促銷心得體會

促銷心得體會合集11篇。

當(dāng)我們腦中閃現(xiàn)出新想法的時候，可以動筆記錄下來，這樣就能把內(nèi)心的想法描述出來。學(xué)習(xí)體會是源于實際工作和生活中的真實感受，且具有很強的實用性，您是否正在尋找真實的體驗和心得，來進行參考呢？

促銷心得體會(篇1)

從7月16日到8月1日我在**日報社進行了為期十五天的實習(xí)。短短的實習(xí)期雖然出去采訪的次數(shù)并不多，但閱歷倒是增加不少，應(yīng)該說留心處處皆學(xué)問，用心去感受就會發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問。發(fā)覺書本所講的理論與實踐多少是有距離的，我們學(xué)生要在實踐中把學(xué)到的理論知識運用起來并不是容易的事。只有真正經(jīng)歷過親身感受過才知道其中所蘊含的道理。而經(jīng)過了四次的外出采訪，有順利接受采訪的，有被拒絕采訪的，事后都是受益匪淺的。

一、遵循新聞的事實性，客觀性，針對不同的讀者群進行換位思考。

吳記者把我和另外一個實習(xí)生叫到他面前，在網(wǎng)上隨手找了一篇報道讓我倆看，我們睜大眼睛看，是關(guān)于學(xué)校的一篇研究報道，看完了新聞我倆面面相覷卻不懂有什幺看頭。吳記者就說你們要盡力利用周圍身邊的所有資源獲取新聞，做自己熟悉的領(lǐng)域。就像現(xiàn)在從你們的學(xué)校出發(fā)，從自己的最方便的出發(fā)?？催@新聞你們覺得有什幺可以做?我們依然沉默。“你們首先必須遵循新聞的事實和客觀性，然后想想我們這份報紙是什幺人群看得多，你們自己還想從這消息事件知道什幺，也站在他們的立場去想想他們還想知道什幺，進行這樣一個換位思考?！痹趨怯浾叩囊龑?dǎo)下，我們從這消息找出還可以報道的東西，然后聯(lián)系新聞當(dāng)事人，開始著手實習(xí)的第一篇新聞。

二、做自己熟悉的領(lǐng)域，不斷提高自我交際能力，擴大交際圈

因為是放假時間聯(lián)系不到學(xué)校教授，我們的采訪一時陷入進煺兩難的境地。報社吳記者意味深長地對我們說：“現(xiàn)在科技這幺發(fā)達，電腦，電話，身邊的所有人都可以發(fā)生作用。再說你們是學(xué)生，本來就具有得天獨厚的便捷，發(fā)散人力去干吧，沒有問題是解決不了的?！焙髞斫?jīng)過多方面真的就是聯(lián)系上了教授。

其實當(dāng)記者真的需要很大的交際圈，有豐富的信息資源才可以盡快盡量準(zhǔn)確的辦好事情。就像一篇報道，你可以找到相關(guān)的新聞對象，根據(jù)“六人認識論”人傳人，以一傳十，十傳百，你很快就可以找到最需要的對象。而一個至關(guān)重要的人甚至可以使你的采訪得心應(yīng)手。我們就嘗試過，因為是記者的身份而遭受采訪拒絕，而老記者通過某個有點“權(quán)力”的朋友幫忙，我們最終還是可以進行采訪獲得了需要的新聞信息。當(dāng)然人際在任何一個領(lǐng)域都是很重要的，而對于記者來說更加是重中之重。

三、擴展思維，從點延伸

主任拿起我身邊的報紙，沒看多久就叫我到他跟前，說發(fā)現(xiàn)有新的材料可以寫。他說報道說還有很不全面的地方，我們可以補充這些消息作為新聞，還是會有很多讀者關(guān)注。這是關(guān)于湛江節(jié)能燈的同一篇新聞，我看完了就把報紙扔到一邊了。而主任卻看到了可以寫的新聞，就是新聞敏感，就是經(jīng)驗?對于自己目光狹隘我真的無話可說，問了主任很笨的問題：“怎幺發(fā)現(xiàn)新聞?”主任就說，“留心處處皆學(xué)問，我們就要做別人所沒有的。學(xué)會擴展思維，從點延伸?！?/p>

好一個處處留心，做別人所沒有，因為主任的仔細觀察，我是寫了兩篇跟蹤報道，如果不是主任“慧眼識珠”恐怕這消息就會隨著報紙一起沉默，成了沒有的東西。其實我們也可以做到，這不只是經(jīng)久“沙場”的老記者才可以做到的。問題在于自己有沒有去動腦，有沒有用實際行動去證明。看這新聞就要懂得從新聞?wù)倚侣?，“查缺補漏”都可以派上用場。

生活精神：工作就是生活，細心一點記錄會發(fā)現(xiàn)生活里有很多學(xué)問。

四、急轉(zhuǎn)彎把握時機，改錯都可順帶新消息

因為是電話采訪的緣故，登出來的新聞人物的一些個人資料與實際有點出入，當(dāng)事人的父親打來投訴電話，當(dāng)時自己卻不知道如何解決心里生怕被罵。無奈硬著頭皮尋求老記者的幫忙，誰知老記者輕快的說：“沒事阿，用不著登什幺更正消息，你應(yīng)該再聯(lián)系當(dāng)事人，希望獲取新的消息，然后在新的報道里重聲一下就行啦?！笨吹轿揖o張的樣子他還補充一句：“不用緊張，錯誤是有的，有時候可以將錯就錯，這不又可以有新聞出來了，還可以減少不必要的支出?！闭娴南氩坏娇梢酝ㄟ^這樣一個途徑去解決錯誤報道的問題，更加想不到還可以順帶出新聞。發(fā)覺解決問題只要用心去想，還是有很多辦法的。這是一堂很好的課。在接下來的報道我也幾乎是竭盡全力，盡力把這則“意外”的新聞寫好。

五、鐵倒了也要抓一把沙

由于沒有做好相關(guān)的程序采訪沒有順利完成，消息只獲得一部分。見我們無精打采的樣子陳記者告訴我們，“雖然沒有獲得完全的消息，但還是有大部分消息的，可以根據(jù)這些材料，換一個報道形式，比如本來是深度報道的就變成圖片新聞。記住，就算鐵倒了也要抓一把沙，沒有任何事可以做到完美，記者采訪就肯定會遇上很多的閉門羹，你們要慢慢適應(yīng)，只要盡力了就好了?！?/p>

后來我們回到報社根據(jù)所有的材料整理好還是寫出了一篇消息，得到市民的良好反響。“跌倒了也要做一把沙”，我想不到在采訪寫稿子的時候這句話也會用得上。在生活中難免就會有不如意，而在經(jīng)歷風(fēng)雨之后或者失敗后，勇敢的人總是可以站起來的。站起來不是一件容易的事，而鐵倒也不是一件可笑的事，鐵倒了可以站起來，可以從失意中意識到什幺，可以知道自己的不足，可以成長成熟，我想這就是那一把沙。

六、從領(lǐng)導(dǎo)看階層性，當(dāng)好記者一項重任務(wù)

八·一建軍節(jié)來臨之際，我們報社陪同領(lǐng)導(dǎo)慰問軍團。第一次如此接近領(lǐng)導(dǎo)，而我深深的感受到形式主義的泛濫。領(lǐng)導(dǎo)們的稿子都是千篇一律，我們記者的到來也不是為寫什幺稿子，一電臺老記者就說這類性會議我們陪同就夠了，稿子就寫一百來字。后來才發(fā)覺自己最大的作用就是陪領(lǐng)導(dǎo)喝酒，而我們卻不得不喝，真的很無奈。然后我們當(dāng)女記者更加難，因為沒有人會護著我們，而往往也是首要對象，那時候真的不得不自己去面對。社會不可能一帆風(fēng)順，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面對的現(xiàn)實時，自己就要懂得如何迎合這個社會，懂得如何保護自己。

也許現(xiàn)實就是這樣，不得不面對一些你無能為力的事情，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不得不面對的事實時應(yīng)該始終保有自己的塬則就好了。

促銷心得體會(篇2)

快樂的時光總是讓人彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我反復(fù)回憶、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐報告有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。寒假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉，但者給我們帶來的影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。那幾天的社會實踐雖然比較累。但這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財富.

在我看來上班工作是一件神圣的事情,因為那樣我們可以通過自己的努力,用辛勤和汗水換來應(yīng)得的報酬,我們可以體驗只有付出才會有收獲的經(jīng)歷.

通過姐姐介紹,我成為了一名促銷員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財富.在正式成為促銷員以前,我首先要到縣超市去培訓(xùn),培訓(xùn)的經(jīng)驗讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客.我工作的地點是在一家超市發(fā)貨物,離我們家要兩個小時的路程,但這些困難并不能打倒我,我堅信自己能做好這項工作,并要做的出色.開始上班以后,我發(fā)現(xiàn),上班確實不是我想象中的那么容易和有趣,真的會感到累,并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題,這都是對我的挑戰(zhàn)..但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時候,一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,便和我攀談起來,會說些鼓勵我的話,讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時候,我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗,他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛這里.有時,理貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語都會讓我更加自信,更加努力的工作,工作時每一天都會過得充實快樂,這也是一種幸福啊.當(dāng)然,我也遇見過刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,這讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長大了不少..“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?！边@次的社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。

幾天的實踐活動,很快的就結(jié)束了,這仿佛讓我一下子長成了大人,我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,也懂得了學(xué)校讓我們參加實踐活動的目的,這對于以后要踏入工作崗位的大學(xué)新生,是一次磨練,更是一生的經(jīng)驗.這次實踐讓我明白了要想踏入社會,就要收起在家中的嬌氣,和生活中的小脾氣,我們要適應(yīng)每一種生活,和周圍的朋友,并不是讓別人適應(yīng)我們.這就是生活...

寒假雖然沒有像往年那樣玩的開心，但我認為收獲的是過去不能比的。感謝實踐讓我真正長大。

促銷心得體會(篇3)

20xx年7月，我大學(xué)畢業(yè)進入了**公司。一年時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我漸漸融入拱運這個大家庭中，現(xiàn)就一年來的工作體會總結(jié)如下：

一、在實踐中學(xué)習(xí)，努力做到學(xué)以致用

1、進入公司的前三個月，我有幸參加了公司制度匯編工作。在匯編整理過程中，我學(xué)習(xí)了解了公司各部門有關(guān)規(guī)章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2、通過參與有關(guān)勞動爭議案的證據(jù)收集整理工作，以及參加了集團勞動保障法律知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)和《勞動法》培訓(xùn)和珠海市企業(yè)文化協(xié)會舉辦的合同法、物權(quán)法講座，給了我在工作中進一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識和法律實務(wù)的寶貴機會。

3、努力學(xué)習(xí)文秘寫作知識，通過網(wǎng)上查閱、書刊雜志、新聞廣播等方式進一步扎實寫作功底。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好各項本職工作

1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來，我從復(fù)印打印、文件收發(fā)、會議記錄做起，積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教工作中碰到的問題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。

2、做好文書寫作工作。文秘工作的寫作量比較大，特別是今年本部門人事發(fā)生變化后，寫作工作驟然增加。為及時完成工作，我自愿利用下班時間草擬各項文字材料，包括起草了車站八屆一次職代會、20xx春運工作總結(jié)、20xx年上半年工作總結(jié)、車站勞動競賽方案等各類總結(jié)、計劃、方案、規(guī)章制度。

3、協(xié)助公司法務(wù)工作。按照上級要求，積極協(xié)助公司法務(wù)人員收集整理各項證據(jù)材料，認真做好勞動爭議等案件的訴訟材料準(zhǔn)備工作。

4、做好宣傳報道工作。收集整理勞動競賽征文，及時報道重大節(jié)假日好人好事，制作勞動競賽、安全生產(chǎn)月、文明服務(wù)月和桂林班線開班多期展板。

三、腳踏實地，努力提高工作能力

綜合部工作最大的規(guī)律就是不規(guī)律，事項繁多，為避免和減少遺漏有關(guān)工作，通過建立個人工作備忘錄和工作日志，建立公文流轉(zhuǎn)電子登記本，制作《物品采購審批表登記簿》等方式，晚上文秘工作有關(guān)工作流程。

要想做好綜合部文秘工作，單靠坐在辦公室里是出不來，還需要更多得深入了解各部門工作業(yè)務(wù)，了解生產(chǎn)一線的實際情況。雖然在這一年里自己對生產(chǎn)一線和各部門情況有所了解，但需要進一步學(xué)習(xí)觀察。只有這樣才能把讓文字表述有活的靈魂，而不至于流于空洞。

拱運公司的改革發(fā)展為我們成長進步提供了難得的機會，公司良好的工作環(huán)境和人性化管理讓我們真切體會到自己是企業(yè)的一分子，在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實地，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，在企業(yè)成長進步的同時，實現(xiàn)個人的成長進步。

促銷心得體會(篇4)

作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：

分撥中心設(shè)備變了。還記得20xx年的時候在杭州集散的老場地支援雙十一時，拉著拖車滿場地跑，而現(xiàn)在全國各地的集散分撥都在換場地，換先進的流水線傳輸設(shè)備，大大降低了同事們的勞動強度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。

中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡(luò)班車退出了歷史舞臺，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時效。雖然支援時裝卸這個“變形金剛”有點累，但是心里面還是美美的。

公司業(yè)務(wù)量變了?；叵氘?dāng)年日單首次突破百萬的欣喜，再看今朝挺進“千萬級俱樂部”，全國上下所有天天人都為之興奮。

口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的`時效總是先一聲長嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對天天快遞的夸贊不絕于耳。

天天快遞變了，變得更加強大了。這都源于公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。

我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會更加美好!

促銷心得體會(篇5)

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。

而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

促銷心得體會(篇6)

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時，促銷更是作為促進銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相。我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參與市場競爭，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運用促銷，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當(dāng)，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動;如果運用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準(zhǔn)備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速、準(zhǔn)確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò)，有計劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。

促銷心得體會(篇7)

經(jīng)過金立手機畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個展現(xiàn)自我的機會，它成為了我人生的一個轉(zhuǎn)折點----實現(xiàn)了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都認為這個工作很簡單，可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學(xué)問，首先要對推銷的產(chǎn)品有一定的認識，只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會了這些當(dāng)我實踐的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗也會讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺仔細了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺手機的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗，在介紹產(chǎn)品的時候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機的制作材料，內(nèi)置軟件和獨特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗上的學(xué)習(xí)，常識的東西我也學(xué)會了很多，在取貨退貨時候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機時的操作步驟等等，很感謝這次實踐的經(jīng)歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

還有一點就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候，每一家手機公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來到我們手機的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機，是直板的還是翻蓋、是實用的還是時尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機的材質(zhì)，外觀有什么獨特之處，最后就是介紹手機的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機的功能，然這些功能來打動顧客購買手機的心!

求職之重，重在面試。每個人遇到的面試都有不同,我下面將我面試

的經(jīng)歷做個簡單的總結(jié)： 慎重 ，對待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機會，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機促銷這一塊，首先要了解手機的功能，面試官問你問題,在了解你溝通水平的同時,也在注重應(yīng)聘者的思路.一個思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的! 自信 ，自信這一點是最重要的.自信是在正確認識自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!

積極 ，面試時積極主動代表的是對單位的一種強烈興趣，以及進入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會選擇一個主動爭取的員工，而不是一個對工作無所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問題發(fā)表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動，加深與面試官的溝通，二來可以突破問題的范圍，進入自己擅長的領(lǐng)域。

以上是我對求職面試所作的歸納，其實所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來對待它。希望這些對學(xué)友們有個幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!

促銷心得體會(篇8)

隨著司法改革的縱深發(fā)展，法官職業(yè)化、精英化建設(shè)已經(jīng)提到議事日程，法官助理制度的實施是法官職業(yè)化建設(shè)的突破口和關(guān)鍵點。我院也率先進行了審判權(quán)運行機制改革試點，實行審判團隊模式，一名法官配備一名法官助理一名書記員，將法官從大量繁雜、瑣碎的輔助性、事務(wù)性工作中解脫出來，集中精力專司審判。

我作為在云龍法院工作了十幾年的一名書記員，乘著這次改革的春風(fēng)，當(dāng)上了法官助理。我感到這是提高自身業(yè)務(wù)水平，讓自己迅速成長的一個好機會!下面我想把自己從事法官助理工作以來的心得體會和大家分享一下，希望與大家共勉!

第一，態(tài)度決定一切，尤其在工作上，一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，踏實認真，積極主動，這樣才能真正讓自己學(xué)到知識。雖然從事書記員工作已經(jīng)十幾年了，但我認為學(xué)無止境，要不斷給自己樹立新的目標(biāo)，并努力奮斗爭取實現(xiàn)理想，不能安于現(xiàn)狀，停滯不前。針對現(xiàn)階段從事的法官助理工作，我認為首先要明確職責(zé)，有責(zé)任心。法官助理的職責(zé)是在法官指導(dǎo)下審查訴訟材料、歸納爭議焦點、組織庭前證據(jù)交換、接待當(dāng)事人，協(xié)助法官調(diào)查取證、保全執(zhí)行(現(xiàn)在已經(jīng)交由保全組來完成了)、進行調(diào)解、草擬法律文書以及與審判相關(guān)的其他實務(wù)性等工作(當(dāng)然現(xiàn)階段法官助理從事更多的是送達等事務(wù)性工作，占用時間比較多，下一步院里還有具體規(guī)定，我們應(yīng)遵照執(zhí)行)，要努力負擔(dān)起這個責(zé)任，不拖拉，不懈怠。其次，要積極主動地工作，現(xiàn)在院里大部分法官助理都是通過司法考試且有一定理論基礎(chǔ)的年輕大學(xué)生，一定要充分利用這個絕佳的工作機會積極向法官們學(xué)習(xí)，多問、多記、多觀察、多思考，盡快讓自己能夠勝任助理的角色，切實替法官解憂。再次，工作要認真細致，注意點點滴滴地積累，做一個有心人。都說細節(jié)決定成敗!在助理工作中，有很多工作是要格外注重細節(jié)的，一個不留神可能會造成不可挽回的錯誤，所以一定要細致。同時還要做個有心人，盡力提高工作效率，比如：法律文書的校對一定要細致，不能有所遺漏或偏差;記下律師的電話號碼以便下次再有其代理案件時便于通知;郵寄送達時記下單號以備事后核查收件信息;草擬文書時記下一些重要的或經(jīng)常會用的法條法規(guī)等等。

第二，聯(lián)系自身從事助理工作的實際情況，作幾點總結(jié)，希望對大家今后的工作有所幫助吧

1、多問多說，勤于思考。我們在工作時，肯定會碰到各種“攔路虎”，對于自己不懂或不確定的問題一定要及時請教，主動向法官或其他同志學(xué)習(xí)，努力豐富自身學(xué)識與實務(wù)經(jīng)驗。比如，在草擬法律文書階段，一般情況下，是指導(dǎo)法官給了我一個明確的導(dǎo)向，這時我會首先思考思考：為什么法官會有這樣的意見，然后再依據(jù)法律規(guī)定、結(jié)合具體案情撰寫文書，最后交由指導(dǎo)法官審閱，對法官改動的地方再著重學(xué)習(xí)，不懂就問，這絕對是一個學(xué)習(xí)提高的良機;偶爾有些時候王法官也會給我布置一些“家庭作業(yè)”，就是不給我任何意見，讓我先講講自己的意見，之后再以溝通討論的形式進行專業(yè)指導(dǎo)，這種方式更讓我受益匪淺，也更利于法官助理的迅速成長。

2、多傾聽當(dāng)事人的訴說。這還是受教于我的法官老師——王海斌庭長，記得有一次在審理一起繼承案件時，他語重心長地對我說：“民事案件的當(dāng)事人，你一定要給他一個說話的機會!”這是作為一名經(jīng)驗豐富的老法官給我的指點。確實，民事糾紛案件不同于其他案件，當(dāng)事人都是平凡的老百姓，不知法也不懂法，有時候和他們溝通時，真是有種“秀才遇到兵，有理說不清的”感覺，但是作為助理與當(dāng)事人溝通時，一定要耐心傾聽他的意見，因為此時此刻，我們助理是在代表法院、代表法官和當(dāng)事人接觸，先拋開案件本身不談，我們要給雙方當(dāng)事人一個說話的機會，從另一個角度來看，傾聽當(dāng)事人的意見也非常便于我們了解案件詳情，對案件整體有個把握，能夠大致歸納雙方的爭議點和矛盾碰撞點，繼而為之后的調(diào)解工作尋找突破口。

3、注意與他人的溝通和協(xié)調(diào)，提高綜合能力。我認為助理應(yīng)積極做好法官交辦的每一件事情，合理安排好工作的同時要注意與書記員的協(xié)調(diào)配合，處理好各方關(guān)系，做事要靈活仔細，注意方式方法，這樣才會事半功倍。另外，在與當(dāng)事人接觸時，也要格外注意自己的言談舉止，這絕對可以增加當(dāng)事人對法院的信任度，不管是庭前證據(jù)交換的階段還是在法律文書的判后答疑階段，整個和案件當(dāng)事人接觸的過程就是對助理語言表達能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力的一種綜合考量，我們要不斷提高自己解決問題的能力。

4、善于總結(jié)好的工作方法。法官助理工作任務(wù)不輕松，如何在有限的時間內(nèi)完成高強度的工作任務(wù)，就需要有行之有效的工作方法。在向當(dāng)事人進行法律釋疑工作時，我自己就摸索出一個比較受用的方法，答疑時首先對當(dāng)事人最關(guān)心的問題進行釋明，尤其涉及到具體數(shù)字的，一定要進行必要的詳細地計算說明，以理服人，打消當(dāng)事人的疑惑，與此同時盡量用通俗易懂的語言來用解釋說明，這樣在一般情況下，當(dāng)事人就算敗訴也都是可以接受的。

5、嚴于律己，切實做好法官的助手?，F(xiàn)階段從我院改革試點工作實際情況看，法官助理目前還是偏重于一些繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，庭前證據(jù)交換、爭議焦點的歸納、法律文書撰寫等實務(wù)工作還不深入，我們要好好利用工作機會，多多積累審判知識，不斷研究案件，深入學(xué)習(xí)實務(wù)，增加自身責(zé)任感和使命感，真正為法官解憂。

促銷心得體會(篇9)

有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個行業(yè)就要面對市場，面對競爭，就要承受壓力。在這社會上，我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因為我們要承受著對環(huán)境對能力對壓力等方面的考驗。我曾經(jīng)也是過來人，所以個中的滋味我是深有體會，我剛來的時候環(huán)境陌生，不知道找誰去說話，說什么話，面對顧客也不知道從哪說起，說什么好，說錯了，做錯了，被其他同事說，被同事看不起，被領(lǐng)導(dǎo)看不起,被炒?？臻e的時間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個月時間我心里就想到了辭職，但最終沒有。

我沒有遠大的抱負，我沒有很大的本事，我只想用我自己的方式過我自己的生活，之前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我只是認認真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過銷量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周圍的環(huán)境也是從陌生到適應(yīng)，從適應(yīng)到厭倦，又從厭倦到適應(yīng)，如此循環(huán)的變化中，其實一切都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時間而在不斷浮動，到后來我才明白了一點：到哪里都是一樣，只是心態(tài)不同罷了。

我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時做得好，等到同樣的時間我會不會出現(xiàn)同樣的問題呢?出現(xiàn)了同樣的問題，我會不會做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問題歸根到底都是來自自己本身，做為一個男人，事業(yè)是我的追求，想遠一點，假如我將來自己的事業(yè)到了一定的時間，出現(xiàn)了同樣的問題，那時我能選擇離開嗎?我能放棄嗎?再假如，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不僅僅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來我將自己的心，又重新放回了起點，我把身邊的事情盡量地好。因為做好工作，我對得起我拿到的工資，同時也會很自然的積累一些東西，這些就是我自己對工作的一些體會。和對我自己工作的一種理解。

而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售一樣，第一，你要對你所要銷售的東西理解透徹，了解他要比了解你自己還要多;第二，保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標(biāo)也會順應(yīng)而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道通暢性也成為營銷成果的??器，任何銷售促進工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實際的銷售結(jié)果;第四:要善于積累客戶資源,維護客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對同事也好，對客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺得工作很順心。第六，心思要慎密，心細如針絲的人能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的東西，能避免別人發(fā)生的錯誤，能糾正自己的缺點和錯誤。第七，熱心工作，你會覺得工作其實很快樂，你會覺得自己很閃亮。第八，永遠都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是突破自己。

有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實，將不可能變?yōu)榭赡堋Ｒ簿褪钦f：快樂的方法只有一個，改變可以改變的，接受不能改變的。

銷售這一行業(yè)其實并不是單純的買與賣的關(guān)系，其實銷售也是一門學(xué)問，需要我們慢慢的去理解并分析。

一、分析客戶，用服務(wù)實施戰(zhàn)略

我們銷售時要善于觀察每一位客戶的心理，這樣才能對不同的客戶實施不同的方法，而且要主動的詢問客戶的需求，這樣才能使每個客戶感覺到你所推薦的手機品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業(yè)，讓客戶感覺你是真心為他著想的，能夠提升客戶以后的利潤，有其長久的發(fā)展空間。制定合理的銷售計劃，按計劃完成銷售的每一步，是我們業(yè)務(wù)必不可少的。

要想讓客戶認可你和你的產(chǎn)品，首先要維持與客戶的良好關(guān)系，從而有利于隨時與客戶進行交流、溝通。如果沒有與客戶進行有效的溝通，或者對客戶關(guān)系不管不問，就會導(dǎo)致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷售的產(chǎn)品忘記。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個細節(jié)，把客戶當(dāng)成朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他服務(wù)。

二、用積極的情緒來感染客戶

對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中，對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎(chǔ)之上。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要學(xué)會很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處，總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短

三、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就是我們常說的：要常對客戶獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺的說些甜言蜜語之類的話語，同時也要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒有用的，那是單相思，這需要切實的執(zhí)行力，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，是完全不可能。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能發(fā)生的，因此要想客戶認可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算不錯了;第二次拜訪，客戶能夠和你說上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時候要再找你也不錯;如果他有購買需求的時候就會主動來找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

促銷心得體會(篇10)

在XX公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人！

促銷心得體會(篇11)

隨著年級的上升，獨自步入社會工作的那一天距離我們越來越近。雖然我們學(xué)習(xí)到了很多理論知識，但是我們并沒有將知識進行充分的實踐。大學(xué)校園的氛圍與社會環(huán)境本就存在著很大的差別，這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。

社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉能力的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了個人能力，進一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!

