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房地產(chǎn)銷售工作計劃

發(fā)布時間:2024-02-07 房地產(chǎn)銷售工作計劃

房地產(chǎn)銷售工作計劃。

編輯在這里向大家推薦一篇與“房地產(chǎn)銷售工作計劃”相關(guān)的文章,感謝您的光臨,我們將帶給您精彩的內(nèi)容,請務必收藏我們的網(wǎng)站。為了更輕松地解決工作難題,與同事建立良好的關(guān)系是十分重要的,而制定工作計劃則是非常關(guān)鍵的一步。通過制定工作計劃,我們可以做到有條不紊、明確無誤地進行工作。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇1)

房地產(chǎn)銷售月工作計劃


作為房地產(chǎn)銷售人員,每個月的工作計劃是非常重要的。通過制定詳細、具體且生動的計劃,我們能夠更加高效地開展銷售工作,實現(xiàn)銷售目標。下面是我為一個月的工作制定的銷售計劃,希望能夠給大家提供借鑒和參考。


第一周:市場調(diào)研與分析


我將利用第一周的時間進行市場調(diào)研與分析。這是非常關(guān)鍵的一步,只有深入了解市場需求和競爭情況,我們才能制定出有效的銷售策略。具體的工作內(nèi)容包括:


1. 調(diào)研市場需求:我將分析當前市場的需求趨勢,了解客戶對房地產(chǎn)的需求和偏好。通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)和客戶反饋,我能夠更好地了解客戶的需求痛點,從而在銷售中提供更有針對性的解決方案。


2. 競爭情報收集:我將密切關(guān)注競爭對手的動態(tài),了解他們的產(chǎn)品、推廣策略和銷售策略。同時,我也會觀察他們的優(yōu)勢和劣勢,從而為自己的銷售工作提供參考和借鑒。


3. 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果進行市場定位:通過對市場需求和競爭情況的分析,我將為自己的銷售工作制定市場定位,明確銷售目標和策略。


第二周:客戶開發(fā)與維護


在第二周,我將集中精力進行客戶開發(fā)與維護工作??蛻羰卿N售工作的核心,只有與客戶建立良好的關(guān)系,我們才能夠成功推動銷售。具體的工作內(nèi)容包括:


1. 尋找潛在客戶:通過市場調(diào)研和拓展人脈,我將尋找潛在的購房客戶。這包括通過社交媒體、線上線下活動、口碑傳播等方式,積極與潛在客戶接觸和溝通。


2. 建立客戶數(shù)據(jù)庫:我將建立客戶數(shù)據(jù)庫,記錄客戶的基本信息、需求和溝通記錄。這能夠幫助我更好地了解客戶,提供個性化的服務和推薦。


3. 維護老客戶:除了開發(fā)新客戶,我也會將時間和精力放在維護老客戶上。通過定期電話、郵件或面談,我將詢問客戶的房地產(chǎn)需求,提供相關(guān)的房源信息和服務,以維持良好的關(guān)系并保持客戶的忠誠度。


第三周:銷售技巧培訓與提升


第三周,我將進行銷售技巧培訓與提升。銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧直接影響著銷售業(yè)績的提升。具體的工作內(nèi)容包括:


1. 學習產(chǎn)品知識:我將深入了解所銷售的房地產(chǎn)項目,包括房源信息、開發(fā)商背景、房地產(chǎn)市場情況等。這樣我能夠?qū)蛻舻膯栴}有全面的回答,增強客戶對我的信任和購房意愿。


2. 銷售技巧培訓:我將參加銷售技巧培訓課程,學習如何更好地進行銷售溝通、如何挖掘客戶需求,并提供個性化的解決方案。通過不斷地學習和提升,我能夠更加專業(yè)地開展銷售工作,提高銷售業(yè)績。


第四周:銷售推廣與跟進


第四周,我將進行銷售推廣與跟進工作。這是銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié),通過有效的推廣和跟進,我們能夠促成更多的銷售成交。具體的工作內(nèi)容包括:


1. 推廣活動策劃:我將策劃并組織一系列的推廣活動,包括線上線下宣傳、優(yōu)惠促銷等。通過各種活動,我能夠吸引潛在客戶的注意,引導他們與我聯(lián)系。


2. 銷售溝通與跟進:我將與潛在客戶進行銷售溝通與跟進,了解他們的購房需求和意愿,并提供相關(guān)的房源信息和解決方案。我將建立持續(xù)的溝通渠道,通過電話、郵件、面談等方式,不斷跟進客戶,提高成交率。


以上是我為一個月的房地產(chǎn)銷售工作制定的詳細、具體且生動的計劃。通過市場調(diào)研與分析、客戶開發(fā)與維護、銷售技巧培訓與提升以及銷售推廣與跟進,我能夠更好地開展銷售工作,并實現(xiàn)銷售目標。與此同時,我也會不斷總結(jié)經(jīng)驗,不斷調(diào)整和改進工作計劃,以適應市場的變化和客戶的需求,提升自己的銷售能力和工作效果。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇2)

白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情,定的10套的綠線任務合情合理。兩組每組5套綠線,湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個人,等月底時獎罰分明。根據(jù)今年1月份5套,2月份4套的業(yè)績,3月份這10套任務我很有信心,一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務。但在3月中旬的時候,售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價,甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,導致老業(yè)主情緒波動很大,出現(xiàn)大批量退房情況,針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,

1)讓銷售盡量去安撫老客戶。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢,算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,退了可惜。

2)用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項目工期很快,從正月初六開始不間斷的動工,而且星光的戶型周邊的項目確實比不了。

3)分析降價樓盤降價的原因。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源,但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤,另外目前珠江道12號的入住率相當?shù)?,這些因素星光大道都不會出現(xiàn)。

4)實在安撫不了的客戶,直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認定要退房,銷售安撫后還是毅然決然,那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,退房后我們還可以再高價賣給其他客戶,以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施,退房情況基本遏止住了,但是依然有9批老業(yè)主還是流失,我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

截止到3月29日,本月共銷售8套,銷售額5637255元,實收預付款2380500元。距離月底還有3天時間,希望我們再努力拼一下,爭取完成任務。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇3)

一.宗旨

本計劃是,完成銷售指標實現(xiàn)目標。

二.目標

較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌。

調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇4)

灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃,安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后,及時編排項目竣工驗收的計劃,并按計劃實施,確保項目如期交付使用。

暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關(guān)工作,并及時報批報驗。

芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。

秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理,提高報批效率,為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。

5、勤快,團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇5)

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調(diào)查,明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位,明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理:

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底,要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務,付費標準與付款方式等。

注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預備銷售

主要工作:

一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓;

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構(gòu);

三、其他物料準備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段:銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調(diào)整,實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

主要工作:

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃

分期、分類的動態(tài)價格策略:內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策

市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設計:

1、圍墻2、廣告牌3、logo指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,及時反饋市場信息、銷售狀況,對反饋的信息加以分析和匯總,適時做出具有針對性的調(diào)整;

三、完成銷售,實現(xiàn)公司項目的目標利潤率,提交營銷總結(jié)報告。

20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃3

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:

綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應提供關(guān)于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢工作計劃

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇6)

以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎,“特洛伊城”的企業(yè)精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作,改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化,改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后,有著不同專業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)、以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據(jù)推論,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級,實行末尾淘汰。

4、推行例會制,提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制,對階段性工作總結(jié)提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調(diào)整:

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),落實部門應匯報執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗,改進方法,完善提高。

5、推行各級責任制,有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導層分工:

總經(jīng)理:負責全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務部。

項目經(jīng)理:負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理:負責公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部,負責各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理:負責營銷工作,分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細致到部門各細節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應根據(jù)公司的20xx年工作計劃,在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇7)

20某年即將過去,這一年有很多地方需要改進,現(xiàn)結(jié)合20某年的工作狀況,對行政人事部20某年工作總結(jié)匯報如下:

人事管理

一、人員招聘

根據(jù)公司制定的20某年度招聘任務和人員需求計劃,行政人事部通過現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡招聘、熟人介紹等渠道進行招聘。20某年度公司機關(guān)部門共入職26人,其中已離職11人,留崗率為58%;20某年公司機關(guān)部門共離職39人,較上年度增加18%。

離職原因分析

二、公司目前員工總體情況

截止12月中旬,公司目前員工人數(shù)為87人,其中工程類人員16人,營銷類人員10人,綜合管理服務類人員18人(行政、財務、各項目物業(yè)主管),勞務人員35人,其他人員8人(機械隊、維修隊)。

三、薪酬和社保福利

(1)薪酬:截至目前,已發(fā)放8個月薪資,總額達2331988.62元。

(2)社保:截止12月上旬,公司已為符合條件員工繳納完成養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五大保險,并及時辦理了社保其他業(yè)務。目前公司參保人數(shù)共20人,20某年度社保費已全部繳納完成,公司共計承擔196580元,較上年度減少14%。

行政管理

1、辦公用品、耗材日常管理

依據(jù)公司辦公用品管理規(guī)定,行政人事部每月初根據(jù)庫存量及各部門上報的辦公用品實際需求量編制采購計劃,經(jīng)相關(guān)部門審批完成后交由材料部采購,行政人事部負責辦理驗收、入庫手續(xù),各部門按計劃領(lǐng)用并登記,月末對領(lǐng)用的辦公用品進行統(tǒng)計,并核算各部門成本,在保證以節(jié)約為目標的原則下,確保各部門辦公用品的正常使用。20某年度辦公用品費用合計3831.9元,比上年度節(jié)約近5600元。

耗材:20某年度耗材費用共計2825元,比上年度節(jié)約975元。

飲用水:20某年度飲用水消費達13957.5元,比上年度減少1806.5元。20某年行政人事部將繼續(xù)堅持節(jié)約原則,在保證工作正常開展的情況下,做好辦公用品、耗材日常管理工作。

2、考勤管理

據(jù)統(tǒng)計20某年1月—11月份,各部門人員請假考勤情況如下:

3、證照管理

為給公司創(chuàng)造良好的外部條件,20某年及時完成了對各公司的營業(yè)執(zhí)照及組織機構(gòu)代碼證的網(wǎng)上年審工作,并按照公司證照管理規(guī)定,對各公司證照借閱進行管理,不斷完善管理手續(xù),確保公司對外事務的安全和順暢。

三、工作中存在的不足

1、人事工作進展緩慢,效率較低:

(1)人員招聘效率低,針對人員流動性較大的部門、群體,無長效人才儲備機制,不能及時有效的補充各崗位空缺;

(2)招聘途徑單一,沒有積極有效的采取多渠道多元化的方式進行招聘;

(3)招聘的人員與公司實際需求存在一定差距,人崗不匹配,這是導致員工離職率高的重要原因之一;

(4)培訓體系不健全甚至是缺失,缺乏系統(tǒng)、長期的培訓計劃和專業(yè)性培訓。公司人員整體業(yè)務素質(zhì)較低,不能有效的履行崗位職責,工作效率低,員工的主動學習能力較差;

(5)缺少健全完善的薪酬體系,只注重表面,沒有深化,不能很好的吸引優(yōu)秀人才,市場競爭力低;

(6)本年度每月薪資發(fā)放時間拖延,也是導致員工離職率高的重要原因。(7)日??冃Э己肆饔谛问剑冃У募钭饔脹]有充分發(fā)揮。

2、行政工作量大,涉及面廣,有些工作只是完成在表面,缺乏深入。各項職責不明確,缺乏目標,工作效率低。

3、公司的企業(yè)文化和團隊建設工作基本為零,沒有從長遠角度來考慮公司的發(fā)展,只局限于眼前的事務工作;

20某年工作目標

根據(jù)部門20某年的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢,行政人事部計劃從以下幾方面開展20某年度的工作,全面推行目標管理:

