電子商務(wù)策劃方案

電子商務(wù)策劃方案熱門(mén)9篇。

每個(gè)人都應(yīng)該去學(xué)會(huì)計(jì)劃工作，計(jì)劃生活，為了確保我們的努力取得實(shí)效。我們一般都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)要求制定一些方案， 在制定方案之前，我們需要搜集各種資料和理論政策的依據(jù)，進(jìn)行質(zhì)與量的分析，并做好可行性研究。小編根據(jù)您的需求制作了這份實(shí)用的“電子商務(wù)策劃方案”，我們希望這篇文章能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕顜?lái)更多的放心和安心感！

電子商務(wù)策劃方案 篇1

網(wǎng)站類(lèi)型：商業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)站目的：

推薦嬰幼兒用品、提供一個(gè)家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)平臺(tái)、提供各種育兒信息。并吸收廣告商投資。

網(wǎng)站作用：

1．提供一個(gè)家長(zhǎng)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，交流育兒經(jīng)驗(yàn)，并以此拓展一個(gè)龐大的交流團(tuán)體。

2．以對(duì)比的方式提供最適合嬰幼兒用的產(chǎn)品，節(jié)約家長(zhǎng)選擇時(shí)間。

3．提供老一輩家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

4．對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，保證網(wǎng)站信譽(yù)。

5．全方位的提供育兒產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)，從衣食住行各個(gè)方面提供詳細(xì)信息。

網(wǎng)站規(guī)模：

第一階段：中型。提供家長(zhǎng)交流平臺(tái)，并對(duì)比嬰幼兒用品，進(jìn)行推薦，并加入醫(yī)療、教育等信息。

第二階段：中型到大型的過(guò)渡。對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行拓展，并加入廣告進(jìn)行盈利，但對(duì)廣告商提供產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量質(zhì)量檢測(cè)。

第三階段：大型。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行擴(kuò)大化。

網(wǎng)站目標(biāo)客戶(hù)：

80后父母，無(wú)育兒經(jīng)驗(yàn)，獲取經(jīng)驗(yàn)途徑單一， 不全面，速度慢。

網(wǎng)站特色：

客戶(hù)群體較為特殊，本網(wǎng)站對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品分析全面、細(xì)致。以對(duì)比方式分析嬰幼兒產(chǎn)品，具有快捷性及易理解的優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費(fèi)。

2.擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模后，對(duì)于推薦產(chǎn)品進(jìn)行廠價(jià)網(wǎng)上購(gòu)物，獲取利潤(rùn)。

3．發(fā)展到一定階段后出售網(wǎng)站股份，吸收股東投資。

4.第三階段考慮會(huì)員注冊(cè)，收取適當(dāng)會(huì)費(fèi)。

網(wǎng)站CI策劃

網(wǎng)站名稱(chēng)：摩科貝比（MOCCOBABY）

網(wǎng)站域名：

網(wǎng)站LOGO：網(wǎng)站宣傳語(yǔ)：摩科貝比，最關(guān)心你的貝比。

網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)色：粉紅色、粉藍(lán)色

網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)字體：宋體

網(wǎng)站內(nèi)容：

家長(zhǎng)交流平臺(tái)、嬰幼兒產(chǎn)品介紹及推薦、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告、業(yè)內(nèi)新聞、嬰幼兒醫(yī)療信息、嬰幼兒教育信息、育兒指南、專(zhuān)家在線訪問(wèn)、留言板

注：家長(zhǎng)交流平臺(tái)包括兩部分：

1、網(wǎng)絡(luò)交友使虛擬網(wǎng)絡(luò)上的父母可以交友，亦方便有同樣問(wèn)題的家長(zhǎng)交流；

2、論壇將各位父母的育兒心得分享，并可推薦一些嬰幼兒產(chǎn)品或曝光市面上的劣質(zhì)嬰幼兒產(chǎn)品等。

網(wǎng)絡(luò)板塊設(shè)計(jì)：

1、 家長(zhǎng)平臺(tái)讓各位家長(zhǎng)相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)，是家長(zhǎng)相互交流幫助的一個(gè)平臺(tái)；

2、產(chǎn)品介紹對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比后介紹及推薦，方便家長(zhǎng)選擇；

3、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告對(duì)介紹產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤監(jiān)測(cè)，并對(duì)其進(jìn)行報(bào)告；

4、業(yè)內(nèi)新聞對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品制造業(yè)內(nèi)各種新聞進(jìn)行報(bào)道；

5、醫(yī)療信息針對(duì)不同年齡段、不同季節(jié)，對(duì)嬰幼兒多發(fā)病癥狀進(jìn)行展示，并列舉預(yù)防措施，提供權(quán)威兒童醫(yī)院地址及兒童禁食藥物等；

6、教育信息對(duì)嬰幼兒需要的啟智教育提供方法及資料信息；

7、育兒指南對(duì)孩子生長(zhǎng)過(guò)程中衣食住行等各個(gè)方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。例：不同年齡階段孩子的營(yíng)養(yǎng)需求、飲食搭配；

8、專(zhuān)家訪問(wèn)對(duì)于各位家長(zhǎng)有疑問(wèn)的地方進(jìn)行專(zhuān)家在線解答；

9、留言板對(duì)本網(wǎng)站的各種疑問(wèn)及意見(jiàn)、建議進(jìn)行在線留言。

拓?fù)鋱D

網(wǎng)站功能需求：

信息發(fā)布功能、產(chǎn)品對(duì)比展示功能、在線留言評(píng)論功能、在線訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)功能、在線交友功能、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)功能、友情鏈接功能。

網(wǎng)站初期預(yù)算投入

域名年費(fèi)120元左右

人員投入15萬(wàn)元

服務(wù)器租賃年費(fèi)1萬(wàn)

網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2萬(wàn)～3萬(wàn)

前期總投入30萬(wàn)

電子商務(wù)策劃方案 篇2

大連海洋大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

一、【大賽背景】

為促進(jìn)我院電子商務(wù)教育的發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)我院學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，提升學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、項(xiàng)目組織實(shí)施能力、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)，為更多的優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造條件，我校將以校級(jí)賽事為基礎(chǔ)，選拔部分學(xué)生組建創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，入駐學(xué)院“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心”進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并在合適的機(jī)會(huì)時(shí)推薦參加省市更高級(jí)別電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽。

二、【大賽組織】

主持人：大連海洋大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

活動(dòng)承辦單位：大連海洋大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心

協(xié)辦單位：大連海洋大學(xué)應(yīng)用學(xué)院團(tuán)委

三、【大賽時(shí)間】

（1） 注冊(cè)時(shí)間：2014年12月1日至2014年12月10日，注冊(cè)方式：

1現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：2014年1月10日前在畢曉普學(xué)院大廈201號(hào)填寫(xiě)申請(qǐng)表。

2網(wǎng)上報(bào)名：選手應(yīng)于2014年1月10日前進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。大賽官方報(bào)名**為：

（二）初賽： 12月11日~12月16日，初賽參賽隊(duì)伍數(shù)量不限，大賽評(píng)委會(huì)將對(duì)所有的參賽計(jì)劃書(shū)進(jìn)行嚴(yán)格審閱，按照評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)選出10項(xiàng)參賽作品進(jìn)入決賽，并同事進(jìn)入決賽的參賽團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備參加決賽。

（3） 決賽：12月23日下午14:00舉行，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

四、【邀請(qǐng)嘉賓】

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委教師、經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教師、參賽隊(duì)伍指導(dǎo)員、電子商務(wù)中心指導(dǎo)員。

五、【大賽參與人員】

大連海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理系全體學(xué)生

六、【大賽實(shí)施】

第一階段：前期宣傳、報(bào)名階段（2013.12.1-2014.1.10）

（一）宣傳工作

1、通過(guò)各院團(tuán)委積極宣傳，召集全體班級(jí)進(jìn)行宣傳和動(dòng)員，使每個(gè)學(xué)生都知曉，同時(shí)班導(dǎo)師和學(xué)院教師動(dòng)員學(xué)生參加。

2.使用大學(xué)百度貼吧，社區(qū)組織q組，大學(xué)廣播電臺(tái)，大學(xué)信息中心，大學(xué)學(xué)生會(huì)，競(jìng)賽*** *。

3、在學(xué)院通知版、文化長(zhǎng)廊布置宣傳板、橫幅廣告。

（二）動(dòng)員工作

1班主任在班上充分宣講、廣泛動(dòng)員，組織優(yōu)秀學(xué)生參加比賽。

2學(xué)院召開(kāi)2013年學(xué)生競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)，由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)主持，經(jīng)濟(jì)管理系主任特聘。

（三）報(bào)名工作

1班主任負(fù)責(zé)協(xié)助學(xué)生完成網(wǎng)上報(bào)名和報(bào)名**的收集。

2經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)報(bào)名組的審核、**掃描及文件傳遞。

第二階段：創(chuàng)業(yè)大賽前期（2014年12月11日至2014年12月16日）

（一）初賽要求：各個(gè)團(tuán)隊(duì)以上交創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的形式參加比賽，對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式、特色、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)劣分析、團(tuán)隊(duì)、預(yù)算等，并書(shū)寫(xiě)規(guī)范版本創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)。所有負(fù)責(zé)本次比賽的人員必須在2014年

在12.16之前將業(yè)務(wù)計(jì)劃提交給孵化基地辦公室。

（2） 文件命名方式：項(xiàng)目名稱(chēng)+組長(zhǎng)姓名。

（3） 評(píng)價(jià)方式：評(píng)委老師將評(píng)比選出10部?jī)?yōu)秀作品進(jìn)入決賽。

第三階段：創(chuàng)業(yè)大賽最后階段（2014年3月17日至2014年3月23日）

（1）各個(gè)團(tuán)隊(duì)交指導(dǎo)老師修改完善電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)。

（2）決賽團(tuán)隊(duì)須制作***并聯(lián)系負(fù)責(zé)指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，完善策劃思路。

（3）抽簽決定順序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)***展示及答辯，每個(gè)參賽隊(duì)時(shí)間為10-15分鐘，其中***展示7分鐘、答辯3分鐘。評(píng)委打分選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。

1評(píng)委組成包括：學(xué)院院長(zhǎng)、團(tuán)委教師、經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)、電子商務(wù)教師、創(chuàng)業(yè)孵化基地主要導(dǎo)師

2、決賽地點(diǎn)：多**教室

3、參賽著裝要求：各隊(duì)伍統(tǒng)一正裝展示

4、決賽形式：

第一部分：項(xiàng)目展示環(huán)節(jié)（7分鐘）參賽者展示***，簡(jiǎn)要地將項(xiàng)目擬解決的問(wèn)題或價(jià)值、具體的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成等展示給在場(chǎng)的評(píng)委和觀眾。

第二部分：項(xiàng)目答辯（3分鐘）

6、【專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)】

培訓(xùn)項(xiàng)目：項(xiàng)目選擇和策劃培訓(xùn)，*制作和演講培訓(xùn)。

培訓(xùn)教師：選擇和策劃電子商務(wù)中心講師聯(lián)合培訓(xùn)項(xiàng)目——沙龍形式，制作和演講專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

學(xué)時(shí)：項(xiàng)目選擇與策劃3學(xué)時(shí)，**生產(chǎn)與演講培訓(xùn)2學(xué)時(shí)

地點(diǎn)：會(huì)計(jì)信息化機(jī)房

時(shí)間：另行通知

六、【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

1個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀個(gè)人3人，獲校級(jí)優(yōu)秀證書(shū)。

2、團(tuán)體獎(jiǎng)：根據(jù)提交的策劃書(shū)質(zhì)量和答辯情況評(píng)選一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)2個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)4個(gè)，頒發(fā)校級(jí)證書(shū)。決賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目都將被推薦入駐“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心”進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施，并在有上級(jí)比賽時(shí)推薦參加。

7、【大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

1宣傳費(fèi)：在校園主要位置張貼10張海報(bào)、3條橫幅，預(yù)算200元。

2.獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為300元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為200元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為100元。

三。教師指導(dǎo)課程工資：對(duì)進(jìn)入校級(jí)決賽的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師，給予4學(xué)時(shí)的班級(jí)補(bǔ)償補(bǔ)貼。

八、【大賽注意事項(xiàng)】

（1） 團(tuán)隊(duì)或個(gè)人在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)注意創(chuàng)新和市場(chǎng)可行性。

（2） 參賽隊(duì)伍或個(gè)人在決賽階段要注意整體風(fēng)格和個(gè)人特點(diǎn)，要求統(tǒng)一著裝參加比賽。

（三）參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)或者參賽個(gè)人需加入指定**群，關(guān)注賽事通知和賽事進(jìn)展情況。

九、【****】

經(jīng)濟(jì)管理部辦公室主教201聯(lián)系人：黃云龍**:0411

北教302電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心聯(lián)系人：文繼權(quán)**:159********

大賽官方**群：******xx

附件1：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃大賽評(píng)分規(guī)則

電子商務(wù)策劃方案 篇3

一、網(wǎng)站建立目的

記錄我們一起的共同歡笑。了解班級(jí)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)布資源，為了同學(xué)們以后聯(lián)系方便，能夠更好的相互了解彼此的狀況。所以，我們需要建一個(gè)班級(jí)網(wǎng)站，我們應(yīng)該與時(shí)具進(jìn)，用網(wǎng)站的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)同學(xué)、老師之間的交流。這樣更為具體、全面。全方位的展示，一個(gè)展現(xiàn)自身的平臺(tái)，也是別人了解班級(jí)的一個(gè)重要通道，對(duì)我們各方面能力的培養(yǎng)有較多幫助。

二、網(wǎng)站的整體風(fēng)格

因?yàn)槭前嗉?jí)的網(wǎng)站，所以應(yīng)該簡(jiǎn)單明了且不失溫馨感

三、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站主頁(yè)結(jié)構(gòu)分為四個(gè)部分：

1、主頁(yè)頂部顯示班級(jí)網(wǎng)站主體名，名下面為導(dǎo)航欄。

2、左側(cè)同時(shí)建立班級(jí)網(wǎng)站導(dǎo)航、通告信息。

3、中間主體部分。

四、網(wǎng)站內(nèi)容及各板塊的功能

1、班級(jí)簡(jiǎn)介：介紹我們的班級(jí)，使別人更好的了解我們這個(gè)集體。

2、班級(jí)成員：簡(jiǎn)單的介紹一下每一個(gè)班級(jí)成員。

3、班級(jí)相冊(cè)。

4、資源中心：為同學(xué)們提供一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的學(xué)習(xí)資料，供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)。也可以是其他的有利于同學(xué)們學(xué)習(xí)的書(shū)籍。

5、班級(jí)動(dòng)態(tài)：主要是宣布班級(jí)下一步的主要工作。

6、留言板：同學(xué)們可以在這里留言發(fā)表自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。

五、確定目標(biāo)

使大家團(tuán)結(jié)友愛(ài)、拼搏進(jìn)取、共同進(jìn)步學(xué)到有用是知識(shí)并建立深厚友誼。需要同學(xué)的配合以及宣傳，網(wǎng)站的維護(hù)，內(nèi)容的更新，老師布置的任務(wù)，班級(jí)發(fā)生的事件，記錄并且保存，為班級(jí)網(wǎng)頁(yè)豐富內(nèi)容，使用新意，以及創(chuàng)建外觀的大膽想象，讓班級(jí)網(wǎng)頁(yè)更加多姿多彩，內(nèi)容更加充實(shí)。

電子商務(wù)策劃方案 篇4

一、活動(dòng)名稱(chēng)

特色江西，創(chuàng)新電商—大學(xué)生電商運(yùn)營(yíng)大賽

二、活動(dòng)目的

本屆大賽繼承前幾屆電商運(yùn)營(yíng)大賽的創(chuàng)新實(shí)踐精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在老師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)下，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式方面的創(chuàng)新。為廣大同學(xué)提供一個(gè)電子商務(wù)實(shí)踐平臺(tái)，讓同學(xué)們切身體會(huì)電商運(yùn)營(yíng)整個(gè)流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新能力，同時(shí)加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。

本屆大賽是經(jīng)濟(jì)系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時(shí)也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強(qiáng)各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的交流;要體現(xiàn)出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng)新的一面展示出來(lái)。

本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習(xí)氛圍，打造形式多樣文化競(jìng)技平臺(tái)，推拉結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

三、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果

1.同學(xué)們通過(guò)這個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，將自身所學(xué)、所了解的.電子商務(wù)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，讓同學(xué)從這個(gè)平臺(tái)真正得到學(xué)習(xí)和鍛煉;

2.激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大學(xué)生群體的個(gè)性與意志表達(dá)力、創(chuàng)新行動(dòng)力和影響力;

3.樹(shù)立廣大同學(xué)的信息化意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，同時(shí)也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐精神!

四、大賽的相關(guān)要求

(一)主要參賽對(duì)象：

全院各系大一至大三的學(xué)生;

(二)參賽形式：

全院學(xué)生可以自由組團(tuán)，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身情況發(fā)展，對(duì)學(xué)科結(jié)構(gòu)、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)、跨年級(jí)、跨系組隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員為3-6人，團(tuán)隊(duì)成員要相互配合，相互協(xié)作。

(三)參賽內(nèi)容：

(1)本次活動(dòng)以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團(tuán)隊(duì)需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開(kāi)創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源;

(2)網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現(xiàn)在線銷(xiāo)售，線上線下相結(jié)合。

(3)此次大賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，參賽團(tuán)隊(duì)可自由選擇產(chǎn)品對(duì)象，秉著產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦、營(yíng)銷(xiāo)等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新(注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運(yùn)送等一系列運(yùn)作流程，并考慮如何將流程標(biāo)準(zhǔn)化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢(shì)，線下的對(duì)口直達(dá));

(5)參賽團(tuán)隊(duì)可自由采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具平臺(tái)，對(duì)自選平臺(tái)進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過(guò)程中盡量多結(jié)合有效的新媒體(微博、微信等)、手機(jī)移動(dòng)APP等進(jìn)行網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪問(wèn)量以及銷(xiāo)售量(注：比賽注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，不得在比賽過(guò)程中采取不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪問(wèn)量及銷(xiāo)售量);

(6)大賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)所有。

大賽初賽時(shí)間：3月28日;大賽決賽時(shí)間：4月25日。

五、大賽流程及相關(guān)的評(píng)分細(xì)則

(一)初賽流程：

1.初賽宣傳準(zhǔn)備階段：

3月5日——3月24日;

2.初賽安排：

3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評(píng)委老師評(píng)分。參賽團(tuán)隊(duì)派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)思為主，時(shí)間限制2至3分鐘，并由專(zhuān)業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并針對(duì)性指導(dǎo)。如有其他疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系此次大賽負(fù)責(zé)人莊幸。

3.參賽作品：

①初賽作品為電商運(yùn)營(yíng)策劃書(shū);

②要求策劃書(shū)包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷(xiāo)售模式及網(wǎng)店訪問(wèn)量和銷(xiāo)售額(要求數(shù)據(jù))以及相關(guān)鏈接(生成二維碼)等內(nèi)容;

③凡參賽作品必須屬于原創(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格;

④所有作品一律用A4紙打印，字體為宋體四號(hào)，且文檔格式標(biāo)準(zhǔn)。初賽時(shí)若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評(píng)比。

4.初賽的評(píng)分細(xì)則：

初賽評(píng)分包括以下幾個(gè)方面(總分100分):

①參賽策劃書(shū)的完整性;10分;

②產(chǎn)品選擇(包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等);20分;

③管理創(chuàng)新(包括團(tuán)隊(duì)管理、商品管理以及網(wǎng)店運(yùn)作流程等);30分;

④銷(xiāo)售模式;30分;

⑤其他;10分;

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段以及參賽作品的完整性由專(zhuān)業(yè)評(píng)委老師評(píng)分。

5.從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。

6.參賽團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所產(chǎn)生的利潤(rùn)歸參賽團(tuán)隊(duì)成員所有。

(二)決賽流程：

1.決賽準(zhǔn)備階段：

(1)決賽準(zhǔn)備時(shí)間：4月1日——4月24日;

(2)決賽內(nèi)容：

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團(tuán)隊(duì)展示、產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售模式、比賽成果等內(nèi)容，支持并鼓勵(lì)創(chuàng)新。ppt展示完成后，由評(píng)委老師提1-2個(gè)問(wèn)題，參賽團(tuán)隊(duì)派代表回答問(wèn)題。

3)決賽的評(píng)分細(xì)則：

①參賽策劃書(shū)的完整性?xún)?yōu)化;10分;

②店鋪裝修以及ppt制作;10分;

③銷(xiāo)售模式;20分;

④網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣;20分;

⑤評(píng)委提問(wèn);20分;

⑥創(chuàng)新;20分。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1.一等獎(jiǎng)1組：在決賽總成績(jī)中取得最高分?jǐn)?shù)參賽隊(duì)晉升為一等獎(jiǎng)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金150元;

2.二等獎(jiǎng)2組：在決賽總成績(jī)中取得第2、3的好成績(jī)的參賽團(tuán)隊(duì)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金100元;

3.三等獎(jiǎng)3組：在決賽總成績(jī)中取得第4、5、6的好成績(jī)的參賽隊(duì)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金50元;

4.優(yōu)勝獎(jiǎng)2名;

5.最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1~2名：

①最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)決賽當(dāng)晚表現(xiàn)而定，主要評(píng)定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新程度;

②創(chuàng)意獎(jiǎng)根據(jù)策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據(jù)參賽作品(或組織)的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評(píng)定;

③獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項(xiàng)目深造的機(jī)會(huì)。

注：若本次比賽中沒(méi)有滿(mǎn)足條件的參賽作品，則本獎(jiǎng)項(xiàng)視為空缺。

電子商務(wù)策劃方案 篇5

電子商務(wù)是全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式。電子商務(wù)必須為企業(yè)服務(wù)。因此，企業(yè)應(yīng)在此前提下開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如今，現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)等。

一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，絕大多數(shù)客戶(hù)來(lái)自搜索引擎。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎。每個(gè)搜索引擎都是一條將客戶(hù)引向企業(yè)網(wǎng)站的黃金之路。只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜索引擎上，我們自然會(huì)為我們的網(wǎng)站引入更多的流量。

2. 論壇營(yíng)銷(xiāo)

論壇營(yíng)銷(xiāo)的用途是為了分享，所以一定要毫不猶豫地分享我們最新的經(jīng)歷或者獨(dú)特的生活經(jīng)歷，所以閱讀您的帖子的人會(huì)有所收獲。在論壇上不斷發(fā)布純產(chǎn)品信息和產(chǎn)品圖片的帖子，不受站長(zhǎng)和網(wǎng)友的歡迎，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)以自己的公司和產(chǎn)品為榜樣，達(dá)到宣傳的目的，潛移默化地灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念和品牌文化。

三、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客文章以獨(dú)立的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)，搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好。我們可以利用這“一塊土地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客因其獨(dú)立而自由，因其自由而具有交互性，博客也因其及時(shí)性而具有新聞價(jià)值，因此具有很強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上，我們可以發(fā)布自己有趣的人生故事和人生感悟。這樣，客戶(hù)可以更好地了解您和您的公司，從而更好地拉近您與客戶(hù)的距離。此外，博客還可以介紹公司的最新動(dòng)向和產(chǎn)品信息。最重要的是分門(mén)別類(lèi)的發(fā)布一些行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓你的博客成為行業(yè)和產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù)，不斷寫(xiě)博客日志。 ，企業(yè)將獲得博客帶給您的“好處”。

4.微博營(yíng)銷(xiāo)

微博就像一句話新聞，簡(jiǎn)單明了，情感豐富，隨時(shí)隨地都可以通過(guò)電腦或手機(jī) 傳遞最新信息是建立關(guān)系的重要方式。微博作為一種快速便捷的互動(dòng)小媒體，可以第一時(shí)間分享有價(jià)值的信息，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供問(wèn)答和服務(wù)，讓客戶(hù)有關(guān)懷的感覺(jué)。

電子商務(wù)策劃方案 篇6

慈城旅游網(wǎng)站建設(shè)方案

一、概述

現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)作為全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在中國(guó)是伴隨著改革開(kāi)放一同降生、發(fā)育和成長(zhǎng)起來(lái)的。說(shuō)它全新，不僅因它是在全新的背景下來(lái)到中國(guó)的，更重要的是它區(qū)別于以往任何產(chǎn)業(yè)。它是天然的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和典型的形象產(chǎn)業(yè)，注意力、創(chuàng)造力、形象力、品牌力，是其核心的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力。而網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展最快的媒體，必將成為旅游產(chǎn)業(yè)打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器?！昂蒙剿拿胬@青螺，十頃慈湖勝事多?！?/p>

慈城保留著中國(guó)傳統(tǒng)縣城的完整形態(tài)，在江南乃至全國(guó)都少見(jiàn)。與江南六大古鎮(zhèn)相比，慈城顯得寂寂無(wú)聞。但是，若論悠久的歷史遺存和深厚的文化底蘊(yùn)，慈城可能更勝一籌。慈城的文明足跡，可以一直追溯到河姆渡文化。小小古鎮(zhèn)，列入文保單位的古跡多達(dá)33處。

2001年開(kāi)始，寧波加快慈城保護(hù)開(kāi)發(fā)步伐，打算在3到5年內(nèi)基本恢復(fù)慈城古縣城風(fēng)貌。江北區(qū)和慈城鎮(zhèn)邀請(qǐng)阮儀

三、馮驥才等專(zhuān)家學(xué)者，為慈城的保護(hù)開(kāi)發(fā)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。綜合專(zhuān)家的意見(jiàn)，慈城的開(kāi)發(fā)著重打造“儒魂商魄”的歷史文化內(nèi)核，以此勾勒慈城千年孕育的城市靈魂。

在如此恢弘的背景和歷史沉淀之下，慈城早就應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上寫(xiě)上自己濃墨重彩讓六大古鎮(zhèn)失色的一筆了。

商務(wù)互聯(lián)根據(jù)慈城旅游網(wǎng)提出的網(wǎng)站建設(shè)意見(jiàn)，結(jié)合慈城旅游將來(lái)發(fā)展方向，本著專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的精神，在網(wǎng)站美觀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化慈城旅游網(wǎng)的互動(dòng)性，完善新聞發(fā)布功能，全文搜索功能，網(wǎng)上調(diào)查等功能，密切慈城旅游網(wǎng)同瀏覽者之間的關(guān)系，優(yōu)化旅游模式，提高效率。采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，協(xié)助慈城旅游網(wǎng)優(yōu)化復(fù)雜的景點(diǎn)展示流程。特為慈城旅游網(wǎng)度身定做一個(gè)符合自己需求的旅游平臺(tái)。

二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位

在對(duì)慈城旅游網(wǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃后，我們采用先進(jìn)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)技術(shù)和獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，合理安排網(wǎng)站信息布局，突出網(wǎng)站信息傳播功能，強(qiáng)化網(wǎng)上管理，方便內(nèi)容更新維護(hù)管理功能，統(tǒng)一慈城旅游國(guó)際域名，提高上網(wǎng)速度，方便瀏覽者快速上網(wǎng)，了解慈城旅游網(wǎng)、喜愛(ài)慈城旅游網(wǎng)、關(guān)心慈城旅游網(wǎng)，為慈城文化旅游戰(zhàn)略的實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

這次慈城旅游網(wǎng)的整改策劃將在設(shè)計(jì)風(fēng)格，平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站架構(gòu)，資訊量，瀏覽價(jià)值，瀏覽速度，網(wǎng)上實(shí)時(shí)交互等各方面，突出慈城旅游網(wǎng)的旅游品牌形象和網(wǎng)上應(yīng)用功能。我們始終本著“獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)精神”，令您對(duì)我們?yōu)槟壬矶ㄗ龅木W(wǎng)站放心，稱(chēng)心、如意。

2、信息布局與信息反饋

優(yōu)秀的網(wǎng)站必能讓瀏覽者快速找到他們所需信息，“清晰、簡(jiǎn)潔、明了”是網(wǎng)站信息布局設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，商務(wù)互聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)策劃師將為慈城旅游專(zhuān)門(mén)規(guī)劃設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)站對(duì)瀏覽者的行為可以進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和分析，并將收集到的信息及時(shí)反饋相應(yīng)部門(mén)，慈城旅游可從中提取有用數(shù)據(jù)，為慈城旅游進(jìn)行全面的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位提供寶貴信息依據(jù)。

三、網(wǎng)站語(yǔ)言與設(shè)計(jì)風(fēng)格

1、網(wǎng)站語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文和繁體中文

慈城旅游網(wǎng)的客戶(hù)層面廣，遍及全國(guó)各地及香港、臺(tái)灣等海外華人世界，所以建議使用簡(jiǎn)體中文及繁體中文兩種版本。

2、網(wǎng)站風(fēng)格

·以慈城旅游網(wǎng)原有CI為基礎(chǔ) ·網(wǎng)站屬性：垂直型旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ·華人風(fēng)格（中文版）

·以慈城旅游網(wǎng)原有CI為基礎(chǔ)，根據(jù)不同地域客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對(duì)慈城旅游網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)慈城旅游網(wǎng)的忠誠(chéng)度。

四、網(wǎng)站欄目設(shè)置

五、網(wǎng)站功能分析

六、成功案例

以下案例均為技術(shù)人員制作的網(wǎng)站，堪稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)典范之作。

商務(wù)互聯(lián)門(mén)戶(hù)站

鄞州旅游網(wǎng)，旅游門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站

杭州澳林體育用品，外貿(mào)型網(wǎng)站

博可健康網(wǎng)，中國(guó)功能第一強(qiáng)的B2C保健品網(wǎng)

七、項(xiàng)目實(shí)施管理與預(yù)算

根據(jù)上面的網(wǎng)站架設(shè)建議，架設(shè)慈城旅游網(wǎng)的具體費(fèi)用為：

1、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用預(yù)算：

注：欄目前帶有*屬于程序系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

2、網(wǎng)站推廣（免費(fèi)贈(zèng)送）

將中文網(wǎng)站信息聯(lián)入最大的前20家中文信息檢索器，方便國(guó)內(nèi)消費(fèi)者以“杭州博可”、“杭州博可電器”、“家用電器”等關(guān)鍵字查找本網(wǎng)站。

序號(hào)

名稱(chēng)

網(wǎng)站建設(shè)完善

確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的盈利模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站上線時(shí)有基本的信息量。

第二階段 網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。

第三階段 網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)

這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重公司的入駐及用戶(hù)行為轉(zhuǎn)化，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，同時(shí)開(kāi)始一定的網(wǎng)絡(luò)推廣，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上線下活動(dòng)等提高網(wǎng)站知名度。

第四階段 網(wǎng)站成長(zhǎng)期

該階段著重建設(shè)網(wǎng)站的品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣是重中之重，同時(shí)開(kāi)始大力開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取在同行業(yè)中占得市場(chǎng)。

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電子商務(wù)策劃方案 篇7

一份電子商務(wù)網(wǎng)站策劃方案

2008年9月23日

電子商務(wù)網(wǎng)站策劃方案

第一章 項(xiàng)目背景概況

第二章 WTO對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響

第三章 同類(lèi)網(wǎng)站的概況

第四章 網(wǎng)站策劃及定位

第六章 網(wǎng)站功能設(shè)置

第一章 項(xiàng)目背景概況

國(guó)際背景：

從中國(guó)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代、國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀等分析證明，電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量。新型的商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的。節(jié)省了潛在開(kāi)支，增加了客戶(hù)和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)使得客戶(hù)和供貨方均能了解對(duì)方的最新數(shù)據(jù)，而電子數(shù)據(jù)交換(EDI)則意味著國(guó)際企業(yè)間的商貿(mào)合作得到了加強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)情況：中國(guó)正在從電子貿(mào)易（利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易）向電子商務(wù)邁進(jìn)。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專(zhuān)業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認(rèn)證及網(wǎng)上支付功能，一些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開(kāi)始了網(wǎng)上結(jié)算的電子商務(wù)，有的已近波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。

電子商務(wù)是發(fā)展方向：從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)看，降低了銷(xiāo)售費(fèi)用80%以上，降低辦公費(fèi)用68%，杜絕了企業(yè)供銷(xiāo)過(guò)程中的不正之風(fēng)，特別是原材料的網(wǎng)上采購(gòu)，使企業(yè)降低了%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，必將使電子商務(wù)成為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進(jìn)程。國(guó)際外貿(mào)行業(yè)的特殊性：網(wǎng)上察看產(chǎn)品系統(tǒng)的功能，可以使消費(fèi)者有三維圖象的直觀感受。加工圖紙的電子傳輸和網(wǎng)上定單、轉(zhuǎn)帳功能的實(shí)現(xiàn)，大宗訂單加工生意，可以使供求雙方不見(jiàn)面的情況下輕松實(shí)現(xiàn)。隨著各行各業(yè)開(kāi)通網(wǎng)上辦公，外貿(mào)行業(yè)的進(jìn)出口生意會(huì)變得輕而易舉。

國(guó)際外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)：絕大多數(shù)人們的理解是——企業(yè)都要做網(wǎng)站，其實(shí)不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應(yīng)，遠(yuǎn)不能和大型的專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點(diǎn)擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，使得人們找到你成為大海撈針——不可能。行業(yè)性的大型商務(wù)網(wǎng)站，憑著其充實(shí)的信息量和強(qiáng)大的功能，必將壟斷一個(gè)地區(qū)或一個(gè)國(guó)家、甚至整個(gè)世界的生意成交量。同類(lèi)企業(yè)蜂擁到這樣的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，才能尋找到商機(jī)。把眾多中小型企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組成虛擬的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，網(wǎng)站向他們提供深層次的服務(wù)，樹(shù)立品牌，利用互聯(lián)網(wǎng)，走出國(guó)門(mén)，贏得海外訂單。

實(shí)施本項(xiàng)目，建立擁有供應(yīng)商資源、國(guó)外采購(gòu)資訊平臺(tái)網(wǎng)站，以獨(dú)特的方式提供產(chǎn)品指導(dǎo)性信息與個(gè)性化定制等交易服務(wù)，緊握商貿(mào)主題，整合國(guó)內(nèi)外資源，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時(shí)區(qū)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化商貿(mào)交易同步協(xié)作。

××××商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“同步協(xié)作”競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)。

第二章 WTO對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響

市場(chǎng)準(zhǔn)入

加入WTO后，中國(guó)的服裝、禮品行業(yè)借助最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速介入，全球傳統(tǒng)買(mǎi)家與網(wǎng)絡(luò)新買(mǎi)家將到網(wǎng)上出口，目前的出口額已有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。同世界接軌

網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運(yùn)輸、網(wǎng)中平臺(tái)將迅速融入世界的標(biāo)準(zhǔn)化，中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上爭(zhēng)相購(gòu)物的局面。電子商務(wù)全球化的實(shí)現(xiàn)，首先沖擊的是內(nèi)外貿(mào)易行業(yè)這種中間體。要想不被沖擊，就必須首先利用電子商務(wù)這個(gè)先進(jìn)手段來(lái)改造自己，使自己成為電子商務(wù)的成功使用者，這樣可以壟斷一些中小型企業(yè)的貿(mào)易量，打造自己的交易平臺(tái)影響力。WTO將中國(guó)與世界融入在同一時(shí)區(qū)，網(wǎng)上社區(qū)24小時(shí)面向全球進(jìn)行晝夜經(jīng)營(yíng)。

第三章 現(xiàn)有貿(mào)易網(wǎng)站的基本情況

1、網(wǎng)站數(shù)量

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的供應(yīng)商或采購(gòu)網(wǎng)站，日訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)人次。在上面注冊(cè)的行業(yè)性網(wǎng)站有 頁(yè)，每頁(yè) 家網(wǎng)站，總計(jì) 家行業(yè)的網(wǎng)

站。

2、定位方向

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的google網(wǎng)站，是世界上最大的搜索網(wǎng)站，全球企業(yè)網(wǎng)站幾乎都在上面注冊(cè)。知名的網(wǎng)站制作精美，點(diǎn)擊量較大，但是，大都是廣告宣傳網(wǎng)站。（國(guó)內(nèi)還沒(méi)有國(guó)際品牌商務(wù)交易網(wǎng)站）

3、缺點(diǎn)之處

國(guó)家政府行業(yè)性網(wǎng)站的信息量大，可信程度高，但沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。另外，政府網(wǎng)站很少商務(wù)功能，不能進(jìn)行電子商務(wù)和貿(mào)易。有的大型行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)雖然也做了網(wǎng)站，但是內(nèi)容單一，只能是地區(qū)性的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站只注重形象宣傳，大部分不具備商務(wù)功能，更沒(méi)有吸引人的欄目，而且長(zhǎng)期不能更新。這就使該網(wǎng)

站形同擺設(shè)，沒(méi)有人去瀏覽，業(yè)內(nèi)人們稱(chēng)之為“死網(wǎng)”

第四章 網(wǎng)站策劃及定位

網(wǎng)站名稱(chēng)

中文域名 《行業(yè)貿(mào)易》網(wǎng)

國(guó)際域名

國(guó)內(nèi)域名

幾種版本的域名

網(wǎng)站版本 中文、英文兩種版本。

《行業(yè)貿(mào)易》網(wǎng)采用先進(jìn)的交互軟件與高性能的硬件服務(wù)設(shè)施支持、運(yùn)行于INTERNET中的反映行業(yè)的、B to B型大規(guī)模電子商務(wù)平臺(tái)。本網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶(hù)通過(guò)它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中形象宣傳、信息采集、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)咨詢(xún)、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能可以極大地滿(mǎn)足國(guó)際商家采購(gòu)的需要。

1、網(wǎng)站是具有交易性的大型行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

制作一個(gè)具有國(guó)際水平的大型網(wǎng)站，幾種文字的版本同時(shí)向世界發(fā)布信息，網(wǎng)站要有權(quán)威性，這就要連接國(guó)家政府行業(yè)網(wǎng)站，連接世界大型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布行業(yè)新聞及國(guó)際行業(yè)走勢(shì)信息，使網(wǎng)站具有權(quán)威性。

使網(wǎng)站成為國(guó)際貿(mào)易型。再次是連接所有國(guó)際性企業(yè)網(wǎng)站，做到一站通全球。這樣的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機(jī)均是無(wú)限的。

網(wǎng)站的無(wú)地域性限制，使專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站在世界上的第一性顯得異常重要。

例：醫(yī)藥健康網(wǎng)站的推出，使得眾多醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)站的建立統(tǒng)統(tǒng)下馬。有的正在計(jì)劃，有的正在制作，有的即將完成，都不得已而停止。這就是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特性——第一性。

2、網(wǎng)站一定要實(shí)現(xiàn)BtoB電子商務(wù)功能

電子商務(wù)是網(wǎng)站的發(fā)展方向，也是中國(guó)企業(yè)貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)。只有具備網(wǎng)上貿(mào)易功能的網(wǎng)站，才能吸引眾多的企業(yè)前來(lái)上網(wǎng)，也才能使大家聯(lián)合起來(lái)。

電子商務(wù)的功能包括：產(chǎn)品展示、企業(yè)展示、供求信息發(fā)布、預(yù)約談判、網(wǎng)上定單、代理服務(wù)（儲(chǔ)運(yùn)、報(bào)關(guān)、航運(yùn)、保險(xiǎn)等）、現(xiàn)金支付等功能，然而這些均可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)站建立初期，運(yùn)用電子手段，搜集大量商業(yè)信息，提供給美國(guó)采購(gòu)商和貿(mào)易公司，發(fā)揮其海外資源的長(zhǎng)處。而后逐漸將貿(mào)易轉(zhuǎn)向網(wǎng)上，發(fā)展成為電子商務(wù)。

3、要能代表整個(gè)行業(yè)類(lèi)型

網(wǎng)站一定要有普遍代表性，能夠代表眾多的中小型企業(yè)為前提，為他們尋找商業(yè)機(jī)會(huì)為服務(wù)方向，幫助他們做好海外貿(mào)易為目的，這才能吸引企業(yè)前來(lái)。網(wǎng)站實(shí)行會(huì)員制，注冊(cè)成為會(huì)員才能享受服務(wù)。隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)站會(huì)有大批的固定客戶(hù)群，這才是網(wǎng)站的發(fā)財(cái)之處。吸引更多的人們前來(lái)瀏覽，廣告效應(yīng)也會(huì)就產(chǎn)生于此。

網(wǎng)站采取靈活的股份機(jī)制，更有利于網(wǎng)站的發(fā)展。實(shí)踐證明，股份制企業(yè)有著較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。智貿(mào)集團(tuán)控股以后，繼續(xù)由ICP行業(yè)人士經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，更容易與國(guó)際型企業(yè)及金融大亨接觸，也更有利于網(wǎng)站向深層次大型化發(fā)展。

4、充分利用具有國(guó)際背景的關(guān)系

擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度及業(yè)務(wù)范圍。這種商業(yè)機(jī)會(huì)是不多見(jiàn)的，而且不會(huì)增加投資，希望我們能夠抓住這次機(jī)會(huì)。

5、技術(shù)環(huán)境

硬件平臺(tái)：

軟件平臺(tái)：（選用支持進(jìn)行查詢(xún)、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)還提供了對(duì)Internet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。

第六章 網(wǎng)站功能設(shè)置

網(wǎng)站功能的設(shè)置是否合理，直接影響著網(wǎng)站的效益。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究，我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)定以下欄目：

1、行業(yè)欄目

這是網(wǎng)站最大的欄目，是網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)，是吸引業(yè)內(nèi)采購(gòu)商及對(duì)外貿(mào)易行業(yè)人士的地方，其中包括：產(chǎn)品系列、、、、、欄目資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，其中包括：企業(yè)資料、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站資料、會(huì)員檔案??

