開店方案

2023開店方案必備。

一手策略，一手行動，以追求卓越的工作效能。制定并執(zhí)行策略是我們須要集思廣益的重要步驟，它將有助于我們確定工作的目標(biāo)和方向。那么如何編撰策略，又成了一項(xiàng)重要的學(xué)問。編輯已為您收羅了一些關(guān)于"開店方案"的有力信息，往下閱讀，希望您能從中獲益良多！

開店方案【篇1】

活動目的：挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度。

活動準(zhǔn)備：

1、 店鋪首頁導(dǎo)航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。

2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據(jù)店主實(shí)際情況選購。

3、 個別商品實(shí)行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。

活動時間：9.20-10.8活動預(yù)熱期（制造懸念，引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注）時間：9.20-9.30

內(nèi)容：

店招位置插入國慶活動預(yù)告圖片。圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題，用來介紹3個不同活動。

總標(biāo)題為：“20xx前的最后一個國慶”第一欄附上標(biāo)題為“活動一：夠?qū)嵒荨?，?nèi)容為活動一（如下）。

第二欄附上標(biāo)題為“活動二：夠給力”，內(nèi)容為“更給力的國慶，9.25揭曉” 。

第三欄附上標(biāo)題為“活動三：夠創(chuàng)意”，內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國慶，9.30揭曉”。

活動進(jìn)行時：

活動一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈VIP會員卡。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：招呼簡單打。VIP會員卡，憑此卡全場商品（包含特價）均可享受9.5者優(yōu)惠。注意事項(xiàng)：客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現(xiàn)在很忙，取得顧客諒解。消費(fèi)者購買的不只是商品本身，還包含服務(wù)等?；顒觾?yōu)勢：VIP卡折扣不多，但消費(fèi)者會因?yàn)樗钟械腣IP卡，而關(guān)注本店，同時通過VIP卡鏈接，可以直接進(jìn)入本店首頁，防止其因?yàn)闆]有收藏而忘記了本店地址。

活動二：10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費(fèi)贈。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：商品任意購。凡在活動期間內(nèi)，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及免費(fèi)獲贈xx一個。注意事項(xiàng)：給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁2、滿X元，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定?；顒觾?yōu)勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，可以讓消費(fèi)者潛意識里記憶住本店。

活動三：10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：大獎落誰家。凡在活動期間內(nèi)，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500 300 200。獲獎情況與10.8在首頁公布。注意事項(xiàng)：1、獎項(xiàng)可設(shè)置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券，具體金額等，根據(jù)參與人數(shù)及活動期間促銷效果，還有店主實(shí)際情況確定。2、活動只是一種形式，參與度太低的話，獎品就內(nèi)定吧?；顒觾?yōu)勢：創(chuàng)意活動，可以讓店鋪給消費(fèi)者留下特別印象，同時可以根據(jù)消費(fèi)者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。

開店方案【篇2】

一、小吃店定位

（一）策劃背景

新鮮是當(dāng)代大學(xué)生的最愛，美味與健康是大學(xué)生的追求，開家雜食小吃店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。在本校內(nèi)小吃店是個空白市場，競爭不太激烈，雜食小吃口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色，深受大家喜愛，所以在校內(nèi)開家小吃店前景很好。

（二）商店類型

雜食小吃店

（三）主營商品

特色地方風(fēng)味小吃，品種如下：

1、北京風(fēng)味小吃：驢打滾、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金絲糕

2、天津風(fēng)味小吃：麻花、煎餅果子、湯面炸糕、椒鹽老豆腐

3、溫州風(fēng)味小吃：燈盞糕、楠溪麥餅、矮人松糕、馬蹄松、李大同雙炊糕

（四）價格定位

針對大學(xué)生消費(fèi)心理和競爭對手（外面的小吃攤鋪）來定價，再結(jié)合各種小吃制作成本，同時要分?jǐn)偢郊淤M(fèi)用，又會在大學(xué)生消費(fèi)接受度上來價格定位的。

二、市場分析

（一）對象分析

1、大學(xué)生消費(fèi)心理特征

大學(xué)生的生活消費(fèi)除了生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)，在休閑娛樂消費(fèi)上日益豐富，不斷增加。尤其在吃的方面不會克制，只要有新鮮獨(dú)特的小吃，都會抱著一顆好奇心去嘗試。大學(xué)生的消費(fèi)是種追求時尚和新穎，喜歡購買一些新鮮的產(chǎn)品，嘗試新的生活。

2、大學(xué)生消費(fèi)水平分析

我院學(xué)生消費(fèi)水平兩極化趨勢不明顯，處于中等消費(fèi)。在零食、水果花費(fèi)上，女生超過男生，支出也不少，70％的學(xué)生每月消費(fèi)100－200元，而其中近八成為女生。

（二）競爭分析

1、競爭對手

在校內(nèi)的競爭對手不多，主要是外面的小吃攤鋪。

2、風(fēng)險預(yù)測

（1）優(yōu)勢：顧客都會有“先入為主”的.心理。如果第一次購買后，覺得這家小吃店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家。因此，對我店新開張而言，必須要留住顧客，特別要注意，現(xiàn)在大學(xué)生都追求健康，尤其女生太注重自己的形體，不太喜歡高熱量的食品。所以，要打造健康小吃概念，會增加對消費(fèi)者的吸引力，會在每一款小吃上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。這就是我的小吃店區(qū)別外面小吃鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢：健康、衛(wèi)生，新鮮獨(dú)特、品種繁多。

（2）劣勢：產(chǎn)品成本會相對外面的小吃鋪會高些，在定價上會偏貴點(diǎn)。還有產(chǎn)品多，集中力量比較分散，沒有外面的小吃鋪只是主打一種小吃，他們的成本相對就低了很多。

三、營銷策略

（一）商品策略

因?yàn)楸镜甓ㄎ粸槭翘厣胤斤L(fēng)味小吃，其中口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色。所以在每推出一種特色小吃時，要宣傳其歷史來源，傳達(dá)給消費(fèi)者一些新鮮信息，來吸引消費(fèi)者。

（二）定價策略

1、滿意定價策略：在小吃剛推出來的定價，讓大家更容易接受。

2、整數(shù)定價策略：在小吃長期銷售過程中，更容易讓消費(fèi)者記住價格，也方面了購買。

（三）宣傳策略

在開業(yè)前會拉橫幅，發(fā)宣傳紙，張貼海報來宣傳本店的產(chǎn)品特色及經(jīng)營理念。

四、店面設(shè)計

（一）商店招牌

名稱：多多小吃店

標(biāo)語：傳統(tǒng)與時尚，美味與健康

（二）選址

店面的選址在溫州科技職業(yè)學(xué)院車棚這塊地方，因?yàn)檫@個地方人流量相對較多，那里集中了一鳴奶吧、之上超市和醫(yī)務(wù)室，再加上正在建造的食堂，符合了商場集聚心理，就很符合購買便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部環(huán)境設(shè)計

1、招牌設(shè)計：黃色為底，紅色字體，這樣看上去很鮮亮，很引人注目。

2、櫥窗設(shè)計：采用簡潔大方的白色櫥窗，能將產(chǎn)品方便擺設(shè)，讓顧客看上去一目了然，方便顧客選擇。

（四）商店內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計

1、色彩裝飾：主要以白色和粉色為主基調(diào)，這樣看上去比較清潔，營造一種溫馨和舒適的氛圍。

2、其他裝飾：采用黃色的桌子和椅子，白色的吊燈，藍(lán)色粉色的地面和墻面？？

（五）背景音樂

播放一些柔和的音樂，營造一個舒適的氣氛，調(diào)解消費(fèi)者的情緒，帶給消費(fèi)者一種輕松和愉快的心情。

（六）商店開業(yè)活動安排

在開業(yè)當(dāng)天會弄一些活動，比如：

1、消費(fèi)30元贈10元抵金卷

2、抽獎（消費(fèi)滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎，中獎率100%）

3、小禮品贈送

4、當(dāng)天推出一些優(yōu)惠小吃套餐（如寢室套餐、情侶套餐、師生套餐？？）

開店方案【篇3】

網(wǎng)上開店策劃方案

淘寶網(wǎng)店前提條件：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營銷經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)湟欢ǖ挠嬎銠C(jī)應(yīng)用知識和技能，如PS。

2.拍攝技巧、處理相片的技巧

淘寶網(wǎng)店第一步：準(zhǔn)備篇

1.2.3.4.5.淘寶賬號、支付寶賬號 網(wǎng)上銀行 拍攝設(shè)備,數(shù)碼相機(jī)或者單反 電腦 拍攝場地，有條件的話可以用模特

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步：借鑒篇

1.力求做到專業(yè)化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細(xì)信息，能夠?qū)u家的提問給出專業(yè)的有指導(dǎo)性的建議；

2.經(jīng)營有特色的商品，及時追蹤消費(fèi)熱點(diǎn)的變化，不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)；

3.熱心為每一位顧客服務(wù)，及時耐心地回復(fù)買家提出的問題，對于一些交易中的細(xì)節(jié)問題一定要屆時清楚，避免不必要的糾紛；

4.即使最后沒有完成交易，也要給買家一個好的印象，不要放走任何一個潛在客戶；

5.認(rèn)真發(fā)布沒一件商品，發(fā)布商品時，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實(shí)物照片，還要有自己詳細(xì)的商品描述特色，這樣不但能給買家留下很好的印象，也在一定程度上同時減少了解答買家疑問的工作量；

6.買家通過支付寶付款后，賣家應(yīng)及時發(fā)貨，在發(fā)貨前要對商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查，不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買家，選擇快遞公司時，應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發(fā)貨，應(yīng)在第一時間通知買家；

7.與老客戶保持聯(lián)系，對老客戶進(jìn)行回訪或但有新商品上架的時候通知買家，這都是很好的溝通方式；

8.增強(qiáng)自我保護(hù)意思，避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失；

9.備份商品信息，做到有備無患；

10.商品價格不易過高，若商品特色上占不了優(yōu)勢，可考慮價格優(yōu)勢，適當(dāng)優(yōu)惠；

11.要有吃苦耐勞和堅持不懈的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三步：進(jìn)駐篇

要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪，則必需遵循以下步驟：

1.成功注冊淘寶網(wǎng)會員；

2.成功注冊支付寶會員，并綁定淘寶會員賬號；

3.開通網(wǎng)銀，并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證；

4.下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）

5.在淘寶網(wǎng)頁或淘寶助手中發(fā)布10件商品；

6.申請屬于自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店即可開張營業(yè)。

7.淘寶網(wǎng)現(xiàn)在扼殺小賣家，要交1000元保證金。

（注：發(fā)布的10件商品中必須符合淘寶發(fā)布商品制度的規(guī)定。）

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步：提升篇

淘寶網(wǎng)人氣十足，已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經(jīng)營物美價廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù)，是細(xì)心可信賴的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同，實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢或者很少花錢的智力活動。只要賣家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢或者花很少的錢也能成為名店。

下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法，以幫助賣家提升店鋪的瀏覽量。

1.美化店鋪頁面：

1.）制作個性化的寶貝分類；

2.）使用個性化的寶貝模板；

3.）為店鋪頁面添加背景音樂；

4.）美化商品描述。

2.店內(nèi)宣傳技巧：

1.）精心設(shè)計店標(biāo)及店名；

2.）善用寶貝推薦；

3.）巧用店鋪留言；

4.）交換友情鏈接；

5.）精心布置個人空間；

6.）在店名中加入宣傳信息。

3.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

1.）精心設(shè)計個人簽名檔和頭像圖片；

3.）申請社區(qū)廣告位；

2.）在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時回復(fù)帖子。

4.積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”：

1.）加入淘寶商城；

2.）加入淘寶商盟；

3.）開通阿里軟件網(wǎng)店版。

5.利用及時通訊軟件和媒體宣傳：

1.）利用時下流行的QQ、微博、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳；

2.）利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳；

3.）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放

廣告。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步：買賣篇

淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競爭的交易平臺。網(wǎng)店的生意好不好，在很大程度上取決于賣家的營銷能力。怎樣讓走馬觀花的買家在自己的店鋪中駐足，并滿載而歸呢？這就要看賣家的技巧了。所以，要熱情地面對每一位上門的顧客，開拓市場，積累客戶，這就是每一位賣家必須練就的基本功。

1.留住上門的買家：

1.）發(fā)送問候語；

2.）主動介紹商品；

3.）理性面對買家的侃價；

4.）買賣不成仁義在；

5.）為買家的昵稱做好注釋；

6.）做好買家的分類。

2.不可遺漏的的買家：

1.）利用店鋪留言、旺旺留言找買家；

2.）利用求購信息找買家。

3.定期聯(lián)系買家：

1.）發(fā)送旺旺信息

2.）發(fā)送站內(nèi)信件

4.主攻出擊聯(lián)系潛在客戶

5.派發(fā)紅包邀請買家

6.關(guān)注同行店鋪，學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)

7.實(shí)行會員分級制度

8.設(shè)置店鋪提醒

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步：服務(wù)篇

淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多，買家的可選擇空間很大，激烈的市場競爭使價格戰(zhàn)的效果越來越小。賣家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競爭力。每個買家都希望得到更好的服務(wù)，以最低的價格買到更好的商品，并在最短的時間里收貨。只有全面了解買家的血藥，才能把服務(wù)做的更好，進(jìn)一步提升店鋪的核心競爭力。每個人對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一個好的店鋪應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1.服務(wù)熱情周到，有禮貌；

2.對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；

3.主動介紹商品；

4.精心為每件商品打包；

5.選擇合適的送貨方式，為買家節(jié)省運(yùn)費(fèi)；

6.發(fā)貨及時，保證商品按約定時間到達(dá)；

7.提供晚上的售后服務(wù)，解決買家的后顧之憂；

8.在保證利潤的情況下，提供更適合買家的促銷方案；

9.交易中出現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決；

10.向買家表示感謝；

開店方案【篇4】

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的人選擇消費(fèi)和購物場所也在不斷增加。我公司決定在市區(qū)中心開一家咖啡廳，以填補(bǔ)這個市場缺口。

二、目標(biāo)市場

我們的咖啡廳主要面向年齡較輕、高學(xué)歷、有消費(fèi)能力的都市白領(lǐng)及學(xué)生等，以及有需求的旅客等。

三、核心競爭力

我們的咖啡廳主打三大特色：

1. 環(huán)保：鼓勵顧客自帶杯，我們提供環(huán)保杯折扣。

2. 健康：我們的咖啡全是手工制作的，材料新鮮健康，且不含任何添加劑。

3. 優(yōu)質(zhì)：提供全程主題化服務(wù)，充分體驗(yàn)合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、經(jīng)營模式

我們的咖啡廳取自主營業(yè)務(wù)為主色調(diào)，輔以其它小吃、糕點(diǎn)，搭配優(yōu)秀的音樂以及舒適的環(huán)境，營造一個舒適的休閑氛圍，消費(fèi)者可以在這里用餐、聊天、工作、閱讀等。

五、市場營銷策略

1. 公關(guān)：通過新聞稿、廣告推廣等，積極引導(dǎo)和塑造品牌影響力。

2. 品牌促銷：多樣化、立足本地、消費(fèi)者喜愛的促銷活動，吸引消費(fèi)者體驗(yàn)并留下美好印象。

3. 社交媒體活動：利用微信、微博、百知信息等社交媒體平臺傳播更新，增加消費(fèi)者互動，提高客戶粘性。

4. 優(yōu)惠：搭配節(jié)日、季節(jié)等打折、滿減、贈品等活動，吸引消費(fèi)者并提高店內(nèi)銷售額。

5. 合作推廣：和相關(guān)廠商建立長期合作關(guān)系，讓客戶得到更多的優(yōu)惠。

六、經(jīng)營預(yù)測

咖啡廳第一年預(yù)計營業(yè)額為100萬,經(jīng)營利潤率40%左右,第二年、第三年的經(jīng)營利潤率都將超過50%。

七、總結(jié)啟示

本次咖啡廳開店策劃方案主要選取經(jīng)營模式、市場營銷策略、目標(biāo)市場、核心競爭力、經(jīng)營預(yù)測等方面分析了方案的具體實(shí)施情況，同時，在未來的發(fā)展中，我們會繼續(xù)不斷改進(jìn)和完善，通過不斷創(chuàng)新和提高客戶滿意度，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

開店方案【篇5】

淘寶開店策劃書

一、前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，并且時代步伐的前進(jìn)，帶來了潮流時尚，現(xiàn)在追求潮流時尚的人很多，不僅僅是年輕人，有些上了年紀(jì)的人比我們許多年輕人更懂時尚，更加追求時尚，因?yàn)樗齻儾幌肼浜笥谖覀兡贻p人，她們的思想同我們一樣前衛(wèi)。網(wǎng)上交易的足見成熟，網(wǎng)上購物使得很多人在購物時減少了很多時間，她們可以在家里隨心所欲的選擇自己喜歡的商品，可以進(jìn)不同的店里進(jìn)行比較，選擇自己滿意的商品，手指一點(diǎn)即可完成交易，節(jié)省了很多時間。而淘寶網(wǎng)就是提供這樣簡便交易的場所，淘寶網(wǎng)上的商品滿目琳瑯，各種各樣的商品都有，服裝、飾品、食物……。服裝是每個人的必需品，小到嬰幼兒大的中老年人，都需要服裝，而年輕人追求潮流的比較多，所以年輕的少男少女是很大的客戶群。

二、市場調(diào)查

1、市場前景：服裝是每個人的必須品，現(xiàn)在上網(wǎng)的人大多數(shù)集中在16~40歲之間，這些人在學(xué)習(xí)工作之余，喜歡上網(wǎng)，在網(wǎng)上瀏覽淘寶網(wǎng)的動態(tài)信息成了她們消遣的一種方式，這樣節(jié)約了她們逛商店的時間，使得她們有更多的時間做自己想做的事，所以，我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的途徑。

2、競爭者：目前市場上的服裝有各種類型，價格質(zhì)量不一，競爭激烈，其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定的銷售量，客戶也比較穩(wěn)定，所以我們要尋找另一

個市場，如在網(wǎng)上銷售。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)：由于上網(wǎng)的人一般是年輕人，她們對服裝的需求的時尚、個性，她們所能接受的價格為60元~300元。

三、收集信息

1、信息來源

（1）個人來源：通過家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來源：反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源：通過社會公共傳播得到信息。

（4）消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法：觀察校園里同學(xué)所穿的服裝定位市場。

（2）人員訪問法：直接通過學(xué)生訪問，對他們的需求進(jìn)行分析。

（3）問卷調(diào)查法：制作問卷表，發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生填寫。

（4）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

四、淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)

16~40歲的女性本店主要經(jīng)營以女性作為主要的銷售對象，選擇

作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、質(zhì)地、色彩、價格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以客戶的滿意需求為宗旨，店名定為落葉楓。淘寶店網(wǎng)頁的裝修主要以暖色系列為主，讓顧客進(jìn)到網(wǎng)店時第一印象就感覺很好。

銷售的服裝要以時尚潮流為主，容易吸引顧客，服裝可以以布料類型、服裝種類、價格定位等方面區(qū)分，使顧客更加容易找到自己想要的服裝。

本店的經(jīng)營理念：服務(wù)顧客，以顧客為主，用戶的滿意是我們最大的目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)服。

五、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊組建方案

2~4個（1）團(tuán)對人員

（2）各崗位設(shè)置與職責(zé)

（3）工作流程

（4）績效考核

六、淘寶網(wǎng)店項(xiàng)目執(zhí)行計劃

（1）項(xiàng)目進(jìn)度安排

（2）任務(wù)具體說明

七、店鋪經(jīng)營

1、店鋪裝修要美觀大方，讓顧客一進(jìn)到店里就有一種愉悅的心情，讓顧客覺得踏實(shí)。網(wǎng)店內(nèi)的商品要盡量使用實(shí)物，服裝的特點(diǎn)、質(zhì)量等具體情況要仔細(xì)說明，讓顧客了解商品的特性。

2、樹立品牌。以店名為品牌——店名簡潔，有特色，店鋪介紹要精彩，做出自己的店主肖像。把網(wǎng)店弄得漂亮，更容易吸引顧客的注意力，使得更多的顧客來瀏覽、購買商品。

3、進(jìn)貨渠道要有保證，到批發(fā)市場進(jìn)貨時，更應(yīng)注重的是商品的質(zhì)量還有商品的個性化，使得商品與其他店的商品比較不同?；蛘?/p>

到生產(chǎn)商那里直接進(jìn)貨，保證質(zhì)量，并且價錢盡量壓得第一點(diǎn)。

4、產(chǎn)品的定價。由于店鋪剛剛開張，商品的價格可以定得比其他商家第一點(diǎn)，獲少利增加客流量和回頭客。雖然開始的利潤比較低，但是當(dāng)建立了一定的客戶基礎(chǔ)之后，店鋪的經(jīng)營才可以慢慢走上正常的軌道，那時候的價格可以稍微提升一點(diǎn)，顧客也是可以接受的，但是價格要定在顧客所能承擔(dān)的心理價位，這樣才能讓顧客容易接受。

5、商品推廣。

（1）利用好網(wǎng)站內(nèi)的其他推廣方式，比如參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

（2）利用留言或論壇做宣傳。

（3）在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)站的資料爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

（4）做促銷活動宣傳商品

（5）通過身邊的朋友宣傳網(wǎng)店

6、網(wǎng)店送貨的多種方式選擇

（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時間約7~15天。

（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時間比較快。

（3）EMS快遞，安全可靠，送貨上門，寄達(dá)時間更快，只是費(fèi)用較高。

（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)時間約3~5天。

7、售前及售后服務(wù)

（1）售前服務(wù)，顧客在決定是否購買商品之前，給顧客提供完整的商品信息，耐心回答顧客提出的問題。

（2）售后服務(wù)：若商品在質(zhì)量方面或是商品外表超出顧客期許范圍，在貨物出售十天之內(nèi)給予退換，承諾退換貨物。

（3）在把商品寄給顧客之前，先檢查商品的質(zhì)量是否合格，仔細(xì)核對商品寄給的顧客是否正確，可以減少被退貨的概率。

八、對其他同行網(wǎng)店基本情況進(jìn)行分析，對同行優(yōu)秀網(wǎng)店經(jīng)營模式進(jìn)行了解，制定更加完善的經(jīng)營模式。

九、發(fā)現(xiàn)問題、制定整改完善方案

制作方案，以方案的內(nèi)容著手進(jìn)行，以所制定的方案進(jìn)行管理、經(jīng)營，根據(jù)形式發(fā)展，適時修改方案，使方案更適合市場的發(fā)展，吸引更多的顧客，把產(chǎn)品做好做大。

開店方案【篇6】

要知道服裝賣給誰?一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個性、性感的服裝時，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。

市場的定位與規(guī)劃。首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。

盡量找源頭供貨商，一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。對此：進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價格自然不會太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

貨品獨(dú)此一家，用個性鎖定顧客，我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時尚、價格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。 理性分析數(shù)據(jù)，服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價是非常高的。所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)?/p>

家的一句話、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計上有獨(dú)特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

多利用補(bǔ)貨，經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_始做，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時補(bǔ)貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

了解市場，確定目標(biāo)采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的，切切!!