1、根據(jù)公司發(fā)展要求認真做好員工的招聘工作:20某年是公司的發(fā)展之年,規(guī)范之年,行政人事部將根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,制定和落實好公司人力資源的招聘工作,利用春節(jié)后的現(xiàn)場招聘會這個有利時機為公司多引進優(yōu)秀人才,同時加大公司人才引進政策的宣傳,來組織和實施人員招聘工作。

2、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作:20某年行政人事部將根據(jù)員工整體狀況和公司實際情況,加強員工業(yè)務技能培訓,著重加強管理人員的培訓,全面提高管理水平和業(yè)務技能,然后再采取崗前培訓和在職一帶一的培訓方式,對員工進行全面系統(tǒng)的有針對性的培訓,這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務技能得到進一步的提升。行政人事部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核,并將其培訓情況和表現(xiàn)情況建檔備案,為公司儲備人才收集第一手資料。

3、強化行政工作的監(jiān)督、管理和檢查。在以后的行政管理工作中,堅持原則,規(guī)范各項管理規(guī)定,并根據(jù)公司工作實際情況,對有關(guān)規(guī)章制度及時修改、完善,使其更加符合公司工作實際的需要。

4、加強日常與領(lǐng)導、員工的溝通與交流,更好的了解員工的工作和生活,使考核達到應有的效果,激勵員工發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。

5、20某年行政人事部將在團隊建設及企業(yè)文化建設方面多下功夫,通過組織活動、集體協(xié)作,改善緊張的工作環(huán)境,緩和員工之間的矛盾,增進大家之間的感情,以便能更好的合作,提高工作效率。

“天下難事始于易,天下大事始于細”,隨著公司的發(fā)展壯大,我們將加大行政、人事管理力度和員工培訓等各項工作,20某年我們的工作將更加繁重,要求也更高,行政人事部全體員工將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的一年,為萬里的發(fā)展貢獻自己的力量!

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇8)

房地產(chǎn)銷售工作計劃



房地產(chǎn)行業(yè)一直是一個充滿競爭的行業(yè),房地產(chǎn)銷售工作計劃對于確保銷售團隊的順利運作和業(yè)績的提升尤為重要。本文將詳細介紹一個完整的房地產(chǎn)銷售工作計劃,包括目標設定、市場分析、銷售策略、銷售推廣和團隊管理等方面的內(nèi)容。


目標設定


一個成功的房地產(chǎn)銷售工作計劃需要明確的目標設定。銷售團隊應該確立具體的銷售目標,如銷售額、市場份額、客戶滿意度等。同時,還需要設定時間表和里程碑,以便及時評估團隊的進展情況。


市場分析


在制定銷售計劃之前,了解目標市場的情況至關(guān)重要。銷售團隊需要進行詳盡的市場分析,包括目標客戶群體、競爭對手、市場趨勢等等。通過市場分析,銷售團隊可以抓住潛在的機會和挑戰(zhàn),制定相應的銷售策略。


銷售策略


在明確目標客戶群體和市場情況后,銷售團隊需要制定相應的銷售策略。銷售策略應該包括產(chǎn)品定位、定價策略、渠道選擇以及銷售促銷活動等。銷售策略還需要考慮客戶需求和心理,以提供個性化的銷售服務。


銷售推廣


銷售推廣是房地產(chǎn)銷售工作計劃中不可或缺的一部分。推廣活動可以包括線上線下廣告宣傳、與媒體合作、組織展覽和活動、開展推薦計劃等等。銷售團隊需要根據(jù)目標市場的特點和客戶喜好,制定合適的推廣措施,并進行有效的推廣投放。


團隊管理


良好的團隊管理是一個成功的銷售工作計劃的關(guān)鍵。銷售團隊的成員需要有明確的角色分工、合理的獎勵機制、有效的溝通渠道和培訓機會。團隊管理應該注重激勵團隊成員,提高他們的工作積極性和專業(yè)能力。


總結(jié)


一個完整的房地產(chǎn)銷售工作計劃應該包括目標設定、市場分析、銷售策略、銷售推廣和團隊管理等方面的內(nèi)容。只有通過明確的目標、深入的市場分析、制定合理的銷售策略、有效的推廣措施和良好的團隊管理,銷售團隊才能夠在激烈的競爭環(huán)境中取得成功。因此,制定一個全面且具體的銷售工作計劃對于房地產(chǎn)銷售行業(yè)來說是至關(guān)重要的。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇9)

房地產(chǎn)銷售月工作計劃


房地產(chǎn)銷售是一個競爭激烈的行業(yè),為了取得成功,銷售人員需要制定周詳?shù)墓ぷ饔媱潯1疚膶⒃敿毥榻B一份房地產(chǎn)銷售月工作計劃,以幫助銷售人員在充滿挑戰(zhàn)的市場中取得卓越表現(xiàn)。


第一部分:市場調(diào)研


在進行房地產(chǎn)銷售之前,市場調(diào)研是至關(guān)重要的一步。銷售人員需要了解當前市場的趨勢、競爭對手的情況以及潛在客戶的需求。在月初的第一周,銷售人員應該花費時間分析市場數(shù)據(jù)和行業(yè)動態(tài),并提出對策。這可以包括研究房地產(chǎn)項目、探訪競爭對手的銷售中心以及收集潛在客戶的聯(lián)系方式。


第二部分:潛在客戶開發(fā)


了解市場后,銷售人員應該集中精力尋找潛在客戶。這可能包括策劃市場推廣活動、與房地產(chǎn)經(jīng)紀人建立合作關(guān)系以及進行電話營銷。在月初的第二周,銷售人員應該制定一套詳細的潛在客戶開發(fā)計劃,并努力在接下來的兩周內(nèi)追蹤和聯(lián)系潛在客戶。他們還可以通過參加行業(yè)聚會和展會來擴大客戶網(wǎng)絡。


第三部分:銷售目標設定


一旦潛在客戶開始出現(xiàn),銷售人員應該設定具體的銷售目標。這可以是銷售額、簽約數(shù)量或客戶滿意度等方面的目標。在月初的第四周,銷售人員應該與團隊討論并設定銷售目標,然后將其分解為可操作的小目標。他們還應該建立客戶開發(fā)和跟進的時間表,以確保目標的實現(xiàn)。


第四部分:銷售技巧培訓


在工作計劃中,銷售人員應該不斷提升自己的銷售技巧。這可以通過參加銷售培訓課程、研究銷售書籍和觀察成功銷售人員的實踐來實現(xiàn)。銷售人員應該在月初的第三周安排時間進行自我提升,并與團隊分享新的學習成果。通過不斷學習和改進,銷售人員可以提高談判能力、客戶關(guān)系管理技巧以及解決問題的能力。


第五部分:團隊合作與協(xié)調(diào)


為了成功,銷售人員需要與團隊密切合作和協(xié)調(diào)。在月初的第四周,銷售人員應該安排團隊會議,以分享進展情況、解決問題并制定未來的計劃。他們還可以參加團隊建設活動,以增強團隊協(xié)作精神和溝通能力。與團隊一起工作可以帶來互相學習和支持的機會,從而提高整個團隊的銷售績效。


本文以上詳細介紹了一份房地產(chǎn)銷售月工作計劃。這個計劃涵蓋了市場調(diào)研、潛在客戶開發(fā)、銷售目標設定、銷售技巧培訓以及團隊合作與協(xié)調(diào)等重要步驟。通過遵循這份工作計劃,銷售人員可以更好地應對市場挑戰(zhàn),達到銷售目標,并取得卓越的銷售業(yè)績。

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房地產(chǎn)銷售工作計劃15篇


為了幫助您更好地理解小編編輯了這份易懂的“房地產(chǎn)銷售工作計劃”,希望這些資料能夠為大家提供幫助大家可以分享和借鑒。為了讓我們的職業(yè)發(fā)展更加順暢,那么現(xiàn)在是時候用心做好一份工作計劃了。工作計劃是自我和工作的連接。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇1

房地產(chǎn)銷售的新年工作計劃

工本站發(fā)布房地產(chǎn)銷售的新年工作計劃,更多房地產(chǎn)銷售的新年工作計劃相關(guān)信息請訪問工本站工作計劃頻道。

★工本站工作計劃頻道為大家整理的房地產(chǎn)銷售的新年工作計劃,供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

不經(jīng)意間,XX年年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

XX年年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里,銷售業(yè)績并不理想,[某項目名稱]共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,累計合同金額15637000元,已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

XX年年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調(diào)令,在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——****項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在*****項目和[某項目名稱]之間:[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的.客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,培訓員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴。

XX年年工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。

2009年工作計劃

新年的確有新的氣象,公司在****的商業(yè)項目——**娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師**;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃:

1、希望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集**娛樂城的數(shù)據(jù),為**娛樂城培訓銷售人員,在新年期間做好**娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃,在**娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作,狗年成為新項目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財富。

祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進步!

祝愿公司在新的一年中,生意興隆、財源廣進!

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇2

房地產(chǎn)銷售工作計劃二該工作計劃包括目的、目標、工作發(fā)展計劃、計劃評估總結(jié)和日常計劃五個部分。

一、目的

該計劃旨在實現(xiàn)100萬的銷售目標,并將集團員工人數(shù)增加10人。該計劃的目的是確保完成目標并實現(xiàn)目標。

二、目標

1.全面深入地把握我們“產(chǎn)品”定位的優(yōu)勢,自由運用。

2.根據(jù)你之前知道的信息,從其他來源搜索,收集1000條客戶信息。

3.鎖定30個潛在客戶。

4.努力實現(xiàn)銷售目標

三、工作計劃

眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,我們的房地產(chǎn)銷售也是一種“服務”,所以售前服務是我們工作的'重中之重。正因為如此,我的工作發(fā)展規(guī)劃也是圍繞“售前服務”展開的。

1.通過多種渠道廣泛收集客戶數(shù)據(jù),經(jīng)過初步分析后輸入,并在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業(yè)務知識,讓自己在掌握房地產(chǎn)銷售特點的基礎上有進一步深入的體驗,讓自己在客戶面前自如運用,回答得好。

2.盡可能為感興趣的客戶提供服務(比如根據(jù)客戶需求及時告知原房子和價格),讓客戶了解房子和價格,并在此基礎上與客戶互動。其次,給客戶一種無形的壓力,比如:住房緊張,物價上漲等。激起他們的購買欲望。

3.在與客戶電話溝通的過程中,實時掌握客戶的心理動態(tài),并根據(jù)這些對客戶進行分類。

4.在溝通過程中,針對感興趣的客戶,保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。如果客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或想了解更多,他們可以安排面試。

5.面試前要做好各種充分的準備,這樣才能確定房屋、面積、單價等。對某人/某事了如指掌

6.每次面試后總結(jié)分析結(jié)果,向上級匯報,聽取領(lǐng)導意見??朔щy,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)奮斗。

7.總結(jié)摸索進步。

四、計劃評估摘要

一個月后,要評估本月的工作成績和計劃執(zhí)行情況,總結(jié)得失,為下個月的工作做準備。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇3


作為一名有多年工作經(jīng)驗的房地產(chǎn)銷售人員,我深知在這個競爭激烈的行業(yè)中,制定有效的銷售工作計劃是非常關(guān)鍵的。這份工作計劃將有助于梳理銷售思路、明確目標,并幫助我更好地執(zhí)行銷售策略以取得成功。


1. 定義目標


我將明確制定明確的目標。這將包括銷售額、銷售數(shù)量和銷售周期等指標。通過設定明確的目標,我可以量化我的工作進展,并通過不斷追蹤和評估自己的銷售表現(xiàn)來及時調(diào)整策略。


2. 定位目標客戶


我將定義我的目標客戶群體。通過對市場進行調(diào)研和分析,我將確定潛在客戶的特點、需求和偏好。這將有助于我更好地定位并鎖定適合他們的房地產(chǎn)產(chǎn)品,并制定相應的銷售策略。