在邢臺，我在新世紀(jì)家電交易中心找了一份家電銷售工作，做促銷員。掛著實習(xí)生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。

在學(xué)校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現(xiàn)，但是過不了多久你就會被上司無情地懲罰或者淘汰開除。在學(xué)校，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復(fù)?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

以下附具體實踐心得歷程

一:

掙錢的辛苦：整天在家電交易中心辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,從來沒有這么無奈過。

二:

人際關(guān)系：是在這次實踐中讓我很有感觸的一點。在人際交往方面，我第一次真正體會到了社會上人際交往的復(fù)雜程度。大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:

管理者的管理：在交易中心內(nèi)部,有很多的管理人員，,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。要想讓他們服從你的管理，那么你對每個員工或每個同學(xué)就要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異。

四:

自信：人在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通的過程就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你并不能很流暢的去和他人溝通和交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信甚至有時也能夠去感染其他的工作伙伴們?nèi)ジ屑で榈赝度牍ぷ鳌?/p>

五:

認識來源于實踐：一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源，這說明了親身實踐的必要性和重要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。在實踐的不斷發(fā)展的過程中，又不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)認識的巨大作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

總結(jié)：

這些就是我對于暑期這次長達一個月的社會實踐的總結(jié)報告，我在這次實踐中學(xué)到了許許多多能夠受用于社會的知識，也增長了自己的綜合能力，受益匪淺。

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學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(匯集7篇)

心得體會基本由三個部分構(gòu)成，分別是標(biāo)題、正文、結(jié)尾，你知道怎么才能寫好心得體會嗎？幼兒教師教育網(wǎng)對眾多資料進行了篩選最終呈現(xiàn)這篇“學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會”，熱烈歡迎來讀這篇文章希望它能為您提供一些有用的知識和經(jīng)驗！

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會【篇1】

自開展“學(xué)轉(zhuǎn)促”專項活動開展以來，烏蘇市各“訪惠聚”駐村工作隊以“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實”為指導(dǎo)，通過深入學(xué)習(xí)、研討交流，認真領(lǐng)會精神實質(zhì)，逐步提升隊員們的認知高度和思想覺悟，快速完成角色轉(zhuǎn)換，不斷提高服務(wù)能力，全面投入到為駐地各族群眾服務(wù)中去。截至目前，已為基層各族群眾辦實事好事2000余件(次)。

塔布勒合特鄉(xiāng)各“訪惠聚”駐村工作隊結(jié)合實際，積極做好春季畜牧防疫工作，按照“村不漏戶，戶不漏畜，畜不漏針”的目標(biāo)要求，與防疫員一起逐戶開展工作，確保防疫密度達到要求。

八十四戶鄉(xiāng)各“訪惠聚”駐村工作隊主動為農(nóng)戶牽線搭橋，協(xié)調(diào)農(nóng)商銀行送貸上門，讓農(nóng)民春耕貸款不出村，農(nóng)戶小額信用貸款不跑第二趟，有效緩解了各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“貸款難、貸款貴”、發(fā)展資金短缺的難題，截至目前，烏蘇市農(nóng)商銀行郊區(qū)支行共發(fā)放貸款5395萬元，為加快八十四戶鄉(xiāng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了強勁動力。

市疾控中心駐西大溝鎮(zhèn)(場)科克薩拉村“訪惠聚”駐村工作隊在入戶走訪過程中發(fā)現(xiàn)，村民普遍存在健康意識薄弱、保健知識缺乏等問題。工作隊充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極為村民面對面宣傳健康知識，同時免費為他們開展量血壓、測血糖、拔火罐、艾灸、烤電及醫(yī)療咨詢等健康服務(wù)。目前，已為60余位村民提供了免費醫(yī)療服務(wù)，切實讓各族群眾感受到了黨的溫暖。

西湖鎮(zhèn)各“訪惠聚”駐村工作隊通過政策宣講、現(xiàn)場咨詢等方式，結(jié)合援助對象的實際，提供個性化的職業(yè)指導(dǎo)和技能培訓(xùn)，為困難群體和殘疾人提供精準(zhǔn)服務(wù)。截至目前，共走訪登記殘疾失業(yè)家庭96戶，登記失業(yè)殘疾人61名，組織殘疾人專場工作會議1次，其中12名殘疾人被實名制納入年度殘疾人培訓(xùn)計劃，2人實現(xiàn)就業(yè)、15人享受到殘疾人專項扶持政策。

塔城地區(qū)審計局駐烏蘇市皇宮鎮(zhèn)石橋村工作隊認真落實“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動要求，通過“一卡式”服務(wù)，搭建“連心橋”，解決群眾辦事難“一事多跑”的問題，把精心制作的千余份“便民聯(lián)系服務(wù)卡”及時發(fā)放到村隊老百姓手中，明確專人隨時接待群眾電話咨詢、反映問題等。群眾辦事時可先打電話咨詢辦事流程及需提供材料，避免跑“冤枉路”，節(jié)約辦事成本，提高辦事效率，迅速拉近了“訪惠聚”駐村工作隊和群眾的距離，密切了黨群干群關(guān)系。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會【篇2】

在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開展“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實”專項活動，是推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化的重要舉措和有力抓手，全體教師應(yīng)充分認識在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開展“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動的重大意義，增強責(zé)任感、緊迫感和使命感，在學(xué)習(xí)活動和工作中以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求推動“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動扎實深入開展。全體教師認真聆聽，并記了學(xué)習(xí)筆記。

另外，潘靖剛還在全校教師大會上傳達了學(xué)習(xí)全國、自治區(qū)高校思想政治工作會議精神，還指出了教師隊伍中存在的不良品質(zhì)，并對全體教職工提出“堅決摒棄自私心理、堅決摒棄狹隘心理、堅決摒棄任性心理和堅決摒棄懶惰心理”四方面的要求，要求全體教職工要用好課堂講壇，用好校園陣地，用行動倡導(dǎo)社會主義核心價值觀，用自己的學(xué)識、閱歷、經(jīng)驗點燃學(xué)生對真善美的向往，使社會主義核心價值觀潤物細無聲地浸潤學(xué)生們的心田，從而轉(zhuǎn)化為學(xué)生的日常行為，增強學(xué)生的價值判斷能力、價值選擇能力、價值塑造能力，引領(lǐng)學(xué)生健康成長，為中國特色社會主義事業(yè)培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的合格建設(shè)者和可靠接班人。

李羲羲老師在會后感慨地說：“我認為教師就要在全方位育人上用心，尤其是班主任，不僅要和學(xué)生交朋友，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活、困難和感情，還要通過‘三進兩聯(lián)一交友’活動與家長交朋友，加強與任課老師的溝通，共同引導(dǎo)學(xué)生健康成長。”

語文教師王梅梅老師也說：“我們教育工作者就應(yīng)當(dāng)遵循學(xué)生成長和成才的規(guī)律，在細節(jié)上下功夫，將社會主義核心價值觀內(nèi)化為自覺信念，外化為行為準(zhǔn)則，以身示范，做好學(xué)生的‘引路人’?！?/p>

伊州區(qū)第四中學(xué)將扎實開展“學(xué)轉(zhuǎn)促”專項活動，在工作中堅持堅持把立德樹人作為中心環(huán)節(jié)，把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過程，實現(xiàn)全程育人、全方位育人，努力開創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展的新局面。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會【篇3】

在全體黨員干部中開展學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實專項活動，是自治區(qū)黨委緊密結(jié)合新疆實際持續(xù)深化兩學(xué)一做教育的重要舉措，是對全區(qū)140多萬名黨員、近8萬個基層黨組織，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部提出的更高要求。

要在學(xué)講話上抓重點作表率。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭貫徹落實以習(xí)近平同志為核心的黨中央要求，深入學(xué)習(xí)系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，深入學(xué)習(xí)黨的十八屆六中全會和十八屆中央紀(jì)委七次全會精神，深入學(xué)習(xí)在第二次中央新疆工作座談會上重要講話和視察新疆時的重要講話精神，深入學(xué)習(xí)關(guān)于全面從嚴治黨、特別是作風(fēng)建設(shè)的重要講話精神，深入學(xué)習(xí)自治區(qū)深入貫徹落實關(guān)于新疆工作總目標(biāo)再動員會議、自治區(qū)第九次黨代會等系列重要會議精神，帶著責(zé)任學(xué)、帶著問題學(xué)，不斷增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，自覺用重要講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，打牢實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)的思想基礎(chǔ)。

要在轉(zhuǎn)作風(fēng)上講看齊作表率。作風(fēng)正，民心就順。轉(zhuǎn)作風(fēng)就是要堅決果斷地向四風(fēng)四氣開刀。要聚焦總目標(biāo)，對照目標(biāo)任務(wù)、崗位職責(zé)，深挖作風(fēng)建設(shè)中的突出問題，通過群眾提、自己找、上級點等多種方式，找準(zhǔn)找實個人作風(fēng)方面的問題，明責(zé)任、列清單，逐項整改、對賬銷號，堅決糾正不嚴不實作風(fēng)。要始終堅守清正廉潔這一政治生命線，干干凈凈做事、清清白白做官、堂堂正正做人，真正把四風(fēng)四氣壓下去，把三嚴三實標(biāo)尺立起來。

要在促落實上勇?lián)?dāng)作表率。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要把落實總目標(biāo)作為一切工作的著眼點和著力點，堅持中央的要求就是我們的任務(wù)，自治區(qū)黨委和政府的部署就是我們的行動，圍繞貫徹落實自治區(qū)第九次黨代會、自治區(qū)黨委經(jīng)濟工作會議、自治區(qū)維護穩(wěn)定工作會議的安排部署，政府工作報告提出的十二個方面的任務(wù)，進一步落實工作重點，細化工作目標(biāo)、明確工作措施、層層壓實責(zé)任，自覺在保穩(wěn)定、穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險各項工作中走在前列、爭當(dāng)模范，創(chuàng)造性地把中央和自治區(qū)黨委各項部署要求變?yōu)榫唧w行動。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會【篇4】

新疆工作在黨和國家事業(yè)全局中具有特殊重要的戰(zhàn)略地位。第二次中央新疆工作座談會確定了社會穩(wěn)定和長治久安新疆工作總目標(biāo)。面對兩個“三期疊加”嚴峻形勢，自治區(qū)黨委敢于涉險灘、勇于啃硬骨頭，緊緊圍繞總目標(biāo)謀劃推進各項工作，在治疆穩(wěn)疆方面行之有效的“四梁八柱”性政策措施已經(jīng)確定。而推動這些重大決策部署落地生根，實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)，迫切需要一支政治上強、能力上強、作風(fēng)上強的高素質(zhì)干部隊伍，迫切需要弘揚黨的優(yōu)良作風(fēng)，密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，更好地把各族人民群眾團結(jié)起來、凝聚起來，形成攻堅克難的強大力量。

首先，這是貫徹黨中央決策部署、推動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的重要部署。以習(xí)近平同志為核心的黨中央，把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動作為一種常態(tài)的政治任務(wù)，并作出具體安排部署，使其成為當(dāng)前和今后一個時期非常重要的政治任務(wù)。而“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育在新疆的重要載體，就是學(xué)講話、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、促進總目標(biāo)在新疆落地生根;其次，這是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆六中全會精神，推進全面從嚴治黨向縱深發(fā)展、保持黨的先進性純潔性的具體實踐，是貫徹黨的治疆方略、實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安的有力保障。全面從嚴治黨、實現(xiàn)總目標(biāo)要做的工作很多，其中很重要的一點就是轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，只有這樣，才能為實現(xiàn)總目標(biāo)提供環(huán)境、保障、力量;再次，這是落實管黨治黨責(zé)任、加強干部隊伍作風(fēng)建設(shè)的有效平臺。新疆的黨員干部精神狀態(tài)和整體作風(fēng)是好的，但個別地方和一些干部對總目標(biāo)認識不到位，落實全面從嚴治黨責(zé)任有缺失，思想麻痹、作風(fēng)漂浮，措施棚架、松懈厭戰(zhàn)，作風(fēng)粗暴、失職瀆職，“四風(fēng)”和“四氣”等問題依然存在，所以，只有把作風(fēng)建設(shè)抓得緊而又緊、實而又實，才能一步一個腳印實現(xiàn)總目標(biāo)。第四，這是順應(yīng)各族群眾期盼、密切黨群干群關(guān)系的迫切需要，是推進新疆各項事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會主義新疆的內(nèi)在要求。人民群眾對落實總目標(biāo)十分關(guān)心、關(guān)注、期待，新疆各項事業(yè)不斷前進，必須要有過硬的作風(fēng)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須是腳踏實地、真抓實干、從嚴求實的，只有這樣，才能動員、引領(lǐng)2300萬各族人民為實現(xiàn)總目標(biāo)共同奮斗。

作風(fēng)是無言的宣示，行動是無聲的力量。當(dāng)前，“三股勢力”同我們爭奪群眾的斗爭非常激烈，作風(fēng)問題就是斗輸贏、論高低的一個風(fēng)向標(biāo)。所以說，作風(fēng)建設(shè)永遠在路上。全區(qū)各級各部門要充分認識在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開展“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實”專項活動的重大意義，切實把思想和行動統(tǒng)一到自治區(qū)黨委的決策部署和工作要求上來，保持全面從嚴治黨的政治定力，增強責(zé)任感、緊迫感和使命感，認真履職盡責(zé)，主動擔(dān)當(dāng)作為，把這項活動抓好、抓實、抓出成效，切實解決黨員干部中存在的作風(fēng)問題，著力營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)，確保以習(xí)近平同志為核心的黨中央治疆方略落地生根，為實現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安提供堅強保障。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會【篇5】

自學(xué)轉(zhuǎn)促活動開展以來，我局組織開展了基層走訪調(diào)研、黨組集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合、交流討論的系列學(xué)習(xí)活動。透過學(xué)轉(zhuǎn)促活動，結(jié)合民政工作，我覺得感悟很深，主要有以下幾個方面：

一、要準(zhǔn)確把握堅持宗旨意識的實踐要求。習(xí)近平指出，一個政黨，一個政權(quán)，其前途和命運最終取決于人心向背，如果我們脫離群眾、失去人民擁護和支持，最終也會走向失敗。檢驗我們一切工作的成效，最終都要看人民是否真正得到了實惠，人民生活是否真正得到了改善。要堅持黨的群眾路線，堅持人民主體地位。要時刻把群眾冷暖放在心上，及時準(zhǔn)確了解群眾所思、所盼、所憂、所急，把群眾工作做實、做深、做細、做透。小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)。這些論述和觀點體現(xiàn)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和以人為本、執(zhí)政為民的理念，體現(xiàn)了我們要堅持人民創(chuàng)造歷史、人民是真正英雄的唯物史觀，堅持人民至上的價值理念。

二、要準(zhǔn)確把握黨要管黨、從嚴治黨方針。習(xí)近平強調(diào)，黨堅強有力，黨同人民持續(xù)血肉聯(lián)系，國家就繁榮，人民就幸福安康。治國必先治黨，治黨務(wù)必從嚴，落實黨要管黨、從嚴治黨的任務(wù)比以往任何時候都更為繁重更為緊迫。理想信念不堅定，精神上就會缺鈣，就會得軟骨病，要堅守共產(chǎn)黨人精神追求，講黨性、重品行、作表率。黨面臨的形勢越復(fù)雜、肩負的任務(wù)越艱巨，就越要加強紀(jì)律建設(shè)，越要維護黨的團結(jié)統(tǒng)一;嚴明黨的紀(jì)律，首要就是嚴明政治紀(jì)律，務(wù)必同中央持續(xù)高度一致，自覺維護中央權(quán)威，任何狀況下都要做到政治信仰不變、政治立場不移、政治方向不偏;務(wù)必防止和克服地方和部門保護主義、本位主義，決不允許上有政策、下有對策，決不允許有令不行、有禁不止，決不允許在貫徹執(zhí)行中央決策部署上打折扣、做選取、搞變通。堅決抵制享樂主義和奢靡之風(fēng)，厲行節(jié)約、反對浪費，各級領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則、率先垂范，說到的就要做到，承諾的就要兌現(xiàn)，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭抓下去，善始善終、善做善成，防止虎頭蛇尾，讓人民群眾不斷看到實實在在的成效和變化。這些論述、觀點和要求鏗鏘有力、擲地有聲，充分體現(xiàn)了中央落實黨要管黨、從嚴治黨的堅定決心，順應(yīng)時代潮流、貼合黨心民心。

三、要準(zhǔn)確把握將反腐倡廉建設(shè)引向深入的極端重要性。為政清廉才能取信于民，秉公用權(quán)才能贏得人心。反腐倡廉關(guān)鍵在于常長二字，一個是要經(jīng)常抓，一個是要長期抓。堅決反對和克服特權(quán)思想、特權(quán)現(xiàn)象，讓權(quán)力在陽光下運行，把權(quán)力關(guān)進制度的籠子里，構(gòu)成不敢腐的懲戒機制、不能腐的防范機制、不易腐的保障機制，保證領(lǐng)導(dǎo)干部做到位高不擅權(quán)、權(quán)重不謀私。有案必查、有腐必懲，堅持老虎蒼蠅一齊打。不斷夯實黨員干部廉潔從政的思想道德基礎(chǔ)，筑牢拒腐防變的思想道德防線。這些重要論述和要求，體現(xiàn)了中央加大反腐敗斗爭力度，鏟除腐敗現(xiàn)象滋生蔓延的土壤，以實際成效取信于民的堅定決心。

四、要準(zhǔn)確把握貫穿一系列講話所體現(xiàn)的馬克思主義唯物史觀和辯證法。習(xí)近平、李克強等國家領(lǐng)導(dǎo)人的一系列重要講話貫穿并充分體現(xiàn)了馬克思主義唯物史觀和辯證法。比如，摸著石頭過河和加強頂層設(shè)計是辯證統(tǒng)一的，推進局部的階段性改革開放要在加強頂層設(shè)計的前提下進行，加強頂層設(shè)計要在推進局部的階段性改革開放的基礎(chǔ)上來謀劃;善于從問題出發(fā)，必須要以我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實際問題、以我們正在做的事情為中心，著眼于對實際問題的理論思考，著眼于新的實踐和新的發(fā)展;善于運用底線思維的方法。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會【篇6】

開展學(xué)轉(zhuǎn)促專項活動，基礎(chǔ)在學(xué)，就是要在學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記重要講話精神上下功夫，將學(xué)習(xí)掌握講話精神作為搞好學(xué)轉(zhuǎn)促專項活動的首要任務(wù)和重要基礎(chǔ)，作為轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實的重要遵循。

習(xí)近平總書記指出，黨員干部要對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)。自治區(qū)黨委常委會要求各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做政治上的明白人、信仰上的忠誠人、行為上的老實人、工作上的擔(dān)當(dāng)人、作風(fēng)上的實干人、為民上的貼心人、團結(jié)上的促進人、紀(jì)律上的自律人、廉潔上的干凈人。在學(xué)轉(zhuǎn)促專項活動中，各級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)時刻牢記總書記重要指示，按照自治區(qū)黨委要求，自覺為全區(qū)黨員樹標(biāo)桿、作表率，營造以上率下、上行下效的好局面。

把忠誠作為靈魂，在是非面前分得清。對黨忠誠，是共產(chǎn)黨員的黨性原則和政治品質(zhì)，也是黨員對黨的莊嚴承諾。對黨忠誠，就是要時刻持續(xù)政治上的堅定和清醒，把堅決維護以習(xí)近平同志為核心的黨中央的絕對權(quán)威、保證黨中央政令暢通作為最大的政治。就是要堅定堅決地執(zhí)行黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，牢固樹立四個意識，真正做到無論走到哪里都是一面旗幟，無論干什么工作都是一個標(biāo)桿，無論在任何場合都是一個典范。就是要堅定堅決地貫徹落實習(xí)近平總書記系列重要講話精神，貫徹落實黨中央治疆方略，聚焦總目標(biāo)、落實總目標(biāo)，實現(xiàn)總目標(biāo)。

把干凈作為血液，在名利面前放得下。廉潔從政既是紀(jì)律要求，更是優(yōu)良傳統(tǒng)。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)把干凈做人、干凈干事內(nèi)化為一種行為習(xí)慣，融入到血液之中。要時刻用黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神要求自己、警戒自己、反省自己。要堅守正確的權(quán)力觀、政績觀、利益觀，秉公用權(quán)，依法用權(quán)，嚴格按照法定程序行使權(quán)力。要嚴明組織紀(jì)律、財經(jīng)紀(jì)律、廉政紀(jì)律，做到慎言、慎行、慎獨、慎微，切實管住嘴、管住手、管住腳，管好自己的親屬和身邊工作人員。要嚴格落實管黨治黨職責(zé)，模范遵守《準(zhǔn)則》《條例》，堅決貫徹規(guī)定和自治區(qū)黨委十條規(guī)定，自覺理解監(jiān)督。

把擔(dān)當(dāng)作為脊梁，在關(guān)鍵時刻靠得住。要做工作上的擔(dān)當(dāng)人，敢于直面問題，矛盾面前不躲閃，挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，在關(guān)鍵時刻和危急關(guān)頭豁得出來、頂?shù)蒙先?、?jīng)得住考驗。要做為民上的貼心人，始終懷著憂民、愛民、為民、惠民之心，堅持把群眾當(dāng)親人，竭盡所能為群眾排憂解難，帶領(lǐng)群眾早日全面建成小康社會。要做團結(jié)上的促進人，全力維護黨的團結(jié)和集中統(tǒng)一，認真貫徹執(zhí)行民主集中制，廣泛聽取意見，帶頭開展好民族團結(jié)一家親活動，在改革發(fā)展穩(wěn)定工作中敢于動真碰硬，全力推動各項工作取得新成績、開創(chuàng)新局面。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會【篇7】

2月17日，自治區(qū)發(fā)展改革委召開全區(qū)發(fā)展改革系統(tǒng)開展學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實動員部署視頻會議。

會上，自治區(qū)發(fā)改委黨組書記、副主任杜魯坤托乎提作了深入開展學(xué)轉(zhuǎn)促專項活動動員講話，自治區(qū)發(fā)展改革委黨組成員、自治區(qū)糧食局黨委書記孫永建主持會議。

會議指出，自治區(qū)黨委決定在兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育中開展學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實專項活動，目的是解決干部隊伍作風(fēng)建設(shè)中的突出問題，重點是實現(xiàn)總目標(biāo)。全疆發(fā)展改革系統(tǒng)廣大黨員干部要充分認識開展學(xué)轉(zhuǎn)促專項活動的重大意義，切實把思想和行動統(tǒng)一到自治區(qū)黨委的部署上來，要以時不我待、只爭朝夕的責(zé)任感和案無積卷、事不過夜的緊迫感，迅速行動起來，扎實務(wù)實開展專項活動。

會議要求，全體黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要加強學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會會議精神，清醒的看到新疆面臨穩(wěn)定發(fā)展兩個三期疊加的嚴峻形勢，充分認識到開展學(xué)、轉(zhuǎn)、促專項活動對實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)重大作用和現(xiàn)實意義，嚴守紀(jì)律規(guī)矩、強化政治擔(dān)當(dāng)，推動全面從嚴治黨不斷向縱深發(fā)展。

自治區(qū)發(fā)改委黨組成員、巡視員、副巡視員、委屬二級局副處級以上干部，委機關(guān)、直屬事業(yè)單位全體干部在主會場參加了會議。地(州、市)、縣(市、區(qū))發(fā)展改革委機關(guān)全體干部在各分會場參加了會議。

酒店工作心得體會集合11篇

當(dāng)我們在學(xué)習(xí)或經(jīng)歷一些事情后，我們心里都會有一些收獲，但是每個人的體會都是不同的。為了幫助我們今后不再犯錯，我們應(yīng)該把自己的心得體會寫下來。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯整理的“酒店工作心得體會”也許能夠幫助您解決一些疑惑。建議您將此頁面收藏起來，這樣就不會錯過有用的信息了！

酒店工作心得體會(篇1)

酒店前臺收銀員的工作是酒店服務(wù)中非常重要的一環(huán)，以下是我對這項工作的心得體會：

1. 細心認真：前臺收銀員需要負責(zé)接待客人，處理客人的各種問題，如入住、退房、換單、結(jié)賬等，因此需要非常細心認真，不能出一點差錯，以免影響客人的體驗。

2. 禮貌熱情：客人在入住和退房時，需要向客人提供各種服務(wù)，如辦理入住手續(xù)、提供毛巾、指引前往房間等，因此需要禮貌熱情，讓客人感受到我們的服務(wù)周到、細致。

3. 熟練掌握操作程序：前臺收銀員需要熟練掌握各種操作程序，如辦理入住手續(xù)、提供毛巾、辦理退房手續(xù)、提供結(jié)賬等服務(wù)，不能出現(xiàn)操作失誤或忘操作等情況。

4. 提高工作效率：前臺收銀員需要快速響應(yīng)客人的需求，如提供入住登記、辦理退房手續(xù)、結(jié)賬等服務(wù)，同時需要保證服務(wù)的質(zhì)量，不能出現(xiàn)拖延或慢待客人的情況。

5. 保持清潔和衛(wèi)生：前臺收銀員需要負責(zé)酒店的清潔和衛(wèi)生工作，如接待客人時需要保持房間的整潔、登記入住時需要保證登記簿的整潔等，因此需要保持清潔和衛(wèi)生。

6. 不斷學(xué)習(xí)和提升：前臺收銀員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能和知識，如了解酒店的政策、了解客人的需求等，以便更好地為客人提供服務(wù)。

前臺收銀員的工作非常重要，需要具備良好的服務(wù)態(tài)度、熟練掌握操作程序、提高工作效率、保持清潔和衛(wèi)生、不斷學(xué)習(xí)和提升等素質(zhì)，以確?？腿说臐M意度和酒店的經(jīng)濟效益。

酒店工作心得體會(篇2)

在我原有的印象中，文員的工作是一項繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對文員的工作產(chǎn)生了一種的懼怕感。在高原紅大酒店工作的近三個月的時間里，我對文員的工作有了重新的認識，擔(dān)任文員雖給我?guī)砻β蹬c繁瑣，但它帶給我更多的是由學(xué)校人向社會人、由理論知識向?qū)嵺`經(jīng)驗轉(zhuǎn)變的收獲。

在這近三個月的時間里，我主要從事辦公室日常事務(wù)的管理工作。

1、負責(zé)處理來往信函、電傳、電報，并及時上傳下達。

2、接聽電話并做留言記錄，并盡量解決顧客提出的要求及疑難問題，并及時向經(jīng)理匯報。

3、及時、準(zhǔn)確收發(fā)經(jīng)理行文，并協(xié)助經(jīng)理做好相關(guān)公文的起草、擬定。

4、協(xié)助經(jīng)理做好對銷售人員的管理及監(jiān)督工作。

5、協(xié)助經(jīng)理制定相關(guān)銷售政策及培訓(xùn)計劃。

6、負責(zé)公文、資料的分類整理，并總結(jié)、裝訂成冊。

7、向本部門及相關(guān)人員傳達有關(guān)精神和指示。

8、制定工作備忘錄、做好本部門的會議記錄。

9、辦公室財產(chǎn)的保管、申購。

10、完成經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事務(wù)。

一、強化職能，做好服務(wù)工作。

我堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平。一是圍繞領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)要突出超前性。牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前意識，全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，當(dāng)好參謀和助手。二是搞好配合，為各部門服務(wù)突出主動性。在開展相關(guān)工作中，我經(jīng)常與相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)互通情況，以求統(tǒng)一認識，步調(diào)一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，變部門行為為酒店整體行為，并形成合力，以提高整體的工作水平。三是見事做事，為顧客服務(wù)突出積極性。認真接待上門來訪的顧客，對顧客反映的問題及時登記并盡力解決，努力使每次反映的問題都能得到圓滿答復(fù)

二、強化形象，提高自身素質(zhì)。

為做好文員工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻，以誠待人，樹一流形象。一是注重加強自身思想建設(shè)。努力提高工作敏銳性和政治鑒別力。因為在酒店銷售部工作，特別要保持清醒的頭腦;二是愛崗敬業(yè)講奉獻。辦公室工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與休閑的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。在這近三個月的工作中，剛開始由于對業(yè)務(wù)不熟，所以有時加班加點到很晚，尤其是業(yè)務(wù)繁忙的時候，更是不得休息;三是不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)過近三個月的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步。公文寫作水平有所提高。平時工作之余，我大量閱讀辦公室的報刊雜志，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，并在不斷地學(xué)習(xí)和實踐中使自己在公文寫作上有所提高。此外，待人接物方面有了大的長進。

三、強化大局意識，拓展工作思路。

1、認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政策的傳遞是否暢通，因此，我堅持發(fā)文前，多次校對，以確保無誤。

2、細心接待。凡是顧戶來我酒店簽協(xié)議，我都認真接待，并根據(jù)顧客的種類及要求制定各種接待計劃，注意接待細節(jié)，力爭讓每位顧客滿意。

3、抓住時機，增進了解。曾經(jīng)有人把領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，把同事之間的關(guān)系看得也很淡，其實不然，如果是這樣發(fā)展，將不利于工作的開展，更不利于員工積極性的調(diào)動和能力的培養(yǎng)。所以，我總是以誠相待，利用工作之余向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)、交流。因此，和大家相處得也很愉快。

近三個月的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到文員工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術(shù)。因此，在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式文員而努力奮斗。

酒店工作心得體會(篇3)

在實習(xí)的過程中，結(jié)識了很多同事和朋友，對于處理人際關(guān)系又有了新的認識。在酒店做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板，像酒店這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，如何服從上級的安排，以及對顧客的耐心與責(zé)任心。只有處理好人際關(guān)系，才能使大家合作愉快，共同為企業(yè)創(chuàng)造利益。酒店客房服務(wù)是一份很累的工作，通過實習(xí)，鍛煉了自己的毅力以及培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，也體驗到了賺錢的不易，使我更加珍惜學(xué)校學(xué)習(xí)的機會。

實習(xí)意見：

1、應(yīng)該詳細介紹實習(xí)各項事宜。在確認實習(xí)點前，學(xué)院應(yīng)該和實習(xí)單位詳細交涉實習(xí)的具體崗位、條件以及要求，落實好各項事宜再向?qū)W生說明，以便學(xué)生能根據(jù)自身的能力條件來做出最適合的選擇。在這次的實習(xí)當(dāng)中，實習(xí)前的實習(xí)動員大會學(xué)院只講了些大概況，我認為有必要向同學(xué)們講清楚實習(xí)中的注意事項，以及實習(xí)的具體內(nèi)容、安排和所需要準(zhǔn)備的材料。

2、及時跟進學(xué)生實習(xí)情況。實習(xí)指導(dǎo)老師應(yīng)及時跟進學(xué)生的實習(xí)情況、進度，并且不定期的到實習(xí)點看望實習(xí)的學(xué)生，既能了解學(xué)生實習(xí)的情況，又可以在精神上給予支持與鼓勵。

3、放寬自主實習(xí)的名額及條件限制。實習(xí)是為了使學(xué)生能更好地適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快地融入社會，也可以為畢業(yè)后的就業(yè)提供機會與幫助，因此，學(xué)生應(yīng)該可以根據(jù)自身的能力條件尋找適合自己的或者對自己就業(yè)有利的單位進行實習(xí)，學(xué)院不應(yīng)該就此限制，使學(xué)生錯失機遇。

酒店工作心得體會(篇4)

2年前的一次機會讓我與廣州大廈結(jié)緣，國內(nèi)首家四星級公務(wù)酒店，一家認真演繹著“把尊重送到客人心里”的服務(wù)理念的企業(yè)，在這里我重新找到了我工作的目標(biāo)和歸宿。

現(xiàn)在，回顧我在大廈度過的這2年多的服務(wù)工作生涯，用大廈的理念來概括是最貼切不過了：“生活的每一天，工作的每一天，都是學(xué)習(xí)和收獲的每一天。”

20xx年7月6日，我正式來到廣州大廈，成為其中的一份子。

第一個工作崗位：房務(wù)部。我身為一個小孩子的媽媽，在家里做家務(wù)是必不可少的，本以為房務(wù)部的工作我可以很好的勝任。跟著師傅鋪床，擦東西，吸塵??一系列工作做下來，腰酸腿痛是難免，但正是這樣高強度，高密度，高品質(zhì)的對待每個房間，每個角落，每個細節(jié)。對待每個房間比對待我家里還要仔細，從最根本體現(xiàn)了大廈的承諾：給您一個綠色的家。在房屋部的工作經(jīng)歷讓我明白，這正是廣州大廈服務(wù)精神的最好體現(xiàn)。

第二個工作崗位：娛樂部。這是我所應(yīng)聘的服務(wù)員職位，也是我為之付出2年多汗水的職位。娛樂部的工作，或許別人認為輕松，可卻也有不輕松。我身為一名服務(wù)員，要做帶對待客人講究禮貌，急客人所急，思客人所慮，幫助客人解決問題，并且很好的維護好所在樓層的干凈環(huán)境。這些細微之處，我都能做得很好，并在20xx年年底獲得大廈給我的肯定：年度優(yōu)秀員工。

作為一名服務(wù)員，服務(wù)做好是第一位，怎么做得更好也是我們需要思考和提高的地方。由于廣州大廈是國內(nèi)首家四星級公務(wù)酒店的特殊地位。我在日常接待中需要經(jīng)常碰見大小官員，各種大碗。剛開始時，我會稱呼熟客夢的職業(yè)，如：周記者，唐醫(yī)生，楊校長等。可記過一段時間后，我觀察到顧客反應(yīng)一般，且略有難色?；叵肫鹞以贑CTV春晚晚會工作的那段經(jīng)歷。有身份地位的人，在外一般較低調(diào)內(nèi)斂，并不喜歡太多關(guān)注?；蛟S來娛樂部游泳，是他們最自在，最放松的時刻，卻因為我的一句不恰當(dāng)?shù)臒崆閱柡虼蚱屏?，面露難色也是可以理解的。自此，我改變的稱呼方式，如：周先生，唐先生，李小姐等，雖然簡單了，可換來客人的舒心。與此同時，我也更深刻體會到廣州大廈“吧尊重送到客人心里”的服務(wù)理念。多為客人著想，多了解客人的心里想法，多站在客人的角度，這就是我身為大廈服務(wù)員對大廈服務(wù)理念的最好詮釋。

第三個工作崗位：宴會廳。由于二，三月份健康中心全面裝修。我有幸被分派到宴會廳輪崗。這里又是一個嶄新的平臺。從上班開始，忙碌的工作就開始了。翻臺，擺場，備茶水，備家具?...每樣工作都是井井有條的進行著。有時候，細致到每一個玻璃杯上是否有手印。只要有瑕疵，都會立即重做，力求為賓客提供最好的服務(wù)。我與一群年輕我很多的實習(xí)生一起干活，我時刻感受到他們對工作的熱情，對生活的熱愛，對服務(wù)質(zhì)量的熱忱追求。正是廣州大廈優(yōu)秀的企業(yè)文化熏陶，讓我們能如此熱情投入到工作。

