經(jīng)典銷售演講稿

最新經(jīng)典銷售演講稿(合集8篇)。

若你未能獲得成功，那就意味著你還需付出更多的努力。為了不讓自己在演講時感到緊張，演講者應該提前準備好演講稿，這樣能更自然地運用表情。演講稿也應該結(jié)合聽眾背景，并且加強作者與聽眾之間的聯(lián)系，以促進交流和互動。本站精心準備了“經(jīng)典銷售演講稿”，希望對您有所幫助。請持續(xù)關注我們的網(wǎng)站，獲取更多相關信息！

經(jīng)典銷售演講稿【篇1】

尊敬的各位領導、同仁們：

大家新年好!

今天，作為銷售先進集體代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，感謝一直以來關心和支持我部門工作的各級領導和所有的同事們。

直供部是一支主要以開發(fā)天津周邊直供廠家為主，提高公司銷售效益為目標的銷售隊伍。部門全體員工在公司各級領導的正確帶領下，積極貫徹集團各項方針政策，始終如一的堅持“創(chuàng)建一流，做精做強，超越自我，鑄就輝煌”的立業(yè)人經(jīng)營理念，為公司的發(fā)展和正常運營起著積極的作用。

__年，全體員工緊密團結(jié)在以公司董事長為核心的領導集體周圍，在“立業(yè)精神”的鼓舞下，直供部全體員工認真總結(jié)，積極工作，艱苦奮斗，實現(xiàn)了銷售業(yè)績和全年利潤上的雙贏。__年，完成銷售97000噸，，新開拓客戶數(shù)量30家，在竭力完成銷售任務的同時，也能完成了領導布置的其他任務。目前，我們?nèi)匀辉诓粩嗯?，讓更多的客戶了解立業(yè)，成為我們忠實的合作伙伴。

在確保銷售業(yè)績的同時，我們每個月都要上門對曾經(jīng)購買我們鋼材的客戶進行回訪，聯(lián)絡感情，建立牢固的信任。在銷售的同時我們經(jīng)常要求客戶對我們的服務提出中肯意見。我們每月在部門內(nèi)部召開月度經(jīng)營分析會，大家在會上也積極分析本月得失，為下月任務的順利達成建言獻策。

經(jīng)典銷售演講稿【篇2】

上周的歡樂生活周中，我們五年級的同學在賣美食給小朋友吃，我就是其中的一個小販。

那天，因為搬運工還沒有把貨搬來，所以我十分無聊，這時，我心想：要不，我去別的攤上買幾個壽司，再高價賣出去，這樣的話，我還可以賺到一點兒利息。就這樣，我不知不覺地當上了“小販”這個角色。

在我認為，當“小販”這個角色是十分艱難的。

那天，我買好了十個壽司后，就回到自己的攤位上，然后我叫起來：“美味的壽司誰要買，只要一元錢，就可以買一個，走過路過，千萬不要錯過!”但是，我等了大半天了，都沒賣出去一個，這讓我感到十分喪氣，因為我花了9元錢買的壽司就這樣快要涼掉了。

這時，終于有一位顧客來買了，只見他問我：“大哥哥，請問這樣能壽司怎么賣?”我看了他一眼后，就毫不猶豫地說：“一元一個?！彼掏痰卣f：“那好，我買十個，這樣能不能打個折扣?”這時，我想，這個小孩真牛，長大后一定會賺到大錢的。接著我平靜地說：“不可能，否則我就要虧本了。”“求你了，就打一個折吧?！彼嗫嗟匕笾@時，我用手摸了摸后腦勺，說：“為什么我要給你打折?”“這……算了，我不買了?！边@時我趕緊拉住他，(因為我怕壽司涼了之后，沒人會來買了)著急地說：“我給你打個對折吧，我只賣5元，可以了吧。”“太好了!”他興奮地說，并伸手給我一張灰色的票子。

哎!我好累啊!但是，我又很開心，因為我體驗了一次當小販的感覺。

經(jīng)典銷售演講稿【篇3】

尊敬的領導、同事們：

大家好！

時間對于我們來講，總是那么的來去匆匆，在一個個的營銷大戰(zhàn)中帶走了我們的青春，而我們臉上留下的每道歲月的痕跡，都是用我們辛勤的汗水鑄造出，一個品牌偉大的營銷成績，我曾經(jīng)告訴一個導購員“你是的，我們賣的這個品牌，永遠就是這個賣場里的產(chǎn)品！”

設想一下，讓我們每個人自己投資做這樣的一個買賣，冒這么大的一個風險，我們將會怎樣承受這種巨大的壓力？而現(xiàn)在，這一切的風險都不用我們自己承擔，而且賣出的每件商品我們一樣會從中到相應的利潤，我們其實就是你所在的那個賣場展臺中的老大、老板！只是我們不用冒那么大風險而已，記??！這是我們自己的生意”！的導購是那個永遠為了多賣一臺貨，跟業(yè)務員著急大喊大叫的人，因為他知道，他才是營銷老大！這個產(chǎn)品從生產(chǎn)開始，都是為了我們的顧客、我們的上帝服務，而將最后那位上帝帶到我們面前的人，就是你們！

大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎？相信我們每個人都會記住自己第一次獨立完成銷售時的激動，那時的我們多么的自豪和快樂?。∶恳还P成功的銷售都是一次提高自信的經(jīng)歷，面對各種刁鉆而稀奇百怪的顧客，我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情，從別人的口袋中，讓他高高興興的把錢給我們！所以，你們就是最棒的！秀的！你們才是這個營銷金字塔中的塔尖，在你完成每一筆銷售時，我們所做的，只是為了簽單二字而為你們服務！

所以，我在這里衷心的對在座的每一位戰(zhàn)斗在第一線的同事們說一聲：“你們辛苦了，我們會竭盡全力的為你們做好銷售服務的，謝謝你們了！”

謝謝大家！

經(jīng)典銷售演講稿【篇4】

公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。

我們是誰(who)?

即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

我們在哪里 (where)?

每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?

以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動 (when)?

合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)?

怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么?增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

經(jīng)典銷售演講稿【篇5】

大家好！

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄穑恳驗檫@是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?；\作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：

1、再次購買；

2、較少注意競爭的品牌和廣告；

3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；

4、向至少3個人說公司的好話。

與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關標識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以的服務和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的.速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

經(jīng)典銷售演講稿【篇6】

銷售應該具備的幾點解決問題的能力——銷售人員需要有準確的判斷能力，迅速的找出你要服務的客戶，評估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負責這個項目的吧。

您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到?jīng)Q策層，同時也不會讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時候不防提起他，讓他知道你的感謝。

這樣你在以后的工作中多了一個有利的支持者。銷售應該具有貪婪和好斗的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個銷售應該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，“斗”思想當作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會因為客戶的拒絕而產(chǎn)生懷疑，具有堅忍不拔的毅力，隨時的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對客戶”銷售應該具備的察言觀色，觀察客戶的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢，語氣，聲調(diào)，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過以上幾點來分析顧客對與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn)，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會和總結(jié)，是經(jīng)驗的積累，銷售應該具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要創(chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷售的過程中拿出你的個性，特色，獨樹一幟，突破傳統(tǒng)。

如果你按照規(guī)矩來銷售，你會黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅定的意志，這樣你才會在談判中堅持你的原則和利益，不會因為客戶的引導所設置的圈套，而放棄你的利益，甚至會回到公司去為客戶爭取利益。

匯報客戶的抱怨，苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點頭，和你的語言，來表達你的贊同，更重要的是知道如何誘導顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價值的東西。

盡快的進入角色，和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機應變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時候作出正確的回答。

這需要你有靈敏的觀察能力和應變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。

作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什么樣的人？你喜歡去那里旅游？給顧客回答的余地。

封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅游嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號。

例子，信徒：我祈禱的時候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時候可以祈禱嗎？牧師：可以。

很有意義的一段話，我們能從中體會很多，因為我們是銷售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。

經(jīng)典銷售演講稿【篇7】

在學校舉行的愛心義賣活動中，五年級同學體驗了不同的職業(yè)角色。讓我印象最深刻的是我當推銷員時的情形。

“賣丸子啦!賣丸子啦!”和我同一組的同學大叫起來。丸子剛剛運過來，而同學們早已被其它攤位吸引去了。有一些同學吃完了其它攤位的食品后，才來到我們的攤位前。一開始的顧客都很開心地來買很興奮地走，態(tài)度很好?？刹皇撬蓄櫩投际沁@樣態(tài)度好。

這時，來了一個有奶奶陪伴的小孩。我趕緊推銷:"丸子面結(jié)買一份吧，兩個丸子一個面結(jié)五元錢，很便宜的!面結(jié)餡很多的!全是肉!”小孩的奶奶聽了，很欣喜，就對孫子說：“對呀，挺好的，要買嗎?要買的話奶奶買一份?！笨伤膶O子不愿意，直往奶奶身后躲。我想：這個小孩真奇怪，奶奶都勸他買了，他還不買。

我看小孩不買，便左看看右看看，看看有沒有其他顧客。突然，正在吃面結(jié)的校長出現(xiàn)在我的視線里，對啦!我馬上逮住機會對小孩說：“買一份吧，校長也吃呢!”我和小孩的奶奶一言一語地勸他買。沒想到他跺著腳，大哭大鬧，就差躺在地上哭了!我心想：這個小孩真是吵，不僅沒買，還 費 了我不少口舌。

經(jīng)過這次義賣活動，我體驗到了當推銷員的辛苦。幸好我只是遇到了一兩個像那個小孩一樣的顧客?？烧嬲耐其N員會遇到很多這樣的顧客，為了掙錢養(yǎng)家生活，真是不容易。

經(jīng)典銷售演講稿【篇8】

銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能為自已目標，而不是單指工作效率，換句話說就是學會如何控制自已，將有限精力集中在一些有價值客戶的'身上，重點而有序的分層次跟進自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當然這里所指的邊緣是一種相對的概念-----所指的就是客戶對我們一次交談后，他們對我們所提供服務的接受度去到哪里。

至于如何讓自已達到這種判斷力，除了自身的經(jīng)驗外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗，相信很多在公司工作的同事，也會有他們獨特的見地的。

博眾長而用之，方能為自已打開一片天地。心得一：仔細觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。

其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會談。

但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據(jù)顧客的銷售風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。

首先我們要觀察這個顧客屬于那種類型，假如這個顧客屬于沖動型這種顧客一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要著急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。

假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。

這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因為東西太多就不跟大家說太多了。

心得二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。

但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。

每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得三：以終為始----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。

如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。

我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。

在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。

我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。

事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得四：博取眾長-，汲取眾力-----集思廣義，人多點子多我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。

就是我的很多成單，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。

認知自己。

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不要打無準備的仗。當我們要準備在許多人面前演講時，這時我們需要準備好一份演講稿。一篇好的演講稿能將作者和聽眾聯(lián)系起來，你知道好的演講稿是什么樣的嗎？以下是小編為大家收集的“最新銀行營銷演講稿(經(jīng)典十一篇)”歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

銀行營銷演講稿(篇1)

各位領導、各位評委、各位同事：

但在追求什么的過程中！一直以來，最喜歡的一句話是，人生最大的幸福不在于你擁有什么。不斷追求和超越自我事業(yè)的挑戰(zhàn)是自己的人生目標。

今天，在這句話的激勵下，我踏入了追逐夢想的舞臺，參加了省行營銷團隊總監(jiān)的角逐。我希望以自己的能力贏得職位并以我的自信贏得掌聲！

大家好。我叫***。我出生在***x。大專學歷。年來到中國銀行分行工作。此后，他一直擔任中國銀行營業(yè)部財務管理團隊的大堂經(jīng)理。

首先，我們都知道我有豐富的工作經(jīng)驗。經(jīng)驗是做好工作的基礎和前提。我已經(jīng)工作了十多年了。十年來，我從基層一步步成長成熟。

歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為既具有扎實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規(guī)，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的復合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關系，儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎。

第二，我具有較強的綜合能力

我性格開朗外向，具有很強的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力;同時，我具有較強的營銷能力。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務意識和水平，為客戶提供周到細致的服務，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進工作者、省行優(yōu)秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號;另外，我還具有較強的管理能力。在對理財團隊的管理中，我堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學化，各項工作開展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素質(zhì)

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我樂觀、豁達，善于與他人相處，善于團結(jié)同志，具有良好的團隊合作精神和群眾基礎，為做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業(yè)間的競爭很大程度上，已經(jīng)演化為營銷能力的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業(yè)績，為企業(yè)帶來更大的利潤。

今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，扎實工作，開拓創(chuàng)新，力爭做到三個“最”：即建設一支最富生機、活力和戰(zhàn)斗力的營銷隊伍;為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務;實現(xiàn)最佳業(yè)績。我的工作目標是：

今年實現(xiàn)人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元;外幣公司存款日均增萬美元;零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在萬元以內(nèi);中間業(yè)務凈收入萬元;以后的年度工作目標是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業(yè)務凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標范圍內(nèi)。為此，我將不遺余力地做好以下工作：

一是加強培訓，不斷提高客戶經(jīng)理業(yè)務水平

客戶經(jīng)理是市場營銷和服務的主力軍，他們的素質(zhì)決定著我們工作的質(zhì)量。因此我要加強培訓工作，對他們進行市場營銷、行業(yè)解決方案、服務規(guī)范等全方位、多層次的培訓，提高客戶經(jīng)理理解客戶需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個個成為經(jīng)營服務的能手。

二是加強考核，建立有效的約束和激勵機制

要建立健全各項考核指標，加大員工績效考核力度。通過考核，強化員工的敬業(yè)意識，激發(fā)員工的工作熱情和主動性，提升業(yè)績;同時還要重視做好對員工的激勵，可以通過業(yè)績評比，優(yōu)秀員工評選等活動，增強員工的榮譽感，充分調(diào)動員工工作的積極性。營造創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍。

三是強化服務，以優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶

為了贏得更多的客戶，我們應該建立自己的服務品牌。我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，以此留住老客戶，吸引新客戶;同時，對重要客戶可以采取**預約、優(yōu)先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。

四，加強市場營銷，全力擴大市場份額

>我們要在不斷完善普通客戶標準化服服務的基礎上，以搶占中、高端客戶市場為主攻方向，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，同時要大力拓展我們銀行卡類、網(wǎng)上銀行、**銀行等產(chǎn)品的銷售，并實現(xiàn)資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務的**銷售，進一步拓展我們的市場份額。

尊敬的各位領導、同志們，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。當然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，無論結(jié)果如何，我人生的這一樂章都無比精彩!我的演講完畢，謝謝大家!

銀行營銷演講稿(篇2)

一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領導以及組員完成上級下達的各項任務。

第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因為烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們?nèi)绻斏想婁N主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協(xié)調(diào)好團隊。我為自已預定以下幾個目標：

積極緊密執(zhí)行領導下達的任務，力爭做到保質(zhì)保量，同時提前完成

針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!

4 定期開展各項專業(yè)知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的技巧以及經(jīng)驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績。

5協(xié)調(diào)各個組員，在組員出現(xiàn)問題以及困難時候給到全方位的支持。

6 創(chuàng)造組內(nèi)良好的工作氛圍，為組員分擔業(yè)績壓力的同時使組內(nèi)保持激流涌進的心情?？傊?，如果我不能讓我的團隊成員更好地享受工作，我會讓我的團隊成員更努力地工作，更好地享受生活。

第三次兔子子終于成功了，是什么原因呢，因為兔子懂得總結(jié)經(jīng)驗，檢討自已，失敗并不是成功之母，檢討才是成功之母。所以我認為作為一個**銷售主管，我們應該知道如何檢討自己的錯誤。正所謂人無完人，金無足齒。

在這里，我也希望在座的各位領導，各位同事能夠給我一次突破自我，超越自我，展現(xiàn)自我的機會，也同時希望在各位同事一起的努力下，更好的為中信銀行tm中心繪畫一張美好的藍圖!

銀行營銷演講稿(篇3)

平凡的崗位無悔的人生各位領導、同志們： 我是1988年到建行工作的。剛加入建行時，我在建行任丘支行儲蓄專柜做儲蓄業(yè)務員。

1996年任專柜所長。2001年任華北石油分公司個人金融中心主任。15年來，雖然工作部門和單位發(fā)生了變化，但并沒有脫離個人銀行的崗位。

有努力，也有嘗到成功的甜頭。我領導的營銷和存款團隊成立了。我們帶企業(yè)，參觀單位，聚集社區(qū)，進商店，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

我和同事們發(fā)揮"想千方百計，走千家萬戶，盡千辛萬苦，說千言萬語"的"四千"精神，不分白天黑夜穿梭往來于機關、企事業(yè)單位，扣開了成千上萬個儲戶的家門。在整個油區(qū)和城區(qū)，“建行”品牌深入人心。成功的背后凝聚著很多營銷的艱辛和汗水，只要我們用真誠、真誠去感動客戶，我們一定會無往不勝。

我記得有一次，一個大媽拿了20萬元現(xiàn)金，有兩個人陪著。我們問大媽這些錢怎么用。大媽猶豫了。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問老大媽家里的**，當時她有點不滿意，當我們把想法說給她時，她把**告訴了我。

她的女兒收到一條消息，說她母親獨自一人來到銀行，在家中不需要錢。 我確定這里一定有問題。最后弄明白了，原來是郵政儲蓄的工作人員跟大媽來取錢的，存入郵政他們有特殊政策?？吹窖矍暗那榫拔艺娴牟辉赴?0萬元流入到郵政，但此時的情況無論怎樣說也不好挽留。

我最后提醒了大媽一句話，我們與郵政比起來我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢，送她到車上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的**，給我家來了**，對我的周到服務表示感謝，又和我咨詢了業(yè)務上的問題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬。

第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營業(yè)大廳，而且?guī)砹宋迦f元現(xiàn)金，她說郵政取不出二十萬的現(xiàn)金，她先取五萬，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬元買了國債，提前支取需要交100元的手續(xù)費，我勸大媽國債有損失就不要取了，大媽態(tài)度很堅定必須取出來。就這樣，阿姨的20萬現(xiàn)金不僅回來了，還從其他銀行存了20萬在我的柜臺上。

我記得有一次，一位老太太偷偷叫我出門，從包里拿出兩雙拖鞋和一雙鞋墊。大媽說，姑娘我總來理財中心看你跑來跑去的太累了，給你帶來了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會舒服點。當我看到姨媽縫制的拖鞋和鞋墊時，我不知道該說什么。

過了一會兒，阿姨帶來了兩瓶自己做的辣醬。她說每天中午看到我們在單位吃飯時，她可以調(diào)節(jié)我們的食欲。這位大媽不僅在生活上關心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動合同三年定期國債到期，我們面對的是3000萬元的到期轉(zhuǎn)存任務，肩上的擔子很重，各家銀行競爭的非常激烈，這時大媽出現(xiàn)了，因為她住在社區(qū)又是居委會主任，我們利用她的關系走訪了二部小區(qū)，東風四小區(qū)和局機關家屬區(qū)。大媽足足陪我們走訪了半個月看到大媽很疲倦的樣子，我們真的不知該怎么感謝。

我們的付出終于有了回報，轉(zhuǎn)存率達到95%，而且其他行到期的轉(zhuǎn)入理財中心達到800萬元。這里我只舉一個小例子。像金融中心這樣的客戶很多。我們的目標是發(fā)展動力。

服務是銀行一線窗口永恒的旋律。在當今金融業(yè)激烈的競爭中，銀行的基礎是服務，而銀行的繁榮之路就是服務。記得在辦理任丘市金融系統(tǒng)代發(fā)工資業(yè)務時，公安局離退休干部不同意銀行的說法。

并派了代表來建行咨詢。當我接見這位老同志時，我感到事情的嚴重性：如果處理不好，將導致任丘市金融機構(gòu)工資全部停發(fā)！

整整一個上午，我耐心地給這位老同志宣傳代工的好處，并承諾：對于行動不便的同志，我們會月月把工資送到，成績的背后總是蘊藏著艱辛的勞動，閃光的榮譽來自于默默的奉獻，我成功了。從所長到理財中心主任的幾年來，我是上班最早，下班最遲的人。

無論春夏秋冬，平均每天工作12小時。有的同事給我計算過，如以每天8小時計算，我 3年上了4年的班。曾經(jīng)有人問我：

桂玲，你是鐵人嗎？我回答說：“我不是鐵人。我是個有血有肉的人。我是一個老女人和一個小女人。

誰不愛自己的小家？哪個妻子不愛她的丈夫，哪個母親不愛她的孩子？做為一個女人，我深深地愛著我的家庭；作為一個妻子，我深深地愛著我的丈夫；作為一個母親，我深深地愛著我的孩子。

但每當我想起自己是一個建行人，每當我看到"我靠建行生存，建行靠我發(fā)展"的員工理念，一種"行興我榮，行衰我恥"的情感油然而生。為了開展建行的“人人”工作，我只能舍棄家人的利益和溫暖，把全部精力投入到工作中去。因為金融中心的夜市儲蓄，我每天很晚才能回家。

我妻子在建行工作，我也很忙。12歲的女兒過早地承擔了家務。我加班到晚上11點多。當我拖著疲憊的身體回家時，我看到女兒躺在沙發(fā)上睡著了，手里拿著一塊方便面。

屋子里掛滿了洗干凈的衣服。我叫醒我女兒：“丹丹，別吃，媽媽會幫你的。

“媽媽，不，我已經(jīng)吃過方便面了。泡在盆里的衣服我已經(jīng)洗完了?？刹恢趺淳退?。

"此時的我早已是淚流滿面。我記得那是一個星期天，孩子十歲。我去上班，把孩子留在家里。這本是習以為常的事。

但這一次發(fā)生了一想不到的事情。我接到鄰居的消息，說孩子出了點問題，玩的時候不小心撞到了車。我放下手中的工作，趕往醫(yī)院。

看到孩子時我驚呆了：臉上有一道兩寸多長的口子。醫(yī)生已經(jīng)縫合好，正在輸液。

女兒看到我時，哭了。她說，“媽媽，我沒有受傷。不要哭。

醫(yī)生告訴我：“這個孩子太強壯了。”?？p了15針后他沒有哭，但看到你時他哭了?！奥犪t(yī)生的話，我的心都碎了。

如今，每當看到孩子臉上那道疤痕時，我一輩子都覺得對不起她。我知道我不是孩子的稱職母親，不是丈夫的好妻子，也不是母親的好女兒。然而，每當我覺的自己是一個建行人，能夠為自己熱愛的建行事業(yè)做出一些貢獻時，我都感到非常的滿足和由衷的自豪。

命運把我的生命和建行的事業(yè)緊密地聯(lián)系在一起。 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。幾年來，我?guī)ьI金融中心的姐妹們在平凡的崗位上默默耕耘、收獲。

截至2003年12月10日，中心存款余額已達4.40億元，當年新增6600萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入41 萬元。發(fā)放貸款3280萬元 。

中心先后兩次被總行授予先進集體稱號，2001年榮獲總行級“青年文明”稱號。黨和人民也給了我很高的榮譽。我曾先后7次被石油分行評為先進工作者，被滄州婦聯(lián)評為巾幗建功標兵，被省行評為"**狀員"、"青年崗位能手"、"巾幗建功標兵""十佳儲蓄員"等榮譽稱號；2000年被建設銀行總行評為“青年崗位技術專家”；"巾幗建功標兵"；2002年獲國家財政“五一勞動獎章”。

領導同志們，我深深地體會到，成績不是終點，而是一個更高、更新的起點，那就是前進的鼓聲和沖鋒的號角。今后，我將用自己的實際行動，在平凡的工作中創(chuàng)造一種無悔的生活；用我的辛勞和汗水，鑄就建行的輝煌未來。 謝謝大家平凡的崗位無悔的人生(銀行營銷事跡演講稿)

銀行營銷演講稿(篇4)

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

而在于追求什么的過程！一直以來，最喜歡的一句話是人生的快樂不在于擁有什么。把不時挑戰(zhàn)自我事業(yè)上不斷追求、不時逾越，作為自己的人生目標。今天，還是這句話的激勵下，步履堅定地走上了這個逐夢的講臺，參與省行營銷團隊主管的競聘。希望以我能力贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲！

大家好！叫xxx，xxx年出生。大專學歷。年來到中國銀行分行工作。年月至今，一直擔任中行營業(yè)部理財團隊大堂經(jīng)理。

先，我具有豐富的工作經(jīng)驗眾所周知，經(jīng)驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來，我參加工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為既具有扎實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規(guī)，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的復合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關系，儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎。

第二，我具有較強的綜合能力

我性格開朗外向，具有很強的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力；同時，我具有較強的營銷能力。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務意識和水平，為客戶提供周到細致的服務，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進工作者、省行優(yōu)秀共青團員、省行營銷員、總行先進工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號；另外，我還具有較強的管理能力。在對理財團隊的管理中，我堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學化，各項工作開展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素質(zhì)

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我樂觀、豁達，善于與他人相處，善于團結(jié)同志，具有良好的團隊合作精神和群眾基礎，為做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業(yè)間的競爭很大程度上，已經(jīng)演化為營銷能力的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業(yè)績，為企業(yè)帶來更大的利潤。

今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，扎實工作，開拓創(chuàng)新，力爭做到三個“最”：即建設一支最富生機、活力和戰(zhàn)斗力的營銷隊伍；為客戶提供質(zhì)的服務；實現(xiàn)業(yè)績。我的工作目標是：今年實現(xiàn)人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元；外幣公司存款日均增萬美元；零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在萬元以內(nèi)；中間業(yè)務凈收入萬元；以后的年度工作目標是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業(yè)務凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標范圍內(nèi)。為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：

銀行營銷演講稿(篇5)

尊敬的各位評委、各位領導、同志們：

大家好！

今天，我站在這里，本著進一步鍛煉自己，為xx城市商業(yè)銀行多做貢獻的宗旨，參加xx城市商業(yè)銀行支行行長職位。首先，真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自已的機會。能站在這個的平臺上，我的心情非常激動，因為這是對我近年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！相信這次將是我今后人生中的又一個重大的轉(zhuǎn)折點。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。我叫xxx，今年27歲，畢業(yè)于東北財經(jīng)大學金融學專業(yè)，本科學歷，經(jīng)濟學學士學位，中共黨員、理財規(guī)劃師？職稱。我進入xx銀行的某支行工作，回顧往昔，歲月如梭，不知不覺我已在xx銀行的某支行工作了2年半。這2年半里，xx著勤學肯干的精神，先后做過、等職務，經(jīng)理多個崗位鍛煉，現(xiàn)任國際業(yè)務部外匯會計，但是無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進”的態(tài)度，努力工作，毫無怨言。多次評為先進個人，營銷標兵，每年都能夠圓滿完成市分行下達的計劃目標。同時，在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。在單位領導和同仁們的支持和幫助下，我從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人。

著名作家路遙曾經(jīng)這樣經(jīng)典的說過：“人生的道路雖然漫長，但是關鍵之處，常常只有幾步；特別是在人年輕的時候，這幾步邁不好，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”。感謝領導，感謝命運、感謝生活，自己有幸選擇和加入了xx城市商業(yè)銀行。應該說是xx城市商業(yè)銀行，改變了我的人生軌跡；是xx城市商業(yè)銀行，歷練了我的堅強意志；是xx城市商業(yè)銀行，培養(yǎng)了我的綜合能力。一直以來，我都很注重與同事們之間的關系，誠懇待人，尊重同事，關心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團結(jié)就是力量”，因為只有和同事們處理好關系，本局內(nèi)部才能更和諧團結(jié)，才能創(chuàng)造出更多的價值，為本行的保值增值出更多力。對于支行行長這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，并能在工作中找準自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為單位分憂、下為廣大客戶服務是支行行長義不容辭的職責。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名支行行長，能做好應該履行的職責。

今天我參加支行行長競選，我想自身具有以下特點和優(yōu)勢：

一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現(xiàn)。隨著這些年的工作歷練，我的工作經(jīng)驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗，我有信心也有能力擔任好支行行長，并能做好應該履行的職責。

二是責任意識較強，進取精神強烈。自參加工作以來，我一直以一絲不茍的工作責任心做好本職工作，不論是以前在、工作，我總把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干。工作的歷練，組織的.培養(yǎng)，領導和同事的支持和幫助，使我形成了較強的責任意識，優(yōu)秀的領導集體、和諧的工作氛圍也激發(fā)了我強烈的上進心。三是具有豐富的工作經(jīng)驗。我具備系統(tǒng)的金融知識、嫻熟的業(yè)務技能。金融知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，先后從事銀行貸款、個人貸款、機構(gòu)貸款、項目貸款、個人理財?shù)茹y行業(yè)務，各項工作都是憑著扎實的知識做好的。業(yè)務技能方面，2年半以來的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務能力，特別是信貸管理業(yè)務、銀行業(yè)風險管理方面很嫻熟。在去年的年底存款沖刺中努力拼搏吸收存款5000余萬元，在后備人才選拔考試中也名列前茅，成績優(yōu)秀。這些，都有利于今后工作的開展。四是具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，認真的工作態(tài)度。銀行業(yè)方面的工作關系到的是經(jīng)濟利益，也是一項要求非常嚴格的工作。來不得半點馬虎，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，認真細致的工作態(tài)度是對一個從事銀行業(yè)人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和認真的工作態(tài)度同等重要，尤其對于我們金融服務行業(yè)，更是如此。五是在當?shù)鼐哂邢喈數(shù)目蛻糍Y源。新成立的二級支行位于地，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展較好，有很多具備發(fā)展前景的的企業(yè)，但是同時也有農(nóng)村信用社和農(nóng)行這樣的競爭對手，可以說機遇中也存在著不小的挑戰(zhàn)。相信一直以來學習到的每一點經(jīng)驗教訓都會更加有助于以后工作的展開，如果我今天的，能得到領導和同事們的認可，給我以信任，給我以支持。我想我是不會辜負領導和同志們的期望的。我將在自己的崗位上，更好的為煙葉處服務，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領導放心，讓同事滿意，以優(yōu)異的工作成績向領導和同事交一份滿意的答卷。俗話說的好，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量。

“千里之行，始于足下”我將通過以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責。

一是敬崗愛業(yè)，竭誠奉獻。大家都知道“水桶定理”吧，它講到：一個團隊，如果沒有良好的配合意識，不能做好互相的補位和銜接，單個的木板再長也沒有用，這樣的木板組合只能說是一堆木板，而不是一個完整的水桶、一個團隊。作為銀行一員，團結(jié)互助是我們每個人敬崗愛業(yè)的基本表現(xiàn)，是肩負義不容辭的重大責任。要求銀行人員筑牢團結(jié)的思想基礎，把成員的精力都集中到支行工作中，智慧都凝聚到開拓進取的事業(yè)中，行動都統(tǒng)一到共謀發(fā)展步調(diào)上，用團結(jié)凝聚人心，用團結(jié)凝聚力量，用團結(jié)創(chuàng)新業(yè)績。用自信、溫情、實力、技巧性的營銷客戶；用熱心、細心、耐心、愛心地為每一位新支行客戶放心，讓他們支持新支行發(fā)展；任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，用優(yōu)質(zhì)的服務吸引、壯大客戶群體，實現(xiàn)經(jīng)營目的。

二是大力拓寬業(yè)務，促進有效發(fā)展。發(fā)展才是硬道理。要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢，把工作重點放在業(yè)務拓寬，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源?？傊?，爭取在吸收存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務方面能夠遍地開花，齊頭猛進。

三是強化內(nèi)控管理，不斷提升合規(guī)經(jīng)營水平。我要執(zhí)行好以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制、以經(jīng)濟增加值為核心的績效考核評價機制，努力追求業(yè)務發(fā)展和風險控制的內(nèi)在統(tǒng)一。堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針，進一步完善防范案件的長效機制，努力從源頭上防范案件的發(fā)生。加強合規(guī)教育，努力實現(xiàn)人人懂得合規(guī)、主動遵循合規(guī)、盡職維護合規(guī)的工作目標。使每個人加強警惕，做好內(nèi)控管理，防范金融風險，實現(xiàn)無違規(guī)無差錯。如果我能夠走上支行行長的崗位，我將會從平時的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開始。俗話說的好，態(tài)度著決定一切，沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量。在以后工作中，我嚴格要求自己，認真做好本職工作，當好上級領導的參謀和助手，協(xié)調(diào)好各部門之間的相互關系。說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我。我將帶著希望，用信念和知識的雙翼，在銀行行業(yè)這方廣闊的天空中，展翅飛翔。我的完畢，謝謝大家！

銀行營銷演講稿(篇6)

平凡的崗位? 無悔的人生 各位領導、同志們： 我是1988年到建行工作的。剛?cè)胄袝r在建行任丘市支行儲蓄專柜任儲蓄員。1996年任專柜所長。2001年任華北石油分行個人理財中心主任。15年來，雖然工作部門和單位有所變動，但一直沒有脫離個人銀行業(yè)務這個崗位。有辛苦，同時也嘗到了成功的甜頭。 ? 以我為首的營銷吸存小分隊成立了。我們走企業(yè)、訪單位、串小區(qū)、進商店、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我和同事們發(fā)揮“想千方百計，走千家萬戶，盡千辛萬苦，說千言萬語”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來于機關、企事業(yè)單位，扣開了成千上萬個儲戶的家門。在整個油區(qū)和市區(qū)，“建行”這一品牌已經(jīng)是深入人心。成功的背后凝結(jié)著很多營銷的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動客戶，就一定能無往而不勝。 記得有一次一個老大媽取20萬元的現(xiàn)金，身邊有兩個人陪著，我們問老大媽取錢做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問老大媽家里的電話，當時她有點不滿意，當我們把想法說給她時，她把電話告訴了我。她女兒接到電話說母親一個人來銀行的而且家里不用錢，我確定這里一定有問題。最后弄明白了，原來是郵政儲蓄的工作人員跟大媽來取錢的，存入郵政他們有特殊政策?？吹窖矍暗那榫拔艺娴牟辉赴?0萬元流入到郵政，但此時的情況無論怎樣說也不好挽留。我最后提醒了大媽一句話，我們與郵政比起來我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢，送她到車上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的電話，給我家來了電話，對我的周到服務表示感謝，又和我咨詢了業(yè)務上的問題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬。第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營業(yè)大廳，而且?guī)砹宋迦f元現(xiàn)金，她說郵政取不出二十萬的現(xiàn)金，她先取五萬，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬元買了國債，提前支取需要交100元的手續(xù)費，我勸大媽國債有損失就不要取了，大媽態(tài)度很堅定必須取出來。就這樣，大媽的二十萬現(xiàn)金不僅全部回來了，又把別的銀行的二十萬也存入了我柜。 還記得有一次一個老大媽偷偷的把我叫到門外，從包里拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽說，姑娘我總來理財中心看你跑來跑去的太累了，給你帶來了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會舒服點?？吹酱髬尩囊会樢痪€縫制出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎么說。過了不久這位大媽又拿來了兩瓶自己做的辣醬，說看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調(diào)一下胃口。這位大媽不僅在生活上關心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動合同 三年定期國債到期，我們面對的是3000萬元的到期轉(zhuǎn)存任務，肩上的擔子很重，各家銀行競爭的非常激烈，這時大媽出現(xiàn)了，因為她住在社區(qū)又是居委會主任，我們利用她的關系走訪了二部小區(qū)，東風四小區(qū)和局機關家屬區(qū)。大媽足足陪我們走訪了半個月看到大媽很疲倦的樣子，我們真的不知該怎么感謝。我們的付出終于有了回報，轉(zhuǎn)存率達到95%，而且其他行到期的轉(zhuǎn)入理財中心達到800萬元。在這里我只是舉了個小例子，在理財中心這樣的客戶還有好多好多。我們的目標就是發(fā)展一個帶動一片。 服務是銀行一線窗口的永恒旋律。在金融業(yè)激烈競爭的今天，銀行的立行之本是服務，銀行的興行之路更是服務。記得在辦理任丘市財政系統(tǒng)代發(fā)工資業(yè)務時，公安局離退休老干部不同意由銀行代發(fā)。并派了代表來建行咨詢。我在接待這位老同志時，感到了事情的嚴重性：處理不好，將會導致整個任丘市財政代發(fā)工資停辦！整整一個上午，我耐心地給這位老同志宣傳代工的好處，并承諾：對于行動不便的同志，我們會月月把工資送到，成績的背后總是蘊藏著艱辛的勞動，閃光的榮譽來自于默默的奉獻，我成功了。從所長到理財中心主任的幾年來，我是上班最早，下班最遲的人。無論春夏秋冬，日均工作都達12小時。有的同事給我計算過，如以每天8小時計算，我 3年上了4年的班。曾經(jīng)有人問我：桂玲，你是鐵人嗎？我回答說：我不是鐵人，我是一個有血有肉的人，我是一個上有老，下有小的女人。誰不愛自己的小家？有哪一位妻子不愛自己的丈夫、有哪一位母親不愛自己的孩子呢？做為女人，我深愛著自己的小家；作為妻子，我深愛著自己的丈夫；作為母親，我更是深愛著自己的孩子。但每當我想起自己是一個建行人，每當我看到“我靠建行生存，建行靠我發(fā)展”的員工理念，一種“行興我榮，行衰我恥”的情感油然而生。為了建行這個“大家”的工作，我只能舍棄小家的利益和溫馨，把全部精力傾注在工作上。 由于理財中心開辦夜市儲蓄，我每天很晚才能回家。愛人和我一樣在建行工作，也很忙。12歲的女兒過早承擔起了瑣碎的家務。一次加班到了夜間11點多，當我拖著疲憊的身子回家后，看到女兒躺在沙發(fā)上睡著了，手里還拿著塊方便面。屋子里掛滿了洗干凈的衣服。我叫醒女兒：“丹丹，沒吃飯吧，媽媽給你去做?！薄皨寢?，不用了，我已經(jīng)吃了方便面。泡在盆里的衣服我已經(jīng)洗完了?？刹恢趺淳退??！贝藭r的我早已是淚流滿面。記得那是孩子10歲時的一個星期天，我去上班，把孩子放在了家里。這本是習以為常的事。但就是這一次發(fā)生了一件讓我意想不到的事。我接到鄰居的電話，告訴我說孩子出事了，在玩時不小心撞到了汽車上。我放下手中的工作，趕往醫(yī)院?？吹胶⒆訒r我驚呆了：臉上有一道兩寸多長的口子。醫(yī)生已經(jīng)縫合好，正在輸液。女兒看到我時，哭了。她說：“媽媽，我不疼，你別哭。”醫(yī)生告訴我：“這孩子真堅強，縫了15針都沒有哭，看到你卻哭了。”聽了醫(yī)生的話，我的心都碎了。如今，每當看到孩子臉上那道疤痕時，我一輩子都覺得對不起她。 我知道，自己對孩子不是一個稱職的媽媽，對丈夫不是一個好妻子，對母親不是一個好女兒。然而，每當我想到了自己是建行人，能為自己鐘愛的建行事業(yè)做出

銀行營銷演講稿(篇7)

在此,我愿真誠地打開心扉【雙手平行打開】,向大家說一說我參加競聘xx分理處主任的理由,和能擔當這份責任的原因以及干好這份工作的思路.下面我簡單地介紹一下自己.