商品質(zhì)量投訴，雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。

我的服裝網(wǎng)上店鋪：

開店方案【篇7】

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

1、準(zhǔn)備階段

1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

開店方案【篇8】

淘寶服裝店開店草案

淘寶店開店主要分為五個大的部分

一，網(wǎng)店的定位，選定風(fēng)格，保障貨源。

作為廠家直營店，貨品的來源就有比較可靠的保障。但是為了有效的占領(lǐng)一定的市場份額，就必須讓是網(wǎng)店保持某一方面的的風(fēng)格，不是說大而全就是好的網(wǎng)店。網(wǎng)店初始時期可以以工廠的主流產(chǎn)品為主要的經(jīng)營風(fēng)格，等網(wǎng)店走上正軌后，有了一定的自己的客戶群了，在添加其他服裝類目。比如凡客，當(dāng)年初始期他只經(jīng)營一種產(chǎn)品——男士襯衫，后來有了自己的客戶群后，他們才開始經(jīng)營其他的產(chǎn)品

二，網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店裝修和我們實(shí)體店鋪的裝修方法有所不同，實(shí)體店鋪的裝修需要投入大量的資金；而網(wǎng)店裝修則是需要用智慧的，但共同目的都是為了美化店面從而吸引顧客。淘寶網(wǎng)開設(shè)了店鋪分類的新規(guī)則，普通店鋪和旺鋪的裝修有不同的要求，可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的裝修內(nèi)容。在裝修時，會使用相關(guān)軟件很重要。制作圖像主要用到的軟件有光影魔術(shù)手、Photoshop等；制作網(wǎng)頁用到的軟件有Dreamweaver、frontpage。

對于普通店鋪來說，裝修的內(nèi)容主要包括：店標(biāo)、店鋪類目、公告欄、店鋪介紹、寶貝描述模板等。

旺鋪指的是淘寶的一種增值服務(wù)，是相對免費(fèi)的普通店鋪說的，和免費(fèi)店的區(qū)別在于：

1、首頁的商品圖片比較大，免費(fèi)店的商品圖片是80*80，旺鋪的可以設(shè)置為160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首頁展示。

2、店鋪?zhàn)钌戏接写蟮牡赇佌信?，可以更好地體現(xiàn)店鋪形象。

3、可以在店鋪首頁添加多個自定義模塊，自己編輯代碼，自定義商品的排列和顯示，做廣告頁面，使得店鋪更加美觀，讓客戶產(chǎn)生購買欲?！緒wW.977139.Com 高分范文網(wǎng)】

4、可以添加多個自定義頁面，做為首頁的補(bǔ)充，自定義頁面可以和首頁一樣進(jìn)行裝修，如果你一家店經(jīng)營多種商品，可以做成多個自定義頁面，每個頁面做為一類商品的展示頁。另外現(xiàn)在淘寶對旺鋪進(jìn)行了升級，還可以對寶貝祥情頁面和寶貝列表頁面進(jìn)行單獨(dú)裝修。

現(xiàn)在專業(yè)的網(wǎng)店都基本上采用旺鋪以上的裝修。旺鋪是一個公司的門面，就像是一個人的臉，旺鋪是否正規(guī)專業(yè)，直接決定了客戶對公司的第一印象和看法，旺鋪專業(yè)了，客戶同樣會認(rèn)為，旺鋪都如此專業(yè)的企業(yè)，公司是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，專業(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會有可能進(jìn)一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺得需要注意旺鋪裝修其實(shí)不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

三，網(wǎng)站的運(yùn)營

一個人撐起一個皇冠店的時代已經(jīng)成了過去式。要在當(dāng)今激烈的電子商務(wù)競爭中生存下來并且盈利，必須依靠團(tuán)隊的力量。那么，運(yùn)營一家成功的淘寶網(wǎng)店，需要一個什么樣的團(tuán)隊呢？一個高效的淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊?wèi)?yīng)該至少配備以下人員：營運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個店鋪的統(tǒng)籌和營運(yùn)管理；策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷活動的策劃；美工，負(fù)責(zé)店鋪的視覺美化；財務(wù)人員，負(fù)責(zé)財務(wù)管理；此外，還需要配備與銷售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負(fù)責(zé)銷售與售后配送的工作。

以下是網(wǎng)店相關(guān)崗位的具體工作內(nèi)容：

（一）運(yùn)營經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；

6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫、碼放、保管、盤點(diǎn)、對賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營財務(wù)方面的處理；

(六)文案策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；

4、研究競爭對手的推廣方案，向運(yùn)營經(jīng)理提出推廣建議；

5、對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營經(jīng)理匯報推廣效果；

6、負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

四，網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在針對淘寶店的推廣方式比較多，大概介紹一下

1、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

2、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國內(nèi)網(wǎng)民對此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

3、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

4、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理，據(jù)長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時的前面。

5、參與淘寶活動：

參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產(chǎn)品。

6、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點(diǎn)考慮此方法。

7、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

8、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼 對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來看，這方面來的流量也不小。

9、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽(yù)等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團(tuán)隊的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時候，就可以開始贏利。

10、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊：

一個高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿?wù)的時候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對你商品的關(guān)注度也會高很多。

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想做好網(wǎng)店，就要用心。服務(wù)態(tài)度要好，不然上門的生意都有可能丟掉；售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時的關(guān)切客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，適當(dāng)提

供一些贈品, 以小件為主，盡量精美。節(jié)假日的時候可以給老顧客送上及時的祝福，會給您的網(wǎng)店經(jīng)營帶來很多意外的收獲.如果條件允許的話產(chǎn)品發(fā)出后和對方收到產(chǎn)品的后都給顧客打一個電話或發(fā)一個短信通知對方。

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酒店績效方案必備

根據(jù)您需要的資料幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您精心整理了“酒店績效方案”。在我們的工作中，做好計劃是非常重要的，為了計劃的順利開展。方案讓他們對企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行判斷，方案可以提高我們個人的直覺能力和察覺到工作重點(diǎn)的觀察力。請您耐心閱讀本文！

酒店績效方案 篇1

用人單位，對于各崗位的員工，都會制定符合崗位的績效考核，制定其考核目的，考核內(nèi)容等。下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于酒店員工的績效考核方案范本，提供給大家參考！

為了加強(qiáng)xxx餐飲管理，全面提高xxx餐飲公司的管理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，獎優(yōu)罰劣，建立起公司科學(xué)、系統(tǒng)、高效的管理體制，提高x公司經(jīng)濟(jì)效益的目的，特制定本辦法。

一、考核方案的組織機(jī)構(gòu)

1、公司設(shè)立員工考核領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：xxx、副組長：xx

考核成員：xxx、xxx、xxx、xx

2、考核分三級考核形式

部門內(nèi)部考核、公司組織專人考核、公司領(lǐng)導(dǎo)抽查檢查

二、員工考核方案的原則

1、全方位原則：指對員工工作的各個方面進(jìn)行全方位的考核。主要包括：全員員工的儀容儀表、個人及公共衛(wèi)生、工作質(zhì)量、工作任務(wù)及工作目標(biāo)的完成情況、工作紀(jì)律的執(zhí)行情況、員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作及服從指揮、精神文明。

2、全員考核：指包括公司各崗位人員、各級領(lǐng)導(dǎo)及各部門。

3、全過程考核：指公司各項(xiàng)工作的各個環(huán)節(jié)的考核。包括：會計核算、倉庫保管、迎賓帶位、餐前準(zhǔn)備、餐中服務(wù)、餐后收臺、結(jié)帳、買單、送客等等。

4、持續(xù)系統(tǒng)的考核：指每日、每月、每季、每年持續(xù)地對各部門各崗位人員進(jìn)行考核。

5、科學(xué)系統(tǒng)的考核：考核方案將設(shè)立工作標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)地確定工作任務(wù)及目標(biāo)，量化各項(xiàng)工作任務(wù)，科學(xué)制定各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的考核。

6、考核與崗位人員工作及效果相結(jié)合的原則：所有考核指標(biāo)及考核依據(jù)的設(shè)置完全依照各崗位工作人員的工作內(nèi)容及工作成果來進(jìn)行。

7、考核與崗位人員薪酬相結(jié)合的原則：就是說考核結(jié)果與每人工作質(zhì)量及貢獻(xiàn)大小結(jié)合在一起。員工酬薪的發(fā)放建立在每個人的考核結(jié)果之上。

8、公平公正的原則：公司制定統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)，同一崗位不同的人適合同一標(biāo)準(zhǔn)，建立公平、公正的考核體系。

9、考核與晉升相結(jié)合的原則：今后公司的個人薪金及職務(wù)提升依據(jù)該考核結(jié)果。

10、全員參與的原則：考核時，會邀請員工參與考核，以保證考核的透明度、公開公正性。

三、考核依據(jù)

公司該考核方案的考核依據(jù)是員工手冊，各崗位的崗位說明書（或職務(wù)說明書）所規(guī)范的各項(xiàng)工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，公司下達(dá)的各部門及崗位的工作任務(wù)和目標(biāo)。

四、考核時間

每日考核，每月、季、年統(tǒng)計匯總，每月、季、年獎懲兌現(xiàn)。

五、考核的實(shí)施

1、對員工的考核

（1）每日由主管依據(jù)服務(wù)員崗位說明書所規(guī)定的服務(wù)員崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及流程進(jìn)行檢查考核，并一天兩次檢查考核后及時填寫服務(wù)員績效考核統(tǒng)計表，并在次日做出講評。

（2）服務(wù)員的考核包括：工作目標(biāo)及任務(wù)，儀容、儀表、儀態(tài)、工作紀(jì)律、工作質(zhì)量（執(zhí)行服務(wù)流程及服務(wù)規(guī)范的情況）、個人及服務(wù)區(qū)域衛(wèi)生、服務(wù)質(zhì)量（服務(wù)客人意見評定）、團(tuán)結(jié)協(xié)作及服從、精神文明。

（3）客戶服務(wù)意見卡由公司專職考核人員實(shí)施。

（4）公司每周組織兩次對各部門進(jìn)行全面質(zhì)量檢查及考核。

（5）公司領(lǐng)導(dǎo)隨時對各部門人員抽查考核。

2、對公司領(lǐng)導(dǎo)的考核

公司專職考核人員及公司領(lǐng)導(dǎo)的檢查考核對象為各部門主管，主管承擔(dān)其考核結(jié)果及相應(yīng)的責(zé)任。

（1）對公司主管及廚師長的日?？己耍枪径讲槿藛T及總經(jīng)理對其所屬工作人員獎懲總分的20%計其分值，并進(jìn)行獎懲。

（2）公司專職稽核人員的獎懲，是以公司總經(jīng)理檢查獎懲全體員工總分的10%計算其工作分值，并進(jìn)行獎懲。

3、考核形式

公司制定xx工作人員月度考核統(tǒng)計表，每日由部門主管及公司專職考核人員進(jìn)行考核、打分、統(tǒng)計，月、季、年匯總。

4、員工分值的計算

員工分值是本部門主管對每個人每天考評的分值、公司專職考核人員的分值、公司經(jīng)理抽查考核的分值之和。

5、xx公司各部門的考評

xx公司每月定期對各部門進(jìn)行考核，考核的方式是以平常對員工考核的分值結(jié)果進(jìn)行平均，平均分值最高的部門為xx的先進(jìn)單位。授予本部門先進(jìn)單位紅旗，并給予本部門所屬員工以相應(yīng)的物資獎勵。

6、考核標(biāo)準(zhǔn)

（1）xx公司員工手冊

（2）xx公司各崗位說明書或崗位職責(zé)

（3）xx公司衛(wèi)生細(xì)則及評分標(biāo)準(zhǔn)

（4）xx公司獎懲規(guī)定

六、考核結(jié)果的應(yīng)用

1、公司考核是以各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以加減分?jǐn)?shù)的形式進(jìn)行，±1分±1元，月底統(tǒng)計到當(dāng)月的工資當(dāng)中，隨工資當(dāng)月兌現(xiàn)。

另：其他形式的獎懲，以開獎懲單的形式隨工資當(dāng)月兌現(xiàn)。

2、每月、每季、每年統(tǒng)計每個人的得分結(jié)果，每月、季、年按本部門員工的10%定本部門先進(jìn)員工名額，依據(jù)每月、季、年員工得分的高低依次確定先進(jìn)員工人選。

先進(jìn)員工獎金：月度300元/人、季度500元/人、年度1000元/人。

3、連續(xù)四個月獲得先進(jìn)員工漲一級工資：50元。

4、每月考評的最后一名警告處分，連續(xù)兩個月最后一名勸退。

5、xx各部門員工分為五個級別，分別為：一星級員工、二星級員工、三星級員工、四星級員工、五星級員工。一年當(dāng)中取得一次先進(jìn)員工的為一星級員工，取得兩次先進(jìn)員工為二星級員工，依此類推。每級員工的工資差別為50元。

6、連續(xù)三個月，每月獲得三次顧客特殊表揚(yáng)的員工，可直接進(jìn)入上一級員工；如一月當(dāng)中受到客人兩次投訴，降為下一級員工。

7、有其他重大好的表現(xiàn)及貢獻(xiàn)的員工，可通過研究、討論，進(jìn)行其他額外的獎勵；有其他惡劣表現(xiàn)行為的員工，另外給予相應(yīng)的處罰。

8、xx公司每年對員工進(jìn)行一次考評晉級，其辦法是：30%的理論考試+40%實(shí)際操作+30%的日常表現(xiàn)，其中30%日常表現(xiàn)為每月績效考核的總分?jǐn)?shù)。

9、連續(xù)三個季度被評為優(yōu)秀員工，可晉升一級。

10、連續(xù)一年被評為優(yōu)秀員工的，直接晉升為五星級員工。

11、公司各階層全部參與優(yōu)秀員工評選，包括主管、廚師長。

12、受到客人書面表揚(yáng)的，一次獎勵5分，投訴的一次扣5分；菜品受到表揚(yáng)的一次獎5分，投訴一次扣5分。

酒店績效方案 篇2

為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會預(yù)訂

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

三、相關(guān)規(guī)定：

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。宴會預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報，酒店不給予任何補(bǔ)償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;執(zhí)行時間：20xx-X-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!

酒店績效方案 篇3

一、考核周期

績效考核以月份為周期，按月考核，次月兌現(xiàn)。

二、考核通用內(nèi)容

利潤考核和綜合指標(biāo)兩個部分

三、利潤考核

上繳利潤指標(biāo)

完成上繳內(nèi)部利潤指標(biāo)，對經(jīng)營者績效提成為基薪的1倍；對職工兌現(xiàn)核定的人均績效工資。

超額完成上繳內(nèi)部利潤指標(biāo)，對經(jīng)營者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%為限額。對職工，超繳利潤在5%以內(nèi)，每超1%增加10%績效工資；超繳利潤在5%以上，其超繳部分（即5%以上部分），另按超繳額的20%增加職工績效工資。

完不成上繳內(nèi)部利潤指標(biāo)，每欠1%扣減5%經(jīng)營者年收入，累計扣減至基薪為止；對職工按每欠1%扣減5%職工績效工資，以績效工資50%為限額。

應(yīng)收帳款指標(biāo)

以油田下達(dá)的應(yīng)收賬款控制限額為基數(shù)，對經(jīng)營者，按期末應(yīng)收賬款節(jié)（超）比例，同比例增加（扣減）基薪，以基薪的15%為限額；對職工，按期末應(yīng)收賬款節(jié)（超）比例，同比例增加（扣減）績效工資，以績效工資的15%為限額。

經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）指標(biāo)

當(dāng)年實(shí)現(xiàn)EVA大于零，增加經(jīng)營者基薪和職工績效工資6%。

年度實(shí)現(xiàn)EVA超過上年水平（△EVA＞0），增加經(jīng)營者績效工資2%。

當(dāng)年實(shí)現(xiàn)EVA大于石油工程單位平均數(shù)的，增加經(jīng)營者基薪和職工績效工資2%。

四、綜合考核

主要包含精神文明建設(shè)指標(biāo)、“三基”工作指標(biāo)（“三基”指的是：基層建設(shè)；基礎(chǔ)工作；基本功訓(xùn)練）人力資源管理指標(biāo)、財務(wù)預(yù)算符合率指標(biāo)、內(nèi)控制度執(zhí)行情況指標(biāo)、安全管理指標(biāo)。具體權(quán)重如下：

（一）財務(wù)預(yù)算符合率指標(biāo)考核權(quán)重10%（10分）

財務(wù)預(yù)算符合率沒差一個百分點(diǎn)扣減當(dāng)月10%的績效工資。

（二）基礎(chǔ)工作考核權(quán)重10%（10分）

需要確保按照酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的要求對各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，準(zhǔn)確，及時傳達(dá)酒店各項(xiàng)規(guī)定，對自己部門員工100%了解。如未完成領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，或在推行酒店各項(xiàng)規(guī)定中，執(zhí)行過程中有重大失誤，給各項(xiàng)工作的推行帶來了負(fù)面效應(yīng)的視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

（三）工作效率考核權(quán)重10%（10分）

要求員工工作積極主動，提前完成任務(wù)給予適當(dāng)?shù)莫剟睿瑢τ诠ぷ餍瘦^低，工作不積極或在部門領(lǐng)導(dǎo)的催促下才能完成工作的，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

（四）設(shè)備養(yǎng)護(hù)考核權(quán)重10%（10分）

對于衛(wèi)生，服務(wù)，設(shè)施設(shè)備維護(hù)質(zhì)檢過程中被發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的，視情節(jié)輕重予以相應(yīng)扣分。

（五）基本功訓(xùn)練考核權(quán)重10%（10分）

需要有效，準(zhǔn)時的做好各部門的培訓(xùn)工作，且培訓(xùn)效果需達(dá)到優(yōu)良效果。對未進(jìn)行培訓(xùn)或培訓(xùn)效果不好的部門相關(guān)責(zé)任人視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

（六）部門配合考核權(quán)重10%（10分）

需要積極配合相關(guān)部門工作，并及時完成與之相應(yīng)的工作，對于不能與其它部門合作，工作相互推諉的視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

（七）員工穩(wěn)定考核權(quán)重10%（10分）

需要重視員工隊伍建設(shè)，積極與員工溝通，部門員工流動率控制合理。對員工溝通不良，員工抱怨較多，出現(xiàn)越級反映情況的現(xiàn)象的部門，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

較為重視員工隊伍建設(shè)，能與員工溝通，部門員工流動率基本正常。

（八）行為規(guī)范考核權(quán)重10%（10分）

對于部門員工出現(xiàn)違反公司規(guī)定的視情節(jié)輕重予以相應(yīng)扣分。

（九）內(nèi)控考核權(quán)重10%（10分）

在內(nèi)控檢查中對扣分單位給予取消獎金出發(fā)外，與員工上崗掛鉤。上級內(nèi)控檢查扣分員工作下崗處理。

（十）安全管理考核

安全管理考核為否決項(xiàng)，對出現(xiàn)安全問題的部門和員工，除講處以相應(yīng)紀(jì)律處分外，將取消一些評優(yōu)資格，對產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失的追究賠償及法律責(zé)任。

五、各部門特色考核項(xiàng)目

機(jī)關(guān)部室及輔助部門包括：黨政綜合辦公室、人力資源部、財務(wù)資產(chǎn)部、經(jīng)營管理部、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督部；輔助部門包括采購供應(yīng)部、安全保衛(wèi)部、鍋爐房、洗衣房。此類部門不直接承擔(dān)內(nèi)部利潤指標(biāo)，重點(diǎn)考核綜合考核項(xiàng)目（占權(quán)重的70%），利潤考核項(xiàng)與上級對本酒店的綜合考核得分為依據(jù)（占權(quán)重的30%）。注：工程部自2014年起，納入輔助部門進(jìn)行管理。

生產(chǎn)經(jīng)營部門包括：客房部、餐飲一部、餐飲二部、餐飲三部、外部項(xiàng)部。以對上繳內(nèi)部利潤指標(biāo)考核為主（占權(quán)重的70%），綜合考核為輔（占權(quán)重的30%）。注：旅行社自2014年起，納入生產(chǎn)部門管理。

全面完成承包指標(biāo)，對經(jīng)營者績效提成為基薪的1.2倍；對職工兌現(xiàn)核定的人均績效工資。

以成本為基數(shù)，費(fèi)用節(jié)余，對經(jīng)營者每節(jié)0.5%增加20%基薪，以基薪的40%為限額；對職工每節(jié)0.5%增加20%績效工資，以績效工資的40%為限額。

完成內(nèi)部利潤指標(biāo)增加經(jīng)營者基薪和職工績效工資40%。

其他單位，以經(jīng)費(fèi)為基數(shù)，經(jīng)費(fèi)節(jié)余，對經(jīng)營者每節(jié)1%增加20%基薪，以基薪的40%為限額；對職工每節(jié)1%增加20%績效工資，以績效工資的40%為限額。

對社會化服務(wù)單位，超額完成上述限額指標(biāo)的，另按超繳（節(jié)余）額的15%增加職工績效工資。

利潤（經(jīng)費(fèi)）欠繳（超支），每欠（超）1%扣減5%經(jīng)營者年收入，累計扣減至基薪為止；對職工按每欠（超）1%扣減5%職工績效工資，以績效工資30%為限額。

六、考評計分方法

單位的綜合考評得分等于各職能部門對其考評得分之和除以參與其考評的職能部門之和，即：

A級：考評得分達(dá)到90分以上（含90分）；

B級：考評得分達(dá)到80分—90分（含80分）；

C級：考評得分達(dá)到70分—80分（含70分）。

D級：70分以下。

年終考評結(jié)果為A級、B級、C級時，對單位職工（經(jīng)營者）分別增加20%、10%、5%績效工資（基薪）；考評結(jié)果為D級，對單位職工（經(jīng)營者）扣減5%績效工資（基薪）。

年終評價結(jié)果為A級、B級、C級時，對單位職工分別按年績效工資額的25%、15%、7%增加績效工資；年終評價結(jié)果為D級時，對單位職工既不增加也不扣減績效工資；年終評價結(jié)果為E級時，對單位職工按年績效工資額的5%扣減績效工資。

七、管理指標(biāo)

（一）考核等級：

分為主管層、領(lǐng)班、員工層三個層面

主管級績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。

領(lǐng)班級績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。

基層員工績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。1、主管級以上績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現(xiàn)，以處罰單和考評表并用形式執(zhí)行；第一檔（優(yōu)秀檔）分?jǐn)?shù)為90分；第二檔（良好檔）分?jǐn)?shù)為75分；第三檔（及格檔）分?jǐn)?shù)為60分。

2、主管級以下（不含主管級）績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現(xiàn)，以處罰單形式執(zhí)行；第一檔（優(yōu)秀檔）分?jǐn)?shù)為90分；第二檔（良好檔）分?jǐn)?shù)為75分；第三檔（及格檔）分?jǐn)?shù)為60分。

3、累計12月績效考核為一個年度周期，每月1日至月底最后一日為一個整月的考核周期，各部門月內(nèi)每周一和第二月1日前將處罰單按崗位分類匯總，上報人事部進(jìn)行統(tǒng)計。

4、領(lǐng)班級以上（含領(lǐng)班級）績效考核分?jǐn)?shù)為百分制，扣分執(zhí)行，月底匯總；績效獎金具體發(fā)放金額是根據(jù)月績效考核成績剩余分?jǐn)?shù)匯總，達(dá)到相對應(yīng)檔位分?jǐn)?shù)，領(lǐng)取相應(yīng)的績效獎金；未達(dá)標(biāo)月績效獎金取消；若月績效考核分?jǐn)?shù)出現(xiàn)負(fù)數(shù)，負(fù)分部分將按照5元1分的標(biāo)準(zhǔn)在固定工資中扣罰。

5、基層員工績效考核以績效獎金一檔位基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)，采取倒扣形式；月底剩余分?jǐn)?shù)為績效獎金；若月底績效分?jǐn)?shù)出現(xiàn)負(fù)分，負(fù)分部分按照5元1分的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰。

八、考核權(quán)限

1、有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；

2、獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、人事部經(jīng)理；

3、各部門獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：財務(wù)經(jīng)理、人事部經(jīng)理；

4、權(quán)限為30分/人的管理人員：各部門經(jīng)理

注：各級管理人員嚴(yán)格按照此規(guī)定，行使權(quán)限；如超出權(quán)限，可向自己直屬上級申請執(zhí)行；如公司各部門經(jīng)理空崗，由總經(jīng)理指定該部門下一級管理人員暫為執(zhí)行此權(quán)限；見習(xí)崗位的各級管理人員，直接可以行使此權(quán)限。同級別管理人員之間行使獎懲權(quán)限，必須由直屬上級管理人員簽字確認(rèn)；行政人事部經(jīng)理除外。管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。

九、獎懲細(xì)則

（一）個人獎勵部分

1、各各部門員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎勵：

行政檢查多次受到表揚(yáng)者；顧客給予口頭、書面、電話表揚(yáng)；對提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作效率有所發(fā)明、創(chuàng)造、改革、提出合理建議被采納、成效突出者；愛店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽(yù)者；妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚(yáng)者；在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者；拾到客人遺失的'貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；檢舉損害本店利益或其他不法行為，經(jīng)查屬實(shí)：向公司舉報本店管理人員違犯規(guī)章制度經(jīng)查屬實(shí)者；

（二）部門獎勵部分

1、年度匯總績效考核優(yōu)秀率達(dá)8次，年度績效考核加5分；

2、年度匯總績效考核優(yōu)秀率達(dá)10次，無須考評可直接晉級。

（三）處罰部分

1、月考勤匯總，有一次曠工記錄當(dāng)月績效考核獎金取消；未按照制度請病、事假超過三天（不含三天），當(dāng)月績效獎金按照50%領(lǐng)??；未按照制度請病、事假超過七天（含七天）取消當(dāng)月績效獎金。（國家法定假日補(bǔ)休或制度規(guī)定的假日除外）

2、年匯總出勤率：有曠工記錄；年累計病、事假超過20天，取消年度晉級考核資格。

3、顧客表揚(yáng)獎勵，須經(jīng)前廳經(jīng)理或店長證實(shí)真實(shí)性，報行政人事部審核后方可給予獎勵；如出現(xiàn)虛假顧客表揚(yáng)獎勵，該職員當(dāng)月崗位工資按照80%領(lǐng)取，取消當(dāng)月所有浮動工資和年度晉級考核資格。

4、本年度工作出現(xiàn)嚴(yán)重失職事件，給企業(yè)造成1000元以上（含1000元）的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)影響；取消年度晉級考核資格。

5、連續(xù)兩個月績效考核不合格，該員工第三個月崗位工資按照80%領(lǐng)取。

6、年度匯總績效考核不合格率達(dá)6次，給予降級處理。

7、年度出現(xiàn)顧客到社會行政部門投訴服務(wù)質(zhì)量或產(chǎn)品質(zhì)量，給企業(yè)造成名譽(yù)影響或1000元以上（含1000元）的經(jīng)濟(jì)損失，取消店長年度晉級考核資格。

十、員工考核

1、月薪制員工的薪資結(jié)構(gòu)由原來的工資總額分為固定部分、績效考核、營業(yè)額考核、利潤考核四部分。

（1）固定部分占60%（基本工資+崗位工資+企業(yè)補(bǔ)貼179元）

（2）績效考核占10%（每季度根據(jù)上級主管對其績效考核的成績）

（3）營業(yè)額考核占5%（每月根據(jù)連鎖店完成營業(yè)額進(jìn)行考核）

（4）利潤考核占25%（每月根據(jù)連鎖店完成利潤進(jìn)行考核）

2、月薪制

（1）績效工資按崗位績效考核的成績執(zhí)行（新進(jìn)員工本季度按100%計算）

（2）營業(yè)額考核工資

完成當(dāng)月預(yù)算營業(yè)額考核工資的100%

未完成預(yù)算營業(yè)額按未完成比例扣除。

例如：某店預(yù)算月營業(yè)額為240000元，如完成240000元以上得100%。

如完成221000元則得221000/240000=92%

則得營業(yè)額考核工資部分的92%

（3）利潤考核工資（含減虧）

完成上月預(yù)算利潤指標(biāo)得利潤考核工資100%

未完成預(yù)算的按未完成比例扣除

如完成50000元得100%

如完成45000元得45000元/50000元=90%

則得利潤考核部分的90%

3、超額利潤的分配（含減虧）

A、每季度核算一次，按超利潤部分的50%返回門店，分配比例按以下工時計算：

B、完成當(dāng)年預(yù)算和利潤，而年度員工工資總額（按預(yù)算百分比）有節(jié)余的，節(jié)余部分的70%按以上辦法分配。

C、每年的4月、7月、10月和次年1月考核發(fā)放上一季度的超額利潤（含減虧），獎勵發(fā)放時以當(dāng)日在冊人員為準(zhǔn)，不論何種原因離店都不列入發(fā)放范圍。

十一、相關(guān)規(guī)定及說明

1、各部門在次月2日前，將各種考核表報送至人力資源部。

2、各部門每月必須將考核結(jié)果向被考核人公開，向員工反饋，重點(diǎn)指出存在的問題和不足，幫助分析原因，制定改進(jìn)措施。

3、考核申訴：如員工對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，可向本部門申訴，對于解釋工作雙方未達(dá)成共識的，員工可向人力資源部申訴。

