2024義務(wù)勞動(dòng)總結(jié)報(bào)告(集錦7篇)

不知不覺(jué)中一個(gè)精彩的活動(dòng)結(jié)束了，我們通常會(huì)學(xué)習(xí)到一些做人的學(xué)問(wèn)，感覺(jué)我們很有必要對(duì)活動(dòng)情況做一下總結(jié)。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的活動(dòng)總結(jié)，下面是小編幫大家整理的開展義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2024義務(wù)勞動(dòng)總結(jié)報(bào)告 篇1

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺(jué)把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)！

充分發(fā)揮政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，切實(shí)做好各項(xiàng)聯(lián)誼工作。加強(qiáng)聯(lián)誼交往，增強(qiáng)人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的'愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛(ài)國(guó)主義和社會(huì)主義的旗幟下團(tuán)結(jié)起來(lái)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，在實(shí)現(xiàn)祖國(guó)統(tǒng)一和振興中華的大目標(biāo)下凝聚起來(lái)，努力增進(jìn)全縣人民的大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合。進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對(duì)外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴(kuò)大我縣最廣泛的愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻(xiàn)。充分發(fā)揮政協(xié)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不斷開辟、拓寬對(duì)外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出新成績(jī)。

對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。

醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì)迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì)迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)！

由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指正，在慢慢改正學(xué)習(xí)中，希望通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭(zhēng)取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

2024義務(wù)勞動(dòng)總結(jié)報(bào)告 篇2

一年工作結(jié)束，前路漫漫，在我心里這一年的工作意義很重，一年來(lái)的工作讓我成熟了很多，我也知道在xx物業(yè)這里是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，我是去年來(lái)到這里的，安保工作的到到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，這一年來(lái)我也是不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，把工作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其實(shí)這是很正常的，工作經(jīng)常跟生活分不開，作為xx物業(yè)的一份子我為自己在這里感到驕傲，20xx年的工作很艱難，完成了小區(qū)很多的安保工作，也對(duì)我們物業(yè)的工作進(jìn)一步的熟悉了一下，盡管這一年的工作緊進(jìn)展得很辛苦，我們xx物業(yè)也都一直在努力，作為一名xx物業(yè)的安保工作者，我也總結(jié)這一年的工作。

一、提升自我素養(yǎng)

一年的工作是一個(gè)辛苦又堅(jiān)定地工作，xx小區(qū)的工作量是很大的，在日常的工作中我們安保人員講究一個(gè)高素質(zhì)的工作，每一個(gè)安保人員都有著很強(qiáng)的集體素養(yǎng)，我們把安保部門看做一個(gè)集體，盡管是幾十個(gè)人的部門，但是我們工作起來(lái)就是一個(gè)人，工作不是一個(gè)人的事情，做到多方面的配合，我們才能夠把工作做的好。

作為安保人員自身的身體素養(yǎng)當(dāng)然不能落下，這一年來(lái)每天早上我們都會(huì)有集訓(xùn)，我們不為別的，就是為了給xx小區(qū)提供更具保障的'安保工作，我們?cè)诠ぷ髦邢騺?lái)都是一個(gè)非常自覺(jué)地狀態(tài)，每天早上的集訓(xùn)目的就是為了提高自得勁兒身體素養(yǎng)，作為一名安保工作人員我為的我是僅僅拿著這一份工作，我們的任務(wù)有很多，這就是其中之一，我們每一個(gè)安保工作者必須做到這一點(diǎn)，自身的身體素質(zhì)必須好。

二、安保工作方面

我們講究給業(yè)主提供一個(gè)更具保障的生活環(huán)境，這是就是從我日常的安保工作開始的，xx小區(qū)的日常安全工作全權(quán)是我們負(fù)責(zé)，我們每一個(gè)安保工作人員在工作的時(shí)候都是打起了十二分的精神，都在為小區(qū)的日常工作努力，小區(qū)的每一個(gè)角落我們做一個(gè)二十四小時(shí)的監(jiān)控，這還不是全部，我們做這個(gè)工作為的就是讓我們整個(gè)小區(qū)完全沒(méi)有這方面的擔(dān)心，這也是安全工作做好了，自然就得到了業(yè)主的信任，這是第一點(diǎn)，我們甚至?xí)?shí)施輪番巡邏這是我們工作范圍。