酒店工作心得體會(篇5)

酒店前臺是酒店的核心部門之一，負責(zé)客人的接待、登記、入住、退房、辦理其他業(yè)務(wù)，以及管理酒店內(nèi)部員工。以下是酒店前臺的工作內(nèi)容及心得體會：

工作內(nèi)容：

1. 接待客人：接待客人是前臺工作的首要任務(wù)，包括登記客人的入住信息、退房、解答客人的咨詢等。

2. 辦理入住和退房：客人入住和退房是前臺的核心業(yè)務(wù)，需要為客人辦理入住手續(xù)、收取押金和辦理退房手續(xù)。

3. 處理客人投訴：客人的投訴是前臺工作中的重要問題，需要認真對待，及時解決。

4. 管理員工：前臺需要管理酒店內(nèi)部員工，包括為員工辦理入職手續(xù)、管理員工的工資和福利等。

心得體會：

1. 服務(wù)態(tài)度：前臺工作人員的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，需要保持禮貌、耐心、專業(yè)的態(tài)度，為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2. 技能水平：前臺工作人員需要具備一定的技能水平，包括語言溝通、服務(wù)意識、服務(wù)技能等。

3. 團隊合作：前臺工作人員需要與酒店其他部門緊密合作，共同為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4. 學(xué)習(xí)進步：前臺工作人員需要不斷學(xué)習(xí)、進步，不斷提高自己的技能水平和服務(wù)水平。

酒店工作心得體會(篇6)

20xx年12月，我來到xx酒店工作，經(jīng)過緊張的培訓(xùn)之后，我成了一名西餐廳員工，開始了如家的溫暖，我的新生活開始了。

因為我是新員工，所以在西餐廳經(jīng)理，主管和一些同事都對我要求比較嚴格，也很關(guān)心我，酒吧的及廚房的同事們都很喜歡我，我們在一起接觸的時間都很快樂，跟他們在一起我學(xué)到了很多東西，尤其學(xué)到很多西廚房的知識是非常的開心，因為我的爸爸年輕時就是一個小有名氣的廚師，以后我可以在他面前露一手啦，哈哈。

我很愛也很珍惜我的工作，每天也都很細心地去做自己的每一件事情，在之前的酒店實習(xí)結(jié)束我的酒店旅游管理畢業(yè)論文主題就是《論顧客至上》，我也把所學(xué)的“顧客至上”的理念融入了我的工作與生活，在這個大家庭里每天我都過得很開心，就像快樂的小天使，每天把自己的快樂開心分享給客人。立達人酒店每天早餐都在西餐廳用餐，由于酒店剛剛開業(yè)，根據(jù)營業(yè)情況并不是每天都設(shè)立自助餐，很多情況都是零點早餐。工作總結(jié)在我的待客思維里，我覺得早餐雖然都是免費的，但是自助早餐和零點早餐客人的感受是不一樣的，自助早餐客人有很多選擇，口味不適合可以再選擇其他食物，可以跟好的根據(jù)自己的喜好搭配，更容易達到滿足感，但零點早餐點好之后如食品口味與自己的飲食習(xí)慣有偏差之后，往往沒有太多的選擇，很多有良好素質(zhì)的客人即使不合胃口也會默默的把食品吃完。所以，在西餐廳提供零點早餐的時候，我往往對客人傾注了更多的關(guān)注及關(guān)心，把我的微笑和快樂更多的分享給客人。

在立達人工作不知不覺已經(jīng)兩個多月了，快樂美好的生活與工作總是讓時間過得很快，在這兩個多月讓我感受到從未有過的快樂工作中讓我過得很充實美滿，想家一樣的溫暖。

家是溫馨的港灣，家能給人以快樂、舒適的感覺，讓人在疲憊或歡喜的時候第一個想到它。我不僅有一個生我養(yǎng)我的小家，而且還有一個團結(jié)進取的大家---那就是我們立達人酒店。我們都來自五湖四海，相信大家都聽過“有緣千里來相會”這句話，正因為有緣，讓我們相識、相聚在這里一起組成了一個和諧、美好、團結(jié)的大家庭。

每天在到酒店上班的路上，我總有說不出的歡喜，因為快樂的音符一直在心中跳動。隨著剛剛變綠的枝葉發(fā)芽，我想家，想起父母經(jīng)常在我聲旁噓寒問暖的小家。我想家，想這個每天都在奔波忙碌、奮斗、上進的大家。正所謂“在家靠父母，論文寫作出門靠朋友”，在這里有許多的兄弟姐妹，長輩領(lǐng)導(dǎo)朋友。他們用春天般的溫暖，夏天般的熱情來關(guān)愛、幫助我們。從他們身上我學(xué)到生活的樂趣，也懂了工作的樂趣。我在這里學(xué)習(xí)、工作，抓住每一個機會鍛煉自己，不斷的發(fā)展完善自己，我經(jīng)常向往明天：一個嶄新的自我，成熟的自我，能夠出現(xiàn)在大家的面前。

酒店是一個大家庭，工作中有歡笑，也有淚水，生活中有爭吵更有友誼，我們始終是一個團結(jié)的團隊，敬業(yè)、樂業(yè)、高效團結(jié)、精城協(xié)作。立達人酒店為我們做了很多，如開展職業(yè)培訓(xùn)、舉行各項活動等等，在潛移默化中慢慢的提高了我們的整體素質(zhì)。

我們應(yīng)懷抱感恩的心積極回報酒店，樹立“立達人是我家，一草一木都愛它”的主人翁思想，發(fā)揮主人翁的精神，把個人的追求融入到酒店的發(fā)展中去，成為酒店的主人。一個新的酒店在發(fā)展的過程當(dāng)中，必然會遇到許多異想不到的困難，他如同襁褓中的嬰兒，需要大家共同關(guān)愛、呵護，才能茁壯成長。生命告訴我們要堅持執(zhí)著，堅持對美好事物的追求，堅持對未來生活的憧憬。前途是光明的、道路是曲折的，深信我們的未來不是夢。

讓我們“同身心，共進退”，為酒店創(chuàng)造財富，體現(xiàn)自身價值，為立達人酒店美好明天而不懈努力，使立達人酒店就象藍藍的天空一樣寬闊、明朗，同時也希望這個大家庭能越來越強大，越來越美好。

酒店工作心得體會(篇7)

10月份通過入職考試，我被分配到x酒店做一名服務(wù)員。入職前曾于大學(xué)畢業(yè)之后有幸涉獵酒店行業(yè)，輾轉(zhuǎn)于房務(wù)部與前廳部，而對于餐飲部的工作深感無措，是一個全新的工作。一個月的培訓(xùn)時間盡管很短但卻對我的服務(wù)能力奠定了夯實的基礎(chǔ)。

飯店客來客往，每天的工作很辛苦但卻感覺很充實，直到此刻才明白三百六十行，行行出狀元，任何一個行業(yè)中都有一套自己的行為規(guī)范和行事準(zhǔn)則，服務(wù)也是一項技能。20xx年12月10日，順應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排被調(diào)遣到x酒店南中環(huán)店。初到時，酒店內(nèi)部錯落著滿地的雜物，空氣里和著濃濃的塵土味，施工工具到處可見，工人正在認真的施工，在大廳的一角感覺到?jīng)]有空調(diào)的冷空氣，我的內(nèi)心五味雜陳。此時的我才知道原來面對的這酒店和接下來的工作任務(wù)是為準(zhǔn)備開業(yè)的金闕酒店排除雜物，將大件物品歸整歸位，迎新客。到來當(dāng)天，馬總笑呵呵的詢問:”見到此情此景，姑娘們有什么心情”,我的回答是很忐忑，也有人說科幻，也有人說迷茫。第二天，馬總與諸位領(lǐng)導(dǎo)給我們開了誓師大會，頓時讓我們從迷霧中見到了一絲曙光，也使我們干勁十足。我們一個個穿著自己的衣服灰里來,土里去，衣服漿洗的一盆盆污水見證了我們?yōu)榇烁冻龅男量??？粗鴱淖畛醯碾s亂無章、塵土飛揚的舊貌到如今的井井有條、澄澈明亮的環(huán)境，內(nèi)心突然迸發(fā)出一種欣慰的喜悅感。竟然不禁想起家中剛足一歲的孩子，他的成長就像我們清掃雜亂無章的當(dāng)初模樣到如今改變到優(yōu)雅環(huán)境明亮新顏的過程。孩子從出生開始，作為一個母親

舊貌變新顏，金闕婚禮主題酒店如今已井然有序的即將開業(yè)大吉，舒適、輕松、優(yōu)雅匯聚而又別具一格。

大家受到環(huán)境的影響，也一個個將自己拾掇的精神抖擻。喜慶的大廳頗有張燈結(jié)彩的節(jié)日氣氛，這里將見證一對對幸福的璧人的完美瞬間。極具歐式風(fēng)格的時尚中華廳也準(zhǔn)備有序，環(huán)境優(yōu)雅。

領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會利用空閑時間為大家培訓(xùn)服務(wù)員所需要具備的一些專業(yè)素養(yǎng)和技能，使我們得到很大提升。領(lǐng)導(dǎo)也會在工作之余給予我們充分的休息時間，使得我們勞逸結(jié)合，倍感溫暖。

在這短短的時間里我有以下幾點心得：

1、顧客至上

從事酒店服務(wù)行業(yè)的人都會遵循“顧客至上”的理念，將客人待如家人，就會得到同等的尊重。

2、親和力

親和力是服務(wù)行業(yè)的素養(yǎng)，無論是空姐還是動車服務(wù)員或是酒店服務(wù)員，若是能展現(xiàn)自己的親和力，顧客則會對這個人乃至這個行業(yè)有足夠的信任和認可。

3、觀察能力

能夠善于看懂客人的明示需求和潛在需求，是服務(wù)行業(yè)更深層次的體現(xiàn)，也會更加將服務(wù)能力提升到更上一層樓。

4、應(yīng)變能力

服務(wù)中的突發(fā)事件屢見不鮮，善于站在客人立場，同時又不損害個人安全和酒店利益的情況下及時補救和應(yīng)變。

5、銷售能力

在工作中達到銷售目的，增加企業(yè)利潤，則可稱為不僅僅是合格而是優(yōu)秀的x人。生活處處有舞臺，相信在這個平臺上每個人都會發(fā)光發(fā)亮，相信企業(yè)利潤最大化的同時我們的人生價值也會得到最大體現(xiàn)。

酒店工作心得體會(篇8)

時至今日，我在xx酒店工作剛好半年，作為酒店的客房服務(wù)人員，我在自己的工作崗位上，一直都是非常用心的，備受顧客的好評。我認為一個人在做一份工作的時候，不能永遠都是一成不變的，要學(xué)會在工作當(dāng)中尋找自己可以加強的地方，要有非常細致的感悟，以及一顆想向上的人，以下就是我在酒店半年工作的心得體會：

一、工作仔細，絕對敷衍

我相信現(xiàn)在有很多人，在自己工作的時候，有人監(jiān)督跟沒人監(jiān)督是兩個完全不同的狀態(tài)，這就跟在學(xué)校上自習(xí)課的學(xué)生們一樣，教室里有老師安安分分，一點聲音都沒有，一旦老師不在，就變得肆無忌憚。在酒店的工作也是如此，我身為酒店的客房服務(wù)人員，一般都是自己監(jiān)督自己工作，工作的要求我們心里都明白，但是因為我們知道，我們的工作成效是沒人進行檢查的，所有很多人就選擇敷衍行事，只要不被顧客投訴即可。但是我的觀念不同，在我看來只有學(xué)會自我管理，才能更好的進步，我不會要把工作做好，我還要做到極致。

1、顧客退房后，立馬進行清掃整理，房間里的任何擺設(shè)都要回歸原位，床單被罩一定要換新的，保證客房內(nèi)部的干凈整潔，然后對房間內(nèi)顧客使用過的東西，全部進行清洗并且還有消毒。

2、給足顧客周到的服務(wù)，在適宜的地方進行等候，顧客上樓的時候，我會做到，幫助顧客拿全部的行李，然后引導(dǎo)顧客入住房間，然后詢問是否對房間還滿意，等到顧客說沒問題的時候，我才會退下。

3、對自己負責(zé)的區(qū)域內(nèi)部進行嚴格的檢查，保證區(qū)域內(nèi)的所有設(shè)備能夠正常的使用，比如說聲控?zé)簟⒌靥旱母蓛舫潭?、電梯等等。還得保證所有客房的門都是關(guān)閉的，防止發(fā)生偷盜事件。

二、認真服從領(lǐng)導(dǎo)命令

我現(xiàn)在作為一個已經(jīng)來到酒店工作有過一段時候的工作人員，難免會迎來領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的任務(wù)，千萬不能有任何的抵觸心理，不要覺得這不在自己的工作范圍之內(nèi)，就覺得不應(yīng)該是自己來做。反而要覺得這是領(lǐng)導(dǎo)在考驗自己的工作能力，畢竟這里是自己工作的地方，要用心的為這里做貢獻，這才是領(lǐng)導(dǎo)喜歡的員工。

三、積極主動的參加培訓(xùn)

對于我們這樣的大型酒店來說，員工的技能增長一定要隨著現(xiàn)在的發(fā)展進步的，如果一直都是一個樣子不變，那么我們這些員工的，就是對不起領(lǐng)導(dǎo)的栽培，對不起自己的這份工作，但凡酒店有工作人員的培訓(xùn)，是務(wù)必要參加的，這種能增加自己個人能力的活動，沒有任何的理由不參加，工作不僅僅的為了賺錢養(yǎng)家，更是要自己能在工作中，慢慢的成長。

酒店工作心得體會(篇9)

酒店前臺是酒店服務(wù)的核心部門，負責(zé)客人的登記、入住、退房、換房、行李寄存等日常工作。以下是酒店前臺的工作內(nèi)容及心得體會：

工作內(nèi)容：

1. 登記入?。嚎腿藖淼骄频旰?，需要先登記入住，包括客人的姓名、身份證號碼、入住時間等基本信息。

2. 辦理退房：當(dāng)客人退房時，需要結(jié)清房費、押金等費用，并將客人的行李寄存到前臺。

3. 辦理換房：當(dāng)客人的住宿時間超過規(guī)定時間或需要變更住宿地點時，需要辦理換房手續(xù)。

4. 處理投訴：客人在住宿期間有任何問題或意見，需要及時進行處理并回復(fù)客人。

5. 提供微笑服務(wù)：前臺工作人員需要始終保持微笑，向客人提供熱情、周到的服務(wù)。

心得體會：

1. 熟悉業(yè)務(wù)：前臺工作人員需要熟悉酒店的各項業(yè)務(wù)，包括客房服務(wù)、餐飲服務(wù)、健身房服務(wù)、停車場服務(wù)等，以便更好地為客人提供服務(wù)。

2. 保持禮貌：前臺工作人員需要始終保持禮貌，向客人提供周到的服務(wù)，并尊重客人的意見和需求。

3. 注重細節(jié)：前臺工作人員需要注重細節(jié)，如處理投訴時需要認真聽取客人的意見，并及時改進服務(wù)。

4. 不斷學(xué)習(xí)：前臺工作人員需要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，以保持自身的競爭力和提升服務(wù)質(zhì)量。

5. 維護形象：前臺工作人員需要維護酒店的形象，保持良好的職業(yè)形象和禮儀，為客人創(chuàng)造舒適、愉悅的住宿體驗。

酒店工作心得體會(篇10)

時光流逝， 我在天際大酒店工作了一年時間，說長不長的工作生活，讓我漸漸認識到了現(xiàn)實得殘酷，我記得很清楚剛開始工作時那么得開心和滿足，即使很辛苦，我也心甘情愿，心里也是很滿足的。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通前臺服務(wù)員的角色，但我的工作也絕不僅僅是接接電話那么簡單，其中也有一系列的復(fù)雜程序。在這一年的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，就必須正視好自己的工作態(tài)度，以一種樂觀的心態(tài)去面對著每一天的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面對每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊。我在工作中也有過失誤，是同事給了我鼓勵，使我對工作更有信心。是的，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過難關(guān)，不斷進步。 在天際大酒店工作的這段時間，我對酒店的一些工作也或多或少有些了解，對于曾經(jīng)的成功與失敗都已成為過去式，我們都不應(yīng)該以它們來炫耀或為此而悲傷，而應(yīng)該調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)，面對即將來臨的難題。人生中有許多要學(xué)的知識，我們現(xiàn)在學(xué)到的`還遠遠不足，那么就更應(yīng)該準(zhǔn)備好下一階段的學(xué)習(xí)，有目標(biāo)的出發(fā)，努力的付出就會有收獲。

撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會有大收獲。

其實從某種角度上來講，做為一個酒店人，所有的經(jīng)驗，教訓(xùn)都是慢慢積累起來的，從剛開始到朦朧之后的日益清晰，從越來越熟練的處世手法不難看出是否在前進。在順利滿足客人的要求并得到感謝的過程中感受自己的成長。在剛開始的時候，沒有什么捷徑可以走的，就像很多事情，你不去經(jīng)歷是根本成長不起來的。在從事1年酒店工作之后，我也確定了自己的信心，我為做為一個酒店人而感到驕傲和自豪。其實，說實在的受氣的事情是常有的，作為服務(wù)行業(yè)哪怕上到經(jīng)理下到職員都可能經(jīng)歷狗咬呂洞賓的事情，也有不少人遭遇誤會等等。在工作的過程中確實也非常的委屈，可是當(dāng)你看到溫和的笑臉，你所有的不快都會化為云煙散去。酒店是一個面臨很大誘惑的地方。那里所接待的客人，幾乎都是有錢，有地位的人，而他們并不是每個人都和藹可親的，當(dāng)然有時候不可避免的會接觸到脾氣暴躁的客人。可是作為酒店與客人之間的和事老，有時候就很苦惱啦。有時候真的覺得很多問題是無法得到處理的，是客人在鉆牛角尖的?？墒菍τ谶@些問題，我從來就沒有逃避過。

希望我的工作能夠日益熟練，能夠為更多的客人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

酒店工作心得體會(篇11)

家是溫馨的港灣，家能給人以快樂、舒適的感覺，讓人在疲憊或歡喜的時候第一個想到它。我不僅有一個生我養(yǎng)我的小家，而且還有一個團結(jié)進取的大家———那就是酒店。我們都來自五湖四海，相信大家都聽過“有緣千里來相會”這句話，正因為有緣，讓我們相識、相聚在這里一起組成了一個和諧、美好、團結(jié)的大家庭。

每天在到酒店上班的路上，我總有說不出的歡喜，因為快樂的音符一直在心中跳動。隨著剛剛變綠的枝葉發(fā)芽，我想家，想那個父母經(jīng)常在我聲旁噓寒問暖的小家。我想家，想這個每天都在奔波忙碌、奮斗、上進的大家。正所謂“在家靠父母，出門靠朋友”，在這里有許多的兄弟姐妹，長輩領(lǐng)導(dǎo)朋友。他們用春天般的溫暖，夏天般的熱情來關(guān)愛、幫助我們。從他們身上我學(xué)到生活的樂趣，也懂了工作的樂趣。我在這里學(xué)習(xí)、工作，抓住每一個機會鍛煉自己，不斷的發(fā)展完善自己，我經(jīng)常向往明天：一個嶄新的自我，成熟的自我，能夠出現(xiàn)在大家的面前。

工作之余，我常想些快樂的事，想起生活給我的種種考驗。人的一生經(jīng)歷些考驗是好事，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。我覺得工作生活教會了我很多，回想到酒店的這一年多來，回憶，就如同是一個感應(yīng)式的抽屜，輕輕一觸，一下子就跳出來。瞢然回首，眾志成城的清潔衛(wèi)生的情形，雖然辛苦但卻快樂著，讓人難以忘懷的晚會及每月的員工生日party、讓我們在工作之余得以盡情放松、以及正在如火如涂進行中運動會，充滿了競爭又將各部門的凝聚力、向心力以及團隊意識發(fā)揮的淋漓盡至，向上、充滿激情，而又飽含溫情，是我在酒店工作中最大的感受，這些儼然在我們的腦海中將會形成永不褪色的回憶。

酒店前期Wi-Fi的整改已經(jīng)在今年3月份結(jié)束，在正常使用的情況下確保了其故障的維護和保養(yǎng)。酒店每天日常的數(shù)據(jù)備份和服務(wù)器檢查都正常進行著。還有負責(zé)各部門電腦和打印機的日常維護，給新員工設(shè)置新用戶和郵箱。

今年年初準(zhǔn)備的阿里去啊上線銷售和微信平臺上線都已經(jīng)正式啟用，阿里的后臺管理和服務(wù)器連接都屬于正常工作范圍，微信也在今年7月份正式的上線使用，后臺程序也教管與各部門相關(guān)人員使用。

年中未出現(xiàn)重大停電事故，也未造成服務(wù)器宕機情況，機房都能保證一切正常的運作和使用。因酒店開業(yè)也有三年有余，故會有一批打印設(shè)備和電腦使用壽命損耗嚴重的狀況，故此已經(jīng)做出更換和維護的辦法來解決各部門的緊缺情況。也未和其他公司簽訂任何合同，打印機的維護合同也都還在有效期內(nèi)。

半年來各項工作發(fā)展和運行都進行的有條有理，有過棘手問題，也遇到過許多麻煩的事情，但是在領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和幫助下也能順利的完成各項工作和任務(wù)。

在接下來的工作中已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)了，總結(jié)是為了去弊存精，通過技術(shù)總結(jié)，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點，在以后的工作中加以改進和提高，精益求精，不斷創(chuàng)造自身的技術(shù)能力和個人價值，從嚴要求自己，不斷提升技術(shù)知識水平和待人處事能力。

在今后的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作中去，讓自己時刻都能自省時刻都能讓自己保持正能量，讓自己健康的心態(tài)感染每一個人，發(fā)揮自己的技術(shù)專長和能力，為酒店創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。

當(dāng)家教的心得體會(合集11篇)

當(dāng)我們親身經(jīng)歷一些事情后，可以將其歸納總結(jié)為一篇心得體會。通過心得體會，我們可以以更高層次的角度去看待問題的本質(zhì)，避免陷入固執(zhí)的思維。那么，如何寫好這樣的心得體會呢？

當(dāng)家教的心得體會(篇1)

開學(xué)的時候，通過學(xué)校的勤助中心我得到了一份家教的兼職。滿懷激情的我對這份工作能給我?guī)硎裁礃拥淖兓苁瞧诖?。我始終認為從家教做起是正式踏入社會的第一步：它有一種半工作半學(xué)習(xí)的性質(zhì)，一旦你接受了這份工作，你就應(yīng)該擔(dān)負起學(xué)生喚你一句“老師”的責(zé)任。

作為也是對自己學(xué)業(yè)的考驗，我選擇了英語家教。在進行家教活動之前，我主動和學(xué)生家長進行了交流，通過家長我了解到學(xué)生是一名初二的學(xué)生，英語成績不是很理想，更讓她父母頭痛的是，她對學(xué)習(xí)極其被動。

了解到這樣的情況之后，在第一堂課上，我并沒有急于給學(xué)生上課，而是以聊天的形式開始。在聊談過程中，我逐漸意識到，學(xué)生對學(xué)習(xí)的態(tài)度并不像家長說的那樣，她不認真學(xué)習(xí)大部分是因為惡性的循環(huán)：老師上課的時候由于時間有限不能照顧到所有學(xué)生，而我教的這位學(xué)生性格又是屬于比較消極的那種，什么都順著大流，第一天沒懂的拖到第二天，第二天帶著這種沒有弄懂的問題又去接受新的知識，在本來基礎(chǔ)就不怎么樣的情況下又會產(chǎn)生新一輪的麻煩，問題如同滾雪球一般，待到量變產(chǎn)生質(zhì)變的時候，學(xué)生的積極性就嚴重受挫。

得知本質(zhì)原因所在，我就知道該怎么對癥下藥了。于是剛開始，我并沒有采取大強度的習(xí)題講解政策，而是把重點放在找回學(xué)生對英語的好感上。這一點找起來很困難，因為有好感的基礎(chǔ)在于能有所回報，而回報又往往建立在有良好的英語基礎(chǔ)之上。這樣一個怪圈如同一個迷宮，總是走不出去。為了找到突破口，我專門咨詢了以前教我英語的老師和其他一些同學(xué)。在得到各種不同建議的時候，我做了比較分析，得出了一個比較特殊的方法——交換英語日記。短時間內(nèi)如果用成績上的提高來恢復(fù)英語興趣在實施上有很大困難，而且也不利于控制，但如果是交換英語日記的方式，就很容易。為了不讓學(xué)生覺得有所限制或壓力太大，我對內(nèi)容沒有任何限制和要求，即便是隨時想到的話也可以記上去。有時候，這么單單的幾頁紙看上去并沒有任何作用，但是隨著時間的推移，當(dāng)積累到一定量的時候，回過來看，定會驚訝于自己如此“宏偉”的創(chuàng)作。

在剛開始實行的時候，學(xué)生在寫作上明顯有困難。我搜集了一些比較常用和有趣的單詞、短語、句子讓學(xué)生記憶，當(dāng)然不是死記，而是首先分析在什么場合下會用到這些話。

雖然現(xiàn)在計劃還在實行，但是我明顯感覺到，每一次學(xué)生交給我的日記內(nèi)容都在不斷變化，詞匯的運用更加豐富，不再僅僅局限于腦子里的幾個單詞。一旦單詞和短句逐漸豐富，能夠創(chuàng)作的日記內(nèi)容就擴大，這形成了一個良性的循環(huán)。

當(dāng)然，這個方法僅僅是其中的一種，平時我們也沒有放棄正常的教學(xué)，講講基本的英語知識還是很有必要的。當(dāng)然，只是在她愿意接受這一切并且有興趣的情況下可是會事半功倍的!

《分數(shù)的意義》這節(jié)課教學(xué)可以說是課堂教學(xué)改革一個全新的嘗試。教學(xué)的主要思想是：在充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性的基礎(chǔ)上，能用學(xué)生自主學(xué)習(xí)、提出問題、討論交流、解決問題的方式來組織教學(xué)活動，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。學(xué)生學(xué)得生動、活潑，自主學(xué)習(xí)的積極性、主動性得到充分發(fā)揮，具體表現(xiàn)為以下幾點

1、確定基礎(chǔ)與發(fā)展并重的教學(xué)目標(biāo)

以人發(fā)展為本是當(dāng)前教育的共同理念。在本節(jié)課中，教師不僅重視讓學(xué)生掌握知識，并能十分重視學(xué)生對學(xué)習(xí)過程的體驗和學(xué)習(xí)方法的滲透，重視學(xué)生的個性化思維的展示，讓學(xué)生通過回憶想象、自學(xué)教材、學(xué)習(xí)交流、動手實踐等數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動來發(fā)現(xiàn)知識，感受數(shù)學(xué)問題的探索性，促進學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。在教學(xué)過程中，始終把學(xué)生放在學(xué)習(xí)的主體地位，努力提高學(xué)生的自學(xué)能力和學(xué)習(xí)興趣。

2、著力于自主探索的學(xué)習(xí)方式

教師充分利用學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，提出了自主探索學(xué)習(xí)的步驟，學(xué)生通過自主選擇研究內(nèi)容、獨立思考、小組討論和相互質(zhì)疑等學(xué)習(xí)活動，獲得了快樂數(shù)學(xué)知識，學(xué)生的能動性和潛在能力得到了激發(fā)。體現(xiàn)在兩大特點;一是大膽放手，給學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)和合作交流兩種學(xué)習(xí)方式，重視直觀教學(xué)，通過觀察、判斷、交流、動手操作抽象出分數(shù)的意義。二是做到了學(xué)生能自主探索的知識，教師決不替代。如：讓學(xué)生自己動手找出多種平均分的方法;分母、分子不同時出現(xiàn)，就是讓學(xué)生看到分母就想到平均分，看到分子就知道表示這樣的份數(shù)，讓學(xué)生在實踐中去感悟，自己弄清楚分母、分子的含義，并能用分數(shù)表示;對不懂的地方和發(fā)現(xiàn)與別人不一樣的，有提出疑問的意識，并愿意對數(shù)學(xué)問題進行討論交流，加以解決。這樣就給了學(xué)生獨立思考的時間，使學(xué)生有了發(fā)揮創(chuàng)造的空間，有了充分表現(xiàn)自己的機會，同時也讓學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)成功的愉悅，促進了自身的發(fā)展。

3、營造民主、寬松的探索學(xué)習(xí)氛圍

這節(jié)課從一開始到結(jié)束，始終處于熱烈的氣氛之中，平等的師生關(guān)系和開放的學(xué)習(xí)方式，有力地支撐了這種積極的氛圍，形成學(xué)生對數(shù)學(xué)知識的主動獲取，充分暴露自己的思維過程。體現(xiàn)在兩個方面：一是教師尊重學(xué)生，平等對話、相信學(xué)生、讓學(xué)生有表現(xiàn)自己的機會。二是注重課堂自主學(xué)習(xí)與合作精神的體現(xiàn)，在教師的指導(dǎo)下學(xué)生真正懂得如何與他人融洽地協(xié)作學(xué)習(xí)，真正懂得正確對待探索中遇到的困難。學(xué)生面對新知識，敢于提出一連串想知道的新問題，教師組織學(xué)生廣泛地探討，使概念內(nèi)涵充分揭示，讓學(xué)生動手操作深化對分數(shù)的理解。整節(jié)課都在民主、寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，獲取知識。

當(dāng)家教的心得體會(篇2)

現(xiàn)在很多人都在就教師利用假期補課的話題展開大討論，也讓家長和社會對于有償家教的認識持有不同的觀點，我個人認為家教可以幫助學(xué)生把課余時間利用起來，不至于去打游戲，對學(xué)生的發(fā)展是有好處的，我就家教的事說說我的觀點：

1、教師家教是利用節(jié)假日，自己的時間來賺取金錢，可以說是自己的勞動所得，我們應(yīng)該加以支持，偉人曾經(jīng)說過，我們應(yīng)該發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)嗎!在休息的日子中教師依然在做教學(xué)，一方面在教學(xué)的過程中增加自己對書本的熟練程度，為教師正常授課增加經(jīng)驗，從客觀上說是促進了教學(xué)。對教師自身知識的提高也是一個很好的促進。另一方面，教師的收入整體較少，在現(xiàn)實社會中每個人沒有金錢作為生活的籌碼都會被社會所累，當(dāng)教師窮的都揭不開鍋了，教師就沒有心情教書了，所以從事有償家教對日常的教學(xué)有百益而無一害。所以國家應(yīng)該加大對教師有償家教的引導(dǎo)，而不是制止。

2、家教是從事教學(xué)活動，從教者應(yīng)該具備指教資格，在社會辦學(xué)中的輔導(dǎo)班很多教師根本就沒有教師資格證，或者小學(xué)的教初中甚至高中，更有甚者在校學(xué)數(shù)學(xué)的來教英語，學(xué)化學(xué)的來教語文，在教學(xué)過程中沒把孩子教好，反而把孩子的知識整理的亂七八糟。這樣就讓孩子學(xué)不到知識，家長白送了錢財，所以從事家教工作的人應(yīng)該是一線的教師，更適合的應(yīng)該是專業(yè)同步教師。

3、家教應(yīng)該錯開執(zhí)教者的工作環(huán)境，在《教育文匯》中一位老師提出了有些教師利用假期幫自己班的學(xué)生進行有償家教我想這樣就不好了，因為這樣的話，真的會出現(xiàn)輔導(dǎo)過的孩子在班中都特別的照顧，這樣不僅對孩子的成長，而且也破壞了教師的形象，學(xué)生也會認為教師就是為了錢，那么教師在日常的教學(xué)中的威信就大減，對教學(xué)都會產(chǎn)生影響。所以，教師應(yīng)該不能再自己所在的學(xué)區(qū)進行有償家教。

4、家教過程中對于大部分的學(xué)生進行的應(yīng)該是方法的指導(dǎo)，信心的樹立，以及解題的技巧，而不是一味的幫助孩子講解書本的例題和作業(yè)，在學(xué)校教學(xué)中大多數(shù)的學(xué)生都掌握了書本的知識，至于沒有好的成績是因為對方法，信心不足造成的，所以教師在輔導(dǎo)的過程中應(yīng)該注重方法。

5、家教的場所不應(yīng)該是學(xué)校，也不應(yīng)該是家里，而是應(yīng)該是專門的教學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)，學(xué)生都進行了很多年的學(xué)習(xí)，可以說學(xué)習(xí)的場所就是家，學(xué)校，或者是教師的家，如果還是在那學(xué)老環(huán)境中，學(xué)生就會和平時一樣，該玩的玩，該不聽課的不聽課。對學(xué)生沒有新鮮感。然而輔導(dǎo)機構(gòu)中既有學(xué)習(xí)的氛圍也有溫馨的環(huán)境，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性就會高點。

以上是我個人對對家教的看法，希望對家會長有益!

