新冠工作計(jì)劃

新冠工作計(jì)劃。

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新冠工作計(jì)劃【篇1】

為了全面貫徹落實(shí)黨中央和省委關(guān)于切實(shí)做好新冠病毒疫苗接種工作的決策部署，積極應(yīng)對(duì)和預(yù)防當(dāng)前新冠肺炎蔓延流行的威脅，切實(shí)提升廣大師生的身體免疫抵抗新冠肺炎病毒的功能，有效預(yù)防和控制新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，充分保障廣大師生員工的身體健康和生命安全，切實(shí)做好我校新冠病毒疫苗預(yù)防接種工作，制定本方案。

一、接種對(duì)象

18-59周歲滿足接種條件的師生員工。

二、接種時(shí)間

我校新冠病毒疫苗接種時(shí)間視下?lián)芤呙鐣r(shí)間而定，6月底前按要求完成全部接種任務(wù)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校成立新冠病毒疫苗接種工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：xx

副組長：xx

成員：其他校領(lǐng)導(dǎo)、校醫(yī)院、學(xué)校辦公室、宣傳部、學(xué)生工作部、團(tuán)委、人事處、保衛(wèi)處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處、國有資產(chǎn)管理處、后勤服務(wù)總公司、國際教育學(xué)院等單位負(fù)責(zé)人以及各教學(xué)教輔單位黨總支（直屬黨支部）書記。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)四個(gè)專班。

（一）協(xié)調(diào)對(duì)接專班

由校醫(yī)院有關(guān)人員組成，負(fù)責(zé)學(xué)校與上級(jí)和屬地疾控、疫苗接種主管單位之間的協(xié)調(diào)對(duì)接工作。

（二）接種組織專班

由校醫(yī)院、保衛(wèi)處、學(xué)生工作部、人事處、后勤服務(wù)總公司、受種人員所屬單位等有關(guān)單位人員組成，負(fù)責(zé)疫苗接種、場(chǎng)地區(qū)域劃分、安全警示、受種人員疏導(dǎo)、設(shè)施設(shè)備配置、接種后等待觀察等工作。

（三）應(yīng)急處置專班

由校醫(yī)院、保衛(wèi)處、后勤服務(wù)總公司等單位人員組成，負(fù)責(zé)新冠病毒疫苗接種突發(fā)應(yīng)急情況的醫(yī)療救治工作，對(duì)需要轉(zhuǎn)院的接種人員及時(shí)做好轉(zhuǎn)院工作。

（四）宣傳引導(dǎo)專班

由宣傳部、學(xué)生工作部、團(tuán)委等單位人員組成。利用官網(wǎng)、官微等媒體科學(xué)、廣泛地宣傳新冠病毒疫苗接種的充分性、必要性，普及新冠病毒疫苗接種知識(shí)，提高師生員工的接種意愿，及時(shí)準(zhǔn)確的地向師生發(fā)布新冠病毒疫苗接種相關(guān)政策、法規(guī)和學(xué)校有關(guān)規(guī)定。

四、保障措施

（一）提高疫苗接種工作認(rèn)識(shí)

加快推進(jìn)疫苗接種工作，是以習(xí)近平同志為核心的黨中央作出的一項(xiàng)重大決策部署，事關(guān)人民群眾生命安全和身體健康。全校上下要深入貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神，認(rèn)真落實(shí)全國和省委新冠病毒疫苗接種工作電視電話會(huì)議精神，充分認(rèn)識(shí)這次疫苗接種實(shí)行全民免費(fèi)，充分體現(xiàn)了我們黨“人民至上、生命至上”的執(zhí)政理念和為民情懷，要把黨中央對(duì)人民群眾的深情厚愛及時(shí)傳達(dá)給廣大師生。要加強(qiáng)宣傳組織動(dòng)員，提高師生接種意愿，提高人群接種率。要切實(shí)提高政治站位，充分認(rèn)識(shí)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的長期性和復(fù)雜性，增強(qiáng)新冠病毒疫苗接種工作的緊迫感和責(zé)任感，加大力度、加快進(jìn)度，確保按照黨中央和省委要求，如期完成疫苗接種任務(wù)，有效降低新冠病毒傳播風(fēng)險(xiǎn)。

（二）明確疫苗接種工作職責(zé)

新冠肺炎疫苗預(yù)防接種工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要在學(xué)校黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，既各司其職、各負(fù)其責(zé)，又加強(qiáng)協(xié)調(diào)、密切配合，共同做好我校新冠肺炎疫苗預(yù)防接種工作。學(xué)校辦公室主要負(fù)責(zé)學(xué)校新冠病毒疫苗接種方案起草、相關(guān)單位（部門）的組織協(xié)調(diào)工作；校醫(yī)院主要負(fù)責(zé)新冠肺炎疫苗預(yù)防接種的具體組織實(shí)施，擬定疫苗接種的具體技術(shù)方案，做好與疾控部門的對(duì)接工作；宣傳部、學(xué)生工作部、教師工作部、團(tuán)委等部門負(fù)責(zé)做好疫苗接種政策的宣傳，爭(zhēng)取接種師生的參與和理解，提高對(duì)疫苗接種工作的認(rèn)識(shí)和普及；學(xué)生工作部、教師工作部、國際教育學(xué)院和各黨總支負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生（在校學(xué)生、實(shí)習(xí)學(xué)生、留學(xué)生等）和教職員工的摸底調(diào)查、登記、報(bào)告、通知發(fā)放及接種組織工作；保衛(wèi)處負(fù)責(zé)新冠病毒疫苗接種相關(guān)區(qū)域的劃分、安全保衛(wèi)、警戒工作；國有資產(chǎn)管理處、后勤服務(wù)總公司、計(jì)劃財(cái)務(wù)處等部門負(fù)責(zé)新冠病毒疫苗接種必備物資的采購配置工作，保證新冠病毒疫苗接種時(shí)的水、電、車輛等相關(guān)物資的供應(yīng)保障工作。

（三）做好疫苗接種宣傳引導(dǎo)

各單位（部門）要按照公開、透明、科學(xué)、客觀的原則，充分利用微信、網(wǎng)站、條幅、大屏幕、專題講座等多種途徑，認(rèn)真做好新冠肺炎疫苗預(yù)防接種工作的宣傳和輿論引導(dǎo)。宣傳部要負(fù)責(zé)疫苗接種宣傳工作的組織協(xié)調(diào)和輿論引導(dǎo)，根據(jù)工作進(jìn)展和師生關(guān)注的問題及時(shí)開展輿論宣傳引導(dǎo)，及時(shí)公布我校疫苗接種工作情況。各二級(jí)單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，精心組織、落實(shí)本單位師生的接種宣傳動(dòng)員工作。各有關(guān)部門在宣傳動(dòng)員工作中要注意及時(shí)回應(yīng)師生關(guān)心的熱點(diǎn)問題，為疫苗接種工作順利開展?fàn)I造良好的輿論氛圍。

（四）嚴(yán)明疫苗接種工作紀(jì)律

開展新冠肺炎疫苗預(yù)防接種工作是在當(dāng)前新冠肺炎蔓延流行的特殊情況下開展的一項(xiàng)新冠肺炎預(yù)防控制工作，各單位（部門）要站在“講政治、顧大局”的高度加以重視，嚴(yán)格按照省委和屬地有關(guān)部門的統(tǒng)一部署，認(rèn)真負(fù)責(zé)地組織好本部門、本單位有關(guān)人員及時(shí)開展接種工作。各部門（單位）要派專人負(fù)責(zé)接種現(xiàn)場(chǎng)的組織管理，凡因組織不力或因把關(guān)不嚴(yán)影響接種工作的，要嚴(yán)格追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任。

五、學(xué)校具體接種方案將根據(jù)國家和省市衛(wèi)生主管部門的接種措施及時(shí)更新。

校醫(yī)院聯(lián)系方式：

xx校區(qū)醫(yī)生值班室電話：

護(hù)士值班室電話：

金山校區(qū)醫(yī)生值班室電話：

護(hù)士值班室電話：

校醫(yī)院郵箱：

xx新型冠狀病毒感染的肺炎疫情

防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組

20xx年xx月xx日

新冠工作計(jì)劃【篇2】

防控新冠肺炎疫情工作方案1

2月14日，云南省委省政府應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部印發(fā)《云南省農(nóng)村新冠肺炎疫情防控工作方案》，并發(fā)出通知要求各地結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

《云南省農(nóng)村新冠肺炎疫情防控工作方案》全文如下：

為指導(dǎo)我省農(nóng)村科學(xué)有序防控新冠肺炎疫情，有效防控全省疫情擴(kuò)散和蔓延，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，結(jié)合我省農(nóng)村實(shí)際，制定本工作方案。

一、總體要求

根據(jù)“突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌兼顧，分類指導(dǎo)、分區(qū)施策”要求，按照“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早診斷、早治療”的原則，實(shí)施群防群治、聯(lián)防聯(lián)控，網(wǎng)格化、地毯式管理，最廣泛動(dòng)員廣大農(nóng)村群眾自我防護(hù)，最堅(jiān)決防止疫情輸入、蔓延、輸出，最嚴(yán)格落實(shí)綜合防控措施，最果斷處置疫情，最有效控制疾病傳播，堅(jiān)決打贏新冠肺炎疫情防控人民戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、地區(qū)分類

參照省應(yīng)對(duì)疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部疫情防控專家組(團(tuán)隊(duì))根據(jù)疫情所進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估結(jié)果，將我省農(nóng)村地區(qū)分為：高風(fēng)險(xiǎn)、較高風(fēng)險(xiǎn)、中風(fēng)險(xiǎn)、較低風(fēng)險(xiǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)5類地區(qū)。

截至2月12日，全省129個(gè)縣(市、區(qū))中，有高風(fēng)險(xiǎn)縣(市、區(qū))15個(gè), 較高風(fēng)險(xiǎn)縣(市、區(qū))17個(gè)，中風(fēng)險(xiǎn)縣(市、區(qū))41個(gè)，較低風(fēng)險(xiǎn)縣(市、區(qū))27個(gè)，低風(fēng)險(xiǎn)縣(市、區(qū))29個(gè)。隨著疫情發(fā)展，各縣(市、區(qū))相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)將作動(dòng)態(tài)調(diào)整。

三、工作要求【gx86.cOm 筆稿范文網(wǎng)】

嚴(yán)格按照“外防輸入、內(nèi)防擴(kuò)散”疫情防控要求和實(shí)行分類管理、精準(zhǔn)施策的原則，開展農(nóng)村新冠肺炎防控工作。

(一)低風(fēng)險(xiǎn)及較低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)村地區(qū)，實(shí)施“外防輸入”的策略，采取以下措施：

1.做好排查工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)干部要下沉到村委會(huì)及村民小組，定責(zé)定崗。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的領(lǐng)導(dǎo)下，村委會(huì)牽頭成立由村委會(huì)干部、片警、村衛(wèi)生人員等組成的農(nóng)村防控工作組，形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村委會(huì)和村民小組三道防線，鼓勵(lì)村民和志愿者參與，組成專兼職結(jié)合的工作隊(duì)伍，實(shí)施網(wǎng)格化、地毯式摸排湖北省等疫情高發(fā)地區(qū)人員往來情況，對(duì)村委會(huì)、村小組、家庭進(jìn)行全覆蓋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)防控隱患線索，并向鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)報(bào)告。

2.及時(shí)告知信息。村委會(huì)要發(fā)布告示，要求從疫情高發(fā)地區(qū)返回人員立即到所在村小組進(jìn)行登記，如實(shí)填報(bào)、核對(duì)《個(gè)人健康申報(bào)表》或通過“云南省疫情防控個(gè)人健康申報(bào)系統(tǒng)”微信小程序掃碼登記。個(gè)人做好體溫檢測(cè)和自我健康狀況監(jiān)測(cè)，出現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。向公眾發(fā)布就診信息，每日發(fā)布衛(wèi)生健康行政部門防控信息，提示出行、旅行風(fēng)險(xiǎn)。

3.開展健康教育。村委會(huì)要通過村宣傳欄、“一封信”、懸掛標(biāo)語、微信公眾號(hào)、微信群等多種形式，采用通俗易懂的語言將疾病防治核心信息傳達(dá)到每一個(gè)家庭、每一個(gè)人;督促家庭多開窗通風(fēng)，每天不少于2-3次，每次不少于30分鐘，加強(qiáng)日常清潔和消毒，減少家庭聚會(huì);督促個(gè)人做到出門戴口罩、不握手、勤洗手、少聚集、少竄門、少聚餐、不信謠、不傳謠。不組織公眾聚集活動(dòng)，要求白事從簡、紅事推遲，督促公共場(chǎng)所進(jìn)行清潔、消毒和通風(fēng)，避免交叉感染。

4.加強(qiáng)分類管理。對(duì)返(來)村人員進(jìn)行分類管控，入網(wǎng)、入格、入家庭。建立下傳機(jī)制，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)政府將收到的湖北省等疫情高發(fā)地區(qū)返(來)村人員名單下傳村委會(huì)。村委會(huì)收到本村前14日內(nèi)離開湖北地區(qū)或者有過湖北地區(qū)人員接觸史的返(來)村人員信息(或自查發(fā)現(xiàn)此類人員)后，要監(jiān)督此類人員接受集中醫(yī)學(xué)觀察，不得外出，并為其提供基本生活保障，確保落實(shí)到人、登記在冊(cè)、村委會(huì)管理、上門觀察。建立上傳機(jī)制，對(duì)出現(xiàn)發(fā)熱、氣促、干咳等癥狀者，村委會(huì)要及時(shí)報(bào)告鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)報(bào)告縣(市、區(qū))衛(wèi)生健康部門，迅速安排就診。村委會(huì)要督促其他疫情高發(fā)地區(qū)返(來)村人員主動(dòng)自行隔離14天，外出時(shí)佩戴口罩;一旦出現(xiàn)發(fā)熱，伴乏力、干咳等癥狀，督促其到就近醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)熱門診排查。

5.加強(qiáng)環(huán)境治理。大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，嚴(yán)格對(duì)農(nóng)村人群聚集的公共場(chǎng)所進(jìn)行清潔、消毒和通風(fēng)，改善環(huán)境衛(wèi)生狀況，特別要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的環(huán)境整治和非法販賣野生動(dòng)物的監(jiān)管，把環(huán)境衛(wèi)生整治措施落實(shí)到每個(gè)村委會(huì)、每個(gè)村民小組、每個(gè)家庭。村委會(huì)組織開展以環(huán)境整治為主、藥物消殺為輔的病媒生物綜合防制，對(duì)村民小組、垃圾中轉(zhuǎn)站、建筑工地等重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行衛(wèi)生清理，處理垃圾污物;及時(shí)組織開展全面的病媒生物防制與消殺，有效降低病媒生物密度。

(二)中風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)村地區(qū)，當(dāng)農(nóng)村居民中出現(xiàn)1例確診病例時(shí)，采取“內(nèi)防擴(kuò)散、外防輸出”的策略，在上述5項(xiàng)措施的基礎(chǔ)上，落實(shí)以下措施：

1.嚴(yán)格密接管理。各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)與村委會(huì)的配合，規(guī)范開展流行病學(xué)調(diào)查，科學(xué)判定密切接觸者?？h(市、區(qū))政府要指定隔離點(diǎn)，對(duì)所有確診患者、疑似患者的密切接觸者開展集中隔離。

2.加強(qiáng)清潔消毒。村委會(huì)要協(xié)助做好病例家庭、樓棟單元、單位辦公室、會(huì)議室等疫點(diǎn)的消毒，并在疾控機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下做好公共場(chǎng)所清潔消毒。居民出入時(shí)要佩戴口罩，村委會(huì)要做到監(jiān)督提醒。

3.取消自發(fā)組織的群體性集會(huì)活動(dòng)，停辦廟會(huì)、集市等公眾活動(dòng)。

(三)高風(fēng)險(xiǎn)及較高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)村地區(qū)，當(dāng)農(nóng)村居民中14天內(nèi)出現(xiàn)2例及以上感染來源不清楚的散發(fā)病例，或暴發(fā)疫情起數(shù)較多且規(guī)模較大，呈持續(xù)傳播態(tài)勢(shì)時(shí)，要采取“內(nèi)防蔓延、外防輸出”的策略，在上述8項(xiàng)措施的基礎(chǔ)上，落實(shí)以下措施：

1.實(shí)行區(qū)域封鎖，采取有效封鎖措施，限制人員進(jìn)出，可臨時(shí)征用房屋、交通工具等。

2.限制人員聚集。限制或停止農(nóng)村內(nèi)集市、集會(huì)等人群聚集的活動(dòng)，關(guān)閉當(dāng)?shù)毓矆?chǎng)所，必要時(shí)停工、停業(yè)、停課。

四、工作保障

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，構(gòu)建聯(lián)防聯(lián)控的工作格局。明確縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村委會(huì)的責(zé)任，完善工作機(jī)制，進(jìn)一步健全工作組織體系。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)村委會(huì)防控工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)干部聯(lián)系村委會(huì)制度，強(qiáng)化村委會(huì)包小組、包片、包戶工作，責(zé)任到人、聯(lián)系到戶，確保各項(xiàng)防控措施得到切實(shí)落實(shí)。發(fā)揮農(nóng)村黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控，嚴(yán)防死守、不留死角，構(gòu)筑群防群治抵御疫情的嚴(yán)密防線。

(二)關(guān)愛困難群眾。妥善解決確診患者、疑似病例以及隔離家庭的困難，做好幫扶工作。對(duì)農(nóng)村孤寡老人、無人照看的殘疾人，及時(shí)安排專人照顧日常生活。同時(shí)，對(duì)因受防控影響、不能返回就業(yè)崗位的貧困人口，及時(shí)做好幫扶工作。

(三)強(qiáng)化督促檢查。各級(jí)應(yīng)對(duì)疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部及公安、民政、衛(wèi)生健康等部門，要強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村疫情防控工作的督促檢查，對(duì)不落實(shí)防控工作或防控工作落實(shí)不到位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村委會(huì)，進(jìn)行責(zé)任倒查，視情節(jié)嚴(yán)肅追責(zé)。

防控新冠肺炎疫情工作方案2

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：

在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全國上下艱苦努力，我國新冠肺炎疫情防控向好態(tài)勢(shì)進(jìn)一步鞏固，防控工作已從應(yīng)急狀態(tài)轉(zhuǎn)為常態(tài)化。按照黨中央關(guān)于抓緊抓實(shí)抓細(xì)常態(tài)化疫情防控工作的決策部署，為全面落實(shí)“外防輸入、內(nèi)防反彈”的總體防控策略，堅(jiān)持及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準(zhǔn)管控、有效救治，有力保障人民群眾生命安全和身體健康，有力保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序全面恢復(fù)，經(jīng)中央應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染肺炎疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意，現(xiàn)提出以下意見。

一、堅(jiān)持預(yù)防為主

1.科學(xué)佩戴口罩。在人員密集的封閉場(chǎng)所、與他人小于1米距離接觸時(shí)佩戴口罩。醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員，在密閉公共場(chǎng)所工作的營業(yè)員、保安員、保潔員、司乘人員、客運(yùn)場(chǎng)站服務(wù)人員、警察等人員以及就醫(yī)人員等要佩戴口罩。

2.減少人員聚集。注意保持1米以上的社交距離。減少非必要的聚集性活動(dòng)，減少參加聚集性活動(dòng)的人員。盡量不前往人員聚集場(chǎng)所尤其是密閉式場(chǎng)所。

3.加強(qiáng)通風(fēng)消毒。室內(nèi)經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持空氣流通。公共場(chǎng)所、場(chǎng)站碼頭、公共交通工具要落實(shí)日常清潔、消毒等衛(wèi)生措施。

4.提高健康素養(yǎng)。養(yǎng)成“一米線”、勤洗手、戴口罩、公筷制等衛(wèi)生習(xí)慣和生活方式。咳嗽、打噴嚏時(shí)注意遮擋。

二、落實(shí)“四早”措施

5.及時(shí)發(fā)現(xiàn)。落實(shí)公共場(chǎng)所體溫檢測(cè)措施，加強(qiáng)預(yù)檢分診和發(fā)熱門診排查，做到對(duì)確診病例、疑似病例、無癥狀感染者的“早發(fā)現(xiàn)”，并按要求“早報(bào)告”，不得瞞報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)。

6.快速處置。24小時(shí)內(nèi)完成流行病學(xué)調(diào)查，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，盡快徹底查明可能的感染源，做好對(duì)密切接觸者的判定和追蹤管理。落實(shí)“早隔離”措施，及時(shí)對(duì)確診病例、疑似病例進(jìn)行隔離治療，對(duì)無癥狀感染者、密切接觸者實(shí)行14天集中隔離醫(yī)學(xué)觀察。對(duì)可能的污染場(chǎng)所全面終末消毒。

7.精準(zhǔn)管控。依法依規(guī)、科學(xué)劃定防控區(qū)域范圍至最小單元(如樓棟、病區(qū)、居民小區(qū)、自然村組等)，果斷采取限制人員聚集性活動(dòng)、封鎖等措施，切斷傳播途徑，盡最大可能降低感染風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)公布防控區(qū)域相關(guān)信息。

8.有效救治。指定定點(diǎn)收治醫(yī)院，落實(shí)“早治療”措施，加強(qiáng)中西醫(yī)結(jié)合治療。及時(shí)有效全面收治輕癥患者，減少向重癥轉(zhuǎn)化。堅(jiān)持“四集中”，對(duì)重癥患者實(shí)施多學(xué)科救治，最大限度提高治愈率、降低病亡率?；颊咧斡鲈汉螅^續(xù)集中或居家隔離醫(yī)學(xué)觀察14天。

三、突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)

9.重點(diǎn)場(chǎng)所防控。按照相關(guān)技術(shù)指南，在落實(shí)防控措施前提下，全面開放商場(chǎng)、超市、賓館、餐館等生活場(chǎng)所;采取預(yù)約、限流等方式，開放公園、旅游景點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，圖書館、博物館、美術(shù)館等室內(nèi)場(chǎng)館，以及影劇院、游藝廳等密閉式娛樂休閑場(chǎng)所，可舉辦各類必要的會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)等。

10.重點(diǎn)機(jī)構(gòu)防控。做好養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、福利院、監(jiān)所、精神衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)等風(fēng)險(xiǎn)防范，落實(shí)人員進(jìn)出管理、人員防護(hù)、健康監(jiān)測(cè)、消毒等防控措施。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)醫(yī)務(wù)室、護(hù)理站等醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的，不得超出醫(yī)療許可服務(wù)范圍對(duì)外服務(wù)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)舉辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)或與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)毗鄰的，應(yīng)按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)分區(qū)管理要求開展交叉感染評(píng)估，評(píng)估有風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)采取必要的控制措施。

11.重點(diǎn)人群防控。指導(dǎo)老年人、兒童、孕產(chǎn)婦、殘疾人、嚴(yán)重慢性病患者等重點(diǎn)人群做好個(gè)人防護(hù)，并開展心理疏導(dǎo)和關(guān)愛幫扶等工作。

12.醫(yī)療機(jī)構(gòu)防控。加強(qiáng)院內(nèi)感染防控，推廣分時(shí)段預(yù)約診療，嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)分區(qū)管理要求，及時(shí)排查風(fēng)險(xiǎn)并采取處置措施，嚴(yán)格探視和陪護(hù)管理，避免交叉感染。嚴(yán)格預(yù)檢分診和發(fā)熱門診工作流程，強(qiáng)化防控措施。落實(shí)醫(yī)務(wù)人員防護(hù)措施，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的健康管理和監(jiān)測(cè)。

13.校園防控。實(shí)行教職員工和學(xué)生健康情況“日?qǐng)?bào)告”、“零報(bào)告”制度。做好健康提示、健康管理和教室通風(fēng)、消毒等工作，落實(shí)入學(xué)入托晨(午)檢、因病缺課(勤)病因追查和登記等防控措施。

14.社區(qū)防控。加強(qiáng)基層社區(qū)網(wǎng)格化管理，發(fā)揮社區(qū)志愿者作用。做好健康教育、環(huán)境衛(wèi)生治理、出租房屋和集體宿舍管理、外來人員管理等工作。出現(xiàn)疫情的社區(qū)要加強(qiáng)密切接觸者排查和隔離管理、終末消毒等工作，必要時(shí)采取限制人員聚集性活動(dòng)、封閉式管理等措施。

四、強(qiáng)化支撐保障

15.擴(kuò)大檢測(cè)范圍。各地可根據(jù)疫情防控工作需要和檢測(cè)能力，進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，對(duì)密切接觸者、境外入境人員、發(fā)熱門診患者、新住院患者及陪護(hù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員、口岸檢疫和邊防檢查人員、監(jiān)所工作人員、社會(huì)福利養(yǎng)老機(jī)構(gòu)工作人員等重點(diǎn)人群“應(yīng)檢盡檢”。對(duì)其他人群實(shí)施“愿檢盡檢”。人群相對(duì)密集、流動(dòng)性較大地區(qū)和邊境口岸等重點(diǎn)地區(qū)縣區(qū)級(jí)及以上疾控機(jī)構(gòu)、二級(jí)及以上醫(yī)院要著力加強(qiáng)核酸檢測(cè)能力建設(shè);鼓勵(lì)有資質(zhì)的社會(huì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供檢測(cè)服務(wù)，擴(kuò)大商業(yè)化應(yīng)用。“應(yīng)檢盡檢”所需費(fèi)用由各地政府承擔(dān)，“愿檢盡檢”所需費(fèi)用由企事業(yè)單位或個(gè)人承擔(dān);檢測(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由各地物價(jià)部門確定并公示。各地要及時(shí)公布檢測(cè)機(jī)構(gòu)名單。

16.發(fā)揮大數(shù)據(jù)作用。依托全國一體化政務(wù)服務(wù)平臺(tái)，全面推動(dòng)各地落實(shí)“健康碼”互通互認(rèn)“一碼通行”，及時(shí)將核酸和血清抗體檢測(cè)結(jié)果、重點(diǎn)人員等信息共享到“健康碼”數(shù)據(jù)庫，推進(jìn)人員安全有序流動(dòng)。做好全國一體化政務(wù)服務(wù)平臺(tái)“防疫健康信息碼”入境人員版的推廣應(yīng)用，加強(qiáng)入境人員閉環(huán)管理。

17.強(qiáng)化科研與國際合作。推進(jìn)疫苗、藥物科技攻關(guān)和病毒變異、免疫策略等研究。加快檢測(cè)試劑和設(shè)備研發(fā)，提高靈敏度、特異性、簡便性，進(jìn)一步提升檢測(cè)能力、縮短檢測(cè)時(shí)間。加強(qiáng)與世界衛(wèi)生組織等國際組織、有關(guān)國家的信息共享、技術(shù)交流和防控合作。

五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

18.落實(shí)黨委和政府責(zé)任。各地黨委和政府要落實(shí)屬地責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持依法防控、科學(xué)防控、聯(lián)防聯(lián)控，加大經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)醫(yī)療物資動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備，提升防控和應(yīng)急處置能力，嚴(yán)格落實(shí)常態(tài)化防控各項(xiàng)措施要求。國務(wù)院各有關(guān)部門要落實(shí)主管責(zé)任，繼續(xù)加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控、統(tǒng)籌調(diào)度，強(qiáng)化對(duì)各地常態(tài)化防控工作的指導(dǎo)和支持。

19.落實(shí)企事業(yè)單位責(zé)任。各企事業(yè)單位要落實(shí)主體責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行疫情防控規(guī)定，健全防控工作責(zé)任制和管理制度，制定完善應(yīng)急預(yù)案。

20.動(dòng)態(tài)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和應(yīng)急響應(yīng)級(jí)別。各地要按照分區(qū)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)本地疫情形勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和應(yīng)急響應(yīng)級(jí)別。要因地制宜、因時(shí)制宜，不斷完善疫情防控應(yīng)急預(yù)案和各項(xiàng)配套工作方案，一旦發(fā)生疫情，及時(shí)采取應(yīng)急處置措施，實(shí)施精準(zhǔn)防控。

境外疫情輸入防控在落實(shí)常態(tài)化防控工作的同時(shí)，按照中央關(guān)于做好防控境外疫情輸入工作的指導(dǎo)意見實(shí)施。

國務(wù)院應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染肺炎

疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制

2020年5月7日

防控新冠肺炎疫情工作方案3

各縣(區(qū))衛(wèi)生健康局、教育局：

隨著寒假結(jié)束，即將迎來開學(xué)返校人員密集流動(dòng)、聚集，根據(jù)《青海省學(xué)校開學(xué)新冠肺炎疫情防控應(yīng)急預(yù)案》的要求，為做好全市中小學(xué)疫情防控工作，規(guī)范有序推進(jìn)復(fù)學(xué)，結(jié)合西寧市實(shí)際，制定本方案。

一、主要任務(wù)

(一)精準(zhǔn)施策，抓好開學(xué)疫情防控準(zhǔn)備工作。各級(jí)衛(wèi)生健康行政部門認(rèn)真指導(dǎo)各級(jí)各類學(xué)校制定方案、定崗定責(zé)、健康監(jiān)測(cè)、疫情報(bào)告、人員管控、環(huán)境整治、通風(fēng)消毒、健康宣教、心理疏導(dǎo)、物資準(zhǔn)備等各項(xiàng)疫情防控工作和可能發(fā)生的疫情應(yīng)急處置工作，真正做到應(yīng)急處置有案可循，有規(guī)可依，處置科學(xué)，應(yīng)對(duì)高效，有效保障開學(xué)后教育教學(xué)秩序穩(wěn)定和師生健康。

各級(jí)各類學(xué)校要建立和完善疫情報(bào)告制度、晨午檢和因病缺課登記制度、復(fù)課查驗(yàn)制度、健康體檢制度、清潔消毒管理制度等六項(xiàng)制度，制定應(yīng)急預(yù)案，完善應(yīng)急機(jī)制，做到“一地一策”、“一校一案”，責(zé)任到位，分工到人。摸清師生假期外出行動(dòng)軌跡和身體狀況，掌握師生返校時(shí)間、乘坐交通工具等有關(guān)情況。實(shí)行復(fù)學(xué)人員健康通行卡制度，為師生入校提供便利。所有從省外返回的教職員工和學(xué)生，落實(shí)嚴(yán)格的居家隔離，期間一旦發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)立即報(bào)告，隔離期滿后方可返校。各級(jí)各類學(xué)校要依據(jù)《西寧市學(xué)校新型冠狀病毒肺炎防控工作指引》開展預(yù)防性消毒，做好口罩、消毒液等相關(guān)防護(hù)物資的準(zhǔn)備，設(shè)置相對(duì)獨(dú)立的臨時(shí)隔離等候區(qū)，以備人員出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀時(shí)立即進(jìn)行臨時(shí)隔離。

(二)強(qiáng)化管理，持續(xù)做好疫情監(jiān)測(cè)等各項(xiàng)防控工作。各級(jí)衛(wèi)生健康行政部門堅(jiān)持關(guān)口前移，與教育部門建立健全信息共享和溝通機(jī)制，主動(dòng)指導(dǎo)各級(jí)各類學(xué)校全面加強(qiáng)師生健康管理，堅(jiān)決把好返校前的摸排關(guān)、入學(xué)當(dāng)天的檢測(cè)關(guān)和正常開課期間的日常監(jiān)測(cè)關(guān)，如發(fā)現(xiàn)異常情況，做到立刻報(bào)告，并配合做好密切接觸者管理和消毒等工作，切實(shí)做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”，堅(jiān)決維護(hù)校園秩序穩(wěn)定，牢牢守住校園疫情防控的底線，確保廣大師生身體健康和生命安全。

各級(jí)各類學(xué)校要建立教職員工及學(xué)生健康管理臺(tái)賬，實(shí)行封閉式管理，減少校內(nèi)人員的集聚和交流，取消大型會(huì)議、集會(huì)、比賽等活動(dòng)。對(duì)學(xué)生宿舍實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，保持學(xué)生公寓及公共區(qū)域清潔，定期消毒通風(fēng)，同時(shí)做好記錄。對(duì)學(xué)生宿舍出入口應(yīng)安排人員查驗(yàn)學(xué)生信息，控制進(jìn)出人流。加強(qiáng)師生自我管理，落實(shí)教職員工及學(xué)生手衛(wèi)生措施，落實(shí)食堂安全衛(wèi)生要求。做好學(xué)校圖書館、教室等各類場(chǎng)所的衛(wèi)生管理，加強(qiáng)通風(fēng)換氣。利用云視頻等多種形式，及時(shí)開展教職員工及學(xué)生新冠肺炎防護(hù)知識(shí)和技能的宣傳和宣講，提升學(xué)生和教職員工自我防護(hù)和防病意識(shí)，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。同時(shí)，廣泛開展校園愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，保持校園的環(huán)境整潔。設(shè)置廢棄口罩收集桶，校內(nèi)各類廁所應(yīng)有專人清掃、保潔、消殺。

(三)科學(xué)有序，及時(shí)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的疫情。各級(jí)衛(wèi)生健康部門組建由流行病學(xué)調(diào)查、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、專業(yè)消殺、醫(yī)療救治、傳染病執(zhí)法監(jiān)督等業(yè)務(wù)骨干組成的開學(xué)期間新冠肺炎疫情應(yīng)急處置指導(dǎo)組，一旦發(fā)生疫情，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，在當(dāng)?shù)刂笓]部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，指導(dǎo)、配合開展疫情應(yīng)急處置，做到及時(shí)、科學(xué)、精準(zhǔn)，嚴(yán)防疫情擴(kuò)散。

各級(jí)各類學(xué)校在入學(xué)時(shí)及正常開課期間，如發(fā)現(xiàn)有被認(rèn)定的密切接觸者、診斷為疑似病例或確診病例或出現(xiàn)發(fā)熱等異常情況的，應(yīng)立即報(bào)告當(dāng)?shù)亟逃帧⒓部刂行?，并啟?dòng)相應(yīng)的應(yīng)急響應(yīng)，在當(dāng)?shù)匦l(wèi)生健康部門的指導(dǎo)下，采取以下措施：一是傳染源管理方面，教職員工如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳、乏力等癥狀，應(yīng)當(dāng)立即上報(bào)負(fù)責(zé)人，并及時(shí)去定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門診就醫(yī)。盡量避免乘坐公共交通工具。學(xué)生如出現(xiàn)可疑癥狀后，應(yīng)立即轉(zhuǎn)至臨時(shí)隔離室，及時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)丶部貦C(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查和指導(dǎo)落實(shí)防疫措施，并協(xié)助開展有關(guān)調(diào)查處置工作。對(duì)診斷為新型冠狀病毒肺炎疑似、確診病例或無癥狀感染者的人員，按規(guī)定進(jìn)行隔離治療，并配合開展密切接觸者排查。病例一旦排除，應(yīng)按要求解除有關(guān)管控措施。二是校內(nèi)疫情控制方面，按照規(guī)定要求對(duì)劃為疫點(diǎn)的場(chǎng)所設(shè)置醒目的警戒線。在轄區(qū)疾控機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下完成疫點(diǎn)終末消毒工作，增加預(yù)防性消毒的頻次。及時(shí)向師生通報(bào)情況，并做好思想穩(wěn)定工作，防止產(chǎn)生恐慌情緒。三是停課措施方面，出現(xiàn)病例的班級(jí)要立即停課，同班、同宿舍同學(xué)及在該教室上課的老師均列為密切接觸者進(jìn)行管理，并根據(jù)病例活動(dòng)情況搜索其他可能的密切接觸者。校內(nèi)出現(xiàn)無流行病學(xué)關(guān)聯(lián)的病例，建議采取全校停課的措施，停課期間師生應(yīng)居家或留在宿舍，盡量減少外出。停課期間，學(xué)校應(yīng)指定專人做好與學(xué)生的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)學(xué)生出現(xiàn)發(fā)熱、呼吸道感染癥狀，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)亟逃?、疾控機(jī)構(gòu)報(bào)告。

