家長學(xué)校工作計(jì)劃

四、扎實(shí)辦好家長學(xué)校，共育“四有”新人

認(rèn)識到舉辦家長學(xué)校的重大意義，學(xué)校成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、家長代表、社會(huì)熱心人士、專家和教師代表為成員的家長學(xué)校教育委員會(huì)。每學(xué)期召開相關(guān)會(huì)議，研究家長學(xué)校的活動(dòng)項(xiàng)目，同時(shí)挑選事業(yè)心強(qiáng)、具備法律、衛(wèi)生、教育等知識的專業(yè)人員組成專兼職教師隊(duì)伍，按照教學(xué)大綱內(nèi)容分配其教學(xué)任務(wù)，通過培訓(xùn)、自學(xué)等多種形式提高其教學(xué)水平。建立學(xué)員考勤制度、學(xué)習(xí)考查制度、評優(yōu)表彰制度等，使其管理更加制度化。組織訂購家長學(xué)校的相關(guān)材料，落實(shí)了家長學(xué)校有牌子、有班子、有教員、有教材、有計(jì)劃、有活動(dòng)、有總結(jié)的七個(gè)“有”。家長學(xué)校堅(jiān)持每學(xué)年按照年級的不同安排不同的講座，每學(xué)期以年級或班為單位舉行活動(dòng)。家長學(xué)校除了組織集中學(xué)習(xí)外，我們還利用學(xué)校的一些大型活動(dòng)向廣大學(xué)生家長開放或者邀請家長參觀學(xué)校學(xué)生動(dòng)手創(chuàng)作的科技制作展、美術(shù)作品展，觀看學(xué)校拍攝的有關(guān)校園活動(dòng)錄相帶，保證家長學(xué)校的開辦做到有聲有色，避免空洞說教、平淡泛味。

家庭是重要的學(xué)習(xí)場所，學(xué)習(xí)已成為每個(gè)人乃至整個(gè)社會(huì)開啟富裕之門的鑰匙，學(xué)習(xí)終將成為每個(gè)人一種回報(bào)無限的投資。在今后的工作中，我們還需要加強(qiáng)對極少數(shù)家長的輔導(dǎo)，以待提高他們教育子女的能力，提高他們對家長學(xué)校的認(rèn)識和工作的支持。我們愿盡最大的努力使家長學(xué)校辦得有聲有色，讓更多家長參與并受到教育。讓更多家庭配合學(xué)校教育，共同創(chuàng)建美好的明天

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇11)

(一)進(jìn)一步健全家委會(huì)管理機(jī)構(gòu)，參與園所管理

1.根據(jù)市局精神，為了進(jìn)一步健全家、園、社會(huì)的合作，成立幼兒園發(fā)展指導(dǎo)委員會(huì)，邀請家長代表、社區(qū)代表以及企事業(yè)代表加入發(fā)展指導(dǎo)委員會(huì)，與幼兒園共商園所發(fā)展大計(jì)，制定“十三五”發(fā)展規(guī)劃，共同管理好幼兒園，努力做到辦人民滿意的教育。

2.定期開展發(fā)展委員會(huì)以及家委會(huì)的活動(dòng)，共同研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對幼兒園工作的建議和意見，隨機(jī)對幼兒園衛(wèi)生、安全、食堂工作、教育教學(xué)等方面工作進(jìn)行檢查，參與幼兒園各重大活動(dòng)的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

(二)開展多種形式教育活動(dòng)，豐富家長學(xué)校內(nèi)容

1.開展靈活多樣的指導(dǎo)活動(dòng)。

每學(xué)期針對各年齡段家長開展至少1次的專題講座活動(dòng)，針對目前家庭教育中存在的問題，通過專題講座，以生動(dòng)的事例，深入淺出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，幫助家長學(xué)習(xí)科學(xué)的育兒方法；每學(xué)期定期開放一次半日活動(dòng)，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的年齡特點(diǎn)、教育方法、教育目標(biāo)，了解自己孩子在群體中的表現(xiàn)。讓家長懂得了怎樣和教師主動(dòng)配合，取得教育的一致性，同時(shí)也拉近老師和家長之間的距離，形成教育合力，有效地促進(jìn)幼兒發(fā)展；每月開展家訪活動(dòng)不少于2次，了解孩子在家的情況，傾聽家長的需要，切實(shí)幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題，認(rèn)真填寫好上門家訪記錄；辦好中心家教專刊，每學(xué)期不少于3次，每次有主題的向家長進(jìn)行先進(jìn)教育理念與方法的宣傳。

2.多途徑增進(jìn)家園聯(lián)系。

繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，將網(wǎng)絡(luò)作為家園有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道。進(jìn)一步建設(shè)好中心微博、中心家長學(xué)校網(wǎng)頁、幼兒園網(wǎng)頁、班級網(wǎng)頁、路路通、qq群等，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)家教的宣傳，不僅讓家長了解幼兒園園所動(dòng)態(tài)、重大活動(dòng)、幼兒發(fā)展等情況，同時(shí)，也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經(jīng)驗(yàn)與心得。

3.開展家長助教活動(dòng)。

家長是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業(yè)知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，總結(jié)上學(xué)期家長助教的情況，繼續(xù)開展家長助教活動(dòng)，但要思考活動(dòng)的必要性與不可替代性，突出助教活動(dòng)的特色，保證助教的切實(shí)有效，有助于幼兒的發(fā)展。

4.開展親子活動(dòng)。

結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、主題教學(xué)的需要，開展親子活動(dòng)，既加強(qiáng)了幼兒園與家庭的聯(lián)系，又增進(jìn)了親子之間的感情。

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇12)

一、指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，把幼兒教育和家庭、社區(qū)教育緊密聯(lián)系起來，有計(jì)劃、有組織、有針對性地為家長、為幼兒、為社區(qū)服務(wù)，加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，共同促進(jìn)幼兒健康、和諧地發(fā)展。

二、工作目標(biāo)：

1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高家園共育的實(shí)效。

2、加強(qiáng)家委員會(huì)工作，發(fā)揮家委會(huì)成員督促作用，挖掘優(yōu)秀家長資源，提高家長的指導(dǎo)意識和能力。

社會(huì)的服務(wù)功能：明確服務(wù)意識、擴(kuò)大服務(wù)范圍、提高服務(wù)水平。

三、具體措施：

(一)繼續(xù)發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，參與幼兒園的民主管理。

班開展各項(xiàng)活動(dòng)。

學(xué)校教育、社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好家長學(xué)校的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對幼兒園工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與幼兒園管理工作，力求提高管理實(shí)效。

(二)開展系列“家長學(xué)?！被顒?dòng)，提升家長的育人素質(zhì)。

為了更有效地指導(dǎo)家庭教育，使素質(zhì)教育的思想滲入每個(gè)家長的心田，加強(qiáng)對幼兒的思想道德教育，增強(qiáng)齊抓共管的力度，全面提高德育教育質(zhì)量。本學(xué)期將開展豐富多彩的活動(dòng)，提升家長的育人素質(zhì)。

1、開辦“家長學(xué)?！?，向家長宣傳家庭教育知識。

本學(xué)期，我園將在新生入園之前舉行新生家長會(huì)，介紹幼兒園學(xué)習(xí)和生活的基本情況和要求，指導(dǎo)家長一起幫助孩子盡快適應(yīng)幼兒園集體生活。期中，將以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動(dòng)。

幼兒園教育及社會(huì)教育的良好策略。并積極鼓勵(lì)家長撰寫讀后感受，與老師交流育人心得，并發(fā)布在校園網(wǎng)及班級“家長園地”欄目中。

家教櫥窗、家長開放日、家訪、班級家長會(huì)等，積極向家長宣傳科學(xué)的教養(yǎng)方法，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予合理而有效的建議或號召大家共同研討、解決，幫助、引導(dǎo)家長更新教育觀念，了解孩子的發(fā)展規(guī)律和教育孩子的規(guī)律，更好地參與幼兒園育人活動(dòng)。

(三)加強(qiáng)家園聯(lián)系，關(guān)注孩子的健康成長。

交流意見;可根據(jù)需要家長合作的事項(xiàng)作比較誠懇而詳細(xì)的說明等，家園攜手，為孩子的.健康成長營造一個(gè)平等、寬松而適宜的育人環(huán)境。

2、向家長開放半日觀摩活動(dòng)，觀摩前教師要使家長明確目的，讓家長了解看什么?怎樣看?引導(dǎo)家長正確看待孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，發(fā)現(xiàn)孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，同時(shí)也組織家長針對自己孩子與同齡人比較顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢和不足進(jìn)行交流，有針對性地采取一致方法，實(shí)現(xiàn)家園教育的一致性。本學(xué)期將舉行全園性的家長開放半日活動(dòng)。

3、進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)“家園園地”欄目，注意內(nèi)容的整合歸類，與主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)融為一體。在家教指導(dǎo)欄目中，不僅僅是摘抄一些家教文章，同時(shí)要注意與家長互動(dòng)，可針對家教中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題組織討論，也可讓家長輪流介紹自己一些家教經(jīng)驗(yàn)，有針對性地提高家長的家教水平。

4、根據(jù)主題需要，積極倡導(dǎo)家長參與助教活動(dòng)，摸清不同家長的資源優(yōu)勢，加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，進(jìn)一步提高家長助教質(zhì)量，不斷豐富幼兒園教育內(nèi)容。

5、向家長發(fā)放問卷調(diào)查表，通過問卷方式，反饋信息，及時(shí)調(diào)整教育及管理的策略。

(四)密切與社區(qū)的合作，共創(chuàng)育兒的大環(huán)境。

1、利用幼兒園自身教育資源的優(yōu)勢，為社區(qū)提供學(xué)前教育服務(wù)。利用家教櫥窗宣傳科學(xué)育兒的知識。

自然環(huán)境資源開展相關(guān)主題活動(dòng)，讓每一個(gè)孩子認(rèn)識自己的家鄉(xiāng)、熱愛自己的家鄉(xiāng);組織幼兒參觀居委會(huì)、書店、超市、菜場等，積累相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn);利用節(jié)日與社區(qū)的老人孩子開展“尊老愛幼”相關(guān)活動(dòng);組織幼兒參加社會(huì)實(shí)踐和公益勞動(dòng)，幫助清除社區(qū)雜草廢紙等，培養(yǎng)幼兒初步的環(huán)保意識等等，為幼兒的健康成長營造良好的社會(huì)氛圍。

四、具體安排：

九月份：

1、制定本學(xué)期家長工作計(jì)劃。

托班新生家長會(huì)。

3、檢查各班家長園地創(chuàng)設(shè)情況。

4、增補(bǔ)小班家委會(huì)成員，成立新一屆幼兒園家委會(huì)。

5、各班更新班級網(wǎng)頁

6、召開班級家長會(huì)。

十月份：

1、各班更新班級網(wǎng)頁，增強(qiáng)實(shí)用性和互動(dòng)性。

2、召開園家委會(huì)會(huì)議。

3、各班更新班級網(wǎng)頁

十一月份：

中、大班家長開放日活動(dòng)，發(fā)放家長調(diào)查表。

2、分年級組開展家長學(xué)校活動(dòng)。

3、各班更新班級網(wǎng)頁

十二月：

1、舉行托班家長開放日活動(dòng)。

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇13)

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)年，我校家長學(xué)校將以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以有關(guān)“家長學(xué)校”文件精神為標(biāo)準(zhǔn)，努力辦好“家長學(xué)?！?，充分發(fā)揮“家長學(xué)?！钡淖饔茫扇《喾N形式普及家教知識，引導(dǎo)家長樹立正確的家教觀，掌握科學(xué)教育方法，努力提高廣大家長的素質(zhì)和家庭教育水平，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長，真正形成家庭、學(xué)校、社會(huì)三結(jié)合的教育氛圍。

二、工作目標(biāo)

1、使家長認(rèn)識家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。

2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果。

3、開展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個(gè)性品質(zhì)和行為習(xí)慣。

三、具體要求與措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)教學(xué)內(nèi)容

1、組織落實(shí)：健全組織機(jī)構(gòu)，成立班級、學(xué)校各級“家長學(xué)?！蔽瘑T會(huì)，每學(xué)期召開家長學(xué)校成員會(huì)議，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長學(xué)校”的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2、教學(xué)內(nèi)容落實(shí)：根據(jù)不同年段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃，有序列地進(jìn)行，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。

（二）健全制度，規(guī)范管理。

1、建立各項(xiàng)制度，實(shí)行制度管理。

2、建立評先表彰制度。每期評選一次優(yōu)秀家長，評先的優(yōu)秀家長由學(xué)校發(fā)給榮譽(yù)證書，并舉行表彰。

3、建立檔案管理制度。有關(guān)家長學(xué)校的各種文件、信件，有關(guān)講話稿，會(huì)議記錄，上課教師的備課材料，各項(xiàng)制度，表格等都嚴(yán)格分類加以整理保管存檔，并實(shí)行規(guī)范化管理。

