內(nèi)勤年終工作總結

內(nèi)勤年終工作總結（九篇）。

這份特殊的“內(nèi)勤年終工作總結”一定會給您帶來獨特的感受，那么對于總結來說有什么要求呢？時間像流水一樣匆忙地流逝，只留下了空想，我即將結束這充實而又忙碌的一年。我們需要收集各種寫年度工作總結所需的材料，積極學習前沿知識，為明年的工作和挑戰(zhàn)做好準備。以下是我個人的一些經(jīng)驗和教訓，供大家參考和學習！

內(nèi)勤年終工作總結 篇1

銷售內(nèi)勤年終總結

2021年已經(jīng)悄然離去，作為銷售內(nèi)勤，我想用這篇文章來總結過去一年的工作，反思自己的成績和不足，為新的一年制定更高的目標。

回顧2021年，我作為銷售內(nèi)勤在公司的工作主要有三個方面：支持銷售團隊的工作、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源、負責客戶關系維護。在這三個方面，我逐漸找到了平衡，發(fā)揮出了自己的優(yōu)點，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

作為銷售內(nèi)勤的一員，我始終把支持銷售團隊的工作放在首位。我及時處理來自銷售團隊的各類請求，比如開具銷售合同、準備銷售報告、跟進銷售進展等。我時刻保持工作狀態(tài)的高效和穩(wěn)定，能夠快速響應銷售團隊的需求，給他們提供所需的支持。同時，我也不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，以更好地理解銷售流程和市場動態(tài)，為銷售團隊提供更有價值的幫助。在2021年，我與銷售團隊緊密配合，共同完成了一系列重要的銷售目標，為公司的發(fā)展做出了貢獻。

作為銷售內(nèi)勤，我要協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源，保持良好的溝通與合作。我在與不同部門的同事打交道時，注重互相理解和尊重，積極與他們合作，共同解決問題。在與供應商、物流公司等外部合作伙伴的合作中，我注重維護良好的合作關系，及時跟進訂單進展，確保物流、倉儲等問題得到妥善處理。通過有效協(xié)調(diào)資源，我成功解決了一系列客戶投訴和訂單延誤等問題，維護了公司的良好聲譽。

客戶關系維護也是銷售內(nèi)勤工作的重要部分。我每周都會與一些重要客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，并及時傳達給銷售團隊。我始終保持積極向上的工作態(tài)度，在與客戶交流時，注重細節(jié)和對話中的微表情，通過細致入微的溝通讓他們感受到的關懷和專業(yè)。

回顧過去一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自己的不足之處是時間管理方面和解決問題的能力。由于工作量的增加，我時常感到時間不夠用，無法有效地安排工作和生活。為了解決這個問題，我決定在新的一年里制定詳細的工作計劃，并優(yōu)化工作流程，提高工作效率。另外，我也意識到在解決問題時，需要更加果斷和靈活，找到問題的癥結并迅速采取措施解決。

展望未來，我希望在新的一年里能夠繼續(xù)提升自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。我計劃參加銷售技能培訓課程，提升銷售技巧和市場分析能力。同時，我也希望能夠更好地與團隊合作，通過共同努力實現(xiàn)更高的銷售目標。

小編認為，2021年是我作為銷售內(nèi)勤的一個重要里程碑?；仡欉^去，我取得了一些可喜的成績，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，改進自己的不足，并為公司的發(fā)展做出更大貢獻。

內(nèi)勤年終工作總結 篇2

1、注重市場調(diào)查

為保證能采購到質(zhì)優(yōu)、款新、價廉的貨物，我們以了解市場最新行情、最新動態(tài)和相關行業(yè)政策及規(guī)則為基本任務，以便更好地掌握主動權，不至于受供應商片面因素的影響。進一步加大市場考察力度，一方面我們從多側面、多角度去認識市場，摸清了生產(chǎn)廠家與其代理商之間的利益分配關系，供貨商產(chǎn)品利潤的構成。達到1萬元以上的采購項目，我們盡量先考察，后采購，變被動接受為主動出擊，因此在采購過程中我們總能夠爭取到采購的主動權。

2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

我們圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價比較，注重溝通技巧和談判策略。調(diào)整了部份工作程序，增加了采購審核環(huán)節(jié)，采取先由采購部長在采購員對采購物資詢價比較的基礎上進行審核，再由計劃經(jīng)營部和公司領導進一步復核，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

3、逐步加強對采購物資信息的管理

逐步加強對采購物資信息的管理，對物資采購申請單進行編號存檔管理，發(fā)票產(chǎn)品合格證等復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采購部臺帳，方便隨時查閱、對比。還建立本部門每天工作寫實報表，反應采購部每位員工每天的工作內(nèi)容。

4、提高部門工作員工的業(yè)務素質(zhì)和責任感

我部門人員多數(shù)是剛參加工作的大學生，采購業(yè)務水平還很低，經(jīng)驗很少。除參加公司安排的培訓及部門內(nèi)部培訓外，在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷指導，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備使用過程進行有效的追蹤。員工在學習中不斷總結經(jīng)驗教訓，努力提高工作能力及業(yè)務素質(zhì)。

內(nèi)勤年終工作總結 篇3

內(nèi)勤是領導的參謀，干部的后勤。也就是說，除要干好自己的本職工作外，還要協(xié)助領導完成一些必要的工作，努力做好領導的參謀助手。公司內(nèi)勤工作總結怎么寫，我們來看看。

我是**年11月初來到**這個大家庭的，作為一名四級機構的綜合內(nèi)勤走過了整個**年。對于剛走出校園涉世未深的我來說，勝任這份工作是一個不小的挑戰(zhàn)。在這一年的工作中我收獲了很多，也成長了很多，同時也看清了自己很多缺點與不足。

綜合內(nèi)勤的工作內(nèi)容大體分為三塊。首先是運營方面，這是我最主要最關鍵的工作，這塊工作的專業(yè)性很強，要求也很嚴格。具體說來:

（一）新契約。崗位職責：審核投保資料，及時做好業(yè)務登記。分類準確、掃描投保資料。審核通知書/系統(tǒng)問題件的通知、發(fā)放、追蹤、回銷。承保前撤件的及時處理，保單的登記發(fā)放，與三級機構的業(yè)務交接，數(shù)據(jù)核對，回執(zhí)的追蹤、登記、掃描、錄入。要求：當日完成，初審差錯率≤2%，影像刪除率≤4%。

（二）保全。審核、輔導填寫各類保全申請書，完備保全資料，勸阻退保，解釋條款。受理客戶、業(yè)務條線、系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務查詢、業(yè)務輔導。要求：資料齊全，及時準確，主動積極。

（三）理賠。受理理賠報案，了解保險事故，提醒注意事項，重大案件及時上報。受理理賠申請，確認申請主體，審核各類材料的有效性，指導填寫理賠申請書，及時與三級機構進行交接。及時發(fā)放《結案通知書》，做好理賠結論的解釋。要求：判斷準確，處置妥當，資料齊全無差錯。

（四）調(diào)查（契約/理賠）。聯(lián)系契約體檢客戶，提醒相關注意事項，仔細核對體檢項目，避免漏項，全程陪同完成各項體檢項目，及時領取體檢報告，及時與三級機構進行交接。約見客戶進行契約調(diào)查，配合三級機構運營人員詳實了解投保經(jīng)過和客戶重要信息，指導客戶完成各類問卷。配合三級機構相關人員進行理賠查勘，走訪醫(yī)院、公安等相關部門。第二是財務方面，

（一）現(xiàn)金的收取，包括現(xiàn)金保費，單證保證金的收取，現(xiàn)金收入要及時送存開戶銀行，及時將存款憑條送至中支財務。制作現(xiàn)金保費收入明細，及時與中支財務進行交接。

（二）費用報銷。報銷單的填寫，發(fā)票的黏貼，報銷款的登記與分發(fā)。

（三）倉庫物品的管理，包括卡單、投保單的、行銷輔助品的買賣，建立電子臺賬。第三是行政方面，

（一）行銷用品的購買與領用，留存好領料單。

（二）服務部日常必需品的購買。

（三）提供打印復印服務，以及打印復印費用的收取和及時上繳。

（四）倉庫的保管，做好物品的出庫與入庫登記。

(五)積極配合產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等活動。

（六）內(nèi)勤的考勤、以及資產(chǎn)的登記、計劃書打印、簽報的流轉(zhuǎn)與存檔。

綜合內(nèi)勤的工作事情很多也比較雜，要想面面俱到每個方面做得很圓滿確實不容易，在很多事情的處理上需要靈活把控，剛開始接手這份工作時我由于經(jīng)驗不足，做的比較吃力而且很多地方不盡如人意，我通過一年多的磨練逐漸理清思路，各項工作的開展也逐步走向正軌。在今后的工作中我要抓住每個學習的機會不斷提高自己，不斷提升自身的工作能力，不僅要完成工作，還要把工作做好做細。尤其是在自身不足的地方要痛下苦工，積極配合機構的工作。爭取在明年做的更好！

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20XX年已經(jīng)過去了一半，在這半年的時間里，我與各位同事一起共同努力，互相學習，以腳踏實地的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)地面對工作，保證了部門各項工作的順利開展。20**年上半年里進行的主要工作有：

一、新產(chǎn)品投放及改進。

在繼續(xù)使用新產(chǎn)品投放記錄表得同時，建立新產(chǎn)品臺賬，將投放的每個新產(chǎn)品零部件信息詳細記錄，及時調(diào)度，每周公布，使新產(chǎn)品投放、送樣、改進、確認情況一目了然，新產(chǎn)品相關工作井然有序，時刻處于控制范圍內(nèi)。及時傳遞新產(chǎn)品相關技術聯(lián)絡書，做好本職工作，貫徹承上起下的崗位職能，及時與總工辦、技術中心、工藝部以及各新產(chǎn)品業(yè)務員溝通信息，保證新產(chǎn)品的開發(fā)投放以及后續(xù)的技術改進盡快完成，早日確認合格，滿足批量生產(chǎn)要求?，F(xiàn)已完成新產(chǎn)品零部件開發(fā)與改進計劃300余項。

二、市場計劃、工裝模具計劃。

市場采購計劃、工裝模具計劃自納入ERP管理之后，管理調(diào)度更加快捷方便且有利于隨時掌握采購計劃進度、采購單價變化、供應商交貨情況、質(zhì)管檢驗情況等信息。在使用ERP進行調(diào)度的同時，建立市場采購計劃臺賬，將所有的市場采購計劃詳細記錄，每月底進行調(diào)度，完成的進行標注，未完成的納入下月應完成，并重點督促業(yè)務員落實情況，時刻關注進度。迄今已下達市場采購計劃3300余項，工裝模具采購計劃2000余項，基本按計劃時間完成。

三、質(zhì)量信息處理及三包業(yè)務。

繼續(xù)使用質(zhì)量信息臺賬，詳細記錄車間裝配過程中以及客戶使用過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，截止6月底已記錄質(zhì)量信息270余項，每天進行查看調(diào)度，督促業(yè)務員落實質(zhì)量信息處理進度，跟進產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足車間正常裝配需求。使用部門質(zhì)量檔案，每月底對當月進貨檢驗過程中出現(xiàn)的不合格產(chǎn)品信息進行記錄入檔，要求各業(yè)務員通知外協(xié)廠加強相關零部件的產(chǎn)品質(zhì)量，屬于關鍵零部件的要求廠家出具書面整改報告，提高外協(xié)廠的質(zhì)量意識。對三包零部件，及時進行分解，傳遞各業(yè)務員，要求及時退換，并在月底對當月要求退換完成的三包零部件進行落實，均在當月或次月完成退換。

四、合格供方的管理評價。

嚴格遵循公司規(guī)章制度，按照9000體系要求，認真篩選優(yōu)質(zhì)供應商列為公司的合格供應商，并對其進行有效地管理評價，擇優(yōu)汰劣，充分發(fā)揮采購部的職能，加強對供應商的管理與控制，確保其供貨能力和供貨質(zhì)量穩(wěn)步提高，從源頭上保證采購零部件的質(zhì)量。在每月月底收集整理本月各供應商的進貨及時率、合格率等相關資料，為年底進行供應商評價做好準備工作。

五、合作協(xié)議、模具合同的管理。

實時維護專項臺賬，將所有協(xié)議以及模具合同按照簽訂時間編號排序，并登記在臺賬上，方便查找管理。

六、其它工作

1、積極參與了GGP系列產(chǎn)品與139系列產(chǎn)品的降價工作，理順了工作思路，為后續(xù)的類似降價工作打好了基礎。

2、積極參與了公司組織的產(chǎn)品分級管理工作。

3、參加了公司ISO14000環(huán)境管理體系培訓，依照學習內(nèi)容整理了本部門相關的資料，為迎接ISO14000環(huán)境管理外審做好了準備工作。

4、參與了修訂新版合作協(xié)議，并與重要供應商重新簽訂新版本合作協(xié)議的工作。

行百里者半九十，20XX年僅僅過去了一半，后面還有很長的路要走，不能有絲毫的懈怠之心。為做好20XX年度的各項工作，結合上半年度發(fā)現(xiàn)的不足之處，在接下來的工作中重點加強以下幾個方面：

1、認真貫徹落實領導交辦工作，勤請示、勤落實，及時匯報完成情況。

2、加大組織和協(xié)調(diào)力度，對新產(chǎn)品開發(fā)加強調(diào)度，為順利完成新產(chǎn)品開發(fā)計劃發(fā)揮積極作用。

3、加大市場采購以及工裝模具采購計劃調(diào)度力度，保證按時完成。

4、進一步規(guī)范各類文件、記錄、臺帳、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤地逐項、按時完成工作。

5、加強業(yè)務學習，全面提高調(diào)度自身的綜合素質(zhì)，不斷提高思想覺悟和業(yè)務水平，在學習各項規(guī)程措施及相關知識的情況下，理論聯(lián)系實際，做好本職工作。

在下半年度，我會時刻注意保持良好的工作作風，繼續(xù)與各位同事們精誠合作，只為成功找方法，不為失敗借口，積極面對各種挑戰(zhàn)，扎扎實實、腳踏實地的干好工作，為公司的和諧穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守、盡職盡責，貢獻自己的一份力量。

內(nèi)勤年終工作總結 篇4

轉(zhuǎn)眼之間，我來產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少，每一天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經(jīng)過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將工作總結如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，對待銷售內(nèi)勤工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，一來能增強我個人的交際本事，比如和財務、倉庫每一天都在有工作上的往來，銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息，以便及時反饋為銷售部業(yè)務人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業(yè)務都必須清楚，給財務的單子和倉庫的單子，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，增強自我協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進我的學習，期望經(jīng)過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自我的經(jīng)驗和見識，爭取使自我的辦事本事提到一個更高的高度。

二、日常工作

三、嚴格要求自我，時刻警醒

在工作中，我從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自我在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自我不足，不斷提高自我。我時刻提醒自我，要誠懇待人，態(tài)度端正，積

四、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自我，工作上存在自我放松的情景。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和職責心，致使自我在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情景，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎研究不周全的情景。

五、嚴格遵守公司管理制度

一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作資料。

三、工作進取、認真、負責，經(jīng)過不斷學習、虛心請教，總結積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。

四、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的職責感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作報告中及時的把每周銷售情景以及下周計劃和提議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn)。

近半年的工作中，我經(jīng)過實踐學了銷售以及財務的相關知識，在工作之余報考會計班，不斷的學習逐步提高了自我的本事，有時在去財務辦單子時也會學到很多的財務知識，可是作為新人，我深深明白，自我經(jīng)驗還是十分欠缺的，仍然需要不斷的學習和磨練。

內(nèi)勤年終工作總結 篇5

2018年內(nèi)勤個人總結

工作總結范文

內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領導做好各方面的工作。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務能力，熟悉業(yè)務和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界。結合四年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我想談幾點認識。

一、要增強五種意識，盡快適應內(nèi)勤工作

一是政治意識。內(nèi)勤要做好宣傳黨的方針、路線、政策的廣播員，要培養(yǎng)敏銳、獨特的政治意識。要加強在政治理論方面的學習，不斷提高政治素養(yǎng)，堅定正確的政治方向，使自己在思想上始終與黨中央保持高度一致。同時，要保持政治上的清醒，對待事物要擅于捕捉本質(zhì)，迅速地抓住重點，為領導找出協(xié)調(diào)矛盾、解決問題的最佳途徑。

二是全局意識。內(nèi)勤是上下級信息交流的中轉(zhuǎn)站，上級下發(fā)指示精神，下級上報工作情況，都要經(jīng)過內(nèi)勤之手傳承。因此，內(nèi)勤要自覺增強大局意識、全局意識，善于圍繞當前時期各項中心工作，結合實際，積極調(diào)研，主動參謀，盡可能地把具體問題研究得透徹，把建議提得準確，把工作做得細致，使自己真正成為領導決策的得力助手。

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三是服務意識。要做到不讓領導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生，不讓申辦業(yè)務群眾在自己這里受冷落。要培養(yǎng)服務意識，時刻擺正位置，盡可能把內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領導做好各方面的工作。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務實的 工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務能力，熟悉業(yè)務和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界。

二、要堅持做到五勤，切實履行崗位職責

一是眼勤。內(nèi)勤每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復看，領會精神，吃透方針、政策，記住術語，明確任務;對下面的工作報告要細閱全文，掌握工作進展，熟悉情況，看出問題，以利指導;對有關部門的文件、材料著重學習經(jīng)驗和做法，取彼之長，補已之短。對各類業(yè)務報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間、要求。

二是手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數(shù)據(jù)、工作進展，都要根據(jù)需要分別摘錄。

三是嘴勤。在處理日常事務工作中，要多動口向業(yè)務部門和其他同事請教，對不清楚的情況、細節(jié)、一件事的著落，要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解牛牛文庫 海量資料分享

各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報。

四是腿勤。要結合實際，經(jīng)常開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項工作動態(tài)，要與外勤和有關業(yè)務部門多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作。

五是腦勤。對各類業(yè)務報表，要認真分析，所填報表與上年、上月和其它表冊之間有沒有關聯(lián)性，同一表中欄與欄、項與項之間有沒有聯(lián)系。對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷、推理和分析，注意摸索、積累和總結工作經(jīng)驗，善于學會觀察分析各種社會現(xiàn)象，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，掌握分析、研究專項整治動態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)問題，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。

三、要不斷開拓創(chuàng)新，提高內(nèi)勤工作水平

創(chuàng)新，反映到內(nèi)勤的思想和實際工作中，就是要緊緊圍繞抓基層、打基儲苦練基本功這一中心，不斷探索和總結加強基層基礎工作建設的新方法、新措施，實事求是，積極進取，勇于開拓，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性，不斷開拓創(chuàng)新工作新舉措，使基層的各項工作措施及策略隨著工作的變化而變化，內(nèi)勤工作工作上就能發(fā)展和突破。

總而言之，內(nèi)勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質(zhì)、作風素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng)，切實履行好內(nèi)勤工作崗位職責，持之以恒地做到“五勤”，不斷開拓創(chuàng)新，就能做好公安消防部隊的內(nèi)勤工作。

一篇好的總結，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準確、條理清楚外，還應有一個好的開頭。一個好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強烈的閱讀興趣，使之欲牛牛文庫 海量資料分享

罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以掌捏好開頭的寫作方法，對寫好總結是至關重要的。

總結開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實現(xiàn)開頭的準確性、鮮明性、生動性。這里，僅就目前常見的幾種開頭方法，介紹于后。

(一)概述式開頭

概述式開頭，這是全面工作總結常用的一種寫法。在開頭處一般要概述基本情況，把要總結的工作的背景、時間、地點、經(jīng)過及有關條件交代清楚，有時也要把主要成績、經(jīng)驗、問題須要提出來，先給讀者一個總的印象。

(二)論證式開頭

論證式的開頭，這是全面工作總結的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直裁了當提出上級指示精神，或有關方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。

(三)結論式開頭

結論式的開頭，就是先作結論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結。其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進行的，并對此項工作的結果，做出明確的結論，然后，用一過渡句，自然引出下文。

