學(xué)轉(zhuǎn)促心得

學(xué)轉(zhuǎn)促心得。

學(xué)習(xí)中，工作中，生活中我們都會產(chǎn)生自己的想法和思考，這個時候我們的感覺才是最需要記錄的。寫心得體會可以讓自己更好地記憶和消化所學(xué)的內(nèi)容。我們編輯了“學(xué)轉(zhuǎn)促心得”以更好地為您提供服務(wù)，歡迎您參閱讀本網(wǎng)頁！

學(xué)轉(zhuǎn)促心得【篇1】

“學(xué)、轉(zhuǎn)、促”專項活動啟動以來，伊寧市瓊科瑞克街道通過以學(xué)為先、以轉(zhuǎn)為要、以促為目，打牢基礎(chǔ)、抓住關(guān)鍵、務(wù)求實效，大力整治干部隊伍中存在的“四風(fēng)”“四氣”，推動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育不斷深化、干部作風(fēng)持續(xù)轉(zhuǎn)變，確保上級黨委決策部署落地根。

以學(xué)為先，打牢基礎(chǔ)。每月下發(fā)干部政治學(xué)習(xí)計劃，采取領(lǐng)導(dǎo)帶頭領(lǐng)學(xué)，黨員分組討論、撰寫讀書筆記、撰寫心得體會的形式，深入學(xué)習(xí)系列重要講話精神，特別是在十八屆中央紀委七次全會上的重要講話精神，為落實伊寧市社會穩(wěn)定和長治久安總目標分解方案各項任務(wù)的強大精神動力。目前，下發(fā)干部政治理論學(xué)習(xí)計劃2次，撰寫讀書筆記13篇、心得體會1次。

以轉(zhuǎn)為要，抓住關(guān)鍵。堅持深化干部入戶走訪活動，嚴格落實干部入戶走訪“八必問”“八必講”要求，重點圍繞群眾見面率、情況知曉率、工作完成率和群眾滿意率等“四率”，采取現(xiàn)場提問、入戶核對、隨機測試、檢查“四會”記錄和《民情日記》等方式，確保網(wǎng)格員認真落實“四知四清四掌握”工作機制。目前，通報表揚優(yōu)秀網(wǎng)格員1人，給予8名知曉率較差的網(wǎng)格員當月考核“不稱職”處理。

以促為目，務(wù)求實效。按照月初下發(fā)的推進計劃，采取黨政辦督查、效能辦巡查、業(yè)務(wù)科室檢查、專班重點清查等方式，封堵工作漏洞，落實“月考核、季獎懲”措施。開展“三項治理”，查擺突出問題4個，通報處理工作懈怠、落實不力、擅離職守、違紀等人員人實現(xiàn)干部作風(fēng)持續(xù)向好。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得【篇2】

為切實激發(fā)員工工作積極性，提升履職能力，撫州農(nóng)商銀行緊緊圍繞“轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新驅(qū)動”發(fā)展目標，不斷夯實學(xué)習(xí)內(nèi)容、創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，建立每周學(xué)習(xí)制度，在全行營造良好學(xué)習(xí)氛圍、掀起員工學(xué)習(xí)熱潮，有效提高了員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平，為該行“提質(zhì)增效夯基礎(chǔ)、創(chuàng)新思路促轉(zhuǎn)型”目標的實現(xiàn)提供強有力的保障。

每日篩選并下傳學(xué)習(xí)資料。結(jié)合省聯(lián)社年度發(fā)展要求及全行發(fā)展實際，每周確定一個學(xué)習(xí)主題，由辦公室根據(jù)學(xué)習(xí)主題搜集篩選當日學(xué)習(xí)資料并轉(zhuǎn)發(fā)至部門、網(wǎng)點，要求員工認真閱讀學(xué)習(xí)，充實知識儲備。

每周輪流講一堂業(yè)務(wù)課。在不影響日常工作情況下，每周選定一個晚上作為學(xué)習(xí)日，確定一個部門進行授課，授課內(nèi)容以如何提高業(yè)務(wù)能力、提高工作質(zhì)量為主要，同時結(jié)合本部門日常學(xué)習(xí)成效和工作實際，加強部門間、員工間相互交流探討，提高實際操作能力。

每月讀一本書。要求員工每月精讀一本與工作業(yè)務(wù)相關(guān)的書籍。采取部門精選推薦書目、人力資源部統(tǒng)一采購分發(fā)的方式，培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，夯實理論知識，提高綜合素養(yǎng)。

每季開展一次專題培訓(xùn)。采取請進來的方式，與專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作，結(jié)合崗位實際需要，以講、練、考的形式系統(tǒng)性的為不同崗位進行落地培訓(xùn)，深化學(xué)習(xí)效果，提高員工在實際中學(xué)以致用的能力。

每年至少參加一次交流學(xué)習(xí)。采取走出去的方式，爭取各個部門尤其是業(yè)務(wù)部門負責(zé)人每年至少參加一次赴外交流學(xué)習(xí)活動，借鑒先進典型，進一步拓寬視野，提升其業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得【篇3】

在全體黨員干部中開展學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實專項活動，是自治區(qū)黨委緊密結(jié)合新疆實際持續(xù)深化兩學(xué)一做教育的重要舉措，是對全區(qū)140多萬名黨員、近8萬個基層黨組織，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部提出的更高要求。

要在學(xué)講話上抓重點作表率。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭貫徹落實以同志為核心的黨中央要求，深入學(xué)習(xí)系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，深入學(xué)習(xí)黨的十八屆六中全會和十八屆中央紀委七次全會精神，深入學(xué)習(xí)在第二次中央新疆工作座談會上重要講話和視察新疆時的重要講話精神，深入學(xué)習(xí)關(guān)于全面從嚴治黨、特別是作風(fēng)建設(shè)的重要講話精神，深入學(xué)習(xí)自治區(qū)深入貫徹落實關(guān)于新疆工作總目標再動員會議、自治區(qū)第九次黨代會等系列重要會議精神，帶著責(zé)任學(xué)、帶著問題學(xué)，不斷增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，自覺用重要講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，打牢實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安總目標的思想基礎(chǔ)。

要在轉(zhuǎn)作風(fēng)上講看齊作表率。作風(fēng)正，民心就順。轉(zhuǎn)作風(fēng)就是要堅決果斷地向四風(fēng)四氣開刀。要聚焦總目標，對照目標任務(wù)、崗位職責(zé)，深挖作風(fēng)建設(shè)中的突出問題，通過群眾提、自己找、上級點等多種方式，找準找實個人作風(fēng)方面的問題，明責(zé)任、列清單，逐項整改、對賬銷號，堅決糾正不嚴不實作風(fēng)。要始終堅守清正廉潔這一政治生命線，干干凈凈做事、清清白白做官、堂堂正正做人，真正把四風(fēng)四氣壓下去，把三嚴三實標尺立起來。

要在促落實上勇?lián)斪鞅砺?。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要把落實總目標作為一切工作的著眼點和著力點，堅持中央的要求就是我們的任務(wù)，自治區(qū)黨委和政府的部署就是我們的行動，圍繞貫徹落實自治區(qū)第九次黨代會、自治區(qū)黨委經(jīng)濟工作會議、自治區(qū)維護穩(wěn)定工作會議的安排部署，政府工作報告提出的十二個方面的任務(wù)，進一步落實工作重點，細化工作目標、明確工作措施、層層壓實責(zé)任，自覺在保穩(wěn)定、穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險各項工作中走在前列、爭當模范，創(chuàng)造性地把中央和自治區(qū)黨委各項部署要求變?yōu)榫唧w行動。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得【篇4】

通過“深入開展學(xué)轉(zhuǎn)促”活動，使我領(lǐng)會了作為黨員干部要努力樹立干部廉潔、勤政、務(wù)實、高效的新形象。下面談幾點自己的認識和體會：

一、開展加強紀律作風(fēng)建設(shè)活動的認識。

開展作風(fēng)整頓是進一步加強作風(fēng)建設(shè)的需要，也是建設(shè)學(xué)習(xí)型、效能型、廉政型、法制型學(xué)校的需要。正是基于這種認識，我積極參加學(xué)校組織的各項工作。按照紀律作風(fēng)的內(nèi)容要求，認真查擺工作思路、工作作風(fēng)和思想工作方面存在的問題和不足，分析原因、理清思路，制訂和完善切實可行的整改措施，下大力氣抓好整改。

二、認真參加各項學(xué)習(xí)教育活動。

思想上與做人民滿意教師相結(jié)合；與黨風(fēng)廉政建設(shè)和檢查教育相結(jié)合。

1、認真自學(xué)教育局作風(fēng)建設(shè)活動動員大會上的講話，增強創(chuàng)新的責(zé)任感和緊迫感，牢牢把握改革創(chuàng)新，與時俱進的時代精神，從而克服自己因循守舊，求穩(wěn)怕亂的思想。

2、工作中保持良好的精神狀態(tài)，有科學(xué)的態(tài)度、務(wù)實的精神和寧靜的心性?？朔约捍嬖诘慕虠l主義和形式主義的問題。

總之，通過這次學(xué)習(xí)，使我對紀律作風(fēng)建設(shè)的重要性的認識大有提高，作為一名教育工作者，我要根據(jù)作風(fēng)整頓工作的要求加強自我約束，作為大隊輔導(dǎo)員，我還要開展好少先隊活動，使學(xué)校少先隊工作更上一個新臺階。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得【篇5】

“學(xué)轉(zhuǎn)促”作風(fēng)建設(shè)年專項活動，自治區(qū)、市相繼召開了動員部署會議，出臺了相關(guān)文件。我們一定要向自治區(qū)、市基準看齊，充分認識開展“學(xué)轉(zhuǎn)促”作風(fēng)建設(shè)年專項活動的重大意義，把“學(xué)轉(zhuǎn)促”作風(fēng)建設(shè)年專項活動作為重要政治任務(wù)來抓，切實做到“三個深刻認識”。

(一)深刻認識“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動是推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的重要舉措和有力抓手。在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開展“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實”專項活動，是貫徹黨中央部署、推動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的重要載體，是推進全面從嚴治黨、保持黨的先進性純潔性的具體實踐，是貫徹黨的治疆方略、實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安的有力保障，是落實管黨治黨責(zé)任、加強干部隊伍作風(fēng)建設(shè)的有效平臺，是順應(yīng)各族群眾期盼、密切黨群干群關(guān)系的迫切需要，是推進新疆各項事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會主義新疆的內(nèi)在要求。全縣各級各部門要充分認識在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開展“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動的重大意義，增強責(zé)任感、緊迫感和使命感，以高的標準、嚴的要求，推動活動扎實深入開展。

(二)深刻認識“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動是問題倒逼的現(xiàn)實需求。隨著群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的相繼開展，廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，黨員的宗旨意識和服務(wù)水平明顯增強，黨建這一生產(chǎn)力的推動發(fā)展作用明顯加大。然而，在一些黨員身上，依然存在在維護祖國統(tǒng)一，反對民族分裂斗爭上立場不堅定、旗幟不鮮明，既討好組織、又討好極端勢力的“兩面人”問題;對黨不忠誠，政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識不到位，在“做老實人、說老實話、辦老實事”方面存在的明顯差距;維穩(wěn)措施不落實、不到位，存在“盲區(qū)、縫隙、空白點”的問題;維穩(wěn)工作中存在的盲目樂觀、麻痹松懈、驕傲自滿情緒和消極厭戰(zhàn)思想的問題;工作中存在的“棚架作風(fēng)”和浮在面上，只說不干、說多干少，不深入、不落實的官僚習(xí)氣;黨的惠民政策宣傳不到位、落實不到位、服務(wù)不到位，截留惠民政策的問題;縣鄉(xiāng)兩級干部入戶走訪不深不實不細，調(diào)查研究蜻蜓點水，解決問題虎頭蛇尾，“兩學(xué)一做”淺嘗輒止的膚淺作風(fēng)問題;弄虛作假、造假數(shù)字，謊報、瞞報工作實情問題;以會議落實會議、以文件落實文件、以口號落實口號的形式主義問題;黨員干部隊伍中怕苦、怕累、怕臟，沉不下去，不愿和群眾打成一片的驕嬌之氣;飽食終日、不思進取、不求上進，“混日子”的不作為風(fēng)氣;喜歡做表面文章，華而不實、左右逢源、層層應(yīng)付的“官油子”習(xí)氣;干部隊伍中存在的“吃拿卡要貪”、以權(quán)謀私、亂作為，侵害群眾利益的問題;工作中存在的無組織、無紀律，遲到早退，不務(wù)工作、不在狀態(tài)，工作時間干私活，出工不出力的自由散漫問題;工作作風(fēng)粗暴，方法簡單，批評人滿口臟話，聽不進不同意見，壓制群眾的霸道作風(fēng)等15個方面的突出問題，作風(fēng)建設(shè)依然是當前從嚴治黨的艱巨任務(wù)。因此，我們要集中“火力”解決“四風(fēng)”“四氣”方面存在的15個突出問題。堅持把解決作風(fēng)問題貫穿活動全過程，查找“地方病”，綜合施策，以更加堅決的態(tài)度、嚴明的紀律、有力的措施，堅決向“四風(fēng)”“四氣”問題宣戰(zhàn)開刀，要通過開展“學(xué)轉(zhuǎn)促”專項活動，著力解決15個方面的突出問題，切實推動黨的作風(fēng)建設(shè)不斷好轉(zhuǎn)。

