蒙牛方案

發(fā)布時(shí)間:2024-07-13 蒙牛方案

蒙牛方案模板。

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，幼兒一般都會喜歡趣味的活動，這對幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下蒙牛方案模板，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

蒙牛方案篇1

蒙牛促銷活動方案

1.活動目的 ??? 2.活動對象 ??? 3.活動主題 ??? 4.活動方式 ??? 5.游戲 ? 6.活動時(shí)間和地點(diǎn) 7.前期準(zhǔn)備 ??? 8.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ??? 9.意外防范 ??? 10.效果評估 ??? 7 2 2 2 2 3 4 5 5 6

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。

三、活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。 2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。 3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）

五、游戲 1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！ 2.游戲規(guī)則

a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動 b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。 c．每組有十對母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競賽。 3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

純牛奶一箱

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間

2010-10-01——2010-10-05 16: 00-18：00 地點(diǎn)

各大超市前

七、前期準(zhǔn)備 1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員 3名活動安排員 3名維護(hù)次序員 3名搬運(yùn)工 3.物資準(zhǔn)備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算篇2：蒙牛策劃書

蒙牛

早餐奶營策劃書 10級工商三班43號雷飛揚(yáng) 2 0 1 2 年 9 月 22號銷

前言：“蒙牛”早餐奶????????????????. 一．策劃目的???????????????????. 二．市場現(xiàn)狀分析?????????????????. 市場背景???????????????????. 競爭者狀況??????????????????. 競爭態(tài)勢分析?????????????????. 替代品威脅??????????????????. 早餐奶消費(fèi)者狀況（消費(fèi)者分析）????????. 三．“蒙?！痹绮湍蘳wot分析???????????. 產(chǎn)品分析??????????????????... 市場機(jī)會??????????????????... 四．市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇????????????

市場細(xì)分???????????????????. 目標(biāo)市場選擇?????????????????. 五．營銷目標(biāo)???????????????????. 六．營銷策略???????????????????. 七．營銷成本???????????????????. 八．營銷方案控制?????????????????

九、結(jié)束語???????????????????.? 2012年第三季度 “蒙牛”早餐奶武漢市場營銷策劃方案

前言：蒙牛早餐奶

蒙牛早餐奶是蒙牛企業(yè)開發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營養(yǎng)豐富”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等眾多優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了營養(yǎng)類別和口感類別。在“早餐奶”麾下，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產(chǎn)品。在精選優(yōu)質(zhì)牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實(shí)實(shí)在在的營養(yǎng)物質(zhì)，保證了早餐所需的各種營養(yǎng)，也為香滑的牛奶帶來更佳風(fēng)味和口感。而“低蔗糖麥香”口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設(shè)的產(chǎn)品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質(zhì)，在保證營養(yǎng)和口味的同時(shí)，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。

一、策劃目的：

“蒙?！奔瘓F(tuán)通過在2012年第三季度在武漢市場對早餐奶的營銷策劃活動，提升品牌知名度，增加早餐奶在武漢的銷售量,并通過終端渠道，增加“蒙?！痹绮湍淘谖錆h早餐牛奶中的市場占有率。最終打造出武漢市場上早餐奶中的高端產(chǎn)品。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）市場背景

1.市場需求變化。中國作為擁有13億人口的大國，目前年人均奶類消費(fèi)量

僅為公斤，不到全球年人均奶類消費(fèi)量100公斤的8％。據(jù)悉，國家有關(guān)部門提出，2005年全國人均奶類占有量達(dá)到10公斤，2010年人均飲奶量則要提高到16公斤。另外，隨著學(xué)生飲用奶計(jì)劃在全國的實(shí)施，我國奶制品的消費(fèi)空間將非常巨大，如果我國2億學(xué)生中有20%的學(xué)生每天喝奶，這個(gè)消費(fèi)量是不可想象的。農(nóng)村消費(fèi)市場也不可輕視，統(tǒng)計(jì)資料顯示，2000年我國奶產(chǎn)量為919萬噸，2001年奶產(chǎn)量超過1000萬噸，消費(fèi)量增長速度更快，大致在20%至30%。近幾年奶粉消費(fèi)量有所增長，以前出現(xiàn)的奶粉積壓現(xiàn)象基本緩解，主要是農(nóng)村的消費(fèi)量增大。這也充分說明，今后較長一段時(shí)期，我國對牛奶的需求量將持續(xù)增加，市場前景十分廣闊。2004年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)與前幾年高速的勢頭相比，增長趨緩，2005年城鎮(zhèn)居民的奶類消費(fèi)增長不可能有大的突破，農(nóng)民消費(fèi)難以啟動。2005年奶類消費(fèi)品難以出現(xiàn)幾年前的高速增長的局面。 2.市場競爭現(xiàn)狀。武漢牛奶市場匯聚著三股不同等級的勢力：一股是以本土化的“四大明奶”為代表的品牌奶，幾乎統(tǒng)一了訂戶奶的天下;一股是以“伊利”,”蒙牛”，均瑤，夏進(jìn)，旺仔，妙士為代表的著名的品牌奶，以零售奶開路，幾乎搶占了武漢奶市的半壁江山；還有一股是以“統(tǒng)一”“雙叉”等為代表的新生品牌，處于前兩股勢力的夾擊中，同時(shí)在訂戶奶與零售奶這兩條戰(zhàn)線上拼搏，爭生從也求發(fā)展。 3.早餐奶前景良好，潛力巨大：隨著生活水平的提高，人們已經(jīng)在不知不覺的將牛奶當(dāng)成早餐的必備品。而與此同時(shí)，消費(fèi)者越來越注重因時(shí)間按看和飲食水平，對奶制品的要求也越來越高，由“有奶喝”逐步轉(zhuǎn)變成“喝好奶”。早餐奶特有的概念，營養(yǎng)成分，功能特性，使其具有無限的潛力。

（二）.競爭者狀況對于同類產(chǎn)品的最主要的競爭者對手——“伊利”早餐奶的4p分析如下：通過市場調(diào)查，目前伊利早餐奶的現(xiàn)有產(chǎn)品目錄見表： 2.價(jià)格。零售價(jià)格為元/250ml。伊利所有的產(chǎn)品均屬高價(jià)策略，早餐奶也不例外，高于其他產(chǎn)品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，價(jià)格為元;楊子江的百利包200ml，價(jià)格為元。而蒙牛伊利早餐奶的價(jià)格為元/250ml，一方面與蒙牛的品質(zhì)，包裝，成本有關(guān)，另一方面是為以后的經(jīng)常性的促銷留下降價(jià)空間。 3.渠道。在武漢地區(qū)，除主要的各大超市銷售外，在其他的的零售點(diǎn)，如酒樓，訂奶點(diǎn)不見有銷售。這同其生產(chǎn)基地和奶源供應(yīng)受地方限制有很大的關(guān)系， 4.促銷。在每個(gè)超市都設(shè)有堆頭促銷。由于促銷力度大，目前在超市里的銷售額良好。伊利幾乎沒有停止過促銷活動！每逢周末或節(jié)假日，總能看到大堆的伊利堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機(jī)購買機(jī)會。伊利的定價(jià)為其創(chuàng)造了很多的促銷機(jī)會和空間。伊利的終端銷售是推崇整箱陳列。除了單只陳列外，伊利借助促銷，大量進(jìn)行貨架上的整箱陳列。對于很多家庭來說，整箱購買，習(xí)以為常，而伊利大的這種陳列方式，恰恰擴(kuò)大了單次購買量，自身銷量無疑增加了很多。伊利設(shè)立品牌區(qū)隔，強(qiáng)化廣告拉動，重視事件營銷，重視中央臺的廣告投放，借助中央臺，樹立領(lǐng)先品牌的權(quán)威形象。投巨資贊助，從電視臺到路牌廣告再到終端，統(tǒng)一傳播，形成強(qiáng)大的品牌沖擊和提升。

（三）競爭態(tài)勢分析

在當(dāng)前早餐市場，一些人的飲食觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于吃飽，而更講究營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康。這種飲食觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到早餐消費(fèi)中。據(jù)研究，早餐提供的能量、營養(yǎng)素應(yīng)占全天需要的30％。早餐市場對品牌企業(yè)來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的早餐市場勢必成為食品企業(yè)新的競爭領(lǐng)地。

蒙牛最直接的競爭對手是伊俐。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價(jià)位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低元左右。但是伊利的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蒙牛，僅在重慶有線一臺黃金時(shí)間短短五分鐘就打了三次廣告，大大小小“挑戰(zhàn)伊利”的路牌廣告又隨時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)“我們一直在努力”的信念。相比之下，蒙牛顯得多少有些蒼白無力，大部分消費(fèi)者了解蒙牛只能通過中央電視臺的廣告，而蒙牛的廣告做得又無特色，以致很多消費(fèi)者看到“蒙?！倍家苫蟮貑枴笆切庐a(chǎn)品嗎”？

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費(fèi)者的喜愛。光明的奶源來自上海，質(zhì)量、口味雖不及來自內(nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度卻得到了一大批消費(fèi)者的信賴。

另外，還有一個(gè)不得不提的品牌——三元，三元是第一個(gè)產(chǎn)早餐奶的名牌，雖然其知名度在南方?jīng)]有光明、蒙牛的知名度高，卻已較早創(chuàng)新贏得了相當(dāng)一部分品牌消費(fèi)者。而且三元早餐奶的口味宣傳比蒙牛要做得好，宣傳能很好地抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)來做廣告，如金三元早餐酸奶具有預(yù)防腸道疾病的功能，而三元苦蕎早餐奶具備保健功能等。

以上三個(gè)品牌是蒙牛牛奶在最強(qiáng)大的競爭對手。市場上的早餐奶關(guān)于“新鮮”“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，但還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點(diǎn)。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。篇3：蒙牛牛奶營銷策劃方案

蒙牛常溫液態(tài)奶

營銷策劃方案

1、前言

2、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述

3、方案目的

4、企業(yè)背景狀況分析

5、市場調(diào)查與分析

6、策劃創(chuàng)意

7、具體執(zhí)行內(nèi)容

8、投資回報(bào)率

9、關(guān)鍵控制點(diǎn)

10、策劃者資料

一、前沿內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)）成立于1999年，總部設(shè)在中國乳都核心區(qū) ―― 呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，擁有總資產(chǎn)超過 100 多億元，職工近 3 萬人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá) 600 萬噸。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已在全國 156個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400 多個(gè)品項(xiàng)，

產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，

并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。

二、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述

我們隊(duì)選擇了三種牛奶產(chǎn)品進(jìn)行銷售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來星。三種產(chǎn)品、服務(wù)介紹和描述分別如下：

1、真果粒

2、新養(yǎng)道

3、未來星篇4：蒙牛市場營銷策劃書

蒙牛的營銷策劃方案

姓名：何志強(qiáng)

學(xué)號：班級：物流管理108 目錄

前言................................................................................................................................... 一．市場調(diào)研階段:............................................................................................................. 二．swot分析 .................................................................................................................

（一）優(yōu)勢s： ...........................................................................................................

（二）劣勢w： .........................................................................................................

（三）機(jī)會o:.............................................................................................................

（四）威脅t：........................................................................................................... 三．競爭分析.....................................................................................................................

（一）競爭對手伊利

四．stp戰(zhàn)略： .................................................................................................................

（一）市場細(xì)分s: ......................................................................................................

（二）選擇目標(biāo)市場t ： ...........................................................................................

（三）市場定位p: ...................................................................................................... 五．營銷策略.....................................................................................................................

（一）產(chǎn)品策略：.......................................................................................................

（二）價(jià)格策略：.......................................................................................................

（三）渠道策略：.......................................................................................................

（四）促銷策略：....................................................................................................... 一．市場調(diào)研階段: 本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在短短九年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。從創(chuàng)業(yè)初“零”的開始，至2007年底，主

營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)213億元，年均遞增121%，成為全國首家收入過200億的乳品企業(yè)；利潤實(shí)現(xiàn)億元，年均遞增159%；稅收實(shí)現(xiàn)億元，年均遞增138%。主要產(chǎn)品的市場占有率超過35%；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全球第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)局全國第一。

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已在全國各生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站共計(jì)4000多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng)達(dá)300萬戶，累計(jì)收購鮮奶超過1000萬噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款超過200億元。目前，全集團(tuán)日均收奶量已在全國乳品企業(yè)率先突破噸大關(guān)，位居行業(yè)第一，被社會形象地譽(yù)為我國西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。

九年來，按照“立足自主開發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)合作業(yè)，培育核心產(chǎn)品，搶占技術(shù)高端”的工作思路，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)累計(jì)投入科研資金上億元，走出了一條獨(dú)特的自主創(chuàng)新之路。在國內(nèi)外申請商標(biāo)注冊330件，申請國家專利615件，先后建成我國第一個(gè)乳業(yè)生物技術(shù)平臺，推出極品純牛奶“奶爵6特乳”和“特侖蘇純牛奶”，自主研發(fā)了世界上第一款既能“吸收鈣”又能“留住鈣”的“蒙牛omp牛奶”，突破世界乳業(yè)3項(xiàng)技術(shù)難題完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研發(fā)與上市；合作研制出符合國人體質(zhì)的labs益生菌和高檔嬰幼兒配方奶粉；創(chuàng)建了國際領(lǐng)先的乳制品研發(fā)中心；掌握了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)、世界一流的奶牛性別控制技術(shù)，性控準(zhǔn)確率達(dá)93%以上，對我國奶牛品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級將起到?jīng)Q定性推動作用。

與此同時(shí)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)積極致力于環(huán)境保護(hù)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐。累計(jì)投入環(huán)保資金超過4億元，全部生產(chǎn)性污水處理均達(dá)到了國家綜合排放以及標(biāo)準(zhǔn)，年總處理污水量達(dá)1500多萬噸，年消減化學(xué)氧量約萬多噸，所產(chǎn)生中水也全部得到重復(fù)利用。在大型牧場建設(shè)中，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)引入循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，通過建設(shè)沼氣發(fā)電項(xiàng)目，有效地解決了奶牛養(yǎng)殖中大量排泄物對環(huán)境的污染，不僅取得了良好社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，也為中國大型牧場建設(shè)起到了積極的示范、引導(dǎo)作用。

二．swot分析

（一）優(yōu)勢s：

（1）機(jī)制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。

（2）研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心（3）營銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

（4）速度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，也許你必須是一個(gè)快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。

（5）利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也贏得

了經(jīng)銷商強(qiáng)大的支持。

（6）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，迅速打開了市場。

（7）政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。（8）廣告優(yōu)勢：度運(yùn)作主要在兩方面：一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，從而贏得消費(fèi)者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度——因?yàn)橹袊M(fèi)者心中有一定律：產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象；另外，蒙牛通過央視廣告的密集投放，不斷營造品牌拉力.

（二）劣勢w：

（1）人才晉升與引進(jìn)：人才是企業(yè)發(fā)展的基石，有“人”才會有“財(cái)”，蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢（相對創(chuàng)業(yè)期而言），缺少的也是人才優(yōu)勢（相對今天高速發(fā)展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，裙帶關(guān)系及人浮于事的現(xiàn)象很多。創(chuàng)業(yè)初期，憑借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的兄弟，加盟到蒙牛艱苦創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，這種“人情化”在創(chuàng)業(yè)初期，令人贊嘆又值得學(xué)習(xí)，他們中有一部分如今已成為公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制約，已無法適應(yīng)蒙牛的今天。另一方面，蒙牛太重品牌與產(chǎn)品，不太重視個(gè)人的價(jià)值，無法突破創(chuàng)新人才引進(jìn)的思維桎梏，導(dǎo)致多數(shù)人依領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如會干的”這種現(xiàn)象。而今，蒙牛已擁有了品牌、資本、網(wǎng)絡(luò)三大優(yōu)勢，如何建立人才優(yōu)勢，是其應(yīng)考慮的守要問題。

（2）經(jīng)驗(yàn)論的局限性。蒙牛絕大多數(shù)人是從“伊利”中過來的，自然會把“伊利”的經(jīng)驗(yàn)在蒙牛復(fù)制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過去創(chuàng)造業(yè)績的思維與工作模式，用“經(jīng)驗(yàn)論”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考慮時(shí)代與市場的變化，這種經(jīng)驗(yàn)論的移植，對蒙牛未來的發(fā)展將形成極大的威脅。

（3）服務(wù)體系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作風(fēng)目前在市場上已漸漸形成——業(yè)務(wù)人員用強(qiáng)硬的工作態(tài)度與作風(fēng)，以個(gè)人的意志代表企業(yè)的權(quán)力，對經(jīng)銷商牛氣沖天，導(dǎo)致經(jīng)銷商陪吃、陪喝、陪玩的市場“官理”，而非市場“管理”，業(yè)務(wù)人員依然是“省委書記巡視”，本是“為客戶賺錢”理念卻變成了“讓客戶賺錢”，口號是“服務(wù)性管理”，行動卻成了“強(qiáng)制性管理”，經(jīng)銷商由于取得強(qiáng)大的品牌代理實(shí)在不易，因此敢怒不敢言，提高服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)是蒙牛今后必須解決的一大難題。

（4）營銷職業(yè)化建設(shè)：蒙牛液態(tài)奶的營銷隊(duì)伍素質(zhì)比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱，而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，干司機(jī)的能當(dāng)大區(qū)經(jīng)理，上臺領(lǐng)獎(jiǎng)的是哪些根本不知道市場是如何作出來的、依“人情化”意志經(jīng)?？丝邸败婐A”的領(lǐng)導(dǎo)，迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價(jià)值難以肯定，適應(yīng)新時(shí)代、提升營銷職業(yè)化建設(shè)道路方面，蒙牛將是任重而道遠(yuǎn)。篇5：蒙牛市場營銷方案范文

蒙牛營銷方案書

一前言

二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

三、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境

（二）微觀營銷環(huán)境 1 產(chǎn)品分析 2競爭對手分析 3消費(fèi)者分析

三、swot分析

四、校園推廣策劃

（一）市場潛力

（二）校園推廣方案

五、附錄

前言

中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學(xué)生的心。

一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個(gè)誠信的蒙牛！誠信贏得消費(fèi)者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)

1、經(jīng)濟(jì)因素（economic factors）

在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。

2、社會因素（sociocultural factors）

社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。

但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。

3、科技因素（technological factors） 2006年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。??

（二）微觀飲料市場

1、產(chǎn)品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）?真實(shí)水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡

（2）?時(shí)尚的產(chǎn)品外觀

（3）?美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

（4）?完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果

（二）對競爭對手的分析

伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。 2.消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者心理分析

1）品牌因素

當(dāng)前，消費(fèi)者對商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學(xué)生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當(dāng)問及他們對牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對品牌的需求。 2）其他因素

根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。

（2）消費(fèi)者偏好

消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。

消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

（3）消費(fèi)者需求

品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費(fèi)者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。 1）功能需求

牛奶富含很高的營養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費(fèi)者的需求。 2）情感需求

消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。

（3）影響消費(fèi)者購買行為的因素 1）外在因素 a、地理因素

大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。 b、價(jià)格因素

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競爭方面起碼不會處于劣勢。 2）內(nèi)在因素 a、生理因素

真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，

消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。 b、心理因素

大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時(shí)候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

三． swot分析

優(yōu)勢：

1．蒙牛集團(tuán)以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在全國擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；

蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。 2.“果粒+牛奶”營養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢； 3.蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。

劣勢： 1.就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。 2.很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機(jī)會：

1.隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大； 2.通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。 3.大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1.調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間； 2.可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。 3.一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。 4.許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。四．校園推廣策劃；本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)

各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。 (一)市場潛力：

蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。 (二)校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。

蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來

活動整體策劃

一、活動主題

蒙牛真果粒之“健”客來襲

二、活動形式

四、活動目的： 1.通過活動拉近蒙牛品牌與大學(xué)生消費(fèi)群體的距離，貼近大學(xué)生的生活和娛樂，為銷售掃除障礙。 2.通過活動充分彰顯蒙牛品牌的活力、個(gè)性和時(shí)尚，以利于在大學(xué)生群體中形成一個(gè)生動、鮮明的品牌形象。

3.通過活動營造強(qiáng)勢、轟動的影響，占據(jù)傳播熱點(diǎn)，在宣傳競爭中取得一定的優(yōu)勢。

五、比賽內(nèi)容及形式 1.活動前期階段 2.①進(jìn)行活動的預(yù)熱。通過活動dm單的發(fā)放，提升活動在校園內(nèi)的知名度，進(jìn)而能夠吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品。 3.②探究消費(fèi)者對活動產(chǎn)品的消費(fèi)態(tài)度和了解程度，調(diào)整下一階段的活動中營銷策略，保證活動效果和質(zhì)量。

蒙牛方案篇2

目錄1. 活動目的

2. 活動對象

3. 活動主題

4. 活動方式

5. 游戲

6. 活動時(shí)間和地點(diǎn)

7. 前期準(zhǔn)備

8. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

9. 意外防范

10. 效果評估7

2 2 2 2 3 4 5 5 6

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已成為人們生活中不可缺少的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位

為了回饋廣大消費(fèi)者，樹立和維護(hù)蒙牛的企業(yè)形象。這次**活動是為了提高蒙牛的知名度

二、活動對象

此次活動**針對廣大消費(fèi)者

三、活動主題

蒙牛送健康，周末總動員

四、活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合**為主

2同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒和蒙牛未來之星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5-10歲之間。（如果你不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)，可以在超市兌換成面值50元的購物券，在指定超市使用

五、游戲

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎(jiǎng)

2.游戲規(guī)則

a、媽媽們可以帶孩子去參加活動

b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先

c、每組有十對母子或母女

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

純牛奶一箱

其余參與的消費(fèi)者將獲得一盒純牛奶

六、活動時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：2010年10月1日至2010年10月5日

16: 00-18：00

地點(diǎn)各大超市前

蒙牛方案篇3

蒙牛營銷方案書

一前言

二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

三、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境

（二）微觀營銷環(huán)境

1 產(chǎn)品分析

2競爭對手分析

3消費(fèi)者分析

三、SWOT分析

四、校園推廣策劃

（一）市場潛力

（二）校園推廣方案

五、附錄

前言

一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)

1、經(jīng)濟(jì)因素（Economic factors）

2、社會因素（Sociocultural factors）

3、科技因素（Technological factors）

2006年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。??

（二）微觀飲料市場

1、產(chǎn)品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）?真實(shí)水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡（2）?時(shí)尚的產(chǎn)品外觀（3）?美妙的口感，讓人品味到青春的感覺（4）?完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果

（二）對競爭對手的分析

2.消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者心理分析 1）品牌因素

為了了解大學(xué)生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當(dāng)問及他們對牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下：

消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。

消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。（3）消費(fèi)者需求

2）情感需求

（3）影響消費(fèi)者購買行為的因素 1）外在因素 A、地理因素

大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。 B、價(jià)格因素

2）內(nèi)在因素 A、生理因素

真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，

消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。

B、心理因素

三． SWOT分析

優(yōu)勢：

蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。

2.“果粒+牛奶”營養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；

3. 蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。

劣勢：

1.就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。

2.很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機(jī)會：

1.隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大；

2.通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。

3.大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1.調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間；

2.可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

3.一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。

4.許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。

四．校園推廣策劃；

本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)

(二)校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來

活動整體策劃

一、活動主題

蒙牛真果粒之“健”客來襲

二、活動形式

四、活動目的：

1.通過活動拉近蒙牛品牌與大學(xué)生消費(fèi)群體的距離，貼近大學(xué)生的生活和娛樂，為銷售掃除障礙。

2.通過活動充分彰顯蒙牛品牌的活力、個(gè)性和時(shí)尚，以利于在大學(xué)生群體中形成一個(gè)生動、鮮明的品牌形象。

3.通過活動營造強(qiáng)勢、轟動的影響，占據(jù)傳播熱點(diǎn)，在宣傳競爭中取得一定的優(yōu)勢。

五、比賽內(nèi)容及形式

1.活動前期階段

2.①進(jìn)行活動的預(yù)熱。通過活動DM單的發(fā)放，提升活動在校園內(nèi)的知名度，進(jìn)而能夠吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品。

3.②探究消費(fèi)者對活動產(chǎn)品的消費(fèi)態(tài)度和了解程度，調(diào)整下一階段的活動中營銷策略，保證活動效果和質(zhì)量。

2.活動中期階段

①組織開展現(xiàn)場售賣活動，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售活動的持續(xù)增長，同時(shí)能夠得到消費(fèi)者較好的產(chǎn)品信息反饋

②順利進(jìn)行游戲活動，引起目標(biāo)消費(fèi)者的較高的關(guān)注度和參與度

3.活動后期階段

活動影響的延續(xù)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品中能夠引發(fā)話題的因素，形成持續(xù)性營銷影響

六、活動的詳細(xì)安排

1.活動規(guī)模

活動帳篷6頂

促銷臺12個(gè)

促銷員24人

.誰是終極“健客”系列闖關(guān)活動運(yùn)作方案

1.組織方式：兩名參與者為一對協(xié)作闖關(guān)，每關(guān)游戲，兩名參與者均成功才算通過 2.活動第一周進(jìn)行游戲內(nèi)容宣傳，吸引有意向大學(xué)生報(bào)名參與

3.活動第一周進(jìn)行游戲內(nèi)容宣傳，吸引有意向大學(xué)生報(bào)名參與，第二周在該學(xué)校展開現(xiàn)場活動，（接受現(xiàn)場報(bào)名）

4.獎(jiǎng)勵(lì)辦法：游戲共分三關(guān)，三關(guān)均通過者獲得果粒一箱；通過兩關(guān)者獲得優(yōu)益C掛件+老蒙古酸牛奶一個(gè)；通過一關(guān)者獲得真果粒一瓶：參與獎(jiǎng)優(yōu)益C鑰匙鏈一個(gè)

5.游戲方案

2.反彈跳水

操作方法：準(zhǔn)備1個(gè)水盆（水桶），若干乒乓球。參與者站在規(guī)定距離2米外，

投擲乒乓球，乒乓球經(jīng)過著地反彈進(jìn)入水盆（水桶），即算成功。游戲參與者每人5次機(jī)會。

附錄

蒙牛真果粒校園推廣活動調(diào)查問卷您好：

我們是江南大學(xué)太湖學(xué)院09級廣告班的學(xué)生，未探測蒙牛真果粒市場而展開此次調(diào)研，我們希望能從您給予的答案里獲得相關(guān)資料和信息，希望您積極配合，謝謝！

1.您的性別 A．男

B.女 2.您所在年級

A．大一

B.大二

C.大三

D.大四 3.您月可分配收入

A．500—700 B．700—900 C．900以上

4.您喜愛的乳制品種類

A．豆奶

B．酸奶

C．純牛奶

D．果粒，果汁奶

E．其它 5?您買乳制品時(shí)會選擇什么樣的品牌？

A?蒙牛

B?伊利

C?三元

D?其他 6您知道蒙牛真果粒嗎？

A.知道

B.不知道

7.您喜歡喝蒙牛真果粒嗎？

A．喜歡

B.不喜歡

8.您一個(gè)月能喝幾瓶蒙牛真果粒嗎？

A．5瓶一下

~10瓶

瓶以上

9.您是因?yàn)槭裁匆蛩囟徺I蒙牛真果粒的？

A.品牌

B.口味

C.營養(yǎng)

D.代言人

E其它 10．您喜歡喝什么口味的蒙牛真果粒？

A．草莓

B．蘆薈

C．黃桃

D.從沒喝過 11您認(rèn)為蒙牛真果粒應(yīng)該增加哪些口味？

A.葡萄

B.蘋果

C.柚子

D.其它 12.你認(rèn)為現(xiàn)在真果粒價(jià)格如何？

A.太高

B.較高

C.一般

D.剛好

13.你理想中的牛奶價(jià)格為

元/瓶（盒）

14.您在大學(xué)曾經(jīng)參加過哪些類別的校園活動？

A．球類比賽

B.科技研究大賽C.文娛類表演D.商業(yè)類大賽

E.自愿者活動 15.吸引您參加校園大賽的動力是？

A.個(gè)人興趣

B.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品

C.受同學(xué)參與熱情的影響 D.大賽的趣味性 16.您認(rèn)為蒙牛真果粒做哪些活動更吸引學(xué)生？

A.打折促銷

B.贊助大賽

C.舉行表演 D.購物有獎(jiǎng)

18.對于蒙牛真果粒所進(jìn)行的校園活動，您的反應(yīng)是？

A．促進(jìn)您的購買欲B.增加您對產(chǎn)品的了解C.不會關(guān)注D.反效果，令我厭惡

謝謝您的參與！

紅牛活動方案

斗?；顒臃桨?/p>

牛排店活動方案

西蒙開關(guān)活動方案

活動牛奶方案（共7篇）

蒙牛方案篇4

蒙牛企業(yè)文化的核心內(nèi)容

1、經(jīng)營理念

百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)

2、企業(yè)精神

學(xué)習(xí)溝通自我超越①學(xué)習(xí)溝通：每一位蒙牛人都要致力于在團(tuán)隊(duì)中減少相互之間的誤解和被誤解。

②自我超越：勇于跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。

3、企業(yè)宗旨

對消費(fèi)者：提供綠色乳品，傳播健康理念

對客戶：合作雙贏共同成長

對股東：高度負(fù)責(zé) 長效回報(bào)

對員工：學(xué)習(xí)培訓(xùn) 成就自我

對社會：注重環(huán)保回饋大眾

.管理理念—— 科學(xué)化、市場化、系統(tǒng)化

.人才理念—— 國際化、專業(yè)化、品牌化

.質(zhì)量理念—— 產(chǎn)品人性化、標(biāo)準(zhǔn)全球化

4、蒙牛的使命

百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)；

提供綠色乳品，傳播健康理念；

為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)；

為員工搭建人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)平臺。

5、蒙牛的核心競爭力

以成功經(jīng)營人心為終極目標(biāo)，以雙贏利益機(jī)制和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。

6、蒙牛企業(yè)文化的具體表現(xiàn)

1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。

2）感恩：滴水之恩，涌泉相報(bào)，感恩報(bào)恩是蒙牛做人的原則。

3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。

4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。

5）分享：一個(gè)人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團(tuán)隊(duì)的成長。

6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時(shí)俱進(jìn)是創(chuàng)新的最佳體現(xiàn)。

7、蒙牛的獨(dú)特節(jié)日

學(xué)習(xí)節(jié)：7月19日將學(xué)習(xí)成果與半年工作成果總結(jié)相結(jié)合的一次團(tuán)隊(duì)分享共贏的節(jié)日。

感恩節(jié)：11月份的最后一個(gè)周五 11月份的最后一個(gè)周五是國際通行的感恩節(jié)。蒙牛將這一天做為一個(gè)特別重要的節(jié)日，對我們的合作者、支持者、消費(fèi)者進(jìn)行真誠答謝和感恩活動。

8、蒙牛企業(yè)文化綜合表述

以誠信構(gòu)筑蒙牛文化的核心；以強(qiáng)乳興農(nóng)為蒙牛的使命；用學(xué)習(xí)溝通和自我超越的企業(yè)精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的時(shí)間成為中國和世界乳業(yè)的領(lǐng)先品牌。

蒙牛方案篇5

***年5月--9月

全國100城市

每城市計(jì)劃執(zhí)行4天活動

具體排期如下：（tbc）

活動時(shí)間：

●8:30-18:50（休息時(shí)間為中午13:00-14:30，場地**城市背景**）

每天分為4個(gè)階段，每個(gè)階段90分鐘

● 第一天活動流程第

二、三天活動流程：

第四天晉級賽活動流程

城市文化廣場、健身廣場等大型場館人群相對集中。

場地規(guī)劃：

整個(gè)地塊的擬建面積為2000平方米，不少于1500平方米

目標(biāo)人群：16-50歲，男女

每天選拔50人參加全市預(yù)賽，150人參加3場（即3天）的晉級賽。

第四天晉級賽270人參賽（體育局晉級30名選手由體育局自行負(fù)責(zé)組織比賽，其余240人由我們負(fù)責(zé)組織比賽）

城市預(yù)賽：50人/天*3天=150人

● 社區(qū)比賽20人/社區(qū)*6社區(qū)=120人[, , , , , , , , , , , , ][, , , , ]

狂歡城市之間，盡享運(yùn)動激情

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導(dǎo)購方案模板

敬讀閱讀幼兒教師教育網(wǎng)小編整理的“導(dǎo)購方案”。磨刀不誤砍柴工，提前預(yù)備方案可以提高效率，為保障事情或工作順利開展。上級通常會要求我們先準(zhǔn)備幾份工作方案，方案可以消除工作中的不確定性。如果你覺得這個(gè)資源可以幫助到你的朋友請不要吝嗇分享給他們！

導(dǎo)購方案(篇1)

摘要：員工提成=個(gè)人銷售額×1.5%+集體提成+產(chǎn)品提成，每位員工提成均由這三部分組成。其中個(gè)人銷售提成為個(gè)人業(yè)績提成，多勞多得，上不封頂;集體提成抽取抽取超業(yè)績部分，比例為1%，由全體業(yè)務(wù)人員，按比例分配;產(chǎn)品提成按件計(jì)算，由每位員工所售商品數(shù)×每件提成金額。提成方案依據(jù)多勞多得原則。

一、集體提成分配情況

1、2人店(1店長，1營業(yè)員，其中店長兼收銀員)

提成方式：店長55%，營業(yè)員45%

2、2人店(2營業(yè)員，其中收銀員由兩人兼任)

提成方式：每人平均分配50%

3、3人店(1店長，2營業(yè)員，其中店長兼收銀員)

提成方式：店長44%，營業(yè)員28%×2

4、4人店(1店長，1店助，2營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長33%,店助23%，營業(yè)員17%×2

5、5人店(1店長，1店助，3營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長28%，店助24%，營業(yè)員16%×3

6、6人店(1店長，1店助，4營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長+店助=50%;4營業(yè)員之和為50%

店長28%，店助22%，營業(yè)員12.5%×4

7、7人店(1店長，1店助，5營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長+店助=50%;5營業(yè)員之和為50%

店長28%，店助22%，營業(yè)員10%×5

8、8人店(1店長，1店助，1收銀員，5營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長+店助+收銀員﹦60%;5營業(yè)員之和為40%

店長28%，店助22%，收銀員10%，營業(yè)員8%×5

9、9人店(1店長，1店助，1收銀員，6營業(yè)員，中店助兼收銀員)

提成方式：店長+店助+收銀員=70%;營業(yè)員之和為30%

店長30%，店助25%，收銀員16%，營業(yè)員5%×6

10、10人店(1店長，1店助，1收銀員，7營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長+店助+收銀員=72%，營業(yè)員之和為28%

店長30%，店助25%，收銀員18%，營業(yè)員4%×7

備注：1、由于銷售時(shí)間的不同，我們設(shè)立不同職位補(bǔ)貼。其中店長補(bǔ)助300，金牌店長補(bǔ)助400，店助補(bǔ)助200，收銀員補(bǔ)助100，營業(yè)員不予補(bǔ)助。

2、當(dāng)人數(shù)超過十人時(shí)，應(yīng)增加店助的人數(shù)，超過20人是應(yīng)設(shè)立工作小組，此套提成方案不再使用。

獎(jiǎng)勵(lì)

一、遲到與礦工

1、忘記報(bào)告應(yīng)在隔日由部門主管簽字確認(rèn)，否則視同曠工，一個(gè)月內(nèi)忘記打卡2次以上者扣發(fā)當(dāng)月10%工作津貼。

2、凡未經(jīng)辦理請假手續(xù)(填寫請假單)或假滿未經(jīng)續(xù)假或請假未準(zhǔn)，而擅不出勤者或其事假未先辦理請假手續(xù)者均以曠工論處。

2、委托他人打卡者經(jīng)查屬實(shí)，雙方處以曠工一日并記大過一次論，再犯者則予以開除。

4、遲到、早退達(dá)1~4小時(shí)者，屬曠工半天，扣罰1天工資及當(dāng)月扣10%工作津貼。

5、遲到、早退達(dá)4~8小時(shí)者，屬曠工一天，扣罰2天工資及當(dāng)月扣10%工作津貼。

6、凡有遲到或早退者，當(dāng)月績效獎(jiǎng)金將不發(fā)放。

7、凡一個(gè)月內(nèi)累計(jì)曠工2天或年累計(jì)5天者，公司有權(quán)開除之。

二、以下獎(jiǎng)勵(lì)15元

1、整個(gè)月內(nèi)多能按時(shí)上下班出滿勤者。

2、維護(hù)公司榮譽(yù)、熱心服務(wù)，有具體事跡者。

3、拾金不昧價(jià)值達(dá)三百元以上者。

4、管理及領(lǐng)導(dǎo)有方，使生產(chǎn)工作順利運(yùn)作正常者。

5、舉報(bào)違規(guī)或損害本公司利益的案件者。

6、參與重要的改善或項(xiàng)目有顯著成效者。

7、品行優(yōu)良技術(shù)超群工作認(rèn)真克盡職責(zé)能為從業(yè)人員楷模者。

8、工作積極盡責(zé)為公司避免較大損失者。

9、其他類似之行為，經(jīng)提報(bào)管理處批準(zhǔn)者。

三、以下獎(jiǎng)勵(lì)50元

1、領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)拓展有相當(dāng)成效者。

2、對生產(chǎn)技術(shù)或管理制度提出具體方案，經(jīng)采納確有成效者。

3、整年上下班出勤率100%，出滿勤者。

4、有其他明顯的較大功績者。

5、執(zhí)行臨時(shí)緊急任務(wù)能于限期內(nèi)完成，表現(xiàn)優(yōu)異者。

6、在工作中節(jié)約成本，合理利用廢料有重大成果者。

7、檢舉重大違規(guī)或損害公司權(quán)益者。

8、其他類似行為，經(jīng)提報(bào)上級審核核批者。

四、以下獎(jiǎng)勵(lì)100元

1、為維護(hù)公司安全和重大利益，遇有緊急事件或突發(fā)事變，奮不顧身，極力強(qiáng)救而減少或避免公司損失者。

2、對主辦業(yè)務(wù)有重大革新，提出具體方案，經(jīng)實(shí)行后成效卓越，有20萬價(jià)值以上者。

3、改善生產(chǎn)設(shè)備、作業(yè)流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本有顯著功效，且能舉證其效率及價(jià)值者。

4、對于舞弊或危害公司權(quán)益之情事，能事先舉發(fā)或防止，而使公司免于受害者。

5、具有其他重大功績，足為全體員工表率

導(dǎo)購方案(篇2)

營銷0912 06

1、西門子電器簡介

西門子股份公司（SIEMENS AG FWB：SIE, NYSE：SI）是世界最大的機(jī)電類公司之一，1847年由維爾納·馮·西門子建立。如今，它的國際總部位于德國慕尼黑。西門子股份公司是在法蘭克福證券交易所和紐約證券交易所上市的公司。2005年，西門子全集團(tuán)在190個(gè)國家和地區(qū)雇用員工460,800人，全球收入為754.45億歐元（2004年為702.37億歐元），稅后利潤較2004年的36.6億歐元降至24.2億歐元。

2、西門子電器終端導(dǎo)購操作規(guī)范

在家電終端銷售中，顧客的心理與行為往往都比較“理智”，他們一般對導(dǎo)購員的講解并不十分信任。結(jié)合導(dǎo)購過程中顧客的疑慮心態(tài)及其他實(shí)際情況，一個(gè)完整的導(dǎo)購過程可歸納為：招呼——簡介——詢問（試探）——主講——總結(jié)——鼓勵(lì)與建議——確認(rèn)——成交或送客。

主要是通過運(yùn)用消費(fèi)者日常生活和社會上的一些規(guī)范來影響其購買行為。影響人們購買家電產(chǎn)品的規(guī)范有：理智、原則、義務(wù)及其他日常心理及生活規(guī)則等。運(yùn)用方法有以下幾點(diǎn)：(1）合乎規(guī)范的訴求法：如導(dǎo)購員在講解西門子洗衣機(jī)節(jié)水、省電、省洗衣粉時(shí)除了突出其“省錢”的作用，還要附帶一句“這符合目前提倡的綠色環(huán)保潮流”，這一點(diǎn)對高收入的知識分子比較有效。

（2）良心訴求法：人們在購買大家電時(shí)，認(rèn)為進(jìn)口品牌要比同類國產(chǎn)品牌貴許多，為此人們常問自己：“是否太貴了，是否太奢侈了”，進(jìn)而產(chǎn)生內(nèi)疚心理。你可以這樣對女主人說：“西門子洗衣機(jī)是目前最好的洗衣機(jī)，做家務(wù)用著放心?！被?qū)δ兄魅苏f：“太太操持家務(wù)比較辛苦，給她買個(gè)最好的洗衣機(jī)是應(yīng)該的！”對于中老年顧客不妨說“辛辛苦苦一輩子，也該好好享受一下世界名牌產(chǎn)品”。這樣，那些求廉購物心理就容易改變了。

（3）懲罰訴求法：每位顧客都希望自己是時(shí)髦（不守舊）、開放（不挑剔、不迂腐、不市儈）、聰明（不笨）、有風(fēng)度的（不小里小氣的），懲罰訴求手法就是告訴消費(fèi)者，如果他做“錯(cuò)誤”的購買決策，就不能達(dá)到自己的期望，而是相反的結(jié)果。如勸阻一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件不差的顧客挑選廉價(jià)洗衣機(jī)時(shí)說“2000元的滾筒機(jī)是最便宜的，不知道還能洗幾年”。使用懲罰手段必須懂得火候，不能讓顧客面子上過不去，只能讓其心里過不去。

（4）不和諧訴求法：向目標(biāo)顧客傳遞一種不安的感覺，讓他們感到其行動與個(gè)人的規(guī)范和價(jià)值觀尖銳對立。有時(shí)男顧客在買家電時(shí)也會考慮價(jià)格，這時(shí)你不妨說：“給太太買洗衣機(jī)也要省二三百元，夠你抽幾條煙？”當(dāng)然語氣要柔和。

（5）沖破常規(guī)訴求法：以盡量咄咄逼人的方式向顧客說：我們公司的產(chǎn)品其實(shí)并不貴，以此來打消人們的顧慮心理。如對西門子家電產(chǎn)品，絕大部分消費(fèi)者都中意它的質(zhì)量與外觀，但就是感到價(jià)格太貴。這里面有一個(gè)問題，就是顧客通常會認(rèn)為“家電好產(chǎn)品只能比一般的產(chǎn)品貴10%左右，如果貴50%就受不了”。我們必須打破這一“常規(guī)的看法”，你不妨稍提高語氣對顧客說：“其實(shí)不貴，你看，奔馳轎車價(jià)格是桑塔納的十幾倍！”

3、西門子電器終端導(dǎo)購培訓(xùn)方案及激勵(lì)措施培訓(xùn)方案：

1、企業(yè)文化培訓(xùn)

企業(yè)文化是導(dǎo)購員培訓(xùn)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但不能把它視為豐富導(dǎo)購員的廣告詞或產(chǎn)品的附屬賣點(diǎn)，只起到簡單的促銷作用，而是讓導(dǎo)購員融入企業(yè)文化的氛圍中，對企業(yè)和企業(yè)文化產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同感和自豪感。由于工作崗位的原因，導(dǎo)購員往往處于終端賣場，無論在地理上還是在心理上都與企業(yè)總部或分公司存在很大距離，自覺不自覺地把自己排除在公司之外。而對導(dǎo)購員進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)，拉近了導(dǎo)購員與公司的心理距離，增強(qiáng)他們在導(dǎo)購工作中的自信心和對企業(yè)產(chǎn)品的熱愛程度。從而保證導(dǎo)購員隊(duì)伍的穩(wěn)定性和增強(qiáng)導(dǎo)購隊(duì)伍的凝聚力。培訓(xùn)工作中，應(yīng)詳盡、系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、認(rèn)證證書和戰(zhàn)略規(guī)劃等。

企業(yè)文化及其他情況的培訓(xùn)作為導(dǎo)購員培訓(xùn)的首要內(nèi)容，尤其應(yīng)作為新招聘導(dǎo)購員崗前培訓(xùn)的主要內(nèi)容，鑒于企業(yè)是不斷變化和發(fā)展的因素，培訓(xùn)也應(yīng)動態(tài)進(jìn)行，隨著企業(yè)文化的變化，利用導(dǎo)購員例會的機(jī)會，隨時(shí)傳達(dá)最新的企業(yè)文化和榮譽(yù)變化的信息，每季度開展一次完整的企業(yè)文化系統(tǒng)培訓(xùn)。

