會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講(精華十一篇)。

我們奔向美好未來(lái)的前提是我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，為了我們?cè)谘葜v過(guò)程中不出差錯(cuò)。準(zhǔn)備演講稿可以提高我們的事業(yè)成功率和發(fā)展速度，演講稿的條理清晰是演講中最為重要的要素之一，直接關(guān)系到演講的好壞，寫(xiě)出一篇合格的主題演講稿的關(guān)鍵是什么？這篇“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講”幼兒教師教育網(wǎng)編輯獨(dú)家推薦相信你一定會(huì)有所收獲，真誠(chéng)邀請(qǐng)您來(lái)對(duì)本文參考閱讀！

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇1

各位同事，大家好！

歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞！

能者公司已有十五年的歷史，最早是生產(chǎn)天線(xiàn)放大器的，專(zhuān)供廣東地區(qū)收香港電視用。十年前，推出了能者門(mén)鈴，多年來(lái)，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來(lái)，一直領(lǐng)導(dǎo)著無(wú)線(xiàn)門(mén)鈴的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購(gòu)物中心，都毫不例外地使用著能者門(mén)鈴。能者的品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。

四年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、吸頂燈、T5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作能者門(mén)鈴的強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開(kāi)始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力，名牌一定會(huì)產(chǎn)生！

在能源緊缺的今天，人類(lèi)必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽(yáng)能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級(jí)發(fā)展階段。在中國(guó)，中央政府要求各級(jí)管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會(huì)被拉下臺(tái)。在明年5月份，節(jié)能形勢(shì)會(huì)很?chē)?yán)峻。照明行業(yè)也正加快LED的發(fā)展步伐，但目前，LED還沒(méi)辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。

目前，能者公司掌握了無(wú)線(xiàn)遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識(shí)別、無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門(mén)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車(chē)HID燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評(píng)，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來(lái)同業(yè)也較公認(rèn)“能之寶”的品質(zhì)優(yōu)秀！在未來(lái)的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢(shì)，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車(chē)電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門(mén)鈴強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)，以門(mén)鈴為龍頭，推動(dòng)家用無(wú)線(xiàn)遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開(kāi)關(guān)等等。

說(shuō)到汽車(chē)電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問(wèn)，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣？前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車(chē)配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車(chē)位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，相當(dāng)驚人。如汽車(chē)HID燈是現(xiàn)時(shí)很熱門(mén)的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無(wú)限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠家，月銷(xiāo)量都在5-10萬(wàn)只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷(xiāo)商中有一個(gè)在小欖工作過(guò)，知道能者是個(gè)品牌，對(duì)我們計(jì)劃做汽車(chē)HID燈期待值很大，都希望我們盡快做出來(lái)，我可以告訴大家，汽車(chē)HID燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計(jì)下月會(huì)有小批量出來(lái)，先試裝在公司的車(chē)和朋友的車(chē)上，做實(shí)地測(cè)試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車(chē)配件有手提電腦汽車(chē)充電器、汽車(chē)防盜信號(hào)增強(qiáng)器、汽車(chē)彩鈴，最理想的是可推出GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車(chē)配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)是差別很大的。節(jié)能燈、T5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車(chē)電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車(chē)業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車(chē)電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢(shì)！而談到這三大塊的營(yíng)銷(xiāo)整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車(chē)配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對(duì)該行業(yè)的試探性運(yùn)作！

說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借力營(yíng)銷(xiāo)這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴(kuò)充。如近期的86型遙控開(kāi)關(guān)，市面上幾乎是空白的。還有一種情況要分析的，就是現(xiàn)在86型面板開(kāi)關(guān)絕對(duì)是主流，而該類(lèi)名牌開(kāi)關(guān)的代理商在業(yè)內(nèi)都是有相當(dāng)實(shí)力的，如廣州的永氏代理朗能，戎利代理奇勝，我們要他們做86型遙控開(kāi)關(guān)，做熟后推動(dòng)門(mén)鈴的合作，更重要的是要他們做“能之寶”的代理，所以借86開(kāi)關(guān)入市，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借力營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)點(diǎn)。

要成為市場(chǎng)區(qū)域性?xún)?yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好（如汕頭客戶(hù)），要么是產(chǎn)品牛（如亮迪廚衛(wèi)燈）；所以我們?cè)谡铱蛻?hù)的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好（如0.5W、1W），以點(diǎn)帶面。談到精美系列節(jié)能燈，要找高檔燈的客戶(hù)，一支幾千元的燈或者一個(gè)高檔的裝修，用一支2U、3U燈，配起來(lái)多丑??！用精美系列是絕配！金鹵燈可以找工程商，我們有很好的性?xún)r(jià)比，與此同時(shí)，可帶動(dòng)大功率節(jié)能燈、T5、吸頂燈等的工程應(yīng)用！

區(qū)域建設(shè)方面，以沿海市場(chǎng)為重點(diǎn)，以華南市場(chǎng)為基石。鞏固現(xiàn)有客戶(hù)同時(shí)，正如林經(jīng)理說(shuō)的，開(kāi)拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開(kāi)拓新客戶(hù)。我們必須加快行動(dòng)力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會(huì)也多了！

各位能者的精英，我號(hào)召大家，發(fā)揮能者人的智慧，能者人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念，正如能者門(mén)鈴在香港和廣東一樣，做到街知巷聞，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶(hù)增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為家里創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗！

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇2

4 月結(jié)婚紀(jì)念月大型聯(lián)誼會(huì)

尊敬的各位來(lái)賓,親愛(ài)的叔叔阿姨們,大家上午好,首先對(duì)大家的到來(lái)表示衷心的感謝!現(xiàn)在請(qǐng)各位叔叔阿姨們將你們的手機(jī)或是小靈通調(diào)至靜音狀態(tài),我們的聯(lián)誼會(huì)馬上就要開(kāi)始了!請(qǐng)還沒(méi)有找到座位的叔叔阿姨在我們的工作人員的帶領(lǐng)下入座!

請(qǐng)上洗手間的叔叔阿姨趕快抓緊時(shí)間。我們的聯(lián)誼會(huì)馬上就要開(kāi)始了

( 入場(chǎng)時(shí)配兩禮儀，專(zhuān)給本月結(jié)婚的叔叔阿姨們簽到，簽到后即刻給他們戴上胸花，再由其他工作人員帶領(lǐng)入座。本月結(jié)婚的叔叔阿姨們都坐在前排 )

一．**企業(yè)形象片

二．互動(dòng)：唱紅歌

三．開(kāi)場(chǎng)詞

唐：尊敬的各位來(lái)賓，

張：親愛(ài)的叔叔阿姨們。

合：大家上午好！

張：首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表勤善堂的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

唐:同時(shí)，也把美好的祝福帶給大家，愿叔叔阿姨、爺爺奶奶們， 身體健康、萬(wàn)事如意！ 我是今天的主持人唐小林。

張：我是今天的主持人張家輝。如果我愛(ài)你，我必需與你站在一起，就像一棵樹(shù)的形象！

唐：根緊握在地下 ;

張：葉相處在云里。

唐：每一陣風(fēng)過(guò)后，我們都互相問(wèn)候。即使沒(méi)有人聽(tīng)懂我們的言語(yǔ)。

張：緊緊握著你的手就是整個(gè)世界；

唐：你堅(jiān)定的步伐給了我很大的勇氣。

張：有了你，幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨沒(méi)有放棄；

唐：為你，再多的艱難困苦視為兒戲：

他：愛(ài)你就是永遠(yuǎn)撐起一米陽(yáng)光來(lái)溫暖你，哪怕是陰霾、雷電！

唐：在這里我代表勤善堂所有的領(lǐng)導(dǎo)及其員工送上最真誠(chéng)的祝福，祝福叔叔阿姨爺爺奶奶們：永遠(yuǎn)健康快樂(lè)、夫妻恩愛(ài)、相伴永久！

張：現(xiàn)在我正式宣布《慶賀 4 月結(jié)婚紀(jì)念月》大型聯(lián)誼會(huì)

合：現(xiàn)在開(kāi)始！

張： 攜手相伴五十載，喜度金婚享健康

唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我們攜手走過(guò)激情燃燒的歲月。

張：我們迎來(lái)了一個(gè)快樂(lè)健康的日落。雖然人生道路不同，但幸福的愛(ài)情卻驚人地相似。

唐：雖然歲月在臉上留下了皺紋，但青春的火焰仍在心中燃燒。他們永遠(yuǎn)年輕，因?yàn)閻?ài)情不老！

張：他們將永遠(yuǎn)快樂(lè)，因?yàn)樗麄兘】挡⑶矣虚L(zhǎng)期的友誼。通過(guò)幾十年的共同生活，彼此

心心相印，情投意合，雖然流逝的歲月改變了老夫妻的容顏，但甜蜜的回憶仍能留住往昔的芳影，額上的皺紋蘊(yùn)涵著成熟的美麗。

四．節(jié)目

張：中華武術(shù)博大精深，千金傳承千金積淀，站似一顆松，臥似一張弓，好男兒頂天立地壯志干云，飛沙走石磨不滅，女子**比的上？

唐：誰(shuí)說(shuō)女子不如男；下面有請(qǐng)我們馬阿姨給我們帶來(lái)精彩的節(jié)目《木蘭劍》

張：謝謝馬阿姨給我們帶來(lái)的精彩節(jié)目。我會(huì)給馬阿姨一次掌聲。

唐：人一生之中最難得的是有一個(gè)相濡以沫、同甘共苦的知心愛(ài)人， 為了給大家助興，我們的優(yōu)秀工作伙伴也為大家獻(xiàn)上一首歌曲 《知心愛(ài)人》 ，我們掌聲有請(qǐng)我們的工作伙伴彭科菊、李兵。

張：非常感謝我們的工作伙伴為我們帶來(lái)的精彩歌曲。 溜溜的康定，溜溜的情，一曲膾炙人口的歌曲，引起人們對(duì)康定景色的無(wú)限向往，對(duì)美好愛(ài)情的無(wú)比贊美，讓我們?cè)诟杪曋幸黄饋?lái)感受；李家的順利大姐，才華好喲；

唐：張家溜溜的大哥，看上溜溜的他喲。我們掌聲有請(qǐng)，吳中全吳叔叔給大家?guī)?lái)的哥曲《康定情歌》

張：非常感謝吳大叔給我們帶來(lái)這么好的一首歌。我衷心希望我的叔叔和阿姨們永遠(yuǎn)被他們的孫輩們所包圍。

唐：健康長(zhǎng)壽追隨著；

張：幸?？鞓?lè)陪伴著 ... 在今后的日子里 “ 攜手同心傲晚霞 ” ，為夕陽(yáng)寫(xiě)下新詩(shī)篇，從而步入鉆石婚慶典的禮堂 ...

張：今天呢，是叔叔阿姨們的結(jié)婚紀(jì)念月，為了讓叔叔阿姨們重溫昔日的情意，我們衛(wèi)崗兒女特辦此活動(dòng)也表慶祝。

唐：同時(shí)，我也為叔叔阿姨準(zhǔn)備了禮物。下面就有請(qǐng)本月結(jié)婚的叔叔阿姨們上臺(tái)來(lái)（結(jié)婚進(jìn)行曲）

（叔叔和阿姨結(jié)婚多少年了？你今天快樂(lè)嗎？它吃我們的初乳多久了

游戲禮物（婚禮進(jìn)行曲一直在進(jìn)行）

唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨們能一起白頭到老，恩愛(ài)到永遠(yuǎn)。請(qǐng)叔叔阿姨們回到嘉賓席。

張：夫婦倆能夠相伴幾十年真是件不容易的事，俗話(huà)說(shuō)“少年夫妻老來(lái)伴”，年輕時(shí)維系情感紐帶的是愛(ài)情，而風(fēng)風(fēng)雨雨，幾十年之后維系彼此的就是杯如酒香淳的親情，它看似平淡如水卻會(huì)令人久久沉醉。

唐：時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間幾十年就過(guò)去了，想想叔叔阿姨們一路走來(lái)歷經(jīng)了多少艱幸，擦過(guò)了多少汗水，流過(guò)了多少眼淚，為了兒女，為了生活，你們消磨了大半輩子，如今的你們進(jìn)入晚年也該為自己著想了，不管是為自己，還是為兒女，你們都應(yīng)該好好保重身體。

五．消費(fèi)時(shí)代

張： 10 月28號(hào)我們第七批見(jiàn)證衛(wèi)崗顧客凱旋而歸,他們用親身經(jīng)歷見(jiàn)證了我們的工業(yè)園區(qū),生態(tài)牧場(chǎng).下面我們?cè)僖淮胃S315欄目的記者一起來(lái)了解我們牛初乳的生產(chǎn)流程。

唐：看完了牛初乳的生產(chǎn)流程。我相信你對(duì)我們的初乳有一定的了解。

6、 客戶(hù)致辭（張光書(shū)、陳海甜）

張：今天在我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也來(lái)了我們不少的老顧客。所以，我們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)挑選一些老客戶(hù)朋友，讓他們與您分享。

七．專(zhuān)家講課

張:我相信大家今天都是為了健康而來(lái),奔著健康而來(lái),所以我們也.特意請(qǐng)來(lái)了，南京生物技術(shù)****南京奶業(yè)集團(tuán)國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)師李林生***，給大家談?wù)劷】抵R(shí),講講牛初乳!

現(xiàn)在，請(qǐng)用我們最熱烈的掌聲歡迎來(lái)到**！

張：非常感謝您給我們帶來(lái)了如此精彩的健康知識(shí)。

張： 衛(wèi)崗風(fēng)雨8年歷經(jīng)了無(wú)數(shù)的艱辛與坎坷,如今的衛(wèi)崗集團(tuán)可謂是享譽(yù)海內(nèi)外。

唐： 都有哪些榮譽(yù)呢？下面就有請(qǐng)我們的工作伙伴把衛(wèi)崗乳之寶的榮譽(yù)向叔叔阿姨、爺爺奶奶們展示！

優(yōu)惠政策

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇3

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講是人們?cè)诠ぷ骱蜕鐣?huì)生活中經(jīng)常使用的一種文體。當(dāng)我們把它用在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大環(huán)境中，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講稿又具備宣傳、鼓動(dòng)、教育和欣賞等作用，它可以把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持人的觀點(diǎn)、主張與思想感情傳達(dá)給聽(tīng)眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

第一、針對(duì)性。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的一種宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽(tīng)眾，打動(dòng)聽(tīng)眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。

第二、鼓動(dòng)性。

演講是一門(mén)藝術(shù)。好的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講會(huì)產(chǎn)生一種激動(dòng)，可以激發(fā)聽(tīng)眾的情緒并贏得良好的感覺(jué)。要做到這一點(diǎn)，首先要依靠會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見(jiàn)解精辟，有獨(dú)到之處，發(fā)人深思，語(yǔ)言表達(dá)要形象、生動(dòng)，富有感染力。

第三、臨場(chǎng)性

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講是主持人與聽(tīng)眾面對(duì)面的交流。聽(tīng)眾會(huì)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講稿內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng)：或表示贊同，或表示反對(duì)，或饒有興趣，或無(wú)動(dòng)于衷。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持人對(duì)聽(tīng)眾的各種反映不能置之不顧，因此，寫(xiě)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講稿時(shí)，要充分考慮它的臨場(chǎng)性，在保證內(nèi)容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地。要充分考慮講話(huà)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)各種情況的對(duì)策。

總之，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講要靈活，要體現(xiàn)必要的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)控制技巧。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇4

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞

各位來(lái)賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開(kāi)拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂(lè)部健康聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)；

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞

各位來(lái)賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開(kāi)拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂(lè)部健康聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)；

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞

各位來(lái)賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開(kāi)拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂(lè)部健康聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)和沈陽(yáng)協(xié)和集團(tuán)聯(lián)合舉辦。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂(lè)部的全體同仁對(duì)您的到來(lái)表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！在這里我再一次代表我們一品堂人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類(lèi)追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的協(xié)合共享人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類(lèi)健康”為已任，為人類(lèi)健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無(wú)論是98年的抗洪搶險(xiǎn)，還是03非典、512大**、全球肆虐的甲型h1n1流感，協(xié)合共享人再一次通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)向世人證明了協(xié)合共享大愛(ài)無(wú)處不在。合作分享者如何通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)發(fā)展健康事業(yè)？

他是什么樣的公司？讓我們通過(guò)大屏幕來(lái)了解它。

【**：協(xié)合共享】

隨著“一品堂關(guān)愛(ài)老年健康”行動(dòng)的深入開(kāi)展，越來(lái)越多的朋友加入到了一品堂健康隊(duì)伍的行列當(dāng)中。他們得到的不僅是他們的身體健康，還有他們對(duì)生命意義的理解。我們一品堂**行著這句話(huà)——“生命誠(chéng)可貴、健康價(jià)更高，若要做選擇，后者更重要！

現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓朋友：“您想擁有健康的，請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！

”想得到健康知識(shí)和學(xué)習(xí)養(yǎng)生方法的請(qǐng)您快速的把手舉起來(lái)。

每個(gè)人都在為健康不懈努力。那么什么是健康，如何實(shí)現(xiàn)真正的健康呢？我想這個(gè)問(wèn)題還是需要專(zhuān)家來(lái)幫我們解答。

今天我們一品堂的非常年輕漂亮的資深健康講師，并且有多年的臨床經(jīng)驗(yàn)黃老師給大家?guī)?lái)了健康講座，讓我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)黃老師上場(chǎng)，為我們帶來(lái)精彩的健康講座！有請(qǐng)黃老師！

通過(guò)黃老師的講座，我想您已經(jīng)了解到，只有提高免疫力，人體才能健康。免疫力底下是所有疾病的根源，

好！再次感謝總部，感謝——的好消息，那叔叔阿姨心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們快快行動(dòng)起來(lái)，加入到周口一品堂共享健康俱樂(lè)部，共享健康快樂(lè)幸福的晚年生活。最后，?，F(xiàn)場(chǎng)的叔叔阿姨，生活比蜜糖甜，花兒也一樣幸福。

篇二：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞

珍奧會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞

9．16聯(lián)誼會(huì)串詞

健康歌：8:50倒計(jì)時(shí)5，4，3，2，1？？

開(kāi)場(chǎng)白8：55—9：05

各位來(lái)賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開(kāi)拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——珍奧健康聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)和珍奧集團(tuán)聯(lián)合舉辦。請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)代表珍奧集團(tuán)公司全體同仁對(duì)您的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！今天，來(lái)自大連市周邊地區(qū)的朋友珍奧生命公園，齊聚一堂?？梢哉f(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)非常難得。現(xiàn)在讓我一起去見(jiàn)他們。

首先讓我們歡迎來(lái)自瓦房店的朋友、來(lái)自普蘭店的朋友、來(lái)自金州的朋友、來(lái)自中山區(qū)的朋友、來(lái)自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

公益活動(dòng) 9：05—9：15

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類(lèi)追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的珍奧人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類(lèi)健康”為已任，為人類(lèi)健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無(wú)論是98年的抗洪搶險(xiǎn)，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)向世人證明了珍奧大愛(ài)無(wú)處不在。珍奧人民如何通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)？

讓我們通過(guò)大屏幕來(lái)了解它。

9：15—9：25 游戲

隨著“珍奧關(guān)愛(ài)老年健康”行動(dòng)的深入開(kāi)展，越來(lái)越多的朋友加入到了珍奧健康隊(duì)伍的行列當(dāng)中。他們得到的不僅是他們的身體健康，還有他們對(duì)生命意義的理解。我們珍奧**行著這句話(huà)——“生命誠(chéng)可貴、健康價(jià)更高，若要做選擇，后者更重要！

現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓朋友：“您想擁有健康的，請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！

”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現(xiàn)場(chǎng)比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？

規(guī)則很簡(jiǎn)單。首先，請(qǐng)盡快派兩位客人和兩位員工到前臺(tái)。好，現(xiàn)在所有的參賽隊(duì)員都已經(jīng)到前臺(tái)來(lái)了，我們今天的比賽內(nèi)容就是看一看哪一方隊(duì)員協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)，集體合作能力更強(qiáng)。規(guī)則非常簡(jiǎn)單：

一名員工擊球，兩名客人持球，另一名員工接球。對(duì)運(yùn)汽球的隊(duì)員有所要求——不允許動(dòng)手，只允許用后背夾汽球。準(zhǔn)備，計(jì)時(shí)，開(kāi)始！

專(zhuān)家介紹9：20—9：25

不論比賽結(jié)果如何，每個(gè)人都在為健康不懈努力。那么什么是健康，如何實(shí)現(xiàn)真正的健康呢？我想這個(gè)問(wèn)題還是需要專(zhuān)家來(lái)幫我們解答。

今天我們還為您邀請(qǐng)了一位特別的專(zhuān)家。王森教授，中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)健康教育專(zhuān)家。去年10月和今年6月，王教授應(yīng)邀在馬來(lái)西亞演講，再次贏得好評(píng)和廣泛贊譽(yù)。今天，回國(guó)不久的王森教授也親臨到了聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)王森教授上場(chǎng)，為我們帶來(lái)精彩的健康講座！

有請(qǐng)王森教授！

講座9：25—10：00

健身操10：00—10：10

老顧客發(fā)言10：20—10：40

通過(guò)王森教授的講座，我想你已經(jīng)明白了，只有基因健康，人體才能健康，基因營(yíng)養(yǎng)

就是核酸。作為全國(guó)最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地——珍奧集團(tuán)公司，其主打產(chǎn)品——珍奧核酸與同類(lèi)產(chǎn)品相比，有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

1、 pna產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的高起點(diǎn)——珍奧集團(tuán)公司是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；珍奧核酸系列產(chǎn)品被列為98’國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目；正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，pna開(kāi)始走向全國(guó)和世界。

二、 高科技珍奧核酸作為生物技術(shù)產(chǎn)品本身就是高科技，1、扔有處主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并居世界世界地位的核酸原料提媽專(zhuān)利技術(shù)；2、擁有核苷酸體外“預(yù)消化”處理的專(zhuān)有技術(shù)及科學(xué)組方復(fù)配技術(shù)；

三、 高標(biāo)準(zhǔn)

珍奧核酸產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家藥品、食品gmp認(rèn)證百級(jí)、萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)、三十萬(wàn)級(jí)無(wú)菌、空氣凈化下的廠房生產(chǎn)出來(lái)的。珍奧公司質(zhì)量管理是通過(guò)iso9001:a2000認(rèn)證的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系；

四、 高層次珍奧核酸系列保健通過(guò)了復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院和和同濟(jì)大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院2年大樣本、多中心、隨機(jī)雙盲人體試驗(yàn)，這在全國(guó)保健品是獨(dú)一無(wú)二的；2001年，該產(chǎn)品被第28界中國(guó)體育代表團(tuán)確定為特殊保健品；

5、 高品味是指pna產(chǎn)品的高文化內(nèi)涵、高文化品味和高服務(wù)產(chǎn)品。它蘊(yùn)含著現(xiàn)代分子生物學(xué)和傳統(tǒng)健康文化的精髓；其次，它蘊(yùn)含著公司及其員工致力于社會(huì)公益、以生命科學(xué)為基礎(chǔ)、造福人類(lèi)健康、以大愛(ài)為核心的企業(yè)文化；并與中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)共同在全國(guó)展了“老年健康教育愛(ài)心工程”。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇5

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講技巧一、激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品興趣的技巧

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來(lái)，決不可性急。

1.產(chǎn)品解說(shuō)的技巧

在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說(shuō)，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營(yíng)銷(xiāo)員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格，說(shuō)明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿(mǎn)意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來(lái)越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說(shuō)不做。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，多做示范也是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)得好，“百聞不如一見(jiàn)”。營(yíng)銷(xiāo)員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽(tīng)到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說(shuō)法就相當(dāng)重要了。

