手機(jī)銷售工作計劃

手機(jī)銷售工作計劃。

為了向上級報告工作進(jìn)展情況，我們需要開始編寫個人的工作計劃。制定工作計劃的目的是為了更好地管理項(xiàng)目的整體進(jìn)展和進(jìn)度。如果您希望更好地了解“手機(jī)銷售工作計劃”，小編推薦您閱讀這篇文章，歡迎您訪問我們的網(wǎng)站，享受我們精彩的內(nèi)容！

手機(jī)銷售工作計劃【篇1】

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因?yàn)榫€上面對的受眾多，且減少了其他運(yùn)營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購買手機(jī)的過程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費(fèi)維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位

手機(jī)銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的消費(fèi)群體是青年群體，他們對手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。

手機(jī)銷售工作計劃怎么寫篇12手機(jī)零售店積極改革創(chuàng)新營銷模式，提升店鋪銷售業(yè)績的故事。通過建立前端“抓潛圈人”體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營銷追銷體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客，運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)線上線下客流互動共享。最后通過一系列措施建設(shè)鷹訊手機(jī)連鎖店自己的顧客“魚塘”，打造鷹訊手機(jī)零售店持續(xù)盈利“生態(tài)”循環(huán)系統(tǒng)。1、門店客流量急劇下降，成交率低。手機(jī)行業(yè)由2G發(fā)展到當(dāng)下4G，手機(jī)用戶由過去“求大于供”的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡馁I方市場。加上近年網(wǎng)絡(luò)線上分銷渠道的蠶食分流15%以上。線下實(shí)體店客流影響確實(shí)較大。2、經(jīng)營成本高，產(chǎn)品利潤越來越薄。租金成本居高不下，人工成本逐年上漲，進(jìn)貨成本資金密集，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)過慢。運(yùn)營商補(bǔ)貼的沖擊，運(yùn)維管理費(fèi)用增加，傳統(tǒng)促銷效果乏力。這些均為產(chǎn)品銷售利潤下滑的致命因素。3、缺乏有效營銷策略及新盈利模式盈利水平由“暴利”到“微利”，而營銷策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷售技巧弱。同時缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式二、東莞鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲基于以上三大問題的簡單剖析，特別制定鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲。圍繞的營銷“引爆點(diǎn)”是人，是有效客流。在有客流的基礎(chǔ)上，解決的是成交率問題，也就是提高銷售現(xiàn)場的成交轉(zhuǎn)化率。最后解決的是客單價的問題，也就是提高顧客單筆消費(fèi)金額，讓成交最大化。(一)“圈人”方案第一：線上抓潛，借助微博-微信-QQ-二維碼-微商城-APP等工具，讓網(wǎng)上顧客走回實(shí)體店，實(shí)踐O2O、CRM商業(yè)模式。第二：線下抓潛，借力店鋪核心商圈戶外廣告、平面廣告多做鷹訊手機(jī)品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號召力與引導(dǎo)力。(二)成交策略打造鷹訊手機(jī)店六率成交體系，具體操作如下：提升進(jìn)店率，提高店鋪門口、核心商圈客流的進(jìn)店率，通過主動營銷、被動吸引多種方式，提高店鋪的進(jìn)店率;提高試機(jī)率，試機(jī)率是提高店鋪成交率的前提，所以通過完善銷售人員的引導(dǎo)話術(shù)、試機(jī)演示套路、開方式陳列展示藝術(shù)、互動式參與感設(shè)計等方式，提高進(jìn)店顧客的試機(jī)率;提高成交率，強(qiáng)化銷售人員話術(shù)訓(xùn)練，縮短簡化成交購買流程，店鋪顧客信任感的設(shè)計，提高店鋪成交率;加大追銷率，建立店內(nèi)成交100%二次追銷銷售制度，建立顧客1對1持續(xù)追銷體系;增加回頭率，建立人性化顧客關(guān)懷體系，通過感動顧客營銷措施，一站式輔助銷售工具系統(tǒng)建設(shè)，提高顧客再次來店的頻率;培養(yǎng)忠誠率，按照由信賴到依賴，由依賴到忠誠，由忠誠到信徒，最后讓顧客的選擇不得不選擇我們的人性習(xí)慣，依次建設(shè)信賴體系、依賴體系、忠誠體系。全員培訓(xùn)鷹訊手機(jī)營銷人員體驗(yàn)式銷售六字真經(jīng)：智能手機(jī)銷售的精髓是顧客對體驗(yàn)的需求增加，所以建立體驗(yàn)式營銷團(tuán)隊(duì)是鷹訊手機(jī)店發(fā)展的關(guān)鍵。因此，培養(yǎng)鷹訊手機(jī)店所有員工具備以下體驗(yàn)式營銷技巧?？?，所謂看，也就是領(lǐng)先一步觀察出顧客的需求的能力，通過對顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費(fèi)能力，消費(fèi)偏好，消費(fèi)習(xí)慣。為有針對性的推薦手機(jī)產(chǎn)品提供依據(jù);聽，聽出顧客需求的能力，銷售人員要能聽出顧客的言外之意，聽出顧客內(nèi)心真實(shí)需要。為“創(chuàng)造性”的科學(xué)說服顧客提供保障;說，也就是銷售話術(shù)的表達(dá)能力，顧客更在意的是銷售人員怎么說，包含搭訕、及產(chǎn)品介紹、顧客說服的能力;問，問顧客對的問題才能得到對的答案，培養(yǎng)銷售人員學(xué)會問顧客“yes”問題、二選一問題等有立于成交問題的能力;動，與顧客進(jìn)行良性互動的能力，提高顧客在銷售過程的參與感。引導(dǎo)顧客快速做出購買決定。觸，通過打打電話、摸摸手機(jī)、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強(qiáng)顧客對手機(jī)的觸感。以上為鷹訊手機(jī)體驗(yàn)式營銷六字真經(jīng)簡介，具體開發(fā)為PPT標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課件，對全體員工開展培訓(xùn)實(shí)操訓(xùn)練。提高員工整體銷售技能。(三)追銷措施1、一對一追銷之顧客終身價值管理一次見面，終身朋友。無顧客購買與否，都通過QQ、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關(guān)系。對目標(biāo)潛在顧客實(shí)現(xiàn)分級管理，分階段終身跟進(jìn)管理。定期篩選激活有需要顧客，建立起持續(xù)性主動營銷體系。2、365天_24小時持續(xù)賺錢機(jī)器在鷹訊手機(jī)線下銷售的基礎(chǔ)之上，開展微商城、微店、網(wǎng)店、團(tuán)購參與、電子商務(wù)、O2O合作參與等多種線上宣傳銷售業(yè)務(wù)。打造鷹訊手機(jī)線上線下銷售互動體系，建立人工銷售、自助銷售、輔助銷售相結(jié)合多種銷售渠道。最終打造鷹訊手機(jī)365天_24小時持續(xù)賺錢機(jī)器。3、現(xiàn)場100%追銷體系100%轉(zhuǎn)推高毛利機(jī)型100%手機(jī)配件追加銷售100%請求顧客現(xiàn)場做轉(zhuǎn)介紹承諾100%提出7次以上成交要求

