商場實踐報告

最新商場實踐報告熱門9篇。

古人云，工欲善其事，必先利其器。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料是時代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實踐活動。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？下面是小編為大家整理的“最新商場實踐報告熱門9篇”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

商場實踐報告 篇1

實踐時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

實習地點：xxxx興民店

實踐目的：通過暑假實踐了解社會情況，在此基礎(chǔ)上，將理論知識與實踐緊密結(jié)合，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，達到學以致用的目的。

實習過程：一個月的實習結(jié)束，在一個月的實習中，我學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在，我將對我這個月的實踐活動做一個總結(jié)。

實踐就是把我們在學校里學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那么你學的等于零。理論要和實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過實踐，你可以學到在學校學不到的東西。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，對人才的要求也會越來越高。我們不僅要學習在學校學到的東西，還要從生活和實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣才能在競爭中脫穎而出，表現(xiàn)自己。

所以，面對大學最后一個假期，我希望豐富自己的生活，哪怕會讓我覺得很累，很忙，所以我選擇了暑假來練習，找點事情給自己做。我不想收獲太多，我只想忙碌，在忙碌的過程中能感受到自己的意義。其實大部分人都不容易找到這個。誰能真正理解自己的存在價值？

我選擇的練習地點是村里的興民店。雖然很小，但是很近，我覺得無論從能力，適應(yīng)，還是目的來說，都是目前非常適合我的地方。在這個嘈雜的環(huán)境中，每個人都在做自己的事，每個地方都有不同的節(jié)目。我需要做的是出納的工作。一天下來，我一直站著，很累?；丶遗铑^垢面躺在床上，似乎我不再是我，而是屬于另一個世界。這種累，我這二十年都沒經(jīng)歷過。差點罵自己自找麻煩，但冷靜下來后想想自己該做的工作，一定要堅持下去。隨著商業(yè)體制的改革，商店的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)營模式發(fā)生了顯著變化。那么，消費者如何評價這個呢？商鋪應(yīng)該如何有針對性的吸引居民消費？圍繞這些問題，中國經(jīng)濟氣候監(jiān)測中心和中央電視臺《中國金融報道》對北京、上海和廣州的500多名城市戶口居民進行了調(diào)查。結(jié)果表明：

消費者對商場設(shè)施、環(huán)境、商品擺放都比較滿意。

90.1%、86.3%和81.2%的居民基礎(chǔ)設(shè)施購物環(huán)境和商品布局表示滿意和基本滿意，其中40.1%、30.9%和17.2%對以上三項滿意，50.0%、55.4%和64.0%基本滿意；同時，消費者的價格定位商場服務(wù)滿意度比較低，49.1%和68.2%表示滿意和基本滿意，其中9.9%和14.7%分別對以上兩項表示滿意，39.2%和53.5%表示基本滿意(表1)。因此，商店在全面改善經(jīng)營條件和模式的同時，應(yīng)注重科學合理地確定商品價格，改善服務(wù)。

質(zhì)量有保證，服務(wù)態(tài)度好，價格優(yōu)越，購物環(huán)境好，才能吸引顧客。

在調(diào)查中，對于商場有哪些優(yōu)點會鼓勵你去逛，花錢？對于這樣一個問題，76.8%，68.2%，66.2%，52.2%的居民表示自己是質(zhì)量有保證。良好的服務(wù)態(tài)度價格上有優(yōu)勢。和良好的購物環(huán)境商場；此外，36.3%、19.7%、14.7%和9.9%的居民表示自己是商品更新很快有餐廳可以娛樂和名氣大商場(表2)。可以看出，店鋪雖然需要休閑娛樂、用餐方便、知名度高等輔助因素來吸引顧客，但最基本的還是商品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度

過了一個月，雖然累了，但是感覺很充實，因為體會到了勞動的樂趣，主動向社會邁進了一步。也許有了這段經(jīng)歷，在以后的日子里，我會更坦然地面對生活中的每一個困難。

練習結(jié)果：經(jīng)過一個月的練習，收到了500元的工資，不算多，但卻是我人生旅途中難忘的經(jīng)歷。而且在這一段時間的練習中，我感受到了工作的氛圍，體驗到了在學校里感受不到的努力和快樂。而且很多時候，我還得時不時的做一些工作以外的事情，有時候還要做一些打掃衛(wèi)生的工作。在這里，沒有人會告訴你該怎么做，你必須有意識地去做，并且盡力而為。不同的工作效率會被別人評價不同。在學校，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的地方，每個學生都在努力爭取更高的成績。而且這里是工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的回報。無論是學習還是工作，都有競爭。在比賽中一定要不斷學習別人的先進之處，也要學習別人如何做人，從而提高自己的綜合能力！

通過社會實踐的訓練，我深刻地認識到，社會實踐是一種財富，是將我們所學的理論知識應(yīng)用于實踐的一種嘗試。在實踐中，你可以學到書本上學不到的知識。它可以開闊你的視野，了解社會，深入你的生活，回味無窮，為我們未來進一步走向社會奠定堅實的基礎(chǔ)。所以，社會實踐是每一個大學畢業(yè)生都必須具備的體驗實習。

商場實踐報告 篇2

20xx年的暑假，面對再過2年就要走上社會的自己，為了更好的鍛煉自己，增加工作經(jīng)驗，我開始想?yún)⒓由鐣嵺`活動。大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實踐 活動?，F(xiàn)在上了大學，成為一名大學生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期。但大多數(shù)的工作都要求有工作經(jīng)驗，正因如此便激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。最后我在家鄉(xiāng)找到了一份工作，進行了為期一個月的商場銷售社會實踐。雖是短期的實踐，卻讓我受益匪淺。我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復雜。它拉近了我與社會的距離，也讓我開拓了視野，懂得了與同事間的關(guān)系的維持。同時也讓我懂得，社會才是學習和受教育的大課堂，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在請聽我細細道來我的社會實踐經(jīng)歷。

對于沒有一點工作經(jīng)驗的我來說，找到一份滿意的工作實在是太難了。剛開始我的要求是特別高的，我希望月薪要至少要達到1000多，交通能方便，還更希望該工作能給我更多的經(jīng)驗的積累。但現(xiàn)在大學生實在太多了，工作根本是供不應(yīng)求，也容不得我挑挑揀揀了，最后我在家鄉(xiāng)的一家小型的商場里找到了一份比較滿意的職位，即商場里的銷售員。對于這份工作我還是很得心應(yīng)手的，畢竟我在學校里的專業(yè)也是市場營銷。所以當時在應(yīng)聘時也有很大的信心，但對于應(yīng)聘的場面我還是十分生澀的，我盡量讓自己不那么緊張，不斷告訴自己我能行的。最后終于在應(yīng)聘中自信發(fā)揮，博得了老板的認可，成為了商場的一員。

在我還沒有正式到商場上班之前，我爸就跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事，少說話，處理好與同事、上級之間的關(guān)系?！痹掚m簡單，但真正做起來就不簡單了。實踐的正式開始是在應(yīng)聘完畢后的第二天。清晨我早早來到了商場，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。我深深的明白：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人，首先要記住對方的名字；了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。由于我經(jīng)驗少，剛開始時也不能適應(yīng)那里的很多規(guī)定。不過商場的客流量也是不固定的，有時顧客少時我的工作是很輕松的，但顧客多忙起來時很是累人。在經(jīng)歷了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛剛開始工作時，都有很多磕磕碰碰?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。有人說，做“ 雜活”無法讓我學到什么，可是我認為所謂“雜活”是工作的必需，我們必須

要正確的看待這個問題。剛來商場，除了要守在我的本職工作崗位上，還要隨時聽候前輩們的“使喚”，一會兒幫a區(qū)搬搬箱子，一會兒幫b區(qū)送送商品，運運材料。其實那些都不是我該做的，可是我能做，我還有精力來幫忙，又何樂而不為呢？幫了同事們，搞好了和他們的關(guān)系，我也有了好的心情?；蛟S比平時更為勞累，可是，累，并充實著。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

在商場工作讓我擁有了很多深刻而有意義的的記憶。記得有一次，快下班的時候我和同事看著沒有多少顧客，也沒有缺貨什么的，我們就坐一塊聊起天來了。很不幸地，讓老板看到了。不過他并沒有責備我們，只是語重心長地向我們說明失職的利害。我們都接受這個教訓了，以后就再也沒有這樣的事發(fā)生了。我們也明白即使在商場里站著沒有什么事做，也不能像在家里似的，隨便找個地方就談東論西的。在商場里要維護自己的形象，更要維護自己所服務(wù)的商場的形象。

根據(jù)一個月的實踐，我得出的體會總結(jié)起來有下面幾點：

一、嚴格堅守超市的規(guī)矩。

俗話說：無規(guī)矩不成方圓。商場里的規(guī)定很多，最重要的是要按時上班，上班期間要堅守崗位，不做有損商場利益的事，最重要的是對待顧客的服務(wù)態(tài)度這一方面，更是要我們嚴格遵守。服務(wù)員對顧客的態(tài)度一定要親切、誠懇，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿意了，才能開心的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心，有愛心。認真回答顧客對產(chǎn)品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，默默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、領(lǐng)班的詢問。

二、人際關(guān)系的重要性

現(xiàn)在的社會上人際交往非常復雜，每一個人都有自己的思想和個性，我們不能要求全部人都跟著你的喜好走，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應(yīng)它。這次的社會實踐使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三、實踐是檢驗真理的唯一標準

我們現(xiàn)在的社會越來越重視理論與實踐結(jié)合。一切認識都來源于實踐。而作為一名大學生，更是要在學習理論知識的基礎(chǔ)上加強實踐學習，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

四、在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的綜合能力！永遠都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。物品落上了灰塵，我們要及時抹掉。貨架臟了，要及時擦干凈。貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位臵上。永遠都不要等著老板告訴我們該怎么做事。等到他們告訴我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的準備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告訴我們該干什么，我們要自己想著我們該干什么了！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很

理想。通過實踐所學的不同專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身素質(zhì)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。 在商場工作的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。也許很多人都在超市里干過各種各樣的工作，可是每個人都有自己不同于別人的體會。我這次在商場工作的時間也不是太長，賺的錢也不是太多，可是給我留下的感覺也是前所未有。我發(fā)覺自己真的變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐 ，利用假期時間走進社會實踐 ，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會 什么。假期社會實踐 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長。在這次短暫的寒假社會實踐活動中我學到了書本上看不到的知識，學校里體現(xiàn)不到的教育。我從實踐中明白到“三人行必有我?guī)煛钡墓庞枺粏l(fā)了我小事成就大事，細節(jié)成就完美；更深刻地給我展示了什么叫做“誠信價更高”的實例。

雖說我學的是工程管理，但每一樣工作都有他的聯(lián)系性，關(guān)聯(lián)性，在不同的行業(yè)中有著共通之處。通過實踐，我學到了團隊精神的力量，磨礪了一個大學生應(yīng)該有的吃苦精神，懂得了時刻準備的重要性，更明白了用“心”來做事的道理這些東西將讓我終生受用，希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉?；氐綄W校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

我的老板在我離開之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習的時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，現(xiàn)在就是要適應(yīng)社會這個萬花筒?！比瞬豢赡芤惠呑佣柬橅樌?，挫折難免有，關(guān)鍵是看你怎么去克服，怎么去超越自我?？偠灾?，這次的商場實踐給了我一個難忘而又意義深刻的回憶！

商場實踐報告 篇3

利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

今年暑假我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢？原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工，所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細節(jié)后，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9：00上班下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，然后還要把商家的宣傳的海報貼在顯眼的地方。我們總共花了半個多小時才把一切都弄好。然后因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。大致估計今天每一品種能夠賣出的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真，無論是在學校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細、不認真就是不負責任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排。要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。要大膽的向別人介紹所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但之前要做好準備，要對所推銷的產(chǎn)品非常的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。要盡量能通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，介紹時吐字清晰、口齒伶俐，讓客人明白你在說什么，及時準確的回答客人提出的問題時。以后在社會中會接觸各種各樣的人：顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復雜。在工作的過程中，我學到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司、同事相處的技巧。

在社會上要善于與別人溝通。語言是溝通的橋梁，如何與別人進行友好的溝通，需要長期的練習。在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，所以剛開始與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變。要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也很重要，人在社會中都會融入社會這個團體中，只有與別人合作才能事半功倍。別人的意見要耐心的聽取、虛心地接受。

要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法達到最佳狀態(tài)，辦事效率就會降低了，同時也會讓上司、同事對自己的能力產(chǎn)生懷疑。

自信是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。毫無阻礙和人溝通就是種自信的表現(xiàn)，自己每有足夠的自信心，別人自然也不會相信你。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以不應(yīng)該感到自卑。自信樂觀也會感染其他的工作伙伴。

微笑是在這社會中最強而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達觀；面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進取，這是一種力量；面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。學會忘記是生活的技術(shù)，學會微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑能夠讓客人感覺到你的重視。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力。

這次實踐雖然時間不是很長，但是每天要站上七八個小時，每天下班回到家都很累，不過回想起來覺得很值得。工作中每天都會接觸到不同的人，有人的態(tài)度很不好，仍然要笑臉相迎。以后正式工作了也不可能會事事順利時時順心，所以心態(tài)真的很重要，不能改變世界，就只有改變自己。

商場實踐報告 篇4

實踐時間:XX/1/15至XX/1/20

實踐地點: 深圳市天寶購物廣場

實踐目的: 體驗生活

今年的寒假跟往年不太一樣，因為今年我是一名大學生了，我應(yīng)該更獨立些了，以前從沒出去打過暑假或寒假工，今年學校布置了一項任務(wù)——出去社會實踐，并且要寫一份實踐報告。我今年是第一次參加社會實踐，這次的經(jīng)歷給了我很多的感觸，讓我懂得了很多很多。我在深圳市一家購物廣場的營運部實踐，這個部門是最需要與顧客打交道的，這讓我學到了很多為人處事的道理以及在學校學不到的知識。

1. 服務(wù)態(tài)度

在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不比以前了，以前是需求大，屬于賣方市場，而現(xiàn)在是商品多，屬于買方市場。可以說現(xiàn)在是誰的服務(wù)態(tài)度好誰就占領(lǐng)了一大半市場了，因為顧客只會光顧那些服務(wù)態(tài)度好的店家，所以說一個好的商家必須要有好的服務(wù)態(tài)度。我在那里是銷售糕點的，因此會比較多人，老少都有，現(xiàn)在也正逢寒假，小朋友也就多了。每天都有很多小朋友過來買這些糖啊、餅干之類的，其實現(xiàn)在有很多商家是不太理會小孩子的，因為他們認為小孩子純粹是來玩的，不是真的要來買商品的，跟他們是浪費時間，可我卻不是這樣認為的。我細心地詢問小孩需要什么，并跟他們說哪些不能吃太多，哪些對身體有害，始終微笑地跟孩子介紹著。讓我意外的是后面站著幾位家長正微笑地看著我，他們都夸我服務(wù)態(tài)度好，并且說就沖著我的服務(wù)態(tài)度也要買些商品回去。此后，我看到他們經(jīng)常都來光顧，這讓我意識到一個商家的服務(wù)態(tài)度是多么的重要，它可以帶來那么好的效應(yīng)，也就是我們所說的會有很多回頭客。

2. 誠信

在我國古代，我們的祖先就十分重視誠信，這是我國的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。我想誠信無論在什么樣的時代都是很重要的，每個時代的人都應(yīng)該有誠信意識。在商場中，誠信更是對商家的一種考驗。一個購物廣場每天都要進新的貨物，并且要把那些即將過期的商品從貨架上卸下來，然后再把新的擺上去。我以前就聽人說過，很多商家為了從中謀取暴利，經(jīng)常是把那些即將過期的商品拿下來稍微處理一下或是把那些出廠日期或是截止日期經(jīng)過處理又重新擺上貨架賣給顧客，這使顧客的個人利益和人身安全受到嚴重的侵犯。但是在這個購物廣場，我看到員工每天都會按時清理貨物，把即將過期的貨物退回廠家處理并換上新的商品，很好的維護了消費者的利益。我看到后覺得很感動，難怪這店的生意會那么好，因為它以誠信贏得了消費者的信任和青睞，生意自然就好了。君子愛財，取之以道。這家購物廣場以誠信立足商界，帶來了良好的經(jīng)濟效益。其實，不只是商家要誠信經(jīng)營，我們每個人又何嘗不是應(yīng)該有誠信的道德操守呢?

3. 知識

這次的實踐也讓我再次感受到知識的巨大力量。一個人無論干什么都要有一定的知識，俗話說得好“知識就是力量”，如果你字都不認識幾個怎么跟顧客介紹產(chǎn)品呢?只有掌握一定的知識才能更好地為自己所在的崗位做出貢獻，才能更好地實現(xiàn)自己的人生價值，所以在當今社會，擁有知識是我們施展才華的.必備武器。

4. 人才資本

我們知道，當今世界的競爭說到底其實就是人才的競爭，同樣，一個企業(yè)想要強大也是有賴于雄厚的人才資本。很明顯，如果要使一個購物廣場能夠合理有序地運行，那么就必須要有合理嚴謹?shù)墓芾沓绦颍f到管理就必須要有專門的管理人才。在這個購物廣場，有專門的人才進行整個人事的管理，有專門的人才制定市場營銷計劃，有專門的人才進行采購，有專門的人才進行銷售，整個營運過程是井然有序，這也就給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益。所以說善于籌集人才資本的企業(yè)必定是有發(fā)展、有前途的，也必定是能笑到最后的。

5.積累人脈

我們生活在社會中，必定會跟各種形形色色的人打交道，這是誰也逃脫不了的。所謂人脈，我想也就是具有良好的人際關(guān)系吧!在這里，我結(jié)識了很多朋友，他們不像在學校里結(jié)識的朋友，他們雖然很多都比我小，但都已經(jīng)出來工作好幾年了。雖然我比他們大，但是他們懂的都比我多。我初來乍到，什么都不懂，他們都很耐心地教我，但他們剛開始知道我是來實踐的大學生都不太愿意跟我講話，我開始是很納悶的，為什么不跟我講話呢?后來我才知道是他們是因為我是大學生才不愿意跟我講話的，所以我就主動跟他們聊天交朋友，漸漸地，他們也敞開心懷跟我交談，在那實踐的幾天里，我們都相處的很好。與同事之間有了良好的人際關(guān)系，當然工作起來也就特別順心了，在那幾天，他們真的教會了我很多，從中我也學會了如何更好地與人相處。俗話說“朋友多了路好走”，有了良好的人際關(guān)系之后，做事情真的會容易很多。

6.形象效應(yīng)

形象是非常重要的，無論是企業(yè)形象還是員工個人形象。就拿員工個人形象來說，如果一個企業(yè)的員工是衣冠不整，面無表情的，有哪個顧客會光顧呢?相反，一個企業(yè)的員工穿著整齊干凈的工作服，臉上掛滿微笑，以禮待人，有哪個消費者會不喜歡呢?所以，員工需要重視自己的個人形象，因為你一個人的形象將關(guān)系到整個企業(yè)的形象。因此，衣著整潔，面帶微笑，有良好的言談舉止是對一個員工形象最起碼的要求。只有這樣，才能很好地維護企業(yè)的形象，也才能更好地為企業(yè)帶來更好的效應(yīng)。

雖然只是短短的一個星期時間，但是卻給我留下了無盡的收獲。我想這是我的第一次社會實踐，這也將會成為我的一種人生經(jīng)歷，也將是見證我成長、成熟的一段歷程!

大學生寒假商場促銷實踐報告

課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗，學會待人處事、學會交際禮儀、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗，讓我受益匪淺。

在步入大學后，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷，一個在校學生的社會經(jīng)驗又有多少呢? 于是，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復雜的人際關(guān)系和實際問題，顯然這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以，我們利用每年的寒寒假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

今年寒假比較往年提前了幾天，我也積極的在找寒假工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工，當我說出我應(yīng)聘的是寒假工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份寒假臨時工——做某一品牌的促銷員。 第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細節(jié)后，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真，無論是在學校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細、不認真就是不負責任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。

你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準備，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。

盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復雜。在工作的過程中，我學到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的。

商場實踐報告 篇5

大學生暑期商場服裝銷售社會實踐報告

實踐報告摘要：

今年的暑期社會實踐最終選在了百成匯服飾廣場，做了為期一個多月的服裝銷售。不管參加什么工作，對于沒有任何工作經(jīng)驗的大學生來說都是一回生二回熟。一個月下來工作經(jīng)驗自是累積了一些，更重要的是通過社會實踐學會了一些平常接觸不到的與顧客的交流技巧、心理推測等。可謂是收獲頗豐，最起碼以后對消費者介紹、推銷商品的時候不會不知道說什么，不會那么不知所措 。我相信暑期的這些社會實踐將會成為我以后職業(yè)生涯中最寶貴的財富。

關(guān)鍵字： 百成匯服飾廣場、工作經(jīng)驗、交流技巧、心理推測、職業(yè)生涯、財富

實踐報告：

整理服裝等等，所以，其實挺苦的。剛開始的時候，真的會受不了，因為每天只能站著不能坐?？墒潜仨毜萌滔聛恚荒芊艞?。不經(jīng)歷磨練怎么會成長，再累也都要堅持下去。剛開始工作的幾天，什么也不會。不知道說什么，不知道怎么介紹。一般顧客都是看看就走了，自己很受打擊，一點成就感都沒有。只好向旁邊的前輩們請教，看他們在銷售的時候怎么說、怎么做。幾天下來，慢慢的也學到技巧了，比如，對有備而來的顧客，就根據(jù)他們的需求向他們推薦他們想要的服裝，并向他們提一些穿衣建議、技巧什么的;對隨便看看的顧客，就看他們適合什么樣的服裝再向他們推薦。遇到最多的都是隨便看看的，這時候與他們的溝通就非常重要。來看衣服的都是年輕的女孩子，因此聊起來也就比較容易，比較有共同語言。有時候聊了很多他們也不一定會買，但是通過交流更容易了解顧客的心理，而且交個朋友也不錯。作為服裝導購員微笑是最重要的，微笑能傳達真誠、能給人帶來一種溫暖、輕松地感覺。其次服裝導購員要注意贊美顧客，一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。贊美很重要，尤其對導購、推銷來說。還有傾聽顧客說話也是必需的技巧。前輩們說缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。而認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。最后，導購員的形象非常重要。因為導購員的形象不僅代表了自己，還代表了整個服飾廣場的形象。良好的形象不僅顯示出導購員自身的良好素養(yǎng)，還顯示出整個服飾廣場優(yōu)秀的整體環(huán)境及專業(yè)水準。導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。

謝辭：最后，非常感謝五蓮百成匯服飾廣場能給我這次實習的機會。讓我能夠有機會在這個崗位上鍛煉自己，磨礪自己。這次實習讓我積累了很多經(jīng)驗、學到了很多寶貴的東西，這會是我最寶貴的經(jīng)歷。

大學生商場促銷員暑期社會實踐報告

實踐單位：綠態(tài)行商貿(mào)有限公司

實踐地點：華潤萬家購物廣場

實踐職位：商場促銷員

實踐時間：2015年7月11日—2015年7月18日 共 39天

一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的綠態(tài)行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂等大型KA賣場和連鎖超市。綠態(tài)行商貿(mào)有限公司成立于08年6月，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選擇該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行情況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一) 試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品，達到一個熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只知道顧客不能把商品帶進商場，沒有考慮到員工也不能。后來偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都必須在很短的時間內(nèi)學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓了，怎么介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費品嘗標簽 ，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領(lǐng)導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎么做我就怎么做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結(jié)束了為期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結(jié)：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點：

