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實習(xí)報告周記

發(fā)布時間:2023-09-26 實習(xí)報告周記

實習(xí)報告周記(分享15篇)。

什么樣的報告比較高質(zhì)量?學(xué)習(xí)工作中,我們會經(jīng)常用到報告。報告成為上級機關(guān)決策指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作的依據(jù),幼兒教師教育網(wǎng)在大量閱讀中選出一篇極為有用的“實習(xí)報告周記”,非常歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)傳播這份資料讓更多人受益!

實習(xí)報告周記(篇1)

藥庫實習(xí)報告周記

第一周

作為一名醫(yī)學(xué)院的學(xué)生,在進(jìn)入藥學(xué)專業(yè)后,我的第一次實習(xí)是到藥庫進(jìn)行的。這是一個讓我非常興奮的機會,因為我可以學(xué)習(xí)到很多在課堂中不曾了解的知識。

進(jìn)入藥庫后,我的第一周任務(wù)是學(xué)習(xí)簽收和保管藥品的規(guī)定。在我所做的家庭作業(yè)中,我了解到簽收和保管藥品的質(zhì)量是關(guān)鍵所在。為了確保藥品的質(zhì)量,我學(xué)習(xí)了如何保持藥品在正確的溫度和濕度下,并避免日光直接照射到藥品上。

在這個星期里,我還學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)確計量藥品。除了學(xué)習(xí)簡單的容積計量,我也學(xué)習(xí)了不同種類藥品的計量規(guī)則,以確保藥品的精確計量。

此外,在這個第一周的實習(xí)中,我也學(xué)習(xí)了一項非常重要的技能,即如何給患者提供藥品服務(wù)。在這個過程中,我掌握了一些藥品相互作用和藥品副作用的知識,以確保我正確地向患者提供藥品服務(wù)。

總的來說,我的第一周的實習(xí)非常具有啟發(fā)性。我已經(jīng)掌握了一些基礎(chǔ)的藥品知識,并且已經(jīng)學(xué)會了如何給患者提供合適的藥品服務(wù)。

第二周

在第二周的實習(xí)中,我展開了更深入的學(xué)習(xí)。這周,我主要學(xué)習(xí)了藥品儲存和分配的規(guī)定。在我所做的家庭作業(yè)中,我學(xué)習(xí)了不同種類藥品的儲存溫度要求。我發(fā)現(xiàn)不同種類藥品的儲存溫度要求是不同的,而且很多藥品需要儲存在干燥和可控的溫度下。我通過查看藥品生產(chǎn)商的操作說明書,加深了對儲存溫度的了解。

在我所做的家庭作業(yè)中,我還學(xué)習(xí)了藥品分類的基本概念。我了解到,藥品可以根據(jù)不同的特性和用途進(jìn)行分類,并且可以根據(jù)其功能和作用進(jìn)行標(biāo)記。

除此之外,在這個星期里,我還學(xué)習(xí)了藥品在儲存和分配過程中如何保持安全。我了解到,在藥品儲存和分配過程中,很容易發(fā)生誤差,從而導(dǎo)致安全問題,因此需要采取措施來確保藥品安全。我學(xué)習(xí)了如何確保藥品儲存和分配過程的有效性和安全性。

總的來說,我的第二周的實習(xí)對我來說是非常有益的。我學(xué)習(xí)了藥品儲存和分配的規(guī)定,并且提高了自己的藥品知識水平。

第三周

在第三周的實習(xí)中,我學(xué)習(xí)了藥品的銷售過程。在我所做的家庭作業(yè)中,我學(xué)習(xí)了藥品銷售和保管的規(guī)定。我發(fā)現(xiàn),在藥品銷售方面,最重要的是遵守相關(guān)法規(guī),確保安全和合法性。

在這個星期里,我還學(xué)習(xí)了如何處理藥品過期問題。我了解到,在處理過期藥品時,必須遵守規(guī)定的環(huán)保政策和藥品管理規(guī)定,同時還必須遵守保密規(guī)定和其他法律法規(guī)的規(guī)定。

此外,在這一周里,我還了解了一些基本的藥理學(xué)和代謝學(xué)知識。我掌握了藥品如何在人體內(nèi)通過代謝作用進(jìn)行吸收和消化,以及如何與其他藥品產(chǎn)生相互作用。

總的來說,我的第三周的實習(xí)對我來說是非常有意義的。我學(xué)習(xí)了藥品銷售和保管的規(guī)定,并且提高了自己對藥品儲存和分配的知識。

第四周

在我的第四周的實習(xí)中,我學(xué)習(xí)了藥品配方和藥品制備方面的知識。在我所做的家庭作業(yè)中,我學(xué)習(xí)了如何處理和準(zhǔn)備藥品的質(zhì)量和效能。

在這周的實習(xí)中,我還學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)確和安全地處理藥品。我了解到,藥品制備和處理過程中必須遵守相關(guān)法規(guī),以確保藥品的安全和合法性。

除此之外,在這個星期里,我還加深了對藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理的了解。我了解到,藥品制造和質(zhì)量管理是非常重要的,因為這涉及到藥品的吸收和清除過程,從而影響藥品的效果和安全。

總的來說,我的第四周的實習(xí)對我來說是非常有價值的。我學(xué)習(xí)了藥品配方和制備方面的知識,深化了對藥品制造和質(zhì)量管理的了解。

結(jié)論

總體而言,我的藥品庫實習(xí)經(jīng)歷非常有價值和有意義。通過這四個星期的實習(xí),我增加了對藥品的知識和了解。我學(xué)習(xí)了藥品簽收和保管,儲存和分配,銷售和保管,配方和制備等方面的知識,并且提高了自己的職業(yè)技能和素養(yǎng)。

我非常感激我在藥品庫實習(xí)期間得到的機會,并且將繼續(xù)努力掌握更多的藥品知識,為成為一名優(yōu)秀的藥劑師而努力。

實習(xí)報告周記(篇2)

時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間第一周的實習(xí)就結(jié)束了。

回想起自己這一周的時間,真的讓我學(xué)到了很多。

第一天上班,我既緊張又充滿期待,緊張的是不知道自己將要面對的是一個什么樣的境況,不知道自己能否做好,期待的是真的很想將自己在學(xué)校里學(xué)的東西應(yīng)用到實踐中。

帶著這樣的忐忑,我的工作開始了。

第一天主要是翻看文檔,熟悉公司業(yè)務(wù)。

主管教我學(xué)習(xí)了公司財務(wù)軟件的使用方法。

雖然這個軟件跟我在學(xué)校里學(xué)的不一樣,但它的操作和流程有相似的地方,操作起來也比較方便。

第二天我學(xué)習(xí)了銀行對賬,怎么編制銀行調(diào)節(jié)表,并也進(jìn)行了實際的操作。

接下來幾天,我又學(xué)習(xí)了解了公司各部門的報銷制度,怎么去合理地分類裝訂憑證。

總的來說,我第一周的實習(xí)是充實而又忙碌的.。

實習(xí)報告周記(篇3)

周一:

今天是我的第一天來到公司,心情非常激動!到了公司門口,看到人潮洶涌,仿佛感覺自己成為了這個大家庭的一員。進(jìn)入公司,HR小姐姐向我們講解了公司的基本情況,以及我們實習(xí)的崗位和職責(zé),我的工作是銷售顧問實習(xí)生。

在中午的時候,和同事們?nèi)チ艘患也宛^吃飯,大家都非常熱情,介紹了自己的情況和工作內(nèi)容,這也讓我更加感覺到了在這個集體中的歸屬感。

在下午,我開始了我的工作,跟著我們的導(dǎo)師學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識,提高自己的能力。今天主要學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品知識和銷售流程,知識面非常廣,需要自己花些時間消化吸收。

周二:

今天又開啟了一天的銷售之旅,導(dǎo)師將我們帶上了現(xiàn)場,進(jìn)行了實地銷售的演練。在導(dǎo)師的示范下,我們分別跟進(jìn)了不同客戶的需求,了解他們的訴求和痛點,并進(jìn)行了相應(yīng)的溝通和推銷。這個過程非常充實和有意義,通過實踐的方式鞏固了之前學(xué)到的知識,并提高了自己的銷售能力。

晚上回到宿舍,回顧了一下自己今天的工作,思考了一下自己在銷售過程中的不足之處,需要在以后的工作中加強相應(yīng)的能力訓(xùn)練,并且多參與實戰(zhàn),多積累經(jīng)驗。

周三:

今天是我們繼續(xù)跟進(jìn)銷售工作的日子,通過前幾天的學(xué)習(xí)和實踐,大家已經(jīng)有了一定的積累和信心。今天的工作中,我們團(tuán)隊收獲了不少成功的案例,客戶提出了自己的需求和問題,我們從客戶的角度出發(fā),與客戶進(jìn)行了深入的交流,并根據(jù)客戶的專業(yè)需要,提供了最優(yōu)的方案。

在銷售過程中,我們也遇到了一些問題,比如客戶需要更多的報價細(xì)節(jié)、方案延期、報價不符合客戶預(yù)期等問題。但是,我們都克服了困難,繼續(xù)往前走,不僅解決了客戶的問題,還贏得了客戶的信任和支持。

周四:

今天是我們銷售實習(xí)生的團(tuán)隊活動日,我們一起去了游樂園,一起享受了游玩的樂趣。在這個過程中,我們增進(jìn)了彼此之間的了解,更加熟悉了對方的工作和方式。不僅提升了整個團(tuán)隊的凝聚力,也讓我們之間的相互信任更加穩(wěn)固。

下午,回到公司,我們集中討論了這幾天的工作,分享大家的心得和經(jīng)驗,以便成長和改進(jìn),同時也讓大家能夠從中汲取對方的精華,更好的開展工作。

周五:

今天是我本周的最后一天,這段時間以來,我不僅學(xué)到了很多有關(guān)銷售的技能和知識,更重要的是,我學(xué)到了如何去與人相處、如何去理解別人的需求和訴求,同時也體驗到了工作和人生的無限可能性。

我希望在以后的工作中,將這些理念和技能運用到實際工作中,并繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和探索。認(rèn)為我能用學(xué)到的技巧和知識,為公司創(chuàng)造更多的價值,同時也為自己創(chuàng)造更多的機會和價值。

實習(xí)報告周記(篇4)

藥庫實習(xí)報告周記

第一周

進(jìn)入藥庫實習(xí)的第一周,整個人倍感興奮和緊張。因為這是我大學(xué)四年生活中首次走入實習(xí)環(huán)節(jié)。藥庫是醫(yī)院重要的技術(shù)保障之一,這里保存著大量的藥品,需要的藥品必須準(zhǔn)確而及時地送到病房,同時也需要及時檢查庫存、采購、調(diào)撥、消耗等數(shù)據(jù)。我明白這里要求的是高度的責(zé)任感、準(zhǔn)確性、耐心、嚴(yán)謹(jǐn),我必須時刻保持專業(yè)的意識和性格。

第二周

這周我主要的任務(wù)是進(jìn)行了解和熟悉藥品的分類、編碼、采購、儲存等信息以及使用口膠槍、件物槍、跑毛搭等輔助勾機器的使用方法。藥品的分類十分繁雜,有口服制劑、腸外營養(yǎng)制劑、注射用制劑、口腔用制劑等,每一類藥品對于藥庫工作者而言,都應(yīng)該了如指掌。我們要懂得支取藥品所在的架子、存放位置,并對藥品的操作規(guī)范尤為重視。

第三周

這周我跟隨著實習(xí)指導(dǎo)員前往購藥點進(jìn)行了藥品采購的學(xué)習(xí)。購藥點內(nèi)現(xiàn)場彩經(jīng)驗到豐富而有序,每個步驟都必須嚴(yán)格按照規(guī)定的程序進(jìn)行,否則將會引發(fā)嚴(yán)重的后果。我們必須整合有序的采購流程、必要的采購憑證和開票、求購號、物資質(zhì)量及數(shù)量驗收等,使藥品能夠安全地流入藥庫。同時,在采購后的過程中,我們也需要及時和藥品供應(yīng)商聯(lián)系,妥善處理問題。

第四周

這周我做了調(diào)劑單,是用來調(diào)撥藥品的人物工具,負(fù)責(zé)具體負(fù)責(zé)采購、存放、核對等過程,從而保證藥品質(zhì)量和有效性。調(diào)撥單的填寫要嚴(yán)謹(jǐn),包括藥品和藥品的規(guī)格、生產(chǎn)批號、數(shù)量,調(diào)出去的藥品必須與醫(yī)生簽字核對,確保每個科室和患者的用藥都是準(zhǔn)確的,不能出現(xiàn)失誤。

第五周

這一周我主要負(fù)責(zé)整理區(qū)塊的藥品和盤點交接工作,對于一周的工作進(jìn)行了總結(jié)。整理貨位、周界、計算剩余藥品的數(shù)量,管理出入庫、報損的原因之類,都是我們需要花費心思來完成。整理工作也對大家的溝通和協(xié)作能力提出了更高的要求,從而更好地實現(xiàn)團(tuán)隊合作,提高工作效率。

總結(jié)

這是一個很不同的經(jīng)歷,我從中學(xué)到了很多關(guān)于工作的技能,也看到了更多醫(yī)院后臺的運作流程。在實習(xí)之前,我覺得這是一個很兒科的職業(yè),但是在實際工作過程中,我發(fā)現(xiàn)這是需要相當(dāng)耐心、嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)知識的事業(yè)。我渴望成為一個負(fù)責(zé)的藥庫工作者。

實習(xí)報告周記(篇5)

監(jiān)控實習(xí)報告周記

第一周

本周作為新入職的實習(xí)生,主要了解了公司的基本情況,以及了解了監(jiān)控的一些基本知識。經(jīng)過導(dǎo)師的講解,我了解到監(jiān)控是通過攝像機、錄像機、控制器等設(shè)備組成的系統(tǒng),用于對指定區(qū)域或場所進(jìn)行實時監(jiān)視和錄像,以保障場所的安全和管理。在實際操作中,我學(xué)習(xí)了監(jiān)控系統(tǒng)的安裝和配置,調(diào)試了攝像機和錄像機,以及運行了封裝好的視頻監(jiān)控軟件。并做了一些簡單的操作,觀看了實時監(jiān)控和回放錄像。

第二周

本周主要學(xué)習(xí)了監(jiān)控系統(tǒng)的一些高級功能,例如遠(yuǎn)程監(jiān)控、報警功能和存儲管理。在遠(yuǎn)程監(jiān)控方面,我們使用了遠(yuǎn)程控制軟件,通過網(wǎng)絡(luò)連接到攝像機和錄像機,實現(xiàn)對遠(yuǎn)程場所的監(jiān)控。在報警方面,我們將報警器與監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行連接,并進(jìn)行了測試,當(dāng)系統(tǒng)檢測到指定情況發(fā)生時,會自動觸發(fā)報警,并及時進(jìn)行通知。在存儲管理方面,我們學(xué)習(xí)了如何對錄像進(jìn)行備份和存儲,以及如何進(jìn)行視頻數(shù)據(jù)的查詢和管理。

第三周

本周主要學(xué)習(xí)了監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)和保養(yǎng)工作。我們了解了監(jiān)控系統(tǒng)的故障處理流程,學(xué)習(xí)了常見故障的判定和排除方法,以及如何對設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)和保養(yǎng)。在實際操作中,我們進(jìn)行了軟件和硬件的維護(hù),清理了設(shè)備內(nèi)部的灰塵和雜質(zhì),并檢查了系統(tǒng)的設(shè)備連接及線纜是否正常。

第四周

本周主要是實踐操作。我們參與了公司的一次案例調(diào)查,需要對某一地點的監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)查和檢測,了解系統(tǒng)的運行情況和存在的問題。在調(diào)查過程中,我學(xué)到了許多與實際工作相關(guān)的知識和技能,在調(diào)查過程中,我遇到了一些問題,如錄像機存儲卡存儲不足,控制軟件程序異常等,但在與導(dǎo)師和技術(shù)人員一起的分析和處理過程中,我逐漸克服了這些困難并解決了問題。這次案例調(diào)查讓我深刻認(rèn)識到,實踐是檢驗理論的最好途徑。

第五周

本周是最后一周,我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下做了一個小型的監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用案例。根據(jù)要求,我需要選取一個實際場所,進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計和配置,以達(dá)到對該場所進(jìn)行實時監(jiān)控和錄像的目的。在設(shè)計和配置過程中,我需要考慮設(shè)備的選型和布放,配置軟件和調(diào)試系統(tǒng)的參數(shù)等。在實際操作中,我遇到了一些問題,如設(shè)備選用不當(dāng)、系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置不合理等,但通過不斷調(diào)試和總結(jié),我逐漸解決了這些問題,并實現(xiàn)了監(jiān)控系統(tǒng)的正常運行。

總結(jié)

這次實習(xí)讓我對監(jiān)控系統(tǒng)有了進(jìn)一步的了解,在實踐中掌握了一些實用的技能和方法。通過這些實踐,我深刻認(rèn)識到,監(jiān)控系統(tǒng)對于保障場所安全和管理十分重要,同時也需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的技術(shù)和方法。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我也會繼續(xù)努力,提高自己的能力和水平。

實習(xí)報告周記(篇6)

實習(xí)第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我十分感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)??蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴(yán)格的要求自我去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認(rèn)真研究幾遍,所以,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自我去處理,同時還不時供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí),我能夠簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的本事,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面,要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫忙,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習(xí)報告周記(篇7)

第一周

臨近畢業(yè)的最后一年,是我們真正實習(xí)生活的開始,是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,是步入社會大展宏圖的開始。

我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了,自己好回念當(dāng)時在學(xué)校讀書的時光,但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去,每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞,沒有目標(biāo)更沒有方向,時間是那樣的殘酷,一個星期就這樣過去了,沒什么成功的收獲,有的只是失敗與無奈。

第二周

地球總是在轉(zhuǎn)的,時間在一秒一秒的過去,而我還是在為工作的事在發(fā)愁,天天去面試,去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷,重復(fù)的做同一樣事情,結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄,而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作,身上的錢花了差不多,這時候的我跟是萬分的焦急,又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人,讓我找到一分工作。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺有點拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

第三周

經(jīng)過一周的實習(xí),對公司的運作流程也有了一些了解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā),而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,在你可以選擇的時候,就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候,都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問、勤做,就會有意想不到的收獲。

第四周

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,除了進(jìn)行簡單的技術(shù)資料整理, 還有就是如何去做好這個產(chǎn)品方面的設(shè)計,我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來,然后通過autocad畫出來就可以了,但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤,經(jīng)過幾天的檢查,我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦,整天面對著電腦,看著那枯燥無謂的圖形,我有點開始厭倦了,但是我還是堅持著做著,細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

第五周

俗話說的好一年之季在于春,一天之季在于晨,又是一個星期的開始,早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣,來到廠里開始新的工作,將上個星期的零件圖把他裝配起來,我以為本來是很簡單的事,不過事實并不是想象中的那樣的簡單,在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題,這下可把我個弄葷了,都不知道該從何下手,比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣,出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤,只好在次慢慢的修改,尋找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗,修改和檢查這個工作快臨近尾聲了,我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了,但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的,真的是不亦樂乎。

第六周

圖是弄好了,接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn),調(diào)試。真是毛病重重,錯誤多多?。‘a(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗,原來在設(shè)計繪圖,這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來,還要了解一些關(guān)于市場方面的信息,比如說價格,一些常用的毛坯,怎么做起來才方便簡潔,如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差,還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的,浪費時間上其次的,最重要的是公司經(jīng)濟的損失。

第七周

經(jīng)過一個多月的實習(xí),雖然對公司不是那么的太了解,但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事,感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天,只有電腦從早到晚的陪者我,覺得好孤獨,沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語,沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了,有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆,不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著,感覺除了工作以外,自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情,或者是值得人去回憶,留念的了,沒有了色彩斑斕的生活,有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了,去換換別的工作,想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗,但是想了想還沒有那么的沖動,還是在原來的地方老實的呆著。

第八周

雖然時間是過的那么的艱苦,但是還是有快樂的時光的,那天我和師傅出去吃飯了,在飯桌上,師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅,讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣,并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面,并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便,要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒,雖然我不會喝,他們就讓我少喝點,意思一下,叫怎么在這里結(jié)交新朋友,也好為自己以后在社會混多一條路,多見見世面。那天我們吃的很高興,也很開心,我第一次感覺這樣無拘無束?;氐綇S里的宿舍,呼吸著外面的空氣,感覺到無比的舒暢,來到廠里終于有了一次真正的放松,心理覺得樂滋滋的。

 第九周

經(jīng)過了一段時間的工作,又開始踏上了新的征程,進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后,終于有了可以閑下來的一點時間??梢陨晕⒌耐祽幸幌?,好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始,開始我的新的工作:學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事,比如說說是挖排水溝,看似一件簡單事,但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手,對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個重大的考驗,雖然我并不知道怎么去弄,更不知道如何弄好,但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí),領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做,但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷,才能深刻體會。

第十周

上一周的勞累與辛苦使我牢記心理,不過這一周又學(xué)到新的東西,雖然簡單但是也很容易出錯,我和我一個師傅去澆水泥板,在澆焊一塊鐵架子,放在里面來增加的它的強度,以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了,我看著師傅做,便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做,我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發(fā)現(xiàn),如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去,或者說以后弄出來,邊上就會不平齊,不僅外觀上面不怎么好看,而且有些時候不注意的話,他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個雖然簡單,也許在書上的時候大家都會說,但你一旦在真正實踐的時候就會想不到,只有實踐了,才能更深的體會。

實習(xí)報告周記(篇8)

在這個時代,大學(xué)生的實習(xí)已經(jīng)成為畢業(yè)前的重要學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),不僅可以拓展自身的知識面和實踐經(jīng)驗,還可以給自己積攢一些工作經(jīng)驗和人脈資源。但實習(xí)不僅僅是完成實習(xí)任務(wù)和拿到實習(xí)證明,更重要的是如何在實習(xí)中獲得足夠的認(rèn)可和成長,讓自己成為一個優(yōu)秀的職場人才。而這就需要我們有一份實習(xí)報告,來總結(jié)自己的工作和收獲,更好地提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

實習(xí)報告周記倉庫,可以說是我們實習(xí)生們的寶藏。每個實習(xí)生都需要提供實習(xí)報告,但大多數(shù)人只是簡單地描述自己的工作內(nèi)容和經(jīng)歷,卻很少對實習(xí)有所總結(jié)和反思。這就導(dǎo)致實習(xí)報告缺乏可讀性和價值性,不能幫助實習(xí)生們更好地提升自己。而實習(xí)報告周記倉庫,就是為了解決這個問題而存在的。

實習(xí)報告周記倉庫,可以讓實習(xí)生們更好地認(rèn)識自己的實習(xí),提供更有價值的實習(xí)報告。在這個倉庫里,我們把各種類型的實習(xí)報告都收集在一起,可以讓同學(xué)們從中獲得靈感,了解別人的實習(xí)經(jīng)歷和總結(jié)經(jīng)驗。更重要的是,倉庫里的實習(xí)報告都是經(jīng)過篩選的,都是那些品質(zhì)較高、價值較大的實習(xí)報告,可以讓我們更好地汲取精華、研究經(jīng)驗,不斷提升自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。

在實習(xí)報告周記倉庫中,我們可以找到各種類型的實習(xí)報告,包括技術(shù)實習(xí)、市場營銷實習(xí)、金融實習(xí)、產(chǎn)品實習(xí)等等,這些報告覆蓋了各個行業(yè)和崗位,可以讓我們了解不同的職業(yè)發(fā)展道路和學(xué)習(xí)心得體會。同時,倉庫里的實習(xí)報告不僅有傳統(tǒng)的word文檔和PPT,還包括了漂亮的設(shè)計圖表、動態(tài)的視頻和現(xiàn)代化的網(wǎng)頁,可以讓我們更直觀地了解別人的工作內(nèi)容和成果。

實習(xí)報告周記倉庫還提供了實習(xí)生們互相交流的平臺。我們可以在倉庫里發(fā)現(xiàn)同行,與他們聯(lián)系,了解他們更多的實習(xí)情況和心路歷程,這不僅可以促進(jìn)我們的溝通和交流,同時也能幫助我們開拓人脈和職業(yè)資源。

總的來說,實習(xí)報告周記倉庫是我們實習(xí)生們的寶藏,里面包含了豐富的實習(xí)經(jīng)驗和總結(jié)報告。我們可以在這里獲得靈感和經(jīng)驗,提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。此外,倉庫還提供了實習(xí)交流的平臺,可以讓我們和其他同行互相了解、交流,開拓人脈和資源。因此,我強烈建議各位實習(xí)生們加入實習(xí)報告周記倉庫,讓這個資源成為我們實習(xí)收獲的一部分,助我們成為優(yōu)秀的職場人才。

實習(xí)報告周記(篇9)

第一天踏進(jìn)大門,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實行選拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān),才有機會留下來,社會的競爭是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,下午出去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),所以可以說是幾乎陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來,還要了解它的建造年代,市場價格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。銷售實習(xí)周記二

在畫了一個禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天,在那里,店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里,我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,在期間我們還接受了好幾次的筆試,同時在培訓(xùn)的過程中,我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,我們10個人雖然都來自不同的地方,但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油??己说慕Y(jié)果出來了,我很幸運的被留了下來,并且分配到了門店。

銷售實習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了,剛下門店的時候,我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),因為門店沒有師傅,所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng),而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,我們總是互相打電話問候,互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣,所以遇到的問題也不盡相同,因為是新人,剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù),我們每天用半天時間跑商圈,然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

銷售實習(xí)周記四

開始正式接手業(yè)務(wù)了,因為是新人,所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,剛下店的時候沒有什么壓力,過了一個禮拜后,壓力就逐漸大起來,我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候,門店里還有好幾套著火的管家房,我們在口碑,二手房天地,住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃旺盛期,所以我們每天都有很大的看房量,有時候一套房子一下午就要看四次,我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多,可是卻沒有可以成交的。

銷售實習(xí)周記五

慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了,也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后,終于開單了,雖然是著火管家,沒什么利潤,但是能夠把著火管家出掉,還是一件很開心的事情,這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮,但是因為沒有經(jīng)驗,所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好,又因為沒有簽合同的經(jīng)驗,結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí),眼看就要簽的合同就這樣飛了,客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了,當(dāng)時覺得自己真的不知道要怎么辦才好,后來我還是沒有放棄,我給客戶打了電話,向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,為了表示誠意,我只能帶著合同去客戶的公司簽約,因為在總部培訓(xùn)的時候,涉及合同的問題只是略微帶了一下,所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知,雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo),但是真的到現(xiàn)場去簽的時候,卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸,這個客戶對合同比較在行,所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,找到了也看不懂,還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后,我又去了銀行,把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前,我也不知道這錢是怎么存的,經(jīng)過了這一次,都學(xué)會了。在折騰了一下午后,終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

實習(xí)報告周記(篇10)

護(hù)理實習(xí)報告周記

第一周

我作為一個新生的實習(xí)生,第一周的實習(xí)讓我感覺到了護(hù)理工作的繁瑣與重要性。由于接觸患者前需要對各項患者信息進(jìn)行收集和分析,使我的每個工作環(huán)節(jié)都要精益求精。

在進(jìn)入病房后,我首先要進(jìn)行的工作是觀察與記錄。每個患者的身體情況都需要進(jìn)行詳細(xì)的記錄和描述,例如患者的呼吸、血壓、心跳等指標(biāo),同時也要記錄食量、大小便情況、藥物使用、各種治療與檢查等情況。這樣,醫(yī)護(hù)人員只有充分了解患者的情況,才能更加準(zhǔn)確地對患者進(jìn)行治療和照顧。

除了對患者進(jìn)行詳細(xì)記錄外,我也要負(fù)責(zé)清潔病房?;颊叩男l(wèi)生是醫(yī)護(hù)人員每天必須維護(hù)的問題。每次病人輸液后,我都會幫忙清潔輸液器和輸液針頭,以保證患者的安全。此外,我也要對病房進(jìn)行保持通風(fēng),消毒,保證室內(nèi)衛(wèi)生狀況良好,為患者提供一個良好的住院環(huán)境。

第二周

在第二周的實習(xí)中,我主要負(fù)責(zé)患者的護(hù)理工作。這包括對患者周密的身體照顧和關(guān)心,幫助患者進(jìn)行基礎(chǔ)體能鍛煉,提高康復(fù)質(zhì)量,使得患者身體狀況得到迅速改善。這個任務(wù)不單是繁瑣,而且要求執(zhí)行者具備良好的耐心和細(xì)心,付出大量的時間和精力。我和其他實習(xí)生要對患者進(jìn)行護(hù)理,幫助護(hù)理員進(jìn)行翻身等操作,使得患者的病情得到緩解和改善。

在患者護(hù)理的同時,我也要積極的參與到患者康復(fù)事務(wù)之中。例如在患者的病情較為嚴(yán)重的時候,我會陪伴患者,幫助患者進(jìn)行語氣進(jìn)行宣泄恐懼等情緒,緩解患者的心理壓力。同時我也會在醫(yī)護(hù)人員的安排下,幫助患者進(jìn)行相應(yīng)的治療和體能訓(xùn)練,提高患者的康復(fù)速度。

第三周

在第三周的實習(xí)中,我首要任務(wù)是對患者進(jìn)行呼吸輔助和護(hù)理。患者如果需要呼吸輔助,醫(yī)生會安排我們進(jìn)行相應(yīng)的操作。這一項工作對所有實習(xí)生來說,是一個非常關(guān)鍵的部分。我們需要耐心仔細(xì)地監(jiān)聽患者的呼吸狀況,及時對患者的呼吸進(jìn)行干預(yù)。

此外,在進(jìn)行患者護(hù)理的過程中,我也發(fā)現(xiàn)自己有許多不足與需要改進(jìn)之處。例如呼吸輔助過程中,我有時會發(fā)現(xiàn)自己操作不夠嫻熟,也不夠細(xì)心。我深刻地意識到自己需要不斷地學(xué)習(xí)與培訓(xùn),以完善我的基礎(chǔ)知識與專業(yè)技能。

總結(jié)

在我三周的實習(xí)過程中,我體驗到了作為一名護(hù)理實習(xí)生的感覺,體驗到了護(hù)理工作的繁瑣、細(xì)致和負(fù)責(zé)。在這個過程中,我深刻地體會到了一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員所應(yīng)該具備的品質(zhì):用心,耐心和細(xì)心。這些品質(zhì)不僅是我們在護(hù)理工作中需要擁有的,而且也是在我們?nèi)粘I钪行枰獡碛械钠返?。我發(fā)現(xiàn),在實際的工作和學(xué)習(xí)中,只有不斷學(xué)習(xí)與積累才能不斷進(jìn)步。未來,我將堅定地走在健康服務(wù)這條路上,無論在什么時候,都會保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和出色的護(hù)理服務(wù)精神。

實習(xí)報告周記(篇11)

周記一

新的環(huán)境,新的起點,我終于踏上了工作的旅途。回想在十多年里,學(xué)習(xí)生涯基本已經(jīng)慢慢地沉淀了,而現(xiàn)在的我,要踏上了。今年寒假開始了我的第一份工作,代表我們要將學(xué)習(xí)知識用到實踐中。當(dāng)我第一次走進(jìn)公司,我才真正認(rèn)識到人生最實際的現(xiàn)實展現(xiàn)在我的面前。

能夠在實習(xí)期間成為福州成凰商貿(mào)有限公司的一名普通的文職人員,深感榮幸。對于第一份工作來說我很滿足,我對我文職工作的效率還是很有信心的。但是難的就是融入一個新的環(huán)境。在第一周里面,在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下,我認(rèn)識了公司的一些職員,并對公司的事務(wù)有了一定的了解。

當(dāng)?shù)谝淮巫哌M(jìn)公司職員廳的時候,我聽見那啪啪的鍵盤的敲擊聲,我感覺到這就是工作的地方,我有一種激動的感覺。心想,我也要和他們一樣在快速的鍵盤聲中來,進(jìn)行我的第一份工作。這是工作是一次學(xué)習(xí)的好機會。當(dāng)我收到第一份工作的時候,是一張半年度總結(jié)報告,需要我按照修改后的再打印一次。當(dāng)我接到總結(jié)報告的時候,我快速瀏覽了一次,發(fā)現(xiàn)這些報告里面很多關(guān)于公司最近的狀況,這時我

覺得,雖然我的第一份工作是打字員,但是打字員這份工作是我走進(jìn)事業(yè)的起步,在這些報告中,我們可以更好的了解公司的實際狀況,從而學(xué)習(xí)到經(jīng)驗。所以我越來越覺得找到的這份工作很好。

常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然才幾天,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計算機操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,每天都是整理文檔,負(fù)責(zé)人員考勤,薪資福利,接聽電話等工作,雖然工作簡單但也不能馬虎,一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。1個星期的實習(xí)時間看似不長,但是因為剛進(jìn)公司,也許是最艱難的幾天,需要適應(yīng)的東西太多,我想我能夠克服的,在克服的同時也盡量把工作做到最好。

周記二

迎來了第二周的工作,其實我覺得很幸運,在這寒冷的初春里,能夠工作在擁有溫暖的室內(nèi)是一種福氣。辦公室文員,需要一份細(xì)心,需要一份電腦的基本技術(shù),更需要一個會學(xué)習(xí)和熱情上進(jìn)的精神。

從第一周的慢慢了解,到第二周的加速工作,需要不斷加強自己的細(xì)心。如果不細(xì)心,在文件上出現(xiàn)錯誤,如果后來發(fā)現(xiàn)錯誤了,那么我們將進(jìn)行改正,但是這樣會增加公司的辦公使用材料費,這樣不能夠為公司帶來節(jié)約;要是文件出現(xiàn)錯誤了后,未能及時發(fā)現(xiàn),可能會給公司帶來更大的不利影響。所以我們在工作中,作為一個女孩子來說,更需要細(xì)心的工作,因為這屬于女孩子本來應(yīng)具備的特性。

