訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)13篇。

在平時(shí)的工作里面，我們的心中會(huì)有很多的想法，此時(shí)，我們及時(shí)記錄下自己的所感所想，稍加梳理就是一篇優(yōu)秀的心得體會(huì)。通過(guò)寫作提煉心得體會(huì)可以讓我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作更加有目的和有效，寫心得體會(huì)需要注意哪些點(diǎn)呢？希望這份"訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)"能夠讓您對(duì)相關(guān)問(wèn)題有更清晰的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)閱讀，或許對(duì)你有所幫助！

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇1

5月29日和30日，我有幸參加了鐘葉老師舉辦的《領(lǐng)袖演說(shuō)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》。訓(xùn)練課精彩紛呈，內(nèi)容環(huán)環(huán)緊扣，各環(huán)節(jié)深度和廣度都震撼心靈。在訓(xùn)練過(guò)程中，鐘老師的高尚人格魅力和高超的授課藝術(shù)始終牽引著我的靈魂，讓我吸允了巨大的正能量，仿佛經(jīng)歷了一場(chǎng)脫胎換骨的洗禮。直接觸摸到的收獲可歸納為一“開(kāi)”一“定”。

首先是開(kāi)眼，即開(kāi)拓視野。人的潛能無(wú)窮大，釋放出潛能，人將戰(zhàn)無(wú)不勝！心懷遠(yuǎn)大夢(mèng)想，腳踏大格局是挖掘潛能的兩把利器。

人生是管道，大部分管道的保質(zhì)期不超過(guò)一百年，而有效使用期只有幾十年。我們的管道不用來(lái)輸送利益大眾的物質(zhì)，那就是白走一趟。此時(shí)，我心中燃起熊熊烈火，井底之蛙卻又妄自尊大瞬間灰飛煙滅。我感受到了“天作棋盤星作子”、“大河上下，頓失滔滔”的氣魄。我要扛起夢(mèng)想與格局去彈奏一曲笑傲江湖。

其次是開(kāi)智，開(kāi)啟對(duì)財(cái)富認(rèn)識(shí)的智慧。錢財(cái)是身外之物，生不帶來(lái)，死不帶走，不是真正的財(cái)富。錢財(cái)多不等于生活質(zhì)量高，錢財(cái)少不意味著窮困潦倒。真正的財(cái)富在于自身價(jià)值，用價(jià)值去幫助別人，所做的幫助越多，受益的人越廣，自己的財(cái)富就越豐富。

我要以博愛(ài)的胸懷尊重生命，想別人所想，做別人所想做，己所不欲勿施于人。搭建舞臺(tái)，讓有志者盡情歌舞。第二天我就勸導(dǎo)身邊的人戒煙，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，組織鍛煉，糾正錯(cuò)誤，鞭策前行！

轉(zhuǎn)到說(shuō)“定”吧，定即是定作風(fēng)。確定“今日事今日畢”的利索作風(fēng)，確定對(duì)承諾之事必須窮盡力量去完成的守信作風(fēng)，確定工作高效率的做事風(fēng)格。

會(huì)議被擺到重要的位置。員工要經(jīng)常通過(guò)會(huì)議培訓(xùn)，擴(kuò)大銷售可在會(huì)議里完成，為更多的人提供幫助利用會(huì)議更容易實(shí)現(xiàn)。

以上是個(gè)人的心得，感謝大家閱讀，同時(shí)渴望分享到大家的收獲。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇2

雖然我們每天做的事情都是與團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事是一樣的，但是我們沒(méi)有把它羅列、歸納總結(jié)出來(lái)，只知道要做到最好，被認(rèn)可就可以，而沒(méi)有做到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)大家心理也知道現(xiàn)在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有達(dá)到我們想要的境況，可能有的會(huì)認(rèn)為這樣做比較好，有的會(huì)認(rèn)為那樣做也能做好，就是沒(méi)有理出一個(gè)明確的方向和標(biāo)準(zhǔn)，到底要怎么做才能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝，每個(gè)人都能在快樂(lè)工作中來(lái)成就自我。

在今天我們學(xué)習(xí)了什么是團(tuán)隊(duì)的含義以后才真正明白了它的真正含義，為了共同的利益大家走到了一起，通過(guò)有效的溝通、共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、且才能互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧的組織。如果把我們這支團(tuán)隊(duì)放在這個(gè)定義里，大家是不會(huì)有任何疑義的，我們都做了，而且正在努力的把它做好，讓團(tuán)隊(duì)向成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。但是當(dāng)我們看到四個(gè)演示圖時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們離最終目標(biāo)還有一段比較長(zhǎng)的距離。問(wèn)題在于我們沒(méi)有找到真正要做好一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

談到這里，我想起了這本書(shū)，作者把團(tuán)隊(duì)已經(jīng)詮釋的再清晰不過(guò)了，當(dāng)我看到這個(gè)沒(méi)有人要的群體，從散慢、彼此間的不信任，大家各忙各的只求能保住飯碗就行，更別提共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、共同溝通這一說(shuō);團(tuán)結(jié)和諧、執(zhí)行、互助、高效能了更是離他們遙遠(yuǎn)的想都沒(méi)想過(guò)。但是就是這樣的一個(gè)群體，最后成為了整個(gè)企業(yè)最好的團(tuán)隊(duì)，令大家不得不佩服。不管故事中怎么表達(dá)，單就團(tuán)隊(duì)這個(gè)定義來(lái)說(shuō)他們確實(shí)做到了一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的一切。

從利益分析、溝通來(lái)恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的士氣，形成共同奮斗的目標(biāo)、在技能上主動(dòng)與大家共享、主動(dòng)幫助同事分析客戶傳授經(jīng)驗(yàn)尋找解決方案，最終建立了彼此間的信任，隨著深入的溝通大家形成了共同的責(zé)任，共同的承諾;不僅如此領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)及分工，不但讓每個(gè)人都發(fā)揮了潛質(zhì)，而且在工作中再一次的形成了才能互補(bǔ)、相互協(xié)作，在工作與利益上實(shí)現(xiàn)雙贏。

每個(gè)人的工作，及客戶情況，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)直接干預(yù)，提供建議，通過(guò)溝通后讓每個(gè)人自己拿主意，自己決定，讓每個(gè)人看到自己能行。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。這就是一個(gè)成功的高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，也是我們現(xiàn)在要共同學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)無(wú)論怎樣，我們從上述都能看得出來(lái)，要想成為成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)不光是團(tuán)隊(duì)的事，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事，如果我們每一個(gè)人都能積極參與團(tuán)隊(duì)的每一件事，每一個(gè)人都能不用過(guò)多的安排去主動(dòng)做事情，如果我們毫無(wú)保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)共享，當(dāng)別人工作完不成或者出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)我們能夠主動(dòng)幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。

實(shí)際上在我們的工作中不管那一個(gè)同事事情沒(méi)完成，工作出了差錯(cuò)，我們每一個(gè)人都是有責(zé)任的，所以大家要主動(dòng)多溝通，不僅僅是個(gè)人與個(gè)人之間、部門與部門之間、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間都是必須的。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時(shí)候，我們才會(huì)為了目標(biāo)共同奮斗、共同承諾，才能營(yíng)造一個(gè)和諧團(tuán)隊(duì)。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇3

經(jīng)過(guò)7天6夜的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的生活，讓我們學(xué)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通技巧、個(gè)人成功心態(tài)建立、挫折心智的完善、時(shí)間管理等等。而讓我最有深刻體會(huì)的是：“服從、執(zhí)行”；“感恩、惜?！薄?/p>

首先，服從與執(zhí)行。魔訓(xùn)從集體的隊(duì)列隊(duì)形開(kāi)始訓(xùn)練，要求大家做的是聽(tīng)口令做動(dòng)作，并讓我們理解“只有做錯(cuò)的動(dòng)作，沒(méi)有下錯(cuò)的口令”。轉(zhuǎn)換到職場(chǎng)就是做好本職工作，只有落實(shí)并完成自己的本職工作，才能組建一個(gè)執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì)。而要組建一個(gè)執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì)，我們的基礎(chǔ)工作是員工的執(zhí)行力培養(yǎng)。而培養(yǎng)員工的服從性與執(zhí)行力，就是從公司的規(guī)章制度、作業(yè)順序書(shū)等等落實(shí)，這是打造員工有效服從與執(zhí)行的基石。員工學(xué)會(huì)了基本的服從與執(zhí)行后，后續(xù)我們的指令開(kāi)展就顯的容易多了。當(dāng)然，這需要大家共同的努力營(yíng)造服從與執(zhí)行的氛圍。

其次，感恩與惜福。在魔訓(xùn)期間讓我感觸最深的就是這四個(gè)字。我們每天都在忙碌著生活、工作，卻不知道為什么而生活工作。魔訓(xùn)老師給我們看了一位世界有名的臺(tái)灣著名畫(huà)家謝坤山，一位失去雙臂并且一只右眼失明的嚴(yán)重傷殘人員。在我們的慣性思維中，這樣的人生活都不能自理，而他卻完成了生活自理，并成為了世界著名的畫(huà)家。在采訪中他的回答也是“感恩與惜?！?，感謝他的母親不放棄自己，給予自己第二次的生命，珍惜殘留的身體。轉(zhuǎn)換到自身，父母給我們了健全的身體，公司將我們提拔到了管理的崗位，難道我們就不該感謝、珍惜現(xiàn)在所擁有的一切？不該努力的生活、工作嗎？

最后，我們感謝公司能給我們這次魔訓(xùn)生活，讓我們感悟人生的真諦。同樣也感謝魔訓(xùn)老師對(duì)我們學(xué)員的良苦用心。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇4

為期三天三夜的訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束了，但訓(xùn)練營(yíng)帶給我的震撼卻并沒(méi)有結(jié)束，在這三天三夜里，我開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，同時(shí)也真正的明白了什么是團(tuán)隊(duì)，什么是責(zé)任，什么是榮譽(yù)，更明白了作為團(tuán)隊(duì)成功要一起分享，失敗要一起承擔(dān)。非常感謝單位能給我們創(chuàng)造這次機(jī)會(huì)，讓我有了終生難忘的經(jīng)歷，下面是我對(duì)本次魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的心得體會(huì)：

一、報(bào)數(shù)游戲感悟，在訓(xùn)練營(yíng)中參加的第一次挑戰(zhàn)便是報(bào)數(shù)游戲，我深深的體會(huì)的到?jīng)]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。報(bào)數(shù)游戲不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，更是團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)縮影。首先，領(lǐng)導(dǎo)者要制定方式方法，即咋樣能夠使報(bào)數(shù)的速度達(dá)到最快，應(yīng)該采取一種怎么樣的隊(duì)形；其次，領(lǐng)導(dǎo)者要充分了解自己的隊(duì)員有什么樣的特質(zhì)，適合什么樣的角色，充分發(fā)揮隊(duì)員的長(zhǎng)處，使團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出一種最強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，即誰(shuí)的語(yǔ)言能力強(qiáng)，反應(yīng)比較快，安排其報(bào)難報(bào)的十幾、二十幾，以彌補(bǔ)其他隊(duì)員的不足；再次，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，要講求配合，不要抱怨，只有團(tuán)結(jié)一心，才會(huì)找到最適合團(tuán)隊(duì)的方式方法，達(dá)到最好的效果。最后，要擺正團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，勝不驕敗不餒，不能因一時(shí)的勝利就放松自己的精神，以至于忽略了對(duì)方的進(jìn)步，造成后面的失敗，也不能遇到失敗而不從自己身上找原因，總拿自己的長(zhǎng)處比別人的短處，認(rèn)為別人做的其實(shí)不如自己好，要借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)為己用。最好以上四點(diǎn)，一時(shí)的失敗已經(jīng)不再重要，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)已經(jīng)立于不敗之地了。

二、扎馬步挑戰(zhàn)心得，扎馬步是訓(xùn)練營(yíng)的第二個(gè)挑戰(zhàn)，在進(jìn)行挑戰(zhàn)之前，教官給我寫了三句話“平常時(shí)刻看出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)候站出來(lái)，生死時(shí)刻豁出去”，接下來(lái)的比賽讓我明白了什么是“關(guān)鍵時(shí)候站出來(lái)，生死時(shí)刻豁出去”。首先，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在選擇由社參加挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)該充分考慮對(duì)方的身體條件以及對(duì)方的意愿。這個(gè)時(shí)候就需要有人站出來(lái)，根據(jù)自己的身體條件和日常的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得能勝任的參加挑戰(zhàn)，人員確定后，需要做的就是“豁出去”了，扎馬步比的就是耐力、意志力，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)體力好多少，只有誰(shuí)比誰(shuí)更有意志力而已，挑戰(zhàn)的結(jié)果就是5個(gè)女孩子全部扎了27分鐘，她們的精神感染了教官的同時(shí)，也為自己的團(tuán)隊(duì)獲得了榮譽(yù)。

三、手語(yǔ)操的體會(huì),手語(yǔ)操是訓(xùn)練第一天下午安排的挑戰(zhàn)，比賽時(shí)間是第二天晚上，也就是只有一天的排練時(shí)間，而且這一天課正常上，其他訓(xùn)練正常進(jìn)行。在平時(shí)看，這樣的任務(wù)是不可能完成的，且不說(shuō)隊(duì)員們平時(shí)根本連舞蹈基礎(chǔ)都沒(méi)有，就是有基礎(chǔ)，一天的時(shí)間也太少了，而這一天還被其他的訓(xùn)練占的慢慢的，能夠排練的時(shí)間只能是休息時(shí)間。這個(gè)時(shí)候壓力變成了動(dòng)力，平時(shí)下班后就放松、晚飯后就休息的人們凌晨3點(diǎn)鐘樓道里還在排練隊(duì)歌，手語(yǔ)舞。排練結(jié)束后，大家自己又給自己另外加了餐，唯恐自己拉大家的后腿。睡了幾個(gè)小時(shí)后，7點(diǎn)半隊(duì)伍又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在樓道、操場(chǎng)、停車場(chǎng)。每個(gè)人都努力的讓人動(dòng)容，誰(shuí)都不肯掉隊(duì)，而隊(duì)長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)候更是付出比別人多的多的努力，除了排練的時(shí)間一刻不比大家少，還得負(fù)責(zé)組織策劃，更是在別人都休息后或別人都沒(méi)起床前就自己開(kāi)始練習(xí)，以便在正式練習(xí)的時(shí)候給大家指導(dǎo)和講解。結(jié)果是，在第二天晚上比賽的時(shí)候，效果驚艷了全場(chǎng)，每個(gè)隊(duì)都是那樣的奪目，難分上下。比賽結(jié)束后，所有人明白了一個(gè)道理：沒(méi)有什么是做不到的，只看你想不想做。

四、money game的感想，這是一個(gè)能夠引人深思的游戲，這是一個(gè)考驗(yàn)人經(jīng)營(yíng)思維的游戲，這個(gè)游戲更帶給我們深深的啟示。在游戲當(dāng)天，1隊(duì)、3隊(duì)、4隊(duì)用兩輪的誠(chéng)意向2隊(duì)表示愿意實(shí)現(xiàn)共贏，可2隊(duì)并不領(lǐng)情，在連續(xù)贏了2局后高興的全體鼓掌，其他隊(duì)只好改變策略，打起了價(jià)格戰(zhàn)，在最后一局，所有人都知道，只要全出y，前面輸?shù)腻X全部能夠扳回來(lái)，但因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不信任，沒(méi)有人選擇共贏的結(jié)局。這個(gè)游戲就如同企業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)，首先，你必須明白，你的價(jià)格底線在哪里，低于底線的價(jià)格戰(zhàn)，不是輸贏的問(wèn)題，是輸多輸少的問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，就失去了生存的基礎(chǔ)，企業(yè)做的每一次降價(jià)，都是飲鴆止渴，最終行業(yè)間斗的兩敗俱傷，只能滑向滅忙，而行業(yè)間必須形成一個(gè)共識(shí)，聯(lián)合起來(lái)，設(shè)立共同的行業(yè)底線，拒絕價(jià)格戰(zhàn)，才能最終達(dá)到共贏，才能完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

五、穿越電網(wǎng)的感想，訓(xùn)練營(yíng)的最后一天是穿越電網(wǎng)，是整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)最需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的挑戰(zhàn)，也是團(tuán)隊(duì)價(jià)值最核心的體現(xiàn)，挑戰(zhàn)前教官給了五句話做為提示“事事有流程，環(huán)環(huán)有規(guī)范，件件有人抓，件件有落實(shí)，件件有考核”，在過(guò)電網(wǎng)過(guò)程中，大家慢慢體會(huì)到這五句話的含義。事事有流程就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么過(guò)，怎么的順序過(guò)需要提前設(shè)計(jì)好，既要考慮到隊(duì)員的體力，又要考慮好如何搭配的問(wèn)題，使隊(duì)員在同樣的體力的情況下把效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。而錯(cuò)誤的流程設(shè)計(jì)會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)毀滅性的打擊，會(huì)導(dǎo)致隊(duì)員體力透支二效果不佳，這個(gè)挑戰(zhàn)要求的是效率不是速度，所謂欲速則不達(dá)。環(huán)環(huán)有規(guī)范就是說(shuō)每個(gè)人該做什么，該扮演怎么的角色應(yīng)該是規(guī)定好的，每個(gè)人都有自己的分工，都要遵守屬于自己分工所應(yīng)遵守的規(guī)則，在團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)中熱心用該用對(duì)了地方，如果光有熱心而不做自己該做的事情的話，不只完不成團(tuán)隊(duì)賦予自己的任務(wù)，還會(huì)影響到別人任務(wù)的完成，繼而影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。件件有人抓就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)中必須設(shè)定各種崗位去規(guī)范各個(gè)流程，每個(gè)人的認(rèn)知不同，也就形成了每個(gè)人對(duì)同一個(gè)規(guī)范的理解程度不同，這個(gè)時(shí)候就必須有一些人來(lái)統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí)，給大家一個(gè)統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則，負(fù)責(zé)統(tǒng)一各個(gè)環(huán)節(jié)的行動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)節(jié)省精力。件件有落實(shí)就是設(shè)好好的環(huán)節(jié)必須制定專門的人負(fù)責(zé)落實(shí)，每個(gè)崗位該做什么，該怎么做，必須要把每個(gè)設(shè)定的環(huán)節(jié)落到實(shí)處，只有行動(dòng)了的設(shè)定才是有用的。件件有考核就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)人的結(jié)合體，必然會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問(wèn)題，產(chǎn)生了問(wèn)題就要找到原因，通過(guò)考核就規(guī)范每個(gè)隊(duì)員的行為，話說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩必須以考核來(lái)保障實(shí)施，沒(méi)有考核，規(guī)矩就成為空話。在團(tuán)隊(duì)中，考核的結(jié)果是團(tuán)員價(jià)值的體現(xiàn)。

