轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃。

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轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃 篇1

晉升轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及計劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在公司工作了一年。回顧這一年來的工作和成果，我深感這是我職業(yè)生涯中最重要的一年。在取得一定成績的同時，我也意識到了自己的不足之處。在新的一年里，我愿意從過去的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)，繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻更多。

一、總結(jié)與成果

在過去的一年里，我提出了一系列的目標(biāo)，并付諸實施。通過不斷的努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，我成功地完成了大部分的工作任務(wù)。以下是我取得的一些成績:

1. 提升團隊合作能力: 我積極參與團隊項目，與同事們緊密合作。通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，我促進了項目的進度和效率，為公司的利益和團隊的合作樹立了良好的榜樣。

2. 提高專業(yè)技能: 為了擴展自己的知識面和職業(yè)能力，我積極參加了行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會，并主動學(xué)習(xí)相關(guān)的技術(shù)知識。這些努力使我在工作中能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，提高了工作效率和質(zhì)量。

3. 達成銷售目標(biāo): 作為銷售團隊的一員，我充分發(fā)揮了自己的才能并努力實現(xiàn)了個人銷售指標(biāo)。通過與客戶保持良好的溝通和關(guān)系，我能夠更好地理解他們的需求，并提供解決方案。這有效地促進了銷售額的增長，并為公司帶來了更多的利潤。

4. 發(fā)展了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力: 我不僅通過積極參與團隊項目來展示我的領(lǐng)導(dǎo)才能，還主動參與了一些管理培訓(xùn)課程，提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。我也愿意分享自己的知識和經(jīng)驗，幫助團隊中的其他成員成長。

二、不足之處與改進計劃

盡管我在過去的一年里取得了一些成績，但我深知自己還存在一些不足之處。以下是我認(rèn)為需要改進的幾個方面:

1. 溝通能力有待提高: 盡管我能與同事們進行良好的合作，但在與其他部門的同事溝通時，我也覺得有時沒有能很好地表達自己的意見和想法。因此，我計劃參加一些溝通技巧培訓(xùn)，提高自己在跨部門溝通中的能力。

2. 時間管理能力有待加強: 在工作中，我有時會由于工作量的突然增加而無法有效地管理時間。為了解決這個問題，我決定學(xué)習(xí)一些時間管理技巧，提高自己的工作效率，確保能夠按時完成任務(wù)。

3. 學(xué)習(xí)新技術(shù)的速度有待增加: 隨著科技的快速發(fā)展，新技術(shù)層出不窮。我希望能夠更快地學(xué)習(xí)掌握這些新技術(shù)，并將它們應(yīng)用到工作中。因此，我計劃每月學(xué)習(xí)并掌握一項新技術(shù)，并將其運用到實際工作中。

4. 領(lǐng)導(dǎo)能力有待提升: 盡管我在一些團隊項目中表現(xiàn)不錯，但我深知自己還有很大的提升空間。我計劃參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程，并在實踐中不斷鍛煉和提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。同時，我也將尋求更多的機會去承擔(dān)更多的責(zé)任，以提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗。

總結(jié)：

通過過去一年的工作經(jīng)驗和成長，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)點和不足之處。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，并制定了以下的工作計劃:

1. 加強團隊合作: 我將積極參與各種團隊項目，并與團隊成員密切合作。通過高效的溝通和協(xié)調(diào)，我將繼續(xù)促進項目的順利進行，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

2. 持續(xù)學(xué)習(xí)和提升: 我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能，擴展自己的知識面。我計劃參加各種培訓(xùn)和研討會，不斷提高自己在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)水平。

3. 實現(xiàn)銷售目標(biāo): 作為一名銷售人員，我將繼續(xù)努力實現(xiàn)個人銷售目標(biāo)，并為公司的銷售額貢獻更多。我也將積極尋找新的銷售機會，并與客戶保持良好的合作關(guān)系。

4. 提升領(lǐng)導(dǎo)能力: 我將積極參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，并在實踐中提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。我也將尋找更多的機會去承擔(dān)更多的責(zé)任，并在團隊中發(fā)揮更大的作用。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們，我深知工作永無止境，我將持續(xù)努力，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻更多。謝謝大家的支持和鼓勵！我相信，在大家的幫助下，在新的一年里我一定能夠取得更大的成績。

謝謝大家！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃 篇2

計劃運營轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一、引言

轉(zhuǎn)正是每個職場人士追求的目標(biāo)，而作為一名計劃運營人員，我也努力爭取并成功轉(zhuǎn)正。在經(jīng)歷了一段充實而忙碌的時間后，我想總結(jié)一下我的轉(zhuǎn)正工作，以期對自己的工作有更進一步的認(rèn)識和思考，并為以后的工作做好準(zhǔn)備。

二、工作內(nèi)容及成績

1. 工作內(nèi)容

在過去的幾個月里，我主要負(fù)責(zé)品牌計劃和市場運營，工作內(nèi)容包括制定品牌推廣策略，負(fù)責(zé)市場推廣活動的執(zhí)行和管理，與合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，并且進行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫。

2. 項目管理

在品牌計劃方面，我成功地推動了一系列的品牌活動，包括新產(chǎn)品發(fā)布會和品牌講座等，這些活動增強了品牌在目標(biāo)用戶中的知名度和影響力。

在市場運營方面，我與市場團隊緊密合作，制定市場推廣策略，并且參與執(zhí)行和監(jiān)督活動的運行。通過廣告投放和線下活動組織，我們成功地吸引了大量潛在客戶，并將他們轉(zhuǎn)化為新增用戶。

3. 合作伙伴管理

與合作伙伴的良好合作關(guān)系對于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。在我負(fù)責(zé)的期間，我積極主動地與合作伙伴溝通，維護良好的合作關(guān)系，并且與他們共同探索更多的合作機會。這種積極的合作態(tài)度得到了合作伙伴的贊賞和支持，并為我們帶來了更多的收益。

4. 數(shù)據(jù)分析和報告撰寫

作為計劃運營人員，數(shù)據(jù)分析和撰寫報告是我工作的重要組成部分。在每個活動結(jié)束后，我會對活動數(shù)據(jù)進行詳細(xì)的分析和總結(jié)，并將結(jié)果整理成報告提交給上級領(lǐng)導(dǎo)。通過這些數(shù)據(jù)分析和報告撰寫，我能更好地了解市場狀況和用戶需求，以便更好地指導(dǎo)我們的工作。

三、團隊合作

轉(zhuǎn)正工作的成功不僅依賴于個人的努力，更離不開團隊的支持和合作。在整個轉(zhuǎn)正過程中，我與品牌團隊、市場團隊以及其他相關(guān)部門保持密切的合作和良好的溝通。我們共同分享經(jīng)驗，解決問題，并取得了一系列的成果。團隊的合作和協(xié)作精神為我的工作提供了很大的支持和便利。

四、收獲與反思

通過這段轉(zhuǎn)正工作的經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，也提高了自己的工作技能和能力。我更加了解了品牌推廣和市場運營的相關(guān)策略和方法，學(xué)會了如何與合作伙伴高效合作，并用數(shù)據(jù)為決策提供支持。

然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。首先，我需要進一步提高數(shù)據(jù)分析的能力，更加深入地挖掘數(shù)據(jù)背后的價值。其次，我需要增強自己的溝通能力，更好地與團隊和合作伙伴進行溝通和協(xié)調(diào)。最后，我需要更加全面地了解市場狀況，積極尋找創(chuàng)新和發(fā)展的機會。

五、展望未來

轉(zhuǎn)正只是一個新的起點，我將會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實際操作能力。我計劃參加相關(guān)培訓(xùn)和課程，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識和技能。同時，我也期待能承擔(dān)更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)，爭取在未來的工作中取得更好的成績。

總之，通過這段轉(zhuǎn)正工作，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，并對未來的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和團隊創(chuàng)造更大的價值。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃 篇3

為了更好地實施小學(xué)素質(zhì)教育，深化藝術(shù)改革，我校開設(shè)特色教學(xué)，將電子琴這一器樂引進校內(nèi)，拓展了音樂教育的思路。在電子琴配套設(shè)施的前提條件下，開展興趣班進行實驗教學(xué)，豐富了學(xué)生的課外生活，為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進行總結(jié)：

一、電子琴教學(xué)的趣味性促進學(xué)生的興趣

一開始，針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱，。本學(xué)期重點訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容：

1、利用電子琴的美妙音色，感覺各音符的音高和音準(zhǔn)。

2、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。

3、通過相對位置概念，熟悉各琴鍵的音名。

4、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。

電子琴本身的趣味性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣，鼓勵他們運用電子琴，表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感，爭取成功，讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露，從而達到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣，磨練學(xué)生意志，培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶，特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《粉刷匠》等兒童歌曲，雖然當(dāng)時學(xué)生的演奏比較生硬，斷句現(xiàn)象也很普遍，但當(dāng)某個學(xué)生在演奏時，會唱的學(xué)生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，使其情趣、愛好更為廣泛。

二、 電子琴教學(xué)的動手操作性促進學(xué)生智力發(fā)展

前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說："兒童的智慧就在他的手指上。"有關(guān)研究證明：大腦兩半球?qū)θ梭w運動和感官支配管理是交叉的，既支配左右手運動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操

作的特點，常常是雙手并用密切配合，協(xié)調(diào)運動，再加上學(xué)生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節(jié)奏、要選音色，在演奏中還要背譜，這一切要在同一時間里準(zhǔn)確有序地進行，在演奏中學(xué)生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協(xié)同工作中，通過演奏培養(yǎng)了學(xué)生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來，電子琴進課堂，能調(diào)節(jié)左右腦，使人腦潛能得到開發(fā)，這種效果在一般音樂課上是不能達到的。

三、電子琴教學(xué)的實踐性促進學(xué)生音樂能力的提高

器樂教學(xué)的最大價值是促進了學(xué)生對音樂感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展，提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。在電子琴教學(xué)中，學(xué)生利用電子琴試奏、試唱，掌握節(jié)奏、掌握音準(zhǔn)；自彈自唱，熟悉樂譜。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象，培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。

電子琴教學(xué)實驗活動，使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，獲得了良好的學(xué)習(xí)方法，掌握了更多的音樂知識，同時還掌握了一定的音樂基本技能，提高了學(xué)生體驗音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。 實驗班學(xué)生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。

在教學(xué)過程中，每節(jié)課至少要留出五分鐘時間，讓學(xué)生表現(xiàn)自己，鼓勵學(xué)生在他人面前自信地表演，樹立學(xué)生的自信心。每節(jié)課還設(shè)計一些值得研究、可討論的問題，讓學(xué)生創(chuàng)造性地思考回答。注重發(fā)展學(xué)生的發(fā)散思維，并且從不用教師的思維定勢去約束學(xué)生，應(yīng)尊重學(xué)生對音樂的感受及理解，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想像力。

四、收獲和思索

通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學(xué)生都有很大收獲。結(jié)合學(xué)校輔導(dǎo)課的指導(dǎo)，新知得到強化學(xué)習(xí)效果會較明顯些。但也有的學(xué)生怎么也跟不上學(xué)習(xí)進度，還需要采取更有效的手段開展訓(xùn)練。最后希望學(xué)生們在接下來的學(xué)習(xí)中取得更好的發(fā)展。

五、問題與建議

1、在演奏技巧方面，隨著學(xué)習(xí)內(nèi)容加深，學(xué)生已經(jīng)逐漸地從斷奏過度到連奏，從以往每個音符的滾落到每個樂句的滾落，在每節(jié)課中都會特別強調(diào)學(xué)生的手勢和觸鍵的彈奏的方法。因此學(xué)生原來塌指、壓指等毛病都得到極大的改進，學(xué)生掌握了正確科學(xué)的指法彈法等技巧，自然就會得到提高。

2、樂理知識方面，學(xué)生基本都掌握了五線譜和簡譜的彈法，還有全音符、二分音符，四分音符、八分音符、附點音符、四分休止符及連奏的方法。其中七、八年級還掌握了常用的臨時、固定的變音記號調(diào)號。

3、樂曲方面，學(xué)生除了學(xué)習(xí)獨奏內(nèi)樂曲以內(nèi)，還能變換音色。還能演奏簡單的合奏樂曲，分小組比賽，增進他們學(xué)習(xí)的動力，而且可以通過比賽找出差距，使大家提高了認(rèn)識，重要的是也提高培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神及審美欣賞能力。相信在來期的教學(xué)中會克服不足，電子琴教學(xué)會上一個新的臺階。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃 篇4

【36gh.cOM 合同范本網(wǎng)】

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（一）

自xxxx年4月17日我加入xxx行（中國）至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負(fù)責(zé)xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

4、會議紀(jì)要

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細(xì)的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔(dān)。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌！

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（二）

xx集團是我第一個為之效勞的公司，從學(xué)校踏入社會，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，我將自己從一個孜孜以求的學(xué)子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

進入公司已三個多月，根據(jù)自己的專業(yè)及愛好，我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們這個團隊中。經(jīng)過三個月的體驗，我認(rèn)為我們這個部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務(wù)面前，我們團結(jié)一致，在規(guī)定時間內(nèi)優(yōu)質(zhì)地完成工作，這種和諧的氛圍令我激情澎湃。xx集團是一個正在積極騰飛的企業(yè)，他的發(fā)展前景是可觀的。面對這樣一個朝氣蓬勃的集團，我愿意和他一起邁向成功的未來。

xx集團涉及多個領(lǐng)域，土特產(chǎn)是其中之一。放眼全國，經(jīng)營土特產(chǎn)的商家不少，但是這種品類的經(jīng)營讓土特產(chǎn)市場繁而雜。xx集團將土特產(chǎn)以品牌經(jīng)營，命名為xx，這在中國是第一家。我有幸多次參與xx的品牌建立與推廣，我感到非常的榮幸。我一直喜歡做與品牌、廣告、媒體有關(guān)的事情，這次與專家們一起探討xx品牌的一系列問題，參與修改品牌包裝等一系列的設(shè)計，讓我從中領(lǐng)悟到了不少的東西，精進了自己的知識。我很感謝給我這樣機會的領(lǐng)導(dǎo)。

參與大事件的時間畢竟是有限的，更多的是在平時日常的工作。初來這個部門，我想這里的工作該是有趣的。經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這里更偏向于設(shè)計。我對設(shè)計一直保持著欣賞者的角色，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會。我開始有些懷疑了。純粹的設(shè)計并非我的特長，日常工作的內(nèi)容大多是圍繞設(shè)計進行，而這樣的我是否能圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，完成的結(jié)果是否是自己的理想之作？一旦困惑開始，那么思想就會止步。

有天晚上，我看著書消磨時光。突然出現(xiàn)的一句話讓我眼前豁然一亮。“虛負(fù)凌云萬丈才，一生襟袍未曾開”，這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環(huán)境和個人因素致使他郁郁寡歡。環(huán)境是外在因素，個人是內(nèi)在因素。根據(jù)哲學(xué)定理，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因通過內(nèi)因而起作用。

所以，造成李商隱最終結(jié)局的是他自己。聯(lián)想到自己，在才情上沒有李的出色，但是作為一個現(xiàn)代社會教育出來青年，對于逆境的把握應(yīng)當(dāng)優(yōu)于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有“萬丈才”，但是我會不斷的學(xué)習(xí)；我不愿“一生襟袍未曾開”，只愿實現(xiàn)自己生活的夢想。就算不是自己的特長又如何，我可以學(xué)習(xí)，可以用自己的特長彌補。只有自我有清楚的認(rèn)知，才會有益于未來的發(fā)展。人是活的，未來終究是在不斷地摸索中走出來的。

自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認(rèn)真做好。從小處開始，從細(xì)節(jié)著手，每次的任務(wù)都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自己的不斷挑戰(zhàn)而豐富多彩！

這是我的第一份工作，我相信我的選擇?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（三）

20XX年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況總結(jié)如下：

1、進入公司之初，項目銷售進入一期尾盤二期蓄客階段，積極籌備二期認(rèn)籌蓄客儀式，并于4月19日順利進行了項目的認(rèn)籌活動，截止6月7日積累認(rèn)籌客戶7余組，為項目成功開盤奠定了基礎(chǔ)。

2、為配合項目認(rèn)籌活動，于4月中旬至5月中旬進行了為期一個月的商超巡展活動，分別在五院華聯(lián)、山水大潤發(fā)、世購廣場進行了巡展，為項目形象宣傳及客戶積累創(chuàng)造條件。

