軟件產(chǎn)品推廣方案

軟件產(chǎn)品推廣方案。

只有平時做好思想準備、心理準備、實力準備，才能在機會來臨時抓住機會，取得成功，使活動能有條不紊地進行。準備好一份工作方案是一個不錯的選擇，撰寫方案能更好地指導我們的工作方向。幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理的“軟件產(chǎn)品推廣方案”或許能給您帶來靈感，相信閱讀后您能獲得很多啟示！

軟件產(chǎn)品推廣方案(篇1)

軟件產(chǎn)品推廣方案

1.

隨著科技的不斷進步和數(shù)字化生活的發(fā)展，軟件產(chǎn)品在日常生活中扮演著越來越重要的角色。市場上的軟件產(chǎn)品競爭激烈，如何有效地推廣軟件產(chǎn)品成為了企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。本文將介紹一種詳細具體且生動的軟件產(chǎn)品推廣方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的成功推廣。

2. 環(huán)境分析

在開始推廣軟件產(chǎn)品之前，對市場環(huán)境進行全面的分析至關重要。需要確定目標市場和受眾群體。了解受眾的需求和習慣可以讓推廣活動更加精準。研究競爭對手的產(chǎn)品和推廣策略，分析其優(yōu)勢和不足，尋找差距和機會。評估自身資源和能力，確定可行的推廣渠道和策略。

3. 品牌建設

品牌是推廣軟件產(chǎn)品的重要基礎，有助于建立顧客信任和品牌忠誠度。確定產(chǎn)品的核心價值和獨特賣點，打造出獨特的品牌定位。隨后，設計并保持品牌的一致性，包括標志、口號、色彩和視覺形象等。通過品牌故事和用戶案例等方法，將品牌與用戶產(chǎn)生情感共鳴，提升品牌價值。

4. 內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種通過制作有價值和有吸引力的內(nèi)容來吸引潛在客戶的推廣方法。了解目標受眾的需求和問題，為他們提供有用的解決方案。多樣化內(nèi)容形式，例如文章、視頻、照片等，以適應不同用戶的喜好和習慣。通過社交媒體、博客、論壇等渠道發(fā)布和分享內(nèi)容，吸引潛在用戶，提升品牌曝光度。

5. 社交媒體推廣

社交媒體已經(jīng)成為推廣軟件產(chǎn)品的重要渠道之一。選擇適合目標受眾的社交媒體平臺，如微信、微博、Facebook等。建立和維護品牌社交媒體賬號，并定期發(fā)布有趣和有用的內(nèi)容，與用戶進行互動。通過社交媒體廣告和合作推廣等手段，擴大品牌影響力。

6. 用戶口碑營銷

用戶口碑是軟件產(chǎn)品推廣的一種非常有效的方式。通過優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗贏得用戶滿意度和口碑。鼓勵用戶給予好評和分享使用心得，通過引薦和分享擴大產(chǎn)品影響力。與有影響力的用戶和意見領袖建立合作關系，讓他們成為產(chǎn)品的代言人。

7. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

推廣軟件產(chǎn)品需要不斷地進行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。通過監(jiān)測關鍵指標，如下載量、活躍用戶、用戶留存率等，評估推廣效果。分析用戶行為和反饋，了解用戶需求和痛點。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣策略和優(yōu)化產(chǎn)品，提升推廣效果和用戶滿意度。

8.

本文介紹了一種詳細具體且生動的軟件產(chǎn)品推廣方案。在推廣過程中，企業(yè)需要整體考慮市場環(huán)境、品牌建設、內(nèi)容營銷、社交媒體推廣、用戶口碑營銷等多個方面。通過有效地運用這些推廣方法，企業(yè)可以增加軟件產(chǎn)品的知名度、用戶粘性和市場份額，并實現(xiàn)推廣的成功。

軟件產(chǎn)品推廣方案(篇2)

一、產(chǎn)品的定位

縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產(chǎn)品的負責人在回憶產(chǎn)品前期的時候常會提到：我們當時做這個是為了什么什么，提供什么什么。。之類的話。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的，正是因為其初期的成功定位，才有了先天的優(yōu)良。當然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步！

我們很多企業(yè)特別是小企業(yè)，一個產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開發(fā)出成品并取得效益，而不是去考慮將來能做多大，有多少多少產(chǎn)值。其實一個企業(yè)能做多大確實不敢保證，一個產(chǎn)品能賺多少錢也不好說。但是如果2015年去開發(fā)一個windows95類似的產(chǎn)品，估計這個企業(yè)很難成為微軟。所以必須給產(chǎn)品一個方向，一個使命，讓大家明白做出來的產(chǎn)品是為了什么？比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個windows95也許能達到此目標。因為有了一個方向、一個使命，明白了要做什么！

另外，產(chǎn)品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結(jié)果是不同的。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴大。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品，可能就需要專業(yè)領域的業(yè)務，這是需要時間來沉淀的，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經(jīng)驗的人或者群體容易進入并快速發(fā)展，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司，因為有了基礎，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大，所以這個受眾對微軟來說是空前的，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子：當初使用匯編和c語言作軟件開發(fā)的時候，也許當時的程序員非常少，而且這些開發(fā)工具的應用都比較高端，很少會涉及到普通民眾，所以那時的程序員少，軟件也少。如今，集成開發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來越先進，軟件的需求量也巨大，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以說定位軟件產(chǎn)品的受眾將會是個非常重要的課題。

產(chǎn)品的定位對企業(yè)來說除了受眾外，對產(chǎn)品規(guī)模的定位非常重要，比如一個只用于某個制造企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)頁，這個產(chǎn)品可能只需要2個開發(fā)人員用1個月的時間就能完成并交付。但是對于windowsxp操作系統(tǒng)，可能是要20000相關人員才有可能達成最終的產(chǎn)品并交付到各個pc電腦上。又如企業(yè)管理軟件，有針對大型制造業(yè)的sap，也有針對小企業(yè)的速達軟件，他們的受眾都是制造企業(yè)，但是由于軟件規(guī)模不同，所以對產(chǎn)品的研發(fā)也不同，開發(fā)一個速達軟件肯定比sap要簡單的多，相應的成本也要低的多。產(chǎn)品規(guī)模對于不同的群體及個人或者是企業(yè)集體參于到某個行業(yè)產(chǎn)品的競爭提供了不同的選擇?？偨Y(jié)一下產(chǎn)品定位，定位最主要的是確定受眾，另外便是在這個受眾群體里找到目標客戶，定位自己的產(chǎn)品規(guī)模，接著就向目標為之努力。

二、產(chǎn)品體系的規(guī)劃

有了產(chǎn)品定位，接著要考慮產(chǎn)品開發(fā)。在產(chǎn)品在整個生命周期過程中會產(chǎn)生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，后期的計劃，市場部門的參與，包括辦公場地，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個過程對于企業(yè)來說是深遠的。

產(chǎn)品的運營是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開發(fā)并交付用戶，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區(qū)域的聯(lián)合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點，即貫穿整個過程的就是產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品運營好是關鍵。那如何才能讓產(chǎn)品有序運營并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值呢？必須建立產(chǎn)品體系。

建立產(chǎn)品體系是個過程，小企業(yè)沒有基礎所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對于小企業(yè)來說，建立產(chǎn)品體系可能是個痛苦的過程，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運營銷售團隊。所以小企業(yè)一切都很難，但一切又都要去做。此時的老板會是非常關鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當?shù)木Γ瑸槠髽I(yè)所有的人以指導。有難處事情還是要做呀，所以老板要組織市場人員開始收集產(chǎn)品需求，組織技術人員著手設計產(chǎn)品，組織銷售工作，還需要有組織來管理公司的財務。這些都是體系，看看，如果這個產(chǎn)品能夠順利投入市場，我想市場與開發(fā)及銷售至少這四個重要部門應該有點樣子了，如果產(chǎn)品銷售較好，人員就能訊速擴大，接下來人力資源部門、技術支持部門、客戶服務部門，行政管理部門都會相應的建立。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立。

很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時企業(yè)一直在擴張，積累了大量的財富，同時也有了許多問題。如市場部門是否與技術部門能夠合理的溝通，及時的反饋市場信息呢？人力資源部門是否能為各個部門提供優(yōu)質(zhì)的人才呢？客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務呢？等等等，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應該注意的問題，如何建立體系的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)？在很多情況下，企業(yè)達到一定規(guī)模后需要擴充自己的產(chǎn)品線，投入新的產(chǎn)品以增長企業(yè)業(yè)績。而正是這種情況下，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問題，因為在公司創(chuàng)業(yè)初期時，大家都是為了一個產(chǎn)品來開展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產(chǎn)品就需要相關部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系，繼續(xù)擴展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場深度與廣度，但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品，這是個很難的工作，對于企業(yè)來說不大可能會像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來做，因為有了專門的市場部門，這個部門就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場調(diào)研及開發(fā)工作。同時問題就來了，市場人員人手不夠，需要招收新成員，同時需要技術部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財務部門都需要參與進來，如果一個環(huán)節(jié)沒有處理好，可能就會引發(fā)系列問題，比如，技術部門無法抽出需求設計人員參與到這個工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人，財務部門也無法快速的提供足夠的資金供應。很多公司會采用建立專項組的形式來做這個工作，這是一種解決方法，但不見的是個好方法。專項組要占用專門的人力物力，另外在企業(yè)內(nèi)部會形成一個不好的風氣，就是這個專項組比較重要，大家都會帶有想法。

WiseMedia 看來企業(yè)的產(chǎn)品體系的建立關系到的是整個公司的運作，我們可以發(fā)現(xiàn)目前一些業(yè)務增長穩(wěn)定的企業(yè)都是很好的解決了體系運轉(zhuǎn)問題。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更多的是要考慮到未來的發(fā)展，在產(chǎn)品初期加以足夠的規(guī)劃，為將來的高增長鋪路。具有一定規(guī)模的企業(yè)更多的是平衡企業(yè)資源，形成長效機制以合理投入新產(chǎn)品線的投入

軟件產(chǎn)品推廣方案(篇3)

軟件產(chǎn)品推廣方案

在當今高度競爭的市場中，為了讓自己的軟件產(chǎn)品脫穎而出，推廣策略是至關重要的。一個成功的推廣方案可以幫助提高品牌知名度、吸引用戶、增加銷量，并最終帶來持續(xù)的商業(yè)利益。本文將為大家詳細介紹一個針對軟件產(chǎn)品的推廣方案，以幫助您實現(xiàn)軟件產(chǎn)品的成功推廣。

了解目標用戶群體是推廣方案成功的關鍵。不同的軟件產(chǎn)品適用于不同的用戶群體，因此在制定推廣策略時，首先要明確目標用戶是誰。根據(jù)軟件的性質(zhì)和功能，確定主要的受眾群體，然后調(diào)查他們的興趣、需求、使用習慣等方面的信息。通過深入了解目標用戶，可以更好地制定推廣計劃，以切實地滿足他們的需求。

確定推廣渠道是推廣策略的重要一環(huán)。根據(jù)目標用戶群體的特點和偏好，選擇合適的推廣渠道，以確保推廣活動能夠更好地觸達目標用戶群體。推廣渠道可以包括線上渠道和線下渠道。在線上渠道中，可以通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)、社交媒體、內(nèi)容市場營銷等方式來增加品牌曝光度。在線下渠道中，可以通過參加行業(yè)展會、與相關企業(yè)開展合作等方式來提高軟件產(chǎn)品的知名度。

設計吸引人的廣告宣傳素材是推廣方案的重要組成部分。通過設計吸引人的廣告宣傳素材，可以有效地吸引目標用戶的注意力，并引起他們的興趣。廣告宣傳素材可以包括圖片、視頻、文字等形式。在設計素材時，要確保內(nèi)容簡潔明了，形象鮮明，并能夠準確地傳達軟件產(chǎn)品的核心價值和優(yōu)勢。還可以考慮使用用戶案例或客戶的推薦信等方式來增加公信力，提高用戶對軟件產(chǎn)品的信任度。

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務是軟件產(chǎn)品推廣的關鍵環(huán)節(jié)。關注客戶的需求，并提供及時、有效的支持和解決方案，可以幫助增加用戶的滿意度，促進用戶口碑的傳播，從而進一步推動軟件產(chǎn)品的推廣。建立一個專業(yè)、高效的客戶服務團隊，提供電話、在線客服等多樣化的聯(lián)系方式，確保用戶能夠及時獲得幫助和回應?？梢酝ㄟ^開展用戶培訓、技術支持活動等方式，幫助用戶更好地使用軟件產(chǎn)品，提高用戶粘性和忠誠度。

制定一個明確的推廣計劃，并進行定期的評估和調(diào)整。推廣是一個持續(xù)的過程，需要不斷地進行改進和優(yōu)化。在制定推廣計劃時，明確推廣的目標、時間和預算，確定關鍵的推廣活動和指標。并定期對推廣效果進行評估和分析，收集用戶反饋和市場信息，及時作出調(diào)整和改進。通過持續(xù)的迭代和改進，不斷提升軟件產(chǎn)品的推廣效果，提高市場占有率和業(yè)績。

一個成功的軟件產(chǎn)品推廣方案需要深入了解目標用戶群體，選擇合適的推廣渠道，設計吸引人的宣傳素材，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，并進行定期的評估和調(diào)整。通過執(zhí)行這樣一個綜合的推廣策略，可以為軟件產(chǎn)品創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，取得持續(xù)的商業(yè)成功。

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推廣產(chǎn)品方案收藏十四篇

眾多文章中“推廣產(chǎn)品方案”給編輯留下了深刻的印象。我們一定要有明確的目標和具體的計劃，為保障事情或工作順利開展。時常需要預先開展工作方案準備工作，任何方案都不會十全十美。不管走多遠只要一步一個腳印前進就是進步！

推廣產(chǎn)品方案(篇1)

注意：本文內(nèi)容只是針對百度本身產(chǎn)品，對其他搜素引擎沒有參考作用

百度競價廣告位銳減，百度知心產(chǎn)品下線，百度知道難以存活，百度百科難以建立；這一切的一切都是百度的套路，圈錢的套路。。。。。。下面17推追風就給大家說說那些比較冷門，但是也是比較容易獲得百度排名的百度產(chǎn)品吧。

1、百度經(jīng)驗

老實說的，這一塊也越來越難上了，不過我和17推論壇成員一起操作時的通過率還是蠻高的。特點在于真的是給人們覺得你的信息就是一篇經(jīng)驗。目前追風公司是做一款家具APP，在百度統(tǒng)計后臺那看過有人搜“十二居APP的內(nèi)測資格”進來，于是追風就順勢搞了一篇經(jīng)驗，如下圖：

嘿，就是給你通過了；推薦指數(shù)：★★★★★

2、百度慧品牌特賣

這個不是17推追風公司的，是2014年去成都參加美樂樂交流會時，認識美樂樂推廣總部的人，跟他們交流的時候看到他們的一種方式，這種比較燒錢（美樂樂一天就會在百度燒掉7W多，是百度的VVVVVVIP客戶了）；

雖然寫著有70多頁，但是實際情況卻是：

沒錯，只有7頁！而且整個都是給美樂樂的。百度慧品牌特賣網(wǎng)址：()可以進去里面觀摩觀摩。好像適合的'種類還是蠻多的

推薦指數(shù)：★★★★

3、百度地圖

百度地圖聽說有同學很難申請，我就不是理解了，估計他們提交的都是一些虛假信息

去年我還在東莞的時候，利用了百度地圖做的一些關鍵詞排名。

首先這個是原來公司還沒有搬遷的地址：

后來搬遷了公司我也懶得去改，反正電話是不變的

推薦指數(shù)：★★★★★

4、百度自媒體平臺

a.百度百家，老實說這個平臺申請那個審核進度比較慢，但是效果比較好。例如17推論壇執(zhí)筆幫我們十二居公司發(fā)布的，一直穩(wěn)定的排在第一頁

b.百度發(fā)布平臺，這個是百度另外的一個自媒體平臺，按照17推追風的經(jīng)驗，主要是針對移動端。目前在移動端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前內(nèi)測中，17推追風有幸成為了其中內(nèi)測的成員，可以看到一些具體的效果

推薦指數(shù)：★★★★

5、百度視頻和圖片

這兩個嚴格來說不屬于百度產(chǎn)品，因為照目前情況來看百度視頻，新聞和圖片都是靠抓取外部網(wǎng)站的信息來收錄的，不過效果也是杠杠的。

百度視頻，關鍵詞：“粉我吧”的，這個公司是17推追風大學畢業(yè)踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個公司

百度圖片，關鍵詞：十二居；這個公司是目前追風的公司，有機會歡迎大家來公司交流

這種可能需要大面積的發(fā)布圖文并茂的信息才行的

推薦指數(shù)：★★★★★

好了，今天關于百度產(chǎn)品的推廣方法先寫到這，做個預告，下周17推追風將會分析一部分在搜素引擎收錄排名比較好的網(wǎng)站給大家，歡迎大家加入17推論壇官方交流群：271816468（備注：追風，我來交流），多多來交流。

