經(jīng)營分析報(bào)告

經(jīng)營分析報(bào)告(匯總九篇)。

俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。當(dāng)一次工作學(xué)習(xí)即將開始時(shí)，我們通常會提前查閱一些資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。參考相關(guān)資料會讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？以下內(nèi)容是小編特地整理的“經(jīng)營分析報(bào)告(匯總九篇)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇1

1、內(nèi)銷穩(wěn)步回升

內(nèi)銷是毛紡行業(yè)走出困境，提高自身應(yīng)對能力最重要的支撐力量。初步統(tǒng)計(jì)，1-2月份全行業(yè)內(nèi)銷市場與上年同期相比明顯好轉(zhuǎn)，規(guī)模以上毛紡織企業(yè)、毛紡制品企業(yè)完成銷售產(chǎn)值同比均有明顯回升，與上年相比分別增長34.85和29.86個(gè)百分點(diǎn)，顯現(xiàn)出較好回升勢頭。其中，毛紡織業(yè)銷售產(chǎn)值增幅略高于紡織業(yè)增幅。毛針織企業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長11.7%，比上年同期增長6.59個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)銷比重進(jìn)一步提高，內(nèi)銷市場的拉動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。觀察1-2月份主要毛紡產(chǎn)品國內(nèi)零售市場銷售情況，全國重點(diǎn)大型百貨商場的男西裝銷售同比提高3.12%，比上年提高了41.49個(gè)百分點(diǎn)；羊絨衫及羊毛衫銷售同比下降.56%，回落.54個(gè)百分點(diǎn)，與上年基本持平。

2、外銷明顯復(fù)蘇上年一季度毛紡產(chǎn)品出口形勢極為嚴(yán)峻，出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，因此，與較低基數(shù)相比較，今年1-2月份多數(shù)毛紡大類產(chǎn)品出口數(shù)量呈現(xiàn)明顯回升。規(guī)模以上毛紡織、毛紡制品企業(yè)1-2月份完成出口交貨值同比分別增長15.58%和13.5%，但仍低于同期紡織業(yè)出口交貨值平均增長17.6%的水平。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-2月份毛紡主要產(chǎn)品出口總額同比增長27.3%，提高41.57個(gè)百分點(diǎn)。各大類產(chǎn)品出口數(shù)量均出現(xiàn)明顯的回升勢頭?？偟膩碚f，由于上年基數(shù)較低，1-2月份出口相比去年同期的困難局面有顯著的好轉(zhuǎn)，以羊絨為主要原料加工的服裝類上下游產(chǎn)品出口數(shù)量增長幅度尤為明顯，只有羊毛地毯等個(gè)別品種出口數(shù)量出現(xiàn)下跌。毛針織服裝出口數(shù)量增長7.84%，回落了19.43個(gè)百分點(diǎn)，單價(jià)同比增長32.46%。梭織服裝及毛織物出口單價(jià)繼續(xù)下跌。1-2月份毛紡產(chǎn)品主要出口市場除日本外，出口金額同比提高顯著，歐盟、美國主要毛紡產(chǎn)品出口金額同比分別上漲24.17%和26.61%。

但主要出口市場出口份額萎縮，歐盟、美國、日本、香港等主要出口市場所占總份額為54.57%，比上年下跌了近1個(gè)百分點(diǎn)。從出口地區(qū)觀察，出口額排在前五位、總額占比達(dá)67.26%的江蘇、浙江、上海、山東、廣東等省市出口額均出現(xiàn)增長，其中浙江省回升速度最快，同比增長45.64%。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇2

一、旅行社客源市場比率

1、旅行社客源比率

（圖表分析）

2、旅行社市場分析：

1）客源市場已經(jīng)隨著市場的變化有所調(diào)整，原來占比很大的中國臺灣市場已減少接待量，由于低價(jià)競爭的原因，原住五星酒店的團(tuán)隊(duì)降低標(biāo)準(zhǔn)住四星酒店。但是，韓國、中國臺灣這兩個(gè)市場能提供全年且較為穩(wěn)定的團(tuán)量，因此，銷售部與該市場的主要旅行社簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并取得了成效，韓國市場的團(tuán)隊(duì)量已明顯增加。未來的銷售策略是用此市場的團(tuán)隊(duì)為酒店提供基礎(chǔ)住房率，但會根據(jù)酒店的住房率控制其訂房量。

2）美國市場的團(tuán)隊(duì)仍然由x旅行社在操作，但因歐美市場經(jīng)濟(jì)低迷，造成很多團(tuán)隊(duì)收客不足。還有，國旅總社內(nèi)部操作人員及人事方面的變化，也造成業(yè)務(wù)工作的脫節(jié)。我們會加強(qiáng)與該社相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)和溝通，爭取新的系列團(tuán)。另需加強(qiáng)與操作歐美團(tuán)的地接社之間的合作，在房價(jià)和付費(fèi)方式上可以考慮給予方便，但因其團(tuán)量雖然穩(wěn)定，房量卻不大的現(xiàn)狀，所以酒店需針對對方開出的條件斟酌后做決定。

3）針對香港市場，我們已經(jīng)和香港旅行社簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，由該社收集香港市場的同行團(tuán)隊(duì)入住我們酒店，團(tuán)量因此得到了提高。在20xx年的培育市場后，現(xiàn)團(tuán)量逐步增加，期望在穩(wěn)定的價(jià)格支持和良好的合作關(guān)系下，相信20xx年的香港市場會越來越好。

4）泰國市場的團(tuán)隊(duì)淡旺季比較明顯，去年酒店以接泰國包機(jī)團(tuán)為主，為鞏固此市場，需挑選有實(shí)力的旅行社簽訂長期合作協(xié)議，爭取到新的`泰國系列團(tuán)。

5）日本市場因接待了日本包機(jī)團(tuán)，故每年接待量維持不變。但是如果沒有接待包機(jī)團(tuán)，那團(tuán)量只有現(xiàn)接待人數(shù)的1/3，故情況不容樂觀。現(xiàn)已在和國旅日本部、國旅日本部洽談系列團(tuán)事宜，擴(kuò)大日本市場的銷售力度。

6）國內(nèi)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很明顯的在酒店全年接待人數(shù)中提高了占比。國內(nèi)旅游團(tuán)隊(duì)、會議團(tuán)隊(duì)都呈現(xiàn)了上升的趨勢?？驮匆愿鞔蟪鞘械臅h團(tuán)、高端旅游團(tuán)為主。而這幾家大社同時(shí)還承接各種會議，客源較為廣泛。故在未來的銷售工作中，我們將積極與類似的旅行社合作，重點(diǎn)培育該市場的合作商，提供更多的合作便利條件吸引他們。

二、商務(wù)市場客源分析

1、20xx年全年的房晚數(shù)是間，比去年同期增加5735間，20xx年全年的收入是xx元，比去年同期增加了1740495元。客源組成如下：

2、商務(wù)市場收入及占客房凈收入比率圖解（圖表分析）

4、商務(wù)公司房晚數(shù)、房費(fèi)收入、平均房價(jià)圖解 （圖表分析）

5、商務(wù)市場客源來源分析：

1）20xx年商務(wù)市場從整體情況看，客源主要的來源是：化工礦業(yè)、通信業(yè)、房地產(chǎn)、貿(mào)易，四大行業(yè)消費(fèi)明顯上升的趨勢。

2）在主流行業(yè)中，地州消費(fèi)占有比率增加，地州主要集中客源為：礦業(yè)和地州公司。

3）商務(wù)會議市場比率增加明顯，占有比率逐年增加，也是商務(wù)市場的重要客源組成，其中會議構(gòu)成還是以房地產(chǎn)、貿(mào)易、礦業(yè)產(chǎn)品推廣會為主導(dǎo)。

4）在分析中看到娛樂業(yè)和制造業(yè)有挖掘客源的潛能，商務(wù)市場將在20xx年對這兩行業(yè)給予關(guān)注。并擴(kuò)大目標(biāo)市場銷售份額。

三、政府市場客源分析

20xx全年的房晚數(shù)是x間，比去年同期減少了178間，20xx年全年的收入是x元，比去年同期減少了16339元。平均房價(jià)比前年增漲14元。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇3

一、本期分析結(jié)論簡要概括

包括宏觀形勢及企業(yè)總產(chǎn)值(營業(yè)收入)、利潤、新簽合同、財(cái)務(wù)資金等總體完成情況。

二、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

（1）本期企業(yè)總產(chǎn)值及本年度企業(yè)累計(jì)總產(chǎn)值完成情況

1、企業(yè)總產(chǎn)值完成情況分析：

本期企業(yè)總產(chǎn)值和本年累計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)；增長速度比上年同期和上年同期增減百分之十；年度計(jì)劃完成率及未完成的主要原因；本期完成的項(xiàng)目數(shù)及其占項(xiàng)目數(shù)的百分比；當(dāng)年的產(chǎn)值及其百分比；本期合作建設(shè)項(xiàng)目的產(chǎn)值、完成項(xiàng)目數(shù)及占合作建設(shè)項(xiàng)目數(shù)的比例；人均企業(yè)總產(chǎn)值。

2企業(yè)總產(chǎn)值結(jié)構(gòu)分析（數(shù)量和比例）

按業(yè)務(wù)板塊分析；按國內(nèi)、國外分析等；根據(jù)建筑安裝工程業(yè)務(wù)、勘察設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)、設(shè)備制造業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)分析。

3、排名

企業(yè)總產(chǎn)值前五名項(xiàng)目、企業(yè)總產(chǎn)值完成率前五名項(xiàng)目、企業(yè)總產(chǎn)值完成率后五名項(xiàng)目、人均企業(yè)總產(chǎn)值前五名項(xiàng)目、人均企業(yè)總產(chǎn)值后五名項(xiàng)目等。

4、主要實(shí)物工程量完成情況

本期實(shí)際完成工程量和本年累計(jì)實(shí)際完成工程量；完成年度計(jì)劃的百分比；未完成的主要原因分析；全面完成在建工程目標(biāo)形象進(jìn)度。

5、中止、停工、緩建項(xiàng)目情況

重點(diǎn)說明目前狀態(tài)及其風(fēng)險(xiǎn)和采取的對策與措施。

（2） 完成本期營業(yè)收入和本年累計(jì)營業(yè)收入

1、營業(yè)收入完成情況分析：

本期營業(yè)收入和本年累計(jì)營業(yè)收入；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)；增長速度比上年同期和上年同期增減百分之十；完成預(yù)算、年度計(jì)劃的百分比；本期完成的項(xiàng)目數(shù)及其占項(xiàng)目數(shù)的百分比。

2營業(yè)收入結(jié)構(gòu)分析（金額及比例）

按業(yè)務(wù)板塊分析；按國內(nèi)、國外分析等。

3、排名：

營業(yè)收入前五名、收入完成率前五名、預(yù)算完成率前五名、人均營業(yè)收入前五名、人均營業(yè)收入前五名。

（3） 總產(chǎn)值（施工產(chǎn)值）與實(shí)際結(jié)算產(chǎn)值差異的風(fēng)險(xiǎn)分析

本期企業(yè)總產(chǎn)值（建造產(chǎn)值）與實(shí)際結(jié)算產(chǎn)值差異值、累計(jì)企業(yè)總產(chǎn)值與實(shí)際結(jié)算產(chǎn)值差異值、占累計(jì)確認(rèn)企業(yè)總產(chǎn)值的比重、較去年底的增減情況；其中：本期未完工數(shù)和累計(jì)未完工數(shù)；本期預(yù)收款項(xiàng)及累計(jì)預(yù)收款項(xiàng)；

未完施工原因及風(fēng)險(xiǎn)分析；預(yù)收賬款原因及風(fēng)險(xiǎn)分析；

重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目、損失項(xiàng)目和大型未完工項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析。

（四）變更、索賠完成情況

計(jì)劃指標(biāo)完成情況；跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目完成情況、變更及索賠情況；變更、索賠進(jìn)度、需要解決的問題及采取的措施。

（5）本年度當(dāng)期利潤和累計(jì)利潤的完成情況

1、利潤完成情況分析：

當(dāng)期利潤、累計(jì)利潤和當(dāng)年利潤率；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)；增長速度比上年同期和上年同期增減百分之十；完成預(yù)算、年度計(jì)劃的百分比；本期完成的項(xiàng)目數(shù)、占項(xiàng)目總數(shù)的百分比等。

2主要利潤分析（金額和比例）。

三。利潤按國內(nèi)外行業(yè)分析（金額和比例）；按業(yè)務(wù)板塊分析。

4利潤總額變動(dòng)的影響因素分析：

包括：主營業(yè)務(wù)盈利能力變動(dòng)對利潤的影響、營業(yè)成本（人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、分包成本）變動(dòng)對利潤的影響、期間費(fèi)用（管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）變動(dòng)對利潤的影響、其他業(yè)務(wù)利潤變動(dòng)對利潤的影響、投資收益變化對利潤的影響、營業(yè)外收支變化對利潤的影響等。

5損失項(xiàng)目、損失金額、工程損失率、損失原因等。

6排名：利潤總額前五名，人均利潤前五名，利潤率前五名。

（6） 本期新合同完成情況及本年累計(jì)新增合同數(shù)

1、完成情況分析：

本期新簽合同及本年累計(jì)新簽合同；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)；增長速度比上年同期和上年同期增減百分之十；完成年度計(jì)劃的百分比。

2新簽合同結(jié)構(gòu)分析（金額和比例）

按國內(nèi)、國外兩個(gè)板塊分析；按業(yè)務(wù)板塊分析等。

3、新簽合同**分析：

4、投標(biāo)活動(dòng)分析：

投標(biāo)次數(shù)、中標(biāo)率、中標(biāo)金額、中標(biāo)合同數(shù)、平均單項(xiàng)合同金額；根據(jù)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、區(qū)域構(gòu)成、歷史比較等；未中標(biāo)項(xiàng)目的原因分析；放棄合同的數(shù)量、金額和原因；合同額的增減情況及原因等。

5、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌情況：

項(xiàng)目數(shù)量、金額、比例、外部比例變化、存在的問題和困難、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、意見建議等。

（七）存量合同情況

1、存量合同情況分析：

期末存量合同：同比、逐月增減百分比；增長速度比上年同期和上年同期下降了個(gè)百分點(diǎn)。

2**合約結(jié)構(gòu)分析（金額與比例）

按業(yè)務(wù)板塊分析：電力工程業(yè)務(wù)和非電力工程業(yè)務(wù)；按國內(nèi)、國外分析等；按業(yè)務(wù)板塊分析。中止、停工、緩建項(xiàng)目對存量合同的影響。

3、存量合同充裕度分析。

三、財(cái)務(wù)資金情況分析

（一）資產(chǎn)構(gòu)成及變化分析

1、資產(chǎn)情況分析：

本期末資產(chǎn)總額；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)；增長速度比上年同期和上年同期增減百分之十；人均資產(chǎn)總額。

2、資產(chǎn)總額結(jié)構(gòu)分析

（1）流動(dòng)資產(chǎn)：

期末流動(dòng)資產(chǎn)總額占總資產(chǎn)的百分比；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)。其中：貨幣資金、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款等，金額、比例、增減百分比等。

應(yīng)收賬款的賬齡和構(gòu)成可以進(jìn)行詳細(xì)分析。

（2）非流動(dòng)資產(chǎn)：

期末非流動(dòng)資產(chǎn)總額占總資產(chǎn)的百分比；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)。其中：固定資產(chǎn)原值增加額、累計(jì)折舊額等。

（二）負(fù)債構(gòu)成及變化分析

1、負(fù)債情況分析：

本期末負(fù)債總額；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)；增長速度比上年同期和上年同期增減百分之十；人均負(fù)債總額等。

2、負(fù)債總額結(jié)構(gòu)分析

（1）流動(dòng)負(fù)債：

期末流動(dòng)負(fù)債總額，占負(fù)債總額的百分比；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)。其中：短期借款、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款、其他應(yīng)付款的金額、比例和比例等。應(yīng)付賬款的期限和構(gòu)成可以詳細(xì)分析。

（2）非流動(dòng)負(fù)債：

期末非流動(dòng)負(fù)債總額，占負(fù)債總額的百分比；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)。其中：長期借款、應(yīng)付債券的金額、比例和比例等。

（三）所有者權(quán)益情況

本期末所有者權(quán)益總額；同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)；增長速度比上年同期和上年同期增減百分之十；按**分類等。

（四）現(xiàn)金流量情況

1、經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量、投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量、籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量，以及各現(xiàn)金凈流量的同比、環(huán)比增減百分?jǐn)?shù)；增幅比上年同期、上期增減百分點(diǎn)。

2營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率及現(xiàn)金流量保證倍數(shù)分析。

3.匯率分析：分析匯率變動(dòng)引起的營業(yè)收入變動(dòng)。

4、資金集中度分析。

（五）其他分析

1、指標(biāo)分析：

總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、國有資產(chǎn)保值增值率、技術(shù)裝備率、動(dòng)力裝備率、企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率等。

2分析了收入、成本和三項(xiàng)費(fèi)用（營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用）的構(gòu)成及其變動(dòng)的原因。

三。信用證、保函、履約（投標(biāo)）保函、保證金的使用和返還情況分析。

4償付能力分析，財(cái)務(wù)和資本風(fēng)險(xiǎn)分析。

4、 其他需要說明的重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

（一）人員變動(dòng)情況：

職工總數(shù)（在崗職工、離崗職工和其他職工、下崗率）；人員結(jié)構(gòu)（職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、性別比例等）；農(nóng)民工使用情況；海外員工人數(shù)、海外勞務(wù)雇用情況等。

（二）職工工資情況：[工作總結(jié)之家 DG15.cOm]

工資總額及在崗職工工資總額、不在崗職工工資總額、其他人員工資總額；人均平均工資、職工平均工資和在崗職工平均工資；人均工資增長率、職工平均工資增長率、在崗職工平均工資增長率等。

（三）機(jī)械設(shè)備變動(dòng)情況：

重大設(shè)備物資采購情況；設(shè)備總臺數(shù)（臺）、總功率、原值、凈值、設(shè)備利用率；其中海外機(jī)械設(shè)備情況；希望調(diào)劑的機(jī)械設(shè)備情況等。

（四）質(zhì)量、安全情況：

單位工程（單位工程數(shù)、優(yōu)良率）、工程質(zhì)量事故（頻次、損失額）；**事故件數(shù)（重大死亡事故、死亡事故、重傷事件、輕傷事件），**人數(shù)（死亡、重傷、輕傷），安全事故經(jīng)濟(jì)損失等。

完工項(xiàng)目竣工資料整編情況

（五）債權(quán)及其**情況

累計(jì)至當(dāng)期的債權(quán)總額、債權(quán)期限及其金額（分為三年以上、一至三年和一年以內(nèi)）；債權(quán)催收計(jì)劃完成情況等。

（六）重要會議情況：

（七）其他：

重要規(guī)章制度、重大事件分析、重大專項(xiàng)調(diào)研、法律風(fēng)險(xiǎn)情況（已經(jīng)發(fā)生的重**律訴訟或仲裁案件、尚未進(jìn)入法律程序但存在較大爭議的潛在糾紛情況）等。

五、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對比較分析

（一）分局縱向比較分析

分析指標(biāo)（下同）包括：營業(yè)收入（企業(yè)總產(chǎn)值）、利潤、營業(yè)收入（產(chǎn)值）利潤率、新簽合同、存量合同、存量合同充裕度、資產(chǎn)總額、所有者權(quán)益總額、資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)率、職工人均收入等指標(biāo)的絕對值及變化、相對值及變化、人均及變化等。

（二）分局內(nèi)橫向比較分析

6、 經(jīng)營活動(dòng)中的困難及應(yīng)采取的措施

（1） 經(jīng)營活動(dòng)困難及主要原因

（二）擬采取的對策與措施

7、 公司重點(diǎn)工作落實(shí)情況

八、市場形勢分析

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的影響，包括國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融政策、國內(nèi)國外市場環(huán)境、物價(jià)變化、技術(shù)環(huán)境、法律環(huán)境等；

（2） 對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有重大影響的重大事件；

（3） 相關(guān)業(yè)務(wù)的市場變化、原因及趨勢分析；

（4） 本單位在當(dāng)前市場的競爭力分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）。

9、 下一期主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況**

包括完成總產(chǎn)值（營業(yè)收入）、利潤總額、新簽合同等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇4

（一）歸集方面。

當(dāng)年新增歸集額97,938萬元，較上年同期增加18,930萬元，增長23.96%。住房公積金繳存余額501,976萬元，全市住房公積金繳存總額80.31億元。

全市建制單位3,654個(gè)，人數(shù)243,969人。當(dāng)年新建制單位95個(gè)，新增建制人數(shù)9,866人，月增歸集額350萬元。

（二）提取方面。

當(dāng)年為31,673人次辦理提取41,531萬元，較上年同期減少1,466萬元，降幅3.41%。其中：購房提取5,270萬元，償還貸款本息提取23,588萬元，退休提取6,171萬元，裝修自住住房提取1,698萬元，大病提取141萬元，其他銷戶提取4,663萬元。

（三）貸款方面。

當(dāng)年為3,512戶職工發(fā)放48,568萬元住房貸款，較上年同期減少337萬元，降幅達(dá)到0.69%。當(dāng)年個(gè)貸本金回籠21,738萬元,個(gè)貸余額已達(dá)429,113萬元，個(gè)貸比為85.48%。個(gè)人貸款逾期額75.60萬元，逾期率為0.18‰。全市個(gè)人住房貸款總額626,829萬元。

（四）業(yè)務(wù)收支方面。

業(yè)務(wù)收入11,414萬元，較上年同期增加3,501萬元，增長44.24%；業(yè)務(wù)支出5,012萬元，較上年同期減少1,114萬元，降幅達(dá)18.18%。

（五）增值收益。

實(shí)現(xiàn)增值收益6,402萬元，較上年同期增加4,615萬元，增幅達(dá)258.25%。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇5

1、公司管理人員的素質(zhì)和能力分析

所謂素質(zhì)，是指一個(gè)人的品質(zhì)、性格、學(xué)識、能力、體質(zhì)等方面特性的總和。在現(xiàn)代企業(yè)里，管理人員不僅擔(dān)負(fù)著對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、控制等管理職能，而且從不同角度和方面負(fù)責(zé)或參與對各類非管理人員的選擇、使用與培訓(xùn)工作。因此，管理人員的素質(zhì)是決定企業(yè)能否取得成功的一個(gè)重要因素。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境日益復(fù)雜，對公司管理人員的要求也不斷提高。在一定意義上，是否有卓越的企業(yè)管理人員和管理人員集團(tuán)，直接決定著企業(yè)的經(jīng)營成敗。顯然，才智平庸、軟弱無能者是無法擔(dān)當(dāng)起有效管理企業(yè)的重任的。所以，現(xiàn)代企業(yè)管理職能客觀上要求企業(yè)管理人員具有相應(yīng)的良好素質(zhì)。換言之，良好的管理人員的素質(zhì)是提高管理的不可或缺的重要條件。管理人員的素質(zhì)要求是指從事企業(yè)管理工作的人員應(yīng)當(dāng)具備的基本品質(zhì)、素養(yǎng)和能力，它是選拔管理人員擔(dān)任相應(yīng)職務(wù)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，也是決定管理者工作效能的先決條件。對管理人員的素質(zhì)分析是公司分析的重要組成部分。一般而言，企業(yè)的管理人員應(yīng)該具備如下素質(zhì)：

(1)從事管理工作的愿望

企業(yè)管理是組織、引導(dǎo)和影響他人為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而努力的專業(yè)性工作，勝任這一工作的前提條件是必須具有從事管理工作的愿望。只有那些具有影響他人的強(qiáng)烈愿望，并能從管理工作中獲得樂趣、真正得到滿足的人，才可能成為一個(gè)有效的管理者;反之，倘若沒有從事管理工作對他人施加影響的愿望，個(gè)人就不會花費(fèi)時(shí)間和精力去探索管理活動(dòng)的規(guī)律性和方法，亦缺乏做好管理工作的動(dòng)力，不可能致力于提高他人的工作效率，難以成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

(2)專業(yè)技術(shù)能力

管理人員應(yīng)當(dāng)具備處理專門業(yè)務(wù)技術(shù)問題的能力，包括掌握必要的專業(yè)知識，能夠從事專業(yè)問題的分析研究，能夠熟練運(yùn)用專業(yè)工具和方法等。這是由于企業(yè)的各項(xiàng)管理工作，不論是綜合性管理亦或職能管理，都有其特定的技術(shù)要求。如計(jì)劃管理要求掌握制定計(jì)劃的基本方法和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系，能夠綜合分析企業(yè)的經(jīng)營狀況和預(yù)測未來的發(fā)展趨勢，善于運(yùn)用有關(guān)計(jì)算工具和預(yù)測方法。要?jiǎng)偃斡?jì)劃管理工作，就必須具備上述專業(yè)能力。因此，管理人員應(yīng)當(dāng)是所從事管理工作的專家。此外，就管理對象的業(yè)務(wù)活動(dòng)而言，管理人員雖然不一定直接從事具體的技術(shù)操作，但必須精通有關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)特點(diǎn)，否則就無法對業(yè)務(wù)活動(dòng)出現(xiàn)的問題作出準(zhǔn)確判斷，也不可能從技術(shù)上給下級職工以正確指導(dǎo)，這會使管理人員的影響力和工作效能受到很大限制。

(3)良好的道德品質(zhì)修養(yǎng)

管理人員能否有效影響和激發(fā)他人的工作動(dòng)機(jī)，不僅決定于企業(yè)組織賦予管理者個(gè)人的職權(quán)大小，而且在很大程度上取決于個(gè)人的影響力。而構(gòu)成影響力的主要因素是管理者的道德品質(zhì)修養(yǎng)，包括思想品德、工作作風(fēng)、生活作風(fēng)、性格氣質(zhì)等方面。管理者只有具備能對他人起到榜樣、楷模作用的道德品質(zhì)修養(yǎng)，才能贏得被管理者的尊敬和信賴，建立起威信和威望，使之自覺接受管理者的影響，提高管理工作的效果;反之，管理人員如果不具有良好的道德品質(zhì)修養(yǎng)，甚至低于一般規(guī)范，則非但無法正常行使職權(quán)，反而會抵消管理工作中其他推動(dòng)力的作用，影響下級工作的積極性。

(4)人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力

這是從事管理工作必須具備的基本能力。在企業(yè)組織中，管理人員通常擔(dān)負(fù)著帶領(lǐng)和推動(dòng)某一部門、環(huán)節(jié)的若干個(gè)人或群體共同從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的職責(zé)，因此，需要管理人員具有較強(qiáng)的組織能力，能夠按照分工協(xié)作的要求合理分配人員，布置工作任務(wù)，調(diào)節(jié)工作進(jìn)程，將計(jì)劃目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每個(gè)員工的實(shí)際行動(dòng)，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營過程連續(xù)有序地穩(wěn)定進(jìn)行。不僅如此，為了充分發(fā)揮協(xié)作勞動(dòng)的集體力量，適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外聯(lián)系日益復(fù)雜的要求，管理人員應(yīng)成為有效的協(xié)調(diào)者，善于協(xié)調(diào)工作群體內(nèi)部各個(gè)成員之間以及部門內(nèi)各工作群體之間的關(guān)系，鼓勵(lì)職工與群體發(fā)揮合作精神，創(chuàng)造和諧融洽的組織氣氛;同時(shí)要善于處理與企業(yè)有直接或間接關(guān)系的各種社會集團(tuán)及個(gè)人的關(guān)系，妥善化解矛盾，避免沖突和糾紛，最大限度地爭取社會各界公眾的理解、信任、合作與支持，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

