推廣產(chǎn)品方案

推廣產(chǎn)品方案收藏十四篇。

眾多文章中“推廣產(chǎn)品方案”給編輯留下了深刻的印象。我們一定要有明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃，為保障事情或工作順利開(kāi)展。時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展工作方案準(zhǔn)備工作，任何方案都不會(huì)十全十美。不管走多遠(yuǎn)只要一步一個(gè)腳印前進(jìn)就是進(jìn)步！

推廣產(chǎn)品方案(篇1)

注意：本文內(nèi)容只是針對(duì)百度本身產(chǎn)品，對(duì)其他搜素引擎沒(méi)有參考作用

百度競(jìng)價(jià)廣告位銳減，百度知心產(chǎn)品下線，百度知道難以存活，百度百科難以建立；這一切的一切都是百度的套路，圈錢的套路。。。。。。下面17推追風(fēng)就給大家說(shuō)說(shuō)那些比較冷門，但是也是比較容易獲得百度排名的百度產(chǎn)品吧。

1、百度經(jīng)驗(yàn)

老實(shí)說(shuō)的，這一塊也越來(lái)越難上了，不過(guò)我和17推論壇成員一起操作時(shí)的通過(guò)率還是蠻高的。特點(diǎn)在于真的是給人們覺(jué)得你的信息就是一篇經(jīng)驗(yàn)。目前追風(fēng)公司是做一款家具APP，在百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)那看過(guò)有人搜“十二居APP的內(nèi)測(cè)資格”進(jìn)來(lái)，于是追風(fēng)就順勢(shì)搞了一篇經(jīng)驗(yàn)，如下圖：

嘿，就是給你通過(guò)了；推薦指數(shù)：★★★★★

2、百度慧品牌特賣

這個(gè)不是17推追風(fēng)公司的，是2014年去成都參加美樂(lè)樂(lè)交流會(huì)時(shí)，認(rèn)識(shí)美樂(lè)樂(lè)推廣總部的人，跟他們交流的時(shí)候看到他們的一種方式，這種比較燒錢（美樂(lè)樂(lè)一天就會(huì)在百度燒掉7W多，是百度的VVVVVVIP客戶了）；

雖然寫著有70多頁(yè)，但是實(shí)際情況卻是：

沒(méi)錯(cuò)，只有7頁(yè)！而且整個(gè)都是給美樂(lè)樂(lè)的。百度慧品牌特賣網(wǎng)址：()可以進(jìn)去里面觀摩觀摩。好像適合的'種類還是蠻多的

推薦指數(shù)：★★★★

3、百度地圖

百度地圖聽(tīng)說(shuō)有同學(xué)很難申請(qǐng)，我就不是理解了，估計(jì)他們提交的都是一些虛假信息

去年我還在東莞的時(shí)候，利用了百度地圖做的一些關(guān)鍵詞排名。

首先這個(gè)是原來(lái)公司還沒(méi)有搬遷的地址：

后來(lái)搬遷了公司我也懶得去改，反正電話是不變的

推薦指數(shù)：★★★★★

4、百度自媒體平臺(tái)

a.百度百家，老實(shí)說(shuō)這個(gè)平臺(tái)申請(qǐng)那個(gè)審核進(jìn)度比較慢，但是效果比較好。例如17推論壇執(zhí)筆幫我們十二居公司發(fā)布的，一直穩(wěn)定的排在第一頁(yè)

b.百度發(fā)布平臺(tái)，這個(gè)是百度另外的一個(gè)自媒體平臺(tái)，按照17推追風(fēng)的經(jīng)驗(yàn)，主要是針對(duì)移動(dòng)端。目前在移動(dòng)端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前內(nèi)測(cè)中，17推追風(fēng)有幸成為了其中內(nèi)測(cè)的成員，可以看到一些具體的效果

推薦指數(shù)：★★★★

5、百度視頻和圖片

這兩個(gè)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于百度產(chǎn)品，因?yàn)檎漳壳扒闆r來(lái)看百度視頻，新聞和圖片都是靠抓取外部網(wǎng)站的信息來(lái)收錄的，不過(guò)效果也是杠杠的。

百度視頻，關(guān)鍵詞：“粉我吧”的，這個(gè)公司是17推追風(fēng)大學(xué)畢業(yè)踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)公司

百度圖片，關(guān)鍵詞：十二居；這個(gè)公司是目前追風(fēng)的公司，有機(jī)會(huì)歡迎大家來(lái)公司交流

這種可能需要大面積的發(fā)布圖文并茂的信息才行的

推薦指數(shù)：★★★★★

好了，今天關(guān)于百度產(chǎn)品的推廣方法先寫到這，做個(gè)預(yù)告，下周17推追風(fēng)將會(huì)分析一部分在搜素引擎收錄排名比較好的網(wǎng)站給大家，歡迎大家加入17推論壇官方交流群：271816468（備注：追風(fēng)，我來(lái)交流），多多來(lái)交流。

推廣產(chǎn)品方案(篇2)

新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶？

當(dāng)我們有一個(gè)好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì)遇到這個(gè)首要問(wèn)題，如何獲取第一批用戶？這也是我們常說(shuō)的“冷啟動(dòng)”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級(jí)的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶從無(wú)到有的積累過(guò)程。那么如何獲取第一批用戶呢？

在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點(diǎn)，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，通過(guò)他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。

一、獲取種子用戶的常用方法和渠道

QQ群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索QQ群；

微博微信等新媒體推廣；

花錢購(gòu)買一批用戶，這個(gè)方法帶來(lái)的用戶效果并不理想；

采取邀請(qǐng)機(jī)制，使用郵件、鏈接、激活碼等；

和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶；

利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專家等名人效應(yīng)，帶動(dòng)其他用戶；

豆瓣、知乎、貼吧等；

朋友之間的社交圈來(lái)互推；

眾籌網(wǎng)站，對(duì)于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道；

如果公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入；

和其他App換量；

采取掃樓等地面推廣方式；

組織一些線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)；

刷積分墻；

利用視頻、html5等形式進(jìn)行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時(shí)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享。（案例皆來(lái)自群友的分享。）

二、獲取種子用戶案例分享

1、某電子商務(wù)類產(chǎn)品

舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請(qǐng)骨灰級(jí)的客戶參與。在全國(guó)各大城市舉行主題展會(huì)，邀請(qǐng)客戶一起來(lái)玩。同時(shí)制作活動(dòng)視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會(huì)主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、qq群，效果不錯(cuò)。

2、某時(shí)間管理類產(chǎn)品

和時(shí)間管理相關(guān)社區(qū)，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強(qiáng)的。針對(duì)性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準(zhǔn)。

三、關(guān)于種子用戶的一些思考

正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來(lái)效益的同時(shí)，也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒(méi)有培養(yǎng)好，會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成許多影響。比如說(shuō)，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答社區(qū)。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們?cè)谒伎既绾潍@取種子用戶的同時(shí)，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對(duì)用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來(lái)良性發(fā)展的用戶。

推廣產(chǎn)品方案(篇3)

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。

商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰XX年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

推廣產(chǎn)品方案(篇4)

首先，找出決定推廣的幾個(gè)關(guān)鍵要素：

一、推廣費(fèi)用。推廣費(fèi)用的預(yù)算額決定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模。

二、推廣目的。是廣告式推廣還是銷售式推廣。前者是打知名度和助銷，后者是直接銷售。

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)。賣點(diǎn)可以是價(jià)值和附加值、價(jià)格、文化、作用、用途、功效、功能、品質(zhì)、性能性價(jià)比等等。

四、推廣資源。包括你的人脈、社交圈、媒介圈、商圈、可借力的平臺(tái)等。

五、目標(biāo)客戶。找準(zhǔn)你的目標(biāo)顧客）●（群、直接顧客、潛在顧客、顧客梯隊(duì)、顧客粘性、顧客心理、購(gòu)買力、消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖、從眾顧客等等。

然后，通過(guò)前期的一系列作業(yè)，做好上面幾點(diǎn)的功課。然后確定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模等。

一、首推性價(jià)比最高的推廣模式。

免費(fèi)模式：

網(wǎng)絡(luò)推廣，包括第四、第五媒介，是可以不花錢就能推廣的。網(wǎng)絡(luò)媒介包括：阿里巴巴系列平臺(tái)、百度、騰訊、門戶網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站、信息港、黃頁(yè)等等。

實(shí)施方法：

1)、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷是最有效最省錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。中國(guó)有5億的網(wǎng)民，足以匹敵非網(wǎng)絡(luò)的媒介目標(biāo)受眾群。而且，這5個(gè)億的網(wǎng)民大都是活躍的，具有極強(qiáng)的傳播針對(duì)性。

網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的模式：新聞事件+網(wǎng)絡(luò)傳播+線下傳播。

首先是制造新聞，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去，形成新聞效應(yīng)，引起線下媒介的轉(zhuǎn)播，進(jìn)而形成馬太效應(yīng)式的社會(huì)效應(yīng)，達(dá)到推廣信息廣告?zhèn)鞑サ男Ч畲蠡?/p>

2)、傳播平臺(tái)工具：知名網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、博客、微博、網(wǎng)游、娛樂(lè)、即時(shí)通訊工具（IM，比如QQ、MSN、微信、飛信、短信、新浪微博AIR、米聊、推特、臉譜等）、BBS、SNS等等。

3)、關(guān)鍵幾點(diǎn)：

（1）新聞事件的制造要具有新聞性、可讀性、熱點(diǎn)和亮點(diǎn)。具有爆炸力。

（2）和網(wǎng)絡(luò)媒介搞好公關(guān)以便登載追蹤報(bào)道和討論。

（3）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介的圈子關(guān)系傳播到電視和紙媒。

（4）準(zhǔn)備好危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)辦法。

（5）注意隨時(shí)監(jiān)測(cè)新聞營(yíng)銷的時(shí)效性、銷售轉(zhuǎn)化率。

（6）注意新聞的負(fù)面效應(yīng)并做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

二、站外連接。

站外連接主要有幾個(gè)：一是友情連接，二是軟文文字連接，三是名站導(dǎo)航。

1、友情鏈接。

通過(guò)兄弟網(wǎng)站、相關(guān)網(wǎng)站的連接，讓點(diǎn)擊進(jìn)入本站。比如行業(yè)網(wǎng)站，同類網(wǎng)站的連接。

2、軟文文字連接。

通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)軟文，在軟文里面包含本站的連接，讓讀者點(diǎn)擊進(jìn)入。比如網(wǎng)絡(luò)軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接。

3、名站導(dǎo)航。比如hao123等。

通過(guò)知名的導(dǎo)航網(wǎng)站連接，讓受眾點(diǎn)擊進(jìn)入。

三、視頻娛樂(lè)。

主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息。

1、視頻廣告。

直接上傳制作好的視頻。

2、插入式廣告。

在熱門視頻播放前前的插入廣告

3、植入式廣告。

在視頻中植入廣告信息。

4、在娛樂(lè)內(nèi)容中嵌入廣告。

可以是強(qiáng)制性的捆綁嵌入。

四、博客微博。

1、博客推廣。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等。通過(guò)回帖、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論的方式實(shí)施推廣。

2、微博推廣。微博推廣是最新的推廣方式，效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于博客的方式。

1)微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷三部曲：制造話題---傳播話題---產(chǎn)生效果。

2)微博鏈條構(gòu)建。微博營(yíng)銷要做成話題傳播的鏈條，一直延伸下去，爆炸開(kāi)來(lái)，傳播面最大化，傳播效果最大化。

3)隱形推廣。把推廣信息隱藏在微博里面進(jìn)行推廣傳播。

4)顯性推廣。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博，進(jìn)行購(gòu)買，通過(guò)知名微博發(fā)布廣告推廣信息。

5)微博的隱形顯性鏈接。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進(jìn)行推廣。

6)通過(guò)轉(zhuǎn)播、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏進(jìn)行最大化傳播。

7)微群。構(gòu)建微群的圈子，通過(guò)有價(jià)值的收藏進(jìn)行推廣傳播，有的放矢。

六、網(wǎng)絡(luò)新聞熱點(diǎn)評(píng)論。

每天堅(jiān)持點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞并對(duì)新聞進(jìn)行評(píng)論，把推廣信息通過(guò)文字鏈接嵌入進(jìn)去?；蛘吒u(píng)論。

五、QQ/QQ群。

通過(guò)QQ聊天、QQ群聊天發(fā)布推廣信息，形式：圖片、文字信息、群郵件、Q郵件、公告欄、簽名備注、空間活動(dòng)話題、精華帖、話題蓋樓等等。

六、百度文庫(kù)、百度百科。

編制百度文庫(kù)，把推廣信息做成文庫(kù)，進(jìn)去百度搜索。編制百度百科，把推廣信息做成文庫(kù)，進(jìn)去百度搜索。

七、百度問(wèn)答。

自己設(shè)計(jì)問(wèn)題，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問(wèn)題，把推廣信息嵌入答案中進(jìn)行推廣。

八、網(wǎng)絡(luò)分類信息推廣廣告。

比如各地黃頁(yè)、行業(yè)黃頁(yè)、信息港之類。

九、網(wǎng)站優(yōu)化。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前，一定要先做好本站的優(yōu)化，把信息型的網(wǎng)站，變成銷售型的網(wǎng)站，銷售型的網(wǎng)站，包括以下要素：

1、頁(yè)面簡(jiǎn)潔，方便蜘蛛進(jìn)入購(gòu)買。

2、銷售信息明確，在關(guān)鍵位置顯示。

3、流程和表格明確。

4、頁(yè)面結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，條理清楚。

十、400、800電話、客服QQ。

網(wǎng)站優(yōu)化好之后，報(bào)裝400、800電話。400更省錢，只負(fù)責(zé)長(zhǎng)途費(fèi)，800全包全免費(fèi)的。

400、800電話用來(lái)接待網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢，為銷售鋪墊，往往就是臨門一腳。

客服QQ道理同。

十一、SEM及SEO。

以目前的搜索引擎技術(shù)，SEM是最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，占到75%以上。

做SEM就是做搜索引擎的推廣營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)，主要就是針對(duì)百度和谷歌的搜索引擎來(lái)推廣，搜狐也可考慮，做搜狐的登記比較難，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩(wěn)定。

再談?wù)勪N售型網(wǎng)絡(luò)推廣。

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要就是電子商務(wù)，分B2B/B2C/B2B2C/C2C/C2B等等平臺(tái)型或者渠道型的銷售模式。

1、不管是平臺(tái)型還是渠道型的電子商務(wù)，首先一點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)出功能足夠強(qiáng)大的網(wǎng)站。

2、有充足的貨源供選擇。

3、有足夠的流量。

4、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，大型電子商務(wù)以廣告為主，小型電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。