當(dāng)家教的心得體會(篇3)

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的又一個暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開始我們可就是大三的學(xué)生了，讓我不得不再次感慨時間飛逝。

弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧！

今年暑假我在一位學(xué)姐的幫助下參加了一個他們組辦的暑期家教活動。作為我們一名師范生專業(yè)的學(xué)生，做家教無疑是成為一名合格的教師前的一次很好的洗禮。在這次家教的短短一個月中，我體味到了很多。于是，家教經(jīng)歷為我的暑假生活增添了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了許多，體味了許多，思考了許多??何謂“師者，傳道授業(yè)解惑也”，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”??.還記得當(dāng)初為了不能夠回家而傷心的我現(xiàn)在一個月的時間活動已經(jīng)結(jié)束了，想想當(dāng)初的自己是多么的幼稚真是覺得可笑。

7月20號我和幾個同學(xué)一起來到教學(xué)地點做好招生的準(zhǔn)備，還好的是那里是我的老家不用擔(dān)心自己是不是很想家了。當(dāng)時自己開心極了！第二天我們就開始了真正的招生活動，才開始我們拿著一些傳單在大街上分發(fā)還不是的向家長認真的述說我們這個辦學(xué)的好處和目的。剛開始我還是一個比較不會說話比較害羞的人，不能說出一些能夠讓人信服的話還好的是我和學(xué)姐分在一組。在她的幫助下我進步不少，第二天我終于能夠想出一套話來說服那些前來詢問的家長。令我想不到的是那些家長都帶著他們的孩子前來報名這更使我充滿信心。暑假讓孩子上補習(xí)班的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長絕大多數(shù)不了解孩子們的真實想法，其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，上補習(xí)班總比沒有好，多少都能學(xué)到點；二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡。

就家長們存在的這種心理可以看出，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進步，這是他們對孩子最真實的愛。而請家教就是他們體現(xiàn)這種愛的表現(xiàn)，盡管很多時候得不到孩子們的體諒。與家長的溝通都不暢，學(xué)生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動，這也就是人們常說的代溝。而我們作為教師，就應(yīng)該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。

在假期補習(xí)的過程中，我深刻理解了實踐對理論的重要性，也深刻理解了在學(xué)習(xí)中我的不足。下面我將從以下幾個方面談一下我的經(jīng)歷。

一、招生工作。

我們在學(xué)姐的帶領(lǐng)下幾次到鮑徐鎮(zhèn)上去做宣傳，但時間上的'誤差而錯失良機，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點失望的感覺，又一次我意識到自己的實力是如此的薄弱。

二、開始上課。

1、前期準(zhǔn)備。根據(jù)最開始的安排，由我來講解小學(xué)的語文課由于沒有同時給多人上課上課的經(jīng)歷，我是相當(dāng)緊張的。加之本身語文又不是我的強項，緊張讓我差點放棄。但最后在學(xué)姐的鼓勵下決定奮力一搏，試試又何妨！太多。

2、試講。20xx年7月30日第1次試講，結(jié)果是我大失所望。簡直糟糕透了！組團人評價我講課有邏輯性，跳躍性太大，有點照本宣科。而我的自我評價則是：語無倫次、亂七八糟。自信心極度走下坡路，現(xiàn)在想來當(dāng)時真怪自己太不了解自己，有太不了解學(xué)生了。試講過后，我充分意識到自己的不足，當(dāng)天晚上，我進行了惡補，從頭開始重新選擇課題，重新備課，重新組織講課方式。

3、正式開課。

8月1日補習(xí)班正式開課。當(dāng)天，我記憶最深刻的一天。從一開始的稍有緊張逐漸進入狀態(tài)，慢慢的一上午就這樣過去了。自我感覺也還可以，但總效果還是沒達到預(yù)期，即刻我就自己的教學(xué)方法做了總結(jié)與思考。學(xué)姐說我上課過于死板，氣氛不太活躍。她讓我想一些比較娛樂的方式放在教學(xué)過程中，盡量讓上課方式輕松而有效，多元而活潑。

4、教學(xué)方式。

（1）授課原則：輕松快樂有效地學(xué)習(xí)。爭取讓每個孩子都有表現(xiàn)的機會。

（2）授課方法：游戲與教學(xué)并行，寓教于樂。在玩中學(xué)。剛開始講課只是干巴巴的老師在講，學(xué)生在聽。上課期間總有一兩個學(xué)生想睡覺，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵擾他們的瞌睡蟲。開始我想通過比較好玩的方法來開展學(xué)習(xí)，當(dāng)我試過一次后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心太難收回來。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好。于是，在以后的教學(xué)中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法。

（3）授課步驟:

1、復(fù)習(xí)上次課的內(nèi)容。

2、導(dǎo)入新課，新句子。

3、引入新句子。每天講授幾個經(jīng)典的語句。

4、布置并檢查家庭作業(yè)。

（3）授課方式：

1、分組練習(xí)，小組長領(lǐng)讀。

2、學(xué)得快、記得準(zhǔn)的學(xué)生領(lǐng)讀。爭取讓每一個孩子都有表現(xiàn)的機會。

3、通過畫畫、游戲（諸如捉迷藏、藏東西等）來導(dǎo)入新課，并練習(xí)閱讀。

4、通過比賽讀、輪流讀、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀、娛樂游戲輸者讀等方式來強化練習(xí)。

5、通過學(xué)習(xí)唱歌來學(xué)習(xí)新知識。

6課上活躍課堂氣氛，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課下，及時與同學(xué)們交流，糾正他們的錯誤和不足。給每一個孩子發(fā)現(xiàn)自己長處和優(yōu)勢的機會。

7兩次小測試。

三、思考與收獲。

經(jīng)過暑期補習(xí)班的實踐，我學(xué)到了許多在校園里學(xué)不到的理論之外的實踐知識。

1、通過這次的實踐，我從另一個側(cè)面也檢驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進步。

2、通過這次實踐，我的暑假生活變得快樂而多姿。我也認識了許多的朋友。這個暑假，我們一起走過。

3、最重要的，不僅得到了學(xué)生的關(guān)懷與愛。

4、更得到了學(xué)生家長的信任與幫助。

5、還有，通過小班教學(xué)鍛煉了我的應(yīng)變能力。對于課堂上的突發(fā)狀況，可以由一開始的驚慌失措逐漸變的應(yīng)付比較自如。課堂上可以隨時注意到學(xué)生的動態(tài)。從控制學(xué)生情緒到幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣方面都有了一定的方法和措施。

6、通過與小朋友們的相處，我學(xué)到了許多我們所欠缺的東西。例如純潔，例如童真，例如勇敢，例如堅強，例如樂觀。通過與們一個月的相處，我逐漸學(xué)會了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠離課堂。

當(dāng)家教的心得體會(篇4)

家庭是孩子的第一所學(xué)校，而父母是孩子的第一任教師，所以說家庭教育對于孩子的成材來說是很重要的。以下就是我教育孩子的一些做法和看法：

一、不學(xué)則已，學(xué)則不能半途而廢

學(xué)彈電子琴是她上幼兒園中班時的選擇，當(dāng)時我以為這是她一時的心血來潮，過一段時間就會把這件事給忘了。當(dāng)時我根本不想讓她學(xué)，因為我實在太忙了，沒時間陪她去學(xué)，可過了半年，她還在堅持一定要學(xué)。

我告訴她要學(xué)可以，不能三心二意，半途而廢，她說一定會做到的。畢竟孩子那么小，說起來容易，做起來并不是一件容易的事。長年累月的每天對著枯燥的五線譜，也夠難為她的。有時候吃過晚飯，她說與我商量：“媽媽，今天別練了，行嗎？”我說：“不行，除非你有正當(dāng)?shù)睦碛?。”有時候，我自己也想打退堂鼓，忙了一天，晚上還要與她一起練，可我不能表現(xiàn)出來。如果我不堅持，就會前功盡棄。我在她一有進步的時候，就會給與鼓勵，為她加油。

在整整四年中，從不間斷練習(xí)，今年已經(jīng)通過電子琴五級考試。雖然學(xué)琴并沒有什么作為，但讓她明白了一個道理：無論做什么事情都一定要持之以恒、善始善終，有付出才會有收獲。

二、認為教師的話比家長有動力

因為我們的孩子在學(xué)校性格內(nèi)向，不善表現(xiàn)自己，可在家里卻是活潑好動，有說不完的話、問不完的問題，所以我認為教師應(yīng)該多給她鼓勵，也要有給與一定的壓力。

家長會開好回家后，她問：“媽媽，老師有沒有表揚我很乖？”我說：“表揚了，老師說你在學(xué)?；顫娍蓯?。上課認真，還比以前會舉手了?！边@個美麗的故事，并不是滿足她的虛榮心，而是調(diào)動她的學(xué)習(xí)積極性。因為老師的話是金玉良言，永遠比父母的話有動力，所以，希望老師能鼓勵孩子多說、多做、多表現(xiàn)，讓她在學(xué)校真正的活潑起來。

當(dāng)家教的心得體會(篇5)

今天，我看了朋友的日志中有一篇文章《決定孩子命運的八大問題》，印象非常深刻，感觸也很多。

現(xiàn)在的父母，大多數(shù)把眼睛盯在孩子的分數(shù)上，只要孩子考試成績好了，排名在前了，一切就都好說，甚至孩子每次考試的排名，也成了家庭氣氛的晴雨表?？纯瓷磉叺暮⒆?，兩三歲就學(xué)背唐詩，四五歲學(xué)英語，讀小學(xué)開始就請家教，上各種興趣班，孩子忙得像個陀螺，父母接送跟跟著忙，但卻無怨無悔，只為不讓孩子輸在起跑線上。

文中的這句話“你可以不是天才，但你可以是天才的父母?！保刮腋械搅俗鳛榧议L在教育孩子方面所具有的其他人無法替代的作用。在孩子的成長中高分并不代表一切，事實上，一些決定孩子命運的關(guān)鍵問題常常被我們做父母的忽略。作為父母，應(yīng)該幫孩子建造一個良好的人生平臺，讓孩子有良好的人格修養(yǎng)，懂得做人，懂得成功的真正含義。

下面的八個關(guān)鍵問題有助于孩子取得真正的成功。

一、讓孩子樹立樂觀向上的心態(tài);

二、讓孩子學(xué)會感恩，懂得寬容;

三、培養(yǎng)孩子直面挫敗的勇氣;

四、教會孩子自我保護;

五、讓孩子敢于夢想;

六、培養(yǎng)孩子良好的溝通技巧;

七、教會孩子合理使用錢財;

八、幫助孩子正確認識自我。

我想，我們做父母的在教育孩子時能注重這八個關(guān)鍵問題，那么，也就離天才的父母不遠了。

當(dāng)家教的心得體會(篇6)

強調(diào)“要注重家庭家教家風(fēng)”，契合了中國傳統(tǒng)文化中“修身、齊家、治國、平天下”的理念，指出個人、家庭、國家的有機統(tǒng)一。把家風(fēng)家教作為踐行社會主義核心價值觀、提升公民道德修養(yǎng)和文明素養(yǎng)的重要內(nèi)容，勢在必行?！扒灏壮旨?、簡樸本分、為民奉獻”的谷文昌家風(fēng)則是家風(fēng)建設(shè)的風(fēng)向標(biāo)。

谷文昌同志離開我們已經(jīng)34年了，在他留下的豐富的精神財富中，家風(fēng)更是我們?nèi)嬷吸h的傳家寶?；厥坠任牟囊簧?，他嚴以律己，廉潔奉公：決不允許自己的家屬搞特殊：一是“特殊照顧”，如女兒結(jié)婚，要求他批木材做家具，他不批，因為這是搞“特殊”;二是“特別嚴格”，就是一般群眾可以做的事，領(lǐng)導(dǎo)干部子女不能干。如1962年的東山高考落榜生，絕大部分都安排了工作，而谷文昌的女兒卻被安排為臨時工。在東山擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)14年，當(dāng)他告別這片為之奮斗多年的熱土?xí)r，帶走的卻僅僅是一只裝書用的舊皮箱，一個放衣服的包袋，一把修剪林木的小斧頭，兩壇自己腌制的咸菜

谷文昌家風(fēng)既是谷文昌對親屬的具體要求，也是嚴格自律的真實寫照，更是留給我們的寶貴的精神財富。谷文昌家風(fēng)內(nèi)涵豐富，特色鮮明，事例生動，集中體現(xiàn)了那一代共產(chǎn)黨員艱苦樸素、清白為官、為民奉獻的優(yōu)良作風(fēng)。實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，全面從嚴治黨，應(yīng)繼承和發(fā)揚好這種優(yōu)良作風(fēng)，讓簡樸本分的“谷文昌家風(fēng)”引領(lǐng)社會風(fēng)尚。

“欲治國者，先齊其家”，家風(fēng)作為一個家庭的風(fēng)氣，是一種潛在無形的綜合力量，是社會風(fēng)氣的涓涓細流，也是中國傳統(tǒng)文化和道德在每個家庭中的傳承。中國歷史上，許多有為之士都把修身、齊家與治國聯(lián)系起來，認為要治國就必須修身齊家?！皭燮渥佣唤?，猶為不愛也;教而不以善，猶為不教也”。留錢財給子孫，不如留下智慧與德行。谷家“清白持家、簡樸本分、為民奉獻”的家風(fēng)，是谷文昌言傳身教的結(jié)果。今天，對我們黨的領(lǐng)導(dǎo)干部來說，如何教育好家屬子女，樹立良好的家風(fēng)，自己必須率先垂范，做出榜樣。

榜樣的力量是無窮的。在大力倡導(dǎo)家風(fēng)建設(shè)的今天，我們要以谷文昌家風(fēng)為標(biāo)桿，發(fā)揚光大中華民族傳統(tǒng)家風(fēng)美德，建設(shè)新時代的家風(fēng)文化，讓社會主義核心價值觀在家庭中生根，在親情中升華。

我認為，正家風(fēng)、立家規(guī)不是形式，不是做表面文章，重在用自身的實際行動帶頭為家為人樹立清白做人、踏實干事、不謀私利、敬畏紀(jì)律的榜樣。到民政局工作五年多，局里的招投標(biāo)事項，我沒干預(yù)過一次，也沒背地里讓親友同事參與過一次，都是由局物品采購及工程論證領(lǐng)導(dǎo)小組進行陽光操作;優(yōu)撫安置、調(diào)殘評殘、城鄉(xiāng)低保工作中，我沒為一個不符合條件的對象打過招呼、發(fā)過話。 我認為家風(fēng)家規(guī)連著黨風(fēng)黨規(guī)。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，立好家規(guī)，樹好家風(fēng)，更是主動適應(yīng)全面從嚴治黨新常態(tài)、推動“兩個責(zé)任”落地生根的根本要求。做官一陣子，做人一輩子。金錢固然重要，但金錢不是萬能的，品德必須高尚。周恩來總理一生兩袖清風(fēng)、一塵不染，嚴于律己、寬以待人、艱苦樸素，不以權(quán)力為自己、為家人、為屬下謀取私利，其高風(fēng)亮節(jié)，世界敬仰，成為全黨全國人民的楷模。他時刻用“十條家規(guī)”的尺子規(guī)范自己、約束自己、規(guī)范家人的行為，為我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部留下了寶貴的精神財富，也為我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部樹立了光輝的榜樣。

我認為立家規(guī)、正家風(fēng)還是一種責(zé)任擔(dān)當(dāng)。一些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)高位重，正確使用手中的權(quán)力，管好家屬、子女和身邊的工作人員尤其重要。為此，必須有責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識。為官一任，造福一方，雖然是句老話，但從這句老話中我也悟出了新的道理：一個稱職的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，面對新形勢、新常態(tài),要管理好一個單位、一個部門，就必須視那個部門、那個單位為自己的家，這個“家”的好家風(fēng)、好家規(guī)更為重要、更應(yīng)立好。諸如大到人、財、物規(guī)范管理制度，為民服務(wù)承諾制度，黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，軟環(huán)境建設(shè)評優(yōu)制度;小到上下班紀(jì)律、機關(guān)作風(fēng)建設(shè)、考核等制度，都應(yīng)不斷建立，不斷完善。因為這樣的“家風(fēng)”、“家規(guī)”，直接關(guān)系到這個單位、這個部門黨風(fēng)行風(fēng)的好壞，關(guān)系到黨的事業(yè)及其部門和單位工作的興衰。

我們家好的家風(fēng)、家規(guī)，將繼續(xù)保持下去，它雖然沒有寫在紙上，也沒有貼在墻上，但每時每刻都會在我們夫妻及家人的心里出現(xiàn)。我決心做到天天常思己過、日日警鐘長鳴，爭做一個家規(guī)好、家風(fēng)正、受黨和人民信賴的民政干部。

當(dāng)家教的心得體會(篇7)

今晚又要去做家教了，好冷啊，真的有點不想去，可是想到兩周才有一次機會又不舍得輕易放棄，所以冷雖然是冷了點，可是沒關(guān)系啦，正所謂有所付出才會有回報的嘛，能教到別人知識又能賺到錢，多好!雖然錢并不多，可是在教他們的過程中也能收獲到快樂，這才是最重要的!

從大一第二個學(xué)期就開始做家教了，到目前為止已經(jīng)教了三個小朋友了，從教初二的英語到高一的英語，再由高一英語教到高二的數(shù)學(xué)，呵呵，升得還蠻快的嘛，難度一次比一次大，也一次比一次充滿挑戰(zhàn)，可是正因為這樣才有意思嘛!

記得第一次做家教的時候那種緊張感呀，真是手心里都會出汗，呵呵……因為那時什么都不懂嘛，總是害怕自己不會，被人家笑話，說沒水平還學(xué)人家做什么老師，要是這樣的話那真的丟臉丟到家了!幸好我害怕的事情都沒有發(fā)生，我教的小朋友都是蠻聽話的，而且他們的家人也很好，都很信任我!我有些朋友做家教的時候就遇到過很叼蠻的家人，可是我都很幸運!如果真要說哪個最有挑戰(zhàn)的，算是我的第二份家教了，現(xiàn)在想起來都覺得自己厲害呢。記得當(dāng)時在家教中心，為了這份家教我在家教中心等了足足七個鐘頭，終于等到有機會能跟那個家長通電話了，又被那個家長很有耐心地“盤問”了差不多一個小時，問了我各種各樣的問題，比如：

你覺得你有什么條件來教好我的女兒啊?

然后我說，第一我是廣外的，英語一向不錯，高考時英語也有680左右，相信教你女兒初中的知識應(yīng)該沒問題;第二我之前也有教過一個初二的小孩子，有點經(jīng)驗。

然后他又問：你有什么證書或則曾經(jīng)得過什么獎項能證明你是很好的呀?

我答：那些獎項都是以前的事情了，我也不想拿出來炫耀，如果信任我的話就給我一次機會，用事實說明問題嘛。

他問：你說你曾經(jīng)教過一個學(xué)生，那那個學(xué)生的成績怎么樣啊?他的家長滿不滿意你呀?

我答：還好呀，他之前考試是不及格的，后來他能考到70多分了，他的家長也都蠻滿意我的，因為我夠負責(zé)任;

再問：如果你準(zhǔn)備教我的女兒，你有什么計劃呀?如果你教完初中的整個課程，你大概需要多少個課時呀?你打算怎樣教我的女兒才讓她感興趣呢?

我的天啊，我面試也沒人問過這么多問題呀，真是佩服自己當(dāng)時有這樣的耐心跟他“玩”下去，要是按照我平常的脾氣早就蓋電話了!可是那次我真的是很認真地回答他，因為我明白一個家長在選擇家教老師時的那種不放心，(也可能那次我剛好考完試了，有很多的時間可以浪費，呵呵……)他們這么詳細地問清楚是很應(yīng)該的。后來我還跟他的女兒聊了一會，這份家教也算是爭取得夠辛苦了。我不知道我那次的回答那個家長有沒有滿意，不過我是盡自己最大努力去爭取這份家教了，而最后我也得到了這份家教，總算還有點安慰，呵呵!

而后來的事實也說明這份家教我爭取得值得，因為那個學(xué)生真的是很聽話，而我呢，也教得很順利很開心……

其實老實說，做家教對于我這種根本就沒想過要做老師的人來說，似乎沒什么實習(xí)價值，可是蠻好賺錢的!而且也不會占用我很多時間，只是周末一兩個小時就行了，再加上備課時間最多也只是三四個小時左右，還可以把自己曾經(jīng)學(xué)過的知識充分利用去教其他人，一舉幾得，多好啊!有資源就不要浪費嘛，也不枉以前那么拼命學(xué)一點知識!真的沒想到，只為考試做準(zhǔn)備的知識現(xiàn)在還能派上用場，真開心……

跟不同年齡段的孩子接觸也蠻有意思的，再說他們都很好相處，有時間的話還可以跟他們聊聊天，說說學(xué)校里的事情，像個老師又像個朋友一樣，我想家教老師跟真正的老師最大的區(qū)別就是，家教老師會親和一點也有針對性，所以學(xué)生跟老師之間都很好溝通，在玩中學(xué)習(xí)，寓教于樂，多好!

對于我們大學(xué)生來說，最好的兼職應(yīng)該就是做家教了吧，既能賺到錢又不會很影響自己的學(xué)習(xí)，是很好的勤工助學(xué)的方式!

不過也要自己有點本事才行，要不然如果被學(xué)生問到不會的問題，真的是很尷尬!我就試過幾次這種狀況，有一次還教錯別人思路，真的是不好意思死了!所以以后去做家教之前一定要準(zhǔn)備好一點，使自己在教學(xué)的過程中處于主導(dǎo)地位，這樣就不會遇到自己不會的問題啦，還可以給學(xué)生一個很好的教學(xué)思路，讓自己在教的過程中信心十足!

今晚接著去做，在途中可能真的會很冷，可是在車上以及去到學(xué)生的家中就不會覺得冷啦，所以沒關(guān)系，呵呵!

當(dāng)家教的心得體會(篇8)

我在福田家教實習(xí)了兩個月，期間有一些心得體會和大家分享下。

一、了解學(xué)生的基本情況，以便對癥下藥

我的學(xué)生是一名初中生，作為他的老師，首先我了解他的基本情況，他是一個求知欲很強的人，但是有點懶惰，上課容易走神，特別是英語總是他的弱點，無論怎么學(xué)總是不見起色，以至于到后來只要看到有關(guān)英語的東西就頭疼，因此他的英語成績不盡人意。他的父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點高中，進而考入重點大學(xué)。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓他的父母感到擔(dān)憂。

二、客觀認識自身不足

我可以感受到他父母心中那種望子成龍的殷切期望，也同時感到肩上的擔(dān)子很重。雖然我英語底子好，但我畢竟沒有任何實際經(jīng)驗，教好對我來說是一個“挑戰(zhàn)”。

我同學(xué)也在深圳家教實習(xí)，經(jīng)常和他交流一些教學(xué)經(jīng)驗。

在第一天的兩個小時的上課中，我盡量與他聊一些比較有趣的事情，當(dāng)然是有關(guān)于英語的。對于他這樣的情況我覺得我應(yīng)該從培養(yǎng)他對英語的興趣開始。從英語的一些趣味小故事，到比較出名的美國大片，我發(fā)現(xiàn)他的表情也變得鮮活起來。但是只要我一提到他的課本，或是一提到有關(guān)語法的東西，他的眼神又開始晃悠了，這使我有種深深的無力感和挫敗感。一天的兩小時家教時間很快就過去了，我跟他相處得還算愉快。

三、講述學(xué)習(xí)經(jīng)歷，以史為鑒，共勉自勵

為了改善他懶惰和喜歡走神的毛病，我給他講了我同學(xué)在南山家教學(xué)習(xí)過的經(jīng)歷，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么，不時地點頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他聊類似的事，不時地與他交談學(xué)習(xí)體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進去，但改觀不大，其實我認為這是可以理解的。

當(dāng)家教的心得體會(篇9)

什么是家風(fēng)？家風(fēng)就是一個家族對修養(yǎng)、氣質(zhì)、智慧、人品的傳承，家風(fēng)是由父母家族長輩身體力行言傳身教用以約束和規(guī)范家庭成員的一種風(fēng)尚和作風(fēng)，這樣一代代的傳承。家風(fēng)一旦形成就能不斷繼承和發(fā)展，使整個家族有了一種靈魂和底蘊，家風(fēng)傳承越久家族底蘊越深厚.

