營養(yǎng)方案

營養(yǎng)方案(優(yōu)選六篇)。

方案是我們對未來事情可能遇到情況的應(yīng)對之策，為了達到公司的某些要求。我們需要用到工作方案，方案必需有明確的對象，或者施行的范圍和領(lǐng)域，你有過寫方案的經(jīng)歷嗎？欄目小編創(chuàng)意無限制作出了這份獨特的“營養(yǎng)方案”，請相信我您一定能從這篇文章中獲得所需的信息！

營養(yǎng)方案(篇1)

宗旨：推動節(jié)約型學(xué)校建設(shè)，繼續(xù)探索教育育人、管理育人的后勤管理模式。

目的：通過活動培養(yǎng)學(xué)生的健康意識、節(jié)約意識、理性消費意識，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，提高學(xué)生的'綜合素質(zhì)，進而形成良好的校風(fēng)。

組織機構(gòu)：總務(wù)處、團委、政教處

活動內(nèi)容：營養(yǎng)日宣傳、光盤行動啟動、理性消費提示。

具體安排：

一、宣傳工作：

1、制作橫幅，在食堂前懸掛;

2、制作宣傳海報、招貼畫在食堂及教學(xué)樓內(nèi)張貼;

3、利用電子屏幕進行宣傳;

4、利用國旗下講話對學(xué)生發(fā)出倡議;

5、制作宣傳櫥窗進行長期宣傳教育;

二、光盤行動措施：

1、食堂推出小份菜，鼓勵學(xué)生盡量按需購買飯菜，減少浪費。

2、食堂一樓推出營養(yǎng)配餐，即可服務(wù)于高三考生，也可引導(dǎo)基礎(chǔ)年級學(xué)生養(yǎng)成營養(yǎng)就餐的習(xí)慣。

3、組織學(xué)生志愿者對光盤行動進行提示、督促。

4、組織校內(nèi)全國學(xué)生營養(yǎng)日主題攝影比賽，弘揚良好風(fēng)尚、習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注營養(yǎng)與健康，理性消費，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，倡導(dǎo)文明、節(jié)儉就餐。

活動時間：集中活動為5月16日至5月30日，活動中的相關(guān)措施將長期堅持。

營養(yǎng)方案(篇2)

在現(xiàn)在糖尿病病情加重和發(fā)生并發(fā)癥較多的季節(jié)，糖尿病病人更應(yīng)增強自我保健意識。下面我們一起來看看糖尿病患者的一日三餐食譜。

糖尿病人日常食譜與正常人的飲食沒有太大的差別，但要有一定的規(guī)律性，不能像正常人吃飯那樣隨意，要控制主食，如米、面及其他淀粉類食物，忌食糖、糕點等。

飲食療法不是一勞永逸的事，需要天天執(zhí)行，長期不懈地堅持下去，才能見到效果。

下面是一份適用于糖尿病患者的一周食譜，供大家參考。

早餐

1、窩頭1個(50克)，牛奶1杯(250毫升)，雞蛋1個，涼拌豆芽1小碟。

2、全麥面包片(50克)，豆?jié){1杯(400毫升)，茶雞蛋1個，涼拌苦瓜1小碟。

3、蔬菜包子1個(50克)，米粥1碗，雞蛋1個，拌白菜心1小碟。

4、豆包1個(50克)，荷葉綠豆粥1碗，雞蛋1個，涼拌三絲1小碟。

5、牛奶燕麥粥(牛奶250毫升，燕麥25克)，雞蛋羹(雞蛋1個)，海米拌芹菜1小碟。

6、全麥小饅頭1個(50克)，薏苡仁粥1碗，雞蛋1個，拌萵筍絲1小碟。

7、牛奶240ml，雞蛋1個，饅頭50克。

午餐

1、米飯一碗(100克)，雪菜豆腐，肉絲炒芹菜。

2、烙餅2塊(100克)，口蘑冬瓜，牛肉絲炒胡蘿卜。

3、蕎麥面條1碗(100克)，西紅柿炒雞蛋，素炒菠菜。

4、玉米面饅頭1個(100克)，炒魷魚卷芹菜，素?zé)炎印?/p>

5、蕎麥大米飯1碗(100克)，青椒肉絲，香菇豆腐湯。

6、茭白鱔絲面(含面條100克)，醋熘大白菜。

7、烙餅100克，醬牛肉80克，醋烹豆芽菜。

晚餐

1、饅頭1個(100克)，鹽水大蝦，雞片炒油菜。

2、米飯1碗(100克)，雞湯豆腐小白菜，清炒蝦仁黃瓜。

3、紫米饅頭1個(100克)，香菇菜心，沙鍋小排骨。

4、米飯1碗(100克)，蔥花燒豆腐，椒油圓白菜。

5、花卷1個(100克)，醋椒魚，西紅柿炒扁豆。

6、蔥油餅(含面粉100克)，芹菜香干，紫菜冬瓜湯。

7、米飯100克，肉末燒豆腐，蒜蓉菠菜。

營養(yǎng)方案(篇3)

如今，高中或大學(xué)畢業(yè)后留學(xué)的人越來越多。留學(xué)市場已經(jīng)從小眾、精英留學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娀⑷裥缘南M態(tài)勢。在臨沂，工薪階層也逐漸加入了留學(xué)大軍。

越來越多的學(xué)生不再將高考視為惟一的出路，出國留學(xué)也越來越熱。24日，記者從臨沂多家留學(xué)機構(gòu)了解到，雖然今年的留學(xué)招生熱季還沒到達，但是咨詢、報名人數(shù)與去年相比，都有所增多。

“去年我們這邊留學(xué)的學(xué)生大概有17名，今年截至目前已經(jīng)有50多名了。”山東山教國際留學(xué)咨詢有限公司的孫老師說，高考志愿填報結(jié)束，還會有一波咨詢報名的熱潮。

在山教留學(xué)的教室里，有不少學(xué)生在學(xué)習(xí)日語，樓上還有多名學(xué)生在學(xué)習(xí)韓語。一名學(xué)生告訴記者，自己的父母都是工薪階層，到日本上學(xué)能打工，薪資也比較可觀，所以留學(xué)的經(jīng)濟壓力并不是很大。

現(xiàn)在出國留學(xué)已經(jīng)不再是富人專利，在“留學(xué)大軍”中，有不少是工薪家庭的孩子?！肮ば郊彝ヒ话氵x擇去日本、韓國留學(xué)，而經(jīng)濟條件更好一些的家庭則選擇到美國、加拿大等國留學(xué)?！?/p>

出國留學(xué)的價格也有不同程度的上漲，山科春天留學(xué)臨沂辦事處負責(zé)人說，“加拿大和美國學(xué)費的漲幅比較明顯，到美國留學(xué)的學(xué)費漲了約1000美金――美金?！?/p>

24日上午，在市區(qū)北園路一家留學(xué)機構(gòu)的教室里，來自費縣的張麗正在溫習(xí)日語。今年剛上完高二的張麗，準(zhǔn)備在11月份去日本留學(xué)?！艾F(xiàn)在文理不分科，高考對我來說難度有些大，我想通過留學(xué)拿到一個本科文憑，同時也趁著年輕出去歷練歷練?！睆堺愓f。教室里，和張麗有著同樣想法的孩子不在少數(shù)。

據(jù)一家留學(xué)機構(gòu)的留學(xué)顧問介紹，現(xiàn)在還不是留學(xué)特別旺的季節(jié)。國外開學(xué)時間和國內(nèi)不一樣，有的學(xué)校甚至一年多次開學(xué)，所以每年的`10月份，往往是咨詢留學(xué)人數(shù)比較多的時候。

該負責(zé)人介紹，有兩種情況留學(xué)的比較多。一種是高考結(jié)束成績不太理想，沒能去滿意的學(xué)校，想取得一個本科文憑，另一種是大學(xué)畢業(yè)后，工作了一段時間覺得需要繼續(xù)深造，感受不一樣的環(huán)境和文化氛圍。

在采訪中，記者了解到，不僅是大學(xué)生出國留學(xué)，還有不少小朋友也到國外“深造”。山科負責(zé)老師告訴記者，現(xiàn)在有越來越多的家長為了讓孩子長長見識，將孩子送出國讀高中?！拔覀冞@邊留學(xué)最小的一個學(xué)生上小學(xué)六年級，他媽媽陪讀。”負責(zé)老師說，現(xiàn)在留學(xué)已經(jīng)逐漸出現(xiàn)低齡化的趨勢。

隨著留學(xué)大軍的擴大，很多商家也盯緊了這塊蛋糕，想從中分一杯羹，留學(xué)機構(gòu)也逐漸多了起來。

有些不規(guī)范的留學(xué)機構(gòu)，常常采用各種措施來達到讓消費者簽協(xié)議的目的。部分機構(gòu)采用營銷和真正辦理留學(xué)機構(gòu)分離的形式，前臺營銷是一部分，辦理留學(xué)手續(xù)的又是另外一些人。接待人員對留學(xué)的問題并不清楚，但是為了能讓學(xué)生簽約，就模糊介紹，當(dāng)孩子出國留學(xué)時才發(fā)現(xiàn)，跟接待人員許諾的完全不一樣。

“有的機構(gòu)抓住家長的名校心理，不顧孩子的實際能力，盲目承諾可以讓孩子上名校。等申請被拒，則把責(zé)任推到孩子本身能力不足上。事實上，正規(guī)的大學(xué)尤其是名牌大學(xué)都需層層考核，并非讀完語言學(xué)校就能直接升入高等學(xué)府?！睂O老師分析說，另外一種是收費不明確。有個別機構(gòu)在簽協(xié)議之前，給消費者報價比同行都低。然后并沒有說明后續(xù)費用如何收取，導(dǎo)致在留學(xué)協(xié)議簽訂后，又以各種名目收取費用。

學(xué)生和家長要注意查看留學(xué)機構(gòu)證件的原件。同時，向中介機構(gòu)索要所去國家、學(xué)校的全部資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)直接到該校的網(wǎng)站查詢。另外，對于國外院校的資質(zhì)、教學(xué)水平和質(zhì)量、學(xué)習(xí)環(huán)境、留學(xué)政策等也應(yīng)逐一核實，簽訂合同時要認真閱讀各項條款，以免以后產(chǎn)生不必要的糾紛。

營養(yǎng)方案(篇4)

每人每天攝取300~500克谷類食物。谷類食物包括大米、面粉如雜糧中的高梁、玉米、小米、紅薯等，主要為人體提供碳水化合物、蛋白質(zhì)、膳食纖維和B族維生素，是人體熱能最主要的來源。在食用谷類食物時，應(yīng)注意粗細搭配，經(jīng)常吃些粗糧、雜糧。大米不要吃太精的，因為太精的大米會使米粒表層所含的維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)素和膳食纖維大部分流失在米糠之中。

每人每天應(yīng)食雞蛋或鴨蛋1個(40~60克)，魚肉100克~200克。蛋類可提供極為豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、無機鹽、維生素A、維生素D以及鈣、磷、鐵等。魚肉中含蛋白質(zhì)約為15%~20%。魚肉纖維較短、脂肪量少、肉質(zhì)細嫩，易為人體消化吸收，其消化率約為87%~98%。魚脂肪多由不飽和脂肪酸組成，人體消化率為95%。此外，魚肉還含有一定數(shù)量的維生素A、維生素B，海魚含豐富的碘、鈣等。此外，每天還應(yīng)攝入油脂25克。

每人每天宜食豆類及豆制品100~150克。豆類主要包括大豆、蠶豆、豌豆、綠豆和赤豆等。豆類制品主要包括豆腐、豆?jié){和豆芽等。豆類中含有的氨基酸，其組成接近人體的需要成分，且富含糧食中較為缺乏的賴氨酸。

此外，豆類還含有豐富的鈣、磷、鐵，以及維生素B1、維生素B2等。豆腐含有豐富的蛋白質(zhì);豆?jié){的營養(yǎng)成分在從給蛋白質(zhì)上與鮮奶相當(dāng)，還含有豐富的鐵。豆芽含有豐富的維生素C。豆類的消化率為65、3%，加工制成豆腐，消化率可大大提高。豆?jié){中蛋白質(zhì)消化率可達85%。

每人每天應(yīng)吃蔬菜400~500克，水果100~200克。蔬菜和水果都含豐富的維生素、礦物質(zhì)和膳食纖維。蔬菜種類頗多，但紅、黃、綠等深色蔬菜中維生素含量超過淺色蔬菜和一般水果，它們是胡蘿卜素、維生素B2、維生素C和葉酸、礦物質(zhì)(鈣、磷、鉀、鋅、鐵)、膳食纖維和天然抗氧化物質(zhì)的主要來源。雖然水果中含維生素及一些微量元素比不上新鮮蔬菜，但其中的葡萄糖、果糖、檸檬酸、蘋果酸、果膠等物質(zhì)都比蔬菜豐富。紅黃色水果如柿子、柑橘、鮮棗和杏子等是維生素C和胡蘿卜素的豐富來源。

家庭成員每人每天攝入上述定量的四類食物，可達到平衡膳食，保證合理營養(yǎng)，促進健康的目的。

營養(yǎng)方案(篇5)

老莊小學(xué)學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施方案

為貫徹落實國家、省、市、區(qū)有關(guān)“學(xué)生營養(yǎng)改善計劃”的文件精神，切實實施好我校的學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作，提高學(xué)生營養(yǎng)水平和身體素質(zhì)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，實施“學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工程”，改善我校學(xué)生長期營養(yǎng)，改善農(nóng)村小學(xué)學(xué)生營養(yǎng)缺乏現(xiàn)狀，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，增加營養(yǎng)含量，提高學(xué)生飲食質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)校強體與育人的雙重功能，促進少年兒童健康成長。

二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

為全面落實好我校學(xué)生營養(yǎng)早餐工作，特成立老莊小學(xué)學(xué)生營養(yǎng)早餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組及實施小組。

（一）學(xué)生營養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)組

組長：王向輝（校長）

副組長：楊志堅（教導(dǎo)主任）

成員：谷正華（總務(wù)主任、營養(yǎng)餐管理員）

張?zhí)煨郏ń萄薪M長）

羅明（灶長）

唐錄（教師代表）

（二）學(xué)生營養(yǎng)餐實施領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王向輝（校長）

副組長：楊志堅（教導(dǎo)主任）

成員：羅 明（一年級班主任）

唐 錄（二年級班主任）

張德?。ㄈ昙壈嘀魅危?/p>

谷正華（總務(wù)主任、四年級班主任）

蔡永清（五年級班主任）

張?zhí)煨郏昙壈嘀魅危?/p>

領(lǐng)導(dǎo)小組成員主要全面負責(zé)學(xué)生營養(yǎng)餐的全面實施，建立健全各種管理制度，定期或不定期對學(xué)生營養(yǎng)餐的標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理。各班主任具體負責(zé)組織學(xué)生就餐及維持秩序、監(jiān)督學(xué)生營養(yǎng)餐的配發(fā)、食品安全等工作。

三、實施內(nèi)容

營養(yǎng)餐。補助標(biāo)準(zhǔn)按上級要求執(zhí)行。以發(fā)放實物的形式進行直補，由學(xué)校每天按時發(fā)給每名學(xué)生營養(yǎng)食品（食物）。

四、實施方式

以班級為單位，統(tǒng)一供給。

五、驗收、采購員：谷正華

六、對象：老莊小學(xué)1-6年級在校全體學(xué)生。

七、補助規(guī)劃

1、早餐主要食品：雞蛋、饅頭、牛奶、豆?jié){，饃片、苔燒等食物。

2、食堂管理人員必須每周公布學(xué)生食譜，每周周一至周五食物盡量做到不重復(fù)。

八、實施時間

從2013年8月25日開始實施。

九、經(jīng)費保障

實施“學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工程”所需資金，由中央財政直撥資金解決，每天每生補助經(jīng)費3元。

十、管理辦法

1、“學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工程”的實物采購。所有食物實行專人采購和驗收簽字。食用品要有合格標(biāo)品牌，實物要留樣檢查，符合儲存規(guī)定，此項工作由后勤人員全面負責(zé)，嚴格把關(guān)，確保質(zhì)量關(guān)，確保安全關(guān)。

2、班主任和生活委員負責(zé)本班“學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工程”的日常管理，負責(zé)食用品的發(fā)放工作，每天對食用品的發(fā)放造冊登記，每月匯集成冊入檔，以備檢查和審計。

十一、工作措施

1、學(xué)校安排會計、出納負責(zé)此項工作，每天經(jīng)費收支下帳，進行日清月結(jié)，期末總結(jié)算，領(lǐng)導(dǎo)組成員負責(zé)督促后勤人員輪流做好食堂各方面工作。