2、產(chǎn)品欄目（圖象多媒體及圖片展示）

這是網(wǎng)站主要輔助欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、欄目

4、欄目

5、社區(qū)欄目 這是網(wǎng)站吸引人的欄目，點(diǎn)擊量將由這里得到極大的增加，使網(wǎng)站的人氣指數(shù)上升的關(guān)鍵欄目，包含以下二級(jí)欄目：

（為了更好的和世界接軌）

（連接相關(guān)網(wǎng)站）

（BBS）（設(shè)立各種與服裝相關(guān)題目的留言板，聽(tīng)取人們不同的建議）

6、信息欄目 這是吸引業(yè)內(nèi)人士的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，可供人們隨意調(diào)閱，具 體內(nèi)容如下：

行業(yè)新聞（來(lái)自行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)）

海外行情（網(wǎng)上下載）

境內(nèi)行情（網(wǎng)上下載，辦事處提供）

全球行業(yè)走勢(shì)（權(quán)威機(jī)構(gòu)及世界性協(xié)會(huì)、或大型網(wǎng)站提供）

7、管理欄目 網(wǎng)站內(nèi)部負(fù)責(zé)此欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)。

會(huì)員（個(gè)人會(huì)員注冊(cè)、企業(yè)會(huì)員注冊(cè)，他們是網(wǎng)站的固定客戶(hù)群，一定要管理好）廣告授理（馬上就可掙錢(qián)）

聯(lián)系（凡是與我們聯(lián)系的信息，都要仔細(xì)記錄）

免費(fèi)電郵（向人們提供免費(fèi)的電子郵件信箱，這是爭(zhēng)取會(huì)員的好方法）

友情連接（連接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶(hù)名與密碼。二是使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。

8、電子商務(wù) 網(wǎng)站功能性最強(qiáng)的欄目，是企業(yè)向往的地方，所有信息存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，以備后用，商務(wù)功能如下：

供求信息（網(wǎng)站提供的可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供）

供求信息發(fā)布（會(huì)員自由發(fā)布，要買(mǎi)、要賣(mài)均可，會(huì)有及時(shí)的信息反饋）

預(yù)約談判（BBS、尋呼機(jī)）（客戶(hù)可以通過(guò)留言與呼叫，24×7全天候預(yù)約進(jìn)行網(wǎng)上談判）

談判室（恰似會(huì)客的單間，具有聲像功能，考慮怎樣收費(fèi)）

定單（網(wǎng)上合同的簽定，含身份認(rèn)證）

轉(zhuǎn)帳付款（連接銀行）

客戶(hù)黑名單

星級(jí)客戶(hù)

9、代理服務(wù) 為在網(wǎng)上成交的客戶(hù)服務(wù)，內(nèi)容如下：

代理加工

代理交易

代理廣告

代理“代理服務(wù)”

代理儲(chǔ)運(yùn)

代理商檢、報(bào)關(guān)

代理航運(yùn)

代理保險(xiǎn)

10、網(wǎng)上超市：如果網(wǎng)站建立在美國(guó)并在那里經(jīng)營(yíng)，就開(kāi)辦網(wǎng)上超市主要與大麥場(chǎng)合作，產(chǎn)品指向總數(shù)據(jù)庫(kù)。

購(gòu)物協(xié)議（同意后方可進(jìn)行下一步）

瀏覽購(gòu)物（技術(shù)具備）

付款（有銀行卡可以在網(wǎng)上使用）

配送（可以由快遞公司承擔(dān)）

退換（退、換兩頁(yè)）

法律顧問(wèn)（連接或聘請(qǐng)）

客戶(hù)黑名單（質(zhì)量無(wú)問(wèn)題，反復(fù)退還三次者記錄在案，所有人可查）星級(jí)客戶(hù)（購(gòu)物次數(shù)多，成功率高者）

11、網(wǎng)上辦公室 向會(huì)員開(kāi)放。

電子郵箱（內(nèi)含地址簿）

工具書(shū)庫(kù)（專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、管理、標(biāo)準(zhǔn)等）

工作日志（雙重密碼進(jìn)入）

以上欄目制作需要 個(gè)月完成，因?yàn)榇蟛糠止δ苁强寇浖С值?，軟件制作工程是急不得的。我們可以采取分三步走的方案?/p>

第一步、前期在做網(wǎng)站設(shè)計(jì)和策劃、宣傳推介工作。

第二步、網(wǎng)站首頁(yè)及部分內(nèi)容首先上傳，占據(jù)市場(chǎng)。

第三步、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子商務(wù)、購(gòu)物上傳，實(shí)現(xiàn)功能。

第四步、錄入信息，完成網(wǎng)站。

電子商務(wù)策劃方案 篇8

世界現(xiàn)在陷入了互聯(lián)網(wǎng)的淘金熱。如何從互聯(lián)網(wǎng)上尋找商機(jī)？各行各業(yè)都盡力了，xx和xx的成功可以證明互聯(lián)網(wǎng)有無(wú)限商機(jī)，雖然這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有賺錢(qián)。然而，龐大的參觀人數(shù)和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的公司也可能是主角。也許你來(lái)不及成為現(xiàn)有行業(yè)的重要品牌，但你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)上的知名品牌。

互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多地改變了我們的生活，并且人們對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螌⑦@些電子服務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、集成更緊密的電子服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)流程定制化，即實(shí)現(xiàn)“你努力”的重任WEB”到“WEB 為您工作”。改變。

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度，在很大程度上決定了一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。 xx公司雖然有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成完整的網(wǎng)絡(luò)。因此，有必要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源的特點(diǎn)，規(guī)劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，使傳統(tǒng)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成敗取決于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外的各種因素和力量，這些因素和力量會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與目標(biāo)客戶(hù)發(fā)展和維持良好關(guān)系的能力。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境提供了機(jī)會(huì)和威脅。成功的公司必須不斷觀察和適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。

2.市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)的黃金銷(xiāo)量從xx年的x噸增長(zhǎng)到現(xiàn)在的x噸左右，使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，如果以這樣的速度增長(zhǎng)，中國(guó)黃金市場(chǎng)的規(guī)模將驚人地發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全球約有x人擁有一家金店，而中國(guó)只有x多x家金店。 ，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)x0億消費(fèi)者計(jì)算，也只有x人擁有金店。大城市只有x%的居民擁有珠寶，中小城市的比例只有x%。較少，僅達(dá)x%。

黃金禮品市場(chǎng)目前及未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求、海外旅游需求、禮品等。由于傳統(tǒng)的影響，中國(guó)人特別喜歡黃金，除了買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、手鐲外，一些純金的小玩意如磨砂或鏤空生肖飾品也很受歡迎。但最受歡迎的仍然是表面經(jīng)過(guò)深光處理的那些，包含建筑和自由式抽象圖案的圖案仍然很受歡迎。

在銷(xiāo)售方面，名牌金店、連鎖店走在前列，一些大型商場(chǎng)還設(shè)有專(zhuān)柜。這些方式都是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在當(dāng)前電商時(shí)代顯得有些落伍。隨著中國(guó)加入WTO，黃金市場(chǎng)逐步開(kāi)放，為黃金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了活力。此外，中國(guó)人民銀行還將黃金價(jià)格改為每周一次，使黃金價(jià)格更加與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

3.企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

金銀公司是中國(guó)成都印刷造幣總公司印鈔造幣公司。它是紙幣公司與香港金銀路有限公司的合資企業(yè)，也是中國(guó)人民銀行的第一家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉加工為一體的大型綜合性企業(yè)。金銀精煉加工能力在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，是國(guó)家金銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是一家從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為以Gosell標(biāo)準(zhǔn)金條、金銀產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)、系列收藏珍品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)。市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞等地。

2.2 我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與合作伙伴共享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“我以誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)理念，與我們的股東、員工、客戶(hù)和供應(yīng)商精誠(chéng)合作，開(kāi)拓市場(chǎng)。 ，分享利益。

2.3 我們的團(tuán)隊(duì)

公司實(shí)行“德才兼?zhèn)?，人才有用”的人才機(jī)制，95%的管理人員具有碩士或大學(xué)學(xué)歷。引進(jìn)優(yōu)秀的留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理制度，打造高效率的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

2.4 我們的榮譽(yù)

金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，真誠(chéng)服務(wù)社會(huì)。優(yōu)秀外商投資企業(yè)”，榮獲成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”稱(chēng)號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)和出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在信用等級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。

2.5公司展望

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的逐步融合和中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展金銀公司將在貴金屬行業(yè)創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，發(fā)揮積極引領(lǐng)作用，積極開(kāi)拓金條市場(chǎng)及Gosell品牌金銀產(chǎn)品，力爭(zhēng)進(jìn)入中國(guó)十大黃金企業(yè)。

四、產(chǎn)品分析

公司黃金條形交易為wes開(kāi)辟了新的投資渠道燕鷗黃金市場(chǎng)；第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬行情信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。

我公司引進(jìn)全套國(guó)際先進(jìn)的電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原材料和技術(shù)，擁有國(guó)內(nèi)一流的圓形、壓花純金銀制品生產(chǎn)技術(shù)，以精湛的工藝。中國(guó)足協(xié)委托公司制造20xx“藍(lán)絲帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，公司生產(chǎn)的“泗陽(yáng)方尊”和“樂(lè)山大佛”曾被國(guó)家部委作為國(guó)禮使用外交訪問(wèn)。

金銀產(chǎn)品制作精良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)提供全面的企業(yè)文化形象宣傳方案，量身定制、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)高端純金、銀質(zhì)工藝品、禮品及紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

以我們公司的實(shí)力來(lái)看，我國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。但是，我們也不能馬虎，一旦放松了警惕，就可以放過(guò)別人。我們來(lái)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息：xx投資有限公司在xx證券交易所成功上市xx 在 xx。 xx”已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“xx”商標(biāo)已在中國(guó)注冊(cè)。xx已獲得意大利珠寶企業(yè)在中國(guó)的唯一加工權(quán)。

實(shí)現(xiàn)原料組合，技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，依托世界領(lǐng)先的意大利設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng)；利用“xx”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得成功在中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，并根據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系xx's Investment Co., Ltd.擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。高起點(diǎn)、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際化的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。 n 國(guó)際經(jīng)濟(jì)周期。

電子商務(wù)策劃方案 篇9

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

移動(dòng)電子商務(wù)推廣活動(dòng)計(jì)劃

一、活動(dòng)主題

移動(dòng)電子商務(wù)科普知識(shí)普及與移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)展望2?；顒?dòng)的目的和意義

普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)會(huì)員參與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。

三、活動(dòng)背景

全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用大賽暨科普大賽。

四、前期活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備

（一）海報(bào)宣傳

1、展板宣傳

大約在活動(dòng)開(kāi)始前三天，宣傳部制作了海報(bào)，貼在布告欄上

2、通知

講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。

（二）準(zhǔn)備

1聯(lián)絡(luò)部聯(lián)系講師相關(guān)人員；

2聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)找主持人介紹演講者并做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白；

三。宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)**和**的收集。講座結(jié)束后，及時(shí)將文字資料、**資料、**資料匯總上交。

五、具體安排

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：3001教室

內(nèi)容：1。移動(dòng)商務(wù)技術(shù)與應(yīng)用；

2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；

三。移動(dòng)商務(wù)的開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)和安全。

主講人：程坤（08電子商務(wù)）

汪興宇（08國(guó)貿(mào)）

程昊（08計(jì)算機(jī)）（排名不分先后）

參會(huì)人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會(huì)員和其他自愿到場(chǎng)的同學(xué)主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)

六、活動(dòng)當(dāng)天具體工作安排

1六點(diǎn)鐘聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場(chǎng)，盡量安排學(xué)生坐在中間和前面。

2人事部負(fù)責(zé)電腦、話筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)將各種物品擺放在講臺(tái)上。

三。6點(diǎn)10分，主持人將進(jìn)行排練和準(zhǔn)備

4預(yù)計(jì)講座將于6:30開(kāi)始，由聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)歡迎嘉賓或講師入場(chǎng)就坐。

七、講座流程形式

1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐，維持秩序；

2主持人宣布講座開(kāi)始，并在講座中簡(jiǎn)要介紹了講座過(guò)程和學(xué)科體系；

3.主持人介紹講師和主要參與者；

4如果有提問(wèn)環(huán)節(jié)，主持人可以在休息時(shí)間宣布進(jìn)入自由提問(wèn)環(huán)節(jié)；

5、講座結(jié)束主持人致感謝詞；

Yjs21.Com更多幼兒活動(dòng)方案擴(kuò)展閱讀

電子商務(wù)規(guī)劃方案

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓幼兒對(duì)活動(dòng)更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，怎么動(dòng)筆寫(xiě)幼兒活動(dòng)方案呢？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了電子商務(wù)規(guī)劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

電子商務(wù)規(guī)劃方案【篇1】

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司的可持續(xù)發(fā)展；按照總公司20xx年發(fā)展目標(biāo)，提高人員綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專(zhuān)業(yè)技能和管理知識(shí)的人才。本培訓(xùn)計(jì)劃的目的是專(zhuān)門(mén)制定的。

我。培訓(xùn)類(lèi)

1、一級(jí)培訓(xùn)：公司政策、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前瞻性教育培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為公司中層及以上管理人員及全體管理人員。組織部為人力資源部。

2.二級(jí)培訓(xùn)：對(duì)以上各部門(mén)經(jīng)理及班組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，主要材料為企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)與教育、溝通與溝通技巧、規(guī)章制度單位，安全生產(chǎn)和生產(chǎn)。消防知識(shí)操作規(guī)程；負(fù)責(zé)人為部門(mén)主管和車(chē)間主任。

3、三級(jí)培訓(xùn)：每個(gè)車(chē)間團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)所轄所有員工的培訓(xùn)。主要材料有崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識(shí)和操作規(guī)程、工作流程和技術(shù)。技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，負(fù)責(zé)人是各個(gè)車(chē)間團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。利用每天的課前會(huì)和課后會(huì)，反復(fù)研究崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。

4.各部門(mén)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和知識(shí)培訓(xùn)的主要教材有四個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維修保養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)、消防知識(shí)培訓(xùn)和操作演練。

5、新員工崗前培訓(xùn)：公司人力資源部對(duì)招聘xx人以上的新員工進(jìn)行培訓(xùn)。主要信息為公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、一般規(guī)章制度和一般安全生產(chǎn)、消防知識(shí)操作規(guī)程，新員工到車(chē)間后應(yīng)接受崗位職責(zé)和操作規(guī)程培訓(xùn)（或團(tuán)隊(duì)），第一個(gè)月車(chē)間實(shí)際培訓(xùn)不少于x小時(shí)，讓每位員工上崗后，明確崗位職責(zé)范圍，崗位應(yīng)知，應(yīng)該做什么，應(yīng)該做什么，不能做什么；本崗位工作應(yīng)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工上崗后兩個(gè)月需參加筆試，筆試成績(jī)計(jì)入試用期考核。對(duì)于平時(shí)錄用上崗的新員工，人力資源部每月重點(diǎn)進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。

6、各部門(mén)（如銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、人力資源、國(guó)際貿(mào)易等）的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)由部門(mén)負(fù)責(zé)人組織統(tǒng)計(jì)，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)要求進(jìn)行組合。 ，聯(lián)系公司綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃或內(nèi)部培訓(xùn)或外聘教師，對(duì)部門(mén)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行討論交流，教導(dǎo)下屬如何做好本職工作，提高專(zhuān)業(yè)水平技能。培訓(xùn)形式多種多樣。目的是提高人員素質(zhì)、工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。

二、培訓(xùn)考核評(píng)價(jià)

培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行必須由組織保證，必須以系統(tǒng)的形式確定。培訓(xùn)結(jié)果將被跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，將管理人員參與培訓(xùn)和交辦培訓(xùn)任務(wù)的情況納入檔案管理和年度考核?？己擞袃蓚€(gè)方面，一是培訓(xùn)組織者的考核，二是員工參加培訓(xùn)后的考核評(píng)價(jià)；有必要確保培訓(xùn)工作到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)性工作，培訓(xùn)真正發(fā)揮作用，有效提高管理人員和員工的素質(zhì)，使科學(xué)、扎實(shí)、有效的發(fā)展成為可能。塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)以適應(yīng)公司的快速發(fā)展，同時(shí)體現(xiàn)公司和個(gè)人各個(gè)層面的價(jià)值。

三、培訓(xùn)要求

公司各部門(mén)制定本部門(mén)年度培訓(xùn)需求和計(jì)劃，培訓(xùn)年度向總x天前的部門(mén)；明確組織者、負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)主題和材料、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)人員、培訓(xùn)講者、培訓(xùn)記錄、培訓(xùn)結(jié)果的評(píng)估和跟蹤；培訓(xùn)形式可以多種多樣且嚴(yán)格。按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行；人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。

四。培訓(xùn)形式

培訓(xùn)采用內(nèi)部培訓(xùn)、外聘講師、外出邀請(qǐng)等方式進(jìn)行。公司內(nèi)部培訓(xùn)由相關(guān)管理人員和專(zhuān)業(yè)人員授課。及公司技術(shù)人員。外聘講師由公司綜合部根據(jù)培訓(xùn)材料要求與外聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)商確定。

電子商務(wù)規(guī)劃方案【篇2】

電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類(lèi)，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選，大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專(zhuān)家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽，根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的成績(jī)，篩選出部分成績(jī)優(yōu)秀者，進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽，最后根據(jù)實(shí)操成績(jī)?cè)u(píng)定名次。

1.單位電子商務(wù)競(jìng)賽：評(píng)選“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)比初選，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界通過(guò)短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票。截止投票后，競(jìng)賽評(píng)審專(zhuān)家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專(zhuān)家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績(jī)，評(píng)定比賽名次。

2.個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽，競(jìng)賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽

理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國(guó)家職業(yè)資格考試（三級(jí)）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí)，滿(mǎn)分為100分，競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)公布后，由高到低排名，取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽。

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶(hù)注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證、開(kāi)店、頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣、商品銷(xiāo)售等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作（在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過(guò)程中的全部銷(xiāo)售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為期一個(gè)月。

3）成績(jī)?cè)u(píng)定方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽結(jié)束后，由比賽評(píng)審專(zhuān)家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)可行性與實(shí)用性

(2)完整性與美觀性

(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性30%30%15%

(4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度15%

(5)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及買(mǎi)家評(píng)價(jià)10%

電子商務(wù)規(guī)劃方案【篇3】

江西藍(lán)天學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)

電子商務(wù)知識(shí)講座

活動(dòng)策劃策劃單位：藍(lán)天書(shū)院總會(huì)

協(xié)辦單位：藍(lán)天學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)

江西藍(lán)天學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)

2010年10月28日

一、 活動(dòng)背景：

江西藍(lán)天學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)于2010年9月3日——9月18日基本完成首輪納新工作以來(lái)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的內(nèi)部建設(shè)協(xié)會(huì)已基本穩(wěn)定。。

2、 目的：開(kāi)拓創(chuàng)新，推廣電子商務(wù)知識(shí)和技能，豐富校園文化

3、 時(shí)間：2010年11月16日（具體時(shí)間待定）

四、 活動(dòng)地點(diǎn)：報(bào)告b廳

5、 組織單位：江西藍(lán)天大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)

六、 活動(dòng)對(duì)象：全院師生及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

七、 活動(dòng)準(zhǔn)備：

（一）、邀請(qǐng)嘉賓（相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、其他各社團(tuán)相關(guān)人員）：制作邀請(qǐng)函并送達(dá)相關(guān)人員處、及時(shí)與嘉賓取得聯(lián)系確保到場(chǎng)嘉賓人數(shù)——外聯(lián)部、秘書(shū)部負(fù)責(zé)。

（2） 準(zhǔn)備所需材料：電商協(xié)會(huì)介紹、相關(guān)**、背景**、電腦等-技術(shù)部負(fù)責(zé)

（3） ，申請(qǐng)和安排場(chǎng)地，與講師保持聯(lián)系-培訓(xùn)部負(fù)責(zé)

（4） ，采購(gòu)物品（水、筆和紙、邀請(qǐng)函等）-由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)

（5） 會(huì)旗和公章的制作

（6） 選擇活動(dòng)的主持人-發(fā)展規(guī)劃部

八、 活動(dòng)細(xì)節(jié)

電子商務(wù)知識(shí)講座（主講人：計(jì)算機(jī)系副主任胡唐兵）

1主持人介紹了講師的相關(guān)情況

2、 歡迎主講老師上臺(tái)

3、 講座開(kāi)始

4、 協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)做最后發(fā)言

5、 主持人宣布本次“江西藍(lán)天學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨電子商務(wù)知識(shí)講座活動(dòng)”到此結(jié)束

九、 活動(dòng)宣傳

1攝影協(xié)會(huì)和記者團(tuán)將被邀請(qǐng)?jiān)谂臄z和報(bào)道方面給予支持

2、 活動(dòng)后利用協(xié)會(huì)**進(jìn)行專(zhuān)欄報(bào)道

三。撰寫(xiě)溝通稿，報(bào)送學(xué)院有關(guān)單位

一十、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 邀請(qǐng)函——30

2、 水——50

3、 花——30

（共計(jì)：110元）

江西藍(lán)天學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)

2010年10月10日

電子商務(wù)規(guī)劃方案【篇4】

本區(qū)公路艙單傳輸人在申報(bào)年度內(nèi)，經(jīng)港珠澳大橋貨運(yùn)公路口岸開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)往來(lái)珠港總車(chē)次不低于100次（含）的，貨柜車(chē)的申報(bào)貨值不低于3萬(wàn)美元（含）/車(chē)次，且申報(bào)重量不低于1000公斤（含）/車(chē)次的，按最高800元/車(chē)次給予資助；普通貨車(chē)的申報(bào)貨值不低于1萬(wàn)美元（含）/車(chē)次，且申報(bào)重量不低于300公斤（含）/車(chē)次的，按最高300元/車(chē)次給予資助。每個(gè)申報(bào)單位年度資助金額最高不超過(guò)200萬(wàn)元。

本區(qū)公路艙單傳輸人在申報(bào)年度內(nèi)，經(jīng)港珠澳大橋貨運(yùn)公路口岸或橫琴口岸開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)往來(lái)珠澳總車(chē)次不低于100次（含）的，貨柜車(chē)的申報(bào)貨值不低于3萬(wàn)美元（含）/車(chē)次，且申報(bào)重量不低于1000公斤（含）/車(chē)次的，按最高200元/車(chē)次給予資助；普通貨車(chē)的申報(bào)貨值不低于1萬(wàn)美元（含）/車(chē)次，且申報(bào)重量不低于300公斤（含）/車(chē)次的，按最高100元/車(chē)次給予資助。每個(gè)申報(bào)單位年度資助金額最高不超過(guò)200萬(wàn)元。

本區(qū)公路艙單傳輸人是由澳門(mén)自然人或企業(yè)實(shí)際控制的企業(yè)的，在申報(bào)年度內(nèi)，經(jīng)港珠澳大橋貨運(yùn)公路口岸開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)往來(lái)珠港、珠澳的年度總車(chē)次門(mén)檻可降低至50車(chē)次（含）。

電子商務(wù)規(guī)劃方案【篇5】

豐富我校大學(xué)生的校園文化生活，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的潛能，發(fā)掘優(yōu)秀網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才，提高同學(xué)們的網(wǎng)頁(yè)制作水平。

推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)參與，展現(xiàn)公司實(shí)力，提升公司知名度。

宣傳電商品牌，安福商務(wù)網(wǎng)，提高電子商務(wù)協(xié)會(huì)的知名度。

通過(guò)這項(xiàng)電商網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽為電子商務(wù)的網(wǎng)站制作設(shè)計(jì)提供優(yōu)秀儲(chǔ)備人才，并為電商企業(yè)提供有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

注：可個(gè)人參賽也可團(tuán)隊(duì)參賽(不可多于3人)比賽分為校園組和職業(yè)組

1.主辦單位：共青團(tuán)莆田市委、莆田市學(xué)生聯(lián)合會(huì)、莆田市電子商務(wù)協(xié)會(huì)

1.參賽方式：可個(gè)人也可組隊(duì)參賽(團(tuán)隊(duì)不超3人)，參賽選手可選擇指導(dǎo)老師

2.報(bào)名方式及時(shí)間：唯一指定網(wǎng)上報(bào)名,統(tǒng)一報(bào)名截止時(shí)間：年11月28號(hào)。

3.作品提交：

網(wǎng)站提交作品以及個(gè)人(或團(tuán)隊(duì)、企業(yè))信息和作品說(shuō)明。詳見(jiàn)()。

作品必須保證原創(chuàng)性，不得抄襲、套改或其他形式來(lái)使用他人作品參賽。不得發(fā)布誹謗反動(dòng)等內(nèi)容。違者取消資格。

網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容需根據(jù)電商的主題，形式上新穎獨(dú)特。頁(yè)面協(xié)調(diào)統(tǒng)一、內(nèi)容豐富實(shí)用性強(qiáng)、有效運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)特效、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)志突出 導(dǎo)航明顯突出，快捷方便。

作品格式：提交作品需為html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。

制作軟件不限制，體現(xiàn)良好藝術(shù)性和實(shí)用性。

要求原創(chuàng)，允許模仿但不可直接盜用他人模板。

必須保留作品上使用到的源文件，以備檢查。

參賽作品可以適應(yīng)多種主流瀏覽器。

3、評(píng)分規(guī)則：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票方式及評(píng)委會(huì)打分方式進(jìn)行綜合性的考評(píng)，選出排名靠前的選手。

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

內(nèi)容質(zhì)量：內(nèi)容健康充實(shí)，主題明確，形式新穎，構(gòu)思獨(dú)特，實(shí)用性強(qiáng)。

3、參賽作品初選。初選及網(wǎng)絡(luò)投票時(shí)間年12月11號(hào)--年12月20號(hào)。

1)由評(píng)委會(huì)對(duì)初賽作品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的復(fù)評(píng)篩選，并選出每組前20名作品

2)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)投票階段，選出人氣指數(shù)最高的前10名進(jìn)入決賽。

進(jìn)入決賽的選手將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其作品進(jìn)行介紹，并由評(píng)委會(huì)對(duì)各作品打分，綜合評(píng)分后評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)選 手，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

電子商務(wù)規(guī)劃方案【篇6】

1、 時(shí)間：2019年3月9日星期二15:0016:00

二、參與人員：伍鵬老師、紀(jì)檢部干事、08電商本1班同學(xué)(人數(shù)：63人，實(shí)到：62人，缺席：1人彭子維)

三、流程：

班會(huì)具體流程

1.紀(jì)檢部干事宣傳“守紀(jì)自檢”活動(dòng)。宣傳宿舍紀(jì)律，如按時(shí)關(guān)燈、關(guān)電腦、不準(zhǔn)攜帶非法電器進(jìn)入宿舍等，并說(shuō)明本次活動(dòng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

2團(tuán)支部書(shū)記梁莉瓔講解了入黨申請(qǐng)書(shū)、自傳和思想報(bào)告的撰寫(xiě)方法和提交時(shí)間。

3.伍鵬老師發(fā)表講話。

a)首先是計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)以及助理電子商務(wù)師等級(jí)的考試報(bào)名，提醒同學(xué)們要及時(shí)登錄信息系統(tǒng)報(bào)名，并且做好備考工作。

b)然后是代表?xiàng)钕霾世蠋煼治鑫野嘣诘谌龑W(xué)期學(xué)習(xí)方面的表現(xiàn)，總體表現(xiàn)較好。

c)最后談到入黨以及接種疫苗，入黨的投票應(yīng)該公平公開(kāi)，接種疫苗方面同學(xué)們以自愿為原則。

4紀(jì)委委員鐘曉霞就安全和宿舍衛(wèi)生問(wèn)題進(jìn)行了宣傳。

a)晚上盡量少外出，若需要外出，女生盡量找男生陪伴。

b)外出時(shí)身上的財(cái)物要妥善保管，若不需要?jiǎng)t盡量少帶。

c)宿舍方面做好衛(wèi)生，門(mén)后不貼廣告紙，物品擺放整齊，被子蚊帳疊放整齊方向一致。

5體育委員黃譯毅宣傳即將舉行的足球比賽。有意者帶上需要的證明到其處報(bào)名并了解具體規(guī)則、流程。

2019年04月18日

電子商務(wù)規(guī)劃方案【篇7】

1。培訓(xùn)目的

1.增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和凝聚力

公司的人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種：一種是由介紹，二是修身養(yǎng)性。因此，企業(yè)要不斷地進(jìn)行員工培訓(xùn)，向員工灌輸企業(yè)價(jià)值觀，培養(yǎng)良好的行為規(guī)范，讓員工自覺(jué)地照常工作，從而形成良好、和諧的工作氛圍。培訓(xùn)后，可以增強(qiáng)員工對(duì)組織的認(rèn)同感，增強(qiáng)員工與員工、員工與管理者之間的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)企業(yè)而言，培訓(xùn)越充分的員工，對(duì)員工的吸引力越大，更能發(fā)揮人力資源的增值作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。培訓(xùn)不僅提高了員工的專(zhuān)業(yè)水平，也提高了員工對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和對(duì)工作目標(biāo)的更好理解。

2.提高員工的技術(shù)能力水平

崗位人員上崗后也需要不斷的提高和提高，參與更高層次的專(zhuān)業(yè)技能提升和崗位工作晉升培訓(xùn)等，使他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能達(dá)到崗位規(guī)范的更高標(biāo)準(zhǔn)，以滿(mǎn)足未來(lái)工作的需要。

3.有利于企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織

企業(yè)要想盡快建立學(xué)習(xí)型組織，除了有效開(kāi)展各種培訓(xùn)外，最重要的是要完善“以人為本”的員工素質(zhì)培養(yǎng)理念，建立能夠充分激發(fā)員工活力的人才培養(yǎng)機(jī)制。成功的公司將員工培訓(xùn)視為公司持續(xù)受益的源泉。

4.增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)要想建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)或服務(wù)，提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的東西提供。創(chuàng)新技術(shù)或服務(wù)，或以更低的成本向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供相同的技術(shù)或服務(wù)。研究表明，員工培訓(xùn)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立具有強(qiáng)烈而直接的影響。

2.原則與要求

1.堅(jiān)持因材施教、求實(shí)效的原則。根據(jù)公司發(fā)展需要和員工多樣化的培訓(xùn)需求，分層次、分類(lèi)別開(kāi)展教材豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。訓(xùn)練。

2.堅(jiān)持以自主培訓(xùn)為主，外訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，在自主培訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)和定期培訓(xùn)，通過(guò)外包培訓(xùn)進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

3、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)材料、培訓(xùn)時(shí)間三個(gè)實(shí)施原則。

三。培訓(xùn)職責(zé)

1、行政人事部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的制定、培訓(xùn)制度的建立、培訓(xùn)的改進(jìn)流程、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)通知的下發(fā)、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟蹤反饋、培訓(xùn)效果的評(píng)估總結(jié)等。

2、各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)提交部門(mén)年度培訓(xùn)計(jì)劃或臨時(shí)培訓(xùn)需求并落實(shí)；負(fù)責(zé)實(shí)施部門(mén)的培訓(xùn)和培訓(xùn)；選擇員工參加公司的各種培訓(xùn)或外包培訓(xùn)；以多種方式組織和指導(dǎo)本部門(mén)員工的培訓(xùn)；

3、員工本人有義務(wù)參加公司或本部門(mén)組織的各種培訓(xùn)。

4.培訓(xùn)計(jì)劃大綱

根據(jù)各部門(mén)的需要和公司發(fā)展需要，制定培訓(xùn)計(jì)劃大綱2009年情況如下：

2、豐富一線銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、溝通技巧的培訓(xùn)、個(gè)人效能管理（時(shí)間、目標(biāo)管理等）的培訓(xùn)等，解決銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)技能，提高業(yè)績(jī)。

3、加強(qiáng)對(duì)一線服務(wù)員工的服務(wù)禮儀培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)技能和溝通技巧培訓(xùn)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

4.提高中高層管理人員的管理技能。中高級(jí)管理人員是企業(yè)戰(zhàn)略、計(jì)劃和制度的制定者、指導(dǎo)者和推動(dòng)者。中高級(jí)管理人員的素質(zhì)和管理水平直接關(guān)系到企業(yè)的執(zhí)行力，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，20xx年，我們將大力提升中高層管理人員的管理技能。主要基于以下培訓(xùn)材料：高效能人士的七個(gè)習(xí)慣、非人力資源的人力資源管理（招聘、績(jī)效、員工關(guān)系等）、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、全面預(yù)算管理、主角認(rèn)知主管）等。

5.加強(qiáng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)歸屬感，愿意為團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)盡自己的一份力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提升團(tuán)隊(duì)的整體效能。

6.企業(yè)文化塑造與推廣。深化落實(shí)《員工福利制度》等企業(yè)文化建設(shè)工作。

7.加強(qiáng)對(duì)外培訓(xùn)管理。外訓(xùn)員工必須簽訂《外訓(xùn)協(xié)議》等事項(xiàng)；尋找優(yōu)質(zhì)的外部培訓(xùn)資源，多方面的選擇。

8.資格培訓(xùn)。有的科室根據(jù)上級(jí)科室的要求，要求持證人員（如醫(yī)師、護(hù)士等）定期參加培訓(xùn)和考核。

9. 訓(xùn)練時(shí)間。 20xx年各部門(mén)人員累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間每月不少于x小時(shí)。

電子商務(wù)規(guī)劃方案【篇8】

一份電子商務(wù)網(wǎng)站策劃方案

2008年9月23日

電子商務(wù)網(wǎng)站策劃方案

第一章 項(xiàng)目背景概況

第二章 WTO對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響

第三章 同類(lèi)網(wǎng)站的概況

第四章 網(wǎng)站策劃及定位

第六章 網(wǎng)站功能設(shè)置

第一章 項(xiàng)目背景概況

國(guó)際背景：

從中國(guó)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代、國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀等分析證明，電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量。新型的商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的。節(jié)省了潛在開(kāi)支，增加了客戶(hù)和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)使得客戶(hù)和供貨方均能了解對(duì)方的最新數(shù)據(jù)，而電子數(shù)據(jù)交換(EDI)則意味著國(guó)際企業(yè)間的商貿(mào)合作得到了加強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)情況：中國(guó)正在從電子貿(mào)易（利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易）向電子商務(wù)邁進(jìn)。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專(zhuān)業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認(rèn)證及網(wǎng)上支付功能，一些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開(kāi)始了網(wǎng)上結(jié)算的電子商務(wù)，有的已近波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。

電子商務(wù)是發(fā)展方向：從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)看，降低了銷(xiāo)售費(fèi)用80%以上，降低辦公費(fèi)用68%，杜絕了企業(yè)供銷(xiāo)過(guò)程中的不正之風(fēng)，特別是原材料的網(wǎng)上采購(gòu)，使企業(yè)降低了%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，必將使電子商務(wù)成為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進(jìn)程。國(guó)際外貿(mào)行業(yè)的特殊性：網(wǎng)上察看產(chǎn)品系統(tǒng)的功能，可以使消費(fèi)者有三維圖象的直觀感受。加工圖紙的電子傳輸和網(wǎng)上定單、轉(zhuǎn)帳功能的實(shí)現(xiàn)，大宗訂單加工生意，可以使供求雙方不見(jiàn)面的情況下輕松實(shí)現(xiàn)。隨著各行各業(yè)開(kāi)通網(wǎng)上辦公，外貿(mào)行業(yè)的進(jìn)出口生意會(huì)變得輕而易舉。

國(guó)際外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)：絕大多數(shù)人們的理解是——企業(yè)都要做網(wǎng)站，其實(shí)不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應(yīng)，遠(yuǎn)不能和大型的專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點(diǎn)擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，使得人們找到你成為大海撈針——不可能。行業(yè)性的大型商務(wù)網(wǎng)站，憑著其充實(shí)的信息量和強(qiáng)大的功能，必將壟斷一個(gè)地區(qū)或一個(gè)國(guó)家、甚至整個(gè)世界的生意成交量。同類(lèi)企業(yè)蜂擁到這樣的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，才能尋找到商機(jī)。把眾多中小型企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組成虛擬的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，網(wǎng)站向他們提供深層次的服務(wù)，樹(shù)立品牌，利用互聯(lián)網(wǎng)，走出國(guó)門(mén)，贏得海外訂單。

實(shí)施本項(xiàng)目，建立擁有供應(yīng)商資源、國(guó)外采購(gòu)資訊平臺(tái)網(wǎng)站，以獨(dú)特的方式提供產(chǎn)品指導(dǎo)性信息與個(gè)性化定制等交易服務(wù)，緊握商貿(mào)主題，整合國(guó)內(nèi)外資源，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時(shí)區(qū)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化商貿(mào)交易同步協(xié)作。

××××商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“同步協(xié)作”競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)。

第二章 WTO對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響

市場(chǎng)準(zhǔn)入

加入WTO后，中國(guó)的服裝、禮品行業(yè)借助最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速介入，全球傳統(tǒng)買(mǎi)家與網(wǎng)絡(luò)新買(mǎi)家將到網(wǎng)上出口，目前的出口額已有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。同世界接軌

網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運(yùn)輸、網(wǎng)中平臺(tái)將迅速融入世界的標(biāo)準(zhǔn)化，中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上爭(zhēng)相購(gòu)物的局面。電子商務(wù)全球化的實(shí)現(xiàn)，首先沖擊的是內(nèi)外貿(mào)易行業(yè)這種中間體。要想不被沖擊，就必須首先利用電子商務(wù)這個(gè)先進(jìn)手段來(lái)改造自己，使自己成為電子商務(wù)的成功使用者，這樣可以壟斷一些中小型企業(yè)的貿(mào)易量，打造自己的交易平臺(tái)影響力。WTO將中國(guó)與世界融入在同一時(shí)區(qū)，網(wǎng)上社區(qū)24小時(shí)面向全球進(jìn)行晝夜經(jīng)營(yíng)。

第三章 現(xiàn)有貿(mào)易網(wǎng)站的基本情況

1、網(wǎng)站數(shù)量

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的供應(yīng)商或采購(gòu)網(wǎng)站，日訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)人次。在上面注冊(cè)的行業(yè)性網(wǎng)站有 頁(yè)，每頁(yè) 家網(wǎng)站，總計(jì) 家行業(yè)的網(wǎng)

站。

2、定位方向

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的google網(wǎng)站，是世界上最大的搜索網(wǎng)站，全球企業(yè)網(wǎng)站幾乎都在上面注冊(cè)。知名的網(wǎng)站制作精美，點(diǎn)擊量較大，但是，大都是廣告宣傳網(wǎng)站。（國(guó)內(nèi)還沒(méi)有國(guó)際品牌商務(wù)交易網(wǎng)站）

3、缺點(diǎn)之處

國(guó)家政府行業(yè)性網(wǎng)站的信息量大，可信程度高，但沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。另外，政府網(wǎng)站很少商務(wù)功能，不能進(jìn)行電子商務(wù)和貿(mào)易。有的大型行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)雖然也做了網(wǎng)站，但是內(nèi)容單一，只能是地區(qū)性的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站只注重形象宣傳，大部分不具備商務(wù)功能，更沒(méi)有吸引人的欄目，而且長(zhǎng)期不能更新。這就使該網(wǎng)

站形同擺設(shè)，沒(méi)有人去瀏覽，業(yè)內(nèi)人們稱(chēng)之為“死網(wǎng)”

第四章 網(wǎng)站策劃及定位

網(wǎng)站名稱(chēng)

中文域名 《行業(yè)貿(mào)易》網(wǎng)

國(guó)際域名

國(guó)內(nèi)域名

幾種版本的域名

網(wǎng)站版本 中文、英文兩種版本。

《行業(yè)貿(mào)易》網(wǎng)采用先進(jìn)的交互軟件與高性能的硬件服務(wù)設(shè)施支持、運(yùn)行于INTERNET中的反映行業(yè)的、B to B型大規(guī)模電子商務(wù)平臺(tái)。本網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶(hù)通過(guò)它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中形象宣傳、信息采集、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)咨詢(xún)、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能可以極大地滿(mǎn)足國(guó)際商家采購(gòu)的需要。

1、網(wǎng)站是具有交易性的大型行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

制作一個(gè)具有國(guó)際水平的大型網(wǎng)站，幾種文字的版本同時(shí)向世界發(fā)布信息，網(wǎng)站要有權(quán)威性，這就要連接國(guó)家政府行業(yè)網(wǎng)站，連接世界大型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布行業(yè)新聞及國(guó)際行業(yè)走勢(shì)信息，使網(wǎng)站具有權(quán)威性。

使網(wǎng)站成為國(guó)際貿(mào)易型。再次是連接所有國(guó)際性企業(yè)網(wǎng)站，做到一站通全球。這樣的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機(jī)均是無(wú)限的。

網(wǎng)站的無(wú)地域性限制，使專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站在世界上的第一性顯得異常重要。

例：醫(yī)藥健康網(wǎng)站的推出，使得眾多醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)站的建立統(tǒng)統(tǒng)下馬。有的正在計(jì)劃，有的正在制作，有的即將完成，都不得已而停止。這就是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特性——第一性。

2、網(wǎng)站一定要實(shí)現(xiàn)BtoB電子商務(wù)功能

電子商務(wù)是網(wǎng)站的發(fā)展方向，也是中國(guó)企業(yè)貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)。只有具備網(wǎng)上貿(mào)易功能的網(wǎng)站，才能吸引眾多的企業(yè)前來(lái)上網(wǎng)，也才能使大家聯(lián)合起來(lái)。

電子商務(wù)的功能包括：產(chǎn)品展示、企業(yè)展示、供求信息發(fā)布、預(yù)約談判、網(wǎng)上定單、代理服務(wù)（儲(chǔ)運(yùn)、報(bào)關(guān)、航運(yùn)、保險(xiǎn)等）、現(xiàn)金支付等功能，然而這些均可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)站建立初期，運(yùn)用電子手段，搜集大量商業(yè)信息，提供給美國(guó)采購(gòu)商和貿(mào)易公司，發(fā)揮其海外資源的長(zhǎng)處。而后逐漸將貿(mào)易轉(zhuǎn)向網(wǎng)上，發(fā)展成為電子商務(wù)。

3、要能代表整個(gè)行業(yè)類(lèi)型

網(wǎng)站一定要有普遍代表性，能夠代表眾多的中小型企業(yè)為前提，為他們尋找商業(yè)機(jī)會(huì)為服務(wù)方向，幫助他們做好海外貿(mào)易為目的，這才能吸引企業(yè)前來(lái)。網(wǎng)站實(shí)行會(huì)員制，注冊(cè)成為會(huì)員才能享受服務(wù)。隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)站會(huì)有大批的固定客戶(hù)群，這才是網(wǎng)站的發(fā)財(cái)之處。吸引更多的人們前來(lái)瀏覽，廣告效應(yīng)也會(huì)就產(chǎn)生于此。

網(wǎng)站采取靈活的股份機(jī)制，更有利于網(wǎng)站的發(fā)展。實(shí)踐證明，股份制企業(yè)有著較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。智貿(mào)集團(tuán)控股以后，繼續(xù)由ICP行業(yè)人士經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，更容易與國(guó)際型企業(yè)及金融大亨接觸，也更有利于網(wǎng)站向深層次大型化發(fā)展。

4、充分利用具有國(guó)際背景的關(guān)系

擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度及業(yè)務(wù)范圍。這種商業(yè)機(jī)會(huì)是不多見(jiàn)的，而且不會(huì)增加投資，希望我們能夠抓住這次機(jī)會(huì)。

5、技術(shù)環(huán)境

硬件平臺(tái)：

軟件平臺(tái)：（選用支持進(jìn)行查詢(xún)、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)還提供了對(duì)Internet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。

第六章 網(wǎng)站功能設(shè)置

網(wǎng)站功能的設(shè)置是否合理，直接影響著網(wǎng)站的效益。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究，我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)定以下欄目：

1、行業(yè)欄目

這是網(wǎng)站最大的欄目，是網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)，是吸引業(yè)內(nèi)采購(gòu)商及對(duì)外貿(mào)易行業(yè)人士的地方，其中包括：產(chǎn)品系列、、、、、欄目資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，其中包括：企業(yè)資料、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站資料、會(huì)員檔案??