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(四)提問式開頭

提問式的開頭，是在開頭處根據(jù)主旨的需要，先提出問題，然后引起下文;這種開頭方法多用于專題經(jīng)驗性的總結。

(五)對比式開頭

對比式開頭，是在開頭處對有關情況：如過去與現(xiàn)在、后退與前進;錯誤與正確等等做一番概括交代與比較，在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經(jīng)驗總結。

(六)提示式開頭

提示式開頭，這是專題性經(jīng)驗總結的一種常用開頭方法。在開頭處對工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹，其目的就是引出對于所取得的經(jīng)驗的敘述。

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內(nèi)勤年終工作總結 篇6

明年我們將按照“行為規(guī)范、運作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購任務順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進一步降低采購成本。主要做好以下幾個方面的工作：

1、細化采購管理流程

企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

2、改進供應商的選擇

在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

3、加強供應商檔案管理，建立供應商產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫

對供應商資質(zhì)材料、往來函件和產(chǎn)品質(zhì)量證明等重要檔案交公司存檔，并復印留底；建立起重要貨物供應商信息的數(shù)據(jù)庫，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

4、采購員根據(jù)采購申請單提前詢價

明年，我公司加工廠區(qū)建設完成，并開始試運行投產(chǎn)。還有后續(xù)鹽井的開發(fā)。方方面面還需要很多大宗物資、儀器，材料。我們將對這些物資提前進行詢價，做好市場調(diào)研。不僅要保證生產(chǎn)，還要降低成本，減少公司的支出。

內(nèi)勤年終工作總結 篇7

1、本年度工作完成情況

根據(jù)公司安排，我們物資采購部主要擔負①公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設所需的鋼材、水泥，②井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料，③建廠所需成套設備、儀器儀表、閥門管件，④電器設備，⑤勞保用品，⑥一般工具，⑦輸鹵管線，⑧研究所實驗材料、化學試劑、儀器儀表，⑨公司交代的`其它采購業(yè)務。

為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項目，保障鉆井施工，科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務。

在公司領導的大力支持和正確的領導及其他部門的配合下，20XX年共完成采購計劃申請單600份，簽訂合同250份。全年采購額達到12000萬。其中建廠設備、閥門管件、儀器儀表、機械設備等計款7550萬，加工廠區(qū)購進水泥10120噸計款549萬，購進各種鋼材3303噸計款1500萬，3個井隊共組織購進泥漿藥品1969噸，計款343萬，購進套管1042噸，計款920萬，隔熱油管4440米計款308萬等。合同采購11532萬，零星采購468萬。

目前基本做到1000元以上的采購，由財務轉(zhuǎn)賬，減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資采購渠道及供應商信息檔案?，F(xiàn)已有一百多家供應商。我們一直強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多與相關職能部門共同參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，和相關部室人員一起詢價比較，在采購工作的各個環(huán)節(jié)中主動接受監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。逐步完善制度，

2、部室建立每人每天工作寫實，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一筆業(yè)務操作進程，也便于采購環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報周工作量，每月報采購報表，出年底財務報表等供領導參閱決策。

3、重新制定完善崗位制：人員按其所長，專業(yè)化分工分類，各負其責。解決職責專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會干，行行都不專，材料性能不知道，型號參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病。避免喪失自覺性，業(yè)務始終得不到提高，很難獨擋一面處理問題，對公司，對個人危害極大。崗位責任制的落實，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在，每個人的工作積極性和工作效率顯著提高。

4、定制出臺本部門管理制度：使大家充分認識到采購制度嚴肅性，在工作中必須嚴格遵守國家、企業(yè)的采購紀律。本制度內(nèi)容包含：落實公司管理制度、員工管理、質(zhì)量管理、采購流程管理、和懲治違紀、違法、條款等內(nèi)容，以時刻警示本部門人員。

5、安全工作方面：本著安全第一，預防為主的主導思想，時刻提示加強安全意識，每筆業(yè)務資金安全是第一位的，反復強調(diào)要與企業(yè)知名度高，信譽好，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)做為合作伙伴，每項合同條款必須反復推敲，防止出現(xiàn)意外，給公司和個人造成經(jīng)濟上損失。在出差，裝卸車時，特別強調(diào)注意人身安全，防止意外事故發(fā)生。2009年，本部門無一例安全事故發(fā)生，做到全年安全生產(chǎn)。

內(nèi)勤年終工作總結 篇8

作為公司后臺的員工，老實說，我們在工作中并沒有太多具體的數(shù)據(jù)可以列出、分析和總結。因為我們不直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值，所以在很多同事眼里，我們所做的工作非常重要。不起眼，微不足道。但我只想說：我每天在這里的工作沒有什么是徒勞無功的，任何事情都不能掉以輕心，哪怕是簡單的打字和復印。不要把任何工作視為理所當然。事情其實是最難的。

經(jīng)常有人問我：“我看你總是很忙，你在干什么？”我總是很尷尬，不知道如何回答。我也經(jīng)常問自己我的工作到底是什么？但每次的回答都是敷衍。趁著年中總結的機會，也想面對自??己，給自己一個明確的答案。我們辦公室一直在做的事情是：

1. 處理公司和員工的相關文件。公司需要每年申請相關文件并進行年審；按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦理社保手續(xù)；文化體育和旅游局文件的傳達。

2、收發(fā)、登記、分發(fā)、打印、監(jiān)督公司相關文件。公司所有文件、審批表、協(xié)議等均整理歸檔，做好數(shù)據(jù)歸檔工作。

3.公司的人事管理。落實公司員工考勤和著裝監(jiān)督工作，按照公司管理制度與受聘員工簽訂勞動合同。配合領導在制定規(guī)章制度的基礎上，進一步補充完善規(guī)章制度。及時傳達和貫徹公司有關會議精神、文件和指示。

4.公司管理層的日常工作。根據(jù)公司管理制度，組織實施公司辦公設施、旅行箱包、帽子的采購、調(diào)配和實物管理。做好公司車輛使用和收貨登記手續(xù)。管理、使用、維護和維護車輛。負責公司的健康、安全、安保和防盜工作。

5、做好公司各類會議的后勤服務。落實各項會議的會前準備和會議資料。

6.公司的統(tǒng)計工作。公司媒體廣告；公司辦公設備的維護。在這里，我特別希望公司的員工能夠理解我們。畢竟，我們不是萬能的，還有其他的工作要做。如果我們能夠修復并立即處理，我們一定會盡快幫助您修復它。如果沒有解決，請見諒，耐心等待，我們會盡力幫助您處理。我覺得我目前做的主要工作就是以上幾點。其他人也是日常工作。習慣就好。我認為沒有必要在這里談論它。

7.公司的后勤保障。在過去的一年里，后勤團隊順利完成了團隊成員和員工的正常食品安全、員工洗浴和車庫保溫、門衛(wèi)安全、會議事務安全和辦公區(qū)域清潔。節(jié)假日，食堂工作人員加班加點，完成點心和會餐的任務。暑期軍訓期間，為加強隊員訓練和體能，為保衛(wèi)部門爭光，食堂制定了食品保障計劃，安排了營養(yǎng)食譜。無論球員訓練到多晚，食堂總是為球員準備飯菜，鍋爐房保證球員洗熱水澡。會務、保潔不厭其煩地為保安部、辦公室、消防隊等會議的會議提供會務保障。后勤部還積極協(xié)助安保部做好其他工作，如在消防學校監(jiān)控崗培訓活動中提供會議安保和餐飲服務。上級領導部門來檢查時，后勤人員總是為他們準備好招待物品，提供方便。因為我們知道安全部的需要和領導的要求，所以我們有責任去工作。

8、注意食品衛(wèi)生、壓力設備、防護等安全工作，嚴格管理。后臺團隊制定了一系列的安全預案，全程監(jiān)督、責任到人、檢查到位、詳細記錄。在食品衛(wèi)生安全方面，嚴把進貨“五把關”，即：嚴格進貨渠道、入庫驗收、操作規(guī)程、食品衛(wèi)生安全檢查、食品入庫入庫檢查，確保食品原料質(zhì)量，消除一切隱患。發(fā)生。為防止食物中毒，除了加強自身作業(yè)和檢查外，還防止他人中毒，堅持派廚師值班，不定期進行崗位檢查，強化安保。食品安全官給廚師做了加強餐具消毒、預防食物中毒的知識講座，并與全體員工簽訂了安全責任書。在鍋爐房安全管理方面，我們嚴格按照《壓力容器管理條例》和上海市質(zhì)量技術監(jiān)督局的要求，定期進行壓力表的維護保養(yǎng)和定期檢查。

9、在門衛(wèi)安全管理方面，按照保安部門安全管理規(guī)定，嚴格要求值班門衛(wèi)加強登記制度和巡查制度的落實，確保政府大院和消防車庫的安全。后臺團隊還經(jīng)常進行重大安全檢查，主動排除水、電、火等不安全隱患。由于制度的執(zhí)行，分工明確，巡視到位，工作扎實，記錄詳盡，在上級部門多次巡視中得到好評。一年來，內(nèi)部工作未出現(xiàn)不安全隱患，安全生產(chǎn)秩序穩(wěn)定。

我記得辦公室里有位領導說過，辦公室事務是各種瑣碎的瑣事。有些事情是小事，但如果做得不好，就會影響到別人，后果可能很嚴重。嚴肅的。有時我們的工作也會受到一些毫無根據(jù)的指責和誤解，我認為這很正常。有就改，沒有就加鼓勵，認真對待工作，問心無愧。年中總結在我們的辦公室里，沒有各種數(shù)據(jù)的分析對比，也沒有更直觀的圖文。但是，面對當前的經(jīng)濟形勢，我們的物流人員無法創(chuàng)造直接的經(jīng)濟效益。我們只能加倍努力，把工作做好，做好對一線業(yè)務人員的后臺支持。所以我的一些年中工作總結只是一些事實。 2020年，我覺得我應該繼續(xù)每天做我認為理所當然的事情?；蛘邠Q句話說：努力工作，享受生活。最后，祝大家工作順利，萬事如意，闔家幸福。

內(nèi)勤年終工作總結 篇9

我于20xx年加入中國人壽安達支公司，十年來，曾在銀保和農(nóng)網(wǎng)擔任內(nèi)勤工作?，F(xiàn)任農(nóng)險科內(nèi)勤。主要負責農(nóng)村的業(yè)績統(tǒng)計、每日戰(zhàn)報的制作、各項獎勵的發(fā)放及為領導們提供各種數(shù)據(jù)。在領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，現(xiàn)在這份工作對于我來說，可以說是得心應手，也為今后的工作和生活打下了良好的基礎?，F(xiàn)將工作情況總結如下：

一、腳踏實地，努力工作

我深知辦公室是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。作為一名內(nèi)勤人員，肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。對領導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工自己的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不?；^、不出難題。腳踏實地的做好每一件細微的工作，不敢有絲毫的怠慢。

二、端正作風，擺正位置

在工作中，我堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好每項工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到最好。從不能耽誤任何領導交辦的任何事情。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。相信自己在銷售內(nèi)勤的平臺上可以有一個很好的發(fā)展，并且能為公司的發(fā)展多做貢獻。

進入公司已經(jīng)一年了，一年的時間下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個學習和鍛煉的機會，從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大熔爐里熔化，我想這就是吧，在此十分感謝領導和同事給予的幫助。

內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領導做好各方面的工作。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，具有較高的素質(zhì)和業(yè)務能力，熟悉業(yè)務和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神。

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內(nèi)科年終工作總結（九篇）

本文將從多個角度分析和探索“內(nèi)科年終工作總結”，時光匆匆流逝，回憶卻永存心間。新年即將到來，我們應當回顧過去，并總結工作經(jīng)驗，以不斷提高自己的工作能力。希望通過閱讀本文，您能更好地認識自己！

內(nèi)科年終工作總結 篇1

2017年最新醫(yī)院呼吸內(nèi)科年終工作總結

在醫(yī)院黨政領導及各有關職能部門的有效指導下，呼吸科通過全科醫(yī)護人員的共同努力，已完成教、研等各項工作任務，并且在以往的基礎上又向前邁了一大步。

一、醫(yī)療工作

(三個大表顯示一大串數(shù)據(jù)，此處省略)

二、教學工作

1. 全年常規(guī)大課教學任務順利完成，沒有出現(xiàn)教學事故。多名教師參與了pbl教學工作，參與人數(shù)及力度繼續(xù)保持在內(nèi)科和專科前列。

06-1見習等臨床帶教任務。積極參與完成了實習醫(yī)生臨床技能操作指導課的授課任務。

3. 完成研究生畢業(yè)論文答辯工作，完成09級博士和碩士研究生招生計劃;

4. 完成內(nèi)科進修生講座教學任務。

5. 按時保質(zhì)完成了上級交給的臨時教學任務：

① 學生考試出題工作;

② 研究生入學試卷(診斷學、內(nèi)科學)評判工作;

③ 完成8年制教學呼吸系統(tǒng)疾病教學指南編寫;

④ 為華科大校醫(yī)院與洪山區(qū)衛(wèi)生局舉辦的社區(qū)醫(yī)療培訓班講課;

⑤ 本科生湖北省臨床綜合技能比賽、首屆華科大醫(yī)學生臨床技能比賽及全國首屆醫(yī)學生臨床技能比賽的賽前培訓與指導工作。

6. 積極參加教學改革工作，本年度獲得的教改項目有：

① 獲華中科技大學教材編寫資助，主持《呼吸系統(tǒng)疾病學》與《內(nèi)科醫(yī)師實習指南》的書稿編寫工作;

② 申報的《形成性評價在醫(yī)學生實習教學中的研究與實踐》獲華科大“教學質(zhì)量工程”第三批教學研究項目立項。

7. 教學獲獎情況：

① 積極參加本年度院級青年教師講課比賽，本科室兩位老師通過內(nèi)科范圍內(nèi)青年教師講課選拔賽，再參加院級比賽雙雙獲得一等獎，并代表第一臨床學院參加大學青年教師講課，一位老師比賽獲一等獎。

④ 因呼吸科本年度教學工作成績突出，呼吸科再次獲得臨床一系09年度教學先進集體獎，三位老師獲09年度協(xié)和醫(yī)學教學先進個人。

三、科研工作

科研項目完成年內(nèi)指標：

校級及院內(nèi)課題。

3. 經(jīng)初步統(tǒng)計，全科醫(yī)護人員全年共發(fā)表研究論文27篇(其中護理11篇)，sci論文5篇。會議交流論文10篇。

4. 出席國際學術會議4人次，國內(nèi)學術會議14人次，國內(nèi)專業(yè)學習班10人次，受邀參與專業(yè)學術講座8人次。

四、專著出版

1. 主編《胸膜疾病手冊》，人民衛(wèi)生出版社，2014年，isbn 978–7–117–11937-5。

五、其他工作

市內(nèi)及院內(nèi)繁重的會診任務，出色地完成了省、市及涉外甲型流感病毒病例的'排查和救治工作。其他人員也默默無聞地做了大量的工作，如不分晝夜都是隨叫隨到、毫不推諉地分赴一線認真排查可疑病例，甚至深夜里有可疑病人需緊急排查，都自費打車從家中趕來及時會診病人，使病人得到及時正確的處置。同時，在甲型流感病毒的影響下，我科呈現(xiàn)人手少、任務重的情況，但仍完成了09年醫(yī)療工作指標。

2. 今年我科牽頭在全省啟動了“結核性胸膜炎全身激素使用的療效觀察”的臨床研究，也是目前世界上首個相關方面的多中心臨床研究。

3. 積極配合醫(yī)院開展的定期院內(nèi)病例大討論的活動，由我科主持及配合胸外科主持病例大討論各1次，得到了相關方面的好評。

4.注重醫(yī)德醫(yī)風等行風教育與建設。繼續(xù)反復多次在科會上強調(diào)反商業(yè)賄賂的重要性與必要性，以媒體報道的相關案例教育大家自律尊法守紀。

copd日、戒煙日及世界結核病日等有影響的時間在報刊、雜志上發(fā)表相關科普文章，并在電臺、報刊咨詢電話進行現(xiàn)場咨詢，在本院和社區(qū)舉辦“支氣管哮喘康復教育”與“copd診療及預防”知識講座等，既宣傳了疾病防治知識，也宣傳了科室學科及專家。

內(nèi)科年終工作總結 篇2

安全管理是管理的重點，安全工作常抓不懈?？浦魅巫o士長經(jīng)常對科室人員進行安全教育，提高了安全意識，增強了服務意識，注重溝通，注重服務的細節(jié)，服務的質(zhì)量，嚴格執(zhí)行三級查房制度、交接班制度、查對制度等，及時完成各種醫(yī)療護理文件的書寫與審簽，嚴把病歷質(zhì)量關，對急、危、重癥及特殊病人、疑難病人特別關注，確保醫(yī)療護理質(zhì)量及病人滿意度，實現(xiàn)了全年無醫(yī)療事故及大的差錯，無醫(yī)療護理糾紛。

護理組在安全管理方面，除認真落實各項核心制度外，注重細節(jié)管理和環(huán)節(jié)監(jiān)控，培養(yǎng)和養(yǎng)成護士注重細節(jié)的習慣。對于新入院、新轉(zhuǎn)入及急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人，重點督促檢查和監(jiān)控。節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時，均加

強監(jiān)督和管理。護士長加強對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。結合臨床實例，進行生動、深刻的安全教育，強化護理法律意識。進一步完善護理缺陷討論，讓護士參與到每月的缺陷討論中去，從流程和環(huán)節(jié)上加以改進來減少或杜絕缺陷的發(fā)生。

內(nèi)科年終工作總結 篇3

在市場經(jīng)濟的今天，在充滿競爭的年代，優(yōu)質(zhì)服務顯得尤為重要，心內(nèi)科堅決樹立一切“以病人為中心“的服務理念?？剖以O有意見薄和信息反饋本，堅持每月1次工休座談會，廣泛征求意見，不斷改善和完善優(yōu)質(zhì)服務工作，讓病人深切感受到親人般的關懷，家庭般的溫暖。

心內(nèi)科作為全院最早的整體護理病房，能不斷地根據(jù)患者的需求，主動改進服務模式，轉(zhuǎn)變服務作風，主動提供人性化服務，把方便留給病人，把實惠帶給病人，讓病人滿意，讓社會滿意。在去年4~12月根據(jù)市局及我院關于開展“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動的精神和方案的要求，緊緊圍繞“夯實基礎護理，提供滿意服務”為主題，開展了“優(yōu)質(zhì)服務示范”活動，在本次活動中，本病區(qū)成為我院首批推出的示范病房。在開展提供優(yōu)質(zhì)服務流程及親情服務等活動的同時，又開展了十分鐘關愛及出院病人回訪等特色服務，護士不再依靠家屬或陪護做生活護理，減輕了家屬的負擔，得到了病人的好評。去年底，一位病員在內(nèi)一科這樣留言：由于你們的辛勤勞動，才換來了歡樂的歌聲、甜美的笑語；由于你們的奮進努力，才迎來了人間燦爛的陽光、盎然的春意。多少病人在您的精心護理下，生命之火重新燃起；多少患者經(jīng)您的積極診治，戰(zhàn)勝頑疾信心百倍。

成績已屬過去，再創(chuàng)輝煌未來。20xx年，我們將一如既往、腳踏實地、無怨無悔地做好本職工作，加強危重病人管理及安全管理，繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)服務、微笑服務，轉(zhuǎn)變服務理念，強化服務意識，認清形勢，統(tǒng)一思想，從自身做起，高標準、嚴要求，牢固樹立“院興我榮，院衰我恥”的思想，無論從管理、服務、還是追求質(zhì)量上，我們都力爭再邁上一個新臺階，使患者滿意，讓領導放心。