挑戰(zhàn)當(dāng)天大家由剛開(kāi)始的一盤散沙、事不關(guān)己的狀態(tài)逐漸融入團(tuán)隊(duì)，變成團(tuán)隊(duì)的一份子，各司其職。團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始在不斷的嘗試、失敗、再嘗試、再失敗......到成功，期間幾多感動(dòng)，當(dāng)總指揮為了不讓大家前功盡棄，不顧腰上有傷，堅(jiān)持做了360個(gè)俯臥撐時(shí)，當(dāng)運(yùn)輸隊(duì)員手上背上受傷而不下火線時(shí)，一切已經(jīng)不是困難了，大家的心中的感動(dòng)都化成了力量，做好自己該做的事情，忠于完成了看似不可能完成的挑戰(zhàn)。最后大家用真誠(chéng)感動(dòng)了教練組，教練組統(tǒng)一將舍己為人的總指揮送過(guò)電網(wǎng)，大家心中是那樣的激動(dòng)，但都沒(méi)有出聲，因?yàn)榇蠹颐靼撞缓蠒r(shí)機(jī)的歡呼會(huì)毀了所有人的努力，知道教練組宣布挑戰(zhàn)通過(guò)，人們發(fā)出了喜悅的歡呼，留下了激動(dòng)的淚水。那一刻，一切語(yǔ)言已變得蒼白。

經(jīng)過(guò)了這次訓(xùn)練，我深深的體會(huì)到要把訓(xùn)練時(shí)的團(tuán)隊(duì)精神運(yùn)用到日常的工作中，各司其職，相互配合，既不能推諉工作，也不能因?yàn)樽约旱奶^(guò)熱情給別人帶來(lái)不必要的麻煩。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇5

軍訓(xùn)似乎成了我們成長(zhǎng)的證明，每新到一個(gè)新的環(huán)境就進(jìn)行一次軍訓(xùn)，就像上臺(tái)階一樣。中學(xué)時(shí)的軍訓(xùn)讓我覺(jué)得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無(wú)所不能，仿佛沒(méi)有他們辦不到的事。師范時(shí)的軍訓(xùn)讓我更進(jìn)一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環(huán)背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓(xùn)是我走進(jìn)社會(huì)的第一課，即使是已經(jīng)經(jīng)歷了3次軍訓(xùn)，即使是訓(xùn)練的內(nèi)容與之前相差無(wú)幾，我依舊是有所感悟的。

首先，軍訓(xùn)強(qiáng)調(diào)列隊(duì)。先定排頭兵， 依個(gè)頭高矮排序，然后以排頭兵為基準(zhǔn)向前挺進(jìn)！ 在企業(yè)里也是這樣， 不過(guò)個(gè)頭是指能力和才干，這是一個(gè)企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎(chǔ)。在天然氣總公司， 我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而自豪。作為隊(duì)員我們需要做的就是以這個(gè)排頭兵為基準(zhǔn)，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位， 充分發(fā)揮自己的知識(shí)才能為我們的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量。

其二，正確的命令，有效的執(zhí)行。部隊(duì)里有句話叫軍令如山倒， 而且要令行禁止。剛開(kāi)始隊(duì)員們的神經(jīng)有些松散，一個(gè)簡(jiǎn)單的指令動(dòng)作都沒(méi)法統(tǒng)一完成。在教官的悉心指導(dǎo)和隊(duì)員的反復(fù)訓(xùn)練下， 動(dòng)作步伐逐漸協(xié)調(diào)并統(tǒng)一起來(lái)。同樣一個(gè)企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線，首先 取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決策和令行禁止，指令發(fā)生錯(cuò)誤直接導(dǎo)致的后果就是整個(gè)隊(duì)列動(dòng)作的錯(cuò)誤，而團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的速度需要團(tuán)隊(duì)成員共同努力， 悉心去呵護(hù)。

其三，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)水桶的容積不是取決于最長(zhǎng)的木板，這是著名的木桶原理。軍訓(xùn)中行進(jìn)隊(duì)伍的整齊與否也不取決于動(dòng)作最標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)員，有一個(gè)隊(duì)員做錯(cuò)或是動(dòng)作不準(zhǔn)確，都會(huì)影響整體效果。有幸的是我們處在一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的隊(duì)列中，訓(xùn)練休息期間， 好多隊(duì)友放棄了休息主動(dòng)去幫助動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)友，不厭其煩。一份耕耘， 一份收獲，經(jīng)過(guò)教官的指導(dǎo)和同志們的互相幫助，大家都能很標(biāo)準(zhǔn)地按照指令完成動(dòng)作，而且彼此配合默契，在幫助隊(duì)友的同時(shí)我們自己也在不斷進(jìn)步。在最后的隊(duì)列比賽中，我們第六隊(duì)終因表現(xiàn)突出，獲得加分表彰，這是我們每個(gè)隊(duì)員的榮譽(yù)和自豪。

通過(guò)3天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我收獲不少，感慨頗多。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)！我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。一個(gè)人的社會(huì)閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動(dòng)力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，如何去面對(duì)生活和工作，如何用智慧去工作，為閬中天然氣總公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。 通過(guò)開(kāi)展軍訓(xùn)活動(dòng)，不僅提升了我們的時(shí)間和效益觀念，加強(qiáng)了我們的組織紀(jì)律性，增強(qiáng)了我們求實(shí)、拼搏的意識(shí)和不懼困難的勇氣，也改善了我們的精神風(fēng)貌，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高了我們的綜合素質(zhì)。軍訓(xùn)，不僅磨練了我們的意志，也培養(yǎng)了我們們良好的工作作風(fēng)，無(wú)論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇6

回?cái)?shù)時(shí)光，我坐在教室里當(dāng)學(xué)生的日子早已逝去，哪怕現(xiàn)在身在校園，扮演的也早已不是學(xué)生的角色。我懷念那些在課堂上學(xué)習(xí)知識(shí)的日子，我也曾以為我再也沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在教室看老師在黑板上寫寫畫(huà)畫(huà)，直到在白云華附第三屆教師訓(xùn)練營(yíng)中，我有幸再一次做回了學(xué)生。

在此次培訓(xùn)活動(dòng)中，“寬教育”教學(xué)理念和“寬課堂”教學(xué)模式是學(xué)習(xí)的重中之重，在經(jīng)歷了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)后，所有的老師都要進(jìn)行“寬課堂”的教學(xué)實(shí)踐。而為了能夠熟練運(yùn)用“寬課堂”教學(xué)模式展示一節(jié)完整的課，所有的老師都下了不少功夫。先是各學(xué)科組的老師集體備課，對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)、導(dǎo)學(xué)案、課件、限時(shí)練這些教學(xué)材料精心設(shè)計(jì)并反復(fù)修改，只為做出最能體現(xiàn)“寬教育”理念，最適合學(xué)生使用的材料。準(zhǔn)備好資料就要多次磨課，我們?nèi)剿奈焕蠋熞粋€(gè)小組，一人在臺(tái)上講，其余人充當(dāng)學(xué)生聽(tīng)，一節(jié)課結(jié)束后一起評(píng)價(jià)交流，分析出現(xiàn)的問(wèn)題并提出解決辦法，接著再輪另一位老師，我們就這樣相互輪流，反復(fù)磨課，只為了更熟練地掌握并靈活運(yùn)用“寬課堂”模式，呈現(xiàn)出一節(jié)完整優(yōu)質(zhì)的課。我們老師都很團(tuán)結(jié)，大家相互幫助，相互提高。我們老師都很努力，為了更好地呈現(xiàn)一節(jié)課，老師們都在教室里反復(fù)練習(xí)到深夜一兩點(diǎn)還不肯離開(kāi)。我們的校領(lǐng)導(dǎo)很溫暖，時(shí)常去到課室或辦公室解答我們的困惑。在這樣一個(gè)和諧向上的學(xué)習(xí)環(huán)境中，我們主動(dòng)前行，不畏疲倦，只想讓自己變得優(yōu)秀。

除了在一起磨課的每個(gè)深夜，老師們上過(guò)關(guān)課的環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象。上課時(shí)，所有在臺(tái)下的老師組成四至六人不等的學(xué)思小組，每組推選一名小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組內(nèi)的分工及管理，每個(gè)小組都有自己獨(dú)具特色的組牌和個(gè)性十足的組名。在“寬課堂”模式指導(dǎo)下，老師不是傳統(tǒng)式教學(xué)的“滿堂灌”，而是引導(dǎo)學(xué)生去思考探究發(fā)現(xiàn)，并在得到結(jié)果之后鼓勵(lì)學(xué)生大膽的上臺(tái)展示，同時(shí)還可扮演“小老師”的角色，把自己的思路和方法教給暫時(shí)不會(huì)的同學(xué)。這樣不僅使我們的課堂變得更加激情高效，也讓每個(gè)學(xué)生都能面向全班展現(xiàn)自己的風(fēng)采，學(xué)生既學(xué)習(xí)了科學(xué)文化知識(shí)，又鍛煉了綜合能力，此一舉真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)?！跋?qū)挾小钡哪繕?biāo)。本次培訓(xùn)的老師眾多，涵蓋了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政治、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)等學(xué)科，所有學(xué)科的老師打亂分組，一起上課，一起學(xué)習(xí)。語(yǔ)文課上，我們學(xué)習(xí)古代兒童聰慧、方正的品質(zhì)；數(shù)學(xué)課上、我們學(xué)用多種方法解一元一次方程組；政治課上，我們?cè)俅握J(rèn)識(shí)到家的含義；而英語(yǔ)課上，我們則通過(guò)打怪升級(jí)的方式學(xué)習(xí)難以理解的語(yǔ)法知識(shí)。臺(tái)上的老師激情飽滿、興致昂揚(yáng)地傳道授業(yè)解惑，臺(tái)下的老師都專心致志、全情投入地聽(tīng)講，不管是不是自己擅長(zhǎng)的學(xué)科，不管回答的正確與否，我們的老師都在各學(xué)科的課堂上積極舉牌參與，大膽的展現(xiàn)自己，哪怕數(shù)學(xué)計(jì)算出錯(cuò)，哪怕英語(yǔ)發(fā)音不準(zhǔn)，我們改正后依舊勇敢地投入其中，沒(méi)有人伏桌，沒(méi)有人偽學(xué)，所有人都在學(xué)習(xí)，所有人都是最優(yōu)秀的。

再次做回學(xué)生，我每天早晨帶著滿滿的能量投入到一天的學(xué)習(xí)中，通過(guò)磨課和聽(tīng)課，我不僅學(xué)習(xí)到了各學(xué)科老師的高效教學(xué)方法，也補(bǔ)回了很多遺忘已久的知識(shí)。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)回顧此次所獲，多省多思，也會(huì)砥礪奮進(jìn)，不忘教育初心！

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇7

這里氣候怡人，城市清爽干凈；這里擁有悠久的歷史，兩千年的歷史長(zhǎng)河，留下獨(dú)屬于這座城市的文化印記。這里是我這次旅途的終點(diǎn)，這里是—秦皇島。

秦皇島的旅途，并不是往常普通的旅游。來(lái)這里，是來(lái)參加培訓(xùn)，參加?xùn)|北大區(qū)火星人集成灶魔鬼訓(xùn)練營(yíng)。到達(dá)酒店，簡(jiǎn)單休息后，培訓(xùn)要開(kāi)始了，心情忐忑又激動(dòng)。

集合，大家排隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，昏暗的燈光、輕松的音樂(lè)還有主持人磁性的解說(shuō)，這次心靈的培訓(xùn)開(kāi)始。

一、團(tuán)隊(duì)

選擇自己信任的輔導(dǎo)老師組成團(tuán)隊(duì)參加活動(dòng)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)展示、打擊魔鬼、感恩活動(dòng)，讓我從旁觀到參與；從害羞不敢發(fā)言到主動(dòng)發(fā)言。每一次都使自己得到了進(jìn)步與提升。在這里沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)與下屬，有的是導(dǎo)師與學(xué)生、朋友、家人和伙伴。

二、感恩

感觸很深，首先感恩公司和我們長(zhǎng)春的領(lǐng)導(dǎo)提供了這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)讓我能參加這次集訓(xùn)；感恩為這次集訓(xùn)做了這么多準(zhǔn)備的老師們，正是他們積極努力的備課才使我們這些學(xué)員的心態(tài)能在短時(shí)間內(nèi)提升和升華。

還要感恩所有的隊(duì)員，也許我們之間彼此還叫不出名字，但此時(shí)的我們是真正的一家人。我們共同經(jīng)歷了從失敗到成功的喜悅；我們之間有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)但我們更多的是懂得了“團(tuán)隊(duì)”真正的含義。我們明白了做為隊(duì)長(zhǎng)并不只是職務(wù)的提升，而更多的是肩上的責(zé)任；做為隊(duì)員服從分派的任務(wù)并且能使終如一的執(zhí)行到底，但這并不是盲目的，如果二者發(fā)生矛盾首先不是抱怨，更多的是溝通和理解。

三、總結(jié)

這一天半的集訓(xùn)不愧叫魔鬼訓(xùn)練，讓我痛并快樂(lè)著。我收獲的是學(xué)會(huì)思考，堅(jiān)持，正念，拼搏。做為樂(lè)活學(xué)院這期學(xué)員我會(huì)把這種精神帶給大家，把這種積極向上的，樂(lè)觀的正能量的東西帶給自己也要感染他人。"團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持、創(chuàng)新、高效、正念、拼搏、樂(lè)活"這是肖大區(qū)對(duì)我們學(xué)院里所有學(xué)生的期望，這也是我?jiàn)^斗的目標(biāo)，希望與大家共免。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇8

當(dāng)我再次坐車來(lái)到廣西防城港的時(shí)候，心情是難以抑制的激動(dòng)，我對(duì)即將面對(duì)的第一次崗前培訓(xùn)充滿無(wú)限的遐想和猜測(cè)：我們將面對(duì)怎么樣的培訓(xùn)?是枯燥無(wú)味的聽(tīng)課還是無(wú)邊無(wú)際的筆記?但是一想到能和眾多優(yōu)秀的年輕人一起學(xué)習(xí)共事，讓我心里充滿了期待和向往，我們會(huì)是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)?沉悶的?低調(diào)的?冷靜的?活潑的`?樂(lè)觀的?靈敏的?對(duì)于一個(gè)剛邁出校門的年輕人來(lái)說(shuō)這場(chǎng)培訓(xùn)無(wú)疑充滿了魔幻的魅力，展開(kāi)想象的翅膀讓我在自己的天空飛翔。于是在姚老師問(wèn)我們想在培訓(xùn)中獲得什么東西的時(shí)候，我的思維一下子爆炸開(kāi)了，分散的思想碎片承載著十萬(wàn)個(gè)為什么，讓我理不清楚哪個(gè)是自己最想獲得的。拋開(kāi)無(wú)法追求的結(jié)果，我只想讓自己真真切切完完全全去投入一次，感受團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同呼吸共命運(yùn)的脈搏，享受整個(gè)過(guò)程，抓住所有能抓住的東西。

收獲一，找到自信?；叵肴斓倪^(guò)程，給我?guī)?lái)收獲最大，也是震撼最大的，是24日晚上那場(chǎng)自信心的體驗(yàn)。那是一次奇妙的旅程!隨著老師娓娓動(dòng)聽(tīng)的訴說(shuō)引導(dǎo)，伴著悠揚(yáng)的音樂(lè)，慢慢的，從腳趾到每一根發(fā)梢都放松下來(lái)了，整個(gè)人松軟的躺在地上，靈魂開(kāi)始飄舞，踏過(guò)無(wú)際的草原，美麗的花海，穿過(guò)小溪和森林，到達(dá)成功的殿堂。原來(lái)世界這么美好，這一路走來(lái)的風(fēng)景是那么的美麗，成功的滋味是那么的華麗!當(dāng)生命形成的那一刻起，我們便是第一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者，從幾百億的賽跑者中獲得第一個(gè)，與卵子的完美融合，醞釀著一場(chǎng)生命的風(fēng)暴。于是那場(chǎng)勝利，把我從一個(gè)漆黑的通道引到這一個(gè)光彩絢爛的世界，我會(huì)面對(duì)更多的挑戰(zhàn)，去磨練自己，去戰(zhàn)勝自己，超越自己，去做最好的自己!我會(huì)遇到挫折，遇到失敗，我會(huì)悲傷，會(huì)流淚，會(huì)停滯，會(huì)猶豫，但是我會(huì)一直前進(jìn)著，生命的道路是曲折前進(jìn)的，也只有最險(xiǎn)峻的風(fēng)景才是最美的。我相信自己能咬牙趟過(guò)生命的暗河，能沖破艱難和險(xiǎn)阻，到達(dá)最終的目標(biāo)，相信自己，我能!當(dāng)我開(kāi)始積極的站起來(lái)發(fā)言，我會(huì)把握自己不讓聲音顫抖，不再滿臉通紅吐不出字;當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)為問(wèn)題而討論，我會(huì)穩(wěn)住自己的情緒慢慢的闡述自己的觀點(diǎn)，不再結(jié)結(jié)巴巴不知所談;當(dāng)我們?yōu)榱送瓿刹豢伤甲h的任務(wù)，我會(huì)毫不顧忌的趟入海里撲下沙灘，而不是猶猶豫豫退縮躲閃。我相信自己每一天都在進(jìn)步，不奢望一口氣吃成一個(gè)胖子，但是一點(diǎn)一滴的積累，完善自己，就算是蝸牛，我也是在奮力的往前爬!

