電器策劃方案

電器策劃方案。

我們要盡早的給人生做規(guī)劃，做好自己的人生定位，為了按照領(lǐng)導(dǎo)的指示要求。方案作為招商引資的重要組成部分，做好可行性分析是做好工作方案的前提，一份優(yōu)秀的方案都包含哪些內(nèi)容？以下是小編為您準(zhǔn)備的有關(guān)“電器策劃方案”的內(nèi)容，閱讀這篇文章的同時不要忘記與您的朋友們分享這些有益的知識！

電器策劃方案 篇1

２．在“百安開業(yè)活動”期間（1號—７號），凡光臨賣場的顧客，均可參加“超低**，超級好禮”活動，并且有機(jī)會以超低**購買百安特供產(chǎn)品。設(shè)置（a.冰箱、洗衣機(jī)、b

彩電，空調(diào)c.小家電類）三個超低**區(qū)，事先由廣播通知超級**搶購時間段（第一時間段11：15——12：

30，第二時間段14：45——15：30），但是提前通知時并不說明是哪個區(qū)域開放，在超低**時段開始的時候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個區(qū)域。

超低**時段顧客排隊領(lǐng)取票

號，限前100位，票號單放置在現(xiàn)場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是****單，另20張為超低****單（**：價位比展臺標(biāo)價低；超低**：價位比**低）。

３．在“百安開業(yè)活動”期間（1號—７號），凡光臨賣場的并消費(fèi)5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動，并且免費(fèi)獲贈禮品。

事先通知發(fā)放禮品時間段（第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：

00——16：45），在發(fā)放時間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在***排隊領(lǐng)取票號，只限前30位，領(lǐng)到票號的顧客于x時x分在***領(lǐng)取禮品。第一個禮物是純油，第二個禮物是大米。

４．在“百安開業(yè)活動”期間（1號），開業(yè)典禮。它由舞臺表演和強(qiáng)大的鑼鼓表演組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺前營造聲勢，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩（室外）。

舞臺表演開始時，中間有獎問答。主持人會當(dāng)場向觀眾提問。問題的內(nèi)容是關(guān)于商店的知識。答對者將獲得獎品。獎品由公司承擔(dān)（室內(nèi)；獎品是印有商標(biāo)的t恤衫）。

５．在“百安開業(yè)活動”期間（1號—3號），凡上午12點(diǎn)前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為50位之內(nèi)）。

六．活動范圍：

百安電器賣場

七．活動控制：

在活動的前期和后期，要大力宣傳報紙，讓消費(fèi)者了解和認(rèn)識活動，積極參與活動。本次活動報媒宣傳定為《晨報》，《***》，《烏魯木齊晚報》，活動前3天在報紙版面做宣傳。考慮到5月至10月是銷售高峰期，活動期間會有大量**，所以我們必須做好充分的準(zhǔn)備。

活動期間的排隊領(lǐng)取票號環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時引導(dǎo)顧客。

八．活動費(fèi)用預(yù)算：

1． 報媒宣傳費(fèi)用

2． 禮品費(fèi)用

3． 其他費(fèi)用

主持人費(fèi)用：

舞臺演員演出費(fèi)用：

威風(fēng)鑼鼓表演：

音響租用費(fèi)用：

合計：（不含報紙**和dm單張出版費(fèi)）

九．活動效果評估：

1．同期銷量增長比率。

2．品牌的知名度和美譽(yù)度。

3．創(chuàng)造出五一**周的“超**效應(yīng)”。

b. 執(zhí)行

執(zhí)行**活動的一重要原則就是講求實施速度要快。

一．商務(wù)合作：

本次活動選用《***》為合作**，由其為活動做全程宣傳，前期宣傳和后期報道。并借此機(jī)會與**單位建立良好的合作關(guān)系。舞臺演員由學(xué)生組成，演員和主持人由學(xué)生組成

策劃負(fù)責(zé)。主機(jī)暫時計劃與fm92.9衛(wèi)星廣播頻道合作，提供專業(yè)主機(jī)，并借此機(jī)會與他建立無線電**合作關(guān)系。音響租用與公司合作。

二．報媒以及dm和店面宣傳：

該設(shè)計由公司設(shè)計部門執(zhí)行，并在公司批準(zhǔn)后由報紙合作伙伴和印刷合作伙伴進(jìn)行制作，印刷合出版。店面宣傳可用拱型門，以及**陪襯。背景版由設(shè)計部設(shè)計，廣告公司制作。

三．細(xì)節(jié)：

活動期間，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，公司各部門協(xié)調(diào)開展各項工作。發(fā)現(xiàn)未盡事宜，應(yīng)及時處理，不得有差錯。

１． 活動前期準(zhǔn)備。由策劃部提出方案，報總經(jīng)理，策劃部部長，行政部經(jīng)理，業(yè)務(wù)部經(jīng)理，店面主管處，會議中宣布并且各個部門討論。以討論定型的策劃案為準(zhǔn)，各個部門安排本部門的協(xié)助負(fù)責(zé)人，落實到人。

（此項工作由公司各部門完成）。

２．活動中“早安晚安，百安有禮”。上午賣場開門營業(yè)之后，早安有禮時間10：00——10：

45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前50位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續(xù)關(guān)注其他時間段的5次活動。請注意排隊的順序。不要擁擠。謝謝您。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。

前50名顧客贈送了一盒牛奶。下午營業(yè)結(jié)束時，晚安，有禮貌：17：15-18：00

30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費(fèi)，后30位顧客贈送超級大片的光盤。其余在賣場的不在此50位以內(nèi)的顧客，均可贈送百安家電贈送的小禮品一份。請繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。

請注意排隊的順序。不要擁擠。謝謝您。營業(yè)時間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安家電，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。（此項工作由指定店員負(fù)責(zé)廣播，店員負(fù)責(zé)維護(hù)顧客排隊的秩序。）。

３．活動中“超低**，超級好禮”部分。在店內(nèi)設(shè)置三個超低**區(qū)（a.冰箱、洗衣機(jī)b

彩電、空調(diào)、小電視）、提前播出通知超低**搶購車票號時段（第一時段11:15-12:00）

30，第二時間段14：45——15：30），但是提前通知時并不說明是哪個區(qū)域開放，在超低**時段開始的時候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個區(qū)域。

超低**時段顧客排隊領(lǐng)取票號，限前100位，票號單放置在現(xiàn)場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是****單，另20張為超低****單

**：價位比展臺標(biāo)價低；超低**：價位比**低）。領(lǐng)取到超低**票號單的顧客，就可以以超低**購買超低**區(qū)的產(chǎn)品，領(lǐng)取到**票號單的顧客，可以以**購買超低**區(qū)的產(chǎn)品。

４活動中“驚喜禮品開心送”部分。開業(yè)期間，到店消費(fèi)5.1-5.0元

7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加此活動，并且免費(fèi)獲贈禮品。事先通知發(fā)放禮品時間段（第一時間段13：00——14：

15，第二時間段16：00——16：45），在發(fā)放時間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在排隊領(lǐng)取票號，只限前30位，領(lǐng)到票號的顧客于時分在領(lǐng)取禮品。

第一次禮品為清油，第二次禮品為禮品大米。

５． 活動中“開業(yè)典禮”部分。在開業(yè)典禮正式開始之前，威風(fēng)鑼鼓烘托氣氛，正式開始：首先由公司領(lǐng)導(dǎo)講話，然后由公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓（駐場廠商領(lǐng)導(dǎo)）一起剪彩，完畢。

由專人將音響設(shè)備快速轉(zhuǎn)移至室內(nèi)，舞臺表演開始時，中間有獎問答。主持人會當(dāng)場向觀眾提問。問題的內(nèi)容是關(guān)于商店的知識。答對者將獲得獎品。獎品小部分由公司承擔(dān)（室內(nèi)；獎品是印有商標(biāo)的t恤衫）。

６．活動中“持報廣贈禮品”部分。1號—3號上午12點(diǎn)前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為100位之內(nèi)）。

７．物品采購，所有的物品采購由策劃部提交所需物品，經(jīng)公司批準(zhǔn)之后，由行政部指定員工和財務(wù)部指定員工一共前往購買；背景板由公司指定的廣告公司制作；dm單由公司指定的印刷公司印刷；音響租賃由公司指定的音響公司提供（采購部分由企劃部、財務(wù)部、設(shè)計部指定人員完成）；背景板、dm單審核由設(shè)計部指定人員完成；音響設(shè)備的實實由企劃部指定人員完成）。

８活動前，要全公司通報，并且例會時候詳細(xì)布置，爭取細(xì)節(jié)問題全部解決，并且各個任務(wù)分配落實到部門個人；活動期間所需要支付的款項，均在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)之后交由財務(wù)部負(fù)責(zé)支出（該項工作由公司所有部門協(xié)作完成）。

四. 其他事項

在活動中，不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題和紕漏，請涉及人員保持冷靜，及時通知相關(guān)主管部門和領(lǐng)導(dǎo)，及時有效的處理。在此，首先，我要感謝總經(jīng)理，財務(wù)部門以及公司其他部門的同事的支持和努力。

我們一起為b&a的發(fā)展和個人榮譽(yù)而努力。

五．活動后期總結(jié)

活動后期，及時召開會議，總結(jié)不足，揚(yáng)長避短，力爭在今后的活動中更加完善。對在活動中表現(xiàn)良好的員工給予獎勵，不安排休假

休息的員工及時輪休，讓各位員工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，為我們百安發(fā)展做出努力。

電器策劃方案 篇2

學(xué)名：蘇蘇學(xué)號：2009031610

指導(dǎo)教師職稱： 副教授

專業(yè)市場營銷

系（部管理系

2011年11月14日

目錄一、前言

二、策劃概要

三、目前市場營銷狀況

四、swot分析

五、策劃目標(biāo)

六、**策劃戰(zhàn)略

七、**活動方案

八、**活動中的控制與監(jiān)督

九、**策劃的成本預(yù)算

河南萬寶元旦**活動策劃方案

孫瑩（黃河水利研究院，河南開封475003）

一、前言

商場如戰(zhàn)場，當(dāng)戰(zhàn)爭開始時，你可以發(fā)起進(jìn)攻，可以以攻為守，但決不能坐以待斃。在當(dāng)今復(fù)雜多變、競爭異常激烈的家電銷售環(huán)境中，企業(yè)要發(fā)展和壯大就必須具有運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外的能力。今年元旦，開封市各家電商家及廠家紛紛推出大力度的**活動，力圖在2011年第一個大型節(jié)假日擴(kuò)大市場份額，而今年的元旦對于萬寶來說不僅是一年中的第一個節(jié)日，也是萬寶商廈重裝開業(yè)的一個重要活動節(jié)點(diǎn)。

商店開業(yè)，歷來都是消費(fèi)者購買家電的最佳時機(jī)，萬寶也要緊抓節(jié)日和開業(yè)市場，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開**外，還需要針對單位**、家庭等展開特別的**。同時在舉辦各種商品**活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染節(jié)日氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。在一系列大型宣傳活動的支持下，力爭元旦三天市區(qū)三家門店實現(xiàn)營業(yè)額680萬元。

本人通過對開封家電市場進(jìn)行了解分析，制定了萬寶在2012年元旦之際操作性較強(qiáng)的營銷組合策略，以便達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、策劃概要

萬寶商廈將于2012年1月1日重新開業(yè)，這三家店的慶典必將吸引消費(fèi)者的眼球。永樂、蘇寧、大商、航天等多家家電賣場也對元旦市場虎視眈眈，開封市家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈同時元旦節(jié)是國家規(guī)定節(jié)假日，是一個消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。我們充分利用以上契機(jī)，通過多開封家電市場的分析和萬寶的swot分析，整合資源，有計劃、有策略的開展一系列**活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

三、目前市場營銷狀況

近年來家電購買渠道發(fā)生了重大變化，百貨商店在家電銷售渠道中的比重在下降而專賣店連鎖店的比重在快速提升，網(wǎng)購也占了一部分比重，在開封這個城市，人們更多的還是傾向于去賣場采購。

開封市區(qū)的家電市場競爭慘烈，除了小型的家電專賣店外僅大型家電賣場就有8家之多，包括萬寶商廈、萬寶東區(qū)店、萬寶人民大樓店、永樂大梁路店、永樂學(xué)院門店、蘇寧電器、航天家電、大商電器。由于“鄭汴一體化”，鄭開大道的開通，也在一定程度上影響到了開封的家電市場，鄭州的家電賣場商戰(zhàn)打的很厲害，家電**越來越低，較開封的家電賣場規(guī)模大，**低，**力度更大，很多年輕人結(jié)婚買家電、裝修房子都習(xí)慣到鄭州走一圈，一是商品選擇余地更多，二是性價比較高。

蘇寧、永樂電器都是全國知名的家電連鎖品牌雖然入駐開封的時間不長，但因為他們有總部的支持，在采購上由總部集體采購，在產(chǎn)品**上會更占優(yōu)勢。

大商電器作為中國最新風(fēng)災(zāi)品牌，以大型綜合購物中心為特色，開封也不例外。四樓是家電，其他樓層是服裝、百貨和超市。實踐證明，這種方法是相當(dāng)有效的。在做好其它產(chǎn)業(yè)的同時，也為家電業(yè)提高了人氣。

航天家電在開封經(jīng)營了有17年之久，老字號的賣場，卻也正應(yīng)了這個“老”字，不管是產(chǎn)品種類還是經(jīng)營管理都無法跟上時代潮流，但由于**低，同種商品較之萬寶可能會有百分之

二、三的差價，因此消費(fèi)者仍然很多，從而使航天能在如此激烈的競爭中生存下來，這也說明了**在家電購買中的重大影響。

河南萬寶也是開封的老字號家電賣場，有21年的經(jīng)營歷史，規(guī)模大，僅開封市區(qū)就有3家店面，氣勢咄咄逼人，再加上先入為主的影響，自然而然的成為開封家電市場的龍頭。

四、swot分析

優(yōu)勢：熟悉開封的消費(fèi)習(xí)慣和文化環(huán)境；自成立21年來，擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流體系；與各大家電廠商密切合作；這些都是作為“外來者”的永樂、蘇寧們無法比擬而且短期內(nèi)難以企及的優(yōu)勢。畢全部的人力、物力、財力、智力于開封市場，在開封有較高的知名度和指名度。

萬寶自身完善的服務(wù)體系是其區(qū)別與其他商家的重要標(biāo)志，也是萬寶之所以能得到消費(fèi)者信任，制勝家電市場的“法寶”。

劣勢：萬寶以他的溫馨售后聞明，而售后卻也是他的致命傷，上門維修至少收費(fèi)20，同種情況下航天卻可能不收費(fèi)，在強(qiáng)烈的對比下定會流失部分消費(fèi)者。

機(jī)會：國家對家電市場的一系列政策也刺激了人們的消費(fèi)熱情，一是“家電下鄉(xiāng)”政策對農(nóng)村消費(fèi)市場的刺激作用。二是加大對農(nóng)民生產(chǎn)生活的補(bǔ)貼力度，提高低收入群體的社會保障待遇，有利于保持居民收入的穩(wěn)定增長。

三是以舊換新政策的實施。這些政策極大地調(diào)動了農(nóng)民消費(fèi)的積極性，刺激了農(nóng)村消費(fèi)。

元旦節(jié)是國家規(guī)定節(jié)假日，是一個消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

節(jié)日期間，爭霸必將吸引消費(fèi)者和消費(fèi)者的關(guān)注，從而形成強(qiáng)大的人氣，這是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。

萬寶商廈于2011年1月1日重新開業(yè)，三店慶典必將吸引消費(fèi)者的眼球。

威脅：萬寶雖然在開封有很高的知名度，但就這幾年的市場競爭狀況來說，因為蘇寧、永樂、大商的接連入駐，及永樂的不斷裝修翻新炒作吸引了部分顧客的眼球。同時，大商等也由于近幾年的經(jīng)營在本地?fù)碛辛撕芡娜藲狻?/p>

永樂，蘇寧，大商，航天等家電賣場也都在關(guān)注元旦市場，而開封家電行業(yè)的激戰(zhàn)也越來越激烈。市場份額有限，商店越來越多。結(jié)果只能是客戶不斷流失。

五、策劃目標(biāo)

市區(qū)3家門店3天銷售額680萬，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷售同步提升

六、**策劃戰(zhàn)略

（1） 電視字幕廣告：迎接元旦，慶祝開業(yè)，萬寶大賺一筆，讓我們在2011年1月1日與萬寶見面。一握萬寶手，永遠(yuǎn)是朋友。

開封電視臺天氣預(yù)報前，700元/分鐘，每天5分鐘。2010年12月29日至31日播出。

（二）橫幅:6條:規(guī)格:12*0.75m，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬寶重磅大讓利”。數(shù)量分布：市區(qū)3家店前2家。 活動2周前在門店門口張貼。

（三）單張:數(shù)量20000張，a4彩色印刷，其中汴梁晚報夾報5000張，其中商廈6000份，人民店5000張，東郊店4000張，由各門店經(jīng)理，部長帶領(lǐng)員工去派發(fā)。

（四）海報100張，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬寶重磅大讓利” 外加**商品。由各門店經(jīng)理，部長在12月26日起帶領(lǐng)員工去個小區(qū)張貼。

（五）三輪車貼600張，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬寶重磅大讓利” 外加**商品。商廈250張，東郊150張，人民店200張。

從12月26日起，各店經(jīng)理、店長將帶領(lǐng)員工到火車西站、火車站、金明廣場和店門口。

七、**活動方案

活動時間：1月1日至1月3日

地點(diǎn)：萬寶商廈、萬寶東郊店、萬寶人民店

活動主題：迎元旦慶開業(yè)萬寶重磅大讓利

（一）預(yù)存50當(dāng)100

12月31日前，存50元為100元，再送一條電熱毯。定金在購常供家電時可直抵購物款，單件商品限用一張定金條。

（二）來就送

1月1日至3日，憑發(fā)票到萬寶電器店免費(fèi)贈送禮品一份。（每日前100名）

（三）購物累計瘋狂送

購物累計

滿2萬送1600，滿4萬送3200

滿6萬送5600，滿8萬送7800

滿10萬送10800

（四）瘋狂抽大獎

1月1日-1月3日購物就送**券，老顧客憑老發(fā)票和會員卡也可領(lǐng)取**券，一張老發(fā)票，會員卡限領(lǐng)一張。

暖寶 0元

電吹風(fēng) 1元

食用油 5元

燙斗 5元

**機(jī) 5元

風(fēng)扇 10元

電暖扇 20元

微波爐 50元

*** 50元

彩電 299元

（5） 免費(fèi)羊絨被，雙網(wǎng)雙待手機(jī)+1800元話費(fèi)

購買2900元羊絨被，購買4600元家電，可獲雙網(wǎng)雙待手機(jī)+1800元話費(fèi)

（六）購物抓現(xiàn)金

活動期間，憑公司1000元以上的采購發(fā)票，可參加一次收現(xiàn)。5000元以上2次；1萬元以上購物3次，最多3次。抓現(xiàn)金發(fā)票當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。行政專員兌換一元硬幣的金額可根據(jù)現(xiàn)金箱的大小安排。

（七）演藝狂歡、熱力酬賓

根據(jù)廠家提供的文藝資源，開展歌舞表演、互動游戲、送禮、現(xiàn)場展銷會等一系列活動。

（八）積分當(dāng)錢用

14分抵100元購物款

八、**活動中的控制與監(jiān)督

（1） 每家店都會安排幾名工作人員分發(fā)禮品，店長的貼心顧問負(fù)責(zé)處理活動期間場館內(nèi)的緊急情況。

（2） 采購部：與**討論活動和禮品的適宜性。

（三）營運(yùn)處：場地、地堆的提供。

（4）規(guī)劃辦公室：場地布置，dm制作，活動監(jiān)督與實施。

九、**策劃的成本預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算

項目數(shù)量單價費(fèi)用

電視字幕廣告5分/3天700元/分鐘10500元

20000張/5000張/300元/1200元

橫幅6條(12米/條) 6.8元/米 489 元

海報100張101000元

車貼***元

合計 21189元

電器策劃方案 篇3

活動主題一：金豐首屆家電節(jié)

活動時間：20__.7.14——20__.7.17

活動內(nèi)容：1、爭分奪秒，品牌家電限時搶購

9:01——10:00特價風(fēng)扇限時搶購，限量20臺;

10:01——11:00特價空調(diào)限時搶購，限量20臺;

14:01——15:00特價冰箱限時搶購，限量20臺;

15:01——16:00特價豆?jié){機(jī)限時搶購，限量20臺。

2、家電凡單張購物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元;滿5000元可返現(xiàn)金券100元;滿10000元可返現(xiàn)金券200元(最多返200元)

注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過期無效(此券不可以兌換現(xiàn)金)

活動期間，各種品牌家電均低價銷售，低價狂潮不容錯過

獎項設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張;

100元現(xiàn)金券50張;

200元現(xiàn)金券20張。

活動主題二：炎夏冰點(diǎn)價服飾滿200元減100元

活動時間：20__.7.14——20__.7.17

活動內(nèi)容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元

2、休閑服裝滿200元減50元

3、遠(yuǎn)動全場5折起

活動期間，服飾類單張小票累計滿168元，可參加快樂搖獎。家電、珠寶類以3倍金額計算

機(jī)會多多，獎品多多!

獎品設(shè)置：紙抽(沒有)

礦泉水

啤酒

洗衣液(有庫存300)

香皂(沒有)

提紙

宣傳方式及費(fèi)用：

電視字幕：包年暫不計

DM：10000張850元拱門：4天_80元=320元

電器策劃方案 篇4

1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。

2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。

4)公司內(nèi)部海報。

5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)。

1)婚房裝修方案展示。

2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)。

3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購。

4)現(xiàn)場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當(dāng)場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(限2名)。

1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動。

2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。

3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。

1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作。

2)婚房與臥房設(shè)計方案展示。

3)家居家電廠商合作。

本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的`，目前市場上并不多見，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

電器策劃方案 篇5

新店添時尚、折上加折、禮中送禮。

時尚新店、好禮相見。

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚。

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

1、店外主題海報：(主題任選其一)。

新店新禮新時尚。

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。

時尚新店好禮相見。

新店開業(yè)精點(diǎn)時尚。

點(diǎn)精時尚三降驚喜。

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報。

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。

電器策劃方案 篇6

蘇寧電器主題運(yùn)動策劃方案

一、背景分析

1、現(xiàn)階段家電零售通路競爭異常激烈，蘇寧、三聯(lián)、國美國內(nèi)三大家電零售巨頭渠道的全國不斷擴(kuò)張，已經(jīng)使競爭進(jìn)入了直接面對面的白熱化狀態(tài)。各家電超市都面臨著巨大的競爭壓力。

2、價格是家電連鎖超市成功并壯大起來的主要手段，而現(xiàn)階段的競爭，也主要集中在了價格手段上。經(jīng)烈的競爭使價格利潤空間急劇縮小，各家電連鎖超市間的價格差異微乎其微，對消費(fèi)者已經(jīng)無法構(gòu)成足夠的吸引購買動力。

3、現(xiàn)在家電連鎖超市頻繁性的促銷活動比較分散，沒有獨(dú)特的亮點(diǎn)，每周都搞，要么就是路演，要么就是特價商品或優(yōu)惠大禮包，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，使促銷活動的效果大打折扣。

4、機(jī)會點(diǎn)在蕪湖蘇寧通過一次長期的大型主題運(yùn)動，與蕪湖消費(fèi)者形成互動，提高蘇寧的親和力與品牌形象，制造社會影響力。

二、運(yùn)動目的1、提高蘇寧在蕪湖地區(qū)的美譽(yù)度與親和力。

2、制造蘇寧在蕪湖百姓中的影響力。

3、增加蘇寧人氣，提高銷售量。

4、給與競爭對手（特別是國美）較大的壓力。

三、運(yùn)動主題

“感恩蕪湖”

四、運(yùn)動思路

結(jié)合蘇寧的感恩月活動，展開一次大型的蕪湖感恩主題運(yùn)動，與蕪湖百姓展開互動，感謝蕪湖百姓對蘇寧的支持。

加強(qiáng)與消費(fèi)者互動公關(guān)活動來跳出單純的價格促銷，在確保低價的同時，從感情上感染消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對蘇寧產(chǎn)生感情層面的好印象。

五、主題運(yùn)動規(guī)劃

活動

一、激情夏夜

目的促進(jìn)與消費(fèi)者的互動，制造影響力，提高美譽(yù)度。

地點(diǎn)融匯中江廣場。融匯中江廣場為蕪湖市經(jīng)濟(jì)繁榮中心，許多的市民在此長期購物消費(fèi)，具有較強(qiáng)的輻射性，能夠輻射到整個蕪湖。（選擇好的地點(diǎn)能夠達(dá)到事半功倍的效果）

內(nèi)容分為幾個部分

1、蘇寧家電展舉行現(xiàn)代生活家電展，展出科技含量高的高端家電群，組成強(qiáng)大的陣容，由各廠家負(fù)責(zé)演示道具準(zhǔn)備，現(xiàn)場已演示為主，增加現(xiàn)場的可看性。

2、家電選購指南進(jìn)行家電選購的知識教育，為消費(fèi)者選購家電提供指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者認(rèn)清好家電。穿插在家電展為中，有人員講解。

3、動感影院家電展中心位置設(shè)置動感影院，擺放少部分的座位，放映流行大片，提供給百姓一個休閑方式，同時體驗家庭影院般的影視效果。（穿插播放蘇寧的宣傳片）

活動

二、快樂購物

目的促進(jìn)進(jìn)店人數(shù)，增加人氣，同時促進(jìn)銷售量。

地點(diǎn)以店內(nèi)為主。（主要為店內(nèi)促銷活動，配合新的形式，營造趣味娛樂的購物形式）

內(nèi)容

1、價格讓利及贈送大禮包按照蘇寧感恩月的讓利計劃繼續(xù)強(qiáng)化宣傳。

2、購物游戲設(shè)計幾款有難度的游戲，只要能夠過關(guān)，就可以獲得獎品，或者購物可以享受打折的讓利優(yōu)惠，游戲一定要有趣。（媒體配合游戲）

3、積分會員制購買商品后采用積分制，即到一定分?jǐn)?shù)可以享受一定優(yōu)惠，保持老顧客的忠誠度。

活動

三、節(jié)日促銷

1、目的利用節(jié)日人們的特殊心情和感情，促進(jìn)銷售。

2、內(nèi)容七夕情人節(jié)活動、八一建軍節(jié)活動、中秋節(jié)活動、教師節(jié)活動、國慶節(jié)活動、元旦活動、春節(jié)活動等等。

補(bǔ)充活動

1、贊助貧困大學(xué)生

2、組織體現(xiàn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的各項競賽活動（移動公司以前搞過這樣的活動，比較成功）

3、贊助一次集體婚禮，并借機(jī)推銷自己的產(chǎn)品

4、與媒體和學(xué)校合作，組織一次以“自信、溝通”為主題的中學(xué)生做促銷的活動，可以讓這些中學(xué)生接受短期的培訓(xùn)后，現(xiàn)場促銷電子詞典等學(xué)習(xí)用品。

5、與蕪湖華億環(huán)球影城合作，舉辦一次購物贈電影票的活動，每天凡購物超過一定費(fèi)用的前15名顧客可以獲得新上大片的電影票，活動可持續(xù)一周。

6、優(yōu)化售后服務(wù)，購買家電的除免費(fèi)送貨上門和免費(fèi)安裝外，再贈送一盆室內(nèi)觀賞植物或小的壁掛，價格不是很貴，又能讓顧客感到意外的驚喜。

7、與新華書店合作，一次買家電超過一定價格的贈送價值一定價格的購書卡，這樣可以刺激消費(fèi)。

六、運(yùn)動主題

蘇寧家電購物天堂——時尚、個性、超值、舒適福滿蘇寧陽光體驗

體驗陽光蘇寧

陽光蘇寧，好運(yùn)好心情

陽光蘇寧，生活真誠

陽光蘇寧，七彩購物通道

電器策劃方案 篇7

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群。

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

購物七天樂，天天都快樂。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜。

debest各系列特價產(chǎn)品。

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)。

二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;。

2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。

3、海報1張/點(diǎn)。

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;。

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);。

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.