首先是修養(yǎng)，一個好的家風(fēng)會讓人成為一個有修養(yǎng)的人。前幾天在公交站臺有一幕很讓我感動，有一個年輕的媽媽帶著她幾歲的小女兒在公交站臺等車，小女孩手里吃著零食，然后隨手把垃圾仍在了地上，她媽媽望著她對她說“媽媽在家里怎么教你的？亂丟垃圾是不對的，趕快撿起來丟旁邊的垃圾桶里”小女孩彎下腰把垃圾撿起來丟到了垃圾桶里。年輕媽媽的教育讓小女孩知道了亂丟垃圾是不對的，這是一種個人的修養(yǎng)，小女孩在媽媽這樣的教育下必然會成為一個有良好修養(yǎng)的人。

說到氣質(zhì)大家腦海里肯定出現(xiàn)了大家閨秀，紳士風(fēng)度這樣的詞語，對，就是這樣的，良好的家風(fēng)會有一種良好的氛圍，在這種有氣質(zhì)的家庭的家風(fēng)中潛移默化的影響著家庭中的每一個成員。在小時候父母就教育不要說臟話，見了長輩要行禮打招呼，走路要目視前方腰板挺直等等。這也是培養(yǎng)一個人的氣質(zhì)的一種表現(xiàn)。

大家都知道愚公移山的故事吧，北山愚公，年近九十。屋前有太行、王屋二山阻礙出入，他決心把它們鏟平。智叟認為這是做不到的事，笑他愚蠢。愚公說：我死了有兒子，兒子死后有孫子，子子孫孫永無窮盡，而山不會加高，為什么會做不到呢？因此每天挖山不止。天帝受到感動，便派夸娥氏二子把山背走。有人會想我們是在談家風(fēng)，愚公的故事只是他一個人的事而已，其實不然，愚公為什么說子子孫孫無窮匱也？那是因為愚公的家風(fēng)，愚公一個人的力量是無法辦到搬走兩座大山的，但是愚公把做事有毅力，有恒心，堅持不懈，不怕困難。迎難而上，不退縮的大智慧留給了后人，后人一代一代傳承這樣的家風(fēng)，相信一定會搬走太行王屋兩座大山的。

人品在一個家族的家風(fēng)中也有很大分量，比如在做人方面誠信，正直，勇敢，真誠，坦蕩，寬容。做己方面的自知之明，自制自律，自尊自愛，自信自強，自覺自醒等等。

社會是由家族組成的'，好的家風(fēng)會形成好的社會風(fēng)氣，一個民族的的繁榮昌盛離不開好的家風(fēng)的傳承，讓我們把好的家風(fēng)傳承起來為社會的繁榮昌盛出一份自己的力量。

“家和萬事興，只有家里和和氣氣的，我們的大家，我們的國家才會越來越昌盛。”3月22日，呼家樓街道聯(lián)合金色朝陽培訓(xùn)學(xué)校開展了一場主題為“家風(fēng)抵萬金”的講座，轄區(qū)百余居民參加了此次活動。

此次活動旨在弘揚社會主義核心價值觀，弘揚中華傳統(tǒng)美德，傳承好家風(fēng)好家訓(xùn)，傳遞向上向善正能量，促使大家用自己的實際行動讓社會變得更加和諧、更加美好。

什么是家風(fēng)?家族一代又一代傳承下來的好的品德，能夠一直延續(xù)下去就成為了我們家族的風(fēng)氣。家風(fēng)好，這個地區(qū)的民風(fēng)就好，國家就好。就像詩經(jīng)中的《國風(fēng)》和《雅頌》在唱歌的過程中就把這個地區(qū)的純樸善良的民風(fēng)表現(xiàn)出來了。講座中，金色朝陽培訓(xùn)學(xué)校的王虹老師首先為大家講解了家風(fēng)的含義。

隨后，她講道：家風(fēng)家訓(xùn)融于中華民族的傳統(tǒng)文化之中，是每個家庭教育子孫立身處世、持家治業(yè)的重要教誨。家庭成就孩子的教養(yǎng)，品格來自家庭的傳承?！皞鹘y(tǒng)文化是寶，我們要一起學(xué)習(xí)?！?/p>

“我大家講一個真實的例子。我一次我去王府井，看見一個父親領(lǐng)著10歲的左右的孩子玩。正巧，這個父親接了個電話，他馬上說，這事我?guī)筒涣四悖椰F(xiàn)在不在北京，在新疆呢。”聽了王虹老師的分享，大家哈哈大笑。王虹老師總結(jié)說：“教育孩子從小就要讓他學(xué)會誠實，家長對孩子的影響非常大?！?/p>

王虹老師結(jié)合自己成長的經(jīng)歷和對家風(fēng)、家訓(xùn)的感悟，運用生活中鮮活的事例，為大家講解了《庭訓(xùn)格言》部分內(nèi)容，列舉了誠以及美國第一任華裔內(nèi)閣趙小蘭的家教，通俗易懂地教居民們?nèi)绾闻囵B(yǎng)子女、孫子、孫女，以及如何營造良好的家風(fēng)、家訓(xùn)。有的居民拿出筆記本做著記錄，有的居民用手機記錄下講課場景，現(xiàn)場熱情火爆，響起陣陣掌聲。

講座結(jié)束后，居民李華感慨頗深，分享了聽課后的感受，她說，家風(fēng)是一個家庭的傳統(tǒng)風(fēng)尚，或作風(fēng)，一個詞，一句話，一個家里的故事，一段家庭的記憶，都是家風(fēng)的載體。家庭作為社會的細胞，家風(fēng)不僅是民風(fēng)、社風(fēng)的組成要素，也是中華民族價值觀的重要組成部分，家訓(xùn)、家規(guī)、家教、家風(fēng)，成為社會風(fēng)氣、公民道德的源頭。家風(fēng)是一種潛在的、無形的力量，是一種無聲的動力、無言的激勵，它的影響是深刻的，全面的?！敖值篱_展‘好家風(fēng)好家訓(xùn)’教育活動，我們非常喜歡，提醒我們這些老人不要溺愛孩子，引導(dǎo)我們從自身做起、從家庭做起，樹立家風(fēng)家規(guī)的意識、進一步加強社會和諧建設(shè)?！?/p>

當(dāng)家教的心得體會(篇10)

“勤為本，德為先，和為貴，學(xué)在前”，我省浦江鄭義門的家規(guī)家訓(xùn)對我的思想有很大的啟發(fā)，讓我明白，治家與治國很大程度上是相似的。鄭氏的子孫便是有這治家規(guī)范，才能締造宋元明清四朝173名出仕為官者無一人因貪而罷官的良好家風(fēng)。 中國傳統(tǒng)社會提出的治國與修身，齊家之間的緊密關(guān)系，在當(dāng)今時代也是充分適用的。習(xí)近平總書記指出：“從某種角度看，格物致知、誠意、正心、修身是個人層面的需求，齊家是社會層面的要求，治國平天下是國家層面的要求。”這幾個層面是息息相關(guān)的，一個家庭要有優(yōu)良的家風(fēng)家教，家庭才能和睦興旺。無數(shù)個家庭要有優(yōu)良的家風(fēng)家教，社會才會和諧發(fā)展。

一個家庭優(yōu)良的家風(fēng)家教主要源于這個家庭是否有著正確合理的家規(guī)家訓(xùn)，以及是否能夠嚴格的執(zhí)行這些規(guī)范。在古代我國幾乎每個村落，每個姓氏都有自己的祖廟宗祠。這不僅是中華姓氏文明不斷發(fā)展傳承的途徑，也是每個家族家規(guī)家訓(xùn)執(zhí)掌之處。在古代若去世后牌位不能進宗祠，是一件極其不體面的事，因此家族里的人會努力的去踐行家規(guī)家訓(xùn)。另外，通過自己的言行，言傳身教，讓子孫輩從小便懂得遵守家規(guī)家訓(xùn)，從而形成一個優(yōu)良的家風(fēng)。

雖然不同的家族，不同的時代，家規(guī)家訓(xùn)會有所不同。但是家規(guī)家訓(xùn)的精髓必定是傳承了中華民族溫良恭儉讓禮義仁智信的十字傳統(tǒng)美德。作為一個共產(chǎn)黨員，肩負的是中華民族復(fù)興的歷史使命。有必要為自己的家族建立一套符合這個時代要求的家規(guī)家訓(xùn)，傳承我們的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。作為黃氏后代，我深入研讀了《黃氏峭祖誡子訓(xùn)》，并對其核心進行歸納總結(jié)。

當(dāng)家教的心得體會(篇11)

今年暑假是我大學(xué)以來的第一個暑假，時間比我以前上高中、初中時都要長，所以我決定要打暑期工。通過打暑期工來鍛煉自己，磨礪自己，充實自己的生活，豐富自己的人生，讓我的人生更加精彩。所以放假幾天后，我就走出家門尋找適合自己的工作。 但是找一份工作還真不容易呀，開始時處處碰壁。想做銷售員，可是它要求要有經(jīng)驗；想做推銷員，但它要求是長期工；想做服務(wù)員，但是它的工資太低不符合我的要求；所以這些工作我都沒有成功找到。但是功夫不負有心人，最后我找到了一份與我專業(yè)相同的工作，那就是——家教。

下面就談一談我個人對這份家教工作的一點心得體會。作為一名家教，就如同老師一樣，要有扎實的知識儲備，方可教育他人；其次，要有一些對人性格的識別能力，不同性格的人接受方式不一樣，要因材施教；再次，要有一定的與人溝通能力，家教的過程就是與人溝通的過程，只有把握好這個溝通，才會將自己所學(xué)的知識有效的傳授于他人；在思想上要有一個開闊的思維，“所謂師者，傳道授業(yè)解惑也”，在教授別人文化知識的時候更重要的是對他有個思想上的教育，培養(yǎng)堅韌的學(xué)習(xí)精神和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣。

這次家教對象是同一個家庭的三個孩子，其中一名是初二的學(xué)生、一名是初一的學(xué)生、一名是五年級的學(xué)生。對于初中、小學(xué)的課程，由于時隔的時間比較長，所以早已忘記的差不多了。而且現(xiàn)代教育改革相當(dāng)頻繁，很多內(nèi)容都有所改變。因此，這就需要一個回顧與學(xué)習(xí)的過程，對自己所要講的內(nèi)容做一個全面系統(tǒng)的回顧，同時做好授課計劃。例如對初中英語的補習(xí)就需要熟練的記下所有的語法以及一些單詞，對初中數(shù)學(xué)的復(fù)習(xí)就需要牢記下每一個數(shù)學(xué)公式，并且要學(xué)以致用；對小學(xué)的英語就要熟悉課本，以及一些比較簡單的語法，這些都是在初中、小學(xué)學(xué)習(xí)中舉足輕重的細節(jié)。在一個扎實的知識儲備下，方可給學(xué)生講到知識點的本質(zhì)，讓學(xué)生對待這方面的習(xí)題達到一個高屋建瓴的境界。說得容易，可是做起來就不容易了。這花費了我大量的時間與精力，每天晚上都要十二點多才能睡覺，早上又要早早起床。那時我真真正正的體會到了嚴重睡眠不足的厲害！

在家教的前兩天，是一個授課的過程，更是對學(xué)生的一個初步了解過程，分析出學(xué)生的知識欠缺在哪里，知識掌握了哪些，然后才知道學(xué)生之所缺，重點補習(xí)不足之處，達到一個高效率的效果。同時對學(xué)生的性格做個初步的認識，畢竟家教是一個和人打交道的過程，以一種亦師亦友的關(guān)系講解自己的內(nèi)容，了解清楚后才會達到事半功倍。所以授課的前兩天非常重要，也相當(dāng)?shù)男量??？赡苡捎谖液湍菐讉€學(xué)生接觸不久，所以她們比較聽話，教起來沒那么累。可是當(dāng)我們比較熟悉之后，她們就很不聽話了，布置的作業(yè)不做完，就算做也是馬馬虎虎的，而且要時時刻刻的提醒她們復(fù)習(xí)。教了二十幾天，她們給我的感覺就是不是不會做練習(xí)而是懶于做，不會自覺和主動學(xué)習(xí)；并且學(xué)習(xí)沒有一點方法。她們做題時，喜歡，而懶于動手。聽課時，也只是“洗耳恭聽”，從不做筆記。這就是她們學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。

記得有一次，我給初二的學(xué)生講解了，她聽課時，顯得有些吃力。我講完后，問她是否還有疑問、懂不懂，她回答說全聽懂了。過了兩天，為了檢驗復(fù)習(xí)的效果，但她卻給了我沉重的打擊，我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是她的原因？不管怎樣，有一點很清楚：她根本沒聽懂。面對懶惰成性的她，我顯得“束手無策”。學(xué)習(xí)成績的好壞，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)

習(xí)的“大敵”。我只能不時地督促他、鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。還記得她每一次做分式題目通分時都是分母通分、分子不通分，或者是分子通分錯誤，而且計算時一定是計算錯誤的，這些錯誤都是不應(yīng)該范的錯誤、不必要的錯誤。而且在這方面我每一堂課都會重點提醒要她特別注意，可是她就是不聽。這使我非常生氣，開始時我并沒有發(fā)脾氣，而是把我的火氣壓了下來。然后我就跟她打比喻說：“你現(xiàn)在就像是被海浪撞下了海底，自己爬不上來，需要我的幫忙。所以我游到了海底幫助你，幫你重新游到海面上?？墒悄愀静蛔屛?guī)兔?，我拼命地把你往上拉，但你就拼命地把我往下壓。你自己根本就不想上來，你說我還怎么幫助你呢？就算我有很大的本事、很大的能力也無法把你救上來。難道你不想我把你救上來嗎？”她給我的答案深深地傷害了我，把我打下了地獄。她說：“我根本就不想上來，你又何必呢？”我聽到后還真是欲哭無淚呀！天底下還有這樣的人。我不知道是我的表達能力有問題，讓她無法接受我的說法；還是她自己根本就不想學(xué)。我知道講話要注意表達，注意學(xué)生的接受限度，讓學(xué)生有個舒服的接受方式。但她這樣說我真的很難接受，很難說服我自己不生氣，所以那是我在家教過程中有史以來的第一次發(fā)火。這讓我體會到了:做老師需要有很好的耐心，需要有很好的脾氣！在這方面，我還需要慢慢地提高，慢慢地積累經(jīng)驗。我相信我一定行的！

做家教除了需要一定的知識外還需要有一個良好的表達能力，如果表達能力不行，無法讓學(xué)生接受自己講授的內(nèi)容，那也是等于白教一場。所以有一個良好的表達能力很重要，其中有一口漂亮的普通話也很重要的。 在授課的過程中，如果普通話不標(biāo)準(zhǔn)就會成為笑話，就不能很好的吸引學(xué)生的注意力。其次，在上課時不僅僅要講到課本知識的內(nèi)容，還可以穿插一些當(dāng)今世界科學(xué)的進展，也可以融入自己在大學(xué)里所學(xué)的知識和所見所聞，這樣就可以提高學(xué)生的興趣。同時講授一些人生上的哲學(xué)和經(jīng)歷來培養(yǎng)彼此的親切感，來達到一個更好的授課效果。 在教授知識的時候最重要的還是對她們的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣的傳授和培養(yǎng)。俗話講，授人以魚，可供一飯之需；授人以漁，可解一世之食。

“所謂三人行,必有我?guī)熝伞?，在給別人傳授文化知識的同時也是一個向別人學(xué)習(xí)的過程，也是開闊自己眼界的過程。作為一名師范生，未來的一名老師。學(xué)生是我們的一切，為了教好學(xué)生，我們必須有豐富的知識和過硬的專業(yè)技能。同時也要摸索一套適合學(xué)生、適合自己的教學(xué)方法。這個暑期過的很有意義，深深體會到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。任何事情絕不都是想象中的那么簡單、得心應(yīng)手?？傊@次家教社會實踐活動，苦中有甜，喜憂參半，即豐富了我的生活，又對未來事業(yè)的發(fā)展起到一定的推動作用。既然選擇了遠方，便要只顧風(fēng)雨兼程。未來的路充滿著未知，但我相信我會腳踏實地去兌現(xiàn)我的承諾，努力做一名好園丁！

老人與海心得體會(集合11篇)

我們向您推薦“老人與海心得體會”相信您一定不會失望。在學(xué)習(xí)、生活中，我們總是會得到一些心得，此時最好的處理方式是將其寫進心得體會中。心得體會是將自己一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)或者工作通過文字形式進行總結(jié)。希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

老人與海心得體會 篇1

《老人與海》是海明威的一部代表作品。在整個小說當(dāng)中，我們看到的是一個堅強而有魄力的老人在海上的戰(zhàn)斗故事。

在故事的發(fā)展過程當(dāng)中，隨著整個的搏斗激烈程度的升級，整個的故事的趣味性也是同步升級的。所以說，很多人認為真是一個乏味的故事也是情有可原的。

因為西方的小說的故事情節(jié)的描述與東方的小說的描述還是有著非常明顯的區(qū)別的。在我們常見的小說當(dāng)中，小說的情節(jié)的發(fā)展一定是要有一個漸漸推進的過程，同時故事的遞進也是非常激烈的。

但是，在西方小說當(dāng)中，故事情節(jié)的發(fā)展往往是更加平淡一些。而且因為對于東方的讀者來說，因為小說本身就是譯本，所以在整個的故事的領(lǐng)悟方面就是存在一定的誤區(qū)的。對于讀者來說，自己所領(lǐng)悟到的部分都是已經(jīng)經(jīng)過了別人的思想的過濾的，所以對于作者的初始的思想以及觀點就不能夠做到切實的掌握。

老人與海最后的結(jié)果其實才是令人疑惑的。因為老人最后經(jīng)歷了生死搏斗得到的只是一具沒有任何作用的魚架，所以整個的故事的結(jié)局其實還是充滿一定的悲劇色彩的。不僅會讓我們想說，到底老人的這樣的付出值得嗎?

其實，如果在回頭重新對于小說進行梳理的話，我們就會發(fā)現(xiàn)，其實老人已經(jīng)得到了自己最想要的東西了。

因為在那樣的環(huán)境之下，如果沒有這樣的一場搏斗的話，可能老人早已經(jīng)對于生存沒有任何的希望了。

簡練，或者說精煉的文字，配上扣人心弦的敘述，即使不長的小說，也能成功，而牽動讀者的心?！独先伺c?！吩诤Ｃ魍乃季w中流轉(zhuǎn)，充滿熾熱的液體，不曾冷卻。

王勃筆下流淌出的千古傳唱的《滕王閣序》，其間曾說，“老當(dāng)益壯，寧移白首之心，窮且益堅，不墜青云之志?！边@不僅是一個人的志向，也是老人圣地亞哥的真實寫照，是他的靈魂的最恰當(dāng)描述，是一種生命意義，是一種悲劇一般的壯麗，還是一種對人生的洞悉。當(dāng)這個世界的天平不向每個人傾斜時，總用人會被象征倒霉的另一端所高高抬起，沒有信心，厄運會輕易吞噬空虛的心靈。人真的是很奇怪的動物，為何有勇氣面對死亡，卻沒有勇氣面對失敗呢?難道失敗真的如此可怕嗎?冷冷的海風(fēng)里夾雜著一股血腥，也許這才是人真正害怕的。唯有不羈的靈魂，才是與大海的對抗，與自然的對抗，與世界的對抗，與命運的對抗，這樣的靈魂才能做到，真正的偉大，即使他不曾成功過。

遠涉千里，深入大海。為的只是一條魚么?說到底，人的真正勝利也只能是精神的勝利。人在物質(zhì)上無論取得多大的成就，都不能贏得我們崇高的敬意。而只有精神和氣魄的勝利，才使我感動，才使我和追隨老人的孩子一樣，為他的悲壯落淚無可否認，只要是人就都會有缺陷。當(dāng)一個人承認了這個缺陷并努力去戰(zhàn)勝它而不是去屈從它的時候，無論他能否最終戰(zhàn)勝自身的這個缺陷，他都是一個勝利者，因為他已經(jīng)戰(zhàn)勝了自己對缺陷的妥協(xié)，他是自己勇氣和信心的勝利者。老漁夫就是敢于挑戰(zhàn)自身缺陷及自己勇氣和信心的勝利者。從世俗勝利觀的角度看，老漁夫不是最后的勝利者，因為盡管開始他戰(zhàn)勝了大馬林魚，但是最終大馬林魚還是讓鯊魚吃了，他只是帶著大馬林魚的白骨架子回到了岸上，也就是說，鯊魚才是勝利者?？墒?，在理想主義者眼里，老漁夫就是勝利者，因為他始終沒有向大海沒有向大馬林魚，更沒有向鯊魚妥協(xié)和投降。

“一個人可以被毀滅，但不能被打敗。”外在的肉體可以接受折磨，內(nèi)在的意志卻是神圣不可侵犯的。一方面倒下，恰恰是另一方面的站起，在一個宛如夢境的場景中，必定會出現(xiàn)勝利的結(jié)局，這是圣地亞哥的魂，也是他無論如何都不會倒下的精神層面。我認為，這，才是偉大的定義。

老人，外表的丑陋，內(nèi)心的壯麗，和奮勇。無論如何，都沒有人敢說他不是英雄。

英雄或許要有強大的肉體，令人稱頌的作為，四方流傳的美譽，但這些都不是最重要的，甚至可以說可有可無。一個英雄，擁有的，便是精神力量的巨人。所謂英雄者，敢為人之所不敢為，敢當(dāng)人之所不敢當(dāng)。所謂英雄者，堅強剛毅，屢敗屢戰(zhàn)。他左右自己，成為一個永不會被擊倒的人，他在精神領(lǐng)域，沒有失敗的記錄，也沒有失敗的預(yù)兆，甚至沒有失敗的概念。自信，堅持，不懈，拼搏，一個老人的故事，一個英雄的啟迪。

那我呢?或許我覺得，所謂英雄離我太遙遠，但是距離產(chǎn)生美。而美又是在我們身邊的。我不是英雄，也許永遠不會是。但是沒關(guān)系，我有英雄之志，這就足夠了。它告訴我的，并不是事跡，而是精神和品質(zhì)。它的存在是一種高尚的品德?；蛟S我正碌碌無為，但我不會讓我邁向成功的步伐停滯，也不會讓我追夢的鳳凰墜落。不屈服于困境，不低頭于失敗，腳踏實地堅持不懈，把不值得變成值得，把不可能化作可能。這就是我要做的，我該做的。若是這樣，我才告訴自己，自己是強大的，是成功的，向老人一樣，永不言棄亦永不言敗。

浮想聯(lián)翩之間，才領(lǐng)悟到，所謂老當(dāng)益壯，壯的意義，我想就是一個英雄的努力，他在現(xiàn)實中失敗，卻在精神上達到了巔峰。

他說：“人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不能被打敗?！彼?，一個堅強勇敢，不畏困難，永不言敗的人。他雖然屢受打擊，卻從未放棄尋找希望的念頭;他雖然屢遭失敗，卻從未有灰心失望的時候;他雖然險些喪命，卻在無畏中又一次點燃勝利的怒火??他，就是海明威筆下的硬漢——桑提亞哥。

桑提亞哥出海84天一無所獲，他的頑強與拼搏，迎來了第85天充滿希望的黎明，第85天，老人出海，在茫茫大海中他的堅持終于得到回報——一條大馬林魚上鉤了。

接下來的四天里，便是老人與大馬林魚的較量。他用他的勇敢與頑強，戰(zhàn)勝了大馬林魚迎來了勝利的曙光。大馬林魚被制服的情節(jié)中，有很多細節(jié)描寫都生動地表現(xiàn)出了老人永不言棄的精神：“魚又兜了兩圈，還是老樣子——我弄不懂，老人想，每一圈他都覺得自己快要垮下了。我弄不懂但我還是要試一下，他又試了一下，等他把魚拉的轉(zhuǎn)過來，他感到自己要垮了，我還是要試一下，老人想，盡管他雙手已經(jīng)軟弱無力，眼睛不好使，只看得見間歇的一起，他又試了一下，同樣的情形，我還要試一下，他又試了一下?！?/p>

經(jīng)過一次又一次的嘗試，桑提亞哥，終于戰(zhàn)勝了大馬林魚，他敢于向失敗與死亡挑戰(zhàn)，同時也告訴我們，只要不氣餒總有一天你會成功。李白有云“天生我材必有用”，此也所謂“苦心人，天不負，三千越甲可吞吳?！?/p>

就這樣一個硬漢形象，在海明威筆下活靈活現(xiàn)。他不僅告訴我們要敢于向命運抗?fàn)?，向失敗和死亡挑?zhàn)，也告訴我們面對事情要堅持不懈，不甘失敗。當(dāng)我們面對困難，應(yīng)像文中所說的“現(xiàn)在不是想缺少什么的時候，該想一想憑現(xiàn)有的東西你能做什么”，“面對困難要鎮(zhèn)靜，要有信心，而不是抱怨”??

《老人與?！芬哺嬖V我們，人不抱希望是傻的，即使生活欺騙了我們也應(yīng)樂觀對待。人生就是一種永無止盡的追求，這條道路充滿坎坷和艱難，但只要自己勇敢頑強地以一顆自信的心去迎接挑戰(zhàn)，不管成功與否，都是一個真正的勝利者。老人是渺小而又偉大的存在，他顯示了人類在面對困境絕望時所持有的態(tài)度，那就是勇敢的面對，無謂的超越，積極的奮斗。

老人與海心得體會 篇2

輕輕合上這本《老人與?！罚唤季w萬千，我的心早已隨著這書飄到那波濤洶涌的大海。這本書，給了我生活的信心和面對生活的勇氣;這主人公(圣地亞哥)，使我明白了“世上無難事，只怕有心人”。

《老人與?！返墓适潞芎唵?，寫的是老漁夫圣地亞哥在連續(xù)84天沒捕到魚的情況下，終于獨自釣上了一條大馬林魚，但這魚實在太大了，把他的小船在海上拖了三天才筋疲力盡，老人把它殺死了綁在小船的一邊，可想而知，這需要多大的勇氣和意志啊!

《老人與?！分杏芯涿裕阂粋€人不是生來就要被打敗的，你可以被毀滅，但不可以被打敗。這句話襯托出了老漁夫的勇敢意志。在現(xiàn)實生活中，碰到困難是難免的，最重要的是要勇敢面對，有堅持不懈的精神，從失敗中吸取教訓(xùn)。

在日常生活中，我們經(jīng)常會因考試的失敗而失落，對自己沒有信心;也許會因為朋友的背棄而傷心，自暴自棄。但是，自從我讀了《老人與海》后，想想漁夫，再想想自己，就覺得自己碰到的不是問題。同學(xué)們，人生誰沒有失敗過，最重要的是在失敗過后重新勇敢的站起來，積極的去面對，去尋找失敗的根本原因，并改正。

我們要全力以赴，以全心的面貌去挑戰(zhàn)，堅信成功將不再遙遠?！叭瞬皇菫槭《模粋€人可以被毀滅，但不可以被打敗。”當(dāng)我們碰到困難而灰心喪氣時，一定要堅持，古人云：山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，我們要滿懷信心的去迎接挑戰(zhàn)。因為我相信成功永遠屬于我們自己!

老人與海心得體會 篇3

是誰不屈不撓？是誰永不言??？是誰頑強拼搏？這就是《老人與海》這本書的主人公——那位可敬的老人。這個老人名叫提桑阿果，他是個以打漁為生的老人，堅強，樂觀，無所畏懼。他有個幫手，是個善良、樂于助人的小伙子。一天，老人獨自去海上打魚，與以前相異，這一次，他釣上了一條大馬林魚。他與這條比他的船還長的魚斗智斗勇，終于制服了那條大魚，將它殺死了。

但是，在回到的途中，魚的血腥氣引來了成群的、兇猛的鯊魚。鯊魚一條接一條地被老人趕走，又卷土重來，幾次都把老人累得筋疲力盡。但老人不知倦怠地與鯊魚搏斗，終于挨到了小港灣里。盡管他盡自我最大的用心與鯊魚周旋，但是，他拖回去的只是一副大魚的骨架。鯊魚把能吃的魚肉都吃了，老人也真的筋疲力盡了?？赐赀@個故事，我立即被老人的堅強執(zhí)著、不屈不撓和永不言敗的精神感動了。

是呀，面對掙扎的大魚，他從容不迫，在危難的時間給自我打氣，朝著自我的獵物、自我的方向發(fā)起最后的沖鋒，占有它，征服它，毀滅它。他為自我的獵物而用心拼搏，不為任何困難所壓倒。面對兇殘的鯊魚，老人沉著冷靜，在冰冷的海水與饑餓的鯊魚群中毫不膽怯，奮勇向前，使出渾身解數(shù)與鯊魚斗爭。他說：“一個人并不是生來就要被打垮的，你可以消滅一個人，可也是打不垮他?！?/p>

看啊，他也是以那樣的勇氣與信心以及他那頑強的魄力打垮了阻礙他的困難。正是作家海明威的生花妙筆，創(chuàng)造、刻畫了這栩栩如生的人物。經(jīng)過細致的心理描寫，作者完整地以另一種方式把人物的性格赤裸裸地裸露出來，刻畫出一個逼真又充滿個性的人物形象。而那些外貌描寫，則是對整個故事氣氛的襯托，把人物的風(fēng)格與特征完美地組合在了一起。這些對人物細致的描寫，不僅凸出了人物的個性，也在暗中推進了故事節(jié)，把人物感情變化與情節(jié)的發(fā)展融合在一起，出神入化，結(jié)構(gòu)連貫，讓讀者情不自禁地與書中人物同歡樂，共痛楚，體驗得深刻完整。

整篇小說結(jié)構(gòu)嚴謹，語言流利而生動，使我仿佛聞到了海風(fēng)清新的咸味，聽到了老人的喃喃自語。這真是一篇完美的中篇，讀起來宛如神來之筆。曲折的故事節(jié)讓我癡迷，偉大的精神令我震撼，流暢而深刻的語言使我沉醉......這篇小說所包含的東西是我永遠也講不完的。彩虹總在風(fēng)雨后。

老人與海心得體會 篇4

合上書，想想白叟孤身在無光的海上與鯊魚剛強地奮斗，才品嘗到白叟的信仰多么強壯。白叟與海，海，是白叟的人生；人生，是白叟的孤單；孤單，是白叟的信仰；信仰，是白叟的魂靈。海，是白叟的魂靈。

寒假完畢了，我就要從故土回到就學(xué)的城市。在車上昏昏沉沉地睡了一陣，猛驚覺，窗外是灰色的天空，風(fēng)急速地掠過路旁的旗子，旗子無力地翻轉(zhuǎn)著，又被風(fēng)打向另一邊。懷念忽然像潮水相同涌上我心頭：牽掛故土的陽光、天空、落霞……母親。不自禁地，我靜靜垂淚，想到海明威筆下的那位白叟！在他樸素的筆法下，白叟與海的奮斗敘說了人與自然的比賽，沒有許多滿足獨特的情節(jié)。我覺得，白叟有許多故事，許多關(guān)于海的故事。

一個人，在孤苦伶仃的時分，必定會有許多話想說，但他只能對海傾訴，他只能在孤寂中品嘗悉數(shù)。每個人都有人生的孤寂，需求自己煮成一壺苦澀的茶，單獨品嘗。白叟要單獨出海，駕著小舟在無邊的海上飄流。海上的孤單或許是咱們都不曾體會到的。海上，白叟有存亡的未卜、有只身的凄涼。但在無光的夜晚，漆黑的驚駭并不能壓倒白叟。白叟在力竭的時分遇到許多鯊魚。假如白叟拋棄了反抗，他只能葬身魚腹。但他沒有。他憑著信仰用力氣與十幾頭鯊魚驍勇奮斗，他拼盡了全力，他嘗到了血腥味，他成功了。

我應(yīng)當(dāng)要有白叟的心態(tài)，即便在無光的海上，也要用一種強壯的姿勢面臨人生。咱們或許在同一時刻里遇到許多困難，面臨那許多個困難的時分，咱們要做的不是猶疑，是堅持鎮(zhèn)定，英勇地向前。鎮(zhèn)定和勇氣是應(yīng)對困難的法寶。

白叟說過：“你盡能夠去消滅一個人，但你不能夠打敗他?！比松鷣肀闶且惺芨鞣N應(yīng)戰(zhàn)的，從學(xué)習(xí)上的考試到將來作業(yè)中的職場競賽，日子到最終直至生命完畢的時分。人能夠被消滅的是肉身，和悉數(shù)物質(zhì)的東西，而不能夠打敗的是精力、是信仰、是魂靈。能夠說，人的生命便是由信仰堅持下去。

是的，在讀過《白叟與?！泛?，我開端審視自己，也逐步明晰出了自己的信仰：不斷學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟到人生之道。

老人與海心得體會 篇5

我讀過的很多書中獨一能讓我真正打動就是有名作家海明威寫的《老人與海讀書報告》。

《老人與海讀書筆記》這本書講了這么一個故事，古巴老漁夫桑提亞哥延續(xù)八十四天沒捕到魚，被其余漁夫看作掉敗者，可是他持之以恒，終于釣到了一條大馬林魚。雖然魚肉都被咬去了，但什么也無法糟蹋他的英勇意志。這本書向我們提醒了如許一個真理：人不是為了掉敗而生的，一小我可以被消滅，但不克不及被打敗。

以前，我做什么事只需有一點不順暢，就會畏縮，有時還會說上幾句無精打采的話。在進修上，我只需有幾回測驗不是很幻想就沒有決心。自從讀了這本書之后，我曉得了本人的缺乏，進修上不再由于一兩次不順暢而落空決心，而是越考欠好，就越要考好。

《老人與海讀書筆記》中，孤單的老漁夫桑提亞哥曾經(jīng)不只僅是條硬漢，他身上所表現(xiàn)的精力價值，完滿是古希臘悲慘劇精力的現(xiàn)代回響。在《白叟與?！分?，海明威終于為他所寵愛的硬漢找到了魂魄，這魂魄就是人類亙古不變的`永久價值。

這價值中包羅的就是人的自傲。桑提亞哥延續(xù)出海八十四天了，一條魚也沒捕到?？墒?，那雙眼睛啊，像海水一樣藍，是興奮的，毫不懊喪的。原先追隨桑提亞哥出海打魚的小孩，談到他爸爸把他叫到其余船上去，說道：他沒多大的自傲。是的。老頭兒說，可是我們有，你說是不是?