收獲二：端正心態(tài)。當(dāng)我們義無(wú)反顧的往前沖，困難是什么?別把獅子當(dāng)獅子，它不過(guò)是大一號(hào)的貓。當(dāng)我們無(wú)法改變客觀世界的時(shí)候，就要好好的調(diào)整自己的心態(tài)，正確的看待問(wèn)題，才能找到良好的解決方法。

收獲三：團(tuán)隊(duì)精神。正所謂金無(wú)足赤，人無(wú)完人。單憑個(gè)人的力量是不可能完美的完成一個(gè)大任務(wù)的，必須依靠一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。術(shù)業(yè)有專攻，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和缺點(diǎn)，組合起來(lái)的團(tuán)隊(duì)就要有取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果。同呼吸共命運(yùn)的運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都很重要，我們有共同的目標(biāo)，也有自己的責(zé)任，該自己的工作無(wú)論如何都要保證完成且不出錯(cuò)。沒(méi)有人會(huì)忘記25號(hào)哭泣的夜晚，俯臥撐和淚水凝成一個(gè)成長(zhǎng)的年輪，深深地烙在我們的身上，一夜長(zhǎng)大。或許我只是反應(yīng)慢了一點(diǎn)，或許只是犯了一個(gè)小錯(cuò)，但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，都會(huì)引致無(wú)法預(yù)料的后果，這也是你為將來(lái)路途的荊棘埋下的前因。在團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)工作，都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的認(rèn)真完成，這需要在刀尖上行走一般的勇氣和毅力;要處理好自己和整體的關(guān)系，完全相信自己倒下去的那一刻有同伴堅(jiān)實(shí)的臂膀在承接你，在失去雙腿的時(shí)候，同伴會(huì)不離不棄的帶著你脫離險(xiǎn)境，同時(shí)明白你的成功會(huì)是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定工作的保障，你的閃失會(huì)關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的安危。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇9

3月4-6號(hào)，公司安排我去參與了三天的《生命動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)》，從中彼受啟發(fā)和感受較深。

第一天學(xué)習(xí)內(nèi)容是孝道，導(dǎo)師讓我們明白只有父母是無(wú)私疼愛(ài)自己的孩子的，他們會(huì)自己省吃撿用、承受生活壓力也要支持自己的孩子享受好的生活、學(xué)習(xí)及工作環(huán)境，當(dāng)自己的孩子有所成功或成就時(shí)，他們會(huì)為我們開(kāi)心，當(dāng)我們遇到困難而困苦其中時(shí)，他們會(huì)及時(shí)引導(dǎo)勸解，他們表現(xiàn)得總是那么無(wú)私與高尚。當(dāng)我們一天天長(zhǎng)大成人并有了自己的孩子時(shí)，父母已經(jīng)開(kāi)始衰老，導(dǎo)師說(shuō)父母超過(guò)60歲時(shí)，他們開(kāi)始新的年齡，那么我的父母都有10歲了，而通過(guò)導(dǎo)師的計(jì)算方式，能與父母在一起的時(shí)間只有短暫的21天，經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的引導(dǎo)后才發(fā)現(xiàn)，為人子女的我做得真不夠好。由于父母不與我同住一個(gè)城市，以前多采取電話問(wèn)候的形式來(lái)履行孝道，一年也只有一到二次去看望父母，忽略了對(duì)父母面對(duì)面的關(guān)懷。學(xué)習(xí)中場(chǎng)，我給父母電話：告訴他們我以后會(huì)一個(gè)月回去一次看望他們，而且承諾給他們購(gòu)一個(gè)洗腳盆，他們聽(tīng)了非常的高興。

第二天學(xué)習(xí)責(zé)任和心態(tài)。在心態(tài)學(xué)習(xí)單元，理解到很多人在各種關(guān)系的處理上或與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系處理上感覺(jué)自己總是被強(qiáng)迫，而人的天性是不喜歡被強(qiáng)迫開(kāi)展工作和生活的，但所謂的被強(qiáng)迫感卻實(shí)實(shí)在在滲透到我們工作和生活的每一個(gè)角落，通過(guò)導(dǎo)師通俗易懂的講解，完全轉(zhuǎn)變了我們?cè)械囊环N思維方式，從被強(qiáng)迫到選擇是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，也讓人一剎時(shí)豁然開(kāi)朗?；叵肱c領(lǐng)導(dǎo)在個(gè)人提成考核和管理上的不和諧、不快樂(lè)，理解到了如果我們都換一種思維，換一種交往方式，其實(shí)這些工作中的瑣碎小事都不足影響到正常工作的開(kāi)展，畢竟我們的目標(biāo)是一致的。在責(zé)任的學(xué)習(xí)單元上，導(dǎo)師安排我們15人的家庭成員圍成一團(tuán)，然后由個(gè)人不停重復(fù)大叫：我在負(fù)責(zé)任。通過(guò)自己發(fā)自內(nèi)心的我要負(fù)責(zé)任的態(tài)度來(lái)感染人。這一關(guān)我自己參與做得不夠好，但我從“家庭”成員努力中感受到了對(duì)自己親人、家庭、工作、社會(huì)等的責(zé)任的重要性，我們不能自私，我們?cè)谧鋈魏螞Q定時(shí)都要兼顧別人的感受，要做一個(gè)敢于負(fù)責(zé)任和有責(zé)任心的人。

第三天繼續(xù)是心態(tài)的練習(xí)。一個(gè)活動(dòng)是我們?nèi)魃涎壅衷谕耆诎档沫h(huán)境下去用心找我們的搭檔，雖然空間不大，但想找到自己搭檔還真是一個(gè)異常難的事，雖然我找到了三次（有很多人一次都沒(méi)有），但都是功歸于我的搭檔是唯一一個(gè)戴帽子的人，所以給我機(jī)會(huì)。此活動(dòng)的目的是告訴我們要珍惜各種關(guān)系與友情，哪天由于各種變化，大家想在茫茫人海中再找到對(duì)方都很難，所以要珍惜每一身邊的人，珍惜每一個(gè)有緣的人和單位。二是我們面對(duì)面圍成一個(gè)很大的圈，這是一種對(duì)待人和事上四種不同處理方式的學(xué)習(xí)：拒絕、逃避、放下、接受。剛開(kāi)始，我們面對(duì)不同的人時(shí)所表現(xiàn)出的處理方式各不相同，很少有人能不斷放得下面子接受對(duì)方—-陌生人。但經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的不斷側(cè)面引導(dǎo)，讓我們能逐一能從感情上完全放開(kāi)，把對(duì)方視為自己的親人和朋友，最后整個(gè)學(xué)員都因此而感動(dòng)流淚，活動(dòng)也就結(jié)束了。

懷著一顆感恩的心，去看待父母，看待親朋，看待工作，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂(lè)，放開(kāi)你的胸懷，讓霏霏細(xì)雨洗刷你心靈的污染。學(xué)會(huì)感恩，因?yàn)檫@會(huì)使世界更美好，使生活更加充實(shí)。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇10

計(jì)算機(jī)中級(jí)培訓(xùn)的存在是入局以來(lái)就有所耳聞的，聽(tīng)說(shuō)是一個(gè)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，其強(qiáng)大的氣場(chǎng)讓見(jiàn)者“目瞪口呆”，聞?wù)摺巴吮苋帷薄灾劣谠谌ブ暗囊欢螘r(shí)間里，我和同伴都惶恐不安?，F(xiàn)在想來(lái)，覺(jué)得當(dāng)時(shí)挺好笑的，其實(shí)真的沒(méi)有傳聞中那么恐怖。

去北京的時(shí)候，正值最熱的時(shí)候，衣物也很方便攜帶，天氣也很好，絲毫沒(méi)有霧霾的影響，倒是和我預(yù)期的不一樣。我和同事被分為了兩個(gè)班，也沒(méi)有住在同一個(gè)賓館，剛開(kāi)始有些詫異，后來(lái)想想覺(jué)得也挺好的，課程不一樣，反而可以互相學(xué)習(xí)互通有無(wú)。住宿環(huán)境還不錯(cuò)，賓館還特地開(kāi)放了平臺(tái)給大家曬衣服，班主任也經(jīng)常關(guān)心大家生活起居。

此次培訓(xùn)共開(kāi)了8門課：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，VB，用友軟件，Access，SQL，會(huì)計(jì)信息審計(jì)，計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件，共6本書(shū)。其中，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用友軟件是基礎(chǔ)；Access，SQL，會(huì)計(jì)信息審計(jì)，計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件這四門課與我們實(shí)際審計(jì)業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，是對(duì)數(shù)據(jù)導(dǎo)入、分析、處理的基本技能。

剛開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)，我抱著極高的積極性，剛開(kāi)始開(kāi)課就和室友一起每天上自習(xí)，前三個(gè)星期的時(shí)候，課程都是理論課，不算很緊張，上課時(shí)候好好聽(tīng)講，下課做好課堂作業(yè)和復(fù)習(xí)，基本就可以弄懂了。這也是整個(gè)培訓(xùn)時(shí)間最輕松的一段時(shí)間，周末休息一天的時(shí)候，我和同事都會(huì)去北京到處逛逛，放松心情。

到了中期的時(shí)候，當(dāng)VB，Access，SQL這幾門課開(kāi)課之后，明顯感覺(jué)大家都緊張起來(lái)了，原來(lái)晚上只有20%左右的人自習(xí)，到了這時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到60%了。畢竟班里絕大多數(shù)人都不是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，對(duì)這些軟件和編程都不怎么熟悉，甚至很多人是完全沒(méi)接觸過(guò)。我算是在大學(xué)時(shí)候?qū)W過(guò)部分，所以接受起來(lái)不算太困難。但是，因?yàn)檎n程進(jìn)度快，內(nèi)容多，上課期間基本能聽(tīng)懂就不錯(cuò)了，下課之后需要花大量的時(shí)間來(lái)反復(fù)理解、反復(fù)練習(xí)。這個(gè)時(shí)候最主要是把每天的知識(shí)點(diǎn)弄懂弄透，攻克每一個(gè)不熟悉的知識(shí)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候不懂的東西可以多請(qǐng)教老師和同學(xué)。

到了后期，會(huì)計(jì)信息審計(jì)和計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件開(kāi)課，這兩門課程屬于比較難的課程，SQL也到了比較難的課程階段。這時(shí)候班里已經(jīng)是基本全都在自習(xí)的狀態(tài)了，下課之后大家都自主自發(fā)的迅速吃飯趕緊自習(xí)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，不僅要弄懂每天的新知識(shí)，還要抽時(shí)間把之前的知識(shí)點(diǎn)拿出來(lái)復(fù)習(xí)，每天復(fù)習(xí)一部分（主要是做練習(xí)）。我在這個(gè)階段的時(shí)候，有一段時(shí)間覺(jué)得自己突然什么都不會(huì)了，經(jīng)常會(huì)跟別人說(shuō)“我怎么感覺(jué)我什么都不記得了啊”，被同學(xué)們調(diào)侃為達(dá)到了學(xué)武最高境界——“無(wú)”，其實(shí)，那時(shí)候是到了學(xué)習(xí)的疲憊期，離開(kāi)學(xué)校后很久沒(méi)有這么用心和高強(qiáng)度的去學(xué)習(xí)，于是中秋節(jié)的時(shí)候我給自己放了一兩天的假，看看電視，睡睡懶覺(jué)，反而找回了之前的狀態(tài)。所以說(shuō)，勞逸結(jié)合真的很重要。

再后來(lái)到了最后的沖刺，其實(shí)也不能言之為沖刺，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，我們還在上課。但是距離考試將近，我們也不再只是之前的復(fù)習(xí)方式了，之前是分大類做練習(xí)，現(xiàn)在是做綜合練習(xí)甚至是一些模擬卷了。這個(gè)時(shí)候，最主要是保證準(zhǔn)確率并且能快速做完，自己不會(huì)的努力去做努力去想?；貋?lái)之后，也有人問(wèn)我筆試要怎么復(fù)習(xí)，其實(shí)筆試考的是所有的課程的理論知識(shí)，基本都是老師上課講的理論和布置的課堂作業(yè)，平時(shí)弄明白，到了后期再?gòu)?fù)習(xí)就不會(huì)覺(jué)得艱澀難懂了。

三個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，有度日如年之時(shí)，也有度日如秒之瞬，勞逸結(jié)合，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)，會(huì)輕松許多。老師講的每一個(gè)實(shí)例其實(shí)都是從以前的審計(jì)生涯中得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在我們以后的工作中，都會(huì)發(fā)揮其有效作用，所以，在攻克每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)都會(huì)覺(jué)得很有意義，這種有意義的心情讓我覺(jué)得學(xué)習(xí)起來(lái)很有成就感。用最簡(jiǎn)單直白的形容就是“痛并快樂(lè)著”、“收獲比汗水多”……所以在寫下這篇文章之時(shí)，我是懷念且感恩的。

感恩處室在最繁忙的時(shí)候，還是給我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓我去北京參加此次培訓(xùn)。感恩在我從項(xiàng)目點(diǎn)上直接來(lái)學(xué)習(xí)時(shí)，我的同事毫無(wú)怨言的承擔(dān)了我的工作。感恩這次培訓(xùn)有一個(gè)可愛(ài)的同事和我做伴學(xué)習(xí)做伴玩樂(lè)，感恩有一個(gè)和藹可親相處融洽的室友，感恩班里每一個(gè)人都是那么熱情互助。正因?yàn)橛辛祟I(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助，我才能毫無(wú)旁心的投入到學(xué)習(xí)之中，有了培訓(xùn)班這些團(tuán)結(jié)友愛(ài)的同伴學(xué)習(xí)期間也多姿多彩。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇11

提起筆，我心中一陣酸痛。因?yàn)槲覒涯钗覀兊慕坦?，懷念軍營(yíng)里的生活，懷念那里的一切。

神氣的軍裝，向往已久的橄欖綠，終于讓我暫時(shí)圓了我的軍人夢(mèng)，簡(jiǎn)直讓我興奮到了極點(diǎn)，但是現(xiàn)實(shí)的訓(xùn)練與我所想象的又有一點(diǎn)偏差。平時(shí)只看到了軍人的神氣與英武，但是卻忽略了頑強(qiáng)訓(xùn)練的一面。

今天，我可親身體驗(yàn)到了：軍隊(duì)是一個(gè)整體，訓(xùn)練的每一個(gè)軍人的任何一個(gè)動(dòng)作都是軍隊(duì)形象不可缺少的一部分。哪怕是一個(gè)立正，一個(gè)眼神都要保持一致。軍人們用頑強(qiáng)的意志證明了這一點(diǎn)。

我欣賞軍人，軍人挺直的腰板，聳立的肩膀，忘我的精神和一張充滿剛毅的臉。而今，我們從前輩們那里平移著這些優(yōu)秀的氣質(zhì)與品格，我們所能做的是以一種一絲不茍的態(tài)度迎接風(fēng)雨的洗禮。因?yàn)檐娪?xùn)是灑照在校園的輝光，是激勵(lì)我們前進(jìn)的向標(biāo)，力量的源泉。

軍訓(xùn)是苦與累的代名詞。忘不了，炎炎烈日下站軍姿；忘不了，一遍又一遍的步伐訓(xùn)練；忘不了，酷熱下午漫長(zhǎng)的行軍；忘不了，蚊蟲(chóng)叮咬下一個(gè)個(gè)的不眠之夜……苦是苦的，累是累的，但我更清晰體會(huì)到的卻是那苦和累之后的甜蜜。

短短的幾天時(shí)間里，我好像真的長(zhǎng)大了，不會(huì)再因想家而偷偷哭泣，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)；也不會(huì)為了一點(diǎn)小傷小痛而臨陣退縮，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了堅(jiān)持。感激軍訓(xùn)，是它給了我充實(shí)的生活，給了我堅(jiān)韌的情感。軍營(yíng)里有一句話，“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”。我已牢牢地記住了，于是學(xué)會(huì)了把思家情結(jié)強(qiáng)壓在心頭，把苦與累.愁與悲拋到九宵云外，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)、學(xué)會(huì)了吃苦耐勞。

曾經(jīng)的記憶，那么的令人回味，就在已逝的昨天，我們把汗水撒在軍訓(xùn)場(chǎng)上，一個(gè)轉(zhuǎn)身，一次前進(jìn)……，其中的味道是咸的，是澀的。

幾天的軍訓(xùn)結(jié)束了，生活似乎一下子又回到了原點(diǎn)，偶爾想起軍訓(xùn)，感覺(jué)像是一場(chǎng)夢(mèng)，唯一真實(shí)的是大家曬黑的皮膚和酸痛的身體。幾天來(lái)，大家與教官之間彼此有了感情，所以走的時(shí)候有些舍不得，甚至有些不想回家。

然而，過(guò)去的終究會(huì)過(guò)去，過(guò)去的種種也幻化成為一只只美麗的蝴蝶，不時(shí)在我們眼前飛過(guò)，想抓住卻又消失，留下只有一抹幻麗的記憶與心中那最真的痛。

在幾天的軍訓(xùn)中。我們體會(huì)了人生的酸甜苦辣。站軍姿、齊步走、跑步、正步走、停止間轉(zhuǎn)法、蹲下起立、我們一次又一次地重復(fù)著枯燥的動(dòng)作，用盡全身力氣喊叫，卻總不能換來(lái)教官滿意的笑容。不管是流汗還是流淚，我們不能停止步伐，鐵一樣的紀(jì)律無(wú)時(shí)無(wú)刻地約束這我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立。有我們酸痛的手腳重復(fù)的動(dòng)作。烈日下，細(xì)雨中，我們堅(jiān)強(qiáng)的身軀仍挺立在操場(chǎng)上。本來(lái)我以為這四天的軍訓(xùn)會(huì)很刺激，可我錯(cuò)了，全程下來(lái)，我像過(guò)了幾個(gè)世紀(jì)。部隊(duì)的生活是那么枯燥與乏味，而我像個(gè)無(wú)知的孩子，錯(cuò)誤百出，啼笑皆非?？晌易屑?xì)想想我又覺(jué)得很慶幸，因?yàn)槲矣忠淮卧诶Ь持心ゾ毩俗约?，使自己變得?jiān)強(qiáng)起來(lái)。這個(gè)跨度似乎是從孩童直接到了青年人應(yīng)該有的成熟，感覺(jué)很自豪。這短短的四天里，哭過(guò)，笑過(guò)，感動(dòng)過(guò)；疼過(guò)，累過(guò)，勇敢過(guò)。這些日子里想家，所以眼淚是最多的，但想起媽媽的話：“給植物澆水會(huì)寵壞了它們，它們的后代只會(huì)越來(lái)越虛弱，所以你應(yīng)該讓它們周圍的環(huán)境變的艱難一些，根部會(huì)向深處生長(zhǎng)，自己尋找地底深處的水分?！?，想起自己的目標(biāo)，就有了勇氣。我知道自己必須經(jīng)受這一切的洗禮，才能爭(zhēng)取成功的資格。其實(shí)回頭想想，我失去的只不過(guò)是幾滴淚幾滴汗，而我獲得的是一張張友善而可愛(ài)的臉，一個(gè)整潔、嚴(yán)明、自信、獨(dú)立的`自己！我感到無(wú)限的快樂(lè)和輕松。離開(kāi)部隊(duì)的那天，有些失落?？晌抑?，我人生的路真正開(kāi)始了，我會(huì)勇敢，毫不畏懼。因?yàn)槲蚁嘈牛撼晒Φ幕▋喝藗冎惑@驀它現(xiàn)時(shí)的明艷然而當(dāng)初它的芽?jī)航傅膴^斗的淚腺灑遍了犧牲的血雨當(dāng)你擁有美麗的時(shí)候別忘了所需的奮斗