(三)深刻認識“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動是推動發(fā)展的重要保證。面對自治區(qū)、市對脫貧攻堅、全面建成小康社會的高度重視，不斷加大脫貧攻堅力度的現(xiàn)狀，要把美好藍圖變成現(xiàn)實，關(guān)鍵看各級領(lǐng)導(dǎo)班子和干部作風(fēng)能否得到有效轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵在于全縣上下是否能形成一種克難攻堅強信心、求真務(wù)實謀發(fā)展、雷厲風(fēng)行抓落實的作風(fēng)。我們開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動，就是要把廣大黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到自治區(qū)、市、縣“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動精神上來，切實轉(zhuǎn)變黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)，振奮精神，奮力拼搏，在推動工作中轉(zhuǎn)變作風(fēng)，在轉(zhuǎn)變作風(fēng)中抓好落實，進一步夯實發(fā)展基礎(chǔ)，努力推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得【篇6】

兵團黨委“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實”專項活動動員部署會議的召開，拉開了全兵團“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動的序幕。

開展“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動，對于兵團更好履行維穩(wěn)戍邊職責(zé)使命、維護xx社會穩(wěn)定和長治久安具有非常重要的意義。兵團各級黨組織和廣大黨員干部要按照自治區(qū)黨委部署和兵團黨委要求，明確目標任務(wù)，把握基本原則，精心組織、扎實推進，確保“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動取得實效。

要打牢“學(xué)”這個基礎(chǔ)。認真開展多種形式的學(xué)習(xí)宣傳和專題宣講，把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育同兵團實際結(jié)合起來，同黨員干部作風(fēng)實際結(jié)合起來，教育引導(dǎo)黨員干部深刻理解、準確把握社會穩(wěn)定和長治久安總目標，進一步用總目標統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一行動。

要抓好“轉(zhuǎn)”這個關(guān)鍵。落實中央部署和自治區(qū)黨委要求，實現(xiàn)xx黨委xx屆xx次全會確定的“七個新突破”，關(guān)鍵在干部作風(fēng)。要嚴厲整頓形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風(fēng)，堅決破除“官油子”之氣、不作為之氣、漂浮之氣、“兩面人”之氣。要堅持問題導(dǎo)向，對癥下藥、認真整改派出所。要挺紀在前，始終高懸利劍、高舉戒尺，形成震懾態(tài)勢。要從正面典型中學(xué)習(xí)經(jīng)驗、汲取力量，大力弘揚敢于擔(dān)當、勇于負責(zé)，腳踏實地、真抓實干，善作善成、務(wù)求實效的新風(fēng)正氣。

要圍繞“促”這個目的。緊緊圍繞總目標，聚焦兵團職責(zé)使命，排除雜音和干擾，堅定必勝信心，不折不扣貫徹落實兵團黨委各項工作措施。

要通過開展“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動，匯聚起強大正能量，更好地推進兵團維護穩(wěn)定、深化改革、向南發(fā)展、兵地融合等各方面工作。

在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開展好“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實”專項活動，意義重大，責(zé)任重大。讓我們更加緊密地團結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，按照自治區(qū)黨委統(tǒng)一部署，在兵團黨委堅強領(lǐng)導(dǎo)下，高標準高質(zhì)量地組織開展好“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動，為兵團履行維穩(wěn)戍邊職責(zé)使命、維護xx社會穩(wěn)定和長治久安提供堅強保障。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得【篇7】

本年暑假有幸參加了xx鎮(zhèn)中心校組織的《教師講堂教育才干的培育與操練》的操練學(xué)習(xí)，經(jīng)過八天的學(xué)習(xí)，我獲益匪淺。經(jīng)過xx教師對《教師講堂教育才干的培育與操練》這本書的精彩解說，我找到了自己的不足之處。雖然這次操練完畢了，但令我回憶深化，以下才華我對這次操練的領(lǐng)會和總結(jié)：

一、課程簡介

本課程首要培育教師講堂教育才干，全書分為講堂教育才干研討、教育規(guī)劃才干的培育與操練、整合性教育才干的培育與操練、開放性教育才干的培育與操練、教會學(xué)生“愿學(xué)”、“會學(xué)”才干的培育與操練五個專題，每個專題都包括了理論評論、實踐事例和反思與自我點評。本課程的意圖才華精選幾種教育才干加以研討評論，經(jīng)過進步教師講堂教育才干然后使教育質(zhì)量得到質(zhì)的騰躍，終究進步教師專業(yè)才干，使新課程變革在教育實踐中得以很好的貫徹落實。

二、一節(jié)課是否有用，教師的一頭自己是十分重要的?！緕hE135.com 零思考方案網(wǎng)】

對教材的充沛了解，之后備好一節(jié)課。上課前的教具學(xué)具的預(yù)備，對教案的了解，都是必不可少的。到了上課的時分，教師杰出的教育本質(zhì)，對課堂的把握，教育中操練的規(guī)劃是否合理科學(xué)，有沒有考慮到面向整體學(xué)生、是否做到每一次操練都有清晰的方針和要求，然后到達穩(wěn)固常識、培育技能、展開智能的意圖等等各方面無不聯(lián)系到教育的作用。所以，我覺得備課這一個環(huán)節(jié)，是上課有用的條件。教育是一個動態(tài)生成的進程，但生成并不意味著不需求預(yù)設(shè)、不需求備課。相反，有用的教育對預(yù)設(shè)的要求不是降低了，而是進步了。預(yù)設(shè)要能真實注重學(xué)生的展開，注重學(xué)生的個體差異和為每個學(xué)生供給自動活躍活動的確保；能為師生在教育進程中發(fā)揮發(fā)明性供給條件；能促進講堂多向、多種類型信息溝通的產(chǎn)生并及時反應(yīng)。這就需求教師深化研討教材，改動傳統(tǒng)的備課形式，讓“預(yù)設(shè)”真實服務(wù)于生成性的講堂教育。

三、要做到讓“預(yù)設(shè)”真實服務(wù)于生成性的講堂教育。

首要，要仔細研討教材，為“預(yù)設(shè)”打好根底。教材是教育內(nèi)容的載體，每一位教師都要仔細研讀、感悟、領(lǐng)會教材，了解教材的根本精力和編寫意圖，把握教材所供給的數(shù)學(xué)活動的根本頭緒，剖析教材所浸透的數(shù)學(xué)思維、辦法和學(xué)日子動的科學(xué)內(nèi)涵，這樣才干領(lǐng)會新教材包括的教育理念，備出高質(zhì)量的教育預(yù)案。

其次，要改動備課形式，變“教案”為“學(xué)案”。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，悉數(shù)常識經(jīng)歷的獲得都依賴于學(xué)生的自主建構(gòu)、自我內(nèi)化。脫離了“學(xué)”，再精心的“規(guī)劃”也沒有含義，教師要充沛考慮，預(yù)設(shè)學(xué)生或許呈現(xiàn)的狀況，并采納相應(yīng)的對策。即對整個教育進程進行一種有預(yù)備、有認識的預(yù)設(shè)。

再次，重講堂動態(tài)生成，著眼學(xué)生展開教育進程是動態(tài)生成的，雖然教師在備課時審問對講堂上或許產(chǎn)生的狀況做了充沛的預(yù)設(shè)，可是在講堂中，仍然有太多的不確認性，更有出乎預(yù)料之外的狀況產(chǎn)生。面臨信息多變、資源多彩的講堂，教師要扮好傾聽者、重組者、等候者、進步者這幾種人物。做到：心中有案，行中無案，寓有形的預(yù)設(shè)于無形的、動態(tài)的教育中，不斷捕捉、判別、重組講堂教育中從學(xué)生那里生成的各種各類信息，靈敏駕御教育進程，推動教育進程在敬重情境中的有用生成。

所以在教育中，當學(xué)生有了火花生成時，不要被這種火花電倒，應(yīng)該采納活躍的鼓舞心境，假如學(xué)生的這種火花在講堂上無法進行研討或打開的，則留到課余或其他條件成熟時再研討，而這個進程需求教師全程參加和注重，不要簡略的安置學(xué)生下課之后再研討，然后就不了了之，學(xué)生由于遭到年紀、心思方面的影響，不或許會再進跋涉一步的研討，一次時機也就這樣消失了。而在講堂中能研討的、能擴大的，則有必要靈敏的捕捉和使用起來，要讓學(xué)生有這樣的感覺：無論是講堂上能研討的仍是不能研討的，只需是我提出來的而且是有價值的，教師都會很注重，而且會和我一同想辦法發(fā)明條件去進行研討。時刻一久，學(xué)生的問題認識，學(xué)生的立異精力就會培育出來。

四、“規(guī)劃科學(xué)合理的操練”是進步數(shù)學(xué)講堂教育有用性的重要確保。

有用的數(shù)學(xué)教育，不只在于成功的解說，而且更取決于科學(xué)、高功率的操練。科學(xué)合理的操練是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，展開思維的一項常常性的實踐活動，也是師生信息溝通的一個窗口，新課程下的數(shù)學(xué)操練應(yīng)成為一種日子，一種活動，應(yīng)著眼于學(xué)生的展開，而非單一的、千人一面的重復(fù)。好的操練能自動地把學(xué)生學(xué)習(xí)的疑難問題、困惑之處誘發(fā)出來，及時予以糾正。然后完結(jié)數(shù)學(xué)常識的穩(wěn)固和使用，使學(xué)生的思維品德得以熏陶，學(xué)習(xí)習(xí)氣、思維質(zhì)量得以培育，思維辦法得以操練，進步數(shù)學(xué)教育的有用性。

終究，我覺得放下教師這頭，學(xué)生的合作也是有用教育的一個確保。我這幾年收羅教低中年級，有一個殷切的感觸才華，學(xué)生的核算才干也是影響教育展開的重要因素。假如一個班級里學(xué)生的核算才干相對低，或許水平良莠不齊、間隔太大。都將影響上課的功率。講堂要有用，教師一般都想在短時刻內(nèi)進行必要的操練。而低中年級的數(shù)學(xué)課，核算是貫穿全進程的。假如核算才干差，要想加大操練的密度和深度，都是空談了。有時分，還只能怠慢上課速度來照顧整體。所以，我覺得在低年級，抓好口算教育，進步學(xué)生的口算才干，是至關(guān)重要的。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得【篇8】

，自治區(qū)農(nóng)村信用社黨委將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為全年黨建工作的重要任務(wù)，緊扣中央和自治區(qū)規(guī)定的時間節(jié)點和具體內(nèi)容，推動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育環(huán)環(huán)相扣、步步深入。

近日，自治區(qū)聯(lián)社開展了落實20工作會議精神督導(dǎo)工作，督導(dǎo)以自治區(qū)聯(lián)社黨委書記田海舟，黨委委員、理事長米力古麗·阿吉努爾，黨委委員、紀委書記于文輝，黨委委員、副主任姜志國，黨委委員、副主任楊志勇，黨委委員、副主任李曙光為組長，各部門負責(zé)人為組員，分六組對全疆14個地區(qū)縣市行社進行工作督導(dǎo)。

督導(dǎo)主要從傳達貫徹落實自治區(qū)聯(lián)社年初工作會議精神，年經(jīng)營目標計劃、措施落實，春耕備耕信貸投放，金融精準扶貧工作開展，“訪惠聚”工作安排落實，固定資產(chǎn)投資信貸對接，行社信用風(fēng)險現(xiàn)狀、風(fēng)險處置措施及2017年風(fēng)險處置計劃等問題，并在督導(dǎo)過程中，前往各縣市行社“訪惠聚”駐村工作隊進行督導(dǎo)、慰問。

田海舟在天山農(nóng)商銀行開展督導(dǎo)調(diào)研座談時指出，一要統(tǒng)一思想。要高度重視、認真領(lǐng)會自治區(qū)聯(lián)社2017年初工作會議的講話精神。二是要順應(yīng)趨勢。要深入研究2017年政府工作報告，要清醒認識到農(nóng)村中小金融機構(gòu)的發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀，積極主動謀出路，努力順應(yīng)發(fā)展趨勢，主動適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)揮人員、機構(gòu)的優(yōu)勢，率先開始打造普惠銀行，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。三是要加大貢獻。要把握好自治區(qū)政府1.5萬億固定資產(chǎn)投資的機遇，加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，盯住城市業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場，在存款和貸款方面承擔(dān)更大的任務(wù)，努力為全疆農(nóng)信系統(tǒng)經(jīng)營目標的完成貢獻更多力量。四是要穩(wěn)健經(jīng)營。要清楚的認識到天山農(nóng)商銀行的體量和規(guī)模在全系統(tǒng)中的重要性，堅持穩(wěn)健、科學(xué)、有序的經(jīng)營，在結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面要堅持穩(wěn)字當頭，防控好各類業(yè)務(wù)風(fēng)險。五是要樹立標桿。要繼續(xù)發(fā)揮全系統(tǒng)的引領(lǐng)標桿作用，發(fā)揮好業(yè)務(wù)研發(fā)基地、人才培育基地、產(chǎn)品創(chuàng)新基地的推廣輸送作用，為全疆聯(lián)社的共同進步和協(xié)同發(fā)展提供堅實有力的支撐和保障。