2、導(dǎo)購員職責(zé)和行為規(guī)范培訓(xùn)

導(dǎo)購員是企業(yè)在終端賣場一線員工，所面對的是廣大家電消費(fèi)者，他們的一言一行代表企業(yè)的形象，直接影響著顧客對企業(yè)及產(chǎn)品的信譽(yù)和認(rèn)可度。因此，對導(dǎo)購這兩方面的培訓(xùn)就顯得尤為重要。

完整的導(dǎo)購員職責(zé)規(guī)范培訓(xùn)，不能局限于按公司內(nèi)部對導(dǎo)購員職責(zé)規(guī)范的要求開展培訓(xùn)，導(dǎo)購員更應(yīng)該接受其所在商場的職責(zé)規(guī)范管理。作為導(dǎo)購員熟悉和了解終端商場的收銀、入倉、送貨、店紀(jì)店規(guī)等方面的職責(zé)規(guī)范要求，甚至比了解和遵守本公司的導(dǎo)購員職責(zé)規(guī)范還重要?；趯?dǎo)購員的多重身份，優(yōu)秀的導(dǎo)購員還必須進(jìn)行嚴(yán)格的行為規(guī)范培訓(xùn)。導(dǎo)購員行為規(guī)范培訓(xùn)的內(nèi)容很多，通常情況下包括：形容儀表、面部表情、心理情緒、站姿站位、微笑服務(wù)、照應(yīng)接觸、顧客送別、店內(nèi)公關(guān)等諸多方面的培訓(xùn)。要制定相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)，對導(dǎo)購員的行為規(guī)范實(shí)施制度化監(jiān)督檢查。

3、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)

對于導(dǎo)購員產(chǎn)品銷售技巧，許多人從不同角度做出不同的闡述，如：掌握產(chǎn)品基本知識、觀察顧客消費(fèi)動機(jī)，介紹企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)、誘導(dǎo)消費(fèi)者購買行為等等，但目的只有一個(gè)，把產(chǎn)品賣出去。激勵(lì)措施：

針對本公司員工流動量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。特制定激勵(lì)方案。本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。

一、目標(biāo)激勵(lì)

由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵(lì)。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。

效果分析：1屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。

2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。

二、參與激勵(lì)

對于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如購買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。效果分析：

1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

三、評選優(yōu)秀員工

公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。效果分析：

1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。

2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。

3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

四、員工生日問候

每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）

效果分析：

1、員工感覺受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會增強(qiáng)員工工作熱情。

五、工資激勵(lì)

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

五、企業(yè)文化激勵(lì)

制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。

六、績效激勵(lì)

目前還無法執(zhí)行，待績效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。

七、負(fù)激勵(lì)

對于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

效果分析：

1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。

2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。

3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。

導(dǎo)購方案(篇3)

為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時(shí)促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性

二、薪資構(gòu)造：

導(dǎo)購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷員：底薪60元一天

四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號;臨時(shí)促銷員按天結(jié)算，活動當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

五、提成設(shè)定：

導(dǎo)購員：提成按量計(jì)算，對于低端機(jī)，提成10元一臺，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

臨時(shí)促銷員：提成按量計(jì)算，活動當(dāng)天，促成購買交單的低檔機(jī)5元每臺，高端機(jī)10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎(jiǎng)

金50元

六、提成發(fā)放：導(dǎo)購員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號

臨時(shí)促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動當(dāng)天發(fā)放

七、本規(guī)定自20__年月日起開始實(shí)施

20__湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日

導(dǎo)購方案(篇4)

一、目的

為了激勵(lì)銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率

二、適用范圍

銷售部

三、制定本方案遵循的原則

1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)和利潤激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理

1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項(xiàng)目銷售，外貿(mào)銷售。

2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算方式

1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計(jì)算提成。

2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。

3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。

七、銷售費(fèi)用管理

1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。

2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷。

八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到31%，按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成。

2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計(jì)算。

3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。

4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到41%，按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于

10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷售額的1%計(jì)算提成。

九、提成發(fā)放原則

1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、特別規(guī)定1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。十一、附則

1、本方案自20__年1月份開始實(shí)施。

2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

導(dǎo)購方案(篇5)

本方案中，銷售人員的經(jīng)營任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷售提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

公司計(jì)劃年銷售額3000萬，下設(shè)五個(gè)銷售部門，每個(gè)部門經(jīng)營任務(wù)60萬/月。具體任務(wù)分配如下：

一、銷售專員：底薪2400

1、經(jīng)營任務(wù)：A、銷售任務(wù)12萬/月B、拜訪任務(wù)300戶/月;

2、激勵(lì)政策：

A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為5%;

B、個(gè)人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎(jiǎng)勵(lì)為10元，每拜訪一戶個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為5元;

C、超額完成銷售任務(wù)的，每筆提成在原來的基礎(chǔ)上增加2%。

D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來的基礎(chǔ)上增加2元。

3、處罰規(guī)定：

A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

E、連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)低于40%的銷售專員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。

二、銷售主管：底薪3500

1、經(jīng)營任務(wù)：

A、銷售任務(wù)60萬/月。其中部門任務(wù)50萬，個(gè)人任務(wù)10萬。

B、部門拜訪任務(wù)1500戶/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶/月。

2、激勵(lì)政策：

A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為4%。部門完成任務(wù)，提成比例為1%。

B、部門完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎(jiǎng)勵(lì)為2元，每拜訪一家個(gè)人店獎(jiǎng)勵(lì)為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營任務(wù)比例同銷售專員，

C、超額完成銷售任務(wù)的，超出部分每筆提成在原來的基礎(chǔ)上增加1%。

D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來的基礎(chǔ)上增加2元。

3、處罰規(guī)定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務(wù)、績效均按部門考核。

A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

三、銷售費(fèi)用管理制度

1、通訊費(fèi)：銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助200元，銷售主管每個(gè)月電話費(fèi)補(bǔ)助300元。

2、交通費(fèi)A：銷售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元，銷售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助2000元。

3、交通費(fèi)B：因會議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。

4、招待費(fèi)：銷售過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，并填寫《招待申請單》再進(jìn)行招待。

5、禮品費(fèi)：銷售過程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后，填寫《禮品派送申請單》方可進(jìn)行。

導(dǎo)購方案(篇6)

為了進(jìn)一步提高酒店經(jīng)營收入，提倡和鼓勵(lì)酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：

1、銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成;

2、銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計(jì)算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(jià)(淡季358元，旺季428元)結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成;

4、銷售餐飲零點(diǎn)的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2%計(jì)算提成;

5、全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認(rèn)，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認(rèn)，財(cái)務(wù)審計(jì)于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計(jì)算提成的依據(jù);

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計(jì)算，在次月20日之前交財(cái)務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放;

7、全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規(guī)定(財(cái)務(wù)部20__-003文)，由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保，擔(dān)保期限30天。

導(dǎo)購方案(篇7)

一.總則

1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。

2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

二.銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3.銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三.營銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃，經(jīng)主營審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解、及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四.營銷過程

1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日報(bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2.各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3.銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。

4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司經(jīng)理組織合同評審后決定。

5.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五.銷售價(jià)格

1.內(nèi)部報(bào)價(jià)：

(1)產(chǎn)品銷售：

A.原材料價(jià)格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

B.原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價(jià)。

2.對外報(bào)價(jià)：

1)各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

2)客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

3)公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六.業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))

1.銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2.業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

(1)銷售利潤率低于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的3%;

(2)銷售利潤率等于和大于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的5%;

(3)業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

3.銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

4.新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。(對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。

6.本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)：

對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1.公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2.業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。

3.銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)提成：

1)除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

2)有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

八、附則

1.公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費(fèi)，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

導(dǎo)購方案(篇8)

第一條目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：

1、僅針對所有銷售人員：

2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×X%×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績效考評)

3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度

為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度

一、預(yù)算編制范圍

門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售，達(dá)成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法

銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以達(dá)到對店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤點(diǎn)或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時(shí)，適量。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計(jì)算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：

A級：店面整體銷售額完成率超過Y%時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為X1%。B級：店面整體銷售額完成率在W-Y%時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為X2%。

C級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%__店面實(shí)際完成率。備注：評定等級詳見附表(一)

第五條新績效考核方案的實(shí)施可行性評定新工資方案分析

銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。

新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例：

某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時(shí)，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，

該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。則：

新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績效考評)賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績效考評)

店面提成系數(shù)考核評定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

門店銷售崗位職責(zé)

1,負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;

2,負(fù)責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案,核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià),以及簽單后的后期跟進(jìn)工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作;

6,負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的填寫,整理;

7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.

導(dǎo)購方案(篇9)

銷售人員提成方案(一)

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計(jì)算

1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a.工資、各類補(bǔ)助

b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%.

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，__等產(chǎn)品銷售額低于__x萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以__為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，__可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、__產(chǎn)品(__等)

__等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%.

3、說明

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取__提成額的40%，__提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動，以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

導(dǎo)購方案(篇10)

1、導(dǎo)購員、店長的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績提成制。業(yè)績提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績的百分比發(fā)放。

按職級底薪分為五檔:

實(shí)習(xí)導(dǎo)購員資深導(dǎo)購員實(shí)習(xí)店長店長資深店長

1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月

按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(含)以上以上以上上

底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

2、業(yè)績提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售，特殊情況不得低于市場統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售，活動特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

提成比例10%9%8%4%

3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績低于5000元，基本工資降至1000元。

個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金額(含)以上以上(含)以上上

提成比例4%5%6%7%

4、禮品贈送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額(含)以上以上以上上

贈送禮品價(jià)值100300500800

5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

6、業(yè)績考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無業(yè)績的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績底薪

導(dǎo)購方案(篇11)

西門子電器的目標(biāo)市場營銷策略工商1001沃棋學(xué)號：2010306201330

一．案例背景：

日益激烈的競爭和大規(guī)模銷售的興起為市場帶來了轉(zhuǎn)變。西門子通過對廣告、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 以及公司形象的一體化來保證公司規(guī)劃的協(xié)調(diào)一致性，除去了公司所有技術(shù)產(chǎn)品的品牌名稱，而代之以單一的綜合性品牌“Siemens"。這一名稱本身就代表了公司所有產(chǎn)品的本質(zhì)特征—高質(zhì)量、高效率、高可靠性。客戶一想到 Siemens，便會聯(lián)想起所有這些品質(zhì)。公司徽標(biāo)的重新建立是公司穩(wěn)定統(tǒng)一風(fēng)格的關(guān)鍵所在。第二次世界大戰(zhàn)前夕，在歐洲及海外，為西門子工作的員工人數(shù)約為 2 萬 6 千人。公司在國外分支機(jī)構(gòu)約有 200 個(gè)，其中 109 個(gè)歐洲，13 個(gè)非洲，27 個(gè)在中南美，33 個(gè)在亞洲，在澳大利亞和新西蘭有 10 個(gè)，在美國有 3 個(gè)。在 1945 年和 1946 年，公司在恢復(fù)傳統(tǒng)生產(chǎn)之前，首先進(jìn)行了修復(fù)工作和某些代用品的生產(chǎn)。西門子的員工使用公司僅存的設(shè)備和殘舊的德國軍隊(duì)供給品加工一系列生活日用品，逐漸發(fā)展成為世界聞名的跨國公司。

二．西門子公司如今的發(fā)展：

一次又一次，市場、技術(shù)和政治環(huán)境所發(fā)生的巨大變化給公司發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但西門子卻從未停止過邁向成功的步伐。今天，西門子公司在全世界共有員工三十九萬人，其中近一半在德國以外的國家工作。西門子公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及世界五大洲一百九十三個(gè)國家。年銷售額達(dá)到 783 億歐元。西門子股份公司目前是位列歐洲第一位、全球第三位的電子電氣集團(tuán)，同時(shí)也是全球最大的跨國公司之一。西門子公司的產(chǎn)品多達(dá)十萬類。西門子已成為世界電氣電子行業(yè)的佼佼者。西門子的名字亦成為電氣工程的同義詞。西門子 150 年來所走過的歷程向我們揭示了一種獨(dú)創(chuàng)的精神、革新的力量和企業(yè) 家的膽識。

【案例分析】

一．西門子公司的市場細(xì)分變數(shù)以及成功之處：

（一）西門子公司市場細(xì)分變數(shù)分析：

1．正確選擇市場范圍在二十世紀(jì)二十年代至三十年代之間，S&H開始生產(chǎn)收音機(jī)、電視機(jī)和電子顯微鏡。在第二次世界大戰(zhàn)之前，S&H被卷入了德國的秘密戰(zhàn)備。西門子于1872年洋務(wù)運(yùn)動時(shí)期進(jìn)入中國市場，提供了中國最早的直流電機(jī)和電報(bào)設(shè)備。至今，西門子已經(jīng)在核電，燃?xì)廨啓C(jī)，高速鐵路，水電，輸配電，磁懸浮，鋼鐵和信息領(lǐng)域成為重要的設(shè)備供應(yīng)商。至此，西門子公司開始了進(jìn)入中國市場的腳步，因?yàn)橐惨娮C了中國改革開放帶來的巨大變化，同時(shí)也順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷積極進(jìn)行自身的改革與發(fā)展。

2確定公司的用戶行業(yè)：

西門子公司被劃分為三個(gè)部門：

1）工業(yè)部門，包括6個(gè)分部門：工業(yè)自動化、動力控制、樓宇科技、工業(yè)解決方案、移動

2）能源行業(yè)，包括6個(gè)分部門：火力發(fā)電、可再生能源、石油與天然氣、旋轉(zhuǎn)設(shè)備服務(wù)、輸電和配電

3）醫(yī)療設(shè)備，包括3個(gè)子部門：影像及資訊科技、工作流程、解決方案與診斷。

4）跨部門業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)：西門子IT解決方案和服務(wù)集團(tuán)是國際領(lǐng)先的IT解決方案和服務(wù)提供商。它的服務(wù)覆蓋了包括單一來源，咨詢，系統(tǒng)集成及IT基礎(chǔ)設(shè)施管理等整個(gè)IT服務(wù)鏈。西門子金融服務(wù)集團(tuán)以創(chuàng)新的服務(wù)態(tài)度專注于公司理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理。3西門子電器的使用人群：

高端定位是西門子家電的品牌策略，不同于伊萊克斯、惠而浦等外資白電巨頭在華策略搖擺不定，西門子一直固守高端路線，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，搶占高端冰箱市場。因此相較于其他品牌，西門子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消費(fèi)者，產(chǎn)品使用用戶因?yàn)槠焚|(zhì)的保證以及品牌的力度，會選擇長期使用，購買力度方面因?yàn)閷儆陔娖餍袠I(yè)，購買力度以及購買數(shù)量都較小。

4西門子品牌的用戶需求特點(diǎn)：

從使用人群中就可以得出結(jié)論，使用西門子電器的人群最強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)保證，服務(wù)的周到，維修的便利，追求細(xì)節(jié)的完美。2011年第三季度西門子冰箱主流產(chǎn)品的均價(jià)為6281元，是市場份額最大的海爾冰箱均價(jià)的近兩倍。價(jià)格的高端也從另一方面反映了西門子品質(zhì)的保證，滿足高端用戶的需求。

（二）西門子市場細(xì)分帶來的利益優(yōu)勢：

1）市場營銷機(jī)會是已出現(xiàn)于市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發(fā)現(xiàn)。而西門子公司運(yùn)用市場細(xì)分的手段發(fā)現(xiàn)這類需求，并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求，從而抓住市場機(jī)會，使企業(yè)贏得市場主動權(quán)。西門子電器面向中國消費(fèi)者制造和銷售電冰箱和滾筒洗衣機(jī)。與其它國際品牌相比，這些產(chǎn)品在中國市場都占據(jù)了主導(dǎo)地位，并以它們的高質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)而著稱。覆蓋面極廣的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供快速有效的服務(wù)。

2）市場細(xì)分能有效地拓展新市場，擴(kuò)大市場占有率。企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場占有率。截至2005財(cái)年（即2005年9月30日），西門子在華的長期投資總額已突破106億人民幣，銷售額達(dá)到443億元人民幣。西門子至今已在中國建立了70多家企業(yè)和55個(gè)地方辦事處。

3）市場細(xì)分能有效與競爭對手相抗衡，在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。

二．西門子公司的目標(biāo)市場的選擇：

某些細(xì)分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場經(jīng)營。只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標(biāo)市場，企業(yè)才會立于不敗之地。西門子最早在中國開展經(jīng)營活動可以追溯到1872 年，當(dāng)時(shí)西門子公司向中國出口了第一臺指針式電報(bào)機(jī)。在過去130 多年的時(shí)間里，西門子一直活躍在中國市場，并在工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施與城市、能源、醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。多年來，西門子已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)不分可割的一部分，是中國可靠、忠誠、可信賴的合作伙伴。西門子將其環(huán)保業(yè)務(wù)組合與創(chuàng)新解決方案全面投入到與中國的合作中，彰顯了其致力于幫助中國實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定決心。公司見證了中國改革開放帶來的巨大變化，同時(shí)也順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷積極進(jìn)行自身的改革與發(fā)展。西門子遍及中國的業(yè)務(wù)組織及區(qū)域總經(jīng)理和省級總經(jīng)理使公司更好地把握市場脈搏、了解本地信息、更加快速高效的滿足客戶的需求。

三．西門子產(chǎn)品市場的定位：

西門子家電產(chǎn)品定位明確無懼山寨。博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官在接受賽迪網(wǎng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，西門子家電一直致力于產(chǎn)品的人性化，和生態(tài)環(huán)保方面的開發(fā)，準(zhǔn)備今年試水電子商務(wù)建立小家電分銷平臺，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，不斷的調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。西門子家電對于家電產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，依然是以最好的滿足消費(fèi)者現(xiàn)在和未來的需求為基本前提。西門子的i-DOS洗滌液自添加洗衣機(jī)，I-Fresh冰箱，真空零度保鮮冰箱，digi廚電系列等產(chǎn)品也都具備創(chuàng)新的智能表現(xiàn)，為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造驚喜。

四．西門子公司成功的啟示：

（1）“走出去”是做成世界級公司的必由之路

考察當(dāng)今名列世界“500家”的大公司，絕大多數(shù)是具有世界影響的跨國公司。但是，這些公司都是從地區(qū)性的小公司發(fā)展過來的。西門子公司最初也只不過是一家只有10名員工的小作坊。由于歷任西門子經(jīng)營者的主動向國外擴(kuò)展，西門子如今成為世界電氣、通訊領(lǐng)域最有影響的公司之一。我們無法判斷，如果西門子僅僅守住其國內(nèi)業(yè)務(wù)會怎樣，但我們可以肯定的是，西門子公司150多的“走出去”戰(zhàn)略，是鑄就西門子今日輝煌的重要緣由。事實(shí)上，“國際化”在西門子被自己總結(jié)為一個(gè)半世紀(jì)成功發(fā)展的最大秘訣。

（2）多樣化的本地化是跨國經(jīng)營成功的必由之路

最初許多公司實(shí)施跨國經(jīng)營的動機(jī)，在于拓展市場。隨后，許多公司實(shí)施跨國經(jīng)營的動機(jī)在于尋求低成本的生產(chǎn)資料（勞動力和原材料等）和流通手段。生產(chǎn)的本地化、勞動力和原材料的本地化，是理所當(dāng)然的選擇。目前，西門子龐大的全球業(yè)務(wù)經(jīng)營遵循和強(qiáng)調(diào)三項(xiàng)基本原則：原則之一是強(qiáng)調(diào)商務(wù)活動的區(qū)域性；原則之二是，對于每項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，公司總部都有一名高級管理人員，考慮和負(fù)責(zé)這項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施；原則之三，各個(gè)國家（地區(qū)）的西門子公司（機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營活動協(xié)調(diào)工作，包括人事、社會保障、財(cái)務(wù)和服務(wù)方面的協(xié)調(diào)，同時(shí)，地區(qū)公司行使“西門子發(fā)言人”的職責(zé)。

（3）競爭與合作相結(jié)合是公司健康發(fā)展的必由之路

傳統(tǒng)的跨國經(jīng)營思維是，避開國內(nèi)過度競爭，到國外去開辟相對嶄新的競爭市場，以獲得國內(nèi)市場無法獲得的成本、流通等優(yōu)勢。其中，擴(kuò)展競爭空間、降低競爭成本、提高競爭能力始終是跨國經(jīng)營的思維重點(diǎn)。西門子公司的跨國經(jīng)營，在一定程度上展現(xiàn)了新型的跨國經(jīng)營：競爭與合作相結(jié)合。當(dāng)今嶄新的全球市場環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營條件，不僅要求企業(yè)保持和提高傳統(tǒng)意義上“你輸我贏”的競爭能力，更要求企業(yè)建立“合作與雙贏”的競爭能力。

導(dǎo)購方案(篇12)

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計(jì)算

1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用

個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:

相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):

20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

日系產(chǎn)品

5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:

說明:

公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動，

以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下

a)年度銷售額完成情況

實(shí)際完成額

得分=X50

年度銷售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分

得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識

公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀(jì)律得分

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機(jī)動獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷售獎(jiǎng):

得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎(jiǎng):

得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開拓獎(jiǎng):

得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎(jiǎng):

得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

土方工程方案模板

希望更加全面地了解“土方工程方案”的相關(guān)知識的話，不妨看一看這篇文章，相信你會找到合適的內(nèi)容。在推進(jìn)我們的項(xiàng)目時(shí)，準(zhǔn)備工作比實(shí)施工作更加重要，因?yàn)檫@能確保我們的項(xiàng)目有序進(jìn)行。常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)并且有針對性的方案，這樣的方案才能真正具備實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

土方工程方案篇1

一、工程特點(diǎn)、難點(diǎn)和應(yīng)對措施

1、工程特點(diǎn)、難點(diǎn)

弱電工程需與其他專業(yè)進(jìn)行交叉作業(yè)，相互制約影響因素多;一旦具備施工工作面，工期緊張，時(shí)限性強(qiáng)。

2、應(yīng)對措施

提前編制施工方案，正式開工前，完成方案審批、材料報(bào)驗(yàn)、機(jī)械設(shè)備報(bào)驗(yàn)等施工準(zhǔn)備工作。優(yōu)化進(jìn)行弱電工程施工的各種資源配置，緊緊抓住控制工期的關(guān)鍵因素，工人作業(yè)實(shí)行“三班倒”，確保關(guān)鍵部位、關(guān)鍵線路滿足“奧運(yùn)測試賽”的使用要求，為奧運(yùn)工程貢獻(xiàn)力量。

二、主要施工機(jī)械設(shè)備計(jì)劃

1、質(zhì)量管理體系

為了確保工程質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)場成立質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，其組長和成員如下：

組長：由項(xiàng)目經(jīng)理劉海濤擔(dān)任

副組長：由生產(chǎn)副經(jīng)理李連起和項(xiàng)目總工程師王果森擔(dān)任

成員：由項(xiàng)目技術(shù)員、質(zhì)量員、施工員、材料員組成

2、施工工期及進(jìn)度計(jì)劃

本工程計(jì)劃7月23日開工，9月10日完工。

2、1施工準(zhǔn)備

7月18日-7月22日，共7天;

2、2會議區(qū)

會議區(qū)西南角至中一路：7月23日-8月5日，共14天;會議區(qū)西側(cè)至景觀西路：8月6日-8月15日，共10天;會議區(qū)西側(cè)至景觀路：8月16日-8月31日，共15天。

2、3展覽區(qū)

展覽區(qū)西側(cè)弱電井：8月21日-8月31日，共6天;展覽區(qū)北側(cè)弱電井：9月1日-9月10日，共10天。

3、勞動力組織

3、1做好職工的入場教育培訓(xùn)，搞好全員的各項(xiàng)交底工作：培訓(xùn)應(yīng)按職工的工作任務(wù)，區(qū)分不一樣層次和培訓(xùn)資料，使職工有適當(dāng)?shù)闹R基礎(chǔ)(包括高效率完成其各項(xiàng)任務(wù)的方法和技能)，以確保員工對現(xiàn)行法規(guī)要求、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)、組織方針、目標(biāo)的認(rèn)識，上述工作應(yīng)利用一段時(shí)間進(jìn)行，此外應(yīng)學(xué)習(xí)北京市各項(xiàng)規(guī)定以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，教育職工學(xué)習(xí)首都禮貌公約做禮貌市民，激勵(lì)職工的進(jìn)取性。

3、2加強(qiáng)職工的職業(yè)健康安全教育，樹立“安全第一、預(yù)防為主”的意識，由安全員組織培訓(xùn)，職工進(jìn)場后進(jìn)行三級安全教育，包括國家法規(guī)相關(guān)要求、企業(yè)職業(yè)健康安全管理手冊程序文件、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)、安全目標(biāo)等知識，強(qiáng)化職工安全意識，把安全工作當(dāng)作頭等大事來抓。

3、3落實(shí)各級人員的崗位職責(zé)制。對職工進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)及各分部分項(xiàng)工程施工方案的團(tuán)體交底工作，使全體職工都能掌握技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);對關(guān)鍵部位除做詳細(xì)交底外，還應(yīng)做現(xiàn)場示范，促使操作工人理解“企業(yè)在我心中，質(zhì)量在我手中”及“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的內(nèi)涵。3、4勞動力計(jì)劃表

擬在本工程投入項(xiàng)目管理人員16人，施工作業(yè)隊(duì)管理人員8人，勞動力投入按照施工部位進(jìn)行劃分，具體見下表。勞動力計(jì)劃表

程施工技術(shù)規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工程資料、現(xiàn)場環(huán)境、交通情景、環(huán)保要求、防火、用電、安全注意事項(xiàng)、各專業(yè)工種施工機(jī)械操作規(guī)程等。取得合格證后方可上崗。所有人員一律持證上崗。

三、主要工序施工工藝流程和施工方法

1、施工順序

場地平整→測量放線→溝槽開挖→管道C20混凝土墊層、安裝槽鋼支撐→砌筑人孔→安裝管道→回填中砂→安裝人孔上覆→質(zhì)量驗(yàn)收→移交網(wǎng)通公司穿通信光纜

2、施工方法

2、1溝槽開挖

根據(jù)設(shè)計(jì)要求，管道的室外埋深0、8米，各部位室外地面高程如下：會議區(qū)

(1)開槽采用機(jī)械開槽，人工配合削坡、清槽，開槽時(shí)由測量人員配合，隨挖隨測，以保證不出現(xiàn)槽底超挖，以防地基被擾動。將溝底的巖石、礫石等堅(jiān)硬物體鏟除至設(shè)計(jì)高程以下150-200㎜，然后鋪上沙土整平夯實(shí)?；赘叱獭⑤S線位置、基底土質(zhì)應(yīng)貼合設(shè)計(jì)要求，管道每側(cè)預(yù)留500㎜的工作寬度。

(2)對于有地下障礙物(現(xiàn)況管線)的地段由人工開挖，防止破壞。

(3)機(jī)械挖槽時(shí)應(yīng)在設(shè)計(jì)槽底高程上保留20cm左右一層不挖，用人工清底，保證管道下方地基不受干擾。

(4)開挖順序先深后淺，以利排水。

(5)槽邊1m范圍嚴(yán)禁堆土堆物。開挖棄土置于溝槽一側(cè)1m以外，堆土高度不應(yīng)超過2m，并適當(dāng)留出運(yùn)輸材料工作面，便于管道施工。

(6)槽深小于3m時(shí)，邊坡為1∶0、33、槽深大于3m時(shí)，邊坡為1：0、5、

(7)成槽后應(yīng)及時(shí)在槽邊設(shè)安全護(hù)欄。槽邊1m處沿溝槽走向設(shè)1、2m高紅白漆護(hù)欄，并圍防汛埂，高50cm，以防雨水沖槽。

(8)開槽土方凡適宜回填暫存于施工現(xiàn)場指定的堆土場，用于溝槽及路基回填，制定合理土方調(diào)配計(jì)劃，并按其執(zhí)行，減少土方外運(yùn)及現(xiàn)場土方調(diào)運(yùn)，降低造價(jià)。

(9)開槽見底后進(jìn)行基礎(chǔ)釬探，如若地基承載本事小于設(shè)計(jì)要求，需要進(jìn)行地基處理，處理措施由設(shè)計(jì)單位確定。

(10)及時(shí)約請各有關(guān)人員驗(yàn)槽，槽底合格后方可進(jìn)行下道工序。

2、2管道基礎(chǔ)

基礎(chǔ)采用30150組合鋼模作為側(cè)模板，模板外側(cè)用插入土中的短鋼管進(jìn)行加固，確保模板拼縫嚴(yán)密，表面平整，不漏漿。

墊層采用C30混凝土，厚200㎜，澆注混凝土前，必須灑水進(jìn)行濕潤。

管架采用10#槽鋼制作而成，安裝前進(jìn)行防腐處理。在澆注混凝土過程中，利用模板頂部設(shè)置的標(biāo)記，按1000㎜間距，將槽鋼豎直插入混凝土中，插入深度為150㎜。槽鋼位置調(diào)整完畢，混凝土初凝后，灑水進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

2、3安裝管道

管道直徑共2種，即RC120、RC200;管道采用絲扣連接，鋼管內(nèi)部應(yīng)除去毛刺并涂瀝青，鋼管外部及鋼排架應(yīng)刷兩道瀝青，所有防腐措施及施工均應(yīng)滿足驗(yàn)收規(guī)范要求。人孔出口處的管道要做成喇叭口狀，并用磨光機(jī)打磨光滑。

管道鋪裝順序：基礎(chǔ)頂面鋪細(xì)砂→排第一層管道→用細(xì)砂填充縫隙→排第二層管道→直至最終一層管道。

2、4人孔

人孔基礎(chǔ)：C15，素混凝土，地基承載力，應(yīng)大于19、7Nm，基礎(chǔ)的底面高程低于管道基礎(chǔ)底面高程40㎝，并在基礎(chǔ)墊層中心位置，設(shè)置積水罐。

人孔四壁：人孔高度1、8米，四壁用MU10燒結(jié)普通磚和M10砂漿砌筑而成，并按圖集的指定位置預(yù)埋各種支架。外墻垂直面用M5水泥防水砂漿抹面，內(nèi)墻面用1∶1水泥砂漿勾縫;四壁與基礎(chǔ)、上覆(指預(yù)制構(gòu)件吊裝)結(jié)合部和內(nèi)外角應(yīng)用水泥砂漿抹八字角。

人孔與管道接口的處理

人孔先砌筑到管道底面高程位置，在進(jìn)行管道安裝，管道孔道間的縫隙用摻加膨脹劑(選用UEA型膨脹劑，摻量為水泥用量的3%)的干硬性水泥砂漿封堵嚴(yán)密，封堵寬度與墻面同寬。

管道安裝完畢，繼續(xù)砌筑人孔墻體，墻體與管道間的縫隙同樣用摻加膨脹劑的水泥砂漿封堵嚴(yán)密，并用鐵抹子搗實(shí)。

人孔上覆：預(yù)制混凝土構(gòu)件，混凝土強(qiáng)度等級C20，預(yù)留洞直徑為800㎜。人孔的寬度(系指最大處凈寬)1、5m時(shí)，其上覆板厚度為20㎝;人孔的寬度(系指最大處凈寬)≤1、5m時(shí)，其上覆板厚度為15㎝。

人孔上覆的穩(wěn)固

預(yù)制的人孔上覆塊：預(yù)制的人孔上覆塊必須用M10水泥砂漿穩(wěn)固在人孔四壁上，其砂漿應(yīng)飽滿，板塊的接縫(板間縫)必須用M7、5水泥砂漿堵、抹嚴(yán)密。

2、5回填土

管道經(jīng)驗(yàn)收合格后，管線兩側(cè)對稱分層填筑中砂，管頂應(yīng)鋪50㎝內(nèi)填筑中砂，剩余部分回填素土。進(jìn)行溝槽回填時(shí)，每層虛鋪厚度不大于15㎝，用小型振動夯夯實(shí)。

四、質(zhì)量保證措施

1、混凝土澆注過程中，必須嚴(yán)格控制混凝土的澆注高度，當(dāng)混凝土下落高度超過2米時(shí)，必須使用混凝土串筒進(jìn)行澆注，避免混凝土離析。

2、施工中應(yīng)保證與其它管線的水平及垂直間距，凡不能滿足要求的均應(yīng)采取保護(hù)措施。

3、水煤氣及鋼管排架均需進(jìn)行防腐處理：鋼管內(nèi)部應(yīng)除去毛刺并涂瀝青，鋼管外部及鋼排架應(yīng)刷兩道瀝青，所有防腐措施及施工均應(yīng)滿足驗(yàn)收規(guī)范要求。

五、安全保證措施

1、進(jìn)場工人必須戴安全帽，高空作業(yè)必須掛安全帶。

2、電氣焊工必須持證上崗，進(jìn)場前，進(jìn)行安全教育、技能考核，合格后才能上崗。

3、溝槽開挖必需須按技術(shù)交底、并根據(jù)現(xiàn)場土質(zhì)情景進(jìn)行放坡，嚴(yán)禁直槽進(jìn)行開挖。

4、進(jìn)場工人必須服從總包單位的統(tǒng)一管理，進(jìn)行交叉作業(yè)時(shí)，必需做好協(xié)調(diào)工作，防護(hù)措施不到位，禁止施工。

土方工程方案篇2

土方工程是指在土地的開發(fā)和利用過程中所需進(jìn)行的土方作業(yè)。這項(xiàng)工程需要在多個(gè)項(xiàng)目中運(yùn)用，如建筑、道路、橋梁、鐵路、隧道、水利等。目前，土方工程已經(jīng)成為了現(xiàn)代土木工程中必不可少的一部分。本文將探討土方工程的必要性、施工方案及其優(yōu)化。

土方工程在建設(shè)中具有舉足輕重的地位，這是因?yàn)橥练焦こ膛c其他建筑工程之間存在著密切的聯(lián)系。例如，一個(gè)建筑項(xiàng)目必須根據(jù)實(shí)地現(xiàn)狀制定合理的土方方案，這將影響到建筑物的穩(wěn)定性和堅(jiān)固性；再比如，在鐵路或道路工程中，不同類型的土方工程將直接影響到路基的質(zhì)量和使用壽命。

施工方案的制定是土方工程中必不可少的，這是因?yàn)楦采w在地表的砂土，黏土，石料等材料，由于其密度和堆積方式不同，將決定著不同的工程方案是否被實(shí)現(xiàn)。一般而言，在施工前需要進(jìn)行土壤成分和質(zhì)量的分析，以此制定相應(yīng)的施工方案。一般來說，土方工程的施工技術(shù)分為四個(gè)基本方法：地質(zhì)勘探、可行性研究、工程設(shè)計(jì)和施工計(jì)劃。

優(yōu)化土方工程的施工方案通常需要考慮以下幾個(gè)方面：首先，需要了解土地的具體情況，比如土地的類型、結(jié)構(gòu)、含水量和可塑性等因素。其次是選擇最優(yōu)的施工工藝，例如采用挖掘機(jī)，鏟土殼機(jī)，壓路機(jī)等工程機(jī)械進(jìn)行作業(yè)。還需要制定合理的施工程序和注意施工安全問題。

因此，一份完整的土方工程方案，必須考慮到多個(gè)因素。包括地質(zhì)狀況、施工設(shè)備、施工工藝和操作規(guī)程等等。如果能夠玩轉(zhuǎn)這些因素，提高施工效率，同時(shí)提高土方工程的穩(wěn)定性和安全性。為此，技術(shù)人員需要利用先進(jìn)的技術(shù)對土方工程進(jìn)行優(yōu)化，從而達(dá)到最佳的施工效果

總之，土方工程方案的實(shí)施對于工程的順利進(jìn)行至關(guān)重要。我們需要充分考慮工程環(huán)境和成本因素，同時(shí)綜合利用使用各種技術(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)各個(gè)步驟，以保證土方工程的質(zhì)量與安全。通過這些有效的措施，我們一定能夠順利地完成土方工程，使整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)得到更加良好的推進(jìn)。

土方工程方案篇3

??第一章編制依據(jù)

a)工程技術(shù)交底，設(shè)計(jì)圖紙；b)施工現(xiàn)場條件和實(shí)地勘察資料；

c)《屋面工程防水技術(shù)規(guī)范》、《屋面工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50107-1999、

GB50207-2002）

第二章工程概況

a)防水材料：采用3+3mmSBS改性瀝青聚酯胎防水卷材

b)施工方法：卷材采用熱熔法施工c)工程質(zhì)量：合格

第三章施工準(zhǔn)備

a)施工機(jī)具準(zhǔn)備：表略

材料準(zhǔn)備SBS改性瀝青防水卷材

此材料采用SBS改性瀝青為主要材料加工制成，是近年來深受社會推崇的一種新型防水卷材，具有高溫不流淌，低溫柔度好，延伸率大，不脆裂，耐疲勞，抗老化，韌性強(qiáng)，抗撕裂強(qiáng)度和耐穿刺性能好，使用壽命長，防水性能優(yōu)異。采用熱熔施工法，把卷材熱熔搭接，熔合為一體，構(gòu)成防水層，到達(dá)防水效果。

第四章施工方案

1、基層處理

1.1、清掃基層，到表面無浮土沙塵等污物，對凸起的地方用小平鏟削平，對凹進(jìn)的地方用1：2.5的水泥砂漿抹平。

1.2、基層與突出的結(jié)構(gòu)相連的陰陽角；基層與立面墻、排水溝邊緣相連的轉(zhuǎn)角處應(yīng)抹成光滑的圓弧形，其半徑一般為50mm。

1.3、找平層上應(yīng)無明顯濕漬，基層干燥，含水率小于9%，可用面積約1m2，厚為1.5～2.0mm的橡膠板覆蓋在基層表面上，放置2～3h，如覆蓋的基層表面無水印，緊貼基層一側(cè)的橡膠板又無凝結(jié)水珠，可滿足施工要求。

1.4、基層表面應(yīng)堅(jiān)實(shí)具有必須的強(qiáng)度，清潔干凈，表面無浮土、砂粒等污物，表面應(yīng)平整、光滑、無松動，要求抹平壓光，對于殘留的砂漿塊或突起物應(yīng)以鏟刀削平。

1.5、陰陽角應(yīng)抹成半徑為50mm均勻光滑的小圓角。

1.6、穿墻管道及連接件應(yīng)安裝牢固，接縫嚴(yán)密，若有鐵銹、油污應(yīng)以鋼絲刷、砂紙、溶劑等予以清理干凈。

2、工藝流程基層處理涂布底油鋪貼附加層卷材試鋪鋪貼立面墻卷材收口固定成品保護(hù)

3、施工工藝

3.1.基層干燥后，涂刷基層處理劑。用長把排刷把冷底子油涂刷在干凈干燥的基層表面上，復(fù)雜部位用油漆刷刷涂，要求不露白，涂刷均勻。干燥4h以上至不粘腳后方可進(jìn)行下道工序。

3.2附加層施工

對所有的陰陽角部位、立面墻與平面交接處做附加層處理，附加層寬度一般為500mm。對凸出基層部位部分做300mm寬附加層。（附加層見后附圖）

3.3.試鋪定位

3.3.1.卷材的配置—應(yīng)將卷材順長方向進(jìn)行配置，使卷材長向與排水方向垂直，卷材搭接要順流水坡方向，不應(yīng)成逆向。

3.3.2.先鋪設(shè)排水比較集中的部位按標(biāo)高由低向高的順序鋪設(shè)。

3.4.卷材鋪貼

3.4.1.分兩層鋪貼，用液化氣噴槍與卷材和基層的夾角處均勻加熱，待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滾鋪使其粘結(jié)在基層表面上，第二層鋪貼時(shí)長邊縫與第一層長邊縫錯(cuò)開至少300mm。

3.4.2.卷材搭接縫施工

在噴槍粘結(jié)搭接縫前，先將下一層卷材表面的隔離層用噴槍熔化，具體操作，由持噴槍的工人用抹子當(dāng)擋板沿搭接線向后移動，噴槍火焰隨擋板一齊移動，噴槍應(yīng)緊靠擋板，距離卷材約50～100mm。

3.4.3.卷材的搭接寬度為長邊80mm-100mm，短邊不小于100mm-150mm，搭接縫的邊緣以溢出熱熔的改性瀝青為宜，然后用噴槍均勻熱熔卷材搭接縫把邊抹好。

3.5.鋪貼平面和立面連接部位的卷材

在鋪平面與立面相連的卷材，應(yīng)先鋪貼平面，然后由下向上鋪貼，并使卷材緊貼陰角，不應(yīng)空鼓。立面墻上防水層應(yīng)滿粘。

4、質(zhì)量檢查與要求

4.1.所選用的改性瀝青防水卷材的各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)，應(yīng)貼合標(biāo)準(zhǔn)要求，產(chǎn)品應(yīng)附有現(xiàn)場取樣進(jìn)行復(fù)核驗(yàn)證的質(zhì)量檢測報(bào)告或其他有關(guān)材料質(zhì)量證明文件。

4.2.卷材與卷材的搭接縫務(wù)必粘結(jié)牢固，封閉嚴(yán)密。不允許有皺折、孔洞、翹邊脫層、滑移或影響滲漏水的其他外觀缺陷存在。

4.3.卷材與穿墻管之間粘結(jié)牢固，卷材的末端收頭部位，務(wù)必封閉嚴(yán)密。

4.4.卷材防水層不允許有滲漏水的現(xiàn)象存在。

5、雨季、冬季施工措施：

5.1、專人掌握天氣預(yù)報(bào)狀況，避免在雨天進(jìn)行露天防水作業(yè)。防水層不能在雨中和雨后潮濕面施工。如在施工過程中遇雨，就采取妥善的遮蓋，防水層施工時(shí)，為加快速度，要備足掃水、汲水和烘干工具（海棉、拖把、噴燈）以加快基面干燥，保證速度和質(zhì)量。

雨水過后及時(shí)清掃，以免雨水長時(shí)間浸泡基層或已做好的防水層。

5.2、冬季工作中，由于天氣干燥寒冷風(fēng)大，施工作業(yè)面需要采取保溫措施；生活區(qū)宿舍需要生爐取暖。各種保溫取暖材料陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場、生活區(qū)內(nèi)。為了加快冬季施工進(jìn)度、預(yù)防安全事故、煤氣中毒等事故的發(fā)生，特做以下規(guī)定：

（1）、防水卷材嚴(yán)禁在雪天施工，五級風(fēng)及其以上時(shí)不得施工；氣溫低于0℃時(shí)不宜施工。施工中如遇下雪，應(yīng)做好已鋪設(shè)卷材周邊的防護(hù)工作，用草簾被覆蓋在已做好的防水卷材上面，防止鏟雪時(shí)破壞防水層。（熱融法施工氣溫不宜低于－10℃）未鋪設(shè)卷材的基層應(yīng)采取妥善。并用鐵桶生火，以加快施工進(jìn)度。（應(yīng)取得甲方安全管理人員的同意）

（2）、做好全體在施工人員的冬施安全、防火、防煤氣中毒教育，使全體在施人員做到規(guī)范用火、作業(yè)，不違章。

（3）、遵守甲方項(xiàng)目經(jīng)理部各項(xiàng)管理規(guī)定?，F(xiàn)場內(nèi)未經(jīng)同意嚴(yán)禁用明火；嚴(yán)禁用電熱毯、碘鎢燈或自制電取暖器取暖；來嚴(yán)禁私拉亂拽電源、電線。

（4）、對防凍材料，如草簾被、棉簾、聚苯板等要有專人負(fù)責(zé)保管、回收，對散落到施工作面、樓層、現(xiàn)場內(nèi)的保溫材料、易燃、可燃材料及時(shí)清理到安全的地點(diǎn)。不留后患。

（5）、保溫材料、易燃、可燃物品的存放應(yīng)在安全地點(diǎn)，并采取分類隔離存放措施，嚴(yán)禁積存到庫房內(nèi)混放。

6、易出現(xiàn)的質(zhì)量問題及處理方法：

6.1、直徑不大于300的鼓泡（空鼓），處理方法是：割破鼓泡，排出氣體，使卷材復(fù)平，在鼓泡范圍面層上部增鋪一層卷材，熱熔封嚴(yán)其周邊。

6.2、大于300的鼓泡處理的方法是：按斜一字形將鼓泡切開，翻開部分的防水卷材重新分片按流水方向粘貼，并在面上增貼一層卷材，其周邊長應(yīng)比開口范圍大100，之后粘牢封邊。

7.成品保護(hù)