手機(jī)銷售工作計劃【篇2】

手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無論是出行還是在家都必備一個，但同樣競爭激烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機(jī)銷售額制定了銷售工作計劃。

一、加強(qiáng)銷售推廣

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因?yàn)榫€上面對的受眾多，且減少了其他運(yùn)營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購買手機(jī)的過程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費(fèi)維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位

手機(jī)銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。

當(dāng)然同時在銷售的過程中，也會做好促銷活動，利用各種節(jié)假日時間通過促銷等活動吸引更多的客戶購買和消費(fèi)吸引更多的受眾，接受更多的消費(fèi)人群。

手機(jī)銷售工作計劃【篇3】

這段時間我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己這段時間開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在接下來的五月要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

　一、每天做好客戶報表

并且分好a、b、c級客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把*意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成*客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

二、每周給自己訂一個目

爭取每天至少聯(lián)系一個意向強(qiáng)烈客戶，每周至少合作成功6個客戶，每天不斷反思和不斷總結(jié)。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識

在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

手機(jī)銷售工作計劃【篇4】

社會中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)，想了解更多，請繼續(xù)關(guān)注。

手機(jī)市場是一個競爭較大的市場，所以想在此市場中競爭得勝，必須有一定的銷售實(shí)力。在做好銷售市場前，要先制定一份實(shí)際的銷售計劃書。以下的手機(jī)銷售計劃范本，可供參考。

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)銷售工作計劃【篇5】

手機(jī)零售店積極改革創(chuàng)新營銷模式，提升店鋪銷售業(yè)績的故事。通過建立前端“抓潛圈人”體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營銷追銷體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客，運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)線上線下客流互動共享。最后通過一系列措施建設(shè)鷹訊手機(jī)連鎖店自己的顧客“魚塘”，打造鷹訊手機(jī)零售店持續(xù)盈利“生態(tài)”循環(huán)系統(tǒng)。

1、門店客流量急劇下降，成交率低。

手機(jī)行業(yè)由2G發(fā)展到當(dāng)下4G，手機(jī)用戶由過去“求大于供”的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡馁I方市場。加上近年網(wǎng)絡(luò)線上分銷渠道的蠶食分流15%以上。線下實(shí)體店客流影響確實(shí)較大。

2、經(jīng)營成本高，產(chǎn)品利潤越來越薄。

租金成本居高不下，人工成本逐年上漲，進(jìn)貨成本資金密集，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)過慢。運(yùn)營商補(bǔ)貼的沖擊，運(yùn)維管理費(fèi)用增加，傳統(tǒng)促銷效果乏力。這些均為產(chǎn)品銷售利潤下滑的致命因素。

3、缺乏有效營銷策略及新盈利模式

盈利水平由“暴利”到“微利”，而營銷策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷售技巧弱。同時缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式

二、東莞鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲

基于以上三大問題的簡單剖析，特別制定鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲。圍繞的營銷“引爆點(diǎn)”是人，是有效客流。在有客流的基礎(chǔ)上，解決的是成交率問題，也就是提高銷售現(xiàn)場的成交轉(zhuǎn)化率。最后解決的是客單價的問題，也就是提高顧客單筆消費(fèi)金額，讓成交最大化。

(一)“ 圈人”方案

第一：線上抓潛，借助微博-微信-QQ-二維碼-微商城-APP等工具，讓網(wǎng)上顧客走回實(shí)體店，實(shí)踐O2O、CRM商業(yè)模式。

第二：線下抓潛，借力店鋪核心商圈戶外廣告、平面廣告多做鷹訊手機(jī)品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號召力與引導(dǎo)力。

(二) 成交策略

打造鷹訊手機(jī)店六率成交體系，具體操作如下：

提升進(jìn)店率，提高店鋪門口、核心商圈客流的進(jìn)店率，通過主動營銷、被動吸引多種方式，提高店鋪的進(jìn)店率;

提高試機(jī)率，試機(jī)率是提高店鋪成交率的前提，所以通過完善銷售人員的引導(dǎo)話術(shù)、試機(jī)演示套路、開方式陳列展示藝術(shù)、互動式參與感設(shè)計等方式，提高進(jìn)店顧客的試機(jī)率;

提高成交率，強(qiáng)化銷售人員話術(shù)訓(xùn)練，縮短簡化成交購買流程，店鋪顧客信任感的設(shè)計，提高店鋪成交率;

加大追銷率，建立店內(nèi)成交100%二次追銷銷售制度，建立顧客1對1持續(xù)追銷體系;

增加回頭率，建立人性化顧客關(guān)懷體系，通過感動顧客營銷措施，一站式輔助銷售工具系統(tǒng)建設(shè)，提高顧客再次來店的頻率;

培養(yǎng)忠誠率，按照由信賴到依賴，由依賴到忠誠，由忠誠到信徒，最后讓顧客的選擇不得不選擇我們的人性習(xí)慣，依次建設(shè)信賴體系、依賴體系、忠誠體系。

全員培訓(xùn)鷹訊手機(jī)營銷人員體驗(yàn)式銷售六字真經(jīng)：

智能手機(jī)銷售的精髓是顧客對體驗(yàn)的需求增加，所以建立體驗(yàn)式營銷團(tuán)隊(duì)是鷹訊手機(jī)店發(fā)展的關(guān)鍵。因此，培養(yǎng)鷹訊手機(jī)店所有員工具備以下體驗(yàn)式營銷技巧。

看，所謂看，也就是領(lǐng)先一步觀察出顧客的需求的能力，通過對顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費(fèi)能力，消費(fèi)偏好，消費(fèi)習(xí)慣。為有針對性的推薦手機(jī)產(chǎn)品提供依據(jù);

聽，聽出顧客需求的能力，銷售人員要能聽出顧客的言外之意，聽出顧客內(nèi)心真實(shí)需要。為“創(chuàng)造性”的科學(xué)說服顧客提供保障;

說，也就是銷售話術(shù)的表達(dá)能力，顧客更在意的是銷售人員怎么說，包含搭訕、及產(chǎn)品介紹、顧客說服的能力;

問，問顧客對的問題才能得到對的答案，培養(yǎng)銷售人員學(xué)會問顧客“yes”問題、二選一問題等有立于成交問題的能力;

動，與顧客進(jìn)行良性互動的能力，提高顧客在銷售過程的參與感。引導(dǎo)顧客快速做出購買決定。

觸，通過打打電話、摸摸手機(jī)、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強(qiáng)顧客對手機(jī)的觸感。

以上為鷹訊手機(jī)體驗(yàn)式營銷六字真經(jīng)簡介，具體開發(fā)為PPT標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課件，對全體員工開展培訓(xùn)實(shí)操訓(xùn)練。提高員工整體銷售技能。

(三) 追銷措施

1、一對一追銷之顧客終身價值管理

一次見面，終身朋友。無顧客購買與否，都通過QQ、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關(guān)系。對目標(biāo)潛在顧客實(shí)現(xiàn)分級管理，分階段終身跟進(jìn)管理。定期篩選激活有需要顧客，建立起持續(xù)性主動營銷體系。