所以我們不要太多的祈禱舒適和安逸，這樣的祈禱少有如愿。我們應(yīng)當(dāng)祈禱我們的根能往縱深處伸展，這樣任憑冷風(fēng)吹，大雨淋，我們依然堅(jiān)韌挺拔。

軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅(jiān)持不住，頭上頂著火熱的陽(yáng)光，我感覺(jué)到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時(shí)候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當(dāng)然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳，有幾個(gè)教官給我們表演了跳起來(lái)再摔下去的動(dòng)作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無(wú)限的敬佩涌上心頭。

軍訓(xùn)十天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽(tīng)話就好，而是要不啊紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任；其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐綄W(xué)校后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會(huì)忘記這第一次軍營(yíng)生活。

軍訓(xùn)使我們以堅(jiān)強(qiáng)為信念，努力成為生活的強(qiáng)者。四天謂之辛苦的軍訓(xùn)后，我要大聲說(shuō)：軍訓(xùn)，感謝你，感謝你！

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇12

我有幸的參加了“激發(fā)生命動(dòng)力”這個(gè)課程，通過(guò)這三天兩夜的課程使我在心靈深處受到很大的啟發(fā)，感悟到了人生的真諦和做人的價(jià)值，同時(shí)也謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我這次機(jī)會(huì)。

當(dāng)接到通知要去學(xué)習(xí)時(shí)，真是不知道那將是一個(gè)什么樣的學(xué)習(xí)，所以我抱著好奇的心態(tài)走進(jìn)了課堂，當(dāng)教練引領(lǐng)我們進(jìn)入課堂游戲環(huán)節(jié)時(shí)，感受到教練用一種與眾不同的教學(xué)方式和大家溝通，教練助教和全體學(xué)員們一起參與互動(dòng)，讓我從來(lái)沒(méi)有的體驗(yàn)。在這個(gè)課程中，首先我懂得了什么是承諾，在對(duì)家人、朋友、同事不要輕易的去承諾，如果承諾了你就要去實(shí)現(xiàn)，做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)他人負(fù)責(zé)任的人，第二，我懂得了什么是團(tuán)隊(duì)精神，什么是責(zé)任，在“報(bào)數(shù)”這個(gè)游戲中，由于我的失誤，害的我們隊(duì)長(zhǎng)多做了很多的俯臥撐，當(dāng)看到她吃力的，堅(jiān)定的做著俯臥撐時(shí)，我哭泣了，我恨我自己為什么要出錯(cuò)，為什么那么不認(rèn)真，我真想為她承擔(dān)點(diǎn)，但是教練說(shuō)不允許、不可以、不能夠，承諾的事情就一定要完成，當(dāng)我們被隊(duì)長(zhǎng)的那份承擔(dān)重任的精神感動(dòng)時(shí)，我們每個(gè)人都俯下身去為她分擔(dān)，直到教練說(shuō)結(jié)束，這時(shí)我們每個(gè)學(xué)員輕輕把隊(duì)長(zhǎng)抱起來(lái)高高的舉起來(lái)，輕輕的搖晃著她時(shí)，我深深的感受到如果某一個(gè)人犯了錯(cuò)誤，作為領(lǐng)導(dǎo)者他要去承受怎么樣的重?fù)?dān)，怎么樣去接受懲罰，所以我要在以后工作中要有團(tuán)隊(duì)精神，時(shí)刻提醒自己是團(tuán)隊(duì)的一個(gè)分子。第三，我懂得什么是親情，什么是包容，當(dāng)教練讓我們每個(gè)在一張白紙上寫上自己的生命里五樣?xùn)|西時(shí)，又讓我們一個(gè)一個(gè)的劃去時(shí)，我默默地流著淚水，真是不舍得劃去任何一個(gè)，當(dāng)劃去任何一個(gè)時(shí)心中是無(wú)比的痛苦，當(dāng)教練讓我們又重新把他們找回來(lái)時(shí)，心中的喜悅是無(wú)法言語(yǔ)的，這個(gè)時(shí)候我才知道他們都是我生命中最重要的，這時(shí)我明白了父母的愛(ài)，丈夫的愛(ài)，朋友的愛(ài)，同事的愛(ài)，親人的愛(ài)都是割舍不開(kāi)的，所以我們要珍惜和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間，包容他們的一切，不論在生活中，還是在工作中，我們不要去抱怨，不要去計(jì)較，任何付出都是有回報(bào)的，我們要以一顆感恩的心去面對(duì)這個(gè)社會(huì)。

在這個(gè)課程中我還學(xué)會(huì)了欣賞，學(xué)會(huì)了聆聽(tīng)，欣賞、聆聽(tīng)是一種美德，當(dāng)你欣賞他人同時(shí)也是在欣賞你自己，當(dāng)你聆聽(tīng)他人訴說(shuō)時(shí)是一種享受，這樣我們才能去感受生活，享受快樂(lè)。

雖然學(xué)習(xí)是短暫的，但是卻帶給我很多的人生感悟，我要從現(xiàn)在做起，讓我把所學(xué)到的去感染每一個(gè)人，讓我們共同來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)美好的、快樂(lè)的人生。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇13

xx年6月23日，正值端午佳節(jié)，一大早我就起床了，去參加xx文化公司舉辦的第一期“改變自己”的勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)，為期兩天。原本我可以回家過(guò)端午節(jié)的，但我沒(méi)有，我毅然選擇參加這次的勵(lì)志訓(xùn)練天營(yíng)。雖然只有兩天的時(shí)間，很短促，但是，這是我開(kāi)始改變自己的特殊的兩天。剛開(kāi)始，我懷疑參加這個(gè)勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)到底值不值得？不過(guò)，在快要結(jié)束時(shí)，我覺(jué)得很值得，甚至有些不舍。因?yàn)檎刀宋缂压?jié)時(shí)期，所以我將會(huì)永遠(yuǎn)、清晰地記住這特殊的兩天，永遠(yuǎn)懷戀這難忘的端午節(jié)！

參加勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)之后，我感觸很深，有很多的體會(huì)，因此就寫了這篇心得體會(huì)。我將會(huì)從以下幾方面談?wù)勛约旱囊恍w會(huì)，我為什么參加這次的集訓(xùn)，我對(duì)課程的形式、內(nèi)容的看法，我從這次的集訓(xùn)中收獲了什么。

我之所以參加這次的集訓(xùn)，是為了改變自己，尋找改變自己的方法。因?yàn)樵诖笠贿@一年里我一直處于茫然狀態(tài)，整天盲目的學(xué)習(xí)，卻不知道努力學(xué)習(xí)為了什么，目標(biāo)很模糊。雖然已經(jīng)是個(gè)大學(xué)生了，但是完全沒(méi)個(gè)大學(xué)生的樣子，還像個(gè)中學(xué)生，整天只知道學(xué)習(xí)，為人處事的能力很差。從小學(xué)到高中，由于自身和家庭的原因，我一直是很孤僻的，整天只知道學(xué)習(xí)，不愿和別人交流，在同學(xué)們的眼里我就是個(gè)只會(huì)讀書(shū)的“書(shū)呆子”。我是個(gè)很內(nèi)向的人，換句話說(shuō)我就是個(gè)膽小怕事的人，很不自信，和一個(gè)不是很熟悉的人說(shuō)話，我會(huì)很緊張，害怕自己說(shuō)錯(cuò)話，做錯(cuò)事，一旦做錯(cuò)了什么事，會(huì)很緊張、自責(zé)。上了大學(xué)之后，由于我一直還處于中學(xué)時(shí)的狀態(tài)，在這一年里，我遇到了很多大大小小的困難。我還是一直盲目學(xué)習(xí)，總是喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，因?yàn)檫@樣，我不僅沒(méi)有學(xué)好，而且人際關(guān)系很差。在學(xué)習(xí)上，我只知道學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，很少看課外書(shū)，導(dǎo)致我課外知識(shí)積累的很少，知識(shí)面很狹窄。在生活上，因?yàn)闇贤芰^差，與同學(xué)之間相處的不是很好。我參加過(guò)一些比賽，由于緊張不自信，猶豫不決，都失敗了。因?yàn)榉N種的困難，讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，為自己找不到工作擔(dān)憂，為自己將來(lái)一事無(wú)成擔(dān)憂，為自己不能達(dá)到父母的期望而擔(dān)憂。于是我想改變自己，不想只知道學(xué)習(xí)，我想要提升自身綜合能力，變得優(yōu)秀。但我找不到方法，不知道怎樣很好的改變自己。就在我糾結(jié)于此時(shí)，我偶然結(jié)識(shí)了xx老師。通過(guò)和xx老師的一番交流，我明白了現(xiàn)在有一個(gè)明確的目標(biāo)對(duì)自己將來(lái)取得成功很重要，大學(xué)時(shí)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)自身能力的提升很重要，改變自己，方法很重要。正巧，xx老師要舉辦為期兩天的“改變自己”的勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)，剛好能夠幫助我解決眼前的難題，尋找改變自己的方法，于是我參加了這次的集訓(xùn)。

這是xx文化公司舉辦的第一期勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)，為期兩天，時(shí)間緊促，但信息量大。參加此次集訓(xùn)的人數(shù)少，只有七人，但是我們每位學(xué)員都是懷著很認(rèn)真的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，我們有著共同的目的，改變自己，提升自身能力，為了將來(lái)更好的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，為成功打基礎(chǔ)。此次課程形式與學(xué)校老師講課的形式有很大區(qū)別，課內(nèi)活動(dòng)與戶外活動(dòng)相結(jié)合，講師與學(xué)員之間有著積極的互動(dòng)，在這里，講師會(huì)顧及到每位學(xué)員，學(xué)員們可以暢所欲言。這里的每位講師都充滿激情，他們的激情帶動(dòng)感染著每位學(xué)員，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。學(xué)員們也全神貫注地聽(tīng)課，即使天氣很炎熱，但學(xué)員們的心是平靜的。我很喜歡這樣的課程形式，雖然人數(shù)少，但效果好，學(xué)習(xí)效率高，對(duì)每位講師的要求也很高，具有挑戰(zhàn)性。

此次課程內(nèi)容很豐富，大部分使我們?cè)趯W(xué)校的課堂上學(xué)不到的，有很多是講師們自身的經(jīng)驗(yàn)之談。此次課程內(nèi)容涉及到職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)、公眾演說(shuō)、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與指導(dǎo)、人際溝通、社交禮儀。如果將這些內(nèi)容熟練掌握，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)我們將來(lái)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。在這些內(nèi)容中，一些內(nèi)容是我們?cè)谏钪袝?huì)遇到的，對(duì)我們有著直接的指導(dǎo)作用；一些內(nèi)容有些難理解，不能夠馬上接受，但隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加，我們可以逐漸有所理解，并接受；一些內(nèi)容對(duì)我們的人生有著教育意義，需要我們用一生的時(shí)間去體會(huì)，去實(shí)踐。

這兩天時(shí)間很急促，轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了，但是在這段時(shí)間，我經(jīng)歷了一些永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的事，從中有很大收獲。接下來(lái)我將淡到我最大的三點(diǎn)收獲。

第一，我學(xué)會(huì)了“丟臉”。集訓(xùn)的第二天上午，xx老師把我們帶到公交車站進(jìn)行課外活動(dòng)。這是我第一次參加這次的活動(dòng)，心里很緊張，因?yàn)槲也恢澜酉聛?lái)會(huì)發(fā)生什么，心里很忐忑。當(dāng)我知道到xx老師要我們?cè)诖笸V眾之下喊，“我是誰(shuí)，我相信我自己，我一定能成功”，我就更緊張，心想這怎么可能，像個(gè)傻子一樣，還不讓人笑死。當(dāng)我看到其他學(xué)員們一一喊的時(shí)候，也沒(méi)看到有誰(shuí)笑話他們，覺(jué)得他們很勇敢，自己卻很膽小，于是反問(wèn)自己，“為什么他們做得到，自己卻不行？”看到他們一一喊完，我感到很有壓力，讓我無(wú)法正常呼吸。終于輪到我了，我必須得喊了，在強(qiáng)大的壓力逼迫下，我大聲叫喊了一下，并且哭了，之后我全身無(wú)力，聲音有些沙啞，但是我覺(jué)得整個(gè)人輕松了許多，同時(shí)也沒(méi)聽(tīng)到別人笑話自己。通過(guò)這次的戶外活動(dòng)，我覺(jué)得在公共場(chǎng)合下丟臉，被人笑話沒(méi)什么，自己又不會(huì)有什么損失，別人又不認(rèn)識(shí)你，笑過(guò)了之后很快就會(huì)忘記，沒(méi)人會(huì)想起。

第二，我學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人溝通。在第一天的中午，xx老師派給我們一個(gè)任務(wù)，要我們向他人要名片，至少三張，不管用什么方法。一開(kāi)始我很苦惱，怎樣更好的和他人溝通，讓別人相信我，把名片給我。剛開(kāi)始，我準(zhǔn)備用“騙”的，但我想到我不會(huì)撒謊，如果用這種方式很容易被發(fā)現(xiàn)。后來(lái)我想到“真誠(chéng)”二字，如果真誠(chéng)地對(duì)待他人，他人也會(huì)真誠(chéng)對(duì)待你。于是我微笑著和他人溝通，并且將實(shí)情告訴別人，最后我獲得四個(gè)人的姓名、聯(lián)系方式（他們沒(méi)有名片）。另外還獲得兩位金科物業(yè)的保安叔叔的意外幫助。通過(guò)和他們的真誠(chéng)溝通之后，他們說(shuō)幫我留意兼職工作，并且還鼓勵(lì)我好好學(xué)習(xí)，提升自身能力。后來(lái)我主動(dòng)與其他學(xué)員真誠(chéng)溝通，成了朋友，并且獲得了他們的鼓勵(lì)和幫助。在這之前，我不知道怎樣主動(dòng)和他們溝通。通過(guò)這次的任務(wù)，我知道了主動(dòng)和他人溝通其實(shí)很容易，而且會(huì)有意想不到的收獲。

第三，我明白了時(shí)間觀念的重要性。在第二天的上午，有學(xué)員遲到了，受到了懲罰。xx老師很生氣，并教育我們有時(shí)間觀念，說(shuō)，“遲到，既浪費(fèi)自己的時(shí)間，又浪費(fèi)別人的時(shí)間，是對(duì)別人的不尊重。因?yàn)檫t到而失去了一個(gè)機(jī)會(huì)...”xx老師的這一番話讓我清楚地明白時(shí)間觀念的重要性。時(shí)間如流水，一去不復(fù)返，失去了就再也回不來(lái)了。人的生命是有限的，沒(méi)有多少時(shí)間可以浪費(fèi)，而且是浪費(fèi)不起，因此我們要珍惜現(xiàn)在的分分秒秒，活在當(dāng)下！

這兩天我過(guò)得很充實(shí)，我認(rèn)識(shí)了很多人，學(xué)到了很多知識(shí)。接下來(lái)，我將自己所學(xué)，運(yùn)用到實(shí)際生活中去。我將逐步明確自己的目標(biāo)，并朝著目標(biāo)努力。我相信，只要我朝著目標(biāo)努力，堅(jiān)持不懈，終有一天我會(huì)成功！

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訓(xùn)練心得體會(huì)

小編精選的文章“訓(xùn)練心得體會(huì)”將為您展示更多的知識(shí)和見(jiàn)解，這只是我個(gè)人的看法供您作為一個(gè)參考點(diǎn)。大家對(duì)同一事物的看法見(jiàn)仁見(jiàn)智，我們可以寫一篇簡(jiǎn)單的心得體會(huì)。寫心得體會(huì)時(shí)需要將所思所得條清縷晰地記錄下來(lái)。

訓(xùn)練心得體會(huì) 篇1

我們公司全體員工和公司老總，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的路程趕到拓展訓(xùn)練基地，進(jìn)行為期一天的訓(xùn)練，

這不是一次普通的郊游或者娛樂(lè)活動(dòng)，而是活潑生動(dòng)而又非常具有教育和紀(jì)念意義的體驗(yàn)式培訓(xùn)。一天的訓(xùn)練，使平時(shí)耳熟能詳?shù)摹皥F(tuán)隊(duì)精神”變得內(nèi)容豐富、寓意深刻，訓(xùn)練中的每個(gè)項(xiàng)目都給我?guī)?lái)了心靈的沖擊，引發(fā)內(nèi)心的思考。以下我把活動(dòng)經(jīng)過(guò)與自己心得和感受與所有的同仁們進(jìn)行分享。

我們滿懷興奮與期待到達(dá)訓(xùn)練基地，在訓(xùn)練老師的要求下我們以整齊有序的隊(duì)行排列在訓(xùn)練操場(chǎng)，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練老師的一番講解和思維引導(dǎo)后，最后我們?cè)谟?xùn)練老師問(wèn)好后，我們以“好、非常好、”的吶喊聲中換好服裝開(kāi)始了一天的團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)。

我們來(lái)到訓(xùn)練草地上我們經(jīng)過(guò)“男人5毛，女人1塊錢”的小游戲進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果展示(包括隊(duì)名、組隊(duì)口號(hào)、隊(duì)旗制作等)。經(jīng)過(guò)老師的講解我們這期的活動(dòng)最后將會(huì)產(chǎn)生一支僅針對(duì)這次活動(dòng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、予以獎(jiǎng)勵(lì)。