3. 建立客戶關(guān)系


建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系是房地產(chǎn)銷售成功的關(guān)鍵。我將積極與潛在客戶進行溝通,了解他們的需求和要求,并提供專業(yè)的建議和解決方案。我將主動與既有客戶保持聯(lián)系,并提供持續(xù)的售后服務,以增加客戶的忠誠度和推薦率。


4. 有效利用營銷手段


為了增加曝光度和吸引潛在客戶,我將有效利用各種營銷手段。這包括線上線下宣傳活動、廣告投放、社交媒體營銷等。我將根據(jù)目標客戶的特點選擇適合的渠道,并精確定位和傳播我的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息。


5. 持續(xù)學習和提升技能


房地產(chǎn)市場不斷變化和發(fā)展,作為銷售人員,需要不斷學習和提升技能。我將參加相關(guān)行業(yè)培訓、研討會和展覽會,以了解最新的市場趨勢和消費者需求。我還將閱讀相關(guān)書籍和文章,與同行交流分享經(jīng)驗,以提高自己的銷售技巧和知識水平。


6. 高效管理時間和資源


房地產(chǎn)銷售工作需要處理大量的信息和任務,因此高效管理時間和資源是非常重要的。我將使用時間管理工具,如日程安排和任務列表,來優(yōu)化工作流程。我還將合理分配和利用資源,如人力、財務和市場推廣等,以提高銷售效能。


7. 建立合作伙伴關(guān)系


在房地產(chǎn)銷售工作中,與其他專業(yè)人員的合作是非常重要的。我將積極與房地產(chǎn)開發(fā)商、金融機構(gòu)、律師和設計師等建立合作伙伴關(guān)系,為客戶提供全方位的服務。通過與他們的合作,我可以共同提高客戶滿意度,并實現(xiàn)互利共贏的局面。


8. 監(jiān)測和評估銷售表現(xiàn)


我將定期監(jiān)測和評估我的銷售表現(xiàn)。通過分析銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋,我可以及時發(fā)現(xiàn)問題和機會,并及時調(diào)整銷售策略。我還將定期與領(lǐng)導和同事進行交流和討論,以借鑒他們的經(jīng)驗和建議,優(yōu)化自己的銷售工作。


這份房地產(chǎn)銷售工作計劃將幫助我制定明確的目標、定位目標客戶、建立客戶關(guān)系、有效利用營銷手段、持續(xù)學習和提升技能、高效管理時間和資源、建立合作伙伴關(guān)系,并監(jiān)測和評估銷售表現(xiàn)。通過執(zhí)行這份工作計劃,我相信可以在這個競爭激烈的房地產(chǎn)市場中取得成功。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇4

時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃,現(xiàn)將計劃制定如下:

一、銷量指標:

上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元

二、計劃擬定:

1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計劃》

2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》

三、客戶分類:

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

四、實施措施:

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇5

房地產(chǎn)銷售工作計劃表

作為銷售人員,最大的一點忌諱就是以貌取人,如何制定房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?下面是收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃的資料,希望大家喜歡。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇1

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出20XX年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃,不妥之處,請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇2

在已過去的20XX年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場

從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20XX年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20XX年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20XX年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20XX年的銷售任務,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點是XX*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇3

x月份不論是輝煌還是昏暗,都已經(jīng)成為過去,我們每個人都應該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,迎接美好的每一天。20xx年x月的工作計劃如下:

一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓,其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,培訓人員以我為主,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓就兩點要求,一是要積極向上,二是要以工作息息

相關(guān)。我暫時計劃x月份前兩節(jié)課由我培訓,內(nèi)容為談客流程及談客技巧,如果時間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。

x月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,但是根據(jù)x月份的活動,我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,只要我們一心一意的努力總會有希望,所以我計劃暫定目標xx套。源于本年的銷售任務是個億,在開盤前盡力銷售,不能把希望都寄托在開盤,每個人都盡力而為。

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,還有5名新人,這5名新銷售爭取早日上崗,達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績,“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外,利用閑暇時間多多學習,俗話說“技多不壓身”,多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我x月的工作計劃,根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,包括提升自己,我都會繼續(xù)用心的做。爭取x月份超額完成任務,這就是我最大的目標。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇6

一、做好市場調(diào)查

作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的,結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務去做一些調(diào)查,銷售工作注定是非常難做的,在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我,做好市場調(diào)查非常簡單的事情,但是一定要好好的去體會,當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的,通過市場七去了解現(xiàn)在的行情,這對于銷售工作有很大的幫助,過去的20xx年整體的行業(yè)狀況還是不錯的,當然這些都是一些很簡單的東西,第一步做好的就是調(diào)查工作,當然不可急躁,在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣,這絕對是非常有必要的,我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現(xiàn)好這些,當然有很多事情都是需要這樣做的。

二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務

作為一名房地產(chǎn)銷售,其實從另外一個角度來看也是一名服務者,需要為客戶用心的去解答問題,把好的房源提供給客戶,這個過程會非常的有意義,作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面,還是在個人的業(yè)務水平上面,這幾點都是非常有必要做好的,當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題,未來工作當中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題,把自身的業(yè)務水平提高了才能夠提供更好的銷售,作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮,在談業(yè)務的時候一定是非常用心,細心的,我會加強這方面的能力,面對客戶一定要具備這幾點。

三、態(tài)度端正,堅定信心

工作當中不是一路順風,銷售工作一定是會遇到很多問題,當然也會有挫敗感,但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石,我會堅定不移的去做好自己,未來時間很長,我也會把這些好的東西發(fā)揚光大,把細節(jié)的上面的東西完善好,提高自己抗壓能力,不求進度,發(fā)揮好自己的業(yè)務能力。

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的.建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出xx年工作計劃。

一、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

二、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇7

x月份不論是輝煌還是昏暗,都已經(jīng)成為過去,我們每個人都應該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,迎接美好的每一天。20xx年x月的工作計劃如下:

一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓,其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,培訓人員以我為主,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓就兩點要求,一是要積極向上,二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃x月份前兩節(jié)課由我培訓,內(nèi)容為談客流程及談客技巧,如果時間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。

x月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,但是根據(jù)x月份的活動,我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,只要我們一心一意的努力總會有希望,所以我計劃暫定目標xx套。源于本年的銷售任務是2.5個億,在開盤前盡力銷售,不能把希望都寄托在開盤,每個人都盡力而為。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇8

對公司擬投資項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容:

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

根據(jù)相應的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四、提出初步的項目操作總體思路。

跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應的營銷策略;

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。

④競爭對手的產(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑦競爭對手的背景和實力。

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇9

房地產(chǎn)銷售工作計劃書新選

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經(jīng)過20xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的.目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇10

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的告急行業(yè)之一,迥殊是邇來幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融求助緊急到來今后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了弘大的求助緊急。為了敷衍此次求助緊急,我們相處了很多的方式,但是皆是治標沒有治本,所以我們一定要相處一個號的方式戰(zhàn)打算來。

一個好的房地產(chǎn)營銷企圖必須有一個好的打算書,以正正在集團上控制局部營銷舉行。市場營銷打算更看重產(chǎn)品取市場的閉系,是引誘戰(zhàn)折衷市場營銷勤懇的緊張工具、房地產(chǎn)公司要念提高市場營銷效能,必須教會如何制訂戰(zhàn)實行正確的市場營銷打算。

正正在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份劣秀的營銷打算特別很是告急。通俗來說,市場營銷打算包羅打算提綱:對擬議的打算給予扼要的綜述,以便經(jīng)管部分徐速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀:供給有閉市場,產(chǎn)品、互助、配銷渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料。

3.時機取結(jié)果解析:綜開緊張的時機取搬弄、劣劣勢、戰(zhàn)打算必須觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果。

4.目標:確定打算正正在銷售量、市場占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標。

6.行動企圖:本企圖問復將要做什么?誰去做?什么時辰做?費用若干好多?

打算書一開尾便應對本打算的緊張目標戰(zhàn)建議做一扼要的概述,打算提綱可讓上級主管很快掌握打算的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應附正正在打算提綱今后。

打算的誰人部分背責供給取市場、產(chǎn)品、互助、配銷戰(zhàn)微不雅狀況有閉的背景資料。

應供給閉于所效力的市場的資料,市場的范疇取添加取決于以前幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來鑒別列出,而且借應列出有閉顧客需供、不雅觀念戰(zhàn)置辦動作的趨勢。

應列出以前幾年來產(chǎn)品線中各緊張產(chǎn)品的銷售量、價值、好益額戰(zhàn)純利潤的資料。

緊張應辨明緊張的互助者并就他們的范疇、目標、市場占據(jù)率、產(chǎn)品量量、市場營銷策略戰(zhàn)任何有助于懂得其打算戰(zhàn)動作的其他特征等圓面加以闡述。

應闡明影響房地產(chǎn)未來的告急的微不雅狀況趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技藝的、政治司法的、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根蒂,找出緊張的時機取搬弄、優(yōu)勢取劣勢戰(zhàn)局部營銷時代內(nèi)公司正正在此企圖中面臨的結(jié)果等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的緊張時機取搬弄指的是中部可以左右企業(yè)未來的成分。寫出那些成分是為了要建議一些可給與的行動,應把時機戰(zhàn)搬弄分出繁重急緩,以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注。

只需遵照上面的銷售打算來義務,即使沒有克沒有及夠回到前幾年銷售巔峰的時辰,也會回到一個沒有錯的地步,因為我們是根據(jù)我們最理論的情況來義務的,這樣我們的銷售義務才會做到最好。疑賴我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復曩昔,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復興盛!

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇11

房地產(chǎn)銷售員工工作計劃如何規(guī)劃呢?我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚?。下面是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售員工工作計劃7篇,希望大家喜歡!