2、采購員負責(zé)采購，負責(zé)好配送驗收工作。

3、班主任應(yīng)采取多種形式，向家長和學(xué)生進行大力宣傳，保證學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工程的順利實施。

4、強化監(jiān)督管理。實施學(xué)生營養(yǎng)改善計劃必須堅持安全、營養(yǎng)、方便、價廉的原則，做到不符合質(zhì)量要求的食物不進校、不食用，確保學(xué)生身體健康和飲食安全。

5、做好總結(jié)與反饋工作。學(xué)校要在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，尋找不足，積極探索，逐步提高。每學(xué)期結(jié)束，要將“營養(yǎng)餐”改善計劃實施情況以書面形式上報學(xué)區(qū)。

安國鄉(xiāng)老莊小學(xué)

二零一三年八月二十五日

營養(yǎng)方案(篇6)

一、活動主題：

52110，健康快樂行

二、活動時間：

20xx年“5.20”期間

三、活動范圍：

以20xx年實施食堂供餐學(xué)校為重點，在全縣各中小學(xué)校開展宣傳活動。

四、活動內(nèi)容：

宣傳欄、黑板報等多種宣傳方式，走進社區(qū)、校園、家庭，廣泛宣傳“學(xué)生營養(yǎng)改善計劃”實施的意義和效果。

2.普及學(xué)生營養(yǎng)知識，倡導(dǎo)健康的膳食行為。

⑴在中小學(xué)校開展為期一周的專題校園活動，由縣營養(yǎng)辦、縣疾病預(yù)防控制中心印制發(fā)放宣傳材料和多媒體課件，圍繞“樹立食育(合理營養(yǎng)、平衡膳食)理念促進學(xué)生健康”的主題，開展靈活、生動、多樣的宣傳活動，可邀請學(xué)生家長和媒體參與，以引起社會和家長對學(xué)生營養(yǎng)工作的`關(guān)注和支持。

⑵利用校園廣播、宣傳欄、黑板報、主題班會、作文比賽、演講比賽等多種形式，鼓勵師生積極參與宣傳活動。

縣直屬學(xué)校可以開展以下宣傳教育活動：

⑴各學(xué)?？山M織各班級召開1次“學(xué)生營養(yǎng)與健康成長”的主題班會;

⑵各學(xué)校為學(xué)生家長、老師和學(xué)校食堂管理人員舉辦1期“中小學(xué)生膳食指導(dǎo)”的科普講座。

五、總結(jié)：

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，組織開展相關(guān)活動。在活動的過程中，注意收集相關(guān)影像和文字資料，整理歸檔，并在活動結(jié)束后10日內(nèi)撰寫活動總結(jié)，連同影像資料報教育局營養(yǎng)辦。

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營銷方案優(yōu)選

方案在一定程度上能夠推進工作項目的進程，通常面臨一項任務(wù)。我們都需要做好萬全的方案計劃，現(xiàn)在你是否對方案一籌莫展呢？為了使您更加滿意我們特別編輯了“營銷方案”，希望本文能給您提供借鑒！

營銷方案 篇1

近年來，公司加大旅游市場的宣傳促銷力度，積極實施旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略，與國內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場的旅游精品線路。公司采取“請進來、走出去”的營銷方式，進一步優(yōu)化旅游客源市場結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)在已進入了一個大發(fā)展、快發(fā)展、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時期，如何進一步提高公司營銷決策水平，增強旅游營銷工作的針對性、創(chuàng)新性和實效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營銷大家談各自的建議，有利于推進公司市場營銷工作再上新臺階，創(chuàng)造新的輝煌。

我個人認為，營銷要結(jié)合景區(qū)實際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新面貌，老產(chǎn)品有新市場，老產(chǎn)品有新營銷，老產(chǎn)品有新空間。今年的主要經(jīng)濟增長點不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點，要在景區(qū)內(nèi)的吃、住、游、購、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個方面的瓶頸，真正提高游客消費水平。旅游產(chǎn)品的開發(fā)代表了景區(qū)未來的發(fā)展方向，目前景區(qū)還要解決的一個很重要的問題就是酒店檔次的問題，要切實從硬件和軟件兩個方面提高對游客的人性化服務(wù)，要進一步深化、加工、包裝，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合，加強景區(qū)景點的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系，實現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴張，促進旅游經(jīng)濟又好又快地大跨越發(fā)展。

同時，營銷可以加強景區(qū)的優(yōu)惠政策，直接推介世博會直接掛靠，針對特定群體和特定時間制訂了專項優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會購買全價票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價門票9折優(yōu)惠。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當(dāng)日來風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門票價格5折優(yōu)惠。

營銷可以加強聯(lián)盟城市之間的協(xié)作，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立，將為我們共樹中國旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺，我們要在旅游信息的共享，市場的推廣上形成合力，共同打造，共同發(fā)展。

在提升旅游品質(zhì)方面，我們必須大力實施品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā)，編排系列精品旅游線路并推廣實施，打造特色旅游景區(qū)。面對市場的需求，改進和加大旅游促銷手段和方式，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點，通過政府引導(dǎo)，整合資源，以精品旅游產(chǎn)品為支撐，針對個性化、人性化和多元文化的旅游市場需求，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品、會議型產(chǎn)品、文化體驗型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機結(jié)合，提升公信力，從而做大做強旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點推介有世界地質(zhì)公園美譽的最深邃、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個峽谷開發(fā)不久，峽谷內(nèi)如果是第一次走，會迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭，全長約15KM，峽谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點下至谷底，然后徒步爬至高點，一般需要5~6個小時的時間，需要消耗很大強度的體力，對游客的體力和意志力，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競秀，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數(shù)景點未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力，以自己的眼光給它取名。這個將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗結(jié)合的產(chǎn)品線路。

提升旅游品質(zhì)，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營銷，而旅游營銷最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個高素質(zhì)、高水平的導(dǎo)游隊伍對整個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說都將起到非常重要的意義。在某種程度上說，導(dǎo)游就是旅游的一張名片。

為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場，營銷我認為可以采取“點面結(jié)合、虛實結(jié)合”的營銷策略，以城市大型社區(qū)、集團企業(yè)為突破口，將旅游營銷覆蓋面擴大到跨國企業(yè)機構(gòu)、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導(dǎo)各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò)。

營銷方案 篇2

摘要:在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，使得低碳經(jīng)濟發(fā)展應(yīng)運而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境?；诖?，就低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案進行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟;企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷方案

0引言

隨著全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經(jīng)濟逐漸成為全球性的共識，也逐漸成為市場發(fā)展的主要方向?；诖?，筆者就對低碳經(jīng)濟的含義進行闡述，并探討低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以期提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量，推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1低碳經(jīng)濟的概念

低碳經(jīng)濟是由外國引進來的一個全新的概念，是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導(dǎo)下，國家通過科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實現(xiàn)國家經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的雙贏，促進國家的快速發(fā)展。隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進步，對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重，在此種情況下，低碳經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟模式，可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進國家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟背景下，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而提高企業(yè)經(jīng)營效益。

2低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案的必要性

2.1提高網(wǎng)絡(luò)營銷增長點

隨著低碳經(jīng)濟時代的帶來，發(fā)展低碳經(jīng)濟模式逐漸成為各個企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量，就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，讓網(wǎng)絡(luò)營銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，滿足人們對環(huán)保的需求，從而為人們營造一個良好的形象，提高網(wǎng)絡(luò)營銷增長點。

2.2幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

現(xiàn)階段，企業(yè)市場競爭激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡(luò)營銷市場的`競爭力，就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，在低碳經(jīng)濟理念下制作一個全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，將網(wǎng)絡(luò)上的各種資源合理利用，從而提高自身在網(wǎng)絡(luò)上的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.3為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供可能性

通常情況下，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供可能性，具體主要體現(xiàn)在以下兩個方面:一方面在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，使得計算機處理能力越來越強，應(yīng)用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作提供了基礎(chǔ);另一方面在信用卡普及的今天，越來越多的人們開始使用信用卡進行消費支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運用網(wǎng)絡(luò)營銷方案推動信用卡，從而提高工作效率，降低經(jīng)營成本。

3低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的創(chuàng)新策略

3.1注重產(chǎn)品

在低碳經(jīng)濟背景下，人們更加喜歡無污染、低耗能的產(chǎn)品，在此種情況下，企業(yè)經(jīng)需要通過網(wǎng)絡(luò)與廣大消費者進行溝通，了解廣大消費者的需求，根據(jù)消費者需求選擇網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，這樣不僅可以滿足消費者需求，還可以提高企業(yè)經(jīng)營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。

3.2注重產(chǎn)品價格

價格是人們最為關(guān)注的問題，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷情況，就需要在低碳經(jīng)濟背景下，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，加強對產(chǎn)品價格的關(guān)注，具體可以從以下兩個方面展開:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)對同行企業(yè)的產(chǎn)品價格進行關(guān)注，并制定一個自動調(diào)節(jié)價格的系統(tǒng)，讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競爭情況調(diào)整產(chǎn)品營銷價格，保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費者對價格的接受能力，使用“覺察價值”對營銷產(chǎn)品進行定價，從而保證產(chǎn)品價格能讓消費者接受，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營效益。

3.3增加促銷環(huán)節(jié)

促銷是一種營銷手段，可以刺激消費者進行消費。因此，在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量，就需要在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中增加促銷環(huán)節(jié)，具體主要表現(xiàn)在以下兩個方面:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀念等內(nèi)容，進而引導(dǎo)消費者進行消費，提高網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內(nèi)心需求。在低碳經(jīng)濟背景下，培養(yǎng)消費者的低碳消費觀念，在網(wǎng)絡(luò)上與消費者進行雙向溝通，從而保證網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展情況，促進企業(yè)快速發(fā)展。

3.4增加銷售渠道

在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想實現(xiàn)快速發(fā)展，就需要根據(jù)市場具體情況，對營銷渠道進行增加，在營銷過程中采用內(nèi)外結(jié)合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營銷渠道成本降低，還可以保證網(wǎng)絡(luò)營銷過程中不會產(chǎn)生大量的資源浪費，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。

4結(jié)語

在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量，就需要樹立正確的營銷意識，在低碳經(jīng)濟理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，保證所制定的營銷方案與我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量，提升企業(yè)經(jīng)營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻:

[1]馮彩云,淺析我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及對策［J］.低碳世界，20xx(5):273－274．

[2]李艷菊,貿(mào)易類企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究［J］.價格月刊，20xx(4):55－57．

[3]藍海燕,蘭海鵬.基于碳交易的供應(yīng)鏈運作研究進展［J］.中國流通經(jīng)濟，20xx，31(2):73－79．091

營銷方案 篇3

一、酒店路牌指引。

二、宣傳單：主要在開業(yè)前3天發(fā)放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬份左右。

三、高消費小區(qū)及公司夾報(越秀區(qū))：1萬份，于酒店開業(yè)前一天分發(fā)。

四、短信發(fā)送：

1、針對移動，聯(lián)通等客戶通過手機群發(fā)。

五、宣傳海報張?zhí)?/p>

六、酒店開業(yè)前布景：外部各單位賀條無數(shù)、充氣拱門5個(從大門處開始排)、大門上方紅布橫幅。

七、酒店內(nèi)部：

1、聯(lián)系印刷公司印制20__年臺歷(11月中旬)200份，掛歷200份，分發(fā)各單位、或者作為客戶贈送。

八、網(wǎng)頁宣傳：可在開業(yè)后完善、內(nèi)容豐富多彩，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)知識、新聞、做到圖文并茂。

九、簡便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔，所以簡便設(shè)計一定要吸引以及可以有用途的，現(xiàn)一般有：

1、名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20__年的日歷。后為酒店的優(yōu)惠活動。

十、協(xié)議價和VIP卡簽訂，營銷部主要針對大客戶，有能力消費的個人和單位進行上門推廣。

十一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強網(wǎng)絡(luò)宣傳及提高知名度。

營銷方案 篇4

一、前言：

自__年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認可。

值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二、活動目的：

周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績!

三、周年慶活動策劃

1、周年慶慶典

活動時間：20__年6月2日

活動流程：(附后)

2、十佳會員評選

獎勵辦法：

1、證書+贈送周年紀念品1份;

2、獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;

評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面

評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會最終核準(zhǔn)

3、十佳員工

評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進行評估

評選辦法：由店長提名并附個人事跡簡述，報人事行政部評選，由經(jīng)辦審批，最終由董事會核準(zhǔn)

獎勵辦法：

1、證書

2、現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!

4、周年慶答謝酒會

出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責(zé)聯(lián)系

5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍

四、活動舉措

1、買一送一更實惠

活動時間：20__年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

活動細則：1周年慶期間，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價商品數(shù)量至少保證4—5個堆頭的量

2、魅力品牌非常6+1

活動時間：20__年6月2日—4日

活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1、采購部負責(zé)確定換購單品明細及數(shù)量;

2、企劃部負責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;

3、客服部負責(zé)商品調(diào)撥、換購，并做好記錄，每日活動結(jié)束后盤點數(shù)量;活動結(jié)束后報財務(wù)部沖帳;

4、為減少中間環(huán)節(jié)，所有換購商品直接由客服部從營運部調(diào)出，活動結(jié)束后由財務(wù)部統(tǒng)一進行買單沖帳;

3、輝煌1周年生日共分享

活動時間：20__年6月2日上午

活動細則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米_寬1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鮮部負責(zé)聯(lián)系面包專柜進行制作，要求必須有“___1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足;

2、生鮮部安排人員負責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意：派發(fā)給顧客時注意回收電腦小票;

3、防損部安派人員負責(zé)現(xiàn)場秩序維護;

4、快樂1周年會員二重禮

活動時間：20__年5月31日—6月15日

活動細則：

1、活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的'優(yōu)惠;

2、凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份;

工作安排：

1、電腦部負責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定;

2、會員領(lǐng)取紀念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

5、感恩1周年開心贏大獎

活動時間：20__年6月2日—6月15日

活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)

二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)

三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺(價值200元)

四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)

紀念獎500名獎周年慶紀念口杯1個(價值5元)

費用預(yù)估：獎品5800元

工作安排：

1、企劃部負責(zé)宣傳及贈品跟蹤;

2、客服部負責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?/p>

6、驚喜1周省錢不打折

活動時間：20__年6月2日—4日

活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多!

工作安排：

1、企劃部負責(zé)活動宣傳;

2、電腦部負責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

活動時間：20__年5月31日—6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“___購物廣場環(huán)保購物袋”1個。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。

8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進一步溝通)

活動時間：20__年6月2日—6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專柜、特價商品除外)，在結(jié)帳時即可減去20元，一次性購物滿200元(專柜、特價商品除外)，在結(jié)帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動

活動時間：20__年6月2日(周年慶典當(dāng)天)

主辦單位：購物廣場

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團委，文化站、均安中學(xué)等

活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式，關(guān)注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權(quán)統(tǒng)一。

利用本次店慶，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

操作細則：

1、在周年慶典上舉行啟動儀式;

2、人事行政部邀請相關(guān)政府機構(gòu)出席本次活動;(5月25日前完成)

3、企劃部負責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;

4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5、企劃部負責(zé)簽名條幅的設(shè)計制作及現(xiàn)場布置;

10、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)

活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力、團隊精神，

活動細則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20__年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎項設(shè)置：

一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書

三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊

11、“金點子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力

活動細則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節(jié)問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據(jù)你的意見和改進方法評選出：

最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

五、宣傳推進：

1、新聞標(biāo)板

投放時間：20__年5月31日—20__年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時間在10秒以內(nèi)，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內(nèi)達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

2、DM宣傳

操作細則：在第0808期(母親節(jié))DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行周年慶典，預(yù)熱市場

六、DM策劃：

1、16開24P15000份

2、拍照時間：20__年5月22日

3、DM商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人：采購部)

4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

營銷方案 篇5

一、 營銷產(chǎn)品：

1、 產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線WIFI(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;

2、 目標(biāo)客戶：個人用戶

二、 推廣(2大類人群)：

1、 分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群 微信圈.