2.介紹產(chǎn)品的FABE法則

F――Feature(產(chǎn)品特色);A――Advantage(產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn));B――Benefit(產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的好處);E――Evidence(相關(guān)的佐證信息)。FABE法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷(xiāo)售的訴求點(diǎn)。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色(F)詳細(xì)地列出來(lái)，尤其是針對(duì)其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫(xiě)出其具有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來(lái)。如×××的成分蛹蟲(chóng)草菌粉，源于蟲(chóng)草，勝于蟲(chóng)草，蟲(chóng)草馴化技術(shù)獲得了世界專(zhuān)利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)(A)。也就是說(shuō)，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能?比如，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)或產(chǎn)品企劃部門(mén)開(kāi)發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在?在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念?如：蛹蟲(chóng)草最大的特點(diǎn)就是性平，不上火，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益(B)。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的證據(jù)(E)。即證明書(shū)、樣品、商品展示說(shuō)明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國(guó)嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

3.介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問(wèn)題

銷(xiāo)售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。銷(xiāo)售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來(lái)的銷(xiāo)售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺(jué)和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷(xiāo)售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷(xiāo)售代表一旦為所推銷(xiāo)的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會(huì)收到好的效果。相反，如果銷(xiāo)售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺(jué)得沒(méi)有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿(mǎn)。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問(wèn)題，針對(duì)該問(wèn)題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。銷(xiāo)售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷(xiāo)售出產(chǎn)品。如：通過(guò)良好的預(yù)熱后，上門(mén)邀約時(shí)感覺(jué)顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷(xiāo)售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無(wú)疑。只有這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)。如果銷(xiāo)售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來(lái)。如果細(xì)心的顧客覺(jué)得連銷(xiāo)售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷(xiāo)售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來(lái)，使顧客一聽(tīng)就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來(lái)介紹，以激起顧客的興趣。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講技巧二、快速成功達(dá)成銷(xiāo)售的十種方法

1.請(qǐng)求成交法

請(qǐng)求成交法又稱(chēng)之為直接成交法，這是銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì)，可以節(jié)省銷(xiāo)售的時(shí)間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員靈活、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷(xiāo)售精神。 請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng)，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷(xiāo)售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí)。銷(xiāo)售人員了解消費(fèi)者的需求，而老顧客也曾接受過(guò)推銷(xiāo)的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷(xiāo)人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品有好感，也流露出購(gòu)買(mǎi)的意向，發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷(xiāo)人員就可以用請(qǐng)求成交法來(lái)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒(méi)有意識(shí)到成交的問(wèn)題，這時(shí)銷(xiāo)售人員在回答消費(fèi)者的提問(wèn)，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題了。

例如：“您老已經(jīng)通過(guò)人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺(jué)的。現(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié)，流感高發(fā)的時(shí)期，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的?！?/p>

2.假定成交法

假定成交法也可以稱(chēng)之為假設(shè)成交法，是指銷(xiāo)售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議，同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高銷(xiāo)售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶(hù)的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎?”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺(jué)描述出來(lái)。

3.選擇成交法

選擇成交法又稱(chēng)假定成交法，是指銷(xiāo)售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議、同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，直接向消費(fèi)者提出若干購(gòu)買(mǎi)的方案，并要求消費(fèi)者選擇一種購(gòu)買(mǎi)方案的方法。從表面上看來(lái)，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶(hù)，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費(fèi)者避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，讓消費(fèi)者回答“要A還是要B”的問(wèn)題。

這里要注意的是銷(xiāo)售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì)。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過(guò)三項(xiàng)，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來(lái)兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是以冬蟲(chóng)夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××;另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺(jué)得哪一款更適合您?”

4.小點(diǎn)成交法

小點(diǎn)成交法又叫做次要問(wèn)題成交法，或者避重就輕成交法，是銷(xiāo)售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力，有利于銷(xiāo)售人員主動(dòng)嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷(xiāo)售人員合理利用各種成交信號(hào)，有效地促成交易。

例如，某目標(biāo)顧客在聽(tīng)完銷(xiāo)售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí)，沒(méi)有效果，不是白花錢(qián)了嗎?”此時(shí)，銷(xiāo)售代表就可以采用小點(diǎn)成交法，話(huà)述：“張叔叔，這沒(méi)關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營(yíng)養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會(huì)就來(lái)頓營(yíng)養(yǎng)餐就會(huì)想起來(lái)了。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來(lái)了。如果沒(méi)有其他問(wèn)是我們就這么定了?！?/p>

5.優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又稱(chēng)為讓步成交法，指的是銷(xiāo)售人員通過(guò)提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的一種方法。又稱(chēng)之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果?！?/p>

6.保證成交法

保證成交法是指銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證，使消費(fèi)者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺(jué)你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說(shuō)服力以及感染力，有利于銷(xiāo)售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷(xiāo)大單，銷(xiāo)售金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解，對(duì)其特性質(zhì)量也沒(méi)有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí)、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對(duì)方，以解除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心，如果您購(gòu)買(mǎi)回去認(rèn)為不合格的話(huà)，我可以給您退貨?！?/p>

“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了。我有很多客戶(hù)，他們都喜歡我的服務(wù)。”

7.從眾成交法

從眾成交法又稱(chēng)排隊(duì)成交法，是指銷(xiāo)售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的

一種方法。

當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí)，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷(xiāo)售人員應(yīng)該技巧性地、適時(shí)地采用從眾成交法。這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧!”

8.機(jī)會(huì)成交法

機(jī)會(huì)成交法也稱(chēng)為無(wú)選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法，是指銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的一種成交法。當(dāng)消費(fèi)者已被銷(xiāo)售人員說(shuō)服，但卻未能決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，這種方法對(duì)促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí)，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒(méi)機(jī)會(huì)了。

例如：“我們這種購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

9.異議成交法

異議成交法也稱(chēng)為處理異議成交法，是指銷(xiāo)售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法，也可稱(chēng)為大點(diǎn)成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢?”銷(xiāo)售代表話(huà)述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來(lái)的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃?xún)缮想u蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白，您說(shuō)能沒(méi)有效果嗎?”

10.小狗成交法

小狗成交法來(lái)源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來(lái)到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買(mǎi)，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說(shuō)：“如果你喜歡的話(huà)，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來(lái)吧。”幾天之后全家人都喜歡上了這只小狗，媽媽又來(lái)到了寵物商品買(mǎi)下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶(hù)能夠在實(shí)際承諾購(gòu)買(mǎi)之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大為增加。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇6

活動(dòng)形式：

以進(jìn)階比賽方式，以大區(qū)市場(chǎng)為單位，以xx老顧客為人群，展開(kāi)“xx”演講比賽。

活動(dòng)主題：“xx”

活動(dòng)口號(hào)：

我參與，我快樂(lè)，我互動(dòng)，我健康

活動(dòng)目的：

1、提升xx老顧客忠誠(chéng)度。

2豐富一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)，豐富老客戶(hù)活動(dòng)，協(xié)助收集市場(chǎng)客戶(hù)資源。

3、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺(tái)及由頭。

4該系統(tǒng)收集客互購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品的案例，增加與客互的互動(dòng)信息。

5年底協(xié)助市場(chǎng)維護(hù)老客戶(hù)，提升市場(chǎng)表現(xiàn)，完成年度**。

參賽規(guī)則：

1、服用xx產(chǎn)品的顧客。（不限服用產(chǎn)品的渠道）

2、以“xx”為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的效果、加入xx的養(yǎng)生感悟等。

三。文章的文學(xué)形式?jīng)]有限制，必須是原創(chuàng)、敘事、散文和詩(shī)歌。

4普通話(huà)演講（特殊情況可另行申請(qǐng)）。

活動(dòng)階段：

1試聽(tīng)階段：由公司總部制定活動(dòng)方針和方案，各市場(chǎng)向客戶(hù)宣傳、簽約，或與社會(huì)各界聯(lián)系

街道和老年大學(xué)一起宣傳報(bào)名，幫助顧客準(zhǔn)備比賽內(nèi)容。（特派報(bào)道員跟蹤拍攝報(bào)名花絮）

2、初賽階段：在市場(chǎng)所在地完成，根據(jù)顧客報(bào)名數(shù)量展開(kāi)階段初賽，公司總部全程參與（特派報(bào)道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會(huì)主要邀請(qǐng)老顧客及預(yù)熱過(guò)的新顧客參與，可以不銷(xiāo)售，給新顧客留下好印象，邀請(qǐng)總部大會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，各大區(qū)最終選出3位晉級(jí)復(fù)賽及一名大眾評(píng)審。

3、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)），每個(gè)大區(qū)的3位晉級(jí)復(fù)賽選手確保到會(huì)，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級(jí)決賽，特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪，并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào)、登報(bào)紙。（額外給出兩個(gè)名額給于特殊情況申請(qǐng)）

4、決賽階段：在年底千人**大會(huì)上完成，以千人**大會(huì)的形式，6位晉級(jí)決賽的參賽者爭(zhēng)奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報(bào)活動(dòng)豐富化。（集團(tuán)編輯部和特約記者全程拍照、報(bào)道、采訪，并為前三名制作專(zhuān)題報(bào)紙。

）人員安排：

1、總策劃：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辦

2、活動(dòng)評(píng)委：

初賽：講師、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辦公室、集團(tuán)編輯部

第二輪——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辦公室、大眾點(diǎn)評(píng)、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部

總決賽：集團(tuán)董事會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)展部、編輯部、集團(tuán)公證監(jiān)督辦公室、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辦公室、公眾評(píng)審小組

3、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總部

4、活動(dòng)主持：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)務(wù)組

5、活動(dòng)記者：集團(tuán)公司編輯部

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿(mǎn)分100分）

一、主題內(nèi)容：（30分）

1內(nèi)容貼近主題，豐富生動(dòng)，有真情實(shí)感（10分）

2語(yǔ)言流暢自然，文化華麗（10分）

3、主題深刻富有感召力（10分）

二、普通話(huà)（20分）

1發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，普通話(huà)流利（10。積分）

2節(jié)奏優(yōu)美，發(fā)音規(guī)范，悅耳動(dòng)聽(tīng)（10分）

三、表達(dá)分（30分）

1表情生動(dòng)，動(dòng)作得體（10分）

2、感情處理得當(dāng)（10分）

3、感召力強(qiáng)，富有創(chuàng)意(10分)

四、臺(tái)風(fēng)（10分）

1、上下場(chǎng)致意、答謝（5分）

2衣著得體，大方大方（5分）

五、時(shí)間與結(jié)構(gòu)（10分）

1、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）

2、時(shí)間和節(jié)湊合理（5分）

演講比賽規(guī)則：

（1） 參加者不得遲到。超過(guò)10分鐘不出現(xiàn)者自動(dòng)棄權(quán)；

（2） 比賽采用抽簽制，選手按照抽簽順序在臺(tái)上發(fā)言；

（3） 本次比賽采用限時(shí)演講，限時(shí)5分鐘；

（4） 演講內(nèi)容必須與既定主題一致，演講稿必須原創(chuàng)。

（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內(nèi)容分扣2分。

所需項(xiàng)目：（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總部員工編制）

xx——冬季養(yǎng)生報(bào)（含演講比賽報(bào)名表）—2萬(wàn)張、宣傳展架（注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位）—1個(gè)展架（以主管為單位，各一套，另專(zhuān)賣(mài)店各一套，并把內(nèi)容登入）、橫幅（各市場(chǎng)一條），攝像機(jī)、

xx——新年禮品(臺(tái)歷、福字+對(duì)聯(lián))、榮譽(yù)證書(shū)（含聘書(shū)）—買(mǎi)紙、獎(jiǎng)杯（三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）、紀(jì)念徽章（xx）100個(gè)、胸花100朵、打分牌（15個(gè)）、電腦**計(jì)時(shí)、號(hào)碼胸章（1-20號(hào)，各市場(chǎng)部一套）、入場(chǎng)券（**券）

xx——演講參考資料（xx、國(guó)草、xx報(bào)刊、xx雜志）—各市場(chǎng)20套、獎(jiǎng)品、計(jì)算器、抽簽箱（自制）、抽簽條（號(hào)碼條）、年底**宣傳單（打?。?/p>

xx-積分兌換政策、積分兌換禮品（25號(hào)）、相機(jī)

比賽流程：

1：初賽流程：

（1） 開(kāi)場(chǎng)表演或互動(dòng)節(jié)目-9:00~9:05

（2） 所有選手抽簽-9:05-9:15

（3） 主持人開(kāi)場(chǎng)白，評(píng)委和選手介紹-9:15~9:20

（4）選手依次上臺(tái)演講——9：20~10：30

（5）評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員計(jì)分——10：30~10：40

（6） 主持人宣布比賽比分-10:50~11:50

（7） 公布了比賽結(jié)果和主持人名單

——0：50~11：00

（8） 證書(shū)、紀(jì)念品、合影——11:00~11:10

（9） 參與者合影-11:10~11:20

（10） 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束-11:30

（酌情插入* *鏈接-來(lái)賓幸運(yùn)獎(jiǎng)）

2：復(fù)賽流程：

各參賽隊(duì)伍（親友組成員）展演亮相-9:30～9:40

所有選手抽簽-9:45-9:50

主持人開(kāi)場(chǎng)白，評(píng)委和選手介紹-9:50~9:55

選手依次上臺(tái)演講——9：55~10：45

評(píng)委評(píng)分，統(tǒng)計(jì)員評(píng)分-10:45~10:50

主辦方公布比賽分?jǐn)?shù)和晉級(jí)名單-10:55~11:00

證書(shū)、紀(jì)念品、合影——11:00~11:10

領(lǐng)導(dǎo)感言-11:1011:20

年終**小品（新上海灘搞笑版）-11:20~11:30

免費(fèi)交流和分發(fā)* *傳單-11:3012:00

主持人宣布活動(dòng)結(jié)束-12:00

中餐、吐司、攻關(guān)——12:00~13:20

各團(tuán)隊(duì)及所有參會(huì)人員大合影——13：20~13:30

3：決賽流程：

年終千人大型活動(dòng)計(jì)劃

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

一等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)（嘉賓主持、理事會(huì)成員、榮譽(yù)顧問(wèn)、特邀藝員）、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊的頭版“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐、價(jià)值1058元的xx葆真片禮盒裝。

二等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

三等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊報(bào)道、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳公眾評(píng)價(jià)獎(jiǎng)-榮譽(yù)證書(shū)，價(jià)值148元的xx鐵楓四盒膠囊。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇7

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的`興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來(lái)，決不可性急。

1、產(chǎn)品解說(shuō)的技巧

在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說(shuō)，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營(yíng)銷(xiāo)員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格，說(shuō)明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿(mǎn)意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來(lái)越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說(shuō)不做。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，多做示范也是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)得好，“百聞不如一見(jiàn)”。營(yíng)銷(xiāo)員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽(tīng)到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說(shuō)法就相當(dāng)重要了。

2、介紹產(chǎn)品的FABE法則

F――Feature（產(chǎn)品特色）；A――Advantage（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）；B――Benefit（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的好處）；E――Evidence（相關(guān)的佐證信息）。FABE法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷(xiāo)售的訴求點(diǎn)。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（F）詳細(xì)地列出來(lái)，尤其是針對(duì)其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫(xiě)出其具有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來(lái)。如×××的成分蛹蟲(chóng)草菌粉，源于蟲(chóng)草，勝于蟲(chóng)草，蟲(chóng)草馴化技術(shù)獲得了世界專(zhuān)利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（A）。也就是說(shuō)，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能？比如，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)或產(chǎn)品企劃部門(mén)開(kāi)發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？如：蛹蟲(chóng)草最大的特點(diǎn)就是性平，不上火，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益（B）。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的證據(jù)（E）。即證明書(shū)、樣品、商品展示說(shuō)明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國(guó)嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

3、介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問(wèn)題

銷(xiāo)售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。銷(xiāo)售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來(lái)的銷(xiāo)售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺(jué)和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷(xiāo)售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷(xiāo)售代表一旦為所推銷(xiāo)的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會(huì)收到好的效果。相反，如果銷(xiāo)售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺(jué)得沒(méi)有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿(mǎn)。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問(wèn)題，針對(duì)該問(wèn)題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。銷(xiāo)售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷(xiāo)售出產(chǎn)品。如：通過(guò)良好的預(yù)熱后，上門(mén)邀約時(shí)感覺(jué)顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷(xiāo)售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無(wú)疑。只有這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)。如果銷(xiāo)售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來(lái)。如果細(xì)心的顧客覺(jué)得連銷(xiāo)售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷(xiāo)售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來(lái)，使顧客一聽(tīng)就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來(lái)介紹，以激起顧客的興趣。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇8

營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議演講稿

各位同事，大家好!

歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專(zhuān)供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽(tīng)，多年來(lái)，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來(lái)，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽(tīng)的發(fā)展。

直到今天，隨身聽(tīng)在廣東、香港迪斯尼樂(lè)園、香港所有的公立醫(yī)院和購(gòu)物中心也無(wú)一例外地被使用。品牌發(fā)展故事已成為電器行業(yè)的經(jīng)典之歌。

十年前，我們致力于環(huán)保節(jié)能照明的發(fā)展，先后推出了節(jié)能燈、r5等系列產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽(tīng)強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開(kāi)始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力，名牌一定會(huì)產(chǎn)生!

在能源短缺的今天，人類(lèi)必須朝著新能源、新節(jié)能的目標(biāo)前進(jìn)。因此，太陽(yáng)能和風(fēng)能發(fā)電也處于發(fā)展的初級(jí)階段。在中國(guó)，****要求各級(jí)管理層在5年內(nèi)降消費(fèi)量減少20%，否則，將被拉低。

明年5月，節(jié)能形勢(shì)將十分嚴(yán)峻。照明行業(yè)也在加快發(fā)展led，但目前，led還沒(méi)有

這種方法廣泛應(yīng)用于照明應(yīng)用中，僅用于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好**提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。

目前，能者公司掌握了無(wú)線(xiàn)遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識(shí)別、無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門(mén)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車(chē)hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評(píng)，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來(lái)同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來(lái)的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢(shì)，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車(chē)電子配件。

照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門(mén)鈴強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)，以門(mén)鈴為龍頭，推動(dòng)家用無(wú)線(xiàn)遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開(kāi)關(guān)等等。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇9

1、請(qǐng)求成交法

請(qǐng)求成交法又稱(chēng)之為直接成交法，這是銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì)，可以節(jié)省銷(xiāo)售的時(shí)間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員靈活、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷(xiāo)售精神。請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng)，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷(xiāo)售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí)。銷(xiāo)售人員了解消費(fèi)者的需求，而老顧客也曾接受過(guò)推銷(xiāo)的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷(xiāo)人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品有好感，也流露出購(gòu)買(mǎi)的意向，發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷(xiāo)人員就可以用請(qǐng)求成交法來(lái)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒(méi)有意識(shí)到成交的問(wèn)題，這時(shí)銷(xiāo)售人員在回答消費(fèi)者的提問(wèn)，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題了。

例如：“您老已經(jīng)通過(guò)人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺(jué)的。現(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié)，流感高發(fā)的時(shí)期，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的?！?/p>

2、假定成交法

假定成交法也可以稱(chēng)之為假設(shè)成交法，是指銷(xiāo)售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議，同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高銷(xiāo)售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶(hù)的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺(jué)描述出來(lái)。

3、選擇成交法

選擇成交法又稱(chēng)假定成交法，是指銷(xiāo)售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議、同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，直接向消費(fèi)者提出若干購(gòu)買(mǎi)的方案，并要求消費(fèi)者選擇一種購(gòu)買(mǎi)方案的方法。從表面上看來(lái)，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶(hù)，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費(fèi)者避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，讓消費(fèi)者回答“要A還是要B”的問(wèn)題。

這里要注意的是銷(xiāo)售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì)。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過(guò)三項(xiàng)，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來(lái)兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是以冬蟲(chóng)夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××；另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺(jué)得哪一款更適合您？”

4、小點(diǎn)成交法

小點(diǎn)成交法又叫做次要問(wèn)題成交法，或者避重就輕成交法，是銷(xiāo)售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力，有利于銷(xiāo)售人員主動(dòng)嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷(xiāo)售人員合理利用各種成交信號(hào)，有效地促成交易。

例如，某目標(biāo)顧客在聽(tīng)完銷(xiāo)售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí)，沒(méi)有效果，不是白花錢(qián)了嗎？”此時(shí)，銷(xiāo)售代表就可以采用小點(diǎn)成交法，話(huà)述：“張叔叔，這沒(méi)關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營(yíng)養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會(huì)就來(lái)頓營(yíng)養(yǎng)餐就會(huì)想起來(lái)了。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來(lái)了。如果沒(méi)有其他問(wèn)是我們就這么定了。”

5、優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又稱(chēng)為讓步成交法，指的是銷(xiāo)售人員通過(guò)提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的一種方法。又稱(chēng)之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果?！?/p>

6、保證成交法

保證成交法是指銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證，使消費(fèi)者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺(jué)你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說(shuō)服力以及感染力，有利于銷(xiāo)售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷(xiāo)大單，銷(xiāo)售金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解，對(duì)其特性質(zhì)量也沒(méi)有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí)、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對(duì)方，以解除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心，如果您購(gòu)買(mǎi)回去認(rèn)為不合格的話(huà)，我可以給您退貨。”

“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了。我有很多客戶(hù)，他們都喜歡我的服務(wù)?！?/p>

7、從眾成交法

從眾成交法又稱(chēng)排隊(duì)成交法，是指銷(xiāo)售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的

一種方法。

當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí)，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷(xiāo)售人員應(yīng)該技巧性地、適時(shí)地采用從眾成交法。這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧！”

8、機(jī)會(huì)成交法

機(jī)會(huì)成交法也稱(chēng)為無(wú)選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法，是指銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的一種成交法。當(dāng)消費(fèi)者已被銷(xiāo)售人員說(shuō)服，但卻未能決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，這種方法對(duì)促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí)，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒(méi)機(jī)會(huì)了。

例如：“我們這種購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

9、異議成交法

異議成交法也稱(chēng)為處理異議成交法，是指銷(xiāo)售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法，也可稱(chēng)為大點(diǎn)成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”銷(xiāo)售代表話(huà)述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來(lái)的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃?xún)缮想u蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白，您說(shuō)能沒(méi)有效果嗎？”

10、小狗成交法

小狗成交法來(lái)源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來(lái)到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買(mǎi)，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說(shuō)：“如果你喜歡的話(huà)，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來(lái)吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來(lái)到了寵物商品買(mǎi)下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶(hù)能夠在實(shí)際承諾購(gòu)買(mǎi)之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大為增加。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇10

說(shuō)到汽車(chē)電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問(wèn)，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車(chē)配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車(chē)位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，相當(dāng)驚人。如汽車(chē)hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門(mén)的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無(wú)限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠家，月銷(xiāo)量都在5-10萬(wàn)只，而且是供不應(yīng)求的。

經(jīng)銷(xiāo)商中有一個(gè)在小欖工作過(guò)，知道能者是個(gè)品牌，對(duì)我們計(jì)劃做汽車(chē)hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來(lái)，我可以告訴大家，汽車(chē)hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。據(jù)估計(jì)，下個(gè)月將推出一小批，先安裝在公司的車(chē)和朋友的車(chē)上進(jìn)行實(shí)地測(cè)試，然后再進(jìn)行改進(jìn)。據(jù)信它將***份上市。緊跟著的汽車(chē)配件有手提電腦汽車(chē)充電器、汽車(chē)防盜信號(hào)增強(qiáng)器、汽車(chē)彩鈴，最理想的是可推出***衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車(chē)配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個(gè)行業(yè)的回報(bào)率差別很大。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車(chē)電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車(chē)業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車(chē)電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢(shì)!而談到這三大塊的營(yíng)銷(xiāo)整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車(chē)配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對(duì)該行業(yè)的試探性運(yùn)作!

