學(xué)習(xí)的周記

學(xué)習(xí)的周記錦集十篇。

閱讀“學(xué)習(xí)的周記”或許能夠幫助您更好地理解這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)敿?xì)掌握本文中的解決方案。周記是我們自己用來(lái)記錄身邊事情的一種方式，我們?cè)谧x書(shū)的時(shí)候或多或少都寫(xiě)過(guò)周記。寫(xiě)周記可以幫助我們更加有針對(duì)性地制定和執(zhí)行計(jì)劃。

學(xué)習(xí)的周記【篇1】

數(shù)學(xué)是一門(mén)非常重要的學(xué)科，它波涉及到各個(gè)領(lǐng)域，而有些孩子偏偏對(duì)數(shù)學(xué)不感興趣。

首先，應(yīng)該是培養(yǎng)興趣。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師”。使感知覺(jué)活躍，注意力集中，觀(guān)察敏銳，記憶持久而準(zhǔn)確，思維敏銳而豐富，激發(fā)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，從而調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。所以說(shuō)興趣是最好的老師。那么怎么培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢!

老師認(rèn)為一是要加強(qiáng)師生溝通。我擔(dān)任了好幾年的班主任工作，經(jīng)常與學(xué)生談心，有這么幾個(gè)學(xué)生應(yīng)該說(shuō)是優(yōu)等生，除了某一科，其他學(xué)科都學(xué)得很好，當(dāng)我問(wèn)他(她)們?yōu)槭裁粗挥心且豢茖W(xué)得不好時(shí)，這幾個(gè)學(xué)生的說(shuō)法都如出一轍：“我一看到那個(gè)老師就煩，啥也學(xué)不進(jìn)去”或“那老師都煩死人了，我才不給他(她)學(xué)呢”。所以我認(rèn)為師生溝通很重要，作為老師，應(yīng)該多與學(xué)生溝通，平時(shí)多與學(xué)生談心，了解學(xué)生的想法，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。作為學(xué)生也應(yīng)該主動(dòng)與老師溝通，有想法不要藏在心里，有些可能是誤會(huì)，你不說(shuō)老師可能還不知道，或者你不說(shuō)老師也不知道錯(cuò)在哪里，這樣成見(jiàn)會(huì)越來(lái)越深。最后出現(xiàn)了上面所說(shuō)的情況。總之，只有親其師才能信其道。

建議：學(xué)生只有對(duì)數(shù)學(xué)感興趣，才能把心理活動(dòng)指向和集中在學(xué)習(xí)的對(duì)象上。

學(xué)習(xí)的周記【篇2】

我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)猶如過(guò)山車(chē)，忽高忽低，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我回顧我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，認(rèn)真思考了其原因，認(rèn)真總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。

1、學(xué)習(xí)態(tài)度。態(tài)度決定一切！之前我上課或是寫(xiě)作業(yè)，總認(rèn)為是完成任務(wù)，只要做了就可以，不去認(rèn)真對(duì)待，所以作業(yè)質(zhì)量不佳，學(xué)習(xí)效果也不好。四年級(jí)后，在媽媽的指導(dǎo)下，我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，數(shù)學(xué)成績(jī)有了明顯的提升。

2、課堂有效性。課堂上應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)講，對(duì)老師當(dāng)堂課講的知識(shí)點(diǎn)要注意理解和消化，尤其是不能走神，天馬行空地想自己的事情。

3、作業(yè)效率及質(zhì)量。能不能吸收老師白天的知識(shí)，關(guān)健就是晚上的作業(yè)。要在規(guī)定的有限的時(shí)間內(nèi)去完成作業(yè)，不能15分鐘的作業(yè)做一個(gè)小時(shí)。不會(huì)做的，能夠當(dāng)時(shí)搞清楚就搞清楚，不能的，做好標(biāo)記，第二天向老師請(qǐng)教，回來(lái)講給家長(zhǎng)聽(tīng)。作業(yè)寫(xiě)完后要認(rèn)真檢查，是否有錯(cuò)的或者是漏題，保證作業(yè)質(zhì)量，才能很好地消化老師講的知識(shí)點(diǎn)。

4、學(xué)會(huì)舉一反三。條條大路通羅馬，任何數(shù)學(xué)問(wèn)題都不是只有唯一的解決方法，我們要在實(shí)際學(xué)習(xí)中融會(huì)貫通，舉一反三，這樣總體思考，才能將所學(xué)知識(shí)點(diǎn)都應(yīng)用起來(lái)，更容易地解決問(wèn)題。

學(xué)習(xí)的周記【篇3】

今天是學(xué)習(xí)雷鋒精神的日子。我們班一部分同學(xué)參加了這次活動(dòng)。這次活動(dòng)的主題是學(xué)習(xí)雷鋒精神、走進(jìn)落后農(nóng)村、幫助孤寡老人。我們舉著圖們市職業(yè)教育中心的旗幟，我們出發(fā)了。

我們站好隊(duì)后，像紅軍長(zhǎng)征一樣出發(fā)了。路人和司機(jī)用很神奇的眼神看著我們，覺(jué)得我們像鬼子進(jìn)村似的。不管路人和司機(jī)怎樣看我們，我們還是帶著高興的笑容，來(lái)到了集中村新平小區(qū)。

在小區(qū)工作人員的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們分為三個(gè)組。一組去幫一位93歲的孤寡老人家里倒煤灰，其中一組是掃小區(qū)附近的廁所和垃圾箱邊的垃圾，而另外一組是掃小區(qū)門(mén)口的垃圾。

我所在的組干的活是小區(qū)附近的廁所和垃圾箱邊的垃圾。雖然活不算太多，我們很認(rèn)真的去做。雖然很臟，我們盡全力去干。

雖然我不太清楚其它兩組干的如何，但我能感覺(jué)到他們也是積極的去做。

大約花了半個(gè)小時(shí)左右，活基本上干完了。即使我們每個(gè)人不愿意去干很臟很累的活，可心想，既然學(xué)習(xí)雷鋒精神，又臟又累的活算些什么呢。

干活完畢后，我們帶著高興的笑容合影了。雖然活不算太多，我們每個(gè)人心里都是樂(lè)呵呵的。

在回家的途中，我想了很多很多，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我了解到，孤寡老人是社會(huì)的弱勢(shì)群體，我們應(yīng)該去幫助他們、關(guān)心他們。那些比較落后的農(nóng)村，也要我們?nèi)リP(guān)注，這樣我們這個(gè)社會(huì)還會(huì)更加和諧與安定。

學(xué)習(xí)的周記【篇4】

最近，我看了這本《雷鋒的故事》，深受啟發(fā)。雖然雷鋒叔叔在世上的時(shí)間十分短暫，但他的影響力卻無(wú)限永久雷鋒叔叔做了許許多多的好事，但他只愿意做一顆螺絲釘！

在這本書(shū)上說(shuō)，雷鋒叔叔做了這樣一件好事。1961年4月，部隊(duì)首長(zhǎng)安排他坐火車(chē)去旅順執(zhí)行任務(wù)。車(chē)上的旅客很多，列車(chē)上的服務(wù)員忙上忙下，一直沒(méi)閑下來(lái)。雷鋒看在眼里，急在心里，于是，他拿起掃帚，把整個(gè)車(chē)廂打掃了一遍，接著又給幾個(gè)旅客倒水。一位大娘心疼地說(shuō)：來(lái)，孩子，坐下來(lái)歇息歇息，看你累的滿(mǎn)頭大汗！沒(méi)事，我一點(diǎn)也不累。雷鋒覺(jué)得，能有機(jī)會(huì)為旅客做點(diǎn)事情是一種快樂(lè)與緣分。

這只是雷鋒平常做的再平常不過(guò)的事情，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，能做到嗎？雷鋒生在戰(zhàn)火紛飛的年代，還為人民服務(wù)，更何況，我們?cè)谶@個(gè)和平年代，為社會(huì)做些貢獻(xiàn)有什么不對(duì)？雷鋒為什么受我們敬佩，因?yàn)樗幸环N信念，要為人民服務(wù)的信念。

雷鋒憑什么任勞任怨，無(wú)條件的為人民服務(wù)，他傻嗎？不，他只是把祖國(guó)當(dāng)成自己的家，把人民當(dāng)做自己的兄弟姐妹，為自己的家做事不應(yīng)該嗎？難道雷鋒滿(mǎn)頭大汗的掃地不累嗎？因?yàn)樗J(rèn)為人的生命是有限的，可是為人民服務(wù)是無(wú)限的！我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)雷鋒精神，哪怕是借同學(xué)一塊橡皮，給同學(xué)講一道題這都是雷鋒精神。愛(ài)心不在大與小，多與少，有愛(ài)有真情就好。

自己辛苦一點(diǎn)，幸福別人，一定也能幸福自己！

學(xué)習(xí)的周記【篇5】

雷鋒一個(gè)無(wú)私無(wú)畏的辛勤工作者，他雖已長(zhǎng)眠于地下，但是，他那出差一千里，好事做了一火車(chē)的精神卻永駐人間。

又是一個(gè)令人興奮的星期天，老爸心血來(lái)潮地帶我們?nèi)チ怂申?yáng)有名的攝影基地四都寨頭。粗粗地瀏覽了一遍寨頭內(nèi)各式各樣的樓閣、房子之后，我們來(lái)到山頭上的天池一飽盛景。沿著一層層陡坡來(lái)到池邊，不禁為池邊的寬厚大山與隱藏在山間的房子所贊嘆，可是，池中那久未更換的池水早已被旁邊散落樹(shù)叢的枯枝爛葉所污染得變了色，真是可惜呀！一旁淘氣的小弟弟不知從哪兒弄來(lái)一根撈魚(yú)的網(wǎng)兜我和朋友立刻行動(dòng)起來(lái)，用網(wǎng)兜撈起靠岸邊較近的水中老那些不知啥時(shí)落下的葉子與水中的苔蘚，再換一個(gè)方向，抖落網(wǎng)中的贓物，再一次行動(dòng)。但是，笨重的網(wǎng)兜在水中顯得異常沉重，在網(wǎng)兜沉入水中移動(dòng)撈起贓物時(shí)，特別費(fèi)力，仿佛水中有個(gè)人在跟我拔河似的。經(jīng)過(guò)我們這些小孩子在池中反反復(fù)復(fù)地打撈之后，頓時(shí)，天池池水清澈了許多，與周?chē)乔啻涞臉?shù)、寬厚的山融為一體了。后來(lái)的游客來(lái)到天池后，臉上原本經(jīng)過(guò)那山間彎彎曲曲的路后產(chǎn)生的陰霾也消失了，綻開(kāi)了笑容，我們見(jiàn)此情不自禁得對(duì)視一笑。

學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，默默無(wú)聞，雷鋒精神，永駐人間。

學(xué)習(xí)的周記【篇6】

從小就聽(tīng)媽媽讀《三字經(jīng)》，雖然那時(shí)候不明白其中的意思，但讀起來(lái)也是朗朗上口。

“香九齡，能溫席。孝于親，所當(dāng)執(zhí)”。講述的是東漢一位九歲的孩子，母親去世了，對(duì)父親十分孝順，酷夏為父親扇涼枕席；寒冬用身體溫暖被褥的故事。孝順父母，這是兒女應(yīng)該做的。

這個(gè)故事讓快九歲的我明白了百善孝為先，孝順是中華民族傳統(tǒng)的優(yōu)良品德。現(xiàn)在雖然不用像古時(shí)候的黃香溫席，但平常我會(huì)幫忙做點(diǎn)力所能及的家務(wù)；會(huì)給累了的爺爺奶奶爸爸媽媽捶捶背；自己的事情自己做，盡量不給長(zhǎng)輩添麻煩……雖然都是生活作文中的小事，但也是我的孝順！

我知道自己做的這些跟臥冰求鯉的王祥、戲彩娛親的老萊子等二十四孝的主人公相比，是微不足道的。但我會(huì)常常以這些故事人物為榜樣，時(shí)刻提醒自己要孝順父母，做一個(gè)懂孝道的人！

古人說(shuō)：滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。我的長(zhǎng)輩、父母在我們成長(zhǎng)過(guò)程中，付出了無(wú)數(shù)的心血，給我創(chuàng)造良好的環(huán)境和無(wú)微不至的關(guān)懷。隨著我漸漸的長(zhǎng)大，爺爺奶奶，爸爸媽媽也慢慢變老。難道我不應(yīng)該學(xué)習(xí)古人，對(duì)我的長(zhǎng)輩們給予最真誠(chéng)的回報(bào)嗎？雖然我心里明白，長(zhǎng)輩對(duì)我的愛(ài)從來(lái)都是無(wú)私的、不求回報(bào)的。

學(xué)習(xí)的周記【篇7】

削鉛筆太麻煩，整理書(shū)包真令人煩惱，上課沒(méi)認(rèn)真聽(tīng)講使得題目不會(huì)做，但有了學(xué)習(xí)書(shū)包，相信一定不會(huì)成問(wèn)題。

早上，學(xué)習(xí)書(shū)包的鬧鈴響了，小蘭乖乖地起了床。她吃完早飯后背著書(shū)包上學(xué)去了，雖然她的書(shū)包里東西很多，可書(shū)包背起來(lái)卻很輕松。

到了學(xué)校，小蘭把書(shū)包放好。拿出了作業(yè)本，打算交給組長(zhǎng)，她一看，啊，全帶齊了，原來(lái)書(shū)包會(huì)自己整理東西，這可讓小蘭省了許多心。上課了，小蘭開(kāi)了小差，書(shū)包帶子一甩，打得小蘭再也不敢上課開(kāi)小差了。下課了，小蘭還有一道題沒(méi)有懂，不過(guò)小蘭沒(méi)急。她拿出了書(shū)包里的一個(gè)漂亮的本子，打開(kāi)本子，本子就把那道題目為小蘭講解懂了。對(duì)這臺(tái)裝備你可以百分百的放心，它很有耐心，只要你愿意，它可以給你講一萬(wàn)遍呢。

放學(xué)了，小蘭按了一個(gè)紅色按鈕，它會(huì)以今天小蘭的表現(xiàn)，發(fā)給小蘭獎(jiǎng)學(xué)金。神奇的功能還沒(méi)有結(jié)束哩，小蘭按了一個(gè)綠色的按鈕，開(kāi)啟了降落傘模式，她用力一跳，就到了家門(mén)口。

隨著科技的發(fā)展，相信一定能造出這種神奇的學(xué)習(xí)裝備。

學(xué)習(xí)的周記【篇8】

過(guò)去的以前，我喜歡讀書(shū)，還喜歡寫(xiě)字等等的學(xué)習(xí)。

不過(guò)，現(xiàn)在我只想好好的學(xué)習(xí)，考到90分以上的試卷?，F(xiàn)在我要好好的讀書(shū)，寫(xiě)好一點(diǎn)字。我愛(ài)學(xué)習(xí)。我要勤奮的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我要寫(xiě)字寫(xiě)漂亮一點(diǎn)，做作業(yè)要好一點(diǎn)，也要寫(xiě)好字一定要漂亮。我一定要努力學(xué)習(xí)，一定要好好讀書(shū)，考到90分以上的試卷。

數(shù)學(xué)，我一定要好好的讀重點(diǎn)看讀一點(diǎn)關(guān)于數(shù)學(xué)知識(shí)，一定要知道內(nèi)容是什么，然后，就寫(xiě)。一定要漂亮公整，寫(xiě)字一定要整整齊齊，漂漂亮亮的字，要好好的學(xué)習(xí)。

語(yǔ)文，作文一定要整齊字一定要漂亮，整齊，好看，美觀(guān)。寫(xiě)字本一定字一定要好看漂亮又大，就一定去是4個(gè)加的。同步導(dǎo)學(xué)一定要耐心會(huì)做同步導(dǎo)學(xué)不然的話(huà)就很快就錯(cuò)了，同步導(dǎo)學(xué)字一定要漂亮。我要多看多一點(diǎn)課外書(shū)一定要努力學(xué)語(yǔ)文。

英語(yǔ)就回家聽(tīng)復(fù)讀機(jī)讀也要跟復(fù)讀機(jī)一起讀，它讀一句，我讀一句，跟讀三四句就會(huì)了。英語(yǔ)書(shū)上課就要認(rèn)真跟老師讀。寫(xiě)英語(yǔ)本英語(yǔ)寫(xiě)一定要漂亮，整齊，好看，美觀(guān)的英語(yǔ)單詞。英語(yǔ)的練習(xí)冊(cè)一定要字漂亮，一定要用心去做練習(xí)冊(cè)不然的話(huà)一定錯(cuò)了幾題。英語(yǔ)書(shū)的封面老師教我們?cè)诜饷尜N上了第一條每天都要回家聽(tīng)我們學(xué)到那一課就聽(tīng)到那一課，第二條每一天都要寫(xiě)字母一次。我要好好學(xué)習(xí)一定要考到90分以上的試卷，我要努力的學(xué)習(xí)，唐健萍加油！加油！

學(xué)習(xí)的周記【篇9】

三月是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心，幫助的一個(gè)月。因?yàn)椋率菍W(xué)習(xí)雷鋒日，準(zhǔn)確的說(shuō)，其實(shí)，3月5日才是學(xué)習(xí)雷鋒日，為什么要把3月5日稱(chēng)作學(xué)習(xí)雷鋒日呢？原來(lái)事情是這樣的。

雷鋒因?yàn)槌鲕?chē)禍犧牲后，他的日記陸續(xù)被一些新聞媒體報(bào)導(dǎo)出來(lái)?！吨袊?guó)青年》雜志社覺(jué)得類(lèi)風(fēng)濕和平時(shí)期青年的一個(gè)楷模打算在1963年3月2日出了一本合刊介紹雷鋒事跡。2月17日他們給毛主度寫(xiě)信希望他能為雷鋒題詞，毛主度看信后為全面概括雷鋒同志一切從人民利益出發(fā)，全心全意為人民服務(wù)的精神，寫(xiě)下了向雷鋒同志學(xué)習(xí)這一著名題詞在《中國(guó)青年》上刊出了，4日，新華社發(fā)通稿。5日，全國(guó)各大報(bào)紙紛紛刊載毛主席向雷鋒同志學(xué)習(xí)的題詞。后來(lái)中央決定，把3月5日定為雷鋒紀(jì)念日。

其實(shí)，在雷鋒沒(méi)有犧牲之前，雷鋒叔叔，還做過(guò)很多好事。不過(guò)我們班也有活雷鋒，比如說(shuō)祁玥英、高鈺涵、樊昊軒。不過(guò)，在她（他）們?nèi)恢校€是數(shù)樊昊軒最像活雷鋒。因?yàn)樗且粋€(gè)負(fù)責(zé)任的組長(zhǎng)。每次，他在收數(shù)學(xué)作業(yè)的時(shí)候，他總是要先看看他們作業(yè)是否對(duì)，然后，再看看他們做的工不工整，工整的話(huà)才會(huì)上交。他把一個(gè)組長(zhǎng)的責(zé)任看的這么重。這不正是雷鋒的縲絲釘精神嗎？

不過(guò)，我們班，不正需要這樣的活雷鋒嗎？

我們要向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)！

學(xué)習(xí)的周記【篇10】

我知道有許多的人都喜歡跳舞，我也不例外。我學(xué)跳舞時(shí)，還有一段故事呢！下面我就來(lái)給你們講講吧！

自從我轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)到南油小學(xué)沒(méi)多久，x老師就發(fā)了“報(bào)名跳舞”的通知。下午放學(xué)后，我拿著通知回到家里，媽媽看了看通知，微笑著對(duì)我說(shuō)：“讓你去！”“吔！”

星期天到了，我穿好衣服，高興地走到學(xué)校的二樓音樂(lè)室。老師來(lái)了，我們開(kāi)始上課。老師讓我們下橫叉，“用力下，大腿要貼在墻上！”老師說(shuō)。我嚇了一跳，心里想：??！完了完了，我可不會(huì)呀！看著老師給別的同學(xué)按進(jìn)去，我心里越來(lái)越緊張，心怦怦的跳個(gè)不停，就像心里裝著一只活蹦亂跳的小兔子。

輪到我了，老師把我的腿、肚子往里推。我皺著眉頭，閉著眼睛。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，我就好像一個(gè)老太太一樣。

下課了，我們都高興地回家，我邊走邊想：今天我居然貼到墻了，我越想心里越甜。直到現(xiàn)在，我都還在學(xué)跳舞呢！

延伸閱讀

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記(集錦十篇)

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇1

我是以一名早教老師的身份進(jìn)入，真正投入工作后卻沒(méi)有像所有老師一樣進(jìn)入課堂，單位根據(jù)我的特長(zhǎng)安排我做前臺(tái)工作。這里的前臺(tái)是集咨詢(xún)與銷(xiāo)售于一體的工作，既要負(fù)責(zé)早期教育的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)又要負(fù)責(zé)早教課程的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)員工的溝通能力表達(dá)能力以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求很高。

本周最初，找不到頭緒，看著那么多如花兒般美麗如陽(yáng)光般燦爛的像春日和風(fēng)拂煦下的草兒般生命力旺盛的寶寶們，除了愛(ài)與微笑，似乎不知道其他。每天看著那里的老教師忙來(lái)忙去，自己只能主動(dòng)的做些力所能及的事情。那時(shí)候，還沒(méi)有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，接待家長(zhǎng)時(shí)，絞盡腦汁回憶自己大學(xué)學(xué)過(guò)的關(guān)于幼兒的知識(shí)，給家長(zhǎng)介紹。晚上回到學(xué)校便拿出書(shū)本復(fù)習(xí)蒙臺(tái)梭利，福祿貝爾、盧梭等有關(guān)幼兒早期教育方面的知識(shí)。我是個(gè)容易發(fā)問(wèn)的學(xué)生，從書(shū)上看了案例與理論之后，并不是在心里畫(huà)上句號(hào)而是打上問(wèn)號(hào)，希望哪一天能夠在現(xiàn)實(shí)中得到證實(shí)，我的求知路比較糾結(jié)，滿(mǎn)頭的問(wèn)號(hào)。

工作期間我積極努力，虛心請(qǐng)教，與同事和諧相處，與那里的會(huì)員家長(zhǎng)也建立了良好的情誼。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇2

本周，在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇3

到今天為止，實(shí)習(xí)生活的第xx周已經(jīng)結(jié)束了。經(jīng)歷了在第xx周那如同“高考前復(fù)習(xí)”一般的緊張學(xué)習(xí)，我們充分掌握了工作的知識(shí)以及大量的工作資料。并且，通過(guò)在公司中的活動(dòng)，我也逐漸熟悉了公司的環(huán)境。

雖然一開(kāi)始只是雜活，但在后來(lái)，隨著工作難度的提升，我們的壓力也在不斷增加。但這不僅沒(méi)有讓我們感到勞累，反而隨著能力的不斷提高，收獲了不少成就感！

此外，從這周的工作中，我也認(rèn)識(shí)到了許多身邊的同事，除了一起訓(xùn)練的、同事外，還有我們的領(lǐng)導(dǎo)，以及身邊許多熱情的前輩們，這使我的實(shí)習(xí)變得更加多彩起來(lái)。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇4

這星期，體會(huì)到為人師表的滋味，真正體會(huì)到園丁教育工作第一線(xiàn)的酸甜苦辣，要真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，因此更需要不斷努力提高自身素質(zhì)和教學(xué)水平。在這段時(shí)間里，我收獲很多。將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作與人合作的能力。一方面，我深感自己知識(shí)的局限性。另一方面，我也深刻體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)地含義。真所謂“教學(xué)相長(zhǎng)”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多，學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有時(shí)候提到的問(wèn)題還會(huì)難倒我呢，不過(guò)這也激勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。而且學(xué)生都很可愛(ài)，在路上偶遇時(shí)都會(huì)很熱情地和我打招呼，即使是靦腆的學(xué)生，在課堂上偶爾講錯(cuò)自己感到窘迫的時(shí)候，他們也會(huì)輕松化解我的尷尬，課堂上的氣氛非常融洽。就是因?yàn)橛羞@么群可愛(ài)的學(xué)生支持，我更深深感覺(jué)到作為一名老師，即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備課，不負(fù)他們口中的“老師”二字。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)為：優(yōu)秀，就是比別人多留意了一點(diǎn)；比別人多思考了一點(diǎn)；比別人多努力了一點(diǎn)；比別人多了一點(diǎn)點(diǎn)兒……

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇5

這星期，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級(jí)，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在此感謝指導(dǎo)老師——x老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說(shuō)“竭盡所能”，我非常感謝她！

教學(xué)工作中，我個(gè)人覺(jué)得要注意如下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫(xiě)詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問(wèn)、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。

2、試講：在每次正式上課之前，我都會(huì)先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽(tīng)課并評(píng)課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。

4、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋。

5、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇6

本周工作崗位職責(zé)：

行政助理主要是協(xié)助學(xué)校教師開(kāi)展行政工作，其工作資料以學(xué)校的日常運(yùn)營(yíng)為主，工作資料較多元化，但較基礎(chǔ)。

1、協(xié)助學(xué)校教師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內(nèi)部日常事務(wù)工作。

2、協(xié)助審核、修訂學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理。

3、協(xié)助學(xué)校教師進(jìn)行內(nèi)務(wù)、安全管理，為其他部門(mén)供給及時(shí)有效的行政服務(wù)。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇7

這星期，大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫(xiě)好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

本次的實(shí)習(xí)，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來(lái)的不光是給了我們?cè)趯?shí)際的教學(xué)活動(dòng)能夠有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺(jué)與壓力。書(shū)本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)是我們的利器，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們?cè)诿恳淮蔚慕虒W(xué)活動(dòng)中都能夠大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當(dāng)然這也不是說(shuō)一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因?yàn)樗麄儽任覀兌嘧吡撕芏嗦?，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們?cè)谙蛩麄儗W(xué)習(xí)之余，也要完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個(gè)合格的老師到一個(gè)好老師的轉(zhuǎn)變，后完成從一個(gè)好老師到具有自我風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會(huì)花費(fèi)我們很多的時(shí)間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個(gè)教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當(dāng)我能夠自如的面對(duì)自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長(zhǎng)交談時(shí)，就是種子開(kāi)始生長(zhǎng)開(kāi)花繁盛之時(shí)。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇8

由于是初次實(shí)習(xí)，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，可是在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫忙下不斷提高和成長(zhǎng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得簡(jiǎn)便了許多。

在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在實(shí)習(xí)教師和同事的幫忙與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我明白還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，可是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì)到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專(zhuān)業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自我的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的提高。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇9

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

馬術(shù)實(shí)習(xí)生周記 篇10

這四周全部任務(wù)的完成都傾注了我們小組五人的大量心血，一次測(cè)量實(shí)習(xí)做完整做好，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。實(shí)習(xí)過(guò)程中協(xié)同問(wèn)題也常發(fā)，但我們有一個(gè)共同的目標(biāo)，“更快，更強(qiáng)”，所以最終站在一條戰(zhàn)線(xiàn)上破城斬將，得以全線(xiàn)突破。所以只要我們五人精誠(chéng)合作，相互交流切磋以及相互配合理解，一切問(wèn)題都將不是問(wèn)題。測(cè)量期間有時(shí)候回來(lái)很晚，食堂吃飯趕不上，只有吃泡面等；白天外頁(yè)測(cè)量勞累，晚上回來(lái)處理數(shù)據(jù)。累中有甜，苦中有樂(lè)，我們每個(gè)人每天都激情滿(mǎn)懷，完成任務(wù)收獲豐碩成果。

通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法。

掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能。

實(shí)習(xí)老師周記(集錦十一篇)

作文是教育中非常重視的一部分，寫(xiě)作文是需要一定文字功底。寫(xiě)好作文除了要多加閱讀以外還要多加練習(xí)。好的作文是如何產(chǎn)生的呢？也許下面的“實(shí)習(xí)老師周記(集錦十一篇)”正合你意！供您參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)！

實(shí)習(xí)老師周記 篇1

教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)習(xí)周記

第一周 昂揚(yáng)的開(kāi)始

新的挑戰(zhàn)開(kāi)始了！我懷著憧憬和興奮來(lái)到了這所實(shí)習(xí)學(xué)校，準(zhǔn)備展開(kāi)我的教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)習(xí)。我參觀(guān)了學(xué)校的各個(gè)教學(xué)樓和教室，熟悉了學(xué)校的環(huán)境和設(shè)施。隨后，我與我的指導(dǎo)教師進(jìn)行了簡(jiǎn)短的交流，他詳細(xì)介紹了學(xué)校的教學(xué)情況和我的實(shí)習(xí)任務(wù)，并給予了我莫大的鼓勵(lì)和支持。

第二天，我跟隨我的指導(dǎo)教師一同上課，觀(guān)摩了他的授課過(guò)程。他以豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和自信的姿態(tài)吸引了學(xué)生的注意力。他靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，巧妙引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與課堂活動(dòng)。我深刻地感受到了教師的責(zé)任和使命，也對(duì)自己以后的教學(xué)充滿(mǎn)了期待。

第三天開(kāi)始，我逐漸步入實(shí)習(xí)生活。我參與了執(zhí)教老師的備課工作，仔細(xì)研讀教材和相關(guān)輔導(dǎo)資料。我還做了一些教學(xué)設(shè)計(jì)的小任務(wù)，力求將理論知識(shí)與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，提高自己的實(shí)踐能力。

第四天，我有幸上了第一堂自己獨(dú)立授課的課程。我緊張而興奮地走進(jìn)教室，對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了簡(jiǎn)短的自我介紹并調(diào)動(dòng)了他們的積極性。當(dāng)我講解教材內(nèi)容時(shí)，我深深地感受到了教學(xué)的樂(lè)趣。學(xué)生們也積極參與到課堂中來(lái)，他們思維敏捷，有條不紊地展開(kāi)了討論。這次授課雖然有些瑕疵，但是得到了指導(dǎo)教師和學(xué)生們的肯定，在他們眼中，我是一個(gè)優(yōu)秀的教師。

第五天，我進(jìn)一步深化了對(duì)學(xué)校教育特點(diǎn)和教學(xué)要求的理解。我通過(guò)觀(guān)摩其他教師的授課，學(xué)習(xí)了他們教學(xué)的精華之處。我向他們請(qǐng)教一些教學(xué)技巧和經(jīng)驗(yàn)，他們給予了我很多寶貴的建議。我深感自己的不足之處，但也明白只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷提高自己的教學(xué)水平。