4、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行，原執(zhí)行的績效考核辦法同時廢止。

5、解釋權(quán)歸人力資源部，自公布之日起開始執(zhí)行。

酒店績效方案 篇4

一、總則

(一)為了保證酒店的總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立有效的監(jiān)督激勵機(jī)制，加強(qiáng)部門之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經(jīng)營管理機(jī)制，特制定本方案。

(二)本績效考核方案適合酒店各部門。

二、考核目的

績效考核成績作為部門每月獎金領(lǐng)取、優(yōu)秀部門評選、年終獎發(fā)放的依據(jù)。

三、考核原則

為充分發(fā)揮績效考核對公司各階段工作的經(jīng)營管理狀況的診斷作用，以及對各部門工作的指引作用，績效考核遵循以下原則：公開公平原則?？荚u內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、評分細(xì)則、考評程序和考評結(jié)果透明公開，對酒店各部門形成正確指導(dǎo)，在酒店內(nèi)部形成良性競爭的機(jī)制。

四、考核內(nèi)容與方式

(一)考核期：以月份為期限，具體時間段為：上月21日至本月20日。

(二)根據(jù)財務(wù)部對酒店經(jīng)營情況核算，對經(jīng)營部門制定經(jīng)營指標(biāo)績效獎金，后勤部門按照一定比例提取獎金。

(三)考核內(nèi)容：

1、部門考核方式：綜合評估的方式。

五、考核程序與方法

(一)各績效考評人的組成：由部門第一負(fù)責(zé)人、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成。

(二)各考評人的職責(zé)：負(fù)責(zé)對考評對象進(jìn)行評分。

(三)評分規(guī)則：

1、各部門總分為100分。

2、各考評人根據(jù)附表(一)進(jìn)行綜合評分，最后取平均分。

3、部門獎金計算方式：部門獎金=綜合得分/100_獎金。

4、總經(jīng)辦于每月21日將綜合評估表下發(fā)到各部門及評分人，各部門于每月24日之前完成綜合評估并上交于總經(jīng)辦，總經(jīng)辦于每月25日之前完成綜合評估匯總，于26日交于財務(wù)部。

(四)綜合得分95分(含95分)以上，視為100分。

六、資料的整理與存檔

每月考評結(jié)束后，總經(jīng)辦對所有資料進(jìn)行整理存檔。

酒店績效方案 篇5

xx年將繼續(xù)實(shí)行績效考核管理方式,即酒店對各部門經(jīng)理及各部門的考核；

一、酒店對部門的考核

1、經(jīng)營或工作指標(biāo)：

營業(yè)部門（營銷部）經(jīng)營指標(biāo)60分：（1）考核全酒店當(dāng)月利潤完成情況，全酒店利潤完成得40分，按增長率進(jìn)行加減分，利潤每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）客戶維度20分:①協(xié)議（簽單）客戶消費(fèi)額與同期比占10分：每增加1%加1分，每減少1%減1分；②新增協(xié)議客戶數(shù)量：每增加1個加1分；③ktv訂臺數(shù)量占5分，基數(shù)30個，每增加1個加1分，每減少1個減1分；④儲值卡占5分：基數(shù)5萬，每增加1萬加1分，減少1萬減1分；

營業(yè)部門（前廳部）經(jīng)營指標(biāo)50分：（1）考核部門當(dāng)月利潤完成情況，當(dāng)月利潤完成得45分，按增長率進(jìn)行加減分：利潤每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲值卡占5分，基數(shù)3萬，每增加1萬加1分，減少1萬減1分，基數(shù)沒完成不得分；

營業(yè)部門（客房部）經(jīng)營指標(biāo)50分,考核部門當(dāng)月利潤完成情況，按增長率進(jìn)行加減分：利潤每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

營業(yè)部門（ktv）經(jīng)營指標(biāo)50分：（1）考核部門當(dāng)月利潤完成情況，當(dāng)月利潤完成得45分，按增長率進(jìn)行加減分：利潤每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲值卡占5分，基數(shù)2萬，每增加1萬加1分，基數(shù)沒完成不得分；

營業(yè)部門（餐飲部）經(jīng)營指標(biāo)50分：（1）考核部門當(dāng)月利潤完成情況，當(dāng)月利潤完成得40分，按增長率進(jìn)行加減分：利潤每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲值卡占5分，基數(shù)3萬，每增加1萬加1分，減少1萬減1分，基數(shù)沒完成不得分；（3）ktv訂臺數(shù)量占5分，基數(shù)20臺，每增加1臺加1分，減少1臺減1分；

后廚：（1）成本控制率占25分，控制在49％-51％之間，得25分，超過51%不得分；(2)餐飲部利潤占25分，餐飲部完成當(dāng)月利潤,后廚得25分。按完成額相應(yīng)加減分，每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類推；完成85%—90%扣10分，完成率低于85%不得分；

非營業(yè)部門經(jīng)營指標(biāo)10分，考核全酒店當(dāng)月利潤完成情況，全酒店經(jīng)營利潤每超過1％加1分，每減少1％減1分，四舍五入，以此類推，最多扣10分；

綜合部：經(jīng)營指標(biāo)10分，人事招聘10分（正常離職情況下，在規(guī)定時間內(nèi)補(bǔ)齊人員不扣分，超出時間每人扣1分）；工資發(fā)放正確率10分（有一處失誤扣1分）；月4次質(zhì)檢報告20分。（均需有計劃和文字報告）

財務(wù)部：經(jīng)營指標(biāo)10分，月2次員工餐成本測算10分；2次總庫庫存量及部門二級庫抽查10分；每月4次收銀點(diǎn)現(xiàn)金、發(fā)票、有價證券抽查10分；月2次市場價格調(diào)查10分。（均需有計劃和文字報告）

工程部：經(jīng)營指標(biāo)10分，日常維修（24小時內(nèi)）1項(xiàng)未完成扣5分，最高20分；計劃維修10分；保障全店水電鍋爐等設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，非正常原因?qū)е掠绊憼I業(yè)一次扣5分。（均需有計劃和文字報告）水、電、煤用量與同期比占5分，每增加1％扣1分，每減少1%加1分；

采購部：經(jīng)營指標(biāo)10分，日常采購（24小時內(nèi)到貨）1項(xiàng)未完成扣5分，最高20分；異地采購（一周內(nèi)到貨）1項(xiàng)未完成扣5分，最高10分。退換貨記錄5分；采購合同整理5分。

保安部：經(jīng)營指標(biāo)10分，巡更點(diǎn)位1個未巡視扣2分，最高10分；月4次安全檢查10分，月4次監(jiān)控倒查記錄10分，發(fā)現(xiàn)問題加分；部門安全事故占10分，發(fā)生事故未發(fā)現(xiàn)減分；（均需有計劃和文字報告）

2、工作計劃

營業(yè)部門（營銷）：酒店活動及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、營銷活動10分。計劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營業(yè)部門（前廳）：酒店活動及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、計劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營業(yè)部門（客房）：酒店活動及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、計劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營業(yè)部門（餐飲）：酒店活動及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、計劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營業(yè)部門（后廚）：酒店活動及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、計劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

非營業(yè)部門（綜合部、采購部）：酒店活動及培訓(xùn)10分、部門員工培訓(xùn)5分、內(nèi)部管理15分。計劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

非營業(yè)部門（財務(wù)部）：酒店活動及培訓(xùn)10分，部門員工培訓(xùn)5分，內(nèi)部管理10分，資產(chǎn)維保5分；

非營業(yè)部門（工程部）：酒店活動及培訓(xùn)10分，計劃衛(wèi)生5分，部門員工培訓(xùn)5分，資產(chǎn)維保10分；

非營業(yè)部門（保安部）：酒店活動及培訓(xùn)10分，部門員工培訓(xùn)10分，資產(chǎn)維保10分；

3、部門管理20分（營銷部部門管理15分）

部門管理：按綜合部每月4次質(zhì)檢和酒店每月大檢查評分，每項(xiàng)不合格一次扣1分，違犯勞動紀(jì)律1次扣1分，每次早例會交辦事項(xiàng)未完成一次扣1分，最高20分，有酒店通報批評和違反酒店規(guī)定的不得分。

4、處罰

安全事故及隱患30－100分，經(jīng)濟(jì)損失500元以下罰30分，500-1000元50分，1000元以上100分。

客人（部門）有效投訴或督察問題5-30分，視問題情節(jié)和影響處罰；

二、酒店對經(jīng)理的考核

1、部門業(yè)績

部門業(yè)績70分：部門績效考核總分的70%；

2、個人表現(xiàn)

個人表現(xiàn)30分：出勤情況10分、工作紀(jì)律10分、員工流失和賠償各5分；

出勤情況：因私請假：1次扣減1分，最高10分。

員工流失：每月部門員工正常離職人數(shù)：部門人數(shù)在15人以下不超過1人，部門人數(shù)在15-30人的不超過2人，部門人數(shù)在30-50人的不超過3人，每超出1人扣1分，開除員工按人數(shù)計算，每人次扣2分，最高5分；

賠償：部門每月賠款在100元以下的不扣分，101元-200元扣1分，201元-300元扣2分，301元-400元扣3分，401元-500元扣4分，500元以上扣5分，最高5分；

3、處罰

安全事故責(zé)任：參照上述部門考核標(biāo)準(zhǔn)處罰30－100分；

有效投訴或督察責(zé)任：參照上述部門考核標(biāo)準(zhǔn)處罰5-30分；

三、酒店考核辦法

1、日?？己速Y料由綜合部收集匯總；

2、部門應(yīng)在每月28日前將上月各項(xiàng)工作完成情況上報綜合部，未上報者按未完成計算；

3、每月初由綜合部考核評定，經(jīng)營分析會上公布；

4、如有異議，可提出申述。

四、績效工資分配與發(fā)放

1、經(jīng)理：績效工資按部門和個人得分發(fā)放，營業(yè)部門經(jīng)理績效工資標(biāo)準(zhǔn)為500元，當(dāng)月考核60％即300元，年底考核40％即200元，每月實(shí)得績效工資＝300*個人考核得分％；非營業(yè)部門經(jīng)理績效工資標(biāo)準(zhǔn)為200元，每月實(shí)得績效工資＝200*部門考核得分％*個人考核得分％；

2、經(jīng)理級以下員工：績效工資按部門和個人得分發(fā)放，績效工資標(biāo)準(zhǔn)為100元/月，每月實(shí)得績效工資＝100*部門考核得分％*個人考核得分％；

3、除人事績效外，營業(yè)部門經(jīng)理和員工還參與財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)的獎懲分配，具體以財務(wù)下發(fā)的經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任書為準(zhǔn)；

4、酒店根據(jù)考核結(jié)果每月發(fā)放部門、管理人員和員工的績效工資；

5、員工受記大過或開除處分取消當(dāng)月績效工資。

五、考核要求

各級考核必須以數(shù)據(jù)說話，堅持公平公正，不搞平均主義，嚴(yán)禁徇私舞弊。

六、本方案由綜合部解釋，自xx年一月份起實(shí)施。

酒店績效方案 篇6

1 總則

1.1目的

為充分調(diào)動酒店員工的主觀能動性和工作積極性，增強(qiáng)員工對酒店的歸屬感和認(rèn)同感，以結(jié)果為導(dǎo)向，保障酒店年度責(zé)任指標(biāo)的完成，特制訂本管理辦法。

1.2適用對象

除與洲際集團(tuán)簽訂勞動合同的所有酒店員工。

1.3績效管理原則

1.3.1 公開原則。考核過程公開化、透明化、制度化。

1.3.2 客觀原則。以事實(shí)為依據(jù)客觀評價。

1.3.3 及時原則。及時、準(zhǔn)確反映考核期內(nèi)考核對象的綜合狀況。

1.3.4反饋原則?？己私Y(jié)果必須反饋給考核對象，對考核異議作出合理解釋或及時修正。

1.3.5 常態(tài)化原則。將績效管理融入日常工作，直接領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮績效管理核心管理職能。

1.4績效考核功能

1.4.1 使員工了解自己的工作對組織業(yè)績的貢獻(xiàn)。

1.4.2 為員工的薪酬變動、職位調(diào)整養(yǎng)培訓(xùn)提供依據(jù)。

1.4.3通過公平、全面的績效考核，不斷提升組織和員工工作績效。

2 績效管理周期及結(jié)果

2.1 績效考核周期為每年的1月1日至12月31日，年度考核在次年第一季度完成。

2.2 年度績效花紅金額=年度績效花紅基數(shù)*年度績效考核系數(shù)。

3年度績效花紅基數(shù)

3.1經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

3.1.1 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括收入指標(biāo)和利潤指標(biāo)，其目標(biāo)值根據(jù)年初業(yè)主公司下發(fā)的當(dāng)年度酒店目標(biāo)責(zé)任書確定，該兩項(xiàng)指標(biāo)的完成值以經(jīng)業(yè)主公司審定的酒店年度財務(wù)報表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

3.1.2 收入指標(biāo)和利潤指標(biāo)的完成情況決定員工年度績效花紅基數(shù)，關(guān)聯(lián)情況見下表：略（注：基本工資為合同工資，不包含加班工資、店齡工資及其他任何津貼和提成）

3.1.3若收入和利潤指標(biāo)均未完成年度目標(biāo)值的80%，在年度績效花紅預(yù)提余額-擬發(fā)年度績效花紅金額+凈利潤完成值≥0的情況下，酒店7-10級員工可享有年度績效花紅，其基數(shù)為1個月的月基本工資。

3.2管理指標(biāo)

3.2.1管理指標(biāo)包括年度客戶滿意度、年度員工敬業(yè)度、年度全面質(zhì)量管理審核等三項(xiàng)指標(biāo)。

3.2.2管理指標(biāo)的目標(biāo)值根據(jù)酒店管理集團(tuán)年初下發(fā)的目標(biāo)值確定，完成值以經(jīng)業(yè)主公司審定的第三方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

3.2.3根據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況確定員工年度績效花紅基數(shù)后，三項(xiàng)管理指標(biāo)有一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，則在此基數(shù)基礎(chǔ)上減0.1個月的月基本工資；有兩項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，減0.2個月的月基本工資，以此類推。

4年度績效考核系數(shù)

4.1年度績效考核系數(shù)由員工個人年度評估得分決定。其關(guān)聯(lián)情況如下：

·3分以下系數(shù)為0.5

·3分---3.9分系數(shù)為0.8

·4分---4.4分系數(shù)為1

·4.5分及以上發(fā)放系數(shù)為1.1

（注：4.5分以上人數(shù)占總?cè)藬?shù)比例不得超過5%）

其中部門負(fù)責(zé)人的得分除受個人年度評估結(jié)果影響外，還要視其個人年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行修正。

4.2年度評估

4.2.1年度評估按季度進(jìn)行，員工個人年度評估得分為4個季度的平均分，分?jǐn)?shù)的最小單位為0.5分。（下表為季度評估打分表）

4.2.2季度評估由人力資源部牽頭，次季度的第一個月內(nèi)，應(yīng)由酒店總經(jīng)理完成對部門負(fù)責(zé)人的當(dāng)季度評估，由部門負(fù)責(zé)人完成對部門員工的當(dāng)季度評估。人力資源部匯總評估情況形成報告提交酒店總經(jīng)理審批簽發(fā)。

4.2.3各部門負(fù)責(zé)人對員工進(jìn)行評估時，凡評估分?jǐn)?shù)達(dá)到4.5分及以上者，須經(jīng)人力資源負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理審核簽批后方可生效。

4.2.4各部門負(fù)責(zé)人對員工進(jìn)行評估后，總經(jīng)理有權(quán)對員工的評估得分進(jìn)行修正，幅度為±0.5分。

4.3年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)

4.3.1各部門負(fù)責(zé)人年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)由酒店根據(jù)當(dāng)年業(yè)主預(yù)算及酒店管理集團(tuán)下發(fā)的致勝指數(shù)，結(jié)合各部門重點(diǎn)工作內(nèi)容在年初確定并報業(yè)主公司備案。

4.3.2部門負(fù)責(zé)人完成個人年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的，其根據(jù)季度評估結(jié)果計算出的年度評估得分不扣分，否則，扣減0.5分。

5業(yè)主公司

5.1酒店員工的評估報告須報業(yè)主公司備案。

5.2業(yè)主公司可對酒店上報的員工年度績效花紅基數(shù)進(jìn)行修正，幅度為±0.3個月的月基本工資。

5.3業(yè)主公司享有對此方案的解釋和調(diào)整權(quán)。

6其他

6.1根據(jù)酒店員工手冊的規(guī)定，在當(dāng)年度工作期間，得到口頭警告的，年度績效花紅總額扣除10%；得到書面警告的，年度績效花紅總額扣除30%；得到嚴(yán)重警告的，年度績效花紅總額扣除50%；得到最后警告的，年度績效花紅扣除100%。

6.2當(dāng)年度所休事假、產(chǎn)假、和病假的天數(shù)將從服務(wù)天數(shù)內(nèi)扣除；病假和事假累計超過20天年度績效花紅總額扣除50%，病假和事假累計超過30天的不再享有年度績效花紅。

6.3若員工在年度績效花紅發(fā)放之前提出辭職申請或已離職，則不再發(fā)放年度績效花紅。

6.4在當(dāng)年度最后一日前未轉(zhuǎn)正的員工（按酒店政策試用期為三個月），根據(jù)服務(wù)月份（未滿一個月按一個月計算）時間長短，分別按照500元、400元、300元的固定金額發(fā)放。

6.5除勞動或聘用合同中規(guī)定了按稅后工資發(fā)放的員工以外，員工將根據(jù)國家相關(guān)政策承擔(dān)相應(yīng)的年度績效花紅金個人所得稅。

6.6員工各種假期扣款的規(guī)定依據(jù)當(dāng)年酒店人事假期政策執(zhí)行。

6.7該方案執(zhí)行期一年，次年將根據(jù)酒店運(yùn)營狀況評估回顧后視情況調(diào)整。

酒店績效方案 篇7

為了實(shí)現(xiàn)本酒店業(yè)績攀升和員工的全面發(fā)展，建立有效的績效 考評機(jī)制，加強(qiáng)部門之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經(jīng)營管理機(jī)制，特制定本方案。本績效考核方案適合本酒店各部門員工的績效考核。

一、考核目的

目前績效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié)，所謂績效考核就是對“績”，“效”的考評，“績”就是員工業(yè)績。在酒店管理工作中，績效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面、人力資源管理層面、經(jīng)營管理三個層面進(jìn)行分析：首先，通過績效考核及相應(yīng)管理，可以提高酒店核心競爭力，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，并能確保酒店短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相聯(lián)系；其次，它是支撐人力資源管理的有力工具，提供了解員工的途徑，作為薪資或獎金調(diào)整、獎懲、晉升或降級的依據(jù)；再次，它是經(jīng)營管理必要的溝通渠道，績效考核將所有員工都納入到管理活動中，成為管理者更好了解酒店運(yùn)作、組織現(xiàn)狀的門道，也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過績效考評這一制度的實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店本身和員工身的綜合績效考核成績作為部門每月獎金領(lǐng)取、優(yōu)秀部門評選、年終發(fā)放的依據(jù)。

二、考核原則

為充分發(fā)揮績效考核對酒店各階段工作的經(jīng)營管理狀況的信息饋?zhàn)饔?，以及對各部門工作的指引作用，績效考核應(yīng)遵循以下原則：

1、明確化、公開化原則?？荚u內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、評分細(xì)則、考評程序和考評結(jié)果透明公開，對酒店各部門形成正確指導(dǎo)，在酒店內(nèi)部形成良性競爭的機(jī)制。

2、客觀考評原則?？冃гu估過程中，考評者應(yīng)對考評對象做出客觀的評價，如實(shí)的填寫有關(guān)考評資料，不應(yīng)帶個人主觀因素和感情色彩，做到“用事實(shí)說話”，使評估建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，其次要做到被考評者與既定考評標(biāo)準(zhǔn)作比較，而不是人與人之間作比較。

3、考評結(jié)果及時反饋原則。在評估結(jié)果出來后，評估的結(jié)果及評語一定要及時反饋給考評者本人，否則就起不到對員工的評估的教育作用，在反饋評估結(jié)果的同時，還應(yīng)向被考評者就評語進(jìn)行解釋說明，肯定員工的成績和進(jìn)步，說明不足只處，提供今后努力的方向。

4、考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)：

（一）考核時間：1.月度考評：以月份為期限，具體考核工作開展時間為

每個月25日至30日。

2.年度考評：每年12月20-12月25號

（二）根據(jù)財務(wù)部對酒店經(jīng)營情況核算，對經(jīng)營部門制定經(jīng)營指標(biāo)績效獎金，后勤部門按照一定比例提取獎金。

（三）未轉(zhuǎn)正的員工和管理人員不參與月度績效考評。

（四）考核等級劃分：考核結(jié)果分為ABCD四個等級

A級：月度考核在85分以上；

B級：月度考核在75分以上；

c級：月度考核在65分以上；

D級：月度考核在65分以下。

注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分！

（五）特別注意：

1、為鼓勵員工能長期為酒店服務(wù)，年度考評特對入店一年以上的員工進(jìn)行加分，服務(wù)滿一年的員工加10分，服務(wù)二年的員工加7分。（此項(xiàng)加分在員工考評總得分基礎(chǔ)上再另行加分，不以總分100分為限）

2、員工漏打卡情況可用調(diào)休抵（遲到與早退不能抵），調(diào)休不再另外享受。

3、年度代表酒店參加各項(xiàng)活動獲得榮譽(yù)的員工進(jìn)行加4分。（此項(xiàng)加分在員工考評總得分基礎(chǔ)上再另行加分，不以總分100分為限）

三、考核程序

（一）人力資源部根據(jù)工作計劃下發(fā)〈年度月度全員考評通知〉。

（二）各部門成立考評小組（由部門第一負(fù)責(zé)人、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成），對部門員工進(jìn)行各項(xiàng)考評。

（三）部門依據(jù)考核辦法使用考評標(biāo)準(zhǔn)量化打分。

（四）考核對象自總結(jié)，其他有關(guān)各級主管對下級員工準(zhǔn)備考評意見。

（五）匯總各項(xiàng)考核分值，該總分在1~100分之間，依此劃分ABcD四個等級，考核表需附有總結(jié)性評語一項(xiàng)。

（六）考核結(jié)果上報人力資源部分存入員工檔案。

（七）考核之后還需征求考核對象的意見。

（八）各部門向人力資源管理部上交員工績效考評結(jié)果。

（九）各部門考評小組成員在組織考評時應(yīng)嚴(yán)格按照本公司的績效考評

容與標(biāo)準(zhǔn)組織考評。

四、績效考評工作總結(jié)與分析

（一）分析考評結(jié)果的客觀公正性與可信度。

（二）進(jìn)一步核查考評結(jié)果的準(zhǔn)確性，并及時向員工公布考評結(jié)果。

（三）總結(jié)考評過程中出現(xiàn)的問題以便在下一次考評之前改進(jìn)考評方案。

五、結(jié)語

以上績效考評方案自20xx年x月開始實(shí)施，希望各部門在規(guī)定期內(nèi)認(rèn)真安排考評小組成員認(rèn)真組織考評，同時也望各員工積極配合參與評工作。

一個公司，一個團(tuán)隊，公司的發(fā)展需要靠團(tuán)隊共同努力奮進(jìn)，希望各部門員工團(tuán)結(jié)合作，在促進(jìn)公司發(fā)展的同時，也讓自及得到全面的發(fā)展。最后，祝愿我們的團(tuán)隊團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，祝愿我們公司前程美好！

門店促銷方案必備

方案具有很強(qiáng)的實(shí)用性，為了確保工作取得實(shí)效。我們可以提前準(zhǔn)備好方案，你知道什么樣的活動方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？欄目小編為您精心準(zhǔn)備了“門店促銷方案”的相關(guān)資料敬請查收，請在瀏覽器書簽中添加本頁以備查看！

門店促銷方案【篇1】

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。 喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

門店促銷方案【篇2】

中秋節(jié)，又稱為月光節(jié)、團(tuán)圓節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，節(jié)日期間是家人團(tuán)聚的日子。如今，中秋節(jié)不僅是一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，還成為一個商業(yè)活動的重要時間節(jié)點(diǎn)。很多門店都會推出各種促銷方案，以吸引消費(fèi)者前來購物，下面就為大家詳細(xì)介紹中秋節(jié)門店促銷方案。

一、門店布局

為了更方便顧客購買月餅和其他中秋節(jié)產(chǎn)品，門店可以對店鋪進(jìn)行繽紛布置。首先，展示區(qū)要做足準(zhǔn)備，將所有中秋節(jié)促銷商品擺放在最顯眼的位置，突出主打產(chǎn)品。其次，店鋪內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)節(jié)日氣息的營造，例如建立主題繪畫、花環(huán)、燈籠、或者其他的節(jié)日裝飾。這些小細(xì)節(jié)足以讓消費(fèi)者感受到濃郁的節(jié)日氣氛，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)欲望。

二、中秋禮盒

中秋禮盒是中秋節(jié)的主打產(chǎn)品，一大早就會吸引不少消費(fèi)者前來選購。門店優(yōu)先推出不同價格檔次的禮盒，供顧客選擇，禮盒的內(nèi)容可以是不同種類的月餅、特色糕點(diǎn)、肉類食品、茶葉等。還可以根據(jù)不同對象，打造出一系列的大、中、小禮盒，從而滿足不同消費(fèi)人群的需求。購買禮盒還可以加大折扣，更吸引人。

三、中秋大促銷

促銷活動是中秋節(jié)門店的重頭戲，為吸引消費(fèi)者，可以提供大量的優(yōu)先和贈品活動。比如，門店可以設(shè)置購物滿多少返多少錢，或者購買指定產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量可以免費(fèi)獲得禮品袋、折疊傘等中秋特色禮品。同時，還可以在特定的時間段內(nèi)，推出特價產(chǎn)品和團(tuán)購優(yōu)惠等大幅度的促銷手段，擴(kuò)大銷售，減輕庫存壓力。

四、抽獎活動

門店的抽獎活動也是吸引顧客的重要手段。在低消費(fèi)額度，為顧客提供抽獎機(jī)會，無論中獎還是未中獎，消費(fèi)者都會前來購買，增加門店利益。在中高消費(fèi)額度，門店可以推出抽獎貼等活動，吸引消費(fèi)者嘗試運(yùn)氣，贏取豐厚獎品。

