學(xué)校年終工作計(jì)劃

學(xué)校年終工作計(jì)劃范本。

我們的目標(biāo)是為您提供最好的“學(xué)校年終工作計(jì)劃”，此頁面信息僅供參考請慎重對待。為了更加詳細(xì)地制定后續(xù)的工作流程方案，我們要好好想想工作計(jì)劃的制定了。規(guī)劃好的工作計(jì)劃可以給我們提供更明確的工作思路和目標(biāo)。

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想：

以三個代表重要思想為指導(dǎo)，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀。在鎮(zhèn)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期我校團(tuán)支部工作的指導(dǎo)思想是：以團(tuán)章為準(zhǔn)則，結(jié)合我校本學(xué)期重點(diǎn)工作，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識，調(diào)動團(tuán)員學(xué)生積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力。全面提高團(tuán)員素質(zhì)工作為重心，堅(jiān)持素質(zhì)教育為導(dǎo)向，不斷探索和把握團(tuán)隊(duì)教育現(xiàn)代理念，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校共青團(tuán)工作的新局面。努力做好黨的得力助手、為黨和社會主義建設(shè)培養(yǎng)合格的后備軍，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校“培養(yǎng)社會發(fā)展的現(xiàn)代人”的目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任、發(fā)揮作用。

二、工作目標(biāo)：

1、配合學(xué)校中心工作開展行之有效的活動，提高團(tuán)員的綜合素質(zhì)，發(fā)揮團(tuán)員的先鋒帶頭作用。

2、加強(qiáng)團(tuán)支部干部的值日力度，重點(diǎn)在安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、文明禮儀方面加強(qiáng)監(jiān)督管理，建立一個文明有禮、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、干凈衛(wèi)生的校園。

3、抓好團(tuán)員學(xué)生的思想道德建設(shè)，特別是做好團(tuán)員榜樣性教育工作。

4、切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，積極發(fā)揮團(tuán)的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)好人好事，批評不良現(xiàn)象，使非團(tuán)員通過自己的努力、出色的表現(xiàn)逐漸向團(tuán)組織靠攏。

5、繼續(xù)抓好團(tuán)隊(duì)常規(guī)工作，進(jìn)一步規(guī)范、科學(xué)和創(chuàng)新

6、學(xué)校要多次舉行團(tuán)員民主生活會，豐富同學(xué)課余生活，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，增長知識見識。提高團(tuán)組織的凝聚力及工作能力，使各班更積極地參與到學(xué)習(xí)生活之中。

7、一學(xué)期下來，至少一次或兩次到校外郊游或參觀博物館或烈士公園，使其感受愛國主義教育,增加生活樂趣和學(xué)習(xí)信心。

三、工作內(nèi)容

1、因人而具體地細(xì)化、完善團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)要求，做好新學(xué)期團(tuán)員的'轉(zhuǎn)接工作、團(tuán)費(fèi)的收繳工作。進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員教育和團(tuán)籍、資料管理、學(xué)習(xí)考核。加大團(tuán)員的團(tuán)規(guī)、團(tuán)紀(jì)檢查和教育力度，認(rèn)真做好團(tuán)員評議工作。

2、召開團(tuán)干部會議，落實(shí)團(tuán)干部的職能，不斷增強(qiáng)團(tuán)員意識，發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用，讓他們投入具體工作，加強(qiáng)值日工作，能真正做一些實(shí)事，真正達(dá)到鍛煉自己的目的。加大團(tuán)員發(fā)展力度，注重培訓(xùn)，考查，讓我們發(fā)展的團(tuán)員在學(xué)生中能真正起到“樹起來，做楷?！钡陌駱幼饔茫枰蕴岣邎F(tuán)組織在學(xué)生中的威信。

3、完善團(tuán)的工作制度，加強(qiáng)對團(tuán)支部工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，培養(yǎng)學(xué)生自我管理、自我教育和自我監(jiān)督的能力，努力造就一支素質(zhì)全面、活躍高效的團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)落實(shí)團(tuán)干部例會、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)制度。

4、有計(jì)劃、有目的地組織豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動、社會實(shí)踐活動等，針對戶外實(shí)踐活動進(jìn)行系統(tǒng)化安排，計(jì)劃性地安排好實(shí)踐的地點(diǎn)、時間，并加強(qiáng)戶外活動的力度;進(jìn)一步加強(qiáng)與少先隊(duì)的交流與合作，尤其加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交接的工作，并在活動協(xié)作上加強(qiáng)配合，以實(shí)現(xiàn)更好的工作效果。

5、本學(xué)期“五四青年節(jié)”要隆重舉行新團(tuán)員入團(tuán)儀式，使一批新的表現(xiàn)出色，思想品德好、成績優(yōu)異的同學(xué)加入團(tuán)組織。

6、堅(jiān)持至少每兩月召開一次團(tuán)員民主生活會，既豐富團(tuán)員的生活，同時又是團(tuán)員的總結(jié)會和培訓(xùn)會，提高他們的綜合素質(zhì)。

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇2

1.組織各級各類關(guān)于新高考的研討會：

（1）政策解讀、學(xué)科研討、外出學(xué)習(xí)，新高考方案教師知曉率達(dá)100%。

（2）精心研究課程標(biāo)準(zhǔn)、全國考試大綱和考試說明。

（3）研討近三年全國課標(biāo)卷（以2卷為主，兼顧1卷）。

2.參照首批“課改先鋒”的評選方案，精心組織第九屆“博喻杯”優(yōu)質(zhì)課競賽暨第二批“課改先鋒”的評選活動，力爭兩批“課改先鋒”合計(jì)達(dá)到一線在崗教師的20%（430*0.2=86人）。

3.完成第三批“課改先鋒爭創(chuàng)者”評選，力爭全部“課改先鋒”與“課改先鋒爭創(chuàng)者”達(dá)到一線在崗教師的70%（430*0.7=301人）。

4.根據(jù)校行政226號文件要求，完成首批“課改先鋒”的“五個一”年度考評，力爭優(yōu)秀率達(dá)100%。

5.繼續(xù)探索“四個三”課改理念指導(dǎo)下的新課、講評課和復(fù)習(xí)課的“高效課堂”操作模式，強(qiáng)化研討與推廣。擬于半期考試后組織各學(xué)科的“高效講評課”展示交流。

6.繼續(xù)推進(jìn)“151”常規(guī)課改課堂評價(jià)量化制度。

7.“四個三”課改模式及“151”常規(guī)課改課堂評價(jià)教師知曉率達(dá)100%。

8.堅(jiān)持“高效訓(xùn)練”的研究，嚴(yán)把命題關(guān)，強(qiáng)化層次針對性：二本以上學(xué)生落實(shí)“必控題”，重本學(xué)生落實(shí)“可控題”，優(yōu)尖生打牢基礎(chǔ)，突破“難控題”。

9.優(yōu)化導(dǎo)學(xué)案的修訂、完善，落實(shí)電子文檔的規(guī)范匯總。

1.強(qiáng)化教研組長的規(guī)劃意識和執(zhí)行力度，加強(qiáng)規(guī)范管理。

2.堅(jiān)持打造“三個一工程”，即“一課一研”、“一題一研”、“一考一研”。

3.強(qiáng)化集智備課與年級小教研的有機(jī)結(jié)合。

各教研組長于每周五下午5:30之前，將本組下周上公開課的相關(guān)信息發(fā)送至13982402735：年級、學(xué)科、上課教師、地點(diǎn)。教科處匯總之后統(tǒng)一告知老師們下周的所有公開課信息：督促上課教師、方便聽課教師、強(qiáng)化“推門聽課”的教研氛圍。

每個學(xué)科分別推選2名教師圍繞“高三一輪復(fù)習(xí)”執(zhí)教研究課，采用“同課異構(gòu)”的方式，由AB部各選1人，突出分層教學(xué)的針對性。

每位高三教師聽同組教師的課不少于4節(jié)，由級部抽查考評并上報(bào)教科處。

邀請高20xx屆優(yōu)秀學(xué)科教師代表做總結(jié)交流，年級組上報(bào)邀請名單、交流時間到教科處備檔。

1.改進(jìn)每月一次的教學(xué)工作例會，努力落實(shí)1小時例會“20xx模式”：原則上事務(wù)性安排20分鐘，交流學(xué)習(xí)40分鐘。

3.建立每期一次的中心主任、教研組長表彰大會制度。

1.修訂原有文件，規(guī)范“青藍(lán)工程”建設(shè)。

2.組織20xx年春期“青藍(lán)工程”總結(jié)表彰大會。

3.組織20xx新教師拜師儀式。

4.組織新教師做近三年全國課表卷高考題、新教師亮相課活動。

5.組織新引進(jìn)的在職教師培訓(xùn)會。

6.規(guī)范實(shí)習(xí)生管理工作，完善管理方案。

（三）規(guī)范落實(shí)“博喻講壇”

1.時間：周六下午4:30-5:30或歸宿假返校當(dāng)天下午4:00-5:00

教師講座，蘭惠苑階二；

社會人員講座，六藝樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳。

4.主講人：

（2）組織推薦：學(xué)生主講人由團(tuán)委、級部推薦，教師主講人由學(xué)科中心、級部推薦，社會人員由級部、德育處和教科處推薦。

5.本期擬定12次講座，共計(jì)36場，從第二周開始。

1.繼續(xù)推行“一師一研”活動，各學(xué)科每學(xué)期研究一個專業(yè)名師：尋找名師、研究名師、分享名師。

2.大量分類外派教師參與學(xué)習(xí)：中心主任、教研組長、骨干教師、奧賽教練等。

3.鼓勵教師外出講學(xué)交流并做好登記匯總，年會上一并表彰。

4.精心組織各級各類學(xué)科賽課競技活動。

1.強(qiáng)化規(guī)范管理：建立每月一次的奧賽教練員例會制度和半期一次的奧賽班學(xué)生大會制度。

3.借助外力，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，整合課程講義，開發(fā)校本課程。

4.把握相關(guān)資訊，加強(qiáng)通報(bào)宣傳。

繼續(xù)強(qiáng)化“教學(xué)科研一體化”意識，具體落實(shí)小型科研、行動科研。

1.組織20xx年校本課題申報(bào)與立項(xiàng)。

2.完成四個省、市、縣級課題的結(jié)題工作。

3.組織第三屆校級課堂教學(xué)成果獎評選。

4.20xx年秋期立項(xiàng)校本課題研究的階段性檢查及期末評審。

5.出版兩期《半畝方塘》。

6.組織20xx年教育教學(xué)年會。

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇3

本學(xué)期已經(jīng)開始，為了充分發(fā)揮教研工作在教育教學(xué)的地位，我理化生教研組要緊緊圍繞學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃來開展教研活動，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，抓教學(xué)常規(guī)，搞好校級公開課、優(yōu)質(zhì)課的上課、說課、評課活動，抓教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的進(jìn)一步提高。從理化生學(xué)科特點(diǎn)及我校實(shí)情出發(fā)，以提高課堂教學(xué)效率為中心，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開展教研活動，努力探索理化生教學(xué)規(guī)律，深化課堂教學(xué)改革，提高教研組教師教育教學(xué)能力和水平，為我校的發(fā)展作貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃制定如下：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)我校教導(dǎo)處的工作計(jì)劃，制定好本教研組的工作計(jì)劃，定期按時的開展教研活動，做到每次教研活動都全員參與。

2、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)。

3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作并滲透法治教育，認(rèn)真做好備課工作，教案中要體現(xiàn)法治教育內(nèi)容，完成聽課任務(wù)。

4、全員參與，積極協(xié)作，開展好說課、評課活動。

5、集體備課，加強(qiáng)集體研討，發(fā)揮群體智慧。

6、加強(qiáng)多媒體教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

總之，我們教研組要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)在教學(xué)活動中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，尋找新的'教研途徑，以盡快提高教研組整體教學(xué)水平。

1、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞學(xué)校辦學(xué)理念“以學(xué)生發(fā)展為本”，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注國際國內(nèi)時事，激發(fā)學(xué)生的愛國主義熱情以及學(xué)習(xí)思想政治課、地理、歷史、心理課的積極性，提高我校學(xué)生的人文素養(yǎng)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

2、夯實(shí)教學(xué)的常規(guī)工作

2.1、規(guī)范教研組和備課組活動的質(zhì)量，每月一次教研活動，每兩周備課組活動，做到每次活動定人員、定時間、定地點(diǎn)、定主題，開展教學(xué)過程的專題式研究，開展備課組的隨堂聽課、評課，共同提高課堂教學(xué)的有效性。

2.2、教案要規(guī)范，各備課組的教案模式要統(tǒng)一，同時做到一課時一教案，各備課組長在備課的活動中，要定期檢查組員的教案，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，并作好記錄，同時各個學(xué)科都要寫好教學(xué)反思。

2.3、作業(yè)要規(guī)范：各備課組要統(tǒng)一；

2.4、抓好初三畢業(yè)班的政治和社會學(xué)科的學(xué)業(yè)考試，提高合格率。

2.5、積極參加區(qū)級教研活動和區(qū)級層面組織的各類活動。

3、搞好教研組的專題教育活動

根據(jù)政史地教研組的自身特點(diǎn)，本學(xué)期專題教育活動圍繞課堂展開討論交流。與此同時，在教學(xué)中有什么疑惑和問題，教師也可以通過專題教育活動來解決。

3.1、本學(xué)期教研組將圍繞“建國XX周年”、“中秋”和“重陽節(jié)”開展主題教育。

3.2、探索和總結(jié)“中華傳統(tǒng)節(jié)日主題教育”中禮儀教育的校本教材。

3.3、與德育處合作，對學(xué)生進(jìn)行的人文知識教育，體現(xiàn)學(xué)?！叭宋男@”的理念。

4、扎實(shí)教科研工作

4.1、鼓勵教師積極參加學(xué)校、區(qū)級的課題研究，不斷提升自己的專業(yè)水平，使我組教師走專業(yè)化發(fā)展的道路。

4.2、鼓勵教師在平時的課堂教學(xué)中搜集素材，不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自己申報(bào)課題，撰寫有質(zhì)量的論文，提升教育教學(xué)理念。

5、探索各備課組優(yōu)勢發(fā)展

5.1、政治備課組：總結(jié)和完善“課堂兩分鐘時政講評”，此“講評”長期由學(xué)生自發(fā)承擔(dān)，堅(jiān)持不懈；

5.2、地理備課組：全面實(shí)踐信息科技與地理學(xué)科的整合；

5.3、歷史備課組：課內(nèi)滲透中華傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)人文思想；

6、發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用充分挖掘本組教師資源，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，推動本組專業(yè)化發(fā)展。

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇4

安全工作是保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全，保護(hù)廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學(xué)秩序的需要?！秾W(xué)校學(xué)生安全工作計(jì)劃》是由工作計(jì)劃頻道為您提供，供您閱讀和借鑒。本站時刻更新，想要了解更多，您可以進(jìn)入工作計(jì)劃頻道收藏本站。

1、 嚴(yán)禁攀坐上下樓護(hù)欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧、以防跌倒、摔傷;課間操、放學(xué)下樓梯、升旗集會解散時不要擁擠，推搡，按順序和學(xué)校規(guī)定的分流要求上下課、間操、升旗、放學(xué)，以防發(fā)生踩踏事故。

2、不摸、不動滅火器材、電線、各種開關(guān);為防止火災(zāi)和意外事故，除實(shí)驗(yàn)外，所有教室及其他場所嚴(yán)禁違反規(guī)定使用明火。

3、嚴(yán)守交通規(guī)則，注意交通安全。出入校門步行，放學(xué)后不要在校門外逗留;上下學(xué)途中步行要注意安全。嚴(yán)禁野浴。

4、克制自我，禁止打架傷害行為的發(fā)生。(不要把與學(xué)習(xí)無關(guān)的物品帶入校內(nèi)。如刀具、棍棒等)

5、妥善保管好個人錢物，將個人隨身所帶的錢幣不要放在教室。教學(xué)樓內(nèi)一旦發(fā)生火;災(zāi)地震等以外事情時要按演練逃生方法去撤離出教學(xué)樓。

6、實(shí)驗(yàn)課、體育活動及課外活動要嚴(yán)格服從老師指揮，嚴(yán)守操作規(guī)范，嚴(yán)禁擅自行動，防止各種危害安全的現(xiàn)象發(fā)生。

7、培養(yǎng)堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的意志，克服心理上的軟弱;學(xué)會自我調(diào)解和放松，緩解過重的心理壓力，最終戰(zhàn)勝自我，取得成功。

8、在學(xué)校各種勞動中注意安全，如掃地，擦窗戶，搬桌子等，預(yù)防意外事故。在學(xué)校操場活動時禁止到西側(cè)樹墻里去玩耍，以防雷電擊傷。

9、預(yù)防各種傳染病。各班要注意開窗，有病早報(bào)告，早治療。

10、參與學(xué)校安全管理工作，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時向老師報(bào)告以便學(xué)校把安全工作越做越好。

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇5

保護(hù)環(huán)境，是我們國家的一項(xiàng)基本國策，是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。開展“綠色學(xué)?！眲?chuàng)建工作，是學(xué)校素質(zhì)教育的有效抓手，為認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)若干問題的決定》和教育部頒布的《中小學(xué)環(huán)境教育實(shí)施指南》，加強(qiáng)我校的綠色環(huán)境教育工作，扎實(shí)開展綠色校園建設(shè)，推廣普及生態(tài)知識，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識。特制定以下創(chuàng)建計(jì)劃。

一、提高思想認(rèn)識，明確工作目標(biāo)

1.統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識

開展“綠色學(xué)?！眲?chuàng)建和學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育活動，是增強(qiáng)全民環(huán)境意識，推進(jìn)中小學(xué)校環(huán)境教育，提高下一代環(huán)境政治素質(zhì)的需要，也是促進(jìn)科教興市，實(shí)施經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會的需要。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要專門組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《國務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)若干問題的決定》和教育部頒布的《中小學(xué)環(huán)境教育實(shí)施指南》,以及《湖北省中小學(xué)“綠色學(xué)?！痹u估標(biāo)準(zhǔn)》，充分認(rèn)識開展學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育的重要意義，從科教興國、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略;從創(chuàng)建綠色校園、和諧校園，認(rèn)清開展生態(tài)環(huán)境教育的重要性和緊迫性，做到認(rèn)識到位，措施到位，力度到位。

2.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織

組長：王金國

副組長：羅硯平徐先發(fā)劉教平

組員：年級主任、班主任

3.制定方案，明確目標(biāo)

為了切實(shí)抓好“綠色學(xué)?！眲?chuàng)建和學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育工作，領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開創(chuàng)綠籌備會議，制定了《創(chuàng)建綠色學(xué)校工作計(jì)劃》，確定了將生態(tài)環(huán)境教育納入學(xué)校素質(zhì)教育內(nèi)容，爭取在20_年成為市綠色學(xué)校。

二、綠化美化環(huán)境，建設(shè)生態(tài)校園

1.綠化校園

從20_年至今，我校先后投入10多萬元進(jìn)行校園綠化及環(huán)境設(shè)施改造，目前全?？偩G化面積達(dá)到11000㎡。占學(xué)?？删G化面積的70%以上，生均綠化面積6.29㎡。學(xué)校真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園。學(xué)校設(shè)立護(hù)綠小衛(wèi)士，強(qiáng)化學(xué)生保護(hù)綠化、愛護(hù)花木意識。

2.保持環(huán)境衛(wèi)生

注重校園美化，要求每位師生像美化我們自己的家園，打扮我們自己一樣來美化我們的周圍環(huán)境，美化與我們朝夕相處的校園。通過設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，開展衛(wèi)生競賽等途徑，教育學(xué)生天天做好清掃、檢查、保潔等工作。

3.進(jìn)行科普教學(xué)研究

學(xué)校在全面實(shí)施課堂教學(xué)中不斷滲透科普教育知識。鼓勵學(xué)生結(jié)合自己實(shí)踐，撰寫科普、環(huán)保方面的小論文，并有多篇獲獎。

三、拓寬教育渠道，抓好環(huán)境教育

1.注重學(xué)科滲透

我校教師積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，深刻意識到生態(tài)環(huán)境教育的重要性，將生態(tài)環(huán)境教育滲透于教育教學(xué)工作中，充分挖掘環(huán)境教育的內(nèi)容，課前認(rèn)真查找資料，尋找材料，做好充分的準(zhǔn)備。課堂上根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，將教學(xué)與學(xué)生的生活緊密結(jié)合。

在科學(xué)、生活與勞動、語文、數(shù)學(xué)、班團(tuán)隊(duì)等課中，應(yīng)著重通過課堂教學(xué)傳授有關(guān)保護(hù)環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡的科學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和環(huán)保意識。

2.開展環(huán)境教育活動

組織形式多樣的生態(tài)環(huán)境教育活動，讓學(xué)生在活動中提高認(rèn)識，培養(yǎng)能力，展示才華。我們主要開展以下系列性的活動：

①宣傳性的教育：在學(xué)校的宣傳櫥窗中布置“熱愛我們的地球”、“水—生命之源”、“不亂丟廢電池”等?？ㄟ^廣播、班隊(duì)活動宣傳環(huán)保知識。

開展了“保護(hù)我們共同的家園——地球”環(huán)保征文活動，組織學(xué)生閱讀有關(guān)環(huán)境保護(hù)的書籍，進(jìn)行交流，使學(xué)生的認(rèn)識、情感和行動結(jié)合起來，提高了教育成效。

②競賽性的活動：美術(shù)組舉辦“保護(hù)環(huán)境，美化校園”書畫、壁報(bào)比賽，班團(tuán)隊(duì)開展環(huán)保小報(bào)比賽、環(huán)保征文活動、環(huán)保演講比賽等，

③養(yǎng)成良好習(xí)慣的活動：開展“廢物利用、變廢為寶”巧手活動，利用各種廢棄的瓶、罐、盒等進(jìn)行小制作，并舉辦展覽。

④調(diào)查研究性的活動：廣泛發(fā)動學(xué)生開展有關(guān)生態(tài)環(huán)境方面的調(diào)查研究，讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，撰寫小論文，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識，同時培養(yǎng)學(xué)生的動手實(shí)踐能力。

⑤實(shí)踐性活動：組織“植綠護(hù)綠”小隊(duì)活動，利用雙休日、節(jié)假日，學(xué)生走上街頭、走進(jìn)社區(qū)，向市民宣傳環(huán)保知識，清除公共場所的廣告紙，打掃居民區(qū)衛(wèi)生，通過自己的實(shí)際行動來實(shí)踐自己“保護(hù)環(huán)境，從我做起”的承諾。

⑥參觀性活動：組織學(xué)生參觀我市的綠化先進(jìn)單位，使學(xué)生了解環(huán)境與人類自下而上的密切關(guān)系，增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的意識，自覺地關(guān)注、保護(hù)環(huán)境。

希望通過這一系列豐富多彩、生動有趣的活動，讓學(xué)生充分體會到保護(hù)環(huán)境的重要性，同時也激發(fā)學(xué)生的主人翁精神，使他們從小就樹立“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”的思想觀念。

四、具體安排

二月份：

1.建立創(chuàng)綠環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組。

2.召開環(huán)保工作會議，部署新的爭創(chuàng)任務(wù)。

3.動員教師參與學(xué)校創(chuàng)綠環(huán)保教育。

三月份：

1.環(huán)保知識宣傳。

2.新的校園綠化調(diào)整規(guī)劃。

3.植樹活動。

四月份：

1.環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組會議。

2.開展班隊(duì)評“環(huán)保手抄報(bào)”、“環(huán)保天地黑板報(bào)專欄”活動。

3.開展“保護(hù)大自然、從我們做起”系列活動。

五月份：

1.班團(tuán)隊(duì)環(huán)保小實(shí)踐活動。

2.環(huán)保工作小結(jié)，整理資料。

六月份：

1.召開環(huán)保工作會議，具體檢查落實(shí)工作。

2.校園綠化保潔評比工作。

3.結(jié)合學(xué)校世界環(huán)境日開展“保護(hù)環(huán)境，珍愛生命”系列活動。

七月份――八月份：

1.校園花草樹木保護(hù)活動。

2.開展紅領(lǐng)巾護(hù)樹護(hù)草活動。

3.環(huán)保知識小培訓(xùn)。

九月份：

1.校外“潔凈社會、護(hù)綠”活動。

2.開展“熱愛大自然、保護(hù)大自然”為主題大隊(duì)活動。

十月份：

1.環(huán)保黑板報(bào)評比。

2.開展“綠色征文”活動。

3.環(huán)保知識班團(tuán)隊(duì)主題班會研討。

十一月份：

1.環(huán)保教育領(lǐng)導(dǎo)小組會議。

2.“綠色征文”評選。

十二月份：

1.整理資料、工作總結(jié)。

規(guī)范辦學(xué)

計(jì)劃總結(jié)

校務(wù)公??