人員流動適中的商鋪或其它場所;

2、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等

三、 運營：

1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

產(chǎn)品運營經(jīng)理 負責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān) 負責(zé)產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

2、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

四、 前期策劃方案：

1、 xx商場外組織營銷活動;

2、 活動時間5月1日—5月3日

3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等

4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

演示技術(shù)講解1人 ( )

現(xiàn)場負責(zé)人1 名 ( )

5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

6 場地支持 ：設(shè)備運輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

營銷方案 篇6

一、對于電子商務(wù)的簡單認識

電子商務(wù)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)和遠程通訊技術(shù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和電子化的整個商務(wù)過程。一般有四種模式：828(企業(yè)對企業(yè))像黃頁網(wǎng)、B2C(企業(yè)對個人)像阿里巴巴、C2C(個人對個人)像淘寶和B2G(企業(yè)對政府)，最后一種模式比較少。

二、企業(yè)電子商務(wù)營銷管理方案存在的誤區(qū)

(一) 后臺倉儲不足

如果是虛擬的電子商務(wù)，就不會存在這樣的問題。但是對于一般的實物交易，后臺倉儲就是比較重要的問題?，F(xiàn)代企業(yè)注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無法滿足消費者的多樣化需求。

(二) 混淆營銷和銷售的管理概念

銷售就是單純的產(chǎn)品銷售，它屬于營銷的一個環(huán)節(jié)，營銷包括銷售，還包括售前調(diào)查分析，售后跟蹤服務(wù)。但是，在我國，過去的市場經(jīng)濟屬于賣方經(jīng)濟，基本上需求都大于供求，賣家關(guān)注的環(huán)節(jié)集中于產(chǎn)品的銷售，而對于售前和售后的一系列環(huán)節(jié)都沒有什么認識;隨著市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，買方市場是電子商務(wù)的一個必然趨勢，因為在網(wǎng)絡(luò)上，消費者要選擇一個產(chǎn)品是很方便的，動一下鼠標(biāo)就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒有優(yōu)勢的。

(三) 營銷調(diào)查分析不充分

就像前面所說的，沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調(diào)查就沒有什么準(zhǔn)備了。就算企業(yè)意識到了，但是由于經(jīng)驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調(diào)查。如果你連消費者需要什么?；蛘吣愕南M者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去銷售什么樣的產(chǎn)品呢?

(四) 營銷管理系統(tǒng)不完善

由于電子商務(wù)在我國起步晚，并且發(fā)展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統(tǒng)，試想一下，比如，你的產(chǎn)品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客戶找客服，客服半天沒有回應(yīng)，或者回應(yīng)了，卻沒有完善的對應(yīng)措施，會發(fā)生什么樣的后果呢?沒有一個完善的自動反應(yīng)系統(tǒng)和對應(yīng)系統(tǒng)，是無法真正做到快速高效地發(fā)展的。

三、企業(yè)電子商務(wù)營銷管理方案的具體改進措施

(一) 擴大穩(wěn)定貨源

貨源不僅要多樣化，還要穩(wěn)定可靠。

首先，可以選擇規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家，確定貨物品質(zhì)。其次，一種產(chǎn)品要多選幾個供應(yīng)商。再次，對于產(chǎn)品的種類要多樣化，比如說你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進行搭配銷售。

(二) 做好市場調(diào)查

市場調(diào)查，要從以下幾個方面來著手

(1) 市場調(diào)查前的準(zhǔn)備工作

做好市場調(diào)查的準(zhǔn)備工作，要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準(zhǔn)備，不會盲目，不會混亂。

(2) 確定市場調(diào)查渠道

要確定你要通過什么樣的方式去進行市場調(diào)查，是通過網(wǎng)上投票調(diào)查，還是通過問卷分析?

(3) 關(guān)于團隊人員安排

你要確定，整個市場調(diào)查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查員，對于調(diào)查員的整體素質(zhì)有什么樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。

(4) 調(diào)查的成本計算

要經(jīng)過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。

(5) 確定調(diào)查對象

要明確你需要調(diào)查的對象有哪些，調(diào)查對象其實不僅僅限于自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

第一，消費者。對于自己的消費者，要明確你的消費者群體是哪些?可以分為哪幾個層次?你的產(chǎn)品主要是針對哪個層次的消費者?或者針對某個層次你要確定銷售哪些商品?你的這些消費者分布在哪些地方?他們上網(wǎng)的頻率有多高?上網(wǎng)的時間又有多長?

第二，競爭對手。針對自己的產(chǎn)品，要明確自己的產(chǎn)品在19己的市場范圍內(nèi)，有哪些競爭對手，相比較而言，自己的劣勢和優(yōu)勢在什么地方，未來自己可以在哪些方面有所突破。

現(xiàn)在的競爭對手和未來競爭對手的變化趨勢。

第三，經(jīng)銷商。要了解自己的經(jīng)銷商的地理位置和未來發(fā)展趨勢，預(yù)計的營業(yè)額等。

(三) 配置良好的營銷團隊

要配置一個良好的營銷團隊，不僅僅是單純要求高素質(zhì)的人才。一個團隊要和諧才會有所發(fā)展，一個團隊要有競爭才會有活力。

團隊人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué)，但是并不是不需要高學(xué)歷的人才，也需要有學(xué)歷的人，最好是市場營銷專業(yè)的學(xué)生，一個團隊里面至少要有一個絕對專業(yè)的高素質(zhì)人才：但是，需要注意的是，一個團隊里面也需要學(xué)歷低但是很有干勁的人，這樣可以減弱因為高學(xué)歷而自以為是的風(fēng)氣，這樣也可以給團隊里面的其他人員以鼓勵。此外，團隊里面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人，用以幫助調(diào)節(jié)團隊里面有時候會出現(xiàn)的：不活躍的氛圍。

運營方案優(yōu)選6篇

編輯為您搜集整理了“運營方案”的相關(guān)內(nèi)容希望對您有所幫助，希望本文能夠幫助到大家。為了在乎的事情可以順利進行，我們需要提前準(zhǔn)備計劃，當(dāng)我們對項目一籌莫展時。往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案在我們的日常生活中廣為應(yīng)用。

運營方案【篇1】

第一條 本著順應(yīng)公司總體發(fā)展需求，經(jīng)充分市場調(diào)研，由董事會討論通過，對條件成熟、有良好發(fā)展空間的建筑市場以及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)可設(shè)立分公司，分公司運營管理方案。

第二條 對已成立的分公司，按承包經(jīng)營責(zé)任制模式，承包人實行競爭上崗，承包周期為 年，競爭承包人的資格須經(jīng)董事會討論，董事長批準(zhǔn)。

競爭承包人須具備以下基本條件：

1、以公司整體發(fā)展為己任，顧全大局，立足長遠。

2、有較長年限的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)歷，對所競爭的建筑市場熟悉，有較高的管理駕奴能力。

3、有相應(yīng)的經(jīng)濟實力，保證承包金的按期、足額上繳。

第三條 新成立分公司程序及要求：

1、新成立的分公司年承包金額不低于 元人民幣。

2、新成立的分公司年入賬收入不低于 元人民幣。

第二節(jié)分公司管理

第四條 分公司應(yīng)結(jié)合本單位特點，建立健全完善的管理體系，加強制度建設(shè)，確保經(jīng)營、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財務(wù)管理、隊伍管理等各項工作到位，并將分公司管理體系報公司備案。

第五條 分公司人事管理實行定編、定崗、定薪。由分公司負責(zé)人結(jié)合分公司實際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報酬等相關(guān)條件，報經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。分公司使用員工一律實行競聘上崗，但同等條件下，分公司員工應(yīng)優(yōu)先使用公司已在冊的職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動合同，明確其崗位、職責(zé)、工資標(biāo)準(zhǔn)、福利待遇、保險等。

第六條 分公司臨時聘用人員，本著誰使用、誰負責(zé)的原則，訂立協(xié)議，協(xié)議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時聘用協(xié)議周期原則上不超過一年。

第七條 分公司應(yīng)大力加強企業(yè)思想文化建設(shè)，構(gòu)建和諧、團結(jié)、積極進取的良好氛圍，想方設(shè)法引進人才、留住人才、用好人才。

第八條 分公司應(yīng)積極為員工創(chuàng)造繼續(xù)培訓(xùn)教育的機會，以不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，規(guī)劃方案《分公司運營管理方案》。

第九條 單位公章及合同章、資信材料、介紹信統(tǒng)一到總公司辦公室領(lǐng)用，履行登記手續(xù)。

第十條 各分公司負責(zé)人對本單位的印章、資信材料的使用與保管負直接責(zé)任，由分公司負責(zé)人明確專人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅持原則，要有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感，有良好的職業(yè)道德，建立印章、資信材料的使用臺賬，使用情況及時向分公司負責(zé)人匯報，嚴禁為非法活動和違背公司經(jīng)營方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。

第十一條 分公司財務(wù)管理：各分公司應(yīng)設(shè)立財務(wù)科，財務(wù)人員配備不得少于兩人。

第十二條 分公司的財務(wù)制度、財務(wù)行為必須依據(jù)國家法律法規(guī)進行，若出現(xiàn)違法違規(guī)行為，其責(zé)任由分公司負責(zé)人以及財務(wù)手續(xù)執(zhí)行人共同承擔(dān)，分公司負責(zé)人不得強制財務(wù)人員執(zhí)行不符合財務(wù)紀律的行為。

第十三條 分公司必須建立質(zhì)量管理機構(gòu)，負責(zé)制訂本分公司質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計劃，定期檢查在施階段工程質(zhì)量，有計劃有組織員工進行施工操作水平和質(zhì)量意識，積極引進新技術(shù)、新工藝，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新。

第十四條 鼓勵分公司工程創(chuàng)優(yōu)，分公司單獨創(chuàng)優(yōu)工程所獲得證書，可在各有需求的分公司間有償使用。

第十五條 分公司必須建立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，具體負責(zé)本單位安全生產(chǎn)管理工作，其成員由負責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營及安全生產(chǎn)管理負責(zé)人，各工程對、項目部安全管理人員，定期不定期進行安全生產(chǎn)檢查指導(dǎo)，明確安全責(zé)任，杜絕安全隱患，制定安全管理應(yīng)急預(yù)案等，若發(fā)生安全事故的應(yīng)及時向分公司及上級主管部門匯報。 第十六條 分公司應(yīng)充分重視經(jīng)營管理工作，加大經(jīng)營力度，經(jīng)營方式靈活機動，把經(jīng)營工作放到各項工作的重點位置，同時也要對承接的工程項目進行調(diào)研、認證，形成書面報告，盡可能規(guī)避風(fēng)險，對投入較大的項目應(yīng)及時向公司匯報。

第十七條 分公司應(yīng)加強合同管理工作，簽訂工程合同時，應(yīng)認真把握，細致研究，合同條款明確規(guī)范。

第十八條 分公司負責(zé)人在承包經(jīng)營期滿時，必須保證跨入新一輪承包期的施工產(chǎn)值不低于自身完成承包經(jīng)營期三年平均產(chǎn)值的50%。

第十九條 分公司負責(zé)人有下列情形的，由總經(jīng)理提議，董事會研究，可免去其分公司經(jīng)理職務(wù)：

1、分公司負責(zé)人不顧公司利益，有與公司發(fā)展背道而馳的行為。

2、承包內(nèi)不能按時足額上繳承包金的。

3、分公司出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故的。

4、經(jīng)營方法不當(dāng)、經(jīng)營手段不力致使分公司嚴重虧損。 第十二條 分公司管理人員聘任。解聘由分公司負責(zé)人決定，報公司備案。有下列情形的分公司負責(zé)人可以直接解聘：

1、不適應(yīng)所聘崗位要求，造成分公司工作被動。

2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產(chǎn)生嚴重的負面影響的。

3、嚴重違背請銷假制度，不請假離開分公司連續(xù)一個星期或累計達一個月的。

第二十一條 分公司在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)質(zhì)量、安全事故、發(fā)生違法經(jīng)營行為被相關(guān)管理部門處罰時，公司對分公司負責(zé)人有權(quán)實行追加處罰，被相關(guān)管理部門暫停經(jīng)營資格的，按其年度承包金的1-3倍追加罰款，被相關(guān)管理部門吊銷經(jīng)營資格的，按其年度承包金的10-30倍追加罰款。在實施上述處罰時，公司仍保留進一步追加處罰的權(quán)利。

運營方案【篇2】

一、項目概況

為了推進永泰縣生活垃圾分類有關(guān)工作，根據(jù)《福州市人民政府關(guān)于印發(fā)福州市生活垃圾分類和減量工作三年行動計劃與實施方案（20XX-20XX年）的通知》、《中共福州市委辦公廳 福州市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)20XX年全面推行城區(qū)生活垃圾分類工作實施方案的通知》精神和有關(guān)工作要求，永泰縣生活垃圾分類按照“三端四定”模式、建設(shè)分類屋（亭）、“公交站牌式”收運的方案，試點先行統(tǒng)籌推進。根據(jù)福州垃圾分類周年會議尤市長工作部署，結(jié)合永泰縣實際情況，制定本實施方案。

二、運作模式

為加快推進永泰縣生活垃圾分類，采用試點先行，統(tǒng)籌推進的方式，選取指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行試點工作，采用“三端四定”模式結(jié)合福州垃圾分類2.0版要求推廣公交式收運體系。將樓宇、商超、運動場館等公共場所的垃圾分類工作。按照“管行業(yè)必須管垃圾分類”的要求，由相應(yīng)行業(yè)主管部門負責(zé)督促推進。標(biāo)桿福州垃圾分類模式逐步推廣全縣。

（一）前端分類“四定”

1.定時投放。每日6:00-9:00、18:00-21:00為小區(qū)居民生活垃圾固定投放時段，做好臺賬記錄。

2.定點收集。小區(qū)因需設(shè)置至少一個以上固定垃圾投放點位，因地制宜配建垃圾分類屋，根據(jù)小區(qū)戶數(shù)人數(shù)樓棟數(shù)及日常垃圾量配建，一般300戶配建一屋，做好每屋臺賬記錄。

3.定人管理。投放時段內(nèi)，每個垃圾投放點至少配置一名分類管理員，（人員按分類屋數(shù)量1：1.1配備）專職負責(zé)桶邊督導(dǎo)、開袋檢查，做好督導(dǎo)臺賬記錄。

4.定位監(jiān)控。每個分類屋安裝監(jiān)控探頭（探頭有人臉識別功能可追溯有關(guān)信息），接入光纖網(wǎng)絡(luò)通過監(jiān)控平臺抓拍四定時間外誤時投放行為提供執(zhí)法部門，納入全市統(tǒng)一監(jiān)管系統(tǒng)或智慧城管系統(tǒng)。

（二）中端收運“四定”

1.定好企業(yè)。規(guī)范垃圾收運企業(yè)準(zhǔn)入門檻，逐家核準(zhǔn)；規(guī)范分類收運作業(yè)要求，逐級檢查。

2.定好車輛。統(tǒng)一分類收運車輛按分類運輸配置要求，逐車建檔；統(tǒng)一分類收運車輛標(biāo)識標(biāo)牌，噴涂到位；統(tǒng)一安裝GPS定位系統(tǒng)，全程監(jiān)控。

3.定好時限。合理規(guī)劃垃圾公交式收運線路，固定收運時限，與前端分類企業(yè)收集無縫對接建立收運交接臺賬，收運時間白天安排在9:00-17:00，晚上安排在21:00至凌晨。

4.定好點位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)牽頭，組織社區(qū)、物業(yè)共同負責(zé)選定小區(qū)垃圾收運點位置，設(shè)立公交式收運站牌，垃圾桶在收運點停留時間不超過15分鐘。

（三）后端處置“四定”

1.定點查驗。垃圾焚燒發(fā)電廠進場路口設(shè)卡，對垃圾分類運輸車輛現(xiàn)場查驗，未規(guī)范分類收運的車輛禁止進場。

2.定廠處置。餐廚、廚余、其他和大件垃圾運往相應(yīng)的處理廠處置；可回收物運往再生資源分揀中心處置；醫(yī)療和有害垃圾運往相應(yīng)危廢處理廠處置。

3.定準(zhǔn)流程。餐廚垃圾采用“厭氧發(fā)酵、生物制油”工藝處置；廚余垃圾采用“干式厭氧、沼氣發(fā)電”等工藝處置；其他垃圾采用“焚燒發(fā)電、衛(wèi)生填埋”相結(jié)合方式處置；大件垃圾采用“分揀破碎、資源利用”方式處置；可回收物由再生資源回收企業(yè)進行資源回收再利用；有害垃圾由有危廢處理許可資質(zhì)的企業(yè)進行無害化安全處置。

4.定責(zé)監(jiān)管。餐廚、廚余、其他和大件垃圾處置由城管部門負責(zé)監(jiān)管；有害垃圾處置由生態(tài)環(huán)境局負責(zé)監(jiān)管；可回收物的回收再利用由商務(wù)局負責(zé)監(jiān)管。