2、產(chǎn)品欄目（圖象多媒體及圖片展示）

這是網(wǎng)站主要輔助欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、欄目

4、欄目

5、社區(qū)欄目 這是網(wǎng)站吸引人的欄目，點(diǎn)擊量將由這里得到極大的增加，使網(wǎng)站的人氣指數(shù)上升的關(guān)鍵欄目，包含以下二級(jí)欄目：

（為了更好的和世界接軌）

（連接相關(guān)網(wǎng)站）

（BBS）（設(shè)立各種與服裝相關(guān)題目的留言板，聽(tīng)取人們不同的建議）

6、信息欄目 這是吸引業(yè)內(nèi)人士的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，可供人們隨意調(diào)閱，具 體內(nèi)容如下：

行業(yè)新聞（來(lái)自行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)）

海外行情（網(wǎng)上下載）

境內(nèi)行情（網(wǎng)上下載，辦事處提供）

全球行業(yè)走勢(shì)（權(quán)威機(jī)構(gòu)及世界性協(xié)會(huì)、或大型網(wǎng)站提供）

7、管理欄目 網(wǎng)站內(nèi)部負(fù)責(zé)此欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)。

會(huì)員（個(gè)人會(huì)員注冊(cè)、企業(yè)會(huì)員注冊(cè)，他們是網(wǎng)站的固定客戶(hù)群，一定要管理好）廣告授理（馬上就可掙錢(qián)）

聯(lián)系（凡是與我們聯(lián)系的信息，都要仔細(xì)記錄）

免費(fèi)電郵（向人們提供免費(fèi)的電子郵件信箱，這是爭(zhēng)取會(huì)員的好方法）

友情連接（連接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶(hù)名與密碼。二是使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。

8、電子商務(wù) 網(wǎng)站功能性最強(qiáng)的欄目，是企業(yè)向往的地方，所有信息存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，以備后用，商務(wù)功能如下：

供求信息（網(wǎng)站提供的可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供）

供求信息發(fā)布（會(huì)員自由發(fā)布，要買(mǎi)、要賣(mài)均可，會(huì)有及時(shí)的信息反饋）

預(yù)約談判（BBS、尋呼機(jī)）（客戶(hù)可以通過(guò)留言與呼叫，24×7全天候預(yù)約進(jìn)行網(wǎng)上談判）

談判室（恰似會(huì)客的單間，具有聲像功能，考慮怎樣收費(fèi)）

定單（網(wǎng)上合同的簽定，含身份認(rèn)證）

轉(zhuǎn)帳付款（連接銀行）

客戶(hù)黑名單

星級(jí)客戶(hù)

9、代理服務(wù) 為在網(wǎng)上成交的客戶(hù)服務(wù)，內(nèi)容如下：

代理加工

代理交易

代理廣告

代理“代理服務(wù)”

代理儲(chǔ)運(yùn)

代理商檢、報(bào)關(guān)

代理航運(yùn)

代理保險(xiǎn)

10、網(wǎng)上超市：如果網(wǎng)站建立在美國(guó)并在那里經(jīng)營(yíng)，就開(kāi)辦網(wǎng)上超市主要與大麥場(chǎng)合作，產(chǎn)品指向總數(shù)據(jù)庫(kù)。

購(gòu)物協(xié)議（同意后方可進(jìn)行下一步）

瀏覽購(gòu)物（技術(shù)具備）

付款（有銀行卡可以在網(wǎng)上使用）

配送（可以由快遞公司承擔(dān)）

退換（退、換兩頁(yè)）

法律顧問(wèn)（連接或聘請(qǐng)）

客戶(hù)黑名單（質(zhì)量無(wú)問(wèn)題，反復(fù)退還三次者記錄在案，所有人可查）星級(jí)客戶(hù)（購(gòu)物次數(shù)多，成功率高者）

11、網(wǎng)上辦公室 向會(huì)員開(kāi)放。

電子郵箱（內(nèi)含地址簿）

工具書(shū)庫(kù)（專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、管理、標(biāo)準(zhǔn)等）

工作日志（雙重密碼進(jìn)入）

以上欄目制作需要 個(gè)月完成，因?yàn)榇蟛糠止δ苁强寇浖С值?，軟件制作工程是急不得的。我們可以采取分三步走的方案?/p>

第一步、前期在做網(wǎng)站設(shè)計(jì)和策劃、宣傳推介工作。

第二步、網(wǎng)站首頁(yè)及部分內(nèi)容首先上傳，占據(jù)市場(chǎng)。

第三步、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子商務(wù)、購(gòu)物上傳，實(shí)現(xiàn)功能。

第四步、錄入信息，完成網(wǎng)站。

電子商務(wù)方案

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，教師以活動(dòng)的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了防止突發(fā)狀況，我們需要在活動(dòng)前多準(zhǔn)備幾套方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？小編花時(shí)間專(zhuān)門(mén)編輯了電子商務(wù)方案，有需要的朋友就來(lái)看看吧！

電子商務(wù)方案 篇1

濟(jì) 源 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院

2011-2012學(xué)年第二學(xué)期《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》課程期末考核方案

適用班級(jí)：電商1001-1007

一、課程總體情況說(shuō)明

《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》課程是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課。本課程64學(xué)時(shí)，3學(xué)分。使用教材由東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版，肖偉民主編的《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理》教材。

本課程主要的任務(wù)是講授電子商務(wù)網(wǎng)站概述、電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃、電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境、電子商務(wù)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)技術(shù)、XML標(biāo)注語(yǔ)言、ASP技術(shù)基礎(chǔ)及應(yīng)用、ASP高級(jí)應(yīng)用、電子商務(wù)網(wǎng)站管理和維護(hù)等內(nèi)容。要求掌握在Internet上進(jìn)行信息發(fā)布的多種工具使用、使用HTML語(yǔ)言和ASP技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，學(xué)會(huì)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的一般維護(hù)等。

二、課程期末考試總體方案

本課程期末考試成績(jī)由兩部分組成，平時(shí)成績(jī)占30%、期末試卷成績(jī)占70%。

1、平時(shí)成績(jī)采用百分制，占總成績(jī)的30%。由考勤、課堂表現(xiàn)兩部分組成，分別占50%。

2、期末考試成績(jī)也采用百分制，占總成績(jī)的70%，采用小論文形式，撰寫(xiě)一篇某電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)劃書(shū)。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃書(shū)包含的內(nèi)容（建議）：

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

2、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

5、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

6、網(wǎng)站維護(hù)

7、網(wǎng)站測(cè)試

8、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

10、費(fèi)用明細(xì)

2、良好（相當(dāng)80—89分）

（1）規(guī)劃書(shū)內(nèi)容規(guī)劃比較合理，寫(xiě)作科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。能夠運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的有關(guān)知識(shí)和技能；

（2）能較好地聯(lián)系網(wǎng)站實(shí)際，分析問(wèn)題比較正確、全面、具有一定的深度，規(guī)劃書(shū)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到了計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到了定位作用。

（3）規(guī)劃書(shū)中心明確、論據(jù)充足、論證比較充分、數(shù)據(jù)基本可靠；層次比較分明、結(jié)構(gòu)比較合理，文句通順；

3、及格（相當(dāng)60—79分）

（1）規(guī)劃書(shū)內(nèi)容規(guī)劃基本合理，寫(xiě)作科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是?；旧夏軌蜻\(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的有關(guān)知識(shí)和技能；

（2）尚能聯(lián)系網(wǎng)站實(shí)際，有一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

（3）有一定的論據(jù)，論證清楚，在結(jié)構(gòu)上沒(méi)有原則性錯(cuò)誤，文句通順；

4、不及格（59分以下）

（1）規(guī)劃書(shū)內(nèi)容規(guī)劃不合理，寫(xiě)作不科學(xué)、沒(méi)有實(shí)事求是。不能夠?qū)λ鶎W(xué)的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的有關(guān)知識(shí)和技能加以掌握和運(yùn)用；

（2）文章無(wú)中心，邏輯混亂，層次不清。主要論據(jù)失真，加工整理差；（4）論文中基本上沒(méi)有自己所寫(xiě)的內(nèi)容，多是堆砌或抄襲他人的作品；（5）與他人合作撰寫(xiě)較大篇幅的作品，自己不能獨(dú)立完成三分之一以上者；（6）請(qǐng)他人代替撰寫(xiě)者。

三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、優(yōu)秀（相當(dāng)90—100分）

（1）規(guī)劃書(shū)內(nèi)容規(guī)劃合理，寫(xiě)作科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的有關(guān)知識(shí)和技能；

（2）能密切聯(lián)系網(wǎng)站實(shí)際，分析問(wèn)題正確、全面、具有一定的深度，規(guī)劃書(shū)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。

（3）規(guī)劃書(shū)中心突出，觀點(diǎn)明確。論據(jù)充足、論證合理、數(shù)據(jù)基本可靠；層次分明、邏輯清楚、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文字簡(jiǎn)潔流暢；

電子商務(wù)方案 篇2

一、隆力奇電子商務(wù)是什么？

隆力奇公司是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的民族日化第一品牌企業(yè)，同時(shí)又是獲得國(guó)家商務(wù)部直銷(xiāo)牌照的合法陽(yáng)光的直銷(xiāo)企業(yè)，公司成立于1984年，XX年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，20xx年第一家啟動(dòng)電子商務(wù)，這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式稱(chēng)：隆力奇地址營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合電子商務(wù)符合型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

二、怎樣加入隆力奇電子商務(wù)？

加盟工作是直接在網(wǎng)上進(jìn)行，在網(wǎng)上訂購(gòu)對(duì)應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品。公司為我們準(zhǔn)備了四種加盟方式：

1、一次性購(gòu)買(mǎi)1600PV的產(chǎn)品，折合人民幣2400元左右，成為普卡會(huì)員。提成8%周封頂10000元；

2、一次性購(gòu)買(mǎi)4800PV的產(chǎn)品，折合人民幣7200元左右，成為金卡會(huì)員。提成10%周封頂50000元；

3、一次性購(gòu)買(mǎi)11200PV的產(chǎn)品，折合人民幣16800元左右，成為白金VIP會(huì)員，提成12%周封頂150000元；

4、一次性購(gòu)買(mǎi)22400PV的產(chǎn)品，折合人民幣33600元左右，成為鉆石VIP會(huì)員，鉆石VIP的分紅按公司全球總業(yè)績(jī)積分的1、5%進(jìn)行平均分紅（周結(jié)周發(fā)），即所有獲得公司鉆石VIP資格的經(jīng)銷(xiāo)商，便可享受公司每周全球總業(yè)績(jī)積分1、5%的平均現(xiàn)金分紅和白金卡及本級(jí)別對(duì)應(yīng)的一切收益；鉆石VIP分紅累計(jì)享受約滿(mǎn)40000元后即封頂退出分紅，退出分紅后繼續(xù)享受白金卡及本級(jí)別對(duì)應(yīng)的一切收益；支付成功即可擁有隆力奇事業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，取得隆力奇所有產(chǎn)品的代理權(quán)，一個(gè)屬于你個(gè)人的大型網(wǎng)上超市及獨(dú)立的網(wǎng)上辦公室。

三、我怎么拿到我定購(gòu)的產(chǎn)品？

產(chǎn)品直接在公司網(wǎng)上平臺(tái)定購(gòu)，生成訂單后，公司將會(huì)把產(chǎn)品通過(guò)快遞送貨到你家。

四、我怎么可以賺到錢(qián)？

自己做有錢(qián)賺，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作可以賺到大錢(qián)，形成管道式的倍增收入。每天老師手把手的教，教練配合引導(dǎo)，把你的能力快速提升，馬上就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)，做全國(guó)甚至全球市場(chǎng)。

五、我怎么拿到獎(jiǎng)金？

公司每周會(huì)把獎(jiǎng)金直接打到你的個(gè)人銀行賬戶(hù)。

六、隆力奇優(yōu)勢(shì)在那里？

1、商品多元化（保健品、化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居清潔用品、保健養(yǎng)生茶、韓國(guó)生食、活能π水杯子午流注低頻治療等1000多單品）

電子商務(wù)方案 篇3

國(guó)外電子商務(wù)物流解決方案

----1．美國(guó)的物流中央化----物流中央化的美國(guó)物流模式強(qiáng)調(diào)“整體化的物流管理系統(tǒng)”，是一種以整體利益為重，沖破按部門(mén)分管的體制，從整體進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃管理的管理方式。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，物流管理包括分配計(jì)劃、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)研究、為用戶(hù)服務(wù)五個(gè)過(guò)程；在流通和服務(wù)方面，物流管理過(guò)程包括需求預(yù)測(cè)、訂貨過(guò)程、原材料購(gòu)買(mǎi)、加工過(guò)程，即從原材料購(gòu)買(mǎi)直至送達(dá)顧客的全部物資流通過(guò)程。

----2．日本的高效配送中心----物流過(guò)程是生產(chǎn)--流通--消費(fèi)--還原（廢物的再利用及生產(chǎn)資料的補(bǔ)足和再生產(chǎn)）。在日本，物流是非獨(dú)立領(lǐng)域，由多種因素制約。物流（少庫(kù)存多批發(fā)）與銷(xiāo)售（多庫(kù)存少批發(fā)）相互對(duì)立，必須利用統(tǒng)籌來(lái)獲得整體成本最小的效果。物流的前提是企業(yè)的銷(xiāo)售政策、商業(yè)管理、交易條件。銷(xiāo)售訂貨時(shí)，交貨條件、訂貨條件、庫(kù)存量條件對(duì)物流的結(jié)果影響巨大。流通中的物流問(wèn)題已轉(zhuǎn)向研究供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中的物流問(wèn)題方向。

----3．適應(yīng)電子商務(wù)的全新物流模式--物流代理----物流代理(ThirdPartyLogistics，縮寫(xiě)為T(mén)PL，即第三方提供物流服務(wù))的定義為：“物流渠道中的專(zhuān)業(yè)化物流中間人，以簽訂合同的方式，在一定期間內(nèi)，為其他公司提供的所有或某些方面的物流業(yè)務(wù)服務(wù)?！?/p>

----從廣義的角度以及物流運(yùn)行的角度看，物流代理包括一切物流活動(dòng)，以及發(fā)貨人可以從專(zhuān)業(yè)物流代理商處得到的其他一些價(jià)值增值服務(wù)。提供這一服務(wù)是以發(fā)貨人和物流代理商之間的正式合同為條件的。這一合同明確規(guī)定了服務(wù)費(fèi)用、期限及相互責(zé)任等事項(xiàng)。

----狹義的物流代理專(zhuān)指本身沒(méi)有固定資產(chǎn)但仍承接物流業(yè)務(wù)，借助外界力量，負(fù)責(zé)代替發(fā)貨人完成整個(gè)物流過(guò)程的一種物流管理方式。

----物流代理公司承接了倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸代理后，為減少費(fèi)用的支出，同時(shí)又要使生產(chǎn)企業(yè)覺(jué)得有利可圖，就必須在整體上盡可能地加以統(tǒng)籌規(guī)劃，使物流合理化。

二、國(guó)外先進(jìn)的電子商務(wù) 物流模式案例

----美國(guó)的物流配送業(yè)發(fā)展起步早，經(jīng)驗(yàn)成熟，尤其是信息化管理程度高，對(duì)我國(guó)物流發(fā)展有很大的借鑒意義。----美國(guó)物流配送形式示意圖（見(jiàn)下圖）：

----1．美國(guó)配送中心的類(lèi)型----從本世紀(jì)60年代起，商品配送合理化在發(fā)達(dá)國(guó)家普遍得到重視。為了向流通領(lǐng)域要效益，美國(guó)企業(yè)采取了以下措施：一是將老式的倉(cāng)庫(kù)改為配送中心；二是引進(jìn)電腦管理網(wǎng)絡(luò)，對(duì)裝卸、搬運(yùn)、保管實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作，提高作業(yè)效率；三是連鎖店共同組建配送中心，促進(jìn)連鎖店效益的增長(zhǎng)。美國(guó)連鎖店的配送中心有多種，主要有批發(fā)型、零售型和倉(cāng)儲(chǔ)型三種類(lèi)型。

----（1）批發(fā)型----美國(guó)加州食品配送中心是全美第二大批發(fā)配送中心，建于1982年，建筑面積10萬(wàn)平方米，工作人員2000人左右，共有全封閉型溫控運(yùn)輸車(chē)600多輛，1995年銷(xiāo)售額答20億美元。經(jīng)營(yíng)的商品均為食品，有43000多個(gè)品種，其中有98％的商品由該公司組織進(jìn)貨，另有2％的商品是該中心開(kāi)發(fā)加工的商品，主要是牛奶、面包、冰激凌等新鮮食品。該中心實(shí)行會(huì)員制。各會(huì)員超市因店鋪的規(guī)模大小不同、所需商品配送量的不同，而向中心交納不同的會(huì)員費(fèi)。會(huì)員店在日常交易中與其他店一樣，不享受任何特殊的待遇，但可以參加配送中心的定期的利潤(rùn)處理。該配送中心本身不是盈利單位，可以不交營(yíng)業(yè)稅。所以，當(dāng)配送中心獲得利潤(rùn)時(shí)，采取分紅的形式，將部分利潤(rùn)分給會(huì)員店。會(huì)員店分得紅利的多少，將視在配送中心的送貨量和交易額的多少而定，多者多分紅。

----該配送中心主要靠計(jì)算機(jī)管理。業(yè)務(wù)部通過(guò)計(jì)算機(jī)獲取會(huì)員店的訂貨信息，及時(shí)向生產(chǎn)廠家和儲(chǔ)運(yùn)部發(fā)出要貨指示單；廠家和儲(chǔ)運(yùn)部再根據(jù)要貨指示單的先后緩急安排配送的先后順序，將分配好的貨物放在待配送口等待發(fā)運(yùn)。配送中心24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，配送半徑一般為50公里。

----該配送中心與制造商、超市協(xié)商制定商品的價(jià)格，主要依據(jù)是：（a）商品數(shù)量與質(zhì)量；（b）付款時(shí)間，如在10天內(nèi)付款可以享受2％的價(jià)格優(yōu)惠；（c）配送中心對(duì)各大超市配送商品的加價(jià)率，根據(jù)商品的品種、檔次不同以及進(jìn)貨量的多少而定，一般為2.9％～8.5％。

----（2）零售型----美國(guó)沃爾瑪商品公司的配送中心是典型的零售型配送中心。該配送中心是沃爾瑪公司獨(dú)資建立的，專(zhuān)為本公司的連鎖店按時(shí)提供商品，確保各店穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。該中心的建筑面積為12萬(wàn)平方米，總投資7000萬(wàn)美元，有職工1200多人；配送設(shè)備包括200輛車(chē)頭、400節(jié)車(chē)廂、13條配送傳送帶，配送場(chǎng)內(nèi)設(shè)有170個(gè)接貨口。中心24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，每天為分布在紐約州、賓夕法尼亞州等6個(gè)州的沃爾瑪公司的100家連鎖店配送商品。

----該中心設(shè)在100家連鎖店的中央位置，商圈為320公里，服務(wù)對(duì)象店的平均規(guī)模為1.2萬(wàn)平方米。中心經(jīng)營(yíng)商品達(dá)4萬(wàn)種，主要是食品和日用品，通常庫(kù)存為4000萬(wàn)美元，旺季為7000萬(wàn)美元，年周轉(zhuǎn)庫(kù)存24次。在庫(kù)存商品中，暢銷(xiāo)商品和滯銷(xiāo)商品各占50％，庫(kù)存商品期限超過(guò)180天為滯銷(xiāo)商品，各連鎖店的庫(kù)存量為銷(xiāo)售量的10％左右。1995年，該中心的銷(xiāo)售額為20億美元。

----在沃爾瑪各連鎖店銷(xiāo)售的商品，根據(jù)各地區(qū)收入和消費(fèi)水平的不同，其價(jià)格也有所不同。總公司對(duì)價(jià)格差價(jià)規(guī)定了上下限，原則上不能高于所在地區(qū)同行業(yè)同類(lèi)商品的價(jià)格。

----（3）倉(cāng)儲(chǔ)型----美國(guó)福來(lái)明公司的食品配送中心是典型的倉(cāng)儲(chǔ)式配送中心。它的主要任務(wù)是接受美國(guó)獨(dú)立雜貨商聯(lián)盟加州總部的委托業(yè)務(wù)，為該聯(lián)盟在該地區(qū)的350家加盟店負(fù)責(zé)商品配送。該配送中心建筑面積為7萬(wàn)平方米，其中有冷庫(kù)、冷藏庫(kù)4萬(wàn)平方米，雜貨庫(kù)3萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)8.9萬(wàn)個(gè)品種，其中有1200個(gè)品種是美國(guó)獨(dú)立雜貨商聯(lián)盟開(kāi)發(fā)的，必須集中配送。在服務(wù)對(duì)象店經(jīng)營(yíng)的商品中，有70％左右的商品由該中心集中配送，一般鮮活商品和怕碰撞的商品，如牛奶、面包、炸土豆片、瓶裝飲料和啤酒等，從當(dāng)?shù)貜S家直接進(jìn)貨到店，蔬菜等商品從當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。

----2．美國(guó)配送中心的運(yùn)作流程----美國(guó)配送中心的庫(kù)內(nèi)布局及管理井井有條，使繁忙的業(yè)務(wù)互不影響，其主要經(jīng)驗(yàn)是：

----（1）庫(kù)內(nèi)貨架間設(shè)有27條通道，19個(gè)進(jìn)貨口；

----（2）以托盤(pán)為主，4組集裝箱為一貨架；

----（3）商品的堆放分為儲(chǔ)存的商品和配送的商品，一般根據(jù)商品的生產(chǎn)日期、進(jìn)貨日期和保質(zhì)期，采取先進(jìn)庫(kù)的商品先出庫(kù)的原則，在存貨架的上層是后進(jìn)的儲(chǔ)存商品，在貨架下層的儲(chǔ)存商品是待出庫(kù)的配送商品；

----（4）品種配貨是數(shù)量多的整箱貨，所以用叉車(chē)配貨；店配貨是細(xì)分貨，小到幾雙一包的襪子，所以利用傳送帶配貨；

----（5）輕量、體積大的商品（如衛(wèi)生紙等），用叉車(chē)配貨，重量大、體積小的商品用傳送帶配貨

----（6）特殊商品存放區(qū)，如少量高價(jià)值的藥品、滋補(bǔ)品等，為防止丟失，用鐵絲網(wǎng)圈起，標(biāo)明無(wú)關(guān)人員不得入內(nèi)。

三、我國(guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 及物流解決方案

----我國(guó)現(xiàn)有的物流企業(yè)大致可以分為以下幾類(lèi)：

----1．中央直屬的專(zhuān)業(yè)性物流企業(yè)，即專(zhuān)營(yíng)生產(chǎn)資料的物資儲(chǔ)運(yùn)總公司和外運(yùn)總公司。倉(cāng)儲(chǔ)主要針對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部，因此商流與物流分離，受行政控制。

----2．地方專(zhuān)業(yè)性物流企業(yè)，即地方商業(yè)系統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)公司及糧食倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，完全受當(dāng)?shù)匦姓I(lǐng)導(dǎo)。

----3.兼營(yíng)性物流企業(yè)，即集物流與商流為一體的物流企業(yè)，比重大，且數(shù)量正在不斷增多。

----長(zhǎng)期以來(lái)，由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，我國(guó)物流社會(huì)化程度低，物流管理體制混亂，機(jī)構(gòu)多元化，原物資部、原商業(yè)部、對(duì)外經(jīng)貿(mào)部交通部以及中央各部（煤炭部、林業(yè)部等等）、城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)境保護(hù)部均有各自的物流系統(tǒng)。這種分散的多元化物流格局，導(dǎo)致社會(huì)化大生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)化流通的集約化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)模效益難以實(shí)現(xiàn)，設(shè)施利用率低，布局不合理，重復(fù)建設(shè)，資金浪費(fèi)嚴(yán)重。由于利益沖突及信息不通暢等原因，造成余缺物資不能及時(shí)調(diào)配，大量物資滯留在流通領(lǐng)域，造成資金沉淀，發(fā)生大量庫(kù)存費(fèi)用。另外，我國(guó)物流企業(yè)與物流組織的總體水平低，設(shè)備陳舊，損失率大、效率低，運(yùn)輸能力嚴(yán)重不足，形成了“瓶頸”，制約了物流的發(fā)展。

----針對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及物流業(yè)改革現(xiàn)狀，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的道路和經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)從1992年開(kāi)始了物流配送中心的試點(diǎn)工作，原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部印發(fā)了《關(guān)于商品物流（配送）中心發(fā)展建設(shè)的意見(jiàn)》。《意見(jiàn)》提出：大中型儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)要發(fā)揮設(shè)施和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，改造、完善設(shè)施，增加服務(wù)項(xiàng)目，完善服務(wù)功能，向社會(huì)化的現(xiàn)代物流中心轉(zhuǎn)變；小型儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)和有一定儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施規(guī)模的批發(fā)企業(yè)向配送中心轉(zhuǎn)變。----近年來(lái)，隨著連鎖商業(yè)的發(fā)展，配送中心的建設(shè)受到重視，特別是連鎖企業(yè)自建配送中心的積極性很高。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前全國(guó)有700多家連鎖公司，較大型的連鎖公司已在建設(shè)自己的配送中心，一些小型的連鎖企業(yè)店鋪數(shù)量少、規(guī)模不大，也在籌建配送中心，以期實(shí)現(xiàn)100％的商品由自己配送中心配送。而一個(gè)功能完善的社會(huì)化的配送中心的投資相當(dāng)巨大，配送量過(guò)小，必然造成負(fù)債過(guò)多，回收期長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)又影響連鎖企業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，社會(huì)上又有相當(dāng)數(shù)量的倉(cāng)庫(kù)設(shè)施在閑置，形成了投資上的重復(fù)、浪費(fèi)。

----為了使物流配送中心的建設(shè)不走或少走彎路，引導(dǎo)配送中心發(fā)展建設(shè)，原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部于1996年發(fā)出了《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》，指出了發(fā)展建設(shè)物流配送中心的重要意義，提出發(fā)展建設(shè)的指導(dǎo)思想和原則等。同時(shí)，原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部還印發(fā)了《商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見(jiàn)》，提出了“轉(zhuǎn)換機(jī)制，集約經(jīng)營(yíng)，完善功能，發(fā)展物流，增強(qiáng)實(shí)力”的改革與發(fā)展方針，確定以向現(xiàn)代化物流配送中心轉(zhuǎn)變、建設(shè)社會(huì)化的物流配送中心、發(fā)展現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)為主要發(fā)展方向。進(jìn)入90年代以來(lái)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立，出現(xiàn)了物流配送。原商業(yè)部在1992年曾發(fā)文部署全國(guó)物流配送中心建設(shè)試點(diǎn)，標(biāo)志著中國(guó)的物流配送中心建設(shè)正式起步。由于種種原因，力度不夠，沒(méi)有深入發(fā)展下去。這些固然與當(dāng)時(shí)體制和認(rèn)識(shí)有關(guān)，更重要的原因是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正處于啟動(dòng)階段，因而制約了物流配送的發(fā)展建設(shè)。

----近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，特別是連鎖商業(yè)的發(fā)展，各種形式的配送中心如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有各種類(lèi)型的物流配送中心1000多家。其中上海和廣東數(shù)量最多，發(fā)展也最為成熟。此外，日本、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家在我國(guó)北京、上海、南京等地建有自己的物流配送中心。國(guó)外還有一些企業(yè)機(jī)構(gòu)正在研討中國(guó)的物流配送業(yè)，把今后幾年內(nèi)打入中國(guó)作為發(fā)展戰(zhàn)略

----根據(jù)所掌握的資料，我們對(duì)目前國(guó)內(nèi)外的各種物流配送中心的情況進(jìn)行了分析，結(jié)論是：它們大都跨越了簡(jiǎn)單送貨上門(mén)的階段，基本上屬于真正意義上的物流配送，但在層次上仍是傳統(tǒng)意義上的物流配送，即處于物流配送初級(jí)階段，尚不具備或基本不具備信息化、現(xiàn)代化、社會(huì)化的新型物流配送的特征，因此在經(jīng)營(yíng)中存在著傳統(tǒng)物流配送無(wú)法克服的種種弊端和問(wèn)題。

可喜的是，國(guó)家有關(guān)部門(mén)已認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題，正從宏觀調(diào)空上努力引導(dǎo)我國(guó)物流配送業(yè)朝著信息化、現(xiàn)代化、社會(huì)化的新型物流配送方向發(fā)展，一些有識(shí)的政府官員、企業(yè)界、理論界人士也在共同進(jìn)行著這方面的探討，并已開(kāi)始實(shí)踐。

電子商務(wù)方案 篇4

一、序言

改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。中?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡(jiǎn)介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)淑女服飾司。

公司總部扎根廣州，經(jīng)營(yíng)范圍向全國(guó)輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國(guó)各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國(guó)擁有自營(yíng)和特許加盟的專(zhuān)買(mǎi)店1000多家，遍及全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

二、門(mén)店概要

(一)、門(mén)店摘要

開(kāi)店時(shí)間：201X年10月1號(hào)

開(kāi)店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：淑女坊品牌服裝

(二)、門(mén)店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產(chǎn)品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著"打造中國(guó)淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化，讓中國(guó)女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女"的愿景目標(biāo)，向18——30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對(duì)未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。

三、市場(chǎng)分析

(一)、目標(biāo)顧客分析

據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18——30歲青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿(mǎn)魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

(二)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況

目前，成都溫江區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)、品牌優(yōu)勢(shì)：2007年，當(dāng)紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)。

(2)、加盟優(yōu)勢(shì)：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨(dú)一無(wú)二、全國(guó)統(tǒng)一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。

2、統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝

平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫(huà)設(shè)計(jì)。

3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。

4、廣告物料贈(zèng)送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。

3、機(jī)會(huì)

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國(guó)幾千年的“淑女”文化，為中國(guó)的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國(guó)女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往……

4、威脅

對(duì)于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”，她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國(guó)服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

(一)、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

(二)、價(jià)格

價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間

夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間

秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間

冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間

(三)、推廣

1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。

2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì)搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。

(四)、促銷(xiāo)

1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，具體折扣還待考慮。

2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。

六、開(kāi)店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級(jí)代理見(jiàn)面洽談加盟意向。

03、提交申請(qǐng)：向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實(shí)地考察：所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。

06、簽定合同：與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。

08、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。

09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。

10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。

13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

固定支出：加盟費(fèi)……………………………………20,000

門(mén)面租金………………………………………………18,000/年

工具及設(shè)備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營(yíng)業(yè)費(fèi)用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊(cè)費(fèi)……………………………………………1,000

公共事業(yè)費(fèi)……………………………………………1,000

其他費(fèi)用………………………………………………2,000

共計(jì)—

八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。

目前，溫江區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資最大的威脅就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，他們?cè)谝路钍健①|(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對(duì)溫江市場(chǎng)不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很了解等。

在此基礎(chǔ)上，會(huì)做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客;對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn);對(duì)店鋪進(jìn)行推廣;積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

電子商務(wù)方案 篇5

為更好地推動(dòng)我村新農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，使農(nóng)民增產(chǎn)增收，抓好農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快本村的二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合本村實(shí)際，就20__年新農(nóng)村建設(shè)制定如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

按照新農(nóng)村建設(shè)的要求，以發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)為中心，切實(shí)加強(qiáng)村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和思想道德建設(shè)，努力改善村容村貌，推進(jìn)村級(jí)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)作好示范。

二、基本目標(biāo)

村集體經(jīng)濟(jì)逐步壯大，力爭(zhēng)村級(jí)集體可用資金達(dá)到2萬(wàn)元以上，農(nóng)民人均收入增加600元;黨建工作有新的突破，村級(jí)班子努力形成團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的“戰(zhàn)斗堡壘”型隊(duì)伍;加強(qiáng)思想道德建設(shè)，以建設(shè)“村文化體育娛樂(lè)中心”為基礎(chǔ)，以各種活動(dòng)為載體，形成思想道德日常教育的良好機(jī)制，使村民素質(zhì)普遍提高;村莊建設(shè)逐步推進(jìn)，環(huán)境建設(shè)整治取得明顯實(shí)效;社會(huì)治安綜合治理工作扎實(shí)推進(jìn)，在加強(qiáng)群防群治的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)村現(xiàn)有治安和調(diào)解組織建設(shè)，使社會(huì)治安步入良性循環(huán);各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)有新的發(fā)展，以陣地建設(shè)為突破口，為全村百姓營(yíng)造一個(gè)良好的群眾文化氛圍，讓全村百姓感受到楊廟村的新氣象和新面貌。

三、工作措施

(一)充分發(fā)揮總支部帶頭堡壘作用，加強(qiáng)對(duì)精神文明建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。

1、充分發(fā)揮總支部的核心作用，樹(shù)立“兩手抓、兩手都要硬”的指導(dǎo)思想，把創(chuàng)建文明村列入村工作的重要議事日程，并制訂創(chuàng)建規(guī)劃，不定期召開(kāi)創(chuàng)建工作研討會(huì)。

2、切實(shí)加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)、積極慎重地發(fā)展新黨員，計(jì)劃發(fā)展新黨員3—5名，加強(qiáng)后備干部的培養(yǎng)、使用，同時(shí)加強(qiáng)黨支部對(duì)黨員干部的思想教育，每月組織政治教育學(xué)習(xí)一次，每年召開(kāi)___二次，每季召開(kāi)黨總支黨員大會(huì)一次，并不定期地對(duì)黨員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、思想道德教育。

3、充分發(fā)揮村民自治組織作用、健全各項(xiàng)制度，推行“四議兩公開(kāi)”做法，利用村民代表大會(huì)、黨員議事會(huì)，努力完善以民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的村級(jí)民主議事制度。

4、加強(qiáng)黨員干部廉政建設(shè)，開(kāi)展“雙述一詢(xún)?nèi)_(kāi)”“任職承諾”等活動(dòng)，開(kāi)展農(nóng)村黨風(fēng)廉政教育。自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，利用村級(jí)電教和遠(yuǎn)程教育體系，從正反兩面對(duì)黨員進(jìn)行廉政教育，同時(shí)抓好村級(jí)財(cái)務(wù)公開(kāi)工作。

5、充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦代會(huì)、群團(tuán)組織的作用，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和活動(dòng)指導(dǎo)。

(二)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，提高村級(jí)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

1、完成或超額完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)和工作指標(biāo)。

2、完成村級(jí)集體可用資金在2萬(wàn)元左右，農(nóng)民人均收入達(dá)到5600元。

3、加強(qiáng)管理和引導(dǎo)工農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

(三)加強(qiáng)社會(huì)主義思想道德建設(shè)。

1、加強(qiáng)農(nóng)民的思想道德教育，經(jīng)常性地向干部群眾進(jìn)行黨的基本路線和愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育。

2、認(rèn)真做好社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德教育。要以集體主義為原則，大力加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德建設(shè)，積極開(kāi)展五好文明家庭、家庭評(píng)比活動(dòng)，積極開(kāi)展“青年志愿者”活動(dòng)。

3、加強(qiáng)宣傳教育，加強(qiáng)檢查督促，努力使村民形成良好的社會(huì)風(fēng)氣。

4、大力倡導(dǎo)文明，科學(xué)，健康的生活方式，繼續(xù)健全老年協(xié)會(huì)等群眾自治組織。禁止封建迷信活動(dòng)，禁止賭博活動(dòng)，倡導(dǎo)良好的社會(huì)風(fēng)氣。

5、大力倡導(dǎo)艱苦奮斗、開(kāi)拓創(chuàng)新、勤勞致富、互助互愛(ài)精神，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。

