自動工工作計(jì)劃

自動工工作計(jì)劃二十二篇。

我們即將迎來新的工作階段，我們就需要準(zhǔn)備好一個(gè)階段的工作計(jì)劃。依靠工作計(jì)劃，能幫助我們在工作推進(jìn)過程中，更好的與人溝通交流合作，您是否也在網(wǎng)上搜尋好用的工作計(jì)劃模板呢？以下是小編為大家整理的“自動工工作計(jì)劃二十二篇 ”,供您參考，并請收藏本頁！

自動工工作計(jì)劃(篇1)

關(guān)于印發(fā)《云陽縣規(guī)范工程建設(shè)領(lǐng)域招投標(biāo)活動專項(xiàng)治理方案》的通知

云專組發(fā)〔2009〕2號

按照《》（云陽委辦〔2009〕119號）要求，縣***會同縣級有關(guān)部門制定了《云陽縣規(guī)范工程建設(shè)領(lǐng)域招投標(biāo)活動專項(xiàng)治理方案》，已經(jīng)縣治理工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意，現(xiàn)印發(fā)你們，請認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

云陽縣治理工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題工作領(lǐng)導(dǎo)小組

二〇〇九年十一月十一日

規(guī)范工程建設(shè)領(lǐng)域招投標(biāo)活動專項(xiàng)治理方案

按照縣委、縣**《印發(fā)《云陽縣關(guān)于開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作的實(shí)施方案》的通知》(云陽委辦〔2009〕119號)的總體要求和統(tǒng)一部署，為認(rèn)真貫徹落實(shí)工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題治理招投標(biāo)專項(xiàng)工作，結(jié)合我縣實(shí)際，提出如下工作方案：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆四中全會為指導(dǎo)，按照黨**、國務(wù)院和縣委、縣**對工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作的總體部署和要求，全面貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》、《重慶市招標(biāo)投標(biāo)條例》（以下簡稱《條例》）及配套政策制度，根據(jù)標(biāo)本兼治、重在治本的原則，堅(jiān)持集中治理與加強(qiáng)日常監(jiān)管相結(jié)合，規(guī)范招投標(biāo)活動秩序，建立完善公開、公平、公正的招投標(biāo)市場。

二、工作目標(biāo)

用2年的時(shí)間，針對突出問題，完善法規(guī)制度、創(chuàng)新體制機(jī)制、強(qiáng)化行政監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范全縣工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)活動。

（1） 招標(biāo)政策法規(guī)體系基本完善。加快制定《條例》配套規(guī)定，2010年年底前，以《招標(biāo)投標(biāo)法》、《條例》、**規(guī)范性文件和部門實(shí)施意見相銜接的招標(biāo)投標(biāo)政策體系基本完善。

（二）招投標(biāo)監(jiān)管方式有突破。全縣建立統(tǒng)一規(guī)范的工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)有形交易市場，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一進(jìn)場、集中交易、按責(zé)監(jiān)管、行政監(jiān)察，促進(jìn)招投標(biāo)監(jiān)管工作的統(tǒng)

一、規(guī)范、透明。

（3） 招投標(biāo)市場秩序不斷規(guī)范。加強(qiáng)招投標(biāo)活動監(jiān)督執(zhí)法，健全招標(biāo)投標(biāo)行政監(jiān)督機(jī)制和舉報(bào)投訴處理機(jī)制，暢通投訴處理渠道，嚴(yán)肅查處招投標(biāo)違法違紀(jì)案件，基本解決或遏制規(guī)避招標(biāo)、虛假招標(biāo)、圍標(biāo)串標(biāo)、評標(biāo)不公等工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題。

三、主要任務(wù)及任務(wù)分解

根據(jù)三大工作目標(biāo)，2年內(nèi)共同抓好4大任務(wù)13項(xiàng)工作：

（一）完善招投標(biāo)政策法規(guī)

1加強(qiáng)招投標(biāo)制度的學(xué)習(xí)和宣傳。通過各種形式深入開展《招標(biāo)投標(biāo)法》、《條例》以及配套法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳活動，進(jìn)一步提高知法、懂法、守法意識。各責(zé)任部門負(fù)責(zé)本系統(tǒng)、本行業(yè)的學(xué)習(xí)宣傳活動。

2清理現(xiàn)有政策，完善政策法規(guī)。協(xié)助清理行業(yè)招標(biāo)相關(guān)政策，修訂完善相關(guān)實(shí)施意見。各責(zé)任部門按照職責(zé)分工落實(shí)。

理清全縣的招投標(biāo)規(guī)定?？h法制辦牽頭，其他部門配合。

（2） 完善監(jiān)督合作機(jī)制，加強(qiáng)合作

3、按照《重慶市行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件審查登記辦法》（渝府令〔2004〕168號）要求，嚴(yán)格落實(shí)招投標(biāo)新出臺規(guī)范性文件的備案審查制度。縣**和縣級有關(guān)部門制定的招投標(biāo)規(guī)范性文件必須報(bào)縣**法制辦備案審查，縣級部門未報(bào)經(jīng)縣**法制辦備案審查同意的招投標(biāo)規(guī)范性文件，一律無效?？h法制辦牽頭，其他部門配合。

4充分發(fā)揮縣級招標(biāo)部門聯(lián)席會議制度，構(gòu)建綜合監(jiān)管與行業(yè)監(jiān)管相結(jié)合的監(jiān)管機(jī)制。完善招標(biāo)案件查辦合作機(jī)制和案件移送機(jī)制?？h***、縣監(jiān)察局牽頭，其他部門配合。

（3）完善四大制度，進(jìn)一步夯實(shí)工作基礎(chǔ)

5嚴(yán)格工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)方案審批制度。嚴(yán)格國有投資項(xiàng)目招標(biāo)方式和招標(biāo)組織形式的審批權(quán)限和程序，嚴(yán)格實(shí)行招標(biāo)方案變更程序，非因法定理由、非經(jīng)法定程序不得審批邀請招標(biāo)和不招標(biāo)，不得改變已審批的招標(biāo)方式或招標(biāo)組織形式；擅自變更招標(biāo)方式或者招標(biāo)組織形式的，行業(yè)部門不得辦理事后手續(xù)?？h***、縣經(jīng)委牽頭，其他部門配合。

6、強(qiáng)化專家評標(biāo)制度。進(jìn)一步豐富全市綜合評價(jià)專家?guī)熨Y源，嚴(yán)格執(zhí)行城市綜合評價(jià)專家?guī)斓奶崛〕绦蚝徒K端維護(hù)；要建立健全評標(biāo)專家的聘任、考核、淘汰和處罰制度，加強(qiáng)專家的專業(yè)培訓(xùn)，對入庫專家實(shí)行動態(tài)管理?？h***牽頭，其他部門配合。

7建立健全招標(biāo)**機(jī)構(gòu)動態(tài)監(jiān)管制度，嚴(yán)格管理招標(biāo)**機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)對**投資項(xiàng)目招標(biāo)**機(jī)構(gòu)、工程招標(biāo)**機(jī)構(gòu)、國際招標(biāo)**機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，嚴(yán)格資質(zhì)管理。縣***、縣建委按職責(zé)分工負(fù)責(zé)實(shí)施。

8嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)違法行為公示制度。建立健全招投標(biāo)違法行為公示制度，加強(qiáng)招投標(biāo)誠信體系建設(shè)。加強(qiáng)與縣經(jīng)委、縣建委、縣工商行政部門以及其他行業(yè)部門的溝通配合，適時(shí)將招投標(biāo)誠信體系納入全縣誠信體系建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)共享。

縣***牽頭，其他部門配合。

（4） 改進(jìn)和創(chuàng)新監(jiān)督方式，提高監(jiān)督效果

9加強(qiáng)對國有資金投資建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督。進(jìn)一步規(guī)范國有投資項(xiàng)目招投標(biāo)活動，加強(qiáng)信息披露制度，提高招投標(biāo)活動的透明度；穩(wěn)步提升全縣施工招標(biāo)率、公開招標(biāo)率，勘察設(shè)計(jì)、監(jiān)理、重要設(shè)備及材料采購的招投標(biāo)情況應(yīng)明顯改善，依法必須招標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)全部實(shí)行招標(biāo)。縣級各責(zé)任部門要按照職責(zé)分工落實(shí)工作。

十，建立統(tǒng)一規(guī)范的工程建設(shè)有形市場。大膽探索創(chuàng)新招投標(biāo)監(jiān)管方式，系統(tǒng)總結(jié)我縣在統(tǒng)一交易平臺和統(tǒng)一監(jiān)督平臺試點(diǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)，打破地區(qū)封鎖和行業(yè)界限，整合市場資源，逐步建立縣級統(tǒng)一規(guī)范的工程建設(shè)有形市場，按規(guī)定必須招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目必須實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)場、集中交易、按責(zé)監(jiān)管、行政監(jiān)察。推進(jìn)以工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)為主體的公共資源交易平臺建設(shè)。

縣***、縣監(jiān)察局牽頭，其他部門配合。

11積極改革和完善評標(biāo)辦法，推進(jìn)招標(biāo)投標(biāo)規(guī)范化。按照國家統(tǒng)一要求，研究落實(shí)《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》和《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》的推廣實(shí)施工作，配合做好簡明標(biāo)準(zhǔn)文件、生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)—施工標(biāo)準(zhǔn)文件、設(shè)計(jì)采購施工標(biāo)準(zhǔn)文件的貫徹工作。縣級主管部門按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文本的實(shí)施。

12、充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理等手段，加快電子監(jiān)察系統(tǒng)建設(shè)，規(guī)范審批行為，將工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)活動納入電子監(jiān)察范圍；積極探索和實(shí)施電子招投標(biāo)?？h監(jiān)察局、縣***牽頭，其他責(zé)任部門配合。

13嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)案件。嚴(yán)肅查辦規(guī)避招標(biāo)、虛假招標(biāo)、圍標(biāo)串標(biāo)等違法違規(guī)行為以及領(lǐng)導(dǎo)干部干預(yù)招標(biāo)投標(biāo)活動的案件，加強(qiáng)對查處案件的剖析，對部分典型案例應(yīng)予以及時(shí)**，增強(qiáng)震懾效果?？h級主管部門按照職責(zé)分工實(shí)施。

四、自查標(biāo)準(zhǔn)

（1） 招標(biāo)法規(guī)和規(guī)范性文件。貫徹落實(shí)《招標(biāo)投標(biāo)法》、《條例》及配套制度情況；法規(guī)、規(guī)范性文件是否已報(bào)**縣法制辦備案審查；是否對招投標(biāo)規(guī)章和規(guī)范性文件進(jìn)行了清理，對與《招標(biāo)投標(biāo)法》、《條例》相悖的制度規(guī)章是否進(jìn)行了廢止、修訂；是否存在非法設(shè)定投標(biāo)許可、資質(zhì)驗(yàn)證、注冊登記等與《招標(biāo)投標(biāo)法》和《行政許可法》相抵觸的規(guī)定和要求；是否存在通過設(shè)定歧視性資質(zhì)要求、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或者不依法發(fā)布招標(biāo)信息等方式，限制或者排斥其他潛在投標(biāo)人的規(guī)定；是否存在以系統(tǒng)和地區(qū)中標(biāo)為得分或中標(biāo)條件的情況。

（二）依法實(shí)施行政監(jiān)督情況。投標(biāo)投訴處理機(jī)制是否健全；是否建立違法行為記錄公示平臺，是否依法公示違法行為記錄；是否依照《**信息公開條例》及有關(guān)規(guī)定，積極推進(jìn)招投標(biāo)信息公開；是否存在領(lǐng)導(dǎo)干部利用職權(quán)違規(guī)干預(yù)建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)活動的情況；是否存在阻撓、干預(yù)外地投標(biāo)人進(jìn)入本地市場，或者對阻撓、干預(yù)外地投標(biāo)人進(jìn)入本地市場的行為縱容、包庇，限制公平競爭等情形；圍標(biāo)串標(biāo)治理情況；招投標(biāo)制度和機(jī)制存在哪些不足。

