房地產(chǎn)周記

房地產(chǎn)周記。

周記是記錄在自己身邊發(fā)生的最真實的事情，相信大家都或多或少接觸過周記吧。寫下每一篇周記我們都將感受到生命的脆弱和寶貴。經(jīng)過精心搜索欄目小編為您找到了一些關(guān)于“房地產(chǎn)周記”的資料，這些文件供你參考和使用希望對你的研究和工作有所幫助！

房地產(chǎn)周記【篇1】

緊張的實習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房價一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因為對青島地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

總而言之，在實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀不動產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

房地產(chǎn)周記【篇2】

培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。中午跟老同事們一起吃飯，聽聽他們談?wù)摰脑趺醋鰳I(yè)務(wù)，偷偷學(xué)，嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長，他的專業(yè)知識很豐富，經(jīng)驗也很足。在實習(xí)中遇到很多問題我都會向他請教，有時候他

也會主動幫助我理解應(yīng)該怎么做。跟他相處感覺很融洽，在業(yè)務(wù)上他也幫我了很多，讓我快速入手，承接業(yè)務(wù)，我感覺我進步很快，幾天時間就差不多能夠跟客戶房東溝通了。

我要抓住這個優(yōu)勢，讓我很快的進步。雖然一開始跟房東客戶都不敢打電話，心里很膽怯，手心老是冒汗，但是經(jīng)過幾天的鍛煉，每天打十個電話，熟練了我也變得不害怕了。敢于跟客戶房東溝通了，我覺得是一個進步，我要趁熱打鐵，繼續(xù)下去。

房地產(chǎn)周記【篇3】

這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個學(xué)習(xí)的機會，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機會。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。

房地產(chǎn)周記【篇4】

房地產(chǎn)銷售實習(xí)周記

第一天：

作為一個房地產(chǎn)管理專業(yè)的大學(xué)生，我非常幸運地進入了一家知名房地產(chǎn)公司進行銷售實習(xí)。這是我第一天實習(xí)，我對未來的工作充滿了期待。

早上9點，我準時來到了公司總部。整個大廳里充滿了熱鬧的氛圍，同事們互相交流著工作心得和銷售經(jīng)驗。我被安排在一個銷售團隊中，隊長是一位富有經(jīng)驗的銷售精英，他會帶領(lǐng)我們深入了解房地產(chǎn)市場并學(xué)習(xí)銷售技巧。

上午的培訓(xùn)課程非常緊湊，我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識和銷售技巧。房地產(chǎn)銷售是一門復(fù)雜而細致的工作，需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。我們通過模擬銷售的場景進行角色扮演練習(xí)，這讓我更加深入地理解了銷售的重要性。

下午，我們?nèi)ガF(xiàn)場考察了一處新樓盤。我第一次親眼見到了這座華麗的樓盤，它位于市中心的黃金地段，擁有得天獨厚的優(yōu)勢。我和隊友對樓盤的戶型、價格、周邊設(shè)施進行了詳細的了解，這將為我們未來的銷售工作提供寶貴的素材。

第二天：

今天，我們的銷售團隊進行了一次全員會議。公司邀請了一位成功的銷售經(jīng)理給我們做了一次精彩的講座。他分享了自己從銷售員到銷售經(jīng)理的成長經(jīng)歷和心得體會。從他的話中，我深刻體會到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。

會議后，我被委派給了一位老客戶進行跟進。這位客戶是上個月來看過我們樓盤的，但尚未做出最終決策。我打電話跟客戶預(yù)約了一次面談，并提前準備了相關(guān)的資料。

面談當天，我精心選擇了一個舒適而溫馨的咖啡廳作為見面地點。在和客戶的交談中，我深入了解了他的需求和疑慮，并通過具體的數(shù)據(jù)和案例進行了詳細解釋和分析。同時，我還根據(jù)客戶的意見，提供了一些額外的優(yōu)惠和服務(wù)，進一步增強了他對我們樓盤的信心。

第三天：

今天，我參加了一次房地產(chǎn)銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享會。一位在這個行業(yè)從業(yè)多年的銷售精英分享了自己的銷售心得和成功案例。通過他的分享，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，如如何正確引導(dǎo)客戶、如何回答客戶的異議等。

下午，我和隊友一起進行了一次戶型推介活動。我們?yōu)榭蛻魷蕚淞司赖膽粜驼拱搴弯N售手冊，詳細介紹了樓盤的優(yōu)勢和特點。我通過耐心地傾聽客戶的需求和問題，并提供合適的解決方案，贏得了客戶的贊賞和認可。

第四天：

今天，我參加了一次在房地產(chǎn)展覽會上的推介活動。展覽會吸引了眾多的購房者和業(yè)內(nèi)人士，給了我一個很好的機會展示我們公司的樓盤。我充分利用展臺上的資料和模型，向客戶介紹了樓盤的卓越品質(zhì)和優(yōu)勢。

在和客戶交流的過程中，我不斷提高自己的溝通能力和銷售技巧。我學(xué)會了如何主動引導(dǎo)對話，如何準確讀取客戶的需求和心理，以及如何用簡潔有力的語言給客戶留下深刻印象。這次展覽會的經(jīng)歷讓我更加深刻地認識到了銷售工作的挑戰(zhàn)和樂趣。

第五天：

今天，我和隊友一起參觀了一處正在建設(shè)中的新樓盤。這是一個大規(guī)模的綜合體項目，包括商業(yè)、居住和公共設(shè)施，對于我們銷售團隊來說是一個極好的機會。

我仔細觀察了樓盤的建設(shè)進度和周邊環(huán)境，并進行了詳細的記錄和拍照。在參觀結(jié)束后，我制作了一個專業(yè)的樓盤介紹視頻，并將其上傳到公司的官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上。通過這種方式，我希望能夠吸引更多的潛在購房者，并提高公司樓盤的知名度。

回顧這個實習(xí)周，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和銷售技巧，而且更加深刻地認識到了房地產(chǎn)銷售工作的挑戰(zhàn)和機遇。我相信，在接下來的時間里，我會通過不斷努力和積累經(jīng)驗，成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員。

房地產(chǎn)周記【篇5】

第一天上班的時候，我們知道了公司每一天都會開早會，公司里的同事用PK來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面 的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快!（策劃書范文網(wǎng) wWw.928d.coM）

房地產(chǎn)周記【篇6】

為期半年實習(xí)生活結(jié)束了，在這半年的學(xué)習(xí)中我學(xué)到了在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。以下是我的畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)。

隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，會計成為了公司的重要組成部分。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出學(xué)校大門的大學(xué)生，提高自身素質(zhì)，增強專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識轉(zhuǎn)化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會計實習(xí)是我從大學(xué)校園走入社會的第一個舞臺。為了將有關(guān)會計的專業(yè)知識、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此實習(xí)為走向工作崗位打下堅實基礎(chǔ)。

我實習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司注重軟、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施，使用正版財務(wù)軟件為客戶提供服務(wù)，全面實行會計電算化。本公司制定有規(guī)范的代理合同、嚴格的管理制度，依據(jù)《會計法》、《稅收征收管理法》、財政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報服務(wù)，不做假賬。為客戶把握財稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益，促進企業(yè)的發(fā)展。

我所學(xué)的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務(wù)，和會計咨詢以及一些代辦業(yè)務(wù)。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務(wù)。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習(xí)企業(yè)進行了有目的實習(xí)。在此之前，我認真學(xué)習(xí)了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，因為這些大學(xué)法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

通過這次實習(xí)，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

20xx年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進行認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時限(次月的1-5日)。

房地產(chǎn)周記【篇7】

房地產(chǎn)實習(xí)周記

第一天踏進**的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

實習(xí)周記二

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

實習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的'日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實習(xí)周記四

開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

實習(xí)周記五

慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

實習(xí)周記六

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚。

實習(xí)周記七

在做業(yè)務(wù)的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習(xí)期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

房地產(chǎn)周記【篇8】

我來xx地產(chǎn)代理有限公司實習(xí)已經(jīng)有3個月了，對這個行業(yè)有了初步了解之余，更對房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認識。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。

急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國內(nèi)外經(jīng)濟增長的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟高速增長的過程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來，伴隨著我國經(jīng)濟的高速增長，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費長期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費者對住房產(chǎn)品的要求相對較低。但這一情況短期內(nèi)不會改變。尤其是北京，在奧運會舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會依然持續(xù)走高。即使運動會過后，也會因為慣性而維持一段時間.

火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也雨后春筍般的`在京城各個角落快速蔓延.在十年前，北京房地產(chǎn)門面不過幾百家，而現(xiàn)在則達到了幾千家。每走一截路，便會看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)景.這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。

趨勢分析及預(yù)測：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過不斷發(fā)展競爭整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司正在逐步走向成熟，操作也越來越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌?？傮w上表現(xiàn)如下趨勢：

在經(jīng)營主體上，向企業(yè)化、市場化發(fā)展

由于中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機關(guān)，名為公司(企業(yè))，實際上則依靠背后的行政權(quán)力，而使之不僅在市場上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營者，因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場經(jīng)濟運行機制不相適應(yīng)，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實行政企分開，使房地產(chǎn)經(jīng)紀組織獨立出來，并按照企業(yè)方式進行組建，成為獨立法人的經(jīng)濟實體和市場競爭的主體。

小編推薦

產(chǎn)房實習(xí)周記優(yōu)選

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇1

經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)時不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的方法，而且從工作過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的'工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇2

不久之前接到表姐的電話，她說自己做了決定，她選擇從事臨床婦幼方向。我沒問為什么，但我永遠支持她。印象中只要提到“保護”，“尊重”等字眼兒時都會加上“婦女兒童”，對于這一點我一直很迷惑，直到到婦產(chǎn)科實習(xí)……

看到科室里來來往往，一臉焦急的家屬;不斷打電話詢問有無空床的病人;千里迢迢來看病但因為沒有床位失望而歸的病人，心里升起一種無力感，也涌出一種動力激勵我要做足自己的功課，不管怎樣能為她們做點實實在在的事!!

在婦科實習(xí)期間我看到了一只優(yōu)秀的護理隊伍，她們分工合作，有一套自己的工作流程和方法，應(yīng)對著高強度、高壓力的護理工作。從早上上班起，每一分鐘都有自己的“工作”，它們像一個個訓(xùn)練有素的士兵，堅持“服從命令是唯一天職”，整個戰(zhàn)線看起來是那么完美，那么有條不紊。不同的三種鈴聲，堅守每個房間的治療車，永遠在輸液架上等待的第二組液體，治療室里林立的“后備軍”，一切看起來都那么簡單，是的，其實世界終歸于簡單，把事情簡單化是解決所有問題的通解，可簡單是一個天生優(yōu)秀的掩飾者，她從來都把自己包裝得完美無缺，無懈可擊，沒有細心和毅力是不能和她蒙面的，即使近在咫尺。

在產(chǎn)科，我認識到了一個溫馨的團隊，她們的細心，不厭其煩地日復(fù)一日地為一個又一個母親做宣教，怎樣喂奶，怎樣給寶寶洗澡，怎樣照顧好寶寶的飲食起居，事無巨細。她們中有的已經(jīng)成為母親，有的即將成為母親，有的還未成為母親，可她們都有一顆可以融化堅冰的心。在一個白班，我的老師為一位母親熱敷、按摩、擠奶、給寶寶喂奶，忙碌了整整一個上午，滿頭大汗，卻毫無怨言，而是不斷地鼓勵、安慰。我看到年輕的母親為寶寶吸了一口奶而綻開笑容，為了能讓寶寶將來更健康而咬牙忍受痛苦，即使疼痛和不適讓她眼內(nèi)充滿淚水然后一滴一滴地落在地上、寶寶的襁褓上，但她還是堅持著，不放棄!

婦產(chǎn)科的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，四周很短，可是也足夠讓一個人成長!盡管我不知道未來的工作會是怎樣，但是我會為之而奮斗。

表姐的母親，我的姨母，一直受到婦科疾病的困擾，因此我一點不驚訝表姐的選擇，事實上我覺得能為我們所愛的人做點事，是世界上最美好的事情之一。雖然我不能像她一樣能直接為病人解除病痛，但我堅信我能為她們做些什么，只要堅持做我們認為對的事!

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇3

產(chǎn)房，是我最后一個實習(xí)科室，在這里，有很多是我意想不到的。實習(xí)，其實沒有之前想的那么辛苦和那么多的困難。只是很深刻的感覺到，書到用時方恨少，有很多知識，在學(xué)校接觸到了，但是，自己并沒有很熟練的掌握，所以在臨床也就沒有了優(yōu)勢。這里的孕婦及患者也沒有想象的刁難和難纏，反而，也會和我們交流很多，甚至有些人還很幽默，時不時和我們開玩笑，所以，去病房從不覺得壓抑。即使有些病人知道我們是實習(xí)生，但并沒有阻止我們?nèi)ジ齻冏鲂┎僮?，如打留置針、會陰抹洗消毒、備皮、胎監(jiān)、聽胎心等等，反而，有的人還叫我們實習(xí)生去操作，還說，實習(xí)生要多練習(xí)才會更熟練，這讓我覺得她們很可愛。

感謝那些比我先來得實習(xí)同學(xué)帶著我熟悉工作環(huán)境及工作流程及一些護理操作方法，由于他們的幫助才讓自己能較好的適應(yīng)環(huán)境，科室的老師都很耐心細致的教導(dǎo)我們，給我們講述相關(guān)知識和工作中的基本要求和注意事項。對我在工作中出現(xiàn)的不規(guī)范之處當面指出并給予正確指導(dǎo)！到了產(chǎn)科實習(xí)更加體會到做母親的不易。產(chǎn)婦從產(chǎn)房出來的6個小時內(nèi)我們必須每小時測血壓，按壓宮底，而按壓宮底則是她們生完孩子后最大的痛苦。當看到，聽到她們在按壓宮底時痛苦難忍的表情，喊叫及淚水時，我的心一陣陣地痛，但此時此刻的“仁慈”則是對她們的迫—害，因為每次按壓宮底時都會跟她們聊天，以分散她們的注意力，而給她們多一點微笑，這樣才使得自己的心好過一點。

在護理工作中必須處處仔細，細心，而自己有時總是粗心大意有一次清點臟被服時，沒注意到放置到角落的枕套，在給病人發(fā)衣服時將病區(qū)轉(zhuǎn)角處的兩個房間給遺忘了；使用后的治療盤，因做其他的事而忘了處理等。雖然在工作中總會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤，但我相信這一切都不會成為難以克服的困難，我會在解決問題的過程中學(xué)習(xí)到更多的知識，不斷地豐富和提升自己！

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇4

一個月的產(chǎn)科實習(xí)生涯已結(jié)束了，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每一個人心中都有一種屬于自己的味道，在婦產(chǎn)科近一個月的實習(xí)生活中受益頗多，即將就要轉(zhuǎn)科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習(xí)，科里的老師都很重視，每周的實習(xí)安排也很謹然有序從而讓我們循序漸進的學(xué)習(xí)與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。

尤記得第一天來到產(chǎn)科的我?guī)е炭植话驳男那闂U在護士站，聽著帶教老師介紹婦產(chǎn)科的情況，直到跟著慢慢熟悉環(huán)境之后，心情才放松下來，老師的精心指導(dǎo)之下，我熟悉了各類醫(yī)療器械、藥物等等東西的擺放位置，也慢慢地學(xué)會了做胎監(jiān)、聽胎音等。在婦產(chǎn)科說忙也算不上，進產(chǎn)房看做清宮手術(shù)的時候，剛開始的幾天有點吃不消。覺得太殘忍了，但時間長了，看多了，也不覺得怎么驚奇。我覺得女孩子還是自重、潔身自愛些好，要么吃虧的終是自己。在產(chǎn)科每天做的'事情有：晨間護理、打針、輸液、抹洗、接病人、聽胎音、做胎監(jiān)、做腹部微波治療、測體溫、量血壓、配藥、拿藥。這通通都井然有序地干著。雖然很累，但覺得很充實。每天以微笑面對每一位病人，耐心的講解她們不懂的問題。并指導(dǎo)她們將如何照顧寶寶、要注意什么等等。

產(chǎn)科實習(xí)，在這里可以看到嬰兒，他們是最可愛的。每一次聽見他們嚎啕大哭的時候就更加地感覺到他們更加可愛了。有的病房有2至3個嬰兒，倘若有一個嬰兒哭，那么另一個嬰兒也會哭，好像是比賽一樣。我還曾記得第一次給寶寶洗澡時的情景，剛開始我連抱嬰兒都不會，但在師姐的手把手的教導(dǎo)下，終于學(xué)會了新生兒沐浴。寶寶實在是太討人喜歡了，粉嫩粉嫩的肌膚，抱起來是那么的輕盈。

產(chǎn)科的實習(xí)結(jié)束了，時間很短，可是也足夠讓我成長，原本迷茫的我現(xiàn)今滿載而歸，盡管我不知道未來的工作會怎樣，但我相信有各科老師的幫助，加上自己的努力，一定會順利完成實習(xí)，成為一名合格的白衣天使。

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇5

1.大學(xué)生實習(xí)周報精選

本周，當我加入庫存組這個大家庭之后，感受到了家的溫暖和集體的力量有多強大，在庫存組長身上我學(xué)會了很多知識和為人處事的道理，明白了今后的路途將如何走下去。在jaw倉庫的確比ofc承受的壓力大一些，但因為這樣所以我們學(xué)的知識也多一些，亦感到欣慰。

在庫存中我們主要的工作內(nèi)容，第一是盤點，曾經(jīng)在書上也學(xué)過類似盤點的知識，可到實踐中才明白其實盤點也并不那么可怕，沒有書上寫的復(fù)雜化，盤點就是準確的反應(yīng)出倉庫的庫存準確率，需要真實，準確，完整，清楚；第二是合款，它是為了因揀貨之后貨物變少時，將同一個sku（貨物編碼）放在同一個箱子內(nèi)，同一個款號的放在附近，在合款時應(yīng)該注明該貨物的原始庫位，然后進行目標庫位的轉(zhuǎn)移，這時要備注清晰防止遺漏或者合款時出現(xiàn)貨物的錯誤，使揀貨人員無法詳細知道貨物的位置；第三是找貨，就是在合款或者庫存轉(zhuǎn)移途中會將一些貨物遺漏的貨物找出并回歸原來的位置。

2.大學(xué)生實習(xí)周報精選

本周，在這次實習(xí)中我的收獲是全方位的，在專業(yè)知識掌握程度和整個綜合素質(zhì)上都有不少提升。我在會計師事務(wù)所中實習(xí)所做的工作，所參與的活動都是簡單而紛繁的，但就是在這些看似簡單枯燥的工作中我收獲不菲。實習(xí)中的大部分真正工作的時間都是在進行像核對數(shù)字，排版格式，憑證抽查等等也許并不需要太多專業(yè)知識就可以進行的工作，不要說是一個大學(xué)生，任意一個能讀能寫的人都可以進行這樣的`工作。但是這段時間的經(jīng)歷，卻讓我親身經(jīng)歷了注會的生活，不僅了解了審計業(yè)務(wù)，收悉了審計流程，更看到了公司會計實務(wù)的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。

初到事務(wù)所時，面對這么個陌生的環(huán)境，感覺挺緊張的，于是處處留心。但事務(wù)所同事的熱情和友好，讓我感受到一片溫暖，因為消除了那一層生疏，我開始把事務(wù)所當成了我生活的一部分，喜歡上班了。最初的時候我都在做一些比較復(fù)雜的工作（對我來說），經(jīng)常有不會做的地方，常常要問別人才能繼續(xù)進行下去，開始的時候，真的怕煩到別人，后來問多了才知道，這也是一種比較有效的工作方式，總比自己一個人研究來的快多了。

3.大學(xué)生實習(xí)周報精選

為期xxxx周的教育實習(xí)，不但使我在物理教學(xué)與班級管理上學(xué)到了很多，也增進了我對自己的認識。我實習(xí)的班級是二附高二年級的理科實驗班。同學(xué)們聰穎、獨立、有創(chuàng)新精神。開始與他們接觸我還有些緊張，常被他們的提問難住，無所適從。但他們卻反過來安慰我，鼓勵我慢慢來。在他們的寬容與鼓勵下，我進步了不少。盡量作到每次答疑都有備而來，每次批改作業(yè)前都把作業(yè)自己先做一遍。對所有可能出現(xiàn)的問題提前準備。幾周下來，我回答不上來的問題就越來越少了。在他們中間，我才深刻的體會到大學(xué)老師常常提醒我們的一句話："教師，就是為學(xué)生服務(wù)的。在學(xué)生眼里找自己的問題，才能獲得長足的進步。"

班主任老師平時很嚴肅，言語很少?？墒菍芾戆嗉壓苡幸惶住Ｎ覀?班的管理就像是一部全自動的機器，絕大部分靠同學(xué)自己和班委管理，自覺、自發(fā)的進行。像我這樣的年輕老師最頭疼的就是班級的管理。通過每周班會課的學(xué)習(xí)，確實體會到了班任老師的方法。我想，那就是：恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。學(xué)生的事永遠是大事。

4.大學(xué)生實習(xí)周報精選

本周，獨自一個人熟悉了整個醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實踐活動的順利進行。同時我認真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個環(huán)節(jié)出了差錯都會影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認真對待本職工作并學(xué)會和其他人密切配合。

我們每日都和患者進行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對醫(yī)療工作的感想，運用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識及技巧為他們做簡單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對我們工作的肯定和贊賞。通過溝通，我們了解到大部分醫(yī)患問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒?；颊呒凹覍賹︶t(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會。同時，醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時與患者溝通，沒能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。

5.大學(xué)生實習(xí)周報精選

實習(xí)的第xxxx個星期，是我實習(xí)的初始階段，也是我學(xué)習(xí)得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺小韋姐的幫助下，我學(xué)會了傳真機，打印機，復(fù)印機，碎紙機等各種辦公器材的使用；還學(xué)會了如何整理公司的回訪單、保修單，將它們分門別類的放入檔案夾中；還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導(dǎo)下學(xué)會了最基本的詢價，將有意與公司建立關(guān)系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡(luò)備案，并按照客戶、代理商傳真過來的電梯要求輸入電腦，進行詢價，制作詢價單，提交詢價員。通過制作詢價單，使我對影響電梯價格的電梯型號、轎廂材料、門廳規(guī)格、提升高度等有了初步的了解，從中受益匪淺。在這個星期中，我還負責公司職員的午餐訂餐工作，整理辦公桌，將打印過的紙進行分類回收利用，公司電話的接轉(zhuǎn)，事情繁瑣而有意義，讓我感覺過了很有意義的一個星期。

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇6

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了，頂崗實習(xí)周記。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。

經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的`客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達，實習(xí)總結(jié)《頂崗實習(xí)周記》。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M的路上充滿著激情和勇氣!感謝廣東白云學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

一、實習(xí)的公司背景

上個世紀20年代末期，曾經(jīng)作為軍隊李宗仁部隊飛機、大炮維修廠的五菱柳機，現(xiàn)在正在成長為中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一。具備了國內(nèi)一流微型汽車發(fā)動機設(shè)計、研發(fā)、制造規(guī)模。擁有80年歷史的五菱柳機，在裝配上自主創(chuàng)新和自主品牌雙引擎后，正加大油門在中國汽車工業(yè)大道上全速前進。多年來五菱柳機不僅積淀了豐厚的人文財富，也聚攏了一批年輕有為的科技人才，正是這種雄厚的智力儲備，使得五菱柳機新產(chǎn)品不斷。五菱柳機先后設(shè)計和研制成功100多種型號的汽油機、柴油機及其配套產(chǎn)品，目前上市的主導(dǎo)產(chǎn)品有l(wèi)j462qe型電噴汽油發(fā)動機系列、lj465qe型電噴汽油發(fā)動機系列、lj474qe型電噴汽油發(fā)動機系列、lj491qe型電噴汽油發(fā)動機系列和lj486qe型電噴汽油發(fā)動機系列等，該系列產(chǎn)品以卓越地性能，深受用戶好評，在200萬用戶當中建立起了良好的口碑。

二、實習(xí)目的及意義

1、通過生產(chǎn)實習(xí)加深對軟件技術(shù)專業(yè)認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

2、熟悉軟件技術(shù)專業(yè)，為以后走上工作崗位積累一定的知識與經(jīng)驗。

3、開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。

4、通過現(xiàn)場操作實習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決公司實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇7

沒進入產(chǎn)房之前，我感慨良多，在進入產(chǎn)房實習(xí)了三周，到昨天正式出科，這也算是我正式實習(xí)的第一個科室，在這三個星期里我收獲很多，也認識了很多人，第一個科室的實習(xí)下來讓我感覺到的更多的是這份工作的樂趣，以下是個人整理的產(chǎn)房實習(xí)小結(jié)。

我覺得把，產(chǎn)房的工作說簡單不簡單，但是說難其實也不難，特別像我們并不是學(xué)助產(chǎn)的，在這里更多的就是一個體驗的過程。每天早晨一去就是把外面產(chǎn)科病房里所有的寶寶推進來洗澡，20來個寶寶呆在一起，特別是挨個洗澡的時候，那簡直就像炸開了鍋，哭聲叫聲此起彼伏，但是一不洗大部分又好了，要么安靜地睡睡覺，要么吐吐泡泡，逗逗他們也是種樂趣，對新生命的喜悅大概也在于此吧。

在產(chǎn)房實習(xí)的三周，有些家屬讓我感動，有些家屬讓我生氣。總之在產(chǎn)房實習(xí)的這段日子里，我學(xué)到了很多，以下是關(guān)于產(chǎn)房的一點感慨，分享給大家。女人在產(chǎn)房生孩子，耗費了全身力氣，身體很虛弱，有的家屬在抱出孩子的時候會問一下：大人怎么樣了?什么時候出來。然后就一直在產(chǎn)房門口等著。而有的家屬在看到孩子時就問：男孩女孩?然后，大人就不管了，直接跟著去嬰兒室看給孩子洗澡去了。有時候出來向家屬要點吃的，要杯水都找不到人，而且還要打電話去找。這種事見的多了去了，也就不足為奇了。就是感覺不公平，為什么女人要生孩子呢。