1、作業(yè)人員應(yīng)嚴(yán)格保護(hù)已做好的防水層，在工程為理解驗(yàn)收合格以前，任何非施工人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場，以免損壞防水層。

2、下水口要防止雜物堵塞，確保排水暢通。

3、存放材料地點(diǎn)和施工現(xiàn)場務(wù)必通風(fēng)良好；存料、施工現(xiàn)場嚴(yán)禁煙火。

4、防水層驗(yàn)收合格后，可直接在防水層上澆筑細(xì)石混凝土或水泥砂漿作剛性保護(hù)層，施工時(shí)務(wù)必防止施工機(jī)具如手推車或鐵锨損壞防水層。

5、施工中若有局部防水層破壞，應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)的補(bǔ)強(qiáng)措施，以確保防水層的質(zhì)量。

土方工程方案篇4

一、工程概況

工程名稱：

建筑地點(diǎn)：

本工程有開挖工作量，需使用工程機(jī)械，需發(fā)生開挖回填機(jī)械使用費(fèi)15000元本工程設(shè)計(jì)面積500m2。根據(jù)工程情況，本工程采用大放坡開挖，挖土方量大部分采用反鏟挖掘機(jī)機(jī)械開挖，挖方量少部分采用人工開挖。

二、土方開挖

1、基坑開挖程序：測量放線、降水、切線分層開挖、修坡、留足預(yù)留土層。

2、挖土要點(diǎn)：相鄰基坑開挖時(shí)，遵循先深后淺或同時(shí)進(jìn)行的施工程序。挖土自上而下水平分段分層進(jìn)行，每層0.05m左右，邊挖邊檢查坑底寬度及坡度，不夠時(shí)及時(shí)修整，每2m左右修一次坡，至設(shè)計(jì)標(biāo)高，再統(tǒng)一進(jìn)行一次修坡清底，檢查坑底寬和標(biāo)高，要求坑度凹凸不超過0.8m。

基坑開挖時(shí)盡量防止對地基土的擾動。人工挖土部分，如基坑挖好后不能立即進(jìn)行下道工序時(shí)，則預(yù)留一層20～30cm土不挖，待下道工序開始再挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高。

機(jī)械開挖部分，為避免破壞基底土，采取在基底標(biāo)高以上預(yù)留一層20cm人工清理。

雨期施工時(shí)，基坑槽采取分段開挖，挖好一段澆筑一段墊層，同時(shí)經(jīng)常檢查邊坡情況，防止坑壁受水浸泡造成塌方。

棄土及時(shí)運(yùn)出，在基坑槽邊緣上側(cè)臨時(shí)堆土或堆放材料以及移動施工機(jī)械時(shí)，與基坑邊緣保持1m以上的距離，以保證坑邊直立壁或邊坡的穩(wěn)定。

挖土至坑底設(shè)計(jì)標(biāo)高后及時(shí)由建設(shè)單位、勘察單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位等組織基槽驗(yàn)收，做好記錄，如發(fā)現(xiàn)地基土質(zhì)與地質(zhì)勘察報(bào)告、設(shè)計(jì)要求不符時(shí)，與有關(guān)人員研究及時(shí)處理。

達(dá)到設(shè)計(jì)要求后，及時(shí)進(jìn)行墊層施工，每一塊坑底的無墊層暴露時(shí)間嚴(yán)格控制在24h以內(nèi)。

3、挖土注意事項(xiàng)：為防止超挖，配備專職測量人員進(jìn)行標(biāo)高監(jiān)測控制。挖土?xí)r在樁周邊留三角土，必須采用人工挖土，以確保樁身質(zhì)量。挖土?xí)r注意檢查基坑底是否有古墓、洞穴、暗溝等，如發(fā)現(xiàn)跡象及時(shí)匯報(bào)，并進(jìn)行探查處理。

三、土方回填

為了保證地基不受侵?jǐn)_，在基礎(chǔ)工程施工完成經(jīng)隱蔽工程驗(yàn)收后應(yīng)及時(shí)回填，但在回填前應(yīng)做好輸電（強(qiáng)、弱）電纜、上下水管等預(yù)埋工程。

1、基坑回填的前提：基坑回填時(shí)，基礎(chǔ)、地下水池工程應(yīng)已經(jīng)過驗(yàn)收，且已達(dá)到優(yōu)良質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)。近基坑的某些地下的室外工程已經(jīng)完工，在地面以上工程施工期內(nèi)不致產(chǎn)生開挖土方的可能，影響主體結(jié)構(gòu)施工。

回填土的來源應(yīng)落實(shí)，回填土質(zhì)應(yīng)采用無有機(jī)質(zhì)和腐埴質(zhì)的土，并應(yīng)符合最佳含水量要求，黏性土以手捏成團(tuán)，落地開花為宜。因?yàn)榛靥钔吝^干將夯打不實(shí)，過濕則易變成橡皮土。

基坑內(nèi)無明顯積水（積水和有機(jī)質(zhì)物體如模板、紙袋等殘留物，應(yīng)清除干凈）。做好臨基坑四周的排水工作，不使基坑外的地面水流入基坑。

2、施工方法：回填土從場地最低部分開始，由一端向另一端自下而上分層鋪填。每層虛鋪厚度，用打夯機(jī)械夯實(shí)時(shí)不大于30cm。

深淺坑（槽）相連時(shí)，先填深坑槽，相平后與淺坑全面分層填夯。墻基與管道部分回填采用在兩側(cè)用細(xì)土同時(shí)均勻回填、夯實(shí)，以防止墻基及管道中心線位移。

采用自卸式汽車運(yùn)輸土料?；靥钔凛^少部分采用人工填土，用手推車送土，以人工用鐵鍬、耙、鋤等工具進(jìn)行回填土。

在夯實(shí)或壓實(shí)后，對每層回填土的質(zhì)量檢查檢驗(yàn)，采用小輕便觸控儀直接通過錘擊數(shù)來檢驗(yàn)密實(shí)度，或采用環(huán)刀法取樣測定土的干密度，求出土的密實(shí)度。

3、回填土施工的注意事項(xiàng)：回填土應(yīng)考慮天氣對回填土的影響，必要時(shí)應(yīng)采取暫停回填土或采取防水覆蓋措施。

要控制好回填土土料的質(zhì)量，嚴(yán)禁使用淤泥或含水量過大甚至達(dá)到飽和及被雨水淋濕的土料進(jìn)入基坑。

當(dāng)回填土的表層被雨水浸、淋時(shí)，回填前應(yīng)將其表層鏟去，方可填筑?；靥顣r(shí)發(fā)現(xiàn)有機(jī)質(zhì)雜質(zhì)應(yīng)隨時(shí)清除，大塊土塊應(yīng)先敲碎，再填筑。

碾壓回填土?xí)r，應(yīng)注意保護(hù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)或外墻防水層不受破壞。

土方工程方案篇5

????本工程屋面分為不上人平屋面和上人屋面以及構(gòu)架頂屋面。不上人平屋面為干鋪150厚加氣混凝土砌塊，20厚1：8憎水泥加氣塊碎渣2%找坡，20厚1：

2.5水泥砂漿找平層，二層三厚SBS改性瀝青卷材表面帶綠頁巖。上人屋面為干鋪100厚水泥珍珠巖板，20厚1：8水泥珍珠巖找2%坡，20厚1：2.5水泥砂漿找平層，2厚聚氨酯防水涂料，1.2厚聚乙希橡膠卷材，面層為25厚1：4干硬性水泥砂漿，面貼8-10厚地磚。

一、屋面工程施工準(zhǔn)備

（1）檢查現(xiàn)澆鋼筋砼屋面板，對其存在的缺陷進(jìn)行處理。個(gè)性是對女兒墻根部園角、天溝陰、陽角、伸出屋面的管道、設(shè)備或預(yù)埋件等，應(yīng)在防水層施工前處理完畢，安裝到位，應(yīng)避免在防水層施工完后打洞。

（2）屋面防水、保溫隔熱材料應(yīng)有材料質(zhì)量文件，進(jìn)場后應(yīng)按國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)取樣復(fù)檢，合格方可使用。

（3）屋面工程的防水務(wù)必由防水專業(yè)隊(duì)伍或防水工施工，嚴(yán)禁非防水專業(yè)隊(duì)伍或非防水工進(jìn)行屋面工程的防水施工。

（4）屋面工程施工中，主管工長、質(zhì)檢員應(yīng)按施工工序，層次進(jìn)行檢驗(yàn)，每道工序都應(yīng)報(bào)請監(jiān)理驗(yàn)收，合格后方可進(jìn)行下道工序施工。

（5）做好半成品、成品的保護(hù)工作，禁止穿硬底鞋上施工面，禁止在防水層面上進(jìn)行運(yùn)輸，敲打等施工作業(yè)。

二、施工工藝流程：

保溫及找平層→基層處理→刷基層處理劑→鋪貼卷材附加層→鋪貼卷材→蓄水試驗(yàn)→鋪隔熱保護(hù)層

三.屋面施工方法

（1）基層處理和隔汽層施工

1）基層處理劑應(yīng)選取與防水材料材性相容，本工程隔汽層為聚氨脂防水涂料。基層處理劑可采用噴涂法或涂刷法施工，噴、涂前基層務(wù)必用小掃帚清掃干凈，不得有碎屑、浮渣、浮土，并應(yīng)持續(xù)干操、噴、涂應(yīng)均勻一致，上一遍干燥后再進(jìn)行下一遍施工。要個(gè)性注意屋面節(jié)點(diǎn)，周邊、拐角處涂刷到位。

2）可用防水涂料作為隔汽層，屋面隔汽層施工務(wù)必用小掃帚清掃干凈，不得有碎屑、浮渣、浮土，并應(yīng)持續(xù)干燥，在屋面與墻面連接處，隔汽層應(yīng)沿墻面向上高出保溫層上表面不得小于150mm。

（2）防水卷材施工

1）鋪設(shè)卷材防水層前，基層務(wù)必干凈、干燥。

2）先做好節(jié)點(diǎn)、附加層和屋面排水比較集中部位（屋面與水落口連接處、檐口、天溝、檐溝、屋面轉(zhuǎn)角處等）的處理，然后由屋面最低標(biāo)高處向上施工。當(dāng)屋面坡度小于3％時(shí)，卷材宜由低向高平行脊線進(jìn)行鋪貼，當(dāng)屋面坡度在3％-5％之間時(shí)，可平行或垂直脊線鋪貼。上下層不得相互垂直鋪貼。涂抹天溝、檐溝時(shí)，宜順天溝、檐溝方向，減少搭接。

3）上下層涂抹搭接縫應(yīng)錯(cuò)開。平行于坡頂?shù)拇罱涌p順流水方向搭接，垂直于坡頂?shù)拇罱涌p應(yīng)順年最大頻率風(fēng)向搭接即沿西北-東南方向搭接，疊壓順序?yàn)槲鞅睎|南。

4）防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封嚴(yán)，疊層鋪設(shè)的各層卷材，在天溝與屋面的連接處，應(yīng)采用叉接法搭接，搭接縫應(yīng)錯(cuò)開，接縫宜留在屋面或天溝側(cè)面，不宜留在溝底。

5）卷材應(yīng)平整順直，搭接尺寸準(zhǔn)確，不得扭曲。先在基層上彈線以保證卷材搭接寬度和鋪設(shè)順直?；鶎优c卷材的粘結(jié)劑應(yīng)由防水材料廠配套供應(yīng)，或防水材料廠指定的專用粘結(jié)劑?；鶎幽z粘劑可涂刷在基層或涂刷在基層和卷材底面，涂刷應(yīng)均勻，不露底、不堆積。根據(jù)膠粘劑的性能控制好膠粘劑涂刷與鋪貼卷材的間隔時(shí)間。鋪貼卷材不得皺折，也不得強(qiáng)力拉伸卷材，并應(yīng)排除卷材下的空氣，輥壓粘貼牢固。卷材鋪好壓粘后，應(yīng)將搭接部位的結(jié)合面清除干凈，并應(yīng)采用與卷材配套的接縫專用膠粘劑，將接縫口封嚴(yán)。

6）嚴(yán)禁在雨天施工，五級風(fēng)及其以上時(shí)不得施工。施工中途下雨可用彩條布遮蓋已鋪卷材周邊，做好已鋪卷材的防護(hù)工作。

7）細(xì)部構(gòu)造：

A、天溝、檐溝應(yīng)增鋪附加層。附加層宜空鋪，空鋪寬度應(yīng)為200mm.

B、鋪貼泛水處的卷材應(yīng)采取滿粘法。泛水收頭應(yīng)根據(jù)泛水高度和泛水墻體材料確定收頭密封形式。墻體為磚墻時(shí)，卷材收頭在磚墻上留凹槽，卷材收頭應(yīng)壓入凹槽內(nèi)固定密封，凹槽距屋面找平層最低高度不應(yīng)小于250mm，凹槽上部的墻體亦應(yīng)做防水處理。立面卷材收頭的端部應(yīng)裁齊，并用壓條或墊片釘壓固定，最大釘距900mm，上口應(yīng)用密封材料封固。

C、水落口杯埋設(shè)標(biāo)高應(yīng)思考水落口設(shè)防時(shí)增加的附加層和柔性密封層的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周圍500mm范圍內(nèi)坡度不應(yīng)小于5％，并應(yīng)用防水涂料或密封材料涂封，其厚度不小于2mm。水落口杯與基層接觸處應(yīng)留寬20mm，深20mm凹槽，嵌填密封材料。

D、伸出屋面管道周圍的找平層應(yīng)做成圓錐臺，管道與找平層間應(yīng)留凹槽，并嵌填密材料，防水層收頭處應(yīng)用金屬箍箍緊，并用密封材料封嚴(yán)。

E、屋面水平出入口防水層收頭應(yīng)壓在混凝土踏步下，并用1:2水泥砂漿陡磚砌筑標(biāo)準(zhǔn)磚作為護(hù)墻。

3.屋面工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)保證措施

1）材料出廠合格證和現(xiàn)場材料抽樣記錄、現(xiàn)場材料試驗(yàn)記錄及屋面澆水試驗(yàn)記錄應(yīng)齊備。

2）泛水及預(yù)埋管件等細(xì)部作法，務(wù)必貼合設(shè)計(jì)及規(guī)范的要求，每層卷材鋪貼并質(zhì)量檢查合格后方可進(jìn)行下道工序，防水層嚴(yán)禁有滲漏現(xiàn)象。

3）卷材防水要縫口平直、突出屋面的結(jié)構(gòu)部位封嚴(yán)。

四、衛(wèi)生間防水

衛(wèi)生間防水重點(diǎn)是細(xì)部處理。衛(wèi)生間等處理貫穿樓板的管道根部處理是防水的重點(diǎn)，也是極易出現(xiàn)滲漏的地方，該處的工程務(wù)必認(rèn)真仔細(xì)。

1.施工準(zhǔn)備

（1）結(jié)構(gòu)施工時(shí)，模板應(yīng)拼縫嚴(yán)密，以防漏漿，不得有露筋，蜂窩、麻面等質(zhì)量缺陷。

（2）管道根部是極易產(chǎn)生滲漏部位，務(wù)必做好該部位的施工和處理。

（3）根據(jù)業(yè)主和設(shè)計(jì)院的意見，選取性能良好的防水膠材料。

（4）基層面應(yīng)清理干凈，不得有油污、灰塵等。

（5）管邊洞口已補(bǔ)堵成功。

（6）機(jī)具準(zhǔn)備：鏟子、掃帚、卷尺、油刷、刮板等。

屋面防水工程施工方案3篇活動方案

2.施工方法

（1）待立管安裝完畢，固定并檢查合格后，清洗潔凈樓板孔壁混凝土，持續(xù)濕潤，清除管里外的沒污和漆膜；

（2）制定成型專用托地式模板，固定托好；

（3）砼的調(diào)制，配合比為1:2:2（水泥：砂：細(xì)石子）。水灰比不大于0.5，并滲入水泥用量的6%的防水劑，水泥選用325號普通硅酸鹽水泥，空隙內(nèi)的砼面比樓板面低10mm，拍平壓實(shí)抹光，隔24小時(shí)澆水養(yǎng)護(hù)，并檢查縫底是否漏水；

（4）管周防水處理：砼硬化后，將管道外壁200mm高的范圍內(nèi)刷除灰漿和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和雜物，掃刷潔凈，按選定的防水卷材，將10mm的凹坑填平防水材料，并將管道周的立面貼200mm高的防水卷材。

試水：管根孔隙的防水材料固化后，進(jìn)行第一次試水合格后，方可交付衛(wèi)生潔具等的安裝。

（5）地漏的作用是排除衛(wèi)生間、陽臺的污水。傳統(tǒng)地漏的存水彎在樓板下面，當(dāng)發(fā)生堵塞及周邊滲水時(shí)，很難到下層去處理，因此，防水施工應(yīng)按施工規(guī)范要求做好細(xì)部處理。

正確安裝好地漏：地漏的位置根據(jù)設(shè)計(jì)、標(biāo)高須知和土建施工配合，地蓖子要低于地坪面層不小于20mm。

地漏的灌筑：地漏位置固定，樓板周圍的縫隙小于20mm，用1:3水泥砂漿填嵌密實(shí)，當(dāng)縫隙大于21mm時(shí)，用1:2:2的細(xì)石砼土填嵌密實(shí)。

地漏的防水處理：為防止砼的干縮裂縫，為水滲漏造成通道，水沿地漏外圍滲漏。務(wù)必在地漏上外口留10-15mm凹槽，在凹槽中填嵌密封膠。

3.防水工程質(zhì)量保證措施

（1）原材料的質(zhì)量控制

所有防水材料的品種，牌號及配合比，務(wù)必貼合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范的規(guī)定。沒有產(chǎn)品合格證及附使用說明書等不得采購和使用。

凡進(jìn)場的材料都須按規(guī)定抽樣檢查。凡抽查不合格的產(chǎn)品，堅(jiān)決不能使用。加強(qiáng)計(jì)量管理工作，并按規(guī)定計(jì)量器具進(jìn)行檢驗(yàn)、校正，保證計(jì)量器具的準(zhǔn)確性。

衛(wèi)生間和屋面防水施工完成后務(wù)必做蓄水試驗(yàn)，外墻防水施工完后務(wù)必做淋水試驗(yàn)。

（2）施工過程的技術(shù)控制

審查好設(shè)備圖紙并加強(qiáng)施工管理，計(jì)真制定詳細(xì)的施工方案。

防水施工隊(duì)伍嚴(yán)格考核，確保施工人員的素質(zhì)及作業(yè)水平。

施工過程中，層層把關(guān)，前一道工序合格后，方可施工后一道工序。

卷材防水層及其變形縫、預(yù)埋管件等細(xì)部做法，務(wù)必貼合設(shè)計(jì)院和施工規(guī)范的規(guī)定。

4、衛(wèi)生間抗?jié)B漏措施

1.衛(wèi)生間防水重點(diǎn)是細(xì)部處理。衛(wèi)生間等處理貫穿樓板的管道根部處理是防水的重點(diǎn)，也是極易出現(xiàn)滲漏的地方，該處的工程務(wù)必認(rèn)真仔細(xì)，其詳細(xì)施工方法如下：

（1）待立管安裝完畢，固定并檢查合格后，清洗潔凈樓板孔壁混凝土，持續(xù)濕潤，清除管里外的沒污和漆膜；

（2）制定成型專用托地式模板，固定托好；

（4）管周防水處理：砼硬化后，將管道外壁200mm高的范圍內(nèi)刷除灰漿和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和雜物，掃刷潔凈，按選定的防水卷材，將10mm的凹坑填平防水材料，將管道周的立面貼200mm高的防水卷材。

試水：管根孔隙的防水材料固化后，進(jìn)行第一次試水合格后，方可交付衛(wèi)生潔具等的安裝。

（2）施工過程的技術(shù)控制

審查好設(shè)備圖紙并加強(qiáng)施工管理，計(jì)真制定詳細(xì)的施工方案。

防水施工隊(duì)伍嚴(yán)格考核，確保施工人員的素質(zhì)及作業(yè)水平。

施工過程中，層層把關(guān)，前一道工序合格后，方可施工后一道工序。

卷材防水層及其變形縫、預(yù)埋管件等細(xì)部做法，務(wù)必貼合設(shè)計(jì)院和施工規(guī)范的規(guī)定。

3．防水工程禮貌施工措施

防水施工完工后，應(yīng)及時(shí)清掃干凈。

不得在防水層上堆放材料、機(jī)具。

不得在防水層上用火或敲踩。

因收尾工作需要在防水層上作好防護(hù)士，應(yīng)設(shè)置好防護(hù)木板、鐵皮，對防水層進(jìn)行保護(hù)。完工后應(yīng)將剩余材料及垃圾及時(shí)清理。

防水層如有損壞，應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)，確保防水工程質(zhì)量。

土方工程方案篇6

基礎(chǔ)土方開挖施工方案

一、工程概況

本工程為漢中市人民醫(yī)院門急診綜合樓項(xiàng)目。該工程為十四層框架結(jié)構(gòu)，建筑平面呈半圓形，半徑為32米，總建筑面積約2731m2，建筑總高度為48米。開挖前場坪為拆除后老廠房址。由于該工程基礎(chǔ)設(shè)計(jì)為樁基礎(chǔ)，無大面積開挖，但在人工開挖樁孔時(shí)，開挖地面多為原老廠房砼地面及毛石砼及磚基礎(chǔ)，人工開挖施工難度大，為保證工程如期竣工，故報(bào)請業(yè)主方，監(jiān)理方同意將老地坪改為機(jī)械大開挖。

二、土方開挖工程（機(jī)械開挖）

1、施工準(zhǔn)備

1）土方開挖前，會同漢中市人民醫(yī)院及市監(jiān)理公司現(xiàn)場代表，進(jìn)一步摸清基礎(chǔ)及其附近有無地下管線等障礙物，并將施工區(qū)域內(nèi)的地上、地下障礙物清除和處理完畢。

2)建筑物的位置或場地的定位控制線（樁）、標(biāo)準(zhǔn)水平樁及開

挖的灰線尺寸必須經(jīng)過檢驗(yàn)且符合設(shè)計(jì)要求，并做好資料報(bào)驗(yàn)。

3)夜間施工時(shí)，應(yīng)有足夠的照明設(shè)施，在危險(xiǎn)地段設(shè)置明顯標(biāo)志，合理安排開挖順序防止錯(cuò)挖或超挖。

4) 熟悉圖紙，作好技術(shù)交底工作。

5) 會同業(yè)主方及監(jiān)理代表對開挖前原自然地坪進(jìn)行高程測量，

并做好原始記錄以及開挖途中遇見砼及磚基礎(chǔ)量的記錄，以

便工程量的計(jì)算和簽證?；A(chǔ)開挖部分回填和建設(shè)方及監(jiān)理方商定采用天然級配砂夾石回填至一層地面底部。 6) 開挖途中如遇見墓穴，孔洞，問題土須及時(shí)和業(yè)主方及監(jiān)理

方匯報(bào)，以便盡快處理解決。

2、施工方法

1）該基坑開挖至設(shè)計(jì)閥板底部，深度約為4.65米。按照1：0.33坡比放坡，從南頭到北頭用挖掘機(jī)進(jìn)行開挖，用汽車配合運(yùn)土，嚴(yán)格控制開挖深度。

2）在開挖過程中，應(yīng)隨時(shí)檢查邊坡狀況，并根據(jù)土質(zhì)變化情況，做好基坑的支護(hù)工作，以防塌陷。

3）基礎(chǔ)開挖時(shí)，安排專人隨時(shí)跟蹤測量，不得超過基底設(shè)計(jì)標(biāo)高，以免擾動基底原土，用挖掘機(jī)開挖宜高于基底標(biāo)高15cm左右。

4）修邊和清底：在距設(shè)計(jì)標(biāo)高500mm邊坡處找出水平線，釘上小木橛，然后用人工將虛土層及時(shí)鏟到挖掘機(jī)能夠著的地方挖走。同時(shí)由四周控制樁拉通線，復(fù)查基坑幾何尺寸是否符合設(shè)計(jì)要求。多余土方按指定地點(diǎn)及時(shí)運(yùn)走。 3、基坑排水及安全防護(hù)

1)基坑四周挖設(shè)排水溝，使現(xiàn)場雨水不得流入基坑。另外在基

底土層周邊挖設(shè)排水溝，將基坑積水及雨水引至基礎(chǔ)積水坑，并及時(shí)用潛水泵抽走。

2)在沿基坑南北兩邊離坑邊1米處用鋼管作一道安全防護(hù)，并

在適當(dāng)位置留安全通道，上下基坑用架板搭設(shè)行人通道。 3) 距基坑四周邊1.5米內(nèi)不得堆放重物，以免造成坑邊土方坍塌安全隱患。

部

2014年4月25日陜西六建漢中市人民醫(yī)院項(xiàng)目

漢江藥業(yè)有限公司食品添加劑項(xiàng)目

混凝土施工方案

編制：

審核：

審批：

陜西省第十建筑工程公司

二○○七年十二月二十日

土方工程方案篇7

一、概述

根據(jù)本標(biāo)段招標(biāo)文件及圖紙，確定土方明挖范圍如下：包括準(zhǔn)備工作、場地清理、施工期排水、清淤、永久及臨時(shí)建筑物土方明挖等。

0+000～1+630段采用長臂挖掘機(jī)清淤，人工配合，利用施工機(jī)械直接將淤泥裝車運(yùn)走。

1+6300～2+518段采用人工配合機(jī)械施工方法，場外購買含水量較低的干素土，按照比例1：1與河道淤泥機(jī)械摻和，以便機(jī)械裝運(yùn)外棄。車輛沿馬道分支運(yùn)行，外棄淤泥。

二、工藝流程

1、程序安排原則

(1)根據(jù)工程地形、地質(zhì)特點(diǎn)及招標(biāo)文件、圖紙要求安排施工程序。力求安排合理，確保工程保質(zhì)、保量，按照期實(shí)現(xiàn)。

(2)開挖前，需對原始地貌進(jìn)行復(fù)測，并報(bào)送監(jiān)理工程師簽證;同時(shí)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙要求，完成開挖區(qū)周邊截水溝等排水工程的施工。

(3)開挖到砂礫料時(shí)，進(jìn)行地形復(fù)測，以確定土層和砂礫料層的分界線，并報(bào)送監(jiān)理工程師簽證。

2、工藝流程

準(zhǔn)備工作地表及可預(yù)見的地下物拆除場地清理施工期排水開挖運(yùn)輸基槽平整完工驗(yàn)收前的維護(hù)質(zhì)量檢查與驗(yàn)收

三、準(zhǔn)備工作

1、設(shè)置臨時(shí)水準(zhǔn)點(diǎn)。在建筑物附近設(shè)置一定數(shù)量的臨時(shí)水準(zhǔn)點(diǎn)，并同固定水準(zhǔn)點(diǎn)連線，形成完整的水準(zhǔn)導(dǎo)線。水準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置在不受施工影響的堅(jiān)實(shí)地面或構(gòu)筑物上，以便于施工時(shí)對管線標(biāo)高進(jìn)行控制，注意保護(hù)標(biāo)點(diǎn)和作好記錄。

2、左右側(cè)上開口線、場內(nèi)道路線、堆土區(qū)等控制線的確定。根據(jù)招標(biāo)文件和圖紙，施工測量人員用白灰及木樁定出左右側(cè)上開口線、場內(nèi)道路線、堆土區(qū)、施工導(dǎo)流等控制線，為土方開挖、補(bǔ)充勘查、拆遷等工作做準(zhǔn)備。

3、補(bǔ)充勘查

工程在正式開挖之前，施工人員對擬定開挖(包括施工道路和堆土區(qū))范圍內(nèi)地下管道、線纜、地下標(biāo)志點(diǎn)及其他構(gòu)筑物進(jìn)行探測，并根據(jù)地形地物和已知地下管線構(gòu)筑物等情況，采取深挖和坑探的方法，查明與施工有關(guān)的如地下水位、土質(zhì)、地下管線(纜)、構(gòu)筑物等的走向以及建筑物的相互關(guān)系等情況，將勘察結(jié)果列表匯總并繪制地下管道、線纜、地下標(biāo)志點(diǎn)及其他構(gòu)筑物平立面圖，上報(bào)監(jiān)理、業(yè)主。

四、場地清理

場地清理包括植被清理和表土清挖。其范圍包括永久和臨時(shí)工程、料場、存棄渣場等施工用地需要清理的全部區(qū)域的地表。開挖先剝離全部的表土(視表土存在的厚度而定，不小于30cm)，務(wù)作回填表土料用。

1、植被清理

1.1采用人工配合T1401型推土機(jī)清理開挖工程區(qū)域內(nèi)的樹根、雜草、垃圾、廢渣及監(jiān)理指明的其它有礙物。

1.2除監(jiān)理另有指示外，主體工程施工場地地表的植被清理，延伸至離施工圖所示最大開挖邊線或建筑物基礎(chǔ)邊線(或施工道路邊線)外側(cè)至少3m的距離。挖除樹根的范圍延伸至離施工圖所示最大開挖邊線、或建筑物基礎(chǔ)(或施工道路邊線)外側(cè)3m的距離。

1.3保護(hù)清理區(qū)域附近的天然植被，并加強(qiáng)對環(huán)境保護(hù)。

1.4場地清理和開挖過程中發(fā)現(xiàn)的文物古跡，按《施工合同技術(shù)條款》的規(guī)定辦理，保護(hù)現(xiàn)場，及時(shí)報(bào)告。

2、表土清挖

2.1表土清挖：采用人工配合T1401型推土機(jī)直接攢堆，EX300型挖掘機(jī)配合15t自卸汽車運(yùn)輸?shù)姆椒▽ΡO(jiān)理指示的表土開挖深度、范圍進(jìn)行開挖。在堆土區(qū)配備1臺T1401型推土機(jī)和1臺反鏟挖掘機(jī)負(fù)責(zé)棄料場的平整，覆蓋層清除的棄料按監(jiān)理工程師指定的地方整齊有序的堆放，不得隨心所欲的堆放。

2.1完工場地清理

工程完工時(shí)進(jìn)行場地清理，包括拆除臨時(shí)道路、清理平整施工場地，恢復(fù)到施工前地表原狀。

五、施工期排水

為保證采用挖掘機(jī)、推土機(jī)等機(jī)械進(jìn)行基坑開挖時(shí)地下水位降低至最低開挖面0.5m以下，確保旱地施工條件，使用降低地下水位的施工期排水措施。

1、及時(shí)排除地面積水：在堆土區(qū)外側(cè)或建筑物開挖區(qū)外側(cè)設(shè)置10.5m，縱坡2%的排水溝，內(nèi)鋪防滲膜，將開挖斷面內(nèi)抽排的積水、雨水及地面積水及時(shí)排除。

2、開挖斷面內(nèi)積水的抽排：在地下水位低于建筑物基礎(chǔ)0.5米的斷面或建筑物開挖斷面中預(yù)留肥槽，設(shè)置集水溝或集水井，將開挖斷面內(nèi)的積水及時(shí)排至排水溝中。

3、地下水位和地面沉降觀測：基坑開挖期間，在地址管線、構(gòu)筑物及其周圍降低水位影響的地區(qū)設(shè)置觀測紅開，對地下水位和地面沉降觀測，并采取措施。

六、施工方法和施工程序

1、工藝流程

準(zhǔn)備工作場地清理開挖運(yùn)輸平整邊坡的維護(hù)加固完工驗(yàn)收前的維護(hù)基槽平整完工驗(yàn)收前的維護(hù)質(zhì)量檢查與驗(yàn)收

2、場地清理

2.1植被清理

①采用人工配合推土機(jī)清理開挖工程區(qū)域內(nèi)的樹根、雜草、垃圾、廢渣及監(jiān)理指明的其它有礙物。

②除監(jiān)理另有指示外，主體工程施工場地地表的植被清理，延伸至離施工圖所示最大開挖連線或建筑物基礎(chǔ)邊線(或施工道路邊線)外側(cè)至少5m的距離。

③主體工程的植被清理，須予挖除樹根的范圍延伸至于施工圖所示最大開挖邊線、填筑線或建筑物基礎(chǔ)外側(cè)3m的距離。

④注意保護(hù)清理區(qū)域附近的天然植被，并加強(qiáng)對環(huán)境保護(hù)，因施工不當(dāng)造成清理區(qū)域附近林木資源的毀壞，以及對環(huán)境保護(hù)造成不良影響。

⑤場地清理范圍內(nèi)，砍伐的成材或清理獲得具有商業(yè)價(jià)值的材料按監(jiān)理人指示，將其運(yùn)到指定地點(diǎn)堆放。

2.2、清基

①清基范圍為填筑部分的底部，采用人工配合推土機(jī)攛堆，挖掘機(jī)挖甩配合T140推土機(jī)的方法對監(jiān)理指示的表土開挖深度、范圍進(jìn)行開挖。

②清基前，按設(shè)計(jì)斷面準(zhǔn)確放線，確定清基范圍。堤基基面清理范圍的邊界在設(shè)計(jì)基面邊線外500mm。

③在清基范圍內(nèi)將樹木、樹樁、樹根、雜草、淤泥、垃圾和雜物等全部清除干凈，清基厚度不小于300mm，并必須將腐植土植物根須清理干凈。

④對工程場地內(nèi)表層0.3～0.5m深的耕作層，要求按施工程序指定的位置堆存起來，以備將來綠化美化之用。清除的耕植土不用于基礎(chǔ)回填和河床填筑。

⑤堤基范圍內(nèi)的溝、坑等在清除后按堤身要求進(jìn)行回填處理。

⑥地基清基后予以壓實(shí)，壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)為堤基以下500mm深度范圍內(nèi)達(dá)到筑堤壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。堤基表土層達(dá)不到堤身壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，挖出并重新回填壓實(shí)。

⑦河床地基處理完畢后每隔30m取2組試樣試驗(yàn)，測定基土干密度，驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行河床填筑。

⑧基面清理平整后，急時(shí)報(bào)驗(yàn)?；骝?yàn)收后應(yīng)抓緊施工，若不能立即施工時(shí)，做好基面保護(hù)，復(fù)工前再檢驗(yàn)，必要時(shí)重新清理。

⑨開挖線以下300mm范圍采用人工開挖，避免對建筑物基礎(chǔ)、河道邊坡等產(chǎn)生擾動。

⑩對表土系指含細(xì)根須、草本植物及覆蓋草等植物的表層有機(jī)土壤，將開挖的有機(jī)土壤運(yùn)到監(jiān)理人指定地區(qū)堆放。堆存的有機(jī)土壤應(yīng)利用于工程的環(huán)境保護(hù)、河坡種植土回填等。按合同要求或發(fā)包人的環(huán)境整體規(guī)劃，合理使用有機(jī)土壤。工程完工時(shí)進(jìn)行場地清理，包括拆除臨時(shí)道路、清理平整場地，恢復(fù)到施工地表原狀，事宜耕種和植被恢復(fù)，防止水土流失。

3、土方開挖

包括：開挖區(qū)段的選擇、開挖運(yùn)輸機(jī)械的選擇、開挖邊坡的確定、開挖順序、開挖量與回填量的平衡開挖施工。

3.1開挖運(yùn)輸機(jī)械的選擇：

由于最大開挖深度小于4m，土方施工采用直接開挖。表土清除采用T1401型推土機(jī)推運(yùn);土方采用1.2m3挖掘機(jī)開挖，T1401型推土機(jī)輔助推運(yùn)，就近堆放于堆土區(qū)。

3.2開挖順序：土方開挖順序自上而下分層開挖，采用1.2m3反鏟型挖掘機(jī)，每層開挖深度控制在4m范圍內(nèi)。

3.3開挖運(yùn)輸

開挖前，按設(shè)計(jì)斷面準(zhǔn)確放線。本工程土方開挖采用反鏟挖掘機(jī)進(jìn)行，從上到下分層分段依次進(jìn)行，施工中隨時(shí)作成一定的坡勢，以利排水。配合自卸汽車將土方直接運(yùn)至回填區(qū)。開挖過程中對開挖平面位置、高程、控制樁號、水準(zhǔn)點(diǎn)校核、邊坡坡度等經(jīng)常進(jìn)行校核，檢查是否符合設(shè)計(jì)要求，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。

在開挖時(shí)注意控制好以下問題：

(1)土方開挖符合上報(bào)工程師并經(jīng)批準(zhǔn)的開挖施工深度。

(2)施工中按設(shè)計(jì)開挖圖控制開挖邊坡，要求不出現(xiàn)欠挖、超挖，基礎(chǔ)底部預(yù)留的20厘米保護(hù)層待下一道工序開始時(shí)，再人工修整到設(shè)計(jì)標(biāo)高。

4、堆土場堆存

1)土料利用T1401型推土機(jī)將回填用土推到堤腳側(cè)，開挖出的土料及砂礫料分開堆存。堤腳側(cè)既作為臨時(shí)道路路基又作為臨時(shí)堆土區(qū)。臨時(shí)堆土邊坡為1：2，最大堆土高度不大于3m。

2)開挖過程中將可利用棄渣和棄置廢渣分別運(yùn)至監(jiān)理人批準(zhǔn)的堆渣地點(diǎn)進(jìn)行分類堆放。

5、基槽平整和缺陷處理

在基礎(chǔ)開挖完畢后，采用人工清理掉預(yù)留的20厘米保護(hù)層并進(jìn)行檢查，若檢查中出現(xiàn)意料不到的缺陷，及時(shí)通知工程師，確認(rèn)處理方法并認(rèn)真執(zhí)行。地基清基后應(yīng)予以壓實(shí)，壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)為堤基以下500mm深度范圍內(nèi)達(dá)到筑堤壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。堤基表土層達(dá)不到堤身壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，需要挖出并重新回填壓實(shí)。

堤基清理范圍平整應(yīng)在設(shè)計(jì)基面邊線外500mm。當(dāng)建筑物基礎(chǔ)中遇到淤泥及軟弱土層不太厚時(shí)，將淤泥及軟弱土層全部挖除，換填后進(jìn)行壓實(shí)。

基面清理平整后，應(yīng)急時(shí)報(bào)驗(yàn)?；骝?yàn)收后應(yīng)抓緊施工，若不能立即施工時(shí)，應(yīng)做好基面保護(hù)，復(fù)工前應(yīng)再檢驗(yàn)，必要時(shí)須重新清理。

七、基槽平整

基槽開挖注意事項(xiàng)

1、采用機(jī)械設(shè)備挖土?xí)r，槽底預(yù)留10～20cm保護(hù)層人工開挖，并保護(hù)原土不受擾動。槽底原土平整拍實(shí)，對受到擾動的原土應(yīng)夯實(shí)。如局部超挖則應(yīng)用相同的材料填補(bǔ)，并夯實(shí)到天然密實(shí)度。

2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(飽和粉細(xì)砂)等異常軟弱土壤時(shí)，會同設(shè)計(jì)部門確定處理方案。

3、槽基底土質(zhì)不一致或差異較大時(shí)，會同設(shè)計(jì)部門確定地基處理方案。

八、質(zhì)量檢查與驗(yàn)收

1、土方開挖前的質(zhì)量檢查和驗(yàn)收：土方開挖前，施工單位會同監(jiān)理進(jìn)行以下各項(xiàng)的質(zhì)量檢查和驗(yàn)收。

1.1用于開挖工程量計(jì)量的原地形測量剖面的復(fù)核檢查。

1.2按施工圖紙所示的工程建筑物開挖尺寸進(jìn)行開挖剖面測量放樣成果的檢查。施工單位的開挖剖面放樣成果，經(jīng)監(jiān)理人復(fù)核簽認(rèn)后，作為工程量計(jì)量的依據(jù)。

1.3按施工圖紙所示進(jìn)行開挖區(qū)周圍排水和防洪保護(hù)設(shè)施的質(zhì)量檢查和驗(yàn)收。

2、土方開挖過程中的質(zhì)量檢查：在土方開挖芝程中，施工單位定期測量校正開挖平面的尺寸和標(biāo)高，以及按施工圖紙的要求檢查開挖邊坡的坡度和平整度，并將測量資料提交監(jiān)理。

3、土方明挖工程完成后的質(zhì)量檢查和驗(yàn)收：土方開挖工程完成后，業(yè)主、施工單位會同監(jiān)理及地質(zhì)部門進(jìn)行以下各款的質(zhì)量檢查和驗(yàn)收。

3.1主體工程開挖基礎(chǔ)面檢查清理的驗(yàn)收

3.1.1按施工圖紙要求檢查基礎(chǔ)開挖面的平面尺寸、標(biāo)高和場地平整度。

3.1.2取樣檢測基礎(chǔ)土的物理力學(xué)性質(zhì)指標(biāo)。

3.2邊坡的檢查和驗(yàn)收

3.2.1永久邊坡的坡度和平整度的復(fù)測檢查。

3.2.2邊坡永久性排水溝道的坡度和尺寸的復(fù)測檢查。

九、冬雨季施工

1、現(xiàn)場成立雨季施工領(lǐng)導(dǎo)小組和搶險(xiǎn)小組，設(shè)專人值班，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)、消除隱患;并且注意天氣變化，做好記錄。

2、認(rèn)真做好雨施準(zhǔn)備工作，雨季來臨前一個(gè)月，對各種防水設(shè)備、器材、臨時(shí)設(shè)施和臨建工程進(jìn)行檢查，并購置、修整，配備足夠、完好的排水泵。雨季施工前，要對施工場地原有排水系統(tǒng)進(jìn)行檢查、疏?；蚣庸?，保證水流暢通。

3、雨季施工時(shí)，在基槽兩側(cè)安全距離范圍內(nèi)人工修筑高50cm的土埂，以離雨水流入溝槽，并及時(shí)將地面及基槽內(nèi)沉積的雨水排走。

4、雨季施工時(shí)，派專人對巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)啟動應(yīng)急措施。

5、雨季施工運(yùn)輸材料的車輛做好防滑措施。有專人排水、灑石屑等物確保路面平整、堅(jiān)實(shí)、無積水。

6、冬季施工的開挖邊坡修整及其護(hù)面和加固工作，在解凍后進(jìn)行，時(shí)間不允許時(shí)，采取有效的封閉防凍措施。

土方工程方案篇8

一、編制說明

1、施工方案編制內(nèi)容：

經(jīng)五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程，施工準(zhǔn)備、排水管道施工與檢查井蓋板預(yù)制。

2、施工方案編制依據(jù)：

(1)德州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)第ⅲ標(biāo)段道路排水工程施工圖設(shè)計(jì)。

(2)《給水排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》

二、工程概況

本排水工程長2146.88m，由南向北收集路面雨水及道路兩側(cè)西至經(jīng)四路，東至經(jīng)六路區(qū)域匯入的雨水由南向北排入減馬橫河。

三、施工準(zhǔn)備

1、施工技術(shù)人員已熟悉施工圖紙及相關(guān)圖集(06ms201《市政排水管道工

程及附屬設(shè)施》)，明確認(rèn)知了設(shè)計(jì)意圖，熟悉了附近環(huán)境，獲取了詳盡的信息，為下步施工安排做好了充分準(zhǔn)備。

2、根據(jù)進(jìn)場后認(rèn)領(lǐng)的水準(zhǔn)點(diǎn)、道路基準(zhǔn)線控制樁、控制點(diǎn)等進(jìn)行了復(fù)測、

加密、加固。

3、施工所用的原材料、周轉(zhuǎn)材料、機(jī)械設(shè)備、勞動力已做好了準(zhǔn)備。

4、蓋板預(yù)制場地已進(jìn)行硬化整平。施工所用的原材料鋼筋、水

泥、碎石、砂進(jìn)行檢驗(yàn)，并已運(yùn)抵施工現(xiàn)場。

四、排水管道施工

1、測量放樣

根據(jù)設(shè)計(jì)管道位臵在現(xiàn)場放出管道中心位臵及檢查井位臵，為避免鑿管，

檢查井位臵允許在1m范圍內(nèi)適當(dāng)移動。根據(jù)管道中心位臵用白灰線放出管道及檢查井的開挖邊線。

2、基坑開挖

⑴溝槽采用大開挖放坡，溝槽深度在3.5m以下時(shí)，放坡為1：1;溝槽深

度大于3.5m時(shí)，放坡為1：1分層開挖中間設(shè)寬1m臺階。開挖時(shí)具體采用挖機(jī)開挖與人工修正的方法，開挖時(shí)溝槽上口邊線5米以內(nèi)不得堆土。