2022年度綠色學(xué)校工作計(jì)劃2

為了進(jìn)一步增強(qiáng)全體學(xué)生的環(huán)保意識，養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境的行為規(guī)范，健全環(huán)境建設(shè)機(jī)制，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)，結(jié)合我班實(shí)際，提出如下實(shí)施計(jì)劃：

一、創(chuàng)建思想

1、指導(dǎo)思想

以《中小學(xué)環(huán)境教育實(shí)施指南》為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展為主題，以人與自然和諧發(fā)展為主線，以提高環(huán)境意識為出發(fā)點(diǎn)，以深化環(huán)境教育、推動學(xué)校素質(zhì)教育為目標(biāo)，通過管理和教育的各個環(huán)節(jié)滲透環(huán)境保護(hù)內(nèi)容，綠化班級的生態(tài)環(huán)境，全面提高學(xué)生的環(huán)境意識和素養(yǎng)。

2、基本原則

(1)環(huán)境教育、養(yǎng)成教育、素質(zhì)教育相結(jié)合原則，推進(jìn)素質(zhì)教育，深化環(huán)境教育，增強(qiáng)環(huán)境意識，通過創(chuàng)建綠色學(xué)校的方式，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)的實(shí)踐，節(jié)約能源，節(jié)約資源，減少污染，減少浪費(fèi)，自覺養(yǎng)成良好的文明、衛(wèi)生行為習(xí)慣。促使環(huán)境教育、養(yǎng)成教育、素質(zhì)教育同步進(jìn)行。

(2)建“綠色學(xué)?！惫ぷ饔?jì)劃20_創(chuàng)建“綠色學(xué)?！惫ぷ饔?jì)劃20_(2)常規(guī)管理、生態(tài)管理、學(xué)校文化建設(shè)相結(jié)合原則。以創(chuàng)建綠色學(xué)校為契機(jī)，改進(jìn)班級各項(xiàng)常規(guī)管理措施，并不斷地改進(jìn)，使更有利于環(huán)境管理，營造優(yōu)美環(huán)境，有效地促進(jìn)校園文化建設(shè)。常規(guī)管理、生態(tài)管理、校園文化建設(shè)統(tǒng)籌規(guī)劃，綠化管理理念，提高辦學(xué)品位。

(3)繼續(xù)開展“綠色家庭”系列評比活動，今年將以創(chuàng)建節(jié)約型家庭為主題，根據(jù)各個家庭創(chuàng)建的成效評選出“十佳”，參加學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)交流會。綜合實(shí)踐活動將以班級研究小組為單位，圍繞“人與綠色”為主題，開展小調(diào)查、小課題研究活動，每學(xué)期進(jìn)行兩次交流活動，對在活動中表現(xiàn)突出的小組頒發(fā)榮譽(yù)證書，為學(xué)生評選“星級少年”積累材料。

二、具體工作安排

1、德育與環(huán)境教育相結(jié)合。

(1)加強(qiáng)宣傳力度，充分利用櫥窗、黑板報(bào)等陣地，宣傳創(chuàng)建綠色班級校園的目的和意義，調(diào)動師生的參與積極性，倡議每一個學(xué)生從我做起從身邊小事做起，從現(xiàn)在做起積極投身于創(chuàng)建活動。

(2)規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的節(jié)能意識，教育學(xué)生節(jié)約用水、用電、用紙，節(jié)約糧食。

(3)養(yǎng)成良好的文明、衛(wèi)生習(xí)慣、減少污染、減少浪費(fèi)，不隨便亂丟廢棄物，不亂到剩飯剩菜。

(4)增強(qiáng)環(huán)保意識，增養(yǎng)環(huán)境意識，指導(dǎo)學(xué)生分類處理垃圾，回收廢電池，盡可能不使用一次性飯盒、筷。

(5)開展“綠色班級”“綠色家庭”等評優(yōu)活動，在活動中提高全體學(xué)生的環(huán)保素養(yǎng)。

2、以環(huán)境教育為主題，推進(jìn)素質(zhì)教育。

(1)學(xué)科滲透深化環(huán)境教育，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注家庭、社區(qū)、國家和全球面臨的環(huán)境問題，正確認(rèn)識個人、社會和自然之間相互依存的關(guān)系;幫助學(xué)生獲得人與環(huán)境和諧相處所需要的知識和技能，養(yǎng)成有益于環(huán)境的情感態(tài)度和價(jià)值觀;鼓勵學(xué)生積極參與面向可持續(xù)發(fā)展的決策與行動，成為有社會實(shí)踐能力和責(zé)任感的公民。

(2)與健康教育相結(jié)合，教育學(xué)生懂得關(guān)愛自然、尊重生命。

(3)以綜合實(shí)踐活動為載體，鼓勵學(xué)生積極參與社區(qū)組織的環(huán)境調(diào)查，環(huán)保宣傳和監(jiān)督活動，讓學(xué)生在實(shí)踐活動中感受、體驗(yàn)、內(nèi)化。

3、結(jié)合校園綠化、凈化、完善學(xué)校文化建設(shè)。

環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)長遠(yuǎn)而意義深刻的大事，是學(xué)校環(huán)境教育永恒的主題。我們將不懈地努力，持之以恒搞好環(huán)境教育工作，教育每個孩子，影響每個家庭，帶動整個社會，為實(shí)現(xiàn)社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2022年度綠色學(xué)校工作計(jì)劃3

校園綠化美化工作是校園建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分。為進(jìn)一步加強(qiáng)我校校園綠化美化工作，提高校園綠化美化水平，結(jié)合實(shí)際，制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想：

學(xué)校是育人的場所，更應(yīng)是綠化美化的前沿。優(yōu)美的環(huán)境主要是指校園的綠化美化。校園綠化美化，能使全體師生以舒暢的心情投入到教與學(xué)中去，校園綠化美化的目的就是為了陶冶廣大師生的情操，凈化廣大師生的心靈。

二、工作思路：

三、工作措施和特色活動：

校園環(huán)境建設(shè)是校園文化的基礎(chǔ)，為了給師生們提供一個令他們感到愉悅、輕松、有廣闊活動空間的環(huán)境，在生態(tài)教育理念的指導(dǎo)下，以硬件建設(shè)為主，著手建設(shè)綠色校園。學(xué)校要注重校園建設(shè)，整體規(guī)劃、分布實(shí)施，營造綠化、美化、凈化、藝術(shù)化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化的校園環(huán)境。

1、完善校園環(huán)境建設(shè)規(guī)劃，充分挖掘校園中的可綠化資源，多種花草樹木，美化校園。

2、要在校園內(nèi)的各種植物上安裝解說牌，使校園成為開放式的植物園。

3、把凈化、綠化、美化校園工作作為一項(xiàng)重要工作來抓，做好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生及周邊環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)整治，堅(jiān)決消滅衛(wèi)生死角，消滅“四害”，給學(xué)生一個優(yōu)美的校園環(huán)境。

4、重視校園文化建設(shè)，校園內(nèi)掛設(shè)統(tǒng)一的環(huán)保標(biāo)語等;充分利用各功能室、課室、學(xué)校走廊，布置展示學(xué)生特長作品及環(huán)境作品的展示廊。

5、校園網(wǎng)、櫥窗、廣播臺等宣傳陣地加強(qiáng)“環(huán)保綠色宣傳”欄目。

6、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)約紙張，提倡簡樸。

7、學(xué)校分年度、有計(jì)劃地投入綠化美化資金，發(fā)動全校師生參加校園綠化美化工程。

8、發(fā)動學(xué)生搞好捐花獻(xiàn)草活動，讓校園更綠、更艷、更美。

9、充分爭取社會力量參與校園的綠化美化工程，支持學(xué)校的校園綠化工作。

10、加強(qiáng)對綠化成果的管理，養(yǎng)護(hù)工作，建立科學(xué)管理體系，落實(shí)工作責(zé)任制，嚴(yán)把抗旱、排泄、施肥、除草、松土、修剪、保潔、病蟲害防治關(guān)口，運(yùn)用科學(xué)，藝術(shù)手法修剪喬、灌木，提高植物觀賞效果，達(dá)到樹綠，花鮮，草美及綠地內(nèi)無雜草，無雜物，無病蟲害標(biāo)準(zhǔn)。

總之，我們將通過校園綠化美化，讓大自然的美景走進(jìn)我們的校園的每一個角落，讓每一位老師和同學(xué)們都能在燦爛的陽光下，盡情地享受大自然春天般的溫馨;大家都能健康、快樂的學(xué)習(xí)和工作。

2022年度綠色學(xué)校工作計(jì)劃4

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)創(chuàng)建健康學(xué)校的各項(xiàng)評議標(biāo)準(zhǔn)，圍繞“營造健康環(huán)境、規(guī)范健康管理、加強(qiáng)健康服務(wù)、開展健康促進(jìn)”的理念，不斷鞏固我校地區(qū)級“文明學(xué)?！钡姆Q號，提升校園綠化景觀、優(yōu)化美化校園環(huán)境、提高校園綠地建設(shè)管理水平，現(xiàn)將我校園綠化工作計(jì)劃制定如下：

一、提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織管理。

我校自改建以來，始終重視校園綠化及品味建設(shè)，尤其對校園綠化管理工作高度重視，由總務(wù)處負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查工作，加強(qiáng)管理。切實(shí)保障綠化工作扎實(shí)有效地開展，力求校園綠化盡善盡美。

二、加強(qiáng)校園綠化，美化校園景觀。

我校改建時就進(jìn)行了綠化布局，地面有草坪、綠化帶、使整個校園春有碧草、夏有鮮花、秋有碩果、冬有綠葉，三季有花，四季常綠。今年我校還將調(diào)整綠化布局，查漏補(bǔ)缺，增添花草樹木，使校園充滿勃勃生機(jī)，處處春意盎然!

三、加強(qiáng)常規(guī)教育，強(qiáng)化綠化意識。

我校常規(guī)教育之一就是教育學(xué)生愛護(hù)花草，不踐踏草坪，折損花草，常澆水、多施肥。每年植樹節(jié)我校都要在全校范圍開展全民愛苗護(hù)綠活動，意在號召全體師生愛護(hù)花草，珍愛綠色，增強(qiáng)師生的環(huán)保意識。我校還積極利用國旗下演講、宣傳欄、黑板報(bào)、主題班隊(duì)會等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，樹立愛護(hù)花草、珍愛綠色的意識，營造人人關(guān)心、支持、參與綠化的校園氛圍。我校將新學(xué)期開學(xué)第二周定為校園綠化宣傳周，將三月的第二周確定為校園綠化活動周，加大綠化宣傳及活動力度，使綠化意識深入人心、落實(shí)在行動上，力求做到校園人人愛綠化、處處有綠色，步步有景觀。

四、加強(qiáng)綠化養(yǎng)護(hù)管理，措施到位。

學(xué)校每年投入5萬元資金，用于綠化維護(hù)與保養(yǎng)工作。具體綠化工作如下：

1、2—3月對校園現(xiàn)有的花草樹木進(jìn)行一次修剪，剔除病、死、枯、樹枝，把死了的花草樹木補(bǔ)栽上。

2、4月把基建牽設(shè)到的花草樹木移栽好，并給所有的花草樹木施一次肥。

3、5—6月對校園所有的花草樹木進(jìn)行一次病蟲害防治。

4、7—10月對校園所有花草樹木進(jìn)行正常的維護(hù)和養(yǎng)護(hù)，并在9月份對所有花草樹木進(jìn)行第二次病蟲害防治。

5、11月再對校園所有的花草樹木施一次肥。

6、12月對校園所有花草樹木進(jìn)行剪枝修整，做好花草樹木的安全越冬工作。

2022年度綠色學(xué)校工作計(jì)劃5

我校是一所新建學(xué)校，建校之初，在師生中廣泛宣傳綠色理念，提升師生的環(huán)保意識，以“綠色學(xué)校”的創(chuàng)建為抓手，構(gòu)建和諧、文明校園，樹立“向上、向善”的校風(fēng)。從“綠色學(xué)校”的創(chuàng)建入手，使師生養(yǎng)成健康、節(jié)約、環(huán)保的生活方式，促進(jìn)師生成長，家庭和諧。在建校之初統(tǒng)一師生思想，養(yǎng)成綠色生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣是非常好的契機(jī)。同時，保護(hù)環(huán)境也是我們國家的一項(xiàng)基本國策，是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。開展“綠色學(xué)校”創(chuàng)建工作，是學(xué)校素質(zhì)教育的有效抓手，為認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)若干問題的決定》和教育部頒布的《中小學(xué)環(huán)境教育實(shí)施指南》，加強(qiáng)我校的綠色環(huán)境教育工作，扎實(shí)開展綠色校園建設(shè)，推廣普及生態(tài)知識，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識。特制定以下創(chuàng)建計(jì)劃。

一、提高思想認(rèn)識，明確工作目標(biāo)

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識

開展“綠色學(xué)?！眲?chuàng)建和學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育活動，是增強(qiáng)全民環(huán)境意識，推進(jìn)中小學(xué)校環(huán)境教育，提高下一代環(huán)境政治素質(zhì)的需要，也是促進(jìn)科教興市，實(shí)施經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會的需要。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要專門組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《國務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)若干問題的決定》和教育部頒布的《中小學(xué)環(huán)境教育實(shí)施指南》，以及《安徽省小學(xué)“綠色學(xué)?！痹u估標(biāo)準(zhǔn)》《馬鞍山市綠色學(xué)校評價(jià)指標(biāo)》，充分認(rèn)識開展學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育的重要意義，從科教興國、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略;從創(chuàng)建綠色校園、和諧校園，認(rèn)清開展生態(tài)環(huán)境教育的重要性和緊迫性，做到認(rèn)識到位，措施到位，力度到位。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織

3、制定方案，明確目標(biāo)

為了切實(shí)抓好“綠色學(xué)?！眲?chuàng)建和學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育工作，領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開創(chuàng)綠籌備會議，制定了《西湖花園小學(xué)創(chuàng)建綠色學(xué)校工作計(jì)劃》，確定了將生態(tài)環(huán)境教育納入學(xué)校素質(zhì)教育內(nèi)容，爭取在20__年成為馬鞍山市綠色學(xué)校。

二、綠化美化環(huán)境，建設(shè)生態(tài)校園

1、綠化校園

作為新建學(xué)校，學(xué)校在建設(shè)中把綠化作為學(xué)校硬件的重要內(nèi)容。學(xué)校綠化整體布局，校園內(nèi)翠竹搖曳、芳草茵茵，一年四季都有花有綠。整個綠化造價(jià)在一百多萬元。在前期綠化的基礎(chǔ)上，我校注重教學(xué)樓和班級教室的綠化，購進(jìn)很多盆栽放置在樓道和教室、辦公室內(nèi)。校園綠化教師、學(xué)生和物業(yè)公司共同維護(hù)，盆栽由教師和學(xué)生共同維護(hù)。目前全?？删G化面積100%綠化，現(xiàn)在，花園式校園已成格局，草坪、綠樹相襯益彰，把籃球場和田徑場各分東西，足球場的天然草坪更是綠意盎然。學(xué)校設(shè)立護(hù)綠小衛(wèi)士，強(qiáng)化學(xué)生保護(hù)綠化、愛護(hù)花木意識。

2、保持環(huán)境衛(wèi)生

注重校園美化，要求每位師生象打扮我們自己一樣來美化我們的校園環(huán)境。學(xué)校通過墻面布置、放置文化石、綠化標(biāo)示牌、班級布置、宣傳櫥窗等來營造典雅、溫馨的校園文化。通過設(shè)立紅領(lǐng)巾衛(wèi)生監(jiān)督崗，開展衛(wèi)生競賽等途徑，教育學(xué)生天天做好清掃、檢查、保潔等工作，創(chuàng)造潔凈、文明的校園。

劃篇4

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇6

山西旭鵬市政建設(shè)工程有限公司

山西旭鵬市政建設(shè)工程有限公司

文件

山西旭鵬市政建設(shè)工程有限公司

二O一一年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃

為做好二O一一年度建筑施工管理人員和作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)工作，根據(jù)建設(shè)部、省建設(shè)廳的要求，結(jié)合我單位生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，特制訂二O一一年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃。

一指導(dǎo)思想

貫徹“安全第

一、預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步做好《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的學(xué)習(xí)宣傳工作，提高我司建筑施工管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全管理水平，增強(qiáng)施工作業(yè)人員安全意識和安全自我防范能力，減少一般事故，杜絕重傷以上事故的發(fā)生，促進(jìn)我司安全生產(chǎn)工作健康有序地發(fā)展。

二組織培訓(xùn)

1、公司經(jīng)理、公司分管安全工作副經(jīng)理、安全科長、項(xiàng)目經(jīng)理、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員教育培訓(xùn)工作，有公司安全生產(chǎn)評價(jià)標(biāo)管部門根據(jù)上級要求，負(fù)責(zé)送培工作。

2、公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目其他管理人員和職工的安全教育培訓(xùn)工作。

三培訓(xùn)內(nèi)容

1、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l率》；

2、建設(shè)部頒發(fā)的“一標(biāo)五規(guī)”；

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3、《山西省建設(shè)工程施工安全技術(shù)操作規(guī)程》；

4、其他有關(guān)安全生產(chǎn)的文件和教材；

四要求

安全教育培訓(xùn)工作是建筑施工管理人員和作業(yè)人員每年必須接受的一次安全專業(yè)知識學(xué)習(xí)。各項(xiàng)目部、機(jī)關(guān)有關(guān)部門要認(rèn)真按計(jì)劃組織好本部人員參加教育培訓(xùn)。特種作業(yè)人員必須按照國家有關(guān)規(guī)定經(jīng)過專門的安全作業(yè)培訓(xùn)并取得特種作業(yè)操作資格證書后方可上崗作業(yè)。按照國務(wù)院393號令《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》規(guī)定要求，今年特別是要抓好公司的主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全生產(chǎn)管理人員這三類人員的培訓(xùn)、考核工作。

五安全教育培訓(xùn)安排

1、一季度（1~3）月：宣傳貫徹《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》；

2、二季度（4~6）月：《一標(biāo)五規(guī)》配合安全生產(chǎn)月活動展開安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽；

3、三季度（7~9）月《山西建設(shè)工程施工安全技術(shù)操作規(guī)程》、“三類人員”考核；

4、四季度（10~12）月：《安全生產(chǎn)許可證條例》、《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》、《建筑施工安全技術(shù)操作規(guī)程》。

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二O一一年四月二十O日

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇7

一、背景介紹

作為一所綜合性學(xué)校，深知體育、衛(wèi)生和藝術(shù)對學(xué)生全面發(fā)展的重要性。因此，在新學(xué)年的開始之際，學(xué)校決定制定一份全面的、周密的體衛(wèi)藝年度工作計(jì)劃，以促進(jìn)學(xué)生的健康成長與全面發(fā)展。

二、體育工作計(jì)劃

1. 推動體能訓(xùn)練：學(xué)校將每周組織一次體能訓(xùn)練活動，提高學(xué)生的體力水平，增強(qiáng)他們的自信心和社交能力。

2. 建立多樣化的體育社團(tuán)：學(xué)校將設(shè)立足球、籃球、游泳、田徑等不同類型的體育社團(tuán)，讓學(xué)生在興趣中享受運(yùn)動的樂趣，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力。