推廣產(chǎn)品方案(篇2)

新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶？

當我們有一個好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會遇到這個首要問題，如何獲取第一批用戶？這也是我們常說的“冷啟動”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢？

在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。

一、獲取種子用戶的常用方法和渠道

QQ群招募，利用產(chǎn)品相關關鍵詞搜索QQ群；

微博微信等新媒體推廣；

花錢購買一批用戶，這個方法帶來的用戶效果并不理想；

采取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等；

和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對這個產(chǎn)品有興趣資深用戶；

利用明星、網(wǎng)絡紅人、專家等名人效應，帶動其他用戶；

豆瓣、知乎、貼吧等；

朋友之間的社交圈來互推；

眾籌網(wǎng)站，對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道；

如果公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導入；

和其他App換量；

采取掃樓等地面推廣方式；

組織一些線下營銷活動；

刷積分墻；

利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時需要根據(jù)自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。（案例皆來自群友的分享。）

二、獲取種子用戶案例分享

1、某電子商務類產(chǎn)品

舉辦和產(chǎn)品相關的主題比賽，邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群，效果不錯。

2、某時間管理類產(chǎn)品

和時間管理相關社區(qū)，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強的。針對性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準。

三、關于種子用戶的一些思考

正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時，也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好，會對產(chǎn)品造成許多影響。比如說，知乎最初其實并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū)。但是因為之前的種子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。

推廣產(chǎn)品方案(篇3)

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。 市場調(diào)查實施情況表

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。

商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

推廣產(chǎn)品方案(篇4)

首先，找出決定推廣的幾個關鍵要素：

一、推廣費用。推廣費用的預算額決定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模。

二、推廣目的。是廣告式推廣還是銷售式推廣。前者是打知名度和助銷，后者是直接銷售。

三、產(chǎn)品賣點。賣點可以是價值和附加值、價格、文化、作用、用途、功效、功能、品質(zhì)、性能性價比等等。

四、推廣資源。包括你的人脈、社交圈、媒介圈、商圈、可借力的平臺等。

五、目標客戶。找準你的目標顧客）●（群、直接顧客、潛在顧客、顧客梯隊、顧客粘性、顧客心理、購買力、消費意見領袖、從眾顧客等等。

然后，通過前期的一系列作業(yè)，做好上面幾點的功課。然后確定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模等。

一、首推性價比最高的推廣模式。

免費模式：

網(wǎng)絡推廣，包括第四、第五媒介，是可以不花錢就能推廣的。網(wǎng)絡媒介包括：阿里巴巴系列平臺、百度、騰訊、門戶網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站、信息港、黃頁等等。

實施方法：

1)、網(wǎng)絡新聞營銷。

網(wǎng)絡新聞營銷是最有效最省錢的網(wǎng)絡營銷。中國有5億的網(wǎng)民，足以匹敵非網(wǎng)絡的媒介目標受眾群。而且，這5個億的網(wǎng)民大都是活躍的，具有極強的傳播針對性。

網(wǎng)絡新聞營銷的模式：新聞事件+網(wǎng)絡傳播+線下傳播。

首先是制造新聞，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去，形成新聞效應，引起線下媒介的轉(zhuǎn)播，進而形成馬太效應式的社會效應，達到推廣信息廣告?zhèn)鞑サ男Ч畲蠡?/p>

2)、傳播平臺工具：知名網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、博客、微博、網(wǎng)游、娛樂、即時通訊工具（IM，比如QQ、MSN、微信、飛信、短信、新浪微博AIR、米聊、推特、臉譜等）、BBS、SNS等等。

3)、關鍵幾點：

（1）新聞事件的制造要具有新聞性、可讀性、熱點和亮點。具有爆炸力。

（2）和網(wǎng)絡媒介搞好公關以便登載追蹤報道和討論。

（3）通過網(wǎng)絡媒介的圈子關系傳播到電視和紙媒。

（4）準備好危機公關的應對辦法。

（5）注意隨時監(jiān)測新聞營銷的時效性、銷售轉(zhuǎn)化率。

（6）注意新聞的負面效應并做好應對準備。

二、站外連接。

站外連接主要有幾個：一是友情連接，二是軟文文字連接，三是名站導航。

1、友情鏈接。

通過兄弟網(wǎng)站、相關網(wǎng)站的連接，讓點擊進入本站。比如行業(yè)網(wǎng)站，同類網(wǎng)站的連接。

2、軟文文字連接。

通過在網(wǎng)絡上發(fā)軟文，在軟文里面包含本站的連接，讓讀者點擊進入。比如網(wǎng)絡軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接。

3、名站導航。比如hao123等。

通過知名的導航網(wǎng)站連接，讓受眾點擊進入。

三、視頻娛樂。

主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息。

1、視頻廣告。

直接上傳制作好的視頻。

2、插入式廣告。

在熱門視頻播放前前的插入廣告

3、植入式廣告。

在視頻中植入廣告信息。

4、在娛樂內(nèi)容中嵌入廣告。

可以是強制性的捆綁嵌入。

四、博客微博。

1、博客推廣。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等。通過回帖、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的方式實施推廣。

2、微博推廣。微博推廣是最新的推廣方式，效果要遠遠大于博客的方式。

1)微博營銷。微博營銷三部曲：制造話題---傳播話題---產(chǎn)生效果。

2)微博鏈條構(gòu)建。微博營銷要做成話題傳播的鏈條，一直延伸下去，爆炸開來，傳播面最大化，傳播效果最大化。

3)隱形推廣。把推廣信息隱藏在微博里面進行推廣傳播。

4)顯性推廣。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博，進行購買，通過知名微博發(fā)布廣告推廣信息。

5)微博的隱形顯性鏈接。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進行推廣。

6)通過轉(zhuǎn)播、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏進行最大化傳播。

7)微群。構(gòu)建微群的圈子，通過有價值的收藏進行推廣傳播，有的放矢。

六、網(wǎng)絡新聞熱點評論。

每天堅持點擊網(wǎng)絡熱點新聞并對新聞進行評論，把推廣信息通過文字鏈接嵌入進去。或者跟帖評論。

五、QQ/QQ群。

通過QQ聊天、QQ群聊天發(fā)布推廣信息，形式：圖片、文字信息、群郵件、Q郵件、公告欄、簽名備注、空間活動話題、精華帖、話題蓋樓等等。

六、百度文庫、百度百科。

編制百度文庫，把推廣信息做成文庫，進去百度搜索。編制百度百科，把推廣信息做成文庫，進去百度搜索。

七、百度問答。

自己設計問題，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問題，把推廣信息嵌入答案中進行推廣。

八、網(wǎng)絡分類信息推廣廣告。

比如各地黃頁、行業(yè)黃頁、信息港之類。

九、網(wǎng)站優(yōu)化。

在網(wǎng)絡營銷前，一定要先做好本站的優(yōu)化，把信息型的網(wǎng)站，變成銷售型的網(wǎng)站，銷售型的網(wǎng)站，包括以下要素：

1、頁面簡潔，方便蜘蛛進入購買。

2、銷售信息明確，在關鍵位置顯示。

3、流程和表格明確。

4、頁面結(jié)構(gòu)簡單，條理清楚。

十、400、800電話、客服QQ。

網(wǎng)站優(yōu)化好之后，報裝400、800電話。400更省錢，只負責長途費，800全包全免費的。

400、800電話用來接待網(wǎng)絡客戶咨詢，為銷售鋪墊，往往就是臨門一腳。

客服QQ道理同。

十一、SEM及SEO。

以目前的搜索引擎技術，SEM是最主要的網(wǎng)絡推廣方式，占到75%以上。

做SEM就是做搜索引擎的推廣營銷，在國內(nèi)，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來推廣，搜狐也可考慮，做搜狐的登記比較難，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩(wěn)定。

再談談銷售型網(wǎng)絡推廣。

銷售型網(wǎng)絡營銷，主要就是電子商務，分B2B/B2C/B2B2C/C2C/C2B等等平臺型或者渠道型的銷售模式。

1、不管是平臺型還是渠道型的電子商務，首先一點就是開發(fā)出功能足夠強大的網(wǎng)站。

2、有充足的貨源供選擇。

3、有足夠的流量。

4、做好網(wǎng)絡營銷推廣，大型電子商務以廣告為主，小型電子商務以網(wǎng)絡推廣為主。

5、物流的配置是關鍵，是自建物流系統(tǒng)還是借助第三方物流，量力而為。

6、如何在規(guī)模效應和總成本領先之間找平衡是生存發(fā)展的關鍵。一般來說，輕資產(chǎn)運作和鮮明特性是生存的根本。

7、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏得市場安全系數(shù)更高更易操作。

8、所有電子商務的營銷，都是以網(wǎng)絡推廣型營銷為基礎的，做好推廣型的網(wǎng)絡營銷是電子商務的關鍵。

推廣產(chǎn)品方案(篇5)

一、什么是活躍用戶/客戶

用戶/客戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。

二、什么是留存用戶/客戶

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

留存用戶/客戶的留存指標

次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

三、如何分析活躍與留存

1、如何了解某個月新注冊的用戶在接下來的第一個月的留存情況怎么樣，在第二個月里的活躍和留存情況如何。

2、如何對比不同渠道的來看用戶活躍和留存情況，比如，選取樣本的時候，我們就看A和B渠道(比如說seo或者sem)進來的用戶有什么區(qū)別:

3、如何分析產(chǎn)品的改版是否改進了體驗，提高了用戶活躍和留存：

總之，此方法可以靈活使用，也可以用于分析對比購買過不同產(chǎn)品的用戶的留存的不同，罵過娘和點過贊的用戶留存的不同，等等。

四、留存變化的三個時期

流失期——用戶新進入后的前幾天是流失量的時期，留存率顯著下降，是流失期。其中第一天的留存率被稱為“首日留存率”。

蒸餾期——在經(jīng)過幾天大幅度流失后，用戶留存會進入小幅度下降時期，這就如同是蒸餾過程，是蒸餾期。

穩(wěn)定期——經(jīng)過一段時間蒸餾后，用戶留存會呈現(xiàn)出一種很穩(wěn)定的態(tài)勢，不會有明顯的增減，可稱為穩(wěn)定期，這段時間會保持較長時間。

在行業(yè)中，很多應用都很重視首日留存率這項指標，這是對應用質(zhì)量的直接反映，這項指標還可以在一定程度上說明用戶首次體驗的滿意度。若從總體來看應用的留存，應該看進入穩(wěn)定期后的平均留存，這才是應用日留存率的真實水平。留存穩(wěn)定期所保留下的用戶，是最有價值的，他們提供了大量的流量，相對其他用戶各項轉(zhuǎn)化率也會更高。

另一個需要關注的問題是留存要經(jīng)過多久進入穩(wěn)定期。應用通常都會通過一些運營手段(如用戶引導、每日獎勵等)來減緩流失，如果你應用的留存曲線很快就進入了穩(wěn)定期，留存也很低，那就需要好好反思一下運營的什么方面出了問題。

總之考量一個產(chǎn)品上線后是否成功，指標有如下幾點：

1、用戶活躍率，即活躍用戶/總用戶，上線3-6個月后，如果活躍率可以保持在5%-10%，就已經(jīng)相當好了

2、活躍用戶：在選定的某個時間段內(nèi)，至少打開過一次應用的用戶數(shù)

3、日活比例：5%-10%，達到8%以上，算是優(yōu)秀的工具產(chǎn)品

4、周活比例：20%+

5、月活比例：40%-50%之間

使用時長：即用戶一次啟動使用應用的時長分布。

留存率就是指“有多少用戶留下來了”，舉個例子：9月1日新增用戶100人，9月2日這100人中有50人再次啟動了應用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用戶的次日留存為50%，兩天后留存為55%，留存用戶和留存率體現(xiàn)了應用的質(zhì)量和保留用戶的能力。

Facebook平臺流傳出留存率“40–20–10”規(guī)則，分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

意為如果要讓游戲的DAU超過100萬，那么新用戶次日留存率應該大于40%，7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個參考，對于大多數(shù)App來說，能夠達到這個數(shù)字是非常難的。

推廣產(chǎn)品方案(篇6)

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六、網(wǎng)點建設

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?！?/p>

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

八、資金預算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

推廣產(chǎn)品方案(篇7)

一、新產(chǎn)品推廣方案前言 (新品促銷活動的目的和上市的目的)

二、產(chǎn)品推廣方案市場背景分析

1、品類市場的總體趨勢分析；

2、消費者分析；

3、競爭及該品類市場的'區(qū)格市場占比分析；

4、得出結(jié)論：

A、新產(chǎn)品推廣方案定位的市場整體趨勢看；

B、新產(chǎn)品推廣方案選項迎合了某些市場機會。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新產(chǎn)品推廣方案描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

2、各要素相對競品的優(yōu)勢；

3、新產(chǎn)品推廣方案相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；

五、新產(chǎn)品推廣上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費者促銷

怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

九、新產(chǎn)品推廣方案的其他內(nèi)容

新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等

為廣大企業(yè)、商家、個人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營銷推廣等服務。只要能通過網(wǎng)絡解決的任務，都可以通過來完成。

推廣產(chǎn)品方案(篇8)

序幕：

畫面：實景+動畫

特寫———特寫一本厚重的古色古香的線裝書，沉甸甸的印章砰然落下，質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字：“王”。

俯、移———整本書籠罩在金色的光芒下，見“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn),幻化出不同字體。

推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn)，落下定格，并變成王牌企業(yè)的LOGO。字幕：世紀王牌，極致榮耀!王牌門業(yè)(打造全球木門第一品牌)

旁白：有一種起源，歷經(jīng)千年，值得我們永遠追潮。有一種血統(tǒng)，尊貴優(yōu)雅，品味傳世奢華生活。百年工藝，源遠流長。一個時代的尊貴記憶，一個王牌，開啟一個家族的顯赫故事。

第一篇章

企業(yè)品牌篇

面面：實景+特效

遠景一座歐式宮殿，鏡頭拉近，一扇歐式大門緩緩打開，鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門的畫面。

風格：突出歐式風格，大氣磅礴人

鏡頭切至實景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實力。剪輯速度稍快。鏡頭切換出公司廠房內(nèi)繁忙的景象(大景、近景操作、設計師設計新款木門)、外景廠房、生產(chǎn)車間、成品倉庫、叉車裝貨鏡頭、科研基地場景、木材基地場景

旁白：

浙江王牌門業(yè)有限公司坐落于中國木門之都—中國江山，公司占地200畝，擁有1000多家經(jīng)銷商，企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來，一直致力于各種門類的研制與開發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式，已成為中國門類齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個展廳3個生產(chǎn)基地，公司擁有當今國際一流的生產(chǎn)設備和技術。先后通過中國馳名商標中國木門30強企業(yè)，綠色企業(yè)ISO14001認證，ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，歐盟CE認證等。(各種認證證書的照片)

公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略，重金邀請香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)并建立起了具有市場競爭力的生產(chǎn)網(wǎng)絡、設計網(wǎng)絡、營銷網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡。面臨市場的競爭，公司從海外大規(guī)模引進了自動生產(chǎn)線設備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達千余款，暢銷海內(nèi)外。

公司的產(chǎn)品遠銷80多個國家在國內(nèi)市場和國外市場都迎得了極高的信譽。王牌人的兢業(yè)精神是堅持不懈的追求完美，為廣大客戶提供更好的產(chǎn)品和更加貼心的售后服務的確切保障。盡力為客戶創(chuàng)造一個更安全，溫馨的美好家園。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑造“世紀王牌”品牌，通過品牌實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成公司的核心競爭力。第二篇章

企業(yè)產(chǎn)品篇

畫面：以實拍為主

1、產(chǎn)品細節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白：“世紀王牌”系列是王牌門業(yè)為消費群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設計風格上，著力表現(xiàn)對生活細節(jié)精致、唯美、尊貴的要求，強調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國際潮流的完美結(jié)合，為消費群體打造具備獨特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設計大師傾心設計，把中國現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時尚元素完美結(jié)合，以“尊貴·時尚·環(huán)?！さ吞肌钡漠a(chǎn)品定位滿足“都市白領”對生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術，突顯木材的紋理，清新生活氣息自然流露，品位于細節(jié)之處靜靜流淌。在加工上，每一扇“世紀王牌”木門均經(jīng)過123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測，嚴格的過程管理確保了卓而不凡的“世紀王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。

“世紀王牌”系列木門均采用進口珍稀木種和國際流行的復合實木結(jié)構(gòu)，工藝復雜考究，不易變形開裂。全系產(chǎn)品采用日本，德國進口油漆，甲醛含量達到國際Eo級標準(國際環(huán)保標準)，是王牌門業(yè)的得力之作。

完美品質(zhì)、經(jīng)典設計、奢華品味，讓一個價成就一個創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對高端品質(zhì)的追求，在品質(zhì)追求上精挑細選，精益求精，每一款木門都經(jīng)過嚴格的手工選料、手工打磨、手工刨制，對木門的苛刻要求，是王牌對品質(zhì)的完美理念。

字幕：藝術的創(chuàng)造與雕刻，實現(xiàn)“平民的價格，得到貴族般的享受”感受王牌獨有的價值所在。

旁白：浙江王牌門業(yè)有限公司秉承著“精益求精，追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標準打造了第一個木門行業(yè)內(nèi)的“專業(yè)木門設計室”

鏡頭切換出公司的各個系類的產(chǎn)品：1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風情系列3、裝甲美姿門系列4、舒雅門系列5、綠色生態(tài)門系列6、工藝時尚系列7、簡約風尚系列8、王者歐式系列9、藝術風潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現(xiàn)場拍攝加效果圖為準)

皇冠原木雕花系列—字幕：尊貴、奢華!旁白：巧奪天工的精湛技術，為品味生活注入全新的活力!貴極生雅，珍藏奢華，開啟心靈尊貴之門。

烤漆皇室風情系列—字幕：高品質(zhì)、居善、融合大氣!旁白：來源于十六世紀歐洲文藝復興時期的仿古家具設計靈感，以高檔項目的雅致，演繹“中華家庭一個信賴”的傳奇故事!