2、365天_24小時持續(xù)賺錢機(jī)器

在鷹訊手機(jī)線下銷售的基礎(chǔ)之上，開展微商城、微店、網(wǎng)店、團(tuán)購參與、電子商務(wù)、O2O合作參與等多種線上宣傳銷售業(yè)務(wù)。打造鷹訊手機(jī)線上線下銷售互動體系，建立人工銷售、自助銷售、輔助銷售相結(jié)合多種銷售渠道。最終打造鷹訊手機(jī)365天_24小時持續(xù)賺錢機(jī)器。

3、現(xiàn)場100%追銷體系

100%轉(zhuǎn)推高毛利機(jī)型

100%手機(jī)配件追加銷售

100%請求顧客現(xiàn)場做轉(zhuǎn)介紹承諾

100%提出7次以上成交要求

手機(jī)銷售工作計劃【篇6】

對于車間各項(xiàng)工作的完成而言安全問題向來是不容忽視的，雖然以往車間領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)調(diào)過車間生產(chǎn)安全的重要性，但由于我更重視每月生產(chǎn)指標(biāo)的完成狀況從而沒有牢記在心，隨著車間管理越來越嚴(yán)格導(dǎo)致安全工作需要常抓不懈，因此我對安全工作的展開制定了以下計劃并希望能將其做好。

嚴(yán)格遵循操作規(guī)范從而避免危險狀況的產(chǎn)生，回顧以往的表現(xiàn)讓我認(rèn)識到自己在操作規(guī)范方面的表現(xiàn)是不夠好的，主要是追求工作效率的提升導(dǎo)致有些做法顯得并不規(guī)范，我應(yīng)當(dāng)明白車間安全事故的發(fā)生距離自己并不遙遠(yuǎn)，即便是些許的疏忽都有可能造成難以挽回的損失，因此遵循操作規(guī)范在我看來是做好安全工作的第一步，在放緩工作速度的同時將安全工作的完成當(dāng)成自己的首要職責(zé)，而且有著充沛時間的情況下也能夠有效提升工作質(zhì)量，即便對設(shè)備的操作比較熟悉卻也要按照流程來使用才行。

加強(qiáng)生產(chǎn)安全的宣傳力度并將其牢記在心，宣傳工作的展開對車間發(fā)展而言是不容忽視的，尤其是學(xué)過生產(chǎn)安全知識以后更應(yīng)該加強(qiáng)宣傳力度，所以我需要在領(lǐng)導(dǎo)的安排下對車間各處張貼好安全標(biāo)語，而且在車間工作的時候需要穿戴好統(tǒng)一的著裝并按照規(guī)范開展工作，在開會的時候也要針對安全問題提出自己的建議，由于我需要對新員工進(jìn)行一段時間的培訓(xùn)從而需要強(qiáng)調(diào)這類問題，另外我還需要和同事進(jìn)行探討從而了解他們對安全工作的看法，集結(jié)眾人的智慧來完成安全工作往往能夠取得不錯的成效，但歸根結(jié)底還是要堅持下去并將安全問題牢記于心才行。

需要利用工作之余的時間對車間各處進(jìn)行檢查，尤其是生產(chǎn)設(shè)備以及消防設(shè)施需要進(jìn)行重點(diǎn)查看，既是為了保障車間工作能夠通過自身的嚴(yán)謹(jǐn)而順利完成，又要提前排除安全隱患從而營造良好的工作環(huán)境，我明白注重生產(chǎn)工作中的細(xì)節(jié)往往能夠避免犯錯的狀況出現(xiàn)，而且發(fā)現(xiàn)車間工作中存在的問題也需要及時進(jìn)行解決，不要因?yàn)樽陨淼氖韬龌蛘邔Π踩珕栴}不夠重視從而引發(fā)事故，總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無可挑剔才行。

我會執(zhí)行好車間安全工作計劃并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力，希望通過工作中的良好表現(xiàn)保障車間的整體安全，而且我也會聽從車間領(lǐng)導(dǎo)的指示從而履行好車間員工的職責(zé)。

手機(jī)銷售工作計劃【篇7】

個人銷售手機(jī)工作計劃

在當(dāng)今數(shù)字時代，手機(jī)已成為人們生活中不可或缺的重要工具。手機(jī)市場競爭激烈，如果我想在個人銷售手機(jī)領(lǐng)域取得成功，需要有一個詳細(xì)的、具體的和生動的工作計劃來指導(dǎo)我的行動。在本文中，我將詳細(xì)介紹我的個人銷售手機(jī)工作計劃，以幫助我實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。

第一部分：市場調(diào)研

在制定銷售計劃之前，首先需要進(jìn)行市場調(diào)研。我將尋找與手機(jī)銷售相關(guān)的最新市場趨勢和競爭對手信息。我將參考行業(yè)報告、分析市場規(guī)模和消費(fèi)者需求，以便了解目標(biāo)市場和潛在客戶的偏好和需求。我還將研究競爭對手的定價策略、促銷活動和銷售渠道。通過充分了解市場和競爭環(huán)境，我能夠更好地制定個人銷售策略并與競爭對手更好地競爭。

第二部分：設(shè)定銷售目標(biāo)

基于市場調(diào)研的結(jié)果，我將設(shè)定具體的銷售目標(biāo)。我將確定銷售的數(shù)量目標(biāo)，即每個月我期望銷售多少部手機(jī)。我將設(shè)定銷售額目標(biāo)，即每個月我期望實(shí)現(xiàn)多少銷售額。除此之外，我還會設(shè)定一些其他指標(biāo)，例如銷售增長率、市場份額以及客戶滿意度等。通過設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，我能夠更好地衡量我的銷售績效和推動自己努力工作。

第三部分：制定銷售策略

制定銷售策略是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)市場的需求，我將制定以下幾個方面的銷售策略：

1. 客戶細(xì)分：將目標(biāo)市場細(xì)分為不同的客戶群體，例如年輕人、商務(wù)人士和老年人等。對于每個群體，我將開發(fā)相應(yīng)的銷售方案和宣傳活動，以吸引他們的注意并提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 產(chǎn)品定位：根據(jù)市場需求和競爭對手的定位，我將決定我所銷售的手機(jī)品牌和型號。我將了解不同手機(jī)品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并將它們與客戶需求進(jìn)行匹配。

3. 促銷活動：我將通過推廣活動來提高銷售量和知名度。這些活動可以包括折扣銷售、特殊套餐、贈品以及與廠商合作的促銷活動。通過吸引客戶的興趣，我可以提高銷售量并建立起良好的口碑。

4. 客戶關(guān)系管理：與客戶建立良好關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵。我將確保提供專業(yè)、友好和高效的客戶服務(wù)，以提升客戶的滿意度和忠誠度。我將定期與客戶溝通，并及時解決他們的問題和需求。