對(duì)于小區(qū)的消防工作一定保證各方面都到位，現(xiàn)在是炎熱的夏季，做好這面的工作個(gè)很必要，定時(shí)的對(duì)我們每一個(gè)樓層的消防工作做檢查，為了保證我們業(yè)主的一個(gè)安全生活，我們上一年來(lái)確實(shí)是把安保工作做的無(wú)孔不入了，今后一定會(huì)繼續(xù)的保持的。

2024義務(wù)勞動(dòng)總結(jié)報(bào)告 篇3

一、勞動(dòng)前的總動(dòng)員開會(huì)總動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)事小意義大，一定要讓學(xué)生思想上高度重視。培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，團(tuán)結(jié)意識(shí)。通過(guò)對(duì)學(xué)生的教育，學(xué)生再也沒(méi)有像以前那樣說(shuō)說(shuō)笑笑、打打鬧鬧，都能很認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，沒(méi)有一絲的馬虎大意，因?yàn)楦魑欢贾肋@次勞動(dòng)代表的不僅是自己，而是一個(gè)整體，一個(gè)班級(jí)。

二、勞動(dòng)中一定要表?yè)P(yáng)先進(jìn)的人，提醒不足，只說(shuō)現(xiàn)象，不點(diǎn)人名，力求讓學(xué)生每天從勞動(dòng)中體會(huì)到樂(lè)趣，鼓勵(lì)激發(fā)各位自覺(jué)勞動(dòng)的積極性。

三、勞動(dòng)后：布置作業(yè)寫總結(jié)，及時(shí)記錄最真切的感受，通過(guò)學(xué)生自己的反思和感悟再次強(qiáng)化勞動(dòng)的意義。

四、勞動(dòng)中注意安全學(xué)生的安全是第一位的，教師在布置任務(wù)時(shí)，一定要想到可能發(fā)生的事故，把安全隱患扼殺在搖籃里。勞動(dòng)活活動(dòng)不能太大，他們還是一個(gè)孩子，太重了一定會(huì)打打擊他們的積極性。

這次勞動(dòng)我班圓滿的完成了任務(wù)，在活動(dòng)涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)人物，如劉妍、劉洋、趙迪等，他們認(rèn)真的勞動(dòng)態(tài)度，不怕吃苦的精神，給我很深的感受。也使我明白了這樣一個(gè)道理：教育無(wú)小事，事事皆教育，時(shí)時(shí)可教育，處處是教育。只要你是個(gè)有愛(ài)心的教育者，每次活動(dòng)之后你都會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生可喜的變化。

2024義務(wù)勞動(dòng)總結(jié)報(bào)告 篇4

為了培養(yǎng)孩子從小樹立良好的勞動(dòng)觀念，在“五一”勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際，xx小學(xué)開展了一系列主題教育活動(dòng)。

一、利用校園廣播、黑板報(bào)、宣傳欄等多種形式讓學(xué)生了解“五一”勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)

向?qū)W生宣傳勞動(dòng)最光榮，熱愛(ài)勞動(dòng)是中華民族的傳統(tǒng)美德，教育學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)，養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣；

二、各班級(jí)舉辦恩情教育主題班會(huì)

通過(guò)多層面、全方位的活動(dòng)，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的形式，使學(xué)生在活動(dòng)中感悟恩情，理解恩情。讓學(xué)生通過(guò)關(guān)注、反省自己的現(xiàn)實(shí)生活，培養(yǎng)感激父母、感激老師、感激他人、感激社會(huì)的'情感，進(jìn)而培養(yǎng)起強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和不斷進(jìn)取、積極奉獻(xiàn)的精神；

三、開展“孝親教育”

要求學(xué)生利用假期為父母做一件力所能及的事情：如掃一次地，刷一次碗，洗一次衣服，捶一次背等，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母、感恩父母；

四、加強(qiáng)安全教育

強(qiáng)化學(xué)生的交通安全意識(shí)，通過(guò)發(fā)放《致家長(zhǎng)的一封信》，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系，告知家長(zhǎng)假期期間注意提醒學(xué)生防火、防觸電、防交通事故、防食物中毒等安全事項(xiàng)；活動(dòng)的開展不僅讓學(xué)生樹立起了熱愛(ài)勞動(dòng)的意識(shí)，還增強(qiáng)了他們的勞動(dòng)觀念。