說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借力營(yíng)銷(xiāo)這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場(chǎng)區(qū)域性?xún)?yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)**商，我們分析做得好，要么是**商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們?cè)谡铱蛻?hù)的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。

在區(qū)域建設(shè)方面，沿海市場(chǎng)是重點(diǎn)，華南市場(chǎng)是基石。整合現(xiàn)有客戶(hù)，如經(jīng)理所說(shuō)，開(kāi)發(fā)其它產(chǎn)品的**，使1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開(kāi)拓新客戶(hù)。

我們必須加快行動(dòng)。是我們區(qū)別于其它公司的是，我們有許多產(chǎn)品和優(yōu)秀的產(chǎn)品。當(dāng)然，有很多機(jī)會(huì)！

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講 篇11

篇一：整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各界朋友和精英們！我是齊魯印刷的劉振勝。很榮幸能參加這次會(huì)議，并有機(jī)會(huì)與您分享資源！齊魯印刷****創(chuàng)建于xx年現(xiàn)已發(fā)展成為集專(zhuān)業(yè)品牌形象vi設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、、品牌視覺(jué)戰(zhàn)略以及各類(lèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)齊魯印刷****主要服務(wù)于一些規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產(chǎn)等企業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)等主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、封面設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、手提袋、海報(bào)、噴繪、展板設(shè)計(jì)制作等內(nèi)容齊魯印刷****攜其設(shè)計(jì)部、印刷部配備全新高端膠印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、電腦全自動(dòng)控制切紙機(jī)等國(guó)際一流先進(jìn)設(shè)備為您提供前期策劃包裝設(shè)計(jì)與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務(wù)我們作品積累豐厚不斷得到廠家的口譽(yù)及社會(huì)的好評(píng)！

！來(lái)自齊魯精細(xì)印刷世界-齊魯印刷期待與您共享資源，共創(chuàng)輝煌！謝謝大家！

第二部分：總經(jīng)理在銷(xiāo)售會(huì)議上的講話(huà)

一、企業(yè)發(fā)展愿景

****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目注冊(cè)資金1.5個(gè)億主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售與工程施工等業(yè)務(wù)公司將用1~、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才是公司迫切需要的因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工建立一支充滿(mǎn)智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、~****科技后另一個(gè)上市公司

2、 企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)

根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司高度重視銷(xiāo)售人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。我們會(huì)盡力的

1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、、制度化、共同成長(zhǎng)的思路兼容并包以公平和效率為前提努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)

2。，3，，，，，為生長(zhǎng)提供了良好的條件

3、 企業(yè)員工共同成長(zhǎng)與發(fā)展計(jì)劃

四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)

、什么是敬業(yè)

、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、“每天多做一點(diǎn)工作”、煩悶就無(wú)法投入全部身心工作就不會(huì)做好

敬業(yè)就是忠誠(chéng)自己的工作從某種意義上講忠誠(chéng)體現(xiàn)在工作主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)還要發(fā)揮主動(dòng)性養(yǎng)成自覺(jué)主動(dòng)工作的習(xí)慣要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來(lái)以主人翁的姿態(tài)將身心徹底融入到工作處處為工作著想事事從企業(yè)利益出發(fā)更加勤奮、：以仁愛(ài)

之心待人以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己尊重他人；付出你應(yīng)該付出的給予你能夠給予的實(shí)實(shí)在在地做人兢兢業(yè)業(yè)地做事力所能及地給予

；如果你有天賦，你渴望在舞臺(tái)上展示自己；如果你有天賦，你不需要證明自己；那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧！只要你是人才公司將給你

有足夠的空間，更好的位置認(rèn)識(shí)自己

預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè)！合家幸福！

擴(kuò)展閱讀

營(yíng)銷(xiāo)演講稿

再多一點(diǎn)努力，就多一點(diǎn)成功。當(dāng)我們需要在人前演講，我們往往會(huì)感到緊張，肯定要事先準(zhǔn)備好演講稿。提前寫(xiě)好演講稿，我們的演講過(guò)程才能更加的順利。有沒(méi)有需要的可供參考的演講稿呢？為此，你可能需要看看“營(yíng)銷(xiāo)演講稿”，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇1】

20xx已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，回顧過(guò)去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺(jué)得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營(yíng)銷(xiāo)心得，下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸跔I(yíng)銷(xiāo)方面的一些想法，我說(shuō)的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語(yǔ)言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對(duì)的地方，望大家能提出寶貴意見(jiàn)，以便改正。

在分享之前我想和大家先說(shuō)一個(gè)小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場(chǎng)附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。他從巢里拿出一個(gè)鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場(chǎng)，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來(lái)孵。從此孵出來(lái)的小雞群里有多了一只小鷹。。小鷹和小雞一起長(zhǎng)大，因而不知道自己除了是小雞外還會(huì)是什么。起初他很滿(mǎn)足，過(guò)著和雞一樣的生活。 但是，當(dāng)它逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺(jué)。它不時(shí)地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒(méi)有采取什么行動(dòng)，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場(chǎng)的上空，小鷹感覺(jué)到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺(jué)胸腔里正猛烈的跳動(dòng)著。它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場(chǎng)不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩?lái)沒(méi)有飛過(guò)，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開(kāi)了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)偉大的自己。這個(gè)故事告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容：

一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認(rèn)識(shí)，小鷹首先認(rèn)識(shí)到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認(rèn)識(shí)的狀況，并不斷驗(yàn)證自己的這種認(rèn)識(shí)。相信自己的能力，時(shí)時(shí)勉勵(lì)自己向上向前。這是成功的關(guān)鍵。二、堅(jiān)信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也沒(méi)關(guān)系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿(mǎn)意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說(shuō)放棄，當(dāng)你感到絕望時(shí)，要試著將過(guò)往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對(duì)未來(lái)。我們常說(shuō)：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，，所以我們要向小鷹那樣有堅(jiān)定信念，終于飛上了青天。

三、學(xué)會(huì)振翅欲飛 海倫凱勒有一句名言：“當(dāng)一個(gè)人感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不滿(mǎn)足于在地上爬?！?我們要樹(shù)立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動(dòng)力的來(lái)源，我們?cè)谧约籂I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個(gè)讓自己做的理由，一個(gè)讓自己拼命的理由，一個(gè)讓自己無(wú)論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個(gè)“命”字，大家都知道這是一個(gè)“拼爹”，的社會(huì)，你如果沒(méi)有一個(gè)好爹，至少應(yīng)該有個(gè)富裕的家，沒(méi)有一個(gè)富裕的家至少應(yīng)該有個(gè)好親戚，倘若以上你都沒(méi)有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會(huì)能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問(wèn)題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報(bào)興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)單位績(jī)效又沒(méi)發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣(mài)了，沒(méi)辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來(lái)給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺(jué)得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個(gè)能力，然而我別無(wú)選擇，作為一個(gè)男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。來(lái)到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個(gè)名來(lái)的，沒(méi)找對(duì)象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺(jué)得我們不能單單圖個(gè)名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會(huì)有提升的空間的，到時(shí)候不但自己受益，家人受益，我們部門(mén)在別的部門(mén)面前也有光，我們部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭(zhēng)取一些福利。

我從畢業(yè)后，就一直在與銷(xiāo)售行業(yè)打交道，我覺(jué)得每一份工作對(duì)我以后的成長(zhǎng)都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過(guò)高端VIP卡的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)殡娫?huà)營(yíng)銷(xiāo)是完全靠語(yǔ)言的交流促成銷(xiāo)售，所以在那段時(shí)間我學(xué)到了很多銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧，后來(lái)我在保險(xiǎn)公司做過(guò)部門(mén)企劃和業(yè)績(jī)管理，在那兒我學(xué)會(huì)了怎么去為用戶(hù)設(shè)計(jì)消費(fèi)套餐，后來(lái)我又到深圳寶安區(qū)一個(gè)人在外面賣(mài)了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識(shí)，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對(duì)面與人溝通談判的能力。

有那樣一句話(huà)，人脈就是錢(qián)脈，人脈廣了，錢(qián)脈就通了，在當(dāng)今社會(huì)，誰(shuí)的朋友多誰(shuí)的路子就廣，而這樣的人力資源沒(méi)有沒(méi)有別的辦法，只能靠發(fā)動(dòng)自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時(shí)對(duì)用戶(hù)的一種維系，什么樣的用戶(hù)是精品用戶(hù)，什么樣的用戶(hù)是一般用戶(hù)，自己心里面還是要有個(gè)數(shù)的，當(dāng)我們安裝維修時(shí)，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來(lái)，珍藏起來(lái)，日積月累你的財(cái)富自然而然就多了。記得我有一個(gè)稻河灣的用戶(hù)，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來(lái)移，每次搬得沒(méi)信號(hào)就打電話(huà)報(bào)修，時(shí)間長(zhǎng)了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來(lái)我就把我的電話(huà)留給她，讓她有問(wèn)題就直接打我電話(huà)，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)她好久沒(méi)給我打電話(huà)了，我也會(huì)主動(dòng)打電話(huà)關(guān)心一下。慢慢地她覺(jué)得我服務(wù)不錯(cuò)，就給我介紹了鵬欣麗都的一個(gè)用戶(hù)，后來(lái)鵬欣麗都的這個(gè)用戶(hù)又幫我介紹了東方名邸的兩個(gè)用戶(hù)，就這樣一個(gè)普通的維修讓我收獲了三個(gè)高清和一個(gè)寬帶不光如此，如果你和用戶(hù)相處得很好，很多用戶(hù)在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來(lái)開(kāi)演唱會(huì)，我老婆很想去看，可是票價(jià)也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個(gè)相處得很好的用戶(hù)家維修的時(shí)候，我無(wú)意中說(shuō)了這件事，誰(shuí)知第二天他就打電話(huà)讓我過(guò)去拿了兩張演唱會(huì)的票，當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，覺(jué)得你如果平時(shí)對(duì)用戶(hù)好用戶(hù)一定會(huì)記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬(wàn)不能耽擱，因?yàn)樵谖磥?lái)的幾個(gè)小時(shí)可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會(huì)不同意換高清，碰到朋友時(shí)，朋友說(shuō)換高清沒(méi)意義，建議不要換，以及用戶(hù)第二天臨時(shí)有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們?cè)谧非笏俣葧r(shí)，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶(hù)一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得你給他設(shè)了一個(gè)圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況自己把握了。千萬(wàn)不要小看這些細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩?hù)是要掏錢(qián)買(mǎi)單的，你的任何一句不適合的話(huà)或者感覺(jué)都會(huì)影響結(jié)果。記?。杭?xì)節(jié)決定成敗！

此外我們?cè)诿嬲劥俪蛇@個(gè)階段一定要做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一是解釋建議，客戶(hù)有異議是正常的，可采用以下五個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)處理 ：用心聆聽(tīng)、尊重理解、澄清事實(shí)、提出方案和請(qǐng)求行動(dòng)。第二是把握促成時(shí)機(jī)，當(dāng)用戶(hù)有以下表現(xiàn)時(shí)可判斷出用戶(hù)可能有購(gòu)買(mǎi)意向，如沉默思考時(shí)；電視音響關(guān)小時(shí)；解說(shuō)過(guò)程中取食物給你吃時(shí)；反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí)；客戶(hù)態(tài)度明朗明顯贊同時(shí)；客戶(hù)對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)；詢(xún)問(wèn)費(fèi)用時(shí)；擔(dān)心機(jī)頂盒售后服務(wù)時(shí)等等。這時(shí)候我們就可以試探性的發(fā)出購(gòu)買(mǎi)建議，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如1、推定默認(rèn)法，“我是幫你把兩臺(tái)都換成高清還是只換客廳這一臺(tái)呢？。

2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒(méi)多少人看了”。

3、利益驅(qū)動(dòng)法，“我們這是近幾天剛搞的活動(dòng)，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動(dòng)點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶(hù)上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中還有很多技巧，只是要我們?nèi)ヂ偨Y(jié)，不斷的實(shí)踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時(shí)間多多交流，多多互相學(xué)習(xí)。

最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說(shuō)了，總之服務(wù)好用戶(hù)就是服務(wù)好我們自己。我們的銷(xiāo)售如果離開(kāi)了優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)就猶如無(wú)根之木，我們的銷(xiāo)售之路就會(huì)越走越窄，越走越茫然。

大河漲水小河滿(mǎn)，只有公司好了，我們才會(huì)更好，人有了墻就會(huì)靠著，沒(méi)了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標(biāo)任務(wù)而努力.千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話(huà)：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話(huà)與大家共勉：“一勤天下無(wú)難事，雙腳踏出億萬(wàn)金”！

營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇2】

各位領(lǐng)導(dǎo)好!我叫，畢業(yè)于山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)的是設(shè)備安裝工程技術(shù)。

現(xiàn)在東辰項(xiàng)目從事施工機(jī)械設(shè)備管理工作。做為一名11屆新員工，我知道我要競(jìng)聘的這個(gè)崗位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到工作要求，但如果我今天不來(lái)，那我就真的徹底與它插肩而過(guò)了，而且機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的，我準(zhǔn)備好了，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我?guī)追昼姷臅r(shí)間，給年輕人一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲沂钦娴暮芟矚g營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)。

下面我談一下我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位的認(rèn)識(shí)，我將從4方面講述：

1 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員最基本的要求以及具備的能力 營(yíng)銷(xiāo)人員首先應(yīng)該練就一身慧眼識(shí)人的能力，見(jiàn)到一個(gè)人，第一時(shí)間推測(cè)出這個(gè)人的性格取向，然后通過(guò)短暫的交談，摸清這個(gè)人的價(jià)值觀，性格特點(diǎn)，志趣愛(ài)好以及這個(gè)人的真實(shí)實(shí)力與社會(huì)背景。作為建筑施工單位的營(yíng)銷(xiāo)人員，還應(yīng)了解客戶(hù)的需求，顧慮。排除客戶(hù)對(duì)你的戒心，了解他個(gè)人的生活習(xí)慣于作風(fēng)，志趣愛(ài)好。投其所好，使之與之成為朋友，方便開(kāi)展工作。作為建筑施工單位的營(yíng)銷(xiāo)人員，還應(yīng)懂的必要的禮節(jié)，例如餐桌上，分清哪里只主賓，哪里是主陪，哪里是自己端茶倒酒的位置。其次要有一定的駕駛技能，有駕駛證只能說(shuō)你有駕駛車(chē)的這個(gè)資格，但不能保證你能開(kāi)好車(chē)，給領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車(chē)要講究一個(gè)平穩(wěn)快速安全。無(wú)論陪客戶(hù)還是領(lǐng)導(dǎo)，你要讓人家坐咱開(kāi)的車(chē)是一種享受，而不能起步三點(diǎn)頭，上路就加油，一路向前看，其他啥都不管。我很慶幸自己去年在東辰過(guò)年值班的經(jīng)歷，是那次經(jīng)歷，讓我在開(kāi)車(chē)水平上有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)如今，我?guī)煾狄约八哪菐屠蠎?zhàn)友們回家一般都是由我來(lái)接送。喝酒，喝酒雖然不一定能辦成事，但是不喝酒拉拉關(guān)系是肯定辦不成事的。酒量不一定要多大，但關(guān)鍵時(shí)刻你得頂上去，能幫領(lǐng)導(dǎo)擋酒，能讓客戶(hù)多喝酒。酒后要掌握一定的常識(shí)，例如在醉酒人床邊放一杯白開(kāi)水，一袋白糖，果汁，做好醉酒人的酒后工作，無(wú)論對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是對(duì)客戶(hù)，這么做都會(huì)讓人家感覺(jué)很貼心。廣泛的娛樂(lè)興趣愛(ài)好，無(wú)論高雅的還是充滿(mǎn)活力的都要會(huì)，此外，自己一定要有幾首自己拿手的歌，去ktv要能帶動(dòng)氣氛，唱一些大眾化，符合客戶(hù)口味的歌曲。例如陪男客戶(hù)，可以唱些像孤星淚，為何多情的人總被無(wú)情的傷，我是一只小小鳥(niǎo)等 陪女客戶(hù)，唱鞋知心愛(ài)人花好月圓夜 盡可能與客戶(hù)唱些情歌對(duì)唱的活躍屋里氣氛忌諱冷場(chǎng)

2 自身的性格特點(diǎn)決定我喜歡干營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)我個(gè)人感覺(jué)我是一個(gè)比較陽(yáng)光灑脫的男孩，性格直爽，為人真誠(chéng)，有一定的親和力。否則東辰項(xiàng)目無(wú)論是施工作業(yè)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)還是下面干活的工人，對(duì)我他們都是相當(dāng)?shù)南矚g與我交談。況且公司招我們進(jìn)來(lái)的最終目的也是讓我們的能力最大化，為公司創(chuàng)造利益最大化。從事技術(shù)的都有何總一樣過(guò)硬的技術(shù)功底。吳總一樣強(qiáng)硬而不乏周密的決策力與執(zhí)行力。從事安全的都像高總一樣，謹(jǐn)小慎微，粗獷大氣中而不乏溫柔細(xì)膩。從事物質(zhì)的，都像張經(jīng)理一樣，獨(dú)具慧眼，踏實(shí)認(rèn)真。我并非不喜歡我現(xiàn)在從事的工作，只是感覺(jué)如果能從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，我為公司創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)更大，我會(huì)將自己的才華彰顯的淋漓盡致，創(chuàng)造出我拿的那份高額工資的價(jià)值。

3 掌握一定的技術(shù)常識(shí) 對(duì)工程概況有一初步的了解 就我現(xiàn)在我所在的東辰項(xiàng)目 我不知道技術(shù)員有幾個(gè)能說(shuō)出工程概況的 但我知道 東辰合同范圍之內(nèi)的包括 15萬(wàn)噸/年氣分裝置 25萬(wàn)噸/年汽油加氫裝置4000 nm3/h 干氣psa氫提純裝置 3萬(wàn)噸/年 mtbe裝置 40 t/h 酸水氣提及nahs制取等7套裝置的設(shè)計(jì)采購(gòu)施工6套裝置區(qū)分別為催化裂化聯(lián)合裝置區(qū)常壓裝置區(qū)汽油加氫及psa制氫聯(lián)合裝置氣分 mtbe裝置區(qū) 芳烴循環(huán)水廠 公用工程(鍋爐房 氮?dú)庹镜? 東辰又聘請(qǐng)了兩個(gè)老專(zhuān)家一個(gè)是實(shí)干型的 一個(gè)是理論型的我現(xiàn)在一有閑暇時(shí)間就去現(xiàn)場(chǎng)看兩位專(zhuān)家指導(dǎo)工人如何給離心泵找正，我已了解百分表的理論使用方法，雖未自己親自上手操作，但我計(jì)劃等過(guò)一陣山東朝陽(yáng)作業(yè)隊(duì)開(kāi)始對(duì)泵體找正時(shí)我跟著那位老師傅親手操作下，多門(mén)手藝就多一份競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，很感謝單位給我提供了一個(gè)這么優(yōu)越的工作環(huán)境。

此外，我還把平時(shí)我想學(xué)的東西記錄在一個(gè)隨身小本上，正所謂好記性不如爛筆頭，方便我日后隨時(shí)查閱。我雖然沒(méi)有正式的看過(guò)設(shè)備或者工藝的圖紙，但我有以前在省建實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，那會(huì)我初出茅廬就單獨(dú)負(fù)責(zé)一整套輸沒(méi)系統(tǒng)的安裝工作，我個(gè)人感覺(jué)，從事技術(shù)工作不需要你有多強(qiáng)的實(shí)干能力，但你需要具備一定的理論能力，掌握一定的施工技巧，平時(shí)多看看那些老同志是如何工作的就會(huì)受益匪淺。世上無(wú)難事，只怕有心人。

無(wú)論我從事什么崗位，我都不會(huì)停止我學(xué)習(xí)的腳步，堅(jiān)持每天學(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)，將來(lái)匯成一大點(diǎn)。不積跬步無(wú)以至千里，不積海河無(wú)以成汪洋。我不想白了少年頭，空悲切。

雖然我貌不出眾，腹中才華不能學(xué)貫中西。普通話(huà)不夠標(biāo)準(zhǔn)，但我會(huì)努力改正，加快學(xué)習(xí)的腳步，跟上咱們一公司飛速發(fā)展的腳步，為一公司的飛躍式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力，使自己的人生觀，價(jià)值觀能得以充分的體現(xiàn)。

話(huà)說(shuō)的不到之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)海涵，原諒一個(gè)年輕的直率，我們很年輕，我們很直流，我們很有前途。

我的競(jìng)職演說(shuō)完畢，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!