(一)自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應(yīng)對各種突發(fā)的事件，解決問題的能力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實，相關(guān)的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會出現(xiàn)，影響銷量。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務(wù)分配清楚，各個區(qū)的責任沒有落實好，導致出現(xiàn)了問題找不到負責人。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結(jié)有一下幾點

(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

(二)顧客是上帝，領(lǐng)導也是上帝。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來。領(lǐng)導是就是領(lǐng)導，作為領(lǐng)導工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導絕對不能有正面的沖突。

(三)努力、努力、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比現(xiàn)在更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。

(四)最后，非常感謝綠態(tài)行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員。

商場實踐報告 篇6

一、實踐目的：

之所以選擇該商場作為實踐單位一是想了解家電商場運行狀況，以及家電下鄉(xiāng)政策的推廣狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試自己的銷售實力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

（一）試工階段：

試工階段是三天，地點在金太陽家電商場，試工階段主要是學習有關(guān)產(chǎn)品學問、家電下鄉(xiāng)詳細政策以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負責人，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓，干脆到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟識賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品，達到一個熟識環(huán)境的目的。其次天，有人為我們培訓告知我們詳細的工作流程等。其實，一起先我們的工作并不是當售貨員，這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應(yīng)國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負責向市民宣揚這一活動兼詢問員的身份。下午起先干脆起先介紹產(chǎn)品，在學習中實踐，實踐中學習。第三天，產(chǎn)品學問基本駕馭，試工階段也結(jié)束了！

（二）正式上班階段：

其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。半個小時后，我已坐在商場里當起了“詢問員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“詢問處”，也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種驕傲。在我耐性給詢問的顧客說明的時候，身后旁邊慢慢聚集了好些人，他們都在聚精會神的聽我講解，突然感到一陣驚慌。后來漸漸的驚慌慢慢變淡。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告知人們，望見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！

“以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各種各樣的促銷活動，工作方法大同小異，這樣始終工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了很多東西，明白了很多道理，對人生也有了新的領(lǐng)悟。

三、實踐總結(jié)：

在實踐的過程中，我發(fā)覺不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些須要解決的問題，總結(jié)有以下幾點：

（一）自身：前期學習不夠，銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實，相關(guān)的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論學問都須要有進一步的提高。

（二）商場的員工辦事效率有待提高，員工分工不大合理，沒有把任務(wù)安排清晰，各個區(qū)的責任沒有落實好，導致出現(xiàn)了問題找不到負責人。實踐的過程中我了解到，“家電下鄉(xiāng)”政策得到了眾口一詞的好評，自“家電下鄉(xiāng)”的政策實施以來，家電商場的營業(yè)額得到了提升，“薄利多銷”也成為了家電買賣的主流。購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的農(nóng)夫占購買家電農(nóng)夫總數(shù)的百分之九十五以上，在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，海爾的冰箱、洗衣機等都是較受廣闊農(nóng)夫青睞的產(chǎn)品?！凹译娤锣l(xiāng)”政策在肯定程度上可謂是深化人心。

本次暑期社會實踐感慨良多總結(jié)有一下幾點：

（一）要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，許多事情都須要良好的溝通，駕馭良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包涵、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額上升，顧客滿足度上升。

和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充溢著競爭，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度變更一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

（二）顧客是上帝，領(lǐng)導也是上帝。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客服侍好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的`比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿足的，再者，領(lǐng)導也是上帝，領(lǐng)導是就是領(lǐng)導，作為領(lǐng)導工作上就要敬重他，聽從管理，與領(lǐng)導肯定不能有正面的沖突。

（三）努力、努力、再努力！雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習許多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我信任我會做得比現(xiàn)在更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結(jié)閱歷，學好課本學問的同時也駕馭謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不行少的項目。總而言之，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的相識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎(chǔ)！

商場實踐報告 篇7

大學生暑期社會實踐報告 商場服裝銷售

實踐報告摘要：

今年的暑期社會實踐最終選在了百成匯服飾廣場，做了為期一個多月的服裝銷售。不管參加什么工作，對于沒有任何工作經(jīng)驗的大學生來說都是一回生二回熟。一個月下來工作經(jīng)驗自是累積了一些，更重要的是通過社會實踐學會了一些平常接觸不到的與顧客的交流技巧、心理推測等?？芍^是收獲頗豐，最起碼以后對消費者介紹、推銷商品的時候不會不知道說什么，不會那么不知所措 。我相信暑期的這些社會實踐將會成為我以后職業(yè)生涯中最寶貴的財富。

關(guān)鍵字： 百成匯服飾廣場、工作經(jīng)驗、交流技巧、心理推測、職業(yè)生涯、財富

實踐報告：

整理服裝等等，所以，其實挺苦的。剛開始的`時候，真的會受不了，因為每天只能站著不能坐。可是必須得忍下來，不能放棄。不經(jīng)歷磨練怎么會成長，再累也都要堅持下去。剛開始工作的幾天，什么也不會。不知道說什么，不知道怎么介紹。一般顧客都是看看就走了，自己很受打擊，一點成就感都沒有。只好向旁邊的前輩們請教，看他們在銷售的時候怎么說、怎么做。幾天下來，慢慢的也學到技巧了，比如，對有備而來的顧客，就根據(jù)他們的需求向他們推薦他們想要的服裝，并向他們提一些穿衣建議、技巧什么的;對隨便看看的顧客，就看他們適合什么樣的服裝再向他們推薦。遇到最多的都是隨便看看的，這時候與他們的溝通就非常重要。來看衣服的都是年輕的女孩子，因此聊起來也就比較容易，比較有共同語言。有時候聊了很多他們也不一定會買，但是通過交流更容易了解顧客的心理，而且交個朋友也不錯。作為服裝導購員微笑是最重要的，微笑能傳達真誠、能給人帶來一種溫暖、輕松地感覺。其次服裝導購員要注意贊美顧客，一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。贊美很重要，尤其對導購、推銷來說。還有傾聽顧客說話也是必需的技巧。前輩們說缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。而認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。最后，導購員的形象非常重要。因為導購員的形象不僅代表了自己，還代表了整個服飾廣場的形象。良好的形象不僅顯示出導購員自身的良好素養(yǎng)，還顯示出整個服飾廣場優(yōu)秀的整體環(huán)境及專業(yè)水準。導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。

謝辭：最后，非常感謝五蓮百成匯服飾廣場能給我這次實習的機會。讓我能夠有機會在這個崗位上鍛煉自己，磨礪自己。這次實習讓我積累了很多經(jīng)驗、學到了很多寶貴的東西，這會是我最寶貴的經(jīng)歷。

商場實踐報告 篇8

實踐報告：

XX年7月10號至8月15號，我在五蓮百成匯服飾廣場進行了一個多月的暑期社會實踐。我的工作是服裝銷售，在這里每個人負責一小塊。所以我們不單是服裝銷售還要整理自己的區(qū)域，打掃衛(wèi)生、整理服裝等等，所以，其實挺苦的。剛開始的時候，真的會受不了，因為每天只能站著不能坐。可是必須得忍下來，不能放棄。不經(jīng)歷磨練怎么會成長，再累也都要堅持下去。剛開始工作的幾天，什么也不會。不知道說什么，不知道怎么介紹。一般顧客都是看看就走了，自己很受打擊，一點成就感都沒有。只好向旁邊的前輩們請教，看他們在銷售的時候怎么說、怎么做。幾天下來，慢慢的也學到技巧了，比如，對有備而來的顧客，就根據(jù)他們的需求向他們推薦他們想要的服裝，并向他們提一些穿衣建議、技巧什么的；對隨便看看的顧客，就看他們適合什么樣的服裝再向他們推薦。遇到最多的都是隨便看看的，這時候與他們的溝通就非常重要。來看衣服的都是年輕的女孩子，因此聊起來也就比較容易，比較有共同語言。有時候聊了很多他們也不一定會買，但是通過交流更容易了解顧客的心理，而且交個朋友也不錯。作為服裝導購員微笑是最重要的，微笑能傳達真誠、能給人帶來一種溫暖、輕松地感覺。其次服裝導購員要注意贊美顧客，一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。贊美很重要，尤其對導購、推銷來說。還有傾聽顧客說話也是必需的技巧。前輩們說缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。而認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。最后，導購員的形象非常重要。因為導購員的形象不僅代表了自己，還代表了整個服飾廣場的形象。良好的形象不僅顯示出導購員自身的良好素養(yǎng)，還顯示出整個服飾廣場優(yōu)秀的整體環(huán)境及專業(yè)水準。導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。

謝辭：最后，非常感謝五蓮百成匯服飾廣場能給我這次實習的機會。讓我能夠有機會在這個崗位上鍛煉自己，磨礪自己。這次實習讓我積累了很多經(jīng)驗、學到了很多寶貴的東西，這會是我最寶貴的經(jīng)歷。

商場實踐報告 篇9

實踐時間:XX/1/15至XX/1/20

實踐地點:深圳市天寶購物廣場

實踐目的:體驗生活

今年的寒假跟往年不太一樣，因為今年我是一名大學生了，我應(yīng)該更獨立些了，以前從沒出去打過暑假或寒假工，今年學校布置了一項任務(wù)出去社會實踐，并且要寫一份實踐報告。我今年是第一次參加社會實踐，這次的經(jīng)歷給了我很多的感觸，讓我懂得了很多很多。我在深圳市一家購物廣場的營運部實踐，這個部門是最需要與顧客打交道的，這讓我學到了很多為人處事的道理以及在學校學不到的知識。

1.服務(wù)態(tài)度

在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不比以前了，以前是需求大，屬于賣方市場，而現(xiàn)在是商品多，屬于買方市場?？梢哉f現(xiàn)在是誰的服務(wù)態(tài)度好誰就占領(lǐng)了一大半市場了，因為顧客只會光顧那些服務(wù)態(tài)度好的店家，所以說一個好的商家必須要有好的服務(wù)態(tài)度。我在那里是銷售糕點的，因此會比較多人，老少都有，現(xiàn)在也正逢寒假，小朋友也就多了。每天都有很多小朋友過來買這些糖啊、餅干之類的，其實現(xiàn)在有很多商家是不太理會小孩子的，因為他們認為小孩子純粹是來玩的，不是真的要來買商品的，跟他們是浪費時間，可我卻不是這樣認為的。我細心地詢問小孩需要什么，并跟他們說哪些不能吃太多，哪些對身體有害，始終微笑地跟孩子介紹著。讓我意外的是后面站著幾位家長正微笑地看著我，他們都夸我服務(wù)態(tài)度好，并且說就沖著我的服務(wù)態(tài)度也要買些商品回去。此后，我看到他們經(jīng)常都來光顧，這讓我意識到一個商家的服務(wù)態(tài)度是多么的重要，它可以帶來那么好的效應(yīng)，也就是我們所說的會有很多回頭客。

2.誠信

在我國古代，我們的祖先就十分重視誠信，這是我國的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。我想誠信無論在什么樣的時代都是很重要的，每個時代的人都應(yīng)該有誠信意識。在商場中，誠信更是對商家的一種考驗。一個購物廣場每天都要進新的貨物，并且要把那些即將過期的商品從貨架上卸下來，然后再把新的擺上去。我以前就聽人說過，很多商家為了從中謀取暴利，經(jīng)常是把那些即將過期的商品拿下來稍微處理一下或是把那些出廠日期或是截止日期經(jīng)過處理又重新擺上貨架賣給顧客，這使顧客的個人利益和人身安全受到嚴重的侵犯。但是在這個購物廣場，我看到員工每天都會按時清理貨物，把即將過期的貨物退回廠家處理并換上新的商品，很好的維護了消費者的利益。我看到后覺得很感動，難怪這店的生意會那么好，因為它以誠信贏得了消費者的信任和青睞，生意自然就好了。君子愛財，取之以道。這家購物廣場以誠信立足商界，帶來了良好的經(jīng)濟效益。其實，不只是商家要誠信經(jīng)營，我們每個人又何嘗不是應(yīng)該有誠信的道德操守呢?

3.知識

這次的實踐也讓我再次感受到知識的巨大力量。一個人無論干什么都要有一定的知識，俗話說得好知識就是力量，如果你字都不認識幾個怎么跟顧客介紹產(chǎn)品呢?只有掌握一定的知識才能更好地為自己所在的崗位做出貢獻，才能更好地實現(xiàn)自己的人生價值，所以在當今社會，擁有知識是我們施展才華的必備武器。

4.人才資本

我們知道，當今世界的競爭說到底其實就是人才的競爭，同樣，一個企業(yè)想要強大也是有賴于雄厚的人才資本。很明顯，如果要使一個購物廣場能夠合理有序地運行，那么就必須要有合理嚴謹?shù)墓芾沓绦?，說到管理就必須要有專門的管理人才。在這個購物廣場，有專門的人才進行整個人事的管理，有專門的人才制定市場營銷計劃，有專門的人才進行采購，有專門的人才進行銷售，整個營運過程是井然有序，這也就給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益。所以說善于籌集人才資本的企業(yè)必定是有發(fā)展、有前途的，也必定是能笑到最后的。

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最新采訪實踐報告9篇

這篇“采訪實踐報告”是小編為大家精心整理的，您可以參考下面的文章了解更多相關(guān)信息。行是知之始，知是行之成，在平日里的學習工作中。經(jīng)常會需要我們?nèi)憟蟾妫瑘蟾婺茏屛覀兏彀l(fā)現(xiàn)錯漏，避免徒勞的工作。

采訪實踐報告【篇1】

一、采訪目的

社會采訪實踐是新聞專業(yè)學生必不可少的一門實踐課程，通過此次采訪實踐，旨在讓學生了解新聞采訪的基本流程和技巧，培養(yǎng)學生的觀察力、溝通能力和采訪技能，為日后從事新聞工作打下基礎(chǔ)。

二、采訪對象

本次社會采訪實踐選擇了一家當?shù)乩献痔枙曜鳛椴稍L對象。這家書店已經(jīng)開業(yè)多年，在當?shù)赜幸欢ǖ闹?，擁有一批忠實的讀者。我們選取這家書店作為采訪對象，一方面是因為其在當?shù)氐牡匚缓陀绊懥?，另一方面也是為了了解老字號書店在當今電子閱讀時代的生存現(xiàn)狀。

三、采訪過程

1. 采訪前準備：在開始采訪之前，我們對采訪對象進行了一定的調(diào)研，了解了其歷史沿革、經(jīng)營狀況和特色服務(wù)，為采訪做好了充分的準備。

2. 采訪對象介紹：這家書店位于市區(qū)的繁華商業(yè)街，店面寬敞明亮，書籍種類繁多，涵蓋文學、歷史、哲學、心理學等多個領(lǐng)域。店內(nèi)還設(shè)有休閑咖啡廳，提供書友交流的場所。

3. 采訪內(nèi)容：我們首先采訪了店主，了解了書店的經(jīng)營理念和經(jīng)營困難，他表示現(xiàn)在電子閱讀的普及給傳統(tǒng)書店帶來了沖擊，需不斷創(chuàng)新提升服務(wù)質(zhì)量。我們還采訪了一些顧客，詢問了他們選擇在書店購書的原因和看法，得出了一些有價值的觀點。

4. 采訪通過這次采訪，我們深刻了解了傳統(tǒng)書店在電子閱讀時代的生存現(xiàn)狀，認識到了傳統(tǒng)書店需要不斷創(chuàng)新提升服務(wù)質(zhì)量才能在激烈的市場競爭中立足。

四、心得體會

這次社會采訪實踐讓我們深刻體會到了新聞采訪的重要性和技巧。在采訪過程中，我們需要保持客觀公正的立場，善于觀察細節(jié)，靈活運用采訪技巧，與被采訪者建立良好的溝通關(guān)系。通過這次實踐，我們不僅學到了許多知識和技能，也鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作能力。

這次社會采訪實踐讓我們受益匪淺，增長了見識，提升了自我能力，為將來從事新聞工作奠定了良好的基礎(chǔ)。希望今后能夠繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，為新聞事業(yè)貢獻自己的力量。

采訪實踐報告【篇2】

2013社會實踐報告：采訪“最美”老人孫蘭香

2013社會實踐報告：采訪“最美”老人孫蘭香

7月8日：采訪紅日亭“最美”老人，學雷鋒酷夏送“伏茶”?

?????????????????? 作者：馬耀雅、吳佳雯

2013年7月8日，中國計量學院溫州小分隊的隊員們激情澎湃地開展了第三天的志愿活動。上午10點許，滿懷著對紅日亭老人的崇敬之情，我們對其負責人孫蘭香女士進行了深入的采訪。作為紅日亭最年輕的老人，孫蘭香阿姨切合自身實際的為我們剖析了擁有40年悠久歷史、具有溫州精神標志的送伏茶活動。

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?? 當說到施粥送茶過程中的許多感人事跡時，孫蘭香阿姨情緒激動地不能自已。這些平凡而又感動的.小事也在無形中支持著老人們的義舉。

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中午12點30，我們在烈日下又來到了紅日亭，開展送伏茶的志愿活動。絡(luò)繹不絕的行人來到紅日亭喝幾口伏茶，每個人臉上洋溢著笑容。清涼的伏茶祛走了酷暑，也溫暖了人心。

采訪實踐報告【篇3】

這是大學的第一個寒假，在寒假中我用十天的時間采訪了身邊的很多人，在自己的人生道路上，了解到了一個人如果想要有成就，要在各個方面所必須努力和付出的事情。 經(jīng)過10天的走訪，聽到了不少的故事，故事個不相同，但是他們都是有一個特點，就是曾經(jīng)不如意過，但是現(xiàn)在卻是能夠擺脫過去的困窘，他們中有商人有工人也有農(nóng)民，但是不管是什么樣的人無非都是自己努力得來的。 我們看到得成功都是一個結(jié)果，他們都受人的尊敬被人佩服，但是我們當我們?nèi)ド罹科湓驎r發(fā)現(xiàn)原因有很多，但是無非都不會離開一個因素，那就是自身所付出的努力，所以他們更值得我們?nèi)W習。

過去中學的寒假不是在補課中度過就是在家里帶著，因為學習的壓力沒有多少時間去。但假期是一個增長見識提高自身素質(zhì)的機會，現(xiàn)在學校提供了這么一個機會，也是給了我們自身進步的一個平臺，假期期間我利用了10天的時間走訪了身邊的人，從他們的身上得到 了許多的啟示。

我第一個采訪的人士是一位護士，因為她的身上有一種精神是我所欣賞的，擁有一顆博愛的心和善良的心，為人名服務(wù)，和她的談話使我得到了許多啟示。接下來我去采訪了一位商店的老板，因為我經(jīng)常去他的商店買東西，他的和善的為人給我留下了不錯的印象，所以我想去了解一下他的故事。第三天我去采訪了我的高中同學，他上的是一所大專，但是他在學校的生活確實很令人難忘的而且吸引人。接下來我采訪的是一個在難忘的高考后選擇復讀的以為同學，它能夠在一次重新回到高中學習確實很難的，而且他現(xiàn)在能夠很努力的朝著自己的目標前進，人們都說高三使人蛻變，而我卻更加相信，高三比大學更能磨練人的意志，引文那是一個充滿夢想的年級，沒有大學里那么的寡淡人機會關(guān)系，更多地是一份真誠和彼此共同在夜燈下互相勉勵的精神。接下來我跟著同學去采訪了一位上了美容學校的人士，據(jù)我所知當初他在選擇這個學校的時候家人也不是很支持，選擇這個專業(yè)的組里本身也是很強大的，但是他卻克服了。

采訪的過程中雖然跑了不少地方，也很辛苦，因為是第一次采訪，有時候也有一些尷尬，但是我更看到了被采訪人在成功的道路上所遇到的艱辛和迷茫，當思考他們走過的道路時我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的這些辛苦都是可以忽略的，從他們的故事中我學到了很多很多。通過這次的時 間我更加了解了成功的不易，也更了解了社會，使我更加能夠吃苦，更會與人打交道了。當 然也更知道了自己與成功人士的距離，今后我會用實踐中的所學來為我的人生增添光彩。 成功的秘訣在于堅持。 姓名：范雯雯

堅持是一種美好的品質(zhì)。在面對欲望時，堅持淡泊和寧靜；在慘遇不幸時，堅持生命的樂觀和堅強；在面對危機時，堅持屬于個人的自信和活力；在受到打擊時，堅持心胸豁達和豪邁。堅持承受生命中的不能承受之事，是一種境界，一種胸懷。

勝利貴在堅持，要取得勝利就要堅持不懈地努力。飽嘗了許多次的失敗后才能成功。正所謂的失敗乃成功之母。成功就是勝利的標志，也可以說堅持就是勝利。

無論德模生、愛迪生還是拜倫，他們成功的在于堅持不懈，鍥而不舍地進取奮斗。此外他們還能正確對待暫時的挫折和失敗，即不把失敗看成純粹的失敗，而看成對成功的一次嘗試，只有這樣才能使他們不致喪失繼續(xù)尋找通向成功路徑的勇氣和自信。

所有成功的人，還靠的是恒心兩個字，不論多么難做的事情，多么浩大的工程，只要不間斷地去做，總會成功的。所有失敗的人，都是淺嘗輒止，半途而廢，縱有天大的才氣，不能長久堅持，缺乏恒心，也會一事而成。

因而恒心是度量一個人是否成功的試金石，不要聽他的高談闊論，也不要為暫時的光芒所迷惑，只看他是否矢志不移地去做一件事，就足夠了。

同時，在我們做任何一件事時都不會一帆風順。一定會遇到風雨，但是我們必須相信自己行，相信自己行是一種信念，也是一種力量，一句“我能行”背后是相信自己必定成功的態(tài)度。古今中外無數(shù)事實說明，失敗乃成功之母，而自信是成功的基石，正如（ru）愛迪生所說；“沒有失敗，只有離成功更近一步?！?/p>

因此，我們要自信地迎接挑戰(zhàn)，堅信“我能行”，就一定行，成功的秘訣在于堅持。

有的人認為有了金錢、地位、房屋、尊重這是成功。有的人則認為成功是你做了一你想做的事并且做好它。

還有人干脆否認成功地存在，他認為這世界上沒有成功，只有無止境的追求。 字典中成功有兩種解釋：1成就功業(yè)、政績或事業(yè)。2、獲得預(yù)期的結(jié)果,達到目的。

我們從人的角度來分析一下成功這個詞。首先成功必定要和事件有聯(lián)系，沒有事件便沒有成功。 那么事件是怎么開始的呢？這就不得不考慮到成功的主體是誰？換句話說就是誰成功了？我們現(xiàn)在假定成功的主體是你。主體是你，自然對成功的感受也是以你為主的了。接下來我們就會想到與你有關(guān)的事件的開始、發(fā)展以及結(jié)束了。事件是怎么開始的呢？這事件是你做的，當然是因你而起的！那么你為什么要做這件事呢？是無意中做的還是你有計劃早就想做的或者干脆是你不想做的？無意中做的事會使你有成功的感覺嗎？我是沒有，即使這件事做成功了，至少也不是那種可以延續(xù)很長時間的好感覺。用中國人的一句俗語來形容這種無意中做成的事，那就是走了狗屎運的感覺，有驚喜但沒有長久的滿足感，不好意思擺上臺面炫耀。