五、社交推廣

門店的社交推廣也是非常重要的，新媒體、微信商戶圈、朋友圈以及粉絲群的推廣不僅能吸引部分粉絲關(guān)注，還能拓展更多潛在客戶的詢問。店家可以增加合作商家，共同推出折扣和促銷活動，采用聯(lián)合購買的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者的群體。

以上就是中秋節(jié)門店促銷方案的具體介紹，希望這些經(jīng)驗(yàn)對門店的促銷活動能有所幫助，使顧客愉快地購物，謀得商業(yè)盈利。

門店促銷方案【篇3】

門店開業(yè)促銷方案

隨著市場競爭的日益加劇，每個品牌都在尋找新的方法來吸引消費(fèi)者的眼球，增加銷售額。對于一個新的門店來說，促銷活動的重要性不言而喻。既能為消費(fèi)者提供實(shí)際優(yōu)惠，增加消費(fèi)者的購買欲望，同時也是一個良好的宣傳品牌形象的途徑。本文將針對門店開業(yè)促銷方案進(jìn)行詳細(xì)的分析與討論，希望對企業(yè)門店的促銷活動有所幫助。

一、組織專場開業(yè)活動

在門店正式營業(yè)的第一天，可以組織一場專場開業(yè)活動。開業(yè)儀式上，可以邀請所在地區(qū)的知名人士、媒體、消費(fèi)者等共同見證，并向消費(fèi)者給予相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠券等激勵，以此吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，給門店帶來宣傳效果和銷售額的提高。

二、提供誘人的優(yōu)惠活動

門店在開業(yè)時，相信歡迎禮品、折扣優(yōu)惠等活動都將受到顧客們的熱烈響應(yīng)。對于新店而言，為了吸引消費(fèi)者前來購買，應(yīng)該提供一些切實(shí)可行的活動，如送代金券、買贈、首次購物可享受一定的折扣等。這些促銷活動不僅能增加消費(fèi)者的購買欲望，還能增加品牌的知名度。

三、搶先預(yù)定新品

如果門店開業(yè)前擁有某種熱門產(chǎn)品或是限量版的產(chǎn)品，可以利用這個優(yōu)勢舉辦搶先預(yù)定新品活動。消費(fèi)者可以通過預(yù)定新品，在開業(yè)當(dāng)天便可以優(yōu)先擁有這些熱門商品。這不僅是對消費(fèi)者的福利，同時也是提高門店知名度、快速形成口碑的重要手段。

四、合理廣告宣傳

門店在開業(yè)前，應(yīng)該立即開始廣告宣傳。 如在報紙、電視、微信、微博等渠道發(fā)布廣告信息，以便盡可能的吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。而且，還可以架設(shè)宣傳牌、做人性化服務(wù)、派發(fā)宣傳單等形式，提高市場認(rèn)知度,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

五、擴(kuò)大線上銷售

現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸傾向于通過網(wǎng)上購物的方式消費(fèi)，因此門店應(yīng)該加強(qiáng)線上促銷的力度，與線下促銷同時進(jìn)行，比如利用社交媒體、公眾號等平臺推出一系列優(yōu)惠券和折扣活動，提高品牌曝光率和消費(fèi)者的粘性。

門店開業(yè)促銷方案是一個全新的開始，也是難得的機(jī)會。對于門店而言，正確選擇并運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈_業(yè)促銷活動一定會帶來事半功倍的效果。同時，也可以通過團(tuán)隊合作、顧客反饋及時調(diào)整方案，保持優(yōu)化企業(yè)發(fā)展的使用可能性。生動的促銷策略準(zhǔn)確地傳達(dá)了企業(yè)的品牌形象和宣傳信息，吸引更多的消費(fèi)者肯定有助于企業(yè)的市場競爭力的提升。

門店促銷方案【篇4】

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)民們在農(nóng)藥、化肥等方面的投入也越來越多。但同時也隨之帶來了一系列環(huán)境污染問題，導(dǎo)致了土壤污染、農(nóng)作物污染等問題的出現(xiàn)，對環(huán)境及人民生命健康造成了巨大威脅。面對這一問題，門店化肥活動促銷方案應(yīng)運(yùn)而生。

一、背景及意義

隨著生活水平的提高，國內(nèi)各地城市的建設(shè)越來越快速。與此同時，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也飛快發(fā)展，農(nóng)民們在投入農(nóng)藥、化肥等方面的投入也越來越多。這雖然促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶來了農(nóng)產(chǎn)品豐收，但也在某種程度上加劇了環(huán)境的污染問題，如土壤污染、長期食用農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)致的健康問題等，導(dǎo)致了一系列的生態(tài)問題。而門店化肥活動促銷方案正好是為了解決這些問題而誕生的。

門店化肥活動促銷方案是一種以促銷為目的的方案，其主要是為了推廣環(huán)保、健康、安全、高效的化肥產(chǎn)品，并倡導(dǎo)使用科學(xué)的施肥方法。

門店化肥活動促銷方案，不僅僅是化肥產(chǎn)品的銷售，而是借用銷售的手段，向消費(fèi)者提供更加專業(yè)、正確的信息，宣傳科學(xué)施肥知識，讓消費(fèi)者了解化肥的選擇和使用方法，增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保和安全意識。

二、方案實(shí)施

1、定位促銷對象

根據(jù)不同門店的不同特點(diǎn)，定位不同的促銷對象，以消費(fèi)者為核心，分析其需要，制定方案，描繪方案的具體步驟和實(shí)施過程。

2、制定促銷策略

以“環(huán)保、安全、健康、高效”為原則設(shè)計促銷策略，針對不同的促銷對象制定不同的促銷手段，包括價格促銷、禮品促銷、品牌促銷等，同時積極宣傳環(huán)保、科學(xué)施肥知識，提供專業(yè)指導(dǎo)和解答。

3、制定營銷方案

制定各種吸引消費(fèi)者的營銷方案，包括贈品、折扣、優(yōu)惠券等，加強(qiáng)和消費(fèi)者的交流，協(xié)助客戶更好地關(guān)注化肥及施肥的科學(xué)性。

4、執(zhí)行方案及跟進(jìn)

各個門店及銷售人員應(yīng)落實(shí)各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的策劃及執(zhí)行實(shí)施等具體工作，并及時跟進(jìn)業(yè)績。

三、預(yù)期效果

門店化肥活動促銷方案運(yùn)用科學(xué)營銷手段，目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，方案實(shí)施細(xì)致，達(dá)到環(huán)保、安全、健康、高效的效果。同時還能增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保、安全意識，推動建立一種更加科學(xué)、環(huán)保的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，切實(shí)提升環(huán)境質(zhì)量及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。

此外，門店化肥活動促銷方案還能提高品牌和門店的知名度，在推廣企業(yè)及產(chǎn)品的作用上發(fā)揮重要的作用，逐漸樹立企業(yè)形象，在消費(fèi)者中樹立好的口碑和信譽(yù)，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

在面對農(nóng)業(yè)發(fā)展與環(huán)境污染之間不斷探尋平衡點(diǎn)的問題時，門店化肥活動促銷方案的應(yīng)用，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展注入了顯著的生態(tài)意義。通過科學(xué)營銷手段的引導(dǎo)及宣傳，推廣環(huán)保、科學(xué)施肥知識，讓消費(fèi)者了解化肥的選擇和使用方法，增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保和安全意識，做到通過商品銷售推廣科學(xué)，服務(wù)消費(fèi)者及社會，真正實(shí)現(xiàn)人、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)三位一體的發(fā)展目標(biāo)。

門店促銷方案【篇5】

第一章促銷方案的設(shè)計背景

1、選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位

設(shè)計促銷目標(biāo)為“XXX”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。

“XXX”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“XXX”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時，XXX也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2、品牌價格分析

由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，XXX的品牌也會不斷壯大?？紤]到XXX的目標(biāo)群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。

3、競爭對手

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與XXX的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強(qiáng)的競爭的壓力。

第二章促銷方案設(shè)計

1、促銷主題及目標(biāo)

主題：國慶七天樂，XXX帶給你快樂。

目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的`顧客資料。

2、促銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳XXX女鞋的促銷策略。

（2）公交站臺制作POP展板進(jìn)行宣傳活動。例如：XX路、XX路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。

（4）促銷策略：

國慶期間，在室外搭建促銷臺，進(jìn)行戶外促銷。定價格為29、39?？等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團(tuán)購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動期間，進(jìn)店購買任意一雙XXX女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動期間，凡進(jìn)店填寫“XXX快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。

3、促銷預(yù)算

宣傳單數(shù)頁：500張

POP展板：50張

雜志冊：200冊

禮品，贈品等。

第三章促銷實(shí)施

1、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。

2、合理的進(jìn)行人員安排，要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。

清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

4、促銷結(jié)果評估

評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

4s店方案(必備12篇)

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進(jìn)幼兒身體和心理的健康發(fā)展，在家長也在現(xiàn)場的情況下，還可以讓家長與孩子的距離更近。為了讓活動更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？請閱讀由小編為你編輯的4s店方案(必備12篇)，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。

4s店方案(篇1)

4s店開業(yè)方案

隨著汽車的普及和人們生活水平的提高，購車已經(jīng)成為很多家庭首要考慮的事情之一。為了滿足顧客對汽車銷售和售后服務(wù)的需求，4s店應(yīng)運(yùn)而生。4s店，即銷售、服務(wù)、配件、貸款（Sales, Service, Spare parts, and Survey）的簡稱，是汽車銷售和維修服務(wù)的綜合體。

為了確保4s店的快速開業(yè)和順利運(yùn)營，我們需制定一份詳細(xì)的開業(yè)方案。以下是針對4s店開業(yè)的建議，旨在幫助您成功啟動和運(yùn)營一個繁榮的汽車銷售和服務(wù)企業(yè)。

一、市場調(diào)研和定位

在決定開設(shè)4s店之前，應(yīng)進(jìn)行充分的市場調(diào)查與分析。了解當(dāng)?shù)仄囀袌龅母偁幐窬?、潛在客戶的需求和偏好是至關(guān)重要的。此外，還需要考慮人口密度、經(jīng)濟(jì)狀況和交通條件等因素。通過市場調(diào)研，我們可以進(jìn)一步明確4s店的定位和商業(yè)模式，以確保能夠適應(yīng)市場需求并具有競爭力。

二、選址和店面裝修

選擇一個合適的地理位置對4s店的成功運(yùn)營至關(guān)重要。理想的選址應(yīng)位于交通便利、人口密集且消費(fèi)能力較強(qiáng)的地區(qū)。此外，應(yīng)考慮店面的大小和布局，以便展示各種車型和提供舒適的購車環(huán)境。店面的裝修應(yīng)注重色彩搭配、照明設(shè)計以及展示舞臺的設(shè)置，以吸引顧客并提升購車體驗(yàn)。

三、供應(yīng)鏈和庫存管理

在開設(shè)4s店之前，需要與汽車制造商或經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，以確保供應(yīng)有穩(wěn)定的車輛和零件。同時，為了減少庫存成本和提高資金周轉(zhuǎn)率，應(yīng)進(jìn)行科學(xué)而合理的庫存管理。合理規(guī)劃車輛和零配件的庫存量，與供應(yīng)商建立良好的溝通渠道，以及定期進(jìn)行庫存盤點(diǎn)和優(yōu)化。

四、員工招聘和培訓(xùn)

員工是4s店成功運(yùn)營的關(guān)鍵。在進(jìn)行員工招聘時，應(yīng)挑選具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技能，并且熱情友好的人才。在員工培訓(xùn)方面，除了對銷售技巧和產(chǎn)品知識進(jìn)行培訓(xùn)外，還要注重提高售后服務(wù)的水平。提供定期的技術(shù)培訓(xùn)和加強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，可以提高員工對顧客需求的理解和滿足，從而增加顧客的忠誠度和購車滿意度。

五、市場推廣和客戶關(guān)系管理

開業(yè)之后，應(yīng)制定一套有效的市場推廣策略，以吸引潛在顧客并增加銷售額。這包括線上線下宣傳推廣，如廣告投放、社交媒體營銷、舉辦車展等。此外，還可以通過建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，積極與顧客保持聯(lián)系，提供定期的售后服務(wù)和優(yōu)惠活動，以留住顧客并獲得復(fù)購和口碑傳播。

六、質(zhì)量管理和售后服務(wù)

為了提供卓越的客戶體驗(yàn)，4s店需要通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量來贏得顧客的信任和忠誠度。店內(nèi)銷售人員應(yīng)具備產(chǎn)品知識和銷售技巧，能夠提供個性化的購車建議。同時，售后服務(wù)部門應(yīng)建立高效的維修體系，確保及時響應(yīng)和解決顧客的問題。

七、與社區(qū)和汽車俱樂部合作

積極與社區(qū)和汽車俱樂部合作，是增加知名度和吸引潛在客戶的有效途徑。可以通過贊助社區(qū)活動、舉辦汽車主題講座或合作舉辦車展等方式，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和汽車愛好者建立良好的關(guān)系，增加潛在客戶的接觸機(jī)會。

總結(jié)起來，4s店的開業(yè)方案涉及市場調(diào)研、選址和裝修、供應(yīng)鏈管理、員工招聘與培訓(xùn)、市場推廣與客戶關(guān)系管理、質(zhì)量管理與售后服務(wù)以及與社區(qū)和俱樂部的合作。通過認(rèn)真策劃和執(zhí)行這個方案，我們相信您的4s店將能夠在激烈的市場競爭中取得成功，并贏得客戶的口碑和忠誠度，從而持續(xù)增長和發(fā)展。

4s店方案(篇2)

一、 活動主題：比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！

2、 時間：20xx年4月29日-5月7日

三、 活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次**活動，刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提高終端銷量。

四、 活動政策：

1尊貴型最高優(yōu)惠2.5萬元，活動價8.48萬元

2舒適型最高優(yōu)惠1.3萬元，活動**7.68萬元

三。f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動**6.18萬元

4f3標(biāo)配車型最高優(yōu)惠7000元，活動**5.38萬元

5f3豪華版最高優(yōu)惠1萬元，活動**6.58萬元

【范例】

20xx年五一**周將來臨，作為上半年的唯一**月，準(zhǔn)車主對4s店的五一動靜備受關(guān)注，也導(dǎo)致各大商家費(fèi)盡心思做**方案。如何做好4s店的工作？5月1日**20xx汽車4s店有什么計劃？

606job中國汽車人才網(wǎng)編輯提前為您做一個總結(jié)。

4s商店5月1日* *方案1：降低**和折扣，贏取* *

降價、折扣，以**取勝的**方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費(fèi)者面對一些**送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的**方案。

一般來說，五一前，某品牌任何車型4s店都會優(yōu)惠1000元或1萬元。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一**方案

二、**+禮包雙重優(yōu)惠

如果在**上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙禮包的商家會有一定的偏向性。比如，如果禮包有足夠的吸引力，就可以把重點(diǎn)放在禮包的內(nèi)容上。例如：

如果購買xx系列車型，可獲贈價值8000元的禮包一個，包括前后下護(hù)板、車身側(cè)踏板、后尾翼等。此外，該車售價也有3000多元的讓利。

4s店五一**方案

三、以活動吸引購車者

五一是旅游的“周”?；顒拥氖褂貌粌H滿足了準(zhǔn)車主的心理，也滿足了出行的需求。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主開展“五一”試駕活動。4s店會設(shè)計路線，安排住宿，準(zhǔn)備試駕車型。

來回路線遵循并由專人指導(dǎo)。

此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點(diǎn)的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店**方案

四、五一購車贈送售后服務(wù)

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動有無異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。

(無氮?dú)? 免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開關(guān)和控制機(jī)構(gòu)。

加裝空調(diào)濾芯免工時費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時。免費(fèi)檢查蓄電池。

免費(fèi)檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外)。

4s店五一**方案

五、親情感恩**方案

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人****，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。

此外，一些商家在節(jié)日里送感恩節(jié)禮物。這些主要適用于感恩節(jié)、父親節(jié)和母親節(jié)。

606job中國汽車人才網(wǎng)總結(jié)：汽車4s店的5.1**活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一**周，也可以隨時使用這些**方案，吸引更多的購車者。

4s店方案(篇3)

1、父親節(jié)好禮相送

為歡度父親節(jié)以及感謝新老車主顧客的支持，很多汽車4s店會在父親節(jié)隆重舉行感恩父親節(jié)活動，凡是光臨本店的新老車主顧客都會獲得大禮品一份。禮品主要是汽車用品，例如：坐墊、飾品、還有其他用品。

2、父親節(jié)團(tuán)購汽車

團(tuán)購是近年來非常流行的一種購物模式，在父親節(jié)前后，汽車4s店可以發(fā)起某一個車型的大型團(tuán)購活動，主要目的是借節(jié)日知名搞促銷，達(dá)到銷售的最終目的。團(tuán)購的好處是噱頭大，能大范圍引起關(guān)注， 此外，在價格上有相對的優(yōu)勢。不僅僅是汽車可以搞團(tuán)購促銷，其他禮品和汽車用品也可以用團(tuán)購的方式做活動。

3、關(guān)心父親，免費(fèi)修車

父親的愛車有多久沒有進(jìn)行全面檢測、維修了?在這個溫馨的父親節(jié)，4s店為廣大的父親們舉行免費(fèi)的維修活動，讓父親開著愛車，到店免費(fèi)進(jìn)行溫馨的檢測。

4、健康出發(fā)，關(guān)愛父親

父親節(jié)最溫馨的禮物就是送健康、送關(guān)愛。4s店可以為父親們舉辦免費(fèi)健康體檢、或者是贈送一張健身中心的年卡給他，甚至可以是父親喜愛的單項(xiàng)運(yùn)動的健身卡。

附：最新父親節(jié)短信祝福語大全

1、爸爸,媽媽祝你們身體永遠(yuǎn)健康,天天快樂 女兒對爸爸，媽媽的感激是無法言語的，謝謝!

2、一年一度您的日子，在沒有我在身邊的時候希望也能快快樂樂過每一分每一秒。老爸，辛苦了!

3、愛一生之父母， 愛父母之一生。 爸爸，不管您是窮是富，是貴是賤，我都永遠(yuǎn)愛您，您都是我心目中的.好爸爸。

4、爸爸，您總是用最平淡最樸素方式去表達(dá)您的愛，但您的愛卻足夠我享用一輩子。祝您父親節(jié)快樂!

5、您時時都有許多方法逗我開心，您總是最關(guān)心我的一個，父親，我愛您!祝父親快樂!

6、爸：為了兒的人生您辛苦了大半輩子!今天是您的節(jié)日，兒想對您說：謝謝您，我最親最愛的爸!

7、也許我總令您操心，惹您生氣，但在今天---在父親節(jié)之際，讓我對您說：爸爸，其實(shí)我很愛您!

8、爸爸，記住少抽煙，少喝酒，多運(yùn)動，您的健康是全家人的幸福，祝您節(jié)日快樂!

9、爸爸，今天是父親節(jié)，這二十多年來，您為我付出的太多太多，我這輩子都是報答不完的，希望您每天都開開心心，健康平安。

10、老爸，我很想你，雖然我不能陪您過父親節(jié)，但我會為您祈福的，希望您健康平安。

11、爸爸，您辛苦了，今兒個是父親節(jié)，你好好歇歇吧，女兒在遠(yuǎn)方為您祝福。

12、爸爸，不管您打過我也好，罵過我也好，我知道都是為了我好，恨鐵不成鋼，我心里一點(diǎn)也不怪你，我要告訴您，您是我永遠(yuǎn)的好爸爸。

13、你是雄鷹，我是小鳥;你是大樹，我是小草;你是我老爸，我是你那位特調(diào)皮搗蛋的孩子,今天特意發(fā)短信給您過節(jié)呢?

4s店方案(篇4)

（1）物料準(zhǔn)備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2）簽到臺a2張（嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、**簽到臺）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c人員：

每張簽到臺2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和**的接待簽到、分發(fā)獎票）3）鮮花花藍(lán)一邊8個，共16個。4） 禮儀小姐（2-4人）5）展示5輛試駕車和2款車型：

2多功能廳：1）主席臺：大背景板（1塊）

尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計橫幅（懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）b投影設(shè)備：（一套，**宣傳片），投影機(jī)自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）**記者區(qū)（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個b攝像機(jī)

（2） 場地布置：a舞臺施工（以黑色或銀色為主色調(diào)）b氛圍搭配布置：室外：

拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。

（大昌豐田4s店周年慶典）入口通道：通過鋪紅地毯與大廳通道相連。氫氣球：

配條幅c舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的lg為舞臺背板，直接展現(xiàn)了企業(yè)和企業(yè)的實(shí)力。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

f佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。

g、 桌椅的擺放要使觀眾能看到舞臺。h餐飲：燒烤、啤酒主人為了充分調(diào)動每位客人的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：a**第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的**作為襯樂，（例如：

nub）寓意著大昌豐田4s店的光輝歷程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二章：科技靈感**主要集眾在光線和柔和的燈光**，讓觀眾在安靜的聆聽中感受到豐田的宗旨和服務(wù)理念。

第三章：激情感人的背景**主要集中在動感和快速**上，營造出一種熱烈而快速的節(jié)日氛圍。讓每一位客人都能感受到豐田人的熱情。

b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。

【第二部分：汽車4s店活動計劃】

汽車4s店**活動方案

活動背景

風(fēng)行yj汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的**活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

為迎接春節(jié)和情人節(jié)的到來，要提前做好市場旺季的銷售準(zhǔn)備，力爭使公司的銷售業(yè)績再春節(jié)前再創(chuàng)新高。

本次**推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

2012年元旦就要到了，4s店已經(jīng)準(zhǔn)備在新的一年里展開新一輪的銷售大戰(zhàn)。節(jié)日**活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。

案例1活動時間：2012年1月1日~1月15日

1、發(fā)動

機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測

2、原裝零件**

3、原裝附件**

案例二活動主題：新春賞車會

時間：2012年1月1日~1月10日

活動內(nèi)容：

1汽車4s店準(zhǔn)備餐飲，邀請顧客賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場**。

案例三活動主題：車展

時間：2012年1月1日至1月3日

活動內(nèi)容：

根據(jù)國定假日時間，元旦是三天假期。汽車4s店可以在這個小長假舉辦車展，為購車活動營造輕松的氛圍，給人一種輕松購車的感覺。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四活動主題：元旦購車瘋狂送禮

時間：2012年1月1日至2012年1月15日

1新車介紹：某4s店加盟店介紹新車的外觀和性能，并介紹優(yōu)惠方式。為了吸引消費(fèi)者有購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚的主題，優(yōu)惠措施。

【第三部分：汽車4s店春節(jié)活動計劃】

汽車4s店春節(jié)活動方案

一、活動背景

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。本次活動在4s店舉行，旨在吸引新老客戶春節(jié)期間到4s店，提高4s店的客流量，促進(jìn)春節(jié)期間的交易。

二、活動目的

通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費(fèi)者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

時間：2013年2月1日至2月23日。

活動地點(diǎn)：4s店展廳。

參與者：已購車的老客戶和有購車意向的潛在客戶。

四、活動考核

1活動期間，每位銷售顧問分配5輛車，邀請20批客戶，訂單未完成或完成目標(biāo)80%的，扣200元/人。

2成果獎：活動期間銷售顧問銷售5輛車，獎勵600元。

三。活動期間，銷售7輛車的銷售顧問獲得900元獎勵。

4活動期間，銷售10輛車的銷售顧問獲得1600元獎勵。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

6團(tuán)隊完成獎：活動期間達(dá)成24套銷售目標(biāo)，獎勵團(tuán)隊2000元。

五、活動內(nèi)容

1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次，自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。

三?；顒悠陂g，顧客可參加幸運(yùn)活動，中獎率100%

送價值5000元蘋果ipad1臺(獎臺擺樣機(jī))。5二等獎：價值1000元禮包一個。

10三等獎：獎（時尚電扇1臺）。幸運(yùn)獎：

送自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。

4開車試駕，登記試駕送1瓶泡沫清潔劑或1瓶食用油。

4s店方案(篇5)

活動主題：

牽手寶駿 感恩父親節(jié)

活動時間：

6月19日

活動內(nèi)容：

1、進(jìn)店禮

父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店男士均可獲贈精美水杯

2、試駕禮

到店試駕寶駿560任意車型，掃描二維碼后均可獲贈試駕禮

3、購車禮

父親節(jié)當(dāng)天購車客戶均可獲贈價值499元功夫茶具套裝

寶駿560今年月均銷量輕松超過3萬臺，成績很好。車子本身也很好，空間、配置令人滿意。然而至今為止，寶駿560全系都只有手動擋車型，這對于妹子以及上下班擁堵路況開車的人而言有些抓狂。寶駿的市場調(diào)研也顯示，有超過40%的車主希望車子能提供自動擋。

現(xiàn)在終于有一款不用再踩離合的寶駿560智能手動擋了，精英型：8.78萬;豪華型9.38萬。這樣的銷售價只比同配置手動擋貴3000元。

4s店方案(篇6)

活動背景：

汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。

案例一

活動主題：

迎新春·送溫暖

活動時間：

20xx年1月1日~1月15日

1、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：

新春賞車會

活動時間：

20xx年1月1日~1月10日

活動內(nèi)容：

1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。

案例三

活動主題：

車展

活動時間：

20xx年1月1日~1月3日

活動內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：

元旦購車瘋狂送禮

活動時間：

20xx年1月1日~20xx年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。

4s店方案(篇7)

蕪湖福特4s店開業(yè)慶典

活動方案

一、活動概述：

1、時間地點(diǎn)：

時間：2012年9月

地點(diǎn)：蕪湖市鳩江區(qū)汽車園內(nèi)

2、組織單位：

主辦單位：蕪湖福禧汽車銷售服務(wù)****

承辦單位：蕪湖偉宏文化傳媒****

**支持單位：蕪湖報業(yè)集團(tuán)、蕪湖廣播電視臺、蕪湖分眾傳媒、安徽佐潤傳媒、蕪湖愛卡網(wǎng)

3、活動目的：

通過儀式搭建展示企業(yè)實(shí)力和品牌形象的平臺，初步形成在企業(yè)所在地及周邊地區(qū)的知名度和影響力；同時，它也是針對地方**和相關(guān)單位的公關(guān)行動，為企業(yè)今后進(jìn)一步拓展市場運(yùn)作打下了基礎(chǔ)。

4、活動規(guī)模：

100人左右。主要由**各級領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)合作單位嘉賓、行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工組成。