今天，我站在這里做競(jìng)聘演講，心情很激動(dòng)，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。我根據(jù)自己的實(shí)際情況，決定競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)管理崗兼人力資源管理和監(jiān)察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會(huì)向各位做一個(gè)匯報(bào)，希望得到指教。

我今年36歲，中共黨員，大專(zhuān)學(xué)歷，政工師職稱(chēng)。1988年調(diào)入公司工作，先后做過(guò)出納、和人事監(jiān)察工作。經(jīng)過(guò)多年的鍛煉使自己各方面的素質(zhì)得以提高，去年，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并連續(xù)兩年被評(píng)為全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。多年的工作，使我深刻地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。我的競(jìng)聘演講分為兩個(gè)部分。

這次，我競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理崗位，雖然我對(duì)業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生，但我今后會(huì)注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用，在xx大報(bào)告中指出：形勢(shì)逼人、不進(jìn)則退，新形勢(shì)下，國(guó)際國(guó)內(nèi)日新月異，作為一名工作者，思想上要適應(yīng)形勢(shì)要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學(xué)習(xí)。我會(huì)盡自己最大的能力做好這項(xiàng)工作。

光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個(gè)技術(shù)、資本、商品和人員越來(lái)越自由流動(dòng)的世界，世貿(mào)組織的加入，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無(wú)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)世界，人才競(jìng)爭(zhēng)的將越來(lái)越激烈，作為一名人事工作者，應(yīng)該走在時(shí)代的前列，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職、奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

作為紀(jì)檢監(jiān)察干部，要具備高尚的情操，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”的表率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高紀(jì)檢監(jiān)察工作的科技含量，不斷適應(yīng)反腐倡廉工作發(fā)展的需要，加強(qiáng)修養(yǎng)，勤奮工作，求真務(wù)實(shí)，無(wú)私奉獻(xiàn)。不斷增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感，為我區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的，離開(kāi)了各方面的關(guān)心和支持將一事無(wú)成，每當(dāng)我獲得一點(diǎn)榮譽(yù)，取得一點(diǎn)成績(jī)，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對(duì)我繼續(xù)前進(jìn)的鞭策。我嚴(yán)格要求自己、審視自己，使我實(shí)實(shí)在在找到了與周?chē)镜牟罹嗪筒蛔?，領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)镜囊谎砸恍袩o(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高。同時(shí)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則、講求團(tuán)結(jié)和開(kāi)拓進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)。

如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。

尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

我叫，現(xiàn)任我公司行政部行政文員。今天我要競(jìng)聘公司銷(xiāo)售員一職。

XX年我從洛陽(yáng)市第十九中學(xué)考入河南城建學(xué)院化學(xué)與化學(xué)工程系高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)。回顧20多年來(lái)的人生之路，我始終以“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)工作”作為自己的立世之本。因?yàn)?個(gè)月大的時(shí)候的一場(chǎng)大病，導(dǎo)致了雙下肢殘疾，留下后遺癥，然而在組織的培養(yǎng)和同學(xué)們的幫助下，我刻苦學(xué)習(xí)，積極工作。多年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作成績(jī)得到了同學(xué)們的充分肯定。

XX年，我以應(yīng)屆生考入洛陽(yáng)十九中，XX年，復(fù)以應(yīng)屆生考入河南城建學(xué)院。在校期間，我在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，積極拓寬自己的視野，在圖書(shū)館借閱了大量的書(shū)籍，還積極參與學(xué)校第二課堂。同時(shí)擔(dān)任學(xué)校藝術(shù)團(tuán)辦公室主任、系藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和綠野協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。參與組織了多次院系和學(xué)校的大型文藝活動(dòng)。暑假辦起輔導(dǎo)班，綜合素質(zhì)得到了全面提升。

我雖然是一個(gè)涉世未深的，尚未畢業(yè)的大學(xué)生，但我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

第一，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。我從事過(guò)3個(gè)不同崗位的工作，始終做到干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行。XX年暑假，我遠(yuǎn)赴江蘇，在一家環(huán)保制品公司做環(huán)保購(gòu)物袋縫紉工;XX年暑假，我在平頂山擔(dān)任“天天”強(qiáng)化班的代課老師，講解包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、化學(xué)等在內(nèi)的多門(mén)功課;XX年暑假，我擔(dān)任“匯文”暑假班魯山縣地區(qū)主管，負(fù)責(zé)20個(gè)老師、將近200名小初高學(xué)生的招收和日常管理工作。既積累了比較豐富的一線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)、磨煉了自己的意志，又提高了自己的組織管理能力。雖然銷(xiāo)售對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)相對(duì)陌生的職業(yè)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但我服從組織安排，如果真做銷(xiāo)售，面對(duì)陌生的業(yè)務(wù)和各種困難，我一定與其他同事團(tuán)結(jié)一致、虛心學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，盡快熟悉業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

第二，勤奮好學(xué)，注意自身素質(zhì)的提高。學(xué)而知之，學(xué)無(wú)止境，在科技迅猛發(fā)展、知識(shí)更新頻繁的今天，身為學(xué)習(xí)者才能把握工作的新情況、新問(wèn)題，在工作中贏得主動(dòng)權(quán)。多年來(lái)，我始終在繁忙的工作和課業(yè)之余，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，鍛煉自身本領(lǐng)。先是通讀了春秋至建國(guó)的數(shù)千年歷史，以及古今中外許多名人傳記，接著自學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理等相關(guān)課程。當(dāng)然，咱們公司可說(shuō)是與我本科四年所學(xué)高分子專(zhuān)業(yè)對(duì)口，投產(chǎn)前，我也會(huì)更加努力地鉆研并掌握車(chē)間生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品性能，基于專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)和刻苦鉆研、逐漸提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，拓寬工作思路。

第三，勤于思考，善于總結(jié)。干工作永遠(yuǎn)沒(méi)有最好，但可以力求更好。我深深地認(rèn)識(shí)到，要認(rèn)識(shí)和掌握靈活多變的銷(xiāo)售工作的規(guī)律性，就必須勤于思考，善于總結(jié)。所以，我在平時(shí)的工作中十分重視這一點(diǎn)。子曰“吾日三省吾身”，我也有在每天醒來(lái)、睡前安排未做的工作，反省一天的得失，并在閑暇時(shí)對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)做出中長(zhǎng)期規(guī)劃的習(xí)慣。

第四，具有良好的思想道德品質(zhì)。多年來(lái)，我始終嚴(yán)格要求自己，擁護(hù)黨的路線(xiàn)、方針、政策，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則;作風(fēng)正派，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)格約束自己，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。

拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！蔽艺f(shuō)：“不想做銷(xiāo)售的技術(shù)員不是好技術(shù)員?！蔽腋?jìng)聘銷(xiāo)售主管崗位的目的，不是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)，也不只是為了更快地全面提高自己，而是為了公司的發(fā)展?fàn)幪舾氐膿?dān)子，作出更大的貢獻(xiàn)。

尊敬的評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同事們，如果我當(dāng)上了銷(xiāo)售員，我一定虛心學(xué)習(xí)、大膽探索、務(wù)實(shí)求進(jìn)。俗話(huà)說(shuō)：打鐵先要自身硬，因此，我會(huì)以百倍的努力，從嚴(yán)要求自己，銳意進(jìn)取，更加深入地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我決心立足本職，擺正位臵，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，做好黨員的先鋒模范作用，行動(dòng)上顧全大局，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)。我將時(shí)刻保持清醒頭腦，思想上淡泊名利;工作上積極主動(dòng);業(yè)績(jī)上不攬功佑過(guò)，主動(dòng)加強(qiáng)與其他成員的溝通和配合。正如程總會(huì)上所言：“如果連士兵都當(dāng)不好，你又拿什么去當(dāng)將軍!”我會(huì)當(dāng)好這個(gè)兵，并準(zhǔn)備迎接更重要的崗位和更艱巨的任務(wù)。

如果大家認(rèn)為我還不夠能力做好銷(xiāo)售員，請(qǐng)考慮我作為一名技術(shù)員出現(xiàn)在工作崗位上，我會(huì)服從調(diào)整，為公司做出我能有的貢獻(xiàn)。我當(dāng)然也會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，并保留我的意見(jiàn)和志向。

作為這次競(jìng)爭(zhēng)上崗的積極參與者，我希望能在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。希望大家不要忘記我的名字叫“”，大鵬振翅，萬(wàn)里名揚(yáng)!但是，我絕不會(huì)回避失敗。

不管最后結(jié)果如何，我將一如既往地“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)工作”。

最后，衷心地謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇3】

大家好！

在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺(tái)上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂(lè)的心情，參與演講，謝謝大家！

今天，我為大家演講的是‘我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的淺薄認(rèn)識(shí)’。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為要做到“誠(chéng)、勤、專(zhuān)”。

所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶(hù)相互溝通的橋梁，在與客戶(hù)打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，才能贏得客戶(hù)的一份信賴(lài)，換取客戶(hù)的一份誠(chéng)心。

例；期貨市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)之初沒(méi)有得到廣大社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的認(rèn)可，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入，越來(lái)越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠(chéng)信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠(chéng)信與市場(chǎng)變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。

所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。

我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒(méi)有了心勤，其它的一切都是空談。

俗話(huà)說(shuō)的好，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。

吃閉門(mén)羹，交易上的虧損，客戶(hù)的不滿(mǎn)等因素，都會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。

營(yíng)銷(xiāo)工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷(xiāo)人員，才會(huì)保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。

腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。

如何將公司分配的資源效果最大化，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問(wèn)題。沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。

做營(yíng)銷(xiāo)工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。

營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇4】

尊敬的大家：

非常榮幸能在這里參加營(yíng)銷(xiāo)主管的競(jìng)聘，我是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)家。我的名字是XXXX，已經(jīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作了多年。今天，我很高興能與大家分享我的工作經(jīng)驗(yàn)，并展示我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的真正價(jià)值的理解。

我相信，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最基本的生存邏輯。誠(chéng)然，生產(chǎn)與供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)非常重要的組成部分。但是這些都是為了提供有吸引力的產(chǎn)品，以便營(yíng)銷(xiāo)它們。偉大的企業(yè)都是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖型的企業(yè)，因?yàn)樗麄円恢北种?市場(chǎng)導(dǎo)向"的理念，并且積極地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)認(rèn)識(shí)并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

營(yíng)銷(xiāo)主管是公司的核心領(lǐng)導(dǎo)者。他們負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該具備出色的戰(zhàn)略思想和卓越的溝通技巧。此外，他們還需要深入了解行業(yè)和市場(chǎng)狀況，有一些數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)知識(shí)，并且領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行。

我曾在多個(gè)企業(yè)擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)主管的職位，我了解這個(gè)職位所要求的技能、技巧和經(jīng)驗(yàn)。不僅如此，我也有過(guò)從小公司到大公司的經(jīng)驗(yàn)。我了解企業(yè)如何在市場(chǎng)上建立品牌，以及如何營(yíng)銷(xiāo)舊產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品。我覺(jué)得我有能力管理一支擁有戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力的部門(mén)，并且完成一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

我相信，一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該始于從客戶(hù)那里獲得信息。當(dāng)月初ICW（Information Collected Week）發(fā)布一組有關(guān)新產(chǎn)品的模擬數(shù)據(jù)后，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略要針對(duì)顧客的反應(yīng)不斷地進(jìn)行修改。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要理解顧客的喜好、并給他們提供適合的解決方案，起碼需要花費(fèi)90天的時(shí)間。當(dāng)然，我們也可以走快路，那就是請(qǐng)教資深的市場(chǎng)專(zhuān)家或者高層領(lǐng)導(dǎo)，以助我們的營(yíng)銷(xiāo)策略確切有效，以推廣我們的產(chǎn)品。

總之，我會(huì)繼續(xù)努力嘗試和學(xué)習(xí)，不斷讓自己保持領(lǐng)先，并協(xié)助企業(yè)努力成為更好的品牌領(lǐng)袖。目前我有XXX等多家公司為推薦人，真心希望對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。感謝大家聽(tīng)我的演講，期待彼此合作。

營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇5】

各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售工作，所以，我非常想通過(guò)學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。

最近我讀了兩本與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的書(shū)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的自我塑造有了一些感觸。在銷(xiāo)售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)成員來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷(xiāo)售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員？成功營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些條件？作為一名新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。 第一、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、機(jī)變

古代，徽州商人名滿(mǎn)天下。生意遍布大江南北，甚至到國(guó)外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠(chéng)信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過(guò)這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購(gòu)買(mǎi)這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣(mài)給了顧客。樹(shù)立了商店誠(chéng)信的企業(yè)形象?？梢?jiàn)誠(chéng)信對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠(chéng)”，其中一條就是對(duì)客戶(hù)要講誠(chéng)信。所以，成功營(yíng)銷(xiāo)人員最應(yīng)具備的就是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。

無(wú)論多成功的營(yíng)銷(xiāo)人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營(yíng)銷(xiāo)人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害。當(dāng)一名營(yíng)銷(xiāo)員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國(guó)留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠(chéng)信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作。可見(jiàn)，職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)多么重要。

成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，需要有廣博的知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是和客戶(hù)溝通和推銷(xiāo)的過(guò)程，要想說(shuō)服客戶(hù)簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來(lái)適應(yīng)不同類(lèi)型客戶(hù)的需求。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書(shū)面匯報(bào)能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)和技巧，它沒(méi)有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)不是僅限于書(shū)本專(zhuān)業(yè)的課程，營(yíng)銷(xiāo)人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩(shī)外。

作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿(mǎn)激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿(mǎn)，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的'效果；消極的

心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)也是如此

理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

我們來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。

所以作為一名銷(xiāo)售人員，對(duì)于協(xié)會(huì)，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊(duì)整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會(huì)盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會(huì)應(yīng)該給予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)成員。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足，才會(huì)使我們與協(xié)會(huì)一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷(xiāo)售成員的呼聲。

在此我想送各位一段話(huà)，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個(gè)人能充滿(mǎn)信心地朝他理想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功?！?/p>

最后，祝愿我們的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌；也祝愿每一位同學(xué)，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇6】

摘要：21世紀(jì)，隨著無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的快速發(fā)展，人們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際生活中的廣泛應(yīng)用，這也標(biāo)志著我國(guó)邁入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

但是大部分中小企業(yè)仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式為主，尚未開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從而限制了企業(yè)自身的發(fā)展。

本文在對(duì)我國(guó)中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目前狀況及應(yīng)用模式分析的基礎(chǔ)上，從企業(yè)態(tài)度、系統(tǒng)支撐、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需求和評(píng)估體系等幾個(gè)方面，探討了我國(guó)中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的理由，并對(duì)產(chǎn)生的理由提出了分析解決的策略。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(Mobile marketing)指面向移動(dòng)終端(手機(jī)或平板電腦)用戶(hù)，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的行為。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)早期稱(chēng)作手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。

第二季度，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)126.5億元，同比增長(zhǎng)108.9%，環(huán)比增長(zhǎng)18.6%。

縱觀其市場(chǎng)趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)處于高速增長(zhǎng)的發(fā)展階段。

雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚處于發(fā)展的起步階段，但從各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，移動(dòng)購(gòu)物、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)搜索都保持著高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

截至12月，我國(guó)3G用戶(hù)數(shù)達(dá)3.2億人，滲透率達(dá)到30%。

3G用戶(hù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要推手。

同期我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到6.18億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到5億，超過(guò)電腦上網(wǎng)用戶(hù)的4.2億人。

(1)絕大部分中小企業(yè)尚未開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

我國(guó)少部分中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試短信營(yíng)銷(xiāo)，但還處于移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)階段，離真正的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)差距還較大。

(2)短信網(wǎng)址應(yīng)用發(fā)展較快。

隨著移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的不斷發(fā)展，中小企業(yè)開(kāi)始紛紛利用短信網(wǎng)址開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，自3月22日短信網(wǎng)址注冊(cè)開(kāi)通以來(lái)，我國(guó)已有幾百萬(wàn)家企業(yè)注冊(cè)了短信網(wǎng)址，并通過(guò)短信網(wǎng)址展開(kāi)了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

(3)強(qiáng)推式短信廣告應(yīng)用較廣。

目前我國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)，還處于比較原始的初級(jí)狀態(tài)，中小企業(yè)主要是以短信的方式來(lái)進(jìn)行信息發(fā)布和促銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇7】

尊敬的總經(jīng)理、各位同事：

大家上午好！

今天，我能在服飾有限公司任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持與厚愛(ài)，在此我表示向大家致以衷心地感謝！

作為就任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿(mǎn)很多樂(lè)趣的職業(yè)。

第一，愛(ài)崗敬業(yè)，我認(rèn)為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂(lè)趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照市場(chǎng)經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度，真正成為一名市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)。才能積極開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

第三，履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無(wú)成。成功者找方法，失敗者找理由。究其根源絕大部分都是沒(méi)有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四，完善自己、超越自己

尺有所長(zhǎng)，寸有所短，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路。

工作在一線(xiàn)的各位同事，我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里，信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì)，問(wèn)題是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家，因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候，剛出生的時(shí)候，我們連走都不會(huì)，沒(méi)有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會(huì)了走，學(xué)會(huì)了跑，學(xué)會(huì)了知識(shí)；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！

最后，我衷心祝愿服飾有限公司全體同仁，為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌、展望未來(lái)！

營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇8】

當(dāng)前，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式已被我國(guó)中小企業(yè)逐漸接受，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展已成為一種趨勢(shì)，將來(lái)會(huì)有更多中小企業(yè)嘗試采用這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

但要如何有效的開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還應(yīng)從政府、行業(yè)和企業(yè)幾個(gè)角度來(lái)考慮。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的`目標(biāo)就是及時(shí)有效地向消費(fèi)者傳遞信息，且保證該信息易被消費(fèi)者接受。

其中政府要扮演好自己的角色，切實(shí)加強(qiáng)移動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)督和引導(dǎo)，出臺(tái)相關(guān)政策來(lái)規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)行為，達(dá)到凈化移動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境的目的，為我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

運(yùn)營(yíng)商應(yīng)從技術(shù)與制度層面雙管齊下， 采取有效措施， 保障客戶(hù)信息安全。

并對(duì)信息進(jìn)行有效的監(jiān)控，遏制垃圾短信的泛濫，有效保護(hù)手機(jī)用戶(hù)的利益，提高消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的信賴(lài)，推動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

(1)建立中小企業(yè)自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，前提是要獲得有效的手機(jī)號(hào)碼資源。

一是源于商家和顧客交易時(shí)登記的顧客信息;二是向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)信息。

(2)中小企業(yè)可充分利用微信平臺(tái)，為客戶(hù)提供增值服務(wù)，如通過(guò)微信應(yīng)用軟件建立一個(gè)接口應(yīng)用，通過(guò)二維碼掃描、開(kāi)放平臺(tái)、公共平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、業(yè)務(wù)跟蹤、促銷(xiāo)信息、會(huì)員管理、顧客詢(xún)問(wèn)、售后調(diào)查等服務(wù)。

(3)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)把用戶(hù)輸入的關(guān)鍵詞和廣告信息進(jìn)行匹配，進(jìn)而將廣告顯示在用戶(hù)搜索結(jié)果頁(yè)面的一側(cè)或搜索結(jié)果中。

(4)終端置入型即通過(guò)SIM卡、RFID芯片、手機(jī)硬件功能升級(jí)、APP應(yīng)用軟件嵌入等方式實(shí)現(xiàn)。

(5)結(jié)合企業(yè)活動(dòng)開(kāi)展情景式營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定向跟蹤與互動(dòng)溝通，以了解用戶(hù)消費(fèi)行為、挖掘潛在需求、構(gòu)建預(yù)購(gòu)及在線(xiàn)購(gòu)物的商業(yè)模式。

總而言之，智能移動(dòng)設(shè)備呈現(xiàn)大爆發(fā)的趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已全面到來(lái)。

對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能率先高效發(fā)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，搶占移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī)，誰(shuí)就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的王者。

參考文獻(xiàn)：

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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC).第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告..07.

最新銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(經(jīng)典十一篇)

不要打無(wú)準(zhǔn)備的仗。當(dāng)我們要準(zhǔn)備在許多人面前演講時(shí)，這時(shí)我們需要準(zhǔn)備好一份演講稿。一篇好的演講稿能將作者和聽(tīng)眾聯(lián)系起來(lái)，你知道好的演講稿是什么樣的嗎？以下是小編為大家收集的“最新銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(經(jīng)典十一篇)”歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇1)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

但在追求什么的過(guò)程中！一直以來(lái)，最喜歡的一句話(huà)是，人生最大的幸福不在于你擁有什么。不斷追求和超越自我事業(yè)的挑戰(zhàn)是自己的人生目標(biāo)。

今天，在這句話(huà)的激勵(lì)下，我踏入了追逐夢(mèng)想的舞臺(tái)，參加了省行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)總監(jiān)的角逐。我希望以自己的能力贏得職位并以我的自信贏得掌聲！

大家好。我叫***。我出生在***x。大專(zhuān)學(xué)歷。年來(lái)到中國(guó)銀行分行工作。此后，他一直擔(dān)任中國(guó)銀行營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的大堂經(jīng)理。

首先，我們都知道我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。我已經(jīng)工作了十多年了。十年來(lái)，我從基層一步步成長(zhǎng)成熟。

歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，熟悉國(guó)家金融政策和法律法規(guī)，又善營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)管理，工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶(hù)，并與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，儲(chǔ)備了豐富的客戶(hù)資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二，我具有較強(qiáng)的綜合能力

我性格開(kāi)朗外向，具有很強(qiáng)的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠(chéng)熱心和細(xì)致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力;同時(shí)，我具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。常年與客戶(hù)接觸和交流，使我能夠站在客戶(hù)的角度，揣摩客戶(hù)的心理，了解客戶(hù)的需求，以良好的服務(wù)意識(shí)和水平，為客戶(hù)提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)和選擇，在營(yíng)銷(xiāo)工作中成績(jī)斐然，先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團(tuán)員、省行最佳營(yíng)銷(xiāo)員、總行先進(jìn)工作者、全國(guó)中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);另外，我還具有較強(qiáng)的管理能力。在對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的管理中，我堅(jiān)持科學(xué)管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財(cái)團(tuán)隊(duì)的工作制度化，程序化，科學(xué)化，各項(xiàng)工作開(kāi)展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素質(zhì)

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我樂(lè)觀、豁達(dá)，善于與他人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)工作顯得越來(lái)越重要，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上，已經(jīng)演化為營(yíng)銷(xiāo)能力的競(jìng)爭(zhēng)。所以，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管絕不是名利和榮譽(yù)的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管，就是要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好本部門(mén)的組織、指揮、督促、激勵(lì)和考核等各項(xiàng)管理工作，提升部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

今天，如果承蒙大家的信任與厚愛(ài)，允許我走上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管的工作崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)做到三個(gè)“最”：即建設(shè)一支最富生機(jī)、活力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)。我的工作目標(biāo)是：

今年實(shí)現(xiàn)人民幣公司存款時(shí)點(diǎn)新增億元，日均新增萬(wàn)元;外幣公司存款日均增萬(wàn)美元;零售貸款時(shí)點(diǎn)新增萬(wàn)元，日均新增萬(wàn)元，零售貸款不良率控制在%以?xún)?nèi)，不良余額控制在萬(wàn)元以?xún)?nèi);中間業(yè)務(wù)凈收入萬(wàn)元;以后的年度工作目標(biāo)是：各項(xiàng)存款及消費(fèi)信貸的年增長(zhǎng)率保持%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長(zhǎng)率保持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)。為此，我將不遺余力地做好以下工作：

一是加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)水平

客戶(hù)經(jīng)理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定著我們工作的質(zhì)量。因此我要加強(qiáng)培訓(xùn)工作，對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位、多層次的培訓(xùn)，提高客戶(hù)經(jīng)理理解客戶(hù)需求的能力、銷(xiāo)售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的能手。

二是加強(qiáng)考核，建立有效的約束和激勵(lì)機(jī)制

要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo)，加大員工績(jī)效考核力度。通過(guò)考核，強(qiáng)化員工的敬業(yè)意識(shí)，激發(fā)員工的工作熱情和主動(dòng)性，提升業(yè)績(jī);同時(shí)還要重視做好對(duì)員工的激勵(lì)，可以通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，優(yōu)秀員工評(píng)選等活動(dòng)，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。

三是強(qiáng)化服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶(hù)

為了贏得更多的客戶(hù)，我們應(yīng)該建立自己的服務(wù)品牌。我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，以此留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù);同時(shí)，對(duì)重要客戶(hù)可以采取**預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)等方法，增加客戶(hù)的信任感、忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。

四，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全力擴(kuò)大市場(chǎng)份額

>我們要在不斷完善普通客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)化服服務(wù)的基礎(chǔ)上，以搶占中、高端客戶(hù)市場(chǎng)為主攻方向，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級(jí)分類(lèi)，避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和隨機(jī)性，同時(shí)要大力拓展我們銀行卡類(lèi)、網(wǎng)上銀行、**銀行等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的**銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展我們的市場(chǎng)份額。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠(chéng)、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛(ài)。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限，無(wú)論結(jié)果如何，我人生的這一樂(lè)章都無(wú)比精彩!我的演講完畢，謝謝大家!

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇2)

一切的一切告訴我們的方向是對(duì)的，也驗(yàn)證了我們各位同事，簡(jiǎn)直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當(dāng)上電銷(xiāo)主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)以及組員完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因?yàn)闉觚斉涝谕米拥奈舶蜕?，所以這告訴我們?nèi)绻?dāng)上電銷(xiāo)主任一定學(xué)會(huì)借力，借力打力不費(fèi)力，所以我認(rèn)為作一個(gè)合格的電銷(xiāo)主任一定要協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)。我為自已預(yù)定以下幾個(gè)目標(biāo)：

積極緊密執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，力爭(zhēng)做到保質(zhì)保量，同時(shí)提前完成

針對(duì)各位主任，以及老同事我需要積極的向其請(qǐng)教在工作中所遇到的問(wèn)題，盡快提升自我的各方面能力包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)!

4 定期開(kāi)展各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以及銷(xiāo)售技巧的交流，我會(huì)把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶(hù)溝通中的技巧以及經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績(jī)。

5協(xié)調(diào)各個(gè)組員，在組員出現(xiàn)問(wèn)題以及困難時(shí)候給到全方位的支持。

6 創(chuàng)造組內(nèi)良好的工作氛圍，為組員分擔(dān)業(yè)績(jī)壓力的同時(shí)使組內(nèi)保持激流涌進(jìn)的心情?？傊?，如果我不能讓我的團(tuán)隊(duì)成員更好地享受工作，我會(huì)讓我的團(tuán)隊(duì)成員更努力地工作，更好地享受生活。

第三次兔子子終于成功了，是什么原因呢，因?yàn)橥米佣每偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，檢討自已，失敗并不是成功之母，檢討才是成功之母。所以我認(rèn)為作為一個(gè)**銷(xiāo)售主管，我們應(yīng)該知道如何檢討自己的錯(cuò)誤。正所謂人無(wú)完人，金無(wú)足齒。

在這里，我也希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事能夠給我一次突破自我，超越自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，也同時(shí)希望在各位同事一起的努力下，更好的為中信銀行tm中心繪畫(huà)一張美好的藍(lán)圖!