米力古麗·阿吉努爾在莎車縣聯(lián)社督導(dǎo)過程中強調(diào)，要穩(wěn)中求進，重視質(zhì)量，重視對中層干部的培養(yǎng)，將思想和認識統(tǒng)一到自治區(qū)聯(lián)社的要求上來，以新的思維和理念為莎車縣聯(lián)社的良好發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為推進聯(lián)社改制農(nóng)商行加快步伐，促進各項業(yè)務(wù)達到新的高度。

于文輝在阿勒泰市聯(lián)社督導(dǎo)過程中強調(diào)，要積極推進農(nóng)牧業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，降低企業(yè)成本，加大金融支持實體經(jīng)濟、精準扶貧等工作力度。

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促銷員心得體會

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促銷員心得體會【篇1】

為圓滿完成20_年各項工作目標任務(wù)，推動我縣質(zhì)監(jiān)事業(yè)再上新臺階，全面促進地方經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，1至3月以來，我局按照年初的工作思路，緊緊圍繞政府關(guān)心、社會關(guān)注、群眾關(guān)切的熱點工作，大膽創(chuàng)新，積極進取，圓滿完成了一季度的各項目標工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、工作情況

(一)積極開展“質(zhì)量和安全年”宣傳服務(wù)活動

1.積極開展“3.15”維權(quán)宣傳。“3.15”活動期間，我局圍繞“質(zhì)量和安全年”活動主題，大力宣傳質(zhì)監(jiān)工作及相關(guān)法律法規(guī)，共散發(fā)各類宣傳資料4000余份，接受群眾咨詢達100余人次，當場解決質(zhì)量投訴近10起。同時，組織執(zhí)法人員對各食品生產(chǎn)企業(yè)和大型超市進行了監(jiān)督檢查，幫助商場凈化柜臺，防止無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、假冒偽劣、缺斤短兩、假冒質(zhì)量標志等產(chǎn)品流入市場，受到了各企業(yè)與廣大消費者的一致好評。

2.積極開展科技下鄉(xiāng)活動。在春耕備耕期間，由分管副局長帶隊，組織執(zhí)法人員深入全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展了以“走百村、入百戶、抽百樣”為主題的“科技下鄉(xiāng)，農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動，向農(nóng)民仔細講解了真假化肥的簡單識別方法，受到了農(nóng)民群眾的熱烈歡迎。在活動中，執(zhí)法人員認真檢查了各大、中、小化肥經(jīng)銷網(wǎng)點的臺帳記錄、化肥產(chǎn)品包裝標識、質(zhì)量、價格行情、廠家生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證等情況，共檢查農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)1家，農(nóng)資經(jīng)銷門市12家，檢查貨值180萬余元，抽取樣品送檢8個，7個批次合格，合格率為87.5%，對1家銷售不合格化肥的經(jīng)銷商進行了嚴肅處理，查封不合格過磷酸鈣3.5噸，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟損失2萬余元。

3、積極開展計量惠民活動。3月10日，開江質(zhì)監(jiān)局在全縣開展了“關(guān)注民生，計量服務(wù)進校園”宣傳服務(wù)活動，邀請了縣醫(yī)院、眼鏡店的10余名專業(yè)人員，輾轉(zhuǎn)中小學(xué)校為同學(xué)們免費提供體檢、量血壓、視力檢查、驗光配鏡等服務(wù)，共發(fā)放資料6000余份，檢測眼鏡400余幅，受益學(xué)生達2000余人，資助貧困學(xué)生6名。同時，組織執(zhí)法人員對縣城內(nèi)7家眼鏡店進行了一次質(zhì)量專項檢查。檢查發(fā)現(xiàn)7家眼鏡店僅有2家獲得了驗配眼鏡生產(chǎn)許可證，獲證率不足30%，執(zhí)法人員依法對未獲證得驗配眼鏡生產(chǎn)許可證的企業(yè)進行了嚴肅查處，要求各業(yè)主限期整頓，立即對無生產(chǎn)許可證的鏡架、太陽鏡、護目鏡等產(chǎn)品進行下架處理，在依法取得驗配眼鏡生產(chǎn)許可后方可進行經(jīng)營銷售，讓大家感受到了“光明計量”帶來的實惠。

(二)全面推進質(zhì)量振興戰(zhàn)略

今年，我局圍繞全縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，在加快“質(zhì)量_縣、質(zhì)量興企”步伐、提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上下功夫。一是全面實施了“質(zhì)量_縣、質(zhì)量興企”戰(zhàn)略。向縣政府提交了《關(guān)于推進品牌建設(shè)的實施意見》和《關(guān)于深入開展“質(zhì)量和安全年活動”實施方案》，組織工作人員深入企業(yè)上門服務(wù)，幫助和指導(dǎo)企業(yè)推行科學(xué)的先進質(zhì)量管理方法，變單純的質(zhì)量監(jiān)督為貫穿產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)、銷售全過程的動態(tài)質(zhì)量監(jiān)督管理體系，引導(dǎo)企業(yè)走質(zhì)量效益發(fā)展型道路;二是進一步加強了企業(yè)監(jiān)督巡查管理。共監(jiān)督巡查生產(chǎn)企業(yè)106家，抽查產(chǎn)品17批次，產(chǎn)品合格率為70%，對5個不合格產(chǎn)品進行了后處理;三是認真開展了質(zhì)量綜合分析。結(jié)合監(jiān)督抽查結(jié)果，對全縣生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量狀況進行了認真分析，提出了整改措施和發(fā)展計劃，向政府報送了《_縣產(chǎn)品質(zhì)量狀況一季度分析報告》，為政府宏觀質(zhì)量管理工作決策提供了科學(xué)依據(jù);四是積極做好了創(chuàng)建工作。今年，我局立足“早”字做工作，圍繞開江經(jīng)濟特點和企業(yè)現(xiàn)狀，全面制定了20xx年創(chuàng)建工作思路，組織技術(shù)人員深入企業(yè)，從計量、標準化、質(zhì)量、認證許可、人員培訓(xùn)、生產(chǎn)工藝、信息情報等入手，積極幫助企業(yè)建立計量檢測體系、標準化體系和質(zhì)量基管理體系。同時，對申報爭創(chuàng)產(chǎn)品的企業(yè)實行定人定時跟蹤服務(wù)制度。目前，我縣梨梨生化第九屆產(chǎn)品的籌備和申報工作正在穩(wěn)步推進之中，為圓滿完成我縣創(chuàng)建工作任務(wù)打下了良好基矗

(三)加大重點產(chǎn)品監(jiān)管力度

一是加大了建材產(chǎn)品監(jiān)管力度。20xx年是災(zāi)后重建的關(guān)鍵之年。為確保災(zāi)后重建建材產(chǎn)品質(zhì)量安全，結(jié)合我縣實際，我局聯(lián)合市質(zhì)檢中心開江工作站組織召開了全縣磚材產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)會，要求企業(yè)必須嚴格按照國家標準生產(chǎn)，嚴格出廠檢驗制度，不合格產(chǎn)品堅決不上市，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。在專項檢查中，共出動執(zhí)法人員36人次、執(zhí)法車輛9車次，對各磚廠、涂料及鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進行了巡查，巡查發(fā)現(xiàn)1家干粉墻漆加工廠未按規(guī)定標示生產(chǎn)日期，1家拉絲廠未取得全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證在試生產(chǎn)期間生產(chǎn)的帶肋鋼筋規(guī)格尺寸不符合標準要求，針對上述存在問題，執(zhí)法人員依法進行了處理;二是開展了“家電下鄉(xiāng)”打假行動。組織執(zhí)法人員對列入《實施強制性產(chǎn)品認證產(chǎn)品目錄》內(nèi)的低壓電器產(chǎn)品銷售企業(yè)和批發(fā)門市進行了認真細致的宣傳和檢查。共檢查低壓電器類產(chǎn)品銷售企業(yè)3家，銷售門市24家，檢查了電視機、vcd播放機、有源音響、洗衣機、電熱水器、電源插座等9類產(chǎn)品，檢查貨值9余萬元，對1家銷售門市冒貼強制性產(chǎn)品標志的行為依法進行了處理，封存電源插座5個，貨值30余元。對2家未加貼3c認證標志的電熱水器銷售商作出了限期完成加貼后方可繼續(xù)銷售的處理。

(四)突出抓好兩個安全

1.食品安全工作。20xx年是中央提出的“質(zhì)量和安全年”，為確保我縣食品質(zhì)量安全，我局一是創(chuàng)新監(jiān)管機制，加強食品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管。結(jié)合開江實際，我局積極探索，創(chuàng)新思路，采取質(zhì)量管理考核制度對全縣食品生產(chǎn)企業(yè)進行全方位監(jiān)管，把質(zhì)量監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo)融入了企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的全過程每一個環(huán)節(jié)，以記分制方法對企業(yè)的生產(chǎn)銷售行為實施考核，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，年終按日常考核情況進行獎懲。年初，我局與31家食品生產(chǎn)企業(yè)簽定了食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理目標考核責(zé)任書;二是開展了節(jié)日期間的食品安全專項執(zhí)法檢查活動。共檢查食品生產(chǎn)加工企業(yè)50家，檢查產(chǎn)品種類共計7類20個品種，貨值達70余萬元;三是開展了打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治行動。對新寧鎮(zhèn)、任市鎮(zhèn)、普安鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)4個重點區(qū)域5個重點產(chǎn)品(豆制品、板鴨、糖果、淀粉糖漿、方便食品)進行了重點檢查，共檢查使用食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)7家，食品小作坊25家，使用食品添加劑11類。通過清理發(fā)現(xiàn)豆制品生產(chǎn)小作坊為了增加豆腐干的色澤均添加了食用焦糖色素，針對這一情況執(zhí)法人員要求他們立即停止使用該添加劑，查封庫存的焦糖色素45公斤;三是開展了肉制品專項檢查工作。出動執(zhí)法人員22人次，執(zhí)法用車5臺次，檢查肉制品加工企業(yè)7家，檢查肉制品3000公斤，現(xiàn)場抽取樣品1個;四是加大了食品生產(chǎn)加工企業(yè)的巡查力度。對87家食品生產(chǎn)加工企業(yè)進行了巡查，執(zhí)法人員根據(jù)企業(yè)存在的問題和不足提出了整改措施，通過定期回訪制度，及時督促企業(yè)落實整改，確保了不合格產(chǎn)品不出廠。3月初，我局在全縣食品安全工作綜合考核中獲得三等獎，受到了縣政府的表彰和獎勵。

促銷員心得體會【篇2】

唯物主義講“實踐是檢驗真理的唯一標準”。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用到實戰(zhàn)當中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當今社會飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在4月18日走進了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。

我覺得在大商電器里我學(xué)會了很多的知識，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴和信任大商”的精神。

實習(xí)總結(jié)

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

促銷員心得體會【篇3】

通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。

作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

一次寶貴的經(jīng)歷勝過我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的'壓力，有了這樣的體驗過后，當我們真正面對困難的時候，我們會發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯誤的時間，千萬不要忽視每一件細微之處，因為往往事情的結(jié)果就在這樣一個不起眼的細節(jié)處決定成敗。

社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變的多姿實踐讓我們的人生變得多彩。

社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。

社會實踐是一種動力?？吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量，一種強烈的責(zé)任感油然而生，是人民哺育了我，是國家陪養(yǎng)了我，給了我知識和一切。作為一名大學(xué)生，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學(xué)的知識和一切奉獻給祖國和人民。

社會實踐是體味人生的“百味筒工作總結(jié)?！弊屛疑羁腆w味了一下生活的酸甜苦辣咸，為以后出了社會后將所面對的現(xiàn)實作好了心理準備，是自己到時候不在迷茫、不在彷徨。社會實踐是驗證實力的“試金石”。

走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行，實踐中看！在實踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢。我們需要虛心的向前輩向同行請教，不斷的充實自己壯大自己。

總之這次實踐讓我學(xué)會了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進步，不被社會淘汰，才能為建設(shè)祖國、奉獻社會作出更大的貢獻。

促銷員心得體會【篇4】

兩個月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這第一次的社會實踐。整天呆在象牙塔中的我，第一次的嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。在暑假開始的同時，我也開始為暑期的實踐而做準備，而到處奔走。

在朋友的介紹下，我來到了xx的一個營業(yè)廳做促銷員，負責(zé)迎接顧客并接介紹一些移動的新的優(yōu)惠服務(wù)。

記得打工的第一天，我都不怎么開口說話，不知道該怎么接待來的顧客，沒有的所謂微笑迎人，只有的一臉僵硬。只感覺每一個進來的'人都像看怪物似的眼光看向我。我那時只想找條地縫鉆進去。雖然屋里開了空調(diào)，但我頭上仍然冒出細密的汗珠。我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實！