第六天，我根據(jù)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)學(xué)校教育的理解，提出了一些建議，希望能夠?yàn)閷W(xué)校的教育事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的建議給予了高度評(píng)價(jià)，并提出進(jìn)一步合作的意向。這讓我深感責(zé)任重大，也激發(fā)了我進(jìn)一步努力的動(dòng)力。

第七天，是我在這所學(xué)校的第一個(gè)星期的結(jié)束。在這短短的一周里，我經(jīng)歷了成長(zhǎng)的痕跡，體會(huì)到了教師工作的辛苦和樂(lè)趣。同時(shí)，我也明白了自己還有很多需要努力和改進(jìn)的地方，但這并不會(huì)阻撓我追求教育事業(yè)的夢(mèng)想。

我相信，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的教學(xué)水平。我渴望能夠成為一名優(yōu)秀的教師，為學(xué)生們的成長(zhǎng)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而富有挑戰(zhàn)的旅程，但我已經(jīng)迫不及待地踏上了這條道路，期待著未來(lái)的每一天！

實(shí)習(xí)老師周記 篇2

第一周

在步入教師實(shí)習(xí)的第一周，我感受到了來(lái)自學(xué)校的熱情歡迎和同事們的熱心幫助。雖然心里有些緊張，但我已經(jīng)準(zhǔn)備好全力以赴地投入到這個(gè)實(shí)習(xí)中。

這一周，我被分配到一所中學(xué)的初三年級(jí)擔(dān)任語(yǔ)文教師。剛開(kāi)始，我感到有些手忙腳亂，尤其是對(duì)學(xué)生的教育管理方面還存在一些不夠熟悉的地方。幸運(yùn)的是，我的合作教師李老師非常耐心地為我解答疑問(wèn)，并給予我許多寶貴的建議。我認(rèn)真聽(tīng)取了她的意見(jiàn)，并盡量將其運(yùn)用到我的實(shí)習(xí)教學(xué)中。

我還參觀(guān)了幾節(jié)其他老師的課堂，從中學(xué)習(xí)到了許多教學(xué)方法和技巧。通過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現(xiàn)他們注重和學(xué)生的互動(dòng)，善于引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考和表達(dá)。他們還通過(guò)多媒體教學(xué)、小組合作等方式，增加了課堂的趣味性和活躍度。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常寶貴，我決定將其應(yīng)用到自己的實(shí)習(xí)教學(xué)中。

在周末，我花了大量的時(shí)間備課。我認(rèn)真研讀教材，查找相關(guān)的教學(xué)資源，設(shè)計(jì)了一堂關(guān)于作文寫(xiě)作的課。為了讓這節(jié)課更加生動(dòng)有趣，我還使用了多媒體和小組合作的方式。我為此感到驕傲，因?yàn)檫@是我自己動(dòng)手設(shè)計(jì)的第一節(jié)課。盡管備課需要耗費(fèi)了我大量時(shí)間和精力，但當(dāng)我看到學(xué)生們?cè)谡n堂上充滿(mǎn)興趣地思考和討論時(shí)，我覺(jué)得一切都是值得的。

第二周

進(jìn)入第二周的實(shí)習(xí)，我在與學(xué)生們的交流中逐漸融入了這個(gè)大家庭。學(xué)生們開(kāi)始熟悉我，也變得更加友好和開(kāi)朗了。他們會(huì)主動(dòng)向我請(qǐng)教問(wèn)題，而我也會(huì)竭盡全力地幫助他們。在和學(xué)生們的相處中，我深刻意識(shí)到做一名教師不僅僅是傳授知識(shí)，更是教育和引導(dǎo)學(xué)生，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)和能力。

這一周，我還參與了班級(jí)活動(dòng)。我們初三年級(jí)組織了一次班級(jí)團(tuán)建活動(dòng)，我擔(dān)任了活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。為了使活動(dòng)更有意義，我決定進(jìn)行一次戶(hù)外拓展訓(xùn)練。當(dāng)天，我們帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的期待來(lái)到了郊外。在訓(xùn)練中，學(xué)生們通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、互相幫助等方式，克服了一道又一道困難。活動(dòng)結(jié)束后，我看到學(xué)生們滿(mǎn)臉笑容，這也給了我巨大的滿(mǎn)足感。

除了參加活動(dòng)，我還和我的合作教師一起評(píng)講了幾堂課。通過(guò)評(píng)講，我認(rèn)識(shí)到我的教學(xué)還存在一些問(wèn)題，比如教學(xué)步驟安排不夠合理、課堂互動(dòng)不夠充分等。我決定努力改進(jìn)這些問(wèn)題，爭(zhēng)取提高我的教學(xué)質(zhì)量。

結(jié)束語(yǔ)

回顧這兩周的個(gè)人實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。通過(guò)實(shí)際教學(xué)和與學(xué)生的交流，我更加深入地了解了教師的職責(zé)和使命。我體會(huì)到了教育的意義和價(jià)值，也意識(shí)到了作為一名教師的責(zé)任重大。雖然在實(shí)習(xí)中還存在著一些不足和問(wèn)題，但我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在將來(lái)成為一名優(yōu)秀的教師。

實(shí)習(xí)老師周記 篇3

這是我作為一名一年級(jí)教師實(shí)習(xí)生的第一周，充滿(mǎn)了新鮮感和期待。作為一個(gè)教育學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)充滿(mǎn)了熱情和憧憬。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我希望能夠更好地了解教師工作的實(shí)際情況，并提升自己的教學(xué)能力。

首先，我要感謝我的合作教師李老師。她對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人和藹可親，對(duì)學(xué)生充滿(mǎn)了愛(ài)心。她告訴我，作為一名一年級(jí)教師，我們不僅要傳授知識(shí)，更要培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和行為習(xí)慣。在她的指導(dǎo)下，我更加明白了教師的責(zé)任和使命。

這周的課堂上，我主要負(fù)責(zé)輔助李老師進(jìn)行教學(xué)。我們教授了學(xué)生們識(shí)字和簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)運(yùn)算。在課前，我認(rèn)真?zhèn)湔n，制定教案，并為學(xué)生準(zhǔn)備了一些小禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)。每當(dāng)學(xué)生在課堂上表現(xiàn)出色時(shí)，我都會(huì)鼓勵(lì)他們，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的激勵(lì)機(jī)制讓學(xué)生們更加積極參與課堂活動(dòng)，提高了學(xué)習(xí)的效果。

除了課堂上的教學(xué)工作，我還積極參與了學(xué)校的其他活動(dòng)。本周，學(xué)校組織了一次戶(hù)外運(yùn)動(dòng)會(huì)，我和李老師一起帶領(lǐng)著學(xué)生們參加各個(gè)項(xiàng)目的比賽。這是一個(gè)鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力和體能的機(jī)會(huì)。我看到了學(xué)生們的努力和拼搏精神，他們?cè)诒荣愔斜憩F(xiàn)出色。我為他們感到驕傲。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了很多教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。例如，我在課堂管理方面還需要加強(qiáng)，有時(shí)候?qū)W生們會(huì)出現(xiàn)一些小的紛爭(zhēng)，我應(yīng)該能夠更好地處理這些問(wèn)題。另外，我還發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中缺乏一些耐心，需要更加關(guān)注學(xué)生的需求，以便更好地滿(mǎn)足他們的學(xué)習(xí)需求。

總的來(lái)說(shuō)，這一周的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多。我深刻感受到了教師工作的責(zé)任與壓力，也明白了教師是一個(gè)需要不斷進(jìn)步的職業(yè)。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我會(huì)更加努力地提升自己的教學(xué)能力，為學(xué)生們帶來(lái)更好的教育成果。我相信，在李老師的指導(dǎo)下，我一定能成為一名出色的一年級(jí)教師。

實(shí)習(xí)老師周記 篇4

這一周，我開(kāi)始了我的高二體育教師實(shí)習(xí)生涯。作為一名體育專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我一直喜歡運(yùn)動(dòng)，對(duì)體育教學(xué)也有著濃厚的興趣。因此，當(dāng)?shù)弥獙W(xué)校需要體育教師實(shí)習(xí)時(shí)，我毫不猶豫地報(bào)名了。這是我成為一名真正的體育教師的第一步。

實(shí)習(xí)的第一天，我和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師一起制定了本周的教學(xué)計(jì)劃。本周的課程主題是籃球，因?yàn)榛@球是學(xué)校最受學(xué)生歡迎的項(xiàng)目之一。我深知，如何激發(fā)學(xué)生們的興趣，讓他們主動(dòng)參與，是一個(gè)合格的體育教師應(yīng)該具備的基本能力。

于是，在第一節(jié)課上，我決定采用“學(xué)以致用”的教學(xué)方法。我為學(xué)生們帶來(lái)了一些精彩的籃球比賽視頻，讓他們通過(guò)觀(guān)看比賽來(lái)學(xué)習(xí)籃球的技巧和戰(zhàn)術(shù)。而后，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生們進(jìn)行了一次備受歡迎的籃球技巧訓(xùn)練。通過(guò)實(shí)際動(dòng)手操作，學(xué)生們更加深入地理解了籃球的規(guī)則和技巧。我看到他們積極參與其中，絲毫沒(méi)有畏懼，這讓我感到非常欣慰。

在接下來(lái)的幾節(jié)課中，我采用了互動(dòng)式教學(xué)法。例如，在一節(jié)課中，我教授了學(xué)生們籃球的防守技巧。我首先向他們講解了防守的基本原理，然后組織學(xué)生們分組進(jìn)行對(duì)抗訓(xùn)練。通過(guò)實(shí)際的對(duì)抗訓(xùn)練，學(xué)生們能夠更好地理解和運(yùn)用所學(xué)的防守技巧。同時(shí)，在訓(xùn)練過(guò)程中，我也及時(shí)給予學(xué)生們指導(dǎo)和鼓勵(lì)，讓他們?cè)诜e極參與中不斷提升自己的技能。

除了教學(xué)能力的鍛煉，這一周的實(shí)習(xí)還為我提供了與學(xué)生進(jìn)行良好溝通的機(jī)會(huì)。作為一名體育教師，了解學(xué)生，與他們建立起良好的師生關(guān)系，是非常重要的。在每節(jié)課結(jié)束時(shí)，我都會(huì)與學(xué)生們進(jìn)行一對(duì)一的交流，了解他們的學(xué)習(xí)情況和困惑，并給予他們適當(dāng)?shù)慕ㄗh和鼓勵(lì)。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)與學(xué)生的交流，我能夠更好地了解他們的需求和興趣，從而調(diào)整教學(xué)方法和內(nèi)容，更好地滿(mǎn)足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我深刻地體會(huì)到成為一名優(yōu)秀的體育教師需要具備的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。無(wú)論是教學(xué)技巧的運(yùn)用，還是與學(xué)生的溝通能力，都需要不斷地錘煉和提升。我也明白，作為一名體育教師，我的責(zé)任不僅僅是傳授知識(shí)，更是培養(yǎng)學(xué)生的身心健康和團(tuán)隊(duì)合作精神。

回顧這一周，我收獲頗豐。在與學(xué)生們的互動(dòng)中，我的教學(xué)技巧得到了鍛煉和提高。在與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的交流中，我對(duì)體育教學(xué)的理論和實(shí)踐有了更深入的認(rèn)識(shí)。我相信，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我將進(jìn)一步完善自己的教學(xué)方法和風(fēng)格，成為一名真正合格的體育教師。同時(shí)，我也期待著能夠與學(xué)生們一起，在體育教育的道路上共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。

實(shí)習(xí)老師周記 篇5

由于本周末晉州的學(xué)生要進(jìn)行中考實(shí)驗(yàn)考試，所以說(shuō)本周堪稱(chēng)我實(shí)習(xí)這近兩個(gè)月來(lái)最忙碌的一周，從上周末開(kāi)始就忙著準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)儀器，藥品，找實(shí)驗(yàn)視頻，進(jìn)行下載，再到給各個(gè)班級(jí)拷視頻，每一步我都跟進(jìn)。然后，周一的時(shí)候開(kāi)始組織學(xué)生看視頻，從周二開(kāi)始我就開(kāi)始在實(shí)驗(yàn)室待著，指導(dǎo)一波又一波的學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，待的我都覺(jué)得自己身上一股濃濃的鹽酸味，我都要嫌棄死我自己了，不過(guò)這也是沒(méi)辦法的事情。

明天上午做完實(shí)驗(yàn)后，我還要趕回石家莊進(jìn)行教師資格證面試審核。對(duì)了，這期間我還有幸隨我的指導(dǎo)老師去到晉州實(shí)驗(yàn)中學(xué)參觀(guān)他們的學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，跟實(shí)驗(yàn)的學(xué)生比起來(lái)七中的學(xué)生實(shí)驗(yàn)做的真的很差勁，我在心里也默默地為他們著急，真希望他們周日考試的時(shí)候能夠超常發(fā)揮，考出優(yōu)異的成績(jī)！

實(shí)習(xí)老師周記 篇6

20xx年月10日，教師節(jié)這天我們來(lái)到三亞市城郊檢察院，休整三天后正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生活。作為實(shí)習(xí)生活前兩周的實(shí)習(xí)總結(jié)，我想從工作，學(xué)習(xí)，生活三個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。

首先是工作方面，作為三亞實(shí)習(xí)小組的組長(zhǎng)，我很感動(dòng)的是大家都很配合我的工作，無(wú)論是檢察院分配工作，還是生活中交代完成的任務(wù)，都沒(méi)有人抱怨，大家都是一種積極的態(tài)度去體驗(yàn)實(shí)習(xí)工作，無(wú)論是生活中日常小事的瑣碎，還是工作中不熟練不明白知識(shí)的學(xué)習(xí)，都沒(méi)有說(shuō)過(guò)苦和累，大家都是一種認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待實(shí)習(xí)工作。而作為三亞市城郊檢察院偵查監(jiān)督三科的一名實(shí)習(xí)生，工作中的收獲和體驗(yàn)就是每天和那么多現(xiàn)實(shí)中出生的案子打交道，一方面體會(huì)到了公檢法系統(tǒng)保障社會(huì)安全的辛苦，另一方面也開(kāi)闊了眼界，現(xiàn)實(shí)中的案子遠(yuǎn)比書(shū)本上的要復(fù)雜，如果僅靠課堂上學(xué)到的那些知識(shí)，肯定是搞定不了的。我們被分到偵查監(jiān)督三科的第一天，吳老師(我們科室的科長(zhǎng))就和我們探討了一個(gè)關(guān)于搶劫和敲8詐勒索競(jìng)合的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)依我們儲(chǔ)備的知識(shí)來(lái)說(shuō)，那個(gè)犯罪嫌疑人的行為肯定是構(gòu)成兩個(gè)罪名的，吳老師并沒(méi)有對(duì)我們的回答給予評(píng)價(jià)，只是讓我們回去和其他組員討論，最后的結(jié)果是不夠成數(shù)罪，敲詐勒索罪不成立(體案情分析見(jiàn)附件)。我們科室的主要任務(wù)是對(duì)公安機(jī)關(guān)提交的申請(qǐng)逮捕進(jìn)行事實(shí)上的審查。把他們提供給我們的案卷材料輸入到檢察院的網(wǎng)上系統(tǒng)，交給科長(zhǎng)和上級(jí)人員審批，也就是說(shuō)，我們是檢察院第一個(gè)獲得案件信息的，也是案件進(jìn)入后面程序的第一道關(guān)口(至少在檢察院所有部門(mén)中我們是這么認(rèn)為的)。從開(kāi)始工作至今，我們已經(jīng)批準(zhǔn)逮捕了10名犯罪嫌疑人，批準(zhǔn)逮捕率是100%。至于以后的工作，肯定是再接再厲，保持認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度，與犯罪份子斗爭(zhēng)到底。

說(shuō)完工作，自然要學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)是一個(gè)方面，在上文中也有所敘述，而此處所要說(shuō)的學(xué)習(xí)是考研，我們這邊的學(xué)習(xí)氛圍不錯(cuò)，一是9位組員中8位同學(xué)準(zhǔn)備考研，大家互相交換所擁有的資料，詢(xún)問(wèn)復(fù)習(xí)進(jìn)度，分享考研的信息，當(dāng)然以上的這些行為都是在下班后進(jìn)行的。二是我們的學(xué)習(xí)環(huán)境不錯(cuò)，檢察院的老師們將各科室的要是留給我們，讓我們下班后可以去辦公室看書(shū)學(xué)習(xí)，辦公室的環(huán)境自然不用說(shuō)，寧?kù)o舒適，沒(méi)有打擾，所以我們每天晚上下班的時(shí)間，幾乎都是在辦公室的書(shū)香中度過(guò)的。

工作、學(xué)習(xí)之外的時(shí)間是屬于生活的，此處的生活自然是狹義的，包括有業(yè)余時(shí)間的安排和日常起居。我們的生活條件不錯(cuò)，雖然三亞市是有名的熱帶城市，但是我們?cè)跈z察院的生活卻絲毫沒(méi)有感到炎熱。我們住的宿舍和工作的地方都有空調(diào)，所以溫度不高，而我們住的地方離我們工作的地方只有海拔的距離，意思就是說(shuō)我們只需往下走兩樓就到了上班的地方，極為方便，不要經(jīng)受交通顛簸之苦。雖然我們的伙食問(wèn)題曾經(jīng)一度困繞我們，但是經(jīng)過(guò)一兩周的磨練，大家的廚藝和默契程度都見(jiàn)長(zhǎng)不好，直接導(dǎo)致的后果是大家做飯的時(shí)間節(jié)約了很多，中午休息和晚上看書(shū)的時(shí)間空出了不少。時(shí)間多了，我們就要好好利用，在前兩周的業(yè)余生活中，我們組開(kāi)展了一次集體活動(dòng)，在9月18日這個(gè)特別的日子，我們組集體前往三亞市明珠電*，觀(guān)看愛(ài)國(guó)主義電影《建國(guó)大業(yè)》，組員感觸很深，覺(jué)得這次活動(dòng)意義很好，最后要說(shuō)明的是，實(shí)習(xí)至今的這段時(shí)間里，組員均按時(shí)上下班，無(wú)遲到早退，曠工串崗現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生，工作中也無(wú)失誤情況報(bào)告，一切正常，請(qǐng)老師放心。

實(shí)習(xí)老師周記 篇7

本周是我作為實(shí)習(xí)化學(xué)教師的第一周，雖然心里有些激動(dòng)和緊張，但我還是充滿(mǎn)了期待和熱情。在這一周內(nèi)，我親身體驗(yàn)了教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，感受到了教師的責(zé)任和使命感。下面我將詳細(xì)描述我這一周的教學(xué)經(jīng)歷。

星期一，我在早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)學(xué)校，首先與班主任老師進(jìn)行了溝通。班主任非常親切地向我介紹了學(xué)校的教學(xué)模式、學(xué)生的情況以及本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。隨后，我來(lái)到了自己實(shí)習(xí)的教室，整理了教學(xué)材料，準(zhǔn)備了第一堂課的內(nèi)容。

第一節(jié)化學(xué)課上，我選擇了一個(gè)生動(dòng)有趣的實(shí)驗(yàn)來(lái)引起學(xué)生的興趣。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，我向?qū)W生們展示了酸和堿的化學(xué)反應(yīng)，并讓學(xué)生們親手操作實(shí)驗(yàn)，體驗(yàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的奇妙。學(xué)生們看到酸和堿溶液發(fā)生變化的景象后，一個(gè)個(gè)眼睛亮了起來(lái)，充滿(mǎn)了好奇和探索的精神。我解釋了實(shí)驗(yàn)的原理和化學(xué)反應(yīng)的機(jī)理，讓學(xué)生們更好地理解和記憶。

在星期二的課堂上，我選擇了以小組討論的方式來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。首先，我提前為學(xué)生們準(zhǔn)備了一些問(wèn)題，讓他們?cè)谛〗M內(nèi)進(jìn)行思考和討論。然后，每個(gè)小組派出一名代表，向全班匯報(bào)討論的結(jié)果和結(jié)論。通過(guò)這樣的活動(dòng)，不僅培養(yǎng)了學(xué)生們的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，也增強(qiáng)了他們的思維能力和口頭表達(dá)能力。

星期三是我第一次進(jìn)行化學(xué)習(xí)題的講解。我選取了一些經(jīng)典的題目，將它們以個(gè)案的形式呈現(xiàn)給學(xué)生們。我逐步引導(dǎo)學(xué)生分析題目，找出有關(guān)知識(shí)點(diǎn)，并進(jìn)行解答。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅講解了解題的方法和技巧，也強(qiáng)調(diào)了知識(shí)的靈活運(yùn)用。許多學(xué)生在聽(tīng)到我的解析后豁然開(kāi)朗，紛紛表示收獲頗多。

星期四的實(shí)習(xí)是我最激動(dòng)的一天，因?yàn)槲覍ⅹ?dú)自承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，包括備課、課堂管理和教學(xué)評(píng)價(jià)等。我準(zhǔn)備了一個(gè)與學(xué)生們生活息息相關(guān)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，學(xué)生們能夠從中體會(huì)到化學(xué)知識(shí)的應(yīng)用和意義。在課堂上，我積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，鼓勵(lì)他們提出問(wèn)題和思考。在講解化學(xué)實(shí)驗(yàn)原理時(shí)，我使用了動(dòng)畫(huà)和多媒體教具，使學(xué)生們對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有了更直觀(guān)的了解。課后，我通過(guò)小組活動(dòng)和個(gè)別討論，進(jìn)一步鞏固了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和記憶。

星期五是這一周的收官之日，我在今天的課堂上希望對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次綜合測(cè)試，以檢驗(yàn)他們對(duì)這一周所學(xué)知識(shí)的掌握程度。在測(cè)試前，我特意復(fù)習(xí)了測(cè)試內(nèi)容，并多次強(qiáng)調(diào)了一些易錯(cuò)點(diǎn)。測(cè)試過(guò)程中，我注重引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考和解答問(wèn)題，對(duì)于回答得好的學(xué)生，我給予了表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，對(duì)于回答出錯(cuò)的學(xué)生，我進(jìn)行了及時(shí)的糾正和指導(dǎo)。在測(cè)試結(jié)束后進(jìn)行了學(xué)生答卷的講解和問(wèn)題解析，使學(xué)生們對(duì)錯(cuò)誤的地方有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到做一名教師并非易事，需付出心血和汗水。在教學(xué)過(guò)程中，我遇到了許多困難，但我及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略和方法，力求讓每個(gè)學(xué)生都能積極參與和受益。我相信，只要堅(jiān)持不懈，用心去教，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的化學(xué)教師。

這一周，我不僅在教學(xué)中提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力，也進(jìn)一步了解了學(xué)生和學(xué)校的情況。我相信，通過(guò)實(shí)習(xí)的磨礪和積累，我的教學(xué)水平會(huì)越來(lái)越高，我將成為一名真正有影響力的教師。

實(shí)習(xí)老師周記 篇8

學(xué)校的楊老師就安排我監(jiān)考我實(shí)習(xí)的班級(jí)——五年級(jí)（2）班的月考考試。楊老師告訴我：這次月考，是學(xué)生們進(jìn)入五年級(jí)下學(xué)期以來(lái)的第一次考試，所以一定要嚴(yán)正考紀(jì)考風(fēng)，杜絕一切作弊行為，讓學(xué)生們的成績(jī)真實(shí)有效，起到最高的參考價(jià)值。得到考試的應(yīng)有效果就這樣，在發(fā)語(yǔ)文試卷給學(xué)生們時(shí)，我給他們說(shuō)：我希望你們的成績(jī)都要是自己的成績(jī)，不要去弄虛作假，老師想看到的是你們最真實(shí)的成績(jī)；如果有人作弊被老師發(fā)現(xiàn)，都先扣10分?？荚嚱Y(jié)束后，我也進(jìn)行了正式的閱卷（批改試卷），也從楊老師那兒學(xué)到了很多評(píng)閱試卷的方法。此外，這一周，我繼續(xù)講課，但是改變了教學(xué)方式，取得了不錯(cuò)的成果。

實(shí)習(xí)老師周記 篇9

這一周我跟班上很多學(xué)生都混熟了，很多都能說(shuō)得上話(huà)，有時(shí)候會(huì)和他們聊天，或許我也是剛剛從學(xué)生這個(gè)角色走出來(lái)的，所以跟他們有些話(huà)題。跟學(xué)生之間不僅僅要是要以教師的角色教育他們，更重要的是要以朋友一樣的身份走進(jìn)他們，理解他們的想法。

在聽(tīng)課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)教師對(duì)不同的班級(jí)有不同的教案，這就讓我學(xué)會(huì)了對(duì)不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

面對(duì)第一次上臺(tái)授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂計(jì)算機(jī)課，在家里我找了很多教案，并不斷地挑選適合自己也適合我班上學(xué)生的教案，還看了3個(gè)優(yōu)質(zhì)課的視頻;在學(xué)校，我認(rèn)真的聽(tīng)指導(dǎo)老師上課，下課與老師討論課堂上出現(xiàn)的一些問(wèn)題，虛心的聽(tīng)取指導(dǎo)老師的意見(jiàn)與建議。當(dāng)我真正站在課堂上，所有學(xué)生的目光都投向我時(shí)，雖然緊張，但更多的是激動(dòng)，因?yàn)闇?zhǔn)備充足，在課堂上我盡情發(fā)揮了主動(dòng)性。在這一周的實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺。

實(shí)習(xí)老師周記 篇10

本周是我作為實(shí)習(xí)老師的第一周，充滿(mǎn)了期待和緊張。雖然之前接受了一些培訓(xùn)，但實(shí)踐總是與理論有所不同。我希望通過(guò)這篇周記，詳細(xì)地記錄下我這一周的所見(jiàn)所聞，為自己做一個(gè)總結(jié)和反思。

周一早上，我懷著忐忑的心情來(lái)到學(xué)校。迎接我的是一間整潔明亮的辦公室。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師很熱情地向我介紹了學(xué)校的情況，并詳細(xì)講解了我所要負(fù)責(zé)的班級(jí)和教學(xué)內(nèi)容。我對(duì)自己的責(zé)任感油然而生。

周二至周四，我開(kāi)始了正式的實(shí)習(xí)教學(xué)。我所負(fù)責(zé)的是一班高一學(xué)生，這是他們第一次接觸英語(yǔ)課。我的第一個(gè)任務(wù)是給學(xué)生上一堂雙語(yǔ)課。為了保證課堂質(zhì)量，我早早地準(zhǔn)備好了教案，并制作了一些課件。上課前，我緊張地檢查著自己的講義和課件，生怕出現(xiàn)意外。課堂上，我盡量讓學(xué)生參與其中，通過(guò)互動(dòng)、討論等方式激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。雖然有些學(xué)生還不太適應(yīng)這種新的教學(xué)方式，但我堅(jiān)定地相信，只要我努力，他們會(huì)逐漸喜歡上我的課。

周五是一個(gè)特別的日子，學(xué)校組織了一次郊游活動(dòng)。我?guī)ьI(lǐng)著我的學(xué)生們來(lái)到了一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的公園。在這里，我體會(huì)到了作為一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任和樂(lè)趣。我不僅要保證學(xué)生們的安全，還要在游玩過(guò)程中與他們進(jìn)行交流，加深彼此的了解。我看到了他們的純真與向往，這讓我更加愿意用我的知識(shí)去啟迪他們的智慧，助力他們的成長(zhǎng)。

這一周的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了很多收獲，但也暴露了我一些不足之處。我發(fā)現(xiàn)我在備課方面還需要提高效率。由于我是第一次上課，我花費(fèi)了很多時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備教案和課件。這導(dǎo)致我在備課上花費(fèi)了太多的時(shí)間，影響到了我對(duì)其他事務(wù)的處理。我在與學(xué)生的溝通上還有待提高。有時(shí)候，我會(huì)在解釋某些問(wèn)題時(shí)用一些高級(jí)詞匯，導(dǎo)致學(xué)生的理解困難，需要我不斷解釋。這使我深刻意識(shí)到，作為一名優(yōu)秀的教師，應(yīng)該盡可能用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言與學(xué)生進(jìn)行交流，使他們更容易理解。

在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我將努力改正這些不足之處。我會(huì)更加高效地備課，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并且努力提高與學(xué)生的互動(dòng)交流。我相信，只要我不斷努力，我一定能成為一名出色的教師，幫助我的學(xué)生們?cè)谥R(shí)的海洋中駛向成功的彼岸。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我感受到了教師這個(gè)職業(yè)的神圣和偉大。我將秉持著教書(shū)育人的理念，繼續(xù)努力向前，成為對(duì)學(xué)生有著積極影響力的教師。相信通過(guò)自己的努力和勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，我一定能夠做到！

實(shí)習(xí)老師周記 篇11

英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)周記1

這一周從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，受益匪淺。

面對(duì)第一次上臺(tái)授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，僅僅一個(gè)版面的內(nèi)容，卻奮身備戰(zhàn)到凌晨一點(diǎn)！第一堂英語(yǔ)課大獲好評(píng)，第二堂課班主任石老師微笑地對(duì)我豎起大拇指。

先稍稍總結(jié)我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)：精心的設(shè)計(jì)了教案，臺(tái)風(fēng)不錯(cuò)，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語(yǔ)言連貫緊湊，應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，有較好的課程導(dǎo)入方法，獎(jiǎng)評(píng)制度吸引學(xué)生目光，能與孩子們交流思想，平時(shí)知道他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴(yán)格履行了教師職責(zé)……

大家一直這么評(píng)價(jià)：第一次上臺(tái)教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。指導(dǎo)老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。缺點(diǎn)：英語(yǔ)課因不能很好地掌握時(shí)間分配，前部分講解太多，導(dǎo)致內(nèi)容重點(diǎn)不夠突出，及一些小的細(xì)節(jié)問(wèn)題等。依照班主任石老師的話(huà)就是：如果理論知識(shí)再稍講慢一些，就很好了。