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇3)

平凡的崗位無(wú)悔的人生各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 我是1988年到建行工作的。剛加入建行時(shí)，我在建行任丘支行儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜做儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)員。

1996年任專(zhuān)柜所長(zhǎng)。2001年任華北石油分公司個(gè)人金融中心主任。15年來(lái)，雖然工作部門(mén)和單位發(fā)生了變化，但并沒(méi)有脫離個(gè)人銀行的崗位。

有努力，也有嘗到成功的甜頭。我領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)和存款團(tuán)隊(duì)成立了。我們帶企業(yè)，參觀單位，聚集社區(qū)，進(jìn)商店，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

我和同事們發(fā)揮"想千方百計(jì)，走千家萬(wàn)戶(hù)，盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)"的"四千"精神，不分白天黑夜穿梭往來(lái)于機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，扣開(kāi)了成千上萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)戶(hù)的家門(mén)。在整個(gè)油區(qū)和城區(qū)，“建行”品牌深入人心。成功的背后凝聚著很多營(yíng)銷(xiāo)的艱辛和汗水，只要我們用真誠(chéng)、真誠(chéng)去感動(dòng)客戶(hù)，我們一定會(huì)無(wú)往不勝。

我記得有一次，一個(gè)大媽拿了20萬(wàn)元現(xiàn)金，有兩個(gè)人陪著。我們問(wèn)大媽這些錢(qián)怎么用。大媽猶豫了。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問(wèn)老大媽家里的**，當(dāng)時(shí)她有點(diǎn)不滿(mǎn)意，當(dāng)我們把想法說(shuō)給她時(shí)，她把**告訴了我。

她的女兒收到一條消息，說(shuō)她母親獨(dú)自一人來(lái)到銀行，在家中不需要錢(qián)。 我確定這里一定有問(wèn)題。最后弄明白了，原來(lái)是郵政儲(chǔ)蓄的工作人員跟大媽來(lái)取錢(qián)的，存入郵政他們有特殊政策?？吹窖矍暗那榫拔艺娴牟辉赴?0萬(wàn)元流入到郵政，但此時(shí)的情況無(wú)論怎樣說(shuō)也不好挽留。

我最后提醒了大媽一句話(huà)，我們與郵政比起來(lái)我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢(qián)，送她到車(chē)上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的**，給我家來(lái)了**，對(duì)我的周到服務(wù)表示感謝，又和我咨詢(xún)了業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬(wàn)。

第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)大廳，而且?guī)?lái)了五萬(wàn)元現(xiàn)金，她說(shuō)郵政取不出二十萬(wàn)的現(xiàn)金，她先取五萬(wàn)，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬(wàn)元買(mǎi)了國(guó)債，提前支取需要交100元的手續(xù)費(fèi)，我勸大媽國(guó)債有損失就不要取了，大媽?xiě)B(tài)度很堅(jiān)定必須取出來(lái)。就這樣，阿姨的20萬(wàn)現(xiàn)金不僅回來(lái)了，還從其他銀行存了20萬(wàn)在我的柜臺(tái)上。

我記得有一次，一位老太太偷偷叫我出門(mén)，從包里拿出兩雙拖鞋和一雙鞋墊。大媽說(shuō)，姑娘我總來(lái)理財(cái)中心看你跑來(lái)跑去的太累了，給你帶來(lái)了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會(huì)舒服點(diǎn)。當(dāng)我看到姨媽縫制的拖鞋和鞋墊時(shí)，我不知道該說(shuō)什么。

過(guò)了一會(huì)兒，阿姨帶來(lái)了兩瓶自己做的辣醬。她說(shuō)每天中午看到我們?cè)趩挝怀燥垥r(shí)，她可以調(diào)節(jié)我們的食欲。這位大媽不僅在生活上關(guān)心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動(dòng)合同三年定期國(guó)債到期，我們面對(duì)的是3000萬(wàn)元的到期轉(zhuǎn)存任務(wù)，肩上的擔(dān)子很重，各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，這時(shí)大媽出現(xiàn)了，因?yàn)樗≡谏鐓^(qū)又是居委會(huì)主任，我們利用她的關(guān)系走訪了二部小區(qū)，東風(fēng)四小區(qū)和局機(jī)關(guān)家屬區(qū)。大媽足足陪我們走訪了半個(gè)月看到大媽很疲倦的樣子，我們真的不知該怎么感謝。

我們的付出終于有了回報(bào)，轉(zhuǎn)存率達(dá)到95%，而且其他行到期的轉(zhuǎn)入理財(cái)中心達(dá)到800萬(wàn)元。這里我只舉一個(gè)小例子。像金融中心這樣的客戶(hù)很多。我們的目標(biāo)是發(fā)展動(dòng)力。

服務(wù)是銀行一線(xiàn)窗口永恒的旋律。在當(dāng)今金融業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行的基礎(chǔ)是服務(wù)，而銀行的繁榮之路就是服務(wù)。記得在辦理任丘市金融系統(tǒng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)時(shí)，公安局離退休干部不同意銀行的說(shuō)法。

并派了代表來(lái)建行咨詢(xún)。當(dāng)我接見(jiàn)這位老同志時(shí)，我感到事情的嚴(yán)重性：如果處理不好，將導(dǎo)致任丘市金融機(jī)構(gòu)工資全部停發(fā)！

整整一個(gè)上午，我耐心地給這位老同志宣傳代工的好處，并承諾：對(duì)于行動(dòng)不便的同志，我們會(huì)月月把工資送到，成績(jī)的背后總是蘊(yùn)藏著艱辛的勞動(dòng)，閃光的榮譽(yù)來(lái)自于默默的奉獻(xiàn)，我成功了。從所長(zhǎng)到理財(cái)中心主任的幾年來(lái)，我是上班最早，下班最遲的人。

無(wú)論春夏秋冬，平均每天工作12小時(shí)。有的同事給我計(jì)算過(guò)，如以每天8小時(shí)計(jì)算，我 3年上了4年的班。曾經(jīng)有人問(wèn)我：

桂玲，你是鐵人嗎？我回答說(shuō)：“我不是鐵人。我是個(gè)有血有肉的人。我是一個(gè)老女人和一個(gè)小女人。

誰(shuí)不愛(ài)自己的小家？哪個(gè)妻子不愛(ài)她的丈夫，哪個(gè)母親不愛(ài)她的孩子？做為一個(gè)女人，我深深地愛(ài)著我的家庭；作為一個(gè)妻子，我深深地愛(ài)著我的丈夫；作為一個(gè)母親，我深深地愛(ài)著我的孩子。

但每當(dāng)我想起自己是一個(gè)建行人，每當(dāng)我看到"我靠建行生存，建行靠我發(fā)展"的員工理念，一種"行興我榮，行衰我恥"的情感油然而生。為了開(kāi)展建行的“人人”工作，我只能舍棄家人的利益和溫暖，把全部精力投入到工作中去。因?yàn)榻鹑谥行牡囊故袃?chǔ)蓄，我每天很晚才能回家。

我妻子在建行工作，我也很忙。12歲的女兒過(guò)早地承擔(dān)了家務(wù)。我加班到晚上11點(diǎn)多。當(dāng)我拖著疲憊的身體回家時(shí)，我看到女兒躺在沙發(fā)上睡著了，手里拿著一塊方便面。

屋子里掛滿(mǎn)了洗干凈的衣服。我叫醒我女兒：“丹丹，別吃，媽媽會(huì)幫你的。

“媽媽?zhuān)?，我已?jīng)吃過(guò)方便面了。泡在盆里的衣服我已經(jīng)洗完了。可不知怎么就睡著了。

"此時(shí)的我早已是淚流滿(mǎn)面。我記得那是一個(gè)星期天，孩子十歲。我去上班，把孩子留在家里。這本是習(xí)以為常的事。

但這一次發(fā)生了一想不到的事情。我接到鄰居的消息，說(shuō)孩子出了點(diǎn)問(wèn)題，玩的時(shí)候不小心撞到了車(chē)。我放下手中的工作，趕往醫(yī)院。

看到孩子時(shí)我驚呆了：臉上有一道兩寸多長(zhǎng)的口子。醫(yī)生已經(jīng)縫合好，正在輸液。

女兒看到我時(shí)，哭了。她說(shuō)，“媽媽?zhuān)覜](méi)有受傷。不要哭。

醫(yī)生告訴我：“這個(gè)孩子太強(qiáng)壯了?！?。縫了15針后他沒(méi)有哭，但看到你時(shí)他哭了?！奥?tīng)醫(yī)生的話(huà)，我的心都碎了。

如今，每當(dāng)看到孩子臉上那道疤痕時(shí)，我一輩子都覺(jué)得對(duì)不起她。我知道我不是孩子的稱(chēng)職母親，不是丈夫的好妻子，也不是母親的好女兒。然而，每當(dāng)我覺(jué)的自己是一個(gè)建行人，能夠?yàn)樽约簾釔?ài)的建行事業(yè)做出一些貢獻(xiàn)時(shí)，我都感到非常的滿(mǎn)足和由衷的自豪。

命運(yùn)把我的生命和建行的事業(yè)緊密地聯(lián)系在一起。 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。幾年來(lái)，我?guī)ьI(lǐng)金融中心的姐妹們?cè)谄椒驳膷徫簧夏拧⑹斋@。

截至2003年12月10日，中心存款余額已達(dá)4.40億元，當(dāng)年新增6600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入41 萬(wàn)元。發(fā)放貸款3280萬(wàn)元 。

中心先后兩次被總行授予先進(jìn)集體稱(chēng)號(hào)，2001年榮獲總行級(jí)“青年文明”稱(chēng)號(hào)。黨和人民也給了我很高的榮譽(yù)。我曾先后7次被石油分行評(píng)為先進(jìn)工作者，被滄州婦聯(lián)評(píng)為巾幗建功標(biāo)兵，被省行評(píng)為"**狀員"、"青年崗位能手"、"巾幗建功標(biāo)兵""十佳儲(chǔ)蓄員"等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2000年被建設(shè)銀行總行評(píng)為“青年崗位技術(shù)專(zhuān)家”；"巾幗建功標(biāo)兵"；2002年獲國(guó)家財(cái)政“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

領(lǐng)導(dǎo)同志們，我深深地體會(huì)到，成績(jī)不是終點(diǎn)，而是一個(gè)更高、更新的起點(diǎn)，那就是前進(jìn)的鼓聲和沖鋒的號(hào)角。今后，我將用自己的實(shí)際行動(dòng)，在平凡的工作中創(chuàng)造一種無(wú)悔的生活；用我的辛勞和汗水，鑄就建行的輝煌未來(lái)。 謝謝大家平凡的崗位無(wú)悔的人生(銀行營(yíng)銷(xiāo)事跡演講稿)

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇4)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

而在于追求什么的過(guò)程！一直以來(lái)，最喜歡的一句話(huà)是人生的快樂(lè)不在于擁有什么。把不時(shí)挑戰(zhàn)自我事業(yè)上不斷追求、不時(shí)逾越，作為自己的人生目標(biāo)。今天，還是這句話(huà)的激勵(lì)下，步履堅(jiān)定地走上了這個(gè)逐夢(mèng)的講臺(tái)，參與省行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管的競(jìng)聘。希望以我能力贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲！

大家好！叫xxx，xxx年出生。大專(zhuān)學(xué)歷。年來(lái)到中國(guó)銀行分行工作。年月至今，一直擔(dān)任中行營(yíng)業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。

先，我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。屈指算來(lái)，我參加工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來(lái)，我從基層做起，一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng)和成熟起來(lái)。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，熟悉國(guó)家金融政策和法律法規(guī)，又善營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)管理，工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶(hù)，并與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，儲(chǔ)備了豐富的客戶(hù)資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二，我具有較強(qiáng)的綜合能力

我性格開(kāi)朗外向，具有很強(qiáng)的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠(chéng)熱心和細(xì)致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力；同時(shí)，我具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。常年與客戶(hù)接觸和交流，使我能夠站在客戶(hù)的角度，揣摩客戶(hù)的心理，了解客戶(hù)的需求，以良好的服務(wù)意識(shí)和水平，為客戶(hù)提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)和選擇，在營(yíng)銷(xiāo)工作中成績(jī)斐然，先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團(tuán)員、省行營(yíng)銷(xiāo)員、總行先進(jìn)工作者、全國(guó)中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；另外，我還具有較強(qiáng)的管理能力。在對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的管理中，我堅(jiān)持科學(xué)管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財(cái)團(tuán)隊(duì)的工作制度化，程序化，科學(xué)化，各項(xiàng)工作開(kāi)展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素質(zhì)

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我樂(lè)觀、豁達(dá)，善于與他人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)工作顯得越來(lái)越重要，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上，已經(jīng)演化為營(yíng)銷(xiāo)能力的競(jìng)爭(zhēng)。所以，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管絕不是名利和榮譽(yù)的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管，就是要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好本部門(mén)的組織、指揮、督促、激勵(lì)和考核等各項(xiàng)管理工作，提升部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

今天，如果承蒙大家的信任與厚愛(ài)，允許我走上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管的工作崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)做到三個(gè)“最”：即建設(shè)一支最富生機(jī)、活力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；為客戶(hù)提供質(zhì)的服務(wù)；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。我的工作目標(biāo)是：今年實(shí)現(xiàn)人民幣公司存款時(shí)點(diǎn)新增億元，日均新增萬(wàn)元；外幣公司存款日均增萬(wàn)美元；零售貸款時(shí)點(diǎn)新增萬(wàn)元，日均新增萬(wàn)元，零售貸款不良率控制在%以?xún)?nèi)，不良余額控制在萬(wàn)元以?xún)?nèi)；中間業(yè)務(wù)凈收入萬(wàn)元；以后的年度工作目標(biāo)是：各項(xiàng)存款及消費(fèi)信貸的年增長(zhǎng)率保持%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長(zhǎng)率保持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)。為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇5)

尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天，我站在這里，本著進(jìn)一步鍛煉自己，為xx城市商業(yè)銀行多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加xx城市商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)職位。首先，真誠(chéng)的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自已的機(jī)會(huì)。能站在這個(gè)的平臺(tái)上，我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是對(duì)我近年來(lái)工作態(tài)度與工作成績(jī)的充分肯定，我感到十分欣慰！相信這次將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。下面，我對(duì)自己的基本情況向各位做一簡(jiǎn)單的介紹。我叫xxx，今年27歲，畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，中共黨員、理財(cái)規(guī)劃師？職稱(chēng)。我進(jìn)入xx銀行的某支行工作，回顧往昔，歲月如梭，不知不覺(jué)我已在xx銀行的某支行工作了2年半。這2年半里，xx著勤學(xué)肯干的精神，先后做過(guò)、等職務(wù)，經(jīng)理多個(gè)崗位鍛煉，現(xiàn)任國(guó)際業(yè)務(wù)部外匯會(huì)計(jì)，但是無(wú)論從事哪個(gè)崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，毫無(wú)怨言。多次評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵，每年都能夠圓滿(mǎn)完成市分行下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)。同時(shí)，在工作之余，我總是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)充電，努力補(bǔ)充與豐富自己的理論知識(shí)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。

著名作家路遙曾經(jīng)這樣經(jīng)典的說(shuō)過(guò)：“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但是關(guān)鍵之處，常常只有幾步；特別是在人年輕的時(shí)候，這幾步邁不好，有時(shí)會(huì)影響人生一個(gè)時(shí)期甚至整個(gè)一生”。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝命運(yùn)、感謝生活，自己有幸選擇和加入了xx城市商業(yè)銀行。應(yīng)該說(shuō)是xx城市商業(yè)銀行，改變了我的人生軌跡；是xx城市商業(yè)銀行，歷練了我的堅(jiān)強(qiáng)意志；是xx城市商業(yè)銀行，培養(yǎng)了我的綜合能力。一直以來(lái)，我都很注重與同事們之間的關(guān)系，誠(chéng)懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團(tuán)結(jié)就是力量”，因?yàn)橹挥泻屯聜兲幚砗藐P(guān)系，本局內(nèi)部才能更和諧團(tuán)結(jié)，才能創(chuàng)造出更多的價(jià)值，為本行的保值增值出更多力。對(duì)于支行行長(zhǎng)這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為單位分憂(yōu)、下為廣大客戶(hù)服務(wù)是支行行長(zhǎng)義不容辭的職責(zé)。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見(jiàn)豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來(lái)越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得自己有信心也有能力擔(dān)任一名支行行長(zhǎng)，能做好應(yīng)該履行的職責(zé)。

今天我參加支行行長(zhǎng)競(jìng)選，我想自身具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。要干好一項(xiàng)工作，首先必須熱愛(ài)這項(xiàng)工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競(jìng)爭(zhēng)，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛(ài)這項(xiàng)工作，珍惜這次機(jī)會(huì)，渴望成功、追求進(jìn)步的真實(shí)體現(xiàn)。隨著這些年的工作歷練，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見(jiàn)豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來(lái)越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，我有信心也有能力擔(dān)任好支行行長(zhǎng)，并能做好應(yīng)該履行的職責(zé)。

二是責(zé)任意識(shí)較強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)烈。自參加工作以來(lái)，我一直以一絲不茍的工作責(zé)任心做好本職工作，不論是以前在、工作，我總把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干。工作的歷練，組織的.培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，使我形成了較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)集體、和諧的工作氛圍也激發(fā)了我強(qiáng)烈的上進(jìn)心。三是具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我具備系統(tǒng)的金融知識(shí)、嫻熟的業(yè)務(wù)技能。金融知識(shí)方面，這些年我始終不忘充實(shí)自己，堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，完善自我，提高自我，先后從事銀行貸款、個(gè)人貸款、機(jī)構(gòu)貸款、項(xiàng)目貸款、個(gè)人理財(cái)?shù)茹y行業(yè)務(wù)，各項(xiàng)工作都是憑著扎實(shí)的知識(shí)做好的。業(yè)務(wù)技能方面，2年半以來(lái)的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力，特別是信貸管理業(yè)務(wù)、銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理方面很嫻熟。在去年的年底存款沖刺中努力拼搏吸收存款5000余萬(wàn)元，在后備人才選拔考試中也名列前茅，成績(jī)優(yōu)秀。這些，都有利于今后工作的開(kāi)展。四是具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度。銀行業(yè)方面的工作關(guān)系到的是經(jīng)濟(jì)利益，也是一項(xiàng)要求非常嚴(yán)格的工作。來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是對(duì)一個(gè)從事銀行業(yè)人員的最基本的要求。我始終堅(jiān)定不移地認(rèn)為，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度同等重要，尤其對(duì)于我們金融服務(wù)行業(yè)，更是如此。五是在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)?shù)目蛻?hù)資源。新成立的二級(jí)支行位于地，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展較好，有很多具備發(fā)展前景的的企業(yè)，但是同時(shí)也有農(nóng)村信用社和農(nóng)行這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以說(shuō)機(jī)遇中也存在著不小的挑戰(zhàn)。相信一直以來(lái)學(xué)習(xí)到的每一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)更加有助于以后工作的展開(kāi)，如果我今天的，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，給我以信任，給我以支持。我想我是不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望的。我將在自己的崗位上，更好的為煙葉處服務(wù)，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事滿(mǎn)意，以?xún)?yōu)異的工作成績(jī)向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿(mǎn)意的答卷。俗話(huà)說(shuō)的好，態(tài)度決定一切。沒(méi)有好的工作態(tài)度，就沒(méi)有好的工作質(zhì)量。

“千里之行，始于足下”我將通過(guò)以下幾個(gè)方面的努力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

一是敬崗愛(ài)業(yè)，竭誠(chéng)奉獻(xiàn)。大家都知道“水桶定理”吧，它講到：一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有良好的配合意識(shí)，不能做好互相的補(bǔ)位和銜接，單個(gè)的木板再長(zhǎng)也沒(méi)有用，這樣的木板組合只能說(shuō)是一堆木板，而不是一個(gè)完整的水桶、一個(gè)團(tuán)隊(duì)。作為銀行一員，團(tuán)結(jié)互助是我們每個(gè)人敬崗愛(ài)業(yè)的基本表現(xiàn)，是肩負(fù)義不容辭的重大責(zé)任。要求銀行人員筑牢團(tuán)結(jié)的思想基礎(chǔ)，把成員的精力都集中到支行工作中，智慧都凝聚到開(kāi)拓進(jìn)取的事業(yè)中，行動(dòng)都統(tǒng)一到共謀發(fā)展步調(diào)上，用團(tuán)結(jié)凝聚人心，用團(tuán)結(jié)凝聚力量，用團(tuán)結(jié)創(chuàng)新業(yè)績(jī)。用自信、溫情、實(shí)力、技巧性的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)；用熱心、細(xì)心、耐心、愛(ài)心地為每一位新支行客戶(hù)放心，讓他們支持新支行發(fā)展；任何時(shí)候都要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的。

二是大力拓寬業(yè)務(wù)，促進(jìn)有效發(fā)展。發(fā)展才是硬道理。要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢(shì)，把工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓寬，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對(duì)外宣傳力度，大力推行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶(hù)資源。總之，爭(zhēng)取在吸收存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務(wù)方面能夠遍地開(kāi)花，齊頭猛進(jìn)。

三是強(qiáng)化內(nèi)控管理，不斷提升合規(guī)經(jīng)營(yíng)水平。我要執(zhí)行好以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險(xiǎn)和效益約束機(jī)制、以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的績(jī)效考核評(píng)價(jià)機(jī)制，努力追求業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)在統(tǒng)一。堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，進(jìn)一步完善防范案件的長(zhǎng)效機(jī)制，努力從源頭上防范案件的發(fā)生。加強(qiáng)合規(guī)教育，努力實(shí)現(xiàn)人人懂得合規(guī)、主動(dòng)遵循合規(guī)、盡職維護(hù)合規(guī)的工作目標(biāo)。使每個(gè)人加強(qiáng)警惕，做好內(nèi)控管理，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)無(wú)違規(guī)無(wú)差錯(cuò)。如果我能夠走上支行行長(zhǎng)的崗位，我將會(huì)從平時(shí)的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開(kāi)始。俗話(huà)說(shuō)的好，態(tài)度著決定一切，沒(méi)有好的工作態(tài)度，就沒(méi)有好的工作質(zhì)量。在以后工作中，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作，當(dāng)好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，協(xié)調(diào)好各部門(mén)之間的相互關(guān)系。說(shuō)到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球！”聽(tīng)起來(lái)很夸張，卻很有道理。的確，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺(tái)，展現(xiàn)個(gè)人的能力同時(shí)需要機(jī)遇與平臺(tái)。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺(tái)，相信我、選擇我、支持我。我將帶著希望，用信念和知識(shí)的雙翼，在銀行行業(yè)這方廣闊的天空中，展翅飛翔。我的完畢，謝謝大家！

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇6)