第四部分：執(zhí)行和監(jiān)控銷售計劃

一旦制定好銷售計劃，我將開始實(shí)施并監(jiān)控其執(zhí)行情況。我將制定一個詳細(xì)的時間表，安排每日和每周的銷售活動，并按計劃推進(jìn)。同時，我將使用各種工具和技術(shù)監(jiān)控銷售情況，例如銷售報表、銷售漏斗和客戶反饋等。這些數(shù)據(jù)將幫助我了解銷售進(jìn)展，并及時采取調(diào)整措施以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

：

個人銷售手機(jī)需要一個詳細(xì)的、具體的和生動的工作計劃來指導(dǎo)行動。本文中我提出了一個包含市場調(diào)研、銷售目標(biāo)設(shè)定、銷售策略制定以及執(zhí)行和監(jiān)控銷售計劃的全面?zhèn)€人銷售手機(jī)工作計劃。通過執(zhí)行計劃中的步驟和策略，我有信心能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目標(biāo)，并在激烈的手機(jī)市場中取得成功。

手機(jī)銷售工作計劃【篇8】

（1）市場狀況：

新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；

（2）位置狀況：

位于給__職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓，方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求；

（3）產(chǎn)品分析：

因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

（4）競爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機(jī)配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街；

（5）SWOT分析

優(yōu)勢：

能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對手機(jī)需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；

劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；

機(jī)會：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機(jī)配件。

二、營銷思路

（1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化?！?/p>

（2）綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。

三、銷售目標(biāo)

（1）營銷目標(biāo)：

大部分廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人。

（2）市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%。

四、營銷策略

目標(biāo)市場：__職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價錢立減400元；

定價：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

五、團(tuán)隊(duì)管理

（1）20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買_

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。

六、費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)銷售工作計劃怎么寫篇8俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)：一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給企業(yè)，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、“銷售當(dāng)中無小事”“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

手機(jī)銷售工作計劃【篇9】

在這個競爭激烈的手機(jī)銷售市場中，并非無商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計劃：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

手機(jī)銷售工作計劃【篇10】

現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計劃如下：

一、市場SWOT分析

（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）.劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.年輕人追求時尚

2.中年人講究實(shí)用

3.老年人需要聲音大，字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

三、個人工作計劃如下

1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機(jī)市場

2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5.多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下

1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。

8.第三季度是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。

手機(jī)銷售工作計劃【篇11】

在這個競爭激烈的手機(jī)銷售市場，也不是沒有商機(jī)。獨(dú)特的銷售愿景加上詳細(xì)的工作計劃可以為銷售打開另一扇門。

隨著手機(jī)銷售市場競爭的日益激烈，手機(jī)零售也被稱為移動終端銷售。隨著手機(jī)渠道競爭的進(jìn)一步加劇，終端銷售的利潤空間也在逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售已經(jīng)成為每個店員必須關(guān)注的問題。以下是手機(jī)銷售工作計劃：

銷售計劃

第一為了擴(kuò)大銷售，快速以低價高價占領(lǐng)市場質(zhì)量，特殊 制定本銷售工作計劃。

第二條 低價優(yōu)質(zhì)是公司未來的主要產(chǎn)品。

第三條 公司不特別關(guān)注簡單的時尚產(chǎn)品或新銳產(chǎn)品。但是，這種類型的尖端流行產(chǎn)品或多或少仍然存在。

第四條 選擇銷售地點(diǎn)時，以中型以上銷售店鋪為目標(biāo)。小店?duì)I銷方式，除特殊情況外，原則上不允許。

第五條 關(guān)于前款所述的銷售據(jù)點(diǎn)，在選擇、決策、規(guī)劃和處理交易條件時，必須慎重行事，以加強(qiáng)本公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

第六條 與專賣店進(jìn)行新的交易前，必須先提交檢查，并按規(guī)定進(jìn)行調(diào)查、審議和條件檢查再決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動必須制度化、合理化，力求優(yōu)質(zhì)高效地完成各項(xiàng)事務(wù)。

第八條 銷售人員的個人工作計劃要細(xì)化，任務(wù)要落實(shí)到每個人身上。在接受訂單和收款時，您不得參與相關(guān)的附帶交易處理，必須全身心地投入到銷售事務(wù)中。因此，在銷售方面，應(yīng)另謀出路，設(shè)立專人處理此事。

第九條完善辦理程序（步驟），盡量加強(qiáng)與銷售店鋪的聯(lián)系和內(nèi)部聯(lián)系，提高業(yè)務(wù)的整體管理和相關(guān)工作的效率事務(wù)。尤其是各種賬號（傳單、日報）要巧妙運(yùn)用，提高效率。

第十條采購總額的20%用于公司訂單，其余用于公司對外分包項(xiàng)目。

第十一條 采購應(yīng)盡可能集中在某個季節(jié)，有計劃地進(jìn)行訂貨活動。確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 采購商品時，應(yīng)建立送貨促銷制度，并按下列條件計算；對交期表現(xiàn)優(yōu)秀的廠家，將采取返還傭金的方式。規(guī)定如下：

（一）采購數(shù)量；

（2）交貨日期和交貨數(shù)量；

(3) 交貨延遲和數(shù)量。

第十三條 為使采購業(yè)務(wù)合理運(yùn)作，公司每月召開全體采購廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，進(jìn)行協(xié)商、聯(lián)系、達(dá)成協(xié)議。

第十四條a 本公司與本公司（包括目前與制造公司正式交易的三家公司）之間的交易均為與本公司的直接交易。

第十五條 公司拒絕接受傳票，在公司經(jīng)營范圍內(nèi)將貨物交付給公司。

第十六條 采購負(fù)責(zé)人應(yīng)每天到各廠家相互溝通，督促對方盡快下手。

第十七條 對外接單時，應(yīng)使用報表記錄物料名稱、顏色、產(chǎn)品款式、編號、尺寸、廠家編號，然后交出給制造商（制造商）。賬戶也要寫），各種表格的填寫一定要詳細(xì)。

第十八條 下單時應(yīng)附上前款報告，并附在產(chǎn)品包裝盒上，并交付給零售商和消費(fèi)者與產(chǎn)品一起。經(jīng)過。

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手機(jī)銷售工作計劃簡短 篇1

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。(具體到產(chǎn)品)

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的.起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!

手機(jī)銷售工作計劃簡短 篇2

手機(jī)銷售日工作計劃

引言：

作為手機(jī)銷售人員，制定一個詳細(xì)具體且生動的工作計劃是非常重要的。這樣的計劃可以幫助我們提高工作效率，管理時間，調(diào)動工作積極性，同時也有助于達(dá)到銷售目標(biāo)。本篇文章將詳細(xì)介紹一個手機(jī)銷售日工作計劃，以便為銷售人員提供參考和指導(dǎo)。

1. 晨間放松和準(zhǔn)備：

早上到達(dá)工作地點(diǎn)后，第一件事是放松身心，調(diào)整心態(tài)。在開店之前，我們可以進(jìn)行一些簡單的放松活動，例如冥想、呼吸訓(xùn)練或早晨散步等。這些活動可以幫助我們集中注意力，減輕焦慮，為一天的工作做好準(zhǔn)備。