5、物流的配置是關(guān)鍵，是自建物流系統(tǒng)還是借助第三方物流，量力而為。

6、如何在規(guī)模效應(yīng)和總成本領(lǐng)先之間找平衡是生存發(fā)展的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，輕資產(chǎn)運(yùn)作和鮮明特性是生存的根本。

7、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏得市場(chǎng)安全系數(shù)更高更易操作。

8、所有電子商務(wù)的營(yíng)銷，都是以網(wǎng)絡(luò)推廣型營(yíng)銷為基礎(chǔ)的，做好推廣型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的關(guān)鍵。

推廣產(chǎn)品方案(篇5)

一、什么是活躍用戶/客戶

用戶/客戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

二、什么是留存用戶/客戶

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

留存用戶/客戶的留存指標(biāo)

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。

三、如何分析活躍與留存

1、如何了解某個(gè)月新注冊(cè)的用戶在接下來(lái)的第一個(gè)月的留存情況怎么樣，在第二個(gè)月里的活躍和留存情況如何。

2、如何對(duì)比不同渠道的來(lái)看用戶活躍和留存情況，比如，選取樣本的時(shí)候，我們就看A和B渠道(比如說(shuō)seo或者sem)進(jìn)來(lái)的用戶有什么區(qū)別:

3、如何分析產(chǎn)品的改版是否改進(jìn)了體驗(yàn)，提高了用戶活躍和留存：

總之，此方法可以靈活使用，也可以用于分析對(duì)比購(gòu)買過(guò)不同產(chǎn)品的用戶的留存的不同，罵過(guò)娘和點(diǎn)過(guò)贊的用戶留存的不同，等等。

四、留存變化的三個(gè)時(shí)期

流失期——用戶新進(jìn)入后的前幾天是流失量的時(shí)期，留存率顯著下降，是流失期。其中第一天的留存率被稱為“首日留存率”。

蒸餾期——在經(jīng)過(guò)幾天大幅度流失后，用戶留存會(huì)進(jìn)入小幅度下降時(shí)期，這就如同是蒸餾過(guò)程，是蒸餾期。

穩(wěn)定期——經(jīng)過(guò)一段時(shí)間蒸餾后，用戶留存會(huì)呈現(xiàn)出一種很穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，不會(huì)有明顯的增減，可稱為穩(wěn)定期，這段時(shí)間會(huì)保持較長(zhǎng)時(shí)間。

在行業(yè)中，很多應(yīng)用都很重視首日留存率這項(xiàng)指標(biāo)，這是對(duì)應(yīng)用質(zhì)量的直接反映，這項(xiàng)指標(biāo)還可以在一定程度上說(shuō)明用戶首次體驗(yàn)的滿意度。若從總體來(lái)看應(yīng)用的留存，應(yīng)該看進(jìn)入穩(wěn)定期后的平均留存，這才是應(yīng)用日留存率的真實(shí)水平。留存穩(wěn)定期所保留下的用戶，是最有價(jià)值的，他們提供了大量的流量，相對(duì)其他用戶各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

另一個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題是留存要經(jīng)過(guò)多久進(jìn)入穩(wěn)定期。應(yīng)用通常都會(huì)通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段(如用戶引導(dǎo)、每日獎(jiǎng)勵(lì)等)來(lái)減緩流失，如果你應(yīng)用的留存曲線很快就進(jìn)入了穩(wěn)定期，留存也很低，那就需要好好反思一下運(yùn)營(yíng)的什么方面出了問(wèn)題。

總之考量一個(gè)產(chǎn)品上線后是否成功，指標(biāo)有如下幾點(diǎn)：

1、用戶活躍率，即活躍用戶/總用戶，上線3-6個(gè)月后，如果活躍率可以保持在5%-10%，就已經(jīng)相當(dāng)好了

2、活躍用戶：在選定的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，至少打開(kāi)過(guò)一次應(yīng)用的用戶數(shù)

3、日活比例：5%-10%，達(dá)到8%以上，算是優(yōu)秀的工具產(chǎn)品

4、周活比例：20%+

5、月活比例：40%-50%之間

使用時(shí)長(zhǎng)：即用戶一次啟動(dòng)使用應(yīng)用的時(shí)長(zhǎng)分布。

留存率就是指“有多少用戶留下來(lái)了”，舉個(gè)例子：9月1日新增用戶100人，9月2日這100人中有50人再次啟動(dòng)了應(yīng)用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用戶的次日留存為50%，兩天后留存為55%，留存用戶和留存率體現(xiàn)了應(yīng)用的質(zhì)量和保留用戶的能力。

Facebook平臺(tái)流傳出留存率“40–20–10”規(guī)則，分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

意為如果要讓游戲的DAU超過(guò)100萬(wàn)，那么新用戶次日留存率應(yīng)該大于40%，7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個(gè)參考，對(duì)于大多數(shù)App來(lái)說(shuō)，能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)字是非常難的。

推廣產(chǎn)品方案(篇6)

一、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場(chǎng)研究

1、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

五、營(yíng)銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無(wú)USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭。”

2、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》。20xx年，正值“快樂(lè)大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新一輪的沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè)大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：A、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿XX元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。

八、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。

推廣產(chǎn)品方案(篇7)

一、新產(chǎn)品推廣方案前言 (新品促銷活動(dòng)的目的和上市的目的)

二、產(chǎn)品推廣方案市場(chǎng)背景分析

1、品類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析；

2、消費(fèi)者分析；

3、競(jìng)爭(zhēng)及該品類市場(chǎng)的'區(qū)格市場(chǎng)占比分析；

4、得出結(jié)論：

A、新產(chǎn)品推廣方案定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)看；

B、新產(chǎn)品推廣方案選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新產(chǎn)品推廣方案描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；

2、各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；

3、新產(chǎn)品推廣方案相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)；

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏；

五、新產(chǎn)品推廣上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、通路&消費(fèi)者促銷

怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

八、宣傳活動(dòng)

企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

九、新產(chǎn)品推廣方案的其他內(nèi)容

新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等

為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。

推廣產(chǎn)品方案(篇8)

序幕：

畫面：實(shí)景+動(dòng)畫

特寫———特寫一本厚重的古色古香的線裝書，沉甸甸的印章砰然落下，質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字：“王”。

俯、移———整本書籠罩在金色的光芒下，見(jiàn)“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn),幻化出不同字體。

推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn)，落下定格，并變成王牌企業(yè)的LOGO。字幕：世紀(jì)王牌，極致榮耀!王牌門業(yè)(打造全球木門第一品牌)

旁白：有一種起源，歷經(jīng)千年，值得我們永遠(yuǎn)追潮。有一種血統(tǒng)，尊貴優(yōu)雅，品味傳世奢華生活。百年工藝，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。一個(gè)時(shí)代的尊貴記憶，一個(gè)王牌，開(kāi)啟一個(gè)家族的顯赫故事。

第一篇章

企業(yè)品牌篇

面面：實(shí)景+特效

遠(yuǎn)景一座歐式宮殿，鏡頭拉近，一扇歐式大門緩緩打開(kāi)，鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門的畫面。

風(fēng)格：突出歐式風(fēng)格，大氣磅礴人

鏡頭切至實(shí)景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實(shí)力。剪輯速度稍快。鏡頭切換出公司廠房?jī)?nèi)繁忙的景象(大景、近景操作、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新款木門)、外景廠房、生產(chǎn)車間、成品倉(cāng)庫(kù)、叉車裝貨鏡頭、科研基地場(chǎng)景、木材基地場(chǎng)景

旁白：

浙江王牌門業(yè)有限公司坐落于中國(guó)木門之都—中國(guó)江山，公司占地200畝，擁有1000多家經(jīng)銷商，企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來(lái)，一直致力于各種門類的研制與開(kāi)發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式，已成為中國(guó)門類齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個(gè)展廳3個(gè)生產(chǎn)基地，公司擁有當(dāng)今國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。先后通過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)木門30強(qiáng)企業(yè)，綠色企業(yè)ISO14001認(rèn)證，ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，歐盟CE認(rèn)證等。(各種認(rèn)證證書的照片)

公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略，重金邀請(qǐng)香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)并建立起了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司從海外大規(guī)模引進(jìn)了自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)千余款，暢銷海內(nèi)外。

公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)都迎得了極高的信譽(yù)。王牌人的兢業(yè)精神是堅(jiān)持不懈的追求完美，為廣大客戶提供更好的產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)的確切保障。盡力為客戶創(chuàng)造一個(gè)更安全，溫馨的美好家園。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑造“世紀(jì)王牌”品牌，通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值，最終將品牌打造成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二篇章

企業(yè)產(chǎn)品篇

畫面：以實(shí)拍為主

1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白：“世紀(jì)王牌”系列是王牌門業(yè)為消費(fèi)群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，著力表現(xiàn)對(duì)生活細(xì)節(jié)精致、唯美、尊貴的要求，強(qiáng)調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國(guó)際潮流的完美結(jié)合，為消費(fèi)群體打造具備獨(dú)特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設(shè)計(jì)大師傾心設(shè)計(jì)，把中國(guó)現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時(shí)尚元素完美結(jié)合，以“尊貴·時(shí)尚·環(huán)?！さ吞肌钡漠a(chǎn)品定位滿足“都市白領(lǐng)”對(duì)生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術(shù)，突顯木材的紋理，清新生活氣息自然流露，品位于細(xì)節(jié)之處?kù)o靜流淌。在加工上，每一扇“世紀(jì)王牌”木門均經(jīng)過(guò)123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測(cè)，嚴(yán)格的過(guò)程管理確保了卓而不凡的“世紀(jì)王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。

“世紀(jì)王牌”系列木門均采用進(jìn)口珍稀木種和國(guó)際流行的復(fù)合實(shí)木結(jié)構(gòu)，工藝復(fù)雜考究，不易變形開(kāi)裂。全系產(chǎn)品采用日本，德國(guó)進(jìn)口油漆，甲醛含量達(dá)到國(guó)際Eo級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn))，是王牌門業(yè)的得力之作。

完美品質(zhì)、經(jīng)典設(shè)計(jì)、奢華品味，讓一個(gè)價(jià)成就一個(gè)創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對(duì)高端品質(zhì)的追求，在品質(zhì)追求上精挑細(xì)選，精益求精，每一款木門都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的手工選料、手工打磨、手工刨制，對(duì)木門的苛刻要求，是王牌對(duì)品質(zhì)的完美理念。

字幕：藝術(shù)的創(chuàng)造與雕刻，實(shí)現(xiàn)“平民的價(jià)格，得到貴族般的享受”感受王牌獨(dú)有的價(jià)值所在。

旁白：浙江王牌門業(yè)有限公司秉承著“精益求精，追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)打造了第一個(gè)木門行業(yè)內(nèi)的“專業(yè)木門設(shè)計(jì)室”

鏡頭切換出公司的各個(gè)系類的產(chǎn)品：1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風(fēng)情系列3、裝甲美姿門系列4、舒雅門系列5、綠色生態(tài)門系列6、工藝時(shí)尚系列7、簡(jiǎn)約風(fēng)尚系列8、王者歐式系列9、藝術(shù)風(fēng)潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現(xiàn)場(chǎng)拍攝加效果圖為準(zhǔn))

皇冠原木雕花系列—字幕：尊貴、奢華!旁白：巧奪天工的精湛技術(shù)，為品味生活注入全新的活力!貴極生雅，珍藏奢華，開(kāi)啟心靈尊貴之門。

烤漆皇室風(fēng)情系列—字幕：高品質(zhì)、居善、融合大氣!旁白：來(lái)源于十六世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的仿古家具設(shè)計(jì)靈感，以高檔項(xiàng)目的雅致，演繹“中華家庭一個(gè)信賴”的傳奇故事!

裝甲美姿門系列：簡(jiǎn)約的框式組合呈現(xiàn)更強(qiáng)的立體視覺(jué)效果。

舒雅靜音門系列—字幕：抗沖擊性能強(qiáng)、保溫、隔音!旁白：率先引進(jìn)最新的德式工藝門設(shè)備，以德國(guó)品質(zhì)打造新式生活唯美主義!

綠風(fēng)生態(tài)門系列—字幕：綠色環(huán)保，給您的生活帶來(lái)綠色健康的享受!

工藝時(shí)尚系列—字幕：甲醛釋放達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，集實(shí)用與藝術(shù)為一體，綠色環(huán)保!字幕：簡(jiǎn)約風(fēng)尚系列—簡(jiǎn)約、明快、時(shí)尚抽象

王者歐陸系列—尊貴、典雅

藝術(shù)風(fēng)潮系列—現(xiàn)代、藝術(shù)

原木傳世系列—唯美的造型，流暢的線條

畫面：辦公室員工投入工作的工作狀態(tài)，何總帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)激情工作的狀態(tài)特寫。旁白：

觀念決定思路，思路決定出路。王牌的領(lǐng)導(dǎo)層正是清晰敏銳地看到了這一點(diǎn)。他們深知：價(jià)值源于創(chuàng)造。利己須先利人。秉著以人為本，實(shí)事求是的治團(tuán)方針，王牌人始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把顧客放在第一位。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，優(yōu)化隊(duì)伍，優(yōu)化機(jī)制，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過(guò)持續(xù)不斷地創(chuàng)造，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個(gè)人創(chuàng)造幸福，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，從而使全體王牌人和社會(huì)大眾都生活得更有意義。在公司戰(zhàn)略上講究實(shí)事求是，易衡發(fā)展，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)

展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場(chǎng)資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚(yáng)商海。王牌人一路走來(lái)。在穩(wěn)健、高效的方針下，建設(shè)了一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺(tái)，通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值，最終將品牌打造成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

畫面：鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場(chǎng)景、會(huì)議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機(jī)鏡頭。

旁白：王牌門業(yè)，正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)保障，盡力為客戶創(chuàng)造一個(gè)更安全，更溫馨的美好家園。

第三篇章

企業(yè)愿景篇

畫面：實(shí)景+動(dòng)畫

畫面切至一張世界地圖。

由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶?shí)景圖。最后，王牌的LOGO完整的呈現(xiàn)在畫面正中，定格。

旁白：

一種品味、一種生活、一項(xiàng)事業(yè)

選擇王牌門業(yè)，一個(gè)延伸全世界八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大家庭的一員!前進(jìn)的路上，無(wú)論何時(shí)，您的背后都有我們!

面對(duì)未來(lái)，我們將面向國(guó)際，我們將以品質(zhì)、誠(chéng)信創(chuàng)造王牌輝煌的明天!