辦公室文員,需要什么,也就是文件的整理和簡單的電腦操作能力,和一定的文字能力。對于這些來說,我覺得我平時上網(wǎng),和學(xué)校的學(xué)習(xí),給了我這樣的能力。我相信只要認(rèn)真就能做好一件事情。

辦公室文員,每天將面對公司的一些重要信息 ,雖然他們不能夠在高崗上去處理公司的經(jīng)濟,但是他們在幕后學(xué)習(xí),這是一種“偷學(xué)的本領(lǐng)”。對于一個剛剛出校園的大學(xué)生來說,這是一種必要的學(xué)習(xí)能力。在我打過的報告中,我看到了一個公司,需要很好的經(jīng)營,離不開那每個部門的精心計算,

只有這樣,才能夠更多的節(jié)約成本,才能夠在經(jīng)濟活動中獲取更多的利益。這樣一個公司不斷發(fā)展。

為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,相信做起事情也會越來越順手的。一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面,要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二周的我,真正融入了這個集體,我看了集體的協(xié)調(diào)過程,需要同事們的互相溝通,也需要領(lǐng)導(dǎo)與下屬良好的關(guān)系,才能夠?qū)⒆约旱氖虑樽龅酶谩?/p>

周記三

第三周過去了,留下的是什么,是那些我鍵盤上我的指紋,是我的桌椅旁邊垃圾桶里留下的幾張垃圾紙,是點電腦里面留下的我輸入過的文件復(fù)制本。這些都是三周以來留下的,這是一種紀(jì)念。

在這周里,我收到了業(yè)務(wù)主管的表揚,他說我細(xì)心,能夠及時發(fā)現(xiàn)文件中的錯誤,并提出建議,我很高興。為什么我會細(xì)心,是因為我在不斷學(xué)習(xí)這個新的環(huán)境里面給我的知識。在實習(xí)過程中,學(xué)習(xí)了一些有關(guān)辦公室文員的知識。我覺得比在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些理論知識更加實用一些。這些特殊的知識,是公司內(nèi)部制定的規(guī)則,我感受很深。覺得這些規(guī)則,或者說是這家公司辦公室獨有的辦公室文化吧。這些無形的文化,真的很好,可能這也是公司發(fā)展較好的原因吧。 “學(xué)會了婉拒”我發(fā)現(xiàn)一件事,就是:很多電話打來公司做推銷的。我記得上一任文員跟我說,要懂得去篩選哪些電話才是真正對公司有用的,因為很多推銷電話打來,而那些推銷電話一般不用管。

實習(xí)報告周記(篇12)

本人于2021年7月1日至2021年7月31日在某物業(yè)管理公司擔(dān)任監(jiān)控實習(xí)生,實習(xí)期間深入了解了監(jiān)控系統(tǒng)運作及維護(hù),收獲頗豐。以下是我的實習(xí)報告周記,主要包括實習(xí)工作內(nèi)容、所學(xué)所得以及感想與收獲。

第一周:

在第一周的實習(xí)中,我主要了解了公司的監(jiān)控系統(tǒng)及其運作流程。我了解了監(jiān)控系統(tǒng)在公司中的重要性,了解了監(jiān)控系統(tǒng)組成部分、監(jiān)控攝像頭的安裝及設(shè)置,以及如何處理監(jiān)控錄像。

接下來,我參與了一些監(jiān)控系統(tǒng)的巡檢工作,包括檢查攝像頭能否正常工作、攝像頭鏡頭是否干凈、設(shè)備及配件是否連接正確等。在實際操作中,我遇到了一些問題,但是我的領(lǐng)導(dǎo)給了我很好的指導(dǎo)和建議,使我能夠順利地學(xué)習(xí)并解決問題。

第二周:

在第二周的實習(xí)中,我開始進(jìn)行監(jiān)控系統(tǒng)的日常維護(hù)工作。我學(xué)習(xí)了如何維護(hù)監(jiān)控系統(tǒng),了解了如何更新監(jiān)控系統(tǒng)的固件和軟件,以及如何清理設(shè)備并處理故障。

在維護(hù)監(jiān)控系統(tǒng)的過程中,我發(fā)現(xiàn)了一些故障和問題。我學(xué)習(xí)了如何識別故障和問題,并采取了必要的解決措施。這些問題包括設(shè)備過熱、設(shè)備存儲滿、攝像頭損壞等。學(xué)習(xí)如何解決這些問題讓我更加熟悉監(jiān)控系統(tǒng)的運作,并且提高了我的解決問題的能力。

第三周:

在第三周的實習(xí)中,我學(xué)習(xí)了如何安裝和布置新的監(jiān)控攝像頭。我參與了一個監(jiān)控系統(tǒng)的升級項目,由于新的監(jiān)控攝像頭的數(shù)量較多,所以我需要在規(guī)定時間內(nèi)完成安裝和布置工作。

在安裝和布置監(jiān)控攝像頭方面,我受到了困難。我學(xué)習(xí)了如何集中安裝、如何選擇合適的攝像頭位置,以及如何正確連接設(shè)備和電源。我的工作遇到了一些問題,但我成功地進(jìn)行了監(jiān)控攝像頭的安裝和布置。在實踐中,我發(fā)現(xiàn)實際運用監(jiān)控技巧比單純地理論學(xué)習(xí)更加重要。

第四周:

在第四周的實習(xí)中,我通過工作和學(xué)習(xí)加深了對監(jiān)控系統(tǒng)的理解。我參加了公司集團(tuán)的監(jiān)控系統(tǒng)會議,與專業(yè)人員共同討論了監(jiān)控系統(tǒng)如何更好的提高工作效率和保障系統(tǒng)安全。我發(fā)表了個人的看法和建議,并獲得了反饋。

總結(jié):

我的監(jiān)控實習(xí)之旅非常有意義,我學(xué)到了很多東西。我學(xué)會了監(jiān)控安裝和維護(hù)的基本技能,掌握了一些解決問題和處理故障的技巧,了解了監(jiān)控系統(tǒng)的工作原理和操作流程,同時還學(xué)會了如何與團(tuán)隊協(xié)作,與專業(yè)人員溝通。這些技能和經(jīng)驗對我以后的職業(yè)發(fā)展,特別是在安防領(lǐng)域上,會有很大的幫助。

通過這個實習(xí),我真正體會到了實踐的重要性,只有在實踐中才能獲得真正的經(jīng)驗和體驗。我希望我以后的職業(yè)生涯中,能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)與實踐,不斷提高自己的技能和能力,做到學(xué)以致用。

實習(xí)報告周記(篇13)

藥庫實習(xí)報告周記

第一周

進(jìn)入藥劑學(xué)專業(yè)以來,一直想嘗試一下在藥庫的工作,這周終于有機會去實習(xí)了。在進(jìn)入藥庫之前,第一件事情就是要更換好壓大小鞋,換好口罩,這是防止內(nèi)部外部的交叉污染。隨后,藥劑師詳細(xì)地講解了藥庫的整體情況,包括倉庫、冷庫、灌裝車間、清洗車間、過濾車間及文化室等,并且強調(diào)了各個部門的規(guī)章制度,防范污染和藥品浪費,同時也提醒實習(xí)生提高自我安全意識。整個環(huán)境對于我們來說還是比較陌生的,因此在深入工作之前,要了解相關(guān)規(guī)定,做好計劃。

在實踐中,我親身體驗到了藥品審核、標(biāo)識、裝箱、收貨等環(huán)節(jié),也學(xué)到了一些藥品的相關(guān)知識。在藥品庫房,我體會到了藥品管理的重要性,要時刻注意藥品庫房的溫濕度和衛(wèi)生,并在領(lǐng)/還藥藥品進(jìn)行標(biāo)識。在藥品的收貨過程中,仔細(xì)核對商品件數(shù)和品質(zhì)證明以確保藥品的質(zhì)量安全。

第二周

又是一周繁忙的實習(xí)生涯,在藥品審核和組裝過程中,我體會到了規(guī)范的重要性:必須要對有關(guān)藥品的狀態(tài)、批號、效期、標(biāo)簽、說明書等進(jìn)行嚴(yán)格核查,以確保服用藥品的安全。在灌裝車間,我負(fù)責(zé)了藥品灌裝和檢測。在藥品的灌裝過程中,我必須確保藥局的潔凈度以及檢查藥品的質(zhì)量,以確保藥品影響的質(zhì)量和安全。

同時,在工作中多與藥庫工作人員溝通交流,這有助于我們更好地把握目前手頭的項目。此外,我注意到藥庫的繁忙,沒有時間緩解壓力,因此,在藥庫工作一定要非常謹(jǐn)慎,遵守企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),遵守良好的倫理和誠信原則,以確保藥品的安全和順利的工作流程。

第三周

在藥庫工作的最后一周,我感受到了醫(yī)藥行業(yè)的壓力和責(zé)任。我意識到,藥物的安全,不僅僅是我們技能的運用,更重要的是對每一個細(xì)節(jié)的醫(yī)療態(tài)度。在藥品盤點期間,我學(xué)習(xí)到了很多藥品能夠存儲多久的時間,正確認(rèn)識到了藥物的科學(xué)性和安全性。同時,我還向藥庫的藥劑師請教了方法和技巧。

總結(jié)

這四周的藥庫實習(xí),讓我更加深入地了解了藥品的運作流程和安全要求。同時,它還增強了我對藥物安全的重視和熱情,使我更加深刻理解醫(yī)生、藥劑師以及藥品用戶之間的關(guān)系。此外,在這里我還掌握了捆綁、裝箱、包裝、運輸?shù)仍S多很有用的技能,為我以后的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)報告周記(篇14)

藥庫實習(xí)報告周記

第一周

在進(jìn)入藥庫實習(xí)的第一周,我十分新奇和興奮。藥庫和我所學(xué)得醫(yī)學(xué)知識有著密切的關(guān)系,因為藥庫是醫(yī)院的基石之一。第一次進(jìn)入藥庫陌生而新奇的環(huán)境,我做好了詳細(xì)記錄的準(zhǔn)備。

首先,導(dǎo)師帶我們參觀了整體的藥庫, 我了解到了不同種類的藥品名稱以及不同種類的存儲方式。尤其是生物制品區(qū),這個區(qū)域是我們直接連接醫(yī)院臨床廣場的地方,對于我了解制藥從實踐到操作有著重要的意義。同時,我觀察到了不同藥品的操縱方法,我發(fā)現(xiàn)了一系列精妙的細(xì)節(jié),并且掌握了基本的整理技巧。此次實習(xí)對我而言是非常有意義的。

第二周

我的實習(xí)導(dǎo)師給我一項重要的任務(wù),要我去藥房中核對一些醫(yī)生開的處方。我的任務(wù)是找到這些處方,并在藥品上標(biāo)記蓋章。 我鍛煉我的相關(guān)技能,對減少錯誤藥品的配藥起了幫助作用。此外,我還熟悉了藥房的日常管理,包括收集過期藥品以及維護(hù)倉庫等方面。

第三周

在我的實習(xí)生涯第三周,我開始了藥物配方的操作。這是一個非常需要技能的過程,涉及到了所有的配方制作細(xì)節(jié)。在操作過程中,我的導(dǎo)師教我注意衛(wèi)生和準(zhǔn)確度,以及記帳數(shù)量。我開始注意到藥劑師和患者之間的關(guān)系,前者要準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行配藥,后者則需要精確無誤的用藥方法來治療疾病。

第四周

這周的實習(xí)日程包括為病人準(zhǔn)備藥物以及倉庫的清理。在這個過程中,我意識到檔案管理和質(zhì)量控制的重要性。我的導(dǎo)師課以實踐教育為主,充分提高我的實際技能,也掌握了管理的實際操作,這對于我的未來職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

總結(jié)

在藥庫實習(xí)工作結(jié)束后,我意識到藥庫工作的復(fù)雜性,也理解了醫(yī)院急診室和衛(wèi)生所等多種醫(yī)療場所之間的差異。此外,我還學(xué)會了如何管理庫存、藥品配方和藥品銷售,對于今后的職業(yè)發(fā)展有著十分重要的幫助。我通過自己的實踐經(jīng)驗成長和提高,這對我未來的職業(yè)發(fā)展是非常有價值的。感謝我的導(dǎo)師們對我的精心指導(dǎo)和幫助。

實習(xí)報告周記(篇15)

監(jiān)控實習(xí)報告周記

第一周

本周,我開始了我的監(jiān)控實習(xí),進(jìn)入了實習(xí)公司的監(jiān)控部門。在這一周的時間里,我主要了解了公司的監(jiān)控系統(tǒng)和工作流程,并參與了一些實際的監(jiān)控工作。

在了解公司的監(jiān)控系統(tǒng)之后,我開始學(xué)習(xí)如何操作監(jiān)控設(shè)備和監(jiān)控軟件。我經(jīng)過一系列的培訓(xùn)和指導(dǎo),掌握了如何設(shè)置監(jiān)控攝像頭、如何調(diào)整攝像頭的角度和焦距,以及如何使用監(jiān)控軟件進(jìn)行視頻監(jiān)控和錄像回放。我還學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的安全知識,了解了監(jiān)控系統(tǒng)在保護(hù)公司財產(chǎn)和人員安全方面的重要性。

在實際的監(jiān)控工作中,我與其他實習(xí)同學(xué)一起組成了一個小組,負(fù)責(zé)監(jiān)控公司的大廳和辦公區(qū)域。我們輪流值班,每天都要按照指定的時間表進(jìn)行監(jiān)控,并及時上報異常情況。在值班過程中,我注意到了很多細(xì)節(jié)問題,比如有員工在工作時間內(nèi)私自離開辦公區(qū)域,還有一些員工在工作期間進(jìn)行私人通訊。我將這些情況及時上報給了主管,并按照要求進(jìn)行了記錄。我覺得這些細(xì)節(jié)問題很容易被忽略,但卻對公司的管理和效率產(chǎn)生了一定的影響。

第二周

本周,在參與實際監(jiān)控工作的同時,我還開始學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行監(jiān)控數(shù)據(jù)的分析和報告。監(jiān)控數(shù)據(jù)的分析和報告對于改善公司的管理和安全工作非常重要,因此我對這部分內(nèi)容特別感興趣。

我學(xué)習(xí)了如何從監(jiān)控錄像中提取有用的信息,并進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和分析。通過分析監(jiān)控數(shù)據(jù),我們可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的問題,并及時采取相應(yīng)的措施進(jìn)行處理。我還學(xué)習(xí)了如何編寫監(jiān)控數(shù)據(jù)報告,將分析結(jié)果清晰地呈現(xiàn)給管理層。這部分的學(xué)習(xí)使我對監(jiān)控工作的重要性有了更深刻的認(rèn)識,也對自己在公司內(nèi)部發(fā)揮的作用有了更清晰的認(rèn)識。

在實際的工作中,我積極參與了監(jiān)控數(shù)據(jù)分析和報告的工作。我與同事一起進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和分析,發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題,并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。我還撰寫了監(jiān)控數(shù)據(jù)報告,將分析結(jié)果詳細(xì)地呈現(xiàn)給了公司的管理層。我的工作得到了主管的肯定和贊賞,使我對自己的工作更加有信心。

第三周

在這一周的實習(xí)中,我進(jìn)一步深入了解了公司的監(jiān)控系統(tǒng),并開始接觸了一些高級的監(jiān)控設(shè)備和技術(shù)。

我參觀了公司的監(jiān)控控制中心,了解了公司整體的監(jiān)控系統(tǒng)架構(gòu)和運作情況。在控制中心,我看到了大屏幕上實時的監(jiān)控畫面,以及運維人員對整個監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行的遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理。這些先進(jìn)的監(jiān)控設(shè)備和技術(shù)給我留下了深刻的印象,也激發(fā)了我對于未來監(jiān)控工作的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索的熱情。

我還學(xué)習(xí)了一些高級的監(jiān)控技術(shù),比如視頻分析和人臉識別技術(shù)。這些技術(shù)可以幫助我們更準(zhǔn)確地判斷和識別出異常情況,提高監(jiān)控系統(tǒng)的效率和安全性。我對這些技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣,并繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索相關(guān)的知識。

總結(jié)

通過這幾周的實習(xí),我對監(jiān)控工作有了更深入的了解和認(rèn)識。監(jiān)控工作是企業(yè)管理和安全工作中重要的一部分,它可以幫助公司及時發(fā)現(xiàn)和處理潛在的問題,保護(hù)公司財產(chǎn)和員工的安全。在實習(xí)過程中,我學(xué)習(xí)了很多的專業(yè)知識和技能,并將其運用到實際的工作中取得了一定的成績。同時,我也認(rèn)識到了自己的不足之處,比如在處理突發(fā)事件和緊急情況時需要更果斷和決斷。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力,為公司的監(jiān)控工作做出更大的貢獻(xiàn)。

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實習(xí)報告周記(實用15篇)


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實習(xí)報告周記【篇1】

2021酒店前臺實習(xí)報告為范文網(wǎng)的會員投稿推薦,但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

2021酒店前臺實習(xí)報告篇一

一、實習(xí)基本概況

作為一名酒店管理專業(yè)的畢業(yè)生,應(yīng)聘到x第一溫泉大酒店距今已經(jīng)有了一段時間,回顧這段時日,這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了不同尋常的回憶。回想這次在酒店實習(xí)的點點滴滴,覺得從中獲益匪淺,學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。實習(xí)過程單位給予了我足夠的寬容、支持和幫助,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步。

我被分配到前臺工作,雖然相對于餐廳和客房我更喜歡前臺接待的工作,但我很忐忑,我不知道我能否勝任這份工作?總臺是一個酒店的門面,是客人對酒店形成第一印象的地方,是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造,基本上都是從這里開始的。因而,一般來說,酒店對前臺人員的要求都會高一點,通常都會要求英語要過三級??偱_的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項目,因此需要前臺服務(wù)人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務(wù)。在學(xué)習(xí)中,我對酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了較為深入的了解并進(jìn)行了實際操作。前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結(jié)算,當(dāng)然,這當(dāng)中也包括了為客人答疑,幫客人處理服務(wù)要求,電話轉(zhuǎn)接,TAXI外叫服務(wù)及飛機票訂票業(yè)務(wù)等工作。另外,前臺因作為客人直接接觸的部門,所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務(wù)員提出,而是選擇他們最先接觸的部門——前臺,因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中央進(jìn)行工作。

顯而易見,前臺的工作量是很大的,而且,當(dāng)酒店接待重要的客人時,通常是經(jīng)理會千叮嚀萬囑咐甚至親自處理,絲毫不疏忽。不得不說,耐心和細(xì)心是酒店每個員工都必須具備的東西。雖說酒店里的工作天天都是千篇一律、周而復(fù)始的,但是,由于接待的客人大多都是從周邊各地前來觀光旅游的,因而,可以感受不同的地域有著不同的文化氣息。一般客人的額外要求基本都差不多,少個吹風(fēng)機、缺塊毛巾、要個衣架什么的,通常都是瑣碎的小事;有時也有些客人會無理取鬧,但是,常言道:“顧客就是上帝”、“客人永遠(yuǎn)是對的”,這些是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言。

酒店的前臺工作班次分為早班、中班和通宵班三個班,輪換工作,并一周一休。除通宵班為兩人外,早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀,另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,一人登記推銷,另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作,而且還可以緩解收銀的壓力,讓收銀可以做到頭腦清明,不出錯。最重要的是,這樣的工作方式,可以很快讓新人獲得經(jīng)驗,在工作量小的時候由帶班同事指導(dǎo),工作量大的時候又可以更多的吸收經(jīng)驗,迅速成長。

也許,在旁人看來,前臺的工作很簡單,事實上,這工作的程序復(fù)雜繁多,在這說長不長說短不短的幾個月里,我發(fā)現(xiàn)要做好一項工作,心態(tài)必須調(diào)整好,無論工作是繁重還是清閑,要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,而不是去抱怨;當(dāng)你犯錯的時候,要想盡一切辦法去彌補你的過失,而不是逃避。現(xiàn)在酒店的前臺的薪水一般都是底薪加提成的,也就是說,入住的客人多,自己的工資也高,這算是鼓勵大家埋頭苦干,加班加點也愿意堅持的動力所在。作為一個初出茅廬的新人,我在工作中難免會有犯錯的時候,好在經(jīng)理和同事也沒有很責(zé)怪,還給我安慰和鼓勵,這讓我非常感動。感謝一位年長的同事告訴我,不管在哪種環(huán)境,都要要記住三點:一、勤快,二、忍耐,三、不恥下問,我會一直牢記在心的。

二、實習(xí)感受

(一)成績與收獲

這些日子我確實學(xué)到了不少東西,除了學(xué)習(xí)到一些基本的技巧和服務(wù)常識之外,更學(xué)習(xí)到了做人,如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài),更讓我了解到的是作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識。實習(xí)是一個很好的平臺,讓我們對社會有了新的領(lǐng)悟和熟悉,只有在現(xiàn)實中經(jīng)歷過,才會明白這個社會是如此的復(fù)雜,遠(yuǎn)沒有我們想象的單純。在酒店實習(xí)期間,曾有一段時間,我發(fā)現(xiàn)自己的想法和觀點是如此的幼稚,不過后來我就慢慢放開了。剛開始上班時,不適應(yīng)長時間的站立和工作作息時間的改變,一天下來,手腳僵硬酸痛,下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息,一時間真的有點吃不消。對于這些我都咬咬牙堅持下來了,也更深地體會到了生存的不易。以前在家的時候,衣食無憂,根本就沒有認(rèn)真思考過這些東西是怎么得來,現(xiàn)在當(dāng)自己有了一份工作的時候,才發(fā)現(xiàn)得來不易。在大學(xué)里,我們只是一張白紙,通過實習(xí)我們體味了社會和人生。在學(xué)?;蚣依镆苍S有老師或家長分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,大多是學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更高的報酬和晉升而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力。在前臺這個崗位,我漸漸能夠感受到社會上的人情事理,我在一點點的積累社會經(jīng)驗和學(xué)習(xí)處世之道,了解人際關(guān)系的復(fù)雜,這是整個實習(xí)過程中最寶貴的一部分。整個實習(xí)歷程,我不僅看到自己好的一面,也將我在各方面的缺點與不足毫無保留的放大出來,從而讓我關(guān)注到自己未曾注重的東西。

通過這次實習(xí),我比較全面地了解了飯店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會,他們拓寬了我的視野,也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。實習(xí)過程中,讓我提前接觸了社會,認(rèn)識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢,并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過這次實習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己與社會的契合點,為我的就業(yè)方向做了一個指引。

(二)問題與不足

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

首先學(xué)無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,并用于指導(dǎo)實踐;

其次“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來

不斷地提高自己的各種能力;

最后不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

三、意見與建議

電子賓館已經(jīng)存在了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng),但是沒有得到很好的應(yīng)用。對于這個問題,我做了一個簡單的分析。

問題:在房間退房之后,一般情況客房服務(wù)員需要20-30分鐘時間做房,這個速度是具有一定的隨機性的,客人不同,做房需要的時間也不一樣。現(xiàn)在的操作流程是:客人退房——房間查酒水——房態(tài)置OK房——準(zhǔn)備新客入住。

在很多情況下,客人的選擇是具有集中性的,這主要是由于客人的選擇具有趨同性,因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高,這個現(xiàn)象是由客人習(xí)慣、房價、季節(jié)等很多條件共同決定的。在我們現(xiàn)有的操作流程中,沒有給客房服務(wù)員預(yù)留時間做房,經(jīng)常出現(xiàn)房間沒有做完就通知樓層開房,然后客房服務(wù)員經(jīng)常會有怨言。這樣的情況很不利于客房服務(wù)質(zhì)量的提高。因此,我提議,把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來。主要的做法有以下兩點。

1、重新規(guī)劃從客人退房到置OK房的流程,盡量吸取客房和前臺兩方面服務(wù)員的實際經(jīng)驗,做出最有效率的操作流程和責(zé)任分工;

2、從退房到客房服務(wù)員做房,由客房領(lǐng)班查房之后再確定是否可以置OK房,這樣的操作是為了避免上述情況。

另外,由于前臺員工很長時間都是應(yīng)用紙筆記錄的方式進(jìn)行房態(tài)管理,因此加強對電腦的使用可能需要比較多的培訓(xùn)和規(guī)定。這種轉(zhuǎn)換可能會有一些難度。但是,相信只要管理層肯這樣做,員工又可以提高工作效率,自然是會收到不錯的效果的。

實習(xí)即將結(jié)束了,這是一段令人難忘的日子,有欣喜、有汗水、有苦澀,很難用一言兩語說清楚。這三個月的時間是短暫的,但過程卻是漫長的,我要好好地總結(jié)歸納一下,將自己的不足之處進(jìn)行加強,重新整理自己的信心,迎接新的開端。通過這次實習(xí),我真的學(xué)到了很多實際的東西,而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。

回到學(xué)校,我還將繼續(xù)在學(xué)校中學(xué)習(xí),理論與實踐的相結(jié)合才是最重要。最后,感謝酒店的所有的同事和經(jīng)理,謝謝你們對我這實習(xí)期間的關(guān)心和照顧,從你們身上,我學(xué)到了很多,也希望酒店能夠越來越好!

2021酒店前臺實習(xí)報告篇二

按照學(xué)校的教學(xué)計劃的安排,x年4月20號至09年10月20號我被分配到聚龍灣天然溫泉度假村實習(xí)酒店管理專業(yè)課程,6個月的實習(xí),讓我感受很深,認(rèn)識很多,收獲很大,切身體會到工作的辛苦,社會的復(fù)雜,實踐的重要和讀書的必要,實習(xí)期間,我認(rèn)真結(jié)合書本知識,嚴(yán)格按照學(xué)校的安排和計劃一步一步進(jìn)行,并按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)慢慢的開展工作,努力的學(xué),積極的做,掌握了酒店的基本營業(yè)程序,學(xué)會了酒點的日常操作規(guī)范,了解了部分粵菜的烹飪方法及飲食習(xí)俗,懂得了廣東人的日常餐桌禮儀規(guī)范,切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和個性化服務(wù)的必要,同時也對廣東餐飲的行業(yè)有個初步的認(rèn)識……

使我受益匪淺,感觸頗深,深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)和實習(xí)的緊密結(jié)合,不可分割,學(xué)習(xí)和實習(xí)的同等重要,特別是實習(xí)的舉足輕重;在當(dāng)今這個知識競爭日趨激烈,常識競爭日趨明顯,經(jīng)驗競爭愈顯珍貴的酒店服務(wù)行業(yè),物欲橫流,經(jīng)濟發(fā)達(dá),使得人們的人生觀,金錢觀,價值觀,利益觀發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變,使得人們的精神追求和物質(zhì)享受發(fā)生了翻天覆地的變化,因此對于剛剛起步及初上檔次并前景美好的酒店行業(yè)顯得更加明顯,人們也正是看到了這一美好的前景,許多的商人紛紛將眼光投向酒店,因此使得現(xiàn)在的酒店可以說是百花齊放,百家爭鳴,星羅棋布。同時對于我們自身學(xué)習(xí)這個專業(yè)且今后打算從事這個行業(yè)的人還說也產(chǎn)生了無窮的動力,壓力,對于我們今后從事這個行業(yè)的發(fā)展前途更是清醒了一步,明白了許多!

1、起初的適應(yīng)階段

由于南北方這種客觀的氣候,經(jīng)濟,生活,人口素質(zhì)等一系列外界因素的干擾,對那里的吃飯?zhí)貏e的不習(xí)慣,氣候的炎熱,飲食的不適,再加上工作的起步和對酒店環(huán)境及同事的陌生,出現(xiàn)了近半個月的適應(yīng)和調(diào)整過程,這也是向我們發(fā)起挑戰(zhàn),考驗我們毅力的時候,但同學(xué)之間的互相鼓勵,酒店領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心使我鼓足了干勁,化磨難為動力一步步的走來,戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量,領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo),同事的熱情幫助無不在激勵著我,鼓舞著我,尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想及早進(jìn)入社會的心情是我適應(yīng)酒店,習(xí)慣生活,努力學(xué)習(xí)的動力源泉。

2、之后的積極工作,努力學(xué)習(xí)

根據(jù)工作的需要,初次將我分到前臺接待,當(dāng)時心無雜念,盡頭十足,酒店采取一帶一的方式從慢慢的認(rèn)識,前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結(jié)算,當(dāng)然,這當(dāng)中也包括了為客人答疑,幫客人處理服務(wù)要求,電話轉(zhuǎn)接,TAXI外叫服務(wù)及飛機票訂票業(yè)務(wù)等工作。另外,前臺作為客人直接接觸的部門,所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務(wù)員提出,而是選擇他們最先接觸的部門――前臺,因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中央進(jìn)行工作。

客人的要求基本都差不多,少個吹風(fēng)機、缺塊毛巾、要個衣架什么的,通常都是瑣碎的小事,但也有些客人會無理取鬧,比如說訂飛機票,客人自己說要訂三張去北京的機票,并且客人自己簽名確認(rèn)的,但當(dāng)我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候,這位客人卻不承認(rèn)自己訂了三張,要求我們退還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們,因為有他自己的簽名確認(rèn)單,但是,大廳經(jīng)理還是讓我們認(rèn)錯,并退還機票錢。當(dāng)時很生氣,但是,常言道:“顧客就是上帝”,“客人永遠(yuǎn)是對的”這是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言,而我已經(jīng)深深的體會到了。

酒店的前臺,工作半次分為早班、中班和通宵班三個班,輪換工作,并一周一休。除通宵班為兩人外,早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀,另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,一人登記推銷,另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力,讓收銀可以做到頭腦清明,不出錯。最重要的是,這樣的工作方式,可以很快讓新人獲得經(jīng)驗,在工作量小的時候由帶班同事指導(dǎo),工作量大的時候又可以更多的吸收經(jīng)驗,迅速成長。

我們一點點,一滴滴,一天天的反復(fù)學(xué)習(xí),不恥下問,到了最后就是整個接待的基本要領(lǐng),運作流程我也都了如指掌,但是由于時間的推移,理論和實踐的掌握慢慢的結(jié)合,使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些不足,也深受酒店人對我們大學(xué)生歧視的痛苦和無奈,因此和酒店的部分領(lǐng)導(dǎo)也有過理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平和心理上對我們的偏見,我們是非常的不能接受,兩個月過去了,出于學(xué)習(xí)的考慮,開始積極主動的申請換部門學(xué)習(xí),但因酒店的立場和我們的立場不同,利益點不同,因此進(jìn)行過正式的協(xié)商。但最后還是給了我們一個部門交流學(xué)習(xí)的機會。我隨之申調(diào)到房部務(wù)做一個基層服務(wù)員,這與我之前的工作大不一樣,前臺是腦力工作,而客房主要付出的是體力勞動,我開始學(xué)會多做事少說話,這樣的工作也很好,很單一,很純凈,沒有競爭與煩惱。

時間推移,在客房學(xué)習(xí)了25天,上級領(lǐng)導(dǎo)卻要調(diào)我到另一個酒店--酒店的分店。本來這是自愿報名的,可是在不知情的情況下酒店直接通知調(diào)派我過去,我真的不愿意去。但是酒店方強制我去,我們曾經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)解釋過,我們即將結(jié)束實習(xí),希望能留在這里,穩(wěn)定的環(huán)境學(xué)習(xí),不想在最后的一個月里還要去適應(yīng)另一個酒店的環(huán)境與企業(yè)文化,那樣只會讓我們更加混亂,學(xué)不到什么東西的,但是酒店不能接受我們的建議,最后與學(xué)校聯(lián)系,但是在結(jié)果不太明朗情況下,酒店做出了辭退我的決定。沒辦法我只能選擇離開。我結(jié)束了為期5個月的實習(xí),學(xué)習(xí)了前臺接待的工作流程與客房整理的基本要領(lǐng).起碼我還是學(xué)到了,在學(xué)校學(xué)不到的東西.