總之，在產(chǎn)房的這三周感覺很好，三周的日子從一開始的忙亂到后來的不舍得，非常感謝老師對我們的關(guān)心和照顧。

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇8

忙忙碌碌的婦產(chǎn)科實習(xí)即將告一段落了，在這個科室的一個月里，學(xué)到了好多，無論是理論知識，亦或是專業(yè)操作，都得到了又一次的提升。這里的博愛與嚴謹深深打動了我，喜悅與病痛的對照，又給了我深深的震撼。而我在這里的實習(xí)時間已經(jīng)完成，即將對這烙印的一個月?lián)]手再見，每次告別都會有很多不舍，不舍在這里投入的感情，不舍在這里學(xué)習(xí)的點滴。

我們要在婦產(chǎn)科實習(xí)一個月，兩星期產(chǎn)科，兩星期婦科。我來到的是產(chǎn)后的一個科室，有好多可愛的小寶寶，他們一個個瞇著眼，小小的手小小的腳。每次巡視病房，寶寶都不停的在睡覺。第一天和老師掃完床，整理過床位，老師便給了我們一個側(cè)黃疸的儀器，教會了我們測了的方法。每當我去測量的時候，孩子的父母都一直注視著我們的表情，唯恐漏掉什么似的，當我們完成放下儀器的時候，他們總會脫口而出怎么樣正常吧，比測量自己指標還要關(guān)切的多，這就是父愛母愛啊，最偉大的愛。這偉大的愛也是這冷靜的'病房充滿著溫暖。老師告訴我們，對于即將為人母的病人，要對她們講解注意事項，告訴她們要保持良好的心態(tài)。如果采取剖腹產(chǎn)的方法，那病人腹部切口處都要壓沙袋，剖腹產(chǎn)的麻醉方法大多需要腰麻，術(shù)后的病人一般6h后可以枕枕頭，8h后去去沙袋，排氣后可以吃飯。我還學(xué)到了很多新生兒的知識，如剛出生的新生兒臉色應(yīng)該是紅潤的，哭聲應(yīng)該是響亮的，呼吸也是比成年人快的，頭2~3天小兒的糞便是黑色的，一天排2~3次，以后逐漸轉(zhuǎn)黃后，每小時2~3次，新生兒的小便24小時內(nèi)，至少在6次以上，還有新生兒的臍部，注意有無滲血及分泌物，24小時后洗澡，洗完后用酒精消毒臍部，最后還要提倡母乳喂養(yǎng)，母乳是最好的喂養(yǎng)方法。

后兩周我來到了婦科，真的是什么病都有，子宮肌瘤，異位妊娠，子宮內(nèi)膜異位癥等等。特別是看到了那些化療的病人，因為化療頭發(fā)都掉光了，心里有種說不出的難受，總希望再也沒有這樣的疾病。跟著老師學(xué)到了陰道灌洗和會陰擦洗?？赡芤惶岬阶o士，都于扎針離不開，所以在婦科我們都練習(xí)了扎針，一般情況下，病人血管都很清晰，都扎的挺順手的，記得有一次，扎血管不好的病人時，當時是沒信心扎上，當時沒想到在眾人的眼光下我扎上了，一直讓我感覺是挑戰(zhàn)高難度，扎上瞬間很興奮，很激動，似乎有一種百難不怕的感覺，所以在實習(xí)的過程中，有郁悶也有喜悅，讓我的生活充滿了不同風(fēng)味。

我始終覺得婦產(chǎn)科是一個非常神圣的科室，因為這里是誕生未來和希望的地方，所以在這里創(chuàng)造生命奇跡的每一位醫(yī)護工作者，都是真正意義上的白衣天使。我為自己能在這神圣而優(yōu)秀的科室實習(xí)而感到驕傲。我贊嘆生命形成的奧妙與神奇;我贊嘆這里環(huán)境的溫馨與舒適;我更贊嘆這里老師的德才兼?zhèn)洹?/p>

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇9

頂崗實習(xí)周記（1）

這周是我進公司實習(xí)的第一周，由于是新人的緣故，經(jīng)理并沒有安排我做具體工作，只是讓我跟著同事熟悉辦公軟件的用法。幾天下來我學(xué)會了許多WORD的編輯技巧，EXCEL的排版技巧，發(fā)現(xiàn)了，原來自己用了十幾年的工具其實自己并不是十分了解它，開始的時候還老被經(jīng)理說，說這個地方不行那個地方錯了，十分的郁悶，后來在同事的幫助與自己實際的操作下慢慢學(xué)了許多以前想都沒想到的用法。這周雖然犯了一些錯誤但是也看到自己的進步，非常感謝同事與經(jīng)理的幫助，相信今后的工作將會更加愉快順利。

頂崗實習(xí)周記（2）

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，這周我的主要任務(wù)依然是學(xué)習(xí)，空閑的時候也幫同事處理一些簡單的事情。每天早上，我基本能保證提前到公司，在上班前我會幫大家的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室。中午的時候，我還負責幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了經(jīng)理的好評。 這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，但是每一件我都親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

頂崗實習(xí)周記（3）

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，同事們也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的`規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作。 在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

頂崗實習(xí)周記（4）

我的實習(xí)周期也已經(jīng)一個月了。在這一周里，我收獲頗豐。 這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到實踐中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是同事在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周帶我的師傅說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

頂崗實習(xí)周記（5）

上周師傅主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周師傅說要讓我單獨操作?，F(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有同事在旁邊教我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她們。

產(chǎn)房實習(xí)周記 篇10

上一周的時間，老師傅主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周老師傅說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題，要知道身為大學(xué)生，要有一種鉆研的精神。

現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微疏忽，一帳帳頁就報廢了，不僅浪費紙張，還浪費我的感情和精力。

還有，最后結(jié)帳時要一筆一筆計算每個類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，雖然有計算機，但是還是要放點腦子進去的，不然一點的差錯到最后合算的時候，真是做的頭大!剛開始我們做這個的時候,我都比較盲目,只是負責人說了一下,我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦,有時候下班后的三四小時我們還在加班,可最后做出的作品還是不正確,后來在老師傅的教導(dǎo)之下，順著他的思路走，不看不知道，一看嚇了我一大跳，原來一開始一點點的錯誤，就讓我在后面的總結(jié)的時候出了錯也找不出來。

還好有老師傅在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。 這幾周我都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

在黃巖這個地方講究習(xí)俗的很多。今天是26日，就是所謂的小年，而離春節(jié)就快了，當然我們公司也要有過節(jié)的氣氛。

因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的'錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保準確無誤。

當然我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學(xué)校的聲譽。

從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上對同事們的問候，讓我用真心去交流情感，因為生活中總有一些事情是被我們所疏忽掉的，比如同事之間的友誼。你的一句問候，一個微笑都可以讓彼此之間拉近距離。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記經(jīng)典

在不斷進步的時代，越來越多人會去使用報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇1

在自己離開學(xué)校之后，開始自己的實習(xí)工作的時候，因為自己一直都找不到一個合適自己的實習(xí)工作，對于自己在學(xué)校也不夠努力，專業(yè)的知識也沒有學(xué)到足夠的扎實，所以很多的時候，我也曾后悔自己當初在學(xué)校的時候沒有足夠認真的學(xué)習(xí)，以至于現(xiàn)在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長時間以來工作對我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)在自己的實習(xí)期也已經(jīng)過去，盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力，但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應(yīng)自己的工作，并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。

沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中，也可以一直向前沖，對自己的工作有著強烈的欲望去做好，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進和努力。當初自己剛剛進入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對于客戶的抱怨自己也不能說什么，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結(jié)束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細節(jié)，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習(xí)工作當中，我也慢慢的學(xué)會了很多，也改變了很多，從自己當初那個只會抱怨的畢業(yè)生，到現(xiàn)在足夠強大的`銷售人員。

銷售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的，通過這段時間的實習(xí)，我也懂的了很多的人生道理，現(xiàn)在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇2

來到建業(yè)10多天了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個多月實習(xí)生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答：我來到建業(yè)實習(xí)到底想學(xué)到些什么？在這里我應(yīng)該去做些什么？又應(yīng)該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習(xí)的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學(xué)會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌?！薄皩Υ蛻簦v求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業(yè)顧問，要對企業(yè)負責，更要對客戶負責！‘顧問’兩個字不是隨便說的?！焙芏嗪芏?，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的'時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產(chǎn)，對銷售行業(yè)有了更深入的了解。

明天又是一個新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇3

一、實習(xí)目的

1．實習(xí)單位的發(fā)展情況及實習(xí)要求

到現(xiàn)在為止我來打河北廊坊天星測繪有限公司已經(jīng)有一個多月了，在12月份我來到了河北廊坊天星測繪有限公司，在工程部做一名測量員。河北廊坊天星測繪有限公司是一家具有工程測量與航空攝影測量乙級資質(zhì)的專業(yè)測繪單位。公司在工程測量、地形測量、城鄉(xiāng)規(guī)劃測量、竣工測量、規(guī)劃檢測測量；地籍測量；無人機飛行器航攝，攝影測量與遙感；地理信息工程；外業(yè)采集的地理信息數(shù)據(jù)處理，地圖數(shù)字化，建立專業(yè)地理信息系統(tǒng)、外業(yè)地理信息數(shù)據(jù)采集等方面積累了豐富的經(jīng)驗。公司以全野外數(shù)字化采集技術(shù)為基礎(chǔ)，以航空攝影測量為主導(dǎo)，以內(nèi)外業(yè)一體化作業(yè)來保證，采用先進的地理信息系統(tǒng)、計算機和信息技術(shù)，最大化滿足用戶要求，為實現(xiàn)科學(xué)管理和輔助決策提供完整的數(shù)字國土、數(shù)字城市等全面解決方案。

在這里我們主要做野外測量，其中包括受國土所委托調(diào)查違法占地，調(diào)查清楚不合法占地所占的面積，占的土地類型，違法建筑的類型。在室內(nèi)完成違法占地的圖紙。

2．介紹實習(xí)目的和意義

為了更好地適應(yīng)以后的工作，學(xué)校為我們提供實習(xí)的機會進行頂崗實習(xí)，讓我們?nèi)チ私膺@個專業(yè)去學(xué)習(xí)實踐知識，更加熟悉的去適應(yīng)以后的工作，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際、獨立完成工作、綜合分析問題和解決問題的能力，是一場具體生動全面的技術(shù)實踐活動。

頂崗實習(xí)主要是充實自己的理論知識，把自己在學(xué)校學(xué)到的理論應(yīng)用到實際工作中去。這樣會讓我們更加的熟悉各種知識的應(yīng)用，和各種儀器、制圖軟件的的操作。

二、實習(xí)內(nèi)容

從一開始來到河北廊坊天星測繪有限公司實習(xí)已經(jīng)差不多有一個月了，在天星這一個月自己學(xué)了挺多的實用知識的，把好多學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用到了實際操作中。在學(xué)校我們學(xué)習(xí)的CAD畫圖、Cass作圖、gis矢量化圖形都在實習(xí)過程中頻繁應(yīng)用，感覺自己不只是一個只會理論的學(xué)生了。

在這一個多月的時間里我學(xué)到了很多也改變了很多，從一個貪睡貪玩的`大學(xué)生變成了一個知道努力的實習(xí)生。

現(xiàn)在我們主要做的是野外調(diào)繪根據(jù)調(diào)繪細則我們每天去農(nóng)村實地查圖檢查是否航拍圖像是否有遺漏，錯誤等。

三、實習(xí)結(jié)果

時間已經(jīng)過了一個多月了，在這段時間的實習(xí)過程中我了解到了很多的東西，懂的測量是一個細心的工作，不能馬虎。如果你有一點不注意可能就會造成不可估量的損失。特別是在在建筑測量中哪怕只是圖紙出了一點差錯就可能造成大樓變形，甚至坍塌造成重大事故。

還有這段時間操作儀器方面有了很大的進步已經(jīng)能夠熟練操作儀器如rtk、全站儀，基本熟悉制圖軟件的使用如CAD、Cass，將理論與實踐結(jié)合在了一起。在與人相處交流的方面也學(xué)會了不少。

四、實習(xí)總結(jié)或體會

調(diào)繪工作要認真細致，對原圖上的每一條線、每一個符號都要仔細判讀，并在圖上交待清楚。實地要走到、看到、問到、量到。

調(diào)繪的主要工作內(nèi)容包括：

（1）檢查、糾正內(nèi)業(yè)錯繪的地物、地貌；

（2）房檐改正、房屋層數(shù)和結(jié)構(gòu)等；

（3）補測原圖上影像遮蓋、新增的地物、地貌要素；

（4）測注鋪裝路面的高程注記點；

（5）調(diào)注各種地理名稱、

（6）實地檢測地物、地貌的絕對精度和地物的相對精度。

調(diào)繪主要包括調(diào)查農(nóng)村的居民地（房檐改正，房屋類型分類）、圍墻（圍墻寬度，是否是依比例圍墻）、水系設(shè)施、獨立地物（建筑物和山頂部的電視發(fā)射塔、微波傳送塔、電視差轉(zhuǎn)臺應(yīng)注意測繪,電視接收天線、小靈通信號天線和樓頂?shù)谋芾揍樉槐硎荆?、交通設(shè)施（道路邊線要詳細測繪，街道以鋪面邊線或馬路牙子為準，用實線表示）、管線（電力線分輸電線和配電線，輸電線按高壓線表示、配電線按低壓線表示，外業(yè)根據(jù)原圖的桿位，實地調(diào)繪線路類型及走向）、境界線（根據(jù)甲方提供的行政區(qū)域圖繪制境界，境界表示至行政鄉(xiāng)以上級別）、地貌土質(zhì)（各種自然形成和人工修筑的坡、坎，坡度在70°以上應(yīng)表示為陡坎，70°以下應(yīng)表示為斜坡）、植被（稻田、旱地、菜地、林地、草地等圖上面積大于2cm2（實地大于200 m2）的需表示，寬度大于1mm（實地1m）的田埂用雙線表示，否則單線表示）、注記（按《圖式》執(zhí)行，注意河流（左斜宋體）、道路的注記方式）、地形圖修補測（對新增的地物以及影像有陰影或遮擋內(nèi)業(yè)測不到的地物，外業(yè)要進行補測）、高程點補測（鋪裝路面的高程注記點如果內(nèi)業(yè)高程外業(yè)檢測誤差較大，不符合規(guī)范要求的應(yīng)由外業(yè)實測，采用RTK實測高程注記點的三維坐標）、地形圖編輯（根據(jù)外業(yè)調(diào)繪、補測的基礎(chǔ)上進行地形原圖編輯）、地形圖接邊（測圖接?xùn)|、南圖邊。接邊時雙方參加，一人負責接，一人負責檢查）、圖廓整飾等。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)我發(fā)現(xiàn)測量不僅是一個嚴謹?shù)墓ぷ饕脖仨氁錆M責任心，不能有絲毫的馬虎和大意，一分一毫的偏差都可能造成一場事故的發(fā)生。所以一個測量人員要保證能夠在任何情況下認真、細心、負責的去完成測量任務(wù)。去測那些不合法的使用土地，和那些需要實時監(jiān)測的住宅樓、辦公樓、商業(yè)樓的建設(shè)，確保不能出一點差錯。做一個負責人真的測量人員。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇4

過去的20××年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一直存在的夢想：從一個兼職學(xué)生，到一個實習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。

去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，通過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人能力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。

20××年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習(xí)成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20××年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的角色轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。

入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定 也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于正式進入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。

20××年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手本文來源： 房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三：

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20××年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一直是保持著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不一定會降價。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城” “惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大xx區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)大量因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原來的.存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原來的商品房拆遷戶里面，也有大量戶主選擇以拆遷補償金購買商品房，這種情況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在xx區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣” ，之所以在09年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然，由于區(qū)域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。

第三，20××年是中國乃至世界經(jīng)濟復(fù)蘇的重要一年，無錫的經(jīng)濟發(fā)展速度也將大大加快。隨著明年大量工程項目的上馬動工，特別是下半年上海世博會的召開，xx必將重新聚焦中國的經(jīng)濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來更多利好。經(jīng)濟發(fā)展帶動房價上揚，這是個不變的定律。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。

因此，我認為：這即將到來的20××年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇5

一、實習(xí)單位簡介

為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí)。成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構(gòu)。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習(xí)我主要在代理部工作。

二、實習(xí)目的

成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見一斑?，F(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。

三、實習(xí)成果

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

1、稅務(wù)登記；

2、稅款計算和納稅審核；

3、申報和繳納稅款并依法退稅；

4、申請減、免稅；

5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；

6、制作涉稅文書。

一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的'很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元／月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù)．

四、評價小結(jié)

在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率．稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇6

不經(jīng)意間，xx年已過去。工作上取得了一定的成績，完成了公司下達的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目交付后的營銷工作、案場的`前臺管理工作，特對xx年的工作進行總結(jié)。

一、xx年完成業(yè)績。

從元月至12月末銷售公寓8套，銷售金額4933。66萬元，商業(yè)銷售金額2801。31萬，累計銷售金額7734。97萬元，已回款64170331元。其中下半年完成銷售金額4390。97萬元，公寓3套銷售金額2119。52萬元，商業(yè)銷售金額2271。45萬元。

二、xx年工作總結(jié)。

1、前臺銷售人員的管理，考核銷售人員并協(xié)助制定績效改善計劃進行。

2、督促銷售人員常行為規(guī)范管理，人員考勤監(jiān)控。

3、針對本案進行員工培訓(xùn)方案的制定及組織，制度建設(shè)及完善。

4、安排與本案有競爭力的樓盤的市調(diào)工作。

5、協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售流程、銷售環(huán)節(jié)監(jiān)控，項目銷控制度、營銷推廣方案的組織實施。

6、積極參與銷售部各相關(guān)管理制度建設(shè)，及督促實施。

7、協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷售任務(wù)分配及銷售人員組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售、工作秩序設(shè)定與管理。

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時任務(wù)。

9、客戶銷售接待與談判。

10、交房前組織銷售人員集中驗房。

三、工作中存在的問題。

1、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位。

2、對下達的任務(wù)的執(zhí)行力度不夠。

3、前臺管理力度不夠。

四、20xx年工作計劃。

1、完成公司下達全年的銷售指標。

2、加強前臺管理力度。

3、積極配合物業(yè)完成本項目的交房工作。

針對xx年工作中存在的問題，本人會投入新一年的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇7

很開心終于是結(jié)束了這一場的房地產(chǎn)銷售的實習(xí)，在這段日子里我感受到了自己從未有過的充實感與成長，也讓我對接下來的畢業(yè)之后的生活有了更多的期待與向往。對于這次的實習(xí)也是讓我對生活有了更多的認知，明白句子接下來需要作出的更多的努力。

最初開始實習(xí)的時候，對于銷售的各項技能都是完全不明白，所以在師傅的帶領(lǐng)下，我跟隨著師傅不斷地去學(xué)習(xí)，在更多的方面去提升，去努力，同時也讓我對生活有了更多的期待與想象。師傅也是對我非常的照顧，更是在自己的空閑時間都將自己的銷售經(jīng)驗與我傳授，雖然有時候我聽得是云里霧里的，但還是讓我感到非常的開心與幸福。這段時間我也是慢慢的.開始熟悉房地產(chǎn)的市場，開始懂得銷售的技巧與說話的技巧，這些都讓我越發(fā)的明白自己是應(yīng)該要更多地去付出一切，努力地為自己的人生去奮斗終身。

從我這段時間的工作業(yè)績來看，也算是還不錯的，但大部分都是依靠著師傅對我?guī)椭c知指導(dǎo)，才讓我較為成功地完成了銷售的業(yè)績?，F(xiàn)在的我更是非常深刻的感受到了銷售方面確實是有非常多的門道，也只有在其中去慢慢地摸索才能夠真正的得到成長。身為銷售最為重要的就是與各種人打交道，所以在銷售的語氣上是需要更多的努力才能夠在其中有更棒的收獲，更是能夠讓客人在自己的銷售中得到最好的服務(wù)感受。

現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束自己的實習(xí)生活后，漸漸來回想，才明白在銷售的工作上需要去努力的東西是真的非常多，同時在個人的銷售能力上更是需要不斷地在自己的銷售過程中去感受，去反思，才能夠真正的掌握到其中的精髓。所以與人的相互打交道是非常重要的一項技能，同時我更是需要不斷努力地讓自己在其中去成長，去改變自己，爭取可以讓自己在這樣的工作中得到最棒的成長。

眾所周知，銷售的工作是非常地鍛煉人，同時我也是漸漸的在這樣的工作環(huán)境下得到了較好的成長，通過這樣的一份工作，我也算是真正的進入到了這個社會，慢慢的感受到了社會對每一個人的磨煉。所以在往后的時光中我更是會努力的提升自己，爭取將這次實習(xí)所找出的不好的地方都打磨好，更是以自己最棒的狀態(tài)來面對每天的顧客與工作。我相信往后的時光我都是會不斷地提升自己，努力地讓自己在工作中做好該做的事情，所以我定是會提升自己，更是在未來的工作中都可以完成好工作。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇8

一、實習(xí)目的

實習(xí)是大學(xué)生求職成功前的熱身。大學(xué)生對待實習(xí)更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要以實習(xí)應(yīng)付即可。實習(xí)中用人單位會在你實習(xí)的期間考察你的眾多方面的素質(zhì)，能力，最關(guān)鍵的是你對待工作的態(tài)度。態(tài)度決定一切，即將面臨找工作的我一定要踏踏實實做好小事情，積極的學(xué)習(xí)新東西，融入新環(huán)境，努力做一個實習(xí)場上的優(yōu)秀新人！

二、實習(xí)單位簡介

碧桂園集團，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團，中國房地產(chǎn)十強企業(yè)。下轄國家一級資質(zhì)建筑公司、國家一級資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級資質(zhì)設(shè)計院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育、等多個行業(yè)。

代表項目

1、**碧桂園 2、碧桂園·鳳凰城（**）

3、碧桂園·假日半島（**） 4、碧桂園·威尼斯城（**）

5、碧桂園·銀河城（**） 6、碧桂園·鳳凰城（**）

7、碧桂園·十里銀灘 8、碧桂園城市花園（**）

9、容桂碧桂園 10、碧桂園生態(tài)城（****）

11、**碧桂園 12、碧桂園如山湖城

13、碧桂園歐洲城 14、碧桂園城市花園（**）

15、**碧桂園 16、天津碧桂園

17、碧桂園太**（**） 18、碧桂園鳳凰城（**）

19、**碧桂園 20、碧桂園鳳凰城（**）

21、**碧桂園 22、安慶碧桂園

23、**碧桂園·翡翠灣 24、**碧桂園

三、實習(xí)崗位介紹

作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負責拓客推廣新樓盤——**碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內(nèi)各個碧桂園的人流密集處，通過發(fā)傳單，做專業(yè)的房地產(chǎn)知識介紹讓客戶產(chǎn)生投資購買的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做詳細的面對面項目知識講解。

對于已經(jīng)認籌的客戶要負責跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經(jīng)認購的客戶要跟進簽約合同，承諾書，保證書等等。

四、實習(xí)內(nèi)容

1、培訓(xùn)

任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進行培訓(xùn)，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實習(xí)的第一項內(nèi)容，從實習(xí)第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習(xí)生制定了詳細科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實習(xí)生的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)介紹是每個公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：碧桂園是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習(xí)生，認知企業(yè)，認同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)知識的.培訓(xùn)，確實讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團企業(yè)，其以別墅為主打的地產(chǎn)的研究開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑豪宅地產(chǎn)的目標必將實現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識的培訓(xùn)，這些知識不僅可以運用到實習(xí)的具體工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。

一星期的崗前培訓(xùn)為今后的實習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實踐，實踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實踐。,

2，售樓部

結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來就是實戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓(xùn)的時候背了很多銷售說辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。

按照公司原先計劃的，我們實習(xí)生主要是負責尋找在**地區(qū)的碧桂園老業(yè)主對有意向購買我們項目的客戶，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個好辦法，得根據(jù)實際情況隨時做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時候感覺掌握的很好的知識，到實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達都是兩個非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習(xí)生除了利用所學(xué)，還需要隨機應(yīng)變，這讓我感到很有趣，同時能鍛煉自我。

3，踩盤

在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了高明、三水、**、**、**等地區(qū)的樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實習(xí)認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”。

4，電話營銷

實習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地撥打陌生的電話號碼，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關(guān)機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號……

電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結(jié)果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。

五、實習(xí)體會

這一次的實習(xí)總結(jié)的收獲有以下幾點：

一，實習(xí)收獲

了解房地產(chǎn)的一些基本知識。

對于專業(yè)不對口的我對房地產(chǎn)有了基礎(chǔ)性的了解，例如最基礎(chǔ)的套內(nèi)面積和建筑面積的區(qū)別；綠化率以及容積率等等這些數(shù)據(jù)是高是低才是最好；以及對于房產(chǎn)證的年限是有分別的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。

了解基礎(chǔ)的奢侈品知識。

碧桂園是一個多數(shù)富豪的聚居地，在碧桂園內(nèi)經(jīng)?？梢砸姷胶儡?，勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不時常能見到，寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客戶的一個資產(chǎn)等級。所以要對奢侈品有一定的了解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有一定了解。