裝甲美姿門系列：簡約的框式組合呈現(xiàn)更強的立體視覺效果。

舒雅靜音門系列—字幕：抗沖擊性能強、保溫、隔音!旁白：率先引進最新的德式工藝門設備，以德國品質(zhì)打造新式生活唯美主義!

綠風生態(tài)門系列—字幕：綠色環(huán)保，給您的生活帶來綠色健康的享受!

工藝時尚系列—字幕：甲醛釋放達到歐洲標準，集實用與藝術為一體，綠色環(huán)保!字幕：簡約風尚系列—簡約、明快、時尚抽象

王者歐陸系列—尊貴、典雅

藝術風潮系列—現(xiàn)代、藝術

原木傳世系列—唯美的造型，流暢的線條

畫面：辦公室員工投入工作的工作狀態(tài)，何總帶領銷售團隊激情工作的狀態(tài)特寫。旁白：

觀念決定思路，思路決定出路。王牌的領導層正是清晰敏銳地看到了這一點。他們深知：價值源于創(chuàng)造。利己須先利人。秉著以人為本，實事求是的治團方針，王牌人始終以市場為導向，把顧客放在第一位。堅持以經(jīng)濟效益為中心，優(yōu)化隊伍，優(yōu)化機制，優(yōu)化經(jīng)營，加強企業(yè)文化建設。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造，為顧客創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個人創(chuàng)造幸福，為社會創(chuàng)造財富，從而使全體王牌人和社會大眾都生活得更有意義。在公司戰(zhàn)略上講究實事求是，易衡發(fā)展，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)

展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達成產(chǎn)業(yè)資本和市場資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎，十年練內(nèi)功，二十年名揚商海。王牌人一路走來。在穩(wěn)健、高效的方針下，建設了一個學習型、創(chuàng)新型、實干型的富有執(zhí)行力的團隊組織。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺，通過品牌實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成公司的核心競爭力。

畫面：鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場景、會議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機鏡頭。

旁白：王牌門業(yè)，正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團結(jié)隊伍，為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務保障，盡力為客戶創(chuàng)造一個更安全，更溫馨的美好家園。

第三篇章

企業(yè)愿景篇

畫面：實景+動畫

畫面切至一張世界地圖。

由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶嵕皥D。最后，王牌的LOGO完整的呈現(xiàn)在畫面正中，定格。

旁白：

一種品味、一種生活、一項事業(yè)

選擇王牌門業(yè)，一個延伸全世界八十多個國家和地區(qū)的大家庭的一員!前進的路上，無論何時，您的背后都有我們!

面對未來，我們將面向國際，我們將以品質(zhì)、誠信創(chuàng)造王牌輝煌的明天!

尾聲：中國木門行業(yè)秀的品牌—世紀王牌

推廣產(chǎn)品方案(篇9)

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢，但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構(gòu)思和設計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

二、了解市場：找出機會，初定目標

經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象

以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們，今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

拌面市場結(jié)構(gòu)分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

競爭品牌及產(chǎn)品分析

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預期目標

綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場的市場拓展目標。

三、深入市場：找出問題，定位主題

主題創(chuàng)意源自消費末端

夏季的方便面為何難銷？調(diào)查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱；同時方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘⒁饣乇艿?，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳?，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導；“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么？因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的UFO，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。

本產(chǎn)品的定位應如何呢？消費者心理學指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心；只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌！于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

強調(diào)吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區(qū)分竟品，既突出自己的產(chǎn)品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯(lián)想的詞匯，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產(chǎn)品的 消費者欲購又止，為何？

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費者想買，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低？要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的。吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的？得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點！消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。

四、洞悉市場：找準基點，有的放矢

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

消費群分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求，我們確定產(chǎn)品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

產(chǎn)品分析

知名度分析：

市場調(diào)查表明，很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費者知道者約占30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，

推廣產(chǎn)品方案(篇10)

確定內(nèi)容后分配任務并做更詳細的方案

發(fā)展微信目的：

結(jié)合實體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務。

做好微信的推送內(nèi)容，讓顧客真正感受到內(nèi)容的實用、受惠，實時的關注易訊電訊。(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)

微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助于投訴、反饋、監(jiān)督，可以提升公司服務、形象，更好的服務于大眾。

后期運營可直接運用于商用，結(jié)合實體店來營銷，運作得好會給公司帶來利益。

推廣第一階段：

目的：一個月達1000關注度，申請認證為公眾賬號，實行更多微信功能。

做法：

網(wǎng)絡部編輯好第一條自動回復內(nèi)容。重視：必須吸引(含有邀請三位朋友并關注易訊電訊賬號后將好友名字發(fā)送過易訊電訊賬號即可領取獎品一份)。

編輯好賬號的用戶說明：不要是公司的簡介，而是往客戶的角度去想，客戶需要什么?我們能給什么?怎么樣有吸引顧客的內(nèi)容?參考內(nèi)容(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)首先我們可以先拿個私人賬號先關注下目前現(xiàn)有的公共賬號如：Iphone專區(qū)、Android攻略、數(shù)碼工坊、蘋果頻道等。

修改好LOGO圖片，設置好關注成為會員的部分優(yōu)惠信息。

每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是好用的軟件推薦。

門店X展架及海報的制作與宣傳

主要內(nèi)容：

①關注微信并發(fā)送信息對我們的工作人員進行服務評價即可獲得精美禮品一份(可以是配件)，同時邀請三位好友關注官方微信并將好友名字發(fā)送至官方微信即可獲得神秘禮品一份(買小禮品做贈送)。

②新購買的手機即免費獲得2年超長保修，終身軟件服務

③可參與存200最高送5000話費活動

④加5元即可獲得手機品牌貼膜一張(IPAD除外，需購買任意配件情況下。

確定贈送的`禮品，分配到各個門店。

分解目標并將任務例為考核內(nèi)容附加罰款。

網(wǎng)站和微博同時相互公告、更新。

店面：1，100%完成任務，引導顧客加微信并說明活動詳細內(nèi)容及好處。

2，物資到店馬上按公司要求布置，開會將方案內(nèi)容告知所有員工，并分解各人目標。

單據(jù)注明加入微信用戶，門店系統(tǒng)備注已關注客人。

4，贈送客人禮品并登記。

公司所有員工全部關注微信賬號，關注后把名字發(fā)至官方微信，進行實名登記，未關注的員工增加微信發(fā)展任務10戶。

推廣產(chǎn)品方案經(jīng)典十四篇

做你應該做的，什么結(jié)果都可以是次要的，為了高效率完成工作任務。使工作有條不紊，我們需要有方案，像一些活動方案，我們可以做的更具有趣味性。按照您的需求幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了一篇題為“推廣產(chǎn)品方案”的文章，如果這篇文章對你有很大的啟發(fā)請把它保存起來！

推廣產(chǎn)品方案【篇1】

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導消費者產(chǎn)生首次購置、重復購置。而市場推廣就是選擇適宜的場所或媒體針對適宜的人群開展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的根底之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進展細致的營銷策略規(guī)劃。基于此，才真正開始戰(zhàn)術部署和執(zhí)行，品牌形象建立、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格、包裝、購置地點、促銷等）消費者購置行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進展開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場承受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購置因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期、成熟期、期的整個過程中產(chǎn)品開展策略，是采取生級換代產(chǎn)品開展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品開展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取本錢疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比方先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道構(gòu)造、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比方采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道構(gòu)造就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道構(gòu)造可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進展調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷開展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進展總體籌劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1、終端銷售氣氛的營造

終端銷售氣氛的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)說明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購置轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氣氛的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氣氛的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氣氛的營造主要包括產(chǎn)品標準陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能到達鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氣氛的營造打下堅實的根底。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原那么，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氣氛的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否那么，如果終端銷售氣氛的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終到達的效果也前功盡棄。終端銷售氣氛的營造包括常規(guī)終端建立、耐用終端建立以及軟終端建立。常規(guī)終端建立，就

是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進展策略性包裝；耐用終端建立就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進展產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建立就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳到達目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購置行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)播送、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以到達事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)播送、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交織的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要防止資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的'資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建立的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氣氛，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理間隔，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，防止給目標消費者甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來表達出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能到達預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進展的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個工程的詳細負責人。在職責分工方面，應表達清晰明確的原那么，專人專責，防止職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

推廣產(chǎn)品方案【篇2】

項目實施后，企業(yè)采取“企業(yè)+村集體+農(nóng)戶”和“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”兩種聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，為農(nóng)戶提供農(nóng)資供應、技術集成、培訓指導等全方位服務，同時與農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，建立了長期合作關系，促進農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接，加快食用菌推廣，企業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)正?；臼找娉掷m(xù)增加；項目實施后，帶動30戶農(nóng)戶受益，使受益脫貧人口達167人以上，力爭戶均增收3000元以上。

社會效益

項目的建設為勞動就業(yè)提供了大量的機會，不僅吸收周邊勞動力，而且通過聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，由村集體對農(nóng)戶的種植基礎設施進行改造，企業(yè)與農(nóng)戶簽訂種植、收購合同，以確保生產(chǎn)任務的落實和實施科學的管理，農(nóng)村剩余勞動力得到安排，農(nóng)民收入穩(wěn)步提高，改善了農(nóng)戶的生產(chǎn)生活條件。項目的建設，不斷發(fā)揮資源優(yōu)勢，大力扶持建設特色產(chǎn)業(yè)基地，拓寬群眾增收渠道，通過產(chǎn)業(yè)振興推動鄉(xiāng)村振興，讓產(chǎn)業(yè)更加興旺，村集體經(jīng)濟更具活力，鼓起群眾錢袋子，為脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接再鋪新路子，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興、百姓富、生態(tài)美。

推廣產(chǎn)品方案【篇3】

隨著科學技術的進步，信息技術和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機網(wǎng)絡營銷的方式、在2G信息時代的時候，很多網(wǎng)站和運轉(zhuǎn)商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡的手機平臺為用戶提供相應的信息、隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術與方式，開始逐漸出現(xiàn)手機旅游信息查詢軟件、目前，國內(nèi)手機用戶量在訊速提昇，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息、隨著3G時代的發(fā)展，傳輸數(shù)據(jù)的速渡得到了質(zhì)的飛躍，未來的發(fā)展不可，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用、

1手機網(wǎng)上旅游信息查詢的需要

在旅游的過程中，為了有用地題高旅游的質(zhì)量和樂趨，大部分旅游人員都會在出發(fā)之前，查詢和當?shù)叵嚓P的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的我們沒有辦法鑿鑿預測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀態(tài)，需要隨時隨地查詢有關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢有關旅游信息就變得尤為重要、目前，手機是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6、5億，人們會隨身攜帶手機、的12580服務和的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以捅過服務臺查詢自己需要的信息、

在開通手機網(wǎng)上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注、在20xx年的時候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息基礎和依劇，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件、經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，很多軟件使用人員不單單稀望飛快查到旅游有關信息，還稀望能購進行直接預定，不需要其他的方式進行預定，全體實現(xiàn)查詢、預定的模式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1]、

2旅游手機網(wǎng)絡營銷和營銷特點

手機上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道，手機網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預訂和查詢平臺、目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的尤勢，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢、作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機終端網(wǎng)絡設備不單單具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點，還具有一定的獨特尤勢和特點、與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：

第一，旅游手機營銷更加具有交互性、在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依劇自身的實際需求來變成具有針對性的收索，依劇喜好和跟蹤變成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能購讓企業(yè)與消費人員進行直接溝通和連系，促進旅游消費人員在線購買、第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的收索有關信息，查詢有關促銷信息，更為消費者所接受、第三，傳播速渡變的更快、旅游手機信息會在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進行同步更新，傳播和更新速渡都比較快，并且大部分還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與他人的分享、第四，手機旅游網(wǎng)絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網(wǎng)絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有用地捅過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價格、第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟的特點、

手機旅游網(wǎng)絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說，手機旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨特的尤勢、下表為手機和電腦旅游網(wǎng)上營銷對比表、第一，網(wǎng)絡覆蓋性和手機高度便攜性、旅游手機上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的陷制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時掀開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就變成了一定的網(wǎng)絡手機營銷、這種特點是旅游手機的優(yōu)點，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點、

第二，受眾相對比較豐富、20xx年的時候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機上網(wǎng)妍究行為報告，現(xiàn)階段，國內(nèi)已經(jīng)具備6、5億的手機用戶，并且使用手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1、176億，同一時期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大槪是2、98億、可以發(fā)現(xiàn)，手機使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展、

在不久的以后，利用手機上網(wǎng)的人數(shù)將遠遠高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)、大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機旅游網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要特點和尤勢，具有十分廣闊的發(fā)展前璟，將會遠遠超過電腦網(wǎng)絡的市場規(guī)模[2]、

第三，具有高閱讀率高達到率、在利用手機作為主要的旅游網(wǎng)絡營銷方式的過程中，可以鑿鑿的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機上、因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網(wǎng)頁具有比較簡潔的內(nèi)容，不會與電腦同樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機用戶會精細閱讀手機網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息、相比較于以往傳統(tǒng)的旅游信息來說，基于手機模式發(fā)展的網(wǎng)絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅業(yè)的發(fā)展具有很大的作用合意義、

3旅游手機網(wǎng)絡營銷現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題

3.1沒有普及直接預定功能

現(xiàn)階段，旅游手機在網(wǎng)絡營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題正是不能普及直接預定功能、旅游人員在利用查詢到有關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機進行一定的預訂，需要后期使用電腦或者電話進行預定、

這種預定方式會在一定程度上導致預定信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預定和購買、所以，僅有手機能購進行直接預定之后，才可以限度的.發(fā)揮手機網(wǎng)絡營銷的特點和尤勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，如此旅游企業(yè)才能購得到更多的利益、

3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

很多旅游企業(yè)還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，單單僅有一小部分企業(yè)變成了手機旅游網(wǎng)站、第一，最基本的源因正是低估了手機上網(wǎng)業(yè)務的數(shù)量和手機上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量、第二，錯誤的估計手機目前的速渡相對比較慢，但是實際上，現(xiàn)階段的GPRS已經(jīng)能購満足利用WAP使用手機瀏覽網(wǎng)站的實際速渡，不能購飛快的瀏覽少許WWW網(wǎng)頁，是因為這些網(wǎng)頁上也許存在一定的圖片信息、第三，認為以前在電腦上使用的設計網(wǎng)頁也可以用在手機上網(wǎng)中，沒有建立一定的、獨處的手機網(wǎng)站、之前設計的網(wǎng)頁一些都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式、從而導致在一定程度上郎費手機的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁的速渡變慢，題高了手機上網(wǎng)使用費用、而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內(nèi)存和屏幕，增多了手機信息閱讀難度、由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發(fā)是少許新開發(fā)的，不能進行充足的推廣[3]、

3.3不能充分使用資源

在手機旅游網(wǎng)絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的信息，少許都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的顯示最后就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企業(yè)不能充分利用收索最后排名這種有限資源、

3.4模式簡單，一樣

在手機旅游營銷的時候，單單僅能查詢旅游有關信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單、沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零賣商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有變成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)、

3.5信息服務和類別比較少

現(xiàn)階段，手機旅游網(wǎng)站提供的服務和信息相對比較少，不能満足很多需求，沒有一定吸引力、不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網(wǎng)單單提供查詢機票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢?nèi)啃畔ⅰ⑿畔⒘勘容^少就會慥成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網(wǎng)站就沒有很大的競爭尤勢、

現(xiàn)階段，旅游手機網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的從技術方面來說，完全可以實現(xiàn)收索排名和直接預定；從貲金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設需要的貲金，在建設和開發(fā)手機旅游網(wǎng)站和手機軟件的時候貲金更少，發(fā)展比較慢主要還是因為觀念問題[4]、

4旅游手機網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展趨勢及對策

4.1變成新網(wǎng)絡營銷體細

在發(fā)展旅游網(wǎng)絡的過程中，變成新的營銷體細，并行使到營銷戰(zhàn)略中、手機上網(wǎng)具有的尤勢和特點，訣定了開發(fā)手機軟件和建設網(wǎng)站的時候，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進行直接植入，具有針對性的進行開發(fā)和妍究、不能復制電腦網(wǎng)絡營銷模式，需要使用少許符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網(wǎng)絡營銷模式、