(四)加強(qiáng)村莊建設(shè)，創(chuàng)造整治優(yōu)美的環(huán)境

1、實(shí)施楊廟村的總體規(guī)劃建設(shè)，實(shí)施村莊整治，對(duì)村莊局部道路的清理和房前屋后的整理。

2、繼續(xù)做好河道清理和道路硬化工作，對(duì)村莊內(nèi)的支路繼續(xù)實(shí)施硬化，使全村道路硬化率達(dá)到50%。

3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生的宣傳力度，積極開(kāi)展清潔村莊大會(huì)戰(zhàn)，著手培植農(nóng)民“家庭綠化”示范戶(hù)。以村婦聯(lián)組織為依托，實(shí)施“門(mén)前三包”活動(dòng)。

4、繼續(xù)改水改廁工作，積極宣傳環(huán)保法規(guī)，提高村民的環(huán)保意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)村污染企業(yè)的管理和控制。

(五)以村落文化為陣地，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)

1、加強(qiáng)投入力度，增強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，建成集知識(shí)、培訓(xùn)、文化、娛樂(lè)、體育、休閑于一體的村文化體育中心。

2、每年多次開(kāi)展群眾性文化體育活動(dòng)，切實(shí)豐富村民的業(yè)余文化生活，大力宣傳企業(yè)、校園、家庭文化的建設(shè)。

(六)發(fā)展文明教育事業(yè)，提高村民文化素質(zhì)

1、普及九年制義務(wù)教育，義務(wù)教育普及率達(dá)到100%。農(nóng)村勞動(dòng)力接受各類(lèi)文化技術(shù)培訓(xùn)率達(dá)到70%以上，大力推廣殯葬改革，火化率100%，村民健康知識(shí)知曉率達(dá)到50%以上，衛(wèi)生飲用水普及率達(dá)到80%以上。

2、加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全組織網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)工作，力爭(zhēng)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到上級(jí)要求，無(wú)計(jì)劃外生育現(xiàn)象。

3、大力發(fā)展老齡事業(yè)和合作醫(yī)療保險(xiǎn)事業(yè)和土地保險(xiǎn)工作，根據(jù)村級(jí)集體收入情況，每年提高困難戶(hù)、老齡人員、五保戶(hù)的補(bǔ)助額度，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療制度。

4、積極做好適齡青年征兵工作。

(七)加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作，努力促進(jìn)治安形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)

1、加強(qiáng)村級(jí)調(diào)解組織，健絡(luò)，妥善解決村民矛盾，使調(diào)解率達(dá)到100%，調(diào)解成功率達(dá)到95%以上。

2、充分發(fā)揮村保安分隊(duì)作用，加強(qiáng)法制宣傳，普及法律、法規(guī)知識(shí)，經(jīng)常性地開(kāi)展法制講座。發(fā)揮群防群治作用，組織夜間護(hù)村隊(duì)，加強(qiáng)夜間巡邏，杜絕刑事案件的發(fā)生。

(八)以“文明村”創(chuàng)建為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)其他項(xiàng)目的創(chuàng)建。

四、組織保障

村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子把新農(nóng)村建設(shè)工作擺上議事日程，建立健全工作機(jī)制及相應(yīng)的規(guī)章制度，確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，成立以黨總支書(shū)記為組長(zhǎng)，村主任為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，確保工作目標(biāo)落實(shí)。我村班子成員將攜手全體村民在上級(jí)相關(guān)部門(mén)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊頭并進(jìn)，積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。

電子商務(wù)方案 篇6

【論文摘要】 圖書(shū)作為一種商品 ，由于其標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單、價(jià)格便宜 ，而被公認(rèn)為最適合在網(wǎng)上進(jìn)行交易。本文主要探討了電子商務(wù)在圖書(shū)宣傳領(lǐng)域、銷(xiāo)售領(lǐng)域，以及售后服務(wù)及版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域這四大關(guān)鍵領(lǐng)域中的應(yīng)用。

我國(guó)現(xiàn)代出版發(fā)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化以及高科技化等特征，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、現(xiàn)代物流的成熟、國(guó)際出版發(fā)行集團(tuán)的挑戰(zhàn)，這些都加速了我國(guó)出版發(fā)行業(yè)的變革，也對(duì)出版發(fā)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求，這都直接影響了電子商務(wù)在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的發(fā)展與應(yīng)用。書(shū)業(yè)電子商務(wù)作為圖書(shū)發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中最具現(xiàn)代氣息的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，無(wú)疑將發(fā)揮更大作用。而現(xiàn)階段電子商務(wù)在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中所受的種種制肘表明我國(guó)的書(shū)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展還落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，不利于出版發(fā)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此建設(shè)我國(guó)完善的書(shū)業(yè)電子商務(wù)體系已刻不容緩。

據(jù)了解，我國(guó)每年圖書(shū)業(yè)總價(jià)值約1000億元，在流通中的營(yíng)業(yè)額約700億元，如果全面推行電子商務(wù)，這無(wú)疑是一塊非常巨大的市場(chǎng)“蛋糕”。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)恰恰容易成為電子商務(wù)的敲門(mén)磚，因?yàn)橄M(fèi)者有這方面的消費(fèi)需求，加上單本價(jià)格低、圖書(shū)運(yùn)送幾乎不怕碰撞碎裂、不具時(shí)效性等種種優(yōu)勢(shì)確實(shí)適合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)目前的運(yùn)作環(huán)境。因此把基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)模式運(yùn)用于傳統(tǒng)的出版發(fā)行領(lǐng)域，既是技術(shù)應(yīng)用和經(jīng)營(yíng)方式都比較落后的圖書(shū)行業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，也是圖書(shū)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，更是電子商務(wù)得以有效應(yīng)用的一個(gè)非常適用的陣地。一般而言，出版物包括圖書(shū)、音像制品，以及數(shù)字圖書(shū)等。而圖書(shū)作為傳統(tǒng)出版物利用現(xiàn)代電子商務(wù)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)意義重大。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度講，營(yíng)銷(xiāo)主要包括宣傳、銷(xiāo)售和售后服務(wù)及版權(quán)貿(mào)易等一系列商業(yè)活動(dòng)。本文主要探討了電子商務(wù)在圖書(shū)宣傳領(lǐng)域、銷(xiāo)售領(lǐng)域，售后服務(wù)及版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域這四大關(guān)鍵領(lǐng)域中的應(yīng)用。

電子商務(wù)具有重要的信息優(yōu)勢(shì)，提供了直接接受顧客需求信息的技術(shù)支持，出版商在發(fā)布信息的同時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)站，及時(shí)、直接、準(zhǔn)確獲取讀者的產(chǎn)品需求信息，提供完善的售前服務(wù)讀者在收集信息的同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)的信息交流，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)能使出版社與讀者之間建立一種互動(dòng)關(guān)系，并用較低的價(jià)格提供完善的商品和服務(wù)。有利于節(jié)約讀者的總成本、增強(qiáng)出版行業(yè)服務(wù)質(zhì)量、提高出版行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。在網(wǎng)絡(luò)宣傳中，所謂互動(dòng)的`概念應(yīng)理解為直接的溝通。網(wǎng)絡(luò)傳播之所以超越大眾傳播正在于這種互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)宣傳實(shí)際上融合了過(guò)去所有宣傳形式的特點(diǎn)，所以在網(wǎng)絡(luò)中，人可以無(wú)屏障地直接同他人交流。因而，網(wǎng)絡(luò)宣傳的互動(dòng)性是一種更高程度的回歸，它既具有人際傳播的直接性的特點(diǎn)，又具有大眾傳播的廣泛性的特點(diǎn)，提供了一種全球范圍直接交往的可能性。在人際傳播上，基于互聯(lián)網(wǎng)的直接互動(dòng)性，電子商務(wù)可以貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，互聯(lián)網(wǎng)宣傳的人際傳播特性可以整合圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，從圖書(shū)的目標(biāo)受眾定位開(kāi)始，通過(guò)電子商務(wù)提供售前宣傳，使目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為潛在的購(gòu)買(mǎi)者，利用電子郵件問(wèn)詢(xún)等形式幫助目標(biāo)受眾打消顧慮，鼓勵(lì)行動(dòng)并通過(guò)便捷的在線銷(xiāo)售將他們轉(zhuǎn)換為實(shí)際用戶(hù)，之后的售后服務(wù)和個(gè)性化增值服務(wù)則可以借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，使現(xiàn)有用戶(hù)成為忠誠(chéng)用戶(hù)。在這個(gè)意義上，書(shū)業(yè)電子商務(wù)達(dá)到了一對(duì)一的精確營(yíng)銷(xiāo)效果，避免了傳統(tǒng)宣傳模式的昂貴成本。

在傳統(tǒng)的圖書(shū)銷(xiāo)售模式中，存在許多無(wú)法解決的難題。傳統(tǒng)的發(fā)行方式主要是訂單模式，訂單幾經(jīng)周折返回，新書(shū)變成舊書(shū)，不但周期長(zhǎng)、成本高，而且信息傳遞不全其次現(xiàn)貨發(fā)行模式雖可以較快地發(fā)行，但容易造成退貨和庫(kù)存，增加了經(jīng)營(yíng)成本，難以提高經(jīng)營(yíng)效率。電子商務(wù)基于充分的信息收集、研究和利用網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)征訂系統(tǒng)進(jìn)行出版物的征訂，傳遞速度快，商業(yè)信息及時(shí)準(zhǔn)確，使商品和服務(wù)的供給和需求在時(shí)間上、空間上縮短了距離，使買(mǎi)賣(mài)雙方之間的脫節(jié)得以克服。出版社通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)與客戶(hù)交流，同時(shí)信息的充分溝通，根據(jù)讀者的不同需求實(shí)現(xiàn)“按需出版”，科學(xué)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)策略，不會(huì)產(chǎn)生大規(guī)模的退貨和庫(kù)存積壓，甚至部分圖書(shū)品種能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，從而節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，這是傳統(tǒng)的發(fā)行工作效率所望塵莫及的。

售后服務(wù)一直是困擾電子商務(wù)的難題，也是電子商務(wù)模式進(jìn)一步探討的要點(diǎn)之一。因?yàn)槭酆蠓?wù)一直以來(lái)都是電子商務(wù)相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。電子商務(wù)模式往往由于與消費(fèi)者相距太遠(yuǎn)或者投資售后服務(wù)中心費(fèi)用太高而很難提供良好的售后服務(wù)，從而大大限制了電子商務(wù)的發(fā)展。因此如何使物流企業(yè)協(xié)助電子商務(wù)公司完成售后服務(wù)，提供更多增值服務(wù)內(nèi)容，如跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、報(bào)表等，進(jìn)一步增加電子商務(wù)公司的核心服務(wù)價(jià)值，提仆電子商務(wù)公司的品牌價(jià)值和用戶(hù)忠誠(chéng)度。因此，電子商務(wù)企業(yè)要在市場(chǎng)上占有一席之地，必須提高售后服務(wù)水平，提供人性化的售后服務(wù)解決方式，引進(jìn)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，以客戶(hù)為中心，開(kāi)創(chuàng)出全新的電子商務(wù)售后服務(wù)模式才是上策。

利用電子商務(wù)開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易可以節(jié)省大量的人力、物力的投入，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行咨詢(xún)和洽談可以跨越面對(duì)面洽談的限制，提供多種方便的異地交流方式，突破了傳統(tǒng)版權(quán)貿(mào)易在時(shí)間、空間上的限制。各種相關(guān)文件在網(wǎng)上可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了傳輸時(shí)間，而且還能有效地減少因紙制文件中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯(cuò)誤，對(duì)提高交易效率的作用十分明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子郵件在向海外發(fā)送文稿方面也確實(shí)很有優(yōu)勢(shì)，比如減少許多印刷工作量和節(jié)省大筆郵費(fèi)。交易成本的降低還表現(xiàn)在由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，使買(mǎi)賣(mài)雙方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，交易費(fèi)用明顯下降。利用電子商務(wù)開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易方式的重大突破，是創(chuàng)新貿(mào)易方式的有益探索。

參考文獻(xiàn)：

謝新洲張春銘:網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下圖書(shū)出版發(fā)行模式研究[J].出版科學(xué)，.6

電子商務(wù)方案 篇7

為了豐富學(xué)生的知識(shí)，提高學(xué)生的技能，使學(xué)生能夠了解電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式掌握電子商務(wù)的相關(guān)技能，特制定此方案。

一、培訓(xùn)目的

培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)能力，讓學(xué)生能夠熟悉的使用相關(guān)的軟件，能夠獨(dú)立完成商業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，掌握網(wǎng)店的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)與管理技能。

二、適合培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)

計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)

三、培訓(xùn)對(duì)象

歐定亮、羅運(yùn)華、唐生培、彭丹、陳培明。

四、培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)時(shí)間20XX年11月14日至20XX年12月20日，每周周一到周五下午三節(jié)課和晚自習(xí)，周六、日全天六節(jié)課。

五、培訓(xùn)地點(diǎn)

學(xué)校機(jī)房

六、培訓(xùn)內(nèi)容

1、電子商務(wù)基礎(chǔ)

2、網(wǎng)站制作軟件dreamweaver cs3、firework cs3、flash cs3、photoshop cs3等。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧

5、網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)與管理（注冊(cè)、網(wǎng)店的申請(qǐng)、商品圖片處理、商品上傳、商品分類(lèi)、商品展示、店標(biāo)制作、店鋪banner設(shè)置、訂單處理、網(wǎng)店推廣以及網(wǎng)店客服等）。

七、指導(dǎo)老師楊智富：dreamweaver、firework、flash等網(wǎng)站制作以及數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。

張斯玥：office20XX、photoshopcs3（商品圖片處理、商品上傳、商品分類(lèi)、商品展示、店標(biāo)制作、店鋪banner設(shè)置等）。

王紹鵬：電子商務(wù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)管理等。

電子商務(wù)方案 篇8

根據(jù)《大理州商務(wù)局大理州財(cái)政局大理州鄉(xiāng)村振興局關(guān)于印發(fā)和的通知》（大商發(fā)〔20XX〕5號(hào)）文件要求，為推進(jìn)20XX年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目順利實(shí)施，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、總體要求

堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記考察云南重要講話精神和對(duì)大理工作重要指示批示精神，全面落實(shí)省委省政府大理現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)、州委州政府“大祥巍一體化”現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)精神，圍繞祥云縣“244”千百十億級(jí)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系布局，對(duì)標(biāo)祥云“先進(jìn)制造業(yè)中心、商貿(mào)服務(wù)國(guó)際陸港、產(chǎn)城融合新型城市”發(fā)展定位，結(jié)合鞏固脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接、農(nóng)村商業(yè)體系建設(shè)情況和20XX年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目推進(jìn)情況，以建成區(qū)域聚集效應(yīng)的倉(cāng)配物流中心為目標(biāo)，著重加快貫通縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流配送體系，培育一批帶動(dòng)作用明顯的電商創(chuàng)業(yè)帶頭人和電商合伙人，同時(shí)進(jìn)一步提升完善電子商務(wù)公共服務(wù)能力、促進(jìn)農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力鄉(xiāng)村振興。

二、工作目標(biāo)

1.完善電子商務(wù)公共服務(wù)體系和物流配送體系，在20XX年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)體系，進(jìn)一步完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系。

2.農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)效果明顯，形成祥云特色農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈1條以上；推動(dòng)農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)數(shù)字化、連鎖化轉(zhuǎn)型升級(jí)1家以上；加強(qiáng)電商區(qū)域公共品牌“云山祥品”的推廣營(yíng)銷(xiāo)，打造一批精品企業(yè)品牌；開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)3000人以上，培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率3%以上，培育農(nóng)村電商致富帶頭人（即鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商合伙人）10人以上；縣域農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)同比增長(zhǎng)3%以上，服務(wù)對(duì)象滿(mǎn)意度90%以上。

3.農(nóng)產(chǎn)品上行顯著提升，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)15%以上，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)20%以上，且均高于全國(guó)農(nóng)村平均水平；項(xiàng)目承辦企業(yè)在20XX年度內(nèi)完成升限納統(tǒng)，成為限額以上批發(fā)或零售企業(yè)。

三、工作重點(diǎn)

（一）完善農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系

做好與20XX年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目的銜接，持續(xù)實(shí)施好20XX年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目提級(jí)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化完善農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，重點(diǎn)在補(bǔ)齊我縣產(chǎn)品孵化、公共品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量追溯體系等短板上下功夫，制定區(qū)域公共品牌“云山祥品”的運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化區(qū)域公共品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大區(qū)域公共品牌的影響力，逐步建立“現(xiàn)有企業(yè)核準(zhǔn)進(jìn)入、零散土貨包裝打造、無(wú)標(biāo)電商產(chǎn)品授權(quán)使用”的品牌運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)范區(qū)域公共品牌的使用與管理，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌整體效益。充分發(fā)揮電商直播中心功能，拓展直播電商，形成新模式賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的電商直播生態(tài)體系。

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈建設(shè)，打造1-3條具有祥云特色農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈，為電商企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司等主體提供市場(chǎng)開(kāi)拓、資源對(duì)接、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等服務(wù)。提升村級(jí)站點(diǎn)公共服務(wù)性，充分融合郵政、供銷(xiāo)、快遞、金融、政務(wù)等市場(chǎng)資源，鼓勵(lì)開(kāi)展多站合一、一點(diǎn)多能、服務(wù)共享等建設(shè)，努力拓展鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村級(jí)站點(diǎn)電子商務(wù)、快遞收發(fā)、小額存取、信息咨詢(xún)、職業(yè)介紹等便民服務(wù)，建成具有開(kāi)放性、共享性的服務(wù)站點(diǎn)，不斷增強(qiáng)站點(diǎn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)能力。

（二）完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系

立足祥云“商貿(mào)服務(wù)國(guó)際陸港”定位，借助祥云公鐵聯(lián)運(yùn)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)電商、快遞、物流企業(yè)及具有電商上下游產(chǎn)業(yè)資源的大中型企業(yè)在祥云設(shè)立區(qū)域性集散倉(cāng)、區(qū)域性分撥中心、快遞分揀中心等，依托滇西電商“云倉(cāng)”，在我縣建成1個(gè)管理規(guī)范、自動(dòng)化水平高，具有區(qū)域聚集效應(yīng)的倉(cāng)配物流中心，推進(jìn)我縣快遞物流實(shí)質(zhì)性整合，提高倉(cāng)配運(yùn)轉(zhuǎn)效率，有效解決本地及周邊物流成本高的問(wèn)題。支持改造或新建冷藏速凍、貯藏保鮮等冷鏈物流設(shè)施，建設(shè)具備物流、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、冷鏈、配送等基本功能的農(nóng)產(chǎn)品上行物流集中收儲(chǔ)分揀轉(zhuǎn)運(yùn)等功能的倉(cāng)配物流中心，形成“預(yù)冷、冷藏、運(yùn)輸、加工、銷(xiāo)售”一體化的冷鏈物流體系，解決我縣的冬桃、紅梨等特色水果及蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品上行冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)瓶頸問(wèn)題，進(jìn)一步打通和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷(xiāo)供應(yīng)鏈。

鼓勵(lì)支持郵政、供銷(xiāo)、電商、快遞、商貿(mào)流通等企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)化合作，促進(jìn)信息共享、數(shù)據(jù)互聯(lián)，推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、運(yùn)輸、配送、攬件“五統(tǒng)一”，發(fā)展農(nóng)村共同配送。在整合縣域電商快遞基礎(chǔ)上，搭載日用消費(fèi)品、農(nóng)資下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向配送服務(wù)，推動(dòng)場(chǎng)地、車(chē)輛、人員、運(yùn)營(yíng)、管理“五整合”。鼓勵(lì)聯(lián)合郵政、交通、供銷(xiāo)等多方力量，推進(jìn)“交郵融合”“郵快合作”，配合物流車(chē)、庫(kù)容量、配送線路等信息，探索農(nóng)村物流新技術(shù)、新模式，開(kāi)展城鄉(xiāng)高效共同配送，提高配送進(jìn)村能力，努力解決物流“最后一公里”難題。支持我縣網(wǎng)貨集配中心升級(jí)改造，提高自動(dòng)化和信息化水平，探索切合祥云實(shí)際的工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城物流服務(wù)體系，推動(dòng)物流統(tǒng)倉(cāng)共配，降低物流成本。

（三）推動(dòng)農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式，對(duì)服務(wù)能力強(qiáng)、社會(huì)效益好、示范帶動(dòng)效應(yīng)明顯、發(fā)展?jié)摿玫霓r(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)、電商企業(yè)以及電商模式創(chuàng)新方面成效顯著的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)，鼓勵(lì)農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，暢通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)渠道。引導(dǎo)郵政、供銷(xiāo)、快遞和農(nóng)村傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)，加快數(shù)字化、智能化、連鎖化轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨界融合，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。支持1-2家本地大型商貿(mào)企業(yè)以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村兩級(jí)為重點(diǎn)下沉供應(yīng)鏈，為農(nóng)村中小企業(yè)和零售網(wǎng)點(diǎn)提供集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送、銷(xiāo)售分析、庫(kù)存管理、店面設(shè)計(jì)等服務(wù)，開(kāi)展農(nóng)資農(nóng)村供應(yīng)、家裝家電下鄉(xiāng)等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，完善生鮮食品供應(yīng)鏈，在部分村實(shí)現(xiàn)生鮮食品供應(yīng)，彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)缺位和基礎(chǔ)短板。

（四）培育鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）電商合伙人

篩選不少于10名既懂電商經(jīng)營(yíng)、又懂三農(nóng)工作的“農(nóng)村電商致富帶頭人”進(jìn)行重點(diǎn)培育，堅(jiān)持一人一策、按需給予資金扶持、服務(wù)賦能和系統(tǒng)培訓(xùn)，提高鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）電商合伙人“田間地頭產(chǎn)品信息收集和集貨供貨，快遞物流中轉(zhuǎn)集配，電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)和便民商城平臺(tái)推廣運(yùn)用，保險(xiǎn)金融、電信服務(wù)、勞務(wù)輸出等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化輸出”等能力，發(fā)揮“農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行”信息樞紐、商貿(mào)樞紐、物流樞紐服務(wù)職責(zé)，發(fā)揮流轉(zhuǎn)中的橋梁作用。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）電商合伙人需服務(wù)于滇西電商“云倉(cāng)”集倉(cāng)配體系，整合覆蓋范圍內(nèi)的快遞上行包裹，優(yōu)先選擇州電商“云倉(cāng)”統(tǒng)一打包發(fā)貨；主動(dòng)對(duì)接整合縣域商貿(mào)配送、物流快遞、城鄉(xiāng)貨運(yùn)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等下行貨源，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少“農(nóng)產(chǎn)品出村”中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)民銷(xiāo)售收入，服務(wù)“工業(yè)品進(jìn)出城”，降低消費(fèi)成本，助力貫通縣鄉(xiāng)村快遞物流體系。為避免重復(fù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）電商公共服務(wù)站和村級(jí)服務(wù)站優(yōu)先由電商合伙人承接。

（五）加強(qiáng)培育農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人

依托我縣電子商務(wù)公共服務(wù)體系，統(tǒng)籌商務(wù)、人社、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、鄉(xiāng)村振興等部門(mén)資源，發(fā)揮政府部門(mén)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商協(xié)會(huì)、承辦企業(yè)等多方合力，建立健全培訓(xùn)機(jī)制。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，突出針對(duì)性，按需施教，科學(xué)制訂培訓(xùn)方案，分層次、多形式，開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)3000人次以上，技能培訓(xùn)不少于10%。加強(qiáng)對(duì)有創(chuàng)業(yè)需求的返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生、退伍軍人、合作社社員等提供有針對(duì)性的孵化培育，發(fā)揮電子商務(wù)的致富示范性、引領(lǐng)性。豐富創(chuàng)新培育方式，鼓勵(lì)線上培訓(xùn)和線下培訓(xùn)相結(jié)合，推廣線上公開(kāi)課。加強(qiáng)課程設(shè)計(jì)，完善品牌設(shè)計(jì)、多媒體直播、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)等標(biāo)準(zhǔn)化教材。加強(qiáng)培訓(xùn)痕跡管理、培育效果轉(zhuǎn)化和跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)對(duì)接就業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)轉(zhuǎn)化率。

四、時(shí)間安排

20XX年12月10日前，研究制定示范項(xiàng)目實(shí)施方案和制度，并報(bào)州商務(wù)局審批。

20XX年1月31日前，完成項(xiàng)目招投標(biāo)工作；

20XX年8月31日前，做好州級(jí)績(jī)效評(píng)價(jià)迎檢準(zhǔn)備工作；

20XX年3月31日前，做好省級(jí)績(jī)效評(píng)價(jià)迎檢準(zhǔn)備工作；

20XX年12月31日前，原則上在績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)束當(dāng)年完成項(xiàng)目建設(shè)并組織驗(yàn)收。

五、保障措施

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立以縣人民政府縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，常務(wù)副縣長(zhǎng)、分管副縣長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的20XX年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，研究出臺(tái)配套政策措施，主動(dòng)引入紀(jì)檢、審計(jì)等力量增加財(cái)評(píng)、監(jiān)理等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)事前事中管理；依法依規(guī)競(jìng)爭(zhēng)選擇項(xiàng)目承辦單位，加強(qiáng)對(duì)承辦單位履約能力的考核，重視項(xiàng)目建成后運(yùn)營(yíng)和服務(wù)效果，建立日常監(jiān)督管理制度，加強(qiáng)項(xiàng)目日常監(jiān)管；按要求撥付項(xiàng)目資金，嚴(yán)禁擠占挪用；加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目和資金的監(jiān)督檢查和跟蹤問(wèn)效，發(fā)現(xiàn)并解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)組織項(xiàng)目驗(yàn)收（含階段性驗(yàn)收）?？h商務(wù)局、縣財(cái)政局、縣鄉(xiāng)村振興局是綜合示范工作的縣級(jí)牽頭部門(mén)，負(fù)責(zé)推動(dòng)和建立縣級(jí)工作協(xié)調(diào)、推進(jìn)、督查機(jī)制，縣商務(wù)局負(fù)責(zé)制定縣級(jí)方案、組織縣級(jí)績(jī)效自評(píng)，推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，迎接省州績(jī)效評(píng)價(jià)和國(guó)家績(jī)效復(fù)核；縣財(cái)政局負(fù)責(zé)按要求撥付資金，依法依規(guī)管理使用項(xiàng)目資金；縣鄉(xiāng)村振興局負(fù)責(zé)整合資源，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接。

（二）健全制度機(jī)制。制定綜合示范項(xiàng)目實(shí)施方案、資金管理辦法、項(xiàng)目驗(yàn)收（含階段性驗(yàn)收）制度、資產(chǎn)管理辦法、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制、日常監(jiān)管方案、臺(tái)賬制度等工作制度機(jī)制。項(xiàng)目實(shí)施方案、資金使用管理辦法、項(xiàng)目驗(yàn)收（含階段性驗(yàn)收）制度、日常監(jiān)管方案在縣人民政府研究制定，報(bào)州商務(wù)局審批后印發(fā)實(shí)施。通過(guò)審批的方案制度原則上不可修改，確需進(jìn)行修改的，要及時(shí)將修改情況報(bào)州商務(wù)局審批。

（三）強(qiáng)化過(guò)程管理。項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程信息及時(shí)在縣人民政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“電子商務(wù)”專(zhuān)欄進(jìn)行公示公開(kāi)，設(shè)置征求意見(jiàn)窗口和紀(jì)檢、審計(jì)舉報(bào)窗口，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。在中央財(cái)政資金支持項(xiàng)目顯著位置標(biāo)識(shí)“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目”字樣，并設(shè)置主管部門(mén)舉報(bào)監(jiān)督渠道。積極推廣“智慧鄉(xiāng)村服務(wù)應(yīng)用”APP，加快推進(jìn)智慧鄉(xiāng)村服務(wù)應(yīng)用和數(shù)據(jù)報(bào)送。綜合示范工作實(shí)行“月通報(bào)、季督導(dǎo)、半年自評(píng)、年終考核”制度，每月末將工作情況報(bào)20XX年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后報(bào)州商務(wù)局并進(jìn)行公示通報(bào)。

（四）注重總結(jié)推廣。加大農(nóng)村電子商務(wù)政策成效宣傳力度，

積極營(yíng)造正向輿論氛圍，調(diào)動(dòng)貧困群眾學(xué)電商、用電商、促增收積極性，不斷提升重點(diǎn)幫扶地區(qū)電子商務(wù)參與度。梳理總結(jié)電商助農(nóng)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、物流發(fā)展等典型經(jīng)驗(yàn)做法，形成可復(fù)制、可推廣農(nóng)村電商發(fā)展模式，加強(qiáng)區(qū)域間交流與借鑒，增強(qiáng)綜合示范輻射效應(yīng)。

（五）強(qiáng)化績(jī)效管理。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，突出商務(wù)屬性，因地制宜細(xì)化績(jī)效目標(biāo)，增強(qiáng)綜合示范輻射帶動(dòng)作用。建立項(xiàng)目日常監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制，明確承辦企業(yè)最低服務(wù)年限，加強(qiáng)資源資產(chǎn)管理，確保項(xiàng)目資產(chǎn)保值增值。探索采用購(gòu)買(mǎi)服務(wù)方式組織績(jī)效自查和項(xiàng)目驗(yàn)收。

電子商務(wù)方案 篇9

2.1網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問(wèn)題

在B2C的電商模式下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的比重較高，基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻忽視了營(yíng)銷(xiāo)方案中的客戶(hù)中心內(nèi)涵。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷(xiāo)，其推廣的性?xún)r(jià)比開(kāi)始不斷下降，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)以及論壇營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也開(kāi)始不斷惡化，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級(jí)，論壇屏蔽廣告貼能力越來(lái)越強(qiáng)，這都會(huì)極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.2病毒式營(yíng)銷(xiāo)所體現(xiàn)出的問(wèn)題

現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng)，開(kāi)始通過(guò)和名人合作的方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說(shuō)明了B2C電商企業(yè)病毒營(yíng)銷(xiāo)效果取得了一定的成功?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)巨大營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要注意這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，開(kāi)始逐漸走向娛樂(lè)化，比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，就到山東找藍(lán)翔”一樣，成為了一種調(diào)侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素，這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)甚至?xí)?lái)階段的反作用。這種娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的自身形象帶來(lái)一定的負(fù)面反應(yīng)，如果存在著大量的惡搞，還會(huì)進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線，引起法律糾紛。所以病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案也需要通過(guò)科學(xué)的引導(dǎo)，做到去蕪存箐，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果。

2.3缺乏和用戶(hù)的互動(dòng)交流

基于B2C電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶(hù)之間的互動(dòng)，目前僅有的互動(dòng)僅僅是B2C平臺(tái)提供的差評(píng)和好評(píng)，可是有些B2C平臺(tái)還不支持差評(píng)，也有的B2C甚至不支持評(píng)價(jià)，在這種背景下，企業(yè)和用戶(hù)之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng)，這無(wú)疑會(huì)極大地影響企業(yè)對(duì)忠誠(chéng)用戶(hù)的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神，其主要提供的服務(wù)基本上是電話咨詢(xún)，或者通過(guò)E—mail等，用戶(hù)通過(guò)在線交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通，往往發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人回復(fù)，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線，這勢(shì)必嚴(yán)重影響到用戶(hù)和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶(hù)就會(huì)通過(guò)比價(jià)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商品價(jià)格的對(duì)比，產(chǎn)品的附加值開(kāi)始被嚴(yán)重削弱。

2.4過(guò)度依賴(lài)廣告效應(yīng)

現(xiàn)在B2C電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化，對(duì)于企業(yè)而言，只有通過(guò)大量的廣告投入才有可能帶來(lái)一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要取得銷(xiāo)售上的突破，也只能夠通過(guò)引入巨大的流量來(lái)獲得點(diǎn)擊率，進(jìn)而產(chǎn)生銷(xiāo)售。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷激勵(lì)，廣告費(fèi)用和流量之間的線性關(guān)系開(kāi)始被逐漸打破，很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高，帶來(lái)的流量并沒(méi)有想象中那么高，這就造成流量廣告性?xún)r(jià)比開(kāi)始逐漸下降，另外對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言，在B2C平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會(huì)不斷增加，因?yàn)檫@和B2C平臺(tái)引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果B2C電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式，僅僅拼廣告費(fèi)用，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展，必將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)率。

2.5缺少品牌營(yíng)銷(xiāo)和構(gòu)建

相對(duì)于B2C平臺(tái)而言，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往其自身的品牌效應(yīng)比較低，當(dāng)然一些新上線的B2C平臺(tái)，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對(duì)于一些垂直類(lèi)型的.B2C平臺(tái)而言更是如此。無(wú)論是對(duì)于B2C平臺(tái)還是在該平臺(tái)上的企業(yè)，都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng)，用戶(hù)才能夠在打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)之后自動(dòng)選擇該平臺(tái)或者該平臺(tái)上的企業(yè)。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格，希望通過(guò)大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)增強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的吸引。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越低就會(huì)影響到整體的利潤(rùn)，最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺(tái)虧本賺吆喝，甚至為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來(lái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，這最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功。

電子商務(wù)方案 篇10

電子商務(wù)已經(jīng)成為了當(dāng)今的潮流，越來(lái)越多的商家都轉(zhuǎn)向了電商，但是競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何推廣自己的電子商務(wù)平臺(tái)，吸引更多的消費(fèi)者，成為了擺在每個(gè)商家面前的一道難題。本文將從四個(gè)方面，詳細(xì)闡述如何制定電子商務(wù)推廣方案。

一、市場(chǎng)分析

在制定電子商務(wù)推廣方案之前，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面深入的分析，以便制定最為有效的推廣方案。市場(chǎng)分析主要涉及網(wǎng)站流量、銷(xiāo)售額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析。根據(jù)網(wǎng)站分析工具的分析數(shù)據(jù)，評(píng)估網(wǎng)站曝光和點(diǎn)擊率，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的分析，找出市場(chǎng)痛點(diǎn)和細(xì)分市場(chǎng)，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

二、引流方式

在完成市場(chǎng)分析后，商家要考慮在市場(chǎng)上如何實(shí)現(xiàn)快速引流。有效的引流方式能夠帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化率。針對(duì)不同的推廣渠道制定不同的引流方案，例如社交媒體、博客、軟文、搜索引擎等不同的引流方式。商家可以通過(guò)定期發(fā)布相關(guān)的動(dòng)態(tài)、制作優(yōu)質(zhì)的視頻、提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)等方式，增加客戶(hù)的粘度。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

電子商務(wù)平臺(tái)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略包括優(yōu)惠促銷(xiāo)、節(jié)假日促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、滿(mǎn)減等。商家可以設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)增加用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，還要注意管理好客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)健康的互動(dòng)，吸引客戶(hù)留存。采用郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等方式，以及加入買(mǎi)家群等推廣方式，都能有效地提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

四、用戶(hù)體驗(yàn)

在電子商務(wù)平臺(tái)中，用戶(hù)體驗(yàn)是至關(guān)重要的。商家可以提供更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，例如簡(jiǎn)化購(gòu)物流程、降低購(gòu)物門(mén)檻、提高快遞配送的速度、提供在線客服、強(qiáng)化售后服務(wù)等方式，來(lái)提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，留住現(xiàn)有客戶(hù)，同時(shí)也能吸引更多的新客戶(hù)。

綜上所述，制定電子商務(wù)推廣方案需要從市場(chǎng)分析、引流方式、營(yíng)銷(xiāo)策略、用戶(hù)體驗(yàn)等多個(gè)方面進(jìn)行全面的考慮和評(píng)估，從而制定出最為有效的推廣方案。同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)也需要通過(guò)不斷改進(jìn)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。

電子商務(wù)方案 篇11

（1）簡(jiǎn)介：

電子商務(wù)通常是指是在地球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。但是，電子商務(wù)不等同于商務(wù)電子化。電子商務(wù)即使在各國(guó)或不同的領(lǐng)域有不同的定義，但其關(guān)鍵依然是依靠著電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)模式，現(xiàn)在的電子商務(wù)不僅僅包括其購(gòu)物的主要內(nèi)涵，還應(yīng)包括了物流配送等、

（2）作用：

一，人類(lèi)不斷追求生活質(zhì)量的提高，而電子商務(wù)改造了傳統(tǒng)生活方式，方便了人們購(gòu)物、銷(xiāo)售、結(jié)算和生意人之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，使得我們獲得各種產(chǎn)品及服務(wù)的速度大大加快，豐富性也大大增強(qiáng)，這樣，對(duì)提高生活質(zhì)量好處非常明顯。

二，電子商務(wù)主要基于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，沒(méi)有這個(gè)技術(shù)支撐，就實(shí)現(xiàn)不了完善的電子商務(wù)，反過(guò)來(lái)講，要實(shí)現(xiàn)完美電子商務(wù)，達(dá)到至高的境界，就必須發(fā)展和完善相關(guān)工程技術(shù)，這樣，就帶動(dòng)了科技進(jìn)步，大大提高了整個(gè)社會(huì)的.科技集成度和完善度?？萍?、工程是社會(huì)前進(jìn)的主要推動(dòng)力，由電子商務(wù)帶動(dòng)的科技和工程發(fā)展對(duì)人類(lèi)的貢獻(xiàn)是極大的。在經(jīng)濟(jì)上，開(kāi)發(fā)各種相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)社會(huì)大眾應(yīng)用這些產(chǎn)品，是新興的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

三，電子商務(wù)使得人與人之間的聯(lián)系很緊密、很順暢，這樣無(wú)形中提升了整個(gè)社會(huì)的凝聚力，在電子商務(wù)這個(gè)大平臺(tái)上，人們的思想、創(chuàng)造力、互相支持、關(guān)愛(ài)的情感都可以得到較充分的表達(dá)和發(fā)揮，人類(lèi)的總體素質(zhì)依托該平臺(tái)有了較大提高。

四，學(xué)習(xí)和利用電子商務(wù)的人數(shù)量巨大，要使用、掌握電子商務(wù)，就不得不學(xué)會(huì)各種技術(shù)系統(tǒng)、技術(shù)產(chǎn)品的運(yùn)用甚或開(kāi)發(fā)，這樣，整個(gè)社會(huì)人群特別是年輕人的技能素質(zhì)、技術(shù)水平得到了明顯提升，很利于社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和文明進(jìn)步。

（1）我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展時(shí)期為，高速突破時(shí)期為，全勝時(shí)期將是之后。目前我國(guó)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈“塊狀”，主要以東南沿海地區(qū)為勝，中部地區(qū)快速崛起，而西南、西北、東北地區(qū)相對(duì)落后。當(dāng)屬重點(diǎn)發(fā)展城市為浙江、上海、江蘇、廣東、深圳、北京等。這一現(xiàn)狀我認(rèn)為主要由三方面原因造成，第一、地方性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，第二、當(dāng)?shù)赜?jì)算機(jī)信息技術(shù)普及程度，第三、物流運(yùn)作水平。這三個(gè)因素中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)未來(lái)將不是主要影響，而是其他兩點(diǎn)。隨著全國(guó)各地物流水平不斷提高、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)水平不斷普及、電子商務(wù)將進(jìn)入一個(gè)空前膨脹式發(fā)展。

（2）我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)四個(gè)階段。第一階段由非主流人群采購(gòu)非主流產(chǎn)品。第二階段為非主流人群采購(gòu)主流產(chǎn)品，第三階段為主流人群采購(gòu)非主流產(chǎn)品。第四階段為主流人群采購(gòu)主流產(chǎn)品。而第四階段的到來(lái)才將是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)真正的成熟時(shí)期。從網(wǎng)民到網(wǎng)商也將是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)影響下必然的趨勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)只有網(wǎng)民沒(méi)有網(wǎng)商是不可能成熟的。7月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果稱(chēng)，截止6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，達(dá)到3.38億人，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)的十年將是電子商務(wù)產(chǎn)品一個(gè)全勝的黃金時(shí)期，在這種產(chǎn)業(yè)影響下必將會(huì)真正做到要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。

（1）有利于加大競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)模式下，食品行業(yè)主要是通過(guò)實(shí)體店的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，在土地資源有限的情況下，很難加大市場(chǎng)的占有率，而且開(kāi)設(shè)實(shí)體店的成本高。在電子商務(wù)模式下，由于在Internet上人人平等，食品行業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)加大競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）有利于拓寬食品行業(yè)的市場(chǎng)空間。電子商務(wù)的發(fā)展可使食品行業(yè)的市場(chǎng)空間擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)，企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓全球的消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）有利于供應(yīng)鏈從傳統(tǒng)市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)延伸。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)廣大供應(yīng)商提供設(shè)計(jì)和工程服務(wù)的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業(yè)務(wù)，客戶(hù)將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業(yè)務(wù)，當(dāng)大量的客戶(hù)有這種要求時(shí)，這將對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生大的影響。

（4）增加食品行業(yè)的商機(jī)。開(kāi)拓商業(yè)前景。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以快速、準(zhǔn)確地獲取最新的各方面的商業(yè)信息，以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)的市場(chǎng)前景更加廣闊。