我,xx,現(xiàn)在人力資源部工作,今年29歲,2019年7月畢業(yè)于xx大學人力資源管理專業(yè),在校期間取得了管理學學士學位、英語6級證書和國家助理人力資源管理師證書.2019年1月,我未畢業(yè)即被招聘進入xx集團總部人力資源部工作,2019年1月進入xx集團西南事業(yè)部在成都溫江所工作了一年時間.

我于2019年參加四川省農(nóng)村信用社統(tǒng)考,以人力資源管理專業(yè)全省第x名的成績考入翠屏農(nóng)商行工作,分別從事過出納、記賬、xx辦公室工作員、xx部工作員等崗位,到過xx、xx、xx等不同類型的一線網(wǎng)點工作.此次,我競聘的崗位是xx分理處主任,我認真分析了我參加競聘的理由及優(yōu)勢,概括有以下幾個方面：第一,我具有一定的工作與管理經(jīng)驗.

今年是我參加工作的第五年,在這五年里,我在私營企業(yè)工作過,在臺資企業(yè)工作過,在國有企業(yè)工作過,經(jīng)歷了三個完全不同的行業(yè),具有了一定的工作經(jīng)驗.管理方面,在xx工作期間,我曾直接管理過十多人的**團隊,協(xié)助管理十多人的銷售團隊,有一定的管理實踐經(jīng)驗.

第二、我有奮發(fā)拼搏、團結(jié)協(xié)作的精神和有較強的組織協(xié)調(diào)及業(yè)務營銷拓展能力.一是能堅決貫徹服從領導的工作安排,二是能帶隊伍、重團結(jié)、凝人心,三是能有效進行業(yè)務策劃、拓展和營銷,曾在xx負責月銷售額達1000萬市場的品牌推廣.

第三、我有吃苦耐勞、不斷學習的品質(zhì).參加工作之初,被分配到遠郊工作,我從來沒有過任何抱怨,我知道自己在金融業(yè)是個新兵,領導是從如何讓員工合理健康成長的角度在關心青年職工,只有有了基層的歷練,才不會拔苗助長,才不會爬得高,跌的慘.

我深知自己對銀行金融知識掌握得不夠,為此,我利用業(yè)余時間,不斷學習金融知識.一是不懂就問,問老師、問同事、問網(wǎng)絡；二是通過自學考取相關金融證書,目前已經(jīng)取得了銀行業(yè)從業(yè)資格證書中公共基礎、個人信貸、個人理財三項證書和中級經(jīng)濟師金融專業(yè)的資格證書；三是自費進行專業(yè)學習,現(xiàn)在西南財經(jīng)大學攻讀金融學碩士學位,接受正規(guī)、專業(yè)的教育,以彌補自己理論知識的不足.

第四、我有一顆對黨忠誠【左胸】、對農(nóng)商行感恩的心,自進入農(nóng)商行這個大家庭以來,在基層,我得到了幫帶老師的盡心指導,所在信用社主任的關心幫助；在機關,我也得到了機關員工和各分支機構(gòu)負責人的理解支持和領導的關懷培養(yǎng).在此,我要衷心地說一聲,謝謝!【鞠躬】我認真地分析了xx分理處,從目前來看,xx分理處是此次三個競聘網(wǎng)點中競爭壓力最大的,一是這是一個新設網(wǎng)點,客戶需要一個適應和接受的過程；二是周邊新市場尚未形成，還需要培育和發(fā)展；三是原來該區(qū)域已由xx商業(yè)銀行xx支行經(jīng)營多年,我們剛剛進入后,郵政儲蓄在街對面又開了一個比我們規(guī)模更大的機構(gòu).

從市場營銷的4p分析來看,產(chǎn)品（product）我們屬于市場的追隨者,產(chǎn)品是學習大型商業(yè)銀行,現(xiàn)在基本沒有劣勢,但是也沒有優(yōu)勢；**（**）儲蓄存款利率****由國家制定，沒有利弊；地點和渠道（place）前后相距不到100米的直線距離,xx分理處的門面最小,處于相對劣勢；**（promotion）好的**能夠?qū)I(yè)績提升不少,但這一直不是我們的強項,我們沒有專門的市場營銷部門,在這方面我們處于劣勢.綜上分析,4個方面中產(chǎn)品和**上xx分理處沒有優(yōu)勢,地點渠道和營銷處于劣勢,地圖上巴掌大的地方,前后不到100米的距離,三家機構(gòu)同時競爭,客觀地講,我們沒有競爭優(yōu)勢,甚至某些方面我們還處于劣勢,可以說,競爭壓力十分巨大.

逆水行舟,不進則退!如果此次競聘成功,那么我將從兩個大的方面來改變這種局面：第一,對內(nèi),凝結(jié)團隊,打造流程銀行標桿分理處.

xx銀行現(xiàn)有員工均為受過高等教育、可塑性強、適應能力強、業(yè)務學習快、自尊心強的年輕人

帶領這樣的團隊,我將以身作則,將心比心,給他們自信和希望,在工作上、生活上、思想上共同學習,共同進步.我們現(xiàn)在最好的營業(yè)網(wǎng)點是總行營業(yè)部,有時候我在想,為什么營業(yè)部那么多員工,那么多工作,開展那么多項業(yè)務還能做得那么好？2019年被評為全省銀行業(yè)100強文明服務機構(gòu)之一

如果我競聘成功,那么我一定向營業(yè)部好好學習,努力將xx分理處打造為流程銀行標桿分理處.總行制定的流程銀行建設方案,我將不折不扣地執(zhí)行到位.

另外,我將探索在xx分理處實行6s現(xiàn)場管理和標準作業(yè)流程,必須細化到桌子怎么擺,桌子上的每個區(qū)域要怎樣科學標準的擺放,標準的服務姿勢、標準的服務語言、標準的業(yè)務流程等進行嚴格要求,要真正地讓翠屏農(nóng)商行是優(yōu)秀的商業(yè)銀行的概念,在自身和客戶中形成,樹立專業(yè)的銀行服務品牌形象.第二,對外,勤耕細作,精準營銷實現(xiàn)存款猛上臺階.

在這里我用了勤耕細作這個詞來形容營銷工作,是因為xx分理處這個點,現(xiàn)有市場只有那么大,又新進了兩家銀行,只有勤耕細作才能夯實基礎,令業(yè)務持續(xù)健康、穩(wěn)健發(fā)展,這就好比原來叫xx行的農(nóng)民守著這么一塊地,現(xiàn)在好了,地還是那一塊,突然跑來了xx行和郵政儲蓄,不可能天下為公,平分三份吧,而且誰都不能只擁有1/3的地,那是沒有活路的.想辦法從另外兩個那里挖一些來嗎？不容易,都是事關生存的事情,別人也不是傻子.

所以先勤耕細作,首先做好自己那一份,做的同時,看看旁邊xx小區(qū)那塊地有沒有開荒,先去看看這塊地怎么樣,適合種什么,然后創(chuàng)造個風和日麗的好日子去開荒,不止這個,開荒的同時,我還看上了xx小區(qū)那塊地,還有xx新城那塊地,一步一步早晚都得變成我的.都說不想當將軍的士兵不是好士兵,同樣不想當?shù)刂鞯霓r(nóng)民不是好農(nóng)民,對吧？我用一個生動的例子談了我對xx銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃

有了規(guī)劃,我下面講執(zhí)行的戰(zhàn)術.我把這個戰(zhàn)術叫做四步走戰(zhàn)術,第一步適應期,任何人到一個新的崗位,都需要經(jīng)歷一個學習和適應的過程,大概會有三個月時間；第二步,我篇三：銀行辦公室主任競聘上崗演講稿(2019年最新版)2019年銀行辦公室主任競爭上崗演講稿尊敬的各位領導、各位評委：

今天,當我再一次站在這兒,就我行辦公室主任這一職位或者說角色接受各位領導和各位評委的考驗時,心情是激動而又頗不平靜的.

令人興奮的是，領導者為我們提供了這樣一個機會，讓我們通過競爭展示自己；不平靜是因為對于今天的競爭,盡管自己很有信心,但仍然感到一種壓力,我想,我的壓力應該來自咱們行人才輩出,一代更比一帶強的緣故.我認為,我的這種壓力是應該的,這說明我們的事業(yè)在不斷前進,這也應該是我們每一個工行人為之驕傲和自豪的根本.

所以,在這兒,我首先感謝各位領導,為我們搭建的這一平臺,其次,我也以一名有著25年工行經(jīng)歷的老工行人的身份期待和祝愿我們工行是長江之浪,一浪高過一浪,英才云集,賢良比肩,事業(yè)蒸蒸日上.我叫ｘｘ,在今天之前,任分行辦公室主任.

我是1981年參加工作,先后擔任過ｘｘ縣工行行長、工行城關辦事處主任、分行辦公室主任等職務.其中,在現(xiàn)任職務辦公室主任之職上從事三年.

我今天想競爭的職位仍然是分行的辦公室主任。參加這個職位的競爭，我認為我有以下優(yōu)勢

第一,我熱愛銀行工作.二十五年的人生經(jīng)歷,我一直從事銀行工作,無論是一般員工還是管理干部,無論是縣支行副行長還是行長,也無論是辦事處主任還是辦公室主任,我始終做到干一行、愛一行、專一行,盡管我的崗位發(fā)生過變化,可我熱愛銀行工作、矢志銀行事業(yè)的信念沒變,我覺得,這不僅是我這些年能夠不斷適應新環(huán)境、做好自己本職工作的主要原因,更是我今后在辦公室工作崗位上盡職盡責的根本.

銀行營銷演講稿(篇8)

農(nóng)業(yè)銀行作為現(xiàn)代化經(jīng)營管理的商業(yè)銀行,創(chuàng)新文化必定是我行營銷的靈魂.營銷是銀行推介產(chǎn)品的重要渠道,銀行營銷人員必須秉承與時俱進、創(chuàng)意進取的原則,無論是銀行自身的產(chǎn)品,還是各類業(yè)務,創(chuàng)新營銷都是產(chǎn)品銷售的基石,我們必須要在告知義務、保密義務的前提下,要與時俱進,勇搏潮流,要在內(nèi)心播種一片創(chuàng)新營銷的絢麗花圃.

那么，為什么創(chuàng)新文化是銀行營銷的靈魂呢？首先,創(chuàng)新是一種意識,它時時刻刻體現(xiàn)在我們的營銷活動中,而創(chuàng)新文化便是意識的靈魂.創(chuàng)新文化是營銷改革、實現(xiàn)資本最大化的需要.

如果不談創(chuàng)新，就會否定現(xiàn)代顧客的消費需求和現(xiàn)代市場經(jīng)濟的理念，營銷就會失去靈魂，成為一種空洞的行為

健全健康的現(xiàn)代商業(yè)銀行必須以創(chuàng)新的管理和文化為基礎

如果在營銷活動中沒有堅持創(chuàng)新性要求而導致產(chǎn)品脫離市場、客戶需求得不到滿足,流失率不斷上升,將給銀行實際資產(chǎn)和聲譽等無形資產(chǎn)帶來不可估量的巨大損失和難以挽回的負面影響.其次,創(chuàng)新又是一種制度,它時時刻刻伴隨在我們的營銷管理中,而創(chuàng)新文化便是制度的靈魂.

創(chuàng)新文化建設是加強銀行營銷管理的需要,隨著市場的更新?lián)Q代,促使我們必須對各類產(chǎn)品及服務進行創(chuàng)新性管理,以達到有效提升我行創(chuàng)新性精神和市場競爭力的目的.如果創(chuàng)新性管理存在問題,那么整個營銷體系就不能說是健全的,而營銷體系體系的健全與否,關系到一家銀行能否實現(xiàn)持續(xù)、健康發(fā)展.

因此,創(chuàng)新文化建設,是銀行業(yè)營銷管理的需要,否則銀行營銷管理就像失去了靈魂的傀儡,毫無方向.那么現(xiàn)代商業(yè)銀行如何進行營銷創(chuàng)新呢？商業(yè)銀行進行銀行產(chǎn)品營銷創(chuàng)新重在對傳統(tǒng)營銷做法進行梳理、與借鑒的外資銀行先進營銷做法有機整合,創(chuàng)出更多、更好的營銷方略,商業(yè)銀行進行銀行產(chǎn)品營銷創(chuàng)新應重視把好以下幾點.

1，在充分理解和掌握第一手客戶的金融需求信息之后，我們將以極大的熱情致力于營銷創(chuàng)新。

銀行營銷演講稿(篇9)

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但我能夠參加這次競聘副行長的時候，就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應該感謝行里的各位領導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶我走上了干事業(yè)的征程，應該感謝在座的各位師長和同志，他們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘。謝謝大家！

首先，簡單地介紹一下我自己。

我叫xx今年39歲，大學本科學歷，中共黨員，現(xiàn)任經(jīng)營業(yè)務科科長。1986年我畢業(yè)于湖南省銀行學校，同年被分配到市工行解放路支行工作，做過儲蓄員、信貸員、等工作，歷任信貸科副科長、科長等職務。后經(jīng)自學考取了湖南經(jīng)營管理干部學院、湖南農(nóng)業(yè)大學，獲得了本科學歷。工作中，我總是勤勤懇懇，有一分力出一分力，全力以赴地做好本職工作，多次被支行評為先進工作者、被市政府授予“優(yōu)秀信貸員”等諸多榮譽稱號。

今天之所以敢走到講臺上，競聘副行長，我認為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心勝任這個職位。

我的優(yōu)勢主要有：

1、思想進步，政治素質(zhì)過硬。

我在銀行戰(zhàn)線上工作已經(jīng)整整了。在這18年的工作生涯中，我注重加強自身政治修養(yǎng)，做事堅持原則，思想進步，生活作風正派，工作遵紀守法，深受行領導和同事們的信任。此外，我還認真學習和領會國家關于銀行業(yè)發(fā)展的路線、方針和政策，增強了金融工作者的使命感和責任感，牢固樹立了金融工作者的形象，自覺履行一名共產(chǎn)黨員的義務，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致。

2、熱愛銀行事業(yè)，具有豐富的工作實踐經(jīng)驗。 參加工作18多年來，我在工作中時常告誡自己：“愛行就要敬崗、敬崗就要敬業(yè)、敬業(yè)就要精業(yè)”，在工作中，我總是全身心投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中。18多年來，我從事過眾多的崗位，對工行的業(yè)務，特別是信貸部的業(yè)務了如指掌，爛熟于心，具有豐富的實踐經(jīng)驗，取得了不俗的業(yè)績。如（請舉例說明）。我所帶領的信貸科被市政府授予優(yōu)秀先進集體榮譽稱號，我也得到了市行領導的表揚和鼓勵。我感覺競聘副行長我是有這個能力的。

3、具備扎實系統(tǒng)的金融理論及營銷知識

我知道，做好銀行工作，光靠熱情是遠遠不夠的，還需要具有扎實的理論知識，這樣做起工作來才能左右逢源，游刃有余。同時，知識經(jīng)濟日新月異，金融體制改革不斷深入，銀行業(yè)的競爭越來越激烈，如何使自己跟上銀行業(yè)發(fā)展的步伐，只有不斷給自己充電，更新知識。我通過中專、大專、大學本科三個階段40門金融課程的系統(tǒng)學習，掌握了《貨幣銀行學》、《經(jīng)濟法》《財務管理》等多門專業(yè)知識，并利用業(yè)余時間自學了《市場營銷學》等操作性強的金融業(yè)務知識，它們構(gòu)成了我比較完整、扎實的金融理論基礎。通過多年來的不間斷學習和工作實踐，夯實了自己的業(yè)務功底，具備了系統(tǒng)地分析、解決問題的能力。

4、具有較強的領導能力和組織協(xié)調(diào)能力。

我有7年中層領導工作的歷煉，歷任信貸科副科長、科長等職務。多年的支行機關中層領導工作，使我具備了較強的'管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力，對領導一職有較深刻的理解。同時，18年的支行工作實踐，也使我深刻地領悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。這些都更加堅定了我扎根于基層，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好每份工作的決心，為下步工作開展打下了堅實的基礎。

5、我具有現(xiàn)代商業(yè)銀行復合型人才所具備的綜合素質(zhì)。 除具備系統(tǒng)的金融專業(yè)知識，較熟練的計算機應用技能外，的信貸科工作經(jīng)歷以及7年信貸科副科長、科長的工作經(jīng)歷，使我具備了較強的人事管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，在當好支行歷屆行長參謀助手的同時，也鍛煉了自身的全局觀念和綜合判斷能力。

6、我具有擔任副行的信心和決心。信心和決心是事業(yè)的保證。辦任何事情只要有信心和決心就沒有什么做不了的，沒有什么干不好的。18年來，我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，滿懷信心的工作，在各個方面都取得了一些成績，深得行領導和同事們的信任。但成績只能證明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一個勇于接受挑戰(zhàn)的人，我愿意接受更大的挑戰(zhàn)和重任。所以，我有信心和決心當好副行長。

在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給大家。主要是處理矛盾的經(jīng)驗還不是很足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗，虛心求教，多觀察，多思考，加以彌補。

銀行營銷演講稿(篇10)

標題：競聘銀行營銷主任演講稿

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各位領導，我競聘的職位是市場總監(jiān)，我愿意全面奉獻自己。我是在責任感和使命感的驅(qū)使下參加這次比賽的。無論成功與否，我都會繼續(xù)為營銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

正文：各位領導：

大家好。首先，我想自我介紹一下。我在金融界工作了兩年。在營銷中心工作，大專文化。我競聘的崗位是營銷主任。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天，我?guī)е鴿M腔的熱情和強烈的責任感來參加比賽。首先，我要感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心為我提供了這次展示自我的機會。

隨著改革的不斷發(fā)展和推進，對每一位員工都提出了更高的要求。我想我應該主動接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡面對未知的領域。

我決心用堅定的意志和執(zhí)著的追求去挖掘生命的價值。勇敢地接受未來營銷活動中的毎一個挑戰(zhàn)。為了生存和發(fā)展，興業(yè)營銷中心依靠我們每一位熱血青年。因此，我決定參加這次比賽，展示自己。

一、對個營銷主任崗位的認識

以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務是我行經(jīng)營效率的新支撐。將營銷主任以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行長室，營銷中心對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。

作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來一直在一線與客戶營銷工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，我總覺得作為年青人總該有點追求，歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。市場總監(jiān)對我來說是個新課題，但我相信我自己的能力。

如果我能走上這個崗位，我會努力學習，虛心請教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的市場總監(jiān)。

三、目標和任務

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展團隊人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標是：爭取華東區(qū)第一名

1、傳收經(jīng)驗：一定想方設法將自己的好的經(jīng)驗和問題與營銷人員分享。讓他們少走彎路。他們賺錢了，自然我也賺錢了。有問題多從自身找原因。

2。幫助員工：真誠地幫助他們解決工作中的問題。幫助他們成長。用心對待。其實，在外面工作并不容易，尤其實選擇做營銷的生存壓力不小。

3、帶領員工：作為團隊管理者，一定要起到帶頭大哥的作用，起到非常好的標桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵!

各位領導，我競聘的職位是市場總監(jiān)，我愿意全面奉獻自己。我是在責任感和使命感的驅(qū)使下參加這次比賽的。無論成功與否，我都會繼續(xù)為營銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

真誠致謝!

銀行營銷演講稿(篇11)

在2019年,我懷著稚嫩的心加入了興業(yè)銀行,三年來我與興業(yè)銀行共同成長的點點滴滴仍然歷歷在目.在普通的工作崗位、平凡的日常工作中,我收獲了不平凡的學習成果,回想起工作中喜悅與快樂、失誤的懊惱與悔恨,這些真摯的情感總是在我的心靈的最深處,像一部永遠是倒帶后重放的老電影一樣,一到深夜就慢慢在腦海里放映起來：在開展營銷過程中,盡管會遇到很多困難,但只要一點點的克服,只要不斷的努力,就能沉淀出對這份職業(yè)熾熱的熱愛和.

從2019年2月?lián)蔚览镏写筇媒?jīng)理時儲蓄存款不到幾百萬,到2019年5月轉(zhuǎn)崗零售客戶經(jīng)理時存款共5000多萬,再到現(xiàn)在營銷存款共一億多,在這個成長的過程中,我對存款營銷也有了一些自己的體會.還記得第一年開展營銷時,由于興業(yè)銀行在當?shù)亻_辦網(wǎng)點的時間并不長,當?shù)乩习傩諏εd業(yè)銀行并不了解,很多人甚至根本沒聽說過興業(yè)銀行,而且興業(yè)銀行的知名度遠不如四大銀行,很多老百姓也不愿意把錢存到我們銀行,這就對我們營銷工作的開展帶來了難題,如何得到當?shù)乩习傩盏恼J可,成為我們開展營銷工作的重中之重,為此,我們在支行附近的優(yōu)質(zhì)社區(qū)做了大量的宣傳,同時在社區(qū)經(jīng)常**電影,并在電影現(xiàn)場進行了**問答活動,派送一些小禮品給看電影的居民,通過長期的堅持,當?shù)鼐用駥εd業(yè)銀行的態(tài)度也從陌生到了解,從疑惑到認可.

為了加強市場營銷,拓展業(yè)務渠道,支行與當?shù)?*合作,由我們銀行為當?shù)乇徊疬w房屋的居民發(fā)放拆遷款,拆遷款單筆金額較多,一般我們都會起早開車去接領取拆遷款的居民來義務,對于普通老百姓而言,大部分人都是把拆遷款存入銀行,在車上,我們詳細的給他們介紹興業(yè)銀行一些相關的理財業(yè)務和業(yè)務流程,為他們答疑解惑,通過耐心的講解和優(yōu)質(zhì)的服務,還有興業(yè)銀行在當?shù)亟⑵饋淼牧己每诒?大部分客戶還是選擇相信我們,到了銀行以后,大家了一些理財業(yè)務,沒有理財業(yè)務的客戶也把拆遷款留存在了銀行.為迅速發(fā)展支行業(yè)務,繼續(xù)推廣擴大支行在當?shù)厝罕娨约吧虘糁械挠绊?在支行領導的指引、組織下,在同事們的幫助、配合下,我走訪了周邊許多社區(qū)以及企業(yè),重點發(fā)展商務散客并且大力推廣pos機：通過走訪了解到,離支行不遠的xx建筑施工企業(yè)雖然其員工眾多,他們的員工由于多在我省的其他縣市工作且地點常有變動,所以工資有時為發(fā)放,既不方便也不安全.

房地產(chǎn)銷售演講稿(集合12篇)

世界上最快樂的事，就是為理想而奮斗當我們接到一項演講任務之后，把演講稿的準備工作做好是非常關鍵的。演講稿的好壞一定程度上決定了演講的成功與否，什么樣的演講稿值得我們?nèi)W習和借鑒呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來的房地產(chǎn)銷售演講稿(集合12篇)，還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇1)

導讀：積極維護老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達到最大化的收益。

讓客戶信任自己，信任公司，讓老客戶帶給我們更多新客戶。

尊敬的各位評委、同事：

大家好，站在這里我很激動，身為集團的一名工作年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現(xiàn)自我、學習和鍛煉的機會。我叫，19年月出生，學歷， 年月日加入集團，經(jīng)過培訓后被分到部工作， 年月日調(diào)入部工作，現(xiàn)在部門。

自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)知識的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業(yè)的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產(chǎn)銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、計劃以及知識和運用的結(jié)果，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感的綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務，實現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務，，在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗，我想作為一個合格的人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫助自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。

對于任何一個客戶，我都習慣于提供更多更好的服務，而不管報酬如何。把每個顧客都當作朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。

努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的善意態(tài)度。在銷售的同時，我們也喜歡自然地將集團的理念傳遞給客戶。言行不一。尊重每一位客戶，對客戶給予的合作表示感謝，并對客戶表示感謝。現(xiàn)在很多顧客和我成了很好的朋友。

如果我這幾年的銷售成功了，除了集團里每個同事的幫助，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。

對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇2)

尊敬的各位評委、同事：

大家好，站在這里我很感動，身為集團的一名工作年的老員工我感到特別的驕傲，感謝集團給我們供應這樣一個平臺，給我們一個表達自我、學習和鍛煉的時機。我叫，19年月誕生，學歷，20xx年xx月xx日參加集團，經(jīng)過培訓后被分到部工作，20xx年xx月xx日調(diào)入部工作，現(xiàn)在部門。

自從參加公司以來，我根本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)學問的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業(yè)的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報一下我的工作狀況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產(chǎn)銷售學問，我知道任何一次勝利的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、規(guī)劃以及學問和運用的結(jié)果，事前的充分預備與現(xiàn)場靈感的綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務，實現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務，（數(shù)據(jù)），在完成自己工作的同時主動幫忙新員工與他們溝通銷售閱歷，我想作為一個合格的（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫忙自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。

對于任何一個客戶來說我都習慣供應更多、更好的效勞，不計酬勞。把每一個客戶都當成自己的朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少臨時的利益。努力培育對客戶真誠安康的親善態(tài)度，銷售的同時也喜愛把（公司名稱）集團的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊敬每一個客戶，對于客戶賜予的合作，心懷感謝，并對客戶表達出自己的感謝?，F(xiàn)在許多客戶都和我成為了很好的朋友。假如說我這幾年的銷售是勝利的，除了集團的每一位同事的幫忙外，我的客戶對我的幫忙也是特別重要的。

對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獵取訂單的道路是從查找客戶開頭的，培育客戶比眼前的銷量更重要，假如不進展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。

一、通過自己的社會資源向朋友們推舉公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單時機。

二、積極維護老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實際狀況推舉適合他的產(chǎn)品，絕不由于自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都到達最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來更多的.新客戶。

三、更加提煉自己的品行，有品行的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團做出更大的奉獻，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊敬和信任。由于他們也知道，公司給他們供應一種需要并不是無條件的，而必需是在堅持肯定原則下的滿意。知道我們是有品行的人和有品行的公司，我們的客戶才有理由信任自己在給他推舉公司產(chǎn)品時同樣也遵守了肯定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。

無論我的競聘是否能夠勝利，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的時機。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個（公司名稱）人而傲慢。

感謝在場的每一位！

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇3)

篇一：銷售經(jīng)理競聘書

目錄一、在崗的工作總結(jié)1-3

二、新崗位的發(fā)展管理3-5

三、對新項目的發(fā)展管理6-9

尊敬的各位領導同事

大家好:

我是* * * x的zhang xx。很榮幸今天能來這里參加公司組織的銷售總監(jiān)的競賽演講。 我很興奮。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。我在競爭這個項目的銷售主管。

我在20xx年來到公司工作了兩年。 在這兩年中，我在公司中經(jīng)歷了風風雨雨。同時，也經(jīng)歷了兩個不同區(qū)域的項目，產(chǎn)品定位和團隊建設。在這兩個項目中，有成長、成熟和收獲的喜悅，也有辛勤的工作。

經(jīng)過這兩個項目的鍛煉，可以說第一個項目是一個進入房地產(chǎn)這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。通過這兩個項目的經(jīng)驗，無論是在語言溝通能力還是在處理能力和效率上都有了很大的提高。

今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各項目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務中，對銷售主管這一職務也有少許的了解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問轉(zhuǎn)到

一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。同時，要具備各種素質(zhì)和能力，不僅要有優(yōu)秀的銷售能力，還要有較強的管理監(jiān)督、溝通協(xié)調(diào)能力

力。我認為成為一名合格的銷售總監(jiān)，團隊建設和團結(jié)也是一項重要的任務。所以我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，有一個好的團隊是一個項目成功的必不可少的因素。

銷售總監(jiān)是銷售團隊的核心和精神領袖。在某種程度上，銷售團隊是否有激情取決于銷售總監(jiān)是否有激情。衡量這個銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先要看銷售總監(jiān)是否有戰(zhàn)斗力。

一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你往**走，他也將跟著往**走，所以我一定會帶著我的團隊創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間里，我已經(jīng)在作準備了，我相信一句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領導給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，

我一定會好好表現(xiàn)，帶領我的團隊做出很好的成績，希望各位領導能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅信我今后所做的一定會比說的好。

新崗位的發(fā)展和管理計劃書

對這個新崗位有很多期待，這對我來說也是一個很大的挑戰(zhàn)，但同時，也有一定的計劃。新員額發(fā)展管理計劃分為以下三個環(huán)節(jié)：

1、團隊組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務態(tài)度也是相當重要的。這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應的一個實際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨特風格、售樓部的設計與布置及人員的服務等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應首先從個人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業(yè)知識及業(yè)務水平。

在競聘書中我也提到了要建立團隊，到達新崗位首先要建立一個強有力的團隊。什么是團隊呢？團隊要求整體而不是個人

團隊組建也是一項大任務，有一個好的團隊就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個堅實的基礎，團隊組建對自己來說也是一個挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學習，經(jīng)?？匆恍┕芾矸矫娴臅右詫嵺`來提高自己的能力。關于團隊的建設我是

篇二：銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

一、個人簡歷

1、加入公司三年零兩個月的時間。

2.加入公司之前，在北京xx科技****品保部門擔任ipqc，大學畢業(yè)實習了幾個月，只有這一份工作經(jīng)歷。收獲談不上，也不知道到底學會了什么，如果非要談收獲，那么就是認清了，一個人在自己年輕的時候，不應該過安逸的生活，不甘于平凡，要改變自己的命運，但需要一個好的平臺和行業(yè)。

3.加入公司三年多的時間：

經(jīng)歷過的項目有7個。第一個，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問題，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶問題的能力，也擁有了一顆強大的內(nèi)心。

后期平賣了20套左右的房子，在新人當中，業(yè)績算是不錯的。第二個，未名1898.經(jīng)歷過裂變重組，1898的一期開盤，可能項目被很多人不認可，也有很多的質(zhì)疑，在銷售中遇到過很多困難，但經(jīng)過我們整個項目銷售團隊，把1898賣得風生水起，知名度打開了，信心更足了，銷量曾一度領先香河。

第三個，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項目的尾盤結(jié)盤工作。所剩**都是頂天立地的樓層跟相對來說不好的戶型，用了10多的時間去結(jié)了尾盤。

第四個，彼岸城。一個本是回遷房的項目，一個無人問津的樓盤，從不熱銷到熱銷，到?jīng)]有攻堅就結(jié)盤。第五個，紫辰悅府。

排號兩個月左右，經(jīng)歷了開盤的大賣。第六個，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣。

第七，京漢王朝新戰(zhàn)場。

經(jīng)歷過的活動有很多。公司成立三四五六周年慶典，天津都市生存訓練營、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀巖天門山、白河峽谷負重拉練，11、12、13年的大型年會活動，12、13年的六星級心態(tài)的培訓，11年銷冠是怎樣煉成的演講活動，13年黃埔軍校訓練第一季。

取得的業(yè)績：11年2月以一名置業(yè)顧問的身份加入公司，12年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任，13年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷售主管。曾在20xx年12月-20xx年3月，作為公司銷售部業(yè)績前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時，帶的銷代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業(yè)績將近一半的時間是最高的，培養(yǎng)出4名帶組主任。

4.對銷售經(jīng)理的認識：

銷售經(jīng)理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃，對公司負責，對銷售主管、主任、銷代負責。他是連接公司和項目的重要樞紐。

銷售經(jīng)理的崗位職責：

一。對公司下達的銷售指標負直接責任，對開發(fā)商的收款計劃負全責。

2。分解銷售總?cè)蝿眨峙浣o項目銷售總監(jiān)，建立月度銷售紅線，監(jiān)督完成。

三。匯總上報項目的日、周、月銷售總結(jié)報告。

四。協(xié)助和指導項目銷售主管的日常管理工作。

5個。與其他部門協(xié)調(diào)項目內(nèi)的具體工作。

6。負責項目銷售總監(jiān)的培訓和考核。

7號。特殊客戶的銷售接待，問題的處理和跟蹤。

8.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報并去督促。

9號。負責收集市場調(diào)研信息，準確把握項目運營方向，明確項目整體營銷計劃。

10個。根據(jù)市場動態(tài)，審核、確認和調(diào)整項目營銷計劃。

11.對本項目銷售主任、銷售代表人數(shù)的配比完全負責

12歲。確保項目銷售總監(jiān)和銷售代表的戰(zhàn)斗力。

13歲。完成公司領導安排的其他工作。

5個。優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三個要點

一。心態(tài)：心態(tài)是決定一個人能否成功做事的基本要求。

作為一名項目經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，項目的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態(tài)是必要的。如果沒有好的心態(tài)，就會影響全局。

2.責任心：作為一名項目經(jīng)理，在整個項目中，可以說是最高領導人，如果沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只有具有強烈的責任感，我們才能發(fā)揮最大的潛力。

三。執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個人做好工作的基礎。

作為一名項目經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可，對公司未來的發(fā)展要認可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進，擁護公司的發(fā)展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

6.個人競爭優(yōu)勢：

一。充分理解和認可公司的企業(yè)文化。

2。完全認同公司的發(fā)展方向。

三。有7個項目的銷售經(jīng)驗，經(jīng)驗豐富。

4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”。在任何時候，任何情況下，我都是一個積極的人，一直在用積極的能量感染著周圍的人。

5、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會有希望。如果你不想，及時給你這個平臺，不一定完美。

以上是我的競選草案。當我聽說要競選經(jīng)理時，說實話，我非常激動和緊張。興奮的是，我終于有機會站在這個平臺上，跳到一個更高的平臺。緊張的是我平時做的還不夠。恐怕我會錯過這個機會。

對于這次競選，我可能對成功沒有充分的信心，但我有充分的愿望。我希望我能有這樣一個平臺，讓我有機會走得越來越高

快的提升自己.