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電視策劃方案精華

編輯辛苦篩選為大家推薦這篇足以參考的“電視策劃方案”，敬請您務(wù)必認(rèn)真閱讀此文。要提升，有兩件事是必須的：成為鷹，或成為爬行動物，當(dāng)一項工作被提出的時候。我們應(yīng)盡快制定好一份工作方案，方案具有計劃性、針對性、指導(dǎo)性、預(yù)見性、可行性。

電視策劃方案【篇1】

媒體品牌不僅是一檔成功欄目(或頻道)的標(biāo)志性“符號”和象征，同時也表達(dá)著傳播機(jī)構(gòu)對于受眾的一種“訴求”：即希望該品牌在其目標(biāo)受眾中能夠呈現(xiàn)出一種獨(dú)特、穩(wěn)定的形象;希望本媒體的品牌能夠以一種簡單易識的個性化和獨(dú)有性區(qū)別于其他品牌。策劃一檔品牌欄目，就是通過創(chuàng)意一系列標(biāo)識符號，如包裝設(shè)計、內(nèi)容支點(diǎn)、節(jié)目形態(tài)、主持方式等，來體現(xiàn)品牌欄目應(yīng)有的個性和價值。

欄目策劃著重回答欄目的定位、設(shè)置、機(jī)制和資源等根本性問題，它是進(jìn)行欄目運(yùn)作的首要環(huán)節(jié)。有了精彩的策劃，才可能創(chuàng)造成功的品牌欄目。

一檔欄目的性質(zhì)是由其定位和設(shè)置決定的。定位決定欄目的運(yùn)作方向，設(shè)置是指欄目的定位細(xì)分和實現(xiàn)途徑，二者從理性上框定了欄目的目標(biāo)和風(fēng)格。

(1)總體定位。即關(guān)于欄目內(nèi)容、形式基本框架和特征的定義。從內(nèi)容上分，有新聞類、經(jīng)濟(jì)類、文化類、社會類、生活類，其中新聞類還可細(xì)分為聯(lián)播型、晚間型、娛樂型等;從形式上分，有集納類、專題類、談話類、雜志類、競技類等。有的欄目從名稱上就可判斷其總體定位，如《新聞?wù){(diào)查》、《歡樂中國行》;有的欄目則以其某一方面的訴求作為總體定位：如《夕陽紅》、《半邊天》等。一般而言，欄目名稱即體現(xiàn)著總體定位。

(2)目標(biāo)定位。指超越欄目近期運(yùn)作模式而對其發(fā)展前景所作的戰(zhàn)略描述。如“名牌欄目”、“骨干欄目”、“將要推向全國的欄目”、“在本地與××抗衡的欄目”等等，它是建立在對欄目戰(zhàn)略地位、任務(wù)性質(zhì)、時間目標(biāo)、空間目標(biāo)綜合分析基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略性定位。

(3)屬性定位。它是對欄目基本性質(zhì)的定性描述。包括觀眾屬性、品質(zhì)屬性和時空屬性三個方面。觀眾屬性定位指欄目適合哪類人群收看，該人群有哪些分類特征。品質(zhì)屬性定位指欄目對收視率、滿意度、市場份額的預(yù)期。時空屬性定位指對欄目播出時長、時段、周期和生態(tài)環(huán)境的需要，以及對投入期和制作標(biāo)準(zhǔn)的承諾等等。

設(shè)置是對欄目內(nèi)容按定位需要所作的細(xì)分化設(shè)計，具有原則性、系統(tǒng)性、邏輯性、準(zhǔn)確點(diǎn)的特點(diǎn)。它是欄目策劃的重點(diǎn)。

(1)總體原則。是指以定位為指針，對欄目內(nèi)容分類、整體構(gòu)架、表現(xiàn)方式、欄目特色和主持風(fēng)格所作的原則性要求。包括對內(nèi)容串編形式的要求，對內(nèi)部結(jié)構(gòu)的要求，對欄目節(jié)奏的要求，對風(fēng)格形態(tài)的要求，對包裝標(biāo)識的要求，等等。以此來統(tǒng)領(lǐng)設(shè)置過程，設(shè)置完成后再按此原則逐一對照檢查，微調(diào)修改，使之達(dá)到策劃要求。

(2)結(jié)構(gòu)設(shè)計。即欄目的結(jié)構(gòu)及其串聯(lián)方式的設(shè)計。包括欄目的內(nèi)容構(gòu)成、表現(xiàn)形式及表現(xiàn)風(fēng)格;欄目的制作風(fēng)格、成本核算、營銷推廣等;欄目及子欄目的名稱，及其相互間的呼應(yīng)、對比、邏輯、強(qiáng)弱、虛實的關(guān)系。對于專題式欄目，設(shè)計的重點(diǎn)是形式、風(fēng)格的統(tǒng)一和制作流程的規(guī)范。對于雜志式欄目，設(shè)計的重點(diǎn)是子欄目的配置及其銜接過渡。對于欄目、子欄目名稱的設(shè)置，既要考慮上下單元的呼應(yīng)和協(xié)調(diào)，又要體現(xiàn)其內(nèi)容定位、沖擊力和感染力，還要考慮市場的認(rèn)可度。

(3)設(shè)置說明。通常指在總體原則指導(dǎo)下，對設(shè)置特點(diǎn)、亮點(diǎn)的提示，以及在特定環(huán)境下有利因素和不利因素的說明。它是對欄目總體設(shè)置原理的系統(tǒng)描述。

綜上所述，欄目定位是抽象的，欄目設(shè)置是具體的。定位決定設(shè)置，設(shè)置體現(xiàn)定位，定位與設(shè)置的有機(jī)結(jié)合，可以產(chǎn)生一個完整的策劃方案，如同為下一步做精細(xì)加工提供了藍(lán)本。這一藍(lán)本產(chǎn)生后，為保障其品質(zhì)，還應(yīng)做一系列的質(zhì)量測試。

欄目定位和設(shè)置建立后，需要以此為目標(biāo)，通過整合人力、物力、財力資源，建立系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制，以保障欄目的有效運(yùn)營。

機(jī)制的實質(zhì)是一種游戲規(guī)則，通過它來調(diào)動從業(yè)人員的積極性，盡可能把資源效能發(fā)揮到最大。

(1)運(yùn)行機(jī)制。這是欄目運(yùn)行的靈魂，用以根本區(qū)別人、財、物資源的屬性界定和使用權(quán)限界定。包括目標(biāo)責(zé)任制、制片人制、獨(dú)立制片人制、制片人合作制等。涉及人員經(jīng)費(fèi)、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、廣告時間投入、設(shè)備投入等幾個方面。

(2)考核機(jī)制。即制約和激勵機(jī)制，包括考核標(biāo)準(zhǔn)、績效核算、分配辦法、激勵辦法等。通過公正、科學(xué)、量化的衡量辦法，達(dá)到激勵精品，制約次品;激勵創(chuàng)新，制約平庸;激勵節(jié)約，制約鋪張;激勵叫座，制約無為的目的，保障欄目健康、可持續(xù)地發(fā)展。

通過合理配置，達(dá)到人、財、物的有效整合，為提高運(yùn)作績效服務(wù)。

(1)人力整合。人力是保障欄目良性發(fā)展的主觀能動資源，對人才資源進(jìn)行整合，首先要根據(jù)欄目特定的需要，對團(tuán)隊結(jié)構(gòu)、個人素質(zhì)、特長提出要求，而后根據(jù)工作量定崗定編，對人員定位、組合效果進(jìn)行評估，做到以盡可能少的人力投入，高質(zhì)量地完成目標(biāo)工作量。

(2)財力整合。財力整合的原則是，盡可能使單位資金量能夠滿足節(jié)目制作數(shù)量和質(zhì)量的最大化。欄目資金的來源大致可分為包干制、經(jīng)費(fèi)合作制、實報實銷制、自籌自支制等幾種類型。通過資金整合，可將財力進(jìn)行有效地重點(diǎn)地使用，保證品牌欄目打造對資金的需求。品牌欄目一旦打造成功，實現(xiàn)全國發(fā)行或部分城市臺播出，其單位制作成本將會大大降低。因此，對處于生長期的品牌欄目，應(yīng)舍得資金投入。

(3)物力整合。物力資源整合的目的是通過一系列分析、設(shè)計，科學(xué)地測算出欄目制作的消耗水平。欄目制作的成本消耗，主要包括前后期設(shè)備、演播室、交通工具及磁帶、電池的消耗等等。不論按時收費(fèi)還是按件收費(fèi)，如果準(zhǔn)備工作不充分、操作不熟練、流程不合理，都可能導(dǎo)致增加成本，建立有效的人力開發(fā)、定位、激勵機(jī)制，是實現(xiàn)物力資源整合的基礎(chǔ)。

三、包裝與推廣

包裝與推廣的步驟，是欄目策劃的組成部分，它關(guān)系到欄目形象的提升，被社會認(rèn)可的速度，由一般欄目到品牌欄目的成長，往往離不開成功的包裝與推廣。

欄目包裝指屬于某一特定欄目的視覺、聽覺識別系統(tǒng)的總和。視覺識別系統(tǒng)主要包括欄目名稱、標(biāo)識、色彩、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者裝束、采訪車裝飾及其他識別元素。視覺包裝主要指欄目片頭、片花、片尾、子欄目片頭、欄目形象片、logo演繹、間插等。聽覺識別系統(tǒng)的包裝包括片頭曲、片尾曲、標(biāo)識音樂，以及主題歌(曲)等形式，要求風(fēng)格、流派、主色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

欄目推廣即通過欄目主體、客體的立體宣傳和公關(guān)活動，達(dá)到盡快擴(kuò)大知名度的效果。

(1)主體推廣。通過影視、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，擴(kuò)大欄目的知名度。主要形式包括以欄目名義搞公益活動、觀眾互動活動，舉辦主持人見面會、延伸產(chǎn)品簽售活動，散發(fā)主持人明星卡、欄目標(biāo)識紀(jì)念品等。

(2)客體推廣。直接、生動地介紹欄目宗旨、節(jié)目主題。有意識地將重點(diǎn)節(jié)目內(nèi)容包裝推介，使之成為社會熱點(diǎn)，采用多媒體聯(lián)動形式制造轟動效果，以強(qiáng)化欄目內(nèi)容的影響力。

綜上所述，欄目的策劃主要包括定位與設(shè)置、機(jī)制與配置、包裝與推廣三個層面，分別回答一檔欄目做什么、怎么做和如何提升三個問題。對新欄目的競標(biāo)方案而言，還要有欄目可行性、可信度報告;對獨(dú)立制片人提交的方案，還要論證欄目的資金保障系統(tǒng)、抗風(fēng)險能力等;對于商業(yè)性欄目，應(yīng)提交廣告推廣、節(jié)目交易的可行性報告。這些方案的論證和制訂，會因欄目所處的生態(tài)環(huán)境不同而有所不同。

電視策劃方案【篇2】

電視欄目策劃方案一

第一部分：現(xiàn)實環(huán)境

一、背景淺析

出生在網(wǎng)絡(luò)時代90后年齡最大的都已經(jīng)23歲，而80后群體離青春這個詞似乎也越來越遠(yuǎn)，已逐漸踏上工作崗位，步入婚姻，更深刻的面對和了解生活。當(dāng)代青年的格調(diào)是80后的懷舊和90后的躁，年華是他們的，他們有權(quán)利去主宰。

二、企劃動機(jī)

從畢業(yè)就失業(yè)，到房地產(chǎn)熱，從富二代官二代，到相親盛行，這個時代的青年有他們自己的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，有自己的風(fēng)格與色彩；他們也多是獨(dú)生子女，有著自己的情感表達(dá)。他們需要社會的關(guān)注，也需要精神崇拜。

第二部分：欄目設(shè)定

一、欄目名稱

《鄒城青年》

二、欄目類別

生活休閑類

三、欄目主旨

表現(xiàn)鄒城青年的生活、情感

四、欄目目標(biāo)

讓年輕人有一個身心健康的生活狀態(tài)和情感抒發(fā)空間

五、欄目定位

娛樂為主，寓教為輔

六、欄目形態(tài)

以演播廳與外景拍攝相結(jié)合的形式，對當(dāng)代青年的學(xué)習(xí)、工作、娛樂、情感、文化現(xiàn)象、思想現(xiàn)象等進(jìn)行析與批判，將其界定為電視娛樂雜談欄目。

七、欄目內(nèi)容

社會新詞匯和比較熱火的現(xiàn)象，除政治等敏感內(nèi)容外一切皆可

八、欄目特色

針對性、實時性、娛樂性、互動性

九、欄目特點(diǎn)

每期一個或兩個關(guān)鍵詞，展開討論

十、欄目風(fēng)格

簡練明快，幽默詼諧，只有體會，沒有說教

十一、剪輯風(fēng)格

演播室以全景和近景對反打為主，戶外以跟拍為主

十二、敍事方式

演播廳談話與外景拍攝交叉進(jìn)行

十三、主持人串聯(lián)風(fēng)格

幽默貫口、輕松俏皮，可講網(wǎng)絡(luò)段子

十四、欄目長度

30~40分鐘之間

十五、單集節(jié)目構(gòu)成

1、演播室主持人開場白，引出關(guān)鍵詞（要有一個演播廳，或者以贊助商的場地搭建一隨意的演播廳，節(jié)目內(nèi)容巧妙的與場地結(jié)合起來）

2、演播室二人組交談（內(nèi)景主持和外景主持或特邀嘉賓）

3、外景訪談（有外景主持的旁白）

4、回到演播室二人組（或三人組，可以有客串）交談

5、繼續(xù)外景訪談

6、結(jié)尾

十六、播出時段

每周末或每兩周末晚間時段

十七、播出次數(shù)

首播、次日重播

十八、欄目集數(shù)

無限制

十九、制作方式

策劃與選題、拍攝、后期制作 二

十一、版權(quán)所有 二

十二、合作方式

第三部分：攝制策略

一、主持人

可能需要兩位主持，內(nèi)景與外景；也可以是內(nèi)景主持與特邀嘉賓

二、節(jié)目顧問

無

三、創(chuàng)作思路

發(fā)現(xiàn)社會熱點(diǎn)，找到矛盾沖突，攥寫腳本，畫出分鏡，實時拍攝，后期點(diǎn)評

四、欄目要求

輕松大方，把握青年心理，引領(lǐng)青年人思想潮流

五、整體目標(biāo)

成為年輕人喜聞樂見、熱烈追捧的娛樂節(jié)目

六、欄目包裝

簡單易識別的欄目標(biāo)識和欄目呼號，宣傳語、片頭片尾、主持人形象、演播室裝飾、聲畫造型、音樂節(jié)奏、色彩、色調(diào)、字型等等

七、制作設(shè)備

簡易演播室、攝像機(jī)、三腳架、反光板

八、欄目標(biāo)準(zhǔn)

每集一話題，對于比較大的話題，可分上下集

九、制播周期

每周一期或每兩周一期

十、工作人員設(shè)置

①主持人一名 ②外景主持或特邀嘉賓一名 ③攝像師一名 ④后期一名

第四部分：行銷宣傳

一、欄目優(yōu)勢分析

國內(nèi)除《快樂大本營》《天天向上》等這類大型娛樂節(jié)目比較受年輕人追捧外，完全面對青年觀眾的電視欄目較少?！稅矍楣ⅰ肥且焕鋺騽』?、表演化突出，有情景劇的夸張?zhí)攸c(diǎn)，對現(xiàn)實生活中的青年只有消遣娛樂而無借鑒價值可言。我們的欄目定位更貼近生活，沒有《快樂大本營》《天天向上》的豪華明星陣容做嘉賓，也沒有《愛情公寓》的夸張戲劇情節(jié)，而是對生活中的有趣、有料、有分歧的事物進(jìn)行娛樂與調(diào)侃，做到不僅有娛樂還要有啟迪與收獲，即使上升不到啟迪的高度，也能把表現(xiàn)出狀態(tài)和體味。

二、欄目市場分析

鄒城電視臺有很廣大的受眾，年齡段跨度廣，很容易被社會人群關(guān)注。同時青年是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍，網(wǎng)絡(luò)傳播有星火燎原之勢。

三、廣告市場分析

欄目在開播初期可僅采用簡單的冠名權(quán)廣告，在形成一定影響力之后，廣告方式就會變得靈活多樣，如插播廣告、片尾贊助商廣告、植入廣告等。

在欄目成熟以后，社會上一些面對年輕人為消費(fèi)群體的經(jīng)營場所，會主動邀約為其宣傳，但我們?nèi)詧猿謾谀刻厣?，做娛樂類雜談類節(jié)目，巧妙的將話題引入，避免直接采訪宣傳。

四、欄目宣傳片規(guī)劃

在欄目試播幾集之后，可設(shè)計30秒的宣傳片，在電視臺和我公司視頻廣告媒體播出。

五、欄目預(yù)告帶規(guī)劃

每集片尾30秒時間預(yù)告下集精彩內(nèi)容，以畫面加旁白形式。

六、宣傳推廣規(guī)劃

利用DM報紙、視頻機(jī)、LED屏、城管信息欄、兩大網(wǎng)站等全面覆蓋宣傳。

電視策劃方案【篇3】

一、項目解讀與調(diào)研 項目解讀與調(diào)研就是策劃人了解市場、理解投資方的過程。任何一個項目的事實總有著這樣那樣明確的目標(biāo)，作為策劃人必須首先從內(nèi)部環(huán)境分析入手，理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，總格分析自己的人力資源狀況。 其次，作為策劃人要對外部環(huán)境與競爭狀況進(jìn)行調(diào)查，即社會經(jīng)濟(jì)、政治與文化的考察，所在媒介市場競爭對手的產(chǎn)品分析。 用湖南衛(wèi)視做分析。 湖南衛(wèi)視“全國性的娛樂品牌”，從《快樂大本營》《越策越開心》鎖定娛樂、鎖定年輕、鎖定全國。 湖南衛(wèi)視主打娛樂品牌，的《超級女聲》和《大長今》使湖南衛(wèi)視走向輝煌，湖南衛(wèi)視加快了發(fā)展，共成功舉辦了19項重大活動。湖南衛(wèi)視之所以致力于打造娛樂品牌，有兩個原因：一是逼出來的思路，二是搶出來的機(jī)遇。湖南衛(wèi)視開播面臨三方面的競爭和擠壓，一是中央電視臺，它是權(quán)威性品牌，有國家壟斷優(yōu)勢，有政策、政治優(yōu)勢，在全國對省級衛(wèi)視和地方頻道形成了強(qiáng)大的擠壓態(tài)勢;二是省級衛(wèi)視和境外衛(wèi)視形成的缺少品牌的競爭局面，各臺都差不多，都是新聞頻道，都有自辦欄目，都有綜藝娛樂節(jié)目;三是面臨上星頻道之外的省級地面頻道的搶占和擠壓，在這樣的背景之下，湖南衛(wèi)視明確了自己與其他媒體的差異性定位，創(chuàng)造出了對“全國性的娛樂品牌”的定位，鎖定娛樂、鎖定年輕、鎖定全國的神話。二、戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析就是發(fā)下價值，任何事都有內(nèi)在的價值，策劃人員必須具有一雙發(fā)現(xiàn)價值的眼睛，但價值有大有小，事物的價值必須與受眾的期望值吻合，不然，受眾的收視興趣會降低。1、轉(zhuǎn)換價值角度 觀眾喜歡籃球運(yùn)動，但NBA與CBA的差異觀眾一目了然，球迷更愛NBA，道理何在?NBA成功之處在于把籃球的娛樂因素發(fā)揮到了極致，籃球是一種運(yùn)動，也是一種娛樂的方式，NBA的總裁成功的轉(zhuǎn)換了籃球的價值角度——娛樂籃球，NBA就是系類娛樂節(jié)目，這里擁有者大批超級明星，每一場NBA的比賽就是一場“真人秀”節(jié)目。 2、負(fù)載價值，創(chuàng)造賣點(diǎn) 也許一件事情本身價值不大，策劃人員需要讓它承載上某種價值，找到其價值的商業(yè)賣點(diǎn)，當(dāng)找到商業(yè)賣點(diǎn)時，才會與商家利益重合，商家才會投資。 央視的《同一首歌》就是比較成功的老歌新唱的例子。作為央視的一檔略帶公益性的節(jié)目，每一次演出聘請的都是大量過氣的演藝人員，但這里頭不乏一兩個當(dāng)紅明星，這兩個當(dāng)紅明星就是策劃人員添加的價值，制造的賣點(diǎn)。三、策劃創(chuàng)意創(chuàng)意就是富有新意的點(diǎn)子,也就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法,歲特定的人事物提出嶄新見解和行動。劇本創(chuàng)意《暖春》創(chuàng)意很突出，影片圍繞一個簡單的故事，刻畫出一段質(zhì)樸的情感，喚醒人們沉寂的良知，震撼人的內(nèi)心，真情是本片的精髓，宣揚(yáng)了人類中最純潔最本質(zhì)最無私的愛。該片作為一部典型的小成本電影，但取得的成績卻讓人贊嘆，這部影片正是不重情節(jié)重細(xì)節(jié)，不重故事重情感，注意通過許許多多來自于生活的細(xì)節(jié)，靠一種深沉的情感來打動觀眾、抓住觀眾、震撼觀眾的心靈。該片獲第27屆大眾電影百花獎優(yōu)秀故事片獎。

如何激發(fā)富有創(chuàng)造力的思想，以下是一些基本方法的總結(jié)。1、腦力激蕩法 腦力激蕩法(Brainstorming)，又稱頭腦風(fēng)暴法，1938年美國奧斯朋(Dr.Alex F.Osborn)所創(chuàng)。利用創(chuàng)造性想法為手段，集體思考，使大家發(fā)揮最大的想象力。根據(jù)一個靈感激發(fā)另一個靈感的方式，產(chǎn)生創(chuàng)造性思想，并從中選擇最佳解決問題的途徑。不可批評與會中人的創(chuàng)意，以免妨礙他人創(chuàng)造性之思想。腦力激蕩法從20世紀(jì)到50年代開始流行，常用在決策的早期階段，以解決組織中的新問題或重大問題。腦力激蕩法一般只產(chǎn)生方案，而不進(jìn)行決策。 在策劃中，那腦力激蕩法是常用的法則，比如選題會議，就經(jīng)常采用這種方法互相促進(jìn)，最后優(yōu)選出幾個比較好的選題。2、心智圖法 心智圖法又稱為思維導(dǎo)圖，是一項流行的全腦式學(xué)習(xí)方法，它能夠?qū)⒏鞣N點(diǎn)子、想法以及它們之間的關(guān)聯(lián)性以圖像視覺的景象呈現(xiàn)。它能夠?qū)⒁恍┖诵母拍?、事物與另一些概念、事物形象地概念組織起來，輸入我們腦內(nèi)的記憶樹圖。它允許我們對復(fù)雜的概念、信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行組織加工，以更形象、易懂的形式展現(xiàn)在面前。 策劃人員使用心智圖時要注意： 1.要有有一個中心主題; 2.可以有主題的分支，這些分支由中心主題這個核心延伸而出; 3.這些分枝包含關(guān)鍵字，并且相互連接; 4.它們匯集在一起，形成所需的解決方案或創(chuàng)意“圖片”。Mindjet制作的腦圖3、希望點(diǎn)列舉法 這是一種不斷的提出[希望]、[怎么樣才會更好]等等的理想和愿望，進(jìn)而探求解決問題和改善對策的技法。此法是通過提出對該問題的事物的希望或理想，使問題和事物的本來目的聚合成焦點(diǎn)來加以考慮的技法。 “希望點(diǎn)”就是指創(chuàng)造性強(qiáng)且又科學(xué)、可行的希望。列舉法，是指通過列舉希望新的事物具有的屬性以尋找新的發(fā)明目標(biāo)的一種創(chuàng)造方法 希望點(diǎn)列舉法的實施有三個步驟： a.激發(fā)和收集人們的希望; b.仔細(xì)研究人們的希望，以形成“希望點(diǎn)”; c.以“希望點(diǎn)”為依據(jù)，創(chuàng)造新產(chǎn)品以滿足人們的希望。 策劃人員在電視節(jié)目改版的過程中常常使用此種方法，使用此方法必須確定明確的目標(biāo)。目標(biāo)即課題，然后開始希望點(diǎn)以期望解決問題4、缺點(diǎn)列舉法 缺點(diǎn)列舉法分析是通過會議的形式收集新的觀點(diǎn)、新的方案﹑新成果來分析公共政策的方法.這種方法的特點(diǎn)是從列舉事物的缺點(diǎn)入手,找出現(xiàn)有事物的缺點(diǎn)和不足之處,然后再探討解決問題的方法和措施. 缺點(diǎn)烈列舉法針對出現(xiàn)問題的電視節(jié)目(往往是收視率下滑)，檢討電視節(jié)目收視率下滑的原因，根據(jù)下滑原因提出、探求解決問題的方法。然后，對改進(jìn)方案進(jìn)行評估，并進(jìn)行優(yōu)化。一時實施不了的解決方案可以暫時“解凍”起來，以備條件成熟時“解凍”。5、設(shè)問法 設(shè)問法又叫和田十二法，“和田創(chuàng)新法則”(和田創(chuàng)新十二法)，即指人們在觀察、認(rèn)識一個事物時，可以考慮是否可以。 和田十二法是我國學(xué)者許立言、張?？趭W斯本幾何問題表基礎(chǔ)上，借用其基本原理，加以創(chuàng)造而提出的一種思維技法。它既是對奧斯本稽核問題表法的一種繼承，又是一種大膽的創(chuàng)新。比如，其中的“聯(lián)一聯(lián)”，“定一定”等等，就是一種新發(fā)展。同時，這些技法更通俗易懂，簡便易行，便于推廣。 1) 加一加：加高、加厚、加多、組合等。 2) 減一減：減輕、減少、省略等。 3) 擴(kuò)一擴(kuò)：放大、擴(kuò)大、提高功效等。 4) 變一變：變形狀、顏色、氣味、音響、次序等。 5) 改一改：改缺點(diǎn)、改不便、不足之處。 6) 縮一縮：壓縮、縮小、微型化。 7) 聯(lián)一聯(lián)：原因和結(jié)果有何聯(lián)系，把某些東西聯(lián)系起來。 8) 學(xué)一學(xué)：模仿形狀、結(jié)構(gòu)、方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)。 9) 代一代：用別的材料代替，用別的方法代替。 10)搬一搬：移作他用。 11)反一反：能否顛倒一下。 12)定一定：定個界限、標(biāo)準(zhǔn)，能提高工作效率

四、整理書寫策劃文案1、目標(biāo)單一目標(biāo)越單一越容易實現(xiàn)目標(biāo)。中央電視臺的《實話實說》欄目名稱已點(diǎn)明它的目標(biāo)，問題只是怎樣在 “說”字上做文章。策劃者不但應(yīng)該在選題上做足文章，而且力求說得精彩，挑選現(xiàn)場反應(yīng)力極強(qiáng)的主持人，能說會道和又一定知名度的特邀嘉賓及層次較高的現(xiàn)場觀眾，他們都有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力同時也力求“說”得好看。2、學(xué)會放棄目標(biāo)單一是解決“點(diǎn)子太多的苦惱”的良方3、邏輯化、條理化、簡單化策劃文案的內(nèi)容一般包括以下幾點(diǎn) 1)節(jié)目的宗旨和必要性 2)節(jié)目定位 3)目標(biāo)觀眾及競爭對手 4)節(jié)目形式的市場預(yù)測及社會效益和經(jīng)濟(jì)效益 5)節(jié)目的播出時長、頻次、時段要求 6)節(jié)目的運(yùn)作方式及人、財、物投入設(shè)計 7)節(jié)目的基本內(nèi)4、突出實踐性 好的策劃文案應(yīng)當(dāng)具有很強(qiáng)的可操作性，不能高談闊論、廢話連篇，這無益于文案的審查和通過。五、指導(dǎo)策劃文案的實施 從理論上講，策劃部門和節(jié)目制作部門是兩個獨(dú)立開展工作的部門。在現(xiàn)實的媒體運(yùn)營中，許多較有影響力的媒體，都成立諸如“媒體發(fā)展策略部”、“創(chuàng)意策劃部”等。這些部門與節(jié)目生產(chǎn)部門是并列的機(jī)構(gòu)，而且當(dāng)一個策劃文案完成之后，他們就會進(jìn)入到新的策劃任務(wù)中去。因此，電視策劃文案的實施并不可以要求策劃人員的監(jiān)督實施，但是他們有義務(wù)指導(dǎo)文案的落實。 策劃人員介入策劃文案的實施環(huán)節(jié)要遵循以下原則：1、彈性與堅持2、指導(dǎo)與監(jiān)督3、交流與合作4、現(xiàn)實與未來

六、策劃評估結(jié)果一個項目實施完成之后，策劃人員的工作還沒有結(jié)束，如果介入實施環(huán)節(jié)可以放棄的話，那么，對完成項目的結(jié)果評價是策劃過程必須要有的一個過程環(huán)節(jié)，策劃評估結(jié)果是以“項目結(jié)果評估報告書”的形式結(jié)案的?！绊椖拷Y(jié)果評估報告書”對策劃結(jié)果的評估主要有兩方面的內(nèi)容。1、實施過程的評估實施過程的評估主要包括文案的可操作性以及人員、設(shè)備、財務(wù)與文案所設(shè)計的是否出入太大。2、預(yù)測與結(jié)果的差異評估 預(yù)測與結(jié)果的差異評估主要不是想測量出差異值有多大，而是要找出出現(xiàn)差異的原因何在。(不論成功還是不盡如人意，都必須加以評估，找出原因)。原因一般分為確定性原因、推斷性原因和不確定性原因三類。 確定性原因幾乎一目了然，容易確定，這為以后的策劃提供了經(jīng)驗，以期避免。比如，公益性節(jié)目的演出現(xiàn)場混亂，原因是場地的控制出現(xiàn)了問題，那么再策劃時加強(qiáng)對場地的設(shè)計預(yù)測。 推斷性原因是一種推論性的判斷，這種判斷里戒武斷，要從多個側(cè)面去推論。比如，一個在本地收視市場表現(xiàn)突出的欄目在某一地域收視率很低，這會有很多方面的因素在起作用————播出時間、收視人群、節(jié)目宣傳、地域文化等。推斷性原因可以從多個方面讓節(jié)目策劃人員重新認(rèn)識策劃性溫的“一次性”特點(diǎn)，策劃“沒有”經(jīng)驗，經(jīng)驗知識策劃創(chuàng)意的基礎(chǔ)。 一次好的、成功的策劃也是圍繞以上三個方面原因去進(jìn)行總結(jié)。 出了以上兩點(diǎn)評估外，評估報告要有一個量化的評估表，其內(nèi)容包括：節(jié)目的實際播出長度、素材的長度、素材與成片的比率;財務(wù)預(yù)算與實際支出;人才投入。設(shè)備投入的實際統(tǒng)計;收視率;廣告收益;媒體反映與評價;觀眾反映與評價等?！绊椖拷Y(jié)果評估報告書”寫作完成，一次完整的策劃項目才可以打包歸入檔案。

電視策劃方案【篇4】

電視廣告?zhèn)鞑サ乃囊貏t叫做：誰（目標(biāo)對象）、何地（地理因素）、何時（電視時段）、多久（投放時間）。

在通過對以上因素深入探討和研究，使企業(yè)在推廣策略制定和電視廣告的策劃媒介組合中，能夠使電視廣告的效益最大化，使之成為企業(yè)銷量提升、品牌推廣、形象傳播的重要手段。

一、營銷要素4P：

產(chǎn)品product 是什么，特點(diǎn)是什么，適合什么時候營銷，現(xiàn)在市場的競爭產(chǎn)品替代產(chǎn)品，

價格price決定因素：生產(chǎn)成本，原材料價格，運(yùn)輸成本，競爭產(chǎn)品價格，企業(yè)利潤率

渠道place：為什么做渠道，銷售面的延伸，圈錢，渠道的管理，渠道的終極目標(biāo)，

促銷promotion：樹立品牌，解決知名度，聯(lián)合促銷，事件營銷，節(jié)日促銷，贈送促銷，價格促銷，技術(shù)促銷

產(chǎn)品投放流程：前期的市場調(diào)研，價格確定，渠道放大，促銷圈錢，廣告支持，市場維護(hù)循環(huán)

如何利用已有資源：客戶資料，二次開發(fā)，一次開發(fā)，大客戶的捆綁。

二、活動要素：也可以說是，活動時間、活動內(nèi)容、活動方式、活動效果。

活動計劃四要素 孫子曾道：“用兵之道，以計為首?！庇辛擞媱潱ぷ骶陀辛嗣鞔_的目標(biāo)和具體的步驟，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。

在廣告投入地點(diǎn)的選擇方面，配合營銷策略的落實將是一個重要因素。無論何種推廣活動，最終還是要落實到銷售上。因此，營銷策略將在一定程度上決定廣告投放地點(diǎn)的選擇。營銷策略主要是考慮市場布局方面和市場采取的開發(fā)策略，不同市場的品牌鋪貨狀況，目標(biāo)銷售額增長趨勢，各個品牌市場占有率多少，競爭對手廣告狀況，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力以及媒介價格等因素綜合考慮廣告投入，結(jié)合營銷推廣費(fèi)用預(yù)算，確定投放地點(diǎn)及投放頻次。

再次，在完成以上的市場排序后，要考慮媒介資源投入的分配問題。如何更好的配合銷售具體工作進(jìn)展，形成空中轟炸，地面跟進(jìn)的全方位覆蓋。在銷售鋪貨工作中，重點(diǎn)考慮鋪貨的時間和產(chǎn)品覆蓋地區(qū)的時間進(jìn)度，只有與產(chǎn)品鋪貨進(jìn)度一致，才能促進(jìn)銷售工作，投入過早或投放資源不足，都將會導(dǎo)致廣告投放效率低下，形成資源浪費(fèi)。

三、電視廣告四要素：

誰（目標(biāo)對象）、何地（地理因素）、何時（電視時段）、多久（投放時間）。

電視廣告?zhèn)鞑サ男畔?nèi)容必須明確，或是產(chǎn)品功能的突出提煉，或是企業(yè)品牌。針對將要傳遞的信息，選擇信息傳播的對象和目標(biāo)客戶，明確描述出主要的目標(biāo)群，他們的年齡分布狀況、性別比例、收入、教育程度、主要工作和生活區(qū)域，同時要界定出主要客戶群和次要客戶群，使目標(biāo)客戶群分類，改變以前粗放的目標(biāo)描述。

除了確定目標(biāo)群的人口層面，我們同時必須考慮目標(biāo)群的社會心理層面，將目標(biāo)客戶的區(qū)分更加細(xì)微，這將有助于媒介策劃的選擇，確定目標(biāo)客戶環(huán)境。

目標(biāo)客戶群區(qū)分后，要考慮產(chǎn)品購買者和對購買產(chǎn)生影響的人，也就是說，誰決定購買哪個產(chǎn)品或品牌，然后，由誰來購買，例如兒童消費(fèi)產(chǎn)品，對購買產(chǎn)生影響的人是兒童，他們是產(chǎn)品的使用者，但是決定購買的卻是他們的長輩。目標(biāo)客戶要細(xì)化、明確、精準(zhǔn)。另一方面，不同的市場、品牌、行銷目標(biāo)，也將造成目標(biāo)對象的不同。以便于媒體選擇能夠最精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象，使傳播效率最大化。