三、垃圾分類2.0“三位一體”運營方案

（一）第一位：源頭多位參與分類

1.黨政機關(guān)（單位）

（1）增設(shè)四分垃圾收集容器，容量根據(jù)日產(chǎn)垃圾量選擇大小并加強投放指示。

（2）強加宣傳每個科（股）室發(fā)放垃圾分類指導(dǎo)手冊，張貼分類海報。

（3）組織各科（股）室學(xué)習(xí)垃圾分類知識，由專業(yè)垃圾分類講師對各單位統(tǒng)一授課學(xué)習(xí)垃圾分類知識。

（4）建立單位垃圾分類督察制度，單位選舉垃圾分類督察員每日對將各科（股）室垃圾分類放投情況巡察并記錄打分、評比對應(yīng)獎懲機制，對分類不正確及時糾正。

（5）培訓(xùn)單位保潔員垃圾分類知識，對各科（股）室日產(chǎn)垃圾分類收集至清運點銜接垃圾收運企業(yè)。

2.學(xué)校

（1）增設(shè)四分垃圾收集容器，容量根據(jù)日產(chǎn)垃圾量選擇大小并加強投放指示。

（2）制作垃圾分類課件，各班級分享垃圾分類知識；設(shè)計分類游戲，鼓勵學(xué)生積極參與，在游戲競賽中獲得分類知識等。

（3）評選優(yōu)秀分類班級和優(yōu)秀分類標(biāo)兵，發(fā)放學(xué)習(xí)用品，激勵學(xué)生踴躍參與。

（4）在各班級舉行“垃圾分類海報”“變廢為寶”手工設(shè)計比賽，根據(jù)名次發(fā)放流動紅旗與獎品。

（5）在學(xué)校內(nèi)張貼分類海報、制作宣傳欄營造垃圾分類宣傳氛圍。

（6）培訓(xùn)學(xué)校物業(yè)保潔員垃圾分類知識，對日產(chǎn)垃圾分類收集至清運點銜接垃圾收運企業(yè)。

3.醫(yī)院

（1）根據(jù)醫(yī)院區(qū)域樓層需求增設(shè)四分垃圾收集容器，容量根據(jù)日產(chǎn)垃圾量選擇大小并加強投放指示。

（2）在醫(yī)院各公共區(qū)域和辦公室張貼分類海報、制作宣傳欄營造垃圾分類宣傳氛圍。

（3）組織學(xué)習(xí)垃圾分類知識，由專業(yè)垃圾分類講師對各單位統(tǒng)一授課學(xué)習(xí)垃圾分類知識。

（4）建立單位垃圾分類督察制度，選舉垃圾分類督察員每日對將各區(qū)域樓層垃圾分類放投情況巡察并記錄打分、評比對應(yīng)獎懲機制，對分類不正確及時糾正。

（5）安排院內(nèi)分類督導(dǎo)宣傳員現(xiàn)場引導(dǎo)醫(yī)患人員分類投放。

（6）定期組織學(xué)習(xí)垃圾分類相關(guān)知識，做垃圾分類志愿者，共同引導(dǎo)患者分類投放。

（7）培訓(xùn)醫(yī)院物業(yè)保潔員垃圾分類知識，對日產(chǎn)垃圾分類收集至清運點銜接垃圾收運企業(yè)。

4.商鋪

（1）縣住建局（城市管理局）負責(zé)商鋪簽訂“垃圾分類責(zé)任書”與“門前三包”制并行，建立商鋪分類信息責(zé)監(jiān)督任牌（體現(xiàn)分類責(zé)任人、分類情況明顯類似餐飲衛(wèi)生情況標(biāo)識、監(jiān)督人與聯(lián)系方式、分類求助執(zhí)線）對于分類優(yōu)秀商鋪予以營商優(yōu)惠政策補助（公交式收運站牌說明）。

（2）商鋪內(nèi)增設(shè)四分垃圾收集容器，容量根據(jù)日產(chǎn)垃圾量選擇大小。

（3）發(fā)放垃圾分類投入指導(dǎo)手冊學(xué)習(xí)分類技巧，加強店內(nèi)分類投入宣傳，引導(dǎo)客戶垃圾分類投放。

（4）根據(jù)分類收運要求配合收運企業(yè)分類收運。

（5）由監(jiān)督人每周2次上門指導(dǎo)垃圾分類工作，對分類不正確現(xiàn)象糾正。

5.住宅小區(qū)

（1）加強落實按“四定”投放要求執(zhí)行。

（2）垃圾分類屋選址要根據(jù)居民投放習(xí)慣選擇合理點位，四分類桶數(shù)量按比例配備。

（3）通過積分激勵辦法吸引居民參與分類投放，切合實際居民需求設(shè)立積分兌換禮品或服務(wù)，定期對居民展開積分兌換。

（4）招募志愿者聯(lián)合“社區(qū)+執(zhí)法部門+物業(yè)+分類企業(yè)”形成“四加”模式定期展開“宣傳+執(zhí)法”，對小區(qū)居民誤時投放進行宣傳執(zhí)法糾正。

（二）第二位：區(qū)間分類收運

1.選取具有收運資質(zhì)企業(yè)定時對社區(qū)內(nèi)黨政機關(guān)（單位）、學(xué)校、醫(yī)院、店鋪、住宅小區(qū)日產(chǎn)垃圾分類收運，對前端分類情況進行監(jiān)督收運，原則按福州“四定”要求：分得清，收得清。

2.對收運車輛進行有特色設(shè)計，結(jié)合永泰縣主題對車輛設(shè)計裝飾，通過視覺系統(tǒng)加強居民垃圾分類意識。加強聽覺系統(tǒng)錄制特色收運廣播。

3.推廣升級版“智慧公交式站牌”收運模式，對片區(qū)內(nèi)收運線路優(yōu)化，對垃圾分類收運站牌，結(jié)合永泰縣主題設(shè)計，融入戶外廣告宣傳電子屏，通過“視覺+聽覺”加強對垃圾分類意識，對垃圾分類公益廣告滾屏播放，適當(dāng)引入本地商鋪廣告投放，增加商鋪二維碼優(yōu)惠券“掃一掃”結(jié)合商鋪分類情況予以優(yōu)惠政策提升營商環(huán)境，引入實力企業(yè)廣告投放創(chuàng)收增補運營經(jīng)費。

（三）第三位：后臺智慧平臺監(jiān)管

1.建設(shè)智慧指揮中心，開發(fā)設(shè)計專用軟件后臺。

2.運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，升級垃圾分類屋監(jiān)控硬件，通過網(wǎng)絡(luò)

接入平臺管理。便于垃圾分類運營監(jiān)管，對不文明投放行為取證。

3.運用手機APP，隨手拍等手段對運營過程中不合規(guī)行為

進行抓拍上報，信息自動化管理，自動分析案件時效性與結(jié)案率。通過GIS對收運輛收運車輛定位管理，對收運到站準(zhǔn)點進行監(jiān)控，確保垃圾桶不長時停留路面。

四、提升內(nèi)容

（一）精品分類屋提升。選取硬件配套優(yōu)秀小區(qū)，建設(shè)精品分類屋，配套宣教小屋，結(jié)合周邊環(huán)境特色融合。（精品分類屋15萬元/座）。

（二）示范分類屋提升。選取硬件配套優(yōu)良小區(qū)，建設(shè)示范分類屋，配套宣教小屋，結(jié)合周邊環(huán)境特色融合（示范分類屋10萬元/座）。

（三）指揮中心建設(shè)。智慧分類指揮中心，顯示大屏幕、電腦、辦公桌椅、裝修等預(yù)計30萬元。智慧化指揮互聯(lián)平臺系統(tǒng)：軟件開發(fā)預(yù)計120萬元；大數(shù)據(jù)采集、存儲硬件按具體分類屋數(shù)量計算。例：1500個采集點測算，預(yù)計硬件設(shè)施及線路160萬，云平臺租賃、運行維護及網(wǎng)絡(luò)費用五年預(yù)計600萬。

五、垃圾分類企業(yè)服務(wù)內(nèi)容

（一）居民區(qū)垃圾分類屋四定時間內(nèi)收集分類督導(dǎo)服務(wù)。

（二）每月主題宣傳活動，入戶宣傳。

（三）戶外垃圾桶采購，示范片區(qū)居民家用兩類垃圾桶發(fā)放。

（四）使用戶外垃圾袋，示范片區(qū)居民家用兩類垃圾袋發(fā)放。

運營方案【篇3】

活動主題：

石大冰雪節(jié)，感受冬天的樂趣

1、活動背景：

石河子已經(jīng)迎來了寒冷的冬天，在冬天校園里總會

散發(fā)出一絲沉悶的氣息，顯得死氣沉沉。每到這時，大家只想窩在溫暖的宿舍里，這讓校園沒有了生機。需要在冬天給校園添加一抹亮色，鼓勵大家走出宿舍，感受冬天。

2、活動目的及意義：

隨著冬天的來臨，大雪也會如期而至，將雪堆砌出不同的造型，并在上面配以燈光，可以使全校同學(xué)能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣賞冰雪節(jié)的作品，從而使大家喜歡上冬天，充分感受到冰雪節(jié)帶來的樂趣。

3、活動時間：

20xx年11月18日至20xx年12月20日

4、活動地點：

北區(qū)田徑場

5、活動對象：

石河子大學(xué)全體同學(xué)

6、活動流程：

1）前期宣傳：前期在各大校區(qū)（五家渠校區(qū)除外）進行線下宣傳和各大微信公眾平臺推送以及QQ群轉(zhuǎn)發(fā)。

2）活動報名：通過水建社聯(lián)微信公眾號線上報名以及線下報名。

3）活動開始：首先進行培訓(xùn)通過對3D軟件的學(xué)習(xí)，由各小組提前制作概念圖，并在微信上投票，前十的同學(xué)可以進行雕塑制作。在制作完成后，對成品進行推送投票，選出前三，頒發(fā)榮譽證書。

4）場地安排：將場地加以劃區(qū)布置（可以增加創(chuàng)意走廊，棧道等）。

5）活動持續(xù)：在完成后，對全校同學(xué)開放，宣傳大美水建。

7、活動道具：

雪，鏟雪工具若干，PVC管若干，燈管若干，電線

若干，橫幅，海報，宣傳展板，手套。

8、人員安排：

1）宣傳部及辦公室進行前期宣傳及報名情況匯總。

2）組織部負責(zé)前期策劃、場地申請及布置、維持現(xiàn)場秩序。

3）外聯(lián)部負責(zé)活動贊助事宜。

9、注意事項：

1）協(xié)調(diào)場地的申請

2）注意活動時的秩序及安全

3）做好材料的最后回收及利用

4）保持活動場地的清潔

10、活動經(jīng)費：

PVC管：10×N元

燈管：10×N元

電線：1×N元

其余工具贊助

運營方案【篇4】

一、項目服務(wù)概況

生活垃圾分類投放收集、分類宣傳推廣、分類基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施的配置和建設(shè)、可回收物和有毒有害垃圾的回收清運、后期項目的管理運營。服務(wù)內(nèi)容具體包括：

1、項目建設(shè)

1）分類辦法制定及分類體系規(guī)劃與建立；

2）分類垃圾收集容器的配置和安裝；

3）分揀中心的建設(shè)；

4）智慧分類平臺的建設(shè)。

2、項目運營

１）常態(tài)化垃圾分類宣傳推廣；

２）分類積分獎勵促進；

３）巡檢溯源管理效果矯正及針對性用戶回訪；

４）社區(qū)志愿者、物管人員、居民代表、保潔人員的垃圾分類專業(yè)知識培訓(xùn)；

５）可回收物、有毒有害垃圾的按時收集運輸；

６）常規(guī)化可回收物現(xiàn)場、線上回收；

７）建立垃圾分類電子臺賬。

3、設(shè)備、物料配置

1）平均每500戶居民打造一智能回收點；

2）每個智能回收點配置一套智能回收箱，每套包含玻璃、金屬、塑料、紙類、衣物回收箱；

3）每個智能回收點配置一套專用有害垃圾回收箱；

4）每個智能回收點安裝一個分類投放指引牌；

5）每10套智能回收設(shè)備配置一輛收運車輛；

6）每個區(qū)設(shè)置一個分揀中心，配置一臺打包機，一臺叉車；

7）平均每戶居民配置一張智能IC卡；

8）每5套智能回收設(shè)備配置一臺專用POS機；

9）每戶居民至少配備一套宣傳手冊；

10）每個社區(qū)、單位配備一定數(shù)量的海報、宣傳標(biāo)語。

4、人員配置

平均500戶居民配置1名工作人員（含宣傳、督導(dǎo)、培訓(xùn)、收運、設(shè)備維護等人員）。

5、費用概況

第一年服務(wù)費用為每戶300元，第二年為每戶150元，第三年為每戶150元，三年后免費提供服務(wù)。

二、分類投放、收集、運輸和處理體系的打造

居民生活小區(qū)垃圾分類按照：可回收物（玻璃、金屬、塑料、紙類、織物）、有害垃圾、廚余垃圾和其他垃圾開展居民生活垃圾分類。

（一）分類投放和收集

1、可回收物的投放和收集

平均每500戶居民配置一套智能回收箱（每套包含玻、金、塑、紙、織物回收箱），投放和收集可回收物。

居民將家中分好類的可回收物拿至智能垃圾分類投放點，采用人臉識別、手機APP、智能IC卡等方式開啟智能回收箱，將可回收物分別投入對應(yīng)的智能回收箱內(nèi)，系統(tǒng)自動稱重，采集數(shù)據(jù)，居民獲得相應(yīng)積分。

2、有害垃圾的投放和收集

每個智能垃圾分類投放點配置一套專用有害垃圾機械回收箱，投放和收集有毒、有害垃圾（見圖一：左一紅色為專用有害垃圾回收箱）。

3、廚余垃圾的投放和收集

廚余垃圾采用綠色塑料容器收集。

4、其他垃圾的投放和收集

其他垃圾采用灰色塑料容器收集（見圖二）。

（二）分類運輸和處理

1、可回收物玻、金、塑、紙、織物由我公司收運至分揀中心，經(jīng)分揀打包后送至相應(yīng)工廠回收利用。

2、有害垃圾由我公司收運至政府統(tǒng)一指定暫存點，達一定數(shù)量后由相關(guān)部門統(tǒng)一送至專業(yè)工廠做去毒去害化處理。

3、廚余垃圾由專業(yè)公司收運和處理(也可交由我公司，采用專用廚余垃圾設(shè)備處理，價格視具體數(shù)量而定)。

4、其他垃圾由環(huán)衛(wèi)部門收運和處理。

三、定時定點投放點的打造和管理（選擇部分小區(qū)打造示范點）

（一）定時定點投放點的設(shè)置和打造（見圖二）

1、投放點設(shè)置原則

約每300戶居民設(shè)置一個投放點。

2、投放點的打造標(biāo)準(zhǔn)

A、配置雨棚；

B、綠色廚余垃圾桶設(shè)置2-4個，灰色其他垃圾收桶設(shè)置2-4個；

C、雨棚內(nèi)設(shè)置宣傳欄

D、地面硬底化，雨棚安裝燈光，安裝廣角攝像鏡頭

（二）定時定點投放點的使用流程

1、居民將家中產(chǎn)生的廚余垃圾和其他垃圾分類收集；

2、居民解開垃圾袋，然后將廚余垃圾倒入定時定點廚余垃圾收集桶內(nèi)；

3、居民將裝廚余垃圾的垃圾袋投入其他垃圾收集桶內(nèi)；

4、居民將其他垃圾連垃圾袋一起投入其他垃圾桶內(nèi)。

（三）定時定點投放點的管理

1、定時定點投放點的開放時間：早上6：30-8：30；晚上18：00-20：00；

2、每個投放點在投放時間內(nèi)安排一名志愿者現(xiàn)場督導(dǎo)居民分類投放（由物業(yè)和社區(qū)安排樓道長、志愿者、保潔員等擔(dān)任，由我公司負責(zé)統(tǒng)一培訓(xùn)）；

３、志愿者督導(dǎo)員對分類不正確的垃圾自行或要求居民現(xiàn)場分揀；

４、非規(guī)定投放時間內(nèi)廚余垃圾、其他垃圾收集容器撤離現(xiàn)場。

（四）獎懲措施

1、根據(jù)督導(dǎo)員的記錄或后臺溯源，每月對分類正確率較高的居民給予適當(dāng)獎勵和表揚；

2、對于投放正確率不高或惡意投放的居民進行教育、批評和糾正，情節(jié)嚴重的給予曝光。

運營方案【篇5】

一、指導(dǎo)思想

以黨的十六大精神為指針，以《全民健身計劃綱要》和中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進新時期體育工作的意見》文件為指導(dǎo)，貫徹落實哈爾濱市“百萬青少年上冰雪活動”的要求，因地制宜，因勢利導(dǎo)，扎實有效地開展以“冰、雪”為載體的冬季體育課教學(xué)和冬季戶外趣味體育活動，大力營造冰雪體育活動氛圍。不斷提高廣大青少年身體素質(zhì)，為我市冰雪后備人才的儲備、樹立哈爾濱國際冰雪旅游名城新形象，做出應(yīng)有的貢獻。