學(xué)會怎樣更好與人溝通。

俗話說的好，少說話，多做事。但是，在做房地產(chǎn)拓展這一行，我的總結(jié)是除了多做事也要多說話。因為作為一名拓展銷售，是必需輸出更多有利的項目信息和項目的賣點，才能勾起客戶投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客戶不單單是客戶，還是朋友，跟客戶打成一片是很有必要的，因為客戶的人脈關(guān)系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關(guān)系網(wǎng)，對事業(yè)乃至人生都有很大的幫助。

二、面試的成功之道。

以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從十二月份以來我就開始忙著找單位實習(xí)，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養(yǎng)，知識和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)知識和素養(yǎng)的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平時多訓(xùn)練之外，最重要的還在于知識的積累。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇9

專業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程中十分重要的理論聯(lián)系實際的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生進行專業(yè)基本訓(xùn)練，培養(yǎng)實踐動手能力和理論聯(lián)系實際能力的重要課程。通過這個階段的鍛煉，能培養(yǎng)學(xué)生具有綜合應(yīng)用所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，獨立分析，解決一般問題的能力。認真抓好專業(yè)實習(xí)的教學(xué)工作，提高專業(yè)實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本期實習(xí)為大家?guī)硪黄康禺a(chǎn)經(jīng)營與估價實習(xí)報告。

一、畢業(yè)實習(xí)目的和基本要求

通過專業(yè)實習(xí)，使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)開發(fā)的基本程序和方法，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，提高分析問題和解決問題的實際能力，同時畢業(yè)實習(xí)也有利于畢業(yè)生就業(yè)的雙向選擇。具體的實習(xí)任務(wù)如下：

1、訓(xùn)練學(xué)生掌握搜集整理房源，客源的`基本程序和方法。

2、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際，從實際出發(fā)分析問題，研究問題和解決問題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統(tǒng)化。

3、讓學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)交易相關(guān)的法律，如購房簽約相關(guān)的法律法規(guī)，住房抵押貸款相關(guān)的法律法規(guī)，房地產(chǎn)稅費相關(guān)規(guī)定等，熟悉房地產(chǎn)銷售代理，居間業(yè)務(wù)的操作要求情況。

4、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動，不怕苦，不怕累的工作作風(fēng)。

二、畢業(yè)實習(xí)時間

專業(yè)實習(xí)時間規(guī)定在第六學(xué)期進行，具體為20xx年3月6日——20xx年7月16日。

三、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容和要求

（一）實習(xí)內(nèi)容

1、企業(yè)前期業(yè)務(wù)擴展工作；

2、房地產(chǎn)公司的制度建設(shè)，各項管理制度的實施；

3、日常經(jīng)營管理工作，如業(yè)務(wù)洽談，項目調(diào)研，房地產(chǎn)銷售，推廣策劃的工作；

4、其它與房地產(chǎn)相關(guān)的項目。

（二）實習(xí)要求

1、服從安排，一切行動聽從實習(xí)單位有關(guān)人員和指導(dǎo)老師的安排。嚴格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，注意安全和保密。

2、尊重實習(xí)單位的各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，虛心向有實踐經(jīng)驗的同志求教，在實習(xí)活動和旅途中做到文明禮貌。

3、畢業(yè)論文貫穿于畢業(yè)實習(xí)過程中，學(xué)生在現(xiàn)場要進行論文資料的收集，并及時與與指導(dǎo)教師聯(lián)系。

4、實習(xí)結(jié)束后學(xué)生應(yīng)提交《實習(xí)報告》，填寫《實習(xí)鑒定表》。實習(xí)報告應(yīng)包含以下內(nèi)容：

（1）實習(xí)地點，所在公司概況，房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)，組織架構(gòu)等基本情況。

（2）相關(guān)區(qū)域市場房地產(chǎn)項目的分析。

（3）房地產(chǎn)銷售內(nèi)容，項目和收費標準，收費管理等。

（4）實習(xí)中你具體分管哪些工作，并參與了哪些方面的管理工作，遇到了什么問題談?wù)勀愕目捶ê驼J識。

（5）通過實習(xí)有哪些收獲，結(jié)合實際談?wù)勀銓ψ约簩I(yè)知識和能力的認識。

四、畢業(yè)實習(xí)成績評定

實習(xí)期間堅持記錄實習(xí)筆記，敘述具體的實習(xí)筆記和工作撰寫一篇畢業(yè)實習(xí)總結(jié)，題目自擬，以一主線展開內(nèi)容，切忌記流水帳，字數(shù)要求不得少于3000字。實習(xí)結(jié)束后上交實習(xí)總結(jié)，并將簽有意見和蓋有公章的畢業(yè)實習(xí)鑒定表交回。

實習(xí)單獨記成績，實習(xí)成績由建工學(xué)院負責考核，成績依據(jù)主要是學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)，實習(xí)報告。成績分優(yōu)，良，及格，不及格四級。

五、畢業(yè)實習(xí)注意事項

1、嚴格遵守實習(xí)紀律，聽從指揮，遵守公司的有關(guān)崗位工作規(guī)范，保質(zhì)保量完成各項任務(wù)。

2、實習(xí)當中若有問題，可及時與學(xué)院聯(lián)系

3、提高職業(yè)道德修養(yǎng)，樹立高度責任感，端正工作態(tài)度。

4、加強安全防范意識，注意人身和財產(chǎn)安全。

5、謙虛謹慎，努力學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，做到腦勤，手勤，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇10

20xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時間是我在xx房地產(chǎn)集團實習(xí)做房地產(chǎn)銷售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作當中，并在實際工作當中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗的日子。這段時間我過得非常充實，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實習(xí)的個人總結(jié)，整理自己過去，也提醒自己未來：

一、當理論投入到實踐當中

在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來房地產(chǎn)實習(xí)當銷售員，不能說非常對口，但也不能說非常的不對口，畢竟金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些基礎(chǔ)，雖然不是很多，但還是有些用。不過隨著實習(xí)的深入，在實際銷售房產(chǎn)的過程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導(dǎo)意義，但卻非得有實踐的磨煉才可以出真知。在第一個月的實習(xí)中，我就已經(jīng)意識到我必須要開動自己的腦子，必須要不斷地從實踐中學(xué)習(xí)，才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。

二、當業(yè)務(wù)能力需要情商時

房地產(chǎn)銷售的工作，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實習(xí)的過程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買單的老板，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了機會。后來我在實習(xí)中反思了，這都是我情商的問題，如果我能夠在必要的時候了解到對方的心思，如果我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的.過程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺，我的銷售訂單也就有了著落了。當然，在實習(xí)的后期，我提高了自己的情商，通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯的銷售成績。

三、當銷售取得了客戶信任

自從我明白銷售工作或者說業(yè)務(wù)能力離不開銷售員的情商后，我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個實習(xí)生，現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實習(xí)的房地產(chǎn)當銷售經(jīng)理了。不過這都是后話了，我想說的是我后來取得了客戶信任后，房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家，他們會什么事情都要我去幫忙，相應(yīng)的，他們有買房的需求，或者他們的朋友有買房的需求，他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客戶，客戶一定會認可你的！

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇11

一、前言

進入大四就意味著即將離開學(xué)校，進入社會學(xué)習(xí)，而認識實習(xí)對于我們有很大的幫助。認識實習(xí)其實也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識，但是作為一次大學(xué)生與實際環(huán)境的直接接觸，必將對以后走進社會乃至個人發(fā)展都將有所幫助。這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，對我們也會有很大的幫助。這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識，當然是不能錯過，而且要好好的把握。

一座年發(fā)電量33億千瓦時的熱電廠———xx熱電廠，將落戶于“xx工業(yè)走廊”。建成后，其年發(fā)電量將相當于沈陽年供電總量的一半，成為沈陽最大的熱電廠。更重要的是，新建電廠后，實行集中供熱，沈陽西部地區(qū)將拔掉近300根煙囪。昨日，xx熱電廠項目可研性報告正式通過國家發(fā)改委中國國際工程咨詢公司審查項目專家論證，擬于2007年開工建設(shè)，2009年建成投產(chǎn)。

xx熱電廠由中國國電集團公司投資，沈陽熱電廠負責籌劃，項目共分二期建設(shè)，項目總投資25.8億元。據(jù)了解，沈西熱電廠位于沈陽市西南部的沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，廠址距沈陽城區(qū)13公里，地處“沈西工業(yè)走廊”中心區(qū)域，占地24.6萬平方米。沈西熱電廠使用距廠址5.5公里沈陽西部污水處理中心產(chǎn)生的中水作為工業(yè)冷卻水，電廠自行配備貯灰廠，此外距電廠2公里處的小挨金貯灰廠作為事故備用灰廠，處理緊急事故。此外，在對電廠排放廢氣物處理時，能做到99%的凈化，最大限度地減少對各種生產(chǎn)廢水、生活污水、灰場滲漏、噪聲等對環(huán)境的影響。

據(jù)沈西熱電廠項目方負責人介紹，“使用中水，燃料廢渣制成水泥，磚等建筑建材，對排放廢氣進行脫硫處理時所使用的石膏也將進行再回收利用6767實現(xiàn)電廠的循環(huán)經(jīng)濟和環(huán)保效益?！?/p>

二、對火電廠總體認識

當天上午，廠內(nèi)工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜。我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠的機器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的`舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。

火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的沈西熱電廠就在鐵西近郊。這是因為火電廠與水電廠不同，他不需要依賴于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來了巨大的便利，不用拉很長的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約，另外對城市的供電也很方便。

三、火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程

火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最后通過發(fā)電機將機械能轉(zhuǎn)變成電能?；鹆Πl(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風(fēng)機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。

如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機，從而帶動發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動力廠。

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇12

實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：xx .7.1 ---- xx.8.1

實習(xí)地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報告：為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達到熟能生巧的目的`，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下

：1、知識量少搭不上話。

2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。

3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

4、核對文件效率低下。

5、實踐工作能力低下，不得法。怎么彌補不足呢？

首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié) 。

其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我可以做到。

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試

房產(chǎn)銷售實習(xí)周記 篇13

在xx地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個月，有必要整理、總結(jié)這一個月來的學(xué)習(xí)情況和個人表現(xiàn)，并為下個月的工作設(shè)定一個努力的目標和方向。

今年八月五號，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來到xx地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會議，聽取了地產(chǎn)包括集團的情況介紹、xx地區(qū)項目概要;學(xué)習(xí)國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策;了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。

剛到xx地區(qū)分公司，主管營銷客服的x總安排我先在案場學(xué)習(xí)2個月，通過在案場的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員x師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的.喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚我們樓盤的優(yōu)點及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。

后來，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了x總，x總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題，我們要在進行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好xx地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉xx地區(qū)的房價與購房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的時候，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風(fēng)氣。我很認同這一點。

總結(jié)這個月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在xx地區(qū)這段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當然在學(xué)習(xí)的當中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認為的不足之處，防止以后在泰州的項目中也出現(xiàn)類似的問題。

我會在接下來的時間里繼續(xù)的認真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機會，也非常感激xx地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學(xué)以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。

產(chǎn)房實習(xí)周記(實用14篇)

在讀書的時候周記是必不可少的，透過寫周記我們可以更加有勇氣實現(xiàn)自己的夢想，你有將心事寫進周記里嗎？以下內(nèi)容“產(chǎn)房實習(xí)周記”為小編收集整理，愿這些資料可以用來在工作和學(xué)習(xí)中取得更好的成效！

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇1)

產(chǎn)房實習(xí)周記

第一天：

今天是我在產(chǎn)房實習(xí)的第一天。一大早，我就充滿了期待和緊張地來到了醫(yī)院。穿過人來人往的大廳，我走進了產(chǎn)房。剛一進門，一股特殊的氣味撲面而來，讓我感到有些不適應(yīng)。但我知道，這是我成為一名優(yōu)秀護士的第一步。

實習(xí)開始前，我接受了導(dǎo)師的指導(dǎo)和培訓(xùn)。她帶我參觀了整個產(chǎn)房，介紹了各種設(shè)備和儀器的使用方法，還向我講解了產(chǎn)婦的生理變化和分娩的過程。我仔細聽著，努力將這些知識牢記在心。

下午，導(dǎo)師帶我開始實際操作。我緊張地站在產(chǎn)床旁邊，看著產(chǎn)婦在陣痛中掙扎。我的手有些顫抖，雖然知道我不會進行任何真正的操作，但這種高度的責任感讓我有些難以承受。導(dǎo)師看出了我的緊張，安慰地說：“沒關(guān)系，你只是實習(xí)生，放輕松。”我松了一口氣，但內(nèi)心仍然充滿了對接下來實習(xí)的期待和緊張。

第二天：

今天，我開始參與到真正的分娩過程中。雖然我只是負責記錄生產(chǎn)進程，但是這對于我來說已經(jīng)是一個很大的挑戰(zhàn)。我小心翼翼地記錄著每一個細節(jié)，生怕漏掉任何一個重要的信息。同時，我也能夠親眼見證到孩子們的誕生，這讓我感到無比的溫暖和神奇。

今天遇到了一個年輕的產(chǎn)婦，她的丈夫一直陪伴在她身邊。當孩子出生的那一刻，我能看到丈夫眼中的淚水，在他臉上浮現(xiàn)出的欣喜和害怕。產(chǎn)婦緊緊地抓住丈夫的手，仿佛在告訴他：“我們做到了！”這樣的一刻，讓我感受到生命的強大和愛的力量。

第三天：

今天，我遇到了一個非常難以忘懷的產(chǎn)婦。她的分娩過程并不順利，導(dǎo)致她痛苦異常。我和導(dǎo)師一起全程陪伴著她，盡最大努力安慰和鼓勵她。在我心里默默祈禱著，希望她的孩子能夠健康地降生。

終于，她的孩子出生了。那一刻，我的心里涌起了一陣激動和感動。雖然這個母親經(jīng)歷了無比的痛苦，但她堅持到了生下了一個健康的孩子。我深深地為這個母親的勇氣和母愛所打動，也為自己能夠見證到這樣一個奇跡而感到驕傲。

第四天：

今天，我主動請教導(dǎo)師關(guān)于產(chǎn)房護理的問題。導(dǎo)師很耐心地回答了我的疑惑，并分享了她多年來的經(jīng)驗和故事。她告訴我，優(yōu)秀的護士需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能夠更好地照顧產(chǎn)婦和嬰兒。

我意識到，實習(xí)只是一個開始，我還有很長的路要走。我決心要好好學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)技能和知識水平，成為一名出色的產(chǎn)房護士。

第五天：

今天是我在產(chǎn)房實習(xí)的最后一天?；叵肫疬@一周的經(jīng)歷，我感觸良多。我既見證了生命的誕生和母愛的偉大，也經(jīng)歷了產(chǎn)婦分娩過程中的困難和痛苦。這一周的實習(xí)，讓我更加深入地了解了產(chǎn)房護理的重要性，也增強了我對護理事業(yè)的信心和熱愛。

雖然實習(xí)結(jié)束了，但我知道我的護理之路才剛剛開始。我會不斷學(xué)習(xí)和成長，為每個孕婦和新生兒提供最好的護理服務(wù)。產(chǎn)房實習(xí)，不僅是一個寶貴的經(jīng)歷，更是我未來職業(yè)生涯的基石。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇2)

我作為一名醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生，在進行產(chǎn)科學(xué)習(xí)時，被派往醫(yī)院的產(chǎn)科進行實習(xí)。這其中，最令人印象深刻的便是我的產(chǎn)房實習(xí)經(jīng)歷。由于醫(yī)院實行24小時輪班制，我早晨6點到達醫(yī)院，便被帶進了繁忙的產(chǎn)房。

在產(chǎn)房里，早已經(jīng)有許多孕婦入住，幾乎所有產(chǎn)房床位都已經(jīng)滿員。我?guī)еo張的心情，開始在這個充滿活力和生命的地方進行實習(xí)。工作的第一天早上，我被分配到了一個空閑的產(chǎn)科護士組中。作為一名實習(xí)生，我被要求陪護產(chǎn)婦，并在必要時隨時提供幫助。同時，我也必須注意護士的指示，并定時記錄產(chǎn)婦的生產(chǎn)情況。

我的第一名產(chǎn)婦是一位二十多歲的年輕女子。她已經(jīng)開了3指，疼痛難忍，所以不停地哭喊著。我盡可能地安慰她，向她介紹各種產(chǎn)前疼痛緩解方法。同時，護士也將結(jié)合產(chǎn)婦的情況，確定菜單和口服藥物。隨著產(chǎn)婦的疼痛逐漸加劇，醫(yī)生也到達現(xiàn)場進行檢查。最后，在我們的全力協(xié)助下，這位產(chǎn)婦順利分娩。她的頭上滿是熱汗，但看到她的寶寶時，她的臉上立刻露出了幸福的微笑。這時，我意識到這一天是值得的。

在接下來的幾天里，我看到了更加復(fù)雜的手術(shù)，也看到了許多無法想象的生產(chǎn)過程。我曾經(jīng)在房間里聽到了產(chǎn)婦和家屬的吵架聲，也曾經(jīng)看到了產(chǎn)婦和家屬的感人場景。我看到了人生的開始，也看到了人生的結(jié)束。每一次轉(zhuǎn)變，都讓我深刻地感到醫(yī)學(xué)與人性的緊密相連。

通過這次實習(xí)，我有機會學(xué)習(xí)和應(yīng)用產(chǎn)科護理技術(shù)，更重要的是理解了產(chǎn)婦的心理和生理需要。這些知識和經(jīng)驗將為我成為一名更好的醫(yī)生打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我也意識到，作為醫(yī)生，我們需要始終保持耐心、敬業(yè)和專業(yè)精神，以確保每個案例都得到最好的治療。

當實習(xí)結(jié)束時，我感到非常感激并且有所收獲。在這個短暫的時間里，我經(jīng)歷了人生的一個重要階段，并且能夠親身感受到醫(yī)療工作的殘酷與善良。我希望未來能繼續(xù)努力，成為一名有能力和有同情心的醫(yī)生，為人類的健康和幸福服務(wù)。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇3)

護理產(chǎn)房實習(xí)周記

上個星期，我開始了在醫(yī)院產(chǎn)房的實習(xí)，這是我作為護理專業(yè)學(xué)生的一次難得的機會。這個星期對我來說充滿了新鮮感和挑戰(zhàn)，我經(jīng)歷了各種各樣的情緒，但最重要的是，我學(xué)到了很多關(guān)于嬰兒護理和產(chǎn)婦照顧的知識和技巧。

實習(xí)的第一天，我感到非常緊張。在進入產(chǎn)房之前，我已經(jīng)接受了一些理論的培訓(xùn)，但實際操作總是令人緊張的。我跟著我的導(dǎo)師，一個經(jīng)驗豐富的產(chǎn)科護士，走進了一個充滿期待和焦慮的產(chǎn)婦房間。我的導(dǎo)師很友好地向我介紹了產(chǎn)婦，并解釋了她的病例。在整個實習(xí)期間，我的導(dǎo)師一直非常有耐心地指導(dǎo)我和回答我的問題，這讓我感到安心和放心。

在產(chǎn)房中，我學(xué)到了許多嬰兒護理的基礎(chǔ)知識。我學(xué)會了給新生兒洗澡、更換尿布和喂食。雖然對于一些新生兒的行為和反應(yīng)我仍然感到迷茫，但通過觀察和學(xué)習(xí)，我逐漸獲得了一些經(jīng)驗。我還學(xué)到了如何使用一些特殊的設(shè)備，比如呼吸機和胎兒監(jiān)護儀。這些知識和技能對我來說非常有價值，將會對我今后的臨床實踐產(chǎn)生一定的幫助。

除了嬰兒護理，我還學(xué)到了如何照顧產(chǎn)婦。我學(xué)習(xí)了如何幫助產(chǎn)婦洗澡、更換衣服和清潔私密部位。我還學(xué)會了如何給產(chǎn)婦插尿管和導(dǎo)尿管，以及如何觀察產(chǎn)婦的生理指標。通過照顧產(chǎn)婦，我意識到了她們在分娩和恢復(fù)過程中所經(jīng)歷的身體和情緒上的變化，這是我在書本上學(xué)不到的東西。

在實習(xí)期間，我也經(jīng)歷了一些挑戰(zhàn)和困難。例如，在喂食新生兒時，有時他們會因為不舒服而拒絕進食，這對我來說是一種挑戰(zhàn)。此外，有時我會遇到一些緊急情況，比如胎兒窒息或產(chǎn)婦的出血。在這些緊急情況下，我必須保持冷靜和清晰的頭腦，并迅速采取適當?shù)拇胧?。這要求我擁有良好的觀察力和快速的反應(yīng)能力。

除了技術(shù)上的挑戰(zhàn)，我還面臨著情緒上的挑戰(zhàn)。有時，我會見到一些非常年輕和脆弱的產(chǎn)婦和嬰兒，這讓我深感心痛和惋惜?？吹剿麄兛朔щy和堅持下去的精神，激勵著我要成為一名更好的護士。

總的來說，這個星期的產(chǎn)房實習(xí)給了我一個難忘的經(jīng)歷。我學(xué)到了很多關(guān)于嬰兒護理和產(chǎn)婦照顧的知識和技巧，也鍛煉了自己的觀察力和應(yīng)對緊急情況的能力。雖然在實習(xí)期間我面臨了一些挑戰(zhàn)和困難，但我相信這些經(jīng)歷將使我在未來的護理實踐中受益匪淺。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進步，成為一名更加出色的護士，為孕產(chǎn)婦和新生兒提供更好的護理和照顧。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇4)

護理產(chǎn)房實習(xí)周記

這周是我在醫(yī)院產(chǎn)房進行實習(xí)的第一周，充滿了新鮮感和挑戰(zhàn)。作為一名護理學(xué)生，我對產(chǎn)房護理一直都很感興趣，因此能夠有機會親身參與其中，真的讓我感到非常興奮。

周一一到，我就被安排在了產(chǎn)房的接生區(qū)工作。這個區(qū)域有著明亮的燈光和整潔的環(huán)境，為寶寶的降生創(chuàng)造了舒適的氛圍。我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富的產(chǎn)房護士，她親切地向我介紹了產(chǎn)房的布局和各種設(shè)備的使用。她告訴我，產(chǎn)房是一個需要高度專注和耐心的工作場所，因為每一位準媽媽都希望能夠通過我們的關(guān)心和支持來順利度過分娩的過程。

在實習(xí)的第一天，我主要負責陪伴一位即將分娩的孕婦。她的名字叫王美麗，是一位懷孕9個月的孕婦。她戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地躺在產(chǎn)床上，緊緊握著我的手。我能夠感受到她內(nèi)心的緊張和不安。于是，我溫柔地安慰她，告訴她我們會一直陪伴在她身邊，并通過各種方法來減輕她的痛苦。

接下來的幾個小時里，我見證了一場奇跡的發(fā)生。王美麗經(jīng)歷了劇烈的宮縮和疼痛，但她勇敢地抵抗著每一次的挑戰(zhàn)。在這個過程中，我的導(dǎo)師教會了我如何通過按摩、呼吸控制和心理疏導(dǎo)等方法來幫助產(chǎn)婦緩解疼痛。我親身體驗到了產(chǎn)婦們在分娩時所承受的巨大壓力和痛苦，也更加理解了為什么產(chǎn)婦們需要得到我們溫柔的關(guān)懷和安慰。

在王美麗成功分娩后，我第一次近距離接觸了新生兒。他們那紅潤的小臉和緊握的小手真是太可愛了！我小心翼翼地給他們清洗身體，測量體重、身高和頭圍，并為他們進行各項常規(guī)檢查。雖然操作需要一定的技巧和經(jīng)驗，但我的導(dǎo)師總是耐心地指導(dǎo)我，并且讓我有足夠的時間來熟悉整個流程。

本周最讓我難忘的一天是周三。當天產(chǎn)房同時迎來了三位準媽媽分娩，醫(yī)院的產(chǎn)房瞬間變得熱鬧起來。我見證了一位年輕媽媽第一次成為母親的喜悅，也見證了一位老年媽媽堅強而順利地分娩。在這個過程中，我真切地感受到了人生的轉(zhuǎn)折點，以及母親們對生命的無限熱愛和堅強。

通過這一周的實習(xí)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，更重要的是從產(chǎn)婦身上感受到了他們的堅強和勇氣。作為護士，我要具備足夠的耐心和關(guān)心，引導(dǎo)產(chǎn)婦們度過分娩的艱難過程。同時，我也要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識，為產(chǎn)婦們提供更好的護理服務(wù)。

護理產(chǎn)房實習(xí)的第一周即將結(jié)束，我對這個職業(yè)充滿了更多的熱愛和感激。我會不斷努力，成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)房護士，為每一位產(chǎn)婦和新生兒帶去溫暖和關(guān)愛。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇5)

產(chǎn)房實習(xí)周記

這一周，我有幸參與了醫(yī)院產(chǎn)房的實習(xí)，親眼目睹了生命的奇跡，也感受到了醫(yī)生們的辛勞與偉大。在產(chǎn)房的實習(xí)中，我學(xué)到了很多知識，也收獲了許多感動和啟發(fā)。

第一天，我站在產(chǎn)房門口，期待著自己的第一次親身參與。剛剛進入門口，我就感受到了一股獨特的氣味，混合著消毒水的味道，讓人有種異常緊張的感覺。伴隨著陣陣嬰兒啼哭聲，我邁進了這個神秘的世界。

首先，我跟隨著一位經(jīng)驗豐富的助產(chǎn)士，學(xué)習(xí)了產(chǎn)房的基本設(shè)備和流程。產(chǎn)房內(nèi)布置得干凈而溫馨，各種儀器齊全地擺放著，準備迎接即將到來的生命。墻上的照明設(shè)備和監(jiān)護儀顯示著各種數(shù)據(jù)，讓人感受到了醫(yī)學(xué)的力量和先進。