尾聲：中國(guó)木門行業(yè)秀的品牌—世紀(jì)王牌

推廣產(chǎn)品方案(篇9)

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì)，但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策。康師傅集團(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！

二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)

經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們，今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷售走勢(shì)來(lái)看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢?jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？

容器面市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的，在容器面市場(chǎng)中也僅占的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析

目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。

同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預(yù)期目標(biāo)

綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長(zhǎng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬(wàn)箱，較第一季度月均銷售成長(zhǎng)200%的銷量目標(biāo)；及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據(jù)容器面市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。

三、深入市場(chǎng)：找出問(wèn)題，定位主題

主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端

夏季的方便面為何難銷？調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是，因?yàn)橄募居瞄_(kāi)水沖泡后馬上食用，太熱；同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見(jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的，同時(shí)也解開(kāi)了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳?，找康師傅，對(duì)辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠(yuǎn)之。還有宣傳美味、量多的如超級(jí)福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來(lái)一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo)；“華龍面，天天見(jiàn)”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費(fèi)者購(gòu)買，為什么？因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場(chǎng)夏季持續(xù)低迷的事實(shí)。而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的UFO，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開(kāi)了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來(lái)的“熱氣”之聯(lián)想，市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場(chǎng)的重要因素之一。

本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢？消費(fèi)者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心；只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較和接受。要想在淡季里開(kāi)創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場(chǎng)，靠特色擊敗對(duì)手，靠特色整合品牌！于是，我們不會(huì)去定位“不要炒”之類的炒面，更不會(huì)去涉足方便面，要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時(shí)需要泡)，鮮明區(qū)分竟品，既突出自己的產(chǎn)品個(gè)性，又沒(méi)有如“炒”字所帶來(lái)的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費(fèi)者不良聯(lián)想的詞匯，定位為“吃起來(lái)不熱的涼爽面”，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的 消費(fèi)者欲購(gòu)又止，為何？

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費(fèi)者想買，但為何現(xiàn)實(shí)的銷量比卻是如此之低？要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映，有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測(cè)試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過(guò)拌面的被測(cè)者食用時(shí)，40%的被測(cè)者不只該如何食用，45%的被測(cè)者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來(lái)這支正在成長(zhǎng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長(zhǎng)一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的。吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過(guò)翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品，達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的？得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)！消費(fèi)者測(cè)試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思，測(cè)試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來(lái)泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。

四、洞悉市場(chǎng)：找準(zhǔn)基點(diǎn)，有的放矢

要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯，在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí)，還得深入了解本品的消費(fèi)對(duì)象、本品的優(yōu)、劣勢(shì)等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

消費(fèi)群分析

本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高，決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示，該類群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

產(chǎn)品分析

知名度分析：

市場(chǎng)調(diào)查表明，很少吃或不吃方便面的消費(fèi)者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費(fèi)者知道者約占30%，而竟品UFO分別達(dá)25%和90%。由此可見(jiàn)，

推廣產(chǎn)品方案(篇10)

確定內(nèi)容后分配任務(wù)并做更詳細(xì)的方案

發(fā)展微信目的：

結(jié)合實(shí)體店宣傳微信，通過(guò)微信、微博將線下客人定向集合到線上來(lái)，用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。

做好微信的推送內(nèi)容，讓顧客真正感受到內(nèi)容的實(shí)用、受惠，實(shí)時(shí)的關(guān)注易訊電訊。(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機(jī)推薦、軟件實(shí)用推薦等)

微信是一個(gè)直接面對(duì)顧客的意見(jiàn)箱，有助于投訴、反饋、監(jiān)督，可以提升公司服務(wù)、形象，更好的服務(wù)于大眾。

后期運(yùn)營(yíng)可直接運(yùn)用于商用，結(jié)合實(shí)體店來(lái)營(yíng)銷，運(yùn)作得好會(huì)給公司帶來(lái)利益。

推廣第一階段：

目的：一個(gè)月達(dá)1000關(guān)注度，申請(qǐng)認(rèn)證為公眾賬號(hào)，實(shí)行更多微信功能。

做法：

網(wǎng)絡(luò)部編輯好第一條自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。重視：必須吸引(含有邀請(qǐng)三位朋友并關(guān)注易訊電訊賬號(hào)后將好友名字發(fā)送過(guò)易訊電訊賬號(hào)即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份)。

編輯好賬號(hào)的用戶說(shuō)明：不要是公司的簡(jiǎn)介，而是往客戶的角度去想，客戶需要什么?我們能給什么?怎么樣有吸引顧客的內(nèi)容?參考內(nèi)容(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機(jī)推薦、軟件實(shí)用推薦等)首先我們可以先拿個(gè)私人賬號(hào)先關(guān)注下目前現(xiàn)有的公共賬號(hào)如：Iphone專區(qū)、Android攻略、數(shù)碼工坊、蘋果頻道等。

修改好LOGO圖片，設(shè)置好關(guān)注成為會(huì)員的部分優(yōu)惠信息。

每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是好用的軟件推薦。

門店X展架及海報(bào)的制作與宣傳

主要內(nèi)容：

①關(guān)注微信并發(fā)送信息對(duì)我們的工作人員進(jìn)行服務(wù)評(píng)價(jià)即可獲得精美禮品一份(可以是配件)，同時(shí)邀請(qǐng)三位好友關(guān)注官方微信并將好友名字發(fā)送至官方微信即可獲得神秘禮品一份(買小禮品做贈(zèng)送)。

②新購(gòu)買的手機(jī)即免費(fèi)獲得2年超長(zhǎng)保修，終身軟件服務(wù)

③可參與存200最高送5000話費(fèi)活動(dòng)

④加5元即可獲得手機(jī)品牌貼膜一張(IPAD除外，需購(gòu)買任意配件情況下。

確定贈(zèng)送的`禮品，分配到各個(gè)門店。

分解目標(biāo)并將任務(wù)例為考核內(nèi)容附加罰款。

網(wǎng)站和微博同時(shí)相互公告、更新。

店面：1，100%完成任務(wù)，引導(dǎo)顧客加微信并說(shuō)明活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容及好處。

2，物資到店馬上按公司要求布置，開(kāi)會(huì)將方案內(nèi)容告知所有員工，并分解各人目標(biāo)。

單據(jù)注明加入微信用戶，門店系統(tǒng)備注已關(guān)注客人。

4，贈(zèng)送客人禮品并登記。

公司所有員工全部關(guān)注微信賬號(hào)，關(guān)注后把名字發(fā)至官方微信，進(jìn)行實(shí)名登記，未關(guān)注的員工增加微信發(fā)展任務(wù)10戶。

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房產(chǎn)推廣方案收藏4篇

一個(gè)人在實(shí)施任何事情之前，都應(yīng)該仔細(xì)考慮。當(dāng)我們面對(duì)困境時(shí)，如果手足無(wú)措，那么就需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案。這樣的方案可以保證我們的行動(dòng)更加順利。如果您希望寫好方案，有許多妙招。如果您對(duì)此感興趣，那么不妨閱讀本文了解更多信息。我們希望這篇文章可以對(duì)您有所幫助！

房產(chǎn)推廣方案 篇1

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

房產(chǎn)推廣方案 篇2

2019房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案

策劃書網(wǎng)發(fā)布2019房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案，更多2019房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)策劃書網(wǎng)策劃頻道。

一、前言

二、物業(yè)概述

三、目標(biāo)購(gòu)房群

四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費(fèi)用預(yù)算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的`小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：

、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

房產(chǎn)推廣方案 篇3

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在此背景下，房產(chǎn)推廣方案不僅僅是一個(gè)銷售手段，更是一個(gè)促進(jìn)產(chǎn)品與市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展的重要途徑。本文將從房產(chǎn)推廣方案的定義、重要性、制定原則、實(shí)施步驟以及案例分析等方面進(jìn)行探討。

一、房產(chǎn)推廣方案的定義

房產(chǎn)推廣方案是針對(duì)特定的房產(chǎn)項(xiàng)目，在市場(chǎng)市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳的方案，是使消費(fèi)者了解房產(chǎn)項(xiàng)目、提高知曉度、培養(yǎng)品牌認(rèn)知、促進(jìn)銷售的有機(jī)整合。

二、房產(chǎn)推廣方案的重要性

1、提高知曉度。房產(chǎn)公司制定推廣方案，將一定的宣傳資金投入市場(chǎng)，吸引目標(biāo)顧客的視覺(jué)關(guān)注，讓顧客第一時(shí)間了解該項(xiàng)目?！吨袊?guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)藍(lán)皮書2019》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)宣傳投資達(dá)到6784億，其重要性不可忽視。

2、培養(yǎng)品牌認(rèn)知。房產(chǎn)公司制定推廣方案，通過(guò)品牌包裝、形象廣告等方式，輔助消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行深度認(rèn)知，提升品牌形象，從而加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感。

3、促進(jìn)銷售。房產(chǎn)推廣方案通過(guò)渠道、活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)等手段，無(wú)形中讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，增加其選擇自己的概率。從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

三、房產(chǎn)推廣方案的制定原則

1、市場(chǎng)定位。在房產(chǎn)推廣方案制定之前，必須要對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行明確。市場(chǎng)定位包括哪些人群是目標(biāo)人群，項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性是什么，以及項(xiàng)目的文化背景等方面。

2、建立可行的推廣策略。制定完市場(chǎng)定位后，需要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群等方面，建立可行的推廣策略。例如，在目標(biāo)用戶重視成都飲食文化的理念下，開(kāi)展成都?xì)v史文化美食巡展，全力打造美食之旅。

3、制定合理的宣傳預(yù)算。房產(chǎn)推廣方案制定的宣傳預(yù)算是關(guān)鍵，它直接關(guān)系到項(xiàng)目的推廣效果。一些大型房地產(chǎn)公司，其宣傳費(fèi)用多半維持在廣告支出的5%以上。因此，在分析市場(chǎng)情況、制定推廣策略的同時(shí)，還需要根據(jù)相應(yīng)的費(fèi)用制定合理的宣傳預(yù)算。

四、房產(chǎn)推廣方案的實(shí)施步驟

1、目標(biāo)用戶分析。根據(jù)不同的項(xiàng)目定位，確定推廣的目標(biāo)用戶，深度挖掘目標(biāo)用戶的人群屬性、行為習(xí)慣等信息，精準(zhǔn)對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行宣傳、推廣。

2、制定推廣策略。在目標(biāo)用戶分析的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地制定推廣策略，發(fā)揮個(gè)性化、定位化的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到精準(zhǔn)宣傳的目的。

3、選取媒體。合理選取媒體渠道，在不同渠道上選擇不同的推廣方式，從而覆蓋最廣泛的目標(biāo)用戶。

4、組織推廣活動(dòng)。通過(guò)千人團(tuán)購(gòu)、客戶沙龍、樓盤展示、項(xiàng)目日等活動(dòng)，讓需要接觸的客戶收到更加直觀、實(shí)際的產(chǎn)品信息。

五、房產(chǎn)推廣方案的案例分析

綠城新天地?fù)碛欣寺_紅城市花園、低密花園洋房、時(shí)代行家美學(xué)4、5房等三大板塊，面積在115-236平方之間。綠城新天地推廣方案制定的宣傳策略如下：

1、突出“交通”而不是“周邊環(huán)境”。房源的周邊都是名校，所以綠城新天地把宣傳“周邊環(huán)境”改為“優(yōu)越的交通”。媒體常見(jiàn)廣告語(yǔ)“緊鄰商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院”，改為“緊鄰地鐵站”，以突出交通，突出交通價(jià)值。

2、定制線上線下主題活動(dòng)。線上綠城新天地打破常規(guī)，通過(guò)線上商城贈(zèng)送宅配蔬菜等創(chuàng)新定制主題活動(dòng)來(lái)擴(kuò)展品牌關(guān)注度；線下，在居民區(qū)、商業(yè)圈安排主題活動(dòng)場(chǎng)地，如童節(jié)、吃貨節(jié)、咖啡節(jié)等等。以家庭為主人公的主題活動(dòng)，滲透衣著、生活、品質(zhì)、玩樂(lè)等方面，將樓盤賣點(diǎn)信息融于其中。

3、以圖說(shuō)話，照片誘發(fā)態(tài)度。房產(chǎn)首選的推廣方式是圖片和文字結(jié)合。綠城新天地用一張個(gè)性化的樓盤照片創(chuàng)意，來(lái)誘發(fā)用戶的態(tài)度，以新穎有趣的方式將樓盤與用戶投射關(guān)聯(lián)。

總之，房產(chǎn)公司制定房產(chǎn)推廣方案，必須要堅(jiān)持市場(chǎng)定位、可行的推廣策略、合理的宣傳預(yù)算的原則，并在實(shí)施過(guò)程中不斷優(yōu)化自己，突破創(chuàng)新。以提升品牌知名度和信譽(yù)度，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟和健康發(fā)展。

房產(chǎn)推廣方案 篇4

房產(chǎn)推廣方案是房地產(chǎn)行業(yè)中非常重要的一環(huán)，其成功或失敗直接影響著開(kāi)發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)。為了制定一份有效的房產(chǎn)推廣方案，需要考慮多個(gè)因素，包括產(chǎn)品定位、受眾群體、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。下面就來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下如何制定一份有效的房產(chǎn)推廣方案。

一、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是制定房產(chǎn)推廣方案的第一步，也是最為重要的一步。在確定產(chǎn)品定位時(shí)，需要綜合考慮多個(gè)因素，包括地理位置、建筑風(fēng)格、公共設(shè)施、周邊配套等。只有在準(zhǔn)確把握了產(chǎn)品定位后，才能針對(duì)性地制定推廣方案，精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶群體。

二、受眾群體

確定受眾群體是制定房產(chǎn)推廣方案的第二步。要了解目標(biāo)客戶的需求與偏好，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以了解目標(biāo)客戶的購(gòu)房需求、購(gòu)房預(yù)算、購(gòu)房意愿等信息。同時(shí)，也可以通過(guò)競(jìng)品分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位以及其營(yíng)銷策略，為進(jìn)一步制定推廣方案提供重要參考。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

要制定一份有效的房產(chǎn)推廣方案，必須了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在眾多房產(chǎn)項(xiàng)目中，如何脫穎而出，吸引目標(biāo)客戶的眼球，是推廣方案中需要最為重視的問(wèn)題。在制定推廣策略時(shí)，必須根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的實(shí)際情況，精準(zhǔn)把握臺(tái)階、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，采用切實(shí)可行的方法和手段，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

四、具體推廣手段

制定好推廣方案后，需要通過(guò)實(shí)施具體推廣手段來(lái)達(dá)成預(yù)期效果。常見(jiàn)的推廣手段包括廣告宣傳、線下活動(dòng)、公關(guān)文案、營(yíng)銷推廣等。不同的推廣手段，有著不同的表現(xiàn)形式與具體實(shí)施方法。因此，在選擇具體的推廣手段時(shí)，必須結(jié)合產(chǎn)品定位和受眾群體的需求來(lái)選擇，達(dá)到最佳推廣效果。

五、定期總結(jié)