在我的打工生活中，我看了很多，也經(jīng)歷了很多，也明白了許多。剛開始我老是犯錯，值班經(jīng)理有時會狠狠地批評我。我起初很沮喪，但我在心里默默地為自己打氣：我能行的，我一定行的，一定。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。

人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，心得體會要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。

促銷員心得體會【篇5】

這是我上大學(xué)以來的第一個暑假，沒了作業(yè)的負擔(dān)和學(xué)業(yè)的壓力，本可以盡情地享受這安逸的時光的。不過在現(xiàn)今社會，任何企業(yè)都比較注重員工的“社會經(jīng)驗”?？墒菍τ谖覀冞@些涉世未深的學(xué)子，哪來的社會經(jīng)驗?zāi)?？于是為了提高自己的能力，增加自己的社會?jīng)驗，我決定走向社會。于是，今年暑假我積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份暑假臨時工——做促銷員。

本以為，這是件很容易的事情，因為自己平時也經(jīng)常去超市購物，對于那些銷售員再熟悉不過了。剛開始的第一天，經(jīng)理安排了位有經(jīng)驗的大姐帶我，看著大姐很輕松地把促銷產(chǎn)品推銷出去，自己也有些躍躍欲試了。于是，在跟經(jīng)理的協(xié)調(diào)之后，經(jīng)理為我安排了一個專柜，促銷的產(chǎn)品是豆腐干。

第二天，我便開始了獨立的推銷，可是，沒了大姐在身邊，我迷茫地站在柜臺旁，不敢與顧客交流，我不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。我天生性格就比較內(nèi)向，這對于我來說，簡直就是一個很大的挑戰(zhàn)。我也知道，關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。這時，正巧有位中年女子帶著一個小孩經(jīng)過柜臺，我急忙叫住她，這場面，記憶猶新：“阿姨，過來看一看吧，這是蘇州特產(chǎn)豆腐干，正逢春節(jié)，超市搞促銷，買一送一哦！”“該不會是過期的吧？要不然怎么買一送一”。我一下子沒了主意，心想，好難纏的顧客。要是平時，才懶得解釋，不要拉倒?？晌抑溃沂莵礤憻捵约旱?，急忙解釋道，“阿姨，您真會說笑，怎么可能過期呢，我們超市規(guī)模也不小，向來以誠信為本，顧客永遠是第一位的，若是有過期的產(chǎn)品，還怎么在這里立足呢？不信，您可以看一下生產(chǎn)日期（邊說便把日期翻給她看）”。其實這些話也都是自己平時去超市時聽促銷員說的，心想，這下那位阿姨總可以放心了吧！萬萬沒料到，她瞟了一眼那生產(chǎn)日期，說道，現(xiàn)在一些商家都把過期的商品的生產(chǎn)日期給覆蓋掉，直接換成新的，誰知道呢？這下，我真的有點怨了，不知道該說什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信我吃給您看。于是真的吃了那豆腐干。見狀，那阿姨終于信了，她跟我說，既然你如此誠懇，那好吧，就秤點吧。此刻，終于松了口氣，第一單生意總算完成了。雖然有些許牽強，但，畢竟是第一次。相信有了這次的經(jīng)驗，下次會做的更好。

說實話，自己曾經(jīng)很歧視這種工作的?？傄詾橹挥幸恍в袑I(yè)性質(zhì)的工作，如醫(yī)生、建筑師、軟件工程師等類型的工作才是值得敬重的。而平時逛超市時看著那些促銷員總是很輕松，時常一臉笑容。總是顯得那么的安逸，以至于讓人覺得這是份很愜意的工作。無需勞碌，只需在超市隨便逛逛，吹著空調(diào)，甚至遇到有熟人來超市還能聊聊天，而工資呢，照拿。

促銷員心得體會【篇6】

這個假期通過姐姐介紹，我成為了一名促銷員，從這天起，我的生活又多了一種經(jīng)歷，這將是對我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆寶貴的財富。

在正式成為促銷員以前，我首先要到縣超市去培訓(xùn)，培訓(xùn)的經(jīng)驗讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員，我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客。我工作的地點是在一家超市發(fā)貨物，離我們家要一小時的路程，但這些困難并不能____我，我堅信自己能做好這項工作，并要做的出色。開始上班以后我發(fā)現(xiàn)，上班確實不是我想象中的那么容易和有趣，真的會感到累，并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題，這都是對我的挑戰(zhàn)。。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情，有的時候，一些叔叔阿姨覺得我年齡不大，便和我攀談起來，會說些鼓勵我的話，讓我更有精神投入到工作，這給了我很大的信心。還有的時候，我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗，他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等。這讓我更加喜歡這里，更加熱愛這里。有時買貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久，這就是剛剛工作的緣故吧，呵呵。這些言語都會讓我更加自信，更加努力的工作，工作時每一天都會過得充實快樂，這也是一種幸福啊。當然，我也遇見過刁酸的顧客，同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力。

這些讓我懂得了寬容和謙讓，讓我長大了不少?！安唤?jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?！蔽依斫饬烁改傅钠D辛，也是我的假期生活更加充實。相信這些都是我得到的到的寶貴財富。

促銷員心得體會【篇7】

超市促銷員心得體會

對于即將進入社會的大學(xué)生來說，兼職和社會實踐應(yīng)該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費，提高自立能力;更重要的是可以獲得寶貴的社會時間經(jīng)驗。目前，最好找也最合適的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，同時很好的考驗了應(yīng)變能力和反映能力。在各種促銷員中，我認為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展示個人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了很多東西。首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好時間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時間學(xué)業(yè)不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過同學(xué)或?qū)W長的介紹，找中介公司時一定要找正規(guī)的(90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費)。在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：1勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈斠徊糠植粔蜃孕?，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的`同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!2學(xué)會忍受。作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當一部分同學(xué)是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

促銷員心得體會【篇8】

飲料促銷員的心得體會

作為一名飲料促銷員，我享受著與客戶交流、推銷產(chǎn)品的機會。這份工作給了我許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。在過去的幾年里，我積累了許多具體而又生動的故事和感慨，以下是我將要分享的一些心得體會。

首先，作為一名飲料促銷員，我必須具備良好的人際交往能力。每天都與各類客戶進行交流，不同年齡層次、不同文化背景的人都會出現(xiàn)在我的工作場所。因此，我要具備適應(yīng)性和親和力，能夠迅速與客戶建立聯(lián)系。我會注意觀察客戶的需求和喜好，根據(jù)他們的特點推薦適合的產(chǎn)品。通過與客戶的交流和傾聽，我能更好地了解他們的需求，這對于提高銷售率是至關(guān)重要的。

其次，我發(fā)現(xiàn)了與客戶建立信任關(guān)系的重要性。在這個競爭激烈的市場中，客戶對產(chǎn)品和銷售人員的信任是非常關(guān)鍵的。為此，我經(jīng)常會主動了解產(chǎn)品知識，并通過講解產(chǎn)品的原材料、制作過程和品牌歷史等方面進行推銷。而且，我也會分享和介紹一些客戶的使用心得和反饋，這樣可以增強客戶對產(chǎn)品的信心。我相信，在與客戶建立穩(wěn)固的信任關(guān)系后，客戶愿意成為忠實的回頭客是再容易不過的了。

此外，我學(xué)會了利用創(chuàng)意和創(chuàng)新促使產(chǎn)品銷售。比如，在特殊節(jié)日或者重要活動之前，我會推出一些特別限時活動和優(yōu)惠，吸引更多的消費者。我也會密切關(guān)注市場的趨勢，及時了解新產(chǎn)品的推出和競爭對手的行動，以便及時調(diào)整市場策略。另外，我還積極參加各種行業(yè)會議和培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧。通過不斷創(chuàng)新，我可以在激烈的市場競爭中保持競爭力，并與同事們形成良性競爭。

在實踐過程中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。例如，在某些特定環(huán)境中，我可能會遇到一些不滿意或者難以相處的客戶。與此同時，我也會面臨銷售量不足的問題，導(dǎo)致我的工作壓力增加。然而，在這些困難中，我學(xué)會了保持樂觀和耐心，并將困境轉(zhuǎn)化為機遇。每次遇到不滿意的客戶，我會從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的服務(wù)水平。而在面對銷售壓力時，我會尋找新的銷售策略和市場機會，努力提升銷售業(yè)績。

總而言之，作為一名飲料促銷員，我在工作中不僅獲得了商業(yè)知識和銷售技巧，更重要的是鍛煉了自己的人際交往能力和創(chuàng)新思維。通過與客戶的溝通和合作，我不斷進步，獲得更多的成就感和滿足感。飲料促銷員的工作內(nèi)容雖然挑戰(zhàn)重重，但是以積極、樂觀的態(tài)度去面對，我們可以不斷成長，并成為飲料行業(yè)中的佼佼者。

促銷員心得體會【篇9】

在各種促銷員中，我認為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展示個人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了很多東西。

首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好時間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時間學(xué)業(yè)不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過同學(xué)或?qū)W長的介紹，找中介公司時一定要找正規(guī)的(90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費)。

在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：

1勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈斠徊糠植粔蜃孕?，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過強，害怕失敗。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!

2學(xué)會忍受。作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當一部分同學(xué)是獨生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

3注意細節(jié)。我們大學(xué)生在剛接觸社會的時候經(jīng)驗不足，很多人大大咧咧的，不注意細節(jié)，這會給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時候不要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時候最好不要接電話，如果是非常重要的電話，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否則這個顧客十有八九會立刻轉(zhuǎn)身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發(fā)上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發(fā)現(xiàn)了，可能你離走人已經(jīng)不遠了。

4努力學(xué)習(xí)。作為臨時促銷員，無論是對產(chǎn)品性能的了解，還是應(yīng)對顧客的技巧經(jīng)驗，都會有很大的不足。這時，我們應(yīng)該積極的想向正式的促銷員學(xué)習(xí)，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生，也不能因為對方的學(xué)歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的能力的不到提高，時間長了你很可能被其他人給擠掉。我有同學(xué)就因為這樣被擠掉了，把一天八十的工作(在武漢一般的臨時促銷員在35-50之間)拱手讓給了他人。我們也應(yīng)該積極了解各個商場的工作程序，如怎么開發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào)試機器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開柜臺或上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值，對于你長期在這個公司做很有好處。

5吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員因為開始沒經(jīng)驗，更需要付出更多的精力。而我們大學(xué)生還有自己的學(xué)業(yè)，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時上班的時候可能會經(jīng)常到不同的賣場，我們不能因為從學(xué)校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班，有時候會晚點下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時的情緒，否則你也可以另選東家了。

6搞好關(guān)系。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系。對于他們的批評要虛心接受，產(chǎn)生誤會時要盡量解釋清楚，不要和他們爭執(zhí)，因為與正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人很多。而商場的經(jīng)理、柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系，這會使你在實際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給小鞋穿。

以上幾點是我做臨時促銷員時的一點心得體會，希望對那些想要做兼職的學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助。

促銷心得體會合集11篇

當我們腦中閃現(xiàn)出新想法的時候，可以動筆記錄下來，這樣就能把內(nèi)心的想法描述出來。學(xué)習(xí)體會是源于實際工作和生活中的真實感受，且具有很強的實用性，您是否正在尋找真實的體驗和心得，來進行參考呢？

促銷心得體會(篇1)

從7月16日到8月1日我在**日報社進行了為期十五天的實習(xí)。短短的實習(xí)期雖然出去采訪的次數(shù)并不多，但閱歷倒是增加不少，應(yīng)該說留心處處皆學(xué)問，用心去感受就會發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問。發(fā)覺書本所講的理論與實踐多少是有距離的，我們學(xué)生要在實踐中把學(xué)到的理論知識運用起來并不是容易的事。只有真正經(jīng)歷過親身感受過才知道其中所蘊含的道理。而經(jīng)過了四次的外出采訪，有順利接受采訪的，有被拒絕采訪的，事后都是受益匪淺的。

一、遵循新聞的事實性，客觀性，針對不同的讀者群進行換位思考。

吳記者把我和另外一個實習(xí)生叫到他面前，在網(wǎng)上隨手找了一篇報道讓我倆看，我們睜大眼睛看，是關(guān)于學(xué)校的一篇研究報道，看完了新聞我倆面面相覷卻不懂有什幺看頭。吳記者就說你們要盡力利用周圍身邊的所有資源獲取新聞，做自己熟悉的領(lǐng)域。就像現(xiàn)在從你們的學(xué)校出發(fā)，從自己的最方便的出發(fā)?？催@新聞你們覺得有什幺可以做?我們依然沉默?！澳銈兪紫缺仨氉裱侣劦氖聦嵑涂陀^性，然后想想我們這份報紙是什幺人群看得多，你們自己還想從這消息事件知道什幺，也站在他們的立場去想想他們還想知道什幺，進行這樣一個換位思考?！痹趨怯浾叩囊龑?dǎo)下，我們從這消息找出還可以報道的東西，然后聯(lián)系新聞當事人，開始著手實習(xí)的第一篇新聞。