3. 舉辦運(yùn)動會：學(xué)校將每學(xué)期舉辦一次運(yùn)動會，邀請周邊學(xué)校參加，展示學(xué)生們的運(yùn)動才華，增強(qiáng)友誼，激發(fā)他們對體育的熱愛。

4. 開展健身活動：學(xué)校將定期組織健身舞、瑜伽等活動，向?qū)W生傳授正確的健身知識和方法，讓他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

三、衛(wèi)生工作計(jì)劃

1. 提高衛(wèi)生觀念：學(xué)校將通過多媒體教育、課堂宣傳等方式，向?qū)W生普及正確的衛(wèi)生知識，如良好洗手習(xí)慣、疫情防控等，以增強(qiáng)他們的自我保護(hù)意識。

2. 建設(shè)綠色校園：學(xué)校將積極推進(jìn)垃圾分類、節(jié)水和節(jié)能等環(huán)?；顒?，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識，營造清潔、整潔、宜居的校園環(huán)境。

3. 組織安全教育活動：學(xué)校將定期組織消防演練、道路交通安全教育等活動，提高學(xué)生應(yīng)對突發(fā)事件的能力，確保他們的人身安全。

4. 創(chuàng)辦衛(wèi)生社團(tuán)：學(xué)校將鼓勵學(xué)生參與到衛(wèi)生社團(tuán)中，通過實(shí)踐活動增強(qiáng)他們的動手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，共同維護(hù)學(xué)校的衛(wèi)生環(huán)境。

四、藝術(shù)工作計(jì)劃

1. 鼓勵才藝表演：學(xué)校將定期組織學(xué)生的才藝表演，如歌唱比賽、舞蹈比賽等，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)潛能，展示他們的才華和創(chuàng)造力。

2. 開展藝術(shù)教育課程：學(xué)校將增加藝術(shù)教育課程的設(shè)置，如美術(shù)、音樂、戲劇等，讓學(xué)生在審美中陶冶情操，提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。

3. 舉辦藝術(shù)節(jié)：學(xué)校將每學(xué)年舉辦一次藝術(shù)節(jié)，包括美術(shù)展覽、戲劇演出、音樂會等，展示學(xué)生的創(chuàng)作成果，營造濃厚的藝術(shù)氛圍。

4. 培養(yǎng)文化傳承意識：學(xué)校將組織學(xué)生參觀傳統(tǒng)文化名勝，如博物館、古跡等，讓學(xué)生了解和傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)他們的民族自豪感。

五、總結(jié)與展望

通過學(xué)校體衛(wèi)藝年度工作計(jì)劃的制定和實(shí)施，旨在全面培養(yǎng)學(xué)生的體育素質(zhì)、提升衛(wèi)生習(xí)慣和培養(yǎng)藝術(shù)修養(yǎng)。相信，通過這些工作計(jì)劃的付諸實(shí)踐，學(xué)生們將在體育運(yùn)動、衛(wèi)生知識和藝術(shù)表達(dá)方面取得突破和進(jìn)步。同時，也希望通過這些舉措，學(xué)生們能夠擁有更健康、更美好的學(xué)習(xí)生活，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。讓攜手共進(jìn)，為學(xué)校的體衛(wèi)藝事業(yè)寫下輝煌的篇章！

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇8

學(xué)校要堅(jiān)持以法律、安全、廉政、愛國主義、心理健康、疾病防治、禁毒、反邪教、綠色環(huán)保、民族團(tuán)結(jié)、文明禮儀等內(nèi)容為主題，對全校師生進(jìn)行宣傳教育。下面是小編帶來關(guān)于學(xué)校法制年度工作計(jì)劃范文精選多篇的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

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篇一：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展“十二五”規(guī)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)我校“六五”普法規(guī)劃，扎實(shí)開展法制宣傳教育，創(chuàng)新法制宣傳教育形式和方式方法，使全校師生的法律素質(zhì)進(jìn)一步提高，法治意識進(jìn)一步增強(qiáng)，自覺學(xué)法守法用法氛圍進(jìn)一步形成;深入推進(jìn)學(xué)校法治實(shí)踐，依法規(guī)范和管理的各項(xiàng)事務(wù)，使學(xué)校法治化管理水平進(jìn)一步提高。

二、工作任務(wù)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)學(xué)?！傲濉逼辗ㄒ?guī)劃的順利實(shí)施。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把依法治校工作擺上學(xué)校工作的重要議事日程，繼續(xù)堅(jiān)持依法治校工作的組織機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，建立健全各項(xiàng)制度，做到學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)，各領(lǐng)導(dǎo)小組成員協(xié)助抓，分工合作，齊心協(xié)力，落到實(shí)處，做到年初有計(jì)劃、年未有總結(jié)，確保本年度學(xué)校依法治校工作的順利開展，學(xué)?！傲濉逼辗ㄒ?guī)劃的順利實(shí)施。

2、學(xué)校將保證開展依法治校工作的活動經(jīng)費(fèi)。設(shè)立并完善紅領(lǐng)巾廣播站、校園櫥窗、班級黑板報(bào)、學(xué)校校訊通等宣傳媒體的設(shè)施設(shè)備，使它為更好的順利開展依法治校工作提夠有效的幫助。

3、堅(jiān)持教職工代表大會制度，充分發(fā)揮教代會在學(xué)校民主管理，民主監(jiān)督中的重要作用，學(xué)校重大事務(wù)和涉及教職工切身利益事項(xiàng)都要通過較代會議事、決策與監(jiān)督;堅(jiān)持校務(wù)公開制度，讓師生知校情;繼續(xù)堅(jiān)持教職工及學(xué)生申述制度，保證申述渠道暢通，切實(shí)依法維護(hù)教職工和學(xué)生的合法權(quán)益。 堅(jiān)持依法治理體罰和變相體罰學(xué)生行為，堅(jiān)持把校園違紀(jì)違規(guī)事件與評優(yōu)評先掛鉤，凡涉及到評優(yōu)評先或教職工評職晉級，均增加依法治教和依法治校方面的考核條款，對教職工的個人行為予以必要的約束。

4、加強(qiáng)對師生的法律宣傳教育工作。

認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)條例》、《國旗法》、《小學(xué)生傷害事故處理?xiàng)l例》、《憲法》等法律法規(guī)知識，記學(xué)習(xí)筆記。目的是使全體教職工熟知法律基本知識，為教育服務(wù)，為自身遵紀(jì)守法奠定基礎(chǔ)。認(rèn)真開展普法教育活動。如開展教師師德演講活動;開展法律知識答卷活動;開展教師師德論文、廉政論文或民族團(tuán)結(jié)征文等活動，在廣大教職工中樹立依法治教，以德立校的意識。

5、加強(qiáng)對學(xué)生的普法教育宣傳活動。

(1)、加強(qiáng)誠信教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、公民道德教育，堅(jiān)持不懈、持之以恒地開展好小學(xué)生普法教育和日常文明行為的養(yǎng)成教育。讓學(xué)生懂得“行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定成敗”的道理，同時廣泛開展符合學(xué)生身心健康、有利于吸引學(xué)生積極參與的校園文化體育活動，以活躍校園文化生活，提高學(xué)生法律、自我約束等綜合素質(zhì)。

篇二：

一、指導(dǎo)思想：

按照科教興國、依法治國和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的要求，堅(jiān)持法制教育與思想政治教育相結(jié)合，堅(jiān)持課堂教育與課外教育相結(jié)合，不斷提高年學(xué)生的法律素質(zhì)。學(xué)校法制教育堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，高度重視和切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育，努力實(shí)現(xiàn)法制教育工作的經(jīng)常化、制度化，不斷提高小公民的道德修養(yǎng)，切實(shí)維護(hù)青少年的合法權(quán)益。 努力把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)事業(yè)的合格人才。

二、工作目標(biāo)：

廣泛深入地開展法制宣傳和法治實(shí)踐，使少年兒童增強(qiáng)法律意識，樹立法制觀念，掌握基本的法律知識，培養(yǎng)良好的法律素質(zhì)。學(xué)會依法維護(hù)自身權(quán)益，從而促進(jìn)少年兒童健康成長。加強(qiáng)學(xué)生的文明行為教育，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。加強(qiáng)法制安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無重大責(zé)任事故。構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”的法制教育網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)維護(hù)在校學(xué)生的合法權(quán)益，預(yù)防和減少青少年違法犯罪。努力使法制教育在工作理念上與時俱進(jìn)，在工作方式手段上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在規(guī)范化、制度化方面有新的進(jìn)展。

三、主要工作：

(一)加強(qiáng)對教師的法制教育。

按照“五五”普法規(guī)劃，深入開展以“學(xué)法律，講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主要內(nèi)容的法制宣傳教育，充分利用政治學(xué)習(xí)，組織廣大教職員工學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)學(xué)?！墩鲁獭?、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等有關(guān)教育的法律法規(guī)及文件。通過學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識遵紀(jì)守法的重要性和必要性，提高依法治教、依法治校的自覺性。充分運(yùn)用法律手段管理學(xué)校、管理教育、管理教學(xué)。

(二)加強(qiáng)對學(xué)生的法制教育。

1、行為規(guī)范教育。以新修訂的《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》為切入口，以“學(xué)規(guī)范、爭當(dāng)文明學(xué)生”為養(yǎng)成教育主題，通過《守則》和《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的守紀(jì)習(xí)慣，要求各個學(xué)生能記、會背、能對照、會執(zhí)行。重視學(xué)生文明習(xí)慣的養(yǎng)成，坐、立、行、走、用餐、與同學(xué)老師的相處等，都符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。通過糾偏和教育使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，提高自身的整體素質(zhì)。

2、法律常識教育。對學(xué)生進(jìn)行《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通法》、《治安管理處罰條例》等的有關(guān)法律常識的教育，定期邀請法制副校長來校作法制、交通安全等方面的講座，通過多種形式提高學(xué)生的法律意識和遵紀(jì)守法的自覺性。

3、增強(qiáng)辨別是非和自我保護(hù)能力。辨別是非能力是一個判斷對錯、合法違法等情況的基本能力，自我保護(hù)能力是一個人不接受外來的不良影響，進(jìn)行自己保護(hù)自己的能力，這兩種能力都會對一個人的行為產(chǎn)生影響，必須要通過多方的比較、判斷、分析等訓(xùn)練，提高學(xué)生該方面的能力。

4、利用櫥窗板報(bào)、升旗儀式等宣傳陣地或集會，向?qū)W生傳授基本道德規(guī)范和法律法規(guī)知識，使學(xué)生提高防范能力，自覺抵制各種不良行為及違法犯罪行為的引誘和侵害。在每周四的小廣播中開辟“法制教育”欄目，對學(xué)生進(jìn)行愛國意識、守法意識和權(quán)利義務(wù)意識的法律啟蒙，培養(yǎng)自護(hù)意識，養(yǎng)成守法習(xí)慣，預(yù)防和減少違法犯罪。

5、充分發(fā)揮群少先隊(duì)的組織作用，對學(xué)生進(jìn)行法制教育。通過開展形式多樣的班隊(duì)活動、節(jié)日慶典活動，把學(xué)生吸引到自己的周圍。充分發(fā)揮隊(duì)組織的幫助教育職能，以增強(qiáng)學(xué)生抵御各種不良現(xiàn)象的侵蝕的能力，幫助學(xué)生從小樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。

6、加強(qiáng)品德偏差生管理。對品德偏差生的幫教要反復(fù)抓，抓反復(fù)。要建立學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師與后進(jìn)生結(jié)對幫教制度，定期召開個別教育會議制度，與家長聯(lián)系互訪制度，切實(shí)把各項(xiàng)要求落到實(shí)處。

(三)加強(qiáng)對家長的法制教育。

充分發(fā)揮家長學(xué)校作用，通過家長會，印發(fā)家教信息等途徑在家長中廣泛宣傳向廣大家長宣傳《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通法》等法律法規(guī)，提高他們的法律道德素質(zhì)和社會責(zé)任感，使父母做好孩子的表率，監(jiān)護(hù)孩子遵紀(jì)守法。

四、具體工作措施：

1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)法制教育管理。堅(jiān)持“三個落實(shí)”。

一是機(jī)構(gòu)落實(shí):學(xué)校成立了一把手為組長，以教導(dǎo)處、少先隊(duì)大隊(duì)部和班主任組成的管理隊(duì)伍和以班主任及相關(guān)學(xué)科教師組成的施教人員隊(duì)伍，各類人員分工明確，職責(zé)健全。二是責(zé)任落實(shí)。學(xué)校將法制教育納入目標(biāo)責(zé)任制實(shí)施范圍，和學(xué)校其他工作一起布置、一起執(zhí)行、一些檢查、一起總結(jié)，形成了既有齊抓共管，又有各負(fù)其責(zé)的工作格局。三是制度落實(shí):學(xué)校制定《師德承諾書》并與全體老師簽訂，使學(xué)?；橐?guī)工作取得明顯成效。

2、做到“三個到位”。首先是認(rèn)識到位：將法制教育與教師政治學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，并納入教師繼續(xù)教育和年度考核范圍。通過組織專題學(xué)習(xí)、聘請領(lǐng)導(dǎo)和專家作輔導(dǎo)講座、組織課題研討、布置自學(xué)任務(wù)、開展經(jīng)驗(yàn)交流等形式，組織學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律法規(guī)，提高了教師依法治校的認(rèn)識和依法執(zhí)教的水平。其次是工作到位：嚴(yán)格實(shí)施計(jì)劃管理，將法制教育納入學(xué)?？傮w發(fā)展規(guī)劃和各階段工作計(jì)劃，學(xué)校專門制定工作計(jì)劃，保證了法制教育工作的有序運(yùn)行;加強(qiáng)監(jiān)督檢查，保證了各項(xiàng)工作任務(wù)和措施的真正落實(shí)。第三是資料管理到位：建立了學(xué)校法制教育專項(xiàng)資料，收集了包括上級文件、校內(nèi)各項(xiàng)工作材料在內(nèi)的文字、圖片、音像資料和計(jì)算機(jī)教學(xué)軟件資料，實(shí)施規(guī)范化管理，對問題學(xué)生專門建立了個人檔案，實(shí)行追蹤管理，做到了分類科學(xué)、記載祥實(shí)、裝訂規(guī)范。

3、嚴(yán)格措施，活化法制教育形式按照學(xué)校法制教育工作計(jì)劃要求，分層次，分階段，有重點(diǎn)地開展了“教”、“聽”、“看”、“讀”、“寫”、“賽”、“察”等靈活多樣的系列教育活動，使學(xué)生喜聞樂見，強(qiáng)化教育效果。

(1)教。堅(jiān)持將法制教育與課程教學(xué)有機(jī)結(jié)合，滲透到課堂教學(xué)的全過程。通過品德課、晨會課、班隊(duì)活動、等對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的法律知識傳授，在各相關(guān)學(xué)科的教學(xué)中，充分挖掘教材里涵蓋的法制教育內(nèi)容，結(jié)合教學(xué)活動對學(xué)生進(jìn)行法律常識和法制意識的培養(yǎng)。

(2)聽。聽法制教育專題報(bào)告。每學(xué)期都請法制輔導(dǎo)員對學(xué)生進(jìn)行法制教育或?qū)ｎ}報(bào)告。使學(xué)生受到系統(tǒng)的法律知識教育，良好的心理素質(zhì)培養(yǎng)和高尚的道德引導(dǎo)。

(3)看。組織影視教育活動。堅(jiān)持每學(xué)期組織學(xué)生觀看法制教育資料片和愛國主義教育影視片，教育學(xué)生遵紀(jì)守法。

(4)讀。開展愛國主義讀書教育活動。即組織學(xué)生閱讀法制教育和愛國主義教育書刊。以豐富學(xué)生的科學(xué)文化知識，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神、法制意識和熱愛祖國的道德情感。

(5)寫。舉辦法制教育征文活動。配合影視教育，開展征文競賽激發(fā)了學(xué)生學(xué)法用法的積極性，促進(jìn)了法律知識的普及。

篇三：

一、指導(dǎo)思想

按照素質(zhì)教育的基本要求，完善在校學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，使法律知識成為學(xué)校的必修課內(nèi)容，努力形成漸進(jìn)、科學(xué)、合理的法制教育體系，建立和健全家庭、學(xué)校、社會 三結(jié)合 的全方位青少年法制教育網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)在校學(xué)生法制教育為重點(diǎn)，努力使青少年學(xué)生法制教育在工作理念上與時俱進(jìn)，在工作方式手段上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在規(guī)范化、制度化方面有新進(jìn)展，切實(shí)保障學(xué)生身心健康，培養(yǎng)學(xué)生的法制觀念和良好品行，有效地預(yù)障和減少小學(xué)生的違法和犯罪，實(shí)現(xiàn)學(xué)校對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。

二、具體要求

(一)進(jìn)一步明確法制教育的必要性和其作用。

隨著社會上違法犯罪驚人的低齡化，法制教育在德育領(lǐng)域中的必要性顯得尤為突出，而學(xué)生的違法犯罪是一種相當(dāng)復(fù)雜的社會現(xiàn)象，其發(fā)生的原因涉及學(xué)生本人、家庭、學(xué)校、社會等方方面面。學(xué)校教育中是否實(shí)施科學(xué)的法制教育，家庭各成員是否能對其進(jìn)行積極的正面領(lǐng)導(dǎo)，社會特別是學(xué)生所處社區(qū)是否能為學(xué)生創(chuàng)造一種良好的環(huán)境，都決定著學(xué)生對法律法規(guī)以及社會公德的遵守狀況，而在這些諸多影響學(xué)生的法律意識的因素中，法制教育所能帶來的作用是相當(dāng)巨大的。

通過法制教育，我們可以使學(xué)生了解最基本的法律常識，形成初步的法制觀念和遵守法律的習(xí)慣。通過家長學(xué)校對家長進(jìn)行必要的指導(dǎo)，使家庭成員與學(xué)校同時進(jìn)行該方面的教育。通過學(xué)生，指導(dǎo)他們進(jìn)行普法宣傳，從而為學(xué)生營造一種文明的社會氛圍，進(jìn)行環(huán)境教育，所有這些都必須通過法制教育來實(shí)現(xiàn)。

因此，每一個教育工作者，特別是每一位老師、每一位班主任、輔導(dǎo)員必須充分認(rèn)識法制教育在學(xué)生德育中的重要作用，并扎實(shí)有效地展開法制教育，從而有效地限制學(xué)生違法犯罪事件的發(fā)生。

(二)法制教育對象及教育內(nèi)容。

學(xué)校法制教育的主要對象為在校學(xué)生，以及學(xué)生家長、教育內(nèi)容為：小學(xué)各學(xué)科教材中的法制教育素材;《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》的內(nèi)容中也容納了很多的教育材料?！额A(yù)防未成年人犯罪法》等各種法律法規(guī)的學(xué)習(xí)以及與學(xué)生生活密切相關(guān)的如《交通法》、《教師法》。

(三)教育步驟及方法。

法制教育是一項(xiàng)長期的復(fù)雜的過程，必須有精細(xì)的計(jì)劃和嚴(yán)密的實(shí)施以及規(guī)范的過程管理，并配套齊全的制度予以保障。

1、行為規(guī)范教育。

本學(xué)期我校法制教育可先從《守則》和《規(guī)范》為切入口，通過《守則》和《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的守紀(jì)習(xí)慣，要求各個學(xué)生能記、會背、能對照、會執(zhí)行，同時利用電視臺、廣播站、黑板報(bào)等宣傳陣地進(jìn)行有關(guān)學(xué)校課間、午間紀(jì)律、就餐紀(jì)律、放學(xué)紀(jì)律等各項(xiàng)規(guī)定的宣傳,讓學(xué)生懂得守紀(jì)是守法的最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)并自覺遵紀(jì)守法。

2、法律常識教育。

對學(xué)生進(jìn)行于之密切相關(guān)的有關(guān)法律常識的教育?！段闯赡耆吮Ｗo(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通法》、《教師法》、《治安管理處罰條例》等等。要讓學(xué)生清楚地知道秘書應(yīng)該履行的法律義務(wù)和責(zé)任，自己所擁有的權(quán)利。

3、遵守法律、法規(guī)及社會公德的養(yǎng)成教育。

通過法律常識的教育，接下來就可以明確地向?qū)W生指出，什么可以做，什么不可以做，知道法律、法規(guī)有法律的約束力和強(qiáng)制力，要學(xué)會對自己行為的控制。

4、樹立自尊、自律、自強(qiáng)意識。

要讓學(xué)生知道各自的含義。自尊是指自己要尊重自己，不許別人侮辱自己，自己也不必向別人卑躬屈膝;自律是指自己要管好自己;自強(qiáng)是指自己要有一種奮發(fā)向上的態(tài)度。

5、增強(qiáng)辨別是非和自我保護(hù)能力。

辨別是非能力是一個判斷對錯、合法違法等情況的基本能力，自我保護(hù)能力是一個人不接受外來的不良影響，進(jìn)行自己保護(hù)自己的能力，這兩種能力都會對一個人的行為產(chǎn)生影響，必須要通過多方的比較、判斷、分析等訓(xùn)練，提高學(xué)生該方面的能力。

學(xué)校年終工作計(jì)劃 篇9

在本學(xué)期，教科處將以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)；以“讓每一個學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨；以課題研究、課程改革、教師培養(yǎng)為抓手；堅(jiān)持在實(shí)踐中研究，用實(shí)踐的方法研究，讓教師成為研究者，讓課堂成為實(shí)驗(yàn)室；堅(jiān)持教育科研工作與課堂教學(xué)緊密結(jié)合，力求做到“研教結(jié)合、研培結(jié)合、反思提煉、同步發(fā)展”；實(shí)現(xiàn)三個服務(wù)，即為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，使教科研工作成為營造、培植學(xué)校特色的動力和渠道，為教師成長服務(wù)，使教科研工作成為提升教師素質(zhì)的動力和渠道，為教育教學(xué)質(zhì)量提高服務(wù)，使教科研工作成為優(yōu)化課堂教學(xué)的動力和渠道；進(jìn)一步落實(shí)教育科研的群眾性、示范性和實(shí)驗(yàn)性，為學(xué)校事業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越，為昆山教育率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、切實(shí)抓好各立項(xiàng)課題的結(jié)題準(zhǔn)備工作，為下半年“十五”立項(xiàng)課題順利結(jié)題奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