(四)加強(qiáng)指導(dǎo)，全面落實(shí)落細(xì)各項(xiàng)防控措施。各級(jí)衛(wèi)生健康部門，嚴(yán)格按照要求，為每所學(xué)校派駐2名醫(yī)務(wù)人員。市級(jí)衛(wèi)生健康部門負(fù)責(zé)組建城區(qū)內(nèi)市屬中學(xué)、職業(yè)學(xué)校及民辦中學(xué)疫情防控專業(yè)指導(dǎo)員隊(duì)伍。按照屬地化管理原則，縣級(jí)衛(wèi)生健康部門負(fù)責(zé)組建本縣域內(nèi)中小學(xué)、職業(yè)學(xué)校、民辦中學(xué)及大中專疫情防控專業(yè)指導(dǎo)員隊(duì)伍。區(qū)級(jí)衛(wèi)生健康部門負(fù)責(zé)組建地區(qū)內(nèi)小學(xué)、大中專院校疫情防控專業(yè)指導(dǎo)員隊(duì)伍。指導(dǎo)員隊(duì)伍經(jīng)市縣(區(qū))級(jí)疾控中心培訓(xùn)后，對(duì)開學(xué)復(fù)課的所有學(xué)校落實(shí)“六項(xiàng)制度”、師生健康管理等進(jìn)行指導(dǎo)。市、縣(區(qū))級(jí)衛(wèi)生健康部門及教育部門聯(lián)合組成疫情防控巡回指導(dǎo)檢查組，督促各學(xué)校規(guī)范有序開展防控工作，做到指導(dǎo)檢查全覆蓋，不漏一校一園，維護(hù)正常教育教學(xué)秩序。

(五)統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)常見傳染病防控工作。各級(jí)衛(wèi)生健康部門在做好疫情防控工作的同時(shí)，要及時(shí)做好提醒和預(yù)警工作，同步落實(shí)流感、水痘等其它春季常見呼吸道傳染病防控措施，有效防控疫情的發(fā)生和蔓延。同時(shí)，要統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控、常見傳染病防控和兒童青少年近視、肥胖等常見病的監(jiān)測(cè)與干預(yù)工作，進(jìn)一步采取針對(duì)性措施，有效防控新冠肺炎疫情輸入，防止水痘等聚集性疫情發(fā)生，引導(dǎo)學(xué)生形成自主自律的健康生活方式，全方位保障學(xué)生身體健康。

二、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)衛(wèi)生健康部門和教育部門要加強(qiáng)調(diào)度指揮，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)。各級(jí)各類學(xué)校、各派駐機(jī)構(gòu)要制定實(shí)施方案，開展宣傳、指導(dǎo)、培訓(xùn)等工作。

(二)落實(shí)工作責(zé)任。各派駐機(jī)構(gòu)要按照當(dāng)?shù)匦l(wèi)生健康部門安排，根據(jù)責(zé)任區(qū)域，負(fù)責(zé)本單位承擔(dān)的學(xué)校疫情防控工作，制定防控計(jì)劃，排出時(shí)間表，明確責(zé)任人，嚴(yán)密責(zé)任鏈條，織密責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步推進(jìn)任務(wù)落實(shí)。

(三)強(qiáng)化獎(jiǎng)懲問責(zé)。疫情防控期間，市衛(wèi)生健康部門和教育部門聯(lián)合組成巡回檢查指導(dǎo)組，開展巡回指導(dǎo)檢查，確保各項(xiàng)工作要求落地見效。對(duì)派駐人員責(zé)任落實(shí)不到位的，依法依紀(jì)嚴(yán)肅追究派駐機(jī)構(gòu)相關(guān)責(zé)任。

新冠工作計(jì)劃【篇3】

為進(jìn)一步明確新型冠狀病毒感染肺炎疫情綜合防控工作職責(zé)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控工作機(jī)制，做實(shí)做細(xì)各項(xiàng)工作，扎實(shí)有效防范應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本預(yù)案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)對(duì)新型冠狀病毒感染肺炎疫情防疫工作的統(tǒng)一指導(dǎo)，建立健全防疫體系，加強(qiáng)對(duì)防疫活動(dòng)的管理，預(yù)防、控制疫病，保護(hù)人體健康，維護(hù)公共衛(wèi)生安全。

二、工作原則

切實(shí)落實(shí)防控工作責(zé)任制，聯(lián)防聯(lián)控，形成防控合力，做到早發(fā)現(xiàn)、快、嚴(yán)處理。落實(shí)各項(xiàng)防控措施，做好人員、技術(shù)、物資和設(shè)備的應(yīng)急儲(chǔ)備工作，有效預(yù)防和控制疫病的發(fā)生和流行。

三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)防控責(zé)任

為全面貫徹落實(shí)區(qū)人民政府關(guān)于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作措施，區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)局決定成立港北區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。具體成員名單如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在局辦公室，辦公室主任由劉現(xiàn)源同志兼任，副主任由覃善通同志、李嘉龍同志統(tǒng)籌全局新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作，負(fù)責(zé)信息、數(shù)據(jù)的收集、匯總、上報(bào)，并處理日常事務(wù)。

四、防控措施

(一)提高意識(shí)，落實(shí)責(zé)任

各股室、站要進(jìn)一步提高意識(shí)，落實(shí)新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作責(zé)任制，落實(shí)好排查制度，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早處置，切實(shí)做好新型冠狀病毒感染肺炎疫情的防控工作。

(二)積極宣傳提高疫病防控能力

物業(yè)股職責(zé)：指導(dǎo)物業(yè)服務(wù)企業(yè)及物業(yè)小區(qū)防控工作。

一是組織物業(yè)服務(wù)企業(yè)加強(qiáng)疫情防控。

全區(qū)物業(yè)服務(wù)企業(yè)要制定疫情防控方案，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)、衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)等聯(lián)動(dòng)，配合街道社區(qū)對(duì)_車輛的登記、排查、監(jiān)督，對(duì)住宅小區(qū)進(jìn)出人員進(jìn)行體溫測(cè)量等防控工作，加強(qiáng)值班值守工作，嚴(yán)格落實(shí)在崗值班制度，做好防疫護(hù)具、消毒藥品等采購和儲(chǔ)備。發(fā)現(xiàn)疫情地區(qū)人員和車輛要及時(shí)上報(bào)街道辦事處或者按照規(guī)定進(jìn)行報(bào)告。

二是加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)區(qū)域防控信息宣傳。

各物業(yè)企業(yè)要密切關(guān)注政府權(quán)威部門發(fā)布的.相關(guān)信息，及時(shí)通過小區(qū)宣傳欄、電子屏、樓宇電視、業(yè)主微信群、企業(yè)微信公眾號(hào)等多種，宣傳疫情預(yù)防等知識(shí)，引導(dǎo)業(yè)主積極參與疫情防控工作。

三是強(qiáng)化物業(yè)服務(wù)企業(yè)防控手段。

加強(qiáng)物業(yè)管理區(qū)域衛(wèi)生保潔、病媒消殺工作，生活垃圾做到日產(chǎn)日清。對(duì)電梯按鍵、門把手、門禁開關(guān)等高頻次接觸設(shè)備要重點(diǎn)清潔和定期消毒，強(qiáng)化人員流動(dòng)密集公共區(qū)域通風(fēng)消毒殺菌，確?？諝饬魍āＮ飿I(yè)從業(yè)人員要加強(qiáng)自身防控，正確佩戴防護(hù)口罩，勤洗手，接觸生活垃圾的清潔人員應(yīng)戴橡膠手套等，以身示范做好疫病防范工作。

質(zhì)監(jiān)站職責(zé)：指導(dǎo)各工程建設(shè)單位和施工總承包單位切實(shí)履行相關(guān)職責(zé)，做好巡查管控。

一是在疫情警報(bào)解除前，我區(qū)所有建設(shè)工程項(xiàng)目需復(fù)工的，須將復(fù)工申請(qǐng)、復(fù)工防控準(zhǔn)備(口罩?jǐn)?shù)量和使用培訓(xùn)、消毒液、洗手液等)、防控執(zhí)行情況等報(bào)我局同意后，方可復(fù)工。

二是實(shí)施工地人員精細(xì)管理。指導(dǎo)和督促各施工項(xiàng)目對(duì)疫情發(fā)生以來建筑工地人員的摸排，統(tǒng)計(jì)出人員流動(dòng)信息，特別是在本地、回鄉(xiāng)及年后即將返工的_疫情地區(qū)人員進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，勸導(dǎo)其及家人減少人員流動(dòng)。

三是嚴(yán)格管控人員出入項(xiàng)目工地，建立人員進(jìn)出檔案制度，切實(shí)保障值守人員和施工人員的基本生活條件。及時(shí)掌握建筑工人的動(dòng)態(tài)信息，做好排查和登記，關(guān)注健康狀況，一旦發(fā)現(xiàn)疑似或確診病例，及時(shí)報(bào)告、妥善處置。各企業(yè)要對(duì)_等疫區(qū)返__人員按照衛(wèi)生健康部門的要求做好疾病防控各項(xiàng)措施。

四是開展項(xiàng)目工地消毒防疫。按照防疫要求，落實(shí)防疫消毒措施，及時(shí)清除工地和宿舍區(qū)域的衛(wèi)生死角，做好垃圾清運(yùn)、污水處理、溝渠及下水道疏通以及除“四害”工作，做到無垃圾成堆、無污水橫流、無雜物亂堆放，營造良好的衛(wèi)生環(huán)境。

新冠工作計(jì)劃【篇4】

為有效控制肺炎疫情傳播，保障人民群眾生命健康。按照《中華人民共和國疫苗管理法》和《預(yù)防接種工作規(guī)范》規(guī)定，特制定本工作方案。

一、適用范圍

本方案僅適用于現(xiàn)階段，在重點(diǎn)人群中建立免疫屏障。

二、接種原則

第一步面向國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制《病毒疫苗使用方案》確定的重點(diǎn)人群，在知情同意情況下保證應(yīng)接盡接。第二步面向高風(fēng)險(xiǎn)社區(qū)人群，核酸檢測(cè)陰性的適種對(duì)象，在知情同意情況下保證應(yīng)接盡接。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和重點(diǎn)人群所在單位或部門要做好重點(diǎn)人員的思想動(dòng)員，簽署知情同意書。對(duì)于因禁忌癥等確實(shí)不能接種的人員應(yīng)做好信息備案，并協(xié)調(diào)聯(lián)系好后續(xù)的補(bǔ)種工作。

三、接種時(shí)間和接種對(duì)象

結(jié)合我縣疫情防控形勢(shì)，第二輪接種自2月3日開始，優(yōu)先接種對(duì)象為18—59周歲之間，參與防疫的醫(yī)務(wù)人員、集中隔離場(chǎng)所工作人員、公安干警、社區(qū)工作者、對(duì)外接待場(chǎng)所工作人員、環(huán)衛(wèi)工作人員、行政管理人員、公共交通服務(wù)人員、超市售貨人員、高風(fēng)險(xiǎn)社區(qū)居民且無疫苗接種禁忌的適種人群。

本次接種按照“分步走”推進(jìn)，首先針對(duì)部分重點(diǎn)人群開展接種。隨著生產(chǎn)供應(yīng)保障能力、產(chǎn)量逐漸提升，普通人群的疫苗接種工作將會(huì)全面有序鋪開。

四、接種工作步驟

（一）接種任務(wù)分配。全縣共有15家接種單位。衛(wèi)生健康部門要根據(jù)摸底調(diào)查接種對(duì)象人數(shù)，統(tǒng)籌分配人員接種地點(diǎn)。

（二）接種預(yù)約。各接種單位要根據(jù)分配接種人數(shù)，在二級(jí)醫(yī)院派駐醫(yī)療救治、公安安保相關(guān)工作人員，采取分批、分時(shí)段精準(zhǔn)預(yù)約和限量預(yù)約。與接種對(duì)象單位負(fù)責(zé)人確定接種日期和時(shí)間，在接種對(duì)象單位負(fù)責(zé)人到位的情況下有序組織接種。

（三）人員組織及防護(hù)。

1.組織接種人員。受種者需持2日內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明，密接、次密接和一般接觸者在隔離管控期間不得接種疫苗。

根據(jù)摸底調(diào)查上報(bào)情況，受種者所在單位至少指定1人作為接種現(xiàn)場(chǎng)組織者，配合接種單位完成人員信息登記核實(shí)、秩序維護(hù)、組織實(shí)施等。所有人員進(jìn)入接種單位，須全程佩戴口罩，測(cè)量體溫，掃描健康碼及行程碼，說明相關(guān)健康狀況。如發(fā)現(xiàn)發(fā)熱者，勸導(dǎo)其及時(shí)到定點(diǎn)發(fā)熱門診就診；如發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳、腹瀉及胸悶等疑似感染癥狀者，及時(shí)報(bào)告處置。

2.接種工作人員管理及防護(hù)。接種工作人員必須具備醫(yī)師或護(hù)士資格，經(jīng)過預(yù)防接種培訓(xùn)考核合格后，特別是通過疫苗相關(guān)培訓(xùn)后方可從事接種工作。開展接種的工作人員上崗前要進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，若出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳、腹瀉及胸悶等疑似感染癥狀的，要及時(shí)就醫(yī)，不得上崗；接種服務(wù)過程中所有人員要按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)病毒感染預(yù)防與控制技術(shù)指南（第一版）》做好防護(hù)，同時(shí)要根據(jù)《醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生規(guī)范》要求，嚴(yán)格執(zhí)行手部衛(wèi)生清潔消毒。

（四）接種流程。

1.詢問、告知。各接種單位要保證至少1名工作人員從事健康詢問、登記（含免疫規(guī)劃信息系統(tǒng)登記和報(bào)告操作人員）工作。接種工作實(shí)施前，要核實(shí)受種人員身份信息，向受種人員發(fā)放《知情同意書》，告知疫苗信息，并仔細(xì)詢問健康狀況，告知并詢問禁忌癥（以疫苗說明書為準(zhǔn)），排除禁忌人群后，無禁忌者簽訂《知情同意書》準(zhǔn)備接種。

2.接種。各預(yù)防接種單位至少要開設(shè)2個(gè)接種臺(tái)，按照每臺(tái)每小時(shí)接種人數(shù)不超過15人的要求實(shí)施接種。接種過程中，接種工作人員服裝要統(tǒng)一規(guī)范，操作動(dòng)作熟練。接種實(shí)施前必須進(jìn)行查人、查證、查苗，對(duì)姓名、對(duì)年齡、對(duì)疫苗品名、對(duì)規(guī)格、對(duì)劑量、對(duì)接種部位、對(duì)接種途徑，驗(yàn)證疫苗種類和有效期“三查七對(duì)一驗(yàn)證”，確認(rèn)無誤后方可實(shí)施接種。

3.留觀。受種者接種后必須留觀30分鐘后方可簽字離開?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員要告知受種者接種肺炎病毒疫苗后常見的不良反應(yīng)、注意事項(xiàng)、后續(xù)健康狀況觀察、處置建議以及聯(lián)系方式等。

4.發(fā)證。接種后為接種者發(fā)放統(tǒng)一印制的中英文版的疫苗接種證明。

5.疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處置。各接種單位要按清單統(tǒng)一配備足夠的搶救藥品、液體和搶救設(shè)備，在搶救室張貼救治流程。縣中心醫(yī)院、省醫(yī)院另選派具備疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)救治經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)師和護(hù)士到各接種單位進(jìn)行救治保障。受種者在接種后30分鐘觀察期內(nèi)如發(fā)生休克、暈厥等突發(fā)的異常反應(yīng)，醫(yī)療救治組工作人員應(yīng)立即就地?fù)尵龋凑铡妒∫呙缡褂脩?yīng)急救治方案》《接種現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)不良事件應(yīng)急處置方案》予以處置，生命體征穩(wěn)定后由駐點(diǎn)120救護(hù)車盡快將病人轉(zhuǎn)移至縣中心醫(yī)院或省醫(yī)院救治。面向社會(huì)公布接種單位和不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，安排專人或?qū)＞€確保聯(lián)系電話24小時(shí)暢通，以便留觀30分鐘之后出現(xiàn)不良反應(yīng)的受種者能得到及時(shí)的醫(yī)療救治。各接種單位要按照《中華人民共和國疫苗管理法》《預(yù)防接種工作規(guī)范》《預(yù)防接種異常反應(yīng)鑒定辦法》《全國疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測(cè)方案》等相關(guān)要求，做好疫苗接種后疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)（AEFI）監(jiān)測(cè)日?qǐng)?bào)告和調(diào)查處置等工作，及時(shí)開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，做好應(yīng)對(duì)處理。疫苗接種疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處置按現(xiàn)行免疫規(guī)劃疫苗補(bǔ)償辦法執(zhí)行。接種期間開始巡查督查，避免被接種人員因異常反應(yīng)出現(xiàn)殘疾、死亡等情況的發(fā)生。

6.接種場(chǎng)所消毒。各接種單位在接種工作完成后要使用紫外線進(jìn)行空氣消毒至少1小時(shí)，也可使用循環(huán)風(fēng)空氣消毒機(jī)隨時(shí)進(jìn)行消毒，每次消毒時(shí)間不少于30分鐘。使用500—1000mg/L的含氯消毒劑對(duì)地面、桌椅等人體常接觸區(qū)域和物體進(jìn)行消毒，作用時(shí)間為30分鐘，再用清水擦拭干凈，每天至少2次，電腦鍵盤、鼠標(biāo)等用75%的酒精擦拭。

7.信息上報(bào)與資料留存。各接種單位要建立疫苗出入庫登記臺(tái)賬，掌握疫苗使用和庫存信息，并在24小時(shí)內(nèi)將流通信息上傳免疫規(guī)劃信息系統(tǒng)；完成疫苗接種后，按照要求匯總接種情況，并在24小時(shí)內(nèi)利用接種單位信息系統(tǒng)錄入上報(bào)疫苗接種個(gè)案數(shù)據(jù)。各接種單位要保證相關(guān)信息的安全管理，計(jì)算機(jī)安裝正版殺毒軟件并專人專管，不得轉(zhuǎn)讓或泄露相關(guān)信息；建立受種者接種信息檔案、記錄接種信息，并妥善保管；要按照《疫苗管理法》相關(guān)規(guī)定，疫苗生產(chǎn)企業(yè)批簽發(fā)證明及疫苗運(yùn)輸、儲(chǔ)存過程溫度監(jiān)測(cè)記錄等相關(guān)資料保存至疫苗有限期滿后不少于5年備查。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

縣疫情防控指揮部成立縣疫情防控指揮部疫苗接種組（成員名單見附件）專項(xiàng)負(fù)責(zé)疫苗接種工作。各級(jí)政府是實(shí)施疫苗使用的責(zé)任主體，要明確部門職責(zé)，落實(shí)工作責(zé)任，形成工作合力?？h疫情防控指揮部負(fù)責(zé)適合接種疫苗人群的摸底調(diào)查和接種的組織實(shí)施。衛(wèi)生健康部門負(fù)責(zé)設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)的接種單位，組建接種隊(duì)伍，設(shè)置不良反應(yīng)定點(diǎn)處置醫(yī)院，并負(fù)責(zé)接種耗材和冷鏈設(shè)備等必要物資保障。

（二）制定配套方案。

縣衛(wèi)生健康局組織專業(yè)機(jī)構(gòu)制定具體實(shí)施方案、摸底調(diào)查方案、工作培訓(xùn)方案、疫苗供應(yīng)和配送方案、接種現(xiàn)場(chǎng)工作方案及突發(fā)不良反應(yīng)事件處置方案、救治方案、信息管理與數(shù)據(jù)上報(bào)方案等各項(xiàng)配套方案，對(duì)接種對(duì)象選擇、疫苗采購配送、人員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)接種、信息管理、不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)、處置等技術(shù)環(huán)節(jié)提出明確規(guī)定，保障接種工作有序?qū)嵤?。注重發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜业募夹g(shù)支撐作用。

（三）做好物資保障。

綜合比較國內(nèi)獲批使用的疫苗，縣財(cái)政向國藥集團(tuán)北京生物制品研究所有限責(zé)任公司或其他公司采購，疫苗到位后由縣疾控中心盡快組織下發(fā)，同時(shí)做好注射器、個(gè)人防護(hù)物品等物資儲(chǔ)備工作。

（四）做好接種實(shí)施。

縣衛(wèi)生健康局負(fù)責(zé)疫苗使用的組織協(xié)調(diào)工作。按照屬地管理原則，依托現(xiàn)有預(yù)防接種單位，在不影響兒童常規(guī)免疫接種工作的前提下，根據(jù)目標(biāo)人群摸底情況、接種單位分布和人員配置等情況，指定預(yù)防接種單位承擔(dān)轄區(qū)或指定人群的疫苗接種工作，采取分批分時(shí)段預(yù)約方式有序組織接種。

（五）做好現(xiàn)場(chǎng)救治。

確定定點(diǎn)救治醫(yī)院。確定縣中心醫(yī)院、省醫(yī)院是縣級(jí)疫苗接種異常反應(yīng)定點(diǎn)救治醫(yī)院。

各定點(diǎn)救治醫(yī)院要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長的疫苗異常反應(yīng)救治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定醫(yī)療救治工作具體方案，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。要成立臨床救治組，由急診急救、呼吸、傳染、心腦血管、神經(jīng)、重癥、免疫、兒科、護(hù)理、檢驗(yàn)等科室的技術(shù)骨干組成，做好異常反應(yīng)病例的臨床診治。要建立綠色通道，嚴(yán)禁以任何理由推諉拒診。要實(shí)施多學(xué)科診療，第一時(shí)間搶救，盡一切努力，確保異常反應(yīng)患者生命安全。對(duì)嚴(yán)重異常反應(yīng)病例要及時(shí)診斷，按照一人一案原則全力救治。要預(yù)留足夠的病房收治異常反應(yīng)患者，并做好救治準(zhǔn)備。要安排專人負(fù)責(zé)疫苗使用期間異常反應(yīng)報(bào)告工作。

（六）做好不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)。

要按照《中華人民共和國疫苗管理法》《預(yù)防接種工作規(guī)范》《預(yù)防接種異常反應(yīng)鑒定辦法》《全國疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測(cè)方案》等相關(guān)要求，做好疫苗接種后不良事件（AEFI）監(jiān)測(cè)和調(diào)查處置等工作，及時(shí)開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，做好應(yīng)對(duì)處理，指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)AEFI發(fā)生后的臨床救治工作。

（七）做好信息報(bào)告管理與輿情監(jiān)測(cè)。

要組織好轄區(qū)疫苗接種信息報(bào)送工作，嚴(yán)格按照信息管理與數(shù)據(jù)上報(bào)要求在規(guī)定時(shí)間進(jìn)行報(bào)告。在疫苗使用期間，要組織宣傳、網(wǎng)信、衛(wèi)生健康等部門加強(qiáng)社會(huì)輿情監(jiān)測(cè)，及時(shí)高效處置。

（八）做好新增預(yù)防接種點(diǎn)準(zhǔn)備工作。

隨著接種人群的擴(kuò)大，接種的工作量也會(huì)進(jìn)一步增加，要提前謀劃增加接種單位工作，重點(diǎn)以二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為新增接種單位。新增接種單位要同時(shí)具備疫苗接種條件和醫(yī)療救治條件，提前做好冰箱、耗材、人員培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。

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新冠工作計(jì)劃【篇5】

為進(jìn)一步推進(jìn)我區(qū)農(nóng)村地區(qū)科學(xué)精準(zhǔn)做好冬春季特別是春節(jié)期間新冠肺炎疫情防控工作，1月26日，自治區(qū)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部印發(fā)《廣西冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》，要求各設(shè)區(qū)市疫情防控指揮部結(jié)合實(shí)際制定本地區(qū)農(nóng)村地區(qū)春節(jié)期間疫情防控工作方案并認(rèn)真組織實(shí)施。

《方案》提出嚴(yán)格返鄉(xiāng)人員管理，嚴(yán)格落實(shí)早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早救治，加強(qiáng)防控保障7個(gè)方面的工作要求。返鄉(xiāng)人員特指返回廣西農(nóng)村地區(qū)的人員，主要包括所有境外、區(qū)外返鄉(xiāng)人員；來自區(qū)內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域所在設(shè)區(qū)市的返鄉(xiāng)人員（中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域內(nèi)的人員原則上不流動(dòng)）；區(qū)內(nèi)的進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称窂臉I(yè)人員、口岸直接接觸進(jìn)口貨物從業(yè)人員、隔離場(chǎng)所工作人員，交通運(yùn)輸從業(yè)人員等重點(diǎn)人群。所有返鄉(xiāng)人員最遲要提前24小時(shí)向所在村委會(huì)和單位報(bào)備，回到住地后12小時(shí)內(nèi)向村委會(huì)登記備案，納入社區(qū)管理。要求返鄉(xiāng)人員持核酸檢測(cè)陰性返鄉(xiāng)的規(guī)定，從2021年1月28日開始實(shí)施，至2021年3月8日春運(yùn)結(jié)束后截止。減少人員流動(dòng)，提倡春節(jié)假期非必要不流動(dòng)；減少人員聚集，提倡“喜事緩辦，喪事簡辦，宴會(huì)不辦”；對(duì)返鄉(xiāng)人員實(shí)行網(wǎng)格化管理；嚴(yán)格做好人員聚集場(chǎng)所的日常防護(hù)和健康監(jiān)測(cè)等工作，做好農(nóng)村集市及養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、垃圾源頭、病媒生物孳生場(chǎng)所的消毒滅源工作；邊境地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)要積極配合海關(guān)、邊檢、公安等部門做好防范境外疫情輸入工作，有效阻斷邊境非法出入境小道、便道、渡口；加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)冷鏈?zhǔn)称返谋O(jiān)管；開展形式多樣的新冠肺炎防控知識(shí)和措施宣傳。擴(kuò)大“應(yīng)檢盡檢”范圍，將縣醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院新住院患者及陪護(hù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、個(gè)體診所）工作人員、農(nóng)村需排查和協(xié)查人員等納入“應(yīng)檢盡檢”范圍，每周開展核酸檢測(cè)。村衛(wèi)生室和個(gè)體診所嚴(yán)禁接診發(fā)熱病人，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)發(fā)熱病人要100%核酸檢測(cè)；檢測(cè)機(jī)構(gòu)接到樣本后在12小時(shí)內(nèi)反饋檢測(cè)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)確診病例、疑似病例和無癥狀感染者后2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)發(fā)現(xiàn)疫情后要立即上報(bào)當(dāng)?shù)乜h級(jí)疫情防控指揮部，2小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)感染者?？h級(jí)疫情防控指揮部要迅速組織疫情分析、流行病學(xué)調(diào)查、核酸檢測(cè)、醫(yī)療救治、環(huán)境消殺、社區(qū)防控等工作隊(duì)伍開展疫情防控，做好集中隔離、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)救治等工作。嚴(yán)格規(guī)范治療，嚴(yán)格院感防控，各設(shè)區(qū)市建立巡查制度，組織轄區(qū)內(nèi)感控專家組建若干巡查組，通過每月至少組織1次轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)感染工作的經(jīng)常性交叉檢查和不定期的隨機(jī)巡查，要覆蓋到縣級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、村衛(wèi)生室和個(gè)體診所等。

《方案》要求，各地疫情防控指揮體系要保持應(yīng)急狀態(tài)，充分發(fā)揮縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)預(yù)防網(wǎng)作用，發(fā)揮醫(yī)共體、醫(yī)聯(lián)體作用，發(fā)揮好村“兩委”、第一書記、駐村干部和廣大農(nóng)村黨員的作用；加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、疾控機(jī)構(gòu)采樣和核酸檢測(cè)能力建設(shè)，確?？h域內(nèi)至少有1家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和1家疾控機(jī)構(gòu)具備核酸檢測(cè)能力，縣級(jí)人民政府要按照一個(gè)感染者備用100間隔離房間的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)大規(guī)模人員隔離的需要；各地要切實(shí)做好農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，把糧油、蔬菜、肉蛋奶、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品納入疫情防控期間生活必需品保障范圍；要組織開展春節(jié)期間新冠肺炎疫情防控專項(xiàng)督查工作，特別是將農(nóng)村地區(qū)疫情防控作為督查的重點(diǎn)內(nèi)容，督促指導(dǎo)各地排查風(fēng)險(xiǎn)漏洞，補(bǔ)齊短板弱項(xiàng)，確保各項(xiàng)防控措施落實(shí)到位。

新冠工作計(jì)劃【篇6】

根據(jù)《傳染病防治法》、《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、等規(guī)范性法律文件，為落實(shí)疫情防控工作的要求，保障我單位正常生產(chǎn)經(jīng)營工作，維護(hù)全體員工身體健康以及生命安全，特制定本方案。

一、防控原則

1、廣泛宣傳普及疫情防治知識(shí)，提高員工防護(hù)意識(shí)和公共衛(wèi)生水平，加強(qiáng)疫情預(yù)防工作，關(guān)注返程員工情況，預(yù)判復(fù)工方案并做好充分準(zhǔn)備，及時(shí)關(guān)注員工身體情況，發(fā)現(xiàn)病例及時(shí)采取有效措施。

2、加強(qiáng)防控監(jiān)測(cè)機(jī)制，針對(duì)人員密集場(chǎng)所等行業(yè)特點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)進(jìn)出體溫檢測(cè)，對(duì)公共區(qū)域以及人員密集區(qū)域通風(fēng)、消毒等防疫工作。

3、建立健全應(yīng)急機(jī)制，快速預(yù)警反應(yīng)機(jī)制，增強(qiáng)應(yīng)急處理能力，快速反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確處置。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、成立新冠防控工作小組，由總經(jīng)理擔(dān)任工作組總指揮，對(duì)經(jīng)營場(chǎng)所防控及復(fù)工工作實(shí)施統(tǒng)一指揮。各崗位負(fù)責(zé)人任組員，協(xié)助組長做好各項(xiàng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，貫徹落實(shí)各項(xiàng)防控措施的執(zhí)行情況。

2、落實(shí)專門的新冠防控管控人員和工作組，各項(xiàng)職責(zé)分配到人，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化管理。

3、以部門為單位，形成部門防控負(fù)責(zé)人形式，按部門分管;部門防控負(fù)責(zé)人配合防控工作小組完成部門內(nèi)的防控工作;同時(shí)負(fù)責(zé)本部門員工健康、衛(wèi)生、行為的日常監(jiān)督;當(dāng)部門內(nèi)出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)，部門防控負(fù)責(zé)人第一時(shí)間通知防控工作小組做好應(yīng)急處理。

三、員工管理

1、每日組織全體員工上報(bào)身體健康狀況及當(dāng)日體溫，如出現(xiàn)疑似病例或確診病例需及時(shí)做出應(yīng)對(duì)，及時(shí)上報(bào)。

2、對(duì)外地返程員工進(jìn)行登記、匯總，對(duì)其進(jìn)行跟蹤管理。

3、外地返程員工要按規(guī)定實(shí)行居家/集中隔離觀察14天;重點(diǎn)疫區(qū)往來員工或與疫區(qū)人員接觸的員工要及時(shí)告知主管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理;有必要的，需遵照所在地政府的要求進(jìn)行集中醫(yī)學(xué)隔離觀察14天。

4、為助力疫情精準(zhǔn)防控和分類有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，請(qǐng)督促員工網(wǎng)上自行申報(bào)健康碼，在線填寫健康信息、14天內(nèi)是否接觸過新冠確診病人或疑似病人等信息后，通過審核后將生成一個(gè)顏色碼，領(lǐng)取綠碼的人員憑碼通行，領(lǐng)取紅碼和黃碼的人員需按規(guī)定隔離并健康打卡，滿足條件后方可轉(zhuǎn)為綠碼。

5、返程員工在居家隔離期間，無特殊情況不得外出。

6、隔離期間，返程員工需每日進(jìn)行體溫檢測(cè)，并按時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)身體狀況，如出現(xiàn)發(fā)燒、咳嗽等身體異常癥狀，及時(shí)就診，同時(shí)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);主管領(lǐng)導(dǎo)除做好員工體溫檢測(cè)記錄外，如遇員工出現(xiàn)身體異常癥狀需及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)處理。

7、隔離觀察期結(jié)東后員工身體無異常，經(jīng)單位負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可返崗工作。

四、防疫管理

1、員工應(yīng)正確疫情防控消殺方式，以定時(shí)定點(diǎn)定量的標(biāo)準(zhǔn)做好公共區(qū)域的消毒工作。指定專人負(fù)責(zé)及時(shí)配置消毒藥劑、器材等消毒物資(應(yīng)滿足5-7天儲(chǔ)備用量)，消毒藥劑配比、發(fā)放和消毒工作，杜絕84消毒液等含氯制劑與其他藥劑混合使用，做好酒精、紫外線燈具的安全使用和保管工作。

2、按照區(qū)域內(nèi)清潔衛(wèi)生規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及疫情消殺衛(wèi)生要求，對(duì)公共區(qū)域以及人員密集區(qū)域等場(chǎng)所實(shí)施清潔和垃圾清理，清潔過程中員工應(yīng)佩戴口罩和橡膠手套，完畢后及時(shí)清洗或消毒。

3、上網(wǎng)設(shè)備(電腦、鍵盤、鼠標(biāo))的清潔工作需由專人實(shí)施清潔與管理，實(shí)行用前用后及時(shí)清潔的原則，及時(shí)消殺。避免手口傳播。

4、要求定人、定時(shí)、定點(diǎn)、定位噴灑、擦拭84消毒藥劑、酒精等，區(qū)域消殺工作完成后張貼"本區(qū)域已消毒"標(biāo)識(shí)，并做好環(huán)境衛(wèi)生消毒時(shí)間、責(zé)任人記錄工作。

五、防控措施

1、工作人員防控措施

(1)員工進(jìn)入崗位前應(yīng)了解疫情防控相關(guān)知識(shí)，掌握新冠個(gè)人防護(hù)知識(shí)、衛(wèi)生健康習(xí)慣及疫情防控應(yīng)急處置。建議員工盡量不乘坐公共交通，采取步行、騎行或乘坐私家車上下班。

(2)員工每日上班前、進(jìn)入辦公區(qū)域前及下班離崗前需測(cè)量體溫，檢測(cè)體溫應(yīng)低于度，無咳嗽、流涕等呼吸道癥狀。

(3)員工上崗前及工作期間正確佩戴口罩;辦公、會(huì)議場(chǎng)所內(nèi)多人辦公時(shí)，人與人之間應(yīng)保持1米以上距離，保證環(huán)境通風(fēng)。

(4)在參加會(huì)議、傳遞紙質(zhì)文件前后應(yīng)洗手消毒，每日使用75%酒精擦拭辦公電話座機(jī)。

(5)要求員工應(yīng)采用正確洗手方法清潔，均需使用消毒洗手液，并在清潔區(qū)域張貼清潔步驟海報(bào)以作提醒。

(6)員工在崗位消殺作業(yè)期間可依據(jù)具體情況佩戴口罩、防護(hù)手套、防護(hù)服、護(hù)目鏡等防護(hù)措施。

(7)應(yīng)與所在區(qū)域物業(yè)或業(yè)主單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，對(duì)辦公場(chǎng)所進(jìn)行清潔、消毒;每天開啟門窗、啟動(dòng)空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)通風(fēng)，保持空氣清新;適時(shí)安排對(duì)通風(fēng)設(shè)備清洗、消毒等維保工作。