20xx年工作計劃：

20xx年我科繼續(xù)依照夯實基礎、培養(yǎng)人才、拓展業(yè)務的原則，共謀醫(yī)院發(fā)展。

第一、進修計劃：擬輪流選派中青年骨干醫(yī)生、護士到國內(nèi)、省內(nèi)醫(yī)院進修學習。目標：心臟介入技術。已遞交申請。

第二、科研計劃：進一步提高醫(yī)療、護理質(zhì)量，努力提高全科醫(yī)療技術的整體水平。爭取開展新技術，新療法，搞好科研工作；積極撰寫學術論文。

第三，進一步細化科室管理，尤其是醫(yī)療質(zhì)量各環(huán)節(jié)控制，要認真落實14項核心制度，提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全；要切實加強病歷質(zhì)量管理，從強化各級管理責任入手，制定各種可行措施，提高病歷質(zhì)量水平；避免醫(yī)療事故的發(fā)生。

第四，是要堅持合理檢查、合理用藥、控制藥比，因病施治，規(guī)范收容，逐步推行臨床路徑試行工作。

內(nèi)科年終工作總結 篇4

規(guī)范化，護理質(zhì)量穩(wěn)步提高，現(xiàn)總結如下：

一、優(yōu)質(zhì)護理服務

全程的基礎護理和專業(yè)技術服務

能力強弱的搭配，并能充分體現(xiàn)對病人的連續(xù)觀察。

質(zhì)量、患者滿意度、護理難度及技術要求掛鉤，體現(xiàn)優(yōu)勞優(yōu)酬、多勞多得，充分調(diào)動護士工作的積極性，使護士對工作滿意度96%。

康復指導和心理護理。

投訴。

二、臨床護理質(zhì)量

質(zhì)控護士護理質(zhì)量督查小組，職責分工明確，每周開展質(zhì)控檢查有記錄，認真落實各項護理安全規(guī)章制度。

給藥前至少同時使用2種方法核對患者身份，落實率100%。

3、規(guī)范使用腕帶“腕帶”，使用合格率100%。

4、規(guī)范使用各種護理警示標識，使用率100%。

管道滑脫、壓瘡的風險因素，評估率98%。并落實有效的防護措施。

6、急救物品齊全，處于應急備用狀態(tài)，定專人管理，班班交接，質(zhì)控護士不定期檢查，急救物品完好率100%。

7、加強藥品的安全管理，專人負責，每周清點。高危藥品有標識，定點存放，定點配置。符合率98%。

一級護理合格率98%。

及時、真實、準確、完整。護理文書書寫合格率98.2%。

的?？萍膊〗】到逃?，健康教育覆蓋率100%，知曉率90%。

發(fā)生護理不良事件及時上報，有原因分析，并落實整改措施。

。

加強安全管理，全年無護理差錯發(fā)生。

三、院感工作

無菌技術操作規(guī)程，護士長及院感質(zhì)控護士定期自查。

2、嚴格按照《醫(yī)療衛(wèi)生機構醫(yī)療廢物管理辦法》及我院醫(yī)療廢物管理相關制度的要求正確處置醫(yī)療廢物。

3、嚴格執(zhí)行《醫(yī)務人員手衛(wèi)生規(guī)范》，掌握正確的洗手方法，規(guī)范洗手達標率100%。

4、無菌物品合格率100%。

5、嚴格執(zhí)行安全注射制度，一人一針一管執(zhí)行率100%。

6、積極主動接受院感知識培訓，做到每人每年不少于6學時。

四、培訓學習

1、每月開展?？浦R培訓，種子護士在科內(nèi)組織開展護理技術操作培訓及分層次考核。護理技術操作考核達標率100%。

2、每季度開展護理核心制度培訓，護理人員知曉率100%。

3、在崗護理人員參加全員理論考核每年2次，考試合格率100%。

4、參加護理部組織的全院護理操作考核，達標率100%。

業(yè)務學習各一次，組織護理部參與的查房二次。遇到疑難病例及時組織全院護理會診。

6、組織開展應急預案培訓，護理人員知曉率100%。

7、組織開展?？萍本燃寄芘嘤?，培訓率100%。護理人員技術操作合格率100%。

8、根據(jù)不同層級要求，完成全年繼教學分及護理集中培訓學時，達標率100%。

五、教學科研

1、輪換具有帶教資格的護理人員負責實習生教學工作，培養(yǎng)優(yōu)秀帶教老師。

2、完成20xx年實習生備課筆記及更新教學計劃。

3、20xx年護理教學工作計劃落實率達到100%，出科理論及操作考試完成率100%，實習鑒定書寫合格率達到100%。

存在的問題

1、護理人員的整體素質(zhì)仍有待進一步提高，仍需要加強“三基”及專科理論知識學習。

2、護理質(zhì)量仍需進一步提高。

3、個別護理人員危機感不強，存在工作欠主動的現(xiàn)象。

4、健康宣教亟待加強。

5、優(yōu)質(zhì)護理服務需進一步深化。

心內(nèi)科護理部 20xx.12.20

內(nèi)科年終工作總結 篇5

內(nèi)科診所年度工作總結

第一章 總述

本文主要為內(nèi)科診所年度工作總結。在過去的一年中，我們的醫(yī)療團隊不斷努力，不斷培養(yǎng)提高自身的醫(yī)療技能，為患者提供最好的醫(yī)療服務。在醫(yī)院工作一年，我們?yōu)榛颊咛峁┝烁鞣N不同的醫(yī)療服務，包括預防、治療和康復。這篇文章總結了我們展開的所有主要工作，評估了我們的成功和擔憂，并提供了下一年的計劃和建議。

第二章 工作內(nèi)容

我們的診療范圍涵蓋常見的內(nèi)科疾病，包括慢性支氣管炎、胃炎、高血壓、糖尿病、冠心病、慢性腎病等等。我們的工作主要包括以下幾個方面。

2.1 醫(yī)療服務

在呼吸科，我們?yōu)榛颊咛峁┖粑膊〉娜嬖\斷和治療服務，包括肺氣腫和哮喘等常見疾病。在消化科，我們?yōu)榛颊咛峁┪秆?、潰瘍和胃酸性反流等疾病的治療。我們還為糖尿病患者提供全面的管理服務，包括飲食和運動。

2.2 健康宣教

我們?yōu)榛颊咛峁╆P于各種疾病預防和治療的健康宣教。我們提供針對患者的特定問題的健康教育，包括嬰兒喂養(yǎng)、妊娠期護理、健康的飲食和疾病風險因素等。我們還為患者提供健康的生活方式選擇，如戒煙、減肥和鍛煉。

2.3 疫苗接種

我們提供各種疫苗接種，包括流感疫苗、乙肝疫苗、HPV疫苗等。我們?yōu)閮和统扇颂峁┮呙缃臃N，以保護他們免受各種傳染病的侵害。

2.4 健康評估和篩查

我們提供健康評估和篩查服務，為患者提供最好的醫(yī)療服務。這些評估和篩查包括心血管疾病的風險評估、癌癥篩查、糖尿病風險評估和麻風病篩查等。

第三章 工作成果

在過去的一年里，我們成功地完成了我們的工作計劃，并且為患者提供了高質(zhì)量的醫(yī)療服務。通過我們的努力，我們?nèi)〉昧艘恍╋@著的成效。

3.1 患者滿意度高

我們在患者滿意度方面取得了很大的進展。我們的醫(yī)生和護士們始終堅持為病人提供最好的醫(yī)療服務，注重患者的體驗和反饋。我們的患者在我們的評估中給予了高度評價，他們對我們的服務和醫(yī)療質(zhì)量非常滿意。

3.2 診療水平高

我們的醫(yī)療團隊在疾病治療和診斷方面表現(xiàn)出色。我們成功地治愈了許多患者，并幫助他們實現(xiàn)了康復。我們特別注重過程控制，開展內(nèi)部質(zhì)量控制，不斷優(yōu)化服務流程，為患者提供更好的醫(yī)療服務。

3.3 團隊建設成功

在團隊建設方面，我們不斷加強協(xié)作，促進合作，不斷提高團隊成員的職業(yè)技能和素質(zhì)。我們的醫(yī)生和護士通過工作室組織和團隊培訓，提高了自己的專業(yè)能力和學術水平。我們的技術員加強了自我管理和技術培訓，努力提高工作效率。

第四章 工作建議

在下一年，我們將繼續(xù)努力為患者提供最好的醫(yī)療服務，并不斷提高自己的職業(yè)能力和素質(zhì)。以下是我們的建議。

4.1 注重創(chuàng)新

我們需要關注市場變化，創(chuàng)新工作方式和服務方式，以增加醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展性。我們需要挖掘更多面向患者的附加服務，如預約服務、智能導診等。此外，我們還需要加強科研水平，貫徹以“醫(yī)學臨床、科研總結、科教一體、人才造就、文化塑造”五大工作為基礎的醫(yī)院科研方針。

4.2 加強團隊合作

團隊合作的重要性不言而喻。我們將繼續(xù)強化團隊管理，加強溝通交流，不斷提高自身的素質(zhì)和職業(yè)能力。我們會發(fā)揚團隊精神，建立更緊密的協(xié)作關系，促進團隊與醫(yī)院的發(fā)展。

4.3 優(yōu)化醫(yī)療服務

我們將提升醫(yī)療服務質(zhì)量，增加一些新的診療項目，專注于內(nèi)科領域的技術創(chuàng)新和工程改進。我們會制定內(nèi)科治療規(guī)范，加強規(guī)范管理，保證醫(yī)療服務的有效性和安全性。

結語

內(nèi)科診所年度工作總結即將結束。在過去的一年中，我們不斷努力，不斷學習，不斷提高，為患者提供了高質(zhì)量的醫(yī)療服務。我們的成就是來自我們不懈的努力和堅持，這一年我們?nèi)〉玫某煽?，也給我們帶來了更多的挑戰(zhàn)和機遇。在新的一年里，我們將堅定信心，不斷進取，為患者提供更好的醫(yī)療服務，實現(xiàn)更加光輝的輝煌！

內(nèi)科年終工作總結 篇6

1、規(guī)范化分層培訓制度。每周不定期進行護理業(yè)務查房2次，業(yè)務學習3次，同時針對不同年資、層級的護士進行分層次培訓，每月末進行操作和理論考核。全科形成了以老帶新，以新促老的“比學敢超”學習氛圍。同時督促科內(nèi)護士積極參加醫(yī)院、片區(qū)、科室的各種業(yè)務學習、護理查房、疑難危重病例討論，提高科內(nèi)護理人員綜合素質(zhì)。

2、抓好崗前培訓，特別是CCU輪轉(zhuǎn)護士的培訓。2015年我們科CCU輪轉(zhuǎn)護士8人，新轉(zhuǎn)入2人，見習人員2人，科室對新入科護士進行了有計劃，規(guī)范的崗前培訓，并定期考核，所有的新進護士均能盡快的適應自己的工作。

3、強化考核。按照院里要求，認真落實三基考核計劃，內(nèi)容包括：職責制度、流程預案、護理常規(guī)、新靜療知識、專業(yè)理論、操作技能等，重點加強對輪轉(zhuǎn)護士、低年資護士及見習護士的培訓考核。一是日?？己?。采用不定期提問的學習形式，每天工作空閑時，護士長對在班人員進行專業(yè)知識提問。二是月末考核。每月進行三基知識理論、護理操作技能等考核，合格率達98%以上。

4、按照護理部要求組織全科護士進行了患者出入院流程、停電及停氧等應急預案的情景演練，并有記錄，并配合我科1名N1護士順利晉級N2。

5、組織科內(nèi)護理骨干參加了護理部組織的'威高集團護理管理人才培訓班，并將所學知識與臨床工作相結合。

6、加強帶教工作。落實教學工作，專人負責，護生進入科室，進行出科考核。平時不定時進行提問，每位學生能扎扎實實的學到東西，全面掌握了心內(nèi)科的相關知識。并因人施教，不斷加強帶教老師的能力，讓每一位學生都能學到知識。

內(nèi)科年終工作總結 篇7

下面是小編為大家整理的2016年度心內(nèi)科年終總結及2017年工作計劃,供大家參考。

　2016 年心內(nèi)科工作總結 2016 年即將過去，現(xiàn)將我科的醫(yī)療、護理等工作情況做一簡要總結: 第一，在思想政治方面。通過黨員的兩學一做活動帶動全科醫(yī)護人員認真學習衛(wèi)生法律法規(guī)，組織全科醫(yī)護人員學習醫(yī)院的各項規(guī)章制度，加強職工醫(yī)德醫(yī)風教育，使全科職工在職業(yè)道德、工作責任心、遵紀守法自覺性等方面都大有提高，做到與醫(yī)院保持高度一致，政令暢通，令行禁止。全年收到錦旗和感謝信 xx 份，拒收紅包 xxx 多元。全年工作中做到了沒有一起醫(yī)療糾紛。為醫(yī)院良好可持續(xù)發(fā)展提供了醫(yī)療質(zhì)量保證，科室的各項工作也在緊張和有序中穩(wěn)步提升。

　第二，在業(yè)務工作方面。2016 年度，1—11 月我們的入院病人數(shù)達到 xxxx 人，全年業(yè)務收入超過 xxx 萬?；就瓿闪酸t(yī)院年初下發(fā)的任務。這些成績是在當前醫(yī)療改革的大環(huán)境中，在醫(yī)院領導的正確決策和指導下取得的。當然更離不開全科同仁辛勤的汗水和默默的付出。在2016 年度，我們收治的急危重病人 xx 人，搶救成功率達 96%。開展心肌梗塞溶栓 xx 例，均取得較好效果。是他們的無私奉獻保證了科室工作的順利進行和正常運轉(zhuǎn)。

　第三，在業(yè)務學習方面。我們注重基礎知識、基本技能的學習，尤其對年輕醫(yī)生，做到嚴格要求。積極組織科內(nèi)醫(yī)生參加醫(yī)院的學術講座，參加國內(nèi)的學術會議。注重個人專業(yè)的培養(yǎng)，在科有特色的基礎上做到人有專長?？剖颐吭逻M行業(yè)務學習 xx 次，內(nèi)容有急救知識，危重病及疑難病例的診治。還包括本專業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀及熱點問題，認真學習新知識，新療法，并積極的應用于臨床工作中。在努力工作的同時大家

　認真總結，撰寫論文 xx 篇。選送 xx 名醫(yī)生進修 xx。有 xx 名醫(yī)師晉升為主任醫(yī)師。

　第四，在科室管理方面。我們深知，醫(yī)療質(zhì)量是科室管理工作的核心內(nèi)容，是醫(yī)院的生命線，是管理成效的關鍵所在。我們時時刻刻緊繃醫(yī)療安全這根弦，要求醫(yī)護人員在臨床工作中嚴格執(zhí)行各項醫(yī)療規(guī)章制度與各項技術操作規(guī)程，尤其是查對制度、分級護理制度，病區(qū)實施護士對患者的責任制護理，責任護士履行護理職責，對患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務。首診負責制度、三級查房制度、病歷書寫質(zhì)量進一步提高，特別是三級查房制度，認真仔細查，密切觀察病情變化，果斷采取措施，不流于形式，不浮于表面。使科室形成了嚴謹，認真，扎實的科風。

　心血管內(nèi)科 2017 年工作計劃 2016 年心血管內(nèi)科在全科同志的堅持和努力下，完成了全科年初的各項工作任務，今年接將結束，新的一年接將開始，在此擬定明年的工作計劃如下：

　一、認清形勢，統(tǒng)一思想，堅定信心努力完成各項工作

　2017 年新的住院大樓將峻工，也是科室發(fā)展至關重要的一年，我們依托醫(yī)院發(fā)展才是硬道理的理念和目標，創(chuàng)造條件開展心血管介入工作是我科工作計劃的重點。

　二、加強臨床路徑及單病鐘管理

　目前科室在臨床路徑及單病種管理方面基本處于停滯狀態(tài)。為規(guī)范心內(nèi)科 臨床路徑診療，科室成立臨床路徑小組配合醫(yī)院管理。提升和規(guī)范低年

　資醫(yī)生診療水平，杜絕和減少不規(guī)范用藥及檢查，減輕患者醫(yī)藥負擔。目前針對我科常見的 xx 個疾病正在做臨床路徑鋪開。

　三、加強科室科研教學管理 1、加強教學查房。疑難病案討論。收集教學資料。原則上教學查房 xx/月，業(yè)務學習 xx 次/月，疑難病案討論 x 次/月。

　2、科研工作爭取 x 項立項。

　3、科室 xx 篇學術論文發(fā)表。

　四、加強社區(qū)醫(yī)院、各直管鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的聯(lián)系 1、與醫(yī)院事業(yè)拓展部溝通好，定時或不定時派出高級職稱醫(yī)師幫扶下級醫(yī)院。并做好科室宣傳。

　2、無條件接收并服務好下級醫(yī)院送來的病人。

　3、無條件對下級醫(yī)院提供技術支持。

　五、人才培養(yǎng)

　為配合心導管室成立和順利開展，安排進修心血管介入醫(yī)師 x 人、心血管介入、CCU 護士 xx 人。

　六、加強科室品牌及文化建設宣傳。

　1、與醫(yī)院事業(yè)拓展部聯(lián)系對科室相關墻面板塊作設計著力宣傳科室的新技術新業(yè)務和優(yōu)勢。

　2、制作科室宣傳小冊子。與相關媒體、對科室團隊，簡介、技術優(yōu)勢等宣傳。

　3、在科室內(nèi)打造和建設愛崗敬業(yè)、團結奉獻、積極進取、和睦友善的科室文化氛圍。

　七、增加業(yè)務收入、提高科室醫(yī)務人員的待遇 1、針對目前醫(yī)務人員待遇偏低狀況，通過開展新技術新業(yè)務增加科室收入、同時與醫(yī)院領導協(xié)商作為新技術收入適當提高提成比例。通過以上方式增加科室醫(yī)務人員獎金待遇，穩(wěn)定科室隊伍。心導管室投入使用后科室預計每月增加 xx 萬左右總收入?？梢赃m當提高醫(yī)務人員的獎金待遇。

　2、各質(zhì)控小組的人員在獎金待遇上要有一定體現(xiàn)。

　八、學科建設 1、為保障醫(yī)療質(zhì)量和患者安全，組建較為完善的 CCU,床位 7 張。完善相關設備、包括呼吸機、臨時起搏器、雙向波除顫儀、中心監(jiān)測，氣管插管及相關搶救設備。。

　2、完善心內(nèi)科門診，由?？漆t(yī)師定期上，做好患者的門診就診、宣教、隨訪。希望醫(yī)院領導協(xié)助，由我科派人坐診 。

　3、組建功能完善的心導管室并開展工作，讓我科在全省區(qū)縣級醫(yī)院的心血管內(nèi)科中處于前列。早日達到三級醫(yī)院水平。

　九、繼續(xù)大力推行?？茖Ｖ?，在院內(nèi)成立胸痛中心。

　回首過去，通過大家一年來的努力，基本地完成了醫(yī)院年初下發(fā)的任務，在此十分感謝院領導的支持，職能科室的協(xié)作，感謝全科同仁的密切配合和支持。進入 2017 年后，我科更應與時俱進，在科室建設中大膽改革，不斷創(chuàng)新，銳意進取，把我科的各項工作推向新的臺階。

內(nèi)科年終工作總結 篇8

20xx年即將過去，回顧這一年，神經(jīng)內(nèi)科全體護士在護部的領導下，不但圓滿的完成了年初護的工作計劃，而且積極響應衛(wèi)生部《20xx年“優(yōu)質(zhì)護服務示范工程”的活動方案》，在我院率先開展了優(yōu)質(zhì)護服務活動，現(xiàn)將工作情況總結如下：

一、我科開展“優(yōu)質(zhì)護服務示范工程”活動已十余月了，從院領導和護部的高度重視；

從統(tǒng)一思想到人員調(diào)配、組織培訓；從細化內(nèi)涵、公示服務到完善評價標準；從以護人員為重點，以點帶面到全院支持保障，以面促點；從茫然、探索到驚喜、創(chuàng)新；一步一個腳印，踏踏實實實踐，贏得了廣大患者家屬的贊揚。我們通過改革排班模式，實行了A—P—N排班，真正做到了全程無縫隙的護。實行小組分工，責任包干制，護組長負責，床位護士責任到病人的護工作模式；協(xié)助病人翻身、擦身、拍背、足部護、口服藥到口、協(xié)助進餐等基礎護，在滿足病人基本生活需求的同時，進一步的提高病人的生活質(zhì)量，為患者提供全程服務，使我們的護工作更加貼近臨床、貼近患者、貼近社會。