(5)綜合能力

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為不斷與外部環(huán)境進(jìn)行信息、物質(zhì)與人才轉(zhuǎn)換的開放系統(tǒng)，生產(chǎn)經(jīng)營過程具有明顯的動(dòng)態(tài)性質(zhì)，即需要隨時(shí)根據(jù)市場環(huán)境的變化作出反應(yīng)和調(diào)整。與這一狀況相適應(yīng)，管理工作經(jīng)常面對大量的新情況、新問題。在一定意義上，管理過程就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。為此，管理人員必須具備較強(qiáng)的解決問題的能力，要能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)問題之所在，迅速提出解決問題的各種措施和途徑，善于講求方式方法和處理技巧，使得問題得到及時(shí)、妥善的解決。在解決問題的過程中，決策能力具有至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)代管理中管理人員特別是高層管理人員面臨的非程序性、非規(guī)范化問題越來越多，在沒有先例可循的情況 況下，管理人員必須具有較高的決策能力，要善于在全面收集、整理信息的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確判斷，大膽拍板，從各種備選方案中果斷地選擇最優(yōu)方案，并將決策方案付諸實(shí)施。不同層次的管理人員所需要的能力構(gòu)成也有所不同。一般說來，專業(yè)技術(shù)能力對基層管理人員顯得比較重要，中層管理人員次之，高層管理人員則不需要太強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)能力?；鶎庸芾碚呷粘９芾砉ぷ髦忻鎸Φ拇罅繂栴}是技術(shù)問題，必須有熟練的專業(yè)技術(shù)能力和深厚的專業(yè)基礎(chǔ)知識才能勝任。綜合能力對高層管理人員最重要，因?yàn)楦邔庸芾碚叱袚?dān)企業(yè)重大戰(zhàn)略決策、協(xié)調(diào)內(nèi)外環(huán)境平衡的職能，專業(yè)問題可以委托職能部門的參謀人員去解決，但是最終的決策必須由自己承擔(dān)。人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力對每個(gè)管理層次都很重要，但不同管理層次人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力的類型有所不同?；鶎庸芾碚咝枰獏f(xié)調(diào)基層操作人員工作協(xié)作、配合方面的能力;中層管理人員既要協(xié)調(diào)上級和下級單位之間的關(guān)系，也要承擔(dān)大量的橫向協(xié)調(diào)職能;高層管理人員主要承擔(dān)企業(yè)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)職能，為企業(yè)營造一個(gè)良好的環(huán)境。

2、公司管理風(fēng)格及經(jīng)營理念分析

管理風(fēng)格是企業(yè)在管理過程中所一貫堅(jiān)持的原則、目標(biāo)及方式等方面的總稱。經(jīng)營理念是企業(yè)發(fā)展一貫堅(jiān)持的一種核心思想，是公司員工堅(jiān)守的基本信條，也是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)術(shù)的前提條件和基本依據(jù)。一個(gè)企業(yè)不必追求“宏偉的”理念，而應(yīng)建立一個(gè)切合自身實(shí)際的，并能貫徹滲透下去的理念體系。經(jīng)營理念往往是管理風(fēng)格形成的前提。一般而言，公司的管理風(fēng)格和經(jīng)營理念有穩(wěn)健型和創(chuàng)新型兩種。穩(wěn)健型公司的特點(diǎn)是在管理風(fēng)格和經(jīng)營理念上以穩(wěn)健原則為核心，一般不會輕易改變業(yè)已形成的管理和經(jīng)營模式。因?yàn)槌墒炷Ｊ绞瞧髽I(yè)內(nèi)部經(jīng)過各方面反復(fù)探索、學(xué)習(xí)、調(diào)整和適應(yīng)才形成的，意味著企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了較理想的狀態(tài)。奉行穩(wěn)健型原則的公司的發(fā)展一般較為平穩(wěn)，大起大落的情況較少，但是由于不太愿意從事風(fēng)險(xiǎn)較高的經(jīng)營活動(dòng)，公司較難獲得超額利潤，跳躍式增長的可能性較小，而且有時(shí)由于過于穩(wěn)健，會喪失大發(fā)展的良機(jī)。穩(wěn)健并不排斥創(chuàng)新，由于企業(yè)面臨的生存發(fā)展環(huán)境在不斷變化之中，企業(yè)也需要在堅(jiān)持穩(wěn)健的原則下不斷調(diào)整自己的管理方式和經(jīng)營策略以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。如果排斥創(chuàng)新的話，穩(wěn)健型的公司也可能會遭到失敗。創(chuàng)新型公司的特點(diǎn)是管理風(fēng)格和經(jīng)營理念上以創(chuàng)新為核心，公司在經(jīng)營活動(dòng)中的開拓能力較強(qiáng)。創(chuàng)新型的管理風(fēng)格是此類公司獲得持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。管理創(chuàng)新是指管理人員借助于系統(tǒng)的觀點(diǎn)，利用新思維、新技術(shù)、新方法，創(chuàng)造一種新的更有效的資源整合方式，以促進(jìn)企業(yè)管理系統(tǒng)綜合效益的不斷提高，達(dá)到以盡可能少的投入獲得盡可能多的'綜合效益，具有動(dòng)態(tài)反饋機(jī)制的全過程管理目的。管理創(chuàng)新應(yīng)貫穿于企業(yè)管理系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)，包括經(jīng)營理念、戰(zhàn)略決策、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、管理技術(shù)和人力資源開發(fā)等各方面，這些也是管理創(chuàng)新的主要內(nèi)容。創(chuàng)新型企業(yè)依靠自己的開拓創(chuàng)造，有可能在行業(yè)中率先崛起，獲得超常規(guī)的發(fā)展;但創(chuàng)新并不意味著企業(yè)的發(fā)展一定能夠獲得成功，有時(shí)實(shí)行的一些冒進(jìn)式的發(fā)展戰(zhàn)略也有可能迅速導(dǎo)致企業(yè)的失敗。分析公司的管理風(fēng)格可以跳過現(xiàn)有的財(cái)務(wù)指標(biāo)來預(yù)測公司是否具有可持續(xù)發(fā)展的能力，而分析公司的經(jīng)營理念則可據(jù)以判斷公司管理層制定何種公司發(fā)展戰(zhàn)略。

3、公司業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和創(chuàng)新能力分析

公司業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)也會對公司的發(fā)展起到很重要的作用。作為公司的員工，公司業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有如下的素質(zhì)：熟悉自己從事的業(yè)務(wù)，必要的專業(yè)技術(shù)能力，對企業(yè)的忠誠度，對本職工作的責(zé)任感，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，等等。具有以上這些基本素質(zhì)的公司業(yè)務(wù)人員，才有可能做好自己的本職工作，才有可能貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)管理措施以及完成公司的各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)，才有可能把自身的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)競爭的核心，是知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，不少高科技公司依靠提高產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的市場競爭力，加快新產(chǎn)品開發(fā)，公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。管理創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)方面，其他還有產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。管理創(chuàng)新則是產(chǎn)品、技術(shù)和市場創(chuàng)新的基礎(chǔ)。在進(jìn)取型的公司管理風(fēng)格下，還需要具有創(chuàng)新能力的公司業(yè)務(wù)人員，如技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品的開發(fā)必須要由技術(shù)開發(fā)人員來完成，而市場創(chuàng)新的信息獲得和創(chuàng)新方式則不可缺少市場營銷人員的努力。因此，公司業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，包括進(jìn)取意識和業(yè)務(wù)技能也是公司發(fā)展不可或缺的要素。對員工的素質(zhì)進(jìn)行分析可以判斷該公司發(fā)展的持久力和創(chuàng)新能力。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇6

1、市場調(diào)查情況

由于自然風(fēng)的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。 當(dāng)今的人們都喜歡張揚(yáng)個(gè)性、展示自己的風(fēng)采，所以有些商家都抓住這個(gè)市場，并嘗試引領(lǐng)風(fēng)騷一段時(shí)間，形成消費(fèi)風(fēng)暴。然而有很多的產(chǎn)品不是每一個(gè)人都能消費(fèi)的，只是由于時(shí)尚而風(fēng)靡一時(shí)。但是由此而帶來的商機(jī)和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，與此同時(shí)還要使人們能夠長期接受的商品呢？我們組認(rèn)為，在未來的時(shí)段里面真石制品是一個(gè)具有潛力的商品，不僅僅是因?yàn)樗旧硎俏磥硌b飾的一種必需品，在另一個(gè)方面，人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，據(jù)我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規(guī)模批發(fā)真石制品店，并且也沒有達(dá)到壟斷的階段。因此，我們 的介入無疑是一個(gè)良好的商機(jī)，是一個(gè)難得的機(jī)會。

哈爾濱是個(gè)時(shí)尚氛圍比較好的地區(qū)，人均消費(fèi)也是較高，在需要一些裝飾品的時(shí)候，人們都希望能在商店里面發(fā)現(xiàn)自己喜歡的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時(shí)尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個(gè)平臺，為他們提供他們所需要的商品。

2、項(xiàng)目評估

3、項(xiàng)目預(yù)測

中國人口數(shù)量龐大， 真石制品作為藝術(shù)裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需向美觀，簡約，時(shí)尚方向演化。未來裝飾品應(yīng)該體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)理念，在造型、色彩上更具時(shí)尚的韻味，這樣的產(chǎn)品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發(fā)展的流行趨勢。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——stone緣符合消費(fèi)者的需求，更符合未來的行業(yè)發(fā)展方向，具有較大發(fā)展?jié)摿?，是一個(gè)很有商機(jī)的項(xiàng)目。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇7

隊(duì)長：經(jīng)營隊(duì)長：

編制：風(fēng)井工區(qū)

進(jìn)入2012年5月份，根據(jù)礦及隊(duì)安排，機(jī)電班、運(yùn)輸班、道工班、其他班四個(gè)班組已按時(shí)完成下達(dá)的工作任務(wù)，我隊(duì)全月安全生產(chǎn)無事故，根據(jù)礦工作安排，我隊(duì)將礦下達(dá)的達(dá)標(biāo)任務(wù)按時(shí)完成，經(jīng)營分析如下：

一、生產(chǎn)分析：

運(yùn)輸班本月提矸共4698車，下空車3499車，下料1199車，提升、下設(shè)備203車，全月完成各區(qū)隊(duì)計(jì)劃用車。我隊(duì)還通過修舊利廢,內(nèi)部挖潛,對設(shè)備認(rèn)真巡查,維修維護(hù),保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),從而保證了礦井生產(chǎn)的運(yùn)輸,完成了礦對我隊(duì)下達(dá)的任務(wù)。

其他班生產(chǎn)正常，設(shè)備維修維護(hù)到位，人員能夠正常操作，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，全月無安全事故。

二、成本分析：

我公司計(jì)劃材料及配件費(fèi)2.4萬元，實(shí)際消耗23972元；其中機(jī)電類材料及配件費(fèi)18500元，實(shí)際為18500元；運(yùn)輸類材料及配件費(fèi)用計(jì)劃300元，實(shí)際費(fèi)用300元；道工班材料、配件費(fèi)計(jì)劃4000元，實(shí)際是3972元;其他班材料、配件費(fèi)計(jì)劃1200元，實(shí)際是1200元；本隊(duì)5月份材料費(fèi)、配件費(fèi)共節(jié)余28元，按獎(jiǎng)罰分配辦法進(jìn)行獎(jiǎng)罰，應(yīng)獎(jiǎng)12元。

材料費(fèi)、配件費(fèi)節(jié)余原因：各班組大搞修舊利廢，減少材料、配件的成本投入，減少浪費(fèi)才使得材料、配件費(fèi)略有節(jié)余。

修理費(fèi)定額1146.2元，實(shí)際消耗是0元，節(jié)余1146.2元，按獎(jiǎng)罰分配辦法進(jìn)行獎(jiǎng)罰，應(yīng)獎(jiǎng)515.8元。

修理費(fèi)節(jié)余原因：我工區(qū)本著能在井下修的不帶到地面來修，能在地面修的不交到礦機(jī)修廠修，努力降低了設(shè)備修理費(fèi)。

固定租金為41264元，實(shí)際消費(fèi)為41264元；機(jī)電類定額10432元，實(shí)際消耗10432元；運(yùn)輸定額4343元，實(shí)際消耗4343元；其他班級定額26490元，實(shí)際消費(fèi)26490元。

電費(fèi)定額439442.6元，實(shí)際用電量439280.1元；其中機(jī)電班定額410680.

6元，實(shí)際耗電410518.1元，節(jié)電162.5元。獎(jiǎng)懲按獎(jiǎng)懲分配辦法執(zhí)行，獎(jiǎng)勵(lì)81元；運(yùn)輸定額13456元，實(shí)際消耗13456元；道路工班定額86元，實(shí)際消耗86元；其他班級定額15220元，實(shí)際消費(fèi)15220元。

節(jié)電原因：由于加強(qiáng)了市場管理，提高了職工的節(jié)約意識，電費(fèi)略有節(jié)約。

三、對比分析：

材料及配件成本：4月份實(shí)際消耗材料配件23503元，本月實(shí)際消耗23972元；4月份機(jī)電類實(shí)際消費(fèi)17743元，本月實(shí)際消費(fèi)18500元；4月份運(yùn)輸類實(shí)際消費(fèi)560元，本月實(shí)際消費(fèi)300元；道工班4月份實(shí)際消費(fèi)4000元，本月實(shí)際消費(fèi)3972元；其他班級4月份實(shí)際消費(fèi)1200元，本月1200元。

租賃費(fèi)：四月份租賃設(shè)備數(shù)量為88臺，租賃費(fèi)為38695元，本月租賃設(shè)備數(shù)量為91臺，租賃費(fèi)為41264元;其中機(jī)電班四月份租賃設(shè)備數(shù)量為30臺，租賃費(fèi)為10009元，本月租賃設(shè)備數(shù)量為30臺，租賃費(fèi)為10432元；運(yùn)輸班四月份設(shè)備數(shù)量為9臺，租賃費(fèi)為3201元，本月租賃設(shè)備數(shù)量為11臺，租賃費(fèi)為4343元;其他班四月份租賃設(shè)備數(shù)量為49臺，租賃費(fèi)為25485元，本月租賃設(shè)備數(shù)量為50臺，租賃費(fèi)為26490元。

修理費(fèi)：4月份實(shí)際消耗修理費(fèi)0元，本月實(shí)際消耗0元。

電費(fèi)：4月份實(shí)際用電量438651.4元，本月實(shí)際用電量439280元

其中，4月份機(jī)電類實(shí)際消費(fèi)409889.4元，本月實(shí)際消費(fèi)410518.1元；4月份運(yùn)輸類實(shí)際消費(fèi)13456元，本月實(shí)際消費(fèi)13456元；道工課4月份實(shí)際消費(fèi)86元，本月實(shí)際消費(fèi)86元；其他班4月份實(shí)際用電量15220元，本月實(shí)際用電量15220元。

我們對增收節(jié)支舊物品**工程質(zhì)量，材料成本控制、文明生產(chǎn)，工作以量計(jì)分認(rèn)真考核，表現(xiàn)好的差的按市場化**考核細(xì)則進(jìn)行了獎(jiǎng)罰，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性。

本月采取的成本控制措施：1。根據(jù)生產(chǎn)需要，組長向材料員提出申請，材料員核實(shí)需要使用的材料，并向組長請示；2.不緊急使用或危及生產(chǎn)安全，不得在工作現(xiàn)場收集所需的材料；三。禁止使用與安全生產(chǎn)無關(guān)的材料。

四、工資分析：

我單位內(nèi)部二級核算工資是238163.6元，其中以量計(jì)資是162766元，其他工資是75138.8元，成本費(fèi)用結(jié)算是258.8元。

運(yùn)輸班以量計(jì)資是78734元，其他工資39030元，成本費(fèi)用-255.6元，合計(jì)是117508.4元。

機(jī)電類考試工資26414元，其他工資15274元，費(fèi)用424.9元，合計(jì)42112.9元。

道工班考試工資6376元，其他工資3391元，費(fèi)用12元?？偣?779元。

其他班考核工資40875元，其他工資13172元，費(fèi)用-44.4元，合計(jì)54002.6元。

隊(duì)部考核工資10367元，其他工資4272元，費(fèi)用121.9元，合計(jì)14760.9元。

創(chuàng)新：通過采用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，提高員工的安全防護(hù)能力和管理水平，促進(jìn)管理現(xiàn)代化。要采取各種激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)一切積極因素，激發(fā)職工開展安全隱患整改和安全重點(diǎn)問題攻關(guān)的積極性。

存在問題：在運(yùn)輸方面，都是等著干活，沒有活就坐著歇著，沒有積極找活干，應(yīng)該督促職工在干完本職工作的同時(shí)，修舊利廢，做到儉省節(jié)約.

經(jīng)團(tuán)委會研究分析，對以上問題提出如下整改方案：

1、 繼續(xù)加強(qiáng)員工節(jié)約意識教育，強(qiáng)化材料領(lǐng)取與使用管理制度，避免不必要的浪費(fèi)，是保證我隊(duì)材料費(fèi)不超支重要的手段，也是我隊(duì)從實(shí)行內(nèi)部市場以來總結(jié)出的重要經(jīng)驗(yàn)。

2、 經(jīng)營方面：層層分解經(jīng)營指標(biāo)，繼續(xù)做好節(jié)支降耗工作，將材料投入和大件損壞等指標(biāo)納入到班組長績效考核當(dāng)中，使班組每個(gè)人既是生產(chǎn)者，又是經(jīng)營者，體會到企業(yè)的經(jīng)營壓力。

3、 今后，我工區(qū)要按礦工作安排，認(rèn)真制定我工區(qū)下一步的實(shí)施方案，結(jié)合我工區(qū)的實(shí)際，體現(xiàn)自己的特點(diǎn)，真正通過推行“內(nèi)部市場化”建設(shè)工作，提升管理水平，促進(jìn)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作再上新臺階的目的。結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，分步實(shí)施，分層次推進(jìn)，在改進(jìn)中改進(jìn)、提升。

風(fēng)井工區(qū)

2012.6.26

經(jīng)營分析報(bào)告 篇8

答辯人，

地址，

法定代表人

被答辯人，

地址，

風(fēng)險(xiǎn)提示，

一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿袷略V訟答辯狀，首先需要分清是否屬于法院主管，是否有需要寫民事訴訟答辯狀;

其次是弄清楚受理法院的管轄;

再有就是檢查訴訟主體是否遺漏，是否有誤;

此外還應(yīng)該注意起訴期限和訴訟時(shí)效的問題。

在明顯存在上述問題時(shí)，不要急于答辯，答辯時(shí)在答辯中明確提出異議，往往能事半功倍，即可令對方“敗訴”。

_____年_____月_____ 日，答辯人因收到_____人民法院轉(zhuǎn)來——關(guān)“___________________而造成的損失__________元”一案，現(xiàn)依法提出如下答辯意見，

答辯事項(xiàng)，

答辯人請求人民法院依法駁回____________不合理且不合法的訴訟請求。

風(fēng)險(xiǎn)提示，

制作民事答辯狀時(shí)，應(yīng)當(dāng)圍繞原告在民事中敘述的事實(shí)和理由進(jìn)行。

答辯人有權(quán)否認(rèn)對自己不利的“不能成立的”和“無證據(jù)證明的”事實(shí)。

進(jìn)而有取舍地闡述對自己有利的，及對方當(dāng)事人沒有提及的事實(shí)，特別在一些雙方當(dāng)事人存在“混合過錯(cuò)”或都有違約行為的案件，答辯人更應(yīng)當(dāng)注意如何“承認(rèn)”、如何“反駁”及如何“確立”自己的觀點(diǎn)。

從而達(dá)到以自己的“事實(shí)和理由”和對方的“事實(shí)和理由”相抗衡。

事實(shí)和理由，

一、對保險(xiǎn)情況予以認(rèn)可

被答辯人在我公司投保了機(jī)動(dòng)車__________保險(xiǎn)及__________險(xiǎn)_______萬，發(fā)生事故時(shí)尚在保險(xiǎn)期內(nèi)。

二、對超過訴訟時(shí)效的費(fèi)用不予賠付

本案所涉_________發(fā)生于____年____月____日，依上述的事實(shí)，根據(jù)我國第一百三十六條，從______發(fā)生之日，即被答辯人_____知道自己的權(quán)利受到侵害之日起算，至今早已超過_______的訴訟時(shí)效，且不存在因客觀原因不能行使權(quán)利的情形。

據(jù)此，對超過訴訟時(shí)效的部分，答辯人不同意承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

三、被答辯人主張的以下不合理費(fèi)用答辯人不予賠付

1、

被答辯人_______其主張誤工費(fèi)不合理。

被答辯人______也未提供與其他收入相關(guān)的、工資單和完稅證明，因此，誤工費(fèi)的主張不應(yīng)得到支持。

2、營養(yǎng)費(fèi)

營養(yǎng)費(fèi)的計(jì)算，醫(yī)囑沒有明確需要加強(qiáng)營養(yǎng)的天數(shù)，被答辯人主張_______元數(shù)額過高。

3、護(hù)理費(fèi)

被答辯人護(hù)理費(fèi)的計(jì)算參照的標(biāo)準(zhǔn)是_________________的標(biāo)準(zhǔn)，而______發(fā)生是在______年，應(yīng)當(dāng)參照_______年事故發(fā)生時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。

其次，被答辯人________的護(hù)理期計(jì)算重復(fù)。

4、撫慰金過高

根據(jù)被答辯人的實(shí)際情況，其所主張的精神損害撫慰金過高，合理的費(fèi)用應(yīng)該是_______元。

綜上所述，答辯人認(rèn)為，被答辯人_____對于答辯人提出的訴訟請求不合法且不合理。

此致

________人民法院

答辯人，________

______年_____月_____日

風(fēng)險(xiǎn)提示，

在答辯時(shí)，答辯人(被告)對自己所提出的主張負(fù)有舉證責(zé)任。

注意，列書證，要附上原件或復(fù)制件，如系摘錄或抄件，要如實(shí)反映原件本意，切忌斷章取義、并應(yīng)注明材料的出處;

列舉物證，要寫明什么樣的物品，在什么地方由誰保存著;

列舉，要寫明證人的姓名、住址，他能證明什么問題等。

另外，證據(jù)和證據(jù)來源，雖然法律規(guī)定必須提交，但提交時(shí)的說明應(yīng)能簡就簡，盡可能在法律許可的范圍內(nèi)保留自己的殺手锏，在庭審辯論中占據(jù)主動(dòng)。

附，答辯書副本_____份;

證據(jù)材料______份

經(jīng)營分析報(bào)告 篇9

登海種業(yè)（全稱為山東登海種業(yè)有限公司），該公司是由萊州市登海種業(yè)經(jīng)過改革變更而成立的，002041為其股票代碼。1998年登海種業(yè)成立，經(jīng)過多年得到精心發(fā)展以及準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位，其在中國種業(yè)多年連續(xù)排名第三。公司擁有多項(xiàng)發(fā)明專利并先后榮獲部級和省級獎(jiǎng)勵(lì)，是國家重點(diǎn)企業(yè)。步入二十世紀(jì)，經(jīng)過在國家工商管理總局的注冊，“登海"這個(gè)商標(biāo)在2006年被評為中國馳名商標(biāo)，同時(shí)，登海旗下的玉米名牌“登?！绷挤N被評為山東省省級名牌產(chǎn)品。

研究財(cái)務(wù)報(bào)表各要素之間的構(gòu)成以及比重結(jié)構(gòu)對分析企業(yè)經(jīng)營狀況意義重大，同時(shí)也會對各級信息使用者產(chǎn)生重大的影響，各種數(shù)據(jù)的趨勢情況以及波動(dòng)起伏均可以反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞。

2012年度的資產(chǎn)負(fù)債率為28.73%，同時(shí)2013年度的資產(chǎn)負(fù)債率為25.81%，2013年度的資產(chǎn)負(fù)債率有所下降但趨勢波動(dòng)不大，雖然可以表明企業(yè)在一年的時(shí)間里降低了債務(wù)，但是該企業(yè)資產(chǎn)對公司整體負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力卻是有所下降。2014年度的資產(chǎn)負(fù)債率為26.49%，較2013年度的25.81%有所增加，說明企業(yè)債務(wù)增加，償債能力減弱；企業(yè)2012-2014年度的股東權(quán)益比率連續(xù)增長，說明企業(yè)資產(chǎn)中由股東投資形成的資產(chǎn)逐年增加，償債能力逐年增強(qiáng)；從橫向角度來看，企業(yè)2012-2014年度的產(chǎn)權(quán)比率連續(xù)下降，分別從0.62降到0.54再到0.52，2013年降低程度較大，2014年與2013年之間相對穩(wěn)定，說明企業(yè)所有者的資產(chǎn)對償還長期債務(wù)的能力有所增強(qiáng)，債權(quán)人對債務(wù)保障的能力越來越好，風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也不斷降低。

它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《公司經(jīng)營分析報(bào)告范文(實(shí)用》，能夠幫助到您，是最開心的事情。

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2025經(jīng)營分析報(bào)告錦集

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時(shí)常會提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。參考資料可以促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容?。繛榇?，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《2025經(jīng)營分析報(bào)告錦集》，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇1

幾年經(jīng)營下來，大家一定很關(guān)心自己的業(yè)績，我們可以通過市場角度、財(cái)務(wù)角度和綜合績效評價(jià)等方面對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行分析，從而揭示企業(yè)經(jīng)營中的問題，以及提供創(chuàng)造價(jià)值途徑。

利用學(xué)習(xí)過的財(cái)務(wù)管理知識對企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析。分析可從以下方面展開。

1企業(yè)籌資分析

1)企業(yè)籌資分析的意義：企業(yè)籌資分析有利于保證生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行;有利于降低企業(yè)籌資成本;有利于權(quán)衡收益與風(fēng)險(xiǎn)。

2)企業(yè)籌資成本分析。企業(yè)籌資成本是指企業(yè)因獲取和使用資金而付出的代價(jià)或費(fèi)用，它包括籌資費(fèi)用和資金使用費(fèi)用兩部分。

企業(yè)籌資總成本=企業(yè)籌資費(fèi)用+資金使用費(fèi)用

資金使用費(fèi)用單位資金成本=籌資金額-籌資費(fèi)用

企業(yè)籌資成本或單位資金成本(資金成本率)能夠綜合說明企業(yè)資金籌集的效益狀況，通常資金成本率越低，說明企業(yè)籌資效益越好，反之，資金成本率越高，則說明籌資效益越差。

2綜合資金成本

3)企業(yè)籌資結(jié)構(gòu)分析。通過籌資結(jié)構(gòu)分析，可以促使企業(yè)籌資結(jié)構(gòu)優(yōu)化，改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，提高企業(yè)承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低企業(yè)的籌資成本。