房地產(chǎn)銷售員工工作計劃篇11、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面??刂魄榫w我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。上進心和企圖心:上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情,要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當某產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。2、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。3、了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。4、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5、保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。6、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標。8、加強自身學習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,不僅要精通賣房業(yè)務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。房地產(chǎn)銷售員工工作計劃篇2一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20__年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是__公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的房地產(chǎn)銷售員工工作計劃篇3一、市場方面1、做好市場調(diào)研,分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,做詳細對比表,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆;2、有針對性的進行宣傳,固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;二、銷售方面1、改變銷售策略,運用假銷控進行后期銷售;2、調(diào)整說辭,讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,先說服自己再說服客戶,在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作;三、人員方面1、置業(yè)顧問要加強學習,提高自己的專業(yè)知識水平,并端正自己的管理與被管理意識;2、改變每天早會方式,置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃,讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行,3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉,把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識,90分過關(guān),不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費;四、回款方面本月必須把首付款全部催回,若有怠慢催款工作導致不能及時結(jié)賬的后果自負;房地產(chǎn)銷售員工工作計劃篇4一、建設自身努力做好的工作,不僅僅是工作本身,做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎,這么久的經(jīng)驗告訴我急一定是沒有任何作用的,對于接下來的工作,我還是很期待,但是又不能夠盲目,更多的是對這份工作的態(tài)度,做好工作,我自身一定是不斷學習,很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情,但其實每一個銷售都不這么認為,一名銷售精英也在不斷地學習,所有人都在學習,這不是自己做出了多少業(yè)績,自己有多少客戶可以忽視的東西,九月份我依然會學習,我努力建設好自己,是為了做出更好的業(yè)績,達到一名房地產(chǎn)銷售應有的狀態(tài)。二、確立目標目標是我的動力,不管是在什么時候不管是自己的業(yè)績多么顯著,前提一定是要有著目標支撐,我們在知道自己應該去做什么的時候面對工作,面對業(yè)績也就不會感受到很大的壓力了,作為銷售壓力不管在什么時候都有,但是我們應該盡量減少因為工作帶來的壓力,這是我現(xiàn)在無比確認的事情。有一個很明確的目標,似乎確定一個目標不是那么簡單的事情,有時候自己不知道自己要去做什么,這就是很麻煩的事情,我的目標就是在九月份把業(yè)績做好,一定不會讓業(yè)績低于八月份的業(yè)績,我相信我們工作一定是在進步,我不希望自己做的越查在,不跟他人比,但是一定要跟自己比。三、穩(wěn)住心態(tài)在什么時候亂了陣腳一定就會敗下陣來,不能因為遇到小小挫折就亂了自己,做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)一定會穩(wěn)住,不管是即將到來的就越好,還是今后的任何時候,做一名心理素質(zhì)強大的房地產(chǎn)銷售。房地產(chǎn)銷售員工工作計劃篇5一、市場方面1、市場動向:信息搜集不夠,對其他樓盤信息掌握不夠全面,影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā):一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子,沒能針對性,不能擴大宣傳面,基本吳堡大街上的人都認識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了,發(fā)了單子也無人問津;3、客戶維護:由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,與客戶溝通說辭太單調(diào),不能激發(fā)客戶購買欲;二、管理方面1、來客來電登記不夠明確,多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓,忽略的實戰(zhàn)技巧,以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說,不能達到專業(yè)化給予客戶所需;3、對于休假、請假的管理松散,使得員工心態(tài)散漫,不能全身心的投入工作中;三、銷售回款方面本月回款懈怠,置業(yè)顧問催收付款方式有問題,客戶不予配合,總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;房地產(chǎn)銷售員工工作計劃篇6一、日常工作首先,毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作,也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員,在下一個月里,我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個月里我雖然只遲到了一次,但是就因為這遲到一次,我的全勤獎兩百塊錢就沒有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎,也是為了能在公司里好好表現(xiàn),我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標。2、在每天來到自己的工作崗位后,整理好自己辦公桌上的資料文件,把頭一天完成的工作回顧一次,然后再把沒有完成好的工作,抓緊時間繼續(xù)做完。再把自己一天要完成的重點工作標記一下,然后再有條理性、有側(cè)重點的完成好。3、在給自己縷清思路后,就開始正式進行工作,首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈,上午兩條,下午三條。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息(是要有利于客戶的),和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈后,再發(fā)群消息,把公司手上的房屋信息和資源,以及優(yōu)惠套餐價格,配以一段具有誘惑力的文案,再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個群。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢,我就要在第一時間給到他回復,并且分析他的需求,和目的,來跟他進行有效率的溝通。二、門店工作在門店的時候,要時時刻刻保持自己認真投入到工作中的狀態(tài)。如果有客人主動進來看房,我要放下手頭上的工作,順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹。為他做好熱情的服務,了解他真實的需求,跟他進行匹配的介紹。并且留下他的聯(lián)系方式,把他作為我的一個潛在客戶來培養(yǎng)。如果沒有客戶到來的時候,我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶,預約客戶,至少在下一個月里我要預約到五個客戶過來看房。房地產(chǎn)銷售員工工作計劃篇7一、給自己更大的壓力作為房地產(chǎn)的銷售員,我認為我的工作能力是遠不止如此的,所以我決定給自己一點工作上的壓力,看看自己的工作極限在哪,我會在四月份開兩個網(wǎng)絡銷售端口,我目前一直都是一個銷售端口,能夠看到我的客戶總是那么些人,能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊?,所以我決定賭一把,開兩個,這樣我就能更多的客戶找我看房了,因為開端口是需要資金投入的,所以這讓我下了很大的決心,我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。二、給自己制定工作目標在這個月,我必須要達成以下工作目標。1、出租方,算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù),以這個為參考值,我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,并沒有多很多,我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。2、賣房,公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個,想要在這個時候賣房會輕松很多,我給自己定了一個不是很難完成的目標,這個月我要賣出五套以上的房子,這其實只要自己努力一下,還是很好完成的。3、別墅房,我來到這里工作這么久了,我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,我都牢牢的記在腦海中,我做夢都想開一單別墅房,在這個月我一定要多跟客戶推薦一下,也不要錯過人任何有能力購買的客戶,我要填補我的職業(yè)空缺。三、加強跟客戶的交流我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),客戶給忽視了,我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到,他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,而且他們有成單經(jīng)驗,知道我這個銷售是否靠譜,成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶,我就沒有再堅持了,我覺得十分有必要再篩選一遍,上一刻可能別人還沒有購買意向,說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流,我不能總是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作能力再強,我沒有客戶那也是徒勞。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇12

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應提供關(guān)于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇13

關(guān)于今年最后一個季度的銷售收尾計劃還是讓我十分重視的,如果不能夠提出一個具有挑戰(zhàn)性的目標以及相應的規(guī)劃,那么我也很難在房地產(chǎn)銷售市場占據(jù)屬于自己的一片區(qū)域,如果可以的話我還是希望能夠憑借自己的努力盡快升職成為銷售助理,為了實現(xiàn)以后的人生抱負還是應該要預測第四季度的形勢并制定一份銷售工作計劃。

一方面我應該要認清本地房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)實并申請調(diào)去新市場進行開辟,其實前三個季度的鍛煉已經(jīng)讓我在做好本職工作的同時也具備了一定的管理經(jīng)驗,適逢這次要在另外一個區(qū)域成立新公司的契機令我感到躍躍欲試,即便我明白新環(huán)境的條件相比于在這里來說還是幾分艱苦的,但是對于從事銷售工作者的我來說越是難以打開的市場越是證明成功以后的收獲是巨大的,這樣一個難得的機會放在自己的面前自然是要好好謀劃一番才能有所得。不過為了保險起見我還是在不影響現(xiàn)有工作的情況下再去進行爭取,否則的話萬一進不去新團隊還影響了正常的銷售工作可就有些得不償失了。

另外一方面我還是應該要做到最大化利用現(xiàn)有客戶資源才能有所進步,即便自己在以往的時候已經(jīng)做到普通銷售所能完成的業(yè)績挑戰(zhàn),但是有些時候僅僅只是滿足于現(xiàn)有的收獲很難讓自己在銷售工作中獲得成長。關(guān)于這一點我要將稍顯雜亂的客戶資源進行分類管理才能進一步進行推銷工作,有些時候多揣摩一下客戶的意圖并站在對方角度進行思考才能讓自己制定規(guī)劃更為全面,在客戶拒絕推銷的時候還要多反思一下對方是為什么會產(chǎn)生暫時不需要這類的想法。

最后則是需要針對現(xiàn)有的房型以及客戶的需求來選擇推銷方式,無論是購房、租房還是相應的支付方式上面都要根據(jù)現(xiàn)實的情況來為客戶進行思考,這樣的話即便交易不成功也能夠結(jié)交到一個潛在的優(yōu)質(zhì)客戶,尤其是自己良好的服務態(tài)度給予對方一個良好印象以后便能為下次的合作奠定基礎。另外由于平時不同的銷售員之間還會出現(xiàn)幫助同事進行代理銷售的緣故,所以自己在這方面應該要提前和客戶解釋好才能夠避免以后出現(xiàn)權(quán)責不明一類的問題。

對于銷售工作來說底線以及服務態(tài)度便能夠拉開大家之間的差距,在進行推銷的時候必須要做到有底線的誠實才能夠獲得對方對自己的信任,另外優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度也是能夠形成良好形象的一項銷售技巧,我相信不管是哪一類的銷售員工都應該先將自己包裝成商品推銷出去才能夠深入討論接下來的簽單問題。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇14

實踐活動中提升行政效能,創(chuàng)新推進項目建設和房產(chǎn)營銷等工作,全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢,順利完成了“雙過半”目標任務?,F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報告如下。

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米,同比增長34.14%;新引進和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個房地產(chǎn)項目,到位縣外資金17.5億元,同比增長17.58%。

(二)公租房項目建設有力有效。20xx年312套公租房續(xù)建項目主體封頂,目前正進行項目總平施工和配套設施建設,預計年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項目,預計20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶(其中新增3戶),發(fā)放租賃補貼12.19萬元,完成全年目標任務的99.3%。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作?,F(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷、團結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū)3個區(qū)域),總占地面積24.95畝,拆遷戶數(shù)308戶,總拆遷面積12095平方米,計劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,完成全年目標任務43%,預計全年能夠完成308戶,完成目標任務154%。

(四)城市營銷力爭突破。上半年,通過異地巡展、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展營銷活動等,有效提升了我縣的知名度和美譽度。開展了“金堂首屆迎春燈會”、“教育金堂、財富金堂”走進西昌、“情系中江客戶聯(lián)誼會”、“成都品牌房產(chǎn)走進青?!钡戎黝}營銷活動;借勢油菜花節(jié)、菌博會、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動,加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點,在華西都市報、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳;利用金堂電視臺、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺,持續(xù)推廣城市形象。

(五)市場監(jiān)管和項目促建并舉并進。把嚴格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務服務統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng),提高開機率;積極探索商品房預售資金監(jiān)管新方式;加強專項執(zhí)法檢查,重點對開發(fā)企業(yè)商品房預售資金、銷售現(xiàn)場、合同備案、促銷廣告等進行嚴格監(jiān)管,對成阿新城項目違規(guī)售房實施了行政處罰,對責令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江、星島國際、華地財富廣場等項目作出關(guān)閉項目網(wǎng)簽的處理。同時,加大對開發(fā)企業(yè)的政務服務力度,提高政務服務質(zhì)量和水平,組織、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會議4次,到房地產(chǎn)項目現(xiàn)場解決問題6次,協(xié)調(diào)解決了金山國際、恒合時代城、鷺洲城邦、潤利鑫項目、維羅納等項目的用電、用水、阻工、市政道路建設等影響項目建設和銷售問題,并協(xié)助鷺洲城邦、華爾茲、勝業(yè)望園、希望未來城、恒合時代城等項目辦理報規(guī)報建手續(xù)。

(六)物業(yè)管理進一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個,面積65萬平方米。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設,其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進行物業(yè)服務。積極會同相關(guān)部門,探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制,充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年,調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起,回復涉及物管的信訪件55個,按時辦結(jié)率達100%。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件,轉(zhuǎn)移登記4459件,抵押登記4075件,其他登記1498件。同時,房屋信息查詢利用制度進一步完善,有效防止房屋信息泄露,確保房屋信息使用安全。

(八)確保全縣房屋住用安全。重點開展了學校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。完成鐵人三項賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查,發(fā)出整改通知書84份,并督促整改到位,無房屋安全事故發(fā)生。

(九)扎實開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照縣委總體部署,結(jié)合我局工作實際,采用“找準兩個載體、抓好三個結(jié)合、堅持四個走訪、著力五個解決”的活動方式,扎實推進群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與黨風廉政建設和正風肅紀工作有機結(jié)合,扎實開展第一階段工作,廣泛征求意見,查找問題,建立臺賬,實行問題管理,著力提升隊伍素質(zhì)能力和行政效能,打造政治堅定、業(yè)務精良、作風過硬的房管干部隊伍。深入開展“走基層”、“五進”等活動,做好了聯(lián)系服務群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作。

(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機,公布信息不及時,存在有誤導消費者的現(xiàn)象;預售資金監(jiān)管不夠嚴格。主要原因是:側(cè)重于強調(diào)政務服務,市場執(zhí)法失之于軟;預售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動性不足,合力不夠。

(二)項目促建任務落實較慢。對于房地產(chǎn)項目促建確定的任務,相關(guān)職能部門在推進過程中,主動服務意識較差,配合解決問題力度不夠,甚至落不到實處。特別是項目協(xié)調(diào)用地、用電和設施配套等方面落實較慢。主要原因是:部門本位意識較重,服務意識較差,有安排無督促,有任務缺落實。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進度較慢,項目資金缺口大。主要原因是:搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度,改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,物業(yè)小區(qū)不斷增多,居民維權(quán)意識增強,加之個別物業(yè)服務企業(yè)行為不規(guī)范,導致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮。主要原因是:物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,除屬地管理外,涉及行業(yè)主管部門較多,部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動不足,一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠,營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠,針對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破。主要原因是:在營銷方法和手段上不夠大膽,接地氣不夠。