房產(chǎn)推廣方案并非一成不變，需要不斷地在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行總結(jié)。在推廣過(guò)程中，需要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注推廣效果的變化，及時(shí)調(diào)整推廣方案的執(zhí)行策略。同時(shí)，也需要定期對(duì)推廣成果進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，不斷提高推廣的效果和質(zhì)量。

總之，在制定房產(chǎn)推廣方案時(shí)，需要針對(duì)不同的情況進(jìn)行全局分析，適時(shí)調(diào)整推廣策略，不斷完善推廣方案，滿足客戶需求，提高推廣效果，確保開(kāi)發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)。

新產(chǎn)品推廣方案優(yōu)選十篇

百年壽限不準(zhǔn)有，百年計(jì)劃不可無(wú)，策劃活動(dòng)時(shí)，我們需要提前撰寫活動(dòng)方案，幼兒教師教育網(wǎng)在大量閱讀中選出了一篇特別有用的“新產(chǎn)品推廣方案”，請(qǐng)你認(rèn)真閱讀本文希望你會(huì)喜歡！

新產(chǎn)品推廣方案 篇1

一、背景**

企業(yè)成立時(shí)間短，品種規(guī)格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇品質(zhì)和**的要求上更加嚴(yán)格，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)初期，銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，渠道建設(shè)成本過(guò)高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播方面，概念不清，一、二級(jí)客戶不明確，**資源泛濫。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織**：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與**戰(zhàn)略

6、 營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞**召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞**與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行**公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示可一一舉實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)，不僅獲得了客戶的認(rèn)可，而且在同行領(lǐng)域也顯示出自既得優(yōu)勢(shì)，為下一步的認(rèn)才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先，我們可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，在工業(yè)博覽會(huì)上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細(xì)的信息。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與企業(yè)合作的最佳方法是節(jié)省尋找，培訓(xùn)和建立維護(hù)服務(wù)站的成本。

(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們**可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的**營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試**營(yíng)銷，或先進(jìn)行**推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行**回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或**形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品**管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

新產(chǎn)品推廣方案 篇2

注意：本文內(nèi)容只是針對(duì)百度本身產(chǎn)品，對(duì)其他搜素引擎沒(méi)有參考作用

百度競(jìng)價(jià)廣告位銳減，百度知心產(chǎn)品下線，百度知道難以存活，百度百科難以建立；這一切的一切都是百度的套路，圈錢的套路。。。。。。下面17推追風(fēng)就給大家說(shuō)說(shuō)那些比較冷門，但是也是比較容易獲得百度排名的百度產(chǎn)品吧。

1、百度經(jīng)驗(yàn)

老實(shí)說(shuō)的，這一塊也越來(lái)越難上了，不過(guò)我和17推論壇成員一起操作時(shí)的通過(guò)率還是蠻高的。特點(diǎn)在于真的是給人們覺(jué)得你的信息就是一篇經(jīng)驗(yàn)。目前追風(fēng)公司是做一款家具APP，在百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)那看過(guò)有人搜“十二居APP的內(nèi)測(cè)資格”進(jìn)來(lái)，于是追風(fēng)就順勢(shì)搞了一篇經(jīng)驗(yàn)，如下圖：

嘿，就是給你通過(guò)了；推薦指數(shù)：★★★★★

2、百度慧品牌特賣

這個(gè)不是17推追風(fēng)公司的，是2014年去成都參加美樂(lè)樂(lè)交流會(huì)時(shí)，認(rèn)識(shí)美樂(lè)樂(lè)推廣總部的人，跟他們交流的時(shí)候看到他們的一種方式，這種比較燒錢（美樂(lè)樂(lè)一天就會(huì)在百度燒掉7W多，是百度的VVVVVVIP客戶了）；

雖然寫著有70多頁(yè)，但是實(shí)際情況卻是：

沒(méi)錯(cuò)，只有7頁(yè)！而且整個(gè)都是給美樂(lè)樂(lè)的。百度慧品牌特賣網(wǎng)址：()可以進(jìn)去里面觀摩觀摩。好像適合的'種類還是蠻多的

推薦指數(shù)：★★★★

3、百度地圖

百度地圖聽(tīng)說(shuō)有同學(xué)很難申請(qǐng)，我就不是理解了，估計(jì)他們提交的都是一些虛假信息

去年我還在東莞的時(shí)候，利用了百度地圖做的一些關(guān)鍵詞排名。

首先這個(gè)是原來(lái)公司還沒(méi)有搬遷的地址：

后來(lái)搬遷了公司我也懶得去改，反正電話是不變的

推薦指數(shù)：★★★★★

4、百度自媒體平臺(tái)

a.百度百家，老實(shí)說(shuō)這個(gè)平臺(tái)申請(qǐng)那個(gè)審核進(jìn)度比較慢，但是效果比較好。例如17推論壇執(zhí)筆幫我們十二居公司發(fā)布的，一直穩(wěn)定的排在第一頁(yè)

b.百度發(fā)布平臺(tái)，這個(gè)是百度另外的一個(gè)自媒體平臺(tái)，按照17推追風(fēng)的經(jīng)驗(yàn)，主要是針對(duì)移動(dòng)端。目前在移動(dòng)端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前內(nèi)測(cè)中，17推追風(fēng)有幸成為了其中內(nèi)測(cè)的成員，可以看到一些具體的效果

推薦指數(shù)：★★★★

5、百度視頻和圖片

這兩個(gè)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于百度產(chǎn)品，因?yàn)檎漳壳扒闆r來(lái)看百度視頻，新聞和圖片都是靠抓取外部網(wǎng)站的信息來(lái)收錄的，不過(guò)效果也是杠杠的。

百度視頻，關(guān)鍵詞：“粉我吧”的，這個(gè)公司是17推追風(fēng)大學(xué)畢業(yè)踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)公司

百度圖片，關(guān)鍵詞：十二居；這個(gè)公司是目前追風(fēng)的公司，有機(jī)會(huì)歡迎大家來(lái)公司交流

這種可能需要大面積的發(fā)布圖文并茂的信息才行的

推薦指數(shù)：★★★★★

好了，今天關(guān)于百度產(chǎn)品的推廣方法先寫到這，做個(gè)預(yù)告，下周17推追風(fēng)將會(huì)分析一部分在搜素引擎收錄排名比較好的網(wǎng)站給大家，歡迎大家加入17推論壇官方交流群：271816468（備注：追風(fēng)，我來(lái)交流），多多來(lái)交流。

新產(chǎn)品推廣方案 篇3

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)推廣和銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。然而，在龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，要想脫穎而出并吸引到目標(biāo)用戶并不容易。因此，制定一份全面且具體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案非常關(guān)鍵。

一、市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)用戶分析

在制定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案之前，我們首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)用戶分析。通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略，把握目標(biāo)用戶的需求和消費(fèi)習(xí)慣，制定相應(yīng)的推廣策略。

二、品牌建設(shè)和網(wǎng)站優(yōu)化

品牌建設(shè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的核心。我們需要注重產(chǎn)品的品牌形象，打造獨(dú)特的品牌定位和形象，讓用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品有信任感和好感。同時(shí)，我們還可以通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)，增加網(wǎng)站的曝光度和可見(jiàn)性。

三、內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體推廣

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣中，內(nèi)容營(yíng)銷起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)撰寫有質(zhì)量的內(nèi)容并在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣，我們可以吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，并讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。此外，我們還可以與影響力人物或網(wǎng)紅合作，增加產(chǎn)品的曝光度和影響力。

四、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品曝光度和流量的重要手段。我們可以通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中的排名。同時(shí)，我們還可以利用關(guān)鍵詞的優(yōu)化和網(wǎng)站外部鏈接的建設(shè)，提升網(wǎng)站的權(quán)威性和可信度。

五、移動(dòng)端推廣和應(yīng)用推廣

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣不僅僅局限于PC端，移動(dòng)端和應(yīng)用也是重要的推廣渠道。我們可以通過(guò)開(kāi)發(fā)和推廣移動(dòng)應(yīng)用，讓用戶能夠隨時(shí)隨地方便地使用產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我們還可以通過(guò)與手機(jī)廠商和應(yīng)用商店合作，增加產(chǎn)品的曝光量和下載量。

六、活動(dòng)策劃和線下推廣

除了在線上推廣，我們還可以通過(guò)活動(dòng)策劃和線下推廣增加產(chǎn)品的知名度和吸引力。通過(guò)舉辦線下活動(dòng)、參展展會(huì)和贊助社區(qū)活動(dòng)，我們可以與用戶建立更深入的互動(dòng)，增加產(chǎn)品的聲譽(yù)和用戶忠誠(chéng)度。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶特點(diǎn)和推廣渠道等多個(gè)因素。通過(guò)科學(xué)合理地制定推廣方案，我們可以為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣和銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，吸引更多的目標(biāo)用戶并提高銷售額。

新產(chǎn)品推廣方案 篇4

尊敬的來(lái)賓朋友們，女士們/先生們

作為此次XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司、XXXX有限公司“20XX年XXXX產(chǎn)品推廣會(huì)”的主持人，我感到非常的榮幸。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司和XXXX有限公司全體同仁，對(duì)到會(huì)的各位嘉賓表示最誠(chéng)摯最熱烈的歡迎！歡迎您們！同時(shí)，非常感謝在座各位嘉賓能在百忙中抽空參加我們今晚的“XXXX產(chǎn)品推廣會(huì)”，謝謝！

下面請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹出席今晚推廣會(huì)的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)，他們是：

XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

同樣歡迎在座各位嘉賓，歡迎諸位的到來(lái)！

沐著和煦的春風(fēng)，我們歡聚在此；懷著期待的心情，我們共同關(guān)注XX集團(tuán)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，共同分享XX集團(tuán)取得成功的喜悅。

XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司取得的輝煌成就離不開(kāi)在座各位長(zhǎng)期以來(lái)的信任與支持，今天您們的到來(lái)更是給了我們巨大的信心和鼓舞。

下面，讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理XXX先生致辭，掌聲有請(qǐng)；

（掌聲感謝），感謝XX總，請(qǐng)回座；

接下來(lái)我們有請(qǐng)XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生致祝酒辭。

（掌聲感謝）謝謝XX總對(duì)我們的美好祝愿，讓我們歡歡喜喜的共度一個(gè)美好的夜晚。

新產(chǎn)品推廣方案 篇5

1、)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

2、廣告宣傳。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

4、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

5、對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷路會(huì)起到事半功倍的效果。

6、先推廣，后拉動(dòng)。

7、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

8、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

9、企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

10、注意產(chǎn)品文案的把控

11、)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

12、(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

13、給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

14、啟動(dòng)產(chǎn)品的宣傳例如，如果你把一些產(chǎn)品用于活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送等等，你可以在你的朋友圈子里發(fā)一個(gè)廣告。

15、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

16、服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

17、④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

18、一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

19、要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

20、一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)劃，必然也需要產(chǎn)品文案的優(yōu)質(zhì)把控，只有這樣才能夠?qū)⑦@些內(nèi)容做好，也才能夠通過(guò)內(nèi)容做好產(chǎn)品的推廣。

21、二、推廣目的推廣目的一定要明確，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。三、推廣對(duì)象推廣對(duì)象可以針對(duì)銷售終端，也可以針對(duì)目標(biāo)受眾，對(duì)于這兩方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)都是占主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。四、推廣場(chǎng)所推廣場(chǎng)所可以與渠道商合作，在銷售終端派駐促銷人員，幫助完成產(chǎn)品銷售，銷售所得歸終端所有，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。五、推廣內(nèi)容1.促銷，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。以優(yōu)惠服務(wù)，或者降價(jià)促銷等方式開(kāi)展。2.從用戶體驗(yàn)出發(fā)，通過(guò)免費(fèi)讓目標(biāo)受眾試用產(chǎn)品的方法打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。六、推廣運(yùn)作1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。2、海報(bào)和DM單，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?？梢援?dāng)做買一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

22、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有保證充足的企業(yè)和需求了解，才能夠真正地做好產(chǎn)品規(guī)劃，也才能夠知道產(chǎn)品究竟該如何進(jìn)行下步的推廣。

23、這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

24、市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn)：

25、建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

26、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

27、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

28、對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

29、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

30、④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

31、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

32、①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

33、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

34、根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

35、企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

36、推廣產(chǎn)品想要效果好主要有以下三種形式：

37、明確企業(yè)及產(chǎn)品用戶需求

38、企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

39、(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

40、(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

41、(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

42、企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

43、②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

44、以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

45、缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

46、③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

47、促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

48、首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

49、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

50、最快速反饋市場(chǎng)信息。

51、)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

52、如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

53、⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

54、該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

55、推、拉同步進(jìn)行。

56、)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

57、)原則：

58、)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

59、③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

60、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

61、(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

62、②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

63、②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

64、售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

65、服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

66、新產(chǎn)品上市，需要先做一份宣傳推廣方案，下面列舉一篇新產(chǎn)品的推廣方案以及注意事項(xiàng)，供您參考：一、推廣主題產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹中要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品使用價(jià)值一一列舉出來(lái)，并和同行業(yè)其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，闡述本產(chǎn)品的與其他公司產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。

67、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。

68、明確企業(yè)產(chǎn)品定位

69、服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

70、定位產(chǎn)品推廣渠道

71、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有明確產(chǎn)品定位，才能夠知道產(chǎn)品規(guī)劃的方向，也才能夠按照這個(gè)規(guī)劃，做好相關(guān)的產(chǎn)品推廣。

72、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

73、企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

74、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

75、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

76、學(xué)習(xí)優(yōu)秀產(chǎn)品推廣案例

77、充分利用各種社交平臺(tái)現(xiàn)在有很多社交平臺(tái)。我們可以利用這些平臺(tái)發(fā)布一些關(guān)于我們產(chǎn)品的文章或圖片，然后留下您的聯(lián)系信息。

78、銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

79、營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

80、①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

81、這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。

82、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

83、這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

84、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

85、一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

86、一、推廣的意義

87、(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

88、在做產(chǎn)品推廣規(guī)劃的時(shí)候，也可以通過(guò)一些優(yōu)秀產(chǎn)品推廣案例，去總結(jié)一些推廣經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠做好產(chǎn)品宣傳。

89、先拉動(dòng)，后推廣。

90、①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書司形象。

91、有效的產(chǎn)品推廣渠道，也是讓更多的產(chǎn)品知名度提升的突進(jìn)，因此，必須要保證產(chǎn)品渠道的精準(zhǔn)定位，這樣才能夠讓產(chǎn)品推廣更加有效。

92、(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

93、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

94、(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

95、借助付費(fèi)推廣平臺(tái)花些錢推銷你自己的產(chǎn)品。如果你付錢，效果會(huì)更好。前來(lái)咨詢的客戶也更準(zhǔn)確。當(dāng)然，我們?nèi)匀槐仨氃谖覀冏约旱慕?jīng)濟(jì)條件下這樣做。