（3） 嚴(yán)格執(zhí)行法律規(guī)定的招投標(biāo)制度。達(dá)到國家規(guī)定范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、重要設(shè)備和主要材料采購是否嚴(yán)格執(zhí)行了招投標(biāo)制；依法必須進(jìn)行招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)項(xiàng)目是否經(jīng)過嚴(yán)格審批；國家、市、縣重大建設(shè)項(xiàng)目是否依法采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品；依法必須招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)公告，是否嚴(yán)格按照《招標(biāo)投標(biāo)法》、《條例》規(guī)定在指定媒介發(fā)布；中標(biāo)后是否存在威脅或暗示投標(biāo)人將部分工程分包給本地區(qū)、本系統(tǒng)的承包商和**商的情況；投標(biāo)人是否掛靠有資質(zhì)或資質(zhì)的單位，以其名義投標(biāo)，或向其他單位出租資質(zhì)證書；中標(biāo)后，投標(biāo)人是否分包，項(xiàng)目分包是否限于非主要和非關(guān)鍵性工作，分包商是否具備相應(yīng)資質(zhì)；是否有偏離中標(biāo)合同實(shí)質(zhì)內(nèi)容的其他約定。有形建筑市場是否依法辦理招投標(biāo)業(yè)務(wù)，是否存在亂收費(fèi)等違法行為。

自動工工作計(jì)劃(篇2)

社區(qū)文化工作方案

編號：vk-wy／tx08-k07-f1 版本：a/0 生效日期：2011年7月15日序號：kf-26

一、 目的

豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，讓大家充分放松，享受節(jié)日的快樂。為滿意度提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、 主題

喜迎佳節(jié)齊歡度，難忘今宵在沁園。

三、 時(shí)間

2012-09-28 18:00-22:00

四、 地點(diǎn)

五、 內(nèi)容/步驟

1、 晚會：一個(gè)半小時(shí)的藝術(shù)節(jié)目，待定，預(yù)計(jì)費(fèi)用：8000元（節(jié)目+舞臺+演講者）

2、 賞月、品嘗月餅、燒烤，估計(jì)費(fèi)用：2500元

三、小活動

1猜燈謎，撕下謎語，根據(jù)謎語的編號核對獎品的答案。答案正確后，得到相應(yīng)的禮物。

2套圈：物品放在封閉的地面上。距離最近物品2米遠(yuǎn)（小孩1米遠(yuǎn)）拋圈。每人限拋3次。

三。兩人三尺：兩只腳綁在一起，誰會在最后先贏。

4在社區(qū)里找一棵較大的樹，掛上許愿紙作成一棵許愿樹。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2000元。

四、場地布置：

1社區(qū)門口掛著橫幅、燈籠和國旗；

2社區(qū)主干道掛著國旗，樹上掛著霓虹燈；

4大堂里掛著燈籠和其他裝飾品。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2000元。

六、 對象/規(guī)模預(yù)期

社區(qū)業(yè)主，住戶，100-200人。

七、 主辦/協(xié)作支持

服務(wù)中心自行組織。

八、 費(fèi)用預(yù)算

活動晚會：8000元，賞月、品嘗月餅、燒烤，費(fèi)用預(yù)計(jì)：2500元，小活動：2000元，場地布置：2000元，共計(jì)：14500元。

九、 應(yīng)急預(yù)案

《kf03大型社區(qū)活動應(yīng)急方案》。

一十、 工作計(jì)劃表

1倉庫管理員負(fù)責(zé)后勤工作。

2安全負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置：擺放桌椅、布置場地、維護(hù)秩序。

三。清潔和殺戮服務(wù)是環(huán)境的責(zé)任。

4、 現(xiàn)場指引客服負(fù)責(zé)。

5橫幅和氣球的裝飾由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)，技術(shù)人員協(xié)助。

6、 接電由技術(shù)負(fù)責(zé)。

自動工工作計(jì)劃(篇3)

1、 開展違法建設(shè)整治工作的目的

嚴(yán)厲打擊農(nóng)村居民違法建房行為，嚴(yán)格控制未經(jīng)批準(zhǔn)、未經(jīng)許可擅自建房的現(xiàn)象。

二、整治的范圍和內(nèi)容

范圍：檢查全鄉(xiāng)使用的土地和在建村民的房屋。

內(nèi)容：逐戶排查，查看有無批準(zhǔn)手續(xù)，是否符合規(guī)劃按準(zhǔn)建要求進(jìn)行施工，調(diào)查有無弄虛作假現(xiàn)象。

三、整治處理原則

（1） 占用基本農(nóng)田建房的，予以拆除復(fù)耕，嚴(yán)重移送司法機(jī)關(guān)的，依法追究刑事責(zé)任。

（二）農(nóng)村村民符合用地申請條件，但未批先建的，符合土地利用總體規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃的，農(nóng)戶按規(guī)定補(bǔ)交規(guī)費(fèi)，耕地處30元/平米、非耕地處10元/平米以下罰款后補(bǔ)辦用地手續(xù)；不符合規(guī)劃要求的，予以拆除。

（3） 2012年9月29日以后未經(jīng)批準(zhǔn)擅自建設(shè)的，責(zé)令拆除或者報(bào)市城管辦強(qiáng)制拆除。

三、工作步驟、方法、時(shí)間安排

（1） 宣傳啟動階段（10月24日-10月30日）

1、各工作組通過張貼《通告》、村組開會、上門宣傳等形式做好政策宣傳工作，提高群眾對土地管理的法律意識。

2、逐戶排查摸底，對清查出來的違法違規(guī)建設(shè)行為，各工作組對應(yīng)落實(shí)專人到農(nóng)戶家做說服教育工作，符合規(guī)劃的上報(bào)補(bǔ)辦，不符合規(guī)劃的堅(jiān)決予以說服自行拆除，對拒不接受處理意見的犟頭戶，鄉(xiāng)里將集中上報(bào)市執(zhí)法部門嚴(yán)肅查處，做到違章必查、違章必究、決不手軟。

（2） 法律處理階段（11月1日至11月20日）

1、對清查出的違法違規(guī)行為，準(zhǔn)許完善用地手續(xù)的，由各工作組上門上戶下發(fā)《處罰告知書》和《處罰決定書》，做好群眾思想工作，動員農(nóng)戶主動接受處理，補(bǔ)交規(guī)費(fèi)和罰款后辦手續(xù)。對11月10日以前主動接受處理的，可以酌情考慮。逾期不辦理的，從嚴(yán)從重處罰。

2對發(fā)現(xiàn)不符合土地總體規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃的，責(zé)令拆除或者報(bào)市管辦強(qiáng)制拆除。

自動工工作計(jì)劃(篇4)

評選活動分為六個(gè)階段。

第一階段宣傳動員（4月13日-4月20日）

在學(xué)校**、宣傳欄等陸續(xù)刊登“校長獎”評選的相關(guān)活動宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)、微博等方式充分發(fā)動廣大學(xué)生參與評選活動，二級學(xué)院制定相關(guān)評審細(xì)則及評選工作方案報(bào)學(xué)生工作部（處）備案。

第二階段：申報(bào)階段（4月21日-5月10日）

經(jīng)過自薦或推薦，各二級學(xué)院報(bào)送1-3名候選人至學(xué)生工作部（處）。

各二級學(xué)院（系）可根據(jù)評審規(guī)則和評審工作計(jì)劃，組織開展院內(nèi)評審活動。二級學(xué)院推薦人選需經(jīng)學(xué)生所在班級充分醞釀，院（部）要廣泛征求任課教師意見，經(jīng)公示無異議后確定候選人參加“校長獎”評選；800人以下的院（部）可以推薦一名候選人，800—1500人的院（部）可以推薦2名候選人，1500人以上的院（部）可以推薦3名候選人（如推薦多人，請注明推薦順序），上交個(gè)人事跡材料及學(xué)院推薦意見（均需打?。?，由學(xué)生工作部（處）收集整理后，提交“校長獎”評審委員會。

第三階段初評階段：“校長獎”評審委員會投票、選舉產(chǎn)生10位入圍者（5月11日）：

“校長獎”評審委員會召開會議，審核各學(xué)院推薦的人選，投票確定10位校長獎入圍者。

第四階段復(fù)評階段： 由學(xué)生工作部（處）牽頭組織評審委員會評審以及網(wǎng)絡(luò)投票，確定五位候選人（5月12日—5月22日）：

對評選出的10位入圍者，學(xué)校建立網(wǎng)絡(luò)投票平臺，使全校師生通過網(wǎng)絡(luò)參與投票活動，同時(shí)，由“校長獎”評審委員會在聽取入圍者演講、答辯和推薦人推薦后無記名投票，最終確定五位候選人。

注：網(wǎng)上投票占20%，現(xiàn)場陪審團(tuán)投票占80%

第5階段最終評估階段（5月23日至6月3日）

五位“校長獎”候選人同學(xué)所在的學(xué)院，需為該生制作5分鐘的宣傳短片，內(nèi)容、形式不限。

由評審委員會組織現(xiàn)場投票選舉“校長獎”獲得者2名、“校長提名獎”獲得者3名：

各二級學(xué)院根據(jù)分配的師生人數(shù)，組織師生參加現(xiàn)場投票選舉活動?，F(xiàn)場投票選舉前將**每位入圍者5分鐘的宣傳短片，每位入圍者有1分鐘的發(fā)言。安排候選人與評委會互動環(huán)節(jié)。

第六階段：頒獎階段（6月上中旬）

組織頒獎儀式，學(xué)校**和校報(bào)進(jìn)行集中宣傳，并在圖書館展館設(shè)立獲獎學(xué)生專欄。

上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院校長獎審批表

附：事跡材料

推薦書被推薦人

推薦人姓名院系

職務(wù)職稱****

自動工工作計(jì)劃(篇5)

一、工作背景

世界衛(wèi)生組織指出，全球有2億人患有視力障礙，其中大約28%的視力模糊和近視是由于沒有及時(shí)進(jìn)行眼科檢查和鏡片矯正所造成的。我國手冊指出中國的青少年近視問題已近乎“全面覆蓋”，影響了他們的身心健康和生活質(zhì)量。根據(jù)這個(gè)背景，我校決定舉辦“愛眼日活動”，以期敦促學(xué)生們保護(hù)視力，提高他們的生活質(zhì)量。

二、活動目標(biāo)

我們的活動目標(biāo)是提高學(xué)生們對于眼睛健康的認(rèn)知，讓他們明白健康的眼睛對我們的重要性。同時(shí)，我們也希望能通過這次活動，讓學(xué)生們了解如何保護(hù)他們的眼睛，并養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。

三、活動主題

活動主題為“珍愛眼睛，健康我最美”。我們要讓學(xué)生們深刻感受到眼睛健康給我們帶來的快樂與滿足，從而有更多的動力去保護(hù)他們的眼睛。

四、活動內(nèi)容

1.開展視力檢查：邀請專業(yè)的眼科醫(yī)生進(jìn)行現(xiàn)場眼科檢查，包括視力檢查、眼科疾病篩查等。

2.開設(shè)“眼科健康講座”：我們將邀請醫(yī)學(xué)專家前來給我們的學(xué)生們做關(guān)于眼睛健康的講座，讓他們了解眼科疾病的預(yù)防與矯正方法。

3.實(shí)施“美麗的眼睛”攝影比賽：我們會開展一場攝影比賽，主題為“美麗的眼睛”。我們希望學(xué)生們能在這次比賽中，發(fā)現(xiàn)眼睛的美麗，從而珍視眼睛的健康。

4.制作健康讀書角：我們會在校園內(nèi)設(shè)立健康讀書角，擺設(shè)一些關(guān)于眼睛健康的書籍，供學(xué)生們閱讀。

5.舉辦圖畫比賽：主題為“我愛眼睛”。展現(xiàn)眼睛的重要性以及對眼睛健康的珍視的觀點(diǎn)。

五、活動組織形式及參與人員

這次活動將以班級為單位進(jìn)行，并且采取集體活動的形式。參與人員主要包括學(xué)生、校內(nèi)師資以及被邀請的眼科醫(yī)生和醫(yī)學(xué)專家。