3企業(yè)負(fù)債籌資結(jié)構(gòu)分析

全部負(fù)債全部負(fù)債構(gòu)成率=100%*全部資產(chǎn)

一般認(rèn)為該指標(biāo)為50%比較正常，超過100%為企業(yè)破產(chǎn)的警界線。

某籌資方式成本該籌資方式籌資額各籌資方式籌資總額流動(dòng)負(fù)債構(gòu)成率=流動(dòng)負(fù)債100%全部負(fù)債

一般說，在全部負(fù)債構(gòu)成率正常情況下，流動(dòng)負(fù)債構(gòu)成率不應(yīng)太高，否則企業(yè)短期償債能力可能會受到影響。

長期負(fù)債長期負(fù)債構(gòu)成率=100%*全部負(fù)債

一般說，在全部負(fù)債構(gòu)成率合理的情況下，長期負(fù)債構(gòu)成率較高，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是有利的，因?yàn)榻o緩解企業(yè)短期負(fù)債的壓力。對企業(yè)負(fù)債籌資結(jié)構(gòu)分析，不僅可從靜態(tài)角度分析各項(xiàng)同結(jié)構(gòu)的合理程度，而且還可以從動(dòng)態(tài)的角度比較各項(xiàng)負(fù)債結(jié)構(gòu)情況或變動(dòng)趨勢。企業(yè)所有者權(quán)益籌資結(jié)構(gòu)分析

所有者權(quán)益所有者權(quán)益構(gòu)成率=100%全部資金(或資產(chǎn))

資本的多少反映企業(yè)所有者權(quán)益的大小，決定了企業(yè)資金實(shí)力的強(qiáng)弱。因此，一般地說，企業(yè)所有者權(quán)益構(gòu)成率越高，說明企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越小，資金實(shí)力越強(qiáng)。

1企業(yè)籌資結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析

該方式籌資額綜合資金成本=(某籌資方式成本)各方式籌資總額=負(fù)債成本負(fù)債構(gòu)成率+權(quán)益籌資成本資本構(gòu)成率

要進(jìn)行籌資結(jié)構(gòu)優(yōu)化，首先要盡量降低負(fù)債成本和權(quán)益籌資成本;其次，要加大籌資成本低的籌資方式的比重，降低籌資成本高的籌資方式的比重。

2企業(yè)投資分析

分析指標(biāo)：投資產(chǎn)值率、投資盈利率、投資回收期

3企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果分析

1)企業(yè)生產(chǎn)成果分析。主要分析產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量。主要分析計(jì)劃完成情況，以及產(chǎn)量增長情況分析。

2)企業(yè)銷售成果分析。主要分析全部產(chǎn)品銷售完成情況分析、銷售合同執(zhí)行情況分析、市場占有率分析。

誰擁有市場，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。市場的獲得又與各企業(yè)的市場分析與營銷計(jì)劃相關(guān)。市場預(yù)測和競爭對手分析在第4章中已簡要說明，營銷策劃在"ERP沙盤模擬”課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個(gè)方面可以部分地評價(jià)企業(yè)的營銷策略。

廣告投入產(chǎn)出分析。廣告投入產(chǎn)出分析是評價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)，其計(jì)算公式為：

廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售額÷廣告投入

廣告投入產(chǎn)出分析用來比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。這個(gè)指標(biāo)告訴經(jīng)營者：本公司與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監(jiān)深入分析市場和競爭對手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。

市場占有率分析。市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只有擁有了市場才有獲得更多收益的機(jī)會。

市場占有率指標(biāo)可以按銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)，也可以按銷售收入統(tǒng)計(jì)，這兩個(gè)指標(biāo)綜合評定了企業(yè)在市場中銷售產(chǎn)品的能力和獲取利潤的能力。分析可以在兩個(gè)方向上展開，一是橫向分析，二是縱向分析。橫向分析是對同一期間各企業(yè)市場占有率的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，用以確定某企業(yè)在本年度的市場地位?？v向分析是對同一企業(yè)不同年度市場占有率的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，由此可以看到企業(yè)歷年來市場占有率的變化，這也從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)成長的歷程。

綜合市場占有率分析。綜合市場占有率是指某企業(yè)在某個(gè)市場上全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量(收入)與該市場全部企業(yè)全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量(收入)之比。

某市場某企業(yè)的綜合市場占有率=該企業(yè)在該市場上全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量(收入)÷全部企業(yè)在該市場上各類產(chǎn)品總銷售數(shù)量(收入)×100%。

產(chǎn)品市場占有率分析。了解企業(yè)在各個(gè)市場的占有率僅僅是第一步，如果能夠進(jìn)一步確知企業(yè)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在各個(gè)市場的占有率對企業(yè)分析市場，確立競爭優(yōu)勢也是非常必要的。

某產(chǎn)品市場占有率=該企業(yè)在市場中銷售的該類產(chǎn)品總數(shù)量(收入)÷市場中該類產(chǎn)品總銷售數(shù)量(收入)×100%。

4企業(yè)成本分析

成本結(jié)構(gòu)變化分析。企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是獲取利潤，獲取利潤的途徑是擴(kuò)大銷售或降低成本。企業(yè)成本由多項(xiàng)費(fèi)用要素構(gòu)成，了解各費(fèi)用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費(fèi)用支出項(xiàng)入手，是控制費(fèi)用的有效方法。

在ERP沙盤模擬課程中，從銷售收入中扣除直接成本、綜合費(fèi)用、折舊、利息后得到稅前利潤。明確各項(xiàng)費(fèi)用在銷售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。

費(fèi)用比例=費(fèi)用÷銷售收入

如果將各費(fèi)用比例相加，再與1相比，則可以看出總費(fèi)用占銷售比例的多少，如果超過1,則說明支出大于收入，企業(yè)虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。

提示：

☆經(jīng)營費(fèi)由經(jīng)常性費(fèi)用組成，即扣除開發(fā)費(fèi)用之外的所有經(jīng)營性支出，按下式計(jì)算：經(jīng)營費(fèi)=設(shè)備維修費(fèi)+場地租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)+其他費(fèi)用

如果將企業(yè)各年成本費(fèi)用變化情況進(jìn)行綜合分析，就可以通過比例變化透視企業(yè)的經(jīng)營狀況。

企業(yè)經(jīng)營是持續(xù)性的`活動(dòng)，由于資源的消耗和補(bǔ)充是緩慢進(jìn)行的，所以單從某一時(shí)間點(diǎn)上很難評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的好壞。比如，廣告費(fèi)用占銷售的比例，單以一個(gè)時(shí)點(diǎn)來評價(jià)，無法評價(jià)好壞。但在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，可以將這個(gè)指標(biāo)同其他同類企業(yè)來比，評價(jià)該企業(yè)在同類企業(yè)中的優(yōu)劣。在企業(yè)經(jīng)營過程中，很可能由于在某一時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)了問題，而直接或間接地影響了企業(yè)未來的經(jīng)營活動(dòng)，正所謂“千里之堤，潰于蟻穴”，所以不能輕視經(jīng)營活動(dòng)中的每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)狀況。那么如何通過每一時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)中的問題，引起我們的警惕呢?在這里，給出一個(gè)警示信號，這就是比例變化信號。

5產(chǎn)品盈利分析

企業(yè)經(jīng)營的成果可以從利潤表中看到，但財(cái)務(wù)反映的損益情況是公司經(jīng)營的綜合情況，并沒有反映具體業(yè)務(wù)、具體合同、具體產(chǎn)品、具體項(xiàng)目等明細(xì)項(xiàng)目的盈利情況。盈利分析就是對企業(yè)銷售的所有產(chǎn)品和服務(wù)分項(xiàng)進(jìn)行盈利細(xì)化核算，核算的基本公式為：

單產(chǎn)品盈利=某產(chǎn)品銷售收入-該產(chǎn)品直接成本-分?jǐn)偨o該產(chǎn)品的費(fèi)用

這是一項(xiàng)非常重要的分析，它可以告訴企業(yè)經(jīng)營者哪些產(chǎn)品是賺錢的，哪些產(chǎn)品是不賺錢的。在這個(gè)公式中，分?jǐn)傎M(fèi)用是指不能夠直接認(rèn)定到產(chǎn)品(服務(wù))上的間接費(fèi)用，比如廣告費(fèi)、管理費(fèi)、維修費(fèi)、租金、開發(fā)費(fèi)等，都不能直接認(rèn)定到某一個(gè)產(chǎn)品(服務(wù))上，需要在當(dāng)年的產(chǎn)品中進(jìn)行分?jǐn)偂７謹(jǐn)傎M(fèi)用的方法有許多種，傳統(tǒng)的方法有按收入比例、成本比例等進(jìn)行分?jǐn)?，這些傳統(tǒng)的方法多是一些不精確的方法，很難談到合理。本課程中的費(fèi)用分?jǐn)偸前凑债a(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行的分?jǐn)?，即?/p>

某類產(chǎn)品分?jǐn)偟馁M(fèi)用=分?jǐn)傎M(fèi)用÷各類產(chǎn)品銷售數(shù)量總和×某類產(chǎn)品銷售的數(shù)量

按照這樣的計(jì)算方法得出各類產(chǎn)品的分?jǐn)傎M(fèi)用，根據(jù)盈利分析公式，計(jì)算出各類產(chǎn)品的貢獻(xiàn)利潤,再用利潤率來表示對整個(gè)公司的利潤貢獻(xiàn)度，即：

某類產(chǎn)品的貢獻(xiàn)利潤/該類產(chǎn)品的銷售收入=(某類產(chǎn)品的銷售收入-直接成本-分?jǐn)偨o該類產(chǎn)品的分?jǐn)傎M(fèi)用)/該類產(chǎn)品的銷售收入

盡管分?jǐn)偟姆椒ㄓ幸欢ǖ钠睿治龅慕Y(jié)果可以說明哪些產(chǎn)品是賺錢的產(chǎn)品，值得企業(yè)大力發(fā)展的，哪些產(chǎn)品賺得少或根本不賺錢。企業(yè)的經(jīng)營者可以對這些產(chǎn)品進(jìn)行更加仔細(xì)的分析，以確定企業(yè)發(fā)展的方向。

6財(cái)務(wù)分析

不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策引起的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支撐。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者。財(cái)務(wù)提供的分析數(shù)據(jù)可以通過各種決策指導(dǎo)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。

(1)收益性分析。收益性表明企業(yè)是否具有盈利的能力。收益力從以下四個(gè)指標(biāo)入手進(jìn)行定量分析，它們是毛利率、銷售利潤率、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率。

毛利率。毛利率是經(jīng)常使用的一個(gè)指標(biāo)。在ERP沙盤模擬課程中，它的計(jì)算公式為：毛利率=(銷售收入-直接成本)÷銷售收入

從理論上講，毛利率說明了每1元銷售收入所產(chǎn)生的利潤。更進(jìn)一步思考，毛利率是獲利的初步指標(biāo)，但利潤表反映的是企業(yè)所有產(chǎn)品的整體毛利率，不能反映每個(gè)產(chǎn)品對整體毛利的貢獻(xiàn)，因此還應(yīng)該按產(chǎn)品計(jì)算毛利率。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇2

一、旅行社客源市場比率

1、旅行社客源比率

（圖表分析）

2、旅行社市場分析：

1）客源市場已經(jīng)隨著市場的變化有所調(diào)整，原來占比很大的中國臺灣市場已減少接待量，由于低價(jià)競爭的原因，原住五星酒店的團(tuán)隊(duì)降低標(biāo)準(zhǔn)住四星酒店。但是，韓國、中國臺灣這兩個(gè)市場能提供全年且較為穩(wěn)定的團(tuán)量，因此，銷售部與該市場的主要旅行社簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并取得了成效，韓國市場的團(tuán)隊(duì)量已明顯增加。未來的銷售策略是用此市場的團(tuán)隊(duì)為酒店提供基礎(chǔ)住房率，但會根據(jù)酒店的住房率控制其訂房量。

2）美國市場的團(tuán)隊(duì)仍然由x旅行社在操作，但因歐美市場經(jīng)濟(jì)低迷，造成很多團(tuán)隊(duì)收客不足。還有，國旅總社內(nèi)部操作人員及人事方面的變化，也造成業(yè)務(wù)工作的脫節(jié)。我們會加強(qiáng)與該社相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)和溝通，爭取新的系列團(tuán)。另需加強(qiáng)與操作歐美團(tuán)的地接社之間的合作，在房價(jià)和付費(fèi)方式上可以考慮給予方便，但因其團(tuán)量雖然穩(wěn)定，房量卻不大的現(xiàn)狀，所以酒店需針對對方開出的條件斟酌后做決定。

3）針對香港市場，我們已經(jīng)和香港旅行社簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，由該社收集香港市場的同行團(tuán)隊(duì)入住我們酒店，團(tuán)量因此得到了提高。在20xx年的培育市場后，現(xiàn)團(tuán)量逐步增加，期望在穩(wěn)定的價(jià)格支持和良好的合作關(guān)系下，相信20xx年的香港市場會越來越好。

4）泰國市場的團(tuán)隊(duì)淡旺季比較明顯，去年酒店以接泰國包機(jī)團(tuán)為主，為鞏固此市場，需挑選有實(shí)力的旅行社簽訂長期合作協(xié)議，爭取到新的`泰國系列團(tuán)。

5）日本市場因接待了日本包機(jī)團(tuán)，故每年接待量維持不變。但是如果沒有接待包機(jī)團(tuán)，那團(tuán)量只有現(xiàn)接待人數(shù)的1/3，故情況不容樂觀。現(xiàn)已在和國旅日本部、國旅日本部洽談系列團(tuán)事宜，擴(kuò)大日本市場的銷售力度。

6）國內(nèi)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很明顯的在酒店全年接待人數(shù)中提高了占比。國內(nèi)旅游團(tuán)隊(duì)、會議團(tuán)隊(duì)都呈現(xiàn)了上升的趨勢?？驮匆愿鞔蟪鞘械臅h團(tuán)、高端旅游團(tuán)為主。而這幾家大社同時(shí)還承接各種會議，客源較為廣泛。故在未來的銷售工作中，我們將積極與類似的旅行社合作，重點(diǎn)培育該市場的合作商，提供更多的合作便利條件吸引他們。

二、商務(wù)市場客源分析

1、20xx年全年的房晚數(shù)是間，比去年同期增加5735間，20xx年全年的收入是xx元，比去年同期增加了1740495元。客源組成如下：

2、商務(wù)市場收入及占客房凈收入比率圖解（圖表分析）

4、商務(wù)公司房晚數(shù)、房費(fèi)收入、平均房價(jià)圖解 （圖表分析）

5、商務(wù)市場客源來源分析：

1）20xx年商務(wù)市場從整體情況看，客源主要的來源是：化工礦業(yè)、通信業(yè)、房地產(chǎn)、貿(mào)易，四大行業(yè)消費(fèi)明顯上升的趨勢。

2）在主流行業(yè)中，地州消費(fèi)占有比率增加，地州主要集中客源為：礦業(yè)和地州公司。

3）商務(wù)會議市場比率增加明顯，占有比率逐年增加，也是商務(wù)市場的重要客源組成，其中會議構(gòu)成還是以房地產(chǎn)、貿(mào)易、礦業(yè)產(chǎn)品推廣會為主導(dǎo)。

4）在分析中看到娛樂業(yè)和制造業(yè)有挖掘客源的潛能，商務(wù)市場將在20xx年對這兩行業(yè)給予關(guān)注。并擴(kuò)大目標(biāo)市場銷售份額。

三、政府市場客源分析

20xx全年的房晚數(shù)是x間，比去年同期減少了178間，20xx年全年的收入是x元，比去年同期減少了16339元。平均房價(jià)比前年增漲14元。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇3

一、20XX上海民營企業(yè)百強(qiáng)的經(jīng)營規(guī)模

1、營業(yè)收入

從營業(yè)收入指標(biāo)來看，20XX年實(shí)現(xiàn)營業(yè)入4422.52億元，有10家企業(yè)營業(yè)收入超過100億，超過10億的有79家。其中，上海復(fù)興高科技（集團(tuán)）有限公司以579.81億元繼續(xù)占據(jù)上海民營企業(yè)百強(qiáng)之首，接下來第二至第五名的企業(yè)依次是中金再生資源（中國）投資有限公司、上海人民企業(yè)（集團(tuán)）有限公司、上海華冶鋼鐵集團(tuán)有限公司及上海美特斯邦威服飾股份有限公司。

2、資產(chǎn)總額

從企業(yè)資產(chǎn)總額指標(biāo)來看，20XX年資產(chǎn)總額4076.94億元，比上年的3581.12億元增長13.85%；其中資產(chǎn)總額超過100億的有7家，與上年的10家相比有所下滑；資產(chǎn)總額介于10億—100億之間的企業(yè)有58家，較上年的52家相比有所增長。

3、納稅總額

從納稅總額指標(biāo)來看，20XX年納稅總額為175.31億元，比上年的149.72億元的納稅總額相比上升17.09%；其中納稅額超過1億元的企業(yè)有37家，較之于上年的39家減少了2家；納稅額在5000萬—1億元之間的企業(yè)有20家，與上年的26家相比減少了6家；納稅額在1000萬—5000萬之間的企業(yè)有38家，較上年增加了6家。

4、研發(fā)費(fèi)用

就提供數(shù)據(jù)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用總額來看，20XX上榜的上海民營企業(yè)百強(qiáng)的研發(fā)費(fèi)用總額為39.41億元，比上年的48.59億元相比減少9.18億元；其中企業(yè)投入研發(fā)費(fèi)用超過1億元的有7家，較上年減少3家；而研發(fā)費(fèi)用總額在5000萬元—1億元的企業(yè)有8家，較上年增加1家。

5、就業(yè)人數(shù)

從就業(yè)人數(shù)指標(biāo)看，20XX上海民營企業(yè)百強(qiáng)共吸納社會就業(yè)人數(shù)為26.69萬人，比上年的24.31萬人增加2.38萬人；其中吸納就業(yè)人數(shù)超過10000人的企業(yè)有6家，上海復(fù)興高科技（集團(tuán)）有限公司從業(yè)人數(shù)最多，其次是上海人民企業(yè)（集團(tuán)）有限公司；吸納就業(yè)人數(shù)在5000—10000人的企業(yè)有7家，較上年減少2家；而就業(yè)人數(shù)在1000—5000人的企業(yè)有40家，較上年增加4家。

6、專利數(shù)

20XX上海民營企業(yè)百強(qiáng)的專利總量為3307項(xiàng)，平均每家企業(yè)擁有33.07項(xiàng)，發(fā)明專利共有611項(xiàng)。20XX上海民營企業(yè)百強(qiáng)中，上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司以420項(xiàng)專利躍居榜首，超越去年第一的上海連成（集團(tuán)）有限公司（403項(xiàng)）；發(fā)明專利方面，上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司以174項(xiàng)居第一位，上?？档氯R企業(yè)發(fā)展集團(tuán)股份有限公司以110項(xiàng)位于第二。從以上數(shù)據(jù)來看，上海民營企業(yè)的自主創(chuàng)新性仍顯不足，發(fā)明專利占有比重只約有18%。

二、20XX上海民營企業(yè)百強(qiáng)上榜企業(yè)成長性分析

1、營業(yè)收入增長情況

就20XX上榜的上海民企百強(qiáng)20XX年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入合計(jì)4422.5160億元，比上年的3557.5405億元，增長24.31%。

20XX上海民企百強(qiáng)中營業(yè)收入增長率最高的是上海華信石油集團(tuán)有限公司，增長率達(dá)233.35%，營業(yè)收入增長率排名在第二位至第五位的分別為：華麗家族股份有限公司（增長148.52%）、中金再生資源（中國）投資有限公司（增長131.65%）、上海埃圣瑪鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)有限公司（增長96.95%）以及上海聯(lián)明投資集團(tuán)有限公司（增長93.49%）。

20XX入圍上海民企百強(qiáng)中營業(yè)收入增長率在50%—99.99%的企業(yè)有6家；營收增長率在20%—49.99%的企業(yè)有33家；營收增長率在0%—19.99%的企業(yè)有45家；而營業(yè)收入呈負(fù)增長的企業(yè)有13家，且這13家企業(yè)的平均負(fù)增長率為-13.07%。以上數(shù)據(jù)顯示出20XX上海民企百強(qiáng)的整體營收增長勢頭趨緩。

2、資產(chǎn)總額增長情況

20XX上榜的上海民企百強(qiáng)資產(chǎn)總額合計(jì)4088.7541億元，比上年的3581.1202億元，增長率為13.84%；其中，資產(chǎn)總額增長率最高的是上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（增長184.64%）接下來依次是上海中技樁業(yè)有限公司（增長176.45%）、上海新綠包裝材料科技股份有限公司（增長120.5%）、上海華信石油集團(tuán)有限公司（增長78.31%）以及舜元建設(shè)（集團(tuán)）有限公司（增長71.38%）。

20XX上海民企百強(qiáng)中資產(chǎn)總額增長率在50%—99.99%的企業(yè)有9家，；資產(chǎn)總額增長率在20%—49.99%之間的企業(yè)有33家；資產(chǎn)總額增長率在0%—19.99%之間的企業(yè)有40家；而資產(chǎn)總額呈負(fù)增長的企業(yè)多達(dá)15家，有55%的20XX民企百強(qiáng)資產(chǎn)總額增長率在20%以下。具體見圖2：

3、納稅額增長情況

從20XX上海民企百強(qiáng)近兩年自身納稅額增長情況看，除一家企業(yè)數(shù)據(jù)缺失之外，20XX年實(shí)現(xiàn)納稅總額為175.3120億元，比上年的149.7209億元，增長率為17.09%。

20XX入圍企業(yè)中納稅額增長率最高的是思源電氣股份有限公司（增長369.64%），接下來的2至5名依次是上海華信石油集團(tuán)有限公司（增長256.14%）、上海三湘（集團(tuán)）有限公司（增長155.27%）、上海中技樁業(yè)有限公司（增長129.73%）以及上海紫江企業(yè)集團(tuán)股份有限公司（增長117.14%）。

納稅額增長率超過100%的有5家；納稅額增長率在50%—99.99%的有17家；納稅額增長率在20%—49.99%的有19家；納稅額增長率在0%—19.99%的有32家；而納稅額呈負(fù)增長的企業(yè)有26家。從納稅額增長率的數(shù)據(jù)看，20XX上海民企百強(qiáng)中有近60%的企業(yè)納稅額增長率低于20%，更有近30%的企業(yè)納稅額呈現(xiàn)負(fù)增長。分析認(rèn)為，20XX上海民企百強(qiáng)納稅額的降低可能與上海部分企業(yè)今年試行營業(yè)稅改征增值稅方案有關(guān)，使得一部分制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的納稅額有所降低。

4、就業(yè)吸納人數(shù)增長情況

從20XX上海民企百強(qiáng)近兩年自身就業(yè)人數(shù)增長情況看，除去數(shù)據(jù)缺失的8家企業(yè)外，20XX年就業(yè)人數(shù)266868人，比上年的243070人，增長率為9.79%。

其中，就業(yè)人數(shù)增長率最高的是上海中技樁業(yè)有限公司（增長130.61%），接下來依次是上海勝華電纜（集團(tuán)）有限公司（增長50%）、上海金開利集團(tuán)有限公司（增長44.77%）、舜元建設(shè)（集團(tuán)）有限公司（增長37.94%）以及上海均瑤集團(tuán)有限公司（增長37.27%）。

20XX上海民企百強(qiáng)中就業(yè)人數(shù)增長率在30%以上的有10家，增長率在0%—29.99%的有56家；而從業(yè)人數(shù)呈負(fù)增長的企業(yè)達(dá)26家。整體來看，20XX上海民企百強(qiáng)就業(yè)人數(shù)增長幅度不大。

5、研發(fā)費(fèi)用增長情況

就20XX上海民企百強(qiáng)近兩年自身研發(fā)費(fèi)用增長情況而言，從有數(shù)據(jù)的60家企業(yè)20XX年研發(fā)費(fèi)用合計(jì)37.7551億元，比上年的30.3966億元，研發(fā)費(fèi)用總額增長率為29.66%。

其中，研發(fā)費(fèi)用增長率最高的是上海東昊油品有限公司，增長率為1726.26%，接下來依次是春秋航空股份有限公司（增長1179.55%）、上海柘中（集團(tuán)）有限公司（增長152.14%）、上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（增長93.47%）以及上海創(chuàng)力集團(tuán)股份有限公司（增長82.04%）。

20XX入圍上海民企中研發(fā)費(fèi)用增長率在50%—99.9%的企業(yè)有7家；研發(fā)費(fèi)用增長率在20%—49.99%的有18家；研發(fā)費(fèi)用增長率在0%—19.99%的有19家；研發(fā)費(fèi)用呈負(fù)增長的達(dá)13家。以上可見，研發(fā)投入的顯著增長表明民營企業(yè)對自身研發(fā)能力的培養(yǎng)與提升更重視。

除了研發(fā)費(fèi)用總額的增長情況以外，我們還需要關(guān)注20XX上榜的上海民企百強(qiáng)自身研發(fā)費(fèi)用占其營業(yè)收入比重的變化情況。就有研發(fā)數(shù)據(jù)的60家企業(yè)而言，20XX年研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比重平均為2.61%，上年的平均值為2.47%。其中，研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比重增長最多的企業(yè)是上海XX油品有限公司，其次是上海XX實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、上海XX投資（集團(tuán)）有限公司、上海柘中（集團(tuán)）有限公司。

20XX上海民企百強(qiáng)中，研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比重增長率超過100%的企業(yè)有4家；研發(fā)占比增長率在20%—99.99%之間的企業(yè)有10家；增長率在0%—19.99%的企業(yè)有18家；而研發(fā)占比呈負(fù)增長的企業(yè)達(dá)27家。

6、凈利潤增長情況

就20XX上榜的上海民企百強(qiáng)近兩年自身凈利潤增長情況而言，20XX年凈利潤合計(jì)269.4601億元，比上年的237.5849億元，增長13.41%。

其中，凈利潤增長率最高的是上海華信石油集團(tuán)有限公司（增長1226.14%）接下來依次是上海XX投資（集團(tuán)）有限公司（增長342.04%）、上海XX建設(shè)（集團(tuán)）有限公司（增長122.49%）以及上海XX投資（集團(tuán)）有限公司（增長120.24%）。

20XX上海民企百強(qiáng)中凈利潤增長率超過100%的企業(yè)有5家；20XX上海民企百強(qiáng)中凈利潤增長率在50%—99%的企業(yè)有17家；增長率在20%—49.99%之間的有15家；增長率在0%—19.99%之間的有30家；而凈利潤呈負(fù)增長的達(dá)33家，有60%的20XX入圍民企凈利潤增長率在20%以下。

7、資產(chǎn)凈利率

就資產(chǎn)凈利率而言，20XX上海民企百強(qiáng)的平均資產(chǎn)凈利率為8.60%。其中資產(chǎn)凈利率最高的企業(yè)是上海華通機(jī)電（集團(tuán)）有限公司，達(dá)53.54%。接下來依次是上海金開利集團(tuán)有限公司、上海飛科電器有限公司以及上?？炻雇顿Y（集團(tuán)）有限公司。20XX上海民企百強(qiáng)中資產(chǎn)凈利率大于20%的企業(yè)有9家；資產(chǎn)凈利率在10%—19.99%的有23家。