二、做自己熟悉的領(lǐng)域，不斷提高自我交際能力，擴大交際圈

因為是放假時間聯(lián)系不到學(xué)校教授，我們的采訪一時陷入進煺兩難的境地。報社吳記者意味深長地對我們說：“現(xiàn)在科技這幺發(fā)達，電腦，電話，身邊的所有人都可以發(fā)生作用。再說你們是學(xué)生，本來就具有得天獨厚的便捷，發(fā)散人力去干吧，沒有問題是解決不了的。”后來經(jīng)過多方面真的就是聯(lián)系上了教授。

其實當記者真的需要很大的交際圈，有豐富的信息資源才可以盡快盡量準確的辦好事情。就像一篇報道，你可以找到相關(guān)的新聞對象，根據(jù)“六人認識論”人傳人，以一傳十，十傳百，你很快就可以找到最需要的對象。而一個至關(guān)重要的人甚至可以使你的采訪得心應(yīng)手。我們就嘗試過，因為是記者的身份而遭受采訪拒絕，而老記者通過某個有點“權(quán)力”的朋友幫忙，我們最終還是可以進行采訪獲得了需要的新聞信息。當然人際在任何一個領(lǐng)域都是很重要的，而對于記者來說更加是重中之重。

三、擴展思維，從點延伸

主任拿起我身邊的報紙，沒看多久就叫我到他跟前，說發(fā)現(xiàn)有新的材料可以寫。他說報道說還有很不全面的地方，我們可以補充這些消息作為新聞，還是會有很多讀者關(guān)注。這是關(guān)于湛江節(jié)能燈的同一篇新聞，我看完了就把報紙扔到一邊了。而主任卻看到了可以寫的新聞，就是新聞敏感，就是經(jīng)驗?對于自己目光狹隘我真的無話可說，問了主任很笨的問題：“怎幺發(fā)現(xiàn)新聞?”主任就說，“留心處處皆學(xué)問，我們就要做別人所沒有的。學(xué)會擴展思維，從點延伸?！?/p>

好一個處處留心，做別人所沒有，因為主任的仔細觀察，我是寫了兩篇跟蹤報道，如果不是主任“慧眼識珠”恐怕這消息就會隨著報紙一起沉默，成了沒有的東西。其實我們也可以做到，這不只是經(jīng)久“沙場”的老記者才可以做到的。問題在于自己有沒有去動腦，有沒有用實際行動去證明?？催@新聞就要懂得從新聞?wù)倚侣?，“查缺補漏”都可以派上用場。

生活精神：工作就是生活，細心一點記錄會發(fā)現(xiàn)生活里有很多學(xué)問。

四、急轉(zhuǎn)彎把握時機，改錯都可順帶新消息

因為是電話采訪的緣故，登出來的新聞人物的一些個人資料與實際有點出入，當事人的父親打來投訴電話，當時自己卻不知道如何解決心里生怕被罵。無奈硬著頭皮尋求老記者的幫忙，誰知老記者輕快的說：“沒事阿，用不著登什幺更正消息，你應(yīng)該再聯(lián)系當事人，希望獲取新的消息，然后在新的報道里重聲一下就行啦。”看到我緊張的樣子他還補充一句：“不用緊張，錯誤是有的，有時候可以將錯就錯，這不又可以有新聞出來了，還可以減少不必要的支出?！闭娴南氩坏娇梢酝ㄟ^這樣一個途徑去解決錯誤報道的問題，更加想不到還可以順帶出新聞。發(fā)覺解決問題只要用心去想，還是有很多辦法的。這是一堂很好的課。在接下來的報道我也幾乎是竭盡全力，盡力把這則“意外”的新聞寫好。

五、鐵倒了也要抓一把沙

由于沒有做好相關(guān)的程序采訪沒有順利完成，消息只獲得一部分。見我們無精打采的樣子陳記者告訴我們，“雖然沒有獲得完全的消息，但還是有大部分消息的，可以根據(jù)這些材料，換一個報道形式，比如本來是深度報道的就變成圖片新聞。記住，就算鐵倒了也要抓一把沙，沒有任何事可以做到完美，記者采訪就肯定會遇上很多的閉門羹，你們要慢慢適應(yīng)，只要盡力了就好了?！?/p>

后來我們回到報社根據(jù)所有的材料整理好還是寫出了一篇消息，得到市民的良好反響?！暗沽艘惨鲆话焉场?，我想不到在采訪寫稿子的時候這句話也會用得上。在生活中難免就會有不如意，而在經(jīng)歷風(fēng)雨之后或者失敗后，勇敢的人總是可以站起來的。站起來不是一件容易的事，而鐵倒也不是一件可笑的事，鐵倒了可以站起來，可以從失意中意識到什幺，可以知道自己的不足，可以成長成熟，我想這就是那一把沙。

六、從領(lǐng)導(dǎo)看階層性，當好記者一項重任務(wù)

八·一建軍節(jié)來臨之際，我們報社陪同領(lǐng)導(dǎo)慰問軍團。第一次如此接近領(lǐng)導(dǎo)，而我深深的感受到形式主義的泛濫。領(lǐng)導(dǎo)們的稿子都是千篇一律，我們記者的到來也不是為寫什幺稿子，一電臺老記者就說這類性會議我們陪同就夠了，稿子就寫一百來字。后來才發(fā)覺自己最大的作用就是陪領(lǐng)導(dǎo)喝酒，而我們卻不得不喝，真的很無奈。然后我們當女記者更加難，因為沒有人會護著我們，而往往也是首要對象，那時候真的不得不自己去面對。社會不可能一帆風(fēng)順，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面對的現(xiàn)實時，自己就要懂得如何迎合這個社會，懂得如何保護自己。

也許現(xiàn)實就是這樣，不得不面對一些你無能為力的事情，當發(fā)現(xiàn)不得不面對的事實時應(yīng)該始終保有自己的塬則就好了。

促銷心得體會(篇2)

快樂的時光總是讓人彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我反復(fù)回憶、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐報告有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。寒假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉，但者給我們帶來的影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。那幾天的社會實踐雖然比較累。但這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財富.

在我看來上班工作是一件神圣的事情,因為那樣我們可以通過自己的努力,用辛勤和汗水換來應(yīng)得的報酬,我們可以體驗只有付出才會有收獲的經(jīng)歷.

通過姐姐介紹,我成為了一名促銷員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財富.在正式成為促銷員以前,我首先要到縣超市去培訓(xùn),培訓(xùn)的經(jīng)驗讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客.我工作的地點是在一家超市發(fā)貨物,離我們家要兩個小時的路程,但這些困難并不能打倒我,我堅信自己能做好這項工作,并要做的出色.開始上班以后,我發(fā)現(xiàn),上班確實不是我想象中的那么容易和有趣,真的會感到累,并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題,這都是對我的挑戰(zhàn)..但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時候,一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,便和我攀談起來,會說些鼓勵我的話,讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時候,我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗,他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛這里.有時,理貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語都會讓我更加自信,更加努力的工作,工作時每一天都會過得充實快樂,這也是一種幸福啊.當然,我也遇見過刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,這讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長大了不少..“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?！边@次的社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。

幾天的實踐活動,很快的就結(jié)束了,這仿佛讓我一下子長成了大人,我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,也懂得了學(xué)校讓我們參加實踐活動的目的,這對于以后要踏入工作崗位的大學(xué)新生,是一次磨練,更是一生的經(jīng)驗.這次實踐讓我明白了要想踏入社會,就要收起在家中的嬌氣,和生活中的小脾氣,我們要適應(yīng)每一種生活,和周圍的朋友,并不是讓別人適應(yīng)我們.這就是生活...

寒假雖然沒有像往年那樣玩的開心，但我認為收獲的是過去不能比的。感謝實踐讓我真正長大。

促銷心得體會(篇3)

20xx年7月，我大學(xué)畢業(yè)進入了**公司。一年時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我漸漸融入拱運這個大家庭中，現(xiàn)就一年來的工作體會總結(jié)如下：

一、在實踐中學(xué)習(xí)，努力做到學(xué)以致用

1、進入公司的前三個月，我有幸參加了公司制度匯編工作。在匯編整理過程中，我學(xué)習(xí)了解了公司各部門有關(guān)規(guī)章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2、通過參與有關(guān)勞動爭議案的證據(jù)收集整理工作，以及參加了集團勞動保障法律知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)和《勞動法》培訓(xùn)和珠海市企業(yè)文化協(xié)會舉辦的合同法、物權(quán)法講座，給了我在工作中進一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識和法律實務(wù)的寶貴機會。

3、努力學(xué)習(xí)文秘寫作知識，通過網(wǎng)上查閱、書刊雜志、新聞廣播等方式進一步扎實寫作功底。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好各項本職工作

1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來，我從復(fù)印打印、文件收發(fā)、會議記錄做起，積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教工作中碰到的問題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。

2、做好文書寫作工作。文秘工作的寫作量比較大，特別是今年本部門人事發(fā)生變化后，寫作工作驟然增加。為及時完成工作，我自愿利用下班時間草擬各項文字材料，包括起草了車站八屆一次職代會、20xx春運工作總結(jié)、20xx年上半年工作總結(jié)、車站勞動競賽方案等各類總結(jié)、計劃、方案、規(guī)章制度。

3、協(xié)助公司法務(wù)工作。按照上級要求，積極協(xié)助公司法務(wù)人員收集整理各項證據(jù)材料，認真做好勞動爭議等案件的訴訟材料準備工作。

4、做好宣傳報道工作。收集整理勞動競賽征文，及時報道重大節(jié)假日好人好事，制作勞動競賽、安全生產(chǎn)月、文明服務(wù)月和桂林班線開班多期展板。

三、腳踏實地，努力提高工作能力

綜合部工作最大的規(guī)律就是不規(guī)律，事項繁多，為避免和減少遺漏有關(guān)工作，通過建立個人工作備忘錄和工作日志，建立公文流轉(zhuǎn)電子登記本，制作《物品采購審批表登記簿》等方式，晚上文秘工作有關(guān)工作流程。

要想做好綜合部文秘工作，單靠坐在辦公室里是出不來，還需要更多得深入了解各部門工作業(yè)務(wù)，了解生產(chǎn)一線的實際情況。雖然在這一年里自己對生產(chǎn)一線和各部門情況有所了解，但需要進一步學(xué)習(xí)觀察。只有這樣才能把讓文字表述有活的靈魂，而不至于流于空洞。

拱運公司的改革發(fā)展為我們成長進步提供了難得的機會，公司良好的工作環(huán)境和人性化管理讓我們真切體會到自己是企業(yè)的一分子，在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實地，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，在企業(yè)成長進步的同時，實現(xiàn)個人的成長進步。

促銷心得體會(篇4)

作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：

分撥中心設(shè)備變了。還記得20xx年的時候在杭州集散的老場地支援雙十一時，拉著拖車滿場地跑，而現(xiàn)在全國各地的集散分撥都在換場地，換先進的流水線傳輸設(shè)備，大大降低了同事們的勞動強度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。

中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡(luò)班車退出了歷史舞臺，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時效。雖然支援時裝卸這個“變形金剛”有點累，但是心里面還是美美的。

公司業(yè)務(wù)量變了。回想當年日單首次突破百萬的欣喜，再看今朝挺進“千萬級俱樂部”，全國上下所有天天人都為之興奮。

口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的`時效總是先一聲長嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對天天快遞的夸贊不絕于耳。

天天快遞變了，變得更加強大了。這都源于公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。

我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會更加美好!

促銷心得體會(篇5)

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。

而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

促銷心得體會(篇6)

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季來臨時，促銷更是作為促進銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相。我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參與市場競爭，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運用促銷，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動;如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速、準確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò)，有計劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。

促銷心得體會(篇7)

經(jīng)過金立手機畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個展現(xiàn)自我的機會，它成為了我人生的一個轉(zhuǎn)折點----實現(xiàn)了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都認為這個工作很簡單，可是當我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學(xué)問，首先要對推銷的產(chǎn)品有一定的認識，只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會了這些當我實踐的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗也會讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺仔細了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺手機的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗，在介紹產(chǎn)品的時候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機的制作材料，內(nèi)置軟件和獨特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗上的學(xué)習(xí)，常識的東西我也學(xué)會了很多，在取貨退貨時候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機時的操作步驟等等，很感謝這次實踐的經(jīng)歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

還有一點就是每當?shù)焦?jié)日的時候，每一家手機公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來到我們手機的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機，是直板的還是翻蓋、是實用的還是時尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機的材質(zhì)，外觀有什么獨特之處，最后就是介紹手機的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機的功能，然這些功能來打動顧客購買手機的心!

求職之重，重在面試。每個人遇到的面試都有不同,我下面將我面試

的經(jīng)歷做個簡單的總結(jié)： 慎重 ，對待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機會，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機促銷這一塊，首先要了解手機的功能，面試官問你問題,在了解你溝通水平的同時,也在注重應(yīng)聘者的思路.一個思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的! 自信 ，自信這一點是最重要的.自信是在正確認識自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!