⑵挖土?xí)r，用水準(zhǔn)儀直接控制槽底標(biāo)高，經(jīng)緯儀控制管道開挖中線。為防

止擾動基底土，挖機(jī)挖至槽底標(biāo)高以上20cm停止，余下部分用人工挖除并修平。

⑶挖機(jī)的抓斗在挖土過程中要慢速旋轉(zhuǎn)，小心土塊掉落傷人。

⑷溝槽開挖好后，及時(shí)在基坑兩側(cè)挖小明溝排水，在檢查井邊設(shè)集水井抽

水，確?；淄粮稍?。

⑸施工開槽后，若發(fā)現(xiàn)軟基流沙等不利土質(zhì)時(shí)，應(yīng)采取相應(yīng)加固措施并驗(yàn)

收合格后再進(jìn)行施工。

⑹溝槽開挖完畢后，在基坑兩側(cè)及時(shí)設(shè)臵護(hù)欄，安全標(biāo)志，夜間警示燈。⑺溝槽開挖質(zhì)量符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)監(jiān)理工程師驗(yàn)收合格后進(jìn)行下步工序。

3、管道基礎(chǔ)

1、測量基礎(chǔ)中心軸線、標(biāo)高，并放出基礎(chǔ)邊線。在溝底設(shè)臵小木樁，樁

頂標(biāo)高為管道基礎(chǔ)墊層砼面的標(biāo)高。

2、砂礫石墊層基礎(chǔ)施工。清除基底的雜物和浮土，排干溝底的積水，進(jìn)

行基礎(chǔ)鋪筑。先在基底鋪一層砂，然后在其上鋪筑碎石砂墊層，并用平板振動器按交叉、錯(cuò)開、重疊的原則，振3-4遍直至密實(shí)。

3、安管：雨水管材采用鋼筋砼平口管，接口采用鋼絲網(wǎng)水泥砂漿接口。

污水管采用鋼筋砼承插管，接口采用橡膠圈接口。

(1)、混凝土基礎(chǔ)澆筑后，進(jìn)行濕養(yǎng)護(hù)，其強(qiáng)度必須達(dá)到一定程度方能排

管。

(2)、排管前需復(fù)核基礎(chǔ)底面高程，清掃基礎(chǔ)表面的污泥、雜物和積水。

(3)、排管時(shí)，要以管內(nèi)底標(biāo)高為準(zhǔn)。采用邊線掛線法排管施工。

(4)、在井位處排管時(shí)，要控制好檢查井的內(nèi)凈尺寸。

(5)、排管從下游開始向上游依次進(jìn)行。

4、基坑回填

根據(jù)圖紙及相關(guān)規(guī)范要求人工配合機(jī)械分層回填，分層壓實(shí)，以滿足圖紙

及規(guī)范對壓實(shí)度的要求。

5、檢查井施工：

(1)、本工程所有檢查井均按設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工。

(2)、磚砌檢查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附屬設(shè)施》

圖集的規(guī)定及相關(guān)規(guī)范要求。

(3)、檢查井基礎(chǔ)與管道基礎(chǔ)同時(shí)澆筑。

(4)、砌筑檢查井前，做好下列準(zhǔn)備工作：

①打掃沖洗基礎(chǔ)表面，清除雜物，并保持基礎(chǔ)表面無積水。

②檢查溝管穩(wěn)定性、方向、標(biāo)高是否符合設(shè)計(jì)要求。

③根據(jù)設(shè)計(jì)的檢查井位臵和規(guī)定的尺寸做好放樣和復(fù)核工作。④磚材必須濕潤。

⑤磚砌體水泥砂漿，隨拌隨用，而且要在砂漿初凝前用完。

(5)、檢查井砌筑必須滿足下列要求：

①在基礎(chǔ)面上鋪筑砂漿后方可砌磚墻，要做到墻面垂直，邊角整齊，寬度

一致。

②砂漿厚度為20mm灰縫應(yīng)飽滿、平整，砌磚時(shí)夾角應(yīng)對齊，上下錯(cuò)縫，

內(nèi)外搭接。

③每砌一層磚，用草帚適量灑水并用泥刀將砂漿刮入磚縫，不得直接澆水，

以防跑漿。

④砌筑時(shí)應(yīng)經(jīng)常用角尺和托線板檢查四周墻體是否成直角，墻面是否平整

和垂直，砂漿厚是否均勻，若不符合要求，應(yīng)隨時(shí)糾正。

⑤若檢查井整體為半磚或一磚，應(yīng)保持內(nèi)壁平整，若墻體為一磚半及以上，

內(nèi)外壁均應(yīng)保持平整。

(6)、砌磚時(shí)應(yīng)將擠出的砂漿刮平，并將磚墻表面殘余砂漿及時(shí)清除干凈。

(7)、溝管上半圈墻體應(yīng)砌拱圈高為25cm，砌磚時(shí)應(yīng)由兩側(cè)向頂部合攏，

管口要潔凈，砂漿厚度要均勻，并填嵌密實(shí)。

(8)、磚墻砌體砌至一定高度，要用1：2水泥砂漿進(jìn)行墻體粉刷，粉刷用

水泥砂漿的黃砂應(yīng)經(jīng)過篩選。粉刷工作分二道工序進(jìn)行，先刮糙打底后抹光，粉刷宜先外壁后內(nèi)壁，刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平，木抹搓平，表面應(yīng)粗糙，刮糙的水泥砂漿凝結(jié)后及時(shí)抹光，并注意保濕養(yǎng)護(hù)，不得出現(xiàn)起殼，裂縫現(xiàn)象。

(9)、檢查井流槽用m7.5水泥砂漿砌mu10磚，兩肩向中間落水，表面用1：

2防水水泥砂漿抹面。

五、預(yù)制蓋板施工

1、鋼筋的加工及綁扎

①鋼筋加工前清除表面的油漬、漆皮、鱗銹。成盤鋼筋和彎曲鋼筋應(yīng)調(diào)直。

②不同型號的鋼筋嚴(yán)格按圖紙尺寸進(jìn)行剪裁并分類堆放。

③鋼筋綁扎時(shí)按圖紙標(biāo)明的尺寸間距、在鋼筋上做好記號，先綁扎水平鋼筋，再綁扎井口加強(qiáng)筋。水平筋在下，用墊塊支撐，凈保護(hù)層為35mm。墊塊應(yīng)符合設(shè)計(jì)及相關(guān)規(guī)范要求。鋼筋綁扎好后報(bào)監(jiān)理工程師進(jìn)行驗(yàn)收。

2、模板的制作及安裝：

①模板的尺寸嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙的尺寸制作，邊模板采用在3cm厚木板上訂上竹膠板。蓋板圓形井口模板采用鋼模，圓模內(nèi)設(shè)十字撐，防止變形。模板使用之前，先將板面均勻涂刷一層脫模劑，脫模后應(yīng)及時(shí)清潔板面，嚴(yán)禁用堅(jiān)硬物敲刮板面。周轉(zhuǎn)下來的模板水平擺放，下墊方木，邊角對齊堆放在平整地面上。②模板重復(fù)使用前，將表面清理干凈，并均勻涂刷一層脫模劑，處理不干凈或未刷脫模劑的模板不允許使用。不允許在已支好的模板上刷脫模劑，防止污染鋼筋。

③模板拼裝好后，應(yīng)進(jìn)行校核，測量模板幾何尺寸及對角線，檢查模板與鋼筋的間距，以保證鋼筋混凝土的保護(hù)層厚度。符合要求和規(guī)定后，方可進(jìn)入下道工序。

④模板加固采用外部頂桿加固。

⑤模板拆模應(yīng)待強(qiáng)度達(dá)到要求后方可拆除，拆模時(shí)應(yīng)用釘錘向外輕擊模板背面，不得從混凝土表面向外撬模，以免損壞混凝土邊角。

3、混凝土攪拌運(yùn)輸及澆筑

①施工現(xiàn)場設(shè)臵一套js300的混凝土攪拌機(jī)，水泥用量及骨料計(jì)量采用電子稱控制，水計(jì)量用時(shí)間計(jì)量器控制。

②混凝土攪拌要求:嚴(yán)格按照配合比過稱上料，上料時(shí)應(yīng)先上石子后上水泥，再上砂，進(jìn)料后，邊攪拌邊加水，攪拌時(shí)間不得少于150秒，并控制好坍落度。

③混凝土攪拌完成后采用手推車或者自卸車運(yùn)至澆筑點(diǎn)，入模后采用人工攤鋪，攤鋪厚度應(yīng)高出設(shè)計(jì)厚度2-4cm，用插入式振動棒從始端逐點(diǎn)振搗，振搗持續(xù)時(shí)間，應(yīng)以混凝土拌合物停止下沉，表面泛出水泥漿為準(zhǔn)，振搗間距不得大于作用半徑的1.5倍，至模板的距離不得大于作用半徑的0.5倍，并避免碰撞模板。振搗時(shí)如鋼筋移位，應(yīng)及時(shí)校正?；炷帘砻嬗霉纬吖纹剑媚灸ㄗ幽▔好軐?shí)，鐵抹子壓光。

④養(yǎng)護(hù)混凝土澆筑達(dá)終凝后即進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，并加蓋草苫或毛氈布，保證養(yǎng)護(hù)期間的溫度和濕度。

土方工程方案篇9

1、認(rèn)真控制土方的開挖深度，確?；讟?biāo)高的。準(zhǔn)確，嚴(yán)防基底土層被擾動。人工清土?xí)r必須分層進(jìn)行，嚴(yán)防超挖，一旦基底土層被擾動，應(yīng)及時(shí)匯報(bào)，必須將擾動的土方清出，請監(jiān)理驗(yàn)收后，采用級配砂石回填至設(shè)計(jì)標(biāo)高。

2、土方工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

(a)保證項(xiàng)目

基坑基底的土質(zhì)必須符合設(shè)計(jì)要求，并嚴(yán)禁擾動，地基處理符合設(shè)計(jì)要求。

(b)允許偏差項(xiàng)目及檢驗(yàn)方法

項(xiàng)次項(xiàng) 目允許偏差(mm) 檢驗(yàn)方法

1 標(biāo) 高 +0 、-50 用水準(zhǔn)儀檢查

2 長、寬度（由設(shè)計(jì)中心向兩邊量） -0 尺量檢查

3、成品保護(hù)

(a)開挖時(shí)應(yīng)注意保護(hù)定位樁、軸線樁、水準(zhǔn)基樁、防止被挖土和運(yùn)土機(jī)械設(shè)備碰撞或行駛破壞。

(b)基坑四周應(yīng)設(shè)排水溝、集水井、以防雨水浸泡基坑。

(c)夜間施工應(yīng)設(shè)足夠的照明，并有專人負(fù)責(zé)指揮，防止地基超挖。

(d)基坑內(nèi)排水溝、集水井中的積水應(yīng)及時(shí)排出基坑。

(e)基坑開挖后，應(yīng)及時(shí)澆筑素混凝土墊層，避免暴露時(shí)間過長而被雨水、地下水浸泡，影響坑底持力層的土質(zhì)。未能澆筑混凝土的基坑底土層，在雨天應(yīng)及時(shí)采用彩條布或塑料薄膜覆蓋，防止被雨水浸泡。

土方工程方案篇10

1、編制依據(jù)

該施工方案編制的主要依據(jù)：招投標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙、本工程施工組織設(shè)計(jì)；建設(shè)部現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程及昆山市有關(guān)規(guī)程。主要規(guī)范、規(guī)程如下：

建質(zhì)《xx（82號）》建筑工程預(yù)防坍塌事故若干規(guī)定

《建筑邊坡工程技術(shù)規(guī)范》GB50330-20xx

《建筑與市政降水工程技術(shù)規(guī)范》（JGJ/T111-98）

《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50202-xx）

《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ59-99）

《建筑施工手冊》（第四版）xxx年

《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB50300-20xx

《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》JGJ33-20xx

《巖土工程手冊》建筑工業(yè)出版社1995年

2、工程概況

昆山環(huán)氧樹脂二期擴(kuò)建工程位于昆山市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新南東路889號——昆山聚酯纖維廠廠區(qū)內(nèi)，南側(cè)緊鄰吳淞江，西側(cè)緊靠廠區(qū)道路經(jīng)三路。本工程占地面積為86331m2，含管橋共有17個(gè)單體項(xiàng)目，其中建筑物14個(gè)，構(gòu)筑物3個(gè)，主要擬建物為：公用廠房（3F）、保養(yǎng)廢料場（1F）、成品倉庫（1F）、實(shí)桶區(qū)（1F）、灌桶區(qū)（1F）、制程區(qū)（5F）、灌島區(qū)（1F）、消防廢水收集池、泡沫室（1F）、氮?dú)鈴S房（1F）、原料預(yù)溶區(qū)（2F）、冷凍機(jī)房及熱煤鍋爐（4F）、冷卻水塔公用區(qū)、加工油墨制程區(qū)（4F）、鹽水制程區(qū)（4F）、堆鹽場（1F）、氧化設(shè)備區(qū)；建（構(gòu)）筑物占地面積32690m2，總建筑面積52676m2。

本工程擬建物基礎(chǔ)普遍為淺基礎(chǔ)，開挖深度一般為1.5~2米，但消防廢水收集池基礎(chǔ)稍深，原地面標(biāo)高為2.86~3.38米（吳淞標(biāo)高），樁頂標(biāo)高為0.1米（吳淞標(biāo)高），推算開挖深度為2.96~3.48米。本工程土方開挖較簡單，將按如下規(guī)則進(jìn)行開挖：淺基礎(chǔ)土方開挖將按1：0.3放坡+每邊60公分工作面進(jìn)行開挖；深基礎(chǔ)土方開挖將按二級放坡開挖，坡比均為1：1，中部設(shè)1米寬平臺，坑底每邊加1米的工作面。

3、施工部署

由于本工程占地面積大，單體數(shù)量多，土方工程量相對較大（約60000KL），且工期緊迫。而樁基工程安排了3臺樁機(jī)24小時(shí)連續(xù)作業(yè)，易形成流水施工和工作面的展開。根據(jù)業(yè)主要求的工期，為加快土建工作局面的打開，在土方開挖第一階段安排1臺挖機(jī)，第二階段安排3臺挖機(jī)，第三階段安排4~5臺挖機(jī)配1臺推土機(jī)進(jìn)行開挖和回填。按照樁基施工順序，土方優(yōu)先開挖部位應(yīng)為公用廠房、成品倉庫：

1）、按照打樁的工程量及施工順序，第一階段樁基完成順序應(yīng)該為：公用廠房、成品倉庫、保養(yǎng)廢料場，故第一階段（預(yù)估打樁開始25天）采用1#挖機(jī)首先開挖公用廠房，接著開挖成品倉庫，其次開挖保養(yǎng)廢料場；

2）、隨著打樁的繼續(xù)，工作面的展開，即進(jìn)入挖土第二階段（預(yù)估打樁開始45天），此時(shí)增設(shè)2#挖機(jī)開挖消防廢水收集池、原料預(yù)溶區(qū)，1#挖機(jī)開挖實(shí)桶區(qū)、灌桶區(qū)、灌島區(qū)；

3）、第三階段制程區(qū)基樁完成即進(jìn)入全面開挖回填階段，1#、3#挖機(jī)首先開挖制程區(qū)，2#挖機(jī)開挖陸續(xù)開挖其它單體項(xiàng)目，同時(shí)增設(shè)1~2臺挖機(jī)配推土機(jī)進(jìn)行回填作業(yè)。

土方開挖工作務(wù)必保證后續(xù)工序的正常展開，不得延誤工期。

土方開挖總體部署和規(guī)劃見附圖《昆山環(huán)氧樹脂二期擴(kuò)建工程土方開挖總體布置圖》。

4、土方開挖方案

4.1開挖邊線確定：

首先，測量人員根據(jù)業(yè)主提供的控制點(diǎn)，定出本工程基坑軸線；然后按基底砼墊層外邊線每邊加工作面600㎜定出基坑開挖下口線，再按1：0.3放坡開挖；消防廢水收集池等稍深基坑采用二級放坡開挖，首先按二級放坡加中間平臺寬度和坑底工作面寬度放出基坑開挖上口線，按照開挖邊線1：1放坡開挖至深基坑的中部，即▽1.60米處（吳淞標(biāo)高），然后扣除1000mm寬的中間平臺放出下一級邊坡開挖邊線，最后繼續(xù)按照開挖邊線1：1放坡開挖至坑底設(shè)計(jì)標(biāo)高。在具體基坑開挖過程中結(jié)合開挖實(shí)際深度定出開挖上口線，并撒灰線標(biāo)記開挖邊線及變坡位置。

4.2開挖方法：

1）、機(jī)械挖土，隨挖土隨修整邊坡。在開挖至距離坑底500mm以內(nèi)時(shí)，測量人員抄出500mm水平線，在基槽底釘上水平標(biāo)高小木樁，在基坑內(nèi)抄若干個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)，拉通線找平，預(yù)留300mm土層人工清理。

2）、機(jī)械開挖至最后一步時(shí)，測量人員隨即放出基礎(chǔ)承臺線，由人工挖除300mm預(yù)留土層，并清理整平，及時(shí)進(jìn)行墊層的澆筑，防止基底土水份蒸發(fā)損失，導(dǎo)致土體積膨脹。

4.3開挖注意事項(xiàng)：

1）、坑底及坡頂四周做好排水措施，在地面設(shè)置截水溝，基坑內(nèi)設(shè)集水井，采用明排水的方法，沿坑底周圍開挖300Wx300H排水溝，使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井，用水泵排到業(yè)主要求的雨水沉砂池，最后排到雨水溝內(nèi)。防止雨水及地下水浸泡基土，每日及雨天例行檢查土壁穩(wěn)定情況，在確定安全情況下方可繼續(xù)工作。

2）、清底人員必須根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)高作好清土工作，因樁頂高出基底200㎜，為保護(hù)樁基，坑底必須預(yù)留300㎜余土采用人工開挖。

3）、機(jī)械開挖過程中以及停置和進(jìn)出場應(yīng)注意安全，隨時(shí)配合挖運(yùn)土做好現(xiàn)場清潔工作，做到文明施工。

4.4異常情況處理：

開挖過程中，施工人員要隨時(shí)注意觀察基坑土質(zhì)變化及邊坡穩(wěn)定情況，出現(xiàn)異常情況，立即報(bào)告。

（1）場內(nèi)如有暗浜或軟弱夾層，應(yīng)將於泥全部清除干凈，用砂石分層夯實(shí)至設(shè)計(jì)標(biāo)高；

（2）開挖過程中如遇滑坡跡象，應(yīng)立即暫停施工，報(bào)告業(yè)主并主動采取應(yīng)急措施，在轉(zhuǎn)移工人的同時(shí)，將滑坡現(xiàn)場進(jìn)行封鎖；測量人員根據(jù)滑坡跡象設(shè)置觀測點(diǎn)，以便觀測坡體平面及豎向位移，為應(yīng)急措施提供重要的原始資料。

4.5土方回填：

1）回填土前應(yīng)將基坑底或地坪上的垃圾等雜物清理干凈，肥槽回填前，必須清理到基礎(chǔ)底標(biāo)高，將回落的松散垃圾、砂漿、石子等雜物清除干凈。

2）檢驗(yàn)回填土的質(zhì)量有無雜物，粒徑是否符合規(guī)定，以及回填土的含水量是否在控制的范圍內(nèi)；如含水量偏高可采用翻松，晾曬或均勻摻入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用預(yù)先灑水潤濕等措施。

3）回填應(yīng)分層鋪攤。每層鋪土厚度應(yīng)根據(jù)土質(zhì)、密實(shí)度要求和機(jī)具性能確定。一般蛙式打夯機(jī)每層鋪土厚度為200~250mm；人工打夯不大于200mm。每層鋪攤后，隨之耙平。

4）回填土每層至少夯打三遍。打夯應(yīng)一夯壓半夯，夯夯相接，行行相連，縱橫交叉。并且嚴(yán)禁采用水澆使土下沉的所謂的“水夯”法。

5）深淺兩基槽回填時(shí)，應(yīng)先填夯深基坑，填至淺基坑相同標(biāo)高時(shí)，再與淺基礎(chǔ)一起填夯。如必須分別填夯時(shí)，交接處應(yīng)填成階梯形，梯形的高寬比一般為1：2。上下層錯(cuò)縫距離不小于1.0m。

6）回填房心及管溝時(shí)，為防止管道中心線位移或損壞管道，應(yīng)用人工先在管道兩側(cè)填土夯實(shí)。并應(yīng)由管道兩側(cè)同時(shí)進(jìn)行，直至管頂0.5m以上時(shí)，在不損壞管道的情況下，方可采用哇式打夯機(jī)夯實(shí)。在抹帶接口處，防腐絕緣層或電纜周圍，應(yīng)回填細(xì)粒料?；靥钔撩繉犹钔梁粚?shí)后，應(yīng)按規(guī)范規(guī)定進(jìn)行環(huán)刀取樣，測出干土的質(zhì)量密度；達(dá)到要求后，再進(jìn)行上一層的鋪土。

7）修整找平，填土全部完成后，應(yīng)進(jìn)行表面拉線找平，凡超過標(biāo)準(zhǔn)高程的地方，及時(shí)依線鏟平，凡低于標(biāo)準(zhǔn)高程的地方，應(yīng)補(bǔ)土夯實(shí)。

5、質(zhì)量技術(shù)組織措施

建立以項(xiàng)目經(jīng)理為負(fù)責(zé)人的質(zhì)量保證體系。開工前組織全部進(jìn)場人員學(xué)習(xí)施工方案，熟悉圖紙及地質(zhì)狀況，對機(jī)械操作手進(jìn)行技術(shù)交底，要求掌握施工的技術(shù)要點(diǎn)。每一道工序開工前，學(xué)習(xí)規(guī)范要求，精心施工。完工后，進(jìn)行嚴(yán)格自檢，不合格者堅(jiān)決返工，按國際ISO9002認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)與要求進(jìn)行全過程的質(zhì)量管理。

造林方案模板

幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯(cuò)呢？以下由小編收集整理的《造林方案模板》，歡迎閱讀，希望你能喜歡！

造林方案篇1

方案預(yù)案：________

姓名單位

日期：______年_____月_____日

加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)、維護(hù)生態(tài)安全，是二十一世紀(jì)人類面臨的共同主題，也是我國經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展的根本途徑。義務(wù)植樹對加快創(chuàng)建國家綠色示范城市和國家森林城市具有重要意義。為有效組織xx年全民義務(wù)植樹活動，特制訂本實(shí)施方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

xx年度參加義務(wù)植樹人數(shù)要達(dá)到500人次，植樹總數(shù)要達(dá)到1500株以上，義務(wù)植樹盡責(zé)率達(dá)到90%以上，成活率、保存率均達(dá)90%以上。

二、對象范圍

義井鄉(xiāng)全體職工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位和全體村干部。

三、植樹地點(diǎn)

（1）鄉(xiāng)**組織鄉(xiāng)**、鄉(xiāng)**統(tǒng)一到蔡崗村新村示范點(diǎn)。

（二）各行政村在植樹節(jié)期間，要集中所有本村適齡村民開展義務(wù)植樹活動，并將活動情況上報(bào)鄉(xiāng)**農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心。

四、時(shí)間安排

時(shí)間安排在xx年3月9日至3月20日，特別是在3月12日植樹節(jié)前后幾天，一定要做到全民動手，掀起義務(wù)植樹熱潮。

五、造林樹種安排

鄉(xiāng)**組織各單位學(xué)校栽植樹種為廣玉蘭，各行政村根據(jù)“適地適樹，因地制宜”的原則，造林樹種主要選擇適宜種植的意楊、廣玉蘭、黃楊、香樟等樹種。

六、技術(shù)規(guī)程

鄉(xiāng)鎮(zhèn)**、鄉(xiāng)鎮(zhèn)植樹單位等植樹標(biāo)準(zhǔn)

1坑規(guī)格：坑尺寸為30cm×30cm×30cm。

2.樹種及規(guī)格：樹種廣玉蘭，規(guī)格為米徑5cm以上，意楊為3米以上一年生樹種。

3.栽植密度：株行距2米×3米，即每畝111株。意大利楊樹種植3x4m，每畝56個(gè)珠子。

七、具體要求

（一）參加義務(wù)植樹各單位完成植樹任務(wù)后，應(yīng)及時(shí)向鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心提出書面驗(yàn)收申請，由工程驗(yàn)收小組統(tǒng)一組織初驗(yàn)，并發(fā)給初驗(yàn)合格證明。同時(shí)，鄉(xiāng)**將在植樹點(diǎn)明顯位置設(shè)立固定義務(wù)植樹標(biāo)牌（標(biāo)明植樹年度、參加單位及人數(shù)、植樹株數(shù)、面積等）。

（2）各單位可以選擇植樹方式履行義務(wù)。不能參加義務(wù)植樹的，可按照《全民義務(wù)植樹實(shí)施辦法》的規(guī)定，足額繳納義務(wù)植樹綠化費(fèi)，以資代勞。

（三）各行政村要根據(jù)各村實(shí)際適齡人口，積極組織各種形式的義務(wù)植樹活動，并與當(dāng)前的集體林權(quán)制度改革相結(jié)合，積極推進(jìn)林權(quán)拍賣，路段承包等各種形式的林改活動。

八、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)責(zé)任

成立義務(wù)植樹領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦事機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)工程實(shí)施過程中各種重大日程安排宣傳動員工作，工作人員負(fù)責(zé)工程日常事務(wù)，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)，造林技術(shù)指導(dǎo)等工作。層層簽訂責(zé)任狀，明確職責(zé)，以確保工程順利實(shí)施。

(二)廣泛宣傳動員，確保工程順利實(shí)施

利用廣播、標(biāo)語等宣傳**全面做好宣傳動員工作，促使工作深入人心，得到廣大機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位和廣大人民群眾的積極支持和密切配合，做到家喻戶曉，人人皆知，使造林綠化、美化環(huán)境成為每個(gè)機(jī)關(guān)干部和廣大人民群眾的自覺行動。

(三)加強(qiáng)督促檢查，確保工程質(zhì)量

領(lǐng)導(dǎo)小組及其成員必須適時(shí)對工程質(zhì)量進(jìn)行督促檢查，工作人員必須深入造林地塊進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保工程質(zhì)量。

九、注意事項(xiàng)

1各參建植樹單位應(yīng)自帶植樹、澆水工具，嚴(yán)格按技術(shù)植樹，確保成活。

2鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)苗木用水和樹木澆灌用水的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

三。各單位要注意車輛安全和停車秩序，服從工作人員的指揮。

4各單位要高度重視，精心組織，確保當(dāng)天順利完成種植任務(wù)。

方案預(yù)案

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（資料僅供參考）

**修改即可使用

造林方案篇2

關(guān)于組織開展“植樹造林、添綠行動”

活動實(shí)施方案

為積極響應(yīng)全州廣大團(tuán)員青年和少先隊(duì)積極開展“植樹造林、添綠行動”活動，建設(shè)美麗家園、綠色加油，大力弘揚(yáng)，加強(qiáng)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)，在全場興起“植樹造林、添綠行動”造林活動熱潮，以實(shí)際行動引導(dǎo)市民提高對生態(tài)環(huán)境的重視，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大市民志愿意識、責(zé)任意識和奉獻(xiàn)意識，不斷提升全社會生態(tài)文明水平，市綠化委員會決定，在全場廣泛開展“植樹造林、添綠行動”造林活動活動，現(xiàn)制定如下活動方案：

一、活動意義

認(rèn)真貫徹黨的十七屆六中全會，以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)，以提升市民素質(zhì)，構(gòu)建和諧樂平、文明樂平、生態(tài)樂平為目標(biāo)，以“關(guān)愛自然、義務(wù)植樹”為主題，以義務(wù)植樹、護(hù)綠愛綠為主要內(nèi)容，以綠化促美化、綠化促文明，以全場造林活動組織為依托，創(chuàng)新載體，豐富內(nèi)涵，拓寬領(lǐng)域，在全場廣泛開展“植樹造林、添綠行動”造林活動活動，不斷提高農(nóng)場文明程度和綜合競爭力，為加快推進(jìn)樂平轉(zhuǎn)型發(fā)展、全面發(fā)展、科學(xué)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、活動內(nèi)容

結(jié)合勐臘縣縣委辦關(guān)于印發(fā)機(jī)關(guān)單位珍貴用材林和石斛仿生種植實(shí)施方案的要求，農(nóng)場團(tuán)委根據(jù)本場實(shí)際情況，制定珍貴樹種“我種植我保護(hù)”的添綠行動，具體活動內(nèi)容如下：

1開展關(guān)愛生態(tài)志愿宣傳活動。堅(jiān)持每年7月-10月開展宣傳動員工作，廣大干部群眾走上街頭，深入單位、學(xué)校和社區(qū)等公共場所，運(yùn)用多種形式，大力宣傳“生態(tài)立市、綠化優(yōu)先”、“保護(hù)樹木、人人有責(zé)”等生態(tài)文明理念，積極倡導(dǎo)廣大市民從身邊做起，從現(xiàn)在做起，呵護(hù)每一片綠色；快點(diǎn)行動，大家都開始加入義務(wù)植樹和綠化我們的家園。

2、開展植樹志務(wù)活動。在等待上級部門下?lián)軜浞N抵達(dá)，選定合理時(shí)間在預(yù)選地點(diǎn)開張植樹活動，結(jié)合“勐臘縣機(jī)關(guān)單位珍貴用材林和石斛仿生種植實(shí)施方案”，組織我場團(tuán)員集中開展“植樹造林、綠化家鄉(xiāng)、美化家園”、“我種植我保護(hù)“活動，營造珍貴林區(qū)。該林區(qū)對公園綠地、旅游景區(qū)、重要河流和水源地的森林種植生態(tài)環(huán)境管理具有重要意義和幫助。

要在上級部門的支持下，結(jié)合實(shí)際，將已有的各類綠化基地要統(tǒng)一納入到“植樹造林、添綠行動”造林活動大行動之中，還未建立綠化基地的，要積極創(chuàng)造條件，規(guī)劃建立“我場珍貴用材林”。利用每年的3.12、3.

224.22組織團(tuán)員青年種植。

3，開展綠色綠化活動。發(fā)動廣大我場團(tuán)員，按照珍貴材林種植方式、種養(yǎng)結(jié)合的原則，積極參加樹木綠地的撫育管護(hù)。引導(dǎo)和動員熱心環(huán)保、公益的群眾，參加行業(yè)、單位、家庭和個(gè)人的種樹種草活動。

在日常，組織我場團(tuán)員糾正損害樹木、攀花折枝、踩踏綠地等不文明行為，使天更藍(lán)、水更清、地更綠，逐步形成良好的文明環(huán)境。堅(jiān)持每個(gè)團(tuán)員每年植樹1-3株，設(shè)立組織植樹責(zé)任示范區(qū)，重點(diǎn)以團(tuán)支委為單位開展，保障種植樹苗有人管理，有人撫育，確保植樹造林取得實(shí)效。

4 植樹的項(xiàng)目籌措。一是開展團(tuán)員青年義務(wù)技工勞動，志愿者參與；二是積極爭取上級的植樹資金，多方籌措資金，動員其他社會團(tuán)體參與支持；三是林業(yè)、農(nóng)業(yè)水務(wù)部門要爭取樹種和苗木，因地制宜開展活動，把田間選種與選種結(jié)合起來。

三、活動時(shí)間

堅(jiān)持長期開展。

四、活動要求

“植樹造林、添綠行動”造林活動行動是改善自然環(huán)境、建設(shè)生態(tài)文明的有力抓手，是弘揚(yáng)雷鋒精神、提升全社會思想道德水平的重要舉措，是不斷推進(jìn)“十二五”生態(tài)市建設(shè)、實(shí)施城鄉(xiāng)綠化一體化“四綠”工程的強(qiáng)大動力，全場各單位要高度重視、精心組織、真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效，不搞形象工程，嚴(yán)防形式主義。要注重建立長效機(jī)制，鞏固活動成果，促進(jìn)活動常態(tài)化。

1、提高重視程度。團(tuán)市委將發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，認(rèn)真組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)系服務(wù)工作，把這次活動納入植樹造林活動的總體規(guī)劃?；顒娱_展是年終考核的重要條件。

涉林部門要做好建設(shè)規(guī)劃、造林綠化地塊落實(shí)、作業(yè)設(shè)計(jì)編制等工作，及時(shí)提供技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提供樹苗、草種和種植工具。工會、老系統(tǒng)、婦聯(lián)等部門要充分發(fā)揮優(yōu)勢，精心組織，積極動員，廣泛參與。

2、廣泛開展活動。各級黨組織要充分發(fā)揮示范帶頭作用，積極行動，廣泛開展，圍繞“植樹造林、添綠行動”主題，精心設(shè)計(jì)開展群眾樂于參與、便于參與、形式多樣、影響廣泛的造林活動活動，大力促進(jìn)造林活動活動的開展，進(jìn)一步推動學(xué)雷鋒活動常態(tài)化。注重建立“植樹造林、添綠行動”的長效機(jī)制，為人們奉獻(xiàn)社會、關(guān)愛生態(tài)搭建常態(tài)化平臺。

3、營造宣傳氛圍。文化站等單位要發(fā)揮優(yōu)勢，豐富宣傳“植樹造林、添綠行動”活動的形式，加大宣傳力度，解讀活動內(nèi)涵，倡導(dǎo)生態(tài)文明理念，積極營造濃厚的活動氛圍，不斷擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，在全社會掀起植樹造林、添綠行動的熱潮。

共青團(tuán)委

2014年7月30日

造林方案篇3

根據(jù)市委、市政府xxxx年春季植樹造林工作安排，結(jié)合下達(dá)我鎮(zhèn)造林綠化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，今春要求全鎮(zhèn)26個(gè)村，村村有造林工程，組組有調(diào)產(chǎn)任務(wù)。經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府安排春季造林綠化實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

強(qiáng)化綠化意識，提高造林質(zhì)量，加強(qiáng)管護(hù)責(zé)任，綠化上以科學(xué)造林為基礎(chǔ)，服務(wù)上以服務(wù)“三農(nóng)”為目標(biāo)，創(chuàng)建文明xxxx、環(huán)保xxxx、生態(tài)xxxx。

二、重點(diǎn)工程

1、200畝片林建設(shè)工程：由常營村具體實(shí)施，栽植品種雙季槐。

2、1萬畝紅棗基地建設(shè)，沿運(yùn)風(fēng)高速路兩側(cè)輻射500米栽植棗樹，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)發(fā)展棗樹1萬畝（任務(wù)詳見附表），并要求各村建立一個(gè)100畝的棗樹示范園或100畝連片棗樹基地。

3、園林村建設(shè)。由民生、勝光2個(gè)村具體實(shí)施，要求小游園做到三季有花、四季常綠，各種花卉苗木協(xié)調(diào)。

三、主要任務(wù)

1、城黃路綠化工程。栽植8公分楊村，栽植上由黃營、三義、城子埒具體實(shí)施，要求高標(biāo)準(zhǔn)栽植，大水澆灌，確保成活。

2、林木管護(hù)。運(yùn)風(fēng)高速帶管護(hù)，主要是清除雜草，從小草開始，長期達(dá)到林帶內(nèi)無雜草，無堆積物。各村的通村路主干路，由各村加強(qiáng)管護(hù)確保保存。

3、見縫插綠工程，各村對于主干道路邊的空閑地，進(jìn)行綠化，以防止垃圾亂倒亂堆。

四、主要措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各村要具體負(fù)責(zé)安排，責(zé)任到人，任務(wù)明確，確保成效，3月12日前全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、精心組織，及早準(zhǔn)備。一是要做好前期準(zhǔn)備工作；二是核實(shí)綠化面積、數(shù)量、樹種、規(guī)格；三是落實(shí)苗木，落實(shí)具體負(fù)責(zé)人，確保綠化工作的質(zhì)量和效果。

3、強(qiáng)化監(jiān)督，確保質(zhì)量，加快工作進(jìn)度，確保工作質(zhì)量，鎮(zhèn)黨委、政府把春季造林工作作為年終考核目標(biāo)，并對工作中不定期組織檢查、通報(bào)。

造林方案篇4

關(guān)于組織開展“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”志愿

服務(wù)活動實(shí)施方案

為深入持久開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”活動，大力弘揚(yáng)、傳承雷鋒精神，加強(qiáng)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)，在全市興起“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”志愿服務(wù)熱潮，以實(shí)際行動引導(dǎo)市民提高對生態(tài)環(huán)境的重視，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大市民志愿意識、責(zé)任意識和奉獻(xiàn)意識，不斷提升全社會生態(tài)文明水平，市綠化委員會決定，在全市廣泛開展“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”志愿服務(wù)活動，現(xiàn)制定如下活動方案：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹黨的十七屆六中全會，以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)，以提升市民素質(zhì)，構(gòu)建和諧樂平、文明樂平、生態(tài)樂平為目標(biāo)，以“關(guān)愛自然、義務(wù)植樹”為主題，以義務(wù)植樹、護(hù)綠愛綠為主要內(nèi)容，以綠化促美化、綠化促文明，以全市志愿服務(wù)組織為依托，創(chuàng)新載體，豐富內(nèi)涵，拓寬領(lǐng)域，在全市廣泛開展“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”志愿服務(wù)活動，不斷提高城市文明程度和綜合競爭力，為加快推進(jìn)樂平轉(zhuǎn)型發(fā)展、全面發(fā)展、科學(xué)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、活動內(nèi)容

策應(yīng)開發(fā)區(qū)建設(shè)，組織廣大市民為綠色崛起出力、為“一大四小”添彩，采取集中行動與個(gè)體行動相結(jié)合，突擊行動與長效行動相映襯，多渠道、多形式、多樣化地開展各類“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”志愿服務(wù)行動。

1開展關(guān)愛生態(tài)志愿者宣傳活動。組織廣大干部群眾走上街頭，深入學(xué)校和社區(qū)等公共場所，運(yùn)用多種形式，大力宣傳“生態(tài)立市、綠化優(yōu)先”、“保護(hù)樹木、人人有責(zé)”等生態(tài)文明理念，積極倡導(dǎo)廣大市民從身邊做起，從現(xiàn)在做起，呵護(hù)每一片綠色；我們快走吧。每個(gè)人都將參加義務(wù)植樹和綠化我們的家園。

2、開展植樹志愿服務(wù)活動。在每年的植樹節(jié)，結(jié)合“一大四小”工程、“三八綠色工程”，組織志愿者集中開展“植樹造林、綠化家鄉(xiāng)、美化家園”活動，營造綠化林網(wǎng)、林帶，參與公園綠地、旅游景區(qū)、重要河流和水資源地植樹生態(tài)環(huán)境治理。要在綠化委員會、林業(yè)部門的支持下，結(jié)合實(shí)際，將已有的各類綠化基地要統(tǒng)一納入到“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”志愿服務(wù)大行動之中，還未建立綠化基地的，要積極創(chuàng)造條件，規(guī)劃建立“志愿者林”。

三。開展綠色環(huán)保志愿者服務(wù)活動。動員廣大志愿者，按照就近方便、種養(yǎng)相結(jié)合的原則，積極參與樹木、綠地的撫育管理。動員熱心環(huán)境保護(hù)和公益事業(yè)的人們通過工業(yè)，單位，家庭，戀人和個(gè)人自愿種植和收養(yǎng)樹木和草原。

組織志愿者糾正損害樹木、攀花折枝、踩踏綠地等不文明行為，使天更藍(lán)、水更清、地更綠，逐步形成良好的文明環(huán)境。

三、活動時(shí)間

長期開展。

四、活動要求

“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”志愿服務(wù)行動是改善自然環(huán)境、建設(shè)生態(tài)文明的有力抓手，是弘揚(yáng)雷鋒精神、提升全社會思想道德水平的重要舉措，要高度重視、精心組織、真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效，不搞形象工程，嚴(yán)防形式主義。要注重建立長效機(jī)制，鞏固活動成果，促進(jìn)活動常態(tài)化。

1、提高重視程度。辦公室要發(fā)揮主導(dǎo)作用，做好組織協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作，把這項(xiàng)活動納入志愿服務(wù)活動的總體規(guī)劃。開展活動是評選文明鎮(zhèn)（村）、文明單位的重要條件。

涉林部門要做好建設(shè)規(guī)劃、造林綠化地塊落實(shí)、作業(yè)設(shè)計(jì)編制等工作，及時(shí)提供技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提供樹苗、草種和種植工具。工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等部門要充分發(fā)揮優(yōu)勢，認(rèn)真組織，積極動員，廣泛參與。

2、廣泛開展活動。要充分發(fā)揮示范帶頭作用，積極行動，廣泛開展，圍繞“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”主題，精心設(shè)計(jì)開展群眾樂于參與、便于參與、形式多樣、影響廣泛的志愿服務(wù)活動，大力促進(jìn)志愿服務(wù)活動的開展，進(jìn)一步推動學(xué)雷鋒活動常態(tài)化。

3、營造宣傳氛圍。市傳媒單位要發(fā)揮優(yōu)勢，豐富宣傳“關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹”活動的形式，加大宣傳力度，解讀活動內(nèi)涵，倡導(dǎo)生態(tài)文明理念，積極營造濃厚的活動氛圍，不斷擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，在全社會掀起關(guān)愛生態(tài)、義務(wù)植樹的熱潮。

潮河辦事處

2011年1月5日

造林方案篇5

為全面實(shí)施市委、市政府“發(fā)展楊樹產(chǎn)業(yè)，建設(shè)楊樹大市”戰(zhàn)略，加速推進(jìn)我鎮(zhèn)國土綠化進(jìn)程，不斷提高我鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，順利完成20__年植樹造林任務(wù)，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想和基本原則

(一)指導(dǎo)思想

以__為指導(dǎo)，綜合統(tǒng)籌造林綠化與生態(tài)建設(shè)、資源保護(hù)與規(guī)范管理、林業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)民增收，全面提高林業(yè)的綜合效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會及現(xiàn)代林業(yè)又好又快發(fā)展。

(二)基本原則

1、堅(jiān)持實(shí)事求是，因地制宜，合理布局，適地種樹的原則;

2、堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，分工負(fù)責(zé)，分步實(shí)施的原則;

3、堅(jiān)持生態(tài)效益、景觀效益、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合的原則;

4、堅(jiān)持造林主體責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則。

二、目標(biāo)任務(wù)

20__年全鎮(zhèn)計(jì)劃完成植樹造林18.34萬株(其中林業(yè)工程造林9.54萬株，社會造林8.8萬株)，新栽林木保存率達(dá)到80%以上，“林水結(jié)合”造林里程2千米。

三、工作重點(diǎn)

(一)林業(yè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目

以國土項(xiàng)目區(qū)為重點(diǎn)，完成4萬株工程造林任務(wù)。

(二)林水結(jié)合造林

完成“林水結(jié)合”造林2千米。拓展“林水結(jié)合”造林范圍，包括溝渠疏浚造林與塘堰清洗造林，并對宜林的溝渠、湖泊塘堰統(tǒng)籌規(guī)劃、有序推進(jìn)。

(三)道路綠化

加大通村公路綠化力度，根據(jù)適地適樹的原則，道路兩側(cè)分別栽植楊樹或綠化樹種。創(chuàng)新造林機(jī)制，落實(shí)好管護(hù)責(zé)任，杜絕只栽不管的現(xiàn)象。

(四)村莊綠化

要與全鎮(zhèn)“三萬”活動緊密結(jié)合，推進(jìn)村莊綠化、建設(shè)美麗新村。把村莊建設(shè)和農(nóng)民生活實(shí)際緊密結(jié)合起來，統(tǒng)一規(guī)劃，分類指導(dǎo)，試點(diǎn)先行。加強(qiáng)村莊內(nèi)宜林荒地、道路、溝渠、塘堰等地的綠化，積極推進(jìn)灣子林改造，著力改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，逐步實(shí)現(xiàn)村莊“綠化、美化”的目標(biāo)。

(五)社會造林

廣泛開展全民義務(wù)植樹和社會造林，加速推進(jìn)城鎮(zhèn)、江河湖渠、通鄉(xiāng)通村公路、四荒地植樹造林和農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)工作。

(六)林下經(jīng)濟(jì)

鼓勵(lì)、扶持有條件的林農(nóng)充分利用林下閑置空地，開展林下種植(林糧、林油、林藥等模式)、林下養(yǎng)殖(林禽、林畜、林蜂等模式)和森林景觀利用，提高林地綜合利用率，促進(jìn)林農(nóng)增收致富。

四、實(shí)施步驟

(一)宣傳發(fā)動(20__年12月30日—20__年1月5日)：通過召開專題會議，安排部署20__年度植樹造林工作，利用各種形式向廣大干部群眾大力宣傳植樹造林的重要意義，形成良好的輿論氛圍。