4.2變成查詢、預定、付款一體化形式

在建設手機旅游網(wǎng)絡營銷的時候，需要不斷完膳預定和付款的渠道，從而可以有用地實現(xiàn)查詢、預定、付款的一體化模式、保證使用者可以在查詢之后就能進行預定，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式、例如，綁定聯(lián)名、送票上門付款等、完膳手機付款方式和渠道，會相應出現(xiàn)手機網(wǎng)絡銀行，相像于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀、

4.3變成嵌入式營銷

嵌入式營銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營銷方式，需要旅業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發(fā)商等、利用內(nèi)容和設備變成的嵌入式網(wǎng)絡營銷是最主要的合作形式、例如，與軟件開發(fā)商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中、

4.4多元化發(fā)展信息

發(fā)展多元化的手機旅游營銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零賣商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網(wǎng)絡，可以進行多家聯(lián)合營銷模式[5]、

4.5發(fā)展位置營銷

手機可以利用GPS來定位用戶的實際位置，并且適當?shù)奶峁蕵?、住宿、餐飲以及景點的有關信息、有少許國家，現(xiàn)階段，開始使用路邊牌來合理的給手機用戶發(fā)送有關周圍信息，例如，免費參觀券、折扣餐廳等、開發(fā)這項目的研性趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶由于浪用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，題出具有針對性的服務、

5結(jié)語

總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度蜜集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對于信息技術的發(fā)展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發(fā)和3G時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會不可，基于手機的網(wǎng)絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依劇自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內(nèi)旅業(yè)的發(fā)展和進步、

推廣產(chǎn)品方案【篇4】

很幸運能夠申請百度校園推廣闊使招募，我是計算機專業(yè)學生百度也是我最愛的公司之一，現(xiàn)對百度校園社團產(chǎn)品想提出一些實用的推廣方案。

1、 首先在線下推廣，可在平時中午放學或下午放學在我們學校學生必經(jīng)之路而且人多的地方進展宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調(diào)查（有小獎品更能調(diào)動大家積極性），申請教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來體驗百度產(chǎn)品（類似蘋果的體驗店的原理）。

2、 線上的做出我們學校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術，理念。

校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。

其實方法還有很多，我現(xiàn)在擔任西北工業(yè)大學的精進愛心社的副社長及計算機學院輔導員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。

真心希望您能給我一個鍛煉自己的時機，謝謝您！

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點；

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求；

(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進入市場的前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：

對區(qū)域市場的消費者類型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確本錢，合理確定價格

生產(chǎn)本錢估算

銷售本錢核算

同類產(chǎn)品競爭分析

消費者心理價位調(diào)查

量本利原那么定價

(3)資源評估

企業(yè)自身勢力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關系的協(xié)調(diào)性估計

(5)分析環(huán)境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區(qū)域

根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點，確定適宜的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。 選擇原那么是：

有一定的根底，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原那么，詳細方案以下三個方面：

方案投放的市場及其相應鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應數(shù)量確定重點試銷市場。

4、活動經(jīng)費的預算

1、廣告宣傳費用；

2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等；

3、其他相關費用；

5、新品推廣的目標

1、短期銷量方案

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場試銷安排

1、市場試銷

無店面銷售

(1)廣告投放時間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi)；

(2)產(chǎn)品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間)；

(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢；

(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報紙平面等，要求統(tǒng)一風格，統(tǒng)一標志，統(tǒng)一表達品牌或者新品賣點；必要時可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，播送為輔；

(6)獎勵方式：

消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法；

(7)試銷市場目標分解及相關責任人確實定。

2、相關部門市場調(diào)查

技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議；

營運部走訪試銷市場，指導監(jiān)視市場運作；營銷中心走訪試銷市場，了解推廣方案實施情況和客服部工作成績。

3、對新產(chǎn)品改進完善

根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，技術部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善。

4、試銷市場總結(jié)

(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)歷和缺點；

(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣方案。

三、市場全面推廣

1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)歷，確定市場全面推廣方案。

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導培訓：新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術特點等相關內(nèi)容；

②廣告宣傳跟進；

③促銷活動指導；

④加盟商、代理商訂貨；

⑤店內(nèi)展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現(xiàn)場指導

②提供新產(chǎn)品市場信息反響書面報告。

4、要求財務部門跟進：

①及時發(fā)貨；

②做好售后效勞工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議；

2、消費者的意見；

3、相關客服的建議；

4、營銷中心的意見；

5、高層的建議；

6、技術部的建議；

7、競爭產(chǎn)品的反映；

8、總結(jié)這個新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。

1、零間隔與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進展操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈活調(diào)整。 3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

F活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。 活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3‐4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎知識問答抽獎活動

(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反響

活動反響指主動進入社區(qū)活動后的反響情況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。

D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜根本

色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反響、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品保護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表 3)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復以下問題后送小禮品或有時機參加體驗試用活動。 確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。

4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進展) 地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細情況。 時間；

在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進展。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。 聯(lián)絡人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、工程；表達家庭解決方案；現(xiàn)場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式；互動交流、說明拉動

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進展統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6)籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購置行為，

但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進展持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以防止負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

時機點；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，詳細操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

在社區(qū)進展有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。 如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進展溝通。

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

（功能、賣點、利益點）

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開展或需求提高而不斷創(chuàng)新的.產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

1、新聞會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。 另外，我們成立專門的 營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試 營銷，或先進展 推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進展 回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或 形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡建立上，應先對目標市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關聯(lián)購置。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量效勞

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反響的意見缺乏，我們要進展改正，不滿意的地方雙方可以進展交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售根底。

企業(yè)開展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進展資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性開展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。 企業(yè)的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)開展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益，產(chǎn)品運營推廣方案。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

推廣產(chǎn)品方案【篇5】

甲方，__________________________

法定代表人，____________________

住所，__________________________

聯(lián)系電話，______________________

統(tǒng)一社會信用代碼，______________

乙方，_________________________

法定代表人，____________________

住所，_________________________

聯(lián)系電話，_____________________

統(tǒng)一社會信用代碼，______________

鑒于甲方有意委托乙方在乙方合法運營的平臺，推廣甲方的產(chǎn)品，雙方經(jīng)平等充分協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國民法典、中華人民共和國廣告法等有關法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就信息推廣事宜，簽訂信息推廣合同(簡稱“本合同”)。

一、合同雙方簡介

_____________________________________________________________,

一家根據(jù)中華人民共和國法律正式組建并存續(xù)的公司(以下簡稱“甲方”);

_____________________________________________________________,

一家根據(jù)中華人民共和國法律正式組建并存續(xù)的公司(以下簡稱“乙方”)。

二、合作內(nèi)容與期限

1、甲方為推廣其產(chǎn)品，同意按照本合同規(guī)定在乙方的廣告平臺和其合作平臺上發(fā)布廣告，按照投資回報率支付費用。

2、推廣效果必須滿足，至少____ 個注冊用戶;新用戶首次投資ROI (ROI=客戶投資額/廣告?zhèn)蚪?。

3、本合同的有效期自____ 年____ 月____ 日起至____ 年____ 月____ 日止。如雙方續(xù)約，應于合同履行期限屆滿前日內(nèi)另行簽訂書面協(xié)議。

三、合同相關定義

1、Android系統(tǒng)，由Google公司推出的基于手機等設備的開源操作系統(tǒng)。

2、甲方產(chǎn)品，甲方擁有的合法手機/移動終端客戶端軟件。

3、iOS，由蘋果公司為iPhone、iPad、iTouch開發(fā)的操作系統(tǒng)。

4、Android產(chǎn)品，安裝了Android操作系統(tǒng)的智能手機/智能移動終端或其它配件。

5、SDK，Software Development Kit,即軟件開發(fā)工具包，用于為特定的軟件包、軟件框架、硬件平臺、操作系統(tǒng)等建立應用軟件的開發(fā)工具的集合。

6、CPA，Cost Per Action，每次行動成本。

7、CPC，Cost Per Click，每次點擊產(chǎn)生的網(wǎng)絡信息推廣費用。

8、CPS，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。

9、商業(yè)標識，本合同一方擁有或基于合同或法律規(guī)定控制的任何商標、商號、名稱、字號、特定的圖形、文字及其它標志、標識。

四、計費標準

計費標準，以信息推廣表為準。

其中，CPC以乙方的統(tǒng)計后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為準，CPA/CPS以甲方的統(tǒng)計后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為準，雙方可以隨時查詢數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)有異議可通過書面、傳真或電子郵件方式送達乙方終止投放并由雙方確定原因，非乙方原因已產(chǎn)生的推廣統(tǒng)計數(shù)據(jù)有效。信息推廣登記表一經(jīng)簽署，與本合同具有相同的法律效力，甲乙雙方可以在本合同約定的有效期內(nèi)簽署附件一的信息推廣表進行推廣。

五、合同價款及支付方式

1、結(jié)算憑證，與結(jié)算金額等額的增值稅普通發(fā)票，發(fā)票開具方必須與乙方名稱一致;

2、乙方指定收款賬號，______________________________ 。

開戶行，__________________________________________ 。

戶名，____________________________________________ 。

3、付款方式及結(jié)算方式

甲方簽約后向乙方支付預付款人民幣(大寫)_____ (￥_____ 元)。

當雙方對后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)無異議且預存款項低于甲方應付費用的____ %時，乙方通知甲方，甲方在____ 周內(nèi)進行確認與續(xù)費，以確保合作繼續(xù)。

結(jié)算方式，本合同的傭金總費用結(jié)算數(shù)據(jù)按照以下方式執(zhí)行，

_________________________________________________。

4、合同期限內(nèi)，乙方規(guī)定甲方廣告推廣活動期內(nèi)的最低預存費用_____ 萬元(大寫，_____)。如乙方未完成預付費所要求的量，甲方有權終止合同，乙方應于_____個工作日內(nèi)退還剩余費用到甲方指定賬戶。如超額完成所要求的量，在甲乙雙方對數(shù)據(jù)核對無誤之日起_____ 個工作日內(nèi)，甲方將相關費用支付到乙方指定賬戶。

六、雙方權利義務

甲方權利和義務，

1、甲方有權在簽訂本合同前對乙方進行相關的資格審查。

2、甲方應按照中華人民共和國廣告法的規(guī)定向乙方提供甲方的資格證明文件及信息推廣的相關文件。

3、甲方變更在乙方公司平臺上進行推廣的甲方產(chǎn)品和信息，需提前_____ 個工作日以書面、電子郵件或傳真通知乙方，以便乙方審核。

4、甲方應當按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

5、甲方保證提供給乙方的產(chǎn)品符合國家相關法律法規(guī)、確保無黃色、反動、無欺詐、無病毒且不存在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會所公布的8種惡意軟件產(chǎn)品特征(即強制安裝、難以卸載、廣告彈出、瀏覽器劫持、惡意收集手機/移動終端用戶信息、惡意卸載、惡意捆綁及其它侵犯手機/移動終端用戶知情權、選擇權的惡意行為)，若出現(xiàn)上述問題，乙方可要求甲方進行無償修正，甲方應給予積極配合，否則乙方有權終止推廣，甲方承擔所有由此產(chǎn)生的經(jīng)濟和法律責任。

6、甲方負責獨立承擔并解決由甲方產(chǎn)品、客戶服務、日常維護、咨詢、投訴等原因產(chǎn)生的所有服務問題，并保證甲方產(chǎn)品穩(wěn)定運行。

乙方權利義務，

1、乙方必須合法擁有本合同約定的相關資格。

2、乙方必須提交營業(yè)執(zhí)照以及廣告經(jīng)營資格證明文件給甲方，并保證文件真實有效，積極配合相關的資格審查。同時，乙方有權要求甲方提交中華人民共和國廣告法規(guī)定所需要提供的證明文件。

3、乙方保證在乙方所屬平臺上放置的甲方產(chǎn)品、甲方產(chǎn)品鏈接地址與甲方提供的相一致。

4、乙方承諾按照本合同約定方式推廣甲方產(chǎn)品，不以任何其他形式使用該產(chǎn)品，不得以任何形式將該產(chǎn)品許可或轉(zhuǎn)讓給第三方。

5、乙方保證不對甲方產(chǎn)品的任何內(nèi)容進行改動，不對甲方產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行任何形式的抓取和收集及修改，保證產(chǎn)生數(shù)據(jù)的真實性和公正性。

6、乙方保證在合作期間為甲方提供技術支持服務和接到服務請求后_____小時內(nèi)的技術響應;乙方向甲方提供有效的手機/移動終端用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)，乙方有義務保證數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)的運行，保證乙方數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)的穩(wěn)定性、公正性和對甲方的透明性;乙方有義務確保數(shù)據(jù)真實有效，并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供給甲方。

7、乙方應建立審查制度，配備合格的審查人員，依法審查甲方提供的相關文件。有權要求甲方修改其提供的文件及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術標準的。

七、知識產(chǎn)權

1、雙方因履行本合同約定義務而被授權接觸或使用對方之商標、專利、著作權或任何其他相關資料涉及的任何專有權均不視為轉(zhuǎn)移上述權利的所有權，上述權利的所有權應屬于提供方。

2、除本合同規(guī)定之業(yè)務推廣投放所需外，未經(jīng)對方事先書面同意，任何一方不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業(yè)信息、技術及其他資料。

3、雙方使用的所有硬件、軟件、程序、密碼、商品名、技術、許可證、專利、商標、技術知識等皆歸各方所有權人所有，不存在任何權利瑕疵，另一方及第三方對于此無任何權利或利益。

八、保密義務

1、任何一方對于因簽署或履行本合同而了解或接觸到對方的機密資料和信息 (以下稱“保密信息”)均應屬商業(yè)機密，非經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等秘密信息。依據(jù)有關法律、法規(guī)、政府部門、證券交易所或其它監(jiān)管機構(gòu)要求提供保密信息和甲乙雙方的法律、會計、授權雇員在授權范圍內(nèi)接觸保密信息不構(gòu)成泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等信息。

2、保密信息是指任何一方依照本合同向?qū)Ψ剿兜乃蟹枪_的專有信息或資料。包括但不限于任何一方的產(chǎn)品信息、軟件程序、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、商業(yè)運作、技術、業(yè)務活動、資金狀況、客戶資源、財務等有關的任何非公開信息。

3、在本合同終止之后，各方在本條款項下的義務并不隨之終止，各方仍需遵守本合同之保密條款，履行其所承諾的保密義務，直到其他方同意其解除此項義務，或事實上不會因違反本合同的保密條款而給另一方造成任何形式的損害時為止。

4、商業(yè)秘密之披露

任何一方在下列任一情形下披露商業(yè)秘密不視為違反本合同，

(1)該信息在披露時已為公眾所知悉;

(2)該信息根據(jù)另一方事先書面同意而披露;

(3)一方按照對其有管轄權的政府司法等部門依據(jù)我國法律法規(guī)執(zhí)行公務時的要求而披露，前提為披露之前一方先以書面形式將披露的商業(yè)秘密的確切性質(zhì)通知另一方。

九、違約責任

1、甲乙雙方必須嚴格遵守協(xié)議規(guī)定，任何一方違反協(xié)議條款的，違約方承擔本合同總價款的_____%之違約金，違約金不足以承擔守約方的損失的，應當賠償由此給對方造成的實際經(jīng)濟損失。

2、任何一方(違約方)違反本合同約定，應對守約方因此遭受的損失承擔賠償責任。若違約方在發(fā)生違約行為后，守約方尚未遭受損失，而違約方未在守約方書面通知限定的合理時間內(nèi)糾正違約行為的，守約方有權書面通知違約方解除本合同，本合同自上述解除通知送達違約方之日解除，該等情形下違約方仍應對守約方的損失承擔賠償責任。

3、因手機/移動終端用戶使用授權產(chǎn)品而導致任何第三方向本合同任何一方提起索賠要求、訴訟或其他侵權指控行為，政府機構(gòu)對本合同任何一方做出處理/處罰的，雙方應互相配合進行處理。因違反合同、存在明顯技術缺陷等原因造成發(fā)生問題的一方應承擔由此產(chǎn)生的一切責任、損失和賠償，與另一方無關，造成另一方損失的，需要賠償由此給對方造成的所有損失。包括但不限于訴訟費用、律師費用、差旅費用、和解金額、罰款或生效法律文書中規(guī)定的損害賠償金額、軟件使用費等。

4、發(fā)生以下情形，甲方有權視情況延長期限或解除合同，并有權要求乙方承擔上述的違約責任，

(1)因乙方原因未能履行合同條款;

(2)乙方未盡法定的審查義務導致信息推廣違法;

(3)因乙方原因造成無法按期推廣的;

(4)因延遲發(fā)布無法實現(xiàn)甲方信息推廣目的、給甲方帶來損失的。

(5)其他因乙方原因，導致合同不能履行的。

5、“不可抗力”包括但不限于地震、臺風、洪水、火災、戰(zhàn)爭、罷工、暴動、政府行為、法律規(guī)定或其適用的變化，或者其他任何無法預見、避免或者控制的事件。