二、基礎與?？讫R頭并進，提高護質(zhì)量

基礎護需要以專業(yè)能力和?？浦R做支撐，是發(fā)展?？谱o的基礎和提高護質(zhì)量的主要保證，能夠體現(xiàn)?？谱o的價值和內(nèi)涵，保證專科護的質(zhì)量和效果。我們通過為患者清潔皮膚、溫水擦浴，觀察皮膚是否有水腫、破潰、出血等情況，可為患者的治療護提供有效地依據(jù)；通過為患者洗腳，觀察患者末梢血液循環(huán)，可有效預防糖尿病足、下肢靜脈血栓的發(fā)生；通過為患者翻身、拍背，觀察患者神志、肌張力、痰液性狀等，可及時掌握患者的康復情況及病情進展，有效解決現(xiàn)存的或潛在的醫(yī)療護問題。

三、建立出院患者電話回訪，拓展護服務內(nèi)容。

為達到護的連貫性，我科把醫(yī)療護服務由院內(nèi)拓展到院外，乃至延伸到各個家庭，由病區(qū)護士為出院患者進行電話回訪，在患者出院三天內(nèi)由護組長進行電話回訪，了解患者在家的情況，為患者提供健康咨詢，讓患者放心，讓家屬放心。

四、目前仍存在的問題并有待改進

雖然在活動開展中取了很大的成效，但也存在一些問題。如：家屬協(xié)助護的現(xiàn)象，家屬不陪不放心的現(xiàn)象，這對這一類問題，我科將進一步加大力度來扭轉(zhuǎn)由家屬護病人的局面，強化專業(yè)照護，要有陪不護，適當控制陪護率，做好“心中有病人”的基礎護，用滿意周到的服務，讓無陪護的家屬放心，堅持人性化的服務念，真正用行動做到，從被動服務到主動服務，從主動服務到感動服務的升華，在加強服務的內(nèi)涵建設，不斷提高服務質(zhì)量和水平的同時，與時俱進，開拓創(chuàng)新，將“優(yōu)質(zhì)護服務示范工程”活動持之以恒的開展好、落實好，讓患者得到實惠，讓社會滿意。

內(nèi)科年終工作總結 篇9

在護理部的指導下，在科室主任的帶領及科室醫(yī)生的幫助下，我科室全體護理人員緊緊圍繞年初制定的年度護理工作計劃，高度重視，狠抓落實，按照時間節(jié)點、穩(wěn)步推進各項工作，從目前情況來看，較好地完成了既定的目標任務，為全年目標任務的圓滿完成打下了堅實的基礎，現(xiàn)將一年的護理工作總結如下：

(能力的護士進行不同的培訓，全科室形成了以老帶新，以新促老的“比學敢超”學習氛圍。

(2)抓好崗前培訓。20XX年我們科調(diào)入護士6人，轉(zhuǎn)出4人，辭職3人，執(zhí)業(yè)持證率達到了100%。科室對新入科護士進行了有計劃，規(guī)范的崗前培訓，所有的新進護士均能盡快的適應自己的工作。

(規(guī)章制度、專業(yè)理論、操作技能等，重點加強對聘用護士、低年資護士的培訓考核。一是日常考核。采用晨間提問的學習形式，每天早上交接班時，護士長對護理人員進行專業(yè)知識提問。二是月度考核。每月進行知識理論、護理操作等考核。

(考核、研討，以促進護理質(zhì)量持續(xù)改進。二是改善患者滿意度情況。加強護患溝通和健康宣教，強化護士的責任意識和服務意識，變被動服務為主動服務，改善護患關系。

(整潔、有序，護士長每日帶領護士為病人進行濕式掃床，整理床單元及物品擺放。加強對病區(qū)清潔工的管理，為病人做好衛(wèi)生保潔工作，使病區(qū)環(huán)境整潔、優(yōu)雅、病人感到舒服。

(浸泡、分裝、并和相關人員做好交接，及時、認真地做好登記。病人出院后，床單位做好終末消毒處理，杜絕了院內(nèi)感染的發(fā)生。

(文件書寫及基礎護理等方面進行檢查、考核，并認真做好記錄。在環(huán)節(jié)質(zhì)量上，注重護理病歷書寫的及時性與規(guī)范性。病歷書寫要求規(guī)范，同時要求護理人員在及時，真實，準確的基礎上不斷豐富、充實書寫內(nèi)容，提高護理病例的內(nèi)涵質(zhì)量。

(8)完善風險管理。在本科現(xiàn)有的工作流程的基礎上，繼續(xù)細化及完善護理風險預案及護理流程。對異常情況發(fā)現(xiàn)，報告，處理流程進行了充分的預案設計，最大可能降級護理風險，減少醫(yī)患矛盾，確保全院穩(wěn)定和諧。

(9)創(chuàng)新“品管圈”管理。通過“品管圈”管理切實提高護理服務質(zhì)量。我科4月份年建立守護圈，全科14名護士共同參與，由圏長及圈員從各個護理層面發(fā)現(xiàn)護理問題，按品管圈的步驟解決。“品管圈作為一種新的工作模式應用于臨床護理工作充分調(diào)動了護理動作人員的積極性，主動性和創(chuàng)造性，促進了護士之間的交流與協(xié)作，提高了患者及家屬對護理工作的滿意度。

(10)加強帶教工作。落實教學工作，專人負責，護生進入科室，進行出科考核。平時不定時進行提問，每位學生能扎扎實實的學到東西，全面掌握了心內(nèi)科的相關知識。并因人施教，不斷加強帶教老師的能力，讓每一位學生都能學到知識。1-11月份為33名學生提供了學習的氛圍。并能因人施教，最大限度的讓他們吸收知識。

(11)工作量。一年來(1—11月)共收治新病人1212人次，一級護理，3646人次，靜脈輸液21115人次，靜脈采血3228次，靜脈注射7527次，肌肉注射6659次，科室內(nèi)化驗1990次。

(衛(wèi)生。

存在不足改善措施：

1)健康教育不夠深入，提高自身業(yè)務水平。

漏記、內(nèi)容缺乏連續(xù)性等缺陷，護理記錄書寫質(zhì)量的有所下降，這是我急需提高和加強的。

3)與患者溝通技巧待提高。

4)加強護士禮儀文化學習，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)道德，提升護理人員素質(zhì)。

5)創(chuàng)新“品管圈”管理。通過“品管圈”管理切實提高護理服務質(zhì)量。

內(nèi)勤年終工作總結（范例9篇）

我們精心挑選了一篇名為“內(nèi)勤年終工作總結”的文章，你們是不是還在為寫年度工作總結而煩惱呢？不過現(xiàn)在崗位年度工作總結已經(jīng)列入了計劃，通過總結工作，我們可以尋找到提升職業(yè)素養(yǎng)的方法，歡迎獲取更多的知識，讓自己變得更出色！

內(nèi)勤年終工作總結【篇1】

今年以來，市政府辦公室緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，以科學發(fā)展觀為指導，結合深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮參謀助手、督促檢查、組織協(xié)調(diào)等職能，團結一致，扎實工作，在參與政務、辦理事務、搞好服務等方面都取得了新成績，促進了政府工作的高效運轉(zhuǎn)。

一、認真履行參謀助手職責，提高以文輔政工作水平。

把服務大局、當好參謀作為政府辦公室的重要職責，在文稿起草、信息調(diào)研、辦文辦會等重點工作上，堅持高標準、高質(zhì)量、出精品、創(chuàng)一流，努力提升政務服務水平。一是辦文力求精益求精。對會議方案、領導講話、下發(fā)文件、會后報道等各種材料都做到嚴謹細致，嚴把行文、運轉(zhuǎn)、審批關，特別是在綜合文稿起草上，努力吃透上級精神，體現(xiàn)領導意圖，反復琢磨觀點，精心錘煉文字，出色地完成了經(jīng)濟工作暨為民辦實事工作會、理論學習中心組讀書會、建設總結表彰大會年等大型會議材料的擬寫，今年共擬寫領導講話、工作匯報、典型發(fā)言等綜合材料200多工作總結以及計劃篇，得到了領導的肯定和好評。二是調(diào)研力求高質(zhì)高效。圍繞全市總體工作部署和重點工作，篩選出關系全市大局、有針對性的課題進行深入調(diào)研，先后對我市轉(zhuǎn)方式調(diào)結構、發(fā)展藍色經(jīng)濟、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、推進新農(nóng)村建設等事關全市經(jīng)濟社會發(fā)展的重大問題、重點工作進行了專題深層次調(diào)研，撰寫了一系列質(zhì)量較高的調(diào)研報告，為領導科學決策提供了參考依據(jù)。三是信息力求準新快精。及時對我市發(fā)展社會經(jīng)濟的新做法、新亮點進行總結、提升和宣傳，做好信息整理上報工作，今年共采寫政務信息200多工作總結以及計劃篇，在市級以上刊物發(fā)表文章70余工作總結以及計劃篇，我市的知名度和影響

二、充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，確保行政工作運轉(zhuǎn)順暢。

著力抓好辦公室的綜合協(xié)調(diào)服務工作，熱情主動地為各級領導、部門和群眾搞好服務，保證了各項工作的周密細致、高效有序。一是周密高效做好協(xié)調(diào)服務工作。善于站在全市工作大局的高度來考慮問題、處理事情，堅持原則性和靈活性相結合，加強與上級部門的聯(lián)系，強化與各鎮(zhèn)辦各部門的合作，積極穩(wěn)妥地處理好各種關系，推動各項工作順利開展。二是周備細致做好會務籌備工作。無論會務規(guī)模大小，都認真籌劃、精心組織，做到了不出紕漏、細致圓滿。全年先后籌備了暨第屆昆崳山櫻桃節(jié)、國際力進一步提升。五金機電產(chǎn)品暨裝備博覽會、新興產(chǎn)業(yè)科技推進周、國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會、國際毛皮裘革服裝交易博覽會等重大活動，組織各類會議820多次。三是周到嚴密做好行政接待工作。堅持以客人滿意為目標，做到既熱情周到、讓客人滿意，又把握分寸、不鋪張浪費。今年接待省部級以上高層領導15次、上級檢查督導組110多個、縣級以上參觀考察團100多個、外國考察團30多個，得到了來文客人的一直好評和高度贊譽。四是周細嚴謹做好法制工作。積極參與項目評審、企業(yè)改制、社會穩(wěn)定等涉法非訴案件的協(xié)調(diào)處理，加強規(guī)范性文件審查備案，進一步規(guī)范行政許可程序，做好行政復議應訴工作，及時轉(zhuǎn)辦人大代表、政協(xié)委員建議提案，代表委員滿意率達到98%以上，復議案件受理率達到100%。五是周詳規(guī)范做好應急管理工作。加強應急平臺建設，實施了20個應急管理示范項目，進一步完善預警信息聯(lián)動機制，構筑起了規(guī)范化、社會化、常態(tài)化的應急體系。

三、切實發(fā)揮督促檢查職能，推動市委、市政府決策貫徹落實。

緊緊圍繞市委、市政府的中心工作和重要部署，進一步建立健全督察工作機制，加大督辦檢查落實力度，創(chuàng)新方式方法，對重點工作、重大事項直接督查、經(jīng)常督辦，每周一調(diào)度、半月一匯總、每月一通報，有效促進了各項決策和目標任務推進落實。對市委、市政府的重大決策和確定的重點工作，進行重點督查，抓好跟蹤調(diào)度，使領導在第一時間準確、直觀、形象地掌握進展情況;對市長辦公會、專題會議確定的事項，及時分解落實到相關領導和職能部門，及時督辦匯總，限期落到實處;對領導批示文件，積極做好分辦、轉(zhuǎn)辦、催辦工作，下達督辦通知，做好結果反饋，確保事事有回音、項項有交代、件件有著落。今年以來，先后下發(fā)督辦通知多件，辦理人民來信期，轉(zhuǎn)發(fā)領導批示多封，辦結率達到100%。同時，市級重點項目，靠充分發(fā)揮重點項目辦公室職能，加大項目督查推進力度，特別是對全市125個重點項目和15個上督導，現(xiàn)場調(diào)度，準確掌握情況，協(xié)調(diào)解決問題，確保了項目快速推進，連續(xù)五次在市項目觀摩活動中取得第一的好成績，得到了各級領導的充分肯定。

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內(nèi)勤年終工作總結【篇2】

一、要增強五種意識，盡快適應內(nèi)勤工作

一是政治意識。內(nèi)勤要做好宣傳黨的方針、路線、政策的廣播員，要培養(yǎng)敏銳、獨特的政治意識。要加強在政治理論方面的學習，不斷提高政治素養(yǎng)，堅定正確的政治方向。同時，要保持政治上的清醒，對待事物要擅于捕捉本質(zhì)，迅速地抓住重點，為領導找出協(xié)調(diào)矛盾、解決問題的最佳途徑。

二是全局意識。內(nèi)勤是上下級信息交流的中轉(zhuǎn)站，上級下發(fā)指示精神，下級上報工作情況，都要經(jīng)過內(nèi)勤之手傳承。因此，內(nèi)勤要自覺增強大局意識、全局意識，善于圍繞當前時期各項中心工作，結合實際，積極調(diào)研，主動參謀，盡可能地把具體問題研究得透徹，把建議提得準確，把工作做得細致，使自己真正成為領導決策的得力助手。

三是服務意識。要做到不讓領導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生，不讓申辦業(yè)務群眾在自己這里受冷落。要培養(yǎng)服務意識，時刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導和服務群眾。

四是奉獻意識。目前，相當部分的單位只有一名內(nèi)勤，日常事務、文書管理、消防業(yè)務全是一人承擔，有時內(nèi)勤還要監(jiān)管外勤工作，加之近年來消防保衛(wèi)工作日益繁重，各種專項整治任務接連不斷，加班加點，已成家常便飯。這不僅僅是對個人身體上的考驗，更是精神意志的磨練。這就要求內(nèi)勤無論何時何地，都要有吃苦耐勞、樂于奉獻、攻堅克難的精神，要把自己對消防事業(yè)的滿腔熱情和高度認真負責的態(tài)度融入到工作中，以苦為樂，敬業(yè)奉獻，艱苦奮斗，真正培養(yǎng)自己的奉獻意識。

五是保密意識。內(nèi)勤崗位的特殊性，決定內(nèi)勤比比其他監(jiān)督員接觸的事情更多。行動方案、決策措施、機密文件等信息都會在內(nèi)勤處形成一個聚合點，使內(nèi)勤崗位成為一個"機要中心"。如果稍有不慎，泄漏出去將會給工作造成不可彌補的損失。因此，作為一名內(nèi)勤，無論何時何地，都要緊繃保密這根弦，做到不該說的堅決不說，不該講的堅決不講。

二、要堅持做到五勤，切實履行崗位職責

一是眼勤。內(nèi)勤每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復看，領會精神，吃透方針、政策，記住術語，明確任務;對下面的工作報告要細閱全文，掌握工作進展，熟悉情況，看出問題，以利指導;對有關部門的文件、材料著重學習經(jīng)驗和做法，取彼之長，補已之短。對各類業(yè)務報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間、要求。

二是手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數(shù)據(jù)、工作進展，都要根據(jù)需要分別摘錄。

三是嘴勤。在處理日常事務工作中，要多動口向業(yè)務部門和其他同事請教，對不清楚的情況、細節(jié)、一件事的著落，要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報。

四是腿勤。要結合實際，經(jīng)常開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項工作動態(tài)，要與外勤和有關業(yè)務部門多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作。

五是腦勤。對各類業(yè)務報表，要認真分析，所填報表與上年、上月和其它表冊之間有沒有關聯(lián)性，同一表中欄與欄、項與項之間有沒有聯(lián)系。對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷、推理和分析，注意摸索、積累和總結工作經(jīng)驗，善于學會觀察分析各種社會現(xiàn)象，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，掌握分析、研究專項整治動態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)問題，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣，做到"沉靜以深思"才能逐漸提高自己的工作水平。

三、要不斷開拓創(chuàng)新，提高內(nèi)勤工作水平

創(chuàng)新，反映到內(nèi)勤的思想和實際工作中，就是要緊緊圍繞抓基層、打基礎、苦練基本功這一中心，不斷探索和總結加強基層基礎工作建設的新方法、新措施，實事求是，積極進取，勇于開拓，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性，不斷開拓創(chuàng)新工作新舉措，使基層的各項工作措施及策略隨著工作的變化而變化，內(nèi)勤工作工作上就能發(fā)展和突破。

總而言之，內(nèi)勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質(zhì)、作風素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng)，切實履行好內(nèi)勤工作崗位職責，持之以恒地做到"五勤"，不斷開拓創(chuàng)新，就能做好公安消防部隊的內(nèi)勤工作。

內(nèi)勤年終工作總結【篇3】

一年前，我懷著彷徨，滿懷期待進入xxx公司；現(xiàn)在，我可以滿懷信心地工作，用心開始新的人生計劃。在追逐理想的路上，我多了一份勇氣和堅定……

雖然起點比以前低了很多，但我堅信以自己過硬的能力，踏實穩(wěn)重，積極樂觀工作態(tài)度和豐富的工作經(jīng)驗一定會在一段時間后取得長足的進步和突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美麗還在遙遠的未來。只有堅持到今天才是最明智的選擇。全心全意努力，腳踏實地，一切從零開始，是我通往羅馬的道路。

在此期間，非常感謝公司領導和同事的支持和幫助。在大家的幫助和指導下，我很快融入了我們的團隊，成為了這個大家庭的一份子，在工作方式和工作方式上取得了重大突破和改進。在任期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)在，我將我一年的工作總結為以下幾點：

I.各省銷售經(jīng)理的年度工作安排和銷售統(tǒng)計

這個班報告對我來說可以說是輕松了。但是，在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的時候，我一直堅持要謹慎。我們都知道，這份報告是各省銷售經(jīng)理向領導確認業(yè)務水平的有力依據(jù)。帶來負面影響的同時，也給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要及時準確，讓公司領導根據(jù)這張表針對不同的地區(qū)做出相應的應對措施，從而控制風險。

2.辦公室日常工作總結

作為xxx公司的銷售后臺，我深知崗位的重要性，在工作的同時還能加強工作。個人溝通技巧。銷售后臺是上下聯(lián)動、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、聯(lián)系各方的重要樞紐，及時掌握市場最新動態(tài)，為業(yè)務管理者提供一切后方保障。在處理首營材料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等繁瑣的日常事務時，要有始有終，全程監(jiān)控。同時，要增強自我協(xié)調(diào)意識。在過去的一個月里，我基本上做到了一切，并且收到了所有的回音。并學會制定工作計劃。有組織、有力量、有效率。

三。未來努力的方向

在過去的一個月里，我一直在創(chuàng)造性地工作，本著愛和奉獻的精神。雖然取得了進展，但也存在一些問題和不足。如果上次會議掛牌沒有及時完成，可能是因為與其他環(huán)節(jié)的配合不夠完善；今后，我將吸取教訓，在以下三個方向努力：

一是加強自身學習，拓展知識，努力學習醫(yī)學專業(yè)知識，了解同行業(yè)的發(fā)展和總體規(guī)劃；戀愛中，做領導的好助手！

第三，細心、細心、耐心、謙虛。

在以后的工作中，我會揚長避短，做一個稱職的銷售員，與公司共同成長

內(nèi)勤年終工作總結【篇4】

向陽街道20社區(qū)黨總支在“兩學一做”學習教育中，根據(jù)街道黨委關于黨費收繳的要求，結合我社區(qū)在職黨員的實際情況，截止到8月中旬所收黨費8000余元，其中在職黨員3192元，全部上繳社工委。現(xiàn)將黨費繳納情況小結如下：