（5）有力于食品行業(yè)優(yōu)秀品牌的建立。電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作模式對(duì)于公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)品牌推廣企業(yè)形象推廣將具有很大幫助，能快速形成自己的優(yōu)秀品牌。

（1）食品行業(yè)是指主要從事食品的生產(chǎn)，銷(xiāo)售的企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。食品屬于生產(chǎn)消費(fèi)資料，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中基礎(chǔ)消費(fèi)領(lǐng)域。20在全球金融危機(jī)的影響下中國(guó)經(jīng)濟(jì)以預(yù)期的幅度平穩(wěn)減速，但是由于食品行業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的穩(wěn)定性、非周期性和行業(yè)自身的內(nèi)向型特點(diǎn)，食品行業(yè)雖然一定程度上會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期的沖擊，但是不會(huì)像周期性行業(yè)那樣，景氣度出現(xiàn)更大幅度的波動(dòng)。所以食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景和空間很大，關(guān)鍵要有創(chuàng)新和保證食品的安全健康。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的

（2）目前，電子商務(wù)主要模式有四種即：B2B（BusinessToBusiness）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（ConsumerToConsumer）、團(tuán)購(gòu)。在我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已多不勝數(shù)，其中當(dāng)屬阿里巴巴、淘寶、慧聰、360京東商城、拍拍、QQ商城、易趣、拉手團(tuán)購(gòu)（后起之秀）為代表。

（3）食品行業(yè)前期主要以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主，那么開(kāi)發(fā)對(duì)象應(yīng)該集中放在主流模式B2C與B2B上。電子商務(wù)平臺(tái)雖然現(xiàn)在已經(jīng)多不勝數(shù)，出來(lái)壟斷營(yíng)銷(xiāo)以外的平臺(tái)，商家開(kāi)放式平臺(tái)當(dāng)屬阿里巴巴B2B、淘寶B2C、慧聰、拍拍、淘寶分銷(xiāo)。如要想在電子商務(wù)領(lǐng)域占有一席之地，則必須開(kāi)發(fā)具有自己特色的電子商務(wù)運(yùn)作平臺(tái)（需要條件積累）。

對(duì)于一個(gè)要進(jìn)入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，在入住電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)之前首先應(yīng)該對(duì)自身相關(guān)條件進(jìn)行評(píng)估，這樣才能夠更準(zhǔn)確的制定電子商務(wù)平臺(tái)相關(guān)規(guī)劃。在不了解一個(gè)事物的情況下對(duì)它進(jìn)行相關(guān)分析是不科學(xué)的。但我還是想根據(jù)我所了解的有限信息對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

（1）劣勢(shì)：

一、目前食品行業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)程度較低，沒(méi)有一定的平臺(tái)操作和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么對(duì)后期可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有足夠的心理準(zhǔn)備。（以上不足之處可以用招聘專(zhuān)業(yè)人才的方式進(jìn)行彌補(bǔ)）

二、食品行業(yè)有眾多品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)不具備很好的品牌影響力，對(duì)于客戶(hù)接受需要一個(gè)完善的推廣和宣傳過(guò)程。21世紀(jì)產(chǎn)品不再是價(jià)格之間的戰(zhàn)爭(zhēng)而是品質(zhì)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，產(chǎn)品的最大價(jià)值不是產(chǎn)品的使用價(jià)值而是產(chǎn)品的品牌價(jià)值。食品行業(yè)若想將自己的品牌做成功，必須按照品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面規(guī)劃，其中準(zhǔn)備的廣告推廣將尤其重要。電子商務(wù)作為新興的平臺(tái)，對(duì)品牌的推廣有巨大的作用。

（2）優(yōu)勢(shì)：

一、食品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)發(fā)展快。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)12月20日-2月7日之間，淘寶月度銷(xiāo)售榜單食品類(lèi)產(chǎn)品位居第一，僅節(jié)前一個(gè)月時(shí)間，淘寶銷(xiāo)售額與食品有關(guān)的類(lèi)目總共達(dá)到30億元人民幣。以來(lái)食品類(lèi)電子商務(wù)更是進(jìn)入白熱化爆發(fā)階段，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究協(xié)會(huì)B2C研究中心出具數(shù)據(jù)顯示年第一個(gè)季度食品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額高達(dá)120億人民幣，同比增長(zhǎng)70%。截止2010年第一季度，食品網(wǎng)購(gòu)占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)比例為1.7%，相對(duì)20國(guó)家統(tǒng)計(jì)恩格爾系數(shù)47.3%仍然有這非常大的起伏空間。

二、食品行業(yè)發(fā)展空間大。食品屬于生產(chǎn)消費(fèi)資料，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中基礎(chǔ)消費(fèi)領(lǐng)域。

三、食品行業(yè)具有業(yè)績(jī)表現(xiàn)的穩(wěn)定性、非周期性和行業(yè)自身的內(nèi)向型特點(diǎn)。不易受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。

（1）電子商務(wù)作為渠道優(yōu)化的一種解決方案，怎樣和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合？

（2）怎樣利用電子商務(wù)去招商？

（4）怎樣利用食品貨源地的地域優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)或傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

（2）人員管理及組織結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)站策劃：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于建站策劃，包括網(wǎng)站的內(nèi)容和基本功能需求。在網(wǎng)站運(yùn)作階段，側(cè)重于網(wǎng)站功能和體驗(yàn)的改進(jìn)，以及營(yíng)銷(xiāo)推廣的引導(dǎo)和實(shí)施。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于前臺(tái)頁(yè)面的布局設(shè)計(jì)。在運(yùn)作階段，側(cè)重于客戶(hù)廣告的設(shè)計(jì)（美工），客戶(hù)的廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)，以及網(wǎng)站頁(yè)面改進(jìn)的工作。

程序開(kāi)發(fā)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于后臺(tái)功能的實(shí)現(xiàn)，以及和網(wǎng)頁(yè)前臺(tái)顯示之間的代碼銜接。在運(yùn)作階段，側(cè)重于功能的改進(jìn)，其他人員的技術(shù)支持，以及網(wǎng)站安全維護(hù)工作。

網(wǎng)站編輯：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于后臺(tái)功能的測(cè)試，基本內(nèi)容的填充。在運(yùn)作階段，側(cè)重于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的處理，以及在線營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于團(tuán)隊(duì)人員之間的組織，關(guān)系的協(xié)調(diào)，工作的監(jiān)督，后期側(cè)重于網(wǎng)站業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，以及線下的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

網(wǎng)站策劃：策劃的內(nèi)容，必須讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)直觀明了，以用戶(hù)的角度去編寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案、讓程序開(kāi)發(fā)人員認(rèn)同可行性，功能測(cè)試要讓網(wǎng)站編輯覺(jué)得便利，最后還要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作開(kāi)展積極出謀劃策。要達(dá)到這些，策劃必須積極與其他人員交流意見(jiàn)，不斷修訂方案。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：必須了解網(wǎng)站策劃的內(nèi)容，必須符合程序開(kāi)發(fā)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的要求，必須減少網(wǎng)站編輯不必要的格式整理工作，必須提供良好的頁(yè)面，利于運(yùn)營(yíng)的順利開(kāi)展。

程序開(kāi)發(fā)：必須與網(wǎng)站策劃討論技術(shù)的可行性，從技術(shù)角度分析策劃的文檔，從而吃透網(wǎng)站的功能需求。必須同網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)合作，把銜接后臺(tái)的代碼整合到頁(yè)面中。必須處理網(wǎng)站編輯過(guò)程中出現(xiàn)的小問(wèn)題，必須為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)隨時(shí)做出功能上的改進(jìn)。

網(wǎng)站編輯：必須提出網(wǎng)站策劃方面的意見(jiàn)，必須提出網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中的問(wèn)題，必須在使用過(guò)程中測(cè)試后臺(tái)的問(wèn)題，必須配合運(yùn)營(yíng)的工作。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：必須組織好團(tuán)隊(duì)的工作，合理安排工作的銜接，組織技術(shù)交流會(huì)，對(duì)每個(gè)人員的工作提出意見(jiàn)建議。

總結(jié)：根據(jù)公司目前發(fā)展規(guī)劃，前期電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)展主要以“試點(diǎn)”和為后期專(zhuān)業(yè)化發(fā)展做鋪墊，應(yīng)該本著以最低成本做最大事情的原則進(jìn)行。

電子商務(wù)網(wǎng)站的維護(hù)和管理是網(wǎng)站建設(shè)生命周期中持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。電子商務(wù)網(wǎng)站維護(hù)的目的是為了讓網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行在Internet上，及時(shí)地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，在瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。這個(gè)階段工作質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到該電子商務(wù)網(wǎng)站目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

電子商務(wù)網(wǎng)站的維護(hù)和管理包括多層次多類(lèi)型的工作，既有日常的維護(hù)管理，也有定期或不定期的更新；既有信息技術(shù)層面的網(wǎng)頁(yè)外觀設(shè)計(jì)的優(yōu)化，也有營(yíng)銷(xiāo)和管理層面的創(chuàng)意。

當(dāng)今處于信息時(shí)代，人們最關(guān)心的是有無(wú)需要的信息、信息的可靠性、信息是否為最新信息等。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站建立起來(lái)之后，要讓它發(fā)揮盡可能大的作用，吸引更多的瀏覽者，壯大自己的客戶(hù)群，就必須研究和跟蹤最新的變化情況，及時(shí)發(fā)布企業(yè)最新的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息，保持網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)效性。網(wǎng)站內(nèi)容的更新包括以下三個(gè)方面：

一、維護(hù)新聞欄目。網(wǎng)站的新聞欄目是客戶(hù)了解企業(yè)的門(mén)戶(hù)，其應(yīng)將企業(yè)的重大活動(dòng)、產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)、企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶(hù)服務(wù)措施及時(shí)、真實(shí)地呈現(xiàn)給客戶(hù)，讓新聞欄目成為網(wǎng)站的亮點(diǎn)，以此吸引更多的客戶(hù)前來(lái)瀏覽、交易。

二、維護(hù)商品信息。商品信息是電子商務(wù)網(wǎng)站的主體，隨著外在條件的變化，商品的信息（如商品的價(jià)格、種類(lèi)、功能等）也在不斷地變化，網(wǎng)站必須追隨其變化，不斷地對(duì)商品信息進(jìn)行維護(hù)更新，反映商品的真實(shí)狀態(tài)。

三、為保證網(wǎng)站中的鏈接通暢，網(wǎng)站的維護(hù)人員要經(jīng)常對(duì)網(wǎng)站所有的網(wǎng)頁(yè)鏈接進(jìn)行測(cè)試，保證各鏈接正確無(wú)誤。

在網(wǎng)站建設(shè)中，訪問(wèn)者的多少直接關(guān)系到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)與生存。一個(gè)網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)的多少是其受用戶(hù)歡迎程度和發(fā)展前景強(qiáng)弱的體現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)站訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)重要組成部分。

通過(guò)對(duì)訪問(wèn)量數(shù)據(jù)的分析，可以找出網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與不足，從而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的修改，增加網(wǎng)站的可讀性，更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)；還可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化規(guī)律和趨勢(shì)隨時(shí)調(diào)整網(wǎng)站的發(fā)展方向；另外還有助于選擇更合適的網(wǎng)站宣傳推廣手段。

電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，具有很強(qiáng)的交互性，迅速地交互反應(yīng)是電子商務(wù)網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。例如多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都包含留言簿、BBS、投票調(diào)查、電子郵件列表等信息發(fā)布和存放系統(tǒng)，它提供了與瀏覽者交流、溝通的平臺(tái)。通過(guò)這些平臺(tái)，可以收集瀏覽者提出的各種意見(jiàn)和建議，可以了解瀏覽者的需求。

瀏覽者訪問(wèn)了網(wǎng)站后，往往會(huì)隨時(shí)留言、發(fā)郵件，提出自己的問(wèn)題。這些瀏覽者往往成為網(wǎng)站潛在的客戶(hù)群，應(yīng)該給予必要的重視。對(duì)他們提出的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決并回復(fù)，這樣有助于為網(wǎng)站樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)一步增加網(wǎng)站客戶(hù)的數(shù)量。

電子商務(wù)網(wǎng)站是對(duì)外開(kāi)放的，這便于企業(yè)發(fā)布商務(wù)信息和客戶(hù)選擇所需商品，但這同時(shí)也給網(wǎng)站的安全帶來(lái)了威脅，保證網(wǎng)站的安全運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)站維護(hù)不可缺少的一部分。為了維護(hù)網(wǎng)站的良好形象，保證網(wǎng)站業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，保證商務(wù)信息的秘密不外泄，網(wǎng)站的管理人員應(yīng)該不斷尋找網(wǎng)絡(luò)中的簿弱環(huán)節(jié)和安全漏洞，及時(shí)進(jìn)行修復(fù)和改進(jìn)。

（3）與此同時(shí)全面開(kāi)發(fā)電子商務(wù)相關(guān)平臺(tái)比如：京東商城、拍拍、一號(hào)店、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、凡客誠(chéng)品、萬(wàn)聯(lián)商通、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等

電子商務(wù)方案 篇12

電子商務(wù)推廣方案是一種針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多種渠道和手段提高電商平臺(tái)的知名度和銷(xiāo)售額。電商外銷(xiāo)公司在這方面有很多經(jīng)驗(yàn)積累，以下是一個(gè)涉及網(wǎng)站建設(shè)、SEO、社交媒體、廣告等方面的推廣方案。

一、網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站是電商平臺(tái)的核心，良好的網(wǎng)站體驗(yàn)和交互能有效提高轉(zhuǎn)化率。推廣方案中，重點(diǎn)在于提高網(wǎng)站的質(zhì)量和易用性。建議從以下幾個(gè)方面入手。

1.設(shè)計(jì)：通過(guò)分析目標(biāo)受眾，設(shè)計(jì)一個(gè)富有吸引力和易用性的網(wǎng)站。包括頁(yè)面布局、色彩搭配、圖像和字體使用等。同時(shí)網(wǎng)站應(yīng)該有良好的響應(yīng)式設(shè)計(jì)，適用不同設(shè)備的用戶(hù)。

2、內(nèi)容：網(wǎng)站的內(nèi)容非常重要，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)站主頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容設(shè)計(jì)。內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，能夠快速傳達(dá)重要信息。同時(shí)要保證內(nèi)容的質(zhì)量和信息的準(zhǔn)確性。

3、網(wǎng)站速度：網(wǎng)站的速度和響應(yīng)時(shí)間對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要，應(yīng)該定期測(cè)試和優(yōu)化。

二、SEO

SEO是提高網(wǎng)站排名和流量的關(guān)鍵，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的調(diào)整和優(yōu)化，可以提高搜索引擎的排名。SEO優(yōu)化包括：

1、關(guān)鍵字研究：通過(guò)研究用戶(hù)搜索行為，確定合適的關(guān)鍵字，并將其優(yōu)化到網(wǎng)站內(nèi)容中。

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和元素，提高網(wǎng)站的可訪問(wèn)性和搜索引擎排名。

3、鏈接策略：通過(guò)內(nèi)部鏈接和外部鏈接的轉(zhuǎn)化，提高網(wǎng)站的排名和頁(yè)面權(quán)重。

三、社交媒體

社交媒體是與用戶(hù)進(jìn)行交流和促銷(xiāo)的重要平臺(tái)。推廣方案中應(yīng)該關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、社交媒體平臺(tái)選擇：針對(duì)目標(biāo)受眾選擇適合的社交媒體平臺(tái)，如Facebook、INS等。不同社交媒體平臺(tái)的用戶(hù)也有不同的偏好和習(xí)慣，需要根據(jù)目標(biāo)人群選擇適合的平臺(tái)。

2、內(nèi)容發(fā)布：發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，如圖片、視頻和故事等，吸引用戶(hù)的注意力并引起共鳴。

3、社交廣告：通過(guò)社交媒體平臺(tái)的廣告投放，提高目標(biāo)受眾的粘性和轉(zhuǎn)化率。

四、廣告

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)除了社交媒體，還需要其他廣告渠道。建議采用以下方法：

1、Google廣告：通過(guò)Google廣告計(jì)劃，投放廣告到谷歌排名靠前的網(wǎng)站上，吸引更多的用戶(hù)。

2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：向已注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送相關(guān)的電子郵件，提供會(huì)員優(yōu)惠和新產(chǎn)品信息。需要與客戶(hù)的信任度配合。

綜上，電子商務(wù)推廣方案的執(zhí)行涵蓋多個(gè)方面，如網(wǎng)站建設(shè)、SEO、社交媒體、廣告等。通過(guò)整合不同的渠道手段和策略，提高知名度和銷(xiāo)售額。為了達(dá)到預(yù)期效果，建議持續(xù)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化推廣方案，不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和分析。

電商策劃方案匯總12篇

我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢？為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案。我們聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于“電商策劃方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

電商策劃方案(篇1)

一、長(zhǎng)效策劃和短效策劃，長(zhǎng)期活動(dòng)和短期活動(dòng)

1、長(zhǎng)效策劃

長(zhǎng)效活動(dòng)的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長(zhǎng)期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期有效的，此外還有買(mǎi)家秀，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃

短效活動(dòng)與長(zhǎng)效策劃相對(duì)應(yīng)，我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例，目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的，熱門(mén)一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行，這類(lèi)的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納，具體可以參考如下：

?3、長(zhǎng)期活動(dòng)

長(zhǎng)期活動(dòng)與長(zhǎng)效活動(dòng)不一樣的是，長(zhǎng)期活動(dòng)更具體到了直播過(guò)程中的活動(dòng)安排，這類(lèi)活動(dòng)是相對(duì)固定的活動(dòng)，比如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，直播間優(yōu)惠券等;

4、短期活動(dòng)

相對(duì)于長(zhǎng)期活動(dòng)，短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)的特點(diǎn)是無(wú)法長(zhǎng)期使用，或者是長(zhǎng)期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用;

二、直播間活動(dòng)歸納

1、秒殺活動(dòng)

2、點(diǎn)贊活動(dòng)

點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿(mǎn)了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有哈，有的新直播間起初還沒(méi)有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;

3、時(shí)間段活動(dòng)

比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，方便沒(méi)什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對(duì)于主播來(lái)說(shuō)也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過(guò)程中是靠活動(dòng)支撐的，沒(méi)有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

4、周期性活動(dòng)

周期性活動(dòng)我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動(dòng)，或者每月幾號(hào)固定活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對(duì)于連看直播的時(shí)間都沒(méi)有的粉絲和鐵粉會(huì)有很好的`維護(hù)作用，同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補(bǔ)充;

5、競(jìng)價(jià)活動(dòng)

競(jìng)價(jià)活動(dòng)我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對(duì)于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競(jìng)拍，對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的定價(jià)和客戶(hù)喜愛(ài)程度會(huì)有一個(gè)比較直接的體會(huì)，準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營(yíng)就靠運(yùn)營(yíng)人員細(xì)心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了;

6、隨機(jī)活動(dòng)

隨機(jī)活動(dòng)更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權(quán)，以提高主播的積極性和活動(dòng)寬度，對(duì)于主播在直播過(guò)程中會(huì)有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運(yùn)營(yíng)的人才儲(chǔ)備;

7、淘寶群活動(dòng)

三、直播間運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)重要細(xì)節(jié)

1、主播直播話術(shù)

2、直播間后臺(tái)專(zhuān)人維護(hù)

商家直播最大的問(wèn)題就是運(yùn)營(yíng)人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺(jué)得是主播的問(wèn)題，實(shí)際上好的直播間到底是怎么運(yùn)營(yíng)的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺(tái)運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)人員，而這個(gè)人基本上都是運(yùn)營(yíng)，什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng)，什么時(shí)候主播的話術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問(wèn)題都是可以在后臺(tái)直接看到和對(duì)應(yīng)總結(jié)的。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因，那還能說(shuō)什么么?

3、活動(dòng)力度的掌控

4、直播是一場(chǎng)游戲

5、活動(dòng)銜接與臨時(shí)方案

前文敘述的夠多了，這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧

電商策劃方案(篇2)

為迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷(xiāo)活動(dòng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，本次活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度上擴(kuò)大了 2688 商城在沁源的人氣，但還有一定的不足。現(xiàn)將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒(méi)有選好，我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動(dòng)應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯分類(lèi)、劃分。在視覺(jué)和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)，有一些商品沒(méi)有及時(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動(dòng)沒(méi)有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動(dòng)人氣有了，但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果。

銷(xiāo)售情況

這次活動(dòng)店里進(jìn)貨大概在一萬(wàn)元左右，還有以前店里不到 4000 元的存貨?；顒?dòng)中飛科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷(xiāo)售的不錯(cuò) . 活動(dòng)第一天的銷(xiāo)售 1723 元，第二天銷(xiāo)量達(dá)到 3341 元，是活動(dòng)中銷(xiāo)量最好的一天，第三天由于中午接到通知說(shuō)有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯(cuò)的，當(dāng)天的銷(xiāo)量也達(dá)到了 2585 元。三天活動(dòng)下來(lái)也有 7649 元的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688 的未來(lái)會(huì)更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 。

范文四：

一、工作內(nèi)容:在雙十一，我在cdd擔(dān)任售前客服，在經(jīng)過(guò)前期的培訓(xùn)，大概了解了天貓的規(guī)則，和客服人員需要注意的一些事項(xiàng)后。我們開(kāi)始了自己的工作，主管人員把我們分成好幾個(gè)小組，并且各自有相應(yīng)的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。我在第七組，組員有8個(gè)，在一組當(dāng)然是要互幫互組的，在分流時(shí)，有的客服接到的客戶(hù)多，我們其他組員忙的過(guò)來(lái)也會(huì)相應(yīng)的分擔(dān)。我們主要的工作就是解答客戶(hù)關(guān)于商品的各類(lèi)信息，客戶(hù)問(wèn)的最多的就是尺碼以及快遞的問(wèn)題，當(dāng)然也不乏有刁鉆的問(wèn)題，這時(shí)就考驗(yàn)我們的耐心和忍耐力了。

二、心得體會(huì)：客服是服務(wù)人員，那就應(yīng)該有顧客至上的理念。尊重顧客，盡量滿(mǎn)足顧客的要求。我認(rèn)為做客服是一次很好的鍛煉，首先，作為客服要有親切感，那么這就考驗(yàn)了我們的表達(dá)能力，說(shuō)話方式要委婉親切，這一點(diǎn)很重要。然后要有好的忍耐力，因?yàn)椴环τ幸恍┎恢v理的顧客，這種時(shí)候就要有耐心，有好的忍耐力，保持作為客服的良好素質(zhì)，不能顧客不講理，我們就和顧客吵。最后，作為客服要有好的口才，用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言向顧客講解商品的優(yōu)點(diǎn)，以便銷(xiāo)售出更多的商品。

三、建議：因?yàn)橹耙灿羞^(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，再加上這次客服的體驗(yàn)。我認(rèn)為當(dāng)好天貓客服要對(duì)每一位顧客購(gòu)買(mǎi)的商品負(fù)責(zé)，保證顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，得到好的服務(wù)。讓顧客有一個(gè)愉快的購(gòu)物過(guò)程，我認(rèn)為這是很重要的。

5月19日，陽(yáng)光明媚，中和小學(xué)校園里彩旗飄飄，紅旗招展;校園的各個(gè)角落充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，歡快的旋律，處處洋溢著節(jié)日的喜慶氣氛。中和小學(xué)“首屆阿細(xì)原創(chuàng)歌曲比賽暨六一活動(dòng)”隆重舉行了，活動(dòng)在歡樂(lè)的氣氛中拉開(kāi)了帷幕。郭校長(zhǎng)首先向孩子們致以節(jié)日的問(wèn)候，祝愿孩子們好好學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)，并預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿(mǎn)。

本次“首屆阿細(xì)原創(chuàng)歌曲比賽暨六一活動(dòng)”主要分三大板塊進(jìn)行：一、各班選手獨(dú)唱;二、各班合唱;三、文藝匯演。對(duì)獨(dú)唱及合唱項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)委評(píng)分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。本次活動(dòng)在校領(lǐng)導(dǎo)及全體師生的共同努力下，圓滿(mǎn)結(jié)束，取得了豐碩的成果。為便于今后更好的開(kāi)展工作，現(xiàn)就本次活動(dòng)的一些做法及取得成果進(jìn)行簡(jiǎn)單小結(jié)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次活動(dòng)，認(rèn)真制定了活動(dòng)方案。并將籌備工作落實(shí)到班、個(gè)人，形成了人人參與的局面;二、對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行大力的宣傳，積極爭(zhēng)取社會(huì)各界對(duì)活動(dòng)的支持與參與，并充分利用板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)的媒介，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

三、各班精心、及早的準(zhǔn)備。在學(xué)校對(duì)本次活動(dòng)提出方案以后，各班就積極地開(kāi)展了準(zhǔn)備活動(dòng)。每周利用課外活動(dòng)時(shí)間，對(duì)班級(jí)合唱、個(gè)人獨(dú)唱進(jìn)行練習(xí)、排練。正因?yàn)楦靼嗟木臏?zhǔn)備使得本次活動(dòng)，為觀眾獻(xiàn)上了一場(chǎng)精彩的文藝盛宴。

四、本次活動(dòng)歌曲題材豐富，內(nèi)容鮮明，有的歌頌了社會(huì)主義，歌頌了共產(chǎn)黨，如二年級(jí)的獨(dú)唱《在幸福生活中好好學(xué)習(xí)》;學(xué)前班獨(dú)唱《扎扎松松來(lái)》歌頌了黨委政府，歌頌了黨委政府現(xiàn)在的好政策：孩子讀書(shū)花錢(qián)少了，書(shū)費(fèi)免了，生活補(bǔ)助費(fèi)來(lái)了，營(yíng)養(yǎng)餐來(lái)了;有的歌頌了人們對(duì)美好生活的熱愛(ài)，對(duì)美好明天的向往……..。

五、本次活動(dòng)弘揚(yáng)了民族文化，傳承了阿細(xì)風(fēng)采。通過(guò)活動(dòng)為觀眾獻(xiàn)上了一場(chǎng)藝術(shù)大餐，豐富了學(xué)生的生活，陶冶了學(xué)生的情操，感受到了阿細(xì)文化的熱情奔放，感受到了阿細(xì)文化的魅力。

六、存在的主要問(wèn)題：1、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作做得不夠好，如開(kāi)場(chǎng)時(shí)，音響出了問(wèn)題，拖延了時(shí)間;2、活動(dòng)的組織上存在漏洞;3、主持人的臨場(chǎng)發(fā)揮不出來(lái)，整體素質(zhì)有待提高。4、活動(dòng)的人事安排不到位，有些活動(dòng)項(xiàng)目沒(méi)有安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)等等。

電商策劃方案(篇3)

一、確定活動(dòng)主題及目的

首先，我們要確定此次直播活動(dòng)的主題及目的，活動(dòng)是為了吸引用戶(hù)關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷(xiāo)量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。

通過(guò)目標(biāo)來(lái)精準(zhǔn)定位人群和市場(chǎng)，結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶(hù)群體，為直播帶來(lái)最大的流量提升，也防止團(tuán)隊(duì)在后續(xù)實(shí)施時(shí)出現(xiàn)偏離。

二、深挖用戶(hù)痛點(diǎn)及需求

了解用戶(hù)需求，深挖用戶(hù)痛點(diǎn)，讓用戶(hù)明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到直播活動(dòng)策劃中，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，引起用戶(hù)共鳴，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。

因此，我們做直播活動(dòng)方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶(hù)者的角度出發(fā)，更多的為用戶(hù)考慮，從而達(dá)到直播活動(dòng)方案策劃更好的效果。

三、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳

通常抖音直播開(kāi)始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。

比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。

四、直播活動(dòng)人員安排

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的'人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(zhǎng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件。

在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

其他人員：負(fù)責(zé)微博更新，整理互動(dòng)最終結(jié)果，微信推文，主播文案撰寫(xiě)，朋友圈空間文寫(xiě)作，海報(bào)制作等。

五、直播活動(dòng)設(shè)置

1、秒殺活動(dòng)

在直播間起步期，秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。通常，在直播間用的比較多的9.9秒殺，19.9秒殺。

2、點(diǎn)贊活動(dòng)

點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿(mǎn)了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有，點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。

3、時(shí)間段活動(dòng)

在直播間，我們經(jīng)常會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，方便沒(méi)什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。

此外對(duì)于主播來(lái)說(shuō)也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過(guò)程中是靠活動(dòng)支撐的，沒(méi)有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

五、直播活動(dòng)復(fù)盤(pán)

活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)人組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，比如評(píng)估活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題、優(yōu)化整個(gè)流程等，以確保下次直播能夠得到提升。

不知道如何做直播復(fù)盤(pán)的朋友，這里我整理了一份直播復(fù)盤(pán)分析表，以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧，助你快速引流、變現(xiàn)。

電商策劃方案(篇4)

1、優(yōu)惠卷：省啦商城全場(chǎng)滿(mǎn)100元減10元可用（優(yōu)惠券跟滿(mǎn)減活動(dòng)只能使用一樣）

2、滿(mǎn)減：全場(chǎng)滿(mǎn)50元減7元；滿(mǎn)99元減11元；滿(mǎn)139元減20元（減免費(fèi)用均來(lái)自廠家提供的最低價(jià)來(lái)分配，僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)和微信關(guān)注用戶(hù)）

3、限時(shí)搶購(gòu)：組織各參與商家根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和分類(lèi)，積極做好專(zhuān)場(chǎng)打折限時(shí)搶購(gòu)商務(wù)活動(dòng)。（僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)和微信關(guān)注用戶(hù)）

4、年貨大禮包：根據(jù)縣內(nèi)各商家提供的產(chǎn)品組合而成，

5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過(guò)禮券代碼在生活寶平臺(tái)上使用。

6、滿(mǎn)送紅包：一次性購(gòu)滿(mǎn)50元以上發(fā)5元紅包，再贈(zèng)小禮品（線下用戶(hù)）

7、旗艦店、電商服務(wù)點(diǎn)同城配送：旗艦店、各電商服務(wù)點(diǎn)支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門(mén)自提免物流，1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送，1。5公里之外配送費(fèi)10元起

8、代送年貨：如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友，通過(guò)平臺(tái)下單滿(mǎn)500元，平臺(tái)方或商家可幫其送年貨到家，運(yùn)費(fèi)按縣內(nèi)物流規(guī)則走。

9、賣(mài)年貨，送春聯(lián)。可與文化三下鄉(xiāng)結(jié)合起來(lái)搞

電商策劃方案(篇5)

篇一：電商運(yùn)營(yíng)必備20xx全年節(jié)日活動(dòng)排期

20xx

年活動(dòng)節(jié)日排期表

南昌蝸牛企業(yè)管理咨詢(xún)****

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第二部分：20xx天德電子商務(wù)年會(huì)策劃書(shū)

江西天德電子商務(wù)春節(jié)晚會(huì)

《20xx年1月24日年會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)》

1、 年會(huì)主題：騰飛20xx，打贏電子商務(wù)之戰(zhàn)

20xx年是申猴年，說(shuō)起猴子，很多人會(huì)馬上聯(lián)想到“孫悟空”。那么本策劃就從齊天大圣孫悟空開(kāi)始。

2、 主題：喜慶、歡樂(lè)、盛大、隆重

3、 年會(huì)時(shí)間：20xx年1月24日地點(diǎn)：酒店xx廳

四、年會(huì)籌備小組

總策劃：彭文瓊首席執(zhí)行官：行政部成員

參加人員：江西天德電子商務(wù)全體部門(mén)人員、家屬、嘉賓

五、活動(dòng)目的：

總結(jié)公司20xx年的工作成果，展望公司20xx年的發(fā)展愿景；一年一度的企業(yè)年會(huì)可以加深員工對(duì)企業(yè)的感情，增進(jìn)員工之間的溝通和交流增強(qiáng)員工之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，聚集公司人氣，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工代表、鼓舞企業(yè)員工士氣，穩(wěn)定軍心。在企業(yè)內(nèi)營(yíng)造積極的工作氛圍，提高公司的工作效率，使公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步提高。

六、年會(huì)創(chuàng)意（流程概況）：

1.【18:30-19:

00】角色扮演，員工入場(chǎng)，（入場(chǎng)前畫(huà)好自己想扮演的角色，服裝自帶），在入口的愿望樹(shù)上貼上自己的愿望，隨機(jī)抽取座位號(hào)，這樣可以讓跨部門(mén)同事坐在一起，增進(jìn)了解，避免單純部門(mén)人員在一桌。也作為后面的**做準(zhǔn)備。2.

【19:00-19:10】開(kāi)場(chǎng)*******（或采用沙畫(huà)形式**），主要內(nèi)容以公司歷程及未來(lái)展望、100張員工笑臉**合成展現(xiàn)。

3、【19:10-19:15】金猴鬧春，從**購(gòu)孫悟空道具，由專(zhuān)人扮演，節(jié)目可參考大鬧天宮片段，年會(huì)一開(kāi)始便手持金箍棒上場(chǎng)，一番雜耍之后用金箍棒敲打舞臺(tái)**的兩個(gè)金蛋，金蛋里事先藏好一副春聯(lián)，“吉羊奮蹄辭舊，美猴抒臂啟新”。

4.【19:15-19:

20】主持人上場(chǎng)，宣讀春聯(lián)。帶出本次年會(huì)主題。

5.【19:20-19:

30】公司領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)場(chǎng)詞。今年優(yōu)秀員工的所有獲獎(jiǎng)?wù)叨紝@得獎(jiǎng)勵(lì)。和土豪做朋友：

表演形式：讓老板或是比較福相員工進(jìn)行“土豪裝扮”，上臺(tái)發(fā)揮創(chuàng)意進(jìn)行頒獎(jiǎng)。對(duì)于一些特殊的禮物，這里有一些建議。

20xx年的霧霾是一個(gè)無(wú)法回避的話題，南昌最近也開(kāi)始出現(xiàn)嚴(yán)重污染。你可以送一些空氣罐或煙霧面罩。另外，“**神棍”、

“汪峰大眼貼”、“暖男證書(shū)”也是不錯(cuò)的選擇，只要是對(duì)一年里曾經(jīng)流行過(guò)的東西稍有了解的人，一定不會(huì)對(duì)它們感到陌生。

頒發(fā)完以上土豪獎(jiǎng)品，就正式進(jìn)入本年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)（由頒獎(jiǎng)人讀頒獎(jiǎng)名單）6.【19:30-19:40】節(jié)目一：舞蹈，喜氣洋洋的舞蹈。

7.【19:40-19:

50]第一輪紅包發(fā)放：現(xiàn)場(chǎng)建立微信紅包群，現(xiàn)場(chǎng)人員在3分鐘內(nèi)加入。派發(fā)紅包，可以小額紅包。

例如，在第一場(chǎng)比賽中，只發(fā)了6個(gè)紅包，他們被搶到舞臺(tái)上參加第一輪比賽。（第一輪游戲待定：誰(shuí)是臥底）

8[19:50-20:00]節(jié)目2：相聲或素描，與猴子最相關(guān)。9、【20:00-20:05】節(jié)目三：獨(dú)唱歌曲，必須是實(shí)力唱將。

10、【20:05-20:15】年會(huì)**：四等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)共30名（獎(jiǎng)品可用公司店鋪產(chǎn)品，或比藝商場(chǎng)窗簾優(yōu)惠券）。

11、【20:15-20:25】中場(chǎng)休息孫悟空可繼續(xù)在現(xiàn)場(chǎng)到處竄，送猴年小禮物，禮物可以很小但是代表猴年的比較有意思的。

12[20:25-20:35]節(jié)目四：樂(lè)器表演與絕技表演

13[20:35-20:45]第二輪紅包發(fā)放：

摘紅包，把個(gè)人的**號(hào)碼寫(xiě)于紙上放在紅包里,年會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)隨機(jī)摘取一個(gè),然后打**給獲獎(jiǎng)人.懸念十足,氣氛緊張.（第二輪游戲待定：

各地美食品嘗節(jié)：由每位員工制作或自帶自己平時(shí)最?lèi)?ài)吃的零食，交給后勤組，由參加人員品嘗并且說(shuō)出美食的作者是誰(shuí)。）14、【20:

45-20:55】節(jié)目五：合唱

15、【20:55-21:10】節(jié)目六：角色扮演我型我秀

16[21:10-21:20]年會(huì)

三等獎(jiǎng)5名（現(xiàn)金獎(jiǎng)含糖果禮盒）17名。[21:20-21:30]節(jié)目7：

中國(guó)之聲第八期節(jié)目：

皮影舞，燈光秀19，[21:40-21:50]第三輪紅包發(fā)放：

轉(zhuǎn)盤(pán)**

數(shù)字,轉(zhuǎn)動(dòng)三次構(gòu)成一組百位數(shù),號(hào)碼對(duì)應(yīng)者獲獎(jiǎng).隨著號(hào)碼的逐一產(chǎn)生,現(xiàn)場(chǎng)配合音響效果能創(chuàng)造處激人心的效果。（第三輪游戲：

“心中的美女”游戲介紹：要求：參加人員為在場(chǎng)所有女性和一名男士（領(lǐng)導(dǎo)）游戲開(kāi)始前讓在場(chǎng)的所有女士起立，參與游戲的改名男士背對(duì)大家。

主持人根據(jù)年齡、身高、體重、膚色、頭發(fā)長(zhǎng)短等問(wèn)題，分別對(duì)男士進(jìn)行體提問(wèn)，期間不符合男子要求的女士坐下，直至最后只剩下一名女士，便是男士“心中的美女”。游戲期間男士不可轉(zhuǎn)身或回頭，直至只剩一名女性，男士才可轉(zhuǎn)身看他“心中的美女”。）20、【21:

50-22:00]節(jié)目9：歌曲表演

21[22:00-22:10]節(jié)目10：魔術(shù)表演

[22:10-22:15]節(jié)目11:boss舞臺(tái)惡搞秀

23[22:15-22:25]年會(huì)

2個(gè)二等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)用糖果禮盒包裝）24。[22:25-22:30]節(jié)目12：

二人轉(zhuǎn)25，[22:30-22:35]節(jié)目13：

獨(dú)唱歌曲26，[22:35-22:40]終極藏寶圖

在開(kāi)party前將具有獎(jiǎng)品的小紙粘在杯碟椅子等地方上,一張藏寶圖分2份對(duì)開(kāi)的,上邊寫(xiě)著禮品的號(hào)碼(分2份的就是個(gè)號(hào)碼有2分的,其中一分是真的,一分是假的)當(dāng)他們找好藏寶圖后必然要找另一半藏寶圖才可以對(duì)獎(jiǎng)的,在找藏寶圖時(shí)就可以互動(dòng)作用了,不過(guò)號(hào)碼里的禮品一定要放點(diǎn)好玩的東西的(奶瓶,尿不濕),也要放點(diǎn)大獎(jiǎng),當(dāng)同一張小紙合起來(lái),就可以上換獎(jiǎng)了,也可以拿了藏寶圖的一對(duì)人交換藏寶圖的.那時(shí)就會(huì)鬧出很多笑話,例如有人的藏寶圖只找到半張紙時(shí),他就只能會(huì)看領(lǐng)導(dǎo)的杯杯碟碟了.強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

27、【22:30-22:35】節(jié)目十四：街舞串燒

28.【22:45-22:55】年會(huì)**：一等獎(jiǎng)1名（用糖果禮盒包裝的現(xiàn)金大獎(jiǎng)及獲得一次實(shí)現(xiàn)愿望樹(shù)上愿望的機(jī)會(huì)）

29、【22:55-23:00】主持人及公司領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞，孫悟空上臺(tái)祝愿天德電商、比藝**、熊貓**齊驅(qū)并駕，猴年添福，再創(chuàng)佳績(jī)！

30[23:00-23:30]互動(dòng)、合影、就餐，年會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。

（以上流程僅限個(gè)人制定，具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容及進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況確定）

七、酒店預(yù)訂情況：

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（1） 文案組成員2人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、羅秀蘭）。負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計(jì)，相聲、祝酒詞的起草和審核；*開(kāi)幕式制作，年會(huì)期間收集除節(jié)目**外的所有**。

（2） 場(chǎng)館安排組共4人（負(fù)責(zé)人：孫燕艷、王思平、張霞輝、周子怡）。負(fù)責(zé)年會(huì)舞臺(tái)背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的設(shè)計(jì)、聯(lián)絡(luò)、制作；◆負(fù)責(zé)舞臺(tái)道具的采購(gòu)/租賃；◆現(xiàn)場(chǎng)攝影、dv攝像、照相；