對目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)分析后，廣告投放的區(qū)域?qū)俏覀冎攸c(diǎn)考慮的問題。在已經(jīng)明確目標(biāo)客戶的范圍后，廣告投放區(qū)域的確定更要考慮不同的市場類型、營銷策略、資源配比情況等因素，使廣告效率最大化，將好鋼用在刀刃上，達(dá)到廣告受眾人群最大化。

在投放地區(qū)的選擇方面，首先要將目標(biāo)人群區(qū)域劃分為四類市場，即利基市場、競爭市場、待開發(fā)市場和空白市場。具體劃分緯度（見表1）：通過對各個緯度的具體劃分，確定四類不同市場，在利基市場要保證一定的廣告投放，競爭市場要針對競爭對手的廣告情況進(jìn)行有選擇、有針對性的廣告投入，而待開發(fā)市場和空白市場要根據(jù)營銷策略，結(jié)合銷售方面的渠道建設(shè)、終端鋪貨、促銷等因素綜合考慮廣告投放。

電視廣告的播出時間和頻率是信息傳播有效到達(dá)的重要因素，在什么時間，以什么密度的方式播出，我們要重點(diǎn)考慮銷售策略、競爭對手及與其他促銷的配合。

產(chǎn)品銷售總是有淡旺季區(qū)分，我們一般已經(jīng)習(xí)慣了“淡季建渠道，旺季做市場”的理念，因此淡季我們廣告的播出要配合銷售渠道建立，在將產(chǎn)品鋪到一些三四級市場時，我們的電視廣告要及時跟上，完成對消費(fèi)者的教育和宣傳，樹立經(jīng)銷商信心，提高品牌知名度。而在旺季，主要是以提升銷量為主。這里我們重點(diǎn)要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是否與我們銷售設(shè)計的推廣模式一致，如近來熱銷的電磁爐產(chǎn)品，消費(fèi)者一般將其用于火鍋的加熱體，其實某企業(yè)的推廣重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)其對煤氣灶的替代，炒菜無煙、節(jié)能，兩者有一定的差距，這就需要電視廣告在投入時間和頻率上進(jìn)行調(diào)整，針對目標(biāo)人群進(jìn)行密集宣傳，使產(chǎn)品訴求點(diǎn)與銷售一致。

廣告投入時間和頻率考慮的另外一個重要因素就是競爭對手的廣告投入。針對競爭對手的廣告投放組合和播放周期，以及主要的宣傳點(diǎn)，要采取有針對性的廣告組合，電視廣告要在內(nèi)容上力求新異，投放時間和頻率上均要有強(qiáng)烈的針對性。

當(dāng)銷售部門在一些區(qū)域進(jìn)行強(qiáng)力促銷、大力推進(jìn)新品時，電視廣告要及時跟進(jìn)，采用一些與活動相匹配的宣傳內(nèi)容，擴(kuò)大對消費(fèi)者的宣傳和信息傳遞，起到召集消費(fèi)人群的作用。

另外對廣告時段產(chǎn)生影響的就是廣告本身的因素，如廣告創(chuàng)意素材的新舊程度，創(chuàng)意信息的復(fù)雜程度，廣告的知名度以及媒介本身季節(jié)性的變化，淡旺季價格波動，媒體涵蓋面等，均要逐項分析，尋找最佳組合。

電視廣告要投放多久？時間長了，觀眾產(chǎn)生視覺疲勞，造成資源浪費(fèi)；時間短了，對消費(fèi)者的刺激沒有完成，同樣是資源浪費(fèi)。如何把握電視廣告投放時間，是極其重要的。這里首先說明幾個概念：

到達(dá)率（Reach），用于解釋一個媒介或一份時段表所涵蓋面的大??；頻率（Frequency），指重復(fù)接觸同樣訊息的次數(shù)的“多少”；

總收視評點(diǎn)GRP（Gross Rating Point），即收視率的總和，也是到達(dá)率和頻率（R&F）相乘的結(jié)果。在預(yù)算不變的狀況下，所能購買到的GRP固定，但R&F的組合無限多。

對于到達(dá)率的界定沒有固定答案，我們主要考慮預(yù)算、銷售和競爭對手狀況進(jìn)行綜合衡量。在新產(chǎn)品上市階段，要對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品功能的信息傳遞，完成消費(fèi)者教育；銷售部門進(jìn)行各種促銷活動，需要召集消費(fèi)人群，完成促銷信息傳遞；為打壓競爭對手的廣告宣傳，進(jìn)行有針對性的廣告播出等均要保持較高的到達(dá)率。

但是保持高的達(dá)到率，在預(yù)算一定的前提下，是要導(dǎo)致頻次下降，或者縮小廣告的秒數(shù)，如何對頻次進(jìn)行設(shè)定呢？一般對頻次的設(shè)定我們注重市場因素、創(chuàng)意因素和媒介因素，這里我們重點(diǎn)考慮市場因素，其中包括品牌、市場占有率和購買周期。

企業(yè)通過廣告宣傳，除了一般產(chǎn)品功能、特性外，還有企業(yè)品牌，而樹立企業(yè)品牌是一個較漫長的過程，是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中不斷積累的過程。對于品牌發(fā)展的不同階段，廣告投放的頻次是不同的，剛剛進(jìn)行品牌推廣的企業(yè)，需要較高的廣告投放頻次；而眾所周知的企業(yè)，則廣告投放較少，轉(zhuǎn)而進(jìn)行多方面品牌傳播的組合。市場占有率同樣體現(xiàn)著產(chǎn)品被市場接受的程度，當(dāng)市場占有率高時，整個營銷策略是市場領(lǐng)導(dǎo)者，要穩(wěn)固市場份額，廣告投入放緩。市場占有率低，屬于市場進(jìn)攻者，要加大廣告投放頻次，迅速擴(kuò)大市場份額，在渠道、推廣、促銷、價格等各個方面同競爭對手展開激烈廝殺，努力成為市場領(lǐng)先者。

廣告投放頻次，還要考慮消費(fèi)者對產(chǎn)品購買周期的變化。例如電飯煲一般下半年是銷售旺季，根據(jù)作者對國內(nèi)電飯煲銷售的追蹤調(diào)查，本年8月到次年1月份的銷量占全年的75％以上。這時廣告投入頻次需要在淡季低一些，在旺季頻次高一些，完成對銷售的支持。

電視策劃方案【篇5】

根據(jù)市場調(diào)查分析可得知，現(xiàn)在諾基亞所占的市場份額并不大．而所對應(yīng)購買諾基亞手機(jī)的客戶

一、針對當(dāng)今社會的信息傳遞量和人們生活的快節(jié)奏,現(xiàn)在的人們都離不開手機(jī),手機(jī)已經(jīng)成了我們不可或缺的生活必須品.不過現(xiàn)在的各式各款的手機(jī)已經(jīng)是層出不窮.例如諾基亞．摩托．三星．首信．索尼愛立信．阿爾卡特．等等幾十個品牌．而諾基亞所占的市場份額又有多少呢？

根據(jù)市場調(diào)查分析可得知，現(xiàn)在諾基亞所占的市場份額并不大．而所對應(yīng)購買諾基亞手機(jī)的客戶也出現(xiàn)有極大的斷層，其中80％的諾基亞客戶都是17到25歲之間的年輕人，尤其是年輕學(xué)生及剛參加工作不久的年輕人，雖然這部分客戶的潛在購買力很大但是跟多的是這部分客戶不夠穩(wěn)定．其原因有如下幾點(diǎn)．

其一、這部分客戶之所以購買諾基亞手機(jī)的最大原因為手機(jī)的外觀，還有就是價格，所以一旦諾基亞的手機(jī)款式?jīng)]有更加新式的設(shè)計，那么這其中很多的顧客就會流失，特別是還在學(xué)習(xí)的年輕男女，至于價格方面，一旦這部分客戶畢業(yè)參加工作后經(jīng)濟(jì)一旦寬松，那么諾基亞以價格手段爭取到的這些客戶將回流失，而且這批客戶參加工作后想象問題的方式就會轉(zhuǎn)變，他們就會從注意手機(jī)的適用．如果在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下他們將會選擇外觀和適用都比較成熟的三星等品牌．

其二、第二點(diǎn)就是諾基亞自身的問題，諾基亞手機(jī)在進(jìn)軍中國手機(jī)市場以來幾乎沒有適合中年人使用的手機(jī)款式，所以當(dāng)諾基亞的年輕客戶漫漫步入中年以后就會改變進(jìn)而選擇其他品牌的手機(jī)．

現(xiàn)在人們對于手機(jī)的了解途徑有這么幾種：電視廣告，時尚雜志，和商場營業(yè)員等這么幾個．但現(xiàn)在最普遍的吸收途徑還是電視廣告．現(xiàn)在電視的廣告可說是多不盛數(shù)，而且大多的電視廣告給觀眾的印象不是很好，其中有很多的廣告收視率都很低其造成這種現(xiàn)象的原因具調(diào)查有以下兩大原因：

其二、現(xiàn)在所播的電視廣告創(chuàng)意不夠新穎，讓人看了印象不夠深刻，例如中央電視臺晚上七點(diǎn)半新聞聯(lián)播結(jié)束后到天氣預(yù)報之間的幾秒鐘時間，應(yīng)該說是黃金時間收視也是最高的。那么那個時候播出來的廣告應(yīng)該是最好的，但根據(jù)專業(yè)的市場調(diào)查和廣告的效果反映來看這些廣告的效果很差、只有10%左右的人知道這些廣告，更不用說印象深刻了，而這就是廣告創(chuàng)意不夠新，不能給人以深刻的印象。

其三、這些廣告都該有抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，沒有抓住消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣。其中有很多廣告純粹就形成可一種好像廣告是給賣產(chǎn)品的人看的而不是給做給買產(chǎn)品的人看的。沒有一種針對專門的消費(fèi)者而做的廣告。例如專門針對年輕{17-25}歲左右的年輕人的廣告、專門針對（25-50）歲左右的人做的廣告，所以沒有獨(dú)特的廣告就沒有效果，

這就造成了宣傳費(fèi)用越來越差，形成了企業(yè)一種無形的浪費(fèi)。這也給企業(yè)的發(fā)展帶來了隱患。

所以對以上這些原因，那么現(xiàn)在的企業(yè)宣傳應(yīng)該引起高度的重視，特別是企業(yè)廣告的形式和內(nèi)容?，F(xiàn)在電視還是人們獲取信息的最主要方式。所以我們現(xiàn)在還是應(yīng)該以電視廣告為主，那我們唯一可做的就是要做出有創(chuàng)意的廣告吸引消費(fèi)者。這才是我們唯一做的。就是要做出更有創(chuàng)意的廣告讓消費(fèi)者看了就能夠深刻記得我們的產(chǎn)品。

廣告構(gòu)思：

鏡頭一、夏日陽光普照的沙灘上，人們正享受著夏天給我們帶來的陽光浴

鏡頭二、時尚青年拿著一塊畫有卡通狗BACK的沖浪板沿著海灘走著，走著走著突然手機(jī)短信的鈴聲響起，時尚用右手開始找手機(jī)，找了上面口袋又找褲子口袋，可是拿起手機(jī)一看卻不是他的手機(jī)在響，可鈴聲還在響。

鏡頭三、突然沖浪板上的卡通夠BACK從太陽椅上跳起從褲兜里拿出新款的諾基亞手機(jī)一看。

鏡頭四、鏡頭特寫B(tài)ACK手中的手機(jī)，手機(jī)顯示“今天有空嗎？到我家來好嗎？”

鏡頭六、時尚青年拿起沖浪板一看，結(jié)果沖浪板上只剩下了卡通狗BACK的一把太陽椅。

鏡頭七、同是沙灘上，時尚青年的對面徐徐走來一個穿著泳裝餓拿著沖浪板的漂亮小姐。

鏡頭八、鏡頭特寫漂亮小姐的沖浪板，沖浪板上畫著卡通夠BACK和她的漂亮小狗“露絲”正躺在兩張?zhí)栆紊?，正享受著夏日的日光浴?/p>

鏡頭九、卡通狗BACK向鏡頭眨了一下眼睛又從褲兜里掏出諾基亞手機(jī)展示在鏡頭前（同時陪配音“諾基亞*******”）。

廣告構(gòu)思說明：

1、夏日陽光、沙灘、沖浪板、時尚青年、漂亮小姐等都是以一種時尚的氣息傳遞給人們，這也是符合了諾基亞手機(jī)以時尚占領(lǐng)消費(fèi)者的策略思想。

2、廣告中用的卡通狗人物而不是真人，這也是針對現(xiàn)在諾基亞的消費(fèi)群體而做的。因為現(xiàn)在諾基亞的消費(fèi)群體年齡普遍偏于年青，而這個群體內(nèi)的人們感興趣的事故時尚與他們所謂的“有趣”，以卡通的形式就會比真人顯得更有意思、更“有趣”，會讓人們覺得這很可愛。

3、廣告的內(nèi)容也只有第四個鏡頭與第九個鏡頭給了產(chǎn)品的特寫，這比廣告中的每個鏡頭都以產(chǎn)品為主顯得更有故事性，給觀眾的視覺沖擊反而更為強(qiáng)烈，這也更有利于觀眾更容易記住這個廣告，記住這款手機(jī)而避免了廣告的每個鏡頭都以產(chǎn)品為主讓觀眾厭煩，導(dǎo)致記憶不夠深刻，看了后馬上就不記得了。

4、這個廣告只是針對于年齡偏青的這部份顧客而做的不過適用諾基亞現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

5、我們這個廣告的拍攝簡單，動畫特技也較為簡單。所用成本不高，但具有適用性。

電視策劃方案【篇6】

節(jié)目類型：心理咨詢、服務(wù)類

節(jié)目時長：30分鐘（周播）

節(jié)目擬播出日期：

方案編目

一、 節(jié)目整體闡述方案

二、 節(jié)目形態(tài)方案（附一期節(jié)目文案）

三、 欄目組織方案

四、 節(jié)目運(yùn)行方案

第一部分 策劃整體闡述

節(jié)目背景

按照國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見，將節(jié)目的錄制現(xiàn)場搬進(jìn)校園，采用校方領(lǐng)導(dǎo)、專家及相關(guān)話題的當(dāng)事人（學(xué)生或家長）與熱線咨詢、現(xiàn)場討論的形式，針對未成年人在日常學(xué)習(xí)和生活中遇到的問題與困惑以及當(dāng)今大家比較關(guān)注的產(chǎn)生在未成年人當(dāng)中的一些普遍現(xiàn)象（例如：中國的孩子為何不崇拜父母、家里和學(xué)校表現(xiàn)一致嗎？）進(jìn)行分析并提供，最終通過節(jié)目載體，提出問題的解決方法，是本檔節(jié)目策劃的原由。

節(jié)目形態(tài)簡述

本節(jié)目是以《 中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為背景，選取在未成年人群體中發(fā)現(xiàn)的典型問題和普遍現(xiàn)象，采用外景連線、網(wǎng)絡(luò)互動、短信參與等多種形態(tài)與現(xiàn)場專家、錄制現(xiàn)場所在學(xué)校學(xué)生代表、家長、教師一起討論問題、分析問題并找到解決問題的方法。

節(jié)目強(qiáng)調(diào)討論主題、嘉賓觀點(diǎn)和場外熱線之間的一體化，不硬性設(shè)計獨(dú)立的欄目小版塊，而是在30分鐘內(nèi)從分析、測試、討論、案例出發(fā)，從多元化的互動等角度針對選定的問題進(jìn)行分析，并通過場內(nèi)外的嘉賓、觀眾共同討論，找出解決問題的方法

本欄目從形態(tài)講求現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)的互動，在播出時要突出現(xiàn)場感與進(jìn)行時；從語體風(fēng)格上將突出平和、親切、睿智、理性和分析的特征。這種形態(tài)強(qiáng)調(diào)了熱線參與的方式，增強(qiáng)了觀眾對節(jié)目即時參與感。同時在節(jié)目錄制進(jìn)行中，可結(jié)合錄制現(xiàn)場所在學(xué)校相關(guān)這方面進(jìn)行的活動進(jìn)行展示，增強(qiáng)整體節(jié)目的欣賞度、實用性，并結(jié)合節(jié)目內(nèi)容展現(xiàn)校園風(fēng)貌。

節(jié)目理念

分析并提供

所謂分析是以未成年人在學(xué)習(xí)和生活中產(chǎn)生的一些有典型性的問題或老師、家長在未成年人群體中發(fā)現(xiàn)的一些現(xiàn)象為個案，通過個案主題性分析的方法來探討問題；所謂提供就是在分析的基礎(chǔ)上，最終提供一個科學(xué)可行的解決方案。

以實用為特點(diǎn)

每期節(jié)目以一個話題為主題進(jìn)行分析并最終由專家提供出一個明確的，符合實際情況的可操作的方案，改變了現(xiàn)在大多數(shù)談話節(jié)目的那種就一個話題泛泛而談，最終沒有什么效果的現(xiàn)象，更突出了節(jié)目的實用性與服務(wù)性。節(jié)目在對具體問題的分析上采用點(diǎn)對點(diǎn)的方式，以媒體的角色針對典型環(huán)境中的典型問題提供咨詢與解決方案。

受眾定位

本節(jié)目走的是大眾化的受眾定位，面對的主要是數(shù)量眾多未成年人及其家長、教師諸多關(guān)心未成年人成長的人群。

本節(jié)目以產(chǎn)生與未成年人群體中的典型問題和普遍現(xiàn)象為核心結(jié)構(gòu)整個內(nèi)容，對于這些問題和現(xiàn)象進(jìn)行分析、討論與最終提供解決方案，但節(jié)目的內(nèi)容選取的是與百姓生活密切相關(guān)，大家普遍關(guān)注的孩子成長過程中的熱點(diǎn)問題。能夠使觀眾在比照中產(chǎn)生心理映射與共鳴，具有廣泛的受眾基礎(chǔ)。

本欄目大眾化的定位一方面符合電視媒體做為大眾傳播工具的特性，利于發(fā)揮電視媒介的優(yōu)勢，同時也符合服務(wù)性節(jié)目觀眾面廣泛的基本特征 .

節(jié)目排他性分析

內(nèi)容

節(jié)目以“分析并提供”為自己的宗旨，從內(nèi)容上針對普通老百姓

在教育自己的孩子過程中遇到的問題和孩子成長過程中的行為進(jìn)行分析，并提供解決方法，這種針對普通人的熱線咨詢式的內(nèi)容，在目前山西臺尚無類似節(jié)目

形態(tài)

從形態(tài)上看，以熱線做為結(jié)構(gòu)節(jié)目內(nèi)容的形態(tài)要素，在節(jié)目設(shè)計中，隨內(nèi)容的變化將調(diào)查分析、外景小片、現(xiàn)場互動討論、相關(guān)主題資訊等多種電視化元素加入其中，增強(qiáng)了的權(quán)威性和可視性。

電視策劃方案【篇7】

（一）采訪意圖：解讀十七大報告“農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收難度加大”

（二）采訪階段及任務(wù)：第一，深入農(nóng)戶家中和田間地頭進(jìn)行現(xiàn)場采訪，了解他們今年的收成、生產(chǎn)中的成就和問題（生產(chǎn)經(jīng)營模式、西瓜品種介紹等）、來年的計劃和打算，對特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和多種經(jīng)營的看法和理解、對社會主義新農(nóng)村建設(shè)的意見和感受。

第二，采訪村委會主要成員，了解他們在瓜農(nóng)生產(chǎn)與銷售過程中農(nóng)資采購、市場信息等組織與指導(dǎo)性服務(wù)方面的作用。

第三，采訪縣、鄉(xiāng)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，了解家庭聯(lián)產(chǎn)承包職責(zé)制、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、勞務(wù)輸出等相關(guān)政策在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民增收中的作用。

第四，搜集資料：十七大報告材料和有關(guān)三農(nóng)問題的政策材料。

（三）題目：南王莊瓜農(nóng)對來年增收干勁大、信心足

（四）組織策劃：王志民（總策劃）、周寧寧、馬媛、王志華

（五）欄目設(shè)置：消息或分析性報道

（六）初次采訪所得關(guān)鍵字：

立冬剛過，華北平原上的麥苗顯出一派喜人景象，忙完了秋種的農(nóng)民陸續(xù)離開了家鄉(xiāng)到城市打工。而南王莊的村民似乎還沒有忙完。他們有的忙著收獲地里的麻山藥、蘿卜、紅薯、白菜等農(nóng)作物：有地頭交易的，有裝車運(yùn)往市區(qū)的；有的忙著拆大棚、施肥、集糞、松土、挖溝，讓辛苦了一年的土地準(zhǔn)備休息過冬。進(jìn)入陽歷年以后，瓜農(nóng)們就會把自家溫室里培育的秧苗移入大棚，這也許才是瓜農(nóng)生產(chǎn)生活的新開始吧。

在村民李某的家里，作者了解到，今年村里的農(nóng)戶收入都不一樣程度地增加了，今年李某經(jīng)營了四個大棚（約四畝），每個大棚凈收入大約4000元，比去年凈增收2000元左右。在農(nóng)資成本增加的狀況下，今年他又承包了三個大棚準(zhǔn)備來年種西瓜，附近幾個村莊的很多村農(nóng)民也在擴(kuò)大西瓜種植面積，農(nóng)民種西瓜的熱情高漲。

南王莊大棚種植西瓜已經(jīng)有十幾年的歷史了，西瓜和其它地區(qū)農(nóng)戶種植的小麥一樣，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民重要的農(nóng)作物之一。幾乎莊上的每個農(nóng)民都有種西瓜的經(jīng)驗，西瓜種植業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)構(gòu)成了必須的規(guī)模。南王莊西瓜遠(yuǎn)近聞名，有的西瓜遠(yuǎn)銷京津和東北等地區(qū)的城市。

對于市場和信息，李某深有體會：賣低不賣高，（銷售）信息靈通和關(guān)系網(wǎng)（客源）廣的農(nóng)民的西瓜每年能賣個好價錢。

村民反映：種西瓜能夠讓農(nóng)民得到穩(wěn)定的收入，掙多掙少但不會賠錢，今年西瓜的平均市場價在1。5元每千克（供應(yīng)旺季價格略低），同往年相比瓜農(nóng)得到更多的實惠，今年農(nóng)民種白菜既增產(chǎn)又增收，但是種麻山藥增產(chǎn)卻不增收：今年麻山藥的下腳料每市斤五毛錢左右，而剛收獲的麻山藥的批發(fā)價也但是如此。另外，大棚種西瓜與種菜相比，管理上更省心（這契合了農(nóng)村勞動力超多入城務(wù)工的現(xiàn)實），技術(shù)難題較少，銷售季節(jié)較集中，更易于安排農(nóng)事等因素致使農(nóng)民不愿搞多種經(jīng)營而趨于保守地單戶經(jīng)營而不是聯(lián)合經(jīng)營，是自發(fā)農(nóng)業(yè)而非自覺農(nóng)業(yè)。是簡單的商品交易而不是大規(guī)模的市場行為。

南王莊具有發(fā)展特色種植業(yè)得天獨(dú)厚的條件：一方面，農(nóng)民自身的良好素質(zhì)和謀求發(fā)展的強(qiáng)烈意識，這也是最重要的條件；另一方面，后天培育的農(nóng)業(yè)環(huán)境條件：包括農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、交通運(yùn)輸、品牌效應(yīng)等等。

如何將南王莊及其周邊地區(qū)發(fā)展成為一個具有全國性的特色種植業(yè)園區(qū)？首先，在當(dāng)?shù)亟⒋笮娃r(nóng)產(chǎn)品交易市場，以市場為導(dǎo)向，在加強(qiáng)原先優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上培育新的增長點(diǎn)；其次，做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作，尤其是在某一農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)到來之時，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行以該產(chǎn)品為主的一系列農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，或者聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卦谕鈩?wù)工或經(jīng)商的知名人士在各地建造固定的銷售網(wǎng)絡(luò)；再次，做好新農(nóng)村建設(shè)的各項具體工作，按照中央明確提出建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)禮貌、村容整潔、管理民主”的戰(zhàn)略舉措和發(fā)展目標(biāo)推進(jìn)農(nóng)村工作的開展，把發(fā)展特色農(nóng)業(yè)作為物質(zhì)后盾，把培養(yǎng)新農(nóng)民作為主要依靠力量，把樹立民主禮貌鄉(xiāng)風(fēng)作為吸引投資和促進(jìn)發(fā)展的目標(biāo)；最后，切實落實科教興農(nóng)戰(zhàn)略，不僅僅要有財力支持，更要有智力支持，不僅僅要做好引進(jìn)人才的工作，更要做好培養(yǎng)人才的工作，不僅僅要以政策促發(fā)展，，更要以政策保護(hù)發(fā)展，保護(hù)農(nóng)民的用心性、創(chuàng)造性和切身利益，只有如此，農(nóng)業(yè)才會有發(fā)展，社會主義新農(nóng)村建設(shè)和和諧社會建設(shè)才不會流于表面，農(nóng)民在增收難度加大的狀況下也不會棄地而去。

新聞報道策劃方案（二）：

新聞報道策劃方案

根據(jù)xx餐飲業(yè)目前狀況，xx在消費(fèi)者心目中是一家經(jīng)營xx閩越特色菜的私房菜館，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。xx閩越菜的博大精深和xx私房菜館名字的親和力更為彰顯出本次營銷活動的主題性———強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來，到達(dá)理想的促銷效果。

xx私房菜館營銷實施細(xì)則：

第一沖擊波：媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略都很重要，按照xx廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報紙、傳單、戶外、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙30%傳單20%戶外15%廣播15%電視10%網(wǎng)絡(luò)10%。輪翻進(jìn)行廣告轟炸。

推薦媒體：《海峽都市報》；戶外、公交站牌；交通廣播文藝頻道；xx電視臺；福建熱線以xx開業(yè)以來，整個菜館的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿菜館對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對菜館的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出此刻媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳資料，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳資料最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

第二沖擊波：開展一系列營銷活動

營銷活動總體原則：

關(guān)心社會，熱心公益事業(yè)；產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)規(guī)范、企業(yè)形象豐富；增強(qiáng)顧客信任度，以更加了解xx私房菜館。

主題一：實施“消費(fèi)者滿意工程”

透過電視臺、報紙、電臺等媒體，個性是以新聞的形式進(jìn)行全方位的報道，以提升“xx私房菜館”品牌的知名度和公眾信譽(yù)。

1、與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書；

2、給餐飲投保；

3、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費(fèi)者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩，想辦法解決，這樣既起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的消費(fèi)者資料；

4、實施會員卡積分制度。

親和待客方面：

1、贈品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈品，讓顧客覺得到xx吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上能夠根據(jù)消費(fèi)的高低，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。能夠這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會，每一天就有5000÷360=13。8次，上座概率就五分之一，那么每一天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費(fèi)洗車（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

主題二：實施“餐飲學(xué)堂”項目

設(shè)立餐飲學(xué)堂的優(yōu)勢：

①、最大限度的減少了顧客對商家及產(chǎn)品（餐飲）的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營銷效應(yīng)及企業(yè)形象的傳言。

②、讓顧客有更多的機(jī)會成為參與者，使她們覺得受到了xx私房菜館的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。

③、讓我們的顧客比其它餐飲商家的顧客更有面子，很好的滿足了顧客十分需要了解餐飲產(chǎn)品的愿望。

④、為消費(fèi)群制造了更多對餐飲產(chǎn)品認(rèn)識的話題，以及社會熱點(diǎn)問題或企業(yè)話題的探討，對于產(chǎn)品及商家文化的廣告有著很大的宣染力，因為這種方式所表現(xiàn)出來的資料都是很好的口碑，構(gòu)成了一種有利的外圍環(huán)境。

資料：

1、開展“xx私房菜館”杯餐飲論壇及征文活動；

2、消費(fèi)者成為“xx私房菜館”餐飲俱樂部的會員，享受一些優(yōu)惠活動；

3、開通“xx私房菜館餐飲熱線”，解決消費(fèi)者的疑難問題。

邀請媒體、消費(fèi)者及供應(yīng)商，就餐飲存在的'一些問題，做深入的探討，并提出有效的解決辦法，以提高xx私房菜館在業(yè)界的口碑和影響力，增加消費(fèi)者對“xx私房菜館”品牌的認(rèn)知度和忠誠度，還可吸引潛在消費(fèi)者。

主題互動方面：

1、活動方案：xx私房菜館廣告語征文（6月—7月）擬請作家協(xié)會或廣告協(xié)會與長沙晚報社市場消費(fèi)部聯(lián)合主辦，在長沙晚報發(fā)布“xx私房菜館廣告語”這一核心概念廣告語征文，利于快速傳播“xx私房菜館廣告語”，而且透過消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的廣泛參與，使消費(fèi)者更加關(guān)注xx私房菜館。此征文活動還可提高xx私房菜館的文化品位，對xx私房菜館占領(lǐng)市場和消費(fèi)有用心促進(jìn)作用。

2、活動方案：評選xx人最喜歡的餐廳活動目地：暗喻xx的特色性，并提升餐廳的知名度互動形式：和xx餐飲協(xié)會合作，列出xx比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者透過手機(jī)信息、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品。

3、活動方案：征集xx特色菜肴的名稱活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。互動形式：在媒體上列出xx主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一向沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來xx消費(fèi)本菜肴一律實現(xiàn)免費(fèi)。

4、活動方案：征集xx食客最喜歡的菜肴活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出xx對消費(fèi)者的重視互動方式：透過各種媒體對外公開征集xx食客自我的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究必須的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由xx作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

主題三：3·15消費(fèi)者直通車（3月）

資料：設(shè)計消費(fèi)者調(diào)查表刊發(fā)在報紙上，凡消費(fèi)者剪下此表格填寫正確，可當(dāng)作優(yōu)惠券來xx私房菜館消費(fèi)，并憑表格和身份證寄回報紙參加抽獎，抽出百名幸運(yùn)消費(fèi)者，召開消費(fèi)者聯(lián)誼會。力圖在3·15前后營造用心的社會影響，帶動消費(fèi)。

1、邀請媒體到xx私房菜館采訪；

2、3·15報紙報道；

3、繼續(xù)進(jìn)行軟性文章宣傳。

對xx私房菜館的新聞報道，使越來越多的人聽到xx私房菜館的名稱和產(chǎn)品，但對xx私房菜館的深入了解還不夠。這時就應(yīng)透過主要媒體（《海峽都市報》）推出關(guān)于xx私房菜館創(chuàng)業(yè)、成長、發(fā)展的深入報道，把一個真實、生動、具體的xx私房菜館形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。

主題四：3·15誠信消費(fèi)日（3月）

透過軟文的形式發(fā)布征尋“誠信見證大使”的新聞，聘請315位消費(fèi)者為“誠信見證大使”、頒發(fā)“誠信見證大使”證書，實施誠信工程。

主題五：重獎高考狀元慰勞英雄母親（7、8、9月）

每年高考都是熱點(diǎn)話題，高考狀元更是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。應(yīng)借此機(jī)會宣傳品牌，深入百姓生活，體現(xiàn)xx私房菜館“服務(wù)社會”的企業(yè)精神。從重獎高考狀元到慰勞英雄母親，一向到挖掘刻苦求學(xué)的典型，一個層次比一個層次深，如能做好細(xì)致的策劃方案，定能起到意想不到的效果。