平凡的崗位? 無(wú)悔的人生 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 我是1988年到建行工作的。剛?cè)胄袝r(shí)在建行任丘市支行儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜任儲(chǔ)蓄員。1996年任專(zhuān)柜所長(zhǎng)。2001年任華北石油分行個(gè)人理財(cái)中心主任。15年來(lái)，雖然工作部門(mén)和單位有所變動(dòng)，但一直沒(méi)有脫離個(gè)人銀行業(yè)務(wù)這個(gè)崗位。有辛苦，同時(shí)也嘗到了成功的甜頭。 ? 以我為首的營(yíng)銷(xiāo)吸存小分隊(duì)成立了。我們走企業(yè)、訪單位、串小區(qū)、進(jìn)商店、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我和同事們發(fā)揮“想千方百計(jì)，走千家萬(wàn)戶(hù)，盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來(lái)于機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，扣開(kāi)了成千上萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)戶(hù)的家門(mén)。在整個(gè)油區(qū)和市區(qū)，“建行”這一品牌已經(jīng)是深入人心。成功的背后凝結(jié)著很多營(yíng)銷(xiāo)的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動(dòng)客戶(hù)，就一定能無(wú)往而不勝。 記得有一次一個(gè)老大媽取20萬(wàn)元的現(xiàn)金，身邊有兩個(gè)人陪著，我們問(wèn)老大媽取錢(qián)做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問(wèn)老大媽家里的電話(huà)，當(dāng)時(shí)她有點(diǎn)不滿(mǎn)意，當(dāng)我們把想法說(shuō)給她時(shí)，她把電話(huà)告訴了我。她女兒接到電話(huà)說(shuō)母親一個(gè)人來(lái)銀行的而且家里不用錢(qián)，我確定這里一定有問(wèn)題。最后弄明白了，原來(lái)是郵政儲(chǔ)蓄的工作人員跟大媽來(lái)取錢(qián)的，存入郵政他們有特殊政策。看到眼前的情景我真的不愿把20萬(wàn)元流入到郵政，但此時(shí)的情況無(wú)論怎樣說(shuō)也不好挽留。我最后提醒了大媽一句話(huà)，我們與郵政比起來(lái)我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢(qián)，送她到車(chē)上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的電話(huà)，給我家來(lái)了電話(huà)，對(duì)我的周到服務(wù)表示感謝，又和我咨詢(xún)了業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬(wàn)。第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)大廳，而且?guī)?lái)了五萬(wàn)元現(xiàn)金，她說(shuō)郵政取不出二十萬(wàn)的現(xiàn)金，她先取五萬(wàn)，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬(wàn)元買(mǎi)了國(guó)債，提前支取需要交100元的手續(xù)費(fèi)，我勸大媽國(guó)債有損失就不要取了，大媽?xiě)B(tài)度很堅(jiān)定必須取出來(lái)。就這樣，大媽的二十萬(wàn)現(xiàn)金不僅全部回來(lái)了，又把別的銀行的二十萬(wàn)也存入了我柜。 還記得有一次一個(gè)老大媽偷偷的把我叫到門(mén)外，從包里拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽說(shuō)，姑娘我總來(lái)理財(cái)中心看你跑來(lái)跑去的太累了，給你帶來(lái)了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會(huì)舒服點(diǎn)?？吹酱髬尩囊会樢痪€(xiàn)縫制出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎么說(shuō)。過(guò)了不久這位大媽又拿來(lái)了兩瓶自己做的辣醬，說(shuō)看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調(diào)一下胃口。這位大媽不僅在生活上關(guān)心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動(dòng)合同 三年定期國(guó)債到期，我們面對(duì)的是3000萬(wàn)元的到期轉(zhuǎn)存任務(wù)，肩上的擔(dān)子很重，各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，這時(shí)大媽出現(xiàn)了，因?yàn)樗≡谏鐓^(qū)又是居委會(huì)主任，我們利用她的關(guān)系走訪了二部小區(qū)，東風(fēng)四小區(qū)和局機(jī)關(guān)家屬區(qū)。大媽足足陪我們走訪了半個(gè)月看到大媽很疲倦的樣子，我們真的不知該怎么感謝。我們的付出終于有了回報(bào)，轉(zhuǎn)存率達(dá)到95%，而且其他行到期的轉(zhuǎn)入理財(cái)中心達(dá)到800萬(wàn)元。在這里我只是舉了個(gè)小例子，在理財(cái)中心這樣的客戶(hù)還有好多好多。我們的目標(biāo)就是發(fā)展一個(gè)帶動(dòng)一片。 服務(wù)是銀行一線(xiàn)窗口的永恒旋律。在金融業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，銀行的立行之本是服務(wù)，銀行的興行之路更是服務(wù)。記得在辦理任丘市財(cái)政系統(tǒng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)時(shí)，公安局離退休老干部不同意由銀行代發(fā)。并派了代表來(lái)建行咨詢(xún)。我在接待這位老同志時(shí)，感到了事情的嚴(yán)重性：處理不好，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)任丘市財(cái)政代發(fā)工資停辦！整整一個(gè)上午，我耐心地給這位老同志宣傳代工的好處，并承諾：對(duì)于行動(dòng)不便的同志，我們會(huì)月月把工資送到，成績(jī)的背后總是蘊(yùn)藏著艱辛的勞動(dòng)，閃光的榮譽(yù)來(lái)自于默默的奉獻(xiàn)，我成功了。從所長(zhǎng)到理財(cái)中心主任的幾年來(lái)，我是上班最早，下班最遲的人。無(wú)論春夏秋冬，日均工作都達(dá)12小時(shí)。有的同事給我計(jì)算過(guò)，如以每天8小時(shí)計(jì)算，我 3年上了4年的班。曾經(jīng)有人問(wèn)我：桂玲，你是鐵人嗎？我回答說(shuō)：我不是鐵人，我是一個(gè)有血有肉的人，我是一個(gè)上有老，下有小的女人。誰(shuí)不愛(ài)自己的小家？有哪一位妻子不愛(ài)自己的丈夫、有哪一位母親不愛(ài)自己的孩子呢？做為女人，我深?lèi)?ài)著自己的小家；作為妻子，我深?lèi)?ài)著自己的丈夫；作為母親，我更是深?lèi)?ài)著自己的孩子。但每當(dāng)我想起自己是一個(gè)建行人，每當(dāng)我看到“我靠建行生存，建行靠我發(fā)展”的員工理念，一種“行興我榮，行衰我恥”的情感油然而生。為了建行這個(gè)“大家”的工作，我只能舍棄小家的利益和溫馨，把全部精力傾注在工作上。 由于理財(cái)中心開(kāi)辦夜市儲(chǔ)蓄，我每天很晚才能回家。愛(ài)人和我一樣在建行工作，也很忙。12歲的女兒過(guò)早承擔(dān)起了瑣碎的家務(wù)。一次加班到了夜間11點(diǎn)多，當(dāng)我拖著疲憊的身子回家后，看到女兒躺在沙發(fā)上睡著了，手里還拿著塊方便面。屋子里掛滿(mǎn)了洗干凈的衣服。我叫醒女兒：“丹丹，沒(méi)吃飯吧，媽媽給你去做?！薄皨寢?zhuān)挥昧耍乙呀?jīng)吃了方便面。泡在盆里的衣服我已經(jīng)洗完了?？刹恢趺淳退恕！贝藭r(shí)的我早已是淚流滿(mǎn)面。記得那是孩子10歲時(shí)的一個(gè)星期天，我去上班，把孩子放在了家里。這本是習(xí)以為常的事。但就是這一次發(fā)生了一件讓我意想不到的事。我接到鄰居的電話(huà)，告訴我說(shuō)孩子出事了，在玩時(shí)不小心撞到了汽車(chē)上。我放下手中的工作，趕往醫(yī)院?？吹胶⒆訒r(shí)我驚呆了：臉上有一道兩寸多長(zhǎng)的口子。醫(yī)生已經(jīng)縫合好，正在輸液。女兒看到我時(shí)，哭了。她說(shuō)：“媽媽?zhuān)也惶?，你別哭?！贬t(yī)生告訴我：“這孩子真堅(jiān)強(qiáng)，縫了15針都沒(méi)有哭，看到你卻哭了?！甭?tīng)了醫(yī)生的話(huà)，我的心都碎了。如今，每當(dāng)看到孩子臉上那道疤痕時(shí)，我一輩子都覺(jué)得對(duì)不起她。 我知道，自己對(duì)孩子不是一個(gè)稱(chēng)職的媽媽?zhuān)瑢?duì)丈夫不是一個(gè)好妻子，對(duì)母親不是一個(gè)好女兒。然而，每當(dāng)我想到了自己是建行人，能為自己鐘愛(ài)的建行事業(yè)做出

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇7)

在此,我愿真誠(chéng)地打開(kāi)心扉【雙手平行打開(kāi)】,向大家說(shuō)一說(shuō)我參加競(jìng)聘xx分理處主任的理由,和能擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任的原因以及干好這份工作的思路.下面我簡(jiǎn)單地介紹一下自己.

我,xx,現(xiàn)在人力資源部工作,今年29歲,2019年7月畢業(yè)于xx大學(xué)人力資源管理專(zhuān)業(yè),在校期間取得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位、英語(yǔ)6級(jí)證書(shū)和國(guó)家助理人力資源管理師證書(shū).2019年1月,我未畢業(yè)即被招聘進(jìn)入xx集團(tuán)總部人力資源部工作,2019年1月進(jìn)入xx集團(tuán)西南事業(yè)部在成都溫江所工作了一年時(shí)間.

我于2019年參加四川省農(nóng)村信用社統(tǒng)考,以人力資源管理專(zhuān)業(yè)全省第x名的成績(jī)考入翠屏農(nóng)商行工作,分別從事過(guò)出納、記賬、xx辦公室工作員、xx部工作員等崗位,到過(guò)xx、xx、xx等不同類(lèi)型的一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)工作.此次,我競(jìng)聘的崗位是xx分理處主任,我認(rèn)真分析了我參加競(jìng)聘的理由及優(yōu)勢(shì),概括有以下幾個(gè)方面：第一,我具有一定的工作與管理經(jīng)驗(yàn).

今年是我參加工作的第五年,在這五年里,我在私營(yíng)企業(yè)工作過(guò),在臺(tái)資企業(yè)工作過(guò),在國(guó)有企業(yè)工作過(guò),經(jīng)歷了三個(gè)完全不同的行業(yè),具有了一定的工作經(jīng)驗(yàn).管理方面,在xx工作期間,我曾直接管理過(guò)十多人的**團(tuán)隊(duì),協(xié)助管理十多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),有一定的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).

第二、我有奮發(fā)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展能力.一是能堅(jiān)決貫徹服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,二是能帶隊(duì)伍、重團(tuán)結(jié)、凝人心,三是能有效進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃、拓展和營(yíng)銷(xiāo),曾在xx負(fù)責(zé)月銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)市場(chǎng)的品牌推廣.

第三、我有吃苦耐勞、不斷學(xué)習(xí)的品質(zhì).參加工作之初,被分配到遠(yuǎn)郊工作,我從來(lái)沒(méi)有過(guò)任何抱怨,我知道自己在金融業(yè)是個(gè)新兵,領(lǐng)導(dǎo)是從如何讓員工合理健康成長(zhǎng)的角度在關(guān)心青年職工,只有有了基層的歷練,才不會(huì)拔苗助長(zhǎng),才不會(huì)爬得高,跌的慘.

我深知自己對(duì)銀行金融知識(shí)掌握得不夠,為此,我利用業(yè)余時(shí)間,不斷學(xué)習(xí)金融知識(shí).一是不懂就問(wèn),問(wèn)老師、問(wèn)同事、問(wèn)網(wǎng)絡(luò)；二是通過(guò)自學(xué)考取相關(guān)金融證書(shū),目前已經(jīng)取得了銀行業(yè)從業(yè)資格證書(shū)中公共基礎(chǔ)、個(gè)人信貸、個(gè)人理財(cái)三項(xiàng)證書(shū)和中級(jí)經(jīng)濟(jì)師金融專(zhuān)業(yè)的資格證書(shū)；三是自費(fèi)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),現(xiàn)在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)攻讀金融學(xué)碩士學(xué)位,接受正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的教育,以彌補(bǔ)自己理論知識(shí)的不足.

第四、我有一顆對(duì)黨忠誠(chéng)【左胸】、對(duì)農(nóng)商行感恩的心,自進(jìn)入農(nóng)商行這個(gè)大家庭以來(lái),在基層,我得到了幫帶老師的盡心指導(dǎo),所在信用社主任的關(guān)心幫助；在機(jī)關(guān),我也得到了機(jī)關(guān)員工和各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的理解支持和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng).在此,我要衷心地說(shuō)一聲,謝謝!【鞠躬】我認(rèn)真地分析了xx分理處,從目前來(lái)看,xx分理處是此次三個(gè)競(jìng)聘網(wǎng)點(diǎn)中競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的,一是這是一個(gè)新設(shè)網(wǎng)點(diǎn),客戶(hù)需要一個(gè)適應(yīng)和接受的過(guò)程；二是周邊新市場(chǎng)尚未形成，還需要培育和發(fā)展；三是原來(lái)該區(qū)域已由xx商業(yè)銀行xx支行經(jīng)營(yíng)多年,我們剛剛進(jìn)入后,郵政儲(chǔ)蓄在街對(duì)面又開(kāi)了一個(gè)比我們規(guī)模更大的機(jī)構(gòu).

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p分析來(lái)看,產(chǎn)品（product）我們屬于市場(chǎng)的追隨者,產(chǎn)品是學(xué)習(xí)大型商業(yè)銀行,現(xiàn)在基本沒(méi)有劣勢(shì),但是也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；**（**）儲(chǔ)蓄存款利率****由國(guó)家制定，沒(méi)有利弊；地點(diǎn)和渠道（place）前后相距不到100米的直線(xiàn)距離,xx分理處的門(mén)面最小,處于相對(duì)劣勢(shì)；**（promotion）好的**能夠?qū)I(yè)績(jī)提升不少,但這一直不是我們的強(qiáng)項(xiàng),我們沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),在這方面我們處于劣勢(shì).綜上分析,4個(gè)方面中產(chǎn)品和**上x(chóng)x分理處沒(méi)有優(yōu)勢(shì),地點(diǎn)渠道和營(yíng)銷(xiāo)處于劣勢(shì),地圖上巴掌大的地方,前后不到100米的距離,三家機(jī)構(gòu)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng),客觀地講,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),甚至某些方面我們還處于劣勢(shì),可以說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)壓力十分巨大.

逆水行舟,不進(jìn)則退!如果此次競(jìng)聘成功,那么我將從兩個(gè)大的方面來(lái)改變這種局面：第一,對(duì)內(nèi),凝結(jié)團(tuán)隊(duì),打造流程銀行標(biāo)桿分理處.

xx銀行現(xiàn)有員工均為受過(guò)高等教育、可塑性強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)快、自尊心強(qiáng)的年輕人

帶領(lǐng)這樣的團(tuán)隊(duì),我將以身作則,將心比心,給他們自信和希望,在工作上、生活上、思想上共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步.我們現(xiàn)在最好的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是總行營(yíng)業(yè)部,有時(shí)候我在想,為什么營(yíng)業(yè)部那么多員工,那么多工作,開(kāi)展那么多項(xiàng)業(yè)務(wù)還能做得那么好？2019年被評(píng)為全省銀行業(yè)100強(qiáng)文明服務(wù)機(jī)構(gòu)之一

如果我競(jìng)聘成功,那么我一定向營(yíng)業(yè)部好好學(xué)習(xí),努力將xx分理處打造為流程銀行標(biāo)桿分理處.總行制定的流程銀行建設(shè)方案,我將不折不扣地執(zhí)行到位.

另外,我將探索在xx分理處實(shí)行6s現(xiàn)場(chǎng)管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,必須細(xì)化到桌子怎么擺,桌子上的每個(gè)區(qū)域要怎樣科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的擺放,標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)姿勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語(yǔ)言、標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行嚴(yán)格要求,要真正地讓翠屏農(nóng)商行是優(yōu)秀的商業(yè)銀行的概念,在自身和客戶(hù)中形成,樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銀行服務(wù)品牌形象.第二,對(duì)外,勤耕細(xì)作,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)存款猛上臺(tái)階.

在這里我用了勤耕細(xì)作這個(gè)詞來(lái)形容營(yíng)銷(xiāo)工作,是因?yàn)閤x分理處這個(gè)點(diǎn),現(xiàn)有市場(chǎng)只有那么大,又新進(jìn)了兩家銀行,只有勤耕細(xì)作才能夯實(shí)基礎(chǔ),令業(yè)務(wù)持續(xù)健康、穩(wěn)健發(fā)展,這就好比原來(lái)叫xx行的農(nóng)民守著這么一塊地,現(xiàn)在好了,地還是那一塊,突然跑來(lái)了xx行和郵政儲(chǔ)蓄,不可能天下為公,平分三份吧,而且誰(shuí)都不能只擁有1/3的地,那是沒(méi)有活路的.想辦法從另外兩個(gè)那里挖一些來(lái)嗎？不容易,都是事關(guān)生存的事情,別人也不是傻子.

所以先勤耕細(xì)作,首先做好自己那一份,做的同時(shí),看看旁邊xx小區(qū)那塊地有沒(méi)有開(kāi)荒,先去看看這塊地怎么樣,適合種什么,然后創(chuàng)造個(gè)風(fēng)和日麗的好日子去開(kāi)荒,不止這個(gè),開(kāi)荒的同時(shí),我還看上了xx小區(qū)那塊地,還有xx新城那塊地,一步一步早晚都得變成我的.都說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,同樣不想當(dāng)?shù)刂鞯霓r(nóng)民不是好農(nóng)民,對(duì)吧？我用一個(gè)生動(dòng)的例子談了我對(duì)xx銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃

有了規(guī)劃,我下面講執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù).我把這個(gè)戰(zhàn)術(shù)叫做四步走戰(zhàn)術(shù),第一步適應(yīng)期,任何人到一個(gè)新的崗位,都需要經(jīng)歷一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程,大概會(huì)有三個(gè)月時(shí)間；第二步,我篇三：銀行辦公室主任競(jìng)聘上崗演講稿(2019年最新版)2019年銀行辦公室主任競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

今天,當(dāng)我再一次站在這兒,就我行辦公室主任這一職位或者說(shuō)角色接受各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委的考驗(yàn)時(shí),心情是激動(dòng)而又頗不平靜的.

令人興奮的是，領(lǐng)導(dǎo)者為我們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)展示自己；不平靜是因?yàn)閷?duì)于今天的競(jìng)爭(zhēng),盡管自己很有信心,但仍然感到一種壓力,我想,我的壓力應(yīng)該來(lái)自咱們行人才輩出,一代更比一帶強(qiáng)的緣故.我認(rèn)為,我的這種壓力是應(yīng)該的,這說(shuō)明我們的事業(yè)在不斷前進(jìn),這也應(yīng)該是我們每一個(gè)工行人為之驕傲和自豪的根本.

所以,在這兒,我首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo),為我們搭建的這一平臺(tái),其次,我也以一名有著25年工行經(jīng)歷的老工行人的身份期待和祝愿我們工行是長(zhǎng)江之浪,一浪高過(guò)一浪,英才云集,賢良比肩,事業(yè)蒸蒸日上.我叫ｘｘ,在今天之前,任分行辦公室主任.

我是1981年參加工作,先后擔(dān)任過(guò)ｘｘ縣工行行長(zhǎng)、工行城關(guān)辦事處主任、分行辦公室主任等職務(wù).其中,在現(xiàn)任職務(wù)辦公室主任之職上從事三年.

我今天想競(jìng)爭(zhēng)的職位仍然是分行的辦公室主任。參加這個(gè)職位的競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)

第一,我熱愛(ài)銀行工作.二十五年的人生經(jīng)歷,我一直從事銀行工作,無(wú)論是一般員工還是管理干部,無(wú)論是縣支行副行長(zhǎng)還是行長(zhǎng),也無(wú)論是辦事處主任還是辦公室主任,我始終做到干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行,盡管我的崗位發(fā)生過(guò)變化,可我熱愛(ài)銀行工作、矢志銀行事業(yè)的信念沒(méi)變,我覺(jué)得,這不僅是我這些年能夠不斷適應(yīng)新環(huán)境、做好自己本職工作的主要原因,更是我今后在辦公室工作崗位上盡職盡責(zé)的根本.

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇8)

農(nóng)業(yè)銀行作為現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)銀行,創(chuàng)新文化必定是我行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂.營(yíng)銷(xiāo)是銀行推介產(chǎn)品的重要渠道,銀行營(yíng)銷(xiāo)人員必須秉承與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)意進(jìn)取的原則,無(wú)論是銀行自身的產(chǎn)品,還是各類(lèi)業(yè)務(wù),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)都是產(chǎn)品銷(xiāo)售的基石,我們必須要在告知義務(wù)、保密義務(wù)的前提下,要與時(shí)俱進(jìn),勇搏潮流,要在內(nèi)心播種一片創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的絢麗花圃.

那么，為什么創(chuàng)新文化是銀行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂呢？首先,創(chuàng)新是一種意識(shí),它時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)在我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,而創(chuàng)新文化便是意識(shí)的靈魂.創(chuàng)新文化是營(yíng)銷(xiāo)改革、實(shí)現(xiàn)資本最大化的需要.

如果不談創(chuàng)新，就會(huì)否定現(xiàn)代顧客的消費(fèi)需求和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理念，營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)失去靈魂，成為一種空洞的行為

健全健康的現(xiàn)代商業(yè)銀行必須以創(chuàng)新的管理和文化為基礎(chǔ)

如果在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中沒(méi)有堅(jiān)持創(chuàng)新性要求而導(dǎo)致產(chǎn)品脫離市場(chǎng)、客戶(hù)需求得不到滿(mǎn)足,流失率不斷上升,將給銀行實(shí)際資產(chǎn)和聲譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)帶來(lái)不可估量的巨大損失和難以挽回的負(fù)面影響.其次,創(chuàng)新又是一種制度,它時(shí)時(shí)刻刻伴隨在我們的營(yíng)銷(xiāo)管理中,而創(chuàng)新文化便是制度的靈魂.

創(chuàng)新文化建設(shè)是加強(qiáng)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理的需要,隨著市場(chǎng)的更新?lián)Q代,促使我們必須對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新性管理,以達(dá)到有效提升我行創(chuàng)新性精神和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的.如果創(chuàng)新性管理存在問(wèn)題,那么整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系就不能說(shuō)是健全的,而營(yíng)銷(xiāo)體系體系的健全與否,關(guān)系到一家銀行能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康發(fā)展.

因此,創(chuàng)新文化建設(shè),是銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的需要,否則銀行營(yíng)銷(xiāo)管理就像失去了靈魂的傀儡,毫無(wú)方向.那么現(xiàn)代商業(yè)銀行如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新呢？商業(yè)銀行進(jìn)行銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新重在對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做法進(jìn)行梳理、與借鑒的外資銀行先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)做法有機(jī)整合,創(chuàng)出更多、更好的營(yíng)銷(xiāo)方略,商業(yè)銀行進(jìn)行銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新應(yīng)重視把好以下幾點(diǎn).