◆負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并**年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有節(jié)目伴奏帶及頒獎(jiǎng)**和進(jìn)場(chǎng)***等；場(chǎng)館安全檢查（消防、供電、設(shè)備等）。

（3） 節(jié)目組4人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、羅秀蘭、孫燕艷、周子怡）。1節(jié)目類(lèi)型：唱歌、跳舞、小品、話?。ǜ栉鑴。?、魔術(shù)、樂(lè)器表演、歌劇、相聲、時(shí)裝秀等。

2節(jié)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：如果排練不符合質(zhì)量要求，必須重新安排，直到達(dá)到要求為止。三。彩排時(shí)間：1月5日至1月23日，每天都會(huì)選出兩個(gè)部門(mén)進(jìn)行彩排。

節(jié)目組負(fù)責(zé)人具體工作如下：

負(fù)責(zé)所有節(jié)目的排練、設(shè)計(jì)、放映和后期排練；負(fù)責(zé)節(jié)目安排及演出的順序和流程銜接；

負(fù)責(zé)聯(lián)系租賃或購(gòu)買(mǎi)節(jié)目所需的服裝和道具，以及主持人和演員的化妝；

負(fù)責(zé)提供小游戲、設(shè)計(jì)**獎(jiǎng)項(xiàng)等；負(fù)責(zé)安排藝術(shù)類(lèi)節(jié)目的評(píng)委和獎(jiǎng)項(xiàng)；◆負(fù)責(zé)確定頒獎(jiǎng)人員。

（4） 迎賓組/禮儀組共有5人（負(fù)責(zé)人：周子怡、孫燕艷、羅秀蘭、王思平、張霞輝）。

◆年會(huì)進(jìn)場(chǎng)入口處迎接嘉賓，并引領(lǐng)入座；

負(fù)責(zé)年會(huì)嘉賓及參會(huì)人員的簽到、禮品發(fā)放（登記）；負(fù)責(zé)**獎(jiǎng)和藝術(shù)表演獎(jiǎng)的發(fā)放；◆負(fù)責(zé)年會(huì)過(guò)程中放禮炮。

（5） 后勤組成員3人（負(fù)責(zé)人：彭文瓊、孫燕艷、周子怡）。負(fù)責(zé)酒店員工的預(yù)訂、溝通和協(xié)調(diào)。

負(fù)責(zé)年會(huì)所需禮品、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、食品等物品的采購(gòu)、準(zhǔn)備、保管和發(fā)放；

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第三部分：20xx電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售傭金管理制度及實(shí)施方案

20xx電商平臺(tái)銷(xiāo)售提成

管理制度及實(shí)施方案

為了提高電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額度，激發(fā)各部門(mén)員工的工作動(dòng)力，提高部門(mén)人員福利,規(guī)范和加強(qiáng)部門(mén)管理,形成良好的銷(xiāo)售配套競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，現(xiàn)將相關(guān)部門(mén)人員獎(jiǎng)金制度制定如下：

一、績(jī)效獎(jiǎng)金：

獎(jiǎng)金構(gòu)成：部門(mén)全體員工獎(jiǎng)金與月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，具體如下：

a部門(mén)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度：（日常銷(xiāo)售提成和活動(dòng)銷(xiāo)售提成）日常銷(xiāo)售訂單提成根據(jù)公司的規(guī)劃設(shè)定月銷(xiāo)量為5000pcs,每月根據(jù)設(shè)定的銷(xiāo)量來(lái)制定分配獎(jiǎng)勵(lì)。

其中電商部由客服部、運(yùn)營(yíng)推廣文案、美工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部構(gòu)成，績(jī)效獎(jiǎng)金分配比例為：客服部（客服管理人員15%，客服人員40%）、運(yùn)營(yíng)推廣文案（10%）、美工（10%）、倉(cāng)儲(chǔ)物流（15%）、采購(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（10%）。少于5000pcs，無(wú)績(jī)效；

5001件-8000件：超出部分1元/件；80001件-11000件：1件。超出部分的0%

1元/pcs；11001件-14000件：超出部分1.2元/件；14001pcs—17000pcs：

超出部分3元/ pcs；17001件-20000件：1件。超出部分的0%

4元/pcs；200001件以上：超出部分1.5元/件；案例：

以10%提成比例計(jì)算個(gè)人績(jī)效

1月銷(xiāo)量4500臺(tái)，當(dāng)月無(wú)業(yè)績(jī)；

2月銷(xiāo)量7000件，月業(yè)績(jī)（7000-5000）*1*10%=200元；

3、月銷(xiāo)量10000pcs，當(dāng)月績(jī)效為：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

4月銷(xiāo)量1.3萬(wàn)臺(tái)，月性能（13000-5000）*1.2*10%=960元；銷(xiāo)售提成制度

5月銷(xiāo)量16000件，月性能（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

6月銷(xiāo)量19000件，月業(yè)績(jī)（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

7月銷(xiāo)量22000件，月業(yè)績(jī)（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

如果電商平臺(tái)參與活動(dòng)，銷(xiāo)售訂單提成按每項(xiàng)活動(dòng)的利潤(rùn)總額計(jì)算，作為部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)金。

案例：（活動(dòng)利潤(rùn)30萬(wàn)，業(yè)績(jī)按藝術(shù)品計(jì)算）30萬(wàn)*20%*10%=6000元

電商部銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)根據(jù)上述情況制定實(shí)施，以公司實(shí)際情況為準(zhǔn)；完成銷(xiāo)售額越高，相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)越高。

b客服人員獎(jiǎng)勵(lì)制度：

所有客服人員的傭金按當(dāng)月相應(yīng)的客服銷(xiāo)售額計(jì)算。訂單銷(xiāo)售量越大，獎(jiǎng)勵(lì)金額越高；活動(dòng)期內(nèi)，各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度均按公司本次活動(dòng)的利潤(rùn)計(jì)算，并按利潤(rùn)的20%作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

由于客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理參與接單比例較小，對(duì)客戶(hù)服務(wù)管理人員給予15%的固定傭金；剩下的40%是根據(jù)客服人員數(shù)量和實(shí)際完成率來(lái)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金的。

具體核算情況如下表：

注：以上每個(gè)階段都是一個(gè)基點(diǎn)。對(duì)于超出基點(diǎn)的每個(gè)階段，應(yīng)說(shuō)明超出基點(diǎn)范圍的階段的性能，依次類(lèi)推。

案例分析：（假設(shè)客服經(jīng)理1人，客服人員2人，客服主管的傭金比例占客服部的15%；客戶(hù)服務(wù)的個(gè)人訂單接收率為40%。1月銷(xiāo)售量是30

00臺(tái)pc，相應(yīng)的性能應(yīng)為：0元；2、月銷(xiāo)量7000pcs，對(duì)應(yīng)的績(jī)效應(yīng)為：

客戶(hù)服務(wù)管理傭金：（7000-5000）*1*15%=300元；客服提成a：（7000-5000）* 1 * 40％* 40％= 320元;

3、月銷(xiāo)量10000pcs，客服提成為：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

4、月銷(xiāo)量12000pcs，客服提成為：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

5、月銷(xiāo)量16000pcs，客服提成為：（16000-5000）*1.3/40%*40%=2288元；

6、月銷(xiāo)量19000pcs，客服提成為：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

7、月銷(xiāo)量22000pcs，客服提成為：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元；c推廣人員獎(jiǎng)金制度：

獎(jiǎng)金=當(dāng)月月銷(xiāo)售量*單價(jià)*10%/部門(mén)推廣人數(shù)案例：當(dāng)月銷(xiāo)售量12000pcs，部門(mén)人數(shù)1人（12000-5000）*1.2*10%=840元d倉(cāng)儲(chǔ)物流人員獎(jiǎng)金制度：

倉(cāng)庫(kù)物流人員獎(jiǎng)金按每月銷(xiāo)售額計(jì)算。銷(xiāo)售量越大，送貨準(zhǔn)確率越高，相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。具體核算情況如下表：備注：

發(fā)貨準(zhǔn)確率=（發(fā)貨訂單數(shù)量-發(fā)貨出錯(cuò)訂單數(shù)量）/發(fā)貨總訂單數(shù)量，以上**中每個(gè)階段為一個(gè)基點(diǎn)，每超過(guò)一個(gè)階段超出基點(diǎn)范圍的以其所在階段績(jī)效進(jìn)行核算，依次類(lèi)推。

案例：（假設(shè)月銷(xiāo)售量12000件，倉(cāng)儲(chǔ)物流人員3人，發(fā)貨準(zhǔn)確率98%）

電商策劃方案(篇6)

1、活動(dòng)形式：

主辦：##酒##總代理

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時(shí)間：20__年12月20日至20__年2月10日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“##酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列##酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、 媒體推廣：

1) 制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“##傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“##酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2) DM需體現(xiàn)##酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門(mén)、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹##酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

元旦春節(jié)##酒賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日至20__年2月10日

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“##酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“##酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“##酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的##酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“##酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

電商策劃方案(篇7)

茶葉電商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如下：

1. 定位和目標(biāo)客戶(hù)

首先需要確定茶葉電商的定位和目標(biāo)客戶(hù)。例如，可以選擇面向高端客戶(hù)，提供高品質(zhì)的茶葉，或者面向大眾客戶(hù)，提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的茶葉。在確定定位和目標(biāo)客戶(hù)后，可以針對(duì)這些客戶(hù)群體制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

2. 品牌宣傳

茶葉電商的品牌宣傳是非常重要的，可以通過(guò)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、線下活動(dòng)等方式來(lái)增加品牌知名度和曝光度。在社交媒體上，可以通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲，比如發(fā)布茶葉的歷史、制作過(guò)程、口感等信息，以及與消費(fèi)者互動(dòng)，回答用戶(hù)的問(wèn)題。搜索引擎優(yōu)化可以通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提高關(guān)鍵詞排名等方式來(lái)提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加曝光度和流量。線下活動(dòng)可以通過(guò)舉辦講座、品嘗茶會(huì)等方式來(lái)增加品牌曝光度和忠誠(chéng)度。

3. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是茶葉電商營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)，需要選擇高品質(zhì)的茶葉作為產(chǎn)品的核心，并通過(guò)不同的銷(xiāo)售渠道來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。例如，可以選擇在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售，也可以選擇在線下店鋪銷(xiāo)售。此外，還可以推出不同的產(chǎn)品系列，如紅茶、綠茶、白茶等，以及不同的包裝和口味，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

4. 價(jià)格策略

價(jià)格策略是茶葉電商營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)，需要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)需求來(lái)確定價(jià)格。在電商平臺(tái)上，可以選擇提供優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在線下店鋪中，可以通過(guò)提高價(jià)格來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還可以推出不同的優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、滿(mǎn)減等，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

5. 客戶(hù)服務(wù)

客戶(hù)服務(wù)是茶葉電商營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)，需要提供高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)來(lái)留住消費(fèi)者?？梢酝ㄟ^(guò)提供在線客服、電話客服等方式來(lái)為消費(fèi)者提供服務(wù)。此外，還可以推出會(huì)員制度，提供積分兌換、禮品贈(zèng)送等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。

電商策劃方案(篇8)

近年來(lái)，中國(guó)的電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，各大平臺(tái)的銷(xiāo)售額不斷攀升。在這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展過(guò)程中，618電商節(jié)作為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，扮演著舉足輕重的角色。618電商節(jié)活動(dòng)策劃方案的制定，對(duì)于電商企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌影響力以及用戶(hù)忠誠(chéng)度的提升都具有至關(guān)重要的意義。本文將詳細(xì)介紹一份針對(duì)618電商節(jié)的活動(dòng)策劃方案。

一、活動(dòng)籌備

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確618電商節(jié)的目標(biāo)是提高銷(xiāo)售額、增加新客戶(hù)、提升品牌認(rèn)知度還是提高用戶(hù)忠誠(chéng)度等。

2. 團(tuán)隊(duì)組建：成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)618電商節(jié)活動(dòng)策劃的團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、客服部等相關(guān)部門(mén)的人員。

3. 預(yù)算規(guī)劃：根據(jù)目標(biāo)設(shè)定，制定618電商節(jié)活動(dòng)的預(yù)算，包括廣告費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等。

4. 活動(dòng)資源準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好電商平臺(tái)的技術(shù)支持、物流配送、客服人員等資源，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

二、活動(dòng)策劃

1. 選擇合適的推廣渠道：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的推廣渠道，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體、微博營(yíng)銷(xiāo)、公眾號(hào)推文等。

2. 報(bào)價(jià)策略：制定合理的報(bào)價(jià)策略，包括捆綁銷(xiāo)售、限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠、免費(fèi)贈(zèng)品、返現(xiàn)等，增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3. 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)：根據(jù)電商企業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品定位，設(shè)計(jì)具有吸引力的活動(dòng)主題，并將主題貫穿于整個(gè)618電商節(jié)活動(dòng)過(guò)程中，提升用戶(hù)體驗(yàn)和參與度。

4. KOL合作：找到在相關(guān)領(lǐng)域具有影響力的KOL（Key Opinion Leader），與其合作推廣，增加品牌的曝光率和口碑。

5. 客戶(hù)互動(dòng)：設(shè)計(jì)各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、砍價(jià)、分享有獎(jiǎng)等，增強(qiáng)用戶(hù)的參與感和忠誠(chéng)度。

6. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，制定富有吸引力的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，如視頻推廣、微博營(yíng)銷(xiāo)、短視頻直播等，提高用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度。

三、活動(dòng)執(zhí)行

1. 廣告投放：根據(jù)選擇的推廣渠道，提前安排好廣告投放的時(shí)間和地點(diǎn)，確保廣告在618電商節(jié)期間全面展開(kāi)。

2. 社交媒體互動(dòng)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)，積極與用戶(hù)互動(dòng)，回答用戶(hù)的咨詢(xún)和留言，增加用戶(hù)的信任感和購(gòu)買(mǎi)欲望。

3. 客服支持：加大客服人員的配備，在618電商節(jié)期間增加客服的工作時(shí)間，提供及時(shí)有效的服務(wù)支持。

4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、訂單量等，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，提高活動(dòng)效果。

5. 售后服務(wù)：618電商節(jié)期間，要加強(qiáng)售后服務(wù)的支持，處理用戶(hù)的售后問(wèn)題，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

四、活動(dòng)總結(jié)

1. 數(shù)據(jù)分析：對(duì)618電商節(jié)活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，包括銷(xiāo)售額、用戶(hù)參與度、用戶(hù)來(lái)源等，總結(jié)活動(dòng)效果。

2. 用戶(hù)反饋收集：主動(dòng)收集用戶(hù)對(duì)618電商節(jié)活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并加以改進(jìn)。

3. 收尾工作：對(duì)活動(dòng)期間的問(wèn)題和遺留工作進(jìn)行收尾，如處理未完成的訂單、整理活動(dòng)資料等。

4. 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告：撰寫(xiě)一份618電商節(jié)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，總結(jié)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，并提出改進(jìn)建議，為下一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行參考。

通過(guò)以上的活動(dòng)策劃方案，我們可以在618電商節(jié)期間充分發(fā)揮各種資源和策略，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌影響力。根據(jù)具體的情況，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整和補(bǔ)充，以達(dá)到更加理想的效果。希望本文的策劃方案可以為電商企業(yè)在618電商節(jié)期間的活動(dòng)策劃帶來(lái)一定的參考和幫助。

電商策劃方案(篇9)

一、背景

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，主題無(wú)不以交流、合作、共贏為主題；形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主；主講嘉賓無(wú)不以x官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主；激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式；會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺(jué)”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來(lái)，a品牌具備了雄厚的實(shí)力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶(hù)、用戶(hù)所熟知，年會(huì)是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的x臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二、本次年會(huì)參與人員：

優(yōu)秀老客戶(hù)、優(yōu)秀新客戶(hù)、意向客戶(hù)

三、20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)定位：

感動(dòng)、創(chuàng)新、激情

本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心；

凸顯a品牌人誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；

彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理措施。

四、年會(huì)主題：

“攜手共贏劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

五、年會(huì)主要內(nèi)容：

會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間：

20xx年3月2日（報(bào)到），3月3日正式召開(kāi)，3月4日出游、返程

七、會(huì)議流程

（一）會(huì)議階段

1、8：00———8：05主持人開(kāi)場(chǎng)白

2、8：05———8：10a品牌董事長(zhǎng)致辭

3、8：10———9：00a品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營(yíng)銷(xiāo)方案

4、9：00———10：00管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”

5、10：00—10：15優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題

（1）成長(zhǎng)的足跡———分享與a品牌成長(zhǎng)的`歷程

（2）成功的快樂(lè)———成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

（3）發(fā)展的展望———分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)a品牌的期望

6、10：15———10：30上午會(huì)議結(jié)束，組織上車(chē)

7、10：30———11：30生產(chǎn)基地參觀

8、11：30———12：00餐廳就座

9、12：00———13：30餐廳就餐

10、13：30———14：00頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座

（二）頒獎(jiǎng)階段（14：00———16：30）

1、開(kāi)場(chǎng)舞：（銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞

2、主持人開(kāi)場(chǎng)白

3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）

節(jié)目：女子樂(lè)坊表演

第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）

4、承諾篇（合作與信任）

節(jié)目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）

第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）

5、展望篇（未來(lái)更美好）

方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國(guó)的，更是世界的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）

6、濃情篇

本次頒獎(jiǎng)盛典是a品牌與客戶(hù)又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

（三）座談交流階段：16：30———18：30

1、董事長(zhǎng)座談會(huì)———各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5—10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加，圍繞a品牌發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶(hù)房間進(jìn)行洽談、交流。

（四）晚宴階段

經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營(yíng)造娛樂(lè)、輕松的氛圍。

1、誠(chéng)心實(shí)意，把酒言“歡”

（1）客服人員集體勁舞

（2）營(yíng)銷(xiāo)人員合唱組合

（3）客戶(hù)節(jié)目1

2、情真意切，杯酒深“情”

（1）營(yíng)銷(xiāo)小品（廠商合作場(chǎng)景）

（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

（3）客戶(hù)節(jié)目2

（4）客戶(hù)節(jié)目3

3、心手相牽，酒“醇”深“遠(yuǎn)”

（1）相聲：“買(mǎi)”和“賣(mài)”

（2）客戶(hù)節(jié)目4

（3）客戶(hù)節(jié)目5

（4）銷(xiāo)售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)客戶(hù)上臺(tái)集體留影

八、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意

電商策劃方案(篇10)

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)方案

文檔創(chuàng)建日期：版本號(hào)：V1.0

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)方案

2007.4.12

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)方案

目

錄

第1章第2章2.12.22.3前言...............................................................................................................................................1總體架構(gòu).......................................................................................................................................2平臺(tái)架構(gòu)........................................................................................................................................2系統(tǒng)拓?fù)鋱D....................................................................................................................................2集群設(shè)計(jì)方案................................................................................................................................3

操作系統(tǒng)集群.......................................................................................................................4數(shù)據(jù)庫(kù)集群...........................................................................................................................42.3.12.3.2第3章3.1功能介紹.......................................................................................................................................5主站功能........................................................................................................................................5

新聞中心...............................................................................................................................5企業(yè)中心...............................................................................................................................5招商中心...............................................................................................................................5交易中心...............................................................................................................................5電子支付中心.......................................................................................................................6會(huì)員中心...............................................................................................................................6電子會(huì)展...............................................................................................................................6論壇.......................................................................................................................................7友情鏈接...............................................................................................................................7公告.......................................................................................................................................7圈子.......................................................................................................................................7輔助功能...............................................................................................................................7

站內(nèi)搜索...........................................................................................................................................7網(wǎng)站地圖...........................................................................................................................................7在線調(diào)查...........................................................................................................................................83.1.13.1.23.1.33.1.43.1.53.1.63.1.73.1.83.1.93.1.103.1.113.1.12

3.1.12.13.1.12.23.1.12.3

3.2子站功能........................................................................................................................................8

地方介紹...............................................................................................................................8地方新聞...............................................................................................................................8地方招商...............................................................................................................................8地方企業(yè)...............................................................................................................................8頻道管理...............................................................................................................................9新聞管理...............................................................................................................................9在線投票調(diào)查.......................................................................................................................9公告管理...............................................................................................................................9論壇管理...............................................................................................................................9站內(nèi)搜索...............................................................................................................................9文件上傳管理模塊...............................................................................................................9替換/限制處理過(guò)濾模塊......................................................................................................9友情鏈接.............................................................................................................................10

電商策劃方案(篇11)

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物，讓更過(guò)多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過(guò)電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)。

1、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷(xiāo)售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣(mài)家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。

銷(xiāo)售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷(xiāo)售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶(hù)免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車(chē)等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶(hù)動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏（收藏有禮）、引導(dǎo)加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物送優(yōu)惠券（使用時(shí)間為11.11當(dāng)天）、預(yù)售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶(hù)在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車(chē)與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量有多大的幫助。

這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買(mǎi)家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。

同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買(mǎi)家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家，以?xún)?yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車(chē)中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，增加11.11店鋪銷(xiāo)量。

在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車(chē)、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車(chē)都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿(mǎn)就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿(mǎn)就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā)， 一定會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。

5、后手

后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶(hù)繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu)；我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷(xiāo)售；我們可以通過(guò)客戶(hù)在當(dāng)月總購(gòu)物額滿(mǎn)多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶(hù)再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

電商策劃方案(篇12)

電

商

宣

傳

方

案

項(xiàng)目管理中心：徐偉

前言

為了全面貫徹落實(shí)全民體育精神工作計(jì)劃，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，有針對(duì)性地提高全民身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，展現(xiàn)其精神風(fēng)貌，弘揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，增強(qiáng)全民體質(zhì)，展示全銅仁人民的精神風(fēng)貌，仁都公司聯(lián)合政府及各個(gè)企業(yè)，于2015年舉辦秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

此次的運(yùn)動(dòng)會(huì)可以大大提高“萬(wàn)山區(qū)中小企業(yè)服務(wù)大廳”的知名度，加大與銅仁各大政企的合作力度，擴(kuò)展影響范圍。為銅仁政府，企業(yè)，乃至全民塑造一個(gè)良好的公眾形象。所以此次的宣傳效果尤為重要，其中的電商宣傳也必不可少。

其中的電商宣傳媒介包括：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)絡(luò)，即時(shí)通訊（QQ，微信，微博，公眾賬號(hào)），網(wǎng)絡(luò)媒體（貼吧，論壇）等........只要充分利用電商資源，進(jìn)行大力度，從點(diǎn)到面，展網(wǎng)鋪開(kāi)的形式，達(dá)到效果最大化。

電商宣傳的方式

一、網(wǎng)站：各大政府部門(mén)網(wǎng)站，尤其是文體方面的部門(mén)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，如銅仁文化體育局，發(fā)布或轉(zhuǎn)載關(guān)于運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)消息及文章。公司各個(gè)部門(mén)網(wǎng)站也要及時(shí)更新和相互轉(zhuǎn)載有關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)消息的實(shí)時(shí)報(bào)道。

二、貼吧及論壇：在有關(guān)銅仁為主題的貼吧及論壇發(fā)布運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)消息及報(bào)道，包括文字，圖片以及視頻。發(fā)動(dòng)網(wǎng)友進(jìn)行吐槽爆料，找茬，掀起關(guān)于運(yùn)動(dòng)會(huì)的熱點(diǎn)話題，提高點(diǎn)擊和回復(fù)率。

三、QQ及微信：用QQ發(fā)送即時(shí)消息到企業(yè)客戶(hù)，在QQ及微信的朋友圈內(nèi)，通過(guò)公司內(nèi)部員工自己發(fā)布消息，附加信息鏈接，以圖片，小視頻為主，進(jìn)行發(fā)布，讓身邊朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

四、郵箱：把搜集起來(lái)的客戶(hù)郵箱，無(wú)論QQ，139,126，進(jìn)行郵件的編寫(xiě)，對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)做一個(gè)包裝，進(jìn)行宣傳和邀約。

五、微博：首先，在公司新浪，騰訊微博賬號(hào)，發(fā)布運(yùn)動(dòng)會(huì)的實(shí)時(shí)消息。其次，搜羅出銅仁政府，企業(yè)。以及本土有關(guān)銅仁人氣較高的官方賬號(hào)，并關(guān)注其騰訊，新浪的微博賬號(hào)，提前協(xié)調(diào)溝通，希望他們能在運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期，中期以及后期，全程實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)載發(fā)布我們報(bào)道的最新消息。

六、微信公眾號(hào)：由公司內(nèi)部對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的實(shí)時(shí)消息進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并及時(shí)推送。運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始前期，萬(wàn)山區(qū)中小企業(yè)服務(wù)大廳的公眾賬號(hào)，在功能區(qū)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)窗口，進(jìn)行實(shí)時(shí)推送。把二維碼粘貼在賽場(chǎng)、開(kāi)閉幕式及一切與運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)的場(chǎng)所及地方，并標(biāo)注，“掃描 并關(guān)注，即可一手獲取賽事實(shí)況”等語(yǔ)句。

七、政府、運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)短信群發(fā)平臺(tái)：通過(guò)與各級(jí)政府單位，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，以及保險(xiǎn)行業(yè)，銀行，及其他企業(yè)。具備有短信群發(fā)功能的，進(jìn)行協(xié)商溝通，以他們的名義，溫馨提示之類(lèi)的口吻，關(guān)注運(yùn)動(dòng)會(huì)。群發(fā)短信到市民群眾當(dāng)中，提高此次運(yùn)動(dòng)會(huì)在全市的知名度和影響力。

八、電視：邀請(qǐng)銅仁廣播電視臺(tái)協(xié)商溝通，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的全程跟蹤報(bào)道。做開(kāi)幕，閉幕式的以及運(yùn)動(dòng)會(huì)全程的錄播制作。并在電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道，宣傳。

九、報(bào)紙：邀請(qǐng)銅仁日?qǐng)?bào)記者對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行文章撰寫(xiě)。前期做宣傳鋪墊，中期做實(shí)時(shí)報(bào)道，后期做總結(jié)，贊揚(yáng)此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)精神，以及側(cè)面對(duì)仁都公司的宣傳烘托，提高知名度。

商場(chǎng)演出活動(dòng)策劃方案(熱門(mén)二篇)

策劃方案是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面是小編幫大家整理的商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（精選2篇），僅供參考！

商場(chǎng)演出活動(dòng)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)主題：

熱烈慶祝xx商場(chǎng)成立七周年

二、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年3月5日-20XX年4月1日

三、活動(dòng)目的：

1、以司慶七周年為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

3、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深xx超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

四、活動(dòng)對(duì)象：

顧客、員工及供應(yīng)商

五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

a、針對(duì)性廣告語(yǔ)：

1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!

2、熱烈慶祝xx商場(chǎng)成立七周年!

3、xx司慶樂(lè)在“七”中

4、真誠(chéng)相伴七載，真情服務(wù)永在!

5、服務(wù)xx我們會(huì)更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮

7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你

8、xx商場(chǎng)祝所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)!(慶祝三八婦女節(jié))

9、全民行動(dòng)關(guān)愛(ài)女性(慶祝三八婦女節(jié))

10、天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

b、公司常用形象廣告語(yǔ)：

1、愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親

2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

3、關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程年

六、活動(dòng)舉措：

1、賣(mài)場(chǎng)布置：

a、場(chǎng)外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的信息;

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝xx公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)

3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

b、場(chǎng)內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛，美化購(gòu)物環(huán)境;

2)店慶橫幅：在大門(mén)口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;

4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。

2、媒體宣傳：

1)海報(bào)3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)-3月18號(hào))8p90個(gè)單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)-4月1號(hào))8p90個(gè)單品

主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;

2)場(chǎng)內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為，提高銷(xiāo)售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

4)電視、報(bào)紙廣告：

3、促銷(xiāo)活動(dòng)：

每當(dāng)春暖花開(kāi)時(shí)，我們將迎來(lái)公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過(guò)了七周年，回顧過(guò)去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來(lái)，我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好，為感謝您對(duì)xx商場(chǎng)一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)，值此司慶七周年到來(lái)之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂(lè)在“七”中、高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸!

1)xx真情回報(bào)“半邊天”(三八婦女節(jié))

活動(dòng)時(shí)間：XX年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)

活動(dòng)內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來(lái)之際，xx人誠(chéng)摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問(wèn)候節(jié)日快樂(lè)!猴年好運(yùn)!為答謝女性朋友對(duì)家庭、事業(yè)、xx的支持與厚愛(ài)，節(jié)日期間購(gòu)物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈(zèng)精美的禮品一份。自己的節(jié)日，自己的禮品怎可錯(cuò)過(guò)!

2)天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)，各門(mén)店自行聯(lián)系邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)到xx現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的與消費(fèi)者解答各類(lèi)問(wèn)題。

商場(chǎng)演出活動(dòng)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)主題：

迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段促銷(xiāo)階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始。當(dāng)聽(tīng)到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

②購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂。每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

④當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦活動(dòng)期間vip卡停止使用。

⑧顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）

2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿(mǎn)100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè)；

b、滿(mǎn)300—60xxxx，加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值xx高檔浴巾一條；

c、滿(mǎn)600—90xxxx，加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套；

d、滿(mǎn)900—20xxxx，加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把；

e、滿(mǎn)300xxxx以上，加1xx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

④換購(gòu)商品不予退換。

⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

⑥換購(gòu)商品不兼得。

⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

②換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

③退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。

④換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞?？砂磽Q購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)取）

2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》，各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

（二）

時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)50xxxx的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

（一）平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前xx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正門(mén)領(lǐng)?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿(mǎn)xx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒?dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

第二階段店慶文化活動(dòng)階段

店慶晚會(huì)方案

（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)

（二）時(shí)間：20xx年12月28日15：00開(kāi)始

（三）內(nèi)容：

1、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

一、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄

二、雜志：《xx》雜志1p版面

三、dm：xxxx張；以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

四、戶(hù)外廣告：xx劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè)。

五、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。

五、店面裝飾計(jì)劃（另附）

六、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）

七、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）

八、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）

商場(chǎng)招商策劃方案（精華9篇）

為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的招商策劃方案，希望能夠幫助到大家。

商場(chǎng)招商策劃方案 篇1

前言

隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識(shí)逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。

一、 普定前景

普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財(cái)政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬(wàn)瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興旺?，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車(chē)、別墅等高等級(jí)消費(fèi)，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識(shí)極強(qiáng)，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。

隨著西部大開(kāi)發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會(huì)得到長(zhǎng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內(nèi)知名度將會(huì)在全國(guó)乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長(zhǎng)足發(fā)展。

普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和人文文化優(yōu)勢(shì)，在借著整個(gè)大發(fā)展的契機(jī)，普定將會(huì)發(fā)展成為貴州的開(kāi)發(fā)重鎮(zhèn)，并且計(jì)劃在20xx年建成市級(jí)政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個(gè)120萬(wàn)千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國(guó)，而且現(xiàn)在聯(lián)合國(guó)教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。

在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì)是大踏步的，將會(huì)是讓人奮進(jìn)的。

二、 “頤景園”在普定城市建設(shè)中的重要作用

縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設(shè)，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施舊城改造、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)“頤景園”小區(qū)的開(kāi)發(fā)?！邦U景園”小區(qū)的修建不僅保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強(qiáng)了國(guó)家對(duì)縣城重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設(shè)將帶動(dòng)整個(gè)縣城的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是連接安順、貴陽(yáng)人才和資金的橋梁

“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門(mén)廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向?yàn)橹?，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場(chǎng)所。

開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)建設(shè)“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設(shè)計(jì)思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計(jì)，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個(gè)小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會(huì)所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車(chē)站等配套設(shè)施以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)條件和氣氛，使項(xiàng)目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中心。

三、 “西安商業(yè)街”的市場(chǎng)展望

“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(zhǎng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來(lái)的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來(lái)購(gòu)物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂(lè)的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開(kāi)發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開(kāi)發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現(xiàn)將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對(duì)外開(kāi)放的窗口，是普定人民的驕傲。

“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬(wàn)元；整個(gè)縣的全年消費(fèi)大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有5000萬(wàn)元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)?，F(xiàn)在普定的年增長(zhǎng)指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非?？捎^的，商鋪的增長(zhǎng)價(jià)值也是很快的。

四、 1、2樓的招商對(duì)象

整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷(xiāo)售價(jià)格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷(xiāo)售價(jià)格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價(jià)值。

1) 按照樓層分：

A、1樓主要的招商對(duì)象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷(xiāo)售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門(mén)頭等。

B、2樓主要的招商對(duì)象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書(shū)市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。

2）按照棟號(hào)分：

1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書(shū)城、網(wǎng)吧等；

2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；

3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；

6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；

12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車(chē)站）、酒樓；

16＃樓：五金店、小百貨、書(shū)市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。

五、 商鋪的投資回報(bào)分析

作為購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)，大多都是買(mǎi)來(lái)投資，其實(shí)無(wú)論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報(bào)作為目標(biāo)，所以投資回報(bào)率是商鋪購(gòu)買(mǎi)戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題。

1)投資回報(bào)分析：

如1樓售價(jià)6000元/ m2，2樓售價(jià)1000元/ m2

售價(jià) 1— 2年

租金水平 2— 5年

租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計(jì)

1樓6000元/ m2 420元/ m2

/年 540元/ m2

/年 660元/ m2

/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年

2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2

/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年

從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報(bào)率均在10％以上，換句話說(shuō)10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢(qián)’途”。

若拿這個(gè)錢(qián)跑運(yùn)輸，危險(xiǎn)大，風(fēng)險(xiǎn)大收益不穩(wěn)，并且隨著國(guó)家對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代。

2)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析

頤景園的十大優(yōu)勢(shì):

優(yōu)勢(shì)一：區(qū)位

頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門(mén)廣場(chǎng)一角，頤景園現(xiàn)在、將來(lái)將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。

優(yōu)勢(shì)二：規(guī)模

頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說(shuō)是在普定，就是在整個(gè)安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。

優(yōu)勢(shì)三：產(chǎn)品

景園采用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)理論，人性化的設(shè)計(jì)理念，為客戶(hù)提供了不同面積、不同戶(hù)型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。

優(yōu)勢(shì)四：教育

頤景園充分考慮到客戶(hù)需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國(guó)花朵”的擔(dān)憂(yōu)。

優(yōu)勢(shì)五：環(huán)境

項(xiàng)目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門(mén)之稱(chēng)的綠山，還有順項(xiàng)目流淌而過(guò)的護(hù)城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。

優(yōu)勢(shì)六：實(shí)力

開(kāi)發(fā)商具有口碑性的“誠(chéng)信”和開(kāi)發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

優(yōu)勢(shì)七：價(jià)格

開(kāi)發(fā)商利用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本降到最低，我們的口號(hào)是：要讓客戶(hù)花最好的錢(qián)，買(mǎi)到最好、最合適的房子。

優(yōu)勢(shì)八：交通

項(xiàng)目西接文明路，南抵安織路，北接西門(mén)廣場(chǎng)，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來(lái)極大的便利。

優(yōu)勢(shì)九：投資

頤景園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價(jià)值。可謂是：“宜住宜商”一舉兩得。

優(yōu)勢(shì)十：服務(wù)

頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。

購(gòu)買(mǎi)“西安商業(yè)街”的八大理由

理由之一：優(yōu)越的地理位置

西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門(mén)廣場(chǎng)東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。

理由之二：配套齊全

西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會(huì)所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項(xiàng)目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車(chē)站等應(yīng)有盡有。

理由之三：優(yōu)良的性?xún)r(jià)比

為實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)得起才是硬道理”得開(kāi)發(fā)原則，開(kāi)發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶(hù)省錢(qián)、省心、省力氣。

理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶(hù)的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶(hù)型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶(hù)提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。

理由之五：規(guī)?；^(qū)

小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)?；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)?；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

理由之六：投資回報(bào)率高

西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達(dá)10％的投資回報(bào)率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途。

理由之七：人性化的服務(wù)

西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！

理由之八：升值前景不可限量

普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢(shì)頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國(guó)教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢(shì)必帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費(fèi)的增長(zhǎng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！

3）招商方式及步驟

A、 本項(xiàng)目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；

B、 針對(duì)大型的商家，可以先引導(dǎo)介入預(yù)先經(jīng)營(yíng)起來(lái)！這樣對(duì)商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營(yíng)及大型商鋪的銷(xiāo)售非常有利（帶租約的銷(xiāo)售方式）；

C、 針對(duì)大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權(quán)式的商鋪來(lái)操作，銷(xiāo)售后再合或租了后再分開(kāi)賣(mài)；

D、 大型的招商會(huì)，如在大型的節(jié)假日舉行“購(gòu)物節(jié)”、大型的招商洽談會(huì)等；

E、 “一對(duì)一”的上門(mén)直接招商，針對(duì)大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)商家要采取一對(duì)一的重點(diǎn)招商（前提是要通過(guò)一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；

F、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設(shè)立招商點(diǎn)；

G、 招收人員在招商過(guò)程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢(shì)（將購(gòu)買(mǎi)西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；

H、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營(yíng)方式，先將靠近廣場(chǎng)處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，因?yàn)榇颂幦菀拙奂藲?，以此帶?dòng)內(nèi)鋪的銷(xiāo)售和出租；

I、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買(mǎi)一樓的商鋪可以多買(mǎi)二樓的商鋪，但是買(mǎi)二樓的商鋪可以少買(mǎi)一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；

六、 總結(jié)

隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì)隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。

本項(xiàng)目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費(fèi)意識(shí)；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門(mén)（項(xiàng)目?jī)蛇叺纳剑?，還有一條護(hù)城河側(cè)流而過(guò)，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門(mén)廣場(chǎng)不管是今天還是未來(lái)將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。人和：自始以來(lái)，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財(cái)富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報(bào)率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)跟客戶(hù)說(shuō)清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無(wú)僅有的地理位置。

商場(chǎng)招商策劃方案 篇2

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

二、活動(dòng)時(shí)間：

待定

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

四川大學(xué)錦城學(xué)院

四、活動(dòng)主題：

文明——從角落開(kāi)始

五、活動(dòng)目的：

1、號(hào)召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

4、進(jìn)一步擴(kuò)大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設(shè)

5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護(hù)好錦城的形象

六、策劃主辦單位：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)

七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)簡(jiǎn)介：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級(jí)學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識(shí)和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的`一致好評(píng)。

八、具體活動(dòng)項(xiàng)目：

角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）

九、可行性分析：

1、文勸是院上組織，其主要負(fù)責(zé)校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)?；顒?dòng)能比；

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

4、加上貴公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

十、贊助效益分析：

因?yàn)楸敬位顒?dòng)規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時(shí)長(zhǎng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì)給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機(jī)會(huì)。效應(yīng)無(wú)限，期待您的參與。

十一、雙方關(guān)系：

甲方（文勸）為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度，特予以贊助。

十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）

乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)

2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)其廣告模式并制作

十三、我們能為貴公司提供的：

1、100個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋

2、260個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋

3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋

4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋

商場(chǎng)招商策劃方案 篇3

一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

（一）招商人員必須具備的基本素質(zhì)

1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見(jiàn)。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。

3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

（1）敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

（一）招商人員的特殊素質(zhì)

1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對(duì)招商具有特有的興趣。

2、具有局勢(shì)控制能力，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類(lèi)或中類(lèi)分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。

4、外語(yǔ)知識(shí)。

（三）招商人員的培訓(xùn)

招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的。績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。

招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧（如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）。

4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。

三、招商實(shí)施

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

（一）業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè)為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂(lè)比例太多，就是娛樂(lè)中心，都不能稱(chēng)之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

（二）廣告投放

考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，且涉及到拆遷的問(wèn)題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開(kāi)始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。

廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用，我們應(yīng)該做好以下工作。

1、做好地方媒體調(diào)查：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽(tīng)、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對(duì)戶(hù)外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調(diào)查，如公交車(chē)身廣告、寫(xiě)字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車(chē)、的士停車(chē)牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。

2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來(lái)說(shuō)，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹(shù)立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的方式，向客戶(hù)細(xì)細(xì)闡述，達(dá)到理性購(gòu)買(mǎi)的目的。

3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。

4、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對(duì)策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告接觸。

（三）主要目標(biāo)客戶(hù)鎖定

首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶(hù)，成立專(zhuān)案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對(duì)項(xiàng)目的.成敗起著決定性的作用，它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶(hù)群、人流量和物流、人流動(dòng)線。

其次確定次級(jí)主力店和中小商家，次級(jí)店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級(jí)店形成互補(bǔ)關(guān)系，相輔相成。次級(jí)主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：

1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：滿(mǎn)足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；

3、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營(yíng)主題設(shè)計(jì)；

4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：吃、穿、用、玩、樂(lè)、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；