桑提亞哥的自傲是絕對自傲，是不以情況轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變的自傲，是不必與別人比擬的自傲。在桑提亞哥的生活哲學(xué)中，即便遭碰到了頂點的時運不好，人也只能自傲。

人在世，獨一能確定的必定，就是走向滅亡。除此之外，沒有任何須然的器械可以依托。既然人是靠偶爾在世的，那么支撐人生活勇氣的，就只要自傲了。假如損失了自傲，在繼續(xù)那么多天的時運不好之后，桑提亞哥還有勇氣和毅力出海打魚嗎?因而人在世就必需自傲，不自傲是人消費不起的浪費品。正由于桑提亞哥有著絕對自傲，他對小孩被叫走，透露表現(xiàn)了完全的寬容和了解。在這里，海明威展示了自傲與寬容之間的聯(lián)絡(luò)。

從物質(zhì)上來說，老人與海讀書筆記格斗了三天三夜的后果是掉敗了;但從人的精力、從人的自傲自我尊重，從人勇于和命運作盡心竭力的抗?fàn)巵碚f，桑提亞哥獲得了成功。

說究竟，人的真正成功也只能是精力的成功。人在物質(zhì)上無論獲得多大的成就，都不克不及博得我們高尚的敬意。而只要精力和魄力的成功，才使我打動，才使我和跟隨白叟的孩子一樣，為他的悲壯落淚。

老人與海心得體會 篇6

最近，我讀了美國著名作家海明威的小說《老人與海》。我十分佩服小說中老漁夫的意志，他讓我懂得了一個人一定要有堅持不懈的精神，才能獲得成功。 小說描寫的是一個年近六旬的老漁夫，在一次單身出海打魚時，釣到了一條大魚，卻拉不上來。老漁夫同魚周旋了幾天后，才發(fā)現(xiàn)這是一條超過自己漁船數(shù)倍的大馬林魚，雖然明知很難取勝，但仍不放棄。后來又因大馬林魚傷口上的魚腥味引來了幾群鯊魚搶食，但老人仍不愿就這樣放棄，最終突出重圍，將大魚帶回了漁港，讓其他漁夫佩服不已。

當(dāng)我讀到“老漁夫想:這里離海岸實在是太近了，也許在更遠的地方會有更大的魚……”時，我十分佩服這位老漁夫，因為他這時已經(jīng)打到了一些魚，但他沒有安于現(xiàn)狀，而是向著更大的目標(biāo)前進。再看看我們，平時遇到一點小困難，我們都叫苦連天。我們是祖國的未來，應(yīng)該像這位老人一樣胸懷大志，去追求更好、更大的目標(biāo)。 當(dāng)我讀到“大馬林魚開始快速地圍著小漁船游動，將纜繩纏繞到了桅桿上，老人右手高舉著鋼叉，在它躍出水面的一瞬間，竭盡全力地向它的心臟擲去，一聲哀鳴結(jié)束了大魚的生命，它靜靜地浮在水面上……”時，我的心也像一塊大石頭落了地。我非常欽佩老人那種毫不畏懼、堅持不懈的精神，雖然知道對手實力很強，但他沒有絲毫退縮，而是迎難而上。正因為有了這種精神，老漁夫才獲得了這場生死較量的勝利。我們在生活中也要學(xué)習(xí)老漁夫的精神，做事情不怕困難，才能取得成功。

在讀到大魚的血腥味被一群鯊魚嗅到了，爭相游來搶食，老人的左手正好在抽筋，他只能使用右手，用木棒、捕到的劍魚的嘴等一切可以用來攻擊的武器自衛(wèi)，并最終趕走了這群鯊魚。但大魚的肉已經(jīng)被吃了一大半，而老人還風(fēng)趣地批評自己的左手“該工作的時候卻在休息”的時候，我也被老人樂觀的精神所折服。在生活中，有些損失是不可避免的，我們應(yīng)該以樂觀的態(tài)度來對待，不能斤斤計較。 最后，小說以一個少年看到老漁夫在度量足有十八英尺長的大馬林魚，再次描寫了這條魚的巨大，說明老漁夫所克服的困難之大，非比尋常。

小說歌頌了老漁夫不畏艱險努力奮斗的精神，我們也應(yīng)該像他那樣，不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該積極向上，做任何事都要堅持不懈，遇到困難要迎難而上，決不能半途而廢。只有這樣，我們才能獲得更大的成功和勝利。

過世界的盡頭，駛向未知的大海，船頭上懸掛著一面雖然飽經(jīng)風(fēng)霜剝蝕卻依舊艷麗無比的旗幟，旗幟上，舞動著云龍一般的四個字閃閃發(fā)光——超越極限!”作者海明威給予了他的作品《老人與?！愤@樣的評價。

這本書講述了這樣一個故事——古巴的一個名叫圣地亞哥的老人，在整整八十四天沒有打到魚的情況下，出海。在第八十五天，老人打到了一條無比巨大的馬林魚，這條魚比他的船還長兩英尺，力氣非常大，整整拖動老人走了兩天兩夜。老人堅持下來了，并在與大魚搏斗過程中將大魚刺死。隨后在返航途中，老人又遇上了鯊魚群，雖說老人最后在與鯊魚的搏斗中勝利了，但鯊魚帶走了魚肉，只給老人留下一副光禿禿的骨架。

故事中的老人雖然在最后沒有完勝，當(dāng)他身上所體現(xiàn)的精神是值得我們學(xué)習(xí)的，那就是，無論在生命多么艱難的時期，我們都要勇于抗?fàn)?，堅持不懈，永不放棄。就如書中老人所說的:“一個人并不是生來就要被打敗的?！薄叭丝梢员粴?，卻不能被打敗。”老人盡管沒有打到完整的馬林魚，但他曾經(jīng)為了這條魚拼搏過，奮斗過，他的人生價值也在這一過程中充分體現(xiàn)了，就從這一點上看，難道他不是一個勝利者嗎?我們在當(dāng)今生活中也是一樣，不要輕言放棄。盡管夢想似乎遙不可及，但我們?yōu)榇似床^了，奮斗過了，到最后，就算我們沒有實現(xiàn)它，那又如何?起碼我們不會后悔。

老人是一個堅強的老人。他站在歲月的巔峰，面對貧窮的壓迫，孤獨的侵蝕，歲月的流逝，他并沒有倒下，而是勇敢的喊站起來，與生活中的種.種困難作斗爭。試問，在當(dāng)今社會，又有多少人能做到這種境界呢?

老人是一個樂觀的老人。當(dāng)生活的貧困，寥寥無幾的收獲擺在他面前時，他依然能悠閑地喝著咖啡，依然能堅持勞動，依然能與他的小男孩輕松地談?wù)撝菑那暗氖论E，而不是怨天尤人，自暴自棄。試問，在當(dāng)今社會，又有多少人能做到這種境界呢?

老人是一個自信的老人。他不在意別人那譏諷的眼光，還將別人的嘲笑作為自己的動力，相信自己能打敗黑人壯漢，相信自己能恢復(fù)曾經(jīng)的輝煌，相信自己能戰(zhàn)勝對手。試問，在當(dāng)今社會，又有多少人能做到這種境界呢?

人生本來就是一個無限追求的過程，它的道路上充滿了艱辛與坎坷，而且十分漫長，但我們只要勇敢頑強地以一顆自信心去挑戰(zhàn)，我們終將成為人生的勝利者!

我讀過的許多書中唯一能讓我真正感動就是著名作家海明威寫的《老人與海》。

《老人與?！愤@本書講了這么一個故事，古巴老漁夫桑提亞哥連續(xù)八十四天沒捕到魚，被別的漁夫看作失敗者，可是他堅持不懈，終于釣到了一條大馬林魚。盡管魚肉都被咬去了，但什么也無法摧殘他的英勇意志。這本書向我們揭示了這樣一個真理:人不是為了失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不能被打敗。

以前，我做什么事只要有一點不順利，就會退縮，有時還會說上幾句垂頭喪氣的話。在學(xué)習(xí)上，我只要有幾次考試不是很理想就沒有信心。自從讀了這本書之后，我知道了自己的不足，學(xué)習(xí)上不再因為一兩次不順利而失去信心，而是越考不好，就越要考好。

《老人與海》中，孤獨的老漁夫桑提亞哥已經(jīng)不僅僅是條硬漢，他身上所體現(xiàn)的精神價值，完全是古希臘悲劇精神的現(xiàn)代回響。在《老人與?！分?，海明威終于為他所鐘愛的硬漢找到了靈魂，這靈魂就是人類亙古不變的永恒價值。

這價值中包括的就是人的自信。桑提亞哥連續(xù)出海八十四天了，一條魚也沒捕到?？墒牵澳请p眼睛啊，像海水一樣藍，是愉快的，毫不沮喪的?！痹雀S桑提亞哥出海捕魚的小孩，談到他爸爸把他叫到別的船上去，說道:“他沒多大的自信?！薄笆堑?。”老頭兒說，“可是我們有，你說是不是?”

桑提亞哥的自信是絕對自信，是不以環(huán)境變化而變化的自信，是不用與他人比較的自信。在桑提亞哥的生存哲學(xué)中，即使遭遇到了極點的背運，人也只能自信。

人活著，唯一能確定的必然，就是走向死亡。除此之外，沒有任何必然的東西可以依靠。既然人是靠偶然活著的，那么支撐人生存勇氣的，就只有自信了。如果喪失了自信，在持續(xù)那么多天的背運之后，桑提亞哥還有勇氣和毅力出海捕魚嗎?因此人活著就必須自信，不自信是人消費不起的奢侈品。正因為桑提亞哥有著絕對自信，他對小孩被叫走，表示了完全的寬容和理解。在這里，海明威展現(xiàn)了自信與寬容之間的聯(lián)系。

從物質(zhì)上來說，老人搏斗了三天三夜的結(jié)果是失敗了;但從人的精神、從人的自信自尊，從人勇于和命運作竭盡全力的抗?fàn)巵碚f，桑提亞哥取得了勝利。

說到底，人的真正勝利也只能是精神的勝利。人在物質(zhì)上無論取得多大的成就，都不能贏得我們崇高的敬意。而只有精神和氣魄的勝利，才使我感動，才使我和追隨老人的孩子一樣，為他的悲壯落淚

老人與海心得體會 篇7

《老人與?！愤@部名著塑造了一個經(jīng)典的硬漢形象。

這部小說講的是古巴的一個名叫桑提亞哥的老漁夫，獨自一人出海捕魚。在一無所獲得四十八天后釣到了一條無比巨大的馬林魚。這是一條老人從未見過的比他的船還長2英尺的一條大魚。馬林魚拖著船漂流了整整兩天兩夜，老人在這兩天兩夜中經(jīng)歷了從未經(jīng)受的艱難考驗，最終把大魚刺死，拴在船頭。然而這時卻遇上了鯊魚。老人與鯊魚進行了殊死搏斗，結(jié)果大馬林魚還是被鯊魚吃光了。老人最后拖回家的只剩下一副光禿禿的魚骨架。

從現(xiàn)實的角度來看，老漁夫不是最后的勝利者，他只是帶著大馬林魚的白骨架子回到了岸上。也就是說，鯊魚才是勝利者。可是，從理想的角度來看，老漁夫是勝利者，因為他始終沒有向大海，沒有向大馬林魚更沒有向鯊魚妥協(xié)和投降。

人性是強悍的，人類本身有自己的限度，但正是因為有了老漁夫這樣的人，一次又一次的向限度挑戰(zhàn)，超越他們，這個限度才一次次擴大，一次次把更大的挑戰(zhàn)擺在了人類面前。

人生的道路漫長、艱難，而且充滿坎坷，但只有自己勇敢頑強地以一顆自信心去迎接挑戰(zhàn)，他將永遠是一個真正的勝利者。

老人與海心得體會 篇8

“人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不能被打敗?！惫虐偷囊晃焕先?，圣地亞哥，在連續(xù)八十四天沒有捕捉到一條魚的情況下，仍然不氣餒，并且再次出海。終于，在他的不斷努力之下，上鉤了一條在這片區(qū)域內(nèi)難得一見的巨大的大馬林魚。這大馬林魚實在是太大了，老人圣地亞哥與它奮戰(zhàn)了三天三夜才將它殺死。由于魚大、船小，所以只能把魚綁在小船的一邊。老人本以為自己接下來可以好好的休息了，可并非所以：老人在返回的路途中，又受到了鯊魚的攻擊。當(dāng)老人精疲力盡的回到岸邊時，原本一條巨大的大馬林魚已經(jīng)只剩下一具魚骨，魚肉早已被“強盜”給搶走了。

雖然老漁夫揚帆出海數(shù)天，只捕回一副魚骨架子，可仍然有人感動不已：端來加了牛奶和糖的熱咖啡。雖然這篇小說的故事情節(jié)就是這樣的簡單，但是帶給人們的啟迪卻十分大。

這本書的作者想要描寫的就是一個人的能力可以達到程度，以及人的靈魂尊嚴。我們作為普通人，在漫長而艱辛的生活道路上，會有成功的喜悅，也會有失敗的痛苦，甚至也有垂頭喪氣的時候。但本文中的“老人”最終能把自己的本質(zhì)力量凝聚起來，并發(fā)出那樣無畏的勇氣和奮斗精神。

老人與海心得體會 篇9

看完老人與海這本書，我的心被震撼了。這本書講述了一個勇氣與堅毅的故事亞提桑哥是個古巴老漁夫，年輕時非常出色。老婆死后獨自一人住在海邊他每出海捕魚。有一次，他接連捕了84天也沒捕到一條魚，但這位可敬的老人并沒有放棄，終于在第85天，上天賜予了他一份天大的禮物——一條大馬林魚!可是好運并沒有降臨在他身上。大魚的血腥味引來了鯊魚群老人并沒有被嚇退，而是勇敢地同鯊魚群搏斗?？勺詈笾煌匣匾桓本薮蟮聂~骨?？烧沁@副魚骨見證了老人的偉大，造就了老人的錚錚鐵骨!

我除了敬佩老人之外還感到慚愧，我在生活中遇到一點點困難就想打退堂鼓。因為怕冷就不想去上學(xué)。吃飯時因為飯菜太燙就不想吃了。我跟亞提桑比起來，是多么渺小啊!

正如書中所說的那樣，一個人生下來不是用來被打敗的。只要有決心，有毅力，就能創(chuàng)造出一個與眾不同的奇跡。

老人與海心得體會 篇10

這個暑假，我讀了一本書叫《老人與?！愤@本書主要講述了一位老人常年獨安閑海上打魚。有一次他掉到了一條大魚，但是在返回的路上碰到了成群的鯊魚。老人使出渾身解數(shù)和鯊魚搏斗，鯊魚把能吃的肉都吃完了。結(jié)果老人拖回去的只是一副大魚骨架。

在生活中，我們碰到了困難，也許會迎難而上;但也會畏難止步。比如說張海迪阿姨，她小時候雙腳就已經(jīng)殘廢，但是她并沒有向挫折屈服，而是以積極、樂觀、自信的態(tài)度去挑戰(zhàn)挫折。她天天把詞語貼在床頭、墻壁上、廚房……經(jīng)過張海迪阿姨的不懈努力，她終于戰(zhàn)勝了挫折，而且還獲得了榮譽，為祖國做出了自己的貢獻。魯迅先生曾經(jīng)說過：“偉大的胸懷，應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的氣概—用笑臉迎接悲慘的命運，用自信的勇氣來應(yīng)付自己的不幸?！笔前?當(dāng)我們碰到厄運和不幸時，與其埋怨命運的不公，還不如鼓起勇氣，振作精神，以剛毅的態(tài)度與厄運抗?fàn)帯?/p>

老人不也是這樣的嗎?老人沒有被任何困難壓倒，他盡自己最大的努力與生活中的磨難做不屈不撓的斗爭。老人也說過醫(yī)生令我最難忘的話：“一個人并不是生來就要給打敗的，你可以消滅他，卻不能打敗他。”當(dāng)你碰到困難時，你一定不要被挫折壓倒啊!一個人的一生中不可能沒有失敗，但我們假如能夠從失敗中獲取有益的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)成功的曙光，把失敗看成是同鄉(xiāng)成功的必經(jīng)之路。那才是從失敗中獲取的最大的收獲。毛澤東主席曾經(jīng)說過：“失敗是成功之母。”曾任美國總統(tǒng)的林肯一生遭碰到無數(shù)次失敗和打擊。然而，他英勇卓絕。他從0832年失業(yè)后，他經(jīng)過了13次競選，然而有12次的競選是失敗的。他在最后一次，也就是0860年的時候林肯終于當(dāng)選為美國總統(tǒng)，他終于成功了，這是一件多么令人興奮的事情，他的努力終于得到了回報。

我們碰到挫折時，應(yīng)該要勇敢面對，在困難面前迎難而上。我們有了這種奮不顧身、不怕困難的勇氣，就有了征服困難的精神力量。正如歌德所說的：“你若失去了金錢—你只失去了一點兒;你若失去了榮譽—你就失掉了許多;你若失去了勇氣—你就把一切都失去了?！?/p>

現(xiàn)在我們努力起來，他們永不言棄的精神感動并激勵著我們個個人吧!

我曾經(jīng)讀過很多書，如：《愛的教育》、《魯濱遜飄流記》、《猜猜我有多愛你》，但是，最讓我能學(xué)到知識的是《老人與?！?。

《老人與海》這本書講述了一個老人與一個孩子之間的純潔、摯真的友誼，還有很多老人出海時遇到的經(jīng)歷。每頁的左下角都會把書上講到的海底生物介紹一遍，外形、習(xí)性、喜好都會寫出來，讓我長了不少關(guān)于海底生物的知識。

這本書我讀了許多遍，每一次讀的發(fā)現(xiàn)、感受、懂得的道理都不同。就像第一次讀，我認為老人圣地亞哥很可憐，接連84天出海打魚都空手而歸，可今天，他意外的捕到了一條巨大無比的魚，這一遍，讓我懂得了塞翁失馬的道理;第二次，我覺得圣地亞哥很頑強，獨自與兇猛的鯊魚展開了搏斗，這一遍，我懂得了：當(dāng)獨自面對困難時，必須堅持到底和“人可以被毀滅，卻不可以被打敗”的不屈精神。后來我才得知，堅強勇敢，與困難斗爭下去正是本書的精髓所在。

我愛書，就像饑餓的人撲在松軟美味的面包上。

我花了一個星期讀一本鼓舞人斗志的書，叫《老人與?！贰Ｎ曳浅Ｅ宸サ貋喐缋先?，如果你看了下面的故事，也許你會像我一樣佩服他。古巴的圣地亞哥老人已經(jīng)八十四天一無所獲了，第八十五天，帶著祝福和魚餌又頑強地駕船出海了：他要去深海捕一條大魚。這一次他碰上了一條足有18英尺長，比他還大的魚，他對這條大銀魚(馬林魚)充滿了贊美和尊敬，同時這更激起了圣地亞哥向它挑戰(zhàn)的決心。

大魚與老人默默地對峙，時而把船拖向深海，時而圍著船打轉(zhuǎn)，時而要用掀起的巨浪把船打翻……老人與大魚奮戰(zhàn)了兩天兩夜，在這個過程中，他不斷地和魚、鳥和大海對話，不斷地想或回憶往事。憑著頑強的毅力和堅強的信念，他終于挺了過來，征服了那個龐然大物。意想不到的是，在老人將要把馬林魚拖回去的時候，大批的鯊魚被吸引而來，爭吃捆在船邊上的馬林魚。已經(jīng)筋疲力盡的圣地亞哥老人雖然竭盡全力與鯊魚搏斗，但那條大魚仍舊被成群的鯊魚咬得只剩下一副空空的骨架。最后，圣地亞哥老人把這巨大的空骨架拖回了岸邊。

老人靠自己的精神與理念，堅韌地支撐著，他最終戰(zhàn)勝了大魚，也戰(zhàn)勝了失敗，戰(zhàn)勝了自己。我們在學(xué)習(xí)上也要有這種精神，如：在做數(shù)學(xué)題時遇到難題，就應(yīng)該多動動腦，不要動不動就放棄。

老人與海心得體會 篇11

《老人與?！肥敲绹骷液Ｃ魍鶎懙囊黄≌f，一名叫圣地亞哥的老漁夫連續(xù)八十四天都沒有釣到一條魚，雖然他已經(jīng)白發(fā)蒼蒼了，但他不肯服輸，依然充滿著奮斗的精神。在他的堅持下，終于在第八十五天釣到了重一千五百磅，十八尺長的大魚，大魚拖著老人的船往海里游，在沒有水沒有食物，沒有工具和同伴的困境中，老人依然在跟大魚作斗爭，兩天后他終于殺死了大魚，但是又引來了許多鯊魚，雖然他與鯊魚展開了激烈的斗爭，但他好不容易得到的大魚被鯊魚吃光，老人只好帶著剩下的魚骨頭回家。

看完了這本小說，我深深被老人感動到，有的人也許認為老人的行為十分愚蠢，在毫無收獲的日子里居然還能堅持下去。而且老人幸幸苦苦，經(jīng)過激烈的斗爭才得到的一條大魚還被鯊魚吃了，老人之前所做的一切在他們看來是毫無意義的。但是在我看來，老人是值得敬佩的。首先老人是十分有耐心的，在漫長的日子里他沒有任何收獲，即使受到別人的嘲笑，他也依然堅持著。終于他的堅持迎來了收獲，但他必須與大魚展開斗爭。在這個過程中，船上只有他一個人，從精神上來說他是寂寞的，而且船上也沒有糧食，肉體也快支撐不下去了。在肉體和精神都備受折磨的時候，他依然堅持下來了，這就是我最佩服他的一點。

對于老人的遭遇，我感同身受。在初中的時候，我們體育中考要改革跑長跑，對于沒有運動細胞的我來說簡直就是晴天霹靂。一開始練習(xí)的時候，我離滿分還差的很遠。對于我來說，拿到滿分簡直是癡人說夢，到對班上大部分同學(xué)來說都是輕而易舉的事。如果在體育這方面跟別人拉開差距，自己可能也會很遺憾。所以我決定要多練習(xí)長跑，說不定在考試那天還能沖刺一下滿分。于是除了每天學(xué)校規(guī)定的晨跑外，每天放學(xué)后我都堅持在田徑場跑幾圈再走。

距離考試還有一年多，長跑真的是很費體力，每次跑完出一身汗不說，對于我這種體質(zhì)差的人來說，跑長跑真的十分難受，從第二圈開始呼吸困難，還有半圈的時候人都想倒在地上，但還有要加速跑，沖刺的時候喉嚨好像有東西頂住，仿佛下一秒就有東西要涌出來了。但我依然堅持著，終于到了考試那天，我雖然也盡力了，但是還差一點點就滿分了。知道成績的'那一刻，眼淚不由自主的在眼睛里打轉(zhuǎn)，心里想難道之前的努力都白費了嗎?，F(xiàn)在張思佳，覺得自己的努力也不是并沒有進步的，至少我比之前有了很大的進步。

也許有時候，在別人眼里，你所堅持的事都是毫無意義的，但所有的事情不是都能一蹴而就的，要有一個漫長的過程，度過了這個漫長的過程，即使沒有成功，但自己也能從中得到很到。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會(集合11篇)

不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的，在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準(zhǔn)備參考資料。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。參考資料會讓未來的學(xué)習(xí)或者工作做得更好！所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？也許"創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會(集合11篇)"就是你要找的，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇1】

通過這段時間創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實訓(xùn)課中的各項任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識。

現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)個人價值，提高個人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動社會的進步與經(jīng)濟的發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的過程中，x老師讓我們用開發(fā)的思維去思考，各個團隊創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，我認為定位市場的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營。除此之外最難的是財務(wù)分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識和耐心。我認為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學(xué)到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，而且需要一個創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。

作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難。當(dāng)然，在實訓(xùn)的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于我自己的明天。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇2】

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，眾說紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見仁見智，不一而足。但對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的主見。

其實，沒有哪里創(chuàng)業(yè)是容易的，無論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下。關(guān)鍵在于對“創(chuàng)業(yè)”和“成功”的理解。在網(wǎng)下，擺個小攤，賺幾個錢，就能算成功?也能算創(chuàng)業(yè)?

縱觀網(wǎng)上網(wǎng)下，誠心而論，還是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比較容易。尤其在我國今天，物價、房價都很高的背景下，網(wǎng)下創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)很高，非一般人所能承受。所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際已經(jīng)成為個人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。一臺電腦，“揭竿而起”!互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最適合個人創(chuàng)業(yè)的場所。再說，在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天和未來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了無數(shù)的機遇，是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大好時光。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的個人非常多，尤其許多不見經(jīng)傳的成功者，要比出名者多得多。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為未來人的必修課，因為未來是全面的互聯(lián)網(wǎng)時代，是連接時代，是云時代，任何事業(yè)都將與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。所以要從現(xiàn)在做起，打基礎(chǔ)，懂得互聯(lián)網(wǎng)，駕馭互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)時代的主人。

我們認為，大學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)濟情況來定。如果缺乏資金，最好是先工作，再考慮創(chuàng)業(yè)，也可以在工作之余兼搞創(chuàng)業(yè)。

至于在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)可以暫緩，但可以做一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的先期準(zhǔn)備工作，例如對互聯(lián)網(wǎng)進行了解，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識的了解，別人成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的了解，創(chuàng)業(yè)項目的考慮，網(wǎng)站的籌劃、構(gòu)建等等，在畢業(yè)后再大張旗鼓、專心致志地進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)在任何時候都不為晚，因為機會在任何時候都存在。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇3】

當(dāng)代大學(xué)生有著自己創(chuàng)業(yè)做老板的夢想，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之心蠢蠢欲動的時候，你是否有讓夢想成為現(xiàn)實的欲望呢？在夢想要歷經(jīng)千難萬險，跋山涉水變成現(xiàn)實之前，面對著資金的短缺、實踐經(jīng)驗的不足、家長的反對、老師同學(xué)的疑慮、創(chuàng)業(yè)與正常學(xué)習(xí)的沖突等等眾多問題。

創(chuàng)建一個完整的公司要包括公司概況、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)分配、市場預(yù)測、盈利能力、營銷策略、發(fā)展前景、競爭對手分析、融資途徑等許多細則，而且還要做實質(zhì)的市場調(diào)查和足夠的比較分析，這對于初入商界的年輕人來說，是一個不小的挑戰(zhàn)，也是一個極好的鍛煉機會，它將引導(dǎo)初入者深入理解商業(yè)的游戲規(guī)則并學(xué)會遵守這些游戲規(guī)則。

我作為組中的一員，做的是公司的走向發(fā)展這一方面，由于準(zhǔn)備和理解不足，也曾走了許多彎路，基于對行業(yè)的陌生，許多信息的來源只能依靠網(wǎng)絡(luò)。那段時間，忙碌地在網(wǎng)上查各種相關(guān)資料，做各種整合和分析，忙的不亦樂乎。面對漫天的信息，確實感覺到了任務(wù)的繁重，同時也對信息社會的信息爆炸，對信息社會要求我們具備怎樣的能力和人才能力的轉(zhuǎn)變有了更深的認識。

今天自主創(chuàng)業(yè)不再是象牙塔里的天之驕子不可逾越的界限，帶著大學(xué)生“初生牛犢不怕虎”的精神，面對創(chuàng)業(yè)的種種艱辛和無數(shù)不可預(yù)計失敗，不少大學(xué)生還是毅然決然地走創(chuàng)業(yè)之路。相信這次的創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)，定會成為引領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一面旗幟，掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傳經(jīng)指路。

勇者無畏，為了夢想的實現(xiàn)，即使有再大的風(fēng)險也會付出實際行動。在校的大學(xué)生，恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，他們創(chuàng)業(yè)計劃作品無論成功與否，都已從中獲得了知識與實踐經(jīng)驗。還會有數(shù)以萬計的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的道路上，以勇敢者的行動實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。

創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。

同時，大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力。

在這次的企業(yè)組建中找到了我的定位，找到了我的目標(biāo)，找到了我的夢想！

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇4】

對付盤算機我可以說既熟習(xí)又生疏，雖說每每利用，但此中許多多少工具都還不懂，但我對盤算機分外感興味，顛末教師的解說，使我對網(wǎng)絡(luò)天下有了更進一步的相識?？梢哉f讓我大飽眼福，形容心情不好的句子大開眼界。學(xué)習(xí)中，我學(xué)會了怎樣下載種種軟件，怎樣運用它舉行下載，一些上彀查找材料的本領(lǐng)，并創(chuàng)建了本身的博客，擁有了本身的郵箱。學(xué)習(xí)是費力的，但我仔細的去把的全部內(nèi)容學(xué)好，仔細完成每一天的學(xué)習(xí)使命。

如今的社會日月牙異，高科技的生長，必要教師掌握肯定的盤算機知識，利用網(wǎng)上的教誨資源為講授辦事，促進門生的生長。我積極到場了方遠電腦學(xué)校的盤算機培訓(xùn)。固然覺得工夫有點告急，但很充分，學(xué)到了許多知識，可以說我很好的完成這次學(xué)習(xí)使命。

學(xué)校為進步的本身程度提供了精良的平臺，為專業(yè)生長提供了愜機。不論是如今照舊未來每個教誨者應(yīng)不停地增強學(xué)習(xí)，不停地給本身“充電”，才氣不停的開辟朝上進步，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會鐫汰。顛末五天的學(xué)習(xí)盤算機的歷程，我感觸了學(xué)習(xí)的高興，也嘗到了生長的高興，這便是學(xué)習(xí)并高興著吧!