(8)要求員工盡量不使用網(wǎng)絡(luò)訂餐和快遞等服務(wù);設(shè)置謝絕外賣、快遞人員進(jìn)入劇院管理區(qū)域警示標(biāo)示，要求快遞物品放置指定地點(diǎn)，并對(duì)物品存放地點(diǎn)實(shí)施消殺防控管理。

(9)如辦公管理區(qū)域發(fā)現(xiàn)疑似病例，應(yīng)由當(dāng)?shù)丶部夭块T專業(yè)人員全面消毒處理，禁止無關(guān)人員進(jìn)出該區(qū)域。

2、辦公來訪人員防控措施

(1)訪客須在辦公區(qū)外指定檢查區(qū)由檢查人員測(cè)量體溫，配合檢查人員進(jìn)行監(jiān)測(cè)體溫，拒不配合者不得進(jìn)入辦公區(qū);體溫達(dá)到或超過℃者一律謝絕進(jìn)入;檢查人員聯(lián)系接待人員將訪客帶入辦公區(qū)，訪客來訪前至離開整個(gè)過程應(yīng)全程配戴口罩。

(2)來訪人員需參加會(huì)議的，應(yīng)直接進(jìn)入會(huì)議室，中途不得停留;應(yīng)盡量減少參會(huì)人員、縮短會(huì)議時(shí)間。

(3)疫情期間，原則上不安排現(xiàn)場(chǎng)，變更為視頻面試;特殊情況確需現(xiàn)場(chǎng)面試的，需按規(guī)定測(cè)量體溫、配合常規(guī)登記，由相關(guān)部門專人全程負(fù)責(zé)接待并滿足有關(guān)會(huì)議室疫情防控要求。

3、信息報(bào)告及信息發(fā)布

(1)疫情發(fā)現(xiàn)、處理、防控措施起動(dòng)、解除等全過程信息的發(fā)布，均須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)并負(fù)責(zé)上報(bào)。

(2)發(fā)現(xiàn)突發(fā)疫情患者應(yīng)及時(shí)向政府有關(guān)部門或疾控中心報(bào)告，不得瞞報(bào)、遲報(bào)和漏報(bào)。

(3)疫情信息發(fā)布前應(yīng)確定信息發(fā)布形式，擬定信息發(fā)布通稿。

(4)全體員工應(yīng)嚴(yán)格遵守網(wǎng)吧規(guī)定的信息發(fā)布紀(jì)律，未經(jīng)批準(zhǔn)嚴(yán)禁擅自對(duì)外發(fā)布信息，制造恐慌。

六、各場(chǎng)所防疫措施

1、收銀臺(tái)入口

(1)在入口處設(shè)立體溫檢測(cè)崗，對(duì)所有進(jìn)出人員進(jìn)行體溫測(cè)量，必要時(shí)進(jìn)行復(fù)測(cè)，無上述情況，且體溫不超過°正常條件下，方可放行。

(2)為避免人員聚集，拒絕無佩戴醫(yī)用口罩的上網(wǎng)人員進(jìn)入。并提醒顧客注意保持手口衛(wèi)生，不要觸碰口、眼、鼻。接觸口鼻分泌物和可能被污染的物品后，必須洗手，或用免洗手消毒劑消毒。

(3)設(shè)立免洗消毒液，便于上網(wǎng)人員隨時(shí)洗手。

2、上網(wǎng)服務(wù)專區(qū)

(1)上網(wǎng)人員進(jìn)入后須佩戴口罩，避免相互交談而導(dǎo)致交叉感染。

(2)上網(wǎng)服務(wù)專區(qū)采取隔一用一的標(biāo)準(zhǔn)限制上網(wǎng)人流。

(3)上網(wǎng)設(shè)備用前用后須使用75%酒精將接觸面進(jìn)行擦拭消毒，消殺時(shí)應(yīng)佩戴使用一次性手套。

3、餐飲區(qū)、競(jìng)技區(qū)

(1)避免人員密集，餐廳每日消毒3次，餐桌、餐椅使用后進(jìn)行消毒。

(2)就餐期間提前打開窗戶、空調(diào)通風(fēng)，保持環(huán)境通風(fēng)。

(3)用餐前使用洗手液洗手、消毒;

4、庫房、設(shè)備機(jī)房

(1)工作人員進(jìn)入庫房須佩戴口罩、一次性手套，避免觸及作品導(dǎo)致交叉感染。

(2)出入庫房須使用75%酒精將接觸面進(jìn)行擦拭消毒接觸設(shè)備應(yīng)使用一次性手套。

5、員工休息室

(1)對(duì)員工休息室清潔過程中員工應(yīng)佩戴口罩和橡膠手套，完畢后及時(shí)清洗或消毒;要求定人、定時(shí)、定點(diǎn)、定位噴灑、擦拭84消毒藥劑、酒精，使用紫外線燈進(jìn)行環(huán)境消毒等，并做好環(huán)境衛(wèi)生消毒時(shí)間、責(zé)任人記錄工作。

(2)要求休息室員工每日開啟門窗，保持空氣清新。

(3)每日對(duì)生活垃圾桶和生活垃圾桶周邊地面含氯消毒液噴灑消毒。

(4)休息室的使用采取輪流制，避免多人聚集。

新冠工作計(jì)劃【篇7】

為有效應(yīng)對(duì)秋冬季可能出現(xiàn)的疫情防控風(fēng)險(xiǎn)，全力做好養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域常態(tài)化及秋冬季疫情防控工作，近日，北京市民政局、北京市財(cái)政局聯(lián)合印發(fā)了《北京市秋冬季養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)新冠肺炎疫情防控工作方案》（以下簡稱《防控方案》）。

秋冬季疫情防控

做到“5個(gè)堅(jiān)持”

根據(jù)全市養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)疫情防控工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，結(jié)合養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)和群眾反映的突出問題，《防控方案》設(shè)定了“5個(gè)堅(jiān)持”的總體思路，主要有3個(gè)顯著變化，即堅(jiān)持分級(jí)管控、人物并防、有必要入院的防護(hù)從嚴(yán)。

01

堅(jiān)持“分類管理、分級(jí)管控”原則

以往疫情防控政策，不管是疫情高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，還是平谷等低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，全部按照市里防控方案提高或降低防控等級(jí)。

這次，《防控方案》提出分級(jí)管理原則，分別針對(duì)不同地區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)使用不同的防控策略。一旦發(fā)生疫情，各區(qū)民政局只要根據(jù)市政府對(duì)高、中、低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)認(rèn)定公告，以街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）為單位實(shí)施分級(jí)防控措施。

總的原則是——

高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格實(shí)施封閉式管理，原則上按照《北京市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)新冠肺炎疫情防控工作導(dǎo)引（第二版）》（京民養(yǎng)老疫控第8號(hào)）執(zhí)行。

中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)原則上按照《關(guān)于調(diào)整優(yōu)化養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)常態(tài)化疫情防控措施的通知》（京民養(yǎng)老發(fā)〔2020〕52號(hào)）執(zhí)行。

低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)按照《防控方案》（京民養(yǎng)老發(fā)〔2020〕136號(hào)）執(zhí)行。

02

堅(jiān)持“群防群控、聯(lián)防聯(lián)控”機(jī)制

這次北京養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)疫情防控之所以取得“零感染”，得益于各級(jí)黨委政府的高度重視，將機(jī)構(gòu)疫情防控納入聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，動(dòng)員各方力量共同給予支持保障。

秋冬季養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)疫情防控工作仍要納入各級(jí)黨委政府疫情防控總體布局及聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制。

03

堅(jiān)持“外防輸入、內(nèi)防反彈”策略

無癥狀感染者是疫情防控的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，各區(qū)及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)要牢固樹立底線思維、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，統(tǒng)籌謀劃推進(jìn)秋冬季疫情防控工作，做實(shí)做細(xì)。

04

堅(jiān)持“人物并防、收放平衡”方針

《防控方案》特別提出，堅(jiān)持“人物并防”方針，重點(diǎn)圍繞新冠肺炎傳染源、傳播途徑、易感人群等方面，落細(xì)落實(shí)各個(gè)防控環(huán)節(jié)。同時(shí)，隨疫情風(fēng)險(xiǎn)程度及時(shí)切換機(jī)構(gòu)防疫等級(jí)，做到收放平衡。

05

堅(jiān)持“非必要不外出、有必要的入院防護(hù)從嚴(yán)”底線

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)繼續(xù)堅(jiān)持封閉式管理?！斗揽胤桨浮穼?duì)封閉管理進(jìn)行了專門闡述：這種封閉管理狀態(tài)是有呼吸的封閉應(yīng)急管理，并不是一級(jí)防控狀態(tài)下的封閉管理。需要把握必要的防疫平衡，不能因沒有疫情而放松，也不能因出現(xiàn)疫情就層層加碼、過度防護(hù)。

低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)防控首次提出

密切接觸者記錄制度

北京目前屬于低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，預(yù)計(jì)未來低風(fēng)險(xiǎn)將成為常態(tài)。與之前發(fā)布的工作方案相比，《防控方案》規(guī)定了低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)疫情防控常態(tài)化情形下的防控措施。

1

優(yōu)化健康監(jiān)測(cè)管理，重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)變化

在繼續(xù)堅(jiān)持原有進(jìn)入機(jī)構(gòu)“四手續(xù)”的基礎(chǔ)上，全市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)要把握好三點(diǎn)：

一是四類重點(diǎn)人群不能進(jìn)入機(jī)構(gòu)，包括：15天內(nèi)接觸入境回國人員；有發(fā)熱、咳嗽、流涕、腹瀉等可疑癥狀；15天內(nèi)參加過聚會(huì)或未進(jìn)行自我防護(hù)情況下去過超市等人員密集場(chǎng)所；北京健康寶認(rèn)證為“異常”狀態(tài)的。

二是對(duì)擬進(jìn)入機(jī)構(gòu)人員、機(jī)構(gòu)內(nèi)老年人及員工要詳細(xì)查驗(yàn)應(yīng)用程序“北京健康寶”的“本人信息掃碼登記”狀況，關(guān)注14天旅行史；重點(diǎn)關(guān)注是否有呼吸道傳染疾病的癥狀，如嗓子干癢、咳嗽、流鼻涕、打噴嚏等。

對(duì)出現(xiàn)呼吸道癥狀的老年人，加強(qiáng)健康監(jiān)測(cè)，盡可能安排單間居住并佩戴口罩。需要特別說明的是，健康監(jiān)測(cè)并不是隔離觀察。健康監(jiān)測(cè)是指單間居住、單人就餐、不與其他老人密切接觸，確需與其他老人密切接觸的，要佩戴口罩并保持1米以上安全距離。

對(duì)出現(xiàn)呼吸道癥狀的員工，應(yīng)先行離開工作崗位，不與其他老人密切接觸；對(duì)出現(xiàn)發(fā)熱癥狀的員工，應(yīng)第一時(shí)間立即向所在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)報(bào)告，同時(shí)要及時(shí)到發(fā)熱門診進(jìn)行診斷治療。

有呼吸道等可疑癥狀的人員（返院人員、探視家屬、維護(hù)保障等人員）不得進(jìn)入機(jī)構(gòu)。

三是繼續(xù)嚴(yán)格堅(jiān)持進(jìn)院人員佩戴口罩制度。探視人員、通勤員工和評(píng)估人員、調(diào)查人員進(jìn)入機(jī)構(gòu)老年人生活區(qū)時(shí)，應(yīng)全程穿戴醫(yī)用外科口罩、鞋套和醫(yī)用手套。

特別說明

《防控方案》在優(yōu)化健康監(jiān)測(cè)管理中，重點(diǎn)關(guān)注了三個(gè)變化：

?一是要查驗(yàn)應(yīng)用程序“北京健康寶”的“本人信息掃碼登記”狀況，關(guān)注14天旅行史；

?二是關(guān)注是否有呼吸道傳染疾病的癥狀；

?三是對(duì)出現(xiàn)發(fā)熱癥狀的員工，應(yīng)第一時(shí)間立即向所在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)報(bào)告。

2

規(guī)范員工通勤，對(duì)員工進(jìn)行錯(cuò)時(shí)管理

通勤員工要做好個(gè)人防護(hù)，堅(jiān)持做到正確佩戴口罩，隨時(shí)做好手消毒，保持安全距離。在為服務(wù)對(duì)象提供服務(wù)時(shí)，必須佩戴醫(yī)用外科口罩，嚴(yán)格遵守“四個(gè)潔手時(shí)刻”：接觸服務(wù)對(duì)象前、執(zhí)行服務(wù)過程中、接觸服務(wù)對(duì)象生活廢棄物后、清理環(huán)境衛(wèi)生后。

通勤員工與常駐機(jī)構(gòu)員工在室內(nèi)共同工作時(shí)，應(yīng)佩戴口罩，用餐和休息時(shí)應(yīng)分開錯(cuò)時(shí)。這也是通勤員工管理的一個(gè)新變化。

對(duì)新入職員工及京外返崗員工，經(jīng)核酸檢測(cè)無異常后可直接上崗，其中京外返崗員工不含北三縣等環(huán)京地區(qū)通勤員工。

暫不接收來自中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的人員入院。凡身體有可疑癥狀的員工不得帶病上崗。

3

調(diào)整在院老年人的“2個(gè)出入管理”程序

對(duì)有事確需外出（不含臨時(shí)就醫(yī)）且當(dāng)天能夠返回機(jī)構(gòu)的老年人，經(jīng)向機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人履行報(bào)批程序、說明去處及事由，機(jī)構(gòu)可不安排工作人員陪同。因事臨時(shí)外出的老年人外出期間做好防護(hù)，不得前往人員密集場(chǎng)所，不得離京，返院后可不再安排隔離觀察，但應(yīng)加強(qiáng)健康監(jiān)測(cè)。

臨時(shí)外出就醫(yī)老人（含急診、透析、化療人員）返院后（當(dāng)天去當(dāng)天回的），應(yīng)做好佩戴口罩等防護(hù)措施，自返院次日起7天內(nèi)，在院內(nèi)單間居住、單人就餐，且不與其他老人密切接觸。如確需與院內(nèi)其他老人接觸的，應(yīng)佩戴口罩，且保持1米以上的安全距離。對(duì)于留觀、住院就醫(yī)老年人返院，除健康監(jiān)測(cè)7天外，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行核酸檢測(cè)且檢測(cè)結(jié)果為陰性。

外出就醫(yī)老年人返院采取“單間居住、健康監(jiān)測(cè)”的管理，并不是隔離醫(yī)學(xué)觀察，兩者要求有很大不同。隔離醫(yī)學(xué)觀察是對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)人員與外界隔離，在疾控部門的監(jiān)督下采取嚴(yán)格的監(jiān)測(cè)、消毒措施。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)臨時(shí)外出就醫(yī)老年人返院后，是需要單間居住、單人就餐，如確需與其他老人接觸的，應(yīng)佩戴口罩并保持1米以上的安全距離。

回家返院老年人、新入院老年人進(jìn)入養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，應(yīng)在入院前進(jìn)行核酸檢測(cè)且檢測(cè)結(jié)果為陰性，并在院內(nèi)單間居住、健康監(jiān)測(cè)滿14天無異常后，恢復(fù)院內(nèi)正常生活。

對(duì)未備案集中租住老年人場(chǎng)所的疫情防控措施要結(jié)合自身實(shí)際情況處理，不能搞“一刀切”式的封閉管理，集中租住老人場(chǎng)所中基本是單間居住。臨時(shí)外出老人返回后按照相應(yīng)規(guī)定做到單間居住、健康監(jiān)測(cè)等措施。

特別說明

隨著疫情防控實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，《防控方案》結(jié)合疫情防控中老人集中反映的訴求，優(yōu)化了臨時(shí)外出老人管理程序，針對(duì)有事確需外出和臨時(shí)就醫(yī)的老人返院程序進(jìn)行了調(diào)整。

?對(duì)有事確需外出（不含臨時(shí)就醫(yī)）且當(dāng)天能夠返回機(jī)構(gòu)的老年人，返院后可不再安排隔離觀察，但應(yīng)加強(qiáng)健康監(jiān)測(cè)。

?臨時(shí)外出就醫(yī)老人（含急診、透析、化療人員）當(dāng)天返院后，自返院次日起7天內(nèi)，在院內(nèi)單間居住、單人就餐，且不與其他老人密切接觸。

4

實(shí)施人物同檢，強(qiáng)調(diào)進(jìn)入機(jī)構(gòu)內(nèi)物品表面消毒

凡進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的食材、快遞、包裹等物體表面，尤其是進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称罚瑖?yán)格按照市疾控中心規(guī)定做好消毒。貨物外包裝消毒后，在機(jī)構(gòu)門口靜置30分鐘后方可送入。

對(duì)接觸并處置食材、快遞等物品的工作人員加強(qiáng)自我防護(hù)和消毒管理。堅(jiān)持并加強(qiáng)廚房、操作間、儲(chǔ)藏室、公共衛(wèi)生間、空調(diào)濾網(wǎng)等重要場(chǎng)所的定期消殺工作。

5

首次提出建立密切接觸者記錄制度

實(shí)行分區(qū)管理，針對(duì)機(jī)構(gòu)內(nèi)不同功能，可以劃分為后勤保障區(qū)、接待區(qū)、老年人照護(hù)區(qū)等，每個(gè)區(qū)域是相對(duì)獨(dú)立的空間。根據(jù)功能不同，采取不同的防控措施和力度，重點(diǎn)加強(qiáng)老年人生活區(qū)的管理。

建立密切接觸者記錄制度，建立機(jī)構(gòu)內(nèi)老年人及員工每日密切接觸者臺(tái)賬，做到每名人員每日密切接觸人員可追蹤、可倒查。密切接觸者即在未采取有效防護(hù)與其他人有1米內(nèi)近距離接觸的人員。

6

規(guī)范老年人院內(nèi)活動(dòng)方式，強(qiáng)調(diào)對(duì)老人實(shí)施分區(qū)管理

針對(duì)機(jī)構(gòu)內(nèi)不同功能，實(shí)行分區(qū)管理，劃分后勤保障區(qū)、行政接待區(qū)、老年人照護(hù)區(qū)等，重點(diǎn)加強(qiáng)老年人生活區(qū)的管理。每個(gè)區(qū)域都是相對(duì)獨(dú)立的空間，有條件的機(jī)構(gòu)可以每個(gè)樓層作為單獨(dú)區(qū)域，最大限度降低不同區(qū)域人員交叉感染接觸。

老年人在照護(hù)區(qū)內(nèi)活動(dòng)不受限制，也不必佩戴口罩；未實(shí)施分區(qū)管理的，老年人應(yīng)科學(xué)佩戴口罩，可在保持一米以上社交距離的情況下開展娛樂活動(dòng)。有序恢復(fù)機(jī)構(gòu)內(nèi)老年人堂食。

7

探索“非接觸式”家屬探視方式

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)探視人數(shù)、探視次數(shù)由養(yǎng)老機(jī)構(gòu)根據(jù)設(shè)施條件、服務(wù)保障能力自行確定。對(duì)于進(jìn)入生活區(qū)探望重度失能老年人的探視人員，應(yīng)在進(jìn)入老年人生活區(qū)前進(jìn)行嚴(yán)格手消毒、更換并正確佩戴醫(yī)用外科口罩、鞋底消毒、穿鞋套等。對(duì)重大節(jié)假日期間的探視，根據(jù)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)自身?xiàng)l件，控制好探視次數(shù)及規(guī)模。

為減少探視引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，《防控方案》提出探索非接觸式家屬探視方式，引導(dǎo)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)通過構(gòu)建更接近實(shí)景的視頻互動(dòng)方式，增加老年人與家屬的日?；?dòng)；也可選擇指定專區(qū)探視方式，引導(dǎo)探視人員隔著玻璃等物理介質(zhì)進(jìn)行探視，有條件的可為他們配備對(duì)講音響設(shè)備，減少不必要的直接接觸。具體操作方式，由機(jī)構(gòu)根據(jù)自身情況探索實(shí)踐。

8

有序開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作

繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行驛站上門服務(wù)人員健康監(jiān)測(cè)制度，有發(fā)熱、咳嗽等可疑癥狀的不得上崗。對(duì)驛站上門提供入戶服務(wù)的，參照進(jìn)入養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的程序，在出示北京健康碼（綠碼）、佩戴醫(yī)用外科口罩、手套（或同時(shí)落實(shí)手消毒）、鞋套的前提下，經(jīng)老年人本人或代理人同意后進(jìn)入老年人家中提供服務(wù)。

對(duì)提供堂食服務(wù)的驛站，嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)段、分散就座，在不佩戴口罩無防護(hù)情況下不能互相交流。

在做好各類疫情防控措施的情況下，可采取規(guī)劃開放區(qū)域、控制人員密度等方式開展服務(wù)，盡量避免開展集體舞蹈、授課講座、棋牌麻將等人群聚集、密切接觸類活動(dòng)。

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)要做好

六大服務(wù)保障

01

做好工作人員流感等疫苗接種工作

流感疫苗接種不論是機(jī)構(gòu)內(nèi)老年人還是工作人員均采取自愿原則。按照現(xiàn)行政策，衛(wèi)生健康部門免費(fèi)為60周歲以上老年人接種流感疫苗。各區(qū)民政局主動(dòng)與衛(wèi)生健康部門對(duì)接后，確定流感疫苗接種具體時(shí)間及安排，力爭(zhēng)在11月底完成此項(xiàng)工作。機(jī)構(gòu)內(nèi)工作人員接種流感疫苗的，費(fèi)用自付。

02

定期開展抽樣核酸檢測(cè)工作

每月對(duì)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)中通勤人員、后勤廚房工作人員、臨時(shí)外出就醫(yī)老年人等其他高風(fēng)險(xiǎn)人群進(jìn)行抽樣核酸檢測(cè)。根據(jù)疫情風(fēng)險(xiǎn)變化情況，可對(duì)處于中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)老年人、工作人員進(jìn)行全員核酸檢測(cè)。

03

開展疫情防控培訓(xùn)

各區(qū)民政局應(yīng)將新冠肺炎防控知識(shí)能力培訓(xùn)及相關(guān)要求納入養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)、養(yǎng)老護(hù)理員職業(yè)技能培訓(xùn)的重要課程，對(duì)機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)，推動(dòng)良好的防護(hù)習(xí)慣養(yǎng)成，全面提升機(jī)構(gòu)防范意識(shí)和防控能力。

04

加強(qiáng)物資儲(chǔ)備

各區(qū)應(yīng)督促指導(dǎo)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)提前做好防疫物資儲(chǔ)備工作，按照工作人員數(shù)量及機(jī)構(gòu)內(nèi)床位數(shù)，以2個(gè)月為基準(zhǔn)進(jìn)行配置。

05

開展應(yīng)急演練工作

各區(qū)民政局要協(xié)調(diào)衛(wèi)健部門，立足于疫情已經(jīng)入院的情況下，在專業(yè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，組織屬地養(yǎng)老機(jī)構(gòu)落實(shí)應(yīng)急演練工作，尤其是集中隔離醫(yī)學(xué)觀察場(chǎng)所如何規(guī)范操作，及時(shí)查找存在的問題和不足，完善自身防控措施。應(yīng)急演練過程要留存影像資料。

06

加強(qiáng)養(yǎng)老護(hù)理人員儲(chǔ)備

養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)儲(chǔ)備一批應(yīng)急照護(hù)養(yǎng)老護(hù)理員，尤其是針對(duì)重大節(jié)假日期間可能出現(xiàn)的人員請(qǐng)休假等人員流動(dòng)情況，要提前做好一線護(hù)理員統(tǒng)籌管理及登記，隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)疫情感染的準(zhǔn)備。

此外，為做好養(yǎng)老機(jī)構(gòu)常態(tài)化疫情防控工作，北京市還制定了相關(guān)《操作指南》，指南內(nèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)在實(shí)踐中不斷修訂完善，以便更好適應(yīng)疫情常態(tài)化防控工作需要。

新冠工作計(jì)劃【篇8】

為了有效預(yù)防，及時(shí)控制和消除傳染病的發(fā)生、流行，保障全體師生的身體健康，維護(hù)本次集訓(xùn)正常教育、秩序。根據(jù)預(yù)防控制新冠肺炎相關(guān)文件精神，結(jié)合本次集訓(xùn)具體情況，特制定本工作預(yù)案。

1、本次集訓(xùn)每個(gè)班人數(shù)控制在30人左右，不超過50人。

4、本次集訓(xùn)要求接送的家長不許在工作室逗留，下課前10分鐘來接孩子，同時(shí)要求佩戴口罩并且測(cè)量體溫，雙手消毒。

5、每天課程結(jié)束，晚上都會(huì)有專門的工作人員到工作室進(jìn)行清潔、消毒，開窗通風(fēng);并且早上上課前會(huì)提前半個(gè)小時(shí)打開暖氣，確保孩子不著涼。

機(jī)構(gòu)內(nèi)一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病例，應(yīng)該立即報(bào)告當(dāng)?shù)氐募膊☆A(yù)防控制機(jī)構(gòu)、教育部門，并協(xié)助疾控部門采取相應(yīng)的疫情處置。各班級(jí)要始終堅(jiān)持執(zhí)行統(tǒng)一的預(yù)防傳染病的“零報(bào)告”制度，并做到專人負(fù)責(zé)，每天按時(shí)記錄。

1、嚴(yán)格晨檢工作，要落實(shí)晨午檢，對(duì)班上學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)詢問，對(duì)出現(xiàn)傳染病癥狀的學(xué)生予以記載，并即時(shí)隔離，并通知家長立即要求其到醫(yī)院進(jìn)一步就診。并在第一時(shí)間為教室開窗通風(fēng)。任科教師對(duì)任教班級(jí)學(xué)生要時(shí)刻關(guān)注其身體狀況，發(fā)現(xiàn)可疑病例要在第一時(shí)間進(jìn)行隔離檢測(cè)。

2、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。全體學(xué)生認(rèn)真關(guān)注自己每天的健康狀況，一有情況及時(shí)向家長及班主任報(bào)告。家長在家發(fā)現(xiàn)子女有發(fā)熱癥狀的，立即到醫(yī)院檢查治療并通知班主任。全面實(shí)行學(xué)生健康查檢制度。并做好因病缺課登記工作，如發(fā)現(xiàn)有傳染病類似癥狀的，須立即隔離并通知家長帶到正規(guī)醫(yī)院治療。應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)以電話等方式向當(dāng)?shù)丶部貦C(jī)構(gòu)報(bào)告。

3、一旦發(fā)現(xiàn)集聚性病例，學(xué)校積極配合上級(jí)部門組織技術(shù)調(diào)查、綜合評(píng)估、判斷突發(fā)事件類型，做好應(yīng)急處理準(zhǔn)備。

4、一旦出現(xiàn)疑似病例，在學(xué)校應(yīng)急指揮系統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，及時(shí)請(qǐng)求衛(wèi)生部門對(duì)感染人員進(jìn)行治療，采取群體防護(hù)措施。需要接受隔離的病人、疑似病人和密切接觸者，必須主動(dòng)配合衛(wèi)生部門采取的醫(yī)學(xué)措施。

新冠工作計(jì)劃【篇9】

1月26日，市、縣啟動(dòng)重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)，對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作再部署、再動(dòng)員。為做好全縣民政領(lǐng)域新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，特制定以下防控工作方案。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，縣民政局成立由局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，其他局領(lǐng)導(dǎo)為副組長，局機(jī)關(guān)各股室和下屬單位主要負(fù)責(zé)同志為成員的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。堅(jiān)持生命重于泰山、疫情就是命令、防控就是責(zé)任，把疫情防控工作作為當(dāng)前最重要的政治任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)會(huì)議上的重要講話精神，全面落實(shí)黨中央和省市縣關(guān)于做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的重大決策部署，抓好全縣民政領(lǐng)域疫情防控的預(yù)案制定、工作協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。

二、落實(shí)防控責(zé)任

全縣民政系統(tǒng)要以對(duì)人民群眾生命安全和身體健康高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)，堅(jiān)定信心、保持定力，高度重視、嚴(yán)密部署，切實(shí)增強(qiáng)做好疫情防控的責(zé)任感、緊迫感，加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)信息共享和聯(lián)防聯(lián)控，依法、科學(xué)、規(guī)范有序做好疫情防控工作。

(一)指導(dǎo)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)和城鄉(xiāng)居家養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施等做好防范工作，不得舉行人員集中的相關(guān)活動(dòng)，對(duì)工作人員和服務(wù)對(duì)象每日進(jìn)行兩次體溫檢測(cè)，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。（主管領(lǐng)導(dǎo)：，主要責(zé)任人：）

(二)各養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)做好服務(wù)對(duì)象防寒保暖、室內(nèi)通風(fēng)和個(gè)人衛(wèi)生，注重食品衛(wèi)生安全，特別是民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理服務(wù)人員和對(duì)象，要盡量避免在沒有保護(hù)措施的情況下接觸家禽、家畜。要從嚴(yán)管理探訪行為，避免從疫情集中區(qū)域返鄉(xiāng)人員到各類民政服務(wù)機(jī)構(gòu)探訪探視。服務(wù)對(duì)象家屬進(jìn)行必要的探訪時(shí)，要做好體溫測(cè)量、手部消毒、佩戴口罩等防范措施，對(duì)拒絕體溫測(cè)量或體溫異常的，一律謝絕探訪。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：、主要責(zé)任人：）

(三)救助管理機(jī)構(gòu)要對(duì)每一位進(jìn)站求助的人員，認(rèn)真核實(shí)流出地區(qū)，詢問身體情況，做好體溫測(cè)量，未經(jīng)身體檢視一律不準(zhǔn)入站受助。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：，主要責(zé)任人：）

(四)婚煙登記服務(wù)要針對(duì)辦理婚煙登記人員密集的特點(diǎn)，實(shí)行預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)，做好現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：、主要責(zé)任人：）

(五)殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)內(nèi)部管理，杜絕外來人員進(jìn)入館內(nèi)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：、主要責(zé)任人：）

???(六)局本級(jí)要做好機(jī)關(guān)大樓、門衛(wèi)室等場(chǎng)所的衛(wèi)生消毒和疫情防控工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：、主要責(zé)任人：）

(七)對(duì)機(jī)關(guān)干部職工進(jìn)行全面排查，逐人進(jìn)行健康篩查，詢問是否有赴武漢旅行情況和相關(guān)疫情病例接觸情況。落實(shí)每日每次進(jìn)門體溫檢測(cè)和戴口罩上崗工作制度。(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：、主要責(zé)任人：各股室負(fù)責(zé)人)

(八)抓好疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制職責(zé)履行，要主動(dòng)與衛(wèi)生防疫，救治定點(diǎn)醫(yī)院等有關(guān)部門建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，一旦發(fā)現(xiàn)疑似癥狀，第一時(shí)送至指定衛(wèi)生機(jī)構(gòu)治療，（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：、主要責(zé)任人：各股室負(fù)責(zé)人）

（九）對(duì)因感染新型冠狀病毒肺炎而導(dǎo)致家庭貧困的群眾，符合救助條件的及時(shí)采取臨時(shí)救助、納入最低生活保障等措施，依法依規(guī)予以救助。(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：，主要責(zé)任人：、)

三、加強(qiáng)值守報(bào)告

（一）全縣民政系統(tǒng)工作人員即日起無特殊情況，一律不準(zhǔn)出差。（責(zé)任股室：辦公室）

（二）強(qiáng)化值班值守，認(rèn)真落實(shí)應(yīng)急值班值守規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，建立健全值班工作領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班和雙人24小時(shí)值班，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，第一時(shí)間處置。（責(zé)任單位:辦公室）

（三）落實(shí)報(bào)告制度，堅(jiān)持日?qǐng)?bào)告、零報(bào)告，縣局每天下午3時(shí)前向市局辦公室和縣衛(wèi)健局報(bào)告疫情。（責(zé)任單位:辦公室）

（四）積極應(yīng)對(duì)輿情，密切關(guān)注疫情期間的民政網(wǎng)絡(luò)與情動(dòng)態(tài)，不信謠、不傳謠，積極主動(dòng)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，做好輿情引導(dǎo)，加強(qiáng)有關(guān)政策措施宣傳，增強(qiáng)群眾自我防范意識(shí)和社會(huì)信心。（責(zé)任單位:辦公室）

新冠工作計(jì)劃【篇10】

根據(jù)上級(jí)民政部門和縣新冠肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室新冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作要求，為做好全縣養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)新冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作，特制定如下實(shí)施方案。

一、總體思路

堅(jiān)持“外防輸入、內(nèi)防反彈”的策略，強(qiáng)化底線思維、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、問題導(dǎo)向。無癥狀感染者以及流感的疊加和干擾，仍是當(dāng)前和今后一段時(shí)期養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)最重要的疫情風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持“人物并防、收放平衡”的方針，重點(diǎn)圍繞新冠肺炎傳染源、傳播途徑、易感人群等方面，落細(xì)落實(shí)各個(gè)防控環(huán)節(jié)。同時(shí)，隨疫情風(fēng)險(xiǎn)程度，及時(shí)切換機(jī)構(gòu)防疫等級(jí)，做到收放平衡。堅(jiān)持“非必要不外出、有必要的入院防護(hù)從嚴(yán)”的底線，把握必要的防疫平衡，防止出現(xiàn)“一刀切”、停止一切外來人員進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)象，對(duì)有必要進(jìn)入養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的人員做到防護(hù)從嚴(yán)。

二、防控措施

為應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的流感和新冠疫情并存面臨的風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)常態(tài)化疫情防控工作應(yīng)做到：

1.優(yōu)化健康監(jiān)測(cè)管理。對(duì)擬進(jìn)入機(jī)構(gòu)人員以及機(jī)構(gòu)內(nèi)老年人及員工加強(qiáng)健康監(jiān)測(cè)，在履行常規(guī)的測(cè)體溫后，同時(shí)要詳細(xì)重點(diǎn)關(guān)注是否有呼吸道傳染疾病的癥狀，如嗓子干癢、咳嗽、流鼻涕、打噴嚏等。對(duì)出現(xiàn)呼吸道癥狀的老年人，加強(qiáng)健康監(jiān)測(cè)，盡可能安排單間居住并佩戴口罩；出現(xiàn)呼吸道癥狀的員工，應(yīng)先行離開工作崗位，不與其他老人密切接觸；有呼吸道等可疑癥狀的人員(返院人員、探視家屬、維護(hù)保障等人員)不得進(jìn)入機(jī)構(gòu)。對(duì)出現(xiàn)發(fā)熱癥狀的員工，應(yīng)第一時(shí)間立即向所在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)報(bào)告，杜絕出現(xiàn)遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)等現(xiàn)象，要及時(shí)到發(fā)熱門診進(jìn)行診斷治療。

2.規(guī)范員工通勤。通勤員工要做好個(gè)人防護(hù)，堅(jiān)持做到正確佩戴口罩，隨時(shí)做好手消毒，保持安全距離。通勤員工在為服務(wù)對(duì)象提供服務(wù)時(shí)必須佩戴使用醫(yī)用外科口罩，嚴(yán)格遵守“四個(gè)潔手時(shí)刻”：接觸服務(wù)對(duì)象前、執(zhí)行服務(wù)過程中、接觸服務(wù)對(duì)象生活廢棄物后、清理環(huán)境衛(wèi)生后。通勤員工與常駐機(jī)構(gòu)員工在室內(nèi)共同工作時(shí)，應(yīng)佩戴口罩，用餐和休息時(shí)應(yīng)分開錯(cuò)時(shí)。