5、活動思路：

通過前期的**的宣傳，宣告蕪湖福特汽車4s店即將登陸江城，讓福特的形象品牌能夠進(jìn)入廣大中高端消費(fèi)者的視線中；再通過活動現(xiàn)場的揭牌儀式，讓蕪湖市市民了解到高端車輛的優(yōu)秀性能，并通過錄播形式，將開業(yè)慶典活動記錄下來，并通過后期的報道使廣大市民了解到福特4s店，整個過程包含前期預(yù)熱、現(xiàn)場活動和后續(xù)報道三塊。活動當(dāng)天，在全市主要**形成了覆蓋宣傳，達(dá)到了通知全市、轟動全市的宣傳效果。

二、現(xiàn)場活動安排及流程：

1、主要內(nèi)容：

活動主要由“開業(yè)慶典活動”和 “午宴”兩大部分構(gòu)成。初步擬定內(nèi)容及流程如下：

★環(huán)節(jié)1——開業(yè)慶典活動：

簡述：①迎賓：儀式開始前，來賓抵達(dá)后，樂隊奏樂歡迎，領(lǐng)導(dǎo)及來賓由禮儀小姐引導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)陪同，前往休息處休息?，F(xiàn)場應(yīng)設(shè)立簽到處，來訪者應(yīng)簽到并佩戴胸花。

② 過程：儀式開始前15分鐘，舞臺將進(jìn)行表演和熱身。上午10:

18，主持人宣布儀式正式開始，公司代表致辭、相關(guān)單位和領(lǐng)導(dǎo)講話，隨后儀式進(jìn)入高潮階段，由主持人邀請主要領(lǐng)導(dǎo)一同推動啟動臺（或者魔力球啟動、剪彩任選其一）。同時，現(xiàn)場禮炮和焰火、舞獅隊、樂隊等營造氣氛。領(lǐng)導(dǎo)完成儀式離場參觀4s店。

舞臺節(jié)目繼續(xù)表演?？筛鶕?jù)企業(yè)的需要改變：剪彩、整理等環(huán)節(jié)。

③增值服務(wù)：活動全程由偉宏文化傳媒負(fù)責(zé)錄制，其部分花絮剪輯后供后續(xù)宣傳報道使用，儀式開始前主持人現(xiàn)場評論、介紹背景等，釋放企業(yè)相關(guān)信息。

4s店方案(篇8)

一年一度的三八女人節(jié)將來臨，借此節(jié)日，汽車4s店頻頻開始促銷，吸引眾多女性購車者前往。一份好的促銷方案能起到事半功倍的效果，為總結(jié)汽車4s店三八節(jié)日促銷活動大全。

在38節(jié)期間，舉辦女性賞車大會，主要是推出一些適合女性的車型，進(jìn)行現(xiàn)場活動競賽，并從中抽獎獲取大獎品。

購車大優(yōu)惠是最實(shí)在的活動，主要是從價格上進(jìn)行優(yōu)惠，包括：降價、購置稅的優(yōu)惠、免費(fèi)保修、免費(fèi)保養(yǎng)。本篇文章來自。如“三年或六萬公里免費(fèi)保養(yǎng);三年十萬公里免費(fèi)保修”。

主要是從服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)惠，滲透在每個細(xì)節(jié)，免費(fèi)洗車，新車滿油，專職顧，遠(yuǎn)程服務(wù)，免費(fèi)檢測，免費(fèi)送車。

活動期間，購車指定車型，可獲得精美禮品?？梢允荢PA生活館美容卡、香水、女性喜愛的全套的車內(nèi)小飾品等等。

可以邀請一些養(yǎng)生專進(jìn)行女性健康的講座，讓女性了解更多健康養(yǎng)生知識，本篇文章來自。以及養(yǎng)生解毒健康美麗的秘訣。

可以舉辦一些有意義的活動，例如參加義捐、進(jìn)行山區(qū)試駕、慰貧困庭等活動。

4s店主要從女性的外在需要和內(nèi)心需求做出各種促銷方案，以達(dá)到目的的程度作為考核方案的標(biāo)準(zhǔn)。

4s店方案(篇9)

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。本次活動在4s店舉行，旨在吸引新老客戶春節(jié)期間到4s店，提高4s店的客流量，促進(jìn)春節(jié)期間的交易。

通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費(fèi)者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

時間：2月1日至2月23日。

活動地點(diǎn)：4s店展廳。

參與者：已購車的老客戶和有購車意向的潛在客戶。

1活動期間，每位銷售顧問分配5輛車，邀請20批客戶，訂單未完成或完成目標(biāo)80%的，扣200元/人。

2成果獎：活動期間銷售顧問銷售5輛車，獎勵600元。

三?；顒悠陂g，銷售7輛車的銷售顧問獲得900元獎勵。

4活動期間，銷售10輛車的銷售顧問獲得1600元獎勵。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

6團(tuán)隊完成獎：活動期間完成24套銷售目標(biāo)，獎勵團(tuán)隊xx元。

1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品(紙袋、紙抽)。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次，自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。

三?；顒悠陂g，顧客可參加幸運(yùn)活動，中獎率100%

送價值5000元蘋果ipad1臺(獎臺擺樣機(jī))。5二等獎：價值1000元禮包一個。

三等獎10名：獎品(時尚電風(fēng)扇1臺)。幸運(yùn)獎：

送自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。

4開車試駕，登記試駕送1瓶泡沫清潔劑或1瓶食用油。

4s店方案(篇10)

時間都去哪兒了?我們還沒好好感受年輕就老了。5月11日，我們盛情迎來母親節(jié)。天底下，最無私的是母愛，古人云：誰言寸草心，報得三春暉。感恩，是母親節(jié)永恒的旋律。5月11日，上海大眾和斯柯達(dá)雙品牌感恩母親節(jié)團(tuán)購活動盛大開啟。在這里，我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的母親節(jié)專屬禮遇，到店禮、訂車禮，禮禮動人心。如果您忙于工作和應(yīng)酬沒時間準(zhǔn)備禮物，沒關(guān)系，5月11日請來溫州申騰汽車城展廳，豐富多彩的的繽紛好禮，都有機(jī)會帶回家?？靵砩虾４蟊姕刂萆牝v汽車，把新車、禮物和祝福通通帶回家!活動當(dāng)天，所有車型享受感恩團(tuán)購價，趕快搶先報名吧。

上海大眾、斯柯達(dá)雙品牌周末感恩母親節(jié)

讓我們一起祝福所有的母親節(jié)日快樂，永遠(yuǎn)年輕漂亮!

【報名熱線】86755555(電話報名并到場客戶可獲得母親節(jié)精美禮品一份)

【活動時間】20xx年5月11日下午1點(diǎn)(本周末)

【活動車型】上海大眾全系車型、斯柯達(dá)全系車型

【活動地點(diǎn)】上海大眾溫州申騰汽車城展廳(甌海大道與蛟鳳北路交匯處)

【公眾微信號】shdzwzst、xuntong85550777

【活動優(yōu)惠】

1. 當(dāng)天準(zhǔn)時到店贈送母親節(jié)精美禮品一份。

2. 活動前6名訂車客戶可額外獲得大禮包一份，早訂早劃算!

3. 活動現(xiàn)場訂車獲母親節(jié)專屬訂車禮，尊享勁爆多種金融優(yōu)惠，購車無壓力，愛車輕松擁有!

4. 活動訂車禮品連連送，最高可得20份大禮，讓您滿載而歸!

5. 上海大眾、斯柯達(dá)雙品牌團(tuán)購，首次連袂出擊，全城最低價!

4s店方案(篇11)

父愛如山，兒女情真，時光流轉(zhuǎn)，正是表達(dá)心意的時刻，祝福爸爸，父親節(jié)快樂……

隨著父親節(jié)一天天的臨近，為了報答爸爸對我們的養(yǎng)育之恩，德州潤通風(fēng)行4S店在父親節(jié)來臨之際開展“享快樂時光，渡愉快周末”為主題的父親節(jié)感恩親子活動。凡在6月15日進(jìn)店客戶均有禮品相贈，當(dāng)日訂、購東風(fēng)風(fēng)行全系車型的客戶均可參加抽獎。屆時還將推出部分特價車型，廠價直銷，速來搶購!

這次親子活動分成多個環(huán)節(jié)：親子繪畫，親子套圈等互動游戲，活動當(dāng)天還有更多車型優(yōu)惠驚喜等著您！ 心動不如趕快行動，有寶寶的童鞋們，趕快帶著您的寶寶來潤通瘋狂一下吧!本次活動限2-6周歲學(xué)齡前兒童。

活動地點(diǎn)：德州潤通風(fēng)行4S店（德州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣川大道 機(jī)動車交易市場北臨）

活動項(xiàng)目：

活動二：兒童玩具免費(fèi)送！活動期間，凡來4S店賞車購車的家長（帶孩子）只要參加親子活動，均贈送精美兒童玩具一份!

活動三：活動期間凡是參加試駕的客戶，可獲得試駕禮一份，

活動四：6月15日，重磅優(yōu)惠當(dāng)場公布，驚喜送給您，購車更實(shí)惠！

活動五：活動當(dāng)天購車可參加現(xiàn)場抽獎 并均有超值大禮包相贈。

6月，氣溫火熱而又充滿溫情，感恩的心油然產(chǎn)生。每每說到感恩，大家就會想到母親，往往忽略了頭上早已布滿白絲的父親。在愛面前，父愛顯得那么無私，他是在母親后面默默保護(hù)著這個家的英雄、騎士、港灣。

父愛如山，父子情深，父女情濃，有誰能說透其中的深沉與內(nèi)涵……父愛是深沉的，這一份支撐。用心感受，用愛灌溉。為了讓平時忙碌的爸爸有機(jī)會得到子女們的愛，給父親留下一個難忘的記憶，波鴻汽車·北京現(xiàn)代4S店，展開全系車型及售后真情回饋活動，并準(zhǔn)備了多款豐厚禮遇和專屬金融方案供用戶選擇，并準(zhǔn)備了豐富多彩的現(xiàn)場活動，陪伴爸爸度過一個感動而又溫馨的假期，幫你把愛說出口。

感恩父親節(jié)，6月15日，在這個圣神而溫暖的日子，波鴻汽車·北京現(xiàn)代4S店針對廣大用戶，推出了一系列全系車型禮遇方案，更有精品區(qū)兒童安全座椅供您選購，售后更是前所未有強(qiáng)力鉅惠：

朗動“世界杯前衛(wèi)版”：購朗動任意車型送購置稅喲！最高綜合優(yōu)惠6000元。

瑞納/瑞奕“世界杯前鋒版”：最高綜合優(yōu)惠1.4萬元，特享北京現(xiàn)代青年才俊計劃：按揭購車享受低首付零利息；

全新勝達(dá)“世界杯后衛(wèi)版”：最高綜合優(yōu)惠1萬元，置換特享5000元補(bǔ)貼；

贈送全車拋光打蠟一次或加58元升級為價值298元的原廠機(jī)油一桶（4L裝）

1、凡到店車輛均享受免費(fèi)32項(xiàng)檢測及車輛室內(nèi)殺菌消毒。

2、凡到店保養(yǎng)車輛，均贈送原車型空調(diào)濾芯一個并提供空調(diào)免費(fèi)清洗。

3、凡保養(yǎng)客戶均享受室內(nèi)免費(fèi)殺菌消毒。

本店售后延時服務(wù)正式啟動，夜間時間最晚延時至20點(diǎn)。

四、折扣變現(xiàn)：

凡預(yù)約保養(yǎng)，維修到店客戶尊享8折工時的同時，可以用折扣價充抵美容產(chǎn)品。

很多時候，思親的字典里少了父親的印象，歲月流逝，時間躍過，父親用他如山的高大擎起“家”的大業(yè)，用他海一般的浩瀚承載著歲月的磨礪，而隱藏在他堅硬的'外殼之下，是沉甸甸的深沉永久的“父愛”！關(guān)于報答，我們義不容辭。讓我們伴著波鴻汽車·北京現(xiàn)代4S店的祝福，一起為父親獻(xiàn)禮!

(一)活動背景公司簡介：現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實(shí)現(xiàn)了“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。

1、市場需求----旺盛父親節(jié)“歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時機(jī)為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價值意義;

2、競爭壓力-------加劇合肥作為”最具潛力的二線市場“，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐

3、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種”百花齊放“的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾

4、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在X年XX月XX日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的”父親節(jié)“促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點(diǎn)搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?

2、自身的發(fā)展的迫切需要：

汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次”父親節(jié)“期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機(jī)會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開展主題為”，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)“的大型促銷活動;

(三)活動的目的：

邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預(yù)計在促銷時間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。

(一)店頭促銷----六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在XX4S店開展主題為”五重豪禮，牽手奇瑞“的促銷活動：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了”購車送油“、”0息購車“、 ”老客戶推介"等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

為歡度父親節(jié)以及感謝新老車主顧客的支持，很多汽車4s店會在父親節(jié)隆重舉行感恩父親節(jié)活動，凡是光臨本店的新老車主顧客都會獲得大禮品一份。禮品主要是汽車用品，例如：坐墊、飾品、還有其他用品。

團(tuán)購是近年來非常流行的一種購物模式，在父親節(jié)前后，汽車4s店可以發(fā)起某一個車型的大型團(tuán)購活動，主要目的是借節(jié)日知名搞促銷，達(dá)到銷售的最終目的。團(tuán)購的好處是噱頭大，能大范圍引起關(guān)注， 此外，在價格上有相對的優(yōu)勢。不僅僅是汽車可以搞團(tuán)購促銷，其他禮品和汽車用品也可以用團(tuán)購的方式做活動。

父親的愛車有多久沒有進(jìn)行全面檢測、維修了？在這個溫馨的父親節(jié)，4s店為廣大的父親們舉行免費(fèi)的維修活動，讓父親開著愛車，到店免費(fèi)進(jìn)行溫馨的檢測。

父親節(jié)最溫馨的禮物就是送健康、送關(guān)愛。4s店可以為父親們舉辦免費(fèi)健康體檢、或者是贈送一張健身中心的年卡給他，甚至可以是父親喜愛的單項(xiàng)運(yùn)動的健身卡。

4s店方案(篇12)

1、車來車往，煥然一新。

2、用心服務(wù)，服務(wù)于心，海偉陪您在路上。

3、名車精品盛宴，行業(yè)服務(wù)典范。

4、與品牌同行，與時代共進(jìn)。

6、服務(wù)你所想，海偉夢工廠。

7、馳騁天下，優(yōu)質(zhì)享受。

8、最好質(zhì)量，最佳服務(wù)，最高效率，鑄造品質(zhì)！

9、愛車暢行，海偉國際。

10、海偉沒有高富帥，只有惠多快。

11、更專業(yè)的技術(shù)支持和更深入的售后服務(wù)。

12、品質(zhì)服務(wù)，超凡體驗(yàn)。

13、海偉國際，車生活專家。

14、車服務(wù)，心同步。

15、好車匯海偉，海偉出好車。

16、以人為本，以車為業(yè)。

17、海之偉兮，念念不忘。

18、海偉國際，您的座駕私享家。

19、愛車匯所，為愛掌舵。

20、探夢之旅，覺醒之路。

21、愛車新選擇，品質(zhì)鑄楷模。

22、尊尚之約，完美之選。

23、車服務(wù)，心同步。

24、無限超越，自在體驗(yàn)。

25、海偉汽車服務(wù)，國際領(lǐng)先水平。

26、現(xiàn)在的售后就是未來的銷售。誠信協(xié)作，奮發(fā)有為。

27、尊貴沒有極限，快樂沒有終點(diǎn)。

28、海闊偉業(yè)，只為汽車而生。

30、慕海之浩瀚，仰天之偉岸。

31、慕海之浩瀚，仰天之偉岸。

32、讓車與國際接軌——海偉國際。

33、無限超越，自在體驗(yàn)。

34、你用車，我用心。

35、大道至簡，讓車更遠(yuǎn)。

36、璀璨辰宇耀星空，尊貴服務(wù)達(dá)寰宇。

37、精于車，贏于信。

38、海造服務(wù)航母，偉樹汽車大業(yè)。。

39、探夢之旅，覺醒之路。

40、慕海之浩瀚，仰天之偉岸。

41、車行到海止，偉服信無邊。

42、無論走多遠(yuǎn)，都有我陪伴——海偉國際。

43、大道至簡，讓車更遠(yuǎn)。

45、海偉國際的牽掛與你時刻相伴。

46、品質(zhì)卓越，馳騁世界，真誠專業(yè)，百年不懈。

47、海偉，車之家。

48、新征程，海偉國際。

49、萬里征程，品質(zhì)同行。

美甲店活動方案必備

為了保證計劃的順利執(zhí)行，方案必須具備實(shí)際的應(yīng)用價值。在編寫方案時，需要注意以下方面：首先，方案要符合實(shí)際情況，針對具體問題提供解決方案；其次，方案應(yīng)考慮可行性，確保資源充足且能夠操作；此外，方案還要具備可持續(xù)性，能夠應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。我們的“美甲店活動方案”已經(jīng)為您準(zhǔn)備好，希望能為您的學(xué)習(xí)增添更深入和廣泛的內(nèi)容！

美甲店活動方案 篇1

夏宮豪庭

左手工作，右手生活，快樂的生活，為自己說話

她們一直在努力讓自己變得更精彩，為家人和朋友感到更幸福

執(zhí)行目的及意義

本次活動是以此體貼、溫馨的購房活動，旨在增加業(yè)主對項(xiàng)目的青睞，從而促進(jìn)下一個戶型和強(qiáng)勢銷售；以現(xiàn)場火熱的人氣以促成意向客戶心理對本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時也能充分挖掘出老客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來新客戶

執(zhí)行內(nèi)容準(zhǔn)備：執(zhí)行的基本要點(diǎn)

時間：2014年7月13日

執(zhí)行地點(diǎn)：夏宮豪庭售樓處

執(zhí)行：紹興房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動部

活動團(tuán)隊結(jié)構(gòu)：銷售部全體員工

活動準(zhǔn)備：采訪業(yè)主和感興趣的客戶，確認(rèn)活動期間現(xiàn)場的存在； 現(xiàn)場布置

工作重點(diǎn)

銷售部人員負(fù)責(zé)對潛在客戶和老客戶進(jìn)行訪問

執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作整理活動工作中的問題并統(tǒng)計

一、 活動內(nèi)容

14:00 活動開始（現(xiàn)場設(shè)立簽到處）客戶簽到

14： 美甲護(hù)理從00:00開始（時間可根據(jù)現(xiàn)場調(diào)整**

16:00 活動結(jié)束

二、 參與對象：新老業(yè)主

美甲護(hù)理

女人愛自己就讓自己時刻保持最美春季美麗盛宴，讓你美麗一春幸福一生手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會讓人產(chǎn)生信賴及好感

十指之美雖不如臉美，但卻是另一種評價人的隱性標(biāo)準(zhǔn)。因此，美甲已成為當(dāng)今許多女性追求的潮流之一。而在這些不同形式的美甲中，不難發(fā)現(xiàn)各色女性的品味和態(tài)度

洗手，修剪，打磨，拋光，營養(yǎng)，打底，著色和密封可以使芊芊玉手更具吸引力

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與模型設(shè)計團(tuán)隊成員：劉芯貝、劉雪蓮、何娜

楊茜，蒲雅致，趙杉杉

班級：10電子商務(wù)2班

消費(fèi)者行為學(xué)

四川師范大學(xué)成都學(xué)院

纖手秀美（show）甲

店目錄摘要4

一、行業(yè)介紹5

美甲店活動方案 篇2

雙十一是美甲店的旺季，美甲店可以做免費(fèi)試做的促銷活動。具體方案可以是免費(fèi)試做一種顏色，做滿整只手，也可以是試做一只手，可以通過試做出來的效果，讓顧客消費(fèi)，辦年卡神馬的，如果通過免費(fèi)試做，花費(fèi)一點(diǎn)小錢賺來顧客的話是值得的。

現(xiàn)在，無論是美容院、還是美發(fā)店都非常流行開卡促銷，卡有各種各樣的，有月卡、季卡、半年卡，年卡、金卡、VIP卡等，美甲店可以在附近的廣場做做買一送一的促銷活動，借機(jī)向周圍的人宣傳一下自己的美甲店和美甲效果，讓大家都來辦卡，優(yōu)惠做美甲。通過辦卡，就鎖定了顧客，日后只要維護(hù)好這些顧客，生意就不會差。

節(jié)假日做活動是美甲店宣傳、營銷的好方法。美甲店可以選擇端午、周末和暑假在店面周圍的廣場做活動，一是讓更多的人知道你們這附近有你們這樣一家美甲店，二是納入更多的潛在顧客，然后慢慢變成實(shí)實(shí)在在的顧客，三是通過這些活動，銷售出指甲油、洗甲水等一些美甲產(chǎn)品。這種促銷活動，需要注意的是：1、要先對廣場進(jìn)行考察，確定人多的時段；2、這種活動要持續(xù)，定期做，不能憑感覺偶爾來一下；3、通過這種活動吸納的顧客，一定要好好維護(hù)，因?yàn)榫S護(hù)得好，口碑宣傳會帶來更多的'顧客，如果顧客覺得不滿意，以后在這里想納更多的顧客就難了。

美甲屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)最關(guān)鍵的就是質(zhì)量，所以，美甲店要想長期經(jīng)營下去，就一定要保證質(zhì)量，這個質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量（指甲油、洗甲水）、技術(shù)質(zhì)量（美甲師的美甲技術(shù)）和服務(wù)質(zhì)量（店里的清潔工作、對待顧客的服務(wù)態(tài)度）。如果美甲店保證了這些質(zhì)量，顧客不上門都難。所以，生意不好的美甲店趕緊檢查檢查自己的質(zhì)量，看看是否過關(guān)了，如果沒做好，就趕快亡羊補(bǔ)牢吧！

美甲店要想生意好，也要做最常見的促銷――派單促銷，雖然這種促銷非常普遍，但是效果卻非常好，它會讓周圍的人都看到。一般來說，這種促銷都在店面周圍做，接到傳單的人立馬會知道這家店在搞促銷活動，在打折，如果對美甲有興趣的朋友，一定會抱著好奇心前往，這樣，生意就上門了，接著只要服務(wù)好這些顧客，讓她們對美甲效果滿意即可。

美甲店活動方案 篇3

一、活動主題

《七夕情人節(jié)KTV全新時髦主題派對活動》

《愛情沖擊波尋找你心中的女神》

二、活動工夫

8月25日、26日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高KTV在棗莊餐飲娛樂市場的品牌號召力;

2、提高80%的日均營業(yè)額。

(活動結(jié)束后，由財務(wù)部向總經(jīng)理匯報活動結(jié)果)

四、活動構(gòu)想

本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵穲鏊顒咏?jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時髦都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來KTV的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序細(xì)心、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信肯定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(詳細(xì)控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)。

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2、通過戶外廣告、DJ臺(可邀請KTVDJ一名)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、柔美的節(jié)日氣氛;

4、本活動以KTV一層大廳為活動中心，包房為輔;

5、凡26日光臨KTV女賓，均可在吧臺領(lǐng)取玫瑰花一支;

6、來店開臺、開包房即隨臺贈予巧克力兩枚。

六、活動內(nèi)容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

①活動口號：堅決同陌生人說話;

②本店自行想象交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會;

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定工夫上臺做簡樸表演(主持人、表演工夫另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動的評比由本店店長簽批為準(zhǔn))。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧KTV之熱愛情侶，KTV可為他們提供走上DJ臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈香檳酒一支(特別的日子特別的真情告白，怎能不感動她/他)。

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

活動期間8月25日—26日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月26日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎：一名薛國大酒店客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

二等獎：三名數(shù)碼MP4各一部;

三等獎：十名巧克力各一盒

(詳細(xì)施行安排另行決定)

七、場景布置

1、大門口：

①門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動信息;

②大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

2、大堂：

①大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)KTV全新時髦主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①DJ臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。

八、活動安排

①策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見修改好計劃案并準(zhǔn)備施行;

②營銷部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場工作;

④財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

⑤大廳DJ臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，24日報總經(jīng)理節(jié)目單;

⑥營銷部于23日前聯(lián)系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;

⑦策劃部于22日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的想象;

⑧本店各部門統(tǒng)籌安排，24日統(tǒng)一彩排活動流程。

美甲店活動方案 篇4

一、活動主題

雙11光棍節(jié)，真愛無限活動

二、活動對象

衣著有品味，特別是開私家車的男士及美甲店顧客；

三、活動內(nèi)容活動

活動（一）：“雙11光棍節(jié)，真愛無限”特惠活動活動期間，所有男士可在美甲店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、 獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、 獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包等）；

6、 獲贈男士專用潔面乳一支；

7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品；

9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

四、活動宣傳

1、 宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天

2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；

五、活動備注事項(xiàng)：

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士；

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn)；

3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、美甲店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

美甲店活動方案 篇5

執(zhí)行目的及意義：

本次活動做此次體貼溫馨的購房活動以此來增大業(yè)主對本項(xiàng)目的好感度，從而為接下來主推戶型及強(qiáng)銷；以現(xiàn)場火熱的人氣以促成意向客戶心理對本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時也能充分挖掘出老客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來新客戶。

活動前期準(zhǔn)備：

約訪業(yè)主、意向客戶，確定活動期間到臨現(xiàn)場；現(xiàn)場布置。

銷售部工作人員負(fù)責(zé)約訪意向客戶、老客戶。

執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。

一、活動內(nèi)容：

女人愛自己就讓自己時刻保持最美春季美麗盛宴，讓你美麗一春幸福一生手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會讓人產(chǎn)生信賴及好感。

纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評價人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn)，于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。

洗手、修剪、打磨、拋光、營養(yǎng)、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。

美甲店活動方案 篇6

美甲店情人節(jié)活動策劃（一）

一、活動主題

(一)主題：七夕情人，真愛無限活動

(二)主題：愛我，就勇敢說出來活動

(三)主題：情意無價，愛我有獎

這些主題側(cè)重于情人節(jié)的文化營銷。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康。美甲店以此為主題，在**內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。

二、活動對象

1、 活動(一)針對目標(biāo)對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美甲店顧客;

2、 活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及美甲店會員的丈夫(或男朋友);