4、為宣傳項目銷售信息、傳播項目優(yōu)惠措施，于五一期間、母親節(jié)分別舉行了暖場活動，累計參與客戶一千多組，較好地傳播了項目信息，形成了較好的口碑效應(yīng)。

5、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司年度營銷計劃，對項目的廣告投放進行合理化管理，3個月累計派發(fā)單頁46萬多，CALL電話7千余批，為保證案場客戶到訪量提供保障。

6、按照公司營銷需要，于6月初組織項目二期開盤活動及其宣傳推廣，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和全體同事協(xié)力參與下，開盤活動圓滿完成，當(dāng)日轉(zhuǎn)定客戶40余組，成交額約4500萬元。

7、組織帶領(lǐng)廣告公司、派單公司、活動公司、印刷公司等合作方進行活動開展、宣傳執(zhí)行、物料準(zhǔn)備，努力把銷售計劃與策劃推廣工作進度密切結(jié)合，使銷售和策劃緊密結(jié)合，有效、有序進行。

8、督促合作公司按時保量完成既定工作，配合銷售部門進行整體的營銷工作，并對競品項目和整體市場進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，做好職責(zé)范圍內(nèi)所能進行的工作。

總之，在三個月的試用時間里，我一直本著積極進取、虛心求教的態(tài)度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團隊中去。努力完成工作任務(wù)，兼顧團隊配合，讓個人價值在團隊中得到最大化的發(fā)揮，為公司也為自己做出最好的成績。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項工作。

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（四）

我于200X年X月X日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司三個月時間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與XX廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極督促XX廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日--4日的20XX年“家在XX“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的XX·XX新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品，()可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回，不要長久停留一處。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃 篇5

試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作規(guī)劃

作為職場新人，試用期是我們展示自己能力和適應(yīng)能力的時期。在試用期的工作中，我通過不斷努力和學(xué)習(xí)，取得了一些成績，同時也遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。在這篇文章中，我將詳細(xì)總結(jié)我的試用期工作，并制定轉(zhuǎn)正后的工作規(guī)劃，以期能夠更好地適應(yīng)和發(fā)展自己。

我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的機會和支持，在這段試用期內(nèi)，他們一直給予我充分的指導(dǎo)和幫助。通過與他們的交流和合作，我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，并能夠獨立完成日常工作。在保質(zhì)保量完成工作的同時，我也不斷學(xué)習(xí)新知識和提高自己的工作能力，以便能夠更好地適應(yīng)公司的要求。

我在這段試用期中遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。由于是新人，我對公司的業(yè)務(wù)和流程并不熟悉，需要花費較多的時間和精力進行學(xué)習(xí)和適應(yīng)。雖然有領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，但是以往的經(jīng)驗有限，使我在一些工作環(huán)節(jié)上的操作不夠熟練。在與同事們的協(xié)作中，我也遇到了一些溝通和合作上的問題。但是，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我逐漸解決了這些問題，提高了自己的工作效率和協(xié)作能力。

總結(jié)試用期的工作經(jīng)歷，我認(rèn)為我的進步主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，能夠獨立完成相關(guān)工作。在一開始的時候，我需要請教同事或領(lǐng)導(dǎo)才能完成一些基本任務(wù)，但現(xiàn)在我已經(jīng)完全掌握了相關(guān)技能，可以獨立地進行工作。

我的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力得到了提高。作為新人，我需要不斷學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)公司的要求。通過積極主動地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我成功地掌握了一些新技能和新知識，提高了自己的工作能力。

我也加強了與同事的溝通和合作能力。在與同事們的合作中，我逐漸理解了合作的重要性，并學(xué)會了與他人進行良好的溝通和合作。通過團隊的努力，我們成功地完成了一些重要任務(wù)，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚。

針對轉(zhuǎn)正后的工作，我制定了以下幾個規(guī)劃：

我將繼續(xù)加強自身的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為一個職場新人，學(xué)習(xí)是我工作的基礎(chǔ)。我將不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我可以更好地適應(yīng)公司的要求，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

我將加強團隊溝通和合作。溝通和合作是完成工作的重要手段。我將主動與同事進行溝通，了解他們的需求和想法，并盡力協(xié)調(diào)與他們的合作關(guān)系。通過團隊的共同努力，我們一定能夠更好地完成工作任務(wù)，并取得更好的成績。

我將注重自我反思和提高。我將保持謙虛和進取的態(tài)度，時刻審視自己的工作表現(xiàn)，并反思自己的不足之處。我將積極接受他人的批評和建議，并根據(jù)自身情況進行改進和提高。通過不斷反思和提高，我相信我能夠越來越好地適應(yīng)公司的要求，并在工作中取得更大的成績。

小編認(rèn)為，試用期是我向公司證明自己能力和適應(yīng)能力的時期。通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我在試用期中取得了一些成績，并逐漸適應(yīng)并融入了公司的工作環(huán)境。在轉(zhuǎn)正后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高，并加強與同事們的溝通和合作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。相信通過自己的努力與公司的支持，我一定能夠取得更好的成績并實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃 篇6

招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃

一、工作總結(jié)

作為一名招商專員，在過去的實習(xí)期間，我完成了各項工作任務(wù)，并積極運用所學(xué)知識與技能，提升了自己的工作能力。在此次轉(zhuǎn)正工作總結(jié)中，我將從團隊合作、業(yè)績貢獻和個人成長三個方面進行總結(jié)，并針對不足之處提出改進計劃。

1. 團隊合作：在團隊合作方面，我與團隊成員積極配合，與他們進行有效溝通，充分發(fā)揮出每個人的長處。在與團隊合作中，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：多傾聽他人意見，及時解決工作中的問題；在團隊中分工明確，相互協(xié)作，高效完成工作任務(wù)；遇到問題時，善于找到解決方案，提出合理建議，為團隊的工作貢獻了自己的力量。

2. 業(yè)績貢獻：在招商專員的工作中，業(yè)績貢獻是考核轉(zhuǎn)正的重要指標(biāo)之一。在實習(xí)期間，我專注于客戶拓展和銷售推廣等方面的工作，并取得了一定的業(yè)績。通過熟練運用市場調(diào)研、客戶分析和商務(wù)洽談等技巧，我成功簽下了多個合作項目，為公司帶來了可觀的利潤。同時，我也在工作中不斷學(xué)習(xí)進步，提升自己的工作能力，為公司發(fā)展做出了積極的貢獻。

3. 個人成長：在本次實習(xí)中，我深刻認(rèn)識到個人成長的重要性。通過與同事的交流和學(xué)習(xí)，我改進了自己的溝通能力和客戶服務(wù)技巧，提高了自己的銷售能力。同時，我也堅持學(xué)習(xí)行業(yè)知識和跟進市場動態(tài)，不斷完善自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過持續(xù)的自我反思和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)展了批判性思維和解決問題的能力，為個人的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、改進計劃

雖然在工作中取得了一定的成績，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，需要在一些方面進行改進和提升。下面是我的改進計劃：

1. 提升溝通能力：在與客戶和團隊成員的溝通中，我有時會表達不清晰或者不恰當(dāng)。為了提升溝通能力，我計劃參加相關(guān)的培訓(xùn)課程，如演講與口才訓(xùn)練，加強語言表達和與他人交流的能力。同時，我還計劃閱讀相關(guān)書籍和文章，學(xué)習(xí)有效溝通的技巧和方法。

2. 深入了解市場：在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己對市場了解還不夠全面。為了更好地服務(wù)客戶和把握市場動態(tài)，我計劃擴大自己的市場調(diào)研，關(guān)注行業(yè)最新的發(fā)展趨勢和競爭對手的動態(tài)。同時，我還計劃加強與其他部門的合作，了解公司整體戰(zhàn)略，并與團隊成員分享各自的專業(yè)知識和經(jīng)驗。

3. 不斷學(xué)習(xí)和提升：作為一名職場新人，我深知學(xué)無止境的道理。為了不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我將定期閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍和論文，關(guān)注行業(yè)專家的觀點和經(jīng)驗分享。同時，我也會積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。

通過以上的改進計劃和努力，我相信我可以更好地完成工作任務(wù)，提升個人能力，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

三、工作規(guī)劃

1. 提升銷售能力：作為一名招商專員，銷售是我的核心工作之一。為了成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我計劃參加銷售培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧。同時，我也會加強與客戶的關(guān)系維護，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以提高客戶滿意度和持續(xù)合作的機會。

2. 拓展客戶資源：在招商工作中，客戶資源的拓展非常重要。為了拓展客戶資源，我計劃加強對潛在客戶的挖掘和跟進，擴大自己的人脈圈，提高自己的業(yè)務(wù)能力。同時，我也會積極參與各類行業(yè)展覽和交流會，與潛在客戶進行深入的交流和合作。

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展：在個人成長方面，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展作為自己的重要目標(biāo)。我計劃參加專業(yè)認(rèn)證考試，提升自己的行業(yè)資質(zhì)和競爭力。同時，我還會定期參加行業(yè)研討會和論壇，了解最新的行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展，為個人職業(yè)發(fā)展保持敏銳的觸角。

小編認(rèn)為，作為一名招商專員，我在實習(xí)期間完成了各項工作任務(wù)，并在團隊合作、業(yè)績貢獻和個人成長方面取得了一定的成就。通過不斷的自我反思和積極的改進計劃，我相信我可以在轉(zhuǎn)正后繼續(xù)取得更好的成績，并為公司的發(fā)展和團隊的合作做出更大的貢獻。同時，我也將持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己，為個人職業(yè)發(fā)展鋪平道路。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃 篇7

從本職工作來看，負(fù)責(zé)公司所有文案的撰寫、編輯、匯總、整理是本人工作的基礎(chǔ)和重點。對于領(lǐng)導(dǎo)布置的與文字有關(guān)的工作，大到撰寫可行性報告、公司新聞，小到會議紀(jì)要整理、為注冊公司起名，我都力求站在“編輯”這個專業(yè)崗位上做到更專業(yè)、更精細(xì)，希望能為領(lǐng)導(dǎo)下一步工作的后續(xù)開展提供幫助，打下基礎(chǔ)。

除文案工作外，作為企劃部的一員，我力求做到與部門同事默契配合。其實，“企劃”這兩個商業(yè)味濃郁的字眼對于我來說是陌生的。對此，我在網(wǎng)上搜索企劃部門的工作職責(zé)后，首先從公司網(wǎng)站上傳文字內(nèi)容為主開始試圖能逐步達到作為一名企劃人員應(yīng)有的專業(yè)性。在領(lǐng)導(dǎo)的及時點撥下，我開始注意收集公司每天的業(yè)務(wù)信息，第一時間撰寫公司新聞上傳網(wǎng)站，及時整理更新板塊文字，并把從人事部拿到的招聘信息及時發(fā)布在公司網(wǎng)站上。此外，還盡力與網(wǎng)站合作公司(中企動力)的人員進行有效溝通，及時更新網(wǎng)站后臺版面。在試用期的短短一個月里，我深深體會到了每個崗位的專業(yè)性以及每位同事對待各自工作的那份專注。x經(jīng)理對待行政人事工作的敬業(yè)和一絲不茍和x經(jīng)理開發(fā)項目時的大局觀和做事周詳?shù)哪欠萆钏际鞈]都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo);xx、x師傅在各自崗位上的專業(yè)性也讓我心生敬佩。在他們身上看到的這些閃光點尤為耀眼，值得我好好學(xué)習(xí)。同時，領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和與同事們在工作之外的融洽相處都讓我感覺到了這個大家庭的和諧氛圍。對過去的工作做一番回顧，不足之處卻也歷歷在目。做事時的局限性很強，顯得較為按部就班，不能跳出編輯看編輯，雖有執(zhí)行力，但缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，工作時站的高度不夠，大局意識不強，尤其在企劃工作的專業(yè)性上較為薄弱。工作時不夠仔細(xì)，仍缺乏主動性等等。知恥近乎勇。找到不足，才能彌補不足。也許短短一個月的試用期還未能更好地展現(xiàn)我個人的工作能力，也未能將自己在企劃部文案工作上的不足看透，但請相信，在xx未來的日子里，我將繼續(xù)以xx為榮，不斷加強學(xué)習(xí)，以“更專心、更專業(yè)、更專注”的態(tài)度對待每一次領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，注重團隊合作精神，開拓自身的創(chuàng)新能力，向同事們看齊，讓xx也能以我為榮，謝謝!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃 篇8

一、概述

營銷策劃實習(xí)期間，我組共有四人，進行策劃前期，我組人員進行了充分的市場調(diào)查，最后決定對九陽豆?jié){機進行市場營銷策劃，但后來在與九陽豆?jié){機的代理商進行溝通的時候出現(xiàn)了一些問題，所以又經(jīng)研究決定對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經(jīng)銷商達成了一致意見。

二、具體工作

產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù)，xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料：

目標(biāo)

孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。

SWOT分析

正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇，就必須明確自己所處的位置，我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細(xì)的市場調(diào)查，現(xiàn)就我公司所處的SWOT環(huán)境做如下分析，我公司秉著由外而內(nèi)的原則，對SWOT分析方法做了一下修改，改后成為TOWS分析，以便我們能夠更客觀的認(rèn)識到我們的優(yōu)勢與不足。

Threats(威脅)：根據(jù)調(diào)查，孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經(jīng)營太陽能的商店有8家，分別經(jīng)營著太陽雨太陽能、榮事達太陽能、天普太陽能、揚子太陽能等等，他們通過廣告宣傳、產(chǎn)品推銷等方法對消費者產(chǎn)生一定的吸引力，分銷我公司太陽能的消費人群，競爭較大。還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競爭。行業(yè)行情短時間內(nèi)變化不穩(wěn)定，難以把握。

Opportunities(機會)：國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源，太陽能的市場前景較好。人們的生活水平不斷提高，購買能力也越來越強，太陽能能夠更好的為人們所接受。

京普太陽能具有自身的優(yōu)勢，2月20日，我市舉行一年一次的古會，人口定會增加，我們將借此機會加大宣傳(邀請藝術(shù)團進行演出)。以此吸引人群。

Weaknesses(劣勢)：資金短缺，缺乏足夠的流動資金，出現(xiàn)資金中途斷流現(xiàn)象。

經(jīng)驗不足，營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心，但在企業(yè)經(jīng)營管理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗尚缺。面對競爭者等的挑戰(zhàn)，盡管最終均能得以解決，但是顯現(xiàn)及時攻關(guān)能力較為薄弱。

管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。

Strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心，原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過E5檢驗，是中國著名品牌，全面通過ISO9001:2000國際認(rèn)證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。一個完善的售后服務(wù)體系。

市場分析(宏觀市場分析)

經(jīng)濟環(huán)境

產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù)，xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料：

目標(biāo)

孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。

管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。

Strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心，原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過E5檢驗，是中國著名品牌，全面通過ISO9001:2000國際認(rèn)證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。一個完善的售后服務(wù)體系。

市場分析(宏觀市場分析)

經(jīng)濟環(huán)境

二十一世紀(jì)的今天，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗，人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。面對環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的緊缺，當(dāng)務(wù)之急，我們必須選擇一種節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿足未來的生活、生存需求，太陽能熱水器利用太陽輻射為能源，以其能源無污染、能源用之不盡以及無需支付能源費用等出眾優(yōu)勢，受到越來越多的環(huán)保人士的青睞。

科技環(huán)境

京普太陽能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、控制系統(tǒng)、自動上水控制器、循環(huán)泵、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整個系統(tǒng)自動運行，使用安全，維護方便?？筛鶕?jù)用水量、安裝場地、用戶要求等進行靈活的排列組合。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能，當(dāng)集熱器不集熱時，系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱，系統(tǒng)不但防凍，更有效的利用了熱水。

保溫水箱內(nèi)設(shè)有電加熱輔助供熱系統(tǒng)，根據(jù)天氣及季節(jié)的變化，該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障，滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求，通過光電互補、微電腦智能化控制，確保365天全天候24小時自動供應(yīng)足量的熱水營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

政策、法律環(huán)境

國家積極鼓勵開發(fā)新能源，保護環(huán)境，促進經(jīng)濟的發(fā)展。在太陽能的開發(fā)利用方面，曾有多項發(fā)明獲獎。

我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能，但據(jù)調(diào)查顯示，在這8家當(dāng)中，只有太陽雨和天普的生意相對較好，其他六家和孫圩子京普太陽能 專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下，而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高，是因為他廣告做的好，宣傳力度相對較大，所以他的廣告費用也相對較高;而天普主要是因為價格相對較低，而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平。