實習(xí)雖然只是我學(xué)生生涯中的一小段時間,但在工作過程中,我不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬,而是時刻以一個學(xué)生,尤其是以一個社會工作者的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)別人,僅有一顆愛心是不夠的,我所學(xué)習(xí)的是一種意識,服務(wù)別人的意識。也許自己以后不一定在服務(wù)員就業(yè),但這種關(guān)心他人,奉獻(xiàn)社會的意識將永存。

實習(xí)是一個接觸社會的過程,通過這次實習(xí),我比較全面地了解了飯店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會,他們拓寬了我的視野,也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。讓我提前接觸了社會,認(rèn)識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢,并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過這次實習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己與社會的契合點,為我的就業(yè)方向做了一個指引。

2021酒店前臺實習(xí)報告篇三

工作是一種美麗,也是一種快樂。當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑,聽到客人的道謝;當(dāng)我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣,客人露出滿意的微笑;當(dāng)我們的服務(wù)獲得客人對酒店的贊許和稱道......我的內(nèi)心仿佛吹過春天的和風(fēng),溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業(yè),在工作中收獲快樂,在微笑中贏得尊重,在實習(xí)中體驗生活。

(一)實習(xí)收獲

1、服務(wù)意識的提高對于酒店等服務(wù)行業(yè)來講,服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎(chǔ).而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。

通過酒店組織的培訓(xùn)和平時部門的強化練習(xí),鍛煉了我的服務(wù)意識,養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習(xí)慣;學(xué)會了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語的重要性。

2、服務(wù)水平的提高經(jīng)過了六個多月的酒店實習(xí),使我們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解,禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映,酒店更加如此,要敢于開口向人問好,在向人問好的過程中還要做到三到:口到,眼到,神到,一項都不能少。

對于客人的要求,要盡全力去滿足,盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到,都要用委婉的語氣拒絕,幫他尋求其他解決方法。印象最深的是為酒店的日本客人(大多數(shù)是來自酒店大客戶本田公司的)服務(wù),他們通常是不太會說英語的,所以,我們要從他們的動作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。例如:當(dāng)客人用蹩腳的英語說AIRPORT時,就要猜到他是想到機場,要我們安排免費的送機服務(wù),接下來就要為他們提供乘車預(yù)約表并接受他的信息再交由主管排車了。

(二)實習(xí)體會

1、酒店服務(wù)業(yè)是社會文明的窗口隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。

雖然酒店的規(guī)模大小、檔次高低、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊,但從近幾年酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟效益來看,酒店的規(guī)模越大、檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好,其經(jīng)營效益也就越高。因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們的道德素質(zhì)、精神文明也不斷提高,同時,對這個行業(yè)的需求和要求也越來越高,因此,越是高檔次的酒店,越是賓客盈門。這反映出酒店服務(wù)業(yè)已成為社會文明的一個重要窗口。

2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心酒店的服務(wù)質(zhì)量是酒店日常管理的中心工作,全體員工都要有質(zhì)量意識,管理人員更要樹立服務(wù)質(zhì)量觀念。

只有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根,才能在日常管理中把質(zhì)量真正當(dāng)成企業(yè)的生命線。服務(wù)質(zhì)量是指酒店提供的服務(wù)在使用價值上(包含精神和物質(zhì))適應(yīng)和滿足客人需要的程度,既要具有物質(zhì)上的適用性,如設(shè)施設(shè)備、菜看質(zhì)量的優(yōu)質(zhì),又要具有精神上的適用性,如良好的酒店氣氛、服務(wù)勞動、員工精神狀態(tài)等。服務(wù)的使用價值適合和滿足客人需要的程度越高,服務(wù)質(zhì)量就越好;反之,則服務(wù)質(zhì)量就越差。要提高服務(wù)質(zhì)量,就要提高服務(wù)的使用價值的質(zhì)量。酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,質(zhì)量觀念是前提。在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員,規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài),讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。

處于社會中的個人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響,所謂人以群分,禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高,也在有益地影響著客人,提升著整個社會的素質(zhì)與涵養(yǎng)。新到一處,客人落腳飯店,總是迫不及待地想要多了解當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕?、風(fēng)土人情、景觀特色。飯店人對此都應(yīng)非常熟悉,飯店只是一個單體的建筑,只有在地域的大背景下,他才有了厚重的底蘊,有了文化的背景。對于外地客人而言,他們來到這里或者為了這個地方的景觀特色,或者為了商務(wù)辦公,基本上不會沖著一個單獨的住宿環(huán)境而來。因此飯店需要有一種功能,能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源,比如在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點。這樣,飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化”,也就是幫助客人解決難題的知識提供能力,金鑰匙文化就是典型,滿意加驚喜,完成不可能完成的任務(wù)。

2021酒店前臺實習(xí)報告篇四

剛到酒店的時候,很高興,對什么都覺得新鮮和好奇,可當(dāng)正式上崗的時候,才發(fā)現(xiàn),這份工作很辛勞。但是,不可否認(rèn),也可以學(xué)到很多東西。

x大酒店x大酒店座落在丁山之上,是歷史古城南京中的一座優(yōu)雅酒店,在六朝古都南京的中心商務(wù)區(qū),綠樹環(huán)抱的自然環(huán)境和美輪美奐的內(nèi)部氛圍,造就了一個融合商務(wù)與度假于一身的豪華酒店和服務(wù)式公寓。除可欣賞天然美景,交通亦同樣便捷,往來繁華熱鬧的商業(yè)中心、購物及休閑場所都極為便利。

作為原南京香格里拉大酒店,x大酒店是一座集酒店,公寓,會所于一體的現(xiàn)代化的綜合商務(wù)旅游中心。其擁有各種類型的客房,還以其正宗的淮揚菜肴和多元化的娛樂設(shè)施聞名遐邇,又因靠近南京機場和火車站,中心商務(wù)區(qū)等客流集聚地,擁有足夠的商務(wù)客源。x大酒店80%的客人都是來自中外各大城市有名企業(yè)或商業(yè)集團(tuán)的商務(wù)客人,其中很大一部分是長期選定丁山賓館作為下榻賓館,并和賓館簽訂有長期合作協(xié)議,其中,日韓美,港澳臺等外賓人員也較多。這些商務(wù)客人的住宿成為丁山賓館的重要盈利點。

前臺作為酒店的門面,是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造,基本上都是從這里開始的。因而,一般來說,酒店對前臺的要求都會高一點,通常都會對求職者的英語水平和交際能力有較高要求。x酒店前臺的工作主要分成接待及客房銷售,預(yù)定,登記入住,退房及費用結(jié)算,客人答疑及服務(wù)要求處理等業(yè)務(wù)。由于酒店前臺涉及到的知識比較多,因此按酒店慣例,一般安排新員工培訓(xùn)兩到三個月,然后試著讓其獨立上崗。

培訓(xùn)都有前臺資深老員工帶著。我到丁山后,經(jīng)理安排前臺主管帶我,先接收兩個月的培訓(xùn),然后試著讓我獨立上崗。培訓(xùn)期間,要逐步學(xué)習(xí)酒店的產(chǎn)品知識,如何幫客人預(yù)訂客房,入住登記,結(jié)算費用,懂得如何識別并登記各種身份證件,及通曉各國貨幣和人民幣之間的匯兌。培訓(xùn)大體為兩個月,但因人而異,可稍長或稍可短,培訓(xùn)期間只上早班和晚班。早班為早上七點到下午三點,晚班為下午三點到晚上十一點,培訓(xùn)知識基本掌握后開始上夜班,夜班為晚上十一點到第二天七點。培訓(xùn)每天的任務(wù)就是跟著師傅在前臺操作,遇到新的情況師傅都會講解,操作流程師傅也會講,忙的時候就幫忙打下手,從旁學(xué)習(xí)如何和陌生的客人溝通、如何站在客人的角度為他們訂房、如何報房價、如何接聽客人的電話等,并且每天留一定時間跟著師傅學(xué)習(xí)新的東西,然后抽空記憶。在方面上說我們學(xué)的是在前臺的技能,可縱觀全局前臺也練就了我們與客人的溝通的能力。

2021酒店前臺實習(xí)報告篇五

前臺作為酒店的第一接待部門,是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造,基本上都是從這里開始的。

佛山電子賓館,作為改革開放最先成立的一部分酒店,擁有在當(dāng)時比較先進(jìn)的設(shè)備和住宿條件。作為中國重要的商業(yè)和工業(yè)城市,佛山,擁有足夠的商務(wù)客人,從電子賓館的統(tǒng)計來看,80%的客人都是在佛山公干的企業(yè)或商業(yè)集團(tuán)代表,其中很大一部分是長期選定電子賓館作為下榻賓館,并和賓館簽訂有長期合作協(xié)議。這些商務(wù)客人的住宿成為電子賓館這樣的商務(wù)酒店的重要盈利點。

前臺的工作主要分成接待及客房銷售,登記入住,退房及費用結(jié)算,客人答疑及服務(wù)要求處理,電話轉(zhuǎn)接,taxi外叫服務(wù)及飛機票訂票業(yè)務(wù)。另外前臺作為客人直接接觸的部門,所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務(wù)員提出,而是選擇他們最先接觸的部門――前臺,因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中心進(jìn)行工作,這一點,在電子賓館尤為的體現(xiàn)出來。

電子賓館的前臺分為早班、中班和通宵班三個班,輪換工作,并一周一休。除通宵班為一人外,早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀,另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,一人登記推銷,另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力,讓收銀可以做到頭腦清明,不出錯。最重要的是,這樣的工作方式,可以很快讓新人獲得經(jīng)驗,在工作量小的時候由帶班同事指導(dǎo),工作量大的時候又可以更多的吸收經(jīng)驗,迅速成長。

但是,問題也是顯而易見的。

由于這種基本沒有處于精細(xì)管理的狀態(tài)下,因此,個人的責(zé)任很不清楚,責(zé)任不清直接導(dǎo)致的就是權(quán)力不明,出現(xiàn)了問題的時候自然會互相推諉,這個問題不是通過教育培訓(xùn)能解決的?;ハ嗤普?,本來就是人的天性。

所以,必須解決這樣的問題,一人一崗位,這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經(jīng)開始應(yīng)用了,傳到國內(nèi)也有一段時間了。從各地的經(jīng)驗來看,這樣是可以有效的提高前臺接待和其他工作的效率,并且可以給客人以整齊,有秩序的感覺。根據(jù)消費心理學(xué)的相關(guān)內(nèi)容,我們知道,有秩序的環(huán)境,會給人以質(zhì)量的提高感,有優(yōu)越感,自然會加深對經(jīng)營單位的好感,這個時候再配合以優(yōu)質(zhì)的客房服務(wù),酒店在客人眼中的地位會迅速提升。

另外,電子賓館已經(jīng)存在了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng),但是沒有得到很好的應(yīng)用。

對于這個問題,我做了一個簡單的分析。

問題:

在房間退房之后,一般情況客房服務(wù)員需要20-30分鐘時間做房,這個速度是具有一定的隨機性的,客人不同,做房需要的時間也不一樣。

但是在由于現(xiàn)在的操作流程是:客人退房――房間查酒水――房態(tài)置ok房――準(zhǔn)備新客入住。

在很多情況下,客人的選擇是具有集中性的,這主要是由于客人的選擇具有趨同性,因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高,這個現(xiàn)象是由客人習(xí)慣、房價、季節(jié)等很多條件共同決定的。

在我們現(xiàn)有的操作流程中,沒有給客房服務(wù)員預(yù)留時間做房,經(jīng)常出現(xiàn)房間沒有做完就通知樓層開房,然后客房服務(wù)員經(jīng)常會有怨言。這樣的情況很不利于客房服務(wù)質(zhì)量的提高。

因此,我提出,一定要把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來。

主要的做法有以下兩點。

1、重新規(guī)劃從客人退房到置ok房的流程,盡量吸取客房和前臺兩方面服務(wù)員的實際經(jīng)驗,做出最有效率的操作流程和責(zé)任分工。

2、從退房到客房服務(wù)員做房,由客房領(lǐng)班查房之后再確定是否可以置ok房,這樣的操作是為了避免上述情況。

另外,由于前臺員工很長時間都是應(yīng)用紙筆記錄的方式進(jìn)x管理,因此加強對電腦的使用可能需要比較多的培訓(xùn)和規(guī)定。這種轉(zhuǎn)換可能會有一些難度。但是,相信只要管理層肯這樣做,員工又可以提高工作效率,自然是會收到不錯的效果的。

實習(xí)報告周記【篇2】

噴漆實習(xí)報告周記

第一周

作為一名大學(xué)生,在寒假期間我選擇了一份噴漆實習(xí)工作。本周是實習(xí)的第一周,我對這個崗位,以及噴漆工作的要求還有很多不清楚的地方。但是,我充滿了好奇和激動,因為這是我第一次接觸到這個行業(yè),我渴望能夠通過這次實習(xí)經(jīng)歷學(xué)到更多的知識和技能。

進(jìn)入工作場所,我首先被噴漆車間的環(huán)境所吸引。整潔的車間里設(shè)備齊全,各種噴漆設(shè)備一應(yīng)俱全。在我到達(dá)時,車間的同事們正在進(jìn)行噴漆操作,他們熟練的動作和專業(yè)的技能給我留下深刻的印象。我迫不及待地想和他們一起學(xué)習(xí),親自動手操作。

在師傅的指導(dǎo)下,我開始了我的實習(xí)之旅。首先是熟悉各種噴漆工具的名稱和用途,我認(rèn)真地記錄下來,以便之后進(jìn)行復(fù)習(xí)。然后,師傅教我如何準(zhǔn)備工作場所,包括清潔噴漆區(qū)域,擺放工具和材料等。師傅告訴我,準(zhǔn)備工作的仔細(xì)和認(rèn)真是保證噴漆質(zhì)量的重要一環(huán),我要時刻注意自己的工作態(tài)度和細(xì)致程度。

第二周

第二周的實習(xí)中,我已經(jīng)逐漸熟悉了噴漆工作的基本流程和技巧,開始嘗試一些簡單的工作任務(wù)。師傅將我分配到了負(fù)責(zé)處理零部件的工作崗位,這是一個細(xì)致且需要耐心的工作。

我先是學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行表面處理,這包括清潔、打磨和填充不平整的表面。通過細(xì)致的處理,我能夠感受到原本不光滑的表面在我的努力下逐漸變得平整。然后,我學(xué)習(xí)了如何使用噴漆槍進(jìn)行噴涂操作。這個過程需要掌握適當(dāng)?shù)膰娖峋嚯x和角度,以及均勻的噴涂手法。最初幾次操作時,我并不是很熟練,總是不均勻地噴涂,導(dǎo)致出現(xiàn)了一些斑駁的漆面。但是,通過師傅的指點和我自己的不斷實踐,我逐漸掌握了正確的噴涂技巧,噴涂的效果也越來越好。

第三周

第三周的實習(xí)中,我逐漸開始接觸到一些復(fù)雜的噴漆項目。我被指派負(fù)責(zé)噴漆一輛小型客車的車身。這是我第一次面對如此大面積的噴漆工作,我感到有些緊張。

在開始工作之前,我先仔細(xì)檢查了車身的各個部位,發(fā)現(xiàn)有一些小刮痕和凹陷。我用砂紙進(jìn)行打磨和填充,然后進(jìn)行了表面清潔。接下來,我使用噴漆槍開始進(jìn)行噴涂。這次我有更高的要求,希望能夠噴涂出均勻光滑的漆面。因此,在進(jìn)行噴涂的時候,我更加仔細(xì)地掌握噴漆距離和手法,保證每個部位都能得到均勻的噴涂。經(jīng)過多次反復(fù)調(diào)整和噴涂,最終我成功地完成了這次噴漆任務(wù)。

第四周

到了第四周,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了噴漆工作的要求和節(jié)奏。這周,我被師傅安排在了負(fù)責(zé)噴漆的主崗位上,開始接手一些較為復(fù)雜的噴漆項目。

這周的任務(wù)是噴漆一輛豪華轎車的車頂。豪華車的款式保養(yǎng)得非常精致,我感到一絲緊張。但是,我已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗,對于噴漆的技巧和流程也有了更好的掌握。我再次細(xì)致地準(zhǔn)備噴漆區(qū)域,確保車頂表面的平整和清潔。開始噴漆前,我進(jìn)行了認(rèn)真的練習(xí),繪制了幾張草圖來確定噴漆的流線和分區(qū)。然后,我使用噴漆槍,按照草圖的要求,一點一點地噴涂。經(jīng)過耐心和細(xì)致的操作,我成功地完成了這次噴漆任務(wù),并且取得了師傅和同事們的認(rèn)可和贊賞。

總結(jié)

通過這四周的噴漆實習(xí),我不僅學(xué)到了實際的噴漆技能,還了解到了噴漆工作在整個汽車維修行業(yè)中的重要性和挑戰(zhàn)。噴漆不僅僅是簡單地噴涂顏色,而是需要具備良好的觀察力、耐心和細(xì)致,以及對顏色和流線的理解能力。同時,噴漆也是一個需要不斷實踐和改進(jìn)的過程,每一次的噴涂都需要不斷地調(diào)整和細(xì)心觀察。

通過這次實習(xí),我不僅提升了自己的實際操作技能,也學(xué)會了如何面對問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。我深深地體會到了細(xì)致和耐心的重要性,也明白了不斷努力和反省的重要性。這次實習(xí)讓我對噴漆工作有了更深刻的認(rèn)識,并為以后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。我將會抓住機會繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐,成為一名更優(yōu)秀的噴漆師傅。

實習(xí)報告周記【篇3】

1.實習(xí)概況

從XX、XX、20XX到XX、XX、20XX近一個半月,在溫州XX集團(tuán)行政部辦公室文員實習(xí)以下是我作為文員實習(xí)的報告,請大家提出寶貴意見和建議。

實習(xí),顧名思義,就是邊做邊學(xué)。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),或者學(xué)習(xí)結(jié)束時,我們需要了解我們所學(xué)的需要或如何在實踐中應(yīng)用。因為任何知識都來自實踐,屬于實踐。因此,將其付諸實踐以測試您所學(xué)的知識?,F(xiàn)在我們即將畢業(yè),實習(xí)對我們來說變得越來越重要。剛剛結(jié)束的實習(xí),可以說是我大學(xué)四年里最辛苦、最充實的一段日子。

辛苦是因為剛踏上這份工作,有很多方面我不能很快適應(yīng);而充實的是,在這段時間里,我學(xué)到了在校園里學(xué)不到的知識和技能,更加提高了自己的技能。自身素質(zhì)的各個方面。實習(xí)也讓我有了一些工作經(jīng)驗。為以后的好事業(yè)打下了基礎(chǔ)?,F(xiàn)將這幾天工作中的成績和不足做一個總結(jié)。一是總結(jié)經(jīng)驗,二是系統(tǒng)了解自己的工作情況。

二、單位簡介

xx集團(tuán)有限公司的前身xx皮鞋廠創(chuàng)建于1988年,1995年成立集團(tuán)公司. 現(xiàn)已發(fā)展成為擁有3800多名員工的制鞋企業(yè)。 、房地產(chǎn)、外貿(mào)、酒店、娛樂、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的非區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)。目前,主營業(yè)務(wù)的xx鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于中國鞋都產(chǎn)業(yè)園騰飛路2號。占地面積近100畝,建筑面積12萬平方米。在意大利、臺灣等國家和地區(qū)擁有先進(jìn)的制鞋生產(chǎn)線。 15、年生產(chǎn)能力1000萬雙,產(chǎn)品銷往德國、法國、美國、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)地。

xx集團(tuán)是溫州最早聘請海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的民營企業(yè)之一。它還積極尋求在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。公司自2001年起聘請西歐國家一流設(shè)計師同步研發(fā)xx產(chǎn)品,在鞋業(yè)新品種開發(fā)上始終保持領(lǐng)先地位,并建立標(biāo)準(zhǔn)化實驗室。

20xx年,公司還與德國dhm公司合作,實現(xiàn)人外結(jié)合,在全省民營企業(yè)中率先通過sa8000社會責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證,使企業(yè)成為就業(yè)環(huán)境、勞動權(quán)益保護(hù)、產(chǎn)品環(huán)保等均達(dá)到相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn),打破貿(mào)易壁壘,為企業(yè)更好地進(jìn)入國際市場鋪平道路。

公司本著“以人為本”,構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的理念,逐年加大對員工福利和文化生活設(shè)施的投入,積極辦理合作社等各項勞保員工的醫(yī)療保健和工傷。 20xx年投資1000萬元建設(shè)員工活動中心,面積近2000平方米,設(shè)施齊全,有放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧。并創(chuàng)辦了xx報社和廣播電臺,以滿足員工日益增長的精神文化需求。

3. 辦公室文員工作總結(jié)

在過去的一個多月里,我的主要工作是協(xié)助辦公室工作人員做好行政部的各項人事和日常行政工作。在這個過程中,我通過看、問、學(xué)的方法,初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識,拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我所有的具體工作內(nèi)容:

1.接應(yīng)聘者電話,給應(yīng)聘者一個簡單的首字母縮寫,通過者將送各部門經(jīng)理復(fù)查;

2、開試工單,通知復(fù)試合格者試工,做好報名工作;

3、協(xié)助培訓(xùn)入職培訓(xùn)、分階段培訓(xùn)等新員工入職培訓(xùn);

4、向各級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)文件并簽收文件;

5、整理保存卡補單和請假單;整理員工檔案,隨時備案;

6、復(fù)印、打印辦公文件、發(fā)送傳真、接收辦公表格等;

7、協(xié)助辦理入職手續(xù)辦理新入職、人員調(diào)動、離職手續(xù);

8.計算管理人員月考勤,并將考勤明細(xì)送各部門核對簽字;

9.輸入每月罰款和獎勵,并錄入員工養(yǎng)老保險信息;

10、為全廠管理層制作2009年年假表;

11、協(xié)助接待 最大的客戶是德國deichmann客人。

12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,制定辦公室工作計劃。

四、收獲與心得

以上是我的實習(xí)報告,回想過去一個半月的工作經(jīng)歷,雖然有淚水和辛酸,但最多的還是經(jīng)驗和收獲。記得剛到公司的第一天,我就被分配到一個文員旁邊學(xué)習(xí)。真的,第一天是最難的。從學(xué)校到社會,環(huán)境發(fā)生了變化,周圍的人角色也發(fā)生了徹底的變化。老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處的方式完全不同。看不見的感覺只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。

還好宿舍的女生對我很好。他們告訴我,他們第一次出來工作的經(jīng)歷也是從他們被視為隱形人開始的,他們來自于打零工。他們建議我站起來堅持過來。我剛開始從事的工作是招聘。我是一個剛進(jìn)入職場的新手,但是想招人的時候有點緊張和興奮。

我們公司主要是鞋業(yè)。與鞋業(yè)相關(guān)的專有名詞有很多我以前從未接觸過的,所以也有很多我不熟悉的工種,比如開發(fā)部。做箱包、車包、質(zhì)量部的成型品檢驗、檢驗、縫紉機質(zhì)量檢驗、檢驗;一般倉庫裁切、下料等。這些與鞋業(yè)相關(guān)的工作,聽的越多,問的越多,理解的越多。

申請的人很多,我發(fā)現(xiàn)了一個區(qū)別,就是南北區(qū)別。在南方,大多數(shù)人20歲就出來找工作。即使在我們辦公室,1987年有兩個女孩工作了一年;在北方,二十三四歲的人,大多是剛大學(xué)畢業(yè),進(jìn)入社會。從北方到南方尋找工作的年輕人年齡較大,經(jīng)驗較少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏、快節(jié)奏的社會,我必須更加努力地吸收這里的一切。

實習(xí)報告周記【篇4】

剛剛結(jié)束的實習(xí)期可以說是我大學(xué)四年里最辛苦、最充實的一段時光。辛苦是因為剛踏上工作崗位,有很多方面我不能很快適應(yīng);而充實的是這段時間在校園里學(xué)不到的知識和技能,我的素質(zhì)在各方面都有所提高。實習(xí)也讓我有了一些工作經(jīng)驗。為以后的好事業(yè)打下了基礎(chǔ)?,F(xiàn)將這幾天工作中的成績和不足做一個總結(jié)。一是總結(jié)經(jīng)驗,二是系統(tǒng)了解自己的工作情況。

時光荏苒,三個月的實習(xí)圓滿結(jié)束?;厥c點滴滴,成功后有喜悅和興奮,挫折后有失落和無奈。在大師們的悉心教導(dǎo)下,我在獲得業(yè)務(wù)技能的同時,也經(jīng)歷了內(nèi)心的微妙成長。以下是行政文員實習(xí)的自我評價

為了更好的鞏固現(xiàn)有知識,學(xué)習(xí)技能,我到貴中紙業(yè)公司實習(xí),做了行政文員在辦公室。對實習(xí)進(jìn)行自我評估。

實習(xí)期間接觸了一些辦公用品,比如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等,掌握了這些機器的基本操作,了解了公司的基本情況辦公室。同時,我也學(xué)到了很多更有用的東西。開始實習(xí)的時候,第一次進(jìn)入一個陌生的環(huán)境,不知道該做什么,難免會有些緊張。是同事們友好的微笑解除了我的尷尬。每個人都非常有禮貌,無論大小,都說謝謝。作為行政文員,任務(wù)相對繁瑣和復(fù)雜。指導(dǎo)我的老師教我做事有條不紊,有條不紊。說起來容易做起來難。每天都要發(fā)傳真、收信、整理廢紙等,手頭有很多事情要完成。當(dāng)然,這個時候,還是要把重要的事情放在第一位,把所有的事情都按照優(yōu)先順序排列。這樣就不會亂了。恰巧公司最近在擴張,有很多傳真。做到“有條不紊”是做好事的關(guān)鍵。這次實習(xí)讓我對這句話有了更深的理解。

實習(xí)是我進(jìn)入社會前的第一課。它教會了我如何與人打交道以及如何處理各種事情。雖然我在短短的3個月內(nèi)只能看到工作的一個方面,并且只學(xué)習(xí)了一些初步的方法,但這些對我來說非常重要。這次實習(xí)教會了我,我還是大學(xué)的小學(xué)生,還有很長的路要走。以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無論大小,都要認(rèn)真踏實地完成每一件事,把每一步都做好。通過實習(xí),我有信心在未來能走得更好!

回首點點滴滴,有成功后的喜悅和興奮,有挫折后的挫折和無奈。在大師們的悉心教導(dǎo)下,我在獲得業(yè)務(wù)技能的同時,也經(jīng)歷了內(nèi)心的微妙成長。面對新環(huán)境和新客戶,我有點緊張。在看似忙碌忙碌的工作中,我開始記住“客戶”這個詞,因為我知道客戶是我們的服務(wù)對象,我開始體會到“微笑服務(wù)”的真諦。 .

這次實習(xí)主要是行政類。同時,學(xué)習(xí)聯(lián)合銀行交易業(yè)務(wù)。最初的幾周主要是觀看。開始安排我在財務(wù)部門的學(xué)習(xí)。我首先整理發(fā)票。雖然看起來過程可以用一句話來解釋,但實際操作卻不是云里霧里那么順利,其中透露的細(xì)節(jié)也絕非草率可言。我從編碼開始,慢慢熟悉了整個操作。但隨著熟練度的提高,錯誤逐漸減少,我也從中吸取了自己的經(jīng)驗。正如我們的主管所說:“財務(wù)部門的工作不需要非凡的智慧,而是需要細(xì)心和耐心。 “的確,財務(wù)工作是一項看似簡單但高度精確的工作,需要更多的耐心和細(xì)心。所以我一直在發(fā)展我在這方面的能力。一開始,我?guī)缀趺刻熳瞿呈露紩稿e誤,但逐漸在同事的幫助和指導(dǎo)下,我逐漸從經(jīng)常犯錯誤變?yōu)樯俜稿e誤,犯小錯誤,盡量不犯錯誤。我把每一個錯誤都當(dāng)作是對自己的警告,也是對自己成功的一個關(guān)卡。我不拒絕在生活中犯錯誤。重要的是對錯誤的正確態(tài)度和隨后的自我反省。

因為上司和同事的信任,一個月之內(nèi),我就有了自己的固定辦公桌。雖然業(yè)務(wù)服務(wù)不多,但我逐漸培養(yǎng)自己在一些簡單的業(yè)務(wù)上專注、細(xì)心。能力。因為我覺得做生意是可以學(xué)習(xí)的,但是性格需要慢慢培養(yǎng)和塑造。這需要一個過程,更需要一個毅力。 3個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,但給我留下的不僅是業(yè)務(wù)技能的提升,更是一種精神上的同化和啟迪。實習(xí)的結(jié)束也是一個新的開始。在新的起點,我會重新審視自己,不斷給自己充電。在提高業(yè)務(wù)能力的同時,加強技能培訓(xùn),使自己在原有水平上再上新臺階。

實習(xí)報告周記【篇5】

審計實習(xí)生周記報告

一周的實習(xí)生涯轉(zhuǎn)眼過去,我已經(jīng)融入了這個大家庭并開始了自己的審計實習(xí)工作。作為一個實習(xí)生,我時刻牢記著要虛心學(xué)習(xí),努力工作,并通過實踐提高自己的專業(yè)能力。下面是我這一周的日志報告。

第一天:報道與熟悉環(huán)境

今天是我正式成為一名審計實習(xí)生的第一天。一早,我小心翼翼地穿著西裝,戴上了帶有公司標(biāo)志的胸牌,充滿激動地走進(jìn)了公司大門。在接待處,我向主管遞交了我入職所需的材料,并被介紹給了我的導(dǎo)師。導(dǎo)師是位經(jīng)驗豐富的審計師,他熱情地接待了我,并詳細(xì)介紹了公司的審計流程以及我的實習(xí)任務(wù)。

在他的帶領(lǐng)下,我逐漸熟悉了公司的辦公環(huán)境,并參觀了各個部門。在大廳里,一塊巨大的電子展板吸引了我的目光,上面滾動播放著公司最新的業(yè)績。我內(nèi)心由衷地感嘆:這是一個充滿活力和發(fā)展機遇的地方。

第二天至第四天:學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

在接下來的幾天,我跟隨導(dǎo)師進(jìn)入了學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。導(dǎo)師帶我了解了審計工作的基本原理和流程,并教我如何正確運用各種工具和軟件。同時,我還學(xué)習(xí)了審計報告的撰寫方法以及如何分析財務(wù)數(shù)據(jù)。

在培訓(xùn)過程中,我發(fā)現(xiàn)我還有很多不足之處。導(dǎo)師細(xì)心觀察到我的問題,并耐心地進(jìn)行了指導(dǎo)。他告訴我:“審計是一個細(xì)致和耐心的工作,沒有一蹴而就的成功。你需要不斷進(jìn)步,學(xué)會把握方法和技巧?!?/p>

第五天至第七天:實踐與工作

在培訓(xùn)結(jié)束后,我正式投入了實際工作。導(dǎo)師布置給我一項小型審計任務(wù),要求我對一個客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行審計,并撰寫審計報告。

我開始熟悉這個客戶的業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)。通過與客戶交流,我逐漸了解了其業(yè)務(wù)流程和相關(guān)控制制度。我按照導(dǎo)師的要求對財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了初步的分析,并發(fā)現(xiàn)了一些潛在的風(fēng)險。

接下來,我開始著手進(jìn)行文檔的審計,并進(jìn)行了一系列的數(shù)據(jù)采樣和測試工作。盡管是第一次接觸實際工作,但我努力克服困難,按照流程規(guī)范進(jìn)行操作,并做好記錄。

終于,我完成了審計報告的撰寫,并提交給了導(dǎo)師。導(dǎo)師在閱讀報告后給我提出了一些建議和意見,同時也對我的工作給予了充分的肯定。他鼓勵我繼續(xù)保持進(jìn)取心和求知欲,并希望我能在未來的實習(xí)中取得更好的成績。

總結(jié)與展望

通過這一周的實習(xí),我對審計工作有了更深刻的了解。我明白了審計需要細(xì)致和耐心,并且需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。我希望在未來的實習(xí)中能夠提高自己的專業(yè)能力,成為一名出色的審計師。

這一周的實習(xí)讓我切身感受到了真實的工作環(huán)境和職業(yè)能力的要求。我相信,通過不斷學(xué)習(xí)和努力,我一定能夠在審計領(lǐng)域有所建樹,為企業(yè)的發(fā)展和提升貢獻(xiàn)一份力量。

實習(xí)報告周記【篇6】

不知不覺,一個月就結(jié)束了。那段時間我真的很開心。我學(xué)到了很多關(guān)于人力資源和課外知識的知識。這個過程值得記住。這幾天,山楂樹的專業(yè)考察和寒夜修煉,激發(fā)了人們對我們的學(xué)習(xí)和接觸。我們大學(xué)生應(yīng)該對未來要從事的職業(yè)崗位有一個全面的了解,不僅接觸和了解社會,也是一個提升自己的好機會,對適應(yīng)社會大有裨益。

我。實習(xí)目的

將所學(xué)的理論知識應(yīng)用在實踐中,反過來可以檢驗書中理論的正確性,有利于整合。同時,也可以開闊眼界,完善知識結(jié)構(gòu),達(dá)到培養(yǎng)能力的目的。讓我們對這個專業(yè)知識形成一個客觀理性的認(rèn)識,以免與社會現(xiàn)實脫節(jié)。參觀學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售過程,了解企業(yè)文化的精髓,有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的認(rèn)識,加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認(rèn)識,培養(yǎng)分析能力通過實習(xí)研究活動解決實際問題,培養(yǎng)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),為就業(yè)和以后的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

2. 實習(xí)時間

2019.x.x 至 2019.x.x.