3.加強(qiáng)在院老年人的出入管理。對(duì)有事確需外出(不含臨時(shí)就醫(yī))且當(dāng)天能夠返回機(jī)構(gòu)的老年人，經(jīng)向機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人履行報(bào)批程序、說明去處及事由，機(jī)構(gòu)可不安排工作人員陪同，返院后嚴(yán)格履行承諾、登記、消毒等手續(xù)，并如實(shí)報(bào)告外出活動(dòng)軌跡。因事臨時(shí)外出的老年人外出期間應(yīng)全程佩戴口罩，不得前往人員密集場(chǎng)所，不得離汪，返院后可不再安排隔離觀察，但應(yīng)加強(qiáng)健康監(jiān)測(cè)，并盡可能單間居住。臨時(shí)外出就醫(yī)老人(含急診、透析、化療人員)返院后，應(yīng)做好佩戴口罩等防護(hù)措施，自返院次日起7天內(nèi)，在院內(nèi)單間居住、單人就餐，且不與其他老人密切接觸。如確需與院內(nèi)其他老人接觸的，應(yīng)佩戴口罩，且保持1米以上的安全距離。

4.實(shí)施人物同檢。凡進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的食材、快遞、包裹等物體表面，尤其是進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称?，?yán)格按照規(guī)范要求做好消毒，并在機(jī)構(gòu)門口靜置30分鐘后方可送入機(jī)構(gòu)。

5.建立密接記錄制度。完善機(jī)構(gòu)內(nèi)分區(qū)管理制度，建立機(jī)構(gòu)內(nèi)老年人及員工每日近距離接觸人員的臺(tái)賬，做到每名人員每日近距離接觸人員可追蹤、可倒查。

6.規(guī)范老年人院內(nèi)活動(dòng)方式。機(jī)構(gòu)實(shí)施分區(qū)管理的，老年人在照護(hù)區(qū)內(nèi)活動(dòng)不受限制；未實(shí)施分區(qū)管理的，老年人應(yīng)科學(xué)佩戴口罩，可在保持一米以上社交距離的情況下開展娛樂活動(dòng)。有序恢復(fù)機(jī)構(gòu)內(nèi)老年人堂食。

7.探索“非接觸式”家屬探視方式。引導(dǎo)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)通過構(gòu)建更接近實(shí)景的視頻互動(dòng)方式，增加老年人與家屬的日?；?dòng)；也可選擇指定專區(qū)探視方式，引導(dǎo)探視人員隔著玻璃等物理介質(zhì)進(jìn)行探視，有條件的可為他們配備對(duì)講音響設(shè)備，減少不必要的直接接觸。

三、工作要求

1.加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)。嚴(yán)格落實(shí)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)主體責(zé)任、養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)員工和老年人的自我管理責(zé)任。各養(yǎng)老機(jī)構(gòu)要認(rèn)真履行職責(zé)，提前統(tǒng)籌謀劃疫情防控各項(xiàng)工作，堅(jiān)決避免懈怠松勁情緒。各養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步完善防控工作方案及應(yīng)急處置預(yù)案，明確責(zé)任分工，做到人員到位、物資到位、場(chǎng)所到位。

2.加強(qiáng)政策宣傳。各養(yǎng)老機(jī)構(gòu)要及時(shí)了解并掌握疫情防控新措施，做好老年人及家屬政策解釋和心理疏導(dǎo)，爭(zhēng)取更多理解支持，有效化解潛在的不穩(wěn)定因素。

3.加強(qiáng)督導(dǎo)落實(shí)。鞏固現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)做法，推動(dòng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)落實(shí)“六有三嚴(yán)”(有防護(hù)指南、有防控管理制度、有責(zé)任人、有防護(hù)物資設(shè)備、有醫(yī)護(hù)力量支持、有隔離轉(zhuǎn)運(yùn)安排，嚴(yán)格機(jī)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)發(fā)熱癥狀的處置管理、嚴(yán)肅養(yǎng)老護(hù)理員每日密接者記錄、嚴(yán)防機(jī)構(gòu)內(nèi)感染)等各項(xiàng)防控措施，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要現(xiàn)場(chǎng)提出并督促其按時(shí)整改到位。

新冠工作計(jì)劃【篇11】

根據(jù)市新型冠狀病毒感染的肺炎診療和防控工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際情況，特制定本方案。

一、工作目的

及時(shí)發(fā)現(xiàn)和報(bào)告新型冠狀病毒感染的病例，規(guī)范疫情調(diào)查和密切接觸者管理，防止疫情擴(kuò)散蔓延。

二、防控措施

（一）成立應(yīng)急指揮部

成立鎮(zhèn)防治新型冠狀病毒感染的肺炎疫情應(yīng)急處置指揮部（以下簡稱指揮部），鎮(zhèn)長任指揮長，分管負(fù)責(zé)人任副指揮長，相關(guān)部門和單位負(fù)責(zé)人為指揮部成員，指揮部下設(shè)辦公室，具體指揮、組織、協(xié)調(diào)全鎮(zhèn)新型冠狀病毒感染的肺炎防治工作。

（二）明確責(zé)任分工

1、各村（社區(qū)）做好對(duì)本村（社區(qū)）內(nèi)外出武漢務(wù)工回鄉(xiāng)人員和就學(xué)人員摸排工作，并及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)辦公室；主動(dòng)配合傳染病防控工作相關(guān)部門做好事件調(diào)查處置、后勤保障、信息上報(bào)、善后處理和恢復(fù)生產(chǎn)生活秩序等工作。

2、鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村（社區(qū)）衛(wèi)生室以及其它各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)及時(shí)報(bào)告發(fā)現(xiàn)的有禽類或其他動(dòng)物接觸史的發(fā)熱病人和不明原因肺炎病例，在上級(jí)部門的指導(dǎo)下開展防控工作。鎮(zhèn)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)本鎮(zhèn)內(nèi)不明原因肺炎院前急救、轉(zhuǎn)運(yùn)工作并做好個(gè)人防護(hù)。

三、工作要求

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)疫情防控及摸排。各村（社區(qū)）及相關(guān)單位要切實(shí)履行職責(zé)，密切配合，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，特別是要做好對(duì)武漢回來的人員摸排上報(bào)工作，確保將疫情防控工作落到實(shí)處，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，確保疫情及時(shí)發(fā)現(xiàn)有效處置。

（二）加強(qiáng)應(yīng)急值守，規(guī)范疫情日?qǐng)?bào)告工作。各村（社區(qū)）及相關(guān)單位要確保信息暢通，確保突發(fā)事件信息快速上報(bào)和衛(wèi)生應(yīng)急快速反應(yīng)，各村（社區(qū)）要安排專人對(duì)摸排信息進(jìn)行匯總，每日下午15:00前，將本轄區(qū)摸排的可疑人員信息表格發(fā)至社會(huì)事務(wù)辦。

（三）加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，落實(shí)責(zé)任追究。各村（社區(qū)）及相關(guān)單位要各司其職，各負(fù)其責(zé)，共同做好傳染病防控工作。對(duì)工作不力、履職不到位的單位或個(gè)人給予通報(bào)批評(píng)，造成嚴(yán)重后果的，將依照《中華人民共和國傳染病防治法》追究相關(guān)單位及相關(guān)人員的責(zé)任。

新冠工作計(jì)劃【篇12】

新冠病毒疫情防控的工作方案

為進(jìn)一步加強(qiáng)我院新冠肺炎防控工作，切實(shí)維護(hù)全鎮(zhèn)人民群眾及醫(yī)護(hù)人員的身體健康和生命安全，根據(jù)各級(jí)防控預(yù)案要求，現(xiàn)制定我院新冠肺炎防控工作應(yīng)急預(yù)案。

一、工作目標(biāo)

(一)建立完善新冠肺炎防控運(yùn)行機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和報(bào)告新冠肺炎病例，有效防控疫情擴(kuò)散，做到“早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早診斷、早治療、早報(bào)告”，提高應(yīng)急處置和醫(yī)療救治能力，發(fā)現(xiàn)疑似病例及時(shí)處置和轉(zhuǎn)診，防止醫(yī)務(wù)人員感染，切實(shí)保障人民群眾身體健康和生命安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

(二)早期排查、發(fā)現(xiàn)新型冠狀病毒感染病例。

(三)規(guī)范病例發(fā)現(xiàn)、報(bào)告、標(biāo)本采集及運(yùn)送、醫(yī)務(wù)人員防護(hù)等工作。確保在新型冠狀病毒感染疫情時(shí)，能夠及時(shí)、迅速、高效、有序地處理，以控制疫情蔓延擴(kuò)散。

二、工作原則

高度重視、聯(lián)防聯(lián)控、預(yù)防為主、充分準(zhǔn)備、依法管理、協(xié)調(diào)指揮、加強(qiáng)培訓(xùn)、快速反應(yīng)、盡早上報(bào)、規(guī)范診療、集中收治。

三、組織管理

組建新型冠狀病毒感染疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在縣政府、上級(jí)衛(wèi)生行政部門及疾病控制中心的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院新型冠狀病毒感染疫情防治工作和領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)重大問題的決策，統(tǒng)一部署預(yù)防和控制工作和應(yīng)急人員的調(diào)動(dòng)。并成立醫(yī)療專家組和應(yīng)急分隊(duì)、消毒隔離組、后勤保障等組織。

1、新型冠狀病毒感染疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：彭凡輝院長

副組長：孫磊、朱美菊

成員：葉文婕、程麗華、王云、尤建、戚曉偉

2、新型冠狀病毒感染疫情防控專家小組

組長：尤建

副組長：戚曉偉

醫(yī)療組成員：牛剛、孫加勝、田松、劉雙城

護(hù)理組成員：梁鳳、朱廖榮、謝雪華、呂敏

3、新型冠狀病毒感染疫情防控應(yīng)急小組

組長：彭凡輝

副組長：孫磊、朱美菊

成員：葉文婕、王云、桑蕾、程麗華、李勇、趙杰、劉瑤、謝穎君

4、消毒隔離組

組長：彭凡輝

成員：孫磊、李勇、趙杰、趙梓言

5、后勤保障組

組長：王云

成員：桑蕾、李勇、趙杰

四、適用范圍

本預(yù)案適用于我院在應(yīng)對(duì)新冠肺炎防控期間的相關(guān)工作。本預(yù)案將根據(jù)疫情形勢(shì)的變化和評(píng)估結(jié)果，及時(shí)更新。

五、應(yīng)急準(zhǔn)備

(一)做好物資儲(chǔ)備。

各科室要認(rèn)真落實(shí)國家衛(wèi)生健康委、省衛(wèi)生健康委、市(區(qū))、縣衛(wèi)生健康局對(duì)新冠肺炎醫(yī)療救治工作有關(guān)要求，結(jié)合本院實(shí)際情況，對(duì)各種物資(包括搶救治療必需的設(shè)備、器械、藥品、防護(hù)用品等)進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)各種專用救治設(shè)施、設(shè)備做好登記備案。各科室對(duì)缺少的醫(yī)療急救設(shè)備設(shè)施要盡快填平補(bǔ)齊，做好各種應(yīng)急物資儲(chǔ)備，并處于可用狀態(tài)。

(二)做好應(yīng)急值班。

根據(jù)醫(yī)院應(yīng)急值班安排，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時(shí)應(yīng)急值守制度，各科室嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，保持手機(jī)24小時(shí)通暢，切不可擅離職守。值班人員應(yīng)熟悉和掌握各種應(yīng)急機(jī)制和流程，保障應(yīng)急工作通暢開展。

(三)做好各領(lǐng)域的具體應(yīng)急流程和應(yīng)對(duì)措施。

包括醫(yī)院出入口預(yù)檢分診、醫(yī)院病房封閉管理、所有出入人員管理、住院患者管理、后勤保障管理等各細(xì)分領(lǐng)域的具體防控應(yīng)對(duì)措施和發(fā)生疑似新冠肺炎病例后的應(yīng)急流程等。

六、防控措施

(一)實(shí)施分層、分級(jí)處理原則，逐級(jí)處理。

嚴(yán)格落實(shí)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳染病預(yù)檢分診管理辦法》要求，在門診通風(fēng)良好的醒目位置設(shè)立預(yù)檢分診點(diǎn)，預(yù)檢分診點(diǎn)和發(fā)熱門診做好門(急)診發(fā)熱病人的預(yù)檢分診和登記報(bào)告工作，填寫《發(fā)熱門診病人基本情況登記表》和《新型冠狀病毒感染疑似病例初步篩查登記表》，同時(shí)對(duì)接觸過患者的醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行登記。

(二)病房實(shí)行封閉式管理。

在疫情防控期間，醫(yī)院院區(qū)實(shí)行封閉式管理，原則上不接待外來人員，無關(guān)人員及車輛一律不得進(jìn)入。利用各種信息化手段，建立與患者、患者家屬的線上溝通渠道，爭(zhēng)取其親屬的理解支持;及時(shí)對(duì)外公布院內(nèi)的防控形態(tài)，以免造成患者及親屬的恐慌。疫情期間禁止探視，禁止探視人員進(jìn)入住院部，以免交叉感染。疫情防控期間不接受任何家屬外帶食品或用具進(jìn)入醫(yī)院。

(三)病例發(fā)現(xiàn)與報(bào)告。

按照《新型冠狀病毒感染的肺炎病例監(jiān)測(cè)方案》，開展新冠肺炎病例的監(jiān)測(cè)、發(fā)現(xiàn)和報(bào)告工作。在新冠肺炎監(jiān)測(cè)和日常診療過程中，應(yīng)提高對(duì)新冠肺炎病例的診斷和報(bào)告意識(shí)。

(四)對(duì)于不明原因發(fā)熱、咳嗽等癥狀的病例，應(yīng)注意詢問發(fā)病前14天內(nèi)的旅行史或可疑的暴露史以及有無與類似病例的密切接觸史。

(五)醫(yī)院各病區(qū)備好隔離房間。

一旦發(fā)現(xiàn)有不明原因發(fā)熱、干咳、呼吸困難、胸痛等癥狀的住院病例應(yīng)立即單人單間隔離治療。同時(shí)同一房間的其他患者相對(duì)集中隔離觀察，開展進(jìn)一步排查。

(六)原則上對(duì)于病情不緊急、不嚴(yán)重的患者不安排入院。

發(fā)熱病人在入院前均應(yīng)采集咽拭子做新冠病毒核酸檢測(cè)，結(jié)果呈陰性并經(jīng)過詳細(xì)的“新冠肺炎”排查后收治入院。

(七)指定一個(gè)病區(qū)作為新入院發(fā)熱患者的集中收治病區(qū)，并實(shí)行單人單房隔離治療。

(八)發(fā)現(xiàn)疑似及確診病例應(yīng)按政府規(guī)定程序收入相應(yīng)的定點(diǎn)醫(yī)院隔離治療。轉(zhuǎn)運(yùn)疑似和確診病例前，須報(bào)縣衛(wèi)生健康行政部門后，經(jīng)擬收治的定點(diǎn)醫(yī)院專家會(huì)診評(píng)估，并做好運(yùn)送人員的個(gè)人防護(hù)和車輛消毒。

(九)封閉醫(yī)院側(cè)門，留醫(yī)院正門作為唯一進(jìn)出口，入口處設(shè)立臨時(shí)預(yù)檢分診和體溫監(jiān)測(cè)點(diǎn)，所有進(jìn)入院區(qū)的'人員須經(jīng)過體溫篩查、流行病學(xué)疫情接觸史評(píng)估分診以及登記相關(guān)信息后方可進(jìn)入診區(qū)就診。限制就診陪同人員數(shù)量，所有進(jìn)入院內(nèi)人員必須佩戴口罩。

(十)所有診斷尚未明確的發(fā)熱病人不得進(jìn)入本院病房區(qū)域，如確實(shí)因病情需要進(jìn)入本院就診，需提供發(fā)熱門診重點(diǎn)醫(yī)院排除新冠肺炎的診斷證明書和病歷。對(duì)于分檢排查出的可疑病例，將其安置在我院的臨時(shí)隔離觀察室，撥打縣120及時(shí)送至縣發(fā)熱門診。

(十一)做好所有人員健康監(jiān)測(cè)篩查和流動(dòng)管理。建立早晚檢測(cè)制度，每日安排專人對(duì)醫(yī)院全體工作人員、住院患者和其他進(jìn)入醫(yī)院的人員進(jìn)行體溫檢測(cè)并做好記錄。一旦出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等疑似癥狀者按規(guī)定報(bào)告，進(jìn)行單人隔離并開展進(jìn)一步排查。

(十二)對(duì)臨床科室的陪護(hù)人員要求不得外出;對(duì)醫(yī)院的安保人員要求不得與來自疫區(qū)的人員接觸，做好自我防護(hù)。

(十三)為減少人員流動(dòng)，暫停住院病人的聚集性活動(dòng)、盡量減少外出病房的機(jī)會(huì);進(jìn)入門診的就診患者和親屬要求就診后盡快離開，不得逗留以及走動(dòng)到除門診外的其他院區(qū)。

(十四)醫(yī)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)疑似病例后，應(yīng)立即進(jìn)行就地隔離，并報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)小組和啟動(dòng)科室應(yīng)急預(yù)案，逐級(jí)上報(bào)。由醫(yī)院在2小時(shí)內(nèi)組織院內(nèi)和區(qū)(市)有關(guān)專家會(huì)診，一旦發(fā)現(xiàn)疑似病例原則上轉(zhuǎn)診至定點(diǎn)收治機(jī)構(gòu)隔離觀察或診治。

(十五)做好院區(qū)環(huán)境清潔消毒。認(rèn)真執(zhí)行通風(fēng)、消毒制度，正確佩戴口罩，做好工作人員個(gè)人防護(hù)。醫(yī)院每天安排專門人員對(duì)全院所有工作區(qū)域、居住區(qū)域每日定時(shí)通風(fēng)、定時(shí)消毒，特別是加強(qiáng)對(duì)病房、門診等重點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)所的消毒，做好醫(yī)院垃圾、污水、污物的消毒處理。加強(qiáng)醫(yī)院飲用水的安全管理。

七、預(yù)檢分診點(diǎn)設(shè)置

1、單獨(dú)設(shè)立預(yù)檢分診點(diǎn)，不適用導(dǎo)醫(yī)臺(tái)代替預(yù)檢分診點(diǎn);

2、對(duì)發(fā)熱患者及陪同人員給予并教會(huì)佩帶一次性醫(yī)用外科口罩，詢問流行病學(xué)史(發(fā)病前兩周有市旅行或居住史;或發(fā)病前14天內(nèi)曾經(jīng)接觸過來自的發(fā)熱伴有呼吸道癥狀的患者，或有聚集性發(fā)病)，有無新型冠狀病毒感染相關(guān)癥狀，引導(dǎo)至發(fā)熱門診就診并做好詳細(xì)登記。

3、有流行病學(xué)史的患者且有癥狀者應(yīng)及時(shí)告知發(fā)熱門診工作人員，同時(shí)電話報(bào)告醫(yī)務(wù)部、院感科。

4、預(yù)檢分診人員應(yīng)按一級(jí)防護(hù)要求做好個(gè)人防護(hù)(工作服、工作帽、醫(yī)用外科口罩、手套)，同時(shí)做好手衛(wèi)生。

5、經(jīng)預(yù)檢分診查出的發(fā)熱病人，應(yīng)由預(yù)檢分診處的工作人員陪送到發(fā)熱門診，預(yù)檢人員發(fā)生異常或意外情況應(yīng)及時(shí)報(bào)告。

6、實(shí)行24小時(shí)值班制(晚間設(shè)在急診科，標(biāo)識(shí)醒目)。

八、發(fā)熱門診設(shè)置

1、發(fā)熱門診和觀察室要在獨(dú)立區(qū)域設(shè)置，設(shè)立獨(dú)立的醫(yī)護(hù)人員工作區(qū)域，醫(yī)護(hù)人員有專用通道;設(shè)置隔離留觀室;本地區(qū)一旦發(fā)現(xiàn)新型冠狀病毒感染的肺炎確診病例，發(fā)熱門(急)診承擔(dān)接診工作的醫(yī)務(wù)人員按二級(jí)防護(hù)著裝。

2、應(yīng)有明顯的標(biāo)識(shí)，與其他診室保持一定距離;分別設(shè)立醫(yī)務(wù)人員和病人專用通道;留觀患者單間隔離，房間內(nèi)設(shè)衛(wèi)生間;患者病情允許，應(yīng)當(dāng)戴外科口罩，并限制在留觀室內(nèi)活動(dòng)。

3、建立接診病人登記本。內(nèi)容包括：接診時(shí)間、患者姓名、性別、年齡、住址、工作單位、聯(lián)系單位、聯(lián)系方式、診斷、患者去向及接診醫(yī)生簽名。嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)熱病人接診、篩查流程，并詳細(xì)詢問流行病學(xué)史。

4、建立終末消毒登記本。內(nèi)容包括：空氣、地面、物體表面及使用過的醫(yī)療用品等消毒方式及持續(xù)時(shí)間、醫(yī)療廢物及污染物的處理等，最后有實(shí)施消毒人和記錄者的簽名，并注明記錄時(shí)間。

5、保持通風(fēng)良好，落實(shí)消毒隔離措施。

6、防止人流、物流交叉，落實(shí)醫(yī)療廢物管理相關(guān)制度。

7、落實(shí)發(fā)熱病人登記報(bào)告制度。

8、患者轉(zhuǎn)運(yùn)：非必需情況，不允許患者離開隔離區(qū)域;盡可能減少與工作人員、探視者及其他患者的接觸;如需轉(zhuǎn)運(yùn)，需使用專用的轉(zhuǎn)運(yùn)途徑轉(zhuǎn)運(yùn)。

9、嚴(yán)格按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》要求，做好醫(yī)療器械、污染物品、物體表面、地面等的清潔與消毒。

10、患者產(chǎn)生的所有垃圾均為醫(yī)療廢物，用雙層醫(yī)用黃色垃圾袋封扎后送醫(yī)療垃圾暫存處。

九、應(yīng)急措施

(一)建立具體清晰的工作制度和程序，按照分類診治、流程規(guī)范、措施適當(dāng)?shù)脑瓌t實(shí)施醫(yī)療救治，合理調(diào)整預(yù)檢分診流程，科學(xué)調(diào)配人員、設(shè)備，抽調(diào)專門的護(hù)士進(jìn)行巡視，加強(qiáng)患者的管理。

(二)按照要求規(guī)范設(shè)立隔離病房，對(duì)發(fā)熱患者進(jìn)行管理。

(三)做好院內(nèi)感染控制工作，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的個(gè)人防護(hù)。按照《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案(試行第六版)》《省衛(wèi)生健康委關(guān)于進(jìn)一步做好發(fā)熱門診感染防控及醫(yī)務(wù)人員防護(hù)工作的通知》要求，做好院內(nèi)感染控制和醫(yī)務(wù)人員個(gè)人防護(hù)工作。加強(qiáng)醫(yī)療場(chǎng)所的通風(fēng)換氣與清潔消毒工作，對(duì)經(jīng)常使(共)用的血壓計(jì)、聽診器、體溫計(jì)、電話機(jī)、電腦鼠標(biāo)、手電筒等要定期消毒;采取相應(yīng)措施做好院內(nèi)其他患者的防護(hù)。

十、應(yīng)急培訓(xùn)

實(shí)施分級(jí)全員培訓(xùn)。通過集中培訓(xùn)、科室內(nèi)部培訓(xùn)、演練等多種形式，對(duì)全部醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行新冠肺炎診療方案、疫情報(bào)告、消毒隔離、院內(nèi)感染控制、個(gè)人防護(hù)、就診流程等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

新冠病毒疫情防控的工作方案

為科學(xué)、規(guī)范、有效地應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的新型冠狀病毒疫情，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，保障人民群眾的生命安全與身體健康，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)情，特制訂本應(yīng)急預(yù)案。

一、應(yīng)急預(yù)案適用范圍

本預(yù)案適用于__鎮(zhèn)行政區(qū)域內(nèi)突發(fā)新型冠狀病毒疫情的應(yīng)急處理工作。

二、處置原則

1.以人為本，健全機(jī)制醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)切實(shí)履行公共服務(wù)職能，把保障公眾健康和生命安全作為首要任務(wù)，最大程度地減少突發(fā)疫情的發(fā)生及其造成的人員傷亡和危害，把突發(fā)疫情應(yīng)急工作與公共衛(wèi)生工作緊密結(jié)合起來。通過建立和完善應(yīng)急機(jī)制，為應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情提供保障。

2.依法規(guī)范，措施果斷醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，完善突發(fā)疫情應(yīng)急體系，建立健全突發(fā)疫情應(yīng)急處理工作制度，對(duì)突發(fā)疫情和可能發(fā)生的疫情做出快速反應(yīng)，及時(shí)、有效地開展監(jiān)測(cè)、報(bào)告和處理工作。

3.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)防聯(lián)控根據(jù)突發(fā)疫情的范圍、性質(zhì)和危害程度，政府應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情防控工作進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各單位各部門，聯(lián)防聯(lián)控，規(guī)范部署，積極處置，步調(diào)協(xié)調(diào)，行動(dòng)有效，切實(shí)防控新型冠狀病毒疫情蔓延。

4.依法防控，科學(xué)應(yīng)對(duì)依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本方案規(guī)定，規(guī)范開展新型冠狀病毒疫情應(yīng)急工作，充分運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，提高防控水平。

5.預(yù)防為主，常備不懈不斷提高疫情防范意識(shí)，健全全鎮(zhèn)新型冠狀病毒疫情應(yīng)急體系和防控機(jī)制，做好人員、技術(shù)、設(shè)備及物資等應(yīng)急準(zhǔn)備工作，落實(shí)各項(xiàng)防控措施。加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，及時(shí)研判新型冠狀病毒風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)新型冠狀病毒疫情的狀況及時(shí)分析、適時(shí)預(yù)警、及早響應(yīng)、快速處置，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處理。

6.加強(qiáng)宣傳，社會(huì)參與加強(qiáng)宣傳教育，提高公眾自我防護(hù)能力和社會(huì)責(zé)任意識(shí)。積極組織、動(dòng)員公眾參與新型冠狀病毒疫情應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備和應(yīng)急處置等活動(dòng)。及時(shí)、主動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)輿論，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

三、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)有：防控指揮辦公室、疫情報(bào)告組、疫情處置組、宣傳組及后勤保障組。

1.防控指揮辦公室

負(fù)責(zé)應(yīng)急工作的協(xié)調(diào)、指揮和報(bào)告工作;收集匯總各防控處置組的調(diào)查信息，進(jìn)行綜合分析，并報(bào)告，包括鎮(zhèn)內(nèi)新型冠狀病毒疫情動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)、防控措施、防控效果評(píng)估、防控工作存在的問題及下階段工作建議等;負(fù)責(zé)對(duì)新型冠狀病毒的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、防控知識(shí)及醫(yī)療業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)等工作;統(tǒng)籌安排現(xiàn)場(chǎng)流行病學(xué)調(diào)查處理，密切接觸都標(biāo)本的采集，環(huán)境和物品的衛(wèi)生學(xué)處理，實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)及包裝運(yùn)輸送樣工作。負(fù)責(zé)新型冠狀病毒疫情事件發(fā)生態(tài)勢(shì)判斷及對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行決策，負(fù)責(zé)全面領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)各防控組成員，部署防控處置工作。

2.疫情報(bào)告組

負(fù)責(zé)掌管報(bào)告和審核工作，實(shí)行24小時(shí)值班制，對(duì)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并及時(shí)向防控指揮辦公室匯報(bào)工作進(jìn)展情況，向縣衛(wèi)健局等上級(jí)部門報(bào)告新型冠狀病毒疫情信息動(dòng)態(tài)。

3.疫情處置組

負(fù)責(zé)對(duì)新型冠狀病毒疫情采取及時(shí)有效措施，對(duì)疫點(diǎn)或疫區(qū)進(jìn)行隨時(shí)和終末消毒處理，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)檢查及培訓(xùn)各村衛(wèi)生室消毒處理，控制疫情進(jìn)一步蔓延。負(fù)責(zé)流行病學(xué)調(diào)查、危害評(píng)估等工作;根據(jù)防控工作的需要，負(fù)責(zé)及時(shí)提出需要儲(chǔ)備的藥品、消殺用品等應(yīng)急物資品目;對(duì)不配合接受隔離治療的患者，必要時(shí)由我鎮(zhèn)派出所依法協(xié)助采取強(qiáng)制措施。

4.維穩(wěn)宣傳組

負(fù)責(zé)會(huì)同相關(guān)部門制定新型冠狀病毒疫情期間的新聞宣傳報(bào)道和輿論引導(dǎo)方案，指導(dǎo)廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)部門做好疫情的信息發(fā)布、防控知識(shí)的宣傳教育等工作;負(fù)責(zé)開展新型冠狀病毒疫情應(yīng)急知識(shí)普及、心理危機(jī)干預(yù)及防控技術(shù)支持;協(xié)助自治縣衛(wèi)生健康局、鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展病例及密切接觸者的追蹤、排查及宣教工作，消除公眾恐慌，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，以利于疫情的控制。

5.后勤保障組

負(fù)責(zé)新型冠狀病毒疫情控制所需設(shè)施、設(shè)備、藥品、檢驗(yàn)試劑、現(xiàn)場(chǎng)工作人員防護(hù)用品等物資的儲(chǔ)備和調(diào)運(yùn)工作，保障運(yùn)輸車輛的正常運(yùn)行，以滿足疫情處置需要;根據(jù)各工作組提出的資金需求及時(shí)向財(cái)政部門申請(qǐng)。

四、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控，做好相關(guān)輿情引導(dǎo)，提高公眾預(yù)防意識(shí)和預(yù)防能力。各村民委、鎮(zhèn)直各單位要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)“一把手”負(fù)總責(zé)，親自抓疫情防控，細(xì)分任務(wù)、排好時(shí)間表、明確責(zé)任人，將防控工作一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí)。嚴(yán)格值班值守及日?qǐng)?bào)告、零報(bào)告制度，確保防控工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。

(二)提高政治站位。充分認(rèn)識(shí)新型冠狀病毒感染疫情防控工作的重要性。各村民委、鎮(zhèn)直各單位要提高政治站位，充分認(rèn)識(shí)防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的緊迫性和重要性，始終把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，增強(qiáng)憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和底線意識(shí)，全面做實(shí)做細(xì)各項(xiàng)防控措施。嚴(yán)格落實(shí)早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，層層壓實(shí)責(zé)任，堅(jiān)決克服麻痹大意思想，確保出現(xiàn)疫情及時(shí)響應(yīng)處置。

(三)狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)。鎮(zhèn)衛(wèi)生院要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)護(hù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升醫(yī)護(hù)人員對(duì)病例的識(shí)別能力和救治水平，并加強(qiáng)有關(guān)物資儲(chǔ)備，嚴(yán)格做好醫(yī)院院感以及個(gè)人防護(hù)，保障醫(yī)療安全。

(四)加強(qiáng)輿論引導(dǎo)?？茖W(xué)宣傳疫情防護(hù)知識(shí)，提高公眾自我保護(hù)意識(shí)，切實(shí)保障人民生命健康安全。對(duì)造謠傳謠、引發(fā)社會(huì)恐慌的行為依法嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定。

五、本預(yù)案自印發(fā)之日起施行

新冠病毒疫情防控的工作方案

為科學(xué)、規(guī)范、有效地應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的新型冠狀病毒疫情，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，保障人民群眾的生命安全與身體健康，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)情，特制訂本應(yīng)急預(yù)案。

一、應(yīng)急預(yù)案適用范圍

本預(yù)案適用于__鎮(zhèn)行政區(qū)域內(nèi)突發(fā)新型冠狀病毒疫情的應(yīng)急處理工作。

二、處置原則

1.以人為本，健全機(jī)制醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)切實(shí)履行公共服務(wù)職能，把保障公眾健康和生命安全作為首要任務(wù)，最大程度地減少突發(fā)疫情的發(fā)生及其造成的人員傷亡和危害，把突發(fā)疫情應(yīng)急工作與公共衛(wèi)生工作緊密結(jié)合起來。通過建立和完善應(yīng)急機(jī)制，為應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情提供保障。

2.依法規(guī)范，措施果斷醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，完善突發(fā)疫情應(yīng)急體系，建立健全突發(fā)疫情應(yīng)急處理工作制度，對(duì)突發(fā)疫情和可能發(fā)生的疫情做出快速反應(yīng)，及時(shí)、有效地開展監(jiān)測(cè)、報(bào)告和處理工作。

3.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)防聯(lián)控根據(jù)突發(fā)疫情的范圍、性質(zhì)和危害程度，政府應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情防控工作進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各單位各部門，聯(lián)防聯(lián)控，規(guī)范部署，積極處置，步調(diào)協(xié)調(diào)，行動(dòng)有效，切實(shí)防控新型冠狀病毒疫情蔓延。

4.依法防控，科學(xué)應(yīng)對(duì)依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本方案規(guī)定，規(guī)范開展新型冠狀病毒疫情應(yīng)急工作，充分運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，提高防控水平。

5.預(yù)防為主，常備不懈不斷提高疫情防范意識(shí)，健全全鎮(zhèn)新型冠狀病毒疫情應(yīng)急體系和防控機(jī)制，做好人員、技術(shù)、設(shè)備及物資等應(yīng)急準(zhǔn)備工作，落實(shí)各項(xiàng)防控措施。加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，及時(shí)研判新型冠狀病毒風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)新型冠狀病毒疫情的狀況及時(shí)分析、適時(shí)預(yù)警、及早響應(yīng)、快速處置，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處理。

6.加強(qiáng)宣傳，社會(huì)參與加強(qiáng)宣傳教育，提高公眾自我防護(hù)能力和社會(huì)責(zé)任意識(shí)。積極組織、動(dòng)員公眾參與新型冠狀病毒疫情應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備和應(yīng)急處置等活動(dòng)。及時(shí)、主動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)輿論，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

三、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)有：防控指揮辦公室、疫情報(bào)告組、疫情處置組、宣傳組及后勤保障組。

1.防控指揮辦公室

負(fù)責(zé)應(yīng)急工作的協(xié)調(diào)、指揮和報(bào)告工作;收集匯總各防控處置組的調(diào)查信息，進(jìn)行綜合分析，并報(bào)告，包括鎮(zhèn)內(nèi)新型冠狀病毒疫情動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)、防控措施、防控效果評(píng)估、防控工作存在的問題及下階段工作建議等;負(fù)責(zé)對(duì)新型冠狀病毒的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、防控知識(shí)及醫(yī)療業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)等工作;統(tǒng)籌安排現(xiàn)場(chǎng)流行病學(xué)調(diào)查處理，密切接觸都標(biāo)本的采集，環(huán)境和物品的衛(wèi)生學(xué)處理，實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)及包裝運(yùn)輸送樣工作。負(fù)責(zé)新型冠狀病毒疫情事件發(fā)生態(tài)勢(shì)判斷及對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行決策，負(fù)責(zé)全面領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)各防控組成員，部署防控處置工作。