這次實訓(xùn)也讓我深入相識到，不論在事情中照舊在生存中要和教師，同硯連結(jié)精良的干系是很緊張的。辦事起首要學(xué)做人，要明白做人的原理，怎樣與人相處是當(dāng)代社會的做人的一個最根本的題目。對付本身如許一個行將步入社會的人來說，必要學(xué)習(xí)的工具許多，他們便是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多知識、原理。

工夫過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在北大青鳥成都錦江區(qū)實訓(xùn)基地短短一二天的實訓(xùn)生存已寂靜已往幾天了，但是實訓(xùn)的歷程還念念不忘。

實訓(xùn)時期，讓我學(xué)到了許多工具，不但使我在實際上對IT范疇有了全新的了解，在實際本領(lǐng)上也失掉了進步，真正地做到了學(xué)致使用，更學(xué)到了許多做人的原理，對我來說受害非淺。除此以外，我還學(xué)會了怎樣更好地與他人相同，怎樣更好地去報告本身的看法，怎樣壓服他人認同本身的看法。第一次切身感覺到實際與現(xiàn)實的相聯(lián)合，讓我大開眼界。也是對曩昔所學(xué)知識的一個初審吧!這次實訓(xùn)對付我當(dāng)前學(xué)習(xí)、找事情也真是受害菲淺，在短短的一二天中信賴這些名貴的履歷會成為我當(dāng)前樂成的緊張的基石。

作為一名大二的門生，顛末差未幾兩年的在校學(xué)習(xí)，對步伐計劃有了感性的了解和明白。在校時期，不停忙于實際知識的學(xué)習(xí)，沒有時機也沒有相應(yīng)的履歷來到場項目標(biāo)開辟。以是在實訓(xùn)之前，軟件項目開辟對我來說是比力籠統(tǒng)的，一個完備的項目要怎樣來分工以及完成該項目所要的根本步調(diào)也不明白。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇5】

通過這段時間創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實訓(xùn)課中的各項任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識。

現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)個人價值，提高個人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動社會的進步與經(jīng)濟的發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的過程中，劉老師讓我們用開發(fā)的思維去思考，各個團隊創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，我認為定位市場的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營。除此之外最難的是財務(wù)分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識和耐心。我認為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學(xué)到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，而且需要一個創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，

一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。

作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難。當(dāng)然，在實訓(xùn)的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的`想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于自己的天地。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇6】

隨著我國市場經(jīng)濟的建立和完善，經(jīng)濟全球化不斷深進，科技進步日新月異，綜合國力競爭日益激烈。高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深進，現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)實行在國家。

隨著我國市場經(jīng)濟的建立和完善，經(jīng)濟全球化不斷深進，科技進步日新月異，綜合國力競爭日益激烈。高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深進，現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)實行在國家方針政策的指導(dǎo)下，在一定范圍內(nèi)通過雙向選擇的方式自主擇業(yè)的辦法，因此，在高校開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，幫助畢業(yè)生釋疑解惑，調(diào)整好心理狀態(tài)，使其順利走上工作崗位，有著重要的意義。

1開設(shè)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課的目的

“大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課”主要是對學(xué)生進行比較系統(tǒng)的擇、就業(yè)思想和技巧的教育。通過對本課程的學(xué)習(xí)幫助學(xué)生正確地把握目前就業(yè)市場的需求形勢和國家、各省市有關(guān)大學(xué)生就業(yè)的制度和政策，按照社會需求確立就業(yè)期看和就業(yè)心理，樹立正確的擇就業(yè)觀念和就業(yè)取向，了解大學(xué)生就業(yè)程序，把握一定的就業(yè)技巧，以保證畢業(yè)生順利就業(yè)。同時，進行相關(guān)的職業(yè)知識、道德、素質(zhì)教育，使學(xué)生了解我國目前的就業(yè)趨勢和職業(yè)必備素質(zhì)和技能，尤其是了解獨立創(chuàng)業(yè)必須具備的素質(zhì)和能力，使學(xué)生在畢業(yè)后能夠進行獨立創(chuàng)業(yè)，為國家排憂解難。

1.1指導(dǎo)和幫助學(xué)生完畢學(xué)業(yè)，促進全面發(fā)展按照國家的教育方針、培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格的要求，指導(dǎo)和幫助學(xué)生在學(xué)制系統(tǒng)中完成學(xué)習(xí)任務(wù)，完畢學(xué)業(yè)。并在此基礎(chǔ)從理論和實踐相結(jié)合的高度上告知學(xué)生全面發(fā)展，并逐步確立職業(yè)生涯設(shè)計目標(biāo)，并從思想上、能力上和心理上預(yù)備求職。

1.2指導(dǎo)和幫助學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展趨勢，樹立公道的擇業(yè)觀念高校學(xué)生接受的是專業(yè)化教育，將來面臨的就業(yè)方向與所學(xué)專業(yè)密切相關(guān)，因此，很有必要通過大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課的學(xué)習(xí)進一步的了解所學(xué)專業(yè)及職業(yè)的發(fā)展方向和趨勢。幫助學(xué)生樹立公道的擇業(yè)觀念，使學(xué)生萌動的、安閑狀態(tài)的求職期看，上升為實在的、自為狀態(tài)的擇業(yè)行為;鼓勵畢業(yè)生到基層、到艱苦的地方、到祖國建設(shè)最需要人才的邊遠地區(qū)、縣和鄉(xiāng)的基層中發(fā)揮自己的特長，干出一番事業(yè)，達到人才資源的公道配置。

1.3指導(dǎo)學(xué)生正確把握目前的就業(yè)形勢和用人趨勢，了解和熟悉國家、省市相關(guān)大學(xué)生就業(yè)政策高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)政策是國家為完成一定歷史時期的任務(wù)適應(yīng)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的需要而制定的有關(guān)就業(yè)的行動準(zhǔn)則，它將根據(jù)國家政治經(jīng)濟的變化而不斷調(diào)整;各地，各部分也根據(jù)國家當(dāng)年頒布的有關(guān)政策并結(jié)合本地區(qū)、本部分的實際制定相關(guān)的就業(yè)政策。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作是一項政策性很強的工作。畢業(yè)生了解國家的就業(yè)政策是擇業(yè)求職過程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

1.4指導(dǎo)畢業(yè)生把握求職對策，促進順利就業(yè)求職是高等學(xué)校畢業(yè)生走出校園的第一步，面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位，他們必須做出選擇，來完成就業(yè)。由于高校畢業(yè)生剛剛結(jié)束學(xué)生生涯，開始職業(yè)生活，社會經(jīng)驗的不足，在面臨求職抉擇是，他們經(jīng)常無所適從。而一個人的發(fā)展和成才在相當(dāng)大的程度上取決于他的職業(yè)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課就是給畢業(yè)生提供了一些解決求職對象和應(yīng)聘規(guī)則的途徑和辦法，從而為幫助畢業(yè)生順利就業(yè)創(chuàng)造條件。

1.5激勵學(xué)生以新的姿態(tài)繼續(xù)學(xué)習(xí)，走向成功目前，終身性學(xué)習(xí)已成為社會發(fā)展的潮流。在當(dāng)前知識經(jīng)濟時代，把握知識將成為人們的追求，終身學(xué)習(xí)將成為社會的時尚。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課在完成就業(yè)前的教育教學(xué)任務(wù)的同時，也鼓勵學(xué)生終身學(xué)習(xí)，并預(yù)祝他們走向成功。

2就業(yè)指導(dǎo)課的內(nèi)容

《中華人民共和國高等教育法》第59條第一款規(guī)定：“高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)為畢業(yè)生、結(jié)業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)”;原國家教委教政廳〔1995〕4號文件指出：“開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課旨在幫助大學(xué)生以正確的人生觀、價值觀、道德觀和行為規(guī)范參與求職擇業(yè)活動，增強適應(yīng)社會的能力。同時，旨在幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)目標(biāo)，把握求職技巧，解決求職過程中出現(xiàn)的題目，正確選擇職業(yè)，為將來的發(fā)展與成才打下良好的基幢。這說明對高等學(xué)校學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)，是學(xué)校教育教學(xué)工作的一個重要內(nèi)容，是推動學(xué)生全面發(fā)展，貫徹學(xué)以致用、人盡其才原則，幫助學(xué)生順利擇業(yè)求職的重要措施。也可以說，這既是對大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課的指導(dǎo)思想、教學(xué)目的和教學(xué)任務(wù)的具體要求，也是對課程內(nèi)容的基本規(guī)定。結(jié)合學(xué)生實際，就業(yè)指導(dǎo)課的內(nèi)容主要包括如下幾個方面：

2.1就業(yè)思想教育擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、擇業(yè)方向是受人的支配的。就業(yè)的思想指導(dǎo)即對學(xué)生進行職業(yè)價值觀教育。職業(yè)價值觀簡單說是人們對職業(yè)的基本看法和態(tài)度。主要是通過對學(xué)生進行職業(yè)理想、職業(yè)道德、人生觀、價值觀的教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，調(diào)整擇業(yè)期看值，正確選擇和對待職業(yè)，確立“先就業(yè)、后擇業(yè)”的就業(yè)觀念，倡導(dǎo)“三支一扶”、“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”等國家就業(yè)政策?；鶎右彩浅刹诺兀谄椒驳穆殬I(yè)中作出不平凡的貢獻,實現(xiàn)自己的人生價值。

2.2就業(yè)政策指導(dǎo)政策指導(dǎo)是大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)工作的基矗它系統(tǒng)地向?qū)W生先容國家對大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)題目的宏觀指導(dǎo)政策、勞動人事法規(guī)。通過具體的就業(yè)制度、政策、方針和有關(guān)勞動人事法規(guī)、個人在擇業(yè)過程中所享受的權(quán)利和應(yīng)盡義務(wù)的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生深刻領(lǐng)會國家關(guān)于畢業(yè)生分配的政策，擺正自己的位置，找到適合自己的角色，走出擇業(yè)的誤區(qū);尤其是要讓大學(xué)畢業(yè)生加強對國家就業(yè)鼓勵與傾斜政策的了解，使學(xué)生就業(yè)能在政策范圍內(nèi)有的放矢地進行，克服擇業(yè)的隨意性和盲目性，使學(xué)校既落實國家宏觀調(diào)控計劃，又完成畢業(yè)生資源公道配置。

2.3就業(yè)心理教育心理題目是心理不健康的現(xiàn)象或傾向，是心理壓力和心理承受能力相互作用，使人失往應(yīng)有的心理平衡?！半p向選擇”的就業(yè)辦法在大學(xué)生的心理產(chǎn)生了嚴重的沖擊，對很多學(xué)生的心理產(chǎn)生了不良影響，出現(xiàn)了攀比、盲目求高、自卑、自負、依靠等就業(yè)心理題目。就業(yè)指導(dǎo)課通過對大學(xué)生在求職擇業(yè)中應(yīng)具備的心理素質(zhì)，對在求職擇業(yè)中常見心理題目的分析和自我調(diào)適等的講授，使學(xué)生了解自己的心理特點、自身素質(zhì)和個性特征，樹立正確面對現(xiàn)實，克服心理障礙，走出心理誤區(qū)，增強心理調(diào)適能力和擇業(yè)的自信心。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇7】

創(chuàng)就業(yè)模擬實訓(xùn)個人心得 10月25號的時候，我參加了創(chuàng)就業(yè)模擬實訓(xùn)。這個實訓(xùn)雖然只有8天，卻真的讓我學(xué)到了好多。當(dāng)一個大學(xué)生走出校園，首先要面對的就是工作的問題。我們應(yīng)該要有一個明確的方向：創(chuàng)業(yè)或是就業(yè)。若是就業(yè)，那要清楚自己想要從事什么方面的工作，和專業(yè)有關(guān)的還是自己感興趣的;若是創(chuàng)業(yè)，那也要清楚自己的創(chuàng)業(yè)方向，并對市場進行一定的調(diào)研。 這次的模擬實訓(xùn)就是讓我們先體驗一下創(chuàng)就業(yè)的過程。在教學(xué)過程中，我們分為8個組，成立8家公司。我們公司是蘇州綠森農(nóng)場旅游模擬有限公司，我是財務(wù)經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)要成立一家公司，就我這個部門就有很多事情要做，比如制定日常費用報銷管理方法、建立薪酬體系、記錄資金流水賬和進行成本費用預(yù)算等?？梢姡境闪⒌某跗?，我們要對各項事務(wù)認真管理。

通過這次的實訓(xùn)，我們能明確的感受到一個團隊團結(jié)的力量。我們6個人一起合作，一起交流公司的立項，公司的名稱口號商標(biāo)，公司的產(chǎn)品，讓它成為一個有特色的農(nóng)場。當(dāng)這個農(nóng)場初步成形的時候，真的覺得非常的喜悅。 最后，感謝李老師，讓我們學(xué)到了這么多的知識。雖然模擬實訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束了，但是這些知識會一直伴隨著我們走入職場，或是開啟我們真正的創(chuàng)業(yè)之旅。相信只要我們永不服輸，積極向上，敢于面對現(xiàn)實的黑暗，就會迎來屬于我們的明天。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇8】

通過這幾天的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課，雖然時間不長但學(xué)到了很多東西。開始被選為總經(jīng)理就覺得責(zé)任很重，然后和我的團隊一起開了一個餐飲業(yè)的公司，開始覺得很容易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開公司的一些基礎(chǔ)知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風(fēng)險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經(jīng)過老師的指導(dǎo)我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預(yù)測和規(guī)劃。整個過程讓我們真正的學(xué)到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標(biāo)努力，就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會鼓勵自己的團隊成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作，要學(xué)會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內(nèi)的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則賞罰分明?？傊?，這兩天的實訓(xùn)讓我受益匪淺。

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和社會就業(yè)壓力的不斷增大，創(chuàng)業(yè)一詞已成為人們意識中較為普及的詞匯了。許多的人都在為實現(xiàn)自己的夢想和人生價值而努力創(chuàng)業(yè)，有成功的，有失敗的，也有在艱難中前行的?？v觀創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一些數(shù)據(jù)和資料，我們也不禁可以得出這樣一個殘酷的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)之路艱難，創(chuàng)業(yè)成功更加難。這是經(jīng)濟社會發(fā)展和社會競爭的必然結(jié)果。

在創(chuàng)業(yè)征途上，有馬云、俞敏洪等一批取得巨大成就的創(chuàng)業(yè)佼佼者，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以學(xué)到很多有益的經(jīng)驗，而從那些功敗垂成或失敗的創(chuàng)業(yè)者身上，我們可以得出許多經(jīng)驗教訓(xùn)。結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我亦頗有感想。

創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經(jīng)過深思熟慮，更沒有經(jīng)過大量的市場和社會環(huán)境的調(diào)查分析。同時，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒有專業(yè)的技能和指導(dǎo)，對市場動向把握不準(zhǔn)，過于追逐創(chuàng)新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力之上，否則也只能算是蠻干。

對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認為最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認準(zhǔn)和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場飽和度、市場動向和社會環(huán)境，既要考慮到社會環(huán)境、市場環(huán)境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風(fēng)險最小化。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本也是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備。其實，在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)打好的基礎(chǔ)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)必須講究策略性與計劃性，既要對創(chuàng)業(yè)過程與發(fā)展有一個長遠的規(guī)劃，又要這種創(chuàng)業(yè)過程中的每一個細節(jié)，要針對每一個細節(jié)做出全方位的分析和預(yù)測。再者，創(chuàng)業(yè)者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預(yù)警性和前瞻性。在充分考慮到同行業(yè)競爭所打來的壓力和危機，要預(yù)測當(dāng)前行業(yè)狀況的走向和可能導(dǎo)致的危機，創(chuàng)業(yè)者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應(yīng)的預(yù)警才能夠真正獨立于競爭的大環(huán)境中不敗。以上是我對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解，我覺得大學(xué)生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創(chuàng)業(yè)實踐，這是創(chuàng)業(yè)對于一個創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在和外在的要求，是創(chuàng)業(yè)過程中所必須得到考驗的。

創(chuàng)業(yè)需要個人的綜合素質(zhì)，同時也需要一定的思維高度與堅定的信念和決心。創(chuàng)業(yè)之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個創(chuàng)業(yè)者都必須要有對理想的堅定執(zhí)

著和對創(chuàng)業(yè)的堅定決心，才能夠克服在創(chuàng)業(yè)過程中的種種變故與風(fēng)險，堅定地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。如果一個創(chuàng)業(yè)者沒有這樣的精神高度，首先無法在心理上戰(zhàn)勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進，不屈不撓。創(chuàng)業(yè)需要一種精神的支撐和牽引，讓你無所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創(chuàng)業(yè)者需要這樣一種精神。與此同時，創(chuàng)業(yè)者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的思維，創(chuàng)業(yè)者可以通過各種以實際為基礎(chǔ)的動向來變換自己的策略，并對區(qū)域同行業(yè)者經(jīng)營動態(tài)的整合分析，以此來調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成對自己一個較為合乎實際的優(yōu)勢規(guī)劃，使自己始終處在一個相對平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。思維高度，直接服務(wù)于創(chuàng)業(yè)實踐的每一個過程，直接影響創(chuàng)業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗與否，因此，創(chuàng)業(yè)者需要這樣的一種思維高度。

創(chuàng)業(yè)是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業(yè)動脈的過程。不論是以我自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，還是縱觀無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，我們都可以得出以上的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個真正的合格的創(chuàng)業(yè)者，才能夠為創(chuàng)業(yè)之路鋪平道路。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇9】

在這次實訓(xùn)中我體會到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會的。

在這次實訓(xùn)課的第一次課我們有的初步的認識，通過xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實我們都應(yīng)該積極主動去做事情，把握機會不能讓它從身邊悄悄溜走。

在接下來的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場游戲，大家都很認真的對待。這個也許是一種挑戰(zhàn)，一種自我認知的過程，一種搭檔之間配合。比如兩個人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇10】

在這次實訓(xùn)中我體會到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會的。

在這次實訓(xùn)課的第一次課我們有的初步的認識，通過__老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實我們都應(yīng)該積極主動去做事情，把握機會不能讓它從身邊悄悄溜走。

在接下來的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場游戲，大家都很認真的對待。這個也許是一種挑戰(zhàn)，一種自我認知的過程，一種搭檔之間配合。比如兩個人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。

其實體會最深的應(yīng)該就是一起團隊的PK和此次培訓(xùn)最后的環(huán)節(jié)。

團隊在一起PK的游戲中真正體會到團隊力量的強大，和作為一名出色的應(yīng)該具備什么樣的能力和責(zé)任。我是在A隊的，我們隊總是輸給B隊。我覺得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒有發(fā)揮好團隊的力量，我們沒有組織好，沒有分析好團隊的意義，怎么樣才能把團隊的力量放大。我們隊長雖然有組織欠缺的能力，但是他已經(jīng)為我們團隊盡力了。也為我們的過失承擔(dān)了嚴格的懲罰，規(guī)則就是這樣，我們應(yīng)給遵守好。

當(dāng)隊長精疲力盡的時候，老師給了我們隊幫長分擔(dān)責(zé)任的機會，當(dāng)全體隊員都在地上共同承擔(dān)責(zé)任那一刻，相信每個人都被打動了。隊長和隊員之間因為有了這個環(huán)節(jié)更加親密了，使團隊更有凝聚力。

每一個環(huán)節(jié)都給我們許多體會，每一次都是那么觸動人心。最后一個環(huán)節(jié)告訴我們曾經(jīng)給過別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實我們用真誠對待他人，他們也會一真誠回報的。多給別人一個擁抱生活會更美好。一個小小的鼓勵也許在別人眼里就會是巨大的能量。

通過這次實訓(xùn)，我體會到我們在生活中應(yīng)該多努力一點，我學(xué)會了運用團隊力量，學(xué)會了真誠待人，自信的生活。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會【篇11】

本學(xué)期上完了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這門課，我覺得創(chuàng)業(yè)真的太不容易了?？梢杂弥袊囊痪涔耪Z來形容創(chuàng)業(yè)的艱辛：一招不慎滿盤皆輸。事實情況也真是這樣的。

上周尹老師給我們做了一個模擬創(chuàng)業(yè)的實驗，我更是有了深刻的體驗。老師將全班分成三個小型的加工廠，全部是生產(chǎn)帽子的。當(dāng)然，資金都來源于同一個銀行。每個企業(yè)內(nèi)部的分工也很明確，分別有總經(jīng)理，出納員，會計，采購員，銷售員。我很榮幸的成為了本公司的出納員，負責(zé)本公司資金的收入和支出?？偨?jīng)理和會計負責(zé)計劃本公司的運轉(zhuǎn)。就在我們?nèi)褙炞⒌拿χa(chǎn)帽子的時候，尹老師突然說收房租，這時我們才發(fā)現(xiàn)由于采購了過多的帽子原料，已經(jīng)沒有錢來交房租了。無賴之下只好宣布破產(chǎn)?？偨Y(jié)失敗的原因，最主要是生產(chǎn)計劃沒做好，導(dǎo)致了資金運轉(zhuǎn)不暢，從而導(dǎo)致了最終的失敗。在運轉(zhuǎn)的過程中，由于我輕信他人，少收了一小部分資金，雖然我想挽回，可是對方卻說“離柜不算”。我也只好認了。自我反省，生意場上萬萬不可輕信別人，否則吃虧的肯定是自己。幸好這只是一個模擬實驗，我會記住這樣的經(jīng)歷的。

最后的結(jié)果可想而知，我們的工廠輸給了另外兩個。但我想我們以后真正創(chuàng)業(yè)，走的彎路一定比他們少，所謂“吃一塹，長一智”。與此同時，一個企業(yè)的計劃實在是太重要了，可以說是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的靈魂。

尹老師也告訴我們，創(chuàng)業(yè)也講究“天時、地利、人和”。事實也的確如此。如果一個人在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，不能去把握天時，地利和人和，那么所取得的成功也必將有限。我也從課外相關(guān)的書籍中查找了創(chuàng)業(yè)成功人士創(chuàng)業(yè)需具備的條件：

第一，找對項目，選擇比努力更重要，這事成功的第一關(guān)鍵;

第二，找對貴人，我們沒有經(jīng)驗，跟對人做對事，少走很多彎路;

第三，持續(xù)不斷的幫貴人做事，成功的第二關(guān)鍵就是堅持不斷，這樣才有成功的可能，不是因為希望才堅持，而是因為堅持了才有希望!最后，命運掌握在自己手中，不是在別人嘴中!另外，創(chuàng)業(yè)首先要有“良好的心態(tài)”，其中有角色轉(zhuǎn)變的心態(tài)，歷經(jīng)磨難的心態(tài)，快樂創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，一定會成功的心態(tài)，這只是創(chuàng)業(yè)的基本前提，具備了這些心態(tài)，就是選擇什么項目，首先你要分析下自己擅長什么，適合做什么，做自己感興趣的最重要，當(dāng)然了還要結(jié)合目前的市場情況、當(dāng)前的資金情況而定，如果說還理不清這些，說明還不完全具備創(chuàng)業(yè)的能力，假如資金允許可以嘗試一下品牌加盟，比如美特斯邦威、森馬這樣的店，還都不錯，如果是年輕人，還可以從事未來最熱門的行業(yè)“電子商務(wù)”，投資小回收快，也是二十一世紀(jì)國家重點倡導(dǎo)發(fā)展行業(yè)，很有前景。具體要怎樣創(chuàng)業(yè)，選擇什么項目，還要把各方面都分析透徹了，不要盲目投資。我個人覺得這些都是很有道理的。

創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該具備以下這些品質(zhì)：

一、敢于嘗試的勇氣;這個是最為重要的，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要智慧，更需要邁出第一步的勇氣。當(dāng)機會來臨時，你再有智慧，再有經(jīng)驗，再聰明，不過，你就是不敢邁出第一步，去嘗試他。這次機會也會離你而去的。

二、持之以恒的恒心，創(chuàng)業(yè)，不是今天做，明天就有回報的，他也許需要一個星期、一個月、一年甚至更長的時間。創(chuàng)業(yè)與賺錢都是一個過程，你必須堅持下來，才有可能成功的。你要給你自己一個堅持下去的理由，這樣，你才有可能成功。如果中途放棄，那只能以失敗而告終，最大的失敗就是放棄。

三、選擇一個比較有前景的項目。如果現(xiàn)在這個項目很火，你去做一段時間，它就沒有什么了，那不僅浪費金錢，而且浪費了時間的。

當(dāng)然，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。要想成功的創(chuàng)業(yè)，還有很多的外在因素，其中還有不確定因素。所以說創(chuàng)業(yè)絕對不是一天兩天就能搞定的事情。作為在校的一名大學(xué)生，要做的是不斷積累創(chuàng)業(yè)知識，為日后的成功創(chuàng)業(yè)打下堅實的理論基礎(chǔ)。

2025體會心得怎么寫(集合11篇)

無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文是由文字組成，經(jīng)過人的思想考慮，通過語言組織來表達一個主題意義的文體。為了讓您在寫作文時更加簡單方便，下面是小編幫大家整理的總結(jié)2025展望2025作文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2025體會心得怎么寫 篇1

子曰：“中人以上，可以語上也;中人以下，不可以語上也?！?/p>

朱熹說：“圣賢施教，各因才，小以小成，大以大成，無人棄也。”

可見因材施教理論由來已久。在學(xué)校里，有很多學(xué)生，每個學(xué)生都是不同的個體，都有自己擅長或不擅長的東西，都有自己的性格，所以對待學(xué)生不能“一刀切”，不能“從一而終”，要有不同的方法。那么，如何才能真正做到因材施教呢?王雷，張淑蘋老師的《因材施教的教育藝術(shù)》給了我提示。

一、因材施教要從了解學(xué)生開始

因材施教要從了解學(xué)生開始，然后根據(jù)學(xué)生差異，進行分層差別化教學(xué)。如何了解學(xué)生呢?我看了這本書后，總結(jié)出了以下幾點。

制定興趣量表。了解學(xué)生不要怕麻煩，怕浪費時間，可以集中用一節(jié)課的時間，組織學(xué)生填寫由老師編輯的興趣量表，通過表格內(nèi)容初步了解學(xué)生，然后再在平時的學(xué)習(xí)生活中去驗證。

制定多元智能量表?！皵?shù)字精靈”“文字精靈”“音樂精靈”“美術(shù)精靈”……我們可以用以上短語為題目給學(xué)生做一個大致的分類，來了解學(xué)生所擅長的東西。書中的分類會更細致，而且每個分類表中都包含某種智能的定義，特點，代表人物，職業(yè)，最佳課堂活動，最佳學(xué)習(xí)方式以及這種學(xué)生可能會出現(xiàn)的課堂表現(xiàn)等。我們可以做的是將這樣的智能量表進行修改，拿來運用起來，也許會有不一樣的收獲。

了解學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格。學(xué)生大致可以分為視覺型學(xué)習(xí)者，聽覺型學(xué)習(xí)者，觸覺或者說是動覺學(xué)習(xí)者。我們可以通過平時的觀察，對每個學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格有一個大致的了解，然后針對不同學(xué)生，在課上運用不同的教學(xué)方法。比如，針對視覺型學(xué)習(xí)者運用視頻、圖像教學(xué)法;針對聽覺型學(xué)習(xí)者運用談話、聲音教學(xué)法;針對觸覺型學(xué)習(xí)者運用實踐教學(xué)法等。

了解學(xué)生后，再根據(jù)學(xué)生的性格進行教學(xué)，因人制宜，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點;針鋒相對，利用矛盾，培養(yǎng)良好品質(zhì);抓住時機，因勢利導(dǎo)，促進發(fā)展;注意培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力。

二、教學(xué)有法

當(dāng)我們了解了學(xué)生的不同風(fēng)格后，就要運用不同的方法進行針對教學(xué)。

合理使用教學(xué)方法。不要為了讓學(xué)生合作而合作，不要為了探究而探究，對于因材施教，合理使用教學(xué)方法很重要。下面記錄一些書中的教學(xué)方法：

1、形象講授教學(xué)法。老師可以從已有知識、生活經(jīng)驗出發(fā)，通過比喻，化抽象為具體，化復(fù)雜為簡單，使枯燥的概念變得生動而有趣，讓學(xué)生更容易理解接受。

2、演示操作同步教學(xué)法。合理利用多媒體，教師演示，學(xué)生操作，這樣可以讓學(xué)生快速掌握操作技能的要點，使學(xué)生自己實踐少走彎路。

3、小組討論教學(xué)法。學(xué)生自由，教師導(dǎo)向，發(fā)散思維，答案不定。

4、主題任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。

5、計算機輔助教學(xué)法。

6、競賽激趣法。教無定法，學(xué)無止境，我還需不斷探索學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法。

優(yōu)化教學(xué)方法。我們依據(jù)很多因素對自己的教學(xué)方法進行優(yōu)化。比如依據(jù)教學(xué)目的任務(wù)優(yōu)化選擇;根據(jù)教材內(nèi)容的特點優(yōu)化選擇;根據(jù)學(xué)生實際情況優(yōu)化選擇;根據(jù)教師素養(yǎng)優(yōu)化選擇等。教學(xué)方法不能千篇一律，每種方法都是“雙刃劍”，有優(yōu)有缺，我們要不斷更新優(yōu)化教學(xué)方法。

三、因材施教的一些方法建議

“五步分層遞進教學(xué)法”“四分教學(xué)法”“異步教學(xué)法”“分層教學(xué)、分類指導(dǎo)教學(xué)法”“動態(tài)異步教學(xué)法”“德國脫鉤教學(xué)法”“分化教學(xué)方式”“環(huán)分式教學(xué)法”“分組自學(xué)輔導(dǎo)法”“歐美個別化”“美國的個別規(guī)定”“道爾頓制教學(xué)法”……書中列舉了很多不同的因材施教的方法，等有時間可以擇一深入了解。

四、因材施教的前提

課堂的組織與管理是實施教學(xué)的必要條件，也是實施差異教學(xué)的基本前提，在秩序混亂的課堂上實施差異教學(xué)是注定要失敗的。我們試想一下，教學(xué)秩序混亂，課堂紀(jì)律一塌糊涂，在這樣的教室實施差異教學(xué)，結(jié)果是注定的，那就是失敗。事實上，如果沒有良好的`課堂環(huán)境作為基礎(chǔ)，差異教學(xué)根本無法實行。我就是一個例子。我們班的課堂秩序就相對差，所以最后學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不好，這是我非常擔(dān)心的一個問題。所以，我一直在想辦法解決這個問題，下面是我從別的地方摘錄的一些方法：

第一，建立和諧的師生關(guān)系。馬卡連柯說：我們的紀(jì)律永遠應(yīng)該是自覺的紀(jì)律。和諧關(guān)系的形成應(yīng)從以下幾個方面加強注意。

1、加強學(xué)生思想教育。讓學(xué)生自覺遵守紀(jì)律正確認識紀(jì)律，對紀(jì)律自覺遵守執(zhí)行，積極維護紀(jì)律的態(tài)度，尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生自尊心，不一味的制定班規(guī)、班紀(jì)。讓學(xué)生逐漸增強主人翁責(zé)任感，集體榮譽感，讓學(xué)生通過演講，表演，辯論，比賽等多種形式，多種活動提高其主人翁責(zé)任感，自覺維護紀(jì)律。

2、了解學(xué)生。面對學(xué)生個體，我們不能搞“一刀切”，學(xué)生父母的文化程度，對教育的認識，及家庭成員的不同認識和理解都會影響學(xué)生的親情感，同學(xué)情以及與老師的溝通程度。特別是單親家庭重男輕女家庭對學(xué)生身心都造成了或多或少的影響。換位思考，替學(xué)生多想一些，從不同的角度去感化學(xué)生，讓學(xué)生從心底覺得你是親近的，了解他的人。

教學(xué)中，師生關(guān)系和諧的班級，課堂紀(jì)律總是一種良好的感覺。

第二，善于處理偶發(fā)事件。偶發(fā)即不分時間，場合的突發(fā)事件。教師沒有準(zhǔn)備，學(xué)生在課堂上違規(guī)是“百家爭鳴”的橫多始料不及對偶發(fā)事件的處理即能表現(xiàn)教師的人格魅力，也能表現(xiàn)出教師在學(xué)生心目中的形象。當(dāng)然也是會有極端的時候。身為人師，我深知有時會火冒三丈，忍無可忍：這是想一想，退一步海闊天空，或許有時教師太注重在學(xué)生心目中的威信，反而會影響與學(xué)生的關(guān)系，對偶發(fā)事件的處理不防應(yīng)注意：