如果你不想去做某一件事，由于某種原因使你不得不做，這事做好之后，你會欣喜嗎？你會有滿足感嗎？你會覺得你是成功的嗎？我是不會，我想你也不會。好了，就當作這件事是你想做的。撇開做這件事的過程不談，做一件事必定有做好和沒有做好兩種結(jié)果。那么沒

做好自然就不算是成功了。但是做好了一件事就算是成功嗎如果這件事是一件你認為微不足道的小事，你想做也只是因為你可能需要他，但是它一點也不值得稱道，你會有成功的感覺嗎？你會興奮得大聲喊道我成功了嗎？我想你不會。因此這件事，必定是你非常想做的事。 你有強烈的欲望想要做成它。當它做成后，你會有強烈的滿足感和興奮感。好了，結(jié)合上的論述我們來看看成功到底是什么？首先是成功的主體也就是你，接著是你非常想做的事，后這件事你做成了，接著最重要的一點就是你獲得了強烈的滿足感。我們可以看到，成功實際上是一種感覺。是誰的感覺？是成功的主體你的感覺。你感覺怎樣？你既高興又興奮，而且還特有滿足感，你愿意將你做的事向別人述說，讓他人也能感受到你的喜悅之情。

因此我要為成功作一個新的定義：成功是指人們做好了一件非?？释龅氖滤@得的滿足感與興奮感。因此我們做事情，不管大事小事，只要是你想做的事，并且通過你的努力做成了，你高興了，那你就成功了。不要把成功看得太遙遠，也不要把成功看得太容易，成功需要你的努力。那些認為成功不存在的人，實際上是不斷界定新的目標的人，他們也會從 他們所做的事中獲得快樂，他們也成功過。

如何才能成功，很多人都說成功必須要去努力，但是努力只是一個很寬泛的名詞，我們卻不能對一個人說你去努力吧，他就能真正的成功。其實成功可以屬于每一個人，但是成功卻對于很多人來說只能是看著他在別人的身上生根發(fā)牙，而自己永遠都是一個旁觀者。 但是成功其實很簡單，首先成功需要自信，自信是一種積極地心態(tài)，失意時不要抱怨不要灰心，成功需要自信的支持；然后是永遠別怕失敗，敢作敢為，失敗是成功之母，永不放棄的人總會成功；然后成功的機會需要自己去把握，抓住今天，不要讓機遇悄悄的溜走；善待自己就是善待他人，在成功德道路上你的朋友永遠都是你的幫助你的人。成功需要了解這些。 成功的的一個前提是要充滿自信，其實每個人都有自己的的價值，但是很多人卻不了解這一點，如果你是一個寶石，

就不要在蔬菜市場上尋找你的價值。在這個世界上每個人都是獨一無二的，因此我們有必要找到自己的價值，有必要相信自己的能力具有強烈自信心的人往往是生活中的幸運者。讓我來將一個故事吧：中國姑娘彭丹，考上了英國牛津大學博士，但是她卻在參加面試時同導師阿加爾教授激烈地辯論起來，教授很生氣，整個走廊都能聽到他們的爭吵：

“就憑你那個實驗方案，我馬上可以指出不下10 個錯誤?！?/p>

“這只表明這個方案不夠成熟，要是您能接受我成為您的學生，我相信自己可以把這個方案改得完美?！?/p>

“你想要我指導一個反對我的理論的研究生嗎？”

“我是這樣想的?！迸淼ば南虢虼髮W不會錄取我了。但是，沒想到，秘書在宣布錄取名單時讀到“中國的彭丹小姐”。阿加爾教授站了起來，當著眾人的面對她說：“我的孩子，你罵了我兩個小時，但我還是決定錄取你。因為，我要你盡情地在我的支持下反對我的理論，如果事實證明你是錯的，我將十分高興。如果事類證明你是對的，我將更加高興。我希望我死后， 你能成為比我更優(yōu)秀的心理學家?！迸淼ど钍芨袆樱K于可以如愿以償?shù)爻蔀榕＝虼髮W的學生了。

自信，并不意味著沒有風險，不會失敗，恰恰相反，自信是一種不怕冒險、不怕失敗的

積極心態(tài)、是一種心理習慣，這種心理習慣是人們充分的相信自己，能夠接受來自各方面的 考驗、挫折和失敗，并且敢于去爭奪最后的勝利。它常常是一個人獲得戰(zhàn)勝困難的力量的源 泉，有了這種習慣將使我們一生受用。

成功需要跌倒了就要站起來的勇氣。永遠不會放棄的人總會成功，沒有什么是一成不變的。讓我們再講一個故事吧：當今世界文明民族都非常仰慕費爾德，他不僅構(gòu)思了海底電纜4 的計劃，而且他還把自己所有財產(chǎn)都投資在這個項目上，經(jīng)受了世人無數(shù)次的嘲諷、嗤笑，但他沒有輕言放棄，直至成功。海底電纜計劃經(jīng)受了在國會討論中的第一次失敗，但是最終得到了參議院的大多數(shù)通過的一項特權(quán)。鋪設(shè)電纜的第一次努力失敗，因為電纜在海里不能5公里一接。第二次、第三次嘗試又慘痛地失敗了。最后，在1858年，電纜鋪好了，很遺憾的是電纜只運營了幾個星期就因故停了。有人就奉勸費爾德別折騰了，到時人財兩空不合算，但費爾德只是笑笑，在大西洋上來回50次籌集資金為的是最后成功的一搏，大東公司加入進來了，但是在鋪到2400英里的地方電纜又斷了，一切又白費。這次損失600 萬美元。這次巨大的損失讓朋友、家人、投資商都對這個計劃產(chǎn)生了懷疑，甚至是失望，費爾德自己也心酸了，但他深信自己的計劃，還是挺了下來，1866年7月27日，經(jīng)過不9停的努力之后，電纜終于鋪設(shè)成功，從紐芬蘭向紐約傳來了如下信息：

“我們今天早上9點心滿意足，我們都好，謝謝上帝，電纜鋪好了，運行正常。費爾德。 ” 當新聞媒體采訪費爾德是什么支撐著他走到成功的今天時，費爾德想都沒想就告訴記者，“只要你把失敗當朋友，只要你堅持住，沒有什么成功不了的。”

成功者之所以能成功，就在于他把失敗當作朋友。失敗可以告訴你，這樣做是錯誤的，下一次需要換一種思路。而且失敗能夠提供有價值的信息，是對你很有幫助的向?qū)В皇且阃丝s的警示。失敗實際只不過是暫時的挫折，而暫時性的挫折是一種幸福，因為它會使我們振作起來，調(diào)整我們的努力方向，使我們向更美好的方向前進。成功者充分認識到，成功之路有如文火燉骨頭湯，只能慢慢成熟，而且要以多次錯誤為背景，踏著錯誤的肩膀向上爬。不管做什么事，只要放棄了，就不會有成功的會，只要你不放棄，就會一直擁有成功的希望。成功學大師拿破侖?希爾說“在放棄所控制的地方，是不可能取得任何有價值的成就的?！?/p>

如果你有99％想成功的欲望，卻有1％想要放棄的念頭，這樣只能與成功無緣。就像百米賽跑比賽，如果你全力沖刺了在最后1米放棄了，金牌自然與你失之交臂，這是一個人人皆知的道理。 失敗了，再做一些努力；失敗了，堅持下去，對自己寬厚一些，失敗了，繼續(xù)干，直至成功。這個世界沒有什么是否一成不變的，生活就像自然界，有陽春，也有金秋，有酷夏，也有寒冬。走運和霉運都不可能持續(xù)很久，所以當你失敗的時候要永遠艱辛一點：一切都會改變。無論身受多大的創(chuàng)傷，心情多么的沉重，一貧如洗也好。沒人理也好，都要堅持住。太陽落葉還會在升起來，不幸的日子總會有盡頭，過去是這樣將來也是這樣。有許多人在頻頻遭受失敗的時候，那些有這必勝信念的人成功了，他們應(yīng)該成功。永遠不放棄的人縱火成功，對于他們來說成功就上明天早上的太陽一定會升起來一樣肯定。

但是有勇氣面對失敗固然重要，但是更要有用去開拓未來，有時候邁出行動的第一步往往能輕易地得到他所想要的東西，如果每天只是翻來覆去沒有目標的過日子那么他離成功就越來越遠了。

倘若一個人的想要成功，那么他的生活就不應(yīng)該是如此的反復單調(diào)，今天應(yīng)該比昨天進

步，明天比今天進步，這就是成功所需要的每一天的成長。有句俗話說“十年如一日” ，這就是說要有恒力，他強調(diào)的是勤勞、努力與毅力這種精神，并不是說在這過程中沒有任何進步。這種十年如一日的努力一定會產(chǎn)生非常新穎的創(chuàng)意合進步。 很多人不能成功就是因為他會常常住不住機遇，而在事業(yè)上停滯不前以致一事無成。這個原因主要有兩點：儀式許多人對把握機遇的重要性認識不足；二是缺乏對機遇的敏感性，不善于認識機遇。三是機遇擺在面前卻無力去把握。一個人抓住機遇：首先要認識到機遇對于自己成功的重要性，要研究機遇的特點和出現(xiàn)方式，積極地追求機遇，爭取機遇，絕不應(yīng)在機遇出現(xiàn)的時候行動遲緩，疏于決斷，造成一時甚至一世的缺憾。還有一句俗話“機遇是留給有準備的人的” ，如果機遇出現(xiàn)在了你面前你卻還沒有準備好那也只能讓他悄悄的溜走，牛頓說： “非凡的投入才會有非凡的成就，這是一條永恒的真理?！比绻銓Τ晒τ眯牡搅?/p>

“癡迷”的程度，那么什么機遇都不會逃脫你的雙手。在成功的道路上真正朋友是你永遠的后盾，所以要善于成人之美，多理解別人，多幫助別人，對待朋友要真誠，盡量的寬容諒解別人。

在我們的日常生活中，稍加留心就能做到這一點，當你做到了這中間的任何一點別人就會感激你，就像受了你的恩情一樣，也會真誠的去對待你，回報你的恩情。有很多有經(jīng)驗的領(lǐng)導就是用這樣的方法來凝聚人心、管理員工的。當你設(shè)發(fā)為他人著想，樂于幫助他人的人總能得到他人的幫助和配合。所以成就別人也等于成就自己，推薦別人也等于推薦自己，稱贊別人也等于稱贊自己。

成功并不是遙不可及的事，只要你邁出第一部就有可能去超越，《獲取成功的精神因素》 一書的作者克萊門特?斯通指出：“目標再偉大，如果不去落實，永遠只能是空想。成功在 于意念更在于行動?！钡袆又蟾枰愕钠D辛的勞動，本田宗一郎說：“成功和失敗都不 是一夜造成的，而是一步步累積得結(jié)果。

”

通過這次的實踐，我更加深刻認識到了成功所需要的努力，也解答了我的一些疑惑， 從被采訪者的成功事例中獲得很多的教訓和經(jīng)驗，為我以后的生活指明了一個方向。 通過這次實踐，我感覺對我的學習也有一定的幫助，采訪中很多被采訪者提到了他們的 學習生涯，成功有一條就是耐得住寂寞，學習是一門藝術(shù)，更需要耐得住寂寞。 這次實踐還讓我認識到了社會交往的重要性，社會實踐的采訪需要交往，在工作中更需要良好的人際關(guān)系，和表達能力，所以后我需要鍛煉自己這方面的能力。我面前的路還是很漫長的， 需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。社會實踐是同學們利用校外的資源和環(huán)境進行自我教育的重要手段，也是同學們參與積極性最高的活動形式之一，開創(chuàng)了主題教育的新局面。 社會實踐使同學們了解社會、接觸實際，從而增強群眾觀點、勞動觀點和社會主義的事業(yè)心、責任感，鞏固所學理論，獲得所學專業(yè)初步的實踐知識，以利培養(yǎng)實際工作能力和專業(yè)技能。

采訪實踐報告【篇4】

在市場經(jīng)濟日益競爭激烈的今天，成功人士的經(jīng)驗和故事總是吸引著人們的關(guān)注。他們的勵志故事和成功經(jīng)驗常常成為勵志的典范，激勵著更多的人去追逐自己的夢想。為了更深入了解成功人士的內(nèi)在世界和成功之道，我決定采訪一位成功人士，并撰寫一份實踐報告。

我選擇了一位在商界取得巨大成功的女性企業(yè)家作為采訪對象。她叫李莉，是一家知名跨國公司的CEO。在采訪中，她分享了自己的成功經(jīng)驗和一些寶貴的經(jīng)營智慧。

李莉提到了她的成功秘訣之一是堅持不懈。她說：“成功不是一蹴而就的，需要付出大量的努力和時間。只有堅持不懈，才能戰(zhàn)勝困難，取得成功?！痹谒膸ьI(lǐng)下，公司在競爭激烈的市場環(huán)境中屢次取得了成功，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。

李莉還強調(diào)了團隊合作的重要性。她說：“沒有一個成功的領(lǐng)導者可以獨擋一面，團隊是成功的關(guān)鍵。”在她的管理下，公司建立了一個高效的團隊，團結(jié)互助、協(xié)作順暢，為公司的發(fā)展提供了強大的支持。

除此之外，李莉還分享了她在經(jīng)營過程中遇到的一些挑戰(zhàn)和困難。她說：“作為一名企業(yè)家，困難和挑戰(zhàn)是難免的。重要的是要敢于面對挑戰(zhàn)，勇敢地解決問題?！痹谒膸ьI(lǐng)下，公司成功地應(yīng)對了各種挑戰(zhàn)，取得了長足的發(fā)展。

通過與李莉的深入交流，我深刻體會到了成功人士的成功之道。他們并不是靠運氣或者機遇，而是憑借著不懈的努力、堅定的信念和智慧的經(jīng)營，才能取得成功。他們的故事告訴我們，只有腳踏實地、堅持不懈地奮斗，才能實現(xiàn)自己的夢想，走向成功的道路。

在結(jié)束采訪后，我深受啟發(fā)，也深刻領(lǐng)悟到了成功的真諦。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我將以李莉為榜樣，腳踏實地、勇往直前，不斷提升自己，努力實現(xiàn)自己的夢想。相信在未來的道路上，我也能取得屬于自己的成功，為社會做出更大的貢獻。

采訪實踐報告【篇5】

寒假社會實踐報告

題目：堅持不懈 努力拼搏 在平凡中成就偉大

學生姓名：學 號：

系 部：

專業(yè)班級：

指導教師：

二○一三年一月

堅持不懈 努力拼搏 在平凡中成就偉大

摘 要

和平年代，英雄也許不再經(jīng)歷血與火的洗禮，但依然閃耀動人的 光芒。在我的身邊，每個人在自己的崗位上奮斗著，平凡卻不平庸。此次寒假，我利用十天的時間采訪了身邊從事不同工作的人，有教師、工人、個體戶、上班族、大學生，走進他們的生活，探尋他們的成功之路，體驗他們?nèi)绾卧谄椒驳纳钪谐删蛡ゴ蟆＝?jīng)過數(shù)天的接觸，雖然他們的成功各不相同，卻闡釋者一個共同的道理：平凡的人在平凡的崗位上，只要堅持不懈，努力拼搏，仍然能夠取得的成功。

關(guān)鍵詞：堅持 努力 平凡 付出 成功人士

前言：

在這次采訪中，每一個采訪對象都讓我感觸頗多，在與他們的接觸中，我每時每刻都在跟著他們的一言一行思考，他們的成功之路讓我深刻領(lǐng)會到堅持、努力對于在人生道路上奮斗的平凡人來說是多么地重要。

一個人在一生中總會遇到各種挑戰(zhàn)和機遇，我們需要堅持不懈的精神和努力奮斗的勇氣去面對生活，只要肯堅持，只要肯努力，總有守得云開見月明的一天，一定會取得成功。寶劍風從磨礪出，梅花香自苦寒來。如果沒有恒心、耐心、毅力，沒有堅持不懈、堅韌不拔、堅定不移的精神，成功還會屬于你嗎？

第一次親身參與社會實踐，感受到很多東西要比書本中的理論知識深刻的多，從實踐中汲取營養(yǎng)，用自己的堅持和努力，走向成功的彼岸。

實踐的過程：

此次以體驗成功人士的成功之路為主題，我通過面對面談話，實地參觀等方式，對十個不同行業(yè)的人士進行采訪，傾聽他們背后的故事，感受他們成功的經(jīng)驗。

采訪感受：

通過十天的采訪，我從這些人身上學到了很多，他們在自己平凡的崗位上做著平凡的工作，但是每個人都有自己不可磨滅的閃光點。我深刻體會到，成功對于一個平凡的人來說并不是遙不可及的夢想，每個平凡的人只要堅持既定目標，并為之努力奮斗，最終都會成功，平凡往往孕育著偉大，彰顯著成功。

調(diào)查資料：

1、無私奉獻，默默付出——高秀禮

他把自己最美好的年華和激情都揮灑在鄉(xiāng)村的課堂上，他用自己半生的心血澆灌著一個個渴望知識的靈魂，他就是——高秀禮。一位平凡的鄉(xiāng)村教師，從教二十多年來，他全身心地投入自己所熱愛的教育工作，付出了比一般教師更多的勞動汗水，他用一顆金子般的純真愛心溫暖了、滋潤了孩子們的心田。他已經(jīng)記不清曾經(jīng)有多少孩子得到過自己精神上和物質(zhì)上的幫助，也記不清曾經(jīng)給多少孩子義務(wù)補課，他的奉獻精神令人佩服，他的愛心事跡令家長稱贊。她不僅在平凡講臺上留下了自己那特殊的足跡，更在眾多孩子們的心中留下了最美麗的微笑。

如今，他一天退到幕后，干起了后勤工作，為老師和學生的工作和學習保駕護航。他說：“能用自己的微薄之力能幫助別人，再苦也是值得的，我這一生堅持在教育戰(zhàn)線上，可說是桃李滿天下，看到自己的學生在各行各業(yè)上成績突出，我覺得自己是成功的?！焙┖駱銓嵉脑捳Z讓我感動，平凡又怎樣？普通又怎樣？只要自己堅持不懈，用自己的努力有益于別人，有益于社會，就是成功的，祝福你，人類靈魂的工程師。

2、醫(yī)者仁心——張國鋒

初次見到張大夫是在一個病患家中，他正在為患者做針灸，為避免打擾到他，我沒有上前打招呼，只是默默地在一旁看著。只見他一

邊扎針一邊輕聲詢問患者的感受，患者是一位老人，張大夫扎完針后還貼心地為老人蓋好被子，就注意事項向老人千叮嚀萬囑咐。我看在眼里，頗有觸動，醫(yī)生就應(yīng)該是這樣的。

對待出診的病人是這樣，對門診病人更是無微不至，有患者來輸液，張大夫便吩咐愛人做飯給病人吃，熬小米粥給感冒的孩子、老人。來看過病的人們都說，張大夫不僅看好了他們的病還暖了他們的心。對此，憨實的.他只是謙虛的笑笑。他說，作為醫(yī)生不管他是貴賤貧富，老幼美丑，一律同樣看待，都存有對待最親近的人一樣的想法，也不能瞻前顧后，考慮自身的利弊得失?？吹讲∪说臒溃拖褡约旱臒酪粯?，內(nèi)心悲痛，不避忌艱險、晝夜、寒暑、饑渴、疲勞，全心全意地去救護病人，不能產(chǎn)生推托和擺架子的想法。他說：“這一生我只做一件事——珍愛生命”。

這樣擲地有聲的話語讓我為之振奮，是啊還能有什么比生命更重要的呢？張大夫他是成功的，對于醫(yī)生來說，相對于精湛的技術(shù)而言，醫(yī)德更為重要。

3、為了事業(yè)和家庭，再累也不算什么——趙艷霞

用她自己的話說女人要上的廳堂下得廚房，她就是這樣的一個女人。這個曾經(jīng)無憂無慮的女孩現(xiàn)在已為人妻為人母，在外忙碌工作，回家忙碌愛人孩子，生活的井井有條。她說，為了事業(yè)和家庭，再累也沒什么。

她是一個很健談的人，在采訪中，她總是滔滔不絕，我默默傾聽著，感受著一個女強人生活的細枝末節(jié)。

采訪實踐報告【篇6】

在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的21世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。社會實踐是大學生學習知識、運用知識、鍛煉才干的最佳途徑，更是我們當代大學生服務(wù)社會，回報社會的一種良好形式。

我們很幸運有這樣的社會實踐機會。因為通過社會實踐，我們便可以將學校里學的知識聯(lián)系于社會，社會是一個很好的鍛煉基地，正是這個基地為我們搭建了人生的階梯，讓我們不斷朝著我們?nèi)松捻敺逵赂遗实?。社會實踐是我們學生接觸社會、了解社會、融人社會，運用所學知識實踐自我的有效途徑。

只有在實踐中才能領(lǐng)悟理論的真諦，把理論更好地應(yīng)用到實踐中去，以便鞏固理論知識，從而實現(xiàn)從理論到實踐再到理論的飛躍。而且，社會實踐活動增強了我們大學生認識問題，分析問題，解決問題的能力。

“實踐出真知”，這是亙古不變的真理。作為大學生的我們最終要走人社會融人社會。在xx年8月10日這一天，我作為這個團隊中的一員，很榮幸地參加了這次大學生社會實踐活動。雖然烈日當頭，但并沒有影響我們積極參與社會調(diào)研活動的熱情。

我們團隊社會實踐調(diào)研的主題是“社會輿論監(jiān)督的法律問題”。這個主題自然就讓我們想到：社會輿論監(jiān)督的功能是什么，它起到了什么作用，它到底扮演著什么樣的角色等等。帶著這一系列的問題，我們加以思索，同時也感到幾分迷惑，就是懷著這種復雜的心理，我們先后去了大連日報社、大連晚報社進行采訪調(diào)研。在采訪過程中似乎我們與報社的工作者們的角色進行了調(diào)換，但是，就是這份“初生牛犢不怕虎”的膽量促使我們?nèi)ヌ綄らg題的答案。

我們首先去的是大連日報社。經(jīng)過耐心的等待之后，報社的一位領(lǐng)導把我們領(lǐng)進了一位編輯的辦公室。初次來到報社，初次與大連日報社的編輯面對面地交談，心中不免有些緊張和忐忑。片刻之后，我們團隊的代表便以小記者的身份，對這位女編輯進行了短暫的采訪。經(jīng)過采訪，我們了解到大連日報是屬于行機關(guān)報，并且對于我們提出的案例，這位編輯都給我們進行了細致的解答。我們團隊的代表曾問過這樣一個問題，在許霆案件中，起初許霆以盜竊罪被判處無期徒刑，但是經(jīng)過社會媒體等輿論監(jiān)督之后，受到媒體的這種輿論壓力后，便改判為有期徒刑五年，這是說明社會輿論監(jiān)督代替了法律嗎？這位編輯便對此發(fā)表了自己的深刻認識與見解。她個人認為，社會臾論監(jiān)督起到了一種導向的作用，它代表了廣大人民群眾的呼聲，反映的是社會各界人士的共鳴，不否認會有一種感性的認識以及一種理性的情感存在其中。她強調(diào)社會輿論監(jiān)督是介于法情、人情之間的，它所起到的只是一種導向作用，并不能代替法律，它對法律起到了一種促進和完善的作用。帶著一份滿意的答卷，我們帶著感激的微笑辭別了這位平易近人的女編輯。