當天，我還親眼目睹了一位年輕媽媽的分娩過程。她緊緊握住丈夫的手，臉上透露出緊張和期待。助產(chǎn)士和醫(yī)生們以一種極其專業(yè)而溫和的態(tài)度，引導(dǎo)著準媽媽的呼吸和用力的節(jié)奏。慢慢地，一個小生命被送到了世界上，伴隨著一陣歡呼聲和掌聲。這一刻，我感受到了生命的偉大和醫(yī)者的責任。

接下來的幾天，我與助產(chǎn)士一起參與了更多的分娩工作。每次分娩都是一個挑戰(zhàn)，也是一次機會去儲備經(jīng)驗。有的準媽媽痛苦不堪，情緒激動，我們要保持鎮(zhèn)定和耐心，用最溫柔的聲音安撫她們，幫助她們順利分娩。有的準媽媽由于身體狀況不佳，需要進行剖腹產(chǎn)術(shù)。在手術(shù)室里，我見證了醫(yī)生們的精湛技術(shù)和高效率，讓我深深地敬佩。

除了分娩工作，我還參與了產(chǎn)后護理和新生兒照顧。產(chǎn)后的媽媽需要休息和康復(fù)，我們要為她們提供舒適的環(huán)境和周到的護理。對于新生兒，我們要給予他們的第一次喂養(yǎng)，清洗和包裹，確保寶寶的安全和健康?？粗麄冚p柔地呼吸，我仿佛看到了未來的希望和生命的活力。

在這一周的實習(xí)中，我還參觀了產(chǎn)房內(nèi)的嬰兒保育區(qū)。這里是新生兒的世界，彩色的壁畫和舒適的搖籃營造了一個溫馨的環(huán)境。護士們用溫柔的聲音和撫摸，讓嬰兒感受到母愛的溫暖。他們認真地記錄每一個嬰兒的體溫和喂養(yǎng)情況，時刻關(guān)注著寶寶們的健康。

經(jīng)過一周的實習(xí)，我深深地感受到了醫(yī)生和護士們的辛勤付出和專業(yè)精神。他們夜以繼日地工作，面對各種突發(fā)情況，盡最大努力保護每一個寶寶和媽媽的健康。他們不僅要具備專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識，還需要有高度的責任心和人文關(guān)懷。

通過這一周的實習(xí)，我對產(chǎn)房工作有了更深入的了解，也對醫(yī)學(xué)職業(yè)有了更深刻的認識。我深深地感受到了生命的偉大和醫(yī)生的責任。我希望自己將來能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，為更多的媽媽和寶寶帶去健康和幸福。

這一周，我感受到了醫(yī)者的偉大和奉獻精神，也進一步堅定了我成為一名醫(yī)生的決心。我相信，只要我用心去學(xué)習(xí)和努力，將來一定能成為一個有用的人，為社會做出自己的貢獻。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇6)

作為一個產(chǎn)房護理實習(xí)生，每天都充滿了新鮮的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)機會。在這里，我要分享我的實習(xí)經(jīng)歷和收獲。

首先，我要感謝我的導(dǎo)師和同事們，他們一直在給予我指導(dǎo)和支持。我的導(dǎo)師非常認真負責，總是耐心地解答我的問題，并指導(dǎo)我如何照顧產(chǎn)婦和新生兒。而我的同事們則給了我很多有價值的建議和意見，讓我能夠更好地適應(yīng)新環(huán)境。

在產(chǎn)房里，最重要的是照顧產(chǎn)婦和新生兒的健康和安全。因此，一定要認真細致地執(zhí)行各項工作，如監(jiān)測母嬰生命體征、觀察分娩進程、及時處理產(chǎn)婦的疼痛等等。同時，我們還需要耐心傾聽產(chǎn)婦的需求和疑慮，并及時反饋給醫(yī)生和其他護士。

在實習(xí)期間，我領(lǐng)悟到了很多護理技巧和知識。例如，如何正確地抱嬰兒、如何為產(chǎn)婦進行陰道傷口的護理等等。我還學(xué)到了很多專業(yè)術(shù)語和流程，如分娩的不同階段、剖宮產(chǎn)的操作流程等等。這些知識和技能對我以后的職業(yè)發(fā)展非常有用，讓我更有信心和能力面對各種挑戰(zhàn)。

除了技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，我還意識到產(chǎn)房護理需要更多的人文關(guān)懷和溝通技巧。在產(chǎn)婦和家屬的情緒起伏中，我們需要給予他們足夠的關(guān)注和支持，讓他們感受到我們的溫暖和愛。通過與產(chǎn)婦和家屬的交流，我意識到了很多他們的需求和痛點，這些將有助于我更好地成為一名合格的產(chǎn)房護士。

總的來說，我的產(chǎn)房護理實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和能力。我感謝這個行業(yè)，感謝我的導(dǎo)師和同事們，我相信這些經(jīng)歷將讓我更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇7)

產(chǎn)房實習(xí)周記

這周是我的第一周在產(chǎn)房實習(xí)，這是我作為一名實習(xí)生的第一次與產(chǎn)婦和新生兒接觸。一踏進這個充滿關(guān)愛與期待的空間，我就被周圍的氛圍包圍了。每個人都充滿了熱情，并且對工作充滿了責任感，這讓我倍感溫暖。

在這個星期里，我主要負責協(xié)助入院的產(chǎn)婦的接待工作。當我第一次見到帶著忐忑不安的表情走進產(chǎn)房的產(chǎn)婦時，我深深地理解到她們心中的期待和焦慮。我陪伴她們填寫入院手續(xù)，向她們介紹產(chǎn)房的環(huán)境設(shè)施，并為她們準備好需要的用品。我盡量用溫柔和耐心的聲音安慰她們，告訴她們一切都會順利進行?？粗齻儩u漸放松下來，我心中也充滿了滿足感。

除了接待工作，我還有機會參與了一些實際操作。當一位孕婦進入陣痛期，我和護士一起給她進行了胎兒心電監(jiān)護。我緊張地握著電極，好緊害怕刺激到她，但因為有著老師的指導(dǎo)和護士的支持，我最終完成了這項任務(wù)。當我聽到胎兒穩(wěn)定的心跳聲時，我感到了一份喜悅，這個小小生命的誕生離我們越來越近了。

第二天，我有幸見證了一位產(chǎn)婦的分娩過程。她的家人都在身邊，用手緊緊地握著她的手。這位產(chǎn)婦一開始還很緊張，但隨著助產(chǎn)士的引導(dǎo)和家人的鼓勵，她慢慢地找到了正確的呼吸方式。我緊緊地盯著她的寶寶，看著她在產(chǎn)婦的陣痛中順利地降生出來。當她發(fā)出哭聲時，我感到一陣深深的感動。這是我第一次親眼見證生命的誕生，這個瞬間將永遠刻在我的腦海中。

在這周的實習(xí)中，我也了解到了很多關(guān)于產(chǎn)婦護理和新生兒護理的知識。我學(xué)會了如何給產(chǎn)婦進行催產(chǎn)素的管理，如何觀察產(chǎn)程的進展，以及如何進行新生兒的常規(guī)護理。每次實踐都伴隨著緊張和激動，但我知道只有通過實踐，才能真正地掌握這些技能。

除了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，我還從產(chǎn)婦和新生兒身上學(xué)到了很多。每個產(chǎn)婦都有自己的獨特經(jīng)歷和故事，他們的堅強和勇氣令我敬佩不已。而每個新生兒的出生都是一次奇跡，他們的純真和脆弱讓我想要好好保護他們。這些經(jīng)歷讓我不僅更加熱愛我的專業(yè)，也更加珍視生命的寶貴。

實習(xí)的這一周讓我有了更清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標。我希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)科護士，為更多的產(chǎn)婦和新生兒帶去溫暖和關(guān)愛。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力。同時，我也會保持一顆善良的心，用愛心和耐心去對待每一個婦嬰，這是我對他們最好的回饋。

這一周我收獲了很多，無論是專業(yè)技能還是情感體驗，都讓我受益匪淺。我堅信，在未來的實習(xí)中，我會繼續(xù)學(xué)到更多的知識，并用自己的雙手和愛心去幫助更多的女性順利度過生產(chǎn)的過程，見證更多生命的誕生。這是一份充滿責任感和成就感的工作，我會為之付出一切努力。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇8)

產(chǎn)房實習(xí)周記總結(jié)

本周，我開始了我的產(chǎn)房實習(xí)，這是我作為醫(yī)學(xué)生的第一次接觸到真實的產(chǎn)科工作。我感到非常興奮和緊張，因為這個實習(xí)將是我成為一名合格醫(yī)生的重要一步。盡管我擔心自己是否有足夠的知識和技能來勝任這個任務(wù)，但我決心要全力以赴。

第一天，我進入了產(chǎn)房，被一種獨特的氛圍所包圍。盡管燈光昏暗，但病房里卻充滿了溫暖的氣息。我迎接了我的帶教醫(yī)生，她非常友善和耐心，給了我很多指導(dǎo)。她告訴我，作為實習(xí)生，我主要負責記錄產(chǎn)婦的基本信息，例如身高、體重和血壓等，還要幫助產(chǎn)婦進行分娩準備工作。

在接下來的幾天里，我向帶教醫(yī)生學(xué)習(xí)了如何正確測量產(chǎn)婦的血壓和體溫。我還學(xué)會了如何收集產(chǎn)婦的護理史和家族史，并將這些信息記錄在病歷上。這些看似簡單的工作對于我來說是有挑戰(zhàn)性的，因為我必須在緊張的環(huán)境中快速而準確地完成任務(wù)。盡管有時候我會出錯，但我積極尋求幫助，并且不斷努力改進自己的技能。

隨著時間的推移，我開始參與更多的產(chǎn)婦分娩過程中的護理工作。我學(xué)會了如何給產(chǎn)婦進行陰道檢查，以確定胎兒的位置和宮頸的開口程度。我還學(xué)會了如何正確地插入導(dǎo)尿管和靜脈置管，以及如何監(jiān)測胎心和宮縮情況。這些技能的掌握使我更加自信，并且能夠更好地幫助產(chǎn)婦度過分娩的困難時刻。

在實習(xí)期間，我也目睹了一些令人感動的瞬間。有一次，一個產(chǎn)婦因為分娩的困難而產(chǎn)生了緊急情況。帶教醫(yī)生和我迅速行動起來，為產(chǎn)婦提供了緊急護理。最終，產(chǎn)婦平安無事地生下了一個健康的寶寶。這個時刻讓我深刻地體會到作為醫(yī)生的責任和使命，我意識到我必須時刻保持專業(yè)和冷靜。

通過這一周的實習(xí)，我明白了產(chǎn)房工作的艱辛和重要性。在這里，每個細節(jié)都至關(guān)重要，一絲差錯都有可能對產(chǎn)婦和胎兒造成不可挽回的傷害。因此，作為實習(xí)生，我必須時刻保持警惕，并不斷提高自己的能力。

在與其他醫(yī)護人員的合作中，我學(xué)到了團隊合作的重要性。產(chǎn)房是一個必須各個環(huán)節(jié)緊密配合的地方，只有團隊的協(xié)作才能保證產(chǎn)婦和新生兒的安全。我和其他護士和助產(chǎn)士一起工作，每個人分工明確，密切配合。通過與他們的合作，我學(xué)到了如何與團隊成員溝通和合作，以及如何有效地分享任務(wù)和協(xié)調(diào)行動。

小編認為，這一周的產(chǎn)房實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還明白了作為醫(yī)生的責任和使命。我意識到，作為產(chǎn)科醫(yī)生，我們必須時刻保持冷靜和專業(yè)，隨時準備面對各種挑戰(zhàn)。我也明白了團隊合作的重要性，只有通過團隊的力量才能提供最佳的護理和服務(wù)。

盡管實習(xí)過程中我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我相信這些經(jīng)歷將成為我成長的重要一步。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力，成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)科醫(yī)生，為更多的產(chǎn)婦和新生兒提供高質(zhì)量的護理和關(guān)懷。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇9)

產(chǎn)房實習(xí)生三個月周記

第一周

我懷著忐忑的心情來到了產(chǎn)房，作為一名產(chǎn)房實習(xí)生，這是我人生中第一次踏進這個神秘而又繁忙的地方。剛開始時，我只是站在一旁，觀察著一切。感受到周圍緊張的氛圍，我開始感到有些緊張。

說實話，剛開始的幾次分娩場面實在是讓我受不了。那種血腥味讓我不禁想要退后一步，但是我知道這是我的責任所在。所以，我努力調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己要堅強。

當我第一次在產(chǎn)婦身邊站立時，我感到了自己的手心濕漉漉的。她緊緊握著我的手，把自己最后的力量都交給了我。我感到了一種深深的責任感，我必須保持冷靜并做出正確的判斷，無論是對孩子還是對產(chǎn)婦。

其實每天都有很多驚喜和困難，生與死就在這一瞬間。我記得有一次，產(chǎn)婦出現(xiàn)了嚴重的并發(fā)癥，情況非常危急。醫(yī)生們緊急展開搶救，我也緊緊跟在他們后面，幫助他們做各種準備工作。在我們的共同努力下，這位產(chǎn)婦最終安全分娩，母子平安。那一刻，我深深地感受到了醫(yī)生們的偉大和我們實習(xí)生的重要性。

第二周

進入到第二周，我的觀察和分娩技能有了一些進步。我逐漸學(xué)會了如何正確使用各類產(chǎn)婦監(jiān)護儀器，學(xué)會了如何在產(chǎn)婦一次又一次的腹痛中給予她們溫暖和安慰。而我也學(xué)會了如何正確處理特殊情況，如胎兒窘迫等。

每次在產(chǎn)房度過的幾個小時可能是無盡的痛苦，但它也是一個奇跡的誕生。記得有一位年輕的產(chǎn)婦，在她的丈夫的陪伴下進入產(chǎn)房。她的臉上帶著疼痛和緊張，但是在助產(chǎn)士的鼓勵和母親的陪伴下，她漸漸放松下來。當孩子來到這個世界上的那一刻，我看到了她臉上滿是幸福的笑容。我不禁也被感動得熱淚盈眶。

第三周

進入到第三周，我漸漸變得習(xí)慣了這個嘈雜而又熱鬧的環(huán)境。我開始主動地參與到各種工作中，幫助醫(yī)生和助產(chǎn)士照顧好產(chǎn)婦和新生兒。我們組成了一個緊密的團隊，每個人都在盡自己最大的能力去幫助產(chǎn)婦度過難關(guān)。

雖然工作非常辛苦，但是每天看到一位位孩子健康地降生，我覺得自己的辛苦是值得的。我深深地明白，在這個特殊的崗位上，每一次的分娩都是一次奇跡，每一次的分娩都是對生命的珍視。

此外，我還有一些陪產(chǎn)的工作。有一次，一個新爸爸在產(chǎn)房門外焦急等待著，我和他聊天，努力讓他放松下來。當他聽到自己孩子的哭聲時，眼淚模糊了他的視線，他緊緊握住我的手，對我說：“謝謝你，讓我見證了這個重要的時刻?！边@一刻，我覺得自己是幸福的，因為我一直在幫助這個世界上的新生命。

結(jié)束語

在這三個月的產(chǎn)房實習(xí)中，我面對過各種困難和挑戰(zhàn)。我學(xué)到了很多不僅僅是專業(yè)知識，還有責任和成長。每一次的分娩都是一個小小的奇跡，每一位產(chǎn)婦和新生兒都讓我深感敬畏和感動。我決定將來一定要成為一名出色的產(chǎn)科醫(yī)生，用自己的雙手為更多的孩子帶來健康和幸福。

雖然產(chǎn)房生活辛苦而忙碌，但這段經(jīng)歷必將成為我人生中最重要的一頁。我會永遠銘記于心，在這三個月中我成長了許多，也經(jīng)歷了人生中最珍貴的時刻。我感謝這里的每一位醫(yī)護人員對我的教導(dǎo)和鼓勵，也感謝每一位產(chǎn)婦和新生兒給予我的感動和動力。我相信，這段經(jīng)歷將成為我未來醫(yī)學(xué)道路上的指引和支持。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇10)

產(chǎn)房實習(xí)周記

第一天

今天是我進入產(chǎn)房的第一天，充滿了期待又略帶緊張。作為醫(yī)學(xué)院的實習(xí)生，這是我第一次接觸到產(chǎn)房工作，對于接生這一項重要任務(wù)，我充滿了敬畏之情。

早上七點，我走進了明亮寬敞的產(chǎn)房?？諝庵袕浡还傻南舅?。產(chǎn)房里擺滿了各種設(shè)備，從嬰兒暖床到剖腹產(chǎn)手術(shù)臺，每一件都細致而復(fù)雜，等待著它們發(fā)揮作用。

我套上了手術(shù)衣，戴上了手套，站在產(chǎn)房門口迎接即將到來的孕婦。通過隨從的介紹，我得知今天我們將有三位產(chǎn)婦分娩，我既期待又忐忑地等待著。

第一位產(chǎn)婦是一個年輕的女孩，18歲。她的家人陪伴在她的身邊，彼此之間透露出一絲緊張。通過詢問，我得知這是她的第一次分娩，對于整個過程她充滿了恐懼。我與她聊天，希望能夠緩解她的緊張情緒。我告訴她，我們是一支經(jīng)驗豐富的團隊，會盡一切努力保證她和寶寶的安全。聽到我的安慰，她的表情逐漸放松下來。

手術(shù)開始了。當我看到她痛苦的表情時，我心里涌起了一股動力，我要盡自己的一份力量幫助她渡過這個難關(guān)。醫(yī)生們的熟練操作令我嘆為觀止，而我則協(xié)助護士照料產(chǎn)婦的需求。大約二十分鐘后，一個健康的嬰兒來到了這個世界上。那一瞬間，我仿佛看到了新生命的奇跡。我替她感到高興，同時也對醫(yī)學(xué)的偉大之處產(chǎn)生了更深的敬畏。

第二天

今天，我又有一個新的任務(wù)——協(xié)助進行剖腹產(chǎn)手術(shù)。這是一位因為胎兒窘迫而無法自然分娩的產(chǎn)婦。對于一個21歲的女孩來說，這是一個巨大的考驗。她顯得異常緊張，我能明顯感覺到她的手微微顫抖。我用溫柔的語言安慰她，告訴她手術(shù)是安全的，醫(yī)生們會盡一切努力保護她和孩子的安全。

手術(shù)開始了，我全神貫注地觀察，一絲不茍地記錄著醫(yī)生們的每一步操作。在手術(shù)過程中，產(chǎn)婦有時會和我對視一眼，那雙眼睛里閃爍著恐懼，我盡力通過微笑和鼓勵的方式給予她力量。當醫(yī)生將嬰兒從她子宮中提出時，整個產(chǎn)房充滿了歡呼聲。這是一對大胖小子，健康而可愛。我想起昨天的產(chǎn)婦，深深感嘆生命的不可思議，能夠親眼見證新生命的誕生是一種無法言喻的幸福。

第三天

今天是我在產(chǎn)房實習(xí)的最后一天。我感到有點舍不得，這幾天的經(jīng)歷讓我明白了作為醫(yī)生的責任和重要性。

今天，我遇到了一個產(chǎn)婦，她的胎兒出現(xiàn)了窒息情況，需要緊急處理。醫(yī)生們立即采取了行動，我緊隨其后，準備提供輔助。整個過程緊張而快速，大家默契地配合，將產(chǎn)婦穩(wěn)定下來。當我看到嬰兒的呼吸重新恢復(fù)時，我的心里充滿了滿足感。我被這個行業(yè)的偉大所震撼，醫(yī)生們每天要面對各種挑戰(zhàn)，但他們不畏艱難，盡心盡力。

在這幾天的實習(xí)中，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，還見識到了人生的辛酸與喜悅。作為一個醫(yī)學(xué)生，照顧產(chǎn)婦和嬰兒的健康，是我今后努力奮斗的目標。產(chǎn)房實習(xí)讓我成長了許多，我深深感謝這些寶貴的經(jīng)歷，同時也感謝每一位產(chǎn)婦和他們的家人對我們的信任和支持。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇11)

產(chǎn)房實習(xí)周記

這是我第一次踏進產(chǎn)房，陣陣嬰兒的啼哭聲混雜著母親的低吟，在這個充滿生命力的地方，我開始了我的產(chǎn)房實習(xí)。

第一天，我抵達產(chǎn)房時，見到了主管護士小李姐，她笑瞇瞇地迎接我，并介紹了一下產(chǎn)房的布局和常用設(shè)備。隨后她給我一份詳細的工作安排表，其中包括了我一周的輪崗安排和指導(dǎo)員的聯(lián)系方式。我看著這份工作安排表，心里充滿了激動和期待，我明白這將是我實踐所學(xué)知識的大好機會。

第二天，我被安排在了接生室工作。接生室設(shè)備齊全，無論是干預(yù)產(chǎn)程的儀器還是新生兒搶救器械，一應(yīng)俱全。我感到胸前的白大褂沉甸甸的，這是我踏入這個職業(yè)的榮耀和責任所在。

我第一次親眼目睹了一個新生命的誕生，這個瞬間是如此的奇妙和圣潔。當我見到那親切的產(chǎn)婦穿著產(chǎn)婦服躺在產(chǎn)床上時，我激動萬分，緊張不已。我為產(chǎn)婦準備好了必要的檢查設(shè)備，小心翼翼地詢問了她的身體情況，試圖給她創(chuàng)造一個舒適放松的環(huán)境。我耐心地幫助她做了產(chǎn)程的監(jiān)測，為她測量血壓、體溫等，并隨時關(guān)注她的疼痛變化，及時向醫(yī)生報告。

過了一段時間，產(chǎn)婆給了我一個提醒，她指出產(chǎn)婦進入了產(chǎn)程的第二階段，要求我隨時準備幫助產(chǎn)婦剪斷臀會陰，方便胎兒的順產(chǎn)。我緊張地拿起工具，準備幫助產(chǎn)婦剪斷。雖然我之前在實習(xí)期間有過類似的操作，但這是我第一次親自動手進行，一絲焦慮難免揮之不去。小李姐看出了我的緊張，輕輕地鼓勵我，指導(dǎo)我的手勢和切割的方向，讓我慢慢掌握并熟練起來。經(jīng)過一番不易的操作，順利地完成了剪斷。當我看到順產(chǎn)的胎兒安然降生時，我感到一種與生命的接觸，一種強烈的責任擔當感。我意識到自己在這個實習(xí)過程中得到了很多寶貴的經(jīng)驗。

接下來幾天，我被安排在產(chǎn)房負責接待產(chǎn)婦和陪伴她們度過產(chǎn)程。產(chǎn)婦的疼痛和不適給她們帶來了很大困擾，我用溫柔的語言和深情的目光，安慰著她們，在她們最需要鼓勵和關(guān)懷的時刻，我默默地陪伴在身邊，給予她們力量和支持。有時候，產(chǎn)婦們會因為劇烈的疼痛而情緒激動，甚至失控。這時，我需要用我的專業(yè)知識和耐心，穩(wěn)定她們的情緒，幫助她們渡過難關(guān)。

另外，我還和其他護士一起協(xié)助醫(yī)生進行剖宮產(chǎn)手術(shù)。在手術(shù)室里，我看到了術(shù)前護理的重要性，還要保證手術(shù)區(qū)域的無菌環(huán)境，并協(xié)助醫(yī)生在手術(shù)過程中的需要。手術(shù)時，我緊張而專注地觀察醫(yī)生的一舉一動，并及時遞上所需的器械和藥物。這是一個高度緊張和責任重大的環(huán)節(jié)，我深切感受到了團隊合作和默契的重要性。

在實習(xí)的這一周里，我學(xué)到了很多理論與實踐結(jié)合的知識，也鍛煉了自己在緊急情況下的應(yīng)變能力和專業(yè)素養(yǎng)。每一次的陪伴產(chǎn)婦度過產(chǎn)程，每一次我們的關(guān)懷和幫助，都是對這個職業(yè)的熱愛和承諾。盡管有時候會感到累，但當看到母親摟著自己的寶寶，在產(chǎn)房里洋溢出幸福的笑容，所有的疲憊都變得微不足道。

實習(xí)結(jié)束后，我深深地感受到了產(chǎn)房工作的辛苦與快樂，并在其中堅定了自己的職業(yè)選擇。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將不斷努力提高自己的專業(yè)知識和技能，成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)科護士，為更多的產(chǎn)婦和新生命帶來健康和幸福。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇12)

產(chǎn)房實習(xí)生三個月周記

第一周：

我終于邁入了醫(yī)學(xué)院的大門，成為一名產(chǎn)房實習(xí)生。剛開始的時候，我對自己的角色有些迷茫，不知道應(yīng)該從哪里入手。但是隨著時間的推移，我逐漸適應(yīng)了這個環(huán)境。

在第一周的實習(xí)中，我主要負責的是協(xié)助醫(yī)生進行初步檢查和護理工作。我曾經(jīng)在課本上學(xué)到了很多理論知識，但是實踐起來，還是有些棘手。我需要掌握測量孕婦體溫、血壓等基本技能，并且學(xué)會正確記錄相關(guān)的數(shù)據(jù)。這對我而言是一項巨大的挑戰(zhàn)，但是我并沒有退縮，而是加倍努力。每一天，我都通過反復(fù)練習(xí)，不斷糾正自己的錯誤，最終取得了不錯的進展。

第二周：

在第二周，我開始接觸到一些更為復(fù)雜的工作。我被安排參與孕婦的待產(chǎn)準備工作。這包括為孕婦準備好待產(chǎn)包、清潔產(chǎn)房設(shè)備，并確保環(huán)境的整潔衛(wèi)生。我還學(xué)會了如何正確給孕婦進行產(chǎn)前按摩，以緩解她們的不適感。雖然這些工作對我來說有些新穎，但是我喜歡這種接觸孕婦的機會。通過與她們的互動，我感受到了她們所面臨的種種困難，也更加明白了母親的偉大。