3、 活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

三、活動內(nèi)容活動

(一)：七夕情人，真愛無限特惠活動活動期間，所有男士可在美甲店購買情侶浪漫心禮特惠**贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美甲店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：

1選擇12個基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目；

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、 獲贈愛意無限客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);

6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

7男性腎臟護(hù)理一次；

8領(lǐng)取愛情誓言卡，參加最佳愛情詞評選活動，并有機(jī)會獲得精美獎品；

9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(二)：愛我，就勇敢說出來愛情誓言表達(dá)活動期間，凡購買情侶浪漫心禮特惠**的男士和美甲店會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買情侶浪漫心禮特惠**)均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美甲店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：情意無價，愛我有獎最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項(xiàng)，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美甲店送出的體驗(yàn)券一張(或元代金券)，并參加**活動，獲取精美獎品;8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出最動人情話獎、最有創(chuàng)意情話獎、最佳人氣情話獎、最樸實(shí)情話獎、最幽默情話獎等五個獎項(xiàng)，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶**(或免費(fèi)情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項(xiàng)及獎品由美甲店自定);

五、活動宣傳

1重點(diǎn)宣傳時間：活動前5天

2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

六、活動備注事項(xiàng)：

1宣傳單要具有挑逗性和感染力，提出最合理、最浪漫、最體貼的理由，從而打動目標(biāo)對象——男人；

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送情侶浪漫心禮特惠**是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

三。制定活動的銷售目標(biāo)并分解到每位美甲師，活動結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率進(jìn)行獎勵。

4、美甲店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日**氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼男賓止步的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5可聯(lián)合花店、西餐廳、**店等商家聯(lián)合**活動，增強(qiáng)影響力；

6.本計劃僅供參考。 * *的具體內(nèi)容和實(shí)施細(xì)則應(yīng)根據(jù)商業(yè)區(qū)和美甲沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充

對大多數(shù)的美甲店而言，好的美甲營銷并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。因此，要提醒美甲店經(jīng)營者，要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的**，這也是美甲店進(jìn)行活動策劃所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。

美甲店情人節(jié)活動策劃（二）

活動的目的是利用中國的情人節(jié)。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回饋老顧客。

時間：20xx年7月20日~8月2日

活動地點(diǎn)：美甲店

參與者：20-50歲時尚女性消費(fèi)者

**宣傳：1、橫幅宣傳?？梢栽诿兰椎暾信频南路轿恢?，懸掛廣告橫幅。能讓過路的顧客清晰知道美甲店所處的位置、推廣活動，也是一種低成本的宣傳方式，小型美甲店可以參考這一做法。

2、派發(fā)宣傳單。在活動開始前一周，我們可以安排人員分發(fā)傳單。在印制的宣傳單上，應(yīng)詳細(xì)說明活動的期限、地點(diǎn)、對象和具體操作方式。

最好能夠簡單介紹店內(nèi)的特色美甲項(xiàng)目，比如最潮的法式美甲、另類的美甲彩繪等等(附**)。或者，你可以同時發(fā)送一些美甲作品，讓顧客有一個直觀的評價。

3、溫情短信/**信息。據(jù)信，許多美甲店都建立了顧客檔案，并提前向她們發(fā)送祝福短信，宣傳活動。**內(nèi)容：

1、美甲折扣**。打折**是美甲店最常見的**方式，很多消費(fèi)者都接觸過折扣，并傾向于這樣做。在七夕情人節(jié)到來之際，美甲店可以進(jìn)行不同等級甲片的折扣**。

2、會員卡**。顧客在店里做完美甲后，店員可以讓顧客辦理一張會員卡，會員卡的功效是做任何一款美甲隨時都有折扣，這樣就鎖定了顧客，就相當(dāng)于薄利多銷了。

3、最新美甲項(xiàng)目**。為了競爭，美甲沙龍會定期推出新的項(xiàng)目來吸引顧客。不妨在中國情人節(jié)這天，推出新的美甲項(xiàng)目**，讓顧客來了解，因?yàn)樗齻冇袝r間。

**活動的注意事項(xiàng)：

1注重對員工的培訓(xùn)，從歡迎到美甲沙龍都要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)。

2、考慮與美容院、健身中心等單位進(jìn)行合作，相互推銷對方的產(chǎn)品，共同分享客戶資源是獲得客戶的經(jīng)濟(jì)快速的方式。

三。與周圍其他好的美甲店比較，看看差距和優(yōu)勢。

美甲店活動方案 篇7

活動對象：xxx美甲專門店新老顧客

活動時間：20xx年年12月24日--20xx年1月3日

活動主題：禮爆圣誕元旦 歡樂無限多

活動內(nèi)容：

手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xx美甲專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

　廣告宣傳：

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　美甲店元旦促銷活動注意事項(xiàng)

1、質(zhì)量促銷

美甲促銷活動要注意三保和五保，如保質(zhì)、保量、保中獎、保功效等和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。你可以把三保和五保的內(nèi)容做成一個招牌，放在店內(nèi)及店外，打響質(zhì)量服務(wù)的招牌。另外，可以設(shè)置投訴環(huán)節(jié)，顧客對服務(wù)不滿意可以投訴并獲得一定的補(bǔ)償，通過真正推行促銷來增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

2、名人促銷

美甲店可以利用名人和明星效應(yīng)，將名人和明星到店里消費(fèi)的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。

3、活動聯(lián)誼促銷

美甲店活動促銷，可以充分利用人們愛熱鬧需要感情宣泄的心理來舉辦活動進(jìn)行促銷。活動期間可以談?wù)擃櫩拖矚g的、有興趣了解的生活課題，加入幽默笑話、故事來活躍氣氛，增進(jìn)交流，結(jié)交新朋友?；顒咏Y(jié)束后，可以將參與活動的人員的資料整理入庫，并贈送每人一份名錄，并附上合影照片。

美甲店活動方案 篇8

美甲店女神節(jié)活動策劃方案

一、活動背景

美甲店女神節(jié)活動是為了慶祝女性客戶，提升品牌知名度，增加銷售額而舉辦的一項(xiàng)重要活動。通過這個活動，我們希望能夠吸引更多的女性客戶，增加她們對我們品牌的認(rèn)可度，并為她們提供一種放松身心，增添自信的體驗(yàn)。

二、活動目標(biāo)

1.提升品牌知名度：通過活動宣傳，擴(kuò)大我們美甲店的知名度，讓更多的人了解我們的品牌，增加我們的潛在客戶。

2.增加銷售額：活動期間，推出打折優(yōu)惠項(xiàng)目，吸引更多的女性客戶到店消費(fèi)，提升銷售額。

3.提升顧客滿意度：通過活動提供的體驗(yàn)式服務(wù)，提升顧客的滿意度，獲得更多的好評，增加顧客的口碑。

三、活動內(nèi)容

1.主題：女神私享美甲之旅

2.時間：活動將持續(xù)一個月，以覆蓋更多的潛在客戶。

3.地點(diǎn)：在店內(nèi)設(shè)計一個舒適的專屬女神空間，為顧客提供私人定制美甲服務(wù)。

4.活動亮點(diǎn)：

a. 專業(yè)美甲師進(jìn)行美甲咨詢與指導(dǎo)，為顧客提供專屬美甲方案。

b. 提供豪華的手部護(hù)理服務(wù)，為顧客的手部肌膚帶來舒適的享受。

c. 推出特別定制的“女神套餐”，包括美甲、手部護(hù)理等多項(xiàng)服務(wù)，價格優(yōu)惠，吸引更多的女性客戶。

d. 提供休閑娛樂設(shè)施，如閱讀雜志，觀看電影等，讓顧客在等待過程中得到放松和娛樂。

e. 舉辦美甲培訓(xùn)課程，邀請專業(yè)美甲師進(jìn)行技術(shù)講解與演示，增加客戶參與感。

f. 設(shè)置簽到打卡活動，讓顧客在社交媒體上分享活動的照片和體驗(yàn)，提升品牌的曝光度。

5.活動推廣：

a. 制作海報、宣傳冊和活動頁面，通過店內(nèi)懸掛、發(fā)放宣傳冊和社交媒體傳播等方式，宣傳活動信息。

b. 與周邊商家合作，進(jìn)行互動推廣，如提供優(yōu)惠券、合作贊助等，擴(kuò)大活動的影響力。

c. 邀請美妝博主、微博大V等進(jìn)行活動報道和推廣，增加活動的曝光度。

d. 在活動期間，為宣傳抽獎環(huán)節(jié)，提供精美的禮品，吸引更多的參與者。

四、活動預(yù)算

活動預(yù)算主要包括場地租賃、活動裝飾、美甲師費(fèi)用、禮品采購、宣傳推廣等。根據(jù)實(shí)際需求和市場情況，合理制定預(yù)算，并在活動執(zhí)行過程中進(jìn)行控制和調(diào)整。

五、活動評估

1.活動結(jié)束后，對參與活動的客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解活動效果和顧客反饋。

2.通過銷售額的統(tǒng)計和分析，評估活動對銷售的影響。

3.根據(jù)活動期間的客流量及參與人數(shù)、社交媒體上的曝光度等數(shù)據(jù)，評估活動的知名度和品牌影響力。

4.總結(jié)活動過程中的問題和不足之處，為未來活動提供參考和改進(jìn)的方案。

六、活動總結(jié)

美甲店女神節(jié)活動的策劃方案旨在通過豐富的活動內(nèi)容吸引女性客戶，提升品牌知名度，增加銷售額，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。通過精心策劃和執(zhí)行，我們相信這個活動將成為客戶流量增加、品牌提升的利器，為美甲店帶來更多的成功和發(fā)展機(jī)會。

美甲店活動方案 篇9

一、雙十一光棍節(jié)美甲活動方案——免費(fèi)試做

雙十一是美甲店的旺季，美甲店可以做免費(fèi)試做的促銷活動。具體方案可以是免費(fèi)試做一種顏色，做滿整只手，也可以是試做一只手，可以通過試做出來的效果，讓顧客消費(fèi)，辦年卡神馬的，如果通過免費(fèi)試做，花費(fèi)一點(diǎn)小錢賺來顧客的話是值得的。

二、雙十一光棍節(jié)美甲活動方案——開卡促銷

現(xiàn)在，無論是美容院、還是美發(fā)店都非常流行開卡促銷，卡有各種各樣的，有月卡、季卡、半年卡，年卡、金卡、VIP卡等，美甲店可以在附近的廣場做做買一送一的促銷活動，借機(jī)向周圍的人宣傳一下自己的美甲店和美甲效果，讓大家都來辦卡，優(yōu)惠做美甲。通過辦卡，就鎖定了顧客，日后只要維護(hù)好這些顧客，生意就不會差。

三、雙十一光棍節(jié)美甲活動方案——節(jié)假日做活動

節(jié)假日做活動是美甲店宣傳、營銷的好方法。美甲店可以選擇端午、周末和暑假在店面周圍的廣場做活動，一是讓更多的人知道你們這附近有你們這樣一家美甲店，二是納入更多的潛在顧客，然后慢慢變成實(shí)實(shí)在在的顧客，三是通過這些活動，銷售出指甲油、洗甲水等一些美甲產(chǎn)品。這種促銷活動，需要注意的是：1、要先對廣場進(jìn)行考察，確定人多的時段；2、這種活動要持續(xù)，定期做，不能憑感覺偶爾來一下；3、通過這種活動吸納的顧客，一定要好好維護(hù)，因?yàn)榫S護(hù)得好，口碑宣傳會帶來更多的'顧客，如果顧客覺得不滿意，以后在這里想納更多的顧客就難了。

四、雙十一光棍節(jié)美甲活動方案——質(zhì)量促銷

美甲屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)最關(guān)鍵的就是質(zhì)量，所以，美甲店要想長期經(jīng)營下去，就一定要保證質(zhì)量，這個質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量（指甲油、洗甲水）、技術(shù)質(zhì)量（美甲師的美甲技術(shù)）和服務(wù)質(zhì)量（店里的清潔工作、對待顧客的服務(wù)態(tài)度）。如果美甲店保證了這些質(zhì)量，顧客不上門都難。所以，生意不好的美甲店趕緊檢查檢查自己的質(zhì)量，看看是否過關(guān)了，如果沒做好，就趕快亡羊補(bǔ)牢吧！

五、雙十一光棍節(jié)美甲活動方案——派單促銷

美甲店要想生意好，也要做最常見的促銷——派單促銷，雖然這種促銷非常普遍，但是效果卻非常好，它會讓周圍的人都看到。一般來說，這種促銷都在店面周圍做，接到傳單的人立馬會知道這家店在搞促銷活動，在打折，如果對美甲有興趣的朋友，一定會抱著好奇心前往，這樣，生意就上門了，接著只要服務(wù)好這些顧客，讓她們對美甲效果滿意即可。

美甲店活動方案 篇10

左手工作，右手生活，幸福STYLE，為自己代言；

她們一直努力著，讓自己精彩更多、讓家人朋友幸福更多；

執(zhí)行目的及意義：

本次活動做此次體貼溫馨的購房活動以此來增大業(yè)主對本項(xiàng)目的好感度，從而為接下來主推戶型及強(qiáng)銷；以現(xiàn)場火熱的人氣以促成意向客戶心理對本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時也能充分挖掘出老客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來新客戶。

執(zhí)行內(nèi)容準(zhǔn)備事項(xiàng)： 執(zhí)行基本點(diǎn)

時間：20xx年7月13日

執(zhí)行地點(diǎn)：夏宮豪庭售樓處

執(zhí)行人員： 紹興樓市網(wǎng)活動部門

活動團(tuán)隊的架構(gòu)：銷售部全體人員

活動前期準(zhǔn)備： 約訪業(yè)主、意向客戶，確定活動期間到臨現(xiàn)場； 現(xiàn)場布置。

工作重點(diǎn)

銷售部工作人員負(fù)責(zé)約訪意向客戶、老客戶。

執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作 整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。

一、 活動內(nèi)容：

14:00 活動開始（現(xiàn)場設(shè)立簽到處）客戶簽到

14:00 美甲護(hù)理開始（時間可根據(jù)現(xiàn)場人流調(diào)整）

16:00 活動結(jié)束

二、 參與對象：新老業(yè)主

美甲護(hù)理

女人 愛自己 就讓自己時刻保持最美 春季美麗盛宴，讓你美麗一春 幸福一生 手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會讓人產(chǎn)生信賴及好感。

纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評價人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn)，于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。

洗手、修剪、打磨、拋光、營養(yǎng)、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力

2023調(diào)研方案(必備八篇)

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？于是，小編為你收集整理了2023調(diào)研方案(必備八篇)。有需要的朋友就來看看吧！

調(diào)研方案【篇1】

三一文庫（其他范文/活動方案

物流調(diào)研方案

根據(jù)李憲生市長關(guān)于做大做強(qiáng)陽邏物流業(yè)，把陽邏建設(shè)成輻射中部六省的武漢東部“橋頭堡”的指示精神，特擬訂陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)研工作方案如下：?

一、工作目標(biāo)

?全面了解陽邏現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，客觀分析陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的有利條件和制約因素，準(zhǔn)確把握發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)所面臨的機(jī)遇，借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)物流業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)編制陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，研究制定陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案，加快陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展。?

二、指導(dǎo)原則?

（1） 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，促進(jìn)陽邏港物流業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；?

（二）堅持**引導(dǎo)、市場運(yùn)作、業(yè)主開發(fā)、統(tǒng)籌推進(jìn)的原則，加大招商力度，培育市場主體，加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展；?

（三）以《陽邏新城總體規(guī)劃》為指導(dǎo)，以現(xiàn)有物流企業(yè)發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，依托市區(qū)已有研究成果，制定扶持政策，整合港口資源，完善配套設(shè)施，規(guī)范市場秩序，努力為陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。?

三、組織機(jī)構(gòu)?

（1） 聘請吳玉梅、王炳炎為顧問。?

（二）成立由區(qū)人民**區(qū)長王世益任組長，區(qū)人民**副區(qū)長易曉、陽邏開發(fā)辦副主任桂新民、陽邏開發(fā)辦副主任兼陽邏街黨工委書記魏久明、區(qū)***主任王建生任副組長，區(qū)人民**辦公室，區(qū)***、經(jīng)貿(mào)委，區(qū)農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、交通局、國土局（規(guī)劃局）、科技局、統(tǒng)計局、廣電局、糧食局，陽邏開發(fā)區(qū)財政分局、國土分局，陽邏開發(fā)辦秘書處、發(fā)展研究處、招商處等單位負(fù)責(zé)人為成員的陽邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，王建生任辦公室主任，高志寶、易斌為辦公室副主任，在武湖第二泵站工作。?

（三）聘請武漢理工大學(xué)物流管理系教授徐章一，市***物流處處長王強(qiáng)，市商委商業(yè)發(fā)展改革處處長易曉飛，市經(jīng)濟(jì)研究所杜濤、施雯組成工作指導(dǎo)組。?

四、工作內(nèi)容

調(diào)研方案【篇2】

按照《重慶市人大會辦公廳關(guān)于印發(fā)〈重慶市人大會開展市人民政府法治政府建設(shè)情況調(diào)研的實(shí)施方案〉的通知》精神，潼南區(qū)人大會配合市人大會，于近期組織相關(guān)部門，對區(qū)人民政府法治政府建設(shè)情況進(jìn)行了專題調(diào)研，并向市人大會提出了法治政府建設(shè)的相關(guān)建議?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

(一)不斷完善了體制機(jī)制。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。潼南區(qū)成立了由區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的法治政府建設(shè)和依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期不定期聽取法治政府建設(shè)和依法行政工作匯報，對全區(qū)法治政府建設(shè)和依法行政工作進(jìn)行安排部署，區(qū)政府每年組織召開全區(qū)法治政府建設(shè)和依法行政工作大會，區(qū)政府會每年兩次專題研究法治政府建設(shè)和依法行政工作，區(qū)人大會每年聽取一次區(qū)政府依法行政工作報告。二是建構(gòu)框架體系。以《潼南區(qū)人民政府關(guān)于加快建設(shè)法治政府的意見》、《潼南區(qū)人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政工作的意見》為核心，從重大行政決策、規(guī)范性文件管理、政府合同審查備案、行政執(zhí)法監(jiān)管、行政處罰案卷評查和依法行政目標(biāo)考核等方面加大制度建設(shè)力度，形成了“1+6”的法制工作架構(gòu)，建立起更加完備有效的法治政府建設(shè)和依法行政制度體系。

(二)著力轉(zhuǎn)變了政府職能。一是開展行政權(quán)力清理。按照市里統(tǒng)一安排部署，及時啟動了全區(qū)行政權(quán)力責(zé)任清理規(guī)范工作。目前，該項(xiàng)工作第一階段已經(jīng)基本完成，待市級各部門出臺區(qū)縣通用清單后進(jìn)行比照調(diào)整，形成全區(qū)的行政權(quán)力責(zé)任清單。二是深化行政審批改革。嚴(yán)格落實(shí)“一個窗口”辦事制度，簡化審批流程、壓縮辦理時限。開展審批項(xiàng)目審核清理工作，做好了103項(xiàng)上級下放或委托項(xiàng)目的承接工作，共減少131項(xiàng)行政審批項(xiàng)目，較原有項(xiàng)目數(shù)減少14.33%，并及時對外公布。三是繼續(xù)深化專項(xiàng)改革。深入推進(jìn)“先照后證”、“三證合一、一照一碼”等專項(xiàng)制度改革，進(jìn)一步簡政放權(quán)，激發(fā)了市場活力。

(三)嚴(yán)格履行了決策程序。一是規(guī)范政府決策程序，發(fā)揮法制參謀作用。對重大行政決策，事前召開專題會議進(jìn)行風(fēng)險評估，聽取政府法制機(jī)構(gòu)、政府法律顧問及相關(guān)專家的審查意見，經(jīng)充分研究論證后，最終形成決策意見。一年來，召開發(fā)電公司有關(guān)問題法律論證等涉法專題會110余次，聽取政府法制機(jī)構(gòu)、政府法律顧問法律意見建議260余項(xiàng)，較好地從源頭上避免行政糾紛的積累。二是嚴(yán)格政府合同審核，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)《潼南區(qū)政府合同審查備案管理辦法》，20xx年，共審核政府合同33份，有效地減少了政府在商務(wù)活動中的法律風(fēng)險，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了保障。

(四)切實(shí)加強(qiáng)了法制審查。20xx年，共審查《潼南區(qū)城市綜合管理暫行辦法》、《潼南區(qū)政府投資項(xiàng)目管理辦法》等規(guī)范性文件17件，有效地規(guī)范了抽象行政行為。開展全區(qū)行政規(guī)范性文件清理工作，對重慶直轄以來以區(qū)(縣)政府、區(qū)(縣)政府辦名義發(fā)布的規(guī)范性文件進(jìn)行了全面清理，補(bǔ)充報備繼續(xù)實(shí)施的規(guī)范性文件27件，廢止100件，失效85件，順利通過市級規(guī)范性文件專項(xiàng)評審。

(五)全面強(qiáng)化了執(zhí)法監(jiān)管。一是規(guī)范資格管理。組織開展了全區(qū)行政執(zhí)法人員大培訓(xùn)，全區(qū)350余名行政執(zhí)法人員參加培訓(xùn)并經(jīng)考試合格后獲頒行政執(zhí)法證件，杜絕了“無證執(zhí)法”現(xiàn)象發(fā)生。二是開展案卷評查。連續(xù)第三年在全區(qū)組織開展行政處罰案卷評查活動，對22個執(zhí)法單位提交的44份處罰案卷進(jìn)行了評查，對行政執(zhí)法活動中存在的問題予以整改。20xx年，區(qū)交委被評為全市行政執(zhí)法工作先進(jìn)單位。

(六)大力推進(jìn)了政務(wù)公開。切實(shí)履行政府信息主動公開職責(zé)，重點(diǎn)推進(jìn)決策、執(zhí)行、服務(wù)以及財政預(yù)算、公共資源配置、重大項(xiàng)目建設(shè)、社會公益事業(yè)等人民群眾普遍關(guān)注事項(xiàng)的信息公開。20xx年，以區(qū)政府公眾信息網(wǎng)為依托，主動公開政府信息4615條。同時，積極做好依法申請公開政府信息工作，全年共受理公開政府信息申請 13件并全部辦結(jié)。較好地保障了行政管理對象的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，也贏得了老百姓對行政工作的理解與支持，保證了各項(xiàng)重點(diǎn)工作的順利推進(jìn)。

(七)有效化解了行政爭議。一是強(qiáng)化層級監(jiān)督，樹立復(fù)議權(quán)威。20xx年，區(qū)政府共收到行政復(fù)議申請10件，受理8件，其中，維持2件、終止4件、轉(zhuǎn)送1件、確認(rèn)違法1件，充分發(fā)揮了行政復(fù)議內(nèi)部糾錯功能，督促行政機(jī)關(guān)依法行政。二是理順應(yīng)訴機(jī)制，推動司法實(shí)踐。堅持“以法庭為課堂，以案件為教材”，嚴(yán)格落實(shí)行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人出庭應(yīng)訴制度，不斷強(qiáng)化行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部法治意識。20xx年，區(qū)政府作為被告的案件47件，所有案件均按照生效判決書不折不扣予以履行，及時化解了行政爭議。三是推廣仲裁制度，促進(jìn)矛盾化解。在行政機(jī)關(guān)與市場主體發(fā)生民商事糾紛時，促成推動雙方通過仲裁這種既高效又便捷的方式解決紛爭，有力地推進(jìn)了矛盾糾紛的化解。20xx年，潼南區(qū)被評為“重慶市仲裁推廣先進(jìn)單位”。

(一)法治觀念有待提升。法治政府建設(shè)和依法行政工作不是一項(xiàng)單項(xiàng)工作，它貫穿于政府組織、決策、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)，是一項(xiàng)具有基礎(chǔ)價值的體系性工程和系統(tǒng)運(yùn)行模式。但在工作當(dāng)中，一些單位對新形勢下法治政府建設(shè)和依法行政的重要性認(rèn)識不足，對其本質(zhì)理解有偏差，在推進(jìn)的過程中存在“形式化”、“口號化”的傾向。有的干部不習(xí)慣用法治思維、法治方式和法律手段來處理、解決發(fā)展改革中面臨的問題，對法治政府建設(shè)和依法行政與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辯證關(guān)系認(rèn)識不足，甚至把法治政府建設(shè)和依法行政工作與發(fā)展改革對立起來，錯誤地認(rèn)為束縛了改革、妨礙了發(fā)展。

二)制度執(zhí)行尚有差距。區(qū)政府早已對政府合同、規(guī)范性文件、行政執(zhí)法等工作建立了系統(tǒng)的管理機(jī)制，并作了多次培訓(xùn)，但在實(shí)施過程中，落實(shí)仍有差距。一些單位在規(guī)范性文件送審時沒有嚴(yán)格按照規(guī)定的程序和形式報送審查，非法創(chuàng)設(shè)行政許可、越權(quán)設(shè)定行政處罰、違法委托行政強(qiáng)制措施;政府合同主辦部門不組織相關(guān)涉事部門研究論證就報送法制審查;在報送政府合同或規(guī)范性文件時不給法制審查留出必要的工作時間，經(jīng)常是“下午簽約，上午送審”;在行政執(zhí)法中，有的單位對違法輕的處得重，對違法重的處得輕，沒有嚴(yán)格執(zhí)行行政處罰自由裁量基準(zhǔn)制度。

(三)應(yīng)訴壓力逐年上升。隨著新行政訴訟法的實(shí)施，行政機(jī)關(guān)作為被告的案件數(shù)量相比往年呈幾何倍數(shù)增長，對政府及其部門在法治時代背景下的工作開展提出了巨大挑戰(zhàn)。20xx年，區(qū)政府及部門作為被告的訴訟案件共94件，比往年增長51%，案件數(shù)量明顯上升，行政機(jī)關(guān)依法行政的能力水平面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

(四)法制機(jī)構(gòu)建設(shè)滯后。一方面，近年來，區(qū)政府法制機(jī)構(gòu)和人員配備等方面有了一定增強(qiáng)，但與上級要求和法治政府建設(shè)與依法行政的目標(biāo)任務(wù)之間還存在較大差距，難以承擔(dān)起推進(jìn)依法行政、建設(shè)法治政府的重要使命。另一方面，部門和鎮(zhèn)街層面，政府工作部門中只有半數(shù)專門設(shè)立法制(規(guī))科的單位，其余單位則由其他科室兼攬法制工作，鎮(zhèn)街則多以綜治辦兼職法制機(jī)構(gòu)的職責(zé)，并無一明確法制專職工作人員，法制工作缺乏基本的組織體系。部門和鎮(zhèn)街作為法治建設(shè)的前沿陣地恰恰停留在一個真空半真空地帶。