（三）加強(qiáng)教學(xué)研究，提高業(yè)務(wù)水平。

1、定期組織家長委員會(huì)成員召開會(huì)議，研究并解決家庭教育有關(guān)問題。

2、定期組織上課教師學(xué)習(xí)家庭教育理論，提高業(yè)務(wù)水平。

（四）開展豐富多彩的活動(dòng)，提高家教水平。

1、充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段，組織家長觀看學(xué)校的電視錄相，幫助家長深入細(xì)仔地了解學(xué)校。

2、聘請家教獲得成功、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長到校為家長學(xué)員們傳經(jīng)送寶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。

四、參加對象和授課地點(diǎn)：

參加對象：一、三年級全體在校學(xué)生家長，參與者應(yīng)達(dá)95%以上。

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：在各班教室通過收看校園電視集中授課。

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇14)

在現(xiàn)代社會(huì)中，家庭教育的重要性備受關(guān)注。為了關(guān)注家長教育，提高家長的育兒能力和教育水平，我們計(jì)劃開設(shè)家長學(xué)校。本文將詳細(xì)描述這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)、內(nèi)容和實(shí)施方法，并闡述家長學(xué)校對于家庭和社會(huì)的重要意義。

一、目標(biāo)：

1. 提高家長的教育水平：通過提供豐富多樣的培訓(xùn)課程，提升家長的教育知識和教育技能，幫助他們更好地理解孩子的成長需求，為子女提供有益的教育環(huán)境。

2. 增強(qiáng)家長的育兒能力：為家長提供實(shí)用的育兒經(jīng)驗(yàn)和有效的教育方法，增強(qiáng)其面對挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對能力，提高對子女的教育效果。

3. 構(gòu)建良好的家庭關(guān)系：通過家長學(xué)校的交流活動(dòng)，鼓勵(lì)家長之間互相交流，分享育兒經(jīng)驗(yàn)，建立親密的家庭關(guān)系，為孩子提供溫暖和諧的成長環(huán)境。

二、內(nèi)容：

1. 教育知識課程：邀請教育專家、心理學(xué)家等權(quán)威人士開設(shè)教育知識課程，涵蓋各個(gè)年齡段的兒童教育知識，如早期教育、性教育、情緒管理等。這些課程將幫助家長更深入地了解子女的特點(diǎn)和需求，使他們在教育過程中更加得心應(yīng)手。

2. 育兒技巧課程：由育兒專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的家長擔(dān)任講師，開展育兒技巧課程，介紹一些行之有效的育兒方法和技巧，如親子溝通、孩子情緒管理、學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)等。這些課程將幫助家長更好地應(yīng)對育兒挑戰(zhàn)，提高育兒的成功率。

3. 親子活動(dòng)：定期組織一些親子活動(dòng)，如親子游戲、親子體驗(yàn)等，旨在增進(jìn)家長與子女之間的親密關(guān)系，提高親子間的情感溝通和合作能力。這些活動(dòng)將為家庭帶來更多快樂和歡樂，并促進(jìn)家庭成員之間的和諧與溫馨。

三、實(shí)施方法：

1. 宣傳推廣：通過各種媒體渠道宣傳家長學(xué)校的重要性和課程內(nèi)容，吸引更多家長參與。在學(xué)校、社區(qū)等場所張貼宣傳海報(bào)，舉辦宣傳活動(dòng)，向家長介紹家長學(xué)校的培訓(xùn)內(nèi)容和活動(dòng)。

2. 課程設(shè)置：制定詳細(xì)的課程設(shè)置計(jì)劃，根據(jù)不同年齡段的家長需求和教育狀況，設(shè)計(jì)不同的課程模塊，確保課程的全面性和針對性。

3. 師資培訓(xùn)：邀請專業(yè)人士和經(jīng)驗(yàn)豐富的家長進(jìn)行培訓(xùn)，提升講師的教育水平和教學(xué)能力，確保課程內(nèi)容的專業(yè)性和可行性。

4. 溝通交流：定期組織家長座談會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，為家長提供交流的平臺(tái)，讓家長們互相分享經(jīng)驗(yàn)，借鑒他人成功的教育模式。

四、重要意義：

1. 增強(qiáng)家庭教育意識：家長學(xué)校的開設(shè)將引導(dǎo)家長重視教育，提高家長對教育的責(zé)任感，促進(jìn)家長積極參與子女教育。

2. 提高家庭教育水平：家長學(xué)校將提供專業(yè)的教育知識和育兒技巧，使家長掌握正確的教育方法，提高教育水平，為孩子提供更好的成長環(huán)境。

3. 增進(jìn)家庭和諧：家長學(xué)校通過親子活動(dòng)等方式，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流和親密關(guān)系，構(gòu)建和諧的家庭氛圍。

4. 培養(yǎng)有社會(huì)責(zé)任感的下一代：家庭是社會(huì)的基本單元，家長的教育方式和家庭教育環(huán)境直接關(guān)系到下一代的品德和價(jià)值觀。家長學(xué)校的開設(shè)有助于培養(yǎng)有社會(huì)責(zé)任感和獨(dú)立人格的下一代。

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家長學(xué)校作為關(guān)注家長教育的重要平臺(tái)，將為家庭和社會(huì)提供具有重大意義的幫助。通過提高家長的教育水平和育兒能力，建立和諧的家庭關(guān)系，家長學(xué)校將為孩子們的健康成長提供良好的保障。希望通過本次工作計(jì)劃的實(shí)施，家長學(xué)校能夠真正起到推動(dòng)家長教育發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)和諧的作用。

Yjs21.coM更多工作計(jì)劃延伸讀

家長學(xué)校工作計(jì)劃(匯集5篇)

為了得到更上一層樓的待遇，現(xiàn)在我們當(dāng)然可以好好思考如何編制職業(yè)規(guī)劃。將一切的工作流程規(guī)劃有序，可以讓我們達(dá)成目標(biāo)的速度加快，你需要的資料我已經(jīng)幫你打包好了：“家長學(xué)校工作計(jì)劃”，感謝你對我的作品的喜愛，我會(huì)努力創(chuàng)作出更優(yōu)的作品！

家長學(xué)校工作計(jì)劃 篇1

家庭是孩子成長過程中的終身學(xué)校，家長是孩子學(xué)習(xí)和生活的第一任教師，為了促進(jìn)孩子的健康成長和全面發(fā)展. 從實(shí)際出發(fā)制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)家長學(xué)校工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

為了全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三教”結(jié)合，育人的德育工作體系。使家長經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣，家長及時(shí)了解當(dāng)代教育的動(dòng)態(tài)，并且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果，為建設(shè)小康社會(huì)、社會(huì)主義新農(nóng)村以及未來社會(huì)培養(yǎng)新型人才。

二、具體措施：

1.開展主動(dòng)與家長溝通的活動(dòng)。本學(xué)期，每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前做好準(zhǔn)備，讓家訪真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長取得聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，填寫好家訪記錄。

2.采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動(dòng)內(nèi)容，開展行之有效的家長學(xué)校授課活動(dòng)。

3.夯實(shí)家長學(xué)校的管理基礎(chǔ)，做到參與全員化、評選優(yōu)選化，使家庭、學(xué)校、社會(huì)協(xié)調(diào)配合，以科學(xué)發(fā)展觀共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

4、調(diào)整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織由學(xué)校校長、教導(dǎo)處、團(tuán)委、各班主任及校外輔導(dǎo)員組成;家長委員會(huì)由有關(guān)部門顧問、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、和有關(guān)學(xué)生家長組成。

5、加強(qiáng)常規(guī)管理，落實(shí)考評制度。

1、為了保證家長學(xué)校學(xué)員的參與率，學(xué)校繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請，要求家長及時(shí)信息反饋，保證出勤率。

2、繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、教學(xué)等各項(xiàng)制度，與創(chuàng)建市級家長學(xué)校相結(jié)合，做到臺(tái)賬齊全，裝訂整齊、規(guī)范，并做好家長學(xué)校教材選定整理。

3、建立信息反饋制度。家長學(xué)校要和家長取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見并及時(shí)整理，認(rèn)真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。

4、建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。

(三)完善授課內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳力度。

豐富家長學(xué)校授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性，能使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長的需要出發(fā)，豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。

1、用好《當(dāng)代家庭教育》，扎實(shí)家長學(xué)?；局R。本學(xué)期，每個(gè)年級至少利用一次《當(dāng)代家庭教育》教材，為家長上課。從一年級起，為家長們傳授比較系統(tǒng)的家教理論知識及實(shí)際操作辦法，幫助家長們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際教育水平。

2、從家長、學(xué)生的需要靈活安排的內(nèi)容。只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的，家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長、吸引家長，提高授課質(zhì)量，達(dá)到授課目的。為此，本學(xué)期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》、《實(shí)誤家教啟示錄》為教材，而后針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容，力求使每次活動(dòng)富有成效。

3、宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的內(nèi)容。安排一些教學(xué)時(shí)間，繼續(xù)向家長們宣傳學(xué)習(xí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等。

4、圍繞學(xué)校中心工作的內(nèi)容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學(xué)理念，把培養(yǎng)學(xué)生良好的品行與思維習(xí)慣作為最重要的學(xué)校特色進(jìn)行建設(shè)。本學(xué)期，我們要繼續(xù)開展“養(yǎng)成好習(xí)慣”教育，逐步培養(yǎng)學(xué)生的文明行為與思維好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)、生活中提高道德文明素養(yǎng)，走出學(xué)校，體現(xiàn)一種行為，為學(xué)生一生的成長奠基;同時(shí)也保證學(xué)校正常、穩(wěn)定的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)校園文明與***。因此，我們將以“提升家長家教理念和行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣”為重要內(nèi)容，認(rèn)真開展家長學(xué)?；顒?dòng)。組織家長聆聽有關(guān)講座。

為了全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三教”結(jié)合，和諧育人的德育工作體系。使家長經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣，家長及時(shí)了解當(dāng)代教育的動(dòng)態(tài)，并且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果，為建設(shè)小康社會(huì)、社會(huì)主義新農(nóng)村以及未來社會(huì)培養(yǎng)新型人才。

二、工作目標(biāo)要求：

1、通過家長學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策;了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì);認(rèn)識家庭教育的意義、作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識，指導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀念，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。

2、開展主動(dòng)與家長溝通的活動(dòng)。本學(xué)期，每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前做好準(zhǔn)備，讓家訪真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長取得聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，填寫好家訪記錄。

4.采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動(dòng)內(nèi)容，開展行之有效的家長學(xué)校授課活動(dòng)。如以《當(dāng)代家庭教育》為教材開展授課活動(dòng)，開展聆聽窗外聲音等活動(dòng)，努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。

5.夯實(shí)家長學(xué)校的管理基礎(chǔ)，做到參與全員化、評選優(yōu)選化，使家庭、學(xué)校、社會(huì)協(xié)調(diào)配合，以科學(xué)發(fā)展觀共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

家長學(xué)校工作計(jì)劃 篇2

育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好"家長學(xué)校"的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2．落實(shí)"家長學(xué)校"的上課時(shí)間。原則上每學(xué)期舉行1~2次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)。并有計(jì)劃、有層次的開展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

3．精心挑選"家長學(xué)校"的上課教師。學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師擔(dān)任家長學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并形成系列化。

4．保證"家長學(xué)校"的學(xué)員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，由校方發(fā)出書面通知，并及時(shí)信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開家長會(huì)時(shí)，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學(xué)校教育的評價(jià)與建議。

5．采用多種形式，豐富"家長學(xué)校"的活動(dòng)。

①．本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?/p>

②．按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過座談，問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

③．開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。6．抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。

①．每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。

②．本學(xué)年，我們將組織家長學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，向家長宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

7．抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

①．繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

②．豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)年，從學(xué)生的需要、家長的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。家長學(xué)校基本課程：

只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的，家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長，吸引家長，提高授課的質(zhì)量，達(dá)到授課的目的。為此，本學(xué)年我們將利用家長學(xué)校的授課及回執(zhí)了解家長的需求，而后針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)設(shè)置授課內(nèi)容。

家長學(xué)校工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中共中央《關(guān)于加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》和《全國家庭教育指導(dǎo)綱要》、《白堿灘區(qū)教育局20ｘｘ-20ｘｘ學(xué)年第二學(xué)期家庭教育工作補(bǔ)充計(jì)劃》精神，以創(chuàng)建書香家庭為重點(diǎn)，努力探索新形勢下家庭教育指導(dǎo)的新途徑、新方式，切實(shí)提高家庭教育指導(dǎo)水平，推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，制定ｘｘ小學(xué)本學(xué)期家庭教育工作計(jì)劃。

二、工作重點(diǎn)