一、黨費收繳的基本情況

20社區(qū)黨支部20xx年在冊各類黨員173名。其中在職黨員11人，主任書記3人，四員5人，公益性崗位3人。

二、黨費收繳的具體做法

1、建立了《黨費收繳制度》，嚴格按照街道財務科下發(fā)的黨員黨費收繳標準收取黨費;

2、指定黨務干事專人負責黨費管理，有力的保證了黨費收繳的準確性和嚴肅性;

3、嚴格履行收繳黨費手續(xù)，做到黨員交納黨費有登記;

4、做到黨費帳簿規(guī)范合理。執(zhí)行嚴格的交費登記程序，同時保存好上交黨費的所有票據(jù)，以便于隨時核對和上級黨組織檢查。

三、存在的問題

上半年黨費按照漲工資前的標準收取，7月上調(diào)工資后，由于漲幅較大，在街道黨委沒有轉(zhuǎn)發(fā)社工委的文件前沒有收取具體標準。

四、今后措施

今后，我們要把黨費的收繳、管理工作，作為黨風廉政建設的一項重要工作來抓，進一步加強和改進黨費的收繳、管理工作。

一是要加強黨員教育工作，教育廣大退休下崗失業(yè)黨員，按時足額交納黨費是共產(chǎn)黨員必須具備的基本條件，是黨員對黨組織應盡的義務。

二是要進一步加強黨費的管理，建立健全管理制度，加強對黨費管理工作的領導。社區(qū)黨支部要按時收繳黨員黨費，及時上交社工委，半年向總支報告收繳情況，年末上墻公布。嚴禁任何人借支和侵占挪用黨費，防止截留、挪用和貪污現(xiàn)象。

內(nèi)勤年終工作總結【篇5】

銷售內(nèi)勤年終總結

2021年已經(jīng)悄然離去，作為銷售內(nèi)勤，我想用這篇文章來總結過去一年的工作，反思自己的成績和不足，為新的一年制定更高的目標。

回顧2021年，我作為銷售內(nèi)勤在公司的工作主要有三個方面：支持銷售團隊的工作、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源、負責客戶關系維護。在這三個方面，我逐漸找到了平衡，發(fā)揮出了自己的優(yōu)點，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

作為銷售內(nèi)勤的一員，我始終把支持銷售團隊的工作放在首位。我及時處理來自銷售團隊的各類請求，比如開具銷售合同、準備銷售報告、跟進銷售進展等。我時刻保持工作狀態(tài)的高效和穩(wěn)定，能夠快速響應銷售團隊的需求，給他們提供所需的支持。同時，我也不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，以更好地理解銷售流程和市場動態(tài)，為銷售團隊提供更有價值的幫助。在2021年，我與銷售團隊緊密配合，共同完成了一系列重要的銷售目標，為公司的發(fā)展做出了貢獻。

作為銷售內(nèi)勤，我要協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源，保持良好的溝通與合作。我在與不同部門的同事打交道時，注重互相理解和尊重，積極與他們合作，共同解決問題。在與供應商、物流公司等外部合作伙伴的合作中，我注重維護良好的合作關系，及時跟進訂單進展，確保物流、倉儲等問題得到妥善處理。通過有效協(xié)調(diào)資源，我成功解決了一系列客戶投訴和訂單延誤等問題，維護了公司的良好聲譽。

客戶關系維護也是銷售內(nèi)勤工作的重要部分。我每周都會與一些重要客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，并及時傳達給銷售團隊。我始終保持積極向上的工作態(tài)度，在與客戶交流時，注重細節(jié)和對話中的微表情，通過細致入微的溝通讓他們感受到的關懷和專業(yè)。

回顧過去一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自己的不足之處是時間管理方面和解決問題的能力。由于工作量的增加，我時常感到時間不夠用，無法有效地安排工作和生活。為了解決這個問題，我決定在新的一年里制定詳細的工作計劃，并優(yōu)化工作流程，提高工作效率。另外，我也意識到在解決問題時，需要更加果斷和靈活，找到問題的癥結并迅速采取措施解決。

展望未來，我希望在新的一年里能夠繼續(xù)提升自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。我計劃參加銷售技能培訓課程，提升銷售技巧和市場分析能力。同時，我也希望能夠更好地與團隊合作，通過共同努力實現(xiàn)更高的銷售目標。

小編認為，2021年是我作為銷售內(nèi)勤的一個重要里程碑?；仡欉^去，我取得了一些可喜的成績，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，改進自己的不足，并為公司的發(fā)展做出更大貢獻。

內(nèi)勤年終工作總結【篇6】

1、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序。

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經(jīng)營需要”為工作原則，樹立經(jīng)營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務，在第一季度工作中，部門在與財務部分離后事情雜而多的情況下，前往深圳、廣州考核、采購高檔原材料2次，共完成采購任務400余次，采購各類大小物品600余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購50余次，有力保障。

2、貨比三家，確保采購物品物美價廉。

為限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整，同時部門對所有入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質(zhì)量記錄，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營成本。

其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個酒店固定資產(chǎn)的采購上，部門堅持橫向調(diào)查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉；同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定。

3、積極努力，拓寬原料供給新渠道。

為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經(jīng)營保障，部門根據(jù)酒店總體工作安排，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評。

內(nèi)勤年終工作總結【篇7】

我于20xx年加入中國人壽安達支公司，十年來，曾在銀保和農(nóng)網(wǎng)擔任內(nèi)勤工作。現(xiàn)任農(nóng)險科內(nèi)勤。主要負責農(nóng)村的業(yè)績統(tǒng)計、每日戰(zhàn)報的制作、各項獎勵的發(fā)放及為領導們提供各種數(shù)據(jù)。在領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，現(xiàn)在這份工作對于我來說，可以說是得心應手，也為今后的工作和生活打下了良好的基礎?，F(xiàn)將工作情況總結如下：

一、腳踏實地，努力工作

我深知辦公室是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。作為一名內(nèi)勤人員，肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。對領導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工自己的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不?；^、不出難題。腳踏實地的做好每一件細微的工作，不敢有絲毫的怠慢。

二、端正作風，擺正位置

在工作中，我堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好每項工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到最好。從不能耽誤任何領導交辦的任何事情。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。相信自己在銷售內(nèi)勤的平臺上可以有一個很好的發(fā)展，并且能為公司的發(fā)展多做貢獻。

進入公司已經(jīng)一年了，一年的時間下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個學習和鍛煉的機會，從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大熔爐里熔化，我想這就是吧，在此十分感謝領導和同事給予的幫助。

內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領導做好各方面的工作。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，具有較高的素質(zhì)和業(yè)務能力，熟悉業(yè)務和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么重要。在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身能力的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種經(jīng)驗，二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中。

在公司的三個月總體來說還是平穩(wěn)的度過的，有過成就，但更多的是對工作的一些認識和工作中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，這些不足是阻礙自己進步的最大的絆腳石，我對工作中的一些失誤及不足做了如下的總結：

一、工作方法有待進一步改善，時常忙而亂，無章法導致效率不高

由于自身所兼崗位較多，產(chǎn)生了多起由于工作安排不當所產(chǎn)生的失誤，所幸在領導的關照和同事們的幫助下，未能造成比較嚴重的后果，但在工作安排上，還是自己的一個軟肋，經(jīng)常出現(xiàn)事趕兒事的情況，為避免此情況的出現(xiàn)，我在工作中進行詳細的條理安排登記，將需要進行的工作進行登記并合理的安排開來，以防止出現(xiàn)工作積壓的情況出現(xiàn)。

二、溝通較少，工作中遇到問題，沒有及時與領導溝通，導致一些工作滯后

由于自身性格的原因，自己與同事和領導的交流不多，溝通也少之又少，導致彼此的理解誤差，人和人之間最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的最好的方法，我決定就自身缺點進行改變，多開口，多與領導和同事交流，溝通，讓大家彼此理解，信任，從而使得工作更加的簡單。

三、專業(yè)知識的欠缺和不足

這一切導致在實踐操作過程中遇到了很多棘手的問題，我決定進一步的學習與加強保險公司內(nèi)勤工作總結

四、行業(yè)經(jīng)驗欠缺，處世判事能力不足

在新的一年里，我將抓住機會不斷地學習專業(yè)知識，提高技能，總結經(jīng)驗，全面提高各方面的綜合素質(zhì)。認真學習公司的各項政策，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總而言之，內(nèi)勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質(zhì)、作風素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng)，切實履行好內(nèi)勤工作，持之以恒地做到“五勤”，不斷開拓創(chuàng)新，就能做好內(nèi)勤工作。

從事保險這個陌生的行業(yè)，對于一個從未接觸過保險的人來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。時至今天已快滿2年了，為了適應當前工作的需要，本人時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。

內(nèi)勤年終工作總結【篇8】

聯(lián)系契約體檢客戶，提醒相關注意事項，仔細核對體檢項目，避免漏項，全程陪同完成各項體檢項目，及時領取體檢報告，及時與三級機構進行交接。約見客戶進行契約調(diào)查，配合三級機構運營人員詳實了解投保經(jīng)過和客戶重要信息，指導客戶完成各類問卷。配合三級機構相關人員進行理賠查勘，走訪醫(yī)院、公安等相關部門。

第二是財務方面：

(一)現(xiàn)金的收取，包括現(xiàn)金保費，單證保證金的收取，現(xiàn)金收入要及時送存開戶銀行，及時將存款憑條送至中支財務。制作現(xiàn)金保費收入明細，及時與中支財務進行交接。

(二)費用報銷。報銷單的填寫，發(fā)票的黏貼，報銷款的登記與分發(fā)。

(三)倉庫物品的管理，包括卡單、投保單的、行銷輔助品的買賣，建立電子臺賬。

第三是行政方面：

(一)行銷用品的購買與領用，留存好領料單。

(二)服務部日常必需品的購買。

(三)提供打印復印服務，以及打印復印費用的收取和及時上繳。

(四)倉庫的保管，做好物品的出庫與入庫登記。

(五)積極配合產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等活動。

(六)內(nèi)勤的考勤、以及資產(chǎn)的登記、計劃書打印、簽報的流轉(zhuǎn)與存檔。

綜合內(nèi)勤的工作事情很多也比較雜，要想面面俱到每個方面做得很圓滿確實不容易，在很多事情的處理上需要靈活把控，剛開始接手這份工作時我由于經(jīng)驗不足，做的比較吃力而且很多地方不盡如人意，我通過一年多的磨練逐漸理清思路，各項工作的開展也逐步走向正軌。

在今后的工作中我要抓住每個學習的機會不斷提高自己，不斷提升自身的工作能力，不僅要完成工作，還要把工作做好做細。尤其是在自身不足的地方要痛下苦工，積極配合機構的工作。爭取在明年做的更好!

內(nèi)勤年終工作總結【篇9】

1、本年度工作完成情況

根據(jù)公司安排，我們物資采購部主要擔負①公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設所需的鋼材、水泥，②井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料，③建廠所需成套設備、儀器儀表、閥門管件，④電器設備，⑤勞保用品，⑥一般工具，⑦輸鹵管線，⑧研究所實驗材料、化學試劑、儀器儀表，⑨公司交代的`其它采購業(yè)務。

為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項目，保障鉆井施工，科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務。

在公司領導的大力支持和正確的領導及其他部門的配合下，20XX年共完成采購計劃申請單600份，簽訂合同250份。全年采購額達到12000萬。其中建廠設備、閥門管件、儀器儀表、機械設備等計款7550萬，加工廠區(qū)購進水泥10120噸計款549萬，購進各種鋼材3303噸計款1500萬，3個井隊共組織購進泥漿藥品1969噸，計款343萬，購進套管1042噸，計款920萬，隔熱油管4440米計款308萬等。合同采購11532萬，零星采購468萬。

目前基本做到1000元以上的采購，由財務轉(zhuǎn)賬，減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資采購渠道及供應商信息檔案?，F(xiàn)已有一百多家供應商。我們一直強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多與相關職能部門共同參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，和相關部室人員一起詢價比較，在采購工作的各個環(huán)節(jié)中主動接受監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。逐步完善制度，

2、部室建立每人每天工作寫實，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一筆業(yè)務操作進程，也便于采購環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報周工作量，每月報采購報表，出年底財務報表等供領導參閱決策。

3、重新制定完善崗位制：人員按其所長，專業(yè)化分工分類，各負其責。解決職責專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會干，行行都不專，材料性能不知道，型號參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病。避免喪失自覺性，業(yè)務始終得不到提高，很難獨擋一面處理問題，對公司，對個人危害極大。崗位責任制的落實，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在，每個人的工作積極性和工作效率顯著提高。

4、定制出臺本部門管理制度：使大家充分認識到采購制度嚴肅性，在工作中必須嚴格遵守國家、企業(yè)的采購紀律。本制度內(nèi)容包含：落實公司管理制度、員工管理、質(zhì)量管理、采購流程管理、和懲治違紀、違法、條款等內(nèi)容，以時刻警示本部門人員。

5、安全工作方面：本著安全第一，預防為主的主導思想，時刻提示加強安全意識，每筆業(yè)務資金安全是第一位的，反復強調(diào)要與企業(yè)知名度高，信譽好，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)做為合作伙伴，每項合同條款必須反復推敲，防止出現(xiàn)意外，給公司和個人造成經(jīng)濟上損失。在出差，裝卸車時，特別強調(diào)注意人身安全，防止意外事故發(fā)生。2009年，本部門無一例安全事故發(fā)生，做到全年安全生產(chǎn)。

保險內(nèi)勤年終工作總結（8篇）

時光匆匆，總在不經(jīng)意的瞬間便悄然遠去，工作已告一段落，非常重要的環(huán)節(jié)就是進行工作總結，工作總結對工作的主要內(nèi)容作提示性、概括性的介紹，它不概括經(jīng)驗，只提示總結的工作內(nèi)容和范圍。好的工作總結該如何下筆呢？下面是小編幫大家整理的保險內(nèi)勤年終工作總結（8篇）,歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關注我們的更新！

保險內(nèi)勤年終工作總結(篇1)

20__年，是我加入_公司的第四年。在這一年中，在各級領導的悉心教導下，在同事的熱情幫助下，我較好地完成了全年的各項工作任務，在工作和思想方面取得長足的進步，政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)得到較好地提升。現(xiàn)將全年工作總結如下：

一、以合規(guī)性為抓手，完善各項渠道銷售管理工作

我所在的崗位是渠道業(yè)務銷售管理崗，銷售管理崗的日常工作主要為建立和管理中介檔案、營銷員培訓檔案，營銷管理平臺的維護，相關數(shù)據(jù)報送、人員培訓及合規(guī)管理等。除此之外還包括與銀行相關部門、壽險公司中介部及銀保部的日常溝通，配合上級公司追蹤銀保和綜拓業(yè)績，公司大項目基金的申報，以及協(xié)助營業(yè)單位制作建議書及標書等。為加強中介業(yè)務規(guī)范管理，我在平時的工作中會不斷學習合規(guī)文件，并及時與領導及上級公司溝通，在實踐中總結經(jīng)驗，確保中介業(yè)務依法合規(guī)。

二、加強信息調(diào)研，增強文字表達能力

為提高自己的寫作能力，我在日常工作中勤于動筆，在工作之余，大量翻閱公司的文件資料，虛心學習，將學到的知識應用到實際工作中。一年來，我起草總結類材料4份，自查報告10份。調(diào)研信息1篇，合規(guī)征文1篇。

三、完成領導交辦的其他工作

在認真完成本職工作的同時，我還積極參加公司組織的各種活動，在今年公司的職工代表大會晚會及五周年慶典晚會中，我與同事一起主持并參與晚會節(jié)目編排，在組織與語言表達等方面鍛煉了自己。

四、堅持思想政治學習

保險內(nèi)勤年終工作總結(篇2)

20xx年，是我加入xx公司的第四年。在這一年中，在各級領導的悉心教導下，在同事的熱情幫助下，我較好地完成了全年的各項工作任務，在工作和思想方面取得長足的進步，政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)得到較好地提升?，F(xiàn)將全年工作總結如下：

一、以合規(guī)性為抓手，完善各項渠道銷售管理工作。

我所在的崗位是渠道業(yè)務銷售管理崗，銷售管理崗的日常工作主要為建立和管理中介檔案、營銷員培訓檔案，營銷管理平臺的維護，相關數(shù)據(jù)報送、人員培訓及合規(guī)管理等。除此之外還包括與銀行相關部門、壽險公司中介部及銀保部的日常溝通，配合上級公司追蹤銀保和綜拓業(yè)績，公司大項目基金的申報，以及協(xié)助營業(yè)單位制作建議書及標書等。為加強中介業(yè)務規(guī)范管理，我在平時的工作中會不斷學習合規(guī)文件，并及時與領導及上級公司溝通，在實踐中總結經(jīng)驗，確保中介業(yè)務依法合規(guī)。

二、加強信息調(diào)研，增強文字表達能力。

為提高自己的寫作能力，我在日常工作中勤于動筆，在工作之余，大量翻閱公司的文件資料，虛心學習，將學到的知識應用到實際工作中。一年來，我起草總結類材料11份，自查報告3份。調(diào)研信息4篇，合規(guī)征文4篇。

三、完成領導交辦的其他工作。

在認真完成本職工作的同時，我還積極參加公司組織的各種活動，在今年公司的職工代表大會晚會及xx周年慶典晚會中，我與同事一起主持并參與晚會節(jié)目編排，在組織與語言表達等方面鍛煉了自己。

在工作中，領導和同事們起到了很好的模范帶頭作用，很多很好的工作方法和在工作中體現(xiàn)出來的敬業(yè)精神值得我去好好學習，我在實際的工作中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足：一是動筆能力較差，寫作能力有待進一步學習和提高。二是工作創(chuàng)新不夠，不善于思考和發(fā)現(xiàn)問題，不善于把工作情況通過文字提煉總結。等等這些不足很大地制約了我在今后工作中能力的體現(xiàn)和提高，在今后的工作中，我一定更加認真學習，努力提高自己的思想覺悟和工作能力，爭取更大的進步。

保險內(nèi)勤年終工作總結(篇3)

一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務能力，熟悉業(yè)務和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界。

一是眼勤。

內(nèi)勤每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料?？次募⒉牧喜荒芟襁^眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復看，領會精神，吃透方針、政策，記住術語，明確任務；對下面的工作報告要細閱全文，掌握工作進展，熟悉情況，看出問題，以利指導；對有關部門的文件、材料著重學習經(jīng)驗和做法，取彼之長，補已之短。對各類業(yè)務報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間、要求。

二是手勤。

在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數(shù)據(jù)、工作進展，都要根據(jù)需要分別摘錄。

三是嘴勤。

在處理日常事務工作中，要多動口向業(yè)務部門和其他同事請教，對不清楚的情況、細節(jié)、一件事的著落，要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報。

四是腿勤。

要結合實際，經(jīng)常開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項工作動態(tài)，要與外勤和有關業(yè)務部門多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作。

五是腦勤。

對各類業(yè)務報表，要認真分析，所填報表與上年、上月和其它表冊之間有沒有關聯(lián)性，同一表中欄與欄、項與項之間有沒有聯(lián)系。對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷、推理和分析，注意摸索、積累和總結工作經(jīng)驗，善于學會觀察分析各種社會現(xiàn)象，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，掌握分析、研究專項整治動態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)問題，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。

總而言之，內(nèi)勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強自身的.政治思想素質(zhì)、作風素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng)，切實履行好內(nèi)勤工作崗位職責，持之以恒地做到“五勤”，不斷開拓創(chuàng)新，就能做好內(nèi)勤工作。

完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領導做好各方面的工作。

我是20xx年11月初來到xx這個大家庭的，作為一名四級機構的綜合內(nèi)勤走過了整個20xx年。對于剛走出校園涉世未深的我來說，勝任這份工作是一個不小的挑戰(zhàn)。在這一年的工作中我收獲了很多，也成長了很多，同時也看清了自己很多缺點與不足。