8、凈資產(chǎn)收益率

從凈資產(chǎn)收益率來看，20XX上海民企百強(qiáng)的平均凈資產(chǎn)收益率為18.85%，其中凈資產(chǎn)收益率最高的企業(yè)是中瑞控股集團(tuán)有限公司，達(dá)151.24%，接下來依次是上海飛科電器有限公司、上海華江建設(shè)發(fā)展有限公司、上海華通機(jī)電（集團(tuán)）有限公司以及上海中鋼投資集團(tuán)有限公司。20XX上海百強(qiáng)民企中凈資產(chǎn)收益率大于20%的企業(yè)有36家，凈資產(chǎn)收益率在10%—19.99%的有32家。

9、資產(chǎn)負(fù)債率

就資產(chǎn)負(fù)債率而言，20XX上海民企百強(qiáng)的平均資產(chǎn)負(fù)債率為53.32%，其中資產(chǎn)負(fù)債率最高的企業(yè)達(dá)87.23%，20XX上海民企百強(qiáng)中資產(chǎn)負(fù)債率大于70%的企業(yè)有22家，資產(chǎn)負(fù)債率在50%—69.99%的有42家，低于30%的有15家，即20XX上海民企百強(qiáng)中有64%的企業(yè)其資產(chǎn)負(fù)債率超過50%。

20XX入圍的上海民企百強(qiáng)其在20XX年平均資產(chǎn)負(fù)債率為20XX的53.32%，上年為55.46%，表明20XX入圍上海民企百強(qiáng)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率有所下降。

三、20XX上海民營企業(yè)百強(qiáng)發(fā)展特點(diǎn)

1、企業(yè)整體明顯增長趨緩，有一定抗壓能力

國際經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境復(fù)雜多變的20XX年度，中國正處在轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展當(dāng)口。在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，上海民企百強(qiáng)雖然也明顯增長趨緩，但依然能夠保持在營業(yè)收入、凈利潤以及資產(chǎn)總額方面略有提高，這無疑說明上海民營企業(yè)有一定的抗壓能力。

2、更加注重自身研發(fā)實(shí)力，但創(chuàng)新力仍待進(jìn)一步提高

20XX上海民企百強(qiáng)對研發(fā)費(fèi)用的投入比上一年增加了26.8%，并保持連續(xù)兩年研發(fā)投入的高增長。其中，制造業(yè)企業(yè)大幅增加自身研發(fā)費(fèi)用的現(xiàn)象更是非常明顯。這說明越來越多的民營企業(yè)已經(jīng)開始重視自身的研發(fā)與創(chuàng)新能力的提升，但要見到實(shí)質(zhì)性的效果還需時(shí)日。同時(shí)也應(yīng)看到，上海民營企業(yè)的創(chuàng)新力仍需進(jìn)一步加強(qiáng)，發(fā)明專利的占比仍然偏低。

3、民企百強(qiáng)的集中度較明顯，制造業(yè)尤甚

上海民企百強(qiáng)中前十強(qiáng)的資產(chǎn)總額、經(jīng)營收入、納稅總額以及凈利潤合計(jì)占比分別均達(dá)到了百強(qiáng)企業(yè)總計(jì)的50%，占據(jù)百強(qiáng)企業(yè)總額的“半壁江山”，可見上海民企百強(qiáng)的集中度較高。其中前20強(qiáng)的研發(fā)費(fèi)用以及就業(yè)人數(shù)也分別占據(jù)了百強(qiáng)總數(shù)的50.08%、50.15%。這種集中趨勢較上一年有所增加。

4、上海民企百強(qiáng)間存在一定差距，發(fā)展不均衡

20XX上海民企百強(qiáng)均實(shí)現(xiàn)盈利，但各企業(yè)間的凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)凈利率存在巨大差距，個(gè)別制造業(yè)企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率接近0。這體現(xiàn)出民企百強(qiáng)在發(fā)展方面的不均衡性，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率也有待進(jìn)一步提升。

5、企業(yè)正從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向資本密集型

20XX上海民營企業(yè)百強(qiáng)的總從業(yè)人數(shù)較上一年降低了近2%，企業(yè)凈利潤與經(jīng)營收入分別比上年增長4.7%、10%。尤其是用工程度較高的建筑及制造業(yè)，20XX建筑企業(yè)平均用工人數(shù)有較大降低，但建筑企業(yè)的凈利潤與經(jīng)營收入較上年有所增長，制造業(yè)也如此。以上表明民營企業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)型為資本、知識密集型企業(yè)。這樣的變化是上海、乃至中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展所樂見的。

6、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績波動(dòng)加大

20XX上海民企百強(qiáng)榜單與20XX的榜單相比，上榜企業(yè)有所變化，這可能與國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)外大背景環(huán)境及政策導(dǎo)向等都有一定的.關(guān)系。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇4

根據(jù)公司安排，現(xiàn)將人力資源部20xx年上半年經(jīng)營工作簡要分析，以便找出問題，分析原因，制定措施，進(jìn)一步改進(jìn)人力資源工作，力爭完成20xx年公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

一、公司人力資源現(xiàn)狀。

截至20xx年6月末，公司全部員工在冊人數(shù)為801人，比同期的847人減少46人，其中合同制員工：677人，比20同期的682人，減少5人；勞務(wù)派遣用工124人，比年同期人數(shù)的165人，減少41人。

全員人數(shù)801人，按單位分為：公司機(jī)關(guān)107人，龍華煤礦604人，洗選中心90人；按崗位種類分為：管理人員120人，工程技術(shù)人員24人；一線生產(chǎn)人員116人（綜采隊(duì)）；二線生產(chǎn)人員176人（通防隊(duì)、機(jī)運(yùn)隊(duì)）；三線生產(chǎn)人員271人（選運(yùn)隊(duì)、檢修車間、輔助運(yùn)輸隊(duì)、綜合隊(duì)）；后勤服務(wù)人員94人。

二、勞動(dòng)工效完成情況。

截止20xx年6月末，共計(jì)生產(chǎn)原煤1947908噸，比2014年同期生產(chǎn)原煤2829665噸，少生產(chǎn)原煤881757噸，原煤產(chǎn)量降低31.2%。

工，降低5.79噸/工，工效降低20%。回采工效比2014年同期的140.82噸/工，降低3.41噸/工，工效降低2.4%。

三、勞動(dòng)工資管理。

（一）合同工勞動(dòng)工資管理。

20xx年，完善了符合公司實(shí)際的工資預(yù)算計(jì)劃和工資成本經(jīng)營管理辦法。

1、截止20xx年6月末，生產(chǎn)原煤：1947908噸，薪酬總額單價(jià)：16.48元/噸，共計(jì)提取工資總額3210.15萬元；噸煤工資單價(jià)9.72元/噸，以結(jié)算單為準(zhǔn)，共計(jì)提取工資總額1874.79萬元。

2、20xx年6月末，共計(jì)發(fā)放工資總額為：1960.96萬元（包括1-3月份工資中提取2014年結(jié)余工資221萬元及3月份工資中發(fā)放2014年11月份65%噸煤工資112.4萬元），其中：

（1）發(fā)放工資表工資：1785.92萬元；

（2）發(fā)放其他工資獎(jiǎng)金：80.25萬元；

（3）發(fā)放5月份噸煤工資獎(jiǎng)金：94.79萬元；

3、上半年節(jié)余工資：243.65萬元，做為后半年發(fā)放工資獎(jiǎng)金使用。

4、20xx年6月末，全公司合同工平均人數(shù)為：677人，發(fā)放工資總額為：1960.96萬元，人均工資為：2.9萬元，比2014年同期人均4.2萬元減少1.3萬元，人均降低31%。

（二）勞務(wù)派遣工勞務(wù)費(fèi)成本。

1、勞務(wù)派遣工勞務(wù)費(fèi)用計(jì)劃為1.48元/噸。截止20xx年6月末，原煤產(chǎn)量1947908噸，提取費(fèi)用為288.29萬元。

2、20xx年6月末，共計(jì)使用勞務(wù)派遣工平均人數(shù)為：139人，實(shí)際發(fā)生勞務(wù)費(fèi)用：209.86萬元（包括1月份支付撿矸工10萬元）。人均費(fèi)用1.51元。實(shí)際發(fā)生比計(jì)劃提取減少78.43萬元。

3、20xx年發(fā)生勞務(wù)費(fèi)用為209.86萬元，人均費(fèi)用1.51萬元，比2014年同期勞務(wù)人均費(fèi)用2.27萬元減少0.76萬元，人均降低34%。

（三）全員工資提取發(fā)放情況。

20xx年6月末，公司共有員工801人，發(fā)生工資費(fèi)用總額為：2170.82萬元，人均工資費(fèi)用為：2.7萬元，比2014年同期人均收入3.7萬元降低27%,其中：

1、管理人員人均收入為4.4萬元，比2014年人均收入。

6.7萬元降低34.3%；

6、后勤服務(wù)人員人均收入為1.8萬元，比2014年人均收入2.2萬元降低18%。

四、情況分析。

1、20xx年人員比去年同期凈減少46人，其中合同工減少5人（包括調(diào)至龍華府酒店2人），勞務(wù)工減少41人。

2、由于市場環(huán)境的變化，煤炭銷量大幅降低，員工工資總額降低，勞動(dòng)工效比去年同期降低。

3、由于公司取消撿矸工崗位，對后勤崗位進(jìn)行了人員優(yōu)化，減少了勞務(wù)工數(shù)量。

五、勞動(dòng)人事管理工作。

20xx年根據(jù)公司實(shí)際需求，進(jìn)一步優(yōu)化公司人員結(jié)構(gòu)。把綜采隊(duì)5人，機(jī)運(yùn)隊(duì)2人，通防隊(duì)1人，選運(yùn)隊(duì)2人，生產(chǎn)科1人，共計(jì)11人進(jìn)行崗位調(diào)整，解決了市場銷售部人員短缺問題。

將污水處理廠3名、洗衣房2名、綜合隊(duì)鍋爐工3名、礦辦5名，合計(jì)13名勞務(wù)工退回勞務(wù)公司。

20xx年上半年根據(jù)規(guī)定對末尾淘汰的'員工進(jìn)行安排（其中一級淘汰人員解除勞動(dòng)合同），并對上半年長期曠工的5名人員初步完成材料審批匯總工作，對轉(zhuǎn)正人員進(jìn)行相應(yīng)資料的收集，已具備上會條件。

六、職工教育及安全培訓(xùn)工作。

1、職工安全培訓(xùn)。

20xx年上半年培訓(xùn)安全生產(chǎn)管理人員70人、班組長26人及培訓(xùn)從業(yè)人員339人，培訓(xùn)特殊工種計(jì)劃下半年進(jìn)行。

2、內(nèi)部培訓(xùn)。

20xx年上半年共組織了4期內(nèi)訓(xùn)，每期參加人員約120人；并組織了1次中旭英才優(yōu)秀畢業(yè)生培訓(xùn)分享會；舉辦了1次績效100內(nèi)訓(xùn)。

3、外部培訓(xùn)。

20xx年公司深圳中旭公司合作，對中層管理干部進(jìn)行了封閉式強(qiáng)化培訓(xùn)。中基層管理人員26人，中高層管理人員3人。職工培訓(xùn)50人次（中旭股份在榆林主辦的大課、深圳中旭十周年彎道超車課程）。

4、上半年專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)共計(jì)15人。

七、申報(bào)和繳納社會保險(xiǎn)情況。

按照國家法律法規(guī)要求，20xx年上半年公司為全體員工統(tǒng)一繳納了醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。繳納醫(yī)療保險(xiǎn)（生育保險(xiǎn)、大病職險(xiǎn)）共計(jì)659人，繳納金額為236.1萬元；繳納失業(yè)保險(xiǎn)共計(jì)628人，繳納金額為29.4萬元；繳納工傷保險(xiǎn)共計(jì)672人，繳納金額為37.7萬元；繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)共計(jì)652人，1-6月份預(yù)繳納金額為417.7萬元。上半年完成了無視同繳費(fèi)年限人員基礎(chǔ)信息核對工作。

八、上半年工作存在的問題。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇5

1-2月份規(guī)模以上3841戶企業(yè)共實(shí)現(xiàn)利潤9.6億元，同比增長11.25%，高于紡織業(yè)83.14%的增幅，行業(yè)效益明顯好轉(zhuǎn)。虧損企業(yè)虧損額為4.12億元，同比減少了22.82%，比上年同期下降了47.99個(gè)百分點(diǎn)，虧損面為27.2%，仍高于同期紡織業(yè)虧損面2.2%的.水平。

1、毛紡織行業(yè)

1-2月份規(guī)模以上1499戶毛紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入182億元，同比增長27.97%；利潤總額5.71億元，同比增加2.89億元（+12.12%），效益明顯提高。

2、毛針織行業(yè)

1-2月份規(guī)模以上214戶毛針織企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入126億元，同比增長18.54%；生產(chǎn)與銷售增長較快，相應(yīng)的企業(yè)營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用同比增長。產(chǎn)成品同比下降了1.29%，應(yīng)收賬款同比減少了2.9%，資金周轉(zhuǎn)加快。規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額3.21億元，同比增加1.54億元（+92.13%），行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量同期顯著提高，回升勢頭進(jìn)一步增強(qiáng)。

3、毛紡制品行業(yè)

1-2月份規(guī)模以上238戶毛紡制品企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入19.62億元，同比增長32.51%；利潤總額.68億元，同比漲幅高達(dá)147.9%。該行業(yè)復(fù)蘇并恢復(fù)快速增長，效益提高。

經(jīng)營分析報(bào)告 篇6

銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)關(guān)鍵指標(biāo)是銀監(jiān)會從非現(xiàn)場監(jiān)管報(bào)表中提煉出來的一套對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行綜合評價(jià)的監(jiān)管指標(biāo)，該套指標(biāo)也可作為各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)掌握自身經(jīng)營和風(fēng)險(xiǎn)狀況的重要工具。本文主要從資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模、資本充足、信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性和盈利性等角度對近期我國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)部分指標(biāo)進(jìn)行分析,并提出改善經(jīng)營的對策建議。

1.資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模放緩增長。2015年上半年，全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模穩(wěn)步增長，但增速有所放緩。截至2015年6月末，全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額為188.48萬億元，比去年同期增加21.31萬億元，同比增長12.75%，增速較去年同期下降3.14個(gè)百分點(diǎn);負(fù)債總額175.13萬億元，比去年同期增加19.05萬億元，同比增長12.20%，增速較去年同期下降3.58個(gè)百分點(diǎn)。

2.國有商業(yè)銀行占總體比例較大。截至今年6月末，國有商業(yè)銀行占全國20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)比例達(dá)60.05%，股份制商業(yè)銀行占比為27.09%，政策性銀行占12.86%。貸款方面，國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行以及政策性銀行占主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)比例分別為58.54%、22.31%和19.15%，商業(yè)銀行依然占據(jù)市場龍頭地位。政策性銀行貸款占總資產(chǎn)比率(80.91%)遠(yuǎn)高于國有商業(yè)銀行(52.95%)和股份制商業(yè)銀行(44.74%);國有商業(yè)銀行貸款占總資產(chǎn)比率基本維持在50%左右;而股份制商業(yè)銀行中恒豐銀行、渤海銀行和興業(yè)銀行比率較低，僅30%左右。由此可見，資產(chǎn)配置中，政策性銀行信貸資產(chǎn)所占份額最大，國有商業(yè)銀行次之，股份制商業(yè)銀行特別是中小商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)占比較低。

1.商業(yè)銀行總體較高，政策性銀行穩(wěn)定。截至2015年6月，商業(yè)銀行資本充足率為12.95%，處于較高水平，資本充足率上升的原因主要是由于資本凈額逐步增長，其中國有商業(yè)銀行資本最為充足，資本充足率達(dá)13.81%;股份制商業(yè)銀行為11.34%，高于銀監(jiān)會過渡期安排的最低資本要求，股份制商業(yè)銀行資本充足率呈緩慢上升趨勢;政策性銀行資本充足率水平基本保持不變。截至2015年6月，國有商業(yè)銀行資本凈額比去年同期增加7941.19億元，同比增長14.08%，股份制商業(yè)銀行比去年同期增加4734.07億元，同比增長22.86%。中國銀行資本凈額同比增加最多，渤海銀行資本凈額同比增長最快，除國開行外，20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中資本凈額同比增加前十大均為商業(yè)銀行，而國有商業(yè)銀行又是資本凈額增加的主力軍。

2.銀行業(yè)積極補(bǔ)充補(bǔ)充一級資本。在利潤留存等內(nèi)源性資本補(bǔ)充方式的基礎(chǔ)上，2014年下半年至2015年上半年，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中的中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行和光大銀行等先后發(fā)行優(yōu)先股補(bǔ)充其他一級資本，截至2015年6月，上述銀行的其他一級資本有較大提升，一級資本充足率高于核心一級資本充足率。政策性銀行方面，截至2015年6月末，國開行，農(nóng)發(fā)行、進(jìn)出口銀行的資本充足率分別為8.78%、5.45%、2.26%位列20家金融機(jī)構(gòu)最后三位。但國開行和進(jìn)出口銀行先后于2015年7月得到國家外匯儲備注資480億美元和450億美元，截至2015年9月末，進(jìn)出口銀行和國開行資本充足率分別上升至12.99%和10.82%，均高于銀監(jiān)會過渡期安排的最低資本要求(2015年末要高于9.3%)，注資使得政策性銀行資本充足率水平得到較大改善。

1.不良貸款持續(xù)攀升。截至2015年6月，全國金融機(jī)構(gòu)不良貸款為17557.08億元，比年初增長3222.39億元，較去年同期多增2048.38億元，不良率為1.82%，比年初上升0.22個(gè)百分點(diǎn)。國有商業(yè)銀行不良貸款于2014年下半年開始快速增長，2015年上半年增長1308.83億元，股份制商業(yè)銀行基本呈直線增長態(tài)勢，政策性銀行不良貸款增長相對較少，商業(yè)銀行帶動(dòng)全金融機(jī)構(gòu)不良貸款迅速攀升。2015年6月末，20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不良貸款比年初增長1976.64億元，較去年同期多增1097.48億元，其中工商銀行不良貸款增長最多，渤海銀行不良率上升最快，除農(nóng)發(fā)行外，19家金融機(jī)構(gòu)不良貸款和不良率雙升;國有商業(yè)銀行中的工行、農(nóng)行、中行和建行，股份制商銀行中的光大、華夏、平安、招商、浦發(fā)、恒豐以及渤海銀行不良率增長高于全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總體水平。

2.撥備覆蓋率呈快速下降趨勢。截至2015年6月，全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)撥備覆蓋率為171.76%，較年初下降20.03個(gè)百分點(diǎn)，20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中，僅農(nóng)發(fā)行撥備覆蓋率(46.91%)低于銀監(jiān)會的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)要求(150%)?？傮w來看，商業(yè)銀行撥備覆蓋率高于政策性銀行，而國有商業(yè)銀行撥備覆蓋率又基本高于股份制商業(yè)銀行。從變動(dòng)趨勢來看，全國金融機(jī)構(gòu)的撥備覆蓋率在2014年6月前保持平穩(wěn)態(tài)勢，2014年6月后呈下降趨勢，2015年上半年下降速度加快，這與2014年下半年全國金融機(jī)構(gòu)不良貸款迅速攀升有很大關(guān)系。國有商業(yè)銀行與股份制商業(yè)銀行撥備覆蓋率均呈下降趨勢，而國有商業(yè)銀行下降幅度從2014年下半年開始增大，至2015年6月，其撥備覆蓋率(193.74%)已低于股份制商業(yè)銀行(195.09%)，商業(yè)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)防范能力在逐漸減弱。不同于商業(yè)銀行，政策性銀行整體撥備覆蓋率呈上升態(tài)勢，這與政策性銀行不良貸款基數(shù)較小、不良增長相對較少、貸款損失準(zhǔn)備提取持續(xù)增加有關(guān)。截至2015年6月，20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)銀行的貸款撥備率最高，達(dá)4.37%，隨后是國開行和招商銀行，貸款撥備率分別為3.38%和3.22%，上述銀行的貸款損失準(zhǔn)備提取較為充足。

截至2015年第二季度末，全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)人民幣流動(dòng)性比例為46.96%，比去年同期下降1.15個(gè)百分點(diǎn)，外幣流動(dòng)性比例為76.51%，同比上升6.28個(gè)百分點(diǎn)。20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的流動(dòng)性比例均在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)(25%)以上，其中，進(jìn)出口銀行流動(dòng)性比例最高，為160.17%，深發(fā)銀行和招商銀行分列第二和第三，流動(dòng)性比例分別為66.15%和61.82%。全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)核心負(fù)債依存度為61.17%，在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)以上(60%)，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)負(fù)債穩(wěn)定性總體較好，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)相對較小。其中政策性銀行(69.17%)和國有商業(yè)銀行(66.46%)均高于全國平均水平，而股份制商業(yè)銀行(48.54%)核心負(fù)債依存度相對較低，政策性銀行核心負(fù)債依存度較高與其負(fù)債來源主要依靠發(fā)行債券有較大關(guān)系。20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中核心負(fù)債依存度位列前三的依次是農(nóng)發(fā)行(71.58%)、農(nóng)業(yè)銀行(71.12%)和進(jìn)出口銀行(70.44%)，最低的是興業(yè)銀行，為38.86%。截至2015年6月，主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總體盈利7294.38億元，同比下降42億元，增速較前一年下降11.74個(gè)百分點(diǎn)，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)利潤增長總體放緩。20家機(jī)構(gòu)中9家盈利有所下降，3家政策性銀行利潤增長均為負(fù)值，盈利占比為7.45%，同比下降1.08個(gè)百分點(diǎn)，盈利水平有所下降;國有商業(yè)銀行中3家負(fù)增長，盈利占比67.29%，基本與去年持平;股份制商業(yè)銀行利潤基本為正增長，盈利占比為25.26%，同比上升1.22個(gè)百分點(diǎn)，盈利水平有所提高。

1.積極配合國家政策措施。國家在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中必然會采取一系列的經(jīng)濟(jì)、行政手段。另外，為了保證經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的順利進(jìn)行，相關(guān)法律條文也會得到適當(dāng)?shù)耐晟?。在這一過程中，銀行需要結(jié)合國家的相關(guān)政策進(jìn)行銀行內(nèi)部經(jīng)營策略的調(diào)整。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整不僅需要國家進(jìn)行引導(dǎo)，更加需要企業(yè)的主動(dòng)參與。銀行作為金融行業(yè)主力軍能夠在這一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到自己發(fā)展的契機(jī)。通過對國家的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析和研究，銀行要進(jìn)行銀行內(nèi)部部門和人員的調(diào)整，使銀行的經(jīng)營更加靈活。同時(shí)，銀行的經(jīng)營策略調(diào)整需要銀行的領(lǐng)導(dǎo)層充分認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整給銀行發(fā)展帶來的機(jī)遇，在推動(dòng)銀行發(fā)展的過程中，領(lǐng)導(dǎo)層的決策關(guān)系到銀行的發(fā)展，而經(jīng)營策略是銀行發(fā)展的方向指導(dǎo)。

2.銀行內(nèi)部創(chuàng)新支持。一方面，銀行業(yè)務(wù)能夠更好地進(jìn)行資金的流通與分配，進(jìn)而推動(dòng)銀行各項(xiàng)經(jīng)營的順利進(jìn)行：另一方面，在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，銀行能夠認(rèn)識到自身發(fā)展的不足，并且通過對業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，更好地發(fā)展經(jīng)營。國家在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，對相關(guān)行業(yè)的推動(dòng)和引導(dǎo)在一定程度上為銀行的發(fā)展指引了方向。因此，在進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí)，銀行需要對各企業(yè)進(jìn)行發(fā)展?jié)摿υu估，減少因業(yè)務(wù)發(fā)展失誤導(dǎo)致的銀行發(fā)展問題。

3.加大人才儲備和技術(shù)投入。金融機(jī)構(gòu)的管理水平和技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢的兩個(gè)重要因素。即使是最優(yōu)規(guī)模，由于管理的低效率，規(guī)模經(jīng)濟(jì)也不一定能增加利潤。如果給定銀行規(guī)模，最有效率與最差銀行之間成本相差甚遠(yuǎn)，而管理混亂導(dǎo)致的利潤損失比規(guī)模不當(dāng)造成的損失更嚴(yán)重。商業(yè)銀行在進(jìn)行綜合經(jīng)營決策時(shí)應(yīng)考慮自身的管理水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。銀行業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，為提高銀行經(jīng)營管理水平，加強(qiáng)銀行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵。商業(yè)銀行應(yīng)注重科技開發(fā)，加快計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特別要注意增強(qiáng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，加強(qiáng)尖端高新核心技術(shù)的研究，開展有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銀行通信服務(wù)和管理現(xiàn)代化，為商業(yè)銀行綜合經(jīng)營奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

4.創(chuàng)新開發(fā)融資渠道。在發(fā)展的過程中，銀行需要對自己的融資渠道進(jìn)行適當(dāng)開發(fā)。一方面，銀行需要更新自己的服務(wù)意識。融資渠道的拓展需要銀行有前瞻性的服務(wù)意識。在我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境下，銀行需要對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢進(jìn)行分析并結(jié)合發(fā)展態(tài)勢制定出順應(yīng)銀行發(fā)展的策略。另一方面，融資需要銀行能夠?qū)π袃?nèi)資金和業(yè)務(wù)狀況有全面的認(rèn)識，在開展融資的過程中，結(jié)合各企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r并對行內(nèi)資金狀況進(jìn)行分析，在確保行業(yè)經(jīng)營模式正常的情況下，進(jìn)行相關(guān)融資業(yè)務(wù)的開發(fā)。

[1]陳肇雄.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整問題的幾點(diǎn)思考[j].傳承,2011(05).

[2]劉耀光,曲相東.后金融危機(jī)時(shí)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略選擇[j].中共珠海市委黨校珠海市行政學(xué)院學(xué)報(bào).2010(06).

[3]鄧鑫,丁磊.我國商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的效果驗(yàn)證[j].金融發(fā)展研究,2012(08).

[4]劉春龍.商業(yè)銀行經(jīng)營管理模式存在的問題及對策[j].現(xiàn)代商業(yè)，2011.15(3).

[5]王濤，蔣再文.我國商業(yè)銀行股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理機(jī)制與風(fēng)險(xiǎn)行為的實(shí)證分析——基于資產(chǎn)配置的視角[j].經(jīng)濟(jì)問題探索，2014.(05).