六、活動預(yù)期成果

通過這次“愛眼日”活動，我們期望能夠?qū)崿F(xiàn)以下的成果：

1.提高大家對眼睛健康的認(rèn)知；

2.讓學(xué)生們了解如何保護(hù)眼睛；

3.鼓勵(lì)學(xué)生們養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。

4.通過攝影比賽和圖畫比賽，讓學(xué)生們具體展現(xiàn)他們對于眼睛的感情，增強(qiáng)他們的創(chuàng)造性和藝術(shù)性。

七、活動考核及評估

活動結(jié)束后，我們將對活動進(jìn)行評估和考核，以此來確保我們的活動是否取得了預(yù)期的效果。我們將通過學(xué)生們的參與度、活動的滿意度、視力檢查結(jié)果的改善程度等方式，來評價(jià)活動的成功與否。

總結(jié)，這次的“愛眼日”活動，我們盡我們最大的努力，希望能夠讓每一個(gè)學(xué)生都能真正的了解并理解保護(hù)眼睛的重要性。增強(qiáng)他們的保護(hù)意識，培養(yǎng)他們的健康習(xí)慣，讓他們擁有一個(gè)色彩斑斕的世界。因?yàn)椋谶@個(gè)世界上，沒有任何一種語言，能像眼睛所傳達(dá)的看見的世界那樣深沉而美麗。

自動工工作計(jì)劃(篇6)

一、指導(dǎo)思想：

為全面加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育工作，切實(shí)而全面推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育，充分利用社會教育力量，發(fā)揮社區(qū)教育功能，讓學(xué)生在社會大課堂里接受教育，學(xué)習(xí)知識。為此，我校積極開展校外實(shí)踐活動。以開拓學(xué)生視野、豐富學(xué)生生活、增強(qiáng)學(xué)生才干、提高學(xué)生素質(zhì)，努力爭取社會各界的大力支持和關(guān)心，全面推進(jìn)和提高學(xué)校辦學(xué)的整體水平。

二、工作目標(biāo)：

交通安全教育，增強(qiáng)安全意識。

3、開展環(huán)保教育活動，增強(qiáng)環(huán)保意識。

3、開展社區(qū)教育活動。增強(qiáng)實(shí)踐意識。

三、措施及要求：

遵紀(jì)守法。利用班隊(duì)會或紅領(lǐng)巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強(qiáng)化對學(xué)生的法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念。

自我保護(hù)的教育。

3、積極開展環(huán)保教育活動。為了增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識，我們將

通過開展“從我做起，愛護(hù)環(huán)境”的活動，充分利用紅領(lǐng)巾回收站，增強(qiáng)學(xué)生，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)環(huán)境，保護(hù)綠化。

助認(rèn)為樂的良好品質(zhì)， 樂于助人的奉獻(xiàn)精神。

5、積極開展關(guān)愛弱勢群體教育活動。組織隊(duì)員們走進(jìn)孤寡老人家中，關(guān)心老人，增強(qiáng)學(xué)生熱愛社會，關(guān)愛他人，熱愛生命，做一個(gè)合格的社會人。

四、組織形式

利用業(yè)余時(shí)間和節(jié)假日開展活動； 采取集體輔導(dǎo)與分組活動相結(jié)合的形式進(jìn)行活動。

日程安排：

具體安排

九月份：

中秋節(jié)為家人送上祝福

十月份：

清理白色垃圾

十一月份：

慰問孤寡老人活動

十二月份：

“小紅帽”紅領(lǐng)巾志愿者行動起來

自動工工作計(jì)劃(篇7)

方案預(yù)案：________

姓名單位

日期：______年_____月_____日

一、指導(dǎo)思想

以《市市容環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》為依據(jù)，遵循條塊結(jié)合、以塊為主的原則，發(fā)揮街道的管理主體作用，推進(jìn)“管理為核心、單位和市民自律為關(guān)鍵、作業(yè)為基礎(chǔ)、執(zhí)法為保障”（簡稱“四位一體”）的市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)工作機(jī)制，與城市網(wǎng)格化管理相連接，形成管理執(zhí)法與社會各方互動的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)道路整潔、門前有序、立面規(guī)范、垃圾分類的活動目標(biāo)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立路街道市容環(huán)境責(zé)任區(qū)管理達(dá)標(biāo)活動領(lǐng)導(dǎo)小組,韓朝陽主任為組長,各副主任為副組長,有關(guān)科室長、部門負(fù)責(zé)人、相關(guān)居委負(fù)責(zé)人和物業(yè)公司經(jīng)理為組員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在街道衛(wèi)生局。辦公室主任是市衛(wèi)生科科長曹建平。辦公室成員為市衛(wèi)生局、城市綜合管理所的相關(guān)人員，負(fù)責(zé)日常的合規(guī)工作。

三、活動目標(biāo)

2003年3月，底路街完成市容環(huán)境責(zé)任區(qū)管理。

四、主要任務(wù)

1、工作機(jī)制

（1）街道建立市容環(huán)境綜合建設(shè)和管理工作聯(lián)席會議，集聚街道層面的資源，形成綜合管理模式，在沿街市容環(huán)境責(zé)任區(qū)管理中發(fā)揮主導(dǎo)作用；

（2）成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)制。轄區(qū)道路建立行之有效的“四位一體”工作機(jī)制，要求形式多樣、特色明顯；

（3）建立工作例會制度；

（4） 建立亂設(shè)攤、堵塞、疏導(dǎo)相結(jié)合的管理工作機(jī)制；

（5）建立門責(zé)簽約制度；

（6） 建立宣傳教育站；

（7）建立“三亂”清除工作機(jī)制；

（8） 建立餐廚垃圾和裝修垃圾分類處理機(jī)制；

（9）建立暴露垃圾治理機(jī)制；

（10）建立店招店牌監(jiān)管機(jī)制；

（11） 建立車輛停放管理機(jī)制；

（12）創(chuàng)新城市管理機(jī)制；

（13） 建立健全生活垃圾分類機(jī)制。

2、綜合實(shí)效

（1） 道路整潔：垃圾桶完好，無裸露垃圾，道路自然。

（2） 門前有序：禁止跨門經(jīng)營、亂堆放、亂設(shè)攤、亂停放車輛。

（3） 立面規(guī)格：無亂貼、無描畫、無涂鴉、無污漬損壞、店面標(biāo)牌、空調(diào)外機(jī)等。

（4）垃圾分類：按照市市容環(huán)境衛(wèi)生管理局制定的生活垃圾分類要求做到分類投放，餐廚垃圾、裝修垃圾不混入生活垃圾投放。

五、工作步驟

3月底前完成沿街市容環(huán)境責(zé)任區(qū)管理達(dá)標(biāo)活動，3月底起接受市、區(qū)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。各階段工作安排如下：

1、準(zhǔn)備階段（1月份）

開展調(diào)查研究，確定市容環(huán)境責(zé)任區(qū)管理標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施方案，明確責(zé)任分工；召開動員大會，進(jìn)行全面工作部署；轄區(qū)整治路段建立“四位一體”工作機(jī)制。

2、實(shí)施階段（2-3月）

全面完成店招店牌改造任務(wù)、沿街市容環(huán)境整治工作；完成路、龍茗路水果箱更新、灌裝工作；全面開展生活垃圾分類投放和餐廚垃圾、裝修垃圾規(guī)范化處理的宣傳工作，落實(shí)生活垃圾分類投放任務(wù)。重點(diǎn)整治市容環(huán)境中亂設(shè)攤、跨門經(jīng)營、亂停車、亂堆放物品等現(xiàn)象，落實(shí)長效管理措施。落實(shí)裸露垃圾及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)清運(yùn)機(jī)制。

準(zhǔn)備資料**、匯總整治成果。

3、自查階段（3月中旬）

各職能部門對照整治目標(biāo)和任務(wù)，開展自查自糾工作，鞏固已整治完成項(xiàng)目，及時(shí)整改不達(dá)標(biāo)項(xiàng)目，確保高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成達(dá)標(biāo)活動。

4、驗(yàn)收階段（3月下旬）

市容環(huán)境責(zé)任區(qū)管理達(dá)標(biāo)活動領(lǐng)導(dǎo)小組在自查自驗(yàn)的基礎(chǔ)上，邀請區(qū)達(dá)標(biāo)活動專項(xiàng)管理小組進(jìn)行驗(yàn)收評估指導(dǎo)，確保上級考核驗(yàn)收一次成功。

六、主要措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有序推進(jìn)。在標(biāo)準(zhǔn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，制定工作計(jì)劃，分解責(zé)任，落實(shí)到責(zé)任人。按照規(guī)范和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，通過上下聯(lián)動、形成合力、集中整治等積極措施，扎實(shí)有序推進(jìn)達(dá)標(biāo)活動。

2、廣泛宣傳，形成共識。沿街市容環(huán)境責(zé)任區(qū)管理達(dá)標(biāo)，要利用宣傳工具，開展宣傳活動，營造宣傳氛圍。體現(xiàn)“以人為本”的思想，動員社會力量支持，參與達(dá)標(biāo)活動，自覺維護(hù)市容環(huán)境衛(wèi)生。

3、加強(qiáng)巡查，落實(shí)長效。一是充分發(fā)揮有關(guān)職能部門的監(jiān)管作用，根據(jù)市、區(qū)達(dá)標(biāo)活動的總體安排，建立一支督查隊(duì)伍，保證每天有重點(diǎn)地進(jìn)行巡查。二是加強(qiáng)電網(wǎng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)。要求早發(fā)現(xiàn)問題，對暴露的垃圾在1小時(shí)和12小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理。

4、整合資源，多元投入。沿街市容環(huán)境管理達(dá)標(biāo)，要圍繞社會化、市場化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作方式，鼓勵(lì)責(zé)任（人）單位積極參與、促成街道、企業(yè)、商家、個(gè)體的多元化投入，全面推進(jìn)市容環(huán)境的規(guī)范化建設(shè)。

方案預(yù)案

本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽!