五、各班利用教學(xué)設(shè)備組織學(xué)生觀看環(huán)衛(wèi)工人頂風(fēng)冒雪清掃路面等勞動(dòng)視頻

教育學(xué)生在愛(ài)勞動(dòng)的同時(shí)，學(xué)會(huì)珍惜別人的勞動(dòng)成果，不亂扔垃圾，保護(hù)校園的潔凈環(huán)境，打造文明校園等，激發(fā)了同學(xué)們對(duì)勞動(dòng)者的尊重和熱愛(ài)之情。

六、組織學(xué)生開展衛(wèi)生大掃除活動(dòng)

學(xué)生們親自動(dòng)手將校園各個(gè)死角中的枯草、塑料袋、果皮紙屑等垃圾進(jìn)行了徹底的清理。五六年級(jí)還進(jìn)行了繪畫比賽，全校學(xué)生積極參與，自己動(dòng)手繪畫制作出一張張生動(dòng)有趣、個(gè)性鮮明、內(nèi)容豐富的繪畫作品。

通過(guò)這次活動(dòng)的開展，讓學(xué)生們從現(xiàn)在做起，從小事做起，把熱愛(ài)勞動(dòng)、珍惜勞動(dòng)成果的行為習(xí)慣體現(xiàn)在日常生活中，讓學(xué)生體會(huì)勞動(dòng)的重要性，從小就養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)、助人為樂(lè)的好習(xí)慣，認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)是每一位有勞動(dòng)能力的公民的光榮職責(zé)。同時(shí)，同學(xué)們的心靈得到了洗滌，充分認(rèn)識(shí)到今天的幸福生活來(lái)自不易，從而激發(fā)學(xué)生尊重勞動(dòng)者，熱愛(ài)勞動(dòng)者的情感。大家紛紛表示要好好學(xué)習(xí)，要熱愛(ài)勞動(dòng)和珍惜勞動(dòng)成果。

2024義務(wù)勞動(dòng)總結(jié)報(bào)告 篇5

上周，我校組織了割麥勞動(dòng)活動(dòng)，我班學(xué)生在割麥勞動(dòng)過(guò)程中體驗(yàn)到了勞動(dòng)的快樂(lè)，還有不少收獲，現(xiàn)總?cè)缦聨c(diǎn)：

一、強(qiáng)調(diào)學(xué)生在勞動(dòng)中的紀(jì)律割麥不是一般的勞動(dòng)活動(dòng)，面對(duì)的勞動(dòng)對(duì)象是小麥，如果學(xué)生在勞動(dòng)過(guò)程中不嚴(yán)格要求自己，就會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失，在勞動(dòng)前，我一直強(qiáng)調(diào)，要求學(xué)生要愛(ài)惜糧食，懂得糧食來(lái)之不易，讓學(xué)生思想上高度重視。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，團(tuán)結(jié)意識(shí)，讓學(xué)生知道這次勞動(dòng)代表的不僅是自己，而是一個(gè)整體，一個(gè)班級(jí)。

二、確定勞動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)是行動(dòng)的方向，只有確定了勞動(dòng)的目標(biāo)，確定了勞動(dòng)的任務(wù)，才能積發(fā)學(xué)生勞動(dòng)的積極性，一上課，我就向?qū)W生宣布今天的勞動(dòng)任務(wù)。并且還把任務(wù)下放到每一個(gè)人，這樣避免有一部分學(xué)生在勞動(dòng)過(guò)程中偷懶，也調(diào)動(dòng)一些學(xué)生的積極性。

三、表?yè)P(yáng)先進(jìn)，樹立典型，激發(fā)斗志，促進(jìn)提高勞動(dòng)中一定要表?yè)P(yáng)先進(jìn)的人，提醒不足，只說(shuō)現(xiàn)象，不點(diǎn)人名，力求讓學(xué)生每天從勞動(dòng)中體會(huì)到樂(lè)趣，鼓勵(lì)激發(fā)大家自覺(jué)勞動(dòng)的積極性。

四、勞動(dòng)中注意安全學(xué)生的安全是第一位的，每次在布置任務(wù)時(shí)，我都向?qū)W生強(qiáng)調(diào)安全，我們寧可不讓學(xué)生勞動(dòng)，也不能讓學(xué)生在勞動(dòng)中出現(xiàn)事故，在每次勞動(dòng)之前，我都深思熟慮，想到可能會(huì)發(fā)生不安全的地方，把安全隱患消滅這次勞動(dòng)我班圓滿的完成了任務(wù)，在活動(dòng)涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)人物，如劉妍、劉洋、趙迪等，他們認(rèn)真的勞動(dòng)態(tài)度，不怕吃苦的精神，給我很深的感受。也使我明白了這樣一個(gè)道理：教育無(wú)小事，事事皆教育，時(shí)時(shí)可教育，處處是教育。只要你是個(gè)有愛(ài)心的教育者，每次活動(dòng)之后你都會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生可喜的變化。m.debasrideb.com