(一)要按時完成行政權(quán)力清理規(guī)范工作。區(qū)政府各部門要在市級部門反饋區(qū)縣通用權(quán)力責(zé)任清單后及時對照調(diào)整，保證在今年6月以前，形成全區(qū)的行政權(quán)力責(zé)任清單，并對外公布。同時，要建立行政權(quán)力責(zé)任動態(tài)監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能、建設(shè)法治政府。

(二)要加快推動行政審批事項(xiàng)網(wǎng)上“單軌運(yùn)行”。我區(qū)網(wǎng)上行政審批制度改革工作自20xx年1月21日啟動，目前全區(qū)行政審批事項(xiàng)已按要求全部錄入平臺并經(jīng)審核后發(fā)布在網(wǎng)審平臺配置。區(qū)政府及相關(guān)部門要查找網(wǎng)審平臺中存在的問題，強(qiáng)化與市級部門的溝通，加強(qiáng)工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展對錄入事項(xiàng)的糾錯工作，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)行政審批事項(xiàng)網(wǎng)上全流程“單軌運(yùn)行”創(chuàng)造良好的軟硬件環(huán)境。同時，要按照市里統(tǒng)一安排部署，逐步取消非行政許可類審批事項(xiàng)，做好與行政權(quán)力責(zé)任清單及網(wǎng)上行政審批系統(tǒng)的銜接，實(shí)時調(diào)整，動態(tài)監(jiān)管。

(三)要全面規(guī)范行政執(zhí)法行為。區(qū)政府及相關(guān)部門要按照“主體適格、程序合法”的總體要求，在全區(qū)開展行政處罰案卷評查、行政復(fù)議規(guī)范化建設(shè)等活動，保證全區(qū)行政執(zhí)法工作開展。同時，要啟動撤縣設(shè)區(qū)后全區(qū)行政執(zhí)法人員證件換發(fā)工作。

(四)要提升完善規(guī)范性文件管理機(jī)制。要嚴(yán)格貫徹落實(shí)新出臺的《重慶市人大會規(guī)范性文件備案審查工作規(guī)范》、《重慶市行政規(guī)范性文件管理辦法》，嚴(yán)格執(zhí)行《重慶市潼南區(qū)人民代表大會常務(wù)委員會規(guī)范性文件備案審查辦法》(潼南人發(fā)[20xx]53號)，在往年出臺相關(guān)規(guī)范性文件管理制度的基礎(chǔ)上，對全區(qū)規(guī)范性文件管理機(jī)制進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市里和區(qū)里對規(guī)范性文件管理工作的新形勢和新要求。

(五)要嚴(yán)格落實(shí)依法行政督促考核。區(qū)政府及相關(guān)部門要加強(qiáng)依法行政工作目標(biāo)考核，細(xì)化考核指標(biāo)，尤其要把部門負(fù)責(zé)人的重視程度，部門、鎮(zhèn)街向區(qū)政府報告年度依法行政工作落實(shí)情況，行政復(fù)議和行政訴訟案件敗訴情況，以及規(guī)范性文件報備率等納入考核指標(biāo)，充分發(fā)揮考核對依法行政工作的推動保障作用。

(一)要強(qiáng)化各區(qū)(縣)政府法制機(jī)構(gòu)的建設(shè)。目前，全市各區(qū)(縣)政府法制機(jī)構(gòu)和人員非常薄弱，與其承擔(dān)的推進(jìn)依法行政、建設(shè)法治政府的歷史任務(wù)存在巨大落差。調(diào)研顯示，潼南區(qū)政府法制辦目前只有4名工作人員，政府工作部門中只有半數(shù)專門設(shè)立法制(規(guī))科的單位，其余單位則由其他科室兼攬法制工作，鎮(zhèn)街則多以綜治辦兼攬法制機(jī)構(gòu)的職責(zé)。據(jù)了解，我市其他區(qū)(縣)情況也差不多。 因此，建議強(qiáng)化各區(qū)(縣)政府法制機(jī)構(gòu)的建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)從業(yè)人員資格化、素質(zhì)培訓(xùn)常態(tài)化、制度建設(shè)規(guī)范化，不斷優(yōu)化法制機(jī)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，將那些政治素質(zhì)高、法律素養(yǎng)好、工作能力強(qiáng)的人員充實(shí)到政府法制機(jī)構(gòu)中，全面落實(shí)市人民政府要求區(qū)級配置的法制機(jī)構(gòu)和專職人員。

(二)要加強(qiáng)和修訂市級部門的規(guī)章和制度建設(shè)。要針對薄弱環(huán)節(jié)和突出矛盾，統(tǒng)籌做好立、改、廢工作，修訂完善現(xiàn)有法規(guī)、部門規(guī)章和規(guī)范性文件。如清理和修訂在開發(fā)征地地區(qū)，夫妻正常結(jié)婚后要等一年才上戶口，對超生子女不繳清社會撫養(yǎng)費(fèi)，就上不了戶口的違反上位法律法規(guī)的部門規(guī)章和地方規(guī)范性文件。同時，要推行政府權(quán)力清單制度，全面梳理各部門的行政權(quán)力，明確依法能夠行使的職權(quán)范圍，堅決消除權(quán)力設(shè)租尋租空間。

(三)要增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政的意識和能力。各級政府要高度重視依法行政工作，要改變依法行政與經(jīng)濟(jì)工作兩張皮的現(xiàn)象，將依法行政工作納入重要議事日程切實(shí)推進(jìn)，落實(shí)到政府工作的各個方面、每個環(huán)節(jié)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立憲法法律至上的觀念，切實(shí)增強(qiáng)依法行政的責(zé)任感與緊迫感，帶頭學(xué)習(xí)法律知識，依法辦事、嚴(yán)格執(zhí)法，自覺按照法定程序、運(yùn)用法律手段解決各種矛盾和問題。要加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法體系建設(shè)，嚴(yán)格公務(wù)員法律考試、行政執(zhí)法人員法律知識培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)干部法治講座和新提任領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識考試、中心組學(xué)法等一系列學(xué)法用法制度，提高各級行政機(jī)關(guān)及其工作人員依法行政的認(rèn)知水平和依法辦事的能力。

四)要建立健全政府部門的監(jiān)督問責(zé)機(jī)制。要加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，完善績效考核制度，科學(xué)設(shè)計考核指標(biāo)，突出責(zé)任落實(shí)，提高依法履職質(zhì)量和水平。要加大信息公開，依法公開本部門行使職權(quán)的依據(jù)、條件、要求、過程和結(jié)果，讓群眾看得到、聽得懂、能監(jiān)督。要發(fā)揮法律顧問的積極作用，建立重大決策終身責(zé)任追究制度和責(zé)任倒查機(jī)制。

調(diào)研方案【篇3】

一、 調(diào)研目的按照區(qū)干教領(lǐng)導(dǎo)小組審定的教學(xué)方案，切實(shí)加強(qiáng)處級領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)查研究能力，充分發(fā)揮學(xué)員集體智慧，提高學(xué)員發(fā)現(xiàn)-分析-解決問題的能力，重點(diǎn)圍繞我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)、焦點(diǎn)，為區(qū)委區(qū)**決策提供可資借鑒參考的調(diào)查報告，特在培訓(xùn)班開展專題調(diào)研活動。

二、 調(diào)研主題1.社會管理 2.征地拆遷 3.農(nóng)村基層黨建 4.特色旅游注：以上主題供參考，可根據(jù)實(shí)際情況自行選定，并報班主任組同意。

3，研究方法（1）本次專項(xiàng)調(diào)查的方法貫穿于整個培訓(xùn)過程，從4月7日至4月26日開始。

分為選題、研究、報告報告、成果應(yīng)用。

（二） 具體安排

4、 各調(diào)研組要圍繞選題，深入基層，認(rèn)真開展調(diào)查研究。

2.各課題組專題調(diào)研任務(wù)分工需明確，做到人人參與，貢獻(xiàn)智慧。

3.優(yōu)秀的調(diào)研報告將擇優(yōu)刊載于區(qū)委黨校《資政專報》送區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參閱。

培訓(xùn)班班主任組2015年4月7日做好專題調(diào)研活動方案2017-09-24 10:46 | #2樓根據(jù)《關(guān)于在全縣深入開展“實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，爭當(dāng)黃河三角洲開發(fā)建設(shè)排頭兵活動的實(shí)施意見》、《“實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，爭當(dāng)黃河三角洲開發(fā)建設(shè)排頭兵集中活動階段實(shí)施方案》和《關(guān)于開展“四比四爭四創(chuàng)，進(jìn)一步掀起比學(xué)趕超熱潮的通知》精神，結(jié)合我單位實(shí)際，現(xiàn)制定專題調(diào)研方案。

一、總體要求開展專題調(diào)研活動是全縣“爭當(dāng)排頭兵活動承上啟下的一個重要環(huán)節(jié)，對于進(jìn)一步凝聚全縣上下的共識和力量，鞏固和深化大討論活動成果；進(jìn)一步推動干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)，調(diào)查民情，解民憂，服務(wù)基層；對進(jìn)一步理清思路、完善措施、推進(jìn)改革、攻堅克難，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展具有重要意義。

開展專題調(diào)研活動，要立足于“高點(diǎn)定位，站立排頭，跨越發(fā)展，緊緊圍繞“解放思想、提升境界，創(chuàng)新機(jī)遇、優(yōu)化環(huán)境，改進(jìn)作風(fēng)、爭先創(chuàng)業(yè)，推動發(fā)展、跨躍突破的目標(biāo)要求，精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，通過開展一系列調(diào)研活動，準(zhǔn)確把握現(xiàn)狀，明確自身定位，找準(zhǔn)存在問題，確定更高目標(biāo)，進(jìn)一步提升科學(xué)發(fā)展的境界，形成一批針對性、科學(xué)性強(qiáng)的調(diào)研成果，拿出一批深化改革的具體方案，推進(jìn)一批、縣**部署的重點(diǎn)工作，為促進(jìn)黃河三角洲生態(tài)高效經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)提供強(qiáng)有力的決策服務(wù)；要集中反映社情民意，解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，推動機(jī)關(guān)干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，密切黨群關(guān)系；要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚人心，集中各方面智慧，形成比較學(xué)習(xí)、相互追趕的氛圍，凝聚加快發(fā)展的合力。

2、 主要任務(wù)是從現(xiàn)在開始安排一個月左右。

要明確任務(wù)要求，突出活動主題，緊密聯(lián)系實(shí)際，精心組織實(shí)施，確保取得實(shí)效。

（一）立足實(shí)際，科學(xué)選題。

要在大討論活動的基礎(chǔ)上，立足職能、結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)圍繞黃河三角洲生態(tài)高效經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)，、縣**的決策部署和群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，精心選定一批具有全局性、戰(zhàn)略性、科學(xué)性的調(diào)研題目。

對大討論活動中查擺出的問題、群眾提出的意見建議和影響改革發(fā)展的深層問題進(jìn)行認(rèn)真梳理，深刻剖析問題根源，確定調(diào)研題目，有針對性地開展調(diào)查研究，集中力量進(jìn)行攻關(guān)，拿出解決辦法措施。

按照年初制定下發(fā)的《2015年全縣調(diào)研工作安排》（墾辦發(fā)［2015］6號）文件精神，明確責(zé)任單位和時限要求。

(二)制定方案，深化調(diào)研。

一是深入一線調(diào)研。

拿出足夠的時間和精力，深入一線，深入群眾，深入服務(wù)對象，采取實(shí)地考察、召開座談會、個別訪談、發(fā)放調(diào)查問卷等多種形式，聽真話、摸實(shí)情，掌握第一手資料，發(fā)現(xiàn)基層的創(chuàng)造，汲取實(shí)踐的營養(yǎng)，進(jìn)一步改進(jìn)和完善工作思路和措施。

二是進(jìn)行范例剖析。

結(jié)合確定趕超標(biāo)桿，有計劃、有針對地組織學(xué)習(xí)考察，對照先進(jìn)查找自身的差距和不足，深刻剖析根源，研究探索，研究探索破解難題的措施和辦法。

三是廣泛征求意見。

繼續(xù)深入開展“我為黃河三角洲開發(fā)建設(shè)建言獻(xiàn)策活動，廣泛征求社會各方面的意見和建議。

對重大事項(xiàng)，通過召開研討會、專家咨詢會等形式，認(rèn)真聽取有關(guān)方面專家、學(xué)者和上級有關(guān)部門的意見，深入**，認(rèn)真論證。

（三）深入分析，撰寫報告。

要在深入調(diào)研、充分掌握一手資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入思考和研究，形成有情況、有分析、有建議，高質(zhì)量、可操作性強(qiáng)的調(diào)研報告。

（四）展示成果，搞好運(yùn)用。

召開研究成果交流會，組織全體黨員干部深入學(xué)習(xí)、研討、交流。

做好調(diào)成果的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用工作，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用，將調(diào)研的成效逐步落實(shí)到解決實(shí)際問題、促進(jìn)社會穩(wěn)定、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展中。

3、 組織領(lǐng)導(dǎo)：1。領(lǐng)導(dǎo)帶頭，責(zé)任明確。

領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要成為調(diào)查研究的組織者和策劃者，而且要直接參與。

要抓緊時間深入基層，親自撰寫翔實(shí)、分析、有見地的調(diào)查報告。

要制定專門的調(diào)研方案和工作計劃，實(shí)行調(diào)研工作目標(biāo)責(zé)任制，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和具體承辦人、完成時限、質(zhì)量要求等，確保調(diào)研活動扎實(shí)深入開展。

2、集中力量，重點(diǎn)攻關(guān)。

這次專題調(diào)研活動，時間緊，要求高，一定要拿出充足的精力和時間，組成專題調(diào)研組，抽調(diào)精干力量，進(jìn)行集中攻關(guān)。

要充分利用外部力量，積極向上級部門、專家學(xué)者進(jìn)行咨詢論證，真正拿出一批創(chuàng)新性舉措，集中解決一批關(guān)鍵性、深層次問題。

3、加強(qiáng)監(jiān)督，確保實(shí)效。

開展專題調(diào)研活動，要突出“實(shí)踐主題，與解決問題、改進(jìn)工作搞好結(jié)合，把推動發(fā)展、群眾滿意作為檢驗(yàn)活動成效的主要偏差、發(fā)現(xiàn)的問題，及時提醒并幫助糾正。

形成的調(diào)研成果，將作為評估“爭當(dāng)排頭兵活動情況的重要依據(jù)，納入年度考核內(nèi)容。

2015年5月31日附：調(diào)研內(nèi)容及要求：1、圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)我縣出租房屋和流動人口管理，全面掌握出租房屋、流動人口管理現(xiàn)狀，努力構(gòu)建和-諧社會。

（負(fù)責(zé)任：李明信，負(fù)責(zé)任：李宏存，姜增成，孟雯，范克海，研究單位：

墾利鎮(zhèn)勝坨鎮(zhèn)社區(qū)管委會完成時限：6月20日）2、圍繞加強(qiáng)基層綜治組織建設(shè)，就基層綜治組織結(jié)構(gòu)、工作開展、存在問題和對策建議等方面進(jìn)行調(diào)研。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：董新軍責(zé)任人：李宏存朱亞東調(diào)研單位：永安鎮(zhèn)黃河口鎮(zhèn)完成時限：6月20日）3、圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)社會治安防范工作，結(jié)合我縣實(shí)際，就推行治安保險的可行性進(jìn)行調(diào)研。

（負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：李明信，負(fù)責(zé)任：李宏存、姜增成、范克海，研究單位：

先進(jìn)地區(qū)墾利鎮(zhèn)董集鄉(xiāng)完成時限：6月20日）4、圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)我縣社會治安防控體系建設(shè)，就我縣治安防控體系現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：劉擁軍責(zé)任人：王江華張波程智遠(yuǎn)調(diào)研單位：縣直有關(guān)單位完成時限：6月20日）5、關(guān)于推行農(nóng)村事務(wù)契約化管理的調(diào)查思考。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：董振宇責(zé)任人：李宏存王江華程智遠(yuǎn)朱亞東調(diào)研單位：墾利鎮(zhèn)勝坨鎮(zhèn)完成時限：6月20日）6、關(guān)于政法文化建設(shè)的調(diào)查研究。

（負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：董振宇負(fù)責(zé)任：李曉娟、張波、王江華、程智遠(yuǎn)，研究單位：

政法各部門完成時限：6月20日）辦公室開展調(diào)研活動實(shí)施方案2017-09-24 8:39 | #3樓為深入貫徹落實(shí)省公司政策精神，充分發(fā)揮辦公室支撐服務(wù)作用，鼓勵號召辦公室全體人員能夠走出去、沉下去、融進(jìn)去，特制訂本實(shí)施方案。

一、開展活動的背景及意義當(dāng)前，全省各級各層面都緊密圍繞省公司黨組的戰(zhàn)略決策，積極投身于全面深化專業(yè)化經(jīng)營和轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要工作中。

作為省公司總部機(jī)關(guān)的重要組成部門，省公司黨組對辦公室工作寄予了深切厚望，需要全體人員認(rèn)真貫徹省公司的政策精神，率先垂范、勇?lián)厝危嬲龘?dān)負(fù)起轉(zhuǎn)型發(fā)展的神圣使命，為我省實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新務(wù)實(shí)高效和-諧發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。

同時，作為省公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手和全局的綜合協(xié)調(diào)部門，辦公室人員理應(yīng)自我加壓、自我提升、自覺變革，主動適應(yīng)新的內(nèi)外環(huán)境，主動轉(zhuǎn)變自身的觀念，勇于承擔(dān)新的歷史使命，深入拓展自身的功能。

“走出去專題調(diào)研活動正是辦公室求新求變的重要載體，只有走出去、沉下去、融進(jìn)去，才能夠與時俱進(jìn)適應(yīng)新的形勢，才能夠改進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式，才能夠密切基層服務(wù)好決策，才能夠聯(lián)系上下延伸觸角，更能夠拓展自身的服務(wù)內(nèi)涵，提升自身的綜合素質(zhì)，樹立起更高更新的部門形象，與各級各層面一道為推動山西郵政轉(zhuǎn)型發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、活動內(nèi)容“走出去活動采取專題調(diào)研的形式，結(jié)合今年辦公室工作在思想觀念、服務(wù)內(nèi)容、工作方式、協(xié)調(diào)機(jī)制、團(tuán)隊素質(zhì)等5個方面的轉(zhuǎn)型思路，辦公室人員主動走出辦公室，到機(jī)關(guān)各部門、直屬各單位、各市局、各縣（市、區(qū)）局、支局網(wǎng)點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研內(nèi)容要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，如，省公司制定的一系列促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展的政策機(jī)制在基層的落地情況如何，還有哪些不適應(yīng)和需要改進(jìn)的地方；基層重點(diǎn)業(yè)務(wù)和項(xiàng)目推進(jìn)的現(xiàn)狀，存在哪些問題，需要什么樣的支持；各單位的工作情況及其對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會的服務(wù)情況；各單位存在的突出矛盾和問題，需要解決的實(shí)際困難和問題，工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和操作亮點(diǎn)；對省公司辦公室服務(wù)基層工作的意見和建議。

三、活動實(shí)施時間5月6日—6月10日

四、活動要求1、調(diào)研活動要提早規(guī)劃、認(rèn)真準(zhǔn)備，做好各自的調(diào)研行程安排和選題確立，并經(jīng)辦公室主任或分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。

2研究可以單獨(dú)進(jìn)行，也可以聯(lián)合進(jìn)行。但要合理安排自己的工作，不能影響自己工作的正常開展。

三。調(diào)研前要做好充分準(zhǔn)備，認(rèn)真領(lǐng)會省公司的政策精神，及時準(zhǔn)確地進(jìn)行宣傳貫徹，正確引導(dǎo)對基層路線的思想認(rèn)識。

4、調(diào)研要講求實(shí)效，強(qiáng)化服務(wù)基層、服務(wù)經(jīng)營發(fā)展的意識，堅持摸實(shí)情、謀良策，找準(zhǔn)重點(diǎn)問題和突出矛盾，找出可行科學(xué)的對策措施，能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)和參考。

5在6月10日之前，每個人至少要提交一份深思熟慮、有見地的研究報告或有價值的信息。

6要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)紀(jì)律，不給基層單位增加負(fù)擔(dān)，更不影響基層單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動，不讓基層歡迎他們走。

調(diào)研方案【篇4】

一、調(diào)研主題

大視野，微觀察

二、調(diào)研時間

20_學(xué)年1-月

三、參與對象

全體在讀本、?？粕?/p>

四、調(diào)研內(nèi)容

緊扣主題，圍繞經(jīng)濟(jì)、政治、社會和生態(tài)五大方面，聚焦教育公平、教育均衡、化傳承、基層黨建、校園化、城市規(guī)劃、低碳出行、節(jié)能減排、社會變化、精準(zhǔn)扶貧、家風(fēng)家教、風(fēng)土人情等具體問題，基于一定地域范圍開展調(diào)研。題目自擬。如：關(guān)于北京朝陽區(qū)慧忠北里第二社區(qū)的社區(qū)服務(wù)狀況的調(diào)研關(guān)于北京順義區(qū)楊鎮(zhèn)田家營村的新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)狀的調(diào)研基于東淄博東古城遺址挖掘的考古專業(yè)學(xué)生田野實(shí)習(xí)狀況的調(diào)研

五、組隊要求

(一)調(diào)研主題鮮明。小組要有鮮明的調(diào)研主題，有創(chuàng)新和亮點(diǎn)，調(diào)研內(nèi)容體現(xiàn)時代特點(diǎn)、專業(yè)實(shí)際和當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

(二)方案實(shí)際可行。時間安排緊湊合理，內(nèi)容和形式切實(shí)可行?？勺灾鲗ふ抑笇?dǎo)教師。

(三)隊員結(jié)構(gòu)合理。個人、小組皆可，小組可以跨年級、跨專業(yè)組建，鼓勵以生地相對集中的形式組建，范圍適中，每組人數(shù)原則上不超過10人。

(四)小組保障到位。小組負(fù)責(zé)人責(zé)任感較強(qiáng)，成員生活、安全有保障。

六、調(diào)研要求

(一)調(diào)研準(zhǔn)備。參與調(diào)研的同學(xué)請?zhí)顚憽案?-大學(xué)生寒假社會調(diào)研備案表”，于12月2日前發(fā)至郵箱進(jìn)行備案。未提交備案表的調(diào)研不予評比資格。(其他附表格為調(diào)研結(jié)束后填寫。)說明：原則上一個調(diào)研小組一個調(diào)研題，一個題對應(yīng)一張備案表。

(二)調(diào)研過程。根據(jù)實(shí)際情況采用實(shí)地觀察、訪談座談、問卷調(diào)查、抽樣統(tǒng)計、獻(xiàn)調(diào)研等方式靈活開展調(diào)研，并結(jié)合專業(yè)所學(xué)，提出有建設(shè)性的意見建議，形成質(zhì)量比較高的調(diào)研報告。

(三)調(diào)研總結(jié)。

七、注意事項(xiàng)

(一)嚴(yán)肅認(rèn)真參與調(diào)研，結(jié)合實(shí)際完成報告，確保調(diào)研真實(shí)性，禁止弄虛作假，禁止抄襲剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消評比資格。

(二)學(xué)校將組織專家對調(diào)研報告進(jìn)行評審，并召開答辯總結(jié)會，獲得優(yōu)秀報告的個人和團(tuán)隊將得到00-1000元調(diào)研經(jīng)費(fèi)支持，以及榮譽(yù)證書。

調(diào)研方案【篇5】

教育科研的方案一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

課題名稱也叫課題標(biāo)題，應(yīng)具有高度的概括性，恰當(dāng)?shù)亟沂境稣n題名稱與課題中心論點(diǎn)之間的關(guān)系。課題的表述不管語句長短，一般要涉及研究對象、內(nèi)容、方式方法，用語一定要準(zhǔn)確、明白、合乎科學(xué)研究的有關(guān)規(guī)定。

這部分內(nèi)容主要闡述你為什么做這項(xiàng)研究，要說清楚目前這一領(lǐng)域存在哪些問題，造成了哪些結(jié)果

國內(nèi)外對該課題研究的進(jìn)展情況、研究水平及發(fā)展趨勢和存在的主要問題，有關(guān)專家對相同或相似課題的不同觀點(diǎn)及研究現(xiàn)狀等。

4.確定實(shí)驗(yàn)假說：

那些憑經(jīng)驗(yàn)作出的判斷在被實(shí)驗(yàn)和邏輯證明之前，就叫做假說。實(shí)驗(yàn)，就是檢驗(yàn)假說是否成立，一個科學(xué)假說是以某種理論或科學(xué)知識為基礎(chǔ)的。研究者應(yīng)根據(jù)假說的要求，有計劃地設(shè)計和進(jìn)行一系列觀察、實(shí)驗(yàn)、直至最終檢驗(yàn)預(yù)想的假說。

說明該課題所研究的具體問題，預(yù)期達(dá)到什么目標(biāo)，突破什么問題。在較大型研究中，還須列出子課題。

課題研究必須有明確的指導(dǎo)思想。一方面要堅持政治理論的指導(dǎo)，另一方面還要堅持業(yè)務(wù)理論的指導(dǎo)。理論依據(jù)不是摘錄某一論文的片段，而是通過自己對該理論的理解，說明為什么做這項(xiàng)研究。

圍繞課題需要或階段研究需要，采取具體方法進(jìn)行研究。研究方法不論是調(diào)查法、觀察法、案例法、比較法、文獻(xiàn)法，，還是行動研究法，都應(yīng)加以說明。

要作出課題研究的時間與進(jìn)度安排，將研究的具體內(nèi)容劃分為幾個階段，分步設(shè)計。

第一階段，確立選題，搜集文獻(xiàn)資料，制訂實(shí)驗(yàn)方案和工作計劃;

第二階段，修改并完善實(shí)施方案，科學(xué)有序地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)并驗(yàn)證假說。