1、發(fā)揮級部管理特色，開展家庭教育活動(dòng)。

2、辦好家長學(xué)校，開展創(chuàng)建“書香家庭”活動(dòng)，提升家長家庭教育素養(yǎng)。

3、發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，提高學(xué)校的現(xiàn)代化管理水平。

三、具體工作措施

（一）發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大宣傳力度。

利用學(xué)校網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)家庭教育微信公眾平臺(tái)、家庭教育QQ群和“油城花蕊”?？榷喾N形式宣傳普及家庭教育知識，及時(shí)向家長介紹校園動(dòng)態(tài)和教子一得。善于發(fā)現(xiàn)我校家長在家庭教育方面好的做法和成功經(jīng)驗(yàn)，在校刊和校園網(wǎng)站上發(fā)表，做到資源共享，促進(jìn)共同提高。

（二）繼續(xù)辦好家長學(xué)校

家長學(xué)校是對家長進(jìn)行家教指導(dǎo)的有效途徑，要做到時(shí)間、內(nèi)容、形式、人員四落實(shí)。要貫徹家長與教師、家長與孩子相互作用、共同成長的互動(dòng)教育思想；貫徹以人為本、貼近學(xué)生生活實(shí)際的教育思想，開展豐富多彩的家長教育活動(dòng)，以家長為主體，將指導(dǎo)服務(wù)家長與家長的自我教育、自我提高相結(jié)合。

1、多形式、多途徑，促進(jìn)家校溝通。

加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)與家長溝通孩子的在校表現(xiàn)，通過召開校級、班級家長會(huì)，創(chuàng)新家長會(huì)的形式和內(nèi)容，開展創(chuàng)建“書香家庭”評選等活動(dòng)，促進(jìn)親子溝通，形成親子共讀的濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，提高家長的家庭教育水平。

召開家長委員會(huì)、家長會(huì)、學(xué)校家長開放周、家庭教育進(jìn)社區(qū)等多種途徑，開展家庭教育講座、家長學(xué)校培訓(xùn)、家長教子經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，加強(qiáng)家長學(xué)校的培訓(xùn)力度，努力提高家長的家庭教育水平。

2、開好第一次家長會(huì)。

重視開學(xué)的第一次家長會(huì)，做好家庭教育理念和ｘｘ教育的宣傳工作，通過家校溝通，讓家長了解、知道，達(dá)成教育共識，減少家校矛盾的產(chǎn)生。

3、注重傳統(tǒng)文化培訓(xùn)。

定期參加和組織傳統(tǒng)文化系列家長學(xué)校講座，引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化的精華，并注重言傳身教，通過學(xué)習(xí)分享，提高家長利用傳統(tǒng)文化開展家庭教育的能力。與德育處配合，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育與家庭教育有機(jī)結(jié)合，與“書香校園”活動(dòng)相結(jié)合，與“我們的節(jié)日”、“道德講堂”相結(jié)合，引領(lǐng)家長、老師和學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，懂得孝親尊師，身體力行，做孩子的表率，創(chuàng)設(shè)和諧的育人氛圍。

4、繼續(xù)開展“書香家庭”創(chuàng)建活動(dòng)

積極探索各種生動(dòng)活潑、行之有效的創(chuàng)建“書香家庭”的指導(dǎo)載體，努力形成我校創(chuàng)建“書香家庭”的特色。

（1）低年級以親子活動(dòng)為載體開展創(chuàng)建活動(dòng)。指導(dǎo)家長在家庭中開展豐富多彩的親子讀書活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)孩子的求知欲和創(chuàng)造能力；同時(shí)開展父母和孩子共讀一本書的活動(dòng)，利用家長學(xué)校和家教小報(bào)進(jìn)行交流。

（2）中高年級以家庭讀書活動(dòng)為載體開展創(chuàng)建活動(dòng)。各班班主任要認(rèn)真做好推薦閱讀書目的工作，在父母和孩子中開展“我最喜歡的一本書”的評選活動(dòng)，指導(dǎo)家長開展家庭讀書活動(dòng)，并開展征文活動(dòng)。

（3）每個(gè)班級要選取不同類型的家庭開展創(chuàng)建指導(dǎo)，如學(xué)習(xí)困難家庭、外來民工子弟家庭、單親家庭、隔代教養(yǎng)家庭等等，促進(jìn)不同家庭在原有層次上的提高。

（三）利用“家庭教育宣傳日”拓寬宣傳渠道

從20ｘｘ年5月開始，自治區(qū)教育廳將每年的“母親節(jié)”定為“家庭教育宣傳日”，學(xué)校充分利用宣傳海報(bào)、?？烷_展親子活動(dòng)、家長教子征文、家訪等多種形式開展行之有效的家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)，

（四）發(fā)揮家委會(huì)的作用

認(rèn)真落實(shí)市教育局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善中小學(xué)幼兒園家長委員會(huì)的實(shí)施意見》，每學(xué)期召開家長委員會(huì)會(huì)議、校務(wù)管理委員會(huì)會(huì)議，邀請家長參與學(xué)校大型活動(dòng)、學(xué)校開放周，讓家長了解學(xué)校教育、教學(xué)狀況，使家長在了解中熟悉學(xué)習(xí)學(xué)校的教育改革，了解孩子在校學(xué)習(xí)生活，促使家庭教育和學(xué)校教育同步協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)，促進(jìn)家校和諧發(fā)展。

（五）發(fā)展家長志愿者隊(duì)伍

按照市家庭教育指導(dǎo)中心和區(qū)教育局安排，發(fā)展、培養(yǎng)家長志愿者隊(duì)伍，通過學(xué)校講座、社區(qū)交流等形式，讓家長用自己的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)、切實(shí)感受去感染、感動(dòng)更多的家長，鼓勵(lì)更多的家長重視、學(xué)習(xí)和分享家庭教育，提升家長的科學(xué)育子水平，進(jìn)一步促進(jìn)家庭、學(xué)校、社區(qū)三位一體的家庭教育構(gòu)建模式。

（六）做好個(gè)案跟蹤轉(zhuǎn)化指導(dǎo)工作

密切關(guān)注單親家庭、特困家庭和流動(dòng)人口子女的家庭教育，做好個(gè)案跟蹤、指導(dǎo)和服務(wù)工作，發(fā)揮家庭教育指導(dǎo)的真正意義和水平。

家長學(xué)校工作計(jì)劃 篇4

以教育局20xx工作要點(diǎn)的文件精神和20xx年太倉市中小學(xué)家長學(xué)?？傂９ぷ饕c(diǎn)為指導(dǎo)，在德育科的具體指導(dǎo)下，積極創(chuàng)新我校家長學(xué)校工作，進(jìn)一步暢通家校溝通渠道，豐富家庭教育內(nèi)容，在太倉市家長學(xué)?？傂５墓ぷ髦笇?dǎo)下，發(fā)揮好基層家長學(xué)校的作用，努力提高家庭教育與學(xué)校教育的協(xié)同性，營造合力育人的良好氛圍。

1.通過家長學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)教育法規(guī)及政策；了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想等。

2.指導(dǎo)家長樹立正確的育人觀念，使家長認(rèn)識家庭教育的意義和作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個(gè)性品質(zhì)和行為習(xí)慣,促進(jìn)孩子身心的健康成長。

3.推進(jìn)家庭教育工作常態(tài)化、科學(xué)化、專業(yè)化和全民化，逐步把家庭教育工作打造成我校教育事業(yè)的新亮點(diǎn)。

1.我校將在上學(xué)期成立家長委員會(huì)的基礎(chǔ)上，做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，健全家長學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，通過各項(xiàng)活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長學(xué)?！钡拇胧┖头桨?，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

3.繼續(xù)實(shí)行評先表彰制度。每學(xué)年評選一次優(yōu)秀家長，評上的優(yōu)秀家長由學(xué)校發(fā)給榮譽(yù)證書，開展優(yōu)秀家庭教育文章評選。。

1.落實(shí)“家長學(xué)?！钡膶W(xué)習(xí)時(shí)間。原則上每學(xué)期舉行1~2次，并有計(jì)劃、有層次的開展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

2.家長學(xué)校聘請學(xué)校教育教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的教師擔(dān)任教師，充分發(fā)揮林老師講師團(tuán)作用，聘請林老師講師團(tuán)中家庭教育方面的有關(guān)專家作我校家長學(xué)校顧問，并作理論報(bào)告。

3.根據(jù)不同年齡段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃，有序列地進(jìn)行?！凹议L學(xué)校”授課可集中進(jìn)行，也可分年級進(jìn)行。豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。

定期組織家長委員會(huì)成員召開會(huì)議，研究并解決家庭教育有關(guān)問題。定期組織教員學(xué)習(xí)家庭教育理論，提高業(yè)務(wù)水平；利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)組織教員與兄弟學(xué)校進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。組織教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)撰寫有關(guān)論文，開展優(yōu)秀家庭教育文章評選。。

1.向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實(shí)際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時(shí)，提高家教水平。

2.利用家長學(xué)校的授課及相關(guān)問卷了解家長的需求，針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容。安排一些課程，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事。

3.通過家訪、征稿、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。

4.聘請家教獲得成功，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長到校為家長學(xué)員們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。

5.組織家長共同參與學(xué)校或班級的有關(guān)活動(dòng)，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。

6.充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段，組織家長觀看學(xué)校的電視錄相，幫助家長深入仔細(xì)地了解學(xué)校。

1．制定家長學(xué)校計(jì)劃。

2．召開本學(xué)期第一次初三家委會(huì)會(huì)議。

3.尋找適合家教方面文章，發(fā)送給家長，要求家長自學(xué)。

1.中考誓師大會(huì)，邀請部分初三家長一起參加。

2．召開本學(xué)期第一次初一、初二家長委員會(huì)會(huì)議。

1.下發(fā)家長學(xué)習(xí)材料。

2．優(yōu)秀家教論文評比。

3．評選優(yōu)秀家長。

下發(fā)家庭教育指導(dǎo)材料。

成立新一屆家長委員會(huì)。

召開全校家長會(huì)。

下發(fā)家庭教育指導(dǎo)材料。

成功家教經(jīng)驗(yàn)介紹。

下發(fā)家庭教育指導(dǎo)材料。

太倉市星級家長學(xué)校評選。

家長學(xué)校年度總結(jié)。

家長學(xué)校工作計(jì)劃 篇5

隨著教育改革的不斷深入，人們越來越深刻地認(rèn)識到教育作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，學(xué)前教育必須和杜會(huì)教育、家庭教育同步進(jìn)行、同步發(fā)展、相輔相成，缺少任何一個(gè)方面，都會(huì)影響著教育整體功能的發(fā)揮，所以，幼兒園教育必須與杜會(huì)教育、家庭教育相一致協(xié)調(diào)。為此，新學(xué)年，我園將以“3—6歲兒童發(fā)展指南”為指導(dǎo)；以幼兒園園務(wù)計(jì)劃為依據(jù)；通過多途徑的溝通交流方式及開展一系列豐富多彩的活動(dòng)，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，充分認(rèn)識到為孩子創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境的重要性，并全面宣傳科學(xué)家教知識，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教育方法，從而形成家園共育的良好局面，實(shí)現(xiàn)家園一體化教育。

1、規(guī)范家長學(xué)校管理，健全家長學(xué)校機(jī)構(gòu)和完善各項(xiàng)制度。

2、加強(qiáng)家長學(xué)校師資隊(duì)伍和管理隊(duì)伍建設(shè)，提高家長學(xué)校授課教師的專業(yè)水平與管理人員的綜合素質(zhì)，提高辦學(xué)水平。

3、繼承和發(fā)揚(yáng)家長學(xué)校多年來積累的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和做法，扎實(shí)開展好常規(guī)工作。

4、深入開展家長學(xué)校課題研究，圍繞課題創(chuàng)造性地開展工作，提高科研水平與辦學(xué)效果。

5、增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的.家園關(guān)系。

6、指導(dǎo)家長樹立正確的教育觀念，學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為幼兒健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。

7、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)。

1、注重家長學(xué)校的規(guī)范管理。

（1）注重過程管理。將家長學(xué)校工作納入幼兒園常規(guī)工作，期初認(rèn)真制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，并扎實(shí)地組織實(shí)施，做好各類活動(dòng)記載與督導(dǎo)小結(jié)，完善檔案的收集整理。

（2）健全管理機(jī)構(gòu)。成立新一屆家長委員會(huì)，召開家委會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，通過開展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好家長學(xué)校的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

（3）完善各項(xiàng)制度。逐步制定、修改、完善家長學(xué)校一系列管理制度，如：優(yōu)秀家長、優(yōu)秀家園聯(lián)系欄的評比標(biāo)準(zhǔn)；優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀家教論文的評比標(biāo)準(zhǔn)；班級網(wǎng)頁中家園互動(dòng)的評比標(biāo)準(zhǔn)以及獎(jiǎng)勵(lì)、考核制度等，使家長學(xué)校逐步走向制度化、規(guī)范化。