積極 ，面試時積極主動代表的是對單位的一種強烈興趣，以及進入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會選擇一個主動爭取的員工，而不是一個對工作無所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問題發(fā)表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動，加深與面試官的溝通，二來可以突破問題的范圍，進入自己擅長的領(lǐng)域。

以上是我對求職面試所作的歸納，其實所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來對待它。希望這些對學(xué)友們有個幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!

促銷心得體會(篇8)

隨著司法改革的縱深發(fā)展，法官職業(yè)化、精英化建設(shè)已經(jīng)提到議事日程，法官助理制度的實施是法官職業(yè)化建設(shè)的突破口和關(guān)鍵點。我院也率先進行了審判權(quán)運行機制改革試點，實行審判團隊模式，一名法官配備一名法官助理一名書記員，將法官從大量繁雜、瑣碎的輔助性、事務(wù)性工作中解脫出來，集中精力專司審判。

我作為在云龍法院工作了十幾年的一名書記員，乘著這次改革的春風(fēng)，當上了法官助理。我感到這是提高自身業(yè)務(wù)水平，讓自己迅速成長的一個好機會!下面我想把自己從事法官助理工作以來的心得體會和大家分享一下，希望與大家共勉!

第一，態(tài)度決定一切，尤其在工作上，一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，踏實認真，積極主動，這樣才能真正讓自己學(xué)到知識。雖然從事書記員工作已經(jīng)十幾年了，但我認為學(xué)無止境，要不斷給自己樹立新的目標，并努力奮斗爭取實現(xiàn)理想，不能安于現(xiàn)狀，停滯不前。針對現(xiàn)階段從事的法官助理工作，我認為首先要明確職責(zé)，有責(zé)任心。法官助理的職責(zé)是在法官指導(dǎo)下審查訴訟材料、歸納爭議焦點、組織庭前證據(jù)交換、接待當事人，協(xié)助法官調(diào)查取證、保全執(zhí)行(現(xiàn)在已經(jīng)交由保全組來完成了)、進行調(diào)解、草擬法律文書以及與審判相關(guān)的其他實務(wù)性等工作(當然現(xiàn)階段法官助理從事更多的是送達等事務(wù)性工作，占用時間比較多，下一步院里還有具體規(guī)定，我們應(yīng)遵照執(zhí)行)，要努力負擔(dān)起這個責(zé)任，不拖拉，不懈怠。其次，要積極主動地工作，現(xiàn)在院里大部分法官助理都是通過司法考試且有一定理論基礎(chǔ)的年輕大學(xué)生，一定要充分利用這個絕佳的工作機會積極向法官們學(xué)習(xí)，多問、多記、多觀察、多思考，盡快讓自己能夠勝任助理的角色，切實替法官解憂。再次，工作要認真細致，注意點點滴滴地積累，做一個有心人。都說細節(jié)決定成敗!在助理工作中，有很多工作是要格外注重細節(jié)的，一個不留神可能會造成不可挽回的錯誤，所以一定要細致。同時還要做個有心人，盡力提高工作效率，比如：法律文書的校對一定要細致，不能有所遺漏或偏差;記下律師的電話號碼以便下次再有其代理案件時便于通知;郵寄送達時記下單號以備事后核查收件信息;草擬文書時記下一些重要的或經(jīng)常會用的法條法規(guī)等等。

第二，聯(lián)系自身從事助理工作的實際情況，作幾點總結(jié)，希望對大家今后的工作有所幫助吧

1、多問多說，勤于思考。我們在工作時，肯定會碰到各種“攔路虎”，對于自己不懂或不確定的問題一定要及時請教，主動向法官或其他同志學(xué)習(xí)，努力豐富自身學(xué)識與實務(wù)經(jīng)驗。比如，在草擬法律文書階段，一般情況下，是指導(dǎo)法官給了我一個明確的導(dǎo)向，這時我會首先思考思考：為什么法官會有這樣的意見，然后再依據(jù)法律規(guī)定、結(jié)合具體案情撰寫文書，最后交由指導(dǎo)法官審閱，對法官改動的地方再著重學(xué)習(xí)，不懂就問，這絕對是一個學(xué)習(xí)提高的良機;偶爾有些時候王法官也會給我布置一些“家庭作業(yè)”，就是不給我任何意見，讓我先講講自己的意見，之后再以溝通討論的形式進行專業(yè)指導(dǎo)，這種方式更讓我受益匪淺，也更利于法官助理的迅速成長。

2、多傾聽當事人的訴說。這還是受教于我的法官老師——王海斌庭長，記得有一次在審理一起繼承案件時，他語重心長地對我說：“民事案件的當事人，你一定要給他一個說話的機會!”這是作為一名經(jīng)驗豐富的老法官給我的指點。確實，民事糾紛案件不同于其他案件，當事人都是平凡的老百姓，不知法也不懂法，有時候和他們溝通時，真是有種“秀才遇到兵，有理說不清的”感覺，但是作為助理與當事人溝通時，一定要耐心傾聽他的意見，因為此時此刻，我們助理是在代表法院、代表法官和當事人接觸，先拋開案件本身不談，我們要給雙方當事人一個說話的機會，從另一個角度來看，傾聽當事人的意見也非常便于我們了解案件詳情，對案件整體有個把握，能夠大致歸納雙方的爭議點和矛盾碰撞點，繼而為之后的調(diào)解工作尋找突破口。

3、注意與他人的溝通和協(xié)調(diào)，提高綜合能力。我認為助理應(yīng)積極做好法官交辦的每一件事情，合理安排好工作的同時要注意與書記員的協(xié)調(diào)配合，處理好各方關(guān)系，做事要靈活仔細，注意方式方法，這樣才會事半功倍。另外，在與當事人接觸時，也要格外注意自己的言談舉止，這絕對可以增加當事人對法院的信任度，不管是庭前證據(jù)交換的階段還是在法律文書的判后答疑階段，整個和案件當事人接觸的過程就是對助理語言表達能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力的一種綜合考量，我們要不斷提高自己解決問題的能力。

4、善于總結(jié)好的工作方法。法官助理工作任務(wù)不輕松，如何在有限的時間內(nèi)完成高強度的工作任務(wù)，就需要有行之有效的工作方法。在向當事人進行法律釋疑工作時，我自己就摸索出一個比較受用的方法，答疑時首先對當事人最關(guān)心的問題進行釋明，尤其涉及到具體數(shù)字的，一定要進行必要的詳細地計算說明，以理服人，打消當事人的疑惑，與此同時盡量用通俗易懂的語言來用解釋說明，這樣在一般情況下，當事人就算敗訴也都是可以接受的。

5、嚴于律己，切實做好法官的助手。現(xiàn)階段從我院改革試點工作實際情況看，法官助理目前還是偏重于一些繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，庭前證據(jù)交換、爭議焦點的歸納、法律文書撰寫等實務(wù)工作還不深入，我們要好好利用工作機會，多多積累審判知識，不斷研究案件，深入學(xué)習(xí)實務(wù)，增加自身責(zé)任感和使命感，真正為法官解憂。

促銷心得體會(篇9)

有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個行業(yè)就要面對市場，面對競爭，就要承受壓力。在這社會上，我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因為我們要承受著對環(huán)境對能力對壓力等方面的考驗。我曾經(jīng)也是過來人，所以個中的滋味我是深有體會，我剛來的時候環(huán)境陌生，不知道找誰去說話，說什么話，面對顧客也不知道從哪說起，說什么好，說錯了，做錯了，被其他同事說，被同事看不起，被領(lǐng)導(dǎo)看不起,被炒?？臻e的時間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個月時間我心里就想到了辭職，但最終沒有。

我沒有遠大的抱負，我沒有很大的本事，我只想用我自己的方式過我自己的生活，之前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我只是認認真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過銷量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周圍的環(huán)境也是從陌生到適應(yīng)，從適應(yīng)到厭倦，又從厭倦到適應(yīng)，如此循環(huán)的變化中，其實一切都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時間而在不斷浮動，到后來我才明白了一點：到哪里都是一樣，只是心態(tài)不同罷了。

我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時做得好，等到同樣的時間我會不會出現(xiàn)同樣的問題呢?出現(xiàn)了同樣的問題，我會不會做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問題歸根到底都是來自自己本身，做為一個男人，事業(yè)是我的追求，想遠一點，假如我將來自己的事業(yè)到了一定的時間，出現(xiàn)了同樣的問題，那時我能選擇離開嗎?我能放棄嗎?再假如，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不僅僅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來我將自己的心，又重新放回了起點，我把身邊的事情盡量地好。因為做好工作，我對得起我拿到的工資，同時也會很自然的積累一些東西，這些就是我自己對工作的一些體會。和對我自己工作的一種理解。

而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售一樣，第一，你要對你所要銷售的東西理解透徹，了解他要比了解你自己還要多;第二，保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標也會順應(yīng)而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道通暢性也成為營銷成果的??器，任何銷售促進工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實際的銷售結(jié)果;第四:要善于積累客戶資源,維護客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對同事也好，對客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺得工作很順心。第六，心思要慎密，心細如針絲的人能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的東西，能避免別人發(fā)生的錯誤，能糾正自己的缺點和錯誤。第七，熱心工作，你會覺得工作其實很快樂，你會覺得自己很閃亮。第八，永遠都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是突破自己。

有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實，將不可能變?yōu)榭赡?。也就是說：快樂的方法只有一個，改變可以改變的，接受不能改變的。

銷售這一行業(yè)其實并不是單純的買與賣的關(guān)系，其實銷售也是一門學(xué)問，需要我們慢慢的去理解并分析。

一、分析客戶，用服務(wù)實施戰(zhàn)略

我們銷售時要善于觀察每一位客戶的心理，這樣才能對不同的客戶實施不同的方法，而且要主動的詢問客戶的需求，這樣才能使每個客戶感覺到你所推薦的手機品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業(yè)，讓客戶感覺你是真心為他著想的，能夠提升客戶以后的利潤，有其長久的發(fā)展空間。制定合理的銷售計劃，按計劃完成銷售的每一步，是我們業(yè)務(wù)必不可少的。

要想讓客戶認可你和你的產(chǎn)品，首先要維持與客戶的良好關(guān)系，從而有利于隨時與客戶進行交流、溝通。如果沒有與客戶進行有效的溝通，或者對客戶關(guān)系不管不問，就會導(dǎo)致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷售的產(chǎn)品忘記。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個細節(jié)，把客戶當成朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他服務(wù)。

二、用積極的情緒來感染客戶

對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中，對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎(chǔ)之上。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要學(xué)會很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處，總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短

三、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就是我們常說的：要常對客戶獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺的說些甜言蜜語之類的話語，同時也要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒有用的，那是單相思，這需要切實的執(zhí)行力，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，是完全不可能。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能發(fā)生的，因此要想客戶認可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算不錯了;第二次拜訪，客戶能夠和你說上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時候要再找你也不錯;如果他有購買需求的時候就會主動來找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

促銷心得體會(篇10)

在XX公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習(xí)當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人！

促銷心得體會(篇11)

隨著年級的上升，獨自步入社會工作的那一天距離我們越來越近。雖然我們學(xué)習(xí)到了很多理論知識，但是我們并沒有將知識進行充分的實踐。大學(xué)校園的氛圍與社會環(huán)境本就存在著很大的差別，這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。

社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉能力的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了個人能力，進一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!