3. 實習(xí)地點

xx

4.實習(xí)單位概況,主題公園,大型演藝活動策劃,是中國最具活力和實力的品牌文化公司。公司主要從事旅游景區(qū)演藝策劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作、景區(qū)演藝管理、景區(qū)活動策劃。公司在實踐中形成了“創(chuàng)造娛樂”的核心價值觀,堅持“歡樂旅游的播種機”定位,倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝,以激情傳遞歡樂”的品牌理念,為客戶提供以旅游文化娛樂活動為核心的歡樂產(chǎn)品,成為中國最具實力的旅游景區(qū)演藝策劃、策劃、制作、管理公司。

這幾年,我一直秉持著這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神,奉獻(xiàn)給了xx城市錦繡中華、xx民俗文化村、xx歡樂谷、xx故宮國家遺產(chǎn)公園、xx世界之窗、xx美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌,提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃、策劃、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游行業(yè)的豐碩成果,鼎藝也在景區(qū)常規(guī)演藝、景區(qū)節(jié)慶活動策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗,形成了成熟的國際化服務(wù)體系。

xx始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的前沿,樹立景區(qū)業(yè)績規(guī)劃標(biāo)桿,引領(lǐng)景區(qū)旅游文化邁上新臺階。

我們的實習(xí)主要分為三個階段:

第一階段:我們主要接受了公司為期兩天的培訓(xùn),辦理了相關(guān)的入職手續(xù),做一個簡單的學(xué)習(xí)并且很清楚。

第二階段:主要在人力資源總監(jiān)的帶領(lǐng)下,對公司的人事激勵計劃、員工手冊、招聘計劃進(jìn)行了修訂和完善。

第三階段:我們在大明宮遺址公園度過,按照公司的安排,和其他同事一起管理景區(qū)業(yè)務(wù)。每天早上,我們在公司轄區(qū)內(nèi)的各個展位檢查工作人員的合理性、衛(wèi)生和服務(wù)態(tài)度。此外,我們還擔(dān)任銷售人員,與客戶面對面交流。

五、實習(xí)經(jīng)歷

首先,我想總結(jié)一下我在實習(xí)期間的經(jīng)歷。

1.自學(xué)。工作之余,不再像在學(xué)校學(xué)習(xí),有老師、有作業(yè)、有考試,而是一切都要自己主動學(xué)習(xí)和完成。只要你想學(xué)習(xí),還有很多學(xué)習(xí)的機會。老員工從不吝嗇自己的經(jīng)驗指導(dǎo)你的工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司內(nèi)部和公司內(nèi)部都有各種培訓(xùn)來提升自己。您所做的就是確定您需要了解的內(nèi)容以及您感興趣的內(nèi)容。

2.積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中,你不僅為公司創(chuàng)造了效益,還提升了自己。像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,需要通過做更多的事情來積累經(jīng)驗。尤其是現(xiàn)在,實習(xí)工作并沒有像正式員工那樣明確的工作范圍。如果工作態(tài)度不夠積極,可能無事可做。因此,更要積極努力做更多的事情,這樣才能積累更多,提高。

3. 團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情,是一個團(tuán)隊完成一個項目,在工作過程中如何與團(tuán)隊中的其他同事保持溝通和溝通也是非常重要的。一位資深的人力資源專家曾經(jīng)對團(tuán)隊合作的能力有這樣的看法:與他人溝通的能力、溝通的能力和與他人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中做到最好,團(tuán)結(jié)協(xié)作,默契配合,共同取得成功。為了讓個人成功并取得良好的業(yè)績,必須牢記一條規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個人利益置于團(tuán)隊利益之上。在團(tuán)隊合作中,會出現(xiàn)一些我們可以幫助自己并從中受益的情況,反之亦然。 ,這是確保自己成功的最重要因素之一。

4.基本禮儀。進(jìn)入社會,你需要了解基本的禮儀,而作為學(xué)生,這往往是不被重視的。無論是穿衣打扮,還是與人打交道,都應(yīng)該符合禮儀,這樣才不會影響工作的正常進(jìn)行。這需要更多的研究,例如關(guān)注其他人在做什么或向?qū)<覍で蠼ㄗh。

5.作為學(xué)生,你面對的無非是同學(xué)、老師、家長,而工作之余,你還要面對更復(fù)雜的關(guān)系。無論是與領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要妥善處理,多溝通,換位思考,站在對方的角度思考問題,而不是只考慮自己的事情。

其次,我認(rèn)為我在學(xué)習(xí)和工作中還有以下幾個問題需要解決。

1.缺乏工作經(jīng)驗。

由于本人經(jīng)驗不足,有很多問題不能優(yōu)先排序,有些訓(xùn)練或者學(xué)習(xí)不能集中。隨著實習(xí)的進(jìn)展,我想我會逐漸積累經(jīng)驗。

2.工作態(tài)度不夠積極。

在工作中,我只能完成分配的工作。雖然我可以在沒有工作任務(wù)的時候主動要求分配,但如果沒有工作要做,我可能會放松,無法進(jìn)行主動學(xué)習(xí)。這主要是因為懶惰是錯誤的。未來,我會努力克服懶惰。沒有工作任務(wù)的時候會主動請教,沒有任務(wù)的時候會自主學(xué)習(xí)。

3. 工作上還是要追求完美。

在工作中,不允許有絲毫的馬虎,尤其是作為業(yè)務(wù)經(jīng)理,必須時刻牢記嚴(yán)格和嚴(yán)肅。我堅信,通過這段實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗將使我受益終生,并將在我今后的實際工作中不斷得到印證。我會繼續(xù)理解和欣賞在實習(xí)中學(xué)到的知識。在今后的工作中,我將繼續(xù)把所學(xué)的理論知識和實踐經(jīng)驗運用到實際工作中,充分展示我的個人價值和人生價值,為實現(xiàn)自己的理想和美好的未來而努力奮斗。

六。實習(xí)的意義

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有利的人力資源系統(tǒng)安排。對招收實習(xí)生的單位來說,開發(fā)和儲備人才是一項措施,既可以低成本、廣泛地選拔人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,又可以作為雇主的公關(guān)工具,讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解雇主的文化和理念,從而提高社會對組織的認(rèn)可度和美譽度,

對于學(xué)生,實習(xí)可以讓每個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作,扮演不同的社會角色,逐步完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變,發(fā)現(xiàn)自己真正的潛力和興趣,為自己打下良好的職業(yè)基礎(chǔ),也豐富了自我成長的經(jīng)驗并推動全社會人力資源的優(yōu)化配置。

我很重視半個月的寒假實踐,我很認(rèn)真。因為我們只能從課本中學(xué)習(xí)理論知識,當(dāng)然,我們很珍惜這樣的實踐機會。我們希望能通過實踐學(xué)習(xí)一些書,學(xué)多于知識,積累實踐經(jīng)驗,為以后的工作打下基礎(chǔ)。

由于缺乏實踐經(jīng)驗,對民營企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多。為了更快地適應(yīng)環(huán)境,更好地開展工作,我特別注重加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),堅持“向同事學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)”的理念,不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平彌補我在專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗方面的不足。短而有限。 “三個人,一定有我的老師”,公司的每一個人和同事都是我的老師,他們豐富的經(jīng)驗是寶貴的財富,是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此,我積極向身邊的同事、同事和前輩征求意見,虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗,并以他們的工作理念、言行、工作程序和工作方法為榜樣,規(guī)范和糾正自己的方法和思維。另一方面,通過對企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、民營企業(yè)黨務(wù)管理實務(wù)等業(yè)務(wù)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),努力掌握企業(yè)業(yè)主橋梁工程相關(guān)的工作內(nèi)容,熟悉工作流程。

這次實踐經(jīng)驗讓我發(fā)現(xiàn)了理論與實踐的差距:剛踏入社會就躍躍欲試,有吞山吞水的傾向,因為我平時學(xué)的知識終于可以派上用場了。但后來我在實踐中發(fā)現(xiàn),我看的只是基礎(chǔ)理論,還沒有發(fā)展?jié)摿?,沒有納入企業(yè)。學(xué)校的主要目的是通過學(xué)習(xí)掌握觀察、分析和解決問題的思想和方法。進(jìn)入公司我才意識到,作為一名人力資源工作者,首先要熟悉國家人事勞動等法律法規(guī)和政策,其次要掌握最新的人力資源理論和技術(shù),第三,我們必須具備一定的戰(zhàn)略家素質(zhì),最重要的是能夠立足于外部因素。環(huán)境和商業(yè)實踐的變化使我們學(xué)到的東西具體化。由于知識的老化速度,企業(yè)的外部環(huán)境變化更快、更復(fù)雜。繼續(xù)在社會中學(xué)習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的最佳途徑。大學(xué)課上學(xué)的都是理論知識,很多案例分析其實還不夠真實。而且會失去真正的意義。在工作中的人力資源管理工作中,如果很多項目都是用大學(xué)的理論知識做的,到頭來是行不通的,甚至?xí)粡氐拙苤T外。

你必須認(rèn)真學(xué)習(xí)商業(yè)知識,努力爭取工作上的成功。成為一名合格的企業(yè)管理人員,首要條件是成為企業(yè)的中堅力量。對我來說,首要任務(wù)是學(xué)習(xí)和掌握業(yè)務(wù)知識,始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和爭分奪秒的精神投入到工作中;做好本職工作,戒驕戒躁,努力在本職工作中取得優(yōu)異成績。

我們要揚長避短,不斷完善自己。正確認(rèn)識自己,既要發(fā)揚自己的優(yōu)勢,又要客觀面對自己的不足,進(jìn)一步注重鍛煉自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和創(chuàng)造力,不斷從工作中學(xué)習(xí)。進(jìn)取。

對人力資源的基本要求及其職業(yè)道德及其對我的影響:

首先要有愛心:熱愛專業(yè),熱愛員工,尊重領(lǐng)導(dǎo)。二、要有責(zé)任心:把工作中的每一件“小事”都做好。人力資源管理工作一絲不茍,事事重要,事事有責(zé)。三是在業(yè)務(wù)上精益求精:時時處事求合理,精通人力資源業(yè)務(wù),知人善用,追求人與物結(jié)合的最佳點。第四,要有探索、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、服從、自律、健康等現(xiàn)代意識。五要樹立誠信觀念。誠信是做人之本,做事之本。

因為人的工作是最復(fù)雜、最精細(xì)的工作,所以人力資源總監(jiān)的職位是一個對個人品格要求很高的職位,需要以積極的心態(tài)投入其中。想要成為一名合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工,具備以下素質(zhì):

(1)具有正義、忠誠、堅定、勇敢的意志力。相對而言,只有公正才能做到無私,才能客觀地評價和確定人力資源,在選拔、推薦、使用人才時堅持“只用誰用”的原則。要在人力資源建設(shè)和開展本職工作的過程中,在來自各方的壓力和挑戰(zhàn)下堅持正義和忠誠的原則,要有堅定和勇敢的意志力。

(2) 具有廣泛的社會科學(xué)知識。一方面,它可以充分利用各種社會科學(xué)知識或方法。另一方面,人力資源負(fù)責(zé)人必須同時與不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人相處,其廣博的社會科學(xué)知識可以用來驗證和判斷各種人才以及各種類型的人才。不同層次的人才和人才。也有利于人力資源建立廣泛的社會關(guān)系,為單位或組織所需的人力資源庫建設(shè)創(chuàng)造條件。

(3)具備實現(xiàn)人力資源有效管理的專業(yè)知識和專業(yè)能力。這些知識和能力包括:人力資源規(guī)劃管理和人力資源管理手冊設(shè)計能力、工作分析和績效考核管理能力;薪酬和福利管理能力;人力資源開發(fā)和培訓(xùn)能力;人事系統(tǒng)管理能力。當(dāng)然,作為人力資源經(jīng)理,還有其他素質(zhì),如組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、演講能力、自信(以及對人力資源管理工作的興趣或愛好)。

目前,品普內(nèi)燃機件制造有限公司正在深化改革,以加強科學(xué)管理、提高工作質(zhì)量和效率、提高企業(yè)經(jīng)濟效益為宗旨,真正建立規(guī)范、合理、符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的組織管理制度。同時,在工作制度方面,實行崗位技能工資制度,規(guī)范工資分配制度,加強崗位技能工資制度管理。

從以上幾個方面可以看出,人力資源部的職責(zé)和要求是全面的,在整個單位中發(fā)揮著重要的作用。

我國的熱能資源非常豐富,是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的寶貴財富,但我國的人力資源管理,尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達(dá)國家。 .如何完善人力資源管理,充分發(fā)揮人力資源的效益,從而實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展,已成為每個企業(yè)面臨的重要課題。

所以,我在Needlepoint學(xué)到的不僅僅是專業(yè)技能,更重要的是如何做一個誠實、無私、有學(xué)問的人。也為我今后的學(xué)習(xí)指明了方向。

以下是我對人力資源管理的建議:

1、在競爭激烈的現(xiàn)代企業(yè)中,如果沒有創(chuàng)新,企業(yè)將難以發(fā)展,即使它幸存下來。面對危機時的管理也是如此。企業(yè)通過不斷的自我否定、自我超越、不斷的舍棄來提高管理水平,提高人力資源的利用效率。

2、首先,我們企業(yè)要樹立人力資源管理的理念,將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3、人力資源管理要與企業(yè)經(jīng)濟掛鉤,建立多種形式的系統(tǒng)性激勵機制,重視精神激勵。

4、目標(biāo)設(shè)定既要體現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的要求,又要滿足員工個人發(fā)展的需要

5、物質(zhì)激勵是基礎(chǔ),但不是萬能的, 精神激勵是根本,兩者的完美結(jié)合才能讓企業(yè)真正留住人才

6、要充分利用外部資源,為企業(yè)人力資源開發(fā)服務(wù)。

實習(xí)報告周記【篇7】

內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院園林專業(yè)

綜合實習(xí)報告

一、實習(xí)目的通過實習(xí),掌握博大精深的中國古典園林造園藝術(shù)特點和成就,借鑒、學(xué)習(xí)北京現(xiàn)代園林綠化工作的先進(jìn)經(jīng)驗,詳細(xì)了解有關(guān)園林植物在城市園林綠地中的實際應(yīng)用情況,聯(lián)系園林規(guī)劃設(shè)計、園林建筑建筑、園林工程、園林藝術(shù)、園林樹木、花卉等專業(yè)內(nèi)容,對園林規(guī)劃設(shè)計方法和華北地區(qū)主要園林樹種及常用的花卉應(yīng)用狀況及綠化美化效果有深刻的感性認(rèn)識。

二、實習(xí)時間 三、實習(xí)地點 北京市 四、實習(xí)用具

草圖紙、方格網(wǎng)紙、速寫本、鉛筆、橡皮、工具書、相機等

五、實習(xí)內(nèi)容

去北京實習(xí)的第一站是北京植物園。

通過在老師的帶領(lǐng)下,我們了解了植物園的造園特點。熱帶溫室是植物園的亮點,有四個展區(qū),熱帶雨林展區(qū),四季花園展區(qū),沙漠植物展區(qū),專類植物展區(qū),分別展示了不同氣候條件下典型的植物景觀。北京植物園(簡稱南園)擁有各類植物3000多種,主要參觀點是溫室展覽區(qū),內(nèi)有13個展區(qū),植物1500多種。其中熱帶植物占1000多種,有棕櫚植物、熱帶水生植物、王蓮室、多漿植物室、藥用植物室、工業(yè)原料植物、蘭科植物、芳香植物、熱帶果樹及柑桔類植物等。這里的樹木園占地7萬平方米,內(nèi)有我國稀有樹種銀杉,還有美洲的紅杉、斯里蘭卡的菩提樹等。這里還有專類花園和國家植物標(biāo)本館。

月季園

我們?nèi)チ嗽录緢@,有各式各樣顏色的月季。該園位于植物園東部南端,南鄰香頤路,北靠楊樹區(qū),西至植物園南門,東到植物園東南門,總面積7公頃,建成于1993年5月。

月季園以展示不同類型月季在不同環(huán)境中的多種配置形式為主,注重整體效果,既是月季專類園,又是新優(yōu)園林展示區(qū)。采用沉床式設(shè)計,軸線布局嚴(yán)整,中部是音樂噴泉廣場。

廣場為沉床式,圓形,直徑40米,面積1256平方米。中間為暗設(shè)的噴泉,噴水高達(dá)7米。沉床落差5米,上寬下窄,以三層月季花形圖案鋪裝的緩坡臺地式花環(huán),逐漸向底部過渡。三層最大直徑90米,面積平方米。沉床周邊是以疏林草地為基調(diào)的賞花區(qū)。

月季園除展示各種月季外,還配植有新優(yōu)植物金山、金焰繡線菊、紫葉矮櫻等15種。

第二站我們?nèi)チ吮焙9珗@、人定湖、皇城根遺址公園。北海是中國歷史園林的藝術(shù)杰作。全園占地69公頃(其中水面39公頃),主要由瓊?cè)A島、東岸、北岸景區(qū)組成。瓊?cè)A島上樹木蒼郁,殿宇櫛比,亭臺樓閣,錯落有致,白塔聳立山巔,成為公園的標(biāo)志,環(huán)湖垂柳掩映著濠濮間、畫舫齋、靜心齋、天王殿、快雪堂、九龍壁、五龍亭、小西天等眾多著名景點,北海園林博采眾長,有北方園林的宏闊氣勢和江南私家園林婉約多姿的風(fēng)韻,并蓄帝王宮苑的富麗堂皇及宗教寺院的莊嚴(yán)肅穆,氣象萬千而又渾然一體,是中國園林藝術(shù)的瑰寶。

北海公園是我國現(xiàn)存最悠久、保存最完整的皇家園林之一,距今已有近千年的歷史。北海的歷史和北京城的發(fā)展有著密切的聯(lián)系。

最初這里是永定河故道,河道自然南遷后留下一片原野和池塘。

皇城根遺址公園,建在明清北京城的第二重城垣之“東皇城根”遺址上,西鄰南北河沿大街,東依晨光街,南起東長安街,北至平安大街,全長公里,平均寬度為29米,宛如一條連接紫禁城和王府井商業(yè)區(qū)的綠色飄帶。它以“綠色、人文”為主題,通過塑造“梅蘭春雨”、“御泉夏爽”、“銀楓秋色”、“松竹冬翠”四季景觀,復(fù)原小段城墻、展示皇城墻基、點綴雕塑小品及借景等手法體現(xiàn)了歷史的發(fā)展和文化的進(jìn)步,在繁華的鬧市中營造出清新、景致、飄逸、現(xiàn)代的城市環(huán)境。

坐落在紫禁城與王府井步行街之間的皇城根遺址公園,是歷史上明、清皇城根東墻的位置。從元代起,北京城由紫禁城、皇城、外城三個部分組成,最里面的是紫禁城,即現(xiàn)在的故宮,最外面的是外城,即現(xiàn)在的二環(huán)路一線,中間為皇城。

公園將是一片沿200米長的城墻遺址方向設(shè)置的帶狀公共綠地。這片綠地又分為老北京南城根文化區(qū)、現(xiàn)代雕塑公園、東便門角樓市民休閑場所,城樓遺址公園紀(jì)念林、北京站南出口及廣場等5個功能區(qū)。

第三站我們?nèi)チ巳硕ê珗@、馬甸園、玫瑰園。

人定湖公園是一座歐洲風(fēng)格的園林,位于西城區(qū)六鋪炕街25號,黃寺大街南側(cè),是1958年發(fā)動群眾建造的公園,1994年4月進(jìn)行改造,1996年6月全面竣工??偯娣e公頃,其中水面積1公頃。以現(xiàn)代園林為主,公園南半部用草地、水景、雕塑、花架、景墻創(chuàng)造了一個具有歐洲規(guī)則式庭院韻味的園林環(huán)境。

它是一座歐洲風(fēng)格的園林。疏林草地、噴泉水景韻味十足。歐風(fēng)雕塑比比皆是。世界園林史景區(qū)給人們打開了一扇西方園林的窗口。步入南門,首先映入眼簾的是莊嚴(yán)華美的列柱廊,其中央是一座“浴女出水”噴泉。沉降園占地3000平方米,周圍幾十處噴泉水花四濺,落水聲隆隆作響,如金石齊鳴。拾階而上是世界園林史區(qū);漢白玉壁畫向人們展示了世界園林史。

馬甸公園位于北京市北三環(huán)馬甸橋西北角,東臨八達(dá)嶺高速,西至冠城園小區(qū),南接北三環(huán)中路,北望北土城西路。規(guī)劃用地南北長700米,東西寬80~160米,總用地面積為公頃。是三環(huán)附近最大的以運動為主題的休閑公園。馬甸公園建成于2003年,包括中心動感廣場、親水廣場、歡樂谷、趣味活動區(qū)、場地活動區(qū)、器械活動區(qū)等多處活動場所。

馬甸公園是北京市政府2003年為民擬辦的60件實事之一,也是海淀區(qū)政府2003年環(huán)境建設(shè)年的重點工程,是以企業(yè)投資認(rèn)建形式建設(shè)的公園。整個工程由海淀市政園林服務(wù)中心組織實施,海淀園林工程設(shè)計所進(jìn)行總體規(guī)劃及設(shè)計。該公園與2003年8月動工,2004年4月28日正式開園,免費對社會開放。

馬甸公園設(shè)計力求以人為本、以綠為主,景觀與活動空間結(jié)合,保留一處人與自然交融的場所,為周邊居民提供運動、消閑、健身的綠色空間。努力探索將景觀性與功能性相融合,將“運動”融入“自然”,為群眾創(chuàng)造“綠色、健康”的現(xiàn)代休閑空間。

北京玫瑰園是位于”三園結(jié)合的輻射區(qū)域“即海淀區(qū)的”中關(guān)村高科技園區(qū)海淀園“;玫瑰園與昌平之間的”中關(guān)村科技園區(qū)昌平園“;地處海淀與昌平之間的”北京沙河高教園區(qū)“。這三園的結(jié)合,首先是集中凝聚了一批受教育較高人士,將對區(qū)域整體人文綜合素質(zhì)產(chǎn)生極大影響和帶動,其次良好的城市規(guī)劃形成了優(yōu)越的區(qū)域環(huán)境。道路更加暢通,出行越來越方便,大大提高了時間成本;區(qū)域發(fā)展增強物業(yè)投資功能,價格得到守值。

第四站我們?nèi)チ藞@博園。

北京園博園為第九屆中國國際園林博覽會的舉辦地,位于北京西南部豐臺區(qū)境內(nèi)永定河畔綠色生態(tài)發(fā)展帶一線,總面積267公頃,東臨永定河新右堤,西至鷹山公園,南起梅市口路,北至蓮石西路,依托永定河道,與盧溝古橋遙相呼應(yīng),歷史文化氛圍濃郁,地形多變,山水相依,頗具特色。

北京園博園將建設(shè)國內(nèi)首座融多種科技手段于一體的中國園林博物館,集中展示我國園林事業(yè)取得的新成就,展示園林藝術(shù)全貌和發(fā)展的平臺。北京園博園的建設(shè)將采用不同方式,增強互動性和參與性,向全社會推廣綠色生態(tài)環(huán)保理念,展現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的新材料、新技術(shù)、新工藝和再生水、太陽能、風(fēng)能等低碳環(huán)保技術(shù)的科學(xué)、合理利用,也將成為北京園博園的一個亮點。

第五站我們?nèi)チ藞A明園。

圓明園(Yuanmingyuan Imperial Garden)坐落在北京西郊,與頤和園毗鄰,由圓明園、長春園和綺春園組成,所以也叫圓明三園。此外,還有許多小園,分布在圓明園東、西、南三面,眾星拱月般環(huán)繞在圓明園周圍。[1]圓明園是清代著名的皇家園林之一,面積五千二百余畝,一百五十余景。建筑面積達(dá)16萬平方米,有“萬園之園”之稱。[2]清朝皇帝每到盛夏就來到這里避暑、聽政,處理軍政事務(wù),因此也稱“夏宮”。

圓明園始建于1708年(康熙46年),最初是康熙皇帝賜給皇四子胤禛的。1723年雍正即位后,拓展原賜園,并在園南增建了正大光明殿和勤政殿以及內(nèi)閣、六部、軍機處諸值房,御以“避喧聽政”。乾隆皇帝在位期間除對圓明園進(jìn)行局部增建、改建之外,還在緊東鄰新建了長春園,在東南鄰并入了萬春園。[3]圓明三園的格局基本形成。嘉慶朝,主要對綺春園進(jìn)行修繕和拓建,使之成為主要園居場所之一。道光朝時,國事日衰,財力不足,但寧撤萬壽、香山、玉泉“三山”的陳設(shè),罷熱河避暑與木蘭狩獵,仍不放棄圓明三園的改建和裝飾。1860年英法聯(lián)軍洗劫圓明園,文物被劫掠,同治帝時欲修復(fù)圓明園,后因財政困難,被迫停止,改建其他建筑。八國聯(lián)軍之后,又遭到官僚、軍閥巧取豪奪的毀滅打擊,終變成一片廢墟。

圓明園,誕生在康熙年間,成長于雍正王朝,風(fēng)華在乾隆盛世。它繼承了中國三千多年的優(yōu)秀造園傳統(tǒng),既有宮廷建筑的雍容華貴,又有江南水鄉(xiāng)園林的委婉多姿,同時,又汲取了歐洲的園林建筑形式,把不同風(fēng)格的園林建筑融為一體,在整體布局上使人感到和諧完美。真可謂:“雖由人做,宛自天開”。[30] 圓明園體現(xiàn)了中國古代造園藝術(shù)之精華,是當(dāng)時最出色的一座大型園林。乾隆皇帝說它:“實天寶地靈之區(qū),帝王豫游之地,無以逾此”。而且在世界園林建筑史上也占有重要地位。其盛名傳至歐洲,被譽為“萬園之園”。法國大文豪雨果于1861年有這樣的評價:“你只管去想象那是一座令人心神往的、如同月宮的城堡一樣的建筑,夏宮(指圓明園)就是這樣的一座建筑?!比藗兂3_@樣說:希臘有巴特農(nóng)神廟,埃及有金字塔、羅馬有斗獸場,東方有夏宮。這是一個令人嘆為觀止的無與倫比的杰作。任何事物都不會是十全十美的。圓明園如此之大,又是由幾朝皇帝陸續(xù)擴建、改建的,加上封建帝王腐朽意識的影響,無論由哪個角度看,也還是有不足的。但是,就總體而言,圓明園確實是一座非常出色的優(yōu)秀園林??梢哉f,它集中國幾千年優(yōu)秀造園藝術(shù)之大成,把中國古典園林推向一個新的高度。當(dāng)年,凡目睹過其盛況的人,都說它確實是好。一些西方人,對中國園林刮目相看,也正是從圓明園開始的??傊?,圓明園為中國這個文明古國贏得過榮譽,曾經(jīng)是中華民族的驕傲!

今天是自由活動時間,同學(xué)們?nèi)チ烁魇礁鳂拥牡胤?。有的去玩有的去參觀北京的風(fēng)景,有的去逛街。

第六站我們?nèi)チ俗现裨骸?/p>

紫竹院公園位于北京西北近郊,海淀區(qū)白石橋附近,北京首都體育館西側(cè)。紫竹院公園始建于1953年,因園內(nèi)西北部有明清時期廟宇,“佛蔭紫竹院”而得名。全園占地公頃,其中水面約占三分之一。南長河、雙紫渠穿園而過,形成三湖兩島一堤一河一渠的基本格局。它是一座幽篁百出,翠竿累萬,以竹造景,以竹取勝的自然式山水園。2006年7月1日起,紫竹院公園免費參觀。

本園造景模山范水求其自然,綴石嶙峋精心安置,亭廊軒館錯落有致,修竹花木巧布其間。舉目皆如畫,四季景宜人。春風(fēng)暖筱百花舒,夏靄輕舟翠蓋浮,秋雨潤蘆楓葉艷,冬云瑞雪映松竹。中部青蓮島上有“八宜軒”、“竹韻景石”;明月島上有“問月樓”、“簫聲醉月”;西部有“福蔭紫竹院”、“跨海東征”、“紫竹垂釣”;南部有“澄碧山房”,兒童樂園;長河北部是獨具江南園林特色的“筠石苑”,淡雅、清秀、幽靜而別致,有“清涼安秀”、“江南竹韻”、“竹深荷靜”、“友賢山館”、“綠云軒”、“斑竹麓”諸景。

最后一站我們?nèi)チ祟U和園。

中國現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的皇家園林,中國四大名園(另三座為承德避暑山莊、蘇州拙政園、蘇州留園)之一。位于北京市海淀區(qū),距北京城區(qū)十五公里,占地約二百九十公頃。利用昆明湖、萬壽山為基址,以杭州西湖風(fēng)景為藍(lán)本,汲取江南園林的某些設(shè)計手法和意境而建成的一座大型天然山水園,也是保存得最完整的一座皇家行宮御苑,被譽為皇家園林博物館。

諧趣園

諧趣園在萬壽山東麓,是一個獨立成區(qū)、具有南方園林風(fēng)格的園中之園。清漪園時名叫惠山園”,是仿無錫惠山寄暢園而建。嘉慶十六年(1811年)重修后,取“以物外之靜趣,諧寸田之中和”和乾隆皇帝的詩句“一亭一徑,足諧奇趣”的意思,改名為“諧趣園”。園內(nèi)共有亭、臺、堂、榭十三處,并用百間游廊和五座形式不同的橋相溝通。園內(nèi)東南角有一石橋,橋頭石坊上有乾隆題寫的“知魚橋”三字額,是引用了莊子和惠子在“秋水濠上”的爭論而來的。

長廊

長廊位于萬壽山南麓,面向昆明湖,北依萬壽山,東起邀月門,西止石丈。全長728米,共273間,是中國園林中最長的游廊,1992年被認(rèn)定為世界上最長的長廊,列入“吉尼斯世界紀(jì)錄”。廊上的每根枋梁上都有彩繪,共有圖畫余幅,內(nèi)容包括山水風(fēng)景、花鳥魚蟲、人物典故等。畫中的人物畫均取材于中國古典名著。

六、實習(xí)心得

園林是一個能夠為人們的生活環(huán)境創(chuàng)造出更美好的創(chuàng)造者。

更讓我體會到了,我們平時在園林學(xué)習(xí)中是多么的豐富多采??!我們經(jīng)常背著畫板到了各處去進(jìn)行寫生,無論是在鄉(xiāng)村還是城市我們可以隨地而坐隨心的做畫,都可以旁若無人。在人們的羨慕和驚訝的目光中,我們盡情的去揮動自己手中的畫筆涂抹著美麗的色彩,畫出一張張生動是作品?。〔还芪覀兪亲叩侥抢?,只要有一張紙、一支筆都去買弄自己的手法,好看的我們就把它當(dāng)做藝術(shù),難看的我們就把它當(dāng)作一糟糕的練習(xí)吧!這對于我們學(xué)習(xí)園林的來說多么的重要??!

我們都知道我國有過世界“園林之母”的名譽??!但那只是古人名譽罷了。在現(xiàn)在的現(xiàn)代園林設(shè)計中,我國只是在初級階段,也正是因為這樣,我們有了更多的機會去用現(xiàn)代人的眼光去美化我們的生活環(huán)境,美化整個世界??上攵?,在我們生活中,哪個城市獲得什么的環(huán)境獎的,哪個地方要修一條公路,哪個地方新建一個公園,哪個地方要搞綠化的,哪個地方植樹布景。。。都是需要用到園林的改造??!而我國現(xiàn)在是一個正在快速發(fā)展的國家,需要對各地方的建筑和規(guī)劃!現(xiàn)在無論是在農(nóng)村還是在城市,我們園林都有相當(dāng)廣泛的空間去運用??!

現(xiàn)在我國有了快速的發(fā)展,使我們的生活有了很好的改善,人們對生活的要求也就高了,不但享受美好的物質(zhì)生活,還需要精神的享受!工作累了也要出去玩玩,什么名山大川啊,什么風(fēng)水名地??!最少也要經(jīng)常到公園里去觀光。如果是我們的設(shè)計真能夠做好!不管是什么的名山大川啊,什么的風(fēng)水名地,我們都會把每地方變?yōu)轱L(fēng)景名地。

實習(xí)報告周記【篇8】

鉗工實習(xí)報告周記

第一周:熟悉工作環(huán)境與工具

這周我開始了我的鉗工實習(xí),經(jīng)過一番尋找,我終于找到了位于工業(yè)園區(qū)的一家中型機械加工廠,我在這里得到了一位經(jīng)驗豐富且和藹可親的導(dǎo)師。

在第一天,導(dǎo)師向我介紹了整個工作環(huán)境,包括各種機械加工設(shè)備和工具。我被這些龐大而復(fù)雜的機器所震撼,看到了我這個行業(yè)的廣闊前景。導(dǎo)師耐心地給我解釋了每個設(shè)備的名稱和作用,并示范了如何正確使用它們。

為了更好地了解鉗工工作的基本流程,導(dǎo)師還帶我參觀了整個生產(chǎn)線。我親眼目睹了從原材料到成品的全部加工過程,了解到了每個工序的重要性和所需注意的事項。這給了我極大的啟發(fā)和動力,激發(fā)了我對鉗工技術(shù)的熱情。

第二周:學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工藝與技巧

在第二周,我開始學(xué)習(xí)鉗工的基礎(chǔ)工藝和技巧。導(dǎo)師為我準(zhǔn)備了一本詳細(xì)的技術(shù)手冊,其中包含了各種常用的鉗工工藝和技巧。我每天都會認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)這本手冊,在導(dǎo)師的指導(dǎo)下實踐應(yīng)用。

我首先學(xué)習(xí)了如何正確測量和標(biāo)注工件的尺寸。導(dǎo)師教我使用游標(biāo)卡尺和千分尺進(jìn)行精確測量,并告訴我如何正確讀取尺寸。這項技巧對于鉗工工作來說至關(guān)重要,因為任何尺寸的偏差都可能導(dǎo)致產(chǎn)品的次品率上升。

接著,我開始學(xué)習(xí)各種常用的鉗工工藝,如銑削、車削和鉆孔。導(dǎo)師給我講解了每種工藝的原理和操作步驟,并手把手地教我如何使用相應(yīng)的機床和工具。我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下反復(fù)練習(xí),直到能夠熟練掌握這些技能。

第三周:參與實際生產(chǎn)與調(diào)試工藝

在第三周,我終于獲得機會參與實際的生產(chǎn)工作。導(dǎo)師給我分配了一些簡單的任務(wù),比如制作螺旋槳軸。這個任務(wù)看似簡單,但其中的細(xì)節(jié)和精確度要求非常高。

我首先按照圖紙測量出了螺旋槳軸的尺寸,并使用銑床進(jìn)行了精確的銑削工藝。隨后,我進(jìn)行了大量的測試和調(diào)試,確保螺旋槳軸的質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。盡管過程中遇到了一些困難和挑戰(zhàn),但在導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)下,我順利解決了問題。

參與實際的生產(chǎn)工作讓我深刻體會到了鉗工技術(shù)的重要性和現(xiàn)實挑戰(zhàn)。我學(xué)會了如何在實踐中靈活運用所學(xué)的技術(shù)和知識,并且不斷改進(jìn)和提高自己的工藝水平。

第四周:總結(jié)與展望

在實習(xí)的最后一周,我對整個實習(xí)過程進(jìn)行了總結(jié)與展望。通過這個實習(xí)經(jīng)歷,我對鉗工工作有了更深入的了解,并且對自己的職業(yè)規(guī)劃也有了更明確的方向。

我意識到鉗工技術(shù)是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的領(lǐng)域,只有不斷充實自己的知識和技能,才能在這個競爭激烈的行業(yè)中立足。因此,我決定在接下來的時間里繼續(xù)深入學(xué)習(xí)鉗工工藝,并提高自己的操作技能和質(zhì)量控制能力。

同時,我也意識到與人溝通合作的重要性。在實習(xí)期間,我與導(dǎo)師和其他同事緊密合作,通過他們的指導(dǎo)和幫助,我不斷成長。因此,我以后會更加注重團(tuán)隊合作和溝通能力的培養(yǎng),以更好地適應(yīng)職場的要求。

總的來說,這次鉗工實習(xí)對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷和機會。通過實踐和學(xué)習(xí),我不僅對鉗工技術(shù)有了更深入的了解,也提高了自己的工藝水平和職業(yè)意識。我相信這段實習(xí)經(jīng)歷對我未來的發(fā)展將會起到積極的推動作用。

實習(xí)報告周記【篇9】

下面是范文網(wǎng)小編收集的醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)實習(xí)周記范文 營養(yǎng)師實習(xí)報告周記,供大家品鑒。

實習(xí)報告是指各種人員實習(xí)期間需要撰寫的對實習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。下面就是小編給大家?guī)淼尼t(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)實習(xí)周記范文,希望大家喜歡!

醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)實習(xí)周記(一)

實習(xí)一周了,回想起來覺得收獲挺大的。7月16號我開始了正式的臨床實習(xí)。第一天到消化內(nèi)科的時候,覺得一切都那么陌生,不知道自己該干什么。不過還好,我的帶教老師人很好,告訴我開始的時候是有些迷茫,慢慢就好了。后來每天的第一件事情就是跟著師父查房,貼化驗報告單···

7月17號,上午依舊跟著老師查房,然后向超哥學(xué)習(xí)了正確的測血壓的方法。

18號第一次聽到有病人稱呼我為醫(yī)生,這是我最開心的。晚上加班,收了一個腦出血的病人,到病房的時候已經(jīng)昏迷了。和老師一起忙綠著,那一晚我覺得醫(yī)生這個職業(yè)我沒有選錯,讓我有一種成就感。就像心術(shù)里說的一樣:人這一生有三樣?xùn)|西是最不能缺少的,那就是信、望、愛,在那晚我看到了??吹侥莻€病人的家人泣不成聲,我哭了。

19號,早上查了房過后,便和老師去做了胃鏡,了解了做胃鏡的全過程,自己還親自嘗試了。我想說,師父人真的很好,躺在病床上她看出我很害怕,一直在旁邊鼓勵我。下午我自己到了病房查房,第一次向病人問病史,其中還有一個阿姨夸我很細(xì)心,讓我樂呵了半天!

20號,看到一個腹水的病人,接著看另一個老師做了腹腔穿刺。

21號老師讓我嘗試自己給病人腹腔穿刺,她在旁邊看著。做了常規(guī)消毒后,拿著針我的手有點抖,畢竟是第一次在真人身上扎針。老師手握著我的手交我應(yīng)該從哪個方向進(jìn)針,什么時候轉(zhuǎn)換角度。學(xué)會了腹腔穿刺,這是我當(dāng)天的收獲!一周的學(xué)習(xí),讓我深刻的感覺到,當(dāng)我穿著白大褂在病房與辦公室出入的時候是那么的神氣!我會繼續(xù)努力的!

醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)實習(xí)周記(二)

來消化內(nèi)科已經(jīng)兩周了,對這里也慢慢的熟悉了?,F(xiàn)在的我可以說一口重慶話向病人詢問病史,自己記錄。我發(fā)現(xiàn)我喜歡上了這里。喜歡這里的人、這里的事。每天早上來到科室,醫(yī)生們都會閑聊幾句,聊八卦,聊瑣事。

25號,又是一個難忘的晚上。那晚,我和師傅值夜班。8點多的時候,老師說急診科來了一個上消化道大出血的病人,叫我一起去會診。到急診后,首先看到的便是地上一大灘血,那是我第一次見。隨后便轉(zhuǎn)到了我們科。推入病房的時候,他已經(jīng)休克了。師傅讓我們?nèi)パ獛烊⊙覀冿L(fēng)風(fēng)火火的跑來跑去,都很著急。我深刻的體會到,在生命即將終結(jié)的時候,即使那個人和我們一點關(guān)系都沒有,作為一個醫(yī)生也一定會盡全力搶救~一個多小時過后,那個人還是走了。誰都沒有想到,他起初任何癥狀都沒有,在短短的一個下午便因為失血過多休克死亡了。他54歲,他的妻子22歲,這讓她以后該怎么過?那晚,我在病床邊親眼看著他閉上了雙眼。

醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)實習(xí)周記(三)

在完成臨床實習(xí)的任務(wù)之后,接下來進(jìn)入了我的專業(yè)——醫(yī)學(xué)影像學(xué)的實習(xí)階段, 我立志成為一名優(yōu)秀的超聲診斷醫(yī)師,實習(xí)將我向這個目標(biāo)邁進(jìn)了一步, 雖然還有一段很長的距離,但只要努力加用心我相信這個距離會一步一步地縮小的。

進(jìn)入實習(xí)后才發(fā)現(xiàn),超聲遠(yuǎn)沒有想象中的容易, 在學(xué)校里學(xué)的理論知識主要是診斷,然而臨床上所見的并非都是標(biāo)準(zhǔn)的聲像圖表現(xiàn), 不同的患者即時是正常結(jié)構(gòu)形態(tài)也是各有千秋, 開始的時候真的很困難,圖像很多不認(rèn)識,我的帶教老師要求我先認(rèn)識正常圖像, 正常圖像認(rèn)清之后,再記異常聲像圖表現(xiàn),只有這樣看到了異常圖像才能準(zhǔn)確的診斷出來, 這就需要長期大量的接觸病患,多看、多記,才能提高自己的診斷水平。

醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)實習(xí)周記(四)

在這段短暫的實習(xí)時間里,我的收獲頗豐,如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我受益匪淺。實習(xí)結(jié)束了,意味著我即將踏上工作崗位,相信經(jīng)過這一年的鍛煉,我能更加成熟,更加穩(wěn)重,更能擔(dān)起作為一名醫(yī)務(wù)工作者的責(zé)任。實習(xí)的收獲還有很多很多,只是沒有必要將它一一列出,因為我知道實習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn),所以我用某些點線來代替面,用特殊代表個別。超聲的發(fā)展越來越快,使得超聲的應(yīng)用也越來越廣泛,在輔助檢查中已經(jīng)占有不可代替的地位,而超聲診斷知識的日新月異,讓每個超聲診斷醫(yī)師時時刻刻不放松自己的學(xué)習(xí),我會更加努力的為自己充電,早日成為合格的超聲診斷醫(yī)師,為更多的患者服務(wù)!

醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)實習(xí)周記(五)

喜歡在三維彩超實習(xí),因為那里很多孕婦做產(chǎn)前診斷,我喜歡體會那些準(zhǔn)媽媽的喜悅,看到她們開心的表情,我也會跟著高興。但是也會遇到傷心的媽媽,比如胎兒有畸形,有時看到她們傷心的眼淚,也會跟著難過,特別是有的孕產(chǎn)婦差不多到了預(yù)產(chǎn)期才來做三維彩超,發(fā)現(xiàn)畸形是比較殘忍的,所以產(chǎn)前診斷的宣傳力度還有待加強,而我們肩上的責(zé)任越來越重。

超聲的發(fā)展越來越快,使得超聲的應(yīng)用也越來越廣泛,在輔助檢查中已經(jīng)占有不可代替的地位,而超聲診斷知識的日新月異,讓每個超聲診斷醫(yī)師時時刻刻不放松自己的學(xué)習(xí),我會更加努力的為自己充電,早日成為合格的超聲診斷醫(yī)師,為更多的患者服務(wù)。

實習(xí)報告周記【篇10】

進(jìn)廠實習(xí)報告周記

第一周:

我來到一家大型制造企業(yè)進(jìn)行為期三個月的實習(xí),這是我大學(xué)期間的第一次正式工作經(jīng)歷。剛開始實習(xí)的時候,我感到非常緊張和興奮。在第一天上班的時候,我被安排到了裝配車間進(jìn)行培訓(xùn)和實習(xí)。

裝配車間里一片繁忙的景象,各種機器轟鳴聲和工人們的喧囂聲充斥在空氣中。我被領(lǐng)導(dǎo)帶到了一臺新的裝配機器前,他詳細(xì)地向我講解了每個部件的功能和裝配流程。我仔細(xì)地聽著,并盡力地記住每一個步驟。由于廠區(qū)內(nèi)禁止攜帶手機,我拿出了紙和筆,將每個步驟都記錄下來。

隨后的幾天,我開始進(jìn)行實踐操作。剛開始的時候,我碰到了很多問題,不知道如何進(jìn)行裝配,也不知道如何處理一些突發(fā)情況。幸好,我的師傅非常耐心地教導(dǎo)我,一遍又一遍地向我演示。慢慢地,我學(xué)會了如何操作機器,掌握了安全規(guī)范,也開始逐漸提高自己的工作效率。

第二周:

進(jìn)入第二周的時候,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了工作環(huán)境,也能夠獨立地完成一些簡單的任務(wù)了。我的師傅開始給我一些更加復(fù)雜的任務(wù),讓我挑戰(zhàn)自我。每當(dāng)我遇到困難的時候,我會主動向師傅請教,爭取快速解決問題。經(jīng)過一周的努力,我感到我的技術(shù)水平有了明顯的提高。

除了技術(shù)上的進(jìn)步,我也開始了解到了一個企業(yè)背后的復(fù)雜性和重要性。在參觀了其他車間和倉庫之后,我意識到每個環(huán)節(jié)的工作都非常重要,而且緊密相連。如果一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,就會影響到整個生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)。這讓我更加明白了團(tuán)隊合作和溝通的重要性。

第三周:

進(jìn)入第三周,我的實習(xí)生活更加充實和豐富。除了日常操作任務(wù),我還參與了一次質(zhì)量管理會議。在會議上,經(jīng)理依次介紹了各個車間的工作情況,提出了一些可以改進(jìn)的建議。這讓我對一個企業(yè)的管理層的工作和思考有了更加直觀的認(rèn)識。我也積極參與了討論,提出自己對質(zhì)量管理的看法和建議。

在實習(xí)的過程中,我也與其他實習(xí)生建立了深厚的友誼。我們一起交流經(jīng)驗,互相幫助。有時候,在工作之余,我們還會一起去附近的大學(xué)校園散步,聊天,放松心情。這些寶貴的友誼讓我在實習(xí)期間感到非常溫暖和快樂。

第四周:

進(jìn)入第四周,我的實習(xí)生活進(jìn)入了高峰期。我已經(jīng)能夠獨立操作一些復(fù)雜的機器,并且能夠明確地解決一些問題。我的師傅對我的成長表示非常滿意,并且給予了我更多的責(zé)任和機會。

在這一周里,我還參與了一個公司的展覽活動。我們?yōu)榭蛻粽故玖斯镜漠a(chǎn)品和技術(shù),通過與客戶的交流,我更加深刻地理解了產(chǎn)品的重要性和市場需求。同時,我也學(xué)到了一些銷售技巧和溝通技巧,這對我個人的成長非常有幫助。

第五周和第六周:

進(jìn)入第五周和第六周,我的實習(xí)即將結(jié)束。在這段時間里,我主要參與了一些問題解決和生產(chǎn)優(yōu)化的工作。通過深入地調(diào)研和分析,我推薦了一些改進(jìn)措施,并與相關(guān)部門進(jìn)行了溝通和討論。我的建議受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,并在一定程度上得到了實施。

在這段時間里,我也感受到了企業(yè)的文化和價值觀。無論是同事之間的相互尊重與合作,還是領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心與支持,都讓我深深地感受到這個企業(yè)的溫暖。我也對這個企業(yè)產(chǎn)生了很深的歸屬感和責(zé)任感。

第七周:

進(jìn)入第七周,我的實習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)入了最后一周。我開始整理實習(xí)報告和總結(jié)材料,為公司領(lǐng)導(dǎo)做一次匯報?;仡欉^去的兩個月,我深深地感受到了實習(xí)帶給我的成長和收獲。我掌握了更多的技能和知識,鍛煉了自己的工作能力和團(tuán)隊合作能力。同時,我也體會到了一個企業(yè)的運營和管理的復(fù)雜性。

回顧全程實習(xí),我感慨萬分。這次實習(xí)不僅讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,也讓我更加珍惜每一個機會和挑戰(zhàn)。我將用實習(xí)期間所學(xué)到的知識和經(jīng)驗,為今后的職業(yè)生涯做好充足的準(zhǔn)備。同時,我也衷心希望能夠?qū)碛袡C會回到這個企業(yè),為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

實習(xí)報告周記【篇11】

校內(nèi)實習(xí)報告周記

第一周

這是我大學(xué)生涯里的第一次校內(nèi)實習(xí),我對此滿懷期待和興奮。我被分配到了學(xué)校圖書館實習(xí),負(fù)責(zé)圖書館的管理和服務(wù)工作。雖然我曾經(jīng)在圖書館借過書,但是我對圖書館的運營和管理并不了解,因此對于這次實習(xí),我充滿了好奇心。

在第一周的實習(xí)中,我主要負(fù)責(zé)對圖書館內(nèi)的圖書進(jìn)行上架整理和分類。剛開始的時候,我感覺自己有點手忙腳亂,尤其是對于一些較為陳舊的圖書,它們并未按照標(biāo)準(zhǔn)的分類方式進(jìn)行整理,這讓我有些頭疼。但是有一位工作人員看出了我的困惑,給了我很多指導(dǎo)和幫助。她耐心地告訴我如何辨別不同的圖書類別,以及如何為每一本書找到合適的位置。通過她的指導(dǎo),我逐漸熟悉了整個上架流程,也學(xué)會了如何組織圖書,使讀者能夠更方便地找到他們需要的書。

除了上架整理,我還負(fù)責(zé)了圖書館讀者服務(wù)的一部分工作。我?guī)椭x者辦理借書證,也幫助他們查詢和借閱圖書。這個過程中,我深刻意識到服務(wù)態(tài)度的重要性。有一次,有位讀者對一本書的位置感到迷惑,我主動走上前去詢問他需要哪本書,然后引導(dǎo)他找到了并為他辦理了借書手續(xù)。他對我的耐心和服務(wù)態(tài)度表示了感謝,并告訴我他將會推薦朋友們來圖書館。這讓我對自己的工作充滿了動力,也讓我認(rèn)識到“服務(wù)”并不僅僅是完成任務(wù),更要考慮到讀者的需求和感受。

在這一周的實習(xí)中,我還注意到了一些需要改進(jìn)的地方。例如,圖書館內(nèi)的空調(diào)溫度過低,使得一些讀者感到不舒服,我認(rèn)為應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整溫度,提供更加舒適的環(huán)境給讀者。除此之外,我也發(fā)現(xiàn)一些圖書未能及時補充,導(dǎo)致讀者需要的書籍無法滿足。我將把這些問題記錄下來,并在接下來的實習(xí)中積極尋找解決辦法。

第二周

第二周的實習(xí)過程中,我繼續(xù)負(fù)責(zé)圖書館的上架整理和讀者服務(wù)工作。通過上周的實習(xí)經(jīng)驗,我對于圖書館的運營和管理有了更深入的了解,也進(jìn)一步培養(yǎng)了我的學(xué)習(xí)和服務(wù)意識。

這周,我開始逐漸熟悉了圖書的各個區(qū)域,并能夠更快地將書籍按照類別歸檔。當(dāng)時回想起我第一天在圖書館手忙腳亂的模樣,我不禁感嘆自己的成長。在整理過程中,我還發(fā)現(xiàn)了一些“違章”書籍,這些被讀者隨意放置的圖書沒有按照規(guī)定的順序擺放。為了讓讀者有更好的閱讀體驗,我將這些書籍整理歸檔到正確的位置,并貼上相應(yīng)的提醒標(biāo)簽,希望能引起讀者對于規(guī)范閱讀秩序的重視。

除了上架整理,我也繼續(xù)為讀者提供服務(wù)。這周,我遇到了一位來借書的外國學(xué)生,他對于我們的圖書館非常感興趣,但是語言交流方面存在困難。在得知他需要哪一本書后,我從電腦上找到了這本書并給予了他。雖然交流過程中存在一些問題,但我盡力用簡單的英文與他溝通,最終他理解了我的意思。他離開的時候,深情地握了握我的手,并用流利的中文說了一句“謝謝”。我被感動得心里暖暖的,認(rèn)識到自己的努力并不是白費的,只要用心去做,每一個細(xì)小的幫助都能給他人帶來溫暖和感激。

雖然實習(xí)只過去了兩周,但是我深刻體會到了校內(nèi)實習(xí)的重要性和價值。通過實習(xí),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能,還培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神和服務(wù)意識。在接下來的實習(xí)中,我希望能繼續(xù)努力提升自己,為學(xué)校圖書館的發(fā)展和提升做出更大的貢獻(xiàn)。

(1038字)

實習(xí)報告周記【篇12】

噴漆實習(xí)報告周記

第一周:

我作為一名大學(xué)生,在不久前進(jìn)入了一家汽車修理廠進(jìn)行為期兩個月的噴漆實習(xí)。這是我第一次接觸汽車噴漆工作,所以我充滿了好奇和期待。

首先,我被安排到了噴漆車間,那里充滿了各種顏色的汽車漆和噴槍的嗡嗡聲。雖然人來人往,但每個人的動作都是如此協(xié)調(diào)有序,這使我深感到噴漆工作的重要性和專業(yè)性。

實習(xí)的第一天,我就學(xué)到了很多知識。我的導(dǎo)師李師傅是一位經(jīng)驗豐富的汽車噴漆師傅,他親切地接待了我,并對我進(jìn)行了一番簡短的介紹。他告訴我,噴漆是一門需要細(xì)心和耐心的工作,因為每一步都需要嚴(yán)格遵守,否則會對最終的效果產(chǎn)生巨大的影響。

在我的導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,我學(xué)習(xí)了噴漆前的準(zhǔn)備工作。首先,我們需要對需要噴漆的汽車進(jìn)行清洗,以確保表面無塵和雜質(zhì)。然后,我們使用砂紙對汽車表面進(jìn)行打磨,以去除舊漆和不平整的部分。接下來,我們使用填充劑填補凹陷和破損的區(qū)域,以保證整個表面平滑。這個過程需要非常仔細(xì)和耐心,因為細(xì)小的瑕疵可能會在噴漆后顯現(xiàn)出來。

第二周:

第二周的實習(xí)經(jīng)歷非常有趣。我開始學(xué)習(xí)如何使用噴漆槍和選擇合適的顏色涂料。我的導(dǎo)師教會了我如何調(diào)整噴槍的噴漆角度和壓力,以確保涂料能夠均勻地噴灑在汽車表面上。

然后,我們還學(xué)習(xí)了如何妥善保管和清潔噴漆工具。在噴漆過程中,需要經(jīng)常清潔噴嘴,以防止堵塞。我們還要保證噴漆區(qū)域的通風(fēng)良好,以確保員工的健康和安全。

第三周:

第三周的實習(xí)經(jīng)歷讓我更加深入地了解了噴漆工作的各個環(huán)節(jié)。我開始參與更多的實際項目,并負(fù)責(zé)對部分汽車進(jìn)行噴漆修復(fù)。

在實踐中,我發(fā)現(xiàn)控制噴漆的均勻度非常重要。如果噴漆過少,會導(dǎo)致色差或者不夠光滑;而如果噴漆過多,可能會出現(xiàn)起泡或者流淌的情況。因此,我們需要在噴漆的過程中不斷調(diào)整噴漆的速度和距離,以達(dá)到最佳效果。

第四周:

第四周的實習(xí)經(jīng)歷讓我有機會獨立地完成了一些小型的噴漆項目。雖然這些車輛相對較小,但對我來說是一次很好的實踐機會。我遇到了一些挑戰(zhàn),但通過與我的導(dǎo)師和其他師傅的交流和指導(dǎo),我能夠解決問題并取得進(jìn)步。

第五周:

第五周的實習(xí)經(jīng)歷使我對噴漆工作有了更深的理解和認(rèn)識。我開始了解了不同類型汽車的噴漆要求,以及如何根據(jù)客戶的要求進(jìn)行定制噴漆。我還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行最終的面漆涂裝和噴漆調(diào)色。

在實習(xí)結(jié)束之前,我還參與了一次現(xiàn)場噴漆修復(fù)項目。這個項目非常具有挑戰(zhàn)性,因為需要在現(xiàn)場中進(jìn)行噴漆修復(fù),并且在限定的時間內(nèi)完成。我感到非常興奮和緊張,但在我的導(dǎo)師和其他師傅的幫助下,我成功地完成了這個項目,這讓我感到非常自豪和滿足。

總結(jié):

通過這個噴漆實習(xí)經(jīng)歷,我對汽車噴漆工作有了更深入的了解和認(rèn)識。我學(xué)到了很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗,也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要提高的地方。

我深切體會到噴漆工作的細(xì)致和耐心所需,這讓我對專業(yè)工人們的技能和技巧更加尊重和敬佩。我也明白了噴漆對一個車輛外觀的重要性,它不僅可以修復(fù)損壞,還可以為汽車增添美感和個性。

這次實習(xí)讓我更加堅信,噴漆是一門需要不斷學(xué)習(xí)和提升的技術(shù)。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí),爭取在這個領(lǐng)域有所突破和進(jìn)步。希望未來能成為一名優(yōu)秀的汽車噴漆師傅,為汽車修復(fù)行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

實習(xí)報告周記【篇13】

舞蹈生實習(xí)報告周記

第一周

在這個開學(xué)季,我有幸加入了學(xué)校舞蹈團(tuán),并開始了我的舞蹈生實習(xí)。這個周記將記錄我實習(xí)的感受、收獲和困惑。

我進(jìn)入了學(xué)校的舞蹈室,第一眼就被它的氛圍所吸引。鏡子反射出舞蹈生們優(yōu)美的身姿和專注的眼神,讓我對舞蹈充滿了向往。然而,我也發(fā)現(xiàn)了自己與這些舞蹈生們之間的差距。他們的舞姿優(yōu)美流暢,而我在跳舞時總是感到笨拙和不自在。

第一次上舞蹈課,老師首先向我們介紹了基本的舞蹈動作和姿勢。然后,她讓我們開始排練一支名為《瀟灑走一回》的舞蹈。我的表演經(jīng)驗很少,所以在排練的過程中我總是感到緊張和不自信。在嘗試了幾次后,我決定把更多的時間投入到練習(xí)中,希望自己能夠盡快掌握舞蹈的技巧。每天放學(xué)后,我都去舞蹈室進(jìn)行額外的練習(xí)。我反復(fù)觀看錄像,努力模仿老師的動作,希望能逐漸提高自己的舞蹈水平。

第二周

經(jīng)過一周的練習(xí),我逐漸適應(yīng)了舞蹈生的生活。每天早上,我都會來舞蹈室進(jìn)行熱身運動。我們的老師會給我們講述舞蹈的背后故事,并教導(dǎo)我們?nèi)绾瓮ㄟ^舞蹈來表達(dá)情感。聽到老師的講解,我開始懂得了舞蹈的內(nèi)涵,舞蹈不僅僅是一種藝術(shù)形式,更是一種情感的釋放。

這一周,我們繼續(xù)排練《瀟灑走一回》這支舞蹈。在排練過程中,我感受到了團(tuán)隊的力量。舞蹈生們相互鼓勵,一起努力克服困難。我感受到了舞臺上與舞伴們的默契,我們互相配合,共同創(chuàng)造出美麗的舞蹈畫面。這樣的合作體驗讓我深深地明白,舞蹈是一種團(tuán)隊精神的體現(xiàn),只有團(tuán)隊的力量才能使舞蹈更加完美。

第三周

進(jìn)入第三周,我們的舞蹈排練進(jìn)入了最后階段。我們需要不斷地提高自己的舞蹈水平,確保每一個動作的精準(zhǔn)和流暢。為了更好地掌握舞蹈技巧,我參加了學(xué)校舉辦的舞蹈培訓(xùn)班。在培訓(xùn)班上,我學(xué)習(xí)了更多的舞蹈技巧和動作變化。我迅速將所學(xué)的知識運用到我們的舞蹈排練中,并得到了老師和舞蹈生們的認(rèn)可和贊賞。

第四周

在這個星期,我們正式進(jìn)行了舞蹈比賽的集訓(xùn)。每天,我們都會進(jìn)行強化訓(xùn)練,以確保每一個動作的完美呈現(xiàn)。在比賽的前一天,我感到非常緊張,但是我告訴自己要相信自己的實力,并且相信團(tuán)隊的力量。在比賽中,我全情投入,展現(xiàn)出了我所有的技巧和激情。盡管在表演過程中有小小的瑕疵,但我知道自己已經(jīng)在舞蹈中付出了全部的努力。

這一周,我從舞蹈生實習(xí)中收獲很多。我學(xué)會了舞蹈的技巧和動作,更加自信地表演在臺上。我也感受到了舞蹈的魅力,舞蹈不僅僅是一種藝術(shù)形式,更是一種情感的宣泄。通過舞蹈,我學(xué)會了與他人合作,珍惜每一個團(tuán)隊成員的貢獻(xiàn)。

通過這幾周的舞蹈生實習(xí),我對舞蹈有了更深的理解。我也意識到,要想成為一名出色的舞者,需要不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的綜合實力。我將繼續(xù)努力,追求舞蹈藝術(shù)的極致,成為一名真正的舞者。

實習(xí)報告周記【篇14】

北京郵電大學(xué)學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告

姓名:X X X

班級:

XXX

學(xué)生證:

XXX

專業(yè):計算機科學(xué)與技術(shù)

學(xué)院:

計算機科學(xué)

實習(xí)時間:

實習(xí)地點:北郊科技大廈

目錄

目錄.. 1.實驗一:手動配置基地網(wǎng)管側(cè)站管理網(wǎng)元.....

1.真實的

2。試試

3.真實

登錄

登錄

OMMB

p>

客戶端

用戶

客戶端

測試

步驟

步驟

:

測試

項目

項目

測試

項目

: 創(chuàng)建

分配

修復(fù)

4.真實

搭建基站管理單元

設(shè)置基站管理單元

更改區(qū)域修改參數(shù)

經(jīng)驗二。實驗二:ZXVE虛擬機系統(tǒng)預(yù)裝

1.實驗內(nèi)容和進(jìn)展。 2.實習(xí)經(jīng)歷和經(jīng)歷。三、建議……

1、實驗一:在網(wǎng)管側(cè)手動配置基站管理網(wǎng)元

1.實驗?zāi)康模?/strong>

如果基站激活數(shù)據(jù)以基站前臺數(shù)據(jù)為準(zhǔn),可以在網(wǎng)管側(cè)配置基站管理網(wǎng)元,保證基站和網(wǎng)管鏈路建立后,通過在線數(shù)據(jù)反演從前臺獲取其他數(shù)據(jù)。 2、測試條件:

前臺已經(jīng)配置好基站的全套激活數(shù)據(jù)。 3. 實驗步驟及體驗

登錄OMMB客戶端;創(chuàng)建基站管理單元,登錄成功后,老師創(chuàng)建子網(wǎng),右擊對應(yīng)子網(wǎng),創(chuàng)建網(wǎng)元

配置基站管理單元時,自己的座號和同一子網(wǎng)的網(wǎng)元號不能相同。請注意,BBU 類型已更改為 B8300[4]。 CTE運維狀態(tài)只能開啟,或者待檢測,不能關(guān)閉;網(wǎng)元IP地址的后四分之一為自己的座號,同一子網(wǎng)的網(wǎng)元號不能相同;修改區(qū)修改參數(shù):

在左下角運營商下的PLMN下,移動國家代碼為460,移動網(wǎng)絡(luò)代碼00為2個固定參數(shù),需要記住;

打開左下角管理網(wǎng)元下的系統(tǒng)參數(shù),雙擊時間配置,雙擊第一行,在默認(rèn)信息的基礎(chǔ)上修改:NTP服務(wù)器IP地址:,IPV4,這個網(wǎng)址是老師給的,我們不需要修改本機的網(wǎng)絡(luò)連接;左下角的管理網(wǎng)絡(luò) 雙擊元素下的設(shè)備:

對應(yīng)B8300[4]的物理/拓?fù)湟晥D,有17塊板卡。添加單板時,在13的位置添加單板SA,將圖中右側(cè)的風(fēng)扇FAN改為FAB,再將SA單板刪掉即可。這一步主要是加風(fēng)扇,在8號位加單板BPL1。有的同學(xué)加了單板報錯,但是最后全表同步并沒有異常。老師解釋說,這種錯誤只會影響實際操作。 ,我認(rèn)為這就像代碼編譯找不到的錯誤一樣。執(zhí)行鏈接時總能找到。點擊頂部的“添加RRU”圖標(biāo),其中type:R8972M,前半部分后2表示雙通道,19,M后面的20,23點,,表示頻段; OK,刷新拓?fù)湟晥D中可見的射頻拉遠(yuǎn)單元,然后連接光纖,注意光纖的連接要從左到右;在Devices下創(chuàng)建一個時鐘設(shè)備集,新建一個時鐘設(shè)備集。時鐘裝置;管理網(wǎng)元下,擴展傳輸網(wǎng)絡(luò),擴展TD-CTE,擴展物理承載,雙擊物理層端口,新建物理層端口,然后擴展物理承載下的IP傳輸,雙擊點擊以太網(wǎng)鏈路層,新建一個;設(shè)置VLAN ID(虛擬局域網(wǎng))和使用的物理層端口;

其中一個IP的最后四分之一應(yīng)與之前填寫的網(wǎng)元IP地址相同;展開帶寬分配,雙擊帶寬資源組,退出/進(jìn)入限制為100Mb/s;展開帶寬資源組,雙擊帶寬資源,新建一個;

展開信令和服務(wù),雙擊SCTP,新建一個,其中IPLinkNo=1,OMC的IPLinkNo為0,其他為1;

展開UDP,雙擊IP層,新建一個,其中IPLinkNo=1;展開服務(wù),雙擊映射,新建一個,其中IPLinkNo=1;然后分別設(shè)置帶寬、TD-LTE和運營商;

雙擊OMC通道,IPLinkNo=0,然后設(shè)置帶寬資源;

展開管理網(wǎng)元下的無線參數(shù),雙擊TD-LTE,新建一個,填寫TD-LTE ID:54,然后在空白處左鍵點擊,你可以看到對應(yīng)的參數(shù)也變成了54;

展開TD-LTE下的資源核心配置,設(shè)置雙擊基帶資源,連接天線:進(jìn)入后使用默認(rèn)值,確認(rèn);

在資源核心配置下,雙擊SIAP,新建一個,直接保存;雙擊E-VTRANTDD小區(qū),新建一個,在默認(rèn)信息的基礎(chǔ)上修改:小區(qū)ID:1;

PLMN列表:輸入后使用默認(rèn)值,并確認(rèn);基帶資源配置:進(jìn)入后使用默認(rèn)值,確認(rèn);頻段指示:39;

右擊子網(wǎng),同步整表,查看參數(shù)。通過這個實驗,我們對TD-LTE網(wǎng)絡(luò)有了更深入的了解,也對基站的開通方式有了更好的了解,大致從運營商的配置,到rru和光纖的配置,再到帶寬資源和OMC通道的配置。同時,通過這次實習(xí),我們也增強了動手能力和團(tuán)隊合作能力。

兩個。實驗二:ZXVE虛擬機系統(tǒng)預(yù)裝

1.實驗內(nèi)容及進(jìn)度

具體實驗內(nèi)容請參考《R4300 G2一體機配置》;

5月22日,創(chuàng)建服務(wù)器安裝條件,在主機上安裝ZXVE系統(tǒng)并掛載磁盤;

5月28日,配置資源池初始數(shù)據(jù),創(chuàng)建并安裝虛擬機,Assign Desktop

虛擬機終于創(chuàng)建成功。 2.實習(xí)心得及心得

實驗中在主機上安裝虛擬機比使用VM和VBox軟件在自己的筆記本電腦上安裝軟件要復(fù)雜:一方面,需要建立客戶端和主機之間的連接,并遠(yuǎn)程操作。另一方面,因為涉及到雙方的硬件和基礎(chǔ)軟件條件,可能會有很多不便,比如jre的版本,或者客戶端本身的網(wǎng)絡(luò)。必要的辦公軟件等。

感謝老師們給了我們?nèi)绱顺鋵嵉膶嵙?xí)經(jīng)歷。通過這次實習(xí),我們的動手能力得到了一定的提升。最后,我覺得三天實習(xí)最大的收獲就是讓我們對通信行業(yè)有了更加直觀、生動的認(rèn)識,讓我們的交流不局限于課本,而是拓展到了實際,讓我們消除了很多對通信行業(yè)的誤解,為以后的應(yīng)用打下良好的基礎(chǔ)。最后,再次感謝老師這三天的詳細(xì)講解和耐心解答,以及同學(xué)們的陪伴和幫助。謝謝你。

3。 建議

由于實驗室計算機具有用戶移動性高的特點,而實驗本身有維護(hù)環(huán)境的需要,建議使用版本管理軟件進(jìn)行管理; 另一方面,必要的軟件可以由老師在學(xué)生的電腦上試用,發(fā)現(xiàn)軟件缺失、過期或其他原因不可用的,可以及時補充。

學(xué)生簽名:

興城地質(zhì)實習(xí)報告

嘉興學(xué)院實習(xí)報告

中興匯報報告

中學(xué) 中職實習(xí)報告

中職實習(xí)報告

實習(xí)報告周記【篇15】

飯店實習(xí)報告周記

第一周

在這個充滿期待的星期一,我來到了一家高級酒店開始了我的實習(xí)生涯。一進(jìn)入酒店大堂,我就被宏偉的裝飾和豪華的氛圍所吸引。作為一名實習(xí)生,我被分配到了餐廳部門工作,我的任務(wù)是負(fù)責(zé)迎接客人、安排座位和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

首先,我接受了一次詳細(xì)的培訓(xùn),了解了酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度。這讓我更加明白在飯店工作的重要性以及對客戶滿意度的追求。我也從中學(xué)會了如何與顧客進(jìn)行有效的溝通和處理各種問題。

在這一周中,我主要參與了客房服務(wù)。我需要清潔客房、更換床上用品和打掃衛(wèi)生間。雖然這是一項重復(fù)性的工作,但我始終保持了專注和細(xì)致的態(tài)度。每當(dāng)看到整潔的客房,我就感到自豪和滿足。而有時候,客人會提出特殊要求,比如更換洗漱用品或另外增加床上用品。雖然這些要求可能會增加我的工作量,但我始終以微笑的面容處理。

第二周

這一周,我轉(zhuǎn)移到了酒店餐廳開始了我的實習(xí)。我非常興奮,因為這是我第一次接觸到與客人面對面的工作。在第一天,我的導(dǎo)師給我演示了如何高效地進(jìn)行點菜和端菜,并告訴我一些客人可能提出的常見問題和要求。

我第一次負(fù)責(zé)點單時有些緊張,但我成功地完成了任務(wù)。我學(xué)會了傾聽客人的需求并提供建議,以確保他們獲得最佳的用餐體驗。在這一周里,我不僅學(xué)會了如何處理顧客的投訴和解決問題,還了解了每個菜品的特點和制作過程。這讓我對餐飲行業(yè)有了更深入的了解。

第三周

這一周,我開始接觸到更高級的任務(wù),比如負(fù)責(zé)宴會和會議的布置和服務(wù)。我需要確保每個宴會廳都準(zhǔn)備就緒并根據(jù)客人的要求安排座位。在宴會期間,我需要負(fù)責(zé)提供食物和飲品,并確保每桌客人都能得到滿意的服務(wù)。

這是一項極具挑戰(zhàn)和壓力的工作,因為宴會時期客人的要求會更加多樣和具體。然而,通過與團(tuán)隊的密切合作和專業(yè)的培訓(xùn),我成功地完成了我的任務(wù)。我學(xué)會了組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊,并在高壓力下保持冷靜和高效。這給了我更多信心和動力去迎接新的挑戰(zhàn)。

第四周

在接下來的幾天里,我開始參與酒店的營銷活動。我需要幫助策劃和組織推廣活動,并與客人進(jìn)行交流和推銷。這是一項非常有趣且刺激的任務(wù),我能夠?qū)W到很多關(guān)于市場營銷和推廣策略的知識。

在這一周里,我還有機會參觀了酒店的其他部門,比如前臺、廚房和行政辦公室。這讓我對酒店運營有了更全面的理解,并且開闊了我的眼界。

總結(jié)

在這一個月的實習(xí)中,我學(xué)到了很多關(guān)于飯店運營和客戶服務(wù)的知識。我不僅了解了行業(yè)的工作內(nèi)容和要求,還發(fā)展了自己的溝通和組織能力。通過與客人和團(tuán)隊的互動,我學(xué)會了團(tuán)隊合作和解決問題的能力。

這次實習(xí)不僅增加了我的專業(yè)知識和技能,還幫助我發(fā)展了自己的職業(yè)道德和工作態(tài)度。我深刻明白了優(yōu)質(zhì)服務(wù)對于飯店業(yè)的重要性,也學(xué)會了如何處理客人的需求和投訴。

通過這次實習(xí),我認(rèn)識到做好一份工作要有耐心、細(xì)心和熱情。這次實習(xí)經(jīng)歷為我打開了一扇了解飯店行業(yè)的大門,并且給予我信心和動力進(jìn)一步追求我的夢想。我非常感激這次實習(xí)機會,并期待未來在飯店業(yè)的發(fā)展。

師范生實習(xí)周記(分享15篇)


不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的,幼兒園教師在工作過程中,都需要提前尋找一些資料。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會更加好!只不過,你是否知道有哪些幼師資料種類呢?急你所急,小編為朋友們了收集和編輯了“師范生實習(xí)周記(分享15篇)”,請繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容!