2、加強(qiáng)家長學(xué)校師資隊(duì)伍和管理隊(duì)伍建設(shè)。家長學(xué)校隊(duì)伍建設(shè)關(guān)系著辦學(xué)水平與效益，應(yīng)創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與提供鍛煉的平臺(tái)，讓家長學(xué)校管理人員與骨干教師逐步外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開拓視野，增長見識，豐富家教理論知識，并通過參與組織各種家庭教育活動(dòng)，提高組織管理能力與授課水平，大膽地、創(chuàng)造性地開展工作。

3、常規(guī)工作常抓不懈。在多年的辦校中，我園積累了豐富的家園溝通與交流的經(jīng)驗(yàn)做法，我們將繼續(xù)堅(jiān)持開展，如：八個(gè)一工作常規(guī)：即每期一次家委會(huì)、每期一次班級家長會(huì)、每期一次開放活動(dòng)、每月更換一次家園聯(lián)系欄、每周設(shè)一個(gè)家長接待日與家長直面交流、每年一次總結(jié)表彰。在家長會(huì)的形式與家園聯(lián)系欄的實(shí)用性方面進(jìn)行嘗試創(chuàng)新，要增強(qiáng)與家長的互動(dòng)溝通及活動(dòng)的實(shí)效性，提高質(zhì)量與效果。

4、利用家長和社區(qū)教育資源，開展豐富多彩的“走出去、請進(jìn)來”的活動(dòng)。如：組織幼兒到戶外春游，重陽節(jié)到敬老院聯(lián)歡、三八節(jié)請家長來園助教，、請交警大隊(duì)來園進(jìn)行安全教育，舉行緊急疏散安全演練等。豐富幼兒對自然環(huán)境的感性經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)愛尊敬老人、愛媽媽的情感，增強(qiáng)幼兒安全自救意識與能力。

5、增強(qiáng)家園溝通的藝術(shù)性。首先，要向教師強(qiáng)化服務(wù)意識、責(zé)任意識，倡導(dǎo)微笑服務(wù)、站立服務(wù)，主動(dòng)、積極地向家長、社會(huì)宣傳幼兒園的一切工作。與家長建立平等、合作、和諧的、朋友式的關(guān)系上要進(jìn)行探討，可通過開展心得交流活動(dòng)，推廣學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、方法，提高與家長溝通的藝術(shù)性。

2、家長學(xué)校工作總結(jié)。

九月份：

1、接待新生及家長來園，熟悉環(huán)境。

2、新生及個(gè)別幼兒家訪工作。

3、更換家教宣傳欄。

4、制定并學(xué)習(xí)家長學(xué)校工作計(jì)劃。

十月份：

1、成立新一輪家委會(huì)，召開家委會(huì)會(huì)議。

2、更換家教宣傳欄。

3、舉行緊急疏散安全演練。

4、舉辦慶元旦親子游園活動(dòng)。

2、家長學(xué)校工作總結(jié)。

3、家長學(xué)校檔案收集整理。

組長銷售工作計(jì)劃匯編14篇

為了更好地管理時(shí)間和資源，每個(gè)人都應(yīng)該自覺制定良好的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工提高績效。你真正了解如何撰寫完美的計(jì)劃嗎？為了方便使用，我們整理了“組長銷售工作計(jì)劃”的相關(guān)內(nèi)容。希望您在瀏覽本頁時(shí)能夠收藏它！

組長銷售工作計(jì)劃(篇1)

時(shí)光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。

組長銷售工作計(jì)劃(篇2)

從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼x上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20x年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好x年銷售下半年工作計(jì)劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

x部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20x年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升x部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)x部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

組長銷售工作計(jì)劃(篇3)

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃:

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):x市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20x年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

組長銷售工作計(jì)劃(篇4)

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作。

1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？

3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作。

7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

組長銷售工作計(jì)劃(篇5)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

下面是公司x年總的銷售狀況:

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，x產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有x個(gè)，加上沒有記錄的概括為x個(gè)，八個(gè)月x天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

三.市場分析

此刻河南x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南x市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

組長銷售工作計(jì)劃(篇6)

一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少;銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

可以從幾個(gè)方面來做：

1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。

2、參加公司的'培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;

3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步，這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、加強(qiáng)銷售能力和產(chǎn)品了解度

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是思想認(rèn)識提高。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

組長銷售工作計(jì)劃(篇7)

新年到了，在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利、事事順心，下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個(gè)工作總結(jié)：

一、

銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦xx會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

二、明年工作計(jì)劃

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

組長銷售工作計(jì)劃(篇8)

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

組長銷售工作計(jì)劃(篇9)

20xx年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將20xx年上半的各項(xiàng)工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

半年來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：

1、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

2、收貨情況：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準(zhǔn)確。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報(bào)給采購部。

3、倉管報(bào)表：做好每天出庫、入庫的臺(tái)賬數(shù)據(jù)，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。

二、存在的不足

總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò)；另一方面，就是有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊，工作效率不高。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前完成，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

　三、20xx年下半年工作計(jì)劃

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

組長銷售工作計(jì)劃(篇10)

電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個(gè)人都會(huì)，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達(dá)成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。

一、要克服自己的內(nèi)心障礙

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè)：

(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時(shí)，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。

(3)每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。

組長銷售工作計(jì)劃(篇11)

1、作為一名優(yōu)秀的珠寶銷售組長，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點(diǎn)就是喜歡聽好聽的，所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)的贊美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強(qiáng)的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩?，主?dòng)找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售組長最忌諱的就是把話說的很堅(jiān)定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時(shí)，讓你做參考，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說出來，引導(dǎo)顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價(jià)格、產(chǎn)地、特點(diǎn)、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動(dòng)。

5、在遇到大單顧客時(shí)，導(dǎo)購員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興，因?yàn)橛胁簧偬岢?，甚至有?dǎo)購員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單。(實(shí)例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售組長溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時(shí)，兩人接待就好，有些員工會(huì)好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。

組長銷售工作計(jì)劃(篇12)

在這繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年是有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。在這不平凡的一年中，我們xx電氣猶如一顆冉冉升起的明珠，在不斷創(chuàng)新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。在這令人欣慰的季節(jié)，辭舊迎新的日子里我也盤點(diǎn)一下過去一年的收成，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下，兢兢業(yè)業(yè)，克盡職守，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將自己的工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請領(lǐng)導(dǎo)及同事提供寶貴意見：

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，利用積極工作汲取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高。

(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方式方法。

(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。組里人員多，工作量大，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計(jì)得失，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足

(一)情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時(shí)并未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒有發(fā)生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度?，F(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重；如前段時(shí)間發(fā)生的人員受傷、機(jī)臺(tái)故障、模具受損皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理。

(二)立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處?，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。

(三)傳達(dá)和落實(shí)公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅(jiān)決?？偸强紤]到個(gè)人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅(jiān)決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平。

三、今后的努力方向

(一)深入精細(xì)化。從小事著手，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行、堅(jiān)決落實(shí)，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)班組全面工作；當(dāng)好車間主任助手，配合搞好生產(chǎn)一部工作。

(二)以“5s”標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)基礎(chǔ)。車間主任曾多次在會(huì)議中提倡并強(qiáng)調(diào)的“5s”標(biāo)準(zhǔn)，是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化，我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實(shí)，逐條實(shí)施，循序完善。

(三)以人為本理性管理。班組成員多，年齡距離大，性格差異尤為明顯；以后定要結(jié)合班前、后會(huì)議，引導(dǎo)班組成員思維認(rèn)識，提高思想覺悟；以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點(diǎn)為創(chuàng)新思路，達(dá)到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。

(四)以六西格瑪量化工具為參照。將現(xiàn)行工作法案，參照量化工具擬定出可行性管理制度和方案，形成強(qiáng)有力、標(biāo)準(zhǔn)化的章程；做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依。

(五)以節(jié)流為導(dǎo)向。作為xx人，有必要竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻(xiàn)，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)約成本，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力提高產(chǎn)能效益。

在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚(yáng)了諾盡職守，不怕苦累，不計(jì)得失，緊密配合，積極進(jìn)取，為我們一部的建設(shè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

組長銷售工作計(jì)劃(篇13)

我們每個(gè)地區(qū)都有業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管，但各地區(qū)經(jīng)理或主管應(yīng)盡的職責(zé)和實(shí)際所做的工作內(nèi)容是有不同程度的差別，也就是說有的主管稱職，有的是不稱職的。原因有兩點(diǎn)：

一是態(tài)度問題。知道要做哪些事情，而因?yàn)榕码y怕苦怕麻煩，不愿意去做。

二是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學(xué)習(xí)，盡快提高自己的能力，達(dá)到勝任主管的崗位。

因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管應(yīng)該學(xué)會(huì)做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。希望各位主管對照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)了解這些工作內(nèi)容并且正在執(zhí)行中！

一、對業(yè)務(wù)人員的管理

1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；

2、對業(yè)務(wù)員的市場操作情況監(jiān)督；

3、日常行政管理（每月例會(huì)的總結(jié)）

4、提升業(yè)務(wù)員銷售技能；

5、對業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)；

6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對市場具體操作；

7、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制；

二、對客戶的服務(wù)

1、對代理商

①、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評分體系；

②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策（價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷存）；

③、協(xié)助落實(shí)代理對業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn)；

④、協(xié)助總代理落實(shí)甲A甲B的考核制度；

⑤、協(xié)助代理規(guī)范當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)；

⑥、監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后）；

⑦、與代理商及時(shí)溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全；

2、對經(jīng)銷商

①、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策（價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存）；

②、培訓(xùn)營業(yè)員；

③、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下作好合理的上柜、主推和陳列，形象售點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)；

④、協(xié)助業(yè)務(wù)員下達(dá)每個(gè)月的銷售任務(wù)；

⑤、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動(dòng)；

三、對市場的管理

1、價(jià)格策略（競爭對手、當(dāng)?shù)厥袌觥a(chǎn)品結(jié)構(gòu)）；

2、產(chǎn)品策略（新產(chǎn)品推廣、特價(jià)機(jī)、老機(jī)型的集中銷售）；

3、促銷策略（節(jié)日、假期、產(chǎn)品）；

4、分銷策略（大客戶、分型號）；

四、與總代理的交流和溝通

1、每個(gè)月初提交月工作計(jì)劃；

2、月底工作匯報(bào)；

3、定期溝通；

4、信息反饋；

五、日常事務(wù)

A、市場調(diào)查。主要包括：

1.所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量

2.主要競爭對手的銷量

3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量

4.步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷量

5.主要競爭對手的價(jià)格

6.我們的價(jià)格

7.當(dāng)?shù)厥袌龉灿袔讉€(gè)分銷

8.我們的客戶在當(dāng)?shù)厮挤蓊~

B、市場分析，主要包括：

1.當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?/p>

2.社商比例是否合理

3.我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額

4.沒有占到應(yīng)有份額的主要原因：

a)經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠

b)商場位置太偏

c)經(jīng)銷商不主推

d)促銷員不會(huì)賣貨

e)價(jià)格太高

f)經(jīng)銷商資金不足

g)分銷過多

h)分銷不夠

組長銷售工作計(jì)劃(篇14)

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的致分布，拜客戶之后利用剩余時(shí)間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜，然后爭取預(yù)約上門拜。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很的差異。相對于新客戶而言，他們可能會(huì)對我們的產(chǎn)蘋有足夠的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有的進(jìn)展和突破。

家長學(xué)校工作計(jì)劃6篇

為了實(shí)現(xiàn)共同設(shè)定的工作目標(biāo)，我們需要學(xué)會(huì)編寫一份合理的工作計(jì)劃。那么，我們在撰寫工作計(jì)劃時(shí)應(yīng)該考慮什么？經(jīng)過筆者的持續(xù)努力，最新的“家長學(xué)校工作計(jì)劃”終于面世了，希望能夠?qū)δ愕墓ぷ骱蜕钣兴砸妫?/p>

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇1)

一、指導(dǎo)思想：

人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

二、工作要點(diǎn)：

1、定時(shí)間、定內(nèi)容，對家長進(jìn)行家長學(xué)校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。

2、宣傳中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》。

3、宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責(zé)任和義務(wù)。

4、傳授家庭教育的基本知識，指導(dǎo)家長科學(xué)教子的方法。

5、幫助家長提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長。

6、聘請專家講課。

7、形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發(fā)揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。

8、創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)者運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，提高家長教育的方法。

9、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的指導(dǎo)者隊(duì)伍。

10、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。

三、工作措施：

1、家長委員會(huì)管理扎實(shí)有效。本學(xué)年，我校將在上學(xué)期成立家長委員會(huì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，通過開展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好"家長學(xué)校"的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2、落實(shí)"家長學(xué)校"的上課時(shí)間。原則上每學(xué)期舉行1~2次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)。并有計(jì)劃、有層次的開展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