如果發(fā)生不可抗力事件，一方在本合同項下受不可抗力影響的義務在不可抗力造成的延誤期間自動中止，并且其履行期限應自動延長，延長期間為中止的期間，該方無須為此承擔違約責任。

提出受不可抗力影響的一方應及時書面通知另一方，雙方共同協(xié)商尋求一項公正合理的解決方案，并且要盡一切合理的努力將不可抗力的影響降至最小。

十、爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議或糾紛時，雙方當事人應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，而引發(fā)訴訟的，由合同簽訂地有管轄權的人民法院管轄。

十一、附則

1、本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行協(xié)商，以書面形式約定。

2、本合同自雙方簽字或蓋章后立即生效。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)，____________ 乙方(蓋章)，___________

甲方代表簽名，__________ 乙方代表簽名，__________

簽訂地點，______________ 簽訂地點，_____________

______年______ 月 _____日 ______年______ 月 _____日

附件一，

信息推廣表

廣告主

甲方

廣告產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品規(guī)格

廣告計費方式

(CPC/CPA/CPS)

廣告單價 月標，首投不低于ROI __________，投資注冊轉(zhuǎn)化不低于___________ 。

廣告投放 預算___________ 萬元，大寫，___________ 。

廣告投放期限____________ 。

預付款 _______________萬元，大寫，____________ 。

備注自甲方產(chǎn)品在乙方平臺推廣上線起_____ 個月內(nèi)，未完成預付費所要求的量，甲方有權終止合同，乙方應于_____個工作日內(nèi)退還剩余費用到甲方指定賬戶。

甲方(蓋章)， 乙方(蓋章)，

推廣產(chǎn)品方案【篇6】

新產(chǎn)品推廣營銷方案

在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的生存和發(fā)展離不開新產(chǎn)品推廣營銷的有效方案。一個成功的推廣方案可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，吸引目標消費者的注意力，促使他們購買并忠誠地使用新產(chǎn)品。本文將為讀者詳細介紹一個成功的新產(chǎn)品推廣營銷方案，以期為企業(yè)的市場推廣工作提供有益的指導和借鑒。

一、市場分析：

為了制定一個有效的推廣方案，企業(yè)需要進行詳盡的市場分析。這包括對目標市場的了解，包括潛在消費者的特征、需求和購買行為等。還需對競爭對手的產(chǎn)品和市場策略進行深入研究，以確定如何與之競爭。只有在了解市場的基礎上，企業(yè)才能制定出針對性的推廣策略。

二、定位與目標：

在市場分析的基礎上，企業(yè)需要明確定位自己的產(chǎn)品，并制定明確的營銷目標。定位是指企業(yè)決定讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)的位置，明確產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和目標消費者。目標則是企業(yè)希望通過推廣活動實現(xiàn)的具體目標，如提高市場份額、增加銷售額等。只有明確了定位和目標，企業(yè)才能有針對性地制定推廣策略。

三、產(chǎn)品亮點與競爭優(yōu)勢：

在制定推廣策略時，企業(yè)需要明確產(chǎn)品的亮點和競爭優(yōu)勢，以便有效地吸引消費者的注意。亮點是指產(chǎn)品的獨特之處，有可能成為消費者購買的關鍵因素。競爭優(yōu)勢則是產(chǎn)品相對于競爭對手的優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。通過突出亮點和競爭優(yōu)勢，企業(yè)能夠吸引更多消費者的目光，增加銷售機會。

四、策略與活動：

在推廣方案中，企業(yè)需要制定具體的推廣策略和活動，以實現(xiàn)銷售目標。這包括選擇適合目標市場的推廣渠道和媒體，如社交媒體、電視廣告、線下活動等。企業(yè)還可以設計創(chuàng)意的促銷活動，如限時折扣、贈品等，激發(fā)消費者的購買欲望。同時，培訓銷售團隊，提高銷售能力也是關鍵步驟。

五、衡量與反饋：

推廣活動的效果需要進行衡量和反饋。這包括收集有關銷售額、市場份額、消費者滿意度等數(shù)據(jù)，以評估推廣方案的效果。同時，通過消費者的反饋和意見也可以提供寶貴的改進建議，幫助企業(yè)優(yōu)化推廣活動和產(chǎn)品的改進。

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一個成功的新產(chǎn)品推廣營銷方案需要企業(yè)進行詳盡的市場分析，明確產(chǎn)品的亮點和競爭優(yōu)勢，制定具體的推廣策略和活動，并進行衡量和反饋。通過執(zhí)行一個完善的推廣方案，企業(yè)能夠有效地吸引消費者的關注，提高銷售額，并在市場競爭中占據(jù)有利地位。希望本文提供的指導和建議對于企業(yè)的新產(chǎn)品推廣工作有所幫助。

推廣產(chǎn)品方案【篇7】

產(chǎn)品微信推廣方案

隨著社交媒體的普及，微信已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。作為一個擁有超過11億用戶的平臺，微信已經(jīng)成為了企業(yè)推廣的一種重要工具。本文將詳細介紹一種針對產(chǎn)品推廣的微信推廣方案，幫助企業(yè)在微信上更有效地宣傳和推廣產(chǎn)品。

一、建立專業(yè)的微信公眾號

企業(yè)需要在微信上建立一個專業(yè)的微信公眾號，以便與用戶進行有效地互動。公眾號可以充當企業(yè)和用戶之間的橋梁，提供產(chǎn)品信息、促銷活動和其他相關內(nèi)容。在建立微信公眾號時，企業(yè)需要注意以下幾點：

1. 精心選擇公眾號名稱和頭像。公眾號的名稱應簡潔明了，能夠準確地體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。頭像應與企業(yè)的產(chǎn)品或主題相關，能夠引起用戶的興趣。

2. 制定內(nèi)容發(fā)布計劃。企業(yè)應制定一個合理的內(nèi)容發(fā)布計劃，保證每周或每月定期發(fā)布有價值的內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、使用技巧、案例分享等，以吸引用戶的關注。

3. 加強互動和回復。企業(yè)應積極與用戶互動，回復用戶的留言和評論，以建立良好的用戶關系。用戶對于商品咨詢和投訴也應得到及時的回應，提高用戶體驗。

二、制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容

為了吸引用戶的關注，企業(yè)需要制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容。以下是一些建議：

1. 圖文并茂。通過添加圖片和視頻，可以使內(nèi)容更生動有趣，并能更好地表達產(chǎn)品的特點和價值。

2. 提供有價值的信息。用戶在關注公眾號之前，最關心的是公眾號所提供的內(nèi)容是否有價值。因此，企業(yè)應提供一些與產(chǎn)品相關的實用信息，如使用技巧、行業(yè)新聞和案例分享等。

3. 利用短視頻和直播。在微信上，企業(yè)可以利用短視頻和直播功能，展示產(chǎn)品的使用過程、用戶的評價和其他相關內(nèi)容，以增加用戶的信任感。

三、利用微信群和朋友圈推廣

除了微信公眾號，企業(yè)還可以利用微信群和朋友圈進行產(chǎn)品推廣。以下是一些推廣方法：

1. 利用微信群。企業(yè)可以創(chuàng)建一些與產(chǎn)品相關的微信群，邀請潛在用戶加入，并在群內(nèi)分享產(chǎn)品信息、促銷活動和其他有價值的內(nèi)容。

2. 發(fā)布朋友圈廣告。企業(yè)可以通過發(fā)布朋友圈廣告來推廣產(chǎn)品。朋友圈廣告可以通過投放廣告來增加曝光率和點擊量。

3. 找微信大號合作。企業(yè)可以與一些知名的微信大號進行合作，以增加產(chǎn)品的曝光度和影響力。和大號合作可以通過付費推廣或合作活動等方式進行。

四、定期分析和評估推廣效果

在進行微信推廣活動之后，企業(yè)需要定期分析和評估推廣效果，以便進行優(yōu)化和改進。以下是一些評估指標：

1. 關注量和互動率。企業(yè)可以通過關注量和互動率來評估公眾號的受歡迎程度。關注量越高，互動率越高，說明用戶對公眾號的內(nèi)容和產(chǎn)品有較高的興趣。

2. 轉(zhuǎn)化率和成交量。通過鏈接跟蹤和統(tǒng)計工具，企業(yè)可以評估推廣活動的轉(zhuǎn)化率和成交量。轉(zhuǎn)化率越高，成交量越大，說明推廣活動的效果越好。

3. 用戶反饋和留存率。通過收集用戶的反饋和留存率，企業(yè)可以判斷用戶對產(chǎn)品和推廣活動的滿意度。用戶的積極反饋和高留存率是一個成功推廣活動的重要標志。

總結(jié)

微信是一種強大的推廣工具，可以幫助企業(yè)更有效地宣傳和推廣產(chǎn)品。通過建立專業(yè)的微信公眾號，制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容，利用微信群和朋友圈推廣，以及定期分析和評估推廣效果，企業(yè)可以在微信上實施一種成功的產(chǎn)品推廣方案。

推廣產(chǎn)品方案【篇8】

1、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

推廣產(chǎn)品方案【篇9】

一、母嬰用品傳統(tǒng)銷售通路的`分析

1、大賣場、超市

在大賣場、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。

主要經(jīng)營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

大賣場經(jīng)營的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡單，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個性化產(chǎn)品，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求；商品種類少，無服務性產(chǎn)品銷售，不能保證一站購齊。銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。因產(chǎn)品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價屬于中低水平，經(jīng)營地位在整個賣場中屬于從屬地位。在大賣場經(jīng)營費用高。要求供應商提供最低供應價，還要承擔進場費、調(diào)碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節(jié)慶費、客情維護費用等；加上結(jié)算周期長、占用生產(chǎn)商和供應商大量資金、經(jīng)營程序復雜等，使供應商的經(jīng)營積極性受損、經(jīng)營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價居高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

分析：其定價介于百貨與寶寶店之間，但因其在消費者心中存在店大產(chǎn)品質(zhì)量有保障的心理，所以現(xiàn)在商品的銷量在整個市場中占據(jù)最大分額，但因其經(jīng)營方式?jīng)Q定他們不可能經(jīng)營特色、個性化商品，因此只要我們能獲得消費者的信任，可利用特色產(chǎn)品、個性化商品、服務來達到爭奪顧客的目的。

2、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務店等嬰童用品專賣店、專營店；

也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務的集成店。主要經(jīng)營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨立店等，主要經(jīng)營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂施設、護理用品、智力開發(fā)服務和其他服務產(chǎn)品等。單一專賣店、專營店產(chǎn)品單一，商品和服務種類少，缺泛購物消費吸引力；集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向，不能為消費者提供高品質(zhì)的商品和服務。

銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復，產(chǎn)品線不合理等。

因?qū)Ｙu店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營費用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績。如經(jīng)營思路得當，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產(chǎn)生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應和銷售能力。

分析：該類店鋪采購成本高、營銷推廣能力弱，因店主的個人能力不同其店鋪的經(jīng)營狀況和實力相差甚遠，個人能力強的店主思維活躍容易接受新的觀點，較容易達成合作，但因其能力強多數(shù)希望經(jīng)營自己的品牌，或本身經(jīng)營狀況佳，對合作的意愿較低，導致各種配合度低。因此我們應選擇店面一般，店主較年輕，介入該行業(yè)時間不長，實力較弱的店面合作。

3、批發(fā)市場

批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務。產(chǎn)品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產(chǎn)品線單一、同類重復經(jīng)營單品多。

二、拓寬新的銷售通路

1、網(wǎng)絡購物

屬于現(xiàn)在及未來都具有遠大良好發(fā)展前景的銷售渠道，它具有很多優(yōu)點：第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時間的限制：現(xiàn)在的時尚男女，由于白天工作的'繁忙，沒有更多的時間去逛商店，所以網(wǎng)上購物成了首選。可以在網(wǎng)上盡情的挑選，也不受時間的限制。第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當?shù)貨]有的商品：在現(xiàn)實中，人人會常常說貨比三家，但在網(wǎng)上，可以慢慢的挑選，也可以買到當?shù)貨]有的商品！第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫：你可以通過網(wǎng)上銀行方便又安全，可以避免去商場購物拿一大把現(xiàn)金，又不安全！第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時又省力：特別是大熱天，在家里就可以購物，快遞還送貨上門多舒服。在實體店購物就要累的很！第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、(逍遙星俠回答)召雇員、儲存、保管等一系列費用，總的來說其價格較一般商場的同類商品更便宜。不管是化妝品、服裝，還是其他生活用品的價格都比一般商場或?qū)嶓w店賣的低得多！綜上可以看出，網(wǎng)上購物突破了傳統(tǒng)商務模式的障礙，無論對消費者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新的市場經(jīng)濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式?，F(xiàn)在微博非常之火熱，可以在新浪，騰訊等感染力極強的網(wǎng)站創(chuàng)建屬于自己的微博，借此宣傳自己的品牌，以擴大銷售鏈。

2、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱，因此可以輔助網(wǎng)絡購物而開展。

三、豐富母嬰用品經(jīng)營內(nèi)容

1、食品，除奶粉外還可增加其他，如：

果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侶、牛初乳、嬰兒面、營養(yǎng)肉松、成長麥粉（麥片）、乳珍、乳加力膠丸、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包、鈣片、魚肝油、小魚干、調(diào)味素、咀嚼片等、果汁飲料、純牛奶、酸奶、其他休閑兒童食品

2、哺乳用具：

奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品、奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶儲存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）、奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）、奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等、吸奶器、防溢乳墊

3、日常護理用具：

安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護、蹬被提醒器、防滑墊

洗澡用具：水溫計、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

護齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓練器

醫(yī)療健康用具：聽筒、體溫計、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒

日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。

4、餐飲器具

碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜

5、洗浴護膚品

洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）、花露水。

6、尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等

7、寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等

8、外出行（戶外）用具

學步車、學步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等九）童家具及床上用品

9、戲水游泳用品

10、嬰童包類

11、嬰童鞋帽襪

運動鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚靴、涼鞋等、手套類、帽子類圍巾類、襪子

12、嬰童服裝類：

根據(jù)性別可分為：男、女

根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝

根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

根據(jù)風格可分為：正裝、休閑、運動、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類

根據(jù)使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)-褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運動裝、其它服裝

嬰兒服：爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾

綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長褲、女童內(nèi)衣短褲

4、女童運動裝上裝、女童運動長褲、女童運動短褲、女童運動鞋等

5、女童襪類

6、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長褲、男童內(nèi)衣短褲

10、男童運動裝上裝、男童運動長褲、男童運動短褲、男童運動鞋等

11、男童襪類

12、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類

13、孕婦裝：

孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護腰枕

14、媽媽護理：

專用化妝品、乳-房護理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜

15、嬰童玩具：

1、嬰兒玩具、益智玩具

認知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機、運動游戲、

2、電動玩具、電子玩具

智能玩具、電動飛機、遙控玩飛機、四驅(qū)車、電動賽車、遙控賽車、電子寵物

16、嬰童書籍音像制品

17、孕婦及新生兒媽媽用品

18、嬰童紀念品

19、早教課堂（益智課堂）

20、月嫂服務

21、健康服務

22、游樂設施

23、藝術體育培訓

24、幼兒園產(chǎn)品

25、嬰童攝影等

四、促銷手段

1、在網(wǎng)上商城開辟特價專區(qū)

2、每期雜志推出特價版1p

3、每次廠家配合的促銷品在q群里第一時間發(fā)布，更新的特價產(chǎn)品第一時間利用q群發(fā)布

4、定期與孕婦學校、早教中心、產(chǎn)婦講座促銷

5、在網(wǎng)上商城單次購買滿200元即可獲得搖獎機會，搖出獎品

6、每月推出將部分滯銷商品以采購價作為積分換購產(chǎn)品。

利用省婦幼門口的宣傳陣地，選取一家母嬰店合作作為促銷宣傳的合作對象，（對方銷售我方代理產(chǎn)品）

五、發(fā)展策略

多方面銷路集合，形成一個完善而龐大的營銷網(wǎng)路！與各個機構(gòu)合作，讓顧客能夠在網(wǎng)上就能解決幾乎有關孩子的所有問題，在一定程度上形成壟斷！

推廣產(chǎn)品方案【篇10】

一、產(chǎn)品概述

(一)產(chǎn)品策劃的背景

異纖雅紋商務面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨創(chuàng)的多種差別化長絲纖維上漿技術，屬于國內(nèi)首創(chuàng)先進工藝技術生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運用于商務夾克、商務休閑和時尚運動面料，產(chǎn)品投放市場后相繼被國內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進入成熟期。

(二)產(chǎn)品概念與獨特優(yōu)勢

經(jīng)過近兩年來不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質(zhì)和審美觀念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時尚休閑的風格，而我們異纖雅紋商務面料以自己獨特的風格，順應了這一趨勢。

(三)產(chǎn)品成功的關鍵要素

產(chǎn)品要在更加成功的推廣，其關鍵是：

1、“異纖雅紋商務面料”主要針對高檔商務面料的客戶。生產(chǎn)技術為我們獨創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;