⑴組織課題研究人員及全校教師參加“XX年度蘇州市教育科研和教學(xué)研究優(yōu)秀論文”評選活動，同時，積極為課題研究者的研究成果公開發(fā)表或參評、交流創(chuàng)造條件。

⑵省級立項(xiàng)課題“多方位加強(qiáng)普通中學(xué)美育的實(shí)驗(yàn)研究”作為學(xué)校的龍頭課題，將成為“十五”課題結(jié)題階段的研究重點(diǎn)和結(jié)題準(zhǔn)備工作的重中之重。為此，“傳是文集”第三輯“美育文叢”的編撰及出版工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。目前各本書稿的初稿已經(jīng)完成近九成，我們將在9月份組織人員對各個分冊書稿進(jìn)行修改、統(tǒng)稿、定稿。同時，我們將聯(lián)合課題組撰寫“美育”課題的結(jié)題報(bào)告。

⑶組織各課題組及時搜集、整理課題研究資料、總結(jié)研究成果，形成課題成果匯編，撰寫結(jié)題報(bào)告，填寫需提交的課題成果鑒定申請書、課題研究成果鑒定書、課題研究成果報(bào)告等，向上級教科部門提出結(jié)題申請。

⑷進(jìn)一步落實(shí)課題組長負(fù)責(zé)制和考核制，加強(qiáng)過程管理；配合課題組負(fù)責(zé)人定期召集會議，開展學(xué)習(xí)、研討活動；配合課題組合理使用研究經(jīng)費(fèi)，推動課題研究的順利開展。

⑸在準(zhǔn)備“十五”立項(xiàng)課題結(jié)題工作的同時，我們將認(rèn)真思考“十一五”學(xué)校教育科研的主課題，并為該課題的立項(xiàng)和實(shí)施進(jìn)行初步認(rèn)證。我們設(shè)想發(fā)動全校教師就此問題開展討論，共同選擇、擬定學(xué)校新的主課題。

2、認(rèn)真做好“導(dǎo)師制”工作，青年教師培訓(xùn)以及教育科研骨干的培養(yǎng)工作，為青年教師的健康成長、成熟提供條件；為教師進(jìn)一步樹立教科意識、改進(jìn)教科方法、提高教科水平提供條件；為學(xué)校骨干教師更上一層樓、擠身“名師”行列提供條件。

⑴做好“導(dǎo)師制”工作。今年新分配到我校的青年教師不多，所以，本學(xué)期這方面的主要工作是對03、04兩年的“師徒結(jié)對”進(jìn)行必要的調(diào)整，向?qū)熀颓嗄杲處熖岢雒鞔_目標(biāo)和任務(wù)，并加強(qiáng)有關(guān)的檢查和調(diào)研，以更好地發(fā)揮“傳幫帶”的要求。

⑵做好青年教師培訓(xùn)工作。今年的青年教師培訓(xùn)將以組織或協(xié)助其他部門組織有關(guān)的教學(xué)比賽為重點(diǎn)工作和主要任務(wù)。本學(xué)期我們的主要工作是在工作三年以內(nèi)（含三年）的青年教師中開展撰寫讀書筆記、讀書心得的評比活動。同時，我們將協(xié)助教務(wù)處組織青年教師參加評優(yōu)課等比賽活動。此外，我們還要組織3次專題講座，主題包括如何組織與課程改革相適應(yīng)的課堂教學(xué)、如何進(jìn)行學(xué)生管理，如何進(jìn)行反思提高等方面，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行9次研討。在新學(xué)期中，我們要繼續(xù)追求培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣化、系統(tǒng)化、實(shí)用化，努力實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)思想，規(guī)范行為、提升素質(zhì)、促進(jìn)成長”的目標(biāo)。

⑶本學(xué)期，我們準(zhǔn)備為即將評職稱的教師提供論文寫作方面的指導(dǎo)。擬開設(shè)兩次講座，一次是有關(guān)論文撰寫的通識講座，一次是針對職稱論文評審要求的專題講座。

⑷本學(xué)期，我們還要著力抓好教育科研骨干隊(duì)伍的建設(shè)。我們首先要制定“教育科研骨干培養(yǎng)條例”，明確科研骨干的入選條件、權(quán)利、義務(wù)以及培養(yǎng)方案。

在確定人選之后，我們將組織他們開展一系列的學(xué)習(xí)、研討活動。

⑸同時，獨(dú)自或配合教務(wù)處認(rèn)真組織教師外出觀摹、學(xué)習(xí)和交流活動。

3、加強(qiáng)有關(guān)新課程的研究，組編兩期以課程改革為主題的《昆中教研參考》（第一期已經(jīng)下發(fā)教師）。同時，協(xié)助教務(wù)處做好新課程的實(shí)施、管理、培訓(xùn)等工作。

4、努力構(gòu)筑教育科研的平臺，精心組織各級各類教育科研評比活動，為教師學(xué)習(xí)和展示教育科研的成果提供機(jī)會和舞臺。

⑴繼續(xù)辦好《昆中教育》，使之進(jìn)一步成為我校教師探討教育教學(xué)的理論和實(shí)踐，提高教科研水平和教育教學(xué)質(zhì)量的重要陣地。本學(xué)期，擬組編以蘇州市“十五”立項(xiàng)課題成果匯編為主題第45期《昆中教育》。同時，我們要進(jìn)一步辦好《昆中教研參考》和《傳是》“杏壇論語”版。本學(xué)期，擬組編以課程改革和學(xué)校內(nèi)部管理為主題的第8、9期《昆中教研參考》以及四期《傳是》“杏壇論語”版、XX年第3期《江花》。我們將積極參加昆山市優(yōu)秀教育刊物評比，力爭取得好成績。

⑵認(rèn)真組織各項(xiàng)教育科研競賽，力爭獲得較高層次的獎項(xiàng)。本學(xué)期，教科處將組織教師參加江蘇省教育學(xué)會、江蘇省教科院、蘇州市以及昆山市教研室和教科所組織的江蘇省多媒體課件制作評比、江蘇省中小學(xué)各科教學(xué)教案評比、江蘇省中學(xué)青年教師“五四杯”教育教學(xué)論文評比、江蘇省“師陶杯”、蘇州市“師陶杯”、蘇州市教育科研成果評比、昆山市創(chuàng)新教育論文和個案評比、昆山市課程改革成果評比等活動。

5、認(rèn)真做好職稱論文評審的組織工作，完成上級教科部門和學(xué)校下達(dá)的'各項(xiàng)工作，積極配合其他處室做好工作。積極參與上級有關(guān)部門組織的活動，積極參加校外教科培訓(xùn)、會議及學(xué)術(shù)交流活動，建立并加強(qiáng)同其他教科先進(jìn)學(xué)校、學(xué)術(shù)刊物的聯(lián)系。

洪敏：全面主持教科處工作，協(xié)調(diào)處室內(nèi)外關(guān)系；對外聯(lián)絡(luò)與宣傳；處室工作安排；課題研究的組織與管理；教師教科考核；編輯《昆中教育》、《昆中教研參考》、《傳是》“杏壇論語”版。

殷金方：青年教師培訓(xùn)；“導(dǎo)師制”工作；教育科研骨干培養(yǎng)工作；組織“江花”文學(xué)社活動和編輯《江花》。

陳炳飛：課題研究的組織與管理，《昆中教育》、論文評比的審稿、修改工作。

繆苗：教科處的對外宣傳報(bào)道，編輯、校對工作，學(xué)校網(wǎng)頁教科部分內(nèi)容的充實(shí)更新，材料發(fā)放、收交工作。

2、03、04兩屆“導(dǎo)師制”的調(diào)整工作。

3、江蘇省“師陶杯”、蘇州市“教育科研優(yōu)秀論文評選”、江蘇省多媒體課件、各科教案評比組織工作。

4、收交教師專題總結(jié)。

5、組織青年教師開展讀書筆記、讀書心得評比活動。

7、編輯《傳是》“杏壇論語”版。

8、部署課題結(jié)題的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

9、“傳是文集”第三輯“美育文叢”修改、定稿。

10、高一新生江花文學(xué)社成員發(fā)展工作。

十月份：

1、上學(xué)期教師教科工作及其成果考核。

2、青年教師培訓(xùn)――講座之一及研討。

3、為即將評職稱的教師開設(shè)論文寫作方面的講座之一。

4、編輯《傳是》“杏壇論語”版。

5、編輯《昆中教研參考》第8期（課程改革專題下）。

6、蘇州市第五屆“師陶杯”論文評比組稿。

7、“傳是文集”第三輯“美育文叢”的出版工作。

十一月份：

1、編輯《昆中教育》第45期――部分課題成果匯編。

2、青年教師培訓(xùn)――講座之二及研討。

3、為即將評職稱的教師開設(shè)論文寫作方面的講座之二。

4、編輯《傳是》之“杏壇論語”版。

5、制定學(xué)?！敖逃蒲泄歉膳囵B(yǎng)方案”。

6、組織教科研骨干開展學(xué)習(xí)、研討活動。

7、“十五”立項(xiàng)課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。

十二月份：

1、“十五”立項(xiàng)課題結(jié)題活動。

2、青年教師培訓(xùn)――講座之三及研討。

3、中級職稱論文送審工作。

4、編輯《傳是》“杏壇論語”版。

5、編輯《昆中教研參考》第9期（學(xué)校內(nèi)部管理）。

6、編輯《江花》第6編第7期。

一月份：

1、“十一五”立項(xiàng)課題的征集和初步論證工作。

2、組織教科研骨干開展學(xué)習(xí)、研討活動。

3、青年教師讀書筆記、讀書心得評選。

3、撰寫教科處學(xué)期工作總結(jié)。

4、教科處材料整理、歸檔。

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服裝年終工作計(jì)劃范本

為了適應(yīng)公司的變化和調(diào)整及時調(diào)整自己的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃對于我們來說是必不可缺的。工作計(jì)劃可以讓我們得到更多及時的反饋，有文采又有水平的工作計(jì)劃應(yīng)該如何落實(shí)？小編為您搜集整理了“服裝年終工作計(jì)劃”的相關(guān)資訊希望對您有所啟發(fā)，我相信這篇文章可以為您提供新的思路！

服裝年終工作計(jì)劃【篇1】

回眸20xx，注定是個不平常的一年。繼08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強(qiáng)拉內(nèi)需保GDP，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響?？傊珖?jīng)濟(jì)的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！保掠^念和思路，從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)作，從經(jīng)驗(yàn)型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式?！扒罏橥酢?，這不是一個口號，而必須落實(shí)到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點(diǎn)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發(fā)展將是無源之水，無本之木。

基于這么一個大形勢，20xx年我們的根本工作目標(biāo)是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發(fā)展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。

“穩(wěn)增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，20xx年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點(diǎn)。20xx年佳人苑省代計(jì)劃達(dá)到1.25的遞增率?！翱貛齑妗?，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存計(jì)劃控制在12%以內(nèi)?！按俳K端”，維護(hù)、服務(wù)終端，促進(jìn)終端業(yè)績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，更是我們每個營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。

要完成上述目標(biāo)，20xx年我們佳人苑營銷部需重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、更新觀念、思路，樹立信心，加強(qiáng)同省代的聯(lián)系，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型。省代作為佳人苑品牌發(fā)展的中堅(jiān)力量，其運(yùn)營管理水平直接關(guān)系著佳人苑品牌今后的發(fā)展?fàn)顩r。這幾年公司一直本著“誠信經(jīng)營、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業(yè)一起發(fā)展壯大。我們當(dāng)中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉(zhuǎn)型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會員階段。20xx年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，作為一個大事來抓。

我要說的是，暫時的業(yè)績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。

二、努力學(xué)習(xí)、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng)。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升，缺乏對市場的了解和跟進(jìn)，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)驗(yàn)，多關(guān)心幫助那些主動要求上進(jìn)、想發(fā)展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合。現(xiàn)在每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認(rèn)知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚?，這也是對她們的成長負(fù)責(zé)。

三、加強(qiáng)對終端的管控，20xx年除了完成上述五家重點(diǎn)省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調(diào)查報(bào)告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實(shí)。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔(dān)收集樣衣做“買手”的任務(wù)，可以制訂每個人采購的數(shù)量，做登記備案。設(shè)計(jì)師采用的做大貨的，根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

四、必須把“加強(qiáng)和深化商品管控能力，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)”作為一個重要內(nèi)容來抓，時時關(guān)注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題，從公司內(nèi)部來說，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會的訂單落實(shí)，到訂單的整理，每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計(jì)劃。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時間以及訂補(bǔ)比，再確認(rèn)單款的數(shù)量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負(fù)責(zé)，做有效店鋪。要著重關(guān)注每個省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況，掌握銷售進(jìn)度，貨品的銷售折扣，分析同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項(xiàng)工作主要靠AD人員跟進(jìn)，所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓(xùn)，讓他們更多地參與到品牌管理中來。

五、20xx年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強(qiáng)溝通、學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短（如省代有商品管控優(yōu)勢、華東有陳列搭配優(yōu)勢）。公司內(nèi)部更要搞資源整合，發(fā)揮每個人的強(qiáng)項(xiàng)，增強(qiáng)營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。

六、品牌管理者必須隨時關(guān)注市場風(fēng)險(xiǎn)，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強(qiáng)對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，把貨品的配發(fā)與資金的回籠有機(jī)地結(jié)合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計(jì)劃有機(jī)結(jié)合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。

七、關(guān)注終端的銷售信息，跟進(jìn)終端的銷售進(jìn)度，分析各個數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補(bǔ)貼，要把這項(xiàng)工作和清查網(wǎng)銷工作有機(jī)結(jié)合。已經(jīng)裝了系統(tǒng)的必須發(fā)揮系統(tǒng)的作用，不要讓系統(tǒng)只是完成一個數(shù)據(jù)采集的功能。系統(tǒng)是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的AD工作也要有所側(cè)重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數(shù)據(jù)分析的能力，要善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。新的一年，我們必須加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。

八、20xx年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實(shí)行全額裝修補(bǔ)貼，1500萬回款額以上的省代在原先基礎(chǔ)上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級，開大店、擴(kuò)新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為20xx年的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)。

九、網(wǎng)銷已經(jīng)成為實(shí)體店鋪的頭號殺手，在全國經(jīng)濟(jì)疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網(wǎng)銷工作當(dāng)做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結(jié)果公告全國客戶。清理網(wǎng)銷，絕不動搖。

品牌的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)化的時代，渠道建設(shè)和渠道規(guī)劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標(biāo)，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應(yīng)總所說的——“真誠用心，就是一切”。

20xx，我們拭目以待。

服裝年終工作計(jì)劃【篇2】

服裝督導(dǎo)年度工作計(jì)劃

作為服裝督導(dǎo)，我們的主要職責(zé)是確保該公司的員工遵守公司制定的服裝要求，并且向上級報(bào)告不足之處。我們的目標(biāo)是在公司內(nèi)部建立一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，以確保所有員工的著裝都符合公司所制定的要求。

在今年的年度工作計(jì)劃中，我們將圍繞以下幾個方面展開工作：

1. 審查公司制訂的服裝要求，以確保其符合當(dāng)?shù)氐姆珊头ㄒ?guī)。

作為一家負(fù)責(zé)任的公司，我們需要確保我們所制定的服裝要求是符合當(dāng)?shù)氐姆珊头ㄒ?guī)的。在這個方面，我們將會與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)和相關(guān)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，并檢查我們的制度是否需要進(jìn)行任何的修改和改進(jìn)。同時，我們也會尋求員工的反饋意見，以確保他們能夠理解和接受我們所制定的要求。

2. 審查公司內(nèi)部的著裝標(biāo)準(zhǔn)，確保其具有一致性。

在公司內(nèi)部，我們需要確保所有員工都遵守同樣的著裝標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們將會審查每個部門的著裝標(biāo)準(zhǔn)，并且向上級報(bào)告任何不一致或者問題。同時，我們也會與不同的員工進(jìn)行溝通，以確保我們所制定的著裝標(biāo)準(zhǔn)是可以被理解和接受的。

3. 制定針對員工的培訓(xùn)和教育計(jì)劃。

在我們的年度工作計(jì)劃中，我們也會制定關(guān)于員工培訓(xùn)和教育的計(jì)劃。這是為了確保員工能夠了解公司所制定的著裝要求，并且可以遵守和執(zhí)行這些要求。我們將會提供必要的培訓(xùn)和教育，以確保員工能夠理解公司的要求，并且在工作中遵守這些要求。

4. 收集員工反饋意見，并進(jìn)行實(shí)時的回應(yīng)。

作為一名服裝督導(dǎo)，我們需要確保能夠及時回應(yīng)員工的反饋意見。我們將會建立一個反饋機(jī)制，并在員工提出任何問題或者疑慮的時候，能夠及時回應(yīng)并給出解決方案。這不僅可以幫助我們更好的理解員工的需求，也可以建立更好的溝通機(jī)制。

5. 檢查和管理所有的服裝制度和規(guī)定。

在我們的年度工作計(jì)劃中，我們將會嚴(yán)格檢查和管理所有的服裝制度和規(guī)定。我們將會與員工進(jìn)行溝通，并且檢查各項(xiàng)制度和規(guī)定的執(zhí)行情況。同時，我們也會記錄一些常見的問題和錯誤，并為其提供解決方案。

最后，作為一名服裝督導(dǎo)，我們需要確保自己不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識和技能，以便更好地履行職責(zé)。因此，在年度工作計(jì)劃中，我們也將會制定個人學(xué)習(xí)和提升計(jì)劃，以確保我們能夠?yàn)楣咎峁└玫姆?wù)。

服裝年終工作計(jì)劃【篇3】

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了xx這個大家庭，還是在自己喜歡的售后部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫龇b方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。

一、面對問題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案

在剛進(jìn)售后部時，在打造新店，我和xx負(fù)責(zé)打造xx店，有顧客反映說店里都沒有了貨，問什么時候上架，當(dāng)我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門店后，的確前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補(bǔ)貨， 而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時多虧xx把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L，其余的都是導(dǎo)購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下次這種情況就沒有發(fā)生了。

二、學(xué)會了與人溝通

我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達(dá)出來而忽略了別人的感受，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。在來到xx后，經(jīng)過外訓(xùn)和向xx和xx經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的顧客以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

三、授之以漁，而非授之以魚

在8月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對新來的員工，我會先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

四、宏觀把握問題

通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點(diǎn)做好。在推動一項(xiàng)工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。

服裝年終工作計(jì)劃【篇4】

1、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。

2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自身合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?？硟r(jià)的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自身有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。

5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下。

服裝年終工作計(jì)劃【篇5】

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺來到公司已經(jīng)大半年，忙忙碌碌中時光已近年末?；仡欉^去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任。售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù)，而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn)，也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務(wù)的優(yōu)劣，直接關(guān)系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業(yè)績。

在過去一年里我學(xué)到了很多，對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的，雙十一的當(dāng)月處理的交接數(shù)據(jù)達(dá)到了9800多個，平時也都能盡職盡責(zé)的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。為了更好的完成本職工作，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、塑造店鋪良好形象

顧客進(jìn)入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當(dāng)朋友一樣對待，而不是工作對象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用旺旺文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗(yàn)了。

二、學(xué)會換位思考

當(dāng)顧客來聯(lián)系售后時，可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當(dāng)我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去實(shí)施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，認(rèn)真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務(wù)，我們應(yīng)該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗(yàn)，以帶來更多潛在的成交機(jī)會。

三、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識

公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓模鳛楣究头?，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當(dāng)有顧客問到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時回復(fù)顧客。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn)，對此培訓(xùn)我也是比較熱衷的，新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進(jìn)而更好的為顧客解決問題。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當(dāng)，久而久之公司的信譽(yù)評價(jià)等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價(jià)值的所在。

過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓(xùn)演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機(jī)會就大的多。公司的培訓(xùn)也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進(jìn)，平時工作閑暇之余，我會多關(guān)注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)則，做到心中有數(shù)。

在新的一年里我會吸取過去的教訓(xùn)，積極參加公司的培訓(xùn)，不斷的充實(shí)自己，并努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)?？戳斯镜哪甓纫?guī)劃，我也意識到了新的一年我們?nèi)w員工所肩負(fù)的責(zé)任，但我相信自己的團(tuán)隊(duì)，也相信我們一定可以做的更好。新的一年天貓店和淘寶店合二為一，公司對于員工也有了更嚴(yán)格的要求，在這種氛圍下我也會努力去學(xué)更多的知識，并努力提升自己的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，爭取做一名優(yōu)秀的員工，為公司創(chuàng)造更多的效益。

年終學(xué)校工作計(jì)劃

為了確保工作順利完成，我們可以提前開始準(zhǔn)備一份工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃要注意哪些方面呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編認(rèn)為“年終學(xué)校工作計(jì)劃”這篇文章非常值得留意強(qiáng)烈推薦給您，請注意這只是我的意見僅供參考！

年終學(xué)校工作計(jì)劃 篇1

愉快的寒假已經(jīng)結(jié)束。我們又迎來了新的學(xué)期、新的學(xué)年。首先，請?jiān)试S本人代表學(xué)校對提前到崗并迅速積極投入工作的領(lǐng)導(dǎo)、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對如期返校的老教師、老員工們，對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學(xué)期、新的學(xué)年里身心健康、工作順利！

現(xiàn)談?wù)勑聦W(xué)年的學(xué)校工作計(jì)劃：

一、總體工作目標(biāo)