三年xx式的工作和生活，我想我已經(jīng)和她融為一體了。此刻，站在這里，有太多要感謝的。但今天，我想感謝自己選擇了xx。如果時光倒流，我想我會早點加入xx。

因為我喜歡這里！

我要對今天在場的所有人表示感謝！感謝您今天的指導，讓我對自己有了更清晰的認識，對今后的努力有了更清晰的方向。我想說，在通往成功的路上，你有我，我們將一起開啟xx時代！加油！

匯總上報項目的日、周、月銷售總結(jié)報告。

四。協(xié)助和指導項目銷售主管的日常管理工作。

5個。與其他部門協(xié)調(diào)項目內(nèi)的具體工作。

6。負責項目銷售總監(jiān)的培訓

篇三：銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位同事：

今天，我很高興參加這次競選演講。首先，請允許我向各位領導和同事表示衷心的感謝！感謝您給我這次展示自我和能力的機會！

我會珍惜這次鍛煉的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢查和點評。

我叫韓志強今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，萬科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部**，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了1xx元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業(yè)績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌聲臅r候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓

我對我的球隊充滿信心和希望?，F(xiàn)在我想證明我可以，我的團隊可以更好；

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇4)

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。

下面，我簡單地向各位領導和評委匯報一下我的個人情況。

我叫xxx，今年x歲，大專學歷，20xx年畢業(yè)于xxx國際貿(mào)易公共關系專業(yè)。我20xx年到本公司工作，20xx年之前在公司從事銷售工作;20xx年至今擔任項目銷售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認真做好領導部署的每項工作，并多次受到公司領導和同事們的肯定，獲得xxx等多個榮譽稱號。

經(jīng)綜合權(quán)衡，我認為我具有以下幾點競聘優(yōu)勢：

一、我具有扎實的理論知識

大學時我讀的是國際貿(mào)易公共關系專業(yè)，幾年的大學學習，為我積累了扎實的理論知識。參加工作以來，我經(jīng)常利用業(yè)余時間加強學習，并參加各種培訓，這使我的專業(yè)知識更加扎實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。

二、我具豐富的營銷經(jīng)驗

我在公司工作已經(jīng)x年了。x年中，我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢，并在以后的工作中加以運用。

三、我具有較強的組織、協(xié)調(diào)和管理能力

工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結(jié)同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養(yǎng)。同時，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗。使我對制度建設、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔任項目營

銷經(jīng)理時我能夠得心應手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項工作。

尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在項目銷售經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現(xiàn)銷售x套房子的任務!

一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊

凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個團隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實現(xiàn)銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績。

二、充分了解市場，做好營銷計劃

市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應根據(jù)市場的變化制定。為此，我將通過市場調(diào)查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;并充分了解xx各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。

三、提高服務質(zhì)量，增強銷售的軟實力

我將樹立全新的服務理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。

四、廣泛培養(yǎng)社會關系，努力提高銷售業(yè)績

當今時代，關系也是一種資源，擁有廣泛的社會關系，能夠使公司的銷售業(yè)績提升。競聘成功后，我將充分利用當前的關系網(wǎng)絡，千方百計提高銷售業(yè)績。我想通過我的努力，xxx日內(nèi)實現(xiàn)銷售

x房子的目標將不是夢想!

五、加強學習，提高自身素質(zhì)

“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發(fā)展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強管理、營銷、人際關系、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發(fā)展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經(jīng)理這項工作。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。尊敬的各位領導、評委們，以上是我向你們匯報的簡要情況?？照務`事，如果承蒙大家的厚愛，讓我走上這個崗位，我將不遺余力地做好本職工作，以出色的業(yè)績回報大家的厚愛!

謝謝大家!

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇5)

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！感謝市局黨組和各位領導對我以往工作的正確領導和大力幫助，特別是這次參與競聘對我的支持與鼓勵，感謝過去的工作中積極配合、大力相助我工作的同事們。

我叫某某，今年28歲，大專學歷，中共預備黨員。參加工作，被縣紀檢委抽調(diào)到縣“三項治理”辦公室清房組；期間，圓滿地完成了各項工作任務，被市委、市政府表彰為三項治理“先進工作者”?；氐骄洲k公室擔任科員至今，個人優(yōu)勢如下：

一、我具有較高的個人綜合素質(zhì)。自參加工作以來，我始終愛崗敬業(yè)，勤勤懇懇的工作，扎扎實實的學習，以高度的責任感和責任心高效完成的領導交付任務，因此也摸索了一些工作方法，積累了一定工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，個人的綜合素質(zhì)有了一定的提高。

二、我具有務實進取的學習與工作作風?！案梢恍芯鸵獝垡恍?，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一種務實的學習習慣與工作作風，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。我謙虛好學，注重向領導求教、向同事求幫、向?qū)＜仪蠼?，善于積累經(jīng)驗，善于總結(jié)提高，善于在實踐中學習，在學習中實踐，具有很強的適應能力。

三、我具有較強的管理協(xié)調(diào)能力。多年的辦公室工作，鍛煉了我的組織才干，提高溝通協(xié)調(diào)能力，提升了我的管理水平，養(yǎng)成了既要堅持原則又能靈活處理問題的良好習慣，學會了如何以身作則充分發(fā)揮隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，我想良好的工作習慣和較高的管理能力對以后工作大有裨益。

各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上房地產(chǎn)管理股股長的崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的成績來回報領導厚愛和同志們的支持。認真做好以下幾點：

一是加強學習，不斷提升綜合素質(zhì)。我將認真學習房地產(chǎn)管理的業(yè)務知識，虛心向領導和經(jīng)驗豐富的同事學習，遇事多聽取行領導的指示和意見，掌握科學的工作方法和管理辦法，盡快實現(xiàn)從行政職位到管理崗位的轉(zhuǎn)變，盡快進入新的管理角色。

二是團結(jié)同志，帶好隊伍。我將率先垂范，帶頭努力；尊重領導，團結(jié)同志，關心同事，加強部門協(xié)調(diào)，充分發(fā)揚民主，群策群力，充分發(fā)揮科室成員的聰明才智，挖掘他們的潛力，帶領同事們扎扎實實地推進各項工作。

三是堅持原則，提高服務質(zhì)量與服務水平。我將加強科室管理，增強人員的服務意識，進一步提高服務水平。辦理房屋產(chǎn)權(quán)證書時，做到既要堅持原則、嚴格辦理程序，又要熱情服務，樹立高效廉潔的政府機關形象。同時尊重群眾的合理需求，理解群眾的急切心情，以熱心、誠心、耐心、貼心服務好群眾，切實維護好群眾的合法權(quán)益，不讓群眾利益缺斤短兩，爭創(chuàng)文明高效的示范窗口。

四是拓寬工作領域，創(chuàng)新工作機制。我將緊緊圍繞“房有所居”的中心工作，用創(chuàng)新的觀點不斷拓寬工作領域。一是主動積極了解和掌握全縣居民住房狀況，充分落實住房保障政策，切實監(jiān)督管理好廉租住房工程建設；二是認真編制城鄉(xiāng)住房建設規(guī)劃，努力完善房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控；三是科學制定我縣安居住宅工程計劃和中長期發(fā)展規(guī)劃，切實解決我縣居民的住房問題；四是充分落實對困難群眾實物配租和貨幣補貼政策，切實加強困難群眾住房保障工作；五是進一步做好縣城經(jīng)濟適用住房的前期調(diào)查和后期開發(fā)工作，切實維護房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；六是進一步加強對困難群眾的幫扶救助工作，努力做好農(nóng)村危房改造工作。

各位領導、同志們，今天我演講的舞臺方寸之間，但工作的舞臺廣闊無限，不管競聘成功與否，都將使我獲益匪淺，我仍會一如既往地踏踏實實做好本職工作，認認真真完成領導交付的任務，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：請相信我吧，給我一次機會，還你完全滿意!

謝謝大家!

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇6)

尊敬的各位評委、同事：

大家好!

站在這里我很激動，身為集團的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現(xiàn)自我、學習和鍛煉的機會。我叫xx，19xx年x月出生，xx學歷，20xx年x月x日加入集團，經(jīng)過培訓后被分到部工作，20xx年x月x日調(diào)入xx部工作，現(xiàn)在xx部門。

自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)知識的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業(yè)的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產(chǎn)銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、計劃以及知識和運用的結(jié)果，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感的綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務，實現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務，在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗，我想作為一個合格的xx人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫助自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。

對于任何一個客戶來說我都習慣提供更多、更好的服務，不計酬勞。把每一個客戶都當成自己的朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度，銷售的同時也喜歡把xx集團的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊重每一個客戶，對于客戶給予的合作，心懷感激，并對客戶表達出自己的感謝?，F(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的，除了集團的每一位同事的幫助外，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。

對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。

一、通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機會。

二、積極維護老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。

三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團做出更大的貢獻，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因為他們也知道，公司給他們提供一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。

無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機會。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個xxx人而驕傲。

謝謝在場的每一位!

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇7)

篇一尊敬的各位評委、同事：

大家好，站在這里我很激動，身為集團的一名工作年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現(xiàn)自我、學習和鍛煉的機會。我叫，19年月出生，學歷， 年月日加入集團，經(jīng)過培訓后被分到部工作， 年月日調(diào)入部工作，現(xiàn)在部門。

自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)知識的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業(yè)的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產(chǎn)銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、計劃以及知識和運用的結(jié)果，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感的綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務，實現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務，(數(shù)據(jù))，在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗，我想作為一個合格的(公司名稱)人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫助自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。

對于任何一個客戶，我都習慣于提供更多更好的服務，而不管報酬如何。把每個顧客都當作朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。

努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度，銷售的同時也喜歡把(公司名稱)集團的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊重每一位客戶，對客戶給予的合作表示感謝，并對客戶表示感謝?，F(xiàn)在很多顧客和我成了很好的朋友。

如果我這幾年的銷售成功了，除了集團里每個同事的幫助，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。

對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。

一、 通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機會。

二、 積極維護老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達到最大化的收益。讓客戶信任自己，信任公司，讓老客戶帶給我們更多新客戶。

三、 更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團做出更大的貢獻，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因為他們也知道，公司不是無條件地為他們提供需要，而是必須堅持一定的滿足原則。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。

無論我的比賽是否成功，這都是我審視自己、鍛煉自己的機會。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個(公司名稱)人而驕傲。

謝謝在場的每一位!

篇二尊敬各位領導及在坐的各位同仁：

大家下午/晚上好!

首先，感謝xx地產(chǎn)給了我展示自我的機會和舞臺。我是xx地產(chǎn)營銷部的李x。今天，我在競爭銷售部主任的職位。

我為什么要競爭這個職位呢?

首先，我有這個職位所需的工作經(jīng)驗和質(zhì)量。我是xx年進入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護客戶是我的特長。因此，我相信，在我和同事的共同努力下，我們可以組建最有效的團隊。

第二，我有這個職位所需要的團隊精神。作為一個團隊，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量團隊領導能力的體現(xiàn)。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個團隊領袖的能力。

第三、我具備了該職位所需要的抗負荷能力，作為團隊的領導，要把完成公司的目標任務為己任，當然也要承擔巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務，奮勇前進，決不退縮。

第四、當然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠遠不夠的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學習，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領導能給我實現(xiàn)自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作：

一。嚴格紀律，安排各崗位工作職責，主持早、晚例會。

2。培訓銷售人員的專業(yè)水平，提高他們的專業(yè)知識。

三。與銷售人員合作跟蹤客戶，協(xié)助洽談訂單。

四。用自己的工作熱情帶動同事的工作熱情，提高整體銷售業(yè)績。

5、定期對市場進行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達到知已知彼。

6。服從上級領導安排，無條件完成各項任務。

7、一切從我做起。

尊敬的各位領導;能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往;進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我什么都不敢要求。我只想讓你了解我，了解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。

也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。

最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。無能結(jié)果如何，我一樣會努力工作。

謝謝大家!

篇三尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。

接下來，我將向各位領導和評委簡要匯報我的個人情況。

我叫xx，今年2x歲，xx學歷，**年畢業(yè)于***(學校名稱)國際**公共關系專業(yè)。我在××年來我公司工作，在××年以前在我公司從事銷售工作，自××年起擔任項目銷售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認真做好領導部署的每項工作，并多次受到公司領導和同事們的肯定，獲得等多個榮譽稱號。

綜合考慮，我認為我有以下競爭優(yōu)勢：

第一，我具有扎實的理論知識。

當我還是個大學生的是候，我主修國際公共關系。經(jīng)國際年的大學學習，我積累了扎實的理論知識。參加工作以來，我經(jīng)常利用業(yè)余時間加強學習，參加各種培訓，使我的專業(yè)知識更加扎實和豐富。我認為我具備項目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。

第二，我具豐富的營銷經(jīng)驗。

我在公司工作已經(jīng)*年了。*年中，從銷售員到銷售副經(jīng)理，我一直從事與銷售有關的工作，為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗。人們常說：

經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我的經(jīng)驗整合成一個優(yōu)勢，并將其應用到我未來的工作中。

第三，我有很強的組織，協(xié)調(diào)和管理能力。

在工作中，我了解大局，考慮大局，處理問題更加全面，工作認真負責。具有團結(jié)同事、正確處理與領導及其他同事關系的能力。同時，副經(jīng)理的工作也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗。

我對系統(tǒng)建設、員工管理和營銷策略有了更深入的了解。我想，在擔任項目營銷經(jīng)理時我能夠得心應手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項工作。

尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在項目銷售經(jīng)理的舞臺上自由發(fā)揮。如果我在比賽中獲勝，我將做以下工作，成功完成銷售90套房子的任務！

一是加強管理，建設有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。

凝聚力和戰(zhàn)斗力是團隊生存和發(fā)展的靈魂，是銷售任務順利完成的根本保證。一支具有較強凝聚力和戰(zhàn)斗力的營銷團隊，能在短時間內(nèi)激發(fā)每個成員的戰(zhàn)斗精神，提高銷售業(yè)績。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績。

二是充分了解市場，做好營銷策劃。

市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策都要根據(jù)市場的變化而做出。為此，我將通過市場調(diào)查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。

三是提高服務質(zhì)量，增強銷售軟實力。

我將樹立全新的服務理念。所有的工作都是從顧客需求開始，以顧客滿意為結(jié)束。所有服務都緊密圍繞客戶需求開展，并致力于提供超出客戶預期的服務。一切服務超前，以滿意的服務贏得客戶。

要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇8)

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。

下面，我簡單地向各位領導和評委匯報一下我的個人情況。

我叫xx，今年2x歲，xx學歷，**年畢業(yè)于***(學校名稱)國際貿(mào)易公共關系專業(yè)。我***年到本公司工作，XX年之前在公司從事銷售工作;XX年至今擔任項目銷售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認真做好領導部署的每項工作，并多次受到公司領導和同事們的肯定，獲得***、***、***等多個榮譽稱號。

經(jīng)綜合權(quán)衡，我認為我具有以下幾點競聘優(yōu)勢：

第一，我具有扎實的理論知識。

大學時我讀的是國際貿(mào)易公共關系專業(yè)，幾年的大學學習，為我積累了扎實的理論知識。參加工作以來，我經(jīng)常利用業(yè)余時間加強學習，并參加各種培訓，這使我的專業(yè)知識更加扎實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。

第二，我具豐富的營銷經(jīng)驗。

我在公司工作已經(jīng)*年了。*年中，我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢，并在以后的工作中加以運用。

第三，我具有較強的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。

工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結(jié)同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養(yǎng)。同時，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗。使我對制度建設、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔任項目營銷經(jīng)理時我能夠得心應手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項工作。

尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在項目銷售經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現(xiàn)銷售90套房子的任務!

第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。

凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個團隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實現(xiàn)銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績。

第二、充分了解市場，做好營銷計劃。

市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應根據(jù)市場的變化制定。為此，我將通過市場調(diào)查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。

第三、提高服務質(zhì)量，增強銷售的軟實力。

我將樹立全新的服務理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。

第四、廣泛培養(yǎng)社會關系，努力提高銷售業(yè)績。

當今時代，關系也是一種資源，擁有廣泛的社會關系，能夠使公司的銷售業(yè)績提升。競聘成功后，我將充分利用當前的關系網(wǎng)絡，千方百計提高銷售業(yè)績。我想通過我的努力，***(日期)內(nèi)實現(xiàn)銷售90套房子的目標將不是夢想!

第五、加強學習，提高自身素質(zhì)。

“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發(fā)展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強管理、營銷、人際關系、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發(fā)展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經(jīng)理這項工作。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。尊敬的各位領導、評委們，以上是我向你們匯報的簡要情況?？照務`事，如果承蒙大家的厚愛，讓我走上這個崗位，我將不遺余力地做好本職工作，以出色的業(yè)績回報大家的厚愛!

謝謝大家!

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇9)

　范文一

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇10)

各位委員、同志們：

今天，政協(xié)微山縣第九屆委員會第五次會議隆重開幕了。這是在我縣深入學習貫徹黨的、xx屆三中四中五中全會和系列重要講話精神，總結(jié)“”、展望“十三五”，奮力開創(chuàng)微山科學發(fā)展新局面的重要時刻，召開的一次盛會。來自全縣各行各業(yè)的政協(xié)委員肩負全縣人民重托、滿懷履職盡責熱情、共商改革發(fā)展大計，對于充分發(fā)揚民主，廣泛動員社會各界力量，攻堅克難、團結(jié)奮進，加快建設“經(jīng)濟強縣旅游名縣濱湖新城”、實現(xiàn)與全省全市同步提前全面建成小康社會宏偉目標，具有十分重要的意義。在此，我代表中共微山縣委，向會議的勝利召開表示熱烈的祝賀!向全體委員和各位同志致以誠摯的問候!

剛剛過去的20xx年，面對經(jīng)濟下行壓力不斷加大、煤炭產(chǎn)銷持續(xù)低迷的不利局面，全縣上下牢牢把握“穩(wěn)中求進”總基調(diào)，主動適應新常態(tài)、培育新優(yōu)勢、實現(xiàn)新發(fā)展，各項工作均取得新的成績。一是綜合實力顯著增強。全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值390億元，增長8.8%;公共財政預算收入31.2億元，增長11.44%;固定資產(chǎn)投資231.2億元，增長15.5%。主要經(jīng)濟指標增幅高于全市平均水平，總體實力穩(wěn)居全市第一方陣。二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整。船艇修造、漁湖產(chǎn)品加工、機械制造等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化和提升，新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)突破性發(fā)展，光伏發(fā)電并網(wǎng)規(guī)模達到100兆瓦、全省領先，山東鋼研中鋁稀土集團在我縣成立，高新技術企業(yè)發(fā)展到48家，高新技術產(chǎn)值占比提升2.9個百分點。農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)步伐加快，農(nóng)漁業(yè)品牌化、園區(qū)化水平不斷提升。微山島、南陽古鎮(zhèn)、微山湖國家濕地公園景區(qū)建設不斷完善，旅游、港航、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)等服務業(yè)均實現(xiàn)新的發(fā)展。三是內(nèi)生動力持續(xù)增強。扎實推進各項改革，取消和調(diào)整行政審批事項32項，培育市場主體3823個，整合成立濱湖新區(qū)綜合開發(fā)和創(chuàng)達投資建設兩大融資平臺，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)新局面。強力推進招商引資項目建設，到位市外國內(nèi)資金120億元，完成投資150.6億元，新開工億元以上項目36個，其中5億元以上項目3個。四是城鄉(xiāng)面貌明顯改觀?！耙怀撬膮^(qū)”開發(fā)建設加快推進，16個棚戶區(qū)改造項目列入省市計劃，一批安置小區(qū)和城市綜合開發(fā)項目順利實施，道路、水系、綠化、管網(wǎng)等配套設施逐步完善，城市規(guī)模和品質(zhì)同步提升。一批鎮(zhèn)村開發(fā)項目加快推進，美麗鄉(xiāng)村建設成效明顯，生態(tài)環(huán)境不斷改善，城鄉(xiāng)面貌有了新的提升。五是民生事業(yè)不斷進步。全年財政用于民生領域的支出23.2億元，增長20%，教育、醫(yī)療、社保、養(yǎng)老等民生事業(yè)不斷加強，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民人均可支配收入分別達到24640元、12180元，分別增長8%、9.5%。全力推進精準扶貧，實現(xiàn)4631戶、10603人脫貧。強力推動打黑惡除霸痞專項斗爭，社會大局和諧穩(wěn)定。六是黨的建設得到加強。始終堅持黨要管黨、從嚴治黨，切實加強黨的建設，各級黨組織和黨員干部的凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強。扎實開展“三嚴三實”專題教育，深入查擺整改“不嚴不實”突出問題，取得了明顯成效。持續(xù)推動干部作風建設，唱響“責任文化之歌”，推行“保姆式”服務，深化“四百”主題實踐活動，黨員干部作風水平不斷提升。堅持完善指揮部作戰(zhàn)、目標管理、季度會戰(zhàn)等一系列行之有效的工作辦法，嚴格督查考核，有力推動了工作落實。

回顧“”，面對復雜多變的嚴峻形勢，全縣人民團結(jié)一致、砥礪奮進、務實創(chuàng)新，走過了極不平凡的歷程，譜寫了微山科學發(fā)展的新篇章。20xx年底，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值較“”末增加146.3億元，年均增長10.7%;公共財政預算收入較“”末增加17.19億元，年均增長20.2%;固定資產(chǎn)投資較“”末增加109.4億元，年均增長16.7%;三次產(chǎn)業(yè)比例由“”末的11.4：50.5：38.1調(diào)整為10.3：46.2：43.5。轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)得到有效提升，新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟活力不斷增強;一批規(guī)?；r(nóng)漁業(yè)園區(qū)相繼建成，農(nóng)漁業(yè)質(zhì)量效益不斷提高，“微山湖”品牌被更多消費者熟知和認可;旅游等服務業(yè)快速發(fā)展，微山湖國家濕地公園被評為“中國十大魅力濕地”，微山湖水利風景區(qū)被評為國家水利風景區(qū)，南陽古鎮(zhèn)被評為“中國歷史文化名鎮(zhèn)”，微山湖成為國內(nèi)旅游熱點地區(qū)和重要旅游目的地。城鄉(xiāng)建設實現(xiàn)突破，五年投入城鄉(xiāng)基礎設施建設資金40億元;中心城區(qū)面積擴大一倍，發(fā)展框架全面拉開;和諧拆遷300余萬平方米，建設安置房224萬平方米，商業(yè)開發(fā)240余萬平方米;一舉創(chuàng)成省級衛(wèi)生縣城、省級園林縣城和省級文明城市，濱湖生態(tài)新城面貌初步展現(xiàn)。社會保障水平進一步提高，累計安排民生支出60.8億元，年均增長33.46%，群眾幸福感滿意度不斷提升。生態(tài)建設不斷加強，提前一年超額完成“”節(jié)能減排目標任務，水污染治理成效顯著，工作經(jīng)驗全國推廣，美麗微山更加宜居。改革開放穩(wěn)步推進，依法治縣水平不斷提高，社會保持和諧穩(wěn)定。積極開展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育，打出了一整套作風建設組合拳，探索了一整套工作落實推進機制，全縣黨員干部作風明顯好轉(zhuǎn)，黨群干群關系進一步密切。總體來看，“”時期是我縣經(jīng)濟轉(zhuǎn)型力度最大、城鄉(xiāng)面貌變化最快、城鄉(xiāng)群眾受益最多的時期之一，長期堅持不懈的探索與實踐，為“十三五”時期創(chuàng)新前行、持續(xù)發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗，奠定了堅實基礎。

成績的取得，是全縣上下齊心協(xié)力、團結(jié)拼搏的結(jié)果，也凝結(jié)著廣大政協(xié)委員、社會各界人士的辛勤汗水。一直以來，縣政協(xié)牢牢把握團結(jié)和民主兩大主題，緊緊圍繞中心、服務大局，切實履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，助推經(jīng)濟發(fā)展、促進民生改善、服務法治建設、維護和諧穩(wěn)定，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展作出了重要貢獻。借此機會，我代表中共微山縣委，向全縣政協(xié)組織和各位政協(xié)委員，向各民主黨派、工商聯(lián)、各人民團體和各界人士致以崇高的敬意和衷心的感謝!

今年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年。去年12月12日，我們召開了縣委十三屆九次全體會議，審議通過了《中共微山縣委關于制定微山縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》，對全縣“十三五”發(fā)展提出了指導性的意見。1月13日召開的全縣經(jīng)濟工作會議，對今年工作作出全面部署。今年工作總的思路是，深入貫徹黨的、xx屆三中四中五中全會和中央、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神，以系列重要講話精神為指引，緊緊圍繞建設“經(jīng)濟強縣旅游名縣濱湖新城”奮斗目標，牢固樹立和貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以結(jié)構(gòu)性改革引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，牢牢把握“改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”工作總基調(diào)，更大力度地突破產(chǎn)業(yè)提升、項目建設、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、旅游開發(fā)、民生改善等重點工作，用足用好自身優(yōu)勢，最大限度釋放潛能，加快培育發(fā)展新動能，努力實現(xiàn)經(jīng)濟逆勢上揚、城鄉(xiāng)變化加快、群眾滿意幸福，確?！笆濉苯?jīng)濟社會發(fā)展良好開局。

目標凝聚人心，共識匯聚力量。完成各項任務目標，實現(xiàn)新的更大發(fā)展，壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存，需要聚萬眾之心、集各方之智、舉全縣之力。全縣政協(xié)組織和廣大政協(xié)委員要進一步增強政治責任感和歷史使命感，切實把思想和行動統(tǒng)一到中央和省委、市委、縣委的決策部署上來，把力量和智慧凝聚到當前和“十三五”發(fā)展各項任務上來，把最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線鞏固好、發(fā)展好，把人民政協(xié)這一中國特色的民主形式堅持好、完善好，把人民政協(xié)的獨特優(yōu)勢運用好、發(fā)揮好，努力開創(chuàng)我縣人民政協(xié)工作新局面。

一、要適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，圍繞科學發(fā)展多謀良策。認識新常態(tài)、適應新常態(tài)、引領新常態(tài)，是當前和今后一個時期我國經(jīng)濟發(fā)展的大邏輯。新常態(tài)下，發(fā)展動力更加明顯地依賴于創(chuàng)新驅(qū)動，區(qū)域競爭更加明顯地體現(xiàn)于人才競爭。要充分發(fā)揮政協(xié)人才薈萃、智力密集、渠道通達的獨特優(yōu)勢，切實推動廣大政協(xié)委員把履職重點放在黨委政府關注的重大事項對策研究上，放在改革發(fā)展穩(wěn)定深層次問題破解上，放在群眾關注的熱點難點問題解決上，努力保持政協(xié)工作與發(fā)展改革大局合拍、與全縣中心工作同步。要堅持“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，圍繞全面落實我縣“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，緊扣全面深化改革、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、大項目建設、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、生態(tài)文明建設等重要課題，深入開展調(diào)研、提出真知灼見，充分匯聚民智、集聚民力，發(fā)揮好“人才庫”和“智囊團”的作用，努力為黨委政府提出更多有分量、有價值的意見和建議。

二、要順應人民群眾新期待，圍繞改善民生貢獻力量。保障和改善民生是社會和諧的重要基礎，也是人民政協(xié)工作的內(nèi)在要求。要始終把維護好最廣大人民群眾的根本利益作為履職盡責的著力點、建言獻策的切入點和匯聚力量的關鍵點，努力在促進民生改善方面有更大作為。要充分發(fā)揮好“民意代表”的作用，持續(xù)深化“進百姓門吃百姓飯知百姓事幫百姓忙”主題實踐活動，組織政協(xié)委員進村居、進企業(yè)，圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、社會保障、教育醫(yī)療等民生熱點問題，深入開展調(diào)研，積極建言獻策，使黨委政府的決策部署更接地氣、更合民意。要切實關心群眾困難，積極組織政協(xié)委員參與精準扶貧、慈善捐贈、法律援助、志愿服務等活動，力所能及地幫助困難群眾解決生產(chǎn)生活問題，為黨委政府分憂，為人民群眾解難。要圍繞群眾信訪訴求和各類不穩(wěn)定因素，注重發(fā)揮政協(xié)委員在群眾中威望高、影響力大的優(yōu)勢，多做化解矛盾、理順情緒的工作，更好地促進社會和諧。要運用多種形式開展民主監(jiān)督，就重大民生問題落實情況廣泛聽取群眾意見，堅決糾正損害群眾利益的行為，確?；菝裾呗涞綄嵦?、民生工程取得實效、民生事業(yè)健康發(fā)展。

三、要把握協(xié)商民主新要求，圍繞促進和諧凝聚共識。強調(diào)指出，找到全社會意愿和要求的最大公約數(shù)，是人民民主的真諦。為此，去年2月份和6月份，中共中央先后出臺了《關于加強社會主義協(xié)商民主建設的意見》和《關于加強人民政協(xié)協(xié)商民主建設的實施意見》。全縣政協(xié)組織要認真學習貫徹有關精神，充分發(fā)揮協(xié)商民主的重要渠道作用，廣泛增進不同黨派、不同信仰、不同民族、不同界別之間的團結(jié)合作，調(diào)動他們參與經(jīng)濟社會發(fā)展的積極性、主動性。在政治協(xié)商上，要著力拓展協(xié)商內(nèi)容，豐富協(xié)商形式，健全協(xié)商機制，積極開展專題協(xié)商、對口協(xié)商、界別協(xié)商和提案辦理協(xié)商，務求取得實效;在民主監(jiān)督上，要著力創(chuàng)新監(jiān)督形式，積極探索政協(xié)民主監(jiān)督與黨委政府自身監(jiān)督、人大法律監(jiān)督和新聞輿論監(jiān)督相結(jié)合的有效途徑，發(fā)揮更大作用;在參政議政上，要著力引導各民主黨派、工商聯(lián)、人民團體、各族各界人士，積極參與全縣重大決策部署的討論協(xié)商，最大限度地調(diào)動一切積極因素，團結(jié)社會各階層力量，真正匯聚起助推微山科學發(fā)展的強大合力。

四、要推進自身建設新提升，圍繞開拓創(chuàng)新履職盡責。新形勢、新任務對人民政協(xié)工作提出了新的更高要求，全縣各級政協(xié)組織要積極主動適應形勢任務的發(fā)展變化，以改革的思維、創(chuàng)新的理念、務實的舉措，大力推進履職能力建設，全面提升工作科學化水平，更好地擔負起人民政協(xié)的各項使命。要高度重視思想政治建設，深入學習貫徹、xx屆三中四中五中全會和系列重要講話精神，堅定理想信念，增進政治認同，切實提高理論水平和政治素養(yǎng)。要大力發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，不斷拓展政治協(xié)商的新領域，探索民主監(jiān)督的新形式，開辟參政議政的新途徑。要加強制度建設，建立健全政協(xié)組織有關會議、調(diào)研、視察等工作制度，不斷探索具有微山特色的政協(xié)工作新路子，進一步提高人民政協(xié)履行職能的制度化、規(guī)范化、科學化水平。要加強機關建設，進一步鞏固“三嚴三實”專題教育成果，持續(xù)加強改進作風，提高工作效率，不斷提高政協(xié)履行職能科學化水平。

強調(diào)指出，人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線的組織，加強和改善黨對人民政協(xié)的領導，是政協(xié)事業(yè)始終沿著正確方向前進的根本保證?？h委將始終按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，把政協(xié)工作納入全局考慮，支持人民政協(xié)依照章程獨立負責、協(xié)調(diào)一致地開展工作。各級要更加積極地把政治協(xié)商納入決策程序，黨委、政府的重大決策和工作部署，要主動、提前聽取政協(xié)的意見和建議。各級各部門都要從大局出發(fā)，自覺接受政協(xié)監(jiān)督，積極支持政協(xié)工作，認真辦理政協(xié)組織和政協(xié)委員提出的建議、提案，為政協(xié)工作開展創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。要關心重視政協(xié)干部及黨外干部的成長，主動關心政協(xié)委員的工作和生活，加大對政協(xié)委員履行職能的保障力度，真正做到思想上重視、政治上關心、組織上保證、工作上支持，努力開創(chuàng)全社會重視、關心和支持政協(xié)工作的良好局面。

各位委員、同志們，輝煌成就已載入微山發(fā)展史冊，美好未來正召喚著我們?nèi)ラ_拓創(chuàng)造。我們要切實擔負起光榮使命，同舟共濟、克難攻堅，務實創(chuàng)新、奮力作為，為譜寫“十三五”發(fā)展新篇章、與全省全市同步提前全面建成小康社會、加快建設經(jīng)濟強縣旅游名縣濱湖新城而努力奮斗!

最后，預祝大會圓滿成功!祝各位委員、同志們身體健康、工作順利、闔家幸福!

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇11)

房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎感言發(fā)言稿

感言一：

著名心理學家馬斯洛曾說：

心若改變，你的態(tài)度跟著改變;

態(tài)度改變，你的習慣跟著改變;

習慣改變，你的性格跟著改變;

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她?

進入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過電子產(chǎn)品測試員，也做過商場的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個時代，因為這個時代各種各樣的機會蜂擁而至，只要把握好，每個人都有機會，這是一個讓人有夢想的時代，初出校門的學子是絕對的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開著，讓未來闖進來。

xx年7月一個偶然的機會我走進了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進入揮動地產(chǎn)，猶如走進了一個溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂，生活變的很充實，現(xiàn)在回想起來，嘴邊時常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個過來人的身份照顧一下你們。談不上指點，只能算是一種經(jīng)驗的交流!