2.疫情報(bào)告組

負(fù)責(zé)掌管報(bào)告和審核工作，實(shí)行24小時(shí)值班制，對(duì)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并及時(shí)向防控指揮辦公室匯報(bào)工作進(jìn)展情況，向縣衛(wèi)健局等上級(jí)部門報(bào)告新型冠狀病毒疫情信息動(dòng)態(tài)。

3.疫情處置組

負(fù)責(zé)對(duì)新型冠狀病毒疫情采取及時(shí)有效措施，對(duì)疫點(diǎn)或疫區(qū)進(jìn)行隨時(shí)和終末消毒處理，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)檢查及培訓(xùn)各村衛(wèi)生室消毒處理，控制疫情進(jìn)一步蔓延。負(fù)責(zé)流行病學(xué)調(diào)查、危害評(píng)估等工作;根據(jù)防控工作的需要，負(fù)責(zé)及時(shí)提出需要儲(chǔ)備的藥品、消殺用品等應(yīng)急物資品目;對(duì)不配合接受隔離治療的患者，必要時(shí)由我鎮(zhèn)派出所依法協(xié)助采取強(qiáng)制措施。

4.維穩(wěn)宣傳組

負(fù)責(zé)會(huì)同相關(guān)部門制定新型冠狀病毒疫情期間的新聞宣傳報(bào)道和輿論引導(dǎo)方案，指導(dǎo)廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)部門做好疫情的信息發(fā)布、防控知識(shí)的宣傳教育等工作;負(fù)責(zé)開展新型冠狀病毒疫情應(yīng)急知識(shí)普及、心理危機(jī)干預(yù)及防控技術(shù)支持;協(xié)助自治縣衛(wèi)生健康局、鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展病例及密切接觸者的追蹤、排查及宣教工作，消除公眾恐慌，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，以利于疫情的控制。

5.后勤保障組

負(fù)責(zé)新型冠狀病毒疫情控制所需設(shè)施、設(shè)備、藥品、檢驗(yàn)試劑、現(xiàn)場(chǎng)工作人員防護(hù)用品等物資的儲(chǔ)備和調(diào)運(yùn)工作，保障運(yùn)輸車輛的正常運(yùn)行，以滿足疫情處置需要;根據(jù)各工作組提出的資金需求及時(shí)向財(cái)政部門申請(qǐng)。

四、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控，做好相關(guān)輿情引導(dǎo)，提高公眾預(yù)防意識(shí)和預(yù)防能力。各村民委、鎮(zhèn)直各單位要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)“一把手”負(fù)總責(zé)，親自抓疫情防控，細(xì)分任務(wù)、排好時(shí)間表、明確責(zé)任人，將防控工作一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí)。嚴(yán)格值班值守及日?qǐng)?bào)告、零報(bào)告制度，確保防控工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。

(二)提高政治站位。充分認(rèn)識(shí)新型冠狀病毒感染疫情防控工作的重要性。各村民委、鎮(zhèn)直各單位要提高政治站位，充分認(rèn)識(shí)防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的緊迫性和重要性，始終把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，增強(qiáng)憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和底線意識(shí)，全面做實(shí)做細(xì)各項(xiàng)防控措施。嚴(yán)格落實(shí)早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，層層壓實(shí)責(zé)任，堅(jiān)決克服麻痹大意思想，確保出現(xiàn)疫情及時(shí)響應(yīng)處置。

(三)狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)。鎮(zhèn)衛(wèi)生院要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)護(hù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升醫(yī)護(hù)人員對(duì)病例的識(shí)別能力和救治水平，并加強(qiáng)有關(guān)物資儲(chǔ)備，嚴(yán)格做好醫(yī)院院感以及個(gè)人防護(hù)，保障醫(yī)療安全。

(四)加強(qiáng)輿論引導(dǎo)?？茖W(xué)宣傳疫情防護(hù)知識(shí)，提高公眾自我保護(hù)意識(shí)，切實(shí)保障人民生命健康安全。對(duì)造謠傳謠、引發(fā)社會(huì)恐慌的行為依法嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定。

五、本預(yù)案自印發(fā)之日起施行

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工作計(jì)劃 篇1

2019年藥品工作計(jì)劃3篇

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

1 目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，元/盒,平均銷售價(jià)格在元,共貨價(jià)格在3 元,相當(dāng)于19 23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展. 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷

2 售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

3 一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：盒、實(shí)際回款盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：盒實(shí)際回款：盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

4 有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：盒實(shí)際回款盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

藥品銷售員2019年藥品工作計(jì)劃（2） | 工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥

一、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

二、檢查范圍和對(duì)象

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

5 三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見

對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號(hào)文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。

1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從 掛靠、過票 的個(gè)人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

6 3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,依法對(duì)購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價(jià)格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫儲(chǔ)存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢

7 查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》

第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價(jià)格.批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確.跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。

9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械

8 廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對(duì)不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

四、工作安排和進(jìn)度

專項(xiàng)檢查從xx年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開展。

1、準(zhǔn)備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃。

2、組織實(shí)施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃組織開展檢查工作。

3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。

五、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,直接關(guān)系到公眾的用藥安

9 全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。

2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題,確定工作重點(diǎn),檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性。

3、抓住薄弱環(huán)節(jié),突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作力度,突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,要加大對(duì)非法渠道購藥案件的查辦力度,嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。

4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度,嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營,從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中存在的突出問題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段,督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。

10 5、認(rèn)真分析總結(jié),提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,提出對(duì)策思路。

藥品例文2019年藥品工作計(jì)劃（3） | xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，元/盒,平均銷售價(jià)格在元,共貨價(jià)格在3 元,相當(dāng)于19 23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展. 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必

11 造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

12 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：盒、實(shí)際回款盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極

13 性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：盒實(shí)際回款：盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：盒實(shí)際回款盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

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工作計(jì)劃 篇2

藥品采購計(jì)劃書范文

【篇1：2015藥品采購工作計(jì)劃范文】

2015藥品采購工作計(jì)劃范文

藥品采購工作計(jì)劃范文一：藥品采購工作計(jì)劃

20xx年基本藥物集中采購工作計(jì)劃 新華鄉(xiāng)衛(wèi)生院基本藥物采購工作于20xx年七月開始實(shí)施以來，經(jīng)過幾個(gè)月的深入實(shí)施已經(jīng)取得一定成果，已經(jīng)逐步的走入正規(guī)化軌道。二〇一三年基本藥物采購工作在認(rèn)真貫徹《藥品管理法》和《六枝特區(qū)基本藥物管理辦法》以及《六枝特醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上集中采購監(jiān)督管理辦法》的精神的同時(shí)，要抓好以下幾項(xiàng)工作：

一、嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物采購和管理的有關(guān)文件精神。繼續(xù)推行基本藥物零差率銷售，嚴(yán)格控制目錄外用藥，杜絕采購國家規(guī)定的目錄內(nèi)以外的藥品。定期深入基層檢查監(jiān)督，保證基本藥物制度順利的開展。

二、全面落實(shí)六枝特區(qū)網(wǎng)絡(luò)基本藥物集中采購精神。 我鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)已于20xx年1月中旬開始執(zhí)行20xxx年度基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物集中采購招標(biāo)結(jié)果，正式開展基本藥物網(wǎng)上集中采購工作。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，根據(jù)會(huì)議培訓(xùn)內(nèi)容，要組織衛(wèi)生院負(fù)責(zé)藥品采購，分管院長進(jìn)行網(wǎng)上采購平臺(tái)以及基本藥物管理有關(guān)知識(shí)1-2次的培訓(xùn)。以便于采購藥品時(shí)按流程按規(guī)定規(guī)范管理和使用基本藥物。對(duì)于衛(wèi)生院提交的基本藥物計(jì)劃嚴(yán)格審核，嚴(yán)格目錄內(nèi)藥物，并對(duì)藥品配送企業(yè)所招標(biāo)藥品價(jià)格，進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督審核，保證藥品采購的及時(shí)、合理的配送。

三、做好基本藥物采購管理政策、法規(guī)、規(guī)定的宣傳培訓(xùn)工作?；舅幬锛胁少徆ぷ鲗?shí)施是國家基本藥物制度的重要環(huán)節(jié)，是建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物供應(yīng)保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進(jìn)行基本藥物有關(guān)政策法規(guī)的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對(duì)基層醫(yī)務(wù)人員基本藥物知識(shí)進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，并讓村衛(wèi)生員都合理掌握基本藥物知識(shí)，規(guī)范目錄內(nèi)藥品的使用率。

四、堅(jiān)持經(jīng)常性的深入進(jìn)行基本藥物的監(jiān)督檢查，監(jiān)督衛(wèi)生室對(duì)目錄內(nèi)藥品的使用情況以及是否使用和經(jīng)營目錄外藥品，對(duì)違反基本藥物制度使用目錄外藥品的衛(wèi)生室要嚴(yán)格處理。并按時(shí)查看衛(wèi)生室的基本藥物的監(jiān)督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。

五、規(guī)范管理基本藥物有關(guān)的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監(jiān)督檢查記錄、衛(wèi)生室藥品采購計(jì)劃單的審核記錄的備案。對(duì)各種文件及時(shí)歸檔。

六、做好對(duì)藥品采購的配送企業(yè)的協(xié)調(diào)監(jiān)督管理工作，對(duì)藥品配送企業(yè)的藥品清單進(jìn)行價(jià)格、品種核對(duì)，嚴(yán)格按照招標(biāo)價(jià)格品種執(zhí)行核對(duì)。定期及時(shí)的從衛(wèi)生室收繳藥品款，及時(shí)準(zhǔn)確的給配送企業(yè)結(jié)算藥品款，確保政府承諾的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

總之，基本藥物的管理采購是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規(guī)范完善，我們要在衛(wèi)生局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下切實(shí)履行好職責(zé)，加強(qiáng)基本藥物集中采購和管理工作的監(jiān)管，全面落實(shí)基本藥物各項(xiàng)工作，充分認(rèn)識(shí)建立和規(guī)范基本藥物機(jī)制的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，將基本藥物集中采購各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保我鄉(xiāng)的國家基本藥物制度的順利實(shí)施，讓群眾真正得到實(shí)惠。

藥品采購工作計(jì)劃范文二：藥品采購工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》（國食藥監(jiān)市[2015]496號(hào)文件）精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步

規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

二、檢查范圍和對(duì)象

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見

對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。 此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》（x食藥監(jiān)稽[2015]8號(hào)）文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。

1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從掛靠、過票的個(gè)人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索娶查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容）。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,依法對(duì)購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價(jià)格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫儲(chǔ)存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。 5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及

注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱．生產(chǎn)廠商．?dāng)?shù)量．價(jià)格．批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

四、工作安排和進(jìn)度

專項(xiàng)檢查從20xx年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開展。 1、準(zhǔn)備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃。

2、組織實(shí)施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃組織開展檢查工作。

3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。 藥品采購工作計(jì)劃范文三：藥品采購工作計(jì)劃

20xx年，藥品采購藥劑科各項(xiàng)工作堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)為己任，認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)：以質(zhì)量、禮儀、服務(wù)作為第一要?jiǎng)?wù)，以人為本，加強(qiáng)質(zhì)量管理，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強(qiáng)藥劑科服務(wù)工作的生機(jī)與活力，加快科室的發(fā)展。 一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高職工的政治思想覺悟。

要充分認(rèn)識(shí)解放思想，開拓創(chuàng)新重要意義，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)醫(yī)院工作精神和各階段的工作重點(diǎn)，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實(shí)際情況開展學(xué)習(xí)和討論，激勵(lì)職工積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)改革措施的落實(shí)和實(shí)施。發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，做到自覺遵紀(jì)守法，自覺抵制行業(yè)不正之風(fēng)，全心全意為人民服務(wù)，做好一線窗口藥學(xué)服務(wù)工作。

二、堅(jiān)決執(zhí)行山東省藥品網(wǎng)上采購工作，保證臨床用藥供應(yīng)。 繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽光采購，保證購進(jìn)藥品的質(zhì)量，并密切聯(lián)系臨床，及時(shí)了解各科藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，通過醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應(yīng)信息發(fā)布通知至臨床科室，以保證臨床藥品的及時(shí)供應(yīng)。

三、以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量、安全系統(tǒng)。

我們必須集中精力，抓好質(zhì)量和安全，強(qiáng)化科學(xué)管理，提高整體績效，這是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們要加強(qiáng)基本技能與基本技術(shù)的提高，制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)到位，學(xué)會(huì)站在全院的角度學(xué)習(xí)和處理問題。我們必須繼續(xù)堅(jiān)持行之有效的制度，使整個(gè)服務(wù)過程成為一個(gè)不斷反饋、不斷調(diào)整、不斷規(guī)范的過程，從整體上加強(qiáng)和推進(jìn)服務(wù)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

四、加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，保障患者用藥安全。

為了加強(qiáng)藥品在購進(jìn)驗(yàn)收、在庫養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，從而有效保證了我院藥品質(zhì)量，保障了患者的用藥安全，且減少了醫(yī)院因藥品過期造成的損失。嚴(yán)格執(zhí)行《處方管理辦法 》，開展處方點(diǎn)評(píng)工作，對(duì)不合格處方進(jìn)行張貼公示。

五、積極開展藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測(cè)。

將藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測(cè)工作轉(zhuǎn)為主動(dòng)服務(wù)的形式。在日常工作中，主動(dòng)到臨床收集藥品使用后的信息反饋。發(fā)現(xiàn)藥品發(fā)生不良反應(yīng)時(shí)，協(xié)助臨床做好藥品不良反應(yīng)的處理工作并查找原因，如與藥品質(zhì)量有關(guān)的，及時(shí)更換廠家，以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測(cè)可疑必報(bào)的原則，我科及時(shí)做好藥品不良反應(yīng)/事件的網(wǎng)絡(luò)直報(bào)報(bào)工作。

新的醫(yī)改給我們的發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇。因此，必須抓住這一難得的歷史機(jī)遇，尋求新的突破，以發(fā)展為目標(biāo)，以質(zhì)量為抓手，以服務(wù)為根本，為醫(yī)院注入新的活力。 【篇2：藥品采購辦法】

醫(yī)院藥品采購管理辦法

醫(yī)院各科室：

為進(jìn)一步加強(qiáng)藥品采購管理，規(guī)范藥品采購工作秩序，建立健全管理制度，杜絕醫(yī)藥購銷活動(dòng)中的不正之風(fēng)，保障臨床藥品供應(yīng)，最大限度地滿足病人用藥需求，保證用藥安全、有效、經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)醫(yī)院健康有序的發(fā)展，根據(jù)《藥品管理法》及省、市兩級(jí)藥品集中招標(biāo)采購有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合我院的實(shí)際情況制定本辦法。

第一章 總則

第一條 在醫(yī)院藥事管理委員會(huì)主持領(lǐng)導(dǎo)下，通過集體討論，制定《醫(yī)院藥品目錄》；

第二條 藥械科購進(jìn)藥品的品種必須與《醫(yī)院藥品目錄》符合，一般情況下不得購進(jìn)目錄外品種。臨床有緊急用藥需求時(shí)，經(jīng)科室書面或口頭提出申請(qǐng)，經(jīng)主管院長同意后，藥械科負(fù)責(zé)采購。

第三條 藥事委員會(huì)對(duì)藥品目錄每半年重新審定一次。

第四條 藥品采購情況隨時(shí)接受醫(yī)院監(jiān)督委員會(huì)的監(jiān)督、質(zhì)詢。藥械科向醫(yī)院監(jiān)督委員會(huì)主任提供本院在甘肅省藥品集中采購平臺(tái)的用戶名及密碼。

第五條 嚴(yán)格執(zhí)行國家基本藥物制度和國家藥品政策。

第二章 新藥的申請(qǐng)和審批

第六條新藥申請(qǐng)

（一）各臨床科室醫(yī)師均有向各自科室提出新藥采購申請(qǐng)的資格，科室經(jīng)過調(diào)查研究后，填寫《 醫(yī)院新藥采購申請(qǐng)表》，并由科室主任簽字后上報(bào)。

（二）各臨床科室根據(jù)?？菩枰峤粚？朴盟幧暾?qǐng)。中成藥一般由中醫(yī)科提出申請(qǐng)，西醫(yī)科室申請(qǐng)中藥注射劑、中成藥品應(yīng)聽取中醫(yī)科主任的意見。

（三）新藥申請(qǐng)。原則上每半年提交藥事會(huì)討論一次，邀請(qǐng)醫(yī)院監(jiān)督委員會(huì)參加，入圍新品種即納入《醫(yī)院藥品目錄》；特殊緊急臨床新增用藥，經(jīng)科室書面或口頭提出申請(qǐng)，經(jīng)主管院長同意后，藥械科負(fù)責(zé)采購。

第七條新藥審批

（一）藥品評(píng)選原則1.確認(rèn)最終采購的每一個(gè)品種，必須遵循公平、公開、公正和誠信原則，集體決定。2.評(píng)選品種時(shí)，質(zhì)量優(yōu)先，充分考慮用藥差異，滿足不同人群用藥的需要，特別是基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品要滿足患者需要。按照原裝進(jìn)口藥品、合資企業(yè)生產(chǎn)的專利（或過期專利）藥品和國產(chǎn)藥品三個(gè)質(zhì)量層次進(jìn)行采購，并遵循“一品兩規(guī)”原則。同一個(gè)通用名（即

相同成份）、同一質(zhì)量層次藥品的同種劑型與規(guī)格，原則上采購一個(gè)中標(biāo)品種供臨床使用。

（二）新藥引進(jìn)以藥事會(huì)成員表決的方式來決定擇選。表決前申請(qǐng)人向藥事委員會(huì)相關(guān)人員說明申請(qǐng)品種理由或介紹申請(qǐng)品種相關(guān)信息，藥事會(huì)成員舉手表決，80%以上參會(huì)委員舉手通過即確定為新藥品種為醫(yī)院采用。

（三）參加評(píng)審的藥事會(huì)委員須占全體成員的80%以上，醫(yī)院監(jiān)督委員會(huì)成員不得少于2人。

（四）參加評(píng)審的成員，應(yīng)抱著對(duì)醫(yī)院臨床用藥認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，并按醫(yī)院《藥品采購管理辦法》對(duì)入圍的新藥品種進(jìn)行表決。

（五）對(duì)經(jīng)確定通過入選的新藥品種 ，由院分管院長簽名后生效，交藥品采購員按程序購進(jìn)。

（六）藥品購進(jìn)入庫后，藥械科應(yīng)在醫(yī)院局域網(wǎng)通知各臨床科室。

第三章 一次性藥品采購辦法

第八條一次性藥品采購（范圍）主要適用于以下幾種情況：

（一）搶救車必備藥品。

（二）患者在院治療搶救急需，醫(yī)院無替代品種的藥品。

（三）腫瘤化療藥物。

（四）醫(yī)技科室有關(guān)的診斷用藥。

（五）患者經(jīng)上級(jí)醫(yī)院診治后，確需繼續(xù)用藥到規(guī)定療程 或者是慢性病長期服用的藥品。

第九條 本辦法第八條第（一）項(xiàng)至第（五）項(xiàng)規(guī)定的一次性購用藥品，由臨床科室主任提出申請(qǐng)，并填寫一次性藥品購買申請(qǐng)單。由臨床科室主任簽名后提交藥劑科。上述申請(qǐng)單由藥劑科審核把關(guān)后，提交分管院長審批，通知藥品采購購進(jìn)即可。

第十條 上級(jí)醫(yī)院醫(yī)生來我院工作，開展的新技術(shù)和新治療項(xiàng)目急需用藥，由所在科室的科主任填寫新藥申請(qǐng)表，經(jīng)藥械科審核，再報(bào)分管院長批準(zhǔn)同意后，交藥品采購員臨時(shí)購進(jìn)。

第四章 掛網(wǎng)藥品采購辦法

第十一條 醫(yī)院需要采購的藥品，采購員首先在網(wǎng)上采購平臺(tái)系統(tǒng)中勾選和交易。 第十二條 網(wǎng)上采購藥品時(shí)，堅(jiān)持質(zhì)量保證，價(jià)格合理的原則，盡可能選擇聲譽(yù)好、規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)。在質(zhì)量保證的前提下，盡量選用有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

第十三條 采購員要按照臨床需求，在網(wǎng)上擬定購藥計(jì)劃，經(jīng)藥械科主任審核后提交計(jì)劃，與配送企業(yè)形成送貨合同。當(dāng)采購員對(duì)藥劑科的審核有異議，而雙方通過協(xié)商不能達(dá)成一致意見時(shí)，提請(qǐng)主管院長決斷。緊急用藥經(jīng)藥劑科主任同意后，可先行電話采購，事后上網(wǎng)補(bǔ)單。

第十四條 成交商沒有在一周內(nèi)把藥送到的，視為自動(dòng)取消成交合同。繼續(xù)在其他中標(biāo)企業(yè)點(diǎn)配，若網(wǎng)上中標(biāo)所有企業(yè)均未配送所點(diǎn)購的藥品時(shí)，采購員以保障臨床用藥為宗旨，立

即進(jìn)入非招標(biāo)采購程序采購，不得由于網(wǎng)購失敗中斷臨床供應(yīng)。

第十五條 中標(biāo)藥品進(jìn)入非中標(biāo)程序采購后的價(jià)格等方面的管理依照第五章“非招標(biāo)藥品采購辦法”管理。

第五章 非招標(biāo)藥品采購辦法

第十六條 掛網(wǎng)藥品集中采購不能滿足醫(yī)院臨床需要及用藥特殊性要求時(shí)，采取非中標(biāo)采購。

第十七條 非招標(biāo)采購原則

（一）藥品非中標(biāo)采購是網(wǎng)上藥品集中招標(biāo)采購的補(bǔ)充形式，實(shí)行限量控制、分級(jí)管理、從嚴(yán)審批和先申請(qǐng)備案后采購（急需藥品例外）原則。

（二）嚴(yán)格控制非中標(biāo)采購藥品的品種及采購數(shù)量，已掛網(wǎng)藥品能滿足臨床需求的，原則上不予非中標(biāo)采購。嚴(yán)禁將非中標(biāo)采購作為落標(biāo)品種二次投標(biāo)的途徑和手段。

（三）非招標(biāo)采購藥品的品種數(shù)不得高于同期（每年度）采購藥品總品種數(shù)的40%。

第十八條 合理定價(jià)原則。

（一）非招標(biāo)采購藥品的采購價(jià)格原則上不能高于同質(zhì)量層次掛網(wǎng)藥品的價(jià)格。

（二）因基本藥物中標(biāo)價(jià)過低導(dǎo)致醫(yī)院藥品配送得不到保障，若從非招標(biāo)渠道仍因價(jià)格原因采購不到該藥品時(shí)，藥品采購員把情況報(bào)藥械科后，經(jīng)與主管院長協(xié)商后可適當(dāng)提高藥品價(jià)格，以市場(chǎng)價(jià)格行情購進(jìn)該藥品。

（三）藥劑科和藥品采購員對(duì)非招標(biāo)采購藥品價(jià)格進(jìn)行議

【篇3：2012年度基本藥物集中采購工作計(jì)劃】

xx社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站2012年度

基本藥物集中采購工作計(jì)劃

xx衛(wèi)生局基本藥物采購工作于二〇一一年七月開始實(shí)施以來，經(jīng)過幾個(gè)月的深入實(shí)施已經(jīng)取得一定成果，已經(jīng)逐步的走入正規(guī)化軌道。二〇一二年基本藥物采購工作在認(rèn)真貫徹《藥品管理法》和《江蘇省基本藥物管理辦法》以及《江蘇省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上集中采購監(jiān)督管理辦法》的精神的同時(shí)，要抓好以下幾項(xiàng)工作：

一、嚴(yán)格執(zhí)行國家和自治區(qū)關(guān)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物采購和管理的有關(guān)文件精神。繼續(xù)推行基本藥物零差率銷售，嚴(yán)格控制目錄外用藥，杜絕采購國家和自治區(qū)規(guī)定的目錄內(nèi)以外的藥品。定期深入基層檢查監(jiān)督，保證基本藥物制度順利的開展。

二、全面落實(shí)江蘇省網(wǎng)絡(luò)基本藥物集中采購精神。 我市政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)已于2012年1月中旬開始執(zhí)行2011年度基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物集中采購招標(biāo)結(jié)果，正式開展基本藥物網(wǎng)上集中采購工作。結(jié)合我旗實(shí)際，根據(jù)視頻會(huì)議培訓(xùn)內(nèi)容，要組織基層衛(wèi)生院（社區(qū)服務(wù)中心）負(fù)責(zé)藥品采購，分管院長進(jìn)行網(wǎng)上采購平臺(tái)以及基本藥物管理有關(guān)知識(shí)1-2次的培訓(xùn)。以便于基層采購藥品時(shí)按流程按規(guī)定規(guī)范管理和使用基本藥物。對(duì)于各基層衛(wèi)生院（社區(qū)服務(wù)中心）提交的基本藥物計(jì)劃嚴(yán)格審核，嚴(yán)格目錄內(nèi)藥物，

并對(duì)藥品配送企業(yè)所招標(biāo)藥品價(jià)格，進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督審核，保證藥品采購的及時(shí)、合理的配送。

三、做好基本藥物采購管理政策、法規(guī)、規(guī)定的宣傳培訓(xùn)工作?；舅幬锛胁少徆ぷ鲗?shí)施是國家基本藥物制度的重要環(huán)節(jié)，是建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物供應(yīng)保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進(jìn)行基本藥物有關(guān)政策法規(guī)的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對(duì)基層醫(yī)務(wù)人員基本藥物知識(shí)進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，并讓村嘎查衛(wèi)生技術(shù)人員都合理掌握基本藥物知識(shí)，規(guī)范目錄內(nèi)藥品的使用率。

四、堅(jiān)持經(jīng)常性的深入基層進(jìn)行基本藥物的監(jiān)督檢查，監(jiān)督基層醫(yī)療單位對(duì)目錄內(nèi)藥品的使用情況以及是否使用和經(jīng)營目錄外藥品，對(duì)違反基本藥物制度使用目錄外藥品的單位要嚴(yán)格處理。并檢查基層衛(wèi)生院對(duì)轄區(qū)內(nèi)的嘎查村社區(qū)衛(wèi)生室的基本藥物的監(jiān)督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。 五、規(guī)范管理基本藥物有關(guān)的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監(jiān)督檢查記錄、基層藥品采購計(jì)劃單的審核記錄的備案。對(duì)各種文件及時(shí)歸檔。

六、做好對(duì)藥品采購的配送企業(yè)的協(xié)調(diào)監(jiān)督管理工作，對(duì)藥品配送企業(yè)的藥品清單進(jìn)行價(jià)格、品種核對(duì)，嚴(yán)格按照

招標(biāo)價(jià)格品種執(zhí)行核對(duì)。定期及時(shí)的從基層醫(yī)療單位收繳藥品款，及時(shí)準(zhǔn)確的給配送企業(yè)結(jié)算藥品款，確保政府承諾的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

總之，基本藥物的管理采購是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規(guī)范完善，我們要在衛(wèi)生局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下切實(shí)履行好職責(zé)，加強(qiáng)基本藥物集中采購和管理工作的監(jiān)管，全面落實(shí)基本藥物各項(xiàng)工作，充分認(rèn)識(shí)建立和規(guī)范基本藥物機(jī)制的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，將基本藥物集中采購各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保我旗的國家基本藥物制度的順利實(shí)施，讓群眾真正得到實(shí)惠。

xx社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站

二〇一二年一月十六日

工作計(jì)劃 篇3

餐廳開業(yè)計(jì)劃書餐廳開業(yè)計(jì)劃范文

餐廳開業(yè)計(jì)劃書 餐廳開業(yè)計(jì)劃

俗話說，萬事開頭難，餐廳的籌備工作也是如此。做好餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對(duì)從事餐飲管理工作的專業(yè)人士來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。然而，前期籌備工作千頭萬緒，尤其是餐廳，涉及面廣，內(nèi)容多，稍有不周，將對(duì)開業(yè)后的管理產(chǎn)生較大的影響。那么，餐廳如何做好開業(yè)籌備工作呢？下面提供一個(gè)餐廳開業(yè)計(jì)劃書，具備一定的可操作性，希望能給大家提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

除了本計(jì)劃書，中國吃網(wǎng)還將為你準(zhǔn)備了一個(gè)餐飲店開業(yè)籌備資料包，涵蓋以下幾方面內(nèi)容：

計(jì)劃：如何規(guī)劃并保障餐飲店籌備計(jì)劃有效實(shí)施？

選址：如何收集和評(píng)估酒樓周圍商圈的相關(guān)數(shù)據(jù)？

裝修：如何確定裝修的檔次和風(fēng)格及所用的原材料？

辦證：各證照申請(qǐng)過程流程及核心要點(diǎn)有哪些？

人工：如何合理配置人員及估算人工成本？

餐飲開店籌備資料包涵蓋餐飲開店計(jì)劃、證照辦理、營銷、培訓(xùn)、前廳及廚房籌備等資料近30份。

餐廳開業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

本文采用倒計(jì)時(shí)的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作。

一、餐廳的工作任務(wù)

餐廳服務(wù)，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)繁多，技術(shù)水平要求高，牽涉到的學(xué)科知識(shí)廣泛，因而其管理也最為復(fù)雜，加強(qiáng)餐廳管理，對(duì)整個(gè)餐廳的經(jīng)營管理都有非常重要的意義。主要負(fù)責(zé)食品原材料的加工，各類飲食食品的烹制，各餐廳產(chǎn)品銷售和宴會(huì)服務(wù)工作，滿足住店客人和店外前來用餐客人的物質(zhì)和心理享受需要。

二、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備。

具體包括：

三、確定餐廳的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

1 / 9 餐廳開業(yè)計(jì)劃書餐廳開業(yè)計(jì)劃范文

餐廳（經(jīng)理）一般要提前2個(gè)月到崗。

到崗后，首先要通過實(shí)地察看，熟悉飯店的平面布局。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定的管轄區(qū)域及部的餐廳主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，餐廳管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。

餐廳范圍較大，為綜合利用會(huì)議設(shè)施，發(fā)揮最大的效能，一般宴會(huì)廳、會(huì)議室；員工餐廳也由統(tǒng)一管理。

四.確定餐廳主要功能及布局。

根據(jù)餐廳總體建筑布置和市場(chǎng)定位，對(duì)餐廳區(qū)域要進(jìn)行詳細(xì)的功能定位。在進(jìn)行區(qū)域分布時(shí)，要合理考慮餐廳各項(xiàng)管理流程；如送餐線路；服務(wù)流程的合理性；廚房工作流程的合理性；餐具收拾和洗滌的流程；足夠的倉儲(chǔ)場(chǎng)所和備餐間；尤其是多功能宴會(huì)廳（一般有二套設(shè)施），要留有充足的儲(chǔ)放會(huì)議桌和餐桌的場(chǎng)地。

五.餐廳組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

六.制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。采購，在制定各部門采購清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1.餐廳的建筑特點(diǎn)。采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。

2.餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。餐廳管理人員應(yīng)從的餐廳實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的配備需求。如高檔宴會(huì)的布置需要

3.其它情況。在制定物資采購清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：餐廳上座率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

4協(xié)助采購

2 / 9 餐廳開業(yè)計(jì)劃書餐廳開業(yè)計(jì)劃范文

餐廳經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)餐飲部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此，餐廳經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。經(jīng)理要定期對(duì)照采購清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

5參與制服的設(shè)計(jì)與制作

餐廳的崗位較多，而且風(fēng)格各異，如僅西餐廳就有零點(diǎn)餐廳、宴會(huì)廳、包廂、風(fēng)味餐廳等；為營造較好的服務(wù)氛圍，在制服的款式、面料要加以區(qū)分。

七.編寫部門運(yùn)轉(zhuǎn)手冊(cè)《管理實(shí)務(wù)》

運(yùn)轉(zhuǎn)手冊(cè)，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說，運(yùn)轉(zhuǎn)手冊(cè)可包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

八.參與員工的招聘

通常，餐廳的員工招聘與培訓(xùn)，需由人力資源部和餐廳共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中，人力資源部根據(jù)餐廳工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。

九.抓好開業(yè)前培訓(xùn)工作

開業(yè)前培訓(xùn)是餐廳開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，餐廳經(jīng)理需從餐廳的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期的效果。

一般培訓(xùn)計(jì)劃以倒計(jì)時(shí)的方式編定。員工一般要求一個(gè)月前到位，經(jīng)過餐廳整體的半個(gè)月軍訓(xùn)后，由餐廳安排培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：餐廳的基礎(chǔ)理論知識(shí)；基本功練習(xí)；餐廳服務(wù)規(guī)范流程的訓(xùn)練；餐廳主菜單培訓(xùn)；為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可在培訓(xùn)期間穿插一些團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練等。培訓(xùn)結(jié)束，可組織一次大型的培訓(xùn)成果匯報(bào)會(huì)，也可從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀服務(wù)人員。

十.開業(yè)前懇荒衛(wèi)生工作

開業(yè)前懇荒衛(wèi)生工作的成功與否，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù)。餐廳應(yīng)在開業(yè)前.共同確定部門清潔計(jì)劃，展開全面的清潔工作。

十一.部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

餐廳在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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三、餐廳開業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

十二.開業(yè)前第15天

餐廳負(fù)責(zé)人到位后，與工程承包商聯(lián)系，這是工程協(xié)調(diào)者或店經(jīng)理的職責(zé)，但餐飲部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò)。

十三.開業(yè)前第15天至第20天

1.參與選擇制服的用料和式樣。

2.了解餐廳的營業(yè)項(xiàng)目、餐位數(shù)等。

3.了解餐廳包房、等其它配套設(shè)施的配置。

4.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看。

5.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單。

6.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單，補(bǔ)充尚未落實(shí)的訂單。

7.確保所有訂購物品都能在開業(yè)10天前到位，并與總經(jīng)理商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收、入庫與查詢的丁作程序。

8.檢查是否有必需的設(shè)備、服務(wù)設(shè)施被遺漏，在補(bǔ)全的同時(shí)，要確保開支不超出預(yù)算。

9.確定組織結(jié)構(gòu)、人員定編、運(yùn)作模式。

10確定餐廳經(jīng)營的主菜系。

11.編印崗位職務(wù)說明書、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、管理制度、運(yùn)轉(zhuǎn)表格等。

12.落實(shí)員工招聘事宜。

十四.開業(yè)前第12天至第10天

1.按照餐廳的設(shè)計(jì)要求，確定餐廳各區(qū)域的布置標(biāo)準(zhǔn)。

2.制定部門的物品庫存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。

3.制訂部門工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。

4.制定餐廳的衛(wèi)生、安全管理制度。

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5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。

6.制定餐廳設(shè)施、設(shè)備的檢查、報(bào)修程序。

7.建立餐廳質(zhì)量管理制度。

8、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。

十五.開業(yè)前第8天至第6天

1、審查管事組洗碗機(jī)等設(shè)計(jì)方案、審查廚房設(shè)備方案。

2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前6天將所有必需品供應(yīng)到位。

3、準(zhǔn)備一份餐廳檢查驗(yàn)收單，以供餐廳收時(shí)使用。

4、核定餐廳員工的工資報(bào)酬及福利待遇。

5、核定所有餐具、茶具、服務(wù)用品、布草、清潔用品、服務(wù)設(shè)施等物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