1、指導(dǎo)思想

以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。

學(xué)校堅(jiān)持“教師第一”，以教師、學(xué)生發(fā)展為本，把學(xué)校發(fā)展建立在教師、學(xué)生發(fā)展基礎(chǔ)之上。努力建設(shè)高素質(zhì)的學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)、教師團(tuán)隊(duì)，建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實(shí)施優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)，樹優(yōu)良校風(fēng)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌形象，全力推動“7+1工程”，力爭實(shí)現(xiàn)學(xué)校跨越式的發(fā)展。

2、辦學(xué)目標(biāo)：

保證質(zhì)量、構(gòu)建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學(xué)校；校園優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良、師資優(yōu)質(zhì)、建創(chuàng)管理優(yōu)秀的現(xiàn)代化學(xué)校；學(xué)生有信心，家長們開心，創(chuàng)老百姓放心的知名學(xué)校；立足本地，走向全國，面向國際的高品位學(xué)校。

3、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：

有愛心，有能力，有自信心，有責(zé)任心；會做人，會學(xué)習(xí)，會做事，會生活；孝敬父母、尊敬師長、關(guān)愛他人，文明守紀(jì)，誠實(shí)守信；做一個事業(yè)成功，擁有幸福人生的人；做一個“因?yàn)槟愕拇嬖诙屗烁械叫腋５娜恕薄?/p>

4、教師培養(yǎng)目標(biāo)：

有思想，有愛心，有責(zé)任心，有事業(yè)心；愛學(xué)習(xí)，愛思考，愛科研，愛合作，會教學(xué)，會管理；做最受學(xué)生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學(xué)者型老師。

5、教育模式：

愛心教育、民主教育、養(yǎng)成教育、成功教育。

6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）

堅(jiān)定一個目標(biāo)：辦一所現(xiàn)代化、國際化、高品位、高質(zhì)量、有特色的精品學(xué)校；

建好兩支隊(duì)伍：一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)；

實(shí)行三大戰(zhàn)略：德育興校，科研興校，特色興校；

抓好四項(xiàng)工作：科學(xué)管理，優(yōu)化教學(xué)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，校園文化建設(shè)；

堅(jiān)持五個并重：教育教學(xué)并重，小教初教并重，素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試能力并重，教學(xué)常規(guī)和教學(xué)科研并重，教師發(fā)展和學(xué)生發(fā)展并重。

從六個方面提高教學(xué)質(zhì)量：依靠科學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量，依靠德育工作、校園文化建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠科學(xué)、高效的課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)科研提高教學(xué)質(zhì)量，依靠師資隊(duì)伍建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)策略（分層教學(xué)、導(dǎo)師制、合作學(xué)習(xí)競賽）提高教學(xué)質(zhì)量。力爭全面刷新中考上線率、會考優(yōu)秀率。

7、教育理念

——在素質(zhì)教育的原野上，每個學(xué)生都是一座金礦，充分開發(fā)學(xué)生的潛能，每個學(xué)生都能成為優(yōu)秀人才。因?yàn)?，每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實(shí)都能散發(fā)芬芳。

8、莊嚴(yán)承諾

轉(zhuǎn)變意識，服務(wù)至上；安全重于泰山，責(zé)任重于一切，對學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)，對學(xué)生前途命運(yùn)負(fù)責(zé)。

二．本學(xué)年工作目標(biāo)

1．健全和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度、獎勵制度、考勤考核制度，建立科學(xué)的工資制度，構(gòu)建比較科學(xué)的符合本校實(shí)際的管理模式、校園文化模式、教育教學(xué)模式、后勤管理模式，科學(xué)化、規(guī)范化辦學(xué)。 2.以建設(shè)一支優(yōu)秀班主任隊(duì)伍為抓手，建設(shè)一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；以學(xué)科組建設(shè)為龍頭，以學(xué)科帶頭人為核心，促進(jìn)教師專業(yè)成長，逐步組建一支結(jié)構(gòu)合理、德藝雙馨、高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。

3．建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設(shè)優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成各種良好習(xí)慣，樹立自信心，創(chuàng)建和諧文明校園，實(shí)現(xiàn)管理、教育、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化，促進(jìn)師生快速成展、健康成長。

4．實(shí)施目標(biāo)管理、全員管理；實(shí)行管理責(zé)任制，定崗位，定責(zé)任，定考核；踐行細(xì)化管理，落實(shí)細(xì)節(jié)管理，注重管理過程，促成高效管理。

5．加強(qiáng)音、體、美、藝學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)音、體、美、藝特長生；高度重視基礎(chǔ)年級，竭力抓好畢業(yè)班工作，全力辦好特長班，全面醞釀組建國際部，力創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)雙贏。

6．認(rèn)真貫徹新新課改精神，落實(shí)新課改的具體方案與內(nèi)容，聚焦課堂，立足規(guī)范，深入教學(xué)，深度推進(jìn)；構(gòu)建主體性課堂教學(xué)模式，教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，上好必修課程，建設(shè)好校本課程，開設(shè)活動課程；實(shí)施“分層教學(xué)”、“全面提高”、“培優(yōu)補(bǔ)差”、“后進(jìn)生導(dǎo)師制”；實(shí)現(xiàn)各層次學(xué)生有信心學(xué)習(xí)、成功學(xué)習(xí)。

7．認(rèn)真落實(shí)教育主管部門的會議精神，積極參與推進(jìn)“教育思想現(xiàn)代化、領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)代化、教師隊(duì)伍現(xiàn)代化、教育體系現(xiàn)代化、辦學(xué)條件現(xiàn)代化、教育管理現(xiàn)代化”的教育現(xiàn)代化的六大行動；努力爭創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和區(qū)域現(xiàn)代化示范學(xué)校。

8、加大教師培訓(xùn)力度，認(rèn)真抓好新老教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)對子的“青藍(lán)”工程，全力抓好骨干教師培訓(xùn)、評選工作，英語教師口語、聽力培訓(xùn)，教科研培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)和教干培訓(xùn)等重點(diǎn)工作。

9、搞好課題申報(bào)、立項(xiàng)、研究、校本資料匯編工作。

10、認(rèn)真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會、團(tuán)委、學(xué)生會組建等重點(diǎn)工作任務(wù)。

11、注重特色教育，啟動國際部，為學(xué)校下一步的轉(zhuǎn)型、升格創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。

三、管理理念

“管理出質(zhì)量，管理出效益”、“學(xué)生成才，三分教七分管”。任何好學(xué)校都是靠人辦的，任何好教師、好學(xué)生都是靠人培養(yǎng)的。這些都是建立在好的管理基礎(chǔ)上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發(fā)揮，可以使人的思想境界得到升華，可以實(shí)現(xiàn)效益最大化。

什么是好的管理？是有思想、有目標(biāo)的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規(guī)范的管理，制度、法規(guī)和人文關(guān)懷相結(jié)合的管理，分工明確、責(zé)任落實(shí)和獎懲兌現(xiàn)的管理，激勵先進(jìn)、鞭策落后的管理。好的管理需要一個好的管理團(tuán)隊(duì)（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒有責(zé)任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設(shè)一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)并做到：敬業(yè)奉獻(xiàn)，敢于攻堅(jiān)，勇于創(chuàng)新，群策群力，雷厲風(fēng)行，精益求精。心里想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進(jìn)血液中，完全落實(shí)在行動上。要求每一個管理者必須當(dāng)好教師、職工的表率，每個教師、職工當(dāng)好學(xué)生的表率。

任何組織的成功者是5%決策+95%高效執(zhí)行。工作有布置無落實(shí)、無檢查、無考核、無獎懲便等于零。因?yàn)闆]有執(zhí)行力，就沒有競爭力。管理能否高效，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，辦好學(xué)校歸根到底就在于執(zhí)行力。那種不遵章程、不守規(guī)則、不重程序、個人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。

年終學(xué)校工作計(jì)劃 篇2

一、指導(dǎo)思想

以辦人民滿意學(xué)校為宗旨，以跨越發(fā)展、享譽(yù)荊楚、走向全國為目標(biāo)，全面貫徹教育方針，踐行生態(tài)教育理念，縱深推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)力作為，內(nèi)涵發(fā)展，讓學(xué)校真正成為理念先進(jìn)、方法科學(xué)、特色加品牌、社會廣泛贊譽(yù)的質(zhì)量名校，成為師生生命價(jià)值提升的平臺與載體，成為師生的精神家園!

二、工作目標(biāo)

總體目標(biāo)：內(nèi)涵發(fā)展、高位均衡、龍頭示范、特色優(yōu)質(zhì)，做到生有特長、師有特技、校有特色，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校由規(guī)模發(fā)展向質(zhì)量發(fā)展、管理由粗放式向精細(xì)化、辦學(xué)模式由模仿型到創(chuàng)新型的轉(zhuǎn)型，真正實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

學(xué)校管理：做到硬件與軟件同步、外因與內(nèi)因并舉、傳承與變革結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化，真正提檔升級。依法治校，認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校五大管理制度》，堅(jiān)持常規(guī)管理高標(biāo)準(zhǔn)，推動學(xué)校發(fā)展。堅(jiān)持文化引領(lǐng)，深入開展學(xué)校文化和辦學(xué)理念的提煉，不斷提升管理效能。

均衡迎檢：穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，切實(shí)體現(xiàn)義務(wù)教育的公益性、平等性原則，努力實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量一體化、師資配備均衡化，基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化，重點(diǎn)實(shí)施教育質(zhì)量提高工程、教師隊(duì)伍建設(shè)工程、學(xué)生關(guān)愛工程、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程，為全市在迎接“湖北省義務(wù)教育均衡發(fā)展示范縣市”活動中起到排頭兵作用。

德育教育：落實(shí)常規(guī)德育，加強(qiáng)心理健康教育，努力達(dá)到“優(yōu)化學(xué)生德行，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基”的目標(biāo)。廣泛生動地開展德育主題活動，著力打造“尊敬師長、關(guān)愛同學(xué)、熱愛學(xué)校”的優(yōu)良校風(fēng)和蓬勃向上、文明和諧的校園德育文化，鑄就德育品牌。

教學(xué)質(zhì)量：全面貫徹教育方針，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，確保教育教學(xué)質(zhì)量低碳、生態(tài)且高位、科學(xué)，成為荊州的品牌。

教育科研：深入開展省、地、市各學(xué)科多級課題的研究及以校為本的“草根科研”，深化“課內(nèi)比教學(xué)”活動，落實(shí)校本研修培訓(xùn)。

隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造和諧進(jìn)取團(tuán)隊(duì)。努力培育教育觀念新穎、以德立教、以愛動人、知識結(jié)構(gòu)完備的新時期學(xué)生喜愛的老師，著力培養(yǎng)一支帶得起頭、過得起硬、沉得下心、作風(fēng)過硬、素質(zhì)全面、能力卓越的干部隊(duì)伍，提高黨員干部的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

后勤保障：嚴(yán)格規(guī)范管理，開源節(jié)流，著力改善學(xué)生生活條件，著力保障食品衛(wèi)生安全，做到服務(wù)貼心、保障有力，進(jìn)一步提高師生及社會滿意率，再創(chuàng)品牌輝煌。

群團(tuán)工作：加強(qiáng)師生的政治思想工作，加強(qiáng)黨的自身建設(shè)，不斷深化黨的“五個基本”建設(shè)和師德師風(fēng)建設(shè)，落實(shí)離退休教師、老干部黨員的管理服務(wù)工作，統(tǒng)籌做好社區(qū)共建、普法、計(jì)劃生育、社會治安、綜合治理等各項(xiàng)工作，圍繞中心，服務(wù)大局，形成特色。

宣傳交流：通過多種途徑加大學(xué)校內(nèi)宣外宣力度，推介學(xué)校、優(yōu)秀教師群體、品學(xué)兼優(yōu)的實(shí)中學(xué)子形象。搭建交流平臺，拓寬與名校交流的有效渠道，不斷開放學(xué)校，輸入能量，增強(qiáng)辦學(xué)活力，提升辦學(xué)品位。

安全綜治：強(qiáng)化安全管理和安全教育，做好校園周邊環(huán)境的綜合治理，確保校園內(nèi)安全事故零發(fā)生，學(xué)生違法犯罪率為零，努力創(chuàng)建和諧、安全的文明校園。

三、工作措施

抓教育之本，在“管理精細(xì)化、服務(wù)貼心化、作為顯著化、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化、發(fā)展科學(xué)化”上做文章、下工夫，謀創(chuàng)新之計(jì)，重落實(shí)之策，提發(fā)展之速，求爭先之效。

(一)規(guī)范辦學(xué)行為，創(chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)高位均衡

遵循辦學(xué)規(guī)律，彰顯以人為本。面向全體，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展，持續(xù)著眼五個堅(jiān)持：一是堅(jiān)持學(xué)生平行編班，嚴(yán)控班額，教師均衡配置。二是堅(jiān)持開齊課程、開足課時，體音美勞計(jì)教育、學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作、計(jì)算機(jī)操作、語言文字規(guī)范使用等達(dá)到新課程標(biāo)準(zhǔn)要求。三是堅(jiān)持身心健康第一，全校統(tǒng)一開設(shè)心理健康教育課，全面推行德育導(dǎo)師制，全面開展“課外訪萬家”活動，確保心理健康教育全覆蓋。四是堅(jiān)持高效輕負(fù)，全面取消早自習(xí)，打造高效課堂，嚴(yán)控課外作業(yè)量，確保學(xué)生休息和鍛煉時間，追求科學(xué)生態(tài)質(zhì)量。五是堅(jiān)持全面的質(zhì)量觀，建立科學(xué)、生態(tài)的學(xué)生評價(jià)體系，取消各類考試排名，大力開展特長學(xué)生評價(jià)及特色班級創(chuàng)建活動，讓每個學(xué)生都有展示的平臺，讓每個學(xué)生在班集體中都能得到最好的發(fā)展和成長。

(二)豐富德育活動，突出德育特色，抓實(shí)生態(tài)德育

育人為本，德育為先。堅(jiān)持以生為本，創(chuàng)新育人方式，加強(qiáng)德育工作的針對性、主動性和實(shí)效性，在德育內(nèi)容上，力求豐富全面，重點(diǎn)突出愛國主義教育、文明養(yǎng)成教育、勵志勤學(xué)教育和生命健康教育。在德育途徑上，做到環(huán)境育人、學(xué)科滲透和家校共育多措并舉。

抓實(shí)常規(guī)，提高實(shí)效。細(xì)致入微抓管理，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)學(xué)校德育工作常規(guī)，充分發(fā)揮升旗、集會、團(tuán)隊(duì)活動、周小結(jié)等德育陣地的教育激勵作用，宣傳典型，弘揚(yáng)正氣，糾錯矯偏，不斷優(yōu)化校風(fēng)班風(fēng)。加強(qiáng)德育管理督評，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育工作人員職責(zé)，強(qiáng)化值周值日工作，全校上下形成良好的育人環(huán)境。

豐富活動，培養(yǎng)情趣。創(chuàng)新組織豐富多彩的德育活動課程，實(shí)施學(xué)生品德提升工程。組建一批社團(tuán)組織，讓學(xué)生在活動中鍛煉能力，弘揚(yáng)個性，展示才藝，展現(xiàn)活力。認(rèn)真組織十一慶祝、校園文化藝術(shù)節(jié)、大課間活動、“課外訪萬家”活動、“五特學(xué)生”的關(guān)愛工程、校本教材《新弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動、特長學(xué)生評價(jià)及特色班級創(chuàng)建活動，從生命價(jià)值和意義上、從身心發(fā)育成長的規(guī)律上、從參與社會活動的方法上、從個人與集體與國家民族的關(guān)系上，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)人生的美好。適時開展學(xué)生藝術(shù)成果展示活動，全面籌備市第九屆田徑運(yùn)動會，力爭最優(yōu)成績。

(三)抓實(shí)教學(xué)過程，深化教育科研，打造生態(tài)課堂

科學(xué)施教，規(guī)范過程。強(qiáng)化質(zhì)量意識，加強(qiáng)教學(xué)管理;強(qiáng)化研究意識，加強(qiáng)教學(xué)研究;強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，加強(qiáng)校本研修。嚴(yán)把六項(xiàng)過程關(guān)，嚴(yán)格常規(guī)管理;堅(jiān)持課堂巡查，嚴(yán)控教學(xué)違規(guī);堅(jiān)持集體備課，加強(qiáng)常規(guī)教研;開展學(xué)情調(diào)查，嚴(yán)謹(jǐn)教風(fēng)學(xué)風(fēng);規(guī)范資料使用，切實(shí)做到減負(fù)。堅(jiān)持畢業(yè)年級與非畢業(yè)年級一起抓，常規(guī)教學(xué)與分層輔導(dǎo)一起抓，學(xué)風(fēng)與考風(fēng)一起抓，教學(xué)過程與目標(biāo)管理一起抓。

開展科研，樹立品牌。抓好各級課題實(shí)驗(yàn)研究，追求高層次教研成果。努力發(fā)揮優(yōu)勢學(xué)科、備課組、教研組作用，集中團(tuán)隊(duì)智慧，整合教師資源，讓研究工作有廣度、有深度、有高度、出成果，讓教研文化彰顯特色。扎實(shí)開展“課內(nèi)比教學(xué)”活動，充分發(fā)揮“班班通”等現(xiàn)代教學(xué)手段的作用，有效、高效使用信息技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)現(xiàn)代化。充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的潛能，充分尊重學(xué)生的興趣愛好，讓晚自習(xí)改革等特色課程的開發(fā)更多元、更有效、更常態(tài)?；I辦十月“生態(tài)教育論壇”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提煉精髓、豐富內(nèi)涵、整理成集，以此促進(jìn)學(xué)校生態(tài)教育的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。

(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，推動專業(yè)成長，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。要求行管人員做到“四三二一”，即強(qiáng)化四個意識：責(zé)任意識、服務(wù)意識、創(chuàng)新意識、執(zhí)行意識;發(fā)揚(yáng)三種干勁：求真務(wù)實(shí)的拼勁、一抓到底的狠勁、精益求精的鉆勁;樹立兩個形象：工作形象、作風(fēng)形象;落實(shí)一種能力：執(zhí)行力。在常規(guī)管理中落實(shí)層級管理體系，明確校長、副校長、職能處室、年級組崗位職責(zé)，堅(jiān)持各在其位，各施其職，各負(fù)其責(zé)，層層推進(jìn)，逐級落實(shí)，不斷提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。以鑄師魂、強(qiáng)師能、優(yōu)管理為重點(diǎn)，全力建設(shè)一支教育觀念新穎、以德立教、以愛動人、知識結(jié)構(gòu)完備的新時期學(xué)生喜愛的教師隊(duì)伍。大力開展師德師風(fēng)主題教育實(shí)踐活動，樹立科學(xué)的質(zhì)量觀、教師觀、學(xué)生觀，不斷增強(qiáng)教師教書育人的責(zé)任感和使命感。大力進(jìn)行人文關(guān)懷、評先表?；顒樱尳處煋碛新殬I(yè)的成就感、歸宿感和幸福感。

推動教師專業(yè)成長。教師專業(yè)化發(fā)展是學(xué)校的核心競爭力，創(chuàng)新教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高的方法，促進(jìn)教師綜合素質(zhì)的增強(qiáng)和專業(yè)水平的提升。通過自主研修、專家引領(lǐng)、專題研討、主題論壇、反思總結(jié)、外派交流等，著力培養(yǎng)推介學(xué)校名師。營造教師自學(xué)提高的氛圍，提倡教師每周做一套中考題，每月讀一本好書，每年學(xué)會一項(xiàng)專門技術(shù)，要求教師每期寫一篇高質(zhì)量的教學(xué)案例、反思或論文。

(五)完善制度建設(shè)，抓實(shí)群團(tuán)工作，追求高效和諧

加強(qiáng)制度管理。學(xué)校實(shí)施五塊四線制管理(五塊：三個年級組、后勤組、機(jī)關(guān)組;四線：德育線、教學(xué)線、后勤線、機(jī)關(guān)中樞線)，強(qiáng)化校級干部線條負(fù)責(zé)制和年級管委會主任負(fù)責(zé)制。嚴(yán)格實(shí)施《學(xué)校五大管理辦法》，用制度約束人，管理人，激勵人。

做到文化立校。不斷提煉建樹先進(jìn)的文化理念，不斷豐富其精神內(nèi)涵，讓其成為師生行為的指導(dǎo)，成為學(xué)校持續(xù)發(fā)展的精神支持和力量支撐。通過活動開展、氛圍營造、輿論宣傳等形式，逐步構(gòu)建一個包容校園氛圍、人文環(huán)境、課程體系、育人方式，管理理念在內(nèi)的豐富的學(xué)校文化體系，讓學(xué)校成為有一定影響力的文化校園、書香校園、示范學(xué)校。

抓好黨群建設(shè)。加強(qiáng)黨的建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，實(shí)行人事、招生、評先表模、職稱評定、崗位設(shè)置等重大事項(xiàng)的集體決策制度，有效防止不正之風(fēng)，維護(hù)教師利益。發(fā)揮團(tuán)委在學(xué)生德育、興趣活動、心理健康教育、社會實(shí)踐等方面的積極作用。加強(qiáng)民主治校，定期召開教代會，充分發(fā)揮工會的聯(lián)系紐帶、貼心服務(wù)、督政護(hù)政、參政議政的職能作用，進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校校務(wù)、后勤管理、食堂工作、教輔資料征訂等方面的民主監(jiān)督。

加強(qiáng)老干工作。切實(shí)加強(qiáng)離退休教師、干部、黨員的管理服務(wù)工作，定期召開座談會，走訪離退休干部黨員并定期組織體檢，讓老干老有所盼、老有所樂、老有所為。

加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察。加強(qiáng)監(jiān)督、防微杜漸、嚴(yán)格教育，把信訪維穩(wěn)作為“第一要務(wù)”，確保學(xué)校和諧穩(wěn)定。加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防控工作和民主民權(quán)民生的調(diào)研工作，堅(jiān)持構(gòu)建預(yù)防為主和教育、制約、監(jiān)督并重的懲防體系，進(jìn)一步加大黨務(wù)校務(wù)公開工作的監(jiān)督力度，做到公開及時、有效規(guī)范。