背摔其實(shí)是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，一個(gè)人背站在1.5米高平臺(tái)上，如果你相信自己的團(tuán)隊(duì)那你就平躺著背對(duì)下面摔下來(lái)，它驗(yàn)證了人與人之間的可信度?！靶湃巍迸c“被信任”都是源于生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累?！靶湃巍笔紫纫嘈抛约?，做什么事情都要充滿自信。如果自己對(duì)自己都沒(méi)信心，那就談不上“信任”與“被信任”。做任何事情都要有責(zé)任心，這樣才會(huì)被信任。工作中我們相信自己，信任這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，做事情成功的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。做的事情成功得越多。那么我們也就會(huì)對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)越“信任”

老師先請(qǐng)隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)長(zhǎng)所認(rèn)為理解能力稍強(qiáng)的隊(duì)員一起去聽(tīng)解游戲規(guī)則，再由這兩位隊(duì)員到隊(duì)里在十分鐘內(nèi)講解、演示完并要求每位隊(duì)員必須清楚明白游戲規(guī)則，不給我們?nèi)魏味嘤嗟臅r(shí)間去討論、研究。杯水車薪是一個(gè)小游戲，由各組隊(duì)員的用一次性水杯從起點(diǎn)運(yùn)水去終點(diǎn)，在運(yùn)輸過(guò)程中不能用到雙手，只能用嘴咬倒入下一位隊(duì)員的的水杯中;水杯中有水的隊(duì)員不能移動(dòng)雙腳。游戲中有個(gè)小插曲有一組的隊(duì)員把另一組的戰(zhàn)果也就是終點(diǎn)容器內(nèi)的水倒入自己隊(duì)的容器內(nèi)，被倒水隊(duì)的隊(duì)員拿著容器在手保護(hù)起來(lái)去找培訓(xùn)老師;老師給予的回復(fù)是“我只看結(jié)果”在游戲開(kāi)始的時(shí)候我有沒(méi)有說(shuō)過(guò)不準(zhǔn)移動(dòng)這個(gè)容器?所以你們隊(duì)取消資格。當(dāng)時(shí)隊(duì)伍里的反對(duì)聲音蠻強(qiáng)烈的。這個(gè)游戲我想老師想傳達(dá)給我們的應(yīng)該是:“執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng)，我們做任何一件事情，都應(yīng)該注重有個(gè)滿意的結(jié)果，如果做不出結(jié)果，做再多的事情，花再多的時(shí)間，也是徒勞的`，

因?yàn)榭鄤凇俟?，沒(méi)有借口，完成任務(wù)是一個(gè)假象，企業(yè)不需要任務(wù)，只需要結(jié)果，在每天的工作中，都是用結(jié)果來(lái)?yè)Q取自已的報(bào)酬，也要用結(jié)果來(lái)證明自已的價(jià)值。結(jié)果怎樣，與其他人無(wú)關(guān)，只在于自己是不是個(gè)合格的、職業(yè)化的員工，只在于是否真正對(duì)企業(yè)、對(duì)自己有價(jià)值，每天的結(jié)果累加也就是人生的價(jià)值。 ”

老總分別在隊(duì)伍之首帶領(lǐng)隊(duì)伍和從旁督導(dǎo)，其他所有隊(duì)員帶上眼罩雙手搭在前面一位同事的肩膀之上進(jìn)行徒步行走穿越障礙，不得言語(yǔ)只能用肢體語(yǔ)言(擺動(dòng)肩膀，跺腳)來(lái)提示后面隊(duì)員注意坎坷、上坡、下坡。這個(gè)活動(dòng)訓(xùn)練映射了日常工作中的各個(gè)部門之間的溝通、協(xié)作，還有就是領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)力。沒(méi)有溝通協(xié)作，大家各自為政，只顧個(gè)人利益，不顧集體利益，不顧全大局，早晚也會(huì)失敗。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)思考如何發(fā)揮自己的中樞神經(jīng)的作用，不能只是站在自己部門的小圈子搞本位主義，一定要站在一定的高度看問(wèn)題,為部門員工與員工之間，部門與其它部門之間的溝通協(xié)作、鋪路搭橋，從而實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)規(guī)劃

最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高4.2米且垂直的圍墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要在推選出來(lái)的指揮員預(yù)估的時(shí)間內(nèi)爬上畢業(yè)墻。參加培訓(xùn)的全部成員團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己，自已承諾的事情要去兌現(xiàn)，要經(jīng)得起檢查，為自已做的事情敢于承擔(dān)責(zé)任。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，當(dāng)我踩在隊(duì)友們的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽(tīng)到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，當(dāng)最后一名隊(duì)員抓住倒數(shù)第二名隊(duì)員的腳懸吊上去時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒(méi)有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無(wú)法完成。掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。

總結(jié)：良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。任何人都不要以為自己什么都行，離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)，你可能一事無(wú)成;也不要以為你勢(shì)單力孤，有了團(tuán)隊(duì)，你也許什么都行!

感謝此次活動(dòng)所有隊(duì)員的積極參與和真誠(chéng)相助，希望我們都能用心去體會(huì)拓展的核心精神，不斷提升和強(qiáng)化個(gè)人心理素質(zhì)，更深刻地去體驗(yàn)個(gè)人與企業(yè)，下級(jí)與上級(jí)，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)更高昂的工作熱誠(chéng)和拼搏創(chuàng)新的動(dòng)力，讓我們的團(tuán)隊(duì)更富凝聚力和戰(zhàn)斗力!

訓(xùn)練心得體會(huì) 篇2

一天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了，在回來(lái)的路上，大家仍然很興奮，眉飛色舞地交流著訓(xùn)練體會(huì)。有的說(shuō)，這次訓(xùn)練，是一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)；有的說(shuō)，訓(xùn)練培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)；還有的說(shuō)，對(duì)協(xié)作的重要性有了更具體的感受。

這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：

1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。

每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。

2、做事要先做計(jì)劃，再開(kāi)展行動(dòng)。

這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過(guò)電網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，大家先不急于過(guò)網(wǎng)，而是每個(gè)人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過(guò)。

3、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：

在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。

拓展訓(xùn)練就是開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

訓(xùn)練心得體會(huì) 篇3

昨天，我們完成了一天班的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我們?cè)谧匀恢蟹潘?在游戲中學(xué)習(xí),在歡笑中感悟!雖然時(shí)間很短暫，但是我從中學(xué)到了很多，使我受益匪淺。從“空中單杠”、“孤島求生”、“雷陣”、“穿越電網(wǎng)”到最后的“畢業(yè)墻”等一系列的訓(xùn)練項(xiàng)目，我懂得了它們的真正用意。

“空中單杠”，我挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼，突破了自我，我不是真的的有恐高癥而是自己不敢邁出一步，不敢去面對(duì)障礙。其實(shí)我們每一個(gè)人都有自己的，我們就必須立刻想出辦法去征服它，克服它，勇往直前。

“孤島求生”，我懂得了一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有一種有效的溝通方式。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)單靠一個(gè)人是完成不了的，是需要團(tuán)隊(duì)中的每一員共同努力，協(xié)作完成。

在“雷陣”中，目標(biāo)是唯一的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就有很多途徑，我們要敢于創(chuàng)新，采用多種方法，從中選擇最優(yōu)的解決辦法去完成。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中，每一員都有要奉獻(xiàn)的精神，失敗了，其他成員從中吸取經(jīng)驗(yàn)，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

“穿越電網(wǎng)”，隊(duì)友之間的那種信任，過(guò)網(wǎng)時(shí)的那種小心翼翼，還有大家為了剩下沒(méi)有過(guò)網(wǎng)的隊(duì)友甘愿接收嚴(yán)厲的懲罰時(shí)，這都深深的映在了我的心里，當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)有多想，淚水就在眼睛里打轉(zhuǎn)。

“畢業(yè)墻”上讓我看到了團(tuán)結(jié)的力量，彼此間的信任，沒(méi)有指責(zé)，沒(méi)有任何的言語(yǔ)，每個(gè)人的心是貼的那么地近，只用一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，共同去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，去征服擺在我們面前的那堵高墻。每個(gè)人是那么的棒!

這次的訓(xùn)練使我的心受到了很深的洗禮，很多很多的感動(dòng)，這會(huì)是我人生中最難忘的一堂課。這次戶外拓展訓(xùn)練取得了圓滿成功，使員工在工作之余得到了放松，也讓全體隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)精神有了更直觀的理解，達(dá)到了"磨練意志、熔煉團(tuán)隊(duì)"的訓(xùn)練宗旨。我將會(huì)把學(xué)到的東西運(yùn)用到工作中去，并相信自己的工作水平一定會(huì)得到一個(gè)很好的提升。我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大!

訓(xùn)練心得體會(huì) 篇4

上周公司組織了一次拓展活動(dòng)，讓深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展對(duì)企業(yè)的發(fā)展重要性。在笑翻天拓展基地，我們的新成員，每個(gè)人在進(jìn)步成長(zhǎng)，我們?cè)隗w驗(yàn)中感受，在感受中升華。我深信我們這個(gè)充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)風(fēng)雨兼程、勇往直前。

第一課是信任,伙伴們用手臂搭建結(jié)實(shí)的信任臂網(wǎng),為高臺(tái)上的伙伴打消心中的疑慮和恐慌,你沒(méi)必要看到你前進(jìn)的每一步,現(xiàn)在,你只要踏出第一步就會(huì)前進(jìn)!姿勢(shì)相對(duì)筆挺的倒下不再是一屁股坐下，“恐懼源于無(wú)知”，對(duì)于未知的風(fēng)險(xiǎn)，不要想太多，行動(dòng)至關(guān)重要。明明知道不可能會(huì)有事,但讓我信任陌生的“伙伴”,我做不到,但在活動(dòng)中,不可能表現(xiàn)出來(lái);我倒是蠻佩服像茜琳,她的好強(qiáng)愛(ài)表現(xiàn)不會(huì)讓人覺(jué)得反感,起碼她真實(shí)的做自己,毫不做作。信任背摔鍛煉了學(xué)員們解決問(wèn)題的能力、調(diào)查研究的能力以及協(xié)同作戰(zhàn)的能力，學(xué)員們?cè)诨顒?dòng)中彼此之間增加了信任，溝通起來(lái)變得更加順暢。

笑翻天的高空拓展項(xiàng)目鍛煉的是體能、協(xié)調(diào)性和耐力，更考驗(yàn)著學(xué)員們的意志力。團(tuán)隊(duì)拓展中包括高空雙人配合走鋼絲、高空過(guò)斷橋等，能更好地鍛煉參與者的環(huán)境適應(yīng)能力、心理承受能力等各個(gè)方面的能力，也能緩解參與者的生活、工作壓力，來(lái)一次身心的完全釋放。隊(duì)員們的平衡與靈活性是弱項(xiàng)，爬到頂端時(shí)一度膽怯退縮，長(zhǎng)達(dá)10多分鐘艱難的自我斗爭(zhēng)，最后終于克服心理障礙，當(dāng)我抬腳邁過(guò)那看似簡(jiǎn)單卻令我恐懼的繩索，我的眼淚瞬時(shí)落下，此時(shí)，我就是個(gè)頂天立地真男子漢!

“我先幫你!”“來(lái)，我拉你……”“加油!”30余名新員工在參加綜合素質(zhì)拓展訓(xùn)練時(shí)，跨越障礙墻的感人一幕。很快，沒(méi)了初時(shí)的拘謹(jǐn)、生分，而是熱情互助、接力、鼓勁……員工之間的配合越來(lái)越默契，一個(gè)道理越來(lái)越深入人心：只有團(tuán)結(jié)，只有協(xié)作，團(tuán)隊(duì)才能贏得勝利和榮譽(yù)!今天我再次參加了畢業(yè)墻的翻越，和幾年前相比，依然有滿滿的感動(dòng)，今天收獲了兩句話：你的不足才使別人存在;凡事不要事先給予判斷，很多時(shí)候是自己將困難放大了。畢業(yè)墻一個(gè)字：累!它們?cè)忈屩?guī)則的解讀、隊(duì)員智慧、充分準(zhǔn)備、銜接順利、互相鼓勵(lì)、經(jīng)驗(yàn)交流、感受分享……這就是團(tuán)隊(duì)力量!

拓展結(jié)束了，其實(shí)今天真的收獲了很多東西。通過(guò)對(duì)話、交流、互動(dòng)、游戲等方式，讓學(xué)員們更加懂得關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì)溝通、明確和承擔(dān)責(zé)任。十米高的圓臺(tái)教會(huì)我勇氣，背摔教會(huì)我信任，而畢業(yè)墻告訴我當(dāng)團(tuán)結(jié)跟奉獻(xiàn)都展現(xiàn)在面前的時(shí)候，它帶給你的是一種無(wú)法言表的感動(dòng)?，F(xiàn)在我更懂得如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)了。當(dāng)你覺(jué)得腳下有一塊絆腳石的時(shí)候，說(shuō)明你站的還是不夠高，用這句話跟大家共勉了，加油!

訓(xùn)練心得體會(huì) 篇5

2月26日，20XX年上海交大MPAcc學(xué)生拓展訓(xùn)練在明陽(yáng)天下拓展訓(xùn)練基地舉行。在首先進(jìn)行的暖場(chǎng)環(huán)節(jié)中，首席培訓(xùn)師岳源向大家介紹了有關(guān)于素質(zhì)拓展的相關(guān)內(nèi)容，為了讓我們更快更好的熟悉彼此，打破陌生的氛圍，岳老師通過(guò)一些小的游戲調(diào)動(dòng)了全場(chǎng)的氣氛，如十人手指移桿等等。在此基礎(chǔ)上，將到場(chǎng)的同學(xué)們分為四支隊(duì)伍。短短的15分鐘里，隊(duì)員們?cè)陉?duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下迅速組成了一個(gè)小團(tuán)體，為自己的隊(duì)伍取隊(duì)名、選隊(duì)歌，分外彰顯各家風(fēng)格。

接下去進(jìn)行的第一個(gè)項(xiàng)目是"高空過(guò)斷橋、單杠"。學(xué)員們需要攀爬到8米高處，跨過(guò)斷橋或者是抓握單杠。這些在平地上非常容易完成的動(dòng)作到了高空卻顯得困難重重。進(jìn)退之間，恐懼怯懦襲遍全身，放棄就在一念之間，而唯有戰(zhàn)勝了自己，勇于邁出那最關(guān)鍵一步，我們才有可能力挽狂瀾，贏得成功。小小的一步卻能改變命運(yùn)，正如人生中太多時(shí)候，多些堅(jiān)持，保持冷靜，勇敢面對(duì)，就能跨過(guò)一道道坎兒。

第二個(gè)"鼓動(dòng)人心"項(xiàng)目中，考驗(yàn)的是我們團(tuán)隊(duì)合作的能力。隊(duì)員們需要通力協(xié)作，才能讓小小的網(wǎng)球在鼓面上保持震動(dòng)而不掉落?？此坪?jiǎn)單實(shí)在不易，幾經(jīng)嘗試和磨合，才找到制勝竅門。賽后交流心得時(shí)，隊(duì)員們都充分意識(shí)到目標(biāo)分解和分工合作的重要性。

下午是最為刺激的真人CS環(huán)節(jié)。兩支隊(duì)伍針?shù)h相對(duì)，一攻一守，模擬了一場(chǎng)沒(méi)有真槍實(shí)彈卻頗具火藥味的戰(zhàn)役。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，沒(méi)有人是孤軍上陣，靠的是全員配合；沒(méi)有人是神槍手千里眼，眾人合力卻抵擋得過(guò)槍林彈雨。完成任務(wù)，斗智斗勇，就像現(xiàn)實(shí)世界里的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不再是單打獨(dú)斗闖天下，需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)完美的默契和配合。

短短的一天，我們從活動(dòng)中收獲了很多，在親身體驗(yàn)中學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟，激發(fā)自我思考，也愿這些難忘的經(jīng)歷能幫助我們?cè)谖磥?lái)的人生之路上走得更加穩(wěn)健！

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)

在我們的日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)對(duì)很多事情有自己的觀點(diǎn)和看法?？偟膩?lái)說(shuō)，寫下我們的心得體會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。心得體會(huì)是我們表達(dá)真實(shí)感想的文字，我認(rèn)為“營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)”是一個(gè)非常值得深入探討的話題。請(qǐng)相信，在這篇文章中，您將能夠找到對(duì)您非常有幫助的所有信息！

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇1】

在初中歷史課上，老師給我們講過(guò)清朝末年的中日戰(zhàn)爭(zhēng)。

后來(lái)看了一部電影叫"甲午?；?，這使我對(duì)清末那段丑陋的歷史和鄧世昌、丁永昌等英雄略知一二。

可能是那段歷史曾深深地震撼過(guò)我的心靈，當(dāng)我來(lái)到威海，乘船駛向劉公島時(shí)，我眼前浩瀚的黃海上，朦朦朧朧地、隱隱約約地竟出現(xiàn)了數(shù)艘中日戰(zhàn)艦，在硝煙彌漫的海面上打戰(zhàn)。只見(jiàn)鄧世昌的致遠(yuǎn)號(hào)沖向敵艦吉野，霎那間，不幸被魚(yú)雷擊中，全艦戰(zhàn)士全部遇難，鄧世昌墜海后，其隨從持救生圈救助，但鄧誓與戰(zhàn)船共存亡，仍復(fù)自沉。這時(shí)鄧所養(yǎng)的愛(ài)犬，游到他的身邊，用嘴叼著他的發(fā)辮，使他浮出水面，鄧世昌毅然將狗按入水中，自己隨之沉沒(méi)在大海的波濤中......正當(dāng)我的神經(jīng)恍恍惚惚地陷入那段悲壯可泣的`歷史時(shí)，游船到岸了。我來(lái)到了當(dāng)年北洋水師所在地劉公島。