96、服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

97、產(chǎn)品推廣規(guī)劃的制定，也是需要建立在產(chǎn)品和用戶的角度，只有這樣才能夠更好地幫助產(chǎn)品做好提升，也才能夠更好地幫助企業(yè)產(chǎn)品提升品牌知名度。

98、主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

99、)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

100、③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

101、這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

新產(chǎn)品推廣方案 篇6

六、活動(dòng)推廣

[**下屬經(jīng)銷商及直屬店活動(dòng)推廣]

（1）推廣方式：

主要是書面通知和口頭宣傳。

（2） 推廣內(nèi)容（**通知信）

【車主互動(dòng)**活動(dòng)】

（1）推廣方式：

各類廣告宣傳物料，門店pop通知。

（2）推廣內(nèi)容（文案）

□條幅內(nèi)容

威龍：黑劍風(fēng)暴月從6月5日開(kāi)始！

店內(nèi)：通過(guò)杭州灣新版熱圖升級(jí)，購(gòu)買黑劍導(dǎo)航送名牌香水！

□車身廣告

左：黑劍風(fēng)暴-直達(dá)杭州灣！

右：黑劍全視泊車新品熱賣！

掛旗（建議位置：終端店客戶休息區(qū)）正面：黑劍風(fēng)暴-直達(dá)杭州灣新導(dǎo)航地圖熱升級(jí)！

反面：黑劍全視泊車新品熱賣！

海報(bào)和x展示架（建議位置：終端店醒目墻面）主題：黑劍風(fēng)暴6月5日開(kāi)始！

標(biāo)題一：黑劍導(dǎo)航杭州灣新地圖熱升級(jí)！

標(biāo)題二：黑劍停車場(chǎng)新品熱銷！

隨文及黑劍元素：略

□黑劍導(dǎo)航杭州灣升級(jí)券

黑劍導(dǎo)航直通杭州灣升級(jí)券編號(hào)

授權(quán)單位簽字蓋章180元（蓋章有效）

驗(yàn)收庫(kù)簽章：（預(yù)留手寫空間）

有效期：2008年6月15日至2008年7月15日

1、活動(dòng)執(zhí)行

2、品牌推廣

八、活動(dòng)包裝

九、費(fèi)用預(yù)算

合計(jì)費(fèi)用約元，具體明細(xì)詳見(jiàn)活動(dòng)決裁書。

軟件產(chǎn)品推廣方案

只有平時(shí)做好思想準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備、實(shí)力準(zhǔn)備，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)抓住機(jī)會(huì)，取得成功，使活動(dòng)能有條不紊地進(jìn)行。準(zhǔn)備好一份工作方案是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，撰寫方案能更好地指導(dǎo)我們的工作方向。幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理的“軟件產(chǎn)品推廣方案”或許能給您帶來(lái)靈感，相信閱讀后您能獲得很多啟示！

軟件產(chǎn)品推廣方案(篇1)

軟件產(chǎn)品推廣方案

1.

隨著科技的不斷進(jìn)步和數(shù)字化生活的發(fā)展，軟件產(chǎn)品在日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。市場(chǎng)上的軟件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何有效地推廣軟件產(chǎn)品成為了企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。本文將介紹一種詳細(xì)具體且生動(dòng)的軟件產(chǎn)品推廣方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功推廣。

2. 環(huán)境分析

在開(kāi)始推廣軟件產(chǎn)品之前，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析至關(guān)重要。需要確定目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體。了解受眾的需求和習(xí)慣可以讓推廣活動(dòng)更加精準(zhǔn)。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和推廣策略，分析其優(yōu)勢(shì)和不足，尋找差距和機(jī)會(huì)。評(píng)估自身資源和能力，確定可行的推廣渠道和策略。

3. 品牌建設(shè)

品牌是推廣軟件產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)，有助于建立顧客信任和品牌忠誠(chéng)度。確定產(chǎn)品的核心價(jià)值和獨(dú)特賣點(diǎn)，打造出獨(dú)特的品牌定位。隨后，設(shè)計(jì)并保持品牌的一致性，包括標(biāo)志、口號(hào)、色彩和視覺(jué)形象等。通過(guò)品牌故事和用戶案例等方法，將品牌與用戶產(chǎn)生情感共鳴，提升品牌價(jià)值。

4. 內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過(guò)制作有價(jià)值和有吸引力的內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶的推廣方法。了解目標(biāo)受眾的需求和問(wèn)題，為他們提供有用的解決方案。多樣化內(nèi)容形式，例如文章、視頻、照片等，以適應(yīng)不同用戶的喜好和習(xí)慣。通過(guò)社交媒體、博客、論壇等渠道發(fā)布和分享內(nèi)容，吸引潛在用戶，提升品牌曝光度。

5. 社交媒體推廣

社交媒體已經(jīng)成為推廣軟件產(chǎn)品的重要渠道之一。選擇適合目標(biāo)受眾的社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、Facebook等。建立和維護(hù)品牌社交媒體賬號(hào)，并定期發(fā)布有趣和有用的內(nèi)容，與用戶進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)社交媒體廣告和合作推廣等手段，擴(kuò)大品牌影響力。

6. 用戶口碑營(yíng)銷

用戶口碑是軟件產(chǎn)品推廣的一種非常有效的方式。通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)贏得用戶滿意度和口碑。鼓勵(lì)用戶給予好評(píng)和分享使用心得，通過(guò)引薦和分享擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。與有影響力的用戶和意見(jiàn)領(lǐng)袖建立合作關(guān)系，讓他們成為產(chǎn)品的代言人。

7. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

推廣軟件產(chǎn)品需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。通過(guò)監(jiān)測(cè)關(guān)鍵指標(biāo)，如下載量、活躍用戶、用戶留存率等，評(píng)估推廣效果。分析用戶行為和反饋，了解用戶需求和痛點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣策略和優(yōu)化產(chǎn)品，提升推廣效果和用戶滿意度。

8.

本文介紹了一種詳細(xì)具體且生動(dòng)的軟件產(chǎn)品推廣方案。在推廣過(guò)程中，企業(yè)需要整體考慮市場(chǎng)環(huán)境、品牌建設(shè)、內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體推廣、用戶口碑營(yíng)銷等多個(gè)方面。通過(guò)有效地運(yùn)用這些推廣方法，企業(yè)可以增加軟件產(chǎn)品的知名度、用戶粘性和市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)推廣的成功。

軟件產(chǎn)品推廣方案(篇2)

一、產(chǎn)品的定位

縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個(gè)好的定位才能取得注目的成績(jī)。如windows、office、qq多的很。很多成功產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人在回憶產(chǎn)品前期的時(shí)候常會(huì)提到：我們當(dāng)時(shí)做這個(gè)是為了什么什么，提供什么什么。。之類的話。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的，正是因?yàn)槠涑跗诘某晒Χㄎ?，才有了先天的?yōu)良。當(dāng)然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步！

我們很多企業(yè)特別是小企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開(kāi)發(fā)出成品并取得效益，而不是去考慮將來(lái)能做多大，有多少多少產(chǎn)值。其實(shí)一個(gè)企業(yè)能做多大確實(shí)不敢保證，一個(gè)產(chǎn)品能賺多少錢也不好說(shuō)。但是如果2015年去開(kāi)發(fā)一個(gè)windows95類似的產(chǎn)品，估計(jì)這個(gè)企業(yè)很難成為微軟。所以必須給產(chǎn)品一個(gè)方向，一個(gè)使命，讓大家明白做出來(lái)的產(chǎn)品是為了什么？比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個(gè)windows95也許能達(dá)到此目標(biāo)。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)方向、一個(gè)使命，明白了要做什么！

另外，產(chǎn)品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結(jié)果是不同的。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價(jià)高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈市場(chǎng)份額不容易擴(kuò)大。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品，可能就需要專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，這是需要時(shí)間來(lái)沉淀的，對(duì)于很多小公司來(lái)說(shuō)投入太大，但對(duì)于有這方面經(jīng)驗(yàn)的人或者群體容易進(jìn)入并快速發(fā)展，有很多人就是從某大公司跳出來(lái)組建一個(gè)公司，因?yàn)橛辛嘶A(chǔ)，很快就能站住腳。這就是受眾帶來(lái)的影響，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大，所以這個(gè)受眾對(duì)微軟來(lái)說(shuō)是空前的，也就沒(méi)有理由不取得成就了。另外舉一個(gè)例子：當(dāng)初使用匯編和c語(yǔ)言作軟件開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也許當(dāng)時(shí)的程序員非常少，而且這些開(kāi)發(fā)工具的應(yīng)用都比較高端，很少會(huì)涉及到普通民眾，所以那時(shí)的程序員少，軟件也少。如今，集成開(kāi)發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來(lái)越先進(jìn)，軟件的需求量也巨大，如此一來(lái)程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以說(shuō)定位軟件產(chǎn)品的受眾將會(huì)是個(gè)非常重要的課題。

產(chǎn)品的定位對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)除了受眾外，對(duì)產(chǎn)品規(guī)模的定位非常重要，比如一個(gè)只用于某個(gè)制造企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，這個(gè)產(chǎn)品可能只需要2個(gè)開(kāi)發(fā)人員用1個(gè)月的時(shí)間就能完成并交付。但是對(duì)于windowsxp操作系統(tǒng)，可能是要20000相關(guān)人員才有可能達(dá)成最終的產(chǎn)品并交付到各個(gè)pc電腦上。又如企業(yè)管理軟件，有針對(duì)大型制造業(yè)的sap，也有針對(duì)小企業(yè)的速達(dá)軟件，他們的受眾都是制造企業(yè)，但是由于軟件規(guī)模不同，所以對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)也不同，開(kāi)發(fā)一個(gè)速達(dá)軟件肯定比sap要簡(jiǎn)單的多，相應(yīng)的成本也要低的多。產(chǎn)品規(guī)模對(duì)于不同的群體及個(gè)人或者是企業(yè)集體參于到某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)提供了不同的選擇?？偨Y(jié)一下產(chǎn)品定位，定位最主要的是確定受眾，另外便是在這個(gè)受眾群體里找到目標(biāo)客戶，定位自己的產(chǎn)品規(guī)模，接著就向目標(biāo)為之努力。

二、產(chǎn)品體系的規(guī)劃

有了產(chǎn)品定位，接著要考慮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品在整個(gè)生命周期過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，后期的計(jì)劃，市場(chǎng)部門的參與，包括辦公場(chǎng)地，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個(gè)過(guò)程對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是深遠(yuǎn)的。

產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)并交付用戶，而大中型軟件公司可能會(huì)要考慮多部門、多公司、跨區(qū)域的聯(lián)合工作。但無(wú)論是小公司還是大公司都有一個(gè)共同點(diǎn)，即貫穿整個(gè)過(guò)程的就是產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好是關(guān)鍵。那如何才能讓產(chǎn)品有序運(yùn)營(yíng)并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值呢？必須建立產(chǎn)品體系。

建立產(chǎn)品體系是個(gè)過(guò)程，小企業(yè)沒(méi)有基礎(chǔ)所有東西都要建立起來(lái)，而大公司可以通過(guò)資源分配以加快這一過(guò)程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立產(chǎn)品體系可能是個(gè)痛苦的過(guò)程，沒(méi)有專門的市場(chǎng)部門，沒(méi)有足夠的資金來(lái)招收員工，更沒(méi)有運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)。所以小企業(yè)一切都很難，但一切又都要去做。此時(shí)的老板會(huì)是非常關(guān)鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當(dāng)?shù)木Γ瑸槠髽I(yè)所有的人以指導(dǎo)。有難處事情還是要做呀，所以老板要組織市場(chǎng)人員開(kāi)始收集產(chǎn)品需求，組織技術(shù)人員著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，組織銷售工作，還需要有組織來(lái)管理公司的財(cái)務(wù)。這些都是體系，看看，如果這個(gè)產(chǎn)品能夠順利投入市場(chǎng)，我想市場(chǎng)與開(kāi)發(fā)及銷售至少這四個(gè)重要部門應(yīng)該有點(diǎn)樣子了，如果產(chǎn)品銷售較好，人員就能訊速擴(kuò)大，接下來(lái)人力資源部門、技術(shù)支持部門、客戶服務(wù)部門，行政管理部門都會(huì)相應(yīng)的建立。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立。

很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時(shí)企業(yè)一直在擴(kuò)張，積累了大量的財(cái)富，同時(shí)也有了許多問(wèn)題。如市場(chǎng)部門是否與技術(shù)部門能夠合理的溝通，及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息呢？人力資源部門是否能為各個(gè)部門提供優(yōu)質(zhì)的人才呢？客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務(wù)呢？等等等，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應(yīng)該注意的問(wèn)題，如何建立體系的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)？在很多情況下，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后需要擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，投入新的產(chǎn)品以增長(zhǎng)企業(yè)業(yè)績(jī)。而正是這種情況下，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問(wèn)題，因?yàn)樵诠緞?chuàng)業(yè)初期時(shí)，大家都是為了一個(gè)產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產(chǎn)品就需要相關(guān)部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場(chǎng)人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系，繼續(xù)擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)深度與廣度，但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品，這是個(gè)很難的工作，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不大可能會(huì)像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來(lái)做，因?yàn)橛辛藢ｉT的市場(chǎng)部門，這個(gè)部門就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研及開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)問(wèn)題就來(lái)了，市場(chǎng)人員人手不夠，需要招收新成員，同時(shí)需要技術(shù)部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財(cái)務(wù)部門都需要參與進(jìn)來(lái)，如果一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有處理好，可能就會(huì)引發(fā)系列問(wèn)題，比如，技術(shù)部門無(wú)法抽出需求設(shè)計(jì)人員參與到這個(gè)工作中來(lái)，人力資源部門也無(wú)法招收到足夠好的人，財(cái)務(wù)部門也無(wú)法快速的提供足夠的資金供應(yīng)。很多公司會(huì)采用建立專項(xiàng)組的形式來(lái)做這個(gè)工作，這是一種解決方法，但不見(jiàn)的是個(gè)好方法。專項(xiàng)組要占用專門的人力物力，另外在企業(yè)內(nèi)部會(huì)形成一個(gè)不好的風(fēng)氣，就是這個(gè)專項(xiàng)組比較重要，大家都會(huì)帶有想法。

WiseMedia 看來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品體系的建立關(guān)系到的是整個(gè)公司的運(yùn)作，我們可以發(fā)現(xiàn)目前一些業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定的企業(yè)都是很好的解決了體系運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更多的是要考慮到未來(lái)的發(fā)展，在產(chǎn)品初期加以足夠的規(guī)劃，為將來(lái)的高增長(zhǎng)鋪路。具有一定規(guī)模的企業(yè)更多的是平衡企業(yè)資源，形成長(zhǎng)效機(jī)制以合理投入新產(chǎn)品線的投入