（資料僅供參考）

**修改即可使用

自動工工作計(jì)劃(篇8)

勞動課是九年義務(wù)教育重要的課程之一，搞好勞動課的教學(xué)工作可以使學(xué)生掌握簡單的勞動方法。提高勞動技能，培養(yǎng)他們熱愛勞動的高尚品質(zhì)。因此為了搞好本學(xué)期的勞動教學(xué)工作，特制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃。

一、班級基本情況分

本學(xué)期三年級共有學(xué)生13

8人，學(xué)生普遍勞動熱情不高而且思想教浮躁，雖然個(gè)別同學(xué)熱愛勞動，但勞動態(tài)度不夠端正,不愛動手操作。上課紀(jì)律良好，有個(gè)別學(xué)生上課紀(jì)律意識薄弱，需要老師提醒。由于勞動課受條件的限制，這些孩子缺乏參加實(shí)踐活動的機(jī)會。

二、熟悉教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)、課時(shí)安排

本冊勞動課共科學(xué)性、實(shí)踐性和趣味性。教材的重難點(diǎn)是手工制作這一部分，本學(xué)期安排了20課時(shí)，每周一節(jié)正課。

三、本冊勞動課的教學(xué)目的

1、使學(xué)生掌握一些簡單的勞動方法。

2、培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力，自立能力和耐心細(xì)致的高尚品質(zhì)。

3、提高學(xué)生對勞動生活的學(xué)習(xí)態(tài)度和興趣。

4、培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)，用科學(xué)的創(chuàng)新精神。

四、本學(xué)期教學(xué)工作措施

通過我對班級情況的了解和對教材內(nèi)容的熟悉，依據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《勞動教學(xué)大綱》的要求，本學(xué)期對勞動課教學(xué)采取以下措施。

1、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動的好習(xí)慣。

通過了解，班上的大多數(shù)同學(xué)都是獨(dú)生子女，過慣了飯來張口，衣來伸手的壞習(xí)慣，面對這種情況，首先要對學(xué)生進(jìn)行好的思想教育，告訴他們勞動創(chuàng)造了人，勞動是最光榮的，講一些熱愛勞動的小故事，來培養(yǎng)他們熱愛勞動的好習(xí)慣。

2、認(rèn)真鉆研學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《勞動教學(xué)大綱》，熟悉教材內(nèi)容，備好每一節(jié)課。

3、積極進(jìn)行勞動課的課堂教學(xué)改革，提高課堂效率。

4.采用邊"授"邊"練"的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。

5.不斷激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)中都能全身心的投入。

創(chuàng)造火花，體驗(yàn)活動樂趣。

勞動課的教學(xué)不僅要重視理論知識的傳授，更要重視學(xué)生掌握勞動技能和各種能力的培養(yǎng)。因此在課堂上要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生掌握勞動方法，學(xué)會總結(jié)規(guī)律，在學(xué)生掌握了簡單勞動方法的同時(shí)，學(xué)會創(chuàng)新，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松和諧的學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中掌握知識，提高了技能，陶冶了品德。

自動工工作計(jì)劃(篇9)

組長：段儒軍（校長）；副組長：邱玉容（語文教研組組長）；組員：本校所有語文教師。

2、具體分工。

（二）強(qiáng)化管理，有效實(shí)施。

1認(rèn)真制定切實(shí)可行的教研組主題教研活動方案和個(gè)人方案。

教導(dǎo)處要組織學(xué)科教研組及教師認(rèn)真填寫“主題教研活動手冊”。在學(xué)校主題教研領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，各教研組和個(gè)別教師認(rèn)真落實(shí)工作計(jì)劃，落實(shí)活動計(jì)劃，完成教研任務(wù)。

2、建章立制，嚴(yán)控過程。

在學(xué)科教研工作中，教研組負(fù)責(zé)人和參訓(xùn)教師在課題教學(xué)和科研過程中，必須嚴(yán)格執(zhí)行下列規(guī)定。

（1） 各教研組按時(shí)完成選題和填表。

（2） 嚴(yán)格按照主題教研工作的實(shí)施步驟，組織教師圍繞主題開展聽力和評價(jià)活動，認(rèn)真填寫《學(xué)科教研流程手冊》。

（3） 每各教研組長要組織集體備課、講課、評價(jià)、反思、交流等一系列教研活動。負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督教師編寫、整理有關(guān)資料和資料的收集和報(bào)送。

（4）主題教研領(lǐng)導(dǎo)小組成員，要經(jīng)常深入教學(xué)第一線，參與到主題教研活動各個(gè)環(huán)節(jié)中去，組織備課、聽課、研討、反思交流等一系列活動，嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)督導(dǎo)，切實(shí)把主題教研工作落到實(shí)處。

四、實(shí)施步驟

1確定主題和主題填充階段，2014年2月18日-2015年7月9日

（1）、圍繞“有效教學(xué)策略的探索與研究”方向，教研組長組織第一次活動。

（2）、教研組長填寫“教研組主題教研活動手冊”1—4頁；教研組成員填寫“教師主題教研活動過程手冊”1—4頁。

（3） 表皮發(fā)生日期：2014年2月-2014年7月。

2項(xiàng)目學(xué)習(xí)，課堂驗(yàn)證階段，2014年3月20日至2014年6月1日

（1）、教師完成三次自主探索，并認(rèn)真填寫“教師主題教研活動過程手冊”5—34頁。

（2）、教研組利用四次活動（“手冊”13—44頁），組織“每人一節(jié)公開課活動”，提前安排好公開課日期、主講人、課題和課時(shí)，并報(bào)教務(wù)處，以便檢查，圍繞主講教師所研究的分題和有效課堂評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推薦一名教師參加優(yōu)質(zhì)課評選。

三。階段總結(jié)，成果展示階段，2014年6月2日至2014年8月6日

（1）、教務(wù)處提前安排好優(yōu)質(zhì)課評選計(jì)劃，組織“教師梯級隊(duì)伍評審小組”進(jìn)行評審，確定校級“教師梯級隊(duì)伍”，做好記錄，考核備用。

（2）、組織”優(yōu)質(zhì)課觀摩”。

（3）、教研組長、教師填寫“手冊”期中總結(jié)，評選優(yōu)秀**、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀教學(xué)反思、 優(yōu)秀說課稿、優(yōu)秀課例、優(yōu)秀總結(jié)材料、優(yōu)秀讀書感想，編輯出刊（注意向教育局**推薦）。

4階段總結(jié)，成果報(bào)告階段，2014年9月11日至2015年7月9日

（1） 結(jié)合教育局主題教研工作評價(jià)活動，認(rèn)真總結(jié)和組織成果報(bào)告。

（2）、繼續(xù)開展主題研究活動，認(rèn)真填寫“主題教研過程手冊”。

五、保障措施

1、組織領(lǐng)導(dǎo)到位。

為使我校主題教研活動扎實(shí)有序的開展，學(xué)校建立以校長為組長，教導(dǎo)主任、學(xué)科組長、骨干教師為成員的主題教研工作小組。

2、資金保障到位。

學(xué)校為主題教研活動提供物質(zhì)保障和資金支持。設(shè)立電子備課室，訂購學(xué)科教研相關(guān)書籍和教育理論期刊（注意落實(shí)）。

3、過程管理到位。

學(xué)校設(shè)計(jì)“主題教研管理手冊”對教研組和教師“主題教研工作”全程跟蹤，確保各階段工作落到實(shí)處。

4、獎懲措施到位。

學(xué)校將結(jié)合《任課教師考核量化打分標(biāo)準(zhǔn)》相關(guān)項(xiàng)目組織評比。

成果：1、匯報(bào)課、優(yōu)質(zhì)課；2、優(yōu)秀**；3、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)；4、優(yōu)秀教學(xué)反思；5、優(yōu)秀說課稿；6、優(yōu)秀課例；7、總結(jié)材料；8、優(yōu)秀讀書感想。

七、材料準(zhǔn)備

1、學(xué)校主題教研實(shí)施方案。

3、主題教研活動記錄表。

4學(xué)科教研流程手冊（個(gè)人和教研組及學(xué)校管理手冊）。

5、主題教研主分題一覽表等。

自動工工作計(jì)劃(篇10)

根據(jù)總隊(duì)“奮戰(zhàn)一百天，防事故、保暢通、促和諧”集中統(tǒng)一行動方案的相關(guān)要求，**大隊(duì)緊密結(jié)合創(chuàng)建文明交通示范路、客運(yùn)隱患排查整治和“清車行動”精心組織、嚴(yán)密部署確保9月20日至12月31日統(tǒng)一行動的順利進(jìn)行。

我大隊(duì)對“奮戰(zhàn)一百天”方案的開展做了以下幾點(diǎn)：

1詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)工作措施，明確的分工。全警動員，全員參與，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)明獎懲，以超常的姿態(tài)嚴(yán)厲整治重點(diǎn)交通違法行為，強(qiáng)化重點(diǎn)車輛的管控，狠抓道路交通隱患排查整治。

2加強(qiáng)客運(yùn)源頭管理，確保公交運(yùn)營安全。走訪轄區(qū)客運(yùn)單位，做好信息登記工作。

三。大隊(duì)合理安排勤務(wù)，加強(qiáng)道路巡邏。把最大警力和裝備投入一線，并在**主線站、收費(fèi)站口設(shè)立糾違點(diǎn)，我大隊(duì)確保每天出動警車5臺次，確保每輛車至少有兩名民警，并給警車配備了照相機(jī)、攝像機(jī)，方便取證工作。

4、加強(qiáng)惡劣天氣管控。要求民警提高管事意識，認(rèn)真收聽收看天氣預(yù)報(bào)，提前做好預(yù)警，采取電子顯示屏發(fā)布信息、站口提示、與**連線等形式公布路況信息，增強(qiáng)駕駛員安全意識。

5完善安全防護(hù)措施，提高自身安全意識。嚴(yán)格按照規(guī)定，穿戴單件警用裝備、反光背心，加強(qiáng)預(yù)警，嚴(yán)格放置反光錐等，加強(qiáng)自身在執(zhí)法中的安全防護(hù)。

自動工工作計(jì)劃(篇11)

根據(jù)《××市第三屆“美德少年”評選表彰活動工作方案》（南文委【2014】6號）文件精神，結(jié)合我校未成年人思想道德建設(shè)工作，學(xué)校決定開展、、、學(xué)?！懊赖律倌辍痹u選表彰活動。現(xiàn)制定評選表彰活動方案如下：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中全會精神，堅(jiān)持以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以建設(shè)社會主義核心價(jià)值體系為根本，以加強(qiáng)未成年人道德素質(zhì)建設(shè)為重點(diǎn)，深入開展“做一個(gè)有道德的人”、“認(rèn)星爭優(yōu)”主題教育實(shí)踐活動，通過評選表彰“美德少年”，用身邊的典型模范教育廣大未成年人學(xué)模范、做模范，引導(dǎo)他們從自己做起、從身邊做起，在家庭孝敬父母、在學(xué)校尊敬師長、在社會謙恭待人，培育“心向黨、愛勞動、有禮貌”良好風(fēng)尚，推進(jìn)末成年人思想道德建設(shè)深入發(fā)展。

二、評選范圍

初中學(xué)生，年齡1 8周歲以下。

三、獎項(xiàng)設(shè)立

“美德少年”分為“孝老愛親好少年”、“助人為樂好少年”、“環(huán)保節(jié)約好少年”、“誠實(shí)守禮好少年”四類

四、評選標(biāo)準(zhǔn)

基本標(biāo)準(zhǔn)：熱愛祖國，熱愛人民，熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨，具有立志成才、報(bào)效祖國的遠(yuǎn)大理想，自覺踐行社會主義榮辱觀，遵紀(jì)守法，遵守《中小學(xué)生守則》，熱心公益、遵守公德、誠實(shí)守禮、自尊自強(qiáng)、勤儉節(jié)約、熱愛勞動。參加學(xué)校、社會組織的各類活動，在家中做文明尊老盡孝心的好孩子，在學(xué)校做文明勤學(xué)送關(guān)心的好學(xué)生，在社會做文明誠信獻(xiàn)愛心的好公民。

具體標(biāo)準(zhǔn)：

孝愛父母：孝敬父母，尊重長輩，理解父母，感恩父母：積極分擔(dān)家務(wù)，自理，自理能力強(qiáng)；我們在生活中不應(yīng)盲目攀比，養(yǎng)成艱苦樸素、勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。

好青年：在學(xué)習(xí)和生活中，長期堅(jiān)持幫助困難學(xué)生，努力幫助他人解決困難；積極參加志愿服務(wù)活動，為空巢老人、孤寡老人、殘疾人和軍烈屬等做力所能及的志愿服務(wù)，主動參加社區(qū)文明建設(shè)、公益宣傳和文化活動。

環(huán)保節(jié)約好少年：熱愛科學(xué)，親近自然，善于思考，注重實(shí)踐愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，積極參與愛惜糧食、節(jié)約用電、低碳生活、植綠護(hù)綠等社會環(huán)?；顒?，環(huán)保節(jié)能意識較強(qiáng)。

誠實(shí)和得體好青年：尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，知禮儀，重禮節(jié);言行舉止文明有禮，在人際交往中，禮貌待人，重信守諾，不弄虛作假，做老實(shí)人，說老實(shí)話。

五、評選方法、步驟、時(shí)間

1、“孝老愛親好少年”、“助人為樂好少年”、“環(huán)保節(jié)約好少年”、“誠實(shí)守禮好少年”四類中各班分別推薦一名候選人。每班將推薦候選人名單及主要事跡（內(nèi)）交給年級領(lǐng)導(dǎo)。年級組長應(yīng)于4月28日（星期一）上午放學(xué)前交給校團(tuán)委麥老師。