劉公島位于距威海市區(qū)以東2.1海里的威海灣口。東西長(zhǎng)4.08公里，南北寬1.5公里，面積3.15平方公里，最高峰旗頂山海拔153.5米，素有"不沉的戰(zhàn)艦"和"東隅屏藩"之稱。我們?cè)趰u上參觀了水師學(xué)堂，鐵碼頭，海軍提督署，丁汝昌寓所，旗頂山炮臺(tái)等歷史遺址，對(duì)清末那段腐敗無(wú)能的歷史，北洋水師從軍成到覆沒(méi)的悲壯歷程和北洋英烈們英雄事跡有了更加直接的了解。

1888年，清朝軍政重臣李鴻章考察了我國(guó)海岸各島后，因劉公島"水深不凍，山列屏障，路斷腹地，土無(wú)厚瘀，口接大洋，地處海中"六大優(yōu)越的自然條件而被選為北洋水師基地，并建成了號(hào)稱世界第四強(qiáng)，亞洲第一的水師艦隊(duì)，由愛(ài)國(guó)將領(lǐng)丁汝昌指揮。在當(dāng)時(shí)，這么好的劉公島，這么好的軍艦，這么好的將士，打小日本應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。然而，水師建成后，清政府將大量白銀修宮殿和花園，而不向水師再投入船只炮彈，致使北洋水師在劉公島全軍覆沒(méi)。清朝的腐敗無(wú)能將中國(guó)推向苦難的深淵。劉公島記錄著這段歷史，它無(wú)聲地告訴我們，腐敗就會(huì)落后，落后就要挨打。

如今，甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙早已散去，劉公島依舊，海濤海風(fēng)依舊。

我問(wèn)自己：為什么要來(lái)劉公島呢?答案有三：一是要祭奠北洋英魂;二是要銘記甲午國(guó)恥;三是要以每個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)來(lái)強(qiáng)盛國(guó)力，決不能讓歷史再重演。這就是我參觀劉公島所想到的。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇2】

20xx年3月26日，我們銷售部的十多名業(yè)務(wù)來(lái)到四川大學(xué)紅瓦賓館參加了為期一天的虎口奪單，狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。此次訓(xùn)練特邀實(shí)戰(zhàn)銷售與談判專家，暢銷書(shū)《虎口奪單—狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》的作者馬克老師主講。馬克老師的課激情澎湃，妙趣橫生，帶給了我們很多收獲。此次訓(xùn)練共分為三個(gè)單元：

第一單元：虎口奪單狼性銷售之全面認(rèn)識(shí)

在這個(gè)單元里，老師給我們帶來(lái)了兩個(gè)全新的詞語(yǔ)虎口奪單與“狼性銷售?；⒖趭Z單是指在老虎口中奪訂單，而狼性銷售則是奪單的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是為了主動(dòng)出擊捕捉獵物，如風(fēng)的背影留給獵物們的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物競(jìng)天擇，適者生存。只有每天保持強(qiáng)健的體魄，充足的精力才能在強(qiáng)者如林的環(huán)境中生存，反之就會(huì)成為老虎口中的美餐。反思我們的市場(chǎng)銷售，又何曾平靜過(guò)，眼下，我們正處在一個(gè)虎口環(huán)境中，上有國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌的壓力，下有同類品牌激烈的價(jià)格戰(zhàn)以及各種公司的陰招怪招，每一次銷售都可以看做是虎口奪食。面對(duì)這樣的環(huán)境，唯有“狼性”才能求生。挑戰(zhàn)使我們斗志昂揚(yáng)，百折不擾，快速、強(qiáng)勢(shì)的工作作風(fēng)使我們更加狂野。細(xì)節(jié)決定成敗，即使是一些簡(jiǎn)單的事情我們也要把它做到極致，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧髽I(yè)，一個(gè)讓社會(huì)尊敬的企業(yè)，要做常青樹(shù)就要把團(tuán)隊(duì)打造成一群敢于在虎口奪食的狼。

第二單元：銷售溝通技巧

通過(guò)舉例和現(xiàn)場(chǎng)演示，馬克老師為我們形象的展示了銷售溝通的技巧。

例如：

如何解釋你的名字，讓你與眾不同？

每個(gè)銷售員都要學(xué)會(huì)非常個(gè)性化的解釋自己的名字，以便能夠在茫茫人海中讓客戶快速記住你，所以成功的銷售從成功的解釋自己的名字開(kāi)始。

如何拜訪客戶？

正確的方法和錯(cuò)誤的方法現(xiàn)場(chǎng)演示?？蛻粲袝r(shí)候，不在乎你說(shuō)什么話，用什么措辭，措辭是否華麗，事實(shí)上，客戶更在乎你說(shuō)話時(shí)候狀態(tài)，所以銷售是信心的傳遞，狀態(tài)的轉(zhuǎn)移。

如何化解客戶的懷疑？

當(dāng)客戶對(duì)你的觀點(diǎn)有異議，當(dāng)客戶不相信你、你的產(chǎn)品、你的公司的時(shí)候，當(dāng)你想說(shuō)服客戶接受你觀點(diǎn)的時(shí)候，最好的方法就是“講故事”，所以人人都要學(xué)會(huì)講故事，講自己的故事，講別人的故事。

……

一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，形象的讓我們了解了該怎樣與不同性格的客戶溝通，這些銷售溝通的藝術(shù)，回答問(wèn)題的智慧，讓我們受益匪淺。

第三單元：成功銷售的五大步驟。

馬老師為我們總結(jié)了一個(gè)成功的銷售必備的五大步驟：

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)案例展示，集中傳達(dá)了兩個(gè)觀點(diǎn)：

銷售=銷+售，即先銷自己的思想、理念，再售自己的產(chǎn)品、利益。

一流的銷售賣思想；二流的銷售買利益；三流的銷售賣產(chǎn)品。

總之銷售就是了解客戶的思想、需求、痛苦，然后用自己的產(chǎn)品幫助解決客戶的思想及需要，解決客戶的痛苦的一個(gè)過(guò)程。這使我想到了目前很多企業(yè)都還僅僅停留在第一個(gè)層次：賣產(chǎn)品，靠低價(jià)去吸引消費(fèi)者，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯，消費(fèi)者選擇商品的余地很大，這些企業(yè)為了在價(jià)格戰(zhàn)中勝出，降低成本，不惜損害消費(fèi)者的利益，這樣的做法只能是做一次性買賣，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這樣的企業(yè)早晚會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

企業(yè)要真正的強(qiáng)大，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，其最高的境界是賣思想。思想是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀的體現(xiàn)，是企業(yè)的靈魂。而產(chǎn)品則是它體現(xiàn)的載體。如今，在食品行業(yè)，從三鹿到雙匯，食品安全問(wèn)題日益突出，消費(fèi)者需要的是放心食品，我們要做好銷售就必須明確企業(yè)的靈魂，宗旨，以及我們的使命——做食品就是做良心！

很幸運(yùn)，也很感謝公司給我們機(jī)會(huì)參加虎口奪單———狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，在培訓(xùn)之后，我深受觸動(dòng)，原來(lái)要真正做好銷售，整個(gè)過(guò)程中還有如此艱難的挑戰(zhàn)，如此繁多的技巧，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在培訓(xùn)之后，我們學(xué)到了很多重要的知識(shí)和技巧，期待一試身手。說(shuō)到底，虎口奪單講究的是綜合實(shí)力，包括方方面面。訂單最后的取得與否與三方面有緊密聯(lián)系，那就是自己、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶。只有調(diào)整好三者的關(guān)系，先加強(qiáng)自己，再擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得客戶的信任，最終才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)。

競(jìng)爭(zhēng)讓人不斷創(chuàng)新；挑戰(zhàn)使人更加成熟。同仁們，從今天起告訴自己：“我具有一往無(wú)前的精神，我要壓倒一切對(duì)手、客戶和自己，而決不被對(duì)手、客戶和自己所屈服，不論在任何艱難困苦的場(chǎng)合，只要還有一線機(jī)會(huì)，我就會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗下去！堅(jiān)持到底，決不放棄，直到成功！”

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇3】

近期廣東東莞市局組織全體營(yíng)銷人員進(jìn)行了為期兩天的《營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班》培訓(xùn),通過(guò)王定國(guó)老師主講，列舉典型的例子、生動(dòng)的語(yǔ)言技巧、深入淺出地向我們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，這是我加入做客戶經(jīng)理后，參加的第一次集中學(xué)習(xí)，也是我工作以來(lái)參加的最為系統(tǒng)、全面的一次學(xué)習(xí)。所以印象深刻。

王定國(guó)老師將煙草未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革的步伐，品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，不繼地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu)，引進(jìn)新品牌向市場(chǎng)推薦，使市場(chǎng)逐步接受，從而使新品牌成長(zhǎng)為暢銷品牌和主打品牌。王老師指出，營(yíng)銷工作最重要的不是經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是心理學(xué)。作為一個(gè)客戶經(jīng)理，應(yīng)該提高市場(chǎng)把握能力，提高客戶服務(wù)水平;新形勢(shì)下，我們應(yīng)轉(zhuǎn)變工作方式，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，掌握專業(yè)技能，學(xué)會(huì)卷煙營(yíng)銷的“天龍八部”。

①學(xué)習(xí)商品知識(shí)，掌握品牌賣點(diǎn);

②有效分析市場(chǎng)，定位目標(biāo)群體;

③精確選擇終端，精準(zhǔn)品牌推介;

④選定黃金位置，靚出品牌風(fēng)采;

⑤利用終端資源，開(kāi)展產(chǎn)品宣傳;

⑥傳播推介技巧，引導(dǎo)客戶推薦;

⑦配合公司規(guī)則，開(kāi)展促銷活動(dòng);

⑧面向消費(fèi)市場(chǎng)，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)。

總之，通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲良多，在獲得知識(shí)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到自身的不足;今后，我將把握每次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，深化理論知識(shí)，以知識(shí)武裝好工作，提高工作水平，更好的服務(wù)客戶，完成本職工作。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇4】

通過(guò)這幾年的工作，收獲很大，無(wú)論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：

深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說(shuō)我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)不擊而敗，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購(gòu)買決定。

就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把景區(qū)的思想灌輸于終端，讓他們了解景區(qū)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們營(yíng)銷人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺(jué)不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠(chéng)心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷售者，使客戶在與你交往中感覺(jué)不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺(jué)到你的魅力，感受到企業(yè)精神，

感受到我們都在為這景區(qū)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎？我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。

還有是關(guān)于激情。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來(lái)的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺(jué)性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員，具備這些是非常重要的，我覺(jué)得公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開(kāi)展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的營(yíng)銷人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶，使他們覺(jué)得你的魅力，景區(qū)的活力與美好前景，從而對(duì)我們企業(yè)的信賴！營(yíng)造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。

體會(huì)到景區(qū)成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難歷程，景區(qū)的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，景區(qū)發(fā)展的歷程就是景區(qū)的精神的形成的根源，景區(qū)成長(zhǎng)中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了景區(qū)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們景區(qū)的精髓所在。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的

長(zhǎng)處，來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，歡迎領(lǐng)導(dǎo)及同事給于指正。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇5】

今天又去參加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液......

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力（說(shuō)白了就是增加銷售的業(yè)績(jī)）。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)一下。

其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。（這里我想講的是不管公司出于什么目地來(lái)培訓(xùn)大家，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過(guò)其它同行的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)）同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來(lái)，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。

其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么？是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢？如果一個(gè)公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒(méi)有一個(gè)好的，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并（個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法）。人才是怎么來(lái)的，是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎？答案是yes！因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的人才，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨好像是講過(guò)。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來(lái)培訓(xùn)職工的原因......

我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)！就是走出去，說(shuō)出來(lái)，把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果（結(jié)果）”。

為什么這樣說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等（個(gè)人看法哦）......

就舉個(gè)例說(shuō)吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的。我想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的，而且還會(huì)感到很煩，你很沒(méi)能，沒(méi)用，為什么呀？！因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有成交就意味著失?。▊€(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn)）俗話說(shuō)：“成者英雄敗者寇，失敗就沒(méi)有理由與借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不對(duì)，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎？我想答案是yes！ok（個(gè)人觀點(diǎn)，不代表眾人看法）我想說(shuō)的不是批評(píng)失敗，批評(píng)失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī)，為什么人家能完成，而我不能？問(wèn)題出在那兒！所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎？

既然這樣，那么就沒(méi)有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問(wèn)題。只有不努力的人，而沒(méi)有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功，我必須成功。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇6】

集團(tuán)為迅速提升營(yíng)銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi)，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!

管理也好，營(yíng)銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場(chǎng);本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場(chǎng)和氣場(chǎng)”，一針見(jiàn)血地闡明了我們?cè)阡N售和管理過(guò)程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標(biāo)桿法，矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧，如：管理銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會(huì)、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀?？此铺摰慕M織文化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會(huì)這一鉤。以前我們也開(kāi)過(guò)很多會(huì)，知道開(kāi)會(huì)是組織溝通的最高形式，開(kāi)會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會(huì)開(kāi)得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開(kāi)會(huì)的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來(lái)開(kāi)會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開(kāi)會(huì)是通過(guò)方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見(jiàn);7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。

我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。那么，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說(shuō)是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí)，我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上，而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn)：公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身，我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己?！蔽覀兒４竽艹删腿绱舜髽I(yè)，對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì)，就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人，識(shí)人不是靠感覺(jué)，更不是靠運(yùn)氣，而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);

2、是否結(jié)果導(dǎo)向;

3、主動(dòng)性;

4、主控性;

5、自我負(fù)責(zé);

6、團(tuán)隊(duì)精神;

7、服從;

8、追求完美;

9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;

10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓(xùn)結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)思考，感覺(jué)當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就必定能無(wú)敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇7】

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無(wú)論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因而剛開(kāi)始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說(shuō)是很幼稚的想法。

然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺(jué)確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售、認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻(xiàn)，讓我們感覺(jué)到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

聽(tīng)完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

一、良好的專業(yè)知識(shí)。

對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。

“思想改變命運(yùn)，現(xiàn)在決定未來(lái)”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書(shū)、愛(ài)培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來(lái)彌補(bǔ)。

三、敏銳的觀察能力和口才。

在這里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽(tīng)，會(huì)提問(wèn)，善于把握客戶的性格特點(diǎn)

認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽(tīng)，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)

別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功，也感覺(jué)過(guò)失敗，但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無(wú)法做到的，這種積極樂(lè)觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。

六、不要輕易放棄。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚(yú)，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂(lè)觀的信念而快樂(lè)喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂(lè)!

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇8】

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿志，斗志昂揚(yáng)。

轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程。

會(huì)議中，醫(yī)藥公司__總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)20__年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司__市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20__年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20__年的工作計(jì)劃，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)!

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來(lái)年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問(wèn)題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過(guò)去，“暖春”即將來(lái)臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20__年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!

會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20__年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說(shuō)，本次會(huì)議取得了_的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過(guò)坦誠(chéng)布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了20__年的工作計(jì)劃和銷售方案，為來(lái)年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對(duì)銷售的愚見(jiàn)，做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇9】

月初，我們一行四人被路易(國(guó)際)酒店管理公司外派赴銀都酒店進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)。雖然時(shí)間僅為一個(gè)月，但收獲頗豐。

銀都酒店是一家五星級(jí)的涉外酒店，于1988年正式開(kāi)業(yè)，期間先后拓建了“茶皇殿”、“巴蜀人家”、“卡拉OK廳”、“食街”等新的餐飲娛樂(lè)設(shè)施。由于資金投入轉(zhuǎn)向餐飲，故客房翻新裝修未能及時(shí)跟上，因此客房及其他附屬設(shè)施較為陳舊，但是衛(wèi)生狀況依然很清潔。銀都酒店非常注重員工的素質(zhì)教育和企業(yè)的文化氣息，這些都將在各個(gè)方面有所體現(xiàn)。

一、培訓(xùn)方面

1、新員工的入職培訓(xùn)

路易(國(guó)際)酒店管理公司非常重視新員工的入職培訓(xùn)，每位入店員均需通過(guò)三天的培訓(xùn)后，以學(xué)習(xí)酒店概況、服務(wù)人員的道德修養(yǎng)、酒店的獎(jiǎng)罰條例、服務(wù)意識(shí)等方面為內(nèi)容，努力使來(lái)自不同文化背景的新員工，按照酒店服務(wù)規(guī)范的要求操作，符合對(duì)客服務(wù)的需要，保持均衡的酒店服務(wù)水準(zhǔn)。通過(guò)培訓(xùn)，使員工了解自已企業(yè)發(fā)展史，樹(shù)立賓客至上的服務(wù)意識(shí)，明確員工的職責(zé)，提高消防安全意識(shí)。以前，該酒店是入職就培訓(xùn)，由于培訓(xùn)老師只有一人，故而常常應(yīng)接不暇，造成工作量大且成效甚微的局面，經(jīng)過(guò)多次建議及探討后，現(xiàn)改成一個(gè)月集中培訓(xùn)、成批培訓(xùn)，既降低了人力、物耗，又取得了較好的培訓(xùn)效果。

2、崗位專項(xiàng)培訓(xùn)

路易(國(guó)際)酒店管理公司崗位專項(xiàng)培訓(xùn)按銀都三級(jí)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，主要是以部門培訓(xùn)為主動(dòng)，培訓(xùn)部加強(qiáng)督導(dǎo)。崗位專項(xiàng)培訓(xùn)針對(duì)性強(qiáng)，可根據(jù)工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，如，服務(wù)觀念滯后、技能不熟練等情況，部門訓(xùn)導(dǎo)師可以利用班前會(huì)或部門例會(huì)，進(jìn)行專題講授或現(xiàn)場(chǎng)操作，或集中學(xué)習(xí)，及時(shí)加以整改。另一種培訓(xùn)則依據(jù)培訓(xùn)部下達(dá)的主題培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行培訓(xùn)，并由質(zhì)檢部進(jìn)行基層檢查，如培訓(xùn)不到位，則往往員工回答不出質(zhì)檢人員的提問(wèn)，并對(duì)培訓(xùn)不得力的部門進(jìn)行曝光。部門崗位培訓(xùn)例如，今年二月，房務(wù)部開(kāi)展了“客人投訴處理技巧”、“前臺(tái)與有關(guān)部門的溝通”、：“正、負(fù)面案例分析”、“VIP接待程序”等;餐飲部開(kāi)展了“強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)”、“春節(jié)菜單知識(shí)與推廣培訓(xùn)”、“酒水知識(shí)”、“VIP接待與服務(wù)規(guī)范”等內(nèi)容。專項(xiàng)培訓(xùn)是以整個(gè)飯店為主體，開(kāi)展了“服務(wù)12快”、“二線為一線服務(wù)”、“路易(國(guó)際)酒店品牌內(nèi)容”等內(nèi)容的培訓(xùn)。這類培訓(xùn)時(shí)間由各部門自定、主題突出、人員集中、專業(yè)性強(qiáng)，取得的培訓(xùn)效果較為明顯。