軟件產(chǎn)品推廣方案(篇3)

軟件產(chǎn)品推廣方案

在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，為了讓自己的軟件產(chǎn)品脫穎而出，推廣策略是至關(guān)重要的。一個(gè)成功的推廣方案可以幫助提高品牌知名度、吸引用戶、增加銷量，并最終帶來(lái)持續(xù)的商業(yè)利益。本文將為大家詳細(xì)介紹一個(gè)針對(duì)軟件產(chǎn)品的推廣方案，以幫助您實(shí)現(xiàn)軟件產(chǎn)品的成功推廣。

了解目標(biāo)用戶群體是推廣方案成功的關(guān)鍵。不同的軟件產(chǎn)品適用于不同的用戶群體，因此在制定推廣策略時(shí)，首先要明確目標(biāo)用戶是誰(shuí)。根據(jù)軟件的性質(zhì)和功能，確定主要的受眾群體，然后調(diào)查他們的興趣、需求、使用習(xí)慣等方面的信息。通過(guò)深入了解目標(biāo)用戶，可以更好地制定推廣計(jì)劃，以切實(shí)地滿足他們的需求。

確定推廣渠道是推廣策略的重要一環(huán)。根據(jù)目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)和偏好，選擇合適的推廣渠道，以確保推廣活動(dòng)能夠更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。推廣渠道可以包括線上渠道和線下渠道。在線上渠道中，可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)、社交媒體、內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷等方式來(lái)增加品牌曝光度。在線下渠道中，可以通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、與相關(guān)企業(yè)開(kāi)展合作等方式來(lái)提高軟件產(chǎn)品的知名度。

設(shè)計(jì)吸引人的廣告宣傳素材是推廣方案的重要組成部分。通過(guò)設(shè)計(jì)吸引人的廣告宣傳素材，可以有效地吸引目標(biāo)用戶的注意力，并引起他們的興趣。廣告宣傳素材可以包括圖片、視頻、文字等形式。在設(shè)計(jì)素材時(shí)，要確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，形象鮮明，并能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)軟件產(chǎn)品的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。還可以考慮使用用戶案例或客戶的推薦信等方式來(lái)增加公信力，提高用戶對(duì)軟件產(chǎn)品的信任度。

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是軟件產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。關(guān)注客戶的需求，并提供及時(shí)、有效的支持和解決方案，可以幫助增加用戶的滿意度，促進(jìn)用戶口碑的傳播，從而進(jìn)一步推動(dòng)軟件產(chǎn)品的推廣。建立一個(gè)專業(yè)、高效的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供電話、在線客服等多樣化的聯(lián)系方式，確保用戶能夠及時(shí)獲得幫助和回應(yīng)?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)展用戶培訓(xùn)、技術(shù)支持活動(dòng)等方式，幫助用戶更好地使用軟件產(chǎn)品，提高用戶粘性和忠誠(chéng)度。

制定一個(gè)明確的推廣計(jì)劃，并進(jìn)行定期的評(píng)估和調(diào)整。推廣是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷地進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。在制定推廣計(jì)劃時(shí)，明確推廣的目標(biāo)、時(shí)間和預(yù)算，確定關(guān)鍵的推廣活動(dòng)和指標(biāo)。并定期對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估和分析，收集用戶反饋和市場(chǎng)信息，及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)持續(xù)的迭代和改進(jìn)，不斷提升軟件產(chǎn)品的推廣效果，提高市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)。

一個(gè)成功的軟件產(chǎn)品推廣方案需要深入了解目標(biāo)用戶群體，選擇合適的推廣渠道，設(shè)計(jì)吸引人的宣傳素材，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，并進(jìn)行定期的評(píng)估和調(diào)整。通過(guò)執(zhí)行這樣一個(gè)綜合的推廣策略，可以為軟件產(chǎn)品創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得持續(xù)的商業(yè)成功。

新產(chǎn)品推廣方案錦集

談到“新產(chǎn)品推廣方案”，那么這篇文章一定值得一讀。每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)計(jì)劃工作和生活，以實(shí)現(xiàn)階段性任務(wù)的目標(biāo)。現(xiàn)在我們要開(kāi)始制定一份方案了，這份方案通常包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施和具體要求等項(xiàng)目，同時(shí)也要具備較強(qiáng)的可操作性。希望以下內(nèi)容能給您一些啟發(fā)和思路，供您參考和借鑒！

新產(chǎn)品推廣方案(篇1)

活動(dòng)目標(biāo)：

中國(guó)美食享譽(yù)海外，而各地美食更有其不同的特色。通過(guò)美食走四方，讓美食傳天下。通過(guò)隊(duì)員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動(dòng)，以培養(yǎng)隊(duì)員們了解家鄉(xiāng)飲食文化，增加熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)的美食宣傳做貢獻(xiàn)。

活動(dòng)過(guò)程：

1、滑舌嘗美食?！懊褚允碁樘臁保總€(gè)地方都有幾個(gè)有代表性的名小吃，名點(diǎn)心、名菜等。隊(duì)員通過(guò)各種途徑了解本地有名的美食，分小隊(duì)利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊(duì)拍照、寫品后感言，作為交流資料。也可以買一些美食與大家分享。評(píng)選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營(yíng)養(yǎng)菜”等。

2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食，以班級(jí)為單位，向地方烹飪協(xié)會(huì)、廚師、飯店或者網(wǎng)絡(luò)、書籍搜集關(guān)于美食的相關(guān)資料，了解美食的來(lái)源、創(chuàng)造者、影響等。通過(guò)調(diào)查了解人們對(duì)這些美食的建議，從色、香、味、形、養(yǎng)等方面纂寫出小調(diào)查報(bào)告。把大家的建議轉(zhuǎn)交給廚師，以便更好的改良廚藝。了解家庭成員中能做美食的人，向他們學(xué)藝取經(jīng)，分析家庭廚房對(duì)食物的要求。通過(guò)廚房的變遷，了解我們生活水平的變化過(guò)程。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)美食的制作方法。在學(xué)校開(kāi)展“美食小能手”比賽，在學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)展示。

4、巧嘴推美食。將我們家鄉(xiāng)的地方特色菜品利用手抄報(bào)、黑板報(bào)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展“美食推廣”活動(dòng)，征集優(yōu)秀廣告詞，評(píng)選美食推廣大使，將家鄉(xiāng)的美食發(fā)揚(yáng)光大。

新產(chǎn)品推廣方案(篇2)

（一）、廣告

表現(xiàn)策略

1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。

投放策略

1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。

具體執(zhí)行

1、報(bào)紙軟文

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè)、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行

講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等

2、電臺(tái)

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等）。

3、報(bào)紙

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。

（二）、促銷活動(dòng)策略

在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17至35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。

以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊

新產(chǎn)品推廣方案(篇3)

“端午節(jié)”粽子品牌推廣策劃方案

一，粽子市場(chǎng)的詳情

端午節(jié)是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，端午節(jié)吃粽子是傳統(tǒng)習(xí)俗。每到端午，各大商家都要掀起一場(chǎng)“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，誰(shuí)都想為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子，取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利，而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時(shí)機(jī)，想取得這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利不妨聽(tīng)聽(tīng)我們的。

"沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不夠?qū)I(yè)就沒(méi)有倡導(dǎo)權(quán)"，我們今視團(tuán)隊(duì)作為媒體整合者，就是因?yàn)閴驅(qū)I(yè)才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場(chǎng)，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？

1，端午節(jié)是中國(guó)漢族人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒的習(xí)俗。“端午節(jié)”為國(guó)家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不管國(guó)內(nèi)或者國(guó)外過(guò)端午節(jié)都離不開(kāi)一點(diǎn)，那就是吃粽子，說(shuō)明固定市場(chǎng)大、有長(zhǎng)久的周期性。

2，根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%，粽子每年的銷量都在增長(zhǎng)，然而可以看出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力之大。

3，根據(jù)相關(guān)資料顯示，吃粽子除了在端午節(jié)，在其他時(shí)候“粽子”也擁有眾多的粉絲，在未來(lái)的市場(chǎng)里“粽子”有可能會(huì)超過(guò)月餅。因

為粽子的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者日常生活中的普通食品，越來(lái)越多人都有在平時(shí)買粽子吃的習(xí)慣了。

4，根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)的粽子產(chǎn)品主要有以下不足：

1、不夠香;

2、品種太少;

3、太小了;

4、配料太復(fù)雜;

5、肉餡的肉味不夠濃;

6、營(yíng)養(yǎng)不高;

7、米不好，不好吃;

8、作為禮品外包裝簡(jiǎn)單;

9、口味不好;

10、不衛(wèi)生;

11、性價(jià)比低;

12、生產(chǎn)日期不明;

13、價(jià)高量少;

14、保質(zhì)期太短;

15、餡太少;

16、太軟了;

17、太甜，包裝不行;

18、價(jià)格高，質(zhì)量不好;

19、口感不好;20、花樣太多;

21、吃完洗手太麻煩;

22、色澤不好;

23、質(zhì)量太差，在乎包裝;

24、不夠粘，米多餡少;

25、糯米質(zhì)量不好，量少;

26、品牌粽子價(jià)格高，有的包得不緊;

27、配料比例太少;

28、保鮮不夠完善等等。針對(duì)以上缺陷，在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下，問(wèn)題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現(xiàn)，讓完美的產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的生活。5，提升品牌力才能夠做大粽子產(chǎn)品的銷量，在消費(fèi)者對(duì)粽子產(chǎn)品的低品牌記憶度可以看出，目前我國(guó)粽子市場(chǎng)主要還處在產(chǎn)品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶度和信任度;產(chǎn)品力主要解決的是消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買該產(chǎn)品的頻次;而銷售力主要解決的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在賣場(chǎng)的銷售。對(duì)于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌力對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？梢?jiàn)由產(chǎn)品銷售、品類消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷是粽子產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展方向。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過(guò)全面的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步深入了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在需求，并以調(diào)

研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃。通過(guò)賣場(chǎng)、媒體等多種方式進(jìn)行有效的品牌傳播，搶先競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中沉淀下自己的品牌位置，不斷提升粽子產(chǎn)品的品牌力，才能快速做大粽子產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)規(guī)模。說(shuō)到底就是怎么做成一個(gè)品牌搶先進(jìn)入消費(fèi)者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推廣

1，新聞嵌入式報(bào)道，我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中為很多品牌都做了這個(gè)模式的推廣，也從中得到了認(rèn)可，資料請(qǐng)參考這個(gè)網(wǎng)址：

思念竹葉青香粽

滕王閣粽子

以上都表明其有很大的品牌意識(shí)，在我們廣東本土，現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒(méi)有完全達(dá)到品牌效應(yīng)，現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個(gè)要是誰(shuí)先打響品牌第一槍就誰(shuí)先搶占市場(chǎng)。說(shuō)實(shí)在一點(diǎn)就是，今年誰(shuí)的廣告出現(xiàn)誰(shuí)就賣得好。加上現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，不只是廣東本土的消費(fèi)者，廣東還是外來(lái)人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號(hào)：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵(lì)消費(fèi)者給家人寄粽子，形成一種風(fēng)氣，搞出一條特色出來(lái)。（詳細(xì)方案可以面談）

綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據(jù)企業(yè)的資源及市場(chǎng)需求，我們有專業(yè)的策劃隊(duì)伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產(chǎn)品上市的號(hào)角吹響，我們即可為您展開(kāi)聲勢(shì)浩大的攻勢(shì)。與眾不同的推廣主題，佐以強(qiáng)大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰(shuí)家的粽子能暢銷全國(guó)？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會(huì)有我們?yōu)槿藗儙?lái)一個(gè)溫馨而感動(dòng)的端午。是否心動(dòng)，是否想了解更多？是否想讓您的產(chǎn)品成為“明星”？趕緊聯(lián)系我吧，等候您的佳音，讓我們一起出發(fā)，現(xiàn)在、馬上、立刻。。廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)廣告項(xiàng)目中心策劃人：陳 紹 浩 ：

新產(chǎn)品推廣方案(篇4)

1、市場(chǎng)背景

A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開(kāi)市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

新產(chǎn)品推廣方案(篇5)

產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案

活動(dòng)是快速吸引新用戶和活躍用戶的一個(gè)非常重要的方式，例如：做新活動(dòng)、做付費(fèi)活動(dòng)、做活躍活動(dòng)、做引流活動(dòng)等等等，如果一個(gè)事件做得好，效果是不可估量的。但是，我們很多小伙伴明明策劃寫得好，活動(dòng)卻漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和推廣策劃思路。我希望它對(duì)我的朋友有幫助。

1.競(jìng)品分析

1.做好定位，選擇競(jìng)品

一般比如競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品為最佳，最多三個(gè)。那么，我們?nèi)绾潍@得競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品呢？

1.去應(yīng)用商店和應(yīng)用市場(chǎng)，用關(guān)鍵詞搜索找到 2、百度搜索關(guān)鍵詞，排名靠前的產(chǎn)品是競(jìng)品，還有其他方式，這里不再贅述。 2.競(jìng)品分析，得出結(jié)論

一般來(lái)說(shuō)，更全面的競(jìng)品分析應(yīng)該從用戶、市場(chǎng)趨勢(shì)、功能設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面進(jìn)行，這里我們提煉它分為以下幾個(gè)維度：

（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)； (2) 市場(chǎng)分析； (3) 用戶分析； （4）需求研究； (5) 功能分析； （六）經(jīng)營(yíng)分析； (7)總結(jié)。專注于市場(chǎng)分析和運(yùn)營(yíng)推廣策略。

以移動(dòng)生活A(yù)PP為例，可以從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)等方面分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)間。運(yùn)營(yíng)和推廣策略可以從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用上市、手機(jī)論壇、市場(chǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布、社交媒體表現(xiàn)等。

3.得出結(jié)論，制定計(jì)劃

通過(guò)對(duì)以上競(jìng)品的分析，可以大致得出具有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論，進(jìn)而根據(jù)結(jié)論制定合理的APP運(yùn)營(yíng)推廣方案。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位的重要性在單獨(dú)的章節(jié)中討論。

明確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石；目標(biāo)用戶群分析越透徹清晰，對(duì)后期產(chǎn)品推廣越關(guān)鍵。

1.產(chǎn)品定位

一句話，清楚地描述你的產(chǎn)品，以及你用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足用戶或用戶市場(chǎng)，例如：陌陌：一個(gè)基于位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：異步信息共享交換平臺(tái)，是對(duì)QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。黃瓜媒體：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、APP推廣、干貨運(yùn)營(yíng)。

2。產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)通常表示為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)中的問(wèn)題。精確的。例如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問(wèn)題；微信為用戶提供移動(dòng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)流暢的語(yǔ)音交流。