2. 開店準(zhǔn)備：

開店前，銷售人員應(yīng)該對店面進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保所有展示設(shè)備、 POS系統(tǒng)和銷售工具都處于良好狀態(tài)。如果發(fā)現(xiàn)有任何問題或故障，應(yīng)及時解決或報告給上級。另外，我們還應(yīng)該確保所有商品充足，并且擺放整齊，并準(zhǔn)備好宣傳資料和促銷活動物品。

3. 迎客帶笑容：

當(dāng)?shù)觊T打開的瞬間，銷售人員應(yīng)該迎接每位進(jìn)入店內(nèi)的顧客。微笑和友好的問候是必不可少的，它們能夠給予顧客良好的第一印象并建立信任。我們可以主動與顧客進(jìn)行簡單的寒暄，詢問是否需要協(xié)助，以及了解他們的需求和偏好。

4. 產(chǎn)品知識和演示：

作為手機(jī)銷售人員，我們必須對所售手機(jī)及其配件有充分的了解。在與顧客交流時，我們應(yīng)該能夠清楚地解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和價值，以及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。在演示手機(jī)時，我們需要熟練操作各種手機(jī)功能，以便為顧客提供一個生動、可靠和具有說服力的展示。

5. 個性化銷售和解決問題：

每位顧客都有不同的需求和偏好。為了提供個性化的服務(wù)，我們應(yīng)該傾聽顧客的需求，并根據(jù)他們的要求提供與之匹配的手機(jī)產(chǎn)品和配件的推薦。如果顧客遇到問題或疑惑，我們應(yīng)該盡力解答和處理，以確保他們對購買決策的滿意度。

6. 促銷和推廣活動：

為了提高銷售額，我們可以根據(jù)公司的促銷計劃進(jìn)行一些推廣和促銷活動。這包括組織附贈品活動、打折促銷、吸引力的套餐銷售等。我們需要為顧客介紹這些活動，解釋其優(yōu)惠內(nèi)容，并確保所有商務(wù)活動都符合公司的規(guī)定和要求。

7. 信息記錄和聯(lián)系跟進(jìn)：

與顧客互動時，我們應(yīng)該及時記錄他們的基本信息，例如姓名、電話號碼和購買意向等。這些信息對于后續(xù)的聯(lián)系跟進(jìn)非常重要。我們可以在當(dāng)天或稍后通過電話、短信或電子郵件與顧客保持聯(lián)系，詢問他們的購買進(jìn)展，提供額外的幫助，并邀請他們參加進(jìn)一步的推廣活動。

總結(jié)：

一個詳細(xì)具體且生動的手機(jī)銷售日工作計劃可以幫助我們更好地組織和管理工作，達(dá)到銷售目標(biāo)。上述計劃的重點(diǎn)是準(zhǔn)備、迎客、產(chǎn)品知識、個性化銷售、促銷、信息記錄和聯(lián)系跟進(jìn)。當(dāng)然，每天的銷售工作都會遇到不同的情況和挑戰(zhàn)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整和改進(jìn)。通過這樣的工作計劃和努力，我們將提高銷售技巧，增加銷售業(yè)績，并與顧客建立長期良好的關(guān)系。

手機(jī)銷售工作計劃簡短 篇3

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計劃：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為我公司今后的主要商品。

第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的手機(jī)企業(yè)銷售為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固我公司的營業(yè)根基。

第六條與手機(jī)企業(yè)銷售開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與手機(jī)企業(yè)銷售之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，我公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與我公司作直接交易。

第十五條我公司拒絕接受傳票，物品交入我公司就屬于我公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)銷售工作計劃簡短 篇4

過去的 20** 年是難忘的一年。 2018年，**分行共完成還款6.7億，售出5xxxx單位。從整體分行業(yè)績水平和市場工作來看，已有**年以上。為求進(jìn)步，在業(yè)績上落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟(jì)南、成都），在全國xxxa公司中排名落后。在浙江整個市場發(fā)展的第一年，各個地區(qū)的發(fā)展速度和份額都有所退步。 20**年主要原因分析：

內(nèi)外因素：

1.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢、戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)力能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力下降；

2.營銷網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，經(jīng)銷商的積極性，協(xié)作能力下降；主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作不扎實(shí)，效率和效益欠缺；

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，【找文章到☆()站手，寫無憂！】不能做到最好，創(chuàng)新意識和智慧主動性差 工作能力差，合作能力差，無法實(shí)現(xiàn)分公司平臺和辦公室同流； ③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商積極性和凝聚力下降。部分地區(qū)缺乏核心經(jīng)銷商或核心非核心問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦公室無法把握市場，渠道效率低；權(quán)力本身，營銷權(quán)力倒退。

⑤市場終端和品牌推廣工作倒退，ka策略、終端形象和推廣團(tuán)隊(duì)管理亟待提高，市場信息收集分析能力差，無法應(yīng)對激烈的市場競爭；

今年是我們**公司成立五周年的節(jié)日。作為國內(nèi)最早成立的分公司，**分公司也取得了不俗的成績，在多項(xiàng)任務(wù)中名列前茅。過去的成功應(yīng)該是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱。各級員工要有雄心壯志，追求一流的目標(biāo)，要有成為市場和行業(yè)霸主的信心和斗志，尤其是分公司的霸主。領(lǐng)導(dǎo)集體和辦公室經(jīng)理。

20**年工作計劃

1、嚴(yán)格整頓團(tuán)隊(duì)。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹落實(shí)總經(jīng)理“十項(xiàng)原則”和“交叉方針”，打造充滿拼搏精神和激情的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)要有農(nóng)民工的心態(tài)和樸實(shí)的拼搏精神；

2、以簡潔高效為目標(biāo)構(gòu)建分公司和事業(yè)部的組織架構(gòu)，大力建設(shè)重點(diǎn)標(biāo)桿辦公室。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，促進(jìn)人力資源增值，向一流團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司具備平臺合作能力，平臺員工具備“盡其所能”的責(zé)任精神，專精專業(yè)技能，提升服務(wù)意識。

3、以人為本，打造公平、公正、公開、3600人的“三公”考核體系，體現(xiàn)員工的價值和創(chuàng)造。努力不斷提高員工收入；

4.倡導(dǎo)正直陽光的組織氛圍，堅決制止一切違法違規(guī)行為。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財務(wù)、侵占促銷資源、損害經(jīng)銷商渠道利益的行為。同事強(qiáng)調(diào)簡單樸素的戰(zhàn)友情懷，相互尊重、理解和幫助。注意“中庸之道”，員工正確認(rèn)識利益關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個人，市場開拓利益高于經(jīng)銷商。組織注重秩序和服從。分公司人事行政部建立了員工組織氛圍調(diào)查制度和員工信息反饋與投訴機(jī)制；

5、強(qiáng)化最后一職免職、聘用制度能者與庸者的機(jī)制。今年，嚴(yán)格執(zhí)行情況匯報制度，平臺部廳定期進(jìn)行匯報匯報。今年，鞏固了分平臺平臺各職能部門的基礎(chǔ)工作，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺部門的效率和效益。市場營銷、財務(wù)、人事管理、客戶服務(wù)等專業(yè)，已成為行業(yè)一流水平；