師范生實習(xí)周記(篇1)

每開始一個新課題我都十分欣喜,希望能以一種全新的方式來和學(xué)生交流,面對現(xiàn)行的小學(xué)教科書自身首先也需要進(jìn)一步的去學(xué)習(xí),在開始時的幾堂課曾因為對教材的熟悉不夠造成教學(xué)上的不足,為此,對于新課的教學(xué)我都會認(rèn)真全面的去分析研究,俗話說的好要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水。這一點我深有體會,比如有一次我在教授一個小附點節(jié)奏,學(xué)生怎么也唱不好。我就把每一個音符的時值都分解組合,可是到最后,學(xué)生還是唱不好。后來只好向指導(dǎo)老師請教此處該如何表達(dá)。原來,對于小學(xué)生來說,有些知識點是不需要解得太透。讓學(xué)生模仿就可以了。比如說可以模仿夏天的知了聲。

師范生實習(xí)周記(篇2)

這一個星期里我們真正做的事情并不多,因為學(xué)校似乎對我們不放心,而且我們都是處于磨合期,我們是正在逐步的適應(yīng)這樣的學(xué)習(xí)空間,而對方學(xué)校也在適應(yīng)我們的學(xué)習(xí)態(tài)度和工作能力,所以這一個星期里我們在積極地想到什么就去問老師,開始是老師可能還有些不習(xí)慣,只是說讓我們盡量的多聽聽課,作業(yè)并沒有讓我們批,只是在第三天的時候幫老師批了作業(yè),這才發(fā)現(xiàn)原來不是想象得那么簡單,學(xué)生的作業(yè)當(dāng)中有好些問題出現(xiàn),而自己對作業(yè)的把握并不是很好,所以偶爾出現(xiàn)了錯誤,還好在批完后及時的檢查了一下,這樣才沒有鬧出什么笑話。

第四天同樣是聽課,但多聽了一節(jié)其他老師的課,明顯的感覺到了風(fēng)格的不同,一個是在講題中滲透新的知識,另一個是按照傳統(tǒng)的講課方式來對待學(xué)生,而這兩個班的學(xué)生自然也是有著不同的作風(fēng),后者就是偏向于討論型,因為老師在講課時似乎是在和學(xué)生商量如何來思考問題。

當(dāng)然,我們在學(xué)校里練的最多的也是這種風(fēng)格,因為針對的主要是初中生。比較下來,我覺得高中也應(yīng)該是要講求方法,不然學(xué)生會覺得課上的知識多得不得了,以至于不能消化。而實際上學(xué)生反映也是如此。但由于老師給班級的壓力比較大,所以學(xué)生的學(xué)習(xí)還是比較刻苦的,成績排下來還是比較不錯。但我想,盡管現(xiàn)在的高考形勢是越來越嚴(yán)峻,但是,我們不能這樣的摧殘學(xué)生啊。我只能這樣感慨:現(xiàn)在的學(xué)生實在太累了!

第五天,我?guī)屠蠋熑タ窗啵瑢W(xué)生真的是很乖,相比較于我們高中時代,我也不得不佩服他們。

他們的意志力挺好,兩堂課下來,沒有學(xué)生說話調(diào)侃的。我看到的景象都是他們安靜的自習(xí),沒有說哪個學(xué)生對我這個實習(xí)老師感到好奇來問問題,倒不是我對他們兇,也不是我管他們,而是在班級里我感到跟他們通過聊天來了解情況都是在耽誤他們,他們的時間真的是太寶貴了。

有個學(xué)生說得好,一天里有24小時,但是對于我來說,即使有48小時都覺得少。哎,真的是從心底里佩服他們。第六天,我們參加了學(xué)校的升旗儀式,似乎一下子回到了我們的初高中時代,那場面,似青春的舞動的音符在不停的跳動,而又不失嚴(yán)肅,同時又是富有生氣和活潑。和煦的陽光似乎都忍不住要揮動他們的手臂來撫摸這幫少年。就在那一剎那,我更加喜歡這里,喜歡這里的學(xué)生,喜歡老師這份職業(yè)。

我現(xiàn)在無悔于自己的選擇,無悔于選擇示范這個專業(yè),無悔于選擇太高這所高中,在以后的日子里,我會繼續(xù)努力實習(xí),多多積累經(jīng)驗,做好當(dāng)一個老師的準(zhǔn)備,不辜負(fù)人們教師這一光榮的稱呼。

師范生實習(xí)周記(篇3)

一周結(jié)束,還算撐得過去,老師們對我很好,我也在這一周多時間里,看到了許多真實的社會現(xiàn)象。

孩子們太小了,這樣的幼稚跟我原先想象的早熟完全南轅北轍。老師們費心的教著這群小孩,每天都要處理一些雞毛蒜皮的事,小孩們似乎樂意被老師訓(xùn)斥,似乎覺得今天沒有跟老師親密接觸一回就不算上了一天的學(xué)。老師是辛苦的!這是我有生以來,第一次這么透徹的感悟,第一次發(fā)自肺腑的感慨!有的班主任,中午連午休的時間都沒有,吃完飯,基本就可以接著守班上的午自習(xí)。看著這一群一群的孩子,在走廊里瘋狂打鬧,在有耐心的老師,也會感到疲倦。這就是真實的普通中學(xué)的現(xiàn)狀。

教育難,真的就難在有太多太多這樣的幼稚的孩子難以管教,老師太少,即便精力旺盛的老師,也終會被這如海嘯般的涌入的幼稚的孩子退得隨了大流。連挽救孩子的人都失去信心,這群孩子們的未來會是怎樣的?

現(xiàn)在,再看一些關(guān)于減負(fù)的文章,我已覺得麻木。曾經(jīng)未涉世的我一向是這類主張的擁護(hù)者,可是現(xiàn)在發(fā)覺,如果減,那么我們的未來就真的會越來越退。多年前震驚中外的中日小孩夏令營的故事,我起先不以為然,總覺得是小日本的夸張,可是多年以后的今天再回想就突然地不寒而栗起來,現(xiàn)在的孩子是這樣,那么多年前的孩子?!

小孩是無辜的,這個到目前為止,我深信不疑。畢竟“人之初,性本善”。那孩子的問題出在哪里?這一周,我悄悄聽了幾次家長與老師的談話,那些為人父母的,我真的沒有看出來平日里花了多少時間來照顧自己的小孩。敷衍著老師的問題,總是避重就輕,老師的無奈,莫過于此。我知道,像這樣的學(xué)校,有很多孩子家庭里面都存在著過多過少的問題,有的是單親,有的是留守兒童,有的家庭困難。我也知道,社會很現(xiàn)實,沒有rmb就沒有一切??墒呛⒆釉趺崔k呢,是永遠(yuǎn)都生活在學(xué)校里嗎?中午,一群小孩在學(xué)校泡著方便面,問他們?yōu)槭裁床辉谕饷娴娘堭^吃飯,小孩的回答讓我感到心酸:“太貴了~~”這些小孩們都還小,中午就頂著方便面過日子,小小的個子,正是發(fā)育長身體的時候,有誰來關(guān)注過他們的健康?家長把孩子送到學(xué)校,就像甩掉千斤負(fù)擔(dān),我知道,這些家長都背著家庭生存的壓力,可是孩子是自己的啊,在努力的工作,不就是為了他們能夠更好的生活與成長嗎?如果真是覺得孩子們是包袱,那當(dāng)初為什么還要生下他們,家長的責(zé)任心在哪里???

生長在普通中學(xué)的孩子,有著這樣那樣的問題,可是忙碌的社會,卻還在一味地搞著陽春白雪的什么什么教育,這未免太脫節(jié)了吧?,F(xiàn)在流行一個詞語--弱勢群體,我想如果再不停下來看看這一群孩子的生活、學(xué)習(xí)、身心發(fā)展的現(xiàn)狀,那么,不久的將來可能在弱勢群體中,就會增加一群這樣的小孩了吧。

師范生實習(xí)周記(篇4)

第一周

2月7日,我正式實習(xí)上班了,主要工作是先跟著任課教師到各個班級聽課,指導(dǎo)教師劉老師雖然不是教語文的但卻是很熱心的幫我安排聽語文老師的課。當(dāng)我第一次走進(jìn)教室時,面對著黑板和同學(xué)們,我仿佛又回到了學(xué)生時代。但這次卻是以一位實習(xí)教師的身份來到這個教室,感到非常緊張,不過還好我現(xiàn)在只是聽課,即使心理緊張,同學(xué)們也不會看見。開始上課了,我調(diào)整好緊張的心態(tài),認(rèn)真的聽老師講課,現(xiàn)在聽課的感覺和以前不一樣:以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識,而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,目的不一樣,上課的注意點也完全不一樣,現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課,如何駕馭課堂,如何控制授課的時間。課間,當(dāng)有同學(xué)和我打招呼時,感覺好別扭,在不久以前自己還是一個學(xué)生,現(xiàn)在卻被同學(xué)們問好,好在自己能夠很快適應(yīng)。老師和同學(xué)也會熱心的幫助我,我也虛心受教,不斷總結(jié)自己,積累經(jīng)驗,因此和老師、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認(rèn)真的到各個班級聽課,到每個班都會有不一樣的感受,心理總是在想教師真是一個偉大的職業(yè)。

在新的環(huán)境,新的身份,不一樣的心情下。就這樣,一周的實習(xí)時光結(jié)束了,回顧一周來在學(xué)校的工作,我覺得很充實,雖然能夠?qū)W到很多東西,但是還有那么一點不甘愿。

第二周

踏上實習(xí)的征程,當(dāng)時的心情很復(fù)雜,記得曾經(jīng)看過這樣的一句話:畢業(yè)是個殘忍的季節(jié),不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。

當(dāng)天下午,劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況,之后,便直接見了學(xué)生。第一次面對學(xué)生,有些羞澀;學(xué)生第一次面對我,很欣喜,“哎,是實習(xí)老師!”。第一天接觸,便發(fā)現(xiàn):施劉小學(xué)的老師,很友好,很和善;施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛,很好學(xué)。

第二周,可能是跟學(xué)校的作息有些出入,還不是太習(xí)慣——不是很習(xí)慣早起,不是很習(xí)慣早睡——但是對于食堂的飯菜,大家都贊不絕口。剛來一周,很清楚的記得,每到快要吃飯的點上,大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂,享受施劉小學(xué)的美食。第一次發(fā)現(xiàn),原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了,呵呵……

看班,是施劉小學(xué)的一大特色。因為剛來,與班里學(xué)生不是太熟悉,也不敢跟學(xué)生走的太近。于是,每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊??窗嗍且グ嗬锒酱賹W(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑,有些幼稚,有些羞澀……每次進(jìn)班,呵呵……都從后門進(jìn)去,小小地轉(zhuǎn)一圈,從后門出來?;蛟S是班主任看穿了我們的想法,每次都鼓勵我說:多進(jìn)班里看看,沒關(guān)系的。聽到這樣的話,我開始慢慢地放開了。

第二周,感受到了溫暖,友好。對老師、同學(xué)充滿了感激。晚上躺在床上進(jìn)入夢鄉(xiāng)時想:或許選擇當(dāng)一名教師真的是一個不錯的選擇……

第三周

兩周過去了,開始漸漸適應(yīng)這里的生活習(xí)慣,每天看著他們在嬉笑玩耍,用他們那稚嫩的童音向我問好,心里真的好高興。

聽課依舊繼續(xù)著,漸漸地發(fā)現(xiàn)各個老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會到那句對我來說陌生的話“教學(xué)有法,教無定法,貴在得法”。老師的講課方式,是從某一個現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的,體現(xiàn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的方式。在講評題目的過程中,從學(xué)生的角度分析,剖析學(xué)生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課,做好聽課記錄,多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗。課下又向老師請教,在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法,因材施教。對于班級中成績較好的學(xué)生,就盡量出一些思考題,以便他們積極思維,開拓他們的解題思路,提高他們的解題能力,對于差生,也不要氣餒,總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點,利用課余時間,耐心的幫他們輔導(dǎo),不厭其煩地教,鼓勵學(xué)生不懂就問,端正其學(xué)習(xí)態(tài)度,努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績;對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價,既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展;在教學(xué)中,要多向經(jīng)驗豐富的教師請教,學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗,取長補短,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

批改完作業(yè)的錯誤統(tǒng)計其實是一項重要的任務(wù),反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業(yè),都要糾結(jié)一段時間,應(yīng)該怎么統(tǒng)計錯誤,做到“快、狠、準(zhǔn)”。糾結(jié)了兩周,老師可能終于忍不住了,便把他的統(tǒng)計錯誤的妙招傳授給我們?;貋碇?,一再地思考,為什么老師想的到東西,自己卻是如此的陌生呢!

師范生實習(xí)周記(篇5)

踏上實習(xí)的征程,當(dāng)時的心情很復(fù)雜,記得曾經(jīng)看過這樣的一句話:畢業(yè)是個殘忍的季節(jié),不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。

當(dāng)天下午,劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況,之后,便直接見了學(xué)生。第一次面對學(xué)生,有些羞澀;學(xué)生第一次面對我,很欣喜,哎,是實習(xí)老師!。第一天接觸,便發(fā)現(xiàn):施劉小學(xué)的老師,很友好,很和善;施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛,很好學(xué)。

第二周,可能是跟學(xué)校的作息有些出入,還不是太習(xí)慣不是很習(xí)慣早起,不是很習(xí)慣早睡但是對于食堂的飯菜,大家都贊不絕口。剛來一周,很清楚的記得,每到快要吃飯的點上,大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂,享受施劉小學(xué)的美食。第一次發(fā)現(xiàn),原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了,呵呵

看班,是施劉小學(xué)的一大特色。因為剛來,與班里學(xué)生不是太熟悉,也不敢跟學(xué)生走的太近。于是,每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊。看班是要去班里督促學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑,有些幼稚,有些羞澀每次進(jìn)班,呵呵都從后門進(jìn)去,小小地轉(zhuǎn)一圈,從后門出來。或許是班主任看穿了我們的想法,每次都鼓勵我說:多進(jìn)班里看看,沒關(guān)系的。聽到這樣的話,我開始慢慢地放開了。

第二周,感受到了溫暖,友好。對老師、同學(xué)充滿了感激。晚上躺在床上進(jìn)入夢鄉(xiāng)時想:或許選擇當(dāng)一名教師真的是一個不錯的選擇

師范生實習(xí)周記(篇6)

生活是有許多拐角的,拐角處總會出現(xiàn)讓自己意想不到的事情。也許我們在拐角處會碰到絆腳石,有可能我們在拐角處會被一時的黑暗所遮掩,但是有了這些天真善良的學(xué)生的問候,每次走在拐角處我們便會多了一份期待,一份渴望,一份真摯的幸福。在接下來的日子里,我會努力完成自己的實習(xí)任務(wù),但同時我認(rèn)為更加重要的是我們在學(xué)生的每個拐角處能給他們幫助與鼓勵,讓他們在拐角處從此不再彷徨,在拐角處不會被絆倒。幸福是相互的,幸福是彼此的尊重與付出,我們真誠付出了便會得到真誠的問候。學(xué)校的拐角處讓我無比的幸福與快樂,希望能把快樂傳遞給更多的人。

師范生實習(xí)周記(篇7)

剛出校門的我,就像孩子們的大姐姐,憑借著心底對孩子的熱愛,我常常會不自覺地把孩子當(dāng)成自己地弟弟妹妹一樣,真切地愛他們。我相信孩子在幼年時需要更多的愛,在離開家人的時候,老師就是她唯一的信賴對象。對于低年級,初期有的孩子不適應(yīng)環(huán)境,出現(xiàn)了各種情況,在我的指導(dǎo)老師張老師的言傳身教中,我懷著一顆真實而柔軟的心,包容每個孩子,漸漸地,孩子們和我熟悉起來,也樂意來上課了。現(xiàn)在,孩子們和我的感情很好,他們已經(jīng)用他們的行動來與我的感情呼應(yīng),從爸爸媽媽口中,也得知孩子們都深深愛上了數(shù)學(xué)課,愛上了老師,正如一句話:也許你只給孩子一分,但孩子會匯報你十分,百分,甚至更多。我很高興自己走好了第一步。

師范生實習(xí)周記(篇8)

教學(xué)實習(xí)分為兩個階段:

第一階段是見習(xí)階段。在第一周里,我們認(rèn)真聽好指導(dǎo)老師的每一節(jié)課,做好聽課記錄,學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法、上課方式及思想思路,課后一起與老師探討,虛心求教,深入了解課堂教學(xué)的要求和過程,學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生。

第二階段是上課。由于我和其他兩位實習(xí)生共同帶一個班級,所以我被安排為第三個上課。而指導(dǎo)老師安排給我的課時間間隔較長,這也使得我有充分的時間研究教材,詳寫教案。教案寫了又寫,改了又改,直到自己認(rèn)為能較好地符合班級情況為止。然后才給指導(dǎo)老師審批,在指導(dǎo)老師的批改和建議下,再做修改,重新整理教案,并且再上課前認(rèn)真試講。我的指導(dǎo)老師和搭檔課后都給我評課,針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見,并且肯定了我的一些可取之處,這讓我備受鼓舞,在課后努力改正,提高教學(xué)水平,從而確保在下一次的教學(xué)過程中不出現(xiàn)同樣的錯誤,在這樣的努力下,我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動各方面都有了提高。

回顧這一個多月的時間,我們臨桂中學(xué)實習(xí)組的每一位實習(xí)老師都是用心的,但是用心不一定就會成功,就會完美。我們畢竟還是一名實習(xí)生,在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章,也缺乏教學(xué)經(jīng)驗,甚至?xí)谡n堂上講錯過話,做錯過題而無地自容、羞愧一天的事情也有過。但是在這段時間的學(xué)習(xí)、實踐過程中,我們都從老師、隊友身上學(xué)習(xí)很多知識,如不同的教學(xué)風(fēng)格、班主任技巧等。

我們的實習(xí)即將結(jié)束,但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往,我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減。作為準(zhǔn)老師的我將在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中不斷努力,不斷成長,爭取做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師。

師范生實習(xí)周記(篇9)

按實習(xí)校的安排我開始了一星期的聽課階段,整理了所有數(shù)學(xué)教師的課程表,我打算盡量在不碰課的情況下多聽老師們的課,一方面想從不同的老師身上學(xué)習(xí)不同的東西,另一方面也想讓自己多接觸不同班級的學(xué)生了解他們的上課情況。經(jīng)過一周的觀摩與詳細(xì)記錄真的學(xué)到了不少東西,每個老師都有屬于自己的教學(xué)方式,包括肢體語言都很有魅力,有的是在講題中滲透新的知識,有的是按照傳統(tǒng)的講課方式來對待學(xué)生,而不同年級的學(xué)生在上課時的表現(xiàn)可以說是各有千秋,坐在教室后面聽課的我有時也會被他們的言行觸動,漸漸的孩子們對我這位聽課老師開始熟悉,甚至習(xí)慣性的喜歡有位老師在他們身后關(guān)注自己的表現(xiàn)~

師范生實習(xí)周記(篇10)

第一周

2月7日,我正式實習(xí)上班了,主要工作是先跟著任課教師到各個班級聽課,指導(dǎo)教師劉老師雖然不是教語文的但卻是很熱心的幫我安排聽語文老師的課。當(dāng)我第一次走進(jìn)教室時,面對著黑板和同學(xué)們,我仿佛又回到了學(xué)生時代。但這次卻是以一位實習(xí)教師的身份來到這個教室,感到非常緊張,不過還好我現(xiàn)在只是聽課,即使心理緊張,同學(xué)們也不會看見。開始上課了,我調(diào)整好緊張的心態(tài),認(rèn)真的聽老師講課,現(xiàn)在聽課的感覺和以前不一樣:以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識,而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,目的不一樣,上課的注意點也完全不一樣,現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課,如何駕馭課堂,如何控制授課的時間。課間,當(dāng)有同學(xué)和我打招呼時,感覺好別扭,在不久以前自己還是一個學(xué)生,現(xiàn)在卻被同學(xué)們問好,好在自己能夠很快適應(yīng)。老師和同學(xué)也會熱心的幫助我,我也虛心受教,不斷總結(jié)自己,積累經(jīng)驗,因此和老師、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認(rèn)真的到各個班級聽課,到每個班都會有不一樣的感受,心理總是在想教師真是一個偉大的職業(yè)。

在新的環(huán)境,新的身份,不一樣的心情下。就這樣,一周的實習(xí)時光結(jié)束了,回顧一周來在學(xué)校的工作,我覺得很充實,雖然能夠?qū)W到很多東西,但是還有那么一點不甘愿。

第二周

踏上實習(xí)的征程,當(dāng)時的心情很復(fù)雜,記得曾經(jīng)看過這樣的一句話:畢業(yè)是個殘忍的季節(jié),不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。

當(dāng)天下午,劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況,之后,便直接見了學(xué)生。第一次面對學(xué)生,有些羞澀;學(xué)生第一次面對我,很欣喜,“哎,是實習(xí)老師!”。第一天接觸,便發(fā)現(xiàn):施劉小學(xué)的老師,很友好,很和善;施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛,很好學(xué)。

第二周,可能是跟學(xué)校的作息有些出入,還不是太習(xí)慣——不是很習(xí)慣早起,不是很習(xí)慣早睡——但是對于食堂的飯菜,大家都贊不絕口。剛來一周,很清楚的記得,每到快要吃飯的點上,大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂,享受施劉小學(xué)的美食。第一次發(fā)現(xiàn),原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了,呵呵……

看班,是施劉小學(xué)的一大特色。因為剛來,與班里學(xué)生不是太熟悉,也不敢跟學(xué)生走的太近。于是,每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊??窗嗍且グ嗬锒酱賹W(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑,有些幼稚,有些羞澀……每次進(jìn)班,呵呵……都從后門進(jìn)去,小小地轉(zhuǎn)一圈,從后門出來。或許是班主任看穿了我們的想法,每次都鼓勵我說:多進(jìn)班里看看,沒關(guān)系的。聽到這樣的話,我開始慢慢地放開了。

第二周,感受到了溫暖,友好。對老師、同學(xué)充滿了感激。晚上躺在床上進(jìn)入夢鄉(xiāng)時想:或許選擇當(dāng)一名教師真的是一個不錯的選擇……

第三周

兩周過去了,開始漸漸適應(yīng)這里的生活習(xí)慣,每天看著他們在嬉笑玩耍,用他們那稚嫩的童音向我問好,心里真的好高興。

聽課依舊繼續(xù)著,漸漸地發(fā)現(xiàn)各個老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會到那句對我來說陌生的話“教學(xué)有法,教無定法,貴在得法”。老師的講課方式,是從某一個現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的,體現(xiàn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的方式。在講評題目的過程中,從學(xué)生的角度分析,剖析學(xué)生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課,做好聽課記錄,多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗。課下又向老師請教,在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法,因材施教。對于班級中成績較好的學(xué)生,就盡量出一些思考題,以便他們積極思維,開拓他們的解題思路,提高他們的解題能力,對于差生,也不要氣餒,總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點,利用課余時間,耐心的幫他們輔導(dǎo),不厭其煩地教,鼓勵學(xué)生不懂就問,端正其學(xué)習(xí)態(tài)度,努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績;對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價,既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展;在教學(xué)中,要多向經(jīng)驗豐富的教師請教,學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗,取長補短,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

批改完作業(yè)的錯誤統(tǒng)計其實是一項重要的任務(wù),反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業(yè),都要糾結(jié)一段時間,應(yīng)該怎么統(tǒng)計錯誤,做到“快、狠、準(zhǔn)”。糾結(jié)了兩周,老師可能終于忍不住了,便把他的統(tǒng)計錯誤的妙招傳授給我們?;貋碇?,一再地思考,為什么老師想的到東西,自己卻是如此的陌生呢!

第四周

星期一的早晨,我和那些背著書包的學(xué)生一起走在去學(xué)校的路上。耳邊有風(fēng)吹過,還有小鳥在唱歌,陽光打在臉上,甜甜的味道。

不知道是老師器重還是一種考驗,很榮幸,聽了老師的一節(jié)課后,在毫無其他準(zhǔn)備的情況下,接受了第一次的習(xí)題前課。前面的二十分鐘,是老師上的新課,后二十分鐘是給我的習(xí)題講解。第一次在班里上課,印象很深刻——臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤,怎一個窘字了得,呵呵……再講一個知識點的過程中,明顯地記得自己應(yīng)該怎么講的,等到解釋給學(xué)生的時候,感覺不知如何開口,真正是不知所措。上課,拼命的上下托黑板,卻忘記了可以寫在另外一側(cè);奮力的用簡單的語言向他們解釋,殊不知只要寫一個詞語就可以解決。印象最深的是:因為緊張,一轉(zhuǎn)身,手上捏著的粉筆掉在了地上,摔成了兩斷,糾結(jié)了許久,應(yīng)該用哪一段,等我起身時,看到學(xué)生們都洋溢著笑容,這笑容,看著就“恐慌”,心里想著:這二十分鐘怎么那樣漫長,什么時候才能下課啊……呵呵……當(dāng)下課鈴聲響起的那一瞬間,心里是前所未有的輕松。課后,老師鼓勵我說:你應(yīng)該自信一點,第一次上講臺能堅持下來已經(jīng)很不錯了。當(dāng)你把自己放在老師的位置上時,那么學(xué)生也會把你當(dāng)成真正的老師。

這一周,懂得了自信,學(xué)會了當(dāng)老師最重要的——自信。

第五周

聽了課之后,自己也親身體會了當(dāng)老師的艱辛。這一次走上講臺是星期三的第四節(jié)課,當(dāng)時是指導(dǎo)老師臨時有事,叫我代上一節(jié)課,我也是沒辦法硬著頭皮上的,第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學(xué)生還真有點不知所措。也許是沒充分準(zhǔn)備的緣故,也許是第一次還沒經(jīng)驗的緣故,也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團(tuán)糟,當(dāng)時真是對自己失望透了。

接下來的第二天,指導(dǎo)老師去聽我的課,順便幫我助陣維持紀(jì)律,我雖是有備而上,但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道:要抓住學(xué)生的心,維持好課堂紀(jì)律是多么不容易。此外,我覺得任務(wù)的設(shè)計也是一個特別要注意的環(huán)節(jié),任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣,貫穿課堂的始終,因為只有不斷激發(fā)學(xué)生的成就動機,才能更好的調(diào)動學(xué)生的積極性,讓其配合老師的教學(xué)。

當(dāng)然,在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先,在講授知識點時,沒有突出重點、難點,過于追求學(xué)生的自主探索;其次,課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺,在遇到突發(fā)事件時,自己往往還不夠清醒,不能很好的處理;再次,自身心里狀態(tài)也不是很好,站在講臺上,心里還是免不了會緊張,這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補!