6、實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。

十六.開業(yè)前20天

1、展開原材料市場(chǎng)調(diào)查分析；制定原料供應(yīng)方案和程序。

2、與廚師長一起著手制訂菜單。菜單的制訂是對(duì)餐飲整體經(jīng)營思路的體現(xiàn)，也是餐飲出品檔次的體現(xiàn)，要經(jīng)過反復(fù)討論，基本方案制訂好后報(bào)總經(jīng)理。菜單設(shè)計(jì)程序：①明確當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣（依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告）②餐廳的整體經(jīng)營思路的目標(biāo)客戶群③原料供應(yīng)方案④廚師隊(duì)伍的實(shí)力⑤綜合制訂菜單⑥印刷。要求開業(yè)一周前印刷品到位。

3、確定酒水、飲料的供應(yīng)方案；與財(cái)務(wù)部一起合理定價(jià)，報(bào)總經(jīng)理。

4、各種印刷品如筷套、牙簽套、酒水單等設(shè)計(jì)印刷。

5、與財(cái)務(wù)部聯(lián)系制訂結(jié)帳程序并安排二個(gè)課時(shí)以上的培訓(xùn)。

6、邀請(qǐng)財(cái)務(wù)部予以財(cái)務(wù)管理制訂培訓(xùn)。

7、與保安制訂安全管理制度。

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8、建立餐廳的文檔管理程序。

9、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)餐廳服務(wù)基本功進(jìn)行測(cè)試，不合格的要強(qiáng)化訓(xùn)練。

十七.開業(yè)前第5天

1、與財(cái)務(wù)部合作，根據(jù)預(yù)計(jì)的需求量，建立一套布件、餐具、酒水等客用品的總庫存標(biāo)準(zhǔn)。

2、核定所有餐廳設(shè)施的交付、接收日期。

3、準(zhǔn)備足夠的用品，供開業(yè)前清潔使用。

5、確保所有餐廳物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。

6、與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量，做出確認(rèn)和修改。

7、與財(cái)務(wù)總監(jiān)一起準(zhǔn)備一份詳細(xì)的貨物貯存與控制程序，以確保開業(yè)前各項(xiàng)開支的準(zhǔn)確、可靠、合理。

8、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。

十八.開業(yè)前第3天

1、與工程部經(jīng)理一起全面核實(shí)廚房設(shè)備安裝到位情況。

2、正式確定餐廳的組織機(jī)構(gòu)。

3、確定餐廳的營業(yè)時(shí)間。

4、對(duì)會(huì)議室桌位、就餐餐位進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)。

5、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。

6、按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收，驗(yàn)收重點(diǎn)：裝修、設(shè)備用品的采購、人員的配置、衛(wèi)生工作。

7、擬訂餐廳消費(fèi)的相關(guān)規(guī)定。

8、編制餐廳基本情況表（應(yīng)知應(yīng)會(huì)）

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9、著手餐廳的第一次清潔工作（招收專業(yè)人員或臨時(shí)工）。

十九.開業(yè)前第2天

1、全面餐廳區(qū)域，進(jìn)入模擬營業(yè)狀態(tài)。

2、廚房設(shè)備調(diào)試。

3、主菜單樣品菜的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

4、準(zhǔn)備模擬開業(yè)的籌備工作：確定模擬開業(yè)的時(shí)間，明確模擬開業(yè)的目的，召開部門會(huì)議，強(qiáng)調(diào)模擬開業(yè)的重要性。取得全員統(tǒng)一。

二十.開業(yè)前的試運(yùn)行

開業(yè)前的試運(yùn)行往往是餐廳最忙、最易出現(xiàn)問題的階段。對(duì)此階段工作特點(diǎn)及問題的研究，有利于減少問題的出現(xiàn)，確保餐廳從開業(yè)前的準(zhǔn)備到正常營業(yè)的順利過渡。餐廳的管理人員在開業(yè)前試運(yùn)行期間，應(yīng)特別注意以下問題：

(1)持積極的態(tài)度

餐廳進(jìn)入試營業(yè)階段，很多問題會(huì)顯露出來。對(duì)此，部分餐廳管理人員會(huì)表現(xiàn)出急躁情緒，過多地指責(zé)下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度，即少抱怨下屬，多對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)，幫助其找出解決問題的方法。在與其它部門的溝通中，不應(yīng)把注意力集中在追究誰的責(zé)任上，而應(yīng)研究問題如何解決。

(2)經(jīng)常檢查物資的到位情況

前文已談到了餐廳管理人員應(yīng)協(xié)助采購、檢查物資到位的問題。實(shí)踐中很多飯店的餐廳往往會(huì)忽視這方面的工作，以至于在快開業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位，從而影響部門開業(yè)前的工作.都在趕工程進(jìn)度，而這時(shí)餐廳的任務(wù)也是最重，容易忽視保護(hù)，而與工程單位的協(xié)調(diào)難度往往很大。盡管如此，餐廳管理人員在對(duì)成品保護(hù)的問題上，不可出現(xiàn)絲毫的懈怠，以免留下永久的遺憾。為加強(qiáng)對(duì)餐廳成品的保護(hù)，餐廳管理人員可采取以下措施：

(3).盡早接管餐廳包廂、宴會(huì)廳等區(qū)域，加強(qiáng)管理，要對(duì)餐廳內(nèi)的設(shè)施、設(shè)備的保護(hù)負(fù)起全部責(zé)任，餐飲部需對(duì)如何保護(hù)設(shè)施、設(shè)備做出具體、明確的規(guī)定。

(4)加強(qiáng)對(duì)倉庫和物品的管理

開業(yè)前及開業(yè)期間部門工作特別繁雜，管理人員容易忽視對(duì)一些物品以及鑰匙的管理工作，對(duì)物品的領(lǐng)用要建立嚴(yán)格的制度。

(二十一)確定物品擺放規(guī)格

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在接手了包廂、宴會(huì)廳后.餐廳經(jīng)理等一起馬上確定擺臺(tái)規(guī)范、物品擺放規(guī)格工作，并拍照制作標(biāo)準(zhǔn)化圖案，進(jìn)行有效的培訓(xùn)。對(duì)其他如備餐間、工作柜等也規(guī)范，以取得整齊劃一的管理效果，使后期的服務(wù)都能按一定的秩序進(jìn)行。這段時(shí)間如果不能形成統(tǒng)一，往往會(huì)造成服務(wù)員重復(fù)返工、餐廳布置無序的局面，需要較長時(shí)間才能調(diào)整過來。

(二十二)工程部和餐廳共同負(fù)責(zé)驗(yàn)收

作為使用部門，餐廳的驗(yàn)收對(duì)保證后期質(zhì)量至關(guān)重要。餐廳在驗(yàn)收前應(yīng)根據(jù)本餐廳的實(shí)際情況設(shè)計(jì)驗(yàn)收表，將需驗(yàn)收的項(xiàng)目逐一列上，以確保驗(yàn)收時(shí)不漏項(xiàng)。餐廳應(yīng)請(qǐng)被驗(yàn)收單位在驗(yàn)收表上簽字并留備份，以避免日后的扯皮現(xiàn)象。經(jīng)理在驗(yàn)收后，會(huì)將所有的問題分類列出，以方便安排施工單位的返工

(二十三)注意工作重點(diǎn)

1、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容。開業(yè)期間對(duì)員工習(xí)慣的培養(yǎng)，對(duì)今后工作影響極大。

2、建立正規(guī)的溝通體系。部門應(yīng)開始建立內(nèi)部會(huì)議制度、交接班制度，開始使用表格；使部門間及部門內(nèi)的溝通逐步走上正軌。

3、注意設(shè)備的保養(yǎng)。

4.加強(qiáng)餐廳菜肴的培訓(xùn)。特別是開業(yè)期間的菜肴、餐廳的主要特色菜等；廚師長要定期在餐飲例會(huì)上對(duì)服務(wù)員進(jìn)行有針對(duì)的培訓(xùn)。

5.模擬開業(yè)日程安排：

初級(jí)階段：

前2天熟悉環(huán)境。服務(wù)員進(jìn)入場(chǎng)地，熟悉餐飲及酒店整體環(huán)境，要給予員工十分充足的時(shí)間。廚師進(jìn)場(chǎng)后，對(duì)設(shè)備熟練使用。

前2天 熟悉臺(tái)位。對(duì)餐廳布局、服務(wù)流程、上菜流程等予以熟悉。

前2天 熟悉菜譜。模擬點(diǎn)菜、迎賓等環(huán)節(jié)。廚房演練叫菜、出菜。

前2天 熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。

提高階段：

前2天熟練操作。完全掌握擺臺(tái)、上菜、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。熟悉鞏固。

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籌備開業(yè)：

前1天 全面籌備開業(yè)

模擬開業(yè)階段，要按正常運(yùn)作召開班前例會(huì)，擺臺(tái)、清理等；并在每次模擬后，召開分析會(huì)，經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、餐廳經(jīng)理等高級(jí)行政人員組成，客觀評(píng)價(jià)餐廳和服務(wù)和出品，糾正錯(cuò)誤碼，保證開業(yè)后的正常營運(yùn)。

在模擬開業(yè)后期，也可適當(dāng)邀請(qǐng)餐廳總經(jīng)理或管理公司駐店人員進(jìn)行試菜，對(duì)菜式進(jìn)行指導(dǎo).

如何成功開一家中小型餐飲店？籌備工作上，你是否注意過——

計(jì)劃：如何規(guī)劃并保障餐飲店籌備計(jì)劃有效實(shí)施？

選址：如何收集和評(píng)估酒樓周圍商圈的相關(guān)數(shù)據(jù)？

裝修：如何確定裝修的檔次和風(fēng)格及所用的原材料？

辦證：各證照申請(qǐng)過程流程及核心要點(diǎn)有哪些？

人工：如何合理配置人員及估算人工

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工作計(jì)劃 篇4

汽車銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃精選

這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計(jì)劃做如下簡略表述：

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說過：假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球。但他沒有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)椋磥頌槲叶鴣怼?/p>

汽車銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

汽車的銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會(huì)更加主動(dòng)進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作：對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽(yù)度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇5

1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長的'調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，時(shí)下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

（三）招生試點(diǎn)地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體

沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間

20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動(dòng)）

（六） 籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美

五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新

此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，長跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（二） 籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的dm。

·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

·學(xué)生及家長代表（3人）。現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長。

5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

七、效果預(yù)測(cè)

1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。

2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

總結(jié)：

這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。

工作計(jì)劃 篇6

關(guān)于班主任工作計(jì)劃書

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十六大精神，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級(jí)管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

二、工作要點(diǎn)

1，新老幫扶結(jié)對(duì)

在青年班主任和本年級(jí)段的優(yōu)秀班主任之間開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，師徒之間經(jīng)常性地進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流，“師傅”要無私幫助，“徒弟”要虛心學(xué)習(xí)，圍繞制定班隊(duì)工作計(jì)劃、確立班級(jí)目標(biāo)、營造良好班風(fēng)、開展班級(jí)活動(dòng)、培養(yǎng)小干部、幫助后進(jìn)生等方面，通過研討、指導(dǎo)、學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高青年班主任的思想素質(zhì)和管理能力。期末，要求“徒弟”認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)心得。

2，組織交流討論

每月舉行一次“班主任例會(huì)”，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地對(duì)班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)。組織班主任學(xué)習(xí)教育理論和班級(jí)管理知識(shí)交流班主任經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，共同提高；樹立先進(jìn)典型，表彰先進(jìn)班主任；引導(dǎo)班主任總結(jié)自己的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，并把總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教育科研結(jié)合起來。

二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1．安排班級(jí)活動(dòng)

要以全國少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的`意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。

2．指導(dǎo)培養(yǎng)小干部

班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

工作計(jì)劃 篇7

永興三中2012年下期辦公室文秘

工 作 計(jì) 劃

一、對(duì)工作崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)：

辦公室文秘這一職位是中介性的職位，學(xué)校的上傳下達(dá)是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

二、對(duì)工作崗位的要求：

在日常工作中，對(duì)照學(xué)?！掇k公室文秘工作崗位職責(zé)》的要求，我將做到以下十點(diǎn)：

（1）、做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

（2）、按時(shí)登錄公文網(wǎng)與內(nèi)網(wǎng)，并下載打印上級(jí)部門下發(fā)的有關(guān)文件，及時(shí)送至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審閱批示，并做好文件簽收和落實(shí)責(zé)任人反饋信息的登記。

（3）、接待校內(nèi)外來訪人員時(shí)要認(rèn)真熱情，態(tài)度和藹，做到積極主動(dòng)、不推諉、不拖拉。

（4）、做好學(xué)校對(duì)外宣傳工作，做好校園新聞報(bào)道和校園網(wǎng)發(fā)布工作。 （5）、及時(shí)把學(xué)校所需的各類材料上報(bào)到教育局等上級(jí)部門。 （6）、按時(shí)完成學(xué)校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交給的學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度、計(jì)劃、方案，總結(jié)。

（7）、做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

三、具體工作計(jì)劃 9月份工作計(jì)劃： （1）、開學(xué)工作督導(dǎo)檢查情況登記表上報(bào)； （2）、整理教師競(jìng)聘上崗相關(guān)材料； （3）、撰寫開學(xué)工作情況匯報(bào)材料； （4）、完善教輔崗位工作職責(zé)與要求； （5）、收集各處室9月份計(jì)劃； （6）、撰寫教師節(jié)活動(dòng)新聞報(bào)道。 10月份工作計(jì)劃： （1）、收集各處室9月份工作總結(jié)和10月份工作計(jì)劃形成電子文檔； （2）、9月份學(xué)校工作總結(jié)和10月份工作計(jì)劃； （3）、創(chuàng)合格學(xué)校綜合資料形成初稿； （4）、撰寫國慶節(jié)活動(dòng)新聞報(bào)道； （5）、完善相關(guān)學(xué)校管理制度； （6）、創(chuàng)合格學(xué)校綜合資料反饋情況。 11月份工作計(jì)劃： （1）、收集各處室10月份工作總結(jié)和11月份工作計(jì)劃形成電子文檔； （2）、10月份學(xué)校工作總結(jié)和11月份工作計(jì)劃； （3）、完整創(chuàng)合格學(xué)校綜合資料，以備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查； （4）、教師公共科目考試和成績統(tǒng)計(jì)； （5）、校運(yùn)會(huì)的新聞報(bào)道。 12月份工作計(jì)劃： （1）、收集各處室11月份工作總結(jié)和12月份工作計(jì)劃形成電子文檔； （2）、11月份學(xué)校工作總結(jié)和12月份工作計(jì)劃； （3）、準(zhǔn)備中心工作檢查的相關(guān)資料； （4）、準(zhǔn)備學(xué)校年度評(píng)選、考核材料； （5）、收集整理師生各種活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況的統(tǒng)計(jì)。 1月份工作計(jì)劃： （1）、收集各處室12月份工作總結(jié)和1月份工作計(jì)劃形成電子文檔； （2）、12月份學(xué)校工作總結(jié)和1月份工作計(jì)劃； （3）、特色學(xué)校資料匯總； （4）、特色學(xué)校新聞報(bào)道； （5）、2013年學(xué)校工作計(jì)劃與2012年學(xué)校工作總結(jié)； （6）、校領(lǐng)導(dǎo)與辦公室相關(guān)的個(gè)人總結(jié)。 在工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度以及文秘工作崗位職責(zé)與要求來辦事。

計(jì)劃制定人：王湘錄 2012年9月4日

工作計(jì)劃 篇8

酒店銷售部2022年下半年工作計(jì)劃一

細(xì)化你的業(yè)績，做出你的績效管理，把大的任務(wù)分成每月每周每天這樣你就知道每一天的業(yè)績是多少了

坐起來很有計(jì)劃了

用小的成功來創(chuàng)造好的業(yè)績公司四季度銷售計(jì)劃書

本公司四季度銷售目標(biāo)如下：

(1)部門全體：元以上;

(2)每一員工/每月：元以上;

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、

有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高

分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)

上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)

，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能銷售產(chǎn)品(一)新市場(chǎng)銷售方式體制

1.將全市的家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。

2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)_家，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)

會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

確實(shí)的廣告計(jì)劃：

(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

酒店銷售部2022年下半年工作計(jì)劃二

市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

工作計(jì)劃 篇9

1、在黨委書記領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)完成和處理黨委各項(xiàng)具體工作及日常事務(wù)。搞好對(duì)黨委決議執(zhí)行情況的調(diào)查研究，進(jìn)行綜合分析，為黨委決策提供依據(jù)。

2、起草黨委的工作報(bào)告、計(jì)劃、總結(jié)及信函，負(fù)責(zé)發(fā)文的審核工作。

3、安排、組織黨委工作會(huì)議，負(fù)責(zé)記錄、撰寫紀(jì)要、決議、指示等文稿。

4、搞好協(xié)調(diào)工作，溝通黨委所屬部門的情況，審查黨委所屬部門的工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告及其有關(guān)文件。

5、負(fù)責(zé)黨的各級(jí)文件的接收、傳閱、催辦及立卷、歸檔。掌管黨委印鑒、介紹信的使用。

6、負(fù)責(zé)黨委方面的信訪工作。接待和處理群眾的來訪。

7、負(fù)責(zé)全院黨的組織工作和黨群干部管理工作，提出每個(gè)時(shí)期的組織工作重點(diǎn)，安排好黨的組織生活，督促檢查各黨支部活動(dòng)情況，抓好黨員管理、教育以及組織發(fā)展工作，負(fù)責(zé)接待外調(diào)、政審，接轉(zhuǎn)黨的組織關(guān)系，收繳黨費(fèi)。

8、負(fù)責(zé)全院黨的宣傳工作。進(jìn)行愛國主義、社會(huì)主義、共產(chǎn)主義、職業(yè)道德、時(shí)事、形勢(shì)等教育，安排全院政治學(xué)習(xí)，提供全院政治學(xué)習(xí)資料。負(fù)責(zé)組織全院性宣傳活動(dòng)及院內(nèi)的宣傳指導(dǎo)。

9、負(fù)責(zé)抓好醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，提出醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)的目標(biāo)、責(zé)任，制定具體實(shí)施計(jì)劃，狠抓落實(shí)，從制度上保證醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)的實(shí)施。

10、負(fù)責(zé)黨的統(tǒng)戰(zhàn)工作。了解全院統(tǒng)戰(zhàn)工作政策落實(shí)情況，抓好統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳教育，支持統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象開展活動(dòng)。定期召開統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象座談會(huì)，溝通情況，聽取意見。嚴(yán)格按上級(jí)政策規(guī)定，做好臺(tái)胞及海外歸來人員的接待工作和宣傳工作。指導(dǎo)各黨支部做好統(tǒng)戰(zhàn)工作。

11、完成黨委交辦的其它任務(wù)。

醫(yī)院辦公室是在醫(yī)院院長和黨總支書記領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)處理醫(yī)院行政和黨務(wù)等日常工作，行使黨政管理等綜合管理的職能部門。其工作職責(zé)是：

一、認(rèn)真貫徹黨的路線方針政策、執(zhí)行上級(jí)有關(guān)文件、指示、規(guī)定和醫(yī)院的決定、決議等，負(fù)責(zé)布置、督促、檢查執(zhí)行落實(shí)情況。

二、當(dāng)好院長的參謀助手，協(xié)助院長、副院長了解情，況收集反饋信息。為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參謀，及時(shí)上傳下達(dá)，受理各部門和科室的請(qǐng)示報(bào)告，并呈交領(lǐng)導(dǎo)批示。

三、根據(jù)院長指示及院長辦公會(huì)議的決議，負(fù)責(zé)組織起草全院綜合性工作計(jì)劃、報(bào)告、規(guī)劃、制作各種文件及醫(yī)院日常行政事項(xiàng)的通知安排。

四、負(fù)責(zé)組織安排院辦公會(huì)議、全院性行政會(huì)議及院長召開的其它專門

會(huì)議，作好記錄，整理紀(jì)要，發(fā)出決議、通知，并檢查貫徹落實(shí)情況，嚴(yán)守黨和國家及醫(yī)院機(jī)密。

五、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全院各部門、各科室綜合性工作，帶頭執(zhí)行好院長辦公會(huì)的各種決議、決定。管理院辦公室日常事務(wù)。

六、負(fù)責(zé)全院行政公文、上級(jí)機(jī)關(guān)及學(xué)校來函、來文登記、資料管理和歸檔、保密工作。負(fù)責(zé)醫(yī)院行政和黨的印章的管理和使用，對(duì)外開出介紹信、公函并隨時(shí)做好登記。

七、認(rèn)真執(zhí)行人事管理制度規(guī)定，協(xié)助上級(jí)人事部門及院領(lǐng)導(dǎo)做好全院人事管理方面的各項(xiàng)具體工作。

八、負(fù)責(zé)全院崗位津貼、工作量考核、考勤管理等方面的各項(xiàng)具體工作。

九、負(fù)責(zé)院工會(huì)、統(tǒng)戰(zhàn)和離退休的日常管理工作（計(jì)劃生育、職工生活、醫(yī)療等福利及喪葬等）。

十、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的安排和對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作及接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和兄弟院校的領(lǐng)導(dǎo)來院檢查工作及參觀、學(xué)習(xí)、交流等活動(dòng)和校內(nèi)各職能部門的聯(lián)系工作。

十一、搞好醫(yī)院辦公自動(dòng)化和信網(wǎng)絡(luò)息化系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)工作。 十

二、負(fù)責(zé)全院保密、安全保衛(wèi)和來信來訪等工作。

十三、負(fù)責(zé)掛號(hào)室收費(fèi)、統(tǒng)計(jì)室的日常管理工作。

十四、負(fù)責(zé)全院重大事件及有關(guān)資料收集登記工作。

十五、做好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的全院職工的各項(xiàng)服務(wù)工作。 十

六、負(fù)責(zé)醫(yī)院車輛管理工作。

十七、完成上級(jí)部門和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

一、醫(yī)院辦公室在院長、副院長領(lǐng)導(dǎo)下，院辦公室具體開展的工作，其職責(zé)主要是全院的秘書工作。

二、辦公室工作者應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治，努力學(xué)習(xí)工具書，提高文書知識(shí)和秘書業(yè)務(wù)水平。遵守醫(yī)院規(guī)章制度，面向基層，深入實(shí)際，勤政廉潔，搞好服務(wù)，盡職盡責(zé)地完成好本職工作。

三、安排各種行政會(huì)議，做好各種會(huì)議記錄，并負(fù)責(zé)會(huì)議事項(xiàng)的催辦落實(shí)。負(fù)責(zé)政務(wù)信息搜集、整理并撰寫會(huì)議講話稿、通訊稿、院內(nèi)新聞報(bào)導(dǎo)，以綜合文書資料的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。

四、負(fù)責(zé)行政自制公文的處理，綜合全院工作計(jì)劃、總結(jié)、規(guī)劃、草擬宣傳資料、草擬有關(guān)行政公文、簽發(fā)工作簡報(bào)。

五、依據(jù)檔案管理法規(guī)、科學(xué)地實(shí)施文書檔案的利用工作，年終對(duì)有關(guān)文件和資料進(jìn)行立卷歸檔，并負(fù)責(zé)管理保存好文書檔案。

六、負(fù)責(zé)醫(yī)院會(huì)議室清潔衛(wèi)生及來賓的接待工作。

七、負(fù)責(zé)院長、副院長臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。認(rèn)真做好機(jī)要保密工作，執(zhí)行保密法規(guī)，進(jìn)行保密教育。

院長辦公室工作制度 醫(yī)院管理制度

一、安排各種行政會(huì)議，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄以及文件、報(bào)告、計(jì)劃、總結(jié)等文字材料的起草，負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要、決議的印發(fā)，并督促檢查執(zhí)行，及時(shí)向院長匯報(bào)情況。協(xié)助院長處理日常行政事務(wù)工作，經(jīng)常溝通職能科室的聯(lián)系。

二、做好來訪、參觀等內(nèi)外賓接待工作，做到安排周密、妥當(dāng)、熱情。

三、做好行政類文件的收發(fā)、登記、編號(hào)、傳閱、收回及保管工作，針對(duì)文件內(nèi)容，提出擬辦意見，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)和有關(guān)單位的通知及時(shí)匯報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。并請(qǐng)示辦理意見。

四、組織文件的打印裝訂工作，做到準(zhǔn)確及時(shí)、字跡清楚，無特殊情況不得拖延。

五、做好全院文書檔案的收集、整理、立卷存檔工作，執(zhí)行保密制度。

六、搞好對(duì)檔案室、總機(jī)室、打字室、汽車班的管理，適時(shí)安排醫(yī)院總值班工作。

七、及時(shí)處理信訪，做到有登記，有結(jié)果，不積壓，不拖延，重大問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

八、院領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作要盡快完成并隨時(shí)匯報(bào)。

新手工作計(jì)劃

積極傳遞公司文化的精髓形成企業(yè)人文環(huán)境，每個(gè)人都要寫工作計(jì)劃。對(duì)于計(jì)劃的制定要具備一定的可實(shí)施性，可操作性，不要空談。我們將為您介紹有關(guān)“新手工作計(jì)劃”的內(nèi)容接下來請(qǐng)看，如果你需要的是以下方法請(qǐng)不妨參考一下！

新手工作計(jì)劃【篇1】

營銷是一項(xiàng)偉大的工作，很多知名的企業(yè)家都是從銷售崗位上開始自己的職業(yè)生涯的。從當(dāng)今職業(yè)需求來看，銷售一直是十分熱門的職業(yè)。無論你走入任何一個(gè)招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)各種級(jí)別的銷售員都會(huì)是需求量最大的工作，從銷售代表到主管銷售工作的高級(jí)副總裁。

但同時(shí)營銷又是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，挑戰(zhàn)你的個(gè)性、挑戰(zhàn)你的耐心、挑戰(zhàn)你的智力、挑戰(zhàn)你的勇氣。

能夠從銷售戰(zhàn)線上作出一番成績的人，往往在自己的職業(yè)發(fā)展道路上都會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果。萬事開頭難，營銷工作開頭更難。我想作為一名新的銷售代表，要想盡快進(jìn)入狀態(tài)，見到成效，要有四個(gè)“多”，即多實(shí)踐、多思考、多請(qǐng)教、多觀摩。

1、多實(shí)踐。所謂多實(shí)踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過實(shí)戰(zhàn)來積累經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間長了自然會(huì)越來越成熟。這個(gè)過程中要盡量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗(yàn)，不敢跟客戶過多接觸，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表，非常在意客戶對(duì)自己的評(píng)價(jià)，在客戶面前小心翼翼。其實(shí)大可不必，尤其是以長期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達(dá)成愉快的合作。

2、多思考。所謂多思考就是要?jiǎng)幽X筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。銷售是跟客戶溝通的過程，客戶的消費(fèi)心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對(duì)方采購經(jīng)理的個(gè)人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個(gè)行為甚至是每一個(gè)眼神背后的含義是什么。不僅僅是在拜訪客戶的現(xiàn)場(chǎng)多思考，更是要在離開客戶辦公室后多思考，從中分析客戶的真是需求，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何與客戶的利益銜接起來。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。

3、多請(qǐng)教。所謂多請(qǐng)教就是要向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事多請(qǐng)教。銷售是個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程，業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或區(qū)域，相互之間并不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，因此還是有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的同事不介意幫助你的。在請(qǐng)教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是營銷新手取得快速成長的捷徑。

4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運(yùn)用的，要在實(shí)地考察當(dāng)中去領(lǐng)悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業(yè)務(wù)的過程中有計(jì)劃的抽出時(shí)間與有經(jīng)驗(yàn)的同事一起去拜訪客戶。通過對(duì)同事工作的實(shí)地觀摩來吸取經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫(yī)院里看專家的時(shí)候總能看到幾個(gè)年輕大夫給老專家打下手一樣，在實(shí)地觀摩當(dāng)中豐富自己。

正如此前所說，營銷是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的'工作。上述四個(gè)多要相互結(jié)合起來，通過實(shí)踐和思考找出問題，再通過請(qǐng)教和觀摩來吸取經(jīng)驗(yàn)。然后再回到實(shí)踐當(dāng)中，四個(gè)“多”的綜合運(yùn)用能夠幫助營銷新手快速進(jìn)入狀態(tài)，找到打開勝利之門的鑰匙。

新手工作計(jì)劃【篇2】

一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購改成主動(dòng)采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的.采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：

采購部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購效益：

實(shí)施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價(jià)格為3.45元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價(jià)格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析(注：對(duì)于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估)，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。在08年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目也越來越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理

20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。涉及到需付模具費(fèi)的，需簽訂《模具使用合同》。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20xx年采購部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。

新手工作計(jì)劃【篇3】

對(duì)于剛做銷售的朋友或剛到一個(gè)新公司的朋友來說，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不要忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。

這份銷售工作計(jì)劃應(yīng)是銷售渠道和銷售方法的概要，當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般來說，一份完整、明了的銷售工作計(jì)劃，至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容：

1、市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5、考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

銷售計(jì)劃怎么寫?寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

新手工作計(jì)劃【篇4】

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對(duì)方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在xx平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對(duì)話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對(duì)話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實(shí)的第二外語，以備不時(shí)之需。

新手工作計(jì)劃【篇5】

作為一個(gè)新手銷售，擬定一個(gè)個(gè)人工作計(jì)劃顯得尤為重要。計(jì)劃能夠明確工作目標(biāo)，幫助我們合理分配時(shí)間和精力，同時(shí)也能夠檢驗(yàn)工作成績，保證能夠完成我們的銷售任務(wù)。下面，我將詳細(xì)介紹我的個(gè)人工作計(jì)劃。

第一部分：目標(biāo)確定

首先，我將確定我的銷售目標(biāo)。在這一步驟中，我將考慮一系列關(guān)鍵指標(biāo)，包括銷售額、銷售毛利率、銷售增長率等等。將這些因素綜合考慮，我將制定如下的目標(biāo)：

1. 銷售額

作為一個(gè)新手銷售，我認(rèn)為我的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。因此，我決定將自己的銷售目標(biāo)定為每個(gè)月銷售額增長20%。

2. 銷售毛利率

除了銷售額增長之外，我還將注重提高銷售毛利率。在我的個(gè)人工作計(jì)劃中，我將努力保持銷售毛利率在30%以上。

3. 銷售增長率

最后，我還將著眼于銷售增長率。我將努力通過市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶定位等方式，實(shí)現(xiàn)每年銷售增長率至少達(dá)到50%。

第二部分：分析客戶需求

在確定了我的銷售目標(biāo)之后，我將開始分析客戶需求。在這一步驟中，我將仔細(xì)研究市場(chǎng)上的銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，找出目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)，并制定出合適的產(chǎn)品方案。

1. 強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研

首先，我將通過市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品的熱銷程度，分析消費(fèi)者的購買行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。我將利用調(diào)研結(jié)果，調(diào)整自己的銷售策略，更好地滿足客戶需求。

2. 客戶需求分析

在了解了市場(chǎng)情況之后，我還將對(duì)目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行分析，了解他們對(duì)產(chǎn)品具體的需求和痛點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，我將制定出更加符合客戶需求的產(chǎn)品定位和銷售方案。

3. 制定產(chǎn)品方案

最后，我將制定出符合客戶需求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶需求的最大化匹配。在制定產(chǎn)品方案時(shí)，我將充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，并以此為參照，打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

第三部分：銷售計(jì)劃

在確定了銷售目標(biāo)和客戶需求之后，我將開始制定銷售計(jì)劃。根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，我將制定出合理的銷售策略。

1. 拓寬客戶群

首先，我將著眼于通過各種銷售途徑，拓寬自己的客戶群。我將充分利用互聯(lián)網(wǎng)，通過微信、QQ等社交軟件，建立自己的聯(lián)系人群，并且不斷擴(kuò)大自己的客戶群。

2. 提高客戶滿意度

在拓寬了客戶群的同時(shí)，我還將非常重視提高客戶的滿意度。我將盡可能了解每一個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，建立良好的客戶關(guān)系，讓客戶感到滿意，從而吸引更多的客戶。

3. 持續(xù)跟進(jìn)客戶

最后，我將堅(jiān)持持續(xù)跟進(jìn)客戶，在客戶對(duì)產(chǎn)品提出問題和疑問時(shí)，及時(shí)進(jìn)行反饋，快速解決問題，確?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和效果都無愧于我的期望。

第四部分：時(shí)間規(guī)劃

最后，我將考慮合理的時(shí)間規(guī)劃。在制定時(shí)間規(guī)劃時(shí)，我將避免浪費(fèi)時(shí)間和精力，合理安排自己的工作，實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。

1. 制定年度銷售計(jì)劃

首先，我將制定年度銷售計(jì)劃，確立自己的銷售目標(biāo)，并且對(duì)于每一個(gè)銷售目標(biāo)，我還將擬定出相應(yīng)的策略，從而保證能夠順利完成銷售任務(wù)。

2. 制定月度銷售計(jì)劃

在年度銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我還將制定月度銷售計(jì)劃，更加具體地規(guī)劃自己的銷售目標(biāo)和策略。

3. 制定周度銷售計(jì)劃

最后，我還將進(jìn)行周度銷售計(jì)劃的制定，將自己的銷售任務(wù)、策略、時(shí)間等各個(gè)方面都考慮全面，充分利用時(shí)間和精力，全面實(shí)現(xiàn)自己的銷售任務(wù)。

綜上所述，對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，正確制定個(gè)人工作計(jì)劃尤為重要。在我的個(gè)人工作計(jì)劃中，我將以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，確定銷售目標(biāo)，制定出適合自己的銷售方案，并且在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時(shí)規(guī)劃自己的時(shí)間，確保能夠順利完成銷售任務(wù)。

新手工作計(jì)劃【篇6】

1、將護(hù)理工作做到平?；?。細(xì)致化。

小班中護(hù)理工作更是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，也是一些工作的前提和基礎(chǔ)，用愛心和責(zé)任心將孩子的護(hù)理工作做好，做到平?；图?xì)致化將是這學(xué)期的首要任務(wù)，幼。

2、將家長工作做到位。

家長工作的好壞直接關(guān)系到班級(jí)各項(xiàng)工作的開展，雖然在上學(xué)期中，我們?nèi)〉昧穗A段性的成績，孩子在幼兒園的發(fā)展和老師的付出得到了家長們的認(rèn)可，但這是一項(xiàng)長期的工作，需要持之以恒的努力。

第一、作好班級(jí)工作，多與家長溝通交流，取得家長的信任。

第二、用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)家長的行為。

第三、真誠對(duì)待每一位家長和家長提出的問題或要求。

只要用心與家長進(jìn)行真誠的溝通和交流，我相信任何問題都可以迎刃而解。

3、繼續(xù)以五常的要求做好班級(jí)各項(xiàng)管理工作。

上學(xué)期，小二班榮幸的推選為五常管理示范班，在班級(jí)各位老師的努力下，班級(jí)管理工作有明顯成效，班級(jí)整潔明亮，班級(jí)物品擺放有序，班級(jí)氛圍積極向上。本學(xué)期，五常作為一種高品質(zhì)的管理方法將在我園全面開展，在繼續(xù)做好班級(jí)五常管理的同時(shí)，配合幼兒園指導(dǎo)各班做好五常管理法，讓五常在幼兒園的每一個(gè)角落得到良好的體現(xiàn)。

4、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素養(yǎng)。

讓孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的方法，自己也要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，能訂閱相關(guān)的幼教雜志、進(jìn)修學(xué)習(xí)，吸收各種幼教信息，開闊自己的視野，只有不斷的吸取，才能不斷的創(chuàng)新。本學(xué)期將進(jìn)行相關(guān)的電腦培訓(xùn)，利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)制作教學(xué)課件，開拓教育教學(xué)的新思路。多看好書，積累幼教理論知識(shí)，提高寫作能力，并橫向、縱向向他人學(xué)習(xí)，使自己全方位發(fā)展。

5、積極參與幼兒園大型活動(dòng)，在各項(xiàng)活動(dòng)中展現(xiàn)風(fēng)采，為幼兒園掙得榮譽(yù)。

每學(xué)期，園內(nèi)都會(huì)舉辦各種大型活動(dòng)，這些活動(dòng)奠定了幼兒園的基礎(chǔ)，提升了孩子的能力，也讓自身風(fēng)采得到了展現(xiàn)，讓能力得到一次提升。本學(xué)期，幼兒園將進(jìn)行省級(jí)評(píng)估、六一活動(dòng)策劃、五一員工活動(dòng)等。在這些活動(dòng)中，本人將積極參與，力所能及的承擔(dān)責(zé)任，為幼兒園掙得榮譽(yù)!