2、審核確定南寧市“美德少年”候選人名單

學(xué)校將組織人員對各個(gè)年級推薦上來的候選人事跡材料進(jìn)行審核，確定 “美德少年”名單。同時(shí)學(xué)校將推薦“孝老愛親好少年”、“助人為樂好少年”、“環(huán)保節(jié)約好少年”、“誠實(shí)守禮好少年”各一名候選人參加南寧市“美德少年”評選。

3、頒獎表彰學(xué)習(xí)（時(shí)間待定）

六、工作要求

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各班級要把開展“美德少年”評選活動作為加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)、強(qiáng)化社會主義核心價(jià)值體系教育的有效載體，切實(shí)加強(qiáng)，組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真抓好推薦評選等各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)，真正把那些孝老愛親、助人為樂、勤奮好學(xué)、環(huán)保節(jié)約、誠實(shí)守禮等方面表現(xiàn)突出的學(xué)生推薦出來，使“美德少年”成為廣大未成年人學(xué)習(xí)的榜樣。

、、、、政教處、校團(tuán)委

2014年4月25日

自動工工作計(jì)劃(篇12)

根據(jù)《開展作風(fēng)建設(shè)年、環(huán)境建設(shè)年、項(xiàng)目建設(shè)年的實(shí)施意見》（縣發(fā)〔2010〕11號）、《開展項(xiàng)目建設(shè)年實(shí)施方案》（縣辦發(fā)〔2010〕18號）要求，結(jié)合我局實(shí)際制定本方案。

一、總體要求

牢固樹立“抓項(xiàng)目就是抓經(jīng)濟(jì)、抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展、抓大項(xiàng)目就是抓大發(fā)展”的理念，積極爭取國家對中西部的傾斜政策，重點(diǎn)爭取基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、藥品的檢驗(yàn)檢測項(xiàng)目、藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測項(xiàng)目和醫(yī)療器械檢測項(xiàng)目以及綜合能力建設(shè)項(xiàng)目，積極支持醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的發(fā)展，為企業(yè)做好項(xiàng)目的申報(bào)、技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，積極支持和配合**部門在醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展方面開展的招商引資活動的政策引導(dǎo)，促進(jìn)全縣醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)又好又快、更好更快發(fā)展。

二、主要目標(biāo)任務(wù)

貫徹落實(shí)縣委、**推動投資快速增長的決策部署，把加快項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)投資快速增長作為推動醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，突出重點(diǎn)領(lǐng)域，抓好薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，完善工作機(jī)制，以項(xiàng)目的實(shí)施，不斷提升技術(shù)監(jiān)督能力，用項(xiàng)目的發(fā)展促進(jìn)自身建設(shè)的發(fā)展，為食品藥品監(jiān)管及醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的投資環(huán)境。

（1） 2011年，我們積極爭取2-3個(gè)衛(wèi)生項(xiàng)目。

（2） 進(jìn)一步爭取藥品、食品、保健食品、化妝品的檢驗(yàn)檢測項(xiàng)目。

（3） 積極爭取項(xiàng)目藥品不良反應(yīng)監(jiān)測。

（4） 積極為醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供政策指導(dǎo)服務(wù)。

三、主要措施

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。

我們要充分認(rèn)識到項(xiàng)目建設(shè)工作的重要意義，從貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會和省委十屆十次全會精神的高度，把項(xiàng)目建設(shè)工作納入重要議事日程。突出工作重點(diǎn)，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任。

(二)完善工作程序，狠抓工作落實(shí)。

完善項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)程序，認(rèn)真梳理項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施程序。根據(jù)相應(yīng)單位的項(xiàng)目實(shí)施工作，認(rèn)真制定項(xiàng)目實(shí)施的具體方案，將重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)到位。

(三)規(guī)范行政行為，提升服務(wù)效能。

進(jìn)一步規(guī)范行政行為，強(qiáng)化服務(wù)意識，提升服務(wù)效能，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的服務(wù)環(huán)境，確保推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作取得實(shí)效。

(四) 加強(qiáng)督查督辦，認(rèn)真總結(jié)評估。

局“三個(gè)建設(shè)年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要完善項(xiàng)目建設(shè)工作通報(bào)制度，組織項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)部門對項(xiàng)目完成情況，工作進(jìn)展情況，各項(xiàng)工作任務(wù)及措施的落實(shí)情況，定期開展督查督辦。年底要認(rèn)真總結(jié)和考核重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施情況。

自動工工作計(jì)劃(篇13)

為深化消防安全“大排查、大整治、大宣傳、大培訓(xùn)、大練兵”活動，有效預(yù)防和減少火災(zāi)發(fā)生，確保無火災(zāi)事故發(fā)生，根據(jù)**辦公室《關(guān)于組織開展清剿火患戰(zhàn)役的通知》文件精神的統(tǒng)一部署，縣局決定自2011年10月1日至2012年2月29日，在全縣教育系統(tǒng)組織開展“清剿火患”活動，特制定本方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

縣局成立“清剿火患”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，指揮調(diào)度全縣教育系統(tǒng)“清剿火患”活動。

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣教體局基教科，辦公室職責(zé)：制定“清剿火患”活動工作方案，具體組織開展活動；抓緊全縣教育系統(tǒng)活動開展情況，組織專項(xiàng)督導(dǎo)活動，并及時(shí)向縣消防指揮部報(bào)告情況。

二、活動目標(biāo)

全員動員、全力以赴、全面推進(jìn)，在消防安全“大排查、大整治”基礎(chǔ)上進(jìn)一步排查火災(zāi)隱患，采取有力措施，全面消除一般火災(zāi)隱患，徹底整治重大火災(zāi)隱患，確保排查整治覆蓋率、建筑消防設(shè)施完好率、火災(zāi)隱患整改率達(dá)到100%，消防安全環(huán)境明顯改善，有效遏制火災(zāi)事故。

三、工作任務(wù)

（一）集中開展大排查

采取綜合普查、分類調(diào)查的方法，按照科室結(jié)合的原則，實(shí)行校局級調(diào)查。開展調(diào)查行動，查清隱患庫存，找出突出問題，分類建檔。

1.學(xué)校自查:由學(xué)校校長親自組織人員對本單位的消防安全工作進(jìn)行全面自查，自查要采取每月定期與隨機(jī)相結(jié)合的方式進(jìn)行,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

2教育體育局檢查：縣教育體育局基礎(chǔ)教育處牽頭，校長配合，對各單位進(jìn)行檢查。

大排查重點(diǎn)內(nèi)容包括：單位內(nèi)部排查率100%、火災(zāi)隱患排查、消防工作開展、消防宣傳教育培訓(xùn)開展、防火巡查檢查制度落實(shí)、滅火應(yīng)急救援演練、疏散通道和安全出口暢通等情況。

（二）集中開展大整治

按照“標(biāo)本兼治、重在治本”的指導(dǎo)思想，教體局積極配合相關(guān)部門督促，全面推進(jìn)隱患整改，并集中開展安全疏散、室內(nèi)消火栓、消防設(shè)施行動，改善消防安全環(huán)境。

1.安全疏散專項(xiàng)整治行動。對占用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口、消防車通道的，在教師、師生宿舍門窗上設(shè)置影響逃生和滅火救援障礙物，學(xué)校要無條件立即改正。

2.消火栓專項(xiàng)整治行動。教學(xué)樓消火栓箱內(nèi)無水槍、水龍帶，消火栓水壓不足或無水時(shí)，應(yīng)立即整改。

3.消防設(shè)施專項(xiàng)整治行動。校舍消防設(shè)施損壞、不能正常運(yùn)行、擅自關(guān)閉或者消防安全人員不能操作的，應(yīng)當(dāng)立即整改。

（三）集中開展大宣傳

以“全民消防，生命至上”為主題，各學(xué)校全面實(shí)施“全民消防宣傳教育計(jì)劃”，充分利用班隊(duì)會、報(bào)告會、主題升旗儀式、晨檢、安全教育課、校園網(wǎng)、廣播、板報(bào)、電子屏幕等形式，組織開展各類消防安全宣傳教育活動，普及消防安全常識，提高消防安全意識。

（四）集中開展大培訓(xùn)

按照上級有關(guān)部門下發(fā)的通知要求，各單位要強(qiáng)化對各類人員的培訓(xùn)教育，全方位、多層次、分階段、有重點(diǎn)的提升校園化消防管理水平。

1.強(qiáng)化重點(diǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)。各單位對現(xiàn)有關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵崗位員工進(jìn)行消防專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)消防專業(yè)技術(shù)人員。

2.強(qiáng)化單位管理人員培訓(xùn)。各單位對本單位消防安全責(zé)任人、管理人開展“消防安全明白人”培訓(xùn)，各單位至少培養(yǎng)1名“消防宣傳教員”，負(fù)責(zé)對本單位教職工、學(xué)生進(jìn)行消防安全教育培訓(xùn)，重點(diǎn)提高火災(zāi)防范和撲救初期火災(zāi)能力，本單位半年組織一次消防逃生演練。

（五）集中開展大練兵

各單位要通過每學(xué)期一次的消防演練使廣大師生都得到鍛煉，提高消防救援能力，確保關(guān)鍵時(shí)刻“拉得出、沖的上、打得贏”。

自動工工作計(jì)劃(篇14)

方案預(yù)案：________

姓名單位

日期：______年_____月_____日

按照縣委、縣**印發(fā)《關(guān)于構(gòu)建“馬上就辦”工作體系進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的工作意見》文件精神，結(jié)合民政實(shí)際，現(xiàn)就推動“馬上就辦”活動提出如下實(shí)施方案：

一、牢固樹立“馬上就辦”的工作理念

“馬上就辦”是科學(xué)的工作理念。推行“馬上就辦”是促進(jìn)**轉(zhuǎn)變職能的重要手段，是提高機(jī)關(guān)行政效率的有效途徑。全體工作人員要牢固樹立“馬上就辦”的工作理念，大力強(qiáng)化“馬上就辦”的責(zé)任意識，開展工作、辦理業(yè)務(wù)、落實(shí)部署、執(zhí)行決定等，要做到能快則快、能早則早，不拖延，不耽擱；敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負(fù)責(zé)，不推諉、不扯皮。

建立健全重點(diǎn)工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)辦理、重大事件督促辦理和違反“馬上就辦”規(guī)定快速處理等機(jī)制，把“馬上就辦”的理念體現(xiàn)到履行職責(zé)和業(yè)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，確?！榜R上就辦”事項(xiàng)都能得到及時(shí)有效落實(shí)。

二、認(rèn)真落實(shí)“馬上就辦”的基本要求

推行“馬上就辦”，關(guān)鍵在提高辦事效率，重點(diǎn)是提高執(zhí)行力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政所、各股（室）要結(jié)合落實(shí)機(jī)關(guān)效能建設(shè)各項(xiàng)制度，進(jìn)一步精簡工作程序，減少運(yùn)行環(huán)節(jié)，切實(shí)提高效能。縣委、縣**和局的重大決策、部署和重要工作任務(wù)，都要狠抓落實(shí)，堅(jiān)持到底，取得實(shí)效；對上級或主要領(lǐng)導(dǎo)簽批的事項(xiàng)，必須緊急、專項(xiàng)處理，做到不漏、不壓、不拖；對行政審批事項(xiàng)，必須在第一時(shí)間啟動“辦”的程序，進(jìn)入“辦”的狀態(tài)，做到運(yùn)行高效、服務(wù)到位；對涉及重大民生問題，事關(guān)群眾切身利益以及合理訴求和公共服務(wù)，必須以最快的速度和最好的質(zhì)量受理、辦結(jié)，不讓工作事項(xiàng)積壓延誤，保證群眾滿意。