經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告匯總5篇

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我們都需要寫報(bào)告，經(jīng)常編寫報(bào)告，能使我們在工作中的條理性更強(qiáng)。寫報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)格式是怎樣的？欄目小編精心挑選了一篇關(guān)于“經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告”的文章相信你會喜歡，閱讀是一種好習(xí)慣希望以下內(nèi)容能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖己蛶椭?/p>

經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告 篇1

1、 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的概念與功能

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是以經(jīng)濟(jì)理論和經(jīng)濟(jì)政策為指導(dǎo)，根據(jù)會計(jì)、統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)核算資料及調(diào)查研究所掌握的情況，運(yùn)用科學(xué)的方法，對企業(yè)或單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)展情況和效果如何進(jìn)行分析研究后所寫出的書面材料。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析已成為認(rèn)識經(jīng)濟(jì)規(guī)律、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理的重要手段。特別在經(jīng)濟(jì)體制改革中，企業(yè)由單純的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營開拓型，客觀上要求經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析承擔(dān)起了解環(huán)境信息、尋求最佳經(jīng)營決策、挖掘生產(chǎn)潛力、謀求最佳經(jīng)濟(jì)效益的功能。

因此，要求對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析從服務(wù)至上轉(zhuǎn)向服務(wù)內(nèi)部管理，重點(diǎn)從計(jì)劃指標(biāo)完成情況的評價(jià)轉(zhuǎn)向經(jīng)營決策的效益分析。這就要求跳出單純財(cái)務(wù)報(bào)表分析的圈子，重視對社會主義市場經(jīng)濟(jì)的研究，注意分析經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營能力和經(jīng)營目標(biāo)的適應(yīng)性，科學(xué)地謀劃經(jīng)營。以這種方式形成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告具有重要的作用

（1） 有利于企業(yè)提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是加強(qiáng)企業(yè)管理的重要依據(jù)。企業(yè)管理的基本功能，如決策、計(jì)劃、控制、總結(jié)和評價(jià)，都離不開經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。通過分析，從現(xiàn)象到本質(zhì)，找出問題，找出差距，提出改進(jìn)措施，以利于領(lǐng)導(dǎo)部門提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

（2） 它可以幫助金融、銀行等部門更好地發(fā)揮作用

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告也被廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的一些職能部門。財(cái)政、稅務(wù)、審計(jì)、銀行、統(tǒng)計(jì)等部門經(jīng)常進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。通過分析，能幫助這些部門執(zhí)行國家政策法令和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，促進(jìn)和監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行，充分發(fā)揮這些經(jīng)濟(jì)部門的職能作用。

2、 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)類型分析

（1） 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)類型分析報(bào)告

經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域非常廣泛，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的使用也非常頻繁。因此，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的種類繁多，并有不同的層次和類形的形式。歸納起來，主要的類型有：

1根據(jù)分析內(nèi)容的廣度，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告可分為綜合分析報(bào)告和專項(xiàng)分析報(bào)告。綜合分析報(bào)告是對某一部門或某一單位一定時(shí)期內(nèi)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，作全面系統(tǒng)分析的報(bào)告，其目的是全面檢查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，找出帶有普遍性、關(guān)鍵性的問題進(jìn)行分析，從總體上認(rèn)識生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的成績、問題和原因，對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作出總的評價(jià)，提出改進(jìn)工作的全面措施。

專題分析是指對某一具體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)或某一具體方面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析。這種分析報(bào)告重點(diǎn)突出，針對性強(qiáng)，反饋快，能及時(shí)指導(dǎo)工作。

2按時(shí)間和內(nèi)容可分為決策分析、控制分析和評價(jià)分析。

決策分析是在方案選擇過程中，對各種方案的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行分析。通過分析，選出最佳方案。這是事前的分析。

控制分析是在計(jì)劃實(shí)施過程中，為全面控制企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，確保計(jì)劃實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而進(jìn)行的分析。這是事中的分析。

評價(jià)分析是總結(jié)性分析，通過分析，全面評價(jià)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，找出成績、問題，提出對策，使新一輪次的工作更好地展開。這是事后的分析。

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析側(cè)重于事后分析，這種分析有滯后的弊病，若有問題不能起到“防患于未然”的作用，所以現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析正向事前、事中發(fā)展，以求形成全面經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析體系。

三。按形式可分為文本分析報(bào)告和**分析報(bào)告。實(shí)際使用時(shí)，常采用文字與**相結(jié)合的方式表述。

（二）文體格式

１．標(biāo)題經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的標(biāo)題，一般要標(biāo)明被分析單位、分析期限、分析對象和文種，如《紅日旅游公司２００３年度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告》、《大地旅游產(chǎn)品公司２００４年財(cái)務(wù)分析報(bào)告》。

除此以外，也可以將分析報(bào)告的主要內(nèi)容加以高度概括，或用分析得出的主要結(jié)論及建議作標(biāo)題，如：《電視機(jī)庫存結(jié)構(gòu)的分析》，《關(guān)于迅速整頓成品資金的建議》。您也可以提出問題以指明分析的內(nèi)容，然后使用單位、分析期間和語言類型作為副標(biāo)題，例如：

《財(cái)政收入為什么不能與生產(chǎn)同步增長——近三年財(cái)政收入分析》。

２．正文正文開頭可安排一個(gè)導(dǎo)語。這是全文的開頭。常見的方法有：一種是指出形勢，指出需要分析的問題；其中一些介紹了分析的時(shí)間、范圍和對象，另一些則簡要介紹了分析的原因和目的。這些方法可以交叉使用。

也有的分析報(bào)告開門見山寫主體部分，不寫導(dǎo)語。

正文主體部分主要寫三個(gè)內(nèi)容：

（１）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本情況。這一部分主要根據(jù)會計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)資料以及調(diào)查研究所掌握的情況，用對比分析法列出分析指標(biāo)，指出成績或問題，這一部分是分析的基礎(chǔ)。為了保證分析的準(zhǔn)確性和報(bào)告的質(zhì)量，**中的數(shù)字要準(zhǔn)確，能充分反映某一問題的全貌。

（２）成績或問題的分析。這一部分主要分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)“為什么這樣”的問題，這是全文的重點(diǎn)，主要是根據(jù)前一部分的數(shù)字和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析應(yīng)形成結(jié)論。這一部分一般采用分條列項(xiàng)寫法。

（３）提出建議。這一部分要提出解決問題的辦法，回答“怎么辦”的問題。應(yīng)注意在得出科學(xué)結(jié)論的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出具體可行的意見和措施，落實(shí)到下期經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)踐中去。

三、分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本方法

１．比較分析法。比較分析法又叫對比分析法，就是將同一基礎(chǔ)上（時(shí)間、內(nèi)容、項(xiàng)目和條件等）可比的數(shù)字資料進(jìn)行對比，根據(jù)比較的結(jié)果來研究經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的情況和不同結(jié)果。

２．因素分析法。因子分析是一種定量分析方法，研究各種因素對總體指標(biāo)的影響。就是將經(jīng)濟(jì)指標(biāo)按照分析目的的不同分解為若干因素，按順序依次將因素的計(jì)劃數(shù)替換為實(shí)際數(shù)，分別測定各個(gè)因素變動(dòng)對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)影響程度的一種分析方法。

練習(xí)題１．選擇一個(gè)待開發(fā)或正在開發(fā)的旅游景點(diǎn)作調(diào)查，以資源狀況、市場前景、宣傳包裝、服務(wù)管理等方面為內(nèi)容寫一篇調(diào)查報(bào)告。

２．請你結(jié)合今年“五一”或“十一”**周旅游情況，寫一篇旅游市場調(diào)查或旅游市場**分析報(bào)告。

經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告 篇2

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是以科學(xué)的經(jīng)濟(jì)理論和經(jīng)濟(jì)政策為指導(dǎo)，根據(jù)計(jì)劃指標(biāo)、會計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)資料和調(diào)查研究所掌握的活材料，對某一個(gè)單位、部門或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的分析研究所寫成的書面文字材料。

經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告是對現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作出科學(xué)評估而寫成的，它實(shí)質(zhì)上是一個(gè)總結(jié)性的文書。但它與一般的總結(jié)不同，它專業(yè)性強(qiáng)，有一系列科學(xué)的、專門的分析方法。

一、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的作用

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是經(jīng)濟(jì)管理和決策研究中的一項(xiàng)重要工作，對做好經(jīng)濟(jì)工作有多方面的重要作用，主要表現(xiàn)在：

正確性。領(lǐng)導(dǎo)要作出決策、制訂計(jì)劃，必須對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)象有個(gè)透徹的了解。

2.有效的控制生產(chǎn)經(jīng)營，提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

管理作用。

二、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的特點(diǎn)

（一）總結(jié)性

（二）數(shù)據(jù)性

（三）定期性

（四）專業(yè)性

三、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的種類

（一）按分析的范圍分

可以分為工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。如《對冶鋼集團(tuán)公司《大同鄉(xiāng)20xx年農(nóng)民副業(yè)收入狀況分析》等。

（二）按目的和內(nèi)容分

可以分為全面分析報(bào)告、專題分析報(bào)告和簡要分析報(bào)告。全面分析報(bào)告是指對某一地區(qū)、某一部門、某一企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析后寫成的報(bào)告，主要用與年度和季度分析，也可反映更長或更多時(shí)間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況。專題分析報(bào)告是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中抓住某一重要問題或關(guān)鍵問題，進(jìn)行專門的、重點(diǎn)的調(diào)查研究分析后寫成的書面報(bào)告。這類報(bào)告內(nèi)容單一、針對性強(qiáng)。簡要分析報(bào)告，一般是圍繞幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃指標(biāo)，或抓住幾個(gè)重點(diǎn)問題進(jìn)行分析，便于及時(shí)觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的趨勢和工作改進(jìn)程度，

（三）按時(shí)間分

可分為定期（年度、季度、月份）分析報(bào)告和不定期分析報(bào)告。

（四）按經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的角度分

可分為宏觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告和微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。宏觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是從整體或全局對一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作橫向縱向分析，它一般涉及面廣、影響較大，如《 影響工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格因素剖析》。微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是從一個(gè)局部或部分對具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析一般都是局部性的/涉及的面有限，如《西安化工廠20xx年下半年財(cái)務(wù)分析》。

四、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告常用的分析方法

（一）對比分析法

對比分析法又稱比較法，它是把兩個(gè)或兩個(gè)以上具有可比性（時(shí)間、內(nèi)容、項(xiàng)目條件基本相同或相近）的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行對比，根據(jù)對比中發(fā)現(xiàn)的差異和存在的問題來研究評價(jià)經(jīng)濟(jì)

活動(dòng)的情況和分析問題形成原因的一種方法。這是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中運(yùn)用得最多、最易掌握的一種方法。

對比分析法包括：

1.縱向?qū)Ρ?。?shí)際指標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)相比；本期完成的指標(biāo)與過去或歷史指標(biāo)相比。

2.橫向相比。本期實(shí)際指標(biāo)與客觀條件大致相同或相似的行業(yè)相比較。

3.綜合比較。兩種性質(zhì)不同但又相關(guān)的指標(biāo)對比；部分與總體對比等。

運(yùn)用對比分析法要注意指標(biāo)間的可比性，相互對比的指標(biāo)在時(shí)間、單位、口徑、范圍、計(jì)算方法、計(jì)量單位等方面必須要一致，這樣，當(dāng)各項(xiàng)指標(biāo)具有了可比性時(shí)，才可以進(jìn)行比較。

（二）因素分析法

因素分析法指把綜合指標(biāo)分解成各個(gè)因素以探索和研究差距的形成原因及影響程度的一種方法。這種方法是對對比分析法的補(bǔ)充和發(fā)展，對比分析顯示出差異，而因素分析法分析形成差異的各個(gè)原因以及差異的實(shí)質(zhì)。

運(yùn)用因素分析法應(yīng)該注意幾點(diǎn):一是要抓主要因素作重點(diǎn)分析，不必面面俱到；二是注意分析帶有傾向性的.問題（即包括現(xiàn)階段的、也包括從發(fā)展趨勢看未來可能上升為主要傾向的問題）；三是主客觀因素要同等重視，不能以此代彼。

（三）動(dòng)態(tài)數(shù)列分析法

動(dòng)態(tài)數(shù)列分析法就是將某一指標(biāo)在不同時(shí)間上的數(shù)值，按時(shí)間先后排列起來進(jìn)行比較，求出比率，然后用以分析該項(xiàng)指標(biāo)增減速度和發(fā)展規(guī)律的一種分析方法。

五、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫法

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告沒有固定的形式，由于分析的目的、對象不同，格式也各不相同，一般是由標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分組成。

（一）標(biāo)題

時(shí)間、分析對象和文種四要素組成。如《西安市民生百貨大樓20xx年下半年財(cái)務(wù)分析報(bào)告》。有的根據(jù)實(shí)際情況在標(biāo)題中可以省去其中一項(xiàng)或兩項(xiàng)要素。如《庫存結(jié)構(gòu)分析》《20xx年上半年庫存情況分析》等。

意見、建議作標(biāo)題，如《改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益》，《關(guān)于節(jié)支增收，扭虧為盈的意見》等

3.雙標(biāo)題，以上兩種標(biāo)題的結(jié)合，用文章式標(biāo)題作正標(biāo)題，用公文式標(biāo)題作副標(biāo)題，如《國有經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展，國有企業(yè)盈利水平回升——20xx年第四季度家電市場簡析》。

（二）正文

正文可以分為三部分：

分析的背景、對比差異等。這部分的主要任務(wù)是提出問題，揭示矛盾，為下面進(jìn)行分析打好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備材料。

準(zhǔn)確的分析。分析要突出重點(diǎn)，有明確的目的性和鮮明的針對性。

在寫法上，有的先擺情況、數(shù)據(jù)，再分析說明；有的先說明情況，再用數(shù)據(jù)證實(shí)；有的邊歸納、邊說明，并綜合運(yùn)用各種分析方法。

在結(jié)構(gòu)層次上，有的用序數(shù)并歸納段旨分析，有的用小標(biāo)題方式逐項(xiàng)說明。

3.建議措施。這是在分析的基礎(chǔ)上作出的結(jié)論和估價(jià)，提出加強(qiáng)和改進(jìn)工作的意見和辦法，建議和對策，或預(yù)測其發(fā)展變化的趨勢。建議和措施一定要切中要害，切實(shí)可行。有的分析報(bào)告沒有這一部分，而是將其與對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的分析揉合在一起來寫。

（三）結(jié)尾

現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告不專門安排結(jié)尾部分，寫完建議后自然作結(jié)。也有些分析報(bào)告另起一行，寫幾句總結(jié)式或展望式的話，作為結(jié)尾以結(jié)束全文。

最后一般是署名和日期，寫在報(bào)告結(jié)尾的右下方。

六、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的寫作要求

（一）從方針政策和理論的高度進(jìn)行分析

（二）抓住主要矛盾，切實(shí)解決問題

（三）用好數(shù)字

（四）既要報(bào)喜，也要報(bào)憂

經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告 篇3

一、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的作用與種類

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理、進(jìn)行科學(xué)決策、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)和措施，作為反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析結(jié)果的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，在經(jīng)濟(jì)生活中具有重要的作用。

第一，可以幫助決策者了解客觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的情況。

為制訂和調(diào)整經(jīng)濟(jì)決策提供可靠依據(jù)，從而及時(shí)、正確地指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，解決經(jīng)濟(jì)問題。

第二，可以幫助企業(yè)了解其生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動(dòng)情況。

發(fā)現(xiàn)存在的問題，進(jìn)而改善經(jīng)營管理，想方設(shè)法地提高經(jīng)營管理水平，取得好的經(jīng)濟(jì)效益。

第三，可以為財(cái)政、金融、工商、稅務(wù)部門提供信息資料。

使他們了解企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取相應(yīng)措施，加強(qiáng)管理，有效地發(fā)揮其在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的職能作用。第四，及時(shí)地幫助經(jīng)濟(jì)管理部門尤其是企業(yè)了解市場動(dòng)態(tài)。

預(yù)測市場未來的發(fā)展趨勢，使其在生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動(dòng)中做到“未雨綢繆”。

二、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的種類

劃定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的種類，既有利于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作的開展，也有利于把握不同類型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的特點(diǎn)和規(guī)律，從而寫好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中應(yīng)用十分廣泛，因此其種類也很多，我們可以從不同的角度進(jìn)行劃分。

按照經(jīng)濟(jì)部門、經(jīng)濟(jì)工作內(nèi)容，經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告可以分為工業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告等。按照經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的對象，可以分為財(cái)務(wù)狀況分析報(bào)告、質(zhì)量分析報(bào)告、成本分析報(bào)告、設(shè)備情況分析報(bào)告、質(zhì)量分析報(bào)告、庫存結(jié)構(gòu)分析報(bào)告、市場動(dòng)態(tài)情況分析招告、商品流轉(zhuǎn)情況分析報(bào)告稅收執(zhí)行情況分析報(bào)告、資金運(yùn)用情況分析報(bào)告等。

按照經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的內(nèi)容范圍，可以分為綜合分析報(bào)告、專題分析報(bào)告、簡要分析報(bào)告。

按照經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的目的，可以分為事前預(yù)測分析、事后檢查分析。

按照經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的時(shí)間，可以分為定期分析和不定期分析、預(yù)

期分析和期終分析。

按照經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的部門和人員，可以分為專業(yè)分析和群眾分析。按照經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的形式，可以分為文章式分析報(bào)告和表格式分析報(bào)告。

三、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)因材料的內(nèi)容和分析的目的不同而定，寫作時(shí)要合理安排。其基本結(jié)構(gòu)一般包括標(biāo)題、正文、落款三個(gè)部分。

（一）標(biāo)題

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的標(biāo)題通常有以下幾種結(jié)構(gòu)形式：

標(biāo)明被分析單位、分析的時(shí)限、分析的內(nèi)容及文種。如：《中國農(nóng)業(yè)銀行××省分行1994年第一季度儲蓄結(jié)構(gòu)分析報(bào)告》。有時(shí)也可省去單位和時(shí)限。如：《資金拆借購貨幣政策操作分析》。也有直接標(biāo)明分析報(bào)告的結(jié)論論點(diǎn)，如：《信貸資產(chǎn)質(zhì)量下降的問題必須盡快解決》。

（二）正文

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的正文一般采取導(dǎo)語—主體—結(jié)尾的結(jié)構(gòu)形式，體現(xiàn)出提出問題、分析問題、解決問題構(gòu)思思路。

經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告 篇4

鐵山垅鎢礦財(cái)務(wù)科

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析是企業(yè)管理普遍采取的一種方法，通過對一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程和生產(chǎn)經(jīng)營成果進(jìn)行研究和分析，找出企業(yè)存在的主要問題，提出改正工作的對策和措施。

在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)在重視社會效益的同時(shí)，更多的精力應(yīng)該放在自身生存和發(fā)展的軌道上來，因此經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析就顯的格外重要，通過開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析能夠準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中存在的主要問題，研究時(shí)常變化和發(fā)展趨勢，有利于企業(yè)制定正確的經(jīng)營策略，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

這是我在會計(jì)學(xué)上發(fā)現(xiàn)的，我相信寫一份經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告會對你有所幫助

一、情況要清楚。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告雖然是從指標(biāo)入手，以經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)作為主要的分析依據(jù)，但不能“紙上談兵”，把它作為唯一的依據(jù)，只能作為深入分析的向?qū)?。所以，還要根據(jù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)“順藤摸瓜”，深入實(shí)踐調(diào)查研究，做到胸中有數(shù)，把指標(biāo)數(shù)據(jù)的分析和掌握具體情況緊密聯(lián)系起來，相互印證和補(bǔ)充，才能去粗取精，去偽存真，使分析的結(jié)果既能正確說明問題，又能有效解決問題。

二、表現(xiàn)要多樣。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告雖然是使用文字語言描述，使用數(shù)字語言表述經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象數(shù)量變化過程及變化規(guī)律，但不能寫成僅有數(shù)字表述，沒有觀點(diǎn)闡述的數(shù)字“簡介”，更不能把大量數(shù)字羅列成流水賬式的數(shù)字文字化表述，使人看起來眼花繚亂，枯燥無味。所以，分析報(bào)告不僅要用文字說明數(shù)字，還要應(yīng)用分析**列示，集中、直觀、有序地顯示數(shù)據(jù)，便于觀察對比分析，易看易懂。

它還可以在必要的位置繪制精美的分析圖形。它能生動(dòng)地展顯示物的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、速度、發(fā)展過程和變化規(guī)律，既美觀又醒目，能增強(qiáng)比較分析的效果。它能使文本、**、圖形相互融合、互補(bǔ)，給人一種清晰、清晰、準(zhǔn)確的感覺，增強(qiáng)分析報(bào)告的可讀性。

三、語言要簡練。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告采用書面語言。闡明了經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的變化過程、規(guī)律和發(fā)展趨勢。因此，描寫過程中的語言要簡潔、全面，用少而精的詞語來描述客觀事物，表達(dá)作者的觀點(diǎn)。

但精煉應(yīng)以準(zhǔn)確明了為前提，特別是使用專業(yè)術(shù)語要通俗易懂，不要說官話、大話、套話、廢話，要實(shí)事求是、恰如其分地表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的變化過程及結(jié)果，以最精煉的文字表現(xiàn)出最豐富的意思，以樸實(shí)自然的文筆描述出事物的本質(zhì)特點(diǎn)，做到用語通順簡晰，生動(dòng)流利，描述準(zhǔn)確，觀點(diǎn)鮮明。

四、數(shù)字要準(zhǔn)確。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是用經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)作為分析的主要依據(jù)，通過分析掌握經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象數(shù)量變化和錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系，使人們的認(rèn)識進(jìn)一步深化，并用數(shù)字表述事物數(shù)量的變化過程及規(guī)律。因此，所用數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、客觀、具有代表性，才能得出符合客觀實(shí)際的結(jié)論。

因此，我們必須認(rèn)真地去審查、鑒別和篩選經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有違常規(guī)的和指標(biāo)口徑、計(jì)算方法、時(shí)間范圍不一致的以及邏輯關(guān)系異常的情況，才能做到去偽存真，去粗取精，從數(shù)據(jù)源上把好關(guān)，為再生數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性奠定基礎(chǔ)，提高分析的質(zhì)量。

經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告 篇5

彎道超車起源于摩托車賽場，即摩托車因同等馬力很難在直道上超越，而在彎道線路，車手可以利用自己的技術(shù)優(yōu)勢超車。就經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，目前的金融危機(jī)正是“彎道”期，這能不能變成**富民強(qiáng)縣的機(jī)會呢？縱觀**縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況來看，只要搶抓機(jī)遇，善于在發(fā)展的“彎道”上加踩油門，搶道勝出，就能實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，富民強(qiáng)縣。

一、**經(jīng)濟(jì)有 “人”的條件

（一）領(lǐng)導(dǎo)干部充滿信心

信心是我們干事創(chuàng)業(yè)的力量源泉，也是**經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的根本動(dòng)力。近年來，**縣領(lǐng)導(dǎo)干部在黨的十七屆三中全會精神和科學(xué)發(fā)展觀的指引下，確立并實(shí)施工業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略，力爭達(dá)到“保增長、擴(kuò)投入、促創(chuàng)業(yè)、爭發(fā)展”的目標(biāo)。面對“沖一沖就上去，松一松就落后”的現(xiàn)實(shí)，**縣領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)持在困難面前帶領(lǐng)群眾堅(jiān)定信心，增強(qiáng)“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感、“坐不住”的責(zé)任感，全力創(chuàng)造業(yè)績，傾力打造亮點(diǎn)，奮力爭當(dāng)先進(jìn)；堅(jiān)持深入基層、深入一線，走進(jìn)企業(yè)、走近群眾，問計(jì)于民，尋求破解發(fā)展難題的思路、辦法和措施，在實(shí)干中增強(qiáng)本領(lǐng)；堅(jiān)持用創(chuàng)新的思維、改革的辦法、市場的手段，去適應(yīng)新變化，解決新問題，求得新發(fā)展；著力提高狠抓落實(shí)的能力，定下來的事情和工作，一項(xiàng)一項(xiàng)的做，一件一件的抓，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，不達(dá)目的不罷休，不見成效不收兵。**縣領(lǐng)導(dǎo)干部這種敢為人先、求真務(wù)實(shí)的精神，為**經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”充滿了信心。

（二）人力資源較為豐富

在金融危機(jī)的影響下，**縣部分農(nóng)民工紛紛返鄉(xiāng)，為**經(jīng)濟(jì)“彎道超車”提供了大量的人力資源、資金、技術(shù)和新型理念。據(jù)調(diào)查了解，自20xx年10月份以來，受企業(yè)倒閉、裁員等因素的影響，**縣返鄉(xiāng)務(wù)工人員約為2.8萬人，占年初外出務(wù)人員總數(shù)22.4萬人的12.5%。如果平均按每人帶回資金5000元計(jì)算，2.8萬農(nóng)民工將給**帶回資金1.4億元。再加上，外出務(wù)工人員一般均在工廠企業(yè)里工作，學(xué)到了一定的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，這為農(nóng)民工返鄉(xiāng)后再創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）創(chuàng)業(yè)潛力明顯增強(qiáng)

**縣數(shù)萬名提前返鄉(xiāng)農(nóng)民工帶著多年積累的資金和先進(jìn)技術(shù)，紛紛投資創(chuàng)業(yè)，開啟自己人生的第二春，激發(fā)了**人創(chuàng)業(yè)的熱情，也為**經(jīng)濟(jì)的“彎道超車”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如**縣太平橋鄉(xiāng)中心村的楊連兵兄妹16年前就南下廣東打工，從一名普通的打工仔一直做到了公司的部門主管，然而今年席卷全球的金融危機(jī)讓公司的經(jīng)營難以為繼。楊連兵毅然決定回到家鄉(xiāng)，投入30多萬元，并租用了130多畝耕地，發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)；桃花源鎮(zhèn)馬家坪村的金振華投資20多萬元辦起了膠合板加工廠；漆河鎮(zhèn)重陽村的金時(shí)力投資10多萬元辦起了針織廠，現(xiàn)有員工90多人；漆河鎮(zhèn)重陽村的胡志權(quán)投資10多萬元辦起了養(yǎng)雞場等等。目前，**縣2萬多返鄉(xiāng)農(nóng)民工紛紛開始在農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、輕工產(chǎn)品制造等領(lǐng)域投資創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

二、**經(jīng)濟(jì)有 “車”的資本

（一）經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長

過去的一年，全縣上下逆勢而上謀發(fā)展，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。全縣地區(qū)生產(chǎn)總值歷史性突破百億大關(guān)，三次產(chǎn)業(yè)比調(diào)整為35.9 :34.5 :29.6，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化?？h級財(cái)政總收入達(dá)到5.37億元，連續(xù)兩年凈增1億元以上；財(cái)政一般預(yù)算收入達(dá)到2.99億元，連續(xù)六年保持了兩位數(shù)的遞增速度。全縣農(nóng)民人均純收入達(dá)到4405元，凈增459元，凈增額創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到11409元，增長8.3%。幾大主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣標(biāo)準(zhǔn)。**經(jīng)濟(jì)總量的持續(xù)增長，為**經(jīng)濟(jì)“彎道超車”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展