英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)周記2

我在教室口語(yǔ)上還有待提高。對(duì)某些單詞的發(fā)音還要多加練習(xí)，注意如“the”在元音音素前和在輔音音素前的發(fā)音是不同的，還有在發(fā)出課堂指令時(shí)要簡(jiǎn)潔明了。因?yàn)槲覍?duì)課堂指令操作時(shí)還存在著問(wèn)題，如有時(shí)候會(huì)說(shuō)一半英文一半中文，顯得不熟練。導(dǎo)師建議我要找點(diǎn)專(zhuān)門(mén)的資料要反復(fù)背，以熟練。我決心要勤奮苦練，做到更好。

實(shí)習(xí)期間讓我深深體會(huì)到教師的艱辛和責(zé)任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅十五分鐘距離的公交車(chē)上都睡著了。有一天上午差不多上了三節(jié)課，嗓子都疼得有些嘶啞。但看到那一張張熱情笑臉，看到孩子們跑到我身邊問(wèn)我電話(huà)號(hào)碼和QQ號(hào)，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂(lè)呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們的運(yùn)動(dòng)會(huì)加油，聽(tīng)到孩子們親切的呼我林老師…既欣慰，也感動(dòng)。

實(shí)習(xí)使我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對(duì)于這步，我還是比較滿(mǎn)意的，將來(lái)的路還很長(zhǎng)會(huì)遇到暴風(fēng)雨雪，也許會(huì)遇到我們的燦爛，明媚的陽(yáng)光，但是無(wú)論怎樣，我們都要勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，努力去做好個(gè)好老師，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！相信我們一定能行的，將來(lái)我們一定會(huì)成功的！

英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)周記3

課后我走到學(xué)生中間去，問(wèn)他們是否聽(tīng)得懂，有么有什么疑問(wèn)，有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議。他們的反映基本上都說(shuō)聽(tīng)得懂，只是說(shuō)中文說(shuō)太多了，應(yīng)該先說(shuō)中文在用英文解釋。因此我下次上課時(shí)就盡量先說(shuō)中文再用英文解釋。

以后的每次上課我都會(huì)備好課：備教材、備課標(biāo)、備學(xué)生。我先自己寫(xiě)好教案，與其他組員一起討論，試進(jìn)。同時(shí)在臨睡前，第二天去實(shí)習(xí)學(xué)校的公交車(chē)上，以及上課前五分鐘，我都會(huì)在腦子里回顧下將要上的課的基本步驟。到實(shí)習(xí)學(xué)校我都會(huì)將要上的課的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點(diǎn)，以及教學(xué)步驟和導(dǎo)師說(shuō)下，讓導(dǎo)師給我意見(jiàn)和建議。我覺(jué)得這點(diǎn)是很重要的。特別使我們對(duì)學(xué)生的認(rèn)知水平不了解。這個(gè)時(shí)候到時(shí)就會(huì)告訴我：這個(gè)知識(shí)點(diǎn)學(xué)生學(xué)過(guò)了，只要復(fù)習(xí)下即可，或?qū)W(xué)生還是新知識(shí)，需要詳細(xì)講。同時(shí)導(dǎo)師們都比較有經(jīng)驗(yàn)，他們了解學(xué)生，知道什么樣的知識(shí)學(xué)生易于接受。所以我每次上課前都會(huì)先請(qǐng)教導(dǎo)師然后上講臺(tái)。

上完課我都會(huì)與導(dǎo)師與其他實(shí)習(xí)生交流，讓他們給我評(píng)價(jià)。再回學(xué)校的車(chē)上，我也會(huì)反思下今天的教學(xué)以及和導(dǎo)師，和學(xué)生的相處情況，回到宿舍寫(xiě)下反思日志，反思并總結(jié)一天的情況。反思自己課堂上做得好的地方以及不足之處并想出解決辦法。第二天上課時(shí)我就特別注意提醒自己不要犯同樣的錯(cuò)誤。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(集錦十五篇)

今天給大家推薦一篇關(guān)于“銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記”的網(wǎng)絡(luò)文章。周記寫(xiě)作是人們都熱愛(ài)的一種記錄方式，大家接觸到周記的頻率是很高的。寫(xiě)周記可以培養(yǎng)我們的自我關(guān)愛(ài)和自我激勵(lì)能力。以下是一些閱讀參考希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇1】

實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。踏上實(shí)習(xí)的征程，當(dāng)時(shí)的心情很復(fù)雜，記得曾經(jīng)看過(guò)這樣的一句話(huà)：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。這就是我，帶著充滿(mǎn)自信卻夾雜著羞怯的心情，來(lái)到世海小學(xué)實(shí)習(xí)。

當(dāng)天下午，召開(kāi)了老師的見(jiàn)面會(huì)。王老師介紹了世海小學(xué)的概況，見(jiàn)面會(huì)之后，便直接見(jiàn)了學(xué)生。第一次面對(duì)學(xué)生，有些羞澀；學(xué)生第一次面對(duì)我，很欣喜，“哎，是實(shí)習(xí)老師！”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：世海的老師，很友好，很和善；世

海的學(xué)生很可愛(ài)，很好學(xué)。

第二周，可能是跟學(xué)校的作息有些出入，還不是太習(xí)慣——不是很習(xí)慣早起，不是很習(xí)慣早睡——但是對(duì)于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來(lái)一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點(diǎn)上，大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂，享受世海的美食。第一次發(fā)現(xiàn)，原來(lái)大家的消化系統(tǒng)都活躍起來(lái)了。

晨跑，是世海的一大特色。因?yàn)閯倎?lái)，與班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，晨跑的時(shí)只是呆呆地站在旁邊。晨跑之后，要去班里督促學(xué)生盡快進(jìn)入早讀的狀態(tài)。覺(jué)得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀？？每次進(jìn)班，呵呵？？都從后門(mén)進(jìn)去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門(mén)出來(lái)?；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次讀鼓勵(lì)我們說(shuō)：多進(jìn)班里看看，沒(méi)關(guān)系的。聽(tīng)到這樣的話(huà)，我開(kāi)始慢慢地放開(kāi)了。

第二周，感受到了溫暖，友好。對(duì)老師、實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了感激。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇2】

篇一：樓盤(pán)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記

第一天踏進(jìn)xx的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行同一培訓(xùn)。

公司實(shí)行提拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘暴的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，乃至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。

第一個(gè)星期，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出往在各個(gè)地方跑商圈，熟習(xí)樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾近陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另外一條路，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回往再接受主管的考察。第一個(gè)星期我們就是這樣的安排。

篇二：樓盤(pán)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記

在畫(huà)了一個(gè)星期的商圈以后，我們往單店實(shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們具體的講了一些在工作中會(huì)碰到的實(shí)際存在題目。并且讓我們?cè)俅问炝?xí)了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行摹擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的進(jìn)程中，我們也培養(yǎng)出了深入的友誼，我們10個(gè)人固然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來(lái)了，我很榮幸的被留了下來(lái)，并且分配到了門(mén)店。

篇三：樓盤(pán)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記

培訓(xùn)以后就下門(mén)店實(shí)習(xí)了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們頭幾天都在跑四周的商圈。了解門(mén)店四周的環(huán)境與社區(qū)，由于門(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們碰到的題目都要自己往解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念之前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話(huà)問(wèn)候，相互給彼此鼓勵(lì)。由于每一個(gè)門(mén)店都不一樣，所以碰到的題目也不盡相同，由于是新人，剛往的時(shí)候幾近沒(méi)甚么業(yè)務(wù)，我們天天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也漸漸和店里的老員工熟習(xí)起來(lái)。

篇四：樓盤(pán)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記

開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，所以在實(shí)際執(zhí)行進(jìn)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有甚么壓力，過(guò)了一個(gè)星期后，壓力就逐步大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地，住在杭州等著名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們天天都有很大的看房量，有時(shí)候一套屋子一下午就要看四次，我們天天在各個(gè)屋子處奔走。幾近都沒(méi)有甚么時(shí)間可以停下來(lái)休息。固然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。

篇五：樓盤(pán)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記

漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終究開(kāi)單了，固然是著火管家，沒(méi)甚么利潤(rùn)，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也能夠減少損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，又由于沒(méi)有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引發(fā)了店長(zhǎng)和客戶(hù)之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶(hù)在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)以后生氣的離開(kāi)了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎樣辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶(hù)打了電話(huà)，向他表示欠意。但客戶(hù)表示已不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同往客戶(hù)的公司簽約，由于在總部培訓(xùn)的時(shí)候，觸及合同的題目只是稍微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)捉梢哉f(shuō)是一無(wú)所知，固然往之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)往簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫(xiě)的合同居然都是錯(cuò)的!很慶幸，這個(gè)客戶(hù)對(duì)合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶(hù)的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙往做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)往看。物業(yè)交割做完后，我又往了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎樣存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，終究成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇3】

20xx年11月11日

這周我們開(kāi)始接觸股票了，原來(lái)投資與炒股，差別就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析---就是給股票相面，就可以開(kāi)始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱(chēng)重，了解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，更重要的是必須至少對(duì)一個(gè)行業(yè)非常熟悉。

投資的一定是專(zhuān)業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專(zhuān)業(yè)人士。無(wú)論是怎么樣我們客戶(hù)經(jīng)理都要去了解，因?yàn)槊课活櫩蛯?duì)股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶(hù)的需要，說(shuō)白，還真覺(jué)得自己是一個(gè)銷(xiāo)售員了。

20xx年11月18日

快臨近過(guò)年了，所以在培訓(xùn)過(guò)程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水，我們主要面臨的問(wèn)題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書(shū)館里專(zhuān)心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書(shū)，看書(shū)就是有好處能讓我慢慢的開(kāi)始更了解證券市場(chǎng)的運(yùn)作。

理手段和電子通訊技術(shù)，對(duì)情報(bào)、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開(kāi)發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費(fèi)，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢(xún)、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢(xún)、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買(mǎi)賣(mài)信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買(mǎi)方不僅可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤(pán)，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來(lái)全新的理念。

20xx年2月17日

因?yàn)樾履赀@幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時(shí)間里和家人去了新開(kāi)發(fā)區(qū)參觀(guān)，這個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開(kāi)發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財(cái)政啊，等這里建設(shè)完畢后給予政府的財(cái)政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結(jié)束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開(kāi)心。因?yàn)槭莿傔^(guò)新年很多地方都還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，手上基本沒(méi)有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)下周公司可能帶我們?nèi)⒂^(guān)一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來(lái)，期待下周會(huì)有怎樣學(xué)習(xí)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇4】

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。一開(kāi)始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。主要收獲與心得體會(huì)：所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。

實(shí)習(xí)周記（第三周）這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!主要收獲與心得體會(huì)：銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。實(shí)習(xí)周記（第四周）實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì)提高你自己。再說(shuō)，總說(shuō)“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。實(shí)習(xí)周記（第五周）經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。 主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。實(shí)習(xí)周記（第六周）通過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！主要收獲與心得體會(huì)雖然說(shuō)工作是可以混的，不過(guò)，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對(duì)生活，面對(duì)工作，這樣才會(huì)越來(lái)越好。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇5】

周記（1）

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都細(xì)心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的禮貌用語(yǔ)。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

可是第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，異常是穿著正裝去上班，感覺(jué)自我也還是挺像個(gè)回事的。

周記（2）

這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自我的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

周記（3）

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做經(jīng)過(guò)語(yǔ)音跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自我向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫忙，自我嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今日下來(lái)，應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)或合作伙伴，也能夠經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都必須要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說(shuō)失敗了，但經(jīng)過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自我也經(jīng)過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)本事。

僅有經(jīng)過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自我的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自我。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自我，只要用心，就能做得更好！

周記（4）

網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程，正如一個(gè)完整的商品流經(jīng)過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，能夠分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流經(jīng)過(guò)程，包括完整的電子商務(wù)，也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。此刻看來(lái)，網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算能夠有效地經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上能夠輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。可是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，最終的資源配置，還需要經(jīng)過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，盡管網(wǎng)上能夠解決商品流通的大部分問(wèn)題，可是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書(shū)”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書(shū)”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上頭無(wú)法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上

的偏頗，這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)此刻大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問(wèn)題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。所以，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決?？墒?，在中國(guó)，這就行不通了。在中國(guó)，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國(guó)的國(guó)情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰。此刻最終有了最佳的解決方案。預(yù)知詳情請(qǐng)看下回分解。

周記（5）

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解。今日談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開(kāi)始，此刻經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)。不僅僅時(shí)間越來(lái)越縮短，交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有十分大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有十分大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也能夠從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成必須程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)儉商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，經(jīng)過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿(mǎn)足而不是經(jīng)過(guò)親自購(gòu)買(mǎi)商品獲得滿(mǎn)足，在這種情景下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是十分廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講，是一次革命性的進(jìn)展。

周記（6）

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而此刻，就完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間研究其它事情。此刻不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果能夠的話(huà)，真想每一天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自我每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自我離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受僅有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今日我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感激有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。同時(shí)也讓自我對(duì)自我的本事更加自信，相信自我將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

周記（7）

在生活中得到許多只要提到直銷(xiāo)，肯定把它當(dāng)成傳銷(xiāo)。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去，就沒(méi)完沒(méi)了。電子商務(wù)其實(shí)能夠讓互惠行銷(xiāo)成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心資料，能夠說(shuō)經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國(guó)外一篇文章提到，“在過(guò)去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)本事的手段”。2007年5月的今日，許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢(qián)，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另

一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化），需要“車(chē)輪”來(lái)配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車(chē)輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富。

網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程。

周記（8）

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理，按照電子商務(wù)購(gòu)銷(xiāo)雙方地位和主導(dǎo)作用不一樣。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷(xiāo)雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái)，有效經(jīng)過(guò)社會(huì)力量溝通買(mǎi)方和賣(mài)方，降低社會(huì)總交易成本，使買(mǎi)賣(mài)雙方及社會(huì)都獲益。市面上有很多公司都聲稱(chēng)自我的是商務(wù)公司，他們以自我的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，并且沒(méi)有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類(lèi)產(chǎn)品，他們會(huì)宣傳自我的產(chǎn)品十分獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了十分不好的影響?？墒菚r(shí)間能夠驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò)。

僅有賣(mài)方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶(hù)、占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物。電子商務(wù)而言，由于銷(xiāo)售量比較大，價(jià)格來(lái)得低，無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就能夠降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。

在買(mǎi)方市場(chǎng)前提下，買(mǎi)方的主導(dǎo)地位，使他能夠不但提出將貨物送貨上門(mén)的服務(wù)要求，并且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)方而言，這是一個(gè)十分殘酷的現(xiàn)實(shí)，可是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

周記（9）

經(jīng)過(guò)許久的摸索，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有必須的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺(jué)得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。。這些稱(chēng)之為“瓶頸”，可是實(shí)際上，此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸。中國(guó)一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，唯一的不可回避的是觀(guān)念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀(guān)念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀(guān)念瓶頸問(wèn)題能夠從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：

第一，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨著時(shí)間的問(wèn)題，這些都會(huì)解決，這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說(shuō)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀(guān)念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者理解。

第二，電子商務(wù)是傳銷(xiāo)。普遍的人因?yàn)榇笾变N(xiāo)公司或這種各樣的直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷(xiāo)售方式，覺(jué)得在中國(guó)拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷(xiāo)。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

周記（10）

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一齊，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶(hù)把握稍縱即逝的商機(jī)，贏(yíng)得新經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到2000年3月底，我國(guó)已有消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元。2002年12月，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比2001年3391家增長(zhǎng)12%，能有效運(yùn)行的1533家，比2001年1326家增長(zhǎng)16%；消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類(lèi)網(wǎng)站285家，專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類(lèi)網(wǎng)站189家，專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家；電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，電子商務(wù)交易額2002年1809億元，比2001年1088億元增長(zhǎng)66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，2002年25億元，年增長(zhǎng)率90%；B2B交易額2001年為1075億元，2002年1784億元，年增長(zhǎng)率65。9%。

據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的14。這是一個(gè)十分恐怖的數(shù)據(jù)。由此能夠看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本事也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，進(jìn)取參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無(wú)紙化，這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來(lái)深刻的影響。

據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將到達(dá)710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇6】

實(shí)習(xí)周記(第一周) 20xx年3月5日

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。

實(shí)習(xí)周記(第二周) 20xx年3月12日

這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)周記(第三周)20xx年3月17日

經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

實(shí)習(xí)周記(第四周) 20xx年3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。

在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)周記(第五周) 20xx年3月30日

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)周記(第六周) 20xx年4月5日

通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實(shí)習(xí)周記(第七周) 20xx年4月12日

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話(huà)以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇7】

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。

第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。

經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。

在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。

有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話(huà)以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所的大學(xué)。

通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇8】

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記1

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記2

實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記3

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記5

一周的電話(huà)回訪(fǎng)，從陌生到熟練，從一個(gè)電話(huà)到N個(gè)電話(huà)的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續(xù)回訪(fǎng)的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪(fǎng)的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。

經(jīng)過(guò)一周的電話(huà)洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話(huà)產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話(huà)回訪(fǎng)，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記6

回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話(huà)恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話(huà)來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話(huà)，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記7

上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來(lái)不曾想過(guò)的問(wèn)題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競(jìng)爭(zhēng)者較量，而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。我所在的銷(xiāo)售六部就是這樣的，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說(shuō)一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺(jué)得很自然，很親切。從而把對(duì)職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，用心工作，帶著微笑去工作，輕松的工作。在工作的同時(shí)享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周結(jié)束，我告訴自己，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗(yàn)。

這一周，我開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始做自己的業(yè)務(wù)了。我們銷(xiāo)售部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶(hù)源，然后進(jìn)一步的洽談，客戶(hù)有意購(gòu)買(mǎi)的話(huà)就帶領(lǐng)他們辦理購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個(gè)問(wèn)題就是如何收集客戶(hù)源的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始的我并不知道怎么處理。

按照公司的規(guī)定，客戶(hù)需要自己去開(kāi)發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報(bào)以及每個(gè)人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí)，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對(duì)。剛開(kāi)始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁(yè)，一層一層的爬樓道，把單頁(yè)發(fā)到每一個(gè)潛在客戶(hù)的門(mén)上，就在這段時(shí)間，我覺(jué)得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來(lái)自己做的也不過(guò)是最最簡(jiǎn)單的事。我開(kāi)始懷疑自己的選擇，開(kāi)始對(duì)這份工作重新思考，就在這個(gè)時(shí)候，公司的一位老員工給我聊了起來(lái)。他用他自己的親身經(jīng)歷說(shuō)著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對(duì)自己職務(wù)的認(rèn)識(shí)等。我只記得那天下午他說(shuō)了很多，但是他并不覺(jué)得這個(gè)工作是沒(méi)有意義，沒(méi)有價(jià)值的。從他的臉上，我看到了他對(duì)自己職業(yè)的尊重，對(duì)自己公司的欽佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來(lái)這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。世界上沒(méi)有那么多滿(mǎn)意的崗位，但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的崗位上做出業(yè)績(jī)，就是不平凡的人。

經(jīng)歷過(guò)這幾天的辛苦奔波，休息的時(shí)候我開(kāi)始反思自己。思想的撞擊如此之大，讓我有點(diǎn)無(wú)所適從。過(guò)了大概三天，我開(kāi)始感悟過(guò)來(lái)，自己幼稚的心理也漸漸褪去，在第二天上班的時(shí)候，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團(tuán)隊(duì)的精神，讓我學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)自己。我會(huì)端正自己的態(tài)度，踏實(shí)的干好每一天的任務(wù)。這一周既漫長(zhǎng)又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員，是他們讓我學(xué)會(huì)了正式自己以后的工作。工作雖苦，但卻能收獲到無(wú)窮的滿(mǎn)足與自我肯定。通過(guò)自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值，這又何嘗不偉大呢？

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記8

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。

交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。

要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀(guān)念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇9】

第一天踏進(jìn)xx的大門(mén),內(nèi)心有很多的忐忑不安,不曉得歡迎我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的另有九個(gè)人,我們將在一起舉行同一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度,經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān),才有時(shí)機(jī)留上去,社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是暴虐的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過(guò)的,乃至另有四十多歲的國(guó)企下崗職工。

第一個(gè)禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),下戰(zhàn)書(shū)出去在各個(gè)地方跑商圈,熟悉樓盤(pán),相識(shí)市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮未蛘踢@個(gè)行業(yè),以是可以說(shuō)是幾乎陌生,特別是下戰(zhàn)書(shū)的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄上去,還要相識(shí)它的制作年代,市場(chǎng)價(jià)格,綠化面積等等,下戰(zhàn)書(shū)歸去再接受主管的觀(guān)察。第一個(gè)禮拜我們便是如許的擺設(shè)。

在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚昃毩?xí)了一天,在那邊,店長(zhǎng)給我們細(xì)致的講了一些在工作中會(huì)遇到的現(xiàn)實(shí)存在題目。而且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P(pán)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇10】

第一周 2.22—2.28

主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)刊等渠道了解公司背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)范圍等。我的上級(jí)是銷(xiāo)售經(jīng)理，他給我一些產(chǎn)品知識(shí)的書(shū)籍，要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)、名稱(chēng)。剛開(kāi)始對(duì)這里的的環(huán)境、同事、產(chǎn)品出庫(kù)流程都不清楚，經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙，業(yè)務(wù)員一個(gè)月也基本都在外面，辦公室就我一個(gè)人，感覺(jué)很枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看資料了解產(chǎn)品，也感覺(jué)有點(diǎn)摸不著頭腦，分不清楚管件的型號(hào)，閥門(mén)的規(guī)格。經(jīng)理帶我到車(chē)間學(xué)習(xí)，看看產(chǎn)品實(shí)體，然后對(duì)照資料，才知道同一件產(chǎn)品型號(hào)五花八門(mén)，款式各種各樣，看得我眼花繚亂，也才發(fā)覺(jué)幾乎沒(méi)用的上大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我負(fù)責(zé)的是辦公室銷(xiāo)售助理工作，接受和發(fā)送傳真、接電話(huà)、處理、打印、整理客戶(hù)資料、接受訂單、填寫(xiě)訂單并在第一時(shí)間將一聯(lián)交給車(chē)間主任，由他安排生產(chǎn)發(fā)貨，在此期間去財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)t6系統(tǒng)并落實(shí)應(yīng)用，把客戶(hù)銷(xiāo)售訂單情況反映在這個(gè)軟件中。

第四周 3.15—3.21

每天七點(diǎn)半上班，十一點(diǎn)半吃飯，十二點(diǎn)十分上班，四點(diǎn)四十下班，一個(gè)月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會(huì)抱怨上班時(shí)間早，休息時(shí)間少，可慢慢的也就習(xí)慣了，也開(kāi)始認(rèn)同工作就是這樣，付出才有回報(bào)。

第五周 3.22—3.28

有部分顧客會(huì)上公司看產(chǎn)品，然后訂貨。而我做的就是要通過(guò)簡(jiǎn)潔清晰的語(yǔ)言讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣，并拿公司的產(chǎn)品書(shū)供他們查閱，具體事項(xiàng)和經(jīng)理談，訂單由我開(kāi)，寫(xiě)完訂單要將白聯(lián)存根，其后三聯(lián)齊撕下，紅聯(lián)交與財(cái)務(wù)，藍(lán)聯(lián)交與統(tǒng)計(jì)，黃聯(lián)給客戶(hù)傳真。

第六周 3.29—4.4

公司業(yè)務(wù)一直不錯(cuò)，我也每天都很充實(shí)，偶爾空點(diǎn)也是在整理客戶(hù)資料，我也明顯感覺(jué)自己每一天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)點(diǎn)吸收進(jìn)去。初入社會(huì)便有了很深的感觸，正應(yīng)了那句話(huà):社會(huì)是一所很好的大學(xué)。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，雖然很便宜，但是真的沒(méi)肉，感覺(jué)傷不起。中午休息時(shí)間短不然也可以出去搓一頓。對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)公司已經(jīng)補(bǔ)助中餐三元了。哎，這下真會(huì)瘦了，就當(dāng)減肥吧。就是吃飯條件差了點(diǎn)，同事倒也挺不錯(cuò)的。

第八周 4.12—4.18

經(jīng)理去北京參加會(huì)展，業(yè)務(wù)員出去跑單，辦公室剩下我一個(gè)人，銷(xiāo)售部的大小事務(wù)暫時(shí)由我全權(quán)處理，有客戶(hù)會(huì)直接上銷(xiāo)售部詢(xún)問(wèn)價(jià)格，產(chǎn)品品種，我則負(fù)責(zé)接待，登記，之后為他們引見(jiàn)廠(chǎng)長(zhǎng)，與之洽談。

第九周 4.19—4.25

實(shí)習(xí)鍛煉了我各方面的能力，關(guān)鍵是看自己要不要學(xué)，我覺(jué)得自己是有責(zé)任心的，要不然也不會(huì)在無(wú)所事事的時(shí)候誠(chéng)惶誠(chéng)恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡(jiǎn)單整理辦公室資料，下車(chē)間辦公室財(cái)務(wù)室拿出庫(kù)單，然后傳真給客戶(hù)并告之運(yùn)號(hào)，再將出庫(kù)情況登記在excel上，把訂單做入t6軟件中的銷(xiāo)售訂單，并將訂貨情況登記在excel上，完成經(jīng)理安排的其他工作。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇11】

這周是我在一家大型跨國(guó)公司的銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習(xí)的第一周。來(lái)到這里，我有些緊張卻又充滿(mǎn)期待。作為一名有著銷(xiāo)售激情的大學(xué)生，我渴望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，進(jìn)一步提升自己的銷(xiāo)售技巧和人際交往能力。于是，我投入了全身心地工作，希望能夠有所收獲。

實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售導(dǎo)師旁邊，他名叫李敏。李敏帶領(lǐng)我認(rèn)識(shí)了公司的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組成。他告訴我，銷(xiāo)售工作需要的不僅僅是產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，還需要良好的人際交往能力和頑強(qiáng)的毅力。這給我留下了深刻的印象。

接下來(lái)的幾天，我跟隨著李敏，參與了幾個(gè)銷(xiāo)售會(huì)議和客戶(hù)拜訪(fǎng)。在會(huì)議上，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并討論了各自的銷(xiāo)售策略。我從中學(xué)到了很多與客戶(hù)溝通的技巧，比如如何提出合適的問(wèn)題來(lái)了解客戶(hù)的需求，如何準(zhǔn)確地回答客戶(hù)的疑問(wèn)，以及如何根據(jù)客戶(hù)的反饋來(lái)做出相應(yīng)的調(diào)整。這些技巧對(duì)于提高銷(xiāo)售效果非常重要。

在客戶(hù)拜訪(fǎng)中，我見(jiàn)識(shí)到了銷(xiāo)售工作中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。拜訪(fǎng)了一家醫(yī)藥公司，希望能夠推銷(xiāo)的新產(chǎn)品。我學(xué)到了如何在短短幾分鐘內(nèi)打動(dòng)客戶(hù)，并讓他們對(duì)的產(chǎn)品感興趣。我發(fā)現(xiàn)，成功的關(guān)鍵在于了解客戶(hù)的需求，并針對(duì)性地提出解決方案。通過(guò)與李敏的配合，成功地簽下了一份合同。當(dāng)我得知這個(gè)消息時(shí)，內(nèi)心充滿(mǎn)了成就感和自豪。

銷(xiāo)售工作并不總是一帆風(fēng)順的。這周也遇到了一些困難和挫折。有一次，我給一家潛在客戶(hù)打電話(huà)，希望能夠與他們約個(gè)見(jiàn)面。對(duì)方卻拒絕了我的請(qǐng)求，并且不愿意聽(tīng)我解釋。雖然這次失敗讓我有些沮喪，但我并沒(méi)有放棄。我回顧了自己的交流過(guò)程并找到了問(wèn)題的根源。我意識(shí)到自己在與客戶(hù)交流時(shí)缺乏足夠的耐心和理解。于是，我決定改變策略，在下次拜訪(fǎng)中更加注重與客戶(hù)的溝通和理解。

通過(guò)這周的實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。銷(xiāo)售不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更是要與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系，理解他們的需求，并提供最合適的解決方案。同時(shí)，銷(xiāo)售工作也需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，確保自己能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的需求。

在未來(lái)的實(shí)習(xí)中，我希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)，并與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員們共同成長(zhǎng)。我相信，通過(guò)不斷地努力和學(xué)習(xí)，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇12】

這是我第一次擔(dān)任銷(xiāo)售店長(zhǎng)實(shí)習(xí)生，這個(gè)周記就是我在這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的總結(jié)。在這一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，收獲了許多經(jīng)驗(yàn)，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。在這篇周記中，我將和大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一天，我正式開(kāi)始了我的銷(xiāo)售店長(zhǎng)實(shí)習(xí)工作。剛開(kāi)始的時(shí)候，我感到有些緊張，畢竟這是我第一次擔(dān)任這樣的職位。但是在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了工作環(huán)境。我學(xué)會(huì)了如何管理員工，如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃，如何處理客戶(hù)投訴等等。在實(shí)際操作中，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不僅僅是指揮他們做事，更重要的是要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的士氣，讓他們有激情和動(dòng)力去工作。

在接下來(lái)的幾天里，我遇到了一些挑戰(zhàn)。有一次，一個(gè)客戶(hù)投訴我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，我第一次面對(duì)這樣的情況，感到有些手足無(wú)措。但是我并沒(méi)有退縮，而是勇敢地面對(duì)問(wèn)題，第一時(shí)間找到了問(wèn)題所在并及時(shí)解決了客戶(hù)的投訴。這件事讓我明白了在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，要時(shí)刻保持冷靜和清醒的頭腦，不能被困難所嚇倒，要勇敢地面對(duì)問(wèn)題，并及時(shí)找到解決方法。

在實(shí)習(xí)的最后一天，我和我的團(tuán)隊(duì)一起慶祝了我們這一周的努力。在這一周中，我學(xué)到了很多知識(shí)，也結(jié)識(shí)了很多朋友。我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，才能取得成功。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)銷(xiāo)售店長(zhǎng)這個(gè)職位有了更深一步的理解，也更加堅(jiān)定了我將來(lái)從事銷(xiāo)售工作的決心。

這一周的銷(xiāo)售店長(zhǎng)實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)，也鍛煉了自己的能力，更重要的是，我從中領(lǐng)悟到了許多管理團(tuán)隊(duì)的技巧和方法。我相信這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將會(huì)對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯起到很大的幫助，我會(huì)把這一周的收獲和經(jīng)驗(yàn)牢牢地珍藏在心里，努力成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售店長(zhǎng)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇13】

今天實(shí)習(xí)欄目跟大家分享醫(yī)藥銷(xiāo)售代表實(shí)習(xí)周記，有需要的小伙伴不妨看看，希望對(duì)你有幫助!