三、切實(shí)強(qiáng)化“馬上就辦”的具體舉措

（一）優(yōu)化行政審批服務(wù)。堅(jiān)持審批事項(xiàng)進(jìn)駐服務(wù)中心，繼續(xù)優(yōu)化審批服務(wù)流程，削減審批環(huán)節(jié)，精簡申報(bào)程序，簡化申報(bào)材料，壓縮辦理時(shí)限，實(shí)現(xiàn)程序最簡、流程最短、時(shí)間最少、效率最高、服務(wù)最優(yōu)。

（二）實(shí)行嚴(yán)格考核評估。將推行“馬上就辦”納入年度作風(fēng)建設(shè)年活動、效能建設(shè)、績效管理考評指標(biāo)體系中，并作為公眾評議的重要內(nèi)容，與績效獎懲直接掛鉤，引導(dǎo)和促進(jìn)全體工作人員增強(qiáng)“馬上就辦”意識，落實(shí)“馬上就辦”要求。

（三）切實(shí)加強(qiáng)效能監(jiān)督。經(jīng)常開展對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政所、各股室、全體干部職工的明察暗訪，圍繞機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度執(zhí)**況，重點(diǎn)檢查和發(fā)現(xiàn)服務(wù)作風(fēng)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率，以及“庸懶散”等方面存在的問題，督促限期整改。不定期抽查直接面對社會組織和群眾行政審批事項(xiàng)辦理情況，對抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問題，從嚴(yán)處理、嚴(yán)格問責(zé)，并將結(jié)果納入年度績效評估分值。

（四）加大責(zé)任追究力度。加大效能問責(zé)力度，加強(qiáng)“馬上就辦”效能投訴件受理和查處工作，對事關(guān)社會組織、群眾切身利益的效能投訴，特別是反映強(qiáng)烈、投訴頻繁的科室和當(dāng)事人，堅(jiān)決實(shí)行立查快辦，及時(shí)處理，確保投訴在第一時(shí)間得到妥善處理。對部門職責(zé)范圍內(nèi)反映投資環(huán)境的問題，應(yīng)立即處理，并在5個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)；不屬于本部門職責(zé)范圍的，應(yīng)盡快通知當(dāng)事人；如需移交，應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)完成。

重大和緊急的績效投訴必須立即處理。

四、大力營造“馬上就辦”的社會氛圍

充分利用新聞**、民政局域網(wǎng)，廣泛宣傳推行“馬上就辦”。注重典型引路，對推行“馬上就辦”的好做法好經(jīng)驗(yàn)，要及時(shí)總結(jié)，宣傳推廣，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用；對阻礙投資環(huán)境的典型案例，要加強(qiáng)跟蹤監(jiān)管，選擇典型案例進(jìn)行公示或通報(bào)。通過廣泛深入的宣傳，激發(fā)和調(diào)動廣大干部、職工熱情，全面形成“馬上就辦”的良好社會氛圍。

方案預(yù)案

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自動工工作計(jì)劃(篇15)

開展“講文明、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動，是群眾性精神文明創(chuàng)建活動的一項(xiàng)重要內(nèi)容，我社區(qū)決定把開展這項(xiàng)活動作為今年精神文明建設(shè)重要內(nèi)容。從保障人民群眾健康和生命安全的高度，從維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局的高度，充分認(rèn)識開展“講文明、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動的重要性，高度重視、精心組織，全力提升社區(qū)新形象，努力開創(chuàng)我社區(qū)精神文明建設(shè)的新局面。

1、組織志愿者行動

組織志愿者配合有關(guān)機(jī)構(gòu)，參與所在社區(qū)疫情檢測監(jiān)測、科學(xué)防治疾病的社會宣傳；開展維護(hù)公共秩序、整治公共衛(wèi)生行動；組織便民利民為民和送溫暖活動，努力發(fā)揮志愿者在“講文明、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動中的積極作用。

2、開展“新時(shí)期鞍山人精神”討論活動

弘揚(yáng)和培育“新時(shí)期鞍山人精神”是建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省和文化大省的需要，要圍繞體現(xiàn)“先進(jìn)性、時(shí)代性、現(xiàn)實(shí)性、傳承性、群眾性、實(shí)踐性”的要求，有計(jì)劃、有組織地組織群眾，通過多種方式，開展“新時(shí)期鞍山人精神”討論，使廣大群眾在討論中加深對“新時(shí)期鞍山人精神“的理解和認(rèn)識，從而實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)、自我教育、自我提高的目的。

維護(hù)公共衛(wèi)生、維護(hù)自己和他人的健康，是每個(gè)公民的責(zé)任，是社會主義道德的基本要求；深刻認(rèn)識個(gè)人行為習(xí)慣必須以不損害他人健康為前提，文明的社會風(fēng)尚、健康的生活環(huán)境靠每個(gè)公民的一言一行去營造。要廣泛發(fā)動群眾，堅(jiān)持從現(xiàn)在做起，從自己做起，從身邊事情做起，努力爭當(dāng)文明市民。

4、加強(qiáng)對活動的宣傳

通過有效的途徑宣傳開展活動的意義和做法，動員廣大群眾投身活動，擴(kuò)大活動覆蓋面。邀請新聞媒體跟蹤報(bào)道開展的情況，突出報(bào)道活動中涌現(xiàn)的好人好事，曝光不文明的行為和現(xiàn)象，營造良好的輿論氛圍。

xx社區(qū)

xxxx年xx月

自動工工作計(jì)劃(篇16)

各黨支部:

為紀(jì)念中國共產(chǎn)黨誕辰95周年，根據(jù)《中共三亞市直屬機(jī)關(guān)工作委員會關(guān)于開展紀(jì)念建黨95周年活動的通知》(三直工字〔20xx〕34號)要求，結(jié)合本單位的實(shí)際情況，制定以下方案。

一、活動內(nèi)容

(一)參觀三亞仲田嶺革命烈士紀(jì)念碑，給革命烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花籃[工作總結(jié)之家 dG15.com]

1.時(shí)間:20xx年7月3日14:00(在市政務(wù)中心樓下乘車)

2.地點(diǎn):仲田嶺革命烈士紀(jì)念碑

3.參加人員:機(jī)關(guān)黨委全體黨員

4.活動目的:不忘革命傳統(tǒng),繼承先烈遺愿;堅(jiān)定理想信念,開創(chuàng)美好未來。

(二)重溫入黨的誓詞

1.時(shí)間:20xx年7月3日15:00

2.地點(diǎn):仲田嶺革命烈士紀(jì)念碑

3.參加人員:機(jī)關(guān)黨委全體黨員

4.活動目的:銘記入黨誓詞，牢記黨的宗旨，履行黨員義務(wù)，踐行對黨的承諾。

(三)參觀啟園

1.時(shí)間:20xx年7月3日16:00

2.地點(diǎn):三亞羊欄啟園

3.參加人員:機(jī)關(guān)黨委全體黨員

4.學(xué)習(xí)目的:了解海南革命斗爭23年紅旗不倒的艱難歷史，牢固樹立艱苦奮斗、銳意進(jìn)取的思想，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣。

二、活動要求

(一)積極參與，確收實(shí)效。組織開展紀(jì)念建黨95周年系列活動，是加強(qiáng)黨員教育的好契機(jī)。各黨支部要緊緊圍繞機(jī)關(guān)黨委組織的黨日活動內(nèi)容，安排好崗位工作，積極參與活動中來，感受活動的正能量和感染力，凝心聚力，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力。

(二)各支部書記，帶好隊(duì)伍，確保安全。開展活動，以各黨支部為單位做好組織安排工作，做到人員安全，守紀(jì)律，講風(fēng)格，有秩序，是一支能夠拉出去戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。

自動工工作計(jì)劃(篇17)

澧縣職業(yè)中專學(xué)校

關(guān)于開展“家庭拒絕邪教”活動的工作方案

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中全會精神為指導(dǎo)，在總結(jié)去年開展警示教育活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“主動進(jìn)攻，講究策略，科學(xué)有效”的方針，進(jìn)一步提升廣大師生防范和處理邪教問題的能力，以校園簽訂“家庭拒絕邪教承諾卡”為載體，開展“家庭拒絕邪教”活動，調(diào)動師生家庭參與到反邪教斗爭中來，為全面建設(shè)小康社會，營造強(qiáng)大的**氛圍，創(chuàng)造更加穩(wěn)定和諧的校園。

二、任務(wù)目標(biāo)

大力宣傳，積極引導(dǎo)廣大師生識邪反邪防邪拒邪，增強(qiáng)反邪拒邪意識，力爭通過一年半左右的努力，到2012年年底我校參與活動的家庭達(dá)到90%以上，簽訂“家庭拒絕邪教承諾卡”達(dá)80%以上。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校成立開展“家庭拒絕邪教”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：彭光喬（校長）

副組長：皮業(yè)書（工會主席）

成員：宋智、毛彩東、楊碩、楊紹華、黎正云、周乾靜、劉德山、周奇志、毛輝、董志忠、陳修漢

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由學(xué)生辦公室主任宋智、學(xué)生處副處長董志忠任主任。

四、活動步驟

這次活動從8月底開始，至2012年12月底結(jié)束，分四個(gè)階段進(jìn)行，落實(shí)“拒邪簽卡”活動。

1動員培訓(xùn)（8月底至9月30日）。一確定詳細(xì)工作方案；二確定責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人員；三確定培訓(xùn)計(jì)劃；四確定培訓(xùn)對象。學(xué)校成立開展“家庭拒絕邪教”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，研究貫徹落實(shí)縣教育局關(guān)于開展“家庭拒絕邪教”活動的指示精神，然后以年級為單位，層層召開開展“家庭拒絕邪教”活動動員培訓(xùn)會議，統(tǒng)一對這項(xiàng)活動的思想認(rèn)識，掌握工作要求，布置“拒邪簽卡”活動任務(wù)。

2、宣傳引導(dǎo)，自愿簽卡。（2011年10月1日至2012年5月30日）。

一是宣傳引導(dǎo)。要通過黨內(nèi)教育、社會宣傳等方式，大力宣傳黨和**防范處理邪教的方針、政策和打擊處理邪教的法律法規(guī)，揭露邪教危害，普及識別和抵御邪教的知識，使師生真正受到教育、受到鼓舞。

二是意愿引導(dǎo)。如果通過強(qiáng)制或變相強(qiáng)制手段迫使師生簽卡，勢必引起師生誤解、反感和不配合，即使勉強(qiáng)簽了，也是消極被動和迫不得已，完全背離我們這次活動的目的。要通過耐心細(xì)致的工作，將師生簽卡建立在提高思想認(rèn)識、自覺自愿的基礎(chǔ)上，是群眾發(fā)自內(nèi)心地支持反邪教工作，使簽卡過程自然而然、水到渠成。

三是活動引導(dǎo)。各校要充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，善于借勢借力，把這項(xiàng)活動與綜治、“平安創(chuàng)建”、“精神文明創(chuàng)建”、“無邪創(chuàng)建”等工作結(jié)合起來，相互整合，相互促進(jìn)?？梢蚤_展“拒邪知識競賽”、 “拒邪歌詠賽”、“中小學(xué)拒邪作文競賽”、“校園拒邪在行動”等活動，積極引導(dǎo)廣大群眾識邪反邪防邪拒邪，增強(qiáng)反邪拒邪意識。

三。經(jīng)驗(yàn)交流（2012年6月1日至10月31日）。在教育局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好鄉(xiāng)、縣學(xué)校的現(xiàn)場溝通；搞好兄弟學(xué)校之間借鑒交流；搞好全縣經(jīng)驗(yàn)交流。向開展“家庭拒絕邪教”活動抓得主動、基層基礎(chǔ)工作扎實(shí)、群眾參與度高、成效明顯、建檔規(guī)范、經(jīng)驗(yàn)突出、特色明顯的學(xué)校學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)召開各種形式的現(xiàn)場會或流動現(xiàn)場會，認(rèn)真總結(jié)推介，促進(jìn)活動平衡有序開展。