第三周：

第三周是實習(xí)中最為關(guān)鍵的一周，我首次參與到產(chǎn)婦的分娩過程中。我全身心地投入到這個過程中，盡可能地提供幫助和安慰。我從準備產(chǎn)房開始，確保所需的設(shè)備和用品齊全。當孕婦開始進入陣痛時，我要時刻記錄她們的宮縮時間和強度，并及時向醫(yī)生反饋。在寶寶出生的那一刻，我感受到了一種難以用言語表達的喜悅與感動。我親眼見證了新生命的誕生，這是我一生中最為震撼的瞬間。

第四周：

隨著實習(xí)的深入，我的責任也越來越大。第四周，我開始參與到產(chǎn)婦的術(shù)后護理工作中。這包括幫助產(chǎn)婦換藥、觀察傷口愈合、嚴密監(jiān)測產(chǎn)婦的生命體征等。我必須時刻保持警惕，不能有任何松懈。雖然有時候感到疲憊，但是看到產(chǎn)婦的康復(fù)進展，我覺得一切都是值得的。

第五周：

在第五周，我開始接觸到一些異常情況。我經(jīng)歷了一次緊急剖腹產(chǎn)手術(shù)。雖然手術(shù)過程緊張而忙碌，但是我努力保持冷靜，盡力協(xié)助醫(yī)生。這次經(jīng)歷讓我更加明白了產(chǎn)房工作的重要性和緊迫性，也讓我對醫(yī)務(wù)人員的職責有了更深刻的理解。

第六周：

第六周，我開始著手準備自己的實習(xí)報告。我邊整理自己在實習(xí)中的所見所聞，邊回顧過去的經(jīng)歷。我深刻感受到了自己從一個毫無經(jīng)驗的實習(xí)生到逐漸成長為一個能夠為患者提供照顧和安慰的醫(yī)務(wù)人員的轉(zhuǎn)變。我對醫(yī)學(xué)產(chǎn)房這個職業(yè)充滿了熱情和愛心，我也堅信自己選擇了正確的道路。

第七周：

在第七周，我開始參與到一些教學(xué)工作中。我要向新來的實習(xí)生介紹產(chǎn)房的基本知識，并幫助他們熟悉各項工作。這是一種新的挑戰(zhàn)，因為我需要處理好自己的工作和輔導(dǎo)別人的平衡。雖然有時候會感到力不從心，但是我愿意盡力幫助他們進步，因為我自己也是從這樣的經(jīng)歷中成長起來的。

第八周：

第八周，我回顧了過去的實習(xí)經(jīng)歷，并且提出了一些改進的建議。我認為醫(yī)院應(yīng)該加強對實習(xí)生的培訓(xùn)，提供更多的機會讓實習(xí)生親身參與臨床操作。我也將自己的一些實習(xí)心得分享給了其他實習(xí)生，希望能夠為他們的實習(xí)生涯提供一些啟示。

第九周：

最后一周的實習(xí)，我感慨萬分。我思考著這三個月以來的收獲和成長，并下定決心在未來的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)努力。在實習(xí)的最后一天，我感謝醫(yī)生和護士給予我的指導(dǎo)和支持，并希望能夠再次回到產(chǎn)房工作。

三個月的產(chǎn)房實習(xí)生涯即將結(jié)束，我深深地明白這段經(jīng)歷對我的人生意義重大。我收獲了寶貴的實踐經(jīng)驗，見證了新生命的誕生，感受了母愛的偉大和醫(yī)者的責任。我會永遠懷念這段經(jīng)歷，并且將其化作一個契機，繼續(xù)追求醫(yī)學(xué)的道路，為更多的母子健康保駕護航。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇13)

產(chǎn)房實習(xí)周記總結(jié)

我剛剛結(jié)束了我在醫(yī)院產(chǎn)房的一周實習(xí)，這是我醫(yī)學(xué)生涯中最難忘的一周之一。在這些日子里，我經(jīng)歷了很多令人熱血沸騰的時刻，而這篇周記總結(jié)將詳細記錄下我所經(jīng)歷的一切。

產(chǎn)房實習(xí)給了我深刻的人生觸動。在這里，我親眼目睹了新生命的誕生。那種無比奇妙的感覺，讓我覺得生命真的是如此神奇。我見證了母親們在產(chǎn)前的焦慮和驚訝，也看到了醫(yī)護人員的耐心和專業(yè)?？吹降谝淮萎敻改傅姆蚱迋儗π律鷥旱你裤胶拖矏偅曳路鹨材芨惺艿剿麄兛鞓返男那?。

產(chǎn)房實習(xí)也給了我獨特的學(xué)習(xí)機會。在這里，我了解了許多有關(guān)產(chǎn)科的知識和技能。我親手幫助交替產(chǎn)婦和接生婆，學(xué)習(xí)如何正確置換產(chǎn)婦的姿勢，以確保順利分娩。我也學(xué)習(xí)了如何使用產(chǎn)鉗和吸引器等器械來輔助分娩。而最重要的是，在產(chǎn)房實習(xí)中我學(xué)會了如何在緊急情況下保持冷靜，并且及時采取正確的措施。

除此之外，在實習(xí)的過程中我還目睹了一些令我熱淚盈眶的場景。有一次，一個年輕的女性患者因突發(fā)并發(fā)癥導(dǎo)致分娩非常困難。醫(yī)生們以最快的速度做出了決策，讓她轉(zhuǎn)至手術(shù)室進行剖宮產(chǎn)。整個過程中，我能感覺到醫(yī)護人員們的緊張和擔憂，但他們依然保持著冷靜。最終，手術(shù)非常成功，產(chǎn)婦和新生兒都平安無事。那一刻，我深深地感受到了醫(yī)學(xué)的力量，也決定將來成為一名救死扶傷的醫(yī)生。

實習(xí)中的團隊合作也給我留下了深刻的印象。在產(chǎn)房，我看到醫(yī)生、護士、助產(chǎn)士們相互攜手合作，默契配合。他們之間的配合讓我覺得他們就像一個緊密的大家庭。在每一位醫(yī)護人員的努力下，每一位產(chǎn)婦和新生兒都得到了最好的照顧和關(guān)愛。

我還記得一個星期五的晚上，我與其他實習(xí)生和醫(yī)護人員一起參與到一次緊急剖宮產(chǎn)手術(shù)中。雖然緊張，但我能感受到團隊的凝聚力。在手術(shù)過程中，每個人緊密配合，發(fā)揮各自的專業(yè)性。手術(shù)非常成功，產(chǎn)婦和新生兒都脫離了危險。在我與實習(xí)生伙伴們一起準備離開時，醫(yī)生護士們充滿熱情地對我們說：“謝謝你們的幫助，你們真的很棒！”那一刻，我覺得自己變得更自信和堅定。

回顧這一周的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在自信、專業(yè)技能和團隊合作方面都有了很大的提高。通過這些寶貴的經(jīng)歷，我深深明白了產(chǎn)科醫(yī)生的重要性和責任。他們是新生命的守護者，在他們的幫助下，每個孩子都能平安地來到這個世界。

產(chǎn)房實習(xí)周記總結(jié)就此結(jié)束，但這一周對我來說將是永遠難以忘懷的。在這里，我學(xué)到了更多的理論知識，更重要的是，我在這個寶貴的實習(xí)機會中獲得了經(jīng)驗和成長。我相信這將會對我未來的醫(yī)學(xué)生涯產(chǎn)生深遠的影響，我將永遠保持對產(chǎn)房實習(xí)的感激之情。

產(chǎn)房實習(xí)周記(篇14)

護理產(chǎn)房實習(xí)周記

這是我第一次踏入產(chǎn)房進行實習(xí)，感觸頗多。這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解了產(chǎn)房護理的重要性和挑戰(zhàn)性。

第一天，當我踏入產(chǎn)房時，看到一位孕婦正在經(jīng)歷分娩過程，我的心情忐忑不安。我的導(dǎo)師，一位經(jīng)驗豐富的產(chǎn)房護士，耐心地將整個過程向我解釋，并告訴我在她的指導(dǎo)下，我只需觀察和學(xué)習(xí)。我緊張地站在一旁，注意到孕婦臉上微微抽搐的表情。同時，她的丈夫也在一旁看著，神情緊張。在護士的引導(dǎo)下，孕婦順利地生下一個健康的嬰兒。我看到這一幕后，感到自己的內(nèi)心無比激動，我參與到了一個新生命的降臨過程中。

在接下來的幾天里，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)房護理的基本知識。我學(xué)會了如何評估和監(jiān)測孕婦的生命體征，包括血壓、心率和呼吸等。我還學(xué)習(xí)了如何裝配和調(diào)試產(chǎn)房設(shè)備，如胎監(jiān)儀和吸引器等。這些知識在我之后的實習(xí)中發(fā)揮了重要作用。我還學(xué)習(xí)了如何處理突發(fā)情況，如產(chǎn)程過長或異常胎位等。在一次分娩過程中，我遇到了一位孕婦產(chǎn)程過長的情況，我立刻使用籍的知識和技能，幫助孕婦順利完成分娩，同時保護孩子的安全。

盡管在實習(xí)過程中遇到了許多挑戰(zhàn)，但我從中收獲了很多。我學(xué)會了與孕婦和她們的家庭建立緊密的聯(lián)系，給予她們情感和心理支持。我學(xué)會了如何與其他醫(yī)療人員合作，共同確保產(chǎn)婦和新生兒的安全。這些經(jīng)歷讓我對產(chǎn)房護理產(chǎn)生了更深的理解和興趣。

在這一周的實習(xí)中，我最大的收獲是意識到產(chǎn)房護理不僅僅是技術(shù)和知識，更是關(guān)于人情和人性。每個孕婦都有自己的獨特需求和期望，作為護士，我們需要將她們看作是個體，給予她們個性化的關(guān)懷和照顧。要做到這一點，需要耐心、敏感和理解。我還意識到了自己對產(chǎn)房護理的責任和義務(wù)，我們必須以專業(yè)的態(tài)度和技能來提供最佳的護理服務(wù)，確保孕婦和新生兒的健康和安全。

作為一個實習(xí)生，我還有很多需要學(xué)習(xí)和成長的地方。但我相信，通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我能夠成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)房護士。這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我對未來的職業(yè)道路充滿了信心和期待。我期待著能夠為更多的孕婦和新生兒提供關(guān)愛和支持，見證他們迎來新生命的奇跡。

總結(jié)起來，這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我深刻地了解了產(chǎn)房護理的重要性和挑戰(zhàn)性。我通過觀察和學(xué)習(xí)，掌握了基本的產(chǎn)房護理知識和技能。我還意識到了產(chǎn)房護理的人情和人性，以及自己作為一名護士應(yīng)有的責任和義務(wù)。這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我對未來的職業(yè)道路充滿了信心和期待。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)房護士，為孕婦和新生兒提供最佳的護理服務(wù)。

平地產(chǎn)實習(xí)日記

在生活和學(xué)習(xí)中，許多人都有寫作文的習(xí)慣，寫作文可以幫助我們靜下心來，讓自己冷靜思考。寫作文要有自己的想法，不能照搬照抄。優(yōu)秀的作文都具備一些什么特點呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“平地產(chǎn)實習(xí)日記”，更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

平地產(chǎn)實習(xí)日記(篇1)

我今天6點半就早早的就起床了，和同學(xué)們一塊直奔18路車站點，等待著18路車，想想也真奇怪，就屬xx了，公交車還有1.5元的，好在18路車還是1元。

我們?nèi)嵙?xí)的地方是xx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司。在那里認識了幾位朋友，畢竟去的好幾個是同學(xué)。開始就讓我們做游戲，原本就三個小組，每組是9個人，然后有個主任喊幾個數(shù)字我們就每組幾個人蹲下，結(jié)果2組的先做錯了，后來是我接連著xx也做錯了，我們做錯的懲罰是做俯臥撐，對我們男孩子來說簡直是小菜，可是對于那樣整天在辦公室坐著的主任們來說可就不一樣了阿。一個個做的腰腿疼。然后我們開始念羊皮卷，記得最深刻的就是：“今天我將開始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最偉大的推銷員！”

平地產(chǎn)實習(xí)日記(篇2)

今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。

于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c多，還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進來，并非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結(jié)婚。看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型，并給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會的到的，同時和你合作的可能性也大大的增加。

平地產(chǎn)實習(xí)日記(篇3)

為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務(wù)只能由我自己來安排了。

打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習(xí)過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習(xí)經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

平地產(chǎn)實習(xí)日記(篇4)

相信很多購房者都不愿相信房地產(chǎn)中介所提供的信息，認為他們向你推銷房子一定是需要你額外付錢的，其實這不能一概而論的。

對于從事租房的人而言，他完成一單業(yè)績所獲取的報酬應(yīng)該是該房屋一個月的租金，其中房東和房客各付一半（我了解到的信息是這樣的）。

二手房推銷的的經(jīng)濟人獲取的報酬估計也是這種形式，獲取一定的服務(wù)費，我認為這兩種形式的報酬都是合乎情理的，畢竟我們?yōu)槟闾峁┖线m的房源信息，另外負責房東、房客之間的相互協(xié)調(diào)和整個租房、購房過程中手續(xù)、稅費等的處理，也是很辛苦的，理應(yīng)獲得相應(yīng)報酬。

因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。

平地產(chǎn)實習(xí)日記(篇5)

今天終于正式開始了我們的實習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準時，呵呵，我們表揚一下我們自己！

下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進門的屏風(fēng)像是用來聚財?shù)?，很講風(fēng)水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認。從屏風(fēng)經(jīng)過，就看到了好幾個模型，再往里走就是xx山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點，粗糙了點。

那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個xx山莊的概括，但對于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會和網(wǎng)上我都看過熟記于心了。倒是后來的提問階段和現(xiàn)場參觀時有所收獲。

加油?。。?！

平地產(chǎn)實習(xí)日記(篇6)

今天看到一句話，心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經(jīng)濟學(xué)上又被稱為不動產(chǎn)。

可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實體及其權(quán)益。

人們從已經(jīng)出臺的房地產(chǎn)調(diào)控手段不難看出，中央政府對房地產(chǎn)調(diào)控采取了步步為營、多招密集連發(fā)的策略，說明中央政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度是明確且有決心的。

從一定意義上講，銀行收緊房貸對抑制房價過快上漲會起到積極作用，進行利率優(yōu)惠政策調(diào)整有利于合理引導(dǎo)住房消費，抑制投資、投機性購房需求。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。

房地產(chǎn)投資有以下幾個特點：

（一）位置的固定性和不可移動性；

（二）使用的長期性；

（三）影響因素多樣性；

（四）價值盈利性；

（五）保值增值性；

（六）行業(yè)相關(guān)性；

（七）易受政策影響性。

平地產(chǎn)實習(xí)日記(篇7)

今天是正式上班的第xx天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。

今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。

利地產(chǎn)實習(xí)日記

寫作可以讓我們內(nèi)心深處追求的一份平和。通過寫作文可以鞏固并提高從閱讀課中獲得的知識和能力，當不會動寫時可以先借鑒下網(wǎng)上的高分作文，我們寫作文可以從哪些方面著手呢？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下利地產(chǎn)實習(xí)日記，為防遺忘，建議你收藏本頁！

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇1)

今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇2)

對于一名測繪人來說，實習(xí)是一件不必急于求成的事，從我們大一剛來開始，各種有關(guān)學(xué)長們實習(xí)的段子和吐槽就被同學(xué)們口口相傳。終于，我們也在進化成學(xué)哥學(xué)姐之前迎來了學(xué)校組織，為期四周的校外實習(xí)。就這樣，實習(xí)從“她的流言蜚語”中走來。

出行而言，16測繪專業(yè)實習(xí)可以說是一次經(jīng)典的“別人家的實習(xí)”。學(xué)院配給的出勤車保證了學(xué)生們安全快速的抵達實習(xí)目的地。

到達實訓(xùn)基地后大家先熟悉環(huán)境，安置了自己的小家。

在實習(xí)的一開始，老師進行了器材的使用與原理的講解，在老師的引導(dǎo)下，我專業(yè)學(xué)生首先展開了圖根導(dǎo)線外業(yè)觀測。

在學(xué)生野外實習(xí)期間，老師不定期抽查各組，同時檢查實習(xí)進度和質(zhì)量，講解疑難問題。

在外業(yè)觀測內(nèi)業(yè)計算的同時，各組同學(xué)輪流進行了幫廚。在這次幫廚包括了早上取饅頭，三餐洗菜、切菜和菜的初加工。

一部分同學(xué)開始很茫然，因為同學(xué)們在家不論多大都是爸媽的寶寶，又哪里舍得讓我們做飯呢。感謝學(xué)校組織的這項活動，在這次幫廚的過程中我們學(xué)會了在野外測量的必備技能，增強了野外獨自生存能力。

在結(jié)束了外業(yè)平面控制測量的訓(xùn)練之后，緊接著馬不停蹄的展開了高程控制測量業(yè)務(wù)的實習(xí)。

作為大家最早接觸的儀器：水準儀。大家用起來更是得心應(yīng)手，大家緊接著展開了第二項實習(xí)任務(wù)。

在實習(xí)期間，建測系輔導(dǎo)員 馬云嬌老師到實習(xí)基地探望同學(xué)，與學(xué)生交流，聽學(xué)生說心里話，采納學(xué)生的意見。

在課余期間，為了豐富實習(xí)活動，讓同學(xué)從繁瑣勞累的測量中得到放松。老師們決定舉辦：“趣味乒乓球比賽”。

對于內(nèi)業(yè)計算，仿佛都是書本上的公式概念和原理。突然一下子成了自己算自己白天測的數(shù)據(jù)，同學(xué)們都有點不適應(yīng)。問題頗多，就一窩蜂的涌向了老師。

不論有多少學(xué)生纏著老師，老師都孜孜不倦的給同學(xué)講解，在老師的幫助下同學(xué)們的計算業(yè)務(wù)能力有了顯著的提高。

作為這次實習(xí)的最后一項任務(wù)，也是這次實習(xí)的重難點。

剛接觸全站儀這臺新儀器大家還是有一點棘手，加之在校內(nèi)沒有測量過校外豐富多樣的地型。這個任務(wù)給了測繪班級前所未有的挑戰(zhàn)。

但在李金生、王赫、張繼帥和尹寶田四位老師兢兢業(yè)業(yè)的教導(dǎo)下，同學(xué)老師攜手度過困難時期，終于碎部測量還是有條不紊的展開了。

在本次實訓(xùn)即將結(jié)束之際，建測系老師決定舉辦跨專業(yè)“全站儀測量大賽”。

本次比賽自愿參加，本著友誼第一，比賽第二的態(tài)度。

幾名參加比賽的同學(xué)在老師下命令的一瞬間各位參賽同學(xué)就開始了各自的動作。

比賽中，同學(xué)們都拿出了自己的勇氣和信心。即便有同學(xué)因緊張導(dǎo)致操作失誤，但他們依然努力的操作、測量著。

最后在老師公正公平的判決下，我測繪專業(yè)取得了冠亞軍的優(yōu)秀成績。

其他同學(xué)也在這次比賽中受益匪淺，既看的酣暢淋漓，又從測量達人操作的過程中學(xué)到了技術(shù)。

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇3)

房地產(chǎn)實習(xí)日記

今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。

就這樣開始了今天的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。

到了下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑斕焱砩衔一貋碛挚戳艘槐楣景l(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友?！边@給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。

房地產(chǎn)實習(xí)日記

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個地點發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。

房地產(chǎn)實習(xí)日記

終于實習(xí)了，在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干，雖然是私營的，但是感覺還不錯。這個行當不大了解，本來也沒考慮過在這個行當里做。但是學(xué)校逼的緊，一定要在4月頭做出實習(xí)報告來，反正現(xiàn)在工作還沒有找到，先做著看看吧。

星期一去了公司，碰到了老板，強人啊。一個人就能夠有這樣的一家公司呢。通過簡單的談話，知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個情況，不要緊反正能實習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實應(yīng)該是當面答復(fù)的。不過既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實景照片。要求不是很高。他說這個行當?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了，所以從最基本的做起吧。

星期二老板開會，沒碰面。

星期三下午去公司拿了個相機（工作用機），還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號了，SONY的P100，不過還可以的反映速度蠻快的。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個SONY的機器，所以基本上馬上就行了吧。

星期四開拍了，早上9點起床，（這個工作就這點好很自由的，可能是實習(xí)關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的），不久乘車到了南京路，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當然也不少，開拍了。拍了兩個多小時。（邊走邊拍，拍拍停停）。然后下午一點左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片，所以不貼出來了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話，星期一拿過去給他看。看天氣吧，還要再拍些吧。這個禮拜基本就做這個了。

房地產(chǎn)實習(xí)日記

今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。

我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。

于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c多，還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型，并給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。

房地產(chǎn)實習(xí)日記

今天學(xué)著填寫銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號、收款方名稱。其次，填寫與銷售項目有關(guān)的信息，如不動產(chǎn)項目名稱、銷售的不動產(chǎn)樓牌號、建筑面積、單價、金額、款項性質(zhì)等。其中款項性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購房款、購房款和其它四類。

最后計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細賬一筆筆核對，將該發(fā)票與收款時開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。

下午，全球四大會計師事務(wù)所之一的德勤會計師事務(wù)所到公司來審計，準備總工程局上市的事情。

他們要了很多的資料，包括我之前整理出來的年度會計報表。他們不停的查閱資料，問東問西，提了很多的意見，還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽他們明天還要來，個個都有些郁悶了。

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇4)

就這樣我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進入公司實習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上這個小組，一共6個人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請他們吃飯。我真的沒有經(jīng)驗，只能這樣，沒有辦法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時還好，來了幾位客戶，我們組很成功的記下了客戶的電話號碼，等待客戶的認籌。真的謝謝他們。

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇5)

時間過的很快 ，轉(zhuǎn)眼間就要升入大四了，我利用此次暑假期間，尋找了一份實習(xí)工作，想以此鍛煉一下，學(xué)習(xí)一下。雖然只有短短一個月的時間，但從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

因為我在實習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ，地皮的價格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。

對于一個即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實習(xí)是一個必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎(chǔ)。我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了上海金橋房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

第一天進入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。了解商業(yè)圈，了解市場行情，計算銀行匯率，貸款利率，房子總價，了解基本操作流程。

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門 口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務(wù)去打動顧客。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。

同時我也認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

同時有一點我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)驗。可在實習(xí)期間的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我們今后的人生做下了充分的準備。篇二：房地產(chǎn)公司實習(xí)報告

實 習(xí) 報 告

時間過的很快 ，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

1.實習(xí)內(nèi)容

我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我決定從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有幾月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。 雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個商品房銷售，但在這實習(xí)期間，我跟從主管學(xué)習(xí)，熟悉房屋銷售的各種知識。主要的工作流程是接聽電話

→迎接客戶→介紹樓盤→購買洽談→帶看現(xiàn)場→填寫客戶資料→客戶追蹤。工作的每個步驟都有很多需要注意的地方，這都要慢慢學(xué)習(xí)的。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到

的理論知識如果不與公司工作實踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。回想當初剛要實習(xí)的時候，我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，經(jīng)歷了兩個月的實習(xí)卻又發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個角度說，我愿意永遠當一個學(xué)生。這次實習(xí)的時間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

2.實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有了從理性到感性的認識，這對我來說是一次很大的進步。在實習(xí)過程中我不僅學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識，并提高了自己的實際工作能力，對畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ)，提高了自信心。有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。在實習(xí)期

間我發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)表面現(xiàn)象千差萬別，管理方式各有特色，但歸根到底，都可以用我們在房地產(chǎn)市場營銷中的原理和相關(guān)的分析來解釋，所以在校期間努力掌握理論知識仍然是我們?？齐A段的重中之重，但這樣的理論學(xué)習(xí)只有與相關(guān)實踐聯(lián)系起來才更有生命力，也更能顯現(xiàn)出它的價值。所以我認為這次的實習(xí)最重要的意義就在于使我們切實認識到本專業(yè)的社會價值，是我們在步入社會成為一個能獨立承擔經(jīng)濟和責任的自然人之前的一次最重要的鍛煉，我會更努力地積累理論知識，使自己成為一個更優(yōu)秀的人才。

感謝這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的老板，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥?/p>

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇6)

實習(xí)周記 第一周（1.15~1.19）

福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準備。我于20xx年1月15日開始在這家公司的實習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。

由于在實習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習(xí)周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進行。

同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！

實習(xí)周記 第二周（1.21~1.25）

進入第二周的公司實習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇7)

下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進門的屏風(fēng)像是用來聚財?shù)?，很講風(fēng)水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認。從屏風(fēng)經(jīng)過，就看到了好幾個模型，再往里走就是xx山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點，粗糙了點。

那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個xx山莊的概括，但對于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會和網(wǎng)上我都看過熟記于心了。倒是后來的提問階段和現(xiàn)場參觀時有所收獲。

加油?。。?！

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇8)

這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經(jīng)學(xué)過的東西，通過這次具體的了解，使我加深了認識。

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇9)

房地產(chǎn)銷售意識的培訓(xùn)，特別是在實操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對癥下藥。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇10)

實習(xí)日記1

實習(xí)都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個任務(wù)就就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目標，我想要調(diào)查的就是xx這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場，但因為平時沒在這邊了解過，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但就是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒有多少收獲。回去的時候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續(xù)加油。

今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。

實習(xí)日記2

xx哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強的置業(yè)顧問之一。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長于xx，發(fā)展于xx，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在xx市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在xx的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。第一天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。

實習(xí)日記3

今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的'任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。

于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪。可是到了下午四點多，還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型，并給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會的到的，同時和你合作的可能性也大大的增加。

實習(xí)日記4

今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在xx路xx超市的外展點守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點多，開始有壓力了，而且這壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一些事看得太簡單，也不要把它看的太復(fù)雜。要用平常心對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑斕焱砩衔一貋碛挚戳艘槐楣景l(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友?！边@給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。

實習(xí)日記5

考完了試，我們接下來就要開始為期xx周的實習(xí)。老師要求很嚴格，必須得就是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許就是讓我們將理論投于實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個打算，在xx找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的xx地產(chǎn)公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產(chǎn)方面的工作，但就是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。

黃小姐問的問題，就是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上xx地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的就是自己能否勝任這份工作。不過，生活在繼續(xù)，我會更努力。

實習(xí)日記6

早上我早早地就起床了，有點興奮，還有一點的期望。來到了xx房地產(chǎn)公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識，不過更多的就是關(guān)于xx地產(chǎn)的成立及工作范圍。xx地產(chǎn)就是一家在全中國、香港規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長遠穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺，主要的業(yè)務(wù)范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。xx地產(chǎn)xx店主要工作就是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作由于我之前沒有直接接觸工作，這方面沒有什么經(jīng)驗，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的物業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實習(xí)工作。

他叫我稱呼他為王哥，由于今天就是我第一次也就是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說有房屋的基本類型，土地的基本類型等。

做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點，那么還怎么去推銷呢?