(二)落實(shí)地塊(20__年1月6日—1月15日)：各村組織人員，根據(jù)造林潛力調(diào)查情況，抓好林地使用權(quán)的落實(shí)工作，采取拍賣、租賃、承包等多種形式將責(zé)任落實(shí)到人，簽訂好造林合同。林水結(jié)合造林在簽訂合同、完善程序的同時(shí)，要抓好水利規(guī)劃設(shè)計(jì)和排水除障工作，及時(shí)組織機(jī)械施工，確保不誤林時(shí)。

(三)規(guī)劃設(shè)計(jì)(20__年1月16日—20日)：鎮(zhèn)農(nóng)辦組織專業(yè)技術(shù)人員，結(jié)合各村實(shí)際，編制詳細(xì)的造林作業(yè)設(shè)計(jì)方案。

(四)清理整地(20__年1月21日—25日)：各村組織人力、物力和財(cái)力，切實(shí)做好造林地塊的清理整治工作。

(五)植樹造林(20__年1月26日—3月31日)：鎮(zhèn)農(nóng)辦根據(jù)各村用苗數(shù)量，制定苗木供應(yīng)招投標(biāo)辦法，完成招標(biāo)工作，同時(shí)，積極組織苗木調(diào)運(yùn)，指導(dǎo)開展植樹造林，鎮(zhèn)政府將以專業(yè)隊(duì)伍為主實(shí)施工程造林，全面發(fā)動群眾推進(jìn)民營造林，完成植樹造林全部任務(wù)。

(六)檢查驗(yàn)收(20__年4月1日—20日)：鎮(zhèn)政府組織專班人員對各地造林任務(wù)完成與造林成活情況進(jìn)行全面檢查驗(yàn)收，并將檢查結(jié)果通報(bào)全鎮(zhèn)。

五、工作要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為大力推進(jìn)植樹造林工作，各村要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的植樹造林工作專班，按照鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一部署，切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，把植樹造林工作作為當(dāng)前農(nóng)村工作的重要任務(wù)，高度重視，精心組織，落實(shí)到位，務(wù)求實(shí)效。

(二)深入宣傳，典型引導(dǎo)。植樹造林季節(jié)性強(qiáng)，各村必須廣泛發(fā)動，堅(jiān)持典型引導(dǎo)，政策扶持，充分利用會議、資料等多種形式，深入宣傳國家支持林業(yè)發(fā)展的惠農(nóng)政策，宣傳靠林業(yè)發(fā)家致富的先進(jìn)典型，宣傳林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，增強(qiáng)群眾依靠林業(yè)增收的致富意識，提高植樹造林的'積極性和內(nèi)在動力。

(三)創(chuàng)新機(jī)制，鼓勵(lì)扶持。一是要?jiǎng)?chuàng)新造林機(jī)制，實(shí)施市場化運(yùn)作，切實(shí)有效地解決造林資金問題，要大力鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會資金用于林業(yè)開發(fā)，形成全社會積極投入植樹造林的長效機(jī)制。二是要大力開展合作造林。通過“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，推進(jìn)林農(nóng)與龍頭企業(yè)互利合作，達(dá)到發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)和實(shí)現(xiàn)林農(nóng)增收的目標(biāo)。三是要明晰產(chǎn)權(quán)。各地要將林地的所有權(quán)和林木的使用權(quán)分割開來，讓經(jīng)營者充分享有對林木的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)，真正做到“林有其主，主有其權(quán)，權(quán)有其責(zé)，責(zé)有其利”。

(四)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、確保質(zhì)量。要根據(jù)適地適樹的原則，選好造林樹種，依照造林技術(shù)規(guī)程的要求，堅(jiān)持先設(shè)計(jì)后施工;要嚴(yán)格規(guī)范種苗的采購與供應(yīng)，全面推行專業(yè)隊(duì)伍造林，同時(shí)大力推廣先進(jìn)實(shí)用的造林技術(shù)，保證造一片、活一片;要嚴(yán)格落實(shí)管護(hù)責(zé)任制，實(shí)行專人管護(hù);對破壞、損毀林木的違法犯罪行為發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，依法予以嚴(yán)厲打擊，切實(shí)鞏固造林綠化成果。

造林方案篇6

塔洋鎮(zhèn)中心學(xué)校

關(guān)于開展“綠化校園美化心靈”——百萬師生植樹造林活動方案

為深化瓊海市教育局“文明大行動”，深入貫徹落實(shí)全省經(jīng)濟(jì)工作會議關(guān)于全省動員、全民參與、大張旗鼓實(shí)施“綠化寶島”行動的精神，促進(jìn)學(xué)校積極創(chuàng)建“綠色文明校園”，我校決定在全校深入開展“綠化校園美化心靈”主題教育實(shí)踐活動。

一、活動主題

綠化校園，美化心靈

二、活動目標(biāo)

以創(chuàng)建“綠色文明校園”活動為載體，動員全體師生參與，大力宣傳綠色生態(tài)理念，綠化、美化校園，擴(kuò)大綠地覆蓋率，力爭綠地率不低于40%，使學(xué)校成為當(dāng)?shù)刈蠲利惖木坝^。

三、活動時(shí)間

主題教育實(shí)踐活動是創(chuàng)建“綠色文明校園”的重要內(nèi)容，我校將以一以貫之，長期堅(jiān)持。今年活動將于2012年2月28日至3月12日（植樹節(jié)）舉行。

四、活動內(nèi)容

1、2月28日上午8：20開始舉行“綠化校園美化心靈”--百萬師生植樹造林大活動啟動儀式，積極宣傳綠色生態(tài)理念。深入實(shí)施“四個(gè)一”（開展一次綠化專題宣傳活動、開展一次“我與小樹一起成長”征文或演講比賽、舉辦一場綠化主題的班會、上一堂綠化主題的生態(tài)教育課）教育活動，廣泛宣傳植綠護(hù)綠的重要意義，讓綠色文明的觀念深入人心，激勵(lì)師生積極投身于創(chuàng)建綠色文明校園工作。

2開展校園植樹綠化美化校園活動。2月28日下午，全體師生開展植樹活動。動員全體師生為校園綠化美化建言獻(xiàn)策，科學(xué)規(guī)劃校園綠化。

動員全體師生參與，掀起植樹活動高潮，盡量增加綠地面積，提高覆蓋率，不留死角。

三。開展了獻(xiàn)樹、獻(xiàn)草、獻(xiàn)花活動。鼓勵(lì)師生為學(xué)校捐贈樹木、花草，由學(xué)校規(guī)劃種植。

4、開展愛綠、護(hù)綠活動。我校根據(jù)我校實(shí)際，開展多種形式的學(xué)生領(lǐng)養(yǎng)小樹活動。鼓勵(lì)學(xué)校邀請熱心家長、一起參加植樹活動，領(lǐng)養(yǎng)“家庭樹”、“成長樹”等，讓小樹伴隨著學(xué)生一起成長。

組織師生成立校園環(huán)境保護(hù)員，對校園綠化進(jìn)行檢查和保護(hù)，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境的自我建設(shè)和自我管理。

5開展綠色生態(tài)知識宣傳志愿者活動。組織師生走入街道、村委會、家庭開展志愿宣傳、服務(wù)活動，廣泛宣傳生態(tài)環(huán)保理念，帶動街道、村委會、家庭共同參與綠化寶島行動。

五、活動安排

1、宣傳動員。我校通過“綠化校園美化心靈”--百萬師生植樹造林大活動啟動儀式動員、黑板報(bào)、國旗下講話、主題班會等多種學(xué)生喜聞樂見的形式強(qiáng)化宣傳，在師生中形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，為活動營造濃厚氛圍，提升師生植樹護(hù)綠的熱情和自覺性。

2、籌劃準(zhǔn)備。學(xué)校妥善策劃和安排活動，并與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，我們學(xué)校計(jì)劃、落實(shí)責(zé)任，并準(zhǔn)備好苗木和種植工具。

3、綠化校園。2月28日至3月12日，我校自主選擇適當(dāng)時(shí)間，安排宣傳教育和植樹活動。3月12日是國家法定“植樹節(jié)”，我校將統(tǒng)一采取行動開展植樹活動，掀起活動高潮。

4、長期堅(jiān)持。我校將長期堅(jiān)持開展活動，努力提高廣大師生的綠化生態(tài)意識，美化校園環(huán)境，把學(xué)校創(chuàng)建成為“綠色文明校園”。

六、活動要求

1、我校將高度重視，精心部署，加強(qiáng)指導(dǎo)和檢查，主動協(xié)調(diào)有關(guān)部門，組織師生積極行動起來，掀起植樹活動的高潮。

2我們學(xué)校將把這個(gè)活動和學(xué)校規(guī)劃結(jié)合起來，植樹種草，美化校園。選擇樹種時(shí)以本地樹種為主。同時(shí)，積極組織開展多種形式的綠色愛心和綠色保護(hù)活動，使植樹綠化取得實(shí)效。

投放方案模板

計(jì)劃對于每個(gè)人去完成一件事來說都是必需的，為了貫徹落實(shí)工作項(xiàng)目的要求。往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案有利于明確工作目標(biāo)，指導(dǎo)工作的順利開展。接下來幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家介紹有關(guān)“投放方案”的一些內(nèi)容，我相信這篇文章會讓您更深入地了解某個(gè)領(lǐng)域！

投放方案(篇1)

共享單車方便了我們的出行，但不管是出于什么原因，共享單車遭破壞的現(xiàn)象一直不斷，尤其是ofo小黃車，因?yàn)橥斗帕看?、覆蓋面廣、鎖具簡單，屢屢遭到破壞，經(jīng)常會碰到走半天都碰不到一輛好車的尷尬。

雖然如今的ofo小黃車越來越先進(jìn)，想破解或者破壞沒那么容易了，但慘遭毒手的小車依然不在少數(shù)。

對此，ofo官方終于準(zhǔn)備出手了。

ofo聯(lián)合創(chuàng)始人張巳丁在接受采訪時(shí)直言警告稱：“誰破壞小黃車，誰就沒得騎！”

他表示，在共享單車早期使用的過程中，確實(shí)會出現(xiàn)被堆起來或者被人為破壞的現(xiàn)象，ofo也是如此，但總體來說還是比較少的。

張巳丁認(rèn)為，ofo有一個(gè)信用體系，用戶的每次行為都會被記錄下來，如果用戶經(jīng)常破壞單車，未來就不會有使用單車的權(quán)限。

聽起來很好，只是，那些沒有注冊使用卻破壞小車的，該怎么辦呢？

共享策劃書

分享策劃書

讀書分享會策劃書

共享廚房策劃書

共享單車調(diào)研報(bào)告

投放方案(篇2)

（2016-2017學(xué)年第二學(xué)期）

創(chuàng)設(shè)益智類學(xué)習(xí)活動．目的是激發(fā)和滿足幼兒認(rèn)知的興趣，的思維能力，學(xué)習(xí)解決問題的方法。教育區(qū)主要通過各種素材、操作，讓孩子們在多角度思考中尋找答案，促進(jìn)他們的積極發(fā)展。從科學(xué)成長的角度來看，益智類游戲可以逐步培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識、獨(dú)立參與意識，并不斷發(fā)展幼兒的邏輯思維，養(yǎng)成注意力集中的良好習(xí)慣。

因此，**教育游戲在兒童教學(xué)中的作用具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。根據(jù)班上兒童的年齡特點(diǎn)，制定了區(qū)域游戲計(jì)劃，并將兩種玩具主要放在益智區(qū)。

益智區(qū)一、智趣拼圖

目標(biāo)：1。能夠使用玩具材料感知和探索，發(fā)展思維和智力。

2．通過幼兒積極地思維活動調(diào)動起幼兒戰(zhàn)勝困難，向自我挑戰(zhàn)的勇氣，發(fā)展他們的觀察和動手操作能力，促進(jìn)思維和空間思維的發(fā)展。

3．滿足幼兒好動手的需求，促進(jìn)他們感官的靈敏和手指的靈活性，提高生活自理能力，為將來的學(xué)習(xí)能力打下良好的基礎(chǔ)。

4通過為孩子們提供分享經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，加強(qiáng)同齡人之間的合作和相互學(xué)習(xí)。

規(guī)則：1。讓孩子們選擇游戲活動和拼圖的內(nèi)容。

2.掌握七巧板的要領(lǐng)，要點(diǎn)突出，要有耐心和信心。

三。用的時(shí)候拿著，用完后放回原位，不要損壞材料。

4. 能夠安靜進(jìn)行游戲。

材料：大頭兒子，小頭父親，米老鼠，漂亮的女孩和小魔仙。

玩法：根據(jù)盤中的材料，完成相應(yīng)的圖形拼接。

二、量詞知多少

目標(biāo)：1。學(xué)習(xí)如何正確使用單個(gè)項(xiàng)目的常用量詞。

2豐富兒童詞匯，提高兒童口頭表達(dá)的準(zhǔn)確性。

三。結(jié)合生動的**激發(fā)孩子的興趣，用**來理解量詞。

4能夠積極參與活動，體驗(yàn)量詞游戲的快樂。

規(guī)則：1。安靜的活動，不要大聲喧嘩。

2.不損壞玩具，輕翻卡片。

三。經(jīng)驗(yàn)與同齡人之間的合作和相互學(xué)習(xí)。

材料：不同顏色和大小的卡片，兩個(gè)舊臺歷，彩色筆和各種**。

**：1。根據(jù)左邊的量詞找到對應(yīng)的**。

2根據(jù)右邊的**找到左邊對應(yīng)的量詞。

三。兩個(gè)孩子，一個(gè)在左邊，另一個(gè)在右邊**反之亦然。

2017年3月14日

投放方案(篇3)

附件二：3

廣告投放

1、自身內(nèi)部廣告整合投放

1學(xué)校墻上廣告（黑板報(bào)、標(biāo)語、繪畫等）

2軟廣告：海報(bào)、橫幅、易拉寶展示、文化墻告示、ktb、校報(bào)、校刊等；

三?？陬^廣告：向?qū)W生和家長提供的口頭戰(zhàn)略信息。

4、學(xué)校**

2、外部廣告投放

1、低端組合：于目標(biāo)群體密集處張掛條幅+散發(fā)宣傳單+派發(fā)紀(jì)念品+領(lǐng)取資料換贈送禮品+宣講活動；

2、中端組合：當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告投放+當(dāng)?shù)亟逃惪锏绕矫鎻V告投放+互補(bǔ)式產(chǎn)業(yè)聯(lián)合贊助投放+戶外廣告欄、電子屏投放+小區(qū)電梯多**電視廣告投放+交通車體廣告投放；

3、高端組合：電視、廣播**廣告投放+手機(jī)短信**或手機(jī)植入廣告投放+借助新聞事件植入廣告+當(dāng)?shù)馗魑晃乃嚮顒淤澲蛑踩霃V告……

4網(wǎng)上宣傳：學(xué)校內(nèi)網(wǎng)+當(dāng)?shù)赜杏绊懥?*植入廣告

注：在廣告中，可以選擇多種方式組合在一起，以達(dá)到最佳的宣傳和廣告效果。

投放方案(篇4)

如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！

廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。

其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！

讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。

投放方案(篇5)

甲方、乙方本著平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，就甲方將××花苑、××新城、××人家小區(qū)電梯內(nèi)部分位置交由乙方用于發(fā)布所代理廣告的相關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守：

第一條在本協(xié)議期限內(nèi)，甲方同意將本協(xié)議項(xiàng)下的廣告位置交由乙方使用代理發(fā)布廣告;乙方同意按本協(xié)議約定使用該廣告位置發(fā)布廣告，并按約定支付使用費(fèi)。

1、廣告位置范圍位于：

A：××花苑小區(qū)(地址：上海市浦東新區(qū)××路××弄)33部電梯轎廂內(nèi);

B：××新城(地址：上海市浦東新區(qū)××路×××號)15部電梯轎廂內(nèi);

C：××人家(地址：上海市浦東新區(qū)×××路××號)25部電梯轎廂內(nèi)。

2、電梯轎廂內(nèi)的具體廣告位置及該廣告位置距電梯上下左右的距離詳見附圖。

甲方一部電梯的廣告位為三面，共計(jì)七十三部電梯貳佰壹拾玖面廣告位。

3、乙方在電梯轎廂內(nèi)發(fā)布廣告的規(guī)格：

鏡框規(guī)格為640 mm(長)× 490mm(寬)×15mm(厚)，

廣告圖幅規(guī)格為640 mm(長)× 430mm(寬)。

1、該廣告位置僅限乙方用于發(fā)布廣告，未經(jīng)甲方同意，該廣告位置不得用于本協(xié)議約定外的其他任何用途，否則甲方有權(quán)解除協(xié)議。

2、廣告范圍限制：乙方所代理發(fā)布的廣告，不得影響甲方利益或損害甲方聲譽(yù)。

1、本協(xié)議期限為壹年，自××××年×月×日起至××××年××月××日止。

2、乙方保證其所代理發(fā)布的廣告不得超過該期限。如超過該期限的，除非本協(xié)議甲方、乙方達(dá)成續(xù)期協(xié)議，否則期滿一律終止，因此而產(chǎn)生的責(zé)任、損失均由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、協(xié)議期滿，本協(xié)議自動終止。如果乙方欲繼續(xù)使用該廣告位置，應(yīng)當(dāng)于協(xié)議期滿前一個(gè)月，向甲方提出書面申請，甲、乙雙方就相關(guān)條款達(dá)成一致意見后，另行簽訂使用協(xié)議。

1、本協(xié)議使用費(fèi)為每部電梯每年為人民幣××××元(￥××××元)，73部電梯共計(jì)為人民幣××萬元(￥××萬元)。

2、使用費(fèi)每半年支付一次，金額為人民幣××萬元(￥××萬元)。××××年上半年的使用費(fèi)乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂本協(xié)議的同時(shí)支付。下半年的使用費(fèi)，乙方應(yīng)當(dāng)于××××年7月1日前支付給甲方。

1、乙方在本協(xié)議項(xiàng)下的廣告位置發(fā)布廣告所需的廣告發(fā)布設(shè)施設(shè)備，均由乙方自行設(shè)置并承擔(dān)費(fèi)用。

2、相關(guān)廣告設(shè)備設(shè)施的設(shè)置及其安裝，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)以及甲方有關(guān)規(guī)章制度的規(guī)定。如需辦理相關(guān)手續(xù)，由乙方辦理，辦理及制作、設(shè)置、安裝等所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、乙方的設(shè)置不得損壞電梯轎廂及影響電梯安全運(yùn)行，如損壞須由乙方進(jìn)行恢復(fù)或按價(jià)賠償。乙方并須保證設(shè)置、安裝的質(zhì)量，凡在本協(xié)議期內(nèi)因該設(shè)備設(shè)施墜落、傾斜、折斷、倒塌等任何原因而導(dǎo)致甲方或第三人受到損害的，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

乙方在設(shè)置或更換前，應(yīng)當(dāng)提前向甲方提交申請，經(jīng)甲方同意后方可設(shè)置。但甲方的同意并不意味著甲方對該設(shè)置或更換承擔(dān)責(zé)任。

4、全部廣告位置、廣告發(fā)布設(shè)施及廣告畫面，由乙方負(fù)責(zé)日常維護(hù)、清潔、保管，并須遵守甲方的相關(guān)制度、要求。乙方并應(yīng)保證其清潔、美觀、完整，不得出現(xiàn)亂涂亂畫。污損、褪色、殘缺、破損、傾斜的，應(yīng)及時(shí)維修或更換;廣告畫面漏字、錯(cuò)字的，應(yīng)在發(fā)現(xiàn)或接到甲方通知后24小時(shí)內(nèi)修復(fù)完畢。

5、乙方人員在設(shè)置廣告設(shè)施及進(jìn)行廣告發(fā)布過程中所受到的一切傷害(包括與小區(qū)業(yè)主發(fā)生的糾紛)及與業(yè)主所產(chǎn)生的糾紛，均與甲方無關(guān)。

6、乙方設(shè)置的廣告設(shè)施設(shè)備，于本協(xié)議期滿后或本協(xié)議無論何原因提前解除后無償保留給甲方。

1、乙方利用本協(xié)議約定的廣告位置代理發(fā)布廣告，必須嚴(yán)格遵守《廣告法》及其它相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。乙方發(fā)布的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式要符合上述法律法規(guī)的規(guī)定，不得利用電梯廣告位從事任何非法宣傳，也不得有任何不道德或有傷風(fēng)化的內(nèi)容。

乙方的廣告發(fā)布范圍不得超出乙方營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的范圍，也不得超出本協(xié)議約定或甲方規(guī)定的范圍。

2、乙方自行辦理代理發(fā)布廣告所需的一切審批手續(xù)并承擔(dān)費(fèi)用。

3、乙方保證所發(fā)布的廣告內(nèi)容，包括但不限于所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂等均合法取得，并保證有權(quán)用于廣告發(fā)布，不得侵犯他人的著作權(quán)、肖像權(quán)等任何權(quán)利。否則，一切責(zé)任、損失或有關(guān)部門的處罰，均由乙方承擔(dān)，如因此而給甲方造成損失的，乙方并應(yīng)當(dāng)賠償甲方。

4、在每次廣告發(fā)布前三日內(nèi)，乙方須將廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式提交甲方備案，甲方有權(quán)進(jìn)行審查并提出異議，但甲方的審查并不意味著對該廣告內(nèi)容承擔(dān)責(zé)任，凡因廣告內(nèi)容而產(chǎn)生的一切責(zé)任、糾紛均由乙方承擔(dān)。

5、乙方的設(shè)施設(shè)備的設(shè)置、維護(hù)及廣告的發(fā)布，應(yīng)當(dāng)與小區(qū)的形象相符，不得出現(xiàn)損害小區(qū)形象或品質(zhì)的廣告。

6、在本協(xié)議期內(nèi)，如乙方需要更換廣告內(nèi)容，應(yīng)提前七天通知甲方并由甲方進(jìn)行審核。

7、本協(xié)議項(xiàng)下的廣告位置，必須由乙方自己代理廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用，否則甲方有權(quán)解除協(xié)議。

8、乙方所發(fā)布的廣告如因小區(qū)業(yè)主的原因而導(dǎo)致污損、褪色、殘缺、破損、傾斜、丟失的，與甲方無關(guān)，乙方應(yīng)自行修復(fù)或更換。

9、在本協(xié)議履行過程中，如因有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定或政府指令或小區(qū)業(yè)主大會(或業(yè)主委員會)不同意而導(dǎo)致相關(guān)廣告位置被撤銷或不準(zhǔn)發(fā)布廣告的，本協(xié)議自行解除，乙方應(yīng)按本協(xié)議規(guī)定時(shí)間將廣告位置交還甲方，雙方按乙方實(shí)際使用期限結(jié)算相關(guān)費(fèi)用，除此之外，甲方不承擔(dān)任何賠償、補(bǔ)償責(zé)任(包括乙方向廣告業(yè)主支付的賠償、補(bǔ)償?shù)?。

10、乙方工作人員在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行工作時(shí)，不得損害小區(qū)公用設(shè)備、設(shè)備和業(yè)主的財(cái)產(chǎn)。該工作人員在小區(qū)內(nèi)所進(jìn)行的任何活動均視為乙方的行為，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

1、乙方如逾期支付使用費(fèi)的，每逾期一日，應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)應(yīng)付款項(xiàng)千分之五的違約金。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議：

(1)逾期支付使用費(fèi)等相關(guān)款項(xiàng)達(dá)十日的;

(2)利用電梯廣告位從事非法宣傳活動的;

(3)嚴(yán)重違反小區(qū)園區(qū)管理和有關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)甲方通知后拒不改正的;

(4)違反本協(xié)議其它約定，經(jīng)甲方通知其限期改正或履行，期滿仍未改正或履行的。

3、凡因乙方原因解除本協(xié)議的，乙方已交的使用費(fèi)不予退還，乙方并須向甲方承擔(dān)本協(xié)議約定使用費(fèi)總額20%的違約金，如該違約賠償金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還須賠償甲方的損失。

1、甲方有權(quán)對進(jìn)入小區(qū)施工人員進(jìn)行必要的管理，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，乙方人員在本協(xié)議期內(nèi)如與小區(qū)業(yè)主產(chǎn)生糾紛，均由乙方負(fù)責(zé)解決。

如甲方提出為出入小區(qū)的乙方人員辦理出入證的，乙方須向甲方支付出入證的成本費(fèi)用。

2、乙方不得以甲方的名義從事各種宣傳活動，如因此而給甲方造成損失，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

3、法定節(jié)假日期間，甲方可使用電梯轎廂的相關(guān)位置發(fā)布廣告、通知等，乙方不得提出異議，節(jié)日結(jié)束后，甲方將所使用位置恢復(fù)原樣。

4、本協(xié)議期內(nèi)，乙方必須遵守甲方的管理及園區(qū)內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)電梯內(nèi)衛(wèi)生。乙方必須愛護(hù)電梯設(shè)備及小區(qū)內(nèi)其他相關(guān)設(shè)備，如因乙方原因?qū)е孪嚓P(guān)設(shè)備受到損壞的，乙方必須承擔(dān)修復(fù)責(zé)任或賠償責(zé)任。

5、本協(xié)議簽訂時(shí)，乙方須向甲方提交乙方的營業(yè)執(zhí)照及廣告發(fā)布資質(zhì)證書等相關(guān)執(zhí)照及證件。本協(xié)議期內(nèi)，甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營及廣告發(fā)布活動進(jìn)行監(jiān)督。

6、因政府、小區(qū)業(yè)主或不可抗力原因，本協(xié)議部分或全部無法履行的，甲方不承擔(dān)責(zé)任，也不因此減少使用費(fèi)。

7、乙方明確，甲方不因本協(xié)議而向乙方代理的廣告主承擔(dān)任何責(zé)任。

8、本協(xié)議期滿或提前解除后三日內(nèi)，乙方必須將本協(xié)議約定的廣告位交還給甲方，如逾期，甲方有權(quán)對相關(guān)設(shè)施進(jìn)行處置，乙方不得提出異議。

9、本協(xié)議期內(nèi)，乙方不得將本協(xié)議的權(quán)利、義務(wù)一并或分別轉(zhuǎn)讓給任何第三人，否則甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

甲、乙雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定，按期交納各自所依法承擔(dān)的稅金。

凡有關(guān)本協(xié)議在履行過程中發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)本著友好的合作態(tài)度協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起訴。

第十二條本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

投放方案(篇6)

自今年3月份以來，我市城鄉(xiāng)生活垃圾日收運(yùn)處理量由1500噸驟增至1900噸以上，最高日垃圾量達(dá)2085噸，大大超過我市焚燒廠的處理能力，給我市生活垃圾的正常焚燒處理帶來很大的壓力。近期垃圾量快速增長的重要原因是各板塊收集的垃圾中夾雜有較多的建筑裝修垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾，這些非生活垃圾既增加了焚燒廠的處理負(fù)荷，也給焚燒廠設(shè)備的安全運(yùn)行帶來了很大事故隱患。為切實(shí)保障我市垃圾焚燒廠正常運(yùn)行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理，現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一是要大力開展垃圾分類減量工作

各板塊在垃圾收運(yùn)過程中要落實(shí)專門車輛和人員，對建筑垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾進(jìn)行單獨(dú)收運(yùn)處置，特別是要按照垃圾焚燒廠對進(jìn)廠垃圾成分的要求，杜絕建筑垃圾、有毒有害垃圾及工業(yè)廢料、工業(yè)污泥、廢渣等工業(yè)垃圾進(jìn)入生活垃圾收運(yùn)系統(tǒng)。對分流的建筑垃圾，各板塊要在各自區(qū)域內(nèi)設(shè)置專門的儲運(yùn)場所，用于建筑垃圾的集中分揀、儲運(yùn)和中轉(zhuǎn)，對拆建垃圾、渣土通過回填等方式進(jìn)行再利用，對不可利用的建筑垃圾進(jìn)行填埋處置；對分流的工業(yè)垃圾，各板塊要按照《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》和《省固體廢物污染環(huán)境防治條例》有關(guān)規(guī)定，督促產(chǎn)生單位建立、健全污染環(huán)境防治責(zé)任制度，并按照規(guī)定實(shí)行集中處置；對分流的農(nóng)業(yè)垃圾，要通過采用直接還田、漚肥、堆肥等肥料化處理方式進(jìn)行再利用。

二是要加強(qiáng)生活垃圾處理應(yīng)急調(diào)度

市城管部門要根據(jù)全市生活垃圾產(chǎn)生量和兩座垃圾焚燒廠的處理能力，完善生活垃圾運(yùn)輸調(diào)度方案和應(yīng)急處置預(yù)案，加強(qiáng)垃圾量高峰期和突發(fā)情況下生活垃圾的應(yīng)急調(diào)度，統(tǒng)籌安排兩座焚燒廠設(shè)備的日常檢修，全力保障兩座焚燒廠正常運(yùn)行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理。

三是要加強(qiáng)日常督查監(jiān)管

各板塊要層層落實(shí)責(zé)任，明確垃圾分類減量的要求，制定完善檢查考核辦法，強(qiáng)化對環(huán)衛(wèi)所、行政村、環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)垃圾收集、轉(zhuǎn)運(yùn)過程的日常檢查考核，切實(shí)提高垃圾分類減量工作成效。市城管部門要采用視頻監(jiān)控和現(xiàn)場抽查相結(jié)合的辦法，加強(qiáng)對城鄉(xiāng)生活垃圾收運(yùn)過程的監(jiān)督檢查，督促各板塊及時(shí)整改工作中存在的問題。同時(shí)，市城管部門根據(jù)兩座垃圾焚燒廠處理能力和各板塊人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況，核定各板塊垃圾量高峰期分類減量控制指標(biāo)在垃圾量高峰期對分類減量措施落實(shí)不到位的板塊視情實(shí)行限量運(yùn)輸。

投放方案(篇7)

三一文庫（其他范文/活動方案

酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書

一．背景：

開業(yè)期間，為品牌進(jìn)入西安夜市，引領(lǐng)新時(shí)尚，開展了一系列宣傳活動。

二．目標(biāo)：

1提升樂巢俱樂部品牌形象，增強(qiáng)市場競爭力，提升品牌知名度和美譽(yù)度；

2吸引目標(biāo)消費(fèi)者（年輕人、白領(lǐng)、成功人士等）到店消費(fèi)，帶動營業(yè)額。

三．廣告策略：

與當(dāng)?shù)貙I(yè)人士建立合作關(guān)系**，并在他們的**上做廣告。推出* *：西安夜時(shí)尚

四．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)：

1網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，不受時(shí)間和空間的限制，具有較強(qiáng)的互動性。

2低成本：無需印刷、拍攝或錄音，其成本**比其他形式的廣告**便宜得多。傳統(tǒng)的廣告在發(fā)布后很難改變。即使他們可以改變，他們往往要付出巨大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。

inter**上的廣告可以根據(jù)需要及時(shí)更改廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

3，針對性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，也符合樂巢會的目標(biāo)消費(fèi)者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶。

4電子廣告以**、文字、聲音、**等多種形式展示產(chǎn)品或市場活動的信息，形式多樣，生動生動。

五．與**合作方式及內(nèi)容：

1主廣告位置是**主頁。并加以鏈接獨(dú)家單頁宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾**文廣告等。

2，廣告內(nèi)容可以文字說明、**、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態(tài)報(bào)道，市場**宣傳活動等。

3，廣告投放時(shí)間：一年。

4西安夜時(shí)尚**及其23個(gè)**集團(tuán)與酒吧合作，推廣店內(nèi)活動，開展有效的市場調(diào)研。

六．費(fèi)用預(yù)算方案：

投放方案(篇8)

共享單車

共享單車是一種方便、高科技的公共自行車，幾乎是在一夜之間各個(gè)街頭就擺上了各種共享單車，時(shí)時(shí)刻刻服務(wù)著大家。

它們的顏色多種多樣，有橙色、綠色、白色、藍(lán)色------，如果整齊地?cái)[在街上，恰似一條花花綠綠的龍，它們不僅顏色漂亮，而且各有各的優(yōu)點(diǎn)，有的車筐大，能裝很多東西；有的齒輪很大，跑得非?？?；有的座位可以調(diào)節(jié)高度------自從有了共享單車，許多人都放棄了公共自行車，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為共享單車比公共自行車方?？刹皇菃?？騎自行車不僅能夠鍛煉身體，還可以讓那些有私家車的人少開車，減少二氧化碳排放，又帶動了傳統(tǒng)自行車的制造業(yè)升級，還可以隨時(shí)隨地?fù)Q車，不需要回到“家”-----真是一舉多得呀！

如此時(shí)髦的共享單車，怎么使用呢？首先下載app，綁定手機(jī)號碼，輸入真實(shí)身份信息，使用時(shí)按半小時(shí)元或1元進(jìn)行計(jì)時(shí)收費(fèi)，但需要先繳納99至299元押金，為此，很多市民產(chǎn)生了疑惑。隨后，馬云提出了支付寶免押金措施，這大大方便了市民。

可是好景不長，那些共享單車在給人們帶來方便的同時(shí)，卻損失重大。街頭平時(shí)擺得整整齊齊的自行車，被人們騎過后變得七零八亂，有的像稻谷似的堆在一起；有的一輛車到了，一排車都像多米若骨牌一樣一連串倒了下去，碰倒的人卻視而不見，揚(yáng)長而去。

共享單車就像一面鏡子，照出人們的素質(zhì)，只要素質(zhì)提高了，那共享單車就能更好的被人們利用，服務(wù)于大家。

投放方案(篇9)

根據(jù)《協(xié)議法》和《廣告法》以及其它相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好協(xié)商、互惠互利的原則，就關(guān)于租賃消防掛圖廣告位一事達(dá)成一致意見，并自愿簽訂本協(xié)議。

2、面積與租金：

3、租期：租賃期為，自年月日起至年月日止。

4、付款方式：乙方需在協(xié)議簽訂時(shí)支付預(yù)付款_______________________給甲方。廣告位全部完成后乙方應(yīng)當(dāng)即付清全部余款。

1、乙方需在協(xié)議簽訂5天內(nèi)向甲方提交有關(guān)廣告宣傳背景資料或樣板，自行擬訂的圖文內(nèi)容需經(jīng)過甲方審核。

2、乙方履行正常合法的租賃手續(xù)之后，于本協(xié)議約定期限內(nèi)享有此廣告位使用權(quán)，但不享有此廣告位所有權(quán)，不得以任何形式將此廣告位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或贈送給其他單位或個(gè)人。

3、乙方廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)合法和合乎國家有關(guān)商業(yè)廣告的相關(guān)規(guī)定，不得用于政治目的，不得發(fā)布違法信息。

4、乙方不得擅自挪動廣告位位置、朝向或更改廣告位面積的大小。

5、乙方廣告圖文內(nèi)容必須遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定，如有內(nèi)容違反《廣告法》或給予其他載體造成不良影響，其責(zé)任由乙方承擔(dān)。

1、負(fù)責(zé)該廣告位的提供，乙方不得擅自更改約定廣告位的位置、面積的大小、朝向等，應(yīng)當(dāng)向甲方保證約定廣告位的質(zhì)量。

2、甲方有監(jiān)督、管理廣告位及發(fā)布在廣告位上之廣告的權(quán)利，并負(fù)責(zé)與此相關(guān)的審核、維護(hù)、調(diào)整等相關(guān)工作。

3、該廣告的制作、安裝、維護(hù)及所發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

1、如因地震、火災(zāi)等不可抗力造成廣告位嚴(yán)重?fù)p毀不可使用的，甲、乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，本協(xié)議自然終止。

2、租賃期滿，若甲方需要續(xù)租上述廣告位，在同等條件下，甲方享有此廣告位的優(yōu)先租賃權(quán)，須另行簽訂書面廣告協(xié)議。

3、本協(xié)議一式貳份，具有同等法律效力。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字之日起生效。

投標(biāo)方案模板

方案之所以被沿用都有它的道理，它的目的是為了確保工作能夠順利進(jìn)行。在制定下一階段的工作方案時(shí)，我們需要考慮寫哪些內(nèi)容。幼兒教師教育網(wǎng)小編認(rèn)真推薦閱讀本文的“投標(biāo)方案”，希望您能夠喜歡。同時(shí)，我也希望我的分享和建議能夠在您面臨挑戰(zhàn)和困難時(shí)給予您支持和鼓勵(lì)！

投標(biāo)方案【篇1】

為加快解決工程建設(shè)領(lǐng)域招投標(biāo)方面存在的圍標(biāo)串標(biāo)等突出問題，進(jìn)一步規(guī)范招投標(biāo)活動，構(gòu)建公開、公平、公正的招投標(biāo)秩序，保護(hù)國家利益、社會公共利益和招標(biāo)投標(biāo)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益，按照全市統(tǒng)一部署，決定在全縣范圍內(nèi)開展工程建設(shè)領(lǐng)域招投標(biāo)秩序集中整治活動?，F(xiàn)提出如下方案。

一、集中整治時(shí)間

x年5月至x年12月。

二、整治責(zé)任單位

縣級招投標(biāo)行政主管部門是本次工程建設(shè)領(lǐng)域招投標(biāo)秩序集中整治責(zé)任主體，負(fù)責(zé)各自職責(zé)管理領(lǐng)域招投標(biāo)突出問題整治工作。

監(jiān)察、公安、監(jiān)察、宣傳等部門要主動履行職責(zé)，配合工程建設(shè)領(lǐng)域招標(biāo)秩序的集中整治。

三、集中整治任務(wù)

（一）整治招投標(biāo)活動中圍標(biāo)串標(biāo)行為。暢通投訴信訪渠道，廣泛收集圍標(biāo)串標(biāo)線索，由行政主管部門會同發(fā)展改革、紀(jì)檢監(jiān)察、公安、檢察等部門加大監(jiān)管力度，從典型案件入手協(xié)同調(diào)查，從嚴(yán)查處招標(biāo)人或招標(biāo)**機(jī)構(gòu)或評標(biāo)專家與投標(biāo)人之間，或者投標(biāo)人與投標(biāo)人之間采用不正當(dāng)手段，對招標(biāo)事項(xiàng)相互串通、掛靠等，損害國家利益、社會公共利益或者其他當(dāng)事人合法權(quán)益的圍標(biāo)串標(biāo)行為。

（二）整治項(xiàng)目施工中違法分包、轉(zhuǎn)包、掛靠。由縣級行政主管部門對在建工程進(jìn)行集中檢查，重點(diǎn)查處總承包單位將建設(shè)工程分包給不具備相應(yīng)資質(zhì)條件的單位、承包單位將其承包的部分建設(shè)工程交由其他單位完成（建設(shè)工程總承包合同中未有約定且未經(jīng)建設(shè)單位許可）、施工總承包單位將建設(shè)工程主體結(jié)構(gòu)的施工分包給其他單位、分包單位將其承包的建設(shè)工程再分包等違法分包行為；承包人承包建設(shè)工程后，不履行合同約定的責(zé)任和義務(wù)的，。

（3）整改施工中項(xiàng)目組成員不到位?？h級交管部門牽頭對在建工程進(jìn)行抽查，重點(diǎn)檢查項(xiàng)目建設(shè)單位和監(jiān)理單位主要隊(duì)伍成員不到位的問題。在同一項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)2次存在主要項(xiàng)目班子人員（建造師、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、質(zhì)量員、安全員），監(jiān)理企業(yè)2次存在主要項(xiàng)目班子人員（專監(jiān)、監(jiān)理員）有一人出勤率低于80%或總監(jiān)出勤不符合行業(yè)有關(guān)規(guī)定的，依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。

（4）對招標(biāo)投標(biāo)活動中存在的其它突出問題進(jìn)行整改。招標(biāo)監(jiān)督部門應(yīng)當(dāng)按照法定職責(zé)認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格監(jiān)督。一是整治項(xiàng)目業(yè)主違法違規(guī)行為，主要整治規(guī)避招標(biāo)（比選）行為，招標(biāo)文件設(shè)置限制條件排斥潛在投標(biāo)人，違規(guī)退還保證金，擅自同意變更增加工程量，擅自同意變更項(xiàng)目承諾班子人員，包庇、隱瞞項(xiàng)目班子人員到位情況，不嚴(yán)格執(zhí)行承包合同等問題。

二是整治招標(biāo)**機(jī)構(gòu)違法違規(guī)行為，主要整治出租、出借招標(biāo)**資格證書，從業(yè)人員與項(xiàng)目招標(biāo)**機(jī)構(gòu)比選文件不一致，從業(yè)人員無證執(zhí)業(yè)，在招標(biāo)文件中設(shè)置限制條件排斥潛在投標(biāo)人，為所**的項(xiàng)目投標(biāo)人編制投標(biāo)文件、提供咨詢服務(wù)的，泄露招投標(biāo)相關(guān)資料信息、履職不到位等問題。三是整治勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理承包單位違法違規(guī)行為，主要整治在招投標(biāo)過程中弄虛作假、捏造事實(shí)惡意投訴；沒有法律規(guī)定的，必須放棄投標(biāo)、拖延時(shí)間、不按時(shí)簽訂合同、找借口不按招標(biāo)文件規(guī)定簽訂合同的；無故拖延工期，嚴(yán)重拖欠勞動者工資等問題。

四、集中整治措施

（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)監(jiān)督

縣上成立由縣**縣長x任組長，縣**常務(wù)副縣長x，縣**副縣長x任副組長，縣**應(yīng)急辦主任x、縣招投標(biāo)行政主管部門、縣檢察院、縣監(jiān)察局、縣公安局等部門負(fù)責(zé)人為成員的全縣工程建設(shè)領(lǐng)域招投標(biāo)秩序集中整治活動領(lǐng)導(dǎo)小組，縣**副縣長x負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作;領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣發(fā)展改革局，由縣**應(yīng)急辦主任x，縣監(jiān)察局局長x，縣發(fā)展改革局局長x兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常工作，認(rèn)真組織開展集中整治活動。

（2）加強(qiáng)源頭控制完善制度

縣發(fā)展改革局會同縣級招投標(biāo)行政主管部門，認(rèn)真研讀《x市國家投資工程建設(shè)項(xiàng)目預(yù)選招標(biāo)暫行管理方案》（征求意見稿），針對我縣招投標(biāo)實(shí)際情況提出建設(shè)性修改意見。正式出臺后認(rèn)真貫徹執(zhí)行，開展預(yù)選招標(biāo)，切實(shí)解決我縣國家投資工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)活動中存在的租借資質(zhì)、圍標(biāo)串標(biāo)、買標(biāo)賣標(biāo)、節(jié)支率低、違法分包和招標(biāo)時(shí)間較長、投訴信訪較多等突出問題，保護(hù)國家利益、社會公共利益和招投標(biāo)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維**律法規(guī)的權(quán)威性。全面貫徹執(zhí)行《x縣**投資工程建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)督管理方案》，切實(shí)規(guī)范項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)和建設(shè)管理全過程。

投標(biāo)方案【篇2】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)您好：

我把關(guān)于承包貴校學(xué)生食堂的具體工作實(shí)施細(xì)則及經(jīng)營方針、管理措施等，簡要匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營方針

以服務(wù)學(xué)生為核心，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靠不斷翻新飯菜品種花樣，贏得榮譽(yù)；以實(shí)惠、衛(wèi)生、可口，薄利多銷為基本原則；聽從校方的管理，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，按《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)格*作規(guī)程。保*讓學(xué)校放心，讓師生滿意。

二、管理措施

1、嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。堅(jiān)持杜絕來路不明的各種貨源進(jìn)入食堂。做到分工具體，責(zé)任明確，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)貨，定點(diǎn)進(jìn)貨。不合格的菜、肉、魚、油、佐料等，堅(jiān)決不要。

2、嚴(yán)把處理關(guān)。進(jìn)入食堂的蔬菜，在細(xì)加工之前，一定要摘好洗凈，在干凈的水池中清洗3遍以上，然后，轉(zhuǎn)入干凈的清水中浸泡半個(gè)小時(shí)以上。在細(xì)加工之前，做到生熟食品分開，容器分開，工作區(qū)分開，杜絕交叉感染。保*煮熟、煮爛，嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生規(guī)定加工食品，保*讓學(xué)生吃得放心，吃得舒心。