第三階段，整理研究成果，撰寫研究報告或?qū)W術(shù)論文，推廣實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。

課題研究由誰領(lǐng)導(dǎo)，由誰主持，由誰具體實(shí)施，以及保證研究順利完成的基本條件與措施是什么等。

研究取得成果后，用什么方式將成果反映出來，是報告、學(xué)術(shù)論文還是專著，也應(yīng)具體說明。

列表說明課題研究所需經(jīng)費(fèi)的項(xiàng)目及具體金額，以便得到立項(xiàng)主管單位和教育行政部門的審核批準(zhǔn)。

2023銷售方案(必備11篇)

要提升，有兩件事是必須的：成為鷹，或成為爬行動物，為了確保工作得以順利進(jìn)行。我們第一任務(wù)就是做一份方案，方案可以對組織的經(jīng)營活動起到直接的指導(dǎo)作用，知道具體怎么寫方案嗎？這篇“銷售方案”是幼兒教師教育網(wǎng)編輯的心血之作希望它能夠被您欣賞，為何不看看本文或許你會發(fā)現(xiàn)驚喜希望你喜歡！

銷售方案 篇1

一、線上部分：

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

活動規(guī)則：

1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間: 11.7—11.12

活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類(電腦、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機(jī)不參加。

銷售方案 篇2

市場是巨大的，也是無形的，同時給每個企業(yè)機(jī)會也是均等的，每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達(dá)作為一家生產(chǎn)經(jīng)營汽車用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入、快速的'站穩(wěn)腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一個時間機(jī)會?，F(xiàn)以廣州市場為例，以HID燈為主，其它組合產(chǎn)品以此為參照，擬定前期的戰(zhàn)略部署。

一、市場分析

（一）乘用車市場

隨著國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)處于一種穩(wěn)步和快速的增長，乘用車市場經(jīng)歷了**年的高速發(fā)展和**年的市場低迷之后，在**年銷售大幅度的提高，市場穩(wěn)步增長，在很大程度上化解了**年逗留的庫存壓力，為**年打下了良好的基礎(chǔ)。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次于美國和日本，預(yù)計**國汽車市場新車銷量增長達(dá)12%，達(dá)到640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和發(fā)展。

（二）HID燈市場

中國HID燈市場從**年開始起步，于**年明顯升溫，近兩年進(jìn)入快速發(fā)展時期。目前車用HID燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊，比例約為1：2、5。市場面臨的問題是：競爭比較混亂，廠商對HID產(chǎn)品認(rèn)識不深，消費(fèi)者則更多的關(guān)注表面現(xiàn)象，以致大部分廠商把注意力放在降價，不利于產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

（三）競爭分析

第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、ETI和DWOO，盡管海拉和歐斯朗在國內(nèi)市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費(fèi)者廣泛的接受和認(rèn)知。

國內(nèi)品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達(dá)等，還沒有形成真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品質(zhì)好，價格高的產(chǎn)品市場占有率不高，品質(zhì)差、價格低的產(chǎn)品市場亂成一團(tuán)，無法區(qū)分，很多也只能是曇花一現(xiàn)。品質(zhì)可靠的中檔產(chǎn)品在市場上的分額將會成為引領(lǐng)市場的主流產(chǎn)品。

二、營銷組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品定位

質(zhì)量穩(wěn)定可靠、包裝精良，體現(xiàn)出其專業(yè)性、技術(shù)性和研發(fā)后續(xù)性。

2、價格定位

結(jié)合市場現(xiàn)狀，以中低檔價位為主

附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領(lǐng)市場，形成一定的知名度，后期再開發(fā)出價格高的產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品的品牌，開成一定的產(chǎn)品線系列。

3、分銷渠道

廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4S店、用品超市連鎖、用品超市等。

外省以渠道經(jīng)銷為主。

4、促銷途徑

1）人員推廣

即直接通過業(yè)務(wù)與客戶面對面的溝通來推動產(chǎn)品的銷售

2）公關(guān)

3）廣告

4）營業(yè)推廣

如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。

三、具體營銷策略

1、產(chǎn)品選擇

以H1、H4、H7、H3、9004為主

2、渠道的選擇

前期主要以美容店和改裝店為主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。

3切入方式

1）人員的直接推廣

針對產(chǎn)品的賣點(diǎn)與核心競爭力

2）針對客戶，首先可考慮把產(chǎn)品放在那里，以15天左右為限，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶，對特殊車主可以考慮免費(fèi)試用一個星期，不過先交定金。

四、開發(fā)計劃實(shí)施步聚

1、人員安排

采取區(qū)域負(fù)責(zé)制

2、日期安排

（暫略）

3、路線（區(qū)域）計劃安排

（暫略）

銷售方案 篇3

在公司銷售培訓(xùn)會上，針對今年上半年，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作，市場部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)。

可能大家對"銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)"。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的，但卻對我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用。作為一個銷售主管，如何引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團(tuán)隊建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對公司意義重大。因?yàn)橐粋€好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊中起到承上啟下的作用。承上，是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標(biāo)等；啟下，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊，可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長、成熟，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團(tuán)隊成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，首先，自己必須是一個非常注重細(xì)節(jié)銷售、管理的人。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來分析，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個方面。

第一個細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺銷售過程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺、移動式升降平臺、固定、移動登車橋等產(chǎn)品的銷售，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶分析、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的問題處理、行程時間、路線安排等。工作中的各個環(huán)節(jié)。如：時間安排、談判中的問題處理、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、思考等。升降機(jī)的銷售過程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過程正確，才能有良好的結(jié)果。

第二個細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想辦法，讓團(tuán)隊的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過程中傾聽的習(xí)慣、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條，大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益。

第三個細(xì)節(jié)：團(tuán)隊協(xié)作和銷售例會管理。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊形成良好的團(tuán)隊協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團(tuán)隊成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī)、升降平臺、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會，如何從例會中獲取有效的、有針對性的指導(dǎo)，如何把會議中好的'推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

第四個細(xì)節(jié)：員工情緒管理。平時要多注重觀察團(tuán)隊成員的情緒波動，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊員及時心理輔導(dǎo)，及時排除其消極心態(tài)。對于銷售中遇到的障礙，如工作技能、問題處理困境、隊員個人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時發(fā)現(xiàn)，及時提供幫助，以確保隊員能始終保持旺盛的工作積極性。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性，所以，作為從事升降機(jī)、升降設(shè)備銷售的主管來說，管理并不是簡單的說教和權(quán)力的行使，更重要的是通過細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題，并通過行動來解決問題，做到"能管理、有方法、可行動、愿追隨"。

銷售方案 篇4

一、苗木市場前景（需求、變化、發(fā)展）：

花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，將綠色移入居室。二是建設(shè)生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動力。

二、成都地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)分析：

現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但普遍規(guī)模小、管理粗放，科技含量低，從業(yè)人員水平參差不齊，營銷模式陳舊，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題制定三大策略：

1、品種策略，以精品化銀杏成為主導(dǎo)，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開，一季一景。

2、投資策略，以先進(jìn)的容器、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)精品化、商品化。

3、品牌策略，“萬花自選超市”

三、現(xiàn)階段苗木市場需求的趨勢：

1、在市場普遍低迷的情況下，部分精品苗木價格依然堅挺。如全冠香樟、大規(guī)格精品皂角、黃連木、茶條槭等。

2、在先綠起來的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規(guī)格較小。彩葉市場前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。

3、容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標(biāo)準(zhǔn)的'提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制。目前成都地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段，多數(shù)企業(yè)和個人覺得成本高，不愿發(fā)展容器苗，容器苗市場空缺。容器苗市場前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。

4、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。

四、銷售方案

為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價格，確保在本地區(qū)推廣銷售工作的順利進(jìn)行，并形成長期持續(xù)、穩(wěn)定的銷售渠道，特擬定此銷售建議。

（一） 銷售環(huán)境分析：

結(jié)合本地市場情況，苗木自身優(yōu)勢定位，制定銷售策略。

1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分了解本地區(qū)的市場環(huán)境，掌握我們公司苗木的市場優(yōu)勢。

2、對苗木成本、市場價格做統(tǒng)一的分析和評估，制定我們的銷售方向和價格。

（二）競爭對手份分析：

了解本地區(qū)有沒有競爭對手，如有競爭對手，根據(jù)對手價格，調(diào)整我們的銷售價格

（四）主要銷售方式：

1、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，主動與其聯(lián)系，推薦介紹該品種苗木。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)可在成都園林網(wǎng)，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺長期發(fā)布供應(yīng)信息。

3、向公司原有客戶群進(jìn)行逐一推薦和介紹該品種苗木。

（五）豐富行業(yè)知識、做客戶的苗木顧問。

做苗木銷售首先我們隊自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題。因此專業(yè)知識對銷售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積累，所以我們必須比設(shè)計人員更懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個行業(yè)中游刃有余。必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢和指導(dǎo)。

銷售方案 篇5

一、酒店地理位置及簡介:

該酒店于xx年x月x日正式營業(yè)，是孝感特有的一家臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三星級酒店。屬于湖北扶植投資有限公司，坐落在孝感經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東城區(qū)孝漢大道兩側(cè)、京珠高速公路入口附近、環(huán)境優(yōu)雅、綠樹陰郁、碧湖環(huán)繞、風(fēng)景秀麗、享盡地利優(yōu)勢。占地31680㎡，營業(yè)面積220xx㎡，天然水16675㎡.

二、目標(biāo)受眾：

酒店價格適合中等收入白領(lǐng)和家庭消費(fèi)，市場大。臨近鄉(xiāng)村，農(nóng)村潛在市場大，滿足城區(qū)人對環(huán)境的要求。應(yīng)重點(diǎn)挖掘酒店周圍的市場;同時，酒店營業(yè)不久，對外要重點(diǎn)擴(kuò)大知名度，吸引城區(qū)顧客。

三、溝通目標(biāo)：

擴(kuò)大酒店知名度，實(shí)現(xiàn)酒店利潤和形象的同步增長，為長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四、促銷方案：

1、特價套餐：良朋相聚宴 699元/桌

金玉滿堂宴 799元/桌

富貴吉祥宴 899元/桌

2、特色菜：大展宏圖、財源廣進(jìn)、加官進(jìn)爵、花開富貴、竹報平安、年年有余、吉祥如意

3、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長生果、年糕

4、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

5、消費(fèi)達(dá)800元可參加免費(fèi)抽獎，中獎率100%：

特等獎：價格138元的標(biāo)準(zhǔn)雙人間客房;

一等獎：免費(fèi)提供啤酒;

二等獎：雙人自助早餐;

三等獎：精美掛歷一份。

6、各包房安置高清晰液晶電視，方便顧客觀看聯(lián)歡晚會。

7、廚師、服務(wù)員課帶料上門服務(wù)，上門費(fèi)全免。

五、促銷設(shè)置及安排：

1、促銷時間：大年三十;

2、促銷地點(diǎn)：孝感合一湖陽光度假村;

3、促銷設(shè)置：在酒店外懸掛紅色條幅“合一湖陽光度假村歡迎您!”、

“合一湖陽光度假村祝您新年快樂!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;

酒店大門出入口用紅地毯鋪置;室內(nèi)掛小燈籠，桌布全換用紅色。

六、傳播媒介：

1、發(fā)單：在人流量多的車站和居民區(qū);

2、廣告：利用報紙發(fā)布消息。

七、促銷預(yù)算;

1、按成本價：標(biāo)準(zhǔn)客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 掛歷5×60=300

2、發(fā)單：40×5×15=3000 報紙;100×7=700

3、場景布置：約10000元。

總計:約15704元

銷售方案 篇6

又到了年底，各地市場紛紛抓住時機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準(zhǔn)計劃，才會有真正的勝利成果，以下是我針對年終門店銷售沖刺方案：

一、市場分析

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；

2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；

3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；

4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結(jié)論：

1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。

在四個結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

二、目標(biāo)確定

市場分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計劃。

1、明確每個門店的銷售總目標(biāo)。

這個目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

2、每個門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。

因?yàn)槟昵皶婕暗饺齻€時間當(dāng)前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標(biāo)也不同。

3、每個門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。

因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個人。

要讓每一個營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。

三、明確方法

目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP顧客拉動法；

可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應(yīng)的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn)，在合適的時機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。

2、商場品牌日法；

與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點(diǎn)是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。

3、商場促銷聯(lián)動法；

每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結(jié)合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當(dāng)然，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對性應(yīng)對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

4、特賣促銷法；

要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價格，做成產(chǎn)品套包等形式。

5、小型內(nèi)部員工特惠場；

可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

6、連帶促銷或者買贈促銷法；

結(jié)合公司促銷的要求，要將促銷活動的內(nèi)容通過海報宣傳出來，達(dá)到醒目的效果，同時要在顧客購買產(chǎn)品的時候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。

7、柜臺門口迎賓法；

在商場柜臺，營業(yè)員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應(yīng)該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。

四、激勵造勢

門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵造勢，讓員工激活起來。

1、每月召開啟動會，造勢；

在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以明確每個人的沖刺目標(biāo)，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達(dá)成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；

要針對門店目標(biāo)分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：

1）日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎勵，達(dá)成目標(biāo)的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。

2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

3）冠軍激勵：可以在每個區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹立榜樣，也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。

3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)；

針對日激勵，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

五、緊盯參與

目標(biāo)與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。

1、強(qiáng)化報數(shù)，及時了解進(jìn)度與現(xiàn)狀；

要求每天每個門店每班報數(shù)，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進(jìn)，上級思考如何支持和協(xié)助。

2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo)；

銷售經(jīng)理每天報數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚(yáng)，同時每天要前往后三名的門店，去實(shí)地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

3、解決門店的實(shí)際問題，并根據(jù)問題及時調(diào)整對策；

在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應(yīng)。

4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。

5、門店先進(jìn)案例分享；

在去每一個門店的時候，或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。

6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。

要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

六、關(guān)鍵加速

在關(guān)鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。

1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；

在關(guān)鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導(dǎo)和幫助。

2、提高門店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達(dá)到2個小時以上；

要提高門店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。

3、強(qiáng)化人員加班，盡量提高通班的頻次；

要考慮關(guān)鍵時期，人員上班加班的問題，關(guān)鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷售服務(wù)順暢，確保促銷效果最大化。

4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；

在關(guān)鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。

區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時候，一定要去現(xiàn)場給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備，只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。

年終是每一個公司最關(guān)鍵的銷售時期，我們?nèi)绾味繕?biāo)，如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強(qiáng)化管理，是每一個區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結(jié)時，為自己的沖刺劃上成功的句號。

銷售方案 篇7

一、產(chǎn)品市場前期考察

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

二、公司簡介

1、品牌介紹

中文名稱：美即。英文名稱：MG 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：20xx年 。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己??停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。

2、產(chǎn)品介紹

MG美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量F3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命C；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。

MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨(dú)特復(fù)合物MGG---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的`底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細(xì)致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細(xì)膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實(shí)、加固，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素C，深達(dá)肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復(fù)不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復(fù)嬌細(xì)柔嫩，白皙亮麗。同時配合植物凝

萃成分，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細(xì)膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細(xì)胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細(xì)嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強(qiáng)的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補(bǔ)充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn)。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著淡淡的甘泉?dú)庀ⅲ屇汶S時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長，改善細(xì)胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個側(cè)面，雙重效果，既能深度補(bǔ)水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補(bǔ)充養(yǎng)分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復(fù)水凝通透，長時間柔軟細(xì)滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

3、美即面膜SWOT分析

優(yōu)勢-S

美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。 價錢大多數(shù)人能夠接受。 國人比較青睞日韓化妝品。

劣勢-W

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。 在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。

機(jī)會-O

知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。 市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。

SO戰(zhàn)略

美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。 價錢適中，適合大部分顧客的消費(fèi)。 韓國化妝品安全問題很好。

WO戰(zhàn)略

加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-T

市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。 我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

ST戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。 美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

WT戰(zhàn)略

面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。

三、推銷方案設(shè)計

（一）尋找顧客

準(zhǔn)顧客必備的兩個條件：真實(shí)需要和購買能力。只有尋找準(zhǔn)顧客，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)：對MG面膜具有真實(shí)需要；對MG面膜具有支付能力；具有決策購買權(quán)；目標(biāo)顧客通達(dá)事理。顧客資格認(rèn)定：首先，明確準(zhǔn)顧客認(rèn)定的條件，然后從準(zhǔn)顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標(biāo)。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過洞察消費(fèi)者心理，美即認(rèn)為，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨(dú)立性強(qiáng)、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜。

3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單，同時開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴(kuò)大商品的社會影響力。

4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果。

（二）接近顧客

接近準(zhǔn)備：

了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對個體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先，接近個體準(zhǔn)顧客時要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價值觀念、消費(fèi)方式，購買與消費(fèi)的參照團(tuán)體，以及購買行為的時間、地點(diǎn)、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。 約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問對象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點(diǎn)。

（2）約見時可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的，我們主要采用當(dāng)面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對廣告約見設(shè)計的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

接近顧客：

明確接近目標(biāo)，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運(yùn)用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷接近時還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個美好印象，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時間不宜過長等。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場所準(zhǔn)備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點(diǎn)，會察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說服。

目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機(jī)；促使顧客采取購買行動。

原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動性原則、靈活性原則、誠實(shí)性原則

技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧

策略：以柔克剛策略、利益誘導(dǎo)策略、以退為進(jìn)策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀色策略、參與說服策略

方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議、財力異議、權(quán)利異議、推銷人員異議、產(chǎn)品異議、價格異議、貨源異議、購買時間異議、信用異議、利益異議、服務(wù)異議、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽(yù)不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。

處理異議的策略：尊重顧客策略、時機(jī)策略、處理價格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買時間異議策略

應(yīng)注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識實(shí)現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

處理方法：直接否定法、間接否定法、轉(zhuǎn)化法、補(bǔ)償法、詢問法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開拖延法

（五）成交與售后服務(wù)

推銷是一個重視過程更重視結(jié)果的活動；如果沒有成交，那就意味著前段時間努力的失??；成交是推銷的一個目標(biāo)，但不是終極目標(biāo)；成交是推銷活動的一個門檻。 成交策略：準(zhǔn)確識別購買信號，把握最佳時機(jī)成交；預(yù)防“第三者”；培養(yǎng)正確的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服務(wù)

（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù)；對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費(fèi)者來信來訪，解答消費(fèi)者的咨詢。同時用各種方式征集消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進(jìn)。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對顧客要求做個什么讓步，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴(kuò)充觀念。

社會認(rèn)同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認(rèn)同原則。

同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護(hù)士推銷，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時，其他律師也會接受，這就叫社會認(rèn)同。

喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因?yàn)槲蚁矚g那個明星；那個明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運(yùn)用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍，一個拔尖的銷售人員，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運(yùn)用友誼的原則。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來進(jìn)行，最大限度上保證消費(fèi)者

的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:A、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購。所有人員均經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國免費(fèi)服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo)，產(chǎn)品選購等。

讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報告，讓消費(fèi)者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識與產(chǎn)品相符合，嚴(yán)格按照國家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行采購、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費(fèi)者的利益放在首位，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程。

銷售方案 篇8

xxx農(nóng)資店為回饋廣大農(nóng)戶的信任和支持，推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和病蟲害解決方案，特強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合武穴市民豐農(nóng)資經(jīng)營部，攜手江西核工業(yè)三農(nóng)、江西正邦、武漢潤田科技共同舉辦20xx年名優(yōu)農(nóng)資產(chǎn)品有獎銷售活動，三重驚喜等你拿!

一重喜：

進(jìn)店憑宣傳單頁均可享受禮品一份(每天限前100名，發(fā)完為止);

二重喜：

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)100元，送雨傘一把或水晶桶一個;

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)200元，送折疊凳一把;

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)300元，送強(qiáng)光手電一個或雨衣一套;

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)400元，送高級工具一套或不銹鋼飯桶一個;

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)800元，送太空被一場或電熱壺一個;

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)1000元，送電飯煲一個或搖椅一把;

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)1500元，送電動噴霧器一臺或電磁爐一臺;

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)20xx元，送足浴機(jī)一個或電壓力鍋一個;

一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)3000元，送手機(jī)一部(含300元話費(fèi));

三重喜：現(xiàn)場購活動產(chǎn)品付現(xiàn)金，返利5%，如付100元返利5元，依此類推;

活動產(chǎn)品：

噸糧田(中晚稻全程組合用藥)

本品是針對水稻三蟲三病普遍發(fā)生規(guī)律和特點(diǎn)，并結(jié)合當(dāng)前農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)(承包、轉(zhuǎn)讓、合作)等新型農(nóng)業(yè)種植特點(diǎn)研發(fā)而成的產(chǎn)品。利用科學(xué)搭配組裝為農(nóng)民購買、使用提供全方位服務(wù)。能夠有效防治水稻中晚稻鉆心蟲、卷葉螟、紋枯病、、稻瘟病、稻飛虱和預(yù)防稻曲病等主要病蟲害，同時每畝可增產(chǎn)增收稻谷60-80斤。產(chǎn)品好不好，用過就知道，20xx一掃滅、20xx稻全能年經(jīng)石佛寺地區(qū)廣大農(nóng)戶使用，防效突出，贏得良好口碑。

20xx年產(chǎn)品升級，推出水稻全程防治病蟲害，只需四次用藥，每次施藥持效期更長，防效更高!真正做到省工保效!

三招A+B 使用三招組合產(chǎn)品，棉花、水稻豐收有保障

蚜螨蝽戰(zhàn)凈 殺蚜/殺螨/殺盲蝽，對盲蝽蟓持效期15天以上;

巴蓋 成蟲/幼蟲/卵/通殺

殺蟲、殺螨、殺蚜、殺卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上

上桃王 三桃齊結(jié) 猛上到頂 一株結(jié)百桃

猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壯稈抗倒伏

活動時間：20xx年04月22日(農(nóng)歷四月初二)至20xx年4月24日(農(nóng)歷四月初四)

活動地點(diǎn)：xxx農(nóng)資店

銷售方案 篇9

促銷如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動做不好，落得個賠了夫人又折兵的下場不說，甚至還可能傷到元?dú)鉀]個一年半載難得翻身?？v觀零售門店花樣百出的促銷活動，無論是促銷活動的內(nèi)容還是促銷活動的形式，不經(jīng)過認(rèn)真組織策劃的活動總是會有對手的影子，促銷同質(zhì)化已經(jīng)成為一個很大的弊病。

如何將促銷活動做出新意做出差異化，專家以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個結(jié)果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來的促銷活動策劃經(jīng)驗(yàn)，想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的，筆者提出了門店促銷活動創(chuàng)新的八個思路，以其拋磚引玉，共同為促銷活動策劃添磚加瓦。給不同行業(yè)的人借鑒學(xué)習(xí)。

一、讓更多的顧客知道門店

一場好的促銷活動，除了點(diǎn)子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。

零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。臨沂某藥店曾經(jīng)組織過一次團(tuán)購活動，其銷售業(yè)績堪稱藥店圈成功典范，其老板總結(jié)說，好的活動就是應(yīng)該讓更多的人知道，他在活動前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動，只要粉絲關(guān)注本次活動并且成功轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲，他就會給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價值二十元的禮品。事實(shí)證明，團(tuán)購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系。

二、讓更多的顧客走進(jìn)門店

巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機(jī)會。如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。

和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店，另外一個做法就是加強(qiáng)人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個顧客進(jìn)店給他多少錢的獎勵。

三、讓進(jìn)店的顧客人人都買

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費(fèi)活動升級為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因?yàn)檫@樣的活動具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。

撒網(wǎng)捕魚的另一個特點(diǎn)是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？即使你不沖動也無法離開。

四、讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買

促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦？有人找“托"，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進(jìn)。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，我個人是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購"、“每天購買前20名加贈禮品"、“勁爆特價限量"這三個活動都可以加速顧客的購買。

五、讓進(jìn)店的顧客買得更多

顧客原本只計劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢？對于很多行業(yè)來說，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢？答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。

六、讓進(jìn)店的顧客買得更貴

想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。可是想要鼓勵低端消費(fèi)人群購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅守高端產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎(chǔ)上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價促銷，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷。

七、讓不買的顧客留得更久

有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨，是時候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了。

八、讓買過的顧客帶人來買

針對老顧客的促銷我們都做了些什么？提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受免交一年物業(yè)費(fèi)。

銷售方案 篇10

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。

一、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績效獎金。底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。

二、業(yè)績考核辦法

本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。

（一）月度考核

1、業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標(biāo)，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營銷目標(biāo)確定本月度每個業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。

基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%，只能獲得80%的底薪。

2、業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn)，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的x%，紅酒進(jìn)貨額度的3%，超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成x%，未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的，當(dāng)月沒有提成。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務(wù)員的基本考核期限。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內(nèi)三個月份的基本指標(biāo)加權(quán)，再綜合每個營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。

（三）年終考核

年終考核是總結(jié)一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個季度的考核情況，結(jié)合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。

（四）非營銷人員的業(yè)務(wù)提成

公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù)，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。

以上考核辦法既適用于單個業(yè)務(wù)員，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設(shè)立的，針對營銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列。

三、營銷工作開展的費(fèi)用補(bǔ)貼

營銷人員開展?fàn)I銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費(fèi)用。這些費(fèi)用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實(shí)報實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開展的補(bǔ)貼額。

四、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎勵。

五、其他與考核相關(guān)的事項(xiàng)

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施，營銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會。出現(xiàn)失誤及時補(bǔ)救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他，營銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。

1、營銷人員休息時間的規(guī)定，根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。

2、出勤管理，每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報到，下午五點(diǎn)半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。

3、請假管理，營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復(fù)，或者事后補(bǔ)辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

4、營銷會議制度，每天一次晨會，每天八點(diǎn)半到公司報到后即由營銷總負(fù)責(zé)人組織召開，簡單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。每月一次工作總結(jié)會，總結(jié)當(dāng)月工作，核定營銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計劃。針對一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開業(yè)務(wù)專題會，探討攻堅戰(zhàn)術(shù)。

5、營銷人員工作計劃及總結(jié)制度，每個營銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負(fù)責(zé)人。公司對營銷人員的工作總結(jié)和計劃作出批復(fù)。

6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。

銷售方案 篇11

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元;

燉 盅：9121，促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的'培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天只要三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好的還是自己親手做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，絕對新鮮。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它做成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、xxx等。