4總結(jié)與評價(jià)（2012年11月1日至12月31日）。完善臺賬、檔案資料；完善總結(jié)評比；完善典型經(jīng)驗(yàn)材料。及時(shí)收集活動資料，完善各類文件、臺賬、檔案，做好各級檢查準(zhǔn)備。

要對分級開展的活動進(jìn)行總結(jié)、考核和考核，對工作不到位的地方進(jìn)行整改。

五、工作要求

總體要求：學(xué)校主導(dǎo)，師生自治組織實(shí)施，黨員干部引領(lǐng)示范，家庭廣泛自愿參與，使廣大師生受到一次深刻的反邪教教育，把反邪教任務(wù)落實(shí)到大部分師生家庭。

1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。部署開展“家庭拒絕邪教”活動，是貫徹**領(lǐng)導(dǎo)同志“主動進(jìn)攻、講究策略、科學(xué)有效”指導(dǎo)方針、推動反邪教警示教育深化和創(chuàng)新、開創(chuàng)反邪教整體工作新局面的重要舉措。要站在鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、確保黨的執(zhí)政安全和維護(hù)人民群眾根本利益的高度，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，把開展“家庭拒絕邪教”活動作為當(dāng)前反邪教斗爭的一項(xiàng)新的任務(wù)，擺上重要日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，融合納入。開展“家庭拒絕邪教”活動，必須統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，融合納入。要將工會、團(tuán)委會、學(xué)生會等團(tuán)體納入到這項(xiàng)活動中來，充分發(fā)揮他們的橋梁紐帶作用，配合做好宣傳、動員、組織工作。

3、實(shí)事求是，務(wù)求實(shí)效。我們要結(jié)合各自實(shí)際，實(shí)事求是地開展這項(xiàng)活動。簽卡工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，決不能弄虛作假。

要本著對反邪教工作高度負(fù)責(zé)的精神，求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真督查考核，防止虛報(bào)浮夸，以扎實(shí)的工作，換來實(shí)實(shí)在在的效果。

4、開拓創(chuàng)新，總結(jié)提高。要按照**領(lǐng)導(dǎo)同志提出的“創(chuàng)新、突破、提高”要求，堅(jiān)持解放思想、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，深入實(shí)際，調(diào)查研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作遇到的新情況、新問題，尊重、發(fā)揮師生的首創(chuàng)精神，破解難點(diǎn)問題，不斷研究提出推進(jìn)工作的新思路、新舉措、新辦法，增強(qiáng)工作的針對性和有效性。

2011年9月

自動工工作計(jì)劃(篇18)

協(xié)調(diào)聯(lián)動工作方案

【篇一：聯(lián)動工作實(shí)施方案】

中綜治〔2011〕33號

三元區(qū)推行基層綜治1+n聯(lián)動

工作模式實(shí)施方案

為進(jìn)一步整合基層綜治維穩(wěn)資源，提高綜治維穩(wěn)工作效能，有效服務(wù)群眾，化解矛盾糾紛，維護(hù)社會穩(wěn)定，促進(jìn)和諧平安三元建設(shè)，根據(jù)市綜治委《推進(jìn)三明市社會管理工作創(chuàng)新方案》，結(jié)合三元實(shí)際，經(jīng)區(qū)綜治委研究，決定在全區(qū)推行基層綜治“1+n”聯(lián)動工作模式，現(xiàn)制定實(shí)施方案如下。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真按照**、省、市綜治委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會治安綜合治理基層基礎(chǔ)建設(shè)文件精神和市委領(lǐng)導(dǎo)就推行基層綜治“1+n”聯(lián)動工作模式重要指示精神，以服務(wù)百姓、夯實(shí)基礎(chǔ)、構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，以基層綜治服務(wù)中心(站)為平臺，整合現(xiàn)有力量、創(chuàng)新工作機(jī)制、完善工作制度，有效推進(jìn)綜治工作的深入開展，為建設(shè)新農(nóng)村創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

經(jīng)過2010年至2012年三年的努力，全區(qū)基層綜合治理和安全得到了保障

建設(shè)工作形成在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和村居(社區(qū))的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜治服務(wù)中心、村居(社區(qū))綜治服務(wù)站牽頭組織轄區(qū)各方力量整體聯(lián)動、綜合協(xié)調(diào)、立體運(yùn)作，通過開展“六進(jìn)家庭”活動，把社會矛盾化解在家庭、社會管理措施落實(shí)到家庭、公正廉潔執(zhí)法體現(xiàn)在家庭，以推動每個(gè)家庭的小平安，確保社會的大平安，使三元成為全國、全省、全市最和諧穩(wěn)定的縣(市、區(qū))之一，為三元在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中更好更快發(fā)展?fàn)I造更加團(tuán)結(jié)和諧的政治環(huán)境、安定穩(wěn)定的社會環(huán)境，為三明爭創(chuàng)全國“長安杯”奠

三、工作內(nèi)容

(一)構(gòu)建嚴(yán)密組織體系。在組織結(jié)構(gòu)上，分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級。一是在鄉(xiāng)級層面上，要在鄉(xiāng)黨委、**的領(lǐng)導(dǎo)下，由“1”即鄉(xiāng)綜治服務(wù)中心牽頭，將綜治、派出所、法庭、司法、信訪、民政、國土、村建、林業(yè)、城監(jiān)、婦聯(lián)等“n”個(gè)職能部門，納入綜治體系，固定辦公地點(diǎn)，由各職能部門抽調(diào)專人輪流到中心辦公，接待處理綜治平安建設(shè)工作事務(wù)。

二是在村層面上，要在村黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，由“1” 即村綜治服務(wù)站牽頭，整合調(diào)委會、治保會、警務(wù)室、民兵營、婦聯(lián)、老年協(xié)會、農(nóng)村“六大員”、平安中心戶長及群防群治隊(duì)伍等“n”個(gè)力量，通過開展綜治責(zé)任、法制教育、治安防范、婦女維權(quán)、關(guān)愛幫扶、文明新風(fēng)等“六進(jìn)家庭”活動，使社會矛盾化解在家庭、社會管理措施落實(shí)到家庭，公正廉潔執(zhí)法體現(xiàn)在家庭，以推動每個(gè)家庭的小平安，確保社會的大平安?！皀”在特殊情況下，還可因地制宜地吸收有關(guān)單位、工業(yè)園區(qū)管理人員等參加。

(二)科學(xué)設(shè)定工作職能。綜治服務(wù)中心(站)具體職能主要包括：定期分析治安形勢，及時(shí)向黨(工)委、**（辦事處）(黨支部、村(居)委會)報(bào)告工作情況，提出工作建議；組織開展社會矛盾糾紛排查化解工作，統(tǒng)一受理、調(diào)解、督辦一般矛盾糾紛和群眾來信來訪，協(xié)調(diào)處臵重大突發(fā)事件和****件；組織相關(guān)部門開展“嚴(yán)打”整治斗爭和重點(diǎn)地區(qū)專項(xiàng)治理工作，防范和減少刑事治安案件，凈化社會治安環(huán)境；監(jiān)督重點(diǎn)群體控制措施的落實(shí)，加強(qiáng)服務(wù)管理，幫助教育閑散青少年、刑釋解教人員和社區(qū)矯正人員；在重大節(jié)日，組織開展安全大檢查，消除安全隱患，督促和做好預(yù)防和處臵突發(fā)事件工作預(yù)案的制定和落實(shí)，確保社會安定穩(wěn)定；組織開展政法、綜治和平安建設(shè)宣傳活動，提高群眾平安建設(shè)“三率”；加強(qiáng)基層綜合治理隊(duì)伍建設(shè)，做好基層綜合治理人員和群眾防治隊(duì)伍的教育、管理和培訓(xùn)；落實(shí)社會治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任制，定期檢查考核，落實(shí)獎懲措施。

(三)完善工作長效機(jī)制。一是聯(lián)調(diào)機(jī)制。定期不定期地組織開展矛盾糾紛排查，按照“分級負(fù)責(zé)、歸口管理”的要求，落實(shí)責(zé)任單位、責(zé)任人，限期解決。

對直接到鄉(xiāng)、村要求調(diào)處或其他部門轉(zhuǎn)入的矛盾糾紛和群眾來信來訪來電，實(shí)行統(tǒng)一受理、統(tǒng)一分流、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一督辦、統(tǒng)一反饋，綜合運(yùn)用人民調(diào)解、司法調(diào)解、行政調(diào)解等方法進(jìn)行疏導(dǎo)化解。重大矛盾糾紛或涉及兩個(gè)部門、單位的矛盾糾紛，由鄉(xiāng)綜治服務(wù)中心直接調(diào)處或指定有關(guān)部門(單位)調(diào)處。規(guī)范以“一卡三單”為重點(diǎn)的信訪工作流程。

“一卡”，即人民群眾來訪(信)登記卡；“三單”，即人民群眾來訪(信)受理告知單、交辦單、反饋單，切實(shí)做到來

信來訪件件有反饋、事事有著落。二是聯(lián)防機(jī)制。定期分析社會治安形勢，有針對性地提出工作意見，及時(shí)發(fā)布治安預(yù)警預(yù)報(bào)；建立健全以綜治協(xié)管員與平安中心戶長為骨干、治安巡防隊(duì)為主體的治安聯(lián)防工作網(wǎng)絡(luò)，組織開展多種形式的治安巡防活動；積極推廣科技防治手段，落實(shí)社會治安防控措施；指導(dǎo)和督促企事業(yè)單位建立健全社會治安網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)內(nèi)部安全措施，參與區(qū)域聯(lián)防協(xié)作防御。

三是聯(lián)勤機(jī)制。統(tǒng)一組織安排、調(diào)配使用綜治服務(wù)中心(站)各組成部門(組織)及工作人員，落實(shí)值班備勤考核制度，并納入突發(fā)性、****件預(yù)警處臵工作體系。在鄉(xiāng)黨委和**的領(lǐng)導(dǎo)下，及時(shí)組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門依法妥善處理突發(fā)事件。

四是聯(lián)治機(jī)制。要定期對轄區(qū)治安混亂地區(qū)和突出治安問題進(jìn)行排查，確定重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部位，統(tǒng)一組織專項(xiàng)整治。按照上級的統(tǒng)一部署，廣泛發(fā)動各部門、各單位及廣大人民群眾積極參與“嚴(yán)打”整治斗爭、“打黑除惡”以及各項(xiàng)專項(xiàng)整治行動。

五是聯(lián)管機(jī)制。督促指導(dǎo)流動人口管理站落實(shí)流動人口治安管理與服務(wù)的措施，積極探索“一證式”、“一站式”等管理與服務(wù)新模式；做好刑釋人員的幫教工作；深入開展未成年人犯罪預(yù)防工作，落實(shí)農(nóng)村留守兒童教育、管理、服務(wù)等各項(xiàng)幫扶措施。六是聯(lián)創(chuàng)機(jī)制。

圍繞“平安中村”建設(shè)的總體目標(biāo)，動員發(fā)動社會各方面力量，深入推進(jìn)“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“平安村”創(chuàng)建活動，并向家庭、企業(yè)、學(xué)校、單位延伸，豐富平安創(chuàng)建內(nèi)涵，提升平安創(chuàng)建水平。

(四)健全各項(xiàng)工作制度。一是首問責(zé)任制度。群眾到中心(站)辦事或**咨詢有關(guān)事項(xiàng)，接受詢問的工作人員

即為首問責(zé)任人。首問責(zé)任人要熱情接待，填寫《群眾來信來訪登記表》，并按有關(guān)規(guī)定給予辦理。二是排查化解制度。

各村居(社區(qū))每半月、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）直機(jī)關(guān)單位每月組織開展一次不安定因素排查活動，并填寫《不安定因素排查登記表》，按時(shí)上報(bào)中心決定受理或轉(zhuǎn)辦，并按照“一個(gè)問題、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一個(gè)方案、一抓到底”的“五個(gè)一”工作方法開展包案化解。三是工作例會制度。每月召開一次綜治1+n聯(lián)動工作模式成員會議，每季度召開一次矛盾排查化解和社會管理形勢分析會，每半年召開一次總結(jié)會議，匯報(bào)交流上階段工作情況，分析形勢，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究布臵下一階段工作。