2、差別化性能、風格獨特增加產(chǎn)品的附加值和核心競爭力;

3、銷售網(wǎng)絡要有足夠的輻射力。

(四)產(chǎn)品實施目標

首先與國內(nèi)一線品牌服裝廠合作，增強知名度。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場上取得經(jīng)驗后再推廣全國市場。

1、近期目標：產(chǎn)品銷售到國內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80%認可率。

2、中期目標：獲取國內(nèi)一線品牌服裝廠30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年1年)

3、長期目標：最終取得同類面料市場70%以上的份額。

二、綜合市場環(huán)境分析

近年來，我國紡織行業(yè)的'外部發(fā)展環(huán)境更加復雜，國際金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿(mào)易保護主義抬頭;國內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營風險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，我們有產(chǎn)品市場推廣上有了一個深入思考的機會，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術改造還是銷售渠道建設、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當前復雜環(huán)境下尋找到開拓市場的新路徑。

我國服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿(mào)易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內(nèi)生產(chǎn)的面料外，大部分是進口面料，國產(chǎn)面料主要用于內(nèi)銷產(chǎn)品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進口面料總數(shù)的60%-70%。據(jù)14家典型服裝企業(yè)使用面料的情況統(tǒng)計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產(chǎn)面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產(chǎn)面料。近年來，隨著我國化纖技術的發(fā)展，化纖面料的進口逐年下降，但到20xx年，進口純化纖面料所占比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲的進口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長。

三、市場定位策略

1、品牌服裝廠推廣定位

以國內(nèi)一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應用我司開發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。

2、區(qū)域市場定位

公司設在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎，向高端客戶進行推廣，利用20xx年上海國際紡織服裝面料博覽會的機會，宣傳和推廣新產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網(wǎng)絡渠道。

四、推廣計劃和具體措施

(一)、品牌推廣目標

1、以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認知度較高的高端面料的主要品牌之一。

2、通過全年循序漸進的推廣，推動和配合銷售完成全年銷售任務，同時為新產(chǎn)品品牌成為服裝面料內(nèi)知名高端品牌奠定堅實的基礎，國內(nèi)一線品牌服裝廠獲得80%認可率、產(chǎn)品應用率30%以上的份額;最終取得同類面料市場70%以上的份額。

(二)、銷售渠道的選擇

1、分銷路線：百貨公司→消費者。

選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統(tǒng)一的POP設計，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A.如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o5%;

B.如能完成銷售定額再付給5%;

C.如能向顧客提供有效服務再付給5%;

D.如能正確報告顧客購買水平再付5%;

E.如能適當管理應收帳款再付給5%;

F.銷夠1000個獎勵500元;

G.留成銷售總額的5%用作廣告投放。

(四)促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。

上市前一周即播發(fā)預先廣告(電視、報紙)

活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試;

活動主題：百齡幸運揭蓋

活動內(nèi)容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

(1)如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮的百齡學生書包，作為家長送子女的新學年禮物。(1：20)

(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎;

(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

2、公關活動

A、制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。

目的：在百齡的各項公關、促銷活動中分發(fā)、增進了解。

時間：7月30日

經(jīng)費：1萬元。

B、百齡Party：

內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯(lián)歡。

目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務對待百齡顧客。

時間：8月14日

經(jīng)費：1萬元。

C、愛牙日

內(nèi)容：9月1日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動;在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。

目的：樹立百齡關心公眾健康的形象，并增進公眾了解。

時間：9月1日

經(jīng)費：1萬元。

D、贊助奧運代表團

內(nèi)容：爭取20xx年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品;目的：以“中國臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

時間：9月24日

經(jīng)費：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內(nèi)容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

目的：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費者。

時間：2月14日

經(jīng)費：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。

目的：聯(lián)絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

時間：2月14日

經(jīng)費：1萬元。

G、百齡周歲慶

內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。

目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

時間：8月15日

經(jīng)費：2萬元。

(五)廣告策略

1、廣告目標

建立80%之品牌知名度;爭取2040歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。

2、廣告策略

預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念;

發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合;

鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。

3、廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。百齡定位為促進社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰(zhàn)。

創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

推廣產(chǎn)品方案【篇11】

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們作出推廣計劃。

1、銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2、銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報

3、銷售時段： 20

4、銷售地點: 合川久長街

5、人員安排：詳見后面附表

6、銷售對象：所有消費者

7、產(chǎn)品策劃：

包裝設計：

=548; 環(huán)保健康主題(根據(jù)10年國家對于月餅相關標準要求)---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。

=548; 文化---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。

=548; 藝術再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“中秋團圓、嬋娟貴月”。

月餅訂制:

月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來的20%-40%，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%，水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50%左右)

=548; 月餅口味---烘烤類、熟粉成熟類、其他類，水果類

銷售方式：

(1)提前訂購折扣 ： 訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠;

訂購月餅一次性100盒以上，可享折優(yōu)惠;

(2)銷售折扣 ：一次性購買10盒以上可享9折優(yōu)惠;

一次性購買15盒以上可享折優(yōu)惠;

一次性購買20盒以上可享8折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

(3)促銷優(yōu)惠：情侶套餐、家庭包優(yōu)惠、閨蜜包裝

(4)促銷方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費贈送小玩具，情侶間可以贈送配對紅繩等精美禮品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

新產(chǎn)品做免費試吃，并且買五送一，贈完為止，憑小票到收銀臺領取贈品。

實行限時低價搶購。

(5)月餅價位---“嬋娟尊貴月”單價￥88/盒;“中秋團圓月”單價￥68/盒 (具體價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預估后確定。

8、銷售前期準備工作：

(1)促銷人員的培訓

(2)海報、宣傳單的派發(fā)

(3)預計銷售數(shù)量：總銷售量預計為2500盒(不含贈送)，贈送數(shù)量200。

9、產(chǎn)品展示:

店鋪大門設置一個月餅專用展臺店內(nèi)設置一個月餅展示臺，店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報。

10、活動控制：

(1)注意來往人群擁擠導致產(chǎn)品丟失

(2)注意所購產(chǎn)品均已付款

(3)食品的存放安全

(4)及時清理進行盤存

附表：

項目 時間 負責人 備注

前期購貨 20XX-09-10 舒麗 注意數(shù)量的清查與記錄

期間續(xù)貨 20XX09-11—20XX-09-18 舒麗、陳漢連 注意庫存與進貨量的比例

現(xiàn)場銷售 20XX-09-14—20XX-09-20 陳漢連、黎水仙、朱倩雯、張芳 注意人員的分配與顧客的反映

監(jiān)督盤點 每日清帳關門前 李燕

存貨管理 20XX-09-14—20XX-09-20 肖夢潔 注意清點存貨的缺失與安全

總策劃 呂來

推廣產(chǎn)品方案【篇12】

(一)產(chǎn)品方向及決策

主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男

戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>

其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產(chǎn)品個性化需求。

(二)定價策略

“四葉草個性系列”小飾品作為產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。

(三)產(chǎn)品銷售渠道策略

1、網(wǎng)絡銷售

今天的電子商務發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要，擴大企業(yè)市場。

2、外銷出口

企業(yè)本身原有的主營業(yè)務為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務團隊可以很好的開發(fā)市場。

3、零售渠道

①企業(yè)本身的輔助業(yè)務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售產(chǎn)品。

②通過一些飾品店，超市，等零售店。

(四)市場推廣策略

1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。

2、媒體策略

①通過制作一段產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費者。

②在飾品店門口放置產(chǎn)品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家戶喻曉的效果。

(五)促銷策略

1、產(chǎn)品上市促銷

活動主題：“你購物我買單”

活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動，極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。

活動內(nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。

2、情人節(jié)促銷

活動主題：“情侶對對送”

活動目的：利用西方每月14號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。

活動內(nèi)容：情人節(jié)對對送的活動，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。

推廣產(chǎn)品方案【篇13】

1、xx職業(yè)技術學院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的xx職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

推廣產(chǎn)品方案【篇14】

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于20_ 年，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

c份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術更好地服務于貴州教育。

二、【活動背景】

經(jīng)過全省上下的艱苦努力，20_年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導檢查，全省義務教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經(jīng)濟欠發(fā)達，雖實現(xiàn)了“兩基”目標，但一些指標與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務教育對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代的基礎性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎上，制定新的義務教育鞏固提高標準，爭取用20_年左右時間推動全省義務教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于20_年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關于進一步鞏固“兩基”成果 提高義

務教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔20_〕5號)精神，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于20_年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔20_〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設。

三、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四、【活動目的】

基于為教育行業(yè)服務的基礎上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。 五、【活動思路】

1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”;

2、會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

七、【活動步驟】

(一)前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書;

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄;

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。

2、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習;

吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動;

確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設計部設計好的請柬送去外店制作，以及布標制作;

咨詢及預定會場，咨詢內(nèi)容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關內(nèi)容; 共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能提高執(zhí)行力;

熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務等內(nèi)容;

繼續(xù)挖掘客戶來源;

2、文案部

由王思蓮擔任主持人一職，根據(jù)稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。

3、設計部

由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好!

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于20_年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司

20_年10月21日 4、行政部

收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領導，由領導親自致電邀請或預約面談邀請;

5、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。

(二)活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：

業(yè)務部、工程部：負責將產(chǎn)品從公司運托至會場，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場;

網(wǎng)絡部：負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失;

行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定);

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。

2、11:00 會場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題;12點之前必須趕回會場;

3、12:30 會場內(nèi)播放歡快音樂，活躍會場氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會場入口處接待陸續(xù)進場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄;

4、13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭;

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務;

6、 14:00 講解完畢后，由主講人宣布歡迎各嘉賓上臺親自操作產(chǎn)品，這時業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部人員必須站在產(chǎn)品旁邊，引導、幫助嘉賓完成操作活動;行政部人員發(fā)放“項目申請表”至每位嘉賓手中;客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時添加茶水、及時回答嘉賓提出的問題，如嘉賓不理解、需要資料的務必馬上作講解與執(zhí)行;

7、15:00 由主持人宣布現(xiàn)場操作環(huán)節(jié)結(jié)束，請各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項目申請表” ，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進行詳細咨詢，并要求對方提供相關證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍等資料，雙方協(xié)商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同;

8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通，并之后作記錄。

(三)注意事項

1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心;

2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放，務必將產(chǎn)品完好無損的搬至會場;

3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等;

4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固;

5、有組織、有紀律地進行整個活動流程;

6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經(jīng)費預算】

十、【預計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;

2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度;

3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大;

4、給公司帶來更多利益。

新產(chǎn)品推廣方案優(yōu)選十篇

百年壽限不準有，百年計劃不可無，策劃活動時，我們需要提前撰寫活動方案，幼兒教師教育網(wǎng)在大量閱讀中選出了一篇特別有用的“新產(chǎn)品推廣方案”，請你認真閱讀本文希望你會喜歡！

新產(chǎn)品推廣方案 篇1

一、背景**

企業(yè)成立時間短，品種規(guī)格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇品質(zhì)和**的要求上更加嚴格，客戶選擇多樣化。

市場初期，銷售網(wǎng)絡不完善，渠道建設成本過高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播方面，概念不清，一、二級客戶不明確，**資源泛濫。

二、目標群體

企業(yè)或組織**：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與**戰(zhàn)略

6、 營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞**召開新聞發(fā)布會，借助新聞**與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行**公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示可一一舉實現(xiàn)兩個目標，不僅獲得了客戶的認可，而且在同行領域也顯示出自既得優(yōu)勢，為下一步的認才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先，我們可以參加技術博覽會或科技展覽會，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供實物和詳細的信息。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與企業(yè)合作的最佳方法是節(jié)省尋找，培訓和建立維護服務站的成本。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們**可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的**營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試**營銷，或先進行**推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行**回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或**形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品**管理與質(zhì)量問題處理。

新產(chǎn)品推廣方案 篇2

注意：本文內(nèi)容只是針對百度本身產(chǎn)品，對其他搜素引擎沒有參考作用

百度競價廣告位銳減，百度知心產(chǎn)品下線，百度知道難以存活，百度百科難以建立；這一切的一切都是百度的套路，圈錢的套路。。。。。。下面17推追風就給大家說說那些比較冷門，但是也是比較容易獲得百度排名的百度產(chǎn)品吧。

1、百度經(jīng)驗

老實說的，這一塊也越來越難上了，不過我和17推論壇成員一起操作時的通過率還是蠻高的。特點在于真的是給人們覺得你的信息就是一篇經(jīng)驗。目前追風公司是做一款家具APP，在百度統(tǒng)計后臺那看過有人搜“十二居APP的內(nèi)測資格”進來，于是追風就順勢搞了一篇經(jīng)驗，如下圖：

嘿，就是給你通過了；推薦指數(shù)：★★★★★

2、百度慧品牌特賣

這個不是17推追風公司的，是2014年去成都參加美樂樂交流會時，認識美樂樂推廣總部的人，跟他們交流的時候看到他們的一種方式，這種比較燒錢（美樂樂一天就會在百度燒掉7W多，是百度的VVVVVVIP客戶了）；

雖然寫著有70多頁，但是實際情況卻是：

沒錯，只有7頁！而且整個都是給美樂樂的。百度慧品牌特賣網(wǎng)址：()可以進去里面觀摩觀摩。好像適合的'種類還是蠻多的

推薦指數(shù)：★★★★

3、百度地圖

百度地圖聽說有同學很難申請，我就不是理解了，估計他們提交的都是一些虛假信息

去年我還在東莞的時候，利用了百度地圖做的一些關鍵詞排名。

首先這個是原來公司還沒有搬遷的地址：

后來搬遷了公司我也懶得去改，反正電話是不變的

推薦指數(shù)：★★★★★

4、百度自媒體平臺

a.百度百家，老實說這個平臺申請那個審核進度比較慢，但是效果比較好。例如17推論壇執(zhí)筆幫我們十二居公司發(fā)布的，一直穩(wěn)定的排在第一頁

b.百度發(fā)布平臺，這個是百度另外的一個自媒體平臺，按照17推追風的經(jīng)驗，主要是針對移動端。目前在移動端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前內(nèi)測中，17推追風有幸成為了其中內(nèi)測的成員，可以看到一些具體的效果

推薦指數(shù)：★★★★

5、百度視頻和圖片

這兩個嚴格來說不屬于百度產(chǎn)品，因為照目前情況來看百度視頻，新聞和圖片都是靠抓取外部網(wǎng)站的信息來收錄的，不過效果也是杠杠的。

百度視頻，關鍵詞：“粉我吧”的，這個公司是17推追風大學畢業(yè)踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個公司

百度圖片，關鍵詞：十二居；這個公司是目前追風的公司，有機會歡迎大家來公司交流

這種可能需要大面積的發(fā)布圖文并茂的信息才行的

推薦指數(shù)：★★★★★

好了，今天關于百度產(chǎn)品的推廣方法先寫到這，做個預告，下周17推追風將會分析一部分在搜素引擎收錄排名比較好的網(wǎng)站給大家，歡迎大家加入17推論壇官方交流群：271816468（備注：追風，我來交流），多多來交流。

新產(chǎn)品推廣方案 篇3

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來推廣和銷售自己的產(chǎn)品和服務。然而，在龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場中，要想脫穎而出并吸引到目標用戶并不容易。因此，制定一份全面且具體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案非常關鍵。

一、市場調(diào)研和目標用戶分析

在制定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案之前，我們首先需要進行市場調(diào)研和目標用戶分析。通過調(diào)研市場情況，了解競爭對手的產(chǎn)品特點和銷售策略，把握目標用戶的需求和消費習慣，制定相應的推廣策略。

二、品牌建設和網(wǎng)站優(yōu)化

品牌建設是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的核心。我們需要注重產(chǎn)品的品牌形象，打造獨特的品牌定位和形象，讓用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品有信任感和好感。同時，我們還可以通過網(wǎng)站優(yōu)化，提升用戶體驗，增加網(wǎng)站的曝光度和可見性。

三、內(nèi)容營銷和社交媒體推廣

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣中，內(nèi)容營銷起著至關重要的作用。通過撰寫有質(zhì)量的內(nèi)容并在社交媒體平臺上進行推廣，我們可以吸引目標用戶的關注，并讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。此外，我們還可以與影響力人物或網(wǎng)紅合作，增加產(chǎn)品的曝光度和影響力。

四、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品曝光度和流量的重要手段。我們可以通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名。同時，我們還可以利用關鍵詞的優(yōu)化和網(wǎng)站外部鏈接的建設，提升網(wǎng)站的權威性和可信度。

五、移動端推廣和應用推廣

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣不僅僅局限于PC端，移動端和應用也是重要的推廣渠道。我們可以通過開發(fā)和推廣移動應用，讓用戶能夠隨時隨地方便地使用產(chǎn)品和服務。同時，我們還可以通過與手機廠商和應用商店合作，增加產(chǎn)品的曝光量和下載量。