綜合內(nèi)勤的工作內(nèi)容大體分為三塊。

首先是運營方面，這是我最主要最關鍵的工作，這塊工作的專業(yè)性很強，要求也很嚴格。具體說來：

（一）新契約。崗位職責：審核投保資料，及時做好業(yè)務登記。分類準確、掃描投保資料。審核通知書/系統(tǒng)問題件的通知、發(fā)放、追蹤、回銷。承保前撤件的及時處理，保單的登記發(fā)放，與三級機構的業(yè)務交接，數(shù)據(jù)核對，回執(zhí)的追蹤、登記、掃描、錄入。要求：當日完成，初審差錯率≤2%，影像刪除率≤4%。

（三）理賠。受理理賠報案，了解保險事故，提醒注意事項，重大案件及時上報。受理理賠申請，確認申請主體，審核各類材料的有效性，指導填寫理賠申請書，及時與三級機構進行交接。及時發(fā)放《結案通知書》，做好理賠結論的解釋。要求：判斷準確，處置妥當，資料齊全無差錯。

（四）調(diào)查（契約/理賠）。聯(lián)系契約體檢客戶，提醒相關注意事項，仔細核對體檢項目，避免漏項，全程陪同完成各項體檢項目，及時領取體檢報告，及時與三級機構進行交接。約見客戶進行契約調(diào)查，配合三級機構運營人員詳實了解投保經(jīng)過和客戶重要信息，指導客戶完成各類問卷。配合三級機構相關人員進行理賠查勘，走訪醫(yī)院、公安等相關部門。

第二是財務方面：

（一）現(xiàn)金的收取，包括現(xiàn)金保費，單證保證金的收取，現(xiàn)金收入要及時送存開戶銀行，及時將存款憑條送至中支財務。制作現(xiàn)金保費收入明細，及時與中支財務進行交接。

（二）費用報銷。報銷單的填寫，發(fā)票的黏貼，報銷款的登記與分發(fā)。

（三）倉庫物品的管理，包括卡單、投保單的、行銷輔助品的買賣，建立電子臺賬。

第三是行政方面：

（一）行銷用品的購買與領用，留存好領料單。

（二）服務部日常必需品的購買。

（三）提供打印復印服務，以及打印復印費用的收取和及時上繳。

（四）倉庫的保管，做好物品的出庫與入庫登記。

（五）積極配合產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等活動。

（六）內(nèi)勤的考勤、以及資產(chǎn)的登記、計劃書打印、簽報的流轉(zhuǎn)與存檔。

綜合內(nèi)勤的工作事情很多也比較雜，要想面面俱到每個方面做得很圓滿確實不容易，在很多事情的處理上需要靈活把控，剛開始接手這份工作時我由于經(jīng)驗不足，做的比較吃力而且很多地方不盡如人意，我通過一年多的磨練逐漸理清思路，各項工作的開展也逐步走向正軌。在今后的工作中我要抓住每個學習的機會不斷提高自己，不斷提升自身的工作能力，不僅要完成工作，還要把工作做好做細。尤其是在自身不足的地方要痛下苦工，積極配合機構的工作。爭取在明年做的更好！

保險內(nèi)勤年終工作總結(篇4)

20xx年是中國保險市場競爭更加激烈的一年，全國公務員共同的天地！同時也中國xx發(fā)展歷史上重要的一年，xx營銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導下，認真貫徹落實年初市保會和市公司總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xx區(qū)部20xx年的工作情況匯報如下：

　一、20xx年的經(jīng)營成果和工作總結

截至11月30日，xx區(qū)部在全體業(yè)務同仁和工作人員的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬元，提前兩個月完成市公司下達的意外險指標；區(qū)部至11月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%；各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，分部經(jīng)理x人。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。

回顧20xx年走過的歷程，凝聚著xx區(qū)部人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理室多次在各種會議中強調(diào)，今后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xx區(qū)部上下充分領會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉(zhuǎn)，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調(diào)，取得業(yè)績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xx區(qū)部從根本上增強了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。

　（二）針對全年各階段經(jīng)營重點，我區(qū)部積極配合市公司各項安排，結合區(qū)部實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。

從年初開始，區(qū)部就針對一年的工作方向，推出了“人人達標，爭做明星”的競賽方案，倡導全體業(yè)務伙伴達到基礎目標，向明星業(yè)務員學習，并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶領業(yè)務伙伴始終沿著既定方向努力，實現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個階段：

第一階段：年初xx躉交銷售業(yè)務競賽，我區(qū)部配合市公司“xxxxxx”躉交推動方案，推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務競賽方案，全面提升規(guī)模保費，實現(xiàn)開門紅。

第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動方案、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務推動方案、“雄鷹行動”期交業(yè)務推動方案、“激情初夏之六月風暴”業(yè)務推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業(yè)績增長。

區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機，推出“火紅七月，淘金行動”業(yè)績、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績慶喬遷”推動方案，倡導“人人舉績，為新職場做貢獻”，區(qū)部還借機提出了“天天拜訪，周周舉績，月月增員，年年進步”的區(qū)訓，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績。

第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用xxx培訓的有利時機，全面調(diào)動團隊士氣，提升銷售技能，開展多層次對抗賽，沖刺年終目標。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加xx公司的全套培訓，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。

區(qū)部借勢而行，在團隊中大力倡導技能訓練、氛圍營造和目標追蹤，在配合市公司開展并炒作“xxxx”區(qū)部對抗賽的同時，積極開展區(qū)部內(nèi)部的對抗競爭，先后發(fā)動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等競賽活動，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖xx”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務競賽方案以及“決勝xx大沖刺”十二月期交業(yè)務競賽方案，都有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動。

?。ㄈ┽槍Ω鱾€層級人員，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職。

1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。

區(qū)部在年初制定了針對整個年度的工作方向，并將各項目標進行細化分解，與全體主管簽訂了全年目標責任狀，做到目標明確，獎懲有據(jù)，增強了全體主管帶領團隊沖刺全年工作目標的信心；在一年的工作當中，區(qū)部還每個工作月都結合團隊的年度目標，制定月工作目標，并且不斷地通過月工作總結會、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團隊目標的達成情況。在每次經(jīng)策會上，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員情況，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領著團隊主管始終認清方向，帶領團隊追逐全年工作目標。

2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養(yǎng)。

xx區(qū)部從20xx年組建“精英俱樂部”以來，標準逐年提升，入會人數(shù)逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人，加入美國百萬圓桌協(xié)會1人。為了進一步促進精英隊伍的成長，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》，對20xx年俱樂部入圍標準再次上調(diào)，為精英業(yè)務員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進了團隊爭作優(yōu)秀，努力加入俱樂部的熱情。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平，從觀念、態(tài)度、技巧和習慣幾個方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務伙伴達到或接近20xx年精英俱樂部入圍標準，績優(yōu)人員的基礎越來越牢固。

　3、針對區(qū)部工作人員，調(diào)整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。

為了充分發(fā)揮組訓、講師、內(nèi)勤等各級工作人員的作用，我區(qū)部在部門架構調(diào)整和人員崗位分工方面進行了大量有益的探索和實踐，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場后，區(qū)部專門設置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”，重新進行人員分工和配比，設置專人負責人力支持管理方面的工作，專人負責銷售支持方面的工作，保證了各項工作的明確性和條理化。

區(qū)部還充分發(fā)揮組訓講師的特點，分派組訓協(xié)助各個團隊或網(wǎng)點的發(fā)展，使每個部門網(wǎng)點都有專人輔導；與此同時，區(qū)部對一些專項工作分別派組訓負責，保證工作的全面深入開展，如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說明會”“基本法考核預警”“代理人資格考試”“職場布置”“新人培訓”“新人學校”等工作，都按照組訓講師的特長明確分配，專項負責的組訓講師對工作負責到底，有效地調(diào)動了相關人員的主觀能動性，為工作的持續(xù)深入開展奠定了基礎。區(qū)部每日召開組訓、講師夕會，及時傳達最新資訊，研討工作方法，商議各類問題，互相交流學習，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升，同時提升了組訓講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果。

（四）一手抓基礎管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會，提高規(guī)模保費，保證目標達成。

1、認真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

抓好基礎工作，立足長遠發(fā)展，是xx區(qū)部長期以來始終堅持的方向，在20xx年，區(qū)部的基礎管理工作又上了新的臺階。區(qū)部從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。

在早會經(jīng)營方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。特別是進入十月份以來，區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)整為天天早會，由于有多年來堅實的團隊管理基礎，此舉不僅在各團隊得以順利實施，而且受到大多數(shù)主管和營銷伙伴的歡迎。很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，學到的知識更多了，非常有利于展業(yè)習慣的持續(xù)性。大家對天天早會的理解和支持，折射出區(qū)部長期以來基礎管理的扎實和高度的執(zhí)行力。

為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全區(qū)部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風。好的制度放權給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機制，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上，有力地推動了各項工作的落實。

為了使各層級業(yè)務人員得到相應的培訓支持，區(qū)部在早會經(jīng)營之外，建立起有針對性的培訓體系，如：針對新人的“新人培訓班”；針對入司半年內(nèi)人員的“新人學?！?；針對精英高手的“精英俱樂部培訓”，針對主管的“經(jīng)策會培訓”，針對無證人員的“代資考輔導培訓”等等，區(qū)部還不定期為各級人員提供外界培訓的機會，有效地提升了團隊能力，開闊了眼界。

在職場建設方面，我區(qū)部本年度實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區(qū)部借力使力，配合機關部門，充分利用喬遷新職場的時機，實現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團隊的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎。借此機會，再一次對總經(jīng)理室的高瞻遠矚表達全體xx區(qū)部人的感激之情！搬進新職場后，區(qū)部從長遠出發(fā)，投入大量費用購置辦公家具、基本設施等必需品，并重新設計各類展板，布置了“精英俱樂部光榮榜”、“xx區(qū)部最受尊重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜”、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”、“區(qū)訓”等各類展板，使職場充滿激勵氛圍。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來區(qū)部參加說明會、辦理業(yè)務的社會各界展示出國壽的良好形象，受到了一致好評。

此外，區(qū)部在活動管理、舉績率管理等多個基礎管理方面也都進行了深入持續(xù)的探索與實踐，為xx區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。

2、抓基礎管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，向xx險種要規(guī)模。

回顧20xx年我區(qū)部的經(jīng)營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果。特別是五月份以來，區(qū)部利用“xx開辦國壽個人保險業(yè)務8周年”的契機，加大客戶答謝會密度，不僅“請進來”，還要“走出去”，充分利用區(qū)部網(wǎng)點多，分布廣的優(yōu)勢，號召各部各網(wǎng)點舉辦專場客戶答謝會，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣，不拘一格的答謝會版本。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本，嘗試召開“企業(yè)家交流會”、現(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗。同時也積極倡導伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會，并提供禮品和門票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說明會，簽下了很多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬元的巨額保單，成效顯著。

為了給業(yè)務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)量與效果，區(qū)部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進行認真細致的準備，從說明會的流程安排到獎品設置；從主持主講到禮儀服務人員的演練；講師、組訓人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排，展現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會給業(yè)務伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使區(qū)部利用xx保險有效地提升了期交保費規(guī)模。

　（五）積極響應保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召，進一步發(fā)展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點擴大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。

我區(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設方面成效顯著，已形成了以xx城區(qū)為中心職場，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點成為目前xx區(qū)部的重要業(yè)績增長點。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷服務部，同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，取得了突出成績。

區(qū)部為每個網(wǎng)點都配備了內(nèi)勤和組訓，職場設備一應俱全，從根本上解除了網(wǎng)點發(fā)展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)理座談會，商討網(wǎng)點建設的新思路，并明確提出各網(wǎng)點的發(fā)展目標。今年二季度，區(qū)部專門將xx各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進行了匯總，從戰(zhàn)略角度進行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪流到各職場進行村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認領發(fā)展目標，努力實現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點伙伴指明了方向，對增員和業(yè)績都起到了長期推動作用。

農(nóng)村網(wǎng)點的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費，目前各網(wǎng)點的保費收入已經(jīng)占據(jù)整個xx營銷業(yè)務的半壁江山。在經(jīng)濟效益顯現(xiàn)的同時，網(wǎng)點建設帶來的社會效益更加明顯，在設有營業(yè)網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xxxx的影響力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司很難在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　二、20XX年工作中存在的一些問題。

1、增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是城區(qū)團隊，急需補充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在；

3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高；

4、團隊總體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。

　三、20XX年工作設想。

針對20XX年的經(jīng)驗和不足，xx區(qū)部要在20XX年重點做好以下工作：

1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。

2、抓好基礎管理工作，確實提高業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。

3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。

4、大力開展增員活動，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運作，努力提高增員質(zhì)量。

5、建立完善的層級培訓體系，抓好主管培訓、新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。

6、繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。

回顧以往，展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在市公司的正確領導下，在支公司的共同配合及xx區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓xx的大旗永遠飄揚。

保險內(nèi)勤年終工作總結(篇5)

一、狠抓理賠和防災防損質(zhì)量的提高。

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質(zhì)量；二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息。

二、調(diào)整經(jīng)營思路，強化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平

今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時，也認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經(jīng)營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的.賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險種的承保范圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們改變以往的經(jīng)營套路，x廠車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展。紙業(yè)有限公司保險業(yè)務一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但是為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口，更好的調(diào)整序時業(yè)務結構，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務。我司這些工作是適應股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的實驗性思路。

正是由于我司員工能勇于承擔重任，善于開動腦筋，充分調(diào)動積極性和創(chuàng)造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現(xiàn)了新增業(yè)務的突破。

保險內(nèi)勤年終工作總結(篇6)

時間一晃而過，彈指之間，xx年已接近尾聲，過去的半年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，詳細內(nèi)容請看下文保險公司內(nèi)勤年終個人總結。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，不斷的學習逐步提高了自己的能力。因此，在新的一年里，我希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

首先，在xx年的半年工作中，自己在網(wǎng)絡管理、維護工作中的各項技能都有了很大的提高。工作中遇到實際問題的處理能力有了很大的提高，同時在網(wǎng)絡維護工作中也對整個通信維護方面的知識有了更深刻全面的理解，而這些通過實際工作所獲得的能力，給自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，有利于以后的工作開展。

其次，在工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難!在遇到問題時，首先找出問題的本質(zhì)，然后找出最佳的方法去解決問題;在遇到困難的時候，不是一味的去強調(diào)困難的難度系數(shù)，而是用積極的態(tài)度去面對困難，想辦法去克服。在遇到每一個有問題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。在這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程!解決問題和克服困難的同時，自己的綜合工作能力，得到很大的提高。

由于一位擔任內(nèi)勤工作的同事的離職，因此自11月份開始內(nèi)勤這一職務由我擔任。因為內(nèi)勤是我第一次干，所以很多不懂的地方我經(jīng)過上網(wǎng)和請教一些有經(jīng)驗的同事搜集總結了一下內(nèi)容。

從事保險這個陌生的行業(yè)，對于一個從未接觸過保險的人來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。時至今天已快滿2年了，為了適應當前工作的需要，本人時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。

20xx年是財險改革的關鍵一年，是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。二年里，我在公司領導和同事的幫助下不斷的成長。下面結合我的具體情況對20xx年的工作做一下小結。

一、工作思想方面。

積極貫徹公司關于發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，積極認真參加公司組織的各項學習，并且細心領會，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。

作為一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。同時做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。

二、業(yè)務方面。

我主要負責柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領的有價和無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務人員申報，公司單證管理人員每月規(guī)定1號和16號為我們的領單日，每次只能申領半個月的用單量。

我在申領時都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來申領，盡量做到不斷單。每次單證寄到，先把它們以25份為一個單位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單專門章，做好標注。

其實打一張車險很簡單，也不是一項比較復雜的技術活，一共就五樣東西，發(fā)票、交強險保單、標志、商業(yè)險保單、保卡，打完附上一份商業(yè)險條款裝進保險封袋給予投保人就可以了，但是需要足夠的細心和耐心，客戶多的時候還要認真仔細檢查，防止裝錯單，減少不必要的麻煩。

剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補投保單，少告知書補打告知書，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務員補齊資料后以25份為一單位錄入歸檔清單表格進行系統(tǒng)內(nèi)歸檔處理，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒（4套為一盒）標注好盒號和歸檔號放入檔案柜進行保存。

每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。我的工作內(nèi)容雖然枯燥無味，但是我深知我的工作是公司業(yè)務環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，必須要認真工作，全力以赴。這幾年保險市場競爭非常激烈，我們坐前臺的就應在售前服務方面做到盡可能的讓客戶滿意。

三、工作中做的好的方面

1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關系，遇事能從大局考慮。

2、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關系。

四、工作中的不足

1、限于閱歷與眼界，還須加強政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務研究，認真學習業(yè)務知識，戰(zhàn)勝自我，提升自我。

2、須加強與人溝通的能力。

3、須加強應變能力。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

保險內(nèi)勤年終工作總結(篇7)

20××年1月我加入xx，成為xx這個大家庭中的一員。在領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，現(xiàn)在這份工作對于我來說，可以說是得心應手，也為今后的工作和生活打下了良好的基礎。下面結合我的具體情況對20××年的工作做一下小結。

一、工作思想方面

積極貫徹公司關于發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，積極認真參加公司組織的各項學習，并且細心領會，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。作為一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。同時做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。

二、業(yè)務方面

我主要負責柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領的有價和無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務人員申報，公司單證管理人員每月規(guī)定1號和16號為我們的領單日，每次只能申領半個月的用單量。我在申領時都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來申領，盡量做到不斷單。每次單證寄到，先把它們以25份為一個單位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單專門章，做好標注。

其實打一張車險很簡單，也不是一項比較復雜的技術活，一共就五樣東西，發(fā)票、交強險保單、標志、商業(yè)險保單、?？?，打完附上一份商業(yè)險條款裝進保險封袋給予投保人就可以了，但是需要足夠的細心和耐心，客戶多的時候還要認真仔細檢查，防止裝錯單，減少不必要的麻煩。剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補投保單，少告知書補打告知書，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務員補齊資料后以標注好盒號和歸檔號放入檔案柜進行保存。每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。我的工作內(nèi)容雖然枯燥無味，但是我深知我的工作是公司業(yè)務環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，必須要認真工作，全力以赴。這幾年保險市場競爭非常激烈，我們坐前臺的就應在售前服務方面做到盡可能的讓客戶滿意。

三、工作中做的好的方面

大我與小我的關系，遇事能從大局考慮。

2、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關系。

四、工作中的不足

業(yè)務研究，認真學習業(yè)務知識，戰(zhàn)勝自我，提升自我。

2、須加強與人溝通的能力。

3、須加強應變能力。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

在新的一年里，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。相信自己在銷售內(nèi)勤的平臺上可以有一個很好的發(fā)展，并且能為公司的發(fā)展多做貢獻。

保險內(nèi)勤年終工作總結(篇8)

20XX年是中國保險市場競爭加倍激烈的一年，全國公務員配合的天地!同時也中國人壽成長歷史上緊張的一年，xx營銷區(qū)部在市公司黨委、總司理室的正確領導下，認真貫徹落實年初市保會和市公司總司理室提出的各項要求，牢牢環(huán)抱分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務成長作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的造詣。為了給往后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將十三區(qū)部20XX年的工作環(huán)境和20XX年的工作計劃陳訴請示如下：

截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務同仁和工作人員的配合盡力下，共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元，此中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元，不測險保費xxxx萬元，提前兩個月完成市公司下達的不測險指標;區(qū)部至11月有營銷署理人xxxx人，此中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%;各級主管xx人，此中部司理x人，分部司理x人。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。

回首20XX年走過的過程，凝聚著xx區(qū)部人堅強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，環(huán)抱不合階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調(diào)劑思路，跟上公司成長的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作步伐：

(一)從思想上堅決信心，明確偏向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。

總司理室多次在各類會議中強調(diào)，往后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司賡續(xù)從各個方面和我們展開比力，在這種市場情況中，只有急起直追，積極成長才是硬事理。xx區(qū)部上下充分領會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉(zhuǎn)，而是應該積極地開發(fā)市場，這是兩種不合的成長看念，也將取得截然不合的成長結果。我們應用各類時機，改變區(qū)部各方面人員的看念，變“要我成長”為“我要成長”。對付販賣一線的業(yè)務人員，我們重復強調(diào)，取得業(yè)績攻克市場才是根本，要觀到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有建立起成長的.新看念，賡續(xù)攻克市場份額，用辦事和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊能力在市場大潮中立于不敗之地。正是霸占了思想上的碉堡，統(tǒng)一了成長看念，才為xx區(qū)補塾根本上加強了凝聚力，區(qū)部涌現(xiàn)出積極主動，康健向上的精神面貌。