(六)規(guī)范后勤管理，提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理效能

規(guī)范收費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行上級的收費(fèi)紀(jì)律和要求，不亂收、多收任何費(fèi)用，杜絕其它任何形式或個人的收費(fèi)行為。

開源節(jié)流。積極拓寬學(xué)?；I資渠道，增加自身造血功能。增強(qiáng)全校節(jié)約意識，杜絕不合理開支，量入為出，節(jié)約增資。

管理增效。重制度講規(guī)范，嚴(yán)格財(cái)務(wù)財(cái)物和建設(shè)管理。加強(qiáng)預(yù)算管理，加強(qiáng)財(cái)物的管理，嚴(yán)格控制大宗設(shè)備的添置，嚴(yán)格實(shí)施物質(zhì)采購計(jì)劃報(bào)批制。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校建設(shè)維修計(jì)劃，確保校園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)保質(zhì)保量保時完成。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)。繼續(xù)深入抓好“四創(chuàng)”工作，切實(shí)推進(jìn)“十有八配套”建設(shè)，著力改善學(xué)生生活條件。落實(shí)大宗物質(zhì)定點(diǎn)采購制，全力防控安全事故和食物中毒事故，確保師生飲食健康。加強(qiáng)員工培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能提高，強(qiáng)化服務(wù)意識、全局意識、奉獻(xiàn)意識，做到服務(wù)貼心化、操作規(guī)范化、辦事節(jié)約化，進(jìn)一步提高師生及社會滿意率，再創(chuàng)品牌輝煌。

(七)安全常抓不懈，維穩(wěn)持之以恒，打造平安校園

完善責(zé)任體系。安全防范、預(yù)防為主、群防群治，構(gòu)建安全責(zé)任目標(biāo)管理體系，分類逐級與責(zé)任主體簽訂安全責(zé)任狀，讓人人成為安全工作員。

深化預(yù)警機(jī)制。實(shí)行安全月例檢制、“安全信息員”制和24小時全天候值班制，加強(qiáng)校園及校園周邊環(huán)境安全隱患的全面排查，加強(qiáng)危禁物品的全面搜查，將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

加強(qiáng)教育管理。深入開展“平安校園”創(chuàng)建活動，利用專題講座、主題班會、國旗下講話等多種形式進(jìn)行“六普法”教育活動。加強(qiáng)校園衛(wèi)生、食品藥品安全、師生交通安全管理，加強(qiáng)節(jié)假日安全維穩(wěn)工作。

強(qiáng)化綜治工作。靠精細(xì)的過程管理保安全，落實(shí)每日工作流程和規(guī)范。狠抓防范與整改，做到根據(jù)上級要求抓，根據(jù)事態(tài)發(fā)展抓，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)抓，根據(jù)突出問題抓，及時發(fā)現(xiàn)、排除校園的安全隱患，切實(shí)保障師生生命財(cái)產(chǎn)安全，營造安全和諧的校園環(huán)境。

年終學(xué)校工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

以校為本教學(xué)研究制度對于創(chuàng)造性的實(shí)施新課程，全面落實(shí)課程改革的目標(biāo)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，改善和完善教學(xué)的研究制度、工作方式，逐步構(gòu)成民主、開放、有效的教研機(jī)制，提高學(xué)校課程建設(shè)潛力和辦學(xué)水平，具有重要好處。

二、工作目標(biāo)

全面貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以新課程為導(dǎo)向，以課程實(shí)施過程中各學(xué)科所面臨的各種具體問題為對象，以教師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)，以行動研究為主要方式，以促進(jìn)每個學(xué)生的發(fā)展和教師專業(yè)成長為宗旨的校本教研制度，建立學(xué)習(xí)型學(xué)校，推動課程改革目標(biāo)的全面落實(shí)，努力把直中教學(xué)理念“讓學(xué)校和諧發(fā)展，讓學(xué)生陽光成長”深入人心，落到實(shí)處。

三、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

1、領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查校本教研的開展和落實(shí)狀況，為滿足教研需要帶給保證。

組長：曹達(dá)桐

副組長：薛建平、符祝旗、馮曉建、趙真木

成員：施建華、趙成兵、繆驊

顧明、欒建國、繆國華

2、指導(dǎo)小組：組織教師參加各種形式的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，配合各教研組長搞好教研活動，學(xué)習(xí)新教學(xué)理論，落實(shí)教學(xué)行為，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

四、學(xué)校校本教研制度建設(shè)

1、實(shí)行三級管理制度

一級——校長室、教導(dǎo)處

二級——教研(備課)組

三級——教師

2、個人研修學(xué)習(xí)制度

3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度

4、序時開展活動制度(見工作安排)

5、校本研修激勵機(jī)制

6、常規(guī)開展“六個一”活動制度?！傲笔侵福?/p>

△每一天進(jìn)行一次教學(xué)反思

△每月向?qū)W校帶給一個典型個案

△每學(xué)期完成一篇有價(jià)值的論文或總結(jié)

△教師每學(xué)期讀一本好書，并做好讀書筆記

△每學(xué)期上一節(jié)校級研討課

△每學(xué)期創(chuàng)作一節(jié)多媒體教學(xué)課件

五、具體工作安排

三月份：

1、制定本年度學(xué)校工作研修計(jì)劃，并組織學(xué)習(xí)透過。

2、成立直夫初中骨干教師研修團(tuán)，并組織青藍(lán)結(jié)對拜師儀式。

3、建立直中青年教師讀書組，每周1～2人交流讀書(課改)體會。

4、3月下旬教科室組織三月論壇，主題為“教研(備課)組建設(shè)”。

5、3月下旬曹衛(wèi)衛(wèi)作ppt課件制作業(yè)務(wù)培訓(xùn);組織人員參加鎮(zhèn)教學(xué)多媒體制作培訓(xùn)。

6、組織教師參加第二屆省“行知杯”優(yōu)秀論文評比活動。

四月份：

1、建立班主任工作研討會，安排三節(jié)主題班會。

2、組織開展教科“四月論壇”活動，主題為“班主任和個人專業(yè)成長”。

3、召開教科研工作例會，推進(jìn)微型課題，并為市“十一五”立項(xiàng)課題《生活型德育的途徑研究》結(jié)題作各項(xiàng)準(zhǔn)備。

4、教導(dǎo)處圍繞“先學(xué)后教，以教導(dǎo)學(xué)”課堂模式開展課堂練兵過關(guān)活動。

五月份：

1、組織開展教科“五月論壇”活動，主題為“有效(高效)課堂”。

2、組織教師參加“金帆杯”優(yōu)秀教育論文征集活動。

3、教導(dǎo)處組織學(xué)校高效課堂模式申報(bào)驗(yàn)收活動。

4、召開全校期中質(zhì)量分析會。

5、開設(shè)“直中講壇”(視中天圖書館進(jìn)程)。

6、邀請縣教研室專家開展中考研討活動。

六月份：

1、組織開展教科“六月論壇”活動，主題為“校本課程與學(xué)校特色”。

2、教科室開展優(yōu)秀案例征集評比活動，擇優(yōu)結(jié)集印發(fā)《直中人千字文》。

3、校長室組織一次成果展示，對象包括：骨干研修團(tuán)成員，班主任工作研討組，青年教師讀書組和教研(備課)組長。

4、學(xué)校市級課題和個人微型課題力爭100%結(jié)題。

5、整理匯總資料臺賬，評比校本研修先進(jìn)個人(群眾)，為績效考核帶給過程性資料和依據(jù)。

年終學(xué)校工作計(jì)劃 篇4

一、指導(dǎo)思想

以示范區(qū)教育中心“三個三”思想理念為統(tǒng)領(lǐng)，以“六個做到”為總要求，以“生本教育”理論為遵循，以常規(guī)管理為支撐，以促學(xué)習(xí)為動力，以建隊(duì)伍為根本，以推教改為抓手，強(qiáng)力推進(jìn)生本教育，努力建設(shè)“三聲校園”，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，創(chuàng)辦精品學(xué)校。

二、總體目標(biāo)

1、開展學(xué)習(xí)型學(xué)校創(chuàng)建活動，以促學(xué)習(xí)為抓手，以提高素質(zhì)為目的，通過自主學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)、活動帶動等形式，樹立師生幸福學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)的理念，營造師生讀書氛圍，打造書香校園，促進(jìn)師生共同學(xué)習(xí)，共同成長。

2、不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子及教師的隊(duì)伍建設(shè)，打造一支思想理念先進(jìn)、有擔(dān)當(dāng)、有大局意識、肯奉獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、學(xué)校信賴、家長滿意、學(xué)生歡迎”的教師隊(duì)伍。踐行學(xué)校育人理念，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，注重學(xué)生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培育健康體魄，促使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣。

3、深化教學(xué)改革，踐行生本教育，使生本理念深入到每一位教師心中，落實(shí)到每一節(jié)課堂實(shí)踐中，在實(shí)踐中反思，在反思中總結(jié)提高，實(shí)現(xiàn)生本課堂常態(tài)化；打造高效課堂，使教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)居示范區(qū)乃至全市教育前列。

4、注重德育工作實(shí)效。注重學(xué)校德育教師隊(duì)伍建設(shè)，以學(xué)生行為規(guī)范教育為抓手，不斷拓展德育活動載體，創(chuàng)新德育工作方式，以家長學(xué)校建設(shè)為陣地，建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育體系，形成以學(xué)生為本的立體德育結(jié)構(gòu)。切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，讓少先隊(duì)活動成為學(xué)校一個亮點(diǎn)，不斷放大學(xué)校少先隊(duì)工作與德育工作品牌。

5、開展豐富多彩、形式多樣的活動，加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，強(qiáng)化教師文體活動，建設(shè)“三聲校園”,讓書聲、歌聲、笑聲充盈校園，讓校園充滿生命活力，讓校園成為師生幸福工作和生活的樂園,彰顯辦學(xué)特色。

6、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。不斷改善學(xué)校辦學(xué)條件和基礎(chǔ)設(shè)施，營造和諧、民主、向上的良好學(xué)校發(fā)展氛圍，把我們的學(xué)校造成充滿文化，充滿智慧，充滿人文情感的'精神家園。

7、加強(qiáng)“陽光大課間活動”的開展，鍛煉出強(qiáng)健的體格，讓學(xué)生動起來、樂起來，喜歡學(xué)校，喜歡學(xué)習(xí)。

8、積極、主動、高效地完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、主要工作

（一）打造德育工作特色，創(chuàng)新德育工作方法。

1.切實(shí)抓好安全值周，學(xué)校每周安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)課間在校園內(nèi)巡查學(xué)生，放學(xué)在校門口巡察，確保學(xué)生的安全。

2.構(gòu)建德育教育網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)校和家庭以及學(xué)校和社會的聯(lián)系。定期召開家長會，聽取家長對學(xué)校教育教學(xué)各方面工作的意見和建議。通過發(fā)放《告家長書》、開家長會、校訊通、微信群等形式，多渠道與家長溝通信息，取得家長的理解、配合與堅(jiān)持，讓學(xué)校教育和家庭教育齊發(fā)展、共進(jìn)步。

3.學(xué)期初各班級要對學(xué)生開展扎扎實(shí)實(shí)的養(yǎng)成教育：由班主任帶領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)《八大習(xí)慣》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》及學(xué)校的紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的規(guī)章制度，并做好強(qiáng)化落實(shí)，讓學(xué)生的思想和行為在短時期內(nèi)有一個較大的提升。

4.繼續(xù)搞好愛國主義教育。進(jìn)一步抓好升旗儀式和國旗下講話活動，努力把升旗儀式建設(shè)成為學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景線。為此，各班要挑選品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生擔(dān)任升旗手和護(hù)旗手，嚴(yán)肅對待升旗活動；二要精心準(zhǔn)備國旗下講話內(nèi)容，繼續(xù)弘揚(yáng)愛國主義主旋律，用高尚的精神塑造學(xué)生。

5.加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)監(jiān)管力度，做到日檢查，周公布，月評比，把學(xué)生的養(yǎng)成教育落到實(shí)處，本學(xué)期的常規(guī)管理包括紀(jì)律、衛(wèi)生、班隊(duì)會、課間操、黑板報(bào)、活動等。

6.切實(shí)抓好少先隊(duì)工作。學(xué)校把關(guān)力爭把樂于奉獻(xiàn)、敢于負(fù)責(zé)的學(xué)生選拔到少先大隊(duì)中來。落實(shí)好紅領(lǐng)巾的佩帶工作。

7.進(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全。一是樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，做到警鐘常鳴，利用班會、隊(duì)會、宣傳欄、等校園文化陣地，深入宣傳安全知識，教給學(xué)生學(xué)會自我保護(hù)的方法，堅(jiān)持做到每月一次的安全演練。二是進(jìn)一步完善安全制度和安全目標(biāo)責(zé)任制，確保學(xué)生人身安全落到實(shí)處。

8.本學(xué)期將以班級為單位，開展班隊(duì)會展示、學(xué)生才藝展示、慶六一文藝匯演、活動，旨在陶冶學(xué)生的身心、活躍校園生活，同時增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識、團(tuán)結(jié)合作意識，增強(qiáng)班級的凝聚力。

9.抓好落實(shí)陽光大課間活動工作，安排專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，組織教師任人人參與管理，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之后得到放松、得到鍛煉，踏實(shí)學(xué)習(xí)，開心玩樂。

（二）實(shí)施依法治校，樹立良好教育形象。

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行關(guān)于義務(wù)教育階段減免學(xué)生學(xué)雜費(fèi)的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)教育的政策法規(guī)，規(guī)范辦學(xué)行為，提升校務(wù)公開的規(guī)范性和科學(xué)性。

2.全面貫徹黨和國家的教育方針，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊開足各類課程，確保教育質(zhì)量，科學(xué)安排學(xué)生在?；顒蛹白飨r間。做到教書育人、管理育人、服務(wù)育人。

3.鞏固創(chuàng)造平安校園的成果。一絲不茍地做好學(xué)校的安全教育工作和體育衛(wèi)生工作。特別是要做好學(xué)生的健康教育工作，確保不出任何差錯。

（三）、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

1.落實(shí)生本教育，強(qiáng)化校本教研，加強(qiáng)教研組建設(shè)，力求有效教研。

推動“以校為本”的教研制度建設(shè)。充分發(fā)揮教研組長和業(yè)務(wù)骨干的作用，在“有效教研”上下工夫。

2.規(guī)范教學(xué)流程管理，提高課堂教學(xué)水平。

A、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，全體教師要按課表認(rèn)真上好每節(jié)課，專課專用，不擅自調(diào)課。

B、加大教學(xué)流程管理的檢查力度，提倡“規(guī)范、認(rèn)真”，其中包括：備、講、輔、批、考、評、補(bǔ)等教師的教學(xué)行為，為提高教學(xué)質(zhì)量提供強(qiáng)而有力的保障。

（1）備課：要從課程目標(biāo)、單元目標(biāo)、課時目標(biāo)等層面整體把握學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，重視“三維目標(biāo)”（知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀）的制定。倡導(dǎo)集體備課和個人備課的合理組合，過程設(shè)計(jì)的個性化，切實(shí)提高備課的實(shí)效。

（2）上課：體現(xiàn)課堂教學(xué)中學(xué)生主體性。創(chuàng)設(shè)民主、和諧的課堂氛圍；教學(xué)活動的形式有實(shí)效，不流于形式；加大信息技術(shù)手段在教學(xué)中的合理、有效使用。

（3）作業(yè)：重視課堂訓(xùn)練，精選課外練習(xí)。作業(yè)的批改即要規(guī)范又要有創(chuàng)新，體現(xiàn)師生間的互動，注重批改方式的多樣化和人性化。

C、各學(xué)科要以抓基礎(chǔ)、抓實(shí)效為主題，面向全體學(xué)生，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。做好培優(yōu)促中輔差工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量，完成校內(nèi)各年級各學(xué)科質(zhì)量監(jiān)控。

D、聽課與評課：根據(jù)有關(guān)要求，每學(xué)期教師至少聽課20節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)班子不少于25節(jié)，結(jié)合本學(xué)期我校開展的“課堂教學(xué)的有效性研究”，根據(jù)研討主題認(rèn)真撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)反思。

3.組織好各項(xiàng)活動，展示學(xué)生特長，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

A、本學(xué)期積極組織好各項(xiàng)活動，通過各種活動提高學(xué)生思想，陶冶學(xué)生的情操，增長學(xué)生的智慧，鍛煉學(xué)生能力。三月份，結(jié)合三八婦女節(jié)舉行“為母親做一件事，感恩母親”的活動。四月份進(jìn)行全校詩文朗誦會，五月份舉行豐富多彩的體育活動，六月份，舉行文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行全校的綜合實(shí)踐活動展示。

B、認(rèn)真組織好每天上午半小時的閱讀。每天上午課前半小時進(jìn)行閱讀，班主任組織好各班學(xué)生，與學(xué)生一道進(jìn)行閱讀。學(xué)生閱讀要有長期的閱讀計(jì)劃，根據(jù)不同年級段選擇不同的適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的閱讀內(nèi)容，要注重學(xué)生課外閱讀能力的培養(yǎng)，特別是閱讀興趣的培養(yǎng)，逐步養(yǎng)成好讀書，會讀書的習(xí)慣。

C、重視學(xué)科小比賽活動。本學(xué)期要以“面向全體、培養(yǎng)尖子、以點(diǎn)帶面”為原則組織各種小比賽。如：朗讀比賽、書法比賽、繪畫比賽等，認(rèn)真組織比賽，以促進(jìn)學(xué)生良好素質(zhì)的提高。

D、認(rèn)真開展好藝術(shù)課，培養(yǎng)學(xué)生的特長，發(fā)展學(xué)生的個性。切切實(shí)實(shí)將體藝工作落到實(shí)處。保證每位學(xué)生掌握兩項(xiàng)體育技能。

E、開展寫字訓(xùn)練活動。從學(xué)生的書寫行為、書寫習(xí)慣抓起，嚴(yán)格要求學(xué)生按正確的姿勢書寫，堅(jiān)持做到“三個一”的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，要求教師要切實(shí)利用每周的寫字指導(dǎo)課，做好寫字指導(dǎo)，學(xué)生要認(rèn)真完成規(guī)定的寫字作業(yè)，認(rèn)真抓好三年級的書法課教學(xué)。

四、其他有關(guān)工作：

1.認(rèn)真抓好學(xué)校的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。充分發(fā)揮學(xué)校黨員的示范帶頭作用及領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，要做到一個黨員就是一面旗幟，堅(jiān)決服從上級安排，懲治不良作風(fēng)，樹我校教師形象。

2.關(guān)心教師，不定期開展活動，豐富教師生活，積極為教師服務(wù)。

3.認(rèn)真做好學(xué)校的后勤工作。樹立良好的服務(wù)意識，努力為師生排憂解難，關(guān)注教育教學(xué)第一線，走進(jìn)課堂，理解教學(xué)。

4.加強(qiáng)學(xué)校的體育衛(wèi)生工作和安全工作。

5.著手抓好抓實(shí)我校的陽光大課間活動，明確專人負(fù)責(zé)專項(xiàng)工作，全校師生積極配合，增添我校的學(xué)習(xí)氛圍，營造良好的育人環(huán)境。

總之，新的學(xué)期擺在我們面前的工作是繁重的，任務(wù)是艱巨的，希望全校教師抓住機(jī)遇，振奮精神，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)拼搏，勤勤懇懇做園丁，兢兢業(yè)業(yè)育桃李，與時俱進(jìn)，為我校教育開創(chuàng)新局面而努力奮斗！

年終學(xué)校工作計(jì)劃 篇5

為使校務(wù)公開工作正常有序地開展,確保各項(xiàng)內(nèi)容及時公開,特制定本計(jì)劃:

一、指導(dǎo)思想

以黨的十六大提出的各項(xiàng)任務(wù)為指導(dǎo),認(rèn)真執(zhí)行上級有關(guān)校務(wù)工作要求,強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制,密切黨群、干群和校群關(guān)系,提高學(xué)校民主管理水平,形成科學(xué)合理、良性運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制,確保教育事業(yè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

校務(wù)公開的目的,是要接受群眾的監(jiān)督,規(guī)范行政行為,提高校務(wù)透明度,以取得群眾的理解和信任。對群眾反饋的意見,要有專人負(fù)責(zé)收集。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對群眾的意見要認(rèn)真研究,有錯必究,有疑必釋。合理化的建議要及時采納,并將結(jié)果公開。

三、校務(wù)公開內(nèi)容、要求及責(zé)任人

1、財(cái)務(wù)管理公開(每年公布一次)

學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)結(jié)算、財(cái)務(wù)收入(學(xué)雜費(fèi)、勤工儉學(xué)、捐資助學(xué)等)

教職工獎金、福利分配方案、資金財(cái)產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)支出、學(xué)雜費(fèi)減免等情況公開。

負(fù)責(zé)人:z。

2、收費(fèi)公開(每學(xué)期公布一次)

學(xué)校的收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、范圍要嚴(yán)格按教育局、物價(jià)局和財(cái)政局三家聯(lián)合下文的有關(guān)文件執(zhí)行,實(shí)行亮牌收費(fèi),填卡公布。

負(fù)責(zé)人:z。

3、工程建設(shè)、校舍維修、大宗物資采購及門面、食堂招標(biāo)等公開

校園建筑項(xiàng)目的確定與資金來源、施工隊(duì)伍選擇、工程建設(shè)招投標(biāo)。工程建設(shè)總造價(jià)及工程竣工驗(yàn)收等情況以及大宗物資采購、門面、食堂招標(biāo)等公開。

負(fù)責(zé)人:z

4、計(jì)劃生育管理公開(每年公布一次)

全體教職工及戶口掛靠的婚育、落實(shí)節(jié)育措施、查環(huán)查孕、申領(lǐng)生育計(jì)劃證、申領(lǐng)獨(dú)生子女證、違反計(jì)劃生育人員的處理等情況公開。