2024義務(wù)勞動(dòng)總結(jié)報(bào)告 篇6

領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任落實(shí)

1、接到通知后，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，于年11月3日召開全鎮(zhèn)干部工作會(huì)議，結(jié)合轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)際情況，就此次活動(dòng)進(jìn)行了具體安排部署?；顒?dòng)采取集中義務(wù)勞動(dòng)和社區(qū)組織場(chǎng)鎮(zhèn)居民分散勞動(dòng)的方式進(jìn)行，要求各單位認(rèn)真組織落實(shí)，確保勞動(dòng)質(zhì)量。

2、學(xué)校、醫(yī)院的同志和鎮(zhèn)干部參加義務(wù)勞動(dòng)，將場(chǎng)鎮(zhèn)劃分為幾個(gè)清理區(qū)域，落實(shí)專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排，使活動(dòng)得以正常有序的開展。

活動(dòng)開展情況

1、醫(yī)院、學(xué)校和鎮(zhèn)干部自備了鏟子、掃帚、鐵夾等勞動(dòng)工具，發(fā)揚(yáng)不怕臟、不怕累的精神，對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)道路、背街小巷、菜市場(chǎng)等進(jìn)行了清掃、清除，干部職工采取清撿、掩埋等方式認(rèn)真清理垃圾，清掃衛(wèi)生死角。勞動(dòng)質(zhì)量高，效果效果好，為轄區(qū)義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)的開展帶了好頭。

2、社區(qū)干部帶頭參加場(chǎng)鎮(zhèn)居民清潔勞動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的商戶門面進(jìn)行了清掃，對(duì)牛皮癬、小廣告等進(jìn)行了清除，社區(qū)小組長(zhǎng)對(duì)車輛亂停亂放，居民亂吐、亂丟行為進(jìn)行了制止勸導(dǎo)，使場(chǎng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生狀況得到改善，勞動(dòng)效果顯著。

活動(dòng)總結(jié)

經(jīng)過(guò)一下午的清掃，共清運(yùn)垃圾12車，衛(wèi)生死角22處，牛皮癬廣告45處等。場(chǎng)鎮(zhèn)上環(huán)境煥然一新，受到群眾的稱贊。但我們清楚地認(rèn)識(shí)到，過(guò)去的工作還存在著不足之處：

一是場(chǎng)鎮(zhèn)居民的環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)有待進(jìn)一步提高。

二是此次義務(wù)清潔勞動(dòng)時(shí)效性較短，環(huán)境問(wèn)題容易反彈。

三是未完全形成一個(gè)科學(xué)的監(jiān)督機(jī)制來(lái)鞏固環(huán)境治理的成效。

針對(duì)存在的問(wèn)題，在今后的工作中，我鎮(zhèn)將加大對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境的治理力度。一是加強(qiáng)居民的環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)教育，提高居民對(duì)生存環(huán)境衛(wèi)生重要性的思想認(rèn)識(shí)，形成講究環(huán)境衛(wèi)生的自覺(jué)行動(dòng)。二是繼續(xù)堅(jiān)持專項(xiàng)行動(dòng)的工作態(tài)度，確保環(huán)境綜合治理不反彈，取得實(shí)效；三是逐步健全和完善相關(guān)制度，鞏固環(huán)境治理成效，從而全面提升我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理整體水平。

2024義務(wù)勞動(dòng)總結(jié)報(bào)告 篇7

首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝！

20xx年xx月xx日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說(shuō)實(shí)話，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè)，更不要說(shuō)銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯(cuò)！

下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績(jī)

截止20xx年xx月xx日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶x家，上門拜訪客戶x次，每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷售x萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：

1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功。

2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力。

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)。

4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫(kù)存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨。

二、事務(wù)性工作

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

2、參加了公司一個(gè)禮拜的'培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多。

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。

4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。

三、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止20xx年xx月xx日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。

四、個(gè)人心得

1、電話營(yíng)銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)。

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大。

4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率。

5、其它心得體會(huì)：

五、個(gè)人建議

1、我覺(jué)得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營(yíng)銷技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)。

2、我們由于是職場(chǎng)新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤。

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