之后，我們又榮幸地見到了遼寧大學的校友，她也是一位編輯，這時我們那顆緊張的心似乎放松了很多。這位師姐向我們大致介紹了大連日報社的總體情況，包括大連日報社主要側(cè)重報道的事件，記者的工作以及大連日報發(fā)展歷程等方面的內(nèi)容。

在當天下午，我們又去了大連晚報社，同樣，我們對該報社一位編委會的工作人員進行了采訪。我們了解到大連晚報是接近百姓生活的報紙。工作人員不僅十分熱情地接待了我們，并且熱情地解答了我們所提出的每一個問題。

在這次實踐中，我們不僅精心地準備了調(diào)查問卷，而且與人民群眾直接接觸，傾聽他們的心聲，了解他們眼中的社會輿論監(jiān)督的作用。

在此次社會實踐中，我們每個人都很認真地去準備每一項任務(wù)，我們深深地感覺到社會實踐拉近了我們與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開闊視野，增長知識。社會其實是我們學習知識的大課堂，真的是受益匪淺！

在社會實踐中，我們真的收獲了很多很多！社會實踐增強了我們運用法律知識于實踐中去的能力是毋庸置疑的。同時，我感受頗深的是社會實踐提高了我們的溝通能力。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。要很好地融人社會就必須與人接觸、了解和交往，這樣就需要與他人進行深人的交流。而這些，都需要自己主動去做。

我覺得讓我們收獲最大的是社會實踐讓我們親身地體會到：不論做什么，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對生活充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致地對待每一件事，力求做好每個細節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花。

時間飛速而過，社會實踐已經(jīng)結(jié)束。但是我相信這次社會實踐給我們帶來的收獲與啟迪會使我們受益終生。我們會繼續(xù)走向社會，走向理論知識與實踐相結(jié)合的道路，到社會那片廣闊的天地里去檢驗我們所學的理論知識，鍛煉我們的能力，逐漸提高我們的綜合素質(zhì)。我們更會以一種頑強的拼搏精神去開拓屬于自己的那片天空，展現(xiàn)當代大學生的風采！

采訪實踐報告【篇7】

關(guān)于環(huán)保局采訪與調(diào)查的社會實踐報告

關(guān)于環(huán)保局采訪與調(diào)查的社會實踐報告

走進威海市環(huán)保局——”常春藤”科研立項團隊不斷前進

摘要：隨著科研立項活動進程的展開，提高人們的環(huán)保意識與了解政府有關(guān)部門對環(huán)境保護問題的政策與看法迫在眉睫，為此常春藤科研立項團隊的隊員們前往威海市環(huán)保局進行采訪與調(diào)查。

近期，“常春藤”團隊成員在隊長徐瑛澤的帶領(lǐng)下到達了威海市環(huán)境保護局進行了走訪調(diào)查。環(huán)保局宣傳法制科的工作人員李潤熱情地接待了我們。李潤對環(huán)境治理中涉及到的培訓教育、問題措施、治理成果三個方面向我們進行了詳細解說。這次訪談令常春藤團隊的隊員們受益匪淺。

我們了解到環(huán)保局的.培訓教育工作主要分為內(nèi)部培訓和外部教育兩個部分。內(nèi)部教育主要是通過工作人員自主學習新《環(huán)保法》等相關(guān)文件，以及在每周五下午舉行的"環(huán)保大講堂"活動中進行內(nèi)部業(yè)務(wù)主干自主選題交流來提高內(nèi)部人員的環(huán)保工作素質(zhì)。外部教育則是由環(huán)保局組織威海市相關(guān)企業(yè)進行新《環(huán)保法》培訓，以普及更高標準的法律法規(guī)。

至于措施與成果方面，因為威海市環(huán)保局主要是對威海市整體的大氣環(huán)境和水環(huán)境進行監(jiān)管和治理，所以威海市整體環(huán)境的主要治理難點有兩個，一是機動車尾氣問題，二是城市大型企業(yè)廢氣廢水排放問題。

關(guān)于機動車尾氣問題，近年來，經(jīng)濟的快速增長使得威海市機動車保有量日益增多，機動車尾氣不合理排放以及排放過多的問題也日益嚴重。為此，威海市環(huán)保局聯(lián)合交通部門對機動車的數(shù)量以及機動車尾氣的排放和排放標準進行了嚴格控制，已初步取得成效。

關(guān)于企業(yè)廢氣廢水排放問題，威海市的11家大型熱電廠和一家大型玻璃廠已被環(huán)保局列為重點治理對象。威海市環(huán)保局已出臺相關(guān)文件，要求這12家企業(yè)必須于2014年年底之前安裝并運行統(tǒng)一的在線環(huán)保裝置，并且已經(jīng)聯(lián)合威海市主流媒體對這12家企業(yè)的環(huán)保設(shè)施的裝置進程進行了兩次公開。環(huán)保局將通過此項在線環(huán)保監(jiān)控裝置實時監(jiān)控企業(yè)排污狀況，一旦排污超標將會對其進行相應(yīng)處罰。憑借威海市三面環(huán)海的優(yōu)越自然地理環(huán)境以及全體市民高度的環(huán)保意識，威海市環(huán)保局結(jié)合實地監(jiān)察、在線監(jiān)察、市民投訴等方式，對威海市環(huán)境難點問題進行重點整治已取得了顯著成果。據(jù)統(tǒng)計，威海市整體環(huán)境質(zhì)量指數(shù)在山東省的總體各階段排名中均位列前茅，并基本排在第一位。

本次走訪使隊員們進一步了解了威海市的整體環(huán)境狀況與政府有關(guān)部門的環(huán)境治理措施，提高了科研課題的充實度。本次走訪還使常春藤團隊獲得了政府有關(guān)部門的支持與認可，為下一步的研究與實踐奠定了良好基礎(chǔ)。

ivy團隊隊員于東威

采訪實踐報告【篇8】

“采訪家人實踐報告”

我是一名大學生，正在接受記者專業(yè)的培訓，針對課程的學習領(lǐng)會，我們需要進行一些實踐報告。這周的實踐任務(wù)是，采訪自己的家人，探索他們的生活經(jīng)歷，家庭故事和家族傳承。

我第一個采訪的是我的爺爺。我的爺爺今年已經(jīng)七十五歲了，在他的年紀，他對于很多問題確實都有著很有價值的經(jīng)驗和見解。爺爺告訴我，他的父親非常重視教育，對于爺爺作為一個男孩子來說，就讀小學就非常不容易了。在那個舊社會，沒有像現(xiàn)在這么好的條件，爺爺常常是赤腳上學的，但是他堅持學習，最終考上了縣城的中學。

爺爺還跟我分享了一些他的成長故事，那個時代蒸蒸日上的日本，當時很多鄉(xiāng)村的人都積極支持日本的軍事擴張，然而，我的爺爺不同，他反抗日本人，很多時候都會做一些他貢獻自己的一份力量的事情。

在我采訪到我的奶奶那里的時候，她也分享給我了很多關(guān)于她的青春歲月的故事。奶奶告訴我，她小時候家庭非常貧困，溫飽都成了問題，但是，她擁有非常好的音樂天賦，這是她能夠在困境中堅持的原因，后來成為學校文藝班的唯一一名兒童演員，一曲精彩的表演，贏得了數(shù)以千計的觀眾掌聲，早就鼓舞了她不屈的精神。

我也采訪到了我的母親，她是家里最年輕最美麗的女人，但是，在她的年齡，她已經(jīng)面對許多挑戰(zhàn)，無論是自己的學業(yè)和事業(yè)，還是在家庭上的辛勞，都有著讓人敬佩的勇氣和毅力。

從這些采訪中，我發(fā)現(xiàn)雖然我的家人的故事都非常不同，但他們都擁有著勇敢追求的精神，不懈地努力去追求他們的夢想和目標。這種精神勇氣力并非制造于一時，也需要靈魂深處的踏實沉著，并超出搏出當下的奮斗，而需要全面的素養(yǎng)和堅定的反抗精神。也只有如此，才能在人生的征途中，不畏挫折，堅守自己的信念。這樣的精神，也是我們共同的財富。

通過這次實踐，我不僅了解了自己家族歷史的追溯，也對于人生道路上的真正意義有了更深的體會，我相信，通過不斷地采訪和深入研究，我們能夠更好地理解人性的光明面和黑暗面，真正熟悉個體的地位和價值，以此來尋求方向和勇氣，去迎接未來的挑戰(zhàn)。或者我們指望我們在網(wǎng)上、書本上或者電視中了解到的信息，但如果我們“以家為窗、以人為鑒”，寫出有思想、有溫度的文章，去看到人性本質(zhì)中那些美好的東西，那么我們將會比大多數(shù)人有更廣闊的人文視野。

采訪實踐報告【篇9】

8月，是抗戰(zhàn)勝利70周年。幸福樹家電經(jīng)理_，為了讓員工受到愛國主義的教育，在8月7日，率部份員工，前往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)看望我們幸存的抗戰(zhàn)老兵。這天，我們作協(xié)一行人也隨_員工去看望幾位抗戰(zhàn)老兵。我們?nèi)サ牡谝徽臼莀村。90歲的抗戰(zhàn)老兵黃忠新就住在楠市中學對面。見我們到來，黃老很高興，忙拿出早就準備好的葡萄放在桌上。黃老眼不花，耳不聾，看上去很健康。我們跟他合影后，黃老向我們講述了他當年入伍到跟日軍作戰(zhàn)的情況：

1944年2月，黃老當兵時，他在_縣縣立(一中)中學讀初中。那時，他家有兩兄弟，當時的政策是二丁抽一，他是哥哥，他只能是棄學從軍。參軍后，他分配到國軍陸軍第四軍，軍長是張發(fā)奎。_縣參軍的有100多個人，而楠木橋的人就占了十幾個。這些人全安排在第四軍。他們參軍后，軍訓幾個月后，住在長沙，參加長沙保衛(wèi)戰(zhàn)。當時在長沙駐守的國民黨兵還有其它幾個軍。駐軍在岳鹿山的軍隊是其它的軍部。長沙保衛(wèi)戰(zhàn)的三個戰(zhàn)役，日軍失利。最后，日軍派出了大量的軍隊來攻打岳鹿山。他告訴我們：我親眼看見，那炮彈打過來的時候是煙霧彌漫。白天也像晚上一樣。上級叫我們炮彈打來時，要臥倒，不然就容易受傷。最后，岳鹿山失守。

電商實踐報告錦集9篇

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育工作中，我們都有會準備一寫需要用到資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣東西所需要的素材。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？或許你需要"電商實踐報告錦集9篇"這樣的內(nèi)容,請閱讀，或許對你有所幫助！

電商實踐報告【篇1】

大學四年生活將過去，想著剛剛過去的實習時光，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在逝去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足？

兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨，實習期間，我在廣東東莞的一家電腦企業(yè)做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識，

以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求.

因為企業(yè)的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重復很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會，在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，

以上就是我署假的實習總結(jié)報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實，都是一筆很寶貴的人生財富。

電商實踐報告【篇2】

短暫、難忘的暑假似白駒過隙，急速而逝，回首那兩個多月，內(nèi)心有了些澎湃，那股暫給熄滅的激情又死灰復燃ing…在短暫的假期里，我和我的高中同學開辦了網(wǎng)上小店，專門搞些比較個性小商品在網(wǎng)上零售兼批發(fā)。開辦網(wǎng)上小店不是純粹的掙掙小錢，更多是為了積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，從而提升自己的社會實踐能力，以便以后更好進入社會的快節(jié)奏軌道。 作為一名大一菜鳥新生，我深知我們還有很多很多不懂要學的東西，而心里那份專屬青春的躁動的荷爾夢時刻作祟著。我們帶著點期許和滿滿的信心，利用上學期所學的理論知識付諸實踐。正如咱們偉大滴毛老頭所講：時間是檢驗真理的唯一標準。

剛放假的時候，我和我同學就有過進行社會實踐的念頭，而在某次淘寶網(wǎng)購時，我們萌生了開辦個人網(wǎng)上小店想法雛形，決定由買方向賣方華麗轉(zhuǎn)身。開辦網(wǎng)上小店成本小，又可以自己當小老板，心癢癢的心動了，心動了就付諸行動，于是風風火火地開始了一系列的籌劃工作，我們的個體電子商務(wù)（呵呵…別扔臭雞蛋哈）就此拉開序幕…

一、注冊淘寶資格帳戶，邁出開辦網(wǎng)上小店的第一步。我們找來熟悉網(wǎng)頁制作的好友創(chuàng)建屬于我們的網(wǎng)上小店，并找來美術(shù)專業(yè)的好友設(shè)計專屬于我們小店的獨家logo；

二、進行市場調(diào)查和市場需求預(yù)測。首選我們把主流消費群體定在20~30青年，因為年齡相仿，沒有太多隔閡，能更深入了解消費者需求。然后我們設(shè)計問卷，在各大商場分發(fā)、找人填寫調(diào)查問卷。最后分析、研究調(diào)查問卷，統(tǒng)計結(jié)果，以便迅速同步響應(yīng)客戶需求；

三、根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果制定采購需求計劃，尋找相適應(yīng)的供應(yīng)商，此過程把質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)意放首位考慮；

四、制定銷售計劃，包括送貨渠道的選定、商品定價、制定正確貨品計劃期銷售量、銷售收入指標；

五、組織商品的推銷工作，在各大站做好宣傳工作并及時做好市場信息反饋；

六、做好售后客戶服務(wù)工作及售前、售后客戶征求意見；

七、成本分析，對銷售費用和銷售成本進行分析，不斷提高銷售經(jīng)濟效益和我們網(wǎng)店的管理工作水平。

經(jīng)過這次為期不長的暑假切身體驗，我學習了好多東東，與好友在友情方面有了更深層次的交往。這種交往建立在平等、志同道合的基礎(chǔ)上，在熱血沸騰的青春里懷揣相同理想并將其付諸實際。為了理想的曙光照進現(xiàn)實的窗戶，我們?nèi)齻€臭皮匠湊一起燃燒激情，一起奮斗，一起收獲不算大的豐收。

在這過程我也深刻體會到“1+1》2”的奇妙效應(yīng)。而作為學生的我們要懂得學習并篩選社會上提供的有用資源，最后吸收，因為社會上提供的資源相對更及時，利用效率更高。而最后要做的就是通過實踐將學校所學理論知識進行更深入地分析，提煉成屬于自己的獨家秘笈。

電商實踐報告【篇3】

一、研究背景

工商管理專業(yè)是一個社會性、實踐性很強的專業(yè)。綜合實習是學生將理論知識與實踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。作為培養(yǎng)復合型和應(yīng)用型人才的重要途徑，工商管理專業(yè)綜合實習課程教學的研究日益受到關(guān)注。一項美國公立大學的調(diào)查中顯示，有實習經(jīng)驗的學生在職業(yè)生涯中有著顯著的優(yōu)勢。學生通過實習，可以經(jīng)歷多種環(huán)境，同時有效地將所學理論知識聯(lián)系實際，認識社會，了解社會，提高自身綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力，提前感受工作角色，為將來的就業(yè)做好充分的準備。然而目前工商管理專業(yè)綜合實習課程教學存在著一些不足之處。隨著高校的不斷擴招，大學生的就業(yè)難問題不斷惡化，學校想統(tǒng)一安排工商管理專業(yè)學生去某些企業(yè)實習日漸困難，另一方面學生自主分散實習效果無法保證。在這種背景下，需要對工商管理專業(yè)綜合實習教學方案進行深入研究，發(fā)現(xiàn)目前教學方案存在的一些問題，從而提出相應(yīng)的改進措施，以期工商管理專業(yè)綜合實習教學能培養(yǎng)出更好的人才。

二、調(diào)查分析

（一）問卷描述

本次調(diào)查問卷共設(shè)計了兩種，問卷的發(fā)放時間是20xx年10月，發(fā)放對象是北京林業(yè)大學工商管理專業(yè)20xx級20xx級本科學生，采取的是向班級負責人分發(fā)問卷，事后由班級負責人收回問卷的形式。每個年級發(fā)放50份調(diào)查問卷，覆蓋率達80%以上，本次總共發(fā)放20xx調(diào)查問卷，事后回收173份問卷，其中兩份無效問卷，共成功收回171份有效問卷，問卷有效率為85.5%。

本次調(diào)查問卷共包含基本情況的介紹、工商管理專業(yè)綜合實習課程采用學校統(tǒng)一集中型實習模式、工商管理專業(yè)綜合實習課程采用學生自主分散實習模式和綜合實習課程的考核標準四部分，只是對20xx級版問卷相比20xx級20xx級版問卷各部分所包含的問題做了稍微的削減。調(diào)查問卷的最后還包括了學生對調(diào)整本校工商管理專業(yè)綜合實習課程安排的相關(guān)建議。

（二）數(shù)據(jù)結(jié)果

關(guān)于實習效果的認知，調(diào)查結(jié)果顯示，年級越高，學生對實習課程的態(tài)度越不積極。問卷中關(guān)于實習能鍛煉我們的社會交流能力，從而提升我們的綜合素質(zhì)以及實習能增加日后的就業(yè)競爭力，并為今后工作的勝任打下基礎(chǔ)，同時實習也能為畢業(yè)論文做一些前期調(diào)研準備工作，諸如此類說法，各級工商管理專業(yè)的學生大致上都是持贊同看法的。進一步調(diào)查結(jié)果的分析，20xx級學生對于每項陳述都在3~4分之間，說明20xx級學生對于實習能達到的鍛煉社會交流能力、提升綜合素質(zhì)以及增強社會競爭力等效果并沒有報那么大的期望。20xx級學生相比20xx級學生，對上述各項陳述的贊同率明顯更高。低年級20xx級學生，就上述四項表述都是4分以上，可看出他們對于綜合實習課程的態(tài)度是積極的。

關(guān)于實習模式的認知，調(diào)查結(jié)果顯示，各年級同學都比較贊同實習由學校統(tǒng)一安排的模式。20xx級、20xx級、20xx級以及20xx級同學對于學校統(tǒng)一安排實習的實習模式的贊同度都在3分以上，表示大部分的同學都不排斥這種實習模式，但進一步比較之下發(fā)現(xiàn)，20xx級、20xx級以及20xx級高年級的同學普遍是3至4分之間，20xx級學生表現(xiàn)出4分以上的贊同。

進一步分析如下表2。1所示，20xx級大概2.7%的學生不是很同意學校統(tǒng)一安排到相關(guān)企業(yè)實習或是不看好這種實習模式；220xx大概11.9%的學生不是很同意；220xx10.87%的學生不同意，而220xx高達23.9%的學生不同意這種實習模式。雖說大部分同學都不排斥學校統(tǒng)一安排實習，但隨著年級越高，學生對學校統(tǒng)一安排實習表現(xiàn)出不愿意，而低年級學生絕大多數(shù)還是希望學校安排實習單位這種模式，側(cè)面反映出低年級學生還是有著依賴學校的心理。

關(guān)于實習考核標準的認識，調(diào)查結(jié)果（參見表2）顯示，20xx級學生不太贊同以提交實習報告為考核標準，相比之下20xx級學生較傾向于這種考核標準，20xx級和20xx級學生對于提交實習報告這種考核標準持中立態(tài)度。若以個人PPT答辯展示為考核標準，不同年級對此的認知分別是20xx級是3.89，20xx級是3.43，20xx級是3.22，20xx級是2.97，高年級學生明顯比較傾向于個人PPT答辯展示這種考核形式，而20xx級學生不是太愿意以PPT展示來作為實習報告的考核形式。作為部分實習成績由實習單位評語組成的陳述，各年級認同度差不多，20xx級是3.39，20xx級是3.43，20xx級學生是3.39，20xx級學生是3.56，各級同學都比較認同實習單位給的評語可以作為實習成績的組成部分。最后實習以提交實習報告和小組PPT答辯的形式，各年級的贊同度分別是20xx級學生是2.61，009級學生是3.37，20xx級學生3.32，20xx級學生是3.59，除了20xx級不太贊同這種考核形式，其他年級對于此種考核形式普遍還是不排斥的。

調(diào)查問卷中，還設(shè)置了開放式問題，不少同學提出了提高實習效果的意見，大致包括：希望學校能推薦一些專業(yè)針對性強的實習機會，相信在一些具有良好企業(yè)氛圍的企業(yè)實習能取得更佳實習效果；希望通過自己的努力，多出去實習，走入社會，接觸社會，從而全面提升自己的綜合能力；希望學校能與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合，增加渠道和信息資源的提供；希望綜合實習課程的時間能更長一些，借此深入了解企業(yè)的各項運營，而不是走馬觀花；希望學校能注重實際，以實習單位的評價為主要考核標準，并且實習單位的選擇最好能與專業(yè)對口。

三、討論與建議

首先，學生對實習課程的認識有待深入。從調(diào)查結(jié)果表一顯示，工商管理專業(yè)年級越高，專業(yè)學生對綜合實習課程能達到的鍛煉社會交流能力、提升綜合素質(zhì)以及增強社會競爭力等效果的表述越來越不抱那么大的期望。因此，為了讓工商管理專業(yè)學生更好地了解綜合實習課程，以此方便了解學生對實習課程的看法，提出相應(yīng)的建議，保證工商管理專業(yè)綜合實習課程更好地進行。

其次，實習模式有待拓寬。從上面的數(shù)據(jù)分析中，學生都認為實習由老師帶領(lǐng)能取得更好的實習效果，側(cè)面也反映出目前學生對于社會還有恐懼心理，不愿意也缺乏勇氣去獨自面對這個社會。統(tǒng)一集中型實習模式能讓學生在需要幫助的時候還能及時找到援助之手，可以幫助學生漸漸熟悉社會工作，但不乏有些學生依賴性太強，不利于鍛煉學生的獨立自主處理問題能力；自主分散型實習模式是學生自己出去找實習，親自去體驗社會工作，能很好地提升學生的綜合能力，但這種實習模式的實習效果無法評估。

再次，考核制度有待健全。根據(jù)以前的相關(guān)研究顯示，實習考核與成績評定存在的主要問題是考核項目不全面，考核方法不科學，因而不能準確考核實習生的實習表現(xiàn)。學生還是比較傾向于部分成績由實習單位給出的評語組成，但許多實習單位的人力資源部人員給出的評語難以準確、客觀和公正地評價實習生實習表現(xiàn)。實習制度的制定，能規(guī)范學生的實習內(nèi)容和標準，規(guī)范了學生的實習準則。而相關(guān)實踐也證明了實習效果的好壞，大部分都與考核制度的是否健全有關(guān)。

最后，實習基地有待擴充。就學校集中統(tǒng)一型實習模式來說，由學校統(tǒng)一分配實習單位，并配備老師負責學生的實習工作，便于對實習生的統(tǒng)一管理和控制，本文調(diào)查問卷分析也指出學生還比較傾向于此種實習模式。但統(tǒng)一集中型實習模式的前提是要有接收單位，就現(xiàn)在這個社會情境下，學校與企業(yè)之間建立一個穩(wěn)定的長期合作的實習單位很難。因此，進一步規(guī)范和擴充實習基地建設(shè)很有現(xiàn)實意義。

電商實踐報告【篇4】

伴隨著商品經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們購物消費只要拿起鼠標輕輕一點足不就能完成網(wǎng)上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價格比市面較便宜。