我可以用今天的成績在短時間內(nèi)總結(jié)出一點——態(tài)度，不僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務態(tài)度。不同的銷售人員對銷售工作可能有非常不同的態(tài)度。有些銷售人員不打算把銷售作為一種終身職業(yè)，而是以一種娛樂和過渡的方式來做。

沒什么長久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣;還有的銷售員，只是想體驗一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當成目標去努力。這樣的銷售員對銷售目標容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅定和執(zhí)著;還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點現(xiàn)成的生活費的目標而來。他們在工作中，常會情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。

這些工作態(tài)度會讓銷售人員很難找到完全意義上的銷售工作，讓他們顯得浮躁，很難對工作進行充分的投入。這樣的心態(tài)，當然不能產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度一般包括兩個方面：心理態(tài)度和通過身體表達的外在態(tài)度。

銷售人員直接與客戶打交道。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會被你打動呢?要想成為優(yōu)秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責任感。

如果在銷售過程中遇到任何困難，首先要找出最好的解決辦法，把公司的利益放在第一位。這點是至關重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。

慢慢將其形成自己的習慣，在崗位上作出一番成績將會離你不遠，揮棟公司也會時刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺。生活中有10%的事情是確鑿的事實，剩下的9%取決于我們自己的行動

感言二對于房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，是一種很慎重的大事。因此，作為一名優(yōu)秀的銷售人員，我們必須掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗，我總結(jié)了以下銷售經(jīng)驗：

一、深入了解自己的產(chǎn)品。作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，同時應了解以下幾個方面的特征：

房屋**、結(jié)構(gòu)配套(學校、酒店、銀行、商場、醫(yī)院等)物管水平、建筑質(zhì)量、建筑風格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)劃、朝向、外觀、付款方式、發(fā)展商的品牌效應、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代這樣才能與目標顧客形成共振。

二、以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。

房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強聯(lián)系，幫其排憂,這樣你的客戶就會像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。

三、言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業(yè)知識和經(jīng)營能力，要熟悉了解房地產(chǎn)市場管理的方針、政策和市場**等相關的業(yè)務知識。售房時，要把企業(yè)的優(yōu)勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要夸大其詞，不要只顧賣房胡亂許愿，更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。

只有堅持實事求是的原則，才能贏得客戶的信任，使銷售工作越來越好。

四、吃透客戶，做到有的放矢。在接待客戶時，首先要看透他的心理，了解他的購買目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來介紹。

另一方面就是購房作為一種投資，對此類客戶應該重點介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強其購房信心，起到事半功倍之效。

五、善于傾聽，做到循循善誘。顧客用畢生的心血和積蓄來決定購置房產(chǎn)這是一個非常復雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會提出這樣或那樣的難題，對此我們千萬不要急于求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語言技巧，要根據(jù)他的經(jīng)濟狀況和承受能力，把他們提出的一系列問題逐個說清講透，使他們解除疑慮，因勢利導，當好參謀，讓他們從內(nèi)心里感到你所說的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說服。

六、尊重客戶、切記禮貌待人。對待所有客戶我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客戶一種溫暖的感覺，給客戶留下一個好的印象，決不可以貌取人，只有為客戶提供持續(xù)的周到的和令人滿意的高質(zhì)量服務，才能起到事半功倍之效。

因此在銷售實踐中，我們要學會靈活運用各種銷售技巧，并根據(jù)實際情況創(chuàng)造出一些新的行之有效的方法，從而取得銷售的成功。

房管愛崗敬業(yè)演講稿

目錄第一篇：愛崗敬業(yè)為房管心齊氣順做貢獻

第二篇：愛崗敬業(yè)演講稿——做一個愛崗敬業(yè)的人

第三篇：愛崗敬業(yè)演講稿

第四篇：演講稿：**愛崗敬業(yè)

第五篇：愛崗敬業(yè)女職工演講稿

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正文第一部分：愛崗敬業(yè)為誠信房屋管理貢獻力量

愛崗敬業(yè)為房管心齊氣順做貢獻尊敬的各位領導同事們大家上午好：

我叫張廣漢，今年53歲，是我局房地產(chǎn)公司的一名員工。我在房管戰(zhàn)線工作了已經(jīng)25年，今天受公司領導的委托在這里向各級領導和同事們做一個表態(tài)發(fā)言，題目是《愛崗敬業(yè)為房管心齊氣順做貢獻》。

幾年來我們房產(chǎn)公司，在局領導的領導和大力支持下，公司全體干部職工以百倍的激情，迎接新的挑戰(zhàn)，各項工作都取得了可喜的變化。公司在挖掘內(nèi)部潛力的同時，還利用公司自身的優(yōu)勢開拓新的領域，成功的開發(fā)了安裕供熱二站家屬樓的建設與**，康平里家屬區(qū)的擴建工程、邦均舊房改造工程、安裕居民老區(qū)的改造工程。萬事開端安全第一，公司每年至少兩次對所有房屋進行安全檢查，對有安全隱患的房屋及時進行了翻建，有效地保證了房屋使用的安全質(zhì)量，幾年來公司的人員沒有多大變化，但是公司全體干部職工的精神面貌，在局領導的領導下取得了翻天覆地的變化，我們放眼的不是本公司的一盤棋，而是著眼于全局一盤棋，加強了各部門之間的相互協(xié)調(diào)和人力支援，不管是份內(nèi)和份外的工作，只要是房管局的工作，都是我們的份內(nèi)工作。

從xx年我擔任公司經(jīng)營部長職務，這是一個沒有番號的職務，但是領導把這項工作交給了我，我就應義不容辭的擔起了這個責任。這期間我們充分挖掘房地產(chǎn)市場的內(nèi)部潛力，搞好房屋租賃市場的調(diào)研，在局和公司領導的鼎力支持下，幾年來經(jīng)過同

志們的努力，每年為我局增收了幾百萬元的房租費收入，房租費雖然每年在增長，但我們簽訂的房屋租賃合同沒有發(fā)生一起經(jīng)濟糾紛，房租費無一份通過法院收取。同時，我們還為房管部門辦理房屋登記，并每年向局里交納上萬元的登記費。

有的同志可能認為，現(xiàn)在的房屋租賃市場火熱，管理這項工作租戶可能會把我們當菩薩一樣供起來，但實際工作并不是這樣，我們的房屋是計劃經(jīng)濟時代演變而來，租戶還沒有完全脫離那個時代使用房屋還欠房租費的陋習，房租費不長還想賴交，我擔任經(jīng)營部長后，在各級領導的支持下，加大收費力度，對抗租戶進行清除，捋順了房屋租賃與收費的關系，使公司避免了不必要的損失，收回了一套七年未交房租費還被個人出租的房屋。做這些工作挨罵是難免的，但我們的工作人員始終以和諧為主題，以房管形象為己任，做到你急我不腦，辦事有理有據(jù)，實行微笑服務，向租戶講解我們的難度和目前房屋租賃市場的**，使絕大部分租戶理解我們的工作，并同意提高房租。

xx年9月古街房屋租賃合同到期，在經(jīng)過認真的市場調(diào)研后，公司制定了增收方案，雖然房是房管局的，但是讓租戶每年少收入十多萬元可想而知租戶是什么滋味，有些租戶聯(lián)合起來找各級領導，多次到公司爭論，還對我們的辦事人員進行漫罵、恐嚇、告狀，由于各級領導態(tài)度堅決，沒有退步，在前幾年房租費增收百分之六十的基礎上，根據(jù)不同地段又增長了百分之六十**等的年租金，僅這一項我公司年房租費就增加了五十多萬元，

加上其他地段的房租費增長，xx年我們簽下的合同又為今年的房租費多創(chuàng)收七十多萬元。

以上這些工作只是我公司各項工作的一個縮影，其他工作更上一籌，但每項工作做得好，離不開各部門之間的相互支持，在我們公司每位員工沒有絕對固定的工作崗位，應急的任務時有發(fā)生，根據(jù)工作的需要，隨時抽調(diào)各部門人員，做到了**需要**去，到了**都發(fā)光。由于自己的語言表達能力不強，還沒有說出公司每位同志愿為房管做貢獻的心聲，但作為房管人，愛崗敬業(yè)為房管，心齊氣順做貢獻，是我們每位房管人的共同目標。

老驥伏櫪志在千里，如果按照現(xiàn)行政策，我的在崗時間已經(jīng)進入了倒計時，如太陽西斜下，秋風催花黃，但我愿和公司全體職工一道，發(fā)揮自己的余熱，在局和公司領導的領導下，在新的一年里，奮發(fā)進取，敬業(yè)愛崗，創(chuàng)收增效，為房管局美好的明天，貢獻自己應盡的力量。

謝謝大家

xx年2月3日

第二篇：愛崗敬業(yè)演講稿——做一個愛崗敬業(yè)的人

大家好：

我是**公司的員工。我叫**

這四個字對在座的各位來說一定很熟悉和簡單。可怎樣做好這四個字，怎樣把這四個字切實地體現(xiàn)在我們的工作中，體現(xiàn)到我們的行動上呢?還記得離開校門時，老師的殷殷叮嚀：

參加工作后，我們應該成為一個熱愛工作，努力工作的人。我至今還記得第一天踏入工作崗位時，領導的深刻教導：入職后，你應該是一個熱愛崗位、努力工作的人。

我也曾淺薄地認為愛崗敬業(yè)就是為了工作要加班加點犧牲休息時間，為了工作放卻忽視親情和友情，為了工作置帶病的身體于不顧而忘我投入的表現(xiàn)。能在工作中一點一點的體會，見證身邊的人和事，才知道什么是真正的愛和奉獻。

房地產(chǎn)銷售演講稿(篇12)

首先我要感謝分行領導能給我這次展示自己、提高自己的機會，當然這更是我向各位同事學習、積累經(jīng)驗的一次良好機會。

我叫xx，現(xiàn)年31歲，本科學歷，師職稱，**年參加工作，**年入行，先后在支行以及分行公司客戶理財中心、機構(gòu)部、公司部任職，擔任過儲蓄員、所長、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)任分行公司部客戶經(jīng)理。

這次的競職演講，對我來說，意義非凡，對我們建行來說，更是體現(xiàn)了建行不拘一格的用人機制。

正如我96年剛?cè)胄袝r所看到的感受到的，十一年來我們建行的那種在金融行業(yè)競爭中從未停歇過戰(zhàn)斗感，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰，成功與驕傲。

時代在前進，二十一世紀的年輕人應該有二十一世紀自我要求與覺醒。

所以任何一種磨練與再造對我來說都是我工作生涯的一次新的蛻變。

我第一次參加工作是**年，在邵陽市食品公司。

因當時公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷部負責全面管理與營銷工作。

從一個沒有經(jīng)驗的到一名優(yōu)秀的分銷部管理者，從對管理、營銷一頭霧水到理性地分析市場，讓產(chǎn)品最大程度地搶占到市場份額，完成了我人生的第一次蛻變。

年初，我懷著躊躇滿志的夢想與營銷工作對我的巨大魅惑應聘到了新華社湖南分社，負責廣告營銷與信息采編。

工作范圍面向全省。

于是，我懷著廣告訂單與激情開始滿世界跑。

下鄉(xiāng)采訪、到各個市市政府、軍區(qū)、優(yōu)秀企業(yè)去采編、營銷廣告，成了我每天工作的主要內(nèi)容。

身掛攝像機、錄音筆，操一口比較流利的普通話侃侃而談，這就是我當時的形象。

這種魔鬼式的辛苦、獨擋一面的工作磨練讓我在短時間內(nèi)，個人綜合素質(zhì)與營銷談判能力得到驚人的提高。

這對我以后的營銷工作也帶來了很大的推動與進展。

現(xiàn)在回憶起那時近兩年辛苦的采編工作，簡直像參加了一個訓練營銷工作者的強化班，黃埔軍校特種兵強化班，把我從一名普通的士兵打磨成了一個優(yōu)秀的營銷特種兵。

這種歷練的過程讓我終生受益。

尊敬的各位領導、同事們下午好:

首先我感謝領導和同事們的信任和支持，給了我這次公平競爭的機會。

我叫江月知秋，33歲。

護理大專學歷，主管護師職稱。

現(xiàn)任三病區(qū)責任護士兼科帶教老師。

今天我競聘的崗位是icu副護士長。

趙傳有一首歌唱道:我很丑，但我很溫柔。

今天我想對大家說:我很平凡，但我很充實!當然打鐵還須自身硬，我認為我具備以下優(yōu)勢競聘icu副護士長。

首先，我有扎實的專業(yè)知識。

icu的前身是三病區(qū)的重癥監(jiān)護病室。

從第一臺呼吸機進駐三病區(qū)起我就接受了危重病人監(jiān)護知識培訓。

icu獨立分科后，忙碌而緊張的心內(nèi)科護理工作，一直鞭策著我繼續(xù)學習相關業(yè)務知識。

近15年的心內(nèi)科護理工作，培養(yǎng)了我較強的臨床技能、高度的責任心，和敏銳的'觀察、分析、應變能力，在配合醫(yī)生對急危病人的搶救方面積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。

第二，有較強的工作能力。

三病區(qū)是我院首個開展整體護理模式的病房，作為一名責任護士，數(shù)年來，在護理計劃的書寫和健康教育的實施方面取得了一定的成績。

在臨床護理工作中積極配合護士長參與病房管理，積累了一定的病房管理經(jīng)驗。

我的工作得到領導和同事的好評，曾經(jīng)連續(xù)兩年被評為院“優(yōu)秀職工”和衛(wèi)生局“先進個人”。

第三，上進心強，不斷學習，積極進取。

在工作之余，我堅持護理本科段自學考試，并通過遠程系統(tǒng)學習先進醫(yī)院的護理質(zhì)量管理，如“iso9000族”標準在護理工作中的應用等。

熟悉計算機網(wǎng)頁設計和多媒體課件的制作，是我院首位應用多媒體教學的帶教老師。

第四，身體素質(zhì)好，敬業(yè)精神強，能夠全身心的投入到所熱愛的工作當中去。

假如我有幸競聘成功，我打算從以下幾個方面開展icu副護士長的工作:

第一，擺正位置，當好綠葉。

在工作中我將維護護士長的核心地位，樹立護士長的威信，多請示匯報，多交流溝通，甘當綠葉。

副護士長在科室處于多層次的人際關系中，更多的是起橋梁和紐帶作用。

我將利用自己的特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協(xié)調(diào)工作，共同創(chuàng)建溫馨和諧的工作環(huán)境。

第二、發(fā)揮長處，協(xié)助護士長爭創(chuàng)品牌科室。

醫(yī)院要創(chuàng)一流的服務品牌，就必須有良好的醫(yī)療服務質(zhì)量，而護理質(zhì)量標志著一個醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的高低。

因此，如果我競聘到這個崗位，除了繼續(xù)實施以病人為中心的整體護理，還可選擇性的嘗試用iso9000族標準作為護理質(zhì)量管理的理論導向。

同時，我還可以發(fā)揮自己嫻熟的計算機數(shù)據(jù)管理方法，使護理質(zhì)量管理達到規(guī)范化、標準化、科學化。

第三、加強學習，提高素質(zhì)。

由于icu工作的特殊性，醫(yī)學英語和法律知識顯得尤其重要，我將配合護士長，有計劃、有目的、定期組織科室護士學習，提高大家的法律意識和專業(yè)素質(zhì)。

今天，我站在這里，作為這次競聘上崗的積極參與者，我當然希望在競爭中獲得成功。

但是，我也絕不回避失敗。

我信奉“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，是金子總會閃光!只要努力了，過程本身就足夠美麗!我的演講完了，謝謝大家!

各位領導，各位同事:

大家好!

在這里，非常地感謝公司給了我這次難得的機會，給我們提供了一個展示的舞臺、一次鍛煉的機會。

說真的，我有點緊張，因為我覺得今天幾個競選的同事都那么優(yōu)秀年輕，有活力，朝氣蓬勃。

他們帶給了我一些壓力。

而同時我又感到十分泰然，那是因為我自己有滿腔的工作熱情和勤懇踏實的工作作風，能勝任公司團委干部之職。

我叫***，中共黨員，大學本科，畢業(yè)于**學院，所學專業(yè)是**，現(xiàn)在公司技術開發(fā)部工作。

今天我競聘的崗位是:公司團委書記。

在大學期間，我連續(xù)四年擔任班級班長及團委書記，另外還擔任學校系分團委學生會副主席，多次領導和組織同學進行學習以及課外的活動;在學校與社區(qū)共建活動中，領導同學和街道社區(qū)人員共同舉辦了“迎七一文藝晚會”。

這些經(jīng)歷都讓我在實際的工作中得到了充分的鍛煉，增長了自己的工作能力和組織能力。

我知道，作為一名班干部和一名黨員，就要起到先鋒模范作用，所以我學習比較刻苦，多次獲得學校的學習獎學金和社會工作獎學金，以及優(yōu)秀學生干部稱號，我想這些都是學校以及同學們對我工作的認可以及肯定。

這也是我參加這次公司團委干部競選的優(yōu)勢。

對于公司共青團工作狀況，我是這樣想的，以前由于公司員工整體年齡偏大，青年員工的人數(shù)比較少，一直沒有成立共青團組織;而近兩年，公司大量招工，這使得公司青年人數(shù)大量增加，正由于這個原因，公司才決定重新成立共青團組織。

共青團是年輕人的組織，是年輕人的隊伍，成立共青團，能夠把年輕人統(tǒng)一起來。

俗話說“出生牛犢不怕虎”，只要公司青年團員經(jīng)過培訓和發(fā)展，也能夠成為技術上的骨干，為公司的建設做出應有的貢獻。

另外，共青團為中國共產(chǎn)黨的先鋒隊，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的共青團員，可以為黨輸送優(yōu)異的后備軍，為黨注入新鮮的血液，為黨的工作增添活力。

假如今天我能當選公司團委書記，我將從以下幾個方面來對待以后的共青團工作:

一、在公司各部門，各班組成立團支部，把公司青年員工團結(jié)起來;

五要加強共青團組織的片區(qū)聯(lián)合，與公司兄弟單位的共青團組織聯(lián)合，發(fā)展片區(qū)活動、片區(qū)文化，以開闊視野、增長才干，讓更多的青年參與團組織活動，壯大共青團隊伍。

各位領導、各位同事，古人言:“不可以一時之得意，而自夸其能;亦不可以一時之失意，而自墜其志。

”坦誠地說，我關注競聘結(jié)果，渴望參與成功。

但我更重視參與的過程，因為對于年輕的我來說，面對激烈的競爭，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。

總之，無論怎樣，我都會用同樣年輕的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對人生!

2024《新穎》演講稿(經(jīng)典8篇)

演講稿的寫法比較靈活，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。在不斷進步的社會中，我們可以使用演講稿的機會越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編收集整理的新穎的演講稿范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

2024《新穎》演講稿 篇1

同學們：

大家好。

"團結(jié)就是力氣！"這句歌詞好啊，它激勵著我們做任何事情都要團結(jié)一樣，勇往直前，而不是只靠某一個人的力氣。俗話說，一個巴掌拍不響，就是因為這個"巴掌"沒有團結(jié)的動力，沒有去團結(jié)另一個巴掌。就似乎我們?nèi)艘粯?，獨自一個人不團結(jié)別人的話，他的貢獻也就微乎其微。所以我們不管在集體中還是在生活中，都要團結(jié)，因為團結(jié)的力氣比鐵還要硬，比鋼還要強！

現(xiàn)在我們喊得最洪亮的一句口號就是：one world，one dream！同一個世界，同一個幻想。假如我們不團結(jié)，哪來的同一個世界，更何談同一個幻想……

同心山成玉，協(xié)力土變金！勝利須要克難攻堅的精神，更加須要團結(jié)協(xié)作的合力！只有懂得團結(jié)的人，才能明白團結(jié)對自己，對別人，對整個集體的意義。才會把團結(jié)當作自己的'一份責任。

我們大家都知道彩虹美，彩虹的漂亮就在于它的七色光彩，假如七色光彩不團結(jié)得話，哪還會呈現(xiàn)出這么刺眼的光彩呢？

團結(jié)，團結(jié)，越團越結(jié)！那就讓我們更加團結(jié)，恒久團結(jié)，讓我們恒久去散發(fā)這彩虹般刺眼而漂亮的七彩之光！我的演講完了，感謝大家！

2024《新穎》演講稿 篇2

親愛的各位同事們：

大家下午好！我們演講的題目是團結(jié)奮進新征程，同心奮斗創(chuàng)偉業(yè)！

風雨砥礪、歲月如歌，百年飲冰，難涼報國之熱血；千里風霜，難泯筑夢之雄心。百年風雨，勵精圖治。中國，正站在一個新的歷史節(jié)點，經(jīng)過全黨各族人民持續(xù)奮斗，實現(xiàn)了第一個百年目標，在中華大地上全面建成了小康社會，歷史性地解決了貧困問題，在中華民族偉大復興的征程上，樹起了一座光輝的里程碑。

中國共產(chǎn)黨的歷史從此掀開了新的篇章，正在意氣風發(fā)向著全面建成社會主義現(xiàn)代化強國的第二個百年奮斗目標邁進。中國特色社會主義邁上了新的征程，中華民族偉大復興的宏偉藍圖正在我們面前逐步繪就。

在這建黨103年之際，公司廣大黨員干部帶頭學黨史、感黨恩。1840年鴉片戰(zhàn)爭后，我國逐漸淪為半殖民地半封建社會，為拯救民族危亡，中國人民奮起反抗，革命運動接連而起。十月革命的一聲炮響為中國送來了馬克思列寧主義，為中國人民送來了希望。在馬列主義同工人運動的緊密結(jié)合中，誕生了中國共產(chǎn)黨，并把為人民謀幸福、為民族謀復興確立為初心使命，深刻改變了中華民族的前途和命運。經(jīng)過百年艱苦卓絕的奮斗，中華民族飽受欺凌、任人宰割的時代一去不復返了！

人們不會忘記，毛澤東同志從鄉(xiāng)間之青年，踏革命之征程，創(chuàng)中華之新篇。當毛主席巍然的站在雄偉的天安門上高亢的喊著：“中華人民共和國成立了，中國人民站起來了！”我們明白了背后的故事。為療救國人心靈，棄醫(yī)從文的魯迅；面對敵人鍘刀大義凜然、視死如歸的劉胡蘭；真正與貧困地區(qū)人民同甘共苦的焦裕祿等。一代代共產(chǎn)黨人以“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的偉大精神，用自己的生命換來了新中國。

黨的歷史像一條河流，歷經(jīng)艱難險阻，穿行在歷史長河中，點點滴滴都閃爍著耀眼的光輝。作為新時期社會主義新青年的我們更應繼承求真務實，勇敢反思的精神，砥礪前行?！拔磥韺儆谇嗄辏Ｍ挠枨嗄辍?。我們一定高舉社會主義旗幟，不忘初心、牢記使命。以史為鑒、開創(chuàng)未來，做這歷史長河中的一滴水，在筑造夢想的征途上，無所畏懼、堅定不移的跟黨走。

百年風云變幻、潮起潮落，中國共產(chǎn)黨歷經(jīng)艱難險阻，從雨后初生到枝繁葉茂，這背后是幾代人的青春熱血，是他們無私奉獻、勇敢創(chuàng)新、棄小家成大家的精神，成就了中國共產(chǎn)黨的歷久彌新，青春永駐！

今天，我們在這里紀念黨103歲的生日，當知幸福來之不易，當將興我中華作為己任。讓我們接過先輩手中的火炬，努力拼搏，奮發(fā)圖強，一顆紅心永向黨，再筑中華復興夢！

謝謝大家！

2024《新穎》演講稿 篇3

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好！

今天，我們齊聚一堂，共同迎接新的學期，新的征程。在這里，我感到無比的激動和自豪，因為我們是新時代的少年，肩負著祖國的未來和希望。

回望過去，我們曾在知識的海洋中遨游，曾在老師的引領下探索未知的世界。我們學會了閱讀，學會了思考，也學會了與人合作，共同解決問題。這些寶貴的經(jīng)歷，讓我們變得更加成熟和自信。

展望未來，新的征程已經(jīng)在我們腳下展開。這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，我們需要更加努力地學習，更加勇敢地面對困難。我們要砥礪奮進，不斷超越自我，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興貢獻自己的力量。

在新的征程中，我們要保持對知識的渴望，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。我們要培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，勇于嘗試新事物，敢于挑戰(zhàn)自我。同時，我們還要學會感恩和奉獻，珍惜身邊的每一個人和每一次機會，用自己的行動去傳遞正能量，去影響更多的人。

老師們，同學們，新的征程已經(jīng)啟航，讓我們攜手并進，共同創(chuàng)造美好的未來。我們要用勤奮和智慧書寫屬于我們的精彩篇章，用夢想和信念照亮前行的道路。

最后，我衷心祝愿每一位同學在新的學期里取得優(yōu)異的成績，實現(xiàn)自己的夢想。也祝愿我們的學校越辦越好，成為培養(yǎng)人才的搖籃，為祖國的發(fā)展輸送更多的棟梁之才。

謝謝大家！

2024《新穎》演講稿 篇4

各位年輕的朋友：

大家好！

如果有人問你：什么是精彩？你會怎樣回答？戰(zhàn)爭年代的踴躍參軍，八十年代的文學熱，還是九十年代的出國熱？對，它們都是精彩。每個時代有每個時代的精彩，每個時代曾經(jīng)聽過這樣一個傳說——這一天閻羅王正在審判發(fā)落小鬼們的投胎去處。閻羅王撫尺一拍，說：張三，你到東村投胎做人。李四你到西村投胎做人。只聽到堂中扶尺聲此起彼落，這時等在一旁的猴子，忍不住開口抗議：閻羅王，無論是張三還是李四；你都讓他們到人間投胎。請你發(fā)發(fā)慈悲心也讓俺嘗嘗做人的滋味，閻羅王說：猴子??！人的身上沒有長長的`毛，你渾身上下毛茸茸的，怎么到人間做人呢？猴子說：我把身上的毛拔光不就可以到人間做人了嗎？閻羅王拗不過猴子再三哀求，吩咐各位幫猴子拔毛，剛伸手拔了一根毛猴子就疼的吱吱嚎叫、一溜煙的逃之夭夭。閻羅王嘆了口氣搖頭說道：你一毛不拔，何以為人？

說到這里，我想我們在座的各位今生能在人間為人，必是前世做過許多善事功德。如果今生吝嗇，不肯與人分享、與人為善、怎么又有資格做好人呢？

是啊。我們一生面臨很多的選擇，現(xiàn)實生活中也總在舍與得之間徘徊，擺渡。我就拿我自己來說，職業(yè)是做紅酒的，每一天都與酒打交道。陪客戶感情交流常常變?yōu)椤熬频慕涣鳌?，可酒這東西，小酌怡情，喝醉傷身。套用“舍得”來解釋，我得到了個公式為：得酒=舍身。所以說喝酒也應是一個舍與得的矛盾體——舍少酒既得身體的健康和友情的加深，得多酒，舍了身體也未必真的加深感情。都知道喝酒的壞處，何不改變一下，去酒文化之糟粕，留酒文化之精華讓人人都不懼怕酒桌。

所以說，舍得即是一種處事的哲學，也是一種做人做事的藝術，有舍有得，不舍不得。最后，我想用一句經(jīng)典但通俗的話結(jié)束今天的“舍得之我見”——當你握緊雙手，里面什么都沒有，當你打開雙手，世界就在你手中，得之坦然，失之淡然！舍得就是福氣。

謝謝大家！

謝謝主持人！

2024《新穎》演講稿 篇5

各位領導、老師、同學們：

大家好！

有這樣一個故事：很久以前，有個小和尚，想學會理發(fā)來幫寺廟的和尚剃發(fā)。于是他就開始用冬瓜練習，只是每次打水洗冬瓜時總要順手把剃刀插到冬瓜上。沒多久就學會了如何剃發(fā)，當他第一次幫人剃發(fā)，去打水洗頭時，“順手”把剃刀插了上去。結(jié)果可想而知，小和尚成了殺人犯。

究竟是什么給小和尚的一片好心帶來害人害已的結(jié)果呢？

答案很簡單。就是因為他用冬瓜作練習時養(yǎng)成了把剃刀插向冬瓜的習慣，盡管為自己的師兄剃發(fā)時心里想著這是人不是冬瓜，但手卻不聽使喚，習慣性地把刀插了上去，因此，是那個小小的壞習慣害了他。

雖然這個故事有幾分夸張，我們也不可能會是一個為別人理發(fā)的小和尚?？墒峭瑢W們，你們有沒有類似的壞習慣呢？比如：隨地吐痰、隨意罵人、說臟話、隨手亂扔亂撂、經(jīng)常大聲喧嘩、在樓道里追逐打鬧、自習課上說話等，如果有，它們遲早會給你帶來或大或小的麻煩。

這個故事再一次告誡我們：壞的習慣一旦養(yǎng)成，即使是很小的，也不容易改掉，最終會給自己和他人帶來危害。

所以，我們平時要養(yǎng)成一些好的習慣，良好的習慣能夠使我們在各個方面受益匪淺：平時不浪費一分一秒，努力學習就會使成績上升；盡自己的一份力維持班級的衛(wèi)生，就很有可能使班集體成為“衛(wèi)生模范班”，如果每個同學都這樣，學校也會變得干凈漂亮，我們在其中學習、生活也會心情舒暢；平時堅持鍛煉身體，就可能在運動會上一展風采；幫同學講解問題，也許會使自己有新的發(fā)現(xiàn)；在家中幫父母做一些力所能及的家務，自己能做的事自己做，不給父母增添不必要的麻煩……

同學們，良好的習慣是成功的一半，養(yǎng)成良好的習慣，從現(xiàn)在，從自我開始吧！

謝謝大家！

2024《新穎》演講稿 篇6

同學們：

站到臺上來，面對你們“雪亮”的眼睛，雖然我的樣子呆頭呆腦，可是一點兒也沒緊張。因為我知道，我不見得是最好的，但肯定與眾不同！今天我演講的題目就是―“你，與眾不同！”

“你，與眾不同”這話誰聽了都覺著舒服。第一次聽人這么說時，我眉飛色舞了好多天，差點兒就把自信膨脹成自負！今天我這么講給你們聽，我想除了得意之外，你肯定有那么點兒吃驚。一定有很久了，你躲在自己投有波折的日子里，將平庸美麗成平淡，將淡泊自足成安然；一定有很久了，你不再為自己的勇氣感動，不再有厲兵襪馬的興奮?？墒俏覀冞@么年輕，誰沒有夢呢？

老早以前盧梭說：“上帝是用模型來造人的，他在塑造了我之后，就把那個模型搗碎了?！蹦憧矗谶@個世界上，你是的：你，與眾不同！單憑這一點，就不該放任惰性滋長，只有傻瓜才膽小和自卑！

我當過傻瓜，曾經(jīng)因為相貌相當沮喪。后來我想，沒有人能替代我，我要是不自己出息自己，就不會有跟我一樣的人有出息了。許多女作家丑起來和自己不相上下，說不定哪一天，一不小心咱也成了作家呢！后來我又找到一個丑才―藝術大師柯羅，因為他相貌平常，他的母親幾乎陷于絕望。然而柯羅以他獨特、卓越的技巧，以他異常斯文、精致、復雜的畫風超過了同時代的人。你猜他怎么對母親說？他說：“您知道不知道，自打創(chuàng)世以來，世間一共只有三個智者：蘇格拉底、耶穌基督和我？”人活著，就該有這份自信！

沒有令人賞心悅目的外形，你可以有豐厚的精神積累；沒有左右逢源的性格優(yōu)勢，你可以有堅強的人格力量；即便你無貌無才，不還可以有我們的傳統(tǒng)美德“溫柔敦厚”？就算你不溫柔不賢良愛發(fā)脾氣，活潑起來吊兒郎當，我還可以說：“你這人特有個性！”年年歲歲花相似，相似而已；英雄所見略同，不還是略同？

你肯定有許多自己獨有的寶貝，肯定在某些方面你能干得出色，任何人都沒有理由妄自菲薄！當然，我不是鼓勵你為了嘩眾取寵而身著奇裝異服，為了標新立異而舉止反常；不是說別人大樂你皺眉、別人上課你睡覺、別人說逗死了你說“真可笑”是與眾不同。我所說的與眾不同盆含一種向上的力量，它是與高尚的價值取向相應相和的出類拔萃。認識到自己與眾不同，這僅僅是一個前提和基礎，我們借此達到一種牢靠的平衡，接下來要做的是熱情十足地挖掘潛能，堅韌不拔地優(yōu)化劣勢，以持之以恒的積累期待石破天驚的萌發(fā)，在適合你的那一方面迎接脫穎而出的時刻，完成一份接近完滿的人生！

不要總是用別人的眼睛看待尚不起眼的自己，用你的明亮的、發(fā)展的目光遠望未來，為你的明天大膽預言，用最終的成功驚醒旁人的忽略，你肯定能贏！

看看凡·高，他做過店員，學過牧師，當過福音傳教士，27歲開始學畫。從海牙到阿姆斯特丹，從巴黎到阿爾再到奧維爾，除了弟弟提奧，幾乎所有的人都認為這個與眾不同的“紅頭發(fā)瘋子”一無是處一事無成?？墒俏覀儊砜捶病じ咴鯓涌创约海f：“是的，在我的頭腦里，在我大腦的墻背后，存在著巨大的事物，我將能夠給世界某些東西，那也許會使人們關心一個世紀，也許需要一個世紀去思索。”在他誕生一百余年后，這高度自信的預言被公正地證實了。

謝謝大家，我的演講到此結(jié)束。

2024《新穎》演講稿 篇7

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好!

今天我演講的題目是《改變不了環(huán)境，就改變自己》。

著名的文學家托爾斯泰曾經(jīng)說過：“世界上只有兩種人：一種是觀望者，一種是行動者。大多數(shù)人想改變這個世界，但沒人想改變自己。”想要改變現(xiàn)狀，就要改變自己;要改變自己。就得改變自己的觀念。一切成就，都是從正確的觀念開始的。一連串的失敗，也都是從錯誤的觀念開始的。要適應社會，適應環(huán)境，適應變化，就要學會改變自己。

柏拉圖告訴弟-子自己能夠移山，弟-子們紛紛請教方法，柏拉圖笑道，說：“非常簡單，山若不過來，我就過去?！钡?子們一片嘩然。

這一個世界上根本就沒有移山之術，唯一的一個移動山的方法就是：山不過來，我便過去。同樣的道理，人不能改變環(huán)境，那么我們就要改變自己。

一個黑人小孩在他父親的葡萄酒廠看守橡木桶。每天早上，他用抹布將一個個木桶擦干凈，然后一排排地整齊地放好。令他生氣的是，往往一夜之間，風就把他排列整齊的木桶吹得東倒西歪。小男孩非常委屈地哭了。父親摸著小男孩的頭說：“孩子，不要哭，我們可以想辦法去征服風?！?/p>

于是小男孩擦干了眼淚坐在木桶邊想啊想，想了半天終于想出了一個辦法，他從井邊挑來一桶又一桶的清水，然后把它們倒進那些空空的橡木桶里，然后他就忐忑不安地回家睡覺了。第二天，天剛蒙蒙亮，小男孩就匆匆地爬了起來，他跑到放桶的地方一看，那些橡木桶一個一個排列得整整齊齊，沒有一個被風吹倒的，也沒有一個被風吹歪的。小男孩開心地笑了，他對父親說：“要想木桶不被風吹倒，就要加重木桶的重量。”男孩的父親贊許地微笑了。

是的，我們不能改變風，改變不了這個這個世界上的許多東西，然而我們可以改變自己，給自己加重，這樣我們就可以適應變化，不被打敗!

在威斯敏斯特教堂地下室里，英國圣公會主教的墓碑上寫著這樣一段話：當我年輕自由的時候，我的想象力沒有任何局限，我夢想改變這個世界。當我漸漸成熟明智的時候，我發(fā)現(xiàn)這個世界是不可改變的，于是我將眼光放得短淺了一些，那就只改變我的國家吧!然而我的國家似乎也是我無法改變的。當我到了遲暮之年，抱著最后一絲努力的希望，我決定只改變我的家庭、我最親近的人——然而，唉!他們根本不接受改變?，F(xiàn)在我在臨終之際，我才突然意識到：假設起初我只改變自己，接著我就可以依次改變我的家人。然后，在他們的激發(fā)和鼓勵下，我也許能改變我的國家。再接下來，誰又知道呢，也許我連整個世界都可以改變。

人生如水，人只能去適應環(huán)境。假設不能改變環(huán)境，就改變自己，只有這樣，才能克服更多的困難，戰(zhàn)勝更多的挫折，實現(xiàn)自我。假設不能看到自己的缺點和不足，只是一味地埋怨環(huán)境不利，從而把改變境遇的希望寄托在改變環(huán)境上，這實在是徒勞無益。

雖然我們不能改變世界，但我們可以改變自己，讓我們用愛心和智慧來面對一切環(huán)境。

謝謝大家，我的演講到此結(jié)束。

2024《新穎》演講稿 篇8

尊敬的各位領導、同事們：

大家好，我是xx，今天我演講的題目是《砥礪奮進新征程》。

馮夢龍在《警世通言》中寫道：男兒不展風云志，空負天生八尺身軀。我深以為然，這不也正提醒我們青年：青年不敢做先鋒，則空負一代青春活力，青年精神嗎？

而青年精神絕不是如“砸日本車、外資商場”等盲目愛國。我認為，青年應有“為人類幸福而奮斗”的崇高理想，有毛澤東同志“指點江山、激揚文字”的意氣風發(fā)面貌，有“吾心所欲，吾盡不從欲”的自律精神……

青年要有理想，理想是奮斗的動力源。2009年12月，黃大年毅然放棄英國的優(yōu)惠待遇，懷著一腔青春熱血投入專業(yè)，重點攻克國家急需的“地球深部探測儀器”。外媒這么報道他回國：黃大年讓美國當年的航母演習倒退了100海里。無獨有偶，“敦煌的女兒”繁錦詩從北京大學畢業(yè)，揣著研究祖國文化遺產(chǎn)的夢想，毅然選擇去千里之外的戈壁大漠，一去就是50個年頭，這與敦煌莫高窟“廝守”的無數(shù)個日日夜夜使她感慨道：“我躺下是敦煌，醒來還是敦煌?！被蛟S有那么一個時刻他們也會迷茫，但卻從未停下，這是理想力量，這是青年力量。

青年要有正向的面貌，敢于正視，保持活力。一如米小的苔片連片盛開，春天翩然而來，明天的微星寰宇聚散，江河懸天奔涌。雖然你我都只是孤燈下的一顆飛塵，卻也可以散射焰麗的光輝。而決定是沉于大海還是解開桎梏散發(fā)光彩的人只有自己。青年最大的資本就是我們不畏懼未知，我們充滿熱情活力，我們相信即使蜉蝣一般也依然能“指點江山、激揚文字”。

青年應有自制力，唯有自律，方可成就。自律從來就不是件容易的事，在如今這個絢麗繁華的時代更是難上加難。而其實自律是一個解縛的過程。解，不是一刀兩斷，是需要找到線頭，柔和一抽，讓一切歸于本來應然。演員彭于晏從200多斤時的高血脂高壓，自律后成功練出一身肌肉，并持續(xù)至今地控制飲食和運動量，他說，自律帶給人快樂。這種快樂在于你戰(zhàn)勝了那個懶惰、消極的'自己。

新時代青年的沖鋒不再是扛槍打仗，而更為多元化的選擇。無論哪行哪業(yè)，只要有夢想、積極熱情、善于自律，每個人都能闖出自己的一片天地，為創(chuàng)造更輝煌的祖國未來獻出自己的力量！

新銷售演講稿(匯總五篇)

今天我們將為您詳細介紹有關“新銷售演講稿”的相關信息，如果我們要進行上臺演講。提前準備演講稿可以讓演講者更好地了解自己的演講內(nèi)容，通過演講稿，你能夠提高自己的表達能力和交流能，你知道寫好一篇主題演講稿應該注意什么嗎？希望您能夠收藏此文以便過后參考。

新銷售演講稿 篇1

在這一個多月時間，苦痛歡樂，風雨彩虹經(jīng)歷了很多。記得自己是二月份過來的，正好那天是正月x，我和幾個新同事去總部培訓，二月十四號回來的，正好那天又是情人節(jié)。在培訓期間，體會非常多，學到的也很多，公司培訓給我們的不僅僅是我們營銷的技巧，更注重的是做人的道理，這是公司培訓給我的最大的感觸。

對任何人，事都要有一顆感恩的心去面對。

對任何事都要有一個良心的心態(tài)去面對。

做任何事情都要學會換位思考。

思維方式?jīng)Q定行為方式!