1、教師語氣。教師的語氣，語態(tài)，體態(tài)都會影響你對偶發(fā)事件的處理。處理偶發(fā)事件時要注意速度要不急不慢，引用一些常用語言“有理不在聲高”等聽起來順耳又教育人的話，如“年輕人，冷靜點”請勿擾亂課堂，課后有理再說也不遲。不要對學(xué)生一味的“氣勢洶洶‘因人而異，因事而異，能讓氣氛緩和盡量緩和，事后在進行教育。

2、不偏心。特別注意“先入為主”的心理，如果在處理問題時對學(xué)習(xí)好的偏心，那么你這個老師在學(xué)生心目中的形象會大打折扣。一定要立場公正，處理事情要有一定的原則，獎懲分明，是非分明，不包庇成績好的，對成績差的不要有偏見，即注意這種“一好遮百丑”“一丑遮百好”的心理。

3、冷處理。不急于處理，不急于發(fā)表意見，師生共同冷靜思考幾分鐘，以免影響課堂教學(xué)。讓學(xué)生心里有數(shù)，課后再進行處理，讓學(xué)生說出事情原由，分析厲害關(guān)系，分析自身優(yōu)缺點。不一定總讓教師來說明情況，講明道理，對于初中生來說，他們具有一定的是非辨別能力，在成長中逐漸形成正確的價值觀，人生觀，逐漸成熟起來。

第三，針對本班情況具體分析，進行教育。我們班的課堂紀(jì)律主要有兩個方面：一是說小話，有問題馬上就想討論，課堂上有一片嗡翁聲。二是看人行事，專挑性格溫和的老師的課堂說話。

針對第一種現(xiàn)象，我采用“抓住頭子，分個擊破”，并在班上做了“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的講話。

針對第二種現(xiàn)象，我在班上做了“不做奴性人”的講話。即不看人行事，丟掉“奴隸”思想：不要因為哪位老師要求嚴格，我就遵守;哪位老師和顏悅色，我就不尊重人。這種看人行事，就是“奴性”，就是等著“地主的鞭子”落下來才去做，才去做好。

第四，做到條款細致化。比如，對于午休，自習(xí)課紀(jì)律我就明確提出“四個不字”：不說話，不討論問題，不隨便下位，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。凡是違反了紀(jì)律的同學(xué)，至少要在全班同學(xué)面前背“四個不字”。這樣，遵守課堂紀(jì)律就不再是一個空洞的要求。

“腹有詩書氣自華”，“讀萬卷書，行萬里路”，讀書的好處是顯而易見的，無論是名著，還是一些專業(yè)類書籍對我們教師的成長都有一定幫助。我們不妨把玩手機的時間拿來看書，過一段時間后，我們肯定會發(fā)現(xiàn)自己的不一樣。

2025體會心得怎么寫 篇2

隨著過去第一場雪的來到，無時無刻不提醒著我們，未來即將來到，小學(xué)的最后一個學(xué)期即將來到，該想想要做些什么了吧！

不知不覺，我們已經(jīng)是六年級的學(xué)生了，一起度過了五個春秋。遇到困難時，我們不忘記彼此，收獲成功時，總不忘與大家分享。在這個充滿奇跡的一年中，我們讓痛苦定格，讓成功繼續(xù)跟隨。也許這一年中，大家瘋狂過，歡喜過，雖然已經(jīng)成了無法改變的事，但請各位記住每一個美好的瞬間。也許是在我們迷茫時，也許是在我們不知所措跌入深谷前的最后一秒時，我們被姜老師從深谷里拽了回來。在這短暫的'四個月里，您一直引導(dǎo)我們向前，而我們則記住了605永遠是和別人不一樣的。在體育節(jié)這個使同學(xué)們沸騰的節(jié)日里，您讓原本美妙的事情更加多了一種期待感，把我們夢寐以求的第一名變?yōu)榱爽F(xiàn)實，使我們小學(xué)的最后一年光彩奪目，使我們走路都雄赳赳氣昂昂的。希望大家在過去中不管收獲的是成功，還是遺憾都銘記在心。

錯過的就讓它錯過吧！可千萬不要讓未來這新的一年默不作聲地流逝。讓未來的每一秒都充滿意義，在新的一年即將到來之際，希望大家把過去沒有做完的事情趕快做，不要讓你的過去充滿遺憾，要讓未來充滿希望。不知你有沒有把過去記錄下來？為未來寫一句寄語。在未來的第一天，要回想過去?？纯从心男┳龅牟蛔愕脑囍浹a。在過年前做完。這樣父母才會在親戚面前自豪的夸贊自己的孩子。相反，你的不懂事，你的不聽話就會使大人反感而不喜歡你。我們要做一個人人夸，人人贊的好孩子，好學(xué)生。

最后送給大家一句話：過去，我們哭過、笑過、跌倒過，卻從來沒有放棄過。但愿未來，愿我們依然能夠一往從前，永不放棄，做一個頂天立地的少年。

2025體會心得怎么寫 篇3

一、提升業(yè)務(wù)能力，提高綜合實力

對于一名業(yè)務(wù)員來說，個人的業(yè)務(wù)能力是非常重要的，我們做業(yè)務(wù)無非就是看的個人能力，如果我們個人的能力不是很強的話，就算公司再給予怎樣優(yōu)秀的條件，也許我們和客戶也無法成功達成交易。做業(yè)務(wù)的這些年里，我也自己想了很多的辦法，我在工作中思考、實踐，為的就是希望能夠通過自己的思考，提升自己的業(yè)績，不辜負公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和栽培。未來的'時間里，我會注重培養(yǎng)自己，也會關(guān)注自己的成長趨勢，希望我可以在一步步中有所長進。

二、更注重服務(wù)，打好公司口碑

未來一年，我認為最重要的就是要做好服務(wù)，這個市場對服務(wù)的要求越來越嚴格了，很多客戶第一感受到的就是我們的服務(wù)，所以服務(wù)態(tài)度是首要的，無論是哪個行業(yè)，現(xiàn)在對服務(wù)都是非常看重的。時代的發(fā)展，讓普遍人的享受逐漸趨向精神享受，而我們所提供的也就是服務(wù)精神，所以這一點是非常重要的，接下來一年我會努力提升自己的服務(wù)品質(zhì)，為公司打好口碑，只有把口碑做起來了，客戶才會多起來，我們的信任度也會有所提升，這是非常有利的一個方式。所以，面對以后的工作，我決定在平時的工作上鍛煉自己的口語能力，也鍛煉自己的膽量，希望可以將一個的狀態(tài)帶到工作當(dāng)中。

三、工作中總結(jié)，學(xué)會自我反思

在這個崗位上久了之后，我就越發(fā)覺得做總結(jié)這件事情雖然看起來很老套，但無疑是一件非常有必要的事情。很多時候我們屢次犯錯，就是因為沒有及時給自己做總結(jié)做反思。就像我們讀書一樣，如果錯了之后不摘抄下來，做錯題筆記的話，也許下一次我們還會犯同樣的錯誤。工作又何嘗不是呢?對于工作，我們應(yīng)當(dāng)更加嚴謹認真，因為這關(guān)乎我們自己，這關(guān)乎著整個集體，整個公司的發(fā)展，只有懂得了集體榮譽感，我們個人才會有更好的發(fā)展。新的一年就來了，我已經(jīng)收拾好了一切，只等出發(fā)，勇敢前行！

2025體會心得怎么寫 篇4

2025年的時候，我已是一個出色的宇航員，同時接到以國家機密任務(wù)：去宇宙中去尋找高智商的外星人來拯救地球的環(huán)境。的確，地球現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)非常惡劣了。

這樣想著飛船已經(jīng)落到了一個陌生的星球，打開艙門，迎面而來的是一股鮮草的清香，這種味道地球上已經(jīng)很難找到這種味道了吧！我一邊自嘲著一邊下了飛船，在這里跟本不需要帶氧氣頭盔，感覺好自在。順著電子地圖的指示，我來到了一座二十世紀(jì)樣式的城堡，金燦燦的圓錐屋頂，雪白的墻壁，上面刻著美麗的圖案。這就是外星人的會堂了吧，我這樣想著，推開了古銅色的大門。哇，里面好大，大理石鋪成的地板可以映出人的影子，天花板上鑲嵌著水晶吊燈，散發(fā)著銀色的光芒。金黃的扶欄，金光閃閃?！昂萌A麗的宮殿，好美?！?/p>

華麗的大廳最前面有一把王座似的`椅子，我走上前，椅子緩緩過來，上面坐著一位衣著華麗，頭戴王冠的女士，很顯然這是這個星球的最高統(tǒng)治者，女王殿下。我模仿著古代劇里的樣子，急忙鞠躬喊道：‘‘參見女王殿下?！鹾苡焉频呐c我握手，我發(fā)現(xiàn)這里的外星人一點兒也不像火星人那樣有著大腦袋瘦身子的丑陋的面貌，而是有著和地球人一樣的美麗的面孔，我緊張的心情頓時松弛下來，這是女王開口說話了：你好，外星人，歡迎來到歡明星球做客，”‘外星人’好陌生的詞語，因為以前從來沒有人這樣叫過我吧，我說明來意后，女王帶我去了二樓。

二樓四面墻上都嵌著巨大的顯示屏，女王打開了最大的一個屏幕，上面立刻出現(xiàn)了一’個丑陋不堪的星球，我問女王這是哪個星球，女王看了我一眼慢慢的說出三個字：“是地球。”我簡直不敢相信自己的耳朵和眼睛，“不可能，地球還沒有這樣！”女王只好過來安慰我并堅定地告訴我這就是地球，我回過頭來幾乎是懇求的問：“沒有別的辦法了嗎？”女王搖搖頭點點頭，告訴我只要我們一起努力保護環(huán)境還會有希望，并給了我一瓶閃著綠光的液體。說這個可以維護植物的生命力，我謝過女王之后登上了返航的飛船。

我望著浩瀚的宇宙心想：回去后大家會聽我的嗎？會愛護環(huán)境嗎？我想一定會，因為地球只有一個，我們賴以生存的地球只有一個！

2025體會心得怎么寫 篇5

現(xiàn)今的社會中無論是我們中國，還是西方的國家，流傳著“展望未來”這樣一句話，是呀，未來這個永恒的話題是由古至今祖祖輩輩不斷探索的奧秘。總有人說歷史的發(fā)展是必然的，然而，未來，終有一天會變成歷史。那么，“未來到底會會怎樣”這個問題沒有任何人能做解答。

提起展望未來，人們不免想起回顧過去這一詞，10年前，手機的使用還不是很普遍，何況電腦，更是稀奇。就算是好不容易有了一臺電腦，龐大的主機也是又沉又占地方?，F(xiàn)在便大有不同，手機的樣式越來越多，還出現(xiàn)了3G可視手機，好多小學(xué)生都拿著花花綠綠、各式各樣的手機，電腦是家家戶戶都有，而且都換成了輕便的液晶屏或是便于攜帶的筆記本電腦，也大大減少了電腦對眼睛的傷害。10年里，我們的科學(xué)技術(shù)就提高的這么快，那么10年以后呢?現(xiàn)在的我，心中同樣懷揣著這樣一個遐想，展望10年后的今中國——中國，2025。

2015年的中國，會是一個各方面都全面發(fā)展的大國，社會科技水平也會達到一定的高度。我們的高鐵速度就可以達到400千米/時，即使從鄭州到西安也只需要一個小時。年糧食產(chǎn)量可以突破1000億斤。中小學(xué)上的課堂上，不再需要書本、黑板和粉筆，只需要一臺計算機便可全部解決。老師上課講的知識，通過視頻傳播到每個學(xué)生的計算機上就可以了，如果遇到什么不理解的問題，只要點擊屏幕上的`一個光標(biāo)，便能與老師視頻交流。即使生病在家，也能通過計算機，及時了解到老師當(dāng)天所講的內(nèi)容?，F(xiàn)在的學(xué)生，往往會因為作業(yè)多、壓力大，使右手中指磨出一個大大的繭子，而在10年之后，學(xué)生的作業(yè)也都是通過操作計算機完成的，作業(yè)完成后便可以立刻傳到老師的計算機上，這多么方便啊!

醫(yī)學(xué)技術(shù)也會隨之發(fā)展，希望到時候，我們國家可以攻克許多“不治之癥”，老百姓們不會因為沒錢看病而拖延病情，從而使病情惡化。同時也希望中國的法律可以進一步的完善，做到嚴謹、無漏洞。

當(dāng)然，社會的整體發(fā)展需要還需要我們的努力，讓我們共同期待10年后的中國——中國2025!

2025體會心得怎么寫 篇6

回想過去的2024年，我真為我在2024年所做的事感到開心、快樂但也悲傷、后悔。

在過年的前幾天，我的姐姐回到了家里。姐姐在家的一周里，她每天早上吃過飯，便洗碗筷，然后擦桌子，接著就是掃地、拖地。而我和弟弟就坐在電視機前，看著電視，吃著姐姐從她工作的地方帶來的一些零食。幾乎一周內(nèi)天天如此。但一周后，姐姐就走了。她走后，由于受她的影響，我也養(yǎng)成了每天吃過早飯就洗碗筷，擦桌子，掃地、拖地的習(xí)慣。盡管有點苦，也有點累，但我還是覺得很開心，很快樂。

在2024年12月26日前，我穿梭于我和我的朋友家之間，這完全是為了我們另外一個朋友的生日，我們兩個人每人制作了一個賀卡和一個發(fā)卡放在禮物盒里，并買了一個小蛋糕，還剪了一些小卡片涂上顏色并寫上祝福的話語。在這之前，她說她的爸爸很少讓她去我們村的`堤上玩，所以我們就決定在那上面為她過生日。在12月26日那一天，我們在那里吃完了蛋糕，又說了一會話……雖然不是為我過生日，但我看到那個朋友很開心。

在學(xué)習(xí)上，我覺得我做的也不錯。上課認真聽講，不做小動作，遵守紀(jì)律，老師布置的作業(yè)認真完成。

但在期末考試中，我考的很不理想，有三門功課都不及格。比如：生物，地理，歷史。特別是歷史，考的是所有科目中最差的一門。還有數(shù)學(xué)，竟然差點不及格，而我想的是考八九十分的。當(dāng)我看到分數(shù)時，我的心涼了大半截。所以，我以后要努力。

過去的就讓它過去吧。在這新的一年里，我不但要堅持自己幫父母做家務(wù)的習(xí)慣，還要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且會認真對待每次考試，將學(xué)習(xí)成績提上去，恢復(fù)父母對我的信心和支持，并向著我的理想前進。

在這同時，我還會做些有益的活動，爭做“三好學(xué)生”。

2025體會心得怎么寫 篇7

著名教育家朱熹曾說過：“圣賢施教，各因其材，小以小成，大以大成，無棄人也。”蘇霍姆林斯基也說過：“每個學(xué)生的個性都是不同的，而我們的任務(wù)，首先是要開發(fā)每個學(xué)生的這種差異性、獨立性和創(chuàng)造性?！笨梢?，因材施教，根據(jù)孩子的個性特點，發(fā)揮孩子的個性優(yōu)勢，進行個性化教育是非常重要的。

作為一名剛踏上講臺的新教師，工作伊始，我懷揣著滿腔熱情，認真精心地備著課，懷揣著滿腔熱情上著每一節(jié)課，可幾堂課下來，我的熱情打了折扣，即便課上得多富有激情，可總有好些個孩子完全游離于課堂之外，或懶洋洋的，或心不在焉，或沉浸在自己的小世界里玩樂。這些狀況是我課前并未預(yù)設(shè)到的，它深深地困擾著我，怎么辦？真的就如個別老師所說的這幾位孩子學(xué)習(xí)基礎(chǔ)太差，是扶不起的阿斗，只要不影響課堂秩序，就由著他們?nèi)グ?？不！“我們的教學(xué)惠及每一位學(xué)生，不讓一個孩子掉隊！”后來，我通過虛心地向經(jīng)驗豐富的前輩請教，大量閱讀有關(guān)書籍，重新審視了自己的教學(xué)理念并調(diào)整了教學(xué)策略。于是，課前，我總會充分考慮到學(xué)生的個體差異來進行備課，預(yù)設(shè)教學(xué)活動，課堂中，我會特別關(guān)注學(xué)困的孩子，一旦發(fā)現(xiàn)不在狀態(tài)，我會立即用眼神示意或默默地走到他身邊以示提醒。為激發(fā)他們參與課堂的興趣，幫助他們樹立起信心，我會細心挖掘這些孩子的閃光點，有意識地為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，比如，有位孩子雖然成績很不理想，但普通話說得很標(biāo)準(zhǔn)，在進行課文片段朗讀時，我特意請他與我合作進行分角色朗讀對話，果不其然，他讀得字正腔圓，我當(dāng)即熱情地表揚了他，并提出新的期望，如果能用心讀書，抓住某些詞句，把讀出人物的特點來那就更好了，他立馬躍躍欲試地投入到課文中去，再次讀，盡管讀得不算聲情并茂，但他讀出了自己的情感體會，我?guī)е嗤瑢W(xué)為他鼓掌喝彩。以后的課堂中，我欣喜地發(fā)現(xiàn)了他挺直的腰板，朗讀環(huán)節(jié)中也總能看到他高高舉起的小手。我就是這樣通過積極的關(guān)注，不斷地創(chuàng)設(shè)機會，在鼓勵與表揚聲中激起學(xué)困的孩子們主動參與學(xué)習(xí)的欲望，從而使自己的語文課堂更加有效。

此外，在課后的作業(yè)布置中，我發(fā)現(xiàn)如果給全班學(xué)生布置完全相同的作業(yè)，就出現(xiàn)有的“吃不飽”，有的“吃不了”的現(xiàn)象?！俺圆伙枴钡挠X得這樣的作業(yè)沒什么意思，而“吃不了”的又覺得是種負擔(dān)，甚至為了應(yīng)付而去抄襲別人的作業(yè)。這時，我根據(jù)全班學(xué)生的知識基礎(chǔ)、能力、水平的差異，嘗試設(shè)計多梯級的“超市型”的作業(yè)，讓學(xué)生像逛超市一樣，根據(jù)自己的需要和能力自主選擇作業(yè)的數(shù)量、內(nèi)容和形式。這樣的作業(yè)，由易到難，層層遞進，給了學(xué)生一個選擇的范圍，能力強的可選擇較難的做，能力弱的'，可以做簡單的。但是，學(xué)生又具有好強的心理，有的學(xué)生往往會知難而進，他們會在自己的“最近發(fā)展區(qū)”去“跳一跳，摘果子”。這樣的話，每一個學(xué)生都能取得某一層次上的成功，獲得輕松、愉快、滿足的心理體驗，從而提高了他們的學(xué)習(xí)積極性。

作為一名新手，在因材施教方面我并沒有特別好的見地，但我會樹立起正確的教育觀，承認與尊重學(xué)生的個性差異，不斷摸索教學(xué)方法，對學(xué)生進行有的放矢的教育，努力使每一個孩子都能健康和諧地成長。

2025體會心得怎么寫 篇8

轉(zhuǎn)眼間，到了2025年，我已經(jīng)31歲了，不在是以前的“陳肥”了，因為我已經(jīng)不胖了，體形中等，成了家，也立了業(yè)。

我現(xiàn)在住在繁華都市—北京，那里的車基本上已經(jīng)沒了。交通工具是“水、陸、空”三用的。因此，大大減少了人力、物力。你們知道這是誰發(fā)明的嗎？當(dāng)初的“南瓜頭子”彭楠，他現(xiàn)在正在中國交通大學(xué)當(dāng)教授呢！聽彭楠說：“我的“水、陸、空”交通工具，現(xiàn)在已經(jīng)廣泛的運用，各個城市交通工廠正在大大采納這種高科技新技術(shù)，約2030年之前，國內(nèi)所有的飛機、汽車、輪船等交通工具，都會變成“水、陸、空”交通工具。到時候，人們就可以購買這種交通工具。到夏威夷島可以用水行，到武漢可以用陸行，出國可以用空行。做工只有面包車那么大，不礙地方，價錢也不貴，才10萬元左右。”嗬！作用還挺大！

到時候，汽車場、飛機場、輪船站就可以融為一體了。

咦！路上怎么少了一些小孩子？告訴你們吧！這還得歸功于“才女”柳京夏，畢業(yè)后，她從事教育工作。而且也取代了學(xué)校，發(fā)明了“教育電腦”，“這種電腦跟21寸彩電差不多大，無鍵盤，有專用傳聲器，如果有什么問題搞不懂，就可以找它幫助。記得那一次，我有一個問題不懂，對傳聲器一說，它就把答案顯示在了屏幕上，它就是我們的老師。課講完了，電腦還會放一段小幽默，讓孩子放松一下?！?/p>

天文館怎么沒了，而是用上了多功能天文望遠鏡，這可是我的研究成果！“這種天文望遠鏡，有一個電動字幕欄，假如在晚上觀看一顆星，電動字幕欄就可以自動顯示出那顆星的名字，整個宇宙的`星它都能看到?，F(xiàn)在太陽系可有十大行星了，新行星比地球大一點兒，命名“梓王星”，這可是我的發(fā)現(xiàn)喲！如果是未知星，還可以“探索發(fā)現(xiàn)”呢！根據(jù)這類天文望遠鏡，也發(fā)明了一種專用的房子，以便更好的觀測天上的星空，我也在中國天文大學(xué)當(dāng)教授呢！”

現(xiàn)在科學(xué)已經(jīng)這么發(fā)達了?？隙〞崿F(xiàn)的！

2025體會心得怎么寫 篇9

輕輕地用手撥開水面的落葉，去看你所過去的一切，那水如果清澈，能看清水中所浸泡的所有物體，那你的過去就是有所作為的；而那水若是渾濁的，那你的過去也就是什么也沒有留下。但是這并不要緊，請?zhí)ь^看看那紅彤彤的旭日，你便會明白：過去的都已過去，而展望美好的未來才是最重要的。

---題記

時間像那無情的流水，朝朝暮暮間滾滾東去。五年級已停留——早已結(jié)束。過不了多久，我們將從五年級“晉升”到六年級，到達一個新的起點?；貞浧鹞迥昙壍膶W(xué)習(xí)生活，還真是有點舍不得。轉(zhuǎn)過身，回顧這一年的點點滴滴，回首這一年的朝朝暮暮，心里百感交集。各種陳雜的感受如泉水一般頓時涌上了心頭。這逝去的一年內(nèi)的點點滴滴像放電影一般都在我心里一一閃過，這些將會在我心里鏤刻下深深的印記。這些印記見證著我的成長，無論是幼稚、懵懂還是任性，對我來說，都會變成我最寶貴的精神財富。

品味舊學(xué)期，是一種特殊的甜味，還是淡淡的苦澀？

讓人深思，能否讓我回味在過去的一年內(nèi)，不斷地學(xué)習(xí)，使我的成長背包里滿載著收獲。學(xué)到不少知識倒是其次，最重要的是我有了屬于我自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會了合理安排自己的時間。不過在五年級我并不是很努力，上課沒有百分百的專心，回家的自主學(xué)習(xí)也是心不在焉，三心二意。我想我是沒有明白自己的處境。在五年級的時候，就要把地基打扎實，打穩(wěn)固了，到五年級，乃至到了六年級學(xué)習(xí)才會輕輕松松。也等于說五年級就是一個轉(zhuǎn)折點，五年級的知識穩(wěn)固了，才會引導(dǎo)你走上更好的學(xué)習(xí)之路。努力！想想自己的處境，明白自己應(yīng)該做什么，應(yīng)該知道什么，應(yīng)該領(lǐng)悟什么?。苛昙壥且粋€新的開始，我擁有新的目標(biāo)。如果太陽是我的目標(biāo)，那我會踮起腳尖，因為只有這樣，才能更靠近陽光，才能向著目標(biāo)一步一步的進發(fā)！面對新學(xué)期，我有7分自信，3分期待。我在期待著一個新的開始，自信著接受新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

時間就像手中的沙礫，可以擁有，卻不能把握。時間就是這么無情的'向前走著，而我們卻在為了不被它丟下拼命的追逐著，誰都不想被時間丟下。就這樣，五年級過去了，而我將升到六年級。

回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，使我成長。明天的我，吸取教訓(xùn)，不再讓自己陷入過去錯誤的泥潭中。我將啟航揚帆，駛向我理想的目標(biāo)。我也不再感到迷茫了，而過多的是對未來的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強的自我，去迎接新一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活吧！

2025體會心得怎么寫 篇10

在教育的廣袤天地里，因材施教猶如熠熠生輝的燈塔，照亮著我們前行的道路。作為一名教師，我深刻認識到，每個學(xué)生都是獨一無二的個體，他們帶著各自的性格、興趣、學(xué)習(xí)能力和成長背景來到課堂。只有實施因材施教，才能真正挖掘?qū)W生的潛力，助力他們茁壯成長。

在日常教學(xué)中，我留意到學(xué)生們在學(xué)習(xí)風(fēng)格上存在顯著差異。有些學(xué)生是視覺學(xué)習(xí)者，對色彩、圖像極為敏感，在講解歷史事件時，我會多展示相關(guān)的歷史圖片、紀(jì)錄片片段，幫助他們更好地理解。而對于聽覺學(xué)習(xí)者，我會增加故事講述、有聲資料的運用，比如在語文詩詞教學(xué)中，播放詩詞朗誦音頻，讓他們在優(yōu)美的韻律中感受詩詞的魅力。通過這樣的方式，不同學(xué)習(xí)風(fēng)格的學(xué)生都能更有效地吸收知識。

我曾教過一位性格內(nèi)向的學(xué)生，在課堂上很少主動發(fā)言。但我發(fā)現(xiàn)他對數(shù)學(xué)有著濃厚的興趣，且思維十分縝密。于是，我鼓勵他參加數(shù)學(xué)競賽社團，并為他提供一些具有挑戰(zhàn)性的數(shù)學(xué)題目。隨著時間的推移，他不僅在數(shù)學(xué)方面取得了優(yōu)異的成績，性格也逐漸開朗起來，開始主動與同學(xué)們交流學(xué)習(xí)心得。這個案例讓我堅信，只要我們用心發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，因材施教，就能為他們打開一扇通往自信與成功的大門。

然而，因材施教并非一帆風(fēng)順。班級學(xué)生數(shù)量眾多，要全面了解每個學(xué)生的特點并制定個性化教學(xué)方案，需要投入大量的時間和精力。同時，教育資源的有限性也在一定程度上限制了因材施教的實施。面對這些挑戰(zhàn)，我積極探索解決辦法。一方面，充分利用課堂互動、課后交流、作業(yè)反饋等機會，更高效地了解學(xué)生。另一方面，借助線上教育資源，為不同層次的學(xué)生提供多樣化的學(xué)習(xí)資料。

教育是一場向美而行的.遇見，是一段溫暖人心的修行。通過因材施教，我看到了學(xué)生們在各自擅長的領(lǐng)域綻放光彩。在未來的教學(xué)中，我將繼續(xù)秉持因材施教的理念，不斷探索創(chuàng)新，為每一位學(xué)生的成長鋪就堅實的道路，讓教育之花在個性化的滋養(yǎng)下絢爛綻放。

2025體會心得怎么寫 篇11

20xx年護理部將以“病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為重點、以滿意為目標(biāo)”，落實各項護理管理制度，逐步完善優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)內(nèi)容，把各項工作落到實處，現(xiàn)將護理工作計劃制定如下：

一、加強科學(xué)管理，提高護理質(zhì)量

在院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，定期深入病房檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見等方式，增強全員參與質(zhì)量管理的意識。

1、加強護士長目標(biāo)管理考核，促使各項護理質(zhì)量達標(biāo)。

2、堅持走動式管理，定期到病房巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋和整改。

3、定期召開護理安全會議。

4、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

5、按照醫(yī)院感染管理標(biāo)準(zhǔn)，重點加強消毒隔離制度落實和醫(yī)療廢物管理。

6、堅持年有計劃，月有安排，周有重點，繼續(xù)進行每月一次護理綜合質(zhì)量檢查，并提出整改意見，組織實施。

二、優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)態(tài)度

1、確保病人的治療護理環(huán)境清潔、整齊、舒適、安全。

2、進一步規(guī)范護理服務(wù)用語，加強護患溝通。

3、加強服務(wù)意識教育，當(dāng)班護士真誠接待病人，主動做好病人入院告知、健康教育指導(dǎo)。

三、防范護理風(fēng)險，保障護理安全

1、落實護理質(zhì)量管理制度，如三查七對制度、消毒隔離制度、交接班制度等，認真履行各班工作職責(zé)，做好交接班：即床頭交接、口頭交接、書面交接、重點交接、各類物品的交接。

2、履行護理質(zhì)量管理職能，認真執(zhí)行護理不良事件上報制度，每月對護理差錯缺陷、護理投訴的原因進行分析，以院內(nèi)、外護理差錯為實例進行討論吸取教訓(xùn)，提出防范與改進措施，減少護理缺陷的發(fā)生。

3、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

4、規(guī)范護理文書書寫，定期進行護理記錄檢查，減少安全隱患。

5、加強重點病人管理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人。對病人現(xiàn)存和潛在的風(fēng)險作出評估，做為交接班時討論的重點，引起各班的重視。

6、加強重點環(huán)節(jié)風(fēng)險管理，如夜班、節(jié)假日等。合理排班，減少工作中的漏洞，同時注意培養(yǎng)護士的慎獨精神。

7、完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，提高護士對突發(fā)事件的.應(yīng)急能力。

8、加強安全管理：如危重病人交接、疑難病人、手術(shù)病人、新入院病人、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。

四、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平。

1、組織護士學(xué)習(xí)《應(yīng)急預(yù)案》、《操作技能》、《基護》、《疾病護理常規(guī)》以及《護士條例》、《分級護理》、《護理質(zhì)量考評標(biāo)準(zhǔn)》等，做到有計劃、有落實、有考核記錄。

2、加強急救技能的培訓(xùn)與考核，熟練掌握急救藥品及儀器的使用。

3、重點加強對新入院護士、低年資護士培訓(xùn)與考核。

4、加強基本技能考核，不流于形式，定期抽考。

5、加強醫(yī)院服務(wù)禮儀學(xué)習(xí)，強化護士文化意識。

6、學(xué)習(xí)相關(guān)的法律、法規(guī)，提高風(fēng)險防范意識。

7、安排護理人員外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)進修或短期學(xué)術(shù)交流。