3、保*做到不合格或霉壞變質(zhì)的食品不上柜臺，剩余飯菜不上柜臺，加工失誤(過生或過糊)的飯菜不上柜臺，天天重復(fù)的飯菜不上柜臺。

4、工作人員要講究儀容儀表。上班期間必須穿戴工作服，并做到衣冠整齊，干凈衛(wèi)生。同時(shí)，必須保持個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手、勤剪指*，女的不濃妝艷抹，不留過肩長發(fā)，男的不留胡須。

5、搞好室內(nèi)衛(wèi)生，不準(zhǔn)有蚊、蠅現(xiàn)象。保*碗、筷餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施處理)做到無水垢、油垢現(xiàn)象。確保衛(wèi)生安全。

6、廚房要保持設(shè)備整齊劃一。工作臺、餐具、炊具、地面、墻面按時(shí)消毒，干凈無異物。*箱保持干凈衛(wèi)生，分檔分類存放食物(生熟分開、肉類、魚類、海鮮類等分檔分類保存)。

7、工作人員必須聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，尊敬校方的領(lǐng)導(dǎo)和老師，愛護(hù)學(xué)生，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

8、嚴(yán)格勞動紀(jì)律，不遲到，不早退，態(tài)度和藹。上班期間嚴(yán)禁干私活，嚴(yán)禁接朋會友，嚴(yán)禁帶小孩，嚴(yán)禁脫崗、串崗，嚴(yán)禁打鬧、吃零食及其他不文明的語言和行為。嚴(yán)禁在公共場所亂扔雜物、煙頭，隨地吐痰，聚眾喝酒等，不得穿著工作服去廁所。

9、全體工作人員都應(yīng)熟練掌握消防安全常規(guī)常識，嚴(yán)格執(zhí)行消防安全標(biāo)準(zhǔn)，確保不出問題。要作到人走燈滅，人走水停。注重節(jié)約。珍惜食堂和學(xué)校的一草一木。

三、人員配備及要求：

1、根據(jù)飯?zhí)脥徫恍枰茖W(xué)的合理配置。

2、對所有人員先進(jìn)行體檢，然后按有關(guān)規(guī)定，定期和不定期體檢，如有特

殊情況，像重感冒等都要暫停上班。

3、保*按點(diǎn)、按時(shí)開飯，聘請的工作人員數(shù)量服從于校方的實(shí)際需要。

4、對工作人員不斷進(jìn)行思想教育和安全教育，不斷提高他們的素質(zhì)和能力。

5、對工作人員實(shí)行量化考核管理。鼓勵(lì)他們不斷推陳出新。

四、尊重校方的指導(dǎo)意見，加強(qiáng)與校方的交流和溝通

一是定期向校方匯報(bào)工作情況，征求校方的意見和建議。

二是定期了解師生對食堂的意見和建議。

三隨時(shí)聽取師生的呼聲，接受師生的監(jiān)督。盡全力滿足他們的合理化要求和合理化建議。

投標(biāo)人：年月日

投標(biāo)方案【篇3】

一、招標(biāo)代理服務(wù)

1.人員到位

為全面完成業(yè)主方招標(biāo)代理工作，為業(yè)主選擇即經(jīng)濟(jì)又有實(shí)力的中標(biāo)人。我公司針對具體項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的組織和準(zhǔn)備，選拔專業(yè)齊全、學(xué)歷、職稱、年齡結(jié)構(gòu)合理并具有豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)烈服務(wù)意識、熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的人員組成項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目招標(biāo)代理工作并針對該項(xiàng)目的特點(diǎn)編制各類文件，依法實(shí)施招標(biāo)組織活動，確保本項(xiàng)目順利進(jìn)行。

我公司在實(shí)施代理活動中，認(rèn)真領(lǐng)會招投標(biāo)的精髓，維護(hù)業(yè)主方的利益，真實(shí)反映項(xiàng)目具體特點(diǎn)、管理模式，為業(yè)主提供更詳細(xì)、更全面的建議和意見，提供專業(yè)工程咨詢和代理服務(wù)，對潛在風(fēng)險(xiǎn)提出防范建議，制定在代理工作中的質(zhì)量保證措施并做出服務(wù)承諾。

2.遵紀(jì)守法

我公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)部門的政策、法規(guī)，嚴(yán)格遵循“公開、公平、公正、誠實(shí)信用”原則，維護(hù)招標(biāo)單位的利益，同時(shí)也維護(hù)了各投標(biāo)單位的合法權(quán)益。

3.質(zhì)量保證

為保證工作的質(zhì)量，招標(biāo)過程嚴(yán)格遵循《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和江蘇省、南京市有關(guān)部門制定的法律法規(guī)，同時(shí)，將嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行整個(gè)招標(biāo)過程的質(zhì)量控制。

4.限時(shí)服務(wù)

對于業(yè)主的意見和要求，我們在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，積極解決業(yè)主所提出的問題，解答業(yè)主的疑問。讓業(yè)主滿意。同時(shí)對招標(biāo)代理人員工作質(zhì)量檢查、考核，分析和改進(jìn)。

5.保密

在整個(gè)招標(biāo)過程中嚴(yán)格保密。報(bào)名的投標(biāo)人的情況保密；通過資格預(yù)審?fù)稑?biāo)人的情況保密；招標(biāo)標(biāo)底的保密，評標(biāo)情況保密。不泄露因工作需要而接觸到的建設(shè)單位、承包單位、及材料、設(shè)備供應(yīng)單位的商業(yè)秘密。

嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，不透露任何情況給不參與項(xiàng)目的其他人員，與業(yè)主的

交流過程中有專門負(fù)責(zé)。6.廉潔自律與獨(dú)立

為了保證招標(biāo)代理的廉潔自律與獨(dú)立性，招標(biāo)代理項(xiàng)目組必須建立廉潔自律制度，并主動接受業(yè)主、公司的監(jiān)督檢查，公司定期對招標(biāo)代理項(xiàng)目組人員進(jìn)行有針對性的檢查和教育。

二、招標(biāo)代理實(shí)施方案

1.附件：企業(yè)組織機(jī)構(gòu)框架圖

三、招標(biāo)代理方法內(nèi)容和措施

（一）招標(biāo)代理工作制度

1、招標(biāo)代理質(zhì)量控制制度

（1）為保證工作的質(zhì)量，招標(biāo)過程嚴(yán)格遵循《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和江蘇省、南京市有關(guān)部門制定的法律法規(guī)，同時(shí)，將嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行整個(gè)招標(biāo)過程的質(zhì)量控制。

（2）我公司負(fù)責(zé)組織編制招標(biāo)文件中的商務(wù)部分和部分技術(shù)部分，業(yè)主或其委托的設(shè)計(jì)咨詢單位將提供技術(shù)標(biāo)書所需的技術(shù)參數(shù)和要求、技術(shù)條件和性能指標(biāo)、以及設(shè)計(jì)文件和圖紙等。項(xiàng)目經(jīng)理將對業(yè)主和業(yè)主的委托人就投標(biāo)人資格預(yù)審、編制招標(biāo)文件以及一些合同條款的基本原則進(jìn)行解釋、宣傳和指導(dǎo)，包括：

競爭與非歧視性原則；公平、公正、公開及誠實(shí)信用的原則；經(jīng)濟(jì)性原則；合理分包的優(yōu)化原則；最大限度的量化原則和最低要求限制原則；執(zhí)行國家消防、安全、勞動保護(hù)、節(jié)能、環(huán)境保護(hù)等政策的原則；遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定的原則。

2、擋案管理制度

招標(biāo)過程嚴(yán)格按有關(guān)法律法規(guī)要求執(zhí)行，對招標(biāo)過程中的所有原始資料完整保存，不得偽造、隱匿或銷毀。

招標(biāo)過程中標(biāo)識以每個(gè)招標(biāo)代理序號為唯一性標(biāo)識。

招標(biāo)代理過程的資料保護(hù)保管，裝訂成冊，按記錄控制程序執(zhí)行。

招標(biāo)代理過程中委托方提供的圖紙資料，由代理人識別、驗(yàn)證并登記，發(fā)現(xiàn)不適用或損壞情況，向委托方報(bào)告，留下記錄。

資料完整后封存歸檔。

3、檢查、考核和分析制度

滿意信息調(diào)查、分析及改進(jìn)

為了更好聽取委托方或招標(biāo)主管部門意見，改進(jìn)服務(wù)。在招標(biāo)項(xiàng)目結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)對進(jìn)行滿意信息調(diào)查，發(fā)放工程招標(biāo)代理評價(jià)意見表。對評價(jià)意見情況進(jìn)行分析，找出影響顧客滿意的主要潛在問題，針對潛在問題采取預(yù)防措施。

服務(wù)過程的監(jiān)控、分析和改進(jìn)

對招標(biāo)代理人員工作質(zhì)量檢查、考核，分析和改進(jìn)。

4、廉正自律制度

（二）招標(biāo)代理工作進(jìn)度計(jì)劃

1、擬定招標(biāo)方案；2天

2、擬定招標(biāo)公告或者發(fā)出投標(biāo)邀請書；5天

3、審查潛在投標(biāo)人資格；0.5天

4、開始招標(biāo)到開標(biāo)；20天

5、組織開標(biāo)、評標(biāo)，中標(biāo)單位公示5天；

8、草擬工程合同；

與招標(biāo)有關(guān)的其它事宜

（三）招標(biāo)代理工作流程

根據(jù)近幾年我公司從事招標(biāo)代理工作的經(jīng)驗(yàn)，擬采用以下工作流程：

1、簽訂招標(biāo)代理委托協(xié)議

2、擬定招標(biāo)方案

3、招標(biāo)資格與備案（根據(jù)需要）

4、發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出投標(biāo)邀請書

5、編制招標(biāo)文件、發(fā)放招標(biāo)文件

5.1按照業(yè)主的委托要求和有關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定編制招標(biāo)文件。

投標(biāo)方案【篇4】

我公司在本次投標(biāo)中所投的全部產(chǎn)品均嚴(yán)格按照國家三包標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)格按照廠家提供的質(zhì)保期進(jìn)行質(zhì)保。對本次項(xiàng)目所采購的貨物如因質(zhì)量問題，“三包”承諾如下：

1、七日內(nèi)免費(fèi)退貨;

2、八至十五日免費(fèi)換貨;

在產(chǎn)品的質(zhì)保期內(nèi)，我方對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，并承擔(dān)由此造成的所有經(jīng)濟(jì)損失;嚴(yán)格按照招標(biāo)文件、有關(guān)規(guī)定及合同認(rèn)真履行我們的責(zé)任和義務(wù);

【13-2】投標(biāo)人響應(yīng)用戶配送要求的計(jì)劃和情況說明;

配送計(jì)劃及說明

食品供應(yīng)工作是一項(xiàng)責(zé)任工程，也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)工程，需要多方聯(lián)動，扎實(shí)推進(jìn)。為了切實(shí)開展好江西朱港實(shí)業(yè)有限公司供應(yīng)工作，結(jié)合工作實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃。

1、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“以人為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真落實(shí)江西朱港實(shí)業(yè)有限公司食品供應(yīng)的相關(guān)要求，以消費(fèi)者為對象，以提供優(yōu)質(zhì)食品為基本方式，提高消費(fèi)者的健康水平。

2、組織領(lǐng)導(dǎo)

(1)、成立江西朱港實(shí)業(yè)有限公司食品供應(yīng)工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊淑月(法人代表)

副組長：禇明(具體負(fù)責(zé))

管理員：陳小英。下設(shè)配送組、應(yīng)急組、倉庫管理組。

(2)、工作職責(zé)如下：

楊淑月：領(lǐng)導(dǎo)食品供應(yīng)工作實(shí)施。

禇明：負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)食品供應(yīng)計(jì)劃，處理日常事務(wù)。

陳小英：負(fù)責(zé)處理食品供應(yīng)項(xiàng)目日常管理業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理，檔案建設(shè)管理及食品安全監(jiān)督。

3、明確職責(zé)，落實(shí)工作

(1)、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，組長是該項(xiàng)工作的第一責(zé)任人，要建立權(quán)責(zé)一致的工作機(jī)制，明確工作職責(zé)，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。按相關(guān)政策要求以及江西朱港實(shí)業(yè)有限公司的計(jì)劃方案切制定切實(shí)可行的方案，承擔(dān)起食品供應(yīng)的具體組織實(shí)施和相關(guān)管理責(zé)任。

(2)、制定一整套管理制度、措施、應(yīng)急預(yù)案、分工落實(shí)，確保各項(xiàng)工作順利實(shí)施，確保食品安全。

(3)、擬定食品供應(yīng)及食品衛(wèi)生安全協(xié)議書，與相關(guān)人員簽訂工作崗位責(zé)任協(xié)議。

4、加強(qiáng)倉庫及檢測配送管理，加強(qiáng)對工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，把其列為常規(guī)管理工作的重要內(nèi)容，高度重視各個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)工作。實(shí)行副組長負(fù)責(zé)制，并確定一職分管，配備專職或兼職食品安全管理員。由公司代表、招標(biāo)方代表等組成，行使監(jiān)督、檢查等職能。

(1)、加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全管理，建立采購索證驗(yàn)收、食品留樣、從業(yè)人員衛(wèi)生管理、衛(wèi)生檢查及獎(jiǎng)懲、除蟲滅害衛(wèi)生和突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時(shí)報(bào)告和緊急處臵等制度，并上墻明示。

(2)、監(jiān)督指導(dǎo)統(tǒng)一建立食品采購登記臺賬，食品及原輔材料的采購登記制度;應(yīng)做好購貨記錄。

(3)、嚴(yán)禁配送及采購下列食品及食輔原料：

①腐敗變質(zhì)、油脂酸敗、霉變、生蟲、污穢不潔、混有異物或者其他感官性狀異常，含有毒有害物質(zhì)或者被有毒、有害物質(zhì)污染，可能對人體健康有害的食品。

②超過保質(zhì)期限或不符合食品標(biāo)簽規(guī)定的食品。

③其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的食品。

5、加強(qiáng)從業(yè)人員的管理

(1)、從業(yè)人員每年必須進(jìn)行健康檢查。并進(jìn)行健康檢查和飲食衛(wèi)生專業(yè)知識培訓(xùn)，取得健康證明后方可參加工作。凡有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道疾病(包括病原攜帶者)，活動性肺結(jié)核，化膿性或者滲出性皮膚病以及其他有礙食品衛(wèi)生的疾病患者，嚴(yán)禁從事配送及管理工作。

(2)、從業(yè)人員應(yīng)有良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。工作前、處理食品原料及便后，必須用肥皂及流動清水洗手;接觸直接入口食品之前，應(yīng)洗手消毒。

6、要加強(qiáng)對食品存放管理，要建立健全食品出入庫管理制度和收發(fā)登記制度;食品在儲存期間，要按照食品保管要求，分類存放，安全管理;要嚴(yán)防食品在儲存期間發(fā)生霉變、腐爛和生蟲不潔等現(xiàn)象;對過期食品和霉變食品要按規(guī)定及時(shí)處理，嚴(yán)禁不符合質(zhì)量衛(wèi)生要求的食品流向

二、本公司針對本項(xiàng)目配送服務(wù)計(jì)劃

日常配送流程：匯總、分析→提前備貨→下訂單→備貨→分揀→出庫→配送。

“高效快速、機(jī)動靈活，誠實(shí)守信，卓越服務(wù)”是對客戶恪守的承諾和經(jīng)營宗旨，針對朱港實(shí)業(yè)食品供應(yīng)計(jì)劃，我司成立了“食品供應(yīng)工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組”，由最高管理者楊淑月任組長，禇明任副組長，全面協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的開展和問題處理，真正做到無論有任何問題8小時(shí)內(nèi)處理完畢的原則，結(jié)合本公司日常配送流程，制定如下具體配送實(shí)施方案實(shí)施計(jì)劃：

(一)、貨源保障：

如我廠中標(biāo)后立即與采購清單上規(guī)定商品的相關(guān)生產(chǎn)廠家、合法代理聯(lián)系，由其安排組織貨源，嚴(yán)格執(zhí)行國家食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，每一批次三證隨貨同行，送交備案。確保商品符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國食品安全法》、《食品衛(wèi)生管理規(guī)范》等法律法規(guī)，符合國家、行業(yè)和招標(biāo)方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，遵循該類商品主管部門或行業(yè)部門的任何強(qiáng)制規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，符合產(chǎn)品質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的標(biāo)準(zhǔn)。

簽訂合同后，我方會按照江西朱港實(shí)業(yè)有限公司的采購需求提前在倉庫備好貨品。招標(biāo)人當(dāng)天上午下單，保證下午到貨，當(dāng)天下午下單，保證次日上午到貨;每次供應(yīng)時(shí)我方會提供加蓋公章的貨物清單(送貨單)。

我方提供的商品，嚴(yán)格執(zhí)行出入庫檢驗(yàn)制度，商品包裝，容器(框、箱、袋)保證清潔、干燥、牢固、無異味、無霉變，包裝完好無破損，不使用玻璃、金屬類等鋒利材質(zhì)作為包裝材料。

常溫奶制品專庫專管，要求入庫時(shí)間不超過出廠期30天，出庫時(shí)間不超過出廠期40天;嚴(yán)禁提供劣質(zhì)、變質(zhì)及過期商品;

(二)、配送方案實(shí)施計(jì)劃

根據(jù)客戶要求按時(shí)、按質(zhì)、按量進(jìn)行配送。根據(jù)客戶指定的交貨地點(diǎn)設(shè)置配送專線，保證送貨的及時(shí)性。

客戶1%的不滿意等于100%的不滿意，在整個(gè)服務(wù)鏈上我們確保服務(wù)的精致性，不漏掉一個(gè)問題，不放過一個(gè)細(xì)節(jié)。

三、配送能力

我司根據(jù)實(shí)際情況配置相關(guān)運(yùn)輸車輛，保證配送能力。我司從上到下建立一條配送綠色通道，優(yōu)先保證江西朱港實(shí)業(yè)有限公司的配送。

設(shè)置專人專車負(fù)責(zé)配送，從訂單處理開始，各部門之間相互協(xié)作，保證信息流、物流的流暢性，在短時(shí)間內(nèi)解決配貨問題。

我司上班時(shí)間采用輪休制，保證一周七天都有業(yè)務(wù)、配送人員在正常作業(yè)，保證客戶需求。

從設(shè)備、場地、車輛、人員、流程、管理等方面保證配送能力，保證項(xiàng)目實(shí)施的配送能力。

【13-3】可向用戶提供的優(yōu)惠條件程度(備品、配件、專用工具等的供應(yīng));

公司常備招標(biāo)方采購清單的商品作為庫存，以保證快速及時(shí)的反應(yīng)，在最短時(shí)間內(nèi)保證招標(biāo)方的正常采購需求、臨時(shí)性采購需求、退換貨需求。

【13-4】對用戶人員培訓(xùn)(對人員培訓(xùn)的要求，提出對操作培訓(xùn)、維護(hù)培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、課程安排等)。

培訓(xùn)時(shí)間：合同簽訂后，第一次供貨前培訓(xùn);

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶現(xiàn)場。

培訓(xùn)內(nèi)容：南昌艾思?xì)W客戶報(bào)單系統(tǒng)的操作方法，商品檢驗(yàn)規(guī)程，食品安全制度，食品安全事故應(yīng)急處理等。

培訓(xùn)次數(shù)：我公司進(jìn)行1次培訓(xùn)，2次用戶技術(shù)人員現(xiàn)場操作指導(dǎo)。如果用戶認(rèn)為不能掌握需繼續(xù)培訓(xùn)，我公司將根據(jù)用戶要求安排培訓(xùn)直到用戶認(rèn)為完全掌握為止(也可按用戶實(shí)際要求進(jìn)行培訓(xùn))

培訓(xùn)人數(shù)：按用戶要求培訓(xùn)，具體人數(shù)由用戶決定，應(yīng)包括報(bào)單人員，檢驗(yàn)人員，倉儲人員(建議培訓(xùn)時(shí)用戶安排增加培訓(xùn)1-3名，儲備操作人員及技術(shù)維護(hù)人員，作為候補(bǔ)或應(yīng)急)

【13-5】投標(biāo)人是否建立專門的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)(售后服機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)、人員);

售后服務(wù)主要技術(shù)人員配置情況：

我司嚴(yán)格按照GB/T27922-2011《商品售后服務(wù)評價(jià)體系》的要求建立實(shí)施我公司的五星售后管理體系，配備了專職售后服務(wù)管理師1名，姓名：陳小英證書編號：2018-CAS-0072;

【13-6】質(zhì)保期及質(zhì)保期后的相關(guān)服務(wù)

超過質(zhì)保期的產(chǎn)品我方協(xié)助招標(biāo)方進(jìn)行無害化處理或銷毀(包裝一并銷毀)，或者通過由有資質(zhì)的單位回收后轉(zhuǎn)化為飼料或肥料等;

【13-7】

承諾書

我方承諾因所供貨物質(zhì)量原因?qū)е抡袠?biāo)方發(fā)生食品安全事故，除解除合同、扣除全部履約保證金外，賠償招標(biāo)方救治經(jīng)費(fèi)及誤工損失。

我方承諾在商品配送期間嚴(yán)格遵守招標(biāo)人對于監(jiān)管的有關(guān)規(guī)定，做好我方工作人員的教育工作，自覺接受安全檢查，保管好工具和私人物品，不與服刑人員發(fā)生任何往來關(guān)系，不與服刑人員私下交易，不攜帶手機(jī)等通訊工具，不將違法、違禁品流入獄內(nèi)。如出現(xiàn)上述行為，我方承擔(dān)全部責(zé)任，除收繳履約保證金金外，并罰款5000元，同時(shí)終止供貨合同，如情節(jié)嚴(yán)重的可移交司法部門追究我方責(zé)任。

我方承諾提供的商品規(guī)格、單價(jià)、生產(chǎn)制造商一定嚴(yán)格遵守清單所列的商品，不變更制造商、單價(jià)、規(guī)格，清單所列品不在合同執(zhí)行當(dāng)中隨意增加或減少，按招標(biāo)人所列清單配送商品，不以任何理由斷貨。

我方承諾中標(biāo)后根據(jù)招標(biāo)人實(shí)際需求計(jì)劃組織貨源，按時(shí)供貨，滿足招標(biāo)人要求，并無條件接受江西省江西朱港實(shí)業(yè)有限公司計(jì)量和檢驗(yàn)。所有供應(yīng)的商品保證包裝完好、無污漬，如有破損、污漬，中標(biāo)我方承諾在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)按質(zhì)按量更換到位。

我方承諾按招標(biāo)人要求分包打包所供貨物。

我方承諾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人供貨，不得無故拖延送貨時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)因未及時(shí)供貨而給招標(biāo)人造成的損失全部由我方承擔(dān)。

我方承諾所出示的各類單據(jù)真實(shí)有效，不得仿造，否則立即取消我方供應(yīng)商資格。

我方承諾100%保證零事故的發(fā)生，若因我方工作人員過錯(cuò)導(dǎo)致的如火災(zāi)等事故，我方承擔(dān)全部責(zé)任和損失;

我方承諾隨時(shí)接受招標(biāo)方的改善意見并實(shí)時(shí)妥善處理;

我方保證不將項(xiàng)目業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，隨時(shí)配合貴方相關(guān)檢查及需協(xié)助之事宜。

投標(biāo)方案【篇5】

? ?? ? ?加強(qiáng)和完善墾區(qū)政府采購和招投標(biāo)工作實(shí)施方案 ? ?? ? ?根據(jù)《中國共產(chǎn)黨黑龍江省農(nóng)墾總局委員會辦公室關(guān)于印發(fā)的通知》(黑墾辦文［2006］11號)精神，結(jié)合墾區(qū)政府采購和招投標(biāo)工作的實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。 ? ?一、指導(dǎo)思想 ? ?以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購法》，提高采購招標(biāo)標(biāo)的物的質(zhì)量，節(jié)省投資，把關(guān)系墾區(qū)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目和涉及廣大群眾切身利益的教育、衛(wèi)生、公路建設(shè)等投資項(xiàng)目的采購招標(biāo)工作做深做細(xì)，從源頭上預(yù)防和遏制腐敗，有效地治理商業(yè)賄賂，為墾區(qū)建設(shè)社會主義新農(nóng)村服務(wù)，為全面建設(shè)小康社會創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境。 ? ?二、工作目標(biāo) ? ?一是全面深入地開展政府采購及招投標(biāo)工作，擴(kuò)大采購招標(biāo)范圍和規(guī)模；二是依法規(guī)范地開展各項(xiàng)采購招標(biāo)業(yè)務(wù)，保證采購招標(biāo)工作的公開、公平和公正；三是采取有效措施保證采購招標(biāo)標(biāo)的物的質(zhì)量，提高節(jié)支率；四是標(biāo)本兼治，切實(shí)落實(shí)好反腐倡廉工作；五是抓好治理商業(yè)賄賂工作，加強(qiáng)對采購招標(biāo)工作的監(jiān)督。 ? ?三、工作任務(wù)及要求 ? ?（一）進(jìn)一步完善政府采購及招投標(biāo)制度。 ? ?墾區(qū)各級各單位都要根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，進(jìn)一步完善政府采購及招投標(biāo)制度。 ? ?1、墾區(qū)各單位采購貨物、從事工程建設(shè)及接受服務(wù)，必須嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)，屬于招標(biāo)范圍的，必須按照《招標(biāo)投標(biāo)法》等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行招標(biāo)；屬于政府采購范圍的，要按照《政府采購法》的有關(guān)規(guī)定實(shí)行政府采購。 ? ?2、總局和哈爾濱分局機(jī)關(guān)各部門及墾區(qū)在哈爾濱市各單位，零星購買臺式計(jì)算機(jī)、筆記本電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、投影機(jī)、攝像機(jī)、照相機(jī)、掃描儀、復(fù)印紙和打印紙等辦公設(shè)備及耗材，必須到總局采購招標(biāo)局辦理采購手續(xù)，并到協(xié)議供貨單位擇優(yōu)購買。其它分局和農(nóng)牧場等單位在哈爾濱市采購上述物品的，也必須到總局采購招標(biāo)局辦理采購手續(xù)，并到協(xié)議供貨單位擇優(yōu)購買。 ? ?3、采購招標(biāo)權(quán)限和限額標(biāo)準(zhǔn)，仍執(zhí)行總局辦公室黑墾局辦發(fā)［2000］1號、總局黑墾局文〔2001〕132號、黑墾局文［2004］66號、黑墾局文［2005］349號等文件的規(guī)定，不得擅自采購招標(biāo)或越權(quán)采購招標(biāo)。 ? ?4、總局直屬各醫(yī)院、各分局中心醫(yī)院(醫(yī)療集團(tuán))所需醫(yī)療設(shè)備、儀器、耗材和藥品須報(bào)總局政府集中采購機(jī)構(gòu)實(shí)施集中采購；承擔(dān)職工醫(yī)療保險(xiǎn)任務(wù)的農(nóng)牧場等基層單位職工醫(yī)院所需耗材、藥品和一年內(nèi)購買同類醫(yī)療設(shè)備及儀器總金額50萬元以上的，須報(bào)總局政府集中采購機(jī)構(gòu)實(shí)施集中采購；屬國家及總局衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目由總局政府集中采購機(jī)構(gòu)實(shí)施集中采購。50萬元以下的，由分局政府集中采購機(jī)構(gòu)實(shí)施集中采購。墾區(qū)各類高中等學(xué)校所需各種儀器設(shè)備、課本和圖書等，由總局政府集中采購機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織采購。農(nóng)牧場所屬中、小學(xué)一年內(nèi)購買同類貨物總金額50萬元以下的，由分局政府集中采購機(jī)構(gòu)實(shí)施集中采購；一年內(nèi)購買同類貨物總金額超過50萬元的，必須報(bào)總局政府集中采購機(jī)構(gòu)實(shí)施集中采購。 ? ?5、墾區(qū)各類公路建設(shè)統(tǒng)一實(shí)施政府采購和招投標(biāo)管理。墾區(qū)各有關(guān)部門和建設(shè)單位都必須按照總局有關(guān)部門的要求，搞好公路建設(shè)的招投標(biāo)工作，提高公路建設(shè)質(zhì)量，節(jié)省投資，防止腐敗。 ? ?6、為發(fā)揮規(guī)模采購優(yōu)勢，墾區(qū)各國有或國有參股企業(yè)及農(nóng)牧場長期或大批量使用并需外購的包裝物(包裝箱、編織袋等)，必須由總局或分局按權(quán)限分工實(shí)施集中招標(biāo)采購。 ? ?（二）花大力氣治理商業(yè)賄賂。 ? ?1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，確保治理商業(yè)賄賂工作取得實(shí)效。各級黨政部門要充分認(rèn)識到商業(yè)賄賂的危害性，精心組織，周密部署，摸清商業(yè)賄賂的特點(diǎn)和規(guī)律，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面治理商業(yè)賄賂，建立起積極合理的預(yù)防商業(yè)賄賂的長效機(jī)制。 ? ?2、各級采購招標(biāo)監(jiān)督管理部門要不斷加強(qiáng)和完善政府采購及招投標(biāo)管理工作，針對政府采購及招投標(biāo)的特點(diǎn)，研究制定政府采購及招投標(biāo)領(lǐng)域防治商業(yè)賄賂的管理措施和實(shí)施辦法，堵塞工作環(huán)節(jié)上的漏洞。 ? ?3、著重解決政府采購及招投標(biāo)過程中市場準(zhǔn)入、資格審查、評標(biāo)定標(biāo)、合同履行以及驗(yàn)收等問題，按照公開透明、公平競爭、公正和誠實(shí)信用原則開展采購招標(biāo)業(yè)務(wù)。 ? ?(三)增強(qiáng)采購招

投標(biāo)方案【篇6】

他叫李軍，今年59歲，在公司技術(shù)質(zhì)量部主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)編制和重點(diǎn)方案的審查工作。作為一名老員工，在平時(shí)的工作中他能夠一絲不茍的去工作，踏實(shí)認(rèn)真的去完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù)。他善于利用豐富的經(jīng)驗(yàn)去指導(dǎo)工作，同時(shí)不守舊，樂于接受別人的建議。在工作中他能夠團(tuán)結(jié)身邊的同事，樂于助人、與人為善、平易近人，當(dāng)別人有困難時(shí)他會主動給予幫助。

他平時(shí)主要負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)的編制工作，由于年齡較大，眼睛有些花了，在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行操作的熟練程度顯然比不過年輕人，同樣一份稿件，他常常需要付出比年輕人更多的時(shí)間和精力去完成，但他不怕累，不怕麻煩，上班弄不完下班弄，平時(shí)弄不完周末弄，克服各種困難咬緊牙關(guān)，按時(shí)、保質(zhì)、保量的完成每一次技術(shù)標(biāo)編制任務(wù)。在2017年由他牽頭組織或參與編制的技術(shù)標(biāo)達(dá)十余項(xiàng)，功夫不負(fù)有心人，其中KK五期市政五標(biāo)段項(xiàng)目、河南省住宅項(xiàng)目、安徽二期低收入住房項(xiàng)目均成功中標(biāo)。為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

雖然他即將邁入老年人的行列，但學(xué)習(xí)已經(jīng)成為他的一種生活方式，一種生活習(xí)慣。他始終堅(jiān)持活到老學(xué)到老的態(tài)度，只有在不斷的學(xué)習(xí)中人才能有精神，生活才能有目標(biāo)。為適應(yīng)工作的需要，他克服年齡大所帶來的各種不便，努力學(xué)習(xí)電腦操作知識，下班后去書店購買最新的軟件應(yīng)用書籍來學(xué)習(xí)，去網(wǎng)上下載視頻演示教程，遇見較復(fù)雜的軟件問題就跟部門里的年輕同事一同討論解決，通過學(xué)習(xí)現(xiàn)在他可以做到熟練操作各類辦公軟件，可使用project編制項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，使用夢龍軟件編制項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)圖等。

他是個(gè)熱心腸，作為一名老同志，他始終愿意將幾十年的工程施工經(jīng)驗(yàn)無私的分享給年輕人，讓年輕人盡快的成長，早日擔(dān)當(dāng)重任。因此，每當(dāng)部門中有年輕同事跟他探討施工技術(shù)問題時(shí)，他都能做到知無不言言無不盡的去解答，將他所知的毫無保留的分享，耐心的教授，將他的經(jīng)驗(yàn)甚至走過的彎路、獲得的教訓(xùn)都分享給年輕人。

老驥伏櫪，志在千里。盡管他已經(jīng)接近了光榮退休的年齡，但只要企業(yè)有需要，他都會在第一時(shí)間沖上去。2017年底我們成功中標(biāo)了安徽二期低收入住宅項(xiàng)目后，公司一時(shí)人員緊張，不得已安排他去擔(dān)任技術(shù)組組長職務(wù)。他接到這個(gè)任命后沒有絲毫的退縮，努力克服身體、家庭等各方面的困難，發(fā)揚(yáng)幾代建工人關(guān)鍵時(shí)刻沖上去的光榮傳統(tǒng)，臨危受命，在即將退休的年紀(jì)奔赴遙遠(yuǎn)的格林納達(dá)，努力工作，爭取為公司再創(chuàng)新功。

2018年從我們身邊悄然走開，2019年已經(jīng)到來。李軍在這個(gè)歲數(shù)，已經(jīng)深諳珍惜之道，退休的時(shí)間一步步逼近，留給他為企業(yè)服務(wù)的時(shí)間越來越少?！耙饲谖饝?，宜急勿緩，遲之一日，后悔已晚”，這是他的座右銘。他表示在今后的工作中，會更加努力，珍惜這寶貴的時(shí)間，一切事情搶前辦，盡力而為之，爭取為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

投標(biāo)方案【篇7】

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。素材范文網(wǎng)今天為大家精心準(zhǔn)備了投標(biāo)項(xiàng)目服務(wù)方案范本，希望對大家有所幫助!

投標(biāo)項(xiàng)目服務(wù)方案范本

一、行業(yè)發(fā)展趨勢

通過近年來各行業(yè)主管部門的一系列政策動向來看，招標(biāo)代理服務(wù)的發(fā)展趨勢將是走向行業(yè)管理統(tǒng)一化、代理服務(wù)全面化、招投標(biāo)信息網(wǎng)絡(luò)化和招投標(biāo)管理電子化等方向。

行業(yè)管理統(tǒng)一化：由國家發(fā)改委進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將原建設(shè)部、財(cái)政部和商務(wù)部等各部門分別主管的方式，逐漸整合成一個(gè)地域內(nèi)相對統(tǒng)一的集中采購監(jiān)管平臺，如以省和市級指定政府機(jī)構(gòu)為管理平臺、以區(qū)縣一級為業(yè)務(wù)實(shí)施層面，將本地區(qū)行政范圍內(nèi)所有涉及政府公共支出建設(shè)和采購的項(xiàng)目整合到這個(gè)監(jiān)管平臺中進(jìn)行信息公開、統(tǒng)一監(jiān)管并建立信用評價(jià)體系；通過對招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審核確認(rèn)、對專業(yè)人員“招標(biāo)師”采取考試合格和職業(yè)資格注冊等管理手段，對擬進(jìn)入本行業(yè)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的行業(yè)準(zhǔn)入審批、年審和監(jiān)督管理。采購代理服務(wù)全面化：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不再只是分別從事工程招標(biāo)、政府采購、國際招標(biāo)或其它監(jiān)理、造價(jià)等專項(xiàng)咨詢服務(wù)，而是必須能夠做到對工程建設(shè)項(xiàng)目或企業(yè)采購業(yè)務(wù)所有相關(guān)服務(wù)提供全面化的整體性咨詢服務(wù)。大量目前只能從事政府采購業(yè)務(wù)或其它非技術(shù)主導(dǎo)型招標(biāo)業(yè)務(wù)的小型代理機(jī)構(gòu)在綜合型招標(biāo)咨詢服務(wù)集團(tuán)的市場份額擠壓和委托人擇優(yōu)汰劣的選擇下最終將被淘汰出市場。

招投標(biāo)信息網(wǎng)絡(luò)化：目前大部分招投標(biāo)項(xiàng)目信息已經(jīng)通過行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的網(wǎng)站和各地、各級政府的監(jiān)管部門網(wǎng)站進(jìn)行公開，傳統(tǒng)的報(bào)紙和雜志等信息傳播渠道將很快被取代；出于監(jiān)管的要求，信息公開化將成為招投標(biāo)項(xiàng)目的必要條件；而除了各地政府統(tǒng)一指定的信息發(fā)布網(wǎng)站之外，所有的招投標(biāo)信息也將逐步向行業(yè)內(nèi)有影響的網(wǎng)站傾斜集中，最后演變?yōu)槭車抑鞴懿块T認(rèn)可、統(tǒng)一指定的信息發(fā)布平臺。

二、優(yōu)勢招標(biāo)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)

全國共有5000多家招標(biāo)機(jī)構(gòu)，其中規(guī)模較大，實(shí)力較強(qiáng)的僅100家左右。在行業(yè)對標(biāo)中我們發(fā)現(xiàn)，業(yè)績規(guī)模較大的招標(biāo)機(jī)構(gòu)無一例外都是事業(yè)單位或國有企業(yè)，這類機(jī)構(gòu)完成了全國招標(biāo)行業(yè)八成以上的招標(biāo)總額，其余機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)復(fù)雜，總共完成的招標(biāo)額不足行業(yè)總額的二成。

從外部看，招標(biāo)機(jī)構(gòu)的業(yè)績受到其所在地總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)其業(yè)績規(guī)模也相對較大；從內(nèi)部看，業(yè)績好、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)都有以下六個(gè)方面的相同點(diǎn)：

1、政府資源

根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，必須招標(biāo)的項(xiàng)目包括：

（1）大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；

（2）全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項(xiàng)目；

（3）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。因此，招標(biāo)主體多為政府部門、事業(yè)單位、國有企業(yè)，以及與之相關(guān)的單位或部門。與政府部門關(guān)系密切，或者隸屬相關(guān)主管部門管理的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，則更容易獲得政策的支持，也更容易接到招標(biāo)業(yè)務(wù)。這一因素對于招標(biāo)機(jī)構(gòu)承接招標(biāo)項(xiàng)目，尤其是重大項(xiàng)目非常重要。

2、資質(zhì)級別

招標(biāo)資質(zhì)是招標(biāo)機(jī)構(gòu)的從業(yè)門檻，目前行業(yè)內(nèi)主要有四項(xiàng)資質(zhì)：國際招標(biāo)資質(zhì)、工程招標(biāo)資質(zhì)、政府采購資質(zhì)、中央投資項(xiàng)目招標(biāo)資質(zhì)，分別由國家商務(wù)部、建設(shè)部、財(cái)政部、發(fā)改委頒發(fā)。每項(xiàng)資質(zhì)均對應(yīng)有具體的管理辦法，對招標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員、業(yè)績、工作質(zhì)量等都有一定的要求，招標(biāo)機(jī)構(gòu)要承接招標(biāo)項(xiàng)目，需要具備相應(yīng)的資質(zhì)條件。現(xiàn)在的5000多家招標(biāo)機(jī)構(gòu)中，絕大多數(shù)只具有乙級及以下的資質(zhì)，很多大型招標(biāo)項(xiàng)目都不能參與。四項(xiàng)資質(zhì)均齊全且都是甲級資格的招標(biāo)機(jī)構(gòu)不到60家，占招標(biāo)機(jī)構(gòu)總數(shù)的1%左右，因此，甲級招標(biāo)資質(zhì)也是相對稀缺的資源，是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，甲級資質(zhì)數(shù)量是體現(xiàn)招標(biāo)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

3、項(xiàng)目業(yè)績

有大的行業(yè)才有大的企業(yè)。招標(biāo)行業(yè)作為一個(gè)特殊的專業(yè)性服務(wù)行業(yè)，其項(xiàng)目業(yè)績的衡量，必須參考行業(yè)內(nèi)的總體情況。招標(biāo)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目業(yè)績反映出其規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)范圍等多個(gè)方面優(yōu)勢，是機(jī)構(gòu)綜合實(shí)力的有形體現(xiàn)，也是贏得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵所在，這對于開發(fā)招標(biāo)業(yè)務(wù)有著重要的推動作用。行業(yè)內(nèi)招標(biāo)機(jī)構(gòu)雖多，但業(yè)績規(guī)模大的機(jī)構(gòu)卻為數(shù)不多，年均招標(biāo)額超過10億元的只有接近100家，50億元以上的更是不到50家。項(xiàng)目業(yè)績規(guī)模大的招標(biāo)機(jī)構(gòu)完成的項(xiàng)目多，業(yè)務(wù)范圍廣，重大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)豐富。與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，具有同類型招標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)成為客戶選擇招標(biāo)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要因素，尤其是對于重大投資項(xiàng)目，沒有類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是很難介入承接招標(biāo)工作的。在這方面，起步早，項(xiàng)目業(yè)績規(guī)模大的招標(biāo)機(jī)構(gòu)就具有先發(fā)優(yōu)勢，而業(yè)務(wù)范圍的開拓和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累非一朝一夕可以完成，因此新成立的招標(biāo)機(jī)構(gòu)一般也很難接到大型招標(biāo)項(xiàng)目，而這反過來又影響制約著其發(fā)展。

4、質(zhì)量管理

招標(biāo)工作不僅要求嚴(yán)格依照相關(guān)法律法規(guī)開展，還要盡可能為用戶采購到物美價(jià)廉的'產(chǎn)品，在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性方面要求高，招標(biāo)機(jī)構(gòu)要有可靠的工作質(zhì)量作為保障，才能為客戶提供滿意的招標(biāo)服務(wù)。自2000年起，一些招標(biāo)機(jī)構(gòu)開始逐漸引入ISO質(zhì)量管理體系，通過ISO認(rèn)證加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量建設(shè)，增強(qiáng)招標(biāo)工作的規(guī)范化程度，使各種類型的招標(biāo)代理服務(wù)均按照標(biāo)準(zhǔn)化要求和程序進(jìn)行實(shí)施和資料存檔，加強(qiáng)了對委托人的支持性服務(wù)。目前招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是否通過ISO質(zhì)量認(rèn)證也成為了客戶選擇委托招標(biāo)項(xiàng)目的重要考慮因素。

三、應(yīng)對方案

1、建立招標(biāo)采購專業(yè)性顧問服務(wù)模式：順應(yīng)行業(yè)發(fā)展方向，利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢結(jié)合招投標(biāo)信息系統(tǒng)的建設(shè)和推廣，積極推行招標(biāo)采購服務(wù)顧問制，同時(shí)兼顧采購人對招標(biāo)采購工作的監(jiān)督。

2、加強(qiáng)針對從業(yè)人員和委托人的專業(yè)培訓(xùn)：由于目前招標(biāo)代理專業(yè)服務(wù)水平不高、招標(biāo)程序表面化、不能給招標(biāo)人帶來明顯的實(shí)際效益，形成了招標(biāo)代理的服務(wù)費(fèi)打折比例過高、必須滿足業(yè)主不平等條件、外地和私營招標(biāo)機(jī)構(gòu)不擇手段加入競爭等嚴(yán)峻的經(jīng)營壓力。究其根本，是招標(biāo)代理服務(wù)的性價(jià)比不高，最終導(dǎo)致招標(biāo)人或業(yè)主委托招標(biāo)意愿的降低和對招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)專業(yè)能力及職業(yè)道德的懷疑。

所以，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)是整個(gè)招標(biāo)代理行業(yè)需要迫切解決的問題，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視對業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和儲備，安排合適的資深專家或機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專門負(fù)責(zé)人力資源培養(yǎng)計(jì)劃和相關(guān)培訓(xùn)工作。同樣，采購人對招標(biāo)工作的管理水平和專業(yè)能力對采購效果也具有決定性的影響，可以通過行業(yè)協(xié)會統(tǒng)一、定期安排對采購單位相關(guān)主管人員的政策性宣講和招標(biāo)采購實(shí)務(wù)分析方面的專項(xiàng)培訓(xùn)。

3、盡快建立招標(biāo)代理行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、推行ISO9000質(zhì)量管理體系：招標(biāo)代理工作需要以高效優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)取得委托人和主管部門的認(rèn)可，是與現(xiàn)代化的質(zhì)量管理體系分不開的。由于目前行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成，造成各個(gè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平參差不齊、最終影響行業(yè)整體服務(wù)水平和社會印象。

通過建立由行業(yè)協(xié)會牽頭擬訂、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)共同遵循的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推動招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，認(rèn)真梳理、及時(shí)更新完善標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和流程，要求所有從業(yè)人員在實(shí)際工作過程中認(rèn)真貫徹執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并及時(shí)進(jìn)行反饋修正實(shí)施，可以使招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)質(zhì)量及管理效率大大提高，從而達(dá)到提高客戶滿意度、降低管理成本、加強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展和輻射能力等目的，推動招標(biāo)代理行業(yè)的良性發(fā)展。