6.營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，可持續(xù)發(fā)展，以及“縱橫一體，渠道布局”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)字俱樂部為主，大賣場、ka店、運(yùn)營商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，增強(qiáng)龍頭企業(yè)的凝聚力，持續(xù)改善客戶情感關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最好的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提高渠道的作戰(zhàn)能力，提高渠道的執(zhí)行力和效率。分公司平臺和辦事處是二次建設(shè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的承載者。渠道暢通，渠道為王。公司網(wǎng)絡(luò)已成為市場競爭的基礎(chǔ)；

7.沉為戰(zhàn)略，開展了20年的精細(xì)化營銷工作。認(rèn)真研究市場，提煉區(qū)域特色、客戶類別，加強(qiáng)營銷精細(xì)化微觀管理，精心謀劃今年，有節(jié)奏地提升終端品牌形象，重塑紅色堡壘和紅色基地。這一年，一二級市場、三三級市場都得到了發(fā)展，形成了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，取得了成功。

8.客戶服務(wù)工作不斷發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的校后效率，服務(wù)一線，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為客戶保駕護(hù)航銷售工作。今年要進(jìn)一步探索和完善ka、大賣場的客戶服務(wù)工作，切實(shí)做好規(guī)模化服務(wù)推廣，打造服務(wù)口碑。

最后說一下20**的市場競爭和我們的精神和方法論

20**總部下發(fā)**分公司全年收款任務(wù)目標(biāo)8.65億元。與去年的任務(wù)相比，應(yīng)該適當(dāng)微調(diào)。平均每月完成 7200 萬個，接近 7-xxxx 月銷售額。這個指標(biāo)與目前的情況相去甚遠(yuǎn)。 2004年，手機(jī)市場的競爭將繼續(xù)加劇和惡化，大量新進(jìn)入者將涌入這場競爭。作為浙江的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。以目前的形式，我們的市場地位和一線表現(xiàn)在很多領(lǐng)域都是非常危險的。沒有努力和進(jìn)步，就不可能完成今年的目標(biāo)。但是你應(yīng)該看到我們今年的優(yōu)勢。在萬總的市場競爭理論和競爭產(chǎn)品戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，今年總部的產(chǎn)品實(shí)力比去年有了很大的提升。產(chǎn)品的外觀、品質(zhì)、性價比逐步加強(qiáng)。渠道利益鏈正在補(bǔ)齊，眾多區(qū)域經(jīng)銷商信心不斷提升。 20**，我們在精神和組織氛圍上都準(zhǔn)備好了。

手機(jī)銷售工作計劃簡短 篇5

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因?yàn)榫€上面對的受眾多，且減少了其他運(yùn)營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購買手機(jī)的過程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費(fèi)維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位

手機(jī)銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的消費(fèi)群體是青年群體，他們對手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。

手機(jī)銷售工作計劃怎么寫篇12手機(jī)零售店積極改革創(chuàng)新營銷模式，提升店鋪銷售業(yè)績的故事。通過建立前端“抓潛圈人”體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營銷追銷體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客，運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)線上線下客流互動共享。最后通過一系列措施建設(shè)鷹訊手機(jī)連鎖店自己的顧客“魚塘”，打造鷹訊手機(jī)零售店持續(xù)盈利“生態(tài)”循環(huán)系統(tǒng)。1、門店客流量急劇下降，成交率低。手機(jī)行業(yè)由2G發(fā)展到當(dāng)下4G，手機(jī)用戶由過去“求大于供”的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡馁I方市場。加上近年網(wǎng)絡(luò)線上分銷渠道的蠶食分流15%以上。線下實(shí)體店客流影響確實(shí)較大。2、經(jīng)營成本高，產(chǎn)品利潤越來越薄。租金成本居高不下，人工成本逐年上漲，進(jìn)貨成本資金密集，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)過慢。運(yùn)營商補(bǔ)貼的沖擊，運(yùn)維管理費(fèi)用增加，傳統(tǒng)促銷效果乏力。這些均為產(chǎn)品銷售利潤下滑的致命因素。3、缺乏有效營銷策略及新盈利模式盈利水平由“暴利”到“微利”，而營銷策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷售技巧弱。同時缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式二、東莞鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲基于以上三大問題的簡單剖析，特別制定鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲。圍繞的營銷“引爆點(diǎn)”是人，是有效客流。在有客流的基礎(chǔ)上，解決的是成交率問題，也就是提高銷售現(xiàn)場的成交轉(zhuǎn)化率。最后解決的是客單價的問題，也就是提高顧客單筆消費(fèi)金額，讓成交最大化。(一)“圈人”方案第一：線上抓潛，借助微博-微信-QQ-二維碼-微商城-APP等工具，讓網(wǎng)上顧客走回實(shí)體店，實(shí)踐O2O、CRM商業(yè)模式。第二：線下抓潛，借力店鋪核心商圈戶外廣告、平面廣告多做鷹訊手機(jī)品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號召力與引導(dǎo)力。(二)成交策略打造鷹訊手機(jī)店六率成交體系，具體操作如下：提升進(jìn)店率，提高店鋪門口、核心商圈客流的進(jìn)店率，通過主動營銷、被動吸引多種方式，提高店鋪的進(jìn)店率;提高試機(jī)率，試機(jī)率是提高店鋪成交率的前提，所以通過完善銷售人員的引導(dǎo)話術(shù)、試機(jī)演示套路、開方式陳列展示藝術(shù)、互動式參與感設(shè)計等方式，提高進(jìn)店顧客的試機(jī)率;提高成交率，強(qiáng)化銷售人員話術(shù)訓(xùn)練，縮短簡化成交購買流程，店鋪顧客信任感的設(shè)計，提高店鋪成交率;加大追銷率，建立店內(nèi)成交100%二次追銷銷售制度，建立顧客1對1持續(xù)追銷體系;增加回頭率，建立人性化顧客關(guān)懷體系，通過感動顧客營銷措施，一站式輔助銷售工具系統(tǒng)建設(shè)，提高顧客再次來店的頻率;培養(yǎng)忠誠率，按照由信賴到依賴，由依賴到忠誠，由忠誠到信徒，最后讓顧客的選擇不得不選擇我們的人性習(xí)慣，依次建設(shè)信賴體系、依賴體系、忠誠體系。全員培訓(xùn)鷹訊手機(jī)營銷人員體驗(yàn)式銷售六字真經(jīng)：智能手機(jī)銷售的精髓是顧客對體驗(yàn)的需求增加，所以建立體驗(yàn)式營銷團(tuán)隊(duì)是鷹訊手機(jī)店發(fā)展的關(guān)鍵。因此，培養(yǎng)鷹訊手機(jī)店所有員工具備以下體驗(yàn)式營銷技巧?？?，所謂看，也就是領(lǐng)先一步觀察出顧客的需求的能力，通過對顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費(fèi)能力，消費(fèi)偏好，消費(fèi)習(xí)慣。為有針對性的推薦手機(jī)產(chǎn)品提供依據(jù);聽，聽出顧客需求的能力，銷售人員要能聽出顧客的言外之意，聽出顧客內(nèi)心真實(shí)需要。為“創(chuàng)造性”的科學(xué)說服顧客提供保障;說，也就是銷售話術(shù)的表達(dá)能力，顧客更在意的是銷售人員怎么說，包含搭訕、及產(chǎn)品介紹、顧客說服的能力;問，問顧客對的問題才能得到對的答案，培養(yǎng)銷售人員學(xué)會問顧客“yes”問題、二選一問題等有立于成交問題的能力;動，與顧客進(jìn)行良性互動的能力，提高顧客在銷售過程的參與感。引導(dǎo)顧客快速做出購買決定。觸，通過打打電話、摸摸手機(jī)、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強(qiáng)顧客對手機(jī)的觸感。以上為鷹訊手機(jī)體驗(yàn)式營銷六字真經(jīng)簡介，具體開發(fā)為PPT標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課件，對全體員工開展培訓(xùn)實(shí)操訓(xùn)練。提高員工整體銷售技能。(三)追銷措施1、一對一追銷之顧客終身價值管理一次見面，終身朋友。無顧客購買與否，都通過QQ、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關(guān)系。對目標(biāo)潛在顧客實(shí)現(xiàn)分級管理，分階段終身跟進(jìn)管理。定期篩選激活有需要顧客，建立起持續(xù)性主動營銷體系。2、365天_24小時持續(xù)賺錢機(jī)器在鷹訊手機(jī)線下銷售的基礎(chǔ)之上，開展微商城、微店、網(wǎng)店、團(tuán)購參與、電子商務(wù)、O2O合作參與等多種線上宣傳銷售業(yè)務(wù)。打造鷹訊手機(jī)線上線下銷售互動體系，建立人工銷售、自助銷售、輔助銷售相結(jié)合多種銷售渠道。最終打造鷹訊手機(jī)365天_24小時持續(xù)賺錢機(jī)器。3、現(xiàn)場100%追銷體系100%轉(zhuǎn)推高毛利機(jī)型100%手機(jī)配件追加銷售100%請求顧客現(xiàn)場做轉(zhuǎn)介紹承諾100%提出7次以上成交要求