3、精心挑選"家長學(xué)校"的上課教師。學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師擔(dān)任家長學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并形成系列化。

4、保證"家長學(xué)校"的學(xué)員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，由校方發(fā)出書面通知，并及時(shí)信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開家長會(huì)時(shí)，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學(xué)校教育的評價(jià)與建議。

5、采用多種形式，豐富"家長學(xué)校"的活動(dòng)。

①、本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?/p>

②、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過座談，問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

③、開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。

④、通過"家長學(xué)校"的學(xué)習(xí)，在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文，并評獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)刊登在學(xué)?！都倚@》上，并積極向各?？扑]。

6、抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。

①、每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。

②、本學(xué)年，我們將組織家長學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，向家長宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

7、抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

①、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

②、豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)年，從學(xué)生的需要、家長的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。家長學(xué)?；菊n程：

以家長學(xué)校的基本課程為基礎(chǔ)，向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實(shí)際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時(shí)，提高家教水平。本學(xué)年的基本課程為《家長必讀》，從孩子的需要出發(fā)，關(guān)注孩子的生理及心理上的健康成長。

從家長、學(xué)生需要靈活安排的課程：

只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的，家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長，吸引家長，提高授課的質(zhì)量，達(dá)到授課的目的。為此，本學(xué)年我們將利用家長學(xué)校的授課及回執(zhí)了解家長的需求，而后針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)設(shè)置授課內(nèi)容。

宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的課程：

安排一些課程，繼續(xù)向家長們學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，澄清家長法律上的一些錯(cuò)誤錯(cuò)誤觀念，大力宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長們了解課程改革的意義、目的、內(nèi)容等。

③、加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學(xué)校的教師要密切和家長的聯(lián)系，通過家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。

8、抓課題研究，進(jìn)一步提高家庭教育工作的理論水平。

進(jìn)一步繼續(xù)深入、規(guī)范地做好的課題研究工作，以科學(xué)的方法指導(dǎo)家庭教育中出現(xiàn)的新情況、新問題，開發(fā)和研究家庭教育的方法和理論，不斷提高科研水平。

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇2)

為了拉近學(xué)校與社會(huì)，學(xué)校與家庭之間的關(guān)系，不斷提高家長的素質(zhì)，促使課改實(shí)驗(yàn)工作深入開展，逐步提高學(xué)校的辦學(xué)水平，班級開展家長學(xué)校工作，本學(xué)期家長學(xué)校工作計(jì)劃如下：

主要工作

1、 按照學(xué)校要求，認(rèn)真?zhèn)鋵懠议L學(xué)校教案，選擇了“做合格家長”、“良好的家庭環(huán)境”等對家長有益的教材內(nèi)容，使家長明確了做家長的責(zé)任與義務(wù)，掌握了家庭教育的原則與方法。保證了孩子在良好的家庭環(huán)境中得到合理的、全面的、健康的發(fā)展。

2、 召開家長會(huì)4次，利用家長會(huì)進(jìn)行家長的培訓(xùn)工作。一方面對家長進(jìn)行了做合格家長的培訓(xùn)，開展對家長的輔導(dǎo)講座，另一方面對家長進(jìn)行了農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)。其次，使家長及時(shí)了解學(xué)校的發(fā)展概況、學(xué)校的重大事情、學(xué)生的在校表現(xiàn)等。并對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、學(xué)生的作息、飲食等情況對家長進(jìn)行公布，征求家長的意見，及時(shí)整改學(xué)校工作及個(gè)人工作。

3、 開展了家?；ピL工作。堅(jiān)持與家長聯(lián)系，或打電話或家訪反饋學(xué)生的在校情況。同時(shí)，要求家長來校與學(xué)校、教師聯(lián)系，詢問學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況。一些家長能主動(dòng)來學(xué)校與教師聯(lián)系，商討孩子在學(xué)習(xí)、生活中的問題。

4、 認(rèn)真填寫了“三表三卡”，對家訪工作做了資料的整理。

5、 結(jié)合學(xué)校的農(nóng)科教工作，對家長進(jìn)行了人口教育、安全教育、衛(wèi)生疾病預(yù)防教育、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等工作。

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇3)

一、指導(dǎo)思想

以"三個(gè)代表"思想為指導(dǎo)，以傳授新時(shí)期家庭教育理論為主要內(nèi)容，以提高家長教育理論水平，改進(jìn)家教方法為主要目的，開展多種形式的授課活動(dòng)，在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)地工作，講究實(shí)效，為創(chuàng)建家長學(xué)校打好基礎(chǔ)。家庭教育是現(xiàn)代化教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校 ,積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

二、工作目標(biāo)

(一)開辟多種渠道，夯實(shí)"家長學(xué)校"的管理。

(二)采用多種形式，豐富"家長學(xué)校"的活動(dòng)。

落實(shí)家長學(xué)校的上課時(shí)間

1、精心挑選家長學(xué)校的上課教師

學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教

學(xué)的干部和教師擔(dān)任家長學(xué)校的教師保證師資力量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課的精彩。

2、保證家長學(xué)校的學(xué)員的參與率。

每次上課前一周，由校方發(fā)出書面通知，并及時(shí)反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)點(diǎn)名制度。

3、制定家長學(xué)校各項(xiàng)工作制度

為了做好家長學(xué)校工作，我們制定了家長學(xué)校學(xué)員管理制度、學(xué)籍管理制度、考勤制度、教學(xué)管理制度、家長聯(lián)系制度、評比制度等。開學(xué)初學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，讓教師明白自己的工作職責(zé)和任務(wù)，有章可循、有事可做。

(二)采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動(dòng)

1、為了更好地與家長溝通、增長家長的對孩子的教育與管理能力，本學(xué)年在高年級學(xué)段舉行一次家長培訓(xùn)會(huì)，在低中學(xué)段選兩個(gè)班級開展兩次小型的家長培訓(xùn)會(huì)。

2、組織授課活動(dòng)

在授課形式上我們準(zhǔn)備進(jìn)行研討，如何提高家教課的質(zhì)量，增強(qiáng)課堂信息量，讓家長在短時(shí)間獲得更多的知識。還要和家長互動(dòng)，讓家長也能主動(dòng)參與。

3、進(jìn)行家訪活動(dòng)

家訪活動(dòng)也是進(jìn)行家教的好形式，教學(xué)可以通過和家長的.單獨(dú)的接觸，進(jìn)行家教知識的傳授和家長做好溝通，這樣的家長更愿意接受。每一學(xué)期每位教員必須對每位學(xué)生進(jìn)行家訪，并做好家訪記錄。

4、利用家教導(dǎo)報(bào)進(jìn)行宣傳

《家教導(dǎo)報(bào)》是我校根據(jù)現(xiàn)存在的問題或現(xiàn)實(shí)情況指定的，主要內(nèi)容有理論的介紹，有經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，學(xué)生與家長共同參與。

5、評選優(yōu)秀學(xué)生家長

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇4)

家庭和幼兒園是幼兒生活的主要場所，父母是孩子的第一任老師，家庭教育又是終身教育，父母在幼兒教育中具有其他任何力量不可代替的作用，家長的教育觀念以及素質(zhì)的高低，直接影響著對幼兒的教育?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》明確指出：“家庭是重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！笨梢姡议L工作的開展已成為新時(shí)期幼兒教育的新局面。家長學(xué)校是提高家長素質(zhì)的一條有效途徑。因此，幼兒園的家長學(xué)校應(yīng)該作為幼兒園家長工作的一個(gè)部分納入幼兒園的工作計(jì)劃中。

1、讓家長了解家庭教育的意義與作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識。

2、讓家長樹立正確的教育觀念，學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為幼兒健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。

3、加強(qiáng)家長委員會(huì)工作，召開家委會(huì)座談會(huì)，發(fā)揮家委會(huì)促進(jìn)幼兒園全面工作的作用。

4、讓家長了解幼兒園園紀(jì)園規(guī)。

5、讓家長進(jìn)一步了解禮儀教育對孩子成長的重要性，學(xué)習(xí)一些禮儀教育知識，以便更好地配合教師對孩子進(jìn)行必要的文明禮儀教育及良好的文明習(xí)慣的培養(yǎng)。

6、向家長宣傳課程改革，與家長一起學(xué)習(xí)課改理念，以形成共識，保持家園教育的一致，形成教育合力。

7、調(diào)動(dòng)家長關(guān)心支持參與幼兒園教育和管理的積極性，共同辦好幼兒園。爭取家長的關(guān)心和支持，對幼兒園工作和保教質(zhì)量作出評判，提出建設(shè)性的意見、建議，共同辦好幼兒園。

通過家長會(huì)，除了向家長介紹幼兒園及班級情況，更主要的是對一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗(yàn)交流，如對剛?cè)雸@兒童的家長開設(shè)“三歲幼兒的年齡特點(diǎn)及其教育要點(diǎn)”；大班兒童家長進(jìn)行“如何做好幼小銜接”等講座。

我們幼兒園每班的教室門口，都有一塊家長園地，這是幼兒園與家庭聯(lián)系的紐帶，是教師與家長溝通的橋梁。我們的家園溝通分為幾大塊，首先是保教內(nèi)容，我們每月一次將保教內(nèi)容向家長介紹，幫助家長明確本階段教育重點(diǎn)，增強(qiáng)家庭教育目標(biāo)的目的性，使家長對幼兒園的學(xué)習(xí)內(nèi)容做到心中有數(shù)。其次是保教知識宣傳，如：“向您介紹”“請您關(guān)注”等專欄。我們還開辟了“老師的話”“寶寶信箱”“甜甜溫馨語”“鵲之橋”“溝通之窗”“關(guān)注孩子”等欄目，老師把需要家長配合的要求寫在上面，家長可以通過“寶寶信箱”向老師提出意見或建議等等。

3、家長學(xué)校每兩月上一次課，做到有計(jì)劃，有總結(jié)，有完整的書面教案和講議。

每班選出幾名熱心并有一定文化素養(yǎng)的家長作為幼兒園家委會(huì)成員，并充分發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，定期召開家長座談會(huì)，參與討論審定幼兒園的一些工作計(jì)劃和一些大活動(dòng)的方案制定，同時(shí)家委會(huì)還可監(jiān)督幼兒園的'衛(wèi)生保健及伙食的開支。聽取家長的建議，更好地辦好幼兒園。

開設(shè)幼兒園網(wǎng)站，每月底上傳資料，請家長有空上網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁，以便對幼兒園近階段的活動(dòng)有一定的了解，以便更好的支持與配合幼兒園的工作。

主要是讓家長看看教師是如何組織幼兒開展活動(dòng)的，孩子又是如何生活學(xué)習(xí)的，孩子在哪些方面還需要加強(qiáng)配合的，以及對活動(dòng)的意見和建議等。

教師通過電話、面談或家訪等形式，及時(shí)與家長取得聯(lián)系。讓家長更清楚自己孩子在幼兒園的表現(xiàn)，并能配合教師做好教育工作，達(dá)成家園教育一致性。

開展家教經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，請家長們介紹教育孩子的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，讓家長互相學(xué)習(xí)，寫寫家教心得體會(huì)，參與家教征文活動(dòng)。

家長工作溝通的藝術(shù)方式、方法很多，除了我們經(jīng)常運(yùn)用的面談、電訪、家訪、教育活動(dòng)等，最重要的是用教師的真心、幼教經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)育兒知識去換取家長的信任，這樣家長工作就迎刃而解。

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇5)

一、指導(dǎo)思想

以XXX重要思想為指針，以傳授新時(shí)期家庭教育理論為主要內(nèi)容，以提高家長家教理論水平，改進(jìn)家教方法為主要目的，開展多種形式的授課活動(dòng)，在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地工作，講究實(shí)效，為創(chuàng)示范家長學(xué)校打好基礎(chǔ)。

二、主要工作

1、調(diào)整建立家教網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)

建立網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)是做好任何事情的前提。本學(xué)期，我們在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，對家長學(xué)校的組織機(jī)構(gòu)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體安排是：學(xué)校家教委員會(huì)和班級家教委員會(huì)。學(xué)校家教委員會(huì)成員由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處、政教處、各班班主任及聘請教員組成，班主任就是各班學(xué)生家長的教員;班級家教委員會(huì)由班主任和五位學(xué)生家長組成。具體工作由教務(wù)處、政教處和班主任負(fù)責(zé)。政教處負(fù)責(zé)制定計(jì)劃，活動(dòng)安排，收集資料，協(xié)調(diào)關(guān)系。班主任負(fù)責(zé)具體的授課活動(dòng)，向家長宣傳家教理論，講授科學(xué)的家教方法。