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表實(shí)習(xí)周記一

忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，簡(jiǎn)單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭發(fā)在戶(hù)外瞬間結(jié)冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓著手哈著熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅，邊吃邊走，不一會(huì)就到了公司的門(mén)口。

這時(shí)距離上班時(shí)間還有幾分鐘，同事們陸陸續(xù)續(xù)的都到了，我們跺著腳，捂著凍得通紅的耳朵，在大廳里等著上班。不一會(huì)兒，部長(zhǎng)到了，他拿起花名冊(cè)開(kāi)始點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)，傳來(lái)懶洋洋的一聲“到”，我想笑，但不敢出聲，終于輪到我了，向事們做了一番簡(jiǎn)潔的自我介紹，這樣就算認(rèn)識(shí)了，之后散會(huì)，各自回到崗位上，忙碌的一天就開(kāi)始了。

我們的組長(zhǎng)是一個(gè)和藹可親的女孩，我最初來(lái)的幾天就是跟著這位師傅上上貨，打打下手，我有什么問(wèn)題都向她請(qǐng)教，不論有多忙，總是耐心的給我解釋?zhuān)善鸹顏?lái)利索快捷，簡(jiǎn)直抵得過(guò)一個(gè)強(qiáng)壯的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫(kù)提了貨，補(bǔ)完架

板上的缺貨,大半早上已經(jīng)過(guò)去了，之后是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來(lái)，大家都忙碌起來(lái)，不知不覺(jué)，中午吃飯時(shí)間到了。在忙碌中，下午下班時(shí)間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸著勞碌的腰肢，邁出了公司的大門(mén)。

之后就是夜生活，運(yùn)城雖是個(gè)小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列著琳瑯滿(mǎn)目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來(lái)高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼著前來(lái)的顧客。我們?cè)谶@簡(jiǎn)易的桌椅旁吃過(guò)晚飯，帶著滿(mǎn)腹的快樂(lè)，打著飽嗝，此時(shí)還有意猶未盡的兄弟們，嫌時(shí)間還早，夜游神一般溜出去上網(wǎng)打游戲，吞云吐霧。我回了家，我唯一的愛(ài)好就是看書(shū)，在昏黃的燈光下打開(kāi)自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁(yè)眼皮就打起架來(lái)，這時(shí)才八點(diǎn)多，我困了，洗漱一番，向家里報(bào)了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點(diǎn)鐘，迷糊中聽(tīng)見(jiàn)敲門(mén)聲，知道兄弟們回來(lái)了，繼而是臉盆聲叮當(dāng)作響，還有嗚哩哇啦的討論游戲戰(zhàn)況，無(wú)奈我的眼睛睜不開(kāi)，無(wú)法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢(mèng)中喚醒。又開(kāi)始了新的一天。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表實(shí)習(xí)周記二

在學(xué)校的安排下，我到一家藥店當(dāng)一名銷(xiāo)售人員，在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多的東西，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大。在實(shí)習(xí)中經(jīng)過(guò)各位師傅的精心指導(dǎo)，我能較好的把書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)與工作實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)了，取得了很大進(jìn)步。實(shí)習(xí)結(jié)束了我來(lái)給這段時(shí)間的實(shí)習(xí)做一下總結(jié);

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格遵守藥店的規(guī)章制度，不遲到、不早退和不無(wú)故曠工。在工作中，最重要的是看一個(gè)人的品質(zhì)和素質(zhì)問(wèn)題，所謂近朱者赤、進(jìn)近墨者黑，跟好人學(xué)好人，在生活工作中要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不然很多好機(jī)會(huì)都會(huì)和你失之交臂，在工作中和同事領(lǐng)導(dǎo)們打好關(guān)系，讓自己每天都有一個(gè)快樂(lè)的工作環(huán)境。

在實(shí)習(xí)中，要做事勤快，虛心好學(xué)，不懂就問(wèn)。在工作中所有的人都不是生下來(lái)就會(huì)工作的，他們都是靠努力學(xué)習(xí)才會(huì)的，所以在工作中不要自卑，不要驕傲，要虛心的學(xué)習(xí)，有什么不懂的就向其他同事請(qǐng)教，沒(méi)有人會(huì)因此而笑話(huà)你，千萬(wàn)不要不懂裝懂，這樣的人才會(huì)讓人看不起。

在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責(zé)任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就會(huì)釀成一些錯(cuò)誤，到時(shí)后悔就完了，所以不管是什么工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，這樣才是一名優(yōu)秀的員工。

在實(shí)習(xí)中要認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，在與顧客交談時(shí)要真誠(chéng)，這樣才更容易的進(jìn)行溝通，對(duì)待任何人都是以微笑面對(duì)。在工作上多站在別人的角度看待問(wèn)題，就會(huì)是另一番景象，要學(xué)會(huì)寬容，這樣你就會(huì)交到更多的知心朋友。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了很多的東西。在實(shí)習(xí)中我們將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到工作實(shí)踐當(dāng)中，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，讓我們對(duì)社會(huì)工作和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)更加的了解，為以后的工作多做一些準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)中我們學(xué)會(huì)了動(dòng)手實(shí)踐能力，社會(huì)交際能力，這些事工作上的基礎(chǔ)，一名銷(xiāo)售看的就是這些，只有會(huì)交談?dòng)钟幸欢ǖ墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，那么他就是一名合格的銷(xiāo)售。

現(xiàn)代社會(huì)不斷的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)力不斷加大，任何招聘工作都是有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，所以工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)工作人員還是相當(dāng)重要的，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，只要你沒(méi)有跟上社會(huì)的'腳步，那么你只會(huì)被社會(huì)所淘汰，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)同情你，誰(shuí)叫這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力太大呢。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表實(shí)習(xí)周記三

山西省來(lái)醫(yī)藥連鎖公司，我實(shí)習(xí)的單位，是一家以藥品配送，批發(fā)零售為主要業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司。自1989年創(chuàng)建至今已經(jīng)發(fā)展了23家門(mén)店和幾家規(guī)模中等的商品超市。由于沒(méi)有藥學(xué)背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員。

去物流中心報(bào)到，已經(jīng)是當(dāng)天的正午，柔和的陽(yáng)光灑在交易大廳的前臺(tái)，購(gòu)藥的人們進(jìn)進(jìn)出出，操作員熟練地敲擊著鍵盤(pán);打印機(jī)不是吐出一長(zhǎng)串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這里了，我能很好地適應(yīng)這份工作嗎?它和我的專(zhuān)業(yè)有何聯(lián)系?

上班時(shí)間到了，經(jīng)理領(lǐng)著我進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)，讓我先熟悉工作環(huán)境，望著一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬(wàn)種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無(wú)目的的游走。看到同事們拿著長(zhǎng)長(zhǎng)的提貨單，熟練地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬(wàn)分，我何時(shí)才會(huì)像他們一樣，對(duì)貨架上的商品了如指掌，進(jìn)而熟悉的工作呢?這時(shí)有個(gè)提貨員走了過(guò)來(lái)，我們彼此有好地打過(guò)招呼，他勸我不要著急，先熟悉藥品和它們?cè)谪浖苌系奈恢茫⒑?jiǎn)單向我介紹了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的基本情況，至此，我對(duì)交易大廳的后臺(tái)有了大致的了解。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇14】

實(shí)習(xí)周記(第一周)

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過(guò)這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)周記(第二周)

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。一開(kāi)始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會(huì)：所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。

實(shí)習(xí)周記(第三周)

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

主要收獲與心得體會(huì)：銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)周記(第四周)

實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的

信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。

在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì)提高你自己。再說(shuō)，總說(shuō)“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。

實(shí)習(xí)周記(第五周)

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。

實(shí)習(xí)周記(第六周)

通過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記【篇15】

第一周

作為一名大三的學(xué)生，我有幸在一家知名的零售公司獲得了銷(xiāo)售店長(zhǎng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)周記中，我將記錄下我的實(shí)習(xí)過(guò)程，分享我的心得體會(huì)。

第一天，我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到公司，與同事們進(jìn)行了初次見(jiàn)面。他們給了我一個(gè)熱情的歡迎，讓我感到非常受到重視。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我參觀(guān)了整個(gè)店鋪，了解了各個(gè)區(qū)域的功能和布局。我還學(xué)習(xí)了公司的銷(xiāo)售策略和服務(wù)流程，了解了如何與客戶(hù)有效溝通和促成交易。

第二天，我開(kāi)始接觸實(shí)際工作。我被安排在收銀臺(tái)負(fù)責(zé)接待客戶(hù)結(jié)賬。在這一過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何快速準(zhǔn)確地操作收銀系統(tǒng)，如何細(xì)心耐心地為客戶(hù)提供服務(wù)。我還學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高銷(xiāo)售額，這讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深入的了解。

第三天，我被分配到了陳列區(qū)域，負(fù)責(zé)貨品上架和陳列。這一環(huán)節(jié)需要我細(xì)心整理商品，確保每個(gè)產(chǎn)品都展現(xiàn)出最好的狀態(tài)。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的陳列區(qū)域可以吸引更多的客戶(hù)駐足，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。我努力學(xué)習(xí)如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和季節(jié)變化進(jìn)行優(yōu)化陳列，提高商品的曝光度和銷(xiāo)售量。

第四天，我被安排到了客服部門(mén)，負(fù)責(zé)回復(fù)客戶(hù)的咨詢(xún)和處理投訴。這一環(huán)節(jié)考驗(yàn)了我的溝通能力和耐心。我學(xué)會(huì)了如何禮貌地處理客戶(hù)的問(wèn)題，如何及時(shí)有效地解決糾紛。這讓我更加明白了客戶(hù)是企業(yè)的生命線(xiàn)，售后服務(wù)的重要性。

第五天，我參與了一次銷(xiāo)售培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃、拓展客戶(hù)群、提高銷(xiāo)售技巧。我發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售不僅僅是一種技能，更是一種態(tài)度和心態(tài)。只有真心關(guān)心客戶(hù)，耐心傾聽(tīng)他們的需求，才能贏(yíng)得他們的信任和忠誠(chéng)。

第六、七天，我開(kāi)始嘗試獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售工作。我深入了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極與客戶(hù)交流，主動(dòng)推薦適合他們的商品。通過(guò)這兩天的實(shí)踐，我不僅提高了自己的銷(xiāo)售能力，還增強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和信心。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是收獲了一份珍貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。我深深感受到了銷(xiāo)售工作的挑戰(zhàn)和快樂(lè)，明白了成功的背后是付出和努力。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己，在未來(lái)的工作中發(fā)揮更大的作用。感謝這次實(shí)習(xí)帶給我的一切，我會(huì)珍惜并銘記在心。

人事實(shí)習(xí)周記錦集十五篇

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人事實(shí)習(xí)周記【篇1】

第一天，我懷著激動(dòng)和期待的心情踏入了人事工委的辦公室。作為一名實(shí)習(xí)生，我對(duì)這個(gè)新的工作環(huán)境充滿(mǎn)了好奇和探索的欲望。在人事工委主任的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。

第一天的工作主要是了解部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工。人事工委主任是一個(gè)親切和踏實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，在他的帶領(lǐng)下，我很快地熟悉了部門(mén)的工作流程和規(guī)章制度。他耐心地向我介紹了各位同事的工作內(nèi)容和職責(zé)，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的工作氛圍。

第二天，我開(kāi)始接觸人事工作的具體事務(wù)。人事工作是一項(xiàng)繁重而細(xì)致的工作，需要對(duì)細(xì)節(jié)有極高的敏感度和處理能力。在人事工委主任的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行員工檔案管理、招聘面試安排以及員工福利待遇的處理等具體操作，這些都是我在學(xué)校里學(xué)習(xí)所未曾接觸的知識(shí)和技能。

第三天，我開(kāi)始主動(dòng)參與了部門(mén)的會(huì)議和討論。人事工委主任鼓勵(lì)我積極提出自己的意見(jiàn)和建議，對(duì)于新人的包容和鼓勵(lì)讓我感到非常溫暖。在會(huì)議上，我向大家分享了我對(duì)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的看法，并得到了部門(mén)其他成員的肯定和支持。這讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和激情。

第四天，人事工委主任給我安排了一項(xiàng)特殊的任務(wù)。他讓我負(fù)責(zé)本周的員工培訓(xùn)計(jì)劃，并希望我能夠獨(dú)立完成。這是我第一次獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)工作任務(wù)，我感到既興奮又緊張。但是在人事工委主任的指導(dǎo)下，我成功地完成了培訓(xùn)計(jì)劃，并獲得了員工們的認(rèn)可和好評(píng)。這讓我對(duì)自己的工作能力有了更大的信心。

第五天，我和人事工委主任進(jìn)行了一次深入的交流。他鼓勵(lì)我多讀書(shū)多思考，提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。他告訴我，做一個(gè)優(yōu)秀的人事工作者，不僅需要精湛的專(zhuān)業(yè)技能，更需要廣闊的視野和敏銳的洞察力。這讓我深感啟發(fā)和感動(dòng)，我決心認(rèn)真努力，做一名優(yōu)秀的人事工作人員。

實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我對(duì)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿(mǎn)了感慨和收獲。在人事工委主任的帶領(lǐng)下，我不僅學(xué)到了大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更感受到了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。我要感謝人事工委主任對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，也要感謝部門(mén)里每一位同事的支持和幫助。我希望在未來(lái)的工作中，能夠繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為組織的發(fā)展和員工的福祉貢獻(xiàn)自己的力量。

感謝人事工委主任，感謝我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我成長(zhǎng)為一個(gè)更加優(yōu)秀和自信的人。我相信，在未來(lái)的道路上，我會(huì)不斷努力，追求卓越，成為一名稱(chēng)職的人事工作人員。

人事實(shí)習(xí)周記【篇2】

周記1：

通過(guò)面試，我終于如愿進(jìn)入到公司作為一名實(shí)習(xí)生正式了開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯雖然我自己的專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)電算化，與行政方面不對(duì)口，但是我想我應(yīng)該能做好，而我的工作就是借貸客戶(hù)，進(jìn)行信息的記錄和反饋等一些瑣碎的事情，雖然工作內(nèi)容相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但是我仍然不敢掉以輕心的，以100%的熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度面對(duì)我的第一份正式工作

之前我就對(duì)這家公司進(jìn)行過(guò)一個(gè)大致的了解，這讓我不會(huì)感覺(jué)很茫然，不會(huì)覺(jué)得特別拘束，我覺(jué)得自己非常幸運(yùn)

為了讓我更好的了解公司，特別招商這塊，所以經(jīng)理安排我先做起了公司的前臺(tái)，這讓我非常躍躍欲試，因?yàn)榍芭_(tái)需要很好的溝通能力和應(yīng)變能力，是一個(gè)非常的鍛煉機(jī)會(huì)

周記2：

雖然一開(kāi)始還是會(huì)非常害羞，不怕好意思跟顧客說(shuō)話(huà)，但是好在有上一個(gè)前臺(tái)在旁邊提點(diǎn)，我才越發(fā)的適應(yīng)和享受這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，雖然只是一個(gè)小小的崗位，但是能學(xué)到東西就好 第一次站在前臺(tái)，心情是既興奮又緊張的，由于我初來(lái)乍到，對(duì)很多都不熟悉，前臺(tái)的前輩給我講的第一課便是工作時(shí)要需要注意的地方比如收到有些需要交接的，這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉這個(gè)工作，其次就是對(duì)客戶(hù)的態(tài)度以及處理緊急狀況時(shí)應(yīng)對(duì)方法，我都認(rèn)真的一一牢記，但是我想這只是一個(gè)全新的開(kāi)始和嘗試，不管怎樣我都應(yīng)該勇敢面對(duì)，年輕什么都有可能，不是么?一定的，我想自己能行的，當(dāng)然以后在真正的工作中還要虛心的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才好加油!

周記3：

剛開(kāi)始工作的那幾天確實(shí)因?yàn)槭裁炊疾欢詫W(xué)的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本周我感受最深的是 “服從”二字，現(xiàn)在我也這樣要求自己必須服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任何一件事從我的身份來(lái)說(shuō)，我是一名實(shí)習(xí)生，是公司里最基層一名員工，“服從”是我起碼并必須要做到的;我要求自己要服從我的上級(jí)，從而促進(jìn)對(duì)自己自身素質(zhì)的培養(yǎng);我還生怕漏掉了前輩給我講的任何一點(diǎn)知識(shí)我的學(xué)歷沒(méi)他們高，工作經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，實(shí)操能力還不強(qiáng)，我時(shí)刻警惕自己，一定要虛心，鞭策自己，要不斷進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)而首要的，便是要服從!沒(méi)有服從，我可能連學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都會(huì)喪失

人事實(shí)習(xí)周記【篇3】

今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車(chē)，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到人事部一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)，那就是：多看，多問(wèn)，多

觀(guān)察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

人事實(shí)習(xí)周記【篇4】

這一個(gè)月，我在一家大型企業(yè)的人事培訓(xùn)部門(mén)實(shí)習(xí)。在這個(gè)部門(mén)，我有機(jī)會(huì)接觸到了企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)體系和文化，也學(xué)到了很多關(guān)于人力資源的知識(shí)和技能。

第一周，我主要進(jìn)行了一些文檔整理和資料收集的工作。就算看似比較枯燥，但其實(shí)這是人事培訓(xùn)部門(mén)非常重要的一部分。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)體系非常繁復(fù)，文檔整理和資料收集能讓人事培訓(xùn)師更容易地規(guī)劃和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

第二周，我開(kāi)始參與一些實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃。我?guī)椭M織了一個(gè)關(guān)于溝通技巧的培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)的主題涵蓋了非語(yǔ)言溝通、書(shū)面溝通以及口頭表達(dá)等方面。通過(guò)與參與者的互動(dòng)交流，我深刻地感受到了一個(gè)高效溝通對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成功的影響。

第三周，我隨著人事培訓(xùn)師們前往子公司參加了一次領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，我們學(xué)到了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，如何組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，以及如何提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和執(zhí)行力。通過(guò)這次實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)層和團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更加深刻的理解。

第四周，我與人事培訓(xùn)師一起設(shè)計(jì)了一次員工溝通和反饋培訓(xùn)。我們?cè)谂嘤?xùn)中討論了如何更好地開(kāi)展溝通和反饋，以及如何處理不同的反饋信息，在工作中更加有效地提高自己的表現(xiàn)和能力。這次培訓(xùn)廣受好評(píng)，參與者也表示對(duì)于自己的工作表現(xiàn)有了更多的信心和動(dòng)力。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我真切地感受到了人事培訓(xùn)部門(mén)的工作的重要性和挑戰(zhàn)性。要培訓(xùn)出一位優(yōu)秀的員工并不是一件容易的事情，它需要在內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)踐運(yùn)用中不斷地發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。我認(rèn)為在今后的工作中，我會(huì)更加注重培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技能的提高和不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域的能力。

人事實(shí)習(xí)周記【篇5】

第一周

周一：來(lái)到人事處實(shí)習(xí)的第一天，我心情既興奮又緊張。來(lái)到人事處，被介紹給了導(dǎo)師羅老師，并和其他實(shí)習(xí)生互相認(rèn)識(shí)。羅老師熱情地告訴我，人事處是負(fù)責(zé)公司員工招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等方面的重要部門(mén)，希望我能夠在這里收獲實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

周二：今天，我跟隨羅老師參觀(guān)了公司的招聘流程，了解了簡(jiǎn)歷篩選、面試、錄用等環(huán)節(jié)。我負(fù)責(zé)協(xié)助篩選簡(jiǎn)歷，羅老師仔細(xì)教導(dǎo)我如何尋找適合崗位的候選人，并將他們推薦給相關(guān)部門(mén)。通過(guò)這個(gè)任務(wù)，我更加了解了崗位需求和求職者的匹配度。

周三：今天開(kāi)始我開(kāi)始參與招聘面試的過(guò)程了。羅老師鼓勵(lì)我提前準(zhǔn)備好問(wèn)題，并將筆記本帶到面試現(xiàn)場(chǎng)。我在面試中體驗(yàn)到了求職者的緊張與期望，也深刻感受到了面試官的責(zé)任和專(zhuān)業(yè)性。面試結(jié)束后，我與羅老師一起討論了每一位應(yīng)聘者的優(yōu)點(diǎn)和不足，得到了寶貴的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。

周四：今天，我參與了公司內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃和組織工作。羅老師帶領(lǐng)我了解了公司員工培訓(xùn)的內(nèi)容和目標(biāo)，并具體指導(dǎo)我如何對(duì)培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析。我通過(guò)與員工交流和問(wèn)題調(diào)查，獲取并整理了大量有關(guān)培訓(xùn)課程的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了員工培訓(xùn)的重要性。

周五：今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是個(gè)小結(jié)的時(shí)刻。羅老師評(píng)價(jià)了我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)，對(duì)我在招聘、面試和培訓(xùn)方面的進(jìn)步給予了肯定和鼓勵(lì)。我也向羅老師表達(dá)了自己的感激之情，感謝她在這一個(gè)星期里給予我的悉心指導(dǎo)和培養(yǎng)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我深深地感到，這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷為我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了人事工作的本質(zhì)和重要性，也為我今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二周

周一：開(kāi)始了第二周的實(shí)習(xí)，我又一次充滿(mǎn)期待地來(lái)到人事處。今天，我了解到了績(jī)效評(píng)估的工作。羅老師詳細(xì)地講解了每個(gè)員工都應(yīng)該有明確的工作目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并且介紹了評(píng)估結(jié)果對(duì)員工職業(yè)發(fā)展的影響。我負(fù)責(zé)了解員工的工作情況，并協(xié)助羅老師進(jìn)行績(jī)效評(píng)估數(shù)據(jù)的分析。

周二：繼續(xù)參與了績(jī)效評(píng)估的工作。今天我親自與一位績(jī)效考核優(yōu)秀的員工進(jìn)行了訪(fǎng)談，了解了他在工作中的突出表現(xiàn)和成就，并感受到了這位員工的自豪和滿(mǎn)足。這次訪(fǎng)談讓我深刻認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀的績(jī)效評(píng)估不僅能夠激勵(lì)員工的工作積極性，還能夠增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和忠誠(chéng)度。

周三：今天我和羅老師一起參與了一場(chǎng)員工培訓(xùn)課程。這節(jié)課由一位專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師講解，內(nèi)容涉及溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作。我認(rèn)真聽(tīng)講，并將自己的學(xué)習(xí)心得整理成筆記，以便在以后的工作中能夠運(yùn)用到實(shí)踐中。這個(gè)培訓(xùn)課程不僅提升了員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，也增強(qiáng)了公司的內(nèi)部團(tuán)結(jié)和協(xié)作能力。

周四：今天，我和羅老師一起參與了一場(chǎng)招聘會(huì)的組織工作。提前準(zhǔn)備好宣傳資料，并且設(shè)置了展位。在招聘會(huì)上，我與許多求職者交流，了解他們的求職動(dòng)機(jī)和職業(yè)期望。這次招聘會(huì)為我提供了一個(gè)了解市場(chǎng)需求和了解應(yīng)聘者特點(diǎn)的機(jī)會(huì)，也讓我更加了解了人事工作的多樣性。

周五：今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是個(gè)小結(jié)的時(shí)刻。羅老師對(duì)我的表現(xiàn)再次給予了肯定和鼓勵(lì)，并提供了一些建議和指導(dǎo)，希望我能夠繼續(xù)努力提升自己。我深深感到，這二周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加成熟和自信，在實(shí)踐中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)發(fā)展的寶貴資本。

以上是我在人事處實(shí)習(xí)的兩周經(jīng)歷，這段時(shí)間里，我深入了解了人事工作的方方面面，掌握了一些基本的工作技能，也體驗(yàn)到了人事工作的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)人事工作充滿(mǎn)了興趣和熱情，并堅(jiān)定了我在未來(lái)職業(yè)發(fā)展中繼續(xù)深耕人事這個(gè)領(lǐng)域的決心。

人事實(shí)習(xí)周記【篇6】

作為一名大三學(xué)生，我很幸運(yùn)地獲得了在學(xué)校人事工委擔(dān)任主任實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這是我第一次接觸真正的工作環(huán)境，我感到非常激動(dòng)和興奮。在這個(gè)周記中，我將分享我在人事工委實(shí)習(xí)的第一周經(jīng)歷和收獲。

第一天，我來(lái)到了人事工委辦公室，和其他實(shí)習(xí)同學(xué)見(jiàn)面并與工作人員進(jìn)行了介紹。我被分配了一位資深人事主任作為我的導(dǎo)師，她非常親切和耐心地向我介紹了人事管理的基本知識(shí)和工作流程。我很快就適應(yīng)了辦公室的氛圍，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。

在第二天，我跟隨導(dǎo)師參加了一個(gè)招聘會(huì)，為學(xué)校招聘新的人才。我負(fù)責(zé)幫助整理簡(jiǎn)歷、安排面試和協(xié)助面試官進(jìn)行面試。通過(guò)參與招聘會(huì)，我了解到了如何篩選人才、如何與應(yīng)聘者交流以及如何評(píng)估他們的能力和素質(zhì)。這對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯有很大幫助。

第三天，我被要求協(xié)助組織一場(chǎng)員工培訓(xùn)活動(dòng)。在這次培訓(xùn)活動(dòng)中，我學(xué)到了如何設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、如何組織培訓(xùn)材料以及如何評(píng)估培訓(xùn)效果。這次活動(dòng)讓我更加了解人事管理的重要性，只有不斷提升員工的能力和素質(zhì)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

第四天，我和導(dǎo)師一起參加了一次員工評(píng)定會(huì)議。在會(huì)議上，我們討論了員工的績(jī)效表現(xiàn)和潛力，為他們制定了下一步的發(fā)展計(jì)劃。我學(xué)到了如何評(píng)估員工的表現(xiàn)、如何制定激勵(lì)機(jī)制以及如何幫助他們提升工作能力。這對(duì)我將來(lái)?yè)?dān)任人事主管的職位起到了非常大的指導(dǎo)作用。

在實(shí)習(xí)的最后一天，我寫(xiě)了一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，總結(jié)了這一周以來(lái)的學(xué)習(xí)和收獲。我感到非常慶幸能夠在人事工委實(shí)習(xí)，我收獲了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也更加堅(jiān)定了我未來(lái)從事人事管理工作的決心。雖然這一周非常緊張和忙碌，但我覺(jué)得非常值得。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了人事管理的重要性和復(fù)雜性，也提前感受到了職場(chǎng)的挑戰(zhàn)和壓力。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，為將來(lái)成為一名優(yōu)秀的人事主管而努力奮斗。我相信通過(guò)這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我會(huì)在以后的職業(yè)生涯中更加出色地發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。感謝人事工委給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)珍惜并努力奮斗，成為一名優(yōu)秀的人事管理者。

人事實(shí)習(xí)周記【篇7】

這是我作為一名實(shí)習(xí)生加入公司的第一周，我被分配到了人事部門(mén)。作為新人，我充滿(mǎn)了激動(dòng)和好奇心，期待能夠?qū)W到更多的知識(shí)和技能，同時(shí)也希望能夠融入團(tuán)隊(duì)，與同事們建立良好的溝通和合作關(guān)系。

在我到達(dá)人事部門(mén)的第一天，我迎來(lái)了熱情的接待。部門(mén)經(jīng)理親自接待我，并帶我進(jìn)行了部門(mén)的介紹和工作流程的講解。他非常耐心地回答了我所有的問(wèn)題，并鼓勵(lì)我在實(shí)習(xí)期間要多多提問(wèn)，學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

在接下來(lái)的幾天里，我開(kāi)始了解人事部門(mén)的各項(xiàng)工作內(nèi)容。負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等各個(gè)方面的工作。在招聘方面，要負(fù)責(zé)發(fā)布招聘信息、篩選簡(jiǎn)歷、安排面試等。而在培訓(xùn)方面，要為新員工提供全面的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助他們盡快適應(yīng)工作環(huán)境?？?jī)效評(píng)估是的重要工作之一，要根據(jù)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。這些工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上需要耐心、專(zhuān)注和細(xì)致的態(tài)度去對(duì)待。

在實(shí)習(xí)期間，我參與了一些具體的工作任務(wù)，感受到了人事部門(mén)的忙碌與挑戰(zhàn)。我和同事一起篩選簡(jiǎn)歷，用心挑選適合公司文化和要求的候選人。組織了一場(chǎng)座談會(huì)，在會(huì)上向新員工介紹公司的文化和價(jià)值觀(guān)，并解答了他們的問(wèn)題。我還參與了一次績(jī)效評(píng)估會(huì)議，在會(huì)議中積極發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，并與同事們一起討論評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了人事部門(mén)的重要性和復(fù)雜性。需要與各部門(mén)保持良好的溝通和合作，了解他們的需求，為公司提供合適的人力資源解決方案。同時(shí)，也必須與候選人和員工建立良好的關(guān)系，關(guān)心他們的發(fā)展和福利。這樣，才能幫助公司爭(zhēng)取到優(yōu)秀的人才，并激勵(lì)員工全力以赴地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。人事工作需要高度的責(zé)任心和細(xì)致的觀(guān)察力，有時(shí)候需要短時(shí)間內(nèi)做出決策。我遇到了一次招聘活動(dòng)的緊急情況，必須快速地處理簡(jiǎn)歷、安排面試，并向部門(mén)經(jīng)理報(bào)告情況。在這樣的情況下，我要求自己保持冷靜和果斷，盡量做出最佳的決策。

在實(shí)習(xí)期的最后幾天，我進(jìn)行了一次總結(jié)和反思。我意識(shí)到人事工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升的態(tài)度，要了解最新的招聘和培訓(xùn)方法，保持與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，我也明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有與同事們形成良好的合作關(guān)系，才能更好地完成工作任務(wù)。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了更多的知識(shí)和技能，更重要的是提升了自己的綜合能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。人事部門(mén)的工作是一項(xiàng)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作，但也是一份充滿(mǎn)樂(lè)趣和成就感的工作。我相信，在未來(lái)的工作中，我將不斷努力，努力成為一名出色的人事專(zhuān)業(yè)人士。我期待著能夠繼續(xù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇8】