消費者的情境

據(jù)我市人口統(tǒng)計顯示，我市有100萬人口，假設(shè)4口人組成一個家庭。那么我市就有25萬個家庭，除去20%的是已經(jīng)買過的家庭，還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。隨著生活水平的提高，剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭，前面說過我市雖有8家太陽能銷售店，但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家。

我們將這剩下的60%分為：30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額低的那五家，而這30%則是太陽雨太陽能、天普太陽能、京普太陽能三家的顧客。太陽雨的廣告做的好，而且目前的銷售額相對較好約占12%，天普約占10%，孫圩子京普太陽能專賣店約占8%。也就有2萬個家庭的潛在客戶。

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轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié)

文件處理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的一項必備技能，而范文是我們在寫作方面的良師益友。也許你對范文的寫作要點不太了解？為此，我們特意整理了一份關(guān)于“轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié)”的材料，希望能對你們有所幫助。需要注意的是，以下內(nèi)容僅供參考，并不能作為最終決策的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇1

招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃

一、工作總結(jié)

作為一名招商專員，在過去的實習(xí)期間，我完成了各項工作任務(wù)，并積極運用所學(xué)知識與技能，提升了自己的工作能力。在此次轉(zhuǎn)正工作總結(jié)中，我將從團隊合作、業(yè)績貢獻和個人成長三個方面進行總結(jié)，并針對不足之處提出改進計劃。

1. 團隊合作：在團隊合作方面，我與團隊成員積極配合，與他們進行有效溝通，充分發(fā)揮出每個人的長處。在與團隊合作中，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：多傾聽他人意見，及時解決工作中的問題；在團隊中分工明確，相互協(xié)作，高效完成工作任務(wù)；遇到問題時，善于找到解決方案，提出合理建議，為團隊的工作貢獻了自己的力量。

2. 業(yè)績貢獻：在招商專員的工作中，業(yè)績貢獻是考核轉(zhuǎn)正的重要指標(biāo)之一。在實習(xí)期間，我專注于客戶拓展和銷售推廣等方面的工作，并取得了一定的業(yè)績。通過熟練運用市場調(diào)研、客戶分析和商務(wù)洽談等技巧，我成功簽下了多個合作項目，為公司帶來了可觀的利潤。同時，我也在工作中不斷學(xué)習(xí)進步，提升自己的工作能力，為公司發(fā)展做出了積極的貢獻。

3. 個人成長：在本次實習(xí)中，我深刻認(rèn)識到個人成長的重要性。通過與同事的交流和學(xué)習(xí)，我改進了自己的溝通能力和客戶服務(wù)技巧，提高了自己的銷售能力。同時，我也堅持學(xué)習(xí)行業(yè)知識和跟進市場動態(tài)，不斷完善自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過持續(xù)的自我反思和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)展了批判性思維和解決問題的能力，為個人的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、改進計劃

雖然在工作中取得了一定的成績，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，需要在一些方面進行改進和提升。下面是我的改進計劃：

1. 提升溝通能力：在與客戶和團隊成員的溝通中，我有時會表達不清晰或者不恰當(dāng)。為了提升溝通能力，我計劃參加相關(guān)的培訓(xùn)課程，如演講與口才訓(xùn)練，加強語言表達和與他人交流的能力。同時，我還計劃閱讀相關(guān)書籍和文章，學(xué)習(xí)有效溝通的技巧和方法。

2. 深入了解市場：在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己對市場了解還不夠全面。為了更好地服務(wù)客戶和把握市場動態(tài)，我計劃擴大自己的市場調(diào)研，關(guān)注行業(yè)最新的發(fā)展趨勢和競爭對手的動態(tài)。同時，我還計劃加強與其他部門的合作，了解公司整體戰(zhàn)略，并與團隊成員分享各自的專業(yè)知識和經(jīng)驗。

3. 不斷學(xué)習(xí)和提升：作為一名職場新人，我深知學(xué)無止境的道理。為了不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我將定期閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍和論文，關(guān)注行業(yè)專家的觀點和經(jīng)驗分享。同時，我也會積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。

通過以上的改進計劃和努力，我相信我可以更好地完成工作任務(wù)，提升個人能力，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

三、工作規(guī)劃

1. 提升銷售能力：作為一名招商專員，銷售是我的核心工作之一。為了成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我計劃參加銷售培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧。同時，我也會加強與客戶的關(guān)系維護，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以提高客戶滿意度和持續(xù)合作的機會。

2. 拓展客戶資源：在招商工作中，客戶資源的拓展非常重要。為了拓展客戶資源，我計劃加強對潛在客戶的挖掘和跟進，擴大自己的人脈圈，提高自己的業(yè)務(wù)能力。同時，我也會積極參與各類行業(yè)展覽和交流會，與潛在客戶進行深入的交流和合作。

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展：在個人成長方面，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展作為自己的重要目標(biāo)。我計劃參加專業(yè)認(rèn)證考試，提升自己的行業(yè)資質(zhì)和競爭力。同時，我還會定期參加行業(yè)研討會和論壇，了解最新的行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展，為個人職業(yè)發(fā)展保持敏銳的觸角。

小編認(rèn)為，作為一名招商專員，我在實習(xí)期間完成了各項工作任務(wù)，并在團隊合作、業(yè)績貢獻和個人成長方面取得了一定的成就。通過不斷的自我反思和積極的改進計劃，我相信我可以在轉(zhuǎn)正后繼續(xù)取得更好的成績，并為公司的發(fā)展和團隊的合作做出更大的貢獻。同時，我也將持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己，為個人職業(yè)發(fā)展鋪平道路。

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇2

一、新品的開發(fā)

1，面輔料的開發(fā)

因是獨立進行品牌的運作，設(shè)計部門的研發(fā)工作往往是整個品牌運營的龍頭，所以配 合好設(shè)計部門的研發(fā)工作是采購部的主要職責(zé)之一。根據(jù)需要開發(fā)產(chǎn)品的定位和風(fēng)格，和設(shè)計師一起選用合適的面料，主要從面料的材質(zhì)、風(fēng)格、特性及價格等幾個方面來確定要選用的面料，要做到價格合理、材質(zhì)風(fēng)格適合以及不能給今后的生產(chǎn)帶來問題；在面料選完后，要盡快敦促供應(yīng)商交起所需的開發(fā)面料，不能影響樣衣的開發(fā)時間。對于輔料的搭配，也要盡量滿足設(shè)計師對新輔料的需求，經(jīng)常聯(lián)系輔料公司提供新的輔料樣式，供設(shè)計部門參考。在面輔料開發(fā)方面，今后我要加強同設(shè)計部門的溝通，不僅要面輔料材質(zhì)風(fēng)格品質(zhì)適合，更要在價格成本上符合整個系列產(chǎn)品的規(guī)劃。

2，供應(yīng)商的開發(fā)

同樣是因為我們這個品牌運營的時間只有短短的一年的時間，所以在此拓展的階段，我們也需要不斷的進行面輔料供應(yīng)商以及服裝加工廠的開發(fā)工作。我們目前是剛起步階段，采購的數(shù)量不多，但品種多，所以面料的供應(yīng)商有相當(dāng)部分是國外的供應(yīng)商。隨著我們今后數(shù)量的上來，要加大國內(nèi)供應(yīng)商的比重。在開發(fā)供應(yīng)商的過程中，我們目前量小是一個劣勢，如何降低這個劣勢，同時讓供應(yīng)商認(rèn)同我們這個品牌是我今后的一個重點。

二、成本的估算

每一季開發(fā)的新品，選中后要進行成衣成本的估算。成衣成本包括面輔料成本、工廠加工成本以及物流日常運營成本，估算完的成本看和當(dāng)初設(shè)計定位的成本有多大的出入，如果很大，面輔料采購中是否有改進的空間，若沒有，看通過換面料或換供應(yīng)商能否解決?？傊?，面輔料的成本占據(jù)成衣成本的比重很大，控制好了面輔料的價格很大程度上就控制好了成衣的價格。所以在今后的工作中，我需要對各種材質(zhì)、風(fēng)格的面輔料的價格要有一個很好的把控，做到成本估算的準(zhǔn)確。

三、面輔料采購流程中的控制

采購的基本要求是做到適當(dāng)?shù)慕回洉r間，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，適當(dāng)?shù)慕回浀攸c，適當(dāng)?shù)?交貨數(shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r格，也就是做到適時，適質(zhì)，適地，適量，適價。而做到這幾點，要從如下幾個方面著手。

1、根據(jù)每一季需要上的新品的品類和數(shù)量，制定采購計劃。采購計劃包括面料數(shù)量、 金額、對應(yīng)的供應(yīng)商、交貨的時間等。面料的數(shù)量要和成衣的工藝單對應(yīng)，總金額要和每一季的新品總金額對應(yīng)。

2、采購計劃報批后，制定采購合同。采購合同包括面輔料的型號、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式、交貨地、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、賠付標(biāo)準(zhǔn)以及售后服務(wù)等條款。制定采購合同的同時，最好能附一份驗貨標(biāo)準(zhǔn)，對今后容易出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行約束。

3、制定完采購合同后，根據(jù)合同的約定及時從供應(yīng)商那里采購物料，不能影響大貨的生產(chǎn)時間。在合同的執(zhí)行期間，經(jīng)常定期對采購的面輔料進行跟蹤，了解進程，對出現(xiàn)的問題及時更改，如有交期和質(zhì)量的問題，要第一時間和生產(chǎn)溝通，不能影響成衣的上架時間。在此期間，還要經(jīng)常核對工藝單，看是否有漏訂或訂錯的物料，進行彌補。

4、面輔料交貨時，要安排好收貨的工廠，讓面輔料準(zhǔn)確無誤的發(fā)到相應(yīng)的加工廠，同時要求收貨工廠第一時間驗貨收貨。

5、成衣生產(chǎn)過程中，經(jīng)常和工廠溝通，看是否有質(zhì)量問題，如有，及時要求供應(yīng)商解決；對出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題的要提出索賠。

在面輔料采購的過程中，我要加強對各種面輔料知識的學(xué)習(xí)，在簽訂合同時能充分考慮到各種潛在的問題（如面料縮率的影響、色中差的影響、格子緯斜的影響等等）。

四、供應(yīng)商評估

每一季要對供應(yīng)商進行評估，逐步加大和好評的供應(yīng)商進行合作，對差評的供應(yīng)商提 出改進的建議，如果一直沒有改進，就減少合作甚至不繼續(xù)合作。供應(yīng)商的評估主要從以下幾個方面進行：公司的背景、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨的時間、付款的條款、每一季樣品的品類、售后的服務(wù)以及出現(xiàn)質(zhì)量問題的解決是否及時等方面。

五、生產(chǎn)加工流程的控制

為了每一季的新品能按時上架，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和控制也非常重要，也是采購部 門得重要職責(zé)，為了能很好的完成此環(huán)節(jié)的工作，我認(rèn)為要從以下幾點入手。

1、根據(jù)新品的品類、成衣工藝以及面輔料到貨的情況，制定生產(chǎn)加工計劃。生產(chǎn)計劃包括每件成衣的價格、數(shù)量、質(zhì)量要求、對應(yīng)的工廠、完成的時間以及總金額等。

2、生產(chǎn)計劃報批后，簽訂生產(chǎn)加工合同，約定成衣加工數(shù)量、單價、交貨期、付款方 式、制成率以及出現(xiàn)質(zhì)量問題的約束條款等。加工合同要結(jié)合生產(chǎn)工藝單，對成衣的制成率以及面輔料的損耗比有一定的約束。

3、生產(chǎn)過程中的跟蹤。在生產(chǎn)過程中，經(jīng)常詢問工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，對不能按期完成交期的要督促完成，實在完成不了的要和商品部溝通，更改上架時間；要在生產(chǎn)過程中，進行抽查是否有浪費和跟換物料的現(xiàn)象；要求嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程工序進行生產(chǎn)，不能出現(xiàn)隨意減少生產(chǎn)工序的情況。

4、成衣交貨后，要及時進行抽檢，發(fā)現(xiàn)不合格的情況立即通知工廠進行處理，保證上架的產(chǎn)品都是正品。

因我們的產(chǎn)品品類比較多，所以生產(chǎn)控制中需要對每種品類的工藝和特點都要非常熟悉，這方面是我的弱項，今后我要加強對各種生產(chǎn)工藝的理解。

六、采購總結(jié)

每一季的采購工作完成后，要對這一季的采購工作進行總結(jié)，重新核算每一款成衣的 成本，并對采購過程中出現(xiàn)的問題進行探討，避免今后出現(xiàn)類似的問題。

以上是我在適用期期間對自己所處崗位的業(yè)務(wù)技能的理解，我認(rèn)為這些都是業(yè)務(wù)上的根本要求，是必須達到的。除了以上的要求外，我認(rèn)為還有兩點更為重要，一是有責(zé)任心；二是要誠信。做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力并細(xì)心地完成好它；而作為采購經(jīng)理這樣一個工作崗位，我認(rèn)為誠信同樣是最重要的，因為有了誠信，才不會作出一些違背職業(yè)道德的事情。今后我會一直將責(zé)任心和誠信作為自己職業(yè)生涯的行為準(zhǔn)則。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇3

為了更好地實施小學(xué)素質(zhì)教育，深化藝術(shù)改革，我校開設(shè)特色教學(xué)，將電子琴這一器樂引進校內(nèi)，拓展了音樂教育的思路。在電子琴、音響、各類配套設(shè)施的前提條件下，開展興趣班進行實驗教學(xué)，豐富了學(xué)生的課外生活，為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進行總結(jié)：

一、電子琴教學(xué)的趣味性促進學(xué)生的興趣。

一開始，針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱。本學(xué)期重點訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容：

A、利用電子琴的美妙音色，感覺各音符的音高和音準(zhǔn)。

B、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。

C、通過相對位置概念，熟悉各琴鍵的音名。

D、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。

美國心理學(xué)家布魯納說過："興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產(chǎn)生的重要原因。"有了興趣學(xué)生才能樂學(xué)、主動學(xué)、認(rèn)真學(xué)，在學(xué)習(xí)中獲得成功體驗，更易于激發(fā)他們濃厚穩(wěn)定的興趣，使整個心理活動積極化，有助于磨練他們的意志，培養(yǎng)能力。

電子琴本身的趣味性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣，教師電子琴教學(xué)方法的改革——把剛剛開始的按男女生來劃分大組的上課形式改進成按學(xué)生接受能力程度細(xì)分為3個班因材施教，更好保持了學(xué)生學(xué)琴的興趣；鼓勵他們運用所學(xué)樂器，表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感，爭取成功，讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露，從而達到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣，磨練學(xué)生意志，培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶，特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《鈴兒響叮當(dāng)》等兒童歌曲，雖然當(dāng)時學(xué)生的演奏比較生硬，斷句現(xiàn)象也很普遍，但當(dāng)某個學(xué)生在演奏時，會唱的學(xué)生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，使其情趣、愛好更為廣泛。學(xué)生不僅愛好音樂，美術(shù)、體育、書法、科技也為他們喜好。

二、 電子琴教學(xué)的動手操作性促進學(xué)生智力發(fā)展。

前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說："兒童的智慧就在他的手指上。"有關(guān)研究證明：大腦兩半球?qū)θ梭w運動和感官支配管理是交叉的，既支配左右手運動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操作的特點，常常是雙手并用密切配合，協(xié)調(diào)運動，再加上學(xué)生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節(jié)奏、要選音色，在演奏中還要背譜，這一切要在同一時間里準(zhǔn)確有序地進行，在演奏中學(xué)生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協(xié)同工作中，通過演奏培養(yǎng)了學(xué)生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來，電子琴進課堂，能調(diào)節(jié)左右腦，使人腦潛能得到開發(fā)，這種效果在一般音樂課上是不能達到的。

三、電子琴教學(xué)的實踐性促進學(xué)生音樂能力的提高。

器樂教學(xué)的最大價值是促進了學(xué)生對音樂感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展，提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。在電子琴教學(xué)中，學(xué)生利用電子琴試奏、試

唱，掌握節(jié)奏、掌握音準(zhǔn)；自彈自唱，熟悉樂譜；小組創(chuàng)編新歌詞，給他人伴奏，分組分角色表演表現(xiàn)音樂，從中較好地獲得節(jié)奏感、音高感、和聲感和勇于創(chuàng)造、大膽創(chuàng)新的音樂能力。電子琴教學(xué)為學(xué)生積累了大量的音樂語言如：旋律、節(jié)奏、音色等。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象，培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。