下半年工作中,我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,按照“穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放”的工作基調(diào),爭當“四個標兵”,奮力完成全年各項目標任務。

(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項目招商力度,積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平,進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展,提高宜居水平,推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判,穩(wěn)定企業(yè)和購房者預期,盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力,確保全年目標任務順利完成。

(二)有序推進住房保障工程建設。在把好工程質(zhì)量、專項資金和建設過程安全“三關(guān)”的前提下,加快工程進度,確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式,實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房,有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃,深入研究項目實施的穩(wěn)定風險和可行性,加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法,結(jié)合我縣實際,進一步完善和出臺優(yōu)惠政策,調(diào)動群眾參與改造的積極性,切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎上,加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,確保全年改造任務的順利完成。

(四)深入推進城市營銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點,突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團購渠道,實現(xiàn)城市營銷效果的化。通過在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展,進一步鞏固市場;積極籌備“天府水城.金堂號”冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車),預計9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,通過cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動,集中展示精品房產(chǎn),開通看房直通車,吸引更多人在我縣購房置業(yè)。

(五)加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制,推動建設、工商、稅務、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動,清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設、商品房銷售、中介服務機構(gòu)的違規(guī)違法行為,嚴查各種違法違規(guī)行為,規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務流程,重點加強預售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。同時,建立健全物業(yè)管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責任,通過以獎代罰的方式,激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準入機制,嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,實現(xiàn)退出備案率達100%。

(六)加強項目促建服務。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務為目標,以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)項目加快建設為重點,進一步提升政務服務質(zhì)量,積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備、建設、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難,推進項目加快建設。同時,加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控,積極協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題,切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險。

(七)高標準開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照全縣統(tǒng)一要求,不打折扣,不搞變通,認真落實第二階段和第三階段各項具體工作,把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實際,進一步用好“三視三問”群眾工作法,建立健全群眾訴求解決機制,實行臺賬管理、問題管理,大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務群眾“最后一公里”的問題等,著力建設一支為民務實清廉的房管干部隊伍。

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月,今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,統(tǒng)一一下思想,共同計劃所余四個月的工作,力爭完成全年銷售目標。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模的一年,今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤,在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗?;蛟S年初確定今年目標時,不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度,八個月過去了,相信同事們應該已高興地看到,嶺南組時間過半完成銷售目標已過半,東方組總銷售業(yè)績也已近半,z項目開售時間因故推遲,但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的,當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績,上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同,嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州,對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置,全面清理和明確了各職能部門的職責分工,明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明,有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目,營銷組、項目組、物管處密切配合,出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學習的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下,克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難,出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,為在九、十月銷售旺季出佳績,文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,規(guī)模大、設計復雜,過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組,經(jīng)過等同事的努力,保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目,由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個項目上半年的成績,初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性,也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,共同支持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門、各職位的職責,為各職位的職業(yè)化發(fā)展,建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目,在項目完成后,相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。

回顧前階段的工作,市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題:

首先表現(xiàn)在:責任心不夠強,配合不夠默契,有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,公司曾收到投訴函件,并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次,內(nèi)部成本核算不清,成本控制不利。直接成本算不清,財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。

再次,權(quán)力與職責不匹配,授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題,公司認為,上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?,F(xiàn)在看,年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的,但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

經(jīng)過xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!

房地產(chǎn)銷售工作計劃 篇15

時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃,現(xiàn)將計劃制定如下:

一、銷量指標:

上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元

三、客戶分類:

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

四、實施措施:

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2.制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出年工作計劃。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2.建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

5.在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃,希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。

房地產(chǎn)銷售主管工作計劃


日子如同白駒過隙,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編為大家收集的房產(chǎn)工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)銷售主管工作計劃 篇1

我非常榮幸今年成功的晉升為經(jīng)理助理,這是我這么就工作以來第一次晉升,我也是非常的想把這份工作做好,這樣才能對的起領(lǐng)導對我的信任,就算是對我于我個人而言,我也不想自己把這份工作搞砸,但是我清楚的知道自己的離經(jīng)理助理的這個崗位還是有所差距的,要想順利的開展我的工作,我就不得不給自己制定一套工作計劃了。

首先我要做的就是把自己的崗位職責了解清楚,這樣才不會導致工作出現(xiàn)失誤的情況,既然身為經(jīng)理助理,我最主要的.任務就是幫助經(jīng)理完成他的一切工作,我起到的僅僅的輔助作用,這點我得把自己的工作定位搞清楚。

一、完善個人能力,盡快的適應崗位

我能有這次晉升的機會,很大的原因在與,原本的經(jīng)理助理也升職了,導致這個崗位缺失,對于公司而言,我的工作能力是最接近這個崗位的人,所以我也就成為了這個崗位的不二人選。既然有工作經(jīng)驗豐富的前輩,我就要放下自己的身段,向她虛心的求教,能在她身上學到工作經(jīng)驗,那將能讓我迅速的適應這份工作,但是前提是在不耽誤她工作的情況下。還有就是自己總結(jié)工作經(jīng)驗,既然現(xiàn)在已經(jīng)上崗了,對于經(jīng)理給我的工作任務,我就要從中學到東西,保證每一次都能比上一次要好。只有自己的個人能力提上去了,才能更快的適應這份工作。

二、工作開展,注意工作效率

在進行日常工作的時候,比如處理公司的文件、經(jīng)理的行程安排、會議的記錄工作等等,雖然是要要求自己的不犯錯,但是也不能一味的求穩(wěn)妥,而忽略了工作效率,如果經(jīng)理給我的文件,我雖然每一項都分類的很好,但是我卻沒呢個在規(guī)定時間內(nèi)完成,還不是要被罵,所以說,我在接下來的工作中找到那個點,可以讓自己既能把工作失誤的幾率降到最低,也能最大程度的提高工作效率。做我們房地產(chǎn)公司的,業(yè)務那么多,而且基本上都需要經(jīng)理過目,他的工作量大,也對應著我的工作量也大。我的工作效率提上去了,才能最大程度的給經(jīng)理分擔工作。

三、明確工作方向

我的首要任務就是不要讓經(jīng)理在工作中有任何的壓力,負責好經(jīng)理辦公室的一切事由,比如說在經(jīng)理工作前,先把需要他簽字的文件都擺好。在需要開會的時候,提前在會議室,把需要的東西準備好,方案書提前打印好,不能浪費經(jīng)理的一分一秒,我接下來的工作方向就是盡可能的做好經(jīng)理的助手,讓他能全身心的投入到工作上去。

房地產(chǎn)銷售主管工作計劃 篇2

在已過去的20xx年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是xxx公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售。我將結(jié)合20xx年的銷售及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售主管工作計劃 篇3

時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間我們即將進入新的一年。新年是充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的一年,對我來說也是非常重要的一年。因此,我制定了一個工作計劃,現(xiàn)在計劃如下:

一、銷量指數(shù):

上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每季度7萬元,5萬元

二、規(guī)劃:

1、《房地產(chǎn)年度銷售計劃》是年初起草的

2、每月初擬《房地產(chǎn)月銷售計劃表》

三、客戶分類:

根據(jù)收到的每個客戶,將現(xiàn)有客戶分為三類:A類客戶、B類客戶、C類客戶,對各級客戶進行綜合分析。實現(xiàn)不同的客戶,采用不同的服務。愉快地來,滿意地回。

四、實施措施:

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng),尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門經(jīng)理,你必須自己承擔責任,在遵守公司規(guī)定的同時,盡最大努力開展業(yè)務工作。

2、制定學習計劃。學習對于業(yè)務人員來說非常重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學習方向,補充新能源。專業(yè)知識和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。

3、加強與客戶的信息交流,增加感情,堅持每周聯(lián)系一次A類客戶,半個月聯(lián)系一次B類客戶,每月聯(lián)系一次C類客戶。始終與已經(jīng)達成交易的客戶保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源,做好收集出版社和開發(fā)客戶的工作。做好生意。

房地產(chǎn)銷售主管工作計劃 篇4

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的`資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃,不妥之處,請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。

房地產(chǎn)銷售主管工作計劃 篇5

作為一名房地產(chǎn)的員工,怎么給公司帶來更大的效益,自己賺更多的錢才是工作的目標,為此一定要有屬于自己的工作計劃,結(jié)合自己的個人情況,制定工作計劃,我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工,在公司工作了才一年了,成績一直都非常的一般,在公司的反響也不大,今年的工作馬上就要進入正軌,為此我為自己制定了以下的工作計劃:

一、加強自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解

我身為咱們xx房地產(chǎn)的銷售員新員工,要是連自己都不了解工作業(yè)務上的事情,那我還怎么去為客戶們提供幫助呢,不過這也不是一件簡單的事情,我必須要花費更多的`精力到自己的業(yè)務建設上。從我們目前的業(yè)務能力可以明顯的看出,我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切,而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極,這也令得我的房產(chǎn)銷售業(yè)績明顯比不過別人,所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點,不過學習這回事可不容易,我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗,同時我也會多多聽取一下別人給我的見解,這樣才能取長補短以便達到更好的效益,雖然別人或許不會給我太多的建議,但是我只要堅持下去,那么我終歸還是會有一點收獲的。

二、加強交流能力

當然了,想做好房地產(chǎn)這一塊的工作,不在平日里多多走動是不行的,這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力,不然是沒辦法了解到客戶們的需要的,所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大,這除了和我們的工作能力有關(guān)系外,也和我們的思維想法有關(guān),唯有積極主動地去感受客戶們的需求,才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。

我在新年里會做好這幾個方面的工作:

一是力爭自己在上班的時候不遲到,認真積極地處理好自己的工作任務;

二是發(fā)展更多潛在的客戶,并滿足客戶們的合理需求;

三是配合好部門里的同事,共同開展新一輪的工作任務。

如果我能把這些問題都給處理好的話,那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍,只可惜我的想法雖然挺好的,但是實際操作起來可沒有這么容易啊,這肯定是一個漫長的學習過程,但是我一定會照著計劃好的目標努力前行的,相信在不久的將來,我定能為咱們xx公司作出更大的貢獻!

房地產(chǎn)銷售主管工作計劃 篇6

1、每天準時到公司。(能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻!)

2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)。

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的'所有戶型你都會了若指掌。

6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況。

7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房。(每周至少一個)。

8、下決定每天找尋一個新客戶。(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增。

14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資。(收租)

16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤。

18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務員應多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。

20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗),準備第二天工作計劃。(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,檢查自己做到了什么,沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待!

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃


工作計劃,就是對下一階段的工作提前做出規(guī)劃,高效率的工作計劃是什么樣的呢?經(jīng)過精心挑選幼兒教師教育網(wǎng)給大家?guī)砹祟}目為“房地產(chǎn)銷售年終工作計劃”的文章,閱讀本頁面后你會發(fā)現(xiàn)自己對這個問題的看法有所改變!