在邢臺，我在新世紀家電交易中心找了一份家電銷售工作，做促銷員。掛著實習(xí)生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。

在學(xué)校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現(xiàn)，但是過不了多久你就會被上司無情地懲罰或者淘汰開除。在學(xué)校，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復(fù)?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

以下附具體實踐心得歷程

一:

掙錢的辛苦：整天在家電交易中心辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,從來沒有這么無奈過。

二:

人際關(guān)系：是在這次實踐中讓我很有感觸的一點。在人際交往方面，我第一次真正體會到了社會上人際交往的復(fù)雜程度。大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:

管理者的管理：在交易中心內(nèi)部,有很多的管理人員，,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。要想讓他們服從你的管理，那么你對每個員工或每個同學(xué)就要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異。

四:

自信：人在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通的過程就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你并不能很流暢的去和他人溝通和交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信甚至有時也能夠去感染其他的工作伙伴們?nèi)ジ屑で榈赝度牍ぷ鳌?/p>

五:

認識來源于實踐：一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源，這說明了親身實踐的必要性和重要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。在實踐的不斷發(fā)展的過程中，又不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)認識的巨大作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

總結(jié)：

這些就是我對于暑期這次長達一個月的社會實踐的總結(jié)報告，我在這次實踐中學(xué)到了許許多多能夠受用于社會的知識，也增長了自己的綜合能力，受益匪淺。

2025角色轉(zhuǎn)化心得

在日常學(xué)習(xí)、工作抑或是生活中，大家一定都接觸過作文吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。那么你有了解過作文嗎？下面是小編幫大家整理的角色轉(zhuǎn)換之間作文（精選11篇），歡迎閱讀與收藏。

角色轉(zhuǎn)化心得 篇1

媽媽一直說我都沒有幫他打掃家務(wù)，也不知道幫他分擔(dān)分擔(dān)，做個孩子待遇那么好的，那生孩子的家長也應(yīng)該待遇好點，于是我想出來一個好主意，和媽媽互換，角色，從明天開始，我就是媽媽，媽媽就是我。

晚上我提前訂好鬧鐘，六點半一到，我就起床了，可媽媽卻還在床上賴著，連被子都不肯接，媽媽也太調(diào)皮了，但是他卻反駁說你不常常也是這樣的嗎，我無言以對，只好拽著他起床，然后她去洗臉刷牙了，我六點半就醒了，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是干家務(wù)。

我先疊被子，疊了被子七扭八歪的，但是我還挺滿意的，接下來就是整理書桌，我的書桌可亂了，要整理起來可不容易，但是我最后還是把它整理好了，最后是掃地了，掃地可簡單了，我只把我看見的地方掃了，許多角落里都沒掃。

我甩一把汗，一看表，糟了，都八點了，我趕緊給媽媽做飯吃，早飯就是一個荷包蛋加一個香腸，還有一點牛奶。在我眼里已經(jīng)夠豪華的，但是在媽媽眼里卻是一群垃圾，以前媽媽給我做好吃的飯菜，我當時都很嫌棄，說到這兒，我也很慚愧。

好不容易可以看會電視，卻被媽媽叫著去公園玩，我只好帶著我自己的'錢，不一會兒，媽媽又想吃雪糕，我去買了兩個，一會又要玩啥，一會又要吃啥的，最后，眼看只剩下一點點錢了，媽媽卻要吃火鍋，把最后一點錢費光了，我們只好趕緊回家。

這一天真是把我累得腰酸背痛，剛想看會電視，又要被媽媽拉去玩，看來我平時也是這樣的，不過最終我會改回來的。

角色轉(zhuǎn)化心得 篇2

當我們在一次次輾轉(zhuǎn)往復(fù)中醒來，細數(shù)著過往歲月斑駁的痕跡，才發(fā)現(xiàn)時間在老去的同時，也用它淺顯而深刻的方式告訴我們，曾經(jīng)那些無可言說的濫觴與結(jié)局，竟是用這樣平平淡淡的情感，去撫平了一切。

十四歲的我，初中生。

正處于叛逆期的自己，在父母與老師嚴厲與期待的目光之下稍稍收斂起那些瘋狂的念頭，用近乎極限的耐心去磋磨鋒芒的棱角。然而如同吹得飽滿的氣球，總有爆炸的那一刻，我終于在積蓄飽滿的勇氣和充分理由的那一刻，與父親開始了長達一個月的冷戰(zhàn)。而基因遺傳也在這一刻毫無偏差地驗證了它的正確性——倔強性格，決不低頭。母親自然是了解我與父親的，也自然與父親同一陣營，她也只是到最后才問我一句：如果你把你和你父親的角色轉(zhuǎn)換一下，再來看待這件事情，你會如何處理呢？

十八歲的我，高中生。

青春用它最完美的方式帶我走向下一個雨季，歲月一點點堆積成熟，我就這樣在轉(zhuǎn)瞬即逝的日子里長大，變得善思、變得善解人意。二十二歲的'表姐與姨媽發(fā)生爭執(zhí)，在親友苦口婆心的勸導(dǎo)下都無濟于事，表姐只執(zhí)一詞：“我又沒錯”，便不再搭理任何人的勸說。我突然由此想到十四歲那年的自己，同樣以一句“我又沒錯”阻斷所有，卻不懂得最最平淡“父母心”的感情?？尚Φ淖约?，可笑的表姐，原來我們都還是孩子。后來我用手機給表姐發(fā)短信：如果你把你和你母親的角色轉(zhuǎn)換一下，再來看待這件事情，你會如何處理呢？

事實上，我們選擇的處理方式與父母相近無差，而到最后的我們不是妥協(xié)于父母，而是折服于親情，因為我們在角色轉(zhuǎn)換的瞬間，看到自己幼嫩的一面，想到自己無知的后果，我們也終于明白，前路父母早已走過，他們只會把我們引向更平坦的地方，使我們走得更高更遠。

四年間，我從一個初中生轉(zhuǎn)變?yōu)楦咧猩?，是因為成長歷程也好，是因為角色轉(zhuǎn)換也好，都讓我清清楚楚地看到愛與被愛的一念之差到底是什么。

當我們跌跌撞撞到某個角落，去回憶蹉跎歲月里那些無以言表的情感時，我們總會發(fā)現(xiàn)愛到深處才不作妥協(xié)，只有與生俱來的力量才能撫平一切。

角色轉(zhuǎn)化心得 篇3

吃過晚飯，我和往常一樣，走進自己的房間開始寫媽媽布置的作業(yè)。

寫著寫著，客廳里電視機熱鬧的'聲音吸引了我，我再也坐不住了，于是走出自己的房間，來到客廳。想著當媽媽多好，不用做作業(yè)，于是，我坐在媽媽身上，撒起嬌來。我說：“媽媽，咱倆玩?zhèn)€游戲吧，名字叫‘我和媽媽換角色’。”媽媽聽了一愣，眨眨眼睛，想了想說：“好吧?！?/p>

果真，媽媽當起了孩子去寫作業(yè)。不一會兒，就傳來媽媽的聲音：“我要喝水！”沒辦法，誰讓我現(xiàn)在是“媽媽”呢！我只好給“孩子”倒了一杯水遞到她跟前。她喝了一點我送來的水，說：“有點兒燙，我不喝了。我要吃蘋果?！蔽矣肿叩奖淝?，打開冰箱取出蘋果，洗干凈，遞給媽媽說：“吃吧?！笨墒菋寢寘s嚷著：“不削蘋果皮怎么吃呀？”我一聽，這話怎么這么耳熟?。恳郧白约翰痪褪沁@樣對媽媽說話的嗎？我忍不住小聲說：“事兒真多！”說著，我就走進客廳，準備削蘋果?？蓻]等我的屁股挨到沙發(fā)，屋里又傳來媽媽的聲音：“這題我不會做，快來給我講講！”我不耐煩地跑進屋，說：“不玩了，不玩了！”媽媽不解地問：“為什么？”我說：“當媽媽真辛苦！”媽媽意味深長地說：“是啊……”

頓時，我明白了許多，猛地撲進媽媽的懷里，說：“媽媽，您辛苦了，謝謝您！”

角色轉(zhuǎn)化心得 篇4

早上，媽媽把我叫起來說：“快起床，小懶蟲?！蔽冶犻_朦朧的睡眼說：“不嘛，我還要再睡一會?！眿寢屨f：“那今天我們換角色怎么樣？”我說：“好呀！”

媽媽對我說：“那你是媽媽，你就快去給我做飯吧，我餓了?！蔽艺f：“好呀。”

我先煮面條，我把整袋面條都導(dǎo)進去，煮著煮著，都粘到一塊兒了。然后我把面條夾出來，我怕它燙著我，所以我用筷子夾。

我看了看面條，里面還有沒熟的呢，所以我們不能吃生的`東西，要不然會生病的。

我去煮飯，我就想：我和媽媽一共兩個人，所以要放兩碗米。一碗，兩碗，我按了按鈕就開始煮飯了。

我又要炒菜了，我要炒洋蔥，因為媽媽愛吃洋蔥。首先我要先切洋蔥，我開始下刀，把洋蔥切了好幾塊，此時我眼睛里全是眼淚，這是太辣了！我都要受不了了。

我問媽媽，：“炒菜要用幾勺鹽？”媽媽說：“兩勺?！蔽矣煤葴拇笊滓藘缮}，鹽都要快用完了。

開飯了，我把飯先拿上來，卻發(fā)現(xiàn)飯怎么沒煮好？原來我忘了插電，我們只能吃菜了。媽媽吃了一口菜，：“怎么那么咸，你到底放了多少鹽啊？”我說：“兩湯勺呀，怎么了？”媽媽看著我說：“今天不用吃飯了?！?/p>

通過我和媽媽換角色，我懂得了父母的辛苦是不可以浪費的，我們要珍惜父母的辛苦，也要幫他們分擔(dān)，還要自己的事自己做。

角色轉(zhuǎn)化心得 篇5

今天，老師給我們布置了一個作業(yè)——和爸爸媽媽“角色互換”。我高興得一蹦三尺高，我想嘗嘗大人們生活的滋味，一定非常有趣！

大人的生活是甜的。我躺在床上，聽鳥兒們的鳴叫，聽樹葉沙沙的唱歌。一邊曬太陽一邊看手機，真是太舒服了！我仿佛在仙境一般，手機仿佛是一朵鮮花，有十片花瓣，五彩繽紛。

大人的生活是酸的。我拿的拖把好像有五斤重，才拖了一小塊地方，胳膊已經(jīng)酸痛。我咬咬牙堅持把整個家的地板拖完的時候，已經(jīng)汗流浹背了。

大人的`生活是辣的。爸爸教我做西紅柿雞蛋湯。我把兩個雞蛋打在碗里，用筷子迅速攪拌，橙色的雞蛋液被我灑了一桌。當我把雞蛋液倒在鍋里的時候，滾燙的油飛濺起來，我的手頓時感到又麻又辣。我害怕地尖叫起來，這時的感覺真是太辣了。

大人的生活也是苦的。我?guī)蛬寢屜匆路臅r候，聞到了弟弟臭襪子的味道。我一手捏著鼻子一手洗襪子，可是襪子經(jīng)常掉地上。我只能忍受臭味兩只手一起洗。洗完所有的襪子后，我的雙手又酸又痛。

大人的生活有苦有甜，又酸又辣，也豐富多彩。我喜歡“角色互換”這個游戲，讓我體會到爸爸媽媽平日里付出勞動的艱辛，為我們創(chuàng)造美好童年生活做出的犧牲。所以我以后一定會好好學(xué)習(xí)，做爸爸媽媽最得力的小助手。

角色轉(zhuǎn)化心得 篇6

每次看到媽媽做家務(wù)時勞累的模樣，我總想去幫忙，可是媽媽總是說：“沒事的，我一個人行的！”但在勞動節(jié)，我決定與媽媽換一次崗！

一大早，我就起了床，穿了一身衣服，然后刷牙、洗臉、梳頭，做完這些，便開始“干活”了！我學(xué)著媽媽的模樣，先打了一桶水，把拖把放到水中，等拖把浸濕以后，開始把家中的`角角落落大概地拖了一遍，在拖地的時候，我哼著小調(diào)，可是我哼著小調(diào)也不能掩蓋我的腰酸背痛。我在想：拖地怎么這么累呀，現(xiàn)在腰動不了，背伸不直。拖把都成我的拐杖了。哎——拖地這項“工程”總算ok了，不過還要整理房間呢！我徹徹底底崩潰了！要知道，讓我整理東西，應(yīng)該是越整理越亂。不過，這一次，我的破一次例。我把原先在的東西擺了擺，（只不過是重疊東西）把書柜里的書按從高到矮的順序重新排了一遍?；罡傻竭@里，我已經(jīng)累倒了！我總算明白干家務(wù)活其實也挺不容易的。

原來，平時媽媽在干家務(wù)活是是那么勞累，以后我也要為媽媽分擔(dān)一些家務(wù)活，使媽媽不再那么勞累！

角色轉(zhuǎn)化心得 篇7

在我的記憶寶盒里有著許許多多的事，開心的、難過的、傷心的都令我難忘，其中有一件事卻令我難以忘記。

那天天氣晴朗，萬里無云，好像老天爺想給人們一個好心情，可是我卻怎么也高興不起來。這件事得從昨天晚上說起，昨天晚上，媽媽神秘兮兮地對我說：“明天你當家，我們來互換一下角色。”聽到這個消息，我想：我可是飯來張口，衣來伸手的小皇帝啊，要我當家那可是不行的??！

“叮鈴鈴……”鬧鐘響了，我得起床弄早餐了。一杯牛奶，兩片面包搞定。剛吃好，我準備和同學(xué)去玩，可是媽媽說碗沒有洗，衣服沒有洗，被子沒有曬……總之好多好多的事兒。我費了九牛二虎之力才把媽媽說的事情一一做完，可是一看鐘都十二點了，我只好餓著肚皮做飯。飯吃好了，我準備看電視，可是媽媽又說：“家里太臟，要打掃一下哦！”no，我的命運怎么這么慘??！沒辦法，我只好按照媽媽說的去做，因為我今天是家長嘛！就這樣到了晚上，我又得洗碗，終于把碗洗好，我無精打采地坐在沙發(fā)上對媽媽說：“我終于知道你的辛苦了?！眿寢寣ξ艺f：“我家兒子長大了嘛！”我聽了這話比吃了蜜還要甜。

通過這次體驗我知道了，父母很辛苦，所以我們要幫父母做些力所能及的事情。

角色轉(zhuǎn)化心得 篇8

有人說，人生如戲，戲如人生。其實，每一個人都是演員，在社會的大舞臺上，各自扮演著各自的角色，做著每個角色應(yīng)該做的事情。

比如，當我們剛出生的時候，我們是嬰兒，是個受呵護的角色；我們上學(xué)后，是個學(xué)生的角色，需要做的是學(xué)習(xí)；當我們工作了，我們扮演的是員工的角色，需要做的事情是努力工作，創(chuàng)造社會價值，實現(xiàn)自己的價值；當我們結(jié)婚，我們扮演著愛人的角色，需要做的事情是享受愛情，呵護愛人和家庭；當我們有了孩子，什么扮演著父母的角色，需要做的事情是培育好下一代……每一個角色都賦予了我們特定的責(zé)任和內(nèi)涵。