電子琴教學(xué)實驗活動，使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，獲得了良好的學(xué)習(xí)方法，掌握了更多的音樂知識，同時還掌握了一定的音樂基本技能，提高了學(xué)生體驗音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。 實驗班學(xué)生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。

四、收獲和思索：

通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學(xué)生都有很大收獲。像家長在新課學(xué)習(xí)時與孩子共同進行更有利的給學(xué)生在課后及時的輔導(dǎo)，再結(jié)合學(xué)校輔導(dǎo)課的指導(dǎo)，新知得到強化學(xué)習(xí)效果會較明顯些。但也有的學(xué)生怎么也跟不上學(xué)習(xí)進度，還需要采取更有效的手段開展訓(xùn)練。最后希望孩子們在接下來的學(xué)習(xí)中取得更好的發(fā)展。

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇4

試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作規(guī)劃

作為職場新人，試用期是我們展示自己能力和適應(yīng)能力的時期。在試用期的工作中，我通過不斷努力和學(xué)習(xí)，取得了一些成績，同時也遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。在這篇文章中，我將詳細(xì)總結(jié)我的試用期工作，并制定轉(zhuǎn)正后的工作規(guī)劃，以期能夠更好地適應(yīng)和發(fā)展自己。

我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的機會和支持，在這段試用期內(nèi)，他們一直給予我充分的指導(dǎo)和幫助。通過與他們的交流和合作，我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，并能夠獨立完成日常工作。在保質(zhì)保量完成工作的同時，我也不斷學(xué)習(xí)新知識和提高自己的工作能力，以便能夠更好地適應(yīng)公司的要求。

我在這段試用期中遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。由于是新人，我對公司的業(yè)務(wù)和流程并不熟悉，需要花費較多的時間和精力進行學(xué)習(xí)和適應(yīng)。雖然有領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，但是以往的經(jīng)驗有限，使我在一些工作環(huán)節(jié)上的操作不夠熟練。在與同事們的協(xié)作中，我也遇到了一些溝通和合作上的問題。但是，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我逐漸解決了這些問題，提高了自己的工作效率和協(xié)作能力。

總結(jié)試用期的工作經(jīng)歷，我認(rèn)為我的進步主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，能夠獨立完成相關(guān)工作。在一開始的時候，我需要請教同事或領(lǐng)導(dǎo)才能完成一些基本任務(wù)，但現(xiàn)在我已經(jīng)完全掌握了相關(guān)技能，可以獨立地進行工作。

我的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力得到了提高。作為新人，我需要不斷學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)公司的要求。通過積極主動地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我成功地掌握了一些新技能和新知識，提高了自己的工作能力。

我也加強了與同事的溝通和合作能力。在與同事們的合作中，我逐漸理解了合作的重要性，并學(xué)會了與他人進行良好的溝通和合作。通過團隊的努力，我們成功地完成了一些重要任務(wù)，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚。

針對轉(zhuǎn)正后的工作，我制定了以下幾個規(guī)劃：

我將繼續(xù)加強自身的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為一個職場新人，學(xué)習(xí)是我工作的基礎(chǔ)。我將不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我可以更好地適應(yīng)公司的要求，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

我將加強團隊溝通和合作。溝通和合作是完成工作的重要手段。我將主動與同事進行溝通，了解他們的需求和想法，并盡力協(xié)調(diào)與他們的合作關(guān)系。通過團隊的共同努力，我們一定能夠更好地完成工作任務(wù)，并取得更好的成績。

我將注重自我反思和提高。我將保持謙虛和進取的態(tài)度，時刻審視自己的工作表現(xiàn)，并反思自己的不足之處。我將積極接受他人的批評和建議，并根據(jù)自身情況進行改進和提高。通過不斷反思和提高，我相信我能夠越來越好地適應(yīng)公司的要求，并在工作中取得更大的成績。

小編認(rèn)為，試用期是我向公司證明自己能力和適應(yīng)能力的時期。通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我在試用期中取得了一些成績，并逐漸適應(yīng)并融入了公司的工作環(huán)境。在轉(zhuǎn)正后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高，并加強與同事們的溝通和合作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。相信通過自己的努力與公司的支持，我一定能夠取得更好的成績并實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇5

我于200X年X月X日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司三個月時間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與XX廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極督促XX廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日——4日的20xx年“家在XX“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的XX·XX新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回，不要長久停留一處。

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇6

汽車配件計劃轉(zhuǎn)正個人總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

首先，我非常感激能夠有機會在汽車配件計劃項目中工作，并充分展示我的能力和才華。通過這個項目，我在工作中取得了一系列成就，從而進一步增強了我的專業(yè)知識和技能。在此，我愿意分享一下我在項目中的工作經(jīng)驗和感悟。

首先，我深刻意識到在汽車配件計劃項目中，團隊合作的重要性。我們的團隊由不同背景和專業(yè)知識的成員組成，而這正是我們成功的關(guān)鍵。通過高效的溝通、緊密的協(xié)作和互相支持，我們能夠迅速解決問題、制定明確的計劃，并保持項目進展的良好狀態(tài)。團隊合作不僅提高了項目的效率，還增強了團隊的凝聚力和協(xié)作能力。

其次，我在項目中注重細(xì)節(jié)和精益求精的態(tài)度。作為汽車配件計劃項目的一員，我明白細(xì)節(jié)決定成敗。我始終保持高度關(guān)注和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，確保每個環(huán)節(jié)都得到妥善處理。我會仔細(xì)檢查每份文件和數(shù)據(jù)，確保其準(zhǔn)確無誤。同時，我也積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用最新的技術(shù)和工具，以提高自己的工作效率和質(zhì)量。

此外，我在項目中學(xué)會了靈活應(yīng)對變化和解決問題的能力。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，變化是不可避免的。我能夠及時調(diào)整自己的工作計劃，迅速適應(yīng)變化的情況，并提出解決方案。這種靈活性不僅提高了項目的執(zhí)行效果，還增強了我的問題解決能力。我會積極傾聽他人的意見和建議，積極與團隊互動，以找到最佳的解決方案。

此外，在汽車配件計劃項目中，我注重了與供應(yīng)商和相關(guān)部門的溝通與合作。一個成功的項目不僅需要內(nèi)部團隊的配合，還需要外部供應(yīng)商和相關(guān)部門的支持。通過與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，我能夠更快地獲取所需的信息和資源，提高項目的執(zhí)行效率。同時，與相關(guān)部門的良好溝通可以減少溝通誤差和推動問題的迅速解決。

最后，我還意識到持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。汽車配件行業(yè)是一個競爭激烈且不斷變化的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能跟上新技術(shù)和市場趨勢的發(fā)展。因此，我會主動參加行業(yè)研討會、培訓(xùn)課程和專業(yè)認(rèn)證，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。

總的來說，參與汽車配件計劃項目是我職業(yè)生涯中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這個項目，我不僅進一步提升了自己的專業(yè)能力，還學(xué)會了團隊合作、注重細(xì)節(jié)、靈活變通、合作溝通和持續(xù)學(xué)習(xí)。我相信，這些經(jīng)驗和能力將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和信任。我對自己的工作和能力充滿信心，并期待能夠正式轉(zhuǎn)正，繼續(xù)為汽車配件計劃項目的成功做出更大的貢獻。

謝謝大家！

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇7

運營轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及規(guī)劃

一、引言

運營轉(zhuǎn)正是每個初入職場的運營人員都期待的時刻，也是對自己工作的一次總結(jié)和規(guī)劃。作為一個年輕的運營人員，我在過去的一年里盡職盡責(zé)地完成了各項工作任務(wù)，并提出了改進方案和創(chuàng)新點，獲得了上級的認(rèn)可和好評。以下是我對自己過去一年工作的總結(jié)和對未來規(guī)劃的思考。

二、工作總結(jié)

1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達成：在過去一年里，我積極參與了公司的運營計劃制定和執(zhí)行，并通過實施各項運營策略有效地推動了業(yè)務(wù)目標(biāo)的達成。通過市場調(diào)研和用戶需求分析，我成功推出了一系列營銷活動，增加了用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率，幫助公司提升了市場占有率。

2. 數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化：作為一名優(yōu)秀的運營人員，數(shù)據(jù)分析是我非常重視的一項工作。在過去一年里，我不斷優(yōu)化分析的方法和工具，精準(zhǔn)地進行用戶畫像和用戶行為分析，并針對性地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶體驗和滿意度。同時，我也積極利用數(shù)據(jù)分析為公司提供決策支持，幫助上級了解市場動態(tài)和競爭情況。

3. 團隊協(xié)作和溝通能力：作為一名運營人員，團隊協(xié)作和溝通能力是非常重要的。過去一年里，我積極參與并組織了多個項目，與不同部門和同事密切合作，順利完成了各項工作。同時，我也定期與同事進行交流和溝通，分享工作心得和經(jīng)驗，提高了團隊的效率和凝聚力。

三、規(guī)劃展望

1. 提升專業(yè)能力：作為一名運營人員，不斷提升自己的專業(yè)能力是必不可少的。我計劃參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過深入學(xué)習(xí)市場營銷、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的知識，并結(jié)合實踐經(jīng)驗，不斷提高自己的專業(yè)能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供更有力的支持。

2. 創(chuàng)新工作方法：在未來的工作中，我將更加注重創(chuàng)新，嘗試運用新的工作方法和工具。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我希望能夠挖掘更多創(chuàng)新點，并以此提升工作的效率和質(zhì)量，為公司帶來更多的競爭優(yōu)勢。

3. 加強團隊協(xié)作：作為一名團隊成員，團隊協(xié)作能力是非常重要的。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強與同事之間的溝通和合作，建立更加緊密的工作關(guān)系，共同完成團隊的工作目標(biāo)，并創(chuàng)造更大的價值。

4. 全面發(fā)展個人素質(zhì)：除了專業(yè)能力的提升，我還將注重個人素質(zhì)的全面發(fā)展。通過參加各類活動和社交場合，提高自己的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)自己的判斷力和決策能力，為未來更高級別的工作做好準(zhǔn)備。

結(jié)語

運營轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及規(guī)劃是對過去工作的一次總結(jié)和對未來工作的展望。通過對過去一年工作的總結(jié)，我深刻認(rèn)識到了自身的優(yōu)勢和不足，并制定了相應(yīng)的規(guī)劃，希望在未來的工作中能夠取得更好的成績。我相信，在公司的支持和培養(yǎng)下，我將會不斷成長和進步，為公司的發(fā)展貢獻力量。

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇8

《計劃運營轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》

一、引言

計劃運營是一個高度復(fù)雜且開放性的工作，需要運營人員具備全面的能力和資源，以確保項目的順利進行。本文旨在對我在計劃運營轉(zhuǎn)正工作中所做的工作進行總結(jié)，以便進一步提升自己的能力和為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

二、背景介紹

在過去的一年中，我一直在擔(dān)任計劃運營實習(xí)生的職位。在這個崗位上，我通過參與不同項目的策劃、組織和執(zhí)行，提高了自己的協(xié)調(diào)和溝通能力，積累了豐富的項目管理和運營經(jīng)驗。這一年的實習(xí)經(jīng)歷為我后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、工作總結(jié)

1.項目策劃和管理

在我擔(dān)任計劃運營實習(xí)生的期間，我參與了多個項目的策劃和管理。我與團隊成員一起制定了詳細(xì)的項目計劃，并通過定期的會議和進度跟蹤，保證項目按時、按質(zhì)地完成。我學(xué)會了分配任務(wù)、設(shè)定目標(biāo)，以及解決項目中遇到的問題。通過這些經(jīng)驗，我對項目管理的原則和技巧有了更深層次的理解。

2.團隊協(xié)作和溝通

作為一個團隊的一員，我與其他成員進行了良好的協(xié)作和溝通。我積極參與團隊討論和決策，提出自己的意見和建議。在項目執(zhí)行過程中，我能夠與各個團隊成員合作，互相幫助，以確保項目進展順利。我還通過有效的溝通和協(xié)調(diào)解決了項目中遇到的一些困難和沖突。

3.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

在項目的各個階段中，我與團隊一起進行了大量的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化工作。我學(xué)會了使用各種工具和技術(shù)來收集和分析數(shù)據(jù)，以了解項目的進展和效果。在分析數(shù)據(jù)的過程中，我能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案，并進一步優(yōu)化項目的執(zhí)行策略。

4.績效評估和反饋

在項目結(jié)束后，我與團隊一起進行了績效評估和反饋。我們對項目的整體執(zhí)行情況進行了評估，總結(jié)了項目的優(yōu)點和不足，并提出了改進的建議。通過這個過程，我學(xué)會了客觀評估自己的工作，并積極接受他人的反饋和建議。

四、成果與收獲

在過去一年的計劃運營實習(xí)中，我取得了一些顯著的成果。首先，我成功地完成了多個項目，并在短時間內(nèi)實現(xiàn)了各項目標(biāo)。其次，我提高了自己的團隊協(xié)作和溝通能力，與團隊成員建立了良好的工作關(guān)系。最重要的是，我獲得了寶貴的項目管理和運營經(jīng)驗，為將來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

五、不足與改進

在工作中，我也存在一些不足之處。首先，我在項目策劃和時間管理方面還需要進一步提高。其次，我在團隊沖突解決和問題處理能力方面還需要加強。為了進一步完善自己的能力，我計劃參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，提高自己在項目管理和運營方面的專業(yè)知識水平。

六、結(jié)語

通過這一年的計劃運營實習(xí)，我深刻理解了計劃運營的重要性和挑戰(zhàn)。我將把這段寶貴的經(jīng)驗和所學(xué)知識應(yīng)用于未來的工作中，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也會不斷學(xué)習(xí)和成長，提高自己的能力，以開拓更廣闊的職業(yè)道路。

轉(zhuǎn)正規(guī)劃工作總結(jié) 篇9

個人總結(jié)

在過去的幾個月里，我有幸參與了汽車配件計劃轉(zhuǎn)正的工作。通過這個經(jīng)歷，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車配件的知識和技能，并且發(fā)展了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。在這篇個人總結(jié)中，我將詳細(xì)介紹我在這個項目中的經(jīng)歷和收獲。

首先，我要感謝整個團隊為我提供的支持和指導(dǎo)。這個項目涉及到多個部門和不同的團隊成員，每個人都發(fā)揮了重要的作用。我們緊密合作，共同解決了許多挑戰(zhàn)和問題。通過與同事們的交流和合作，我學(xué)會了更好地與他人合作，并學(xué)會了更好地溝通和協(xié)調(diào)。

其次，在這個項目中，我深入研究了汽車配件的市場和消費者需求。通過大量的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我了解到了當(dāng)前市場上汽車配件的潛在機會和挑戰(zhàn)。我將這些信息整理成報告，并向團隊成員和領(lǐng)導(dǎo)者進行了分享。這次經(jīng)歷不僅強化了我的研究和分析能力，還提升了我的溝通和演講技巧。

在項目中，我還參與了實際的配件采購和管理工作。我學(xué)會了如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，并確保供應(yīng)鏈的順暢運作。我與供應(yīng)商進行了多次談判和合同簽訂，以確保我們能夠獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價格。通過這些實際的操作經(jīng)驗，我提高了自己的談判和管理技巧，并學(xué)會了如何處理供應(yīng)鏈中的問題和挑戰(zhàn)。

此外，我還參與了與銷售團隊的合作，為他們提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。我了解到銷售團隊在汽車配件市場中的重要性，他們需要準(zhǔn)確的產(chǎn)品知識和對客戶需求的敏感。我通過與銷售團隊的密切合作，提供了專業(yè)的技術(shù)支持和培訓(xùn)，幫助他們更好地理解產(chǎn)品和滿足客戶需求。這次經(jīng)歷不僅提高了我的團隊合作能力，還提升了我在解決問題和培訓(xùn)他人方面的能力。

最后，我認(rèn)為在這個項目中最重要的一點是學(xué)會了如何在壓力下工作。在項目中，我們面臨了很多緊迫的截止日期和困難的挑戰(zhàn)。但是，我意識到如何管理和應(yīng)對這些壓力是至關(guān)重要的。通過與團隊緊密協(xié)作和合理規(guī)劃時間，我成功地應(yīng)對了這些挑戰(zhàn)，確保項目按時完工。這次經(jīng)歷讓我更加堅定了自己的決心和意志力，并養(yǎng)成了沉穩(wěn)應(yīng)對壓力的能力。