六、活動策劃和線下推廣

除了在線上推廣，我們還可以通過活動策劃和線下推廣增加產(chǎn)品的知名度和吸引力。通過舉辦線下活動、參展展會和贊助社區(qū)活動，我們可以與用戶建立更深入的互動，增加產(chǎn)品的聲譽和用戶忠誠度。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案需要綜合考慮市場需求、競爭對手、用戶特點和推廣渠道等多個因素。通過科學合理地制定推廣方案，我們可以為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣和銷售打下堅實的基礎，吸引更多的目標用戶并提高銷售額。

新產(chǎn)品推廣方案 篇4

尊敬的來賓朋友們，女士們/先生們

作為此次XXXX企業(yè)集團有限公司、XXXX有限公司“20XX年XXXX產(chǎn)品推廣會”的主持人，我感到非常的榮幸。

首先，請允許我代表XXXX企業(yè)集團有限公司和XXXX有限公司全體同仁，對到會的各位嘉賓表示最誠摯最熱烈的歡迎！歡迎您們！同時，非常感謝在座各位嘉賓能在百忙中抽空參加我們今晚的“XXXX產(chǎn)品推廣會”，謝謝！

下面請允許我為大家介紹出席今晚推廣會的嘉賓和領導，他們是：

XXXX企業(yè)集團有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

同樣歡迎在座各位嘉賓，歡迎諸位的到來！

沐著和煦的春風，我們歡聚在此；懷著期待的心情，我們共同關注XX集團發(fā)展的最新動態(tài)，共同分享XX集團取得成功的喜悅。

XXXX企業(yè)集團有限公司取得的輝煌成就離不開在座各位長期以來的信任與支持，今天您們的到來更是給了我們巨大的信心和鼓舞。

下面，讓我們用熱烈的掌聲請出XXXX企業(yè)集團有限公司總經(jīng)理XXX先生致辭，掌聲有請；

（掌聲感謝），感謝XX總，請回座；

接下來我們有請XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生致祝酒辭。

（掌聲感謝）謝謝XX總對我們的美好祝愿，讓我們歡歡喜喜的共度一個美好的夜晚。

新產(chǎn)品推廣方案 篇5

1、)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

2、廣告宣傳。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

4、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

5、對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

6、先推廣，后拉動。

7、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

8、當前市場狀況及市場前景分析：

9、企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

10、注意產(chǎn)品文案的把控

11、)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

12、(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

13、給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

14、啟動產(chǎn)品的宣傳例如，如果你把一些產(chǎn)品用于活動，抽獎，贈送等等，你可以在你的朋友圈子里發(fā)一個廣告。

15、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

16、服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

17、④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

18、一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

19、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

20、一個優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)劃，必然也需要產(chǎn)品文案的優(yōu)質(zhì)把控，只有這樣才能夠?qū)⑦@些內(nèi)容做好，也才能夠通過內(nèi)容做好產(chǎn)品的推廣。

21、二、推廣目的推廣目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。三、推廣對象推廣對象可以針對銷售終端，也可以針對目標受眾，對于這兩方面來說，市場都是占主導地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。四、推廣場所推廣場所可以與渠道商合作，在銷售終端派駐促銷人員，幫助完成產(chǎn)品銷售，銷售所得歸終端所有，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。五、推廣內(nèi)容1.促銷，這個是個長期的工作。以優(yōu)惠服務，或者降價促銷等方式開展。2.從用戶體驗出發(fā)，通過免費讓目標受眾試用產(chǎn)品的方法打動消費者的內(nèi)心，推動新產(chǎn)品的銷售。六、推廣運作1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作。2、海報和DM單，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報?？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號?？梢援斪鲑I一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

22、對于企業(yè)來說，只有保證充足的企業(yè)和需求了解，才能夠真正地做好產(chǎn)品規(guī)劃，也才能夠知道產(chǎn)品究竟該如何進行下步的推廣。

23、這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

24、市場推廣的作用顯而易見：

25、建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

26、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

27、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

28、對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

29、市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

30、④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

31、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

32、①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

33、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

34、根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

35、企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

36、推廣產(chǎn)品想要效果好主要有以下三種形式：

37、明確企業(yè)及產(chǎn)品用戶需求

38、企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

39、(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

40、(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

41、(三)、市場機會與問題分析

42、企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

43、②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

44、以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

45、缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

46、③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

47、促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

48、首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。

49、服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

50、最快速反饋市場信息。

51、)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

52、如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

53、⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

54、該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

55、推、拉同步進行。

56、)實施步驟可按以下方式進行：

57、)原則：

58、)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

59、③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

60、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

61、(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

62、②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

63、②銷后適時推出誠征代理商廣告。

64、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

65、服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

66、新產(chǎn)品上市，需要先做一份宣傳推廣方案，下面列舉一篇新產(chǎn)品的推廣方案以及注意事項，供您參考：一、推廣主題產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹中要將產(chǎn)品的優(yōu)點和產(chǎn)品使用價值一一列舉出來，并和同行業(yè)其他產(chǎn)品進行比較，闡述本產(chǎn)品的與其他公司產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢。

67、營造氣氛，煽動消費者。

68、明確企業(yè)產(chǎn)品定位

69、服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。

70、定位產(chǎn)品推廣渠道

71、對于企業(yè)來說，只有明確產(chǎn)品定位，才能夠知道產(chǎn)品規(guī)劃的方向，也才能夠按照這個規(guī)劃，做好相關的產(chǎn)品推廣。

72、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

73、企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

74、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

75、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

76、學習優(yōu)秀產(chǎn)品推廣案例

77、充分利用各種社交平臺現(xiàn)在有很多社交平臺。我們可以利用這些平臺發(fā)布一些關于我們產(chǎn)品的文章或圖片，然后留下您的聯(lián)系信息。

78、銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

79、營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

80、①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

81、這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。

82、以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

83、這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

84、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。

85、一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

86、一、推廣的意義

87、(七)、銷售增長預測與效益分析

88、在做產(chǎn)品推廣規(guī)劃的時候，也可以通過一些優(yōu)秀產(chǎn)品推廣案例，去總結(jié)一些推廣經(jīng)驗，這樣才能夠做好產(chǎn)品宣傳。

89、先拉動，后推廣。

90、①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

91、有效的產(chǎn)品推廣渠道，也是讓更多的產(chǎn)品知名度提升的突進，因此，必須要保證產(chǎn)品渠道的精準定位，這樣才能夠讓產(chǎn)品推廣更加有效。

92、(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

93、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

94、(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

95、借助付費推廣平臺花些錢推銷你自己的產(chǎn)品。如果你付錢，效果會更好。前來咨詢的客戶也更準確。當然，我們?nèi)匀槐仨氃谖覀冏约旱慕?jīng)濟條件下這樣做。

96、服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。

97、產(chǎn)品推廣規(guī)劃的制定，也是需要建立在產(chǎn)品和用戶的角度，只有這樣才能夠更好地幫助產(chǎn)品做好提升，也才能夠更好地幫助企業(yè)產(chǎn)品提升品牌知名度。

98、主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

99、)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

100、③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

101、這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

新產(chǎn)品推廣方案 篇6

六、活動推廣

[**下屬經(jīng)銷商及直屬店活動推廣]

（1）推廣方式：

主要是書面通知和口頭宣傳。

（2） 推廣內(nèi)容（**通知信）

【車主互動**活動】

（1）推廣方式：

各類廣告宣傳物料，門店pop通知。

（2）推廣內(nèi)容（文案）

□條幅內(nèi)容

威龍：黑劍風暴月從6月5日開始！

店內(nèi)：通過杭州灣新版熱圖升級，購買黑劍導航送名牌香水！

□車身廣告

左：黑劍風暴-直達杭州灣！

右：黑劍全視泊車新品熱賣！

掛旗（建議位置：終端店客戶休息區(qū)）正面：黑劍風暴-直達杭州灣新導航地圖熱升級！

反面：黑劍全視泊車新品熱賣！

海報和x展示架（建議位置：終端店醒目墻面）主題：黑劍風暴6月5日開始！

標題一：黑劍導航杭州灣新地圖熱升級！

標題二：黑劍停車場新品熱銷！

隨文及黑劍元素：略

□黑劍導航杭州灣升級券

黑劍導航直通杭州灣升級券編號

授權單位簽字蓋章180元（蓋章有效）

驗收庫簽章：（預留手寫空間）

有效期：2008年6月15日至2008年7月15日

1、活動執(zhí)行

2、品牌推廣

八、活動包裝

九、費用預算

合計費用約元，具體明細詳見活動決裁書。

新產(chǎn)品推廣策劃方案精品7篇

所謂方案，就是一份旨在確保工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展的計劃類文書。為了制定一份完美的方案，我們需要了解如何寫一份高質(zhì)量的方案。為了幫助您，我們不辭辛勞地編輯了“新產(chǎn)品推廣策劃方案”，因為我們非常關心您的需求，相信您能在本文中獲得有力幫助！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇1

篇一：產(chǎn)品推廣策劃書模板 產(chǎn)品推廣策劃書模板

主要包括5部分：前言 市場調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實施（建議方案）結(jié)束語 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國家政策影響

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5.社會環(huán)境 6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三.潛在進入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1.財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。五.替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。1.是否存在互補品。2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。七.原料供應商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理?）2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力? 九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2.價格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3.渠道。

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷。

1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一.產(chǎn)品設計。二.價格設計。三.渠道設計。四.促銷設計。五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語篇二：產(chǎn)品推廣計劃書 產(chǎn)品推廣計劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等； 推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

a、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證。b、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言；

* 鳴謝單位和人員； * 附錄。

c、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。* 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。篇三：產(chǎn)品市場推廣策劃書 促銷活動策劃書范文 2007-01-05 14:30 概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構(gòu)成。范 文

**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c．對預算獎額并無差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎額預算 300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p．p．物大量補充。指名率高。12．售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分 1．獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2．雜項11000美元

包括p．r．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3．s．p．費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用 1．報紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．spot170000美元

4．雜志12500美元篇四：品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析 第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標定位 第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析 1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢 a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點 a．視覺沖擊力強

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強；

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。1．市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場目標定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務打包給其他地區(qū)

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇2

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問題所在；

電子商務定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務模式；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化；

導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理；

標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

其它推廣：關注網(wǎng)絡變化，開發(fā)新的推廣手段。

總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇3

一、項目背景

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

二、項目調(diào)查與分析

在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調(diào)研；當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。

三、項目策劃

第一，公關目標：

（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才。

（2）短期目標：通過本次活動，促進本產(chǎn)品的銷售。

第二，整個公關目標的實現(xiàn)由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。

（2）活動本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。

（3）后期善后工作。

四、創(chuàng)意說明

（一）活動主題——我青春，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網(wǎng)絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

五、項目實施

（一）前期活動

為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網(wǎng)絡上積極宣傳本次策劃活動，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動的支持。

（三）活動部分

由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內(nèi)。

在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。

答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束。

（四）后期工作

在評選活動結(jié)束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。

活動結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。

六、經(jīng)費預算

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場布置費用：1000元

網(wǎng)絡和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

七、效果展望

該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現(xiàn)本公司預期的目標。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇4

一、市場背景分析

改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SO分析

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

3.新品上市進度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。

四、促銷活動

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

五、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營銷費用預算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇5

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇6

名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6．消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 ：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2．強化終端形象建設，提高終端銷售力

3．提高終端導購人員執(zhí)行力

七、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4．物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇7

一、推廣目的

1。讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2。使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3。提高品牌知名度和美譽度。

4。提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談

2。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6。消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2。價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1。廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2。促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3。事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1。上市時間：______________________

2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1。將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2。強化終端形象建設，提高終端銷售力

3。提高終端導購人員執(zhí)行力

六、服務策略

1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2。建立客戶檔案

3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4。重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2。市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3。銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4。物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5?？头浚褐饕撠熆蛻絷P于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。

新產(chǎn)品的推廣方案（錦集九篇）

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣策劃方案，希望能夠幫助到大家。

新產(chǎn)品的推廣方案 篇1

一、項目背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點：

（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌存在問題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

新產(chǎn)品的推廣方案 篇2

隨著市場競爭的日益激烈，為了更有效地提升我司產(chǎn)品的市場占有率及品牌知名度，特制定以下方案，通過系統(tǒng)的市場推廣策略，增強目標客戶對我們產(chǎn)品的認知和接受度，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績的'穩(wěn)步增長。

一、目標市場分析

1. 目標客戶群定位：明確我們的產(chǎn)品主要面向哪些客戶群體，如年輕消費者、中高端用戶、行業(yè)專業(yè)人士等。

2. 市場需求分析：通過市場調(diào)研，了解目標客戶對產(chǎn)品的主要需求和痛點，確保產(chǎn)品能夠切實滿足市場需要。

3. 競爭對手分析：分析主要競爭對手的產(chǎn)品特點、市場策略及優(yōu)劣勢，以便我們制定更有針對性的推廣方案。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢提煉

1. 品質(zhì)卓越：強調(diào)我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、穩(wěn)定性和耐用性。

2. 技術領先：突出產(chǎn)品在技術創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，如獨特的設計、先進的制造工藝等。

3. 服務保障：提供完善的售前咨詢、售中支持及售后服務，確?？蛻粼谑褂眠^程中無后顧之憂。

三、推廣策略

1. 線上線下聯(lián)動：利用網(wǎng)絡平臺（如官方網(wǎng)站、社交媒體、電商平臺等）進行線上推廣，同時結(jié)合線下實體店、活動現(xiàn)場等進行互動體驗。

2. 內(nèi)容營銷：通過撰寫高質(zhì)量的產(chǎn)品評測、使用教程、行業(yè)報告等內(nèi)容，吸引目標客戶關注，并提升產(chǎn)品權威性。

3. 合作推廣：與相關行業(yè)企業(yè)、意見領袖、網(wǎng)紅等建立合作關系，通過聯(lián)合推廣、跨界合作等方式，擴大品牌影響力。

4. 促銷活動：舉辦各類促銷活動，如限時折扣、滿額贈品、會員專享等，激發(fā)客戶購買欲望。

四、實施步驟

1. 制定詳細計劃：明確推廣活動的目標、時間節(jié)點、責任人及預算等。

2. 資源整合：整合公司內(nèi)外資源，確保推廣活動所需的人力、物力、財力等得到保障。

3. 執(zhí)行與監(jiān)控：按照計劃執(zhí)行推廣活動，并實時監(jiān)控活動效果，及時調(diào)整策略。

4. 總結(jié)與反饋：活動結(jié)束后進行總結(jié)分析，收集客戶反饋，為下一輪推廣活動提供參考。

五、預期效果

通過本方案的實施，預期將實現(xiàn)以下效果：

1. 產(chǎn)品知名度大幅提升，品牌形象得到加強。

2. 目標客戶群對產(chǎn)品的認知度和接受度顯著提高。

3. 銷售額穩(wěn)步增長，市場份額進一步擴大。

本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有需要調(diào)整之處，將根據(jù)市場變化和實際情況進行相應修改。

新產(chǎn)品的推廣方案 篇3

為了進一步擴大市場份額，提升品牌影響力，增強客戶粘性，特制定本市場推廣策劃方案。

一、項目目標：

1.品牌知名度提升：通過多渠道宣傳，使品牌知名度在目標市場內(nèi)提升至少30%。

2.市場份額增長：在接下來的一年里，實現(xiàn)市場份額增長15%。

3.客戶轉(zhuǎn)化率提升：通過精準營銷，將潛在客戶轉(zhuǎn)化率提升至10%以上。

4.客戶滿意度與忠誠度：通過優(yōu)質(zhì)服務和持續(xù)互動，提升客戶滿意度至90%以上，并增強客戶忠誠度。

二、市場分析

1.目標市場：明確目標消費群體的年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習慣等特征。

2.競爭對手分析：分析主要競爭對手的.產(chǎn)品特點、市場份額、營銷策略等，找出自身差異化和優(yōu)勢所在。

3.市場需求與趨勢：通過市場調(diào)研，了解當前市場需求及未來發(fā)展趨勢，為制定營銷策略提供依據(jù)。

三、營銷策略與手段

1.內(nèi)容營銷：通過高質(zhì)量的內(nèi)容（如博客文章、視頻教程、案例研究等）吸引潛在客戶，建立品牌權威性和信任感。

2.社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音、小紅書等社交平臺，發(fā)布有趣、有料的內(nèi)容，增加品牌曝光度和用戶互動。

3.網(wǎng)紅合作：與行業(yè)內(nèi)知名意見領袖或網(wǎng)紅合作，通過他們的推薦和分享，快速提升品牌知名度和信任度。

4.線上線下活動：舉辦新品發(fā)布會、行業(yè)論壇、用戶交流會等活動，增強品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。同時，結(jié)合線下活動開展線上直播、互動等，擴大活動影響力。

5.SEO與SEM：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高搜索引擎排名；同時，利用搜索引擎營銷（SEM），投放關鍵詞廣告，吸引精準流量。