3、建立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)

路易(國(guó)際)酒店管理公司為保證品牌效應(yīng)，出臺(tái)了公司管理培訓(xùn)要點(diǎn)一文，遵循“管理者就是訓(xùn)導(dǎo)者”的原則，銀都酒店建立了三級(jí)培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)并制定了相關(guān)的職責(zé)。具體來(lái)說(shuō)，總經(jīng)理即總訓(xùn)導(dǎo)師，各大部總監(jiān)、經(jīng)理、班組長(zhǎng)則是各部門及班組訓(xùn)導(dǎo)師，形成分級(jí)管理，各司其責(zé)，形成不同層次，覆蓋全酒店的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，作了細(xì)化的要求。一是要制定培訓(xùn)工作的計(jì)劃，包括培訓(xùn)計(jì)劃的目的、內(nèi)容、參加人員、地點(diǎn)、時(shí)間安排、預(yù)期效果、費(fèi)用等;二是要衽動(dòng)態(tài)的控制，即培訓(xùn)工作的落實(shí)，包括培訓(xùn)工作的報(bào)告、培訓(xùn)工作的執(zhí)行情況、培訓(xùn)工作的檢查等。

4、完善的質(zhì)檢系統(tǒng)

路易(國(guó)際)酒店管理公司為了抓好全面質(zhì)量，專設(shè)一質(zhì)檢主任，結(jié)合酒店實(shí)際情況，建立質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)，形成結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ健Ｙ|(zhì)檢組定期對(duì)酒店內(nèi)、外進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行歸納，提出下月服務(wù)工作重點(diǎn);同時(shí)質(zhì)檢部又與培訓(xùn)部有磯地結(jié)合，相輔相成，對(duì)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估起到重要作用。具體做法：質(zhì)檢部進(jìn)行質(zhì)檢，提出新的服務(wù)重點(diǎn)，培訓(xùn)部跟進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容、落實(shí)，質(zhì)檢部再進(jìn)行檢查，形成……質(zhì)檢——培訓(xùn)——再質(zhì)檢——再培訓(xùn)……的良好循環(huán)。

二、人事方面

1、人員編制

銀都酒店現(xiàn)有306間客房，1483張餐位，編制人員740人，實(shí)際在編732：人，其中實(shí)習(xí)生34人。目前客房人員編制217人，實(shí)際人員為198人，實(shí)習(xí)生5人;餐飲部編制352人，實(shí)際編制344人，實(shí)習(xí)生29人，年平均人員流動(dòng)量在30%左右。近年來(lái)，銀都酒店由經(jīng)濟(jì)輝煌時(shí)期漸入低谷，為減少人員開(kāi)支，避免人浮于事，該酒店實(shí)施了裁員，由原1200人減到現(xiàn)在730人。目前，：“上海菜館”已實(shí)施承包，核算部門的營(yíng)業(yè)指標(biāo)，也核算用人指標(biāo)，根據(jù)完成情況給予發(fā)放相應(yīng)比例的獎(jiǎng)金，即包干獎(jiǎng)金。

2、人員招聘

由于人員流動(dòng)，導(dǎo)致崗位缺編，路易(國(guó)際)酒店管理公司根據(jù)部門需要，及時(shí)招聘，避免影響各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量。一般以二種途徑取得人才：一是從內(nèi)部招聘，通過(guò)升職、換崗等方式;二是通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)向社會(huì)招工。招工程序是先由人事主任初選，然后由使用部門進(jìn)行面試，最后B級(jí)以下人員由人力資源總監(jiān)直接審批，A級(jí)以上人員由總經(jīng)理審批。

三、企業(yè)文化建設(shè)

銀都酒店沒(méi)有黨、工、團(tuán)組織，因此為處理好員工的一些后勤事宜，專門設(shè)立了員工事務(wù)部，負(fù)責(zé)管理幼兒園、宿舍、員工生日、員工聯(lián)歡會(huì)等工作。為豐富員工的業(yè)余精神生活，專設(shè)一間4平方米左右的圖書(shū)室，一部分為飯店所購(gòu)，一部分則號(hào)召員工捐書(shū)。為體現(xiàn)酒店人性化、全面質(zhì)量管理，近期又提出了“二線為一線服務(wù)，即為客人服務(wù)”的理念。同時(shí)該店質(zhì)檢、培訓(xùn)、員工事務(wù)部共同復(fù)刊了《銀都人家》。

四、保安工作

保安部組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，制度健全、崗位明確、紀(jì)律嚴(yán)明。雖然人員只有20多人，但卻以高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)為酒店提供安全保障。銀都酒店要求保安員不僅要業(yè)務(wù)要精通，而且對(duì)客服務(wù)知識(shí)也要掌握。路易(國(guó)際)酒店管理公司培訓(xùn)部專門為保安人中開(kāi)設(shè)保安員禮賓知識(shí)課，同時(shí)要求保安員必須人人通過(guò)基本英語(yǔ)匯話考試。每月保安部組織保安人員進(jìn)行消防培訓(xùn)一次、每年組織全酒店員工消防知識(shí)一次、每年組織一次酒店消防模擬學(xué)習(xí)一次，并且做常講、常說(shuō)，為的只有一個(gè)目的：更好地為每一個(gè)顧客服務(wù)。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇10】

為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷方法，但是透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過(guò)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷潛力。

開(kāi)天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過(guò)PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽(tīng)過(guò)第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來(lái)臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的PPT畫(huà)面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問(wèn)，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開(kāi)生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂(lè)在其中，受益匪淺。

透過(guò)第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)【篇11】

在工作中雖然有過(guò)市場(chǎng)方面的知識(shí)，但對(duì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是知之甚少，非常感謝公司組織的這次培訓(xùn)，給了我們此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)有了更深層次的了解與學(xué)習(xí)。也非常感謝蘇磊與安燕玲老師毫無(wú)保留的傾囊相授。

通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷及如何銷售自己的產(chǎn)品，懂得了在一個(gè)企業(yè)中沒(méi)有好的營(yíng)銷方式好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公司是沒(méi)有好的發(fā)展的。營(yíng)銷就是如何讓客戶知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而購(gòu)買的我們的產(chǎn)品的一個(gè)過(guò)程?？蛻羰俏覀兊哪繕?biāo)，所以對(duì)客戶我們要很多技巧。記得蘇老師講到客戶的分類我印象很深?，F(xiàn)在我們把客戶按照三國(guó)式分類：

第一類型是諸葛亮型;這一類人聰明認(rèn)真，對(duì)任何事物總是喜歡自己去深究。面對(duì)這樣的客戶我們最好用簡(jiǎn)單的介紹方式來(lái)應(yīng)對(duì)，因?yàn)檫@種類型的人都會(huì)在事先很好的研究了這類產(chǎn)品，只需要你簡(jiǎn)單的進(jìn)行介紹就行。第二種類型是曹操型，這種人的性格比較暴躁，對(duì)這樣的人要冷靜處理，他們往往會(huì)很有信心的表達(dá)自己的想法無(wú)論對(duì)錯(cuò)，所以對(duì)這樣類型的人我們要才去迎合式銷售方法，這樣的客戶往往最容易把握。第三種類型是劉備型：這樣的人眼光都很睿智，他們往往對(duì)這類產(chǎn)品已經(jīng)很了解，看的主要是人，面對(duì)這樣的人要多注意細(xì)節(jié)，往往能夠把握住這類人。再有周瑜型：這樣的很是自以為是，他們總是在表達(dá)自己的觀點(diǎn)，面對(duì)這類型的人最好要淡定，找準(zhǔn)他漏洞在發(fā)表自己的意見(jiàn)。在這次培訓(xùn)的主題是就是高效銷售的技巧。銷售就是要面對(duì)客戶，把握好客戶的心里是最重要的，這就需要種種的技巧融合在里面。而在這些技巧的背后我們要做的就更多了，產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品的推廣，推廣后期的客戶信息整合與跟進(jìn)，最終確認(rèn)有效客戶。整個(gè)過(guò)程中有產(chǎn)品之間的較量感覺(jué)就像一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。有戰(zhàn)勝對(duì)手的那種榮譽(yù)感。也有失敗時(shí)的沮喪。還有與客戶的整個(gè)交流過(guò)程就像談一場(chǎng)戀愛(ài)一樣，有談成的那一刻的興奮，也有沒(méi)成時(shí)的失落?？傊阡N售的過(guò)程中我們自己的要面對(duì)的是最多的。

最為一名銷售人員我們要從全方面的發(fā)展自己，提高自己的專業(yè)性，只有不斷的完善自己，在不斷實(shí)際銷售過(guò)程中磨礪自己，多張嘴，多跑腿，全面考慮，事事最細(xì)，提前準(zhǔn)備。。。。只有這樣我們才能成為一名成功的銷售人員。

體能訓(xùn)練的心得體會(huì)7篇

人生感悟的產(chǎn)生往往就在一瞬間，我們可以完成一篇有側(cè)重點(diǎn)的心得體會(huì)。心得體會(huì)是我們通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，心得體會(huì)應(yīng)該怎樣寫才能感染讀者呢？

體能訓(xùn)練的心得體會(huì) 篇1

一年轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了，我評(píng)為市名師和縣第二屆領(lǐng)軍人才稱號(hào)。追憶往昔，展望未來(lái)，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自己成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、師德方面

加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師 德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。從教的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。

我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的示范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書(shū)籍，不斷提高自己水平。

二、教學(xué)方面

虛心求教，強(qiáng)化自我。對(duì)于一名教師來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無(wú)疑是至關(guān)重要的。隨著教學(xué)天數(shù)的增加，我越來(lái)越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我從以下幾個(gè)方面對(duì)自身進(jìn)行了強(qiáng)化。

首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識(shí)上。我不但自己訂閱了三種體育雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書(shū)籍，對(duì)于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長(zhǎng)為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來(lái)驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。雖為一名老教師，但始終銘記邊學(xué)邊教，學(xué)無(wú)止境。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問(wèn)題的能力大大增強(qiáng)。

再次是做到“不恥下問(wèn)”教學(xué)互長(zhǎng)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識(shí)快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識(shí)。

三、學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)情況

積極參與活動(dòng)，嚴(yán)格要求自我。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。一年來(lái)未耽誤一節(jié)課。上班開(kāi)會(huì)不遲到不早退，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度 ，今后一定繼續(xù)堅(jiān)持。另外，本學(xué)年還到分別到本縣高、初、小、幼學(xué)校進(jìn)行了15次的“陽(yáng)光體育歷奇活動(dòng)”送教活動(dòng)，得到了大家的積極好評(píng)。

四、做好傳幫帶，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)

作為一名骨干教師有義不容辭的責(zé)任培養(yǎng)青年教師，平時(shí)主動(dòng)聽(tīng)課、開(kāi)課、了解青年教師的課堂教學(xué)情況，并及時(shí)進(jìn)行交流指導(dǎo)，使青年教師逐步提高課堂教學(xué)水平，把握課堂教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，同時(shí)，根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，更好地提高課堂教學(xué)效果。

除了聽(tīng)課、開(kāi)課，還經(jīng)常交流備課情況，尤其是公開(kāi)課的教學(xué)更是認(rèn)真指導(dǎo)。為青年教師在縣市課堂評(píng)比中獲獎(jiǎng)奠定基礎(chǔ)。對(duì)青年教師撰寫的論文互相推敲，提出指導(dǎo)性參考意見(jiàn)，為他們?cè)诳h級(jí)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)起到積極的作用。通過(guò)師徒結(jié)對(duì)形式，互相交流，在政治上關(guān)心他們，在業(yè)務(wù)上熱情指導(dǎo)，為青年教師快速成長(zhǎng)作出努力，所結(jié)對(duì)的四位青年教師，都基本成為所在學(xué)校的青年骨干教師。

總之，在過(guò)去的一年，我取得了一定的成績(jī)，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認(rèn)真工作，加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。

體能訓(xùn)練的心得體會(huì) 篇2

一年轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了，憶往昔，展望未來(lái)，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自己成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、師德方面

加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。“學(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。從教的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書(shū)籍，不斷提高自己水平。

二、教學(xué)方面

虛心求教，強(qiáng)化自我。對(duì)于一名教師來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無(wú)疑是至關(guān)重要的。隨著教學(xué)天數(shù)的增加，我越來(lái)越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我從以下幾個(gè)方面對(duì)自身進(jìn)行了強(qiáng)化。

首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識(shí)上。我不但自己訂閱了三種體育雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中小學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書(shū)籍，對(duì)于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長(zhǎng)為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來(lái)驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。雖為一名老教師，但始終銘記邊學(xué)邊教，學(xué)無(wú)止境。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問(wèn)題的能力大大增強(qiáng)。

再次是做到“不恥下問(wèn)”教學(xué)互長(zhǎng)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識(shí)快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識(shí)。

三、學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)情況

積極參與活動(dòng)，嚴(yán)格要求自我。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。一年來(lái)未耽誤一節(jié)課。上班開(kāi)會(huì)不遲到不早退，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，今后一定繼續(xù)堅(jiān)持。另外，本學(xué)年還到xx學(xué)校進(jìn)行了15次的“陽(yáng)光體育活動(dòng)”送教活動(dòng)，得到了大家的積極好評(píng)。

四、做好傳幫帶，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)

作為一名骨干教師有義不容辭的責(zé)任培養(yǎng)青年教師，平時(shí)主動(dòng)聽(tīng)課、開(kāi)課、了解青年教師的課堂教學(xué)情況，并及時(shí)進(jìn)行交流指導(dǎo)，使青年教師逐步提高課堂教學(xué)水平，把握課堂教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，同時(shí)，根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，更好地提高課堂教學(xué)效果。除了聽(tīng)課、開(kāi)課，還經(jīng)常交流備課情況，尤其是公開(kāi)課的教學(xué)更是認(rèn)真指導(dǎo)。為青年教師在縣市課堂評(píng)比中獲獎(jiǎng)奠定基礎(chǔ)。

對(duì)青年教師撰寫的論文互相推敲，提出指導(dǎo)性參考意見(jiàn)，為他們?cè)诳h級(jí)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)起到積極的作用。通過(guò)師徒結(jié)對(duì)形式，互相交流，在政治上關(guān)心他們，在業(yè)務(wù)上熱情指導(dǎo)，為青年教師快速成長(zhǎng)作出努力，所結(jié)對(duì)的四位青年教師，都基本成為所在學(xué)校的青年骨干教師。

總之，在過(guò)去的一年，我取得了一定的成績(jī)，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認(rèn)真工作，加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。

體能訓(xùn)練的心得體會(huì) 篇3

通過(guò)本次培訓(xùn)，我感覺(jué)受益匪淺，培訓(xùn)通過(guò)"課堂教學(xué)能力研究"、"教學(xué)設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練"、"整合性教學(xué)能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練"、"開(kāi)放性教學(xué)能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練"、"教會(huì)學(xué)生‘愿學(xué)’、‘會(huì)學(xué)’能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練"五個(gè)大的方面進(jìn)行闡述，充分的把課堂教學(xué)細(xì)化。

在我們以前的教學(xué)中，使用的教學(xué)方式都比較單一，雖然效果有，但總感覺(jué)效果沒(méi)有達(dá)到最好，通過(guò)本次培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了更多的思維理念和教學(xué)方式，我想對(duì)我今后的教學(xué)生涯會(huì)有很大的幫助。

對(duì)于"課堂教學(xué)能力"，人們很直觀地認(rèn)為是"上課期間教的東西能讓學(xué)生接受吸收多少的能力。"但是，真的只有這樣簡(jiǎn)單嗎？

教師的教學(xué)能力——是教師素質(zhì)的核心標(biāo)志，它的大小決定了教師教學(xué)水平的高低。教學(xué)能力是教師職業(yè)特有的一種能力，它更是區(qū)別于其他職業(yè)的本質(zhì)標(biāo)志。

而我們?nèi)缃袼岬?課堂教學(xué)能力"是教師的基本素養(yǎng)，是教師能力結(jié)構(gòu)中的核心要素。即課堂是實(shí)施新課程的主要場(chǎng)所，是培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的最重要場(chǎng)所，課堂教學(xué)的排列是有序的。

課堂教學(xué)能力首先體現(xiàn)在教學(xué)設(shè)計(jì)能力上，這兒的"教學(xué)設(shè)計(jì)能力"是指教師在課堂教學(xué)之前，根據(jù)教學(xué)目的要求，預(yù)先設(shè)計(jì)教學(xué)程序，確定教學(xué)方法，選擇教學(xué)內(nèi)容等事項(xiàng)的創(chuàng)造性本領(lǐng)。教師的教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程是教師的創(chuàng)造過(guò)程。

其次是整合性教學(xué)，"整合性教學(xué)"是指教師創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的情境，以教材提供的知識(shí)或由教材引發(fā)的相關(guān)內(nèi)容與教材本身相融合的教學(xué)方式。

它是按照知識(shí)體系的邏輯順序而循序漸進(jìn)的。通過(guò)教師的程序設(shè)計(jì)、師生的積極互動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)本課教學(xué)內(nèi)容過(guò)程中逐漸形成和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，培養(yǎng)的學(xué)習(xí)興趣使學(xué)生能夠自覺(jué)養(yǎng)成"愿學(xué)"、能"會(huì)學(xué)"、"樂(lè)學(xué)"、"快學(xué)"。

因此，教師的首要任務(wù)就是如何使學(xué)生"愿學(xué)"，即首先激活學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，教師務(wù)必要教會(huì)學(xué)生會(huì)聽(tīng)課，讓他們?cè)诼?tīng)課時(shí)做到"有信心"、"能專心"、"會(huì)用心"。

再次是學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)方法是通向?qū)W習(xí)成功的橋梁。

沒(méi)有好的學(xué)習(xí)方法，就沒(méi)有好的學(xué)習(xí)效果。我們常說(shuō)：一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)小社會(huì)。那么每個(gè)個(gè)體都是獨(dú)立的，必須讓學(xué)生能選擇最適合于自己的自學(xué)方法。因此，教師要因人而異地教會(huì)他們各自的自學(xué)方式。