總結(jié)起來，參與汽車配件計劃轉(zhuǎn)正項目是一次寶貴的經(jīng)歷。我學(xué)到了很多新知識和技能，并且發(fā)展了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。通過這次項目，我更加確定了自己在汽車配件領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展方向，我愿意繼續(xù)努力提升自己的能力，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

幼兒與教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

筆者覺得“幼兒與教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)”是一篇必讀之文。當(dāng)今工作場所，處理文件是一項至關(guān)重要的任務(wù)，具備獨立思考能力的人不可或缺范文的參考。范文的措辭考究，值得我們深入研究。誠邀大家閱讀并收藏，與身邊的人共分享！

幼兒與教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇1】

我于20XX年9月通過招考分配到xx幼兒園工作，回顧這半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我成功的實現(xiàn)了由學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，工作得到了實踐鍛煉，思想認(rèn)識也有了極大的提高。現(xiàn)在特向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，并對我半年來的情況作以下匯報:

一、學(xué)習(xí)方面:

當(dāng)踏上新的工作崗位，面臨全新的工作環(huán)境時，等同于一切都是從零開始，在工作中感到無所適從。面對這種被動的局面，我迅速轉(zhuǎn)變思想觀念，擺正自己的位置，積極適應(yīng)環(huán)境。為了盡快完成從學(xué)生到幼兒園一線教師的角色轉(zhuǎn)變，在不斷學(xué)習(xí)幼兒教師專業(yè)理論的同時，虛心向四周經(jīng)驗豐富，各有特長的老教師學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己，充實自己，進一步提高自己的教學(xué)水平和動手動腦的能力。

二、工作方面:

半年來，我始終按照“為了孩子的一切，一切為了孩子，為了一切孩子”的要求，以幼兒的保育和教育工作為重，立足自身崗位，不計得失，踏踏實實地工作。對于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作任務(wù)，能夠積極完成。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差錯需領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更周全。

三、生活方面:

在生活上，我嚴(yán)格要求自己，努力保持良好的心態(tài)，認(rèn)真對待每一個幼兒，不偏袒任何一個幼兒。與領(lǐng)導(dǎo)同事和睦相處，不搬弄是非，不斤斤計較個人得失。“金無足赤，人無完人”，由于自身工作時間較短，工作經(jīng)驗較少，在與家長交流和基本技能方面有所欠缺，但我將努力向有經(jīng)驗教師學(xué)習(xí)，努力提升自身的文化素養(yǎng)和基本技能。

半年的試用期即將屆滿，特向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為學(xué)校創(chuàng)造價值，同學(xué)校一起展望美好的未來。

本人20xx年通過XX事業(yè)單位公開招考進入XX中心幼兒園工作。從20XX年10月至今已整整一年有余。在這一年的工作、學(xué)習(xí)和生活中，本人取得了長足的進步，但也還有很多需要改進的地方。

一年來，本人一直遵守各項法律法規(guī)，忠誠擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，切實貫徹黨的教育方針政策，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，熱心助人，在生活中嚴(yán)格要求自己，以美好的道德情操為幼兒做好表率。

“學(xué)高為師，德高為范”。作為一名教師，不僅要品德好，更要能力強。本人畢業(yè)于邵陽學(xué)院的學(xué)前教育專業(yè)，在學(xué)校雖然已經(jīng)過專業(yè)的理論基礎(chǔ)和教學(xué)技能的培養(yǎng)，但本人仍未自滿。工作以來，本人依然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。除了參加新教師培訓(xùn)，本人還被學(xué)校選送到長沙參加了三個月的“國培-”脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。另針本人還繼續(xù)自學(xué)舞蹈、音樂、繪畫等才藝，以便融入教學(xué)活動中增加幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

一有空閑時間，本人便潛心研究教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，將所學(xué)的教學(xué)理論與教學(xué)實踐相結(jié)合，不斷反思中積累寶貴的經(jīng)驗。教學(xué)是一項細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是本人常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。不僅在平時的教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計符合學(xué)情的教學(xué)預(yù)案，在課堂教學(xué)中根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)的情況，即使反思并調(diào)整教學(xué)設(shè)計，盡量讓幼兒發(fā)揮學(xué)習(xí)的自主性，讓幼兒快樂學(xué)習(xí)并學(xué)有所獲。本人還積極去聽各位老教師的課堂，吸取前輩的經(jīng)驗完善自己的不足。

一年來，本人從未有曠工、遲到、早退、缺課現(xiàn)象，全年出滿勤。

經(jīng)過一年的努力，本人所任教的班級幼兒學(xué)習(xí)都很積極，各方面的能力都得到很大的成長。本人編排的幼兒舞蹈也在全鎮(zhèn)文藝匯演中取得二等獎，本人還受鎮(zhèn)中學(xué)邀請協(xié)助他們編排節(jié)目。在上期期末綜合考評中，本人榮幸地被評為優(yōu)秀教師。

雖然取得了一定的成績，但本人清楚地認(rèn)識到本人還有很多不足，既然已走上了教師路，在今后的工作學(xué)習(xí)中，本人要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，為祖國的教育事業(yè)增磚添瓦!

幼兒與教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇2】

我于20xx年x月參加工作。在校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學(xué)生的努力配合下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)，使自己從莽撞的畢業(yè)生慢慢地進入了為人師表的角色?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎β蛋殡S著充實，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報總結(jié)。

一、教學(xué)方面：我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進行了認(rèn)真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請教，努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運用自己的所學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時有空就去聽老教師的課，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)老教師上課時使用的好的教學(xué)方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學(xué)能力得到不斷的進步和提高。

二、個人素養(yǎng)方面：作為一名教師，我深切地認(rèn)識到，信息時代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余，我自覺學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，及時完成學(xué)校布置的各項任務(wù)；勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，奮發(fā)圖強。

三、在生活方面，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。

過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進步，但用正式教師的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，我還存在一些缺點和不足。工作中有時不夠細(xì)致。對于缺點和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實實工作，在教學(xué)方面我會虛心向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，搞好班級管理，努力提高自身素質(zhì)。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和實踐，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導(dǎo)提出我的轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼！

幼兒教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

我畢業(yè)于師范學(xué)院校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時，我就在市的幼兒園開始實習(xí)了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個多月的班了。時間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。

在這幾個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事！

我剛來這個幼兒園就被分到了大一班當(dāng)陪班老師，我的主班是一位很開朗的老師姓菜，看著老師給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，這一切都要從頭開始學(xué)起。

同時，剛來上班的時候會讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，老師就會給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的安全，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課經(jīng)驗不好沒關(guān)系這個可以在以后的工作中慢慢培養(yǎng)，但切記教的內(nèi)容一定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會給我交代的很清楚，也會教我怎樣和家長勾通，我從一開始的無知到現(xiàn)在對工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班菜老師！

和老師在一起工作的這幾個月里，我們都會互幫互助，也越來越默契了，我們的目標(biāo)就是帶好大一班，希望大一班在我和老師的帶領(lǐng)下越來越優(yōu)秀。

這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認(rèn)識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和老師的工作能配合的更默契。

幼兒與教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇3】

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了。回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我們?nèi)焕蠋煹膱F結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做一個總結(jié)。

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點:

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4、做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

2、使用電話多種形式進行訪問。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。

3、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

4、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學(xué)活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好!

來到幼兒園已經(jīng)好幾個月了，這幾個月的試用期的時間里，在我和孩子們的接觸下，我發(fā)現(xiàn)做好一名幼兒園教師要比我想象中更加艱難一些。但是這是一份很有意義的工作，即使再艱難，我相信自己也有信心做好下去，堅持下去!我在步入幼兒園的時候就為自己定下了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我會堅定不移的走好每一步，讓孩子們有最美好的童年記憶，接收到最好的學(xué)前教育!

我并不是師范對口專業(yè)的，但是我很熱愛教師這個行業(yè)。也許是讀書數(shù)十年對我的影響，在我的生命中，我認(rèn)為教師是對我影響非常大的人，我能夠有今天的自己，都是依靠數(shù)多名老師對我的教導(dǎo)和影響。我為什么這么想成為一名教師呢?我還記得是在我讀大學(xué)的時候，我有一位專業(yè)課老師，他說過這樣一句話，“去做一個能夠帶給別人好的影響的人，這些影響可能會影響一刻，也可能影響一生，總之是好的影響就對了?！倍處煟褪蔷邆溥@樣一個能力的職業(yè)，作為一名教師，如何帶給孩子們一個好的影響，一個好的指引，一直是我前進的方向，也是我進入教師行業(yè)的初衷，我想這也是我一直平凡而執(zhí)著的夢想。我想秉持這樣的心態(tài)，去教育每個孩子走向今后正確的軌道，也為他們的人生引導(dǎo)一個好的開端。我甚至希望，今后有孩子還會記得我這個老師，曾在某一天說過怎樣的話，讓她有了怎樣的渴望和夢想。這都是我不停前進的動力，為了做好我這份工作，我也為此花費了很多時間和精力。

幼兒園的孩子，我認(rèn)為首先從她們的天性出發(fā)，孩子的天性就是玩耍，所以從帶著他們玩開始，就給他們樹立好正確的態(tài)度，無論是玩耍還是上課，做什么事情就要有怎樣的態(tài)度。在這段時間里，無論是從他們的思想教育還是學(xué)習(xí)課程上來說，我對自己的工作都十分滿意。我對他們付出了真心，也付出了努力，從而我收獲的都是讓人意外的驚喜。

有一次上課，有幾個吵鬧的孩子一直在做小動作，我也沒有管他，我想看他什么時候自己能夠有覺悟，不再吵鬧。很久過去，那幾個孩子還是沒有反應(yīng)過來，還在不停的吵鬧。結(jié)果我們班的小班長站起來，對那個孩子說，“老師平時教育我們上課的時候要有上課的樣子，玩耍的時候就要有玩耍的樣子，現(xiàn)在你們是上課還是玩耍呢?你們不要惹老師生氣好嗎?”接著那幾個孩子聽了小班長的話都安靜了下來，有一位孩子開口向我道歉，接著那幾個孩子都向我一一道歉。我很感動，也很滿足。我沒有想到我們班的小班長會是如此的有擔(dān)當(dāng)，愿意為老師分擔(dān)。我真的很感動，也很滿足我的孩子們能夠知錯就改，懂得改正就一定會有美好的將來!

這份工作給我太多的驚喜了，也給我很多的快樂?？粗⒆觽円惶焯斓某砷L，再想著他們今后長大成人，我的心中有多了一些波動。我只有好好做好自己的工作，才會讓他們有更好的教育，更好的未來!

幼兒與教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇4】

我畢業(yè)于xx師范學(xué)院xx校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時，我就在x市的xx幼兒園開始實習(xí)了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個多月的班了。時間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。在這幾個月里古詩詞，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會覺得當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事！

我剛來這個幼兒園就被分到了大一班當(dāng)陪班老師，我的主班是一位很爽朗的老師姓x，看著菜老師給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，這一切都要從頭開始學(xué)起。剛來幼兒園上班的時候會讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，x老師就會給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的安全，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課經(jīng)驗不好沒關(guān)系這個可以在以后的工作中慢慢培養(yǎng)，但切記教的內(nèi)容一定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會給我交代的很分明，也會教我怎樣和家長勾通，我從一開始的無知到現(xiàn)在對工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班x老師！和x老師在一路工作的這幾個月里，我們都會互幫互助，也越來越默契了，我們的目標(biāo)就是帶好大一班，希望大一班在我和x老師的帶領(lǐng)下越來越優(yōu)秀。

這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認(rèn)識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和x老師的工作能配合的更默契。

幼兒與教師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇5】

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來學(xué)校，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和其他老師寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的精神文化，讓我很快完成了從學(xué)生到幼兒教師的轉(zhuǎn)變。

在崗位實習(xí)期間，我先后從打掃衛(wèi)生的基礎(chǔ)工作學(xué)起到接送孩子。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。我深深的知道理論專業(yè)知識和實踐工作相差較大;但是各領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了學(xué)校的工作環(huán)境，也熟悉了學(xué)校的整個操作流程。

在學(xué)校的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為學(xué)校做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這幾個月努力，我現(xiàn)在基本能夠獨立完成教學(xué)任務(wù)，整理各種資料，掌握幼兒心理活動，協(xié)助學(xué)校各項工作分析，從整體上把握每個工作日的流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到學(xué)校的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式幼兒教師的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和學(xué)校一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為學(xué)校創(chuàng)造價值，同學(xué)校一起展望美好的未來!

一、堅持嚴(yán)于律己，務(wù)實敬業(yè)心態(tài)。

我積極投身黨的教育事業(yè)，作為一名黨員教師，堅持嚴(yán)于律己，踏實奉獻。幼兒園的很多工作都是煩瑣而細(xì)微的，入園工作以來，我堅持每天準(zhǔn)時入園，從不遲到、早退，每天都以十二分的精神認(rèn)真上好每一節(jié)課。即使不能做得十全十美，我也盡量追求高效率、高質(zhì)量地完成工作。憑借著一顆敬業(yè)之心去從事自己喜歡的這份工作時，我總會覺得自己的責(zé)任重大而有意義。

二、依托實踐反思，完善教學(xué)水平。

在日常教育教學(xué)中我能深入把握素質(zhì)教育的，選擇適合幼兒年齡特點的、適合幼兒今后發(fā)展的活動內(nèi)容，始終以“兒童為本”的發(fā)展教育理念來指導(dǎo)各個實踐活動的組織，面向全體幼兒，重視幼兒的個體差異，鼓勵幼兒在不同能力層次上都有所提高。及時與家長溝通、交流，通過家長會、家長園地、家園聯(lián)系卡形式向家長傳授家庭教育方式，做到家園同步教育。作為一名年輕、缺少經(jīng)驗的教師，我非常清晰地認(rèn)識到自己的不足。在工作上遇到困難，我善于向老教師請教，聽取老教師的意見或建議，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的先進教育方法并認(rèn)真做好摘記。我先后開展了市級教學(xué)觀摩活動《中班科學(xué)：動物的尾巴》，園級教學(xué)觀摩活動《小班語言：魔術(shù)師》《大班數(shù)學(xué)：長度守恒》等。我把每一次開課，當(dāng)成自己的專業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練，在這樣一次次的自我學(xué)習(xí)、前后反思、逐步調(diào)整中，讓自己的教學(xué)理念與專業(yè)素養(yǎng)獲得進一步提升。

三、關(guān)愛每位幼兒，促進學(xué)生發(fā)展。

“做孩子喜歡的老師”是我的職業(yè)追求之一。我熱愛每一位幼兒，關(guān)心每一位幼兒，在生活中認(rèn)真傾聽幼兒的想法，平等交流，創(chuàng)設(shè)寬松的師幼互動。另外，我能以身作則、言行一致，注重個人形象，做幼兒的表率，注重對幼兒行為習(xí)慣的指導(dǎo)，使幼兒得到良好教育。

四、注重鉆研積累，提升自身素養(yǎng)。

我常常利用空余的時間翻閱有關(guān)幼教的雜志、書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，以科學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教育行為，努力借鑒他人的優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高教學(xué)水平。我積極參加每周一次的教研活動，在每一次的活動中認(rèn)真聽講，做好學(xué)習(xí)筆記，積極發(fā)表意見建議。在每次觀摩活動后，認(rèn)真做反思，并撰寫文章，先后有兩篇文章發(fā)表在市級、區(qū)級刊物。另外，我還在休息時間積極學(xué)習(xí)，參加福師大本科函授學(xué)習(xí)，即將取得大學(xué)本科畢業(yè)證書。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫

我們精選出一篇非常有用的“轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫”來分享給大家，關(guān)于寫范文你有什么好建議呢？優(yōu)秀的范文總是被更多人下載拜讀。了解范文的篇章結(jié)構(gòu)和部件構(gòu)成可以幫助我們更好地整理文章思路，希望此文能夠讓您更加明確自己的職業(yè)規(guī)劃！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇1

一、概述

營銷策劃實習(xí)期間，我組共有四人，進行策劃前期，我組人員進行了充分的市場調(diào)查，最后決定對九陽豆?jié){機進行市場營銷策劃，但后來在與九陽豆?jié){機的代理商進行溝通的時候出現(xiàn)了一些問題，所以又經(jīng)研究決定對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經(jīng)銷商達成了一致意見。

二、具體工作

產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù)，xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料：

目標(biāo)

孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。

SWOT分析

正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇，就必須明確自己所處的位置，我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細(xì)的市場調(diào)查，現(xiàn)就我公司所處的SWOT環(huán)境做如下分析，我公司秉著由外而內(nèi)的原則，對SWOT分析方法做了一下修改，改后成為TOWS分析，以便我們能夠更客觀的認(rèn)識到我們的優(yōu)勢與不足。

Threats(威脅)：根據(jù)調(diào)查，孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經(jīng)營太陽能的商店有8家，分別經(jīng)營著太陽雨太陽能、榮事達太陽能、天普太陽能、揚子太陽能等等，他們通過廣告宣傳、產(chǎn)品推銷等方法對消費者產(chǎn)生一定的吸引力，分銷我公司太陽能的消費人群，競爭較大。還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競爭。行業(yè)行情短時間內(nèi)變化不穩(wěn)定，難以把握。

Opportunities(機會)：國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源，太陽能的市場前景較好。人們的生活水平不斷提高，購買能力也越來越強，太陽能能夠更好的為人們所接受。

京普太陽能具有自身的優(yōu)勢，2月20日，我市舉行一年一次的古會，人口定會增加，我們將借此機會加大宣傳(邀請藝術(shù)團進行演出)。以此吸引人群。

Weaknesses(劣勢)：資金短缺，缺乏足夠的流動資金，出現(xiàn)資金中途斷流現(xiàn)象。

經(jīng)驗不足，營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心，但在企業(yè)經(jīng)營管理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗尚缺。面對競爭者等的挑戰(zhàn)，盡管最終均能得以解決，但是顯現(xiàn)及時攻關(guān)能力較為薄弱。

管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。

Strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心，原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過E5檢驗，是中國著名品牌，全面通過ISO9001:2000國際認(rèn)證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。一個完善的售后服務(wù)體系。

市場分析(宏觀市場分析)

經(jīng)濟環(huán)境

產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù)，xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料：

目標(biāo)

孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。

管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。

Strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心，原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過E5檢驗，是中國著名品牌，全面通過ISO9001:2000國際認(rèn)證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。一個完善的售后服務(wù)體系。

市場分析(宏觀市場分析)

經(jīng)濟環(huán)境

二十一世紀(jì)的今天，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗，人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。面對環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的緊缺，當(dāng)務(wù)之急，我們必須選擇一種節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿足未來的生活、生存需求，太陽能熱水器利用太陽輻射為能源，以其能源無污染、能源用之不盡以及無需支付能源費用等出眾優(yōu)勢，受到越來越多的環(huán)保人士的青睞。

科技環(huán)境

京普太陽能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、控制系統(tǒng)、自動上水控制器、循環(huán)泵、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整個系統(tǒng)自動運行，使用安全，維護方便。可根據(jù)用水量、安裝場地、用戶要求等進行靈活的排列組合。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能，當(dāng)集熱器不集熱時，系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱，系統(tǒng)不但防凍，更有效的利用了熱水。

保溫水箱內(nèi)設(shè)有電加熱輔助供熱系統(tǒng)，根據(jù)天氣及季節(jié)的變化，該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障，滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求，通過光電互補、微電腦智能化控制，確保365天全天候24小時自動供應(yīng)足量的熱水營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

政策、法律環(huán)境

國家積極鼓勵開發(fā)新能源，保護環(huán)境，促進經(jīng)濟的發(fā)展。在太陽能的開發(fā)利用方面，曾有多項發(fā)明獲獎。

我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能，但據(jù)調(diào)查顯示，在這8家當(dāng)中，只有太陽雨和天普的生意相對較好，其他六家和孫圩子京普太陽能 專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下，而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高，是因為他廣告做的好，宣傳力度相對較大，所以他的廣告費用也相對較高;而天普主要是因為價格相對較低，而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平。

消費者的情境

據(jù)我市人口統(tǒng)計顯示，我市有100萬人口，假設(shè)4口人組成一個家庭。那么我市就有25萬個家庭，除去20%的是已經(jīng)買過的家庭，還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。隨著生活水平的提高，剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭，前面說過我市雖有8家太陽能銷售店，但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家。

我們將這剩下的60%分為：30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額低的那五家，而這30%則是太陽雨太陽能、天普太陽能、京普太陽能三家的顧客。太陽雨的廣告做的好，而且目前的銷售額相對較好約占12%，天普約占10%，孫圩子京普太陽能專賣店約占8%。也就有2萬個家庭的潛在客戶。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇2

20XX年采購部與財務(wù)部分離后，在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部（室）的指導(dǎo)、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了一季度的各項采購任務(wù)，為酒店經(jīng)營、管理提供了一個有力的后勤保障。一個季度以來，部門堅持以“貨比三家，照顧生意不照顧價格”為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報一下我部本年度以來的工作情況：

　一、主要工作與作法

1、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經(jīng)營需要”為工作原則，樹立經(jīng)營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務(wù)，在第一季度工作中，部門在與財務(wù)部分離后事情雜而多的情況下，前往深圳、廣州考核、采購高檔原材料2次，共完成采購任務(wù)400余次，采購各類大小物品600余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購50余次，有力保障。

2、貨比三家，確保采購物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整，同時部門對所有入庫物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)進行驗收并做好質(zhì)量記錄，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營成本。其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個酒店固定資產(chǎn)的采購上，部門堅持橫向調(diào)查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉。同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定。

3、積極努力，拓寬原料供給新渠道

為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經(jīng)營保障，部門根據(jù)酒店總體工作安排，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評。

3、想方設(shè)法，降低酒店運營成本

一是配合餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本，提高了供貨質(zhì)量。

二是對客房一次性進行一了次調(diào)價工作。

三是為進一步提高精品屋的經(jīng)營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種。

　二、存在的不足

20xx年，采購部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務(wù)，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，從而有時導(dǎo)致采購較為零亂，丟三落四。

二是二線為一線服務(wù)的意識還有待于進一步提高。

三是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料。

四是自身的學(xué)習(xí)意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進一步提高。

三、下一步努力方向

新的一年部門將20xx年工作中存在的問題整改為重點，加強學(xué)習(xí)，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動溝通，勤于調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好物品采購保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇3

自從轉(zhuǎn)到推銷部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得推銷工作得及順利進行。雖然推銷情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。11年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將推銷工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品推銷過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1 全年推銷任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

2 經(jīng)理的推銷工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

3 確度，仔細(xì)審核;

4 物的及時處理;

5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6 每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1

的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與推銷聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2

回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望推銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3

購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品推銷，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓推銷人員非常難堪。

4

應(yīng)定期對推銷卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴推銷人員，期間推銷人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5

門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓推銷人員走了許多彎路。

6 及派車問題。

7 品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇4

自20xx年4月17日我加入xxx行（中國）至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負(fù)責(zé)xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇5

為了更好地實施小學(xué)素質(zhì)教育，深化藝術(shù)改革，我校開設(shè)特色教學(xué)，將電子琴這一器樂引進校內(nèi)，拓展了音樂教育的思路。在電子琴、音響、各類配套設(shè)施的前提條件下，開展興趣班進行實驗教學(xué)，豐富了學(xué)生的課外生活，為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進行總結(jié)：

一、電子琴教學(xué)的趣味性促進學(xué)生的興趣。

一開始，針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱。本學(xué)期重點訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容：

A、利用電子琴的美妙音色，感覺各音符的音高和音準(zhǔn)。

B、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。

C、通過相對位置概念，熟悉各琴鍵的音名。

D、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。

美國心理學(xué)家布魯納說過："興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產(chǎn)生的重要原因。"有了興趣學(xué)生才能樂學(xué)、主動學(xué)、認(rèn)真學(xué)，在學(xué)習(xí)中獲得成功體驗，更易于激發(fā)他們濃厚穩(wěn)定的興趣，使整個心理活動積極化，有助于磨練他們的意志，培養(yǎng)能力。

電子琴本身的趣味性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣，教師電子琴教學(xué)方法的改革——把剛剛開始的按男女生來劃分大組的上課形式改進成按學(xué)生接受能力程度細(xì)分為3個班因材施教，更好保持了學(xué)生學(xué)琴的興趣；鼓勵他們運用所學(xué)樂器，表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感，爭取成功，讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露，從而達到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣，磨練學(xué)生意志，培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶，特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《鈴兒響叮當(dāng)》等兒童歌曲，雖然當(dāng)時學(xué)生的演奏比較生硬，斷句現(xiàn)象也很普遍，但當(dāng)某個學(xué)生在演奏時，會唱的學(xué)生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，使其情趣、愛好更為廣泛。學(xué)生不僅愛好音樂，美術(shù)、體育、書法、科技也為他們喜好。

二、 電子琴教學(xué)的動手操作性促進學(xué)生智力發(fā)展。

前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說："兒童的智慧就在他的手指上。"有關(guān)研究證明：大腦兩半球?qū)θ梭w運動和感官支配管理是交叉的，既支配左右手運動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操作的特點，常常是雙手并用密切配合，協(xié)調(diào)運動，再加上學(xué)生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節(jié)奏、要選音色，在演奏中還要背譜，這一切要在同一時間里準(zhǔn)確有序地進行，在演奏中學(xué)生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協(xié)同工作中，通過演奏培養(yǎng)了學(xué)生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來，電子琴進課堂，能調(diào)節(jié)左右腦，使人腦潛能得到開發(fā)，這種效果在一般音樂課上是不能達到的。

三、電子琴教學(xué)的實踐性促進學(xué)生音樂能力的提高。

器樂教學(xué)的最大價值是促進了學(xué)生對音樂感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展，提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。在電子琴教學(xué)中，學(xué)生利用電子琴試奏、試

唱，掌握節(jié)奏、掌握音準(zhǔn)；自彈自唱，熟悉樂譜；小組創(chuàng)編新歌詞，給他人伴奏，分組分角色表演表現(xiàn)音樂，從中較好地獲得節(jié)奏感、音高感、和聲感和勇于創(chuàng)造、大膽創(chuàng)新的音樂能力。電子琴教學(xué)為學(xué)生積累了大量的音樂語言如：旋律、節(jié)奏、音色等。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象，培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。

電子琴教學(xué)實驗活動，使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，獲得了良好的學(xué)習(xí)方法，掌握了更多的音樂知識，同時還掌握了一定的音樂基本技能，提高了學(xué)生體驗音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。 實驗班學(xué)生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。

四、收獲和思索：

通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學(xué)生都有很大收獲。像家長在新課學(xué)習(xí)時與孩子共同進行更有利的給學(xué)生在課后及時的輔導(dǎo)，再結(jié)合學(xué)校輔導(dǎo)課的指導(dǎo)，新知得到強化學(xué)習(xí)效果會較明顯些。但也有的學(xué)生怎么也跟不上學(xué)習(xí)進度，還需要采取更有效的手段開展訓(xùn)練。最后希望孩子們在接下來的學(xué)習(xí)中取得更好的發(fā)展。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇6

短暫的試用期里無論在工作還是生活中都已經(jīng)適應(yīng)了，為此做一份總結(jié)這試用期的收獲感想，一起來。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實習(xí)期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身實踐經(jīng)驗、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高。

通過這三個月學(xué)習(xí)與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，了解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責(zé)，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導(dǎo)都給予了我足夠的寬容、支持和幫助。

三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇7

大家好！首先我要感謝入職以來，各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的關(guān)心和指導(dǎo)，各位同事對我工作的支持和幫助。我于20xx年7月23日加入寶瑞明，很榮幸成為品控課的一員，任品控QE一職。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)兩個月了，下面我將對入職以來的工作情況進行述職，如有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正：

一、目前作為QE工程師的主要工作包括：

制定物料及成品之檢驗標(biāo)準(zhǔn)，新物料、成品性能的驗證，物料及成品檢驗治具的制作，對品質(zhì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析并推動改善，下屬人員技能培訓(xùn)、考核、認(rèn)定等，詳細(xì)如下。

1、制定物料及成品檢驗標(biāo)準(zhǔn)公司運作了十幾年并且已通過ISO認(rèn)證，相關(guān)物料及成品檢驗標(biāo)準(zhǔn)只能時基本滿足日常工作，自入職以來我花了很多時間認(rèn)真的閱讀了公司相關(guān)的來料檢驗作業(yè)指導(dǎo)書和成品檢驗作業(yè)指導(dǎo)書，平時里在工作中也跟來料檢、成品檢的同事們相互請教學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟悉來料檢驗流程、來料檢驗標(biāo)準(zhǔn)，成品檢驗流程、成品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，能夠正確的對來料、成品進行檢驗。

2、新物料、成品性能的驗證市場激烈競爭的今天，各公司都在想方設(shè)法降低原材料成本，挑選物美價廉的物料有時可能就需要不斷的更換供應(yīng)商，新的物料能否達到公司的產(chǎn)品應(yīng)用要求，這個需要我們?nèi)ヲ炞C，首先要求我們對公司的物料和產(chǎn)品要有一定的認(rèn)知，電子、五金、線材、塑膠、噴油、絲印等方面都要具備一定的能力，其次就是要不斷的通過各種試驗去驗證，常規(guī)試驗如泡水實驗、高低溫實驗、震動實驗、烘烤實驗等目前都已經(jīng)熟練掌握，因為無論是物料的驗證還是成品的驗證都需要熟悉掌握這些技能。驗證的方式方法也同樣重要，好的驗證方法可以事半功倍，為了更好的對各種物料進行有效的驗證，提高工作效率，我也曾多次向工程課、研發(fā)部的前輩們進行請教學(xué)習(xí)，他們都無私的給予了我很多的幫助，在這里謝謝他們！有些時候常規(guī)測試實驗如果還是無法對物料或成品進行有效的驗證時，這可能就需要進行室外測試，入職兩個月以來，我也參與過三次室外測試驗證，第一二次試驗是品控課為了驗證一批透鏡，先后做了兩次，第一次因為沒有缺乏經(jīng)驗加上室外場地選擇不合適，最終試驗失敗。第二次在總結(jié)了上次失敗的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，試驗成功。第三次是跟研發(fā)部的同事們一起在公路上做照車牌試驗。三次室外測試驗證下來可以說我真的學(xué)到了不少，室外測試。

首先必須要計劃好，準(zhǔn)備好哪些物料，哪些設(shè)備、哪些工具、在哪里做、如何做，然后再去準(zhǔn)備這些東西。無論多麻煩的事，只要公司品質(zhì)需要，我都會義無返顧的去完成。

3、物料及成品檢驗治具的制作檢驗治具無論對來料檢還是成品檢都是必不可少的東西，少了治具可以說很多檢驗無法進行，好的檢驗治具對提高工作效率可以說是事半功倍。制作檢驗治具首先要求對物料、成品機有一定的認(rèn)知，對檢驗標(biāo)準(zhǔn)要十分熟悉，再有就是要求要對電子產(chǎn)品、電子線路有一定的分析能力、動手制作能力、設(shè)計能力。入職以來我也陸續(xù)的為來料檢、成品檢制作了一些治具，如DRV檢測治具、網(wǎng)絡(luò)模塊檢測治具等，維修了很多治具。

4、對品質(zhì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析并推動改善當(dāng)有物料品質(zhì)異常時，首先要通過自己的專業(yè)知識對物料做出正確的判定并分析出不良原因，通知采購與供應(yīng)商溝通后，及時配合處理，并快速做出回復(fù)和改善。統(tǒng)計物料來料異常，提出糾正措施、預(yù)防措施，積極推動改善來料品質(zhì)。對長期品質(zhì)不良的供應(yīng)商，驗廠不合格后堅決予以取締。帶領(lǐng)QC檢驗人員正確及時的完成公司的物料進貨檢驗工作。

二、工作中的問題與改進建議

1、物料的檢驗標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)、更新不及時，部分新物料送到后，沒有物料檢驗標(biāo)準(zhǔn)無法檢驗，需要到處去找標(biāo)準(zhǔn)。部分物料檢驗標(biāo)準(zhǔn)未及時更新，來料后QC按舊標(biāo)準(zhǔn)檢，判定不合格，進行OA系統(tǒng)評審后才知道標(biāo)準(zhǔn)已修改，浪費了大家寶貴的工作時間。部分物料的檢驗方法不合適，如電子類貼片板很多都是用目視的方法檢驗，無法真正檢驗出品質(zhì)的好壞。建議物料的驗證標(biāo)準(zhǔn)由工程、研發(fā)、品控共同協(xié)商制定完成，物料的替換、變更后相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)一定要及時修改。