根據(jù)市、區(qū)教育局要求，提高對本次活動重要性的認識，積極借鑒其他學(xué)校的先進經(jīng)驗，結(jié)合我校實際，克服經(jīng)費、器材、場地、水源的困難，加大經(jīng)費與人員的投入，確保上冰雪活動的開展。特制定了本活動方案。

二、時間安排

20xx年12月初召開“學(xué)生上冰雪”動員會，20xx年12月15日至20xx年2月底開展上冰雪活動。

三、活動內(nèi)容及要求

學(xué)校要積極創(chuàng)造條件，保證開展好以冰雪資源為載體，以冰上體育教學(xué)課和課外體育活動為主要形式、內(nèi)容的上冰雪活動。

（一）活動內(nèi)容

1、逐步落實、扎實推進學(xué)校冰雪課的開展。冰上課教學(xué)每周兩課時，以確保學(xué)生冰上活動的時間。

2、開展多種形式的冰雪賽事，激發(fā)學(xué)生的冰雪情趣。2.1冰上抽尜比賽（20xx.12.25）2.2 冰上接力賽（20xx.12.30）2.3冬季越野賽（20xx.01.11）2.4雪地橄欖球賽（20xx.01.16）2.5 雪地足球賽（20xx.02.25）

3、以冰雪為載體，努力營造校園冰雪文化氛圍。開展師生冰雕、雪雕比賽，用師生的冰雪作品來裝點冬季的校園。

（二）具體要求

1、學(xué)校政教處作好宣傳工作，營造冰雪輿論與氛圍，不流于表面形式，扎實推進冰雪活動的開展

2、學(xué)校體育教師積極行動起來，苦練冰雪技能，為開展好冰雪課奠定堅實的基礎(chǔ)。

3、學(xué)校要克服不利因素，澆建一個學(xué)生可利用的冰場。并且能夠及時的維護，保證上冰質(zhì)量和學(xué)生的安全。

4、各班主任要積極協(xié)助體育教師做好學(xué)生的思想教育工作，將各項冰雪活動落實且開展好。

四、方法及措施

1、成立“學(xué)生上冰雪”活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：

2、學(xué)校要在十一月末或十二月初開好本項活動的動員會，布署下一步工作，積極營造良好的冰雪氛圍

3、學(xué)校要克服資金短缺的`不利因素，撥出一部分資金用于澆建冰場、購買冰雪器材等，以便開展冰雪活動。

4、學(xué)校政教處要幫助藝體組開展工作，協(xié)調(diào)各部門，將各項活動逐步落實。

5、學(xué)?？倓?wù)處要協(xié)助體育教師澆建好學(xué)校冰場，為學(xué)生提供良好活動場所。

6、學(xué)校鼓勵教師積極參與，作好學(xué)生的榜樣及示范。

運營方案【篇6】

學(xué)校食堂是學(xué)校后勤保障的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)校安全防范的重要環(huán)節(jié)，稍有不慎，就會給師生生命造成嚴重威脅，為了確保學(xué)校的安全穩(wěn)定，確保師生生命財產(chǎn)安全，確保鼓樓教育和諧、平安、穩(wěn)定發(fā)展，特制訂本方案。

一、食堂工作要求

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識，高度重視學(xué)生食堂管理與監(jiān)督工作。學(xué)校要以“師生生命第一”、“安全重于泰山”為指導(dǎo)思想，充分認識學(xué)校食堂工作的重要性和緊迫性，要以保障教師、學(xué)生飲食衛(wèi)生安全和預(yù)防學(xué)生傳染病為重點，圍繞學(xué)校食堂工作中的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合實際，制定具體的實施方案，切實抓好學(xué)校食堂管理工作。

2、密切配合，強化監(jiān)督，把學(xué)校食堂管理工作落到實處。學(xué)校食堂管理工作必須堅持預(yù)防為主的工作方針，實行具體責(zé)任人具體實施，分管領(lǐng)導(dǎo)主管督查，校長監(jiān)督指導(dǎo)的工作機制。必須建立健全學(xué)校食堂安全工作責(zé)任制，做到責(zé)任到人、人員到崗、措施到位。分管領(lǐng)導(dǎo)、校長要強化責(zé)任、經(jīng)常性監(jiān)督指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，對違反操作規(guī)程，和整改不到位的食堂相關(guān)責(zé)任人應(yīng)依照學(xué)校有關(guān)條例嚴肅處理。學(xué)校對食堂從業(yè)人員要進行食品衛(wèi)生知識、工作職責(zé)和法律法規(guī)培訓(xùn)，增強從業(yè)人員遵紀守法意識，提高學(xué)校食堂管理水平。從業(yè)人員必須進行健康檢查，確保持證上崗。要加大對學(xué)校食堂操作流程，貨物購買，貨物存放的檢查力度，嚴禁不合格食品流入校園，確保師生飲食安全。要建立學(xué)校食堂定期檢查責(zé)任制，簽訂責(zé)任書，實施檔案管理，一級抓一級，層層落實責(zé)任制，一旦出現(xiàn)中毒事件，立即啟動追究機制，努力將學(xué)校食堂安全管理工作納入依法管理的軌道。做好安全防火工作：食堂應(yīng)設(shè)有專職或兼職的安全管理人員；鍋爐、煤氣的使用要嚴格按操作規(guī)程進行。

二、具體措施

1、建立學(xué)校食堂管理、檢查、監(jiān)督的長效機制，制定食堂管理辦法。

2、建立健全各種崗位責(zé)任制。

3、加大食品衛(wèi)生安全工作的宣傳、檢查力度，提高全員飲食安全意識。要求學(xué)校食堂張貼《食品衛(wèi)生法》制定食品衛(wèi)生管理辦法，建立健全必要的食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度，并接受所有師生的監(jiān)督與檢查。

4、加強內(nèi)部管理，所有食堂購買的貨物必須經(jīng)過具體責(zé)任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗收，堵塞漏洞，杜絕隱患。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、工作人員定期、不定期到食堂抽查相關(guān)食品質(zhì)量問題，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。

三、食品原料的采購

1、定購熟食品應(yīng)當(dāng)確認生產(chǎn)經(jīng)營者有有效的食品衛(wèi)生許可證，把好食物采購關(guān)。嚴禁腐爛、變質(zhì)和超過保質(zhì)期限的食品入庫。

2、購買肉類及其制品時，必須購買衛(wèi)生免疫部門檢驗合格的。

3、嚴禁購買病死、毒死或死因不明的禽、畜及水產(chǎn)制品，嚴禁購買動物內(nèi)臟、下水，四季豆，發(fā)芽的土豆，從源頭上預(yù)防中毒事件。

4、使用的洗滌劑、消毒劑等應(yīng)當(dāng)對人體安全、無害。

四、食堂工作要求

1、廚房保持清潔、整齊。

2、餐具、食品容器干凈，并按規(guī)定消毒，放置有序。

3、食品生、熟分開，食品分區(qū)清洗。

4、飯菜符合衛(wèi)生要求，杜絕腐爛、變質(zhì)食品，防止食物中毒。

5、員工上崗須穿工作服，窗口服務(wù)人員需戴口罩、手套（一次性），佩戴工作證上崗。

6、糧、油、豬肉、雞、鴨等主要食品應(yīng)有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證、動植物檢疫合格證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)地，每天購進的貨應(yīng)有發(fā)票或小票憑證。

7、建立食堂值班責(zé)任制，嚴防不法分子的破壞，增強防范意識。

平安夜蘋果營銷策劃方案(優(yōu)選六篇)

為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的最新平安夜蘋果營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

平安夜蘋果營銷策劃方案 篇1

一、活動主題

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的`祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的'日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

二、活動名稱：

濃情“蘋”安夜——送平安送祝福

三、活動目的

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一！通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進行，更多地服務(wù)于安理工學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動的同學(xué)更加體驗節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動的過程中學(xué)到更多的東西。

四、活動對象：

材料學(xué)院大一女生

五、總負責(zé)人：

xxx

六、活動前期各部門分工

1、女生部訂購蘋果并選購包裝紙和拉花。

2、宣傳部按照要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的活動，向大家提供活動目的。

3、女生部成員集體包裝蘋果，填寫祝福語卡片。

4、在24日平安夜的晚自習(xí)后選擇在紅樓的一個教室發(fā)放蘋果。

5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式，以備沒有在規(guī)定時間來領(lǐng)取蘋果的同學(xué)以電話的方式通知。

平安夜蘋果營銷策劃方案 篇2

一、活動名稱

蘋蘋安安

二、活動背景

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節(jié)日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個平安果的購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個鍛煉大家銷售能力的機會。

四、活動開展

1.活動時間：

20xx年12月23、24日

2.活動宣傳詞：

忙碌的大學(xué)生活，是否有個你關(guān)心的人被你忽視?平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會帶著你的祝福，陪伴TA度過這個溫馨的平安夜。

3.活動對象： 本校全體學(xué)生

4.活動描述：

由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5.工作人員安排：

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責(zé)銷售。24日下午五點后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

6.善后工作：

由于種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。

五、活動資源

蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等

六、活動表格

平安夜蘋果營銷策劃方案 篇3

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。每年12月24日是平安夜，相當(dāng)于中國民間的“掃塵節(jié)”。由于中西方的融合，已成為世界性的一個節(jié)日。為此，我院開展繪手繪心主題系列活動?，F(xiàn)將具體事宜通知如下：

一、活動目的：

1、了解平安夜的來歷，通過此次活動一方面豐富我院的學(xué)生生活，提供學(xué)生的生活質(zhì)量;同時通過此次活動增強我院學(xué)生對校園的感情，促進愛校之情。

2、增強學(xué)生的感恩意識，增強社會責(zé)任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學(xué)會感恩。提高學(xué)生的自理能力，形成良好的勞動習(xí)慣，端正學(xué)生的勞動態(tài)度。

3、使學(xué)生體會父母的辛苦，學(xué)會關(guān)心他人，能積極主動的做一些力所能及的家務(wù)勞動。

二、活動時間：

12月24日至12月26日

三、活動內(nèi)容：

1.開展關(guān)于平安夜或圣誕節(jié)的主題班會，觀看關(guān)于相關(guān)的視頻。通過主題班會，讓學(xué)生認知到，我們的成長，離不開父母的養(yǎng)育之恩，使同學(xué)們認知到知恩圖報是中國民族的傳統(tǒng)美德。

2.寫下，貼在心愿墻上。可以把一些平時不好意思說出口的感謝的話大膽表達出來。

3.以宿舍為集體，裝扮各自宿舍。用其他方式來記錄宿舍成員間的友誼以及要感謝的宿舍兄弟姐妹。

4.畫出美好、溫馨的相關(guān)作品。和同學(xué)們分享一起喜悅的心情。

5.用卡片的形式寫下自己對親朋好友或者同學(xué)的祝福、鼓勵和關(guān)心，我們可以送到相應(yīng)的人手中。(僅限于校內(nèi)的老師和同學(xué))

四、活動要求：

1、充分重視——各班要以此活動為契機，精心組織，合理安排，開展活動。

2、加強指導(dǎo)——班主任要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本班的實際，認真做好活動的指導(dǎo)工作，主題班會要指導(dǎo)學(xué)生提前進行分工準(zhǔn)備。

3、注重實效——各班要在開展此項活動的基礎(chǔ)上，將感恩活動的內(nèi)涵，進一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會與同學(xué)和睦相處，增強我院學(xué)生對校園的感情。

平安夜蘋果營銷策劃方案 篇4

一、活動簡介

1、活動背景

圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xx將為消費者提供一個平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

2、活動時間

20xx年xx月xx日-----xx月xx日

3、活動地點

xx商場

4、活動目的

豐富經(jīng)驗為主，賺錢為輔。

二、活動宣傳

1、活動宣傳

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。

②深入班級寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

③在各個朋友宣傳，學(xué)生會以及班級同學(xué)宣傳。

三、活動安排

1、準(zhǔn)備階段

①xx月xx日宣傳海報、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

②xx月xx日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點、方式、內(nèi)容，以及一些細節(jié)問題再次溝通好。

③xx月xx日下午2點到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

④xx月xx日晚上在我班宣傳，進行市場買賣活動，xx月xx日早上可以進行好友宣傳

⑤xx月xx日晚四人在天橋進行買賣活動。以及xx月xx日一天

四、活動可行性分析

①位于市中心且位于高校，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。

②經(jīng)營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

③本次的經(jīng)營活動風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④產(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價格低。

五、關(guān)于蘋果購買經(jīng)費支出

①蘋果價格預(yù)算支出，30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費30*4=120采取多退少補原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元（含卡片）

④采取賣出價格5元一個浮動價格4-5元

六、后期銷售處理工作

①賣出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購買，供給。另兩個進行市場經(jīng)營。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價格不符，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

④在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費者心理，例如優(yōu)惠活動可以進行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。

平安夜蘋果營銷策劃方案 篇5

一、活動主題：

共享快樂圣誕

二、活動主旨：

為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情，展現(xiàn)我校的風(fēng)采，活躍校園氣氛。

三、目標(biāo)客戶：

1、學(xué)校的全體老師、輔導(dǎo)員及助導(dǎo)：學(xué)生為了感謝老師們對他們的、辛勤教育和助導(dǎo)對他們的關(guān)懷與指導(dǎo)，一定會趁平安夜把自己的心意傳達給他們。

2、一些大三的學(xué)生：在即將畢業(yè)之際，大三更關(guān)注的是彼此的情誼，更希望的是朋友平平安安，一路順風(fēng)，而相互送禮物會成為一種時尚。

3、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生：大一剛來學(xué)校對一切都感到好奇，平安夜對他們來說是一個大學(xué)生活的愜意佳節(jié)，他們定會帶著他們90后的氣息沓至我們的營銷點的。對于大二，在學(xué)校的朋友遍布各個系，朋友多多，在這個盛大的祝福節(jié)日怎么會吝嗇幾塊錢呢，因為他們更想借此絕好機會增加彼此的情誼。

4、絕大多數(shù)的情侶：尋找時機，營造浪漫的氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的.日子里，她們怎么會忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。

5、宿舍的兄弟、姐妹：大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安！

6、自己班上的同學(xué)：寒窗苦讀，大家同學(xué)一場，一起學(xué)習(xí)，一起快樂，高興，當(dāng)然平安夜也少不了你。

四、活動的宣傳實施方案

活動場地：學(xué)校食堂門口、男女生宿舍樓前。

活動時間：20xx年12月15日——20xx年12月25日

宣傳策劃實施流程：

1、一月前市場蘋果價格調(diào)查，預(yù)定蘋果。

2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。

3、平安夜前二天擺點對蘋果進行營銷。

4、活動前期懸掛橫幅，提高宣傳力度，給同學(xué)們更多視覺沖擊。

五、部門及人員安排

待定

六、經(jīng)營產(chǎn)品種類

以價格分類：

產(chǎn)品名稱分類：

七、特色活動

平安夜送禮傳情服務(wù)

圣誕節(jié)送禮傳情服務(wù)戶（這個環(huán)節(jié)是關(guān)健，能否賺錢就看這步）。在圣誕節(jié)當(dāng)天，打扮成圣誕老人，按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中！當(dāng)中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式！然后收取一定的服務(wù)費！比如一些女生，以這樣的方式收到禮物的時候，一定會比本人親手送到更有驚喜和有神秘感！

注：【服務(wù)型】也同樣適用于平安夜送禮活動圣誕節(jié)賣品。

比如圣誕樹、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類的商品。

圣誕節(jié)活動

圣誕節(jié)前一日為祈愿卡推出日，推出方式，在校園內(nèi)的一些小公園內(nèi)的樹枝、花園、教室的角落、課桌內(nèi)等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節(jié)為驚喜日，可供知道活動的同學(xué)進行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內(nèi)容：建議做成彩蛋式樣，橢圓形卡片，與圣誕節(jié)有個呼應(yīng)。圣誕彩蛋也可做活動主題進行宣傳。該卡片可刊登結(jié)盟期商家的廣告信息，例如：某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息，上面內(nèi)容大致為：凡持此卡片上門就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當(dāng)然也可以自己采購一批小禮物，做為禮物兌換卡。先到先得即可。

該彩蛋其實亦是一個廣告載體，我們賣的就是廣告服務(wù)，具體收費大家可以按張，一張彩蛋卡多少錢等等。

八、成本預(yù)算

平安夜蘋果營銷策劃方案 篇6

一、營銷內(nèi)容

平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進行蘋果營銷，帶動xxx學(xué)生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學(xué)生。