1、前期宣傳，召開新聞發(fā)布會，吸引媒體注意；

2、與教育部門或基金協(xié)會聯(lián)合主辦，或取得其支持；

3、在重點(diǎn)市選取文、理科狀元各一名，每名獎勵1000元，在xx召開頒獎典禮暨新聞發(fā)布會，并達(dá)成若干人才培養(yǎng)或錄用意向；

4、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪；

5、挖掘感人題材xx冠名獨(dú)家深入在《海峽都市報》專版專題報道；

6、宣傳xx私房菜館尊重知識，重用人才的企業(yè)文化，并進(jìn)行深入報道；

主題六：消費(fèi)者心目中的理想品牌——美食節(jié)消費(fèi)者評選活動

評選結(jié)果出來之后，有可能在行業(yè)內(nèi)引起震蕩，適時把握機(jī)會，制造有利于自我的新聞事件。

主題七：時事營銷——誠聘健康大嫂

在《海峽都市報》刊登了招聘廣告《誠聘健康大嫂》，文案中以退休姐妹知心人的角度，歷述她們年輕的拼搏與期望。歡迎退休姐妹來成為事業(yè)伙伴，共同傳播餐飲健康文化，透過招聘健康大嫂當(dāng)酒樓代言人，同時請大嫂來當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”，只要人們談起健康大嫂女工，該菜館往往會被提起。憑借“健康大嫂”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。

相信不久的將來xx私房菜館必將引領(lǐng)xx美食風(fēng)暴。

電視策劃方案【篇8】

科目：電視節(jié)目策劃

----學(xué)院電視臺

----電視臺面向--學(xué)子，關(guān)注校園生活，關(guān)注校園熱點(diǎn)，關(guān)注大學(xué)生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺可設(shè)的電視欄目有以下幾大類型：

一、新聞資訊類：《師院新聞》、《大學(xué)新視點(diǎn)》。

二、專題新聞類：《大件事》、《大人物》

三、娛樂綜藝類：《今天我逃課》、《寢室那點(diǎn)事兒》

四、生活服務(wù)類：《我是女生》、《天氣預(yù)報》

五、教育綜合類：《ShowTime》、《我們愛學(xué)習(xí)》、《我是老師我怕誰》

六、校園情景?。骸缎@笑口組》

電視作為一種宣傳媒體，承擔(dān)著學(xué)校的“喉舌”和與師生聯(lián)系的“橋梁”的雙重職能作用。因此新聞類節(jié)目及專題類節(jié)目是立臺之本，關(guān)系電視臺的生死存亡，應(yīng)予以重視。其中，《師院新聞》是采取說新聞的形式，把校內(nèi)發(fā)生的上至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，下至飯?zhí)冒⒁痰男侣務(wù)f出來?！洞髮W(xué)新視點(diǎn)》則是針對校內(nèi)的新氣象、新思潮做全面的觀察、剖析。而專題新聞類節(jié)目《大件事》則在資訊類的基礎(chǔ)上更加深入，對校園內(nèi)懸而未決的事件進(jìn)行深度報道；《大人物》是人物專訪，采訪對象是校內(nèi)風(fēng)云人物，可以是有突出才華的學(xué)生，或者是學(xué)識淵博的老師，甚至是人氣很高的飯?zhí)冒⒁獭?/p>

由于電視臺受眾定位是在校大學(xué)生，為了保證收視率，我們的節(jié)目更要貼近大學(xué)生生活，引起他們共鳴。因此，綜藝娛樂節(jié)目一定要保質(zhì)保量。《今天我逃課》及《寢室那點(diǎn)事兒》就是專門貼合學(xué)生生活而設(shè)的欄目，務(wù)求以風(fēng)趣幽默的節(jié)目風(fēng)格，新奇有趣的節(jié)目內(nèi)容吸引觀眾，作為電視臺的招牌欄目推廣開去。而生活服務(wù)類的《我是女生》及《天氣預(yù)報》也采取比較輕松的方式進(jìn)行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個娛樂性極強(qiáng)的節(jié)目。

在校園里，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是主旋律。因此對于一個校內(nèi)媒體而言，教育類節(jié)目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味說教。《ShowTime》是一個英語學(xué)習(xí)節(jié)目，主持人要雙語主持。《我們愛學(xué)習(xí)》則是綜合類的教育節(jié)目，注重趣味性與學(xué)術(shù)性融為一體。

另外，根據(jù)我們學(xué)校女多男少的實際情況及師范院校的特點(diǎn)，設(shè)了專欄節(jié)目《我是女生》、《我是老師我怕誰》。主要面向廣大女生和師范生群體，有針對性地傳播資訊。

電視節(jié)目方案3

一、對現(xiàn)今電視媒體環(huán)境的認(rèn)知

1、綜藝節(jié)目的內(nèi)容走向，越來越低俗粗鄙，從整人風(fēng)到八卦風(fēng)。電視節(jié)目為了吸引觀眾，不得不做灑狗血的單元內(nèi)容，來換取收視率。

2、電視真人秀節(jié)目形式越來越多樣，受到觀眾的追捧喜歡。

二、前提描述

雖然電視媒體的環(huán)境讓許多人感到相當(dāng)詬病，不過，還是有制作單位堅持做出適合闔家觀賞的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。另外，在《廣電人市場研究》中也指出，從收視率的數(shù)據(jù)來看，被評為優(yōu)良節(jié)目的收視率未必低于被點(diǎn)名的不良節(jié)目。因此，節(jié)目的制作，不必為了沖刺收視率而下血腥的猛料。

本策劃案希望提出一個能夠闔家觀賞的電視真人秀節(jié)目，一個就像“閱聽人監(jiān)督媒體協(xié)會”說的，父母親跟子女一同觀賞的節(jié)目。

三、創(chuàng)意來源說明

日本電視節(jié)目常有許多幫助完成夢想與任務(wù)的節(jié)目，或者是征選明星的節(jié)目。

中國年輕一代的工作條件不斷惡化，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，迫使年輕人失去夢想的勇氣，集體向現(xiàn)實投降。其實很多年輕人、大學(xué)生都有許多的夢想，有的是兒時就夢想的，有的是隨著年齡的增長而積攢下的，姑且不論這些夢想是否不切實際，但是我們看到這些年輕人為了夢想而努力奮斗的身影。

四、創(chuàng)意電視節(jié)目策劃案

（一）節(jié)目名稱:瑪麗圓夢錄

超級瑪麗，是最早的電動玩具。電動玩具的特點(diǎn)是:會讓玩家不斷地想要闖關(guān)成功，完成破關(guān)的夢想。由于本節(jié)目是一個鼓勵年輕人尋找失去夢想的節(jié)目，因此利用這個早期電動玩具的名稱，取名為“瑪麗圓夢錄”，而更妙的是，如果把節(jié)目名稱連起來讀，又正好與美國影星瑪麗蓮。夢露諧音，這一點(diǎn)在傳播過程中，是非常上口且討巧的。

（二）節(jié)目宗旨

本策劃案，是要提出一個讓當(dāng)下年輕人有機(jī)會去實現(xiàn)夢想的節(jié)目，同時，讓人們了解到有些夢想，是不那么容易實現(xiàn)的，在這個過程中，是要付出艱辛的努力，或者是遭受失敗的挫折，李年輕人尋找失去的夢想，也借此了解到究竟這個夢想適不適合自己。另外，希望這個節(jié)目能夠鼓勵年輕人尋找失去的夢想，也能得到觀眾甚至是整個社會的支持與鼓勵。

（三）節(jié)目形態(tài)

每個星期播出一次，每個企劃的播出集數(shù)，會依照不同企劃的職業(yè)性質(zhì)與衡量進(jìn)行。

1、介紹節(jié)目企劃職業(yè)的人物、工作、職場環(huán)境、社會地位與市場需求等等特色及性質(zhì)。

2、報道參加企劃職業(yè)主題的入圍者。

3、呈現(xiàn)參加者訓(xùn)練的完整過程。

4、節(jié)目每進(jìn)行到某個段落時，回到節(jié)目現(xiàn)場，讓主持人與特別來賓對于參加者的表現(xiàn)進(jìn)行討論，也讓觀眾緩和一下情緒。

（四）受眾范圍

節(jié)目的受眾范圍廣大，喜愛追求夢想或者喜歡看別人追求夢想的，不分男女老少，都是本節(jié)目的受眾群體。

（五）訴求方式

實地拍攝，真實情節(jié)來進(jìn)行，同時以時而溫馨感人時而幽默搞笑的方式，附教育意義的方式，提供給收看節(jié)目的觀眾。在節(jié)目進(jìn)行過程中，要穿插其中一些小插曲或設(shè)置一些小環(huán)節(jié)來引起大小高潮。

（六）節(jié)目播出時段

每周日晚八點(diǎn)鐘播出

（七）節(jié)目長度

總長度；90分鐘

（八）預(yù)期效果

近程目標(biāo):讓觀眾了解許多工作的真正性質(zhì)。

中程目標(biāo):帶領(lǐng)觀眾了解這些工作的甘苦，以及要投入這些工作必備的實力與訓(xùn)練，進(jìn)而從對工作的深入認(rèn)知，了解自身是否合適從事這項行業(yè)。

電視策劃方案【篇9】

電視綜藝節(jié)目是一種頗受歡迎的娛樂形式，在現(xiàn)代社會中越來越受歡迎。其特點(diǎn)是形式多樣、內(nèi)容生動，而且各具特色，這就需要策劃人員在策劃方案中，能夠充分考慮觀眾需求和市場趨勢。

對于電視綜藝節(jié)目策劃方案的編寫，首先要明確節(jié)目主題和定位。節(jié)目主題包括內(nèi)容、風(fēng)格等，是給觀眾的一個整體呈現(xiàn)，而節(jié)目定位則是目標(biāo)受眾群體。根據(jù)這兩個方面的明確，可以確定節(jié)目的整體框架和形式。

其次，策劃人員需要深入挖掘節(jié)目內(nèi)容，包括選題、內(nèi)容設(shè)計、嘉賓選擇等。選題要有針對性，能夠引起觀眾興趣，與市場需求符合。同時，內(nèi)容設(shè)計要有趣味性，節(jié)目主題能夠貼近生活、貼近受眾。嘉賓選擇也要有選擇性，在節(jié)目主題下考慮，選取與主題相關(guān)的嘉賓，以此增加觀眾的觀看積極性。

第三點(diǎn)，策劃人員需要注意節(jié)目形式的選擇。電視綜藝節(jié)目形式多種多樣，在選擇形式的時候需要根據(jù)節(jié)目主題和受眾市場進(jìn)行綜合考慮。有時候單純的訪談可能無法滿足觀眾需求，這時候策劃團(tuán)隊可以考慮添加游戲環(huán)節(jié)，或者提供一些互動環(huán)節(jié)，使得節(jié)目更具吸引力。

還有一點(diǎn)，對于電視綜藝節(jié)目的策劃方案，需要考慮到一定的時效性。作為一種娛樂形式，在特定時期可能會受到不同的需求，這需要策劃人員能夠及時調(diào)整節(jié)目的內(nèi)容和形式，以此適應(yīng)市場需求的變化。

綜上所述，電視綜藝節(jié)目策劃方案的編寫需要關(guān)注市場趨勢和觀眾需求，同時注意節(jié)目主題和定位的明確，深入挖掘節(jié)目內(nèi)容和形式，以此提高節(jié)目吸引力和觀眾喜愛程度。在不斷調(diào)整和改進(jìn)的過程中，能夠更好的滿足觀眾的需求，提高電視綜藝節(jié)目的收視率和流行度。

電器活動方案匯總

讓我們一同踏入"電器活動方案"的世界，揭開它隱藏的秘密。信念的力量能夠贏得堅韌的個體，進(jìn)而使他們更加堅定，始終根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示行事。作為招商引資的重要組成部分，方案實際上是為了針對活動相關(guān)因素而制定的計劃性文件。我們將不斷探討該領(lǐng)域中的熱門問題和議題，為您提供深入的洞察！

電器活動方案 篇1

篇一：廚衛(wèi)電器銷售策劃全案

如何提高門店開單率？

【商業(yè)背景】

我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個高端品牌，3個月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計劃最近開業(yè)。井岡山人口約10萬。這個牌子廣告少，在當(dāng)?shù)刂炔桓?，但質(zhì)量很好。

【問題】

1、怎么提高當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

2、開張時如何吸引更多客戶？

【藍(lán)小雨回復(fù)】

對于一個10萬人口以上的城市來說，是一個典型的縣級市。老實說，在縣級城市，買得起高端品牌的顧客并不多。你只需要在高端人群中做單點(diǎn)爆破！即使普通人知道帥康品牌，也無法形成購買力！

因此，我們不應(yīng)該把鹽撒到海里，去找有購買力的消費(fèi)者。最好的推廣方法就是有效地推廣。

例如，**機(jī)構(gòu)人員、車主、銀行、醫(yī)生、民營中小業(yè)主、中高端房地產(chǎn)業(yè)主都是我們的目標(biāo)客戶。前期通過微信、短信、傳單（掃街掃樓）、游船巡游等方式初步實現(xiàn)基本通知。我認(rèn)為，晉升不是我們的主要任務(wù)。

因為開幕式之后，我們該怎么辦？

開業(yè)好比結(jié)婚，大喜日子很熱鬧風(fēng)光，但對于幾十年婚姻而言，純屬錦上添花，平常居家過日子才是婚姻幸福的關(guān)鍵哦，呵呵，想一想是這個道理吧。因此，我認(rèn)為問題應(yīng)該改為：如何提高門店的收費(fèi)率？

提出“如何提高門店開單率？”這個問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競爭環(huán)境。在一個人口超過10萬的地級市，富人只有2萬。有限的市場容量是我們生意的敵人。

所以我們今后要做好兩塊市場：1、緊緊抓住富裕階層；2刺激購買力不足的群體加入采購大軍。想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時來做！

好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內(nèi)功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請多多擔(dān)待：）

一、首先我們提幾個問題。

櫥柜行業(yè)與其他建材行業(yè)一樣，是一個以款式設(shè)計為靈魂，以性價比為基礎(chǔ)，以服務(wù)為賣點(diǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。把握好建材行業(yè)的三大重點(diǎn)，只有在三個方面做好今后的工作，并做到極致！當(dāng)然，其他行業(yè)也一樣；

好的，讓我們開始向?qū)W生提問，也就是先問幾個問題，找到突破口。

消費(fèi)者進(jìn)店后，平均逗留多久？

消費(fèi)者普遍會問什么？

櫥柜**高？

櫥柜知名度弱？

櫥柜設(shè)計不夠漂亮？

店鋪服務(wù)不好？

銷售不會說話？

月計費(fèi)率（首次進(jìn)入商店的客戶與最終交易的比率）。假設(shè)我們每天接待8批客戶，每月240批客戶，3筆交易，周轉(zhuǎn)率為5/240？為什么首先談成單率？

試想，如果不在賣場抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？也許生意冷清，銷售不好的原因是在市場上！咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會大大提升呀。

2、 采用目標(biāo)細(xì)分法解決銷售問題：

銷售是系統(tǒng)工程，可采用《三大頂級思維模式》之用《目標(biāo)細(xì)分》法，把總目標(biāo)細(xì)分解成若干個小目標(biāo)?，F(xiàn)在我們把低交易率的總問題分為六個小問題，逐一解決。正所謂再遠(yuǎn)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

分享一個目標(biāo)細(xì)分的故事：1968年，美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。

有了這個念頭之后，他來到著名的設(shè)計師菲力普?強(qiáng)生家里。在描述了自己的想法后，他向強(qiáng)生詢問了建設(shè)預(yù)算，并堅定地對對方說：

“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以零美元與100萬美元的預(yù)算對于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是教會本身要有足夠的魅力來吸引捐款。”

經(jīng)過仔細(xì)計算，菲力普·約翰遜告訴舒爾博士，他至少需要700萬美元。聽清這個數(shù)字后，舒樂博士拿出一張白紙，在上面寫下了“700萬美元”，然后又寫下如下10行字：

尋找1筆700萬美元的捐款；

尋找7筆100萬美元的捐款；

尋找14筆50萬美元的捐款；

尋找28筆25萬美元的捐款；

尋找70筆10萬美元的捐款；

尋找100筆7萬美元的捐款；

尋找140筆5萬美元的捐款；

尋找280個25000美元的捐款；

尋找700筆1萬美元的捐款；

賣了10000個教堂窗戶，每扇700美元。

然后，舒樂博士長長地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。

兩個月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動了當(dāng)?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬美元。

三個月后，一個陌生人被舒樂博士的精神感動，在舒爾博士生日那天給他寄去了一張100萬美元的銀行支票。

6個月后，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你以你的誠意與努力能籌到600萬美元的話，那剩下的100萬美元我將會全部支付給你?！?/p>

第二年，舒樂博士開始以每扇500美元的**請求美國人認(rèn)購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內(nèi)，售出1萬多扇窗戶。

1980年9月，可容納1萬多人的水晶大教堂用12年時間建成。水晶大教堂的最終造價為20.1億美元，由舒爾博士一點(diǎn)一點(diǎn)籌集。

成功正是一個化整為零、循序漸進(jìn)的過程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過于遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，運(yùn)用化整為零的方法，忙碌于一個又一個眼前可以企及的小目標(biāo)就是追求理想的第一步。

好吧，讓我們繼續(xù)分享櫥柜店。我們先提出六個細(xì)分問題：

1商店服務(wù)如何抓住顧客的心？

2如何推薦產(chǎn)品和留住顧客？

3、店面陳列如何吸引消費(fèi)群目光？

4、能跟競爭對手學(xué)到什么？

5、安裝完櫥柜，收錢走人？

6如何用小錢辦大事來宣傳櫥柜品牌？

1商店服務(wù)如何吸引顧客的心？

為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門。見客人進(jìn)門，我們笑臉詢問：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？

我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂??”人家喝著果汁，不好

意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會兒，好，**推銷時間來啦！

競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點(diǎn)什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。

還是那句話，差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運(yùn)用。

電器活動方案 篇2

1、 時間：2004年4月31日-5月20日

二、活動名稱：1、 4月31日―5月8日賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕2、 4月9日―5月15日彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年3、 4月16日―5月29日星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店一周年慶典4、 4月30日―5月20日大中家電航母乘風(fēng)破浪進(jìn)駐周年一炮雙響天河店藍(lán)天店同喜同賀

3、 廣告語：明星閃耀周年

4、 宣傳方式：以大中電器入駐石家莊一周年為主線，各部門爭相慶祝，舉辦競賽，充分發(fā)揮省市客戶的愛心。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

5、 各門店活動要求：1。重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)場執(zhí)行，每位員工必須對活動有全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動的氛圍。負(fù)責(zé)人：

店面第一責(zé)任人：店長，部門第一負(fù)責(zé)任：各部門經(jīng)理產(chǎn)品豐富，選擇面廣。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理l 電視**、dm、報紙**、電臺**、終端**（pop、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。負(fù)責(zé)人：

企劃部六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員l 現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。

（店面內(nèi)2人，廣場2人）。負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理l現(xiàn)場秩序與安全：

安排6名防損人員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。負(fù)責(zé)人：防損部主管l 電工：

慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工對用電量進(jìn)行檢測和維護(hù)，保證慶典正常用電。負(fù)責(zé)人：店長l 防雨措施：

準(zhǔn)備500件雨披，可作為禮物和防雨禮物。負(fù)責(zé)人：行政部l 展板：

放置于各店口醒目位置，對活動進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理l 前臺：

在接到客戶咨詢和投訴后，在前臺后面放置前臺活動專用背景板，營造活動氛圍。前臺經(jīng)理必須對整個活動有全面的了解，避免任何可能的錯誤回答。負(fù)責(zé)人：

前臺經(jīng)理[, ]l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求**，及時發(fā)布臨時信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對于主打產(chǎn)品**，溫馨提示及時到位。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理l 現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)l 具體慶典安排方案附表活動實施由行政負(fù)責(zé)

7、 活動**宣傳：1。參與活動的**商戶廣告統(tǒng)一分配。**商業(yè)廣告統(tǒng)計應(yīng)當(dāng)在4月12日前完成。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理利用**商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情l **宣傳投放：

報紙廣告時間燕趙**燕趙晚報4.6**廣告提示（整版）**廣告提示（一般）4.9軟文4

12軟文4.13**廣告提示（整頁）**廣告提示（通用版）4.16軟文4

19半版軟文半版軟文4.20半版軟文半版軟文4.9-4

20 每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞4.20 2個通版（廠方廣告1通） 2個通版（廠方廣告1通）合計 89000元 160200元總計 249200元電視臺廣告時間石家莊一套內(nèi)容4.6―4.

21 19:30-19:31 10秒形象宣傳活動提示費(fèi)用 1次/每天（共20天） 19700元電臺廣告時間河北交通臺內(nèi)容4.

6―4.21 12次/15秒/天、20天宣傳活動內(nèi)容費(fèi)用 1次/75元、20天 18000元[, ]dm單頁時間地點(diǎn)數(shù)量內(nèi)容4.5―4.

20 各店周遍小區(qū) 5萬張活動提示費(fèi)用 5000元廣告費(fèi)合計：291900元其中廠商支持：20000元實際：

271900元

全家逛大中個個都有禮：活動當(dāng)天一家人（2人以上）一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。（100強(qiáng)）我的老朋友再次相聚，分享甜蜜的時刻：

活動當(dāng)天，邀請了50位老顧客分享華銀店的一年生日蛋糕。（4月6日起報廣宣傳）l 明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業(yè)部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機(jī)。

（4月9日起發(fā)送請柬）l 超值特賣品限時搶到手：全天5個時段驚爆**隨時放出，“9：00、11：

00、13:00、15:00、17:00：

00”。（不包含早8點(diǎn)的抽號）（各事業(yè)部附表）[, ]l 慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時間內(nèi)（限時5分鐘）找出**為規(guī)定金額（如：

1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出

1，二，三等獎，獎品越接近，獎品越高。（可以是定向的，產(chǎn)品可以是鉆石和鉑金品牌，這樣可以增加這個產(chǎn)品的關(guān)注度）。每組獎項設(shè)置：

一等獎（1名）：大中鬧鐘[, ]二等獎（2名）：大中紀(jì)念杯[, ]三等獎（5名）：

大中鑰匙扣l 慶典狂歡豪禮派送全天不停：（各事業(yè)部附表）[, ]l 慶典交好運(yùn)大禮獎不停： 活動當(dāng)日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。

每日設(shè)獎：一等獎（1）：背投1套；二等獎（3人）：一等獎

冰箱1臺三等獎（5名）：洗衣機(jī)1臺四等獎（50名）：微波爐1臺五等獎（100名）：

電飯鍋1臺六等獎： 大中紀(jì)念杯一個l 顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費(fèi)品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細(xì)節(jié)真情！

還有免費(fèi)的冷飲和休息椅。我來付您購物的車費(fèi)：活動當(dāng)天購買500元以上的顧客可以憑當(dāng)天的車票申領(lǐng)車費(fèi)。

（10元以內(nèi)）l 活動期間加強(qiáng)宣傳“15天低價保障制”。l 如有更好意見，請您提議。

電器活動方案 篇3

電器專賣店開業(yè)活動策劃方案如下：

1. 宣傳策劃：

- 制作宣傳冊或海報，包括店名、聯(lián)系方式、促銷活動、產(chǎn)品圖片等，放置在店鋪內(nèi)或周邊區(qū)域。

- 利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，如微信公眾號、微博、抖音等，發(fā)布開業(yè)活動信息，增加知名度和曝光率。

- 在周邊地區(qū)或社區(qū)張貼廣告，吸引更多顧客到店。

2. 開業(yè)慶典：

- 舉辦慶典活動，如開業(yè)儀式、剪彩、致辭、表演等，吸引顧客和媒體的關(guān)注。

- 準(zhǔn)備慶祝用品，如氣球、花環(huán)、彩帶、禮花等，增加慶典氣氛。

- 為顧客提供特別的優(yōu)惠，如打折、贈品、積分兌換等，留住顧客。

3. 促銷活動：

- 推出限時優(yōu)惠、特價產(chǎn)品、滿減活動等，吸引顧客到店消費(fèi)。

- 舉辦產(chǎn)品講座、新品上市、售后服務(wù)等活動，提高顧客滿意度。

- 開展會員活動，如積分兌換、會員日、會員福利等，增加會員忠誠度。

4. 客戶回饋：

- 為新顧客提供特別優(yōu)惠，如打折、贈品、禮品等，留住新顧客。

- 為老顧客提供回饋活動，如免費(fèi)送貨、保修、保養(yǎng)等，提高顧客滿意度和忠誠度。

5. 數(shù)據(jù)分析：

- 對開業(yè)后的營銷活動進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，如銷售額、顧客反饋、投訴率等，優(yōu)化營銷策略，提高銷售效果。

- 利用數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics等，了解顧客行為和偏好，優(yōu)化店鋪運(yùn)營。

以上是電器專賣店開業(yè)活動策劃方案的幾個方面，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

電器活動方案 篇4

【第一部分：熱水器社區(qū)推廣方案】

[鍵入文字]

小區(qū)推廣操作實用手冊

內(nèi)容1。區(qū)域市場操作手冊2。社區(qū)推廣的意義

2.1銷售陣地前移，形成三道攔截防線 2.2市場容量巨大且屬于“零和博弈游戲” 2.

3區(qū)域市場采購模式具有規(guī)律性 2.4消費(fèi)者的“跟風(fēng)式”消費(fèi)習(xí)慣影響 2.5宣傳推廣具有排他性 3、小區(qū)推廣的目的

3.1品牌的有效展示，易于傳播3.2專賣店和大賣場的有效客戶聚集

3.3與物業(yè)公司和房地產(chǎn)公司搞好關(guān)系，獲得小區(qū)業(yè)主****34獨(dú)自占有社區(qū)資源，屏蔽競爭對手 4、小區(qū)推廣的操作原則

4.1有效甄選消費(fèi)群體，便于定向傳播 4.2掌控市場流程，在有效的時間段內(nèi)集中發(fā)布 4.

3多點(diǎn)開設(shè)小區(qū)終端，形成規(guī)模宣傳優(yōu)勢 4.4針對性有效投入，以最小代價求得高效推廣效果 4.5買斷階段性區(qū)域廣告發(fā)布權(quán)，形成實質(zhì)性壟斷進(jìn)入 5、小區(qū)系統(tǒng)推廣的過程 5.

1設(shè)計階段5.2開放階段5.3施工階段5

4銷售階段5.5交鑰匙階段5.6裝修階段

5.7入住階段 5.8傳播階段 6、小區(qū)推廣的媒介 7、新小區(qū)推廣的方法 7.1整體步驟描述

7.2步驟1：本地區(qū)域信息收集7.3步驟2：系統(tǒng)分析7.4步驟3：廣告**

7.5第四步：掃樓三部曲的準(zhǔn)備和實施 7.6第五步：整體營銷傳播 8、老小區(qū)的操作方法 8.1老小區(qū)操作的意義 8.2老小區(qū)操作的關(guān)注點(diǎn) 9、客戶檔案管理

9.1社區(qū)客戶檔案管理的必要性9.2檔案管理辦法10。社區(qū)發(fā)展過程中應(yīng)注意的問題10

1對競爭對物要時刻保持關(guān)注 10.2小區(qū)人才容易流失導(dǎo)致的危害 10.3收益具有滯后特性，堅持就是勝利 10.