投標(biāo)項(xiàng)目服務(wù)方案范本

為全面整合應(yīng)用社會監(jiān)控資源，進(jìn)一步織密城市視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，提升城市治安防控能力和公共安全水平，經(jīng)市政府同意，決定自20xx年至20xx年，在全市范圍內(nèi)實(shí)施“xx”工程，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以打造平安xx、服務(wù)新戰(zhàn)略、保障人民群眾根本利益為目的，按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、公安主導(dǎo)、社會參與、統(tǒng)籌兼顧”的原則和“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，突出重點(diǎn)、分步實(shí)施”的思路，全力推進(jìn)“xx”工程建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮安全技術(shù)防范設(shè)施在預(yù)防、發(fā)現(xiàn)、制止、打擊刑事犯罪和社會管理中的作用，為全市經(jīng)濟(jì)社會更好更快發(fā)展創(chuàng)良好的社會治安環(huán)境。

二、建設(shè)目標(biāo)

通過建設(shè)全市視頻綜合應(yīng)用系統(tǒng)、全市視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺擴(kuò)容、公共部位監(jiān)控設(shè)施補(bǔ)點(diǎn)及高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)、居民區(qū)智能電子抓拍系統(tǒng)和社會部位視頻監(jiān)控補(bǔ)點(diǎn)，將視頻監(jiān)控設(shè)施覆蓋全市每個(gè)重點(diǎn)角落；進(jìn)一步完善“一個(gè)系統(tǒng)、三道防線、三張防控網(wǎng)”城市視頻監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)全方位、全天候、立體化的視頻監(jiān)控覆蓋。通過開展全市視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)工程建設(shè)，有重點(diǎn)、分層次地整合社會監(jiān)控資源，使視頻監(jiān)控點(diǎn)聯(lián)成片、形成面、織成網(wǎng)，把“xx”聯(lián)結(jié)成“xx”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息高度共享和視頻監(jiān)控資源的網(wǎng)絡(luò)化管理與應(yīng)用，有效提高政府應(yīng)對突發(fā)事件和社會管理能力，進(jìn)一步夯實(shí)城市社會治安防控基礎(chǔ)體系。

三、建設(shè)任務(wù)

（一）全市視頻綜合應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。開展以視頻研判應(yīng)用、電子防控管理、系統(tǒng)運(yùn)維管理等為主要內(nèi)容的視頻綜合應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，搭建一個(gè)全方位、一體化的視頻應(yīng)用作業(yè)平臺，為開展視頻智能管控提供多維度的分析工具，充分發(fā)揮視頻監(jiān)控資源效能，全面實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的深度應(yīng)用。此項(xiàng)工作于20xx年底全部完成。

（二）全市視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)平臺擴(kuò)容建設(shè)。對現(xiàn)有全市綜合視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)容，即對已建成的“xx”工程三級監(jiān)控平臺部署聯(lián)網(wǎng)及高清系統(tǒng)擴(kuò)容設(shè)備，使其具備xx萬個(gè)視頻圖像聯(lián)網(wǎng)和xx個(gè)以上高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)的接入能力。此項(xiàng)工作于20xx年底完成。

（三）公共部位監(jiān)控設(shè)施補(bǔ)點(diǎn)及高清監(jiān)控設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)解決各區(qū)、縣（市）在街道、路口、繁華地段、廣場等公共部位由于拆遷、道路改造、施工困難等原因尚未實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控覆蓋問題，在未覆蓋部位安裝1076個(gè)標(biāo)清監(jiān)控?cái)z像機(jī)；以黨政機(jī)關(guān)、重點(diǎn)單位、要害部位為重點(diǎn)，逐步開展前端高清監(jiān)控設(shè)施建設(shè)；在各區(qū)、縣（市）公共部位安裝1593個(gè)高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)。20xx年底，至少完成359個(gè)標(biāo)清監(jiān)控設(shè)施補(bǔ)點(diǎn)建設(shè)和531個(gè)高清監(jiān)控設(shè)施建設(shè)，20xx年底完成全部建設(shè)。

（四）居民區(qū)智能電子抓拍系統(tǒng)建設(shè)。繼續(xù)加大全市居民區(qū)安全技術(shù)防范投入，在未封閉或半封閉式居民區(qū)和易發(fā)案居民區(qū)完成安裝智能電子抓拍設(shè)施600套，在各區(qū)、縣（市）公安局和派出所建設(shè)接入平臺，并聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)對出入居民區(qū)車輛軌跡信息的實(shí)時(shí)掌握，進(jìn)一步強(qiáng)化全市居民區(qū)的治安防控能力，構(gòu)建“平安社區(qū)”。20xx年底，至少完成200套居民區(qū)智能電子抓拍系統(tǒng)建設(shè)，20xx年末完成全部建設(shè)。

（五）社會部位視頻監(jiān)控建設(shè)。主要在各區(qū)、縣（市）社會面公共復(fù)雜場所、重點(diǎn)單位、要害部位、企事業(yè)單位和院校、金融系統(tǒng)單位、居民區(qū)、危險(xiǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營使用單位內(nèi)部繼續(xù)開展視頻監(jiān)控設(shè)施建設(shè)，安裝xxx個(gè)監(jiān)控?cái)z像機(jī)，進(jìn)一步加大社會部位視頻監(jiān)控覆蓋密度。20xxx年底，至少完成14117個(gè)社會部位監(jiān)控設(shè)施補(bǔ)點(diǎn)建設(shè)，20xx年底完成全部建設(shè)。

（六）視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。按照有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，全面開展公共部位和社會部位視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，逐步將現(xiàn)有20萬個(gè)公共部位和社會部位視頻監(jiān)控資源全部聯(lián)入全市視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)調(diào)控和聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。20xx年底，至少完成8萬個(gè)社會視頻圖像聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，2xx年底完成全部建設(shè)。

四、資金保障

（一）全市視頻綜合應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)和全市視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)容平臺及高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)統(tǒng)一由市財(cái)政出資建設(shè)。

（二）公共部位監(jiān)控設(shè)施補(bǔ)點(diǎn)建設(shè)、高清視頻監(jiān)控設(shè)施建設(shè)和接入、居民區(qū)智能電子抓拍系統(tǒng)（含前端抓拍設(shè)備、區(qū)縣市公安局和派出所抓拍系統(tǒng)接入平臺及鏈路）建設(shè)由各區(qū)、縣（市）財(cái)政出資建設(shè)。

（三）社會部位視頻監(jiān)控建設(shè)，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“誰經(jīng)營、誰負(fù)責(zé)”的原則，由主管部門、經(jīng)營單位或個(gè)人出資建設(shè)。對于居民區(qū)監(jiān)控設(shè)施的建設(shè)，新建居民區(qū)住宅監(jiān)控設(shè)施由開發(fā)商出資建設(shè)；已入住的居民社區(qū)住宅由物業(yè)公司籌資建設(shè)；機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位家屬居民區(qū)住宅由所屬機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位出資建設(shè)；無人經(jīng)管的居民區(qū)住宅由所轄街道辦事處籌資建設(shè)。

（四）“xx”工程系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)資金及運(yùn)行維護(hù)資金，涉及政府投資的公共部位監(jiān)控設(shè)施補(bǔ)點(diǎn)建設(shè)、高清監(jiān)控設(shè)施建設(shè)、居民區(qū)智能電子抓拍系統(tǒng)建設(shè)的聯(lián)網(wǎng)資金、傳輸網(wǎng)絡(luò)租賃金、取電資金、運(yùn)維資金納入各區(qū)、縣（市）財(cái)政預(yù)算落實(shí)。涉及全市視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)容平臺建設(shè)的市級聯(lián)網(wǎng)平臺核心鏈路租金由市財(cái)政負(fù)責(zé)；各區(qū)、縣（市）聯(lián)網(wǎng)平臺核心鏈路租金由各區(qū)、縣（市）財(cái)政負(fù)責(zé)。涉及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和院校、金融系統(tǒng)單位等社會單位及其他應(yīng)聯(lián)網(wǎng)單位的聯(lián)網(wǎng)資金、傳輸網(wǎng)絡(luò)租賃金、運(yùn)維資金，本著“誰出（籌）資、誰負(fù)責(zé)”的原則，由承擔(dān)建設(shè)出（籌）資部門和單位自行負(fù)責(zé)落實(shí)。

五、實(shí)施步驟

（一）20xx年“xx”工程建設(shè)。

1.準(zhǔn)備階段（xx前）。召開各級“xx”工程建設(shè)部署會議，全面啟動“xx”工程建設(shè)。各級政府和各相關(guān)部門負(fù)責(zé)根據(jù)承擔(dān)的建設(shè)和聯(lián)網(wǎng)任務(wù)，完成制定本年度具體建設(shè)實(shí)施方案、建設(shè)規(guī)劃、方案論證、預(yù)算評估和推進(jìn)安排工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任。

2.實(shí)施階段（xx）。各承擔(dān)建設(shè)任務(wù)的部門和單位以及社會各聯(lián)網(wǎng)部門、單位要按照方案要求，精心組織，確保施工質(zhì)量；各有關(guān)單位要積極配合，全力支持，確?！皒x”工程建設(shè)如期完成。同時(shí)，建設(shè)使用部門、單位要建立健全各項(xiàng)管理工作機(jī)制，落實(shí)運(yùn)維管理隊(duì)伍。

3.驗(yàn)收階段（11月1日至12月31日）。對監(jiān)控設(shè)施建設(shè)和聯(lián)網(wǎng)工程進(jìn)行驗(yàn)收。

（二）20xx年和20XX年“xx”工程建設(shè)。將根據(jù)實(shí)際情況，參照20XX年建設(shè)步驟執(zhí)行。

六、組織機(jī)構(gòu)

成立市“xx”工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由市城鄉(xiāng)建設(shè)委xx組成，負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)全市“xx”工程全面工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市公安局，辦公室主任由市公安局常務(wù)副局長于全武擔(dān)任，副主任由各成員單位主管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由相關(guān)單位主管處室負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)“xx”工程日常有關(guān)工作。各區(qū)、縣（市）也要成立相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本轄區(qū)“xx”工程的組織實(shí)施工作。

七、職責(zé)分工

（一）公安部門。市、區(qū)（縣、市）兩級公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理與建設(shè)工作。其中，市公安局具體負(fù)責(zé)全市視頻綜合應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)和全市視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)平臺擴(kuò)容建設(shè)；負(fù)責(zé)將市屬黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和院校、金融系統(tǒng)單位等社會單位和其他應(yīng)聯(lián)網(wǎng)單位的視頻監(jiān)控系統(tǒng)資源接入全市視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)容平臺；負(fù)責(zé)制定全市“xx”工程建設(shè)技術(shù)規(guī)范；負(fù)責(zé)對全市“xx”工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。各區(qū)、縣（市）公安局負(fù)責(zé)公共部位監(jiān)控設(shè)施補(bǔ)點(diǎn)、高清視頻監(jiān)控點(diǎn)建設(shè)和居民小區(qū)智能電子抓拍系統(tǒng)建設(shè)，并按要求將監(jiān)控圖像接入本級平臺。市、區(qū)縣（市）公安機(jī)關(guān)要建立對“xx”工程使用單位和人員的評價(jià)制度，保證“xx”工程正常運(yùn)行，提高使用效率。兩級公安機(jī)關(guān)同時(shí)負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督本轄區(qū)開展社會視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，將轄區(qū)內(nèi)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和院校、金融系統(tǒng)單位等社會單位和其他應(yīng)聯(lián)網(wǎng)單位的視頻監(jiān)控系統(tǒng)資源接入本級平臺。

（二）財(cái)政部門。市、區(qū)（縣、市）兩級財(cái)政部門負(fù)責(zé)按照現(xiàn)行財(cái)政體制，解決由本級政府承擔(dān)的“xx”工程建設(shè)和聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)行、維護(hù)資金，確保及時(shí)到位、專款專用。

（三）科技、工信部門。市、區(qū)（縣、市）兩級部門及相關(guān)單位分別負(fù)責(zé)對本轄區(qū)“xx”工程建設(shè)中遇到的技術(shù)瓶頸問題組織科技攻關(guān)予以解決。

（四）城鄉(xiāng)規(guī)劃、城管部門。負(fù)責(zé)協(xié)助各級公安機(jī)關(guān)做好相關(guān)監(jiān)控點(diǎn)位的規(guī)劃工作，并對轄區(qū)內(nèi)報(bào)建的城市街道、路面“xx”工程建設(shè)施工項(xiàng)目登記備案，提供必要的支持保障。

（五）電業(yè)部門。負(fù)責(zé)制定全市公共監(jiān)控點(diǎn)位取電標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)所屬電業(yè)供應(yīng)部門做好工程建設(shè)涉及到的公共監(jiān)控點(diǎn)位的電力供應(yīng)，并將“x”工程設(shè)施建設(shè)納入公益性事業(yè)，優(yōu)先做好供電保障工作。

（六）建設(shè)部門。負(fù)責(zé)協(xié)助公安機(jī)關(guān)做好監(jiān)督開發(fā)商對新建居民區(qū)監(jiān)控點(diǎn)位、監(jiān)控室的建設(shè)工作。

（七）住房保障和房產(chǎn)管理部門。負(fù)責(zé)協(xié)助公安機(jī)關(guān)做好物業(yè)公司對已入住的居民區(qū)監(jiān)控點(diǎn)位、監(jiān)控室的建設(shè)工作。

（八）教育部門、交通運(yùn)輸部門。負(fù)責(zé)組織開展校園及校園周邊、公交站臺、公交車輛監(jiān)控設(shè)施建設(shè)，并積極配合公安機(jī)關(guān)整合本行業(yè)監(jiān)控資源聯(lián)網(wǎng)工作。

（九）xx。負(fù)責(zé)為“xx”工程建設(shè)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和支持，并提供網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用優(yōu)惠。

八、工作要求

（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣（市）政府、各有關(guān)部門要充分認(rèn)識“xx”工程建設(shè)的重要性和必要性，切實(shí)把xx工程建設(shè)納入“平安哈爾濱”創(chuàng)建活動等工作中，做到同規(guī)劃、同部署、同落實(shí)。要按照統(tǒng)一部署，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織，科學(xué)謀劃、扎實(shí)推進(jìn)，全面完成各項(xiàng)工作。

（二）明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。各區(qū)縣（市）政府、各有關(guān)部門要結(jié)合所承擔(dān)的工作任務(wù)，制定切實(shí)可行的工作方案，確保落實(shí)各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要制定各項(xiàng)措施，做好協(xié)作配合，形成整體聯(lián)動，齊抓共管的工作態(tài)勢，確保達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo)；各級公安機(jī)關(guān)要充分發(fā)揮工程建設(shè)與管理主力軍的作用，切實(shí)做好工程建設(shè)、組織協(xié)調(diào)和宣傳發(fā)動工作；承擔(dān)建設(shè)的各有關(guān)部門、單位要在明確任務(wù)的基礎(chǔ)上，落實(shí)責(zé)任，細(xì)化任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)“xx”工程建設(shè)。

（三）保證投入，整體推進(jìn)。各區(qū)縣（市）政府要把本級政府承擔(dān)的建設(shè)項(xiàng)目列入財(cái)政預(yù)算。尤其是對社會單位、居民區(qū)監(jiān)控設(shè)施建設(shè)和聯(lián)網(wǎng)建設(shè)部分，要在政府統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，充分發(fā)動社會力量，鼓勵(lì)和支持社會企事業(yè)單位和個(gè)人按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)、誰受益、誰投資”的原則，積極參與建設(shè)工作，形成全社會支持、參與監(jiān)控設(shè)施建設(shè)和聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的良好氛圍，整體推進(jìn)“xx”工程建設(shè)。

（四）強(qiáng)化管理，促進(jìn)應(yīng)用。各區(qū)縣（市）政府和各有關(guān)部門要切實(shí)落實(shí)運(yùn)維經(jīng)費(fèi)、健全各項(xiàng)管理機(jī)制，建立使用管理和運(yùn)維專業(yè)隊(duì)伍，指定專人負(fù)責(zé)監(jiān)控設(shè)施，確保設(shè)備出現(xiàn)故障技術(shù)及時(shí)得到修復(fù)，確保監(jiān)控設(shè)施發(fā)揮應(yīng)有效能。同時(shí)，各級公安機(jī)關(guān)要建立可視化指揮、圖像研判、警視聯(lián)動等視頻監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用與管理機(jī)制，不斷推動視頻監(jiān)控的深度應(yīng)用。

（五）加強(qiáng)考核，務(wù)求實(shí)效。各區(qū)縣（市）政府和各有關(guān)部門要加強(qiáng)對“x”工程建設(shè)執(zhí)行情況的督促檢查，建立檢查、督辦、通報(bào)制度，重點(diǎn)把握招投標(biāo)、工程實(shí)施、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)理驗(yàn)收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并負(fù)責(zé)將工程推進(jìn)情況及時(shí)上報(bào)市建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。要落實(shí)行政問責(zé)制，將責(zé)任落實(shí)到單位、個(gè)人，對不能如期完成建設(shè)任務(wù)的要實(shí)行倒查，依法追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任。

投標(biāo)項(xiàng)目服務(wù)方案范本

為切實(shí)提高興國縣城防洪卸洪能力，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)“一城三區(qū)”、“三江六岸”的總體規(guī)劃，為保證一江兩岸攔河壩工程按計(jì)劃有序推進(jìn)，特制定本實(shí)施方案：

一、工程概況

一江兩岸攔河壩建設(shè)工程，建壩范圍為桐江河口以上，兩河以下交匯處，壩長約xx米，采用翻板閘建設(shè)。工程建設(shè)的總體要求是“行洪能力強(qiáng)、投資成本低、具有興國特色”。工程建設(shè)的主要工作內(nèi)容包括：

1、做好建壩周邊地域土地、墳?zāi)?、樹木的摸底核?shí)，圈定征用范圍。

2、完成壩址周邊地域區(qū)內(nèi)土地征用、墳?zāi)惯w移及各種樹木移栽和雜樹木的砍伐清理工作。

3、按照政策規(guī)定和縣里已出臺的相關(guān)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，做好土地征用、墳?zāi)惯w移、樹木砍伐、移栽的資金補(bǔ)償發(fā)放工作。

4、做好項(xiàng)目的環(huán)境影響評價(jià)、水土保持方案報(bào)告書等相關(guān)工作。

5、做好攔河壩工程的其他各項(xiàng)籌建工作。

6、完成工程初步設(shè)計(jì)和技術(shù)設(shè)計(jì)，并完成圖紙?jiān)u審工作。

7、工程建設(shè)與工程監(jiān)理招標(biāo)。

8、施工隊(duì)伍進(jìn)場施工。

9、工程竣工驗(yàn)收及運(yùn)行。

二、工作機(jī)構(gòu)

為保證工程建設(shè)盡早、盡快開展，順利實(shí)施，辦、政府辦已于年3月8日下發(fā)了《關(guān)于成立一江兩岸攔河壩工程建設(shè)指揮部的通知》，明確由、副、農(nóng)工部長任總指揮，負(fù)責(zé)指揮部全面工作；縣政協(xié)副主席任副總指揮，負(fù)責(zé)指揮部日常工作及工程建設(shè)的協(xié)調(diào)、檢查、安排及資金的使用和管理。指揮部下設(shè)機(jī)構(gòu)包括：

1、辦公室：

主任：，主持辦公室全盤工作。

副主任：，負(fù)責(zé)辦公室的日常工作開展、組織協(xié)調(diào)和檢查落實(shí)，提出工作計(jì)劃和安排，制訂工作措施和方案。

副主任：，負(fù)責(zé)開支費(fèi)用的審核、物資采購、資金請撥和財(cái)務(wù)報(bào)帳以及辦公室日常事務(wù)等工作。

辦公室工作人員：

負(fù)責(zé)工程質(zhì)量技術(shù)把關(guān)、工程量的核驗(yàn)及項(xiàng)目變更的審簽等工作。

負(fù)責(zé)文件、材料的起草、會議準(zhǔn)備、工作接待、上傳下達(dá)、印章管理、報(bào)表審送、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)等工作。

協(xié)助、、做好相關(guān)事務(wù)工作。

2、征地、墳?zāi)惯w移組：

組長：xx

副組長：xx

成員單位：國土局、房管局、林業(yè)局、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、工業(yè)園

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)土地征用、墳?zāi)惯w移、樹木移栽和資金補(bǔ)償審核等工作

3、工作技術(shù)組：

組長：xx

成員：xx

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)工程建設(shè)質(zhì)量的全程監(jiān)控、審驗(yàn)、項(xiàng)目變更的核簽等工作。

三、工作安排和實(shí)施步驟

1、縣水利局牽頭，城投公司配合，年xx月xx日前完成建壩選址、勘察測量、可研報(bào)告編制工作；

2、縣發(fā)改委牽頭，水利局、城投公司協(xié)同，年x月x日前完成工程項(xiàng)目的可研審查、立項(xiàng)等相關(guān)工作；

3、縣城投公司牽頭、水利局配合，年4月底前落實(shí)和確定工程項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)單位，6月10日前拿出初設(shè)方案，6月底前完成初設(shè)評審工作；

4、縣環(huán)保局負(fù)責(zé)，年x月x日前完成工程項(xiàng)目的實(shí)地踏看監(jiān)測、環(huán)境影響評估報(bào)告編制工作；

5、縣水保局負(fù)責(zé)，年5月30日前完成工程項(xiàng)目水土保持方案報(bào)告書編制工作；

6、縣國土局，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、工業(yè)園區(qū)管委會配合，年5月10日前完成建壩周邊土地征用調(diào)查摸底、范圍界定工作；5月20日前辦理完土地征用手續(xù)，5月底前發(fā)放完土地征用資金補(bǔ)償；

7、縣房管局，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、工業(yè)園區(qū)管委會配合，年5月20日前完成建壩周邊墳?zāi)拐{(diào)查核實(shí)和擇定新墳安置點(diǎn)工作，6月10日前通知墳主做好搬遷準(zhǔn)備并發(fā)放遷墳資金補(bǔ)償，7月10日前所有墳?zāi)拱徇w完畢；

8、縣林業(yè)局負(fù)責(zé)，年5月15日前做好建壩周邊林木砍伐移栽摸底核實(shí)工作，5月25日前完成報(bào)批手續(xù)，6月20日前完成林木砍伐移栽工作；

9、縣城投公司牽頭組織相關(guān)部門，在年8月15日前完成工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，并確定施工建設(shè)單位，簽訂施工建設(shè)合同；

10、年8月底施工隊(duì)伍進(jìn)場，工程項(xiàng)目正式開工建設(shè)（包括防護(hù)堤及其相配套的附屬工程）；

11、指揮部負(fù)責(zé)，水利局、城頭公司協(xié)同，責(zé)成施工建設(shè)單位年10月底前完成一期施工圍堰導(dǎo)流工程，11月底前完成攔河壩清基、泵房土建工程，12底完成一期壩體施工和閘門、泵房設(shè)備安裝，年1月底前完成二期工程清基，2月底前完成二期壩體施工，3月底前完成二期閘門及泵房設(shè)備安裝，4月15日前整體工程完工；

12、年6月底前做好項(xiàng)目工程完工掃尾、驗(yàn)收移交等工作；

14、指揮部辦公室要根據(jù)上述實(shí)施步驟認(rèn)真做好工程建設(shè)的前期、中期、后期各項(xiàng)準(zhǔn)備籌劃、跟蹤服務(wù)、督促檢查工作，加大工程建設(shè)的指導(dǎo)和管理力度。

四、工程概算及資金使用

工程項(xiàng)目按經(jīng)縣政府審查批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)方案要求施工建設(shè)，城投公司商相關(guān)部門負(fù)責(zé)做好工程項(xiàng)目概算，并由城投公司負(fù)責(zé)審核劃撥和監(jiān)管使用。

五、工作措施和要求

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。

抽調(diào)在指揮部的人員要求相對穩(wěn)定，確保在崗在位，做到人到、心到、時(shí)間到、精力到，并按照各自職責(zé)，抓好各項(xiàng)工作落實(shí)。

2、狠抓進(jìn)度。

指揮部各成員單位、各工作組要按照時(shí)間安排和工作實(shí)施方案要求，繪制工作流程圖，并在每月25日前將當(dāng)月工作進(jìn)展情況書面報(bào)指揮部，同時(shí)提交下月的工作安排和打算。

3、加強(qiáng)調(diào)度。

指揮部原則上每周召開一次工作調(diào)度會，由各工作組匯報(bào)上周工作開展情況，協(xié)調(diào)解決工程進(jìn)展中出現(xiàn)的困難和問題，研究部署本周工作計(jì)劃和安排。

4、明確職責(zé)。

每項(xiàng)工作均實(shí)行倒計(jì)時(shí)考核，責(zé)任細(xì)化到成員單位，任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，做到責(zé)任明確、方法對路、措施得當(dāng)、程序到位、限時(shí)辦結(jié)，并由指揮部辦公室負(fù)責(zé)督促和檢查。

5、協(xié)調(diào)配合。

指揮部各成員單位、各工作組要在指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，樹立全局觀念，互相支持、緊密配合，形成工作合力，做好各項(xiàng)工作。

6、獎(jiǎng)罰分明。

指揮部各成員單位、各工作組要按各自工作職責(zé)主動做好工作，及時(shí)處理和化解工作中出現(xiàn)的各類矛盾和糾紛，保證工程建設(shè)的順利進(jìn)行，同時(shí)對各成員單位和個(gè)人視其工作完成情況給予獎(jiǎng)罰。

投標(biāo)方案【篇8】

1一般資料

1.1醫(yī)院門診簡介

錫林郭勒盟醫(yī)院始建于1953年，是一所三級乙等綜合醫(yī)院，肩負(fù)著全盟20.3萬平方公里100萬草原人民的醫(yī)療、預(yù)防、保健和康復(fù)任務(wù)。內(nèi)設(shè)31個(gè)科室，開放病床600張，醫(yī)院日均門診量500多人次。門診樓占地面積4000m2，環(huán)境設(shè)施先進(jìn)，共有候診椅200張。一樓大廳寬敞明亮，設(shè)有導(dǎo)診臺、自助掛號、自助獲取檢驗(yàn)結(jié)果等區(qū)域，電子屏幕連續(xù)播放專家門診安排、藥物信息、健康教育等內(nèi)容；門診部有護(hù)理人員12人，設(shè)有方便門診、報(bào)告單發(fā)放處、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、便民服務(wù)、轉(zhuǎn)診接待、接待投訴、健康教育、醫(yī)保審批等服務(wù)項(xiàng)目；各樓層均設(shè)立了收費(fèi)掛號窗口、分診、導(dǎo)診、熱水供應(yīng)處；各?？凭凶o(hù)士工作站、候診區(qū)和一臺用于電子叫號系統(tǒng)，各診室均配有隔簾，能做到一室一醫(yī)一患和保護(hù)病人隱私，為病人提供了良好的就醫(yī)環(huán)境。

1.2門診護(hù)理工作的特點(diǎn)

門診護(hù)理工作具有如下特點(diǎn)：崗位多、工作雜；接待病人數(shù)量多；人群雜、病種多；診療時(shí)間短，病人要求接診快、檢查詳細(xì)、診治明確合理，護(hù)理人員與病人接觸時(shí)間短、易發(fā)生護(hù)患矛盾；診療環(huán)節(jié)多、應(yīng)急變化多，存在“三長一短”現(xiàn)象（即掛號時(shí)間長、候診時(shí)間長、檢查處置取藥時(shí)間長、診察時(shí)間短）等特點(diǎn)。門診護(hù)士大多年齡較大、學(xué)歷低、安于現(xiàn)狀、適應(yīng)病人新要求能力欠缺、應(yīng)對危機(jī)狀況能力欠缺、綜合知識水平偏低。[3]每天面對各種各樣的病人，較高的公眾期待也使得門診護(hù)士工作壓力日益增加，因此加強(qiáng)門診護(hù)士綜合素質(zhì)的提高，改變服務(wù)理念，采取人性化護(hù)理管理方法，對提高門診護(hù)理工作質(zhì)量具有重要意義。

2方法

2.1統(tǒng)一思想認(rèn)識，更新服務(wù)理念

對優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵進(jìn)行培訓(xùn)，加深護(hù)士對優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)理念的理解，提高優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變舊的護(hù)理觀念，以個(gè)體去適應(yīng)整體，被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃?wù)，及時(shí)為來診患者提供全方位的服務(wù)。同時(shí)使護(hù)士充分認(rèn)識到開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動，是適應(yīng)患者的需要，也是醫(yī)院當(dāng)今醫(yī)療市場競爭和護(hù)患關(guān)系發(fā)展變化的需求，從而以積極的姿態(tài)迎接新的形勢[4]。

2.2制訂護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)和具體措施

2.2.1強(qiáng)調(diào)門診護(hù)士形象，規(guī)范著裝。護(hù)士上班時(shí)儀表端莊、態(tài)度熱情誠懇、語言溫和親切、具備敏銳的觀察力和應(yīng)急能力，時(shí)刻保持微笑，讓患者感到親切自然、心情愉快，增進(jìn)護(hù)患關(guān)系。

2.2.2提高門診護(hù)士素質(zhì)，規(guī)范服務(wù)行為。要求門診護(hù)士時(shí)刻保持平和的心態(tài)和靈活冷靜的處事能力，熟悉常見病的臨床表現(xiàn)和相關(guān)的鑒別診斷，判斷患者病情輕重緩急，及時(shí)指引患者選擇相關(guān)科室診治。實(shí)行“首次接待負(fù)責(zé)制”，要求護(hù)理人員熱情接待病人，態(tài)度和藹，禮貌待人，能急病人所急，主動為病人服務(wù)。稱呼適宜，語氣親切，使病人感到被關(guān)心，被尊重。護(hù)士熱情、誠懇的服務(wù)態(tài)度既可減輕患者的不良情緒，也容易贏得患者的信賴。

2.2.3注重細(xì)節(jié)，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制。例如導(dǎo)醫(yī)臺免費(fèi)提供紙杯、輪椅、平車、雨傘、健康宣傳畫冊等。門診護(hù)士以良好的精神狀態(tài)迎接每一位來院患者，熱情、準(zhǔn)確地回答病人的問題，主動發(fā)現(xiàn)患者需要，主動進(jìn)行幫助。并對病情危重、行動不便的患者安排醫(yī)務(wù)人員幫助其完成診療。對需住院治療的患者，專人送患者到病房，妥善安置患者。

2.2.4建立有效的溝通系統(tǒng)，增強(qiáng)患者保健意識，門診護(hù)士主動向患者介紹醫(yī)院相關(guān)?？平ㄔO(shè)，就診程序，常見病、多發(fā)病、季節(jié)性傳染病的防治知識，用藥注意事項(xiàng)、康復(fù)知識等健康教育。不僅能使患者感受到被尊重和關(guān)懷，消除患者的陌生感和緊張情緒，還可增強(qiáng)患者的防病意識，有效地糾正患者生活中一些不良習(xí)慣，拓展護(hù)理服務(wù)的內(nèi)涵。

2.2.5塑造溫馨舒適的人性化診療環(huán)境。整潔的就醫(yī)環(huán)境有利于病人產(chǎn)生穩(wěn)定、愉快的情緒，配置屏風(fēng)遮擋，尊重病人的人格尊嚴(yán)和個(gè)人隱私。做到準(zhǔn)確分診，保持一診室一醫(yī)一患，大大改善了就診秩序，縮短了病人就診時(shí)間。

2.3規(guī)范護(hù)理質(zhì)量管理體系

護(hù)理部成立門診優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動領(lǐng)導(dǎo)小組，每月隨機(jī)發(fā)放10份問卷進(jìn)行調(diào)查，對象選擇我院門診就診的病人。問卷采用自行設(shè)計(jì)的格式，內(nèi)容包括：主動熱情服務(wù)，耐心解答態(tài)度，護(hù)士形象，就診管理秩序，健康教育，環(huán)境整潔等多項(xiàng)內(nèi)容。每個(gè)項(xiàng)目有非常滿意、滿意、一般、不滿意，非常不滿意5個(gè)等次分別賦分：5分、4分、3分、2分、1分。得分越高說明護(hù)士服務(wù)質(zhì)量越好。在發(fā)放調(diào)查問卷時(shí)，為保證被調(diào)查者對調(diào)查內(nèi)容能正確理解，預(yù)先向其介紹量表的使用目的與填寫要求，在患者就診結(jié)束時(shí)填寫，問卷當(dāng)場收回，有效率100%。

考核結(jié)果與個(gè)人月量化考核、績效工資、年終評優(yōu)、職稱聘用掛鉤，以提高護(hù)士工作的積極性，從而提高護(hù)理質(zhì)量。同時(shí)適時(shí)應(yīng)用激勵(lì)原則和人本管理原則，尊重、關(guān)心護(hù)士，努力為護(hù)士營造一個(gè)寬松、溫馨的工作環(huán)境，激發(fā)護(hù)士工作熱情和創(chuàng)造力，提高職業(yè)認(rèn)同感和自豪感，自覺將優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)理念體現(xiàn)在日常工作中。

3結(jié)果

經(jīng)過門診護(hù)理人員的不斷努力，特別是受全國優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動的推動，我院門診護(hù)理工作取得了良好的成績，提高導(dǎo)診護(hù)士和門診各崗位護(hù)士的素質(zhì)水平，使我院門診服務(wù)質(zhì)量和患者的滿意度不斷提高，護(hù)理服務(wù)實(shí)現(xiàn)了零投訴。

4討論

門診是醫(yī)院的前沿陣地，是醫(yī)院的窗口，門診護(hù)士自身素質(zhì)的高低將影響護(hù)理質(zhì)量的高低。因此，通過優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)培訓(xùn)，在夯實(shí)理論基礎(chǔ)和操作技能的同時(shí)，也轉(zhuǎn)變了護(hù)士的服務(wù)理念。由此可見，優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的實(shí)施得到了患者的認(rèn)可，推動了門診的護(hù)理工作，激發(fā)了門診導(dǎo)診人員的工作熱情和積極性，真正做到了用服務(wù)內(nèi)涵帶動措施的落實(shí)，用服務(wù)措施帶動質(zhì)量的提升，促進(jìn)了門診主動、自覺、創(chuàng)新工作局面的形成。

隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化和醫(yī)療市場競爭的加劇，以護(hù)理對象為中心，加強(qiáng)門診優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，已成為新形勢下門診護(hù)理工作面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇的必然趨勢，因此，門診工作要不斷適應(yīng)新形勢的需要，始終堅(jiān)持“讓患者滿意、政府滿意、社會滿意”的宗旨，在工作中不斷強(qiáng)化“以人為本”的服務(wù)理念，樹立“把方便讓給患者，把愛心獻(xiàn)給患者，把溫馨留給患者”的服務(wù)思想，不斷提升護(hù)理質(zhì)量，提高工作效率，使患者在門診診療中享受最優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。

投標(biāo)方案【篇9】

投標(biāo)培訓(xùn)方案

引言：

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)世界中，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)都需要通過參與投標(biāo)來獲取商機(jī)和拓展業(yè)務(wù)。然而，投標(biāo)并非易事，需要全面的準(zhǔn)備和專業(yè)的技巧。因此，為了提高企業(yè)的投標(biāo)成功率，培訓(xùn)方案變得尤為重要。本篇文章將詳細(xì)介紹一種全面、有效而生動的投標(biāo)培訓(xùn)方案。

一、方案概述：

1. 為投標(biāo)團(tuán)隊(duì)成員提供全面的培訓(xùn)

2. 強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和案例學(xué)習(xí)

3. 制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃

4. 提供反饋和評估機(jī)制

二、培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 投標(biāo)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)：介紹投標(biāo)的基本概念、要素、流程和相關(guān)法規(guī)。

2. 投標(biāo)文檔撰寫技巧培訓(xùn)：教授撰寫投標(biāo)文件的方法、技巧和注意事項(xiàng)，包括招標(biāo)文件閱讀、需求分析、方案設(shè)計(jì)等。

3. 招標(biāo)文件評估培訓(xùn)：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)在招標(biāo)文件中尋找關(guān)鍵信息、理解評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及評分機(jī)制的技巧。

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)如何識別和應(yīng)對投標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，包括競爭對手的分析、技術(shù)難題的解決以及制定風(fēng)險(xiǎn)控制策略等。

5. 演講和演示技巧培訓(xùn)：為團(tuán)隊(duì)提供演講和演示的技巧和訓(xùn)練，以提高投標(biāo)中的表達(dá)能力和影響力。

三、實(shí)踐和案例學(xué)習(xí)：

1. 模擬投標(biāo)項(xiàng)目：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)將參與模擬投標(biāo)項(xiàng)目，通過實(shí)踐鍛煉團(tuán)隊(duì)的投標(biāo)能力。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員將被分配特定的職責(zé)和角色。

2. 案例學(xué)習(xí)：通過學(xué)習(xí)真實(shí)的成功和失敗案例，團(tuán)隊(duì)成員能夠深入了解投標(biāo)流程和成功要素，并從中得到啟示和經(jīng)驗(yàn)。

四、個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃：

每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身的能力和需求，將制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃。例如，有的團(tuán)隊(duì)成員可能需要更多的投標(biāo)文檔撰寫技巧培訓(xùn)，而有的團(tuán)隊(duì)成員可能需要更多的風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)。個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃將更好地滿足不同團(tuán)隊(duì)成員的需求。

五、反饋和評估機(jī)制：

為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步和提高培訓(xùn)效果，我們將建立反饋和評估機(jī)制。例如，在每個(gè)培訓(xùn)階段的結(jié)束時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員將接受考核和評價(jià)，以及給予相應(yīng)的反饋和建議。此外，在實(shí)踐階段，團(tuán)隊(duì)成員還將接受項(xiàng)目導(dǎo)師的指導(dǎo)和評估。

結(jié)論：

通過全面、有效和生動的投標(biāo)培訓(xùn)方案，企業(yè)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)成員能夠全面掌握投標(biāo)的技巧和流程，提高投標(biāo)的成功率。投標(biāo)培訓(xùn)不僅使團(tuán)隊(duì)成員能夠了解基本概念和知識，還通過實(shí)踐和案例學(xué)習(xí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際能力。個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃和反饋評估機(jī)制將更好地滿足不同團(tuán)隊(duì)成員的需求，并為不斷提高提供有效的支持和指導(dǎo)。以此投標(biāo)培訓(xùn)方案為基礎(chǔ)，企業(yè)必將取得更多的商機(jī)和業(yè)務(wù)拓展。

投標(biāo)方案【篇10】

一、售后服務(wù)管理目的

為規(guī)范售后服務(wù)工作，滿足用戶的的需求，保證用戶在使用我公司產(chǎn)品時(shí)，能發(fā)揮最大的效益，提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，提高產(chǎn)品的市場占有率，制定售后服務(wù)管理制度和工作流程

二、售后服務(wù)內(nèi)容

1根據(jù)合同及技術(shù)協(xié)議的要求，對保修期內(nèi)，因產(chǎn)品的制造，裝配及材料等質(zhì)量問題造成各類故障或零件損壞，無償為用戶維修或更換相應(yīng)零配件

2對保修期外的產(chǎn)品，通過銷售中心報(bào)價(jià)(包括零配件，人員出差等)費(fèi)用迅速，果斷排除故障，讓用戶滿意

3對合同中要求進(jìn)行安裝調(diào)試的，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，組織人員對產(chǎn)品進(jìn)行安裝調(diào)試及對用戶工作人員進(jìn)行培訓(xùn)

4定期組織人員對重點(diǎn)銷售區(qū)域和重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，了解產(chǎn)品的使用情況，征求用戶對產(chǎn)品在設(shè)計(jì)，裝配，工藝等方面的意見

5宣傳我公司的產(chǎn)品及配件

三、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及要求

1售后服務(wù)人員必須樹立用戶滿意是檢驗(yàn)服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的理念，要竭盡全力為用戶服務(wù)，覺不允許頂撞用戶和與用戶發(fā)生口角

2在服務(wù)中積極，熱情，耐心的解答用戶提出的各種問題，傳授維修保養(yǎng)常識，用戶問題無法解答時(shí)，應(yīng)耐心解釋，并及時(shí)報(bào)告售后服務(wù)總部協(xié)助解決3服務(wù)人員應(yīng)舉止文明，禮貌待人，主動服務(wù)，和用戶監(jiān)理良好的關(guān)系

4接到服務(wù)信息，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)，需要現(xiàn)場服務(wù)的，在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，切實(shí)實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾

5決不允許服務(wù)人員向用戶索要財(cái)務(wù)或變相提出無理要求

6服務(wù)人員對產(chǎn)品發(fā)生的故障，要判斷準(zhǔn)確，及時(shí)修復(fù)，不允許同一問題重復(fù)修理的情況

7服務(wù)人員完成工作任務(wù)后，要認(rèn)真仔細(xì)填寫“售后服務(wù)報(bào)告單”，必須讓用戶填寫售后服務(wù)滿意度調(diào)查表

8對于外調(diào)產(chǎn)品，或配套件的質(zhì)量問題，原則上由售后服務(wù)總部協(xié)調(diào)采購部由外協(xié)廠家解決

9重大質(zhì)量問題，反饋公司有關(guān)部門予以解決

10建立售后服務(wù)來電來函的登記，做好售后服務(wù)派遣記錄，以及費(fèi)用等各項(xiàng)報(bào)表

四、業(yè)務(wù)程序

暑假方案模板

幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，幼兒一般都會喜歡趣味的活動，這對幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了使活動可以更好收場，提前準(zhǔn)備好活動方案非常要必要。那么，舉辦幼兒活動還有哪些正面的影響呢？為此，你可能需要看看“暑假方案模板”，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。

暑假方案【篇1】

暑假是學(xué)生最長的假期，也是關(guān)工委關(guān)愛青少年的重要時(shí)期。為了開展好學(xué)生的暑假生活，讓學(xué)生接近自然、深入社會、體驗(yàn)生活，引導(dǎo)學(xué)生過一個(gè)愉快、健康、安全而有意義的假期，結(jié)合我社區(qū)具體情況，特制定本次快樂體驗(yàn)活動方案如下：

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以加強(qiáng)對社區(qū)青少年的管理和教育為出發(fā)點(diǎn)，努力豐富社區(qū)內(nèi)學(xué)生暑期生活，拓寬視野，積累知識，充實(shí)文化底蘊(yùn)，豐富精神生活，寓教于樂，把文明禮儀、健康的生活方式傳授給學(xué)生，提高青少年的.整體素堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揮“五老”優(yōu)勢和作用，圍繞著力提高青少年思想道德素質(zhì)這個(gè)根本，以改革創(chuàng)新精神做好關(guān)心下一代工作，進(jìn)一步明確“創(chuàng)特色、樹品牌”的工作導(dǎo)向，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型關(guān)工委，不斷提高全區(qū)關(guān)心下一代工作水平。繼續(xù)積極開展“關(guān)愛明天、普法先行—青少年普法教育活動”，通過五老對青少年愛國主義與法制的宣傳教育、紀(jì)律教育，切實(shí)增強(qiáng)法紀(jì)意識。加強(qiáng)對我們國家民族的熱愛。

以社區(qū)組織指導(dǎo)為主，學(xué)生自我管理和教育為輔。

20XX年8月學(xué)生暑假期間，每周開展一至兩次活動。

以社區(qū)市民學(xué)校和未成年人活動室為依托，室內(nèi)室外相結(jié)合。

具體安排：

1、社區(qū)組織青少年志愿者團(tuán)隊(duì)前往大托鎮(zhèn)敬老院探望孤寡老人。有的打掃衛(wèi)生，擦門窗又掃地；有的與老人交流；有的給老人剪指甲，有的把屋里坐輪椅的老人推出來；有人為老人唱二人轉(zhuǎn)，殘疾老人開心得咯咯直笑。和老人的談心多半是老人傾訴我們聆聽，休息時(shí)，志愿者們把帶來的水果親手洗凈削皮，切成小片，給老人吃。轉(zhuǎn)眼已是午餐時(shí)間，志愿者主動要求給老人喂飯，志愿者做起來還真是有模有樣。

2、尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，組織這次活動，目的是要青少年學(xué)會關(guān)愛老人，我們應(yīng)當(dāng)盡量讓老人在辛勤耕耘一生后安度晚年。作為志愿者，我們能做的就是抽空去看看，和殘疾老人們談?wù)勑模屗麄冮_朗起來。志愿者只是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，社會進(jìn)步靠的是大家的努力。因此我們希望大家都來關(guān)注老人，愛護(hù)老人，使老有所養(yǎng)，老有所樂，讓人們更幸福，社會更和諧。