2、學(xué)習(xí)家教理論和家長學(xué)校各項(xiàng)工作制度

為了做好家長學(xué)校工作，我們制定了家長學(xué)校備課制度，家長學(xué)校請假制度，家長學(xué)校校長工作職責(zé)，家長學(xué)校教員工作職責(zé)等。開學(xué)初，組織全體教員學(xué)習(xí)家教理論，主要是學(xué)校教育與家庭教育相關(guān)的內(nèi)容，提高教員自身的文化水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，讓教師們明白自己工作的職責(zé)和任務(wù)，有章可循，有事可做。

3、組織授課活動(dòng)

本學(xué)期，我們家長學(xué)校授課的內(nèi)容有“怎么樣做一名合格家長”“家庭環(huán)境對中學(xué)生發(fā)展的影響”等。在授課形式上我們準(zhǔn)備先在一個(gè)班進(jìn)行研討，研究如何上好家教課，如何提高家教課的質(zhì)量，增加課堂信息量，讓家長們在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的知識，還要研究如何進(jìn)行教員和家長之間的互動(dòng)，讓家長們也能積極主動(dòng)地參與。

4、進(jìn)行家訪活動(dòng)

家訪活動(dòng)也是進(jìn)行家教的好形式，教員可以通過和家長的單個(gè)的接觸，進(jìn)行家教知識的傳授，和家長做好溝通，這樣家長更愿意接受。一學(xué)期每位教員必須對每個(gè)學(xué)生至少進(jìn)行一次家訪，并做好記錄。

5、利用我校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

在我校網(wǎng)站上，我們專門開辟了一個(gè)欄目"家教版"進(jìn)行家教知識的宣傳，這個(gè)欄目有理論的介紹，有經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有案例的分析，教員、學(xué)生家長一起參與。

6、評選優(yōu)秀學(xué)生家長對積極參加我們的活動(dòng)，在家教工作中取得一定成績的家長進(jìn)行評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。

家長學(xué)校工作計(jì)劃(篇6)

一、指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步深入貫徹上級關(guān)于家庭教育的指示精神，切實(shí)加強(qiáng)和改善對家庭教育的指導(dǎo)和管理，明確家庭教育的重要性，家長學(xué)校通過舉辦多種活動(dòng)，普及家庭教育知識，幫助家長樹立正確的人才觀、成長觀和教育思想，掌握科學(xué)的教育方法，利用家長學(xué)校、家訪等形式同學(xué)生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系，使家長學(xué)校工作不斷登新臺(tái)階。在新的學(xué)期里，家長學(xué)校結(jié)合學(xué)校辦學(xué)特色，特制定如下教學(xué)計(jì)劃。

二、工作要點(diǎn)：

1、加強(qiáng)家長學(xué)校隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師的家教理論水平，加大家校師資的培訓(xùn)力度，教師的勝任率達(dá)100%，爭創(chuàng)示范家長學(xué)校。

2、堅(jiān)持面授為主，自學(xué)為輔的辦學(xué)方式，本年度家長集中培訓(xùn)3-4次，使家長的培訓(xùn)率達(dá)90%以上。

3、大力推廣優(yōu)秀家長的教育經(jīng)驗(yàn)，擬舉辦家長經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)兩次，以次促進(jìn)全體家長教育水平的進(jìn)一步提高。

4、宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責(zé)任和義務(wù)。

5、幫助家長提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長。

6、形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發(fā)揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。

7、創(chuàng)造條件指導(dǎo)家長和孩子善于閱讀，營造良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭；

三、工作措施

⑴、家長委員會(huì)管理扎實(shí)有效。

⑵、落實(shí)家長學(xué)校的上課時(shí)間。

⑶、精心挑選"家長學(xué)校"的上課教師。

⑷、保證"家長學(xué)校"的學(xué)員的參與率。上課前一周以內(nèi)，發(fā)出書面通知，并及時(shí)信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開家長會(huì)時(shí)，下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學(xué)校教育的評價(jià)與建議。

⑸、采用多種形式，豐富"家長學(xué)校"的活動(dòng)。

①、本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?、有特色、有專題。

②、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過座談，問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

③、開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。

④、通過"家長學(xué)校"的學(xué)習(xí)，在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)，并積極組織相互交流。

⑹、抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。

①、每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。

②、本學(xué)期，我們繼續(xù)組織家長學(xué)習(xí)家庭教育，這是家庭與學(xué)校、理論與實(shí)踐、現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合起來，是較為全面、系統(tǒng)的家庭教育新教材。通過學(xué)習(xí)希望能使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

⑺、抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

①、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

②進(jìn)一步做好家長學(xué)校的資料積累工作。

③、加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學(xué)校的教師要密切和家長的聯(lián)系，期末由領(lǐng)導(dǎo)小組編制問卷，對家長和學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，內(nèi)容涉及對教師教學(xué)、師德和學(xué)生管理工作的意見和建議，對家庭教育的質(zhì)疑等，及時(shí)反饋給學(xué)校行政部門和相關(guān)教師，以積極改進(jìn)工作。在平時(shí)的教學(xué)中通過家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。

[計(jì)劃范文]學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃匯編

為了讓下次工作更好的完成，我們不妨提前制定相關(guān)工作計(jì)劃。工作計(jì)劃，就是對自己下一階段的預(yù)先安排，從本質(zhì)上講，工作計(jì)劃既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用。我們怎么動(dòng)筆去寫工作計(jì)劃呢？以下是小編為大家精心整理的“[計(jì)劃范文]學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃匯編”，相信您能找到對自己有用的內(nèi)容。

學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃(篇一)

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,以幼兒園教育為主陣地,遵循教育規(guī)律,加強(qiáng)教育研究,規(guī)范教育管理,把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼,積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境,努力辦好家長學(xué)校,提高家庭教育水平,重視與家長同步同向的合作教育,加大宣傳力度,提高家庭教育的主動(dòng)性、積極性、實(shí)效性,努力使家庭教育與幼兒園一體化。

二、工作要點(diǎn):

1、加強(qiáng)家長委員會(huì)工作,公路護(hù)欄網(wǎng)召開家委會(huì)座談會(huì),發(fā)揮家委會(huì)的作用。

2、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用,積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。

3、做好網(wǎng)絡(luò)論壇工作。

4、定期召開家長會(huì),每次都制定一個(gè)主題,請家長共同討論。

三、工作措施

1、家長委員會(huì)管理扎實(shí)有效。本學(xué)期,將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善家長委員會(huì)的相關(guān)職責(zé),進(jìn)一步加強(qiáng)與家長的聯(lián)系,及時(shí)反饋家庭教育信息,收集并反映家長對幼兒園工作的建議和意見,協(xié)調(diào)并參與幼兒園管理,進(jìn)一步提高管

理的實(shí)效。

2、采用多種形式,豐富家長學(xué)校的活動(dòng)。

①、本學(xué)期初,根據(jù)幼兒園工作安排及工作的連續(xù)性,周密制定好各項(xiàng)計(jì)劃,做到有序?qū)嵤?/p>

②、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際,通過座談,問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究,來發(fā)現(xiàn)和整個(gè)問題，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

③、對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討,提高研究水平。

④、通過家長學(xué)校的學(xué)習(xí),在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文。

3、抓好理論學(xué)習(xí),切實(shí)提高教師及家長的家教理論水平。 ①、每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論,了解新信息,掌握新知識,形成新觀念,使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。

②、本學(xué)期,我們將通過每月一次的家長會(huì)組織家長學(xué)習(xí)有關(guān)專題內(nèi)容,使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題,明確新形勢下家庭教育的重要性,了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要,從而從孩子的需要出發(fā),從家庭教育的實(shí)際出發(fā),加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念,提高家庭教育的水平。

學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃(篇二)

為加強(qiáng)家長學(xué)校規(guī)范化建設(shè)，不斷提高家長學(xué)校的教育水平和質(zhì)量，根據(jù)《塔城市教育系統(tǒng)關(guān)于進(jìn)一步做好20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期家庭教育工作的通知》要求，現(xiàn)將我校本學(xué)期家庭教育工作安排如下：

一、進(jìn)行工作培訓(xùn)，確保家庭教育工作順利開展

開學(xué)初召開由班主任和各班家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)委員參加的工作培訓(xùn)，完善家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)學(xué)校、年級、班級的三級組織建設(shè)；健全組織機(jī)構(gòu)，制定教學(xué)計(jì)劃，完善考評制度。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)教材建設(shè)

家長學(xué)校教材是指導(dǎo)家長學(xué)習(xí)家庭教育先進(jìn)理念的主要內(nèi)容之一，根據(jù)塔地教[20xx]第16號文件《關(guān)于加強(qiáng)塔城地區(qū)教育系統(tǒng)家庭教育工作的意見》中加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)教材建設(shè)的內(nèi)容，繼續(xù)選用《不輸在家庭教育上》作為家長學(xué)校教材。并通過學(xué)習(xí)進(jìn)度指導(dǎo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)、每月作業(yè)指導(dǎo)、讀書交流等活動(dòng)對家長做好教材學(xué)習(xí)指導(dǎo)的工作，引領(lǐng)家長通過教材學(xué)習(xí)不斷提升自身育人素養(yǎng)。

各班要于3月12日前召開班級家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議及家長會(huì)，確定本學(xué)期學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃、安排落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)、教材征訂等工作，并于3月14日前將本學(xué)期班級家庭教育工作計(jì)劃發(fā)到學(xué)校網(wǎng)站德育陣地計(jì)劃總結(jié)板塊,教材征訂數(shù)量(教材征訂務(wù)必堅(jiān)持"自愿、包退"原則)上報(bào)德育處。教材到位后各班主任根據(jù)教材內(nèi)容制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，同時(shí)發(fā)到學(xué)校網(wǎng)站德育陣地家庭教育板塊。

三、進(jìn)一步深入開展家庭教育各項(xiàng)活動(dòng)

根據(jù)自治區(qū)20xx年中小學(xué)德育工作視頻會(huì)議要求，每學(xué)期開展

家庭教育活動(dòng)不少于五次，除開展講座、培訓(xùn)、讀書交流、家長沙龍、專題研討、親子活動(dòng)外，還可通過分類指導(dǎo)、家家聯(lián)動(dòng)、個(gè)案指導(dǎo)等形式將家庭教育工作深入開展下去，為家長提供更有針對性的指導(dǎo)活動(dòng)，解決家長的實(shí)際問題，每次活動(dòng)要求有文字資料與影像資料備案，并隨時(shí)上傳、發(fā)布工作及活動(dòng)訊息到學(xué)校網(wǎng)站德育陣地家庭教育板塊。各班于每月1號前將至少2份上月優(yōu)秀家長作業(yè)電子版交到至德育處，為《不輸在家庭教育上》和《塔城日報(bào)》"家長課堂"欄目供稿，并發(fā)到學(xué)校網(wǎng)站德育陣地家庭教育板塊。

四、考核表彰

六月將進(jìn)行第二屆優(yōu)秀家長及優(yōu)秀家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)委員的評比表彰活動(dòng)。

學(xué)期末學(xué)校將根據(jù)塔城市家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)下發(fā)的《家庭教育工作班主任考核標(biāo)準(zhǔn)》、《班級家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)考核標(biāo)準(zhǔn)》、《班級家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)家長考核標(biāo)準(zhǔn)》對各班家庭教育工作進(jìn)行檢查。檢查結(jié)果將納入年終考核中。

學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃(篇三)

一指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，以“十二五”家庭教育工作綱要為指針。全面規(guī)范家長學(xué)校辦學(xué)，深入開展家庭教育實(shí)踐與理論的研究，結(jié)合《瑪納斯縣第一中學(xué)家庭教育工作實(shí)施方案》的宗旨，本著為家長服務(wù)的原則，縣一中家庭教育指導(dǎo)站要努力幫助在校學(xué)生家長更新教育觀念，加強(qiáng)法制意識，規(guī)范教育行為，以良好的思想道德修養(yǎng)為子女做表率，提高科學(xué)教子水平，同時(shí)，學(xué)校要努力探索新形勢下家庭教育指導(dǎo)的新途徑、新方式，切實(shí)提高家庭教育指導(dǎo)水平，努力使學(xué)校教育和家庭教育達(dá)到“同步”，教師和家長教育達(dá)到“同心”，學(xué)校和家庭教育達(dá)到“合力”。

二、當(dāng)前我校家庭教育中存在的主要問題

受升學(xué)指揮棒影響，部分家長急功近利陷入教育誤區(qū)，突出表現(xiàn)在：重升學(xué)讀書、忽視道德素質(zhì)培養(yǎng)；重生活物質(zhì)提供，忽視孩子生存能力訓(xùn)練；重身體健康，忽視心理素質(zhì)提高；重單向教育，忽視親子有效溝通；重言教，忽視身教，致使部分家庭在教育子女方面存在一定問題。