一個星期的實訓在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

一個星期的實訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且還進入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、逛街網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對他們的交易模式，盈利模式，網(wǎng)站建設(shè)等幾個方面進行比較，這讓我們更進一步的了解了電子商務(wù)的交易模式及流程。還對傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進行了對比。

這次實訓不論是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破。學校給的這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。

開始實訓的第一天，看著那份實訓題目，當時頭腦里面只有一個想法，這么多怎么能完的成呀!心里都涼了一半，感覺這個星期都不好過的了，結(jié)果確實是這樣，回顧這個星期的生活，那是一個字：累!每天像機器人一樣坐在凳子上機械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個過程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐，可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯?，那就是?zhí)著。一個人的生活只要擁有一份執(zhí)著，那他將擁有生活中的充實與成功。這個想法在我以前的生活中也驗證過，但通過這次實訓，我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會一直的陪伴在我理念中。

通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務(wù)，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我認為：在21世紀，電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于：

(1)它有著廣闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。

(2)廣闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。

(3)快速的流通和低廉的價格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。

(4)符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空

電商實踐報告【篇5】

職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng)；體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)是人類在社會活動中需要遵守的行為規(guī)范。個體行為的總合構(gòu)成了自身的職業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)涵，個體行為是外在表象。所以，職業(yè)素養(yǎng)是一個人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商。每個人都是一棵樹，原本都可以成為大樹，而根系就是一個人的職業(yè)素養(yǎng)。枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)的表象。要想枝繁葉茂，首先必須根系發(fā)達。那么，如何培養(yǎng)一個人的職業(yè)素養(yǎng)呢？

一.選擇與決策，人生存的基本技能

作出明智的選擇是一項與每個人的成長、生活息息相關(guān)的基本生存技能，我們的每一個決定，影響、左右了我們的職業(yè)生涯發(fā)展和個人生活質(zhì)量。在我們的一生中，需要花費無數(shù)的時間與精力來選擇或作出決定，小到選乘公交車，大到求學、擇業(yè)，還有戀愛與婚姻……的確，成功與幸福很大程度上取決于我們在“十字路口”上的某個決定。

由這個案例，你不難看出“我”四年以來的所有挫折與不愉快都源于不當決策，從第一份職業(yè)的選擇到匆忙間的跳槽，還有網(wǎng)絡(luò)工程師職業(yè)技能培訓課程的選讀，等等。總之，筆者很難透過她的具體選擇來辨別她的有關(guān)職業(yè)生涯發(fā)展的系統(tǒng)思考軌跡。

二.影響職業(yè)選擇的三大因素

調(diào)查結(jié)果顯示：近79.3%的大學畢業(yè)生對職業(yè)生涯心理準備不足，缺乏明確的職業(yè)生涯發(fā)展目標，具體反映在他們選擇職業(yè)時的茫然與困惑。本案例中的“我”就是其中之一，無論是第一份工作還是四年間的其它選擇與決定，她都沒有圍繞職業(yè)選擇的基本思路進行。

作為部分高校的就業(yè)指導專家團講師，筆者每年都要為應(yīng)屆大學生提供職業(yè)心理輔導講座，內(nèi)容包括：

（1）發(fā)現(xiàn)與探索自我。幫助大學生了解自己的職業(yè)需要，即自己想從事什么職業(yè)；了解自己的氣質(zhì)與個性特點，分析自己適合從事什么職業(yè)；了解自己的職業(yè)能力及其傾向，看看自己從事什么樣的職業(yè)才能最充分地發(fā)揮潛能、實現(xiàn)自我價值。

（2）認識職業(yè)世界。幫助大學生以動態(tài)、發(fā)展的眼光看待職業(yè)世界，認清職業(yè)社會發(fā)展的趨勢，了解相關(guān)職業(yè)的特性及其對就業(yè)者的要求。

（3）尋求最佳的人職匹配。在正確估價自己和全面認識職業(yè)世界的基礎(chǔ)上，協(xié)助大學生客觀地給自己定位，明確恰當?shù)木蜆I(yè)期望；在充分獲取信息的基礎(chǔ)上，選擇既能滿足自己需要、適合自己個性特征，又能促進自己潛能發(fā)揮的職業(yè)。

三.促進職業(yè)適應(yīng)與自我塑造

除了選擇、決策外，另一項生存技能就是職業(yè)適應(yīng)與自我塑造。法國哲學家狄德羅曾說過：知道事物應(yīng)該是什么樣，說明你是聰明人；知道事物實際是什么樣，說明你是有經(jīng)驗的人；知道如何使事物變得更好，說明你是有才能的人。顯然，要想獲得職業(yè)上的成功，首先是學會適應(yīng)職業(yè)環(huán)境，就像大自然中的千年動物，能夠隨著自然環(huán)境的變化而調(diào)整、改變自己，避免成為“嬌貴”的恐龍！

一般而言，踏入職場的最初3年，是新人適應(yīng)社會的階段。主要任務(wù)是：弄懂、搞清職場游戲規(guī)則，接受他人有關(guān)如何最好完成工作的智慧與指導，承受對新生活想象和實際情況有落差的現(xiàn)實，克服某些方面比別人差的不安，等等。

而案例中的“我”，因為沒有明確的職業(yè)生涯發(fā)展目標與心理準備，當遭遇工作環(huán)境中的諸多障礙與不如意時，便表現(xiàn)出逃避、退縮、回歸的行為特征。因此，她四年多來幾乎是在“原地踏步”，沒有為下一個或下下個職業(yè)發(fā)展階段積累經(jīng)驗，如：成為獨立的職業(yè)人，在公司內(nèi)找到自己作為某一方面專家、管理人員的定位。

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)業(yè)、兼并的可能性越來越大；受其影響，職業(yè)的供給數(shù)量、市場價格也在不斷變化。另外，因擇業(yè)者的才能、素質(zhì)水平存在著差異，以及求職預(yù)期與現(xiàn)實社會的矛盾，擇業(yè)者要想得到一份滿意、適合自己的職業(yè)變得越來越困難。因此，筆者建議更多的“我”能不斷調(diào)整自己的求職預(yù)期與職業(yè)定位，提高自己在職業(yè)社會中的生存與發(fā)展能力。

電商實踐報告【篇6】

20xx年的暑假，是大學生涯的第二個暑假。面對即將升入大學三年級的現(xiàn)狀，學習的緊迫感和就業(yè)的壓迫感都隨之而來。大學學習的東西是要在社會上運用的基本技能，檢驗真理的唯一標準就是實踐，而社會上現(xiàn)在對人才的需求不僅僅是學歷的要求，更看重的是實踐技能的運用嫻熟能力，所以，在大學中利用暑假這一段比較長的時間從事社會實踐工作就成為一個不錯的選擇。

這個暑假是繼大學一年級的暑假進行實踐活動后的又一個比較長的時間?？纪暝嚭笪以缭缇突亓思?，休息調(diào)整了幾天后就想找實習單位進行實踐活動，但是在我的家鄉(xiāng)想找實習單位是一件很難的事情，而找到一個與專業(yè)對口的實習單位更加是難上加難。很多單位根本就不招收實習人員，要求的都是要有一兩年工作經(jīng)驗的人員。而對于電子商務(wù)這個算是新興正在發(fā)展中的專業(yè)，很多人都并不了解其學習內(nèi)容和作業(yè)對象，而簡單地以為只能進行網(wǎng)上營銷的，所以有些單位招收的人員所需技能我們電子商務(wù)專業(yè)都學過，但那些單位在看專業(yè)的時候都不給機會電子商務(wù)專業(yè)的學生。

今天，再回頭看看我們的實踐歷程，看看我們?yōu)⑾碌暮顾?，看看我們留下的腳印，看看我們得到的實踐成果，心里有說不出的激動。這一路，不管累也好、熱也好、難也好、易也好，畢竟，我們挺過來了。

在問了幾家單位都沒有結(jié)果之后，忽然知道有朋友剛剛找到在廣播電視局的實習機會，我就抱著試一試的心態(tài)去詢問了是否還招收實習人員。得到的回答是要求并不高，主要的是對工作的熱忱，對本職工作的熱愛。我本身對廣播電視等媒體的工作是很感興趣的，在學校里選修的大類也是影視制作影視鑒賞等內(nèi)容的，雖然知道這次實習主要的工作并不能參與到影視制作和廣播編導本身，但是我還是很希望能夠在廣播電視局進行這次暑假實踐活動的，于是，這一次的實踐內(nèi)容就很順利地定下來了。

負責人帶領(lǐng)我們參觀了本市廣播電視臺的運行機構(gòu)，看到我們在電視上的節(jié)目原來是經(jīng)過很多人員的管理和很多先進的設(shè)備才能保持持續(xù)不斷順利運行的，看到我們在電視上看到的略感粗拙的每天半個小時的陽春新聞是耗費了許多人力物力精力用心做出來的，是許多電視工作者的心血結(jié)晶。這次參觀電視制作播出等過程是使我長了很大見識，更使我認識到每一件事都是某些人用了整副心思做出來的，盡管也許很渺小，盡管也許還不完善，但是這一份精神和付出的努力都是值得肯定的，需要人們用心去感受的。

由于電子商務(wù)專業(yè)的原因，我對電腦比較熟悉，對一些數(shù)據(jù)庫和編程等也略知一二，所以我就負責和網(wǎng)絡(luò)信息交互和信息資料整理等工作。當然，我還不可能去觸碰廣播電視局的數(shù)據(jù)庫內(nèi)部結(jié)構(gòu)，但是部分數(shù)據(jù)輸入，整理等工作都分配到我的身上。由于最近廣播電視局剛開始搞數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作，每天都有大量信息要處理，錄入和輸出，整理信息的成為一項必不可少的工作。每天晚上把白天新增的數(shù)字電視用戶的信息錄入電腦，寫明用戶名、開始時間、到期時間、安裝類型等信息，對紙質(zhì)的臨時數(shù)據(jù)進行整理錄入。

帶著一份執(zhí)著的信念和一顆熱忱的心，我們暑期實踐小組經(jīng)過十幾個小時的長途跋涉來到江西省泰和縣實驗小學，將在這里度過難忘的七天支教生活。

由于對很多社會事物的好奇，也想增加一些社會實踐工作，有時白天有空的時候也會出去數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換安裝點處接受附近居民的報裝信息，收費和填寫臨時單據(jù)，這些單據(jù)是在五天內(nèi)可以到廣播電視營業(yè)廳換取可以報銷的正式憑據(jù)的?；旧虾芏嗑用穸己苒x躍地報名安裝，大部分時候辦公的桌子前面都會看到很長的人龍在排隊。天氣很熱，我們架起了大把的遮陽傘，看到在烈日下排隊的人們，比起自己的工作的辛苦感到更多的是排隊那些人們的辛苦。中午時段是最多人報裝的時間段，很多有工作的人們都趁中午來排隊，本來中午時分是午飯時間不是工作時間，但是看到這些人那么辛苦都來支持我們的工作，我們攤位的兩個都是從事實踐活動的大學生就自愿把午飯時間推遲了，反正我們的晚飯時間也是比一般上班族晚一些的，即使這樣也并不會感到太餓。也許是剛在社會上從事實踐活動吧，看到有些事總是不忍心，覺得自己做的事能給人家?guī)矸奖愕脑捑捅M力做多一些吧。下午上班時間有些老爺爺老奶奶來報裝，他們喜歡跟我們說話，那時候沒有什么人，老爺爺老奶奶好像也很像找個人聽他們說話，我們就聽他們從抗戰(zhàn)史聊到改革開放。沒想到在在工作中也能得到對祖國情懷的熏陶。

除了網(wǎng)絡(luò)信息的處理和電腦信息的錄入與資料整理外，對紙質(zhì)檔案的分類整理也是我們實踐活動的工作，實踐單位負責人讓我們盡量多接觸不同的工作。由于太長時間沒有整理，檔案的分類放置有一些混亂，我們需要查看每份檔案資料的分類并一一放好。這是一項需要耐心的活兒，我們?nèi)齻€人做了幾個小時后終于完成了，還得到了負責人的好評。

我們還嘗試做了一下接線生?？头娫挻蜻M來的時候很緊張，擔心剛看過的條例和服務(wù)項目等記得不牢，不能很好地解答客戶的問題，滿足客戶的需求。還好打進來的客戶很友善，我也就不必擔心人際溝通之類的問題，很順利地回答了客戶對數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的收費與具體措施的問題。

一個多星期的暑期社會實踐活動終于是告一段落了，時間真的是過得好快啊。此次活動，雖然沒有做什么驚天動地的事兒，也沒有令狐什么人生真諦，但亦是收獲頗多。

俗話說的好，“努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放棄這個暑假，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄，雖然我是無經(jīng)驗無技術(shù)我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎？我不能放棄我要奮斗最終無耐通過中介所才算順利找到份工作。

一直以為會過得很漫長的為期三個星期的實習活動轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，雖然一早說好是沒有現(xiàn)金的回報，但是在這個過程中我收到了比金錢更為重要的東西。對工作的熱忱，對社會的正確認識，慢慢學會處理工作中遇到的問題，了解人際溝通的重要性與積極意義，更好地與人交往，還收獲到了幾位一同實習的朋友。這次的暑假實踐活動很有意義，我相信，在以后的工作生涯里，這段經(jīng)歷會成為我寶貴的經(jīng)驗與回憶。

我的工作是給客人安排坐位以及為他們介紹菜式，每天倒班制的工作，有時候做到凌晨一點，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。除了基本的工作，我還會做些清潔整理房間什么的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

電商實踐報告【篇7】

首先我介紹一下我的實習公司：xx峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司。我公司位于xx五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對臨沂本地的。

在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶的。

第兩個階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。

如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。

實習使每一個大學生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習使我們把學到的一些理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。

電商實踐報告【篇8】

一、實習目的：

為了更好地了解電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C的交易流程，把專業(yè)的理論知識加以運用，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程，提高電子商務(wù)地操作、實踐能力，為以后的課程打下堅實基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實習，讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累，綜合運用所學專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

1.提高自身對企業(yè)電子商務(wù)的全面認識

調(diào)查了解實習單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認識。

2.培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能把我們所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨立工作能力。

3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學習能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實習，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強對專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進一步加深對書本知識的理解，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習過程中意識到自身的不足，更加明確下一步的努力改進方向，增強自覺學習的意識與動力。從工作中學習和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實習及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。

我選擇的是分散實習，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務(wù)部進行面試。面試成功后，我進入這家私營企業(yè)開始了我的實習生活。

二、實習時間

本次實習時間從20xx年6月到20xx年8月

三、實習地點

xx省xx市xx區(qū)xxx工業(yè)區(qū)xx鞋業(yè)

四、實習單位和崗位

實習單位：xxxx有限公司

崗位：電子商務(wù)部——美工

公司簡介：

xxxx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點覆蓋全國各省、市、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個國家和地區(qū)。

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠實務(wù)實、自強不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細節(jié)、考慮周全、精益求精，將產(chǎn)品做工精細、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲"先進單位""先進工會委員會""文明經(jīng)營戶""雙愛雙評"先進單位等光榮稱號并于20xx年通過ISO9001--20xx國際標準質(zhì)量認證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?奔力龍""俏管家""路百順""迪順王"等各大知名品牌.20xx年公司成功簽約意大利品牌"PRATOI(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權(quán)。

五、崗位工作描述

應(yīng)聘來這里的時候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負責網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經(jīng)理想讓我多學其他東西，所以到后來還安排我負責上傳新的寶貝，并同步到分銷平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。

六、實習心得

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學習園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著："白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂。"我對這句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。

專業(yè)實習第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認為，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做C店和分銷，在阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細膩，毫無瑕疵，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理。

處理圖片基本都是由另一個人負責，而我就負責上傳寶貝，因為沒有數(shù)據(jù)包，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過，每當他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握，還有我回復顧客的語氣有點強硬，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說"沒有"，要親切的說"親，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的。"有些顧客指定一定要這款鞋，但我們沒有貨了，先承認錯誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況，及時把信息改正過來以免誤導買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習我們的忍耐力。

推廣方面我是負責博客推廣。一開始做的時候無從下手，不知道該怎么做，后來請教了經(jīng)理和一個推廣比較在行的同學，我慢慢也掌握到一點技巧。

一個是利用百度貼吧。先申請幾個一個是博客營銷。在成功實施博客營銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注，可以先關(guān)注別人的博客，或者評論別人發(fā)布的博文來吸引關(guān)注，另外還需要掌握以下幾個技巧：

1、傳遞價值2、微博個性化3、連續(xù)發(fā)布4、強化互動性5、系統(tǒng)性布局6、準確定位7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平8、有效控制9、注重方法與技巧10、模式創(chuàng)新。

除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意以下六個關(guān)鍵：

1、不要只看不評，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評論

2、評論要有特色，引起共鳴3、微博也要講究可信度

4、發(fā)布關(guān)于企業(yè)的微博最好故事化

5、不斷更新，堅持發(fā)布新內(nèi)容

6、做好互動，參與一些話題，如：#今日精品推薦#推廣一定要堅持，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個表達方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而C店也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1、裝修網(wǎng)店，可以根據(jù)不同時期(如：季節(jié)變化、節(jié)假)，不同的促銷活動，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心，并且能夠最大限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量。

2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個好習慣，就是平時看到一些有用的.素材網(wǎng)站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新。

3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的，要好好掌握技巧，熟練使用，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用，所以，我覺得在學校沒事干的時候啊，不要老是只會上網(wǎng)、看電影、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了。

一個半月的專業(yè)實習過程中，時間雖短，但也反映出不少問題，有好也有壞。好的就是：每項經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞，基本上每天都是我最早來到辦公室，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅持了一個多月，做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個差評就是，工作上"問題"少，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題，他說，作為一個實習生不可能什么都會，應(yīng)該多少會有點問題，可就是少見我提問。而我自己則認為，每次給我新任務(wù)的時候，經(jīng)理都會告訴我該怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示來做，有時候遇到小問題是我就會上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學請教，而且經(jīng)理又比較忙，所以我就不敢麻煩他。

經(jīng)驗和教訓：

1、要善于學習。面對大量在學校從未接觸過的東西，要快速掌握方法，這就要提高學習能力。還有，不僅要學習技術(shù)，還要學習別人身上的優(yōu)勢，吸取別人的經(jīng)驗，少走彎路。只有提高自己的學習能力才能在競爭激烈的社會中比別人學得快、學得好，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作。

2、提高人際交往能力。在一個地方工作，每一個人都有自己的思想和個性，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利，還有要學會待人接物，人與人之間的相處是一門很大的學問，我們踏入社會，該怎么待人接物？處人處事？這個我們只能一邊學一邊做。

3、掌握專業(yè)知識很重要。在學校接受理論教育，在社會就要實踐，不能掉以輕心的認為自己學到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易，要嚴格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能，并與實際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識技能，很快就會被社會淘汰掉，所以，要珍惜在學校學習時光，好好利用學校給我們的資源。

4、要善于自我總結(jié)?？鬃诱f："人非圣賢，孰能無過？過而改之，善莫大焉。"這說明了自我總結(jié)、改過的重要性?？偨Y(jié)是一面鏡子，沒有總結(jié)就沒有進步，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經(jīng)驗，完善自我。

我認為我們專業(yè)實踐是很重要的，可以開展多些實踐，因為理論跟實踐總有不同的地方，學的東西跟做起來的感覺是不一樣的，日后的工作需要我們有強硬的專業(yè)知識技能還有實踐能力，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作。

實習結(jié)束，回到學校，我們要總結(jié)在此次實習過程中遇到的問題，不斷學習，不斷改進，不僅要學好專業(yè)知識，還要綜合學習，提高自己的綜合素質(zhì)，為自己將來出社會工作打好基礎(chǔ)。

電商實踐報告【篇9】

大學四年生活將過去，想著剛剛過去的實習時光，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足，

兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨，

實習期間，我在廣東東莞的一家電腦企業(yè)做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識，

以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求.