20xx年**縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，一方面提高了農(nóng)民的收入水平，能有力地刺激消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長，另一方面也為縣域工業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更為**經(jīng)濟(jì)的“彎道超車”提供了新的亮點(diǎn)。據(jù)全面統(tǒng)計(jì)，20xx年全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值62.6億元，比上年增加2.8億元，增長4.5%。農(nóng)民人均純收入4405元，比上年增加459元，增長11.6%。全年新發(fā)展優(yōu)質(zhì)水果1.7萬畝，楠竹2.1萬畝，**大葉茶0.5萬畝，全縣新增養(yǎng)豬專業(yè)戶158戶，四喜、濟(jì)慶、興旺、宏慈等八個(gè)大型標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場已初步建成，蛋雞存籠總量近700萬羽，成為中南五省最大的蛋雞養(yǎng)殖基地縣、全國生豬調(diào)出大縣、中國優(yōu)質(zhì)果品基地重點(diǎn)縣。年內(nèi)新培育規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)5家，產(chǎn)值過千萬元的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)到25家，其中省級龍頭企業(yè)4家，市級龍頭企業(yè)21家，總數(shù)居全市第一。全縣共有杰新紡織、明月油脂、四喜養(yǎng)殖、金果果蔬等8家規(guī)模出口企業(yè)，出口基地12萬畝，年出口創(chuàng)匯2723萬元，比上年增長9%。全年新增農(nóng)民專業(yè)合作社24個(gè)，使全縣農(nóng)民專業(yè)組織總數(shù)達(dá)104個(gè)，合作社成員達(dá)3.1萬人，帶動(dòng)農(nóng)戶15.6萬戶，戶平年純 收入4.5萬元。

（三）項(xiàng)目建設(shè)數(shù)量增長

項(xiàng)目是投資的載體，擴(kuò)大投資是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的直接動(dòng)力。以項(xiàng)目建設(shè)帶動(dòng)投資增長，以項(xiàng)目建設(shè)夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)“彎道超車”的必要手段。20xx年，全縣新引進(jìn)外資項(xiàng)目22個(gè)，合同引資額6.2億元，實(shí)際到位資金2.2億元，比上年增加4599萬元，增長26.2%。總投資2.6億元的會人溪電站，已到位資金1億元，目前正在進(jìn)行設(shè)備安裝，第一臺機(jī)組可望年底并網(wǎng)發(fā)電。引資新建了總投資為4000萬元的騰瓊野茶神粉廠，目前已到位資金1765萬元，項(xiàng)目投產(chǎn)后，茶農(nóng)從茶葉中獲得的收入將由以前的每畝不足20xx元提高到5000元以上。新引進(jìn)**市文源林業(yè)開發(fā)有限公司，積極對接國家油茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)政策，發(fā)展壯大全縣油茶產(chǎn)業(yè)，公司擬投資2億元，以太平橋鄉(xiāng)為中心，輻射帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在五年內(nèi)建成集中連片的高質(zhì)、高產(chǎn)油茶生產(chǎn)基地10萬畝。今年，全縣又確定了15個(gè)重大項(xiàng)目爭取中央投資，擬定爭取額度達(dá)12億元的目標(biāo)。據(jù)了解，今年全縣已爭取到了中央投資項(xiàng)目包括**大葉茶基地建設(shè)、開發(fā)銀行融資貸款、縣人民醫(yī)院改擴(kuò)建工程、杰新紡織節(jié)能減排工程等15項(xiàng)，涵蓋農(nóng)業(yè)、工業(yè)、衛(wèi)生、林業(yè)、城建等領(lǐng)域。

三、**經(jīng)濟(jì)有 “油”的動(dòng)力

（一）金融信貸潛力巨大

金融信貸在經(jīng)濟(jì)的“彎道超車”中發(fā)揮著不可替代的作用，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力之一。20xx年，**縣金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額再創(chuàng)歷史新高，各項(xiàng)貸款總額繼續(xù)增加，為**經(jīng)濟(jì)的“彎道超車”提供了大量的資金支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣各項(xiàng)存款余額68億元，比年初增加10.6億元，其中居民儲蓄余額59.6億元，較年初增加9.8億元，占各項(xiàng)存款新增的92.5％。企業(yè)存款達(dá)3.9億元，較年初增加0.9億元，增長30％。與其他存款增長項(xiàng)目比，增幅最大，增長迅猛。各項(xiàng)貸款余額28.3億元，較年初增加2.13億元，同口徑增長7％。其中增幅最大的是縣農(nóng)村信用聯(lián)社，全年共計(jì)增加1.5億元。占全縣增量的70.4%。

（二）政府服務(wù)求真務(wù)實(shí)

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境大為好轉(zhuǎn)

**縣充分認(rèn)識優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的重大意義，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制，采取了更加有力的措施，推動(dòng)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作向縱深發(fā)展。著力治標(biāo)，認(rèn)真解決了“亂收費(fèi)”現(xiàn)象反彈和治安環(huán)境不好等影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的突出問題；突出了治本，積極構(gòu)建優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的長效機(jī)制，防止“亂收費(fèi)”等不良現(xiàn)象反彈；注重創(chuàng)新，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的工作內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)職能部門爭先創(chuàng)優(yōu)、干事創(chuàng)業(yè)的積極性。例如，今年1至3月，**縣公安局圍繞四項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，即集中化解一批矛盾糾紛、集中解決一批涉及公安機(jī)關(guān)的群眾信訪問題、集中整治一批社會治安突出問題、集中整改一批損害隊(duì)伍形象問題，開展了全警大走訪活動(dòng)。截至目前，該局民警共走訪群眾7541人，走訪企業(yè)161家，收集情報(bào)信息3514條，其中違法犯罪信息227條，矛盾糾紛562件，群眾需要1527條，群眾意見1172條，征求人大、政協(xié)建議26條，為群眾排憂解難324件。大走訪活動(dòng)為**經(jīng)濟(jì)的“彎道超車”提供了優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。

營銷分析報(bào)告8篇

如果報(bào)告中涉及需上級機(jī)關(guān)解決的問題或批準(zhǔn)的事項(xiàng)，就應(yīng)該以請示另行上報(bào)，當(dāng)我們落實(shí)一項(xiàng)工作時(shí)。經(jīng)常會需要我們?nèi)憟?bào)告，書寫一份優(yōu)秀的報(bào)告你了解多少？這是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的有關(guān)“營銷分析報(bào)告”的最新信息，我們希望這篇文章能夠幫助您更好地管理工作和生活！

營銷分析報(bào)告 篇1

摘 要 市場營銷課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，而市場營銷案例教學(xué)具有實(shí)戰(zhàn)性、啟發(fā)性和參與性的特征，能夠培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，已經(jīng)成為高職市場營銷教學(xué)中主要教學(xué)方法。只有科學(xué)的應(yīng)用案例教學(xué)法，才能提高教學(xué)效果，較好地實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞 高職 市場營銷 案例教學(xué)

案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的模擬現(xiàn)場進(jìn)行案例分析，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作，提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力的教學(xué)方法。通過運(yùn)用案例教學(xué)，可以較好地實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo)。

一、高職市場營銷開展案例教學(xué)法的作用

1.有助于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互動(dòng)

案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方法，在高職市場營銷學(xué)中采用具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。一方面，現(xiàn)實(shí)中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費(fèi)實(shí)踐聯(lián)系很密切，這為營銷案例教學(xué)提供了大量的素材；另一方面，教學(xué)中，科學(xué)、合理、生動(dòng)的案例運(yùn)用為學(xué)生準(zhǔn)確地理解所學(xué)的知識點(diǎn)提供了強(qiáng)有力的幫助，大大提高了營銷課堂教學(xué)的效果。

2.有助于學(xué)生對知識的理解和深化

案例教學(xué)有助于理論知識通過生動(dòng)且典型的案例內(nèi)化為學(xué)生原有知識框架的有機(jī)組成部分，理論知識借助案例的運(yùn)用能夠更快，并更透徹地為學(xué)生所掌握。

3.有助于學(xué)生多種能力的培養(yǎng)

案例的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造能力、自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發(fā)展，它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規(guī)則的獲取和掌握。借助于案例，可以提高學(xué)生的表達(dá)和討論技能。

4.有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神

案例教學(xué)的討論環(huán)節(jié)一般分小組進(jìn)行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神。這種集體意識和團(tuán)隊(duì)合作精神是營銷人員的必備素質(zhì)，也是學(xué)生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。

二、市場營銷案例教學(xué)的組織實(shí)施

1.學(xué)生分組

以小組為單位共同完成案例分析，可以拓寬學(xué)生思維，彌補(bǔ)獨(dú)立分析問題能力不足的缺陷，有利于在分析和解決問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神?？紤]到討論效果，每個(gè)小組大約每5人一組比較合適，分組方式最好由學(xué)生自由組合，然后共同推選出小組長，在組長的領(lǐng)導(dǎo)下全體成員分工負(fù)責(zé)、齊心協(xié)力完成。

2.案例選擇

教師應(yīng)根據(jù)自己的教學(xué)內(nèi)容選擇合適的案例，好的案例在教學(xué)中會起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學(xué)目標(biāo)相吻合，又要是教師自己能把握的，學(xué)生易于接受和認(rèn)同的。案例選擇還應(yīng)兼顧典型示范、現(xiàn)實(shí)新穎，同時(shí)，要從教學(xué)目的出發(fā)，設(shè)置一些難易不同的決策點(diǎn)或值得探究的問題。

3.討論形式

在課堂討論案例時(shí)，為了使討論具有針對性和競爭性，每次以兩個(gè)小組的發(fā)言為主，其他小組成員就發(fā)言小組的討論內(nèi)容進(jìn)行提問或發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)，然后對兩組的表現(xiàn)進(jìn)行評比。這樣既可以達(dá)到全班交流的目的，又可以形成良好的案例教學(xué)氛圍。

4.案例分析思路

案例可以從兩個(gè)思路進(jìn)行討論，一是對案例中體現(xiàn)的知識和技能進(jìn)行分析，展開討論，進(jìn)而評價(jià)或提出改進(jìn)建議，該思路注重對理論知識的消化和理解；二是根據(jù)案例所提供的背景，自行設(shè)計(jì)一套營銷策劃方案，通過課堂討論，總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)，該思路注重知識的運(yùn)用，強(qiáng)化技能，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

5.點(diǎn)評與總結(jié)

學(xué)生發(fā)言時(shí)，教師一定要注意傾聽，表示對學(xué)生勞動(dòng)的尊重，重視其見解和觀點(diǎn)。在學(xué)生發(fā)言結(jié)束后，要對學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行簡要點(diǎn)評，同時(shí)歸納學(xué)生發(fā)言的主要觀點(diǎn)，以利于其他學(xué)生進(jìn)行評價(jià)，來調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣和課堂氣氛。

6.撰寫報(bào)告

課堂討論結(jié)束后，要求學(xué)生撰寫案例分析報(bào)告，這又是一次綜合性、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。學(xué)生根據(jù)案例討論的情況，在綜合分析各種觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過理性的思考，可提煉出全面、深刻和具有獨(dú)到見解的分析報(bào)告。

三、案例教學(xué)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

1.正確處理好教師和學(xué)生的關(guān)系

在案例分析和討論中，教師是導(dǎo)演、教練，學(xué)生是演員、選手。教師一定要尊重學(xué)生參與討論的主體性地位，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生對案例的參與性，引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點(diǎn)。

2.對課堂討論實(shí)施科學(xué)地引導(dǎo)

在案例教學(xué)過程中教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的討論氛圍，使學(xué)生成為課堂的主角。對于那些靦腆、內(nèi)向、發(fā)言較少的學(xué)生，給以鼓勵(lì)，幫助改掉怯場的弱點(diǎn)；對于少數(shù)態(tài)度不認(rèn)真、不積極的學(xué)生，則必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)亟逃?。教師尤其要注意對現(xiàn)場的把握，避免討論偏離主題，作到熱烈而不混亂，有序而不死板。

3.制定有效的考核制度

制定并執(zhí)行合理的評分標(biāo)準(zhǔn)既是促進(jìn)學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備的動(dòng)力，也是對學(xué)生努力所得結(jié)果盡可能客觀的肯定。教師通常可以從小組各個(gè)成員準(zhǔn)備情況、課堂現(xiàn)場討論情況和課后撰寫案例報(bào)告三個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行考核。一般分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個(gè)等級，并進(jìn)行記錄作為平時(shí)成績，學(xué)期末根據(jù)教師手冊上的各等級的記錄次數(shù)，結(jié)合期末考核情況，最后評定學(xué)生的課程總成績。

參考文獻(xiàn)：

[1]張家軍。論案例教學(xué)的本質(zhì)與特點(diǎn)。中國教育學(xué)刊。2004(01).

[2]張改娥。案例教學(xué)初探。成人高教學(xué)刊。2005(06).

營銷分析報(bào)告 篇2

一、內(nèi)容簡介:

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容:

1、調(diào)查的背景

從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2022整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1)、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2)、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3)、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。

e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

營銷分析報(bào)告 篇3

化妝品產(chǎn)業(yè)之歐萊雅的營銷組合與促銷學(xué)院：

專業(yè)：

班級：

學(xué)號：

姓名:

年

策略的分析報(bào)告

月

日

集團(tuán)簡介

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究。

品牌： L'OrealLancomeRetinol Re-Pulp(BIOTHERM)Color RicheSublime FinishVICHY-KERASTASE

1996年歐萊雅集團(tuán)(L’Oréal)收購美寶蓮。該舉動(dòng)宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時(shí)尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術(shù)，美寶蓮公司推出了新開發(fā)的妍彩系列（Great Wear）產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。

歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)立在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年就曾對廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查。

1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,專門生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L'Oreal Paris)系列產(chǎn)品。

1997年，歐萊雅公司在上海創(chuàng)辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,目前已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。

2003年12月10日，歐萊雅中國以一個(gè)對外保密的價(jià)格，全資拿下了與之談判4年的“小護(hù)士”品牌。所獲包括“小護(hù)士”品牌、除了創(chuàng)始人李志達(dá)之外的所有管理團(tuán)隊(duì)、所有銷售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國此舉，是為了借助一個(gè)我國本土成熟低端品牌，完善其在中國竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

時(shí)間2004年1月26日下午，歐萊雅集團(tuán)宣布已經(jīng)和科蒂集團(tuán)簽定協(xié)議，收購其旗下的品牌羽西。

歐萊雅公司邀請了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區(qū)的形象代表，成功打開中國市場。

旗下品牌

頂級品牌：HR(赫蓮娜)是旗艦產(chǎn)品。

二線產(chǎn)品：Lancome(蘭蔻)，Biotherm(碧歐泉)。三線或三線以下產(chǎn)品：LOrealParis(巴黎歐萊雅)，kiehls(契爾氏)，美爵士、Garnier(卡尼爾)，羽西，小護(hù)士，INNEOV ,The Body Shop(美體小鋪)。

彩妝品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮)。

藥妝品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理膚SkinCeuticals(杜克)。

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)，RalphLaurenParfums(拉爾夫勞倫、POLO),caelParfums(卡夏爾)，VIKTOR&ROLF。

泉)、經(jīng)營之道

歐萊雅L’oreal是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長。迄今為止，歐萊雅L’oreal在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動(dòng)力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。

歐萊雅L’oreal的中國之行始于香港，早在1966年就通過一家名為ScentalLtd．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。1979年，ScentalLtd成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場渠道。

1993年初，歐萊雅L’oreal向進(jìn)軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊(duì)伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅L’oreal首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺。

在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅L’oreal不僅擴(kuò)大了它全球市場的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國市場的機(jī)會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅L’oreal迅速滲透了中國化妝品市場。至2000年，歐萊雅L’oreal在中國50多個(gè)大城市成立了870家專賣店，聘用了2000名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅L’oreal、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。在此之后，歐萊雅L’oreal又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于1999年4月正式投產(chǎn)。新工廠從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力達(dá)到２千萬套，并向歐萊雅L’oreal全球市場供貨。

一、在中國市場的產(chǎn)品策略

研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅L’oreal產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅L’oreal贏得了市場份額。盡管售價(jià)頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅L’oreal的承諾。

就中國市場而言，歐萊雅L’oreal的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今，歐萊雅L’oreal在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅L’oreal、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armanni Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅L’oreal更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費(fèi)者，歐萊雅L’oreal相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。

二、在中國市場的廣告策略

廣告策略是歐萊雅L’oreal進(jìn)軍中國市場又一重要手段。歐萊雅L’oreal對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅L’oreal采取了行之有效的促銷方法。

同一產(chǎn)品，歐萊雅L’oreal擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個(gè)實(shí)例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅L’oreal于1993年收購的一個(gè)美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅L’oreal進(jìn)入中國市場，美寶蓮早在1993年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅L’oreal將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅L’oreal在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

三、在中國市場的銷售策略

1、廣泛的銷售區(qū)域：

歐萊雅L’oreal的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅L’oreal越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅L’oreal總結(jié)到：中國人對現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。

新產(chǎn)品很容易在中國市場流行，中國消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅L’oreal正準(zhǔn)備逐步向中國消費(fèi)者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。

近年來，歐萊雅L’oreal的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年，當(dāng)歐萊雅L’oreal第一次出現(xiàn)在中國市場時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因?yàn)檫@些市場里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。

２、獨(dú)特的銷售渠道：

專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

大眾化妝品︰大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅L’oreal的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

四、在中國市場的包裝定價(jià)策略

為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅L’oreal注重產(chǎn)品對中國消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力：

１、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅L’oreal了解中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅L’oreal及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。

２、由當(dāng)?shù)氐氖袌霾块T全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

３、由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅L’oreal在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅L’oreal的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。

４、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價(jià)在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

五、在中國市場的組織策略

歐萊雅化妝品是全球排名第一的化妝品公司，擁有５００多個(gè)不同品牌，在１００多個(gè)國家內(nèi)成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅L’oreal不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨(dú)立性。為了解決這個(gè)矛盾，歐萊雅L’oreal首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅L’oreal規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

作為一個(gè)新興市場，中國吸引了歐萊雅L’oreal高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅L’oreal在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅L’oreal中國公司。最初，歐萊雅L’oreal總部向中國派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財(cái)務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅L’oreal任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗(yàn)的法國人分別出任歐萊雅L’oreal、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝?。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅L’oreal不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長。

鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅L’oreal是這樣分配權(quán)力的：

基層管理者：他們是歐萊雅L’oreal中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)；

中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配；

高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。

在歐萊雅L’oreal中國，每個(gè)品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅L’oreal中國在營銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅L’oreal中國執(zhí)行委員會，他們定時(shí)開會商討決策。與此同時(shí)，歐萊雅L’oreal中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅L’oreal中國作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)法國公司，歐萊雅L’oreal注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機(jī)會表達(dá)自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見。此外，公司鼓勵(lì)員工提出不同意見。公司認(rèn)為，由分歧引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個(gè)層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報(bào)。公司鼓勵(lì)那些有才干，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學(xué)會大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。

過去10年里，歐萊雅L’oreal用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅L’oreal每三年更新近50℅的生產(chǎn)線，平均每年申請300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅L’oreal的一項(xiàng)優(yōu)勢。歐萊雅L’oreal將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。

促使歐萊雅L’oreal這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅L’oreal贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時(shí)也打倒其競爭對手。歐萊雅L’oreal通過不斷向中國市場引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競爭。

市場規(guī)劃

一、歐萊雅在中國的運(yùn)行軌跡

歐萊雅是目前世界上最大的化妝品集團(tuán)，旗下?lián)碛刑m蔻、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個(gè)品牌，曾被著名的英國《金融時(shí)報(bào)》和美國《商業(yè)周刊》譽(yù)為“最受尊敬的法國公司”、“美的王國”，在世界范圍內(nèi)擁有良好的口碑。

二、對中國市場的重新認(rèn)識

歐萊雅進(jìn)入中國顯得有些晚，這與法國企業(yè)對中國的認(rèn)識滯后有關(guān)。但歐萊雅不愧是一個(gè)世界一流的跨國企業(yè)，對拓展境外市場有豐富的經(jīng)驗(yàn)，來到中國，也是抱著清晰的戰(zhàn)略意圖，并以精湛的市場細(xì)分策略，用多品牌瓜分的市場手段，迅速站穩(wěn)腳跟。幾年過去之后，歐萊雅發(fā)現(xiàn)，她旗下的品牌分別在各自的領(lǐng)域里，都占據(jù)了重要的位置，成為中國該類產(chǎn)品和消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)或一線品牌，但歐萊雅中國的整體業(yè)績還是不大。進(jìn)一步的研究表明，歐萊雅旗下的蘭蔻、薇姿、赫蓮娜等高檔美容化妝品，價(jià)格一般都在數(shù)百上千元間，這部份高端消費(fèi)人群雖也給歐萊雅帶來豐厚的回報(bào)，但在目前的中國，市場容量還是很有限。雖然中國化妝品高端市場的成長速度已經(jīng)令人垂涎，但中國大眾化妝品市場的發(fā)展更是讓人興奮不已，在這一點(diǎn)上一直在大日化領(lǐng)域耕耘的寶潔讓歐萊雅大開眼界……

三、立體布局，意在全線進(jìn)攻

一般來說，產(chǎn)品從高檔往低檔做比較容易，從低檔往高檔做就比較難，如果以金字塔來形容歐萊雅的品牌結(jié)構(gòu)，那么歐萊雅是從塔尖開始建構(gòu)的，然后延伸到中間位置，但底座卻是空的。但功力不凡的歐萊雅不會就此善罷甘休，在短暫的挫折之后，便迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，于2004年前后，一連收購了國內(nèi)優(yōu)秀品牌羽西和小護(hù)士，一舉彌補(bǔ)了自身在二三線市場渠道網(wǎng)絡(luò)上的不足。

四、歐萊雅頻頻出招

歐萊雅在經(jīng)過一連串的并購之后，完成了對中國市場的精心布局，在高檔化妝品、專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品、大眾化妝品、藥房專售功能性化妝品四大類產(chǎn)品上，滿足高、中、低等不同市場的需求，力爭全面進(jìn)入中國化妝品市場。2005年，歐萊雅中國推出中國市場三大戰(zhàn)略：一是在上海設(shè)立歐萊雅全球研發(fā)中心；二是把在新加坡的亞太地區(qū)管理培訓(xùn)發(fā)展中心遷往中國；三是在中國設(shè)立針對全球的品牌研究推廣部。這事實(shí)上是歐萊雅在產(chǎn)品研發(fā)、人才管理、品牌推廣等方面對其中國市場進(jìn)行全面支持，加大了進(jìn)功的強(qiáng)度。

中國日化市場將很快感受到由此帶來的變化：羽西的專柜將進(jìn)一步增多，并向二三線市場延伸；小護(hù)士將注入卡尼爾的技術(shù)，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入比原來更多的近30萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；而美寶蓮則將以更大眾化的姿態(tài)，全面接近中國女性……這一切，寶潔不會視而不見，雅芳也不會不痛不癢，那么國內(nèi)化妝品品牌們呢？當(dāng)外資品牌連中國特色的大流通渠道都很熟悉時(shí)，當(dāng)國內(nèi)化妝品品牌不再以擁有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)勢時(shí)，未雨綢繆應(yīng)是十分必要的。

營銷分析報(bào)告 篇4

標(biāo)題：服裝企業(yè)如何開展博客營銷？

關(guān)鍵字：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷 博客 博客是近兩年全球最熱門的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一，目前全球參與博客的人數(shù)已經(jīng)達(dá)1000萬之眾，而且每5.8秒，就有一名新博客加入進(jìn)來。博客數(shù)量的快速增長以及博客群的進(jìn)一步擴(kuò)大，使得博客的發(fā)展勢頭不可阻擋，顯示出在商業(yè)應(yīng)用上的巨大影響力。同時(shí)，博客也已經(jīng)成為繼平面媒體、門戶網(wǎng)站之后影響力驚人的新媒體，它的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢正越來越多地受到企業(yè)青睞，包括國外一些知名服裝企業(yè)，如何利用博客來達(dá)到營銷目標(biāo)，是服裝企業(yè)面臨的營銷新課題。本文試圖對博客營銷的內(nèi)涵、服裝企業(yè)的博客營銷價(jià)值及其博客營銷策略作一介紹。

一、博客營銷的內(nèi)涵

“Blog”，也叫“Weblog”，中文譯為“博客”，也譯作“網(wǎng)絡(luò)日志”。博客內(nèi)容，是指主要以網(wǎng)頁帖文形式呈現(xiàn)的、按時(shí)間索引組織的網(wǎng)上發(fā)布的信息內(nèi)容。剛開始它只是一種在開放代碼構(gòu)建平臺上的個(gè)人信息中心，而今，博客的內(nèi)涵越來越深，外延也越來越廣。撇開技術(shù)層面不談，博客內(nèi)容可以隨心所欲，政治經(jīng)濟(jì)、休閑娛樂、詩歌散文等等，不一而足。許多博客只是記錄著博客個(gè)人的所見、所聞、所感，但還有不少博客則是一群人基于某個(gè)特定主題或共同利益領(lǐng)域的集體創(chuàng)作，企業(yè)博客便是如此。

博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營銷是一種基于個(gè)人知識資源（包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎(chǔ)問題，是對某個(gè)領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對知識的傳播達(dá)到營銷信息傳遞的目的。

與博客營銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應(yīng)用的角度來界定描述，主要區(qū)別那些出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內(nèi)容的個(gè)人博客。其實(shí)無論叫企業(yè)博客也好，還是營銷博客也好，一般來說博客都是個(gè)人行為，也不排除有某個(gè)公司集體寫作同一博客主題的可能，只不過在寫作內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營銷博客具有明確的企業(yè)營銷目的，博客文章中或多或少會帶有企業(yè)營銷的色彩。

因此，博客營銷具有以下特征：第一，博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具。第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。第三、與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費(fèi)用。第四、與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活，而且完全可以用“中立”的觀點(diǎn)來對自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。第五、與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（如論壇等）發(fā)布信息，也是早期網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方式之一，但這種形式現(xiàn)在已經(jīng)很難發(fā)揮作用，因而逐漸被排除在主流網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外，所以，博客營銷與論壇營銷相比的優(yōu)勢非常明顯，可以說完全不在一個(gè)層次上。

二、服裝企業(yè)博客營銷的價(jià)值

盡管博客作為企業(yè)營銷新工具，還處于初步應(yīng)用階段，但已經(jīng)表現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，其營銷價(jià)值也逐步顯現(xiàn)。對服裝企業(yè)而言，博客的營銷價(jià)值突出表現(xiàn)在以下三方面。

1、比傳統(tǒng)媒介功能更加強(qiáng)大的傳播平臺

博客的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)大眾媒介所給出的范疇。博客具有迅捷性、無限性、個(gè)性化、多媒體性和全球性的特點(diǎn)，從而能提供一個(gè)全新的、功能齊全的覆蓋面最廣、規(guī)模最大、信息資源最豐富的綜合媒介平臺，類似于一個(gè)“媒介舞臺”，互聯(lián)網(wǎng)上的任何一種資源，如報(bào)紙、雜志、書籍、廣播、電視等大眾媒介和電話、傳真、BBS等人際媒介都只是這個(gè)舞臺上的“演員”而已。這種全新整合的媒介形式為企業(yè)營銷提供了更加廣闊的平臺。