4早期推廣過程中的問題11。社區(qū)推廣系統(tǒng)規(guī)范概要

11.1社區(qū)推廣的組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)

11.2推廣人員必須遵守的“三大紀(jì)律，八項注意”

1、區(qū)域終端市場操作手冊概述

本手是針對廚衛(wèi)電器公司在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)no.1略而制定的針對家電行業(yè)的區(qū)域終端操作手冊，該手冊重點(diǎn)定位在以小區(qū)推廣作為突破口，以期解決在廚衛(wèi)電器和消費(fèi)者之間的通路暢通這個問題。

該手冊將從小區(qū)推廣的意義入手，以以過程中的操作原則和操作目的作為指導(dǎo)方向，從廣告拉動和地面推動結(jié)合**推廣作為推拉的手段，在充分總結(jié)徐州和阜陽試點(diǎn)操作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，說細(xì)剖析小區(qū)推廣慶家電業(yè)的操作流程和注意事項，并最終總結(jié)形成一定的規(guī)范，徹底解決渠道價值鏈有效出貨的問題并最終形成體系的良性循環(huán)，期望對廚衛(wèi)電器的超常規(guī)發(fā)展提供一條切實可行的發(fā)展之路。

小區(qū)推廣是將整個no.1的戰(zhàn)略在局部區(qū)域的具體執(zhí)行和實現(xiàn)的起點(diǎn)，以阜陽試點(diǎn)為例，將整個阜陽的區(qū)域劃分為若干小區(qū)，先爭取在每一個小區(qū)內(nèi)取得絕對的市場優(yōu)勢，形成一個一個的亮點(diǎn)，然后將這些亮點(diǎn)依次滾動復(fù)制，連成一片，最終形成比當(dāng)?shù)馗偁帉κ指咧辽?.7倍于市場份額的絕對性的區(qū)域優(yōu)勢。

從而實現(xiàn)阜陽區(qū)域市場絕對第一的戰(zhàn)略意圖。 2、小區(qū)推廣的意義

2.1銷售陣地前移，形成三道攔截防線

根據(jù)藍(lán)挈斯特區(qū)域競爭規(guī)則，要想在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)no.1的競爭戰(zhàn)略意圖，在整個區(qū)域布局至少要有三道對顧客攔截的銷售陣地，這三道對顧客的攔截防線第一道是終端攔截，第二道攔截是建立專賣店和分銷渠道，第三道也就是最后一道攔截是地區(qū)性的大賣場或者終端連鎖區(qū)域。在傳統(tǒng)的銷售體系中，第一道攔截防線形同虛設(shè)或者干脆根本就沒有作用，基本都是“決勝于終端，在市區(qū)內(nèi)大賣場或者終端連鎖直接競爭，而小區(qū)推廣方案的實施，確保了這第一道防線對顧客的有效攔截。

小區(qū)終端銷售屬于“走出去“的戰(zhàn)術(shù)，摒棄前期的“守株待兔式”坐等顧客上門的銷售模式，既有效地和顧客成交，又同時對市場進(jìn)行了攪動和宣傳，為專賣店和終端的銷售做了一定程度的集客，和后兩道防線遙相呼應(yīng)，形成一個嚴(yán)密的整體。

2.2市場容量巨大且屬于“零和博弈游戲”

隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，無論是一二級市場還是三四級市場，小區(qū)建設(shè)如火如荼，在新建小區(qū)中，對于煙灶消的需求基本上是一戶一套，這個市場的容量也是巨大的，在如此廣大的市場中，有一戶就意味著要有一套潛在的廚衛(wèi)產(chǎn)品，這是一個潛在的市場大前提。因此，在此過程中，如果該客戶不采購這一產(chǎn)品，必然競爭對手的產(chǎn)品，為其他競爭對手所瓜分這一塊蛋糕，屬于非此即彼的典型市場競爭業(yè)態(tài)，所以，在小區(qū)推廣過程中，必須主動出擊，盡量大可能搶奪這一市場份額。

2.3區(qū)域市場采購模式具有規(guī)律性

在小區(qū)這一特定市場中，業(yè)主的消費(fèi)習(xí)慣是有跡可循的，從阜陽市數(shù)個小區(qū)的前期市場調(diào)研結(jié)果分析，在小區(qū)交房后，一般業(yè)主無論居住與否，都要在隨后的1—6個月時間內(nèi)進(jìn)行全面裝修，這里有如下原因

驅(qū)使業(yè)主盡快裝修：

先取屋頂太陽能熱水器位置；*審視他人急迫裝修的潛在心理因素；

如果現(xiàn)在不裝修，將來很容易導(dǎo)致鄰居關(guān)系緊張。業(yè)主一旦開始裝修，必然會面臨以下四個問題：

1室內(nèi)電器管線的布置間接涉及電器的選擇和安裝位置；2.室內(nèi)水暖設(shè)備的位置及管道的預(yù)留； 3、屋頂太陽能管線的敷設(shè)；

4廚具品牌和尺寸的確定間接影響到三類產(chǎn)品的選擇。

從市場前期調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，在1—6個月的時間段內(nèi)，小區(qū)的前期裝修基本靠一段落，因此，在此過程中和前期相關(guān)的家用電器如太陽能、熱水器，浴霸，煙機(jī)，灶具，消毒柜將進(jìn)入第一輪的采購高峰。 2.4消費(fèi)者的“跟風(fēng)式”消費(fèi)習(xí)慣影響

在信息極其發(fā)達(dá)的今天，雖說消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸地發(fā)生變化，但是消費(fèi)者對于產(chǎn)品的信息掌握還是相對比較少的。從顧客與消費(fèi)者的關(guān)系來看，顧客與消費(fèi)者之間的信息掌握程度仍然相對不對稱。在這種大環(huán)境下，大多消費(fèi)者的采購習(xí)慣仍沒有擺脫傳統(tǒng)的“跟風(fēng)式”消費(fèi)模式。

遵循西裝消費(fèi)習(xí)慣的三個原因

1別人買的一定要精挑細(xì)選，價廉物美；

2顧客自己的面子問題在作祟，一般不會購買不如鄰居的家電品牌； 3、某種小家電在消費(fèi)者心中有成為“大眾情人”式的產(chǎn)品潛質(zhì)；

在這種消費(fèi)習(xí)慣的影響下，消費(fèi)者的采購行為在掌握信息不多的情形下，很容易形成“跟風(fēng)式”購買動機(jī)，這種消費(fèi)習(xí)慣在阜陽農(nóng)小區(qū)和潛山縣的小區(qū)采購活動中已尼得到了充分的證明。

2.5宣傳推廣具有排他性

社區(qū)雖然是一個開放的區(qū)域，但也有其獨(dú)特的特點(diǎn)

1住宅業(yè)主相對固定，這意味著每個社區(qū)都是一個穩(wěn)定的消費(fèi)群體；

2業(yè)主有權(quán)使用自己的房間，但外圍區(qū)域?qū)儆诜康禺a(chǎn)公司或物業(yè)的管轄范圍，屬于相對封閉的區(qū)域；

3、小區(qū)實際上就是一個賣場，一個永不落幕的賣場；

在社區(qū)推廣過程中，我們可以與物業(yè)管理部門合作，并在一定時間內(nèi)簽署廣告發(fā)布的獨(dú)家協(xié)議

【篇二：家電社區(qū)推廣活動方案小區(qū)】

社區(qū)推廣活動方案

活動時間：6月1日起

地點(diǎn)：成熟生活社區(qū)、新發(fā)展社區(qū)

參加人員：負(fù)責(zé)人寧偉強(qiáng)，組長1人，組員2人

活動機(jī)型：凈水設(shè)備：廚下式、

（附產(chǎn)品**表）

活動物料：演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項電源線1個、資料若干、紙杯若干、水質(zhì)演示器若干（每個小區(qū)50個）、玻璃杯6個、塑料瓶兩個、顧客檔案本、收據(jù)一本

活動要求：

1、每天早上8點(diǎn)半準(zhǔn)時到指定活動現(xiàn)場上班，統(tǒng)一穿著形象服，在早9點(diǎn)半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。

2示范標(biāo)準(zhǔn)：示范車反滲透機(jī)、管道機(jī)循環(huán)水示范；送去兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水，現(xiàn)場品嘗。

3、現(xiàn)場活動中，微笑接待每一位顧客、給顧客認(rèn)真講解產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、并做現(xiàn)場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設(shè)備設(shè)計，達(dá)到成交的目的。

4、現(xiàn)場工作人員對現(xiàn)場商品、物料有管理責(zé)任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產(chǎn)品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應(yīng)責(zé)任，按照受損商品價值賠償。

5付款方式：成交后收取定金200元，安裝工程師安裝后一次性付清尾款。

6嚴(yán)格執(zhí)行**表**，采購禮品活動，客戶檔案表；特殊客戶必須先申請；每天的銷售在當(dāng)天下午5點(diǎn)之前報給0350—3122498報安裝，說清顧客姓名、**、住址、購買型號、購買時間、預(yù)計安裝時間；次日5:00后報到，安裝時間順延；預(yù)定安裝時間為24-48小時。

7、每天工作時間

夏季（4、5、6、9、10月）早8點(diǎn)--下午晚7點(diǎn)、7點(diǎn)半。中午12點(diǎn)--下午2點(diǎn)半休息

5、活動人員工資架構(gòu)：

基本工資500元+考核200元+費(fèi)用100元+銷售提成

8888888電器****

[第三部分：社區(qū)促進(jìn)活動指導(dǎo)方案]

終端小區(qū)推廣指導(dǎo)方案

終端小區(qū)產(chǎn)品推廣活動是現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)家居產(chǎn)品**行之有效、立竿見影的手段之一，同樣也是需要長期不間斷的一項工作。為在終端客戶群中有效推廣我公司家居產(chǎn)品，提升家居產(chǎn)品銷量，特制定本指導(dǎo)方案

1、 準(zhǔn)備工作1、社區(qū)篩選

老社區(qū)推廣：老社區(qū)建設(shè)時間越長，入住率越高。平板燈、吸頂燈、廚房燈、節(jié)能燈是大型可更換產(chǎn)品，可作為主推產(chǎn)品。

新區(qū)推廣：是我們的主要攻擊目標(biāo)，也是我們經(jīng)營的有小區(qū)域。由于新建樓房，業(yè)主面臨裝修。如果能達(dá)成協(xié)議，基本上是成套購買。

2、物料預(yù)備:

a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動**,**,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,**政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:

d、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計劃).

二、宣傳方式

三、費(fèi)用項目

四、活動總結(jié):

a.做好小區(qū)**人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問題(討論及時解決)

b、 不定期到社區(qū)檢查工作人員。通過其他宣傳人員和其他品牌銷售人員了解人員情況

c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

電器活動方案 篇5

第七屆文化藝術(shù)節(jié)“電烙鐵焊接比拼”活動策劃

書電器維修協(xié)會

二o一一年十月四日

第七屆社團(tuán)文化節(jié)活動策劃

一、活動名稱：

電烙鐵焊接技術(shù)比拼。

二、活動目的：

擴(kuò)大協(xié)會的影響力，培養(yǎng)會員的基礎(chǔ)維修技術(shù)和基本維修素養(yǎng)，提高新老會員的動手能力和興趣。

三、活動主題：

提高維修素養(yǎng)，展現(xiàn)我的風(fēng)采。

四、活動對象：

社會部所有成員和協(xié)會成員。

五、活動地點(diǎn)：

包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院（呼得木林校區(qū)）

前期準(zhǔn)備：電器維修協(xié)會活動室（b-112）或大學(xué)生活動中心（視情況而定）。

期末：電器維修協(xié)會活動室或大學(xué)生活動中心（視情況而定）。

六、活動時間：

第一場預(yù)賽：2011年11月5日晚上7:00-9:00。

第二場預(yù)賽：2011年11月12日晚上7:00-9:00。

決賽：2011年11月19日晚7:00-9:00。

獎品發(fā)放時間：2011年11月26日晚7:00-9:00。

七、組辦單位:

包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院電器維修協(xié)會。

八、場地布置與安排

提前做好場地的布置。所需的比賽器材進(jìn)行分組。

九、人員安排：

1總裁判一員。

2副裁判若干。

3.明確負(fù)責(zé)人分配的責(zé)人，如有問題，追究責(zé)人。

4.確定主管（以確保比賽的公平性）。

5確定后勤人員維持秩序。

6確定后勤機(jī)動人員（防止變化）。

十、活動內(nèi)容：

1焊接電器元件(以分組比賽的形式進(jìn)行，每組前倆名。

本次活動的評委由協(xié)會會員和各協(xié)會會長組成

三。設(shè)獎（一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名）頒發(fā)證書和物品。如：紀(jì)念品等。

4每組比賽時間為10分鐘。

十一、活動所需用品：

1、電烙鐵若干

2、錫包板

3、焊錫絲

4、松香

5如果在學(xué)生活動中心舉行，則需要提供桌子和凳子。

十二、活動流程：

1申請：提前向?qū)W校提出申請，規(guī)劃并分析其可行性。

經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，我們將招聘協(xié)會會員。

3準(zhǔn)備階段：

(1)在活動開始前三天通知策劃部出板。

（2）活動前一天給各裁判開會，并培訓(xùn)每位裁判認(rèn)識各種電器元器件。

（3） 在活動的前一天，所有參賽者都要抽簽分成小組

（4）布置活動，各工作人員清點(diǎn)比賽所需的工具和器材。

4比賽階段：

（1） 比賽開始前，裁判員應(yīng)向隊員宣讀裁判標(biāo)準(zhǔn)、比賽要求和注意事項。

（2）比賽期間，會員應(yīng)檢查其工具是否易于使用以及是否齊全。

（3）各裁判把時間都調(diào)統(tǒng)一。

（4）由裁判員發(fā)令開始。

（5）各參賽會員要將元器件進(jìn)行分類。如：電感、電阻、電容、二極管、三極管等分類(完成后舉手示意裁判停止計時并記錄所用時間）。

（6） 每個構(gòu)件焊接在錫板上（舉手完成裁判員停止計時并記錄所花費(fèi)的時間）。

（7） 所有參賽者都把工具放好，有序地退出比賽場地。

十三、評判標(biāo)準(zhǔn)：

（1） 每位參賽會員擁有初始分十分。

（2） 不能在規(guī)定時間內(nèi)完成的會員將被淘汰。

（3）未能參加比賽的會員將被視為已放棄其資格。

（4） 構(gòu)件分類時，每錯一個扣0.5分。

（5） 焊接后發(fā)現(xiàn)元器件焊接如有元器件焊接松動的有短路現(xiàn)象的每發(fā)現(xiàn)一處扣1分。

（6） 焊錫給錫過量以發(fā)現(xiàn)一處扣1分。

（7） 每發(fā)現(xiàn)一處虛焊扣1分。

（8） 焊接過程中電器元件損壞扣1分。

（9） 在比賽過程中若有損壞芯片的扣1分。

（10） 在前3分鐘內(nèi)完成比賽，得5分。

（11） 參賽會員在3-4分鐘完成比賽的加3分。

（12） 參賽會員在5-6鐘完成比賽的加2分。

（13） 如果選手在7-8完成比賽，將加1分。

（14） 分?jǐn)?shù)最高者勝出。

十四、獎品：

一等獎：獎狀+筆記本+筆。

二等獎：獎狀+筆記本。

三等獎：獎狀+筆。

十五、活動結(jié)束后寫活動總結(jié)。

注意：所有參賽者在比賽中要注意安全。

電器維修協(xié)會

二o一一年十月四日

比賽具體流程與人員安排

一、 比賽準(zhǔn)備：

（1） 比賽開始前一兩天，策劃中心會拿出棋盤。

（2） 比賽前一天通知所有會員抽簽。

（3） 比賽前，安排好比賽場地，預(yù)熱電熨斗，檢查每組工具是否齊全。

二、比賽階段：

（1） 比賽開始前，裁判員向所有參賽隊員宣傳裁判方法、比賽要求和注意事項。

（2） 會員檢查比賽工具是否易于使用。

（3） 裁判宣布比賽開始計時。

三、人員安排：

（1）總裁判：朱斌

（2）副裁判：李建鋒

（3） 后勤人員：楊強(qiáng)、李月（維持比賽秩序）。非競賽人員不得進(jìn)入比賽場地并大聲喧嘩）。

（4） 后勤機(jī)動人員：張帥、鞏智威（緊急情況下）。

（5）照相：鄭學(xué)龍

（6） 蔣巖志、楊強(qiáng)、李月保證每次隊員離開時比賽器材齊全、擺放整齊

四、各參賽會員抽簽分組方法：

（1） 分為四組（a、b、c、d）。

五、各組比賽時間

（1） a組：2011年11月5日晚7:00-9:00。

（2） b組：2011年11月5日晚上7:30-9:00。

（3） c組：2011年11月12日晚上7:00-9:00。

（4） d組：2011年11月12日晚上7:30-9:00。

（5） 決賽：2011年11月19日晚7:00-9:00。

注：參賽隊必須在比賽開始前五分鐘到達(dá)比賽場地。

電器維修協(xié)會

二o一一年十月四日

本次活動所需物品清單

二o一一年十月四日

2024家電營銷策劃方案

關(guān)于“家電營銷策劃方案”的一些重要信息，幼兒教師教育網(wǎng)為您精選整理了一些。作為職業(yè)人，我們應(yīng)該在進(jìn)行任何工作前都要做好計劃，以明確我們的目標(biāo)，這樣才能更順利地進(jìn)行即將要開始的工作。因此，我們應(yīng)該盡快制定一份完善的工作方案，因為一個好的方案可以為我們下一階段的工作提供總結(jié)作用。如果您有時間的話，可以看一下本文，希望您會喜歡！

家電營銷策劃方案 篇1

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到策劃書網(wǎng)來瞧瞧吧，策劃書網(wǎng)策劃書頻道提供各種策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。下面是策劃書網(wǎng)策劃書頻道提供的家電營銷策劃方案怎么寫。

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的.整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

家電營銷策劃方案 篇2

家電營銷策劃方案

隨著消費(fèi)者生活水平的提高和科技的不斷發(fā)展，家電產(chǎn)品在人們?nèi)粘Ｉ钪衅鸬皆絹碓街匾淖饔?。對于家電企業(yè)來說，一個成功的營銷策劃方案是非常關(guān)鍵的，它不僅能夠幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的市場份額，還能夠塑造品牌形象，吸引更多的消費(fèi)者。

一、市場調(diào)研與目標(biāo)定位

在制定家電營銷策劃方案之前，企業(yè)首先需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求和競爭對手的情況。通過分析市場趨勢和消費(fèi)者行為，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，并根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的定位策略，以確保產(chǎn)品能夠在市場中找到自己的定位。

二、產(chǎn)品定位與差異化競爭

在家電行業(yè)競爭日益激烈的今天，企業(yè)需要通過產(chǎn)品定位和差異化競爭來實現(xiàn)市場的差異化。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解到消費(fèi)者的需求和偏好，并根據(jù)這些信息來調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計和功能，以滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)還可以通過加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、提升售后服務(wù)等手段來增加產(chǎn)品的競爭力，從而在市場上脫穎而出。

三、建立品牌形象與推廣活動

品牌形象是家電企業(yè)在市場中的核心競爭力之一。企業(yè)應(yīng)該通過打造獨(dú)特的品牌形象，塑造符合消費(fèi)者需求和企業(yè)理念的品牌形象，并將其傳達(dá)給消費(fèi)者。通過品牌形象的建立，企業(yè)能夠更好地吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和美譽(yù)度。企業(yè)還可以通過舉辦推廣活動，如展會、促銷、新品發(fā)布會等，增加產(chǎn)品的曝光度，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望。

四、多渠道推廣與合作伙伴關(guān)系

家電企業(yè)應(yīng)該通過多種渠道來推廣產(chǎn)品，以覆蓋更多的消費(fèi)者群體。除了傳統(tǒng)的線下銷售渠道，企業(yè)還應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的力量，加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)與運(yùn)營。通過網(wǎng)上商城、社交媒體等渠道，向消費(fèi)者宣傳和推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。同時，企業(yè)還應(yīng)該積極與合作伙伴建立合作關(guān)系，通過與經(jīng)銷商、代理商等合作，共同拓展市場，提高產(chǎn)品的銷售效率和覆蓋面。

五、提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)與品牌口碑管理

在家電行業(yè)中，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是企業(yè)贏得消費(fèi)者信任和口碑的重要途徑。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對售后服務(wù)團(tuán)隊的培訓(xùn)和管理，提高服務(wù)質(zhì)量，確保消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后能夠獲得滿意的售后支持。同時，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)對品牌口碑的管理，積極回應(yīng)和解決消費(fèi)者的投訴和建議，借助消費(fèi)者的口碑宣傳，增加品牌的美譽(yù)度和市場份額。

六、數(shù)據(jù)分析與持續(xù)改進(jìn)

家電營銷策劃方案的執(zhí)行過程中，企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場變化和消費(fèi)者的反饋，通過數(shù)據(jù)分析和市場研究，了解產(chǎn)品銷售情況和市場需求的變化，及時調(diào)整營銷策略，以保持競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)還應(yīng)該建立有效的績效評估體系，對營銷策劃方案的執(zhí)行效果進(jìn)行評估和改進(jìn)，不斷提升營銷策劃的質(zhì)量和效果。

小編認(rèn)為，家電營銷策劃方案是家電企業(yè)實現(xiàn)市場競爭和品牌發(fā)展的重要工具。通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌形象建設(shè)、渠道推廣、售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的綜合營銷策略，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。營銷策劃方案不是一成不變的，企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場的變化和消費(fèi)者的反饋，及時調(diào)整和改進(jìn)營銷策略，以適應(yīng)市場的變化和滿足消費(fèi)者的需求。只有不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，家電企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。

家電營銷策劃方案 篇3

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到策劃書網(wǎng)來瞧瞧吧，策劃書網(wǎng)策劃書頻道提供各種策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。下面是策劃書網(wǎng)策劃書頻道提供的家電營銷策劃方案怎么寫。

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的.整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

電商活動策劃方案9篇

根據(jù)公司對我們的要求。我們要編寫好幾套用以應(yīng)對的方案，如何寫一份讓需求方滿意的方案？我們?yōu)槟貏e挑選的“電商活動策劃方案”一定能夠讓您驚喜連連，我希望我的建議能夠幫助您更加全面地了解您所面臨的問題！

電商活動策劃方案 篇1

一、20xx淘寶雙十二活動時間表

9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)

9月15日10月9日 活動準(zhǔn)備期

10月10日10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員會，針對此次雙11雙12促進(jìn)行動員。

10月10日10月31日 商家報名

11月1日11月30日 商品報名

12月1日12月11日 活動預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

二、20xx淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很必要。

4)促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機(jī)制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的`賽馬機(jī)制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層>行業(yè)分會場樓層>行業(yè)分會場海景房>主會場樓層>主會場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)

淘寶無線流量獲取方式

七、20xx淘寶雙十二活動促承接頁解析：

淘寶雙十二促承接與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置促承接頁圖以及促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)

值得注意的是促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

結(jié)語：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場促的第二場，阿里在準(zhǔn)備時便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)則部分是相近的。不僅如此，雙十一的成績更是作為雙十二入選報名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單的玩法，關(guān)注本文，簡明了解雙十二。

電商活動策劃方案 篇2

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

1、打折——全場5折

2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)

3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥

注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優(yōu)惠搭配

5、秒殺

注：

①活動當(dāng)天分時間段開秒，以整點(diǎn)秒到免單的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

③時間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：

B、活動內(nèi)容：秒殺，

目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費(fèi)用預(yù)算：

二、流量計劃

流量構(gòu)成：

1、預(yù)熱期間時間：10.06—11.10

2、活動進(jìn)行時間：11.11

工作內(nèi)容：

鉆展

1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。

2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化。

直通車

1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。

2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。

3、直通車活動：首頁熱賣單品。

淘客

主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源;

搜索

1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里。

店鋪聯(lián)盟

1、聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2、商家數(shù)量：至少4家。

微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

微博

1、推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

2、推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。(流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計—投放)

三、客服及微博、微信計劃

(一)電話回訪

A、重點(diǎn)客戶的回訪(500元以上)

B、一級顧客的回訪(300—500元)

會對顧客進(jìn)一步的分類

a、14——19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)

B、10.21———11.1開始對一級客戶的回訪(200—500元以上)

內(nèi)容：(電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒)

備注：

1、客戶分類—————購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

(二)短信溝通(客服主管)

A、周五發(fā)(11.4)(冬裝上新短信)，告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

B、周三發(fā)(11.6)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)

C、周五發(fā)(11.8)一級顧客的短信(200—500元)

D、周六發(fā)(11.9)重點(diǎn)顧客短信(500元以上)

E、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點(diǎn)發(fā)送)

(三)郵件溝通(設(shè)計部)

A、周三發(fā)(11.6)(慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)

B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的.相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!

(四)微博

A、冬裝上新在微博的宣傳。

B、微博內(nèi)容————怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。

C、微博—————穿衣搭配知識的普及。

D、重點(diǎn)說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。

E、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始。

F、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。

G、雙十一宣傳/店鋪宣傳————————針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相。

電商活動策劃方案 篇3

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)方案

文檔創(chuàng)建日期：版本號：V1.0

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)方案

2007.4.12

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)方案

目

錄

第1章第2章2.12.22.3前言...............................................................................................................................................1總體架構(gòu).......................................................................................................................................2平臺架構(gòu)........................................................................................................................................2系統(tǒng)拓?fù)鋱D....................................................................................................................................2集群設(shè)計方案................................................................................................................................3

操作系統(tǒng)集群.......................................................................................................................4數(shù)據(jù)庫集群...........................................................................................................................42.3.12.3.2第3章3.1功能介紹.......................................................................................................................................5主站功能........................................................................................................................................5

新聞中心...............................................................................................................................5企業(yè)中心...............................................................................................................................5招商中心...............................................................................................................................5交易中心...............................................................................................................................5電子支付中心.......................................................................................................................6會員中心...............................................................................................................................6電子會展...............................................................................................................................6論壇.......................................................................................................................................7友情鏈接...............................................................................................................................7公告.......................................................................................................................................7圈子.......................................................................................................................................7輔助功能...............................................................................................................................7

站內(nèi)搜索...........................................................................................................................................7網(wǎng)站地圖...........................................................................................................................................7在線調(diào)查...........................................................................................................................................83.1.13.1.23.1.33.1.43.1.53.1.63.1.73.1.83.1.93.1.103.1.113.1.12

3.1.12.13.1.12.23.1.12.3

3.2子站功能........................................................................................................................................8

地方介紹...............................................................................................................................8地方新聞...............................................................................................................................8地方招商...............................................................................................................................8地方企業(yè)...............................................................................................................................8頻道管理...............................................................................................................................9新聞管理...............................................................................................................................9在線投票調(diào)查.......................................................................................................................9公告管理...............................................................................................................................9論壇管理...............................................................................................................................9站內(nèi)搜索...............................................................................................................................9文件上傳管理模塊...............................................................................................................9替換/限制處理過濾模塊......................................................................................................9友情鏈接.............................................................................................................................10

電商活動策劃方案 篇4

篇一：電商運(yùn)營必備20xx全年節(jié)日活動排期

20xx

年活動節(jié)日排期表

南昌蝸牛企業(yè)管理咨詢****

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第二部分：20xx天德電子商務(wù)年會策劃書

江西天德電子商務(wù)春節(jié)晚會

《20xx年1月24日年會活動策劃書》

1、 年會主題：騰飛20xx，打贏電子商務(wù)之戰(zhàn)

20xx年是申猴年，說起猴子，很多人會馬上聯(lián)想到“孫悟空”。那么本策劃就從齊天大圣孫悟空開始。

2、 主題：喜慶、歡樂、盛大、隆重

3、 年會時間：20xx年1月24日地點(diǎn)：酒店xx廳

四、年會籌備小組

總策劃：彭文瓊首席執(zhí)行官：行政部成員

參加人員：江西天德電子商務(wù)全體部門人員、家屬、嘉賓

五、活動目的：

總結(jié)公司20xx年的工作成果，展望公司20xx年的發(fā)展愿景；一年一度的企業(yè)年會可以加深員工對企業(yè)的感情，增進(jìn)員工之間的溝通和交流增強(qiáng)員工之間的團(tuán)隊協(xié)作意識，聚集公司人氣，獎勵優(yōu)秀的員工代表、鼓舞企業(yè)員工士氣，穩(wěn)定軍心。在企業(yè)內(nèi)營造積極的工作氛圍，提高公司的工作效率，使公司業(yè)績穩(wěn)步提高。

六、年會創(chuàng)意（流程概況）：

1.【18:30-19:

00】角色扮演，員工入場，（入場前畫好自己想扮演的角色，服裝自帶），在入口的愿望樹上貼上自己的愿望，隨機(jī)抽取座位號，這樣可以讓跨部門同事坐在一起，增進(jìn)了解，避免單純部門人員在一桌。也作為后面的**做準(zhǔn)備。2.

【19:00-19:10】開場*******（或采用沙畫形式**），主要內(nèi)容以公司歷程及未來展望、100張員工笑臉**合成展現(xiàn)。

3、【19:10-19:15】金猴鬧春，從**購孫悟空道具，由專人扮演，節(jié)目可參考大鬧天宮片段，年會一開始便手持金箍棒上場，一番雜耍之后用金箍棒敲打舞臺**的兩個金蛋，金蛋里事先藏好一副春聯(lián)，“吉羊奮蹄辭舊，美猴抒臂啟新”。

4.【19:15-19:

20】主持人上場，宣讀春聯(lián)。帶出本次年會主題。

5.【19:20-19:

30】公司領(lǐng)導(dǎo)致開場詞。今年優(yōu)秀員工的所有獲獎?wù)叨紝@得獎勵。和土豪做朋友：

表演形式：讓老板或是比較福相員工進(jìn)行“土豪裝扮”，上臺發(fā)揮創(chuàng)意進(jìn)行頒獎。對于一些特殊的禮物，這里有一些建議。

20xx年的霧霾是一個無法回避的話題，南昌最近也開始出現(xiàn)嚴(yán)重污染。你可以送一些空氣罐或煙霧面罩。另外，“**神棍”、

“汪峰大眼貼”、“暖男證書”也是不錯的選擇，只要是對一年里曾經(jīng)流行過的東西稍有了解的人，一定不會對它們感到陌生。

頒發(fā)完以上土豪獎品，就正式進(jìn)入本年度優(yōu)秀員工頒獎（由頒獎人讀頒獎名單）6.【19:30-19:40】節(jié)目一：舞蹈，喜氣洋洋的舞蹈。

7.【19:40-19:

50]第一輪紅包發(fā)放：現(xiàn)場建立微信紅包群，現(xiàn)場人員在3分鐘內(nèi)加入。派發(fā)紅包，可以小額紅包。

例如，在第一場比賽中，只發(fā)了6個紅包，他們被搶到舞臺上參加第一輪比賽。（第一輪游戲待定：誰是臥底）

8[19:50-20:00]節(jié)目2：相聲或素描，與猴子最相關(guān)。9、【20:00-20:05】節(jié)目三：獨(dú)唱歌曲，必須是實力唱將。

10、【20:05-20:15】年會**：四等獎、幸運(yùn)獎共30名（獎品可用公司店鋪產(chǎn)品，或比藝商場窗簾優(yōu)惠券）。

11、【20:15-20:25】中場休息孫悟空可繼續(xù)在現(xiàn)場到處竄，送猴年小禮物，禮物可以很小但是代表猴年的比較有意思的。

12[20:25-20:35]節(jié)目四：樂器表演與絕技表演

13[20:35-20:45]第二輪紅包發(fā)放：

摘紅包，把個人的**號碼寫于紙上放在紅包里,年會上領(lǐng)導(dǎo)隨機(jī)摘取一個,然后打**給獲獎人.懸念十足,氣氛緊張.（第二輪游戲待定：

各地美食品嘗節(jié)：由每位員工制作或自帶自己平時最愛吃的零食，交給后勤組，由參加人員品嘗并且說出美食的作者是誰。）14、【20:

45-20:55】節(jié)目五：合唱

15、【20:55-21:10】節(jié)目六：角色扮演我型我秀

16[21:10-21:20]年會

三等獎5名（現(xiàn)金獎含糖果禮盒）17名。[21:20-21:30]節(jié)目7：

中國之聲第八期節(jié)目：

皮影舞，燈光秀19，[21:40-21:50]第三輪紅包發(fā)放：

轉(zhuǎn)盤**

數(shù)字,轉(zhuǎn)動三次構(gòu)成一組百位數(shù),號碼對應(yīng)者獲獎.隨著號碼的逐一產(chǎn)生,現(xiàn)場配合音響效果能創(chuàng)造處激人心的效果。（第三輪游戲：

“心中的美女”游戲介紹：要求：參加人員為在場所有女性和一名男士（領(lǐng)導(dǎo)）游戲開始前讓在場的所有女士起立，參與游戲的改名男士背對大家。

主持人根據(jù)年齡、身高、體重、膚色、頭發(fā)長短等問題，分別對男士進(jìn)行體提問，期間不符合男子要求的女士坐下，直至最后只剩下一名女士，便是男士“心中的美女”。游戲期間男士不可轉(zhuǎn)身或回頭，直至只剩一名女性，男士才可轉(zhuǎn)身看他“心中的美女”。）20、【21:

50-22:00]節(jié)目9：歌曲表演

21[22:00-22:10]節(jié)目10：魔術(shù)表演

[22:10-22:15]節(jié)目11:boss舞臺惡搞秀

23[22:15-22:25]年會

2個二等獎（現(xiàn)金獎用糖果禮盒包裝）24。[22:25-22:30]節(jié)目12：

二人轉(zhuǎn)25，[22:30-22:35]節(jié)目13：

獨(dú)唱歌曲26，[22:35-22:40]終極藏寶圖

在開party前將具有獎品的小紙粘在杯碟椅子等地方上,一張藏寶圖分2份對開的,上邊寫著禮品的號碼(分2份的就是個號碼有2分的,其中一分是真的,一分是假的)當(dāng)他們找好藏寶圖后必然要找另一半藏寶圖才可以對獎的,在找藏寶圖時就可以互動作用了,不過號碼里的禮品一定要放點(diǎn)好玩的東西的(奶瓶,尿不濕),也要放點(diǎn)大獎,當(dāng)同一張小紙合起來,就可以上換獎了,也可以拿了藏寶圖的一對人交換藏寶圖的.那時就會鬧出很多笑話,例如有人的藏寶圖只找到半張紙時,他就只能會看領(lǐng)導(dǎo)的杯杯碟碟了.強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的重要性。

27、【22:30-22:35】節(jié)目十四：街舞串燒

28.【22:45-22:55】年會**：一等獎1名（用糖果禮盒包裝的現(xiàn)金大獎及獲得一次實現(xiàn)愿望樹上愿望的機(jī)會）

29、【22:55-23:00】主持人及公司領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞，孫悟空上臺祝愿天德電商、比藝**、熊貓**齊驅(qū)并駕，猴年添福，再創(chuàng)佳績！

30[23:00-23:30]互動、合影、就餐，年會圓滿結(jié)束。

（以上流程僅限個人制定，具體項目內(nèi)容及進(jìn)度根據(jù)實際情況確定）

七、酒店預(yù)訂情況：

八、獎項設(shè)置：

（1） 文案組成員2人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、羅秀蘭）。負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計，相聲、祝酒詞的起草和審核；*開幕式制作，年會期間收集除節(jié)目**外的所有**。

（2） 場館安排組共4人（負(fù)責(zé)人：孫燕艷、王思平、張霞輝、周子怡）。負(fù)責(zé)年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的設(shè)計、聯(lián)絡(luò)、制作；◆負(fù)責(zé)舞臺道具的采購/租賃；◆現(xiàn)場攝影、dv攝像、照相；

◆負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并**年會現(xiàn)場所有節(jié)目伴奏帶及頒獎**和進(jìn)場***等；場館安全檢查（消防、供電、設(shè)備等）。