培訓回來后，開始跟著走了一場ab會，當時，天氣很冷，也是在金黃河賓館。還記得我發(fā)第一個單，印象非常深，那個叔叔在我前方能有200多米，我過去追了能有200多米，發(fā)第一個單雖然演練得很好，但當我發(fā)的時候，還真的說不清楚。。。。。。

發(fā)單第二天就下大雪，我們積極性都很高，根本就沒影響到我們那種熱情，只是一種興奮，吃苦并存的感覺。

在我們開發(fā)過程中，會遇到很多種情況，有的時候找了好久，腳都磨破了，終于找到了客戶的住處，人家不讓進門或者不在家。在這個時候我們就需要自己，團隊來調(diào)整好自己，保持一種良好的心態(tài)，注重團隊精神。還有的叔叔阿姨對我們很好，在一訪二訪三天的時間，就能建立起一種很親很親的那種感情，去他們家的時候，他們會給我們好吃的，跟他們聊天也很開心。給出門在外的我們帶來很大的溫暖。

我很認同一句話：想很容易，但是做很難!

所以，我第一次訪客戶，我并沒有不敢進門什么的，我是這么想的：同樣是人!并且我們是給他們帶去健康的，沒什么好怕的!進門不知道該說什么?先進門再說!!!

每訪完一個客戶，或者沒訪的客戶。你都可以打電話給經(jīng)理，或者老員工。因為很多問題，我們真的不知道該怎么去面對，我們的經(jīng)驗畢竟有限，一個人的能力也是非常有限的，我們經(jīng)理，老員工都可以幫助我們!這就體現(xiàn)到了團隊精神!

我每訪完一個顧客都會給經(jīng)理打電話，或跟老員工共同探討，教給我如何去訪!這種團隊協(xié)作給我銷售的成功起了很大的幫助!

平時，我們在公司有什么工作上的問題，大家互相探討，互相交流，有什么不懂的就問!敏而好學，不恥下問，沒什么可丟臉的!畢竟，我們的經(jīng)驗少!

每走完一場ab會，就要有一場會的效果!至少我是這么認為的。我就是這么想這么做的!(在發(fā)單時，我們一般5-6點鐘就起床，一天都在外面跑，訪客戶又那么辛苦，至少我們得有點成效吧?能出貨那是最好的，能出貨我們自己就有提成拿，一場會的投入也會有所成效，即使沒有出貨，我們開發(fā)幾個好的會員，轉(zhuǎn)到售后，以后出貨了，我們也會拿到提成，這也算是對自己很辛苦付出的一種回報吧)

我們干銷售的賺得不是底薪，賺得是出貨量，提成，那才是我們的工資，一個月下來，你就可以算出

你的工資是多少，光拿底薪，我們這個月一分錢都沒有賺到!

剛進公司時，干了一段時間，就有種被套在一個圈的感覺，有種想法，我是否在浪費自己的時間?那段時間，心態(tài)是出了很多問題，但是答案是肯定的，絕對不是浪費時間!做任何事情，都是靠一點一滴積累的，只有靠自己努力得到的東西才是最真實的!這是經(jīng)理對我說的，我也非常認可。心態(tài)出了問題，我并沒有放在心里悶著，我跟經(jīng)理，老員工交流。他們教會了我很多東西，想法很多，但是只有踏踏實實的去做就對了!自從那次之后，我就把心態(tài)擺正了。我同學還跟我說過，當你想法太多，不知道該做什么的時候，那你就把眼前的事情做好，踏踏實實的去做!

新銷售演講稿 篇2

“路過，別錯過！這里的東西又好又便宜！”我把“業(yè)務員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開學第一天，我們學校的跳蚤市場興奮地開放了！

看，我們雪花隊的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。

“路過，別錯過！這里的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷員?？赡苁俏覀償偽坏奈恢貌粔蝻@眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來參觀的同學很少。我們都很著急。我靈機一動。是的，不可能監(jiān)視這個攤位。你不來，我就拿東西賣了。

首先，我拿著一大盒膠棒走到一個擁擠的地方。一個小女孩向我走來，我熱情地跟她打招呼說：“來看看我的膠棒！”！特別粘?！靶」媚镉X得價格太貴了。經(jīng)過一番討價還價，她終于和三元做成了交易。接下來我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時候我果斷換了一個促銷方式：——買一送一，大賣。貨攤上的貨物立刻被搶購一空。

做業(yè)務員不容易！要口若懸河，足智多謀。

新銷售演講稿 篇3

采用建設性的方法分散聽眾的注意力，從而提高你的說服力。

不要過于擔心聽眾的注意力會被分散。適當分散聽眾的注意力后，再去說服他們就變得容易得多了。聽起來很奇怪，是吧?但這卻是事實。與被迫專注于手頭事務的聽眾相比，注意力被分散后的聽眾更容易被說服。但是，要達到這一效果，注意力的分散應該適度，而且不能讓人反感。一頓商務午餐就是一種既可以讓人感到舒心又可以適度分散注意力的完美的辦法---在這種場合下開展說服工作簡直棒極了。

在考慮這一問題時，一種令人愉快的分散注意力的方法對說服工作的幫助是不言而喻的。被迫集中精力做出決策時，會讓人覺得非常辛苦。而令人愉快地、適度地分散注意力則會營造出一種溫暖、友好的氛圍，使客戶更加容易接受你所傳達的信息。采用一些有趣的視覺輔助手段也可以在不知不覺中分散聽眾的注意力，例如在采用PowerPoint推介方式時加入一些彩色漫畫。這樣可以避免聽眾產(chǎn)生厭煩感，同時也是一種既令人愉快而又不過度夸張的分散注意力的方法。

新銷售演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位來賓，大家好！

我是XX藥企銷售部門的一名銷售代表，非常榮幸站在這個講臺上，與各位分享我們藥企銷售的經(jīng)驗和理念。今天，我想通過這篇演講稿，向大家展示我們藥企銷售的策略和努力，希望借此與各位共同探討如何更好地推動藥品銷售的發(fā)展。

首先，讓我們一起回顧一下傳統(tǒng)的銷售方式。在過去，藥企的銷售往往被稱為“以貨論英雄”，銷售代表通過推銷產(chǎn)品、擴大市場份額來實現(xiàn)銷售業(yè)績。然而，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不能滿足我們的需求。因此，我們藥企開始轉(zhuǎn)變銷售思維，構(gòu)建了以“顧客為中心”為核心價值觀的銷售策略。

在我們的銷售團隊中，我們始終強調(diào)“三高”原則：高素質(zhì)、高效率、高責任。首先是高素質(zhì)，我們要求銷售代表具備全面的專業(yè)知識和技能，能夠為客戶提供準確、有價值的信息。其次是高效率，我們注重銷售流程的規(guī)范化和優(yōu)化，從而提高銷售效率和達成率。最后是高責任，我們要求銷售代表對客戶承擔的責任意識，在售后服務和客戶關系維護上盡職盡責。

接下來，讓我們來看看我們藥企在銷售上所做的努力。首先，我們注重市場研究和客戶調(diào)研，了解客戶需求，洞察市場動向，為我們的產(chǎn)品定位提供依據(jù)。對于每一位客戶，我們都盡可能地了解他們的需求和問題，并提供個性化的解決方案。其次，我們致力于提高銷售代表的服務質(zhì)量，在銷售過程中加強溝通和協(xié)作，建立良好的合作關系。我們鼓勵銷售代表通過持續(xù)學習和主動創(chuàng)新，提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧，以更好地為客戶提供服務。此外，我們還注重銷售數(shù)據(jù)分析和反饋，及時調(diào)整銷售策略，以適應市場的變化和需求的變化。

最后，我想分享一下我們藥企銷售的發(fā)展愿景。我們希望成為行業(yè)的領導者，通過不斷創(chuàng)新和進步，為客戶提供更加安全、有效的藥品。同時，我們也希望通過銷售業(yè)績的提升，為藥企的發(fā)展和社會的進步貢獻力量。我們相信，只有真正以顧客為中心，不斷提升質(zhì)量和服務水平，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

尊敬的聽眾，銷售是一門藝術，也是一門技術。我們藥企銷售團隊將以更加積極的態(tài)度，更加專業(yè)的素質(zhì)和更加高效的服務，為客戶創(chuàng)造更大的價值。我們相信，通過我們的共同努力和拼搏，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)藥品銷售的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

謝謝大家！

新銷售演講稿 篇5

精品ppt演講稿2020為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

學術演講稿是傳播、交流科學知識、學術見解及研究成果的演講文稿。隨著科學事業(yè)的發(fā)展，四化建設的需要，國內(nèi)外學術交流活動的日益增多，學術演講或?qū)W術報告的活動也越來越多。共同閱讀優(yōu)秀ppt演講稿范文2020，請您閱讀!

親愛的老師、同學們：

大家下午好!

我很高興能夠站在這里為大家演講。

今年在同全國各族少年兒童代表共慶“六一”國際兒童節(jié)時強調(diào)，“少年兒童從小就要立志向、有夢想，愛學習、愛勞動、愛祖國，德智體美全面發(fā)展，長大后做對祖國建設有用的人才”。為深入學習貫徹的講話精神，落實立德樹人根本任務，全面實施素質(zhì)教育，我們學校將按要求開展“愛學習、愛勞動、愛祖國”的主題實踐活動。今天我演講的主題是《愛祖國，從愛學習、愛勞動開始》

祖國的強盛是每一個中華兒女的心愿，因為我們的命運永遠與祖國連在一起。同學們，愛祖國不是一句空話。

我們首先應從愛學習開始，要學會學習，明確學習目的，養(yǎng)成一些良好的學習、生活習慣。古人說得好：“凡事預則立，不預則廢”。這里的“預”就是事先確定目標的意思。我們在總目標的前提下，可以確定一個一個的小目標，比如：要在一個月內(nèi)養(yǎng)成作業(yè)書寫認真按時完成的習慣，要在每天抽出半小時閱讀課外書籍等，一個目標達到了我們還可以確立下一個目標，這樣逐步達到最終目標。讓我們盡早確立一個個奮斗的目標，知難而進，去迎接求學路上一個又一個非凡的成功吧。當然取得優(yōu)異成績的同學不要驕傲，因為需要我們?nèi)ヅΦ倪€有很多很多;成績不太好的同學也不要灰心，也許你目前不能取得優(yōu)異的成績，只要你耐心主動學習，用心學習，我相信你只要迎難而上，的勝利一定屬于你。只要我們用心來學習，只要我們認真去做了，那也就是愛學習了。

同學們，我們現(xiàn)在的生活水平越來越高了，所以，很多小學生在家都是衣來伸手，飯來張口，過著“小皇帝”、“小公主”的生活。因為家庭的溺愛，在我們中間出現(xiàn)了少數(shù)不愛勞動的不良習慣。也許有的同學會說：“我們還小，做不了什么”。其實不是的，勞動是不分大小的，我們可以從身邊的點滴小事做起，在學校里，看見地上有一塊果皮或一團紙，你低頭一撿順手扔進垃圾桶;教室臟了掃一掃，黑板臟了擦一擦，在家里可以幫媽媽洗洗碗、洗洗菜、掃掃地、拖拖地板、疊疊衣服，這些都是微乎其微的小事，但這就是勞動，勞動給人以智慧，勞動給人以幸福，勞動給人以充實。勞動時的動作美，勞動時的表情最喜悅。所以說，勞動是最光榮。我們從小在勞動中陶冶，能培養(yǎng)出人格的好品質(zhì);我們從小在勞動中鍛煉，能營造出生活的高境界。將來有一天，我們會以一個合格的勞動者的身份，加入到祖國建設大軍的行列中來。

愛學習，愛勞動，努力進取是我們小學生必須做到的，是對祖國的奉獻，是愛祖國的表現(xiàn)。

我們愛祖國，就要從愛學習、愛勞動開始。

今天的演講到此結(jié)束!

謝謝大家!

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家上午好!

“愛護公物，保護環(huán)境”的話題是人人皆知，這樣做到底為了什么呢?人們肯定會說：“那還不簡單，為了讓人人都愛護公物，別破壞公物唄!”這是一個連三歲小孩都懂得的道理!但是不知同學們有沒有注意到校園里的一些不文明的現(xiàn)象：教室的桌椅上滿是潦草的字跡，殘缺不全;垃圾桶凹凸變形，滿臉污垢;操場上隨處可見難以清理的磚頭、紙片;樓梯上痰跡斑斑;整潔的校園里經(jīng)常會看到隨手扔掉的食品包裝袋和廢紙。同學們，你們是否曾想過，你的一些不文明行為與我們美麗的校園是多么的不協(xié)調(diào)。

古語云：人無德不立，國無德不興。愛護公共設施是一個人崇高品德的表現(xiàn)，是一個人美好心靈的寫照;愛護公物能展示一個學校的人文面貌，顯示一個社會的風尚，體現(xiàn)一個民族的素質(zhì)。當你在課桌凳上劃出幾道深深的印跡時，你難道不覺得它們的疼痛猶如刻在你自己臉上的刀痕一樣難受嗎?

愛護公物其實并不是一件很難做到的事情，只要同學們從小事做起，從身邊做起，就一定能夠改掉不良習慣，成為一名公物環(huán)境的保護者而不是破壞者。

在此，向大家發(fā)出如下倡議：

愛護公物從我做起，挪動桌椅小心翼翼;開門開窗輕手輕腳;

愛護公物從小事做起，不要在潔白的墻上蹬踏留跡;不要讓電燈開關面目全非;

愛護公物從身邊做起，隨手關燈節(jié)約每一度電;關好水龍頭，節(jié)約每一滴水;

同學們，讓我們攜起手來，杜絕損壞公物破壞環(huán)境行為。把美的外在形象與良好的德行結(jié)合起來，做一有個文明、有修養(yǎng)的學生。讓我們一起用今天的努力來創(chuàng)造我們校園美好的明天。

謝謝大家，我的演講完畢!

尊敬的老師們、親愛的同學們：

大家好!

今天我講話的主題是“細節(jié)決定成敗，規(guī)范贏得成功”。

期中考試的硝煙已經(jīng)散去，留下的酸甜苦辣供我們慢慢品嘗，當我們對這次考試進行盤點的時候，親愛的同學們，你能從中得到一點什么啟發(fā)嗎?

曾經(jīng)有位同學在考試后告訴我：這次考試題目并不難，但是由于一些小的原因，例如粗心大意、書寫潦草等原因，使他的成績并不理想。在每次考試后，總有一些同學因為粗心、審題不清等原因而失去該得的分數(shù)。顯而易見，這些都是一些細節(jié)問題將我們同學打敗的。

細節(jié)體現(xiàn)一種認真態(tài)度，具體到我們的生活中去，就是養(yǎng)成一種良好的習慣。海爾總裁張瑞敏說：“什么是不簡單?把每一件簡單的事做好就是不簡單;什么是不平凡?能把每一件平凡的事做好就是不平凡”。在海爾廠區(qū)上下班時工人走路全部靠右走，沒有其它企業(yè)員工潮進潮出的現(xiàn)象，完全按交通規(guī)則，可很多企業(yè)沒做到，海爾卻做到了。這就是素質(zhì)，海爾人的素質(zhì)，在小小的走路這一細節(jié)上就體現(xiàn)出來了!對我們同學們來說，就是將我們該做的事盡我們的努力去做好，一屋不掃，是很難去掃天下的。

泰山不拒細壤，故能成其高;江河不拒細流，故能成其深。親愛的同學們：細節(jié)是一種功夫，需要我們?nèi)辗e月累，從點滴做起。如果誰忽略細節(jié)，誰就不可能真正取得成功;誰在細節(jié)上用了心，那么就可能贏得非凡的人生。從某種程度上說，細節(jié)影響品質(zhì)，細節(jié)體現(xiàn)品味，細節(jié)顯示差異，細節(jié)決定成敗。

同學們，在這個百舸爭流、千帆盡過的時代，如果沒有良好的習慣為基礎，任何理想的大廈都難以建立起來。而習慣恰恰是由生活中的一個又一個的細節(jié)的不斷積累所形成的。而做好細節(jié)，又需要規(guī)范來指導我們，在此，我們就應當樹立起這樣的觀念：細節(jié)決定成敗，規(guī)范贏得成功。在平時的生活和學習中，必須改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，改變大而化之、馬馬虎虎的毛病，將“大概、好像、幾乎、似乎、將近、大約、大致等等”從我們的字典中去掉，做每一個細節(jié)嚴格的執(zhí)行者，將細節(jié)做精，將細節(jié)做亮!

謝謝大家!

各位老師，親愛的同學們：

大家上午好!

青春，多么美好的一個詞語，多么美好的生命季節(jié)!古往今來，有多少人贊美它，謳歌它。的確，青春充滿著理想與信念，充滿著激情與希望，充滿著憧憬與夢想。都說青春是屬于我們每一個人的，于是我常常想，青春究竟是什么?我曾久久遙望著星空，在閃爍的群星中一遍遍尋找答案，也常常眺望遠山，從那黛青色的山脈中想象青春的色彩;我還不止一次地凝視著待開的花朵，希望從花開得聲音里聽到青春的節(jié)律。青春究竟是什么，我?guī)е@個疑問走過春夏秋冬，走過紛擾的人群，走進我的母校。有一天，當我面對我的同學，走進她那用愛和責任支撐起的家庭時，我終于恍然大悟，原來青春就是愛，青春更是一種責任。正是這愛和責任使得青春熠熠閃光。

一個平凡的女孩，是怎樣用她孱弱的身體書寫著不平凡的青春呢?在一個特殊的日子，我走近了楊曉麗，感受了她災難屢屢卻自強不息的花樣年華。楊曉麗，龍泉市中等職業(yè)學校金沙校區(qū)一名高三學生，1996年，她的親生父親猝死，當時楊嘵麗年僅9歲;03年繼父不幸患上胃癌，于05年端午節(jié)撇下他們母女而去;同年支撐家庭的母親得脊髓炎下半身癱瘓，因無錢救治，帶病在家;而楊小麗自己又患有先天性血管瘤卻一直無錢醫(yī)治。災難的頻頻降臨沒有壓垮這個堅強的女孩。為了求學，她和姐姐楊曉娟帶著重病的母親，租住在學校附近的民房里，為了求學，她們省吃儉用，甚至靠撿廢品維持生活。讓我們共同閱讀楊曉麗一天的時間表吧，早上5：30起床，做早飯，煎藥，為母親洗漱，喂母親吃飯、吃藥，然后自己吃早餐，洗碗刷鍋;6：30離家到校上課，中午之前回家兩趟，替母親翻身，中午放學，到學校食堂打飯，回家燒菜，喂母親吃飯喝藥之后洗刷，干完所有的家務活，到校上下午的課，下課后上街買菜，燒飯，洗刷，干完家務，在家夜學……她每天就這樣奔走與學校和小屋之間，忙著學習和照顧母親。不是一天兩天，而是日復一日，年復一年。她曾經(jīng)6年沒買新衣服，更沒有零花錢。沉重的歲月沒有熄滅她的青春之火，沒有哭泣，沒有哀傷，她只用不屈的靈魂走著自己的求學之路，在校幾年，每個學期的考試她都是班級前三名，每年都能領到學校發(fā)的獎學金，學習成績保持穩(wěn)定;沒有猶豫，沒有遲疑，她只用瘦小的身子，挑起一個家庭的重擔，為了支持姐姐高考，她只身帶著母親，使姐姐能安心備考;沒有抱怨，沒有嘆息，她只用最淳樸的愛譜寫世間最動人的歌，嚴寒酷暑，春夏秋冬，她用一顆孝女的心溫暖飽經(jīng)滄桑母親。堅強的女孩啊!沉重的擔子壓不垮她，善良的女孩啊!艱難的生活使她俞發(fā)善良，就在同班同學、同校同學都紛紛為之募捐，社會各界都向她伸出溫暖的手時，她卻把溫暖傳遞給了別人。今年七月份，楊曉麗同學通過不懈的努力，排除萬難考上了大學。今天，她已實現(xiàn)了自己最初的夢想，成了一名大學生。楊小麗的故事深深地震撼著我，也感動著周圍所有的人。就在今年四月份，中央電視臺新聞頻道用50分鐘的時間對楊小麗這種自強不息、孝敬父母的精神，以及師生共獻愛心，構(gòu)建和諧校園的事跡進行了報道。全中國的人都將記住這個名字——楊曉麗。

同學們，我們之中又有多少個楊曉麗呢?我相信，大多數(shù)的人都有著健康的體魄;大多數(shù)人都父母雙全;大多數(shù)的父母都健健康康;大多數(shù)的家庭都溫馨祥和。是的，也許我們的家庭并不需要我們挑著這樣沉重的擔子，也許我們的父母都能給我們提供一個安逸的環(huán)境，也許我們中的一些同學還過著飯來張口衣來伸手的生活，也許我們對生活還充滿了抱怨。那么，讓我們想一想楊曉麗吧，比之這個堅強的女孩，我們還能說什么呢?難道我們還有理由不努力學習?難道我們還有理由不奮發(fā)向上嗎?

同學們，今日秋風送爽，丹桂飄香，驀然回首，猛然發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)踏上了初三的道路。我們身上的稚氣少了許多，肩上的責任重了許多。初三，年青的我們應該躊躇滿志去拼搏。年青是搏擊風浪的船，昂揚而瀟灑，年青的我們，應努力學習，揚帆起航;放飛自己的青春，用勤勞的汗水去鋪就未來的成功之路。

天道酬勤，這是我們初三學子堅定的信念;永不言棄，是我們初三學子拼搏的信條;勇往直前，是我們初三學子無所畏懼的精神。古語云：“為山九仞，功虧一簣?！蓖瑢W們，在初三最后的幾個月里我們不能輸。我們將用青春與歲月的激情，去編織我們的夢，讓我們用我們的勤奮來迎接命運的挑戰(zhàn)，去實現(xiàn)自己人生中的第一個目標，在追逐重點高中夢想的舞臺上一顯身手。同學們，在學習的道路上我們只有勤奮踏實，努力再努力，才能最終走向成功。常言道,“一分耕耘,一分收獲.”只有辛勤的付出,我們才會收獲成功的碩果。如果你想在初三取得成功，必須強迫自己多學一點，多做一點，多思考一下未來，只有這樣才能使人進步。眾所皆知,勤奮屬于珍惜時間,屬于腳踏實地的人,屬于堅持不懈的人,屬于勇于探索的人。因為勤奮,安徒生從一個鞋匠的兒子成為童話王;因為勤奮，巴爾扎克給人類留下了寶貴的文學遺產(chǎn)《人間喜劇》;因為勤奮，愛迪生才有一千多種偉大的科學發(fā)明;因為勤奮;我們年級有幾十人從三百名之后躍進了前三百名。中國古人更是給我們留下了懸梁刺股、鑿壁偷光、囊螢映雪的千古美談。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“在天才和勤奮之間我毫不遲疑的選擇勤奮”;卡來爾更激勵我們：“天才就是無止境的刻苦勤奮的能力?！?/p>

除了勤奮，我們還要自信。自信是成功的一半。如果說每個人都有巨大的潛能，那么，自信就是開發(fā)巨大潛能的金鑰匙。只要自己敢想、敢做，永不服輸，就一定能走向成功。同學們，讓我們帶著自信出發(fā)，大聲地對自己說：“我一定行!”

初三，我們必須有愚公般的百折不撓的韌勁;初三，我們將從幻想的云端走向堅實的大地;初三，我們將用“天生我材必有用”的自信，“鐵杵磨成針”的毅力，去抒寫明年中考的輝煌。人們常說：人生能有幾回搏?此時不搏更待何時?我們正處在青春花季，我們要努力拼搏才能留下無悔的青春。因為年輕是我們的資本，成功是我們的追求，奮斗不止是我們的宣言，愈挫愈勇是我們的氣魄!

同學們，段考馬上到來，中考的號角也將吹響，我們還等什么呢?拼搏，我們除了拼搏別無選擇。只有拼搏才能取得段考的全面豐收，才能贏得明年中考的勝利。同學們，今天我們以學校為榮，明天讓學校以我們?yōu)闃s。那么，我們一起努力吧!讓我們用熱情擁抱未來，用青春譜寫人生，用行動證明自己的能力吧!

銷售經(jīng)理競聘演講稿十篇

只要持續(xù)奮斗，就沒有征服不了的東西，當我們在演講現(xiàn)場準備上臺時。提前準備好演講稿可以提高演講的質(zhì)量，演講稿如何寫？小編為您搜羅的“銷售經(jīng)理競聘演講稿”，期待這篇文章的閱讀能夠為您提供新的思路和方法！

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇1

能力的具備不是一天兩天的事,在座的許多同事都讓我很敬佩,你們所具備的工作經(jīng)驗和人生歷練是我非常欠缺,急需學習的.但是,站在各位面前的這個我,還是想憑著自己的責任心和干勁,憑著自己不斷提升的學習和工作能力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識,來彌補這份不足,來爭取領導和各位同事的支持!

如果我有幸能得到大家的認可,我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去.我會謙虛好學,以勤補拙,充實和提高自已,以早日能勝任這個崗位,能擔得下這份責任,而我對此充滿設想和期待.

我們將一如既往地做好自己的本職工作,下大力氣組織資金.在我社組織資金存款中,低成本存款才占比30%左右,而單位存款更是只有6%的占比,經(jīng)營成本過高,這是肯定不利于一個聯(lián)社的長期發(fā)展的.但是換個角度來說,這也說明我們作為的潛力是很大的.

認真分析資金分配情況，研究服務策略和營銷措施，鞏固老客戶，吸引新客戶；我們將主動出擊組織低成本資金,特別是營銷單位存款,改善存款結(jié)構(gòu),提高市場占有率,大幅擴充儲源.我們將做好貸前調(diào)查的工作,在這個防范貸款風險的重要環(huán)節(jié)上,深入、仔細、認真開展調(diào)查,嚴格貸款手續(xù),把好關,既要將爛和差的貸款拒之門外,更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的服務,以提高貸款發(fā)放質(zhì)量,防范風險；我們將加大***卡業(yè)務的宣傳力度和營銷力度,靈活營銷方式,借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡平臺優(yōu)勢,結(jié)合我們將要推出的**轉(zhuǎn)賬、手機銀行等業(yè)務,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓市場,打出自己的品牌；我們還要開拓中間業(yè)務,不但抱緊自己的飯碗,還要從別人的碗里搶飯吃,注重與企業(yè)和縣**、財政等部門之間的溝通和聯(lián)系,增加中間業(yè)務收入.

總之,要想把***聯(lián)社的各項業(yè)務做大做強,領導說做再做是肯定不行了,坐著等客戶上門的被動、還有月底才臨時抱佛腳的泡沫就更行不通了.要想做好領導的參謀和助手,客戶部將學會轉(zhuǎn)變思維方式,配合聯(lián)社的發(fā)展藍圖多出點子,主動探尋好的方式方法.以下是我的一些思路.

1、以點帶面,即通過先在縣城打造精品網(wǎng)點帶動其他網(wǎng)點.綜合核心系統(tǒng)上線后,我們的工作效率有了很大的提高,但服務質(zhì)量和水平上就顯得滯后了許多.精品網(wǎng)點,顧名思義,即不僅要為客戶營造一個舒適的環(huán)境,還要規(guī)范我們的言行和禮儀,快而準地業(yè)務,熱情溫馨地對待客戶,并將其形成模式,在其他網(wǎng)點間加以復制和推廣,樹立一個良好的企業(yè)形象.

2、以全代偏.即樹立全員營銷意識,并實行立體攻關.我們要端掉架子,放下面子,改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統(tǒng)觀念,要主動了解客戶的需求,了解市場,積極尋找客戶,爭取客戶,鞏固客戶,對存貸款**客戶實行立體化攻關,充分發(fā)揮我們?nèi)耸?、地熟、點多面廣的優(yōu)勢,實行全員營銷.

3、以先進促后進,即在員工中營造爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,并帶動其他員工提高業(yè)務水平和工作效率.我們也可以學學中國移動和保險公司,經(jīng)常組織業(yè)務上、服務上的比賽,以流動紅旗或示范崗的形式,對業(yè)務熟、服務優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎,充分調(diào)動員工的積極性,挖掘每一個人的智慧,打造一支積極向上的團隊.

以上就是我關于客戶部經(jīng)理工作的一些設想,說得很淺薄,還請領導和各位同事指出其中的不足,給我一些寶貴的意見,我會感激不盡.

競聘的結(jié)果確實很重要,但更重要的是在參與中進步,在參與中成長.而且位置從來就沒有高低,關鍵是要有責任心,并且在責任心的促動下不斷學習和提高,以具備完成工作的能力.無論何時何地,我都愿意作這樣一個有責任心的人,不放棄學習和努力,不放棄這種向上的狀態(tài),不放棄自己骨子里的熱情和自信.