二、產(chǎn)品介紹

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

三、機會分析

1、優(yōu)勢

（1）作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。

（2）人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

2、機會

（1）平安夜學(xué)生設(shè)立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應(yīng)的較少。

（2）自己團隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

（3）選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

四、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設(shè)置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細分、產(chǎn)品價格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

四、4P策略

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。

中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設(shè)置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的`特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設(shè)置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

五、促銷方案

根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因為主要依靠預(yù)定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

六、行動方案

采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

七、銷售方案

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用QQ方式來進行一種銷售。比如在xx號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，加入我們的“平安夜·行動”的群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務(wù)。

八、營銷體會

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結(jié)合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應(yīng)用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

九、團隊成員

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

營銷推廣方案優(yōu)選

幼兒園舉辦的趣味活動，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的濃厚興趣，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？有請駐留片刻，小編為你推薦營銷推廣方案優(yōu)選，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

營銷推廣方案【篇1】

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。

第二，“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握。

“定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物。而是準(zhǔn)確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產(chǎn)品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應(yīng)該說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進入的?？墒?，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。

第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。

定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準(zhǔn)確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎？而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

一、背景。

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。

2.市場分析。

今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。

消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。

二、定位策略。

鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)。且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認識不多；第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。

從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者。大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進。沒有獨特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)。取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位；.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望。通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機。一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。

三、實效的推廣。

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什么。

定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力。從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。

第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌；借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場。最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計劃。特別強化了對一線促銷人員的培訓(xùn)。讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時。可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品（）質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。

四、效果評估。

“心上人”先有定位再做廣告。而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。

結(jié)語。

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

營銷推廣方案【篇2】

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位。

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。

3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的這天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

確定消費者群體。

專家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就就應(yīng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

xx作為一個之后者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。

先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢。

從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種狀況，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。

于是，專家找到了xx的機會點：

※提高競爭臨界點。

※做獨立品牌。

※個性化營銷。

※提高品牌人文含量。

綜合上述原因，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能理解才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本能夠分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。

*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會的用心評價;。

*用心評價的核心是女性消費群體都期望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動這個群體，滿足這些要求是務(wù)必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

插言：

科學(xué)定位七法。

※研究目標(biāo)消費者重視的價值。

※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

※排除不易取信于人的部分。

※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣，即使你確實比它好。

※用五種方法描述你的優(yōu)點，在潛在顧客中進行調(diào)查，看看那一種最吸引人。

※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣，而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時，找一個不一樣的方法表達你的優(yōu)點，或者創(chuàng)造一個不一樣的優(yōu)點。

※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點。

第二步：取名。

市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果證明：大腦靠耳朵運轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。

強生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。

給一個產(chǎn)品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標(biāo)消費群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。

那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字必須要貼合消費者的心理，所以要尋找消費者的內(nèi)心需求。

怎樣取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。

對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。

提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。

提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。

消費者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。

過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。

而且，為了讓人們更容易理解這個品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。

作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構(gòu)成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：

1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。

2、麗江是云南的代表城市;。

3、麗江是全世界都向往的生活方式;。

4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。

5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是：

1、推薦在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。

2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

*麗橋米線--美麗膳食。

*品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。

*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。

取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。

第三步：講故事。

營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當(dāng)消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。

去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自我實現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經(jīng)歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。

米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選取啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！?/p>

那么如何講述品牌故事呢?

*從消費者心中的愿景中去挖掘。

*以品牌價值觀為主題去挖掘。

*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。

*讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。

*故事要融進品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。

此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?

大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個南湖，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。

1920年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。

米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還就應(yīng)有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們就應(yīng)滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。

米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。

綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。

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營銷推廣方案【篇3】

把道德和商業(yè)聯(lián)系起來，是企業(yè)經(jīng)營的致高點。道德不是教人們吃虧是福，它是幫助企業(yè)以長遠眼光來看，如何推銷出產(chǎn)品、獲得財富、享受一個企業(yè)應(yīng)得的物質(zhì)和精神財富。

啟動“陽光工程”

世界杯是體育和足球愛好者的瘋狂節(jié)日，同樣也是商家企業(yè)揚名立萬的繁榮盛世。

經(jīng)歷了４３年風(fēng)風(fēng)雨雨的中國隊在今年終于獲得了日韓世界杯的入場券，由于中國隊的入圍，國內(nèi)企業(yè)界的足球經(jīng)濟也瘋狂到了顛峰。各行各業(yè)五花八門的“世界杯”促銷紛至沓來，在世界杯開賽前很長時間里，不知道有多少商家打出“買產(chǎn)品，看日韓世界杯”的促銷口號，其中產(chǎn)品從洗衣粉、白酒到電器等不一而足，甚至連許多酒店浴池都搞起“消費多少送世界杯門票”、“邊消費邊競猜”等活動。到了賽事直播階段，在市場經(jīng)濟大潮中“嗅覺靈敏”的企業(yè)更是不花大資金把自己的產(chǎn)品搬上世界杯期間的電視廣告時段。

當(dāng)然，面對世界杯，眾多企業(yè)追捧的同時，也有企業(yè)采取不同的體育營銷策略。世界杯開賽前后，一項由企業(yè)倡導(dǎo)的幫助中小學(xué)校完善體育器材裝備的捐贈活動正在全國轟轟烈烈的開展。這就是農(nóng)夫山泉公司和國家體育總局體育器材裝備中心主辦的“農(nóng)夫山泉陽光工程”。該工程面向貧困地區(qū)的基礎(chǔ)體育事業(yè)，計劃從今年起到２００８年北京奧運會開幕，為期７年。今年，農(nóng)夫山泉公司將向全國范圍內(nèi)體育設(shè)施很不完善的中小學(xué)校捐贈價值達５００萬元的體育器材。從４月份開始，陽光工程捐贈儀式在全國各地陸續(xù)舉行。到世界杯開賽前夕，農(nóng)夫山泉公司利用周末和節(jié)假日已經(jīng)舉行了４輪大型的捐贈活動，體育扶貧的陽光照耀了大半個華夏大地。價值５００萬的體育器材是最普通也是最必需的東西，有乒乓球桌、羽毛球網(wǎng)、藍球架、乒乓球拍、羽毛球拍、藍球、足球、排球、鉛球、跳繩、壘球等，主要為滿足器材缺乏的中小學(xué)校各項基礎(chǔ)體育運動項目的普及，以及國家規(guī)定體育達標(biāo)項目的順利開展。

為迎接世界杯的到來，農(nóng)夫山泉公司還加快了捐贈的步伐，預(yù)提全年的銷售收入，爭取在世界杯期間把價值５００萬元的體育器材全部落實到位，給熱愛體育的孩子們送去一份實實在在的厚禮。

世界杯賽場上，各國球隊是幾家歡樂幾家愁。足球搭臺，經(jīng)濟唱戲。賽場外邊，各色企業(yè)都使出了看家本領(lǐng)，在大力神杯的光環(huán)下紛紛搔首弄姿以贏得消費者的厚愛。在這些形式各異的體育營銷策略中，無疑農(nóng)夫山泉的陽光工程是獨樹一幟的。

向世界杯說“不”

農(nóng)夫山泉的營銷策略一貫獨特，創(chuàng)業(yè)初期當(dāng)競爭對手不時甩出明星牌時，它亮出“農(nóng)夫山泉有點甜”的獨特銷售主張；當(dāng)競爭對手宣揚純凈主張之際，農(nóng)夫山泉發(fā)起一輪“純凈水無益健康”的世紀論戰(zhàn)，攪起水市狂瀾。

在飲料行業(yè)，農(nóng)夫山泉絕對是特立獨行的“異類”。這位“異類”靠著它的營銷創(chuàng)意，在水業(yè)競爭激烈的格局中占據(jù)了舉足輕重的一席。針對體育營銷，農(nóng)夫山泉公司可圈可點的地方也很多，它連續(xù)四年成為中國乒乓球隊的主要贊助商，２０００年成為悉尼奧運會中國代表團專用水、中國奧委會長期合作伙伴，２００１年還搞了個“一分錢支持北京申奧”的活動，獲得名利雙收，提升了品牌也迅速提高了銷量。

今年的世界杯，農(nóng)夫山泉又一次做出了驚人之舉：在體育營銷上，鼓起勇氣向世界杯說“不”。

其實，世界杯對于農(nóng)夫山泉公司來說并不陌生，可以說農(nóng)夫山泉是一個依托世界杯成長起來的品牌。１９９８年法國世界杯期間，農(nóng)夫山泉掘到了包裝水行業(yè)體育營銷的第一桶金，通過“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告訴求被廣大世界杯電視觀眾所接受。

農(nóng)夫山泉１９９７年才投放市場，１９９８年開始向全國鋪貨，當(dāng)時娃哈哈、樂百氏以及其他眾多飲用水品牌大戰(zhàn)已經(jīng)打得不可開交。作為一個新的產(chǎn)品、新的品牌，借１９９８世界杯東風(fēng)，農(nóng)夫山泉從４月中旬開始在中央電視臺體育頻道和中央臺一套少兒節(jié)目“大風(fēng)車”欄目投放廣告。在體育頻道播放頻率較高，使許多足球迷和體育愛好者對農(nóng)夫山泉印象深刻。世界杯開幕后，農(nóng)夫山泉又出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺五套演播室，使品牌得以更好的宣傳。農(nóng)夫山泉也由此成為飲用水行業(yè)的一匹黑馬，市場占有率從原來的十幾位一躍上升到第三位，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為１９９８年世界杯的“大贏家”。

２００２年世界杯，原本各界人士也一致以為農(nóng)夫山泉會繼續(xù)搭車“世界杯”，在各路企業(yè)的足球經(jīng)濟中再火一把。沒料到農(nóng)夫山泉公司來了一個１８０度大轉(zhuǎn)彎，沒有在電視報紙媒體上投放與世界杯相關(guān)的廣告，而是靜下心來做一件相對默默無聞但非常有意義的事———啟動陽光工程，并且呼吁更多企業(yè)和社會力量加入到幫助貧困地區(qū)基礎(chǔ)體育事業(yè)發(fā)展的隊伍中來。

劍走偏鋒的體育營銷

得益于世界杯的農(nóng)夫山泉為什么要向世界杯說“不”？為什么要在今年世界杯年推出體育扶貧的陽光工程？一向擅長體育營銷的“農(nóng)夫”當(dāng)然有自己的理由。

中國隊的表現(xiàn)影響營銷力度

雖然利用體育大賽進行營銷活動的好處是顯而易見的，但體育大賽的便車也不是那么好搭的。體育營銷最基本的功用是成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關(guān)系的重要工具，雙方通過體育產(chǎn)生共同的焦點，形成共鳴，帶動品牌和產(chǎn)品形象的提升。今年的世界杯中國隊雖然順利地成為３２強之一，但具體實力與其他列強的差距還比較遠。中國隊在世界杯賽場上表現(xiàn)的不盡人意會影響觀眾的情緒，如果單憑一次或幾次炒作，企業(yè)很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，并讓消費者接受或認可，要是廣告過多甚至可能引起人們的強烈反感。

再加上今年世界杯中央電視臺直播權(quán)的壟斷，相應(yīng)的廣告收費大幅度增加。據(jù)悉，有中國隊出場的比賽，央視最高的廣告價格每秒接近５萬元。這樣的情況下，企業(yè)的投入產(chǎn)出比將嚴重失常。實際的結(jié)果也證明了這一點。表演完三場世界杯處女秀以后，中國隊和先前國內(nèi)媒體和人們預(yù)期的一樣，只是上韓國練練場，在國人“哀其不幸，怒其不爭”的一片評論和反省中提前回到了中國。

中國的世界杯之旅沒有爆出任何冷門，在國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)界，此前紛紛搞足鼓了。

領(lǐng)先輿論一步

世界杯之后的媒體的輿論焦點將會是什么？中國隊的實力擺在那里，國際足聯(lián)排名５０位，３２強中最后一位。十強賽中國隊能出線，一定程度上說，靠的不是主教練米盧的神奇，而是我們分組的運氣和日韓不參與競爭的機遇。中國隊的世界杯之旅結(jié)束后，國內(nèi)媒體的輿論將會慢慢引向如何提高我們真正的足球水平這個問題上來。這固然少不了討論國內(nèi)基礎(chǔ)體育建設(shè)的環(huán)節(jié)。去年北京申奧成功，我國的體育事業(yè)將得到很大的發(fā)展。２００８年要在自己家門口打好這一戰(zhàn)，必須從基礎(chǔ)體育做起，全民體育素質(zhì)的提高必須從孩子抓起，而目前許多貧困地區(qū)的中小學(xué)校體育硬件設(shè)施落后，體育器械缺乏，這在很大程度上限制了體育運動的普及和發(fā)展。這些貧困地區(qū)體育事業(yè)的發(fā)展更需要社會各界的關(guān)注和支持。

順著這一輿論思路，農(nóng)夫山泉的陽光工程應(yīng)運而生?；顒訉嶋H操作中，陽光工程確實受到了社會各界的認可和好評。當(dāng)各個省份捐贈的體育器材運往受贈中小學(xué)校的時候，有很多孩子還是第一次打上了乒乓球，第一次踢上了真皮足球。陽光工程作為一項體育的公益事業(yè)，也就得到了媒體的關(guān)注和支持。領(lǐng)先輿論一步，農(nóng)夫山泉獲得了全國新聞媒體一系列密集式的宣傳和贊揚，這樣的效果是搭車世界杯所達不到的。

完成“錦上添花”到“雪中送炭”的嬗變

２０００年奧運會前后，農(nóng)夫山泉有一個宣傳片的廣告語是“冠軍的味道有點甜”，在很長時間里，農(nóng)夫山泉的形象代言人是奧運冠軍劉璇和孔令輝。體育是農(nóng)夫山泉的品牌識別，可以說，是體育賦予了農(nóng)夫山泉健康積極的富有親和力的品牌內(nèi)涵，也在一定程度上拉開與其他飲用水公司的競爭距離。

現(xiàn)在的市場經(jīng)濟被稱為“眼球經(jīng)濟”，關(guān)注重要賽事和奧運冠軍對于企業(yè)會賺足眼球。但是企業(yè)畢竟為社會之公器，在擁有一定的知名度以后，只有承擔(dān)起更多的社會責(zé)任時，企業(yè)的美譽度和消費者的忠誠度才會得到進一步提升。農(nóng)夫山泉借用世界杯這樣一個時機，使自己的體育營銷策略完成“錦上添花”到“雪中送炭”的轉(zhuǎn)變，這應(yīng)該是企業(yè)成長的見證。農(nóng)夫山泉公司的負責(zé)人在陽光工程北京新聞發(fā)布會上曾說：“體育是一種人文，是一種權(quán)利。這種權(quán)利是人人應(yīng)該享受到的，但是因為貧困，很多孩子不能感受到體育的魅力。所以，我們堅持需要走的路是雪中送炭?！逼鋵崒τ陉柟夤こ潭?，離開頭戴桂冠、手捧鮮花、置身于掌聲下的體育明星，以公益活動的形式出現(xiàn)，使得農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品促銷行為相對削弱了更多的商業(yè)氣息，從而會無形地增加消費者的好感度，拉動其最終的購買行動。這也順應(yīng)了體育營銷的一句話：“最不商業(yè)的，就是最商業(yè)的。”^

營銷推廣方案【篇4】

前言

農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達的時代，為了開拓更大的市場，吸引更多的消費者，擁有更強的市場競爭力。農(nóng)夫山泉也應(yīng)緊跟時代潮流，利用網(wǎng)絡(luò)為自己開創(chuàng)一片新天地。由此，我根據(jù)對農(nóng)夫山泉的認識及網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)知識，為農(nóng)夫山泉公司做了此次為期

3個月的在線營銷推廣方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的

加深網(wǎng)民對農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的認識,傳達公司理念，提高公司的美譽度,從而.提高客戶的忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略

1、窄告3000 在窄告網(wǎng)投放窄告，廣告富有農(nóng)夫山泉礦物質(zhì)水的圖片以及網(wǎng)址鏈接，圖片印有“趣味競猜，Q幣多多”的彩色字樣，這是利用網(wǎng)民的好奇心理：“猜謎語?測測自己的智商怎么樣，哇，說不定還可以得Q幣”！這樣可以有一種神奇的力量把網(wǎng)民吸引到農(nóng)夫山泉官網(wǎng)上來。在官網(wǎng)首頁左邊增加一塊彩色的文字“歡迎來競答，Q幣等你拿”的版塊，但這個功能只有注冊用戶才能享用。在競答題中設(shè)有益智、科普以及農(nóng)夫山泉企業(yè)信息方面的信息，只要都答對了就獎勵1Q幣，同一用戶不能二次答題。費用