作為一個(gè)人力資源管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我有幸獲得了一份在某知名企業(yè)的人事實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這是我大學(xué)期間的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我懷著好奇和憧憬開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。

第一周的實(shí)習(xí)讓我對(duì)人力資源管理這個(gè)領(lǐng)域有了更深入的了解。我參觀(guān)了公司的人力資源部門(mén)，并與這些專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行了交流。通過(guò)他們的介紹，我了解到了人力資源管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理、薪酬福利和員工關(guān)系等。他們還向我展示了他們?cè)趩T工關(guān)懷方面的創(chuàng)新做法，比如員工家庭日活動(dòng)和員工獎(jiǎng)勵(lì)制度等。這些經(jīng)驗(yàn)讓我深刻了解到，人力資源管理不僅僅是執(zhí)行一些機(jī)械性的工作，還需要與員工保持良好的溝通和關(guān)系，才能為企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值。

第二周，我開(kāi)始參與實(shí)際的工作任務(wù)。我被分配到招聘團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)助工作。在招聘過(guò)程中，我參與了簡(jiǎn)歷篩選、面試以及錄用程序的一系列流程。我意識(shí)到，招聘是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展離不開(kāi)合適的人才。為了保證招聘的質(zhì)量，我們對(duì)每一位應(yīng)聘者都進(jìn)行了深入的了解，包括面試和背景調(diào)查。這些工作使我學(xué)會(huì)了如何評(píng)估和選擇合適的人才，以及人際溝通的技巧。

第三周，我進(jìn)一步參與了公司的培訓(xùn)項(xiàng)目。我負(fù)責(zé)協(xié)助培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)課程的準(zhǔn)備工作，包括資料收集和培訓(xùn)場(chǎng)地的安排等。同時(shí)，我還觀(guān)摩了一些培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)和組織培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)這些實(shí)踐，我意識(shí)到培訓(xùn)是提高員工能力和發(fā)展他們潛力的重要手段，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

第四周，我有機(jī)會(huì)參與了一次員工關(guān)系會(huì)談。在會(huì)談中，我觀(guān)察到人力資源部門(mén)是如何處理員工的投訴和糾紛的。會(huì)談期間，我們采取了開(kāi)放、公正和友善的態(tài)度，積極聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，并制定了解決方案。這個(gè)過(guò)程讓我明白，建立和諧的員工關(guān)系對(duì)于企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和留住優(yōu)秀人才非常重要。

通過(guò)這四周的實(shí)習(xí)，我不僅加深了對(duì)人力資源管理的理解，也提高了一些實(shí)踐能力。這是一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中取得了一些成果，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)與他人溝通時(shí)，有時(shí)候表達(dá)不夠清晰，我需要進(jìn)一步提高我的表達(dá)能力。我還意識(shí)到要成為一名出色的人力資源專(zhuān)業(yè)人才，我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的綜合素質(zhì)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)人力資源管理這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣，并下定決心以此為職業(yè)方向進(jìn)一步發(fā)展。我將努力補(bǔ)充我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高我的能力和素質(zhì)，希望有一天能成為一名優(yōu)秀的人力資源專(zhuān)業(yè)人員，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

這四周的人事實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收益良多。我通過(guò)參與實(shí)際工作任務(wù)，了解到了人力資源管理的方方面面。我了解到了人力資源管理的重要性，也了解到了作為一名優(yōu)秀的人力資源專(zhuān)業(yè)人員需要具備的能力和素質(zhì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明確了自己的職業(yè)方向，并對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期待。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的人力資源專(zhuān)業(yè)人才，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇9】

實(shí)習(xí)周記1

漸漸地我已經(jīng)熟悉了辦公室的日常事務(wù)，并因適應(yīng)能力強(qiáng)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)得到了上司的夸獎(jiǎng)，這讓我更加自信，干勁十足。與上一周不同，經(jīng)理開(kāi)始慢慢交代我一些有實(shí)質(zhì)意義的事情。比如周四那天，他讓我盤(pán)點(diǎn)各辦公室日常用品的消耗情況，然后列出采購(gòu)清單和經(jīng)費(fèi)預(yù)算表，報(bào)上級(jí)審批后經(jīng)理關(guān)照隔壁的王姐和我一起去市場(chǎng)采購(gòu)。周五那天我又負(fù)責(zé)將部分辦公用品分發(fā)到各部門(mén)。這是我有史以來(lái)做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協(xié)同，但我依然很開(kāi)心。終于可以獨(dú)立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場(chǎng) 里人那樣。 當(dāng)然，工作的過(guò)程中不無(wú)困難。對(duì)于我這種數(shù)學(xué)不好的人，買(mǎi)東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細(xì)算，一邊又要貨比三家討價(jià)還價(jià)，想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴(lài)的辦公用品供應(yīng)商該多好，一個(gè)電話(huà)便可解決問(wèn)題 。嗯，我準(zhǔn)備向上司提個(gè)建議。其實(shí)他們應(yīng)該早就想到這個(gè)的，為什么沒(méi)有建立起來(lái)呢，我要弄明白再說(shuō)，不能貿(mào)然行事。總得來(lái)說(shuō)這一周還算圓滿(mǎn)吧，給自己加油!

實(shí)習(xí)周記2

行政助理的日?，嵤逻€真不少。一會(huì)兒那邊門(mén)鎖壞了要修 ，一會(huì)兒這邊燈泡滅了要換，這些事情我之前從未做過(guò)，其實(shí)是小事，但登記、報(bào)修這些程序是免不了的了。還有就是印制名片，昨天有兩個(gè)同事來(lái)告知他們的名片用完了，于是任務(wù)又落到了我的肩頭。我先向經(jīng)理詢(xún)問(wèn)了公司里名片的通常印制地點(diǎn)，價(jià)格、印制張數(shù)等，經(jīng)理雖然都一一告訴我了，但我明顯察覺(jué)到了他的不耐煩，似乎在說(shuō)這些瑣事我該自己解決不要問(wèn)他。此外，為了周全所見(jiàn)，我順便統(tǒng)計(jì)了一下其他同事名片的使用情況，是否需要續(xù)印，免得三兩天后再跑一趟。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，總算把任務(wù)完成了。唉，中間有件事我完成的不是很好，害我郁悶了好一陣子。周二那天物流操作部打來(lái)電話(huà)說(shuō)有份重要的簽單需要送海關(guān)審批，我當(dāng)時(shí)口頭答應(yīng)來(lái)著，只是手頭在忙別的就沒(méi)用筆記下來(lái)，果不其然后來(lái)一恍就給忘了。當(dāng)物流部負(fù)責(zé)人問(wèn)我要單子的時(shí)候我頭翁的一下，臉色驟然暗了，今后我再也不愿嘗試那種既尷尬又悔恨再加上急切的糟糕感覺(jué)。幸好時(shí)間還來(lái)得及，我緩過(guò)神來(lái)迅速采取補(bǔ)救措施，才未給公司造成損失。這件事給我敲響了一個(gè)警鐘，工作時(shí)間千萬(wàn)不能馬虎大意，雖說(shuō)不能一心二用，但實(shí)際上一心要分成八份來(lái)用，否則倒霉的還是自己。物競(jìng)天擇，適者生存啊，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)人的要求真是越來(lái)越高了。此外，我還得感謝那個(gè)物流部經(jīng)理的寬容大度，他沒(méi)有對(duì)我當(dāng)即呵斥責(zé)怪，反而給予我提醒和幫助，這讓我心里產(chǎn)生了深深的感動(dòng)和感激。

實(shí)習(xí)周記3

轉(zhuǎn)眼間我來(lái)公司已經(jīng)快一個(gè)月了。對(duì)于工作由開(kāi)始的`誠(chéng)惶誠(chéng)恐到了現(xiàn)在的得心應(yīng)手，看似一個(gè)最平常簡(jiǎn)單的過(guò)程，其實(shí)只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了，公司有例行的總結(jié)，每個(gè)員工也要整理自己上一整月的工作內(nèi)容，查漏補(bǔ)缺。

我主要是統(tǒng)計(jì)一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請(qǐng)假單。填寫(xiě)現(xiàn)金日記賬，整理好所有發(fā)票，報(bào)銷(xiāo)每月備用金。然后排好下個(gè)月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是 安排好公司每月一次的例會(huì)，做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作。好在公司不大，人數(shù)不多，會(huì)前安排較為簡(jiǎn)單。公司有現(xiàn)成的會(huì)議室，我只需簡(jiǎn)單地布置一下即可。和一般會(huì)議相同，公司全體員工落座后，總經(jīng)理首先講話(huà)，然后部門(mén)經(jīng)理講話(huà)，員工發(fā)言。其中有員工提出問(wèn)題和困難，公司酌情幫助解決這一議程，本人表示贊賞。這次會(huì)議上有一名員工發(fā)言，當(dāng)他說(shuō)到自己家庭突然遭遇的變故，堂堂七尺男兒不禁面對(duì)同事和領(lǐng)導(dǎo)痛哭流涕，場(chǎng)面可謂感人。結(jié)果全體員工自發(fā)伸出援助之手，公司領(lǐng)導(dǎo)也紛紛給予他精神上的鼓勵(lì)和物質(zhì)上的幫助。這件事讓我從此對(duì)這個(gè)不大不小的公司刮目相看，正是如此團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助的集體才能創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富和光榮，也只有這樣開(kāi)明的公司制度和體恤員工的領(lǐng)導(dǎo)才能使一個(gè)公司不斷攀登，大步向前。

實(shí)習(xí)周記4

習(xí)慣了每天早上提前十分鐘到辦公室，先打開(kāi)窗戶(hù)通風(fēng)，在打開(kāi)電腦、飲水機(jī)、打印機(jī)、碎紙機(jī)，然后簡(jiǎn)單打掃一下辦公室，順便給室內(nèi)的幾盆綠色植物澆點(diǎn)水，這些基本成了我開(kāi)始一天工作的熱身內(nèi)容。真害怕有一天自己會(huì)厭倦這樣重復(fù)機(jī)械的工作。還好，昨天公司內(nèi)部打了一場(chǎng)小型乒乓球比賽，是公司不定期的娛樂(lè)健身活動(dòng)?？偹憬o這黯淡無(wú)光的生活增添了一抹鮮艷色彩。 別看時(shí)一場(chǎng)簡(jiǎn)單的公司員工乒乓球比賽，開(kāi)始的活動(dòng)策劃、中場(chǎng)服務(wù)、賽5后事宜也夠我們行政部忙活的。

人事實(shí)習(xí)周記【篇10】

本次實(shí)習(xí)是在一家大型企業(yè)的人事培訓(xùn)部門(mén)進(jìn)行的，通過(guò)一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這篇周記將主要圍繞我所學(xué)到的內(nèi)容進(jìn)行描述。

第一天，我被領(lǐng)導(dǎo)介紹到了培訓(xùn)部門(mén)，并被分配到了一個(gè)小組中，我們的任務(wù)是制定一個(gè)較為完整的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)公司所有職工不同的培訓(xùn)需求，為他們提供更具有參考意義的培訓(xùn)方案。初步的計(jì)劃制定包括了許多有關(guān)職業(yè)發(fā)展、心理健康、行業(yè)前沿等方面的內(nèi)容，在制定過(guò)程中，我們不斷地收納著來(lái)自各種渠道的反饋，在調(diào)整計(jì)劃的過(guò)程中增添了許多亮點(diǎn)，增加參與成員的積極性。

第二天，我們開(kāi)始對(duì)策劃中的課程進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，并制定了各項(xiàng)相關(guān)規(guī)定。這一步是我們制定計(jì)劃過(guò)程中不可或缺的一部分，我們要全面考慮每一個(gè)講師的需求、參與人員的反饋和教材的實(shí)際效果，讓計(jì)劃盡量地完美。

第三天，全員相聚一起進(jìn)行評(píng)估，我們按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行了展示，每位小組的成員都評(píng)價(jià)了我們周?chē)恼n程，我們也得到了來(lái)自所有人的意見(jiàn)和反饋。這一天是我從實(shí)習(xí)中最大的收獲，因?yàn)樗屛抑懒苏n程制定和調(diào)整的重要性，更深刻地認(rèn)識(shí)到了舉辦一次成功的培訓(xùn)所必須面對(duì)的許多問(wèn)題。

第四天，我們來(lái)到了提供課程和培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)。此次培訓(xùn)課涉及的內(nèi)容主要是圍繞公司生產(chǎn)線(xiàn)制定的，為員工提供了一些生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)相關(guān)的技能培訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中，我更加了解了員工在崗位上所面對(duì)的種種挑戰(zhàn)和沖突，更加感受到他們對(duì)于員工成長(zhǎng)和崗位發(fā)展的重視。

第五天，我被安排到了另一個(gè)小組中參與他們舉辦的長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃的相關(guān)工作中。對(duì)于這個(gè)小組，我給他們提供了一些針對(duì)性的意見(jiàn)，并為他們的計(jì)劃推高了一步。

第六天，是我的最后一天。在這個(gè)小小的實(shí)習(xí)期中，我學(xué)到了很多，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的同學(xué)們，拓寬了自己的視野，并深刻體會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。更重要的是，在這個(gè)實(shí)習(xí)期中，我意識(shí)到了一個(gè)發(fā)展中的公司所需要的提升和推廣才能取得成功，同時(shí)人力資源部門(mén)對(duì)于這一發(fā)展過(guò)程的貢獻(xiàn)是至關(guān)重要的。

總之，這是一個(gè)非常有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，他讓我更加深入地了解了人事培訓(xùn)的實(shí)際工作并讓我感受到了知識(shí)和實(shí)踐的重要性。

人事實(shí)習(xí)周記【篇11】

第一周

這是我在一家大型企業(yè)實(shí)習(xí)的第一周，我被分配到人事部門(mén)。作為一名人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對(duì)這個(gè)崗位充滿(mǎn)了期待和興奮。一進(jìn)入辦公室，我就被墻上整齊排列的員工照片所吸引，每一張照片上的笑容都讓我感到溫暖。我立刻產(chǎn)生了一種朝氣蓬勃的感覺(jué)，認(rèn)為我能為這個(gè)團(tuán)隊(duì)作出貢獻(xiàn)。

在第一天的工作中，我被分配了一些基礎(chǔ)任務(wù)。首先是幫助整理員工的檔案資料，我要對(duì)每個(gè)員工的信息進(jìn)行核對(duì)和整理，并保證檔案的完整和準(zhǔn)確性。這是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)檫@些檔案是公司對(duì)員工重要信息的記錄。我非常仔細(xì)地核對(duì)了每一份資料，并將錯(cuò)誤進(jìn)行了修正。

第二天，我參與了一個(gè)招聘會(huì)。這是我第一次親身體驗(yàn)到了招聘崗位的緊張和忙碌。我們的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)篩選合適的候選人，并進(jìn)行初步的面試。我非常認(rèn)真地對(duì)待每一份簡(jiǎn)歷，并進(jìn)行了初步的篩選。雖然工作很繁忙，但我感到非常充實(shí)和自豪，因?yàn)槲夷軌驗(yàn)楣緦ふ业胶线m的人才。

第三天，我參加了一個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)是關(guān)于員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的，主要是幫助員工了解如何制定個(gè)人職業(yè)目標(biāo)，并進(jìn)行有效的規(guī)劃。作為一名人力資源專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對(duì)于這方面的知識(shí)和技能有一定的了解，但在實(shí)踐中我還是發(fā)現(xiàn)了很多新的東西。我非常喜歡這樣的培訓(xùn)活動(dòng)，因?yàn)樗梢詭椭鷨T工提升個(gè)人能力，同時(shí)也可以加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通和合作。

在實(shí)習(xí)的這幾天里，我不僅了解了人事部門(mén)的日常工作，還向同事們學(xué)習(xí)了很多實(shí)用的技巧和方法。他們給予了我很多的指導(dǎo)和支持，讓我逐漸適應(yīng)和融入了團(tuán)隊(duì)。每天下班后，我都會(huì)抽出時(shí)間總結(jié)當(dāng)天的工作經(jīng)驗(yàn)和收獲，以便在以后的實(shí)習(xí)中不斷提升自己。

第五天，我接到了一個(gè)特殊任務(wù)，需要幫助組織部門(mén)組織一場(chǎng)團(tuán)建活動(dòng)。這是我第一次有機(jī)會(huì)參與到組織活動(dòng)中來(lái)，我感到非常興奮。我和同事們一起商討并確定了活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容。我負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地、訂購(gòu)食品、準(zhǔn)備獎(jiǎng)品等一系列的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)的工作量很大，但我愿意付出更多的時(shí)間和精力，因?yàn)槟軌蚩吹酱蠹以诨顒?dòng)中享受自己的時(shí)光，是我最大的滿(mǎn)足感。

第一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我感到非常充實(shí)和滿(mǎn)足。雖然剛開(kāi)始的時(shí)候有些緊張和困惑，但我逐漸適應(yīng)了團(tuán)隊(duì)的工作氛圍，也學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我相信，在未來(lái)的實(shí)習(xí)日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇12】

本周，我開(kāi)始了在學(xué)校人事處的實(shí)習(xí)。作為一名大三的學(xué)生，我對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)感到非常興奮和期待。我希望通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，能夠更加深入地了解學(xué)校的管理體系，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐能力。

首先，我從實(shí)習(xí)的第一天就被分派到了人事處的辦公室。這個(gè)辦公室寬敞明亮，桌上擺放著一臺(tái)臺(tái)式電腦和一疊疊文件，窗外的景色清新宜人。我被告知，我將主要負(fù)責(zé)處理員工的請(qǐng)假申請(qǐng)和出勤統(tǒng)計(jì)。這是我第一次接觸這些工作，我感到有些小緊張，但也充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)的激情。

第一天的工作主要是熟悉辦公室的環(huán)境和工作流程。我和我的導(dǎo)師一起走訪(fǎng)了整個(gè)人事處，了解各部門(mén)的工作內(nèi)容以及流程。我的導(dǎo)師是一個(gè)非常和藹可親的中年女性，她耐心地給我介紹了人事處的運(yùn)作模式，并鼓勵(lì)我盡快適應(yīng)和融入團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常友好和親切，大家都非常樂(lè)于助人，愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

接下來(lái)的幾天，我開(kāi)始正式處理請(qǐng)假申請(qǐng)和出勤統(tǒng)計(jì)工作。我收到了許多員工的請(qǐng)假申請(qǐng)，有人因?yàn)樯?、家庭原因或其他個(gè)人事務(wù)而需要請(qǐng)假。我認(rèn)真地審查每一份請(qǐng)假申請(qǐng)，核實(shí)請(qǐng)假的理由和時(shí)間，并將結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)和員工。在處理這項(xiàng)工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己需要高度的責(zé)任心和細(xì)致的工作態(tài)度，因?yàn)橐环莶簧魈幚聿划?dāng)?shù)恼?qǐng)假申請(qǐng)可能會(huì)給員工和學(xué)校帶來(lái)不必要的麻煩。

同時(shí)，我也進(jìn)行了一些出勤統(tǒng)計(jì)工作。每天，我需要從各個(gè)部門(mén)匯總員工的出勤情況，將其整理成統(tǒng)一的報(bào)表，并向上級(jí)主管匯報(bào)。這項(xiàng)工作需要我具備一定的組織能力和數(shù)據(jù)分析能力，同時(shí)還要與各個(gè)部門(mén)的員工保持良好的溝通，以獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。雖然這些工作聽(tīng)起來(lái)有些枯燥，但我卻能感受到工作中的成就感和使命感，因?yàn)槲抑?，我的工作有助于學(xué)校更好地管理人力資源，提高工作效率。

除了日常的工作，人事處還為我安排了一些培訓(xùn)課程，以提升我的專(zhuān)業(yè)能力。我參加了一場(chǎng)關(guān)于員工招聘的講座，學(xué)習(xí)到了許多招聘流程和技巧。這些課程不僅給我提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也為我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總而言之，本周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷充實(shí)而難忘。通過(guò)與各個(gè)部門(mén)的員工接觸和交流，我更加深入地了解了學(xué)校的管理體系，也提升了自己的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐能力。我感謝人事處給我這個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也將繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的人力資源管理人員。

人事實(shí)習(xí)周記【篇13】

文秘實(shí)習(xí)周記大全（8周）

第一周

這周是我進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，由于是新人的緣故，經(jīng)理并沒(méi)有安排我做具體工作，只是讓我跟著同事熟悉辦公軟件的用法。幾天下來(lái)我學(xué)會(huì)了許多WORD的編輯技巧，EXCEL的排版技巧，發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)自己用了十幾年的工具其實(shí)自己并不是十分了解它，開(kāi)始的時(shí)候還老被經(jīng)理說(shuō)，說(shuō)這個(gè)地方不行那個(gè)地方錯(cuò)了，十分的郁悶，后來(lái)在同事的幫助與自己實(shí)際的操作下慢慢學(xué)了許多以前想都沒(méi)想到的用法。這周雖然犯了一些錯(cuò)誤但是也看到自己的進(jìn)步，非常感謝同事與經(jīng)理的幫助，相信今后的工作將會(huì)更加愉快順利。

第二周

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，這周我的主要任務(wù)依然是學(xué)習(xí)，空閑的時(shí)候也幫同事處理一些簡(jiǎn)單的事情。每天早上，我基本能保證提前到公司，在上班前我會(huì)幫大家的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室。中午的時(shí)候，我還負(fù)責(zé)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿(mǎn)意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫(xiě)快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了經(jīng)理的好評(píng)。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，但是每一件我都親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。

第三周

這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶(hù)的來(lái)電，訂餐，購(gòu)買(mǎi)辦公用品，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開(kāi)支等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，同事們也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫(xiě)的規(guī)范等等，但并沒(méi)有讓我實(shí)際操作。在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。

第四周

我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐。這一周開(kāi)始，我慢慢開(kāi)始接觸了一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的.實(shí)際操作，但都是同事在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周帶我的師傅說(shuō)會(huì)讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫(xiě)單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

第五周

上周師傅主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫(xiě)支票，填錯(cuò)后如何改正等等。這周師傅說(shuō)要讓我單獨(dú)操作?，F(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個(gè)數(shù)，要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開(kāi)始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有同事在旁邊教我，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她們。

第六周

這一周我依舊跟著師傅學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周，我在填寫(xiě)銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò)，弄得手忙腳亂，但通過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái)，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，師傅也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿(mǎn)意。由于這一周是溫習(xí)第五周的工作，經(jīng)過(guò)一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了，但是我并沒(méi)有因此放松對(duì)自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問(wèn)我不懂的問(wèn)題，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。期待下一周我能有新的收獲。

第七周

雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了，但是我還是像剛來(lái)的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話(huà)，不僅會(huì)給公司留下不好的印象，而且也會(huì)給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以，我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己，為了給自己爭(zhēng)氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過(guò)了難忘的第七周。

第八周

這周師傅教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想以前在學(xué)校時(shí)有學(xué)習(xí)過(guò)，所以對(duì)憑證的填制不以為然，但是自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無(wú)措。晚上我就拿出以前的會(huì)計(jì)書(shū)把憑證的填制再?gòu)?fù)習(xí)一下，并把一些常用的會(huì)計(jì)分錄又重新寫(xiě)了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。通過(guò)前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí)，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過(guò)程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習(xí)。

第八周

這周師傅教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想以前在學(xué)校時(shí)有學(xué)習(xí)過(guò)，所以對(duì)憑證的填制不以為然，但是自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無(wú)措。晚上我就拿出以前的會(huì)計(jì)書(shū)把憑證的填制再?gòu)?fù)習(xí)一下，并把一些常用的會(huì)計(jì)分錄又重新寫(xiě)了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。通過(guò)前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí)，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過(guò)程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習(xí)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇14】

本周我作為一名實(shí)習(xí)生，進(jìn)入了大型醫(yī)院進(jìn)行人事管理實(shí)習(xí)。我對(duì)于我即將迎接的挑戰(zhàn)感到非常興奮和期待。作為一名人事管理實(shí)習(xí)生，我的任務(wù)是協(xié)助醫(yī)院的人事部門(mén)進(jìn)行員工招聘、培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)估等工作。以下是我本周的實(shí)習(xí)周記。

第一天

第一天早上，我充滿(mǎn)期待地來(lái)到醫(yī)院的人事部門(mén)。人事部門(mén)的主管向我介紹了我們的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并安排了一些基礎(chǔ)培訓(xùn)任務(wù)，幫助我熟悉人事管理的基本知識(shí)和流程。我學(xué)習(xí)了員工招聘的流程，包括發(fā)布招聘廣告、篩選簡(jiǎn)歷和面試候選人等。在下午，我還參觀(guān)了醫(yī)院的各個(gè)部門(mén)，了解了不同崗位的員工需求和特點(diǎn)。

第二天

第二天，在人事主管的指導(dǎo)下，我開(kāi)始參與員工招聘工作。我?guī)椭l(fā)布了一份招聘廣告，并在人事系統(tǒng)中篩選了一些合格的簡(jiǎn)歷。下午，我參與了對(duì)申請(qǐng)者的面試。這是我第一次面試候選人，我感到緊張但也充滿(mǎn)了激情。通過(guò)面試，我學(xué)會(huì)了如何提問(wèn)合適的問(wèn)題，并結(jié)合候選人的回答進(jìn)行評(píng)估。

第三天

第三天，我繼續(xù)參與員工招聘和面試工作。我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越熟悉這個(gè)流程，并且能夠更加準(zhǔn)確地評(píng)估候選人的能力和潛力。下午，我學(xué)習(xí)了員工培訓(xùn)的相關(guān)工作。人事主管為我提供了一份新員工培訓(xùn)計(jì)劃的模板，并要求我根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、準(zhǔn)備培訓(xùn)材料和評(píng)估培訓(xùn)效果等技巧。

第四天

第四天，我正式開(kāi)始參與新員工的培訓(xùn)工作。在人事主管的指導(dǎo)下，我負(fù)責(zé)組織一場(chǎng)關(guān)于醫(yī)院制度和安全規(guī)范的培訓(xùn)。我設(shè)計(jì)了一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的培訓(xùn)課程，通過(guò)小組討論和案例分析的方式，幫助新員工更好地理解和落實(shí)醫(yī)院的規(guī)定。培訓(xùn)結(jié)束后，我進(jìn)行了培訓(xùn)效果評(píng)估，并與新員工進(jìn)行了溝通和反饋。

第五天

第五天，我參與了績(jī)效評(píng)估的工作。我學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)、收集績(jī)效數(shù)據(jù)和進(jìn)行評(píng)估。在人事主管的指導(dǎo)下，我們對(duì)一部分員工的績(jī)效進(jìn)行了評(píng)估，并召開(kāi)了一次績(jī)效評(píng)估結(jié)果的反饋會(huì)議。我學(xué)會(huì)了如何向員工傳達(dá)評(píng)估結(jié)果，并根據(jù)結(jié)果制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。

本周過(guò)得非常充實(shí)，我在醫(yī)院人事管理實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。通過(guò)參與實(shí)際工作，我深刻理解了人事管理的重要性和復(fù)雜性。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，為日后成為一名優(yōu)秀的人事管理專(zhuān)業(yè)人員做好準(zhǔn)備。

人事實(shí)習(xí)周記【篇15】

這周是我在人事工委主任實(shí)習(xí)的第一個(gè)周，整個(gè)過(guò)程讓我感受到了很多新鮮的事物，也讓我對(duì)人事工作有了更深刻的了解。

第一天，我被領(lǐng)導(dǎo)介紹到了人事工委辦公室，整個(gè)辦公室有著一種嚴(yán)謹(jǐn)而又活潑的氛圍。我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的人事專(zhuān)家，她非常耐心地教導(dǎo)我人事工作的流程和規(guī)范，讓我在第一天就站在了一個(gè)優(yōu)秀的起點(diǎn)上。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了招聘和離職手續(xù)的工作。在招聘方面，我學(xué)會(huì)了如何制定招聘計(jì)劃、發(fā)布招聘信息、篩選簡(jiǎn)歷、面試候選人等一系列流程。每一位求職者的故事都讓我感動(dòng)，他們或許是為了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，或者為了實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。我能感受到他們的熱情和努力，也感受到了自己在選拔人才的責(zé)任和使命。

而在離職手續(xù)方面，我學(xué)會(huì)了如何處理員工的離職申請(qǐng)、進(jìn)行離職面談、辦理離職手續(xù)等工作。每一次離職都是一個(gè)感情的交接，員工和公司之間有著一段不舍和珍惜的情感。我學(xué)會(huì)了如何在這樣的情況下保持客觀(guān)和冷靜，做到公平公正。

除了這些工作，我還參與了人事工委的例會(huì)和培訓(xùn)活動(dòng)。在例會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)該周的工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，同時(shí)也會(huì)提出下一周的工作計(jì)劃。在培訓(xùn)活動(dòng)中，人事工委會(huì)不定期組織員工參加各種專(zhuān)業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作能力的培訓(xùn)。這些活動(dòng)讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高了自己的綜合素質(zhì)。

這一周的人事工委主任實(shí)習(xí)讓我感受到了工作的樂(lè)趣和快樂(lè)，也讓我更加深入地了解了人事工作的重要性和復(fù)雜性。我會(huì)珍惜這段寶貴的實(shí)習(xí)時(shí)光，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

教師實(shí)習(xí)周記(集錦十二篇)

想必大家都或多或少寫(xiě)過(guò)一些文章吧，作文可以表達(dá)我們對(duì)事物的不同看法，優(yōu)質(zhì)的作文都是反復(fù)實(shí)踐練習(xí)出來(lái)的成果。相信你此時(shí)在為寫(xiě)作文而犯愁了吧！你也許需要"教師實(shí)習(xí)周記(集錦十二篇)"這樣的內(nèi)容，歡迎你參考，希望對(duì)你有所助益！

教師實(shí)習(xí)周記(篇1)