2、新物料驗證非常的多，物料的驗證方面，公司一直以來都沒有一套完整的驗證標(biāo)準(zhǔn)，都是憑工程或研發(fā)人員的經(jīng)驗為主，研發(fā)、工程技術(shù)人員對新物料驗證標(biāo)準(zhǔn)、方法、結(jié)果都難以統(tǒng)一，對公司品質(zhì)長期穩(wěn)定發(fā)展非常不利，建議公司急需要建立一套完整的物料驗證標(biāo)準(zhǔn)。

3、部分物料計劃安排不合理，特急的物料多，很多時候基本上是物料剛到倉庫，生產(chǎn)就派人過來取，也不管這個物料檢驗出結(jié)果如何，都是借下去生產(chǎn)先用了再說。我也知道交期對公司的重要性，但是這樣不經(jīng)檢驗的物料投入生產(chǎn)，勢必對生產(chǎn)部門造成很大的困繞，對公司品質(zhì)造成不良的影響。建議營銷部門一定要做好物料及工單的管控。

4、檢驗人員能力不足，知識太窄，只會按部就班的做一些事情，不懂得思考，靈活運用，不善于去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。質(zhì)量檢驗職能實施的有效性主要通過檢驗人員的工作質(zhì)量來保證而檢驗人員工作質(zhì)量的基礎(chǔ)又在于本身的素質(zhì)，不具備與崗位相適應(yīng)的檢驗人員就不能有效地實現(xiàn)本崗位的職能。端正工作態(tài)度是做好工作首要條件，工作態(tài)度應(yīng)該是一個檢驗人員綜合素質(zhì)的主要表現(xiàn)，包括愛崗敬業(yè)、強烈的責(zé)任心、不怕吃虧、實事求是等等。不僅要培養(yǎng)檢驗人員具有高超的技術(shù)素質(zhì)，還要培養(yǎng)他們具有高尚的職業(yè)道德素質(zhì)。掌握檢驗相關(guān)知識及儀器設(shè)備的使用是完成工作必備條件，要重視崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)、考核等相關(guān)工作。

三、工作規(guī)劃與目標(biāo)

1、同工程和研發(fā)一同完善公司的物料驗證標(biāo)準(zhǔn)，對以往一些靠目視檢驗的物料（如貼片板類），制作相應(yīng)的檢驗治具對其通電檢驗其功能，真正做到真實有效的檢驗，在來料這一關(guān)做好品質(zhì)控制，減少對生產(chǎn)不必要的困繞，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

2、物料的驗證方面，公司一直以來都沒有一套完整的驗證標(biāo)準(zhǔn)，都是憑工程或研發(fā)人員的經(jīng)驗為主，后續(xù)我計劃在實驗的基礎(chǔ)上制作出常用物料的驗證標(biāo)準(zhǔn)，如鏡頭、透鏡、ICR、濾光片、LED燈、主板等。

3、制定定期培訓(xùn)計劃，對與品質(zhì)相關(guān)的人員進行品質(zhì)專業(yè)技能的培訓(xùn)。

4、在今后工作中，我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，以適應(yīng)公司發(fā)展。我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要。最后我祝愿公司生意興隆，每個人都會有美好的明天！

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

時間過得真快，相信你學(xué)到了許多東西，而上一階段的工作我們也需要做一份總結(jié)。當(dāng)完成一個任務(wù)時，我們必須立刻寫總結(jié)，那么你知道寫好一篇工作總結(jié)需要我們學(xué)習(xí)哪些方法嗎？小編特別編輯了“規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié)”，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

自xxxx年4月17日我加入xxx行（中國）至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段，我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負(fù)責(zé)xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的`校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。

我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。

其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

為了更好地實施小學(xué)素質(zhì)教育，深化藝術(shù)改革，我校開設(shè)特色教學(xué)，將電子琴這一器樂引進校內(nèi)，拓展了音樂教育的思路。在電子琴、音響、各類配套設(shè)施的前提條件下，開展興趣班進行實驗教學(xué)，豐富了學(xué)生的課外生活，為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進行總結(jié)：

一、電子琴教學(xué)的趣味性促進學(xué)生的興趣。

一開始，針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱。本學(xué)期重點訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容：

A、利用電子琴的美妙音色，感覺各音符的音高和音準(zhǔn)。

B、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。

C、通過相對位置概念，熟悉各琴鍵的音名。

D、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。

美國心理學(xué)家布魯納說過："興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產(chǎn)生的重要原因。"有了興趣學(xué)生才能樂學(xué)、主動學(xué)、認(rèn)真學(xué)，在學(xué)習(xí)中獲得成功體驗，更易于激發(fā)他們濃厚穩(wěn)定的興趣，使整個心理活動積極化，有助于磨練他們的意志，培養(yǎng)能力。

電子琴本身的趣味性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣，教師電子琴教學(xué)方法的改革——把剛剛開始的按男女生來劃分大組的上課形式改進成按學(xué)生接受能力程度細(xì)分為3個班因材施教，更好保持了學(xué)生學(xué)琴的興趣；鼓勵他們運用所學(xué)樂器，表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感，爭取成功，讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露，從而達到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣，磨練學(xué)生意志，培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶，特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《鈴兒響叮當(dāng)》等兒童歌曲，雖然當(dāng)時學(xué)生的演奏比較生硬，斷句現(xiàn)象也很普遍，但當(dāng)某個學(xué)生在演奏時，會唱的學(xué)生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，使其情趣、愛好更為廣泛。學(xué)生不僅愛好音樂，美術(shù)、體育、書法、科技也為他們喜好。

二、 電子琴教學(xué)的動手操作性促進學(xué)生智力發(fā)展。

前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說："兒童的智慧就在他的手指上。"有關(guān)研究證明：大腦兩半球?qū)θ梭w運動和感官支配管理是交叉的，既支配左右手運動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操作的特點，常常是雙手并用密切配合，協(xié)調(diào)運動，再加上學(xué)生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節(jié)奏、要選音色，在演奏中還要背譜，這一切要在同一時間里準(zhǔn)確有序地進行，在演奏中學(xué)生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協(xié)同工作中，通過演奏培養(yǎng)了學(xué)生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來，電子琴進課堂，能調(diào)節(jié)左右腦，使人腦潛能得到開發(fā)，這種效果在一般音樂課上是不能達到的。

三、電子琴教學(xué)的實踐性促進學(xué)生音樂能力的提高。

器樂教學(xué)的最大價值是促進了學(xué)生對音樂感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展，提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。在電子琴教學(xué)中，學(xué)生利用電子琴試奏、試

唱，掌握節(jié)奏、掌握音準(zhǔn)；自彈自唱，熟悉樂譜；小組創(chuàng)編新歌詞，給他人伴奏，分組分角色表演表現(xiàn)音樂，從中較好地獲得節(jié)奏感、音高感、和聲感和勇于創(chuàng)造、大膽創(chuàng)新的音樂能力。電子琴教學(xué)為學(xué)生積累了大量的音樂語言如：旋律、節(jié)奏、音色等。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象，培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。

電子琴教學(xué)實驗活動，使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，獲得了良好的學(xué)習(xí)方法，掌握了更多的音樂知識，同時還掌握了一定的音樂基本技能，提高了學(xué)生體驗音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。 實驗班學(xué)生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。

四、收獲和思索：

通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學(xué)生都有很大收獲。像家長在新課學(xué)習(xí)時與孩子共同進行更有利的給學(xué)生在課后及時的輔導(dǎo)，再結(jié)合學(xué)校輔導(dǎo)課的指導(dǎo)，新知得到強化學(xué)習(xí)效果會較明顯些。但也有的學(xué)生怎么也跟不上學(xué)習(xí)進度，還需要采取更有效的手段開展訓(xùn)練。最后希望孩子們在接下來的學(xué)習(xí)中取得更好的發(fā)展。

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，我經(jīng)歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論是與顧客的客情投資，還是銷售管理經(jīng)營與供應(yīng)商的接洽工作，都在不斷的進步中?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

（一）門店情況

自從09年九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當(dāng)職，后因人手不夠又去了極樂寺店一段時間，其后再次被調(diào)回司徒店做營業(yè)員， 11月初調(diào)入香濱店任代理副店長職務(wù)，輔佐店長工作，協(xié)助店長使公司的各項規(guī)章制度及經(jīng)營計劃在門店得到貫切、落實。在今年通過自己的努力并且因公司領(lǐng)導(dǎo)的信任給予了我這次機會升任好家庭香濱店的一名店長。做一名店長，初出茅廬沒有經(jīng)驗，對于店面的運行、安排以及公關(guān)等方面都不是很成熟，但秉承著“勤奮好強，勇攀高峰”的決心與破釜沉舟的勇氣，心里想著一定要把店面做好，不只向關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)證明，向質(zhì)疑自己能力的人證明，

更向自己證明“只有不想做，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來，自己如履薄冰，工作學(xué)習(xí)絲毫沒有懈怠，為彌補自己經(jīng)驗不足，在利用有限的學(xué)習(xí)機會，自己多渠道刻苦學(xué)習(xí)，不恥下問。也使自己積累的更多，面對諸多問題時解決的方法也一次次的純熟與專業(yè)。香濱店的銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高：作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，這段時間的工作經(jīng)歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。記得領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：“如果你不知道如何才能做好一名店長，那么便去執(zhí)行，認(rèn)真且努力的去執(zhí)行上級所做出的決定。”秉承這一原則，在平時認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

企業(yè)精神的首要便是團隊，當(dāng)一個擁有共同目標(biāo)并且愿意為這個目標(biāo)而努力的這樣一群人成功的幾率占相當(dāng)大一部份比值，所以做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體成為了上任后的首要任務(wù)。其次，通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司及門店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好本職工作。

清潔工作每時每刻都在進行，看到就做、隨時檢查，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客感覺到好家庭的服務(wù)質(zhì)量及受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)后的心滿意足感。在與各部門之間的合作進行的越來越默契?？陀^的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。遇到突發(fā)問題，冷靜對待沉著應(yīng)對，分析利弊在最快的時間盡可能做出正確的決定，不以私人感情看待事物。在多方面的改進下，香濱店現(xiàn)在的總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員：大部分人的整體素質(zhì)有了很大的提高，從最初的要我干，變成了我要干；財務(wù)：賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化；事物：處理客情、退換貨品、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好。

（二）完成的其他工作

1、 認(rèn)真貫徹并完成上級領(lǐng)導(dǎo)的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行早會，會議上大家首先進行企業(yè)宣言，然后我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作，總結(jié)昨天的工作以及出現(xiàn)的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題。在例會上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的發(fā)展了起來。

2、 最初上任時做得決定因為大家的個人習(xí)慣加上對新規(guī)定的排斥性，給我的工作造成了很大的阻礙，比如每日例會時的企業(yè)宣言，因為幾個員工年齡較大并且從來沒有這樣，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導(dǎo)以及對他們陳述早會宣言的優(yōu)勢大家逐漸的能夠接受了早會及早會宣言；經(jīng)過一段時間的沉淀也漸漸的習(xí)慣了這種形式。

3、 妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾，例如：前段時間顧客拿兌獎商品過來換取獎品，因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規(guī)定是不可以兌換的，可是顧客卻并不這么認(rèn)為，有的時候碰到蠻橫些的顧客，員工有的時候會出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定性，我運用專業(yè)的技術(shù)與高品質(zhì)的服務(wù)始終保持微笑，認(rèn)真的為顧客解釋原因，并且為顧客想好解決的辦法，讓顧客滿意的

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

本人xxx，畢業(yè)于xxx大學(xué)，xxx專業(yè)。于20xx年x月x號報到。經(jīng)過公司為期x個月的卓越之旅訓(xùn)練，于同年x月x號順利到采購部實習(xí)，擔(dān)任職務(wù)為采購專員。

采購部不僅能為公司節(jié)省成本，還能提高運營效率，是企業(yè)運營中不可或缺的戰(zhàn)略職能部門。它不僅為保證生產(chǎn)需要提供物質(zhì)保障，同時也為制定財務(wù)計劃提供可靠依據(jù)。

作為一名采購員必須堅定的樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。在xxx的領(lǐng)導(dǎo)和xx的直接培養(yǎng)及公司其他同事的關(guān)心和幫助下，較圓滿地完成了實習(xí)任務(wù)。

截至目前，x個月的試用期已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。

我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。下面，我將x個月來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報如下。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，使我很快適應(yīng)了工作環(huán)境，進入了工作狀態(tài)。

在工作的x個月當(dāng)中，我學(xué)到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長，為公司十二五規(guī)劃做出自己的貢獻。

初到采購部在xx的安排下，于是xx有限公司實習(xí)了x個星期。在實習(xí)過程中，通過在彩印車間、紙箱車間、制蓋車間、制瓶車間的親手操作或現(xiàn)場觀摩，在實踐中查找不足，使理論知識得到升華。同時也熟悉了印刷品、紙箱、蓋、瓶的估價規(guī)則，可以進行簡單的估價。

x個星期的車間實習(xí)結(jié)束便回到辦公室實習(xí)，正逢增加oracle辦公系統(tǒng)，見識了同事們的忙碌與敬業(yè)，在同事的指導(dǎo)下熟練掌握如何操縱oracle系統(tǒng);熟悉了本公司采購流程：收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、請購、訂購、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進貨檢收、入oracle系統(tǒng)、整理付款;了解公司采購員工作職責(zé)：采購計劃、需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理。通過經(jīng)常在各分廠及各倉庫的走動，基本熟悉了公司內(nèi)所有包材的情況。

整理內(nèi)部資料，積極與倉儲庫聯(lián)絡(luò)跟蹤入庫單以便與供應(yīng)商溝通每個月的發(fā)票對賬數(shù)目;在完善了股份公司的采購物資價格數(shù)量表后，需及時完善臺賬以便每個月x號前與財務(wù)部對賬。

通過整個流程基本掌握了包材的價格及所對應(yīng)的供應(yīng)商，并且熟悉了所需聯(lián)絡(luò)的部門。通過每半個月一次價格信息的總結(jié)，及時了解了各個物料的價格趨勢，并及時反饋于姜主管，便于對現(xiàn)有包材價格的更新。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也有不足之處，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助。

綜合來看，我認(rèn)為自己還有以下的缺點和不足，一定在今后的工作中加以改進。

一、看問題不夠透徹，容易把問題理想化;

二、有時辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己，略顯青澀;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、對崗位專業(yè)知識的掌握還不夠，今后會多多學(xué)習(xí)采購方面的知識;

五、業(yè)務(wù)知識方面特別是與供應(yīng)商的談判經(jīng)驗還不夠豐富等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會時刻注重自身的不足，進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，遇到問題要做到全面分析，工作更積極主動一些，主動采取陽光采購策略。

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督，做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小批材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。

最終在為公司創(chuàng)造最大利益的基礎(chǔ)上，做到保質(zhì)保量的完成采購任務(wù)。我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正以上的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

總之，在這x個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊的重要性，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。xx給了我一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，以xx為家，為公司的十二五戰(zhàn)略規(guī)劃竭盡全力。

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

一、概述

營銷策劃實習(xí)期間，我組共有四人，進行策劃前期，我組人員進行了充分的市場調(diào)查，最后決定對九陽豆?jié){機進行市場營銷策劃，但后來在與九陽豆?jié){機的代理商進行溝通的時候出現(xiàn)了一些問題，所以又經(jīng)研究決定對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經(jīng)銷商達成了一致意見。

二、具體工作

產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù)，xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料：

目標(biāo)

孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。

SWOT分析

正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇，就必須明確自己所處的位置，我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細(xì)的市場調(diào)查，現(xiàn)就我公司所處的SWOT環(huán)境做如下分析，我公司秉著由外而內(nèi)的原則，對SWOT分析方法做了一下修改，改后成為TOWS分析，以便我們能夠更客觀的認(rèn)識到我們的優(yōu)勢與不足。

Threats(威脅)：根據(jù)調(diào)查，孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經(jīng)營太陽能的商店有8家，分別經(jīng)營著太陽雨太陽能、榮事達太陽能、天普太陽能、揚子太陽能等等，他們通過廣告宣傳、產(chǎn)品推銷等方法對消費者產(chǎn)生一定的吸引力，分銷我公司太陽能的消費人群，競爭較大。還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競爭。行業(yè)行情短時間內(nèi)變化不穩(wěn)定，難以把握。

Opportunities(機會)：國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源，太陽能的市場前景較好。人們的生活水平不斷提高，購買能力也越來越強，太陽能能夠更好的為人們所接受。