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇1

引言:

作為一名房地產(chǎn)銷售人員,了解并制定一個詳細、具體和生動的年度工作計劃至關(guān)重要。年度工作計劃對于指導個人行動、實現(xiàn)銷售目標以及提高銷售績效都起到至關(guān)重要的作用。本文將詳細介紹一個房地產(chǎn)銷售人員的年度工作計劃。

第一部分:設定目標

在編制年度工作計劃之前,首先需要設定明確的目標。目標的設定應該既可實現(xiàn)又具挑戰(zhàn)性,以激勵個人盡力工作。房地產(chǎn)銷售人員的目標可能包括銷售額、銷售量、簽訂合同數(shù)等。例如,我們可以設定每個季度的銷售目標,同時確定年度總銷售目標。這將為制定年度工作計劃提供一個明確的指導。

第二部分:市場調(diào)查和競爭分析

在制定年度工作計劃之前,需要進行完善的市場調(diào)查和競爭分析。這些信息對于確定目標市場、了解目標客戶需求以及應對競爭對手至關(guān)重要。通過市場調(diào)查和競爭分析,我們可以了解到不同房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢和劣勢,從而確定自己的銷售策略。我們還可以通過研究競爭對手的定價策略、推廣活動以及客戶評價來提高自己的銷售手段和服務質(zhì)量。

第三部分:制定銷售策略

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和目標設定的依據(jù),制定我們的銷售策略也是非常關(guān)鍵的。根據(jù)不同的目標市場和客戶需求,我們可以通過不同的銷售渠道和推廣活動來吸引客戶的注意。例如,我們可以開展線下活動,如置業(yè)咨詢會、開放式遛房等,吸引潛在客戶親身參觀項目,增加他們的購房決策信心。同時,線上渠道也是不可忽視的,我們可以通過社交媒體、網(wǎng)站等途徑擴大品牌曝光度和銷售范圍。另外,個人的銷售技巧和服務質(zhì)量也是吸引客戶和實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。因此,我們需要不斷提升自己的銷售技巧、了解行業(yè)最新動態(tài)以及向客戶提供專業(yè)和個性化的服務。

第四部分:制定銷售計劃

銷售計劃是制定年度工作計劃的核心部分。在編制銷售計劃時,我們可以將年度目標分解為季度和月度目標,并制定相應的銷售計劃。銷售計劃應該包括具體的銷售任務、推廣活動安排、資源的分配以及銷售預算等。通過合理分配資源和明確銷售時間表,我們可以更好地跟蹤銷售情況,并且在銷售過程中進行調(diào)整和優(yōu)化。

第五部分:建立銷售團隊

在房地產(chǎn)銷售工作中,建立和管理一個高效的銷售團隊非常重要。我們可以通過培訓和激勵措施來提高銷售團隊的績效,并確保團隊成員的銷售技巧和專業(yè)知識不斷提升。同時,合理分配業(yè)績目標和資源,激勵銷售團隊的積極性和創(chuàng)造力。通過團隊合作和相互支持,我們可以更好地實現(xiàn)市場銷售目標。

結(jié)語:

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃對于指導個人行動、實現(xiàn)銷售目標以及提高銷售績效至關(guān)重要。通過設定明確的目標、進行市場調(diào)查和競爭分析、制定銷售策略和銷售計劃,以及建立高效的銷售團隊,我們可以在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域取得更好的業(yè)績。無論是個人還是團隊,只有通過制定和執(zhí)行詳細、具體和生動的年度工作計劃,我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇2


作為一名擁有多年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的專業(yè)人士,我明白一個明確的年度工作計劃對于成功實現(xiàn)銷售目標至關(guān)重要。在這篇文章中,我將詳細介紹一個完整的房地產(chǎn)銷售年度工作計劃,以幫助銷售團隊達到優(yōu)異業(yè)績。


第一步:明確銷售目標


在編制年度工作計劃之前,明確銷售目標是至關(guān)重要的。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場狀況,制定具體、可量化和可實現(xiàn)的目標。目標的設定應該囊括銷售額、銷售數(shù)量、市場份額、客戶滿意度等方面,同時也要考慮到銷售團隊的能力和資源。


第二步:制定銷售策略


根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境,制定銷售策略是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。要進行市場調(diào)研,了解目標客戶的需求、購房偏好和購買能力;要研究競爭對手的產(chǎn)品、定價和宣傳方式;要根據(jù)調(diào)研結(jié)果,制定定位策略、銷售渠道和促銷手段,以吸引潛在客戶并增加銷售。


第三步:建立銷售團隊


一個強大的銷售團隊是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。要招募優(yōu)秀的銷售人才,具備溝通能力強、銷售技巧嫻熟和團隊意識強的特點。要給予銷售人員專業(yè)培訓,提升其銷售能力和專業(yè)知識。要建立良好的激勵機制,鼓勵銷售人員不斷努力,充分發(fā)揮他們的潛力。


第四步:制定市場推廣計劃


市場推廣是吸引潛在客戶和增加銷售的重要手段之一。根據(jù)目標客戶特征和市場調(diào)研結(jié)果,確定最合適的市場推廣方式,如戶外廣告、網(wǎng)絡媒體、電視廣告等。同時,制定具體的宣傳計劃,包括發(fā)布公司動態(tài)、團隊表現(xiàn)以及產(chǎn)品特點和優(yōu)勢等信息,提高公司知名度和形象。


第五步:管理客戶關(guān)系


客戶關(guān)系管理是保持現(xiàn)有客戶和增加回頭客的關(guān)鍵。通過建立一個客戶數(shù)據(jù)庫,并進行分析和分類,可以更好地了解客戶需求和購買習慣。定期與客戶保持聯(lián)系,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務,及時解決客戶問題和投訴。同時,要通過促銷活動、禮品贈送等方式提高客戶滿意度,增加客戶忠誠度。


第六步:制定銷售預算和績效評估


一個明確的銷售預算和績效評估體系有助于監(jiān)控銷售活動和調(diào)整策略。根據(jù)公司財務狀況和市場需求,制定合理的銷售預算,包括宣傳費用、銷售人員薪酬和獎勵等。同時,建立績效評估指標,根據(jù)銷售額、客戶滿意度、銷售數(shù)量等指標對銷售團隊進行評估和激勵。


第七步:定期監(jiān)控和調(diào)整計劃


定期監(jiān)控和調(diào)整計劃是保證年度工作計劃順利實施的關(guān)鍵。根據(jù)實際銷售情況和市場變化,及時進行銷售策略和計劃的調(diào)整。通過分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋以及客戶滿意度調(diào)查結(jié)果來識別問題和機會,并采取相應的措施來解決問題和優(yōu)化銷售計劃。


在一個競爭激烈的房地產(chǎn)市場中,一個明確的年度工作計劃是實現(xiàn)銷售目標的基礎。通過明確銷售目標、制定銷售策略、建立強大的銷售團隊、制定市場推廣計劃、管理客戶關(guān)系、制定銷售預算和績效評估以及定期監(jiān)控和調(diào)整計劃,銷售團隊可以更好地應對市場挑戰(zhàn),實現(xiàn)業(yè)績的突破。我相信,只要按照這個完整的房地產(chǎn)銷售年度工作計劃執(zhí)行,并配合不斷學習和提升銷售技能,銷售團隊將有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出,取得卓越的業(yè)績。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇3

(一)以“xx”項目建設為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設任務

(1)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(2)20xx年度工作安排

1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份:基礎工程完成。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(4)工程質(zhì)量

“xx”項目是市重點工程,也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“xx”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(5)預決算工作

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:

1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃,“xx”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇4

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部,即“兩室四部”。隨著“xx”項目進入建設施工階段,擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標,在整體上提升集團的競爭力。

(二)建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成“xx”特色的企業(yè)管理體系。同時,根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業(yè)管理意識,最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。

(三)以”xx”發(fā)展為歷史契機,加快集團公司總體建設。

“xx”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動能,以使xx集團傲立于房地產(chǎn)之林。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇5

在過去的一年,我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績,月平均簽約房源50套,達到了領(lǐng)導下發(fā)的銷售目標,為公司帶來了豐厚的利潤。

我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理,為我的銷售團隊感到無比的自豪與驕傲。新的一年里,我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力,現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計劃:

第一,房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟走向,仔細研究房地產(chǎn)市場變化情況,得出相應策略。目前,政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī),是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的。

第二,分析房源信息,制定詳實銷售方案。新的一年,我們的銷售主體房源是小高層樓房,我們必須就這類房源有足夠充分了解,結(jié)合市場需求加以銷售。

第三,針對不同房源產(chǎn)品,確定不同客戶群。我們必須研究并切實進行有效的房源銷售客戶管理,有針對性的開展客戶采集推薦導購工作。

總而言之,新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略,為圓滿、超額完成全年銷售目標而努力!

在已過去的一年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年銷售工作計劃。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)銷售任務,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇6

應在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示:

目標房產(chǎn)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格:價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務:提供全面的物業(yè)管理。

廣告:針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預算增加30%。

研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

房產(chǎn)市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。

不知不覺,我們應該寫來年的工作計劃,我們需要開始整理崗位的年度工作計劃素材。“凡事預則立,不預則廢”,年度工作計劃亦是如此。那么,你可能也需要試著寫一下崗位了!也許下面的“房地產(chǎn)銷售年度工作計劃”正合你意!僅供參考,希望能為你提供參考!

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇7

我。規(guī)劃概述

鑒于棗陽彩業(yè)城一期標店、家居大賣場、小商品城的銷售目標,需集資3億20xx 元,制定以下市場分析和銷售計劃。

二.機會與問題分析

項目立足百盟集團,擁有充足的商業(yè)支持和豐富的專業(yè)市場運營經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,首開即達到1400多組認可籌碼即為明證。

1、機遇與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響,棗陽人民對百盟和百盟工業(yè)城的順利開業(yè)寄予厚望。充滿期待。然而,這幾年來,棗陽萬象城、首爾等模仿百盟的商業(yè)模式相繼在XX市涌現(xiàn),搶走了一批投資者和個體戶。但是,由于他們的不專業(yè)和不負責任,也傷害了一些投資者和自營家庭。我們現(xiàn)在要做的,就是重新找回客戶的信心,讓他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)劣勢分析

棗陽百盟光彩工業(yè)城無論是棗陽還是襄陽,連武漢都是獨一無二的。不過,目前項目的整體包裝和宣傳,并沒有詮釋出項目本身的宏大、飛機般的氣勢。對于一個近百萬平米的超大型項目,幾個板塊同時上馬,無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等,都是一個很大的挑戰(zhàn)。 3個多月的時間,103天完成3億元的集資不是問題,而是目前的市場預熱,形象的出現(xiàn),沙盤模型的制作,各家媒體的決心資源、客戶的積累、各項政策的制定和人事工作還沒有開始??磥?,要實現(xiàn)3億元的支付目標,難度很大。

3.問題分析

截至今日,共報名112組,距離10月28日開場僅剩33天。按目前日均值計算3、4組拜訪 截止10月28日,可拜訪新客戶105組。 70%成交率,可增加74組質(zhì)押籌碼。加上此前累計承諾的189組。全部質(zhì)押后僅新增105組質(zhì)押。按照70%的轉(zhuǎn)讓率,可完成實際交易132組,每組50萬筆,開盤可完成銷售6598萬筆。這是經(jīng)過半年的準備才實現(xiàn)的。如果要在短短3個月內(nèi)完成近5億的銷售額,實際支付3億,按照目前的來電訪問量,顯然是不可行的。商業(yè)地產(chǎn)的竣工開業(yè)普遍遵循“賣不動,投資先行”的原則,簽約的商戶也更受投資者和個體戶的關(guān)注。公布入市商戶信息,可起到促進招商引資的積極作用。

三。目標

1、財務目標

一期標準店鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,300完成100萬元還款

2、營銷目標

一期可銷售近500套標準店鋪,全部銷售可完成銷售額2.5億元??赏瓿蓪嶋H還款1.5億元。小商品城、家居大賣場要完成銷售額2.5億元,完成實繳1.5億元。反之,交易量為1000戶,登記組1428個,訪問組2040個。以103天為周期,平均每天接待20組新客戶。分三店同時接待,每店每天接待7組新顧客。

四。營銷策略

目標市場:XX市高收入家庭、個體戶、公務員,年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位:低風險、低投資、高回報的純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格:價格略高于市場水平。

發(fā)行渠道:

1.通過專業(yè)的廣告公司,將項目整體重新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、建筑書籍、傳單、折頁)、紙張杯子、手提袋等)銷售材料的設計和制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,制定項目定位、推廣、營銷、各種宣傳活動的方案。

3、組建精英銷售與投資團隊,投資與銷售相結(jié)合,最大限度地利用客戶資源。

4.服務:提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告:

1、10月28日標準店一期開業(yè),設計了一套全新的廣告形象和文案,重點推廣大商用航空母艦,為客戶提供最大的商業(yè)安全保障。

2、針對即將到來的家居大賣場和小商品城,設計一套品牌廣告屏,逐步替代主題店、炒作、籌款、開業(yè)等屏。

五、行動計劃

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司與廣告公司的簽約。

2、10月10日前完成全市各類媒體資源整合篩選

3、10月18日前完成首批廣告屏設計發(fā)布。

4、10月18日前,完成經(jīng)理及以上級別2人,銷售及相關(guān)人員6人,共18人。

5. 10月20日前,家居大賣場和小商品城接待點完成裝修預售材料和道具,交付使用,開始預購期

6。 10月30日,家居大賣場或小商品商場開始接受客戶的誠心登記(認繳資金)。

7. 11月中下旬開盤時間視募捐情況而定。

8. 12月前十天,家居大賣場或小商品市將開始接受誠懇的客戶登記(用于籌款)。

9. 20xx年1月中下旬,開盤時間將根據(jù)認可及融資情況確定。

10. 11月10日前,第一期標準店將開始誠意登記

11、12月30日前,標準店一期將根據(jù)認可及融資情況開業(yè)。

六.控制

按照上面的行動計劃,每個月都會有一個開幕活動。推出的產(chǎn)品對于自營家庭來說太可能不一樣了,但對于投資者來說,它們幾乎是一樣的。為了讓各個細分市場在不混淆客戶的情況下完成開業(yè)銷售任務,我們只能差異化產(chǎn)品,盡力滿足不同客戶群體的不同投資需求。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇8

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應提供關(guān)于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關(guān)的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話,目標應分層次地加以說明,應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格:價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務:提供全面的物業(yè)管理。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預算增加30%。

研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇9

在地產(chǎn)房產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,房產(chǎn)市場營銷計劃包括:

1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)房產(chǎn)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標:析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標:確確定計劃在銷售量、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.房產(chǎn)市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要房產(chǎn)市場營銷方法。

6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇10


在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域,制定一個明確的年度工作計劃對于取得成功至關(guān)重要。這個計劃應該根據(jù)多年的工作經(jīng)驗來制定,以幫助你更好地管理時間和資源,提高銷售成績。以下是一個例子,可以讓你更好地理解如何撰寫房地產(chǎn)銷售年度工作計劃。


1. 目標設定:


- 確定你想要實現(xiàn)的銷售目標。這可能包括銷售額、銷售數(shù)量、客戶滿意度等方面。


- 設置可衡量的目標,如每月銷售額增長10%。


2. 市場分析:


- 分析目標市場中的競爭對手和行業(yè)趨勢。


- 了解當前市場需求和客戶喜好。


- 追蹤經(jīng)濟和政策變化對房地產(chǎn)市場的影響。


3. 客戶調(diào)研:


- 確定你的目標客戶群體,并了解他們的需求和偏好。


- 通過市場調(diào)研和分析,了解他們關(guān)注的事項和購房動機。


- 制定相應的銷售策略,以吸引并滿足目標客戶的需求。


4. 市場推廣:


- 制定品牌推廣和市場營銷策略,包括在各種媒體渠道上進行宣傳,如社交媒體、電視廣告等。


- 發(fā)布相關(guān)內(nèi)容,如房地產(chǎn)資訊、購房指南等,以吸引潛在客戶。


- 制定宣傳活動和促銷計劃,以增加品牌知名度和銷售機會。


5. 銷售計劃:


- 制定銷售策略和銷售流程,以優(yōu)化銷售過程。


- 設定銷售目標和每月銷售計劃,確保團隊能按時完成任務。


- 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),以監(jiān)測客戶需求,進行跟進和促成成交。


6. 團隊管理:


- 確定銷售團隊的組成和角色分工。


- 提供培訓和發(fā)展機會,提高銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)。


- 設定獎勵機制,激勵銷售人員超額完成目標。


7. 成果評估和調(diào)整:


- 每月評估銷售業(yè)績,分析銷售指標和客戶反饋。


- 根據(jù)評估結(jié)果,及時調(diào)整銷售策略和計劃。


- 確保及時進行市場反饋和競爭對手分析,以及時調(diào)整銷售策略。


8. 持續(xù)學習:


- 參加行業(yè)相關(guān)的培訓和研討會,了解最新的銷售技巧和市場趨勢。


- 保持與同行業(yè)專業(yè)人士的聯(lián)系,共享經(jīng)驗和學習機會。


總結(jié):


制定一個房地產(chǎn)銷售年度工作計劃是確保取得長期成功的關(guān)鍵。這個計劃應該具備明確的目標和可衡量的指標,并根據(jù)市場條件進行調(diào)整。通過持續(xù)學習和改進銷售策略,你將能夠更好地管理時間和資源,提高銷售成績,并實現(xiàn)個人和公司的目標。

房地產(chǎn)銷售年終工作計劃 篇11



作為一名房地產(chǎn)銷售人員,每年的個人工作計劃對于提高工作效率、實現(xiàn)銷售目標至關(guān)重要。在多年的工作經(jīng)驗中,我積累了一些實用的方法和策略,通過這篇文章,我愿意與大家分享我的經(jīng)驗和思考。


一、市場調(diào)研與分析


作為銷售人員,準確了解當前房地產(chǎn)市場的情況對于制定個人的工作計劃至關(guān)重要。我會通過各種途徑獲取市場調(diào)研數(shù)據(jù),包括近期成交房源數(shù)量、價位走勢、客戶購房需求等。同時,我還會關(guān)注政策動態(tài)、競爭對手的行動等信息。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,我可以更好地把握市場趨勢,為進一步的銷售工作提供有力支持。


二、制定銷售目標


在了解市場情況的基礎上,我會制定個人的銷售目標。目標的設定應當具體、可操作,并和公司的業(yè)績目標相一致。例如,我可以制定具體的銷售額目標,或者制定每月或每季度的成交房源數(shù)量目標。制定銷售目標的同時,我會考慮自身的能力和潛力,確保目標的合理性。


三、制定執(zhí)行計劃


為了實現(xiàn)銷售目標,我會制定詳細的執(zhí)行計劃。我會制定各個階段的銷售行動計劃,包括線下推廣活動、線上營銷策略等。我會制定客戶開發(fā)計劃,明確與潛在客戶的溝通渠道和頻率。再次,我會制定團隊合作計劃,與市場部門、設計團隊等其他部門密切合作,共同實現(xiàn)銷售目標。通過制定詳細的執(zhí)行計劃,我可以更好地組織工作、合理安排時間,有助于提高工作效率和實現(xiàn)目標。


四、積極拓展客戶渠道


作為銷售人員,客戶渠道的拓展至關(guān)重要。在個人工作計劃中,我會明確制定客戶拓展目標、渠道分析和開發(fā)具體策略。我會通過參加展會、舉辦戶型發(fā)布會、利用社交媒體等多種方式吸引潛在客戶并建立聯(lián)系。同時,我也會重點關(guān)注老客戶的維護,建立良好的客戶關(guān)系,通過提供優(yōu)質(zhì)服務,使他們成為忠誠的回頭客。


五、提升專業(yè)能力


房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈,銷售人員需要不斷提升自身的專業(yè)能力。在個人工作計劃中,我會明確學習與提升的目標和方向。例如,我會持續(xù)學習銷售技巧和技能,包括溝通技巧、談判技巧等。同時,我也會關(guān)注市場新動態(tài)和相關(guān)政策,保持對市場的敏銳洞察力。通過不斷提升專業(yè)能力,我可以更好地應對市場變化和客戶需求,提高銷售業(yè)績。


六、持續(xù)自我反思與總結(jié)


在工作中,我會持續(xù)進行自我反思與總結(jié)。通過總結(jié)經(jīng)驗和錯誤,我可以及時調(diào)整工作策略,提高工作效率。我會關(guān)注客戶反饋和市場反應,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。同時,我也會與團隊成員和同事進行交流和分享,共同進步。通過持續(xù)自我反思與總結(jié),我可以不斷提高自己的工作能力和業(yè)績水平。



房地產(chǎn)銷售年度個人工作計劃是一個全面并且具體的計劃,它需要對市場進行調(diào)研與分析,明確目標并制定執(zhí)行計劃,積極拓展客戶渠道,提升專業(yè)能力,持續(xù)自我反思與總結(jié)。通過遵循這些步驟,可以更好地應對市場競爭,實現(xiàn)個人的銷售目標,并取得更好的銷售業(yè)績。在未來的工作中,我將繼續(xù)秉持這些原則,不斷完善自己的工作計劃,提高自身能力,為客戶帶來更好的服務與體驗。

房地產(chǎn)銷售工作計劃8篇


為了把自己的工作做得更好更出色,我們需要盡快上交我們的工作計劃了。工作計劃還可以起到提示的作用。為了滿足您的需求幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理了詳細的“房地產(chǎn)銷售工作計劃”資料,相信我這些資源可以提高您的競爭力!

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇1)

xx房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,xxxx年的各項工作取得了豐碩的成果,"xx"品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元。

3.完成土地儲備xx畝。

為確保xx10年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

xx項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。

1.確保一季度xx工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務

xx項目一期工程占地面積為xx畝,總投資xx億元,建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調(diào)查,x月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

x月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。x月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。x月份工程正式開工建設。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。x月份完成方案圖的設計,x月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化xx項目招商工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商xx戶。

(二)加快xx項目、xx項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快xx項目、xx項目的施工速度,確保xx項目的.一期工程、xx項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。

(三)完成xx項目、xx項目的銷售工作

xx項目、xx項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為xx萬元,銷售率達到xx%。

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到xx畝以上。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇2)

一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,不是感覺時間快,而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好,面對這新的一年,我內(nèi)心十分感慨,這要從很多個方面出發(fā)來講,在20__年的工作當中,我十分重視對自己能力的提高,還有對工作的熱愛,我是一個非常喜歡工作的人,做銷售這三年的時間,我從來沒有在公司這里這么開心過,因為這是對我能力的一個證明,我希望能夠繼續(xù)在20__年的工作當中做到,鳳勇前行,我也就即將到來的.工作做一番規(guī)劃,這對我是有很大幫助的。

在20__年的工作當中,我將會把自己過去的一些缺點糾正,比如我在跟客戶交流的時候,不是太專業(yè),在一些能力上面,我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離,20__年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年,作為一名房地產(chǎn)銷售,應該有著專業(yè)的銷售能力,跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通,所以我會在20__年的工作當中繼續(xù)做好這么一件事情,在不足的方面給予糾正,因為做銷售本來就非常的不簡單,需要提高自己能力,不斷學習,也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,給自己一個滿意的交代。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇3)

銷售工作計劃就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。更多銷售工作計劃就在工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。

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房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇4)

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,在年尾規(guī)劃一下明年的整體目標對于我這個新人來講是非常必要的。 20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一"xx"中秋"雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇5)

要實現(xiàn)幼兒園的有效管理,必須樹立“以人為本”的思想,制度管理也是必不可少的,怎樣才能做到制度管理與人本管理相結(jié)合呢?以下是我的幾點想法:

一、“制度”與“人本”的定義

制度建設是管理的基礎,更是幼兒園管理的重要手段,任何組織的管理都要靠制度來保障與制約。只有建立健全完善的制度,管理才能規(guī)范、有效。

1.“制度”的定義

(1)制度具有法定性和強制性。規(guī)章制度規(guī)定了人們在共同工作中的責任、程序和方法。它是幼兒園管理的依據(jù),是所有教工必須共同遵守的規(guī)則或行為準則。誰都不能凌駕于制度之上,其第一屬性就是全體成員的共同遵守。