3.目標(biāo)用戶定位

一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)用戶群是根據(jù)年齡、收入、學(xué)歷、地域等維度來(lái)定位的。

4.目標(biāo)用戶特征

（1）常見(jiàn)用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、愛(ài)好、性格特征等。

電商：購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)預(yù)算等。

友情類別：?jiǎn)紊砼c否、擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

游戲：你喜歡3D游戲嗎，你有玩過(guò)同類型游戲的經(jīng)驗(yàn)嗎？ 5、用戶角色卡

根據(jù)目標(biāo)用戶群，圍繞目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，創(chuàng)建用戶角色卡。 6、用戶使用場(chǎng)景

用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群體放到實(shí)際使用場(chǎng)景中。

以上面的APP為例，小李看到一個(gè)打折870的產(chǎn)品，就想買。他用比價(jià)APP掃描二維碼，發(fā)現(xiàn)京東的價(jià)格是680，淘寶的價(jià)格是620，APP主動(dòng)提示建議在淘寶購(gòu)買。

三、推廣計(jì)劃

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)適合多方面的攻擊。最小的投資，最大的品牌效應(yīng)。

在我想到的100種方法中，我不斷地測(cè)試其中一種最有效的方法，淘汰了其中的99種，將手中的資源集中在一個(gè)可能的爆發(fā)點(diǎn)上，不斷放大縮小。分析，等待爆發(fā)。

最終，它將吸引更多的注冊(cè)用戶并增加其市場(chǎng)份額。 1、渠道推廣

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)推廣。要學(xué)會(huì)從運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，做好渠道，比如線上推廣、線下推廣、點(diǎn)墻推廣等，這里就不一一介紹了。 2、新媒體推廣

接下來(lái)小編將重點(diǎn)介紹App推廣方式中的新媒體推廣，包括以下幾個(gè)方面：（1）內(nèi)容策劃

在內(nèi)容策劃之前，要做好受眾定位，分析核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的輸出，每天在內(nèi)容更新中保持3個(gè)左右有趣的內(nèi)容。了解一周或一天的熱門話題。

創(chuàng)造力，或者說(shuō)創(chuàng)造力，讓你的產(chǎn)品講故事并擬人化。

(2)基礎(chǔ)品牌推廣

百科推廣：在百度百科和360百科建立品牌詞條。

問(wèn)答推廣：在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪艾問(wèn)、知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

（3）微博推廣

內(nèi)容：擬人化產(chǎn)品，講故事，定位微博特色，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容輸出；在微博上抓住當(dāng)前的一周或者跟進(jìn)當(dāng)天的熱點(diǎn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新。在這里可以參考同行業(yè)成功的微博賬號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，增加品牌曝光度?；顒?dòng)：必要時(shí)可以策劃活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)微博等。

(4)微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)和推廣需要一定的時(shí)間安家。這里可以參考幾個(gè)步驟：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不必多，但一定要精準(zhǔn)，符合微信的定位。

種子用戶積累：初期可以給出一個(gè)KPI指標(biāo)，500粉絲的門檻，可以通過(guò)同事、朋友、合作伙伴、微博、官網(wǎng)等推薦種子用戶。小號(hào)賬號(hào)積累：每天開(kāi)通小號(hào)微信賬號(hào)，導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)圖Tua：通過(guò)小號(hào)粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，并將粉絲導(dǎo)入微信公眾號(hào)。微信互推：當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定預(yù)期時(shí)，可以加入一些微信互推群。

(5)事件營(yíng)銷 事件營(yíng)銷肯定是個(gè)人的腦力勞動(dòng)，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，除了有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有一定的媒體資源、事件可以實(shí)現(xiàn)以最快的速度推出。

事件營(yíng)銷的前提一定是團(tuán)隊(duì)成員每天都需要接觸到很多新鮮的信息，整合這些信息，也需要開(kāi)發(fā)隨時(shí)記錄一些閃現(xiàn)的靈感和想法，及時(shí)與會(huì)員分享碰撞。

對(duì)于可以附在產(chǎn)品上的創(chuàng)意點(diǎn)組合，我們會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和推理。如果確定方案可行，我們將立即制定配套的溝通方案并著手進(jìn)行。同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算和渠道資源準(zhǔn)備。

（6）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間仔細(xì)分析每條微博、微信、每條渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)找到傳播度高的內(nèi)容匹配點(diǎn)而背后的關(guān)聯(lián)，對(duì)于他們官方微博和微信內(nèi)容質(zhì)量的提升非常有利，運(yùn)營(yíng)也更加接地氣。

3.線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)進(jìn)行宣傳。介紹海報(bào)：在人流量大、免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)。傳單：與合作商戶商討，將傳單暴露在商戶聯(lián)系用戶的地方。推卡傳單：制作精美的傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方和商場(chǎng)發(fā)布傳單。

四。推廣預(yù)算根據(jù)以上推廣方案，對(duì)各渠道進(jìn)行預(yù)算匹配，與老板敲定最終的一期預(yù)算。

V.設(shè)定目標(biāo)

對(duì)于一個(gè)APP，大叔認(rèn)為有兩個(gè)方面決定了重點(diǎn)指標(biāo)：1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段

(1)種子期：主要目的是收集用戶行為數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)與用戶模型進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)優(yōu)。

關(guān)注的主要數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化、按鈕點(diǎn)擊、啟動(dòng)次數(shù)、啟動(dòng)時(shí)間段、停留時(shí)長(zhǎng)等。

現(xiàn)階段數(shù)據(jù)量不大大，但事實(shí)是。如果用戶來(lái)源是免費(fèi)的渠道，最好有一些起始資源。 （2）推廣期：主要目的是擴(kuò)大影響力，吸納用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增、活躍、留存和渠道數(shù)據(jù)。

現(xiàn)階段，如果能配合各種資源，多管齊下，最好是用戶量爆發(fā)式增長(zhǎng)。 （3）收入期：主要目的是通過(guò)各種活動(dòng)經(jīng)營(yíng)和增值服務(wù)產(chǎn)生收入。查找數(shù)據(jù)主要關(guān)注點(diǎn)：付費(fèi)用戶數(shù)、支付金額、支付路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2.產(chǎn)品類型

比如社區(qū)類型、活躍用戶、UGC都很重要；游戲，在線數(shù)和arpu值是關(guān)鍵，根據(jù)APP產(chǎn)品類型和運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖：

這里是排序圖說(shuō)明，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺(jué)比較實(shí)用，做計(jì)劃的時(shí)候可以參考一下。

6.關(guān)于APP數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

APP數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為用戶規(guī)模和質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析和用戶屬性分析五個(gè)維度。

用戶規(guī)模和質(zhì)量是APP分析最重要的維度，其指標(biāo)也是與其他維度最相關(guān)的。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人應(yīng)該關(guān)注這個(gè)維度的指標(biāo)。

1.用戶留存率和留存率

用戶留存和留存率通常反映不同時(shí)期獲得的用戶流失情況，而分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找出用戶流失的具體原因。

APP獲取一定用戶后，一開(kāi)始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移，用戶會(huì)不斷流失，隨著時(shí)間的推移留存率會(huì)逐漸下降，一般達(dá)到3-5個(gè)月后穩(wěn)定。其中，閱讀信息、社交、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用。 4個(gè)月后，留存率穩(wěn)定在10%左右。當(dāng)留存率提高時(shí)，會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，越來(lái)越多的用戶會(huì)真正使用APP。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，我們結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑，分析用戶流失的原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整減少用戶流失，提高第二天。留存率，通常如果這個(gè)數(shù)字達(dá)到40%，就說(shuō)明產(chǎn)品非常好。

每周留存：在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期。如果用戶能停留在這個(gè)階段，他們可能會(huì)成為更忠誠(chéng)的用戶。月留存：通常一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的迭代周期是一個(gè)版本2-4周，所以月留存可以反映一個(gè)版本的用戶留存和一個(gè)版本的更新。

總會(huì)或多或少地影響用戶的體驗(yàn)，所以通過(guò)對(duì)比月留存率，我們可以判斷每次版本更新是否對(duì)用戶產(chǎn)生了影響。

渠道留存：由于渠道來(lái)源不同，用戶的質(zhì)量也會(huì)有所差異。

因此需要對(duì)渠道用戶的留存率進(jìn)行分析，排除用戶差異的因素后，再對(duì)比下一天和一周的留存率，可以更準(zhǔn)確的判斷問(wèn)題的產(chǎn)品。

2.活躍用戶

每天都會(huì)繼續(xù)增加和丟失用戶。如果只看日活躍用戶數(shù)，很難找到問(wèn)題的本質(zhì)，所以通常結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期。

活躍率是指活躍用戶/總用戶。通過(guò)這個(gè)比率，您可以了解您的用戶的整體活躍度。但隨著時(shí)間段的延長(zhǎng)，用戶的活躍率總是逐漸下降。

所以，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的生命周期（3個(gè)月或半年），用戶的活躍率可以保持穩(wěn)定在5%-10%，這是一個(gè)非常好的用戶活躍表現(xiàn)，當(dāng)然不能是否完全應(yīng)用，取決于產(chǎn)品的特性。

新產(chǎn)品推廣方案(篇6)

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

新產(chǎn)品推廣方案(篇7)

管理溝通工作：

09營(yíng)特2班

16號(hào)

產(chǎn)品推廣策劃方案

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1.市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步 仍有很大的發(fā)展前景，遠(yuǎn)非供不應(yīng)求

B.在目前，荔枝酒市場(chǎng)仍存在較大的市場(chǎng)缺口。企業(yè)若能抓住機(jī)遇，就能很好地占領(lǐng)各地市場(chǎng)。然而，目前的荔枝酒品牌并沒(méi)有發(fā)揮作用。為了更好的拓展市場(chǎng)，我們制定了本次推廣計(jì)劃。

2.推廣目的

開(kāi)拓市場(chǎng)銷售，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)收入

3.公司現(xiàn)有產(chǎn)品的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：目前國(guó)內(nèi)外沒(méi)有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（我們除外）。如果力神荔枝酒市場(chǎng)得到開(kāi)發(fā)，將形成商業(yè)壟斷局面。

W 缺點(diǎn)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究不成熟，人們對(duì)荔枝酒沒(méi)有了解。銷售渠道不暢，公??司資金實(shí)力有限

機(jī)會(huì)：被選為2006年在人民大會(huì)堂舉行的中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇特別指定酒2006年北京。廣東嶺南是多生命高科技投資有限公司

T 威脅：打壓已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)的其他類型酒。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

2.產(chǎn)品推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投放適量的電視廣告，樹(shù)立品牌形象我們的產(chǎn)品，讓更多人了解荔枝酒。

2.報(bào)刊雜志廣告

基于目前資金實(shí)力不夠大，才剛剛起步。使用電視媒體廣告的成本比較高，而且各個(gè)地區(qū)都沒(méi)有銷售網(wǎng)點(diǎn)。最合適，也在我們企業(yè)的承受能力范圍內(nèi)

3.媒體傳播

我們可以利用當(dāng)?shù)孛襟w傳播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）對(duì)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、盒容量、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素進(jìn)行詳細(xì)描述。

2) 同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：統(tǒng)計(jì)本產(chǎn)品與競(jìng)品之間的匿名味覺(jué)測(cè)試結(jié)果，該產(chǎn)品在價(jià)格上比競(jìng)品好多少和渠道利潤(rùn)？我們產(chǎn)品的這些功能是獨(dú)一無(wú)二的，并且該功能的可靠性得到了開(kāi)發(fā)。

3）我們的產(chǎn)品與競(jìng)品相比有哪些特殊優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），為荔枝酒的推廣提供了有利的支持

4）最終得出結(jié)論：我們有充分的理由（優(yōu)勢(shì)）獲勝，而且我們會(huì)獲勝！

V.產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1．荔枝酒上市進(jìn)度：先在大城市開(kāi)拓銷售，再向中小城市延伸，最后向各個(gè)城鎮(zhèn)推廣

2.配送時(shí)間表：產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的超市、批發(fā)和零售渠道配送，各地要求什么時(shí)候達(dá)到配送戶數(shù)和配送率？

3.消費(fèi)者促銷：來(lái)自世界各地的銷售人員會(huì)在超市、批發(fā)、零售、家庭區(qū)域等各個(gè)渠道，針對(duì)店鋪進(jìn)行什么樣的促銷活動(dòng)

消費(fèi)者呢？具體時(shí)間、地點(diǎn)、方法等細(xì)節(jié)都執(zhí)行了。

4.促銷活動(dòng)：

對(duì)于荔枝酒的促銷，具體的廣告時(shí)間、頻次、公司投入的各種廣告產(chǎn)品、輔助對(duì)象的樣品及配送區(qū)域、方式及配送數(shù)字.