（四）招商談判

招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢(xún)、商洽）——第二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）——招商總部零星接單（上門(mén)洽談、簽約）——招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）——接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)——召開(kāi)會(huì)議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息。對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，我們的工作主要是對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類(lèi)，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息。對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

1、核心主力店的招商談判

核心店招商談判的基本策略是專(zhuān)題專(zhuān)攻。

首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實(shí)現(xiàn)了。目標(biāo)分三個(gè)等級(jí)：最高的目標(biāo)（設(shè)想中最好的）；基本目標(biāo)（可以接受的）；最低目標(biāo)（底線）。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭(zhēng)取最大的利益。

目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對(duì)談判對(duì)象的信息整理。我們要了解談判對(duì)象的狀況，對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn)，設(shè)想對(duì)方會(huì)提出的疑問(wèn)并制定相應(yīng)對(duì)策。

核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時(shí)可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。

2、次級(jí)店及中小商家的招商談判

次級(jí)店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公正公平。次級(jí)店和中小商家的個(gè)體與核心店不同，它占整個(gè)項(xiàng)目的比重并不大，而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶(hù)租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會(huì)使租戶(hù)與招商小組產(chǎn)生矛盾。

其次要約定次級(jí)店及中小商家的經(jīng)營(yíng)范圍，次級(jí)店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計(jì)的，隨意更改經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)造成不良的影響。

3、特殊商戶(hù)

特殊商戶(hù)是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)單位，引進(jìn)特殊商戶(hù)可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請(qǐng)入場(chǎng)，以吸引人氣。

會(huì)后舉行自助酒會(huì)。

商場(chǎng)招商策劃方案 篇4

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：

20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨xxx品牌產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨：

展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶(hù)簽單

程序及細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行，以方便客戶(hù)的參與。

2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等等)

4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

a、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。

b、招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等等

c、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象

主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要等四個(gè)部分;

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。

四、確定招商宣傳渠道

1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

2、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

3、通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶(hù)這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

1、做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。

4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。

8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

1、電話跟蹤回訪

2、營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

1、安排好客戶(hù)的返程適宜

2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失

3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排

1、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘

2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)

9、簽約 招商代表 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：略

九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)計(jì)算)

1、場(chǎng)租費(fèi)：

2、中餐(桌)

3、交通車(chē)

4、空飄(2—6個(gè))

5、氣拱門(mén)1個(gè)

6、花籃6—8個(gè)

7、禮品若干

8、紅包

9、攝影攝像

10、pop(張)

11、展板(2—3米)6塊

12、易拉寶10個(gè)

13、邀請(qǐng)函若干

14、歌舞表演

15、主持人

16、其他水 、水果等

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，成功的邀約

2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

3、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的'控制好會(huì)場(chǎng)局面，a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準(zhǔn)備。

4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a、進(jìn)行有效有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn);

b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

商場(chǎng)招商策劃方案 篇5

前言

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶(hù)的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。

2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人盲人通道等。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

（二）商街策劃“后天失調(diào)”

1××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來(lái)又定位于“×××”很好，只是推廣很費(fèi)力），如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性目標(biāo)顧客也不清晰）。由于沒(méi)有精確精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。

2××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路×××廣場(chǎng)×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報(bào)亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。××廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)（圓形）68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場(chǎng)商業(yè)街的`戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門(mén)戶(hù)，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。3廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行4商業(yè)門(mén)類(lèi)：購(gòu)物休閑餐飲美容娛樂(lè)5商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。7經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶(hù)預(yù)約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝珠寶化妝品商戶(hù)。參會(huì)商戶(hù)的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃市場(chǎng)定位獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；

2×××××街可供商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)租金物管的優(yōu)惠政策。

（三）整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱(chēng)返租報(bào)價(jià)）？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租退租的商戶(hù)，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶(hù)仍然要轉(zhuǎn)租退租，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類(lèi)店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為6。6～7．7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）

（五）商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)?nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶(hù)負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；

第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商稅務(wù)部門(mén)，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營(yíng)造

（1）商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置（詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)內(nèi)街雕塑作品（參見(jiàn)×××步行街雕塑照片），以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。

（3）廣場(chǎng)內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報(bào)刊出售亭飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

（4）邀請(qǐng)政府部門(mén)社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)文聯(lián)群藝館新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。

（5）與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

（6）5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

1××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化商業(yè)化改造。

3臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。

4內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商場(chǎng)招商策劃方案 篇6

一、賽事背景

17年來(lái)，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的'社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。

20xx年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78.9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)在2008奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。

二、指導(dǎo)思想

通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì)；通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體，樹(shù)立健康企業(yè)形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國(guó)青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì)

承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位

四、舉辦時(shí)間

5月28日—6月2日

五、舉辦地點(diǎn)

上海市松江體育館

六、所需資金用項(xiàng)

總冠名(15萬(wàn)元，x，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。

七、權(quán)益與回報(bào)

1.x有天津市代表隊(duì)開(kāi)、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市x企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚

2.在大型開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)安放廣告牌1塊(3M×2M);在開(kāi)幕式或現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架；

3.開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書(shū)。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道；

5.東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。

企業(yè)冠名回報(bào)

一、電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道10――20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式；希望小學(xué)代表隊(duì)成立；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式)。

二、今晚報(bào)。每日新報(bào)。日?qǐng)?bào)。搜狐。都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式，市。公司?？h。鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。

三、有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。

四、天津代表隊(duì)旗子冠名。

五、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服。帽子冠名。

六、取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì)。

七、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。

八、贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。

商場(chǎng)招商策劃方案 篇7

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-大型商場(chǎng)招商項(xiàng)

目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

編制單位：北京智博睿投資咨詢(xún)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的.一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建議書(shū)

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目基本信息

1.1.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目名稱(chēng)

1.1.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目性質(zhì)

1.1.6 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)期

1.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資單位概況

第二章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)背景

2.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

2.2.4 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

2.2.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運(yùn)輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.2我國(guó) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

4.3 20xx年我國(guó) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

4.4主要 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

4.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源

5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)

第六章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

6.1政策優(yōu)勢(shì)

6.2地域優(yōu)勢(shì)

6.3管理優(yōu)勢(shì)

6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)方案

7.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

7.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

7.3 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營(yíng)理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念

商場(chǎng)招商策劃方案 篇8

前 言

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開(kāi)市，店鋪出租率偏低，商街的`商業(yè)氛圍偏冷，商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶(hù)中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶(hù)的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來(lái)又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。

2、××廣場(chǎng)是一處狠好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

商場(chǎng)招商策劃方案 篇9

一、招商的啟動(dòng)時(shí)間

如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng)。

二、招商人員人數(shù)

商業(yè)街鋪位864個(gè)，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來(lái)增加了招商的難度和強(qiáng)度。對(duì)此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 招商文秘1名

三、招商辦公地點(diǎn)

因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在營(yíng)銷(xiāo)中心附近開(kāi)展招商工作

1、在營(yíng)銷(xiāo)中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)辦公。

2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫(xiě)字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢(xún)點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。

四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)

1、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%；20xx年5月1日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè)。 距明年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月，因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶(hù)資源，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。

2、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。 由于整個(gè)招商滯后于銷(xiāo)售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位，難度勢(shì)必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類(lèi)，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。

3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問(wèn)題不大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。 對(duì)1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對(duì)5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析

1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析

商鋪不能及時(shí)租賃出去；

商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低；

商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

2、自營(yíng)業(yè)主（租賃戶(hù)）風(fēng)險(xiǎn)分析

項(xiàng)目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；

由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚(yú)龍混雜；

沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；

生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；

開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人。

3、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析

投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；

開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的招商人員，需聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的招商公司，費(fèi)用開(kāi)支加大；

5-6區(qū)“只租不賣(mài)”或“先租后賣(mài)”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售會(huì)很困難；

項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事；

項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。

項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事；

六、招商中存在的主要問(wèn)題及規(guī)避方法

問(wèn)題一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大

如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。

規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專(zhuān)業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開(kāi)始工作，并組織專(zhuān)門(mén)的部門(mén)監(jiān)督管理。

問(wèn)題二：已買(mǎi)商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒(méi)有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約

規(guī)避方法：建議提前召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主大會(huì)，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開(kāi)業(yè)。

問(wèn)題三：引入大型租賃戶(hù)后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意

引入大型主力店、知名品牌客戶(hù)，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，但引入大型租賃戶(hù)一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶(hù)進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。

規(guī)避方法：開(kāi)發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。

問(wèn)題四：自營(yíng)鋪位與大客戶(hù)租賃鋪位重疊

規(guī)避方法：

1、談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

2、對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。

問(wèn)題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開(kāi)業(yè)

規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見(jiàn)并確定項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)時(shí)間。或者屆時(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開(kāi)業(yè)率達(dá)90％以上。

七、商業(yè)街計(jì)劃招商方式

商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng)，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶(hù)，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

1、時(shí)間已來(lái)不及。從11月初開(kāi)始計(jì)算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿(mǎn)864×90%（開(kāi)業(yè)率）×（1-20%自營(yíng)客戶(hù)）=622個(gè)商鋪，平均每月要招出138戶(hù)，每天要招出138÷30=4.6戶(hù)，將非常困難，以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒(méi)有類(lèi)似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶(hù)資源比起女裝類(lèi)產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。

3、一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行。及工程開(kāi)始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷(xiāo)售或與銷(xiāo)售同步，就目前商業(yè)街來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。

針對(duì)以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開(kāi)業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的包括購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法：

1、在目前銷(xiāo)售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶(hù)；

2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷(xiāo)售的只有4區(qū)）

方案策劃(熱門(mén)14篇)

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，在家長(zhǎng)也在現(xiàn)場(chǎng)的情況下，還可以讓家長(zhǎng)與孩子的距離更近。為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫(xiě)好活動(dòng)方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫(xiě)的不錯(cuò)呢？下面是小編精心為你整理的“方案策劃(熱門(mén)14篇)”，請(qǐng)閱讀，或許對(duì)你有所幫助！

方案策劃(篇1)

一、活動(dòng)目的

1、鍛煉同學(xué)們的設(shè)計(jì)及實(shí)踐能力，培養(yǎng)團(tuán)體合作意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)合作能力；

2、加強(qiáng)同學(xué)們的自我服務(wù)精神與自我建設(shè)精神，提高同學(xué)們的創(chuàng)新精神，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)美的認(rèn)識(shí)；；

3、豐富同學(xué)們的課余生活，同時(shí)增強(qiáng)院際交流；

4、提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，彰顯我校學(xué)生的青春與活力。

二、報(bào)名方式及要求

1、報(bào)名方式：學(xué)院推薦（報(bào)名表由學(xué)院統(tǒng)一上交至校學(xué)生會(huì)例會(huì)處）

2、報(bào)名后要上交裝飾前寢室照片以及裝飾創(chuàng)意策劃書(shū)，上交不得延遲，且要統(tǒng)一上傳至總會(huì)相關(guān)部門(mén)規(guī)定的郵箱(nefuchaqin@)

3、策劃書(shū)中要有詳細(xì)的裝飾方案，如裝飾主題、裝飾風(fēng)格、主要裝飾工具及材料、人員分工、裝飾預(yù)算等，活動(dòng)方案以及物品規(guī)格要嚴(yán)格按照活動(dòng)注意事項(xiàng)執(zhí)行。

三、活動(dòng)前期宣傳

1、在教學(xué)樓方廳、各宿舍樓樓下、學(xué)校宣傳欄上及食堂門(mén)口張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)要有視覺(jué)沖擊力與震撼力，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明確，以增強(qiáng)宣傳效果；

2、在學(xué)生會(huì)人人網(wǎng)主頁(yè)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；

3、在校園主干道兩側(cè)掛活動(dòng)條幅；

4、邀請(qǐng)校園廣播站同學(xué)對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行一次專(zhuān)訪，或者每天在規(guī)定的時(shí)段宣傳“寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)之“交換空間”活動(dòng)。

四、活動(dòng)時(shí)間安排

11月25日：各代表隊(duì)通過(guò)抽簽來(lái)決定與自己互換的寢室所在的的學(xué)院，并對(duì)自己寢室的設(shè)計(jì)提出總體要求，互換的雙方可根據(jù)實(shí)際酌情進(jìn)行溝通。

11月28日：上交各個(gè)寢室裝飾前照片以及寢室裝飾創(chuàng)意策劃書(shū)，以不違背裝飾條例為準(zhǔn)則。

11月29日——12月1日：裝飾工具及材料準(zhǔn)備階段。?？倳?huì)相關(guān)部門(mén)會(huì)分發(fā)給各個(gè)參賽隊(duì)一定的基礎(chǔ)裝飾材料，若需要其他裝飾材料則需自行購(gòu)買(mǎi)。

12月2日：正式比賽時(shí)間。裝飾對(duì)方參賽隊(duì)寢室的時(shí)間最長(zhǎng)為四小時(shí)，裝飾結(jié)束后要進(jìn)行拍照（照片由各參賽隊(duì)自行拍攝，照片包括寢室裝飾照和隊(duì)員生活照，照片總張數(shù)不少于四張，裝飾結(jié)束后將照片上交）。

12月5日——12月6日：各個(gè)參賽的寢室進(jìn)行評(píng)選。評(píng)選時(shí)由校學(xué)生會(huì)相關(guān)部門(mén)制作照片墻為各學(xué)院代表隊(duì)在二教方廳進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拉票，由經(jīng)過(guò)的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票。

12月8日：“交換空間”寢室評(píng)比大賽暨優(yōu)秀寢室頒獎(jiǎng)典禮（要求各參賽隊(duì)提前做PPT并進(jìn)行裝飾成果展示）。

五、活動(dòng)內(nèi)容安排：

1、每個(gè)學(xué)院派出的參賽寢室經(jīng)由校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)相關(guān)部門(mén)審查后得出最后的參賽人員名單，分男女方形成搭檔。

2、每個(gè)代表隊(duì)要提出對(duì)自己寢室的設(shè)計(jì)要求，同時(shí)針對(duì)對(duì)方提出的要求進(jìn)行寢室方案設(shè)計(jì)，并做好寢室裝飾創(chuàng)意策劃書(shū)（要求有主題，具體方案，具體材料和工具以及開(kāi)銷(xiāo)詳單）。

3、代表隊(duì)雙方要溝通好具體裝飾前的細(xì)則（如提前做好寢室測(cè)量工作），并簽訂相關(guān)協(xié)議保存好。同時(shí)在正式比賽前準(zhǔn)備好所有需要用到的裝飾材料，并盡量提前分配好寢室人員分工工作。

4、參賽隊(duì)員需在規(guī)定的4個(gè)小時(shí)內(nèi)完成裝飾任務(wù)。裝飾結(jié)束后，各隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)行拉票環(huán)節(jié)（可在二教方廳現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉票）。

5、賽后各隊(duì)要將裝飾成果制作成PPT，并在寢室文化節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)上進(jìn)行展示，由評(píng)審團(tuán)當(dāng)場(chǎng)打分，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出獲勝的代表隊(duì)。

6、在本次“交換空間”活動(dòng)中成績(jī)?yōu)榍?名的代表隊(duì)寢室所有成員文體加分5分，前10名的加3分，特別突出的寢室將被評(píng)為免檢寢室。

六、比賽環(huán)節(jié)：

1、參賽隊(duì)在比賽開(kāi)始前30分鐘到達(dá)主樓門(mén)前，要自行攜帶好裝飾材料及裝飾工具，各院可選派觀眾到現(xiàn)場(chǎng)。在主持人依次介紹各參賽代表隊(duì)并宣布第九屆寢室文化節(jié)暨第二屆寢室交換空間比賽正式開(kāi)始后，各代表隊(duì)按次序上前介紹自己的.寢室裝飾創(chuàng)意，并要求以小情景劇或其他語(yǔ)言表達(dá)的方式介紹交換空間活動(dòng)和自己團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意。每隊(duì)可通過(guò)口號(hào)給自己隊(duì)打氣或者和自己學(xué)院的觀眾互動(dòng)調(diào)動(dòng)活動(dòng)積極性，各個(gè)學(xué)院選派的觀眾可以作為啦啦隊(duì)為代表隊(duì)加油。隨后各參賽隊(duì)攜帶裝飾材料和工具出發(fā)準(zhǔn)備比賽。

2、前往參賽地點(diǎn)后參賽隊(duì)員聽(tīng)從指揮，分工協(xié)作，充分利用手中資源，切合設(shè)計(jì)主題裝飾寢室。其間會(huì)有主持人和攝影人員到現(xiàn)場(chǎng)采訪并錄制寢室布置情況（各隊(duì)伍的配合度和展現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)精神將是考察評(píng)分的項(xiàng)目之一）。

3、比賽時(shí)間結(jié)束則立刻停止，超出時(shí)間要求范圍的代表隊(duì)將視具體情況酌情做扣分處理。

4、裝扮結(jié)束后，各參賽隊(duì)拍攝照片，并在?？倳?huì)的組織下在二教方廳利用照片墻進(jìn)行1-2天的拉票活動(dòng)，票選結(jié)果將作為評(píng)獎(jiǎng)的重要依據(jù)。

5、各參賽隊(duì)利用裝扮結(jié)束后的時(shí)間，在拉票的同時(shí)要將本隊(duì)的設(shè)計(jì)成果制作成PPT，參與最后的評(píng)比環(huán)節(jié)（作品的主題、風(fēng)格、內(nèi)涵、意義以及裝飾成果等都要參與最后的評(píng)比），PPT中要插入裝飾過(guò)程中的視頻和照片，要求以影像和聲音的形式記錄裝飾過(guò)程和其中的感想與心得。

七、比賽注意事項(xiàng)：

1、 寢室布置以綠色環(huán)保為主題，盡量簡(jiǎn)明得體，以最簡(jiǎn)單的裝飾材料打造最舒心的寢室環(huán)境。如在裝修過(guò)程中遇到需要粘貼的物品，盡量使用透明膠，不使用雙面膠等容易對(duì)墻體造成損壞的工具，不得用水彩筆或碳素筆直接在墻上涂畫(huà)，不允許在墻上、書(shū)架上、柜子上、桌子上等不易清除的地方使用粘鉤。

2、 寢室布置要以安全為重，要用選手的細(xì)心讓對(duì)方寢室成員放心。各參賽寢室不得使用或?yàn)檠b飾寢室購(gòu)買(mǎi)違規(guī)用電器；除非雙方自愿承擔(dān)寢室物品丟失或損壞風(fēng)險(xiǎn)并在比賽前簽訂的協(xié)議中指明，否則應(yīng)在寢室裝修前清點(diǎn)自己寢室物品，貴重物品應(yīng)鎖在柜子里，以防丟失。如果在寢室裝飾過(guò)程中造成寢室物品丟失或者損壞，有關(guān)代表隊(duì)?wèi)?yīng)協(xié)商按照相應(yīng)價(jià)格賠償。各參賽隊(duì)與互換隊(duì)簽訂協(xié)議后，要嚴(yán)格履行，不得私自修改。

3、 寢室布置要以節(jié)約為前提，盡可能地節(jié)省時(shí)間、人力、財(cái)力(裝修寢室的經(jīng)費(fèi)原則上每支參賽隊(duì)伍不得超過(guò)100元，如有特殊情況可多申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，校學(xué)生會(huì)可酌情給予增添，最高不得超過(guò)150元)。

4、 規(guī)定時(shí)間到后不允許繼續(xù)裝飾。裝飾寢室應(yīng)以整潔舒適為主，符合實(shí)際情況，注意寢室格局不可更改。

方案策劃(篇2)

集體項(xiàng)目

1.抗旱救災(zāi)：（共16隊(duì)分4組每組4隊(duì)，約30分鐘）

比賽時(shí)間：上午10:00開(kāi)始

比賽地點(diǎn)：田徑場(chǎng)東面跑道

裁判：裁判長(zhǎng)兼檢錄裁判：起點(diǎn)裁判：z

終點(diǎn)裁判：z 記錄裁判：z

第1組：一中1隊(duì)、二中1隊(duì)、前匯1隊(duì)、三小隊(duì)

第2組：一中2隊(duì)、二中2隊(duì)、前匯2隊(duì)、南村小學(xué)隊(duì)

第3組：一中3隊(duì)、二中3隊(duì)、龍霞校區(qū)隊(duì)、南堡小學(xué)隊(duì)

第4組：南甌校區(qū)隊(duì)、蟠鳳小學(xué)隊(duì)、中心幼兒園隊(duì)、南甌幼兒園隊(duì)

（1）參賽方法：每隊(duì)選6名運(yùn)動(dòng)員（中小學(xué)盡量男女組合）參賽。按女前男后的順序站在起跑線后，比賽開(kāi)始后第一位運(yùn)動(dòng)員拿空碗在水捅中盛滿(mǎn)水后向前跑到20米處,將水倒入空桶中，并繞過(guò)水桶，跑回起點(diǎn)將空碗交給下一位運(yùn)動(dòng)員，依次進(jìn)行，比賽時(shí)間3分鐘。

（2）以各隊(duì)水桶中水的多少判定名次，水多的隊(duì)為勝。

2.二人三足接力比賽（共17隊(duì)，分4組每組4隊(duì)（第4組5隊(duì)），約20分鐘）

比賽時(shí)間：20xx年5月23日上午約10:30開(kāi)始

比賽地點(diǎn)：一中田徑場(chǎng)東面跑道

裁判：起點(diǎn)發(fā)令裁判：z 計(jì)時(shí)裁判：z

途中檢查裁判：（一中1）記錄：z

第1組：一中1隊(duì)、二中隊(duì)、前匯1隊(duì)、三小1隊(duì)

第2組：一中2隊(duì)、、前匯2隊(duì)、龍霞隊(duì)、三小2隊(duì)

第3組：一中3隊(duì)、前匯3隊(duì)、南甌校區(qū)1隊(duì)、南甌幼兒園1隊(duì)

第4組：南甌校區(qū)2隊(duì)、南堡小學(xué)隊(duì)、南村小學(xué)組、中心幼兒園隊(duì)、南甌幼兒園2隊(duì)

(1)參賽方法、規(guī)則：學(xué)校（校區(qū)）選4名(男女均可，中小學(xué)盡量男女組合)運(yùn)動(dòng)員參賽，2組為1隊(duì)，兩人相靠的兩腳踝關(guān)節(jié)捆綁在一起;當(dāng)裁判發(fā)出口令后，行進(jìn)30米繞過(guò)標(biāo)志桿后返回到起點(diǎn)時(shí)擊掌傳給下一組，下一組行進(jìn)同第一組。最后二名隊(duì)員通過(guò)終點(diǎn)線時(shí)，按時(shí)間判定名次。

(2)注意事項(xiàng)：比賽期間，綁帶不得松開(kāi)，如松開(kāi)在原地重新捆綁后方可繼續(xù)比賽，否則成績(jī)無(wú)效。

3.任務(wù)闖關(guān)賽（共9隊(duì)，每次1隊(duì)，約50分鐘）

比賽時(shí)間：約10:00開(kāi)始

比賽地點(diǎn)：一中田徑場(chǎng)

裁判：檢錄裁判：z.計(jì)時(shí)裁判：z

一中1隊(duì)、一中2隊(duì)、前匯1隊(duì)、龍霞隊(duì)、一中3隊(duì)、前匯2隊(duì)、三小隊(duì)、南村小學(xué)隊(duì)、蟠鳳小學(xué)隊(duì)（人員附后）

比賽規(guī)則：

1、參賽方式：每個(gè)學(xué)?？梢詧?bào)名6位教師（男女不限）。

2、比賽形式：每位老師必須完成一項(xiàng)任務(wù)，然后傳遞紅旗接力下一位老師，最終把紅旗插到終點(diǎn)處。

3、比賽流程：每個(gè)隊(duì)員按以下要求完成任務(wù)(長(zhǎng)60米，寬30米)

4、器材：紅旗、呼啦圈4個(gè)、長(zhǎng)凳2張、桌子4張、麻袋、輪胎10個(gè)、指壓板20張、跳馬、小標(biāo)志物10個(gè)。

5、30米挾球接力賽（共100人，分2組每組5隊(duì)，約20分鐘）

比賽時(shí)間：

約10:50開(kāi)始

比賽地點(diǎn)：

田徑場(chǎng)中央草地

裁判：檢錄裁判：z 發(fā)令裁判：z技術(shù)裁判：z

計(jì)時(shí)裁判：z記錄裁判：z

第1組：一中1隊(duì)、一中2隊(duì)、二中1隊(duì)、前匯隊(duì)、龍霞隊(duì)

第2組：一中3隊(duì)、二中2隊(duì)、南甌校區(qū)隊(duì)、蟠鳳小學(xué)隊(duì)、南幼隊(duì)

（1）參賽方法：每隊(duì)選10名運(yùn)動(dòng)員參賽（中小學(xué)盡量男女組合），每隊(duì)2只桶，只有1個(gè)乒乓球，一雙筷子，比賽開(kāi)始后，運(yùn)動(dòng)員用筷子挾起桶里的乒乓球跑向?qū)γ?，到終點(diǎn)把筷子和球放在桶里，接著下一個(gè)運(yùn)動(dòng)員挾球繼續(xù)接力，中途掉下可以再挾繼續(xù)比賽，拋球接力取消成績(jī)。

（2）錄取方法：按成績(jī)分別錄取。

6、拔河（男女5隊(duì)，女子4隊(duì)）

比賽地點(diǎn)：田徑場(chǎng)西面水泥地

比賽時(shí)間：上午約10:00開(kāi)始

比賽對(duì)陣：現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定

男女混合拔河

裁判：裁判兼檢錄：z 技術(shù)裁判：z

比賽學(xué)校：一中、二中、前匯校區(qū)、龍霞校區(qū)、南甌校區(qū)

女子拔河

裁判：裁判兼檢錄：z 技術(shù)裁判：z

比賽學(xué)校：一中、南堡小學(xué)、中心幼兒園、南甌幼兒園

（1）參賽方法：每學(xué)校（校區(qū)）選14名（甲組男女各7人、乙組14名女運(yùn)動(dòng)員）運(yùn)動(dòng)員參賽，其中2人為替補(bǔ)。

（2）比賽規(guī)則:

①參加比賽的運(yùn)動(dòng)員，必須為身體健康者，心臟病患者切忌比賽。

②本次比賽規(guī)定中心線至兩端標(biāo)志線為1.2米。

③第一位握繩運(yùn)動(dòng)員腳位不超過(guò)標(biāo)志線。

④甲組每隊(duì)上場(chǎng)男6人、女6人，乙組每隊(duì)上場(chǎng)女12人，每局結(jié)束后可以換人，但人數(shù)不變。

⑤每隊(duì)選好一名指揮員，在指揮好本隊(duì)運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)備情況外，并及時(shí)領(lǐng)會(huì)主裁判指令。

⑥在主裁判鳴哨前，雙方同時(shí)倒地的，繩中心靠近標(biāo)志線方為贏。

⑦雙方長(zhǎng)時(shí)間僵持，考慮安全因素主裁判有權(quán)停止比賽，并判繩中心線靠近標(biāo)志線方為贏。

⑧如出現(xiàn)作弊，取消該隊(duì)比賽資格。

⑨甲、乙組采用淘汰賽。

⑩局與局之間休息2分鐘，場(chǎng)與場(chǎng)之間休息10分鐘。

個(gè)人項(xiàng)目

1.飛鏢（每人6根，分4組，共88組351人，約1.5小時(shí)）

比賽時(shí)間：（周六）8:00開(kāi)始

地點(diǎn)一中：田徑場(chǎng)西北角

比賽順序：不分先后隨到隨比

裁判員：z

第1組：各校男運(yùn)動(dòng)員82人

第2組：一中40、三小18、南幼24，南村9，女運(yùn)動(dòng)員共91人

第3組：前匯37、龍霞44、蟠鳳9，女運(yùn)動(dòng)員90人

第4組：南堡小學(xué)14、二中38、中幼19、南甌校區(qū)17，女運(yùn)動(dòng)員共88人

比賽規(guī)則：比賽距離為2.5米，射6根飛鏢，標(biāo)靶分值以6根分值投擲環(huán)數(shù)相加多者勝。

2．校園定向越野賽（男21、女53）

裁判員：z

比賽地點(diǎn)：二中

比賽時(shí)間：（周四）下午2：00開(kāi)始

比賽規(guī)則：

1.參賽方式:只能以步行或跑步方式，禁止搭乘一切機(jī)動(dòng)車(chē)輛或者騎自行車(chē)。

2.比賽形式:參賽隊(duì)在校園內(nèi)找出事先設(shè)置好的18個(gè)點(diǎn)，用時(shí)最短且效率最高者獲得第一名，名次依次按時(shí)間排序。

3.集合參賽者:由中心校裁判統(tǒng)一負(fù)責(zé)集合參賽人員并通知參賽者事先的分隊(duì)情況，然后請(qǐng)裁判登記好各隊(duì)成員姓名；同時(shí)告知參賽者第一隊(duì)任務(wù)開(kāi)始時(shí)間，其后的隊(duì)任務(wù)開(kāi)始時(shí)間依次延后五分鐘。具體安排如下：

第幾隊(duì)

任務(wù)開(kāi)始時(shí)間

任務(wù)結(jié)束時(shí)間

男第一隊(duì)

男第二隊(duì)

男第三隊(duì)

······

······

······

說(shuō)明：第一隊(duì)出發(fā)后，每間隔1分鐘出發(fā)一隊(duì)。

4.記錄賽情:比賽開(kāi)始之前，裁判組務(wù)必記錄好各隊(duì)的任務(wù)開(kāi)始時(shí)間和相應(yīng)的任務(wù)結(jié)束時(shí)間；比賽過(guò)程開(kāi)始后，裁判組負(fù)責(zé)記錄完成任務(wù)的參賽隊(duì)的相關(guān)信息，信息包括：第幾隊(duì)、姓名、完成任務(wù)的情況和完成任務(wù)用的時(shí)間等等；

園定向越野賽要求:

1.嚴(yán)格遵守的賽事各項(xiàng)規(guī)則，服從裁判組的統(tǒng)一指揮，活動(dòng)中注意安全；

2.嚴(yán)格遵守比賽時(shí)間參賽，按時(shí)檢錄，參賽

3.活動(dòng)中嚴(yán)禁出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，若出現(xiàn)，裁判組將給予嚴(yán)肅處理甚至取消比賽資格，比賽期間采取各參賽隊(duì)之間相互監(jiān)督和工作人員監(jiān)督并存的制度，以保證活動(dòng)的公正性與公開(kāi)性。

4．參賽人員必須以步行和跑步方式參賽。

5．我們每個(gè)點(diǎn)的蹲點(diǎn)的工作人員都是一個(gè)，參賽人員必須通過(guò)尋問(wèn)的方式找到我們的工作人員并取得相應(yīng)的證物。

6．參賽人員可以按照自己的路線一個(gè)一個(gè)的取證。

3．搭橋鋪路（每組5人，共40組每組3分鐘，約2小時(shí)）

比賽時(shí)間：（周六）8:00開(kāi)始

裁判員：z 靜計(jì)時(shí)：zz。

地點(diǎn)一中：田徑場(chǎng)東北角

比賽順序：不分先后隨到隨比

第1組：各校男運(yùn)動(dòng)員36人

第2組：一中16、三小12、中幼4、南堡10，女運(yùn)動(dòng)員共42人

第3組：前匯28、南甌校區(qū)13，女運(yùn)動(dòng)員共41人

第4組：二中34、南村6，女運(yùn)動(dòng)員共40人

第5組：龍霞校區(qū)19、南甌幼兒園20、蟠鳳1，女運(yùn)動(dòng)員共40人

需要道具：小泡沫墊子（約30CM*30CM）

競(jìng)賽方法：運(yùn)動(dòng)員手持三塊泡沫墊子（簡(jiǎn)稱(chēng)A、B、C）隊(duì)員首先雙腳站在起點(diǎn)B墊子上（ABC），發(fā)令后貓著腰迅速將A墊子搭放在C墊子前面（BCA），雙腳移至C墊子上，然后繼續(xù)將B墊子搭放在A墊子前面（CAB），雙腳移至A墊子上。以此循環(huán)搭橋鋪路前進(jìn)15米（即ABC-BCA-CAB-ABC．．．．．），要求腳不能觸地。最先到達(dá)終點(diǎn)的為勝，按時(shí)間記名次。參賽隊(duì)員在起點(diǎn)線外準(zhǔn)備，比賽以身體和墊子通過(guò)終點(diǎn)為準(zhǔn)。比賽過(guò)程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規(guī)，每次觸地多計(jì)時(shí)0.5秒，觸地5次取消比賽成績(jī)。

4.呼啦圈（女）（共114人，分3組，共28組，約60分鐘）

比賽時(shí)間：（周六）8:00開(kāi)始

裁判員：z 記錄：z

一中地點(diǎn)：操場(chǎng)東南角

比賽順序：不分先后隨到隨比

第1組：一中22、二中14、南堡1，共37人

第2組：前匯9、龍霞13、南甌校區(qū)11、蟠鳳小學(xué)6，共39人

第3組：南村小學(xué)7、中幼11、南幼20，共38人

比賽規(guī)則：在規(guī)定的圈內(nèi)呼啦圈在腰部運(yùn)轉(zhuǎn)，出了圓圈成績(jī)無(wú)效，中途呼啦圈掉下可以再來(lái)，且前面的成績(jī)有效，1分鐘運(yùn)轉(zhuǎn)次數(shù)確定成績(jī)。

5.乒乓球（男28、女45）

裁判員：z

比賽地點(diǎn)：食堂，

比賽時(shí)間：（周四）下午2:00開(kāi)始

比賽對(duì)陣：（附后）

6.羽毛球（男19、女40）

裁判員：z

比賽地點(diǎn)：田梧一中羽毛球館

比賽時(shí)間：（周五）下午1:30開(kāi)始

比賽對(duì)陣：（附后）

7.象棋和圍棋

裁判員：z

象棋（13男、10女，共13人）

比賽地點(diǎn)：中心校5樓活動(dòng)室

比賽時(shí)間：下午2:00開(kāi)始

比賽對(duì)陣：（附后）

圍棋（男5、女4，共9人）

比賽地點(diǎn)：中心校5樓活動(dòng)室

比賽時(shí)間下午1:30開(kāi)始

比賽對(duì)陣：（現(xiàn)場(chǎng)確定）

8.臺(tái)球（男36、女16）

裁判員：z

比賽地點(diǎn)：盛大花園V8臺(tái)球室（田梧建行與奔寶汽車(chē)修理廠之間)

比賽時(shí)間：（周二）下午2:00開(kāi)始

比賽對(duì)陣：（附后）

方案策劃(篇3)

前言：XX年8月11日至16日，第43屆世界技能大賽在巴西圣保羅舉行，中國(guó)代表團(tuán)取得了4個(gè)項(xiàng)目金牌、6個(gè)項(xiàng)目銀牌、3個(gè)項(xiàng)目銅牌和12個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勝獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了金牌零的突破。對(duì)此，我校決定開(kāi)展以“技能成就夢(mèng)想”為主題的黑板報(bào)，通過(guò)本次黑板報(bào)，希望同學(xué)們能夠?qū)W(xué)習(xí)技能的重要性做出更深入的了解，激發(fā)大家對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。

一、活動(dòng)主題：技能成就夢(mèng)想

二、活動(dòng)時(shí)間：9.14日——9月23日

三、活動(dòng)對(duì)象：全校所有班級(jí)

四、評(píng)比時(shí)間：9月23日下午4點(diǎn)30分

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 1名

二等獎(jiǎng) 2名

三等獎(jiǎng) 3名

優(yōu)秀獎(jiǎng) 5名

農(nóng)技校團(tuán)委宣傳部

XX年9月14日

策劃書(shū)附件：黑板報(bào)評(píng)分細(xì)則

黑板報(bào)是班級(jí)文化建設(shè)的重要陣地，它既可以溝通學(xué)生與班級(jí)之間的聯(lián)系，又可以幫助學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。為了進(jìn)一步完善學(xué)校的各項(xiàng)宣傳工作，提高全校學(xué)生的精神風(fēng)貌和道德情操，豐富學(xué)生的課余文化生活，團(tuán)委宣傳部每學(xué)期安排各班宣傳委員開(kāi)展若干期主題黑板報(bào)的出刊工作，并進(jìn)行評(píng)比，特制定黑板報(bào)基本要求和評(píng)分細(xì)則。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　評(píng)分采取百分制，并由團(tuán)委宣傳部組織專(zhuān)門(mén)的`評(píng)比小組進(jìn)行評(píng)分。

有需要線上(微信)投票的黑板報(bào)，最終得分按評(píng)比得分X80%+票數(shù)X20%。

1、刊頭（10分）刊頭要求突出主題，與主題相關(guān)；黑板報(bào)的刊頭要做到精致、新穎、講究藝術(shù)性。

2、版面（20分）版面設(shè)計(jì)要合理、科學(xué)、新穎、富有藝術(shù)性；字畫(huà)協(xié)調(diào)，安排合理。

3、選材（15分）：黑板報(bào)的選材要符合主題、內(nèi)容鮮明、健康積極向上，有教育意義。

4、板書(shū)（10分）板書(shū)要力求整潔、美觀、工整、可適當(dāng)加以藝術(shù)效果，使用規(guī)范字，無(wú)錯(cuò)別字。

5、插圖（10分） 在黑板報(bào)的設(shè)計(jì)中，這是裝飾部分，選擇這些圖案和花紋時(shí)要注意結(jié)合黑板報(bào)的性質(zhì)和該期的主題內(nèi)容，考慮到與刊頭相適應(yīng)，裝飾要恰當(dāng)?shù)皿w。

6、整體效果（10分） 板報(bào)設(shè)計(jì)合理，內(nèi)容豐富多彩，書(shū)寫(xiě)清楚美觀，給人一種美的享受。

7、創(chuàng)意設(shè)計(jì)（20分）

合理使用環(huán)保材料，版式新穎，整體效果好等創(chuàng)新方面。

8、墻面整潔（5分）

黑報(bào)下的墻壁應(yīng)保持潔白干凈。尤其是當(dāng)使用水彩、顏料之類(lèi)時(shí)，請(qǐng)不要弄臟墻壁。

團(tuán)委宣傳部

方案策劃(篇4)

一、活動(dòng)背景

20xx年5月20日中國(guó)湖南汽車(chē)博覽會(huì)即將在長(zhǎng)沙隆重召開(kāi)，此次車(chē)展是由中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)、湖南省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、長(zhǎng)沙市人民政府、湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、湖南省機(jī)械行業(yè)管理辦公室聯(lián)合舉辦。其影響之大，宣傳之廣，在長(zhǎng)沙市民中掀起了一場(chǎng)汽車(chē)熱，汽車(chē)健步走進(jìn)百姓家庭。但經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各競(jìng)爭(zhēng)品牌都在積極籌備參與此次車(chē)展。從我公司元月份做的20xx長(zhǎng)沙國(guó)際車(chē)展和上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)全國(guó)巡游（長(zhǎng)沙站）舉辦的活動(dòng)來(lái)看，##汽車(chē)銷(xiāo)量迅速提升，活動(dòng)效果非常明顯。目前湖南汽車(chē)市場(chǎng)正處于旺銷(xiāo)季節(jié)，##05款飚風(fēng)、海迅205即將上市，必須對(duì)新老款##汽車(chē)進(jìn)行有效促銷(xiāo)，對(duì)新上市車(chē)型進(jìn)行大力宣傳。上海##汽車(chē)借本次汽車(chē)博覽會(huì)可以最大限度的擴(kuò)大上海##汽車(chē)品牌在湖南的知名度，提升##汽車(chē)品牌制勝的戰(zhàn)略。

二、活動(dòng)內(nèi)容

展會(huì)室內(nèi)展示

展會(huì)室外上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)表演

上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)省內(nèi)巡游

三、活動(dòng)目的

提高上海##汽車(chē)的品牌知名度

加強(qiáng)對(duì)海域303、05款飚風(fēng)的宣傳和推廣力度

倡導(dǎo)上海##汽車(chē)—?jiǎng)?chuàng)造超值生活的健康消費(fèi)觀念

拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，在同品競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型中樹(shù)立典范

倡導(dǎo)中級(jí)轎車(chē)的享受經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的價(jià)們消費(fèi)觀念，強(qiáng)化性?xún)r(jià)比

四、活動(dòng)安排

1、展會(huì)室內(nèi)展示

展覽時(shí)間：20xx年5月20日-25日

展覽地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙。中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)室內(nèi)A04展位