因為我堅信：會有責任的！

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇2

1. 營銷中心副經(jīng)理競聘演講稿2. 市場營銷部副經(jīng)理競聘演講稿3. 銷售副經(jīng)理崗位競聘上崗演講稿4. 卷煙營銷中心副經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的xx：

在這里我以普通人的心態(tài)參加了營銷中心副經(jīng)理職位的競爭。首先感謝公司領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。

我叫高智慧，現(xiàn)年34歲，大專文化程度。20xx年參加工作，在中煤lk公司工作，從車間一名普通裝配員工做起，先后在生產(chǎn)部輔助部門經(jīng)理做調(diào)度工作，技術部實習、銷售部門實習。在xx年，他被調(diào)到中國煤電公司做實習推銷員、推銷員和項目經(jīng)理。

我在公司工作了幾年，各方面的素質(zhì)都提高了。去年，我被公司評為xx年度優(yōu)秀員工。在業(yè)務方面，銷售額連年遞增。xx年實現(xiàn)銷售額600萬元，xx年800萬元，xx年更是開創(chuàng)了個人銷售的先河，達到了1400萬元的任務。

幾年的工作讓我深深感受到機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與痛苦并存。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知在我們這個行業(yè)銷售工作的重要性，能成功的作為一名副職管理人員更是重中之重。

這主要體現(xiàn)在三個方面：一是做好部門領導的參謀；二是做好部門事務的主管；三是做好一線員工的后盾。具體說就是擺正位置，當好配角，補臺不拆臺；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。

我也深知，銷售部門工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：干銷售工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。但像蠟一樣，他們?nèi)紵约?，照亮別人；他們像竹子一樣，把自己掏空，愿意成為人類的梯子。

如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。

“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。

“三個一點”是當上級領導要求與我部門實際工作相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點；當部門之間存在利益沖突時，我會從政策、法規(guī)和工作職責中找到平衡點；當領導意見不一致時，我會從幾個領導的角度和意圖來理解同一點。

“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處；剛?cè)徇m度，對事當斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。我們應該多了解同事，少抱怨，多尊重，少批評，多同情，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。

如果我在比賽中獲勝，我的工作原則和作風是：要求嚴格，制度嚴格，紀律嚴明，勤奮學習，勤于調(diào)查，勤于監(jiān)督。用共同的目標團結(jié)人心，用有效的管理激勵人心，用自己的行動感動人心。

努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我會用我的真情和愛心善待我的同事，讓他們的個性得到充分的尊重，給他們一個輕松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。

我會用制度和工作職責來管理我的同事，讓他們像羅盤一樣，找到自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣，每前進一步，總結(jié)一次。

如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取公司領導對營銷中心工作的重視和支持，使營銷中心工作管理制度化，提高服務質(zhì)量，使員工工作高效。

讓營銷中心成為公司領導的喉舌，溝通員工與總經(jīng)理之間關系的橋梁，宣傳中煤電氣精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結(jié)煤與非煤市場的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接“中煤電氣”輝煌燦爛的明天。

謝謝大家，我演講完了！

2市場營銷部副經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！，我是來自＊＊＊＊的＊＊＊，現(xiàn)年＊＊歲，＊＊＊年畢業(yè)于＊＊＊，＊＊＊＊學歷。作為一名營銷人員，這些年的工作中，我一直牢記美國著名成功學大師卡耐基說過的一句話，“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。

”也許正是因為如此，今天我勇敢地站在這里，憑著多年的通信運營工作經(jīng)驗，滿懷信心和激情參加市場營銷部副經(jīng)理的競聘。

首先，我想談談我對這個職位的理解：市場部副經(jīng)理既是經(jīng)理又是執(zhí)行者。肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協(xié)助營銷部經(jīng)理根據(jù)公司的總體規(guī)劃和目標任務，合理制定市場營銷工作計劃、方案，同時要充分調(diào)動廣大員工積極性，發(fā)揚團隊精神，確保工作方案的有力實施，要切實做到調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領導轉(zhuǎn)，服務圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。

我理解，市場營銷部副經(jīng)理除了具備較強的業(yè)務管理、決策分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合方面的基本知識和較強的溝通協(xié)調(diào)能力，也就是說應該具備多方面的綜合素質(zhì)。

也許我和這個要求還有一定差距，但就我自己的優(yōu)勢而言：

首先，我熟悉市場營銷工作，有豐富的工作經(jīng)驗。我加入公司多年來，通過努力工作和刻苦學習，熟悉日常業(yè)務管理中的溝通操作，了解銷售一線的實際情況。多年的銷售工作鍛煉了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，朝氣蓬勃的工作作風，積累了豐富的與客戶的聯(lián)系經(jīng)驗。

其次，具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力。在日常生活和工作中，我注重加強個人修養(yǎng)，實事求是。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務能力、工作作風、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力都有了很大提高，特別是具有較強的發(fā)現(xiàn)問題，分析問題、解決問題的能力，具有很好的協(xié)調(diào)溝通能力。

第三，我們對行業(yè)有著敏銳的意識。平時工作中，我注意業(yè)務知識的學習，注重信息資訊的收集，注重市場變化的研判，在銷售工作中敢于打破常規(guī)，敢于嘗試新鮮事物，以此不段適應行業(yè)的最新要求。這些都可以從我的銷售業(yè)績和各種考核中看出。

最后，我有一個最寶貴的資產(chǎn)，那就是，我敢做我想做的事。營銷工作是一個對創(chuàng)新能力要求非常高的工種，做好市場營銷需要在宣傳點上有創(chuàng)新，在工作思路上有創(chuàng)新，在營銷模式上有創(chuàng)新，我今年××歲，精力充沛、喜愛忙碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動性，讓我能夠為新崗位工作的開展盡全心、出全力。

如果比賽成功，我將圍繞以下幾個方面努力：

一是擺正位置，扎實工作，當好營銷部經(jīng)理的參謀、助手。著眼于公司的目標和任務，把握好經(jīng)理的主要思想，使各項工作重點落到實處。尊重經(jīng)理的核心地位，要求更多的指示和報告，并相互溝通。

辯證地看待自己的長處和短處，揚長避短，團結(jié)協(xié)作，不超越自己的職責，幫助不添亂，不拆臺。同時，我們將不遺余力地收集各種信息供管理者參考，及時提出各種建議和意見，幫助管理者順利決策。

二是進一步加強市場營銷知識的學習，改善其知識結(jié)構(gòu)，提高其能力。這需要我從兩方面進行努力，一方面我將認真學習管理基礎知識，在最短時間內(nèi)完成從基層執(zhí)行者到中層管理者的角色轉(zhuǎn)變；另一方面，我會盡力提高我的專業(yè)能力。從寫作能力到活動策劃能力，應該有一個質(zhì)的飛越。

第三，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎上，努力拓展市場，增加新客戶，力爭占據(jù)更大的市場份額。千方百計拓寬渠道，采取多種形式，調(diào)動各方面的積極性，全力開發(fā)客房，全力維護客房，通過自己的工作進一步提升銷售業(yè)績，通過團隊優(yōu)惠**，**營銷、網(wǎng)絡營銷等方式進一步提升市場占有率。

四是扎實開展輔導活動，提高銷售人員業(yè)務水平。帶銷售部的同志加強業(yè)務知識的學習，積極開展各種建言獻策活動，認真聽取大家的意見和建議，不斷調(diào)整和改進工作方法，以適應越來越激烈的市場競爭對我們提出的新要求。組織新老員工結(jié)對子，互相交流學習，利用一切機會和渠道加大人才培養(yǎng)，為公司培養(yǎng)出更多的懂銷售、善創(chuàng)新的業(yè)務骨干。

最后我用這么一句話結(jié)束我的演講，“上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片丹心”。

謝謝大家！

3銷售副經(jīng)理崗位競聘上崗演講稿

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

公開競聘上崗的人才選拔機制為我們所有的有志之士提供了一個公開公平的職場競爭平臺，很榮幸趕上人才改革的大潮，得到今天寶貴的機會站上挑戰(zhàn)工作高度的競爭平臺，感謝大家的信任與支持，今天我競聘上崗的崗位是銷售副經(jīng)理的工作崗位。

首先，根據(jù)競爭工作的要求，我想介紹一下自己和競爭優(yōu)勢：

我叫王凱，大學本科文化水平，自20xx年參加工作已經(jīng)有6年的工作經(jīng)驗，從最初的車間一名普通裝配員工做起，先后在生產(chǎn)部輔助部門經(jīng)理做調(diào)度工作，技術部實習、銷售部門實習。在xx年，他被調(diào)到中國煤電公司做實習推銷員、推銷員和項目經(jīng)理。經(jīng)過幾年在公司工作的鍛煉，從基層員工到基層干部，使自己各方面素質(zhì)得以提高，去年榮幸地被公司評為20xx年度優(yōu)秀員工。

在業(yè)務方面，銷售額連年遞增。20xx年實現(xiàn)銷售額600萬元，20xx年800萬元，20xx年更是開創(chuàng)了個人銷售的先河，達到了1400萬元的任務。幾年的工作讓我深深感受到機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與痛苦并存。

參與這次競聘，經(jīng)過對自己工作業(yè)績及綜合素質(zhì)的分析，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。

對于今天競職的銷售副職的工作崗位，我做好了十足的準備，副職崗位的工作主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為部門領導當好參謀，二是為部門事務當好主管，三是為前線員工當好后盾。具體說就是擺正位置，當好配角，補臺不拆臺；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。

我也深知，銷售部門工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：干銷售工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。但像蠟一樣，他們?nèi)紵约海樟羷e人；他們像竹子一樣，把自己掏空，愿意成為人類的梯子。

如果我在比賽中獲勝，我的工作原則和作風是：要求嚴格，制度嚴格，紀律嚴明，勤奮學習，勤于調(diào)查，勤于監(jiān)督。用共同的目標團結(jié)人心，用有效的管理激勵人心，用自己的行動感動人心。

努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我會用我的真情和愛心善待我的同事，讓他們的個性得到充分的尊重，給他們一個輕松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。

我會用制度和工作職責來管理我的同事，讓他們像羅盤一樣，找到自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣，每前進一步，總結(jié)一次。

如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取公司領導對營銷中心工作的重視和支持，使營銷中心工作管理制度化，提高服務質(zhì)量，使員工工作高效。

讓營銷中心成為公司領導的喉舌，溝通員工與總經(jīng)理之間關系的橋梁，宣傳中煤電氣精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結(jié)煤與非煤市場的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接“中煤電氣”輝煌燦爛的明天。最后，真誠的我真誠的希望能夠得打大家的支持與信任，給我走上中層管理職位的機會，發(fā)揮自己所學所得，一起創(chuàng)造我們更美好的明天！

謝謝大家，我演講完了!

4卷煙營銷中心副經(jīng)理競聘發(fā)言

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇3

各位領導、各位評委、各位同志：

大家好！

首先，我要感謝集團公司領導創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，讓大家看到了自我的舞臺；其次，我要感謝今天的評委們的辛勤工作；最后，我要感謝集團公司的同事們。沒有他們的支持，今天就沒有我站在比賽舞臺上。

我叫劉***，今年36歲。 我畢業(yè)于企業(yè)管理系，獲得市場營銷學士學位。我申請的職位是集團公司對外銷售部經(jīng)理。從心底里，我非常羨慕這個職位。

因為我渴望在集團公司對外銷售的重要地位上發(fā)揮更大的作用，充分發(fā)揮我的聰明才智。我之所以決定參加這個職位的競爭，是因為我認為我有資格擔任外銷部經(jīng)理的職位：

一、熟悉并能熟練掌握計算機技能。我的優(yōu)勢之一是充分利用計算機和網(wǎng)絡的能力，這將有助于外銷部信息化管理的建設和發(fā)展；

2、 豐富的工作經(jīng)驗和相關知識。我在集團公司對外銷售部工作了十幾年時間，既有扎實的市場營銷基礎理論，又從事過直接與客戶的工作交往和銷售業(yè)務聯(lián)系，還先后擔任過集團公司對外銷售部業(yè)務主辦、主管、副經(jīng)理等職務，理論和實踐實現(xiàn)了有機的統(tǒng)一。

3、 較強的工作組織協(xié)調(diào)能力。在日常工作和生活中，我注重不斷加強個人修養(yǎng)。以“認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作”為信條，言行與集團公司始終保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。

經(jīng)過多年的學習和鍛煉，我在計劃指揮、科學管理、組織協(xié)調(diào)、公關技巧等方面的能力有了很大的提高。

4、 有良好的敬業(yè)精神和責任心。加入集團公司以來，我始終保持著強烈的事業(yè)心和責任感，吃苦耐勞的敬業(yè)精神和開拓進取的超越意識。同時，我們刻以始終著眼大局，大度待人，嚴格要求自己，決不為個人得失斤斤計較。

能尊敬領導，團結(jié)同事，融洽相處，互學共勉，始終牢固樹立精誠團結(jié)，心往一處想，勁往一處使的良好團隊精神。

5、 它具有較好的身體和年齡優(yōu)勢。我正處于早年。我身體健康，精力充沛，精力充沛。我能全身心地投入到銷售部的工作中去。

6，有一定的過往銷售業(yè)績。多年來。本人一直從事集團公司的對外銷售工作，并積累了一定的對外銷售能力和管理水平；比較熟悉外銷部的工作流程、內(nèi)容和要求，特別是近十年在外銷部的工作，取得了明顯的成績。

當然，這些成績的取得，主要得益于集團公司領導的大力支持和同事的全力幫助。對我來說，我增加了更多成熟的經(jīng)驗。這些都給了我今天參加外銷部經(jīng)理職位競爭的信心和決心。

我堅信，只要領導和同志們給我這個機會，我一定會再創(chuàng)輝煌！

對外銷售部對集團公司來說，是一個非常重要的窗口部門，在接待客戶，開展業(yè)務，協(xié)調(diào)外部關系等等方面發(fā)揮著極其重要的作用。我認為，要總結(jié)國外銷售部門的工作，以開發(fā)創(chuàng)新的銷售業(yè)務，并在一年內(nèi)將銷售量提高到一個新水平。協(xié)調(diào)和協(xié)調(diào)集團公司與客戶之間的良好關系，為集團公司創(chuàng)造寬松的外部經(jīng)營和銷售環(huán)境。同時，我們努力做到熱情服務，以誠相待，心心相??；體現(xiàn)以人為本、顧客至上的宗旨。

正所謂“金杯銀杯不如客戶口碑，金獎銀獎不如客戶夸獎”，要靠一點一滴的細致工作贏得客戶的信賴，在客戶心目中樹立集團公司良好的“售前售中售后優(yōu)質(zhì)服務”品牌。

重要的工作鼓勵青年奮斗。創(chuàng)造業(yè)績，成就輝煌。我多么希望通過崗位競聘，能夠在這一平凡的崗位上作出不平凡的業(yè)績，實現(xiàn)我真正的人生價值和理想，那就是“服務廣大客戶，奉獻集團公司”。

如果我在比賽中獲勝，我會珍惜這個來之不易的位置，更加努力、更加出色地工作，決不辜負你的殷切期望。如果比賽失敗了，我決不會抱怨和灰心。我堅信成功總是屬于那些勤奮和有準備的人。

最后，我想說：“心有多大，舞臺就有多寬！”。

謝謝大家！

二〇一七年七月**日

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇4

4. 對銷售經(jīng)理的認識：

銷售經(jīng)理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃，對公司負責，對銷售主管、主任、銷代負責。他是連接公司和項目的重要樞紐。

銷售經(jīng)理的崗位職責：

一。對公司下達的銷售指標負直接責任，對開發(fā)商的收款計劃負全責。

2。分解銷售總?cè)蝿?，分配給項目銷售總監(jiān)，建立月度銷售紅線，監(jiān)督完成。

三。匯總上報項目的日、周、月銷售總結(jié)報告。

四。協(xié)助和指導項目銷售主管的日常管理工作。

5個。與其他部門協(xié)調(diào)項目內(nèi)的具體工作。

6。負責項目銷售總監(jiān)的培訓和考核。

7號。特殊客戶的銷售接待，問題的處理和跟蹤。

8.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報并去督促。

9號。負責收集市場調(diào)研信息，準確把握項目運營方向，明確項目整體營銷計劃。

10個。根據(jù)市場動態(tài)，審核、確認和調(diào)整項目營銷計劃。

11.對本項目銷售主任、銷售代表人數(shù)的配比完全負責

12歲。確保項目銷售總監(jiān)和銷售代表的戰(zhàn)斗力。

13歲。完成公司領導安排的其他工作。

5個。優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三個要點

一。心態(tài)：心態(tài)是決定一個人能否成功做事的基本要求。

作為一名項目經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，項目的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態(tài)是必要的。如果沒有好的心態(tài)，就會影響全局。

2.責任心：作為一名項目經(jīng)理，在整個項目中，可以說是最高領導人，如果沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只有具有強烈的責任感，我們才能發(fā)揮最大的潛力。

三。執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個人做好工作的基礎。

作為一名項目經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可，對公司未來的發(fā)展要認可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進，擁護公司的發(fā)展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

6.個人競爭優(yōu)勢：

一。充分理解和認可公司的企業(yè)文化。

2。完全認同公司的發(fā)展方向。

三。有7個項目的銷售經(jīng)驗，經(jīng)驗豐富。

4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”。在任何時候，任何情況下，我都是一個積極的人，一直在用積極的能量感染著周圍的人。

5、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會有希望。如果你不想，及時給你這個平臺，不一定完美。

以上是我的競選草案。當我聽說要競選經(jīng)理時，說實話，我非常激動和緊張。興奮的是，我終于有機會站在這個平臺上，跳到一個更高的平臺。緊張的是我平時做的還不夠?？峙挛視e過這個機會。

對于這次競選，我可能對成功沒有充分的信心，但我有充分的愿望。我希望我可以有這樣一個平臺，讓我有機會不斷提高自己

三年xx式的工作和生活，我想我已經(jīng)和她融為一體了。此刻，站在這里，有太多要感謝的。但今天，我想感謝自己選擇了xx。如果時光倒流，我想我會早點加入xx。

因為我喜歡這里！

我要對今天在場的所有人表示感謝！感謝您今天的指導，讓我對自己有了更清晰的認識，對今后的努力有了更清晰的方向。我想說，在通往成功的路上，你有我，我們將一起開啟xx時代！加油！

匯總上報項目的日、周、月銷售總結(jié)報告。

四。協(xié)助和指導項目銷售主管的日常管理工作。

5個。與其他部門協(xié)調(diào)項目內(nèi)的具體工作。

6。負責項目銷售總監(jiān)的培訓

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇5

各位領導、各位評委，大家好

首先，感謝公司為我提供了一個展示自我、展示才華的舞臺！我會珍惜這個機會，提高自己，鍛煉自己。我將勇敢地走上舞臺，接受大家的評判。我正在競爭銷售監(jiān)督部部門經(jīng)理的職位。

下面，把自己的工作情況、對競聘崗位的認識及今后工作的思路簡要匯報如下：

一、 個人情況簡介

我的名字是，我一直在分公司銷售監(jiān)督部做部門經(jīng)理?；仡櫩偨Y(jié)自己15年來的工作經(jīng)歷，在領導的教育和同志們的幫助下，自己盡管還存在一些不足，但通過在不同崗位的學習鍛煉進步也有了較大的收獲。政治上趨于成熟，綜合素質(zhì)相對全面，工作能力不斷增強。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是具有一定的政治理論素養(yǎng)。多年的工作實踐，長期的理論熏陶，自我的學習積累，使我深刻領會黨的理論、路線、方針、政策和保險行業(yè)各種知識奠定了基礎，使自己的政治理論和文化知識水平不斷提高，認識問題、分析問題、處理問題的能力不斷增強，具有了一定的理**底和實踐能力。不同的環(huán)境，改造并端正了我的世界觀和人生觀，使自己思想上、政治上不斷成熟，樹立了正確的人生信念和理想，比較準確地判斷好與壞、對與錯，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅定，正確把握自己，在思想上、政治上、行動上始終與黨組織保持一致。

不同的崗位也鍛煉了我的意志和素質(zhì)，幫助我養(yǎng)成了良好、認真、負責的工作作風。在實際生活和工作中，要堅持實事求是、團結(jié)紀律的原則；能夠吃苦耐勞，無私奉獻，正確處理公私的失關系。這些都為我做好各項工作奠定了良好的政治思想基礎。

二是對國壽事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險業(yè)十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與國壽二字息息相關，我以我是國壽一員而感到自豪和驕傲，我愿為國壽事業(yè)的發(fā)展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為國壽事業(yè)的大廈添磚加瓦。十多年刻骨銘心的保險情結(jié)，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業(yè)的基礎，更何況我對國壽事業(yè)的愛，是如此的專一和執(zhí)著。

三、對保險事業(yè)有著強烈的開拓進取創(chuàng)新的欲望。我一直認為，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論我在什么樣的崗位上，我都不甘于平庸，敢于做第一。

2005年4月接受房山支公司時，區(qū)部期交保費是130萬元。背負著xx多萬元的包袱，同時，跳槽后離職的人員**，區(qū)里的人心都在飄浮，內(nèi)外交困，步履維艱。我結(jié)合實際，大力提倡感恩，服務合作伙伴；其次，發(fā)展團隊，解放思想，在八個月內(nèi)完成市**下達的118.700萬元責任額。

5％；比2004年同期增長51.2%，居全市營銷區(qū)第三位；意外傷害保險費101.24萬元，市公司發(fā)放的81萬元責任險為136元。5%

1％，達成率排全市營銷區(qū)部第三位。領導市場部“十五”計劃實現(xiàn)跨躍式發(fā)展。

十多年來，我?guī)缀醵荚阡N售一線工作過，對基層的實際情況有了更好的了解，有了豐富的基層工作經(jīng)驗。掌握了一些和客戶和銷售人員藝術化處理問題的能力和技巧，練就了吃苦耐勞、默默無聞的奉獻精神，為人坦率也使自己有了較好的群眾基礎。無論在哪個崗位，都本著“多干少說，先干后說，干好了再說”的心態(tài)，作到克盡職守，不事張揚，無私奉獻。

領導交辦的工作，總是想盡一切辦法保質(zhì)按量的完成。

四是具有較強的崗位適應能力。參加工作以來，我分別在單位不同崗位工作過，對于調(diào)整什么崗位，我都能夠努力把自己融入其中，擺正位置，盡快適應新的環(huán)境、新的工作，做到干一行，愛一行，并全力以赴做好這一行。在工作中，始終能夠端正態(tài)度，正確對待，做到順利時有自知之明，逆境中也不氣餒，時刻保持良好地工作狀態(tài)和穩(wěn)定的心態(tài)，不斷進取，力爭一天有一天的收獲，一年有一年的成績。

以上幾點對我來說也是雇用銷售部檢查員經(jīng)理的一些好處。

二、在對督察工作的認識方面

通過近一段時間的認真學習，使我深刻認識到，由于總公司銷售督察職責劃分日趨明確，銷售單位銷售督察隊伍建設日漸重要，它的工作職能主要是：銷售督察管理、銷售人員信訪投訴案件處理、銷售人員違規(guī)違紀案件處理、組織預警風險排查、開展營銷員信用評估、處理客戶投訴等。因此，工作既要有全局眼光，又要有觀察問題、分析問題、解決問題的洞察力；既要敢于堅持原則和執(zhí)行制度，又要注重程序和方法，妥善解決問題；既要履行監(jiān)管職責，又要搞好與其他部門和基層銷售單位的關系。

3、 談競聘成功后的工作思路：

這次競爭如果我能夠成功，一定做到如下三點：

一要刻苦學習，提高水平。以科學發(fā)展觀為根本，認真學習黨的路線、方針、政策，深刻理解其精髓，解放思想，更新觀念，強化大局意識，增強責任感和使命感，進一步提高政治敏銳性和鑒別力。準確領會上級指示精神和領導意圖，并及時、準確運用于工作中，加強調(diào)查研究，不斷豐富、充實自己，增強工作的針對性，更好地做好工作。

二要切實做好各項工作。根據(jù)計劃，今年銷售監(jiān)管部門的重點工作如下：

1、加強督察隊伍建設，建立總、省、地（市）、縣四級縱向延伸的專業(yè)銷售督察隊伍，提升省級公司督察崗人員素質(zhì)，逐步實現(xiàn)銷售督察“持證上崗”，提升銷售督察隊伍的專業(yè)化水平。

2、銷售督察管理平臺建設，在整合現(xiàn)有風險預警、信用評估等五大系統(tǒng)的基礎上，依循管理脈絡和工作流程，以“一站式管理”為目標，搭建銷售督察管理平臺，實現(xiàn)全面風險管控過程的規(guī)范運作。

3、建立銷售風險評估體系，在銷售風險提示報告制度的基礎上，全面建立系統(tǒng)分公司銷售風險量化評估模型，實現(xiàn)對分公司整體風險狀況的動態(tài)監(jiān)控，以及定期的風險評估。

4、深入持久地開展誠信教育，編訂誠信教育規(guī)范課程，納入銷售人員入司和晉升培訓的系統(tǒng)化制式課程，提高誠信教育的覆蓋率，實現(xiàn)每年12小時以上的課時數(shù)。

5、加大對案件和違規(guī)行為查處力度，全面規(guī)范全系統(tǒng)違規(guī)行為處理的操作流程、實施步驟和應對措施，實現(xiàn)全系統(tǒng)違規(guī)行為處理權(quán)限由銷售部門向監(jiān)督部門的轉(zhuǎn)移。

6、完善投訴渠道，建立和完善銷售人員的投訴渠道或途徑，提高投訴結(jié)案率，妥善處理銷售人員的各類投訴，糾正公司的管理行為偏差，切實維護銷售人員的合法權(quán)益，提升銷售人員滿意度水平，促進銷售隊伍的持續(xù)健康發(fā)展。

三是完善各項細則，狠抓落實。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”沒有落實和執(zhí)行，否則再好的制度就成為一紙空文。一方面，在日常工作的過程中，要規(guī)范工作程序，嚴格執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定，形成讓制度管事、管人、管物，切實提高工作效率。

并在制度建設過程中進一步完善制度和監(jiān)督方法，提出修改意見，以適應當前銷售監(jiān)督工作的要求。另一方面，要確保監(jiān)管質(zhì)量，使公司的自我約束機制進一步完善。通過、查找、分析問題，提出改進建議，落實整改，檢查整改效果，也進一步提高工作效率和工作質(zhì)量，努力提升服務客戶質(zhì)量和水平，改進提高工作人員的服務水平。

四要勤奮實干，率先垂范。部門經(jīng)理不僅是一個職位，也是一種責任。要有強烈的事業(yè)心和責任感，敢于負責，善于擔當。

以身作則，不僅要想的比別人多，而且要做得比別人多。我們要勇于吃苦，勇于奉獻，高標準完成工作。團結(jié)協(xié)作，銳意進取。在工作中，既要發(fā)揚以往好的工作作風和傳統(tǒng)，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，又要注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗，探索路子，根據(jù)領導的思想，超前思考，站在全局的高度上謀劃預案。

要堅持以誠待人，以信處事，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結(jié)，特別要協(xié)助分關領導，幫助部門同志解決思想、工作和生活中的困難和問題，以自己的言行創(chuàng)造和諧的人際環(huán)境，增進同志們之間的團結(jié)，增強向心力，提高凝聚力，創(chuàng)造性地開展各項工作。

各位領導，各位同事，競爭是一種責任，一種奉獻，更是員工對企業(yè)的一種承諾，我有幸處于競爭的年代，感到無比自豪，相信這次的競職演講，會讓我更加走向成熟。我認為：成功不是某個終極目標的實現(xiàn)，而是一個不斷追求和奮斗的過程。

奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與既是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在座的每一個人。所以無論最后競聘的結(jié)果如何，我都會一如既往，以踏實的工作作風，求實的工作態(tài)度，進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，請領導和同志們放心。

我的演講完了，謝謝大家。

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇6

尊敬的各位領導：

大家好！我叫×××，現(xiàn)年××歲，由于業(yè)績突出，被事業(yè)部破格提拔，現(xiàn)**××大區(qū)經(jīng)理，今天我競聘的崗位是后備大區(qū)經(jīng)理，我的競聘報告分為以下兩個部分：

第一部分：個人簡歷

2000年加入集團公司，17年的工作經(jīng)驗，使我具有強烈的愛心、敬業(yè)、服從管理和團隊精神；進入業(yè)務團隊后，先后擔任過銷售員、xx地區(qū)總監(jiān)、xx辦事處經(jīng)理。在xx的辦公室經(jīng)理期間，今年8月的袁圓的完成率排名第

二、增幅排名第一。多年的業(yè)務工作歷練，讓我在市場運作和隊伍管理方面不斷成長，我相信在事業(yè)部的正確指導和帶領下，我有能力、也有決心干好大區(qū)經(jīng)理崗位的工作！

第二部分：工作思路

如果競聘成功，我將嚴格貫徹落實公司提出的“調(diào)結(jié)構(gòu)，擴網(wǎng)絡；促轉(zhuǎn)型，上規(guī)?！睜I銷方針，在事業(yè)部“新產(chǎn)品、新渠道、新營銷，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展；大品牌、大網(wǎng)絡、大市場，轉(zhuǎn)型開創(chuàng)未來”營銷思路指引下，嚴格管理，強抓三大類產(chǎn)品，突破五大渠道，重點做好以下五個方面的工作：

一、穩(wěn)高溫、上低溫，落實“三個四”工程，回歸主導上規(guī)模

1、穩(wěn)高溫，育主導；圍繞王中王、潤口、泡面、馬可波羅主導產(chǎn)品上量產(chǎn)品，形成產(chǎn)品群，發(fā)揮產(chǎn)品群的優(yōu)勢，做大主導產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)盈利水平；

2、抓特色、補短板；通過豐富休閑產(chǎn)品的口味，擴大展示布局，q-fun、餐桌烘焙、玉米狗、香腸四大類產(chǎn)品將穩(wěn)步提升；

3、上低溫，增盈利；重點推廣烤腸、方腿、圓腿、脆皮腸四大純低溫產(chǎn)品，立足大小商超、蔬菜專區(qū)、農(nóng)貿(mào)凍品進行鋪面陳列及低溫小貨架的投放，突破渠道和網(wǎng)絡限制，實現(xiàn)純低溫銷量快速增長，促進市場轉(zhuǎn)型；

2、 培育新產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)推動美國產(chǎn)品規(guī)?；?/p>

1、借助“產(chǎn)品升級、市場轉(zhuǎn)型”的發(fā)展趨勢，做好“三大高溫六大低溫新產(chǎn)品”推廣，確保特優(yōu)級產(chǎn)品比例的持續(xù)提升；

2、堅持美式推廣8字方針不動搖，認真落實“專區(qū)、專柜、品嘗、買贈”，管控好專職長促和周末臨促，堅持品嘗買贈常態(tài)化，增加美式產(chǎn)品消費黏性；

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇7

三一文庫（演講稿范文/競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。40多年來，企業(yè)在全省同行中一直保持領先地位。為xx經(jīng)濟社會發(fā)展，特別是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。

現(xiàn)在，隨著****與東盟國家建立更緊密關系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中?為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是**，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備**優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，**卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態(tài)度，提高服務工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。

另外，應在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇8

、:一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢逐步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系

《石林牌》

2、 逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制

公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款**、物資采購、客戶管理等主要職能營銷經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程制訂科學的銷售計劃進行合理的銷售分工并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制

3、 充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊和團隊文化

、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源我將應用5w1h方法來建設高效團隊即我們是誰(who)即團隊成員自我的深入認識明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法以建立起團隊運行的游戲規(guī)則

我們在里(where)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力

我們成為什么(what)以團隊的任務為導向使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃為了能夠激發(fā)團隊成員的激情應樹立階段性里程碑使團隊對任務目標看得見、摸得著創(chuàng)造出令成員興奮的幻想

各位領導、各位同事：

大家好，支持和關心這個機會對我來說是第一次，也許是最后一次。我將通過自己的努力為公司創(chuàng)造更高的價值

一、我的基本情況

本人叫*******年**月出生今年**歲大專文化程度****年**月通過應聘就來到***公司**部我想我是幸運的通過我的努力和公司的大力支持我先由業(yè)務員、區(qū)域主管一步一個腳印走到了今天

二、我的競聘優(yōu)勢

一。2。培訓即使工作繁忙，我也要求員工參加公司組織的培訓

3、有豐富的工作經(jīng)歷長期工作在銷售一線對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗并能處理好各種實際問題同時本著“以制度約束人以思想激勵人”的宗旨公司制定了一系列規(guī)章制度任職幾年來未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故

4、、競聘后的設想

自我完善的體現(xiàn)是我有機會進一步為公司的銷售業(yè)務做出貢獻，為員工提供各種需求

我的具體工作設想是：

1、2、、談心促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?/p>

3、當前在公司內(nèi)部要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向以客戶為中心”、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制提高公司運行效率降低公司運營成本

4、關注員工嚴格要求自己在新的工作崗位上我要不斷加強學習牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀依靠團隊盡職盡力視權(quán)利為責任視職位為服務將公司的各項工作不斷推向前進

以上是我競爭演講中不恰當?shù)牟糠?。請批評和糾正。謝謝你

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇9

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。

下面，我簡單地向各位領導和評委匯報一下我的個人情況。

我叫____，今年2__歲，____學歷，____年畢業(yè)于______(學校名稱)國際貿(mào)易公共關系專業(yè)。我______年到本公司工作，____年之前在公司從事銷售工作;____年至今擔任項目銷售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認真做好領導部署的每項工作，并多次受到公司領導和同事們的肯定，獲得______、______、______等多個榮譽稱號。

經(jīng)綜合權(quán)衡，我認為我具有以下幾點競聘優(yōu)勢：

第一，我具有扎實的理論知識。

大學時我讀的是國際貿(mào)易公共關系專業(yè)，幾年的大學學習，為我積累了扎實的理論知識。參加工作以來，我經(jīng)常利用業(yè)余時間加強學習，并參加各種培訓，這使我的專業(yè)知識更加扎實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。

第二，我具豐富的營銷經(jīng)驗。

我在公司工作已經(jīng)__年了。__年中，我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢，并在以后的工作中加以運用。

第三，我具有較強的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。

工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結(jié)同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養(yǎng)。同時，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗。使我對制度建設、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔任項目營銷經(jīng)理時我能夠得心應手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項工作。

尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在項目銷售經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現(xiàn)銷售90套房子的任務!

第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。

凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個團隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實現(xiàn)銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績。

第二、充分了解市場，做好營銷計劃。

市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應根據(jù)市場的變化制定。為此，我將通過市場調(diào)查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。

第三、提高服務質(zhì)量，增強銷售的軟實力。

我將樹立全新的服務理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇10

篇一：銷售經(jīng)理競聘書

目錄一、在崗的工作總結(jié)1-3

二、新崗位的發(fā)展管理3-5

三、對新項目的發(fā)展管理6-9

尊敬的各位領導同事

大家好:

我是* * * x的zhang xx。很榮幸今天能來這里參加公司組織的銷售總監(jiān)的競賽演講。 我很興奮。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。我在競爭這個項目的銷售主管。

我在20xx年來到公司工作了兩年。 在這兩年中，我在公司中經(jīng)歷了風風雨雨。同時，也經(jīng)歷了兩個不同區(qū)域的項目，產(chǎn)品定位和團隊建設。在這兩個項目中，有成長、成熟和收獲的喜悅，也有辛勤的工作。

經(jīng)過這兩個項目的鍛煉，可以說第一個項目是一個進入房地產(chǎn)這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。通過這兩個項目的經(jīng)驗，無論是在語言溝通能力還是在處理能力和效率上都有了很大的提高。

今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各項目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務中，對銷售主管這一職務也有少許的了解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問轉(zhuǎn)到

一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。同時，要具備各種素質(zhì)和能力，不僅要有優(yōu)秀的銷售能力，還要有較強的管理監(jiān)督、溝通協(xié)調(diào)能力

力。我認為成為一名合格的銷售總監(jiān)，團隊建設和團結(jié)也是一項重要的任務。所以我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，有一個好的團隊是一個項目成功的必不可少的因素。

銷售總監(jiān)是銷售團隊的核心和精神領袖。在某種程度上，銷售團隊是否有激情取決于銷售總監(jiān)是否有激情。衡量這個銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先要看銷售總監(jiān)是否有戰(zhàn)斗力。

一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你往**走，他也將跟著往**走，所以我一定會帶著我的團隊創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間里，我已經(jīng)在作準備了，我相信一句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領導給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，

我一定會好好表現(xiàn)，帶領我的團隊做出很好的成績，希望各位領導能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅信我今后所做的一定會比說的好。

新崗位的發(fā)展和管理計劃書

對這個新崗位有很多期待，這對我來說也是一個很大的挑戰(zhàn)，但同時，也有一定的計劃。新員額發(fā)展管理計劃分為以下三個環(huán)節(jié)：

1、團隊組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務態(tài)度也是相當重要的。這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應的一個實際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨特風格、售樓部的設計與布置及人員的服務等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應首先從個人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業(yè)知識及業(yè)務水平。

在競聘書中我也提到了要建立團隊，到達新崗位首先要建立一個強有力的團隊。什么是團隊呢？團隊要求整體而不是個人

團隊組建也是一項大任務，有一個好的團隊就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個堅實的基礎，團隊組建對自己來說也是一個挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學習，經(jīng)常看一些管理方面的書籍加以實踐來提高自己的能力。關于團隊的建設我是

篇二：銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

一、個人簡歷

1、加入公司三年零兩個月的時間。

2.加入公司之前，在北京xx科技****品保部門擔任ipqc，大學畢業(yè)實習了幾個月，只有這一份工作經(jīng)歷。收獲談不上，也不知道到底學會了什么，如果非要談收獲，那么就是認清了，一個人在自己年輕的時候，不應該過安逸的生活，不甘于平凡，要改變自己的命運，但需要一個好的平臺和行業(yè)。

3.加入公司三年多的時間：

經(jīng)歷過的項目有7個。第一個，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問題，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶問題的能力，也擁有了一顆強大的內(nèi)心。

后期平賣了20套左右的房子，在新人當中，業(yè)績算是不錯的。第二個，未名1898.經(jīng)歷過裂變重組，1898的一期開盤，可能項目被很多人不認可，也有很多的質(zhì)疑，在銷售中遇到過很多困難，但經(jīng)過我們整個項目銷售團隊，把1898賣得風生水起，知名度打開了，信心更足了，銷量曾一度領先香河。

第三個，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項目的尾盤結(jié)盤工作。所剩**都是頂天立地的樓層跟相對來說不好的戶型，用了10多的時間去結(jié)了尾盤。

第四個，彼岸城。一個本是回遷房的項目，一個無人問津的樓盤，從不熱銷到熱銷，到?jīng)]有攻堅就結(jié)盤。第五個，紫辰悅府。

排號兩個月左右，經(jīng)歷了開盤的大賣。第六個，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣。

第七，京漢王朝新戰(zhàn)場。

經(jīng)歷過的活動有很多。公司成立三四五六周年慶典，天津都市生存訓練營、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀巖天門山、白河峽谷負重拉練，11、12、13年的大型年會活動，12、13年的六星級心態(tài)的培訓，11年銷冠是怎樣煉成的演講活動，13年黃埔軍校訓練第一季。

取得的業(yè)績：11年2月以一名置業(yè)顧問的身份加入公司，12年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任，13年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷售主管。曾在20xx年12月-20xx年3月，作為公司銷售部業(yè)績前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時，帶的銷代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業(yè)績將近一半的時間是最高的，培養(yǎng)出4名帶組主任。

4.對銷售經(jīng)理的認識：

銷售經(jīng)理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃，對公司負責，對銷售主管、主任、銷代負責。他是連接公司和項目的重要樞紐。

銷售經(jīng)理的崗位職責：

一。對公司下達的銷售指標負直接責任，對開發(fā)商的收款計劃負全責。

2。分解銷售總?cè)蝿?，分配給項目銷售總監(jiān)，建立月度銷售紅線，監(jiān)督完成。

三。匯總上報項目的日、周、月銷售總結(jié)報告。

四。協(xié)助和指導項目銷售主管的日常管理工作。

5個。與其他部門協(xié)調(diào)項目內(nèi)的具體工作。

6。負責項目銷售總監(jiān)的培訓和考核。

7號。特殊客戶的銷售接待，問題的處理和跟蹤。

8.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報并去督促。

9號。負責收集市場調(diào)研信息，準確把握項目運營方向，明確項目整體營銷計劃。

10個。根據(jù)市場動態(tài)，審核、確認和調(diào)整項目營銷計劃。

11.對本項目銷售主任、銷售代表人數(shù)的配比完全負責

12歲。確保項目銷售總監(jiān)和銷售代表的戰(zhàn)斗力。

13歲。完成公司領導安排的其他工作。

5個。優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三個要點

一。心態(tài)：心態(tài)是決定一個人能否成功做事的基本要求。

作為一名項目經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，項目的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態(tài)是必要的。如果沒有好的心態(tài)，就會影響全局。

2.責任心：作為一名項目經(jīng)理，在整個項目中，可以說是最高領導人，如果沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只有具有強烈的責任感，我們才能發(fā)揮最大的潛力。

三。執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個人做好工作的基礎。

作為一名項目經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可，對公司未來的發(fā)展要認可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進，擁護公司的發(fā)展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

6.個人競爭優(yōu)勢：

一。充分理解和認可公司的企業(yè)文化。

2。完全認同公司的發(fā)展方向。

三。有7個項目的銷售經(jīng)驗，經(jīng)驗豐富。

4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”。在任何時候，任何情況下，我都是一個積極的人，一直在用積極的能量感染著周圍的人。

5、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會有希望。如果你不想，及時給你這個平臺，不一定完美。

以上是我的競選草案。當我聽說要競選經(jīng)理時，說實話，我非常激動和緊張。興奮的是，我終于有機會站在這個平臺上，跳到一個更高的平臺。緊張的是我平時做的還不夠?？峙挛視e過這個機會。

對于這次競選，我可能對成功沒有充分的信心，但我有充分的愿望。我希望我能有這樣一個平臺，讓我有機會走得越來越高

快的提升自己.