六。其他：

1.荔枝酒預(yù)估銷量：預(yù)估一年內(nèi)產(chǎn)品的月銷量，至少三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法協(xié)調(diào)產(chǎn)銷

2。費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品促銷的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這部分實(shí)際上是《促銷計(jì)劃》中的“重中之重”。你的老板必須看看他會(huì)根據(jù)這樣的晉升計(jì)劃支付多少，他將花費(fèi)多少來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。 因此，成本預(yù)算要盡量準(zhǔn)確，適當(dāng)設(shè)置一些“盈余”；否則，日后新品推廣成本嚴(yán)重超支時(shí)，你就慘了！

3.產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一般都特別注重財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，所以制作《產(chǎn)品損益評(píng)估表》是必不可少的； 一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)目。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下確認(rèn)和計(jì)算。產(chǎn)品盈虧評(píng)估可以為評(píng)估您此次產(chǎn)品推廣計(jì)劃的執(zhí)行情況提供依據(jù)。對(duì)宣傳中需要調(diào)整的地方及時(shí)進(jìn)行修改。

新產(chǎn)品推廣方案(篇8)

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買地點(diǎn)、促銷等）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

新產(chǎn)品推廣方案(篇9)

一、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場(chǎng)研究

1、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

五、營(yíng)銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無(wú)USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做__，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭。”

2、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》。，正值“快樂(lè)大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新一輪的'沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè)大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：

A、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。

B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做__之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿__元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。

八、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。

3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé)；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；

（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；

（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開(kāi)門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，（）宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見(jiàn)反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

新產(chǎn)品推廣方案(篇10)

1、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破。

2、產(chǎn)品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

20xx年業(yè)績(jī)將于年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

新產(chǎn)品推廣方案(篇11)

產(chǎn)品推廣策劃方案

?前言

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊企業(yè)ｑｑxx地區(qū)總代理，從XX年成立開(kāi)始便致力于打造xx地區(qū)最專業(yè)的騰訊企業(yè)ｑｑ、400熱線電話、騰訊智達(dá)推薦項(xiàng)目(cpc服務(wù)中心，擁有龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的銷售人員。我們將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)。騰訊企業(yè)ｑｑ是在qq的即時(shí)通信的平臺(tái)基礎(chǔ)上，專為企業(yè)用戶量身定制的在線客服與營(yíng)銷平臺(tái)。它基于qq海量用戶平臺(tái)，致力于搭建客戶與企業(yè)之間的溝通橋梁，充分滿足企業(yè)客服穩(wěn)定、安全、快捷的工作需求，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正高效率客戶服務(wù)和有效客戶關(guān)系管理提供科學(xué)、完整、智能的解決方案。

?為了提升騰訊的企業(yè)形象，提高騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，特制定一份騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)推廣策劃方案。

?本次方案的主要內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、新產(chǎn)品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估等。 ? 目錄

?一、市場(chǎng)分析3 ? （一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析3 ? （二）消費(fèi)者分析 3

?（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4 ? 二、產(chǎn)品分析4 ? （一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4 ? （二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5 ? 三、產(chǎn)品swot分析5 ? 四、產(chǎn)品定位6 ? （一）市場(chǎng)細(xì)分6 ? （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇6 ? （三）市場(chǎng)定位 6 ? 五、 推廣目標(biāo)7 ? （一）營(yíng)銷目標(biāo)7 ? （二）具體目標(biāo)7 ? 六、推廣策略7 ? （一）廣告詞、廣告語(yǔ)7 ? （二）公關(guān)活動(dòng)7 ? （三）促銷活動(dòng)7 ? 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8 ? 八、效果評(píng)估8 ? 一、市場(chǎng)分析

?（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立

辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

?就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。 ? （二）消費(fèi)者分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

?從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

?從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在

xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。 ? 二、產(chǎn)品分析 ? （一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；

?（2）可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)；

?（3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以提供企業(yè)形象； ? （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多； ? （5）可以一鍵克隆好友；

?（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；

?（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

?（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷； ? （9）聊天記錄永久漫游保存。 ? 2、營(yíng)銷qq ? （1）好友容量10萬(wàn)； ? （2）聊天記錄永久漫游保存；

?（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣； ? （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證； ? （5）客戶管理便捷；

?（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。 ? （二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

?（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

?（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。 ? 2、營(yíng)銷qq ? （1）400/800靚號(hào)定制；

?（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定，積淀海

量客戶；

?（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作； ? （4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷； ? （5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。 ? 三、產(chǎn)品swot分析 ? 優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）

?1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

?2、 公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

?3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。1、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

?2、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。 ? 機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

?1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；

?2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。1、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流； ? 1、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； ? 2、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。 ? 威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

?1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)； ? 2、部分企業(yè)反感電話轟炸。1、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推

廣；

?2、維護(hù)好老客戶關(guān)系。1、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；

?2、培養(yǎng)員工素質(zhì)。 ? 四、產(chǎn)品定位 ? （一）市場(chǎng)細(xì)分

?辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。 ? （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

?所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。 ? （三）市場(chǎng)定位 ? 安全可靠、可發(fā)展。 ? 五、推廣目標(biāo) ? （一）營(yíng)銷目標(biāo) ? 1、提高企業(yè)形象； ? 2、提高產(chǎn)品知名度； ? 3、提高銷售業(yè)績(jī)。 ? （二）具體目標(biāo)

?1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

?2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq； ? 3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。 ? 六、推廣策略

?（一）廣告詞、廣告語(yǔ)

?1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理； ? 2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。 ? （二）公關(guān)活動(dòng)

?利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。 ? （三）促銷活動(dòng)

?與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

?1、送3000元左右的網(wǎng)站一年； ? 2、送400電話一臺(tái)； ? 3、送qq抓取軟件一個(gè)；

?凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。 ? 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元） ? 電話費(fèi)xxxx ? 禮品費(fèi)xxx ? 促銷費(fèi)xxxxx ? 年會(huì)xxxx

?備用金xxx ? 合計(jì)xxxx ? 八、效果評(píng)估

?通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

新產(chǎn)品推廣方案(篇12)

1、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的`目的。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

新產(chǎn)品推廣策劃方案精品7篇

所謂方案，就是一份旨在確保工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展的計(jì)劃類文書。為了制定一份完美的方案，我們需要了解如何寫一份高質(zhì)量的方案。為了幫助您，我們不辭辛勞地編輯了“新產(chǎn)品推廣策劃方案”，因?yàn)槲覀兎浅ｊP(guān)心您的需求，相信您能在本文中獲得有力幫助！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇1

篇一：產(chǎn)品推廣策劃書模板 產(chǎn)品推廣策劃書模板

主要包括5部分：前言 市場(chǎng)調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）結(jié)束語(yǔ) 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5.社會(huì)環(huán)境 6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。五.替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4.我們對(duì)其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理?）2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例?

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力? 九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購(gòu)買角色。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2.價(jià)格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。3.渠道。

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵(lì) 3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二.價(jià)格設(shè)計(jì)。三.渠道設(shè)計(jì)。四.促銷設(shè)計(jì)。五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)篇二：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。

a、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

* 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證。b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標(biāo)題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時(shí)間； * 引言；

* 鳴謝單位和人員； * 附錄。

c、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。篇三：產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書 促銷活動(dòng)策劃書范文 2007-01-05 14:30 概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。編寫要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文

**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3．參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬(wàn)美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p．p．物大量補(bǔ)充。指名率高。12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分 1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2．雜項(xiàng)11000美元

包括p．r．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3．s．p．費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用 1．報(bào)紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．spot170000美元

4．雜志12500美元篇四：品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位 第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析 1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì) a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn) a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較。第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng)。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō)，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是，從廣告宣傳來(lái)說(shuō)，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇2

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣；

網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營(yíng)銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；

營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等；

營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

總之，一句話：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇3

一、項(xiàng)目背景

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

二、項(xiàng)目調(diào)查與分析

在我們的策劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。

三、項(xiàng)目策劃

第一，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。

（2）短期目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。

第二，整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成：

（1）前期宣傳，爭(zhēng)取各高校和媒介的支持。

（2）活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。

（3）后期善后工作。

四、創(chuàng)意說(shuō)明

（一）活動(dòng)主題——我青春，我自信

本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂(lè)、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

（二）活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的未來(lái)，我們來(lái)書寫！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！

五、項(xiàng)目實(shí)施

（一）前期活動(dòng)

為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解，我們將為此大造聲勢(shì)。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào)，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng)，我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì)引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持。

（三）活動(dòng)部分

由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。

在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。

答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。

活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。

（四）后期工作

在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)：200*3=600元

答辯場(chǎng)地租借費(fèi)：600元

人員費(fèi)用：1000元

道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元

獎(jiǎng)品：6000元

費(fèi)用合計(jì)：19200元

七、效果展望

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇4

一、市場(chǎng)背景分析

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SO分析

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

3.外部機(jī)遇

①近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

四、促銷活動(dòng)

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。

五、宣傳活動(dòng)

1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。

2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇5

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4R策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇6

名稱 ××電動(dòng)車上市推廣方案 受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式 ：深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3．事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五、電動(dòng)車上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

新產(chǎn)品推廣策劃方案 篇7

一、推廣目的

1。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4。提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談

2。營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6。消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2。價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1。廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2。促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3。事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排

1。上市時(shí)間：______________________

2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1。將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2。強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3。提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1。開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2。建立客戶檔案

3。詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5?？头浚褐饕?fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)。

產(chǎn)品的方案(收藏六篇)

為了確保關(guān)心的事務(wù)能夠順利進(jìn)行，我們需要提前準(zhǔn)備計(jì)劃，以保證工作按時(shí)完成。因此，我們不得不事先制定工作方案。這個(gè)方案應(yīng)具有清晰的內(nèi)容順序，一般會(huì)以文件頭的形式下發(fā)。我精心為您準(zhǔn)備了“產(chǎn)品的方案”，希望您會(huì)喜歡。下面的內(nèi)容僅供參考，歡迎大家閱讀！

產(chǎn)品的方案【篇1】

旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是為了吸引游客和滿足他們的需求而制定的一套規(guī)劃和策略。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)上，一個(gè)好的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案可以幫助旅游企業(yè)脫穎而出，吸引更多的游客并提供他們獨(dú)特而難忘的旅游體驗(yàn)。

首先，在設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品時(shí)，我們需要精確地確定目標(biāo)受眾。不同的人群有不同的需求和偏好，因此了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求是至關(guān)重要的。以年輕人為例，他們通常更喜歡冒險(xiǎn)和刺激的旅游活動(dòng)，所以我們可以設(shè)計(jì)一些冒險(xiǎn)游戲、登山等項(xiàng)目來(lái)吸引他們。而對(duì)于家庭游客來(lái)說(shuō)，他們更注重安全和便利，因此我們可以提供特殊的家庭旅游套餐，包括親子活動(dòng)和兒童友好型的住宿設(shè)施。

其次，我們需要在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中加入獨(dú)特的元素，使之與眾不同。在市場(chǎng)上，各種旅游產(chǎn)品層出不窮，如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為游客的首選，就需要我們提供與眾不同的體驗(yàn)。我們可以通過(guò)豐富的文化活動(dòng)、獨(dú)特的風(fēng)景點(diǎn)、創(chuàng)意的住宿設(shè)施等來(lái)吸引游客，讓他們能夠體驗(yàn)到獨(dú)特而難忘的旅行。

另外，旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中的交通安排也是至關(guān)重要的。游客在旅游過(guò)程中的交通方式直接關(guān)系到他們的旅行體驗(yàn)。為了提高游客的便利性和舒適度，我們可以在方案中提供多種交通選擇，如包車、火車、輪船等，給游客提供方便快捷的交通手段。同時(shí)，我們還可以設(shè)計(jì)交通線路，優(yōu)化交通時(shí)間和路線，讓游客在旅行中更加順利和暢快。

除此之外，我們還應(yīng)該在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中考慮到環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的因素。旅游業(yè)對(duì)環(huán)境的影響是不可忽視的，因此我們需要制定一系列可持續(xù)發(fā)展的策略，減少環(huán)境負(fù)擔(dān)。例如，我們可以推行垃圾分類制度、鼓勵(lì)游客使用可再生能源、減少塑料和一次性用品的使用等。通過(guò)這些措施，既能保護(hù)環(huán)境，又能滿足游客對(duì)環(huán)境友好旅行的需求。

最后，我們需要在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中注重營(yíng)銷和推廣的策略。精心的營(yíng)銷和推廣活動(dòng)可以幫助我們吸引更多的目標(biāo)受眾并提高旅游產(chǎn)品的知名度。我們可以利用社交媒體、旅游平臺(tái)、網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)廣告等多種渠道進(jìn)行宣傳。同時(shí)，我們可以與當(dāng)?shù)氐穆糜螜C(jī)構(gòu)和合作伙伴建立合作關(guān)系，共同推廣旅游產(chǎn)品，吸引更多的游客。

總之，一個(gè)好的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案可以為旅游企業(yè)帶來(lái)更多的客流量和收入。通過(guò)精確確定目標(biāo)受眾，加入獨(dú)特元素，考慮交通安排，注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展以及有效的營(yíng)銷策略，我們可以設(shè)計(jì)出受歡迎的旅游產(chǎn)品，滿足游客的需求，并提供獨(dú)特而難忘的旅游體驗(yàn)。

產(chǎn)品的方案【篇2】

（一）主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

（二）時(shí)間：12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

（一）平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前50名來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌XX：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒?dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

產(chǎn)品的方案【篇3】

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

3.外部機(jī)遇

①近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）

②特色難于形成（餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱）

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

產(chǎn)品的方案【篇4】

農(nóng)產(chǎn)品方案是指針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題提出的解決方案和措施。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)健康食品的需求增加，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)。為此，政府、農(nóng)業(yè)科技部門、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛制定和實(shí)施了各種農(nóng)產(chǎn)品方案，以期更好地滿足市場(chǎng)需求和提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)產(chǎn)品方案應(yīng)注重農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用?？萍歼M(jìn)步是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的關(guān)鍵因素。通過(guò)引進(jìn)和推廣農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)民可以使用現(xiàn)代化的種植技術(shù)和設(shè)備，提高作物產(chǎn)量，減少害蟲(chóng)和疾病的發(fā)生，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，科技的應(yīng)用還能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品加工和貯藏，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期，提高產(chǎn)品品質(zhì)。因此，在農(nóng)產(chǎn)品方案中，要積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)和應(yīng)用，提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，使農(nóng)民掌握先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，全面提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益。

農(nóng)產(chǎn)品方案要注重農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要充足的土地、水資源和適宜的氣候條件。因此，在農(nóng)產(chǎn)品方案中，要加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，合理利用土地資源，推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。例如，可以提倡有機(jī)農(nóng)業(yè)，減少農(nóng)藥和化肥的使用量；推廣節(jié)水灌溉技術(shù)，降低灌溉水量的使用；加強(qiáng)農(nóng)田水土保持工作，防止水土流失。通過(guò)這些措施，既可以保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的土地、水資源和生態(tài)環(huán)境，又可以生產(chǎn)出更加綠色、健康和環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品，滿足人們對(duì)優(yōu)質(zhì)食品的需求。

農(nóng)產(chǎn)品方案應(yīng)注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要保證，也是維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)和品牌形象的關(guān)鍵因素。在農(nóng)產(chǎn)品方案中，要完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督和檢測(cè)力度，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證制度。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥、化肥和獸藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用品的管理，確保其使用安全和合規(guī)。還要強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的追溯和處理，加強(qiáng)與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)管部門的合作，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

農(nóng)產(chǎn)品方案要注重農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和銷售渠道的創(chuàng)新。隨著人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在農(nóng)產(chǎn)品方案中，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；同時(shí)，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和宣傳推廣，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。還要鼓勵(lì)農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)和電商平臺(tái)等創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，通過(guò)直銷、電商、農(nóng)民市場(chǎng)等多樣化的銷售方式，更好地將農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

小編認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品方案是指針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題提出的解決方案和措施。農(nóng)產(chǎn)品方案應(yīng)注重農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，注重農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管，注重農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和銷售渠道的創(chuàng)新。通過(guò)這些方案的實(shí)施，可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的增加。

產(chǎn)品的方案【篇5】

（一）漂流線路描述

l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國(guó)道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店；

太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭(zhēng)流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。

古龍峽，在高差數(shù)百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對(duì)峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國(guó)挑戰(zhàn)賽道和國(guó)際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國(guó)際極限賽道全長(zhǎng)僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）

l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團(tuán)參加。

（二）各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我！

l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。

l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項(xiàng)目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢(shì)的。古龍峽更適合于青年人的參與！

l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利。

l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏

產(chǎn)品的方案【篇6】

(一)、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)