四、執(zhí)行方案

1.時間表與責任分配：制定詳細的時間表，明確各階段的任務和責任人，確保方案有序進行。

2.預算安排：根據(jù)營銷策略與手段，合理分配預算，確保資源的有效利用。

3.團隊協(xié)作與溝通：建立高效的團隊協(xié)作機制，定期召開項目會議，及時溝通進展和問題，確保項目順利進行。

五、效果評估與調(diào)整

1.數(shù)據(jù)監(jiān)測：通過數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測營銷活動的效果，包括網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、社交媒體互動量等。

2.效果評估：定期評估營銷活動的效果，與預期目標進行對比，找出差距和不足。

3.策略調(diào)整：根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整營銷策略和手段，確保實現(xiàn)項目目標。

新產(chǎn)品的推廣方案 篇4

一、背景

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

二、消費者分析

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

三、產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

1、產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

2、競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的'廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

3、產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

四、廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的.效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會

（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子通過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不通過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

五、廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

新產(chǎn)品的推廣方案 篇5

粽子，作為中國傳統(tǒng)文化中的重要食品，承載著深厚的文化底蘊和節(jié)日情感。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和消費者需求的多樣化，粽子市場也迎來了新的發(fā)展機遇。為了抓住這一機遇，我們將推出一系列高品質(zhì)、有特色的粽子產(chǎn)品，并通過有效的推廣策略，提升品牌知名度和市場占有率。

一、市場分析

1. 目標消費群體：主要包括年輕人、家庭主婦、傳統(tǒng)節(jié)日愛好者等。他們注重品質(zhì)、口感和營養(yǎng)價值，同時也追求個性化、創(chuàng)新化的消費體驗。

2. 競爭對手分析：目前市場上的粽子品牌眾多，競爭激烈。我們需要通過差異化策略，突出自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以吸引消費者關注。

3. 市場趨勢：隨著消費者對健康、環(huán)保和文化的關注度不斷提高，粽子市場呈現(xiàn)出綠色、健康、文化等多元化發(fā)展趨勢。

二、產(chǎn)品策略

1. 產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、有特色、健康美味的粽子產(chǎn)品。我們將注重原材料的選擇、制作工藝的精細和口味的創(chuàng)新，以滿足消費者的多樣化需求。

2. 產(chǎn)品系列：推出多個系列的粽子產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)口味系列（如豆沙粽、咸蛋黃粽等）、創(chuàng)新口味系列（如芝士粽、海鮮粽等）、健康養(yǎng)生系列（如五谷粽、藥膳粽等）等。

3. 產(chǎn)品包裝：采用精美、環(huán)保的包裝材料，體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次。同時，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日元素和文化內(nèi)涵，設計具有特色的包裝圖案和文字，增強產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和吸引力。

三、推廣策略

1. 線上推廣：

利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發(fā)布產(chǎn)品信息和推廣內(nèi)容，提高品牌曝光度和關注度。

與網(wǎng)紅、KOL等合作，進行產(chǎn)品試用、評測和推薦，吸引粉絲關注和購買。

開展線上促銷活動（如限時折扣、滿減優(yōu)惠等），激發(fā)消費者的購買欲望。

利用電商平臺（如淘寶、京東等）進行產(chǎn)品銷售和品牌推廣，提高產(chǎn)品的線上銷售量和市場份額。

2. 線下推廣：

在傳統(tǒng)節(jié)日期間，開展粽子文化節(jié)、粽子制作體驗等線下活動，吸引消費者參與和體驗。

與超市、商場等合作，設立粽子專柜和展示區(qū)，展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，吸引消費者關注和購買。

與企業(yè)、團體等合作，開展粽子團購、定制等業(yè)務，擴大產(chǎn)品的銷售渠道和市場份額。

3. 口碑營銷：

鼓勵消費者分享使用粽子的'體驗和感受，形成良好的口碑傳播效應。

設立消費者評價和反饋機制，及時收集和處理消費者的意見和建議，不斷改進產(chǎn)品和服務質(zhì)量。

四、預期效果

通過本次粽子產(chǎn)品推廣策劃方案的實施，我們預期能夠?qū)崿F(xiàn)以下效果：

1. 提升品牌知名度和美譽度，樹立高品質(zhì)、有特色的品牌形象。

2. 擴大產(chǎn)品的銷售渠道和市場份額，提高產(chǎn)品的銷售量和盈利能力。

3. 增強消費者對產(chǎn)品的認知和忠誠度，形成穩(wěn)定的客戶群體。

4. 推動粽子市場的多元化發(fā)展，為傳統(tǒng)文化注入新的活力和內(nèi)涵。

新產(chǎn)品的推廣方案 篇6

為了進一步擴大市場份額，提升品牌知名度與美譽度，特制定本市場推廣策劃方案。

一、市場分析

1.目標市場：明確目標消費群體的年齡、性別、職業(yè)、興趣、消費習慣等特征，進行精準定位。

2.競爭分析：分析同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品特點、市場策略、優(yōu)劣勢等，為制定差異化營銷策略提供依據(jù)。

3.趨勢預測：關注行業(yè)動態(tài)，預測未來市場發(fā)展趨勢，為長遠規(guī)劃提供參考。

二、營銷策略規(guī)劃

1.品牌塑造：通過統(tǒng)一的品牌形象設計、品牌故事傳播、品牌價值觀展現(xiàn)等方式，塑造獨特且富有吸引力的品牌形象。

2.產(chǎn)品推廣：

線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等渠道，通過內(nèi)容營銷、KOL合作、直播帶貨等方式進行產(chǎn)品推廣。

線下活動：舉辦新品發(fā)布會、體驗會、路演等活動，增加產(chǎn)品曝光度，提升消費者體驗。

3.價格策略：根據(jù)市場需求、成本分析及競爭對手定價情況，制定合理的價格策略，包括定價區(qū)間、促銷活動等。

4.渠道拓展：優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，同時探索新的銷售渠道，如跨境電商、社區(qū)團購等，拓寬市場覆蓋面。

三、執(zhí)行方案

1.時間規(guī)劃：明確推廣活動的時間節(jié)點，包括預熱期、高潮期、持續(xù)期及收尾期，確保活動有序進行。

2.任務分配：根據(jù)團隊成員的專業(yè)能力和職責分工，合理分配任務，確保每個環(huán)節(jié)都有專人負責。

3.資源調(diào)配：根據(jù)活動需求，調(diào)配必要的`資金、物資、人力等資源，確保活動順利進行。

4.監(jiān)測與評估：建立活動監(jiān)測機制，實時跟蹤活動進展，定期評估活動效果，及時調(diào)整策略。

四、預算安排

根據(jù)活動規(guī)模、渠道選擇、物料制作等因素，制定詳細的預算計劃，包括廣告費用、公關費用、人力成本、物料成本等，并預留一定的機動預算以應對突發(fā)情況。

五、風險評估與應對措施

1.市場風險：密切關注市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略以應對市場變化。

2.競爭風險：加強競爭對手分析，制定差異化競爭策略。

3.執(zhí)行風險：加強團隊協(xié)作與溝通，確?；顒訄?zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)緊密銜接。

4.財務風險：嚴格控制預算，避免超支現(xiàn)象發(fā)生；同時，預留一定的資金以應對不可預見的風險。

新產(chǎn)品的推廣方案 篇7

粽子作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，每年端午節(jié)期間都受到廣大消費者的喜愛。隨著消費者對傳統(tǒng)文化和節(jié)日氛圍的日益重視，粽子市場也呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。為了進一步提升我們粽子產(chǎn)品的知名度和市場份額，特制定此推廣策劃方案。

一、推廣目標

1. 提高粽子產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立品牌形象。

2. 擴大粽子產(chǎn)品的銷售渠道，提高市場份額。

3. 增強消費者對粽子產(chǎn)品的認同感和忠誠度，促進重復購買。

二、目標消費群體

1. 傳統(tǒng)節(jié)日愛好者：對端午節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日有深厚感情的消費者。

2. 家庭消費群體：注重家庭團聚和節(jié)日氛圍的消費者。

3. 年輕消費群體：追求新奇、有趣、健康、美味的年輕消費者。

三、推廣策略

1. 產(chǎn)品差異化策略：

推出多種口味和包裝的'粽子產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

強調(diào)產(chǎn)品的原材料和制作工藝，突出產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。

研發(fā)健康、低脂、低糖等新型粽子產(chǎn)品，滿足年輕消費者的健康需求。

2. 品牌營銷策略：

設計獨特的品牌標識和包裝，提升品牌形象。

講述品牌故事，傳遞品牌文化，增強消費者對品牌的認同感。

開展線上線下品牌活動，提高品牌知名度和美譽度。

3. 節(jié)日營銷策略：

提前布局端午節(jié)市場，制定節(jié)日營銷計劃。

利用社交媒體、短視頻平臺等線上渠道，發(fā)布節(jié)日氛圍濃厚的粽子廣告。

在商場、超市等線下渠道設置粽子專區(qū)，進行節(jié)日促銷和試吃活動。

4. 跨界合作策略：

與知名餐飲企業(yè)、旅游景點等進行跨界合作，共同推廣粽子產(chǎn)品。

與電商平臺合作，開展粽子產(chǎn)品的在線銷售和營銷活動。

與文化機構(gòu)合作，舉辦粽子文化講座、粽子制作體驗等活動，提高產(chǎn)品的文化價值。

四、推廣計劃

1. 前期準備：

制定詳細的推廣計劃，明確推廣目標、策略、時間和預算。

設計獨特的品牌標識和包裝，提升品牌形象。

準備多種口味和包裝的粽子產(chǎn)品，滿足市場需求。

2. 線上推廣：

在社交媒體、短視頻平臺等線上渠道發(fā)布粽子廣告，提高產(chǎn)品曝光度。

與知名博主、網(wǎng)紅合作，進行粽子產(chǎn)品的試吃和推薦。

利用電商平臺開展粽子產(chǎn)品的在線銷售和營銷活動。

3. 線下推廣：

在商場、超市等線下渠道設置粽子專區(qū)，進行產(chǎn)品展示和試吃活動。

與餐飲企業(yè)、旅游景點等進行跨界合作，共同推廣粽子產(chǎn)品。

舉辦粽子制作體驗、粽子文化講座等活動，提高產(chǎn)品的文化價值。

4. 節(jié)日促銷：

在端午節(jié)期間，推出優(yōu)惠折扣、滿減活動等促銷措施，吸引消費者購買。

在商場、超市等線下渠道設置粽子抽獎活動，增加消費者的購買樂趣。

5. 后續(xù)跟進：

收集消費者反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計和營銷策略。

加強與消費者的互動溝通，提高消費者忠誠度和重復購買率。

五、預期效果

通過本次推廣策劃方案的實施，我們期望粽子產(chǎn)品的知名度和美譽度得到顯著提升，市場份額有所擴大。同時，我們希望能夠與消費者建立深厚的情感聯(lián)系，提高消費者的認同感和忠誠度，促進重復購買和口碑傳播。

新產(chǎn)品的推廣方案 篇8

一、項目背景

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

二、項目調(diào)查與分析

在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調(diào)研；當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。

三、項目策劃

第一，公關目標：

（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才。

（2）短期目標：通過本次活動，促進本產(chǎn)品的銷售。

第二，整個公關目標的實現(xiàn)由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。

（2）活動本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。

（3）后期善后工作。

四、創(chuàng)意說明

（一）活動主題——我青春，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網(wǎng)絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

五、項目實施

（一）前期活動

為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網(wǎng)絡上積極宣傳本次策劃活動，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動的支持。

（三）活動部分

由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內(nèi)。

在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。

答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束。

（四）后期工作

在評選活動結(jié)束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。

活動結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。

六、經(jīng)費預算

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場布置費用：1000元

網(wǎng)絡和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

七、效果展望

該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現(xiàn)本公司預期的目標。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！

新產(chǎn)品的推廣方案 篇9

隨著市場的不斷發(fā)展與消費者需求的日益多樣化，我司經(jīng)過深入的市場調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)，成功推出了一款具有創(chuàng)新性和競爭力的新產(chǎn)品。為了確保新產(chǎn)品能夠快速占領市場，提高品牌知名度，特制定此推廣策劃方案。

一、推廣目標

1. 短期目標：在產(chǎn)品上市后的`三個月內(nèi)，實現(xiàn)銷售額達到XX萬元，品牌知名度提升XX%。

2. 中期目標：在推廣周期內(nèi)（一年），實現(xiàn)產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，市場占有率達到XX%，形成穩(wěn)定的消費群體。

3. 長期目標：將新產(chǎn)品打造成為行業(yè)標桿，樹立品牌形象，為公司持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

二、目標市場與定位

1. 目標市場：針對XX-XX歲的年輕消費群體，特別關注追求時尚、注重品質(zhì)生活的都市白領。

2. 產(chǎn)品定位：高端、創(chuàng)新、實用的生活用品，滿足消費者追求品質(zhì)生活的需求。

三、推廣策略

1. 產(chǎn)品預熱：在產(chǎn)品上市前一個月，通過社交媒體、網(wǎng)絡紅人、行業(yè)媒體等渠道進行產(chǎn)品預熱，發(fā)布產(chǎn)品概念、設計亮點等信息，吸引消費者關注。

2. 線上推廣：

a. 社交媒體營銷：在微博、微信、抖音等社交平臺發(fā)布產(chǎn)品廣告、使用教程、用戶評價等內(nèi)容，提高產(chǎn)品曝光度。

b. 電商平臺合作：與天貓、京東等電商平臺合作，開展新品首發(fā)、限時折扣等活動，吸引消費者購買。

c. KOL/網(wǎng)紅合作：邀請知名網(wǎng)紅、意見領袖進行產(chǎn)品體驗并分享心得，提升產(chǎn)品口碑。

3. 線下推廣：

a. 實體店展示：在品牌門店、百貨商場等實體店鋪設置產(chǎn)品展示區(qū)，讓消費者親身體驗產(chǎn)品魅力。

b. 地面活動：舉辦新品發(fā)布會、產(chǎn)品體驗會等線下活動，與消費者進行互動，增強品牌認知度。

c. 合作伙伴推廣：與相關行業(yè)品牌、企業(yè)合作，進行聯(lián)合推廣，擴大品牌影響力。

4. 內(nèi)容營銷：通過撰寫產(chǎn)品評測、使用心得、行業(yè)分析等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高消費者對產(chǎn)品的認知度和信任度。

5. 口碑營銷：鼓勵消費者分享使用心得、曬單等，通過消費者自發(fā)傳播形成良好的口碑效應。

四、預算分配

1. 社交媒體營銷費用：XX萬元

2. 電商平臺合作費用：XX萬元

3. KOL/網(wǎng)紅合作費用：XX萬元

4. 線下活動費用：XX萬元

5. 內(nèi)容營銷費用：XX萬元

6. 其他費用（如印刷品、物流等）：XX萬元

五、效果評估與調(diào)整

1. 設定關鍵績效指標（KPI），如銷售額、品牌知名度、市場份額等，對推廣效果進行定期評估。

2. 根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整推廣策略，優(yōu)化預算分配，確保實現(xiàn)推廣目標。

3. 在推廣周期內(nèi)，不斷收集消費者反饋，優(yōu)化產(chǎn)品設計和功能，提高消費者滿意度。

新產(chǎn)品推廣策劃方案（通用5篇）

為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的新產(chǎn)品推廣宣傳策劃方案（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇1

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的.競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能、

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇2

（一）產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的.調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2、產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績將于年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點。

關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5、宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

（四）問題分析

1、機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

2、優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。

（五）目標

1、財務目標

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

2、營銷目標

讓銷售的相關機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶。

（六）營銷策略

1、目標市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2、產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3、定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶。

4、分銷計劃

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量

（2）交貨日期及交貨數(shù)量

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

5、促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細則：

1、消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2、活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3、活動的中獎率為25%

4、活動的截止時間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣傳單等

（七）行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。

企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx.8.1

在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。

（八）營銷預算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

（九）控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇3

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：

手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的`作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

3、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇4

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機會

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3、市場成長

1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通產(chǎn)品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對于導入期的'芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時，泡泡應該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。

4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：

a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。

b、城市公交車公益廣告。

8）網(wǎng)絡社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六、網(wǎng)點建設

1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向新疆電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

八、推廣資金預算

1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇5

一、市場分析

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費者分析

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的'操作系統(tǒng)。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點分析

1、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；

（2）可以對所以客戶資源進行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動；

（3）可以設置企業(yè)logo、相關信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營銷qq

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。

（二）產(chǎn)品核心利益點分析

1、企業(yè)qq

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。

2、營銷qq

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

三、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導；

5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流；

4、對員工進行培訓指導；

5、成立一個專門指導操作團隊。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；

4、維護好老客戶關系。

5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

四、產(chǎn)品定位

（一）市場細分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

（二）目標市場選擇

所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位

安全可靠、可發(fā)展。

五、推廣目標

（一）營銷目標

1、提高企業(yè)形象；

2、提高產(chǎn)品知名度；

3、提高銷售業(yè)績。

（二）具體目標

1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；

3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

六、推廣策略

（一）廣告詞、廣告語

1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2、送400電話一臺；

3、送qq抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。

七、經(jīng)費預算

項目內(nèi)容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

八、效果評估

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關指標進行公平公正的分析和評價。