由于有這樣一個(gè)綜合性的媒介平臺，服裝企業(yè)可以通過博客文章，部分產(chǎn)生廣告的作用，并節(jié)省廣告費(fèi)用開支。如服裝新品推介、各種促銷活動(dòng)的信息發(fā)布等，都是免費(fèi)的。與傳統(tǒng)大眾媒介傳播的方式相比，博客營銷在互動(dòng)溝通方面更具優(yōu)勢。借助博客的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，可以巧妙安排營銷“戲劇”，達(dá)到傳統(tǒng)廣告所遠(yuǎn)不能達(dá)到的戲劇性效果。譬如，奧迪A3跑車在美國上市時(shí)，通過博客制造了一個(gè)戲劇性的開頭———新款?yuàn)W迪A3丟了。然后，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布圖片和線索，號召近百萬美國人互動(dòng)參與。把這件事炒火的，就是博客。其目的就是，讓人們在購買新車時(shí)，腦海里自然浮現(xiàn)奧迪A3的身影。這種通過博客制造“戲劇情節(jié)”的新品推介形式，同樣也是服裝企業(yè)可以借鑒的。因而，巧妙利用博客的廣告效應(yīng)，其意義不僅在于廣告成本的低廉，更為關(guān)鍵的是廣告效益的真正體現(xiàn)。

2、塑造服裝品牌形象

形象及品牌的培育一直是服裝企業(yè)最為關(guān)心的問題之一。博客的出現(xiàn)，為服裝企業(yè)提供了全新的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。從知名度和美譽(yù)度兩方面看，博客都能產(chǎn)生前所未有的效果。服裝博客的建立，能使服裝企業(yè)獲得廣大的受眾觸及面。事實(shí)上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有強(qiáng)大的博客內(nèi)容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量，提高網(wǎng)頁內(nèi)容在搜索引擎中的可見性。而同時(shí)，博客有助于服裝企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中排位的提前，從而為網(wǎng)站帶來更多的訪問量。尤為重要的是，利用博客擴(kuò)大服裝企業(yè)的知名度，無須另行建立專門的網(wǎng)站，只要在公共博客網(wǎng)站上設(shè)立托管帳號即可，而這完全是免費(fèi)的。

對一些資金有限的中小服裝企業(yè)，博客提供了一種比網(wǎng)站更為廉價(jià)卻毫不遜色的網(wǎng)絡(luò)營銷替代工具。博客的一個(gè)特點(diǎn)就是私人性———公開的私人性。這種私人性特點(diǎn)為服裝企業(yè)充分展示自身個(gè)性與品牌形象提供了可能。此外，博客也是一種知識管理工具，服裝企業(yè)可以通過各種文章宣傳、推廣自己的品牌與展廳形象，比如，一些反映服裝企業(yè)文化、服務(wù)理念、社會責(zé)任、日常經(jīng)營管理乃至服務(wù)個(gè)案與細(xì)節(jié)的文章，皆能利用博客通過互聯(lián)網(wǎng)向受眾傳播，通過這些形象與品牌聚焦點(diǎn)與公眾進(jìn)行互動(dòng)交流，藉此在公眾心目中建立起服裝企業(yè)所希望樹立的良好形象。

3、強(qiáng)大的顧客管理優(yōu)勢

最值得服裝企業(yè)期待的是，與傳統(tǒng)營銷媒介相比，博客還是一個(gè)強(qiáng)大的顧客管理工具，這體現(xiàn)在良好的雙向溝通、關(guān)注顧客行為、滿意度調(diào)查與研究，以及保持老客戶等方面。服裝博客所能產(chǎn)生的顧客管理優(yōu)勢，首先源于博客所固有的開放式的在線“評論(comment)”功能。也就是說，網(wǎng)上讀者可以針對服裝博客的文章、信息發(fā)表在線評論，這是一種全開放式的、允許匿名發(fā)表的評論功能。正是由于這種雙向傳播機(jī)制使得博客的種種顧客管理優(yōu)勢得以體現(xiàn)。

利用服裝企業(yè)博客網(wǎng)站的評論功能，服裝企業(yè)管理者可以從讀者評論中了解消費(fèi)者行為、意見，并就這些評論作出回復(fù)，針對讀者意見改善管理、優(yōu)化服務(wù)和發(fā)現(xiàn)商機(jī)。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣既擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，也可以直接就調(diào)查問題與讀者進(jìn)行交流，使得調(diào)查更具交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也意味著更低的調(diào)研費(fèi)用。

此外，服裝博客的讀者群中，必然有部分是服裝企業(yè)客戶(包括潛在客戶)。一個(gè)堅(jiān)持不斷更新信息的服裝博客，將在保持老客戶方面有意想不到的妙處。這種效果來自服裝企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)用戶雙方的共同關(guān)注：一是服裝企業(yè)對顧客滿意度、顧客行為的密切關(guān)注，服裝企業(yè)藉此提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平；二是顧客對服裝企業(yè)博客網(wǎng)站的興趣與認(rèn)同。因此，只有不斷更新博客信息來傳遞和強(qiáng)化服裝企業(yè)“顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念，才能獲得用戶的長期關(guān)注，不至于失去已經(jīng)獲得的用戶，這也是博客對保持現(xiàn)有客戶、間接降低客戶保持成本的貢獻(xiàn)之一。

三、服裝企業(yè)的博客營銷策略

博客營銷在國內(nèi)企業(yè)雖已開始嘗試運(yùn)用，但服裝博客仍為數(shù)極少。然而，作為一種新興的營銷工具，其營銷作用正越來越受到國外一些大的服裝品牌重視，并開始與服裝企業(yè)網(wǎng)站結(jié)合使用。因此，國內(nèi)的服裝企業(yè)應(yīng)意識到博客巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，利用博客進(jìn)行促銷。譬如，與內(nèi)部的營銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃相結(jié)合，服裝企業(yè)可以經(jīng)常在自己的博客上貼出特別促銷公告，并讓這些促銷行動(dòng)被百度、Google等搜索引擎置于排位較前的搜索頁面，從而使更多的人能看到，并通過點(diǎn)擊鏈接查看促銷行動(dòng)的詳情。此外，服裝企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式放入博客，供經(jīng)銷商、客戶（包括潛在客戶）欣賞，并及時(shí)與他們互動(dòng)，服裝企業(yè)通過適時(shí)了解經(jīng)銷商、客戶的產(chǎn)品喜好，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式。服裝企業(yè)可以通過兩種模式實(shí)現(xiàn)博客營銷：一是利用第三方博客平臺的博客文章發(fā)布功能開展網(wǎng)絡(luò)營銷；二是在自己的企業(yè)網(wǎng)站上建博客頻道，鼓勵(lì)公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章，以吸引更多的潛在用戶。利用第三方博客平臺開展博客營銷的步驟主要包括：

（1）選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號。選擇訪問人數(shù)比較多、知名度比較高、影響力大的博客托管網(wǎng)站，可以提高博客內(nèi)容的可信度。

（2）制定一個(gè)中長期博客營銷計(jì)劃。計(jì)劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫作的人員計(jì)劃、每個(gè)人的寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。

（3）營造良好的博客環(huán)境，堅(jiān)持博客寫作。一個(gè)企業(yè)的一兩個(gè)博客偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章是不足以達(dá)到博客營銷的目的的，應(yīng)采用合理的激勵(lì)機(jī)制促使員工一如既往地“博客”下去。

（4）將博客資源與其他營銷資源有效整合。博客營銷只是企業(yè)營銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，將博客內(nèi)容與企業(yè)網(wǎng)站的策略和其他媒體資源相結(jié)合，博客營銷價(jià)值才能充分體現(xiàn)。

（5）對博客營銷的效果進(jìn)行評估。與其他營銷平臺一樣，只有對博客營銷的效果進(jìn)行跟蹤評價(jià)，才能根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題不斷完善博客營銷計(jì)劃，讓博客營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

服裝企業(yè)如果自建博客頻道，不應(yīng)當(dāng)是簡單地在原來電子商務(wù)網(wǎng)站中增加一個(gè)“博客”功能，而是獨(dú)創(chuàng)性地將“博客”的概念與電子商務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，為服裝企業(yè)和商人構(gòu)建一個(gè)真正意義上網(wǎng)上商務(wù)與辦公門戶，它涵蓋商人和企業(yè)的全部網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。例如，發(fā)布陶瓷信息、供求信息，開設(shè)網(wǎng)上銷售窗口；宣傳企業(yè)誠信，建立客戶信任；搭建一個(gè)信息和思想共享

營銷分析報(bào)告 篇5

藍(lán)宇公司市場營銷組合策略

產(chǎn)品：本公司與其他企業(yè)不同，首先，原材料來源不同，任何一個(gè)地區(qū)都可以是我們的原材料供應(yīng)地，而且我們的原材料是他們看起來沒有利用價(jià)值的東西。其次，我們只是回收工，只對原材料進(jìn)行簡單的加工處理，就是我們的產(chǎn)品。我們的消費(fèi)者主要是廠商。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全由我們的消費(fèi)者確定，根據(jù)他們的需要進(jìn)行生產(chǎn)，共同確定交貨期。根據(jù)生命周期理論，在宣傳期，在穩(wěn)固西南地區(qū)市場的同時(shí)主要是做宣傳，在成長期，確立公司布局，做區(qū)域市場劃分。到了成熟期，公司布局確定了，主要就是提高知名度，擴(kuò)大市場，創(chuàng)立品牌形象，將本公司做大做強(qiáng)。為跨國做準(zhǔn)備，最后壟斷市場。到了衰退期，可以根據(jù)具體情況實(shí)行不同的策略，比如說繼續(xù)策略，集中策略，收縮策略，放棄策略。

價(jià)格：由于本公司的性質(zhì)與一般的公司的性質(zhì)不同，在定價(jià)時(shí)我們需要考慮跟多的因素，那就是原材料，我們的原材料的價(jià)格基本上和現(xiàn)在收購廢品的價(jià)格一致，我們還推行量多從優(yōu)進(jìn)行收購。產(chǎn)品價(jià)格主要根據(jù)不公司的成本出發(fā)，隨行就市，除去原材料，工人工資，廠房，設(shè)備消耗，公司利潤，對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。誠信是我們定價(jià)的基本原則。同時(shí)其他因素對我們定價(jià)也有一定的影響，比如說：需求量增大，原材料供給問題等。我們的產(chǎn)品有四中不同不同的價(jià)格，基本價(jià)格，沒有其他影響情況下的價(jià)格。折扣，一般會對長期購買我們公司的廠商折扣，批發(fā)價(jià)，一般量大的廠商可以進(jìn)行批發(fā)。還有就是零售價(jià)。我們還會考慮地理定價(jià)，及產(chǎn)地交貨價(jià)格，目的地交貨價(jià)格，遠(yuǎn)費(fèi)，全國統(tǒng)一運(yùn)貨價(jià)，分區(qū)域運(yùn)費(fèi)。

促銷：為了在短期內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，擴(kuò)大市場，擴(kuò)大規(guī)模。我們會進(jìn)行促銷，包括降價(jià)，折扣等。制定專業(yè)廣告，進(jìn)行推銷，宣傳，營業(yè)推廣等手段，提高知名度。

分銷：本公司總部設(shè)在重慶，主要負(fù)責(zé)西南地區(qū)的市場，同時(shí)兼顧全國，作宣傳，提高 知名度，為東南地區(qū)和北方地區(qū)分公司的成立做準(zhǔn)備。本公司在前期不會考慮設(shè)立中間商，采用直銷的方式。儲存運(yùn)輸?shù)染晒咎峁?，突出我們的專業(yè)化。

營銷分析報(bào)告 篇6

［關(guān)鍵詞］大學(xué)營銷類課程；案例教學(xué)法；模擬教學(xué)法；項(xiàng)目教學(xué)法；研究型教學(xué)法

大學(xué)營銷類課程涵蓋“營”和“銷”兩個(gè)方面。“營”的課程圍繞著市場營銷策略的制定，包括市場營銷學(xué)、市場調(diào)查及市場預(yù)測、營銷策劃等課程?！颁N”的課程圍繞著銷售，包括人員推銷、商務(wù)談判等課程。大學(xué)營銷類課程是非常貼近實(shí)踐的課程。為了培養(yǎng)合格的市場營銷人才，學(xué)校應(yīng)從課程設(shè)置、課堂教學(xué)、實(shí)踐環(huán)節(jié)幾個(gè)方面入手進(jìn)行改革，提高學(xué)生營銷能力和綜合素質(zhì)。作為一名教師，則是盡可能在課堂上創(chuàng)新教學(xué)方法，營造良好的課堂氛圍，提高課堂上的學(xué)習(xí)效果。目前有一些學(xué)者已經(jīng)對大學(xué)營銷類課程教學(xué)方法進(jìn)行了研究，提出了案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法等。文章將在這些研究的基礎(chǔ)上，對適合大學(xué)營銷類課程的教學(xué)方法進(jìn)行總結(jié)、梳理與展望。

1案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是在20世紀(jì)初由哈佛大學(xué)提出的教學(xué)方法，即圍繞一定培訓(xùn)的目的把實(shí)際中真實(shí)的情景加以典型化處理，形成供學(xué)員思考分析和決斷的案例(通常為書面形式)，通過獨(dú)立研究和相互討論的方式，來提高學(xué)員的分析問題和解決問題的能力的一種方法。有蔡新春［1］、袁惠英［2］等教師對市場營銷課程案例教學(xué)的必要性、案例的選擇、案例教學(xué)的組織進(jìn)行了論述。在大學(xué)營銷類課程的教學(xué)上運(yùn)用案例教學(xué)法，就是用企業(yè)在某時(shí)期的典型營銷案例來教會學(xué)生如何去進(jìn)行營銷決策。我院曾經(jīng)請到美國北阿拉巴馬大學(xué)商學(xué)院的羅伯特?W.阿姆斯特朗教授做了3次每次3小時(shí)的市場營銷學(xué)課程的示范教學(xué)。羅伯特教授3次課都采用的案例教學(xué)法。3小時(shí)的時(shí)間分配是理論教學(xué)內(nèi)容(80分鐘)、獨(dú)立閱讀案例并思考問題(20分鐘，約800字)、分小組討論問題并形成小組意見(3～6人，約30分鐘)、課堂問答(盡量讓每個(gè)人都發(fā)言，40分鐘)、下一次課程內(nèi)容鋪墊5分鐘。通過這次的學(xué)習(xí)觀摩，我們體會到國外教師進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，理論講解是少但深入(用我校教師的話來說，是30分鐘能講完的內(nèi)容，他講了85分鐘。但是也確實(shí)講得特別充分)。同時(shí)，案例討論中能緊扣理論幫助學(xué)生分析。但我校教師也感覺案例教學(xué)法的限制是：留給理論講述的時(shí)間少，很難完成教學(xué)內(nèi)容、適用于小班教學(xué)、案例編寫要求投入大量精力。就筆者對所在商學(xué)院本科教學(xué)情況的觀察來看，案例教學(xué)運(yùn)用得并不普遍。許多老師不愿意費(fèi)時(shí)費(fèi)力去組織案例教學(xué)。其中的原因有三個(gè)方面：第一是學(xué)校的考核指標(biāo)主要是論文和項(xiàng)目。對于課堂教學(xué)的效果缺乏有效考核和激勵(lì)。第二是學(xué)校對于課程的考核方式管得過死，主要還是卷面考試，案例教學(xué)可能會影響理論知識的講授，影響考試成績。第三是適合案例教學(xué)的案例不易獲取。為了促進(jìn)案例教學(xué)法在課堂上的運(yùn)用，首先需要學(xué)校給予二級學(xué)院更多的權(quán)利，允許教師對課程的考核方式進(jìn)行創(chuàng)新。其次，二級學(xué)院要對課程教學(xué)效果進(jìn)行考核，設(shè)定不同的考核等級，給予不同的課時(shí)系數(shù)。第三，學(xué)院應(yīng)鼓勵(lì)教師編寫適應(yīng)新時(shí)代的適合教學(xué)的市場營銷案例集。

2模擬教學(xué)法

模擬教學(xué)法，是案例教學(xué)法的延伸，是指在教師指導(dǎo)下，學(xué)生模擬扮演某一角色進(jìn)行技能訓(xùn)練的一種教學(xué)方法。有李瑋［3］、李國強(qiáng)［4］等教師對模擬教學(xué)法在管理學(xué)、商務(wù)談判等課程上的運(yùn)用進(jìn)行了研究，但缺少模擬教學(xué)法在營銷課程中運(yùn)用的文獻(xiàn)。在大學(xué)營銷類課程中運(yùn)用模擬教學(xué)法有兩種形式。第一種形式是在課程教學(xué)中教師指導(dǎo)學(xué)生模擬扮演角色進(jìn)行練習(xí)。如在“市場營銷學(xué)”課程中講到人員銷售的內(nèi)容時(shí)，要求學(xué)生按照SPIN銷售法進(jìn)行模擬銷售。SPIN銷售法分為開場啟動(dòng)階段、調(diào)研交流階段、能力展示階段和買賣承諾階段。在模擬人員銷售中，學(xué)生要分組，選擇產(chǎn)品如手機(jī)，模擬進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、談判。如一個(gè)班35個(gè)學(xué)生，以5人為一組，4組扮演銷售員，3組扮演顧客。扮演銷售員的學(xué)生組在銷售前要上交給老師一個(gè)銷售計(jì)劃表，內(nèi)容包括手機(jī)的型號及模擬時(shí)的編號、購買的價(jià)格、使用的年限、殘值、目標(biāo)價(jià)格、實(shí)際售價(jià)?？己丝翠N售率和利潤率。扮演顧客的學(xué)生每人要購買一個(gè)手機(jī)。購買完后填一個(gè)銷售價(jià)值表?？己丝茨慕M購買的效用最高，即所購買的手機(jī)總價(jià)格/總殘值最高。通過手機(jī)的銷售模擬，讓學(xué)生實(shí)際經(jīng)歷人員銷售的過程，增進(jìn)對人員銷售的認(rèn)知。第二種形式是借助模擬軟件如用友公司的策略銷售軟件進(jìn)行模擬教學(xué)。該軟件案例模擬了一個(gè)Myco公司裝修工程項(xiàng)目。由學(xué)生分組，模擬A、B兩個(gè)裝修公司參與競爭。案例包含四個(gè)階段，涉及5位參與決策人即市場部經(jīng)理Helen、銷售部經(jīng)理David、行政部經(jīng)理Marry、財(cái)務(wù)部經(jīng)理Bob、總裁助理Simon以及中國區(qū)總裁Tom。學(xué)生要根據(jù)不同階段的已知信息，制訂行動(dòng)計(jì)劃，并分析項(xiàng)目狀態(tài)。通過沙盤模擬，真實(shí)地體驗(yàn)復(fù)雜項(xiàng)目銷售過程，學(xué)習(xí)復(fù)雜項(xiàng)目的局勢分析及策略制定。

3項(xiàng)目教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法是指以一個(gè)項(xiàng)目為教學(xué)載體，通過學(xué)生完成項(xiàng)目，來完成知識的學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。有任海林［5］、張飛［6］、戴穎達(dá)［7］等教師對項(xiàng)目教學(xué)法的含義、實(shí)施步驟、在“市場營銷”“市場調(diào)查與預(yù)測”“營銷策劃”課程中的運(yùn)用進(jìn)行了研究。以筆者講授“市場調(diào)查及市場預(yù)測”課程為例，學(xué)生需要分組通過六個(gè)步驟完成項(xiàng)目：第一步，分組，選擇調(diào)查主題。第二步，完成二手資料調(diào)查報(bào)告。報(bào)告包括行業(yè)的增長率、成熟度、競爭狀況、主要領(lǐng)先企業(yè)分析等。第三步，完成觀察法調(diào)查報(bào)告。報(bào)告包括產(chǎn)品組合觀察、價(jià)格觀察、人流量觀察、神秘顧客體驗(yàn)。第四步，完成典型樣本訪問。每一個(gè)學(xué)生完成3個(gè)以上顧客的訪談，1個(gè)以上店主或銷售人員的訪談。第五步，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，完成問卷調(diào)查。學(xué)生在二手資料調(diào)查和訪談?wù){(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確定量調(diào)查的問題，小組討論設(shè)計(jì)問卷。每一個(gè)學(xué)生需要完成20份以上的調(diào)查問卷。如果一組有5個(gè)學(xué)生，即一組需要完成100份問卷調(diào)查。抽樣方法采取配額抽樣。第六步，分析數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)查報(bào)告。根據(jù)回收的問卷，運(yùn)用EXCEL軟件和SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，描述性和統(tǒng)計(jì)性分析，繪制圖表，撰寫和上交市場調(diào)查及預(yù)測報(bào)告。從歷年的教學(xué)情況看，學(xué)生能夠也愿意去做，熱情很高，完成的觀察和訪問的樣本量超出教師的要求。完成的項(xiàng)目有光明莫斯利安酸奶市場調(diào)查、蘇州全家便利店市場調(diào)查等。通過項(xiàng)目教學(xué)，學(xué)生在完成一個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)，掌握了課程相關(guān)的知識，也增加了對社會的了解。項(xiàng)目教學(xué)法的難點(diǎn)在于項(xiàng)目的獲取。各個(gè)學(xué)校的做法分為三類：第一類，學(xué)生根據(jù)自己的興趣自選項(xiàng)目。這是大多數(shù)教師的做法。第二類，教師結(jié)合自己的科研，給學(xué)生布置項(xiàng)目。如貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系的“市場調(diào)研”課的做法。第三類，教師聯(lián)系企業(yè)，由企業(yè)向?qū)W生項(xiàng)目。如廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院“營銷策劃”課的做法。為了保障項(xiàng)目教學(xué)法的進(jìn)行，需要學(xué)院一方面加大對教師能力的培養(yǎng)，另一方面加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。

4研究型教學(xué)法

研究型教學(xué)法是指教師引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地運(yùn)用知識和能力，自主地發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和解決問題，在研討中積累知識、培養(yǎng)能力的新型教學(xué)方法。大學(xué)生心理成熟，精力旺盛，可以承擔(dān)較重的學(xué)習(xí)任務(wù)。高等學(xué)校的教學(xué)應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)新的能力。目前研究型教學(xué)在市場營銷課程中的應(yīng)用的文獻(xiàn)較少。研究型教學(xué)法在大學(xué)營銷類課程中的應(yīng)用一方面是加強(qiáng)學(xué)生在閱讀上的訓(xùn)練，另一方面是培養(yǎng)學(xué)生在專題上的研究能力。如在“市場營銷學(xué)”課程中，每一章為學(xué)生推薦一本相關(guān)的營銷書籍，見下表。然后在下一次課的時(shí)候隨機(jī)請幾組學(xué)生派代表來講閱讀體會。通過書籍的閱讀，開闊學(xué)生的眼界，了解很多前輩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提升學(xué)生對營銷的熱情。在學(xué)生研究能力的培養(yǎng)上，會根據(jù)課程內(nèi)容，布置相應(yīng)的專題讓學(xué)生進(jìn)行研究。如在講授“計(jì)量營銷學(xué)”這門課時(shí)，將課程內(nèi)容分為7個(gè)專題內(nèi)容。如在學(xué)習(xí)完第三章市場份額與品牌后，筆者讓學(xué)生去搜集不同行業(yè)的近兩年的CR4指標(biāo)和HHI指標(biāo)并分析。結(jié)果顯示手機(jī)操作系統(tǒng)的壟斷程度是最高的，CR4指數(shù)為99.4%，HHI指數(shù)為3991。而SUV的壟斷程度是最低的，CR4指數(shù)為17.90%，HHI指數(shù)為410，行業(yè)還處于成長期。在學(xué)習(xí)完第四章利潤、成本控制與營銷投資分析后。筆者讓學(xué)生去搜集不同企業(yè)近年的銷售額、利潤和銷售利潤率并分析。結(jié)果顯示貴州茅臺、阿里巴巴集團(tuán)、民生銀行的銷售利潤率為51.50%、44.40%、41.60%。萬科、蘇泊爾、美的銷售利潤率為10.80%、7.20%、7.38%。這說明行業(yè)的成熟度、壟斷程度、企業(yè)的品牌實(shí)力影響了其銷售利潤率。在學(xué)習(xí)完第六章品牌資產(chǎn)與效用估計(jì)后。筆者讓學(xué)生通過消費(fèi)者態(tài)度的G7模型去計(jì)算999感冒靈和康泰克的品牌指數(shù)。消費(fèi)者態(tài)度的G7模型是指消費(fèi)者對品牌的態(tài)度歸納起來可以分為七類，第一類：不知道品牌；第二類：知道品牌，沒有買過，且不在選擇集合內(nèi)；第三類：知道品牌，沒有買過，在選擇集合內(nèi)，但不是首選品牌；第四類：知道品牌，在選擇集合內(nèi)，是首選品牌，但沒有買過；第五類：買過，但不在選擇集合內(nèi)；第六類：買過，在選擇集合內(nèi)，但不是首選；第七類：買過，在選擇集合內(nèi)，是首選。學(xué)生一共調(diào)查了300位消費(fèi)者，得到999感冒靈的知名度為100%，高于新康泰克的85.7%。999感冒靈的忠誠度為14.3%，也高于新康泰克的3.9%。經(jīng)過加權(quán)計(jì)算后，可以得到999感冒靈的品牌指數(shù)為50.63，高于新康泰克的28.38。通過案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法和研究型教學(xué)法的有效運(yùn)用，改變傳統(tǒng)課堂單向的信息傳輸?shù)姆绞?，通過提問、討論、小組合作、角色扮演、項(xiàng)目完成、閱讀分享、專題研究等多種手段讓學(xué)生更多地參與課堂，提升學(xué)生對大學(xué)營銷類課程的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生對營銷的熱愛，提升學(xué)生營銷的能力。未來，在翻轉(zhuǎn)課堂理論的沖擊下，“教學(xué)”將變成“學(xué)教”，課堂教學(xué)將更加關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的前置性、主動(dòng)性，教師則處于輔、服務(wù)性的地位。大學(xué)營銷類課程作為實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，未來在翻轉(zhuǎn)課堂上可以進(jìn)行更多的嘗試，更好地培養(yǎng)具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和高素質(zhì)的營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

［1］蔡新春。市場營銷學(xué)科案例教學(xué)的實(shí)踐與探討［J］．暨南學(xué)報(bào)，1999(4):16－20.

［2］袁惠英。淺談案例法在市場營銷學(xué)課程教學(xué)中的運(yùn)用［J］．商場現(xiàn)代化，2007(9):7－8.

［3］李瑋。情景模擬教學(xué)法對管理學(xué)教學(xué)的啟示［J］．教育探索，2008(8):63－64.

［4］李國強(qiáng)。模擬教學(xué)法在高職商務(wù)談判專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用［J］．教育探索，2012(7):67－68.

［5］任海林。項(xiàng)目教學(xué)法在營銷策劃課程教學(xué)中的應(yīng)用［J］．教育探索，2013(6):49－50.

［6］張飛。任務(wù)驅(qū)動(dòng)法在“市場調(diào)查與預(yù)測”課程教學(xué)中的應(yīng)用探討［J］．黑河學(xué)刊，2014(12):92－94.