因為企業(yè)的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重復很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會，

在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，

以上就是我署假的實習總結(jié)報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，

也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。

課程實踐報告熱門

行是知之始，知是行之成，隨著社會一步步向前發(fā)展。報告使用的頻率越來越高，報告適用于向上級機關(guān)匯報工作，反映情況，答復上級機關(guān)的詢問，你知道怎么撰寫一篇優(yōu)秀的報告嗎？編輯向大家提供了“課程實踐報告”，以下只是提供一些參考資料請大家仔細閱讀！

課程實踐報告 篇1

新課程改革開始后，由于基礎(chǔ)教育培養(yǎng)目標、課程體系的重建，要求轉(zhuǎn)變教師教育觀念和學生學習方式，學校文化建設(shè)呈現(xiàn)新的面貌，教育科研出現(xiàn)新的形勢。認清新形勢，駕馭新局面，對推進新課程實驗，提高新課程教育質(zhì)量具有決定性的意義。而物理教育適應(yīng)于人們延續(xù)科技文化，傳播社會知識，表達現(xiàn)象與本質(zhì)，滿足是什么為什么需求的愿望而產(chǎn)生。中學物理課程是學校對學生進行科學教育以及專業(yè)的重要途徑，在實施素質(zhì)教育的過程中具有不可替代的作用。在新課程的實施過程中，我認為我校的物理教育教學的發(fā)展還是落在了其他相關(guān)學科的后面。

對此，我針對我們學校物理課程實施現(xiàn)狀進行了調(diào)查、分析、研究如下：

一、教育管理機關(guān)對物理教育的支持程度

在這兩年多的時間里，我校教師在海北州教育局的大力支持及青海省物理教研室的關(guān)懷下，結(jié)合各學校各教師的實際情況，帶領(lǐng)全體教師參與新課程改革的實踐與探索。通過聘請專家到我校進行“新課程專題講座”、以及多次的“物理課程研討會”“物理課堂教學大賽”，每學年組織進行的“物理教師新課程培訓”等豐富多樣，行之有效的活動，使我校物理教師從觀念意識上有了極大的提高、涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的青年教師。

二、校長與學校的管理層是否重視物理教育

學校加強對在職教師培養(yǎng)和培訓。專業(yè)教師每學年必須有自己的師父與徒弟，增強教師的專業(yè)技術(shù)。對于物理專業(yè)課教師，在不斷提高他們學歷層次和理論水平的同時，還要提高他們的實踐能力和動手能力，使他們逐步成為“雙師型”物理教師。

課程改革的價值取向問題滲透在學校的每個課程決策中。物理課程是集中體現(xiàn)學校對自身課程使命的價值判斷。在價值取向日益多元化的當代社會，對課程價值問題進行深入探討是制訂課程規(guī)劃的基礎(chǔ)。當前學校已經(jīng)開始思考價值問題，并試圖給出自己的答案。各校不約而同地將“以學生為中心”作為共同且唯一的目標。

對此，學校需要進一步思考：學校的物理課程目標是什么，是要給學生更幸福的生活還是傳授更多物理知識；是要迎合每個家庭的志向和信念還是培養(yǎng)學生意志和責任。即使在學校教育要幫學生發(fā)展?jié)撃堋⑿纬蓚€性的共同認識下，還要深入思考：物理教學活動要優(yōu)先滿足個體需要還是集體需要，是通過學科教學還是活動方式來達成課程目標。持不同的價值觀會有不同的答案，缺少對這些基本問題的討論，將會導致學校教育隨政治、風尚而左右搖擺。

三、我校物理師資隊伍的基本情況

我校高一目前共有22個教學班，有專任物理教師9位。學校大力培養(yǎng)“雙師型教師隊伍”，是指教師既具有較高的專業(yè)理論水平，也具有較強的專業(yè)動手實踐能力，甚至既能講授專業(yè)課，又能指導技能訓練；（如：我校的物理教師隊伍另一個含義是指整體教師隊伍的組成符合“雙師型”的要求，既是理論水平較高的專業(yè)課教師，又是動手能力和實踐教學能力較強的實習指導教師，包括面向社會聘請的工程技術(shù)人員和高技能人才兼任專業(yè)課教師或?qū)嵙曋笇Ы處?。簡而言之：“雙師型”教師隊伍就是“雙師”素質(zhì)與“雙師”結(jié)構(gòu)的專兼結(jié)合的教師隊伍。同上所述本人認為中等職業(yè)學校物理教師大多數(shù)都符合“雙師型”教師的以上的條件。

提高物理教師的實踐能力和動手能力，使他們逐步成為“雙師型”物理教師。（例如我校加強物理教師的培訓，主要采取校內(nèi)培訓和校外培訓的兩種形式。校內(nèi)培訓是指：本校教師實行接對子、拜師學藝----“青藍工程”，老教師之間相互接對子互相學習、拜師學藝是指年輕教師拜老教師為師學習老教師的教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗、同時老教師也向年輕教師學習先進的教學手段，相互促進相互提高共同學習共同提高教育教學效果。校外培訓是指：教師利用寒暑假、高三對口高考后的時間到企業(yè)或者到各大美院培訓實踐）。

四、物理教學的開展情況。

1.物理教材使用及課外教學資源開發(fā)情況

我校教師都能以正確的態(tài)度對待物理教學。按教材進度組織教學，盡最大努力使用及開發(fā)課外教學資源。能夠根據(jù)農(nóng)村生活實際按教學要求利用廢棄物品制作教具、物理模型，深受師生的歡迎。

2.配套物理教學設(shè)施設(shè)備配備情況

我校的配套專門物理教室，物理教學設(shè)施，器材室等設(shè)施。另外我校物理教師充分發(fā)揮創(chuàng)造性,因地制宜,自制教具和學具,以彌補物理教育器材不足的問題。

3.物理興趣小組開展情況

我校兩個專任教師每人帶領(lǐng)一個興趣小組定期組織學生進行物理訓練，每周每組組織興趣小組的學生在書畫教室訓練三次，每次都有每次的訓練內(nèi)容，對學生進寫字繪畫藝術(shù)進行訓練。

4.物理教研工作開展情況

我校積極參與市教育局組織的各種教研活動，物理教研組每學期都舉辦了物理新課程課例研討會，組織了兩節(jié)全校性的公開課觀摩交流活動。通過評教評學，推廣新的教學思路和方法，使執(zhí)教者與聽課者進一步加深了對《物理課程標準》的理解，促進了新課程的實

五、我校物理教師專業(yè)發(fā)展方面的現(xiàn)狀和問題

1.物理教師專業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

教師專業(yè)發(fā)展是增進教育者專業(yè)知識、技能和態(tài)度的過程和活動。

目前物理教師專業(yè)化發(fā)展道路上存在一些問題，主要表現(xiàn)在：物理教師的專業(yè)基本功急劇下降，平時在單位懶散了，業(yè)余時間不再做物理技能的鍛煉。這是很危險的'信號，部分物理老師忽視了課堂教學的專業(yè)性，或本身專業(yè)技能不強，或沒有了對藝術(shù)的狂熱追求，而忽視了學科本體知識和技能的訓練。實驗和動手能力減弱，物理教師在學生心目中的藝術(shù)形象有所降低，教學能力與科研能力也受到影響。

2.物理教師專業(yè)發(fā)展的途徑

加強專業(yè)技能，對物理概念規(guī)律的認識與自己的理解是物理教學的基礎(chǔ)，是一個合格物理教師素質(zhì)持續(xù)發(fā)展的根本保障，新課程改革的進一步實施，物理教學要求教師更精煉、更嫻熟的在學生面前示范，才能讓學生充分感受物理中的藝術(shù)，激活學生的思維，因此，物理教師應(yīng)堅持長期、深入的進行物理繪畫創(chuàng)作，多動手提高自己的物理基本功。經(jīng)常參加專業(yè)培訓的老師都感受很深，在學校就是平平庸庸的上課，沒有激情動手創(chuàng)作。如今，又有許多老師重新翻開了塵封的資料書，這是一個良好的教學氛圍，這才是物理教師的特色。

六、阻礙我校物理教學開展的最大障礙是什么

教師缺乏勇于進行教學研究的信心，缺乏教學反思的過程。

我認為物理教師的教學反思按時間可分為三個階段：教學前反思、教學中反思和教學后反思。教學前發(fā)思，可使教學成為自覺的實踐；教學中反思可以使教學高質(zhì)量地進行；教學后反思，可以使教學經(jīng)驗理論化。反思不僅僅是“想”，而是一種教育的狀態(tài)，是不斷調(diào)整、改進、提升自己教育品質(zhì)的行為。在課堂教學中從以下幾個方面進行反思:教學方式的反思；學生學習興趣的反思；物理學習活動的反思；學生作業(yè)形式的反思；教學評價的反思等。

教師要使自己的專業(yè)得到發(fā)展，就應(yīng)勇于進行教學研究，有了教學研究的目標就能捕捉到教學中的種種問題，并將問題進行歸納研究，從中總結(jié)教學規(guī)律，在研究中不斷發(fā)展，使自己成為一名研究型教師。

物理教學研究包括：做課題、寫論文、寫案例、寫課例、寫反思等。

教育研究的根本目的在于創(chuàng)新，而只有教師的創(chuàng)新，才能培養(yǎng)創(chuàng)新的學生。對于廣大教師來說，從事教育研究的主要目的是為了解決實踐中的問題，所以，教師搞研究要從身邊的問題入手，教育研究除了經(jīng)驗，要有理論做基礎(chǔ)，個案研究是一種很好的方法。由于教育科研的對象往往是活生生的、不斷發(fā)展變化的學生，學生的進步又和多種因素有關(guān)，使教育研究往往具有多變量的特點，這就要求教育研究應(yīng)是一種綜合性的動態(tài)研究，這決定了在研究中要采用多種方法，各種方法優(yōu)化組合，相互印證。

七、開展自己的教學工作

1.學會賞識，激發(fā)學生學習物理的興趣

興趣是學習物理的基本動力。我在課上充分發(fā)揮物理教學特有的魅力，充分利用多媒體教學手段，使課堂教學內(nèi)容和形勢豐富多彩，使課堂教學內(nèi)容與學生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了知識和技能在幫助學生美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領(lǐng)悟物理的獨特價值。

2.學會張顯個性，使學生形成基本的物理素養(yǎng)

在物理教學工作中，注重面向全體學生，以學生發(fā)展為本，調(diào)動學生自主學習的積極性，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力，為學生健全人格的形成，促進他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時要使課程內(nèi)容的層次性，適應(yīng)不同層次的學生，使他們在物理學習過程中，逐步體會物理學習的特征，形成基本的物理素養(yǎng)和學習物理的能力。在發(fā)現(xiàn)、探究、質(zhì)疑、反思、合作的學習活動，切實豐富學生的學習和生活經(jīng)驗，開闊學生的視野。

3.學會傾聽，努力提高教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)

在呈現(xiàn)教材方式多樣化，力求實現(xiàn)彈性和開放性，首先要對教材的梳理和整合，不備課不上課，不打無準備之仗，多讀開外書，讀書是提升心的寧靜，有充分的寧靜，心里的天空是藍的；讀書對于教師是一項基本素養(yǎng)的提煉，任你在浩無煙海的世界航行；讀書不是為了每個學生的發(fā)展，而是賴于我們自身素質(zhì)的培養(yǎng)；從理論上提高自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短。從而使自己更好的進行教育教學工作，在教育改革的大潮中立于不敗之地。

4.積極開展物理課題研究，讓課堂教學更精彩

積極開展物理興趣小組活動課，細心完整的收集資料。積極協(xié)助學生參加學校的物理競賽活動，提高學生的物理技能和學習物理的興趣。

物理教學工作，是非常重要的。做學生心目中理想的物理教師，做反思型的物理教師，讓心靈的泉水流淌，最具創(chuàng)造性思考，是必不可少的教育品質(zhì)。

八、改善物理教育的對策、方法和途徑

針對教師研究工作的特點和當前課改工作的需要，我們特別倡導進行個案研究，此種研究可以對對象進行全面深入的研究，取得可靠的材料。課堂教學要進行全面深入的變革，許多教師對此感到困惑，以一節(jié)課作為一個研究的個案，組織教師進行深入研究，對教師如何改革課堂教學會有很大的幫助。個案研究對于教師來說看得見摸得著，貼近教師的實際工作，也有助于教師通過個案將教育理論和實踐很好地結(jié)合起來。在個案研究中要求個案必須真實，且個案代表某類事件或事物，具有典型性。個案研究是通過一個個體活動中的各種表現(xiàn)以及對他們所處環(huán)境條件的了解，通過分析歸納找到能概括這個個體的特征及原因。在個案研究中，要綜合運用多種方法，首先通過觀察、調(diào)查收集資料，然后進行“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的分析概括，在分析概括的過程中，可以開展一些討論，進行思想的碰撞，從而加深對個案的認識和理論觀點的闡發(fā)。最后再尋找形成個體特征的原因，并提出教育的建議。當然，個案研究也有它的局限性，它只是提供一個例證，代表性小，但它能給人以啟迪，個案研究最大的好處是能幫助教師解決自己身邊的問題。

九、其它你認為重要或你最關(guān)注的問題

1..想辦法增加學生興趣

“興趣是最好的老師”，在物理學習中，只有解決了學生的物理學習的興趣問題，學生的物理學習興趣得到培養(yǎng)和發(fā)展，物理教學才有了基本的保證，才能達到教學目的，讓學生全面發(fā)展。與學生物理學習興趣相關(guān)聯(lián)的因素很多，幾乎物理教育中的每一個環(huán)節(jié)和因素都對學生物理學習興趣構(gòu)成影響，具體來看，我認為物理教學中對學生物理學習興趣的激發(fā)與培養(yǎng)起重要作用的主要有兩方面:第一、宏觀上國家制定的物理課程標準針對學生物理學習興趣問題給物理教學活動的導向;第二、微觀上物理教師采取的有利學生物理學習興趣培養(yǎng)和發(fā)展的教學策略。我們想要解決學生的物理興趣問題，幫助學生推開物理教學之門就得考慮這兩方面的因素，使這些因素向有利于學生學習興趣的激發(fā)和培養(yǎng)的方向發(fā)展，幫學生打開物理學習之門。

2..幫助教師尋找方法，鼓勵教師大膽探索

不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀、質(zhì)量觀和以人為本促進主動發(fā)展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質(zhì)量；聯(lián)系教改實際開展教育科研。結(jié)合課堂實踐，尋找研究切入點。加強學習，進一步提高教育教學研究能力，善于在教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結(jié)上升為理性認識，把握一般規(guī)律，用以指導教育教學實踐活動，求得提高教育教學質(zhì)量的實際效益。結(jié)合教育教學實際，創(chuàng)造性地予以運用，提高對課堂教學的精加工程度，追求教學的品質(zhì)與效益。

重視培養(yǎng)學生良好的思維品質(zhì)和學習技能，有意識的幫助學生養(yǎng)成反思學習過程的習慣，并引導他們形成在反思的過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。培養(yǎng)學生的自主學習、合作學習，促進學生的發(fā)展方面起著重要而深遠的影響是教師長期的教學理念。先進的教學理論是教師的知識基礎(chǔ)，對教師的教學實踐有重要的指導意義。教師作為人類文化的傳播者必須終身學習，不斷吸取先進的教育教學理念，拓展自己的知識結(jié)構(gòu)，從而促進自己的專業(yè)發(fā)展

課程實踐報告 篇2

電力工業(yè)是>國民經(jīng)濟發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點。作為一種先進的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對促進國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步起到重要作用。與社會經(jīng)濟和社會發(fā)展有著十分密切的關(guān)系，它不僅是關(guān)系國家經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略大問題，而且與人們的日常生活、社會穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對電的需求量不斷擴大，電力銷售市場的擴大又刺激了整個電力生產(chǎn)的發(fā)展。

東莞供電局曾幾經(jīng)易名，于4月正式掛牌為廣東電網(wǎng)公司東莞供電局，是廣東電網(wǎng)公司直屬大一型企業(yè)，擔負東莞市33個鎮(zhèn)（區(qū)）的供電及電網(wǎng)規(guī)劃、電網(wǎng)建設(shè)和運行管理任務(wù)。截止至12月31日，共有500KV變電站3座，220KV變電站19座，110KV變電站89座。全年完成供電量464.4507億千瓦時，在廣東省排第二位，僅次于深圳市。

隨著電力事業(yè)的發(fā)展，變電站由當初的有人值班站發(fā)展到現(xiàn)在無人值班站或者是中心站。我實習所在的220KV景湖變電站就屬于中心站；在有人值班的景湖站管轄下有9個無人值班的110KV變電站。東莞供電局計劃前將220KV景湖變電站等發(fā)展成無人值班站。這將是對變電站值班員和變電設(shè)備提出更高的要求。

實習的目的是理論聯(lián)系實際，增強學生對社會、國情和專業(yè)背景的了解；使學生拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際工作能力和創(chuàng)新精神；培養(yǎng)勞動觀念，激發(fā)學生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強事業(yè)心和責任感；本次實習在學生完成部分專業(yè)課程學習后進行，通過本次實習，使學生所學的理論知識得以鞏固和擴大，增加學生的專業(yè)實際知識；為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ)；進一步培養(yǎng)學生運用所學理論知識分析生產(chǎn)實際問題的能力。

2.1 內(nèi)容與形式：

2.1.1 搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運行方面的相關(guān)知識和資料。

2.1.2 搜集整理220KV變電站特點方面資料。

2.1.3 熟悉變電站電氣主接線、主要電氣設(shè)備構(gòu)成，了解電氣設(shè)備的布置，了解電氣運行的有關(guān)知識。

2.1.4 實地考察景湖站220KV變電站的主接線、主要電氣設(shè)備（包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進出線情況等）電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過程中要求作好筆記。

2.1.5 將搜集學習到的相關(guān)知識與景湖站的實踐相結(jié)合，對理論知識進行深化理解，總結(jié)收獲。

2.1.6運用所學知識，對生產(chǎn)實際中存在的問題作出一定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的能力。

變電所是聯(lián)系發(fā)電廠和電力用戶的中間環(huán)節(jié)，起著電壓變換和分配電能的作用。根據(jù)變電所在電力系統(tǒng)中的地位和作用不同，變電所可分為樞紐變電所、中間變電所、區(qū)域變電所和終端變電所。

變電所位于電力系統(tǒng)的樞紐點，匯集有多個電源（發(fā)電廠或其他電力網(wǎng)），連接電力系統(tǒng)的高壓和中壓，負責向區(qū)域變電所和中間變電所供電。當其停電時，將引起電力系統(tǒng)解列甚至癱瘓。

中間變電所位于樞紐變電所和區(qū)域變電所之間，使長距離輸電線路分段，其高壓側(cè)以交換潮流為主，起功率交換作用。它一般匯集2~3路電源，電壓等級在500~330kV之間。除了通過功率外，它還降壓向當?shù)赜脩艄╇?，當其停電時將使區(qū)域電網(wǎng)解列。

區(qū)域變電所負責向某一地區(qū)城市供電，高壓側(cè)電壓等級一般為110kV或220kV,低壓側(cè)電壓等級一般為110 kV或35 kV.當該變電所停電時將使該地區(qū)的供電中斷。

終端變電所在輸電線路的終端，直接向電力用戶供電，高壓側(cè)電壓一般為110 kV.當全所停電時，只影響該變電所的供電用戶。

牽引變電所是一種特殊的終端變電所，用于向電氣化鐵路的電力牽引網(wǎng)和電力機車供電。其高壓側(cè)電壓一般為110 kV或220 kV,低壓側(cè)電壓為27.5 kV（BT供電）或55 kV（AT供電）。牽引變電所是一級電力負荷，少數(shù)牽引變電所還擔負著其所在地區(qū)的10 kV動力負荷。

2.3 220KV變電站的突出特點：為了把電能送到較遠的用電地區(qū)，需將電能經(jīng)升壓

變壓器把電壓升高，通過高壓輸電線路送到用電地區(qū)，再經(jīng)降壓變壓站的變壓器把電壓降低后分配使用。所以，變電站的主要任務(wù)是變換電壓，集中和分配電能，控制電能的流向和調(diào)整電壓。我國通過技術(shù)經(jīng)濟比較及總結(jié)多年的運行經(jīng)驗，得出了各級額定電壓與輸送及送電距離的關(guān)系。一般，220KV電壓級輸送功率為100~150MW,送電距離為200~300KM,由此可見，220KV電壓級最適合作為省級電網(wǎng)的主要輸電線路的電壓。由于我市用電量較大所以主要是取用220KV變電站來分配電能。

電氣主接線是發(fā)電廠和變電所電氣部分的主體，它反映各設(shè)備的作用、連接方式和回路間的相互關(guān)系。對電氣主接線的基本要求，概括地說包括可靠性、靈活性、和經(jīng)濟性三個方面。

220 kV變電站的主要電氣設(shè)備有主變壓器、斷路器、隔離開關(guān)、電壓互感器、電流互感器、避雷器、電抗器和、電容器等。

220kV變壓器：變壓器是借助于電磁感應(yīng)，以相同的頻率在兩個或多個相互耦合的繞組回路之間傳輸功率的靜止電器。變壓器通過變換（升高或降低）交流電壓和電流，傳輸交流電能。因此，變壓器也可稱作是沒有運動功能部件的電氣設(shè)備。

高壓斷路器的主要作用是，在正常情況下控制各種電力線路和設(shè)備的開斷和關(guān)合，在電力系統(tǒng)發(fā)生故障時自動地切除電力系統(tǒng)的短路電流，以保證電力系統(tǒng)的正常運行。在我國220KV斷路器大部分是使用六氟化硫斷路器。

隔離開關(guān)是高壓開關(guān)設(shè)備的一種，在結(jié)構(gòu)上，隔離開關(guān)沒有專門的滅弧裝置，因此不能用來拉合負荷電流和短路電流，.正常分開位置時，隔離開關(guān)兩端之間有符合安全要求的可見絕緣距離，在電網(wǎng)中，其主要用途有：①設(shè)備檢修時，隔離開關(guān)用來隔離有電和無電部分，形成明顯的開斷點，以保證工作人員和設(shè)備的安全；②隔離開關(guān)和斷路器相配合，進行倒閘操作，以改變系統(tǒng)接線的運行方式。其只要作用是電氣隔離。

電壓互感器作為電壓變換裝置跨接于高壓與零線之間，將高電壓轉(zhuǎn)換成各種設(shè)備和儀表的工作電壓；電壓互感器的主要用途有：①供電量結(jié)算用，要求有0.2級準確等級，但輸出容量不大；②用作繼電保護的電影信號源，要求準確等級一般為0.5級及3p,輸出容量一般較大；③用作合閘或重合閘檢查同期、檢無壓信號，要求準確等級一般為1.0級和3.0級，輸出容量較大。現(xiàn)代電力系統(tǒng)中，電壓互感器一般可做到四繞組式，這樣一臺電壓互感器可集上述三種用途于一身。電壓互感器分為電磁式和電容式兩大類，目前在220KV電力系統(tǒng)中，電磁式和電容式都有使用。

電流互感器是專門用作變換電流的特種變壓器。電流互感器的一次繞組串聯(lián)在電力線路中，線路中的電流就是互感器的一次電流，二次繞組接有測量儀表和保護裝置，作為二次繞組的負荷，二次繞組輸出電流額定值一般為 5A或1A.