負(fù)責(zé)人:z。

5、教職工獎懲公開

學(xué)校各級評優(yōu)的范圍、對象、條件、名額,評選程序,確定上報(bào)人選和評選結(jié)果以及對違紀(jì)職工的處理等情況公開。

負(fù)責(zé)人:z。

6、職稱評審公開

專業(yè)技術(shù)職稱評聘,包括學(xué)校職稱評定組織機(jī)構(gòu)、職稱評定,任職條件,上級下達(dá)的職數(shù)、評審秩序、評分標(biāo)準(zhǔn)、申請者名單、參評材料及考核情況,確定推薦上報(bào)人選等均公開。

責(zé)任人:z。

7、招生工作公開

招生計(jì)劃、招生政策、享受照顧錄取政策的考生名單,特長生的認(rèn)定,錄取結(jié)果等公開。

學(xué)校每學(xué)年招生人數(shù),每學(xué)期學(xué)生異動情況進(jìn)行公開。

責(zé)任人:z。

8、三好生、優(yōu)秀學(xué)生干部評選、貧困捐助公開

學(xué)校每學(xué)年評選的各級三好生、優(yōu)秀學(xué)生干部名稱、標(biāo)準(zhǔn)、評選程序和結(jié)果等公開。

責(zé)任人:z。

四、校務(wù)公開的要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

要把校務(wù)公開作為一項(xiàng)重要工作來抓,黨支部要發(fā)揮黨組織的監(jiān)督保證作用,工會組織要積極參與學(xué)校民主管理,充分發(fā)揮教職工的主人翁作用,加強(qiáng)校務(wù)公開的民主監(jiān)督。

2、嚴(yán)格時限。

根據(jù)公開項(xiàng)目的具體情況,及時或按月、季度、學(xué)期、學(xué)年向師生公布。

3、明確責(zé)任。

中層各部門各負(fù)其責(zé),嚴(yán)格按照要求進(jìn)行校務(wù)公開,做好各自負(fù)責(zé)項(xiàng)目材料收集與公示。

4、健全議事規(guī)則

校務(wù)公開的項(xiàng)目和內(nèi)容,須經(jīng)黨政領(lǐng)導(dǎo)集體研究,形成統(tǒng)一意見后進(jìn)行公布。

5、公開形式

在學(xué)校綜合樓一樓大廳設(shè)立校務(wù)公開欄及“服務(wù)社區(qū)”網(wǎng)絡(luò)欄,在校長室門口設(shè)舉報(bào)箱及監(jiān)督電話(z),

公開欄內(nèi)未設(shè)立的項(xiàng)目臨時必須公開的項(xiàng)目,也可采用公告、通知、墻報(bào)張榜,建立校長接待日,師生大會、家長代表會等形式進(jìn)行公布。

堅(jiān)持每學(xué)期一次教代會,行政述職、考評、提案解答、決議。

校園年終工作計(jì)劃范例

為了更好地組織下一步的項(xiàng)目計(jì)劃，準(zhǔn)備好工作計(jì)劃是肯定沒有錯的。有一份明確的工作計(jì)劃可以讓你更好地掌握整個工作進(jìn)程。希望這份“校園年終工作計(jì)劃”能夠?qū)δ兴鶐椭?，感謝您的閱讀！

校園年終工作計(jì)劃 篇1

全國青少年校園足球活動在都勻市全國實(shí)施已經(jīng)兩年多。兩年來，在全國校足辦的關(guān)心下，在省足協(xié)的主持下，在州體育局的指導(dǎo)下，市校足辦結(jié)合都勻市的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照全國校足辦所制定方針和目標(biāo)，積極實(shí)施校園足球的各項(xiàng)工作。

一、指導(dǎo)思想

以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才，提高我校足球運(yùn)動水平。

二、工作方針

依據(jù)市體育局、教育局要從全局的高度通力合作精神；全校掀起足球熱潮，充分發(fā)揮各自年級的資源優(yōu)勢，積極投入選拔和推選熱愛足球的學(xué)生、不論大小和了解足球的程度，共同為校園足球活動的開展提供保障。

三、職責(zé)分工

(一)學(xué)校體育組負(fù)責(zé)競賽組織、專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練與指導(dǎo)。

(二)體育組利用體育課，課外活動時間和節(jié)假日，組織學(xué)生開展各種形式的校園足球活動和比賽，負(fù)責(zé)組隊(duì)參加年級、班級的足球比賽活動；負(fù)責(zé)參賽運(yùn)動員的報(bào)名及注冊管理；負(fù)責(zé)制定校園足球活動方案與教學(xué)計(jì)劃。

四、校園足球比賽組織方案

學(xué)校通過小型比賽選擇優(yōu)秀人才進(jìn)入校足球隊(duì)參加市級比賽。學(xué)校通過開展足球活動周進(jìn)行各項(xiàng)足球技術(shù)的訓(xùn)練和比賽，并通過足球技術(shù)比賽來刺激隊(duì)員訓(xùn)練的積極性，主要分為：運(yùn)球過桿計(jì)時比賽，傳球精準(zhǔn)度比賽，顛球比賽和年段內(nèi)的班級5對5對抗賽等一系列比賽。在足球活動周成績優(yōu)秀的部分學(xué)生入選校足球隊(duì)并參加課外足球訓(xùn)練，得與代表學(xué)校參加區(qū)和市級的足球聯(lián)賽。

校級年齡段：1-2年級、3-4年級、5-6年級

活動規(guī)程：參照《20xx-2021年度全國青少年校園足球聯(lián)賽規(guī)程》

五、對開展校園足球活動的要求

(一)由校長親自負(fù)責(zé)校園足球活動；

(二)提供完善充足的“校園足球活動”場地條件；

(三)組織足球訓(xùn)練的教師(教練)參加相關(guān)培訓(xùn)；

(四)學(xué)校在教學(xué)中加大體育足球教學(xué)的比例；

(五)按時組織校內(nèi)班級和年級間的比賽。

六、比賽計(jì)劃

每年5—6月，積極安排組織各年級進(jìn)行校園足球賽，推動校園足球運(yùn)動的開展。

七、對實(shí)施校園足球活動工作的要求

1、提高對“校園足球活動地”重要性的認(rèn)識。各班要把開展此次活動作為推進(jìn)足球事業(yè)、活躍學(xué)生課余生活，培養(yǎng)學(xué)生健康生活方式的一個重要組成部分，把活動落到實(shí)處。

2、加強(qiáng)對校園足球活動的管理和指導(dǎo)。要認(rèn)真研究、精心設(shè)計(jì)、積極探索出符合各班實(shí)際、面向全體學(xué)生的內(nèi)容與方法。要建立健全規(guī)章制度，做到組織機(jī)構(gòu)責(zé)任明確、實(shí)施方案科學(xué)有效、活動內(nèi)容豐富多彩，形成活動的制度化和規(guī)范化。

3、加強(qiáng)安全保護(hù)工作。在開展校園足球活動中，要高度重視安全保護(hù)工作，從活動計(jì)劃的安排、文體設(shè)施的檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制以及指導(dǎo)教師的選用等各個方面嚴(yán)格把關(guān)，以確保學(xué)生的身心健康和安全。

4、加強(qiáng)輿論宣傳，搞好評優(yōu)表彰。各班級要做好校園足球活動的宣傳報(bào)道。學(xué)校通過紅領(lǐng)巾廣播站及時介紹和推廣開展校園足球的“小球星”和先進(jìn)典型。

校園年終工作計(jì)劃 篇2

雙石中心小學(xué)2012創(chuàng)建“無邪教校園”

工

作

計(jì)

劃

一、指導(dǎo)思想

我校認(rèn)真貫徹落實(shí)上級要求，精心組織、統(tǒng)籌安排，積極創(chuàng)建“無邪教校園”，在全校師生中開展反邪教教育活動?；顒邮菫榱诉M(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，落實(shí)胡錦濤書記提出的“八榮八恥”中“以熱愛科學(xué)為榮，以愚味無知為恥”的精神，宣傳科學(xué)知識，樹立科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)校園反邪教工作長效機(jī)制，從根本上遏制邪教活動向?qū)W校滲透、發(fā)展的企圖，并通過開展此次活動，推進(jìn)家庭、社區(qū)廣大群眾增強(qiáng)法律意識，認(rèn)識邪教的本質(zhì)和危害，增強(qiáng)人們同違法犯罪作斗爭的信心決心。

二、工作目標(biāo)

1、通過學(xué)習(xí)反邪教知識，進(jìn)一步提高我校教師對邪教的認(rèn)識，樹立學(xué)習(xí)的理念，在師生之間樹立科學(xué)的世界觀，反對邪教的入侵，積極創(chuàng)建“無邪教校園”。

2、通過反邪教知識的大力宣傳，結(jié)合青少年的年齡特點(diǎn)以 及本校的實(shí)際情況，從“知、情、意、行”四個角度出發(fā)，設(shè)計(jì)教育方案，開展學(xué)生易于接受的生動可感、形式豐富的教育活動，通過各種渠道從正反兩面進(jìn)行宣傳，逐步滲透到家庭中,發(fā)揮學(xué)校教育的輻射作用。

三、工作內(nèi)容和要求

（一）動員部署階段：

1、成立創(chuàng)建“無邪教校園”領(lǐng)導(dǎo)工作小組。

2、結(jié)合區(qū)教育局文件，領(lǐng)導(dǎo)小組制定“創(chuàng)建無邪教校園”工作計(jì)劃。

3、由本校創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組組織對全體教師進(jìn)行全員培訓(xùn)。

4、號召廣大師生自覺抵御邪教的侵害。

（二）推進(jìn)實(shí)施階段：

1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為進(jìn)一步使校園成為遠(yuǎn)離邪教的一方凈土，我校積極把學(xué)習(xí)教育活動同反邪教斗爭有機(jī)結(jié)合起來，在成立創(chuàng)建“無邪教校園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，首先由校長組織召開宣傳動員大會，并作“創(chuàng)建無邪教校園”及熱愛科學(xué)、拒絕邪教”的輔導(dǎo)報(bào)告，并加強(qiáng)黨員干部了解邪教對社會的危害，然后組織全體教師通過教職工大會、政治學(xué)習(xí)等形式，開展反邪教教育專題學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高我校教師對邪教的認(rèn)識，并樹 立科學(xué)的理念，明確工作思路，形成工作合力，從而為共同創(chuàng)建“無邪教校園”而努力。

2、抓宣傳，提高參與意識。

以校園公示欄、廣播站、學(xué)校宣傳欄、班級黑板報(bào)、德育課堂、班隊(duì)會、走進(jìn)家庭、制作宣傳版面等途徑大力宣傳反邪教知識；以及通過開展討論、手抄報(bào)評等活動，在教職工中展開深入討論；組織學(xué)生開展讀書活動，倡導(dǎo)“八榮八恥”反對封建迷信；加強(qiáng)對邪教危害的大力宣傳，使宣傳深入到家庭，發(fā)揮學(xué)校教育的社會輻射功能。

（三）、總結(jié)考核階段：

1、根據(jù)我校創(chuàng)建“無邪教校園”教育活動情況，進(jìn)行工作總結(jié)，并上交鄉(xiāng)政府及教育局。

2、校內(nèi)進(jìn)行活動情況考核并表彰。

3、資料的總結(jié)、歸檔工作。

4、展現(xiàn)師生受教育后的體會與收獲，為持續(xù)開展反邪教活動提供資料。

雙石中心小學(xué)綜治工作站 2012年3月26日

雙石中心小學(xué)“無邪教校園”創(chuàng)建

工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：彭行甫 副組長：余維宏

成 員：洪達(dá)嵩、洪敬祥、余嗣模

領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)本校創(chuàng)建“無邪教校園”的組織實(shí)施。校長彭行甫為第一責(zé)任人，分管負(fù)責(zé)人余維宏為具體責(zé)任人。

雙石中心小學(xué)處理和防范邪教工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：彭行甫 副組長：余維宏

成 員：洪達(dá)嵩、洪敬祥、余嗣模

校園年終工作計(jì)劃 篇3

校園及周邊治安綜合治理工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以創(chuàng)造良好的學(xué)校及周邊環(huán)境為目標(biāo)，以深化“平安校園”創(chuàng)建活動為載體，維護(hù)學(xué)校及周邊良好治安秩序，努力營造健康、文明、安定的教育教學(xué)環(huán)境，為構(gòu)建“平安校園、和諧校園”提供保障。

二、總體目標(biāo)

進(jìn)一步健全綜治工作和“平安校園”創(chuàng)建工作組織網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，完善校園治安防控體系建設(shè)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度，消除各類治安安全隱患，通過對師生的安全法制教育，增強(qiáng)師生的安全法制意識和觀念，杜絕各種違法犯罪行為的發(fā)生，減少學(xué)生意外傷害事故；結(jié)合本校實(shí)際，探索建立和完善學(xué)校及周邊治安綜合治理長效機(jī)制，改善和凈化校園及周邊治安環(huán)境，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，確保學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的和諧發(fā)展。

三、工作措施

1.進(jìn)一步完善校園治安防控機(jī)制

完善綜治工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任人，定期研究綜治工作，注重解決實(shí)際問題。認(rèn)真總結(jié)前幾年綜治工作的成功經(jīng)驗(yàn)，制訂和完善各項(xiàng)工作制度。及時分析學(xué)校及周邊治安形勢和整治工作情況，針對校園及周邊治安中出現(xiàn)的新情況和新問題，研究解決問題對策。爭取各方面支持，對有技防要求而未安裝部位繼續(xù)添置，重要的部位安裝探頭等監(jiān)控設(shè)施，盡可能擴(kuò)大校園的覆蓋面。學(xué)校的設(shè)施、設(shè)備確定專人管理和維護(hù)，加強(qiáng)對設(shè)備的檢查力度，發(fā)現(xiàn)不能正常使用的及時維修，并做好檢查記錄工作。落實(shí)校園及周邊治安綜合治理工作情況報(bào)告制度，在規(guī)定工作日內(nèi)，向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室反饋處理情況。完善學(xué)校安全保衛(wèi)制度等內(nèi)部防范機(jī)制，充實(shí)學(xué)校保衛(wèi)力量，堅(jiān)持抓好日常性檢查，落實(shí)各類值班、巡邏、巡查制度，動態(tài)把握校園內(nèi)部情況，預(yù)防和減少危害師生生命財(cái)產(chǎn)安全的案件發(fā)生。

2.建立健全學(xué)校及周邊治安環(huán)境整治工作長效機(jī)制

充分認(rèn)識學(xué)校及周邊治安環(huán)境整治工作的重要性，建立健全責(zé)任機(jī)制、協(xié)作機(jī)制，切實(shí)開展好專項(xiàng)整治活動，使學(xué)校及周邊環(huán)境存在的問題得到及時有效整治。

主動同公安、城管、工商、衛(wèi)生、文化等部門的聯(lián)系，密切配合，大力整治治安、文化、衛(wèi)生和交通環(huán)境。對于學(xué)校及周邊地區(qū)整治不到位，整治后又出現(xiàn)反復(fù)的問題及時上報(bào)教育局和相關(guān)部門，共同維護(hù)學(xué)校及周邊良好的秩序。

3.扎實(shí)做好糾紛隱患排查調(diào)處和綜治信息報(bào)送工作

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，進(jìn)一步健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作機(jī)制，形成制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。嚴(yán)格落實(shí)糾紛隱患定期分析排查制度，建立快速反應(yīng)機(jī)制，對不穩(wěn)定因素做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早報(bào)告、早處理，切實(shí)把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)，全力維護(hù)教育和社會穩(wěn)定。針對易反復(fù)、師生反映強(qiáng)烈的問題進(jìn)行集中整治，校領(lǐng)導(dǎo)親自過問、親自督辦。

凡學(xué)校舉行的重大集體活動，發(fā)生重大治安、刑事案件和群體性等事件，做到報(bào)告及時，信息暢通。

4.深入開展安全法制教育，提高師生安全法制意識

緊密結(jié)合“平安校園”創(chuàng)建活動，推進(jìn)安全法制教育工作的落實(shí)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制訂具體計(jì)劃，系統(tǒng)地對師生開展安全和法制教育活動。充分發(fā)揮法制副校長、家長和關(guān)工委的作用，通過法制講座、板報(bào)、櫥窗、校園網(wǎng)等形式對學(xué)生進(jìn)行宣傳教育、提高師生的安全法制意識。法制副校長每月至少到校工作一次，每學(xué)期至少開展2次法制教育，發(fā)揮法制副校長在預(yù)防和減少在校生犯罪工作中的積極作用。針對不同年齡階段青少年學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，創(chuàng)新和豐富法制教育活動形式。構(gòu)建學(xué)校、家庭和社會“三結(jié)合”的青少年學(xué)生法制教育網(wǎng)絡(luò)，形成全社會齊抓共管的教育格局。加強(qiáng)青少年學(xué)生思想道德教育、行為規(guī)范教育、心理健康教育、交通安全教育、網(wǎng)絡(luò)文明教育及毒品預(yù)防教育。

開學(xué)、期末組織全校學(xué)生進(jìn)行一次法制及安全教育，每學(xué)年至少組織二次消防或自然災(zāi)害等緊急疏散演練，不斷提高師生處置突發(fā)事件和自我防護(hù)能力。

針對未成年人犯罪增多的現(xiàn)象，將未成年人犯罪作為法制教育的內(nèi)容納入學(xué)校目標(biāo)管理，注重開展心理健康教育。大力加強(qiáng)對“后進(jìn)生”的幫教和外來務(wù)工人員子女的教育管理工作，采取更加扎實(shí)有效的措施，及時發(fā)現(xiàn)和糾正不良行為，有效預(yù)防青少年學(xué)生的違法犯罪。

我校將根據(jù)上級要求，結(jié)合我校實(shí)際，做好本校治安綜合治理工作，切實(shí)維護(hù)學(xué)校及周邊治安穩(wěn)定。

校園年終工作計(jì)劃 篇4

為了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實(shí)國家體育總局和教育部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，配合學(xué)?！瓣柟怏w育運(yùn)動”的開展，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神品質(zhì)，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學(xué)校，結(jié)合我校實(shí)際，制定以下足球工作計(jì)劃。

一、 指導(dǎo)思想

以科學(xué)的教育思想和先進(jìn)的辦學(xué)理念為理論基礎(chǔ)，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育、推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革為主線，努力遵循“項(xiàng)目特色——學(xué)校特色——特色學(xué)?！放茖W(xué)校”發(fā)展軌跡，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平，努力打造“辦特色校，育特長生”學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)每一個孩子的健康快樂成長。讓學(xué)生了解足球知識、參與足球運(yùn)動、掌握足球技能，培養(yǎng)參與體育運(yùn)動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標(biāo)。

二、基本原則

1、以球育德：促進(jìn)學(xué)生良好的品質(zhì)的形成。使學(xué)生養(yǎng)成遵守行為規(guī)范、積極向上、團(tuán)結(jié)合作、相互幫助的良好品質(zhì)。學(xué)生們在快樂的足球活動中，快樂參與、快樂體驗(yàn)、快樂成長。

2、以球健體：促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的提高。使學(xué)生的動作協(xié)調(diào)能力、反應(yīng)能力以及身體素質(zhì)都有明顯提高，學(xué)生的身體形態(tài)、生理機(jī)能等得到了很好的發(fā)展。

3、以球促智：促進(jìn)學(xué)生學(xué)科成績的提高。使學(xué)生在足球運(yùn)動中養(yǎng)成的良好的意志品質(zhì)，同時促進(jìn)其智育的良好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。

三、主要做法

1、在實(shí)現(xiàn)足球進(jìn)校園的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)足球進(jìn)班級，將足球列為體育課常規(guī)教學(xué)內(nèi)容，并確定為小學(xué)三年級以上學(xué)生的必修課，每周1節(jié)。

2、小學(xué)一、二年級以趣味足球?yàn)橹?，小學(xué)三至六年級以上以班級為單位組建5人制足球隊(duì)。

3、積極爭取，對現(xiàn)有體育教師進(jìn)行培訓(xùn)，使其達(dá)到專業(yè)化水平，對其他代課體育教師進(jìn)行培訓(xùn)，保證其能夠勝任足球教學(xué)工作。

4、利用寒、暑假舉辦優(yōu)秀隊(duì)員集中訓(xùn)練班，聘請高水平教練員對優(yōu)秀后備苗子的訓(xùn)練等工作進(jìn)行指導(dǎo)，并做到長期化、制度化。

5、開發(fā)足球課程資源，將足球教學(xué)引入校本課程，編寫足球校本教材。開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球?yàn)樘厣捏w育教學(xué)。建設(shè)足球特色大課間。

6、進(jìn)一步在校內(nèi)外宣傳，并在班級、年級、校園內(nèi)營造足球氛圍，營造濃厚的足球運(yùn)動氛圍。向廣大家長宣傳創(chuàng)設(shè)足球體育特色項(xiàng)目和學(xué)生參加足球運(yùn)動的重要意義，以得到家長充分的支持。建設(shè)以足球?yàn)橹黝}的校園文化：學(xué)校宣傳窗設(shè)有“足球?qū)凇?，校園廣播每周定期播放有關(guān)足球的節(jié)目。

7、加強(qiáng)制度化管理。建立一系列足球運(yùn)動管理制度，保證學(xué)校足球體育特色項(xiàng)目的正常開展。每年都認(rèn)真制訂年度工作計(jì)劃，每學(xué)期制訂具體實(shí)施計(jì)劃，并及時記錄好各項(xiàng)活動的開展情況，做到定期研討，每學(xué)期、每年度做好總結(jié)回顧和反思。

8、加大體育設(shè)施硬件的投入，為更好的開展足球運(yùn)動奠定基礎(chǔ)。學(xué)校每年增添部分足球，保證課堂教學(xué)和訓(xùn)練的需要;及時修補(bǔ)損壞地面，確保學(xué)生安全的活動;及時添置其它常用體育器材，如球網(wǎng)、比賽用球、記分牌，以保證足球運(yùn)動的正常開展。