手機(jī)銷售工作計劃簡短 篇6

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年，對手機(jī)的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機(jī)信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導(dǎo)，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機(jī)會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；

(2)建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。(4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁，2、競爭劣勢與威脅：

（1）由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng)，自我管理意識較差；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒有等問題；

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少；（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。

手機(jī)銷售個人工作計劃經(jīng)典

為了更好地利用自己的優(yōu)勢和特長，需要對工作計劃有更清楚的認(rèn)知。工作計劃可以增加我們與同事之間的配合度，方便協(xié)同完成工作任務(wù)，相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧？小編為您搜集了一篇“手機(jī)銷售個人工作計劃”的文章希望對您有所啟發(fā)，這些文件供你參考和使用希望對你的研究和工作有所幫助！

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇1

對于車間各項(xiàng)工作的完成而言安全問題向來是不容忽視的，雖然以往車間領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)調(diào)過車間生產(chǎn)安全的重要性，但由于我更重視每月生產(chǎn)指標(biāo)的完成狀況從而沒有牢記在心，隨著車間管理越來越嚴(yán)格導(dǎo)致安全工作需要常抓不懈，因此我對安全工作的展開制定了以下計劃并希望能將其做好。

嚴(yán)格遵循操作規(guī)范從而避免危險狀況的產(chǎn)生，回顧以往的表現(xiàn)讓我認(rèn)識到自己在操作規(guī)范方面的表現(xiàn)是不夠好的，主要是追求工作效率的提升導(dǎo)致有些做法顯得并不規(guī)范，我應(yīng)當(dāng)明白車間安全事故的發(fā)生距離自己并不遙遠(yuǎn)，即便是些許的疏忽都有可能造成難以挽回的損失，因此遵循操作規(guī)范在我看來是做好安全工作的第一步，在放緩工作速度的同時將安全工作的完成當(dāng)成自己的首要職責(zé)，而且有著充沛時間的情況下也能夠有效提升工作質(zhì)量，即便對設(shè)備的操作比較熟悉卻也要按照流程來使用才行。

加強(qiáng)生產(chǎn)安全的宣傳力度并將其牢記在心，宣傳工作的展開對車間發(fā)展而言是不容忽視的，尤其是學(xué)過生產(chǎn)安全知識以后更應(yīng)該加強(qiáng)宣傳力度，所以我需要在領(lǐng)導(dǎo)的安排下對車間各處張貼好安全標(biāo)語，而且在車間工作的時候需要穿戴好統(tǒng)一的著裝并按照規(guī)范開展工作，在開會的時候也要針對安全問題提出自己的建議，由于我需要對新員工進(jìn)行一段時間的培訓(xùn)從而需要強(qiáng)調(diào)這類問題，另外我還需要和同事進(jìn)行探討從而了解他們對安全工作的看法，集結(jié)眾人的智慧來完成安全工作往往能夠取得不錯的成效，但歸根結(jié)底還是要堅持下去并將安全問題牢記于心才行。

需要利用工作之余的時間對車間各處進(jìn)行檢查，尤其是生產(chǎn)設(shè)備以及消防設(shè)施需要進(jìn)行重點(diǎn)查看，既是為了保障車間工作能夠通過自身的嚴(yán)謹(jǐn)而順利完成，又要提前排除安全隱患從而營造良好的工作環(huán)境，我明白注重生產(chǎn)工作中的細(xì)節(jié)往往能夠避免犯錯的狀況出現(xiàn)，而且發(fā)現(xiàn)車間工作中存在的問題也需要及時進(jìn)行解決，不要因?yàn)樽陨淼氖韬龌蛘邔Π踩珕栴}不夠重視從而引發(fā)事故，總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無可挑剔才行。

我會執(zhí)行好車間安全工作計劃并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力，希望通過工作中的良好表現(xiàn)保障車間的整體安全，而且我也會聽從車間領(lǐng)導(dǎo)的指示從而履行好車間員工的職責(zé)。

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇2

現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計劃如下：

一、市場SWOT分析

（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）.劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.年輕人追求時尚

2.中年人講究實(shí)用

3.老年人需要聲音大，字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

三、個人工作計劃如下

1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機(jī)市場

2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5.多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下

1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。

8.第三季度是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇3

在這個競爭激烈的手機(jī)銷售市場中，并非無商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計劃：

銷售計劃書

第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇4

手機(jī)越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機(jī)沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，xx2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn)手機(jī)的偏見。

一、產(chǎn)品介紹

基本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機(jī)類型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時尚手機(jī)外觀設(shè)計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：IPS

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600萬色網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理論速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心數(shù)：四核

CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmAh理論通話時間：900分鐘理論待機(jī)時間：450小時

其它使用時間：音樂播放時間：45小時游戲運(yùn)作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤

機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋手機(jī)尺寸：126x62x10、2mm糾錯

手機(jī)重量：

145g

二、市場分析

Google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶。

這份調(diào)查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機(jī)使用相對比較普及的國家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。

根據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點(diǎn)：

1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國家的智能手機(jī)市場中，Android系統(tǒng)的占有量比較高；而在西方國家；