窄告預(yù)付資金：3，000元 答題資金：2，000元

2、電子郵件：發(fā)郵件

向公司已注冊過的網(wǎng)民發(fā)送郵件，并設(shè)有郵件轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣活動，凡是轉(zhuǎn)發(fā)給好友10封以上的獎勵1Q幣。郵件標(biāo)題可為“轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣，農(nóng)夫山泉伴你行”等類似的術(shù)語。因為人們都有愛占小便宜的心理，可是網(wǎng)民打開郵件并轉(zhuǎn)發(fā)。另外對于其好友來說也不會馬上刪除其郵件，因為最能吸引讀者打開郵件的因素就是是否信任發(fā)件人。另外，郵件發(fā)布時一定要對郵件內(nèi)容進行認真編輯再發(fā)送，內(nèi)容有可讀性，必須圖文并茂，同時適當(dāng)加入鏈接。獎勵費用：

2、000元

3、軟文推廣（可以借助威客的力量）

軟文分別站到用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

軟文撰寫費用1，000元篇*5=5，000元

3、寫博客

使用博客，每天發(fā)布一些你產(chǎn)品或者網(wǎng)站相關(guān)的及時信息，簡單明了。背景可以設(shè)計像自己喜歡的，比如加入聯(lián)系方式、公司標(biāo)語等等?；蛘咭詥柎鸬姆绞饺グl(fā)布信息，這個跟問答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問農(nóng)夫山泉怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者農(nóng)夫山泉新出了款飲料，怎么樣??？等。請好友去主動回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點。也可以進行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標(biāo)用戶對公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價值認可。到50個博客平臺發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。寫作費用：5，000元

4、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷。

在百度聯(lián)盟上投放推廣廣告，其計費方式是按點擊付費，在全國各地全天投放。其廣告可鏈接到公司主頁。

預(yù)計資金5，000元，其中每次點擊給加盟站主0.5元。6、53KF 在公司首頁嵌入53KF客服圖標(biāo)，隨時與有疑問的網(wǎng)友進行交流，并且可以觀察網(wǎng)站訪問者的具體信息等重要的信息，從而判斷客戶群體的分布，得到更多的消費者或潛在消費者信息。53KF全功能套餐費：2300元/年

網(wǎng)站維護費：4000元月*3=12‘000

總費用：31,300 總結(jié)

電子商務(wù)衍生出網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣更好、更快的推動電子商務(wù)的發(fā)展，推廣不是短期的營銷方案，需要長期并且堅持，相信在不斷的實踐中能夠更好的運用網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法?

營銷推廣方案【篇5】

1.美容養(yǎng)生會所納客營銷：（納客——留客——鎖客）1）**

2）沿街派單

3）企業(yè)聯(lián)盟

4）短信平臺

5）異業(yè)聯(lián)動

美容養(yǎng)生會所納新卡；專門針對新顧客是入門卡項美容養(yǎng)生會所新人卡：對進店的新顧客提升為會員的卡項美容養(yǎng)生會所儲值卡：留住顧客讓顧客持續(xù)消費，并享受店內(nèi)優(yōu)惠的卡項美容養(yǎng)生會所活動卡：

分階段推出活動或者開展新的項目時，配合項目的卡項美容養(yǎng)生會所會員卡：顧客等級化分類，根據(jù)等級所享受的折位、服務(wù)和提供物品服務(wù)的卡項

2.美容養(yǎng)生會所活動營銷：

1） 12個月的門店營銷活動（門店自己的主要營銷計劃）2）會議營銷活動

專家會議、答謝會、沙龍會、明星會等與廠商的會議3）戶外主題活動

采摘活動、親子活動、健康活動等

現(xiàn)在你不用為美容保健會所擔(dān)心這些事情了，我們海源美容營銷策劃公司的專家團隊可以輕松幫你。海源營銷策劃公司的專家團隊能為美容俱樂部做些什么？

——美容養(yǎng)生會所經(jīng)營診斷

——美容養(yǎng)生會所管理十大系統(tǒng)

——美容養(yǎng)生會所拓客系統(tǒng)建立

——美容養(yǎng)生會所快速盈利模式

——美容養(yǎng)生會所持續(xù)盈利模式

-美容養(yǎng)生俱樂部的系統(tǒng)性盈利模式

——美容養(yǎng)生會所業(yè)績倍增系統(tǒng)

-美容養(yǎng)生會所自動運作模式

——美容養(yǎng)生會所管理咨詢

——美容養(yǎng)生會所營銷策劃

——美容養(yǎng)生會所管理培訓(xùn)

——美容養(yǎng)生會所托管服務(wù)

——美容養(yǎng)生會所營銷外包

——美容養(yǎng)生會所廣告設(shè)計

——美容養(yǎng)生會所人才輸出

——美容養(yǎng)生會所創(chuàng)業(yè)咨詢

——美容養(yǎng)生會所cis設(shè)計

——美容養(yǎng)生會所加盟指導(dǎo)

——美容養(yǎng)生會所新項目拓展

——美容養(yǎng)生會所活動策劃

——美容養(yǎng)生會所開業(yè)策劃

——美容養(yǎng)生會所會員卡規(guī)劃

——星級美容養(yǎng)生會所技術(shù)手法培訓(xùn)

--大型美容健身俱樂部服務(wù)體系的構(gòu)建

營銷推廣方案【篇6】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位營銷精英，女士們、先生們：此時此刻，我的心情就像大海洶涌澎湃的波濤一樣，久久不能平靜。因為，我們翹首以待的一年一度的營銷盛典——興樂集團2008年度營銷頒獎典禮，在這里隆重開幕了。請

允許我代表興樂集團對各位的大駕光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！向用辛勤的汗水獲得各項大獎的營銷精英們表示最衷心的祝賀！站在今天的領(lǐng)獎臺上：也許有人會說“我今天之所以獲獎，是因為興樂市場營銷的光明頂上，有許多高人一時失利，讓我暫時贏得了上風(fēng)?！币苍S有人會想“當(dāng)我在市場的硝煙中沖鋒陷陣時，當(dāng)我在營銷的叢林中揮汗如雨時，盡管歷盡千難萬險，吃盡千辛萬苦，可能收獲甚少。”其實，我要告訴大家：市場營銷的“華山論劍”真的沒有那么多也許，你們的成功是辛勤耕耘的必然。營銷是高尚者的事業(yè)，范文先生網(wǎng)--在您身邊的秘書網(wǎng)營銷是勇敢者的戰(zhàn)場。毋容置疑地說：今天的獲獎?wù)?，只是興樂營銷大軍中的典型代表，盡管大多數(shù)人沒能站在今天的領(lǐng)獎臺上，但你們在臺下照樣精

彩。因為你們無畏挫折，敢敢于挑戰(zhàn)；因為你們熱愛興樂，忠誠興樂，創(chuàng)造了興樂不菲的業(yè)績。同時，我也在想：在我們的心靈深處，興樂情結(jié)血脈相連，只要我們心心相印，就一定能創(chuàng)造我們共同美好的明天！我熱切地期盼著：明年的今天，興樂愿意并一定會送出更

多的奔馳和寶馬。謝謝大家！

《年度營銷先進頒獎典禮賀詞》來源于范文先生網(wǎng)，歡迎閱讀年度營銷先進頒獎典禮賀詞。

營銷推廣方案【篇7】

老師，您辛苦了！

浩華不動產(chǎn)機構(gòu)

方案說明——

1、以9月10日教師節(jié)為契機，從9月1日-9月30日，推出園丁樓，吸引教師購房，提升小區(qū)人文環(huán)境，同時教師購房可獲贈電動自行車、小靈通、手機等

2配合活動，跟進廣告宣傳（在廣告方面，推廣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是一些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。）

營銷目標(biāo)——

1提高項目在市場上的美譽度，增加消費者對項目的良好印象；

2**旨在刺激消費者購買，增加項目銷售量。

工作提綱——

派單——

時間：周一或至少周五在學(xué)校門口分發(fā)給老師

地點：發(fā)放到小學(xué)、初中、大專院校

數(shù)量：約1－2萬左右

要求：有組織有紀律，有有效的分配和考核

老師，您辛苦了——

內(nèi)容：暫定拿出2棟作為園丁樓，憑教師證本人及其家屬購房即可享受貴賓級購房優(yōu)惠活動（2萬元抵2.3萬元購房款），同時若老師本人購房憑教師證還能獲得品牌電動自行車一輛

時間：9月1日開始，售完即止

宣傳推廣——

易拉寶：

售樓部門口，詳見設(shè)計稿

手機短信：

時間：要求：全面鎖定本地聯(lián)通、移動、小靈通用戶，每月話費50元以上

內(nèi)容：戶外條幅：

數(shù)量：10-12個城市，10-12個重點鎮(zhèn)/個

地點：**量較大的地方

時間：9月1日－9月30日

縣城：鄉(xiāng)鎮(zhèn)：出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。

此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當(dāng)遠離，臨表涕零，不知所言。

營銷推廣方案【篇8】

1、成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。

因為，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。

這個營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量要求相對較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。

2、制定本計劃的目的。

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二。當(dāng)前營銷狀況分析。

分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析。

比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。

（2）競爭對手的傳播進攻手段：

預(yù)計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進攻手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。

營銷方案書(優(yōu)選十一篇)

不畏計劃失敗，惟憂不謀計劃，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)，我們必須開始準(zhǔn)備一套方案，方案與項目之間存在緊密的聯(lián)系，那么如何高效地編寫方案呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您帶來的關(guān)于“營銷方案書”的范文，如果您對這個主題的相關(guān)信息有興趣，請持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

營銷方案書【篇1】

一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

二、適用活動時間：

三、適用單位：

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

四、活動主題：

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

五、活動內(nèi)容：

會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

1、經(jīng)濟套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

六、文宣：

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

七、活動須知：

小區(qū)做廣告宣傳。

電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購兩名出門驗票員。

5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

促銷活動前高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

八、活動支持：

的可享受兩者不可同時享受。人氣品不限量。

，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時享受。人氣品不限量。

發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時享受。人氣品不限量。

發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時享受。人氣品不限量。

營銷方案書【篇2】

“甜蜜中秋·為你籌謀”***主題營銷活動

一、組織機構(gòu)

主辦單位：********

二、活動目的

“甜蜜中原·為你貸言”***主題營銷活動；重點推廣業(yè)務(wù)，提升品牌形象。

三、人員配置與職責(zé)

1一名活動負責(zé)人負責(zé)與協(xié)辦單位的溝通、現(xiàn)場安排、流程分配等。

25名活動協(xié)調(diào)員，負責(zé)接待參加活動的客戶、講解和禮品分發(fā)。

三。一名主持人負責(zé)活動的全過程和活動環(huán)節(jié)的開展，講解**和現(xiàn)場氣氛渲染。

42名物流人員，負責(zé)禮品安排、客戶登記等。

四、活動內(nèi)容：

1時間：2016年11月19日14:00-16:00

2、地點：******

三。參加人員：現(xiàn)有客戶和新客戶；市場內(nèi)各商戶

4、當(dāng)天活動內(nèi)容及流程

當(dāng)天活動分為兩部分，一是上午舉行新老客戶“***”推介會活動，計劃參與老客戶20人，每名老客戶帶5名新客戶，共120人參加；二是帶領(lǐng)禮品到各市場進行業(yè)務(wù)宣傳，并開展了搶獎、申請禮儀活動。

（1）產(chǎn)品推介會分為業(yè)務(wù)講解，包含**產(chǎn)品和“***”產(chǎn)品，宣講后設(shè)置客戶答疑環(huán)節(jié)，推介會結(jié)束后為每位參會客戶發(fā)禮品。

（2）市場營銷宣傳環(huán)節(jié)：有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)：如****是何時成立的？

****的經(jīng)營理念是什么？等，共計設(shè)計10-20道搶答題。每個回答正確的顧客都會得到一個水杯。

申請有禮環(huán)節(jié)：在上個環(huán)節(jié)結(jié)束后，安排專人對產(chǎn)品做全面的講解，客戶經(jīng)理現(xiàn)場運用***、宣傳冊、微信等工具現(xiàn)場與客戶逐個對接；對接后，安排好申請的禮節(jié)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場填寫申請表的每一位客戶，經(jīng)初步審批后即可獲得一個水杯。

五、活動預(yù)期

通過本次活動，讓廣大商家了解￥**的業(yè)務(wù)，預(yù)計現(xiàn)場可收到50份有效申請表。

六、活動后評價

客戶經(jīng)理在活動中做好申請表的統(tǒng)計收集工作，并于第二天及時后進跟蹤，確?；顒有Ч⑴c5個工作日后反饋跟蹤效果。

2016年11月1日

營銷方案書【篇3】

大米營銷方案

隨著消費者對健康的關(guān)注日益增長，食品行業(yè)正在經(jīng)歷巨大變革。作為全球主要糧食作物之一的大米，也需要創(chuàng)新的營銷方案來吸引和留住消費者。在這篇文章中，我們將詳細介紹一套全面且生動的大米營銷方案，以幫助大米企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。

1. 產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)：大米企業(yè)需要明確自己的產(chǎn)品定位，并建立一個獨特而有吸引力的品牌形象。通過強調(diào)大米的優(yōu)質(zhì)、健康和自然屬性，企業(yè)可以吸引關(guān)注健康飲食的消費者。企業(yè)還可以通過推廣稻田生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民種植過程，營造一個純凈、可信賴的品牌形象。

2. 線上線下渠道的整合：大米企業(yè)應(yīng)該充分利用線上和線下渠道，以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售額。在線上方面，企業(yè)可以建立自己的官方網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺，提供在線購買和配送服務(wù)。在社交媒體平臺上開展?fàn)I銷活動，如發(fā)布健康飲食小貼士、分享健康食譜等，以吸引更多的消費者。在線下方面，企業(yè)可以與超市、百貨商店等合作，在購物中心設(shè)立專賣店或展示柜臺，使產(chǎn)品更加容易獲得。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：大米企業(yè)應(yīng)該不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足不同消費者的需求。例如，針對健康飲食追求者，企業(yè)可以研發(fā)含有膳食纖維、維生素或礦物質(zhì)的大米產(chǎn)品。同時，企業(yè)可以根據(jù)不同的口味和口感需求，推出不同種類的大米，如粳米、糯米和糙米等。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)可以吸引更多的消費者，提高產(chǎn)品的競爭力。

4. 健康飲食教育：大米企業(yè)應(yīng)該積極參與健康飲食教育活動，向消費者傳遞正確的飲食知識。企業(yè)可以與健康專家、廚師或營養(yǎng)師合作，舉辦健康飲食講座、烹飪課程或?qū)ｎ}活動，向消費者介紹如何合理搭配大米與其他食材，以及如何健康烹飪大米。通過提供有價值的健康飲食知識，企業(yè)可以建立起消費者對大米品牌的信任和忠誠度。

5. 品牌大使和合作伙伴：大米企業(yè)可以邀請知名人士或健康生活倡導(dǎo)者擔(dān)任品牌大使，以增加品牌的影響力和知名度。在與品牌大使合作的同時，企業(yè)還可以與健康食品企業(yè)、餐飲連鎖店等行業(yè)合作伙伴展開聯(lián)合營銷活動，共同推廣健康飲食理念和大米產(chǎn)品。通過與知名人士和合作伙伴的合作，企業(yè)可以提高品牌的認知度和影響力，吸引更多的消費者。

大米企業(yè)需要通過產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)、線上線下渠道的整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、健康飲食教育以及品牌大使和合作伙伴的支持來實施全面且生動的營銷方案。只有在不斷創(chuàng)新和積極參與市場競爭的同時，企業(yè)才能脫穎而出并贏得消費者的青睞。大米營銷方案的成功執(zhí)行不僅將為企業(yè)帶來商業(yè)機會，也有助于提高人們的健康意識和生活品質(zhì)。

營銷方案書【篇4】

01七夕“擼”妹兒挑戰(zhàn)賽

1、活動時間：8月9日(七夕當(dāng)天)

2、活動內(nèi)容

七夕當(dāng)天，由網(wǎng)咖店面免費邀請五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊發(fā)布挑戰(zhàn)召集令，召集英雄聯(lián)盟愛好者進店挑戰(zhàn)，對于參與挑戰(zhàn)的和挑戰(zhàn)成功的玩家小組，獲得相應(yīng)獎勵內(nèi)容。

02七夕錢包充值N倍獎勵

1、活動時間：8月3日——8月9日

2、活動內(nèi)容

用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，在店內(nèi)智慧網(wǎng)咖錢包中充值七元或七的倍數(shù)即得*倍獎勵。