1，在充分理解和掌握第一手客戶(hù)的金融需求信息之后，我們將以極大的熱情致力于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇9)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但我能夠參加這次競(jìng)聘副行長(zhǎng)的時(shí)候，就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝行里的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶我走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的各位師長(zhǎng)和同志，他們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿(mǎn)信心地參與競(jìng)聘。謝謝大家！

首先，簡(jiǎn)單地介紹一下我自己。

我叫xx今年39歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員，現(xiàn)任經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)。1986年我畢業(yè)于湖南省銀行學(xué)校，同年被分配到市工行解放路支行工作，做過(guò)儲(chǔ)蓄員、信貸員、等工作，歷任信貸科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)等職務(wù)。后經(jīng)自學(xué)考取了湖南經(jīng)營(yíng)管理干部學(xué)院、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，獲得了本科學(xué)歷。工作中，我總是勤勤懇懇，有一分力出一分力，全力以赴地做好本職工作，多次被支行評(píng)為先進(jìn)工作者、被市政府授予“優(yōu)秀信貸員”等諸多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

今天之所以敢走到講臺(tái)上，競(jìng)聘副行長(zhǎng)，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì)，我有能力，有信心，有決心勝任這個(gè)職位。

我的優(yōu)勢(shì)主要有：

1、思想進(jìn)步，政治素質(zhì)過(guò)硬。

我在銀行戰(zhàn)線(xiàn)上工作已經(jīng)整整了。在這18年的工作生涯中，我注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則，思想進(jìn)步，生活作風(fēng)正派，工作遵紀(jì)守法，深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。此外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)國(guó)家關(guān)于銀行業(yè)發(fā)展的路線(xiàn)、方針和政策，增強(qiáng)了金融工作者的使命感和責(zé)任感，牢固樹(shù)立了金融工作者的形象，自覺(jué)履行一名共產(chǎn)黨員的義務(wù)，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致。

2、熱愛(ài)銀行事業(yè)，具有豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 參加工作18多年來(lái)，我在工作中時(shí)常告誡自己：“愛(ài)行就要敬崗、敬崗就要敬業(yè)、敬業(yè)就要精業(yè)”，在工作中，我總是全身心投入到自己所熱愛(ài)的這份事業(yè)中。18多年來(lái)，我從事過(guò)眾多的崗位，對(duì)工行的業(yè)務(wù)，特別是信貸部的業(yè)務(wù)了如指掌，爛熟于心，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。如（請(qǐng)舉例說(shuō)明）。我所帶領(lǐng)的信貸科被市政府授予優(yōu)秀先進(jìn)集體榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，我也得到了市行領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。我感覺(jué)競(jìng)聘副行長(zhǎng)我是有這個(gè)能力的。

3、具備扎實(shí)系統(tǒng)的金融理論及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

我知道，做好銀行工作，光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要具有扎實(shí)的理論知識(shí)，這樣做起工作來(lái)才能左右逢源，游刃有余。同時(shí)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)日新月異，金融體制改革不斷深入，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何使自己跟上銀行業(yè)發(fā)展的步伐，只有不斷給自己充電，更新知識(shí)。我通過(guò)中專(zhuān)、大專(zhuān)、大學(xué)本科三個(gè)階段40門(mén)金融課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握了《貨幣銀行學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》《財(cái)務(wù)管理》等多門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等操作性強(qiáng)的金融業(yè)務(wù)知識(shí)，它們構(gòu)成了我比較完整、扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ)。通過(guò)多年來(lái)的不間斷學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，夯實(shí)了自己的業(yè)務(wù)功底，具備了系統(tǒng)地分析、解決問(wèn)題的能力。

4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力。

我有7年中層領(lǐng)導(dǎo)工作的歷煉，歷任信貸科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)等職務(wù)。多年的支行機(jī)關(guān)中層領(lǐng)導(dǎo)工作，使我具備了較強(qiáng)的'管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一職有較深刻的理解。同時(shí)，18年的支行工作實(shí)踐，也使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務(wù)知識(shí)、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí)。這些都更加堅(jiān)定了我扎根于基層，腳踏實(shí)地運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，所掌握技能，做好每份工作的決心，為下步工作開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、我具有現(xiàn)代商業(yè)銀行復(fù)合型人才所具備的綜合素質(zhì)。 除具備系統(tǒng)的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，較熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能外，的信貸科工作經(jīng)歷以及7年信貸科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)的工作經(jīng)歷，使我具備了較強(qiáng)的人事管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，在當(dāng)好支行歷屆行長(zhǎng)參謀助手的同時(shí)，也鍛煉了自身的全局觀念和綜合判斷能力。

6、我具有擔(dān)任副行的信心和決心。信心和決心是事業(yè)的保證。辦任何事情只要有信心和決心就沒(méi)有什么做不了的，沒(méi)有什么干不好的。18年來(lái)，我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，滿(mǎn)懷信心的工作，在各個(gè)方面都取得了一些成績(jī)，深得行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。但成績(jī)只能證明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一個(gè)勇于接受挑戰(zhàn)的人，我愿意接受更大的挑戰(zhàn)和重任。所以，我有信心和決心當(dāng)好副行長(zhǎng)。

在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給大家。主要是處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)還不是很足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教，多觀察，多思考，加以彌補(bǔ)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇10)

標(biāo)題：競(jìng)聘銀行營(yíng)銷(xiāo)主任演講稿

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各位領(lǐng)導(dǎo)，我競(jìng)聘的職位是市場(chǎng)總監(jiān)，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我是在責(zé)任感和使命感的驅(qū)使下參加這次比賽的。無(wú)論成功與否，我都會(huì)繼續(xù)為營(yíng)銷(xiāo)中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

正文：各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好。首先，我想自我介紹一下。我在金融界工作了兩年。在營(yíng)銷(xiāo)中心工作，大專(zhuān)文化。我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)主任。

我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線(xiàn)工作的員工。今天，我?guī)е鴿M(mǎn)腔的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感來(lái)參加比賽。首先，我要感謝總裁辦公室和信用卡營(yíng)銷(xiāo)中心為我提供了這次展示自我的機(jī)會(huì)。

隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)每一位員工都提出了更高的要求。我想我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡面對(duì)未知的領(lǐng)域。

我決心用堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求去挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一個(gè)挑戰(zhàn)。為了生存和發(fā)展，興業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心依靠我們每一位熱血青年。因此，我決定參加這次比賽，展示自己。

一、對(duì)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主任崗位的認(rèn)識(shí)

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)需求出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品，為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效率的新支撐。將營(yíng)銷(xiāo)主任以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行長(zhǎng)室，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。

作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。

二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)一直在一線(xiàn)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，做到干一行愛(ài)一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新課題，但我相信我自己的能力。

如果我能走上這個(gè)崗位，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)總監(jiān)。

三、目標(biāo)和任務(wù)

這次競(jìng)聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取華東區(qū)第一名

1、傳收經(jīng)驗(yàn)：一定想方設(shè)法將自己的好的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題與營(yíng)銷(xiāo)人員分享。讓他們少走彎路。他們賺錢(qián)了，自然我也賺錢(qián)了。有問(wèn)題多從自身找原因。

2。幫助員工：真誠(chéng)地幫助他們解決工作中的問(wèn)題。幫助他們成長(zhǎng)。用心對(duì)待。其實(shí)，在外面工作并不容易，尤其實(shí)選擇做營(yíng)銷(xiāo)的生存壓力不小。

3、帶領(lǐng)員工：作為團(tuán)隊(duì)管理者，一定要起到帶頭大哥的作用，起到非常好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵!

各位領(lǐng)導(dǎo)，我競(jìng)聘的職位是市場(chǎng)總監(jiān)，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我是在責(zé)任感和使命感的驅(qū)使下參加這次比賽的。無(wú)論成功與否，我都會(huì)繼續(xù)為營(yíng)銷(xiāo)中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

真誠(chéng)致謝!

銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿(篇11)

在2019年,我懷著稚嫩的心加入了興業(yè)銀行,三年來(lái)我與興業(yè)銀行共同成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目.在普通的工作崗位、平凡的日常工作中,我收獲了不平凡的學(xué)習(xí)成果,回想起工作中喜悅與快樂(lè)、失誤的懊惱與悔恨,這些真摯的情感總是在我的心靈的最深處,像一部永遠(yuǎn)是倒帶后重放的老電影一樣,一到深夜就慢慢在腦海里放映起來(lái)：在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中,盡管會(huì)遇到很多困難,但只要一點(diǎn)點(diǎn)的克服,只要不斷的努力,就能沉淀出對(duì)這份職業(yè)熾熱的熱愛(ài)和.

從2019年2月?lián)蔚览镏写筇媒?jīng)理時(shí)儲(chǔ)蓄存款不到幾百萬(wàn),到2019年5月轉(zhuǎn)崗零售客戶(hù)經(jīng)理時(shí)存款共5000多萬(wàn),再到現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)存款共一億多,在這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程中,我對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)也有了一些自己的體會(huì).還記得第一年開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí),由于興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)間并不長(zhǎng),當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)興業(yè)銀行并不了解,很多人甚至根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)興業(yè)銀行,而且興業(yè)銀行的知名度遠(yuǎn)不如四大銀行,很多老百姓也不愿意把錢(qián)存到我們銀行,這就對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展帶來(lái)了難題,如何得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可,成為我們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的重中之重,為此,我們?cè)谥懈浇膬?yōu)質(zhì)社區(qū)做了大量的宣傳,同時(shí)在社區(qū)經(jīng)常**電影,并在電影現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了**問(wèn)答活動(dòng),派送一些小禮品給看電影的居民,通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持,當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)興業(yè)銀行的態(tài)度也從陌生到了解,從疑惑到認(rèn)可.

為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),拓展業(yè)務(wù)渠道,支行與當(dāng)?shù)?*合作,由我們銀行為當(dāng)?shù)乇徊疬w房屋的居民發(fā)放拆遷款,拆遷款單筆金額較多,一般我們都會(huì)起早開(kāi)車(chē)去接領(lǐng)取拆遷款的居民來(lái)義務(wù),對(duì)于普通老百姓而言,大部分人都是把拆遷款存入銀行,在車(chē)上,我們?cè)敿?xì)的給他們介紹興業(yè)銀行一些相關(guān)的理財(cái)業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)流程,為他們答疑解惑,通過(guò)耐心的講解和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還有興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)亟⑵饋?lái)的良好口碑,大部分客戶(hù)還是選擇相信我們,到了銀行以后,大家了一些理財(cái)業(yè)務(wù),沒(méi)有理財(cái)業(yè)務(wù)的客戶(hù)也把拆遷款留存在了銀行.為迅速發(fā)展支行業(yè)務(wù),繼續(xù)推廣擴(kuò)大支行在當(dāng)?shù)厝罕娨约吧虘?hù)中的影響,在支行領(lǐng)導(dǎo)的指引、組織下,在同事們的幫助、配合下,我走訪了周邊許多社區(qū)以及企業(yè),重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)散客并且大力推廣pos機(jī)：通過(guò)走訪了解到,離支行不遠(yuǎn)的xx建筑施工企業(yè)雖然其員工眾多,他們的員工由于多在我省的其他縣市工作且地點(diǎn)常有變動(dòng),所以工資有時(shí)為發(fā)放,既不方便也不安全.

營(yíng)銷(xiāo)演講稿集錦

如何撰寫(xiě)一篇具有個(gè)人風(fēng)格的主題演講稿呢？隨著即將站上演講臺(tái)并向大家發(fā)表演講，準(zhǔn)備一份演講稿是展示談話(huà)技能和專(zhuān)業(yè)能力的關(guān)鍵。一篇好的演講稿應(yīng)該在開(kāi)頭就使用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間來(lái)吸引聽(tīng)眾。我們?yōu)榇蠹艺淼?營(yíng)銷(xiāo)演講稿"將會(huì)激發(fā)您的興趣，歡迎大家閱讀并參考！

營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部經(jīng)理，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵(lì)，我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。我叫xx，xx歲，本科學(xué)歷。20xx年學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入公司后一直在銷(xiāo)售部同市場(chǎng)部工作。 此次參加競(jìng)聘，我認(rèn)為我有以下競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

第一、我性格開(kāi)朗，為人熱情大方。

我在公司工作多年，使我養(yǎng)成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，從而造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神，對(duì)于每一件工作我都力爭(zhēng)卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個(gè)臺(tái)階地走到現(xiàn)在市場(chǎng)部副經(jīng)理的工作崗位上。

第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的精神。

我參加工作已經(jīng)招商員、樓層主管、市場(chǎng)部副經(jīng)理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識(shí)，增強(qiáng)了我的能力，拓展了我的視野，也培養(yǎng)了我寬以待人、樂(lè)觀豁達(dá)、冷靜沉穩(wěn)、自強(qiáng)不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險(xiǎn)的'精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

第三、我具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

自從參加工作以來(lái)，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開(kāi)展，在和—諧的環(huán)境中完成。社會(huì)就是因?yàn)橛辛藴贤ú哦嗔嗽S多和—諧，多了幾分融洽。我隨和，熱情的性格，一定能協(xié)調(diào)好工作關(guān)系，創(chuàng)建和—諧的工作氛圍。

第四、我具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和管理能力。

參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無(wú)論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭(zhēng)把工作做得最好。敬業(yè)精神讓我在長(zhǎng)期的工作中塑成了甘于奉獻(xiàn)，勇挑重?fù)?dān)的品格。我現(xiàn)在的工作崗位市場(chǎng)部副經(jīng)理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項(xiàng)工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開(kāi)展。

如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位，我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，使自己能更好的提高業(yè)務(wù)能力。同時(shí)對(duì)下一年度市場(chǎng)部的工作我的思路是：

活動(dòng)等等方式來(lái)促動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)量，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)信心。

2、發(fā)展商戶(hù)，之前我們的招商還是被動(dòng)招商，主要是商戶(hù)自己找上門(mén)來(lái)尋求鋪位，市場(chǎng)部下一年度要積極發(fā)揮部門(mén)同事的主觀能動(dòng)性，要主動(dòng)的出去，尋找客戶(hù)資源，積累客戶(hù)資源。

3、整合資源，對(duì)于目前市場(chǎng)內(nèi)能利用的空余廣告位，積極尋求廣告商，美化市場(chǎng)的同時(shí)，提高公司收益。

4、努力調(diào)研市場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系商戶(hù)，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給公司，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出調(diào)整。

5、加強(qiáng)部門(mén)人員考核管理，組建一支團(tuán)結(jié)合作，能夠?yàn)樯虘?hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

最后如果這次我能夠競(jìng)聘上市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照公司發(fā)展地要求，緊緊以發(fā)展市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)商戶(hù)為主要目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)我們的工作，將我們的市場(chǎng)做好做大。

營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇2

汽配展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓，大家好！

我非常榮幸能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上，為大家分享關(guān)于汽配展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。汽配展會(huì)作為汽車(chē)行業(yè)最重要的盛會(huì)之一，對(duì)于汽配企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)展示實(shí)力、促進(jìn)交流的絕佳平臺(tái)。如何進(jìn)行有效的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)成為了每個(gè)企業(yè)需要考慮的重要問(wèn)題。今天，我想結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享一些關(guān)于汽配展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法。

正確選擇展會(huì)。市場(chǎng)上汽配展會(huì)琳瑯滿(mǎn)目，選擇適合自己企業(yè)的展會(huì)非常關(guān)鍵。我們要根據(jù)企業(yè)的定位和需求，選擇展會(huì)的規(guī)模、參展商和觀眾的背景、展會(huì)的地理位置以及展會(huì)的主題等綜合因素進(jìn)行綜合評(píng)估和比較。只有選擇了適合自己的展會(huì)，才能充分發(fā)揮展會(huì)的價(jià)值。

展臺(tái)設(shè)計(jì)很重要。展臺(tái)是企業(yè)展示實(shí)力和吸引觀眾的重要場(chǎng)所。一個(gè)吸引人眼球、獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)會(huì)讓觀眾駐足觀看，并產(chǎn)生興趣。我們可以融入一些亮麗的燈光、展示一些精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和技術(shù)，以及使用一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)來(lái)提升展臺(tái)的藝術(shù)感和科技感。

展會(huì)期間的互動(dòng)活動(dòng)。展會(huì)不僅是展示產(chǎn)品和技術(shù)的場(chǎng)所，更是交流的平臺(tái)。我們可以設(shè)置一些互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、游戲和問(wèn)答等，吸引觀眾參與并與他們建立起更緊密的聯(lián)系。這樣不僅能夠吸引觀眾的眼球，還能增加與觀眾的互動(dòng)和交流，進(jìn)一步提升展會(huì)的效果。

另外，展會(huì)后的后續(xù)跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)也是不可忽視的。展會(huì)只是一個(gè)開(kāi)始，我們要善于利用展會(huì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與觀眾建立聯(lián)系，并進(jìn)行有效的后續(xù)跟蹤。我們可以通過(guò)電話(huà)、郵件等方式與觀眾建立聯(lián)系，了解他們的需求，并提供針對(duì)性的解決方案。同時(shí)，我們可以通過(guò)展會(huì)的參觀統(tǒng)計(jì)和觀眾反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為下一步的展會(huì)策劃提供參考。

我想談?wù)勱P(guān)于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的一些細(xì)節(jié)。展會(huì)期間的員工培訓(xùn)非常重要。員工是企業(yè)的形象代表，要具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)意識(shí)；展會(huì)前的宣傳也不能馬虎。我們可以通過(guò)展會(huì)預(yù)告、媒體宣傳和社交媒體等多種方式進(jìn)行宣傳；展會(huì)期間的客戶(hù)關(guān)系管理也需要重視。我們可以向重要客戶(hù)送上展會(huì)門(mén)票，為他們提供專(zhuān)屬的服務(wù)和接待，并關(guān)注他們的反饋和需求。

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合性的工作，其中蘊(yùn)含著豐富的商業(yè)智慧和創(chuàng)新思維。只有合理制定策劃，科學(xué)執(zhí)行，才能取得預(yù)期的效果。我相信，通過(guò)我們共同的努力和智慧，我們一定能夠在汽配展會(huì)中取得更加輝煌的成就！

感謝大家的聆聽(tīng)！

營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：

大家好!我叫，完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個(gè)人發(fā)展空間。一直以來(lái)，我心中都有一點(diǎn)小小的遺憾，那就是未能追隨中國(guó)移動(dòng)，相輔在風(fēng)雨十年的征途中，見(jiàn)證移動(dòng)的崛起與騰飛。但是這不影響我對(duì)中國(guó)移動(dòng)的熱愛(ài)，沒(méi)有降低我對(duì)本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的全身心投入，我發(fā)現(xiàn)：自己已經(jīng)深?lèi)?ài)上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的平臺(tái)，更是一次向前輩學(xué)習(xí)、同事間相互交流的機(jī)會(huì)。我今天參加競(jìng)聘的崗位是移動(dòng)分公司區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任，我認(rèn)為，這一職位肩負(fù)著五大職責(zé)，即行政執(zhí)行、銷(xiāo)售、服務(wù)、信息搜集、社會(huì)渠道組建及管理，其中執(zhí)行是戰(zhàn)略,服務(wù)是核心，管理是基礎(chǔ)。我之所以要競(jìng)聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X(jué)得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作，而且我認(rèn)為自己已具備以下幾個(gè)方面的有利條件：

一、自信：

古希臘哲人說(shuō)：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球支起”，這是對(duì)生活的自信；而我現(xiàn)在要說(shuō)：“給我一個(gè)奮斗的機(jī)會(huì)，我會(huì)讓事業(yè)在奮斗中熠熠生輝！”，這是我對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)事業(yè)的無(wú)盡追求，初到移動(dòng)，我從事的是第一區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域經(jīng)理一職，期間，從一個(gè)移動(dòng)“門(mén)外漢”演變到營(yíng)銷(xiāo)主任的輔佐及移動(dòng)基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理者，我只用了短短一個(gè)月時(shí)間，而這些恰恰都是建立在對(duì)移動(dòng)事業(yè)的飽滿(mǎn)熱情與自身能力的充分信任之上。

二、工作作風(fēng)頑強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，不怕吃苦，較強(qiáng)執(zhí)行力、上下溝通協(xié)調(diào)與市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

自去年海報(bào)及單頁(yè)等宣傳資料的入駐，銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)卡300余張，中國(guó)移動(dòng)g3手機(jī)2臺(tái)及其他移動(dòng)增值產(chǎn)品若干；1月底至3月初，應(yīng)返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的急迫需求，被緊急抽調(diào)至市場(chǎng)部精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)小組，任職該小組組長(zhǎng)，在3個(gè)月的返鄉(xiāng)市場(chǎng)“阻擊戰(zhàn)”中，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)克服重重困難，在公司領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注與大力支持下，取得了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的輝煌勝利，營(yíng)銷(xiāo)成功率位居全區(qū)第二；4月至今，任職于市場(chǎng)部工程集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)小組，擔(dān)任小組組長(zhǎng)，我們通過(guò)半個(gè)月的摸排篩選，取得了近百個(gè)重點(diǎn)工程的建設(shè)信息，并將信息與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心共享以加強(qiáng)工程市場(chǎng)輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。到目前為止，經(jīng)過(guò)篩選已經(jīng)取得城區(qū)內(nèi)15個(gè)重點(diǎn)工程單位資料，成功與其中12個(gè)單位達(dá)成協(xié)議并取得了入駐營(yíng)銷(xiāo)資格，懸掛宣傳橫幅15條，銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)卡75張，組建工地集團(tuán)3個(gè)，完成現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1次，協(xié)助工程市場(chǎng)中高端客戶(hù)辦理預(yù)存與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等若干次。有人說(shuō)過(guò)，風(fēng)格就是人本身。我的風(fēng)格是自信，但絕不自負(fù)。

如果我今天能夠得到大家的欣賞與認(rèn)可，得以走上區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任的崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作：

一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)區(qū)域中心承擔(dān)著公司總營(yíng)收額的一級(jí)代辦點(diǎn)、服務(wù)站、直供店進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，了解各級(jí)服務(wù)站的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，進(jìn)而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭(zhēng)達(dá)到分布合理、競(jìng)爭(zhēng)有序，從而增加公司效益。

二、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)合作，加強(qiáng)與公司內(nèi)其他職能部門(mén)的合作，如對(duì)本區(qū)內(nèi)的事業(yè)單位、民營(yíng)企業(yè)、以及重點(diǎn)項(xiàng)目工程的分布與建設(shè)情況進(jìn)行細(xì)致的摸排，將最直接的信息提供給集團(tuán)客戶(hù)部，并協(xié)助其完成我區(qū)域的集團(tuán)組建工作；配合客服中心做好轄區(qū)內(nèi)的代理商及自營(yíng)廳的客戶(hù)投訴處理工作，分析客戶(hù)投訴傾向，最大可能消除投訴隱患。與數(shù)據(jù)中心保持密切聯(lián)系，隨時(shí)學(xué)習(xí)最新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方式，第一時(shí)間對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行宣導(dǎo)與培訓(xùn)等等。對(duì)外，加強(qiáng)與渠道的合作，“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準(zhǔn)入門(mén)檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐”——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。我認(rèn)為，就當(dāng)下形式來(lái)看，新增實(shí)體渠道空間有限，今后工作的重點(diǎn)將是通過(guò)策反對(duì)手、搶占有利位置等來(lái)限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張，從而保證我方渠道在數(shù)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，為實(shí)體渠道創(chuàng)造更多的合理生財(cái)辦法，兌現(xiàn)公司各項(xiàng)獎(jiǎng)懲承諾，提高大家的積極性，借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，維系老用戶(hù)，總之一句話(huà)：渠道植根于當(dāng)?shù)?，利?rùn)獲得于當(dāng)?shù)?，也?yīng)該回饋于當(dāng)?shù)兀?/p>

三、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，規(guī)范管理，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。作為一名農(nóng)村區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心管理者，應(yīng)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，深入農(nóng)村基層，收集及時(shí)有效的市場(chǎng)反饋信息，應(yīng)以規(guī)范化的管理理論為指導(dǎo)，對(duì)屬下的區(qū)域經(jīng)理及營(yíng)業(yè)員運(yùn)用彈性的人性化績(jī)效管理模式，激發(fā)其工作潛能。作為帶頭人，我將堅(jiān)持不懈的抓好渠道建設(shè)管理、渠道新業(yè)務(wù)的宣傳、培訓(xùn)與開(kāi)展等以提升新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的精確性與科學(xué)性，減少資源的浪費(fèi)，提高工作效率?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心一級(jí)，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”將不再是一句口號(hào)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力與責(zé)任的巨大，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作將會(huì)凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動(dòng)力。

此次競(jìng)聘，無(wú)論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，迎難而上，讓理想在奮斗中閃光！謝謝！