(2)制度具有一定的嚴肅性和穩(wěn)定性。制度一旦形成,就要果斷地執(zhí)行,不能因為人情或個別人不滿意而隨意改變。管理者和被管理者只有時時處處按制度辦事,維護制度的尊嚴,不讓制度成為擺設。規(guī)則是嚴肅的,任意改變規(guī)則比沒有規(guī)則更糟糕。這樣做不僅會喪失管理者的信譽,而且會引起員工的行為混亂,誘導更多的投機和欺詐行為,對個人、集體都不利。

2.“人本”的定義

人本管理,它順應人性的需求,尊重人的個性,使被管理者心情舒暢,從而產(chǎn)生最大的管理效益。

(1)人性化管理不等于不要制度管理。這兩者不是對立的關(guān)系,真正的人性化管理是通過嚴格、完善的制度和措施,幫助員工形成良好的習慣。

(2)要順應人性的需求去管理。在一個集體中,每一項制度、每一次獎懲都不可能絕對做到讓每個人滿意。從一個幼兒園集體來看,管理者只能以全體員工為本,以他們的合理人性為本,既促進員工個體的發(fā)展,又推進幼兒園的發(fā)展。

(3)實施人性化管理的程度要因人而異。實施人性化管理的程度要視管理對象的特點而定,不能一概而論,因為人性化管理是建立在被管理者的自覺意識、自管能力和文化涵養(yǎng)的基礎之上的。管理者要用合適的方法塑造員工的合理人性;被管理者要用內(nèi)在的道德力量約束自己的欲望和行為,根據(jù)制度規(guī)范自己的行為,提高個人的自覺意識、自管能力和文化涵養(yǎng),使嚴格的制度轉(zhuǎn)化為個人的自覺行為。

二、幼兒園管理需要以人為本

幼兒園的根本任務是重視健康心理和人格教育,促進幼兒的全面發(fā)展。落實到具體中就是教職工在幼兒園管理者的管理下對幼兒進行保育教育活動,所涉及的是三個方面:管理者、教職工、幼兒。這三者都是由人組成的一個管理系統(tǒng)。所以,幼兒園的管理歸根到底是對人的管理,堅持制度管理人本化,才能促進教職工和幼兒的和諧發(fā)展,這也是幼兒園工作的出發(fā)點和落腳點。

1.在管理制度的設計、制定中應做到的幾點

(1)管理制度要人性化。幼兒園管理制度在約束教職工行為規(guī)范的同時,應該體現(xiàn)對教職工的基本尊重和關(guān)懷。在制訂制度時要考慮教職工工作生活的實際情況,且留有余地。

(2)管理制度設計應使教職工體驗到一種自身價值的實現(xiàn)和滿足。幼兒園管理制度設計中要有足夠的內(nèi)容,這些內(nèi)容應能使教職工深刻感受到其事業(yè)成功和個人發(fā)展的無限可能性,從而激發(fā)士氣,使他們不斷奮發(fā)向上,追求成功。因此,完善的制度設計要給教師的教育教學創(chuàng)新和專業(yè)自主發(fā)展留下足夠的空間,尤其涉及教學專業(yè)領(lǐng)域問題時宜粗不宜細。

(3)管理制度的設計過程應自始至終充分發(fā)揚民主,集思廣益。幼兒園管理制度作為全園教職工的行為準則和規(guī)范,其最終的貫徹執(zhí)行者是幼兒園的每位教職工,為使各項規(guī)章制度落實“到群眾中去”,就應在設計的源頭上做好“從群眾中來”多方面地征求教職工和各職能部門的意見和建議,充分發(fā)揚民主,集思廣益,切忌幼兒園領(lǐng)導少數(shù)人關(guān)起門來自行解決。幼兒園的制度制訂必須從尊重人、理解人、關(guān)心人出發(fā),既要考慮其適度,又要考慮其適情。

2.在管理制度執(zhí)行過程中應做到的幾點

既要從“適度”出發(fā),一視同仁,嚴格執(zhí)行,又要從“適情”出發(fā),個別人個別對待,靈活變通。既不失規(guī)章制度的嚴肅性,又不產(chǎn)生逆反心理;既強調(diào)教職工的職責和義務,又要尊重他們的個體差異性,重視他們的權(quán)利要求。

三、幼兒園制度管理與人本管理相結(jié)合

1.通過制度規(guī)范教職工的道德行為

教職工在各自工作崗位上的職責是什么?在工作時間的職業(yè)形象、言談舉止、工作態(tài)度、時間觀念、服務意識等方面有什么要求?都需要有一個符合幼兒教師職業(yè)形象的標準和規(guī)范要求。同時還應該有與規(guī)范要求相配套的考核獎懲制度,使責任明確、懲罰分明。

我們曾經(jīng)圍繞教師在工作中容易出現(xiàn)的一些細節(jié)問題展開激烈認真的討論,如,教師以教育幼兒為目的,處罰幼兒停止活動多少時間是適宜的?有時讓幼兒到廚房取飯菜、送碗碟是否適宜?幼兒之間發(fā)生矛盾要不要讓家長介入等。在討論的基礎上,我們制訂了《保教人員禁忌行為細則》。為了配合職業(yè)道德規(guī)范要求的落實,我們還建立了與之配套的系列制度,如,《教育教學常規(guī)工作管理制度》《幼兒一日生活常規(guī)及作息時間實施細則》《幼兒生活安全管理實施細則》等,從各個角度和層面對教職工加強行為規(guī)范的教育指引、督導監(jiān)管和責任追究的力度。

2.通過制度注重隊伍的整體管理

制度管理人本化,團隊就是一個單位中的主要戰(zhàn)斗力,團隊是由個體組合而成的,然而團隊的智慧與成績卻不是單純地由個體組合而成,而是由個體交互作用后產(chǎn)生的。因此,在一個集體里,個人的智慧和團隊的合作是缺一不可的。穩(wěn)定團隊、搞好團隊建設是順利開展各項工作的前提。全體成員的向心力、凝聚力,是從松散的個人集合走向團隊最重要的標志。怎樣既能促使每一個人充分發(fā)揮自己的智慧才能,又能達到團隊的和諧統(tǒng)一呢?我認為首先要尊重個體,對每一個為實現(xiàn)共同的目標所作出努力的員工予以肯定和支持,相信他們有能力克服自己的弱點和實際工作中的困難,鼓勵他們有創(chuàng)造性地工作,并努力營造一個寬松的心理環(huán)境。作為領(lǐng)導者,除履行自己的職責外,在人格上和員工是平等的。因此,管理者要特別尊重員工,坦誠地對待每一個員工,盡量減少她們不必要的心理負擔,使她們將時間、精力更多地投入到工作之中。

在尊重個體的同時,我們更為強調(diào)的是合作,沒有合作的工作是無法產(chǎn)生真正效應的。在這方面我們首先是健全各項規(guī)章制度,讓大家形成強烈的法規(guī)意識,自覺地按章辦事,把大家統(tǒng)一于一個整體之中,盡量減少不必要的摩擦和不協(xié)調(diào)。但人不是機械的,難免在實際工作中出現(xiàn)各種各樣的問題,我們實行結(jié)構(gòu)工資制,將考核制度與工資掛鉤,根據(jù)工作質(zhì)量,創(chuàng)造合理的“不平等”,激發(fā)員工的競爭意識。在這樣的前提下,幼兒園只要有什么活動,老師們都會主動加班加點,積極出謀劃策,形成合力。只要我們注重做好深入細致的思想工作,通過談心、座談、工會活動等增進大家之間的了解、溝通和感情,使大家達成一個共識,根據(jù)幼兒園保教合一的教學特點,提升教師和后勤人員兩支隊伍的素質(zhì)是工作的重心,整個集體就會形成一個良好、和諧的氛圍,全體員工團結(jié)一致就能達到實現(xiàn)共同目標的目的。

總之,我們要把制度管理人本化的內(nèi)容、形式、方法等緊密結(jié)合,這樣才能營造人才不斷脫穎而出的環(huán)境,達到幼兒園工作的最優(yōu)化,構(gòu)建一支與幼兒園發(fā)展需要相匹配的、精良的幼教團隊,打造自己的品牌。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇6)

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一時間,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

作為一名銷售經(jīng)理,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,對團隊管理經(jīng)驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇7)

一、計劃概要

針對----產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20--年需回款3億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和--人民的一致認可,這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于--百盟的影響力,--人民對百盟是抱有很大希望、對于--產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,--市先后出現(xiàn)--萬象城、--等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)、不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

----光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是--還是--,甚至--都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,幾個板塊同時啟動,無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,要完成3億元回款的目標,在目前看來,困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天,總共認籌112組,離10月28日開盤僅有33天時間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,3個億的實際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,不管是對招商、還是對銷售,都可以起到積極的推動作用。

三、目標

1.財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2.5億元銷售額,可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,完成認籌1428組,完成來訪20--組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場:--市高收入家庭、個體戶,年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位:低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。

價格:價格稍高于市場水平。

配銷渠道:

1、通過專業(yè)廣告公司,對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊,招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。

4、服務:提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

房地產(chǎn)銷售工作計劃(篇8)

從事一名房地產(chǎn)銷售至今,有很多部分其實我都是有所進步的,銷售的確是一份很鍛煉人的工作,不管是在工作技巧還是個人表達方面,都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點,首先在下一個月里,我要提高自己的銷售技巧,雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,也就是表達能力,都是應該提高的。平時多去實踐,跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習,提高技巧的把握,提升個人綜合能力。

在這份房地產(chǎn)工作上,有時候出去跑一兩趟,這一天就差不多結(jié)束了。有時候情況好,這一天的收獲還算不錯,有時候情況不好,那么這一天就是白費的。不僅累著了自己,反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去,保持一個好的`、積極地態(tài)度進行學習。

房地產(chǎn)銷售是很苦的,平時有時候加班到凌晨,陪著客戶去看房子東奔西走,有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中,同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些,我們個人的自信也會更高,在談判和服務的時候,我們的自信力也會更強,更容易讓對方信服和放心。

十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn),但是我覺得,只要我們自己有了信心,接下來的一切都將不成問題,我相信我會把這份工作達到一個新的高度,取得一個更好的業(yè)績,去證明自己的努力和決心。

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2024-04-05 閱讀全文

日子如同白駒過隙,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編為大家收集的房產(chǎn)工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。房地產(chǎn)銷售主管工作計劃 篇1我非常榮幸今年成功的晉升為經(jīng)理助理,這是我這么就工作以來第一次晉升,我也...

2024-11-24 閱讀全文

工作計劃,就是對下一階段的工作提前做出規(guī)劃,高效率的工作計劃是什么樣的呢?經(jīng)過精心挑選幼兒教師教育網(wǎng)給大家?guī)砹祟}目為“房地產(chǎn)銷售年終工作計劃”的文章,閱讀本頁面后你會發(fā)現(xiàn)自己對這個問題的看法有所改變!...

2024-07-18 閱讀全文

為了把自己的工作做得更好更出色,我們需要盡快上交我們的工作計劃了。工作計劃還可以起到提示的作用。為了滿足您的需求幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理了詳細的“房地產(chǎn)銷售工作計劃”資料,相信我這些資源可以提高您的競爭力!...

2023-08-23 閱讀全文

為了快速響應工作中的變化和挑戰(zhàn),此時我們可以選擇有針對性的來寫一篇工作計劃。到底怎樣才能制定好一份工作計劃呢?幼兒教師教育網(wǎng)根據(jù)您的意愿為您整理了一份完整的“房地產(chǎn)銷售工作計劃”指南,歡迎你閱讀與收藏!...

2023-06-01 閱讀全文