籃球教師實(shí)習(xí)周記這是我第一次擔(dān)任籃球教師實(shí)習(xí)，全身心投入在這個(gè)充滿(mǎn)活力和激情的工作中。在這個(gè)周記中，我將分享我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和感悟。首先，作為一名籃球教師，我首先需要具備扎實(shí)的籃球技巧和知識(shí)。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)籃球的了解僅僅停留在觀(guān)賞比賽的層面，對(duì)于如何指導(dǎo)孩子們進(jìn)行基本的運(yùn)球、投籃和傳球等技能并不清楚。因此，我先是花了一段時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)籃球的基本技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，并參加了一些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程。我跟隨著經(jīng)驗(yàn)豐富的籃球教練學(xué)習(xí)，親自參與實(shí)踐，不斷向他們請(qǐng)教和接受指導(dǎo)。通過(guò)這樣的努力，我逐漸提高了自己的籃球水平，也為接下來(lái)的教學(xué)實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在開(kāi)始實(shí)習(xí)后的第一個(gè)星期，我主要觀(guān)察了班級(jí)中的每個(gè)學(xué)生，并了解他們的籃球基礎(chǔ)情況。我很高興地發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生對(duì)籃球都非常感興趣，并具備一定的基本技能。然而，也有一些學(xué)生在籃球方面有些困難，如控球不穩(wěn)、沒(méi)自信等等。針對(duì)不同的學(xué)生，我制定了個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃，并和他們進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)。我耐心地解釋基本動(dòng)作要領(lǐng)，示范正確的技巧并糾正他們的錯(cuò)誤動(dòng)作。同時(shí)，我還鼓勵(lì)他們不要害怕犯錯(cuò)，勇敢地去嘗試，相信自己可以戰(zhàn)勝困難。通過(guò)與學(xué)生的互動(dòng)和教學(xué)實(shí)踐，我逐漸發(fā)現(xiàn)，一個(gè)籃球教師不僅僅要傳授技能，更重要的是要激發(fā)學(xué)生的熱情和自信心。在實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，我?guī)ьI(lǐng)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行了一場(chǎng)小規(guī)模的籃球比賽。在比賽前，我給他們進(jìn)行了系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，并與他們一起制定了比賽策略。比賽過(guò)程中，我一直在場(chǎng)邊指導(dǎo)和激勵(lì)他們，鼓勵(lì)他們展示自己的實(shí)力，并發(fā)揮出自己的風(fēng)格。比賽結(jié)束后，我對(duì)孩子們進(jìn)行了親密而真誠(chéng)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，無(wú)論勝負(fù)，對(duì)他們的努力和團(tuán)隊(duì)精神都表示贊賞。我相信，籃球比賽不僅僅是技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)的展示，更是培養(yǎng)學(xué)生品格和團(tuán)隊(duì)合作精神的機(jī)會(huì)。通過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一名籃球教師，除了傳授技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，更要注重培養(yǎng)學(xué)生的熱情、自信和合作精神。我也意識(shí)到教學(xué)需要不斷反思和改進(jìn)，以適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)需求。我會(huì)繼續(xù)精進(jìn)自己的技術(shù)水平，不斷學(xué)習(xí)和探索，為將來(lái)?yè)碛凶约旱幕@球教室做好準(zhǔn)備?；@球教師實(shí)習(xí)周記就此結(jié)束，但我的籃球教育之路才剛剛開(kāi)始。我希望通過(guò)我的努力和奉獻(xiàn)，能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)生帶來(lái)籃球的樂(lè)趣和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?；@球不僅僅是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，更是一種精神和文化的傳承，我將用盡我的力量去傳播和推動(dòng)它的發(fā)展。

教師實(shí)習(xí)周記(篇2)

實(shí)習(xí)教師周記

本周是我作為一名實(shí)習(xí)教師的第一周，在這個(gè)忙碌而有趣的一周中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

周一，我來(lái)到了實(shí)習(xí)學(xué)校，迎接了一群充滿(mǎn)好奇心的小朋友們。他們熱情地向我打招呼，我也不禁感到一絲親切。為了讓他們更容易接納我，我與他們進(jìn)行了一場(chǎng)熱烈的問(wèn)答交流，了解了他們的興趣愛(ài)好和學(xué)習(xí)情況。通過(guò)這次交流，我更了解了每個(gè)學(xué)生，也更懂得如何與他們建立良好的關(guān)系。

周二，我開(kāi)始正式上課了。我深刻地體會(huì)到了教師這一職業(yè)的責(zé)任和挑戰(zhàn)。我為每一節(jié)課精心準(zhǔn)備了教案，并帶著充滿(mǎn)激情的心情走進(jìn)教室。在上課的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們并沒(méi)有像我預(yù)期的那樣專(zhuān)注聽(tīng)講，而是時(shí)不時(shí)地分心或打鬧。我感到有些無(wú)所適從，但我不愿放棄，我試著與學(xué)生們溝通并尋找解決辦法。我運(yùn)用了一些有趣的互動(dòng)教學(xué)方法，激發(fā)了學(xué)生的興趣，效果出乎意料地好。我深感教學(xué)并不是一蹴而就的，需要不斷地嘗試和改進(jìn)。

周三，我參觀(guān)了其他老師的課堂，向他們學(xué)習(xí)教學(xué)技巧和方法。我注意到他們緊密結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，深入淺出地講解知識(shí)點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單地灌輸。我非常受益，我認(rèn)為這種方式更能引起學(xué)生們的興趣，培養(yǎng)他們的動(dòng)手實(shí)踐能力。

周四，我開(kāi)始試著與學(xué)生們進(jìn)行親子活動(dòng)，希望能夠進(jìn)一步拉近與家長(zhǎng)的關(guān)系。我組織了一次班級(jí)活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)一同參與。我們一起動(dòng)手制作手工作品，交流互動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，也更深入了解了他們的家庭環(huán)境和成長(zhǎng)經(jīng)歷。這種親子活動(dòng)不僅為學(xué)生們提供了展示的機(jī)會(huì)，也增進(jìn)了家校之間的溝通，讓我更好地了解學(xué)生的需求和家長(zhǎng)的期望。

周五，我與學(xué)生們一起進(jìn)行了一次戶(hù)外實(shí)踐活動(dòng)。我們?nèi)チ烁浇闹参飯@，讓學(xué)生們感受大自然的美麗。在植物園里，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生們進(jìn)行了一次有趣的觀(guān)察實(shí)驗(yàn)，讓他們通過(guò)親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)植物的結(jié)構(gòu)和功能。學(xué)生們興奮地觀(guān)察著植物，互相交流著自己的發(fā)現(xiàn)，他們的好奇心和求知欲被激發(fā)了起來(lái)。我看到了他們眼中的熱情和渴望，同時(shí)也深感到自己作為一名教師的責(zé)任與使命。

這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我感受到了教師這一職業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。盡管面臨許多困難和問(wèn)題，我也清楚地認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能成為一名真正優(yōu)秀的教師。作為一名實(shí)習(xí)教師，我將繼續(xù)盡最大的努力，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，以便更好地服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)，為他們的成長(zhǎng)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

教師實(shí)習(xí)周記(篇3)

生活老師實(shí)習(xí)周記

第一天，我充滿(mǎn)了期待和激動(dòng)地踏入了這個(gè)我一直渴望的生活老師實(shí)習(xí)崗位。作為一名大學(xué)生活老師專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習(xí)對(duì)我而言具有極大的意義。我希望通過(guò)實(shí)習(xí)，能夠更好地理解生活老師的角色，并且為學(xué)生們提供更好的幫助和指導(dǎo)。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)班級(jí)是一所小學(xué)的三年級(jí)A班。當(dāng)我走進(jìn)教室時(shí)，一群充滿(mǎn)好奇和活力的孩子們向我投來(lái)了炙熱的目光。我安排他們坐下后，開(kāi)始進(jìn)行自我介紹。通過(guò)自我介紹，我了解到這些孩子們家庭背景和興趣愛(ài)好的差異性很大。因此，我決定在教學(xué)中注重個(gè)體差異的關(guān)注和培養(yǎng)。在課堂中，我盡可能采用多種教學(xué)方法，包括游戲、音樂(lè)、故事等，以激發(fā)學(xué)生的興趣并增加他們的參與度。

第二天，我給孩子們準(zhǔn)備了一堂關(guān)于如何維持健康飲食的課程。我設(shè)計(jì)了一個(gè)小游戲，讓學(xué)生們通過(guò)對(duì)食物的描述和圖片的猜測(cè)，來(lái)判斷哪些食物更健康。孩子們踴躍參與，爭(zhēng)相舉手回答問(wèn)題。他們不僅學(xué)到了許多關(guān)于營(yíng)養(yǎng)的知識(shí)，還在游戲中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)的能力。

在接下來(lái)的幾天里，我把焦點(diǎn)放在了生活技能的培養(yǎng)上。我為學(xué)生們準(zhǔn)備了一堂關(guān)于急救的課程。在課堂上，我向他們展示了如何正確地包扎傷口，以及如何幫助他人在緊急情況下保持冷靜。我還用實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明急救知識(shí)的重要性，以及如何在緊急情況下正確應(yīng)對(duì)。孩子們聽(tīng)得津津有味，紛紛表示以后要好好學(xué)習(xí)這些急救知識(shí)，以便能夠在關(guān)鍵時(shí)刻幫助到他人。

實(shí)習(xí)的最后一天，我決定為孩子們準(zhǔn)備一場(chǎng)小型的社交禮儀培訓(xùn)活動(dòng)。在教室擺放好茶具和餐具后，我鼓勵(lì)孩子們練習(xí)正確的用餐禮儀和對(duì)話(huà)技巧。我還通過(guò)講解電子郵件和書(shū)信的寫(xiě)作規(guī)范，讓他們學(xué)會(huì)禮貌和文雅地與他人溝通。在活動(dòng)的孩子們互相作為主持人，進(jìn)行了一場(chǎng)模擬的小型文藝晚會(huì)。他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，展示出了自信和優(yōu)雅，讓我感到非常自豪。

通過(guò)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我不僅提升了自己的教學(xué)能力，也讓我更加熱愛(ài)我所選擇的專(zhuān)業(yè)。作為一名生活老師，我深深感受到了教育對(duì)孩子們的重要性，也更加明白了培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)的重要性。我希望自己能夠?qū)?lái)成為一名優(yōu)秀的生活老師，為更多孩子們提供幫助和指導(dǎo)。

生活老師實(shí)習(xí)周記完。

（注：本文主要是根據(jù)標(biāo)題要求進(jìn)行寫(xiě)作，內(nèi)容僅供參考。實(shí)際寫(xiě)作時(shí)，應(yīng)結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷和實(shí)習(xí)的具體情況來(lái)進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。）

教師實(shí)習(xí)周記(篇4)

英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)周記

本周是我作為一名英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)生的第一周，充滿(mǎn)了新鮮感和挑戰(zhàn)?；仡欉@一周，我體驗(yàn)到了教學(xué)的快樂(lè)與奉獻(xiàn)精神，同時(shí)也面臨了一系列的困難和挑戰(zhàn)。

進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校的第一天，我被分配到了一所小學(xué)的六年級(jí)班級(jí)。當(dāng)我走進(jìn)教室時(shí)，一群期待的眼神迎面而來(lái)，我感到自己義不容辭地肩負(fù)起了教育的責(zé)任。首先，我為學(xué)生們介紹了自己，向他們傳達(dá)了我對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的熱情和信念。隨后，我進(jìn)行了一些小型的游戲和問(wèn)答活動(dòng)，幫助學(xué)生們熟悉英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情，他們積極參與，互動(dòng)頻繁，這讓我覺(jué)得很欣慰。

然而，教學(xué)并非一帆風(fēng)順。在第二天的課堂中，我計(jì)劃了一個(gè)拓展教學(xué)的活動(dòng)，但卻遇到了一些困難。部分學(xué)生對(duì)于新的學(xué)習(xí)方法感到陌生，他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了厭倦的情緒。于是我決定停下來(lái)，與學(xué)生進(jìn)行了一次心理溝通，鼓勵(lì)他們并激發(fā)他們的興趣。我提醒他們英語(yǔ)的重要性和應(yīng)用，以及學(xué)會(huì)英語(yǔ)可以給他們帶來(lái)的不同機(jī)遇。通過(guò)這次交流，我感受到了他們內(nèi)心的變化，他們逐漸重新燃起了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情。

另外一個(gè)困難是部分學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)發(fā)音和語(yǔ)法規(guī)則的掌握不夠牢固。在每天的課堂上，我選擇了一些生動(dòng)有趣的口語(yǔ)和聽(tīng)力練習(xí)，幫助學(xué)生們熟悉英語(yǔ)的發(fā)音，培養(yǎng)他們對(duì)于英語(yǔ)語(yǔ)音的敏感性。我也結(jié)合實(shí)際生活和情景設(shè)計(jì)了一些互動(dòng)游戲和角色扮演，讓學(xué)生們?cè)谳p松的氛圍中練習(xí)英語(yǔ)對(duì)話(huà)。通過(guò)這些練習(xí)，學(xué)生們的發(fā)音和語(yǔ)法水平有了明顯的提高。他們變得更加自信，勇于開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)。

此外，我還積極參與學(xué)校的課外活動(dòng)和社團(tuán)，與學(xué)生們建立了更為深厚的師生關(guān)系。我組織了一次英語(yǔ)角活動(dòng)，讓學(xué)生們有機(jī)會(huì)在課余時(shí)間練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)和交流。我還參與了學(xué)生們的英語(yǔ)辯論賽，為他們提供思路和指導(dǎo)。通過(guò)這些活動(dòng)，我與學(xué)生們建立了更多的互動(dòng)和信任，讓教學(xué)更加愉快和有效。

總結(jié)起來(lái)，這一周的英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿(mǎn)了成長(zhǎng)和挑戰(zhàn)。我發(fā)現(xiàn)教學(xué)需要不斷的準(zhǔn)備和思考，需要與學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，并且要耐心與他們一起解決困難。同時(shí)，我也感受到了教育工作的意義和重要性。教育是一項(xiàng)神圣的事業(yè)，教師是引路人和榜樣，我將繼續(xù)努力，提高自己的教學(xué)水平，為學(xué)生們的成長(zhǎng)和未來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量。

教師實(shí)習(xí)周記(篇5)

四年級(jí)教師實(shí)習(xí)周記

周一：

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，我來(lái)到了一所小學(xué)四年級(jí)的教室。剛走進(jìn)教室，熱情的孩子們就圍上來(lái)，伸出小巧的手握住我的手，向我打招呼。他們的笑容讓我感到非常溫暖。在早讀課上，我給孩子們講述了自己的名字和來(lái)自的城市，他們也紛紛向我介紹自己。雖然剛開(kāi)始有些拘謹(jǐn)，但隨著交流的深入，孩子們很快融入了教學(xué)氛圍。

周二：

今天的課程是數(shù)學(xué)，我準(zhǔn)備了一個(gè)有趣的游戲，讓孩子們?cè)谳p松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。游戲中，我拋出了一道題目，孩子們需要用快速算術(shù)技巧來(lái)解答。他們爭(zhēng)先恐后地舉手回答，每一次正確的回答都會(huì)引起全班的歡呼和掌聲。通過(guò)游戲，孩子們不僅鞏固了已學(xué)內(nèi)容，更養(yǎng)成了積極參與課堂的好習(xí)慣。

周三：

為了培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力和合作精神，我設(shè)計(jì)了一堂手工課。我?guī)?lái)了一些簡(jiǎn)單材料，讓孩子們將它們拼湊成可愛(ài)的小動(dòng)物。孩子們互相幫助、相互配合，共同完成了作品?？粗麄凃湴恋卣故咀约旱某晒腋械椒浅Ｐ牢?。手工課不僅促進(jìn)了孩子們的創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，還讓他們學(xué)會(huì)了與人合作。

周四：

今天，我為孩子們準(zhǔn)備了一堂班會(huì)課。在課堂上，我們討論了如何做一個(gè)好學(xué)生，如何與同學(xué)友好相處。孩子們踴躍發(fā)言，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和想法。我通過(guò)故事和案例，引導(dǎo)他們思考，讓他們明白只有做一個(gè)好學(xué)生并與人友好相處，才能快樂(lè)成長(zhǎng)。課后，孩子們的交往更加融洽，互相幫助，在我看來(lái)，這才是真正的教育的價(jià)值。

周五：

今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，我為孩子們準(zhǔn)備了一個(gè)小小的畢業(yè)典禮。在典禮上，我為每一位孩子頒發(fā)了畢業(yè)證書(shū)，并給他們寫(xiě)下祝福的話(huà)語(yǔ)。孩子們收到證書(shū)時(shí)眼中都閃爍著喜悅的光芒，他們都感到非常自豪和開(kāi)心。在結(jié)束典禮時(shí)，孩子們紛紛上前給我一個(gè)深情的擁抱，還送上了一張感謝卡片。他們?yōu)槲宜蛣e的舉動(dòng)讓我感到非常感動(dòng)，也讓我更加堅(jiān)定了自己要成為一名優(yōu)秀的教師的決心。

四年級(jí)教師實(shí)習(xí)周記就此結(jié)束，這一周的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐。在和孩子們相處的日子里，我不僅感受到了他們天真爛漫和充滿(mǎn)活力的一面，也更加明白了作為一名教師的責(zé)任和使命。我將懷著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)，繼續(xù)前行，立志成為一名優(yōu)秀的教育工作者。

教師實(shí)習(xí)周記(篇6)

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記一

作為一名學(xué)生，太多的是知識(shí)的增長(zhǎng)，而作為一名老師需要的東西太多。不僅在工作生活上，還是在人際交往中需要的東西都太多了。 生活上獨(dú)立了。我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)老師一起承擔(dān)著生活的各個(gè)方面——買(mǎi)菜，做飯，提水，洗衣服等等都要自己安排。我們一起商量并不斷探索，生活由亂到穩(wěn)。愉快的合作給我們的生活帶來(lái)了很多便利，為我們更好的工作提供了保障。

工作上，自己是由一名學(xué)生剛剛轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蠋煟m然有扎實(shí)的學(xué)科知識(shí)，還有一些教學(xué)的理論知識(shí)，可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)一周的備課，給學(xué)生上課，與老師的溝通，認(rèn)識(shí)到了自己的不足：課的重難點(diǎn)的把握，課堂時(shí)間的把握等等。自己帶著一腔熱情來(lái)到這里，也曾經(jīng)暢想過(guò)自己上課時(shí)的情景，可實(shí)際往往與想象有一定的差距。實(shí)際情況告訴我：一定要成長(zhǎng)!我渴望成長(zhǎng)，希望自己能把工作做好。我告訴自己一定要多看書(shū)，多學(xué)習(xí)，多向當(dāng)?shù)乩蠋熣?qǐng)教，多研究。

自己雖然和學(xué)生年齡只差五六歲，不會(huì)有太大的代溝，但還是不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)學(xué)生的了解不夠，自己對(duì)這一年齡段的學(xué)生的共同點(diǎn)有所了解，可當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生有他們自己的特點(diǎn)。認(rèn)識(shí)到需要針對(duì)不同的學(xué)生要采取不同的方法。我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學(xué)生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學(xué)習(xí)效率。再有一點(diǎn)就是老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這一很大的財(cái)富，讓自己嘆服，應(yīng)多學(xué)習(xí)，我想這會(huì)讓自己受益匪淺。

通過(guò)這一周，我最大的感受就是我要成長(zhǎng)，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師。而成長(zhǎng)的途徑還是學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境!

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記二

時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)，第二周又已結(jié)束。此刻，坐在電腦旁寫(xiě)下自己本周的實(shí)習(xí)心得，還真有點(diǎn)百感交集的味道。

這一周我聽(tīng)了很多優(yōu)秀老師的課，現(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，現(xiàn)在聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也就不一樣了，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他老師的上課方式，上課的思想思路。

聽(tīng)了課之后，自己也親身體會(huì)了當(dāng)老師的艱辛。第一次走上講臺(tái)是星期三的第四節(jié)課，當(dāng)時(shí)是指導(dǎo)老師臨時(shí)有事，叫我代上一節(jié)課，我也是沒(méi)辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺(tái)面對(duì)下面那么多學(xué)生還真有點(diǎn)不知所措。

也許是沒(méi)充分準(zhǔn)備的緣故，也許是第一次還沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的緣故，也許整堂課下來(lái)我自己的感覺(jué)就是一團(tuán)糟，當(dāng)時(shí)真是對(duì)自己失望透了。

接下來(lái)的第二天，指導(dǎo)老師去聽(tīng)我的課，順便幫我助陣維持紀(jì)律，我雖是有備而上，但自我感覺(jué)也還不是很好。由于信息技術(shù)課都是在機(jī)房上，說(shuō)好上呢，也確實(shí)還好上;說(shuō)不好上也還真不好上，我主要采用演示法和任務(wù)驅(qū)動(dòng)來(lái)教學(xué)，一堂課下來(lái)才知道：要抓住學(xué)生的心，維持好課堂紀(jì)律是多么不容易。此外，我覺(jué)得任務(wù)的設(shè)計(jì)也是一個(gè)特別要注意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因?yàn)橹挥胁粩嗉ぐl(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)，才能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。

當(dāng)然，在教學(xué)過(guò)程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過(guò)于追求學(xué)生的自主探索;其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理;再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺(tái)上，心里還是免不了會(huì)緊張，這些都會(huì)影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來(lái)的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補(bǔ)!

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記三

這周的觀(guān)察下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合課與彈性課都被壓縮成上國(guó)語(yǔ)、數(shù)學(xué)的正課，而學(xué)生也會(huì)抱怨說(shuō)沒(méi)有上綜合課，但是常常會(huì)有一些班級(jí)雜務(wù)需要處理，這也是無(wú)法避免的，希望在過(guò)幾周后，學(xué)生都能上軌道，如此應(yīng)該就可以恢復(fù)正常教學(xué)了!

最重要的部分，我在空堂課時(shí)會(huì)協(xié)助老師改歷史練習(xí)冊(cè)時(shí)，老師對(duì)于學(xué)生的字體要求的非常嚴(yán)格，希望學(xué)生能對(duì)著格子寫(xiě)不要太大也不要太小，老師對(duì)這一點(diǎn)非常堅(jiān)持，我相信在老師辛苦的監(jiān)督下，學(xué)生的字一定會(huì)一天比一天進(jìn)步，將來(lái)對(duì)于作文一定大有幫助。

最后，我認(rèn)為在教學(xué)見(jiàn)習(xí)方面，是我這兩周最缺乏的部分，因?yàn)楸仨氁姓?jiàn)習(xí)，時(shí)常會(huì)有時(shí)間上的沖突，故下周我真的要好好的規(guī)劃見(jiàn)習(xí)時(shí)間，否則我這個(gè)月將無(wú)法見(jiàn)習(xí)到完整的課程了。

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記四

這周我們班有打架事件，是屬于同班互打的狀況，其實(shí)在當(dāng)天老師已經(jīng)處理完畢，對(duì)于打架的雙方都有所懲罰，但是當(dāng)天結(jié)束后，被打的學(xué)生家長(zhǎng)打電話(huà)到給老師，說(shuō)明她不容許她的孩子處在恐懼中上課，并要求對(duì)方家長(zhǎng)給一個(gè)交代，老師采取的方式是盡量安撫家長(zhǎng)。因?yàn)槔蠋熖幚磉@方面的事情經(jīng)驗(yàn)較少的關(guān)系，所以隔天老師有請(qǐng)學(xué)務(wù)處的組長(zhǎng)來(lái)協(xié)助，結(jié)果在單獨(dú)的問(wèn)話(huà)下，發(fā)現(xiàn)有學(xué)生避重就輕，沒(méi)有說(shuō)出完全的實(shí)情，原來(lái)是被打的那位學(xué)生其實(shí)也有問(wèn)題，可以說(shuō)這件事兩位學(xué)生都有錯(cuò)的地方，但是由于有一方的家長(zhǎng)實(shí)在是很介意，所以老師就將這件是完全交給學(xué)校來(lái)處理，對(duì)于后面的處理方式我會(huì)在找機(jī)會(huì)請(qǐng)教學(xué)務(wù)處組長(zhǎng)，畢竟這是書(shū)上學(xué)不到的東西。

雖然說(shuō)我們班有很多麻煩的事情，但是我也在過(guò)程中學(xué)習(xí)了不少的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)也希望這些事情是第一次發(fā)生也是最后一次發(fā)生，我想這才是我希望的結(jié)果。

在教學(xué)方面，我還算未正式在班級(jí)上上課，與同校的實(shí)習(xí)老師比較之下，我算是最慢上課的一位，我想我應(yīng)該是在行政實(shí)習(xí)花太多時(shí)間了，但是這個(gè)月我是在教務(wù)處實(shí)習(xí)，會(huì)稍微輕松一點(diǎn)，所以我這周也已經(jīng)跟老師商量好我下周就要開(kāi)始上數(shù)學(xué)課，也已經(jīng)定好單元了。

實(shí)習(xí)教師實(shí)習(xí)周記五

這周依舊在輔導(dǎo)室見(jiàn)習(xí)，不外乎就是請(qǐng)我協(xié)助一些有關(guān)計(jì)算機(jī)的事情，像是做名牌、影片剪輯之類(lèi)的事務(wù)，不過(guò)影片剪輯的軟件是我沒(méi)碰過(guò)的軟件，旁邊有一個(gè)老師協(xié)助，我沒(méi)有做到很多事情，但是這卻讓我初步了解很多軟件的基本功能。

另外，還有一件比較重要的事就是每周一的教師例會(huì)，我們每位實(shí)習(xí)老師都必須參加，雖然說(shuō)我們都沒(méi)有分到很重要的工作，但是在討論的過(guò)程中，讓我學(xué)習(xí)到許多注意事項(xiàng)，很多都是我不會(huì)去注意到的，都是老師們提供的經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)議中我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生都沒(méi)有提出很多意見(jiàn)與問(wèn)題，但是，在無(wú)形中我們都已經(jīng)吸收到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

教師實(shí)習(xí)周記(篇7)

本周是我作為一名教師助理實(shí)習(xí)生的第一個(gè)工作周。身為一名畢業(yè)生，我一直對(duì)于自己的未來(lái)充滿(mǎn)了期待和求知欲，也一直想著能夠多嘗試不同的工作，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。這一想法讓我決定申請(qǐng)成為這所小學(xué)教師助理的實(shí)習(xí)生。

這個(gè)周一，一直都十分緊張的我，穿上得體的裝束走進(jìn)了學(xué)校大門(mén)。在與老師和學(xué)生見(jiàn)面的那一瞬間，我的心情特別高興也特別激動(dòng)——我終于迎來(lái)了自己充實(shí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

一開(kāi)始接觸學(xué)生時(shí)，我感到有些不適應(yīng)，沒(méi)有足夠的信心自然也就沒(méi)有擺出穩(wěn)健又自信的姿態(tài)。事實(shí)上，我的疑惑沒(méi)有持續(xù)多久，老師以及同事的熱心幫忙，及時(shí)讓我適應(yīng)了這份工作。其中，在學(xué)校的教室里，我特別感慨。那個(gè)空間里散發(fā)出的氣息在我整個(gè)工作周中一直伴隨著我。它讓我了解到家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于教育的期待——每個(gè)孩子都需要教師用心靈的滋養(yǎng)來(lái)引導(dǎo)，指引他們成長(zhǎng)。

本周我主要從實(shí)踐中了解和學(xué)習(xí)到了兩個(gè)方面：第一，我學(xué)會(huì)了如何更好地安排自己的時(shí)間。自從我進(jìn)入這所小學(xué)，我就意識(shí)到自己的時(shí)間會(huì)被排得非常緊張。同時(shí)，這個(gè)安排也需要在實(shí)際工作中逐漸建立，還有不斷的實(shí)踐來(lái)提升自己，保證能夠不斷地及時(shí)完成任務(wù)。第二，我還學(xué)習(xí)到了如何解決問(wèn)題、贏(yíng)得教育同事的信任和孩子們的喜愛(ài)。在這里，這些實(shí)習(xí)生同樣不是固定的，自己的優(yōu)劣只有靠不斷地學(xué)習(xí)、提升才能在今后的不同的機(jī)會(huì)中得到更多的認(rèn)可與注重。

此外，我發(fā)現(xiàn)，做好作業(yè)本是非常重要的，也許會(huì)比你的其他工作需要更多精力的投入。那些與孩子的日?；顒?dòng)和作品有關(guān)的工作則需要更高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。這讓我對(duì)于如何更好地管理自己的負(fù)荷能力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我也開(kāi)始了解如何在晚上、周末和假期等空閑時(shí)間里，更好地維持自己的個(gè)人生活和鍛煉，才能有足夠的精力來(lái)應(yīng)對(duì)各種不同的工作任務(wù)。

本周工作的隊(duì)長(zhǎng)還向我們分享了她在接待學(xué)生，給老師們支持和關(guān)注家長(zhǎng)方面的心得。通過(guò)她的教導(dǎo)，我也更了解了孩子們的眼界和成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的不同——基本上，這些片段會(huì)讓他們中的許多人在后來(lái)的學(xué)習(xí)與生活中受益。這種經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)期間體驗(yàn)到更多的喜悅。在未來(lái)的日子里，我依然會(huì)遵循這樣的努力的方向，以確保自己始終處于和愛(ài)與信任之間的那個(gè)微妙平衡狀態(tài)。

過(guò)了這個(gè)星期，盡管一開(kāi)始我對(duì)于教育以及教師助理這個(gè)工種的認(rèn)識(shí)依然十分極端和純樸，但在與實(shí)際工作的接觸之后，我發(fā)現(xiàn)這些工作要求的除了耐力、責(zé)任感，還需要敏銳地領(lǐng)悟孩子們的情感需要、分析各種事物流向的能力和思考判斷的動(dòng)力。好的教育需要好的助理保障，而好的教育助理必須全心全意地面對(duì)每一個(gè)新的挑戰(zhàn)、每個(gè)新的機(jī)會(huì)。這是一份有意義、富有挑戰(zhàn)與成就的工作，不斷地讓我提升自己、加強(qiáng)熱愛(ài)和信任的溝通，也同時(shí)讓我更好地融入這個(gè)小團(tuán)體中。這個(gè)星期是我實(shí)習(xí)生生涯中的一個(gè)非常好的開(kāi)端，而這份工作也是值得我們珍視和堅(jiān)持的。