利地產(chǎn)實習(xí)日記(篇11)

專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類的工作，公司的負責人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。

客房實習(xí)周記

周記寫作是一種記錄當下思考的方法，每個人每周都不可避免地要寫周記記錄生活。寫周記有助于更清楚地認識自己的優(yōu)點和不足，但如何讓自己的周記在眾人中脫穎而出呢？經(jīng)過我們精心打造的這份“客房實習(xí)周記”，能夠滿足您的期望。如果您想深入了解，請訪問我們的官網(wǎng)！

客房實習(xí)周記【篇1】

客房部經(jīng)理實習(xí)周記

第一周

作為一名大學(xué)生，我有幸得到了一份客房部經(jīng)理的實習(xí)機會。這是我人生中的第一份正式工作，我深感責任重大，充滿期待和激動。這一周，我經(jīng)歷了無數(shù)新奇的事情，讓我對酒店管理產(chǎn)生了更深的理解和熱愛。

第一天我早早地來到酒店，迫不及待地走進了客房部。看見一張張整齊的床鋪、干凈的地板，我不禁心生敬仰。在客房部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我了解到了一些基本的工作流程和規(guī)范。

在第二天，我開始親自參與實際工作。第一個任務(wù)是檢查客房的清潔情況，并進行必要的整理。我仔細觀察每個細節(jié)，學(xué)習(xí)如何將客房打掃得更加完美。當一位客人贊許地走進房間時，我感到了一種巨大的成就感。

第三天，我有機會進行客房部運營的一些人事工作。我參與了一次員工培訓(xùn)會議，學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的管理知識和技巧。我還有機會向一些經(jīng)驗豐富的員工請教，他們的經(jīng)驗傳授使我受益匪淺。我明白了客房部的成功與否與員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量息息相關(guān)。

第四天，我又接觸到了一些不同尋常的工作。酒店里突然發(fā)生了一起漏水事件，我立即組織員工進行搶修，并通知相關(guān)部門協(xié)助處理。這個突發(fā)事件讓我意識到對于客房部經(jīng)理來說，處理緊急情況的能力是至關(guān)重要的。

第五天，我參與了客房預(yù)訂的工作。我學(xué)習(xí)了如何接待客人的預(yù)訂請求，如何合理安排客房資源。我還學(xué)習(xí)了如何對待客人的投訴，并且通過親身實踐學(xué)會了耐心和細心地處理各種問題。

第六天，我參與了客房部的例會。我向所有員工匯報了這一周的工作情況，并聽取了他們的意見和建議。通過例會，我更好地了解了員工的需求和困擾，也為他們解答了一些疑惑。

第七天，作為這一周的總結(jié)，我對整個實習(xí)過程進行了反思。我意識到自己在溝通能力、管理能力和應(yīng)變能力上還有很大的提升空間。我決定繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，培養(yǎng)自己成為一名出色的客房部經(jīng)理。

這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我深刻地體會到了酒店管理的挑戰(zhàn)和樂趣?？头坎拷?jīng)理是一個需要承擔重任的職位，需要掌握各種技能和知識。我相信通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的客房部經(jīng)理。

客房實習(xí)周記【篇2】

本人是一名在學(xué)校里專攻旅游管理的大三學(xué)生，在完成學(xué)校規(guī)定的實踐任務(wù)之后，我正式成為了一名客房實習(xí)生。盡管我來自一所名校，但是進入實習(xí)之后，我才發(fā)現(xiàn)理論到實踐之間的巨大差距。我認為，我必須付出更多的努力來適應(yīng)這種變化，從而在客房管理這一領(lǐng)域中獲得更多的收獲。

我的實踐開始時，我意識到自己的知識儲備已經(jīng)無法滿足實際工作的需求。然而，我并沒有受到困擾，因為我有一個很棒的導(dǎo)師。她是這個部門的經(jīng)理，她帶領(lǐng)我逐步認識到了客房管理的種種細節(jié)、要求和注意事項。她的工作激勵著我，我也開始逐漸融入到這個大家庭中。

我的工作主要是幫助管理好客房，因為旅游業(yè)的發(fā)展給客房帶來了更高的人流量和更復(fù)雜的問題。在這一過程中，我需要始終保持冷靜和專業(yè)，特別是當一些客人對服務(wù)或環(huán)境表示不滿時。在這個時候，我需要仔細傾聽客人的意見和需求，并嘗試解決問題。上班時間的開始和結(jié)束，每一次清理客房和更換床單之間，我與客人交流的機會也就越多。我的同事一直教導(dǎo)我，無論何時都要保持微笑，并盡量理解客人的需求。

更重要的是，我逐漸意識到了良好的溝通和團隊合作對客房管理的重要性。為了更好地為客人提供服務(wù)，我們必須協(xié)調(diào)好工作，不僅在客房管理中，還在與其他部門的交融中。在這個團隊里，我也更好地了解到我的長處和短處，我也在班上找到了我的伙伴。

與客人的接觸不僅讓我對人性和情感有了更深刻的理解，也進一步鞏固了我的管理知識和技能?？v觀我的實習(xí)之旅，我有許多的成功和失誤，但這些經(jīng)歷都讓我受益匪淺。我明白，掌握客房管理中的技能需要時間以及不斷的經(jīng)驗積累。

總而言之，我的客房實習(xí)周記中，記錄了我從一個懵懂的學(xué)生到一個能夠勝任客房管理工作的成長。我認為，實踐是將理論融入實際的重要橋梁，實踐是優(yōu)秀品質(zhì)和能力的必經(jīng)之路。這次實踐給我?guī)砹藷o限的啟示，讓我看到了自己未來的發(fā)展方向。我要再次感謝我的導(dǎo)師和同事們，因為有了他們的幫助和支持，我現(xiàn)在已經(jīng)充滿信心。我相信我將會成為一個專業(yè)、優(yōu)秀的客房管理者。

客房實習(xí)周記【篇3】

我是一名大學(xué)生，來到一家五星級酒店進行為期一個月的客房部實習(xí)。這周是我實習(xí)的第一周，讓我難以忘懷。我仿佛置身于一個充滿繁忙和活力的世界里。

第一天，我們被安排到前臺接待客人。我緊張得手汗直冒，生怕做錯了什么。但是，我很快意識到，他們的培訓(xùn)非常好。在他們的指導(dǎo)下，我很快學(xué)會了如何熱情地迎接客人、如何處理客戶投訴和如何解決問題。我還學(xué)會了不少關(guān)于該酒店的信息，如其歷史和房型。

第二天，我們開始學(xué)習(xí)如何為客戶提供房間服務(wù)。我們收拾好了清潔車，進入房間，稍微打掃一下。毫無疑問，這是一項繁重的工作，需要很強的團隊合作和耐心。但是，每當我進入一間房間并打掃好，我就會感到滿足和自豪。

第三天，我們學(xué)習(xí)了如何辦理登記入住手續(xù)。這項工作需要我們做得很快，但是我們還必須了解當?shù)氐囊恍┓煞ㄒ?guī)。在工作中，我結(jié)識了許多國內(nèi)外來旅行的客人。我發(fā)現(xiàn)，每個人都有自己獨特的故事和需要，而我們的工作是要為他們提供最好的服務(wù)。

第四天，我們準備了會議室的用具和座位，并為客人準備了茶點。我看著客人們交流、互動和學(xué)習(xí)，這是我渴望體驗的一切。

最后一天，我們參觀了該酒店的各個部門，與其他部門的人交流，了解他們的職責和如何與客人互動。這讓我們對整個酒店的運作和每個人的貢獻都有更深入的了解。

總之，這一周的實習(xí)經(jīng)歷是無與倫比的。我不僅感受到了自己在酒店客房部的職責，也感受到了團隊合作、責任感和服務(wù)精神的重要性。我已經(jīng)深深地喜歡上了這項工作，并認真考慮著將來是否加入這個行業(yè)。

客房實習(xí)周記【篇4】

本文是我在某酒店客房部門的實習(xí)周記。在此期間，我深入了解了客房部門的日常運作、崗位職責、工作流程等方面，并積極參與到實際工作中，逐漸獲得了一定的經(jīng)驗和技能。

第一天實習(xí)，我受到了工作人員的熱情接待。首先，他們讓我了解了酒店客房部門的組織結(jié)構(gòu)、職能、各崗位職責和工作流程等。然后，我被分配到了清潔崗位，主要負責客房的日常清潔和整理工作。清潔工作是要求按照規(guī)定的標準和程序進行的，這在客房部門尤為重要，因為客房是酒店的門面，需要保持清潔、衛(wèi)生、整潔、舒適的環(huán)境，給客人留下良好的印象。

在清潔崗位上，我需要掌握清潔工具和清潔劑的使用方法，注意清潔細節(jié)，避免對客房設(shè)施造成損壞，注意隱私和安全問題。同時，我還要了解每種客房的不同特點和要求，例如標準間、商務(wù)房、豪華套房等，這樣才能更好地滿足客人的需求和要求。

第二天，我被分配到了服務(wù)崗位，主要負責客房服務(wù)和客人溝通?？头糠?wù)包括為客人提供洗滌、換床、更換毛巾、排污等服務(wù)，同時要注意客人的隱私和個人習(xí)慣?？腿说臐M意度和體驗是評價客房服務(wù)成功的重要因素，因此，我和同事們都要秉持服務(wù)至上、客戶至上的原則，盡力為客人提供高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務(wù)。

客人溝通也是服務(wù)崗位的重要內(nèi)容，我需要了解客人的需求和要求，為他們提供貼心、周到的服務(wù)。同時，我還要學(xué)會處理客人的各種投訴和問題，包括提前解決和調(diào)解矛盾的能力。對于客人的疑慮和不滿，我們必須要態(tài)度誠懇地接聽、理解、解釋和解決，保持溝通暢通，避免對酒店形象和服務(wù)品質(zhì)產(chǎn)生負面影響。

第三天，我被分配到了客房檢查崗位，主要負責檢查客房清潔和服務(wù)工作質(zhì)量?？头繖z查要求細心、認真、嚴格，每個細節(jié)都不能放過。我需要檢查客房的干凈程度、床品的整齊程度、洗漱用品的充足程度、設(shè)施的完好程度、安全的保障程度等諸多方面。如果發(fā)現(xiàn)瑕疵或質(zhì)量問題，我需要及時向同事反饋、整改和把控，確?？头|(zhì)量始終達到最優(yōu)質(zhì)和高標準。

除了以上三個崗位，我還參與到了其他一些工作中，如客房保養(yǎng)、清洗用具、整理物品等。在每個崗位上，我都學(xué)到了很多實用的技能和經(jīng)驗，例如如何使用清潔工具、如何判斷客房的清潔和服務(wù)質(zhì)量、如何處理客人的不同情況和狀況等。這些經(jīng)驗必將在今后的工作實踐中受益無窮，幫助我成為更專業(yè)、更優(yōu)秀的服務(wù)行業(yè)從業(yè)者。

總之，在酒店客房部門實習(xí)的這幾天，我認識到了客房部門工作的重要性和嚴肅性，也體驗到了客房工作的繁瑣、細致和不易，更深刻地認識到了“服務(wù)客戶，為客戶”這一核心理念。希望今天的實習(xí)經(jīng)歷，能夠成為我未來工作的寶貴經(jīng)驗和財富。

客房實習(xí)周記【篇5】

酒店客房實習(xí)周記

第一天：

今天是我在該酒店的客房部門開始實習(xí)的第一天，整個部門的工作氛圍讓我感到非常excited。在與導(dǎo)員的簡短會議后，我被分配到與實習(xí)導(dǎo)員合作的團隊中。導(dǎo)員對我進行了詳細的介紹和培訓(xùn)，包括客房清潔流程和標準。

第二天：

今天我正式開始參與客房清潔工作。一早我就被導(dǎo)員帶到了一間房間，他仔細地指導(dǎo)我如何清掃和整理房間。剛開始我有些慌張，不知道如何做得更好。但導(dǎo)員非常耐心地告訴我一些技巧，例如從房間的左上角開始清潔，順時針方向進行，保證每一處都得到了充分清潔。

第三天：

今天我繼續(xù)參與客房清潔工作，對于一些瑣碎的任務(wù)，我漸漸變得熟練。清潔房間的同時，我也學(xué)會了如何換床單和打掃浴室。在整個過程中，我意識到細節(jié)的重要性。每一處都要清潔徹底，所有細節(jié)都需要被注意到。而且，及時反饋和溝通也是關(guān)鍵，我學(xué)會了向?qū)T報告任何需要修復(fù)或替換的設(shè)施。

第四天：

今天，我有機會參與房間布置的工作。導(dǎo)員給了我們一個特殊任務(wù)，給一間客房布置生日驚喜。我們小組一起商討了布置的細節(jié)，然后按照計劃開始行動。首先，我們將床上用品換成粉色的，布置了一些氣球和生日蛋糕。最后，我們還放上了一封賀卡。當客人進入房間時，她們都感到非常驚喜和開心，這也讓我感到非常有成就感。

第五天：

今天，我參與了一次客戶投訴的處理。一位客戶發(fā)現(xiàn)她的床單有些臟污，她非常不滿。我立即向?qū)T報告，并迅速換上了干凈的床單。然后我主動向客戶致以誠摯的道歉，并向她解釋了整個解決過程。最后，我還將客戶的投訴信息記錄在了紀錄簿中，以便日后參考。這次經(jīng)歷讓我更加明白了客戶滿意度的重要性，也讓我更加意識到自己工作中的潛在問題和如何提高自己的服務(wù)水平。

總結(jié)：

在這一周的實習(xí)中，我對酒店客房部門的工作有了更深入的了解。我感受到了工作的挑戰(zhàn)和樂趣，學(xué)到了很多實用的技巧和知識。同時，我也深刻體會到了溝通和團隊合作的重要性。通過與導(dǎo)員和團隊成員的合作，我不僅在實習(xí)中取得了不錯的成績，也提升了自己的能力和個人素質(zhì)。酒店客房部門的實習(xí)經(jīng)歷讓我明白了專業(yè)技能的重要性，同時也為我的未來職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。我對未來在酒店行業(yè)中的發(fā)展充滿了信心和期待。

客房實習(xí)周記【篇6】

本周是我在酒店客房實習(xí)的第一周，整個實習(xí)經(jīng)歷讓我有了非常深刻的印象。以下是我對這個周記的詳細記錄。

第一天，我與其他實習(xí)生一起來到了酒店，我們被引領(lǐng)到了前臺處進行了短暫的介紹和培訓(xùn)，然后經(jīng)過了門禁的檢查，便進入了客房內(nèi)進行了實習(xí)。

客房內(nèi)的環(huán)境非常整潔并且高雅。首先是房間的地面，使用的是非常柔軟的地毯，給人非常舒適的感覺。接著是床鋪，床單被套非常干凈并且潔白，整個床上的枕頭也非常飽滿，讓人感受到非常舒適的躺著的感覺。

隨著時間流逝，我逐漸了解到了酒店客房的日常工作流程。首先是清理房間，我們需要及時清理每個房間。在客人離開房間后，需要仔細檢查所有的物品，如床單、枕頭、浴室設(shè)備等，確保它們都已經(jīng)完全確定好。然后我們還需要按照規(guī)定的標準來布置房間，這包括整齊地刷洗地面、清洗房間的鏡子、更換床鋪、洗衣服等。最后，我們還需要仔細檢查所有的物品是否都恰當?shù)胤胖迷诹怂鼈儜?yīng)該在的地方。

與此同時，我們還需要接收客人請求和提供必要的服務(wù)，確保客人在酒店內(nèi)住宿的途中得到了充分的關(guān)心和照顧。例如，客人需要更多的毛巾，我們需要及時更換；客人需要召開會議，我們需要為他們提供所有必要的內(nèi)容；客人需要購買產(chǎn)品，我們需要及時將其送到他們的房間中。

在我的實習(xí)經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多東西。我學(xué)習(xí)到了如何清潔房間以及如何組織房間。我學(xué)會了如何處理不同類型的顧客要求，如怎樣為殘障人士提供更好的住宿體驗。

最后我想說，在這個實習(xí)經(jīng)歷中，我不僅學(xué)到了如何適應(yīng)酒店客房的日常運作，還學(xué)到了如何組織團隊合作。整個團隊嚴格按照要求和時間表工作，我非常感謝他們的指導(dǎo)和教導(dǎo)。

總之，這一周是非常豐富的一周。我學(xué)到了許多新技能，也建立了很多新的人際關(guān)系。我非常感謝酒店給我這樣一個機會，讓我能夠體驗到職業(yè)生涯中的某些方面。

客房實習(xí)周記【篇7】

酒店客房實習(xí)周記

第一天：

今天是我在酒店做客房實習(xí)的第一天。一進入酒店的大堂，我就被寬敞明亮的環(huán)境和高挑大廳的大理石柱所吸引。工作人員的熱情接待給了我很大的安慰和信心。經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后，我被分派到了客房部實習(xí)。

傍晚時分，我穿過宛如迷宮般錯綜復(fù)雜的樓道，來到了我負責打理的客房。進入房間后，我被清潔工作的繁瑣和細致所震撼。床鋪整潔而舒適，地板上一根頭發(fā)都不能有，衛(wèi)生間必須無可挑剔。我認真地擦拭每一寸地面，清理浴室中的每一個角落。最后，將一封歡迎信、一條巧克力和一束鮮花擺放在客房中，心里充滿了成就感。

第二天：

今天早上，我負責清理了一間雙人房。不僅要將床鋪的被褥折疊整齊，地板和家具擦拭干凈，還要保證衛(wèi)生間的馬桶、浴缸和鏡子一塵不染。清潔完畢后，我按照標準程序檢查每一項清理工作，并記錄在冊。我深深感受到，細致、認真乃至完美是酒店客房工作的關(guān)鍵。

下午，我有機會跟隨一位資深的客房服務(wù)員去為客人送洗衣物。在經(jīng)過若干間客房時，我很欣喜地發(fā)現(xiàn)之前打掃的房間都處于良好狀態(tài)。當我們到達目的地時，服務(wù)員禮貌地詢問客人的需求，并將洗好的衣物送到客人房間。在這一過程中，我親身體會到客房服務(wù)員與客人之間的交流對酒店形象的重要性。

第三天：

今天，我負責清理了一位長期住宿的客人的房間。在整理桌面時，我注意到他在房間里擺放了很多個人物品，有照片、書籍和小工藝品。我知道，客房不僅只是提供一個住宿場所，更是為客人創(chuàng)造一種溫馨、舒適的家的感覺。

下午，我被安排參與給客房布草換洗的工作。我清點好每一間房的布草數(shù)量，并將其送到清洗中心的洗衣房。在洗衣房中，我學(xué)習(xí)了如何分類清洗不同種類的布草，并且了解到洗衣過程中需要注意的細節(jié)。在送回客房后，我為每一間房都細心蓋好被子，確?？腿巳胱r的舒適感。

第四天：

今天早上，我跟隨一位客房服務(wù)員給一位要求打開房間冰箱的客人提供服務(wù)。在冰箱里，我們發(fā)現(xiàn)有一盒泡泡糖和幾瓶飲料。服務(wù)員展示了如何清潔和整理冰箱，并將客人的物品擺放整齊。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員可以根據(jù)客人的需求提供個性化的服務(wù)。

下午，我負責為一位新婚夫婦準備蜜月房。我將紅玫瑰散落在床上，用心擺放了巧克力和香檳，并在房間里播放輕柔的音樂。我希望給他們留下一段美好的回憶，因為這對夫婦在這里開始了他們新婚之旅。

第五天：

今天下午，我有幸參加了一次客房巡查。在巡查過程中，我學(xué)到了客房服務(wù)員如何檢查完善每一個細節(jié)。我們確保每一個房間都沒有遺留的遺失物品，床單和浴巾沒有破損，所有家具都擺放整齊，并確保房間里的各種設(shè)施都正常運作。這個環(huán)節(jié)讓我明白，客房服務(wù)員是酒店客人滿意度的重要保證。

第六天：

實習(xí)的最后一天，我被贊賞為表現(xiàn)突出的實習(xí)生，并得到了一張感謝信和一份禮物。我真的很開心能夠在這個星級酒店實習(xí)，通過與客人的接觸和各項實踐，我掌握了客房服務(wù)的各項技能，并深刻體會到了專業(yè)服務(wù)的良好態(tài)度和重要性。

酒店客房實習(xí)結(jié)束后，我在回家的路上細心回想這一周的經(jīng)歷。在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多實用的技巧，更學(xué)會了如何提供優(yōu)質(zhì)、細致入微的服務(wù)。我愿意將這段寶貴的經(jīng)歷帶入我的未來職業(yè)生涯，并會遵循酒店行業(yè)中的最佳實踐，為每一個客人創(chuàng)造一個舒適、溫馨的家。

客房實習(xí)周記【篇8】

終于，我發(fā)現(xiàn)有規(guī)律的下班也不是一件很好的事，下了班我經(jīng)常的無事可干。一般作法是呆在宿舍里，守著。想了想，我覺得沒有啥業(yè)余愛好的人活的無聊。后悔在學(xué)校時沒培養(yǎng)出個啥愛好了!生活還是需要自己找樂子，自娛自樂嘛。

歷盡艱辛找到個消遣的法子。附近的家樂福超市里有書賣，并且是有地方可以坐著看的。我琢磨著我就只看不買吧，當然這樣看起來會比較"無恥"。上班這件事乏善可陳，只好在上班之外補回來了!于上班似乎是麻木了。于是，我決定調(diào)到樓層去了，傳說是比較恐怖的地方，早上9點上班然后無償加班到晚上八九點是習(xí)以為常的。相對于上一次申請調(diào)部門，這次應(yīng)該是很順利。因為上一次經(jīng)理有過。但是我的主管不太樂意，她希望我再幫她一個月，然而我的決心是不會變的。直接找經(jīng)理面談未果后(他星期天休息)，我寫了個申請書交了上去。自以為理由很充分，申請能通過是應(yīng)該的。臨下班的時候接到主管口頭通知，叫我下個月到樓層上班!

第十周

原來樓層真的是酒店最辛苦的地方!且說第一天，一般對新員工來說，他的第一個工作日會是輕松點的。但這不是一般的地方。這天我學(xué)會鋪床后，一整天都在鋪床。大概20多個吧，忙到晚上9點。每每學(xué)到新東本我都是很興奮的，所以這一周過的還是很快的。感覺雖累，但很充實。

傳說是樓層的人不好相處，我還是見識了些。我想這么些人我還是應(yīng)付得過來的，因為我以為她們的惡劣程度在我的意料之內(nèi)!

第十一周

我已在樓層工作了兩個月的同學(xué)們這回真的想走了，有十來個人的樣子，這正合我意。但是學(xué)校方面說過要是我們中途退出的話，會在畢業(yè)證上在為難我們。共同的的原因中：實在太累了。這時問題的關(guān)鍵在學(xué)校方面的態(tài)度，酒店方面是沒有異議的，至少在表面上是。

然而收了管理費的學(xué)校方面居然集體裝啞巴，找電話，不接;發(fā)短信，除了回過一條“要堅持……”之外，沒見再回過。QQ留言，才不理你呢!

這讓我們實在很惱火!

第十二周

這最后只有兩個同學(xué)走了而已。不得不承認，畢業(yè)證是我們的軟肋。留下來的人，像我，都在盼著離開呢，但又心存顧忌。于我得到一個重要教訓(xùn)，不要被信任的斧頭砍到腳。

哎，誰叫我們不小上了賊船呢??

第十三周

上了賊的結(jié)果只能是一直后悔下去!我發(fā)現(xiàn)主管給我加房速度非常之快一個月沒到，就20天就讓我做12間房了(標準就是12間)，而之前我的同學(xué)是一個月左右才做到的12間。*無效，忍氣吞聲!

這個月很忙，又缺人，所以我的假被停了兩天。本來假就少的，這么一停那就是讓我非常的累了。終于能休息了，跟倆同學(xué)去虎門看了下沙角炮臺。感覺八塊錢的門票還挺值!來東莞這么久，第一次出去玩，難得。但因此決定接下來每個月都出去玩一次，稱之為“每月一游”第十四周

快了，就三個月實習(xí)就結(jié)束了。但是越發(fā)難熬。辦公室的文員對我們服務(wù)員特別兇，不知道是因為歷史原因。

當然像我這樣把這份工作看作雞肋的人看來，無所謂!但畢竟也是涵養(yǎng)還不夠。所以每每對方大聲說話的時候，我一般會針鋒相對。這么做的結(jié)果這讓我一整天的心情都不好。盛怒之后，心情很難平復(fù)。兩敗俱傷!