京普太陽能具有自身的優(yōu)勢，2月20日，我市舉行一年一次的古會，人口定會增加，我們將借此機會加大宣傳(邀請藝術(shù)團進行演出)。以此吸引人群。

Weaknesses(劣勢)：資金短缺，缺乏足夠的流動資金，出現(xiàn)資金中途斷流現(xiàn)象。

經(jīng)驗不足，營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心，但在企業(yè)經(jīng)營管理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗尚缺。面對競爭者等的挑戰(zhàn)，盡管最終均能得以解決，但是顯現(xiàn)及時攻關(guān)能力較為薄弱。

管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。

Strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心，原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過E5檢驗，是中國著名品牌，全面通過ISO9001:2000國際認(rèn)證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。一個完善的售后服務(wù)體系。

市場分析(宏觀市場分析)

經(jīng)濟環(huán)境

產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù)，xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料：

目標(biāo)

孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。

管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。

Strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心，原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過E5檢驗，是中國著名品牌，全面通過ISO9001:2000國際認(rèn)證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。一個完善的售后服務(wù)體系。

市場分析(宏觀市場分析)

經(jīng)濟環(huán)境

二十一世紀(jì)的今天，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗，人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。面對環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的緊缺，當(dāng)務(wù)之急，我們必須選擇一種節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿足未來的生活、生存需求，太陽能熱水器利用太陽輻射為能源，以其能源無污染、能源用之不盡以及無需支付能源費用等出眾優(yōu)勢，受到越來越多的環(huán)保人士的青睞。

科技環(huán)境

京普太陽能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、控制系統(tǒng)、自動上水控制器、循環(huán)泵、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整個系統(tǒng)自動運行，使用安全，維護方便。可根據(jù)用水量、安裝場地、用戶要求等進行靈活的排列組合。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能，當(dāng)集熱器不集熱時，系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱，系統(tǒng)不但防凍，更有效的利用了熱水。

保溫水箱內(nèi)設(shè)有電加熱輔助供熱系統(tǒng)，根據(jù)天氣及季節(jié)的變化，該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障，滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求，通過光電互補、微電腦智能化控制，確保365天全天候24小時自動供應(yīng)足量的熱水營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

政策、法律環(huán)境

國家積極鼓勵開發(fā)新能源，保護環(huán)境，促進經(jīng)濟的發(fā)展。在太陽能的開發(fā)利用方面，曾有多項發(fā)明獲獎。

我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能，但據(jù)調(diào)查顯示，在這8家當(dāng)中，只有太陽雨和天普的生意相對較好，其他六家和孫圩子京普太陽能 專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下，而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高，是因為他廣告做的好，宣傳力度相對較大，所以他的廣告費用也相對較高;而天普主要是因為價格相對較低，而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平。

消費者的情境

據(jù)我市人口統(tǒng)計顯示，我市有100萬人口，假設(shè)4口人組成一個家庭。那么我市就有25萬個家庭，除去20%的是已經(jīng)買過的家庭，還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。隨著生活水平的提高，剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭，前面說過我市雖有8家太陽能銷售店，但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家。

我們將這剩下的60%分為：30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額低的那五家，而這30%則是太陽雨太陽能、天普太陽能、京普太陽能三家的顧客。太陽雨的廣告做的好，而且目前的銷售額相對較好約占12%，天普約占10%，孫圩子京普太陽能專賣店約占8%。也就有2萬個家庭的潛在客戶。

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6

20__年，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了上半年的工作，完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、踏實的工作態(tài)度

半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

辦公室文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認(rèn)真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設(shè)計部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經(jīng)理__的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進行領(lǐng)用登記。

3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。

6、商務(wù)會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預(yù)訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用。

8、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上__網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

三、所學(xué)知識

1、行政部門經(jīng)理__的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

2、單證部門經(jīng)理__x的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護及電腦方面知識、復(fù)印機和打印機的保養(yǎng)及維修。

3、船務(wù)部門經(jīng)理__的指導(dǎo)：英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。

4、設(shè)計部門經(jīng)理__的指導(dǎo)：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計。

5、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理__的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)在工作中有條理處理事情的方法。

6、財務(wù)部同事的指導(dǎo)：費用申請單的規(guī)。

7、外貿(mào)業(yè)務(wù)員__和__的指導(dǎo)：對外郵件__的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。

8、總經(jīng)理__的指導(dǎo)：internet的廣泛運用，用心做好每一件事。

9、董事__先生的指導(dǎo)：認(rèn)為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過。

四、需要努力的方向及感想

助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰(zhàn)，希望能通過近2個月內(nèi)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝公司的栽培和給予學(xué)習(xí)的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人!

以后我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進步!

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇7

大家好！首先我要感謝入職以來，各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的關(guān)心和指導(dǎo)，各位同事對我工作的支持和幫助。我于20xx年7月23日加入寶瑞明，很榮幸成為品控課的一員，任品控QE一職。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)兩個月了，下面我將對入職以來的工作情況進行述職，如有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正：

一、目前作為QE工程師的主要工作包括：

制定物料及成品之檢驗標(biāo)準(zhǔn)，新物料、成品性能的驗證，物料及成品檢驗治具的制作，對品質(zhì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析并推動改善，下屬人員技能培訓(xùn)、考核、認(rèn)定等，詳細(xì)如下。

1、制定物料及成品檢驗標(biāo)準(zhǔn)公司運作了十幾年并且已通過ISO認(rèn)證，相關(guān)物料及成品檢驗標(biāo)準(zhǔn)只能時基本滿足日常工作，自入職以來我花了很多時間認(rèn)真的閱讀了公司相關(guān)的來料檢驗作業(yè)指導(dǎo)書和成品檢驗作業(yè)指導(dǎo)書，平時里在工作中也跟來料檢、成品檢的同事們相互請教學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟悉來料檢驗流程、來料檢驗標(biāo)準(zhǔn)，成品檢驗流程、成品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，能夠正確的對來料、成品進行檢驗。

2、新物料、成品性能的驗證市場激烈競爭的今天，各公司都在想方設(shè)法降低原材料成本，挑選物美價廉的物料有時可能就需要不斷的更換供應(yīng)商，新的物料能否達到公司的產(chǎn)品應(yīng)用要求，這個需要我們?nèi)ヲ炞C，首先要求我們對公司的物料和產(chǎn)品要有一定的認(rèn)知，電子、五金、線材、塑膠、噴油、絲印等方面都要具備一定的能力，其次就是要不斷的通過各種試驗去驗證，常規(guī)試驗如泡水實驗、高低溫實驗、震動實驗、烘烤實驗等目前都已經(jīng)熟練掌握，因為無論是物料的驗證還是成品的驗證都需要熟悉掌握這些技能。驗證的方式方法也同樣重要，好的驗證方法可以事半功倍，為了更好的對各種物料進行有效的驗證，提高工作效率，我也曾多次向工程課、研發(fā)部的前輩們進行請教學(xué)習(xí)，他們都無私的給予了我很多的幫助，在這里謝謝他們！有些時候常規(guī)測試實驗如果還是無法對物料或成品進行有效的驗證時，這可能就需要進行室外測試，入職兩個月以來，我也參與過三次室外測試驗證，第一二次試驗是品控課為了驗證一批透鏡，先后做了兩次，第一次因為沒有缺乏經(jīng)驗加上室外場地選擇不合適，最終試驗失敗。第二次在總結(jié)了上次失敗的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，試驗成功。第三次是跟研發(fā)部的同事們一起在公路上做照車牌試驗。三次室外測試驗證下來可以說我真的學(xué)到了不少，室外測試。

首先必須要計劃好，準(zhǔn)備好哪些物料，哪些設(shè)備、哪些工具、在哪里做、如何做，然后再去準(zhǔn)備這些東西。無論多麻煩的事，只要公司品質(zhì)需要，我都會義無返顧的去完成。

3、物料及成品檢驗治具的制作檢驗治具無論對來料檢還是成品檢都是必不可少的東西，少了治具可以說很多檢驗無法進行，好的檢驗治具對提高工作效率可以說是事半功倍。制作檢驗治具首先要求對物料、成品機有一定的認(rèn)知，對檢驗標(biāo)準(zhǔn)要十分熟悉，再有就是要求要對電子產(chǎn)品、電子線路有一定的分析能力、動手制作能力、設(shè)計能力。入職以來我也陸續(xù)的為來料檢、成品檢制作了一些治具，如DRV檢測治具、網(wǎng)絡(luò)模塊檢測治具等，維修了很多治具。

4、對品質(zhì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析并推動改善當(dāng)有物料品質(zhì)異常時，首先要通過自己的專業(yè)知識對物料做出正確的判定并分析出不良原因，通知采購與供應(yīng)商溝通后，及時配合處理，并快速做出回復(fù)和改善。統(tǒng)計物料來料異常，提出糾正措施、預(yù)防措施，積極推動改善來料品質(zhì)。對長期品質(zhì)不良的供應(yīng)商，驗廠不合格后堅決予以取締。帶領(lǐng)QC檢驗人員正確及時的完成公司的物料進貨檢驗工作。

二、工作中的問題與改進建議

1、物料的檢驗標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)、更新不及時，部分新物料送到后，沒有物料檢驗標(biāo)準(zhǔn)無法檢驗，需要到處去找標(biāo)準(zhǔn)。部分物料檢驗標(biāo)準(zhǔn)未及時更新，來料后QC按舊標(biāo)準(zhǔn)檢，判定不合格，進行OA系統(tǒng)評審后才知道標(biāo)準(zhǔn)已修改，浪費了大家寶貴的工作時間。部分物料的檢驗方法不合適，如電子類貼片板很多都是用目視的方法檢驗，無法真正檢驗出品質(zhì)的好壞。建議物料的驗證標(biāo)準(zhǔn)由工程、研發(fā)、品控共同協(xié)商制定完成，物料的替換、變更后相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)一定要及時修改。

2、新物料驗證非常的多，物料的驗證方面，公司一直以來都沒有一套完整的驗證標(biāo)準(zhǔn)，都是憑工程或研發(fā)人員的經(jīng)驗為主，研發(fā)、工程技術(shù)人員對新物料驗證標(biāo)準(zhǔn)、方法、結(jié)果都難以統(tǒng)一，對公司品質(zhì)長期穩(wěn)定發(fā)展非常不利，建議公司急需要建立一套完整的物料驗證標(biāo)準(zhǔn)。

3、部分物料計劃安排不合理，特急的物料多，很多時候基本上是物料剛到倉庫，生產(chǎn)就派人過來取，也不管這個物料檢驗出結(jié)果如何，都是借下去生產(chǎn)先用了再說。我也知道交期對公司的重要性，但是這樣不經(jīng)檢驗的物料投入生產(chǎn)，勢必對生產(chǎn)部門造成很大的困繞，對公司品質(zhì)造成不良的影響。建議營銷部門一定要做好物料及工單的管控。

4、檢驗人員能力不足，知識太窄，只會按部就班的做一些事情，不懂得思考，靈活運用，不善于去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。質(zhì)量檢驗職能實施的有效性主要通過檢驗人員的工作質(zhì)量來保證而檢驗人員工作質(zhì)量的基礎(chǔ)又在于本身的素質(zhì)，不具備與崗位相適應(yīng)的檢驗人員就不能有效地實現(xiàn)本崗位的職能。端正工作態(tài)度是做好工作首要條件，工作態(tài)度應(yīng)該是一個檢驗人員綜合素質(zhì)的主要表現(xiàn)，包括愛崗敬業(yè)、強烈的責(zé)任心、不怕吃虧、實事求是等等。不僅要培養(yǎng)檢驗人員具有高超的技術(shù)素質(zhì)，還要培養(yǎng)他們具有高尚的職業(yè)道德素質(zhì)。掌握檢驗相關(guān)知識及儀器設(shè)備的使用是完成工作必備條件，要重視崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)、考核等相關(guān)工作。

三、工作規(guī)劃與目標(biāo)

1、同工程和研發(fā)一同完善公司的物料驗證標(biāo)準(zhǔn)，對以往一些靠目視檢驗的物料（如貼片板類），制作相應(yīng)的檢驗治具對其通電檢驗其功能，真正做到真實有效的檢驗，在來料這一關(guān)做好品質(zhì)控制，減少對生產(chǎn)不必要的困繞，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

2、物料的驗證方面，公司一直以來都沒有一套完整的驗證標(biāo)準(zhǔn)，都是憑工程或研發(fā)人員的經(jīng)驗為主，后續(xù)我計劃在實驗的基礎(chǔ)上制作出常用物料的驗證標(biāo)準(zhǔn)，如鏡頭、透鏡、ICR、濾光片、LED燈、主板等。

3、制定定期培訓(xùn)計劃，對與品質(zhì)相關(guān)的人員進行品質(zhì)專業(yè)技能的培訓(xùn)。

4、在今后工作中，我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，以適應(yīng)公司發(fā)展。我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要。最后我祝愿公司生意興隆，每個人都會有美好的明天！

規(guī)劃生轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇8

當(dāng)陌生的環(huán)境變得熟悉，當(dāng)夏的炎熱代替了冬的寒冷，不知不覺中三個月的試用期很快過去了?；厥走@三個月的工作，自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長足的進步，同時也存在缺點。俗話說得好，好記性不如爛筆頭，工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡，總結(jié)自己的得與失，三個月試用期總結(jié)如下：

一、工作方面：

(一)財務(wù)方面的工作我認(rèn)為財務(wù)工作是簡單的事情重復(fù)做，從小事做起，從細(xì)心做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗才能把工作做得更好。

1.記賬：出納工作從簡單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上面蓋好“現(xiàn)金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，及時記賬，及時記錄記賬明細(xì)，已備查詢。在以后的工作中個人報銷的原始單據(jù)要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的具體科目，不明白的向趙姐請教，同時也查詢以前的憑證。

2.記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：根據(jù)審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現(xiàn)金和銀行存款，及時登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現(xiàn)金和銀行存款日記賬時會出現(xiàn)不同程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現(xiàn)錯誤和問題的時候我及時改正，并做好工作心得。記賬時一定不能分心，認(rèn)真做好分析，在填寫每一筆業(yè)務(wù)的時候都要認(rèn)真、細(xì)心，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些經(jīng)驗。年初和月初記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從06年的賬本上學(xué)到了不少經(jīng)驗?，F(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要根據(jù)發(fā)生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生行。建行營業(yè)部主要發(fā)工資，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)務(wù)。每行每季度都會有銀行利息單。日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。

3.做報表：目前主要做的報表是每周的財務(wù)收付存報表、每月的流水賬明細(xì)。

(1)財務(wù)收付存報表：每月根據(jù)審核無誤的記賬憑證，做好財務(wù)收付存報表。此報表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準(zhǔn)。一般情況下我都在前一周的周末做好，并根據(jù)審核無誤記賬憑證和現(xiàn)金、銀行存款做好核對工作，次周的周一直接將表打印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經(jīng)常出現(xiàn)賬目不準(zhǔn)和不平衡，且備注中的數(shù)目不能隨之相應(yīng)的調(diào)整，主要是預(yù)付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經(jīng)過一月的調(diào)整后，這項錯誤基本很少出現(xiàn)了。每周一，將報表傳給王經(jīng)理審閱。在此之前經(jīng)常會漏寫記賬、審核、核準(zhǔn)人的名字，不過如今發(fā)郵件之前我都會仔細(xì)的核對，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現(xiàn)了。(2)每月的流水賬明細(xì)：流水賬的登記和核對一般在做好財務(wù)收付存報表和現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據(jù)記賬憑證仔細(xì)地入賬，每月月初與現(xiàn)金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉，而且越做越快。

4.其它細(xì)節(jié)方面的工作

(1)票據(jù)：目前主要開的單據(jù)有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、電匯、入賬單。這四種票據(jù)的要求非常高，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現(xiàn)錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。

(2)支票方面：剛開始在票據(jù)填寫和加蓋公章時，經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規(guī)范等問題。經(jīng)過一個多月的熟悉，規(guī)范此方面的工作。同時，根據(jù)需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務(wù)。

(3)電匯：貨款主要通過電匯付出，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細(xì)，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個字都不能漏寫。

(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉(zhuǎn)賬支票和每月發(fā)放工資時的入賬。

(2)稅務(wù)：對于發(fā)票審核和交稅金有了初步的認(rèn)識。

(3)關(guān)于增值稅發(fā)票的開據(jù)：此項工作有一點小小的了解。