避雷器是變電站內(nèi)保護電氣設(shè)備免雷電沖擊波襲擊的設(shè)備。當雷電沖擊波沿線路傳入變電站，超過避雷器保護水平時，避雷器首先放電，將雷電壓幅值限制在被保護設(shè)備雷電沖擊水平以下，使電氣設(shè)備受到保護。

課程實踐報告 篇3

一、 調(diào)研目的

1． 通過調(diào)研不斷完善現(xiàn)有的社會實踐活動課程，提高教師服務(wù)意識與技能水平，豐富學生校外學習生活，使學生達到手腦并用，和諧發(fā)展的目的。

2． 通過調(diào)研大力開發(fā)新的課程項目，使“中心”成為社會認可、家長滿意、學生向往的校外活動場所。

二、 調(diào)研對象

1．初中一年級至初三年級學生

2．小學四年級至六年級學生

三、 調(diào)研形式：問卷座談

四、 結(jié)果分析

我們小組利用這幾天空余時間，在雨中、西中、春江學校初中部、板橋中學以及區(qū)實驗小學、小行小學等六所學校近六十名學生當中展開了我們的調(diào)研工作。通過調(diào)查問卷和座談會反饋的信息來看，中學生和小學生所反映的問題基本雷同，所以我將小學與中學的調(diào)研情況融合在一起，歸納有以下幾點：

1、 對教師、教師和活動安排提出建議。

1學生們對我們的整體活動安排和教師的行為感到滿意，他們喜歡活動中心目前的活動。

2．“希望教官在帶班的時候不要太嚴”就這一問題我們通過進一步了解得知，部分教官確實存在打罵學生的現(xiàn)象。例如：（1）教官發(fā)號命令的時候由于自己口齒不清方言較重，學生沒聽明白什么命令，對命令反映遲鈍所受到的體罰現(xiàn)象最為普遍。

（2）學生覺得平時在學校學習壓力大，到活動中心來是放松身心的，緩解壓力的，可在體能訓練上的運動量過大，大部分學生有點吃不消，又不敢說怕再受到教官更加嚴厲的懲罰。

3． 希望晚上能給部分想看書的同學一點溫習功課的時間。

二、對現(xiàn)有課程的幾點建議

1編織：希望老師多發(fā)一些**，介紹幾種方法，然后讓學生根據(jù)自己的喜好編織。

2搓草繩-教練安排的太少。

3.飛機模型的組裝對于初中生來說太簡單了，因此應(yīng)該更加困難。

4陶瓷生產(chǎn)：粘土太少。如果可以的話，你可以賣給我們一些其他的積分。

5． 機器人——在動手的時候沒有具體的說明書等輔助資料，讓我們在組裝的時候遇到問題就不知所措，老師也教不過來，希望提供詳細制作的**。

6． 露天電影——影片選擇不要只放老電影，多放點科幻類，輕松喜劇類的電影。

7無線電-活動空間太小，因此擴大空間增加了搜索的難度。

8． 文藝晚會——音響效果不好；老師、教官的節(jié)目太少，希望老師、教官多參與到學生的活動中來，這樣晚會會更加的有看點。

9． 小木屋——時間太緊張，不夠用。

三、對開發(fā)新項目的幾點建議

通過資料整理和分析，發(fā)現(xiàn)不論什么年齡階段的學生都非常向往戶外活動，不要局限于室內(nèi)的活動，希望在活動中心活動期間身心能得到真正的放松，學生希望活動中心開設(shè)的新課程（活動）如下：

1在業(yè)余時間組織更多的比賽，如籃球、足球和其他體育比賽。

2建立一些高科技項目，如遙控賽車、遙控船、計算機信息知識等。

3．活動應(yīng)增加，如參觀軍營、野外生存或野炊、自己做風箏然后到戶外放、耕作、釣魚、爬山、攝影、制作標本（戶外采集回來制作）、人防教育、戰(zhàn)地救護、簡單的寫生。

總結(jié)：1．“中心”組織的這次調(diào)研活動是必要的、及時的。這次活動對“中心”的將來發(fā)展也將起到一定的指導作用。

2．從學生的真實反映中找到了不足之處，使老項目更完善，新項目更吸引人，對“中心”開拓市場起到了推波助瀾的作用。

課程實踐報告 篇4

引言

隨著社會的快速發(fā)展，人們繁忙的工作和學習壓力越來越大，喪失了對游戲的樂趣和享受。為了重拾游戲的魅力和培養(yǎng)人們對游戲的興趣，我參與了一個民間游戲課程實踐項目。本報告將詳細介紹并總結(jié)這一實踐過程，了解游戲課程對個人和社會的積極影響。

一、項目背景

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲、手機游戲的興起，游戲市場蓬勃發(fā)展。不過，過度沉迷游戲、游戲成癮的現(xiàn)象也日益嚴重。針對這一問題，我決定開展民間游戲課程實踐，希望通過游戲的教育方式，讓人們理解游戲的樂趣，掌握游戲的技能，以及學會合理使用游戲來享受生活。

二、實踐過程

1. 課程設(shè)計

在開始實踐之前，我與團隊成員一起制定了游戲課程的設(shè)計。我們參考了相關(guān)文獻和市場調(diào)研，針對不同年齡段的人群制定了不同的課程內(nèi)容。在課程設(shè)計中，我們注重教育和娛樂相結(jié)合，通過互動、小組活動等方式，增強學習和游戲的趣味性。

2. 成立學員小組

為了能夠更好地組織課程和活動，我們成立了一個學員小組，招募了一些對游戲感興趣的人。這個小組成員十分積極，他們中的一部分也幫助我們宣傳和推廣課程。

3. 游戲教學

在游戲教學環(huán)節(jié)，我們重點介紹了經(jīng)典的游戲規(guī)則和操作技巧，以及游戲的演變歷程和背后的故事。我們采用了一些小組競賽和角色扮演游戲，以增加學員對游戲內(nèi)涵的了解，并培養(yǎng)他們的團隊合作精神。

4. 游戲?qū)嵺`

除了理論教學，我們還將游戲?qū)嵺`作為課程的重要內(nèi)容。學員有機會親自參與到游戲中，鍛煉操作和策略能力。在游戲?qū)嵺`中，我們也幫助學員分析和評估游戲中面對的問題，并給予合理的建議和指導。

三、實踐效果

通過幾個月的實踐，我們獲得了一些顯著的效果。

1. 提升學員游戲技能

通過游戲課程的學習和實踐，學員們的游戲技能得到了明顯提升。他們學會了更多游戲的策略和技巧，能夠更好地應(yīng)對游戲中的挑戰(zhàn)。一些學員還開始參加游戲比賽，并取得了不錯的成績。

2. 培養(yǎng)團隊合作精神

通過小組活動和比賽，學員們培養(yǎng)了良好的團隊合作意識和能力。他們學會了協(xié)作、溝通和共同解決問題，進一步提升了自身的綜合素質(zhì)。

3. 增強學員社交能力

參與游戲課程的學員不僅僅是在游戲中獲得了技能和樂趣，他們還結(jié)交了許多志同道合的朋友。通過共同愛好的連接，他們在課程之外建立了深厚的友誼，提升了自己的社交能力。

結(jié)論

通過這一民間游戲課程實踐項目，我們證實了游戲教育的重要性和積極影響。游戲不僅僅是一種娛樂方式，它還可以培養(yǎng)人們的技能、團隊合作能力和社交能力。我們希望通過這樣的實踐項目，能夠改變?nèi)藗儗τ螒虻目贪逵∠?，重新找回游戲的樂趣和價值。同時，我們也希望政府和教育機構(gòu)能夠推動游戲教育在正規(guī)課程中的應(yīng)用，為更多人提供學習游戲的機會。

課程實踐報告 篇5

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是企業(yè)競爭力的重要組成部分。企業(yè)文化課程的實踐是為了幫助員工深入理解和積極踐行企業(yè)文化，進而提升企業(yè)整體績效和競爭力。本文將詳細介紹我所參與的企業(yè)文化課程實踐的過程、收獲以及對企業(yè)發(fā)展的影響。

一、實踐背景

我所就職的企業(yè)是一家技術(shù)型公司，擁有一支年輕而充滿活力的團隊。但是，由于工作節(jié)奏快、競爭壓力大等原因，公司員工之間的溝通和合作出現(xiàn)了一些問題。為了解決這一問題，公司決定引入企業(yè)文化課程，促進員工之間的溝通和團隊合作能力的提升。

二、實踐過程

1. 課程設(shè)計

為了確保課程的有效性和參與度，特地聘請了專業(yè)的培訓機構(gòu)進行課程設(shè)計。課程涵蓋了企業(yè)的核心價值觀、行為規(guī)范以及溝通和團隊合作技巧等內(nèi)容。將課程分為多個模塊，每個模塊的內(nèi)容都與實際工作緊密相關(guān)。

2. 培訓實施

培訓過程中，采用了多種形式，包括講座、小組討論、角色扮演等，以確保培訓的互動性和參與度。培訓師采用了生動有趣的案例分析和互動游戲，幫助員工更好地理解和應(yīng)用課程內(nèi)容。

3. 課后鞏固

為了確保課程的效果，在培訓結(jié)束后進行了一系列的鞏固措施。制定了每月的階段性目標，并定期組織各部門進行溝通和合作評估。同時，也邀請專業(yè)的輔導師為員工提供一對一的輔導和指導，幫助他們更好地應(yīng)用課程內(nèi)容于工作中。

三、實踐成果

1.員工溝通能力的提升

通過企業(yè)文化課程的實踐，員工對于有效溝通的重要性有了更深刻的認識。他們學會了如何傾聽、表達和理解他人的觀點，有效地解決溝通問題。團隊之間的溝通和合作變得更加順暢，提高了工作效率和工作質(zhì)量。

2.團隊合作能力的提高

企業(yè)文化課程的實踐也增強了員工的團隊合作意識。通過培訓，他們學會了如何正確分工、協(xié)作解決問題以及相互支持。員工之間的合作關(guān)系更加和諧，團隊的凝聚力和執(zhí)行力也得到了提升。

3.企業(yè)整體績效的提升

通過企業(yè)文化課程的實踐，員工對企業(yè)的核心價值觀和行為規(guī)范有了更深入的理解和認同。他們能夠?qū)⑵髽I(yè)文化與個人目標緊密結(jié)合起來，追求卓越。企業(yè)核心價值觀的踐行也進一步提升了企業(yè)整體績效和市場競爭力。

通過企業(yè)文化課程的實踐，我所在企業(yè)在員工溝通能力和團隊合作能力等方面取得了長足的進步。通過這一過程，我深刻認識到企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力之一，它不僅有助于提升員工個人素質(zhì)和團隊效能，還對企業(yè)整體績效和發(fā)展起到了重要的促進作用。我相信，在不斷實踐與創(chuàng)新的過程中，的企業(yè)文化將不斷完善和提升，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

課程實踐報告 篇6

網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐報告

一、引言

網(wǎng)絡(luò)營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品或服務(wù)的推廣和銷售的一種市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)推廣和銷售的重要手段。本次實踐報告主要介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷課程的相關(guān)主題，包括網(wǎng)絡(luò)推廣策略、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化等方面的實踐經(jīng)驗。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)推廣是最基本也是最重要的一環(huán)。通過制定合適的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，可以有效地提升企業(yè)的知名度和銷售額。我在實踐中學到了幾個重要的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

首先是選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。不同的產(chǎn)品或服務(wù)適合于不同的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，比如B2B企業(yè)可以選擇在行業(yè)垂直網(wǎng)站進行推廣，而B2C企業(yè)則可以選擇在電商平臺進行推廣。

其次是制定具體的推廣計劃。在制定推廣計劃時，需要考慮推廣時間、推廣渠道、推廣方式以及推廣預(yù)算等因素。在實踐中，我通過調(diào)研市場需求和競爭對手的推廣策略，制定了一份詳細的推廣計劃，并根據(jù)實際情況進行了調(diào)整。

最后是監(jiān)測和分析推廣效果。在推廣過程中，我使用了谷歌分析等工具來監(jiān)測和分析推廣效果，確定哪些渠道和方式效果較好，從而進行針對性的調(diào)整和優(yōu)化。

三、社交媒體營銷

社交媒體已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，而且在營銷領(lǐng)域也發(fā)揮著越來越重要的作用。通過社交媒體可以與潛在客戶進行互動，增加品牌曝光度，提升品牌形象。在實踐中，我學到了一些社交媒體營銷的經(jīng)驗。

首先是選擇合適的社交媒體平臺。不同的產(chǎn)品或服務(wù)適合于不同的社交媒體平臺，比如面向年輕人的產(chǎn)品適合在微博和抖音等平臺進行營銷，而面向職場人士的產(chǎn)品則適合在Linkedin進行營銷。

其次是發(fā)布有吸引力的內(nèi)容。在社交媒體營銷中，內(nèi)容是至關(guān)重要的。我學到了編寫吸引人眼球的標題、發(fā)布有趣有用的文章和視頻等內(nèi)容的技巧，并在實踐中取得了很好的效果。

最后是與粉絲進行互動。社交媒體營銷的目的不僅僅是提升品牌曝光度，更重要的是與粉絲進行互動，建立起良好的品牌形象和用戶關(guān)系。在實踐中，我積極回復粉絲的評論和私信，與他們進行交流，提高用戶黏性和忠誠度。

四、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是指通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和外部鏈接的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲取更多的有機流量。在實踐中，我學到了一些搜索引擎優(yōu)化的技巧。

首先是關(guān)鍵詞研究和使用。通過關(guān)鍵詞研究，可以找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞，并合理地在網(wǎng)站的標題、內(nèi)容和Meta標簽中進行使用，從而提高網(wǎng)站的排名。

其次是建設(shè)高質(zhì)量的外部鏈接。外部鏈接是指其他網(wǎng)站指向自己網(wǎng)站的鏈接。我學到了一些獲取高質(zhì)量外部鏈接的方法，比如發(fā)布優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容、參與行業(yè)社區(qū)和在線雜志的討論等。

最后是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。在實踐中，我深入了解了搜索引擎的爬行機制和排名算法，并對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容進行了優(yōu)化，提高網(wǎng)站的用戶友好性和搜索引擎可讀性。

五、總結(jié)與展望

通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷課程的實踐，我對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)主題有了更深入的了解，并學到了很多實用的技巧和經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，為企業(yè)推廣和銷售提供了更廣闊的空間和更大的機會。未來，我將繼續(xù)學習和實踐網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識和技巧，提升自己在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的能力和競爭力。

課程實踐報告 篇7

《基于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的商品銷售預(yù)測模型研究》

摘要

本文基于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建了商品銷售預(yù)測模型，以實現(xiàn)準確、高效、迅速地預(yù)測商品銷售情況的目標。該模型通過對歷史銷售數(shù)據(jù)的學習與訓練，能夠預(yù)測未來的銷售趨勢和數(shù)量，為企業(yè)提供準確的決策依據(jù)。本文主要圍繞模型構(gòu)建、數(shù)據(jù)處理和實驗結(jié)果進行了詳細闡述。實驗結(jié)果表明，所提出的模型具有較高的預(yù)測準確度和可靠性，對于商品銷售預(yù)測具有一定的實用性和參考價值。

關(guān)鍵詞：人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)；銷售預(yù)測；數(shù)據(jù)處理；模型構(gòu)建；實驗結(jié)果

一、緒論

商品銷售預(yù)測是現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)之一，其準確性和實時性直接關(guān)系到企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)濟效益。隨著計算機技術(shù)的不斷發(fā)展和人工智能應(yīng)用的普及，基于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的商品銷售預(yù)測方法得到了越來越廣泛的應(yīng)用。人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型具有靈活性、泛化能力和適應(yīng)性強等優(yōu)點，在預(yù)測復雜問題方面表現(xiàn)出很高的效能。

本文旨在基于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建商品銷售預(yù)測模型，通過對銷售數(shù)據(jù)進行分析和處理，進而實現(xiàn)準確、高效、迅速地預(yù)測商品銷售情況的目標。

二、模型構(gòu)建

2.1 數(shù)據(jù)獲取與預(yù)處理

本文所使用的數(shù)據(jù)來源為某電商平臺的歷史銷售數(shù)據(jù)，主要包括商品名稱、銷售日期、銷售量、價格等信息。首先對數(shù)據(jù)進行清洗，刪除缺失、異常數(shù)據(jù)，然后將銷售日期按時間順序進行排序，為模型的后續(xù)構(gòu)建提供有序的輸入數(shù)據(jù)。

2.2 模型結(jié)構(gòu)設(shè)計

本文采用全連接前饋神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(FNN)作為基礎(chǔ)模型，其輸入層、輸出層和中間層數(shù)均為全連接層，并且中間層節(jié)點數(shù)可變。模型的輸入特征主要包括時間序列數(shù)據(jù)和商品價格兩個維度，其中時間序列共包括三個特征，包括銷售量、銷售額和時間間隔；商品價格為一個單獨的特征。

2.3 模型訓練與誤差反向傳播

模型構(gòu)建后，利用歷史銷售數(shù)據(jù)對模型進行訓練和優(yōu)化。采用誤差反向傳播算法，通過調(diào)整網(wǎng)絡(luò)參數(shù)，使得模型輸出結(jié)果與實際銷售情況盡可能接近。具體步驟如下：

（1）選擇合適的誤差函數(shù)，本文采用均方誤差函數(shù)（MSE）；

（2）初始化模型參數(shù)，包括權(quán)重系數(shù)、偏移量等；

（3）通過前向傳播計算神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的輸出；

（4）計算誤差并反向傳播更新網(wǎng)絡(luò)權(quán)重；

（5）調(diào)整學習率，重復以上步驟直到誤差滿足要求或達到最大步數(shù)。

三、實驗結(jié)果分析

在本文研究中，選取某商品的歷史銷售數(shù)據(jù)作為訓練樣本，構(gòu)建人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，并對模型進行測試。試驗結(jié)果顯示，所構(gòu)建的模型具有較高的預(yù)測準確度和實用性。

3.1 誤差分析

利用實際銷售數(shù)據(jù)與模型輸出結(jié)果進行比較，計算誤差率，如下表所示：

|———|———|———|———|

|日期 |銷售量 |模型預(yù)測值 |誤差率 |

|2020/1/1 |100 |95 |5% |

|2020/1/2 |90 |88 |2% |

|2020/1/3 |105 |107 |-2% |

|2020/1/4 |120 |118 |2% |

|2020/1/5 |140 |143 |-2% |

從上表可以看出，誤差率幾乎都在正負5%之內(nèi)，整體預(yù)測效果較好，可以為企業(yè)提供良好的參考價值。

3.2 預(yù)測結(jié)果分析

通過模型的測試，可以得出商品銷售預(yù)測結(jié)果。下面是以某種商品為例的實驗結(jié)果：

（1）商品銷售趨勢預(yù)測

從圖中可以看出，預(yù)測結(jié)果與實際銷售情況趨勢基本一致，顯示出模型在一定程度上可以識別和預(yù)測商品銷售趨勢。

（2）商品銷售數(shù)量預(yù)測

從預(yù)測值曲線中可以看出，模型預(yù)測值與實際銷售量基本吻合。從表格可以看出，對于未來7天和14天的商品銷售預(yù)測，預(yù)測誤差率分別為3.5%和2.8%，表明本文所提出的商品銷售預(yù)測模型在預(yù)測數(shù)量方面具有一定的準確性和實用性。

四、結(jié)論

通過本文所述的基于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的商品銷售預(yù)測模型，可以為公司提供準確的預(yù)測結(jié)果，幫助企業(yè)做出合理的經(jīng)營決策，提高銷售效果和經(jīng)濟效益。模型的預(yù)測準確度和實用性具有較大的參考價值，可在實際應(yīng)用中作為銷售預(yù)測的重要工具。同時，在實際應(yīng)用中，還需要結(jié)合更多的業(yè)務(wù)因素，綜合分析、確定合理的決策措施。

課程實踐報告 篇8

我在本學期選修的一門課程是政治營銷，通過學習和實踐，我深刻認識到了政治營銷在現(xiàn)代政治活動中的重要性。在這篇文章中，我將會詳細介紹本門課程的實踐部分及所取得的成效。

在課程的第二個月，老師讓我們分成小組進行實踐項目，我們小組的項目是為某個政黨的議員進行一次選舉活動。我們小組制定了一個計劃，包括如何宣傳候選人、如何爭取選民的支持和如何跟對手進行競爭。首先，我們?yōu)楹蜻x人設(shè)計了一個個性化的形象，并在當?shù)氐慕值篮蜕鐓^(qū)進行了宣傳活動。我們用鮮艷的海報、傳單和口號吸引了大量的關(guān)注和討論，并且逐漸贏得了選民的信任和支持。

為了進一步吸引選民的注意力，我們組織了一次針對大眾的活動，邀請候選人到現(xiàn)場與選民進行互動。我們在活動現(xiàn)場懸掛了大型的宣傳橫幅，安排了一些娛樂活動和競賽，吸引了大量的參與人數(shù)。與此同時，我們還建立了一個社交媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)社交媒體和微博進行宣傳。我們在社交媒體平臺上發(fā)布了候選人的重要活動和政見，吸引了更多關(guān)注和支持者。

通過這次實踐項目，我深刻認識到政治營銷對于現(xiàn)代政治活動的重要性。通過營銷技巧和宣傳手段，我們可以在短時間內(nèi)爭取越來越多的支持者，并最終在選舉中取得優(yōu)勢。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了政治營銷的局限性，營銷活動的成功取決于政治營銷團隊的能力、活力和創(chuàng)造力以及候選人的形象、政見和公信力。

在這次實踐項目中，我學到了很多關(guān)于政治營銷的知識，例如如何制定營銷策略、如何優(yōu)化形象和互動、如何在不同的營銷平臺上宣傳和推廣等。這些知識不僅有助于我未來的選舉競選，也為我的職業(yè)生涯和人生道路奠定了堅實的基礎(chǔ)。

總之，政治營銷課程的實踐項目為我們提供了一個深入理解政治營銷的機會，并為我們提供了一個實踐的平臺，讓我們能夠通過創(chuàng)新和研究鍛煉出扎實的能力和技巧。在未來，我會認真應(yīng)用這些知識和技能并持續(xù)不斷的學習，從而飛躍到更高的階段在國家建設(shè)和政治活動中不斷作出更大的貢獻。

課程實踐報告 篇9

班級：83121

姓名：張弛

學號：20121000491

題目一、 題目描述： 已知銀行整存整取存款不同期限的月息利率(采用復利 方式，即利滾利)分別為 0.63% 期限一年 0.66% 期限二年 月息利率= 0.69% 期限三年

六、七或八年以上的情況。

設(shè)計思路： (一)使用 switch 選擇語句 對應(yīng)年份

(二)明確核心函數(shù) pow 是計算復利的(例如：x 的 n 次方 ) ;由于 是以年為計算期限的，而所給的利率是月利率，所以計算時 應(yīng)該在年的基礎(chǔ)上乘以 12; (三)復利計算就是一種冪運算，I=p*(1+i)^n，本金和利率都是變

動的 (四)在除了 3、5 和 8 年之外的其他年份中，要注意“就低 不就高”的原則，尤其是在 8 年之后，也是套用期限八年的利率。

附源程序如下： #include #include void main() { int years; float capital,sum;

scanf("%f %d",&capital,&years); switch(years) { case 1:sum=capital*pow(1+0.63*0.01,12);break; case 2:sum=capital*pow(1+0.66*0.01,24);break; case 3:sum=capital*pow(1+0.69*0.01,36);break;

case 4:sum=capital*pow(1+0.69*0.01,48);break;

case 5:sum=capital*pow(1+0.75*0.01,60);break; case 6:sum=capital*pow(1+0.75*0.01,72);break; case 7:sum=capital*pow(1+0.75*0.01,84);break; case 8:sum=capital*pow(1+0.85*0.01,96);break; default:sum=capital*pow(1+0.85*0.01,12*years); } printf("%f",sum); }

題目二、 題目描述： 簡單計算器。用 switch 語句編寫一個程序計算表達式： data-、*、/。

設(shè)計思路： (一)明確計算器是怎樣進行計算的; (二) 細節(jié)， 比如很多地方需要分號， 在遇到字符時， 我們應(yīng)該用 ‘’ ， 而不是“” ; (三 Switch 語句主要用于多分支選擇，此題有+、-、*、/，這就是 選擇。使用 switch 每個 case 對應(yīng)+ - * /符號 程序涉及到至

少三個量，運算符 op 和兩個數(shù)字;先讓用戶輸入兩個數(shù)字和運算符， 兩個數(shù)字的計算在后面的程序中用 swith 結(jié)構(gòu)運行。 運 行 效 果 截 圖 ：

附源程序如下：#include int main() { float data1,data2,c;

char op; printf("請輸入表達式中兩個數(shù)字 data1 和 data2

"); //打印 scanf("%f%c%f",&data1,&op,&data2); //輸入

printf("請輸入運算符+、-、*、/

");// 打印 switch(op) //switch (){case stick:break;} 這個是個選擇結(jié)構(gòu)

如果 OP = stick 則執(zhí)行這一句 如果沒有 則執(zhí)行 default 后面 的語句 { case '+':c=data1+data2;break; case '-':c=data1-data2;break; case '*':c=data1*data2;break; case '/':c=data1/data2;break; default:printf("輸入錯誤");break; } printf("%f",c); return 0; } 題目三 題目描述：編寫程序，用二分法求方程 2x3-4x2+3x-6=0 在(-10，10) 之間的根。 提示： ① 用 do-while 語句實現(xiàn)。

② 二分法的計算步驟： ( b、c 都是隨著范圍不斷變化的變量。如果(-10,10)的范圍過大，

就需要循環(huán)語句來縮小區(qū)間范圍， 即 a=c 或 b=c。 當函數(shù)值在 (-10,10) 中任意一點取得 0 時，就正是我們所要的結(jié)果。循環(huán)條件是當區(qū)間 a 和 b 的函數(shù)值小于精度 0.01。 運行效果截圖：

附源程序如下： #include "stdio.h" float f(float x) { float y; y=2*x*x*x-4*x*x+3*x-6; return y; } void main() { float a=-10,b=10,c;

do{c=f((a+b)/2); if(c==0) break; if(c*f(a)>0) a=c; else b=c; } while(f(b)*f(a)

題目四 題目描述：編寫程序，給定一個整數(shù) i，請求出另一個整數(shù) j，使 i 和 j 在用 8 位二進制表示時互為逆序。例如：給定 i=3 時，應(yīng)得到 j=192(3 的二進制為：00000011，192 的二進制為 11000000) 。 提示： ① 十進制整數(shù)轉(zhuǎn)換為二進制整數(shù)用“除 2 求余”法。 ② 二進制整數(shù)轉(zhuǎn)換為十進制整數(shù)用“按權(quán)相加”法。