三年xx式的工作和生活，我想我已經(jīng)和她融為一體了。此刻，站在這里，有太多要感謝的。但今天，我想感謝自己選擇了xx。如果時光倒流，我想我會早點加入xx。

因為我喜歡這里！

我要對今天在場的所有人表示感謝！感謝您今天的指導，讓我對自己有了更清晰的認識，對今后的努力有了更清晰的方向。我想說，在通往成功的路上，你有我，我們將一起開啟xx時代！加油！

匯總上報項目的日、周、月銷售總結(jié)報告。

四。協(xié)助和指導項目銷售主管的日常管理工作。

5個。與其他部門協(xié)調(diào)項目內(nèi)的具體工作。

6。負責項目銷售總監(jiān)的培訓

篇三：銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位同事：

今天，我很高興參加這次競選演講。首先，請允許我向各位領導和同事表示衷心的感謝！感謝您給我這次展示自我和能力的機會！

我會珍惜這次鍛煉的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢查和點評。

我叫韓志強今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，萬科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部**，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了1xx元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業(yè)績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌?，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓

我對我的球隊充滿信心和希望?，F(xiàn)在我想證明我可以，我的團隊可以更好；

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇11

基于以上的思考，如果我能成為事業(yè)部的經(jīng)理，我的愿景就是改變一個觀念，培養(yǎng)兩種意識，實現(xiàn)三個目標。具體來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以顧客為中心、以顧客需求為導向的現(xiàn)代營銷理念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律框架下，規(guī)范營銷行為。

因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是:

1、 建構(gòu)營銷網(wǎng)絡。在做好昆明水泥市場工作的同時，營銷網(wǎng)絡輻射全州。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋全施?

兼并收購地州市中小水泥廠，進行技術改造，建設粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略擴張。

2、建設營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險，克服“以量定價”的弊端。

財務競爭報告·辦公室主任競爭報告·教師競爭報告·會計競爭報告

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。

銷售員演講稿

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銷售員演講稿 篇1

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！在這艷陽高照、熱情似火的季節(jié)，很榮幸能夠參加公司黨委組織的這次演講活動。今天我演講的題目是《常懷感恩心奉獻在水電》。

鮮花感恩雨露，因為雨露讓他滋潤；蒼鷹感恩長空，因為長空讓他飛翔；高山感恩大地，因為大地讓他高聳；而我——一名新一代的水電人應該感恩的更多更多。

人的一生，無論成敗都會得到太多人的幫助。父母的養(yǎng)育、老師的教誨、朋友的幫助、大自然的恩賜、時代的賦予。我們成長的每一步，都有人指點；我們生活的每一天都有人幫助。正因為這樣，我們才渡過一個個難關，一步步走向成功，創(chuàng)造并享受著美好生活。人生，常常是在不經(jīng)意間結(jié)下了情緣，畢業(yè)后，我光榮地成為了水電公司的一員。是水電公司，扶我走過了從學校到社會的路程，幫助我從一名幼稚的學生逐漸成長為一名合格的員工。在領導與同事的關愛中，我走上了現(xiàn)在的崗位。

“滴水之恩，當以涌泉相報?！备卸鳎俏覀兠褡宓膬?yōu)良傳統(tǒng)，也是一個人的基本品德。羔羊跪乳，烏鴉反哺，動物尚且感恩，何況我們作為萬物之靈的人類呢？感恩是人性中最重要的美德，人如果不懂得感恩，就不能算作是真正意義上的人。贈人玫瑰，手留余香。只有知道感恩的人，才能成就生命和事業(yè)的輝煌。即使我只是一滴水，也應該滋潤一方寸土，即使我只是一縷陽光，也應該能照亮一份黑暗，即使我只是一粒糧食，也應該哺育有用的生命，只有我們這些點點滴滴、絲絲縷縷、顆顆粒粒都努力的聚集在一起，發(fā)揮自己的能力，做好自己的工作，才能灌溉良田萬頃，照亮錦繡中華，養(yǎng)育新的生命。而在我們努力工作的同時綻放出的正是青春最美麗的花朵。當我懷著這顆感恩的.心去工作時，一切煩人的事，怨恨的事都會微不足道，都會在笑談中煙消云散。

感恩的心，感謝有你，伴我一生讓我有勇氣作我自己。父母的養(yǎng)育之恩、老師的教育之恩、領導的知遇之恩、公司的待遇之恩、社會的關愛之恩，看到的想到的，我們沒有理由不去做一個感恩的人。由此，聯(lián)想到“八榮八恥”的社會主義榮辱觀，聯(lián)想到“講正氣，樹新風”的真正含義，我們正感受著“和諧”、“感恩”所帶來的溫暖。這更不能不使我們聯(lián)想到公司近年來跨越式發(fā)展所創(chuàng)造的輝煌，所帶給我們員工豐厚的回報。發(fā)電廠建成投運年來，不僅為地方建設提供了充足的電力保障，而且為地方航運、防洪、灌溉等都作出了巨大的貢獻，為XX市經(jīng)濟的騰飛起到了極大的促進作用。員工收入的持續(xù)增長，企業(yè)更加和諧安康，無不讓我們看到了公司氣勢如虹的發(fā)展明天。

做為公司的一分子，此刻我的心潮激情澎湃，我的腦海熱血沸騰，我有太多的感想傾訴，來表達對公司的感恩。企業(yè)是我們幸福生存的家園,我們每個人在為企業(yè)奉獻著青春和智慧的同時,企業(yè)也在為我們提供自我發(fā)展的空間和實現(xiàn)自我價值的平臺。在水電公司這個精英薈萃的集體里，我只是一滴水，一粒砂，還沒有足夠豐富的經(jīng)驗，沒有引以為榮的榮譽實績。但我相信：黑夜再長，白天總會到來；寒冬再長，春天總會到來。成功是一種忍耐，失敗是一種痛楚，更是一重磨練，一種財富。在這里，我將一如既往地向經(jīng)驗豐富、專業(yè)知識過硬的老師學習，學習你們那種“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的無私奉獻精神，我將以飽滿的熱情、昂揚的斗志、樂觀的志趣投入到我的工作中去。

當你夜晚漫步走在燈火輝煌的街頭，領略著迷人的城市夜景之時；當你坐在電視機旁，和家人其樂融融地欣賞著優(yōu)美的電視節(jié)目之時；當你睡在有空調(diào)的家中，享受著絲絲涼爽安然入夢之時，你是否會想到，有那么一群人，他們每天迎著晨曦來，伴著夜色去，夜以繼日地守護在高速運轉(zhuǎn)的機器旁邊，穿梭于縱橫交錯的管道之中，用汗水迎來黎明，用默默辛勞的奉獻換來了萬家燈火輝煌。他們，就是我們發(fā)電廠生產(chǎn)一線的全體職工，就是我最親愛的戰(zhàn)友們?！靶量辔乙粋€，幸福千萬家”，這是我們的追求與信念。在舉杯歡慶的萬家燈火背后，有著我們無聲而執(zhí)著的付出。在我的戰(zhàn)友中，有一位默默奉獻的人，他叫XXX，自水電廠建成后，他在這里一干就是十幾年。在這些日子里，他從未向組織提出任何個人要求，只知奉獻，不求索取。在這些日子里，他每月都有25天以上的時間在電廠，與干部職工一起同甘共苦，銳意進取。平時無論大事小事，他總是身體力行，用自己的一言一行影響同事。電廠出險，他總是第一時間趕到現(xiàn)場，組織人力搶險；電廠的機組出了問題，他親自去修理；機組檢修完畢，他必定要收拾好工具。水力發(fā)電廠的性質(zhì)決定了它越是刮風下雨、越是天寒地凍，越是容易出事。正因為如此，XXX同志越是困難時刻越是緊要關頭越是挺身而出，每當雷雨或暴雨天氣，他總是堅守在電廠檢查安全，安排生產(chǎn)。在觀音宮水電廠工作期間，每逢這種天氣，他經(jīng)常帶領職工檢查圳道、細致檢查重點部位，發(fā)現(xiàn)隱患迅速處理。年月的一天傍晚，他在檢查圳道時發(fā)現(xiàn)圳道穿孔，如不及時修復，勢必引發(fā)大面積沖毀。“險情就是命令?！盭XX同志連夜召集電廠有關人員研究搶修方案，組織干部職工和當?shù)厝罕娺B夜搶修。當晚，大雨滂沱，天空一片漆黑，大伙顧不得雨淋，忙了饑渴，一邊打著手電筒，一邊裝沙袋、堵缺口，經(jīng)過近12小時的連續(xù)作業(yè)，圳道得以修復。在市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，許多人都在改變著自己的人生觀、價值觀，有人變得貪圖享受，有的人忙于追求功名利祿，而XXX同志卻始終沿著自己無私奉獻的人生道路前進。

正是他們不懈努力、頑強奮斗，才結(jié)束了XX缺電的歷史；正是他們不畏艱辛、默默奉獻，才鑄就了電廠今日的輝煌，譜寫了XX電力建設史上新的篇章。他們不愧為渭電驕子，不愧為光明使者。

回首來時的路，我深深地明白：生命在于奮斗和奉獻。生命因奉獻而變得美麗，那奉獻是赤誠的奉獻、無私的奉獻、崇高的奉獻；那奉獻像火把，是無怨無悔的燃燒，是至死不渝的真情；那奉獻像一泓清泉，是常年的流淌，是不計名利的付出。

當前水電公司正處在改革發(fā)展的關鍵時期，責任重大、前景廣闊、任重而道遠。我們還有什么理由不以滿腔的熱情投入到崗位中去呢？奉獻，是時代對我們的召喚，我們不應該遲疑，我們不應該彷徨！在感恩水電的同時，我們更應該努力拼搏、開拓創(chuàng)新、愛崗敬業(yè)、無私奉獻，從我做起，用自己的青春和汗水給我們水電事業(yè)的改革與發(fā)展添上色彩斑斕的一筆。

銷售員演講稿 篇2

我是，首先我感謝領導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一.具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風，從政治和思想上都得到了很好的.鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領導，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業(yè)務能力。幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規(guī)，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。

三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近XX年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

銷售員演講稿 篇3

尊敬的各位領導、老師：

大家下午好，我是來自，今天我為大家演講的題目是：“愛在這里延伸”。

人們都說，老師是太陽底下最光輝的職業(yè)，人們把老師比作紅燭、比作春蠶、比作園丁，這些美麗的其實也是對老師辛勤工作、無私奉獻的一種最大的褒獎。階段我的啟蒙老師帶給我的溫暖與教誨至今令我難忘，這些溫暖和愛的種子深深的在我的心里生根發(fā)芽。如今我也成為了一名光榮的輔導員老師，我也可以把我的溫暖和愛傳遞給我的學生。

我畢業(yè)于xx學校，面對嶄新的工作環(huán)境，我投入了所有的熱情?！爸敬娓哌h，愛崗敬業(yè)”，時刻謹記著作為一名老師的內(nèi)涵與責任。作為一名輔導員，我整頓班風、創(chuàng)設學習生活情境，培養(yǎng)班干部，讓奮進、民主、和諧成為班級的。

當走在，總會聽見們對我說，導員，老師……是啊，老師，這是一個用愛造就的詞語，一個用心寫成的名字!在一件件看似簡單的小事后面，都凝聚著老師多大的努力與心血啊!一次有個學生問我：“老師，看我們的.年紀和你相仿，為什么你總喜歡稱呼我們?yōu)楹⒆幽?”我笑了：“因為你們就是我的孩子啊，老師有186個孩子呢!”全班同學都笑了，覺得我在講了一個很幼稚的笑話?？墒?，我的孩子們啊，你們不知道，我并沒有在開玩笑，而是發(fā)自肺腑啊!因為，我真的也是一位母親，我的兒子，到今天，才20個月!當我來到裝備學院的那天起，就意味著我擁有更多的孩子，我要把我的愛延續(xù)下去，傳遞給他們。

盡管兒子的奶香味還在鼻翼縈繞，兒子的笑臉還在腦海浮現(xiàn)，我的心里，卻裝下了186個身影。

一次，在上晚自習時，我接到了家里的電話，說寶寶生病了，聽著話筒里傳來的哭聲，仿佛看到了寶寶通紅的小臉，難受的樣子不斷在我眼前晃動，我的心揪成一團，都快碎了。可此時的我必須送生病的小蔡去醫(yī)院，出租車上，我摟著小蔡，輕輕的撫摸著他的頭，當看著難受的小蔡，寶寶的模樣卻隨之浮現(xiàn)，讓我的眼淚總是不爭氣想往外跑。正當我心如刀絞的時候，躺在我懷里的小蔡輕聲說：“老師，謝謝您!”那一瞬間，我藏了許久的淚水終于掉了下來!人生尚此，夫復何求!一聲純真的感謝，道出了“值得”二字!

“育人猶如春風化雨;授業(yè)不惜蠟炬成灰”。老師，用生命書寫了一個大寫的“人”字!我驕傲，我自豪，因為，我是一名老師!

如果老師是蠟燭，我愿做燃燒最明亮的那一根，如果老師是春蠶，我愿做吐絲最多的那一條，如果老師是園丁，我愿做最辛勤的那一位。我甘愿成為一名愛的火炬?zhèn)鬟f者，讓愛在這里延伸……謝謝各位!

銷售員演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好!

初秋時節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“永業(yè)生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業(yè)集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這里，首先請允許我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里，我講“三點感言”：第一：永業(yè)生命素是當今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個“響當當”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

第二：“宜昌中農(nóng)農(nóng)資公司”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過去兩年里，中農(nóng)公司通過宣傳常態(tài)化、試驗規(guī)?；⒕W(wǎng)絡精細化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料出資舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗傳授使用劑量、數(shù)字對比感受使用效果，真正形成銷售區(qū)里有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細編織銷售網(wǎng)絡，常年聘用一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力。

僅今年年，中農(nóng)公司銷售永業(yè)生命素健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業(yè)集團共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀?！痹诘巧线@個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康!一生平安!最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力!謝謝大家!

銷售員演講稿 篇5

尊敬各位領導、同事、朋友們：

你們好！

我于2009年11月加入公司。我在公司已經(jīng)三年了。我也是個老員工。在這三年里，我見證了公司成長的跌宕起伏，我也在不斷的變化和成長。

我剛?cè)胄械臅r候，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，當時我不敢想象公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬元。

而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒**，打**約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈**，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。

在這種理想和信念的驅(qū)使下，我們堅持今天。

理想是什么？理想是人生的目標，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。只有有了理想，我們的生活才能有方向，奮斗才能有目標。

只有人類有了理想，世界才能繼續(xù)發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。

為了實現(xiàn)我們的理想，我們需要付諸行動并付諸實踐。如果我們不付諸行動，它們就是幻想、幻想和妄想。這是浪費時間，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。

它可以是你成功的預兆，也可以是你成功的跳板，充分發(fā)揮光熱的舞臺作用。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。

現(xiàn)在我們的公司，是我們發(fā)揮自己才能的平臺。我們的公司口號是：沒有任或任何事能阻止我們。

這句話讓我們堅守當下，讓我們從軟弱走向堅強，從幼稚走向平靜。一路走來，我們始終沿著穩(wěn)健的步伐，保持敢為人先的作風，開拓南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。

當然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來公司有兩個目的：一是賺更多的錢；二是提高我們的能力。我想在坐的每一位同事都應該有這兩個目的，包括我自己。

為了這兩個目的，以及在公司同事的激勵和和諧的工作氛圍中，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。

激勵的力量是不可估量的，它會讓其他員工更加努力工作，激發(fā)所有員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙重滿足，將使我們與公司共同努力，實現(xiàn)雙贏。我想這也是每個人的聲音，所有銷售人員的聲音。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功?！?/p>

最后，祝公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。

最新關于雷鋒的演講稿(經(jīng)典8篇)

我們在寫主題演講稿時有哪些需要注意的問題？學者須先立志，在每次上臺演講之前。通過反復斟酌演講稿的措辭，可以充分展示自己的表達能力，想要更好地掌握“關于雷鋒的演講稿”的相關知識趕緊來看看這篇文章吧，我們相信這篇文章值得您花時間去仔細品味！

關于雷鋒的演講稿 篇1

同志們，同學們：

今天，我們在這里隆重舉行“學雷鋒、見行動、我為創(chuàng)衛(wèi)做貢獻”活動啟動儀式，主要目的就是進一步動員和組織青少年學生，大力弘揚文明新風，積極踐行公民道德規(guī)范，徹底告別不文明行為，積極倡導社會新風，提升文明素質(zhì)，共建美好家園，為某縣經(jīng)濟社會健康和諧發(fā)展，營造良好環(huán)境。

陽春三月，是全國學雷鋒活動月，雷鋒精神是中華民族傳統(tǒng)美德的一種積淀，是一種隨著時代進步而不斷發(fā)展的與時俱進的精神，全縣開展“學雷鋒、見行動、我為創(chuàng)衛(wèi)做貢獻”活動就是要學習雷鋒同志，弘揚雷鋒精神，就是要我們廣大市民、每位青少年學生共同參與，凝心聚力，以“學雷鋒，見行動”活動為契機，積極參與省級衛(wèi)生城市創(chuàng)建活動，把文明送進千家萬戶，共建文明和諧的城市家園。

學雷鋒、見行動，就是要牢固樹立“主人翁”思想，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，明是非，知榮辱，自覺抵制惡行陋習，跟時代同進，與文明同行。

學雷鋒、見行動，就是要大力倡導文明禮貌之風，做到衛(wèi)生整潔，儀表文明，談吐禮貌，語言文明，遵守禮儀，行為文明；助人為樂、尊老愛幼、勇往直前、團結(jié)互助、互利互惠、待人友善、鄰里和睦、扶貧濟弱。

向雷鋒學習、見義勇為，要大力倡導保護環(huán)境和公共財產(chǎn)風，愛護花木、公共綠地，尊重環(huán)衛(wèi)工人的勞動；要愛護公共財產(chǎn)、公共建筑和基礎設施，文明使用公共設施和公民健身器材，勇于抗擊環(huán)境破壞。

向雷鋒學習、見義勇為，就是大力倡導遵紀守法之風、道路交通規(guī)則之風、社會基本道德規(guī)范之風、實現(xiàn)社會和諧之風；努力做文明市民，培育文明行為，塑造文明新風尚，以我們每一個人的實際行動，積極推進省級衛(wèi)生城市建設。

同志們，同學們，一個縣是我們共同的家園，我們需要好好照顧；創(chuàng)建省級衛(wèi)生城市是我們的共同責任，需要我們齊心協(xié)力。讓我們積極參與創(chuàng)建省級衛(wèi)生城市的行動，向惡習宣戰(zhàn)，與文明同行，為一個縣增色！我相信，有廣大干部群眾積極參與，有全體同學的共同努力，省級衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作一定能夠結(jié)出豐碩的果實，某縣的明天一定會更加美好！

最后，預祝全縣“學雷鋒、見行動、我為創(chuàng)衛(wèi)做貢獻”活動取得圓滿成功！

謝謝大家！

關于雷鋒的演講稿 篇2

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家中午好！

我是來至四（1）班的萬開鑫

今天我演講的題目是“學雷鋒，爭做文明好少年”。

雷鋒有一句名言：“人的生命是有限的?？墒菫槿嗣穹帐菬o限的，我要把有限的生命投入到無限的服務中去”。

雷鋒叔叔出差的時候，他給乘客端茶和水，一上車就把他們打掃干凈。他還擔任校外輔導員，以其模范的行為影響和鼓勵年輕一代的健康成長，。他謙虛謹慎，從不傲慢，從不因善行而聲名遠揚。

他還有很多其他的事情。他的精神和品質(zhì)值得我們大家學習。我們要向雷鋒叔叔學習，做一個好孩子、文明青年。

作為21世紀的新青年，我們應該怎么做？

首先，在學習上，要做一個不怕苦、持之以恒、善于思考、勤奮學習的好學生。當其他學生遇到困難需要幫助時，我們應該伸出援手，讓他們感受到彼此之間的溫暖。

學生，行為造就美德。從現(xiàn)在開始，為自己設定一個目標。在學校、家庭、社會，講文明話，做文明事，做文明人。同學們，今天，我們是株株幼苗，在學校這片沃土上茁壯成長，明天，我們便是根根棟梁，撐起祖國大廈，使它更加繁榮富強！

同學們，讓我們立即行動起來，從我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起，爭做一個21世紀的文明好少年吧！

我的演講到此結(jié)束。謝謝大家！

四（1）萬開鑫

2016年3月

關于雷鋒的演講稿 篇3

接過雷鋒叔叔的接力棒——《學雷鋒，做一個有道德的人！》演講稿

尊敬的各位老師，同學們：

大家好！

今天我演講的題目是接過雷鋒叔叔的接力棒——《學雷鋒，做一個有道德的人！》。

他渺小，可又偉大。他像一顆釘子，純樸而又簡單；他就像一聲號角，讓理想在心中傳播；就像一把鑰匙，他打開了奉獻之門；他最像一尊雕像，這堅定了我們的信念！

時光流逝，沖不走他的無私；往事如煙，變不了他的熱情。有人嘲笑他傻，可就是靠著這樣的“傻”，我們中華民族才輝煌五千年直到今天！雷鋒叔叔曾經(jīng)說過，“人的生命有限的，可是為人民服務是無限的。

我將用我有限的生命為人民服務！”雷鋒叔叔雖然走了，但他的精神卻在我們的生活中處處閃光。

雷鋒精神他是最美司機吳斌叔叔的痛苦停車。那是去年5月29日，吳斌叔叔駕駛客車從無錫返回杭州途中，突然一塊橫空飛來的異物，砸碎車窗擋風玻璃，擊中吳斌叔叔的腹部，吳斌叔叔強忍劇痛，果斷處置，用76秒的堅守，挽救了乘客的生命和安全。后來得知，他腹部和手臂多處骨折，肝臟破裂，出血量達幾千毫升。

聽到這里大家一定會和我一樣，為吳斌叔叔的英雄壯舉而感動，為他的敬業(yè)精神而折服，因為那一刻-----短短的76秒，要做到這一點，意志力該有多強呀！

為什么吳斌大叔能忍受劇痛，作出一系列動作？我覺得一定離不開他高度敬業(yè)的精神，也離不開他尊重他人生命的高尚情懷，這是一種責任和責任。這種責任值得每個小學生學習。

雷鋒精神，它是“最美教師”張麗莉的奮不顧身，當客車猛地向同學們沖過來時，她毫不猶豫地向前一撲，同學得救了，而敬愛的張老師卻倒在了沉重的車輪下！據(jù)說人生沒有排練，但即使面對那一刻，也是她不變的選擇；它又是“最美女孩”何玥的無私奉獻，當聽說只有三個月的生命時，她毅然將自己的器官捐給了需要的人！它就像散落的花朵，讓大地飄香！

它還是“最美媽媽”吳菊萍的奮力一舉； “最美戰(zhàn)士”高鐵成的三闖火海排險情！還有...還有...

雷鋒叔叔，你走得不遠。你已經(jīng)變成這些無限的力量來繼續(xù)你年輕的生活！我們——新時代的小學生，一定會接過你手中的接力棒，讓雷鋒精神這朵美麗的心靈之花，更加絢麗多姿，芳香四溢，開滿盛世中華！

關于雷鋒的演講稿 篇4

一個永恒的名字，雷鋒

各位尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！我叫***，是***x班的學生，今天我演講的題目是《一個永恒的名字，雷鋒》。

有這樣一位叔叔，他來到這個世界普普通通，離開這個世界平平靜靜：他身高只有1米54，卻成了幾百萬人民解放軍的排頭兵；他的體重不到50公斤，但他像一塊巨石，在我們心中激起波瀾。22歲是他永恒的年齡，他的名字叫雷鋒。

雷鋒叔叔他助人為樂，毫不利己，專門利人。乘火車時，主動給老人讓位；當他看到列車員很忙時，就主動幫他們打掃車廂，拖地，擦玻璃，擦小桌子；主動為旅客倒水，為婦女抱孩子，為老人找座位，為下車的旅客提行李。所以人們流傳著這樣一句話：

“雷鋒出差一千里，好事做了一火車?！彼抵鵀閼?zhàn)友的親人寄錢，為災區(qū)人們寄上幾年來的全部存款。雷鋒的事跡千千萬，雷鋒的故事說不完。

雷鋒離開我們50多年了，但他的精神與時俱進，永遠閃耀。

今天，雷鋒的精神仍然影響著人們。我們中間有許多像雷鋒這樣的好人。

最美司機——吳斌，駕駛客車行駛在高速上時被鐵塊擊中，他忍受劇痛停車疏散旅客，確保了24名旅客的生命安全，自己因重傷搶救無效死亡，被稱為“最美司機”。他們?yōu)榱诉@個事業(yè)付出了太多太多，犧牲的也太多了，不管前路有多艱辛，他們毅然決定這么做，我們最美司機不正是雷鋒的傳人嗎？

最美教師——張麗莉，在佳木斯市的第十九中學晚課放學時，張老師在疏導學生過程中，發(fā)現(xiàn)車輛轉(zhuǎn)向?qū)W生，危急情況下，她將學生奮力推向一旁，自己卻被碾道車下，最后，高位截肢。在這些老師的教導下，我們懂得了怎樣做一個有抱負的人、一個高尚的人，一個有道德的人，一個有益于人民的人！在他們的精心知道下，我不知道有多少人走上了成功之路。

我們偉大的老師不是雷鋒的**人嗎？

他們在平凡的崗位都可以做出不平凡的貢獻，任何時候，雷鋒身上那種助人為樂，愛崗敬業(yè)，積極進取，勤儉節(jié)約的品質(zhì)都是我們不斷學習的動力。 作為學生，我們需要雷鋒精神，我們應該像雷鋒那樣，與同學們互幫互助，互相促進，這樣才能取得共同的進步。在生活中，我們需要雷鋒的精神。只有發(fā)揚助人為樂的精神，善待他人，把同志們當春暖花開；對待工作，像夏天一樣火熱；這樣，我們才能得到他人的幫助和尊重，在真誠的互動中感受到真正的幸福。

最高尚的是生命，但人為什么活著？生命的意義在**？雷鋒用他的行動給了我們世界上最好的回答。

“人的生命是有限的，可是為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務中去！”

黨永遠不會忘記，有一個忠實的兒子叫雷鋒；人們會永遠記得，有一位優(yōu)秀的服務員叫雷鋒；我們將永遠記住，有一個光輝的例字叫雷鋒。

雷鋒，一個永恒的名字，永遠銘刻在世人心中！

關于雷鋒的演講稿 篇5

尊敬的老師、親愛的同學：

大家好!我今天演講的題目是《讓雷鋒精神代代相傳》。

“學習雷鋒好榜樣，忠于革命忠于黨"，在很小的時候，老師就教我們唱這首歌了，哪時候還小，不理解到歌詞的含義。現(xiàn)在我忠誠地理解雷鋒為什么被人們唱了幾十年，他將永遠活在我們中國人民的心中！

“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命?

如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守著你生活的崗位…… ”

每一次想起雷鋒，就想起這一段話，因為這段話是雷鋒叔叔常說起的一段話，雖然雷鋒叔叔已離我們遠去，但他的這段話卻一直印在我的心中。

雷鋒大叔很節(jié)儉，一雙襪子補了又補，穿了又穿，一直舍不得扔。我們現(xiàn)在的生活富裕了，盡管不用像他那樣穿打補丁的襪子，節(jié)儉的精神還要有。因為雖然我們沒有為家庭掙錢的義務，但我們有儲蓄的義務。

不亂花零錢;不用白紙做草稿;鉛筆不能用半截就扔掉;少吃零食，珍惜每一滴水、每一度電……身邊的一件件小事處處給我留下了節(jié)約的機會。

雷鋒叔叔還特別助人為樂。他認為幫助別人是一種享受自己的方式。我認為作為一名三年級小學生，助人為樂的前提是自己的事情自己做，想想看，一個人如果連自己事情都做不好，又怎么去幫助別人呢?

我們首先要經(jīng)常做鋪床、疊被子、收拾書包、洗襪子等這些小事，另外，同學生病時送出的親切問候，教師節(jié)送上的溫馨祝福，家長生日時獻出的美好祝愿等等，我認為這都是我成長路上助人為樂精神的具體體現(xiàn)。

作為少先隊員，我們必須用實際行動向雷鋒叔叔學習?！澳憧鞓?，所以我快樂”應該成為我們每個人的想法，因為幫助他人是快樂的，它帶給你滿足與自豪。哪怕不留名，你也會得到雙份的快樂，這種快樂是他人無法體會的到的。

學習雷鋒我們還應該從平時生活的每一件小事做起，讓三月的陽光更加明媚，讓身邊的人們更加幸福，讓雷鋒的精神代代相傳，讓雷鋒活在我們每個人的心扉!

我的演講完畢，謝謝大家!

第二篇敬愛的同學們：

你們好!

50多年前，毛澤東等老一輩無產(chǎn)階級革命家號召雷鋒同志學習。五十年來，雷鋒精神已深深地融入中華兒女建設祖國、奉獻社會的熱血之中。“對待同志像春天般溫暖;對待工作像夏天般熱情;對待缺點像秋風掃落葉一樣”這樸實但含義深刻的話語激勵了一代又一代的熱血青年。

“雷鋒”，在中國已經(jīng)不只是一個名字，而已經(jīng)成了中華民族的精神，成了中華兒女最崇高品質(zhì)的結(jié)晶。我們應把弘揚雷鋒精神同新世紀校園環(huán)境建設結(jié)合起來：在建設新世紀校園環(huán)境的實際工作中，大力弘揚雷鋒對黨、對祖國、對人民無限忠誠、助人為樂、無私奉獻、全心全意為人民服務的精神;弘揚“螺絲釘”精神和刻苦學習、艱苦奮斗的精神。

一個普通的解放軍戰(zhàn)士能夠激勵幾代人的成長，一個平凡的共產(chǎn)黨員能夠贏得人民的崇敬，一個群眾性的學習活動能夠歷久而不衰，這充分說明，雷鋒精神集中地體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德和偉大的民族精神，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的特殊品格和我們黨全心全意為人民服務的根本宗旨，反映了廣大人民群眾對建設美好社會、創(chuàng)造美好生活的迫切愿望。雷鋒說：“人的生命是有限的，可是，為人民服務是無限的，我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務之中去。

”這就是雷鋒精神的實質(zhì)。這種偉大的精神過去、現(xiàn)在和將來都是教育和激勵人們前進的寶貴精神財富。

雷鋒精神之所以薪火相傳，生生不息，具有強大的生命力，從根本上說，就在于雷鋒精神產(chǎn)生于社會主義建設的火熱實踐中，符合時代進步的潮流;就在于雷鋒精神與我們黨全心全意為人民服務的根本宗旨是一致的，展示了共產(chǎn)黨人的特殊品格;就在于雷鋒精神繼承了中華民族幾千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，體現(xiàn)了偉大的民族精神;就在于雷鋒精神貼近實際、貼近群眾、貼近生活，反映了廣大人民群眾對建設美好社會、創(chuàng)造美好生活的迫切愿望。

在新的歷史條件下弘揚雷鋒精神，要像雷鋒那樣牢固樹立遠大理想，把個人追求同國家和民族的前途命運結(jié)合起來，

把個人的奮斗融入國家富強、民族振興的歷史洪流中去;要像雷鋒那樣在學習上永不滿足，永不懈怠，以釘子般的擠勁和鉆勁努力掌握科學文化知識，更好地適應改革開放和現(xiàn)代化建設的需要;要像雷鋒那樣謙虛謹慎、不驕不躁，始終保持艱苦奮斗的作風，做一顆永不生銹的螺絲釘，用自己的辛勤勞動創(chuàng)造美好的生活;要像雷鋒那樣大力弘揚文明新風，用實際行動促進團結(jié)友愛、誠實守信、助人為樂、見義勇為的良好社會風氣的形成，做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者、社會主義道德規(guī)范的實踐者、新型人際關系的倡導者。

關于雷鋒的演講稿 篇6

雷鋒叔叔，這是一個親切的名字，一個時代的記憶，一個愛的代名詞。雷鋒叔叔出身貧寒，7歲失去父母，成為孤兒，解放后成為人民解放軍戰(zhàn)士。他沒有做出驚天動地的舉動，只是做了一些不同尋常的事情：

為老年人提供座位、為婦女抱孩子、為旅客提行李、為遇難者家屬送錢、通過工地參加義務勞動等。他，像大地一樣簡單，讓無數(shù)靈魂被他感動，在生命中反復回味，無法忘懷。他曾經(jīng)說過：

如果你是一縷陽光，你會照亮黑暗嗎？如果你是一滴水，你會滋潤一寸土地嗎？如果你是一粒糧食，你是否孕育了有用的生命？

如果你是最小的“螺絲釘”，你總是堅守崗位嗎？這句話雷鋒大叔雖然離開了我們很多年，但他的精神一經(jīng)在我們這幾代人的心中傳承下來。

還記得最美女教師張麗麗嗎？2012年的一天，放學后，張先生在路邊指導學生。一輛停在路旁的客車，因駕駛員的操作失誤，撞向?qū)W生，危急時刻，張老師向前一撲，將車前的學生用力推到一邊，自己的雙腿卻被車輪碾壓過去，路面滿是鮮血。

受傷后在去醫(yī)院的路上，他對大家說：先救學生。昏迷多日后，張先生的第一句話是：

“那幾個孩子沒事吧！”經(jīng)過搶救，張老師被迫高位截肢。她的親屬和醫(yī)務人員無法想象她知道真相的后果，但張先生很快接受了真相。

有人問張老師，“你后悔嗎？”她回答：“不后悔。

這樣做是我的本能。我已經(jīng)28歲了，我已和父母度過28年的快樂時光。那些孩子還小，他們的幸福生活才剛剛開始。

”盡管我們身邊已經(jīng)有很多人在盡自己所能的去幫助社會，服務大眾，但是隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，社會里有些本不該變的東西也在變：親情淡了，回家看望父母成為一項必要的立法；感情冷了，同住一層樓，鄰里相見不相識;友誼餿了，與人方便與己方便，成了互相利用的通行證;。就像今年春晚的小品《扶不扶》中那句話“人倒了還可以扶起來，人心倒了可就扶不起來了”

身為大學生的我們肩負著祖國的希望和國家的未來，祖國的繁榮昌盛以及中華五千年文化精神傳承需要我們貢獻出應有的一份力量。梁啟超先生曾經(jīng)說過：“故今日之責任，不在他人，而全在我少年。

”雷鋒精神隨著幾代人民的傳承已經(jīng)被賦予了更與時俱進的含義，它包括助人為樂、愛國精神默默無聞、勤儉節(jié)約、無私奉獻、愛崗敬業(yè)、熱愛勞動。所以我們更應該在學習生活中，幫助身邊需要幫助的同學，在工作學習中踏實奮進，增加知識儲備量以及增強文化道德修養(yǎng)，珍惜愛情友情親情，從我做起，從點滴小事做起，像雷鋒叔叔一樣試著在平凡與偉大、個人與國家、有限的生命與無限的奉獻之間，找到心靈的驛站，祝愿我們祖國的明天更加美好。