教師實(shí)習(xí)周記(篇8)

口才教師實(shí)習(xí)周記

本周是我作為一名口才教師實(shí)習(xí)生的第一周，這一周里，我收獲頗豐，也遇到了一些挑戰(zhàn)。我將在本周記中詳細(xì)記錄下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

周一

在實(shí)習(xí)的第一天，我充滿(mǎn)了期待和緊張。我進(jìn)入了學(xué)校的講堂，等待著學(xué)生們的到來(lái)。我的導(dǎo)師，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的口才教師，給我講解了一些教學(xué)的基本原則和技巧。隨后，她讓我觀(guān)摩了她的一節(jié)課，這讓我對(duì)教學(xué)的實(shí)際操作有了更清晰的了解。

下午，輪到我自己上課了。我很緊張，因?yàn)檫@是我第一次獨(dú)立授課。我以課堂互動(dòng)為主題，準(zhǔn)備了一堂生動(dòng)有趣的教學(xué)內(nèi)容。當(dāng)我走進(jìn)課堂時(shí)，整個(gè)教室安靜下來(lái)，學(xué)生們的目光聚集在我身上。我鼓起勇氣，開(kāi)始展示自己的教學(xué)魅力。通過(guò)一些小游戲和互動(dòng)，我成功地吸引了學(xué)生們的注意力，大家融洽地進(jìn)行了課堂交流。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)令人驕傲的時(shí)刻，同時(shí)也是我作為教師邁出的第一步。

周二

周二的早上，我觀(guān)摩了導(dǎo)師的另一堂課。這堂課的主題是演講技巧，導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生們進(jìn)行了一場(chǎng)生動(dòng)有趣的演講比賽。她通過(guò)展示和點(diǎn)評(píng)學(xué)生們的演講，教給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。下午，我準(zhǔn)備了一堂關(guān)于演講的課程，努力將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到自己的教學(xué)中。

當(dāng)我走進(jìn)課堂時(shí)，我充滿(mǎn)了自信。我引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行了一場(chǎng)小型的演講比賽，通過(guò)熱身訓(xùn)練、演講技巧講解和實(shí)際演練，我?guī)椭鷮W(xué)生們提高了演講能力。整個(gè)過(guò)程中，學(xué)生們積極參與，他們的進(jìn)步成為了我最大的鼓舞。

周三

周三是我與學(xué)生們更親密接觸的一天。我決定組織一次課堂游戲，以增進(jìn)師生之間的情感交流。我在課堂上以主持人的身份，學(xué)生們分成小組進(jìn)行了一場(chǎng)口才辯論比賽。這場(chǎng)比賽既增強(qiáng)了學(xué)生們的自信心，又鍛煉了他們的團(tuán)隊(duì)合作能力。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的進(jìn)步非常大，他們的發(fā)言流利而有條理，站在講臺(tái)上的每一個(gè)學(xué)生都散發(fā)出自信的光芒。

周四

在實(shí)習(xí)的第四天，我觀(guān)摩了導(dǎo)師的一節(jié)演講課。她運(yùn)用了很多教學(xué)技巧，讓學(xué)生們對(duì)演講充滿(mǎn)了熱情。我感受到了教師的教育魅力和激情。下午，我準(zhǔn)備了一堂與傳媒行業(yè)相關(guān)的課程。我邀請(qǐng)了一位資深電視臺(tái)新聞主播來(lái)參與課堂教學(xué)，為學(xué)生們分享她的經(jīng)驗(yàn)和技巧。這位新聞主播非常耐心地回答了學(xué)生們的問(wèn)題，為他們擘畫(huà)了一條嶄新的職業(yè)道路。

周五

實(shí)習(xí)的最后一天，我備課了一堂總結(jié)性的課程。在這節(jié)課上，我分享了自己實(shí)習(xí)的心得和體會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生們努力培養(yǎng)自己的口才能力。學(xué)生們也積極參與，他們紛紛發(fā)表了自己的觀(guān)點(diǎn)和感悟。整個(gè)課堂洋溢著一種積極向上的氛圍，我深深感受到了教育的快樂(lè)。

這一周的實(shí)習(xí)讓我明白了作為一名口才教師的重要性和責(zé)任感。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)學(xué)生的需求，設(shè)計(jì)適合他們的教學(xué)內(nèi)容；我也學(xué)會(huì)了運(yùn)用互動(dòng)教學(xué)的方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了自己成為一名口才教師的決心，同時(shí)也讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到教育事業(yè)的偉大和充實(shí)。

通過(guò)本周的實(shí)習(xí)，我收獲頗豐，不僅提高了自己的教學(xué)技能，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和人際交往能力。實(shí)習(xí)的結(jié)束并不意味著我的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)停止，而是新起點(diǎn)上的再出發(fā)。我相信，在未來(lái)的實(shí)習(xí)訓(xùn)練中，我將能夠更好地理解并運(yùn)用口才教學(xué)的藝術(shù)，為學(xué)生們打開(kāi)通往成功的大門(mén)。

教師實(shí)習(xí)周記(篇9)

鋼琴老師實(shí)習(xí)周記

第一天：

今天是我作為鋼琴老師實(shí)習(xí)的第一天，心情既激動(dòng)又緊張。一到教室，我就看見(jiàn)幾位小朋友正坐在鋼琴前，手指輕輕在鍵盤(pán)上跳動(dòng)。他們的眼神里透著期待和好奇，仿佛在等待著我給他們帶來(lái)音樂(lè)的世界。

我首先進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，和孩子們互相熟悉了一下。接著，我為他們演示了一段簡(jiǎn)單的鋼琴曲目，希望能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。盡管我還沒(méi)有成為一位資深的音樂(lè)教育者，但我盡力用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和細(xì)致的動(dòng)作解釋了鋼琴演奏的基本知識(shí)和技巧。孩子們的目光閃爍著興奮，我感到自己似乎找到了正確的教學(xué)方法。

第二天：

今天的課堂更加順利。我準(zhǔn)備了一些練習(xí)曲目，希望能幫助孩子們提高手指的靈活性和協(xié)調(diào)性。我?guī)ьI(lǐng)著他們一起練習(xí)音階和琶音，并教他們?nèi)绾握_使用手腕和手指力量。孩子們剛開(kāi)始的時(shí)候有些難以適應(yīng)，但是隨著他們不斷的練習(xí)和我不屈不撓的鼓勵(lì)，他們的演奏越來(lái)越流暢。每當(dāng)孩子們彈奏出一段美妙的旋律，我內(nèi)心都是無(wú)比自豪和欣慰的。

第三天：

今天，我將重點(diǎn)放在了節(jié)奏感的培養(yǎng)上。我選擇了一些簡(jiǎn)單的節(jié)奏練習(xí)曲目，并讓孩子們用手拍打或是用腳踩踏的方式來(lái)感受節(jié)拍。我還教他們?nèi)绾握_地輸出每個(gè)音符的持續(xù)力度和時(shí)間。年齡較小的孩子們有些困難，需要較多的示范和引導(dǎo)，但是最終，他們都能逐漸領(lǐng)會(huì)到節(jié)奏的重要性，并且能夠更加準(zhǔn)確地按照樂(lè)譜彈奏。今天的成果使我感到非常欣慰，也更加堅(jiān)定了我作為一名鋼琴老師的信心。

第四天：

今天孩子們將要開(kāi)始彈奏一首完整的曲目。為了使他們更好地掌握曲目的結(jié)構(gòu)和音符的順序，我首先與他們一起分析了曲子的整體架構(gòu)，并給出了一些記憶的技巧和竅門(mén)。然后，我們開(kāi)始逐段地進(jìn)行練習(xí)，將每一小段都熟練彈奏好后再整合在一起。盡管孩子們?cè)谡线^(guò)程中還是有些困難，但是他們互相幫助、相互鼓勵(lì)，最終成功地完成了整首曲目的演奏。他們歡呼雀躍的樣子讓我感到無(wú)比的驕傲，同時(shí)也看到了他們對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)和對(duì)鋼琴的喜愛(ài)。

第五天：

在這最后一天，我希望給孩子們一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。我鼓勵(lì)他們準(zhǔn)備一首自己喜歡的曲目，并將他們的演奏安排在一個(gè)小型的音樂(lè)會(huì)上。孩子們興致勃勃地開(kāi)始了自己的準(zhǔn)備工作，我則給予他們針對(duì)性的指導(dǎo)和建議。盡管有些小小的錯(cuò)誤和張力，但是他們的表演充滿(mǎn)了朝氣和魅力。在全體家長(zhǎng)和同學(xué)的熱烈掌聲中，孩子們獲得了成功的喝彩。這個(gè)小小的音樂(lè)會(huì)也成為了他們?cè)谝魳?lè)世界中的一個(gè)重要的里程碑。

這周的鋼琴老師實(shí)習(xí)除了給我?guī)?lái)了滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感，同時(shí)也讓我意識(shí)到了作為一名教育者的責(zé)任與使命。通過(guò)耐心的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我看到了孩子們?cè)谝魳?lè)學(xué)習(xí)中的進(jìn)步和成就，這讓我倍感欣慰和自豪。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我提升了自己的教學(xué)技巧，也加深了我對(duì)音樂(lè)教育的熱愛(ài)和追求。我希望今后能夠更加努力地提升自己，為更多的孩子們開(kāi)啟音樂(lè)的大門(mén)。音樂(lè)之旅，將會(huì)繼續(xù)。

教師實(shí)習(xí)周記(篇10)

初二英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)周記

本周是我在某中學(xué)進(jìn)行英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)的第一周。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覍⑿枰獞?yīng)用我的英語(yǔ)教學(xué)技巧，并與學(xué)生們進(jìn)行交流。

星期一早上，我進(jìn)入了教室。一群初二學(xué)生向我投來(lái)好奇的目光。我向他們打招呼，然后簡(jiǎn)要自我介紹。之后，我告訴他們，我將在接下來(lái)的幾周內(nèi)教他們英語(yǔ)。學(xué)生們聽(tīng)到這個(gè)消息后都是一臉興奮。

第一節(jié)課是關(guān)于學(xué)習(xí)基本的問(wèn)候用語(yǔ)。我準(zhǔn)備了一些圖片和課件，以幫助他們理解并記住這些詞匯。我先是向他們展示了一張圖片，然后引導(dǎo)他們用英語(yǔ)描述圖片中的人物和情景。我給他們分發(fā)了一些練習(xí)題，讓他們?cè)谛〗M中互相練習(xí)并表演出來(lái)。這樣一來(lái)，每個(gè)學(xué)生都積極參與了課堂活動(dòng)，并且樂(lè)于與其他同學(xué)合作。

星期二，我決定嘗試一個(gè)新的教學(xué)方法，即游戲化教學(xué)。我設(shè)計(jì)了一個(gè)關(guān)于家庭成員的游戲。學(xué)生們被分成小組，每個(gè)小組派出一名代表，輪流回答我的問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)這種方法能夠提高學(xué)生的參與度和記憶力，他們積極答題，爭(zhēng)取更多的分?jǐn)?shù)。在游戲結(jié)束后，我對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)他們保持學(xué)習(xí)的積極性。

星期三，我選擇了另一個(gè)有趣的活動(dòng)，即組織一場(chǎng)英語(yǔ)拼字比賽。我將學(xué)生們分成兩隊(duì)，每隊(duì)選出一名隊(duì)長(zhǎng)。我給他們發(fā)放了一些拼字卡片，并提出一系列有關(guān)食物和飲料的問(wèn)題。學(xué)生們需要根據(jù)問(wèn)題的提示拼出正確的單詞，并爭(zhēng)取先于對(duì)方隊(duì)伍得到正確答案。這個(gè)活動(dòng)不僅檢驗(yàn)了學(xué)生們的拼字能力，還鍛煉了他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通技巧。

星期四，我決定給學(xué)生們一次寫(xiě)作練習(xí)的機(jī)會(huì)。我給他們發(fā)放了一篇關(guān)于自己家鄉(xiāng)的英語(yǔ)文章，并要求他們寫(xiě)一篇類(lèi)似的作文。學(xué)生們都積極投入，并展示了他們豐富的詞匯和語(yǔ)法知識(shí)。我在批改作業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)趯?xiě)作方面取得了顯著的進(jìn)步。我鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，保持良好的寫(xiě)作習(xí)慣。

星期五是我在這所學(xué)校實(shí)習(xí)的最后一天。為了慶祝最后一節(jié)課，我策劃了一個(gè)小型的英語(yǔ)晚會(huì)。學(xué)生們準(zhǔn)備了舞蹈表演、朗誦和歌曲演唱。我也參與其中，為他們表演了一個(gè)英語(yǔ)短劇。整個(gè)晚會(huì)充滿(mǎn)了歡笑和掌聲，學(xué)生們度過(guò)了一個(gè)愉快的時(shí)光。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了教師的責(zé)任和使命。在教學(xué)過(guò)程中，我不僅需要傳授知識(shí)，還需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。我意識(shí)到，要成為一個(gè)優(yōu)秀的英語(yǔ)教師，我需要不斷學(xué)習(xí)，并不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法。我相信，通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，我能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的教育工作者，為學(xué)生們的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。

教師實(shí)習(xí)周記(篇11)

這周，我作為一名高一政治教師的實(shí)習(xí)生，經(jīng)歷了許多新鮮的挑戰(zhàn)和體驗(yàn)。在這短短的一周時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。下面我將詳細(xì)地記錄下我這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一天，我來(lái)到了這所學(xué)校，第一次見(jiàn)到了我要實(shí)習(xí)的班級(jí)的學(xué)生們。他們站在教室里，期待著我的到來(lái)。我向他們介紹了自己，告訴他們我是他們這周的政治老師。他們對(duì)我這位新老師非常的好奇和熱情，讓我感到非常的愉快和溫暖。接著，我開(kāi)始上第一節(jié)政治課，我選擇了一個(gè)非常生動(dòng)有趣的故事作為開(kāi)場(chǎng)白，吸引了學(xué)生們的注意。他們聽(tīng)得津津有味，樂(lè)此不疲。在課堂上，我也盡力用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言向他們介紹了政治的基本概念和原理，讓他們能夠更好地理解這門(mén)學(xué)科。課堂上，學(xué)生們積極發(fā)言，提出問(wèn)題，互動(dòng)頻繁，讓我感到非常滿(mǎn)意。

第二天，我開(kāi)始教學(xué)科目的深入學(xué)習(xí)，對(duì)政治課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了全面的準(zhǔn)備。我瀏覽了教材，查找了相關(guān)的資料，準(zhǔn)備了一場(chǎng)生動(dòng)有趣的政治課。在課堂上，我結(jié)合案例分析和實(shí)例講解，引導(dǎo)學(xué)生們深入了解政治的本質(zhì)和要義，讓他們了解政治的魅力和重要性。學(xué)生們對(duì)此非常感興趣，積極參與，提出了許多有價(jià)值的問(wèn)題。在回答問(wèn)題的過(guò)程中，我也加深了對(duì)政治學(xué)科的理解，更加深入地思考了許多問(wèn)題。

第三天，我開(kāi)始進(jìn)行課堂教學(xué)的課后反思和總結(jié)。我總結(jié)了學(xué)生們?cè)谡n堂上的表現(xiàn)和進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)了他們的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。我思考了如何更好地引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)政治課程，如何提高他們對(duì)政治學(xué)科的興趣和熱情。在總結(jié)中，我認(rèn)識(shí)到政治課教學(xué)需要注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和分析能力，培養(yǎng)他們的判斷力和表達(dá)能力。這對(duì)我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，需要我不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

第四天，我開(kāi)始進(jìn)行課堂教學(xué)的實(shí)踐演練。我嘗試采用了一些新的教學(xué)方法和手段，例如結(jié)合實(shí)例講解、小組合作學(xué)習(xí)、互動(dòng)問(wèn)答等，讓課堂更加豐富多彩，更加生動(dòng)有趣。在課堂上，學(xué)生們積極參與，踴躍發(fā)言，表現(xiàn)出了良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極性。我感到非常的欣慰和滿(mǎn)意，也對(duì)自己的教學(xué)能力和水平有了更多的自信和信心。

第五天，我開(kāi)始進(jìn)行課堂教學(xué)的評(píng)估總結(jié)。我對(duì)本周的課堂教學(xué)進(jìn)行了全面的評(píng)價(jià)和總結(jié)，總結(jié)了教學(xué)的亮點(diǎn)和問(wèn)題所在。我認(rèn)識(shí)到政治教學(xué)需要注重培養(yǎng)學(xué)生的思維和判斷力，培養(yǎng)他們的批判性思維和分析能力，引導(dǎo)他們積極參與政治生活，樹(shù)立正確的政治信仰和認(rèn)識(shí)。在總結(jié)中，我對(duì)政治教育的重要性有了更深的認(rèn)識(shí)和理解，也對(duì)自己的教育理念和方法進(jìn)行了深入的反思和調(diào)整。

通過(guò)這短短的一周實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高，不斷完善自己的教學(xué)能力和水平，為學(xué)生們提供更好的教育服務(wù)。希望下一次的實(shí)習(xí)能夠更好地展現(xiàn)自己的教學(xué)才能和潛力，為學(xué)生們創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件。讓我們一起努力，共同成長(zhǎng)！

教師實(shí)習(xí)周記(篇12)

高二教師實(shí)習(xí)周記

這周是我在高中進(jìn)行教師實(shí)習(xí)的第一周，經(jīng)歷了許多新鮮而有意義的事情，讓我對(duì)教育工作有了更深刻的了解和體驗(yàn)。

第一天，我來(lái)到了實(shí)習(xí)學(xué)校，和我的指導(dǎo)老師見(jiàn)面。她熱情地帶我參觀(guān)了學(xué)校的各個(gè)教學(xué)樓和辦公區(qū)域，介紹了學(xué)校的辦學(xué)理念和教學(xué)模式。在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，我感受到了學(xué)校的濃厚教育氛圍和務(wù)實(shí)的教學(xué)風(fēng)格，讓我感到備受鼓舞和激勵(lì)。

第二天，我開(kāi)始正式上課。我執(zhí)教的是高二文學(xué)課程，學(xué)生們是非?；顫姾脤W(xué)的。在我上課時(shí)，他們積極參與討論，提出自己的見(jiàn)解和觀(guān)點(diǎn)，讓我感到十分欣慰。在課下，我和學(xué)生們親切交流，了解他們的學(xué)習(xí)情況和興趣愛(ài)好，為下節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容做好準(zhǔn)備。

第三天，我參與了學(xué)校的教研活動(dòng)。與其他老師一起討論課程設(shè)計(jì)和教學(xué)方法，交流經(jīng)驗(yàn)和心得。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，受益匪淺。我也提出了自己的想法和建議，得到了老師們的認(rèn)可和鼓勵(lì)，讓我感到非常開(kāi)心和自豪。

第四天，我擔(dān)任了學(xué)生輔導(dǎo)員的角色。和學(xué)生們一起談心談話(huà)，傾聽(tīng)他們的困惑和困難，鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們走出困境，樹(shù)立自信和自尊。在我和學(xué)生們的交流中，我感受到教育的意義和價(jià)值，讓我更加堅(jiān)定了做一名教師的決心和信念。

第五天，我總結(jié)了這一周的學(xué)習(xí)和工作，反思了自己的不足和不足之處，為下一周的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。我深知教師是一個(gè)讓人敬重和崇敬的職業(yè)，需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，才能更好地為學(xué)生服務(wù)，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我感慨萬(wàn)分，讓我對(duì)教育事業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。我會(huì)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，踏實(shí)努力，繼續(xù)前行，為成為一名合格的教師而努力奮斗！

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記錦集

作文是教育中非常重視的一部分，我們?cè)趯?xiě)作文時(shí)，可以靜下來(lái)認(rèn)真思考事物。我們通過(guò)作文可以準(zhǔn)確表達(dá)自己的內(nèi)心想法，你是否正在為寫(xiě)作文犯愁呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“大學(xué)生實(shí)習(xí)周記錦集”，請(qǐng)收藏好，以便下次再讀！

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇1)

在日常的工作當(dāng)中，我也是非常認(rèn)真的，我迅速地熟悉了這里的工作環(huán)境，跟日常的一個(gè)工作流程，這對(duì)我的幫助很大，我也知道了，剛剛步入社會(huì)，我需要去好好的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)也是我職業(yè)生涯的一個(gè)開(kāi)始，這樣的經(jīng)歷對(duì)我而言是非常寶貴的，會(huì)影響我今后的整個(gè)職業(yè)生涯，我態(tài)度非常的好，我知道自己肯定是要去經(jīng)歷的，所以這次的實(shí)習(xí)工作讓我非常的珍惜，也讓我明白自己的為人處世方面還是需要磨礪，通過(guò)工作，我也成長(zhǎng)了很多，給了自己足夠的知識(shí)，給了自己足夠的理由，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我真的是成長(zhǎng)了很多，也學(xué)習(xí)到了很多，所以我一定會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中更加的用心體現(xiàn)自己的價(jià)值，做一名優(yōu)秀的員工，這是我應(yīng)該做好的事情，我相信未來(lái)有很多機(jī)會(huì)在等著我，我也相信自己能夠展翅翱翔，在這畢業(yè)之際，能夠有這么一次機(jī)會(huì)，是我的幸運(yùn)，我也感激實(shí)習(xí)公司，我也感激這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇2)

也許是和大家沒(méi)那么生疏了，也許是真的不能堅(jiān)持一直坐著了，我開(kāi)始趁著空檔做一些別的，我力所能及的事情了。比如，早上剛上班來(lái)，給花花草草澆澆水啦，中午趁著大家休息還沒(méi)來(lái)的時(shí)候，打掃一下辦公室的衛(wèi)生啦，手頭暫時(shí)沒(méi)工作的時(shí)候，給埋頭苦干的同事倒杯水，沖杯茶啊。

這一周身體雖然很辛苦——腰疼啊，但是心情確實(shí)很不錯(cuò)，我會(huì)繼續(xù)努力的！

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇3)

大學(xué)生園藝專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)周記一

作為園藝專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入園藝專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的'實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

大學(xué)生園藝專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)周記二

通過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是園藝專(zhuān)業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過(guò)會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

大學(xué)生園藝專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)周記三

不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)園藝專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓園藝專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的園藝專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇4)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測(cè)繪的能力。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇5)

　第一周

今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀(guān)了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)，很活潑的一個(gè)小女孩，我很喜歡她。

第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財(cái)務(wù)科一位姓x的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。

第二周

地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒(méi)有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢(qián)花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急，又不怎么好意思在開(kāi)口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

第三周

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

第四周

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理， 還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我本來(lái)以為就要將具體的尺寸用工具測(cè)量出來(lái)，然后通過(guò)autocad畫(huà)出來(lái)就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫(huà)的圖是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)幾天的檢查，我開(kāi)始感覺(jué)到一整天坐在電腦面前開(kāi)始有些疲倦，整天面對(duì)著電腦，看著那枯燥無(wú)謂的圖形，我有點(diǎn)開(kāi)始厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過(guò)了枯燥的一個(gè)星期。

第五周

俗話(huà)說(shuō)的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開(kāi)始，早上起來(lái)呼吸著窗外的新鮮空氣，來(lái)到廠(chǎng)里開(kāi)始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來(lái)，我以為本來(lái)是很簡(jiǎn)單的事，不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在裝配過(guò)程中出現(xiàn)了許多問(wèn)題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說(shuō)在裝配的過(guò)程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問(wèn)題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒(méi)有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不亦樂(lè)呼！

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇6)

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記

這周是我大學(xué)生活中的一個(gè)特殊的周，為期兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)正式開(kāi)始了。作為一名大學(xué)生，這是我第一次走進(jìn)真正的職場(chǎng)，我的內(nèi)心充滿(mǎn)了激動(dòng)和期待。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)是一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是難得的，我當(dāng)然不敢有絲毫的懈怠。周一一早，我準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，報(bào)到完畢后，被分配到了市場(chǎng)部的一個(gè)小組。雖然是初來(lái)乍到，小組的同事們卻非常友善和熱情地接待了我，并且詳細(xì)地向我介紹了我們小組的工作內(nèi)容和目標(biāo)。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我將負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并撰寫(xiě)相應(yīng)的報(bào)告。雖然聽(tīng)起來(lái)有些枯燥，但我對(duì)這項(xiàng)工作充滿(mǎn)了熱情。于是，我迅速投入到工作中，利用公司提供的各種資源和工具，開(kāi)始收集數(shù)據(jù)、分析市場(chǎng)狀況。通過(guò)深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我能更好地為公司提供市場(chǎng)戰(zhàn)略建議。

每天的工作時(shí)間是十分充實(shí)的，我與同事們進(jìn)行了很多討論和交流，共同解決了很多問(wèn)題。他們熱情而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下了深刻的印象，同時(shí)也讓我更加明白自己在實(shí)習(xí)中的角色定位。我明白，作為一名實(shí)習(xí)生，我不僅需要完成自己的工作，更要積極學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)價(jià)值。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我還參加了公司組織的一次培訓(xùn)，主題是關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的。這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，我了解到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)結(jié)束后，我加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理解，并開(kāi)始思考如何將這些知識(shí)應(yīng)用到我實(shí)習(xí)的工作中。

在這周的實(shí)習(xí)中，我還接觸到了一些我之前不熟悉的工具和軟件，比如市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的軟件。雖然剛開(kāi)始使用的時(shí)候有些生疏，但通過(guò)同事們的耐心指導(dǎo)和自己的努力學(xué)習(xí)，我很快就熟悉起來(lái)了。這讓我更加相信，只要付出努力，沒(méi)有什么是做不到的。

每天的實(shí)習(xí)生活都非常充實(shí)，我感覺(jué)自己在快速成長(zhǎng)。在和同事們的交流中，我學(xué)到了很多實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧。他們給了我很多寶貴的建議，幫助我提升工作效率和解決問(wèn)題的能力。我也積極參與到小組的工作中，努力發(fā)揮自己的作用，為小組和公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

通過(guò)這周的實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng)的不同于校園，它更注重實(shí)踐和結(jié)果。學(xué)校的知識(shí)很重要，但只有將理論應(yīng)用到實(shí)踐中，才能真正發(fā)揮作用。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅累積了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也更加明確了自己未來(lái)的職業(yè)方向和目標(biāo)。

這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗多，不僅學(xué)到了許多實(shí)踐技巧，也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。下周我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)自己，為實(shí)習(xí)的成功創(chuàng)造更多的成果。我相信，在這個(gè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的暑期實(shí)習(xí)中，我一定能夠不斷成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人才。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇7)

本周，在剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)公司工作都不熟悉，所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時(shí)，主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱先生搜索信息；協(xié)助客服部接聽(tīng)客戶(hù)反饋的建議和意見(jiàn)，并把所接聽(tīng)的信息記錄下來(lái)，及時(shí)向客服部傳達(dá)信息；由于設(shè)計(jì)部的人手不夠，因此，我也兼任設(shè)計(jì)助理，協(xié)助設(shè)計(jì)師，運(yùn)行Photoshop進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊(cè)尚未健全，出自于本職工作，對(duì)員工入職手冊(cè)進(jìn)行完善，期間，也對(duì)公司的規(guī)章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學(xué)到了很多，工作中的電話(huà)交流，了解了接聽(tīng)電話(huà)的交談技巧，學(xué)會(huì)了有禮貌和客戶(hù)交流，也在工作中學(xué)會(huì)了細(xì)心和責(zé)任。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇8)

22日，我們20xx名同學(xué)又被分配了新的任務(wù)機(jī)械拆裝自行車(chē)、柴油機(jī)、減速器、離心泵這些都需要我們拆成零件，再裝回原樣。

周一的自行車(chē)拆裝相信大家都不陌生，但實(shí)際操作起來(lái)可不像想得那樣容易把零件拆完之后，它們形形色色地在桌上拍成了長(zhǎng)隊(duì)要想把它們正確歸位，還需要用心記憶好在當(dāng)天的時(shí)間比較寬裕，拆裝共進(jìn)行了3次，我對(duì)零件次序已經(jīng)有了明確的記憶。

接下來(lái)的柴油機(jī)是一個(gè)龐然大物，需要7人合伙才能完成第二天，我們7人分工明確：抬舉重物、加固、傳遞工具都有了專(zhuān)門(mén)的人員上午全部拆開(kāi)，下午再裝好，沒(méi)什么問(wèn)題。

減速器外形輕巧，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，很容易上手但是最后看到的離心泵，我們又有些忐忑了我們每3人一組輪流操作第一名同學(xué)把前蓋卸下，露出了黃澄澄的法蘭盤(pán)擰下盤(pán)頭的螺母，里面最復(fù)雜的軸套顯露了：一根長(zhǎng)長(zhǎng)的鋼軸，上面鑲嵌著好多軸承與盤(pán)蓋，提起來(lái)沉甸甸的在裝配的時(shí)候，為了減輕單人動(dòng)手的不便，其余2人一個(gè)幫忙按住底座，另一個(gè)幫忙從另一端抬起泵體，形成了分工合作的理念在我們這種配合下，干起活來(lái)既迅速，又省力。

周五上午，實(shí)習(xí)進(jìn)入尾聲我們?cè)?0分鐘之內(nèi)完成了3臺(tái)機(jī)器的拆裝，達(dá)到了師傅規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)期間，有活不離手的操勞，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的默契，更多的是大功告成的喜悅雖然2周不算長(zhǎng)，但畢竟我們?cè)谂c機(jī)械實(shí)體近距離接觸，這讓我們對(duì)今后的工作頗有了解在書(shū)本之外通過(guò)親自動(dòng)手摸索機(jī)械構(gòu)造，對(duì)我們掌握機(jī)械原理大有裨益。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇9)

鞏固課堂教學(xué)知識(shí)，加深對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。

通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法。

掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能。

大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(篇10)

通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法。

掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能。

記事的周記(集錦十四篇)

作文是語(yǔ)文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)，作文寫(xiě)得好能美化自己的生活，寫(xiě)作文時(shí)，切忌東拉西扯，主題松散甚至沒(méi)有主題。你一般寫(xiě)作文都是從什么地方寫(xiě)起的呢？小編特別整理來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的記事的周記(集錦十四篇)，請(qǐng)收藏好，以便下次再讀！