這一周,感嘆頗多,感受到自己的努力,感受到和學(xué)生的合作,感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦,感受到學(xué)生的好學(xué)。

師范生實習(xí)周記(篇11)

前往xx小學(xué)為期四周的實習(xí)。在實習(xí)期間,讓我重溫了豐富多彩的校園生活,感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏,親身體驗了初為人師的喜悅之情。在實習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。我覺得作為老師,尤其是班主任,要把一個五、六十人的班集體管理好,不是一朝一夕就能達(dá)到的事,所投入的時間和精神就像海里的水一樣,不可斗量。每個學(xué)生都有自己的性格、愛好,也有各自的薄弱環(huán)節(jié),要把每個學(xué)生都教成優(yōu)秀生,談何容易!所以,老師的工作用“臺上一分鐘,臺下十年功。”來形容一點也不為過。初次登上講臺,難免緊張、慌亂,幸好科任老師的指導(dǎo)給了我莫大的支持和鼓勵。有時候課堂紀(jì)律很亂,要不是指導(dǎo)老師在維持,我們真的無法順利講完一節(jié)課;有時候我給學(xué)生寫的練習(xí)題太難了,指導(dǎo)老師都一一給我指出來,教我如何修改,怎樣引導(dǎo)學(xué)生,每一步,指導(dǎo)老師都很詳盡地給我們分析、講解。我從自己的上課和老師的教學(xué)過程兩者的對照中看到了自己的許多不足之處:表情不夠豐富、語言不流利、聲音太小、沒有抓住重點、不懂得吸引學(xué)生聽課、沒有引導(dǎo)好學(xué)生進(jìn)行思考、沒有組織好學(xué)生進(jìn)行討論、板書不夠規(guī)范……盡管我們的實習(xí)情況如此狼狽,但因為學(xué)生的積極配合和指導(dǎo)老師的支持,我們?nèi)嗤瑢W(xué)對成為一名教師的決心變得更堅定?,F(xiàn)在的小學(xué)生思想比較開放,對新事物、新問題有著非常強烈的好奇心和求知欲,低年級的學(xué)生注意力容易轉(zhuǎn)移,老師給他們講課的時候盡可能形像、生動、充分運用多種教學(xué)媒體,還不能盡講,更主要的是不斷引導(dǎo)他們、啟發(fā)他們,讓他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題,并通過小組協(xié)作解決問題,讓學(xué)生真正學(xué)到知識、掌握學(xué)習(xí)方法。我都覺得認(rèn)為自己對小學(xué)生是比較有耐心的,也從他們的童言稚語中發(fā)現(xiàn):小學(xué)生都喜歡被表揚,喜歡引起別人的注意,喜歡表現(xiàn)自己的優(yōu)點,就是不喜歡被約束。因此,老師通常采用表揚某些表現(xiàn)好的同學(xué)來約束其他同學(xué),讓其它同學(xué)向他們學(xué)習(xí),營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。在開展主題班會的過程中,學(xué)生都以班會的主題題目積極的說出自己的看法,和理解。這樣就可以通過這次主題班會多了解學(xué)生的特點和性格方面,這樣也為我們管好學(xué)生奠定了基礎(chǔ)。

在實習(xí)期間,我也組織了課外音樂活動,課外活動主要是發(fā)展和滿足學(xué)生對音樂的興趣和愛好,使他們身心健康發(fā)展。在活動的過程中,我們尊重學(xué)生的意愿,堅持學(xué)生自愿參加原則,以學(xué)生為主題,調(diào)動學(xué)生的主觀能動性,鼓勵學(xué)生發(fā)揮各自的特長,使學(xué)生積極主動地投入到課外音樂活動中。

在他們學(xué)校舉辦的藝術(shù)節(jié)中,我實習(xí)教師積極的幫每一個班級排練出節(jié)目,各種各樣、不同類型的節(jié)目,使的整個校園的都有音樂的氛圍。本校的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師也給于我們很大的鼓勵和表揚。在我們實習(xí)老師自己表演的節(jié)目中,本校的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生更是給予更大的肯定,也讓我們自己覺得有很大的成就感。也證明了,我們的努力得到了回報。

通過這次實習(xí),我們從指導(dǎo)老師的言傳身教、諄諄教誨中獲益良多,他們的指導(dǎo)猶如春風(fēng)化雨,沁入我們的心田,讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng),真所謂“聽君一席話,勝讀十年書?!?/p>

他們的歡聲笑語、一舉一動都十分清晰地印在我們的腦海里。

師范生實習(xí)周記(篇12)

周一到周五的距離原來可以短暫成這個樣子。昨天才說,新的一周開始,今天就又擁抱了新的另一個。難得空閑的一個周末,昨天去滄浪區(qū)少年宮替小張老師給孩子們上了一節(jié)雙美英語復(fù)習(xí)課。只去了四個小朋友,都是幼兒園大班的寶寶,很聰明,很可愛。幾個小女孩都帶了吃的過來分享,還分給我一塊巧克力和棒棒糖,我對她們豎起來大拇指,愿意分享的寶寶最乖,最懂事了,獎勵他們好多貼紙。也為沒有想到帶東西過去分享而感到慚愧。我不知道他們有這個習(xí)慣的。本是下午1點的課,我12點左右就早早的到了,給小朋友上課要很夸張,我又唱又跳,變著花樣復(fù)習(xí)單詞,關(guān)鍵是小朋友太小,說話都不準(zhǔn),所以有的音發(fā)的是錯誤的,我用正確的發(fā)音幫她糾正時,她竟然說:老師,我覺得你發(fā)音不準(zhǔn)呢,跟我發(fā)的不一樣。(好吧,她已經(jīng)很確定的認(rèn)為她的發(fā)音是最權(quán)威的了。。先入為主說的就是這個意思吧,只是這樣對孩子影響太大了,英語的發(fā)音最開始就要讓她接觸標(biāo)準(zhǔn)的,即使她發(fā)不出那個正確的音,只少知道自己的是不對的),我哭笑不得,只得解釋,你的發(fā)音是不對的,聽聽其他小朋友的和老師是一樣的對不對,你回去以后把這個好好練習(xí)一下好不好?然后繼續(xù)我的課堂。我的激情確實帶動了他們的興奮,他們一直是笑容滿面的。一節(jié)一個半小時的課上下來,雖然算順利,但是我真的是滿身大汗,他們沒怎么累著,我倒是真累壞了,喉嚨很渴,身上很熱?;蛟S這樣的課,沒必要整個過程都這么有激情的手舞足蹈,不然身體吃不消的,但是我怎么都做不到,因為老師說過孩子們只能學(xué)到你的六七成,我十分的興奮,對他們來說才剛剛好。前一天晚上,知道臨時要去代課,我為了熟悉他們的內(nèi)容,把整本書教學(xué)內(nèi)容視頻看了兩遍,把韻律操從頭到尾做了兩遍,很開心,大汗淋漓,卻很期待。真心很喜歡這些小孩子們的舞蹈和順口溜一樣的文章。相信他們也像我一樣興奮地學(xué)英語吧!教學(xué)上,我沒啥過人之處,但是我至少可以設(shè)身處地的為學(xué)生想,習(xí)慣性的會很努力的把課堂搞的活潑一些,這也許算我的一個小安慰吧,我會好好像前輩們學(xué)習(xí)的!

這樣的腦力開發(fā)課 ,和我的二年級和六年級課是有很大的不同。首先是人數(shù),小班化興趣班和學(xué)校的常規(guī)化課程班。老師上,我們的寶帶小學(xué)是全天的坐班,上過課后會留作業(yè),并在課間到班級里批改。晚上放學(xué)要布置英語回家作業(yè),考試是要反思的。而興趣班沒有那么多的作業(yè)和限制,孩子開心就好,不在乎真正學(xué)到多少考試的內(nèi)容,這也是好的一方面。興趣班本來就是要讓孩子們的童年過的開心點,順便能學(xué)到點東西當(dāng)然最好。孩子們很小的時候要給自由,大一點了要適當(dāng)?shù)慕o規(guī)范,或許才是最好的教育。

言歸正傳,說說我這過去的一周在寶帶的感受。依然是開心,充實。原來世界上會有很多相似的師生情誼。我親愛的指導(dǎo)老師顧老師 的工作時第一批學(xué)生中的一個女孩,在周三中午到學(xué)校來探望她。顧老師對著六班的那些孩子說,這是你們的師姐,顧老師的第一批學(xué)生。那個女孩和我一樣,也是要畢業(yè)的師范生,也是那樣的一直和小學(xué)的老師一直保持著聯(lián)系著,臨走時她從背包里掏出給顧老師買的巧克力。顧老師說讓她聯(lián)系聯(lián)系那個班的孩子們,過年一起聚聚,她請客,她報著幾個本應(yīng)泛黃的名字、、、我突然被感動了,小學(xué)時候的記憶還有多少人會記得,記得這么清楚的用心的珍藏著。。。有一次覺得很幸運,我想到了我的孟文俠老師。我一樣是她的第一批學(xué)生,一樣和她保持聯(lián)系到現(xiàn)在,我一樣會在放假的時候去看她,一樣會帶著很幼稚的小禮物給她。這么相似的師生朋友,很幸福,好希望我的以后也會有那么一個學(xué)生記得我,然后一直像朋友一樣聯(lián)系著。我還有小遠(yuǎn),小玉,祥鳳這三個從小學(xué)陪到現(xiàn)在的好朋友,不常聯(lián)系,卻在彼此的最心底。一輩子都是最親的發(fā)小,

那個學(xué)生走后,我問顧老師,嘿嘿很幸福吧,很得意吧?她笑了,很迷人的笑了。真的很喜歡顧老師,帥氣的短發(fā),睿智,對才多藝,教學(xué)上是沒得說,每次聽她課,我都會小小的崇拜下,哪怕一個細(xì)節(jié)都很完美。各種頒獎詞,各種學(xué)?;顒拥膱蟾嫠甲龅膩?,對學(xué)生抓的真的是很用心。經(jīng)常的自己主動加班,辦公室里她每次都走的最晚,要么備課,要么寫活動報告。這些日子里,每天和她同進(jìn)同出已經(jīng)習(xí)慣了和她一起批改作業(yè),一起交流學(xué)生的盲點,一起吃飯看班。突然顧老師說,哦你們實習(xí)快結(jié)束了哦,好快哦!還不舍得讓你走呢!我才意識到真的是快要結(jié)束了,到一月6號沒幾天了。想到要離開了,突然很不舍得。。。好想一直這樣陪在顧老師身邊,一邊學(xué)習(xí),一邊工作。老師說孩子們肯定也會舍不得你的,會嗎?我肯定會哭的,尤其是二年級那幫可愛的家伙。

六年級那幫孩子,喜歡我去班級改訂正,因為我不會罵他們,一般都是很友好的,頂多嚴(yán)肅的提醒下次不要犯錯了,并幫他們講解到懂。因此,他們的眼神里看不到對我的恐懼。

冬至那天,小學(xué)妹發(fā)短信告訴我老師分冬釀酒給他們喝了,很幸福,然后就想到大米姐了。。??吹竭@條短信,我真的有說不出的感動,她還記得我去年給她們的冬釀酒。。我卻忘記了,看著短信才想起我給過的冬釀酒。。。那瓶我逛了好多次才決心買的大瓶冬釀酒。。

今年的冬至,我沒喝到呢。。但是在金濤家吃到了他啊婆做的一個圓子,雖然是包的肉,我還是吃掉了。為表示謝意?,F(xiàn)在每天在他們家吃晚飯時,我要去晚了,都可以吃到阿婆幫我做的熱白菜,很感動。金濤媽媽和我一起交流怎么幫他輔導(dǎo)比較好,建議我每天寫個簡單的教案安排,包括預(yù)習(xí),復(fù)習(xí)和練習(xí)。我覺得蠻好的,我雖然每次也都是提前想好幫他輔導(dǎo)的內(nèi)容,并做記錄,但是確實沒有想過專門下在一個本子上,家教也是可以寫教案的。到底是從事會計的媽媽,有調(diào)理,有思想。現(xiàn)在就采取這個教案輔導(dǎo)法了。

周五中午吃飯時,我和張老師一起。我們剛把飯打來,剛落座,一個男孩拿著筷子就跑過來,說張老師,你的肉不吃吧?給我吧的!說著就直接夾走了。。。好吧,他們班的孩子可以這樣的。我的盤子里有肉,我也不吃,就問誰吃,旁邊的男孩很不客氣的夾走了,呵呵,很特別的感受,孩子就是孩子,很可愛。晚上去金濤家?guī)退o導(dǎo)時,他說,劉老師你中午的肉怎么不給我吃呀,我就坐在你旁邊的旁邊,你給那家伙吃了可是沒給我。呵呵我并不知道他也在旁邊。好吧,他是肉食主義者,可愛的家伙。

隨后我又很幸福的接到了親愛的班主任的電話,她好長時間沒我消息,問我還好嗎?是不是有什么事情?累不累?很溫暖,很感動。。。。我說挺好的,平時比較忙,但是蠻開心的,老師不用擔(dān)心。原來她換號碼了,在班級群里發(fā)的消息讓班級同學(xué)發(fā)信息把姓名給她,我由于好多天沒時間上網(wǎng)也不知道,真是很慚愧的,竟然讓老師聯(lián)系我。

這個美麗的城市,讓我遇到這么多可愛的人。

周五下午,學(xué)校召開了六年級的家長會,我負(fù)責(zé)去班級看班,大家伙是有點小興奮,我?guī)退麄兣淖鳂I(yè),下面有點小亂,我嚴(yán)肅的批評了他們,第一次兇好像也不是好過分。放學(xué)時;家長會還沒結(jié)束,所以我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生到階梯教室等候。班級多,里面亂騰騰的,我們幾個實習(xí)老師幫著維持秩序,我倒真沒把自己當(dāng)局外人,像是管自己的班級一樣。六班的孩子有人講話時,別的老師來惡狠狠的看他們一眼離開后,幾個女孩把我叫過去,悄悄的說:劉老師,我覺得剛剛那個老師好像城管哦,像要沒收小攤販的東西一樣,好恐怖。還是劉老師好,劉老師你別走了,就在我們旁邊吧。好不好。一句話讓我哭笑不得,城管這個詞他們都想起來了。。

昨天,我上課回來的路上經(jīng)過盤溪,就順便買了點東西回來,好久沒上街了。去張姐那買了個萬能充,她只收了我進(jìn)價。讓我坐會,很感動,張姐真的是好姐姐,一直對我很好,不把我當(dāng)外人,幫了我很多忙。我們只是在我大一的時候買東西的時候認(rèn)識的,當(dāng)時覺得她態(tài)度很好,東西的售后服務(wù)也好,人也好,然后就慢慢的熟絡(luò)起來,每次去那附近,我都想去看看她?,F(xiàn)在我們是朋友,即使不買東西,去那玩玩都很開心。人與人的距離,其實沒有那么遠(yuǎn),真誠和信任在的時候,就是朋友。很開心遇到這個姐姐。嘿嘿,我也有親戚之外的姐姐了。

今天好冷,最近都很冷,難得最近沒有緊急的任務(wù),在宿舍小放松了一會。嘿嘿,明天,又是新的開始。

很多時候,我想要的不是什么東西,而是一種心態(tài),一種能夠自得其樂,有所期待,有所追求,有所感動,有所收獲的心境。有時剎那間我就可以獲得,有時候卻又會因為外界的干擾而動搖,可是我還沒有放棄過。我以后也不會放棄?;钪粌H要跳動的心臟,更要愉快的呼吸著自己想要的空氣,會愉悅,會追求。

喜歡現(xiàn)在的狀態(tài),關(guān)系,但是沒那么過分在乎一些人事,不用參與爭搶,只和自己的情緒競爭就好。只要家人健康,朋友安好,好像除了錢,啥也不缺了,如果我以后可以用勞動換來足夠我和我家人生存的費用,那就是我想要的生活了。可是,貌似,錢是這個世界上最狡猾的東西了。積蓄的路即將打開了,我會用心做自己喜歡事情,然后換的我贏得的報酬。不會很多,但是很安心。

在辦公室,前輩呀喜歡和我交流,她知道的想法,也理解我的初衷。因此她很關(guān)心我的發(fā)展,她說,回去支援家鄉(xiāng)是人之常情,每個做教師的都會有這種沖動,但是,很多時候,不是一個人的力量就夠的。不要太倔強了,有時候,還是要看情況考慮的。假若回去能滿足我基本的生活和家庭開支,當(dāng)然最好,但是如果太沒發(fā)展空間還是在蘇州打拼一下,畢竟機會多一些。就是不為自己,也要為以后的孩子考慮?;蛟S,黃老師說的也對,作為過來人,她知道做小學(xué)老師的無奈,良心事業(yè),也要生活??梢杂秀裤?,有夢想,但是也要考慮的長遠(yuǎn)些,很現(xiàn)實的東西,不僅關(guān)系到我自己,更關(guān)系到我以后的家庭和我現(xiàn)在的家。原來,工作這個問題就這樣展開了。打拼這個詞,不只是文字,更是需要我踐行的時候了。

但是,我想,不管在哪里,我都希望繼續(xù)做自己喜歡的事情,也會用心去做。用心生活的人,上帝應(yīng)該會眷顧的吧。

日子過的好不好,也只有自己知道,自己的心覺得很滿足就夠了。每個人,都應(yīng)該像男人一樣活著,一樣有自己追求的東西,一樣去打拼;也應(yīng)該像孩子一樣,會滿足,會表達(dá),會感謝身邊的美好。我就是喜歡把快樂和幸福掛在嘴邊,誰沒個癖好呢,討厭抽煙,不愛喝酒,說點美麗的話總也是可以接受的吧。愛在心,口常開,只是為了提醒自己要幸福。每個人的心都很脆弱,沒事都要哄哄,沒人懂的時候,就要自己對自己說一些溫暖的字眼,等待別人給幸福的人,往往過的不怎么幸福,所以我要自己給自己幸福,然后帶著喜歡我的人一起幸福。這種幸福感,是不會被比下去的。因為這是自己給的,獨家的。

特例的人未必獨行,相信會有許多個這樣的我。以后每當(dāng)不夠現(xiàn)實的時候,我都要去大商場里看看物價,最低的都是三位數(shù)以上,沒有上限,然后我就知道自己除了無欲,還應(yīng)該有所求。合理的范圍內(nèi),我還是要像錢看一看的。畢竟貨幣也是文化,也是教育的保障。沒關(guān)系,靠勞動吃飯,錢都很高尚。然后才能不為其累,做自由的自己。

未來的路怎樣走,只有自己清楚。不管方向怎樣,目的地只有一個,有了目的地永遠(yuǎn)不會迷失,走好腳下的每一步,其余的交給上帝。

末日都平安度過了,還有什么值得驚慌的呢?以后的每天都是我額外的人生,干嘛不活的自我一點?把每天當(dāng)作最后一天過,真的會多很多勇氣,會更有動力。就這樣,瘋瘋顛顛,蠻好。哈哈,謝謝那些容忍我到現(xiàn)在的人,更想對那些還打算硬著頭皮陪我繼續(xù)走的人說聲:大米愛你們!只能保證愛這一輩子。你們都要好好的,不管什么事情發(fā)生了,都要對自己說聲:All is well!一切都會好起來的,一切都很好。

看著同學(xué)們在操場上高興地玩耍,樹上有小鳥在歡快地跳躍,我坐在樹下,看見陽光透過樹葉星星點點地撒在我的臉上,細(xì)細(xì)碎碎地落在地上,我伸出雙手,讓陽光在手心里跳躍……

師范生實習(xí)周記(篇13)

xx個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。這xx個星期的實習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍,我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中去不斷咀嚼、回味、探索。在這三周里有我的很多第一次:第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人叫我老師……我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。

我還想感謝我的同學(xué)和搭檔。沒有他們的幫助,我根本不可能順利完成這次的實習(xí)任務(wù)。從開始評課,修改教案,到我們的試講以及后來的正式講課。每個人都付出了認(rèn)真的工作,非常辛苦。老師更是為了我們費了不少心,花了好多時間來指導(dǎo)我們講課。她的態(tài)度感動著我。也許明年,我就會成為一名真正的教師。負(fù)起一個教師應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任與義務(wù)。這次的教育實習(xí)是我人生一筆巨大的財富。要當(dāng)好一名教師,我還有很長的路要走……

總之,教師是一個崇高神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好的教師更不容易,在次實習(xí)中,我也看到了自己的很多不足之處,社會的不斷進(jìn)步,使學(xué)校對教師的要求越來越高,尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),“學(xué)高為師,行正為范”的內(nèi)涵也在不斷的加深,這就是要求我們不斷完善自己,準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。

師范生實習(xí)周記(篇14)

本來就是新手,很多不明白,各個方面周把握的不是很好,上了一個周后有很多疑問,這個周打算聽很多的課,希望看得多、聽得多可以強化自己。

怎樣上好每一節(jié)課,是整個實習(xí)過程的重點。聽課,是教師成長的階梯,聽課中,聯(lián)系自己的教學(xué),看看自己的教學(xué)有沒有需要補充的地方,并及時地寫在教案中,正是這一次次的修正與補充,使我們的教學(xué)越來越好。尤其是對于我們這樣的實習(xí)教師來說,學(xué)習(xí)老教師的講課經(jīng)驗是尤為重要的,這是新教師成長的最快的方式,在聽課中,我們可以學(xué)習(xí)老教師多年的經(jīng)驗,對課程的處理,對課標(biāo)的把握,對學(xué)生課堂上提出的問題的處理,以及如何吸引學(xué)生的注意力,讓課堂既有效又有趣的進(jìn)行。

師范生實習(xí)周記(篇15)

對于二年級的課顯得比較游戲化,我開始琢磨如何將理論化的知識以趣味性的方式教授給學(xué)生。在準(zhǔn)備《大鹿》這節(jié)課時,我準(zhǔn)備了孩子們喜歡的童話故事的方式作課前導(dǎo)入,當(dāng)我在繪聲繪色的講森林里的故事時,我看到了孩子們的眼睛在聚精會神的望著我,并隨著我的肢體動作轉(zhuǎn)動著,那一刻從未有過的安靜,流露出孩子們充滿童趣的天真。我還親手制作各種動物頭飾,惟妙惟肖,打算在課堂最后進(jìn)行戲劇表演,我的教案寫的很完整,思路的進(jìn)行也很清晰,但在課堂的操作上似乎不是那么的盡如人意,理論終歸要付諸于實踐,而實踐的成效是難以預(yù)料的!

2023銷售實習(xí)周記分享15篇


經(jīng)驗告訴我們,成功是留給有準(zhǔn)備的人。在幼兒園教師的平時工作生活中,會經(jīng)常需要提前準(zhǔn)備參考資料。資料的定義比較廣,可以指生活學(xué)習(xí)資料。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢?你可以讀一下小編整理的2023銷售實習(xí)周記分享15篇,歡迎分享給你的朋友!

銷售實習(xí)周記 篇1

在實習(xí)期間閑的時候我常會翻翻課本,多想下課堂上學(xué)過的知識。今天看到5S理論,結(jié)合自己的實習(xí)經(jīng)驗,覺得這5s倉庫管理制度確實說得非常的合理。5S即五常法是一種有效技術(shù),包括常組織、常整頓、常清潔、常規(guī)范、常自律。常組織:判斷必需與非必需的物品并將必需物品的數(shù)量降低到最低程度,將非必需的物品清理掉。常整頓:要用的東西依規(guī)定定位、定量、明確標(biāo)示地擺放整齊。常清潔:清除工作場所各區(qū)域的臟亂,保持環(huán)境、物品、儀器、設(shè)備處于清潔狀態(tài),防止污染的發(fā)生。常規(guī)范:連續(xù)地、反復(fù)不斷地堅持前面3S活動。常自律:要求人人依規(guī)定行事,養(yǎng)成好習(xí)慣。以前只學(xué)理論時總認(rèn)為空泛,現(xiàn)在覺得不愧是經(jīng)典理論.

銷售實習(xí)周記 篇2

實習(xí)周記(第一周)x月x日

時間飛逝,不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了,第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實習(xí),并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習(xí)生,所以做任何事我都細(xì)心翼翼,生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快,回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,第二天我就準(zhǔn)時的到了,先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣,總覺得有點別扭,之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去??墒堑谝淮紊习嗟母杏X還是挺新鮮的,異常是穿著正裝去上班,感覺自我也還是挺像個回事的。

實習(xí)周記(第二周)x月x日

這十來天,公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自我的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自我去應(yīng)對時,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。

兩個星期過去了,每當(dāng)有顧客來時或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因為從前幾次的實習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,對人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是踏進(jìn)店的,我都會真誠的接待問候,讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺,我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再強調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。

實習(xí)周記(第三周)x月x日

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練,這星期對這個已經(jīng)比較習(xí)慣并且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,這樣能夠使我更容易上手,當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的,師傅很負(fù)責(zé),教的東西很多又很細(xì)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自我去應(yīng)對時,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。所以我就盡我自我的全部力量使自我更上一層樓。雖然時間不長,但看來學(xué)到的東西也不少的,每一天都有收獲的感覺實在是很不錯。我能夠簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

實習(xí)周記(第四周)x月x日

實習(xí)第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),公司也明白對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是經(jīng)過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情,一方面要發(fā)揚自主思考問題的本事,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面,要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫忙,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

銷售實習(xí)周記 篇3

實習(xí)第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。

為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面,要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

銷售實習(xí)周記 篇4

(1.18-1.24)

作為一個大四畢業(yè)生來講,對于實習(xí),已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習(xí)旅途。過完年不久,我一個人買了火車票,隨著春運大軍,來到了我的實習(xí)地,浙江金華。

經(jīng)過幾天的調(diào)整,我正式去公司實習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺有點拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,職位是銷售助理,主要是協(xié)助銷售代表,為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道,創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。第一個禮拜,算是適應(yīng)期,主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗,前期都是在公司進(jìn)行各項的培訓(xùn),什么溝通技巧,如何開展談話,銷售技巧,怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始,沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好,我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,他們帶我熟悉公司的環(huán)境,另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。

(1.25-2.3)

經(jīng)過一周的實習(xí),對公司的運作流程也有了一些了解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。

經(jīng)過幾天下來,從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,在你可以選擇的時候,就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候,都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的雜活。因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做雜活成了實習(xí)工作必做的工作。我每天第一個到辦公室,看到哪里不干凈都會主動打掃,整理辦公室。由于我是新人,為人處事還是要懂的,每天保持微笑,尊重這里的每一個前輩,大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問、勤做,就會有意想不到的收獲。

(2.4-2.10)

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理,還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作,因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,但是在真正操作的過程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長時間,一般控制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時在交談的過程中,如何自報家門,如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等,如有可能盡量約見見面的時間,因為很多時候,很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法,在一些問題的說明上更具說服力。

(2.11-2.17)

一周的電話回訪,從陌生到熟練,從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是今天重點客戶,要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,回訪的過程是漫長的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個電話,只有一個客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,這對于我們的心理打擊是很大的,有時候一天情緒都很低沉,我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠?,F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,老是感覺電話在響,出現(xiàn)幻聽,有時家里給我打電話都不敢接,怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后,所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

(2.18-2.24)

光陰似箭,歲月穿梭,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了?;厥走^去的幾個星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,經(jīng)歷了一些坎坷,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,讓我克服了電話恐懼癥,調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺再拿起電話來也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示,給我們每個人一定的工作任務(wù)。根據(jù)每個月的工作任務(wù),開始給自己制定周計劃,開始按章執(zhí)行,對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃??此坪唵蔚墓ぷ饔媱?,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個工作計劃必須是可實施的,每一個工作目標(biāo)不是空話,必須是可實現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級看的,更是做給自己看的,只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后,工作才會更有動力。以實現(xiàn)每天的目標(biāo)為動力,我們都在緊張地展開工作。

銷售實習(xí)周記 篇5

已經(jīng)進(jìn)入第三周的實習(xí)段了,在本周的實習(xí)過程中,單位實習(xí)指導(dǎo)老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金(紅包)。她先把工資取回來,讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算,所以覺得很容易,會很快就完成。

可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題??此坪唵蔚氖虑?,其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至,所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗,這個人還沒有結(jié)算完,下一個又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手,對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應(yīng)的人,而且出現(xiàn)了兩個同名的人,所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象,工資發(fā)錯了人。

銷售實習(xí)周記 篇6

汽車銷售實習(xí)周記(一)

現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了,在這里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大,可是自己覺得很充實,很開心,這是不是就叫做化阻力為動力,痛并快樂著!

我在蘋果園豐田保險部出單子,店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險,第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡單,可是做起來很復(fù)雜,必須有耐心,出一丁點錯誤就會有煩出現(xiàn)。算錯了,自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來這里,我只能算算保費,印印單子,畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學(xué)起,在學(xué)校只是書本知識,在實習(xí)單位卻都是動手實踐!

每天都有新鮮事物發(fā)生,自己也必須冷靜面對,完成任務(wù)!我的師傅每天都教我很多知識現(xiàn)在自己的技能,也全都是她們教給我的,真的很感激!

汽車銷售實習(xí)周記(二)

很快,一星期有過去了,回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧!

這星期有順利也有不順利,月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)??傻搅嗽履┑臅r候人就少了,這個月店里訂了48臺任務(wù),可到了今天才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了,該說的也都說了,可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了,其實,我真的很惱給客戶打電話,因為什么樣的客戶都有,我也受了很多打擊可是“打電話”是一項重要的任務(wù),我一定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難,讓自己更加充實更加完善!

為了自己今后能夠順利走向工作崗位,我一定要努力,加油,做到最好!

汽車銷售實習(xí)周記(三)

自從霜降之后,天氣就開始陰沉沉的,壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了,也墮落了,不論從哪個方面來講,自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時的感覺,吊兒郎當(dāng)?shù)?,自己也該反省一下了,如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么,注定有一天自己會離開這里,現(xiàn)在就定一個小計劃吧!以后每天7點起床8點準(zhǔn)時到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書爭取拿下代理證,不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白,學(xué)透徹。每天下班之后,休息一至兩個小時然后認(rèn)真看書,10點準(zhǔn)時睡覺。

自己確實需要做一番改變了,連我本人都快看不下去了,遇事一定要冷靜,不該說的不說,不該做的不做,做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù),充實自己的生活就像老爸平時教導(dǎo)的“多說話,不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒錯,趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學(xué),多問。加油吧!

汽車銷售實習(xí)周記(四)

新的一天,新的開始,月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?,F(xiàn)在來這里時間也不短了,也學(xué)會了很多知識,可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復(fù)雜剛來的時候只是打打下手,在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒!也不用擔(dān)心這個擔(dān)心那個,可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了,前幾天店里有一位客戶來續(xù)保挺著急的,我就急急忙忙出單子可最后單子出來帶客戶交錢時才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯了和客戶解釋一番后客戶走了,錢也交了,等著一后來拿批單了,為了批單我也是幾經(jīng)周折費了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了。

可是沒過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話,我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了,也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了,說把批單弄丟了,這叫我如何是好呀!如果批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。當(dāng)時真的沒辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開這里了,回到辦公室趕緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快瘋了我又急忙跑回前臺給客戶想辦法最后我們雙方達(dá)成協(xié)議誰有消息就通知對方,把客戶送走后就開始接受批評了我們保險部一個小小頭目就開始數(shù)落我了什么你就不知道要留底……

一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來。天呀!終于看到光亮了!真件事確實給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹(jǐn)慎,再急也要認(rèn)真,不可以馬虎,遇事不要慌,放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題?,F(xiàn)在又要開始新的一天了,好好工作吧!做到真正的認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),加油!

汽車銷售實習(xí)周記(五)

懷著既擔(dān)心又期待的心情度過了一個周末后,終于等到了正式實習(xí)的這一天。點鐘不到就爬起了床,6忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正裝,我對著鏡子中的自己展開了一個燦爛的笑容,心里默默的為自己加了一聲油。

8點半到了公司營業(yè)部的大門,見到了成熟穩(wěn)重的金副經(jīng)理,在簡單的自我介紹以后,金副經(jīng)理便開始為我交代我的實習(xí)任務(wù)和內(nèi)容,主要是和另外3個實習(xí)生一起在一樓大廳里,聽大堂經(jīng)理和其他職員的安排。然后,她帶我和一樓的員工簡單的見了個面,我見到了熱情的大堂經(jīng)理,3位態(tài)度可親的柜臺阿姨,和已經(jīng)在這里實習(xí)了幾天的另外3位男生實習(xí)生。大家都對我表示了歡迎,讓我對融入這個新集體充滿了新的期望。金副經(jīng)理讓我跟著前輩們好好干,有什么不懂的地方多問問多搞搞清楚。我使勁的嗯了一聲。然后她就回自己辦公室了,而一樓的我們也就開始各就各位了。大堂經(jīng)理跟我稍微介紹了一下的情況。

這邊有4層樓,1樓是大廳,主要辦理散戶的開戶等業(yè)務(wù);二樓是會議室;3樓是中型客戶的接待廳;4樓是大型客戶的接待廳。經(jīng)理,副經(jīng)理辦公室都在3樓,4樓還有一些經(jīng)紀(jì)人,財務(wù)處等等辦公室。當(dāng)然,作為實習(xí)生,我主要的活動范圍是在一樓大廳內(nèi)幫助柜臺阿姨開戶,處理一些文件工作,還有就是回答散戶們的各式提問。我笑笑的說,總的來說,哪里有需要,哪里就有我出現(xiàn)。實習(xí)第一天,大家也沒有怎么安排我任務(wù),我基本上是跟在不同人后面,了解一下各方面情況,了解了一下每天一天到底的各項程序。我發(fā)現(xiàn),大廳的事情看似簡單,但是繁忙,繁瑣,也很容易可能弄錯。所以說,以后我的任務(wù)也會如此,我需要用10分的耐心,細(xì)心和虛心來面對這一切。

汽車銷售實習(xí)周記(六)

今天是第二天,大家安排給我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺上的散戶開戶。別看平時自己去銀行辦個什么業(yè)務(wù)的時候那些個大堂經(jīng)理都能跟你把程序介紹的清清楚楚的,換成自己這樣做,要注意的地方還真多。首先程序非常的多,一步也不能漏,你的一個不小心,會讓散戶漏一個步驟,影響開戶速度。這樣的責(zé)任對于我這樣的實習(xí)生,還是不敢懈怠的。首先要了解客戶需要的是什么類型的開戶,是證券賬戶呢還是資金賬戶,對于不同的賬戶是需要填寫不同的資料。

差不多有10幾份不同用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶,并且告訴他們哪些地方需要填寫,哪些地方需要簽名。在看大堂經(jīng)理示范了一遍以后,我就開始上路了。

9點半左右迎來了我的第一個客戶,一位中年的大叔,問我開戶需要哪些資料。在了解到他已經(jīng)有了證券賬戶以后,我向他確認(rèn)了一下開戶所需資料如身份證之類是否已經(jīng)隨身攜帶,然后把相關(guān)的表格拿給了他,并告知了哪些地方需要填寫。在看著他一項項逐一填完資料以后,我終于松了一口氣,幫他指引到了相關(guān)的柜臺讓他耐心等候。在沒什么障礙的完成了第一個客戶以后,我也就慢慢開始上手了。這一天的任務(wù)也就是幫客戶填寫各種各樣的表格。

汽車銷售實習(xí)周記(七)

今天的工作還是主要為引導(dǎo)客戶填寫各種資料。雖然是重復(fù)和繁瑣的事情,但卻是看似簡單,實則不然,正所謂知易行難!就開戶而言,要注意填表時的每個細(xì)節(jié),還要復(fù)印相關(guān)的資料,最難的是有時候需要面對客戶各式各樣的問題。客戶常常會問一些關(guān)于大盤關(guān)于股票的問題,雖然我并不是專門負(fù)責(zé)咨詢的人員,但是我不能在客戶面前一問三不知,不能影響公司在客戶心中的印象。因此,如何應(yīng)答客戶對于投資方面的問題,我也要能夠適當(dāng)?shù)亟獯鹨粌删洌?dāng)然,最后肯定也是要提醒他們要向我們公司專業(yè)人士咨詢。

我仔細(xì)瞧了瞧那些各式各樣的表格,有一樣表格引起了我的注意。這是一份心理測試的表格,通過一系列的選擇題,來評估各個投資者的投資風(fēng)險偏好,是激進(jìn)型還是穩(wěn)健性等等。通過這樣一種方式,更有利于我們投資方面的部門為各個投資者提供更符合他們更貼切的投資組合和投資策略。這是一種非常不錯的做法,充分體現(xiàn)了以客戶所需為本的想法。其實這只是以人為本的一方面,它在各個方面都充分的體現(xiàn)了細(xì)致入微的一面。而這也正是我們一樓窗口服務(wù)這一塊的服務(wù)宗旨。

銷售實習(xí)周記 篇7

在實習(xí)的過程中,今天我深深的體會到:一個機智、靈敏,富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績最好的一位就是這樣一個人,他 靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭, 讓他成為我們店里最受歡迎的人。 目標(biāo)人群中, 每一個人都可能成為你的客戶, 但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的 工作,但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈 敏, 能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通, 了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服,只有解除 了對方的擔(dān)心和疑慮,才能進(jìn)行最有效的說服。說服對方,非常重要的一點是要 傾聽對方,吃透對方的意思。在說服過程中,要忌針鋒相對的據(jù)理力爭,因為這 樣會把說服客戶引向歧途,甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正 確是最愚蠢的辦法, 往往達(dá)不到預(yù)期效果, 反而會破壞談判氣氛, 影響業(yè)務(wù)成交。 比如,對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑,你應(yīng)該表示理解對方,站在對方的立場上考 慮問題,對他說: 你的擔(dān)心我可以理解,是有道理的,換成我,我也和你一樣, 公司早已考慮到這些情況,為此做出如下承諾?? ,這要比你駁斥他的說法, 一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。 這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的 成交, 但也有賴于實際工作中長時間的積累,但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種 情況,思想上有所準(zhǔn)備,就會好得多。

銷售實習(xí)周記 篇8

周記(1)

實習(xí)第一個星期,對我來說算是適應(yīng)期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的發(fā)展方向等。另外,嘗試與更多的同事溝通,從交談中確實能夠?qū)W到不少新東西。同事們大部分也都很熱心,非常照顧我,經(jīng)常在我碰到困難無助的時候主動伸出援助之手,令我非常之感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)??蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí),我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面,要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁS谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?,?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我關(guān)照有加,并表示對我這段時間的工作非常滿意。

銷售實習(xí)周記 篇9

第1篇:電話銷售實習(xí)周記范文

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計,工作也有一個多星期了,這幾天的努力工作也讓我收獲很多,下方談?wù)勥@段時光對及經(jīng)驗。

一:總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),電話一般狀況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,這種狀況一般會出現(xiàn)以下這幾種:

1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。

2、喔,我們今年不參加會展,然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了,要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種狀況,常出現(xiàn),碰到這類的電話,一般的電話銷售人員,心里都不舒服,客人一個再見都不會說,差點就說出你們以后不要打電話之類的話題,自我掛下電話也會罵人起來,沒辦法,沒有人是脾氣好成這樣,發(fā)泄吧,下一個電話還是有期望的。后面二種狀況,對于我們電話銷售來說,是個期望,但這是表面上的,期望不可能有,一個月以后,會展都開完了,傳真或郵件發(fā)過去,都會被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn),本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法,針對總臺,碰到第1個問題,首先,不說出自我是那個單位的,直接到展臺負(fù)責(zé)人,在此之前,要了解客戶參加過什么會展,進(jìn)期客戶單位有什么好的事情,總知,了解越詳細(xì)越好。總臺必須要明白本公司是什么單位,你能夠說出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺落實狀況,交流一些重要的事情。話說到那里,電話一般接的進(jìn)去,如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人,或者他也了解,那能夠跟他說說,他們對去年的會展?fàn)顩r滿不滿意,今年參加的狀況此刻到那里了,然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺,還是大型展臺,進(jìn)一步的了解后,在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去,那必須要在前臺轉(zhuǎn)電話前,問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字,那個部門的,這個很重要,沒問到,也不用但心,轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。

第2個問題,一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時,這是常出現(xiàn)的問題,如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的,那自我放下電話調(diào)整5分種,看看資料或站起來走動走動,調(diào)整一下。在這個問題上方,自我還是把握住客戶的資料,跟同事交流,他們是否參加展會,有些同事的經(jīng)念比自我足點,多虛心學(xué)習(xí),對自我有好處的??腿苏f不參加展會不要立刻掛電話,臉皮厚點,再厚點,問幾個客人問題,問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記,如果不是主要人員,就不要聊下去了,簡單的溝通后,禮貌的掛電話,是大客戶的那在透過別的渠道溝通,找到主要負(fù)責(zé)人,就是有期望的。

第3個問題,這類的總臺,真的好絕,不拒絕你,但一向掛著你,其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了,因為會展結(jié)束或者跟本沒有時光幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了,在一個月后跟你說,我們的經(jīng)理此刻出門了,也不明白什么時候回來,累吧,還要打電話嗎?很多人都會問自我。打,打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打,那連期望都沒有了。想起曹操說起的"雞肋",打吧,此刻社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位,自我用自我的經(jīng)念去處理,不一樣的問題有不一樣的答案,但只有一個是不變的,在電話銷售里面,每一個電話都是一次期望!