關于雷鋒的演講稿 篇7

雷鋒一個充滿陽光的名字

尊敬的各位領導評委老師：

大家好！我是*****的***，今天我演講的題目是《雷鋒一個充滿陽光的名字》。

曾經(jīng)一縷陽光，穿越高空，送給鮮花，于是芳香便充滿了整個春天；曾經(jīng)的一縷陽光，穿過晴朗的天空，來到綠葉叢中，讓綠意彌滿大地；一旦一個名字，通過平凡，鑄就一個偉大，那么，感動就會充滿世界，他就是時代的英雄——雷鋒。1963年3月5日，毛主席親筆題詞，發(fā)出了“向雷鋒同志學習”的號召。一夜之間，他的名字響徹全國。

一個普通戰(zhàn)士以光輝形象詮釋了中華民族幾千年的傳統(tǒng)美德，用夏天的火熱，溫暖了全中國人的心，用自己的熱情，將渺小與偉大，普通與高尚完美結(jié)合。他把短暫的一生變成了一座永恒的紀念碑。從此，他的精神神深地銘刻在中國人民心中。

“有的人活著，他卻死了。有的人死了，他還活著?！崩卒h，永遠活在人們的心中。

他已經(jīng)是這個時代精神的象征。就像一縷陽光，照耀著我們，融化著我們心底的冰，詮釋著社會的溫暖。我們應該更像他，把自己變成一縷陽光，溫暖社會；變成一陣微風，輕撫大地；變成一滴甘泉，滋潤花朵。

雷鋒說：“人的生命是有限的，可是為人民服務是無限的，我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務中去?！?/p>

每年，每個月，每天，每小時，每一刻。都有無數(shù)不為人知卻感動我們的人出現(xiàn)，他們都是“活雷鋒”。身上都閃耀著雷鋒精神的光芒，發(fā)揚著雷鋒精神的偉大，書寫著雷鋒精神的內(nèi)涵，搭建著中國人民精神豐碑的寶塔。

越來越多的人積極投入到“為人民服務”中去，已成為全社會普遍追求的美好境界，用平凡的助人為樂匯成一道絢麗的道德風景線，使雷鋒精神散發(fā)著更加沁人心脾的芳香，擁有豐富的內(nèi)涵與永恒的生命力，我們要學習“他”發(fā)揚“他”，甘當螺絲釘，努力學習，報效祖國。

花兒，你是如此的快樂，因為有陽光；綠葉，你是如此的快樂，因為有陽光；中國，你會更快樂，因為一個充滿陽光的名字——雷鋒！

關于雷鋒的演講稿 篇8

也許現(xiàn)在我們很少聽到某某人學雷鋒做好事這樣的話，但是一個新的名稱“志愿者”你一定很熟悉，當汶川、玉樹發(fā)生大**時有無數(shù)志愿者趕赴災區(qū)第一線流血流汗搶險救人，又有多少人獻血、捐錢、捐物。有多少感人的事跡不是當代雷鋒？雷鋒離開我們很多年了，但他的精神已經(jīng)融化在千百萬人的血液中。

世博會在上海舉行，到處都是志愿者。世博會過去兩年了，志愿者們沒有下崗。我們小區(qū)門口，經(jīng)常有到“紅領巾”幫老伯伯整理亂停放的自行車，撿草坪里的垃圾。

當然有時我也是其中的一個。鄰里之間有志愿照顧孤寡老人的，公交站臺有志愿者維持秩序，公交車里有主動讓座給老人孩子，我也經(jīng)常給別人讓座，因為媽媽對我說，我很小時候別人常給抱著我的媽媽讓座。你身邊的小事看似平凡卻又有意義。

因為志愿者多了，馬路邊少了果皮、垃圾，多了修建的綠化，公共綠地少了被亂踏的草坪、被毀壞的樹木，多了鮮花和笑臉。我們的城市干凈，人民素質(zhì)提高，社會和諧。

也許現(xiàn)在提“雷鋒”這兩個字的人少了，但志愿者多了，志愿者身上不正體現(xiàn)著雷鋒的精神嗎？也許我們的社會還有一些不和諧的事情。我希望我們這一代人以后，再也不會看到那些不和諧的事情了。未來是我們的。祖國的繁榮昌盛，人民的文明和諧，城市的干凈整潔，全靠我們。

雷鋒雖然離我們遠去，雷鋒精神卻激勵著一代又一代的人，我們也將把雷鋒精神傳承下去，加入到志愿者隊伍中去。在未來的生活中，我們也將譜寫雷鋒的壯麗之歌！

銷售激勵演講稿匯集

人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。為了可以突出演講主題，肯定要事先準備好一份演講稿。演講稿具有論點鮮明，邏輯性強的特點。你對寫演講稿有什么見解嗎？為此，小編花時間整理了銷售激勵演講稿匯集，僅供參考，我們來看看吧！

銷售激勵演講稿(篇1)

尊敬的各位同志：

成功屬于永遠不放棄的人

人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標用心血鑄就輝煌的明天！

機會總在懷疑猶豫中產(chǎn)生在叫好后悔中結(jié)束走自的路讓別人去說吧

傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下！

心底無私天地寬

陽光下做人風雨中做事

真誠的溝通，互助，學習態(tài)度，積極快速的行動，不斷向前，永不回頭

腳踏實地，太陽總是在風雨之后，雨后彩虹除了我堅強的個性，還因為我屬于這個團隊！創(chuàng)造無限財富，報答親朋好友第一步的失敗，第一步的成功！沒有失敗，只有阻止成功的方法，知道馬力的方法，看到人民的時間

不要放棄，否則我會為自己道歉！ 沒有退路就是最好的退路！ 相信自己人定勝天

性格決定命運，選擇比努力更重要！

為夢想要舍得付出！

選擇比努力更重要，選擇不是徒勞的！ 我是最棒的?。?！

永保顛峰壯態(tài)，快速行動！ 成功很難，不成功更難

要生存就得象狼一樣在森林里生活

一顆感恩的心會讓我們成功，快樂，心情好，盡我們所能

拒絕機會就是拒絕財富

相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力永遠做正直的人，永遠做正確的事豈能盡如人意，但求無愧我心沒有最好，只有更好

想到做到

想法決定行動，行動決定結(jié)果改變使你成為比努力更重要的最大贏家

奮斗是我的性格，成功是我的目標！ 處事謙和必能心曠神怡愛拚才會贏

相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功只要你過得比我好！ 無智則無得人定勝天以誠換誠

生活中發(fā)生的一切都有它的意義！ 永不放棄

堅持就有未來我是最棒的

沒有完美的個人，只有完美的團隊選擇把努力放在智慧前面+進取=成功

我不知道什么叫做機遇我只懂的抓住機遇

獨立思考

生命不熄戰(zhàn)斗不止

人類因夢想而變的偉大居安思危

成功是洗染的汗水無怨無悔地走出來希望每天的心有多大，舞臺有多大！ 你我同心，其利斷金

成功是一種觀念、思想、心態(tài)和習慣。只有微笑著面對生活，胸懷遠大，才能變大

因為這個世界絕不可能有第二個我，所以我天下無雙一切都是自己爭得的！

想讓別人相信你，首先你要相信別人堅持就是勝利天生我才必有用成功就會有付出自強不息，厚德載物戰(zhàn)勝自己而不是別人相信就有可能！

從來不讓認識我的朋友后悔??！ 永不放棄

成功者有成功者的氣質(zhì)

業(yè)精于勤荒于嬉；行成于思毀于隨！ 抓住現(xiàn)在不等未來

沒有比人更高的山，也沒有比腳高的路！

你有我，我有你，合作共贏，創(chuàng)造未來，我相信我能成功地為他人做好事，擁有無限的幸福

實實在在做人，勤勤懇懇做事自信，我是命運的主宰者

追求自己的夢想，堅持到底！

從“人人生而平等”到“通過讀書達到平等”！ 發(fā)展就是硬道理做事先做人

明知山有虎。我寧愿做一個正直的人，做正確的事。我相信只要我不斷追求，一切都會過去的

只有幫助別人成功，我們才能以自己的方式成功，讓狗吠！ 誠實做事.誠實做人

活的自由，活的講究，活的精彩成功太慢也是失??！

人生的一半是如何解決問題的另一半。一個人一生中最重要的事情就是：要做到一次，越早越好敞開心扉！我相信沒人會傷害我們！ 授人以魚.不如授人以漁腳踏實地的做事

平平淡淡，順其自然！ 努力努力再努力沒有最好，只有更好

沒有比人高的山，沒有比腳高的路！ 堅持不懈，直到成功??！ 喜歡做別人不愿做的事

天生我才必有用，千金散去還復來有夢想就有希望

成功不是條件，而是信念。成功不是一種方法，而是一種理念

你成功！我成功！大家都成功！ 為者常成，行者常至

有黨眼光的人總是抓住機會的人！ 選擇正確，是“成功”邁出的第一步心若在，夢就在

與真誠的人交朋友，今天的朋友是明天的財富，尊重別人，尊重自己；幫助別人打不死就活著！男人，幫助自己明智，創(chuàng)造機器，傻瓜弄丟機器

努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果 ---選擇大于努力放棄你不想要的尋找你想要的只為成功找方法，不為失敗找理由只要自己愉快便是最好的

人相信成功就是找對方向和持之以恒豈能盡如人意，但求無愧我心！ 迷時師度，悟時自度

心有多寬，世界就有多大百折不鐃我努力我成功

不負我心不負我生

精通行業(yè)，什么也不說：態(tài)度決定一切都做得最好

這是一個美麗的世界。有回報

直銷最重要的是心態(tài)

讓健康和成功永遠伴隨你我！

天道酬勤，凡事感恩.

人失敗并不是成功之母；只有檢討才是成功之母苦想沒盼頭，苦干有奔頭。 蟻穴雖小，潰之千里沒有隨隨便便能成功上帝助自助者

不管石頭有多冷，坐三年會溫暖兩顆種子，一片森林

不怕輸在起點，就怕輸在轉(zhuǎn)折點人生方向最重要我思...故我在

堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的以誠感人者，人亦誠而應

人格的完善是基礎，財富的建立是用眼淚播種的收獲。

一個能從別人的思想中看到事情，了解別人的精神活動的人，永遠不用擔心自己的未來

別想造海了。你得從小河開始

人生是單向的，在通往終點的路上一定要找到成功的感覺！玩出味道，玩出精彩，玩出精彩！

把今天的工作做好。這是你處理未來的唯一方法。不要等待機會，要創(chuàng)造三天十年的機會；如果你想挖一口井，你必須挖到水出來。健康是生命的第一資本。不經(jīng)歷風雨，怎能看到彩虹！

窮不一定思變，應該是思富思變

由內(nèi)而外的精采

成事在天，謀事在人，事在人為，有志竟成！平凡的腳步也能完成偉大的旅程

只有那些不斷尋找機會的人才會及時抓住機會。簡陋的竹子有低頭和葉子，高聳的李子背上沒有樹枝。做東西之前，必須先造人。

銷售激勵演講稿(篇2)

尊重的各位領導、敬愛的職工同道們：

大家好！

今天我要演講的標題是《點燃工作的豪情》。

最近，我重復研讀了《你在為誰工作》一書，該書深入闡釋了世界500強企業(yè)推重的優(yōu)良員工思維理念。在瀏覽過程中，我進一步體會到比爾·蓋茨的一段話：“如果只把工作當作一件差事，或者只將眼光停留在工作自身，那么即便是從事你最愛好的工作，你仍然無奈長久地保持對工作的激情。

但如果你把工作當作一種職業(yè)，那就完全不同了?！薄懊刻炝璩啃褋恚幌氲剿鶑氖碌墓ぷ骱退_發(fā)的技巧將會給人類生活帶來的偉大影響和變化，我就會無比高興和沖動?！边@段話闡釋了他對工作的激情。

因而我們就不難想象為什么堅持工作激情的理念成為了微軟文明的一個中心，并像基石一樣讓微軟王國在it世界傲視群雄。

激情是一直鞭策和激勵我們向前奮進的動力，對工作布滿高度的激情，可以使我們不害怕現(xiàn)實中所碰到的重重難題和妨礙。可以說，激情是工作的靈魂，甚至是工作本身。能否成就事業(yè)，保持工作激情才是最重要的！

在我看來，一個有成就的人最重要的品質(zhì)是對工作的熱情。

假如一個人終日垂頭喪氣、心神恍惚；或老是循序漸進，敷衍湊付；再就是平平淡庸，舊調(diào)重彈，始終抱著“不求有功、但求無過”的思維……這樣的人， 你能設想他會敢于冒危險、頂壓力、戰(zhàn)勝種種艱苦引導一個團隊邁向勝利嗎？

沒有激情就沒有動力，沒有能源就不可能全身心腸投入工作，不可能發(fā)明性地解決工作中的難題，更不可能有創(chuàng)業(yè)的力氣和勇氣，也就不曉得工作著的快樂，而指望他成為團隊的首領更是妄圖。

沒有激情，就沒有真正的行動。沒有激情的人容易志短，并且往往受制于人。迫于生計，良多的時候只能妥協(xié)，這一讓步又于無形中湮沒了自己的才干，錯過了發(fā)展的良機，最后只好中流砥柱。

對沒有激情的人，“工作著、快樂著、功成名就著”，就只能是一種奢望，因為他基本體會不到工作中的樂趣，不會為了晉升自己的工作才能和職業(yè)遠景去努力發(fā)掘潛力，他只把工作當作營生的手腕。

人活著需要激情，工作著更需要激情！激情是生命力的源泉，是生命價值的體現(xiàn)，示自我發(fā)展和自我展示的催化劑。我們?yōu)槭裁床慌ぷ?，快樂地生活呢?/p>

其實，只要想象目前就業(yè)局勢這么嚴格，要是在目前崗位上不盡力進步自己各方面程度的話，很有可能被那些懷中揣著本科、碩士學歷的“子弟”們“搶”了手中的飯碗。看著學弟學妹們“虎視眈眈”的樣子，“整天混日子”確定是絕路一條。要想自己救自己，只有迫使自己樹破起使命感，以禁止自己走下坡路。

如果你是一個領導者，但是在公共場合發(fā)表演講是你最令人不安的事情，那就強迫自己每天對著鏡子訓練你的演講；如果你是一位業(yè)務銷售人員，偏偏自己性情又很內(nèi)向的話，那就迫使每天主動與業(yè)務單位進行接洽、溝通；如果你是網(wǎng)絡管理員，你必須強迫自己學習最新的it知識

一旦在工作中建立起使命感，你就會自動地為自己出點兒難題，每天都有困難處置，你天然就會活得空虛，堅定不移下去，你就能發(fā)明本人每天都在提高，天天都會覺得快活。

說到這里，想必大家必定會很憧憬這種在工作時激情四射的狀況吧？然而在座的各位是不是經(jīng)常感觸到工作中宏大的有形或者無形的壓力呢？是不是也隨著新工作意識的消散而變得身心疲憊？

那么，我們?nèi)绾位謴凸ぷ髂?？書中援用美國有名鼓勵巨匠博西·崔恩的五點倡議給了我們很好的謎底。我們應當認真領悟其中的真理。

我還對所學的相關知識做了演繹總結(jié)，并提煉出一些思路供大家參考。

首先，要保持工作激情，就要把對錯的奮斗目標統(tǒng)一起來。

在奔馳的過程中，我們常常有這樣的認識：如果你的目標太遠，很容易失去自給自足。確實，在事實生涯中，有很多目標看起來一時難以實現(xiàn)，但你可以把它們分成若干個能夠很快實現(xiàn)的小目標，而后集中精神想措施逐個實現(xiàn)這些小目標。

當所有這些小目標都實現(xiàn)了，你的大目標就實現(xiàn)了。

光輝的人生不會是浪，而是一堆不明顯的小目標。讓我們打破我們的目標，以小勝利贏得最后的大成功。

也許，我們不能一下子挽救我們的生命或改變我們自己，但我們可以一步一步地保持下去?？傆幸惶?，我們會被悲傷播種。

其次，要保持工作的激情，就要擅于發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣。

很多時候，你只需要從另一個角度思考，你就會在工作中充滿樂趣。找到工作的樂趣是保持激情的唯一途徑。

在工作中，只有調(diào)劑了心態(tài)，你的心境就能拋開不景氣的暗影，借鑒一片格式。事世上，世界上有很多人，因為他們發(fā)現(xiàn)了趣，他們總是表現(xiàn)出不同于普通人的激情。

第三，要保持工作的激情，你需要平衡你的工作和生活。

工作和生活似乎相互矛盾，相輔相成。這就像畫一條弧線，關鍵是要學會平衡！平衡掌握得好，那就是一道完善勻稱的弧線；相反，它會扭曲，變得奇怪。

弧線是漂亮的，恰似武俠**中刻畫的圓月彎刀揮出時的那一霎時，如同羚羊掛角，壯麗而又無跡可尋。由于它在過程中已經(jīng)孕育和包涵了所有的變更，從一個點動身后，仿佛成果仍是要回到這個點的。但事實上，我們并沒有看到一個圓圈。

我們應該在工作中成長，在生活和工作中找到來之不易的平衡點，從而實現(xiàn)更大的奔騰。

讓我們獨特把工作的激情點燃，讓激情的火焰肆意蔓延，讓我們在工作中獲取快樂無邊，獲取自信滿滿，激情成績妄想，幻想培養(yǎng)將來，有夢的人生才最為絢麗！

我的演講結(jié)束，謝謝大家！

銷售激勵演講稿(篇3)

（背景：公司全體大會，為了60萬的沖刺，每個銷售經(jīng)理都要上臺發(fā)表講話。）

首先，銷售四部目前能做到這樣的業(yè)績進度，和以往的歷史比起來已算相當不錯。過去，我們總是在上個星期甚至三天出現(xiàn)這樣的演出空缺，但這個月，我們改寫了歷史，做得很好！

本周四個銷售部門的每日目標是7000。是的，我們昨天沒有實現(xiàn)。但我們絕不會也絕不能因沒有哪一天沒有完成而降低目標。這是銷者的精神。

做銷售，我覺得很簡單，就是與客戶與人打交道。與人打交道無非是了解和掌握人性。說得嚴重一點，可以與間碟戰(zhàn)相比。

我們可以把我們的客戶分成這四類，然后把他們分開。1、無心插柳型。2、躺著中槍型。

3、敵我不分型。4、鐵桿粉絲型。

1、 無心插柳型客戶

這種客戶在與任何人打交道時都不會太注意資源的積累。隨遇隨安，哪方便哪定事。只要我們善于培養(yǎng)這樣的客戶，我們就能完全控制這類人。

（方法：平常多注重積累人脈資源，把客戶當作朋友對待，時刻讓客戶感到你心中有他“她”。）

2、 躺著中槍型客戶

這種顧客通常與我們相反。是我們對手的鐵桿球迷還是一點都不冷。處理這種情況很簡單，只要把他的上級領導挖出來，有較強的溝通技巧和合理的情感溝通。比如說：

hr經(jīng)理對我們不認可，但我們能搞定老板?；蛘哂謩偤门錾线@家企業(yè)老板跟你另一鐵桿粉絲級客戶關系很好，就好辦了。這樣的客戶被夾在中間，即使躺下，也會被槍斃。

方法：超智能、超情商、超溝通水平、超人性的理解和控制。）

3、敵我不分型客戶

有一種客戶，總是游離于招聘**之間，對哪一種客戶沒有深刻的概念。有誰聯(lián)系的熱情一點，勤快一點，蜜言一點，就一定能搞定。（方法：

因此，與這類客戶打交道只需勤奮。早起的鳥兒有蟲吃。）

4、鐵桿粉絲型客戶

招聘網(wǎng)從xx年做到xx年，共6個年頭，已經(jīng)有不少鐵桿粉絲。在這個世界上，所有人都會有粉絲，不管他們是超級富豪、政治名人還是名人明星。連乞丐都有粉絲。丐幫就是這樣來的。

如果你有粉絲，你就會有財富。這是一只無形的軍隊。如果我們想賺更多的錢，我們應該從粉絲開始。（方法：

注重人脈的積累，發(fā)展個人品牌，形成影響力。）

銷售員，完成目標很簡單。銷者的精神就是“銷者無畏，銷者無庸”，曾有人說，銷售員對自身形象的投資就是最大的投資。你看，我今天穿的是一件利郎裙，簡單但不簡單。

說到個人服裝，有幾個品牌必須穿：九牧王、利郎和七匹狼。當然，領帶和**也有ck的。

（有工作人員說有金霸，我回答說：可惜金霸從來不戴。我又笑了……）

既然你今天站在舞臺上，多談談你自己。我這個人，還是能干點事的。大家想知道我能干成事的原因嗎？（臺下呼聲一遍……）

好吧，讓我告訴你，我首先是個男人。若有一個女人給我，我就能干成事。如果你給我一個好女人，我可以做偉大的事情。

所以，在坐的各位，還沒有男人的女人，想要干事，就先去找一個男人。如果你想做大事，去找個好人。同樣，坐在大椅子上的男人也沒有女人。如果他想做什么，他就從找女人開始。

如果你想做重要的事，去找個好女人?。ㄅ_下呼聲……）

銷售激勵演講稿(篇4)

有三個商人死后見到了上帝，上帝說：“你們每個人都將自己在人世的功績講一講，看看誰的功績大?！?/p>

第一個商人說：“我和家人一直能夠愉快地生活在一起，盡管我的經(jīng)營瀕臨破產(chǎn)，但我和我的家人并不在意?！吧系劢o他打了60分。

接下來，第二個商人說：“在我離開人世以前，我已經(jīng)是一個億萬富翁了，但我也為此減少了和家人相處的時間，因為我的心思都在我的生意上?！鄙系垡步o他打了60分。

最后，第三個商人說：“我雖然每天都忙于生意，而我并沒有忘記自己的家人，與朋友相處也很融洽，我還會將時間留給我的客戶，我們經(jīng)常在釣魚或打高爾夫球時，就談成了一筆生意。人活著真是美好的時光啊!"上帝給他打了滿分。

寓意：

公司為了增加利潤和銷售額，必須花費大量的時間和資源搜尋新的客戶，而不是僅僅將眼光盯住自己的產(chǎn)品。

一個成功的營銷企業(yè)一定是懂得發(fā)展與維系自己的顧客與消費群的，他們不斷加強與顧客的聯(lián)系，提高顧客忠誠度。過去，許多營銷企業(yè)認為顧客是不成問題的，他們的顧客或者沒有很多可供選擇的供應商，或者其他供應商在產(chǎn)品質(zhì)量和服務上馬馬虎虎，或者就是市場迅速擴張，以至于公司不必去擔心他的顧客是否滿意。很明顯，現(xiàn)在的情況已經(jīng)改變了。

銷售激勵演講稿(篇5)

談到如何提升產(chǎn)品銷量？大部分做運營的人絞盡腦汁，也想不出什么好的辦法，贏在移動為你推薦一種可操作性強、易執(zhí)行、成本低，并且短期內(nèi)就能提升產(chǎn)品銷量的解決方案“導購紅包系統(tǒng)開發(fā) 導購賣貨碼上拿提成”，通過獎勵機制，激勵店員積極銷售商品，激勵消費者主動傳播品牌。

商家可以通過贏在移動開發(fā)的導購紅包系統(tǒng)，以一物一碼二維碼標簽為載體，貼到商品上，讓每個商品都擁有一個獨立的二維碼“身份證”。

店員每銷售一個商品，微信掃一掃二維碼標簽就能領取現(xiàn)金紅包，或者獲取積分，計算提成。

如果你的商品是覆蓋全國各個城市，每個城市的商超、專門店都賣你的商品，然后，通過導購紅包系統(tǒng)，你可以直接給推銷你產(chǎn)品的店員發(fā)紅包、送積分，計算提成。讓所有的店員都積極、主動、優(yōu)先推薦你的商品，迅速提升銷量。

購物送積分、購物送優(yōu)惠券、購物送紅包……，是產(chǎn)品促銷很有效的方式，一碼通通過一物一碼技術，賦予商品獨立的二維碼標簽，消費者購物查防偽，還可以領現(xiàn)金紅包，讓8億微信用戶主動來掃碼，商家可同時獲取用戶大數(shù)據(jù)，做精準營銷。

贏在移動研發(fā)的導購紅包系統(tǒng)，具有“管理 營銷”的雙重功能，更重要的是，能夠幫助商戶獲取用戶行為大數(shù)據(jù)。換言之則是，這套系統(tǒng)能夠幫助門店做拓客營銷的'同時，還能幫助門店進一步實現(xiàn)精準營銷。

（1）店員拓客：系統(tǒng)內(nèi)置店員激勵功能，即店員每銷售一個商品，微信掃二維碼標簽就能領取紅包或積分，計算提成。商家還可以實時掌握每個店員的業(yè)績情況，打造專屬的金牌導購員。

（2）全民營銷：內(nèi)置微分銷功能，全民分銷拓客，通過商品碼的分享來確定顧客之間的上下級分銷關系。根據(jù)分銷級別、顧客消費金額等，對拓客進行返傭獎勵，實現(xiàn)全民分銷。

（3）大數(shù)據(jù)分析：導購紅包系統(tǒng)，賦予每個商品一個唯一的商品碼，即一品一碼，消費者掃商品碼，商家便能獲得用戶行為大數(shù)據(jù)，為精準營銷、決策支持提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

導購紅包系統(tǒng)開發(fā)，促銷員紅包系統(tǒng)開發(fā)，促銷員積分系統(tǒng)開發(fā)。

銷售激勵演講稿(篇6)

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XXXX年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XXXX年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司XXXX年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

XXXX年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布Z，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。XXXX年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《XXXX年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。XXXX年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

XXXX年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在XXXX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場

銷售激勵演講稿(篇7)

銷售團隊激勵演講模式1同事：

大家好！

成功屬于永不放棄的人。 人們因夢想而偉大。 他們可以盡快實現(xiàn)自己的目標，并通過他們的艱苦奮斗成就輝煌的明天！機會總是來自懷疑和猶豫。后悔結(jié)束了。讓別人來討論吧。真誠的溝通，互助，學習態(tài)度，積極快速的行動，永不回頭。

企業(yè)的建立離不開每一個積極、勤奮、風雨同路的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要更多新鮮血液。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng)新思維領先、科學管理領先、誠信經(jīng)營領先和做全球第一汽車標準件的目標。

我們的企業(yè)就像一個大家庭，胸懷寬廣，接納和包容在場的每一個人。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！

我深知，正是您的主人翁精神，支撐著您對我們企業(yè)的默默奉獻！時?？M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻，我們同樣不會忘記！

企業(yè)的發(fā)展壯大需要資金的積累和持續(xù)的投入。也許，你的努力并不總是滿足于自己的回報；但是，我們應該相信，只要企業(yè)發(fā)展，就可以獲得發(fā)展空間。也許，你從事的并不一定是你最喜歡的工作；然而，我們需要知道，企業(yè)是一個相互合作的有機整體。

企業(yè)需要你的奉獻和奉獻！

為此，我再次向所有為企業(yè)努力工作的同事表示衷心的感謝和敬意！是您在幕后的無聲支持，使我們努力工作，毫無后顧之憂地前進！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因為機械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，

我真誠地期待著全體同仁和我們企業(yè)的共同成長，也期待全體同仁繼續(xù)大力支持我們的企業(yè)，在工作中相互配合。

作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關系到你們家庭的幸福。

我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！

愿每一位同事把多年的激情燃燒在企業(yè)里，在健康快樂中開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)，與企業(yè)一起走向成功！

勝利的光榮屬于我們的企業(yè)和企業(yè)的全體同仁！

最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬事如意！

銷售團隊激勵演講模式二親愛的同志們：

成功屬于永遠不放棄的人

人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標用心血鑄就輝煌的明天！

機會總在懷疑猶豫中產(chǎn)生在叫好后悔中結(jié)束走自的路讓別人去說吧

傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下！

心底無私天地寬

陽光下做人風雨中做事

真誠的溝通，互助，學習態(tài)度，積極快速的行動，不斷前進，永不回頭

腳踏實地，太陽總是在風雨之后，雨后彩虹除了我堅強的個性，還因為我屬于這個團隊！創(chuàng)造無限財富，報答親朋好友第一步的失敗，第一步的成功！沒有失敗，只有阻止成功的方法，知道馬力的方法，看到人民的時間

不要放棄，否則我會為自己道歉！ 沒有退路就是最好的退路！ 相信自己人定勝天

性格決定命運，選擇比努力更重要！

為夢想要舍得付出！

選擇比努力更重要，選擇不是徒勞的！ 我是最棒的?。?！

永保顛峰壯態(tài)，快速行動！ 成功很難，不成功更難

要生存就得象狼一樣在森林里生活

一顆感恩的心會讓我們成功，快樂，心情好，盡我們所能

拒絕機會就是拒絕財富

相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力永遠做正直的人，永遠做正確的事豈能盡如人意，但求無愧我心沒有最好，只有更好

想到做到

想法決定行動，行動決定結(jié)果改變使你成為比努力更重要的最大贏家

奮斗是我的性格，成功是我的目標！ 處事謙和必能心曠神怡愛拚才會贏

相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功只要你過得比我好！ 無智則無得人定勝天以誠換誠

生活中發(fā)生的一切都有它的意義！ 永不放棄

堅持就有未來我是最棒的

沒有完美的個人，只有完美的團隊選擇把努力放在智慧前面+進取=成功

我不知道什么叫做機遇我只懂的抓住機遇

獨立思考

生命不熄戰(zhàn)斗不止

人類因夢想而變的偉大居安思危

成功是洗染的汗水無怨無悔地走出來希望每天的心有多大，舞臺有多大！ 你我同心，其利斷金

成功是一種觀念、思想、心態(tài)和習慣。只有微笑著面對生活，胸懷遠大，才能變大

因為這個世界絕不可能有第二個我，所以我天下無雙一切都是自己爭得的！

想讓別人相信你，首先你要相信別人堅持就是勝利天生我才必有用成功就會有付出自強不息，厚德載物戰(zhàn)勝自己而不是別人相信就有可能！

從來不讓認識我的朋友后悔?。?永不放棄

成功者有成功者的氣質(zhì)

業(yè)精于勤荒于嬉；行成于思毀于隨！ 抓住現(xiàn)在不等未來

沒有比人更高的山，也沒有比腳高的路！

你有我，我有你，合作共贏，創(chuàng)造未來，我相信我能成功地為他人做好事，擁有無限的幸福

實實在在做人，勤勤懇懇做事自信，我是命運的主宰者

追求自己的夢想，堅持到底！

從“人人生而平等”到“通過讀書達到平等”！ 發(fā)展就是硬道理做事先做人

明知山有虎。我寧愿做一個正直的人，做正確的事。我相信只要我不斷追求，一切都會過去的

只有幫助別人成功，我們才能以自己的方式成功，讓狗吠！ 誠實做事.誠實做人

活的自由，活的講究，活的精彩成功太慢也是失?。?/p>

人生的一半是如何解決問題的另一半。一個人一生中最重要的事情就是：要做到一次，越早越好敞開心扉！我相信沒人會傷害我們！ 授人以魚.不如授人以漁腳踏實地的做事

平平淡淡，順其自然！ 努力努力再努力沒有最好，只有更好

沒有比人高的山，沒有比腳高的路！ 堅持不懈，直到成功?。?喜歡做別人不愿做的事

天生我才必有用，千金散去還復來有夢想就有希望

成功不是條件，而是信念。成功不是一種方法，而是一種理念

你成功！我成功！大家都成功！ 為者常成，行者常至

有黨眼光的人總是抓住機會的人！ 選擇正確，是“成功”邁出的第一步心若在，夢就在

與真誠的人交朋友，今天的朋友是明天的財富，尊重別人，尊重自己；幫助別人打不死就活著！男人，幫助自己明智，創(chuàng)造機器，傻瓜弄丟機器

努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果 ---選擇大于努力放棄你不想要的尋找你想要的只為成功找方法，不為失敗找理由只要自己愉快便是最好的

人相信成功就是找對方向和持之以恒豈能盡如人意，但求無愧我心！ 迷時師度，悟時自度

心有多寬，世界就有多大百折不鐃我努力我成功

不負我心不負我生

精通行業(yè)，什么也不說：態(tài)度決定一切都做得最好

這是一個美麗的世界。有回報

直銷最重要的是心態(tài)

讓健康和成功永遠伴隨你我！

天道酬勤，凡事感恩.

人失敗并不是成功之母；只有檢討才是成功之母苦想沒盼頭，苦干有奔頭。 蟻穴雖小，潰之千里沒有隨隨便便能成功上帝助自助者

不管石頭有多冷，坐三年會溫暖兩顆種子，一片森林

不怕輸在起點，就怕輸在轉(zhuǎn)折點人生方向最重要我思...故我在

堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的以誠感人者，人亦誠而應

人格的完善是基礎，財富的建立是用眼淚播種的收獲。

一個能從別人的思想中看到事情，了解別人的精神活動的人，永遠不用擔心自己的未來

別想造海了。你得從小河開始

人生是單向的，在通往終點的路上一定要找到成功的感覺！玩出味道，玩出精彩，玩出精彩！

把今天的工作做好。這是你處理未來的唯一方法。不要等待機會，要創(chuàng)造三天十年的機會；如果你想挖一口井，你必須挖到水出來。健康是生命的第一資本。不經(jīng)歷風雨，怎能看到彩虹！

窮不一定思變，應該是思富思變

由內(nèi)而外的精采

成事在天，謀事在人，事在人為，有志竟成！平凡的腳步也能完成偉大的旅程

只有那些不斷尋找機會的人才會及時抓住機會。簡陋的竹子有低頭和葉子，高聳的李子背上沒有樹枝。做東西之前，必須先造人。

銷售團隊激勵演講稿范文3 尊重的各位領導、敬愛的職工同道們：

大家好！

今天我要演講的標題是《點燃工作的豪情》。

最近，我重復研讀了《你在為誰工作》一書，該書深入闡釋了世界500強企業(yè)推重的優(yōu)良員工思維理念。在瀏覽過程中，我進一步體會到比爾·蓋茨的一段話：“如果只把工作當作一件差事，或者只將眼光停留在工作自身，那么即便是從事你最愛好的工作，你仍然無奈長久地保持對工作的激情。

但如果你把工作當作一種職業(yè)，那就完全不同了?！薄懊刻炝璩啃褋恚幌氲剿鶑氖碌墓ぷ骱退_發(fā)的技巧將會給人類生活帶來的偉大影響和變化，我就會無比高興和沖動。”這段話闡釋了他對工作的激情。

因而我們就不難想象為什么堅持工作激情的理念成為了微軟文明的一個中心，并像基石一樣讓微軟王國在it世界傲視群雄。

激情是一直鞭策和激勵我們向前奮進的動力，對工作布滿高度的激情，可以使我們不害怕現(xiàn)實中所碰到的重重難題和妨礙?？梢哉f，激情是工作的靈魂，甚至是工作本身。能否成就事業(yè)，保持工作激情才是最重要的！

在我看來，一個有成就的人最重要的品質(zhì)是對工作的熱情。

假如一個人終日垂頭喪氣、心神恍惚；或老是循序漸進，敷衍湊付；再就是平平淡庸，舊調(diào)重彈，始終抱著“不求有功、但求無過”的思維……這樣的人， 你能設想他會敢于冒危險、頂壓力、戰(zhàn)勝種種艱苦引導一個團隊邁向勝利嗎？

沒有激情就沒有動力，沒有能源就不可能全身心腸投入工作，不可能發(fā)明性地解決工作中的難題，更不可能有創(chuàng)業(yè)的力氣和勇氣，也就不曉得工作著的快樂，而指望他成為團隊的首領更是妄圖。

沒有激情，就沒有真正的行動。沒有激情的人容易志短，并且往往受制于人。迫于生計，良多的時候只能妥協(xié)，這一讓步又于無形中湮沒了自己的才干，錯過了發(fā)展的良機，最后只好中流砥柱。