記事的周記 篇1

清明時(shí)節(jié)雨紛紛，今天早上下著蒙蒙細(xì)雨，我穿著校服，佩戴好紅領(lǐng)巾，帶著昨晚制作好的鮮花，和媽媽一起去人民英雄紀(jì)念碑。

到了紀(jì)念碑后，我們馬上就看見(jiàn)了許多雕像，有以前在戰(zhàn)爭(zhēng)的人們，有撐著大船、有拿著沖鋒槍的、吹著喇叭的、背著炸藥包拿著槍的、有拿著手榴彈、有在治療傷員的……再往里走就有一塊又高又大的紀(jì)念碑，上面刻著許多字，四周有好多花圈，獻(xiàn)上一朵花，向紀(jì)念碑行個(gè)禮。

我們又繼續(xù)向前走，后面是英雄墓，有很多人在祭拜，旁邊有很多棵松樹(shù)，上面掛著許多花還有給英雄的留言和花圈還有卡片，我也放上一朵花并敬禮，接著我還到海軍戰(zhàn)士和葉飛的墓碑前獻(xiàn)上鮮花并敬禮。

最后我們進(jìn)了革命英雄烈士陳列館，就看見(jiàn)中國(guó)勝利的雕像，拿著一面棋?？赐暌粯呛螅覀冇稚狭硕?，二樓有英雄的名字共233名刻在石碑上，還有關(guān)于英雄的資料和介紹英雄生前事跡，三樓有英雄生前事跡描述，還有被人慘殺的遺體照片，看了我很感動(dòng)，同時(shí)也很恨那些壞人，今后我要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)保衛(wèi)祖國(guó)，做個(gè)更有用的人。

記事的周記 篇2

20xx年x月x日x天

許多人覺(jué)得校園生活是枯燥無(wú)謂的，但我覺(jué)得校園生活是多姿多彩美妙無(wú)比的……

暑假結(jié)束了，我升入了四年級(jí)了。開(kāi)學(xué)的第一天，我興高采烈地背上書(shū)包走到了學(xué)校。上課鈴打響了，我覺(jué)得這新學(xué)期的第一天，上課鈴也是打得那么清脆、響亮……

令我最難忘的一節(jié)課，就是這個(gè)新學(xué)期的第二節(jié)課了，這是一節(jié)語(yǔ)文課，老師讓我們自己自我介紹一下，這一節(jié)課我認(rèn)識(shí)了很多新朋友，啊。這真是有意義的一節(jié)課。

新學(xué)期我們重新分了班，又換了部分老師和很多新同學(xué)，我想：以后一定要好好學(xué)習(xí)，給老師和同學(xué)們留下個(gè)好印象。

新學(xué)期新風(fēng)貌，我一定要做一名德、智、體、美、全面發(fā)展得好學(xué)生。我知道成功不是靠夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的，而是要靠自己努力。我會(huì)把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把自己的夢(mèng)想變成勢(shì)不可擋的動(dòng)力。

校園生活是緊張的，但我們從中可以挖掘出快樂(lè)……

記事的周記 篇3

我家養(yǎng)了大約50條蠶寶寶。隨著一天天地長(zhǎng)大，它們的.食量也越來(lái)越大。以前摘的桑葉都被蠶寶寶們吃完了，我和爸爸又要去附近的浙大華家池偷摘桑葉給它們吃。

來(lái)到了浙大的桑園，我環(huán)顧四周，看看有沒(méi)有人看管。這些桑樹(shù)好高呀，我和爸爸一進(jìn)樹(shù)林，馬上就不見(jiàn)身影了。突然，我聽(tīng)到餓塑料袋窸窸窣窣的聲音，嚇了一大跳，半晌才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)是一位阿姨也在摘桑葉，我的心總算踏實(shí)了一點(diǎn)兒。我邊摘手邊不住的發(fā)抖。小路上隱隱約約有車(chē)子路過(guò)的聲音，我都會(huì)停下手中的活，僵在那里，真是做賊心虛。我的進(jìn)度很慢，爸爸摘完半袋，我才摘完一小把，害得爸爸一直催我，不停地嘲笑我。終于摘完一袋，我和爸爸慌張地竄出桑樹(shù)林，爸爸看著我緊張的表情，哈哈大笑起來(lái)，“寶貝，別緊張了。我上次來(lái)摘的時(shí)候就已經(jīng)找過(guò)保安叔叔說(shuō)明情況了?！庇谑俏揖o張的心終于放下了。

記事的周記 篇4

每當(dāng)清明節(jié)到來(lái)之時(shí)，人們的心情就變得悲傷愁苦，思念自己逝去的親人。在清明節(jié)前后，每家每戶(hù)都要到已逝親人的墓地掃墓，祭奠已故親人。我們家也不例外，今天我和爸爸媽媽一起回新洲的老家。

來(lái)到墓地，這兒到處長(zhǎng)滿(mǎn)了雜草。小樹(shù)。爺爺?shù)膲災(zāi)闺m然已經(jīng)被奶奶整休過(guò)，但爸爸還是小心翼翼地將墳?zāi)股系碾s草小樹(shù)處理干凈，接著從車(chē)?yán)锶〕鱿?。蠟。紙和？炮，還有鮮花。然后點(diǎn)燃蠟燭。香插到墓碑前，把鮮花放到墳頭上。我隱隱約約看到爸爸的眼里閃著淚花。我知道，這不是開(kāi)心的淚，不是激動(dòng)的淚，而是思念的淚。

爺爺離開(kāi)我們二十年了。聽(tīng)奶奶講，爺爺離世時(shí)，爸爸還在念初中。我連爺爺?shù)拿娑紱](méi)見(jiàn)過(guò)。每當(dāng)看見(jiàn)別的同學(xué)跟自己的爺爺手牽著手回家時(shí)，我就會(huì)露出羨慕的神情。親愛(ài)的爺爺，二十年過(guò)去了，你在這靜靜地躺了二十年了！您的孫子來(lái)看您來(lái)了！我仔細(xì)端祥著爺爺墓碑上的遺像，他的嘴角有一絲笑意。我在爺爺?shù)膲炃翱牧巳齻€(gè)頭，希望他能保佑我的.身體健健康康，學(xué)習(xí)頂呱呱的，也保佑我們一家人平平安安。

在墳?zāi)沟呐赃叄_(kāi)著許多美麗的小花，它們雖然不大，但鮮艷奪目。每一朵花都那么精神。我暗暗地想：小野花呀。小野花，你們辛苦啦！只有你陪伴我爺爺了。爸爸一邊燒著紙錢(qián)，一邊哽咽地說(shuō)著爺爺在世時(shí)的往事?？粗秋w往天上的灰燼，那一刻，我懂得了許多，許多……

記事的周記 篇5

天氣雖然還有點(diǎn)兒涼意，但是小草已悄悄地從土地中鉆出來(lái)了，嫩綠的小樹(shù)葉也偷偷地從樹(shù)母親的懷抱中探出了頭……大地一片生機(jī)盎然。就在這神秘而美麗的季節(jié)里，一對(duì)漂亮的斑鴻在一陣“咯咯一咯咯一”的悅耳叫聲中來(lái)到我家窗外。光滑的羽毛、黃黃的眼睛、灰色的嘴巴、粉紅的腳，好可愛(ài)的一對(duì)鳥(niǎo)兒！

一連幾天它們都在我家的窗前飛來(lái)飛去，好像在尋找什么。當(dāng)這對(duì)斑鴻叼回來(lái)第一根枯樹(shù)枝時(shí)，我明白了，原來(lái)它們是準(zhǔn)備在此安家。它們選擇了我家的護(hù)窗，把叼回來(lái)的枝條一根一根地壘起來(lái)，開(kāi)始建它們的家。過(guò)了幾天，鳥(niǎo)窩終于搭好了。鳥(niǎo)母親開(kāi)始日夜趴在窩里，每天靠鳥(niǎo)父親找回食物喂養(yǎng)。鳥(niǎo)父親閑時(shí)就站在窩邊警惕地注視著四周，隨時(shí)準(zhǔn)備保護(hù)鳥(niǎo)母親。我想：可能是鳥(niǎo)母親在下蛋，準(zhǔn)備孵寶寶了。果不其然，過(guò)了不久，鳥(niǎo)窩里有了很多蛋，鳥(niǎo)母親則趴在上面一動(dòng)不動(dòng)。一連過(guò)了好幾天，我聽(tīng)見(jiàn)有“p即卿”的鳥(niǎo)叫聲，就趴在窗前偷偷地觀(guān)察，原來(lái)蛋殼里鉆出了一只鳥(niǎo)寶寶。鳥(niǎo)寶寶可愛(ài)極了，那黃色的絨毛、金燦燦的殼美麗極了。接著，又有好幾只小鳥(niǎo)從殼里鉆了出來(lái)。鳥(niǎo)母親高興地扇動(dòng)著翅膀，好像在說(shuō)：“快過(guò)來(lái)，我的孩子們，美好的世界在等著你們。”

鳥(niǎo)寶寶出生了，鳥(niǎo)母親和鳥(niǎo)父親可忙了。開(kāi)始，鳥(niǎo)母親要幫小鳥(niǎo)們保暖，不敢輕易離開(kāi)鳥(niǎo)窩，只有鳥(niǎo)父親不斷地飛來(lái)飛去，既要負(fù)責(zé)給鳥(niǎo)母親找食，又要負(fù)責(zé)鳥(niǎo)寶寶的食物。雖然辛苦，可鳥(niǎo)父親還是很高興，它伴著悅耳的叫聲離去，叼著豐盛的食物歸來(lái)……鳥(niǎo)寶寶慢慢長(zhǎng)大了，鳥(niǎo)母親有時(shí)也離開(kāi)鳥(niǎo)窩幫助鳥(niǎo)父親捕食了。鳥(niǎo)寶寶這時(shí)就會(huì)從鳥(niǎo)窩里伸出它們毛茸茸的小腦袋，伸著長(zhǎng)長(zhǎng)的脖子，盼望著它們的爸媽早點(diǎn)兒歸來(lái)。啊，好可愛(ài)的小鳥(niǎo)！

鳥(niǎo)寶寶越來(lái)越大，天氣也越來(lái)越暖，一切變得更美了！

記事的周記 篇6

這件事畢竟是我不對(duì)，我不應(yīng)該這樣做。家里來(lái)了客人應(yīng)該讓他們玩，這下怎么辦，哥哥會(huì)不會(huì)不和我玩了。世上沒(méi)后悔藥呀！出乎我的預(yù)料的是哥哥不僅和我玩還和我說(shuō)話(huà)了。我真想對(duì)哥哥說(shuō)聲對(duì)不起！

記事的周記 篇7

元旦這天，有幾個(gè)家長(zhǎng)早早的來(lái)到教室，把桌子放在中間，椅子放在四周，桌子上貼上同學(xué)們的名字，如果家長(zhǎng)來(lái)了，要把飯菜放在自己孩子名字的旁邊。教師被家長(zhǎng)們布置得像大舞臺(tái)。

這時(shí)家長(zhǎng)們也陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到教室，手里捧著香噴噴的飯菜，按順序放在桌子上。

活動(dòng)開(kāi)始了，我們四個(gè)小主持人上臺(tái)念主持詞，下臺(tái)后我們把包著的飯菜打開(kāi)，這是我們大家眼前一亮，各種花樣的飯菜展現(xiàn)在我們的眼前。有壽司、水果沙拉、水果串、水晶湯、還有小甜點(diǎn)。

要說(shuō)好吃好看就數(shù)許金銘的媽媽和田？子的媽媽帶來(lái)的美食，許金銘帶來(lái)的是蝦，蝦的身上沾滿(mǎn)了玉米粒，看上去就像一條條金魚(yú)，我真不忍心吃掉它們。當(dāng)田？子的媽媽把她帶來(lái)的大蛋糕打開(kāi)時(shí)，教室里發(fā)出了一陣驚嘆的聲音，蛋糕上是許多小西紅柿和獼猴桃片，周?chē)敲利惖拈僮影?，五顏六色的水果組在一起，美麗極了，美好的時(shí)光總是過(guò)得很快。

元旦周記400字5篇元旦周記400字5篇

活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，我們幾個(gè)孩子都表達(dá)了自己的想法，我們很感謝家長(zhǎng)們?yōu)榱诉@次的活動(dòng)付出的辛苦，謝謝所有的家長(zhǎng)為我們做的這一切

記事的周記 篇8

今天是星期五，又是清明節(jié)，學(xué)校放假了!這一天早晨，我早早的起了床，想起今天放大假，又打了個(gè)哈欠，爬到床上去了?？旖o我起來(lái)!老媽怒吼，你不去外婆家了?好，你不去，我們可是去了啊!拜拜!別，別，別!我起來(lái)還不行么?我無(wú)比不情愿地告別了我那柔軟又舒適的床，磨磨蹭蹭地穿起了衣服。

剛剛穿好衣服，我就又倒在床上呼呼大睡。老媽老爸都不管我，只聽(tīng)砰地一聲，老媽上班去了;又聽(tīng)砰地一聲，老爸又不上班，會(huì)是......不會(huì)是去外婆家了吧?我飛快地沖進(jìn)客廳，沒(méi)人;跑進(jìn)廚房，連個(gè)人影都沒(méi)有;跑進(jìn)大臥室，沒(méi)有;跑進(jìn)衛(wèi)生間，半個(gè)人都沒(méi)有，就是說(shuō)，有一個(gè)人--正是老爸!嚇了我一身冷汗，睡意全無(wú)，只得起來(lái)按老爸的命令寫(xiě)作業(yè)。哼，這叫什么呀!說(shuō)好了讓我出去玩一天，怎么一起來(lái)就讓我寫(xiě)作業(yè)，這不成心不讓我玩嗎?我憋著一肚子的氣(命苦)，開(kāi)始寫(xiě)作業(yè)。好容易熬過(guò)了上午，下午總該讓我玩了吧!

老爸也有講道理的時(shí)候，他同意了我在下午去同學(xué)家玩。耶!終于放松了，可謂是風(fēng)雨過(guò)后見(jiàn)彩虹啊!我吃完午餐，就得到了老爸的允許，(可以去匡婉琪(我同學(xué))家)呵呵，好運(yùn)不斷啊!我收拾好就去了。

我興高采烈地進(jìn)了她家的門(mén)。望著16樓層下的美麗景致，我們決定去湛河玩水上氣球。那種球是湛河剛出的新品種，雙人玩的，兩邊通風(fēng)，上面下面都是三層充氣囊，和橢圓形差不多。我們進(jìn)了水上氣球，就悠閑地各躺一邊，任憑充氣球晃啊晃。眼看就要接近船的?？奎c(diǎn)了，我發(fā)出一聲尖叫，(差不多能把人的耳朵震聾)：啊!!!(慘......慘不忍睹!)我們的氣球快接近船了，充氣囊劃破怎么辦?快爬!我們慌忙地朝前滾去，累得上氣不接下氣。匡婉琪只顧球了，哪管得著我?可是誰(shuí)知道，命苦的我被她弄了個(gè)360度倒栽跟頭啊!嗚...，脖子要斷掉了，好痛啊!匡婉琪這才發(fā)現(xiàn)我，捧腹大笑：小鴨子，你怎么回事呀?(哼，幸災(zāi)樂(lè)禍，有你好看的!!!)我撇撇嘴：沒(méi)什么，總算脫離危險(xiǎn)了!當(dāng)我們?cè)俅斡崎e地躺在球里時(shí)，突然萌生了一個(gè)念頭：突然襲擊!!!哈哈哈!匡婉琪，有你受的!一秒、兩秒、三秒......三十秒!!!我突然向匡婉琪坐的那邊爬去，如光速，(好像有點(diǎn)夸張，不過(guò)有一點(diǎn)能肯定，我創(chuàng)下了新的吉尼斯世界紀(jì)錄，哈哈!!!)使球飛快地滾起來(lái)?？锿耒鞅贿@突如其來(lái)的襲擊嚇了一大跳，當(dāng)然是：她也象我一樣，摔了一個(gè)大大的360度的倒跟頭的啦!呵呵，好開(kāi)心，終于報(bào)仇了耶!我們倆狼哭鬼嚎的，一會(huì)兒笑笑，一會(huì)兒鬧鬧，玩得好開(kāi)心哦!

鬧夠了，突然聽(tīng)到一陣音樂(lè)的響聲：放我一個(gè)人生活，我也放你一個(gè)......哦，原來(lái)是老媽打來(lái)的電話(huà)。一接電話(huà)，就傳出了老媽的聲音：寶貝，快回來(lái)吧，我在家等著你，還要跳健美操呢!唉，老媽也真是的，不管我走到那里都對(duì)我放心不下，真像一個(gè)活寶。我和匡婉琪說(shuō)再見(jiàn)，就結(jié)束了這美好的一天。

記事的周記 篇9

這星期過(guò)得不算太順利，主要是因?yàn)樯眢w不舒服。

周二上午有一節(jié)體育課，在跑步的時(shí)候，我肚子劇烈地疼起來(lái)了，疼得我跪在操場(chǎng)的地上，滿(mǎn)頭都是汗，操場(chǎng)上的人都在看我。體育老師跑過(guò)來(lái)問(wèn)我怎么了，我使勁按著肚子，說(shuō)肚子疼得厲害。老師讓兩個(gè)同學(xué)架著我，送我去校醫(yī)室。醫(yī)生問(wèn)了問(wèn)情況，說(shuō)我可能因?yàn)榕懿降臅r(shí)候吸了涼風(fēng)，慢性腸炎犯了，給我吃了藥，可我還是很難受，肚子一直疼。醫(yī)生叫來(lái)老師，給我開(kāi)了請(qǐng)假條。沒(méi)吃午飯，下午沒(méi)去上課，我都不知道怎么走回家的，路上好幾次疼得蹲在地上。一進(jìn)屋我就撲到床上，鉆進(jìn)被子里抱著暖水袋。不知道過(guò)了多久，覺(jué)得好多了，暈暈的，睡著了。

第二天去學(xué)校時(shí)，好幾個(gè)同學(xué)都來(lái)問(wèn)我好點(diǎn)了沒(méi)有，昨天是怎么回事啊。我告訴他們我腸胃不太好，一著涼就容易肚子疼。后來(lái)的幾天，大家對(duì)我都很照顧，幾次疼痛也在同學(xué)的關(guān)心中度過(guò)。在我肚子疼得趴在桌上時(shí)，同桌總會(huì)幫我和老師解釋?zhuān)n下還把她的筆記借給我抄寫(xiě)。

盡管生病，但是同學(xué)的關(guān)心讓我感動(dòng)。但愿下星期不要再生病了。

記事的周記 篇10

今天，我來(lái)到了我國(guó)最大的天然賞鳥(niǎo)區(qū)------鳴春谷。它坐落在白云山山頂廣場(chǎng)的東側(cè)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去它像個(gè)小公園，進(jìn)去走了一圈，你就知道它有多大。鳴春谷約有五萬(wàn)平方米，而且是位于山峰與山谷之間，你要進(jìn)去仔細(xì)看上一遍非得把你弄得精疲力盡、頭暈眼花不可。進(jìn)門(mén)的左手邊是段樓梯，順著樓梯走下去是個(gè)自然鳥(niǎo)類(lèi)標(biāo)本館。里面有各種各樣的鳥(niǎo)類(lèi)標(biāo)本，它們栩栩如生，有大鵬展翅的老鷹，有雙腳緊抓老鼠的貓頭鷹，有正在樹(shù)上歌唱的鷓鴣，有正在開(kāi)屏，展示美麗羽毛的孔雀，還有喜歡說(shuō)話(huà)的鸚鵡......。在這里讓我見(jiàn)識(shí)到鳥(niǎo)類(lèi)家族是多么的龐大，品種如此繁多。

進(jìn)門(mén)的右邊是個(gè)鸚鵡明星劇場(chǎng)。我們剛到就碰上了鸚鵡的表演時(shí)間。表演準(zhǔn)備開(kāi)始之前，場(chǎng)內(nèi)響起了歡快的音樂(lè)，這時(shí)一只藍(lán)綠色，身體健壯的鸚鵡首先登場(chǎng)了，它先表演了敲鐘。接下來(lái)其它鸚鵡相繼出場(chǎng)，分別表演了打水、滑滑梯、走鋼絲繩、籃球比賽、爬吊梯、踩皮球、與觀(guān)眾打招呼等節(jié)目，其中最有趣的要數(shù)那個(gè)飛到觀(guān)眾席前拿錢(qián)這個(gè)節(jié)目了。它可不是見(jiàn)錢(qián)就要的，它會(huì)分別錢(qián)的真假、大小，假如只拿出五毛錢(qián)的話(huà)它飛到你跟前看了一眼就飛回去。要是你拿出五元錢(qián)來(lái)它會(huì)興奮飛過(guò)來(lái)，站在你的手上，把錢(qián)啃上兩口然后滿(mǎn)足地飛回它的老巢去。

在附近我們看到了兩個(gè)大籠子，其中一個(gè)裝著白色的鳥(niǎo)，頭上有黃色的冠，它的羽毛潔白無(wú)瑕，非常的美麗。在另一個(gè)籠子里，有個(gè)黑色的大嘴鳥(niǎo)，嘴巴又長(zhǎng)又硬的。我們一連看了好幾個(gè)景點(diǎn)，這時(shí)園外的喇叭聲響了，提醒我是離開(kāi)的時(shí)候了，這時(shí)我戀戀不舍地看著那翠綠的草坪，心里想著下次我一定還要再來(lái)這個(gè)有趣的，百玩不厭的好地方。

小學(xué)生周記大全：我的種花日記

XX年3月19日 星期五今天，我從學(xué)校領(lǐng)回來(lái)兩盆花，一盆叫孔雀草，一盆叫美人蕉。我先說(shuō)說(shuō)美人蕉吧，它長(zhǎng)著帶點(diǎn)鋸齒邊的小葉子，我拿回來(lái)的時(shí)候它已經(jīng)長(zhǎng)了16片葉子了，它的花苞是橢圓形的；美人蕉它有一個(gè)最特殊的地方，別的花都跟它不一樣，因?yàn)槊廊私妒抢峡菟赖母俜敝吵鲂卵康?，它小芽的樣子很像筍芽，就是比筍芽小一些。XX年4月14日 星期三今天，孔雀草都開(kāi)花了，橙黃色的花非常漂亮，花的花瓣也非常多，嫩綠的葉子也長(zhǎng)得很茂盛；美人蕉又長(zhǎng)了兩個(gè)紅上帶點(diǎn)綠的小芽，原來(lái)的兩個(gè)大芽現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)出了跟我的手掌差不多大的綠葉子。XX年5月7日 星期五今天，孔雀草已經(jīng)開(kāi)了五朵花了，綠葉在花下面，就像兩只手捧著頭；美人蕉的葉子上的小水珠滾來(lái)滾去，就像葉子帶有水珠的荷葉，它的小芽也長(zhǎng)了兩片小小的葉子，原來(lái)的大芽的葉子已經(jīng)比我的手掌還要大了呢！但是它還沒(méi)有開(kāi)花，我真希望它快點(diǎn)開(kāi)花！

記事的周記 篇11

這個(gè)寒假發(fā)生的事太多了，許多事我都只有些許印象，只有一件事令我記憶猶新。

那是一個(gè)風(fēng)和日麗的好日子，大人們準(zhǔn)備去買(mǎi)石頭，小姨要把我和表弟也帶上，可是媽媽不同意，我也向小姨表態(tài)放心吧，我會(huì)帶好東東（我表弟）的。經(jīng)過(guò)一陣唇槍舌戰(zhàn)，小姨終于同意了，于是大人們就出發(fā)了。家里只剩下我和東東在寫(xiě)作業(yè)，我寫(xiě)作業(yè)很快，一會(huì)兒就做完了，所以我只好坐在沙發(fā)上想大人們會(huì)買(mǎi)什麼樣的石頭。時(shí)間在一分一秒的過(guò)去，大人們終于回來(lái)了，小姨剛進(jìn)門(mén)就問(wèn)我，表弟在干什么，我說(shuō)在寫(xiě)作業(yè)，小姨就放心了。她把新買(mǎi)的石頭搬了過(guò)來(lái)。我一看，我的天！買(mǎi)了這么多！我驚嘆道。剛說(shuō)完這句話(huà)，我的目光就被石頭吸引住了，這些石頭可真漂亮！有的象只形態(tài)端莊的小狗。有的像只活蹦亂跳的小松鼠跳到了石頭上，有的像威武無(wú)比的龍角，還有的像坦克，戰(zhàn)斗機(jī)，令人眼花繚亂。其中小姨揀的龍角說(shuō)能賣(mài)100萬(wàn)多，雖然我不太相信，不過(guò)也不得不承認(rèn)那是一塊好石頭。

后來(lái)，大人們又買(mǎi)了許多石頭，我就不一一列舉了，總之，他們最常說(shuō)的就是：我們家能開(kāi)石館了！

記事的周記 篇12

在生日的前幾天，我一定會(huì)睡不著，因?yàn)槲业纳站涂斓搅恕Ｌd奮了，我的心情就會(huì)非常好。

到了生日，爸爸和媽媽都會(huì)送我禮物，所以我一定會(huì)很期待爸爸和媽媽送我的禮物，爸爸還說(shuō)：等你長(zhǎng)大可以開(kāi)車(chē)時(shí)，我要送你一臺(tái)車(chē)子。我聽(tīng)到就興高采烈的像一只鳥(niǎo)一樣在樹(shù)上歌唱。

今年我許了一個(gè)不一樣的愿望，我希望成績(jī)能夠好一點(diǎn)，可以永遠(yuǎn)和爸爸、媽媽在一起，住在溫暖的屋子里，還可以常常當(dāng)班長(zhǎng)。

我希望我的下一次生日，可以拿到一個(gè)最特別的生日禮物，這樣我一定會(huì)高興的像看到一座七色的橋，讓我踏上它。

等到我的明年生日，我一定會(huì)把Party布置得非常好看，還要請(qǐng)很多同學(xué)來(lái)和我一起吃蛋糕，如果可以實(shí)現(xiàn)，我的心情會(huì)像煙火一樣七彩。

記事的周記 篇13

今天，我們到學(xué)校報(bào)到，交書(shū)作費(fèi)的時(shí)候，卻發(fā)生了一個(gè)規(guī)模不小的”**“呢！

今天上午，老師收完作業(yè)后，便讓同學(xué)們上來(lái)交書(shū)作費(fèi)。不一會(huì)兒，座位上的同學(xué)便一窩蜂地?fù)砩现v臺(tái)。”你別擠我，我交完了你再交“”憑什么！“”別擠了?！安灰粫?huì)兒，同學(xué)們交完了書(shū)作費(fèi)，便回到了座位上。

”同學(xué)們都把書(shū)作費(fèi)交過(guò)了吧！“同學(xué)們點(diǎn)點(diǎn)頭。”可是，“老師低頭看了看名冊(cè)，”本子上只有53個(gè)人的名字啊？“這時(shí)，幾名同學(xué)舉起手，說(shuō)：”老師，我們忘帶了。“王老師又看了名冊(cè)，說(shuō)：”還少一個(gè)人?！斑@時(shí)班里像炸開(kāi)了鍋一樣，你一言我一語(yǔ)：”怎么會(huì)這樣?。　啊本褪??！啊边@是誰(shuí)呀！“王老師說(shuō)：”安靜，全班起立開(kāi)始點(diǎn)名?！?/p>

”郭雪辰，張紫玉，劉娜君……“念完之后，大家的目光，瞬間集中到李婉清的身上?！蹦銢](méi)交書(shū)作費(fèi)嗎？“王老師問(wèn)?！蔽医涣耍　袄钔袂逭f(shuō)。王老師說(shuō)：”但本子上沒(méi)有你的名字?！啊笨晌艺娴慕涣??！巴趵鲜窍肓艘幌抡f(shuō)：”這樣吧，我在數(shù)數(shù)錢(qián)?！安灰粫?huì)王老師對(duì)李婉清說(shuō)你坐下吧，；李婉清坐下了。

這個(gè)交錢(qián)**終于平息了，啊，這真是一場(chǎng)**啊。

記事的周記 篇14

清晨，溫暖的陽(yáng)光照在臉上，浸潤(rùn)著溫馨，潑灑著希望。在忙碌的每一天，年輕的我們品嘗著生活的酸甜苦辣，感受著奮斗與成長(zhǎng)的幸福。

“嗚嗚嗚......”起床的號(hào)角準(zhǔn)時(shí)奏響。我連忙起床穿衣，打開(kāi)門(mén)，好冷啊!趕緊跑回去洗刷，又忙向教室奔去。哇!教室已坐滿(mǎn)了人，明天可要早點(diǎn)來(lái)，心里想著。趕緊坐了下來(lái)，背起英語(yǔ)課文......

時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼間該去吃飯了。食堂前面早就排起了一條長(zhǎng)龍，聞著早餐的香味，不時(shí)摸著咕咕叫的肚皮，那滋味可真不好受。時(shí)間過(guò)得好慢，簡(jiǎn)直度日如年，好不容易輪到我了，急忙端著盤(pán)子到教室吃個(gè)痛快。

看看課程表，語(yǔ)文、政治、物理、數(shù)學(xué)，又是那幾門(mén)課。前三節(jié)晃眼間過(guò)去，第四節(jié)課發(fā)了上次考試的卷子。我苦盼幾天，等來(lái)了苦果:B。很差的成績(jī)，腦子一片空白，這一次又慘敗，可我心中并沒(méi)有迷茫。暗暗告誡自己:不要灰心，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?

“走哇，上體育去?！睅讉€(gè)同學(xué)呼喊著，同學(xué)們個(gè)個(gè)欣喜若狂?；@球成了大家的最?lèi)?ài)，來(lái)到籃球場(chǎng)上，不愛(ài)打球的我，看到大家拼命爭(zhēng)搶?zhuān)瑐€(gè)個(gè)大汗淋漓卻絲毫不覺(jué)累，我也為他們喝彩。

夜幕降臨，在昏黃的燈光下，我回到宿舍，勞累已使我我、無(wú)心談笑。倒在床上便呼呼大睡。睡夢(mèng)中，期待明天會(huì)有更多的收獲......