9、努力提高教練員隊(duì)伍素質(zhì)，學(xué)校每年至少一次有計(jì)劃地安排教練員參加各種形式的教練員培訓(xùn)，并注意后續(xù)教練員的培養(yǎng)，吸收年青教練員參與訓(xùn)練指導(dǎo)。

四、組織實(shí)施

1、做好足球運(yùn)動的基礎(chǔ)教育和普及工作

(1)抓普及。各班成立男女各一支足球運(yùn)動隊(duì)，每隊(duì)有一個以上足球，利用課余時間經(jīng)常參加活動。班主任老師做好分組、輔導(dǎo)和組織活動等工作。

(2)抓基礎(chǔ)。利用體育課、體育活動課等時間進(jìn)行足球基礎(chǔ)教學(xué)活動。將活動課的內(nèi)容重新進(jìn)行編排，讓學(xué)生開展以足球運(yùn)動為主的體育活動。

(3)抓考核。每學(xué)年末學(xué)校安排一次學(xué)生足球水平考級測試，作為評定學(xué)生參加足球訓(xùn)練的階段性成果的依據(jù)，同時開展評優(yōu)獎懲活動。

2、舉辦班級之間的足球比賽和足球特色周

(1)為了給學(xué)校增添更濃的足球氛圍，給學(xué)生更多的比賽機(jī)會，班級之間的足球賽采用校內(nèi)聯(lián)賽制。小學(xué)一、二年級比賽項(xiàng)目設(shè)置趣

味足球比賽，三至六年級比賽采用5人制。

(2)為了突顯學(xué)校足球教育活動，展示學(xué)校足球教育的成果，開展一系列的足球活動。如足球運(yùn)動動員大會、學(xué)生足球才藝展示、年級全明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、評選各類先進(jìn)等，以促進(jìn)學(xué)校足球水平的提高，提升學(xué)校的知名度和辦學(xué)品位。

3、建立獎勵評價(jià)制度

(1)對學(xué)校足球隊(duì)在各種比賽上給與大力支持。

(2)學(xué)?！靶@杯”班級聯(lián)賽評價(jià)獎懲：各年級獎第一名，其余為優(yōu)勝獎，并頒發(fā)最佳團(tuán)隊(duì)獎一名，每個年級設(shè)冠軍杯一個、最佳球員、最佳守門員各一名。

五、保障措施

領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校足球教育發(fā)展思路，制定相關(guān)評價(jià)、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費(fèi)投入，為學(xué)校足球教育創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展氛圍。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在教導(dǎo)處，負(fù)責(zé)校園足球各項(xiàng)工作的落實(shí)。具體負(fù)責(zé)足球活動策劃，營造校園足球氛圍，組織班級、年級、校級足球隊(duì)對抗賽，指導(dǎo)體育教師開展足球訓(xùn)練，協(xié)調(diào)足球活動有關(guān)事宜。

校園年終工作計(jì)劃 篇5

一、指導(dǎo)思想：

以全面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)為中心，以培養(yǎng)學(xué)科帶頭人和中青年優(yōu)秀教師為重點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為基本途徑，以師德建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)為抓手，深入開展“強(qiáng)素質(zhì)，當(dāng)骨干”活動，切實(shí)提高教師素質(zhì)，使廣大教師具有進(jìn)取奉獻(xiàn)精神、高尚的師德、扎實(shí)的工作作風(fēng)，樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀，掌握任教學(xué)科專業(yè)知識，堅(jiān)持深化改革、開放創(chuàng)新、內(nèi)涵發(fā)展、精干高效的原則，建立有利于優(yōu)秀人才成長的有效機(jī)制，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)良好、敬業(yè)愛生、專兼結(jié)合、富有活力的優(yōu)秀教師隊(duì)伍。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：

1、教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，學(xué)科結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化，提高本科學(xué)歷比例，培養(yǎng)一支教育觀念現(xiàn)代化、教學(xué)業(yè)務(wù)精良、學(xué)科結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍。

2、苦練教學(xué)基本功，過關(guān)的培訓(xùn)考核工作，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)。教師有較強(qiáng)的學(xué)科文化知識和學(xué)科教學(xué)基本功，35周歲以下的教師，達(dá)到區(qū)規(guī)定的教學(xué)基本功要求。

3、掌握教育方針政策，提高教育教學(xué)理論水平：教師有較強(qiáng)的教育法令法規(guī)意識，有較高業(yè)務(wù)理論水平，在教學(xué)中能反映新觀念、新思想，教學(xué)研究的新成果，確立面向二十一世紀(jì)的科學(xué)觀、學(xué)生觀、教育職能觀，有選擇地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，用新理論武裝自己，掌握教學(xué)研究的基礎(chǔ)知識和方法。

4、骨干教師隊(duì)伍建設(shè)取得突破性進(jìn)展，加快培養(yǎng)一批具有堅(jiān)定信念，發(fā)展?jié)撃艽?、后勁足、?chuàng)新能力強(qiáng)的中青年骨干教師，今年內(nèi)培養(yǎng)區(qū)級骨干教師1--2名，校級骨干教師3名。

5、進(jìn)一步加大學(xué)校內(nèi)部人事制度改革，建立和完善教師聘任制度和競爭上崗制度，做到用人和治理相結(jié)合，努力形成適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展要求的人事管理新模式。

三、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、教學(xué)管理培訓(xùn)

(1)繼續(xù)參加區(qū)每年舉辦的中層管理干部的培訓(xùn)，提高培訓(xùn)實(shí)效性。

(2)參加校長崗位培訓(xùn)。

2、教育教學(xué)崗位培訓(xùn)

(1)新教師培訓(xùn)。選取新教師上崗所必需的教育教學(xué)理念和教育教學(xué)技能，確定好培訓(xùn)專題，科學(xué)地組織崗前培訓(xùn)。采取“師徒結(jié)隊(duì)”的形式，如：我校教師魏成賦拜片組?！慕萄兄魅蝿⒆忧跒閹煾?劉明拜劉克云的'美術(shù)教師為師傅;學(xué)校優(yōu)秀教師與新教師的“師徒結(jié)對”工作，不斷探索新教師培訓(xùn)方法，逐步建立并完善新教師培訓(xùn)體系，嚴(yán)格地做好新教師考核評價(jià)工作。

(2)教師崗位培訓(xùn)。以師德教育和“新理念、新課程、新技術(shù)”為主要內(nèi)容，面向全體教師。確保在08-09年度應(yīng)完成繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師完成好培訓(xùn)，如青年教師的計(jì)算機(jī)高級培訓(xùn)等;其中基地培訓(xùn)、校本培訓(xùn)及教師自我研修分別按學(xué)時計(jì)算。

師德教育

把師德教育放在繼續(xù)教育的首位，大力提高教師隊(duì)伍的政治思想素質(zhì)，以校本培訓(xùn)為主，努力使全體教師熱愛教育事業(yè)，以德育人，為人師表，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀和師生觀，以學(xué)生的發(fā)展為本，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

新課程培訓(xùn)

本著“先培訓(xùn)，后上崗，不培訓(xùn)，不上崗”的原則，使每一位擬進(jìn)入新課程教學(xué)的教師接受不低于40學(xué)時的崗前培訓(xùn)，并圍繞“實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)”，著力抓好新教材的教學(xué)研究和培訓(xùn)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

新技術(shù)培訓(xùn)

組織開展新一輪的信息技術(shù)培訓(xùn)，使98%的教師通過統(tǒng)一考核，并把信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合水平納入教師業(yè)務(wù)能力考核的量化指標(biāo)中;構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型課堂教學(xué)模式，提高教師在信息化背景下的專業(yè)技術(shù)能力和教學(xué)適應(yīng)能力。

讀書活動

建立教師必讀教育專業(yè)理論文庫。以學(xué)年為單位，結(jié)合我校課改進(jìn)程，組織教師讀經(jīng)典教育專著，開展系列讀書交流、演講及征文活動，幫助廣大教師不斷提高專業(yè)理論素養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，同時為創(chuàng)建書香校園營造良好的氛圍。20xx年每人自選一本專著，讀完后上交讀后感。.

(3)骨干教師培訓(xùn)。骨干教師培訓(xùn)是教師培訓(xùn)的重點(diǎn)。培訓(xùn)一個，帶動一批。通過推薦、選拔、確立一名區(qū)級骨干教師培訓(xùn)對象，加大培訓(xùn)力度，培養(yǎng)幾名優(yōu)秀學(xué)科帶頭人和名教師，并發(fā)揮他們的示范與輻射作用。加強(qiáng)校本培訓(xùn)骨干師資的培養(yǎng)。完善我校骨干教師培訓(xùn)培養(yǎng)方案和考核機(jī)制，形成我校骨干教師隊(duì)伍。參加區(qū)級骨干教師培訓(xùn)，爭取學(xué)員有突出成績，爭取更多的人進(jìn)入更高一級的骨干教師隊(duì)伍。

(4)班主任培訓(xùn)。以新班主任為培訓(xùn)對象，以班級工作流程、不同年齡階段學(xué)生心理特點(diǎn)分析、共性問題案例分析、優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)介紹、學(xué)校德育工作常規(guī)等為主要內(nèi)容，通過集中培訓(xùn)、觀摩主題班會等形式，幫助新班主任掌握班級工作的基本流程，提高班級管理水平。

(5)公共課培訓(xùn)。根據(jù)市、區(qū)及人事部門的要求，以提高教師師德水平、法律意識、業(yè)務(wù)能力為目標(biāo)，以骨干教師培訓(xùn)帶動全員培訓(xùn)的方式，積極開展相關(guān)公共必修知識的培訓(xùn)與考核。主要內(nèi)容為：《解讀新課標(biāo)》、《信息技術(shù)與學(xué)科課程整合》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等。

四、主要措施：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)、提高教師職業(yè)道德水平，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校思想政治工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，使教師樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，熱愛祖國、忠誠于人民的教育事業(yè)，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和敬業(yè)精神、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生、教書育人、為人師表，把師德表現(xiàn)作為教師考核的重要內(nèi)容和聘任、獎懲的重要依據(jù)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)教師繼續(xù)教育，促進(jìn)教師樹立終身學(xué)習(xí)理論，掌握現(xiàn)代教育理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，更新專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提高廣大教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)和開展創(chuàng)新教育實(shí)踐的自覺性和能力水平。

3、繼續(xù)做好骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，為中青年骨干教師的成長創(chuàng)造機(jī)制和環(huán)境，充分發(fā)揮骨干教師的表率作用，帶動其他教師一同成長。

4、繼續(xù)加強(qiáng)人事制度改革，依法轉(zhuǎn)變教師任用機(jī)制，按照“按需設(shè)崗、公開招聘、平等競爭、擇優(yōu)聘任、嚴(yán)格考核、合同管理”的原則實(shí)行教師聘任制度。

5、建立和完善教師考核制度，使之更加科學(xué)化、規(guī)范化。

銷售員年終工作計(jì)劃范本

我們需要更恰當(dāng)?shù)胤峙扇蝿?wù)，以確保事務(wù)流程的無阻進(jìn)行，我們需培養(yǎng)良好的工作計(jì)劃習(xí)慣。也許很多人覺得制定工作計(jì)劃是一件困難的事情，希望這份“銷售員年終工作計(jì)劃”能夠滿足您的閱讀需求，讓您感受到快樂，愿這篇文章對您的工作和生活帶來實(shí)質(zhì)的助益！

銷售員年終工作計(jì)劃 篇1

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇2

新的一年開始了， 我們需要訂立一個新的工作計(jì)劃，才能在新的一年里更好的開展工作。下面是我個人20XX年的工作計(jì)劃：

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、每天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)。業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話。與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，網(wǎng)店大全也好及時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動。這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話。如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回權(quán)昌科技，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進(jìn)行客戶分析。業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）。希望每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇3

工作方向：

1、經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫存，配合公司的發(fā)貨時間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫存在短時間內(nèi)消化，不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖逃問題

實(shí)行獎懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動帶來的市場威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時間1年。相反，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3、銷售渠道衰落了

進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場：

發(fā)展揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽地方市場，征集設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售。在特殊地區(qū)，是否增派銷售人員可根據(jù)情況確定。

主要促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁將在20___年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計(jì)劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長的壽司醋、芥末油、辣椒油，以補(bǔ)貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣，在重點(diǎn)產(chǎn)品上可以起到增量作用。

銷售人員的人力資源管理：

1、員工創(chuàng)造職位

南京辦事處定員5人，終端4臺，流通1人。準(zhǔn)備從終端派一個人去跑流通市場，而原來負(fù)責(zé)流通的人也跑省內(nèi)周邊城市去開拓空白市場

2、人事系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)和運(yùn)作

每日晨會將匯報(bào)前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產(chǎn)品動態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義

終端員工的銷售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費(fèi)者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達(dá)消費(fèi)者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開每一個產(chǎn)品。

4、培養(yǎng)

定期對所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn)，并在銷售技巧和談判過程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇4

XX年即將過去，回憶XX計(jì)劃XX，本人有幸在幾年前進(jìn)入了xx公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作計(jì)劃，走計(jì)劃路線，根據(jù)計(jì)劃完善自己的工作。

一、年度計(jì)劃要完成的工作明細(xì)。

完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在XX年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計(jì)劃完成。

二、年度計(jì)劃完成率及保證措施。

計(jì)劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計(jì)劃完成率達(dá)90%。

三、年度內(nèi)績效考核——目標(biāo)分?jǐn)?shù)。

年度內(nèi)績效考核目標(biāo)——平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論他人事非。

四、年度績效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。

1、認(rèn)真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。

3、送貨及時率達(dá)100%。

4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。

5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。

6、及時回收客戶空桶。

7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。

8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。

9、工作態(tài)度：對待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識。

10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。

11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達(dá)100%。

12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達(dá)100%。

13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達(dá)100%。

所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績效的目的。

五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在XX年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。

六、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇5

即將過去的20xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx的一名員工，我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。在此我感謝上級領(lǐng)導(dǎo)們的支持與各部門的大力配合！

工作計(jì)劃：

從20xx年開始，我主要負(fù)責(zé)xx北環(huán)路和xx新區(qū)這兩個項(xiàng)目，雖然我之前是在業(yè)務(wù)四部碎石場工作，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，但是我相信在我的領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，我會完成的很好。為了我以后的發(fā)展和提高，我一定會努力認(rèn)真的完成每一件工作。認(rèn)真做好對北環(huán)路和新區(qū)兩個項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，詳細(xì)記錄每天的供貨及到貨情況，堅(jiān)持做好對本周的工作總結(jié)和下周的工作計(jì)劃。隨時做好與項(xiàng)目上的溝通，定期保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，對自己的銷售客戶做一個信息庫，進(jìn)行人員分析。（注:我一個同學(xué)是搞工程預(yù)算的，過完年他們單位要在新區(qū)辦一個水泥拌合站，現(xiàn)在在招聘水泥檢驗(yàn)員。）

隨時了解工程進(jìn)度，及時做好對項(xiàng)目的供貨。每月底，要做好與項(xiàng)目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和對賬，然后上報(bào)公司財(cái)務(wù)，要做到“三確“即“明確、正確、準(zhǔn)確”。在工作的同時，還要加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

個人要求：

1. 我認(rèn)為自己缺乏自信心，并試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

2. 抓住有利的時間和情報(bào)，搶占先機(jī)。在相同條件下，誰能搶占先機(jī)，誰就能穩(wěn)操勝券。而搶占先機(jī)的最有效的途徑，就是抓住有利的信息和情報(bào)。

3. 我們只有為產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品才能為我們服務(wù)。我們得到的回報(bào)，總是和我們的服務(wù)價(jià)值成正比的，服務(wù)得越多，我們得到的回報(bào)也越多；相反，服務(wù)的少，回報(bào)也就越少。如果我們沒有對自己的產(chǎn)品進(jìn)行周到的服務(wù)，那么我們的產(chǎn)品也就不會為我們服務(wù)。

4. 無微不至的服務(wù)，是連結(jié)顧客的紐帶，會拉近與顧客只之間的距離，同時會贏得顧客的心。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx已經(jīng)開始，我想在這時寫下今年的工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇6

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認(rèn)識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。

一、個人工作不足：

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。

2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機(jī)組。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。

二、市場工作總結(jié)：

在這兩個多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個項(xiàng)目，但是對于各個拜訪的學(xué)校有了更多的了解，對于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對于拜訪學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：（圖表：略）

這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學(xué)校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項(xiàng)目比較感興趣。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力。如：龍泉的國際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定規(guī)模，雖說是市級學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通；還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一個二本學(xué)校，學(xué)校現(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，學(xué)校也沒有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重建，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進(jìn)拜訪。

根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計(jì)劃中，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到的收獲。

根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。

三、明年工作計(jì)劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。我對自己有以下要求：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、年度銷售目標(biāo)制定，在20XX年我的目標(biāo)銷售業(yè)績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標(biāo)細(xì)分為：

（1）第一個季度目標(biāo)銷售額為150萬。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達(dá)到20家。

（2）第二個季度目標(biāo)銷售額為270萬。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

（3）第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

（4）第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬。10-12月份，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち耍搅四甑醉?xiàng)目申報(bào)的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進(jìn)行篩選。同時處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家。

5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。

四、進(jìn)修計(jì)劃：

20XX年的進(jìn)修計(jì)劃分為兩部分：

1、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會，駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項(xiàng)技能，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會，拿到駕照。

2、中國機(jī)械注冊工程師基礎(chǔ)考試：中國機(jī)械注冊工程師是證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識都還有一定的認(rèn)識，所以在20xx年，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試。

以上，是我對20XX年的工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇7

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每一天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自我每一天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自我的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，午時2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到午時1：30分才行動，至少應(yīng)當(dāng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排。

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們提議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自我的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自我的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情景，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我提議午時早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的.效果最夢想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析；su！

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自我白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，僅有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的資料與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇8

新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇9

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展XX年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、 銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度******萬元

二、 計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

銷售員年終工作計(jì)劃 篇10

20xx年xx月31日，在最后的幾秒猶豫中，終于使得銷量達(dá)到了100臺，可是我一點(diǎn)都不開心，甚至還慘雜著些許的憂傷，曾經(jīng)的曾經(jīng)我一直相信自己是最棒的，懵懂的以為自己就是那位可以創(chuàng)造奇跡的人，可今年卻與往常一樣，xx月份的失常發(fā)揮使得自己再次與年銷冠失之交臂，留給我的卻是無盡的惋惜，我很詫異，是不是xx月份是自己的一個節(jié)點(diǎn)?？墒菬o論我怎么奮起努力，始終都沖不出那微小的樊籠，我微薄的力量最終沒有與命運(yùn)抗衡，獨(dú)自嗟嘆，半杯酸楚，依然不能一傾天下。這個漫長的冬天讓我感到絲絲的冷意，每天風(fēng)塵仆仆的.來上班，不知道是為了什么，難道是人無我有，人有我更有的名言一直激勵著自己，每天6點(diǎn)下班，外面的寒風(fēng)讓我躲在角落里瑟瑟發(fā)抖，雖然我沒有豪車，可我并不羨慕別人，因?yàn)槲覉?jiān)信自己一定會過的更好，其實(shí)我一直標(biāo)榜自己可以堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的生活，所以才會努力練習(xí)微笑。在這一年里太多的事情，像往昔的回?fù)茈娪耙粯樱屛矣洃洩q新，記得那時驕縱的自己，記得那時不羈的性格，記得那時不得已的決定。20xx年事事的磨礪，使我的脾氣收斂了很多，使我不再計(jì)較一些本無關(guān)的云煙，而更加專注的賣車。我很感謝福特公司能給我一個這么好的平臺，讓我們可以自由的發(fā)揮，也讓我們獲得了物質(zhì)以及精神的回報(bào)。

在20xx年里，我上半年的持續(xù)發(fā)力，使得我榮幸的超越了一個又一個的同事，可是在下半年，不得不承認(rèn)，一些事我分心了，懈怠了工作，導(dǎo)致現(xiàn)在的銷量也是應(yīng)得的，怨不得別人。曾經(jīng)幻想過多少次，自己可以贏得漂亮，而今值得我深思。在20xx年里，自己接待客戶傲慢了很多，對客戶的熱情度不夠，不知道聊些什么，成交率也偏低，有待加強(qiáng)，于是我不斷用醇黑的巧克力解壓，殊不知已經(jīng)不奏效了，不禁輕嘆，浮躁的心緒依然在延續(xù)。有位好友曾經(jīng)說過當(dāng)你的數(shù)字達(dá)到的時候，你所做的一切都是對的，當(dāng)你的數(shù)字達(dá)不到的時候，你所有的努力都等于零，于是我在20xx年里總想竭力做好數(shù)字，我想也許是領(lǐng)導(dǎo)和同事們認(rèn)可自己唯一的方式了吧。其實(shí)在這場存在競爭的游戲里，我們都不想輸。

一場大雪，下不盡冬天的寒意，雪隨落葉與風(fēng)飄落，不經(jīng)意間20xx年新的一年了，不應(yīng)該再和20xx年一樣沉淪了，所以我特別制定了以下的計(jì)劃，希望能在新的一年里有一個質(zhì)的提升。首先，雖然自己是工齡比較長的銷售顧問，可學(xué)無止境，我需要重拾產(chǎn)品知識和競品知識，相信只有學(xué)好了，才能學(xué)以致用，才能提高自己的成交率，把銷量做的更好。其次我要熱情的銷售福特汽車，不應(yīng)該再有傲慢的情緒存在，學(xué)會一些技巧，對待客戶要快要狠，爭取成交才是硬道理，重拾自己的信心。最后我希望自己在自己的事業(yè)生涯中，能有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，要盡職盡責(zé)的完成，對待同事，要圓滑處事，提高自己的協(xié)作精神。在新的一年里我的計(jì)劃是銷量達(dá)到150，裝飾達(dá)到90萬，保險(xiǎn)達(dá)到140單，希望能夠達(dá)成自己的目標(biāo)，做個有前途的女子，加油，我會努力對得起今天的誓言。