3、實現(xiàn)方式

在智慧網(wǎng)咖錢包充值模塊創(chuàng)建相應(yīng)優(yōu)惠。

03聚沙成塔

1、活動時間：8月3日——8月9日

2、活動內(nèi)容

用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，每日在店面的微信平臺進行簽到，每簽到一次獲得相應(yīng)積分，連續(xù)簽到七日的用戶可獲得額外積分獎勵(積分可用于網(wǎng)咖內(nèi)網(wǎng)費充值和水吧消費)。

3、實現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【每日簽到】模塊，設(shè)定相應(yīng)獎勵規(guī)則。

04七夕鵲橋

1、活動時間：8月3日——8月9日

2、活動內(nèi)容

用戶在8月3日至七夕當(dāng)天，分享活動鏈接，邀請好友送祝福，達到7次祝福，鵲橋相連，牛郎織女相會，同時該用戶可獲得店面相應(yīng)獎勵。

3、實現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【七夕鵲橋】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。

05七夕對對碰

1、活動時間：8月9日19時(七夕當(dāng)天)

2、活動內(nèi)容

七夕節(jié)日當(dāng)天19時，在店用戶通過在店內(nèi)現(xiàn)場連接店面微信，參與現(xiàn)場對對碰，系統(tǒng)后臺隨機抽取一名男士和一名女士組成情侶組合，共同合影留念，享當(dāng)日上網(wǎng)免費。

3、實現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【微現(xiàn)場】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。

營銷方案書【篇5】

為提高營銷部的銷售意識，充分發(fā)揮部門的作用，積極開拓和維護客源市場，提高酒店的競爭力，增加酒店經(jīng)營業(yè)績及員工收入，特制定本營銷部績效考核辦法：

一、查核人員：

除銷售總監(jiān)、美工、文員之外的營銷部全體人員。

二、客房月查核指標(biāo)：

凈房費收入。

凈房費收入包括協(xié)議單位、團隊、集會等房費收入，但應(yīng)剔掉轉(zhuǎn)應(yīng)收款部分，加上鉤月應(yīng)收款收受接管部分。即凈房費收入=除散客外房費收入（含早）—應(yīng)收款發(fā)生應(yīng)收款收受接管（按收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，享受旅店員工同等福利；各種違紀違規(guī)舉動按旅店規(guī)定處置懲罰。

四、本方案實施底薪工資查核，薪資（獎勵）按凈房費收入的完成情況計提；執(zhí)行本方案后，營銷部原則大將不再享受旅店的其他獎勵。

五、查核獎勵要領(lǐng)。

（一）房費查核。

1、營銷員底薪每人為1400——1800元。

。

。

（二）餐費查核。

，按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。

、大堂吧、均不作提成。

3、喜宴及市政府的消費不作業(yè)績查核。

酒水等現(xiàn)實消費金額情況，以便財務(wù)后臺統(tǒng)計和匯總。

六、銷售員用度。

1、每月通訊費銷售員補貼200元/人。

2、市內(nèi)交通費銷售員補貼200元每人，市區(qū)5公里內(nèi)不派車，在銷售用度中列支；

3、出差標(biāo)準(zhǔn)按旅店既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

七、營銷部個人薪資獎勵的分配。

財務(wù)部在次月違紀違規(guī)及其它申明：

造成旅店經(jīng)濟或其他損失的，將取消該單業(yè)績查核，并視情按每次200——500元扣款，月累計發(fā)現(xiàn)三次以上的將調(diào)崗處置懲罰；

2、如營銷人員將不該屬于本人的營業(yè)通過不正當(dāng)途徑占為已經(jīng)有的，不管金額大小，查實一次即視為嚴重違規(guī)，取消當(dāng)月查核獎金，情節(jié)嚴重的將予以辭退；

3、對營銷人員的日常工作舉動查核按《員工手冊》執(zhí)行，處分扣款按保功底資執(zhí)行。

九、關(guān)于AR賬：

1、所有AR賬原則上必須在賬目發(fā)生2個月以內(nèi)收回，超過2個月提成方案詳見附表。

項目2個月內(nèi)，2——3個月收回，3——4個月收回，4—6個月收回，應(yīng)查核業(yè)績基數(shù)。

董事長審批后執(zhí)行響應(yīng)的收受接管款折扣率。

3、如在催賬過程當(dāng)中發(fā)生壞賬損失，營銷人員將負全部責(zé)任。

十、如需修改本方案條款或有其它未盡事宜，旅店領(lǐng)導(dǎo)班子在管理人員集會上研究協(xié)商并決定。

營銷方案書【篇6】

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱。

為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。

高考前，學(xué)生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營。

為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機。

一、目標(biāo)市場分析

恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。

理由：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。

理由：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

。

三、營銷策略

“金榜題名宴”XXX一桌、“狀元及第宴”XXX元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

，匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀念品等等。

免費博士帽等。

。

四、廣告策略

。

街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六、效果預(yù)測

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。

七、其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。

增強酒店的知名度，增大市場份額。

八、經(jīng)費預(yù)算

狀元紀念品：10000×2=20xx元；

2、教師紀念禮品：100×15=1500元；

。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元；

照相、場地布置成本500元；

、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；

合計費用：

營銷方案書【篇7】

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：xx萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：xx萬元/年。

三、起止時間：自xx年xx月--xx年xx月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房1余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

二、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

三、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

四、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

客房品種全。

五、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：

(1)國內(nèi)尺度團隊。

(2)境外驢友團隊。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會議。

一、客源市場分為：

(上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

十、2、5，三個月)

8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分類

b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

(1)不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

(中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

五、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

營銷方案書【篇8】

金融營銷方案

隨著金融市場的不斷發(fā)展，如何制定一個有效的金融營銷方案成為了金融機構(gòu)和企業(yè)爭相關(guān)注的焦點。一個成功的金融營銷方案能夠幫助金融機構(gòu)吸引更多的客戶，提高市場份額，并實現(xiàn)可持續(xù)增長。本文將從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、目標(biāo)定位、產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣和評估反饋等方面詳細介紹如何制定一個具體、生動、有效的金融營銷方案。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

一個成功的金融營銷方案首先需要制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃可以使金融機構(gòu)具備長期發(fā)展的目標(biāo)和方向。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，需要充分考慮金融市場的發(fā)展趨勢，競爭對手的優(yōu)勢和劣勢以及自身資源的利用情況。只有明確了戰(zhàn)略規(guī)劃，金融機構(gòu)才能夠在市場中找到自己的定位，從而在競爭中脫穎而出。

二、市場分析

市場分析是一個有效的金融營銷方案的基礎(chǔ)。通過對市場的詳細分析，金融機構(gòu)能夠了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，從而更好地滿足他們的需求。市場分析包括市場規(guī)模、市場增長率、客戶群體、競爭對手等方面的研究。通過市場分析，金融機構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)市場上的機會和威脅，獲得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢。

三、目標(biāo)定位

目標(biāo)定位是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)，確定金融機構(gòu)在市場中所占的位置。在目標(biāo)定位階段，金融機構(gòu)需要確定目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場以及自身的核心競爭力。目標(biāo)定位需要根據(jù)市場分析結(jié)果來制定，同時也需要與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃相一致。一個明確的目標(biāo)定位可以幫助金融機構(gòu)更好地制定產(chǎn)品和服務(wù)策略，提高市場占有率。

四、產(chǎn)品設(shè)計

根據(jù)市場需求和目標(biāo)定位，金融機構(gòu)需要設(shè)計出滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品設(shè)計需要考慮產(chǎn)品的特點、功能、定價、渠道等方面。一個好的產(chǎn)品設(shè)計不僅能夠滿足客戶的需求，還能夠突出金融機構(gòu)的優(yōu)勢，提高市場影響力。金融機構(gòu)還需要關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新和不斷優(yōu)化，以保持競爭力。

五、市場推廣

市場推廣是金融機構(gòu)將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場的關(guān)鍵一環(huán)。通過市場推廣，金融機構(gòu)能夠向目標(biāo)客戶傳遞產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，增加銷售和市場份額。市場推廣可以通過廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種手段進行，需要根據(jù)目標(biāo)客戶和市場特點來制定相應(yīng)的推廣策略。同時，金融機構(gòu)還需要不斷跟進推廣效果，進行調(diào)整和優(yōu)化。

六、評估反饋

一個有效的金融營銷方案需要不斷進行評估和反饋。通過對市場營銷活動的評估，金融機構(gòu)可以了解市場營銷方案的效果，并調(diào)整相應(yīng)的策略和措施。評估和反饋可以通過市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等方式進行。通過評估反饋，金融機構(gòu)可以不斷優(yōu)化自身的市場活動，提高市場競爭力。

：

制定一個有效的金融營銷方案對于金融機構(gòu)來說具有重要意義。通過明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、目標(biāo)定位、產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣和評估反饋等步驟，金融機構(gòu)可以更好地了解市場需求，滿足客戶需求，提高市場影響力。一個具體、生動、有效的金融營銷方案將有助于金融機構(gòu)實現(xiàn)可持續(xù)增長和發(fā)展。

營銷方案書【篇9】

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

一、主題：

金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：

7月20日—8月30日

三、地點：

xx寨大酒店

四、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長

五、目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1.17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

在承情處旁就位。

3.17：55—12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

4.18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！

燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

7.18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

8.18：30開始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都KTV包廂一晚（給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達到。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）

注：

A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

免費贈送簽到簿1本。

。

免費預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY，最終費用一律打八折。

免費提供服裝和化妝。

A類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

B、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

C、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上。

另免費提供客房1間。

C類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

D、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上。

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票，或者報銷火車硬座票；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票；或者免費為其訂購。

D類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

營銷方案書【篇10】

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時還要研究為何迎合消費者節(jié)日饋贈親友的消費心理。

1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。

2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費的組合習(xí)慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點是一物帶多物，利用增加銷售，使消費者不知不覺中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián)。

3.再使用包銷售裝策略。企業(yè)在包裝設(shè)計上，不但要考慮節(jié)日禮品，同時考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價值和實用價值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機，真是別出心裁。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設(shè)計人員在設(shè)計這類商品時不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應(yīng)性，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性，以及人們對事物的好惡習(xí)慣，審美情趣等。

營銷方案書【篇11】

主題：福多春意濃

1、特價團購商品dm

a、規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

c、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;

3、輔助裝飾：制作團購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調(diào)價;

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

6、要求參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。

主題：新春 xx搶購第一站

時間：xx.xx—xx.xx(xx.xx年初一，2.14情人節(jié))

共計xx天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。

適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、 商品組合以及dm要求

a、 dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品

b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持

c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f、分類版面主題：這個冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊帧⒓t包等;

ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

g、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;

h、長假消耗補給，xx為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。

a、時間：xx.xx-xx.xx

b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿2聽可口可樂;

c、操作細則：

i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳;

ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;

iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨;

vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。

d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來xx超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! xx月xx日起，如果您在xx超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到，一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

3、 裝飾

a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設(shè)計;

e、井道特殊裝飾：春滿xx——廣告公司出方案

f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

主題：xx年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出

主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

主題：新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

主題：全家喜團圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

主題：全家喜團圓

食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

主題：全家喜團圓

臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

主題：全家喜團圓

鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特別要求：

①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

②P火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn)。

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動。

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”。

門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”。

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”。

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容。

堆頭圍布：2F主通道快訊商品堆碼。

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”。

營養(yǎng)餐方案(集錦十四篇)

我已經(jīng)為了滿足您的需求整理了以下信息：“營養(yǎng)餐方案”，希望您對該文的句子結(jié)構(gòu)感到滿意。不要訂微不足道的計劃，因為它沒有使人熱血沸騰的魅力，我們對自己這個的目標(biāo)需要盡快完后才能的時候。我們需要對工作制定好方案，學(xué)會做好工作方案，是每個管理者都需要具備的工作技能。

營養(yǎng)餐方案(篇1)

為了認真貫徹落實《xxx義務(wù)教育學(xué)生改善計劃的意見》及省市縣有關(guān)會議精神，科學(xué)有效地實施農(nóng)村義務(wù)教育營養(yǎng)改善計劃，進一步改善農(nóng)村學(xué)生營養(yǎng)狀況，提高學(xué)生健康水平，結(jié)合我校實際特制定本計劃。

一、 組織機構(gòu)

營養(yǎng)改善計劃實施領(lǐng)導(dǎo)小組：xxx

組長：xx

副組長：xx

安全處：xxx

管理員：xxx

成員：各班班主任

二、 內(nèi)容及要求

1、標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)費來源：按照中央財政給農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生每人每天補助x元，每學(xué)期按xxx天計算。

2、供餐內(nèi)容：

嚴格按照衛(wèi)生、營養(yǎng)、熱乎、可口的標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜確定合適的供餐內(nèi)容，提供蛋、午餐，以及其他營養(yǎng)補充，供餐原材料必須符合有關(guān)食品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)和要求，確保食品原材料新鮮潔凈，科學(xué)制定供餐食譜，做到合理搭配，營養(yǎng)均衡，保證營養(yǎng)質(zhì)量。

三、強化措施 落實到位

（一）精心組織實施：

學(xué)生營養(yǎng)改善工程是一項重大的民生工程，涉及面廣、政策性強、安全風(fēng)險高、因此學(xué)校務(wù)必高度重視，校長要負總責(zé)，班主任要搞好服務(wù)工作，確保工作落到實處。

（二）嚴格規(guī)范管理：

一是嚴格實行營養(yǎng)餐食譜公示制度，在食堂和教室醒目處公示。 二是嚴格按照公示的食譜不折不扣落實營養(yǎng)餐。

三是賬目結(jié)算要及時，帳由配送蔬菜的人員自己報賬，管理員做好簽字和審帳工作。在開支中，不允許有其他費用。

四是建立學(xué)生信息管理系統(tǒng)。

（三）做好宣傳發(fā)動：

開好教師會和班主任會，利用各種宣傳教育形式，向?qū)W生、家長、教師宣傳營養(yǎng)餐實施政策，廣泛聽取社會各方面的意見和建議，及時改進工作，認真總結(jié)經(jīng)驗，使學(xué)生營養(yǎng)改善計劃真正成為民心工程、陽光工程。

營養(yǎng)餐方案(篇2)

一、指導(dǎo)思想

以改善農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)狀況為重點，以提高農(nóng)村學(xué)生健康水平為目標(biāo)，以促進教育公平為根本，按照“政府主導(dǎo)、因地制宜、突出重點”的原則，進取探索農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施工作的新機制、新路子，將農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施工作作為一項重大的民生工程，作為教育改革發(fā)展的重要任務(wù)，以實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃為契機，不斷推進我校教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

二、組織機構(gòu)及職責(zé)職能

（一）組織機構(gòu)

為加強我校學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施工作，學(xué)校成立以校長任組長，副校長任副組長，職代會主席，各處室主任任成員，所有的班主任，校團總支書記，全體后勤服務(wù)人員任成員的學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)此項工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于總務(wù)處，并掛牌“營養(yǎng)改善辦公室”，嚴清泉兼任辦公室主任，負責(zé)日常工作。

（二）部門職責(zé)

組長和副組長：負責(zé)學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作的實施、指導(dǎo)和監(jiān)督檢查；職代會、辦公室：負責(zé)協(xié)調(diào)及向社會和學(xué)生家長做好解釋工作

政教處：負責(zé)督促班主任做好組織學(xué)生簽字按時領(lǐng)取發(fā)放牛奶和雞蛋，餐后的環(huán)境衛(wèi)生保潔，餐盒的清洗及歸還。

教務(wù)處：負責(zé)督促班主任每月上好一節(jié)營養(yǎng)知識宣傳課或組織學(xué)生觀看相關(guān)碟片。

安全處：負責(zé)制定學(xué)生食品安全應(yīng)急預(yù)案；

校團總之、少先隊：負責(zé)做好實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃的宣傳工作。

總務(wù)處：負責(zé)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施工作的具體落實；負責(zé)學(xué)校食品安全日常管理；配合相關(guān)部門對學(xué)校食堂進行食品安全檢查；加強資金管理，提高資金使用效益。對從業(yè)人員進行健康體檢和衛(wèi)生知識培訓(xùn)，做好日常監(jiān)督管理；負責(zé)做好食堂建設(shè)和設(shè)施設(shè)備配備，嚴格管理，規(guī)范操作，保證各環(huán)節(jié)的食品衛(wèi)生安全；妥善組織和管理好學(xué)生就餐。

營養(yǎng)專職會計：負責(zé)做好營養(yǎng)餐會計賬及相關(guān)資料的歸檔保管工作。保管員及質(zhì)檢員：負責(zé)食品的保管、分發(fā)與質(zhì)量檢測；

三、學(xué)?；厩榫?/strong>