（3） 節(jié)目組4人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、羅秀蘭、孫燕艷、周子怡）。1節(jié)目類型：唱歌、跳舞、小品、話劇（歌舞?。⒛g(shù)、樂器表演、歌劇、相聲、時裝秀等。

2節(jié)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：如果排練不符合質(zhì)量要求，必須重新安排，直到達(dá)到要求為止。三。彩排時間：1月5日至1月23日，每天都會選出兩個部門進(jìn)行彩排。

節(jié)目組負(fù)責(zé)人具體工作如下：

負(fù)責(zé)所有節(jié)目的排練、設(shè)計、放映和后期排練；負(fù)責(zé)節(jié)目安排及演出的順序和流程銜接；

負(fù)責(zé)聯(lián)系租賃或購買節(jié)目所需的服裝和道具，以及主持人和演員的化妝；

負(fù)責(zé)提供小游戲、設(shè)計**獎項等；負(fù)責(zé)安排藝術(shù)類節(jié)目的評委和獎項；◆負(fù)責(zé)確定頒獎人員。

（4） 迎賓組/禮儀組共有5人（負(fù)責(zé)人：周子怡、孫燕艷、羅秀蘭、王思平、張霞輝）。

◆年會進(jìn)場入口處迎接嘉賓，并引領(lǐng)入座；

負(fù)責(zé)年會嘉賓及參會人員的簽到、禮品發(fā)放（登記）；負(fù)責(zé)**獎和藝術(shù)表演獎的發(fā)放；◆負(fù)責(zé)年會過程中放禮炮。

（5） 后勤組成員3人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、孫燕艷、周子怡）。負(fù)責(zé)酒店員工的預(yù)訂、溝通和協(xié)調(diào)。

負(fù)責(zé)年會所需禮品、獎品、紀(jì)念品、食品等物品的采購、準(zhǔn)備、保管和發(fā)放；

十、活動費(fèi)用預(yù)算

第三部分：20xx電子商務(wù)平臺銷售傭金管理制度及實施方案

20xx電商平臺銷售提成

管理制度及實施方案

為了提高電商平臺的銷售額度，激發(fā)各部門員工的工作動力，提高部門人員福利,規(guī)范和加強(qiáng)部門管理,形成良好的銷售配套競爭機(jī)制，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，現(xiàn)將相關(guān)部門人員獎金制度制定如下：

一、績效獎金：

獎金構(gòu)成：部門全體員工獎金與月度銷售業(yè)績掛鉤，具體如下：

a部門提成獎勵制度：（日常銷售提成和活動銷售提成）日常銷售訂單提成根據(jù)公司的規(guī)劃設(shè)定月銷量為5000pcs,每月根據(jù)設(shè)定的銷量來制定分配獎勵。

其中電商部由客服部、運(yùn)營推廣文案、美工、倉儲物流、采購開發(fā)設(shè)計部構(gòu)成，績效獎金分配比例為：客服部（客服管理人員15%，客服人員40%）、運(yùn)營推廣文案（10%）、美工（10%）、倉儲物流（15%）、采購開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊（10%）。少于5000pcs，無績效；

5001件-8000件：超出部分1元/件；80001件-11000件：1件。超出部分的0%

1元/pcs；11001件-14000件：超出部分1.2元/件；14001pcs—17000pcs：

超出部分3元/ pcs；17001件-20000件：1件。超出部分的0%

4元/pcs；200001件以上：超出部分1.5元/件；案例：

以10%提成比例計算個人績效

1月銷量4500臺，當(dāng)月無業(yè)績；

2月銷量7000件，月業(yè)績（7000-5000）*1*10%=200元；

3、月銷量10000pcs，當(dāng)月績效為：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

4月銷量1.3萬臺，月性能（13000-5000）*1.2*10%=960元；銷售提成制度

5月銷量16000件，月性能（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

6月銷量19000件，月業(yè)績（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

7月銷量22000件，月業(yè)績（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

如果電商平臺參與活動，銷售訂單提成按每項活動的利潤總額計算，作為部門績效獎金。

案例：（活動利潤30萬，業(yè)績按藝術(shù)品計算）30萬*20%*10%=6000元

電商部銷售獎勵基數(shù)根據(jù)上述情況制定實施，以公司實際情況為準(zhǔn)；完成銷售額越高，相應(yīng)的獎勵提成基數(shù)越高。

b客服人員獎勵制度：

所有客服人員的傭金按當(dāng)月相應(yīng)的客服銷售額計算。訂單銷售量越大，獎勵金額越高；活動期內(nèi)，各項獎勵制度均按公司本次活動的利潤計算，并按利潤的20%作為銷售獎勵。

由于客戶服務(wù)部經(jīng)理參與接單比例較小，對客戶服務(wù)管理人員給予15%的固定傭金；剩下的40%是根據(jù)客服人員數(shù)量和實際完成率來計算績效獎金的。

具體核算情況如下表：

注：以上每個階段都是一個基點(diǎn)。對于超出基點(diǎn)的每個階段，應(yīng)說明超出基點(diǎn)范圍的階段的性能，依次類推。

案例分析：（假設(shè)客服經(jīng)理1人，客服人員2人，客服主管的傭金比例占客服部的15%；客戶服務(wù)的個人訂單接收率為40%。1月銷售量是30

00臺pc，相應(yīng)的性能應(yīng)為：0元；2、月銷量7000pcs，對應(yīng)的績效應(yīng)為：

客戶服務(wù)管理傭金：（7000-5000）*1*15%=300元；客服提成a：（7000-5000）* 1 * 40％* 40％= 320元;

3、月銷量10000pcs，客服提成為：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

4、月銷量12000pcs，客服提成為：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

5、月銷量16000pcs，客服提成為：（16000-5000）*1.3/40%*40%=2288元；

6、月銷量19000pcs，客服提成為：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

7、月銷量22000pcs，客服提成為：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元；c推廣人員獎金制度：

獎金=當(dāng)月月銷售量*單價*10%/部門推廣人數(shù)案例：當(dāng)月銷售量12000pcs，部門人數(shù)1人（12000-5000）*1.2*10%=840元d倉儲物流人員獎金制度：

倉庫物流人員獎金按每月銷售額計算。銷售量越大，送貨準(zhǔn)確率越高，相應(yīng)的獎勵也就越多。具體核算情況如下表：備注：

發(fā)貨準(zhǔn)確率=（發(fā)貨訂單數(shù)量-發(fā)貨出錯訂單數(shù)量）/發(fā)貨總訂單數(shù)量，以上**中每個階段為一個基點(diǎn)，每超過一個階段超出基點(diǎn)范圍的以其所在階段績效進(jìn)行核算，依次類推。

案例：（假設(shè)月銷售量12000件，倉儲物流人員3人，發(fā)貨準(zhǔn)確率98%）

電商活動策劃方案 篇5

一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1、長效策劃

長效活動的意思更多在表達(dá)該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費(fèi)者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：

?3、長期活動

長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;

4、短期活動

相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動，這類活動的特點(diǎn)是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進(jìn)作用;

二、直播間活動歸納

1、秒殺活動

2、點(diǎn)贊活動

點(diǎn)贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;

3、時間段活動

比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點(diǎn)就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

4、周期性活動

周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的`維護(hù)作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補(bǔ)充;

5、競價活動

競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心策劃活動、跟進(jìn)和定時review了;

6、隨機(jī)活動

隨機(jī)活動更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權(quán)，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運(yùn)營的人才儲備;

7、淘寶群活動

三、直播間運(yùn)營過程中的幾個重要細(xì)節(jié)

1、主播直播話術(shù)

2、直播間后臺專人維護(hù)

商家直播最大的問題就是運(yùn)營人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開始了運(yùn)營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運(yùn)營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺運(yùn)營跟進(jìn)人員，而這個人基本上都是運(yùn)營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應(yīng)總結(jié)的。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什么么?

3、活動力度的掌控

4、直播是一場游戲

5、活動銜接與臨時方案

前文敘述的夠多了，這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧

電商活動策劃方案 篇6

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費(fèi)流量%);宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費(fèi)流量%);因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。

通過雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品

1. 選款

根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、**、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的**，來打造成明星產(chǎn)品。

2. 內(nèi)頁

根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群)，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

3. 炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗過的人評價內(nèi)容)，最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品的體驗評價，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。

炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4. 推廣

在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。 5. 資源整合

店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓繽綠***在**同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的**站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi))，聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動等，用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。 6. 維護(hù)

在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費(fèi)者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。

在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、**等渠道維護(hù)顧客，對顧客進(jìn)行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、 活動計劃

**方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種**形式進(jìn)行。

1、打折全場九折

2、買贈針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優(yōu)惠券①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥ 注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

4、**優(yōu)惠搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費(fèi)的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

③時間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:45 絕作 14:

45 造境 16:45總裁專供 20:45 絕作 21:

45 造境 22:45總裁專供 b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：

活動氛圍的營造

秒殺活動費(fèi)用預(yù)算：絕作 40*5*2=400元造境 128*5*2=1280元總裁專供 268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元 (成本合計約：xx元)

二、 流量計劃

流量構(gòu)成：

1. 預(yù)熱期間時間：

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2. 流程：鉆展文案編輯鉆展設(shè)計制作鉆展投放測試鉆展數(shù)據(jù)分析鉆展優(yōu)化

二、直通車

1. 投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2. 投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3. 直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1. 熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、**首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

2. 標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1. 聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2. 商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的**：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

七、微博

1. 推送內(nèi)容：店鋪**;單品**;

2. 推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

3. 廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品活動文案**內(nèi)容設(shè)

計投放)

三、 客服及微博、微信計劃

一.**回訪

a.重點(diǎn)客戶的回訪(200元以上)

b.一級顧客的回訪(100-200元) 會對顧客進(jìn)一步的分類

號開始對之前購買200元金額客戶開始**回訪 (店鋪需要前臺人員的配合)　開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)

內(nèi)容：( **內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒) 備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2.撥打**短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再**進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生**的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

月1日前完成所有**回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

二.短信溝通 (與小楠，小蕓商討) a.周五發(fā)()(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒 b.

周一發(fā)()(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性) c.周六發(fā) ()(周末問候短信) 周一發(fā) ()(店鋪活動上線，雙十一預(yù)熱開始) d.周六發(fā)()(周末問候短信)

e.周二發(fā) ()一級顧客的短信 (100-200元) f.周五發(fā) ()重點(diǎn)顧客短信 (200元以上)

g.周日發(fā)()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點(diǎn)發(fā)送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣傳

b.微博內(nèi)容 ----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

c.微博-----茶葉知識的普及

d.鐵觀音茶葉----重點(diǎn)說明店鋪手工茶葉的好處

e.雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始

f.茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

g.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相 (5元展現(xiàn) 1000次的微博推廣)

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)**一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折**活動，以提高銷售額度。xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：

在**上，眾多商家推出5折優(yōu)惠**活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點(diǎn)

***中心**店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動內(nèi)容

a. 產(chǎn)品**

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場**再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)**金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，xx以上返還100元!

六：活動推廣

a、 內(nèi)部推廣

活動**在**首頁醒目位置標(biāo)出、全場**再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及**鏈接，****里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

b、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍**進(jìn)行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭**系列多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕原價79 成本14 **

全棉舒適枕頭原價208 成本**

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 **薰衣草枕頭原價162 成本27 **

羽絲絨小緞格原價338 成本29 **

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意**產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意**產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意**產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場**2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. **預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，**活動信息

電商活動策劃方案 篇7

近年來，中國的電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，各大平臺的銷售額不斷攀升。在這個行業(yè)的高速發(fā)展過程中，618電商節(jié)作為一個重要的營銷節(jié)點(diǎn)，扮演著舉足輕重的角色。618電商節(jié)活動策劃方案的制定，對于電商企業(yè)的銷售業(yè)績、品牌影響力以及用戶忠誠度的提升都具有至關(guān)重要的意義。本文將詳細(xì)介紹一份針對618電商節(jié)的活動策劃方案。

一、活動籌備

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確618電商節(jié)的目標(biāo)是提高銷售額、增加新客戶、提升品牌認(rèn)知度還是提高用戶忠誠度等。

2. 團(tuán)隊組建：成立一個專門負(fù)責(zé)618電商節(jié)活動策劃的團(tuán)隊，包括市場部、運(yùn)營部、客服部等相關(guān)部門的人員。

3. 預(yù)算規(guī)劃：根據(jù)目標(biāo)設(shè)定，制定618電商節(jié)活動的預(yù)算，包括廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、運(yùn)營成本等。

4. 活動資源準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好電商平臺的技術(shù)支持、物流配送、客服人員等資源，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

二、活動策劃

1. 選擇合適的推廣渠道：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的推廣渠道，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體、微博營銷、公眾號推文等。

2. 報價策略：制定合理的報價策略，包括捆綁銷售、限時折扣、滿減優(yōu)惠、免費(fèi)贈品、返現(xiàn)等，增加用戶的購買欲望。

3. 活動主題設(shè)計：根據(jù)電商企業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品定位，設(shè)計具有吸引力的活動主題，并將主題貫穿于整個618電商節(jié)活動過程中，提升用戶體驗和參與度。

4. KOL合作：找到在相關(guān)領(lǐng)域具有影響力的KOL（Key Opinion Leader），與其合作推廣，增加品牌的曝光率和口碑。

5. 客戶互動：設(shè)計各類互動活動，如抽獎、砍價、分享有獎等，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠度。

6. 內(nèi)容營銷：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，制定富有吸引力的內(nèi)容營銷策略，如視頻推廣、微博營銷、短視頻直播等，提高用戶對品牌的認(rèn)知度和好感度。

三、活動執(zhí)行

1. 廣告投放：根據(jù)選擇的推廣渠道，提前安排好廣告投放的時間和地點(diǎn)，確保廣告在618電商節(jié)期間全面展開。

2. 社交媒體互動：通過社交媒體平臺，積極與用戶互動，回答用戶的咨詢和留言，增加用戶的信任感和購買欲望。

3. 客服支持：加大客服人員的配備，在618電商節(jié)期間增加客服的工作時間，提供及時有效的服務(wù)支持。

4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析：實時監(jiān)測活動的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如訪問量、轉(zhuǎn)化率、訂單量等，及時調(diào)整活動策略，提高活動效果。

5. 售后服務(wù)：618電商節(jié)期間，要加強(qiáng)售后服務(wù)的支持，處理用戶的售后問題，提高用戶的滿意度和忠誠度。

四、活動總結(jié)

1. 數(shù)據(jù)分析：對618電商節(jié)活動的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，包括銷售額、用戶參與度、用戶來源等，總結(jié)活動效果。

2. 用戶反饋收集：主動收集用戶對618電商節(jié)活動的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)問題，并加以改進(jìn)。

3. 收尾工作：對活動期間的問題和遺留工作進(jìn)行收尾，如處理未完成的訂單、整理活動資料等。

4. 活動總結(jié)報告：撰寫一份618電商節(jié)活動總結(jié)報告，總結(jié)活動的成功經(jīng)驗和不足之處，并提出改進(jìn)建議，為下一次的營銷活動進(jìn)行參考。

通過以上的活動策劃方案，我們可以在618電商節(jié)期間充分發(fā)揮各種資源和策略，提升銷售業(yè)績和品牌影響力。根據(jù)具體的情況，可以根據(jù)實際情況進(jìn)行針對性的調(diào)整和補(bǔ)充，以達(dá)到更加理想的效果。希望本文的策劃方案可以為電商企業(yè)在618電商節(jié)期間的活動策劃帶來一定的參考和幫助。

電商活動策劃方案 篇8

一、活動背景

“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點(diǎn)

xxx中心淘寶店

四、活動主題

“”輕松搶5折，健康不打折

五、活動內(nèi)容

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，以上返還100元!

六：活動推廣

A、 內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時間為前期推廣和后期推廣。

一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿2000立減100再送水洗靠墊被一個

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

電商活動策劃方案 篇9

營銷活動策劃方案1

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據(jù)推算，到，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)(One'sDay)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2所面對的主要人群

A.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

B.樂于接受新興購物方式的年輕群體

C.追求更多實惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實際成果

20xx年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20xx年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20xx萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實際因素

A.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

B.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

C.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機(jī)，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因為直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動，糧草先行，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

營銷活動策劃方案2

一、店鋪簡介

**時裝店,由****時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。**時裝店品牌創(chuàng)立于,**時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20**年9月,**時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是**電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

**時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝***，男裝***，童裝***，設(shè)計師品牌：***。

各個品牌的定位：

**時裝店***-韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

**時裝店***-韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

**時裝店***--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

***--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

**時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

**時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，**時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20**年**時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式:

活動時間：11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

營銷活動策劃方案3

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.

營銷活動策劃方案4

活動主題：低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：月9日-2019年11月11日活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡(2019年11月11日)

2019年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(2019年11月9日-11月11日)凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元二等獎2名XX超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動費(fèi)用預(yù)計:

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。3、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。

(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)活動宣傳：

1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

營銷活動策劃方案5

一、活動綜述

活動，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進(jìn)入門檻上，除了海選報名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二、活動報名條件

對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會場報名必備條件。

首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

三、活動時間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名會場)。

10月8日-10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間，將進(jìn)行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。

10月31日，分會場公布報名結(jié)果。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進(jìn)入預(yù)熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等。

11月11日，20xx淘寶天貓活動正式啟動，雙11商品開售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。

之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動。

四、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場)，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

五、活動玩法

在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新。

六、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。

七、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動商品”將在本次大促預(yù)熱、分會場、外場得到流量支持

2、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會或標(biāo)識特權(quán)

3、“活動商品“還有機(jī)會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

八、活動流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2、無線端手機(jī)淘寶和Pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。

此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

電影策劃方案匯總7篇

編輯希望能為您提供一篇關(guān)于“電影策劃方案”的文章，以滿足您的需求。我們將持續(xù)努力改進(jìn)和提升，希望您能多多關(guān)注我們的網(wǎng)站。在策劃活動時，我們需要提前制定活動方案，因為決策的重要性決定了成功與否?；顒臃桨副仨毧紤]活動的目的、要求、方式、方法和進(jìn)度等各方面的具體細(xì)節(jié)，保證周全。

電影策劃方案【篇1】

【篇一：電影院5月活動方案】

庫爾勒匯嘉5月活動方案

活動一：

活動主題：幸運(yùn)duang”扔色子活動活動時間：15.5.1--15.5.7

活動的目的是促進(jìn)會員消費(fèi)，體現(xiàn)會員的優(yōu)惠待遇**，促使更多的新玩家加入會員行列

活動內(nèi)容：活動期間，會員玩家每次購買50元以上可獲贈彩票參與卡一張，

次數(shù)不限！

參與模式：1.玩家可以參加參與券。

2、擲出6枚色子，6枚色子點(diǎn)數(shù)相加，得到相應(yīng)獎品！

獎品設(shè)置：游戲幣高達(dá)188！公仔最大24寸！彩票6666張！游戲幣數(shù)枚！ 承諾沒有空獎！

活動二：

活動主題：搶紅包

如果您想?yún)⒓?，別再等待了，趕快行動吧?。?！ 參與方式：

您現(xiàn)在還用在手機(jī)搶紅包嗎？毫無現(xiàn)場體驗感對不對？現(xiàn)在大玩家給你一個機(jī)會去體驗現(xiàn)實生活中打破紅包的樂趣！

還有價值88元的游戲幣給你，你還在等什么？明天就來大玩家參與現(xiàn)場拆紅包吧！

時間： 5月份每天晚上21:00-----21:30開始

參與方式：購買50元以上、兩張以上電影票者可參加

活動流程：眾多紅包中只有一個有88個游戲幣。每名參賽者可以參加比賽的次數(shù)枚游限制，而且有秩序地排隊

直到您拿出88個游戲幣的紅包，參加活動才會結(jié)束！

活動獎品：游戲幣88枚，游戲幣10枚，活動獎品5件：游戲幣

注：注意根據(jù)大廳人氣設(shè)置獎項的概率。負(fù)責(zé)人：店長、值班經(jīng)理

宣傳渠道：廳內(nèi)海報、微信宣傳、廳內(nèi)廣播活動預(yù)算：

注：其中搖色子活動在五一期間，所以預(yù)估活動用幣量為每日2000枚，因搖色子點(diǎn)數(shù)

不可預(yù)估；

活動主題：彩票搜捕令----洋洋得意

時間：2015年5月1日至2015年5月31日

目的：為了增加彩票機(jī)的收入，提高彩票收入的比重，培養(yǎng)忠誠的顧客，制定搜捕令。

活動內(nèi)容:活動期間在所有彩票機(jī)臺加入的彩票上蓋有洋洋得意字樣，顧客憑蓋有字的彩票到吧臺兌換相應(yīng)的獎勵。宣傳方法：1. a4紙條宣傳

2、在機(jī)臺現(xiàn)眼的地方貼上“活動機(jī)臺”等 3、伙伴現(xiàn)場宣傳 4、微信宣傳

活動獎勵：1個章子1枚幣 5個章子10枚幣 10個章子25枚幣30個章子9折兌換卡 50個章子1萬彩票或8折兌換卡

100章可兌換七折卡或30000張彩票（兌換范圍：

動漫展柜所有禮品任意一件） 活動前期準(zhǔn)備：在4月25號晚上對所有工作，前期準(zhǔn)備完成，對機(jī)臺的裝飾，4月30日晚閉店前機(jī)臺里的彩票沓好章子，每扎4個章子，讓每一個伙伴都要知道活動內(nèi)容。所有的折扣卡和彩票都提前準(zhǔn)備好了。

注：所有折扣兌換卡和彩票有值班經(jīng)理管理。本次活動的兌換卡和折扣卡將于2015年5月31日前使用，過期作廢。 注：搜捕令活動根據(jù)實際情況對游戲幣、卡劵的消耗。（無預(yù)算）

200*120 1張 120*70 2張燈片 a4 4張立牌 a4 4/1 50張背貼

【篇二：校園影院策劃書方案】

校園影院策劃書

? 以下策劃都是為滿座呂60人—80人以上而設(shè)立

? 電影弱點(diǎn)分析及具體解決方案：

? 問題1、影院電影過舊。大多數(shù)同學(xué)已經(jīng)觀賞。

? 解決方案：（1）優(yōu)化電影排程，選擇與當(dāng)前學(xué)生最喜歡的電影相近的電影。起初通過本團(tuán)隊經(jīng)驗與學(xué)

學(xué)生的心態(tài)參與了電影的選擇，后來通過市場調(diào)查選出符合學(xué)生口味的電影。

（2） 通過策劃電影周吸引學(xué)生。例如： “動漫大電影專題周”，“宅男最

愛專題周”“黃子華專題周”“恐怖大電影周”國內(nèi)沒有上映，但國外大受歡迎的專題電影周。

問題2。太單調(diào)了，不能僅作為電影室。

? 解決方案：⑴**電影同時加入顧客互動環(huán)節(jié)。

? ⑵通過包場作為班級，學(xué)生會，協(xié)會等團(tuán)體部門的聯(lián)誼場所。**電影至于

您可以**獨(dú)家**、合唱、班級小舞臺等，豐富劇場活動。

1、 三個步走-短期、中期和長期目標(biāo)。

短期目標(biāo)：在未來一段時間內(nèi)，提升座位。

中期目標(biāo)：穩(wěn)定上座率。顧客開始自己找上門，策劃大型活動如“影

之星”擴(kuò)大影響力。

長期目標(biāo)：做好日常工作，保持一定的出勤率。

二、短期具體方案。

1通過團(tuán)隊的影響力和建立新的部門來聚集有影響力的**來擴(kuò)大校園影響力。

2.團(tuán)隊秘書和新部門應(yīng)主動與學(xué)校的每各班級，學(xué)生會和協(xié)會聯(lián)系，以利用自己的影響力引導(dǎo)學(xué)生組織社交活動。

三。新部委將開設(shè)官方微博，以及學(xué)校可以提供的所有宣傳手段

進(jìn)行宣傳，為此我們講成立一個專門宣傳而設(shè)立的宣傳部。

三、中期具體方案

1專門設(shè)立一個部門為電影院服務(wù)，通過擺攤、招聘等方式擴(kuò)大部門影響力。

2策劃并舉辦大型主題活動，包括電影節(jié)、電影明星形象大使大賽等。

3、繼續(xù)完善短期目標(biāo)各項事務(wù)

四、部門組織具體事務(wù)：

⑴部門以提高影院上座率為根本宗旨而設(shè)立。

⑵部門在學(xué)校限定人數(shù)最大范圍內(nèi)，大規(guī)模招收有影響力干事 ⑶部門分三個附屬部門：宣傳部、企劃部、營銷部。

宣傳部：為影院以及影片宣傳。開設(shè)官方微博，發(fā)布影院最新消息，設(shè)計宣傳海報等。目標(biāo)讓同學(xué)知道最新排期的電影，以及電影本身的介紹。

企劃部：為影院策劃活動。策劃班、學(xué)生會、社團(tuán)章程活動、策劃電影節(jié)、電影明星形象大使。策劃每星期的電影排期，專題電影周。

市場部：負(fù)責(zé)電影票的銷售，這樣只要顧客有**我們就客一送貨上門。以及負(fù)責(zé)團(tuán)隊賬目的管理。

五、包場活動具體流程

1只要人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，就會優(yōu)先**連續(xù)劇。

2除了**電影之外，為私人組織提供時間。

3.提供小舞臺等娛樂元素。

六、建立完善售票機(jī)制

目標(biāo)：優(yōu)先選址，付款簡單，拍攝方便。

1． 建立網(wǎng)上訂票系統(tǒng)

2設(shè)置周票、月票等形式的影子票

三。只有一個門到門的送票機(jī)制**

4． 電影票**，等**電影票活動。

七、最佳**電影時間段

星期日：1：30-18：00

星期二：1:30-18:00

星期五：19:00-22:30

星期六：1:30-18:00

剩余時間推薦用作包場活動。

策劃：醫(yī)院外展團(tuán)隊——陳偉亮、黃堅釗、朱浩俊、朱少聰

【第三部分：萬達(dá)國際影城規(guī)劃方案】

萬達(dá)國際影城策劃工作計劃書

計劃就是計劃。為實現(xiàn)具體目標(biāo)，提出了思路和對策，并制定了具體的實施行動計劃。規(guī)劃是一理論為基礎(chǔ)，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一特定目標(biāo)這個中心，來全面構(gòu)思設(shè)計，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確的決策，組織高效的工作。

第一部分：規(guī)劃師的基本能力與素質(zhì)

策劃的關(guān)鍵是用“策”，指人的創(chuàng)造性思維；“劃”，指的是富有策略的計劃中的“計劃”成分，審時度勢，運(yùn)籌帷幄，才能進(jìn)行及時而必要的策劃活動。

（1） 規(guī)劃師必要的知識儲備：

1. 專業(yè)知識層面

從規(guī)劃工作的角度看，規(guī)劃師應(yīng)具備以下知識結(jié)構(gòu)：

（1） 策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實務(wù)知識：策劃學(xué)的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等；

（2） 與市場密切相關(guān)的理論：行為科學(xué)、市場營銷（廣泛吸收經(jīng)典案例）、廣告策劃知識；

（3） 與規(guī)劃相關(guān)的社會科學(xué)知識：社會學(xué)、心理學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等。

2. 法律政策知識

以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是萬達(dá)規(guī)劃師應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。對與影城相關(guān)的法律、政策及廣告法、反不正當(dāng)競爭法、經(jīng)濟(jì)法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等有足夠的理解，才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而對影城利益造成無意的損傷發(fā)生，避免不必要的麻煩。

3. 計算機(jī)、 it網(wǎng)絡(luò)知識

計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今社會生活不可缺少的組成部分和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。每個規(guī)劃師都必須理解并借鑒這種方法。

計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，對計算機(jī)的熟練應(yīng)用，決定了策劃工作的流暢與高效，一個策劃人員除了對it理論有足夠的認(rèn)識外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會熟練應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行有效的**和判斷；以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。

4. 現(xiàn)代傳媒知識

規(guī)劃的最終目的是讓社會了解和接受電影城。傳統(tǒng)**和新興****都是不可或缺的**。策劃人員應(yīng)該對傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識有所了解與掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

（2） 規(guī)劃師必需具備的素質(zhì)：

1敏銳的觀察和捕捉信息的能力

策劃無時不刻地在身邊發(fā)生著，合格的策劃人員對時尚、社會、生活、人群的感知都是敏感的，敏銳地把握點(diǎn)滴有用的信息，以便從中尋求靈感，進(jìn)行創(chuàng)造與策劃，力求精準(zhǔn)地把握策劃的大方向，使策劃案得到社會特定人群的認(rèn)可與贊同，達(dá)到有效傳播與為影城樹立良好口碑的最終目的。

2. 活躍的思維

通過對信息的整理與搜集，策劃人員頭腦中的火花迸發(fā)，真正的策劃這才剛剛要開始，思維定式的禁錮只能使策劃走入困境，活躍的思維、創(chuàng)新的能力都將進(jìn)一步發(fā)揮重要作用。主動思維是整個規(guī)劃中最具活力和潛力的資源。

3. 多層的知識結(jié)構(gòu)

幾乎無一例外，所有的計劃，特別是與管理和當(dāng)代商戰(zhàn)有關(guān)的計劃，都是全面的、復(fù)雜的、涉及面廣的

而很多部門和領(lǐng)域的問題，僅靠專業(yè)知識無法解決上述問題。這就要求現(xiàn)代規(guī)劃人才既要精通專業(yè)知識，又要精通非專業(yè)知識；他既有理論素養(yǎng)，又有實踐經(jīng)驗，能根據(jù)實際需要不斷更新和豐富自己的知識。

4. 豐富的想像力

策劃人員應(yīng)當(dāng)具有豐富的想像力，即人運(yùn)用其發(fā)散思維將一個事物與其他許多事物聯(lián)系起來加以思考的能力。想像的本質(zhì)是對已有的知識、經(jīng)驗和記憶形象進(jìn)行重構(gòu)和重組，從而創(chuàng)造出新的形象的過程。豐富的想像力是創(chuàng)造性思維的核心。

5. 有時尚美感

在很大程度上，思想在頭腦中的表達(dá)需要渲染出美麗的畫面，對美的感知也是一樣的

樣也能夠帶動語言對人的觸動與情感訴求，觸動人內(nèi)心深處最柔軟的地方，打動受眾，引起他們的共鳴，從而達(dá)到宣傳的效果。

6. 嚴(yán)密的執(zhí)行力

計劃者應(yīng)具有嚴(yán)格的執(zhí)行能力，并全面部署運(yùn)營計劃方案。如策劃中的人際關(guān)系、策劃實施中的資金把控、策劃實施中的大眾媒介關(guān)系、與策劃實施有關(guān)的法律問題等，都要做到心中有數(shù)、運(yùn)籌有序。

7. 絕佳的合作意識

策劃人提出創(chuàng)意點(diǎn)和創(chuàng)意，具體實施需要依靠演播室個部門、各領(lǐng)域的專家，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，力所能及地作出貢獻(xiàn)。因此，規(guī)劃師需要有良好的角色意識，優(yōu)秀的合作意識，善于處理分工協(xié)作，充分發(fā)揮大佳的積極性和智慧。

8. 較強(qiáng)的溝通能力

有了思維，產(chǎn)生好的想法，還必須要清晰、準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)出來，在表達(dá)過程中，本身就是一次絕好的再思考、梳理與系統(tǒng)化的過程。整個策劃案的執(zhí)行，需要影城中各個部門的統(tǒng)一配合，因此能把思維用語言清晰地表達(dá)出來，協(xié)調(diào)部門間的統(tǒng)一配合，至關(guān)重要。