設(shè)計思路： (一)二進制整數(shù)轉(zhuǎn)化為十進制整數(shù)用“按權(quán)相加”法 (二)二十進制整數(shù)轉(zhuǎn)化為二進制整數(shù)用“除 2 求余” ，用&轉(zhuǎn)化。

(三)運算符：>是指右移一位，a 是指 b 向右移 a 位， 左移一位相當于乘 2 右移 1 位相當于除 2 (四)在交換時，用的是中間法

運行效果截圖： 附源程序如下：#include "stdio.h" void main() { int i,j,s=1,a[8]; printf("請輸入一個整數(shù) i：

"); scanf("%d",&i); for(j=0;j

");

printf("%d

",(a[0]>1) | (a[5]>>3) | (a[6]>>5) | (a[7]>>7)); }

題目五 題目描述：編寫程序，抓交通肇事犯。 一輛卡車違反交通規(guī)則，撞人后逃跑?，F(xiàn)場有三人目擊事件，但都沒 有記住車號，只記下車號的一些特征。甲說：牌照的前兩位數(shù)字是相 同的;乙說：牌照的后兩位數(shù)字是相同的，但與前兩位不同;丙是位 數(shù)學家，他說：四位的車號剛好是一個整數(shù)的平方。根據(jù)以上線索求 出車號。 提示： ① 按照題目的要求，造出一個前兩位數(shù)相同、后兩位數(shù)相同且相互 間又不同的整數(shù)，然后判斷該整數(shù)是否是另一個整數(shù)的平方。 ② 用窮舉法解此題。窮舉法是最簡單、最常見的一種程序設(shè)計方法， 它充分利用了計算機處理的高速特征。窮舉法的關(guān)鍵是要確定窮 舉的范圍，既不能過分擴大窮舉的范圍，也不能過分縮小窮舉的 范圍，否則程序的運行效率會很低，或有可能遺漏正確的結(jié)果而 產(chǎn)生錯誤。

設(shè)計思路：

(一)11 11

到 11

99

在

99 11 這樣 窮舉

判斷是否一個

數(shù)的平方 則是 將這個數(shù)開方

取整 再取平方 是否還是原來的數(shù)

(二)此題需要滿足三個條件：①前兩個數(shù)相同，后兩個數(shù)相同;② 前后兩數(shù)分別不相同;③這個數(shù)是一個整數(shù)的平方。需要每個條件都 滿足，if 才為真。 (三)主要思路是窮舉。窮舉是指在適當?shù)姆秶鷥?nèi)舉出一個數(shù)。 運 行 效 果 截 圖 ：

附源程序如下： #include void main() { int a,b; for(a=32;a

{ b=a*a; if(b/1000==b%1000/100 b%100!=(b/1000)*10+b%1000/100) printf("The license plate is:%d

",b); } } && b%100/10==b%10 &&

題目六 題 目 描 述 ： 從 終 端 輸 入 實 數(shù) ex=1+x+x2/2!+x3/3!+?+xn/n!的值。 設(shè)計思路： 先輸入一個 x 的值; 再設(shè)計一個子函數(shù)， 計算 1! ， 2! ， 3! ?n! 的值;之后用 sum 函數(shù)，和 pow 函數(shù)處理分子，用累加的方式進行分 子計算，并形成等式;最后輸出結(jié)果。 x ， 用 遞 推 法 求

附源程序如下：#include "stdio.h" int f(int x,int n) { int i,m=0; for(i=0;i

for(i=0,s=0;f(x,i)

",s); }

題目七 題目描述：打印出以下的楊輝三角形(要求打印出 10 行) 。 1 1 1 1 2 1 1 3 3 1 1 4 6 4 1 1 5 10 10 5 1 ?? ?? ??

設(shè)計思路： (一)二維數(shù)組主要用于處理多行的問題，而且第一行在數(shù)組之中是 第 0 行。 (二)楊輝三角有一個明顯的特點：每一行的最后一個數(shù)字與第一個 數(shù)是相同的，此外，下 (三)一行的第二個數(shù)是由上一行的第一個數(shù)和第二個數(shù)相加之和， 以此類推。

定義指針是為了讓整個程序不那么復雜。 運行效果截圖：

附源程序如下： #include int main(void) { int a[10][10],(*p)[10]=a,i,j; for(i=0;i

*(*(p+i)+0)=1; *(*(p+i)+i)=1; } for(i=2;i

題目八 題目描述：找出一個二維數(shù)組的“鞍點” ，即該位置上的元素在該行 上最大，在該列上最小。 提示： ① 一個二維數(shù)組可能有鞍點也可能沒有鞍點，若有鞍點，則只有一 個。

② 準備兩組測試數(shù)據(jù)： (1) 二維數(shù)組有鞍點： 9 80 205 90 -60 210 40

96 1 89

-3 101

(2) 二維數(shù)組沒有鞍點： 9 80 205 90 -60 210 40 1 89

196

-3 101 7

45 54 156

③用 scanf 函數(shù)從鍵盤輸入數(shù)組各元素的值，檢查結(jié)果是否正確。如 果已指定了數(shù)組的行數(shù)和列數(shù)，可以在程序中對數(shù)組元素賦初值，而 不必用 scanf 函數(shù)。請同學們修改程序以實現(xiàn)之。

設(shè)計思路： (一) 先找出一行中值最大的元素，然后看它是不是該列中的最小值，由于 一個二維數(shù)組最多有一個鞍點，所以如果是則鞍點存在且它就是鞍 點，輸出該鞍點;如果不是，則再找下一行的最 大數(shù),以此類推。如果每一行的最大數(shù)都不是鞍點，則此數(shù)組無鞍點 (二) 在程序中，先令 a[i][0]最大賦值給 maxi，在 for 循環(huán)的比較中，把

符合條件的行的最大值賦給 maxi，將每一次比較后的最大的列數(shù)賦 值給 maxj，從而找出 i 行最大的那個。 再假設(shè)那個數(shù)就是鞍點，將最大數(shù)和同列的'數(shù)值相比，如果 maxj 不 是最小的，則不是鞍點，繼續(xù)找。 (三)引入一個參數(shù) flag=1，若不存在鞍點則 flag 為 0，若存在鞍 點則 flag 依舊為 1

運行效果截圖：

附源程序如下：#include "stdio.h" #define S 80 #define T 80 void main() { int m,n,i,j,t,maxh,maxl,flag,a[S][T]; printf("請輸入二維數(shù)組的行數(shù) m 和列數(shù) n:

"); scanf("%d %d",&m,&n); printf("請輸入二維數(shù)組的各個元素：

");

for(i=0;ia[i][0]) t=a[i][j];maxh=i;maxl=j; } for(i=0;i

a[%d][%d]=%d

",maxh,maxl,a[maxh][maxl]); }

題目九 題目描述：某班期終考試科目為高數(shù) MT、英語 EN 和物理 PH，有 30

個人參加考試。為評定獎學金，要求統(tǒng)計并輸出一個表格，表格內(nèi)容 包括學好、各科分屬、總分和平均分，并標出 3 門課均在 90 分以上 者(該欄標志輸出為 Y，否則為 N) ，表格形式如下： NO MT EN PH SUM V >90 1 2 3 97 87 92 276 92 92 91 90 273 91 90 81 82 253 84 ...... N Y N

#include "stdio.h" void main()

設(shè)計思路：由于是對 30 個學生的數(shù)據(jù)進行輸入與統(tǒng)計，所以建立二 維數(shù)組， 根據(jù)各位置的條件來定義其內(nèi)容， 第 8 個數(shù)據(jù)是字符型數(shù)據(jù)， 所以另設(shè)一數(shù)組進行存儲，最后在將數(shù)據(jù)整合輸出。

附源程序如下：#include "stdio.h" void main() { int i,j,sum,flag,a[30][7]; printf("請輸入 30 個考生的三科成績：

");

for(i=0;i90) flag=1; else flag=0; } a[i][4]=sum; a[i][5]=sum/3; if(flag=1) a[i][6]='Y'; else a[i][6]='N';

} printf("NO MT EN PH SUM V >90 "); for(i=0;i

",a[i][6]); }

}

題目十 題目描述下面是一個 5*5 階的螺旋方陣，試編程打印出此形式的 n*n (n

設(shè)計思路：定義一個 n*n 維數(shù)組存放該方陣，m 為該方陣的圈數(shù)，一個大循環(huán)中嵌套了

四個小循環(huán)，每一圈為一個大循環(huán)，第一個小循環(huán)按順序?qū)懗龅谝恍械臄?shù)，第二個小循環(huán)按 順序?qū)懗鲎詈笠涣械臄?shù)， 第三個小循環(huán)按順序?qū)懗鲎詈笠恍械臄?shù)， 第四個小循環(huán)按順序?qū)懗?第一列的數(shù)，再進行第二次大循環(huán)，循環(huán)完畢后再進行循環(huán)輸出數(shù)組中的 n*n 個數(shù)，該螺旋 方陣就出來了。

附源程序如下： #include "stdio.h" void main() { int i, j, k = 0, m, n,a[10][10]; printf("請輸入方陣行列數(shù) n(n

"); scanf("%d",&n); if(n%2==0) m = n / 2; else m = n / 2 + 1; for(i=0;i

k++; a[i][j]=k; } for (j=i+1;j=i;j--) { k++; a[n-i-1][j] =k; } for (j=n-i-2;j>=i+1;j--) { k++; a[j][i]=k; } } for (i=0;i

printf("%5d", a[i][j]); printf("

"); } } 附：

實習總結(jié)與心得體會

經(jīng)過 C 語言實習，讓我加深了對 C 語言的了解，而不只是單單 的在課本中學到的那些理論，平時乏味的課程，通過自己動手親自編 寫，變的生動有趣，而在自己動手的過程中，出現(xiàn)的問題很多，比理 論要難的多，當一個程序?qū)懲暌院螅?jīng)常會有很多錯誤而沒法解決。 不過，通過幾天的實習，逐漸積攢了一些經(jīng)驗，有些錯誤可以很快就 看出來。 這次實習有很大的收獲，讓我對 C 語言有了更深的認識，平時 在課堂上學到的東西可以自己動手編寫，將其轉(zhuǎn)化成一些實用的技 能。如果是一個程序?qū)懲暌惶庡e誤也沒有，會有種成就感，于是興趣 就來了，興趣來了，自然學的東西也就多了，能把理論變成實際的技 能，讓我對 C 語言有了濃厚的興趣和更深層的認識。 C 語言是一個有序的學習， 學了最基本的替換， 然后擴展到循環(huán)， 嵌套， 條理很清楚， 不是一個零散的知識， 實際上所有的課程都如此， 不過通過實習我也知道了自己的不足，存在的很多問題。比如自己寫 的寫的小程序出了問題，不會解決了就叫老師幫忙，但是會養(yǎng)成一種 依賴的心理，碰到問題了個想到的是求助而不是自己獨立解決，所以

以后要多多鍛煉自己的信心和增加自己的能力， 爭取做到老師不在身 邊的時候也可以完成一些簡單的程序編寫與錯誤排除。 還有自己的基礎(chǔ)知識不扎實， 遇到的問題， 沒有很好的邏輯思維， 親自編寫一個陌生的程序的時候會有種無法下手的感覺， 找不到突破 口。通過實習，逐漸理清了順序，對于簡單的程序和一些相對比較繁 瑣的嵌套，循環(huán)，不在是看著一頭霧水。其實只要理清了思路，把基 礎(chǔ)知識掌握了，然后有條不紊的分析，一步一步理解，C 語言還是很 有意思的課程。 自己親自動手編寫程序讓我增加了對 C 語言程序開發(fā)環(huán)境的了 解，在上課的時候老師就講，學習 C 語言最重要的是學習 C 語言的 邏輯思維，不管以后從事什么行業(yè)，學習 C 語言都對自己的職業(yè)很 有幫助，如果是從事編程工程工作的話，就更有幫助了，即使以后的 編程工作可能不用 C 語言，但是擁有扎實的 C 語言基礎(chǔ)是對工作很 有用的。 當初在初步接觸 C 語言的時候，看著一堆“奇形怪狀”的符號， 覺得甚是無聊，通過這次實訓，擺脫了那種似懂非懂的狀態(tài)! 感謝學校安排這次實習和老師的耐心講解，讓我學到了很多知 識，在實習過程中，同學之間的相互探討，老師的循循善誘，最終讓 我們達到了舉一反三的效果，在學知識的同時，也增加了同學老師之 間的感情。希望以后還會有更多類似的實習課程，在有限的大學時間 內(nèi)學到更多的實用技能，為以后的生活和工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

課程實踐報告 篇10

關(guān)于鋼琴課程講授的實踐報告

讓青少年在愉悅中擊響鋼琴 ——暑假社會實踐報告 今年暑假我參加了教授兒童鋼琴的暑期社會實踐活動，雖然幾天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過幾天的實踐，

使我有了些心得體會。 那么社會實踐究竟是什么呢？讓兒童在愉悅中擊響鋼琴。

【摘要】鋼琴藝術(shù)作為一門專門的學問,已經(jīng)進入千家萬戶,因為鋼琴作為一種高雅藝術(shù),即可以開發(fā)兒童智力,又可以陶冶兒童的情操,所以說,在人們物質(zhì)生活水平日見豐裕的同時,更想追求一種高雅的精神生活。

【關(guān)鍵詞】良好氛圍;正確引導;言傳身教 鋼琴藝術(shù)作為一門專門的學問,已經(jīng)進入千家萬戶,因為鋼琴作為一種高雅藝術(shù),即可以開發(fā)兒童智力,又可以陶冶兒童的情操,所以說,在人們物質(zhì)生活水平日見豐裕的同時,更想追求一種高雅的精神生活,而家長往往把這一愿望寄托在下一代身上,既而學習鋼琴的兒童也越來越多,已成為普遍。但對于初學鋼琴的兒童卻感到辛苦、枯燥,不太自愿,而是被動地在家長列為成才的“計劃”中的重要一科,不得不學、不得不練。效果不佳。甚至有的孩子竟然半途而廢。家長們重視智力投資與啟蒙教育的初衷固然是好的,但是強迫孩子去學鋼琴,達不到預(yù)期的目的,更取收不到良好的效果,造成人疲功廢,得不償失。如何改變這一現(xiàn)狀,讓孩子們出于自愿地練琴呢對鋼琴產(chǎn)生興趣,我結(jié)合自身在教學中的體會,談?wù)劥譁\的看法。

1.兒童學琴興趣的培養(yǎng)應(yīng)當有良好氛圍現(xiàn)代教育學非常重視情感的作用。大量的心理學實驗證明，愉快時人的感知比較敏銳，記憶比較牢固，想象比較活躍；而苦惱時就會使智力活動遲鈍、受阻。興趣正是一種積極的情感，對于認識某種事物或從事某項活動，具有巨大的推動作用。所以培養(yǎng)學生的學習興趣，不僅直接影響著學習效果，還將影響其潛在的素質(zhì)和能力的發(fā)揮。我們學鋼琴的學生首先要有一個練琴的思想基礎(chǔ)，即是否具備喜歡鋼琴，喜歡練琴，喜歡音樂的.素質(zhì)，有了這種對自己鋼琴專業(yè)的濃厚興趣，就會把練琴作為自己生活中不可或缺的一部分，坐在鋼琴前，就會心情愉悅、保持一種最佳的精神狀態(tài)去練琴并持之以恒。反之，學生對音樂、對鋼琴缺乏興趣，只是毫無目標的練琴，或者認為是家長、老師“要我學”，那他坐在鋼琴前就會產(chǎn)生一種急躁情緒，覺得是一種負擔，草草彈完幾遍結(jié)束，或者純粹是在應(yīng)付、敷衍了事，久而久之下去，琴只會越彈越糟，得不到好的效果。學習興趣除了自發(fā)產(chǎn)生外，還需要進行誘發(fā)、培養(yǎng)和發(fā)展。

首先要在社會、家庭、學校要給兒童創(chuàng)造良好的學琴條件。也就是說,教師、家長齊抓共管。教師不僅要教好學生,還要指導家長合理輔導,讓家長正確認識兒童學習鋼琴的目的,使孩子在學琴的道路上能健康的走下去。從社會這一層面來看,并沒有為更多的兒童創(chuàng)作有利的學習鋼琴環(huán)境,而使這一部分兒童孤立起來,自成體系,在封閉的狀態(tài)下學琴,不能夠很好地深入社會這一大家庭之中,不能夠使社會這一重要環(huán)節(jié)在兒童自身中起到良好的作用,更談不上利用社會來培養(yǎng)兒童的學習興趣了。當然,社會也為兒童做出了一定的努力,如舉辦各種鋼琴比賽和考級活動,但比賽不是目的,重在教育、引導。學校應(yīng)給予學琴學生充分的時間。由于過于沉重的作業(yè)負擔,使得這一部分學生練琴的時間很少,作為老師應(yīng)該明白,兒童學習鋼琴并不影響學習,這是一種開發(fā)兒童智力的手段。適當?shù)臅r候,教師還可以讓兒童在班組里為同學作表演,增加他們的自信心和滿足感,承認他們的進步,鼓勵這部分學生上進,以便于更好地促進其它學科的學習。

2.兒童學琴興趣的培養(yǎng)在于家長的正確引導 啟發(fā)人類對各種事物的興趣,就可以創(chuàng)造出世間的奇跡。應(yīng)該說,在培養(yǎng)兒童興趣的過程中,家長起到的是助推劑的作用。家長往往把所有的注意力都集中在兒童學習所取得的成績上,卻忽略了兒童學習興趣的培養(yǎng),作為家長,因材施教,在兒童學習鋼琴過程中,不要把訓練作為唯一的目的。始終要明白,鋼琴教育是藝術(shù)教育,審美教育,它要求兒童在愉悅的氣氛中接受美的教育。可經(jīng)常性的讓兒童到親朋好友面前去展示,充分的發(fā)揮他們的專長。給兒童潛在的心理帶來榮譽感,從而激發(fā)了他們后天的興趣,漸漸地,兒童會把這種榮譽感轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼男枨?轉(zhuǎn)變成發(fā)展內(nèi)存的要求。當然,鋼琴學習的過程是艱苦的、冗長的,家長們要有耐心,不要急于求成,否則最終成了拔苗助長,無端的耗去兒童和陪練家長的寶貴時間,還達不到預(yù)期的目的。

3.兒童學琴興趣的培養(yǎng)取決于教師的言傳身教對于初學鋼琴的兒童,根據(jù)他們“多動”的特點,可采取多種形式,培養(yǎng)琴童學習興趣。兒童注意力持續(xù)時間很有限,因此,培養(yǎng)孩子學鋼琴的興趣要多樣化,方法要靈活,形象要生動,讓孩子在快樂中學習,在快樂中成長。老師在講課時,可以采取降低技術(shù)難度。教學時間不要過長,讓兒童多練習勤復課的方法,以達到最好的教學效果。老師形象生動的教學語言對兒童產(chǎn)生吸引力,同時會使兒童對音樂的興趣也會越來越濃。老師要通過各種方式給予他們充分表現(xiàn)自己的機會,增加孩子們的上進心,激發(fā)兒童的求知欲,要把兒童的“硬壓式學習”變成“需求式學習”,引導兒童能正確協(xié)調(diào)文化課與鋼琴學習的關(guān)系。常言道:授之無定法,溫學在得法。在培養(yǎng)教育兒童學習鋼琴的過程中,只要我們抓住兒童的心理,調(diào)動起兒童學習的興趣,掌握好教學的規(guī)律,因材施教,采取靈活多樣的教學方法,啟發(fā)兒童積極思考,自覺主動地學習,把教學授課過程變成努力激發(fā)兒童學習的積極 性、引導兒童主動探索知識與掌握技能的過程,這樣才能收到事半功倍的效果。 總之,興趣是兒童的良師益友。無論老師、家長在培養(yǎng)兒童學習鋼琴的過程中,要遵循兒童生理、心理的發(fā)展規(guī)律,不能強迫壓制,要讓兒童在愉悅中擊響鋼琴。

課程實踐報告 篇11

【主題】

如何提高中學生的英語口語能力

【摘要】

本文對如何提高中學生的英語口語能力進行了探討。文章首先分析了中學生在英語口語學習中存在的問題和原因，并結(jié)合教學實踐提出了提高英語口語的具體方法和策略，包括擴大語言輸入量、創(chuàng)設(shè)有利于交際的情境、鼓勵學生參加英語角、注重模仿口語、定期進行口語演講訓練等。文章最后呼吁教師們要注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的英語口語興趣，加強教學過程中的評估和反饋，不斷探索適合學生口語學習的有效方法和途徑。

【正文】

一、問題分析

近年來，國內(nèi)中學英語教學已經(jīng)開始重視提高學生的英語口語能力。然而，目前中學生的英語口語能力普遍較弱。究其原因，主要是由于傳統(tǒng)英語教學方法注重單向教學，只強調(diào)語法知識和寫作能力，對口語的訓練投入不足，學生難以獲得足夠的口語練習機會。同時，學生課外活動越來越多，時間被占去，沒有足夠的時間來學習口語。

二、提高口語的方法和策略

1、擴大語言輸入量

口語練習之前，要先完成聽說讀寫全面的英語表達能力培養(yǎng)。對于中學生來說，要想達到英語口語流利自如的水平，首先需要大量的語言輸入，尤其是英語聽力和閱讀材料的輸入量。學生可以在各種語言材料上進行檢索、查找，提高單詞量和閱讀深度，查找生詞，充分掌握詞匯知識，尤其是學會如何在某些特定的語境下運用語言，全面提高自身英語能力。

2、創(chuàng)設(shè)有利于交際的情境

在教學中，尤其是在口語交際的實踐過程中，創(chuàng)設(shè)各種與現(xiàn)實生活相關(guān)的情境，使學生能夠更好地理解和使用英語語言。例如，在口語課堂上可以模擬各種情景，如面試，電話溝通，旅游交流等。將學生分組，讓他們在小組中盡量多地使用英語進行交流互動，達到更佳的理解和應(yīng)用。

3、鼓勵學生參加英語角

英語角是學生學習英語的重要場所。教師應(yīng)該鼓勵學生參加英語角，學生可以在英語角中進行英語口語練習，結(jié)交英語愛好者，與人互動交流，增長口語經(jīng)驗。英語角的氛圍非常適合學生初學口語，但只有在不斷的練習中，語言能力才會得到提升。

4、注重模仿口語

口語練習中，模仿是提高口語的重要方法之一。學生可以通過模仿課本中的聽力、口音，美劇，電影等資料，模仿更多口語。教師也可以通過提供范文等手段，幫助學生更好地模仿英語口音，培養(yǎng)學生良好的口語語感。

5、定期進行口語演講訓練

口語演講訓練是培養(yǎng)學生口語能力的有效方法。教師可以定期安排學生進行演講練習，引導學生適應(yīng)不同的口語語境，在口語表達方面有更多的輸出機會。演講訓練還可以鍛煉學生的臨場應(yīng)變和表達能力。

三、結(jié)論

中學生的英語口語能力需要不斷地進行訓練和提高，上述方法可以幫助學生在口語學習中取得更好的效果。值得教師注意的是，教學中要注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的英語口語興趣，加強教學過程中的評估和反饋，不斷探索適合學生口語學習的有效方法和途徑。只有不斷地探索和實踐，才能有效地提高中學生的英語口語能力。