第2篇:電話銷售實習(xí)周記范例

20xx年即將悄然離去,20xx年走進(jìn)了我們的視野,回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?;貞浧鹞?0年6月24日進(jìn)的公司一向到此刻,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:

第一:溝通技巧不具備。

每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)潛力是需要加強改善。

第二:針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自我成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是十分的不成熟,之后經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時光想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自我一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三:客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應(yīng)做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每一天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自我用心的去經(jīng)營,否則怎樣結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有透過明了的報表才能夠明白我這天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每一天做好完整而又詳細(xì)的報表也能夠每一天給自我訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四:開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自我真正找的客戶很少,這點值得自我好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時光花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改善,并且明年訂好一個計劃,讓自我的時光分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。

第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當(dāng)中加以改善,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不明白改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自我的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大,主要工作職責(zé)是電話銷售,顧名思義就是透過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司透過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每一天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每一天要跟不一樣的客戶打交道,并且第一時光透過自身的語言來留給客戶一個十分好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時光能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷售人員來說第一時光要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

第3篇:電話銷售實習(xí)周記總結(jié)

一:總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),電話一般狀況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,這種狀況一般會出現(xiàn)以下這幾種:

1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。

2、喔,我們今年不參加會展,然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了,要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種狀況,常出現(xiàn),碰到這類的電話,一般的電話銷售人員,心里都不舒服,客人一個再見都不會說,差點就說出你們以后不要打電話之類的話題,自我掛下電話也會罵人起來,沒辦法,沒有人是脾氣好成這樣,發(fā)泄吧,下一個電話還是有期望的。后面二種狀況,對于我們電話銷售來說,是個期望,但這是表面上的,期望不可能有,一個月以后,會展都開完了,傳真或郵件發(fā)過去,都會被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn),本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法,針對總臺,碰到第1個問題,首先,不說出自我是那個單位的,直接到展臺負(fù)責(zé)人,在此之前,要了解客戶參加過什么會展,進(jìn)期客戶單位有什么好的事情,總知,了解越詳細(xì)越好。總臺必須要明白本公司是什么單位,你能夠說出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺落實狀況,交流一些重要的事情。話說到那里,電話一般接的進(jìn)去,如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人,或者他也了解,那能夠跟他說說,他們對去年的會展?fàn)顩r滿不滿意,今年參加的狀況此刻到那里了,然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺,還是大型展臺,進(jìn)一步的了解后,在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去,那必須要在前臺轉(zhuǎn)電話前,問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字,那個部門的,這個很重要,沒問到,也不用但心,轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。

第2個問題,一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時,這是常出現(xiàn)的問題,如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的,那自我放下電話調(diào)整5分種,看看資料或站起來走動走動,調(diào)整一下。在這個問題上方,自我還是把握住客戶的資料,跟同事交流,他們是否參加展會,有些同事的經(jīng)念比自我足點,多虛心學(xué)習(xí),對自我有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛電話,臉皮厚點,再厚點,問幾個客人問題,問去年參加過了什么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有沒有展會計劃大概什么時候會出來參展的信息但切記,如果不是主要人員,就不要聊下去了,簡單的溝通后,禮貌的掛電話,是大客戶的那在透過別的渠道溝通,找到主要負(fù)責(zé)人,就是有期望的。

第3個問題,這類的總臺,真的好絕,不拒絕你,但一向掛著你,其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了,因為會展結(jié)束或者跟本沒有時光幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了,在一個月后跟你說,我們的經(jīng)理此刻出門了,也不明白什么時候回來,累吧,還要打電話嗎很多人都會問自我。打,打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打,那連期望都沒有了。想起曹操說起的"雞肋",打吧,此刻社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位,自我用自我的經(jīng)念去處理,不一樣的問題有不一樣的答案,但只有一個是不變的,在電話銷售里面,每一個電話都是一次期望!

第4個問題,每個電話銷售都愛聽到的話,因為能夠跟經(jīng)理說,客戶這天讓我發(fā)傳真了,偶爾會看到經(jīng)理滿意的點頭,朋友們,這是個假象,什么樣的狀況是假象呢1、他不明白你們公司名字(電話中,一般說一次公司名字,90%的新客戶是不記得名字的,但明白你是做什么的)。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果狀況相反,朋友高興一下吧,這是自我辛苦或好運的成果,但記住,這只是個開始。好吧,我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧,是的,千萬記住,客戶不會交自我的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的去記住,你的宗旨,要讓客戶花的錢,最值。溝通好客戶需要的東西,好好的跟設(shè)計部門溝通。但記住,畫蛇添足是一句名言,別范這個錯誤,做的越多,并不會更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。

業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話了,天啊,緊李,對于每一個新人來說,都是這樣的,緊李的把對方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話,就記在心里。但有時自我也要有潛力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自我的潛力,一般會展電話銷售,得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺,在那里收集,他們公司的網(wǎng)站,包括一點點的新聞,這也是有幫忙的。交給設(shè)計部門,記住,本公司做的設(shè)計永遠(yuǎn)是最好了的。

愛自我的工作,愛自我的團(tuán)隊,愛自我的公司。

銷售實習(xí)周記 篇10

今天是實習(xí)的第一天,來到一個新鮮的環(huán)境??粗窜囍械碾娔X洗車房還真覺得神奇,這么個東西就能解決人們手洗的煩惱,而且據(jù)說相比較于人工洗車電腦洗車對汽車的傷害更小,突然覺得科技還真的可以改變一切。

因為是實習(xí)的第一天,對于我這個對電腦洗車沒有一點概念的人來說一切都是陌生的。接待我的人很親切,把我介紹給了這個洗車的一個師傅,師傅很熱情,還問我是來實習(xí)的,在哪兒念書,說讀大學(xué)真有出息。他說這電腦洗車其實很簡單,對大學(xué)生來說就更簡單了,肯定一學(xué)就會,我的工作就是負(fù)責(zé)電腦洗車,因為是第一天實習(xí),師傅說主要就是看看別人怎么操作,遇到什么不懂不會的就直接問,沒事的。

看著師傅熟練的操作著,安排車輛進(jìn)入,操作電腦,與洗車房另一端的人員溝通,和顧客寒暄,忽然覺得原來每一樣工作其實都是很有意義的,也許它雖然簡單,但是只要我們認(rèn)真的去做,那么對你來說任何工作都變得那么有意義。

今天雖然沒真正學(xué)到什么,但是對我來說有了這種體會已經(jīng)意義很大了,時間在轉(zhuǎn)眼間到來,在xx正道車業(yè)服務(wù)有限公司的實習(xí)馬上要響起結(jié)束的鐘聲。在這半年多的時間,我學(xué)到了很多東西,不僅有工作方面的,更學(xué)到了很多做人的道理,對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的我來說,什么都不懂,沒有任何社會經(jīng)驗。

在新的環(huán)境里,我工作難免也會有問題,但這些都不重要,因為遲早會過去的。

在實習(xí)中體驗了很多,對于汽車的汽車油漆漆樣的識別、汽車漆面的手工上蠟操作、汽車漆面受損情況識別、汽車 內(nèi)部常用材料的識別、汽車防爆膜的識別、還有汽車外部清洗操作、汽車內(nèi)室篷壁清洗操作、汽車儀表臺清洗操作、汽車座椅清洗操作、汽車安全帶清洗操作、汽車漆面的研磨拋光操作、汽車輪胎的護(hù)理、汽車玻璃的護(hù)理、汽車燈具的護(hù)理、勞動安全防護(hù)、常用輔助工具的使用與維護(hù)、清洗設(shè)備的使用與維護(hù)、消防安全.表面預(yù)處理、涂刮膩子、油漆噴涂等都有了進(jìn)一步的實踐。

我在公司先是就職于汽車美容組主要,從事汽車漆面保養(yǎng)工作,如拋光、封鈾、鍍膜等,剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練,工作中好多問題都不會處理,后來在同時的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車美容是一項比較簡單的工作,技術(shù)含量并不高,最主要的就兩個字“細(xì)心”。我在公司對汽車美容工做到以下幾點原則:

1、耐心細(xì)致:汽車美容是精細(xì)工作,類似工藝品的加工制作,必須有耐心,要精益求精。粗心大意容易出錯,稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。如果工作干得不細(xì)、不清,就會失去顧客。

2、求穩(wěn)避災(zāi):車漆美容時,一旦研磨或拋光過度,會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此,當(dāng)出現(xiàn)難題時要停下來,規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3、取輕避重:進(jìn)行美容作業(yè)時,應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作,直至速度、用力大小滿足要求為止。

4、先試后用:為了保證作業(yè)要求,應(yīng)在全面作業(yè)之前,在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗,以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

總聽到人家說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,現(xiàn)在我終于親身體會到了。實習(xí)結(jié)束就要踏出社會,對于現(xiàn)在的我來說,不再存在有恐懼。我會百倍信心的去迎接新的開始!

銷售實習(xí)周記 篇11

一個月的時間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少,如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識,今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會,能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束了。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的,但我會一直記得這次經(jīng)歷,并會牢記大家的教誨,在將來很好的鞭策自己,努力學(xué)習(xí),努力邁向人生的新臺階。

銷售實習(xí)周記 篇12

第一周

第一個禮拜的實習(xí),我能夠簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多察看,多思考!

實習(xí)第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情,很照料我,常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手,令我無比激動。

為了能夠真正的學(xué)到常識,我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會當(dāng)真思考幾遍,因而,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促,都把任務(wù)部署好,然后便交給我自己去處理,同時還不斷供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。

幾天之后開端在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相干的活,重要是在一旁幫忙處置一下簡單的事情。也就是打基本??蓜e小看了這些活,雖說簡略,但都是忽視不得的,每件事情都至關(guān)主要,由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保障最后能夠勝利,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

一方面要弘揚團(tuán)隊精力。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換,互相贊助,協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的,團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展最大的效力。

另一方面,要發(fā)揮自主思考問題的才能,在遇到問題的事情,自發(fā)盡力去獨破解決,這樣對問題便能夠有一個更深入的懂得,當(dāng)解決的時候也會受益無窮。

第二周

實習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),公司也明白對銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是透過電話跟客戶溝通。

當(dāng)初開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的懂得客戶的用意,同時正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就請求我對公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉。于是每一天上班我都會比同事去的早一些,預(yù)備一些材料在身邊已被隨時查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,漸漸的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每一天都要接收好多個電話,電話通常都較短,只要要簡單的作一些相關(guān)的先容即可,當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力求讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分杰出的。雖然自以為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候,自己心里都會認(rèn)為很踏實,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我方才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

電話一多就輕易亂,幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家相互輔助也使問題容易解決得多了。

工作都是辛勞的,個性是周末前的一兩天,電話特殊的多,仿佛大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候能夠安心的休息。

周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我關(guān)照有加,并表現(xiàn)對我這段時間的工作異常滿意。

第三周

經(jīng)由兩個星期的錘煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的意識,這一周依然做透過電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。

人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不曉得事情到底是怎樣一個樣貌,是真的那么難,仍是并非如斯,所以,不論怎樣樣,即使是自己完全陌生的事情,只有有機遇,都必定要去嘗試,努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,那么就須要做更多的籌備工作。另外就是不要懼怕失敗,只要居心去做就能夠了。等到純熟了,那么成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者能夠說失敗了,但透過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用。自己也透過一向的經(jīng)歷和嘗試測驗了本身的水溫和適應(yīng)潛力。

因為自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比擬緩和,也不大順利,不外有了一次閱歷之后,提高了不少,再加上經(jīng)理跟共事的激勵,本人嘗試勇敢的去敷衍,緩緩的好了很多。不再會在生疏的場所怯常這天下來,應(yīng)對教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶,也可能透過簡潔清楚的表白讓對方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致。

只有透過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積聚經(jīng)驗,才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,而后在補充不足的時候,我們便實真實未審在的進(jìn)步了自己。所以,無論怎樣,努力去做吧,告知自己,只要專心,就能做得更好!

上一周,我憑著電話營銷拉到了7個客戶到營業(yè)廳來辦業(yè)務(wù)。其中,有5個成功了。我還招待他們?nèi)ヌ羰謾C、挑號碼、解釋套餐的資料和一些辦理的注意事項。這份招待客戶的工作,讓我有機會從辦公室走向了廳面,加強了與人交流的潛力。在第三周,我的工作跟第二周差不多,都是電話營銷還有接待客人,還會做一些最基本的填單工作。而這些工作其實已經(jīng)跟跟營業(yè)廳的社區(qū)經(jīng)理的工作范圍差不多了。我第二周總的營銷策略,在第三周派上了用場。我因為緊緊抓住消費者的心理,而創(chuàng)造了一天成功辦理5個套餐的佳績,并且從電話營銷到接待客戶再到填單的這個過程都是我自己操作的。這個成績是在讓人驚喜,也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。隨著工作技能越來越嫻熟,我對與電話營銷、與客戶應(yīng)對面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會。我對怎樣在一個企業(yè)工作有了一些的感悟:

1、尊重上級,態(tài)度謙虛有禮。作為一個下級,我們務(wù)必學(xué)會如何尊重領(lǐng)導(dǎo)。尊重領(lǐng)導(dǎo),并不代表盲從,而是尊重他們的經(jīng)驗和指導(dǎo)。畢竟他們的經(jīng)驗比我們長,我們辯證地吸取經(jīng)驗,有利于自身的發(fā)展。

2、慎言慎行,注意形象。進(jìn)入電信營業(yè)廳,我的言一行就不再是代表你的個人,而是關(guān)系到我所在單位的榮辱。因此,務(wù)必讓自己盡快適應(yīng)新環(huán)境,融入到企業(yè)的文化之中,把電信人應(yīng)有的精神面貌帶出來。

3、處理好人際關(guān)系。在當(dāng)今社會,人際脈絡(luò)的重要性不容置疑。擁有良好的人際關(guān)系,做起事情來也會事半功倍。

4、自信:時刻持續(xù)自信。因為成功源于魅力,魅力源于自信。

5、不恥下問,只有不斷裝備自己才會不斷進(jìn)步。這個世界每一天都在進(jìn)步,如果自己只是原地踏步的話,其實已經(jīng)是在退步,后果必然是被企業(yè)所舍棄。因此,我們要爭取一切途徑去增長見聞,無論是透過他人、書本還是自身實踐。

6、腳踏實地,走向成功沒有捷徑,只有勤勤懇懇地做好自己的本職,才能有更大的成功。也許大學(xué)生從象牙塔中走出來,自以為滿腹經(jīng)綸,才華橫溢。但是除了書本知識,我們卻沒有一點實踐經(jīng)驗。做工作不能僅僅是紙上談兵,更重要的是腳踏實地地工作。在自己還沒積累足夠地知識和經(jīng)驗去應(yīng)付工作之前,不要好高騖遠(yuǎn),指望提出大規(guī)模地改革,贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。因為你對這個企業(yè)的了解還是很有限的‘,不能指望一進(jìn)去就大刀劈斧,干出一番大事。想成功還務(wù)必勤勤懇懇地干好本職,把基本的經(jīng)驗?zāi)没貋?,才能為以后的成功增添籌碼。

這次在中國電信的實習(xí)真的學(xué)會了很多,在此感謝幫忙和指導(dǎo)過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。我會好好珍惜這次實習(xí)給我?guī)淼慕?jīng)驗,我的人生所增添的這一份寶貴的財富將讓我看得更多,走的更遠(yuǎn),站得更高!

銷售實習(xí)周記 篇13

周記(1)

時間飛逝,不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了,第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實習(xí),并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習(xí)生,所以做任何事我都細(xì)心翼翼,生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快,回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,第二天我就準(zhǔn)時的到了,先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣,總覺得有點別扭,之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

可是第一次上班的感覺還是挺新鮮的,異常是穿著正裝去上班,感覺自我也還是挺像個回事的。

周記(2)

這十來天,公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自我的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自我去應(yīng)對時,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。

兩個星期過去了,每當(dāng)有顧客來時或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因為從前幾次的實習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,對人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是踏進(jìn)店的,我都會真誠的接待問候,讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺,我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再強調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。

周記(3)

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,同時也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識,這一周仍然做經(jīng)過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自我向來比較內(nèi)斂的緣故,與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,可是有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,提高了不少,再加上合作伙伴的鼓勵與幫忙,自我嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今日下來,應(yīng)對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,也能夠經(jīng)過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個樣貌,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎樣樣,即使是自我完全陌生的事情,只要有機會,都必須要去嘗試,努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就能夠了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,雖然我做得不夠好,或者能夠說失敗了,但經(jīng)過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自我也經(jīng)過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)本事。

僅有經(jīng)過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自我的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自我。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自我,只要用心,就能做得更好!

周記(4)

網(wǎng)上交易對于商品交易的作用,已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定,然而,網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個環(huán)節(jié),做為一個完整的電子商務(wù)過程,正如一個完整的商品流經(jīng)過程一樣,如果進(jìn)行細(xì)分,能夠分解成信息交流,網(wǎng)上交易,網(wǎng)上結(jié)算,物流流等4個主要組成部分,任何一次商品流經(jīng)過程,包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實現(xiàn)的過程。此刻看來,網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算能夠有效地經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn),在網(wǎng)上能夠輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移??墒沁@畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟過程,最終的資源配置,還需要經(jīng)過商品實體的轉(zhuǎn)移來實現(xiàn),也就是說,盡管網(wǎng)上能夠解決商品流通的大部分問題,可是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內(nèi),人們對電子商務(wù)的認(rèn)識有一些偏差,以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個認(rèn)識的偏差在于:網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉(zhuǎn)移,只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移,更重要的轉(zhuǎn)移,是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實體轉(zhuǎn)移,這個轉(zhuǎn)移完成,才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計劃經(jīng)濟時期,這個轉(zhuǎn)移要靠取貨,在市場經(jīng)濟條件下,在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后,這個轉(zhuǎn)移則就要靠配送,這是網(wǎng)絡(luò)上頭無法解決的。所以,網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù),這是一種認(rèn)識上

的偏頗,這種認(rèn)識上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識指導(dǎo)實踐,必然出現(xiàn)此刻大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難,甚至反過來對電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng),這些系統(tǒng)能夠有效地對于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來實現(xiàn)實物的交割。所以,只要利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”,以后的事情,有成熟的社會配送服務(wù)系統(tǒng)去解決??墒?,在中國,這就行不通了。在中國,電子商務(wù)的建設(shè),如果不包含配送服務(wù)在內(nèi),就不可能完成一個完整的商務(wù)活動,這是中國的國情,是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對我們的懲罰。此刻最終有了最佳的解決方案。預(yù)知詳情請看下回分解。

周記(5)

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。今日談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,從零開始,此刻經(jīng)過一個時期交易量就成倍增長。不僅僅時間越來越縮短,交易速度越來越縮快,這種方式的存在大大降低成本,尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,就此而言,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有十分大的優(yōu)勢。需要指出的是,這些商品大多為生活資料,有很多的可移動性和適應(yīng)性;而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品,大多為生活必須資料。也就是說,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者,經(jīng)營者和消費者也有十分大的前景。事實上,就基本消費者而言,個性化的需求只是其需求的一部分,而這一部分也能夠從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成必須程度的交易談判,也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況,在新的世紀(jì),基本消費者的消費習(xí)慣也會發(fā)生很大變化,商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個性化也會有效地融合,人們可能用更多的時間追求服務(wù),而力求節(jié)儉商品的購買時間,經(jīng)過服務(wù)來獲得滿足而不是經(jīng)過親自購買商品獲得滿足,在這種情景下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務(wù)前景也是十分廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易,對于商業(yè)交易活動來講,是一次革命性的進(jìn)展。

周記(6)

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊。而此刻,就完全不一樣了,每一天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間研究其它事情。此刻不知不覺一個月很快過去。其實如果能夠的話,真想每一天多24個小時,但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,就感覺自我每一天都在提高,每一天都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進(jìn)去,覺得自我離成功不遠(yuǎn)了,正應(yīng)了那句話:社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受僅有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少,如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識,今日我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感激有這樣一個學(xué)習(xí)的機會,能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。同時也讓自我對自我的本事更加自信,相信自我將來能夠成為一個對社會有用的一員。

周記(7)

在生活中得到許多只要提到直銷,肯定把它當(dāng)成傳銷。其實只要爭議下去,就沒完沒了。電子商務(wù)其實能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,是“新經(jīng)濟”的核心,網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營,網(wǎng)上的交易,網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心資料,能夠說經(jīng)濟,更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨,發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送,也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認(rèn)識到這一點。國外一篇文章提到,“在過去十年里,這種態(tài)度和認(rèn)識有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分,它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利,是企業(yè)增強自身競爭本事的手段”。2007年5月的今日,許多人依然覺得這種方式在中國無法實行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟形態(tài),只是讓消費者消費省錢,有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的,是兩者一體化的產(chǎn)物。一個完整的商務(wù)活動,必須經(jīng)過信息流、商品交流,貨幣流、物品交流等4個流動過程有機構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于,信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn),這就是人們概括的“鼠標(biāo)”,電子商務(wù)的另

一半是不可能在網(wǎng)上實現(xiàn)(可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化),需要“車輪”來配送。所以,電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪,這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。

網(wǎng)上交易相配合的實物運動,結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期,采取各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必然的過程。

周記(8)

電子商務(wù)還是一個綜合的概念。根據(jù)市場學(xué)原理,按照電子商務(wù)購銷雙方地位和主導(dǎo)作用不一樣。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務(wù)平臺,有效經(jīng)過社會力量溝通買方和賣方,降低社會總交易成本,使買賣雙方及社會都獲益。市面上有很多公司都聲稱自我的是商務(wù)公司,他們以自我的一兩款產(chǎn)品并且價格虛高,并且沒有物流,關(guān)鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產(chǎn)品,他們會宣傳自我的產(chǎn)品十分獨特,其實這些企業(yè)不但留下了十分不好的影響??墒菚r間能夠驗證一切對錯。

僅有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段,這樣才能夠爭取到用戶、占領(lǐng)市場,讓消費者更實惠更加,讓消費者持續(xù)購物。電子商務(wù)而言,由于銷售量比較大,價格來得低,無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就能夠降低產(chǎn)品成本,更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場前提下,買方的主導(dǎo)地位,使他能夠不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求,并且必然提出以低廉的代價獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷售模式肯定會受到巨大的沖擊,對于傳統(tǒng)賣方而言,這是一個十分殘酷的現(xiàn)實,可是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

周記(9)

經(jīng)過許久的摸索,對電子商務(wù)的瓶頸問題也有必須的看法。實際上,讓網(wǎng)民覺得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問題、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑,因為沒有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提,所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”,可是實際上,此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實踐都已經(jīng)證實,這些問題都構(gòu)不成瓶頸。中國一千多家上市公司,每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算,已經(jīng)成功運作很多年,就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)當(dāng)說,唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認(rèn)識:

第一,互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問題。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下,隨著時間的問題,這些都會解決,這種最佳方案會對經(jīng)濟發(fā)展會起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說,現(xiàn)代經(jīng)濟的水平,在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者理解。

第二,電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響,不太信任新型銷售方式,覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經(jīng)濟的發(fā)展,協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一,其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn),盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,在短短的幾年時間里,作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響。

周記(10)

電子商務(wù),即EB或EC,它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路,把各個環(huán)節(jié)連接在一齊,以最高的效率、最快的速度和最低的成本,使用戶把握稍縱即逝的商機,贏得新經(jīng)濟中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項調(diào)查顯示,截止到2000年3月底,我國已有消費類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家,交易額達(dá)4億元。2002年12月,我國電子商務(wù)網(wǎng)站3804家,比2001年3391家增長12%,能有效運行的1533家,比2001年1326家增長16%;消費類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家,其中綜合類網(wǎng)站285家,專業(yè)類網(wǎng)站1992家,能有效運行的737家。B2B網(wǎng)站1527家,其中綜合類網(wǎng)站189家,專業(yè)類網(wǎng)站1338家,能有效運行的796家;電子商務(wù)市場規(guī)模,電子商務(wù)交易額2002年1809億元,比2001年1088億元增長66。2%;B2C交易額2001年為13。15億元,2002年25億元,年增長率90%;B2B交易額2001年為1075億元,2002年1784億元,年增長率65。9%。

據(jù)專家預(yù)測,在未來5年內(nèi),電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的14。這是一個十分恐怖的數(shù)據(jù)。由此能夠看出,電子商務(wù)的發(fā)展給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了一個前所未有的機遇。目前,我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭本事也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng),進(jìn)取參與電子商務(wù)活動,這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化,這必將給傳統(tǒng)會計帶來深刻的影響。

據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計,全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,1997年為134億美元,1998年為313億元,預(yù)計1999年將到達(dá)710億美元,2000年將突破2230億美元,到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限,孕育商機萬千,網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。

銷售實習(xí)周記 篇14

今天真的印象很深刻,嗯,好像跟工作不太相關(guān),但主要還是對自己影響挺大的,剛上班不久,就進(jìn)來一個帶著眼鏡的大叔。坐在子文身邊,好像是手機出了問題,子文正在幫他看看手機。然后我也順勢坐了下來,因為客人也不是很多,所以就像看看,自己站的也很累,也可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一下手機配置還是什么的設(shè)置。

沒想大叔就笑瞇瞇的跟子文說:“喏,就是她幫我介紹的手機。才買了沒兩天?!?/p>

雖然大叔是笑瞇瞇的,但我還是大驚了,不說好像沒覺得,一看還真的眼熟,有那么一點。不過當(dāng)時我也只是介紹到一半,然后交給購機指導(dǎo)員,因為哦我們指沒有結(jié)單的?!邦~,我不是專門銷售的啦,是實習(xí)的,所以還不是很懂,不好意思啊。不過機子壞了,應(yīng)該也是因為個別特殊的原因的?!?/p>

“實習(xí),是大學(xué)生實習(xí)嗎?”“對啊”。接下來也是一陣閑聊,有關(guān)實習(xí)的,最好笑的自己聊了一會,也冒昧的問大叔是哪里工作的。然后這位大叔說自己是守門的。覺得有點奇怪,守門的也戴眼鏡,穿得也不像。我也就隨口笑了句:“大叔該不是給總統(tǒng)守門吧?!辈贿^大叔倒是沒有直接回答,只說自己守了20多年,然后讓我們猜猜,說看看你腦袋靈不靈乎,“主觀南大門”,“主觀南大門”好奇怪,猜不到。我在哪里尷尬的笑了笑,自己好笨,有點奇怪。后來才知道,說的是祖國南大門。哦。原來大叔以前是當(dāng)兵的,然后守了20多年,然后現(xiàn)在在深圳的`干部來的。然后大叔還告訴我一些事情,所以印象會比較深刻。

銷售實習(xí)周記 篇15

銷售跟單實習(xí)周記精選一

實習(xí)的開始,我和同學(xué)一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天,人事部人員就熱情的接待了我們,她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度。實習(xí)第一個禮拜,算是和同事們交流相處,主要了解一些人教處的工作方式和方法等。同事們都很熱心,很為我出頭,在工作上經(jīng)常碰到困難的時候便主動為我排憂解難的,令我非常欣慰。

如果要說在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西,我想我最起碼學(xué)會了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺得你人生價值的話,這又是一件值得驕傲的事情。

這一周下來已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系,總而言之認(rèn)識他們給我添加了不少的樂趣,而且在今后他們可以幫助自己做更多的事情。

在這一周工作中,我深深地體會到,我想作為一個剛踏進(jìn)社會的人,不恥下問是非常必要的。因為不恥下問是能讓自己的知識豐富的重要來源,沒有長輩的教授于工作技能剛剛出社會的沒有經(jīng)驗的年輕人怎么能長期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了,也要爬起來!

我們的路,我們自己走,不用聽從別人的安排。

銷售跟單實習(xí)周記精選二

實習(xí)的第二周,差不多像往常一樣。但是其中也有些人和事情不同了。

工作上的事情也有點收。比如學(xué)會了顧客怎么樣打交道、怎么樣去為顧客服務(wù)周到等一系列的工作業(yè)務(wù)流程知識。

這段工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足的地方。

經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)對我而言就是老鼠過大街。

在工作這段時間里我所經(jīng)歷的事情和人,讓我簡直不可能不得出這樣的結(jié)論:有些人常常運用錯誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)→她們常常運用手中的權(quán)力,成功和財富去扼殺那些她們眼中所謂的“看不慣你”的新員工!動不動就教訓(xùn)你、動不動就扣你工資、動不動就調(diào)你崗位。她們低估了工作的真正價值,人格和尊重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾。

我剛剛?cè)谌脒@個群體以及搞好了工作關(guān)系。這些東西對我而言可真是來之不易。然而經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)運用她們手中所謂的“權(quán)力”去調(diào)走他們。他們沒有一個人想離開這個群體,但是他們也是無能為力的。沒有一個兵愿意離開自己的部隊。

銷售跟單實習(xí)周記精選三

實習(xí)的第三周,工作一如既往的進(jìn)行著。

工作是有點辛苦的,但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它,畢竟是靠自己的個人能力去爭取的。然而今后發(fā)展會怎么樣誰也不會知道。

今天是九月二日。我工作實習(xí)的第二周,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。但是后來我問了幾個同事,他們都說沒有這樣的事情。于是日然可見高興起來了。

之前每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)。我都會微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。

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