教育的根本目的就是為了促使學(xué)生的發(fā)展，學(xué)生的發(fā)展在很大程度上取決于主體意識(shí)的形成和主體參與能力的培養(yǎng)。

根據(jù)本次培訓(xùn)的理論知識(shí)，聯(lián)系到實(shí)踐的課堂教學(xué)，我總結(jié)了教師上課應(yīng)達(dá)到的幾點(diǎn)要求：

第一，引導(dǎo)好學(xué)生預(yù)習(xí)。

大多數(shù)學(xué)生沒(méi)有預(yù)習(xí)的習(xí)慣，要對(duì)學(xué)生講述預(yù)習(xí)的意義和好處。結(jié)合課本和練習(xí)冊(cè)把下一章節(jié)先大體了解，在新課程學(xué)習(xí)中學(xué)生會(huì)更加主動(dòng)和積極。

第二，課堂上集中學(xué)生的注意力。

一節(jié)課40分鐘，聽(tīng)課要注意力高度集中，一絲不茍，留神每一個(gè)問(wèn)題，甚至是一句話。更多地進(jìn)行師生互動(dòng)，讓課堂氣氛活躍而不散亂。

第三，課后復(fù)習(xí)。

通過(guò)各種練習(xí)和思考題，讓學(xué)生鞏固好本章節(jié)的內(nèi)容，便于下一章節(jié)更好的學(xué)習(xí)。

教師營(yíng)造學(xué)生積極學(xué)習(xí)氛圍能將學(xué)生置于無(wú)憂無(wú)慮無(wú)壓力的愉悅情境中，能使學(xué)生不知疲倦地投身到學(xué)習(xí)中。而這樣，教師的課堂教學(xué)就能夠順利的進(jìn)行并能達(dá)到事半功倍的效果，教師在不斷的教學(xué)實(shí)踐中也就能提高自身課堂教學(xué)能力，在教學(xué)中不斷進(jìn)步、在教學(xué)中不斷提高。

總而言之，教學(xué)中，教師在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，必須培養(yǎng)學(xué)生好學(xué)、深思、質(zhì)疑的意識(shí)和習(xí)慣。

體能訓(xùn)練的心得體會(huì) 篇4

新課程如同一股春風(fēng)，帶著久違的清新吹進(jìn)了課堂，洋溢著人文氣息的新理論更是滌蕩著我們的心懷。8月,我有幸參加省體育教師的培訓(xùn)。雖然這次培訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺。

首先，李教授對(duì)課程改革做了回顧，對(duì)體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)的主要特點(diǎn)進(jìn)行了闡述。面對(duì)社會(huì)的發(fā)展，我們體育課堂教學(xué)改革與創(chuàng)新必須遵循體育教學(xué)的規(guī)律，堅(jiān)持健康第一的指導(dǎo)思想，然后，對(duì)教材編寫的指導(dǎo)思想、教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建以及編寫依據(jù)、體育教學(xué)方法與體育教學(xué)行為的區(qū)別、評(píng)價(jià)體系的變化等方面做了詳細(xì)的講解。

其次，李教授重點(diǎn)講解了，當(dāng)前體育教學(xué)方法改革的問(wèn)題分析和當(dāng)前體育教學(xué)方法帶來(lái)的利與弊等。重點(diǎn)講解了體育教學(xué)方法的運(yùn)用，并結(jié)合教學(xué)實(shí)際，在新課改下的體育課教學(xué)方法，學(xué)生學(xué)法.怎樣評(píng)課等，教師素質(zhì)的提高和教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變等內(nèi)容。對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有了更大的幫助。

再次，由省教研室領(lǐng)導(dǎo)，講解了關(guān)于體育課的教學(xué)反思的寫法，并要求教師們動(dòng)手寫一寫，舉例說(shuō)明了課改的關(guān)鍵是什么，教師角色轉(zhuǎn)變和要提高自身的素質(zhì)，重點(diǎn)講解了，怎樣提高體育教師的教科研水平，在科研研究方面還存在著很多不足，如本質(zhì)的東西，論文的抄襲性，要有自已的獨(dú)立風(fēng)格，個(gè)性，和實(shí)效性。

通過(guò)學(xué)習(xí)重新認(rèn)識(shí)了健康第一的指導(dǎo)思想的深刻內(nèi)涵，通過(guò)老師的舉例，對(duì)新課程理念下的課堂教學(xué)的方法與組織，有了重新的認(rèn)識(shí)和理解。在看、聽(tīng)、討論中，使過(guò)去的體育課非常的單一，課堂上教師就是全權(quán)代表，教什么，學(xué)什么，學(xué)生沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，學(xué)生與教師之間是很被動(dòng)的。

我們和老師一起學(xué)習(xí)和研討，我們深刻認(rèn)識(shí)到，只有我們體育教師的觀念轉(zhuǎn)變，把適應(yīng)新的課程方法和理念應(yīng)用到我們的教學(xué)中，才能使我們的學(xué)生在體育課堂中快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。達(dá)到我們追求的讓學(xué)生在樂(lè)中求學(xué)，在學(xué)中取樂(lè)。

學(xué)習(xí)的時(shí)間是短暫的，雖然身體很累，但留給我的收獲卻是無(wú)窮的，頭腦是充實(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我收獲了很多平時(shí)很難了解到的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，通過(guò)學(xué)習(xí)讓我更深的認(rèn)識(shí)了體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)與體育課的樂(lè)趣，也對(duì)教好新教材充滿信心。

體能訓(xùn)練的心得體會(huì) 篇5

一學(xué)年里，本人擔(dān)任了學(xué)校體育教學(xué)和體育教研組組長(zhǎng)工作。一學(xué)年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：

1、理論學(xué)習(xí)方面

通過(guò)這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精華部分，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅(jiān)持研讀《體育》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿網(wǎng)站，并認(rèn)真做筆記，建立了自己的博客，及時(shí)反思每一節(jié)課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫自己的所感所思。

2、體育教學(xué)方面

一學(xué)期來(lái)，在區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規(guī)教育。日常教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個(gè)班的課，所以我認(rèn)真分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，努力讓學(xué)生掌握各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能。在每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一節(jié)課我就會(huì)將體育課的常規(guī)、要求對(duì)他們說(shuō)清楚，并且強(qiáng)調(diào)體育課和語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科一樣，是一門課，不是玩。現(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。

3、業(yè)余訓(xùn)練方面

籃球運(yùn)動(dòng)是我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，本年度由于本人身體等情況雖不能承擔(dān)教練員工作，作為體育教研組長(zhǎng)心系學(xué)校，為學(xué)校尋找能勝任籃球訓(xùn)練的教練員，承擔(dān)了學(xué)校籃球訓(xùn)練隊(duì)的管理工作，并把自己多年來(lái)的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕教練，促使我?；@球訓(xùn)練工作順利開(kāi)展以及繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

為備戰(zhàn)xx區(qū)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，我跟體育組x老師組學(xué)校代表隊(duì)，每天早上7點(diǎn)半至8點(diǎn)進(jìn)行晨練一個(gè)多月，雖然區(qū)教育局因xx原因取消了比賽，我還是為我們的學(xué)生因此提高了運(yùn)動(dòng)水平而感到高興和欣慰。

4、學(xué)校群體工作

在完成教學(xué)任務(wù)及課外訓(xùn)練管理的同時(shí)，每天與體育組x老師一道協(xié)同大隊(duì)部抓好學(xué)校群體工作，如：課間操、體育活動(dòng)課、班級(jí)籃球賽、校運(yùn)會(huì)等等，通過(guò)開(kāi)展各種形式的體育競(jìng)賽，提高了學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)與興趣，從而達(dá)到了增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康的目的。

5、個(gè)人成績(jī)

1）、區(qū)教研督導(dǎo)課中本人的體育課評(píng)定為優(yōu)秀課。

2）、率隊(duì)參加xx區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲x個(gè)單項(xiàng)前x名。

3）、圓滿組織全校一至六年級(jí)班級(jí)籃球賽得到了師生一致好評(píng)。

4）、圓滿組織學(xué)校第xx屆校運(yùn)會(huì)。

5）、圓滿完成學(xué)校21年度全體學(xué)生《體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)》工作，以及“達(dá)標(biāo)”數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)工作。

總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，取得的了一些成績(jī)，還有許多不足有待改進(jìn)。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實(shí)踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正！

體能訓(xùn)練的心得體會(huì) 篇6

從我踏上工作崗位，我熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生、尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟。為了以后的教育工作做得更好，把我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)做以下總結(jié)：

一、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)的先進(jìn)性

在一年來(lái)，積極參加先進(jìn)行教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實(shí)素質(zhì)教育，對(duì)工作表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，把滿腔的熱忱和愛(ài)心傾注到學(xué)生身上，傾注到黨的教育事業(yè)上。處處、事事、時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，在平凡而繁瑣的教學(xué)工作中，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，切實(shí)起到模范帶頭作用。

二、潛心教育教學(xué)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取

初體育教學(xué)工作開(kāi)展的好壞影響著畢業(yè)班體育成績(jī)，以至于影響學(xué)生中招總成績(jī)，所以我從開(kāi)學(xué)之初就制定了嚴(yán)密的教學(xué)計(jì)劃，規(guī)劃好每一次的體育教學(xué)與訓(xùn)練任務(wù)，對(duì)自己也提出了更高的要求：

1.體育課保證質(zhì)量

為了上好體育課，緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力，為了使學(xué)生對(duì)我們的體育課有一種向往，一種期待，我用心“經(jīng)營(yíng)”每一節(jié)體育課：課前認(rèn)真?zhèn)湔n，在每堂課前我都要對(duì)學(xué)生有一個(gè)大概的心里目標(biāo)；在課堂上用我的愛(ài)心、細(xì)心和責(zé)任心使每一個(gè)學(xué)生都能受益，要求學(xué)生之間互相幫助，互相觀察指導(dǎo)，做到課課有進(jìn)步，堂堂有提高，使學(xué)生們?cè)谶M(jìn)步中體驗(yàn)體育課的精彩和樂(lè)趣；每一次課后我和學(xué)生都要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思，寫出心得與體會(huì)，增強(qiáng)了信心，提高了能力。

2活動(dòng)課安排條理

每周兩節(jié)活動(dòng)課八個(gè)班安排的內(nèi)容兩周一輪換條理清晰，由體委帶領(lǐng)，體育教師巡回指導(dǎo)，活動(dòng)課開(kāi)展得有條不紊。每一次課后我們體育教師和體委都要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)和反思，不僅大大提高了體委的指導(dǎo)訓(xùn)練能力，也使學(xué)生整體體能和自我訓(xùn)練能力提高很快，對(duì)他們課余時(shí)間自我鍛煉有很大的幫助。

三、模范履行職責(zé)，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)

在履行職責(zé)方面，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)持出滿勤，干滿點(diǎn)，從不擅離工作崗位，愛(ài)校如家，愛(ài)生如子，把“愛(ài)學(xué)生”當(dāng)作做好一切教育教學(xué)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。在平凡的崗位上，憑著對(duì)工作的熱情和執(zhí)著，參加工作以來(lái)，我取得了一些成績(jī)，但也有很多不足。在新的一年里，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，爭(zhēng)取取得更優(yōu)異的成績(jī)。

體能訓(xùn)練的心得體會(huì) 篇7

正如編者所言：教師的課堂教學(xué)技能是教師能否有效地實(shí)施教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要保證。這本書(shū)從教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面認(rèn)真闡述了一名教師如何提高自己的教學(xué)技能，期中不乏有許多生動(dòng)、觀點(diǎn)鮮明的例子。幫助老師們了解內(nèi)化各項(xiàng)技能。以下是我的學(xué)習(xí)心得：

一、 微格教學(xué)

第一次接觸這個(gè)概念，對(duì)于我來(lái)說(shuō)有些生疏，但是讀后覺(jué)得這種方法在課堂教學(xué)中也不失為一個(gè)閃光點(diǎn)，尤其對(duì)于青年教師更是提高自己的一種能力。

二、 教學(xué)語(yǔ)言技能

課堂教學(xué)要想實(shí)現(xiàn)，必須依靠教師的語(yǔ)言表達(dá)能力。這就對(duì)教師的語(yǔ)言表達(dá)提出了一定的要求，它與常規(guī)語(yǔ)言有明顯的區(qū)別，我們要保證用詞的準(zhǔn)確、合乎邏輯，也要力圖消滅多余的口語(yǔ)， 同時(shí)，我們課堂上的節(jié)奏，我們是否把握好了？初當(dāng)老師的我經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)背教案的現(xiàn)象，在課堂上不能隨機(jī)應(yīng)變。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，慢慢的自己的教學(xué)也能夠得心應(yīng)手了。上課前要拿出更多的時(shí)間去備課，在課堂上才能保持從容的態(tài)度，著眼于控制每個(gè)字之間和句與句之間的適當(dāng)停頓。尤其是英語(yǔ)學(xué)科，英語(yǔ)不是孩子們的母語(yǔ)，老師既要全英授課，又得保證自己的課堂用語(yǔ)簡(jiǎn)潔明了，孩子們都能聽(tīng)得懂。所以能用簡(jiǎn)單英語(yǔ)解決的問(wèn)題，絕不復(fù)雜化，決不能在孩子們面前秀口語(yǔ)。

三、 導(dǎo)入技能

新課導(dǎo)入是引出問(wèn)題、創(chuàng)設(shè)情境、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為教學(xué)做好鋪墊的基礎(chǔ)。 在小學(xué)英語(yǔ)的課堂中，比較多的導(dǎo)入類型有：歌曲、chant、游戲、復(fù)習(xí)。雖然花樣繁多，但是選取的形式一定要和課文內(nèi)容一致，而且過(guò)渡切不可太生硬。

四、提問(wèn)技能

課堂提問(wèn)技能也是一項(xiàng)重要的教學(xué)技能，可以說(shuō)，每一位教師都要運(yùn)用課堂提問(wèn)，每一堂課都少不了課堂提問(wèn)，但是，提問(wèn)不僅僅是控制數(shù)量這么簡(jiǎn)單，我們要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生情況設(shè)計(jì)不同層次、不同類型的問(wèn)題，并能夠在課堂中選擇恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)時(shí)機(jī)、回答問(wèn)題的對(duì)象和方式，能夠根據(jù)學(xué)生對(duì)問(wèn)題的回答進(jìn)行正確的反饋和引導(dǎo)。 比如在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，課堂提問(wèn)的每個(gè)問(wèn)題都有它的目的，或是練習(xí)句型、或是引入重點(diǎn)，在提問(wèn)完以后切不可忘記評(píng)價(jià)，這樣才能使得提問(wèn)更加完整，才能達(dá)到提問(wèn)的目的。

五、 講解技能

講解技能更突出考驗(yàn)一名教師的基本功，它與教學(xué)語(yǔ)言技能的關(guān)系最密切。講解是教師用生動(dòng)富有啟發(fā)性的語(yǔ)言激發(fā)學(xué)生的思維活動(dòng)，引導(dǎo)他們想象，利用邏輯推理等方法，發(fā)展學(xué)生的思維能力?？赡芟啾葦?shù)理化，英語(yǔ)的講解技能要求稍稍低一些，但是老師的思維，活動(dòng)的深度和廣度，比任何一個(gè)學(xué)科都要求的細(xì)致，你的一個(gè)body language可能就可以幫助學(xué)生記住一個(gè)單詞，你發(fā)音的小技巧，可能就可以幫助學(xué)生解決長(zhǎng)期困擾他的讀音選擇。所以一名老師的基本功在講解的過(guò)程中體現(xiàn)的最淋漓盡致。

六、 溝通技能

教師的溝通技能無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體現(xiàn)，課上、課下、與家長(zhǎng)、與同事。尤其在與學(xué)生溝通時(shí)，特別要注意方式方法，同樣的學(xué)生不同的老師，會(huì)有不同的教育效果，所以初當(dāng)教師的我還要多多向前輩們學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能。如果可能，也可以把日常的英語(yǔ)用到與學(xué)生的溝通上，這樣會(huì)起到事半功倍的效果。

七、 媒體應(yīng)用技能

首先要明確一點(diǎn)，那就是媒體的應(yīng)用是為了講課服務(wù)的，它不是主角。在自己剛?cè)肼毜臅r(shí)候也會(huì)有這樣的問(wèn)題，講課的過(guò)程中，各種新鮮的媒體應(yīng)用、各種炫目，學(xué)生應(yīng)接不暇。但是到了評(píng)估的時(shí)候發(fā)現(xiàn)孩子們掌握的差好多，這個(gè)時(shí)候我就開(kāi)始反思，發(fā)現(xiàn)上課太花哨了。剛開(kāi)始教書(shū)，課堂的把控能力和組織教學(xué)能力是最最重要的。那些花哨的東西，在把自己的基本功練扎實(shí)的以后再學(xué)也不晚。

八、 板書(shū)能力

板書(shū)是指教師在課堂教學(xué)中，通過(guò)在黑板上書(shū)寫文字、圖表、圖形、符號(hào)等與學(xué)生進(jìn)行信息交流的教學(xué)行為方式。

板書(shū)同樣是基礎(chǔ)之中的基礎(chǔ)，板書(shū)評(píng)價(jià)程度的好與壞，最直觀的來(lái)源就是字體的美觀與否，書(shū)中一段話我非常地贊同，也非常地有體會(huì)：你積極地記筆記嗎？記得稍微慢一點(diǎn)，專注一些，努力把字寫好。這樣，堅(jiān)持一段時(shí)間。翻開(kāi)自己的筆記本，看看不同時(shí)期的自己的筆記，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有了明顯的進(jìn)步。小學(xué)英語(yǔ)的板書(shū)一定要趣味性和邏輯性相結(jié)合，這樣學(xué)生學(xué)著愉快，老師講著也高興，切不可大段大段的話出現(xiàn)。

總之，本書(shū)介紹的都是一些比較實(shí)用的技巧，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中和自己的教學(xué)相結(jié)合，會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多意向不到的收獲，也有許多值得借鑒的地方。不僅給出了各項(xiàng)技能的要素組成以及怎么做，也有許多案例的分析，讓讀者一目了然。