(二)針對全年各階段經(jīng)營重點，我區(qū)部積極共同市公司各項支配，結合區(qū)部實際環(huán)境，適時推出角逐，有針對性地進行業(yè)績拉動。

從年初開始，區(qū)部就針對一年的工作偏向，推出了“各人達標，爭做明星”的角逐規(guī)劃，提倡全體業(yè)務伙伴達到根基目標，向明星業(yè)務員學習，并持續(xù)盡力實現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部率領業(yè)務伙伴始終沿著既定偏向盡力，實現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基礎上可以分為三個階段：

第一階段：年初xx躉交販賣業(yè)務角逐，我區(qū)部共同市公司“xxxxxx”躉交推動規(guī)劃，推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務角逐規(guī)劃，全面晉升規(guī)模保費，實現(xiàn)開門紅。

第二階段：二月份至八月份，區(qū)部環(huán)抱期交業(yè)務和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動規(guī)劃、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務推動規(guī)劃、“雄鷹行動”期交業(yè)務推動規(guī)劃、“激情初夏之六月風暴”業(yè)務推動規(guī)劃等一系列有針對性的推動規(guī)劃，有效地拉動了業(yè)績增長。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機，推出“火紅七月，淘金行動”業(yè)績、增員推動規(guī)劃和“八月感德勤拜訪，各人舉績慶喬遷”推動規(guī)劃，提倡“各人舉績，為新職場做供獻”，區(qū)部還借機提出了“天天拜訪，周周舉績，月月增員，年年提高”的區(qū)訓，在各個職場中懸掛，有效增強了團隊凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績。

第三階段：九月份至年底，區(qū)部應用xxx培訓的有利時機，全面調(diào)動團隊士氣，晉升販賣技能，開展多條理抗衡賽，沖刺年終目標。在市公司的支配下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加xx公司的全套培訓，使廣大伙伴從全新的角度獲得了思想的升華和技能的晉升。區(qū)部借勢而行，在團隊中鼎力提倡技能訓練、氣氛營造和目標追蹤，在共同市公司開展并炒作“xxxx”區(qū)部抗衡賽的同時，積極開展區(qū)部內(nèi)部的抗衡競爭，先后發(fā)動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等角逐運動，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務角逐規(guī)劃以及“決勝XX大沖刺”十二月期交業(yè)務角逐規(guī)劃，都有效地晉升了團隊士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動。

(三)針對各個層級人員，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清偏向，各司其職。

1、針對團隊主管強化目標意識，加強主管帶動意識。

區(qū)部在年初訂定了針對整個年度的工作偏向，并將各項目標進行細化分化，與全體主管簽訂了全年目標責任狀，做到目標明確，獎懲有據(jù)，加強了全體主管率領團隊沖刺全年工作目標的信心;在一年的工作傍邊，區(qū)部還每個工作月都結合團隊的年度目標，訂定月工作目標，并且賡續(xù)地通過月工作總結會、周主管經(jīng)策會的績效闡發(fā)，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團隊目標的殺青環(huán)境。在霉畚經(jīng)策會上，區(qū)部會頒布各級主管的個人舉績和增員環(huán)境，鼓勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與反省的工作措施，引領著團隊主管始終認清偏向，率領團隊追逐全年工作目標。

2、針對精英高手強化榮譽感，增強訓練和培養(yǎng)。

區(qū)補塾20XX年組建“精英俱樂部”以來，標準逐年晉升，入會人數(shù)逐年增加，至20XX年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人，加入美國百萬圓桌協(xié)會(mdrt)1人。為了進一步匆匆進精英步隊的發(fā)展，區(qū)部在年初重新訂定了《精英俱樂部章程》，對20XX年俱樂部入圍標準再次上調(diào)，為精英業(yè)務員提供政策，有效地匆匆進了團隊爭作優(yōu)秀，盡力加入俱樂部的熱情。區(qū)部在搬入新職場后，專門為精英俱樂部制作了光榮榜，加強精英榮譽感，號召人人“向精英學習，向精英致敬”，區(qū)部內(nèi)形成了的優(yōu)越風俗。為了加快精英發(fā)展，區(qū)部按期舉辦精英俱樂部例會，進行各類培訓和目標追蹤。分外是十月份以來，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊”進行分組抗衡，每周日上午進行半天培訓，邀請各區(qū)部高手、市公司領導和優(yōu)秀講師進行分享和講課，或提供外界交流機會、客戶溝通機會。這些舉措有力地晉升了精英伙伴的程度，從看念、態(tài)度、技術和習慣幾個方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大宗業(yè)務伙伴達到或靠近20XX年精英俱樂部入圍標準，績優(yōu)人員的根基越來越牢靠。

3、針對區(qū)部工作人員，調(diào)劑部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和辦事工作。

銷售內(nèi)勤年終工作總結（14篇）

年度工作總結的撰寫已成為日常計劃的一部分，通過總結工作經(jīng)驗，我們能夠不斷提升自己。那么，如何寫一篇優(yōu)秀的年度工作總結呢？我們經(jīng)過精心整理，為大家準備了有關“銷售內(nèi)勤年終工作總結”的內(nèi)容，請關注我們的網(wǎng)站，如果您對這個話題非常感興趣的話。

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇1)

一、內(nèi)勤日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展；

1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結算方式）。

5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。

7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及計劃

1、對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。

2、本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇2)

我在 xx 年 xx 月在 xx 公司工作。在我任職期間，非常感謝公司領導和同事對我的支持和幫助。在公司領導和同事的支持和幫助下，我很快融入了我們的集團，成為了這個大家庭的一份子。我在工作方式和工作方式上取得了重大突破和變化。在我任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的工作。 2019年工作總結如下：

1、銷售部辦公室的日常工作是公司的銷售后臺。我很清楚這個職位的繁重工作，也可以提高我的個人溝通能力。銷售部的后臺是上下聯(lián)系、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、聯(lián)系各方的重要樞紐。一些單據(jù)的整理、分期銷售合同的簽訂、用戶的逾期金額、銷售的數(shù)量等都是有用的決策文件。面對這些繁瑣的日常事務，要有始有終，協(xié)調(diào)工作意識的自我提升，這些基本都做到了。

其次，及時了解用戶的還款金額和逾期欠款情況。我作為公司銷售部，負責用戶的還款金額和逾期欠款。主要內(nèi)容是針對逾期和欠費的用戶。用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)和公司的經(jīng)濟效益。一定要及時了解采購方用戶的項目進度，增加付款提醒，避免給公司造成不必要的損失。 《客戶到期應收賬款明細》要及時準確，以便公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的應對措施，從而控制風險。

3、未來的努力方向 從加入工作到現(xiàn)在，我對工作充滿敬業(yè)和創(chuàng)造性。雖然我已經(jīng)取得了成績，但仍然存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：一是用戶退回的支付金額存在一定的不一致，可能是剛涉足這個業(yè)務；二是加強自身學習，擴大知識面，努力學習工程機械的專業(yè)知識，對同行業(yè)的發(fā)展很有幫助。以及要意識到它的整體規(guī)劃；第三，踏實求實，做領導的好助手！在以后的工作中，我會揚長避短，做一個稱職的銷售員，與公司共同成長。

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇3)

一年前，我懷著彷徨，滿懷期待進入xxx公司；現(xiàn)在，我可以滿懷信心地工作，用心開始新的人生計劃。在追逐理想的路上，我多了一份勇氣和堅定……

雖然起點比以前低了很多，但我堅信以自己過硬的能力，踏實穩(wěn)重，積極樂觀工作態(tài)度和豐富的工作經(jīng)驗一定會在一段時間后取得長足的進步和突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美麗還在遙遠的未來。只有堅持到今天才是最明智的選擇。全心全意努力，腳踏實地，一切從零開始，是我通往羅馬的道路。

在此期間，非常感謝公司領導和同事的支持和幫助。在大家的幫助和指導下，我很快融入了我們的團隊，成為了這個大家庭的一份子，在工作方式和工作方式上取得了重大突破和改進。在任期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)在，我將我一年的工作總結為以下幾點：

I.各省銷售經(jīng)理的年度工作安排和銷售統(tǒng)計

這個班報告對我來說可以說是輕松了。但是，在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的時候，我一直堅持要謹慎。我們都知道，這份報告是各省銷售經(jīng)理向領導確認業(yè)務水平的有力依據(jù)。帶來負面影響的同時，也給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要及時準確，讓公司領導根據(jù)這張表針對不同的地區(qū)做出相應的應對措施，從而控制風險。

2.辦公室日常工作總結

作為xxx公司的銷售后臺，我深知崗位的重要性，在工作的同時還能加強工作。個人溝通技巧。銷售后臺是上下聯(lián)動、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、聯(lián)系各方的重要樞紐，及時掌握市場最新動態(tài)，為業(yè)務管理者提供一切后方保障。在處理首營材料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等繁瑣的日常事務時，要有始有終，全程監(jiān)控。同時，要增強自我協(xié)調(diào)意識。在過去的一個月里，我基本上做到了一切，并且收到了所有的回音。并學會制定工作計劃。有組織、有力量、有效率。

三。未來努力的方向

在過去的一個月里，我一直在創(chuàng)造性地工作，本著愛和奉獻的精神。雖然取得了進展，但也存在一些問題和不足。如果上次會議掛牌沒有及時完成，可能是因為與其他環(huán)節(jié)的配合不夠完善；今后，我將吸取教訓，在以下三個方向努力：

一是加強自身學習，拓展知識，努力學習醫(yī)學專業(yè)知識，了解同行業(yè)的發(fā)展和總體規(guī)劃；戀愛中，做領導的好助手！

第三，細心、細心、耐心、謙虛。

在以后的工作中，我會揚長避短，做一個稱職的銷售員，與公司共同成長

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇4)

20xx年，我有了新的開始，新的挑戰(zhàn)。 20xx年初，公司開會，決定把我從辦公崗位調(diào)到市場部的后臺。

在辦公室工作了一年，熟悉了自己的崗位和工作的重點，對辦公室工作很自在。當我準備開始新的一年并在工作中創(chuàng)造最好的表現(xiàn)時，我收到這樣的通知，我要去一個我完全不懂的位置，對我來說也是一種考驗。當我收到這個通知時，我的心情一落千丈。

經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信地面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉，從無知到懂，經(jīng)過一年的刻苦訓練，我對售樓處有了深刻的了解。對我這一年的工作總結如下：

1、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售后臺工作

作為公司的銷售后臺，我深知職位的重要性，也能提升我個人的溝通潛力。銷售部的后臺是連接上下、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、聯(lián)系各方的重要樞紐。掌握最新的市場采購客戶數(shù)據(jù)、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等，對銷售部業(yè)務人員進行搜索、整理、記錄、反饋。

一些文件的整理、銷售合同的簽訂、招標文件的修改、用戶的收款進度等等，都是有用的決策文件。處理這些繁瑣的日常事務，要有始有終，自己要增強協(xié)調(diào)工作的意識，一年來基本做到了一切。

二、加強學習，注意修養(yǎng)和潛力提升

剛開始了解銷售后臺工作的時候，就變了有一陣子主角來了，一直在處理辦公室事務，明白領導交代的一些事情。因為我沒有完全適應內(nèi)部銷售工作，所以在工作中犯了錯誤。經(jīng)過領導的批評和指導，我意識到這對我來說是一個新的挑戰(zhàn)，也是我提升自己的平臺。我必須努力工作，更加努力。去適應，做好這份工作，珍惜這次學習機會。

于是，我在網(wǎng)上、書籍、各種文件中搜索了一些銷售后臺的信息和職責等，同時虛心向領導和同事請教和學習，互相學習。強項提升服務意識和整體意識。對銷售內(nèi)部工作，能超前思考，對相關工作能做到計劃性強、可操作性強、執(zhí)行速度快。

另外，我在工作和生活中也注意吸收營養(yǎng)。我根據(jù)網(wǎng)上提到的一些技能，結合公司實際，完成了信息查詢、客戶資料登記、合同及標書修改等工作，不斷提升自己的技能。自己的潛力。

三、堅持做人超前，努力做好售樓處工作，熱情服務同事和客戶。

為了做好內(nèi)部銷售工作，熱情地為同事和客戶服務，我做了以下努力：

1、在銷售方面信息搜索，我堅持下午下班前在網(wǎng)上搜索相關產(chǎn)品信息，總結分類，有利于及時反饋業(yè)務人員可執(zhí)行的信息，以開發(fā)新客戶為依據(jù)。

2.客戶咨詢電話，做到登記清晰、詳細、總結、反饋；收集、整理、分類、匯總相關產(chǎn)品信息，為銷售人員做好售前準備。

3.合同和標書的起草、處理、歸檔、整理和歸檔。

嚴格按照制度規(guī)定編寫合同，條款清晰準確，措辭準確，保證公司利益；了解合同概況，準備相關材料，跟蹤物流狀態(tài)，確保貨物安全到達客戶所在地，為客戶做好售后服務。督促業(yè)務員公司退回貨款，確保資金安全。統(tǒng)計月銷售額，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保完成年度銷售計劃指標。

4.記錄各種費用，確保營銷費用合理，避免浪費。確保每筆支出都清楚、清楚地記錄在案。

5、潛在客戶、加盟商、代理商、供應商信息整理歸檔；記錄、反饋、協(xié)商和解決客戶的投訴、意見和建議；營銷、生產(chǎn)、技術、財務等部門之間的協(xié)作，確保生產(chǎn)和銷售之間的順暢銜接。公司對公司、公司對客戶、部門對部門的公關工作，以提供強大的后盾。

6.在關系處理方面，你可以主動填補你的工作崗位。

并能加強與同事的溝通，密切配合，相互支持，確保整體工作不出現(xiàn)瑕疵。在我的工作中，我確定了一個工作原則。屬于本人的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于本人工作范圍的工作要與其他人員按時完成。我積極主動、熱情。

第四，嚴格要求自己，時刻保持警惕

在工作中，我盡量總結每一件事，不斷探索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量.我沒有足夠的與人打交道的經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。在日常工作和生活中，要向同事學習，請教，學習他們的長處，反省自己的不足，不斷完善自己。

我時時提醒自己，要以誠待人，要有積極的心態(tài)，用心想辦法。不管是大事還是小事，我都要盡力而為。時刻捫心自問，一定要遵守公司的規(guī)章制度，嚴格要求自己。以不求功德但不求過錯的信念對待一切。

V.不足

1、本人對自己的工作不夠認真負責，工作意識有待進一步提高。

不能對自己嚴格，工作中有一種自我放松的狀態(tài)。由于售樓處工作復雜，需要快速、準確、準確地處理事情。在這方面，我還有很多不足之處。有時我的工作沒有狀態(tài)，錯過了一些重要的事情，自我管理沒有做好。

2.工作流程掌握不足，對自己的工作不熟悉，對整體工作缺乏遠見和責任感，導致工作中偶爾出現(xiàn)混亂局面，甚至出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤已經(jīng)發(fā)生。

3. 不關心和不關心。

銷售后臺的工作比較簡單但復雜，需要我細心，有良好的專業(yè)素質(zhì)，仔細思考。對此，我不夠細心，有時粗心大意，做事草率，做事不細心周到。

六。未來努力的方向

1、未來需要向更多的領導和同事請教，虛心學習，更需要和大家協(xié)調(diào)，溝通，思考，謀劃，取長補短，從大趨勢、大格局中提升自己的工作水平。

2、一定要提高工作質(zhì)量，要有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。每一件事情做完之后，都要思考總結，才能真正把自己的工作做好規(guī)劃和落實。尤其要找出工作中的不足，善于自我反省。

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇5)

在公司各級領導的正確領導下，在同仁們的團結協(xié)作和關心幫助下，圓滿完成了xx年的工作任務，在業(yè)務素質(zhì)和思想上取得了進一步的進步和政治方面。提升。近x年的成績和不足總結如下：

I．思想政治表現(xiàn)、道德修養(yǎng)和職業(yè)道德

一年來，我認真遵守勞動紀律，按時上班，有效利用工作時間；堅守我的崗位，需要加班才能按時完成工作，還要加班才能保證工作能按時完成。認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，有強烈的責任心和敬業(yè)精神。積極學習專業(yè)知識，有端正的工作態(tài)度，認真負責地對待每一項工作。

2. 工作能力和具體業(yè)務方面

我的工作職位是業(yè)務后臺。主要負責公司鐵礦石出貨和收貨的統(tǒng)計。另外，將每日車號及時上報xx辦事處，以核對xx辦事處的收貨情況；鐵路客票分揀出港包票；統(tǒng)計港口運營部門每日退港卸貨數(shù)量和港口庫存含水量。

本著“把工作做得更好”的目標，我在工作中發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，做好本職工作，圓滿完成近六個月的各項任務：

1、統(tǒng)計：磅單可及時從代理處調(diào)取，使發(fā)貨和收貨數(shù)量統(tǒng)計準確。

2.收貨狀態(tài)：可以將xx辦事處上報的收貨數(shù)量逐步劃分為一整列，從全船當年的損益統(tǒng)計中計算收貨的損益第一次接觸的時間。

3、空車稱重：今年5月實施空車，現(xiàn)在可以準確出貨數(shù)量。之前的報道雖然是根據(jù)賽道規(guī)模，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車稱重，出貨數(shù)量基本可以準確。

4.水分測試：過去在港口裝運數(shù)量少的時候，無論是貨物被盜還是漏水，責任都不明確?，F(xiàn)在，要求每條線的貨物都要進行水分檢測，做到不推卸責任。

3、不足之處

總結過去一年的工作，雖然取得了一定的成績，取得了很大的進步，但還是有有以下不足：

第一，有時工作的質(zhì)量和標準與領導的要求相差甚遠。一方面，由于個人能力和素質(zhì)不足，鐵礦石收發(fā)統(tǒng)計有時會出現(xiàn)一定誤差；

其次，有時工作敏感性不是很強。對領導交辦的事情不夠敏感，有時工作不提前，匯報情況不夠及時。

三是領導的參謀助理作用不夠明顯。對工作大局沒有把握好，不能主動提前謀劃思路、想辦法。許多工作只是“算盤珠”。

四、xx年的工作計劃

xx年要進一步發(fā)揚優(yōu)勢，改進短處，拓寬思路，求實務實，盡我所能做好本職工作。我們擬從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領導年度工作要求，對xx年工作作出具體規(guī)劃，明確工作內(nèi)容、時限和要實現(xiàn)的目標，加強部門間協(xié)調(diào)，將各項工作有機結合起來，明確工作思路，提高工作效率，提高工作效率。

二是加強作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇6)

銷售內(nèi)勤年終總結

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！在這辭舊迎新之際，我作為銷售部門內(nèi)勤，借此機會向大家匯報我在過去一年的工作情況，來總結一下自己的工作成績和經(jīng)驗心得。

作為銷售部門內(nèi)勤，我是公司銷售團隊的后勤支持者和溝通協(xié)調(diào)者。在過去的一年里，我全身心地投入于工作，積極配合銷售團隊的工作，克服了不少困難和壓力，并且取得了一定的工作成績。

我在日常工作中積極主動地處理各類行政事務，包括文件管理、合同起草、報表統(tǒng)計等。我對公司的管理制度和流程有了更深入的了解，并且通過制定和優(yōu)化各類辦公流程，提高了銷售團隊的工作效率。我始終保持高度的責任心和敬業(yè)精神，在工作中嚴格按照公司規(guī)定和要求進行操作，確保了銷售團隊的工作順利進行。