新手工作計(jì)劃【篇7】

一、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

1、強(qiáng)化政治意識(shí)。切實(shí)加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，努力提高思想政治素養(yǎng)，堅(jiān)決貫徹黨委決議、決策，樹立良好的大局觀。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。以學(xué)校提升辦學(xué)層次工作為中心，以“教育教學(xué)質(zhì)量年”為抓手，牢固樹立以人為本的理念，自覺維護(hù)學(xué)校的窗口形象。以主動(dòng)積極的態(tài)度全心全意為領(lǐng)導(dǎo)和師生做好服務(wù)工作，做到熱情周到、耐心細(xì)致、及時(shí)迅速，樹立良好的服務(wù)形象。

3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在明確內(nèi)部分工及責(zé)任的基礎(chǔ)上，大力提倡敬業(yè)愛崗、甘于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，積極營造校辦和諧的工作環(huán)境。

二、強(qiáng)化制度建設(shè)，注重管理規(guī)范

1、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高角色意識(shí)，積極營造規(guī)范化、科學(xué)化和制度化管理的良好氛圍。

2、結(jié)合學(xué)校規(guī)模日益擴(kuò)大、學(xué)生人數(shù)超萬名的發(fā)展實(shí)際，積極探索校辦管理工作的新模式、新方法。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，切實(shí)建立健全車輛調(diào)度、公務(wù)接待、會(huì)議管理、電子屏管理等一系列規(guī)章制度和管理規(guī)范，努力形成工作的制度化、規(guī)范化、程序化。

3、注重管理的實(shí)效性，不斷細(xì)化管理的規(guī)章制度，提高管理的科學(xué)性和過程的實(shí)效性，努力形成管理促穩(wěn)定、促發(fā)展的工作局面。

三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，做好常規(guī)工作

1、加強(qiáng)內(nèi)部的日常管理和考核，積極倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。注重工作例會(huì)制度，切實(shí)形成信息的有效暢通和及時(shí)反饋。

2、圍繞學(xué)校中心工作，積極開展調(diào)研活動(dòng)，積極發(fā)揮參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù);積極主動(dòng)收集學(xué)校各類信息，認(rèn)真、細(xì)致做好日志工作。

3、緊緊圍繞校黨委的決議、決策，開展好相應(yīng)的督辦、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。

4、積極做好學(xué)校大型會(huì)議及其他公務(wù)活動(dòng)的接待服務(wù)、會(huì)議安排和相關(guān)協(xié)調(diào)工作，不斷提高服務(wù)水平。

5、充分發(fā)揮信息在學(xué)校工作中的作用，加強(qiáng)信息的收集、整理、匯總和發(fā)布，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進(jìn)一步發(fā)揮信息的輻射功能。

6、加強(qiáng)公文處理的規(guī)范性，強(qiáng)化公文審核工作，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度。

創(chuàng)新工作計(jì)劃

根據(jù)公司對(duì)工作的要求，制定工作計(jì)劃是十分重要的。首先，可以列出每天的任務(wù)清單，包括工作內(nèi)容、截止日期等；其次，根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度，合理安排工作時(shí)間和優(yōu)先順序；最后，及時(shí)更新和調(diào)整計(jì)劃，確保始

創(chuàng)新工作計(jì)劃(篇1)

“十五”以來，在黨工委、管委會(huì)和區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，全社會(huì)科技投入穩(wěn)步增長，科技創(chuàng)新水平不斷提高，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速壯大，科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。5年內(nèi)陸續(xù)建成了國家火炬計(jì)劃“三藥”科技產(chǎn)業(yè)基地和常州軟件園，以及國家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地；建成國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心1家，省級(jí)工程技術(shù)中心5家，市級(jí)工程技術(shù)中心5家；累計(jì)新增高新技術(shù)企業(yè)112家，高新技術(shù)產(chǎn)品198只，軟件企業(yè)34家，軟件產(chǎn)品119只；年專利申請(qǐng)從96件增加到429件，年均增長約34.9；2005年全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)235億元，占工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到47。

今后三年，全區(qū)科技創(chuàng)新工作將以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以提升區(qū)域創(chuàng)新能力為核心，以加快建設(shè)創(chuàng)新型高新區(qū)為目標(biāo)，推動(dòng)以集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新為主要形式的自主創(chuàng)新，加快形成全區(qū)科技創(chuàng)新資源的合理布局，為順利實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”提供強(qiáng)大的科技支撐。

一、突出重點(diǎn)，確定目標(biāo)，強(qiáng)化高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)布局

我們將著重構(gòu)建技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)業(yè)孵化、科技服務(wù)三大平臺(tái)，以軟件、“三藥”、動(dòng)漫特色產(chǎn)業(yè)基地，電子工業(yè)園、環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、濱江工業(yè)園、出口加工區(qū)等專題園區(qū)及特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重要載體，努力壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè)，形成區(qū)域特色高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。我們將重點(diǎn)發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)、新材料、新能源與節(jié)能、環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)和“三藥”產(chǎn)業(yè)等高新技術(shù)領(lǐng)域，在共性關(guān)鍵技術(shù)研究方面取得突破，龍頭骨干企業(yè)技術(shù)水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列。到2008年，軟件產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到40億元，“三藥”產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)銷售額達(dá)到80億元，全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到49。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，整合資源，增強(qiáng)區(qū)域自主創(chuàng)新能力

1、積極開展科技創(chuàng)新試點(diǎn)工作。一是選擇自主創(chuàng)新實(shí)力較強(qiáng)的骨干企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新試點(diǎn)工作，提供技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立、管理體系認(rèn)證、制造業(yè)信息化技術(shù)的應(yīng)用、人才培訓(xùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造和保護(hù)等全方位的科技服務(wù)，加快企業(yè)技術(shù)升級(jí)與改造，將市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為技術(shù)優(yōu)勢(shì)；二是組織一批重大高新技術(shù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，爭(zhēng)取實(shí)施jn型高效一體凈水器、天然納米凹凸棒土的工程化制備技術(shù)及應(yīng)用等30項(xiàng)重點(diǎn)科技攻關(guān)，培育高效太陽能光電效應(yīng)玻璃等13項(xiàng)重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)，組織實(shí)施高精度銅帶鑄軋生產(chǎn)工藝及裝備產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等8項(xiàng)重大成果轉(zhuǎn)化。

2、繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。以三井分部為試點(diǎn)，將創(chuàng)業(yè)中心的品牌服務(wù)向外延伸，建立新的創(chuàng)業(yè)孵化基地，進(jìn)一步拓展空間，擴(kuò)大孵化面積。積極探索高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的.有效形式和機(jī)制，在新興和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中選取一批最具成長潛力的在孵企業(yè)進(jìn)行資源聚焦，努力培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和企業(yè)，在“孵小”的同時(shí)更注重“扶強(qiáng)”，為孵化企業(yè)提供增值服務(wù)并進(jìn)行深度孵化，形成一批在國內(nèi)外市場(chǎng)有一定知名度的骨干龍頭企業(yè)。積極引進(jìn)和建設(shè)研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)，推廣“共建、共享、共同受益”的理念，建立“公共數(shù)據(jù)，公共享有；自有數(shù)據(jù)，有限共享；專有數(shù)據(jù)，有償返還”的利益共享機(jī)制，提高單位及個(gè)人對(duì)提供設(shè)備、數(shù)據(jù)和資料的積極性。以各孵化主體或開發(fā)主體為依托，引進(jìn)和組建一批具有代表性的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過不定期交流、及時(shí)跟蹤等方式，努力降低企業(yè)的商務(wù)成本，創(chuàng)造多贏局面，為孵化企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)有利的商業(yè)環(huán)境和發(fā)展平臺(tái)。到2008年創(chuàng)業(yè)中心孵化面積達(dá)到12萬平方米，引進(jìn)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)150家，其中留學(xué)生企業(yè)25家，在孵企業(yè)總數(shù)達(dá)300家以上，畢業(yè)企業(yè)占孵化企業(yè)總數(shù)的10以上；引進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)10家、國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)5家。

3、精心搭建科技公共服務(wù)平臺(tái)。加強(qiáng)科技研發(fā)平臺(tái)建設(shè)。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，加強(qiáng)和完善工程技術(shù)研究中心建設(shè)，按照“企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作”模式向社會(huì)開放，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷提高區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力；培育新的工程技術(shù)研究中心，依照國家政策，對(duì)企業(yè)建立研發(fā)中心進(jìn)行扶持；利用好已出臺(tái)的對(duì)科研機(jī)構(gòu)的扶持政策，采用整體引進(jìn)、政府扶持、企業(yè)投入、多方共建等方式，重點(diǎn)引進(jìn)和建設(shè)好大型“三藥”創(chuàng)制研發(fā)平臺(tái)等一批具有行業(yè)特色的研發(fā)中心，組建具有區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力、支撐產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和擴(kuò)張、增強(qiáng)高新技術(shù)的輻射和帶動(dòng)作用的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)平臺(tái)。加快“三藥”企業(yè)孵化器，軟件公共測(cè)試平臺(tái)，面向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品檢測(cè)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和信息服務(wù)平臺(tái)，以及科技評(píng)估與咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、技術(shù)交易活動(dòng)等科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，拓展科技服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化服務(wù)功能，提升專業(yè)服務(wù)水平，推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。到2008年引進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)10家、國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)5家。

4、努力強(qiáng)化科技交流與合作。以歐美、日本、俄羅斯為重點(diǎn)，廣泛開展國際科技交流與合作。充分發(fā)揮我區(qū)與俄羅斯及其它獨(dú)聯(lián)體國家在制造業(yè)、裝備工業(yè)等領(lǐng)域的合作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)科技合作與交流，共建研發(fā)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)與成果轉(zhuǎn)化。積極探索與日本、韓國及歐美國家在高新技術(shù)領(lǐng)域合作的新途徑，努力開辟多元化的國際市場(chǎng)。利用好現(xiàn)有的兩院兩校合作關(guān)系、清華大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心及其他政府產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，大力吸引國內(nèi)高新技術(shù)成果到我區(qū)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化我區(qū)自主創(chuàng)新能力。三年累計(jì)組織實(shí)施國際科技合作項(xiàng)目30項(xiàng)，組織重大產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)10次，簽訂合作協(xié)議80項(xiàng)。

5、切實(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造和保護(hù)。一是推進(jìn)“三藥”專利戰(zhàn)略分析平臺(tái)與重點(diǎn)骨干企業(yè)的結(jié)合。圍繞重點(diǎn)企業(yè)的新品開發(fā)提供國內(nèi)外已有專利的技術(shù)和信息支持，并將成功的經(jīng)驗(yàn)向其它“三藥”類企業(yè)推廣。不斷創(chuàng)造條件，在區(qū)內(nèi)其它重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域建立專利數(shù)據(jù)庫，使更多的企業(yè)能夠即時(shí)跟蹤最前沿的技術(shù)，規(guī)避科技創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，突破國外的技術(shù)壁壘，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。二是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專利試點(diǎn)工作。在科技基礎(chǔ)扎實(shí)的三井、汽車及零配件和工具等產(chǎn)業(yè)特色明顯的孟河和西夏墅等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)化專利申請(qǐng)和保護(hù)，為特色產(chǎn)業(yè)保駕護(hù)航，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。三年內(nèi)，全區(qū)實(shí)施專利轉(zhuǎn)化項(xiàng)目500件。三是加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律宣傳和人才培訓(xùn)工作。進(jìn)一步提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和法制觀念，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)執(zhí)法力度，查處和制裁各種侵權(quán)行為，健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，建立實(shí)施高效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警機(jī)制。實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)我區(qū)新興產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與轉(zhuǎn)化，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們將認(rèn)真實(shí)施《常州高新區(qū)（新北區(qū)）科技創(chuàng)新三年行動(dòng)綱要》，重點(diǎn)加強(qiáng)集成創(chuàng)新與引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，最終形成一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、效益好的科技型企業(yè)，推動(dòng)全區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升；形成一批功能比較齊全的科技創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)，切實(shí)使之成為科技與企業(yè)的橋梁，政府推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新的助手，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的紐帶；形成一批相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)、信息的提供渠道，為全區(qū)的自主創(chuàng)新提供巨大的潛力和廣闊的空間；形成一批服務(wù)全區(qū)創(chuàng)新工作的科技人才隊(duì)伍，為全區(qū)自主創(chuàng)新活動(dòng)提供強(qiáng)大的智力支撐。

三、創(chuàng)新機(jī)制，建設(shè)隊(duì)伍，提高科技工作整體水平

1、營造優(yōu)良的政策環(huán)境。積極為企業(yè)提供政策信息服務(wù)，貫徹落實(shí)現(xiàn)有的各級(jí)優(yōu)惠政策。根據(jù)《常州高新區(qū)黨工委、常州高新區(qū)管委會(huì)關(guān)于增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)創(chuàng)新型城區(qū)的決定》，針對(duì)涉及全區(qū)自主創(chuàng)新能力建設(shè)的科技服務(wù)機(jī)構(gòu)、科技公共服務(wù)平臺(tái)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等，適時(shí)制定出臺(tái)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步完善我區(qū)的政策體系。

2、創(chuàng)新高效的工作機(jī)制。整合各方資源，積極組織區(qū)外的各類科技服務(wù)機(jī)構(gòu)為區(qū)內(nèi)企業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，提高我區(qū)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化能力；制訂軟件招商業(yè)績與個(gè)人收入掛鉤的考核機(jī)制，提高軟件招商的效率，降低成本；理順科技局系統(tǒng)內(nèi)各部門的職能分工，明確職責(zé)和工作目標(biāo)，加強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)和目標(biāo)的考核。

3、建設(shè)科技管理者隊(duì)伍。協(xié)同各鎮(zhèn)、街道乃至企業(yè)的科技管理工作者，以服務(wù)企業(yè)為共同的目標(biāo)，加強(qiáng)考核評(píng)價(jià)，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力。加強(qiáng)科技局系統(tǒng)內(nèi)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作效能，滿足建設(shè)創(chuàng)新型城區(qū)的要求；加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，努力造就一支學(xué)習(xí)型、效能型、廉潔型的隊(duì)伍。

通過努力，實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目管理向環(huán)境優(yōu)化方向的轉(zhuǎn)變、從相互獨(dú)立向高效聯(lián)動(dòng)方向的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)全區(qū)科技管理者隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)略力，為加快建設(shè)創(chuàng)新型城區(qū)提供支撐。

創(chuàng)新工作計(jì)劃(篇2)

關(guān)于“十一五”期間在全公司職工中廣泛開展“當(dāng)好主力軍、建功十一

五、創(chuàng)新促發(fā)展”創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)通知

各基層工會(huì)：

為完成《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃》確定的奮斗目標(biāo)和各項(xiàng)工作任務(wù)，公司工會(huì)根據(jù)市縣工會(huì)文件精神提出在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)在全公司職工中，廣泛開展“當(dāng)好主力軍、建功‘十一五’、創(chuàng)新促發(fā)展、建設(shè)新北京”群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)要求，結(jié)合我公司實(shí)際提出如下工作意見：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，深入實(shí)施科教興企戰(zhàn)略和人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式的中心環(huán)節(jié)。以“當(dāng)好主力軍、建功‘十一五’、創(chuàng)新促發(fā)展”群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)為主題，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工，全面提高職工整體素質(zhì)為目標(biāo)，更新觀念，提高素質(zhì)，造就人才涌現(xiàn)成果，使競(jìng)賽活動(dòng)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，服務(wù)于企業(yè)改革發(fā)展，服務(wù)于職工成長成才，促進(jìn)雙創(chuàng)建活動(dòng)的開展和經(jīng)濟(jì)快速增長。

二、工作目標(biāo)

各工會(huì)組織在開展“迎接新奧運(yùn)”經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)確定的競(jìng)賽目標(biāo)的基礎(chǔ)上，圍繞《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃》確定的奮斗目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合“當(dāng)好主力軍、建功‘十一五’、創(chuàng)新促發(fā)展”群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)總要求，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、全面提高職工的創(chuàng)新意識(shí)。通過開展創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)，使職工樹立“有創(chuàng)新才有發(fā)展”、“創(chuàng)新人人可為”、“創(chuàng)新就在身邊”，以理念創(chuàng)新帶動(dòng)行為創(chuàng)新。

2、完善激發(fā)、鼓勵(lì)新機(jī)制。通過推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)和績效提升保障機(jī)制建設(shè)，在員工中形成創(chuàng)新、敢創(chuàng)新、創(chuàng)新的工作局面。

3、全面提升職工素質(zhì)。通過職工素質(zhì)教育工程、職業(yè)技能培訓(xùn)、技術(shù)比賽、**教育等多種形式，在職工中營造積極學(xué)習(xí)科學(xué)文化，努力提高職業(yè)技能的良好氛圍，全面提升全公司職工的基本素質(zhì)和創(chuàng)新能力。

4、培養(yǎng)一批技能人才。要把創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)與技能人才培養(yǎng)結(jié)合起來。要采取多種培養(yǎng)優(yōu)秀和普通人才的措施，加快培養(yǎng)一大批知識(shí)技能型、技術(shù)型、復(fù)合型技能型人才。

5、涌現(xiàn)一批創(chuàng)新成果。制定有效措施，積極鼓勵(lì)員工結(jié)合自身施積開展機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)。建立交流平臺(tái)，使成果得到廣泛推廣和應(yīng)用。

6、提高創(chuàng)新工作水平。創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)主題向經(jīng)營者和管理人員拓展，創(chuàng)新競(jìng)賽內(nèi)容從傳統(tǒng)的勞動(dòng)競(jìng)賽向自主創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新方面轉(zhuǎn)變。通過多種形式的創(chuàng)新活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

以創(chuàng)新尋求突破，以突破促進(jìn)發(fā)展，以發(fā)展實(shí)現(xiàn)超越，促進(jìn)“十一五”規(guī)劃任務(wù)的圓滿完成。

三、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)縣總工會(huì)文件精神，結(jié)合我公司實(shí)際，在企業(yè)開展以下創(chuàng)新活動(dòng)：

1、大力開展“三創(chuàng)一提高”（品牌創(chuàng)優(yōu)、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能創(chuàng)效，提高職工整體素質(zhì)）競(jìng)賽活動(dòng)，提升整體創(chuàng)新能力。

2、大力開展“五個(gè)一”經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)。即：學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，總結(jié)新的服務(wù)模式，提出優(yōu)秀的合理化建議，刷新記錄。

三。結(jié)合餐飲行業(yè)特點(diǎn)，我們廣泛開展了工作創(chuàng)新、功勛奧運(yùn)等競(jìng)賽活動(dòng)。動(dòng)員廣大職工開展“我為奧運(yùn)做服務(wù)、我為奧運(yùn)保安全、我為奧運(yùn)添光彩、我為奧運(yùn)做貢獻(xiàn)”等活動(dòng)，以創(chuàng)新競(jìng)賽為載體，打造奧運(yùn)精品工程。

4、廣泛開展“我為節(jié)約做貢獻(xiàn)活動(dòng)”。引導(dǎo)員工從點(diǎn)滴做起，從自身做起，從崗位做起，養(yǎng)成節(jié)約資源的良好習(xí)慣。通過技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)資源節(jié)約。

通過改進(jìn)新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備和新材料推廣應(yīng)用節(jié)約資源，開發(fā)和推廣職工在節(jié)能、降耗、增效等方面取得的創(chuàng)新成果。

5、大力開展崗位培訓(xùn)工作，有針對(duì)性地組織職工學(xué)習(xí)適應(yīng)崗位需要的新知識(shí)、新技術(shù)、新技能，鼓勵(lì)職工“精一會(huì)二學(xué)三”。向“一專多能”的復(fù)合型優(yōu)秀職工發(fā)展。繼續(xù)開展一年一度的職業(yè)技能競(jìng)賽，爭(zhēng)取每年度有新思路。

四、實(shí)施措施

1、組織領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)揮各單位職工技術(shù)協(xié)會(huì)的作用，在企業(yè)內(nèi)形成“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、行政大力支持、工會(huì)牽頭協(xié)調(diào)、各方緊密配合、職工積極參與”的工作格局。

2、積極開展創(chuàng)新活動(dòng)。發(fā)動(dòng)職工圍繞節(jié)約能源、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品品種等提合理化建議，確定技術(shù)攻關(guān)課題、開展技術(shù)革新技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，對(duì)技術(shù)攻關(guān)和合理化建議的實(shí)施，可采取目標(biāo)分解法落實(shí)到車間、班組或個(gè)人，通過分級(jí)管理得到實(shí)施、應(yīng)用和推廣。

3、繼續(xù)抓好“四個(gè)子工程”建設(shè)。即：基礎(chǔ)工程，改善工程，優(yōu)秀工程和推廣工程。

要制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃，在抓好年度職業(yè)技能大賽的基礎(chǔ)上，組織開展行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，使職工整體素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

4充分發(fā)揮職工技術(shù)協(xié)會(huì)團(tuán)體和先進(jìn)人物的模范帶頭作用。把開展活動(dòng)納入培養(yǎng)、選拔、表彰、宣傳勞動(dòng)模范和先進(jìn)人物有機(jī)結(jié)合，通過技術(shù)創(chuàng)新、名師傳藝等專題活動(dòng)，把技能和經(jīng)驗(yàn)傳授給廣大職工，發(fā)揮影響作用。

5各單位要及時(shí)向公司工會(huì)報(bào)告涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型和創(chuàng)新成果。

6、公司工會(huì)繼續(xù)做好經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵、標(biāo)兵班組和優(yōu)秀合理化建議的評(píng)選和推薦工作，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)、班組和廣大職工積極參加創(chuàng)新活動(dòng)的熱情，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大職工參加經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)賽的積極性，形成激勵(lì)機(jī)制，使創(chuàng)新活動(dòng)服務(wù)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)于改革發(fā)展，服務(wù)于職工成長成才。

在公司開展“當(dāng)好主力軍，建功‘十一五’，創(chuàng)新促發(fā)展”群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，是今后一個(gè)時(shí)期群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程的主要內(nèi)容，各工會(huì)要結(jié)合單位實(shí)際認(rèn)真組織實(shí)施，組織動(dòng)員職工進(jìn)一步發(fā)揮工人階級(jí)主力軍作用，為奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，為全面推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新工作計(jì)劃(篇3)

一、創(chuàng)新學(xué)生工作體系建設(shè)，推動(dòng)學(xué)生工作的科學(xué)發(fā)展

根據(jù)工作實(shí)際，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善學(xué)院、班級(jí)管理，充實(shí)平臺(tái)內(nèi)容，創(chuàng)新學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)體系建設(shè)，不斷提高學(xué)生工作水平。

要做好畢業(yè)資格審查、新生數(shù)據(jù)核對(duì)、新生入學(xué)資格審查、上報(bào)老生自動(dòng)退學(xué)名單、插班生課程修讀情況統(tǒng)計(jì)、學(xué)籍異動(dòng)處理、新生轉(zhuǎn)專業(yè)等工作。

完善班級(jí)評(píng)估制度，鼓勵(lì)班級(jí)結(jié)合自身特點(diǎn)開展教育管理工作，打造推廣班級(jí)品牌、特色工作;完善班級(jí)激勵(lì)機(jī)制，及時(shí)做好班集體的表彰工作。

二、服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展，努力構(gòu)建和諧校園

適應(yīng)學(xué)生工作的新形勢(shì)，創(chuàng)新教育載體，激發(fā)學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)體系各要素的活力。圍繞三大主題教育活動(dòng)和新生、畢業(yè)生教育，重點(diǎn)開展思想政治教育、理工精神傳統(tǒng)教育、創(chuàng)業(yè)教育、心理健康教育和隊(duì)伍建設(shè)等工作，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成“百折不撓，剛毅厚重，勇承重載”的精神品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力構(gòu)建和諧校園。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想教育實(shí)效性

(1)創(chuàng)新開展三大主題教育活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞學(xué)生思想信念、心理健康、感恩勵(lì)志等教育主題，通過主題班會(huì)、主題團(tuán)日活動(dòng)、德育基地、志愿服務(wù)等形式，引導(dǎo)學(xué)生自覺樹立社會(huì)主義核心價(jià)值體系。

(2)鞏固學(xué)生黨員深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，各支部根據(jù)實(shí)際情況建立完善學(xué)生黨員示范崗，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生黨員的考核、管理，發(fā)揮學(xué)生黨員的先鋒模范作用，提升黨組織對(duì)普通同學(xué)的吸引力。

(3)積極搭建網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，占領(lǐng)網(wǎng)上思想政治教育陣地。發(fā)揮校內(nèi)外德育基地作用，注重學(xué)工在線、南山114、QQ群等網(wǎng)上教育陣地的建設(shè)，使之成為師生聯(lián)系、信息互動(dòng)的有效平臺(tái)。

2、加強(qiáng)新生、畢業(yè)生教育，引領(lǐng)學(xué)生全面成才

(1)組織“新起點(diǎn)，新希望”新生系列教育活動(dòng)，集中開展理想信念、專業(yè)思想、心理健康、職業(yè)生涯規(guī)劃、安全、感恩等六項(xiàng)專題教育，促進(jìn)新生全面發(fā)展;通過主題班會(huì)、報(bào)告會(huì)、競(jìng)賽、征文、參觀德育基地等形式，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)文明教育、校規(guī)校紀(jì)教育、專業(yè)思想教育、校史校情教育和理工精神傳統(tǒng)教育等教育內(nèi)容;實(shí)施“薪火理工”計(jì)劃，以理工精神傳統(tǒng)教育為重點(diǎn)，通過主題黨日、主題班會(huì)、校園展覽等形式，開展校史校情、愛校榮校教育，培養(yǎng)學(xué)生的母校意識(shí)和理工情節(jié)。

(2)組織開展“自信青春夢(mèng)想，難忘大學(xué)時(shí)光”畢業(yè)生系列教育活動(dòng)，通過班會(huì)、座談、報(bào)告、主題討論、校園文體等活動(dòng)，培養(yǎng)畢業(yè)生理工意識(shí)、感恩意識(shí)、誠信意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、職業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生以積極、健康的心態(tài)走出校園;開展“校園文明建設(shè)活動(dòng)月”活動(dòng)，以校規(guī)校紀(jì)、安全法制、公民道德等為教育內(nèi)容，落實(shí)值班，加強(qiáng)管理，提升校園文明建設(shè)水平，確保畢業(yè)生全部安全文明離校;做好新形勢(shì)下的就業(yè)觀教育，通過畢業(yè)生心理健康篩查，幫助畢業(yè)生以積極心態(tài)面對(duì)就業(yè)壓力，保證畢業(yè)生順利度過畢業(yè)、就業(yè)心理關(guān)鍵期;繼續(xù)開展德育論文答辯，編訂德育論文優(yōu)秀作品集，引導(dǎo)學(xué)生全面梳理大學(xué)生活，理性規(guī)劃未來。

3、深入開展學(xué)風(fēng)建設(shè)，濃厚校園學(xué)習(xí)氛圍

(1)認(rèn)真落實(shí)校行政20__年工作要點(diǎn)要求，堅(jiān)持以教風(fēng)帶動(dòng)學(xué)風(fēng)，開展師德建設(shè)活動(dòng)，充分發(fā)揮教師的主體作用;堅(jiān)持教育引導(dǎo)學(xué)生為主，嚴(yán)格學(xué)習(xí)過程管理，完善激勵(lì)機(jī)制，鞏固學(xué)風(fēng)建設(shè)四大工程。以優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建、挑戰(zhàn)杯和科技創(chuàng)新大賽等學(xué)風(fēng)建設(shè)系列活動(dòng)為載體，依托學(xué)院學(xué)科高地優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生科研創(chuàng)新能力，營造濃厚學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)氛圍;加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理與深化教育，積極指導(dǎo)和支持學(xué)生考研、考公務(wù)員，不斷深化學(xué)院整體學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

(2)加強(qiáng)學(xué)習(xí)過程管理，提高英語四六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)，抓好早操、上課出勤、晚自習(xí)等各主要學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程管理。

(3)加強(qiáng)學(xué)生先優(yōu)評(píng)比與表彰工作，樹典型，學(xué)優(yōu)秀，充分發(fā)揮班級(jí)的作用，大力表彰優(yōu)秀班級(jí)、先進(jìn)個(gè)人，營造“比學(xué)趕幫超”的濃厚氛圍。

(4)啟動(dòng)學(xué)生考研“三航”服務(wù)工程，以“引航工程”、“伴航工程”、“助航工程”分別解決學(xué)生考研的報(bào)考方向、專業(yè)學(xué)習(xí)、持續(xù)動(dòng)力問題，強(qiáng)化學(xué)生考研的跟蹤指導(dǎo)與個(gè)性化服務(wù);開展20__年考研情況分析，發(fā)布考研光榮榜，建立考研榮譽(yù)冊(cè)，激發(fā)和鼓勵(lì)在校同學(xué)的考研熱情和積極性。

(5)充分挖掘?qū)W校資源，邀請(qǐng)校內(nèi)外知名專家學(xué)者開展學(xué)術(shù)講座，組織學(xué)生多讀書、讀好書，豐富知識(shí)儲(chǔ)備;舉辦、參加更多的學(xué)術(shù)競(jìng)賽，爭(zhēng)取在全國機(jī)電創(chuàng)新大賽上有所突破。

(6)強(qiáng)化考風(fēng)考紀(jì)教育，嚴(yán)肅考試紀(jì)律，協(xié)調(diào)教務(wù)部門加大對(duì)考試作弊行為的處罰力度。

4、弘揚(yáng)理工精神傳統(tǒng)，提升校園文明建設(shè)水平

(1)開展“青春與校園”系列文化主題展覽，突出理工精神傳統(tǒng)教育和校史校情教育，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，使學(xué)生了解學(xué)校歷史，感知學(xué)校發(fā)展，自覺愛校榮校。

(2)開展“文明養(yǎng)成教育活動(dòng)月”活動(dòng)，開展“文明教室、文明宿舍、文明餐廳、文明校園、文明網(wǎng)絡(luò)、文明考場(chǎng)”六文明創(chuàng)建，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成文明禮貌、助人為樂、保護(hù)環(huán)境的公德意識(shí)，提升校園文明的建設(shè)層次與水平。

(3)開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，組織籃、排球賽等體育類活動(dòng)。

(4)按照學(xué)校要求，繼續(xù)做好學(xué)院主題教育活動(dòng)方案設(shè)計(jì)和活動(dòng)組織。

創(chuàng)新工作計(jì)劃(篇4)

教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案

一、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，遵循教育教學(xué)規(guī)律和人才培養(yǎng)規(guī)律，堅(jiān)持“以教師為本，個(gè)性化發(fā)展，差異性成長，整體性提升”的思路，以提高教師整體素質(zhì)為目標(biāo)，以解決教師職業(yè)倦怠及專業(yè)發(fā)展“瓶頸”問題為突破口，采取“學(xué)術(shù)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、名師工作室引領(lǐng)、青藍(lán)工程團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)、教師研訓(xùn)學(xué)科基地主導(dǎo)、年輕教師書友會(huì)參與”的運(yùn)行機(jī)制和切實(shí)有效的措施，探討新課程理念下教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的有效途徑，建設(shè)一支符合時(shí)代要求的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，為建設(shè)省一級(jí)特色普通高中奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)施目標(biāo)

1、激發(fā)自我發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，實(shí)現(xiàn)教師差異性成長。通過設(shè)計(jì)多元的校本教研活動(dòng)，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)性、研究性、合作性教師發(fā)展文化，讓教師在團(tuán)隊(duì)中選擇適合自身發(fā)展需求的活動(dòng)，激發(fā)教師自我發(fā)展愿望和內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力，不斷提高教師專業(yè)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)教師差異性成長。形成一支“團(tuán)結(jié)和諧，合作和睦，互幫互學(xué)，共同提高”的教師團(tuán)隊(duì)。

2、搭建智慧共享化平臺(tái)，促進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。通過建立由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任、教科室主任蹲點(diǎn)和由市縣名師、省教壇新秀、市“三壇”、縣專業(yè)骨干組成的名師工作室、參與式工作坊、學(xué)科研究小組和跨學(xué)科合作小組，實(shí)施學(xué)習(xí)共同體扁平化管理，指導(dǎo)、激勵(lì)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)開展研討活動(dòng)，使教師群體更愿意接受和吸納指導(dǎo)者意見，使團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)更具針對(duì)性和實(shí)效性。打造“充滿生機(jī)活力，各具進(jìn)取精神，富有創(chuàng)新意識(shí)”的多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)。

3、踐行“教師發(fā)展為本”理念，探索梯級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式。依據(jù)“以人為本”的管理思想，為教師成長創(chuàng)建寬松、愉悅、和諧的氛圍，提高教師的職業(yè)意識(shí)、專業(yè)技能和自我發(fā)展的精神，在實(shí)踐中探索教師發(fā)展的自主性、自覺性以及客觀需求，為教師教育及教育管理方面的決策提供寶貴的素材。造就一支擁有“愛崗與責(zé)任、愛生與敬業(yè)、愛心與感恩、合作與共贏”的教師團(tuán)隊(duì)。

4、謀求一種“自主自覺，合作和睦，開拓進(jìn)取，探究創(chuàng)新”的教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)合作文化。每位教師都能著眼于學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的共同愿景，堅(jiān)持走“專業(yè)自主發(fā)展和團(tuán)隊(duì)合作共贏”之路，把“立德樹人”作為教育的根本任務(wù)，（）把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈而持久的人際吸引力、精神感召力和智慧啟迪力”作為各自從事教育工作的畢生追求。

三、建設(shè)原則

1、學(xué)校需要與教師需求相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教育改革與發(fā)展規(guī)劃（20xx20xx）》，把教育改革與發(fā)展要求、省一級(jí)特色普通高中創(chuàng)建需要、教師專業(yè)成長需求有機(jī)結(jié)合起來，努力培養(yǎng)一支“學(xué)習(xí)型”、“研究型”、“專家型”的教師隊(duì)伍。

2、自主修煉與團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)規(guī)劃（20xx―20xx）》，把教師自主修煉計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)計(jì)劃和全校教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)年度計(jì)劃有機(jī)結(jié)合起來，努力培養(yǎng)一支“既有學(xué)校特色，又有教師個(gè)體發(fā)展優(yōu)勢(shì)”的教師隊(duì)伍。

3、個(gè)性發(fā)展與差異成長相結(jié)合原則：根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)人文素養(yǎng)與科學(xué)精神相融合的.教師團(tuán)隊(duì)要求，把教師的個(gè)性化發(fā)展與差異性成長相結(jié)合，通過聚焦教師教學(xué)行為方式改革建立充滿人文關(guān)懷的新課堂，發(fā)揮教師各自的主觀能動(dòng)作用，主動(dòng)實(shí)施“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”的課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目方案，努力建設(shè)一支具有教師個(gè)性特征和差異發(fā)展規(guī)律的多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)。