三工作思路及工作目標(biāo)：

1、培育家長樹立正確的家庭教育觀，正確認(rèn)識學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育三者之間的關(guān)系。

2、建立一個(gè)聯(lián)系學(xué)校和家庭的教育渠道，全面了解學(xué)生各方面的情況，開啟孩子心靈之門，挖掘其內(nèi)在潛質(zhì)，把握其內(nèi)心感受，為開展素質(zhì)教育和實(shí)施因材施教奠定基矗

3、創(chuàng)設(shè)和諧平等的交流氛圍，加強(qiáng)與家長的溝通，提高家長思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制意識，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長。

4、辦好家長學(xué)校。讓全體家長掌握家庭教育方法，提高教育效果，家教知識普及率達(dá)95%以上。提高家庭教育工作指導(dǎo)者的理論水平、服務(wù)意識，指導(dǎo)和研究能力，使家庭教育指導(dǎo)工作水平和家庭教育質(zhì)量都有新的提高。

5采用多種形式，豐富家庭教育指導(dǎo)的活動(dòng)，努力創(chuàng)建家庭教育指導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)校。

6結(jié)合學(xué)校讀書節(jié)活動(dòng)，開展新一輪“學(xué)習(xí)型家庭”創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個(gè)性品質(zhì)和行為習(xí)慣。

四工作重點(diǎn)：

（一）抓好組織落實(shí)，建立一支強(qiáng)有力的家教隊(duì)伍。

1、建立家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、學(xué)期初調(diào)整校、班級家委會(huì)隊(duì)伍，真正發(fā)揮家委會(huì)參與學(xué)校民主管理、促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的作用。

3、抓好理論學(xué)習(xí)，提高全體指導(dǎo)教師的家教理論水平。

4以班主任及指導(dǎo)師的培訓(xùn)為中心向邊緣輻射，形成服務(wù)于人，教書育人，管理育人的良好局面。

（二）辦好家長學(xué)校，提高家教水平。

1、家長會(huì)管理扎實(shí)有效。適時(shí)調(diào)整學(xué)校家長委員會(huì)，健全組織，加強(qiáng)管理。通過開展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好家長學(xué)校的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反饋家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2、保證家長學(xué)校的活動(dòng)時(shí)間。原則上每學(xué)期每個(gè)年級舉行2—3次，每次上課時(shí)間不少于2學(xué)時(shí)（每學(xué)期不少于5學(xué)時(shí)），并有計(jì)劃地開展活動(dòng)。搭建班主任、任課老師與家長交流的平臺(tái)，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

3、確保家長學(xué)校的學(xué)員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，由校方發(fā)出書面通知，并及時(shí)信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)點(diǎn)名制度。

4、進(jìn)一步在家長學(xué)校的活動(dòng)中重視開展單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭的分類分層指導(dǎo)與家訪工作。

（三）抓研究，提高家教指導(dǎo)質(zhì)量

為了有效地指導(dǎo)家庭教育，使素質(zhì)教育的思想滲入到每個(gè)家庭。將《不輸在家庭教育上》《教育學(xué)》《心理學(xué)》以及《中國德育》、《家長學(xué)校教材》等書籍、雜志上一些好的教材合理運(yùn)用，優(yōu)化組合，并敏銳地把握新問題，新動(dòng)態(tài)，有針對性地編出適合本年級、本班學(xué)生實(shí)際的家長學(xué)校教案，扎扎實(shí)實(shí)地按大綱的要求將應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識傳授給家長，不斷幫助家長解決在孩子成長過程中存在的不良現(xiàn)象。

加強(qiáng)家庭教育科研，進(jìn)一步推動(dòng)區(qū)級德育課題《瑪納斯縣第一中學(xué)現(xiàn)代家校合作整體改革實(shí)踐研究》子課題《家長參與素質(zhì)教育活動(dòng)設(shè)計(jì)實(shí)施》的實(shí)施及結(jié)題工作，以科學(xué)的方法指導(dǎo)家庭教育中出現(xiàn)的新情況、新問題，不斷提高科研水平。

（四）強(qiáng)化措施落實(shí)，提高家庭教育指導(dǎo)的實(shí)效性

1、開展行之有效的家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)。期間，將結(jié)合不同年級開展一些小型多樣的家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)，針對同一年級不同層次學(xué)生開展家長學(xué)?；顒?dòng)等，努力使家庭教育起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的，活動(dòng)分集中與分散，有集中授課、座談、研討等形式。也有班級的不同層次不同類型不同范圍的家長會(huì)。

2、發(fā)揮家庭教育指導(dǎo)站的作用，聘請更多的講師為各年級家長講座，用好、用足教育資源。

3、豐富校刊，校報(bào)的內(nèi)容，每學(xué)期至少二期涉及家長教育或家校聯(lián)系的內(nèi)容，架起家教之間的橋梁。

4、積極主動(dòng)地與家庭、社區(qū)評議員等有關(guān)單位與人員保持密切聯(lián)系。對家庭教育有困難的學(xué)生爭取多方力量給予協(xié)助，樹立一些轉(zhuǎn)化的典型，從而在整體上提高學(xué)校、家庭、社區(qū)的教育威信，促成良好育人環(huán)境進(jìn)一步形成。

5、充分利用校園網(wǎng)站，校群及班級家長群，發(fā)揮家?；?dòng)平臺(tái)，搭建家校、師生、老師與家長交流的平臺(tái)，通過網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)校與家庭的信息溝通。

6、分學(xué)段觀看有關(guān)家庭教育講座，傳授家庭教育的基本知識，指導(dǎo)家長科學(xué)教子的方法、交流和推廣家庭教育的成功經(jīng)驗(yàn)，提高家長教養(yǎng)子女的能力。

7、優(yōu)化家庭教育環(huán)境，增強(qiáng)家庭、學(xué)校、社會(huì)共同參與素質(zhì)教育的意識，形成育人整體合力。使家庭教育指導(dǎo)工作深入細(xì)致，讓家長積極主動(dòng)參與到家庭教育中來。

8、各班班主任配合指導(dǎo)站開展班級家庭教育工作。

9、針對不同年級學(xué)生的思想和心理特點(diǎn)，通過深入研討，開展不同形式和內(nèi)容的家庭教育指導(dǎo)。分年級舉辦家長學(xué)校，力求家庭教育的指導(dǎo)更具針對性，使之與學(xué)生的生理、心理發(fā)展吻合。主題初定如下：

高一年級：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)，生活，行為習(xí)慣。

高二年級：青春期認(rèn)識及指導(dǎo)孩子交友。

高三年級：關(guān)注孩子的心理健康，備戰(zhàn)高考。

五具體措施：

家長學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對家長實(shí)際，采用多種形式進(jìn)行教育教學(xué)：

1、面授。面授針對性較強(qiáng)，能面對面交流，作為主要的教學(xué)形式。（主要是利用各級家長會(huì)和專題講座發(fā)揮家長的主體作用，評選表彰一批?！坝撕眉彝ァ保膭?lì)家長參與各類主題的親子活動(dòng)，并開展各類家校溝通活動(dòng)。發(fā)揮家長的主體作用，評選表彰一批?！坝撕眉彝ァ?，鼓勵(lì)家長參與各類主題的親子活動(dòng)，并開展各類家校溝通活動(dòng)。講座）

2、自學(xué)。家長學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，因此，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過發(fā)揮家長的主體作用，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為面授的補(bǔ)充，供家長學(xué)習(xí)與參考。為保證其效果，學(xué)校通過反饋問卷等形式以加強(qiáng)效果。

3、親子活動(dòng)。寓教于樂，把教育滲透到由家長參與的活動(dòng)中去，增加教育的實(shí)踐性。

4、觀摩。根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩、聽課、交流。讓家長了解學(xué)校教學(xué)情況，了解子女的學(xué)習(xí)過程，增進(jìn)家校聯(lián)系，加強(qiáng)家長與老師的溝通。

六、總結(jié)評價(jià)

激勵(lì)評價(jià)是動(dòng)力，為發(fā)揮家長的主體作用并調(diào)動(dòng)其積極性，學(xué)校在學(xué)期末評選表彰一批校級“育人好家庭”，鼓勵(lì)家長參與各類主題的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和親子活動(dòng)，開展各類家校溝通活動(dòng)，熱愛家教事業(yè)。學(xué)校對為了提高家長學(xué)校質(zhì)量作出顯著成績的負(fù)責(zé)人、教師、特聘指導(dǎo)專家和其他人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃(篇四)

一、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，全面落實(shí)中央、盛市關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的總體部署，積極探索家庭教育的新規(guī)律、新機(jī)制、新形式、新途徑，加快家庭教育工作進(jìn)程，促進(jìn)家庭教育與學(xué)校教育、社會(huì)教育的緊密結(jié)合，不斷滿足和服務(wù)于廣大家長的教育需求，提升家庭教育的整體水平。

二、總體目標(biāo)：

繼續(xù)創(chuàng)新家庭教育指導(dǎo)模式;進(jìn)一步健全學(xué)校家庭教育工作機(jī)制;家庭教育指導(dǎo)、服務(wù)體系日趨完善;家庭教育指導(dǎo)工作科學(xué)化、規(guī)范化、信息化程度有明顯提高。

三、主要任務(wù)和目標(biāo)：

1.提升家庭教育理念，全面普及現(xiàn)代家庭教育知識。創(chuàng)建親子和諧的發(fā)展型家庭，進(jìn)一步拓寬家庭教育知識宣傳渠道，力爭使學(xué)校家庭教育知識宣傳知曉率達(dá)到100%。

2.加強(qiáng)家長學(xué)校建設(shè)，推動(dòng)學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”教育協(xié)調(diào)發(fā)展。力求使家長學(xué)?；顒?dòng)系列化，內(nèi)容科學(xué)化，根據(jù)不同學(xué)齡段的學(xué)生家長安排了不同教學(xué)內(nèi)容;以“百萬家庭學(xué)禮儀”為指導(dǎo)重點(diǎn)，將“家庭禮儀行”與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭有機(jī)結(jié)合，通過在廣大家長中普及現(xiàn)代家長的文明習(xí)慣、文明語言，努力把“家庭禮儀行”落到實(shí)處;每學(xué)期周密制定好家長學(xué)校工作計(jì)劃，并按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施;開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決。

3.繼續(xù)重視特殊、弱勢群體的家庭教育問題，促進(jìn)家庭教育工作均衡化發(fā)展。加大對單親家庭、特殊困難家庭、外來務(wù)工人員家庭的指導(dǎo)，舉辦針對性較強(qiáng)的家庭教育專項(xiàng)講座及個(gè)別輔導(dǎo)。

4.加強(qiáng)學(xué)校家庭教育工作的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化建設(shè)，提高家庭教育指導(dǎo)水平。依托常熟市家庭教育研究會(huì)，借助專家的力量，加強(qiáng)家庭教育的理論研究和課題建設(shè)。通過建立一批家庭教育實(shí)踐基地，實(shí)施和推廣理論研究和課題建設(shè)的成果。運(yùn)用現(xiàn)代科技增強(qiáng)家校聯(lián)系，提高家庭教育的針對性。

5.加強(qiáng)學(xué)校家庭教育指導(dǎo)工作隊(duì)伍建設(shè)。挖掘社區(qū)內(nèi)人才資源，聘請有特長的社區(qū)居民擔(dān)任家庭教育志愿者，以“全體班主任”、“社區(qū)家庭教育志愿者”為專業(yè)化培訓(xùn)對象，將家庭教育指導(dǎo)內(nèi)容列入教師培訓(xùn)課程，通過校本培訓(xùn)，有計(jì)劃地培養(yǎng)數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、實(shí)力雄厚、熱心家庭教育工作、相對穩(wěn)定、專兼結(jié)合的家庭教育工作者隊(duì)伍，提高家庭教育工作管理者和指導(dǎo)者的理論水平、服務(wù)意識、指導(dǎo)能力和研究能力，形成一支家庭教育指導(dǎo)、研究的骨干隊(duì)伍。

四、分階段實(shí)施計(jì)劃：

第一階段(20____年3月——20____年6月)

1.加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、主講人以及培訓(xùn)后的評價(jià)等。

2.繼續(xù)辦好家長學(xué)校，運(yùn)用多樣性、互動(dòng)性、參與性的指導(dǎo)模式，辦好家長學(xué)校，以“家庭禮儀行”為抓手，通過培訓(xùn)講座、家長開放日、親子系列活動(dòng)等，帶動(dòng)家長主動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高家庭文明程度。

3.成立菱角中學(xué)新一屆家長委員會(huì)，定期召開會(huì)議，明確家庭教育工作的重點(diǎn)，充分依靠社會(huì)、家庭的力量，共同搞好家庭教育工作。

4.加強(qiáng)家校溝通項(xiàng)目培訓(xùn)的實(shí)踐研究，注重對教師的理論指導(dǎo)。

第二階段(20____年7月——20____年12月)