電影策劃方案【篇2】

一、活動目的

直接針對于目標(biāo)客戶群進(jìn)行集中宣傳。萬達(dá)本身具有極大的人群流動量，通過本次活動可以極好的增加品牌影響力。

二、活動面向人群

本活動首次面對人群為松雷中學(xué)教師、學(xué)生家長等松雷相關(guān)定向客戶。

三、活動時間地點(diǎn)（暫定）

四、活動預(yù)期

預(yù)期目標(biāo)300人，應(yīng)預(yù)留10位現(xiàn)場工作人員，計算本次活動實際邀請人數(shù)應(yīng)為：300—10=290。

注：此為印刷邀請函數(shù)量作預(yù)期依據(jù)，最終邀約人數(shù)應(yīng)以萬達(dá)影院實際容納人數(shù)為主。

五、活動流程

5.1前期準(zhǔn)備：與松雷中學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，確定電影票發(fā)放、目標(biāo)客群等事宜。

場地考察

1）簽到區(qū)、觀影區(qū)的考察。

2）播放PPT條件的考察。

3）現(xiàn)場物料擺放的確認(rèn)。

4）模擬活動當(dāng)天流程進(jìn)行彩排。

5.2萬達(dá)影城活動現(xiàn)場時間流程

17：50活動相關(guān)工作人員到場，進(jìn)行物料擺放，活動開始準(zhǔn)備。

18：50客戶持票現(xiàn)場簽到，簽到方式：影票蓋章，銷售部兩人負(fù)責(zé)簽到，職業(yè)顧問兩人負(fù)責(zé)現(xiàn)場問題講解并配合工作。同時發(fā)放項目宣傳品及小禮品。

19：10引導(dǎo)客戶入場，同時進(jìn)行宣講PPT前期準(zhǔn)備（投影儀、電腦的相關(guān)調(diào)試，麥克試音）。

19：15由領(lǐng)導(dǎo)講話，致感謝詞及宣布活動開始。

19：20宣講人宣講PPT，團(tuán)購優(yōu)惠政策的講解。

19：30電影正式播放。

21：00散場，整理現(xiàn)場物料。

5.3后續(xù)推廣

1）網(wǎng)站報道，軟文解讀，必要可以進(jìn)行硬廣說明。

2）根據(jù)活動結(jié)果情況，進(jìn)行活動效果分析。

3）可邀約新浪樂居前往觀影，并且在活動現(xiàn)場對負(fù)責(zé)人進(jìn)行視頻采訪

六、活動包裝

案場領(lǐng)票處包裝：易拉寶一個，內(nèi)容為：“納帕英郡產(chǎn)品推介會領(lǐng)票處”。考慮到萬達(dá)本身具有大量客流量，建議制作活動相關(guān)K板，用于現(xiàn)場宣傳項目活動現(xiàn)場環(huán)境：

七、物料準(zhǔn)備及預(yù)算（活動前期估值）

八、活動后續(xù)

活動效果分析、評估。抽取部分客戶進(jìn)行電話回訪。如果效果好，則繼續(xù)開展此活動，針對于繼紅小學(xué)等相關(guān)教育單位。

九、營銷策略

通過本次活動程度上做好“學(xué)區(qū)產(chǎn)品線下營銷”這一步驟，并且可以根據(jù)本次活動對于項目客群本身有一個初步了解，這對銷售后期對于客戶群體維護(hù)及營銷活動可以起到一個良好的摸底作用。

電影策劃方案【篇3】

活動主題：觀長虹佳節(jié)大片 解端午傳統(tǒng)民俗

活動時間：5.28—09.6.1

活動內(nèi)容：

·會員活動：

當(dāng)日辦卡，免費(fèi)觀影

活動期間，初次辦理會員卡的觀眾，可免費(fèi)觀看當(dāng)日一場影片。

當(dāng)日充值，有禮相送

活動期間，老會員充值(200元起)，可獲得精美禮品一份。(禮品有限送完為止)

·觀眾活動：

憑當(dāng)日票根，參與端午傳統(tǒng)民俗答題，可獲得驚喜小禮品。(禮品有限送完為止)

活動主題：品傳統(tǒng)美食 觀佳節(jié)影片

活動時間：5.28—2009.6.1

參與商家：長虹影城 好利來東四店 好利來張自忠路店

活動內(nèi)容：

·活動期間，憑長虹影城電影票票根購買好利來產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠;憑長虹影城“VIP·會員”卡購買好利來產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠。

·活動期間，在好利來消費(fèi)的顧客可參加“滿十元 贈十元”活動，即購買好利來產(chǎn)品滿10元，即可獲得長虹影城10元觀影代金券(使用方法依照代金券背后說明使用，可單張使用，單人單次最多可使用3張)。

電影策劃方案【篇4】

大學(xué)，夢想開始的地方，這里有我們激情閃現(xiàn)的情感故事；有我們理性思考后的遠(yuǎn)大理想；也有著我們一直不懈追求的夢幻……象牙塔的一切都是值得我們用心記錄的光影鏡頭。我們用畫面記錄我們的每一次成長，每一種生活的感受。

一、活動宗旨：

將我們生活身邊發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以鏡頭的形式展現(xiàn)在眾人面前，紀(jì)錄我們曾經(jīng)經(jīng)歷的、正在經(jīng)歷的或者將要經(jīng)歷的青春故事，以求達(dá)到心靈的共鳴。

二、活動目的：

通過本次影展，促進(jìn)我校攝影愛好者的交流，讓我校的攝影作品有一個展示的舞臺，讓廣大師生對攝影協(xié)會有進(jìn)一步的了解。同時，尋求成長中你我所熟知的故事，為我們的大學(xué)生活增加亮色，活躍校園文化。

三、活動主題：

鏡頭是一種情感的宣泄，沒有情感，就不會有為人喜愛的攝影作品；青春是一種體驗的結(jié)果，沒有體驗，就不會有色彩斑斕的成長歲月。我們傾心演繹身邊的故事，我們以鏡頭的形式來體驗青春。

四、主辦單位：

長大攝影協(xié)會

五、活動時間：

20xx年11月中旬

六、活動地點(diǎn)：

修遠(yuǎn)二區(qū)大廳

七、活動內(nèi)容：

一）前期準(zhǔn)備

1.在20xx年10月至11月期間，收集本校學(xué)生優(yōu)秀攝影作品，并進(jìn)行刪減選取。

2.確定此次影展主要參與人員與負(fù)責(zé)人員，并做相應(yīng)分工，做到責(zé)任到人。具體分工如下：

影展統(tǒng)籌組：主要負(fù)責(zé)影展的整體包裝，及宣傳海報制作。（）

文案策劃組：負(fù)責(zé)整個影展的宣傳及文字報道。（）

現(xiàn)場調(diào)動組：負(fù)責(zé)當(dāng)天影展的現(xiàn)場布置及維持秩序。（）

二）活動流程

1、將同學(xué)的優(yōu)秀作品和攝影協(xié)會的作品展覽出來，突出攝影協(xié)會，以擴(kuò)大攝協(xié)的知名度。

2、活動當(dāng)天參與講解攝影基本知識，使更多同學(xué)了解攝影，愛上攝影。

三）后期宣傳

1、寫新聞稿，總結(jié)影展。

2、充分利用網(wǎng)絡(luò)，如：人人網(wǎng)，將活動現(xiàn)場的照片、資料及時上傳。進(jìn)一步擴(kuò)大攝影協(xié)會的知名度

電影策劃方案【篇5】

推廣背景

紫禁城一期銷售已經(jīng)接近尾聲，第二批次銷售即將啟動，而目前來訪客戶在經(jīng)歷前一輪的小高峰期之后日趨減少，每日來訪量1-2組左右，相比之前7月份（推廣期）的來訪情況有明顯的下降。本案正準(zhǔn)備加推的新**13、16、17幢樓共計**46套（

紫金城推廣執(zhí)行方案

推廣背景

紫禁城一期銷售已經(jīng)接近尾聲，第二批次銷售即將啟動，而目前來訪客戶在經(jīng)歷前一輪的小高峰期之后日趨減少，每日來訪量1-2組左右，相比之前7月份（推廣期）的來訪情況有明顯的下降。本案正準(zhǔn)備加推的新**13、16、17幢樓共計**46套（除去17幢樓一層），而依據(jù)目前蓄客情況暫且達(dá)不到80%的銷售目標(biāo)，固要想完成目標(biāo)，必須采取新一輪的推廣?？偨Y(jié)前期推廣經(jīng)驗，最為有效并本著節(jié)約成本的原則，敝司認(rèn)為派單、電影活動以及開展戲曲表演節(jié)目是目前最為有效的推廣方式。

推廣主題

紫金城二期應(yīng)市加推！

推廣目的

1通過舉辦這一活動，將為紫金城市的推廣和后期商業(yè)的啟步創(chuàng)造氛圍和宣傳基礎(chǔ)。

2借助本次活動的宣傳，聚集人氣，營造住宅銷售的外部環(huán)境。

三。通過此次活動所體現(xiàn)的活動氛圍，將進(jìn)一步擴(kuò)大紫金城的市場影響力和滲透力。

1、電影活動

1、活動時間

2012年9月8日-9月28日

2、活動地點(diǎn)

紫金城售樓部廣場以及周邊鄉(xiāng)村

3、活動方式

（1） 9月8日至9月28日期間，紫金城項目廣場及周邊村莊陸續(xù)上演戶外電影。

（2） 在電影開始前增加三到五分鐘的項目宣傳**。

（3）請電影放映人員輪流至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)**露天電影，時間為晚間19：30—21：30，電影題材以適合鄉(xiāng)村客戶（年齡40-50歲）的喜好為主。

（4） 電影**也以單頁形式分發(fā)，以擴(kuò)大項目的宣傳。

4、活動物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

同時，以甲方與電影放映團(tuán)隊簽訂的合同為準(zhǔn)。

2、派單

1、派單時間

2012年9月8日-9月28日，每日派單工作時間為5個小時，早上7—9點(diǎn)、下午5—8點(diǎn)，排期暫定至9月28日，根據(jù)派單效果反饋以及項目的特殊情況，及時對派單時間進(jìn)行調(diào)整。

2、派單地點(diǎn)

根據(jù)對一期客戶的分析，我們選擇客戶比較集中的區(qū)域，選擇客戶數(shù)量大、潛在客戶多的地方作為訂單分銷的重點(diǎn)區(qū)域。主要區(qū)域為石臺鎮(zhèn)和朔里鎮(zhèn)，其次是蕭縣。其中，礦區(qū)是重點(diǎn)宣傳區(qū)；結(jié)合周邊一些地區(qū)，隨著調(diào)度命令工作的逐步深入，要適當(dāng)擴(kuò)大配送區(qū)域的范圍。

3、派單方式

每天4人，根據(jù)規(guī)劃路線調(diào)整配送區(qū)域；每天由兩名房地產(chǎn)顧問帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行介紹和反饋，并監(jiān)督訂單分發(fā)的效果。

4、費(fèi)用預(yù)算

參照交貨前的標(biāo)準(zhǔn)，以甲方與派遣公司之間的協(xié)議為準(zhǔn)。

3、戲曲活動

1、活動時間

2012年9月8日——9月28日每周在紫禁城廣場以及石臺朔里等幾個集中點(diǎn)舉辦2次，后期根據(jù)效果反饋?zhàn)稣{(diào)整。

2、活動地點(diǎn)

紫金城廣場、石臺鎮(zhèn)環(huán)河公園、朔里鎮(zhèn)中心等

3、活動方式

1） 選擇當(dāng)?shù)鼐用裣矚g的節(jié)目，選擇好的演出場所；

2） 演出要提前宣傳。理論上，演出時間是周末晚上；

3） 演出前、中、后介紹紫金城項目；

4） 同時，工作人員對臺下村民進(jìn)行了宣傳介紹。

4、費(fèi)用預(yù)算

由甲方聯(lián)系戲曲表演隊，與戲曲表演隊洽談。

紫金城項目組

推廣背景

紫禁城一期銷售已經(jīng)接近尾聲，第二批次銷售即將啟動，而目前來訪客戶在經(jīng)歷前一輪的小高峰期之后日趨減少，每日來訪量1-2組左右，相比之前7月份（推廣期）的來訪情況有明顯的下降。本案正準(zhǔn)備加推的新**13、16、17幢樓共計**46套（

電影策劃方案【篇6】

標(biāo)題：愛國電影活動策劃方案

一、引言

作為一種有著強(qiáng)烈愛國主義色彩的文化形式，愛國電影在當(dāng)代社會中具有極大的意義和影響力。為進(jìn)一步提升廣大觀眾的愛國意識，激發(fā)愛國熱情，我們策劃了一系列愛國電影活動。本方案將詳細(xì)介紹活動目標(biāo)、內(nèi)容、組織和推廣等方面的安排，以期將此次活動打造成一次成功的愛國主題活動，助力國家文化建設(shè)。

二、活動目標(biāo)

1. 提升觀眾的愛國意識：通過欣賞愛國電影，引導(dǎo)觀眾認(rèn)識歷史，學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，培養(yǎng)愛國情感。

2. 弘揚(yáng)愛國精神：通過電影活動展現(xiàn)愛國主義情懷、英雄氣概和家國情懷，引發(fā)觀眾的思考和共鳴。

3. 擴(kuò)大影響力：通過電影活動吸引更多觀眾參與，增加活動的知名度和影響力。

4. 助力國家文化建設(shè)：通過以電影為媒介，塑造國家形象，增加國家軟實力。

三、活動內(nèi)容

1. 愛國電影展映：選擇一批具有愛國主題、故事感人、影響深遠(yuǎn)的優(yōu)秀愛國電影，安排在影院、學(xué)校、社區(qū)等場所進(jìn)行放映，吸引廣大觀眾參與。

2. 主題講座：邀請相關(guān)專家學(xué)者、電影制片人等，就愛國電影的價值和意義進(jìn)行專題講座，引導(dǎo)觀眾深入了解和思考愛國電影的文化內(nèi)涵。

3. 與主題相關(guān)的展覽和互動體驗：在放映電影的場所設(shè)置主題展覽，展示與電影相關(guān)的文物、圖片、書籍等，為觀眾提供更多的了解愛國主題的機(jī)會。同時，設(shè)置互動游戲環(huán)節(jié)，增加觀眾的參與感。

4. 電影討論與分享會：組織觀眾在觀影后進(jìn)行討論與分享，促進(jìn)思想碰撞和情感交流，加深對電影的理解和認(rèn)同。

四、組織和推廣

1. 策劃團(tuán)隊：由一支具備相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識的策劃團(tuán)隊負(fù)責(zé)具體實施和組織工作。

2. 合作伙伴：與影院、學(xué)校、社區(qū)等相關(guān)場所合作，共同承辦活動，提供場地和資源支持。

3. 宣傳推廣：通過媒體宣傳、社交媒體平臺、海報、傳單等方式進(jìn)行活動宣傳，吸引觀眾參與。

4. 活動票務(wù)：制定合理的票價政策，通過線上線下售票渠道提供便捷的購票途徑。

五、預(yù)期效果與評估

1. 觀眾參與度提升：通過活動的廣泛宣傳和內(nèi)容的吸引力，預(yù)計能夠吸引大量觀眾參與。

2. 愛國意識提升：觀眾在親身參與愛國電影活動后，更能夠理解和認(rèn)同愛國的重要性，提升自身的愛國意識。

3. 影響力擴(kuò)大：通過活動的成功舉辦，提高活動的知名度和影響力，進(jìn)一步助力國家文化建設(shè)。

4. 反饋評估：活動結(jié)束后，通過觀眾調(diào)查、專家評價等方式，對活動效果進(jìn)行評估和總結(jié)，為日后的活動提供借鑒。

六、總結(jié)

此次愛國電影活動旨在通過展映、講座、展覽、討論等內(nèi)容，引導(dǎo)觀眾感受愛國主題的力量，提升愛國意識和情感。我們相信，通過精心策劃和組織，這次活動將會取得豐碩的成果，極大地推動廣大觀眾對于愛國電影的參與和關(guān)注，為國家文化建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)。

電影策劃方案【篇7】

一、活動主題：記錄青春，感動在你身邊——北二外大學(xué)生微電影大獎賽

二、針對人群：北二外在校全體學(xué)生

三、活動時間：1.2~2.29

四、活動主辦方：北京第二外國語學(xué)院旅游管理學(xué)院外聯(lián)部

五、活動目的：

為豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，通過短短幾十秒~15分鐘的微電影展現(xiàn)自己的態(tài)度，以大學(xué)生自己的視角發(fā)掘身邊值得贊嘆的美好，在課業(yè)和生活中多一份留心，添一份亮色，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的思想和創(chuàng)意。使大學(xué)生更加的愛生活，善于發(fā)現(xiàn)美，感恩美。

六、活動意義：

在大學(xué)，褪去了初中的稚嫩，沒有高中課業(yè)的繁重，是感悟青春最美好的時候。或許，我們曾經(jīng)對著雨后的彩虹露出過會心的微笑;或許，我們曾經(jīng)望著紛紛的雪花，開心贊嘆;或許，我們曾在厚厚的落葉上敞心奔跑。我們感動于青春的每一個微小的細(xì)節(jié)，最遺憾的就是這些溫暖而單純的小感動隨著年齡的增長，對物欲的追求被遺忘。這次的微電影則給予了我們一個為青春留下印記的良好契機(jī)。通過微電影，傳遞著沁人心脾的感動，昭示著大學(xué)生對生活的認(rèn)真的態(tài)度，展現(xiàn)著當(dāng)代大學(xué)生的才華。

七、可行性分析：

優(yōu)勢：1).獎品豐厚，可以吸引大量的人員參與。

2).北京第二外國語學(xué)院有著優(yōu)美的校園環(huán)境，取材容易。

3).意義深刻，用微電影記錄青春，投同學(xué)所好。

4).我校學(xué)子對于攝影，發(fā)現(xiàn)美，表達(dá)美有著極高的熱情。

5).微電影在新一代大學(xué)生中影響廣泛，易被接受。

6).微電影時間短暫卻寓意豐富，方便大學(xué)生操作，一部手機(jī)，一部DV都可以承載我們思想的載體。用最生活的方式，記錄最生活的感動、靈感、態(tài)度。

7).微電影的門檻低，未來真正有影響力的新媒體可能仍然不是來自街上隨便走著舉著DV的張三李四王二麻子。

8).微電影體現(xiàn)著大學(xué)生的創(chuàng)新能力，拍攝新媒體內(nèi)容的門檻雖然不高，但是隨著舊媒體開始考慮跨媒體，真正有競爭力的新媒體內(nèi)容很可能既需要跨媒體的能力，又需要針對行的制作，而這不是大街上隨便一個人都能做到的。

9).“微電影”相對傳統(tǒng)電影和電視的根本區(qū)別在于-它的3“微”特征，使的過去曲高和寡的單項度的藝術(shù)殿堂回歸到了真正具有互動和體驗特點(diǎn)的、人人皆可參與的“草根秀”時代。它的低門檻，廣譜性與參與互動性適合了新經(jīng)濟(jì)時代人們追求精神自由和互動體驗交流的感性訴求，是信息技術(shù)革命下的web3.0.

劣勢：1).雖然只是少于十五分鐘的微電影，但相關(guān)的剪輯編輯工作卻不是每個同學(xué)所熟知的，可能會降低參與人員的熱情度。

2).大多數(shù)同學(xué)非以媒體傳播為專業(yè)，可能會有部分同學(xué)對此項活動望而卻步。

3).一千個人心中有一千個哈姆雷特，評審的觀點(diǎn)可能與所不同。

針對于劣勢的補(bǔ)救措施：

1).可以請到中戲的導(dǎo)演小組來我校進(jìn)行影片拍攝的指導(dǎo)講座。

2).采取多人組隊參與的形式，每隊不超過十個人。(大眾演員不算在這10人中)

3).會有大眾評審團(tuán)，認(rèn)真對待每一部影片的評審，盡量做到公平公正公開。

活動特色：

·這次的活動可以冠以贊助商家名稱《杯校園微電影大獎賽》。貴公司即享有獨(dú)家冠名權(quán)。

·通過一系列的評比，微電影在校園進(jìn)行公開展示，可以在同學(xué)的微電影中植入商家的產(chǎn)品，做宣傳，增強(qiáng)商品印象。

·我方負(fù)責(zé)場地審批和布置工作。

·我方負(fù)責(zé)活動傳單和海報的制作，并進(jìn)行宣傳。

·我們會提供專門的媒體記錄，記錄活動的宣傳情況。

·我們會隨時與貴公司保持聯(lián)系及時匯報工作進(jìn)展情況。

·我們會配合貴公司新推出業(yè)務(wù)項目的宣傳。

·我方將在頒獎儀式上，多次感謝贊助商。

八、活動流程策劃書：

前期宣傳：

1.3~.1.4每天12：05~13：20在1、3食堂門口以及北小廣場進(jìn)行傳單的派發(fā)。在各宿舍樓門前的展板上，以及1教，三教門口張貼活動海報。

1.4下午16:00~18:00中戲?qū)а萁M在一教某個教室進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)，并現(xiàn)場發(fā)傳單進(jìn)行活動宣傳

1.5~1.6每天12：10~13：30在北小廣場舉辦報名宣傳活動。

報名表見附表。

活動舉辦：1.7~2.13為寒假期間，也為選手們的拍攝制作期。

2.1400：00為選手上交作品的最后期限，以郵件的形式上傳。

2.14~.2.17每天14：00~16：30進(jìn)行無記名作品的初審時間。評選出前五名。評審會交給中戲?qū)а輰I(yè)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)審核。

2.19~.2.20xx：30~19：30在1教教室進(jìn)行微電影工放和累計投票，評選出前三名。

2.2418：30~20：00在競先廳進(jìn)行微電影展閉幕儀式，展出優(yōu)秀的微電影，并請贊助商代表致辭，頒獎。

后期宣傳：2.29之前進(jìn)行活動總結(jié)。

九.贊助和預(yù)算：

·貴公司應(yīng)向我們提出具體要求、建議，并與我們商定具體事宜。

·貴公司于12.20日前提供給我方贊助

企業(yè)提供我方3910元贊助費(fèi)，預(yù)算如下：

在此真誠地希望今年的運(yùn)動會能夠獲得與貴公司一起承辦此次微電影展的活動的機(jī)會。希望貴公司對我方的活動給予考慮。我想這也將會給我們雙方帶來很大的利益。

如貴公司有意向與我們合作，我們將會給您提供細(xì)致的合同書，另外活動細(xì)也可以根據(jù)具體情況另行商榷。我們真誠的期待著您的回復(fù)。

聯(lián)系方式：部長：喬俏

北京第二外國語學(xué)院旅館院外聯(lián)部

附表：

杯北二外微電影大獎賽報名表

主題

小組人數(shù)

導(dǎo)演

編劇

制片

演員

聯(lián)系人電話：

聯(lián)系人郵箱：

注：2.1400：00為選手上交作品的最后期限，以郵件的形式上傳。

上傳郵箱：

作品中，請出現(xiàn)贊助商家的logo或產(chǎn)品

作品時長50秒~15分鐘

作品場地選取請在校園選取，或校園周邊。

參與人數(shù)請控制在10人以內(nèi)!

感謝你的參與，獲獎方式會以郵件形式通知!

電商策劃方案匯總12篇

我們該怎么去寫活動方案呢？為了達(dá)成一個階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案。我們聽了一場關(guān)于“電商策劃方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！

電商策劃方案(篇1)

一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1、長效策劃

長效活動的意思更多在表達(dá)該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費(fèi)者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：

?3、長期活動

長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;

4、短期活動

相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動，這類活動的特點(diǎn)是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進(jìn)作用;

二、直播間活動歸納

1、秒殺活動

2、點(diǎn)贊活動

點(diǎn)贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;

3、時間段活動

比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點(diǎn)就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

4、周期性活動

周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的`維護(hù)作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補(bǔ)充;

5、競價活動

競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心策劃活動、跟進(jìn)和定時review了;

6、隨機(jī)活動

隨機(jī)活動更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權(quán)，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運(yùn)營的人才儲備;

7、淘寶群活動

三、直播間運(yùn)營過程中的幾個重要細(xì)節(jié)

1、主播直播話術(shù)

2、直播間后臺專人維護(hù)

商家直播最大的問題就是運(yùn)營人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開始了運(yùn)營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運(yùn)營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺運(yùn)營跟進(jìn)人員，而這個人基本上都是運(yùn)營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應(yīng)總結(jié)的?？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什么么?

3、活動力度的掌控

4、直播是一場游戲

5、活動銜接與臨時方案

前文敘述的夠多了，這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧

電商策劃方案(篇2)

為迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴(kuò)大了 2688 商城在沁源的人氣，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

活動前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒有達(dá)到預(yù)期效果，對暢銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒有及時到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達(dá)到預(yù)想的效果。

銷售情況

這次活動店里進(jìn)貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到 4000 元的存貨?；顒又酗w科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯 . 活動第一天的銷售 1723 元，第二天銷量達(dá)到 3341 元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當(dāng)天的銷量也達(dá)到了 2585 元。三天活動下來也有 7649 元的現(xiàn)場銷量。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688 的未來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 。

范文四：

一、工作內(nèi)容:在雙十一，我在cdd擔(dān)任售前客服，在經(jīng)過前期的培訓(xùn)，大概了解了天貓的規(guī)則，和客服人員需要注意的一些事項后。我們開始了自己的工作，主管人員把我們分成好幾個小組，并且各自有相應(yīng)的組長負(fù)責(zé)。我在第七組，組員有8個，在一組當(dāng)然是要互幫互組的，在分流時，有的客服接到的客戶多，我們其他組員忙的過來也會相應(yīng)的分擔(dān)。我們主要的工作就是解答客戶關(guān)于商品的各類信息，客戶問的最多的就是尺碼以及快遞的問題，當(dāng)然也不乏有刁鉆的問題，這時就考驗我們的耐心和忍耐力了。

二、心得體會：客服是服務(wù)人員，那就應(yīng)該有顧客至上的理念。尊重顧客，盡量滿足顧客的要求。我認(rèn)為做客服是一次很好的鍛煉，首先，作為客服要有親切感，那么這就考驗了我們的表達(dá)能力，說話方式要委婉親切，這一點(diǎn)很重要。然后要有好的忍耐力，因為不乏有一些不講理的顧客，這種時候就要有耐心，有好的忍耐力，保持作為客服的良好素質(zhì)，不能顧客不講理，我們就和顧客吵。最后，作為客服要有好的口才，用適當(dāng)?shù)恼Z言向顧客講解商品的優(yōu)點(diǎn)，以便銷售出更多的商品。

三、建議：因為之前也有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，再加上這次客服的體驗。我認(rèn)為當(dāng)好天貓客服要對每一位顧客購買的商品負(fù)責(zé)，保證顧客買到滿意的商品，得到好的服務(wù)。讓顧客有一個愉快的購物過程，我認(rèn)為這是很重要的。

5月19日，陽光明媚，中和小學(xué)校園里彩旗飄飄，紅旗招展;校園的各個角落充滿了歡聲笑語，歡快的旋律，處處洋溢著節(jié)日的喜慶氣氛。中和小學(xué)“首屆阿細(xì)原創(chuàng)歌曲比賽暨六一活動”隆重舉行了，活動在歡樂的氣氛中拉開了帷幕。郭校長首先向孩子們致以節(jié)日的問候，祝愿孩子們好好學(xué)習(xí)，快樂成長，并預(yù)祝本次活動圓滿。

本次“首屆阿細(xì)原創(chuàng)歌曲比賽暨六一活動”主要分三大板塊進(jìn)行：一、各班選手獨(dú)唱;二、各班合唱;三、文藝匯演。對獨(dú)唱及合唱項目進(jìn)行評委評分，評出一、二、三等獎進(jìn)行表彰獎勵。本次活動在校領(lǐng)導(dǎo)及全體師生的共同努力下，圓滿結(jié)束，取得了豐碩的成果。為便于今后更好的開展工作，現(xiàn)就本次活動的一些做法及取得成果進(jìn)行簡單小結(jié)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次活動，認(rèn)真制定了活動方案。并將籌備工作落實到班、個人，形成了人人參與的局面;二、對此次活動進(jìn)行大力的宣傳，積極爭取社會各界對活動的支持與參與，并充分利用板報、標(biāo)語的媒介，對本次活動進(jìn)行宣傳。

三、各班精心、及早的準(zhǔn)備。在學(xué)校對本次活動提出方案以后，各班就積極地開展了準(zhǔn)備活動。每周利用課外活動時間，對班級合唱、個人獨(dú)唱進(jìn)行練習(xí)、排練。正因為各班的精心準(zhǔn)備使得本次活動，為觀眾獻(xiàn)上了一場精彩的文藝盛宴。

四、本次活動歌曲題材豐富，內(nèi)容鮮明，有的歌頌了社會主義，歌頌了共產(chǎn)黨，如二年級的獨(dú)唱《在幸福生活中好好學(xué)習(xí)》;學(xué)前班獨(dú)唱《扎扎松松來》歌頌了黨委政府，歌頌了黨委政府現(xiàn)在的好政策：孩子讀書花錢少了，書費(fèi)免了，生活補(bǔ)助費(fèi)來了，營養(yǎng)餐來了;有的歌頌了人們對美好生活的熱愛，對美好明天的向往……..。

五、本次活動弘揚(yáng)了民族文化，傳承了阿細(xì)風(fēng)采。通過活動為觀眾獻(xiàn)上了一場藝術(shù)大餐，豐富了學(xué)生的生活，陶冶了學(xué)生的情操，感受到了阿細(xì)文化的熱情奔放，感受到了阿細(xì)文化的魅力。

六、存在的主要問題：1、活動的準(zhǔn)備工作做得不夠好，如開場時，音響出了問題，拖延了時間;2、活動的組織上存在漏洞;3、主持人的臨場發(fā)揮不出來，整體素質(zhì)有待提高。4、活動的人事安排不到位，有些活動項目沒有安排專人負(fù)責(zé)等等。

電商策劃方案(篇3)

一、確定活動主題及目的

首先，我們要確定此次直播活動的主題及目的，活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。

通過目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場，結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團(tuán)隊在后續(xù)實施時出現(xiàn)偏離。

二、深挖用戶痛點(diǎn)及需求

了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到直播活動策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

因此，我們做直播活動方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到直播活動方案策劃更好的效果。

三、直播活動預(yù)熱宣傳

通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱。

比如單獨(dú)在賬號中某一期視頻預(yù)告直播時間和直播活動，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

四、直播活動人員安排

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的'人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。

在直播時設(shè)置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

其他人員：負(fù)責(zé)微博更新，整理互動最終結(jié)果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報制作等。

五、直播活動設(shè)置

1、秒殺活動

在直播間起步期，秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。通常，在直播間用的比較多的9.9秒殺，19.9秒殺。

2、點(diǎn)贊活動

點(diǎn)贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動活動的到處都有，點(diǎn)贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。

3、時間段活動

在直播間，我們經(jīng)常會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點(diǎn)就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。

此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

五、直播活動復(fù)盤

活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)人組織團(tuán)隊進(jìn)行復(fù)盤，比如評估活動是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗與問題、優(yōu)化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。

不知道如何做直播復(fù)盤的朋友，這里我整理了一份直播復(fù)盤分析表，以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧，助你快速引流、變現(xiàn)。

電商策劃方案(篇4)

1、優(yōu)惠卷：省啦商城全場滿100元減10元可用（優(yōu)惠券跟滿減活動只能使用一樣）

2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低價來分配，僅限生活寶平臺注冊用戶和微信關(guān)注用戶）

3、限時搶購：組織各參與商家根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和分類，積極做好專場打折限時搶購商務(wù)活動。（僅限生活寶平臺注冊用戶和微信關(guān)注用戶）

4、年貨大禮包：根據(jù)縣內(nèi)各商家提供的產(chǎn)品組合而成，

5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在生活寶平臺上使用。

6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈小禮品（線下用戶）

7、旗艦店、電商服務(wù)點(diǎn)同城配送：旗艦店、各電商服務(wù)點(diǎn)支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門自提免物流，1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送，1。5公里之外配送費(fèi)10元起

8、代送年貨：如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友，通過平臺下單滿500元，平臺方或商家可幫其送年貨到家，運(yùn)費(fèi)按縣內(nèi)物流規(guī)則走。

9、賣年貨，送春聯(lián)。可與文化三下鄉(xiāng)結(jié)合起來搞

電商策劃方案(篇5)

篇一：電商運(yùn)營必備20xx全年節(jié)日活動排期

20xx

年活動節(jié)日排期表

南昌蝸牛企業(yè)管理咨詢****

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第二部分：20xx天德電子商務(wù)年會策劃書

江西天德電子商務(wù)春節(jié)晚會

《20xx年1月24日年會活動策劃書》

1、 年會主題：騰飛20xx，打贏電子商務(wù)之戰(zhàn)

20xx年是申猴年，說起猴子，很多人會馬上聯(lián)想到“孫悟空”。那么本策劃就從齊天大圣孫悟空開始。

2、 主題：喜慶、歡樂、盛大、隆重

3、 年會時間：20xx年1月24日地點(diǎn)：酒店xx廳

四、年會籌備小組

總策劃：彭文瓊首席執(zhí)行官：行政部成員

參加人員：江西天德電子商務(wù)全體部門人員、家屬、嘉賓

五、活動目的：

總結(jié)公司20xx年的工作成果，展望公司20xx年的發(fā)展愿景；一年一度的企業(yè)年會可以加深員工對企業(yè)的感情，增進(jìn)員工之間的溝通和交流增強(qiáng)員工之間的團(tuán)隊協(xié)作意識，聚集公司人氣，獎勵優(yōu)秀的員工代表、鼓舞企業(yè)員工士氣，穩(wěn)定軍心。在企業(yè)內(nèi)營造積極的工作氛圍，提高公司的工作效率，使公司業(yè)績穩(wěn)步提高。

六、年會創(chuàng)意（流程概況）：

1.【18:30-19:

00】角色扮演，員工入場，（入場前畫好自己想扮演的角色，服裝自帶），在入口的愿望樹上貼上自己的愿望，隨機(jī)抽取座位號，這樣可以讓跨部門同事坐在一起，增進(jìn)了解，避免單純部門人員在一桌。也作為后面的**做準(zhǔn)備。2.