3、按照國內(nèi)1億智能手機(jī)用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。

其次，根據(jù)該報告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。

在該報告中，還涉及對各智能能手機(jī)使用相對比較普及；

1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；

2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市；國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2、用戶對智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽；戶對游戲、看書這兩項(xiàng)功能的。

在該報告中，還涉及對各智能能手機(jī)使用相對比較普及的地區(qū)智能手機(jī)普及率的調(diào)查研究報告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：

1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；

2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2、用戶對智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對游戲、看書這兩項(xiàng)功能的需求也較高；

3、年輕用戶對智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國智能機(jī)用戶相較其他國家而言更顯年輕化。

三、STP

（1）市場細(xì)分

xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

（2）目標(biāo)市場

首先，xx2是一款低價高端機(jī)。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機(jī)而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標(biāo)市場。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究手機(jī)的實(shí)用性，講究的是物美價廉而不是太多的關(guān)注手機(jī)功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本計劃重點(diǎn)關(guān)注市場。

綜上所述，本營銷計劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

（3）市場定位

xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低；對于普通人來說價格又太高；對于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，xx2絕對是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

四、優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析

1、手機(jī)自身優(yōu)勢：

1）、國內(nèi)首款雙核1、5G智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2）xx刷機(jī)—————OTA升級

（每周五xx手機(jī)開發(fā)版會進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進(jìn)行升級）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。

3）、重塑手機(jī)的“CSP”

C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而xx手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx手機(jī)的信號”，形成了xx手機(jī)的有力優(yōu)勢。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計，xx手機(jī)采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。

5）MIUI界面適合國人使用

MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。

2、價格優(yōu)勢

1）、成本價定價的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。

3、銷售渠道優(yōu)勢

1）“電商模式”

采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。

2）支付方式及購買方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機(jī)刷卡服務(wù)。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)。

3）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

4、售后服務(wù)保障政策

對于購買xx手機(jī)的用戶，將會得到由xx公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退（簡稱“三包”）。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，xx還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。

5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1）高調(diào)發(fā)布會宣傳

xx手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，xx是第一個。不可否認(rèn)，xx手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3）利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

4）優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛谩Ｓ美总娮约旱脑捳f，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

2、劣勢（Weakness）

硬件方面存在諸多問題

1、屏幕翹腳問題

2、手機(jī)掉漆問題

3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4、機(jī)身晃動有響聲問題

5、原裝配件中沒有耳機(jī)

在xx論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機(jī)。

3、機(jī)遇（Opportunity）

1）競爭對手削弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2）手機(jī)電腦化趨勢

即手機(jī)將取代pc。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個智能手機(jī)的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）未來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

4、威脅（Threat）

1）智能手機(jī)市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。

xx品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢。

2）自主產(chǎn)權(quán)不高

xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，xx手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使xx手機(jī)的未來發(fā)展的一個重大威脅。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅xx手機(jī)的形象。此外，由于xx手機(jī)自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對xx手機(jī)熱烈討論，社會x對xx手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

五、目標(biāo)與問題

對于剛剛開始進(jìn)入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領(lǐng)份額為目標(biāo)，在手機(jī)市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。

第一年的目標(biāo)

在xx2進(jìn)入市場的第一年，我們要實(shí)現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進(jìn)一步了解這個品牌。

第二年的目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產(chǎn)生感情，依賴我們的產(chǎn)品。

問題

我們必須測量測量品牌知名度和市場反應(yīng)，從而對應(yīng)的調(diào)整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價值的難忘的且不同的品牌形象。

六、營銷方案

1）同國內(nèi)主要電信運(yùn)營商合作，推出“存話費(fèi)，送手機(jī)”或者優(yōu)惠購機(jī)活動；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動，贈送相關(guān)附件或者提供折扣購機(jī)活動；

3）同國內(nèi)知名賣場或手機(jī)連鎖賣場合作，擴(kuò)大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍。

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇5

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計劃：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇6

社會中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)，想了解更多，請繼續(xù)關(guān)注。

手機(jī)市場是一個競爭較大的市場，所以想在此市場中競爭得勝，必須有一定的銷售實(shí)力。在做好銷售市場前，要先制定一份實(shí)際的銷售計劃書。以下的手機(jī)銷售計劃范本，可供參考。

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇7

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作當(dāng)中，我要做如下計劃，來指導(dǎo)我的工作：

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

三、特價機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是助清理庫存，三是助銷售完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇8

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年，對手機(jī)的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機(jī)信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oPPo，HTc，波導(dǎo)，Tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機(jī)會與問題分析

1、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；

（2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。

（3）本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

（4）隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁，

2、競爭劣勢與威脅：

（1）由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng)，自我管理意識較差；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒有等問題；

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少；

（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。

二、營銷思路

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)＂營銷生活化，生活營銷化＂。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

三、銷售目標(biāo)

銷售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家，讓xx手機(jī)成為海南人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場：xxx

培育型市場：xxxx

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產(chǎn)品策略：

堅持差異化，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位＂高科技、時尚、尊貴＂的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2、價格策略：

在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場機(jī)會。

3、通路策略：

根據(jù)不同的機(jī)型定位，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：

在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購買欲望。在平時，也可開展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。

5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費(fèi)者對本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

（2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌，公交讀物和?？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，

五、銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在xx、xx和xxx，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員＂三個一＂日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。

3、員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓(xùn)計劃給有能力，業(yè)績突出的銷售員進(jìn)修培訓(xùn)的機(jī)會。

4、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情，更好的服務(wù)客戶。旨在通過這一系列的'團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強(qiáng)隊(duì)，為公司取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

七、售后服務(wù)：

當(dāng)今社會，消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿意的重要因素。因此，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務(wù)。

為此，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求：

（1）在客戶確定購機(jī)之前，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項(xiàng)和使用方法，使得對一般故障做到預(yù)防和處理。

（2）為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù)。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題。

（3）售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

手機(jī)銷售個人工作計劃 篇9

一、銷售計劃

銷售工作的基本規(guī)則是制定銷售計劃，并按計劃銷售。銷售計劃管理不僅包括如何設(shè)定一個可行的銷售目標(biāo)，還包括如何實(shí)施。每個人都有自己的特點(diǎn)和方法。關(guān)鍵是找到一套最適合自己的方式方法。

第二，客戶關(guān)系管理

管理好客戶，客戶就會有銷售熱情，積極合作。如果客戶沒有得到有效管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，就不可能調(diào)動客戶的銷售積極性，有效控制銷售風(fēng)險。所以一定要盡力維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個細(xì)節(jié)，讓客戶隨時感覺到你和他在一起。

第三，信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。銷售人員站在市場的第一線，了解市場動態(tài)、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)、競爭對手的變化等。這些信息及時反饋給公司，對決策有重要意義。另一方面，銷售活動中存在的問題要及時快速地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作包括兩個方面：銷量和市場信息。市場信息對企業(yè)的發(fā)展更重要。因?yàn)殇N量是昨天的，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的是無法改變的；有意義的市場信息決定了一個企業(yè)明天的銷售業(yè)績和市場。

第四，“銷售沒有小事?！?/strong>