營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、在座的諸位同事：

大家好！

很高興借今天市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作向大家進(jìn)行深入的匯報(bào)和闡述。

相信在座的諸位應(yīng)該對(duì)我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒(méi)有必要的自我介紹，節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間，我直接就～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作向大家闡述我的想法。

按照公司人事部門(mén)的要求，此次競(jìng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人，需要應(yīng)聘者對(duì)將來(lái)6個(gè)月的工作進(jìn)行初步計(jì)劃并制定相應(yīng)的實(shí)施措施。

下面，我就按工作開(kāi)展的時(shí)間順序談一談我應(yīng)聘成功將來(lái)6個(gè)月的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。當(dāng)然，有許多工作是需要交叉進(jìn)行的，但大體上有一個(gè)時(shí)間順序。這樣的闡述有利于大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有一個(gè)清晰的脈絡(luò)。

公司項(xiàng)目有著非常好的市場(chǎng)形勢(shì)，這一點(diǎn)在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過(guò)多的說(shuō)明。

公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)項(xiàng)目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個(gè)新的領(lǐng)域，有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起，所以，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感覺(jué)到壓力和責(zé)任重大，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項(xiàng)使命。如果此次競(jìng)聘成功，我想在上任之初的前6個(gè)月，只要進(jìn)行以下四項(xiàng)重點(diǎn)工作：

一、建立一支高效、負(fù)責(zé)、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作屬于典型的快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的要求相對(duì)較高，人員素質(zhì)要求也高，所以，擁有一支訓(xùn)練有素、高校負(fù)責(zé)的人員隊(duì)伍和一套流程通暢、制度嚴(yán)謹(jǐn)、職責(zé)明確、方法的當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)制十分重要。因?yàn)楣ぷ饕揽繄F(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人來(lái)完成，成績(jī)也需要團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來(lái)創(chuàng)造，擁有這樣的一支隊(duì)伍，是所有工作的基礎(chǔ)，如果有機(jī)會(huì)，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的光榮。

從具體工作來(lái)講：

第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門(mén)盡快完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備。

第二、盡快制定各崗位職責(zé)及工作規(guī)范文件，并讓?shí)徫蝗藛T盡快熟悉和了解崗位這是保證團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的機(jī)制基礎(chǔ)。

第三、制定相應(yīng)的部門(mén)工作制度，靠制度激勵(lì)和約束崗位人員的工作，建立將來(lái)工作的制度保障體系。

第四、對(duì)部門(mén)所有人員進(jìn)行崗位職責(zé)、相關(guān)制度、工作規(guī)范以及部門(mén)共同的愿景目標(biāo)的培訓(xùn)，是整個(gè)部門(mén)，各個(gè)崗位形成工作不重復(fù)，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關(guān)鍵點(diǎn)控制不缺位的一種機(jī)制，是所有人員盡快進(jìn)入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的作用。也許大家會(huì)認(rèn)為這都是一些最基本不過(guò)的工作，但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作，才是管理的真諦所在，才是將來(lái)我們做好一切工作的基礎(chǔ)，才是我們這座營(yíng)銷(xiāo)工作大廈最應(yīng)該擺好的第一塊磚。

現(xiàn)在快速消費(fèi)品的已經(jīng)早就超越了“個(gè)人英雄主義時(shí)代”，伴隨而來(lái)的是：“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。試想，如果一線(xiàn)銷(xiāo)售人員沒(méi)有一個(gè)運(yùn)行高效、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開(kāi)展？如果僅有一個(gè)運(yùn)行高效、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng)，沒(méi)有一線(xiàn)銷(xiāo)售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒(méi)有能到的創(chuàng)造性的積極工作，我們的市場(chǎng)、銷(xiāo)售目標(biāo)如何達(dá)到？而所有的這些靠什么？靠的是扎實(shí)的基礎(chǔ)性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個(gè)運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制。扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制必須靠我們?cè)鷮?shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)的推行以上四項(xiàng)工作。

對(duì)于以上工作，我有信心利用一個(gè)月的時(shí)間基本完成，再利用一個(gè)月的時(shí)間是整個(gè)部門(mén)工作按照既定的目標(biāo)高效運(yùn)行，這得益于我多年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)持不懈的對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)管理的研究與實(shí)踐操作。

營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇5

剛才競(jìng)聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，那么我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于哪里呢，我要說(shuō)我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于以下幾方面：

1、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。幾年的工作經(jīng)歷，使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。

3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，得到大家的肯定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親，（這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對(duì)孩子的照顧才減少了我的后顧之憂(yōu)，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當(dāng)看到用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可，我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。

4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。對(duì)代理商上門(mén)服務(wù)，和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

5、具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。

競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿

您可以考慮閱讀一下“競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿”或許會(huì)有所啟發(fā)，在得知需要上臺(tái)進(jìn)行演講。演講稿能讓你在演講中留下深刻的印象，演講時(shí)的語(yǔ)言要具有針對(duì)性，以便更好地適應(yīng)聽(tīng)眾需求，一篇邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹黝}演講稿可以怎么寫(xiě)呢？感恩您的支持希望這篇文章能夠激勵(lì)您追逐夢(mèng)想。

競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇1】

尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的觀眾們：

大家好！我是為了競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)主任一職而來(lái)的，我非常榮幸能夠站在這里向大家發(fā)表演講。在這演講中，我將向大家介紹我的競(jìng)聘理由，并闡述我作為營(yíng)銷(xiāo)主任的優(yōu)勢(shì)和承諾。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，我始終堅(jiān)信營(yíng)銷(xiāo)的核心在于與人建立聯(lián)系，為人們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，社交媒體和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了更多的機(jī)遇。作為一名有多年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，我能夠駕馭這些變化，并將它們轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

我的學(xué)術(shù)背景為我在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中富有競(jìng)爭(zhēng)力。我擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士學(xué)位，并且通過(guò)了許多相關(guān)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證考試。這些知識(shí)和技能使我具備了分析市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力。我相信在任何營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，學(xué)術(shù)知識(shí)都是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

我的工作經(jīng)驗(yàn)是我的最大優(yōu)勢(shì)之一。我在一家跨國(guó)公司任職多年，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在這個(gè)崗位上，我主導(dǎo)了許多成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售額提升了30%以上。我善于制定創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并擅長(zhǎng)挖掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我還具備組織團(tuán)隊(duì)和協(xié)調(diào)資源的能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并取得輝煌成就。

另外，我對(duì)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研也有深厚的經(jīng)驗(yàn)和技能。我能夠利用數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究和分析，了解消費(fèi)者的需求和喜好。通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我能夠有效地定位目標(biāo)市場(chǎng)和受眾，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)是營(yíng)銷(xiāo)的重要驅(qū)動(dòng)力，我相信通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)主任，我對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司有著強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。我深知，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。因此，我將致力于打造一個(gè)高效、合作和創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，為公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)先做出貢獻(xiàn)。我將以身作則，為團(tuán)隊(duì)樹(shù)立榜樣，激勵(lì)成員積極進(jìn)取，共同追求卓越。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，作為一名營(yíng)銷(xiāo)主任，我愿意不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自己。我相信，通過(guò)我的努力和承諾，我可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更多的成就，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇2】

尊敬的各位評(píng)委，上午好！

我叫陳輝，大學(xué)本科學(xué)歷，自2002年2月參與工作以來(lái)，一直在東明分公司工作，曾從事終端維護(hù)、號(hào)源管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)管理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理、綜合部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等崗位。十幾年來(lái)，我一步一個(gè)腳印，踏實(shí)地成長(zhǎng)起來(lái)，其中有個(gè)人任勞任怨的埋頭苦干和堅(jiān)持不懈地努力，更離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)培養(yǎng)和同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。在公司新的轉(zhuǎn)型期，我再一次響應(yīng)公司的召喚，以積極地心態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)策劃工作崗位，為自己熱愛(ài)的移動(dòng)事業(yè)繼續(xù)奮斗拼搏。

首先談一下我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的認(rèn)識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)策劃工作主要是配合公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作方向、工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞工作重心,依托團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)展工作?，F(xiàn)階段，關(guān)鍵是要緊跟省市集約化、一體化經(jīng)營(yíng)步伐，深入落實(shí)省市公司營(yíng)銷(xiāo)部署。

結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，充分開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，親自參與業(yè)務(wù)實(shí)踐，就各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行業(yè)務(wù)承載主體的定位、全業(yè)務(wù)渠道整體布局規(guī)劃、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)打造等重點(diǎn)工作進(jìn)行系統(tǒng)分析策劃。整合產(chǎn)品、渠道、宣傳等方面，提高區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)作能力和市場(chǎng)控制能力。

結(jié)合東明目前的市場(chǎng)情況，我想談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位要實(shí)實(shí)的重點(diǎn)工作的理解：

一、首先自己要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，真正融入到省市一體化運(yùn)營(yíng)新模式之中，高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益，嚴(yán)格要求自己快速適應(yīng)與提升。

二、改變傳統(tǒng)的思維模式、營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃引導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)模式與運(yùn)作方式的改變，和一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員共同**應(yīng)該做什么，具體怎么去做，有目標(biāo)、有信心、有動(dòng)力去做努力做好，使工作有成就感。

三、持續(xù)優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)布局。依托渠道布局規(guī)劃，區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，以人為本，做好營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。整體營(yíng)銷(xiāo)布局的規(guī)劃一定要走在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前頭，作為一體化、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的承載主體明確，承載能力評(píng)估科學(xué)，考核激勵(lì)措施到位，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠有效實(shí)施。關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)思路的宣貫統(tǒng)

一、營(yíng)銷(xiāo)具體措施的跟蹤支撐。我們要走在市場(chǎng)的前沿，自己動(dòng)手，掌握第一手的營(yíng)銷(xiāo)資源和營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、營(yíng)銷(xiāo)高手在一線(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本必須扎根于一線(xiàn)，及時(shí)匯總一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提煉營(yíng)銷(xiāo)精髓，轉(zhuǎn)變成拉升整體運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

五、重點(diǎn)關(guān)注主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵是思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，也是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制問(wèn)題。合理策劃出自有人員的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)合渠道的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，積極推動(dòng)和掌控渠道的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作注入新的活力。

6、 做好市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)工作。只有虛心向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，才能真正掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)理念和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。只有了解對(duì)手才能有效應(yīng)對(duì)。

我將建立多種渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集能力，同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)策略。

七、落實(shí)和規(guī)劃業(yè)務(wù)宣傳。要?jiǎng)?chuàng)新宣傳布局，抓好宣傳布局實(shí)施，精心計(jì)算個(gè)性化宣傳，有效果、有效益。

個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

1、本人至今已參與工作14年，對(duì)公司各口各專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)和流程非常熟悉，對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)如何推廣、怎樣督促提升、對(duì)人員怎么管理、如何來(lái)考核落實(shí)、怎么樣組織安排等各方面都有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，上崗后可以第一時(shí)間開(kāi)展工作。

2、擁有積極的工作熱情和充分的工作時(shí)間，自參與工作以來(lái)，我始終將公司的事情當(dāng)做自己的事情來(lái)做，始終將公司利益放號(hào)第一位，以這種心態(tài)去工作，去處理工作中生活中遇到的每一件事，在2012年、2013年、2014年在市場(chǎng)部工作期間，我可以做到九成的工作當(dāng)日完成，自己每天工作時(shí)間至少超過(guò)一般人員4個(gè)小時(shí)，日日?qǐng)?jiān)持、月月堅(jiān)持、年年堅(jiān)持。

3、處理和解決一線(xiàn)部門(mén)的報(bào)到我處的任何問(wèn)題，做到任何事情不推諉，凡在我工作職責(zé)內(nèi)所有事件到我處必須解決，不為公司領(lǐng)導(dǎo)增添麻煩和及時(shí)解決一線(xiàn)難題（這一直是我堅(jiān)持的工作原則）

以上是我的競(jìng)聘發(fā)言，本次競(jìng)聘成功與否，我都自愿服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，一如既往的勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。

謝謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇3】

如果我在比賽中獲勝，我將從以下幾個(gè)方面努力：

一、組建一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷(xiāo)部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機(jī)動(dòng)靈活的“偵察分隊(duì)”。

二、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營(yíng)銷(xiāo)體系，將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等溶入到管理服務(wù)工作中，形成有***x特色的營(yíng)銷(xiāo)格局。

3、 完善客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)管理工作，與客戶(hù)充分溝通，了解客戶(hù)趨勢(shì)和需求。協(xié)助一線(xiàn)服務(wù)部門(mén)為客戶(hù)量身定做個(gè)性化增值服務(wù)。

4、 在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，努力拓展市場(chǎng)，增加新客戶(hù)，力爭(zhēng)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人，穩(wěn)定**客源，減少客**失，將目光和精力投入xx企事業(yè)單位，投入國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè)；其次，通過(guò)適當(dāng)?shù)膫€(gè)人銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售可以改變單一客戶(hù)**的現(xiàn)狀。

五、適時(shí)策劃推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以節(jié)日，活動(dòng)和美食活動(dòng)為起點(diǎn)，讓* * * x品牌深透到消費(fèi)者的心中。

6、 嚴(yán)格控制所有與***x形象相關(guān)的宣傳資料，按星級(jí)酒店要求制作，提高酒店檔次。

七、與各兄弟部門(mén)團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，為今年“四個(gè)提高、兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。

八、以“贏得顧客心”作為營(yíng)銷(xiāo)部的工作信條。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)！請(qǐng)相信我能勝任這一工作！有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。

謝謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇4】

我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管。

我叫xx，目前在xx區(qū)域負(fù)責(zé)，通過(guò)上次到公司參加區(qū)域主任的競(jìng)聘讓我更好的認(rèn)識(shí)到自已的差距與不足，我將更加努力來(lái)完善自已。今天，我之所以滿(mǎn)懷信心地來(lái)參加這次競(jìng)爭(zhēng)聘，是因?yàn)槲揖哂幸韵聝?yōu)勢(shì)：

愛(ài)因斯坦在談到工作時(shí)說(shuō)過(guò)“熱愛(ài)是最好的老師”。從進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的第一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚(yáng)奮進(jìn)的企業(yè)文化所感染。我深深地?zé)釔?ài)著這片成就自己事業(yè)的沃土，愿意為企業(yè)的發(fā)展勤奮工作、竭盡全力。我想，不論在什么崗位上工作，對(duì)企業(yè)的這份濃烈的至愛(ài)都將是我不遺余力做好工作的最強(qiáng)大的動(dòng)力。

我性格開(kāi)朗、熱情，為人真誠(chéng)、周到，善于換位思考，具有較強(qiáng)的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和駕御各種復(fù)雜局面的能力，能夠很好地進(jìn)行溝通、組織和協(xié)調(diào)工作;另外，我還具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速反映能力，能夠捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)。

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)毅品格，不懼困難，不畏壓力，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我以“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能?chē)?yán)格要求自己，以身作則，率先垂范，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)大家一起做好工作。在我的帶領(lǐng)下，我們的團(tuán)隊(duì)始終保持著一種積極向上的工作作風(fēng)。

今天如果承蒙大家的厚愛(ài)，我競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)牢記使命、不負(fù)重托，用男子漢寬厚的肩膀擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的責(zé)任，竭盡個(gè)人的所能，全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，我將在做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，對(duì)以下方面給予格外的關(guān)注：

(下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)道來(lái)，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫)

一、靠管理創(chuàng)新提高服務(wù)水平。

通過(guò)實(shí)行跟班管理制，來(lái)縮短管理者同客戶(hù)和員工之間的距離;實(shí)施“員工滿(mǎn)意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶(hù)滿(mǎn)意首先要使員工滿(mǎn)意，讓員工的切身利益得到滿(mǎn)足。要有“員工第一，客戶(hù)第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因?yàn)橛辛撕玫膯T工就不愁沒(méi)有好的客戶(hù)。最終以創(chuàng)新推進(jìn)管理，以管理推進(jìn)服務(wù)，以服務(wù)推進(jìn)效益。實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

二、建全激勵(lì)約束機(jī)制,樹(shù)立“以人為本”的管理理念。

競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇5】

各位領(lǐng)導(dǎo)、

大家好!今天我懷著激動(dòng)的心情，參加河?xùn)|鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)部主任職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說(shuō)明了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì)努力把握!

首先請(qǐng)?jiān)试S我作簡(jiǎn)要介紹。本人韓淑梅，現(xiàn)年45歲，2004年8月進(jìn)入中國(guó)人壽瓜州支公司從事個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)14年，現(xiàn)任長(zhǎng)青處處經(jīng)理，目前所轄團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力41人，2017年團(tuán)隊(duì)完成十年期期交保費(fèi)182.7萬(wàn)元，1544件；五年期交保費(fèi)68.

7萬(wàn)元，45件；短期保險(xiǎn)費(fèi)146000元，3772件。

彈指一揮間，14年國(guó)壽情懷!其間有過(guò)失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天，我來(lái)應(yīng)聘河?xùn)|鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主任一職。我想我有四個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

一、有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。到中國(guó)人壽瓜州支公司14年，我與營(yíng)銷(xiāo)伙伴、前臺(tái)柜面、公司管理層及組訓(xùn)等各方面關(guān)系相處融洽，本團(tuán)隊(duì)伙伴更是相互幫助，親如一家。在這里我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們、伙伴們，正是你們對(duì)我支持與信任，才使我經(jīng)營(yíng)能力有了提升，業(yè)績(jī)有了發(fā)展。

尤其次是我本人生在河?xùn)|鄉(xiāng)、長(zhǎng)在河?xùn)|鄉(xiāng)，河?xùn)|鄉(xiāng)有我的父老鄉(xiāng)親、兄弟姐妹，我會(huì)主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)人員積極聯(lián)系，為工作的開(kāi)展提供便利。

二、保持著激情與斗志。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要激情。我總是保持我的激情。國(guó)壽14年的經(jīng)歷，從內(nèi)心講，酸甜苦辣，五味俱全，能走到今天，能發(fā)展到如今和我對(duì)國(guó)壽的激情與斗志分不開(kāi)。

一方面，我有永不放棄的斗志。我是一個(gè)自信的人，我的工作得到了所有領(lǐng)導(dǎo)和同事的人可；另一方我長(zhǎng)期生活在農(nóng)村，且一直處在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最基層，知道農(nóng)村群眾需要什么，農(nóng)村業(yè)務(wù)員需要什么，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國(guó)壽感情，加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情。

三、較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無(wú)時(shí)無(wú)刻給伙伴以全方位的激勵(lì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司通過(guò)競(jìng)聘河?xùn)|市場(chǎng)部總監(jiān)，為我提供了另一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。

溝通與激勵(lì)的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，我愿意做團(tuán)隊(duì)的鼓手，團(tuán)隊(duì)的號(hào)角，通過(guò)鼓舞、帶動(dòng)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)生機(jī)與活力。

四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我雖然文化程度不高，但我有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都會(huì)訂閱專(zhuān)門(mén)的雜志、購(gòu)買(mǎi)閱讀相關(guān)激勵(lì)書(shū)籍，多年來(lái)養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。多年來(lái)，國(guó)壽讓我更明白了一點(diǎn)：

只有學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力是職業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。今天，我已經(jīng)證明了我有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力，我相信我?guī)?lái)的團(tuán)隊(duì)也會(huì)非常優(yōu)秀。

如果我能參賽成功，不僅給我反省自己的機(jī)會(huì)，也給我一個(gè)為人壽保險(xiǎn)捐款、為他人服務(wù)的機(jī)會(huì)。我將做到：

一、快速轉(zhuǎn)換角色溶入團(tuán)隊(duì)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)部扎根農(nóng)村，對(duì)外與所轄區(qū)的**、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸，力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對(duì)內(nèi)，我能夠虛心向河?xùn)|的伙伴們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，盡快熟悉全盤(pán)工作。其次我作為協(xié)力者，力爭(zhēng)快速培育一名優(yōu)秀主管，為伙伴們提供強(qiáng)有力地支持，讓他們有歸屬感，能在這個(gè)行業(yè)看到愿景。

最后，我還是班長(zhǎng)，給營(yíng)銷(xiāo)部提供正確地發(fā)展方向，及時(shí)傳達(dá)和執(zhí)行支公司決定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

二、有效整合資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)部的工作主要是人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和窗口服務(wù)。對(duì)于窗口工作，其一為業(yè)務(wù)一線(xiàn)提供高效服務(wù)，能參與到營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，更多地了解公司動(dòng)態(tài)，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，真正讓一線(xiàn)伙伴感受到來(lái)自二線(xiàn)的關(guān)懷與溫暖。二是為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，展示國(guó)壽形象。

營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個(gè)別主管，通過(guò)多種方式，利用農(nóng)網(wǎng)政策全力發(fā)展組織，同時(shí)建立科學(xué)的早會(huì)及周經(jīng)營(yíng)模式，讓主管、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來(lái)。同時(shí)，要充分利用營(yíng)銷(xiāo)伙伴的關(guān)聯(lián)關(guān)系，支持、培育和激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)伙伴各方面的營(yíng)銷(xiāo)潛力。

三、明確規(guī)劃謀求發(fā)展。

河?xùn)|營(yíng)銷(xiāo)部位于瓜州市東半部，下轄4個(gè)村，6000多人，耕地5萬(wàn)畝，經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于全縣中部。從國(guó)壽的角度看，壽險(xiǎn)保費(fèi)貢獻(xiàn)率低，發(fā)展?jié)摿Υ?。作為中?guó)人壽最基層的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，河?xùn)|市場(chǎng)部有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí)，為公司業(yè)務(wù)的推廣做出貢獻(xiàn)。

2018年，具體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)建筑工地一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，有效人員15人，正常保費(fèi)80萬(wàn)元。

最后，我想對(duì)自己說(shuō)：如果一個(gè)主管想有所作為，他必須有目標(biāo)和方向，有理想和抱負(fù)；一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要有所發(fā)展，必須靠引領(lǐng)和指導(dǎo)，必須靠團(tuán)結(jié)和拼搏。給我一次機(jī)會(huì)，我將把自己的全部力量都獻(xiàn)給國(guó)壽！

謝謝大家！

競(jìng)聘人：韓淑梅

2017年12月12日

競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿【篇6】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：

大家好！

一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。參加這次競(jìng)聘，我的心情是非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是對(duì)我多年來(lái)工作業(yè)績(jī)與工作態(tài)度的充分肯定！首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競(jìng)聘演講，相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今天，我演講的題目是：愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理。

在這個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代，我覺(jué)得作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理，忠誠(chéng)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)和向上是我的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值是我的畢生追求。下面我對(duì)自己的基本情況向各位做一簡(jiǎn)單的介紹。

我叫，今年歲，畢業(yè)于，本科學(xué)歷。20xx年進(jìn)入營(yíng)業(yè)部工作，先后在柜臺(tái)、辦公室、客服中心工作過(guò)，20xx年8月進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)中心擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)主管至今?；仡櫷?，歲月如梭，在營(yíng)銷(xiāo)中心工作的這個(gè)年頭，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責(zé)，努力工作，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人，曾被被評(píng)為等稱(chēng)號(hào)。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，我想我有信心也有能力擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理一職，能做好相關(guān)工作。今天參加競(jìng)選，我想我有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

一、閱歷豐富，有工作經(jīng)驗(yàn)

從年開(kāi)始，我就在營(yíng)業(yè)部工作。在工作中，我以工作落實(shí)為重點(diǎn)、工作創(chuàng)新為特色，不斷提高了服務(wù)形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，提高了自己的整體素質(zhì)，取得了良好的成績(jī)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。在年的工作時(shí)間里，我始終堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，積極踐行實(shí)際工作，身體力行多個(gè)工作環(huán)節(jié)，從而獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為以后工作的深入開(kāi)展和正確管理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、不斷學(xué)習(xí)，有發(fā)展?jié)摿?/strong>