4、梯級(jí)培養(yǎng)與整體發(fā)展相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教師培養(yǎng)培訓(xùn)管理辦法》的要求，把教師梯級(jí)培養(yǎng)與整體發(fā)展相結(jié)合，特別在課堂變革、校本教研、教書育人、課程開發(fā)、選修課程執(zhí)教能力和教師文化傳承與創(chuàng)新等方面達(dá)到共同要求的基礎(chǔ)上都有所進(jìn)步和發(fā)展，努力打造具有蒼中校本特色和地方文化特征的教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)。

四、強(qiáng)化學(xué)習(xí)組織系統(tǒng)

1、加強(qiáng)教研組（備課組）建設(shè)。根據(jù)《蒼南中學(xué)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)的若干意見》要求，以教研組、備課組為單位開展“觀課議課、團(tuán)隊(duì)研課、全員賽課、探究冷課”的校本教研活動(dòng)、構(gòu)建“先學(xué)后教+自主合作+問題評(píng)價(jià)”的生本高效課堂教學(xué)模式，努力把教研組建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織。

2、創(chuàng)建市縣教師研訓(xùn)學(xué)科基地。根據(jù)《浙江省教育廳關(guān)于印發(fā)》（浙教師〔xx〕175號(hào)）、《溫州市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)實(shí)施辦法（試行）》（溫教師〔20xx〕61號(hào)）精神，引導(dǎo)各教研組創(chuàng)建市縣教師研訓(xùn)學(xué)科基地，方便并增加本校教師參與“讀書、實(shí)踐、反思”的機(jī)會(huì)，推進(jìn)我縣校本教研、教研聯(lián)盟活動(dòng)的深入開展。

3、創(chuàng)立年教師書友會(huì)。建立由熱愛讀書、有志于在教育教學(xué)中有所作為的年輕教師組成的群眾性的“以讀書和匯談為主，以實(shí)踐和反思為輔”的年輕教師書友會(huì)（學(xué)習(xí)共同體），以“讀書、實(shí)踐、思考”為共同行動(dòng)目標(biāo)，開展讀書沙龍、頭腦風(fēng)暴、深度匯談、自我反思、實(shí)踐磨練、同伴互助等系列活動(dòng)，逐步形成“重讀書匯談、重實(shí)踐磨練、重反思整改、重互助提高”的濃郁氛圍，努力讓“讀書、反思、實(shí)踐”成為我們年輕教師的一種習(xí)慣。

五、建立教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)

1、組建學(xué)校學(xué)術(shù)委員會(huì)。調(diào)整學(xué)校學(xué)術(shù)委員會(huì)成員，優(yōu)化學(xué)術(shù)委員會(huì)成員職責(zé)。由校長擔(dān)任學(xué)術(shù)委員會(huì)主任，市名師、教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師擔(dān)任學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任，各學(xué)科的縣名師、市“三壇”教師、縣府級(jí)學(xué)科帶頭人、教研組長代表擔(dān)任學(xué)術(shù)委員，負(fù)責(zé)全校的學(xué)術(shù)研究指導(dǎo)、骨干教師（含優(yōu)質(zhì)課）推選及論文評(píng)選的仲裁工作。

2、組建市縣名師和市“三壇”等工作室。聘請(qǐng)工作室顧問（外聘省特級(jí)教師、市名師或內(nèi)聘校學(xué)術(shù)委員會(huì)成員）、學(xué)科領(lǐng)銜人，建立工作室網(wǎng)站和博客，簽訂學(xué)校和學(xué)科工作室，領(lǐng)銜人和工作室成員共同發(fā)展協(xié)議，結(jié)合市縣名師工作室管理辦法，出臺(tái)學(xué)校學(xué)科工作室管理辦法，明確領(lǐng)銜人和成員的職責(zé)，落實(shí)工作室和領(lǐng)銜人、成員的考核辦法。實(shí)施市、縣、校層級(jí)管理，組織相關(guān)教師參加省市縣級(jí)課題研究，確保各梯級(jí)教師的個(gè)性化發(fā)展和差異性成長。

3、組建參與式工作坊。結(jié)合學(xué)校青藍(lán)工程團(tuán)隊(duì)，組建青年教師參與式工作坊（即不同層級(jí)的學(xué)科研究小組或跨學(xué)科合作小組），并邀請(qǐng)老教師以嘉賓身份出席指導(dǎo)。落實(shí)人員、場(chǎng)地、時(shí)間和召集人，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式，在實(shí)踐磨練過程中提高青年教師教育教學(xué)技能的同時(shí)，培養(yǎng)青年教師積極向上、健康高雅的志趣和愛好。建立工作坊博客或QQ群，建立網(wǎng)絡(luò)個(gè)人工作室，方便所有教師參與網(wǎng)絡(luò)交流、資源共享與個(gè)人信息資料的儲(chǔ)存管理。

六、保障措施

1、學(xué)校成立教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，楊道想校長任組長，黃斯敏副校長、林敏副校長任副組長，林輝華、莊傳快、林德祥、陳慶銳、葉懷欣為成員。校長是教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的第一責(zé)任人，對(duì)教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)全面負(fù)責(zé)。

2、教科室作為負(fù)責(zé)本校教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的職能科室，統(tǒng)籌安排教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí)、研究和培訓(xùn)活動(dòng)，負(fù)責(zé)做好教師發(fā)展性評(píng)價(jià)和多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)考核評(píng)估工作；教務(wù)處、校辦協(xié)助做好“讀書、實(shí)踐、思考”和“教學(xué)、教研、師訓(xùn)”的各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃安排及評(píng)價(jià)工作。

3、學(xué)校每年安排一定經(jīng)費(fèi)用于教師多元梯級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，原則上梯級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用應(yīng)由本級(jí)財(cái)政和學(xué)校全額保障。

教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案

中山大學(xué)新華學(xué)院于20xx年依托母體學(xué)校中山大學(xué)成立，漢語言文學(xué)專業(yè)是該校最早成立的專業(yè)之一。專業(yè)開設(shè)初期，主要以中山大學(xué)中文系的資深教授“以老帶新”培養(yǎng)年輕教師，尚未形成自己的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，年輕教師的精力也主要集中在教學(xué)上，無暇顧及科研工作。經(jīng)過十余年的發(fā)展，逐漸形成自有教學(xué)團(tuán)隊(duì)，但在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中還存在一些不足。

一、教學(xué)團(tuán)隊(duì)存在的一些不足

（一）以碩士學(xué)歷中青年教師為主，教學(xué)、科研水平有限。

該校漢語言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有專職教師23名。其中：中級(jí)職稱教師14名，高級(jí)職稱教師8名；17名教師具有碩士學(xué)歷，5名教師具有博士學(xué)歷；45歲以下中青年教師名15。教師專業(yè)方向涵蓋語言學(xué)、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等方面，基本覆蓋該專業(yè)的核心課程。

這樣的職稱、學(xué)歷、年齡、教師專業(yè)方向結(jié)構(gòu)在獨(dú)立學(xué)院中較為合理，但以碩士學(xué)歷的青年教師為主的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，整體教學(xué)、科研水平有待進(jìn)一步提高。這批青年教師中，雖有7人次在校級(jí)授課比賽中獲獎(jiǎng)（含第一名），并有1名教師獲評(píng)“廣東省民辦學(xué)校優(yōu)秀教師”，也有個(gè)別青年教師具有十年以上高校任教的教齡，對(duì)新教師的指導(dǎo)與幫助能起到一定作用，但其余老師基本教齡在三到五年左右，教學(xué)能力和經(jīng)驗(yàn)的積累不夠深厚，對(duì)新教師的傳幫帶效果有限。

該團(tuán)隊(duì)超過80%的教師，一畢業(yè)即進(jìn)入高校工作，行業(yè)背景單較為單一。

（二）不同課程師資力量分布不合理。

該教學(xué)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有古代漢語教師2名，現(xiàn)代漢語教師2名，中國古代文學(xué)教師6名，中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)教師4名，外國文學(xué)教師2名，文藝學(xué)教師1名，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教師1名，還有1名教師因該專業(yè)的“對(duì)外漢語”方向取消，正面臨轉(zhuǎn)型。由此可見，中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)教師數(shù)量充盈，文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)師資力量單薄。

基于行業(yè)性別特點(diǎn)，該團(tuán)隊(duì)育齡女教師超50%，加之國家實(shí)施全面放開二胎政策，該團(tuán)隊(duì)面臨生育高峰；行業(yè)對(duì)教師的學(xué)歷水平、科研水平要求逐漸加強(qiáng)，以碩士學(xué)歷為主的中青年教師急需通過訪學(xué)，甚至離職讀博等方式提高個(gè)人能力。一旦師資力量薄弱的課程，有任課老師出現(xiàn)休產(chǎn)假、訪學(xué)、離職等情況，則面臨請(qǐng)相近專業(yè)方向教師代課甚至停課等問題，既不利于代課教師的教學(xué)與科研的系統(tǒng)性發(fā)展，又不利于教學(xué)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性建設(shè)，還擾亂了教學(xué)秩序。

（三）多教師任教同課程，易溝通協(xié)調(diào)不暢。

多教師任教同課程主要分三種情況：1.個(gè)別特色課程，要求不同專業(yè)方向的教師任教同一門課程同一個(gè)班。比如“漢字學(xué)與漢語正字”“漢語表達(dá)與應(yīng)用寫作”需要古代漢語、現(xiàn)代漢語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)等專業(yè)方向，“公文與實(shí)用文書寫作”課程的教師參與到教學(xué)中。2.師資充盈的課程，如“中國古代文學(xué)史”本可以安排教師輪流上課，但中青年教師占比大，迫于職稱晉升的要求，多教師任教同一門課程的不同班。3.師資力量薄弱的課程，吸收轉(zhuǎn)型教師或非核心課程教師為儲(chǔ)備師資，需與本專業(yè)方向教師同上一門課，如“文學(xué)原理”。

多教師任教同課程時(shí)，在教學(xué)進(jìn)度、參考教材、教學(xué)內(nèi)容、平時(shí)成績標(biāo)準(zhǔn)、試卷命題、閱卷、錄入成績等各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要仔細(xì)地溝通與協(xié)商。這是一個(gè)周期性的、比較繁雜的工作，要做到統(tǒng)一行動(dòng)并和諧有效地實(shí)現(xiàn)共同的教學(xué)目標(biāo)，存在一定難度。

二、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

（一）鼓勵(lì)校外學(xué)術(shù)交流，發(fā)掘教師潛力。

鼓勵(lì)教師利用游學(xué)、訪學(xué)等機(jī)會(huì)提升個(gè)人學(xué)術(shù)水平。目前已選派1名教師到美國索爾茲伯里大學(xué)游學(xué)，3名教師分別到浙江大學(xué)、華南師范大學(xué)、暨南大學(xué)訪學(xué)。

充分借助母體學(xué)校資源，安排青年教師到中山大學(xué)中文系旁聽碩士生、博士生課程。該團(tuán)隊(duì)已有4位老師堅(jiān)持聽課一學(xué)年。期間，2位老師共同申請(qǐng)國家語委科研規(guī)劃項(xiàng)目“廣東漢語方言調(diào)查”的子項(xiàng)目，1位老師成功申請(qǐng)到校級(jí)教改項(xiàng)目。

把握本校教師人才培養(yǎng)計(jì)劃，積極申請(qǐng)“博士導(dǎo)研計(jì)劃”，即通過校外具有博士學(xué)位的研究人員或博士研究生指導(dǎo)本校教師在科研方面取得一些進(jìn)步，目前該團(tuán)隊(duì)已有兩位老師成功申請(qǐng)。

（二）拓寬師資來源，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

聘請(qǐng)學(xué)術(shù)帶頭人，引進(jìn)高素質(zhì)研究人才。聘請(qǐng)中山大學(xué)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究中心主任、“百優(yōu)博士論文”獲得者宋俊華教授為學(xué)術(shù)帶頭人。成立以宋俊華教授為首的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教學(xué)小組，指導(dǎo)青年教師進(jìn)行廣東木魚書、木偶戲調(diào)查研究，已發(fā)表相關(guān)論文2篇。聘請(qǐng)陳小輝博士，山東大學(xué)儒學(xué)高等研究院博士后出站，已出版專著2部、譯著2部，并發(fā)表論文40余篇。通過學(xué)術(shù)帶頭人與高素質(zhì)研究人才，帶動(dòng)學(xué)術(shù)梯隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)凝聚力。

聘請(qǐng)雙師型教師，豐富教師行業(yè)背景。聘請(qǐng)?jiān)L隆旅游度假區(qū)企劃總監(jiān)、副總經(jīng)理、中山大學(xué)人類學(xué)博士李銘建副教授，前徐州報(bào)業(yè)集團(tuán)記者劉皓、前晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)記者令倩倩等一批具有文化產(chǎn)業(yè)、新聞媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的雙師型教師，既圓滿完成了“節(jié)事創(chuàng)意與策劃”“新聞寫作”等實(shí)踐性強(qiáng)的課程授課，又拓寬了學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域。

挖掘社會(huì)教育資源，建設(shè)高水平的兼職教師隊(duì)伍。聘請(qǐng)傅浩泉（廣州市皓晟文化發(fā)展有限公司合伙人）、張翼鵬（《家庭醫(yī)生》雜志社主編）、韋宏日（南方日?qǐng)?bào)社廣告部策劃總監(jiān)）、鄒偉全（中山大學(xué)人類學(xué)博士、廣東省綠芽鄉(xiāng)村婦女發(fā)展基金會(huì)副秘書長兼項(xiàng)目主管）、姜迪武（國家二級(jí)演員、廣州話劇藝術(shù)中心培訓(xùn)部主任）等一線專家進(jìn)課堂，用實(shí)際案例或親自表演為學(xué)生講解課程相關(guān)內(nèi)容。相關(guān)教師也前去聽課學(xué)習(xí)交流。

（三）組建教學(xué)小組，合力促進(jìn)教學(xué)與科研。

結(jié)合現(xiàn)有師資，將相近教學(xué)課程與科研方向的教師整合成立7個(gè)教學(xué)小組，語言學(xué)2個(gè)、中國古代文學(xué)1個(gè)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)1個(gè)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)2個(gè)、外國文學(xué)1個(gè)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)術(shù)功底扎實(shí)的老教師擔(dān)任組長，帶領(lǐng)中青年教師，發(fā)展建設(shè)各個(gè)教學(xué)小組，在教學(xué)與科研方面取得一定成果。

教學(xué)小組內(nèi)部實(shí)行集體備課制度、聽課制度，小組間積極交流，主動(dòng)分享校內(nèi)外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。如分享貴州民族大學(xué)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，以便教師更好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行廣東村落和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)研及保護(hù)工作；分享由中國高等教育研究會(huì)主辦的“高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)與教學(xué)方法創(chuàng)新培訓(xùn)班”的心得體會(huì)，團(tuán)隊(duì)教師進(jìn)一步探索教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量、落實(shí)校系人才培養(yǎng)目標(biāo)助益良多。

教學(xué)小組形成合力，申報(bào)各級(jí)教學(xué)改革項(xiàng)目、科研項(xiàng)目。目前已申報(bào)并獲批廣州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十二五”“十三五”規(guī)劃課題各1項(xiàng)，省級(jí)教學(xué)改革項(xiàng)目4項(xiàng)，校級(jí)教學(xué)改革項(xiàng)目9項(xiàng)。這些項(xiàng)目的立項(xiàng)對(duì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)自信，將教學(xué)與科研有機(jī)結(jié)合，具有重要意義。

漢語言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過十余年的建設(shè)，針對(duì)存在的一些問題，摸索出一套符合該專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)特色的方案，充分發(fā)掘已有教師潛力、豐富師資來源、強(qiáng)化內(nèi)部整合，使團(tuán)隊(duì)教師整體教學(xué)、科研水平得到提升。

教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案

一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)所表現(xiàn)出來的特征：

1、明確的目標(biāo)——P（Purpose）

高績效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)擁有明確的目標(biāo)，主要有四點(diǎn)：

①團(tuán)隊(duì)成員能夠描述，并且獻(xiàn)身于這個(gè)目標(biāo)。

②目標(biāo)十分明確，具有挑戰(zhàn)性，符合SMART原則。

③實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略非常明確。

④面對(duì)目標(biāo)，個(gè)人角色十分明確，或團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)已分解成個(gè)人目標(biāo)。

2、賦能授權(quán)——E（Empowerment）

賦能授權(quán)指團(tuán)隊(duì)已從集權(quán)向分權(quán)的方向過渡，團(tuán)隊(duì)成員感覺個(gè)人擁有了某種能力，整個(gè)群體也擁有了某些能力。賦能授權(quán)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

①團(tuán)隊(duì)在組織中地位提升，自我決定權(quán)也在提高，支配權(quán)很大。

②團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)感覺到擁有了某些方面的支配權(quán)。

比如說麥當(dāng)勞，過去員工沒有權(quán)利給顧客超過兩包以上的番茄醬，而要請(qǐng)示主管，而近些年來麥當(dāng)勞已經(jīng)改變這種方式，員工可以自己做主了。

賦能授權(quán)給員工的時(shí)候，同時(shí)需要注意：

將合理的規(guī)則、程序和限制同時(shí)交給他。成員有渠道獲得必要的技能和資源，能知道該怎樣在指定的范圍內(nèi)做事。在政策和做法上能夠支持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。成員互相尊重，并且愿意幫助別人。

3、關(guān)系和溝通—R（Relationandcommunication）

在關(guān)系和溝通方面，高績效的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出的特征是：

①成員肯公開而且誠實(shí)表達(dá)自己的想法，哪怕是負(fù)面的想法。

②成員會(huì)表示溫情、了解與接受別人，相互間的關(guān)系更融洽。

③成員會(huì)積極主動(dòng)地聆聽別人的意見。

④不同的意見和觀點(diǎn)會(huì)受到重視。

4、彈性——F（Flexible）

團(tuán)隊(duì)成員能夠自我調(diào)節(jié)，滿足變化的需求，這就表現(xiàn)出一種彈性和靈活性。團(tuán)隊(duì)成員需要執(zhí)行不同的決策和功能，當(dāng)某一個(gè)角色不在的時(shí)候要求有人主動(dòng)去補(bǔ)位，分擔(dān)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和發(fā)展的責(zé)任。

5、最佳的生產(chǎn)力——O（Optimalproductivity）

團(tuán)隊(duì)有了很好的生產(chǎn)力，產(chǎn)出很高，產(chǎn)品品質(zhì)也已經(jīng)達(dá)到了卓越，團(tuán)隊(duì)決策的效果也會(huì)很好，顯然具有了明確問題的解決程序。這樣的團(tuán)隊(duì)做任何一件事情或處理任何危機(jī)都有科學(xué)的程序。

6、認(rèn)可和贊美——R（Recognition）

當(dāng)個(gè)人的貢獻(xiàn)受到領(lǐng)導(dǎo)者和其他成員的認(rèn)可和贊美時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)感覺到很驕傲；團(tuán)隊(duì)的成就涉及所有成員的認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)的成員覺得自己受到一種尊重，團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)受到了組織的重視和認(rèn)可。從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)都受到一種認(rèn)可，人們的士氣就會(huì)提升。

7、士氣——M（Morale）

每個(gè)人都樂于作為團(tuán)隊(duì)中的一員，都很有信心，而且士氣高昂。如果團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于自己的工作都引以為榮，而且很滿足時(shí)，團(tuán)隊(duì)的向心力就會(huì)很強(qiáng)，士氣高昂。

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創(chuàng)新工作計(jì)劃(篇5)

新學(xué)期，針對(duì)科技創(chuàng)新部工作，我有以下預(yù)期目標(biāo)和計(jì)劃：科技創(chuàng)新部是一個(gè)新成立的部門，我們首要工作就是讓我院廣大同學(xué)了解本部門，通過各種形式的活動(dòng)逐步培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)科技創(chuàng)新的興趣，鼓勵(lì)大家積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)參加各項(xiàng)科技創(chuàng)新活動(dòng)。最終，力爭(zhēng)使我院涌現(xiàn)出更多科技創(chuàng)新成果和先進(jìn)個(gè)人。

本學(xué)期具體工作計(jì)劃如下：

1.逐步完善并定期更新部門博客：我們部在假期成立了科技創(chuàng)新部博客，將在新一輪學(xué)生會(huì)招新中，向同學(xué)們公布。目前博客還不完善，我們將添加更多與科技創(chuàng)新相關(guān)的文章、視頻、圖片，尤其是我院近幾年來先進(jìn)成果。本學(xué)年，科技創(chuàng)新部有專職副部長帶領(lǐng)部分委員搜集師生的意見和建議，定期對(duì)博客進(jìn)行擴(kuò)展、更新和日常維護(hù)。

2.按照院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的安排做好迎新、招新，運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽等工作。

3.協(xié)助各部門活動(dòng)所用PPT，圖片，視頻、音頻的設(shè)計(jì)和制作，以及有關(guān)活動(dòng)的.技術(shù)支持。

4.九月份：學(xué)校組織挑戰(zhàn)杯的報(bào)名，科技創(chuàng)新部根據(jù)情況重點(diǎn)做好08級(jí)各專業(yè)的宣傳、組織、報(bào)名和統(tǒng)計(jì)工作，幫助有意愿的同學(xué)聯(lián)系指導(dǎo)老師等。

5.十月份：因?yàn)楸静颗c學(xué)習(xí)部在工作上有許多交集，所以計(jì)劃在十月下旬運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束之后與學(xué)習(xí)部聯(lián)合開展部門聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)與他們的交流與合作，也是本部門內(nèi)部氛圍更加和諧、融洽。

6.十一月份：與分團(tuán)委協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取在凌云杯辯論賽中加入科技創(chuàng)新性質(zhì)的辯論題目。

7.十二月上旬開展機(jī)電學(xué)院“科技創(chuàng)新節(jié)”系列活動(dòng)。為了增加同學(xué)們對(duì)科技創(chuàng)新的了解，在十一月根據(jù)情況嘗試開展機(jī)電“科技創(chuàng)新月”系列活動(dòng)：

（1）在08級(jí)開展我國科技成果視頻選播

（2）邀請(qǐng)09級(jí)各專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行專業(yè)介紹及本專業(yè)相關(guān)科技信息十二月份：計(jì)劃在10級(jí)舉行班級(jí)電子相冊(cè)大賽.以班級(jí)成員為作品主要內(nèi)容，可穿插一些創(chuàng)意的想法，通過各種軟件處理加工后，以最終創(chuàng)作成的作品進(jìn)行評(píng)比，可以是幻燈片，F(xiàn)lash或其他文件

（3）在10級(jí)舉行班級(jí)電子相冊(cè)大賽.以班級(jí)成員為作品主要內(nèi)容，可穿插一些創(chuàng)意的想法，通過各種軟件處理加工后，以最終創(chuàng)作成的作品進(jìn)行評(píng)比，可以是幻燈片，F(xiàn)lash或其他文件。

創(chuàng)新工作計(jì)劃(篇6)

南苑社區(qū)勞動(dòng)保障服務(wù)站以維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益為宗旨，以規(guī)范勞動(dòng)力市場(chǎng)秩序，查處各類違反勞動(dòng)合同法案件為突破口，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，充分發(fā)揮勞動(dòng)保障監(jiān)察職能作用。

一、突出重點(diǎn)，兼顧全面。根據(jù)實(shí)際工作情況，采取有的放矢的工作方式，狠抓重點(diǎn)行業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。通過抓重點(diǎn)，解決難點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)促面，有效提升企業(yè)合法用工，勞動(dòng)者自我保護(hù)的意識(shí)，推進(jìn)勞動(dòng)保障工作向前發(fā)展。我轄區(qū)有兩個(gè)比較集中的用人單位集合，分別是竹木市場(chǎng)和國聯(lián)物流，可以有針對(duì)地對(duì)用工關(guān)系進(jìn)行宣傳指導(dǎo)。

二、認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)處理。對(duì)于每次的專項(xiàng)檢查和下基層檢查工作都給予事前周密計(jì)劃，事后認(rèn)真總結(jié)。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)采取有效措施進(jìn)行處理。幫助企業(yè)用工進(jìn)一步規(guī)范，使檢查效果最大化。

三、在人員有限的情況下，采取靈活多樣的工作方法完成工作。經(jīng)過了周密部署和安排，通過對(duì)案件的查處或采取直接深入企業(yè)和電話檢查等方式加強(qiáng)對(duì)用人單位的監(jiān)督和管理，依法督促用人單位規(guī)范用工，確保勞動(dòng)者的各項(xiàng)權(quán)益得到保護(hù)。充分利用現(xiàn)有的寬帶網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)絡(luò)方式完成相關(guān)工作。

通過進(jìn)一步加大勞動(dòng)保障監(jiān)察工作力度，保證上門檢查用人單位不少于30家，力爭(zhēng)今年內(nèi)全區(qū)小企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)到95%以上，力爭(zhēng)基本完善用人單位勞動(dòng)用工基本信息內(nèi)容，全面檢查、補(bǔ)充更新用人單位勞動(dòng)用工信息數(shù)據(jù)及電子信息檔案。

新員工的工作計(jì)劃

期望這篇“新員工的工作計(jì)劃”能讓您得償所愿，信任這些指導(dǎo)能夠助您成為更出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。按照單位領(lǐng)導(dǎo)的工作需求，我們要對(duì)下一步的工作進(jìn)行評(píng)估和規(guī)劃。正規(guī)的規(guī)劃工作往往能帶來較高的效率，不過并非每項(xiàng)工作規(guī)劃都能產(chǎn)生高效產(chǎn)出。

新員工的工作計(jì)劃(篇1)

作為公司的一名新員工，我十分感謝公司能夠給我這個(gè)寶貴的工作機(jī)會(huì)，能夠加入到xx公司，我感到十分的榮幸，那么，為了盡快的了解公司，熟悉公司的工作流程，我將做一份個(gè)人的工作計(jì)劃。

對(duì)于剛剛加入公司的我來說，一切都是全新的，那么只有在通過日常的學(xué)習(xí)、主動(dòng)向上級(jí)和同事的請(qǐng)教，才能夠盡快的熟悉起來，那么也是有助于自己的工作效率，這也是作為一個(gè)新員工必須要做的事情。

在目前階段，我已經(jīng)收到上級(jí)所發(fā)放的學(xué)習(xí)資料，為了盡快熟悉自己的工作，在平時(shí)一定會(huì)多用一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，在必要的時(shí)候，也會(huì)向前輩請(qǐng)教，確保自己所理解的和公司需要的能夠保持一致性。這樣也是對(duì)自己工作的準(zhǔn)確度有一定的保障。

在一個(gè)集體中，我認(rèn)為最重要的就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這在無形中影響著我們每一個(gè)人的工作狀態(tài)，更重要的是，一個(gè)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，可以在很大程度上提高工作的產(chǎn)能，而且作為一名新員工，我更應(yīng)該培養(yǎng)自己這樣的意識(shí)，因?yàn)橹挥凶约旱乃枷攵苏拍軌蚺c領(lǐng)導(dǎo)和同事共同完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

在最近的工作中，我也注意到公司所需要使用的軟件，有一些是我曾經(jīng)沒有接觸過的，那么要想完成工作，我就必須熟練掌握這些必要的軟件，一些不懂的操作，我也先會(huì)自己查詢學(xué)習(xí)，有是在不懂的地方，我也會(huì)請(qǐng)同事幫忙，將問題快速解決，絕不養(yǎng)成堆積問題的壞習(xí)慣。

古語有言“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在工作中是同樣的道理，一個(gè)合適的工作計(jì)劃，會(huì)讓自己的效率最大化，這不是簡單的完成工作，更是對(duì)自己思想的一個(gè)鞭策，生活就是充滿了變數(shù)，我們不清楚下一秒鐘會(huì)發(fā)生什么樣的事，就像在工作中不能保證會(huì)不會(huì)臨時(shí)接到任務(wù)，因此在制定計(jì)劃后，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整，也能夠增強(qiáng)工作的條理性，最大程度上較少漏掉工作的情況發(fā)生。

及時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)，并且要做到保質(zhì)保量，同時(shí)要注意任務(wù)組的消息，避免因?yàn)橄⒌倪z漏，而導(dǎo)致工作受影響。

以上便是我的個(gè)人工作計(jì)劃，在平時(shí)的工作中我也會(huì)將這六點(diǎn)內(nèi)容牢記于心，認(rèn)真完成自己的工作，爭(zhēng)取早日摘掉新人這個(gè)標(biāo)簽。

新員工的工作計(jì)劃(篇2)

我于20xx年7月畢業(yè)于福州大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院化學(xué)基地專業(yè)，20xx年7月至9月在發(fā)電部見習(xí)，20xx年9月至今在思想政治工作部見習(xí)，負(fù)責(zé)宣傳工作和部分組織工作。

一年時(shí)間匆匆而過，見習(xí)期行將結(jié)束?；赝@一年，我像一個(gè)幼稚的孩童一樣，急著長大、長高。在這成長的過程中，我完成了人生角色的轉(zhuǎn)變，收獲了屬于期盼成熟的無數(shù)喜悅，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的苦悶里。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在和諧的寧電大家庭中，我順利結(jié)束了見習(xí)期，一點(diǎn)一點(diǎn)地長大了。下面，我將個(gè)人試用期工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴意見。

一、思想認(rèn)識(shí)情況

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況

在大學(xué)的四年，我學(xué)的是化學(xué)專業(yè)。因?yàn)楹脤W(xué)肯學(xué)，我的成績一直很好，專業(yè)知識(shí)掌握得很牢固。進(jìn)公司不久，我就通過向師兄和身邊的同事了解到，火力發(fā)電廠的煤化驗(yàn)、油水化驗(yàn)和化學(xué)運(yùn)行都需要化學(xué)專業(yè)的人才。我意識(shí)到這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。于是，在發(fā)電部見習(xí)的兩個(gè)月里，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便，認(rèn)真地學(xué)習(xí)有關(guān)火電廠的知識(shí)。

20xx年9月1日進(jìn)入思想政治工作部后，面對(duì)新的崗位，我肩上的任務(wù)很重。一方面，公司生產(chǎn)和基建并存，宣傳任務(wù)繁重，企業(yè)文化建設(shè)面臨許多新的問題;另一方面，這對(duì)我來說是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，沒有一點(diǎn)的專業(yè)基礎(chǔ)，需要從頭開始。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調(diào)整了心態(tài)，積極投入新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。

三、工作開展情況

一年以來，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等方面做了大量的工作。

(一)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)宣傳工作邁上新臺(tái)階

(二)協(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作。

(三)協(xié)助做好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)相關(guān)工作

新員工的工作計(jì)劃(篇3)

新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn)，根據(jù)這幾天我對(duì)公司的了解情況，做出以下工作計(jì)劃：

1.終端培訓(xùn)

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn);

崗位職責(zé)和工作流程是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的基本制度，因此加強(qiáng)對(duì)崗位職責(zé)和工作流程的培訓(xùn)非常重要。以及老員工在近半年工作中或多或少出現(xiàn)的工作差錯(cuò)。我部將在明年進(jìn)一步完善現(xiàn)有的工作流程圖及崗位職責(zé)規(guī)范，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，歸納工作中出現(xiàn)的問題添加進(jìn)去，同時(shí)擬定培訓(xùn)計(jì)劃，做到系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、針對(duì)性強(qiáng)。

2、收集小票信息

重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特別是一些重要項(xiàng)目，必須規(guī)范填寫;

2.建檔

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

分析，比較客戶消費(fèi)信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，并附加初級(jí)建設(shè)性意見;

4.客情維系

尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通，顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議，高級(jí)的私人形像顧問等等。及時(shí)掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求。

進(jìn)入xx工作已經(jīng)一年了，回想這年的工作經(jīng)歷，確實(shí)讓我成長不少，從一個(gè)沒有商場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的銷售人員成為客服部一員，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我必須克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激?lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營好自己。在回顧過去。

5.客訴處理

根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

由于對(duì)服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。

意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”態(tài)度決定一切”心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度，我要把客服部當(dāng)做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對(duì)現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我要轉(zhuǎn)變，的思想”工作是為自己做的“提升工作效率和執(zhí)行力”充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時(shí)。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

1.對(duì)工作中一些具體要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)心自己在做無用功，浪費(fèi)公司資源;

2.人事方面也不是很清楚，這樣會(huì)耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間;

3.需要一臺(tái)電話，希望可以配一臺(tái)，方便與同事之間的溝通交流;工作計(jì)劃

由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗(yàn)上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接。

新員工的工作計(jì)劃(篇4)

2018年員工個(gè)人工作計(jì)劃

每一年都應(yīng)該為自己制定新的工作計(jì)劃，這樣才能更好的開展工作。下面，為大家整理關(guān)于2018年員工個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家參考閱讀。

2018年員工個(gè)人工作計(jì)劃一

20XX年繼20XX年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

2018年員工個(gè)人工作計(jì)劃二

20XX年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。

一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報(bào)交總經(jīng)理留存。

4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報(bào)銷。

5、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

新員工的工作計(jì)劃(篇5)

“書山有路勤為徑，學(xué)海無崖苦作舟”。當(dāng)今的世界正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)，高科技技術(shù)迅猛發(fā)展的時(shí)代，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性已成為當(dāng)今社會(huì)、企業(yè)和個(gè)人適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的需要。只有不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，才能緊跟當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展。

我已是有x年司齡的一個(gè)國企普通工人，在這x年當(dāng)中我學(xué)了很多，然而學(xué)得更多的是員工之間競(jìng)爭(zhēng)的殘酷：“能者上，弱者下”!當(dāng)然這簡單的六個(gè)字打上了引號(hào)，它卻包含了另一層意思，這另一層意思更讓人覺得這個(gè)社會(huì)不公的殘酷。但無論怎樣加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)是有必要的，至少不會(huì)讓自己在這種情況下被別人擊倒，于是有了以下的20xx學(xué)習(xí)計(jì)劃。

自學(xué)是每個(gè)人都必須的，我們不因該把學(xué)習(xí)當(dāng)成是一種累贅，而是一種興趣愛好、這樣才能讓自己學(xué)得更好，更扎實(shí)。

一、學(xué)習(xí)目的

努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)際操作和應(yīng)急事件的處理，做一名優(yōu)秀的司爐，帶好全班搞好每天的生產(chǎn)工作，年終列入優(yōu)秀員工的行列，工作之余發(fā)展個(gè)人業(yè)余愛好的學(xué)習(xí)，通過持之以恒的學(xué)習(xí)，使自己變成理論知識(shí)和實(shí)際操作水平得到進(jìn)一步提高，不但勝作方面還是業(yè)余愛好都共同發(fā)展的一個(gè)充滿活力，年輕有為現(xiàn)代青年。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)自己的實(shí)際情況，盡量少花錢多學(xué)東西，不參加一切培訓(xùn),相信自己，完全靠自學(xué)。今年擬定于學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)在x千元之內(nèi)。主要學(xué)習(xí)跟司爐有關(guān)的理論和操作，計(jì)算機(jī)，英語，日語，業(yè)余學(xué)習(xí)吉他，書法，文學(xué)。

三、具體安排

1，不浪費(fèi)上班的時(shí)間和身邊的資源，虛心向老師傅討教業(yè)務(wù)知識(shí)，做到不懂就問，一輩子只帶班管生產(chǎn)是沒有出息的，要向老班長虛心學(xué)習(xí)帶班管理的技巧。

2，不浪費(fèi)下班的業(yè)余時(shí)間，每天抽出x個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習(xí)。