第十五周

我感覺主管對我的態(tài)度也愈發(fā)惡劣了。真的不想這么以為的，但是我在清理一間房的時候，頻頻被叫回上一間房或上上一間房返工。其實等我全部做完房后再返工也行得通的，當初將我“拔苗助長”也是此人，每每非常的惱火?！熬鸵驗槲沂菍嵙?xí)生?”，至此我的語氣也好不到哪去。脾氣越來越差了，想過改。

第十六周

我的休假又被停了，沒的商量。這個部門永遠缺人，只有培訓(xùn)生和一些老老員工(有升職潛力的)才會留下。好在，我還是看到招了幾個新人，陸陸續(xù)續(xù)進來了，百年一遇、千載難逢呀!

決定不能再這么干下去了，我決定寫申請書。我要申請上夜班!掂量好久，搜腸刮肚，寫了一認為還算得上理由充分的申請書遞上去。上中班夜班不用做那么多房，且我的一些同學(xué)下個月底就走了，我申請成功的機率還是很大的。忐忑不安的期待中。

這個月底出游的目的地是長安鎮(zhèn)。天哪，一鎮(zhèn)上居然有沃爾瑪超市、五酒店，其經(jīng)濟能力怕是我們縣城比不上的。我們沒坐公交車，就瞎逛。走著走著，后面居然走到人家鄉(xiāng)下去了。這是我6個月艱苦打工生活里的樂趣之一。

也確定了，下個月是我上夜班，夜班是就一個人上的。我喜歡新鮮事物。上了夜班，體力消耗沒那么大，也就沒那么累了。其實累倒也所謂，就是要看值不值?，F(xiàn)在是下了夜班回去就睡覺，睡醒了就起來去上班。這中間連晚飯也不用考慮了。實在太懶，也很怕對胃不好!

這個時候我才發(fā)現(xiàn)。我呆的宿舍其實是24小時都有人在睡覺的。做啥都應(yīng)該輕手輕腳呀!

第十八周

之前確認過，我們是可以和上一批來的同學(xué)一起走的，我想大概是學(xué)校方面良心發(fā)現(xiàn)的緣故，讓我們有機會回家過年!但是我們第二批的倒不想走了，因為都不想回去考試。并且就回去在學(xué)校呆那么幾天就放假了，麻煩得很，不值!

那留下來就好好干吧!

上夜班時退房是要特別小心的，因一是怕客房的光線不足，二是怕腦子太暈了看走眼。要知道，丟了啥就得賠啥的呀，這兒的東西還老貴。好在至今為止還沒查漏過什么東西。另外一個原因是多是老外在夜班是退房的多，但最近老外多趕回家準備過圣誕了。

第十九周

沒有了老外的我酒店，上班時事兒就少多了。但主管還是會吩咐些事做的。尤其是中班主管，我覺得這小子也太那個了吧。又不是我當班主管，老吩咐我干這干那。我痛恨越俎代皰者?？上氲较聜€月可能我要當他手下，忍了。

比較出格的一件事，一同事卷了客人的不知道是什么東西跑了，實習(xí)報告網(wǎng)什么都有任你選一時間人心惶惶。林子大了，什么鳥都有!嚴格自律乎??第二十周

我上一批來的同學(xué)們回學(xué)校去了，我就沒有特想和他們一起回的感覺。也沒什么了，就是怕宿舍里住進些不和諧的人。好在搬進來的還是我們學(xué)校的。不過人家是試用期的員工了。

人力資源部的動作可快的。我有過一句話：酒店的員工不像庫存，而是一條流動的河，跟黃河差不多嘛!

第二十一周

明明看到排班表上寫的，我這個月上的是中班。但是這周的前四天居然讓我上白班。我現(xiàn)在非常的討厭做房，從心理上從體力上。所以有天我跟主管理論了起來，被經(jīng)理聽到。把我訓(xùn)了一頓，理由是跟主管說話太理直氣壯了，并以寫花我的實習(xí)簽定相威脅。我當時道歉了，但對他的觀點還是不敢茍同，不理直氣壯我理論啥?

最后，跟主管商定的結(jié)果是當我那天休息(那天本來要我上9點鐘的班的，我沒去，直到12點)

現(xiàn)在想想，無所謂了，光腳的不怕穿鞋的。而以后也要學(xué)得聰明點了。

第二十二周

這是我在酒店最累的一個星期。我的工作時間是從每天中午的12點到晚上的零點，下了班回來睡覺，起床了，上班去。已經(jīng)9天了，疲累之極。*無效!

在這節(jié)骨眼上，桂林的某學(xué)校給我酒店發(fā)過來大批的廉價勞動力，我們部門就來了17個。

還好，他們剛到，看每個人都挺樂觀的!

第二十三周

差一點點就可以離開了，而也快到春節(jié)了。初一初二我休假，閑得很，不想去飯?zhí)?。所以餓得慌，許多小店的老板回家過年去了的緣故!

第二十四周

手續(xù)諸如實習(xí)證明啊什么的，早就開始辦了，很順利!

到了2月2號了，也就是前天早上，我們早早把鋪蓋給退了……一直到下午的5點半，我們拿到屬于我們的工資，坐上回家的車!臨走前還得感受下這里的官僚主義。

結(jié)束了這份每個月必交100管理費，免管理，的雞肋工作。六個月的實習(xí)真正結(jié)束了，沒考慮過留下，不值!

而這六個月值與不值，由時間來做裁判了!至于說學(xué)到了什么，誰知道呢?

客房實習(xí)周記【篇9】

第一周

在進入酒店實習(xí)的第一周里，我被安排在了酒店客房部門進行實習(xí)。剛開始的幾天，我主要是了解酒店的基本情況，以及客房部門的組織架構(gòu)和相關(guān)職能。同時，我還了解到酒店客房部門的主要職責是維護客房內(nèi)部和公共區(qū)域的整潔衛(wèi)生，確?？腿说淖∷奘孢m和滿意度。

在第一周中，我主要參與了客房部門的日常工作。我和其他實習(xí)生一起打掃客房，清洗床單、毛巾，清潔浴室和廁所，擦洗地板和窗戶等等。雖然這些工作看似簡單，但卻需要認真細致的態(tài)度，因為任何一點疏忽都可能會影響到客人的住宿體驗。

此外，在這一周中，我也了解到酒店對客房清潔的標準是非常嚴格的。每個客房都需要經(jīng)過多次清潔和檢查，確保沒有任何污漬和異味。如果有客人對房間的整潔不滿意，客房部門會立即對其重新進行清潔，確?？腿说臐M意度。

總體而言，在酒店客房部門的這一周實習(xí)中，我學(xué)會了如何認真細致地完成每一個細節(jié)，以及如何保證客人的住宿舒適和滿意度。

第二周

在實習(xí)的第二周中，我開始接觸到了更多的工作內(nèi)容，從而感受到了酒店客房部門日常工作的復(fù)雜性和多樣性。

這一周中，我主要參與了客房清理和整理工作。除了日常的床單、毛巾和地板清潔，還需要對房間中的小物件進行整理。這樣可以讓客人在入住時更方便地尋找和使用房間內(nèi)的設(shè)施。

同時，在這一周中，我還學(xué)習(xí)了如何使用酒店專用的清潔設(shè)備，例如真空吸塵器和深度清潔設(shè)備。這些設(shè)備可以更快速、高效地清理客房，為客人提供更快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

此外，在這一周的實習(xí)中，我還與客人進行了接觸。我向客人介紹了酒店的一些設(shè)施和服務(wù)，并幫助他們解決一些問題和困難。與客人的交流，讓我深刻體驗到了酒店客房部門的核心價值，即提供高質(zhì)量、高效率、周到的服務(wù)。

第三周

在實習(xí)的第三周中，我開始了解和參與了一些新的工作內(nèi)容，大大提升了我的實習(xí)體驗。

在這一周中，我主要參與了客房部門的衛(wèi)生監(jiān)測工作。這項工作的目的是確?？头康男l(wèi)生質(zhì)量符合酒店的標準。我需要負責對每個客房進行細致的檢查，在每個房間的房門和浴室門上貼上檢查標簽。如果發(fā)現(xiàn)房間的衛(wèi)生質(zhì)量不符合要求，我需要及時向客房部門主管反映和處理。

另外，在這一周中，我還參加了員工培訓(xùn)課程。這次培訓(xùn)課程主要是對客房部門內(nèi)部工作流程的介紹和學(xué)習(xí)。在課程中，我學(xué)習(xí)了如何更好地組織和分配工作，以及如何應(yīng)對各種緊急情況，比如客人的投訴和意外事件。

總體而言，在這一周的實習(xí)中，我更好地了解了酒店客房部門的工作流程和標準，進一步提升了我的實踐能力和實習(xí)體驗。

地推實習(xí)生周記

我已經(jīng)為您準備好了您需要的信息：“地推實習(xí)生周記”。我們希望這篇文章可以協(xié)助您更好地平衡工作與生活。周記寫作是人們從古至今所喜愛的一種思維方式，在學(xué)習(xí)過程中，我們或多或少都會接觸到周記。通過寫周記，我們能夠更好地反思過去、現(xiàn)在以及未來。

地推實習(xí)生周記(篇1)

實習(xí)生培訓(xùn)周記

本周，我有幸參加了公司的實習(xí)生培訓(xùn)，這是我第一次接觸職場，對于實習(xí)生來說，這是一次難得的機會。培訓(xùn)從周一開始，為期一周，共有十個課程。以下是我在培訓(xùn)課程中的所見所聞，以及我對實習(xí)生培訓(xùn)的一些體會和感悟。

第一天，被介紹了公司的文化和價值觀。公司的文化非常注重員工的價值觀，強調(diào)團隊合作和創(chuàng)新精神。這給我留下了深刻的印象，我明白了在職場中，團隊合作和創(chuàng)新將是我工作中的重要因素。培訓(xùn)中還強調(diào)了個人發(fā)展的重要性，他們鼓勵制定明確的職業(yè)目標，并努力追求。

第二天，學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)模式和市場趨勢。這是一個非常有用的課程，了解到了公司的核心業(yè)務(wù)和行業(yè)競爭對手，對于未來的工作有了更加清晰的認識。我意識到了只有了解行業(yè)趨勢，才能夠更好地把握機遇，做出正確的決策。

第三天，參觀了公司的生產(chǎn)車間。這是一次非常有意義的經(jīng)驗，讓我深刻地認識到在職場中，與實際工作環(huán)境結(jié)合的能力是非常重要的。在車間里，親眼目睹了產(chǎn)品的制造過程，了解了產(chǎn)品的質(zhì)量控制標準和安全措施。這為提供了一個更深入的認識和了解，使我明白了只有真正了解產(chǎn)品和生產(chǎn)流程，才能夠更好地為公司服務(wù)。

第四天，進行了團隊合作的訓(xùn)練。這是一個非常有趣也非常具有挑戰(zhàn)性的活動。被分成幾個小組，每個小組都有一個團隊任務(wù)，需要在規(guī)定時間內(nèi)完成。這個活動讓我意識到了團隊合作的重要性，只有通過有效的溝通和協(xié)作，才能夠達到的共同目標。

第五天，進行了一次實戰(zhàn)模擬。被分配了一項真實的工作任務(wù)，并要求在規(guī)定時間內(nèi)完成。這對來說是一次難得的機會，既可以鍛煉的工作能力，又可以讓了解真實的工作環(huán)境和壓力。在這個過程中，我明白了在工作中要有清晰的目標，要善于組織和安排工作時間，并要善于解決問題和應(yīng)對壓力。

通過一周的實習(xí)生培訓(xùn)，我對職場的認識和了解得到了極大的提升。我明白了職場的重要性和挑戰(zhàn)性，也明白了作為一個實習(xí)生應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。這一周的培訓(xùn)給我留下了深刻的印象，讓我對未來的工作充滿了期待和信心。

實習(xí)生培訓(xùn)不僅僅是為了讓了解公司的業(yè)務(wù)和工作環(huán)境，更重要的是培養(yǎng)作為職場新人所必備的素質(zhì)和能力。通過培訓(xùn)，學(xué)會了團隊合作、溝通協(xié)調(diào)、問題解決、時間管理等能力，這些都是在將來工作中不可或缺的。

實習(xí)生培訓(xùn)是一次寶貴的機會，我會珍惜這一周的學(xué)習(xí)和鍛煉，將其轉(zhuǎn)化為實際行動，努力成長和進步。感謝公司給予我這次實習(xí)的機會，讓我有機會展示自己的才華和潛力。我相信，在這個職場舞臺上，我會不斷挑戰(zhàn)自己，追求卓越！

地推實習(xí)生周記(篇2)

義齒實習(xí)生周記

第一周

在這個夢寐以求的時刻，我有幸成為一名義齒實習(xí)生，開始了我在醫(yī)療行業(yè)的實戰(zhàn)之旅。在第一天的早晨，我興奮不已地走進了義齒實習(xí)室。整個實習(xí)室寬敞明亮，放眼望去滿是各種高科技設(shè)備。我迫不及待地想要開始我的學(xué)習(xí)之旅。

帶領(lǐng)我實習(xí)的老師是一位經(jīng)驗豐富的資深義齒師。他親切地向我介紹了實習(xí)室的各種設(shè)備以及每個儀器的用途。在介紹完畢后，老師開始給我講授義齒的知識。他詳細地講解了義齒的種類、操作流程以及與患者的溝通技巧。我仔細聆聽，并做好了筆記。

接著，老師帶我走進了診療室。在診療室里，有一位中年男性患者正在接受義齒治療。我通過旁觀，了解到了義齒的制作過程。醫(yī)生需要對患者的牙齒進行全面的檢查和評估，然后根據(jù)患者的真實情況制定治療計劃。醫(yī)生開始進行拍攝患者的口腔印模，并指導(dǎo)助理制作模型。在模型制作完成后，醫(yī)生根據(jù)模型進行義齒的調(diào)整和細節(jié)修飾。醫(yī)生將義齒安裝到患者的口腔中，并教授患者如何正確使用和保養(yǎng)義齒。

第二周

進入第二周，我終于有機會親自參與到義齒的制作當中了。在老師的指導(dǎo)下，我開始進行拍攝患者的口腔印模。這是一項看似簡單但卻需要高度準確性的操作。我小心翼翼地操作著，生怕出現(xiàn)任何意外。經(jīng)過反復(fù)的嘗試和修正，我終于成功地完成了印模的制作。

我參與了義齒的調(diào)整和細節(jié)修飾工作。在老師的指導(dǎo)下，我不斷地進行修正，直到得到符合患者需求的義齒。這個過程需要細心、耐心和準確性。每一次的調(diào)整都需要仔細觀察，確保義齒的外觀和舒適度都能達到最佳狀態(tài)。

第三周

進入第三周，我開始參與義齒的安裝和使用指導(dǎo)工作。在之前的實習(xí)過程中，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了如何正確安裝義齒和教授患者使用方法?，F(xiàn)在，我將這些知識付諸實踐。

在一位中年女性的患者來院時，我迫不及待地幫助她安裝義齒。我按照之前學(xué)到的步驟，小心地將義齒安裝到她的口腔中?？粗冻鰸M意的笑容，我感到非常的幸福。隨后，我耐心地教授她如何正確使用和保養(yǎng)義齒，確保她能夠長時間地享受健康的口腔。

第四周

進入第四周，我開始進行獨立的義齒制作和患者治療。雖然有一些緊張，但我也相信自己已經(jīng)具備了足夠的能力完成這項任務(wù)。

一天，一位中年男性患者來到實習(xí)室。他的前牙缺失嚴重，對口腔美觀感到非常困擾。我耐心地傾聽了他的需求，并為他制定了一套個性化的治療方案。隨后，我開始進行口腔印模和義齒的制作。在整個過程中，我始終保持專注和耐心，確保每一個步驟都正確無誤。

經(jīng)過幾天的努力，我成功地制作出了符合患者需求的義齒。當我將義齒安裝到患者的口腔中時，他滿懷感激地望著我，說：“感謝你幫我找回了自信和美麗的笑容。”聽到這句話，我心里充滿了自豪和成就感。

總結(jié)

這四周的實習(xí)經(jīng)歷讓我學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。我不僅了解了義齒的制作過程和流程，還學(xué)會了與患者進行有效溝通和解決問題的技巧。通過與老師的親密合作、反復(fù)實踐和不斷學(xué)習(xí)，我已經(jīng)逐漸成長為一名合格的義齒師。

實習(xí)的日子即將結(jié)束，但是我對義齒行業(yè)的熱愛和執(zhí)著并沒有減少。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的技能和專業(yè)水平。相信在不久的將來，我一定能夠成為一名出色的義齒師，為更多的患者帶來健康和美麗的笑容。

地推實習(xí)生周記(篇3)

醫(yī)學(xué)實習(xí)生實習(xí)周記

第一周

作為一名醫(yī)學(xué)生，我迎來了我人生中的第一次醫(yī)學(xué)實習(xí)。盡管之前在學(xué)校已經(jīng)進行了一些模擬實訓(xùn)和理論學(xué)習(xí)，但是在真實的醫(yī)療環(huán)境中實習(xí)，仍然讓我感到緊張而又充滿期待。

第一天，我被分配到了骨科，負責輔助醫(yī)生處理患者的基本工作。剛開始的時候，我對醫(yī)院的布局和流程并不熟悉，但是得到了一位善良的護士姐姐的指導(dǎo)，我很快適應(yīng)了環(huán)境。第一次戴上白大褂，我感到了一種責任和使命感，決心努力學(xué)習(xí)和工作。

每天，我都會按時到達醫(yī)院，參與患者的查房工作。跟隨著醫(yī)生，我學(xué)習(xí)到了很多實際的醫(yī)療知識和技巧。在骨科病房，我見識了各種不同的病例，有骨折、骨腫瘤、關(guān)節(jié)疾病等。醫(yī)生們用悉心的治療和關(guān)懷，幫助了很多患者。

我的任務(wù)是負責患者的病歷記錄和基本護理。盡管這些工作看起來并不起眼，但我知道這是實習(xí)過程中至關(guān)重要的一環(huán)。在實踐中，我學(xué)到了如何認真記錄患者的病情變化，以及如何與護士和醫(yī)生們協(xié)調(diào)合作。這不僅讓我對醫(yī)學(xué)有了更深刻的了解，更讓我懂得了團隊合作的重要性。

在一次手術(shù)中，我有機會近距離觀察了醫(yī)生的操作過程。手術(shù)前，醫(yī)生給我們作了詳細的解釋，并向我們介紹各種手術(shù)器械的使用方法和注意事項。手術(shù)中，醫(yī)生們配合默契，快速而準確地完成了手術(shù)。我深深地被醫(yī)生們的專業(yè)技術(shù)所折服，也深深地感到這個行業(yè)的壓力與責任。

我還參與了一些科研項目的實施。通過參與科研，我不僅發(fā)現(xiàn)了醫(yī)學(xué)的前沿，也了解到了科學(xué)研究的嚴謹和不易。在實習(xí)生活中，我與導(dǎo)師和其他實習(xí)醫(yī)生合作，充分發(fā)揮了團隊智慧和合作的精神。

第一周的實習(xí)生活充滿了挑戰(zhàn)和機遇，也讓我對醫(yī)學(xué)的未來有了更具體的規(guī)劃和期待。我深知，這只是醫(yī)學(xué)道路上的一個開始，還有很多知識和技能需要學(xué)習(xí)和掌握。但是我堅信，只要保持學(xué)習(xí)的熱情和勤奮，我一定能成為一名出色的醫(yī)生，為患者帶來健康與希望。

我期待著接下來的實習(xí)日子，希望能夠多學(xué)習(xí)、多實踐，為自己的醫(yī)學(xué)夢想打下堅實的基礎(chǔ)。

地推實習(xí)生周記(篇4)

泵站實習(xí)生周記

第一周：邁出實習(xí)的第一步

入職泵站實習(xí)生的第一天，我感到既興奮又有些緊張。作為一名土木工程專業(yè)的大學(xué)生，我一直對水處理工程有著濃厚的興趣，因此選擇了來到這家著名的泵站進行實習(xí)。周一早晨，我準時到達泵站，在導(dǎo)員的引領(lǐng)下，我見到了一名技術(shù)經(jīng)驗豐富的老師傅。老師傅耐心地向我講解泵站設(shè)備的種類、工作原理以及日常維護任務(wù)。他還給我介紹了泵站的工作流程和組織結(jié)構(gòu)，幫助我快速了解了業(yè)務(wù)。整個第一天，我都在聆聽和學(xué)習(xí)中度過，對泵站的工作充滿了期待和好奇。

第二周：融入團隊的努力

第二周，我逐漸熟悉了泵站的各項工作。每天早上我會準時到崗位，與其他員工一同進行日常例行工作。我學(xué)會了觀察水泵的運行狀態(tài)，判斷是否需要維修和更換部件。還學(xué)會了使用各種測量工具，如壓力表、溫度計等，以確保泵站設(shè)備的正常運行。除了技術(shù)方面，我還了解到泵站的安全操作規(guī)范和部署策略。每一天都有新的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)任務(wù)，我盡力保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，融入到團隊中。

第三周：體驗實際操作的樂趣

第三周，我開始參與一些實際的操作任務(wù)。在老師傅的指導(dǎo)下，我學(xué)會了清洗和維護泵站設(shè)備，排查故障并進行簡單修理。剛開始時，我有些不敢大膽操作，生怕出錯，但通過不斷的實踐和指導(dǎo)，我逐漸掌握了操作技巧和注意事項。逐漸地，我能夠獨立進行一些簡單的維修工作，如更換密封件和潤滑油。每次成功解決問題，都給我?guī)矸浅４蟮某删透泻蜐M足感。通過這些實際操作，我深刻體會到了實踐和理論的差異，也更加明確了自己今后的職業(yè)發(fā)展方向。

第四周：挑戰(zhàn)與成長

進入第四周，我逐漸熟悉了泵站的各種操作流程和工作任務(wù)。工作中，我不斷遇到各種挑戰(zhàn)，例如高壓泵的堵塞、管道的泄漏等。每當遇到問題，我都會迅速反應(yīng)，與團隊合作解決。盡管在解決問題的過程中遇到了一些困難，但這些挑戰(zhàn)也讓我在不斷克服中成長。通過這四周的實習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了責任心、團隊合作能力和抗壓能力。與泵站的同事們相處融洽，他們給予了我很多幫助和指導(dǎo)，我感到非常的幸運和感激。

第五周：實習(xí)結(jié)束的思考

走到第五周，實習(xí)即將結(jié)束?；仡欉@段時間的實習(xí)經(jīng)歷，我感慨萬分。通過實習(xí)，我不僅對泵站的運作有了清晰的認識，也深刻體會到了專業(yè)知識在實踐中的重要性。在泵站的工作中，我不斷克服困難，提高自己的工作能力和技術(shù)水平。同時，我也認識到自己在實踐中仍有不足之處，需要進一步學(xué)習(xí)和提升自己。

實習(xí)的最后一天，泵站為我和其他實習(xí)生舉行了簡單而莊重的畢業(yè)典禮。在導(dǎo)員的鼓勵下，我感激地向所有幫助過我的人表示了感謝。我決心將所學(xué)知識和經(jīng)驗應(yīng)用于今后的工作中，并為泵站的發(fā)展做出更大的貢獻。

通過這五周的泵站實習(xí)，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的工作能力和團隊合作意識。實習(xí)生活雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也給我?guī)砹顺删透泻蜐M足感。我對于未來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和期待，我深深地感動和感激這段實習(xí)經(jīng)歷。

地推實習(xí)生周記(篇5)

藥廠實習(xí)生周記

第一天：

今天是我在藥廠實習(xí)的第一天，我興奮地來到了這個神秘而充滿活力的地方。一走進藥廠大門，我就被一股特殊的氣味包圍了。隨著我踏入廠區(qū)，我看到了無數(shù)個高大的機器在忙碌地工作著，想著這些機器所生產(chǎn)的藥品將會進入人們的生活中，我感到一陣自豪和榮幸。

在藥廠的實驗室里，我見到了一位親切的導(dǎo)師。他帶我參觀了實驗室的各個角落，并詳細地介紹了藥品的生產(chǎn)過程。我驚嘆于藥廠的嚴謹和科學(xué)性，真正意識到了做藥品的過程非常復(fù)雜和精確。

第二天：

今天，我跟隨導(dǎo)師進入到實驗室中進行實際操作。我戴上了白手套和口罩，嚴格遵守著實驗室的規(guī)范操作要求。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)如何進行精確稱量和混合化學(xué)試劑。一絲不茍的操作和嚴密的實驗記錄，讓我深深感受到了科學(xué)研究的嚴謹性。

第三天：

實習(xí)的第三天，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我開始參與到藥品的研發(fā)過程中。我和其他實習(xí)生一起進行藥物成分分析，并用儀器對藥品的質(zhì)量進行檢測。這是一個相當有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，因為我們需要保持高度的專注和精確度，以確保藥品的質(zhì)量符合標準。

第四天：

今天，我在制藥車間進行了實地考察。車間里的機器轟鳴著，工人們?nèi)缤恢醯臉逢牐魉€上的藥品經(jīng)過不同的環(huán)節(jié)進行加工和包裝。我被車間的高效率和嚴格的質(zhì)量控制標準所震撼。

第五天：

實習(xí)的最后一天，我參與了藥品的市場調(diào)研工作。我和團隊一起走訪了一些醫(yī)院和藥店，了解消費者的需求和對藥品的評價。這是一次寶貴的經(jīng)驗，讓我更加了解了市場需求的多樣性和消費者的反饋對藥品研發(fā)的重要性。

回顧這一周的實習(xí)，我深深感受到了藥品研發(fā)與生產(chǎn)的復(fù)雜性和精確度。通過實際參與其中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，還了解了一個完整的藥品生產(chǎn)流程。我真切地感受到了藥廠帶給人們的健康和福祉，也感受到了藥廠工作者的辛勤付出。