【19:00-19:10】開場*******（或采用沙畫形式**），主要內(nèi)容以公司歷程及未來展望、100張員工笑臉**合成展現(xiàn)。

3、【19:10-19:15】金猴鬧春，從**購孫悟空道具，由專人扮演，節(jié)目可參考大鬧天宮片段，年會一開始便手持金箍棒上場，一番雜耍之后用金箍棒敲打舞臺**的兩個金蛋，金蛋里事先藏好一副春聯(lián)，“吉羊奮蹄辭舊，美猴抒臂啟新”。

4.【19:15-19:

20】主持人上場，宣讀春聯(lián)。帶出本次年會主題。

5.【19:20-19:

30】公司領(lǐng)導(dǎo)致開場詞。今年優(yōu)秀員工的所有獲獎?wù)叨紝@得獎勵。和土豪做朋友：

表演形式：讓老板或是比較福相員工進(jìn)行“土豪裝扮”，上臺發(fā)揮創(chuàng)意進(jìn)行頒獎。對于一些特殊的禮物，這里有一些建議。

20xx年的霧霾是一個無法回避的話題，南昌最近也開始出現(xiàn)嚴(yán)重污染。你可以送一些空氣罐或煙霧面罩。另外，“**神棍”、

“汪峰大眼貼”、“暖男證書”也是不錯的選擇，只要是對一年里曾經(jīng)流行過的東西稍有了解的人，一定不會對它們感到陌生。

頒發(fā)完以上土豪獎品，就正式進(jìn)入本年度優(yōu)秀員工頒獎（由頒獎人讀頒獎名單）6.【19:30-19:40】節(jié)目一：舞蹈，喜氣洋洋的舞蹈。

7.【19:40-19:

50]第一輪紅包發(fā)放：現(xiàn)場建立微信紅包群，現(xiàn)場人員在3分鐘內(nèi)加入。派發(fā)紅包，可以小額紅包。

例如，在第一場比賽中，只發(fā)了6個紅包，他們被搶到舞臺上參加第一輪比賽。（第一輪游戲待定：誰是臥底）

8[19:50-20:00]節(jié)目2：相聲或素描，與猴子最相關(guān)。9、【20:00-20:05】節(jié)目三：獨(dú)唱歌曲，必須是實力唱將。

10、【20:05-20:15】年會**：四等獎、幸運(yùn)獎共30名（獎品可用公司店鋪產(chǎn)品，或比藝商場窗簾優(yōu)惠券）。

11、【20:15-20:25】中場休息孫悟空可繼續(xù)在現(xiàn)場到處竄，送猴年小禮物，禮物可以很小但是代表猴年的比較有意思的。

12[20:25-20:35]節(jié)目四：樂器表演與絕技表演

13[20:35-20:45]第二輪紅包發(fā)放：

摘紅包，把個人的**號碼寫于紙上放在紅包里,年會上領(lǐng)導(dǎo)隨機(jī)摘取一個,然后打**給獲獎人.懸念十足,氣氛緊張.（第二輪游戲待定：

各地美食品嘗節(jié)：由每位員工制作或自帶自己平時最愛吃的零食，交給后勤組，由參加人員品嘗并且說出美食的作者是誰。）14、【20:

45-20:55】節(jié)目五：合唱

15、【20:55-21:10】節(jié)目六：角色扮演我型我秀

16[21:10-21:20]年會

三等獎5名（現(xiàn)金獎含糖果禮盒）17名。[21:20-21:30]節(jié)目7：

中國之聲第八期節(jié)目：

皮影舞，燈光秀19，[21:40-21:50]第三輪紅包發(fā)放：

轉(zhuǎn)盤**

數(shù)字,轉(zhuǎn)動三次構(gòu)成一組百位數(shù),號碼對應(yīng)者獲獎.隨著號碼的逐一產(chǎn)生,現(xiàn)場配合音響效果能創(chuàng)造處激人心的效果。（第三輪游戲：

“心中的美女”游戲介紹：要求：參加人員為在場所有女性和一名男士（領(lǐng)導(dǎo)）游戲開始前讓在場的所有女士起立，參與游戲的改名男士背對大家。

主持人根據(jù)年齡、身高、體重、膚色、頭發(fā)長短等問題，分別對男士進(jìn)行體提問，期間不符合男子要求的女士坐下，直至最后只剩下一名女士，便是男士“心中的美女”。游戲期間男士不可轉(zhuǎn)身或回頭，直至只剩一名女性，男士才可轉(zhuǎn)身看他“心中的美女”。）20、【21:

50-22:00]節(jié)目9：歌曲表演

21[22:00-22:10]節(jié)目10：魔術(shù)表演

[22:10-22:15]節(jié)目11:boss舞臺惡搞秀

23[22:15-22:25]年會

2個二等獎（現(xiàn)金獎用糖果禮盒包裝）24。[22:25-22:30]節(jié)目12：

二人轉(zhuǎn)25，[22:30-22:35]節(jié)目13：

獨(dú)唱歌曲26，[22:35-22:40]終極藏寶圖

在開party前將具有獎品的小紙粘在杯碟椅子等地方上,一張藏寶圖分2份對開的,上邊寫著禮品的號碼(分2份的就是個號碼有2分的,其中一分是真的,一分是假的)當(dāng)他們找好藏寶圖后必然要找另一半藏寶圖才可以對獎的,在找藏寶圖時就可以互動作用了,不過號碼里的禮品一定要放點(diǎn)好玩的東西的(奶瓶,尿不濕),也要放點(diǎn)大獎,當(dāng)同一張小紙合起來,就可以上換獎了,也可以拿了藏寶圖的一對人交換藏寶圖的.那時就會鬧出很多笑話,例如有人的藏寶圖只找到半張紙時,他就只能會看領(lǐng)導(dǎo)的杯杯碟碟了.強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的重要性。

27、【22:30-22:35】節(jié)目十四：街舞串燒

28.【22:45-22:55】年會**：一等獎1名（用糖果禮盒包裝的現(xiàn)金大獎及獲得一次實現(xiàn)愿望樹上愿望的機(jī)會）

29、【22:55-23:00】主持人及公司領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞，孫悟空上臺祝愿天德電商、比藝**、熊貓**齊驅(qū)并駕，猴年添福，再創(chuàng)佳績！

30[23:00-23:30]互動、合影、就餐，年會圓滿結(jié)束。

（以上流程僅限個人制定，具體項目內(nèi)容及進(jìn)度根據(jù)實際情況確定）

七、酒店預(yù)訂情況：

八、獎項設(shè)置：

（1） 文案組成員2人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、羅秀蘭）。負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計，相聲、祝酒詞的起草和審核；*開幕式制作，年會期間收集除節(jié)目**外的所有**。

（2） 場館安排組共4人（負(fù)責(zé)人：孫燕艷、王思平、張霞輝、周子怡）。負(fù)責(zé)年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的設(shè)計、聯(lián)絡(luò)、制作；◆負(fù)責(zé)舞臺道具的采購/租賃；◆現(xiàn)場攝影、dv攝像、照相；

◆負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并**年會現(xiàn)場所有節(jié)目伴奏帶及頒獎**和進(jìn)場***等；場館安全檢查（消防、供電、設(shè)備等）。

（3） 節(jié)目組4人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、羅秀蘭、孫燕艷、周子怡）。1節(jié)目類型：唱歌、跳舞、小品、話?。ǜ栉鑴。⒛g(shù)、樂器表演、歌劇、相聲、時裝秀等。

2節(jié)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：如果排練不符合質(zhì)量要求，必須重新安排，直到達(dá)到要求為止。三。彩排時間：1月5日至1月23日，每天都會選出兩個部門進(jìn)行彩排。

節(jié)目組負(fù)責(zé)人具體工作如下：

負(fù)責(zé)所有節(jié)目的排練、設(shè)計、放映和后期排練；負(fù)責(zé)節(jié)目安排及演出的順序和流程銜接；

負(fù)責(zé)聯(lián)系租賃或購買節(jié)目所需的服裝和道具，以及主持人和演員的化妝；

負(fù)責(zé)提供小游戲、設(shè)計**獎項等；負(fù)責(zé)安排藝術(shù)類節(jié)目的評委和獎項；◆負(fù)責(zé)確定頒獎人員。

（4） 迎賓組/禮儀組共有5人（負(fù)責(zé)人：周子怡、孫燕艷、羅秀蘭、王思平、張霞輝）。

◆年會進(jìn)場入口處迎接嘉賓，并引領(lǐng)入座；

負(fù)責(zé)年會嘉賓及參會人員的簽到、禮品發(fā)放（登記）；負(fù)責(zé)**獎和藝術(shù)表演獎的發(fā)放；◆負(fù)責(zé)年會過程中放禮炮。

（5） 后勤組成員3人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、孫燕艷、周子怡）。負(fù)責(zé)酒店員工的預(yù)訂、溝通和協(xié)調(diào)。

負(fù)責(zé)年會所需禮品、獎品、紀(jì)念品、食品等物品的采購、準(zhǔn)備、保管和發(fā)放；

十、活動費(fèi)用預(yù)算

第三部分：20xx電子商務(wù)平臺銷售傭金管理制度及實施方案

20xx電商平臺銷售提成

管理制度及實施方案

為了提高電商平臺的銷售額度，激發(fā)各部門員工的工作動力，提高部門人員福利,規(guī)范和加強(qiáng)部門管理,形成良好的銷售配套競爭機(jī)制，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，現(xiàn)將相關(guān)部門人員獎金制度制定如下：

一、績效獎金：

獎金構(gòu)成：部門全體員工獎金與月度銷售業(yè)績掛鉤，具體如下：

a部門提成獎勵制度：（日常銷售提成和活動銷售提成）日常銷售訂單提成根據(jù)公司的規(guī)劃設(shè)定月銷量為5000pcs,每月根據(jù)設(shè)定的銷量來制定分配獎勵。

其中電商部由客服部、運(yùn)營推廣文案、美工、倉儲物流、采購開發(fā)設(shè)計部構(gòu)成，績效獎金分配比例為：客服部（客服管理人員15%，客服人員40%）、運(yùn)營推廣文案（10%）、美工（10%）、倉儲物流（15%）、采購開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊（10%）。少于5000pcs，無績效；

5001件-8000件：超出部分1元/件；80001件-11000件：1件。超出部分的0%

1元/pcs；11001件-14000件：超出部分1.2元/件；14001pcs—17000pcs：

超出部分3元/ pcs；17001件-20000件：1件。超出部分的0%

4元/pcs；200001件以上：超出部分1.5元/件；案例：

以10%提成比例計算個人績效

1月銷量4500臺，當(dāng)月無業(yè)績；

2月銷量7000件，月業(yè)績（7000-5000）*1*10%=200元；

3、月銷量10000pcs，當(dāng)月績效為：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

4月銷量1.3萬臺，月性能（13000-5000）*1.2*10%=960元；銷售提成制度

5月銷量16000件，月性能（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

6月銷量19000件，月業(yè)績（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

7月銷量22000件，月業(yè)績（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

如果電商平臺參與活動，銷售訂單提成按每項活動的利潤總額計算，作為部門績效獎金。

案例：（活動利潤30萬，業(yè)績按藝術(shù)品計算）30萬*20%*10%=6000元

電商部銷售獎勵基數(shù)根據(jù)上述情況制定實施，以公司實際情況為準(zhǔn)；完成銷售額越高，相應(yīng)的獎勵提成基數(shù)越高。

b客服人員獎勵制度：

所有客服人員的傭金按當(dāng)月相應(yīng)的客服銷售額計算。訂單銷售量越大，獎勵金額越高；活動期內(nèi)，各項獎勵制度均按公司本次活動的利潤計算，并按利潤的20%作為銷售獎勵。

由于客戶服務(wù)部經(jīng)理參與接單比例較小，對客戶服務(wù)管理人員給予15%的固定傭金；剩下的40%是根據(jù)客服人員數(shù)量和實際完成率來計算績效獎金的。

具體核算情況如下表：

注：以上每個階段都是一個基點(diǎn)。對于超出基點(diǎn)的每個階段，應(yīng)說明超出基點(diǎn)范圍的階段的性能，依次類推。

案例分析：（假設(shè)客服經(jīng)理1人，客服人員2人，客服主管的傭金比例占客服部的15%；客戶服務(wù)的個人訂單接收率為40%。1月銷售量是30

00臺pc，相應(yīng)的性能應(yīng)為：0元；2、月銷量7000pcs，對應(yīng)的績效應(yīng)為：

客戶服務(wù)管理傭金：（7000-5000）*1*15%=300元；客服提成a：（7000-5000）* 1 * 40％* 40％= 320元;

3、月銷量10000pcs，客服提成為：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

4、月銷量12000pcs，客服提成為：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

5、月銷量16000pcs，客服提成為：（16000-5000）*1.3/40%*40%=2288元；

6、月銷量19000pcs，客服提成為：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

7、月銷量22000pcs，客服提成為：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元；c推廣人員獎金制度：

獎金=當(dāng)月月銷售量*單價*10%/部門推廣人數(shù)案例：當(dāng)月銷售量12000pcs，部門人數(shù)1人（12000-5000）*1.2*10%=840元d倉儲物流人員獎金制度：

倉庫物流人員獎金按每月銷售額計算。銷售量越大，送貨準(zhǔn)確率越高，相應(yīng)的獎勵也就越多。具體核算情況如下表：備注：

發(fā)貨準(zhǔn)確率=（發(fā)貨訂單數(shù)量-發(fā)貨出錯訂單數(shù)量）/發(fā)貨總訂單數(shù)量，以上**中每個階段為一個基點(diǎn)，每超過一個階段超出基點(diǎn)范圍的以其所在階段績效進(jìn)行核算，依次類推。

案例：（假設(shè)月銷售量12000件，倉儲物流人員3人，發(fā)貨準(zhǔn)確率98%）

電商策劃方案(篇6)

1、活動形式：

主辦：##酒##總代理

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時間：20__年12月20日至20__年2月10日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“##酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“##傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“##酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現(xiàn)##酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹##酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

元旦春節(jié)##酒賣贈活動細(xì)則

活動時間：20__年1月1日至20__年2月10日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“##酒”免費(fèi)品嘗活動。

2、凡活動期間購買“##酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“##酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的##酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20__年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲“##酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

電商策劃方案(篇7)

茶葉電商營銷策劃方案如下：

1. 定位和目標(biāo)客戶

首先需要確定茶葉電商的定位和目標(biāo)客戶。例如，可以選擇面向高端客戶，提供高品質(zhì)的茶葉，或者面向大眾客戶，提供經(jīng)濟(jì)實惠的茶葉。在確定定位和目標(biāo)客戶后，可以針對這些客戶群體制定營銷策略。

2. 品牌宣傳

茶葉電商的品牌宣傳是非常重要的，可以通過社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、線下活動等方式來增加品牌知名度和曝光度。在社交媒體上，可以通過發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引粉絲，比如發(fā)布茶葉的歷史、制作過程、口感等信息，以及與消費(fèi)者互動，回答用戶的問題。搜索引擎優(yōu)化可以通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提高關(guān)鍵詞排名等方式來提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加曝光度和流量。線下活動可以通過舉辦講座、品嘗茶會等方式來增加品牌曝光度和忠誠度。

3. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是茶葉電商營銷中非常重要的一環(huán)，需要選擇高品質(zhì)的茶葉作為產(chǎn)品的核心，并通過不同的銷售渠道來滿足消費(fèi)者的需求。例如，可以選擇在電商平臺上銷售，也可以選擇在線下店鋪銷售。此外，還可以推出不同的產(chǎn)品系列，如紅茶、綠茶、白茶等，以及不同的包裝和口味，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

4. 價格策略

價格策略是茶葉電商營銷中非常重要的一環(huán)，需要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、銷售渠道和市場需求來確定價格。在電商平臺上，可以選擇提供優(yōu)惠券、促銷活動等方式來吸引消費(fèi)者購買。在線下店鋪中，可以通過提高價格來提高競爭力。此外，還可以推出不同的優(yōu)惠活動，如打折、滿減等，以吸引消費(fèi)者購買。

5. 客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是茶葉電商營銷中非常重要的一環(huán)，需要提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)來留住消費(fèi)者?？梢酝ㄟ^提供在線客服、電話客服等方式來為消費(fèi)者提供服務(wù)。此外，還可以推出會員制度，提供積分兌換、禮品贈送等方式來吸引消費(fèi)者。

電商策劃方案(篇8)

近年來，中國的電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，各大平臺的銷售額不斷攀升。在這個行業(yè)的高速發(fā)展過程中，618電商節(jié)作為一個重要的營銷節(jié)點(diǎn)，扮演著舉足輕重的角色。618電商節(jié)活動策劃方案的制定，對于電商企業(yè)的銷售業(yè)績、品牌影響力以及用戶忠誠度的提升都具有至關(guān)重要的意義。本文將詳細(xì)介紹一份針對618電商節(jié)的活動策劃方案。

一、活動籌備

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確618電商節(jié)的目標(biāo)是提高銷售額、增加新客戶、提升品牌認(rèn)知度還是提高用戶忠誠度等。

2. 團(tuán)隊組建：成立一個專門負(fù)責(zé)618電商節(jié)活動策劃的團(tuán)隊，包括市場部、運(yùn)營部、客服部等相關(guān)部門的人員。

3. 預(yù)算規(guī)劃：根據(jù)目標(biāo)設(shè)定，制定618電商節(jié)活動的預(yù)算，包括廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、運(yùn)營成本等。

4. 活動資源準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好電商平臺的技術(shù)支持、物流配送、客服人員等資源，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

二、活動策劃

1. 選擇合適的推廣渠道：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的推廣渠道，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體、微博營銷、公眾號推文等。

2. 報價策略：制定合理的報價策略，包括捆綁銷售、限時折扣、滿減優(yōu)惠、免費(fèi)贈品、返現(xiàn)等，增加用戶的購買欲望。

3. 活動主題設(shè)計：根據(jù)電商企業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品定位，設(shè)計具有吸引力的活動主題，并將主題貫穿于整個618電商節(jié)活動過程中，提升用戶體驗和參與度。

4. KOL合作：找到在相關(guān)領(lǐng)域具有影響力的KOL（Key Opinion Leader），與其合作推廣，增加品牌的曝光率和口碑。

5. 客戶互動：設(shè)計各類互動活動，如抽獎、砍價、分享有獎等，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠度。

6. 內(nèi)容營銷：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，制定富有吸引力的內(nèi)容營銷策略，如視頻推廣、微博營銷、短視頻直播等，提高用戶對品牌的認(rèn)知度和好感度。

三、活動執(zhí)行

1. 廣告投放：根據(jù)選擇的推廣渠道，提前安排好廣告投放的時間和地點(diǎn)，確保廣告在618電商節(jié)期間全面展開。

2. 社交媒體互動：通過社交媒體平臺，積極與用戶互動，回答用戶的咨詢和留言，增加用戶的信任感和購買欲望。

3. 客服支持：加大客服人員的配備，在618電商節(jié)期間增加客服的工作時間，提供及時有效的服務(wù)支持。

4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析：實時監(jiān)測活動的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如訪問量、轉(zhuǎn)化率、訂單量等，及時調(diào)整活動策略，提高活動效果。

5. 售后服務(wù)：618電商節(jié)期間，要加強(qiáng)售后服務(wù)的支持，處理用戶的售后問題，提高用戶的滿意度和忠誠度。

四、活動總結(jié)

1. 數(shù)據(jù)分析：對618電商節(jié)活動的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，包括銷售額、用戶參與度、用戶來源等，總結(jié)活動效果。

2. 用戶反饋收集：主動收集用戶對618電商節(jié)活動的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)問題，并加以改進(jìn)。

3. 收尾工作：對活動期間的問題和遺留工作進(jìn)行收尾，如處理未完成的訂單、整理活動資料等。

4. 活動總結(jié)報告：撰寫一份618電商節(jié)活動總結(jié)報告，總結(jié)活動的成功經(jīng)驗和不足之處，并提出改進(jìn)建議，為下一次的營銷活動進(jìn)行參考。

通過以上的活動策劃方案，我們可以在618電商節(jié)期間充分發(fā)揮各種資源和策略，提升銷售業(yè)績和品牌影響力。根據(jù)具體的情況，可以根據(jù)實際情況進(jìn)行針對性的調(diào)整和補(bǔ)充，以達(dá)到更加理想的效果。希望本文的策劃方案可以為電商企業(yè)在618電商節(jié)期間的活動策劃帶來一定的參考和幫助。

電商策劃方案(篇9)

一、背景

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題；形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主；主講嘉賓無不以x官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主；激勵形式以返點(diǎn)激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式；會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來，a品牌具備了雄厚的實力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的x臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二、本次年會參與人員：

優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶

三、20xx年經(jīng)銷商年會定位：

感動、創(chuàng)新、激情

本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮、提升信心；

凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；

彰顯a品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題：

“攜手共贏劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會

五、年會主要內(nèi)容：

會務(wù)接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會召開時間：

20xx年3月2日（報到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程

七、會議流程

（一）會議階段

1、8：00———8：05主持人開場白

2、8：05———8：10a品牌董事長致辭

3、8：10———9：00a品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案

4、9：00———10：00管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

5、10：00—10：15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

（1）成長的足跡———分享與a品牌成長的`歷程

（2）成功的快樂———成功的市場操作經(jīng)驗分享

（3）發(fā)展的展望———分享自己將來的規(guī)劃以及對a品牌的期望

6、10：15———10：30上午會議結(jié)束，組織上車

7、10：30———11：30生產(chǎn)基地參觀

8、11：30———12：00餐廳就座

9、12：00———13：30餐廳就餐

10、13：30———14：00頒獎會場入座

（二）頒獎階段（14：00———16：30）

1、開場舞：（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）

節(jié)目：女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）

4、承諾篇（合作與信任）

節(jié)目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）

第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）

5、展望篇（未來更美好）

方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。

節(jié)目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）

6、濃情篇

本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

（三）座談交流階段：16：30———18：30

1、董事長座談會———各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5—10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞a品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。

（四）晚宴階段

經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

1、誠心實意，把酒言“歡”

（1）客服人員集體勁舞

（2）營銷人員合唱組合

（3）客戶節(jié)目1

2、情真意切，杯酒深“情”

（1）營銷小品（廠商合作場景）

（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

（3）客戶節(jié)目2

（4）客戶節(jié)目3

3、心手相牽，酒“醇”深“遠(yuǎn)”

（1）相聲：“買”和“賣”

（2）客戶節(jié)目4

（3）客戶節(jié)目5

（4）銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影

八、頒獎盛典階段創(chuàng)意

電商策劃方案(篇10)

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)方案

文檔創(chuàng)建日期：版本號：V1.0

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)方案

2007.4.12

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)方案

目

錄

第1章第2章2.12.22.3前言...............................................................................................................................................1總體架構(gòu).......................................................................................................................................2平臺架構(gòu)........................................................................................................................................2系統(tǒng)拓?fù)鋱D....................................................................................................................................2集群設(shè)計方案................................................................................................................................3

操作系統(tǒng)集群.......................................................................................................................4數(shù)據(jù)庫集群...........................................................................................................................42.3.12.3.2第3章3.1功能介紹.......................................................................................................................................5主站功能........................................................................................................................................5

新聞中心...............................................................................................................................5企業(yè)中心...............................................................................................................................5招商中心...............................................................................................................................5交易中心...............................................................................................................................5電子支付中心.......................................................................................................................6會員中心...............................................................................................................................6電子會展...............................................................................................................................6論壇.......................................................................................................................................7友情鏈接...............................................................................................................................7公告.......................................................................................................................................7圈子.......................................................................................................................................7輔助功能...............................................................................................................................7

站內(nèi)搜索...........................................................................................................................................7網(wǎng)站地圖...........................................................................................................................................7在線調(diào)查...........................................................................................................................................83.1.13.1.23.1.33.1.43.1.53.1.63.1.73.1.83.1.93.1.103.1.113.1.12

3.1.12.13.1.12.23.1.12.3

3.2子站功能........................................................................................................................................8

地方介紹...............................................................................................................................8地方新聞...............................................................................................................................8地方招商...............................................................................................................................8地方企業(yè)...............................................................................................................................8頻道管理...............................................................................................................................9新聞管理...............................................................................................................................9在線投票調(diào)查.......................................................................................................................9公告管理...............................................................................................................................9論壇管理...............................................................................................................................9站內(nèi)搜索...............................................................................................................................9文件上傳管理模塊...............................................................................................................9替換/限制處理過濾模塊......................................................................................................9友情鏈接.............................................................................................................................10

電商策劃方案(篇11)

此次活動目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖拢热缛ス浣直容^勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識網(wǎng)購。

1、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏（收藏有禮）、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券（使用時間為11.11當(dāng)天）、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購；我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售；我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

電商策劃方案(篇12)

電

商

宣

傳

方

案

項目管理中心：徐偉

前言

為了全面貫徹落實全民體育精神工作計劃，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，有針對性地提高全民身體素質(zhì)和運(yùn)動技術(shù)水平，展現(xiàn)其精神風(fēng)貌，弘揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，增強(qiáng)全民體質(zhì)，展示全銅仁人民的精神風(fēng)貌，仁都公司聯(lián)合政府及各個企業(yè)，于2015年舉辦秋季運(yùn)動會。

此次的運(yùn)動會可以大大提高“萬山區(qū)中小企業(yè)服務(wù)大廳”的知名度，加大與銅仁各大政企的合作力度，擴(kuò)展影響范圍。為銅仁政府，企業(yè)，乃至全民塑造一個良好的公眾形象。所以此次的宣傳效果尤為重要，其中的電商宣傳也必不可少。

其中的電商宣傳媒介包括：移動運(yùn)營商，網(wǎng)絡(luò)，即時通訊（QQ，微信，微博，公眾賬號），網(wǎng)絡(luò)媒體（貼吧，論壇）等........只要充分利用電商資源，進(jìn)行大力度，從點(diǎn)到面，展網(wǎng)鋪開的形式，達(dá)到效果最大化。

電商宣傳的方式

一、網(wǎng)站：各大政府部門網(wǎng)站，尤其是文體方面的部門機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，如銅仁文化體育局，發(fā)布或轉(zhuǎn)載關(guān)于運(yùn)動會的相關(guān)消息及文章。公司各個部門網(wǎng)站也要及時更新和相互轉(zhuǎn)載有關(guān)運(yùn)動會消息的實時報道。

二、貼吧及論壇：在有關(guān)銅仁為主題的貼吧及論壇發(fā)布運(yùn)動會的相關(guān)消息及報道，包括文字，圖片以及視頻。發(fā)動網(wǎng)友進(jìn)行吐槽爆料，找茬，掀起關(guān)于運(yùn)動會的熱點(diǎn)話題，提高點(diǎn)擊和回復(fù)率。

三、QQ及微信：用QQ發(fā)送即時消息到企業(yè)客戶，在QQ及微信的朋友圈內(nèi)，通過公司內(nèi)部員工自己發(fā)布消息，附加信息鏈接，以圖片，小視頻為主，進(jìn)行發(fā)布，讓身邊朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

四、郵箱：把搜集起來的客戶郵箱，無論QQ，139,126，進(jìn)行郵件的編寫，對運(yùn)動會做一個包裝，進(jìn)行宣傳和邀約。

五、微博：首先，在公司新浪，騰訊微博賬號，發(fā)布運(yùn)動會的實時消息。其次，搜羅出銅仁政府，企業(yè)。以及本土有關(guān)銅仁人氣較高的官方賬號，并關(guān)注其騰訊，新浪的微博賬號，提前協(xié)調(diào)溝通，希望他們能在運(yùn)動會的前期，中期以及后期，全程實時的轉(zhuǎn)載發(fā)布我們報道的最新消息。

六、微信公眾號：由公司內(nèi)部對運(yùn)動會的實時消息進(jìn)行跟蹤報道，并及時推送。運(yùn)動會開始前期，萬山區(qū)中小企業(yè)服務(wù)大廳的公眾賬號，在功能區(qū)專門設(shè)計一個運(yùn)動會窗口，進(jìn)行實時推送。把二維碼粘貼在賽場、開閉幕式及一切與運(yùn)動會相關(guān)的場所及地方，并標(biāo)注，“掃描 并關(guān)注，即可一手獲取賽事實況”等語句。

七、政府、運(yùn)營商、企業(yè)短信群發(fā)平臺：通過與各級政府單位，中國聯(lián)通，中國電信，中國移動，以及保險行業(yè)，銀行，及其他企業(yè)。具備有短信群發(fā)功能的，進(jìn)行協(xié)商溝通，以他們的名義，溫馨提示之類的口吻，關(guān)注運(yùn)動會。群發(fā)短信到市民群眾當(dāng)中，提高此次運(yùn)動會在全市的知名度和影響力。

八、電視：邀請銅仁廣播電視臺協(xié)商溝通，進(jìn)行運(yùn)動會的全程跟蹤報道。做開幕，閉幕式的以及運(yùn)動會全程的錄播制作。并在電視臺進(jìn)行報道，宣傳。

九、報紙：邀請銅仁日報記者對運(yùn)動會進(jìn)行文章撰寫。前期做宣傳鋪墊，中期做實時報道，后期做總結(jié)，贊揚(yáng)此次運(yùn)動會的運(yùn)動精神，以及側(cè)面對仁都公司的宣傳烘托，提高知名度。