一個人如果對自己的角色認識不清，就會導(dǎo)致角色的失調(diào)，必然對他的生活產(chǎn)生很大的影響，并不是每個人每時每刻都能清楚并扮演好自己的角色。人們在過程中常常會產(chǎn)生矛盾、障礙、甚至遭遇失敗。

很多20幾歲的年輕人，由于缺乏對社會的認知，缺乏對自身角色的認識，不能很好的理解人生角色的內(nèi)涵，不能順利的進行角色的轉(zhuǎn)換。年輕人對社會角色的認識越清晰，越全面，才能越快速，越順利的實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。只有我們的角色越符合社會的期望，才能更好的立足于這個社會。

既然我們生于這個社會大舞臺上，我們每個人在扮演自己角色的時候，就應(yīng)遵守這個舞臺的規(guī)則，我們只有按規(guī)則辦事，才能使我們的社會更有序，使我們自己生活的更自在。所以，20幾歲的年輕人，一定要將自己盡快的融入社會，改掉任性、自我位中心、被動學(xué)習(xí)、意氣用事等一些不適應(yīng)社會的“學(xué)生習(xí)氣”。

角色轉(zhuǎn)化心得 篇9

這是一個關(guān)于鷹的故事。

鷹是世界上壽命最長的鳥類，它最高可活到七十歲。

要活那么長的壽命，它在四十歲的時候必須做出困難卻重要的決定。這時，它的喙變得又長又彎，幾乎能碰到胸脯；它的爪子開始老化，無法有效地撲捉獵物；它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。

此時的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程——一百五十天漫長的蛻變。它必須很努力的飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

鷹首先用它的喙打擊巖石，直到其完全脫落，然后靜靜的'等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的指甲一根一根拔掉，鮮血一滴一滴灑落。當新的指甲長出來后，鷹便用新的指甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

五個月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新?lián)碛辛α浚匍_始以后三十年的歲月。角色轉(zhuǎn)變之后的老鷹，才能有力翱翔，奔跑也不困倦，行走也不疲乏。

所以，老鷹更換羽毛的過程雖然痛苦，就如同煉獄一般。但是，一旦更換了羽毛，老鷹就像涅盤后的鳳凰，繼續(xù)遨游于萬丈蒼穹，展示它的王者之姿。

人生也是如此，在人生的道路上，我們也會像老鷹，沾染許多世間的污穢，被許多世俗的纏累所牽掛。我們會覺得灰心、絕望，飛行變得笨重、緩慢。

這時我們也需要更新、改變，需要脫胎換骨、需要對成功的熱烈渴望，需要對重生的熱烈渴望……有了這樣的渴望，才有忍受痛苦的功力

才能再次展翅騰空，快速有力的飛翔，再創(chuàng)英武勇猛的王者之姿。

鷹的智慧使它敢于烈火重生，敢于剝皮削骨，然，這樣的智慧，讓我們?nèi)祟愐餐鴧s步。在人生的舞臺上，每一個人都是一個渴望成功的舞者，或許，我們會把腳扭傷

但是，我們要選擇角色轉(zhuǎn)換，我們要在暴風(fēng)雨中旋轉(zhuǎn)，在困難中前行，不讓自己生活在舒適安樂的環(huán)境中，否則，突如其來的災(zāi)難一定會把你壓倒

所以，不經(jīng)歷風(fēng)雨，不可能能見到彩虹，走過風(fēng)雨，才能云開霧散，旋出人生最美的舞姿。

唯有經(jīng)歷自我磨練，蛻去世俗纏累，重新迎接新的生命，才能再創(chuàng)生命又一波璀璨的高峰。

角色轉(zhuǎn)化心得 篇10

我靜靜地坐在窗前，看著天上的星星，用眼睛努力地數(shù)著！數(shù)著數(shù)著。.。.。

當我醒來，發(fā)現(xiàn)我正躺在床上（媽媽的床上），坐起來——咚！額？我原先還夠不到床頭的一半呢？怎么？我不可能一夜長高那么多吧！照照鏡子，我怎么穿著老媽的.衣服？而且長得跟老媽好像。正當我疑惑時，自己的模樣映入我的眼里，難道，我夢寐以求的事情終于實現(xiàn)了嗎？

當我證實了自己的夢想實現(xiàn)了后，我高興地從床上蹦起來，這時，站在一旁的“我”疑惑不解地伸過腦袋來問“媽媽，你今天好不尋常??！不但比平時晚很久起床，而且一起床還神神經(jīng)經(jīng)的，真搞不懂！”

我加重了語氣，說“懂什么?！比缓?，以每秒30/下的速度做好了早飯，最后把家務(wù)活都干完了。坐在椅子上，除了腰酸背痛手抽筋之外，其他方面都還好啦！這時我才體會到媽媽平時的勞累！

之后，暴風(fēng)雨才剛剛開始：“做飯”！平時我只會煮面條那些，現(xiàn)在要我去炒青菜干脆讓我跳樓自殺好啦！不過，我費了九牛二虎之力，終于做出了一道像樣的菜。我后悔死了，對著天吶喊：“我要換回來！”！

一瞬間，我好像跌進了時空隧道般，手腳不聽使喚！

噢！我的天，原來我是在做夢！

角色轉(zhuǎn)化心得 篇11

“如果你用演主角的態(tài)度去演一只狗，狗也會成為主角?！?/p>

角色扮演

為了募捐，學(xué)校里準備排練一部短話劇。告示一出，喜歡演戲的我便熱情萬丈地去報名當演員?？墒嵌ń巧哪翘?，我遇到了前所未有的挫折，回家后一臉冰霜，嘴唇緊閉。

“你被選上了嗎？”家長們壯著膽子問。

“我選上了！”短劇中只有四個人物：父親、母親、女兒和兒子。

“你演的角色是什么？”有人問。

“他們讓我演狗！”說完，我轉(zhuǎn)身奔上樓，剩下家長們面面相覷。我有幸扮演“人類最忠實的朋友”，全家不知是該恭喜我，還是該安慰我。飯后老爸和我談了很久……

我沒有退出，積極地參加每次排練。同學(xué)、老師都很納悶：一只狗有什么可排練的？但我卻練得很投入，還買了一副護膝—因為這樣我在舞臺上爬時，膝蓋就不會痛了。我還告訴他們，我的動物角色名叫“豆豆”。大家都注意到，每次排練歸來，我的眼里都閃著興奮的光芒。

演出那天，我翻開節(jié)目單，找到了自己的名字：“XX—豆豆（狗）”。環(huán)視四周，整個禮堂都坐滿了人。燈光轉(zhuǎn)暗，演出開始了。

引起關(guān)注

先出場的是“父親”，他在舞臺的沙發(fā)上坐下，召集家人。接著，“母親”“女兒”“兒子”先后出場。在一家人的談話聲中，我穿著一套黃色的、毛茸茸的衣服入了場，手腳并用的爬進了場—但這絕對不是簡單的爬！“豆豆（我）”蹦蹦跳跳、搖頭擺尾地跑進了客廳。我先在地毯上伸個懶腰，然后才到沙發(fā)旁安頓下來，開始呼呼大睡。一連串的動作，惟妙惟肖。許多觀眾也注意到了，四周傳來輕輕的笑聲。

掌聲響起

接下來，父親開始給全家講故事。他剛說到：“夜晚，萬籟俱寂，就連老鼠……”

“豆豆”突然從睡夢中驚醒，機警地四下張望，仿佛在說：“老鼠？哪兒有老鼠？”這神情和有些觀眾家的狗一模一樣。觀眾用手掩住嘴角強忍住笑。

男主角繼續(xù)講：“突然，輕微的響聲從屋頂傳來……”昏昏欲睡的“豆豆”又一次驚醒，好像覺察到異樣，仰視屋頂，喉嚨里發(fā)出嗚嗚的低吼。太逼真了！我費盡了心機。很顯然，這時候的觀眾已不再注意主角的對話，幾千雙眼睛全盯著我。我幽默精湛地表演使得臺下的笑聲掌聲此起彼伏。

那晚，我的角色沒有一句臺詞，卻抓住了所以觀眾的心。后來，我對大家說讓我改變態(tài)度的是爸爸的一句話：“如果你用演主角的態(tài)度去演一只狗，狗也會成為主角?！?/p>

不論多久，那句話我依然記憶猶新。命運賦予我們不同的角色，給了我們不同的挫折與困難，與其怨天尤人，不如全力以赴，讓挫折迎刃而解。再小的角色也有可能變成主角?！笥?/p>

促銷活動分享心得通用4篇

當我們在同一件事上產(chǎn)生不同的想法時，寫一份心得體會是記錄感悟最好的方式。通過寫心得體會，能幫助自己分析問題，從而解決問題，怎么才能寫好一篇心得體會？小編花費了大量的時間為您編輯出這篇“促銷活動分享心得”的文章，我們致力于提供高質(zhì)量的資訊和經(jīng)驗歡迎大家閱讀和借鑒這篇文章！

促銷活動分享心得 篇1

做為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認為在推銷中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。

一、推銷產(chǎn)品要有信心

我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言推銷給客戶。

一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點不一樣，俗話說三分長相，七分打扮，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚長避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產(chǎn)品中永遠都是最好的，同時除全面掌握了解白云邊系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為激烈的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準切入點，進一步增強推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。

不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅信只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。

二、確定對象有目標

雖然中國有著無酒不成宴習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類富貴疾病的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習(xí)慣由過去的物資滿足型向現(xiàn)在的健康舒適型逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場推銷已不適應(yīng)該形勢發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推進，來確保我們的市場占有份額。

一是在面對面推銷時要學(xué)會察言觀色，深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶，看準在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。

二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團購型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。

三是熱情服務(wù)有保障

在同行業(yè)激烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會創(chuàng)新服務(wù)方式，以熱情周到的服務(wù)，為每一位客戶服好務(wù)。

一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇白云邊產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便;對已確立的重點客戶更要積極主動，大方服務(wù)。

二是派送要快速，對新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達，特別是高端用戶。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

促銷活動分享心得 篇2

這兩天為了幫朋友攢機器，沒少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場還真熱鬧，各個專賣店、柜臺都有促銷活動。現(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發(fā)給大家看看，以作購買參考。

三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標;凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星最新pleomaxusb音箱?！?/p>

“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且維持的時間也比較長。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網(wǎng)購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。”

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進作用并不明顯。

明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是最實惠的。

明基的禮品準備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數(shù)的。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準備購機的朋友可以作為參考。

促銷活動分享心得 篇3

作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：

分撥中心設(shè)備變了。還記得20xx年的時候在杭州集散的老場地支援雙十一時，拉著拖車滿場地跑，而現(xiàn)在全國各地的集散分撥都在換場地，換先進的流水線傳輸設(shè)備，大大降低了同事們的勞動強度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。

中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡(luò)班車退出了歷史舞臺，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時效。雖然支援時裝卸這個“變形金剛”有點累，但是心里面還是美美的。

公司業(yè)務(wù)量變了?；叵氘斈耆諉问状瓮黄瓢偃f的欣喜，再看今朝挺進“千萬級俱樂部”，全國上下所有天天人都為之興奮。

口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的`時效總是先一聲長嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對天天快遞的夸贊不絕于耳。

天天快遞變了，變得更加強大了。這都源于公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。

我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會更加美好!

促銷活動分享心得 篇4

大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開始，我就積極尋找各種機會鍛煉自己。導(dǎo)購員，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中學(xué)到很多知識。通過參加實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認識。

社會實踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負的歷史使命。

社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。原本打算這個寒假老老實實在家陪家人過年，可還不到十天就閑不住了，還是想趁過年把下學(xué)期生活費賺出來。

剛好曾經(jīng)促銷過的匯源果汁業(yè)務(wù)員找到我，希望我能在春節(jié)前后去我所在地的超市做促銷，考慮后我就答應(yīng)下來。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負責(zé)銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做促銷時沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。

然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。

第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。

第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品。

當家人一起來選購時我會給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁，當老年人來選時我則讓他先試飲，選一喜歡的口味，并根據(jù)其身體狀況。為其選購適合的，如：糖尿病患者，選擇糖分少的;前列腺患者，建議飲用純番茄果汁等?？傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。

其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。

我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，認為自己不如別人，甚至懷疑多年來為受教育而付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否值得。

然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。

其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。

這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。

第二天我從公司配了無限耳麥，面帶微笑，語氣委婉的推薦，不厭其煩的做說明;晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。

而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責(zé)等。

有一天，一個外國人來到飲料柜前，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則嘗試性地用英語和他交談，雖然我的英語不是很流利，但我盡量使用簡單英語和他交流，在我的幫助下他選購稱心的飲料。

在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。