這次實習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅定了未來從事藥品研發(fā)的決心。我希望能夠在未來的職業(yè)生涯中，為人類的健康事業(yè)做出自己的貢獻。這段實習(xí)經(jīng)歷將成為我邁向藥品研發(fā)之路的重要起點，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。

地推實習(xí)生周記(篇6)

兒科實習(xí)生周記

這周是我作為兒科實習(xí)生的第一個周，一切都是那么新鮮而又引人期待。作為一名未來的醫(yī)生，我一直對兒科領(lǐng)域有著濃厚的興趣。這個實習(xí)機會給了我一個了解并參與到兒科醫(yī)療工作中的機會，我倍感榮幸。

第一天，當我踏入兒科門診大廳時，歡快的兒童笑聲撲面而來。身穿白色大褂的醫(yī)生們忙碌在各自的工作崗位上。我坐在一旁靜靜觀察，調(diào)整自己的心態(tài)，做好接受各種挑戰(zhàn)的準備。

早上九點整，我被派到門診五樓做陪伴孩子的工作。我建立與兒童患者及家長的良好關(guān)系，努力用溫柔的語言和親切的態(tài)度讓他們放松下來。有個兒童患者名叫小明（化名），只有5歲，被父母帶來看病。面對醫(yī)院陌生的環(huán)境和陌生的人，他顯得有些膽怯。我花了一些時間和他聊天，逐漸贏得了他的信任。之后，我把一枚小小的蝴蝶貼紙送給了他，他的笑容一下子就亮了起來。這一天結(jié)束時，小明和他的媽媽向我揮手告別，我心里感到了滿滿的成就感。

第二天，我被要求參與嬰兒觀察。這對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)，因為我沒有經(jīng)驗去處理這么小的患者。在護士和醫(yī)生的指導(dǎo)下，我很快學(xué)會了如何給嬰兒更換尿布和確保他們的舒適。在觀察過程中，我了解到了一些嬰兒發(fā)育中的問題，比如智力發(fā)育延遲和語言發(fā)育障礙。這讓我對兒童的成長過程有了更深入的了解。

第三天，我參與了一個兒童圓桌病例討論會。醫(yī)生們一起討論了一個疑難病例，我也充分發(fā)表了自己的觀點。通過這次討論，我學(xué)到了很多理論知識和實踐經(jīng)驗。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己知識上的不足之處，于是我回到實習(xí)生宿舍后，花了很多時間去研究相關(guān)的兒科文獻，以便更好地理解和應(yīng)對類似的病例。

這一周的實習(xí)經(jīng)歷真的讓我受益匪淺。通過與嬰兒、兒童及其家長的互動，我更加深入地了解了兒科醫(yī)療工作的重要性和艱巨性。我也看到了醫(yī)學(xué)的奇跡在每一個兒童患者身上發(fā)生。我深深感受到，作為一名醫(yī)生，我們的責任不僅僅是治療疾病，更重要的是給予病人及其家庭成長、希望和力量。

雖然實習(xí)生活充滿了挑戰(zhàn)和困難，但我愿意接受這一切。每個周末，我都會回顧自己所學(xué)到的知識，并思考如何提高自己的技能。因為我知道，只有繼續(xù)努力，才能成為一名優(yōu)秀的兒科醫(yī)生，為更多的孩子帶去健康和快樂。

這周的經(jīng)歷給了我更多的動力和信心，我期待著未來的每一天，希望能夠盡自己的努力去成為一名優(yōu)秀的兒科醫(yī)生，為孩子們的健康保駕護航。

地推實習(xí)生周記(篇7)

頂崗實習(xí)生實習(xí)周記

第一周

本周我正式開始了在一家大型企業(yè)的頂崗實習(xí)，對于我這個大三的學(xué)生來說，這是一次珍貴的機會。在進入公司的第一天，我被分配到了人力資源部門，我感到非常榮幸。

第一天的任務(wù)是熟悉公司的組織架構(gòu)和各個部門的職責，我跟著我的導(dǎo)師參觀了整個辦公樓，并介紹了每個部門的主要職責和員工的工作內(nèi)容。這些信息對于我來說是全新的，我感到十分興奮，同時也有些緊張。

第二天，我開始了我的實習(xí)工作。我的導(dǎo)師安排給我一個小項目，我需要協(xié)助他進行招聘工作。我首先要求企業(yè)員工提供職位描述和任職要求，并根據(jù)這些信息發(fā)布招聘廣告。這是我第一次接觸招聘工作，我感到有些壓力，因為這項工作關(guān)系到公司的人力資源需求。

在這個過程中，我學(xué)到了很多知識和技能。我學(xué)會了如何撰寫招聘廣告，如何篩選簡歷，以及如何與應(yīng)聘者進行面試。我還通過與我的導(dǎo)師密切合作，學(xué)到了團隊合作的重要性和溝通的技巧。

第三天，我被邀請參加了一次部門會議。這是我第一次參加公司的高層會議，我感到非常興奮也有些緊張。在會議上，我聽到了許多高管的演講和討論，這讓我對公司的戰(zhàn)略和發(fā)展方向有了更清晰的了解。我還借此機會學(xué)到了如何在會議中表達自己的觀點，如何做好會議記錄和總結(jié)。

第四天，我被分配到人力資源部門的培訓(xùn)組。我的任務(wù)是協(xié)助培訓(xùn)師進行培訓(xùn)計劃的安排，包括確定培訓(xùn)內(nèi)容、制定培訓(xùn)材料和安排培訓(xùn)場地。這項工作對于我來說是全新的挑戰(zhàn)，我需要在保證培訓(xùn)質(zhì)量和時間的前提下，合理安排培訓(xùn)計劃。

通過與培訓(xùn)師的合作，我不僅學(xué)到了如何設(shè)計培訓(xùn)課程，還學(xué)到了如何與參訓(xùn)人員進行溝通和對話。我還親身體驗了培訓(xùn)師的角色，我有機會進行一些小型培訓(xùn)課程的講解，這讓我更加自信和成長。

第五天，我參觀了公司的一家工廠。這是一個非常大的生產(chǎn)基地，我看到了各種先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，以及高科技生產(chǎn)線上操作的員工。這使我深刻意識到了無論是企業(yè)的人力資源工作還是生產(chǎn)制造工作，都需要高度的專業(yè)知識和技能。

這一周的頂崗實習(xí)讓我學(xué)到了很多東西。通過跟隨我的導(dǎo)師工作，我了解到了人力資源工作的方方面面，學(xué)到了招聘、培訓(xùn)等技能。通過參加會議和參觀生產(chǎn)線，我對企業(yè)的運營和發(fā)展有了更深入的理解。我深刻認識到了自己在理論和實踐中的差距，并下定決心要努力學(xué)習(xí)和進步。我期待著未來幾周的實習(xí)，希望能夠通過實踐提升自己的能力和技能，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

地推實習(xí)生周記(篇8)

裝配實習(xí)生周記

第一周

作為一名裝配實習(xí)生，我剛開始面臨許多的挑戰(zhàn)和新的學(xué)習(xí)機會。第一周對我來說是一個充滿了好奇心和興奮的開始。新的環(huán)境和工作流程都對我來說是全新的，但我迫不及待地想要掌握一切。

第一天，我受到了熱情的歡迎。我的導(dǎo)師介紹了公司的組織結(jié)構(gòu)和每個部門的職責。隨后，我被帶到了裝配車間，這是我今后幾個月主要工作的地方。車間里的設(shè)備和機器讓我感到非常神奇和陌生。我觀察著工人們?nèi)绾尾僮鬟@些機器，他們的動作如此熟練，讓我佩服不已。

第二天，我開始參與到實際的工作中。我被分配給一個經(jīng)驗豐富的技工，他會指導(dǎo)我如何完成每個任務(wù)。我學(xué)會了如何正確地穿戴個人防護裝備，這是非常重要的。然后，我開始跟隨我的導(dǎo)師學(xué)習(xí)如何裝配產(chǎn)品。他耐心地向我解釋了每個步驟，并示范了正確的操作方法。是我親自動手的時間了。雖然剛開始的時候有些緊張，但是我很快就適應(yīng)了。我小心翼翼地組裝零件，遵循著導(dǎo)師的指導(dǎo)。雖然進展比較慢，但是我感到非常有成就感。

第三天，我開始參與到一個更復(fù)雜的裝配項目中。這次我需要獨立完成一部分任務(wù)。我將之前的學(xué)習(xí)應(yīng)用于實際操作中，但是還是遇到了一些困難。有時候我會把零件弄錯位置，有時候我會認錯配件。但是每當我出錯時，我的導(dǎo)師總是耐心地幫助我糾正錯誤。通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我慢慢地掌握了更多的技巧，也逐漸提高了效率。

第四天，我開始參與到團隊項目中。我與幾位經(jīng)驗豐富的技工一起工作，我們需要合作完成一個大型機器的裝配。我不僅需要運用之前學(xué)到的技能，還需要與團隊成員密切合作。我意識到協(xié)作是非常重要的，這樣才能更好地完成工作。我與團隊成員共同制定了裝配計劃，確保每個人都明確自己的任務(wù)。我們互相幫助，共同克服困難，最終成功地完成了這個項目。這次團隊合作讓我學(xué)到了很多，也讓我認識到只有團隊齊心協(xié)力才能取得更好的成果。

第五天，我總結(jié)了本周的工作經(jīng)驗。我意識到在一個新的工作環(huán)境中，勇于嘗試和學(xué)習(xí)是非常重要的。過去的一周，我不僅學(xué)習(xí)了裝配技能，還學(xué)到了如何與團隊成員協(xié)作。我在每個任務(wù)中都付出了最大的努力，雖然在過程中遇到了一些挑戰(zhàn)，但是我收獲了寶貴的經(jīng)驗。

裝配實習(xí)生周記就到此結(jié)束了，第一周的實習(xí)讓我明白了實踐的重要性和團隊合作的價值。我希望在接下來的實習(xí)中能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，迎接更多的挑戰(zhàn)。

地推實習(xí)生周記(篇9)

預(yù)算實習(xí)生周記

第一周

在我即將進入職場的大學(xué)假期里，我有幸成為了一家大型企業(yè)的預(yù)算實習(xí)生。這是我第一次來到這樣大規(guī)模的公司，我充滿了好奇心和期待。

第一天，當我懷著激動的心情踏入公司大門時，我被龐大的辦公樓所震撼。這里有整潔明亮的大廳，流動著一股繁忙而又有序的氣息。我領(lǐng)取了實習(xí)生的工作牌，被分派到預(yù)算部門。

在預(yù)算部門的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我了解到預(yù)算的重要性和運作流程。預(yù)算是公司每年重要的決策工具，它決定了公司各個部門的資金分配和運營方向。而預(yù)算部門則負責制定和監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行，確保公司資源的合理利用和成本的控制。

第二天，我開始接觸到具體的工作內(nèi)容。作為實習(xí)生，我主要負責協(xié)助編制預(yù)算報告和分析公司的財務(wù)情況。每天，我都需要收集各個部門的經(jīng)費申請，并進行核對和整理。我學(xué)會了如何根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和業(yè)務(wù)計劃，分配預(yù)算給不同的部門和項目。這個過程需要仔細審查數(shù)據(jù)和預(yù)測未來的市場走勢，以確保預(yù)算的準確性和合理性。

第三天，我被要求參與一次跨部門的預(yù)算討論會議。這次會議是為了討論公司下一個財年的預(yù)算分配和調(diào)整。我看到了各個部門負責人認真地討論和辯論，每個人都希望能夠爭取到更多的預(yù)算來支持自己的項目。我在會議中靜靜地聽著，心生敬意。他們的決策關(guān)系著整個公司的發(fā)展和每個員工的利益。

第四天，我開始分析公司的財務(wù)數(shù)據(jù)了。我收集了公司過去幾年的財務(wù)報表和預(yù)算執(zhí)行情況，然后進行了細致的比較和分析。通過這個過程，我發(fā)現(xiàn)了公司某個部門的成本過高，而另一個部門的效益不佳。我將我的發(fā)現(xiàn)整理成報告，并向領(lǐng)導(dǎo)提出了一些建議來優(yōu)化預(yù)算分配。

第五天，我被邀請參加一次業(yè)務(wù)部門的預(yù)算培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我更加深入地了解了公司各個部門的運營情況和需求。我和業(yè)務(wù)部門的同事們一起探討預(yù)算分配的合理性和效果，共同尋找解決方案。

通過這一周的實習(xí)，我深刻地感受到了預(yù)算工作的重要性和挑戰(zhàn)。預(yù)算不僅僅是一份數(shù)字和報表，它是公司戰(zhàn)略實施和資源調(diào)配的指南。預(yù)算工作需要綜合運用各種知識和技能，包括財務(wù)分析、數(shù)據(jù)處理和溝通能力等。同時，也需要敏銳的洞察力和判斷力，以應(yīng)對各種不確定性和變化。

雖然我是一名實習(xí)生，但我努力地融入團隊，并盡力發(fā)揮自己的所長。我深感榮幸能夠參與到這個重要的部門中，我相信這次實習(xí)將為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

在未來的日子里，我將繼續(xù)提高自己的專業(yè)知識和技能，在實踐中不斷探索和創(chuàng)新。我希望能夠成為一名出色的預(yù)算工作者，為公司的發(fā)展和繁榮貢獻力量。這是一段挑戰(zhàn)與收獲并存的旅程，我充滿信心和憧憬。

地推實習(xí)生周記(篇10)

實習(xí)生電工周記

周一：

作為一名大三學(xué)生，我有幸獲得了一份為期三個月的實習(xí)作為電工助理。這對于我來說是一個重要的機會，因為我可以在實踐中學(xué)習(xí)電工技能，并與經(jīng)驗豐富的電工師傅們合作。

今天，我初次來到了電工工作現(xiàn)場，一種激動和緊張的感覺充斥著我的心頭。在師傅的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了如何使用各種電工工具，例如電鉗和電工絕緣膠帶。雖然只是簡單的工具，但也需要小心謹慎地使用，以確保自己的安全和周圍人的安全。

伴隨著師傅的指導(dǎo)，我開始學(xué)習(xí)如何檢修電路，并對各個部件的功能有了更深入的了解。我親自參與了一項簡單的電路修復(fù)工作，這對于我這個實習(xí)生來說是一次寶貴的實踐機會。盡管我在操作過程中犯了一些錯誤，但師傅們總是耐心地給予我指導(dǎo)和鼓勵，使我對電工工作充滿信心。

周二：

今天我開始獨立進行一些簡單的電工維修工作。師傅給我指派了一些任務(wù)，例如更換電線和插座。雖然這些任務(wù)相對簡單，但對于我這個實習(xí)生來說還是一種挑戰(zhàn)。我重新回顧了之前學(xué)到的知識，并謹慎地進行操作。感謝師傅的指導(dǎo)，我成功地完成了這些任務(wù)，并感到非常有成就感。

我還參與了一次電路故障排查。這是一次讓我學(xué)到很多東西的經(jīng)歷。在師傅的幫助下，我學(xué)會了如何使用萬用表檢測電路中的故障。盡管有時候需要耐心等待，但最終我們找出了電路中的問題，并成功修復(fù)了它。

周三：

今天的任務(wù)是幫助師傅安裝一套照明系統(tǒng)。這是一個相對復(fù)雜的任務(wù)，需要正確地設(shè)置電線和安裝燈具。在師傅的示范下，我學(xué)會了如何運用電工知識來規(guī)劃和完成這個任務(wù)。

安裝照明系統(tǒng)的過程中，還要進行電線的隱藏布線工作，以使電線看起來整潔并提供更好的使用體驗。正如師傅所說，一個好的電工必須注重細節(jié)，盡可能地減少電線暴露在外面的情況。

在安裝完成后，我們進行了電路測試，確保一切都正常工作。師傅對我說：“要有耐心和細心，只有這樣我們才能保證工作的質(zhì)量?！边@句話讓我深感觸動，并使我更加珍惜每一個工作細節(jié)。

周四：

今天，我參與了一次重要的電路改造工程。我們需要重新布線和更換電板，以適應(yīng)新的電器設(shè)備。這是一個需要耐心和仔細操作的任務(wù)，因為一旦出現(xiàn)錯誤，整個電路可能會出現(xiàn)故障。

在工程中，我學(xué)習(xí)了如何正確地制定電路布線和安裝電板。師傅們對每一項工作都非常注意，并隨時提醒我要注意安全。盡管在操作中我犯了一些錯誤，但師傅們總是及時指正，并耐心地解釋正確的操作方法。

最終，我們順利地完成了電路改造工程，并進行了仔細的測試以確保一切都正常。在完成工作后，師傅對我表示贊賞，并鼓勵我要堅持學(xué)習(xí)和努力。

周五：

這是我這個星期實習(xí)的最后一天?；仡欉@一周的實習(xí)，我感到收獲非常大。在這短短的時間里，我從師傅們身上學(xué)到了很多有用的電工知識和技能。尤其要感謝他們的耐心指導(dǎo)和鼓勵，使我更加自信地面對電工工作。

通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)到了技術(shù)上的知識，還培養(yǎng)了團隊合作和解決問題的能力。電工工作需要團隊合作，每個人都要做好自己的分工才能保證工作的順利進行。同時，遇到問題時，我們需要有耐心和冷靜的分析能力，找出問題的根源并解決它。

雖然這一周的實習(xí)結(jié)束了，但我知道還有很多工作等待著我。我決心繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，成為一名合格的電工。我相信，在師傅們的指導(dǎo)下，我能夠不斷提高自己，并在未來的電工工作中做出更大的貢獻。

這就是我這個星期作為實習(xí)生電工的經(jīng)歷，我將用這些寶貴的經(jīng)驗和知識去面對接下來的實習(xí)工作。希望未來的日子里，我能夠不斷進步，成為一名更加優(yōu)秀的電工!

地推實習(xí)生周記(篇11)

砌墻實習(xí)生周記

這周是我作為一名砌墻實習(xí)生的第一周，我體驗到了砌墻這項艱辛且有趣的工作。雖然平時在課本上學(xué)到了很多有關(guān)砌墻的知識，但是真正親身參與其中，才發(fā)現(xiàn)難度比想象中大得多。

在第一天上班的時候，我被帶到了一個正在建設(shè)中的工地。到了那里，我才知道原來砌墻是這么復(fù)雜的一項工作。工地上有各種各樣的磚塊，我需要根據(jù)不同的磚塊大小和形狀來選擇合適的磚塊進行砌墻。一開始我以為只是簡單地將磚塊碼放在一起就行了，但是實際操作時，我才發(fā)現(xiàn)要處理好磚塊之間的縫隙和對齊問題，需要一定的技巧和經(jīng)驗。

在第二天，我跟隨師傅學(xué)習(xí)如何正確地蘸砂漿。師傅告訴我，在砌墻過程中，砂漿起著粘合磚塊的作用，所以蘸砂漿的技巧至關(guān)重要。砂漿要均勻地涂抹在磚塊的一面上，然后將磚塊放在墻體上，并用力推壓以確保粘合牢固。一開始我蘸砂漿的時候總是不夠均勻，導(dǎo)致磚塊黏不牢固，墻體不平整。但是通過一天的實踐和師傅的指導(dǎo)，我的蘸砂漿的技巧逐漸進步了，砌墻的效果也越來越好。

在第三天，我嘗試獨立地進行一些簡單的砌墻任務(wù)。師傅告訴我，砌墻要注意墻面的平整度和垂直度，還有磚縫的處理，這些細節(jié)決定了最后建筑物的整體效果。我在砌墻的過程中，經(jīng)常用水平儀檢查墻面的平整程度，還要用大張小修、平刷進行糾正。同時，我也要時刻保持墻體的垂直度，避免磚塊倒塌。

在第四天，我嘗試了一些更具挑戰(zhàn)性的砌墻任務(wù)。這次任務(wù)是在建筑物的角落處進行砌墻，我要使用磚錘和磚刨來處理磚塊的形狀，使其能夠緊貼墻角，并且與其他部分無縫銜接。這個任務(wù)讓我更深刻地理解到了砌墻的復(fù)雜性和重要性。

到了第五天，我開始嘗試進行一些磚墻的裝飾性處理，如凹凸不平的磚縫、窗戶上方的拱形設(shè)計等。這個過程需要用到一些特殊的工具和技巧，我要根據(jù)設(shè)計圖紙中的要求進行操作，讓磚墻更加美觀和富有藝術(shù)感。

通過這一周的實習(xí)，我深刻地體會到了砌墻的艱辛和復(fù)雜性。砌墻并不只是簡單地一塊一塊地疊磚，而是需要注重細節(jié)和技巧的一項工作。同時，砌墻也是一項需要耐心和毅力的工作，因為它需要不斷地思考和調(diào)整才能達到最好的效果。

這周的實習(xí)經(jīng)歷讓我更加熱愛砌墻這項工作，也讓我深刻地感受到了砌墻的魅力。我希望在以后的實習(xí)中能夠持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，成為一名出色的砌墻工人。

地推實習(xí)生周記(篇12)

建筑測量實習(xí)周記(一)

9月15號，我第一天上班的任務(wù)是跟著組長他們?nèi)y設(shè)道路至水溝的橫斷面(也可以說是土方)。使用的是天寶的RTK，從道路的邊緣開始測設(shè)一點，然后是與道路平行斜坡定點的地方測一點，斜坡一半的地方測一點，坡底測一點，再然后是水溝旁測一點。以此為例一直測設(shè)，將近四公里。

9月16號，早上去測的是昨天還剩下的一部分。下午換用徠卡的全站儀測設(shè)RTK信號不好的地方。儀器架在早上RTK測出的控制點上，在另一點上定向，再開始測量。

9月17號，早上我們帶著全站儀還有圖紙進行圖紙的檢查(查圖)。先在圖紙上標注的控制點上架設(shè)儀器。在遠處通視的方向上的一點定向。然后用棱鏡桿放在明顯的墻角處，測量記錄，棱鏡桿放不到的地方換用免棱鏡測量記錄，隔一段路就在路面上測量記錄一個標高。下午最開始是在萬達廣場施工場地進行放樣，與另外的測繪單位相對比，看看雙方是否在規(guī)定的范圍之內(nèi)，緊接著是接上午查圖沒有查完的地方。

9月18號，因為早上大雨的影響，無法正常的測量。所以我們就呆在辦公室看看書，在電腦上試著用cass的快捷鍵。下午飄著一點點的小雨，不怎么大，所以我們就出去測了一個廠房的.竣工驗收。先在通視的地方做一個控制點，然后用RTK放出坐標。然后再在另一個通視良好的地方再做一個控制點，以用于定向。緊接著用全站儀輸入測站坐標和定向坐標，定好向后開始測量記錄。

9月19號，從凌晨開始就下著大雨。受天氣的影響。今天也就留在了辦公室里面學(xué)習(xí)。一開始是溫習(xí)昨天辦公室?guī)熜纸涛业漠媹D技巧以及快捷鍵。如B是自由連接，PL是畫復(fù)合線，Y是在復(fù)合線上加點…再然后就是繪制昨天測量廠房的圖。下午亦是如此，除了上述外，我還有在看學(xué)校帶來的專業(yè)書。

建筑測量實習(xí)周記(二)

來這有兩周了，一切學(xué)的都很正常，生活也習(xí)慣了。

這一周下來都是當測圖員的副手，幫助測量圖打下手。一整天下來都要跑好大一塊地方。跟工地的其他員工混熟了，學(xué)習(xí)的機會就多了。在做測圖時，我們用的是天寶全站儀。不過我在學(xué)校都接觸過全站儀，所以經(jīng)過老員工的解說，就比較容易明白。在工作過程中就了解了天寶全站儀的使用和測量方法。

就這樣，一周的時間過去了。學(xué)到的知識沒有想象中的那樣美好，不過一切都只是剛剛開始，因為我職業(yè)是測量員。

測量員的工作是繁忙而又艱辛的。在工地中的我最有感受。工期的緊張，導(dǎo)致每個人都起早貪黑。不管天氣怎樣，但還是要堅持，因為這是剛剛開始的第一步。而且學(xué)到的東西是書上沒有的知識。

建筑測量實習(xí)周記(三)

在測量坐標點時，要仔細，不能有一點的偏差，不能有一點的馬虎。一馬虎就會導(dǎo)致點位的偏移，甚至?xí)鸱倒?有一小組就在前天出現(xiàn)了返工的情況)，所以為了避免不必要的麻煩和損失，我們必須要仔細認真。

學(xué)做測量的工作有了一段時間了，我對測量的興趣越來越濃。雖然每天都在重復(fù)著同樣的方法，同樣的行為。但是我知道，只要你不停的努力和學(xué)習(xí)，時間會給你想要的結(jié)果。這樣謹慎的工作，讓我感覺到了測量工作的辛酸和壓力。不過這更能讓我更有滿足感，因為覺得的自己付出的比較多。

在工地，經(jīng)理也時常與我們交流，都會問我們學(xué)的怎么樣。在這里，我希望自己再接再厲，收獲會越來越多。

建筑測量實習(xí)周記(四)

路程已經(jīng)不知不覺的走過了一個月，來這已經(jīng)適應(yīng)了這邊的環(huán)境。認識的人多了，就少了些陌生。這樣對自己的工作就有了很大的幫助。不管自己有什么能耐，有多大的本事。我都要虛心的向別人請教、學(xué)習(xí)。從而再次鞏固自己的知識。讓自己工作能力有進一步的提高。

小楊師傅(測量員)在教我們做測量的過程中，一邊認真仔細的測量，一邊還不停的教導(dǎo)我們，做測量是要非常謹慎的，盡量在測量過程中把誤差減到最小。因為我知道測量是每項工程中的第一步，千萬不能出錯。就這樣，做了幾天的測量工作，讓我們對測量的方法進一步的了解和認識。我的心里都在不停的暗喜。