1.加強(qiáng)家校溝通項(xiàng)目培訓(xùn)的實(shí)踐研究，注重教師的實(shí)踐操作和反思，辦好家長學(xué)校，為全體家長提供快速、便捷、有效的家庭教育指導(dǎo)服務(wù)。

2.嘗試采用菜單式的家庭指導(dǎo)教育方式，以家庭“自主參與、選擇參與、快樂參與”為活動(dòng)形式，通過雙向溝通選擇，確立相應(yīng)的家庭教育指導(dǎo)的主題、內(nèi)容、形式，使家庭教育指導(dǎo)更趨人性化、多元化、特色化。

第三階段(20____年1月——20____年12月)

1.學(xué)生家長與學(xué)校形成家?；?dòng)合作辦學(xué)的新理念，在指導(dǎo)家庭教育工作中取得成效。形成家庭教育的長效機(jī)制。

2.家校溝通項(xiàng)目培訓(xùn)成果在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行推廣。

五、保障措施：

1.落實(shí)管理規(guī)章制度

將家庭教育指導(dǎo)工作作為學(xué)校加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的一項(xiàng)重要措施來認(rèn)識，明確職責(zé)和任務(wù)，把家庭教育指導(dǎo)工作列入學(xué)校工作計(jì)劃。

2.落實(shí)會(huì)議制度，每學(xué)期1—2次定期研究家校工作。

3.加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍建設(shè)

按有關(guān)方面要求對家庭教育管理者、指導(dǎo)者隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，積極參與市級培訓(xùn)，開展校本培訓(xùn)，從廣度、深度、力度上提升家庭教育管理者、指導(dǎo)者的專業(yè)水平。

4.確保經(jīng)費(fèi)投入

每學(xué)期保證一定的經(jīng)費(fèi)用于家庭教育指導(dǎo)工作，為家委會(huì)成員、好家長、學(xué)習(xí)型家庭及教師征訂有關(guān)學(xué)習(xí)資料，組織大家開展一定的活動(dòng)，切實(shí)保證學(xué)校家庭教育指導(dǎo)工作規(guī)范、有序發(fā)展。

5.完善考核制度

教導(dǎo)處要制定相應(yīng)的考核制度，加強(qiáng)對班主任和家庭教育指導(dǎo)工作的考核，并將對班主任家庭教育指導(dǎo)校本培訓(xùn)納入班主任職務(wù)培訓(xùn)系列，努力提高班主任的指導(dǎo)水平。

學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃(篇五)

指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全國“十一五”家庭教育工作規(guī)劃為指針，全面落實(shí)各級教育部門、婦聯(lián)有關(guān)家庭教育工作精神，家庭教育工作計(jì)劃。切實(shí)提高各級家長學(xué)校的辦學(xué)效果，積極開展家庭教育實(shí)踐與理論研究，為構(gòu)建______家庭、______社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。

基本目標(biāo)：

1、爭創(chuàng)三級家長學(xué)校：合格家長學(xué)校;示范家長學(xué)校;品牌家長學(xué)校。

2、拓展兩類家長學(xué)校：民工家長學(xué)校;網(wǎng)絡(luò)家長學(xué)校。

3、抓好三支隊(duì)伍建設(shè)：家庭教育兼職研究員隊(duì)伍，家庭教育講師團(tuán)隊(duì)伍;家庭教育管理者隊(duì)伍。

4、做好六項(xiàng)有關(guān)研究：城鄉(xiāng)家庭教育均衡化研究;母親素養(yǎng)教育研究;農(nóng)村、海島、薄弱地區(qū)家庭教育研究;家庭教育“三級”教材研究;科學(xué)教子案例研究;家庭教育重點(diǎn)課題研究。

對應(yīng)措施：

一、爭創(chuàng)“三級”家長學(xué)校

修改原示范家長學(xué)校評比條例，擬定“三級”家長學(xué)校評審方案。學(xué)?？筛鶕?jù)各自發(fā)展現(xiàn)狀申報(bào)爭創(chuàng)級別，“家教所”組織指導(dǎo)、檢查并審定。

(一)合格家長學(xué)校爭創(chuàng)條件：

1、做到“十個(gè)有”的規(guī)范辦學(xué)：有組織、有牌子、有計(jì)劃、有教材、有場地、有教師、有活動(dòng)、有考評、有總結(jié)、有檔案。

2、積極配合并完成家庭教育研究所，家庭教育培訓(xùn)中心等上級部門布置的各項(xiàng)任務(wù)。

(二)示范家長學(xué)校爭創(chuàng)條件：

在合格家長學(xué)校的條件基礎(chǔ)上

1、有結(jié)對幫扶行動(dòng)

2、有家長學(xué)校網(wǎng)頁或在學(xué)校網(wǎng)站上至少有家教欄目。

3、有家庭教育論文發(fā)表。

4、有可持續(xù)發(fā)展的家長學(xué)校工作亮點(diǎn)、長效機(jī)制。

(三)品牌家長學(xué)校爭創(chuàng)條件：

在合格、示范家長學(xué)校的條件基礎(chǔ)上

1、有家長學(xué)校專門網(wǎng)站。

2、有家庭教育課題研究。

3、有校本特色教材。

4、在區(qū)域中、社會(huì)上有很好的社會(huì)反響和實(shí)際效果。

二、拓展兩類家長學(xué)校

(一)拓展民工家長學(xué)校

1、在原有2所民工子弟家長學(xué)校的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)2所民工子弟家長學(xué)校。

2、對民工子弟家長學(xué)校繼續(xù)實(shí)行“二免一補(bǔ)“措施。即免費(fèi)提供培訓(xùn)，免費(fèi)提供教材、資料，補(bǔ)助家長學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。

3、倡導(dǎo)并開展市級示范家長學(xué)校與民工家長學(xué)校結(jié)對幫扶。從實(shí)質(zhì)上加強(qiáng)對民工家長學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)民工家長學(xué)校教育質(zhì)量的提升，促進(jìn)外來民工家長科學(xué)教子水平的提高，促進(jìn)整體教育______、均衡發(fā)展的形成。

(二)拓展網(wǎng)絡(luò)家長學(xué)校

1、在原有2所網(wǎng)絡(luò)家長學(xué)校網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)2所網(wǎng)絡(luò)家長學(xué)校網(wǎng)站。

2、指導(dǎo)并督促縣級以上示范家長學(xué)校建立家長學(xué)校網(wǎng)頁。學(xué)校網(wǎng)站上至少有家庭教育欄目。

3、開展評選優(yōu)秀家長學(xué)校網(wǎng)站、家長學(xué)校網(wǎng)頁活動(dòng)，并給予一定的.經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，工作計(jì)劃《家庭教育工作計(jì)劃》。

4、開辦象山縣家庭教育網(wǎng)站，拓寬家教知識傳播渠道，以滿足不同素質(zhì)、不同崗位、不同職業(yè)、不同年齡家長的不同需求，從而可以有效彌補(bǔ)現(xiàn)代家長個(gè)性化，不定時(shí)的大信息家教知識的需求。

三、抓好三支隊(duì)伍建設(shè)

1、家庭教育兼職研究員隊(duì)伍(基本上由學(xué)校德育副校長、德育主任組成)是一支推動(dòng)象山家庭教育理論研究不斷向前發(fā)展的生力軍，要定期開展對他們的專題培訓(xùn)，明確任務(wù)。每學(xué)年開展一次家庭教育交流研討會(huì)，每年參加一次外出學(xué)習(xí)考察活動(dòng)以增廣見聞，通過多種途徑提高他們的理論水平和實(shí)踐能力。

2、進(jìn)一步調(diào)整、充實(shí)并拓展家庭教育講師團(tuán)隊(duì)伍?？梢試L試建立以外來專家為主要的“家庭教育專家講師團(tuán)”;以在校熱心家長為主要成員的“家長助教團(tuán)”;以全縣在家庭教育工作上有突出成績的“教師講師團(tuán)”;并對后2支隊(duì)伍開展相對應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)，提高各自講課效果，不斷創(chuàng)建平臺(tái)讓他們營造助人助己的雙贏成長氛圍，為全縣家長甚至到更遠(yuǎn)的地方去傳播、輻射各自先進(jìn)的家教理念，以提升廣大家長隊(duì)伍的整體素質(zhì)，使這支隊(duì)伍能成為新時(shí)代象山家庭教育品牌團(tuán)隊(duì)。

3、家庭教育管理者是一支由各校德育副校長、德育主任、班主任等三級管理網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍組成。我們“家教所”要擬定計(jì)劃對他們開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，因?yàn)槿魏卫蠋熕麄兊牧硗庖环萏炻毦褪羌议L，所以怎樣做一名優(yōu)秀的家長;怎樣提高科學(xué)育兒水平;怎樣捕捉家庭教育規(guī)律;了解家庭教育內(nèi)涵等本身也是每一位教師家長必不可缺的個(gè)人素養(yǎng)。

四、做好六項(xiàng)家庭教育研究

1、做好城鄉(xiāng)家庭教育均衡化研究

擬定“象山縣家長信息了解問卷”，普查家長及監(jiān)護(hù)人本人情況，普查家長育人觀點(diǎn)、教育方式情況，普查城鄉(xiāng)家長對家長學(xué)校功能及家庭教育合力了解等，通過一系列問卷調(diào)查來掌握城鄉(xiāng)家長及家庭的一些異同，并為進(jìn)一步搞好城鄉(xiāng)家長素質(zhì)均衡提升、提高全縣家庭教育整體質(zhì)量、為家長學(xué)校辦學(xué)更具針對性和實(shí)效性打下基礎(chǔ)。

2、做好母親素養(yǎng)教育研究

在目前多數(shù)家庭中，由于母親與孩子的特殊關(guān)系，大多數(shù)母親承擔(dān)著教育子女的重任?！耙浑p推著搖籃的手是一雙推著世界向前發(fā)展的手”，母親的視野、母親的素養(yǎng)在很大程度上影響著孩子的成長和未來，母親素養(yǎng)工程的普及推廣十分必要和重要，如何辦好女子學(xué)堂、如何開好母親課堂、如何增強(qiáng)母親魅力、提高母親的教育智慧對廣大家庭教育工作者來說又是一個(gè)時(shí)代課題。(詳細(xì)方案見象山縣“母親素養(yǎng)工程”實(shí)施方案)

3、農(nóng)村、海島、薄弱地區(qū)家庭教育研究

(參照1)在此基礎(chǔ)上要開展針對性、傾向性支持。特別注重農(nóng)村、海島、薄弱地區(qū)的家庭教育現(xiàn)狀：留守家庭、隔代家長、文化素質(zhì)不高家長、粗暴型家長、離異、單親家庭等，家長學(xué)校、家長培訓(xùn)的形式、內(nèi)容等都要與時(shí)俱進(jìn)。

4、做好家庭教育“三級”教材研究

“三級”教材指的是縣本通識教材、團(tuán)本專題教材和校本特色教材?？h本通識教材的進(jìn)一步宣傳、發(fā)放等問題要規(guī)范并努力，團(tuán)本專題教材的形成還需要化時(shí)間去準(zhǔn)備和積累，校本特色教材的挖掘可局部推進(jìn)。今后要多鼓勵(lì)其他市示范學(xué)校進(jìn)一步挖掘家長可讀性強(qiáng)的教子案例等校本特色教材，目前爵溪學(xué)校、文峰、石小、丹中已有校本教材，值得推廣，但有待完善。召開一個(gè)校本特色教材編撰并使用的研討會(huì)，促進(jìn)家校溝通，形成教育合力。

5、做好科學(xué)教子案例研究

繼續(xù)開展逢雙年“教子案例”撰寫匯編工作和逢單年“家教論文”研究工作，發(fā)動(dòng)學(xué)校、家長、各管理者隊(duì)伍、研究者隊(duì)伍、講師團(tuán)成員等的積極參與，鼓勵(lì)他們不斷地在實(shí)踐中進(jìn)行理論的提煉和總結(jié)，再用科學(xué)的理論指導(dǎo)實(shí)踐，不斷推進(jìn)我縣的家庭教育研究向前邁進(jìn)。

6、做好家庭教育課題研究

要有一種“工作課題化”的基本理念，把問題當(dāng)課題來研究，把事情當(dāng)課題來做。象山是全國家長學(xué)校的發(fā)祥地，近30年來，我縣的家庭教育理論研究、家長學(xué)校辦學(xué)模式研究、家長學(xué)校創(chuàng)新載體研究、家長學(xué)校辦學(xué)實(shí)際效果研究、三維聯(lián)動(dòng)模式等都取得較大成績。今年繼續(xù)做好“家長學(xué)校辦學(xué)保障機(jī)制”的課題研究，以求進(jìn)一步發(fā)展、壯大和推廣，爭取省級獲獎(jiǎng)并沖刺國家級。