會(huì)場(chǎng)布置描述：在會(huì)展一樓選擇A04區(qū)160平方區(qū)域進(jìn)行布展，參展車(chē)型以##海域303、##05款飚風(fēng)為主，展場(chǎng)按照宣揚(yáng)海派文化為主題進(jìn)行布置。消費(fèi)者進(jìn)入會(huì)展就可以看見(jiàn)精心制作的##汽車(chē)背景圖片，背景圖片前設(shè)置帶有##LOGO圖片的接待臺(tái)，漂亮的導(dǎo)購(gòu)小姐面帶微笑的為客戶(hù)提供產(chǎn)品資料和小禮品，向客戶(hù)介紹展車(chē)情況。展架樹(shù)立于展車(chē)四周，展架的正面頂部鑲嵌上海##汽車(chē)六個(gè)藍(lán)色水晶字，其四周也將安裝各式燈光，展車(chē)整齊的排列在背景圖片后面，展車(chē)擺放了各車(chē)型的易拉寶宣傳圖片，展車(chē)下鋪設(shè)紅色地毯，突顯中級(jí)轎車(chē)的豪華品質(zhì)，在柔和燈光、典雅的`音樂(lè)聲中模特全力展示人與車(chē)的完美結(jié)合。

2、賽車(chē)隊(duì)室外上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)表演

表演

時(shí)間：20xx年5月21日

賽車(chē)隊(duì)表演

地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙。中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)正門(mén)外

活動(dòng)描述：四臺(tái)##表演賽車(chē)橫向排列在活動(dòng)拱門(mén)前面待命。我們?cè)诒硌輬?chǎng)地布置帶有##背景的大型展架，并不時(shí)播放勁爆音樂(lè)來(lái)吸引消費(fèi)者。賽車(chē)手做表演前準(zhǔn)備、技師對(duì)賽車(chē)進(jìn)行最后檢查。工作人員對(duì)場(chǎng)地做最后準(zhǔn)備，確保觀看群眾保持安全距離。由主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始后，賽車(chē)手開(kāi)始表演各種特技。表演完畢后，進(jìn)入賽車(chē)手與汽車(chē)愛(ài)好者的互動(dòng)環(huán)節(jié)。汽車(chē)愛(ài)好者可與賽手車(chē)進(jìn)行一些交流，觀眾不僅可以獲得賽車(chē)手的簽名，而且可享受乘坐##賽車(chē)的激情體驗(yàn)。

3、上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)全省巡游

賽車(chē)隊(duì)巡游時(shí)間：20xx年5月22日—23日（兩天）

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙、常德、衡陽(yáng)

車(chē)輛：4臺(tái)賽車(chē)、2臺(tái)服務(wù)保養(yǎng)車(chē)

人員：銷(xiāo)售人員2名市場(chǎng)人員1名維修人員1名

活動(dòng)描述：賽車(chē)隊(duì)５月２２日上午從長(zhǎng)沙出發(fā)→衡陽(yáng)→常德，于５月２3日下午返回長(zhǎng)沙，途中經(jīng)過(guò)各大城市主要街道、廣場(chǎng)進(jìn)行展示。特別是為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店做宣傳，增加二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)上海##汽車(chē)的銷(xiāo)售信心，從而促進(jìn)鋪貨和促銷(xiāo)。

五、市場(chǎng)分析

20xx年一季度經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者持幣待購(gòu)有所緩和，各類(lèi)型經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售一度火爆，大部分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售都嚴(yán)重?cái)嘭?，這在很大程度影響了汽車(chē)銷(xiāo)售和品牌形象。

20xx年即將有許多中級(jí)新款車(chē)上市，夏利3、千里馬、長(zhǎng)安羚羊、賽歐、奇瑞風(fēng)云等老品牌不斷更新車(chē)型搶入中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)，品牌降價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)移，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略

20xx年1-4月份各競(jìng)爭(zhēng)品牌車(chē)型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，打消了許多消費(fèi)者購(gòu)車(chē)疑慮，購(gòu)車(chē)欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過(guò)后本公司##汽車(chē)銷(xiāo)量一度增長(zhǎng)，根據(jù)本公司對(duì)##汽車(chē)1-3月份銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)湖南市場(chǎng)轎車(chē)消費(fèi)這種持續(xù)增長(zhǎng)的局面將持續(xù)到6月中旬

參加20xx年中國(guó)湖南汽車(chē)博覽會(huì)將有助于提升上海##汽車(chē)在整個(gè)湖南以及湖南周邊江西、湖北等省區(qū)的品牌知名度，并帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升

六、消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析

20xx年以來(lái)湖南消費(fèi)者選擇在大型博覽會(huì)購(gòu)車(chē)消費(fèi)者人群不斷增長(zhǎng)，這說(shuō)明消費(fèi)者的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對(duì)比各品牌車(chē)型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿(mǎn)意的車(chē)型，而大型博覽會(huì)正適應(yīng)了這種需求。

目前在各大城市日益增多的汽車(chē)俱樂(lè)部表明了相當(dāng)一部分消費(fèi)者不止把汽車(chē)做為一種交通工具，更是做為一種嗜好，而上海##汽車(chē)專(zhuān)業(yè)賽車(chē)隊(duì)是傳播上海##企業(yè)文化和宏揚(yáng)汽車(chē)文化最好的載體。

方案策劃(篇5)

一、活動(dòng)主題：燒烤大賽

二、時(shí)間：20xxx11月13日(周五)

三、地點(diǎn)：學(xué)校對(duì)面小山坡

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月13日中午1點(diǎn)整

1、各班老師在11月10日中午前將本班冬游準(zhǔn)確人數(shù)和費(fèi)用報(bào)各班長(zhǎng)處(原則上身體無(wú)恙的同學(xué)都動(dòng)員參加)；

2、食物費(fèi)：以班為單位自行處理。

五、活動(dòng)目的：

1、讓學(xué)生在自己動(dòng)手燒烤的過(guò)程中，體會(huì)勞動(dòng)的樂(lè)趣。同時(shí)有趣的游戲既能豐富同學(xué)們的課余生活，又能讓同學(xué)們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)。

2、借冬游活動(dòng)的契機(jī)，組織學(xué)生走進(jìn)美麗的大自然，開(kāi)拓學(xué)生視野，增長(zhǎng)知識(shí)，親近大自然，真切感受人與自然的和諧，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)生活的真切情感。

3、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，加強(qiáng)集體榮譽(yù)感教育。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、燒烤食物：雞翅（2個(gè)），火腿腸（2條），臘腸（2條），香菇貢丸（4個(gè)），五花肉，豆腐片（2片），熱狗（1根），小雞腿（1個(gè)），水果，涼茶（2桶）

2、配料：番茄醬，油，燒烤醬，辣椒粉。

3、用具：盆子，剪刀，刷子，燒烤網(wǎng)，竹簽，紙巾，手套，一次性碗，一次性杯，垃圾袋，哨子，音響，舉牌，橫幅，洗潔精。

4、以班級(jí)為單位，再分8到10人一組，燒烤時(shí)，各帶班老師負(fù)責(zé)好各班的紀(jì)律，各班負(fù)責(zé)自己的食物串和烤。

七、游戲項(xiàng)目及獎(jiǎng)品

（一）游戲（獎(jiǎng)品平均分到各個(gè)游戲中）

1、扔沙包：（李明麗老師）

規(guī)則：每人兩個(gè)沙包，站在指定位置將沙包扔到框里即獎(jiǎng)勵(lì)禮品。

2、坐地起身（李海武老師、楊小蘭老師）

規(guī)則：八個(gè)人一組，先四個(gè)人一組圍成一圈，背對(duì)背手拉手坐著，然后四個(gè)人一同起身，身體其他部位不能碰到地面，然后5個(gè)人，六個(gè)人，以此類(lèi)推，直到八個(gè)人站起來(lái)，花費(fèi)時(shí)間最短為勝。

3、袋鼠跳（楊麗老師）

規(guī)則：5人同時(shí)進(jìn)行，選手套上麻袋，向終點(diǎn)跳去，比賽過(guò)程中，如

有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。

4、夾乒乓球（備用）

規(guī)則：5個(gè)為一組，選手將碗里的乒乓球夾到目的地的另一個(gè)碗里，再將乒乓球運(yùn)回起點(diǎn)，中途掉落則重新開(kāi)始，先夾完為勝。

（二）獎(jiǎng)品

雪碧，王老吉，可樂(lè)，菊花茶，優(yōu)酸乳，如果不要獎(jiǎng)品，可換成30張卡片。

八、具體安排

1、冬游前安全紀(jì)律教育：

（1）班級(jí)教育：11月13日各班老師根據(jù)本計(jì)劃要求對(duì)本班冬游進(jìn)行安全紀(jì)律教育；（防火、行進(jìn)、離開(kāi)報(bào)告）

2、11月13日行程安排：

(1)出發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校智丘樓門(mén)口；

(2)集中地點(diǎn)：智丘樓；

(3)集中時(shí)間：中午1：00帶班老師組織本班學(xué)生（包括宿管、校醫(yī)）在教室依照班級(jí)順序集合點(diǎn)名。(班主任須檢查本班教室是否已經(jīng)關(guān)燈關(guān)門(mén)窗)；

(4)出發(fā)時(shí)間：1：00(年級(jí)組長(zhǎng)統(tǒng)一調(diào)度；各老師協(xié)助指揮學(xué)生整齊有序出發(fā))

(5)預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間：13：30

(6)燒烤時(shí)間：14:00-16：30，活動(dòng)時(shí)間：16：30-17：30

(二)活動(dòng)前準(zhǔn)備

學(xué)生可自帶食物，水，零食、零錢(qián)：（自行保管所帶物品，如有遺失學(xué)校不負(fù)責(zé)）

(三)返回時(shí)間：下午17：30集合，預(yù)計(jì)到校時(shí)間18：50

(1)各班出發(fā)前返回時(shí)須集合點(diǎn)名，如發(fā)現(xiàn)學(xué)生未到，各老師須立即組織尋找，并立即上報(bào)；

(2)按照出發(fā)時(shí)順序登車(chē)；

(3)到校后所有師生集中，組織放學(xué)。

(四)家長(zhǎng)接送時(shí)間：19:00

九、冬游安全要求：

學(xué)生：

1、學(xué)生須嚴(yán)格服從老師的管理；

2、學(xué)生按時(shí)到校，集合，不得單獨(dú)行動(dòng)；全部同學(xué)要統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動(dòng)，發(fā)揚(yáng)互幫互助精神；

3、不能帶危險(xiǎn)物品（例如：小刀、打火機(jī)等等）；

4．活動(dòng)中不隨便單獨(dú)行動(dòng)，應(yīng)結(jié)伴而行并報(bào)告老師，防止發(fā)生意外。

5、不得與旁人發(fā)生任何沖突，如有事須立即向老師匯報(bào)，等待老師處理，不可沖動(dòng)和義氣用事；

6、保管好自己的物品，如錢(qián)、手機(jī)、相機(jī)、衣服等；

6、下車(chē)時(shí)，應(yīng)等汽車(chē)停穩(wěn)后，要依次下車(chē)，不要硬推硬擠。

(一）燒烤注意事項(xiàng)：

1、不能浪費(fèi)食物；

2、不能亂用竹簽，以免傷到；

3、剪刀的使用要小心，不能拿來(lái)玩；

4、要有強(qiáng)烈的防火意識(shí)，嚴(yán)禁隨意點(diǎn)火。

(二)返回時(shí)注意事項(xiàng)：

1、自己產(chǎn)生地垃圾要用隨身攜帶用垃圾袋裝好帶走，保護(hù)好環(huán)境衛(wèi)生；

2、檢查好自己的貴重物品、衣服是否帶齊；

老師：

1、按時(shí)到崗，手機(jī)充電、開(kāi)機(jī)；要記錄好各老師電話號(hào)碼；

2、及時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生未到，立即尋找并上報(bào)；

3、管理好本班學(xué)生遵守冬游紀(jì)律，規(guī)范學(xué)生行為；

4、充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極主動(dòng)性，發(fā)揮學(xué)生的團(tuán)結(jié)互助精神，在活動(dòng)中要注重培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感

5、對(duì)本班學(xué)生實(shí)施全程陪同，中途不得擅自離開(kāi)；

6、各班老師應(yīng)提前向?qū)W生做好冬游的安全教育工作，并在冬游中隨時(shí)注意學(xué)生的動(dòng)向，到目的地后要先觀察地形，發(fā)現(xiàn)存在的事故隱患，向?qū)W生說(shuō)明具體情況，防止意外事故發(fā)生。

十、物品準(zhǔn)備：

紅藥水、消毒液、棉簽、創(chuàng)可帖、舉牌、全體老師電話聯(lián)系表、大喇叭等等。

十一、后勤各項(xiàng)工作安排：

負(fù)責(zé)人：陳紅坤 何亞芳

照相：高愛(ài)明 林明聰

后勤：吳永存 朱沙沙 潘麗

方案制定人：

方案策劃(篇6)

吧臺(tái)人員每天準(zhǔn)時(shí)上班，事假或病假必須提前通知部門(mén)主管（事假一天扣二天，病假需有市醫(yī)院證明，扣當(dāng)天，無(wú)故曠工一天扣三天，一個(gè)月曠工三天當(dāng)自動(dòng)離職，扣除全月工資，押金不再返還

吧臺(tái)人員上班時(shí)需著裝統(tǒng)一整潔，佩戴工號(hào)牌，個(gè)人要有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，違者扣款20元

吧臺(tái)人員準(zhǔn)時(shí)開(kāi)班前例會(huì)，接受并服

從主管的工作安排，要做到先服從后投訴，違者扣款20元

營(yíng)業(yè)前吧臺(tái)人員應(yīng)對(duì)吧臺(tái)進(jìn)行衛(wèi)生處理，各種酒水?dāng)[放整齊有序，杯具、器皿擦拭潔凈光亮，臺(tái)面不得有灰塵、水漬、油污違者扣款20元

營(yíng)業(yè)中吧臺(tái)人員要保持良好的工作狀態(tài)，以保證出品快捷、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，禮貌周全的做好與臺(tái)前服務(wù)人員的工作銜接，使顧客滿(mǎn)意違者扣款20元

吧臺(tái)人員不得私自動(dòng)用吧臺(tái)及客人的酒水，食品及其他物品，吧臺(tái)一切出品必須照單發(fā)放，如有特殊情況需向負(fù)責(zé)主管及時(shí)請(qǐng)示，經(jīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，才可酌情處理違者扣款20元

吧臺(tái)人員在工作中不得擅自離崗、串崗，不能與其他部門(mén)人員聊天、嬉戲打鬧，以免影響工作違者扣款20元

當(dāng)天工作結(jié)束后吧臺(tái)負(fù)責(zé)人應(yīng)帶領(lǐng)吧臺(tái)工作人員，清理吧臺(tái)衛(wèi)生，清點(diǎn)吧臺(tái)酒水，物品，做好賬目記錄，并核對(duì)準(zhǔn)確無(wú)誤，并將信息及時(shí)傳遞給相關(guān)部門(mén)，以便于第二天申領(lǐng)采購(gòu)。違者扣款20-50元

方案策劃(篇7)

一、活動(dòng)基本元素：

1、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月xx日(16：00—21：00)

2、 活動(dòng)地點(diǎn)：**大酒店(二樓)

3、 活動(dòng)對(duì)象：公司營(yíng)銷(xiāo)人員、公司所有中層干部、近兩年招聘的大學(xué)生(約150人左右)

二、活動(dòng)目的：增強(qiáng)公司內(nèi)部凝聚力和員工的集體榮譽(yù)感;激發(fā)員工團(tuán)結(jié)一致、攜手并進(jìn)共創(chuàng)企業(yè)美好未來(lái)。

三、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置：

1、指示牌(數(shù)量：1)：用于酒店大門(mén)口。文字：“參加X(jué)X20xx春節(jié)招待會(huì)年會(huì)的人員請(qǐng)上二樓”

2、橫幅(數(shù)量：1)，位置：二樓舞臺(tái)上。內(nèi)容XX20xx年春節(jié)招待會(huì)年會(huì)活動(dòng)流程(時(shí)間)：

15：50：全體員工入場(chǎng)，

16：00—16：05：主持人致辭，

16：05—16：15：領(lǐng)導(dǎo)致辭，

16：15 — 16：20：節(jié)目1，

16：21 — 16：30：幸運(yùn)之星“抽獎(jiǎng)”第一輪：*總、*總抽獎(jiǎng)(15名)，

16：31 — 16：35：節(jié)目2(全體在場(chǎng)員工齊聲大合唱)，

16：36 — 16：40：節(jié)目3

16：41 — 16：55：節(jié)目4

16：55 — 17：05：幸運(yùn)之星“抽獎(jiǎng)”第二輪：*總、*書(shū)記抽獎(jiǎng)(10名)，

17：06 — 17：10：節(jié)目5

17：10 — 17：15：游戲合力吹氣球(現(xiàn)場(chǎng)員工自由報(bào)名參加)，

17：16 — 17：20：節(jié)目6(在場(chǎng)員工自由報(bào)名參加)，

17：21 — 17：30：游戲“三人角力”(配音樂(lè))(現(xiàn)場(chǎng)員工自由報(bào)名參加)，

17：31 — 17：35：節(jié)目7

17：36 — 17：45：報(bào)紙拔河

17：46 — 17：58：幸運(yùn)之星“抽獎(jiǎng)”第三輪：*總、*書(shū)記抽獎(jiǎng)(5名)，

18：00 — 21：00：晚宴

四、游戲細(xì)則：每位參加人員獲得一份游戲參與獎(jiǎng)。

1、頭腦風(fēng)暴：

2、三人角力：使用道具：皮筋(6m)和礦泉水三支

游戲規(guī)則：

1)每次三個(gè)人參加比賽。共玩二次，一次為女生1組，一次為男生組。

2)三人站在由紅綢布組成的一個(gè)等邊三角形的里面，將紅綢布放在腰間

3)三人開(kāi)始后，朝相對(duì)的方向去取放在自己面前的瓶子，通過(guò)角力看誰(shuí)能夠取到。

游戲獲勝者獎(jiǎng)品設(shè)置：電熨斗一個(gè)

游戲參加者紀(jì)念品設(shè)置：電動(dòng)牙刷一把

3、合力吹汽球 借著分工合作來(lái)完成任務(wù)。

人數(shù)：每組限六人

道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張) ◎汽球(每組一個(gè))

游戲方法：

1)分組，不限幾組，但每組必須要有六人。

2)主持人請(qǐng)每組每人抽簽。

3)首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。

4、英雄救美

每隊(duì)有5名女隊(duì)員排成一列，每人間隔約2米，每人前有兩個(gè)椅子，用一根環(huán)形鎖鎖住。(鑰匙要差不多樣子。)然后每隊(duì)選1名男隊(duì)員，在他面前有6、7把鑰匙，他一次只能那一把鑰匙，去打開(kāi)鎖救出美人，必須按前后順序進(jìn)行。打不開(kāi)鎖就必須回來(lái)?yè)Q?？茨年?duì)先救出所有人。

方案策劃(篇8)

班會(huì)目的：

1、通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分意識(shí)到好習(xí)慣對(duì)成長(zhǎng)的重要作用，提高自覺(jué)性。

2、讓學(xué)生能辨識(shí)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)并改正不良習(xí)慣，提高自我控制能力。

班會(huì)形式：敘述、談話、討論、問(wèn)答等形式。

班會(huì)過(guò)程：

教師講話：同學(xué)們，你們?cè)谧拿恳晃簧蠈W(xué)的時(shí)間都有好多年了，通過(guò)這些年的學(xué)習(xí)，你們掌握了很多知識(shí)，豐富、提高了自己，使自己能更好地適應(yīng)社會(huì)生活。學(xué)習(xí)，對(duì)于你們是非常熟悉的一件事了，但學(xué)習(xí)習(xí)慣卻不是人人都能做到的。一個(gè)好的、科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，能使我們學(xué)得輕松自在，又有效率，還有利于我們身心健康發(fā)展。今天，我們班會(huì)的主題就是養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們通過(guò)四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

1、課前，我們應(yīng)該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。

(1)課前要預(yù)習(xí)，首先要熟讀課文，學(xué)會(huì)帶著問(wèn)題學(xué)習(xí);

(2)課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課。

下面我們看看這些同學(xué)做得好不好?(指名學(xué)生敘述事例，讓學(xué)生辨別正誤。)

(1)上課前，老師正要走進(jìn)教室，只看見(jiàn)教室內(nèi)幾名同學(xué)追逐打鬧，其他同學(xué)加油助威。

(2)上課鈴響了，某同學(xué)還在校園里慢悠悠地走，而且經(jīng)常遲到。

(3)上課前，某同學(xué)把學(xué)習(xí)用品準(zhǔn)備好，在認(rèn)真地預(yù)習(xí)課文;她的同桌桌面上干干凈凈，還在玩弄電子手表。

同學(xué)們想一想，以上同學(xué)的表現(xiàn)，你們有沒(méi)有?你認(rèn)為自己在課前學(xué)習(xí)習(xí)慣方面做得怎么樣?知道自己努力的方向了嗎?有則改之，無(wú)則加勉。

2、課堂上，我們應(yīng)該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。

(1)上課認(rèn)真聽(tīng)講，不亂說(shuō)亂動(dòng)，勇于提問(wèn)，積極回答，積極思考;回答問(wèn)題要起立，聲音響亮;要發(fā)言，先舉手。

(2)上課座姿要端正，讀寫(xiě)姿勢(shì)要正確，努力做到“三個(gè)一”。讓學(xué)生說(shuō)出哪“三個(gè)一”(眼睛離書(shū)一尺遠(yuǎn)，手握筆的地方離筆尖一寸遠(yuǎn)，身體離桌一拳遠(yuǎn)。) ?當(dāng)場(chǎng)示范寫(xiě)字，看姿勢(shì)要點(diǎn)是否掌握。

(3)作業(yè)要字體端正、規(guī)范，書(shū)寫(xiě)格式正確，紙面清潔，不邊做邊玩。

下面我們?cè)倏纯催@些同學(xué)做得好不好?(指名學(xué)生敘述事例，讓學(xué)生辨別正誤。)

(1)課堂上，老師在上面講課，下面的同學(xué)有的小聲說(shuō)話，有的在做小動(dòng)作，有的在東張西望，有的在偷偷吃東西，有的趴在桌子上睡大覺(jué)。

(2)課堂上，老師在提問(wèn)問(wèn)題，A同學(xué)積極舉手，回答問(wèn)題聲音響亮;B同學(xué)低下頭，老師叫到時(shí)，慢騰騰地站起來(lái)，回答問(wèn)題聲音特別小。

(3)課堂上，A同學(xué)認(rèn)真寫(xiě)字，紙面清潔;B同學(xué)邊寫(xiě)邊玩，用手轉(zhuǎn)書(shū)。

同學(xué)們想一想，以上同學(xué)的表現(xiàn)，你們有沒(méi)有?你認(rèn)為自己在課堂上做得怎么樣?還有哪些方面需要改進(jìn)?

3、課后，我們又該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。

(1)先復(fù)習(xí)課堂上所學(xué)的知識(shí)，然后再做作業(yè)。

(2)按時(shí)、獨(dú)立、認(rèn)真地完成作業(yè)。

下面我們?cè)倏纯催@些同學(xué)做得好不好?(指名學(xué)生敘述事例，讓學(xué)生辨別正誤，問(wèn)同學(xué)們有沒(méi)有這種情?)

某同學(xué)認(rèn)真、獨(dú)立完成作業(yè)后，再出去玩;某同學(xué)晚上玩得很開(kāi)心，第二天到學(xué)校抄作業(yè);休息日兩天，小剛玩得開(kāi)心極了。明天就要上學(xué)了，今晚急急忙忙把作業(yè)做完;老師布置的課后作業(yè)，小玲從來(lái)都不完成。

4、考試的時(shí)候，我們?cè)撛鯓幼?讓學(xué)生討論發(fā)言。

仔細(xì)審題，認(rèn)真答卷;自己做自己的，不看書(shū)，不交頭接耳，不東張西望。

5、小結(jié)：通過(guò)一節(jié)課的學(xué)習(xí)，學(xué)生進(jìn)一步明確了課前、課中、課后以及考試時(shí)該怎么做，能辨別良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，并敢于剖析自己的不足，指明了努力的方向，將起到防微杜漸的作用。

6、總結(jié)本節(jié)課的內(nèi)容

方案策劃(篇9)

強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊對(duì)比分析，分建立客戶(hù)檔案，定期拜訪，舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，節(jié)假日的優(yōu)惠推廣，收集賓客意見(jiàn)等。同時(shí)完善對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)，銷(xiāo)售技巧，專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能，積極的工作態(tài)度等的培養(yǎng)。使他們成為企業(yè)對(duì)外形象宣傳的有利武器。

1.公關(guān)策劃：首先應(yīng)了解行業(yè)背景，給予有效分析，并對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。形式包括參與具有一定轟動(dòng)效應(yīng)的公共活動(dòng)，有新聞價(jià)值的發(fā)布會(huì)，社會(huì)公眾人物，著名人士的來(lái)訪，參與相關(guān)流行資訊報(bào)道，得到眾多企業(yè)，政府部門(mén)等各行業(yè)團(tuán)體的支持和認(rèn)可，贊助公益事業(yè)等。

2.公司內(nèi)部活動(dòng)資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關(guān)系，定期戶(hù)外的語(yǔ)言圖像廣告策劃，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳等。

3.人力資源的管理培訓(xùn)體系：建立完整的理論培訓(xùn)機(jī)制，根據(jù)不同崗位和職級(jí)由專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，從而不斷提高企業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

4.資源配置：根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需要，合理控制分配各崗位人員，充分發(fā)揮員工的潛能，成為企業(yè)發(fā)展所需的重要資源。

5.績(jī)效考核：建立完整的績(jī)效考核體系，對(duì)員工進(jìn)行工作態(tài)度，職業(yè)素養(yǎng)，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，管理效率等方面的考核，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，使團(tuán)隊(duì)的整體人力有質(zhì)的保障。

6.激勵(lì)制度：提供優(yōu)秀員工的良好待遇，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以人性化的管理，組織外派學(xué)習(xí)，評(píng)選明星人員，突出形象意識(shí)，以月度為獎(jiǎng)勵(lì)周期，持續(xù)性調(diào)動(dòng)員工的工作熱情給予充分的創(chuàng)新空間。

7.福利待遇：針對(duì)相應(yīng)職位制定相應(yīng)的福利待遇，良好的福利待遇是讓員工在一個(gè)認(rèn)知的企業(yè)有成長(zhǎng)和發(fā)揮的必要條件。

總結(jié)

8.企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才及資本，有效的管理和運(yùn)用。以品牌和標(biāo)準(zhǔn)化管理樹(shù)立企業(yè)形象，為賓客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)，贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，是企業(yè)發(fā)展的核心。相信通過(guò)有效的管理和相應(yīng)制度的配套，在不斷的發(fā)展過(guò)程中加以論證和調(diào)整，使企業(yè)走向健康平穩(wěn)發(fā)展的壯大之路。有目標(biāo)才會(huì)有發(fā)展，相信通過(guò)合理的完善，企業(yè)資本將能夠高效有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。

9.企業(yè)要發(fā)展的方式有很多，但是管理永遠(yuǎn)是不能忽視的一點(diǎn)，只有各個(gè)環(huán)節(jié)都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業(yè)才有發(fā)展的潛力和發(fā)展下去的實(shí)力，這些都是永遠(yuǎn)不能忽略的事情。企業(yè)的管理是重中之重，這些都是不用說(shuō)的，但是在管理的.時(shí)候容易出現(xiàn)各種的失誤，所以我們一定要努力!

方案策劃(篇10)

活動(dòng)引言：

新學(xué)年開(kāi)學(xué)伊始，進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)一年的我們，需要對(duì)自己有更進(jìn)一步的要求。班級(jí)也需要有一定的規(guī)定來(lái)督促大家共同進(jìn)步。因此，我們策劃舉行班級(jí)公約及班訓(xùn)的設(shè)計(jì)比賽。

一、活動(dòng)主題：

藥學(xué)92班級(jí)公約與班訓(xùn)設(shè)計(jì)比賽

二、活動(dòng)目的：

1.通過(guò)參與制定班級(jí)公約，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)自我約束的重要性的認(rèn)識(shí)；

2.制定評(píng)選出優(yōu)秀的班級(jí)公約后，班級(jí)將更有章可循；

3.班訓(xùn)的出臺(tái)，將作為一個(gè)警鐘時(shí)刻提醒這我們。它也將是班級(jí)精神的體現(xiàn)。

三．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

時(shí)間：xx年9月27—30日（開(kāi)學(xué)初）

四．活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃：

以寢室為單位（共11個(gè)寢室），各寢室分別提交一份班級(jí)公約和班訓(xùn)，可手寫(xiě)也可打櫻

時(shí)間

活動(dòng)步驟

9月27日

通知比賽內(nèi)容

各寢室準(zhǔn)備公約和班訓(xùn)

第8、9天

班委討論，分別評(píng)選出最優(yōu)秀的公約和班訓(xùn)評(píng)出1.2.3名，并公布結(jié)果

第10天

對(duì)獲獎(jiǎng)的寢室分發(fā)獎(jiǎng)金

*獎(jiǎng)金：（公約：）第一名：30元；第二名：20元；第三名：10元

（班訓(xùn)：）第一名：20元，第二名：15元；第三名：10元 共需：105元

方案策劃(篇11)

一個(gè)汽修廠，要如何去打造自己的尖刀產(chǎn)品，常態(tài)產(chǎn)品以及超常態(tài)產(chǎn)品，看別人是怎么打造的，其實(shí)他這個(gè)店只有一個(gè)功能，一個(gè)洗車(chē)功能，一個(gè)洗車(chē)店如何做整套布局車(chē)友俱樂(lè)部盈利模式？

首先做一款尖刀產(chǎn)品，這個(gè)尖刀產(chǎn)品就是一個(gè)車(chē)友會(huì)，就是所謂的圈子，車(chē)友會(huì)并不陌生？全國(guó)每個(gè)地方都有，就是交點(diǎn)會(huì)費(fèi)進(jìn)來(lái)，有聚會(huì)的時(shí)候AA制。

他這個(gè)就完全不一樣，打這個(gè)就打破這個(gè)慣性，以他的這個(gè)店為中心做車(chē)友會(huì)，車(chē)友會(huì)怎么做呢，他們推出了以尖刀產(chǎn)品為主的三種卡，分別是198元，698元，1398元，

你交398元就可以加入車(chē)友會(huì)，也可以交698，加入進(jìn)來(lái)第一個(gè)價(jià)值就是獲得N次洗車(chē)，具體的數(shù)量不記得了，第二個(gè)價(jià)值你可以做保養(yǎng)，第三個(gè)價(jià)值，和各種各樣的維修，加上各種服務(wù)就已經(jīng)一堆了，絕對(duì)超出你的預(yù)期，這是關(guān)于車(chē)方面的價(jià)值。

關(guān)于車(chē)友會(huì)方面的價(jià)值，你出去聚會(huì)：以前車(chē)友會(huì)出去都是AA制吧，這個(gè)出去聚會(huì)，你可以享受免費(fèi)的吃住，一個(gè)人每次都可以。

加入俱樂(lè)部，不但免費(fèi)洗車(chē)保養(yǎng)，以后出去免費(fèi)吃住酒店，并且加入我們的俱樂(lè)部不僅僅是加入車(chē)友會(huì)，而是加入了一個(gè)生活方式，他這里有本身俱樂(lè)部給你的價(jià)值，還有精神層面的引導(dǎo)，這時(shí)候他的成交率達(dá)到了98%，她的策略先通過(guò)這個(gè)洗車(chē)卡，幾次免費(fèi)洗車(chē)，跟酒店飯店合作，在酒店吃飯住宿也好，免費(fèi)得到洗車(chē)券，拿到洗車(chē)券就可以到他這里來(lái)洗車(chē)，在洗車(chē)的過(guò)程中，問(wèn)他，某某老板有沒(méi)有加入當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部??？

沒(méi)有呀，那我給你介紹一下，他把這個(gè)價(jià)格一說(shuō)，價(jià)值一描述，基本上都掏錢(qián)。

要是你會(huì)不會(huì)掏錢(qián)呢？他就采取這種方式去運(yùn)作，大把的人就進(jìn)來(lái)了，這是打造了一個(gè)尖刀產(chǎn)品。

并且還干了一個(gè)事情，誰(shuí)需要加入車(chē)友會(huì)這群人，很多地方都需要這群人，這時(shí)候就和當(dāng)?shù)氐你y行去談，銀行也會(huì)支持他們，然后和郵政去談，就說(shuō)我們這個(gè)車(chē)友會(huì)，在這里有這么多會(huì)員，你看有什么可以合作的地方。

當(dāng)?shù)氐泥]政也需要這些人，他們也想加入這個(gè)圏子，郵政主動(dòng)買(mǎi)了幾十張金卡，送給郵政自己的客戶(hù)，你看這就是價(jià)值交換吧，只是賣(mài)這個(gè)卡就收回了60-70萬(wàn)的現(xiàn)金，300多，600多，1000多的，大量的人進(jìn)來(lái)了，這就是搞了一個(gè)尖刀產(chǎn)品？

當(dāng)我把你圈到這個(gè)圏子以后，那接下來(lái)我的常態(tài)產(chǎn)品是什么？本身他店里的業(yè)務(wù)就是常態(tài)產(chǎn)品，洗車(chē)，保養(yǎng)，以及其他的周邊服務(wù)，這是不是就是他的常態(tài)廣品，

超常態(tài)產(chǎn)品是什么?其中第一個(gè)就是廣告，搞一次車(chē)友旅行，拉一個(gè)大的橫幅廣告，搞總冠名，贊助車(chē)友會(huì)的一次旅行，你知道要對(duì)接多少錢(qián)嗎？要100萬(wàn)，貼個(gè)標(biāo)到車(chē)上都是3到10萬(wàn)起價(jià)，這是很多人不知道的。

當(dāng)然說(shuō)是100萬(wàn)，成交五六十萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題，一年幾次旅游下來(lái)，是不是比洗車(chē)本身賺的多啊，，這只是其中的一個(gè)超常態(tài)產(chǎn)品，第二個(gè)，你說(shuō)做金融投資的需要不需要這樣一個(gè)圈子？

在這個(gè)里面嫁接了很多金融服務(wù)，包括融資理財(cái)，投資全部嫁接進(jìn)來(lái)，而且他根本就不需要自己走，大把的資源都像他靠攏，跟他主動(dòng)談合作，這是不是就是一個(gè)產(chǎn)品，你看一個(gè)洗車(chē)行，通過(guò)尖刀產(chǎn)品，常態(tài)產(chǎn)品，超常態(tài)產(chǎn)品，做了一條線，就做成這個(gè)樣子了，她懂這個(gè)運(yùn)作比傳統(tǒng)的洗車(chē)行洗車(chē)店厲害多了？

他本身就有這個(gè)優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)他們的圈子互動(dòng)，旅游就是圈子互動(dòng)，成員也是在不停的曬照片。大家都非常的活躍，報(bào)名都是積極的踴躍報(bào)名，因?yàn)槲覀冎鞔蛄艘环N生活方式，他們以后做公益，做活動(dòng)的話，他們這個(gè)車(chē)友會(huì)，是不是可以發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)卮笮偷墓婊顒?dòng)，大家一起來(lái)做公益，做慈善，這個(gè)影響力在你們當(dāng)?shù)囟伎梢匀ネ妗?/p>

他只是把這個(gè)東西梳理清楚了，哪里賺錢(qián)，先推什么，再推什么，最后推什么！把這個(gè)搞明白了，然后在圈子里面互動(dòng)，就這樣簡(jiǎn)單的模式。

方案策劃(篇12)

一、活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日

三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2、 電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3、 場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

4、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo)，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得××*圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得××*柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)

時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）□□圣誕到，好運(yùn)來(lái)！

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。

方案策劃(篇13)

一、概述

（一）項(xiàng)目名稱(chēng)：20xx新春團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)策劃方案

（二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日10：18—15：00

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：金馬飯店國(guó)際廳

二、征集說(shuō)明

（一）集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)20xx新春團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)策劃方案的征集工作。

（二）征集對(duì)象：浙江華瑞集團(tuán)全體員工均可應(yīng)征投稿。以團(tuán)體或個(gè)人為單位均可。

（三）活動(dòng)主題：活動(dòng)以“20xx新春團(tuán)拜會(huì)”為主題。具體團(tuán)拜會(huì)主題或口號(hào)，在策劃方案中另行提出。

三、方案內(nèi)容要求

（一）效果要求：

主題突出，形式新穎，特色濃郁；內(nèi)容與形式完美結(jié)合，有理想的效果和動(dòng)人的場(chǎng)面，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。

（二）主題理念要求：

——突出表現(xiàn)華瑞20xx年度所取得的成績(jī)與對(duì)20xx年度的展望；

——突出表現(xiàn)華瑞全體員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的精神面貌；

——突出表現(xiàn)華瑞集團(tuán)豐富的企業(yè)文化，以及辭舊迎新的喜慶氣氛。

（三）具體活動(dòng)內(nèi)容策劃要求：

要有主題立意、創(chuàng)意基礎(chǔ)及理念（亮點(diǎn)）、具體的結(jié)構(gòu)（整場(chǎng)團(tuán)拜會(huì)的章節(jié)設(shè)計(jì)）、活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)等四個(gè)方面的表述。

其中，團(tuán)拜會(huì)的章節(jié)設(shè)計(jì)中必須包括以下環(huán)節(jié)：1、為集團(tuán)級(jí)“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的先進(jìn)頒獎(jiǎng)；2、文藝演出；3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；4、觀眾互動(dòng)；5、中餐宴。

（四）活動(dòng)形式策劃要求：

圍繞表現(xiàn)主題，采取多種手法，體現(xiàn)華瑞集團(tuán)特色。

四、策劃方案交稿時(shí)間及交稿方式

應(yīng)征者將策劃方案的紙質(zhì)文稿提交到集團(tuán)辦公室（外地團(tuán)體或個(gè)人可以通過(guò)快遞方式郵寄），電子文稿發(fā)送XXX。

交稿截止時(shí)間為20xx年11月23日

郵寄地址如下：

地址：

郵編：

收件人：

聯(lián)系電話：

五、作品權(quán)說(shuō)明：

（一）集團(tuán)將對(duì)有創(chuàng)意的、被采納的策劃方案酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）應(yīng)征者應(yīng)保證所提交的策劃方案或其任何一部分均不會(huì)侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

六、其他

（一）集團(tuán)辦公室提供此次活動(dòng)有關(guān)方面的資料，如企業(yè)文化資料、場(chǎng)地資料等等，做好咨詢(xún)方面的服務(wù)。

（二）在收齊策劃方案之后，集團(tuán)辦公室會(huì)組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方案比選，或?qū)⒄?qǐng)?zhí)峤环桨傅膱F(tuán)體或個(gè)人前來(lái)進(jìn)行方案闡述。

（三）不盡事宜，以協(xié)商形式解決。

方案策劃(篇14)

一、投資開(kāi)店局限性

手持5萬(wàn)，可投資的項(xiàng)目有局限，就拿我開(kāi)小吃店來(lái)說(shuō)，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付，或三個(gè)月一付!

二、裝修及設(shè)施

店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元，15套椅桌6000元，空調(diào)兩臺(tái)6000元，餐具購(gòu)置20xx元。雖然投資不太，但開(kāi)小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來(lái)歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。裝璜期為一個(gè)月。

三、經(jīng)營(yíng)特色

小吃的最大特點(diǎn)，就是做一些一般人做不好，但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店，投資這5萬(wàn)，起碼做老板的是一個(gè)美食專(zhuān)家，能做出各種適合地方習(xí)慣的餐飲小吃來(lái)，再規(guī)范化制作過(guò)程。我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn)，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格。

四、開(kāi)小吃店員工使用

請(qǐng)兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣(mài)送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?，關(guān)系到打折促銷(xiāo)問(wèn)題管理。員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金，統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。員工基本工資為800-1200元，再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均分配。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、為了節(jié)約成本，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中。除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外，盡量用在廣告上。

2、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

六、開(kāi)店毛日利潤(rùn)

這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營(yíng)，日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為3000-5000元。即毛利潤(rùn)為1800元，除去員工工資加費(fèi)用14*60。

七、開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

開(kāi)小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的`食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤(rùn)率才高。食品再好吃，推銷(xiāo)手段也要獨(dú)特。本店采用抽牌打折，是一種買(mǎi)一送一機(jī)率銷(xiāo)售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個(gè)樂(lè)子。

開(kāi)店成功的關(guān)鍵還是靠好的經(jīng)營(yíng)與管理，俗話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功的關(guān)鍵還是在于持之以恒。