營銷分析報(bào)告 篇7

李寧營銷組合與促銷策略分析報(bào)告

陳 強(qiáng)

隨著2008年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，體育營銷已成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和重要的營銷手段。但現(xiàn)在的中國仍然是一個(gè)體育用品生產(chǎn)大國，而不是品牌大國，因此熟練運(yùn)用體育營銷組合策略對于提升中國運(yùn)動(dòng)企業(yè)的品牌競爭力顯得尤為重要。營銷組合的制定涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)要素的最優(yōu)組合。決策制定過程的核心部分是獲取有關(guān)消費(fèi)者、競爭者、公司和外部環(huán)境的信息并進(jìn)行相關(guān)研究。李寧作為一個(gè)國內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營銷方面，形成了自己完善的組合策略。

一、產(chǎn)品策略

李寧在產(chǎn)品策略上走的便是一條科技專業(yè)化的道路，李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，李寧公司就率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；經(jīng)過多年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多個(gè)系列并駕齊驅(qū)。目前李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)。

公司未來產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)為主，更加專業(yè)化．比如推出專業(yè)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，就像贊助國家隊(duì)這類的專業(yè)產(chǎn)品；深入細(xì)分，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，比如開拓產(chǎn)品組合寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品深度，在同類產(chǎn)品分為專業(yè)型與非專業(yè)型或高檔與低檔；同時(shí)還要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，成系統(tǒng)的推出新產(chǎn)品，保持系統(tǒng)特色．比如選擇銷量較好的2000年悉尼奧運(yùn)會的中國龍運(yùn)動(dòng)服，然后在2002年繼續(xù)推出新款龍系列運(yùn)動(dòng)服，突出龍的標(biāo)志和圖案，以后還可以繼續(xù)推出更新的龍系列。

二、價(jià)格策略

李寧將低價(jià)格作為自己與耐克、阿迪達(dá)斯競爭的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價(jià)策略并不意味著李寧的產(chǎn)品不及國外大牌，而是更適合于中國的消費(fèi)水平。

根據(jù)不同類產(chǎn)品采用不同定價(jià)策略，分為依據(jù)消費(fèi)者接受程度的反向定價(jià)法，比如運(yùn)動(dòng)類專業(yè)和高檔產(chǎn)品價(jià)格在350—500元左右，入門級和低檔產(chǎn)品價(jià)格在100—300元之間；而休閑鞋一般在100—300之間，休閑服在100—300元左右；還有針對競爭者的競爭導(dǎo)向定價(jià)法，產(chǎn)品總體定位在中檔水平，價(jià)格低于NIKE,adidas,Reebok等國際品牌，但比國內(nèi)其他品牌略高。

三、渠道策略

李寧的銷售網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量參差不齊，但已有了十分扎實(shí)的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射全國主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧市場092班徐小雨

品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。

在北京、上海、天津、廣州、等地區(qū)成立了子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。

在省級行政中心城市、地級市行政中心城市有形象店設(shè)置，形象店鋪營業(yè)面積不小于100平方米。所有店鋪按公司裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。積極參加國內(nèi)外各類體育運(yùn)動(dòng)用品服裝展會，特別是國際化的大展會，繼續(xù)在國外開設(shè)大型旗艦點(diǎn)和形象店。

四、促銷策略

1）廣告策略

為突出公司產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)為主，我們的新廣告將邀請?bào)w育明星作為形象代言人，并參與廣告拍攝，廣告內(nèi)容也是以運(yùn)動(dòng)為主題，突出專業(yè)性．而且廣告成專業(yè)化，系統(tǒng)化，連續(xù)化，主要是全國性電視廣告。

1.廣告定位準(zhǔn)確。

“一切皆有可能”這句廣告語，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：李寧提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。

2.廣告情況：

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊(duì)揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注；

2004年9月，借勢推出專業(yè)籃球鞋：Free Jumper系列，成為國內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專業(yè)籃球市場的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，通過大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生，同期推出三對三校園籃球賽，配合大超賽事與在校學(xué)生展開互動(dòng)交流，讓目標(biāo)群體在切身體驗(yàn)中感受到李寧品牌所倡導(dǎo)的理念；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊(duì)的營銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊(duì)將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)機(jī)會，使得各項(xiàng)體育資源融為一個(gè)整體??

2006年，身穿李寧籃球裝備的西班牙隊(duì)奪得世界籃球錦標(biāo)賽冠軍：同年，李寧與火箭隊(duì)的海耶斯和熱隊(duì)的奧尼兒簽約??

2）人員策略

2004年1月，李寧公司成立了“學(xué)習(xí)與發(fā)展中心（Learning/Development Center，簡稱LDC）”，通過組織上的保障，把“在企業(yè)內(nèi)部快速培養(yǎng)人才”這一

中心提到公司的重要位置，來為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)做后勤保障。

在李寧公司，LDC把自己作為一個(gè)組織來看待，LDC的使命是系統(tǒng)提高公司核心能力，培育出體育用品行業(yè)的國際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，它將公司全體人員都作為LDC的客戶，為每一位員工提供技能提升和發(fā)展的服務(wù)是LDC的主要任務(wù)之一。LDC通過五個(gè)方面，幫助員工學(xué)習(xí)：

1.從公司的角度，持續(xù)系統(tǒng)提升公司核心能力，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2.從團(tuán)隊(duì)的角度，選拔和培養(yǎng)核心人才，培育國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)；

3.從文化的角度，創(chuàng)建持續(xù)創(chuàng)新的組織文化氛圍；

4.從員工的角度，持續(xù)提升和發(fā)展員工能力，不斷增值，拓寬職業(yè)發(fā)展空間；

5.從行業(yè)的角度，成為中國體育用品行業(yè)管理的標(biāo)桿，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

其中，提拔和培養(yǎng)核心人才，培養(yǎng)國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)是LDC工作的重中之重。

通過創(chuàng)建勝任力模型，明確了公司對經(jīng)理和員工的要求，以及基于這些要求做好了360度反饋與PDP測評之后。根據(jù)得出的數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，李寧公司樹立了人才梯度培養(yǎng)計(jì)劃，隨著公司的高速發(fā)展，關(guān)注人才的梯度培養(yǎng)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲備至關(guān)重要。

李寧公司有這樣幾方面的角色：員工、專業(yè)經(jīng)理、部門經(jīng)理、總監(jiān)，在往上就是CEO等。那么他們分別承擔(dān)著管理自己、管理他人、管理功能、管理多功能的系統(tǒng)、管理國際化生意等等不同的職責(zé)。

3）營銷推廣

1.尋找合適的體育賽事贊助。

體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。“源于體育，用于體育”，是中國本土第一運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司的工作原則。在體育賽事贊助方面，李寧一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，李寧都是中國代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的贊助商。

①贊助中國國家隊(duì)，代表團(tuán)參加各項(xiàng)國際大賽，特別是像奧運(yùn)會這樣的大賽；②贊助其他國家的國家隊(duì)，繼續(xù)開拓海外市場；

③贊助某些省市體育代表隊(duì)，某些大學(xué)校隊(duì)和俱樂部參加各類賽事；④贊助國外某些俱樂部．比如贊助某乒乓球，跳水俱樂部；

⑤贊助某些國內(nèi)賽事，比如針對全國的青少年贊助全國青少年足球賽，籃球賽等；針對極限運(yùn)動(dòng)愛好者舉辦極限運(yùn)動(dòng)賽，針對高收入階層舉辦高爾夫賽。

2.把握奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

1992年巴塞羅那奧運(yùn)會，李寧被選為中國體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的提供商，從而結(jié)束了中國運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會上穿著國外體育品牌服裝的尷尬歷史。這次贊助一舉打響李寧的品牌知名度，開創(chuàng)了國內(nèi)體育用品品牌經(jīng)營的先河，李寧也由此走上塑造中國本土強(qiáng)勢體育品牌的道路。此后，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會、1996年殘疾人奧運(yùn)會、2000年悉尼奧運(yùn)會，2004年雅典奧運(yùn)會，2008年北京奧運(yùn)會，李寧都是中國代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的提供者，在奧運(yùn)賽場上，處處可見穿著“李寧”裝備的中國運(yùn)動(dòng)員。通過對奧運(yùn)賽事的贊助，李寧強(qiáng)化了中國第一運(yùn)動(dòng)品牌的高認(rèn)知度與美譽(yù)度。因?yàn)檫B續(xù)五屆奧運(yùn)會的贊助使李寧和榮譽(yù)兩字緊密聯(lián)系在一起。

營銷分析報(bào)告 篇8

營銷案例分析報(bào)告

營銷案例分析報(bào)告是一種常見的營銷研究方法，通過對不同企業(yè)或產(chǎn)品的營銷案例進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，總結(jié)成功或失敗的原因，提出改進(jìn)方案，幫助其他企業(yè)或產(chǎn)品在市場競爭中取得成功。本文將通過對一家電子產(chǎn)品企業(yè)的營銷案例進(jìn)行詳細(xì)分析，展示營銷案例分析報(bào)告的具體流程和寫作要點(diǎn)。

案例背景：

本次營銷案例分析的企業(yè)是某電子產(chǎn)品企業(yè)，該企業(yè)一直面臨市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，銷售額下滑，市場份額減小。在這種情況下，企業(yè)決定進(jìn)行一次全面的營銷戰(zhàn)略調(diào)整，希望能夠重新獲得市場競爭優(yōu)勢。

市場調(diào)查：

為了了解市場需求、競爭對手和潛在顧客群體，企業(yè)進(jìn)行了全面的市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，目標(biāo)客戶群體主要集中在年輕人群體中，他們對時(shí)尚、功能性和獨(dú)特性有較高的要求。競爭對手主要集中在國內(nèi)外知名品牌，產(chǎn)品定位和價(jià)格競爭較為激烈。

產(chǎn)品分析：

在對市場需求有所了解的基礎(chǔ)上，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)分析。產(chǎn)品的特點(diǎn)是獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和高端的功能配置，但相比競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)較高。在產(chǎn)品分析中，企業(yè)主要分析了產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，并評估了與競爭對手的差異。

目標(biāo)定位：

在了解市場和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)行了目標(biāo)定位。鑒于目標(biāo)客戶群體對時(shí)尚、功能性和獨(dú)特性的需求，企業(yè)決定將產(chǎn)品定位為高端時(shí)尚電子產(chǎn)品。通過與競爭對手的差異化定位，企業(yè)希望能夠吸引更多的目標(biāo)客戶群體。

市場推廣：

為了提高產(chǎn)品知名度和市場份額，企業(yè)采取了多種市場推廣方式。通過與知名藝人和博主合作，在社交媒體平臺上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。藝人和博主通過展示產(chǎn)品的功能和獨(dú)特性，吸引了大量目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。企業(yè)在電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行系列廣告投放，加強(qiáng)了產(chǎn)品的宣傳力度。企業(yè)還舉辦了多個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會和促銷活動(dòng)，吸引了大量潛在顧客的參與。

銷售情況與效果評估：

經(jīng)過一段時(shí)間的市場推廣和宣傳，企業(yè)的銷售情況逐漸改善。銷售額穩(wěn)步增長，市場份額逐漸增加。通過對銷售情況和效果進(jìn)行評估，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場推廣策略的效果正在逐漸顯現(xiàn)。

改進(jìn)方案：

在整個(gè)營銷過程中，企業(yè)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行改進(jìn)。通過對競爭對手的監(jiān)測和市場的反饋，企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)可能是導(dǎo)致銷售增長緩慢的一個(gè)重要原因。針對這一問題，企業(yè)調(diào)整了產(chǎn)品定價(jià)，并加大了與競爭對手的差異化宣傳力度。在改進(jìn)方案的實(shí)施中，企業(yè)注重了市場反饋和客戶需求的持續(xù)監(jiān)測，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

通過對該電子產(chǎn)品企業(yè)的營銷案例的詳細(xì)分析，可以得出以下：市場調(diào)查和產(chǎn)品分析是制定營銷策略的重要基礎(chǔ)。差異化定位和市場推廣是提高產(chǎn)品競爭力和市場份額的關(guān)鍵。持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整是保持市場競爭優(yōu)勢的重要手段。只有不斷根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得成功。

營銷案例分析報(bào)告是一種對企業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析的重要工具。通過對市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、目標(biāo)定位、市場推廣和銷售情況的綜合分析，企業(yè)可以更好地了解市場需求，并制定相應(yīng)的營銷策略。在撰寫營銷案例分析報(bào)告時(shí)，需要注意詳細(xì)具體、客觀分析，并提出明確的改進(jìn)方案。這樣才能幫助其他企業(yè)在市場競爭中取得成功。

營銷分析報(bào)告(收藏4篇)

對于這個(gè)話題，筆者準(zhǔn)備了一份完整的“營銷分析報(bào)告”以供參考。總體而言，成功的背后總會有一段探索的歷程，為了更加具體地呈現(xiàn)一些數(shù)據(jù)，報(bào)告的應(yīng)用越來越廣泛。報(bào)告的內(nèi)容可以是綜合性的，也可以是專題性的。希望讀者閱讀后有所收獲！

營銷分析報(bào)告 篇1

市場營銷分析報(bào)告

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，以及近年來各種新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式的不斷涌現(xiàn)，園林景觀行業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)重要行業(yè)也在隨著市場的變化不斷的自我調(diào)整。如何準(zhǔn)確把握市場行情和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，能否在現(xiàn)有的市場中找準(zhǔn)自己的定位和發(fā)展方向?qū)⒅苯記Q定著企業(yè)的命運(yùn)。

本市場營銷分析報(bào)告包括以下四個(gè)部分的內(nèi)容:

1、 國內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場分析。

2、 國內(nèi)園林景觀企業(yè)的發(fā)展趨勢。

3、 公司目前狀況下的swot分析。

4、 營銷的定位與方向分析

第一部分 國內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場分析

根據(jù)客戶類型不同，我們把園林景觀項(xiàng)目大致分為地產(chǎn)園林景觀和市政園林景觀兩大類。

地產(chǎn)園林景觀可細(xì)分為住宅、旅游度假、酒店景觀等，地產(chǎn)園林景觀項(xiàng)目客戶通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。市政園林景觀是以、事業(yè)單位或投資設(shè)立的企業(yè)為投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態(tài)濕地、自然風(fēng)景區(qū)園林、道路綠化帶等。

國內(nèi)園林景觀投資總額從2000年的143。2億元增加到2012 年的2380 億元，但是，進(jìn)入2015年后，受到國家整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響

營銷分析報(bào)告 篇2

這一年確實(shí)算很快了，還沒來得及反應(yīng)，差不多就已經(jīng)要結(jié)束了。這是我進(jìn)入銷售部的第二年，今年一過，我就要迎來第三年了。很多事情都熬不過三這個(gè)字，不管是戀愛還是事業(yè)，只要平平穩(wěn)穩(wěn)的度過了“三”這個(gè)數(shù)字，接下來的歲月就會相對而言輕松一些了。今年是我和這份事業(yè)磨合的第二年，除了第一年的學(xué)習(xí)和拼命，這一年我相比而言更輕松了一些。

第一年我為自己打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，今年我通過自己的努力，慢慢琢磨出了一些方法。其實(shí)銷售這份工作是需要去動(dòng)腦筋的，它不像是一份文職工作，只要按部就班就不會出現(xiàn)過大的錯(cuò)誤。它需要的是辦法和方法，該怎么去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，它是有難度的，因此我們也是有壓力的。上半年的時(shí)候是壓力最重的一個(gè)階段，那段時(shí)間我明顯感到自己有些動(dòng)力不足了，但是后來我還是調(diào)整好了自己，給自己打了滿滿的氣，順利的度過了那段最為艱難的日子。

其實(shí)這一年下來，我對這份工作也差不多了解透徹了。我有了自己很多的心得和想法?；蛟S我應(yīng)該堅(jiān)持的不是對這份事業(yè)的執(zhí)著，而是在這份事業(yè)上，對自己的要求。既然我做了這一份工作，我就一定要把它做好，堅(jiān)持它如若沒有成績，也是徒勞。所以今后一定要多想一些辦法去提升自己，提高自己的銷售能力，增強(qiáng)自己的綜合實(shí)力，不負(fù)公司這個(gè)平臺給予的寶貴機(jī)會。

營銷分析報(bào)告 篇3

為了全面了解壽險(xiǎn)電銷市場經(jīng)營狀況，分析各自經(jīng)營特，找到市場需求的空白點(diǎn)和長青電銷業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，特針對經(jīng)營模式、主要合作渠道和主打產(chǎn)品方面進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際情況提出了建議。具體內(nèi)容如下: 一、壽險(xiǎn)電銷行業(yè)現(xiàn)狀概況 目前國內(nèi)約 15 家壽險(xiǎn)公司啟動(dòng)電銷業(yè)務(wù)。大部分合資及外資壽險(xiǎn)公司主力開展電銷業(yè)務(wù)，但外資公司開展電銷業(yè)務(wù)受到經(jīng)營地域監(jiān)管限制，集中在長三角、珠三角以及內(nèi)地發(fā)達(dá)的二線省份和城市。中資各公司主要進(jìn)行電銷、電視和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的銷售，除平安和太平外，其他公司還處于試點(diǎn)階段，業(yè)務(wù)上也是局部地區(qū)采用全外包的形式。2008 年全行業(yè)壽險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)總量達(dá) 15 億元，較上年增長 87。5%;市場總坐席規(guī)模 4500 席，較上年增長 50。 二、經(jīng)營模式 經(jīng)營模式有三種:完全外包模式、合建模式、自建模式。 完全外包模式指，保險(xiǎn)公司僅提品、費(fèi)用和后續(xù)運(yùn)營，外呼工作由合作方完全承擔(dān)。 合建模式指，銷售場地由合作方指定，保險(xiǎn)公司安排人力、系統(tǒng)，雙方合作進(jìn)行電銷業(yè)務(wù)。 自建模式指，合作外呼數(shù)據(jù)可在保險(xiǎn)公司自建電銷中心進(jìn)行外撥或則對老客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行再次銷售。 目前電銷業(yè)務(wù)經(jīng)營主體中除生命人壽采取外包單一模式外，其余均為合建和自建模式，外包模式只是補(bǔ)充。這樣從費(fèi)用和人員管控上有很大的優(yōu)勢。

營銷分析報(bào)告 篇4

20xx年已經(jīng)過去了，有一句老話說的好“前事不忘后事之師”。20xx年度的中國互聯(lián)網(wǎng)，風(fēng)生水起，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)民數(shù)量的增多，企業(yè)越來越多的認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力，雖然有許多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知還是很迷糊，但是已經(jīng)有敢為天下先的企業(yè)在主動(dòng)和被動(dòng)中成功的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的力量，從此獲得了巨大的利益?，F(xiàn)在就讓我們來回顧一下20xx年度網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例。(排名不分前后左右)

1、江蘇衛(wèi)視-亮劍的勇氣

最近幾天，無論是論壇還是博客關(guān)于湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視哪一家的跨年演唱會更好的爭議。我看了兩家的跨年演唱會，應(yīng)該說如果從邀請的歌手來說，江蘇衛(wèi)視的陣營強(qiáng)大一些，湖南衛(wèi)視在主持人和選秀歌手自然比江蘇衛(wèi)視強(qiáng)了許多。

江蘇衛(wèi)視近年來的整體策略自然就是“拉大旗做虎皮”，尤其從互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)策，正是如此。無論是絕對唱響又或者挑戰(zhàn)麥克風(fēng)，一直到年底的跨年演唱會，江蘇衛(wèi)視這一年總是牢牢的盯住湖南衛(wèi)視。

原本和文廣和安徽之后的江蘇衛(wèi)視，不經(jīng)意間在互聯(lián)網(wǎng)中成了和湖南衛(wèi)視打擂臺的對手。江蘇衛(wèi)視這一手，玩的夠高明。

值得一提的是江蘇衛(wèi)視跨年演唱會的贊助商諾基亞是從湖南衛(wèi)視拉過來的;絕對唱響的贊助是從文廣拉過來的;不管江蘇衛(wèi)視是否能夠沖擊湖南衛(wèi)視，只是贊助商這一點(diǎn)，江蘇衛(wèi)視就大牛了一把。

大家可以看看湖南衛(wèi)視槍手們正在以論壇為基地，以博客為武器，對江蘇衛(wèi)視進(jìn)行的潑臟水運(yùn)動(dòng)，估計(jì)會持續(xù)一陣。

創(chuàng)意等級 ★★★★

品牌擴(kuò)大度 ★★★★★

公關(guān)成功度 ★★★★★

2、可口可樂-不拋棄不放棄的精神

20xx年的可口可樂，讓我刮目相看。刮目相看當(dāng)然不是因?yàn)橐召弲R源，收購和被收購都不能作為一個(gè)企業(yè)形象被改善的行為，但是可口可樂有兩件營銷性公關(guān)事件，讓我們充分認(rèn)識到了這家老牌跨國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新能力。

A. 作為北京20xx奧運(yùn)會的全球火炬?zhèn)鬟f合作伙伴之一，可口可樂憑借其敏銳的營銷嗅覺，就抓住了“通過即時(shí)通訊，實(shí)現(xiàn)即時(shí)傳播”的先機(jī)。在火炬全球傳遞前夕，可口可樂與騰訊網(wǎng)合作聯(lián)合推出奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)。為此，他們設(shè)計(jì)了8888條路線，并通過網(wǎng)站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。20xx年3月24日，北京奧運(yùn)圣火在雅典古奧林匹亞遺址點(diǎn)燃，同時(shí)“可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞”啟動(dòng)。截至20xx年7月8日，已經(jīng)有超過5796萬QQ用戶參與了這一活動(dòng)。通過QQ強(qiáng)大的即時(shí)通訊用戶平臺，可口可樂成功實(shí)現(xiàn)了在較短時(shí)間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。

B. 但是最讓我對可口可樂刮目相看的是可口可樂和劉翔之間不拋棄不放棄的一段真情。在奧運(yùn)之后，眾多企業(yè)紛紛和劉翔解除合作關(guān)系;并且網(wǎng)絡(luò)里黑劉翔成了一種流行，網(wǎng)絡(luò)紅眼病發(fā)作了。但是可口可樂并沒有放棄劉翔，反而在新年來臨的時(shí)候推出了一版最新的廣告?？煽诳蓸纷龅谋嚷?lián)想好。

創(chuàng)意等級 ★★★★

品牌擴(kuò)大度 ★★★★

公關(guān)成功度 ★★★★★

3、iPhone Girl-咸魚也能翻身

“一位英國消費(fèi)者購買了一部iPhone手機(jī)后，驚訝的發(fā)現(xiàn)，在iTunes上激活了這部全新的iPhone之后，手機(jī)的主屏幕上顯示的是一張可愛的中國小妹的照片，除了桌面這張照片外，手機(jī)里面還有好幾副這樣的照片，包括工廠的生產(chǎn)線，iPhone Girl的稱號就此誕生，并且這個(gè)笑容征服了許多蘋果迷，這估計(jì)是富士康深圳龍華工廠的一名質(zhì)檢工人，這些照片估計(jì)是這個(gè)年齡不大的孩子及同事好奇圖新鮮拍攝下的，之后忘了刪除，但至少，她已經(jīng)瞬間在全球IT網(wǎng)絡(luò)走紅?！?/p>

這個(gè)女孩出來以后，直接在業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。富士康血汗工廠的形象立刻得以改善。

作為一個(gè)公關(guān)人，我也能夠策劃出類似的方案，但是說實(shí)話，像這樣一個(gè)從國外到國內(nèi)，以新聞為引導(dǎo)的公關(guān)模式并不是現(xiàn)在公關(guān)的主流，所以這個(gè)案例留給公關(guān)人思考的東西還是很多。

創(chuàng)意等級 ★★★★★

品牌擴(kuò)大度 ★★★★

公關(guān)成功度 ★★★★★

4、盛大-起點(diǎn)中文：侯小強(qiáng)帶來的改變

“20xx年9月9日，盛大老板陳天橋出資，在旗下的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”舉辦“30省市作協(xié)主席小說巡展”。作家們的作品一貼上網(wǎng)，就受到網(wǎng)絡(luò)寫手們的蔑視與奚落。很快韓寒和河北省作協(xié)副主席談歌之間的口水仗成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。后者以前者曾經(jīng)的一句戲言為藍(lán)本，說出了“要是我當(dāng)韓寒他爹，那下一秒就把他打死”。引發(fā)了兩者間激烈的爭戰(zhàn)。韓寒還針對河南省作協(xié)副主席鄭彥英的參賽作品《從呼吸到呻吟》，諷為“標(biāo)題黨”。又掀起韓鄭之間一場好斗。此后，北京作家趙凝也加入戰(zhàn)團(tuán)聲援傳統(tǒng)作家，戰(zhàn)火有愈演愈烈之勢。

9月22日，談歌發(fā)表聲明，退出罵仗。韓寒卻不依不饒，再度寫博《馴化與孵化》，直指體制內(nèi)作家被豢養(yǎng)的事實(shí)。此言一出，罵仗基本偃旗息鼓?！?/p>

盛大把侯小強(qiáng)征召到起點(diǎn)后，起點(diǎn)在公關(guān)的力度和廣度都達(dá)到了一個(gè)前所未有的程度。以作協(xié)主席的案例為例，不僅在網(wǎng)絡(luò)里風(fēng)生水起，而且央視也討論了很多。

侯小強(qiáng)充分利用了網(wǎng)絡(luò)的利用和公關(guān)的手段。盛大之后的公關(guān)活動(dòng)也頗為出彩。

韓寒、李承鵬、黃健翔作為網(wǎng)絡(luò)博客三大馬甲的形象徹底被樹立。公關(guān)下此三人，想不火都難，

創(chuàng)意等級 ★★★★

品牌擴(kuò)大度 ★★★★★

公關(guān)成功度 ★★★★★

5、王老吉-大投入有大回報(bào)

總會有一些讓人啼笑皆非的事情發(fā)生。

王老吉火了，到底是誰讓王老吉火了成了一個(gè)懸念。光我自己聽到的就有不少于五位公關(guān)人聲稱王老吉事件是他們做的。

其實(shí)，20xx年王老吉給人印象最深刻的應(yīng)該是大投入有大回報(bào)。

就說我們身邊吧，從電視廣告到街頭廣告，從餐館到酒店，都是王老吉的廣告。至于互聯(lián)網(wǎng)，王老吉也是投放了大量的廣告，所以在512期間，我們才能夠看到如此大規(guī)模的推廣。

快銷行業(yè)的特點(diǎn)，就是不管區(qū)域市場還是全國市場，大投入才有大回報(bào)。

創(chuàng)意等級 ★★★

品牌擴(kuò)大度 ★★★★★

公關(guān)成功度 ★★★★★

聯(lián)想20xx年度網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的力度不小，從紅本女到抱熊裸睡的女孩，一直到年底的新享樂主義，都昭示著聯(lián)想對于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的獨(dú)特見解。不過，對于劉翔的拋棄以及年底的換帥風(fēng)波，都讓聯(lián)想集團(tuán)失了不少分。

創(chuàng)意等級 ★★★★★

品牌擴(kuò)大度 ★★★★★

公關(guān)成功度 ★★★

回顧08，展望09。未來一年的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)，在對于網(wǎng)民消費(fèi)行為、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展趨勢以及客戶需求一定會更加的深入，精彩的案例也一定會層出不窮，讓我們一起期待一個(gè)屬于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)的大年吧。

20xx年的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)一定會因?yàn)槲覀兏泳?/p>