3、愛心助殘活動。發(fā)揚(yáng)“理解、尊重、關(guān)心、幫助”的助殘精神，為殘疾人及家庭開展醫(yī)療保健、技術(shù)培訓(xùn)、心理咨詢和日常生活照料等方面服務(wù)，創(chuàng)造殘疾人平等參與社會生活的條件，增強(qiáng)殘疾人自立自強(qiáng)、參與社會、服務(wù)社會能力。

4、愛心助困活動。針對轄區(qū)困難群眾、困難家庭不同情況，開展捐款捐物、結(jié)對助學(xué)和送醫(yī)療、送崗位、送信息、送技術(shù)志愿服務(wù)，建立長期的、實(shí)實(shí)在在的扶貧對子，為困難群體排憂解難，使他們感到社會關(guān)懷和溫暖，逐步使困難群體脫貧致富。

5、愛心助學(xué)活動。引導(dǎo)社區(qū)熱心未成年人教育的各界人士，特別是發(fā)揮“五老”（老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范）人員的作用，開展宣講、輔導(dǎo)、教育、關(guān)愛等志愿服務(wù)，關(guān)心未成年人的學(xué)習(xí)、生活。

暑假方案【篇2】

為慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，唱響愛黨、愛祖國、愛社會主義，以黨在我心中為主旋律，以“回顧黨史、繼承傳統(tǒng)、展望未來”為主題，謳歌中華民族偉大復(fù)興的奮斗歷程，頌揚(yáng)中國共產(chǎn)黨的豐功偉績。將在本社區(qū)范圍內(nèi)開展“祝建黨90周年”海報(bào)設(shè)計(jì)大賽活動。

海報(bào)作品必須體現(xiàn)“慶祝建黨90周年”主題，且須符合以下創(chuàng)作要求：

1、參評作品要體現(xiàn)“回顧黨史、繼承傳統(tǒng)、展望未來”的思想內(nèi)涵，表現(xiàn)內(nèi)容積極向上，貼近歷史、反映現(xiàn)代生活，展示國家強(qiáng)盛、反映社會發(fā)展與進(jìn)步；

2、作品要體現(xiàn)創(chuàng)新思維，緊緊圍繞主題內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，主題突出，構(gòu)思新穎，內(nèi)涵豐富；

3、突出廣大師生愛黨、愛國的思想以及現(xiàn)代師生的精神風(fēng)貌。

2、活動方案的分析出臺：

為推動社區(qū)活動的開展，我校結(jié)合建黨90周年在本社區(qū)以設(shè)計(jì)海報(bào)的形式開展。

3、活動的具體程序：

①宣傳發(fā)動：召開社區(qū)活動主題中隊(duì)輔導(dǎo)員會議，進(jìn)行宣傳發(fā)動 ② 活動的具體實(shí)施

b.每個(gè)小組指定一位組長，設(shè)立比賽的總負(fù)責(zé)老師。

c.要求每一小組帶好必要的材料，如：畫筆，顏料，紙張（4開）等各種工具，由組長分配具體分工（可帶參考圖片）。

本次比賽將請社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員組成評審委員會，評出金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)、最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)若干組，由輔導(dǎo)人員及老師頒發(fā)獎(jiǎng)品，并把這些優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)作品在社區(qū)進(jìn)行展示。

為慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，唱響愛黨、愛祖國、愛社會主義，以黨在我心中為主旋律，以“回顧黨史、繼承傳統(tǒng)、展望未來”為主題，謳歌中華民族偉大復(fù)興的奮斗歷程，頌揚(yáng)中國共產(chǎn)黨的豐功偉績。將在本社區(qū)范圍內(nèi)開展“小筆頭，大想法”活動。

2、活動內(nèi)容：

組織全體學(xué)生觀看中國共產(chǎn)黨成立90周年的教育大片《建黨大業(yè)》，然后讓全體學(xué)生看完后寫一篇1000字以內(nèi)的觀后感，最后組織學(xué)生聯(lián)系改革開放后身邊環(huán)境的巨變暢談體會。

為慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，唱響愛黨、愛祖國、愛社會主義，以黨在我心中為主旋律，以“回顧黨史、繼承傳統(tǒng)、展望未來”為主題，謳歌中華民族偉大復(fù)興的奮斗歷程，頌揚(yáng)中國共產(chǎn)黨的豐功偉績。將在本社區(qū)范圍內(nèi)開展“樂在其中，‘途’我自在”活動。

為了磨練初中學(xué)生的意志，體驗(yàn)我黨長征的辛苦。讓學(xué)生們明白今天祖國富強(qiáng)與人民安康的來之不易，明白應(yīng)該珍惜這來之不易的生活；讓學(xué)生們深刻地領(lǐng)悟到什么是真正的紅軍精神――智慧、勇敢、敢于與天地斗爭，并且決心要將這種體現(xiàn)著中國人民團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、自強(qiáng)不息民族精神發(fā)揚(yáng)、傳承下去，把它深入到今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中。

暑假方案【篇3】

1、開展“與文明同行，創(chuàng)美好煙臺”社會事件活動。

假期各團(tuán)支部要以團(tuán)小組為單位，積極開展社區(qū)公益活動及各類實(shí)踐體驗(yàn)活動。關(guān)注社會困難團(tuán)體，孝敬父母和老人，堂堂正正做人認(rèn)認(rèn)真真做事，為創(chuàng)建文明煙臺貢獻(xiàn)自己的力量。

活動的開展要有組織有計(jì)劃、有記錄(活動記錄、活動照片等)，有總結(jié)、有反饋意見。開學(xué)后各團(tuán)支部要收集整理本班實(shí)踐小組活動材料，裝訂成冊上報(bào)團(tuán)委。學(xué)校將評選優(yōu)秀活動并進(jìn)行表彰。

活動要求：

①堅(jiān)持“安全第一”的原則，一定要在確保安全的前提下開展社會實(shí)踐活動

②按照“就近就便”的原則，按照家庭住址劃分假期實(shí)踐小組，以小組為單位在本社區(qū)周圍開展活動。

③要深入挖掘和利用家長以及親朋好友中的社會實(shí)踐活動資源，組織開展有內(nèi)涵、有意義、有收獲的實(shí)踐活動。

④遵守“誠實(shí)守信”原則，絕不允許在實(shí)踐活動中弄虛作假。

暑假結(jié)束后，每名學(xué)生要寫一份家庭勞動情況記錄，要求a4紙，記錄材料要有照片，有闡述，有家長反饋意見，以班為單位進(jìn)行總結(jié)、考評。推薦優(yōu)秀家庭勞動記錄進(jìn)行全校展評，美版不少于二份，學(xué)校將評選“小當(dāng)家”予以表揚(yáng)。

3、開展“紅色記憶駐心田”手抄報(bào)比賽。

要求：手抄報(bào)統(tǒng)一要用8開板紙，橫版制作。內(nèi)容可涉及祖國革命歷史、山河巨變、愛國愛黨、美好未來等多個(gè)方面。要求主題明確，內(nèi)容豐富，設(shè)計(jì)美觀，工整。開學(xué)后以班級為單位總結(jié)評比，推薦優(yōu)秀作品(每班不少于5份)交團(tuán)委辦公室。學(xué)校將對優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰展覽。

4、開展“讀紅色經(jīng)典，樹理想信念”讀書活動。

要求：每人寫讀后感1篇，字?jǐn)?shù)在800字以上，a4紙打印。開學(xué)后各班評選，推薦優(yōu)秀讀后感(每班不少于3篇)交校團(tuán)委。

紅色經(jīng)典書籍推薦：

《保衛(wèi)延安》《紅日》《青春之歌》《林海雪原》《鋼鐵是怎樣煉成的》《雷鋒》《紅巖》《三家巷》《紅軍長征的故事》《把一切獻(xiàn)給黨》《星星之火》《紅色中國》《朝花夕拾》《放眼看長征》《苦菜花》等。

暑假方案【篇4】

書籍是人類進(jìn)步的階梯，書香是世界上最甜美的味道；讀書是最智慧的行為，書香家庭是孩子成長的最佳土壤。

為進(jìn)一步把營造“書香校園”活動推向更廣闊的領(lǐng)域，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，營造良好的家庭讀書氛圍，我們倡導(dǎo)推進(jìn)“爭做書香少年，創(chuàng)建書香家庭”暑假閱讀活動。舉辦此次活動，旨在倡導(dǎo)家長以身作則，利用暑假時(shí)間指導(dǎo)和鼓勵(lì)孩子多讀書，讀好書，形成“親子共讀、共建和諧家庭”的讀書氛圍，讓閱讀為學(xué)生的人生打造亮麗的精神底色。

⑴學(xué)校發(fā)布《“爭做書香少年，創(chuàng)建書香家庭”暑假讀書活動倡議書》，號召全校學(xué)生家庭積極參與暑假閱讀活動，參與“書香少年”、“創(chuàng)建書香家庭”評選活動。

⑵班主任在班級內(nèi)宣讀《“書香少年”、“書香家庭”評選條件》，動員全體學(xué)生、家長積極參與。

⑶語文老師負(fù)責(zé)精選并推薦閱讀書目，并明確讀書的形式與要求。閱讀書目，可由學(xué)校的閱讀書目中確定，也可由教師指導(dǎo)確定。

⑷學(xué)校利用家?；ヂ?lián)、網(wǎng)絡(luò)平臺，為學(xué)生、家長搭建暑假讀書活動交流平臺。

⑴家庭成員討論決定暑假要精讀的書（1—2本），讓家庭成員在閱讀中，開闊視野，提高素養(yǎng)。

⑵家長以身作則，每天盡可能抽出半小時(shí)與學(xué)生一起讀書，并指導(dǎo)學(xué)生記錄自己的讀書體會，共享讀書過程。家長和學(xué)生在假期可以：書寫讀書筆記、書寫讀后感、設(shè)計(jì)精美書簽、讀書卡片、制作讀書剪貼本、制作精美的手抄報(bào)、妙筆評析美文（品讀精美文章，復(fù)印成a4紙，標(biāo)上選編者名字，并在美文上做評注和簡析）、寫游記、攝影作品等。

⑶換一本書，交一個(gè)友。鼓勵(lì)學(xué)生家庭開展“好書交換看”活動，引導(dǎo)學(xué)生“與書為友”，與好讀書的朋友交流。

⑷鼓勵(lì)踴躍參與學(xué)校的讀書交流活動，可以及時(shí)整理讀書故事與體會，發(fā)送郵件到學(xué)校讀書公共郵箱。

⑸開學(xué)前，根據(jù)班級相關(guān)要求，每個(gè)家庭收集整理相關(guān)讀書成果，可以講述“家庭讀書故事”，也可以書寫讀后感受。有條件的家庭，可以打印并提交電子稿。

⑹積極參與“爭做書香少年，創(chuàng)建書香家庭”評選活動，根據(jù)評選條件，收集、整理相關(guān)材料。

⑴語文教師收集、整理各班的“讀書成果”，如讀書體會、日記、“親子共讀”故事等，并精選每班2份優(yōu)秀成果，參與學(xué)校展評。上交的材料均為紙質(zhì)文本，a4紙打印。

⑵各班根據(jù)本班實(shí)際情況評選班級“書香少年”5名、“書香家庭”2名，推薦申報(bào)校級“書香少年”、“書香家庭”評選，要求提交相關(guān)評選材料。

⑶學(xué)校張榜表彰校級“書香少年”、“書香家庭”，利用校報(bào)和網(wǎng)站宣傳表彰，另給予家教圖書或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

暑假方案【篇5】

一、活動目的：

讓同學(xué)們過一個(gè)安全、健康、充實(shí)、愉快的暑假;培養(yǎng)學(xué)生多動手、動腦、觀察、等諸多方面的能力及孝敬父母，熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。

二、活動主題：

“培養(yǎng)現(xiàn)代化素質(zhì)，爭做文明好公民

三、活動時(shí)間：

7月下旬——8月上旬。(利用2次返校日)

四、活動內(nèi)容：

1、青少年禁毒宣傳教育活動。(第1個(gè)返校日)

(1)活動目的：通過開展有意義的活動，有利于加強(qiáng)對我校青少年的禁毒宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)我校青少年的防毒、拒毒意識，使我校禁毒宣傳教育、毒品預(yù)防教育工作不斷引向深入，為下一代的健康成長創(chuàng)造良好的社會氛圍。

(2)參加人員：校全體學(xué)生

(3)活動時(shí)間：8月下旬。(第2個(gè)返校日)

2、開展“人人來參與處處講禮儀小手拉大手同做文明人”簽名活動

(1)人人來參與，細(xì)節(jié)來做起。

要求學(xué)生積極參加“人人來參與處處講禮儀小手拉大手同做文明人”活動。在向不文明行為告別，做到管好自己的嘴，不隨地吐痰;管好自己的手，不亂扔垃圾，不亂涂亂畫;管好自己的腳，不闖紅燈，不亂穿馬路，不踩踏草地。保持市容環(huán)境的整潔有序，注重文明禮儀。自覺維護(hù)公共設(shè)施，節(jié)約城市資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。文明乘車，文明用語，倡導(dǎo)文明健康的生活方式，做崇尚文明的宣傳者、實(shí)踐者、示范者，為創(chuàng)建文明城市、文明城區(qū)、文明校園做出自己的貢獻(xiàn)，展示蕪湖市民的文明形象，展示鏡湖人的良好風(fēng)貌。

(2)“小手拉大手，同做文明人”簽名活動。

活動目的：為了廣大教師和教育工作者能充分領(lǐng)會文明創(chuàng)建的內(nèi)涵，積極投身到創(chuàng)建工作中來，自覺遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，自覺維護(hù)城市公共秩序和城市形象，用實(shí)際行動為學(xué)生樹立榜樣;為了廣大家長要加強(qiáng)自身的品行修養(yǎng)，注重言傳身教，以自己的文明言行、高尚情操、良好習(xí)慣為孩子作表率，提高孩子的文明意識，引領(lǐng)孩子健康成長;廣大青少年自覺爭做文明學(xué)生，并努力爭當(dāng)鏡湖文明宣傳員、文明創(chuàng)建員、文明監(jiān)督員，向家長、親友、鄰里宣傳文明創(chuàng)建知識，傳播文明，監(jiān)督、糾正不文明行為，以實(shí)際行動“小手拉大手，同做文明人”。

參加人員：全校師生及家長代表。

活動時(shí)間：8月上旬。

活動地點(diǎn)：校大門口。

暑假方案【篇6】

一、活動目的：

根據(jù)綜合實(shí)踐活動課程指導(dǎo)綱要精神，立足學(xué)生的生活領(lǐng)域和生活背景，以學(xué)生在現(xiàn)實(shí)生活中遇到的問題、結(jié)合學(xué)生課余生活需要開展實(shí)踐體驗(yàn)活動，讓學(xué)生在實(shí)踐體驗(yàn)中接觸自然、了解社會、反思自我，在具體實(shí)踐活動中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。為更好地推進(jìn)我校綜合實(shí)踐活動課程的進(jìn)一步深入開展，結(jié)合學(xué)校課題“綜合實(shí)踐活動課程多樣化學(xué)習(xí)方式的探究”，“綜合活動課程評價(jià)有效實(shí)施的基本策略研究”，擬在暑假期間開展以下有益的綜合實(shí)踐活動，讓學(xué)生在充裕的假期中充分體驗(yàn)實(shí)踐活動中給他們帶來樂趣的同時(shí)，培養(yǎng)他們學(xué)會感恩，學(xué)會與人溝通，學(xué)會組織家庭成員一起做有益家務(wù)勞動，學(xué)會動手操作與實(shí)踐等綜合實(shí)踐能力。

三、活動地點(diǎn)：

家庭、社區(qū)、走親訪友的地點(diǎn)、旅游目的地。

學(xué)會生活自理是每個(gè)同學(xué)必須具備的生活技能。平時(shí)同學(xué)們由于忙于學(xué)習(xí)和娛樂，而且有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等家中親人的精心安排和照顧，家務(wù)活很少親自體驗(yàn)和幫忙過。利用暑假長假機(jī)會幫父母等親人分憂一份家務(wù)勞動，體驗(yàn)家務(wù)勞動快樂的同時(shí)，從此也許將告別“小公主”、“小皇帝”的生活，你將真正成為生活中的小主人。

學(xué)會溝通，學(xué)會與人交往，尊敬長輩，奉獻(xiàn)愛心是我們小學(xué)生必須具備的優(yōu)良品質(zhì)。在長假中請你大膽走出家門，做些力所能及的義務(wù)性的公益活動，發(fā)動身邊的小伙伴共同參與，你將成為親朋好友、鄰居中交口稱贊的好孩子。

好朋友，隨著工業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，許多動物瀕臨滅絕，人類生存的家園——地球也日益遭受到破壞，趕緊行動起來，參與探索生命價(jià)值的同時(shí)，別忘了加入一次環(huán)保行動，共同保護(hù)環(huán)境，熱愛、珍惜來之不易的生命。備注：

1、以上三個(gè)主題活動請同學(xué)們認(rèn)真完成，也請家長認(rèn)真配合，活動過程中應(yīng)注意安全;同學(xué)們要充分發(fā)揚(yáng)“小主人翁”的精神，積極請求父母協(xié)助，并努力安排好各相關(guān)家庭成員參加體驗(yàn)活動。希望同學(xué)們能擔(dān)當(dāng)起本次綜合實(shí)踐活動任務(wù)的重任，帶領(lǐng)家庭成員過一個(gè)有意義的暑假。

2、學(xué)校將在下學(xué)初組織實(shí)踐體驗(yàn)匯報(bào)活動，德育處和綜合實(shí)踐活動組的老師將根據(jù)同學(xué)們繳交的過程性資料，進(jìn)行全校性的'評選，并將挑選一批優(yōu)秀的同學(xué)做活動匯報(bào)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、活動過程資料收集及完成方式可參照本小冊附后的表格要求，也可在本方案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)性發(fā)揮。資料的收集盡量做到齊全、有條理。

4、個(gè)別家庭條件限制，無法使用相機(jī)、DV(攝像機(jī))記錄的，可采用手繪、寫活動感言等方式完成。同學(xué)們不能對家長提出超越家庭條件的無理要求。六、活動安全注意事項(xiàng)：

1、所有的體驗(yàn)活動應(yīng)盡量在家長的監(jiān)護(hù)下有序地進(jìn)行。

2、電器、煤氣灶等危險(xiǎn)品的使用，應(yīng)遵照安全使用規(guī)則，并在家長監(jiān)護(hù)下使用。

3、外出活動時(shí)，應(yīng)征得家長同意，盡量在監(jiān)護(hù)人的陪護(hù)進(jìn)行，外出活動應(yīng)注意交通安全。

4、注意外出貴重物品的保管，特別是數(shù)碼相機(jī)、DV(攝像機(jī))等。

5、不要隨意調(diào)查陌生人，如需要應(yīng)在家長的陪同下進(jìn)行。同學(xué)們，積極行動起來，參加“小鬼當(dāng)家”活動! 大榆小學(xué)政教處

暑假方案【篇7】

促銷方式：晚場在消費(fèi)者等臺的時(shí)候，在三樓，四樓的茶幾上擺放精致的小粽子，并且考慮到棕葉、設(shè)置擦手紙、濕毛巾，給消費(fèi)者貼心的服務(wù)。

宣傳方式：

2、在茶幾，沙發(fā)頂部制作橫幅“神話免費(fèi)送粽子吃啦！”標(biāo)題簡單活潑。

主題背景：香囊在現(xiàn)代社會中不僅僅是用來習(xí)俗中的避“邪”去“毒”，香囊這一傳統(tǒng)習(xí)俗已經(jīng)演變成富有時(shí)尚氣息的全新風(fēng)尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品。神話推出這一活動代表三個(gè)層面：

第一個(gè)層面是送小孩：節(jié)日當(dāng)天如果有消費(fèi)者帶小孩，前廳部要主動，面帶微笑送給小孩，并且告訴消費(fèi)者香囊送給小孩子代表吉祥如意。這樣一來消費(fèi)者是非常開心的。

第二個(gè)層面是送年輕人：節(jié)日當(dāng)天送給年輕人可以告訴消費(fèi)者香囊送給朋友是代表緩解壓力，是非常具有情誼，東方韻味的上好禮品。

第三個(gè)層面是送長輩：節(jié)日當(dāng)天如果有年紀(jì)大點(diǎn)的消費(fèi)者，我們就把香囊送給他并且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用。

特殊包廂可以送一對。

香囊要具有一定的檔次和裝飾。

宣傳方式：

1、在四樓總臺用橫幅進(jìn)行宣傳“節(jié)日有情，神話香囊情上情”。

古詩詞：

蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結(jié)舊香。

誰為君王重解得，一生遺恨系心腸。

三樓裝飾：為了達(dá)到節(jié)日的氣氛，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素。

以次來襯托節(jié)日的喜慶氣氛。

1、三樓頂部用精致紅色燈籠進(jìn)行懸掛，為了避免單調(diào)，搭配中國結(jié)。一眼望去是非常具有東方特色。為了達(dá)到生動效果。燈籠里掛上蠟燭。晚場的時(shí)候把三樓大廳燈關(guān)掉，能營造出浪漫感覺。

2、入口處設(shè)置端午節(jié)吊牌。不銹鋼上掛上大紅燈籠。并且掛上端午對聯(lián)！

3、總臺制作龍船，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗。關(guān)鍵是做龍頭去市場轉(zhuǎn)下購買龍頭。這樣一來整體效果就出來了。

超市也可以作出龍?bào)w。頂部掛端午吊牌。

前廳部：做好銷售，一定要做好軟文的溝通。由李劍負(fù)責(zé)（如果前廳部不能夠把企業(yè)的意識，企業(yè)的對節(jié)日的文化理念告訴消費(fèi)者，那么活動的意義會蕩然無存。消費(fèi)者就不會感覺神話的與眾不同/。就拉近不了距離。

樓面部：安排好等臺客人送粽子，和優(yōu)質(zhì)服務(wù)（濕毛巾的準(zhǔn)備，擦紙盒的準(zhǔn)備）韓開發(fā)負(fù)責(zé)。

兩位副理負(fù)責(zé)節(jié)日當(dāng)天的整體運(yùn)營！監(jiān)督提醒！并對活動所需物品進(jìn)行采購。

暑假方案【篇8】

親愛的同學(xué)們：

暑假就要開始了，為了讓大家度過一個(gè)愉快而充實(shí)的暑假，老師特地為你們設(shè)計(jì)如下的語文學(xué)習(xí)活動，就由此開始我們的暑假語文學(xué)習(xí)之旅吧??

同學(xué)們，漫漫假日，我們不妨先為自己制訂一份《暑假語文學(xué)習(xí)活動計(jì)劃》，然后有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施，在玩中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中玩，做到勞逸結(jié)合，如何?在制訂計(jì)劃時(shí)同學(xué)們要注意安排好漫長暑假的整體計(jì)劃、目標(biāo)和每周、每日的短時(shí)計(jì)劃。另外在計(jì)劃中同學(xué)要明確暑假語文學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)。

古人云：“開卷有益”，閱讀可以讓我們更好的了解社會、世界、宇宙?；蛟S翻開每一頁的書卷，聞著書香，我們的心靈會得到一次次的升華和凈化，老師為同學(xué)們推薦了以下的書目和報(bào)刊雜志，希望能伴隨著同學(xué)們快樂的度過暑假

的每一天。請同學(xué)們在閱讀的過程中做好讀書筆記。

1、推薦的書目：

《紅樓夢》曹雪芹、《聊齋志異》蒲松齡、《朝花夕拾》魯迅、《一千零一夜》納訓(xùn)譯、《昆蟲的故事》法布爾、《堂?吉訶德》塞萬提斯、《三國演義》羅貫中、《吶喊》魯迅、《子夜》矛盾、《家》巴金、《雷雨》曹禺、《圍城》錢鐘書、《老人與?！泛Ｃ魍?、《巴黎圣母院》雨果、《魯濱孫這漂流記》笛福、《名人傳》羅曼?羅蘭、《科學(xué)的歷程》吳國盛、《安徒生童話全集》安徒生、《愛的教育》亞米契斯。

2、推薦的報(bào)刊雜志：

《中國青年報(bào)》、《青年文摘》、《演講與口才》、《微型小說選刊》、《小小說選刊》、《讀者》、《散文百家》、《知識文庫》、《男生女生》、《奧秘》、《科幻世界》、《意林》。

寫作使我們的生活更美麗。請同學(xué)們在暑假里完成以下幾篇作文。

1、寫一篇讀書心得;

2、寫一篇影視評論;

3、自由作文二篇。

(1)內(nèi)容寬泛，天文地理、時(shí)事政治、軍事體育、自然環(huán)保、動物風(fēng)景、社會現(xiàn)象、家庭生活、友情藝術(shù)、心靈感受??皆可入文。

(2)體裁不限，詩歌除外;

(3)自擬題目;

學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于學(xué)會合作，學(xué)會探究;在探究中學(xué)習(xí)和超越。老師為同學(xué)準(zhǔn)備了以下幾個(gè)研究性學(xué)習(xí)課題，請同學(xué)們自行組合小組，任選一個(gè)課題，完成資料(material)的收集和內(nèi)容的探究。

炎炎夏日，在家中收看電視是同學(xué)們不可缺少的節(jié)目，有節(jié)制的收看電視可以開闊我們的視野，增長我們的見識，老師為同學(xué)們推薦以下的電視節(jié)目，但是請同學(xué)們有所選擇觀看電視節(jié)目，注意保護(hù)視力。

推薦欄目：

中央一臺：《新聞聯(lián)播》、《新聞30分》、《新聞?wù){(diào)查》、《今日說法》、《開心辭典》、《實(shí)話實(shí)說》、《國際時(shí)訊》、《金蘋果》。

中央五臺：《體育世界》、《nba賽場》、《電子競技場》;

學(xué)習(xí)離不開實(shí)踐，沒有實(shí)踐的學(xué)習(xí)是脫離實(shí)際的學(xué)習(xí)，是蒼白的學(xué)習(xí)。為此，老師為同學(xué)們設(shè)計(jì)了以下暑假社會實(shí)踐活動，請同學(xué)們踴躍參與，并寫下相關(guān)的報(bào)告和調(diào)查。

1、設(shè)計(jì)一次采訪活動;

2、有條件外出旅游一次(在父母帶領(lǐng)下);

3、參加一次公益活動;

4、邀請同學(xué)或朋友到家做客;

5、進(jìn)行一次社會調(diào)查，完成調(diào)查報(bào)告(參考題目：有關(guān)我班級學(xué)生家庭藏書情況調(diào)查;中學(xué)生出入網(wǎng)吧情況調(diào)查;中學(xué)生日常消費(fèi)情況調(diào)查等等)

你會做家務(wù)嗎?利用暑假，學(xué)著做家務(wù)，給父母一個(gè)驚喜。以下是老師為同學(xué)們設(shè)計(jì)的家務(wù)活動，請同學(xué)們動手試一試。

1、學(xué)做一種烹調(diào);

2、學(xué)做家務(wù);

3、構(gòu)思并實(shí)施“給父母一個(gè)驚喜”的活動;

漫長的暑假即將結(jié)束，同學(xué)們應(yīng)該為我們的暑假語文學(xué)習(xí)之旅畫上一個(gè)完美的句號了。開學(xué)后，請大家交一份“暑假學(xué)習(xí)活動”的實(shí)施報(bào)告。需將有關(guān)內(nèi)容裝訂成冊，要有封面和目錄，內(nèi)容包括《暑假語文學(xué)習(xí)活動計(jì)劃》一份、作文四篇、讀書筆記十篇、游記一篇、采訪稿一份、研究性學(xué)習(xí)總結(jié)一份、社會調(diào)

查報(bào)告一份。開學(xué)后將在班級里進(jìn)行優(yōu)秀“暑假學(xué)習(xí)活動實(shí)施報(bào)告”成果展示。希望同學(xué)們積極參與活動中來，祝同學(xué)們暑假愉快，多有收獲。

暑假作業(yè)應(yīng)怎樣布置，已經(jīng)越來越多的引起有關(guān)人士的關(guān)注。我想，暑假語文作業(yè)不應(yīng)該僅僅只是書面作業(yè)，應(yīng)該更多的是關(guān)注學(xué)生的動手，參與實(shí)踐能力，應(yīng)該更多的讓學(xué)走出書本，走向生活、走向社會，在生活、社會中學(xué)習(xí)語文，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)語文。應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生由課內(nèi)知識向課外延伸轉(zhuǎn)變，由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變，由被動接受向自由探究轉(zhuǎn)變。應(yīng)該讓作業(yè)不再僅僅是作業(yè)，應(yīng)該使學(xué)生感到這是自己的一份成果，讓他們體驗(yàn)自己成功的喜悅。

暑假方案【篇9】

各位家長、老師、同學(xué)們：

為了豐富同學(xué)們的暑期生活，陶冶情操，勵(lì)志上進(jìn)，激發(fā)、挖掘自身的潛在能力，順利完成從初二到初三的過渡，我們二七班家長委員會根據(jù)眾多家長的強(qiáng)烈要求，由家長們自發(fā)、自愿、自行組織實(shí)施本次家本課程活動。

本次活動通過觀看一系列的勵(lì)志影片、讀一些勵(lì)志名著，激發(fā)同學(xué)們“永不放棄、永不拋棄”的精神和“為中華之富強(qiáng)奮發(fā)學(xué)習(xí)”的意志;通過軍訓(xùn)和戰(zhàn)地救護(hù)訓(xùn)練提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神和應(yīng)變能力，通過學(xué)習(xí)攝影技術(shù)，記錄美好的暑假生活、和諧的風(fēng)俗人情，感受大自然帶給自己的身心愉悅和情操的陶冶;

通過與貧困山區(qū)學(xué)校學(xué)生的面對面交流，同吃同住親身感受自己現(xiàn)在生活條件、學(xué)習(xí)條件的優(yōu)越，學(xué)會同情，學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。通過舉辦篝火晚會、才藝表演展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采和個(gè)性張揚(yáng);

通過拓展訓(xùn)練、野炊，鍛煉同學(xué)們的堅(jiān)強(qiáng)意志和組織協(xié)作能力;通過到127師——中國的鐵軍部隊(duì)軍事博物館和坦克連的參觀學(xué)習(xí)，使同學(xué)們明白科學(xué)技術(shù)就是戰(zhàn)斗力，從而樹立探索、努力上進(jìn)的信心!

1、觀看《士兵突擊》、《沖出亞馬遜》、《亮劍》、《阿甘正傳》等影片并及時(shí)寫出心得體會進(jìn)行交流評比，評出一、二、三等獎(jiǎng)。

2、閱讀《水滸傳》、《師雷家書》、《培根隨筆》，并寫出心得體會進(jìn)行交流評比，評出一、二、三等獎(jiǎng)。

3、邀請攝影專家講授攝影技術(shù)，使同學(xué)們通過學(xué)習(xí)掌握簡單的攝影技術(shù)，能夠抓拍生活中的.喜聞樂事和自己的寫真照(用自己的漂亮個(gè)性的服裝,展示美麗的風(fēng)采)，記錄愉快的暑假生活，建立自己的成長檔案。并舉辦一次攝影展評。評出最佳作品推薦給各大報(bào)刊刊發(fā)。(最好每人準(zhǔn)備一部相機(jī))。

4、邀請127師兩名教官對學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)和戰(zhàn)地救護(hù)訓(xùn)練，到127師坦克連和軍事博物館參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行軍民聯(lián)歡。寫出并交流學(xué)習(xí)感受。

5、到汝陽縣貧困山區(qū)劉店鄉(xiāng) 中學(xué)進(jìn)行一系列的聯(lián)誼活動：包括才藝展示、互贈禮品、思想交流、結(jié)對子交朋友等，走進(jìn)貧困學(xué)生的家庭，同吃一鍋飯，同睡一炕席，同耕一片地，親身感受體驗(yàn)山區(qū)孩子的艱苦生活。

6、邀請拓展訓(xùn)練營的專業(yè)教練針對初中生的特點(diǎn)，進(jìn)行軍訓(xùn)和勵(lì)志拓展訓(xùn)練。

7、爬山遠(yuǎn)足、野炊。舉辦篝火晚會，邀請當(dāng)?shù)貙W(xué)生一起聯(lián)歡。

8、邀請各任課老師和教育專家，針對各學(xué)科的特點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與技巧進(jìn)行培訓(xùn)教育。

9、獨(dú)立完成暑假作業(yè)，并對新課進(jìn)行大預(yù)習(xí)。

10、游覽一至兩個(gè)名勝風(fēng)景區(qū)，感受祖國山河的壯美。

11、在營地給七月分生日的同學(xué)集體過生日，并舉辦成長宣誓儀式。

12、幫助家長做力所能及的家務(wù)。如洗衣、拖地、買菜、做飯等。

13、開展與家長談心、看看我家的相冊，聽聽家長的成長歷史等。

鑒于孩子們將要升入初三課程緊張，8月份要開學(xué)講新課，活動要安排在7月份進(jìn)行，分集體活動和自由活動兩種。其中集體活動7——10天。自由活動在自己家進(jìn)行。

集體活動選擇在安靜、離市區(qū)較近、方便吃住、學(xué)習(xí)、費(fèi)用較低的地方，如“櫻桃溝農(nóng)家樂”“木札嶺”等。

1、在校學(xué)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)良，安全意識強(qiáng)，能夠自覺遵守活動紀(jì)律，自覺接受本次活動組委會安排的家長和學(xué)生可自愿向“二七班家長委員會”申請參加，費(fèi)用AA制，統(tǒng)一記賬管理。

2、集體活動中統(tǒng)一服裝。如新校服、迷彩服。休息期間可穿上自己漂亮的衣服。

邀請127師的兩名教官及班主任申老師全程參加指導(dǎo)。以家長委員會成員為主，將參與本次活動的人員分為活動小組，在家長和同學(xué)們中設(shè)置大隊(duì)長，小隊(duì)長。

1) 安全意識強(qiáng)，聽從指揮，自覺遵守活動紀(jì)律。

2) 團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)大家的關(guān)系，樂于助人。

3) 在整個(gè)活動中思想上要求進(jìn)步，態(tài)度行為上有明顯進(jìn)步。

4) 在各項(xiàng)活動中表現(xiàn)積極，成績顯著。

指導(dǎo)思想：

忙碌的學(xué)習(xí)生活告一段落，漫長的假期是讀書讀報(bào)的好時(shí)機(jī)。同學(xué)們可以利用暑期采用各種學(xué)習(xí)方法增長見識，鍛煉寫作能力。培養(yǎng)廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，并提倡多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，鼓勵(lì)自主選擇閱讀材料。為能更好地走近書，走進(jìn)書，從小以經(jīng)典為友。發(fā)動同學(xué)們暑假在家積極開展閱讀、誦讀活動，努力營造一個(gè)書香氛圍，使讀書成習(xí)慣，增添一份“腹有詩書氣自華”的精神底蘊(yùn)。

活動目的：

1.激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

2.使學(xué)生開闊視野，增長知識，發(fā)展智力，陶冶情操，充實(shí)學(xué)生文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

3.營造書香家庭，打造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的家庭文化。

活動內(nèi)容、實(shí)施及要求：

一、假期中，在家庭中開展：“與父母一起讀好書,共同探討交流讀書、學(xué)習(xí)的體會”的活動。創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍，使父母和孩子在好書的熏陶下，凈化心靈，升華思想，增進(jìn)相互間的情感交流。動員學(xué)生和家長利用假期時(shí)間，展成語接龍、古詩詞誦讀、文學(xué)、歷史知識競賽，朗誦比賽、一句話書評、交流讀書觀后感和體會等活動。

二、建設(shè)紅領(lǐng)巾小書房。多閱讀課外書，能幫助同學(xué)增長知識，拓展視野，提高認(rèn)識，在暑期這段美好的時(shí)光，大家應(yīng)像小蜜蜂一樣多讀書、多動筆。開學(xué)后，如果想申報(bào)“紅領(lǐng)巾小書房”的同學(xué)(人數(shù)不限)，要利用假期趕緊充實(shí)和美化自己的小書房，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到學(xué)校對面的新華書店自行購書，并認(rèn)真閱讀，把自己的讀書情況(包括：讀后感或讀書摘抄，也包括自己的暑期體驗(yàn)征文)及

時(shí)記在專門的本子上，以備檢查驗(yàn)收。

三、用好紅領(lǐng)巾小書房。已經(jīng)擁有“紅領(lǐng)巾小書房”的同學(xué)，可以繼續(xù)購書，繼續(xù)珍惜父母創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)條件，積極開展各種讀書學(xué)習(xí)活動。可以打電話與小伙伴約好，一起讀書、一起讀報(bào)、講故事、排練朗誦節(jié)目等，使自己的假期生活變得豐富而有意義。

四、在暑期根據(jù)自己的閱讀內(nèi)容設(shè)計(jì)一份“書香伴我行”為主題的讀書手抄報(bào)，舉行暑期讀書手抄報(bào)展評活動。

五、每位同學(xué)在暑期根據(jù)自己的閱讀內(nèi)容寫一篇文章(形式可以是書評，可以是讀后感，也可以敘述讀書過程中發(fā)生的小故事)，舉行“書香伴我行”暑期讀書征文活動。

活動獎(jiǎng)勵(lì)：

對于暑期實(shí)踐活動中表現(xiàn)突出的個(gè)人，授予“暑期讀書小標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號。活動總結(jié)：

開學(xué)后對本次實(shí)踐活動進(jìn)行總結(jié)，實(shí)踐活動中的優(yōu)秀個(gè)人，張榜公布于黑板報(bào);寫出實(shí)踐活動總結(jié)。

暑假方案【篇10】

一、會議目的：

本次組織小學(xué)教師集中學(xué)習(xí)的目的是進(jìn)一步加強(qiáng)教師的師德修養(yǎng)和紀(jì)律作風(fēng)，提高教師實(shí)施新課程和遠(yuǎn)程教育資源的應(yīng)用水平，掌握扎實(shí)的安全教育及管理知識，促進(jìn)我鎮(zhèn)小學(xué)教師的專業(yè)發(fā)展，提高我鎮(zhèn)小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量。

二、培訓(xùn)對象：

按照“全員參與、學(xué)習(xí)為主”的原則，對全鎮(zhèn)小學(xué)各校管理人員、任課教師及班主任進(jìn)行培訓(xùn)。

三、活動內(nèi)容：

1、開展師德教育和紀(jì)律作風(fēng)整頓；

2、開展新課程改革、遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用等業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

3、開展安全教育及安全管理知識培訓(xùn)；

4、對半年工作進(jìn)行總結(jié)。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)和安全管理培訓(xùn)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在中心小學(xué)集中培訓(xùn)；紀(jì)律作風(fēng)整頓以各輔導(dǎo)區(qū)為單位，采取自我批評、交流幫扶、整改立制等形式分組進(jìn)行。

1、培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段：7月15日―7月18日，進(jìn)行全鎮(zhèn)小學(xué)教師集中培訓(xùn)活動，主要培訓(xùn)安全管理知識、遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用，學(xué)習(xí)相關(guān)教育政策法規(guī)。

2、整改提高階段：7月19日，按輔導(dǎo)區(qū)分組開展自我批評、集體幫扶、整改立制活動，安排后期各項(xiàng)工作。

1、各校要充分做好集中培訓(xùn)前的組織準(zhǔn)備工作，要求教師準(zhǔn)時(shí)參加集中培訓(xùn)活動，確保培訓(xùn)期間的學(xué)校財(cái)產(chǎn)和人身安全。

2、全體教師在學(xué)習(xí)活動中要嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)守會議紀(jì)律，認(rèn)真參與學(xué)習(xí)，本次學(xué)習(xí)活動后期要對全體教師參加安全管理知識培訓(xùn)的情況進(jìn)行考核并發(fā)給合格證。在本次學(xué)習(xí)活動中敷衍了事或考核成績不合格的教師年度考核不得評為優(yōu)秀。

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)后人人寫一篇遠(yuǎn)教應(yīng)用培訓(xùn)心得，于7月19日前交中心校教研室備案。

4、在紀(jì)律作風(fēng)整頓會上人人寫一篇自我剖析材料，與會交流，并上交校委會存檔。

暑假方案【篇11】

為進(jìn)一步推進(jìn)“書香校園”、“墨香校園”創(chuàng)建活動，培養(yǎng)全體師生良好的閱讀與書寫習(xí)慣，營造濃厚的書香、墨香氛圍，經(jīng)研究，決定開展20__年“書香·墨香暑假”活動。

現(xiàn)將有關(guān)活動事項(xiàng)通知如下：

一、活動主題

書香隨行墨韻相伴

二、活動時(shí)間

20__年6月30日至8月30日

三、活動對象

全體師生

四、活動內(nèi)容

“創(chuàng)意無限”書簽制作比賽

1.參加對象：一年級全體學(xué)生及家長

2.展示方式：家長與孩子共同制作創(chuàng)意小書簽。

3.制作說明：

(1)評比標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)的書簽制作精美，字跡美觀，內(nèi)容以讀書為主題，可設(shè)計(jì)讀書名言警句、名家介紹、經(jīng)典美文語句等，書簽樣式不限，要有創(chuàng)新。作品質(zhì)量要高。背面寫好班級、姓名。

(2)書簽大小要求：最長不能超過10厘米，寬不超過15厘米。書簽的材料一定要有硬度的紙，可以是彩色的，還可以是其他材質(zhì)的東西結(jié)合。書簽的形狀可以是動物、樹葉、規(guī)則的方形、圓形等。發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。

4.活動要求：一年級學(xué)生全員參加，新學(xué)期開學(xué)后，每班各選出3份優(yōu)秀書簽作品上交學(xué)校。(各班可先在班級內(nèi)進(jìn)行優(yōu)秀書簽評選)

“親子閱讀”優(yōu)秀手抄報(bào)評選

1.參加對象：二年級全體學(xué)生及家長

2.展示方式：家長與孩子共同制作閱讀主題手抄報(bào)

3.制作說明：

(1)手抄報(bào)大小為A3紙一張，可橫排、豎排。

(2)版面右下角標(biāo)注班級、學(xué)生姓名以及家長姓名。

(3)手抄報(bào)制作要圍繞漳平市“暑假讀一本好書”活動推薦的圖書進(jìn)行設(shè)計(jì)，要求內(nèi)容積極向上，圖文并茂，書寫工整，排版新穎。彩色或黑白皆可。

(4)可以把親子閱讀的場景拍成照片，粘貼在手抄報(bào)上。

一至二年級學(xué)生全員參加，新學(xué)期開學(xué)后，每班各選出3份優(yōu)秀手抄報(bào)作品上交學(xué)校。(各班可先在班級內(nèi)進(jìn)行優(yōu)秀手抄報(bào)評選)

“我愛閱讀”讀書筆記評選

1.參加對象：三至五年級全體學(xué)生

2.展示方式：每個(gè)學(xué)生精讀漳平市“暑假讀一本好書”活動推薦的圖書，至少完成一張閱讀記錄卡。(讀后感字?jǐn)?shù)三年級不少于300個(gè)字，四、五年級不少于400個(gè)字)

3.活動要求：三至五年級學(xué)生全員參加，新學(xué)期開學(xué)后，每班各選出3份優(yōu)秀閱讀記錄卡上交學(xué)校。(各班可先在班級內(nèi)進(jìn)行優(yōu)秀閱讀記錄卡評選)

“悅讀驛站”讀書征文

1.活動主題：讀教育經(jīng)典，做智慧教師

2.參加對象：全體教師

3.活動要求：每位教師精讀一本教育著作，撰寫讀后心得。新學(xué)期開學(xué)后每人上交一篇讀后感。

“墨韻飄香”書法作品展評

1.參加對象：全體師生

2.活動要求：

(1)每位教師、每位學(xué)生分別完成30張硬筆書法作品。

(2)教師的練習(xí)內(nèi)容為學(xué)校統(tǒng)一發(fā)的田英章楷書字帖，練習(xí)用紙為紅色田字格書法練習(xí)本。

(3)學(xué)生練習(xí)內(nèi)容自選，練習(xí)用紙為紅色田字格書法練習(xí)本。

3.展示方式：

新學(xué)期開學(xué)后從師生練習(xí)作品中擇優(yōu)進(jìn)行展示。

蒙牛方案

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