我積極配合銷售團隊進行市場開拓和業(yè)務推動。我與銷售人員保持密切的溝通和合作，及時了解市場動態(tài)和客戶需求，幫助銷售人員篩選合適的客戶資源，并定期跟進客戶的業(yè)務情況。我利用自身的專業(yè)知識和溝通能力，在客戶問題解決和業(yè)務合作中起到了積極的作用。通過與銷售人員的互動，我不斷提升自身的銷售技巧和業(yè)務能力，為銷售團隊的業(yè)績貢獻了力量。

另外，我注重團隊協(xié)作，與銷售團隊緊密合作，形成了良好的溝通和合作氛圍。我積極參與銷售團隊的例會和培訓，主動提供合理化的建議和意見，為銷售策略和目標的制定貢獻自己的智慧。同時，我也通過分享自己的工作經(jīng)驗和銷售案例，幫助團隊成員提升銷售技巧和激發(fā)工作激情。通過這些努力，我與銷售團隊形成了良好的工作合力，共同推動公司銷售業(yè)績的提升。

在過去一年的工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。比如，工作壓力較大，工作任務繁重，需要面對不同部門之間的協(xié)調(diào)與溝通。但是，我始終保持積極樂觀的態(tài)度，堅持鍥而不舍地努力工作。通過不斷地學習和實踐，我逐漸克服了這些問題，提高了自己的工作能力和綜合素質(zhì)。

我要感謝公司的領導和同事們對我的支持和信任。感謝領導對我的培養(yǎng)和指導，感謝同事們的幫助和合作。正是因為你們的支持和鼓勵，我在過去一年的工作中才能有所成績和進步，我會在新的一年繼續(xù)努力，爭取更好的工作業(yè)績。

以上是我在過去一年銷售內(nèi)勤的工作總結和感悟，希望大家能夠給予我寶貴的意見和建議，以便我在今后的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和能力。

祝愿大家新年工作順利，心想事成！

銷售內(nèi)勤

日期：2023年1月

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇7)

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學習，提高工作水平

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇8)

不知不覺中，我已加入xxxx團隊已經(jīng)近一年了。我十分榮幸和慶幸自我能夠成為xx的一員。在那里，我首先要感激公司領導對我的信任和工作上給予的肯定，同時也十分感激各位同事對我工作的支持和幫忙。xxxx了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。下頭我對這一年的工作情景作一總結。一、內(nèi)勤崗位工作作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標，認真進取的完成了以下本職工作：

1、負責公司內(nèi)部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。

2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發(fā)車事宜。

3、負責公司內(nèi)部文件的傳達、執(zhí)行。

4、負責與吉利廠家內(nèi)勤、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調(diào)。

5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎。

簡述工作情景

1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠進取主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終堅持謙虛、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習，積累經(jīng)驗，努力把工作做到最好。

2、在工作期間，豐富業(yè)務知識、提高工作本事，不斷的給自我充電，積累產(chǎn)品業(yè)務文化知識。在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛X臺，并于xxxx年xx月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障。

結合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認識到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應當有強烈的敬業(yè)心、高度的職責感、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應當以公司利益為重，切實履行自我的崗位職責，與此同時，更應當發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自我的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態(tài)。總結一年來的工作，盡管對自身和公司發(fā)展都有了必須的提高和取得了必須的成績，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經(jīng)驗的缺乏，導致許多問題研究不夠周全，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自我做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自我。努力為公司的發(fā)展貢獻自我的微薄之力。

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇9)

20xx年終工作總結不知不覺加入xxx團隊快一年了。很榮幸也很榮幸成為xx的一員。在此，首先感謝公司領導對我的信任和對我工作的肯定，同時也非常感謝同事們對我工作的支持和幫助。 xxx給了我一個發(fā)現(xiàn)和了解自己的平臺，在工作實踐中不斷提升自己。在這一年的工作過程中，我改變了很多，影響了我很多，也從中學到了很多，理解了很多。以下是我今年的工作總結。

我。后臺工作

作為公司的銷售后臺，我知道這個職位的重要性。后臺是為公司所有員工服務的人。對于公司各個部門的同事，我們必須響應所有請求，并在需要時提供幫助。我始終堅持“公司利益至上，把工作做得更好”的目標，認真、積極地完成以下工作：

2、負責公司車輛訂單管理及精品訂購。包括公司十天訂單制定、跟蹤審核結算、離場事宜。

3、負責公司內(nèi)部文件的溝通和執(zhí)行。

4、負責與吉利廠家后臺、財務及集團公司各業(yè)務部門的溝通協(xié)調(diào)。

5.配合銷售部在銷售淡季外出做車展，為銷售旺季打下堅實基礎。

2.簡述工作情況

1、在后臺工作的過程中，能夠積極、全心地對待每一份工作，剛開始工作時，始終保持著謙遜和工作態(tài)度謹慎，虛心向同事學習，積累經(jīng)驗，努力做到最好。

2.在工作中，豐富業(yè)務知識，提高工作能力，不斷給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務文化知識。在做好本職工作的基礎上，還將銷售X臺車輛，并于XXXXXX月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，不怕麻煩，簡化一些工作程序，提高工作效率，努力為各部門同事提供良好的服務保障。結合上述一年的內(nèi)部工作經(jīng)歷，我也深刻體會到，作為公司的一員，無論身處什么崗位，都應該有很強的敬業(yè)精神，高度的責任感，踏實踏實的工作態(tài)度和無私的拼搏精神和責任感。任何時候都要以公司利益為重，認真履行職責。同時，要發(fā)揚主人翁精神，把公司的每一件事都當成自己的，堅決杜絕“高人一籌”。高掛”的工作心態(tài)。

總結一年來的工作，雖然在自身和公司的發(fā)展上取得了一定的進步，取得了一定的成績，但在很多方面還存在不足。對于剛進入社會工作的我來說，由于工作經(jīng)驗不足，很多問題沒有考慮周全，處理問題的方法不夠到位，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中，我要求自己做到五勤：眼勤、手勤、口勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷提高和激勵自己。努力為公司發(fā)展貢獻一份綿薄之力

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇10)

大家必須要以認真細致的態(tài)度，對工作進行全面分析總結，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售內(nèi)勤主管年終工作總結 銷售內(nèi)勤工作崗位職責總結，供大家品鑒。

做為銷售額內(nèi)勤主管在工作總結中發(fā)現(xiàn)其中的問題，同時還要不斷的自我提高。下面是由小編為大家整理的“銷售內(nèi)勤主管年終工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一轉(zhuǎn)眼，年底已經(jīng)悄悄的來到我們的身邊，我來天津分公司也已經(jīng)兩年了，回望過去的路，是大家的幫助使我在工作上不斷取得進步，在這里，我要感謝領導和同事們的信任與支持，我會一如既往的嚴格要求自己，更好地完成自己的本職工作。

一、學無止境，即使是最基礎的工作也需要不斷的創(chuàng)新求進

初剛進入公司時的工作是前臺及銷售內(nèi)勤，前臺的工作難度不大，比較瑣碎，需要的就是細心和認真，而銷售內(nèi)勤的工作就復雜一些，要協(xié)助銷售人員進行跟蹤項目的登記、更新、及向總公司市場營銷部進行備案、營銷部文件資料、樣窗、樣角的管理、歸類、整理、建檔和保管工作，協(xié)助營銷副總銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫及部內(nèi)會議的記錄工作。難度比較大的就是標書資信和商務文檔部分的制作，第一次做標書的時候都不知道從哪下手，尤其是資信標，需要的資料比較多，尤其是各種數(shù)據(jù)資料的搜集，甚至需要總公司相關部門的協(xié)助，后來在同事的幫助下終于做好了，看著一本本標書從自己的手里做出來還真有成就感。慢慢的，工作順手了，閑余時間多了，就把以前搜集的資料進行了整理，有的進行了改進，對以后的工作提供了方便。

二、不斷學習，逐步提高，不斷完善自己

隨著工作的慢慢熟悉及領導與同事的支持和信任，開始做x總的助理，主要負責協(xié)助x總完成總公司下達的各種指標的分解上報工作，報告的撰寫，相關文件及會議精神的傳達，公司內(nèi)外部審核的配合工作、部分工程、材料、勞務合同的制定、內(nèi)部評審工作及上報集團公司法律事務部評審備案工作；

分公司、營銷部會議記錄及反饋；

考勤、衛(wèi)生、辦公用品采購等內(nèi)部行政工作；

參與各部門的人員考核工作；

營銷部經(jīng)營情況匯總、年度及季度經(jīng)營總結撰寫、部分資信標的制作、協(xié)助業(yè)務人員相關工作等。身為助理，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，也產(chǎn)生了很大的危機感，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己這一年來還是有了很大的進步。能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的.各類問題了。在，有一點是特別好的，就是人文環(huán)境，不會像有的公司那樣，你沒經(jīng)驗根本不用你，別人也不教你，在這里，只要你有一顆進步的心，你就會得到幫助和認同，這一年多來，我在領導和同事們的幫助和支持下，工作能力有了很大的提高，雖然還有很多不足，但我會加倍的努力，把工作做好、做精。

三、不足

行業(yè)知識缺乏，對工作效率有一定影響；

有些工作還不夠細，貫徹的不是十分到位；

工作有時會情緒化；

文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力學習相關行業(yè)知識，還要定期和各部門負責人組織培訓工作，大家共同進步。第二、了解行業(yè)，了解市場，加強對市場發(fā)展脈絡、走向的了解，提高市場的敏感度；

更好的協(xié)助銷售人員工作。第三、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；

真正做好領導的助手；

第四、發(fā)揮服務職能，為各部門做好配合工作。第五、了解公司下發(fā)的各項規(guī)章制度，監(jiān)督執(zhí)行公司內(nèi)部各項規(guī)章制度的執(zhí)行，維護公司利益。

未來的日子里，我會嚴格按照“誠信、務實、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。

我于20xx年xx月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。）

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

四、今后努力的方向

一年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；

第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！

在已過去的一年中，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力，并在總部有關部門的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員、售后服務人員、銷售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的生產(chǎn)總部、技術部、財務部、企劃部、人事部等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構，并取得了總體水平較好的成績。

20xx年銷售業(yè)績狀況

見各地報表（略）。其中xx、xx、xx、xx都取得了較長足的進步。

1、總部與各駐外機構交流狀況 市場部接待情況，詳見市場部年終報表。共接待客戶xx批；

為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的發(fā)展，作出了重要貢獻。

2、售后服務部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計情況尚不完整，但原來公司售后服務體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有具體調(diào)試條件時，就要求總部派人去，結果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售后服務人員手冊及售后服務人員培訓資料，希望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占領市場，擴大市場份額提供一個堅實的基礎。

3、業(yè)務部主要為各駐外機構提供售前服務，將相關業(yè)務分解給各個駐外單位，并完成各種標書、報價書xx份，為各駐外機構業(yè)務工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎上，業(yè)務部還完成了銷售產(chǎn)值xx萬。目前業(yè)務部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構在處理業(yè)務部售后服務時，往往將其滯后安排，售后服務到位不及時，嚴重影響了公司聲譽，今后希望大家考慮到業(yè)務部售后服務的特殊要求，一律按第一時間安排售后服務工作。

此外標書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標書制作的快捷性及準確性。

4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關系的建設工作中，商務部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務關系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構的“商務關系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構的商務關系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎。目前這一份內(nèi)部商務關系正在完善中，隨公司內(nèi)部機構調(diào)整結束后，這套商務關系到時推出。

費用考核是辦事處管理的健全，健康發(fā)展的核心。今年就如何進行“費用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過x月x日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過20xx年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度準備一下，具體內(nèi)容已補充到辦事處管理細則中。

5、人事關系問題上，對于已離職的業(yè)務人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報人事部門，這一直沒有做起來。從XX年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、、應收款情況及相關的處理意見寄交公司總部商務部備案。

轉(zhuǎn)眼之間到了年底，我來產(chǎn)區(qū)工作已是一年了，想想也快一年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少，每一天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將工作總結如下：

一、個人工作總結

20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印！我于20xx年xx月份進入xx公司，在職期間，我十分感謝公司領導及各位同事的支持與幫忙。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個群眾當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

二、內(nèi)勤日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際潛力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展；

1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本狀況，使用品種、數(shù)量、價位、結算方式）。

5、各種促銷活動狀況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。

7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

三、存在的缺點及計劃

1、對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

2、在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

3、20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別潛力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。

四、部門組織上面的一些小推薦

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

五、銷售目標

1、今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務；

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2、我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

六、總結

一年來，透過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重思考，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就必須能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的決定來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才明白自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越此刻的自己，爭取更大的進步！

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銷售內(nèi)勤季度工作總結

醫(yī)藥銷售內(nèi)勤工作總結

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇11)

我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了**公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

作為原料事業(yè)部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)、多方面聯(lián)系的重要崗位，為銷售業(yè)務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發(fā)貨，物流發(fā)貨，文件整理，合同整理，數(shù)據(jù)分析等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，

我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。

一：切實做好自己工作

加強工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務；服從領導的指揮和安排；加強自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發(fā)生。

細節(jié)的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗；在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。

二：加強統(tǒng)籌和管理

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決；如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)

內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇12)

通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其是線上員工吵鬧事件以來，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有

（一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇13)

又是一年過去了，飛揚迎來了第三個年頭，XX年創(chuàng)店并實現(xiàn)年終盈利，XX年創(chuàng)辦淘寶店，并引進天樂全套車邊設備。如果說前兩年都充斥著或多或少的好運氣，或者說憑借著徐醫(yī)生給遺留下來的好口碑，受益匪淺，那么XX年呢？XX年更多的是面臨一系列的挑戰(zhàn)和處理一系列的從未有過的難題。是的，飛揚挺過來了！

XX年春節(jié)過后，突如其來的“談話”，飛揚無條件失去飛行員配鏡這一塊業(yè)務，在過去的兩年里，這占據(jù)著相當一部分的比例。面對這一突發(fā)風波，飛揚只有選擇無奈的接受。秀才遇到兵，有理說不清，自古以來，當商遇到官，從來都是吃虧的份兒。值得慶幸的是，飛揚擁有年輕的資本，年輕可以接受任何形式任何程度的失敗，年輕可以在任何時候都百折不撓，年輕可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起來的氣度和魄力。飛揚沒有去患得患失，相反，我把它當做是一種不可多得的歷練和考驗——只要度過難關，定能更上一層樓！從內(nèi)部失去的，得從外面找回來，否則，拿什么去“可持續(xù)發(fā)展”呢？當時正值濤哥的深入貫徹落實“科學發(fā)展觀”，雖然飛揚沒有與黨結緣，但很多道理是共通的，是值得大家共勉的。

近幾年來，電子商務愈演愈烈，很多80后有志之士，不甘平庸，不畏艱難，敢于挑戰(zhàn)“自主創(chuàng)業(yè)”一族，他們骨子里有著一種“不拋棄、不放棄、我不認輸”的精神。我有幸置身于他們的行列，有著同樣的夢想，敢為天下先?！笆郎蠠o難事，只怕有心人！”通過近兩年來初入商道的積累，或多或少有一些切身體會，也有一些關于營銷的靈感，這些創(chuàng)意也許不是十分優(yōu)秀，不是十分前衛(wèi)，但我堅持去實踐了，這很重要。我不是一個偉大的空想家，而是時刻把自己的靈感和想法付諸實踐的“沖動派”，是的，我感動于自己的靈感給我?guī)淼呢敻?，哪怕是一丁點兒，也會給我莫大的鼓舞和勉勵！

二樓經(jīng)營，地勢偏僻，地域限制了我的橫向發(fā)展，我唯有另辟捷徑，縱向拓展思維。淘寶網(wǎng)是我的一個平臺，個人網(wǎng)站是不錯的互補，它是一種媒介，宣揚飛揚，展示飛揚，也推動飛揚向電子商務縱深領域試探性前進，雖然談不上成績喜人，但只要有一例成功的，那也是值得嘗試和付出的，畢竟網(wǎng)絡營銷的成本付出的幾乎只是時間和精力，這一點兒是我工作的優(yōu)勢。淘寶網(wǎng)上配鏡，對方只需要提供眼鏡處方，選好鏡架和鏡片，就成了，技術上沒有難題，難點又落在了營銷上，如何樹立信譽，如何打開市場，如何更加專業(yè)、規(guī)范？回答這些問題還真不容易，所以，我非常佩服營銷，它可以讓很多人在有限的時間和空間認知你的品牌，利用恰當?shù)氖侄瓮其N你的產(chǎn)品，從而完成銷售。錢包在別人兜里，如何做到讓顧客心甘情愿的買單，這可是一門高深莫測的學問。

總結一下，從以下幾點來把握XX年所取得的成績：

1、淘寶網(wǎng)上配鏡：XX年度推出網(wǎng)絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。

2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯失一些交易。經(jīng)過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業(yè)額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在XX年做得不夠，經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。

4、積極發(fā)展分銷商：XX年最后一季度推出“飛揚眼鏡兼職銷售員”以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法——自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。

5、營業(yè)額統(tǒng)計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現(xiàn)金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非?；\統(tǒng)。XX年最后一季度，設計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIP消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢？請吃飯？贈送禮品？節(jié)假日電話、短信問好？還是更科學的做法，尚待研究。

7、規(guī)模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規(guī)模，比如分店，或者擴大店面。其實，XX年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。

這是XX年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，XX年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應對，也許這是XX年可以圈點的收益吧！

銷售內(nèi)勤年終工作總結(篇14)

我在xx公司工作，20xx年。在我任職期間，非常感謝公司領導和同事對我的支持和幫助。在公司領導和同事的支持和幫助下，我很快融入了我們的集團，成為了這個大家庭的一份子。我在工作方式和工作方式上取得了重大突破和變化。在我任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的工作?，F(xiàn)將我xx-xx年的售樓工作總結如下：

1．售樓處日常工作總結

作為xx公司的售樓處，深知崗位的繁重性，也能增進個人的溝通技能。銷售部的后臺是上下聯(lián)系、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、聯(lián)系各方的重要樞紐。一些單據(jù)的整理，分期付款銷售合同的簽訂，銀行抵押合同的簽訂以及所需資料（剛開的），用戶的付款進度，用戶的逾期欠款，售出的汽車數(shù)量等都是一些有用的決定。文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有始有終，自我增強協(xié)調(diào)工作意識。六個月來，基本一切塵埃落定，學會了制定工作計劃，有計劃有組織地工作。

二、簽訂分期買賣合同和銀行抵押合同

簽訂分期買賣合同的時候，可以說是輕而易舉為了我。但是，我們在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的時候一定要謹慎。我們都知道合同具有法律效力。一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，會給公司帶來巨大的損失。收集用戶信息（包括：戶口本、結婚證、身份證等）也比較簡單。

簽訂銀行抵押合同的時候，還是比較陌生的，因為銀行抵押剛剛開立，銀行抵押和分期買賣合同一樣。同時，在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容時一定要謹慎。抵押合同更具法律效力。但在辦理銀行抵押貸款的過程中，購房人的抵押貸款信息是重工業(yè)不可分割的一部分，經(jīng)公證處公證，銀行貸款信息，福田公司存檔，我公司存檔。這些手續(xù)很重要，如果沒有公證，銀行是不會給貸款的。這些環(huán)節(jié)緊密相連，是必不可少的組成部分。我司在保管戶籍時，取公證處、銀行、福田的精華。我們在處理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞。相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我會做得更多。更好更好！ （我建議組織一次銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。

三、及時了解用戶的還款金額和逾期金額

我作為xx*公司的銷售后臺，負責用戶的還款和逾期欠款，主要內(nèi)容是針對逾期用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益公司方面，要及時了解采購商的工程進度，增加付款提醒，避免給公司造成不必要的損失。

四、今后的努力方向

在過去的六個月里，我在我的工作，雖然取得了成績，但還是有一些問題和不足es。主要原因是：一是銀行的按揭貸款不協(xié)調(diào)，可能我剛接觸過。二是加強自身學習，拓展知識，努力學習工程機械專業(yè)知識，了解同行業(yè)的發(fā)展和統(tǒng)籌規(guī)劃；在以后的工作中，我會揚長避短，做一個稱職的銷售后臺，與公司共同成長。

銷售后臺工作總結