四是統(tǒng)一調(diào)配制度。中心(站)負(fù)責(zé)對成員單位的人力、物力進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，協(xié)同作戰(zhàn)，深入開展綜治、維穩(wěn)和平安創(chuàng)建各項(xiàng)工作任務(wù)。五是限時(shí)結(jié)報(bào)制度。

一般事務(wù)，責(zé)任單位應(yīng)在三日內(nèi)處理完畢；對重大、疑難事務(wù)或跨區(qū)域、跨單位的事務(wù)，應(yīng)在15日內(nèi)處結(jié)，特殊情況確需延長調(diào)處時(shí)間的，應(yīng)在30日內(nèi)處結(jié)；對于尚未結(jié)決的矛盾糾紛，要制訂調(diào)解方案進(jìn)行調(diào)解。六是結(jié)案回訪制度。對各類案件，一律通知辦理，限期辦理，有回執(zhí)，有回訪意見。

已經(jīng)結(jié)案的各類事務(wù)，中心工作人員或者辦理單位要在15天內(nèi)進(jìn)行追蹤回訪，填寫《回訪登記表》。七是學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中心要嚴(yán)格落實(shí)學(xué)習(xí)制度，切實(shí)做好服務(wù)中心(站)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對干部的作風(fēng)、紀(jì)律教育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高綜治工作隊(duì)伍的整體素質(zhì)，全面提高駕馭工作、處理疑難問題的能力。

八是公開承諾制度。向廣大群眾公開中心的各項(xiàng)制度，公示中心(站)及各成員單位主要人員的**號碼，堅(jiān)持成員單位掛包村居(社區(qū))、村(居)

【篇二：關(guān)于開展“三調(diào)聯(lián)動”的工作方案】

關(guān)于開展“三調(diào)聯(lián)動”的工作方案

鎮(zhèn)屬各單位：

為貫徹落實(shí)全省調(diào)解工作會議精神，進(jìn)一步健全我鎮(zhèn)矛盾糾紛排查化解機(jī)制，促進(jìn)“人民調(diào)解”、“司法調(diào)解”、“行政調(diào)解”三大調(diào)解手段對接聯(lián)動，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，維護(hù)全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定，構(gòu)建“平安和諧城關(guān)”，進(jìn)一步健全矛盾糾紛排查調(diào)處機(jī)制，有效整合三大調(diào)解資源，把矛盾糾紛化解在基層，為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的治安環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)“四個(gè)下降，三個(gè)提高，兩個(gè)不出現(xiàn)”。即：民轉(zhuǎn)刑案件、民事訴訟案件、行政復(fù)議案件、信訪案件下降；人民調(diào)解成功率、民事訴訟案件調(diào)解率、行政信訪案件調(diào)解率提高；不出現(xiàn)惡性****件和民轉(zhuǎn)刑案件。

三、組織機(jī)構(gòu)

成立城關(guān)鎮(zhèn)“三調(diào)聯(lián)動”領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委副書記、鎮(zhèn)長劉松柏任組長，人大主席趙振云、黨委委員張學(xué)峰任副組長，城關(guān)法庭、河西派出所、河?xùn)|派出所、司法所、信訪辦、綜治辦、財(cái)政所、民政辦、維穩(wěn)辦、教育聯(lián)校、鎮(zhèn)婦聯(lián)、勞務(wù)站、計(jì)生辦、國土所、水委會等部門負(fù)責(zé)人為成員。鎮(zhèn)“三調(diào)聯(lián)動”辦公室設(shè)在司法所，由鎮(zhèn)人大副主席顏運(yùn)秋任主任，司法所所長唐澤亮任常務(wù)副主任，主持“三調(diào)聯(lián)動”日常工作。

四、工作步驟

全鎮(zhèn)啟動“三調(diào)聯(lián)動”工作分三個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：動員和部署（4月23日至5月23日）

1召開全鎮(zhèn)動員大會，下達(dá)實(shí)施方案；

2根據(jù)全鎮(zhèn)統(tǒng)一部署，各部門、各單位召開專題會議，制定相應(yīng)的工作方案。

第二階段：全面推廣階段（5月24日至6月24日）

1、完善工作網(wǎng)絡(luò)

司法所、城關(guān)法庭、派出所、信訪辦成立辦事機(jī)構(gòu)，分別加強(qiáng)對人民調(diào)解、司法調(diào)解、治安行政調(diào)解和其他行政調(diào)解的指導(dǎo)協(xié)調(diào)。

2、加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)

舉辦調(diào)解員培訓(xùn)班，對行業(yè)、部門進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實(shí)行人民調(diào)解員持證上崗制度；

3、規(guī)范工作程序

規(guī)范人民調(diào)解與公安行政調(diào)解銜接的工作程序；規(guī)范人民調(diào)解和其他行政調(diào)解的工作程序；規(guī)范人民調(diào)解與司法調(diào)解對接工作程序。

4、完善工作機(jī)制

主要是建立四項(xiàng)制度。一是聯(lián)席會議制度，定期召開工作會議。二是聯(lián)合調(diào)查調(diào)解制度，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，各部門共同調(diào)解。

第三，信息通報(bào)和工作交流制度，調(diào)解員定期交換信息和經(jīng)驗(yàn)。四是“四員互動”制度。由“三調(diào)聯(lián)動”辦公室聘請工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員擔(dān)任指導(dǎo)員、人民調(diào)解員、糾紛信息員、執(zhí)行聯(lián)絡(luò)員共同互動的調(diào)解格局。

第三階段：總結(jié)深化階段（6月25日-7月30日）

1領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行督查，提出意見，推動工作落實(shí)。

2、總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，建立健全“三調(diào)聯(lián)動”長效機(jī)制。

五、工作要求

1、提高認(rèn)識。推進(jìn)“三調(diào)聯(lián)動”工作有利于維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，有利于維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，有利于減少訴訟成本，解決訴累的問題，有利于深化平安創(chuàng)建、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、加強(qiáng)部門聯(lián)動。建立“三調(diào)聯(lián)動”工作格局是外地通過長期實(shí)踐摸索出的有效解決矛盾糾紛的新路子。黨委**是領(lǐng)導(dǎo)核心，派出所、司法所、法庭、信訪和有關(guān)行政執(zhí)法部門是主力軍，基層人民群眾是基礎(chǔ)，方方面面參與是保障，各部門單位要主動協(xié)調(diào)好關(guān)系，形成“三調(diào)聯(lián)動”的整體合力。

六、考核辦法

1、季度通報(bào)制：鎮(zhèn)“三聯(lián)調(diào)動”辦公室每季度組織各級調(diào)解聯(lián)動機(jī)構(gòu)的工作情況進(jìn)行通報(bào)，對矛盾糾紛調(diào)處工作滯后的單位進(jìn)行督促，幫助改進(jìn)工作。

2半年考核制：組織對各部門調(diào)解組織責(zé)任目標(biāo)落實(shí)情況進(jìn)行半年檢查和社會評議。

三。年終考核制度：組織矛盾糾紛的調(diào)查調(diào)解，年終考核打分。鎮(zhèn)“三聯(lián)調(diào)動”辦公室對矛盾糾紛調(diào)處化解領(lǐng)導(dǎo)不力，出現(xiàn)重大糾紛激化事件的單位，建議有關(guān)部門進(jìn)行責(zé)任追究，實(shí)行“一票否決”制。

【第三部分社會應(yīng)急聯(lián)動工作實(shí)施方案】

嘉興至紹興跨江公路通道（北岸連接）工程

嘉紹（北岸接線）交通安全工程第三合同項(xiàng)目經(jīng)理部

社會應(yīng)急聯(lián)動工作實(shí)施方案杭州神通交通工程****

二〇一二年十二月

ja03項(xiàng)目部社會應(yīng)急聯(lián)動工作實(shí)施方案

為進(jìn)一步加強(qiáng)和創(chuàng)新項(xiàng)目管理，落實(shí)“安全第

自動工工作計(jì)劃(篇19)

2012年“關(guān)注民生、服務(wù)發(fā)展”

群眾滿意單位評議活動工作方案

安達(dá)市六一小學(xué)

為貫徹落實(shí)《2012年安達(dá)市“關(guān)注民生、服務(wù)發(fā)展”群眾滿意單位評議活動工作方案》和教育局關(guān)于糾風(fēng)工作的相關(guān)部署，扎實(shí)做好我校糾風(fēng)工作，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“****”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十七大精神，按照市，局糾風(fēng)辦的部署，堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局、以人為本、標(biāo)本兼治、糾建并舉的方針為原則，進(jìn)一步加強(qiáng)我校行風(fēng)建設(shè)工作，通過評議督促領(lǐng)導(dǎo)、教師在本職崗位查找自身不足，著重解決依法執(zhí)教、廉潔從教、切實(shí)轉(zhuǎn)變行風(fēng)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建優(yōu)良的教育發(fā)展環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

建立健全整改工作的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，明確整改任務(wù)的實(shí)實(shí)對象，完善整改工作的具體措施，確保整改工作取得實(shí)效。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長：王常青

組員：馮威徐宏琴郭英郭華

魏立紅于麗華李冰

四、工作任務(wù)

1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部和教師職業(yè)道德建設(shè)

認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，進(jìn)一步深化師德師風(fēng)教育，以師德師風(fēng)建設(shè)年為契機(jī)，加大力度貫徹實(shí)施《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，《安達(dá)市教師違規(guī)違紀(jì)處理意見》，嚴(yán)格執(zhí)行《七不準(zhǔn)》和《六條禁令》，規(guī)范教師執(zhí)教行為，倡導(dǎo)良好的“校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)”，弘揚(yáng)良好師德風(fēng)尚，維護(hù)教育良好社會形象。

2扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制

加強(qiáng)對收費(fèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革，保證義務(wù)教育階段學(xué)生全部免除學(xué)雜費(fèi)，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)和家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。不設(shè)重點(diǎn)辦公室，提倡勤儉辦學(xué)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。切實(shí)做好外來進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民子女的就學(xué)工作，確保他們享受本地學(xué)生同等待遇，為外來務(wù)工人員減輕家庭負(fù)擔(dān)，解決后顧之憂。

3、規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為

在學(xué)校自查中，教師辦班補(bǔ)課，隨意訂購、發(fā)放教材。設(shè)立投訴箱和舉報(bào)公告欄**。

4、切實(shí)抓好校務(wù)公開工作

實(shí)行首長負(fù)責(zé)制，一把手為校務(wù)公開第一責(zé)任人，一級抓一級，層層抓落實(shí)。經(jīng)常性工作長期公開，臨時(shí)性工作隨時(shí)公開，階段性工作逐段公開，群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題公開，通過政務(wù)公開欄，召開通報(bào)會,**公示等形式進(jìn)行公開。

五、具體要求

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。我們從站在踐行“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧教育的高度，把糾風(fēng)工作作為反腐倡廉和改進(jìn)作風(fēng)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，擺上日程，細(xì)化任務(wù)，明確責(zé)任，迅速啟動，狠抓落實(shí)。

2、積極探索，注重預(yù)防。加強(qiáng)正面教育，通過開展理想信念教育、社會主義榮辱觀教育、黨章和法紀(jì)教育、職業(yè)道德教育等，提高黨員干部、教職工的黨員意識，服務(wù)意識和大局意識，自覺抵御和糾正各種不正之風(fēng)。要加強(qiáng)制度建設(shè)，用制度管人、管事務(wù)、管權(quán)力。

堅(jiān)持以改革統(tǒng)攬糾風(fēng)工作，從改革體制機(jī)制和解決利益驅(qū)動問題入手，逐步鏟除不正之風(fēng)滋生的土壤，建立糾正和防范不正之風(fēng)的長效機(jī)制，走出一條靠深化改革破解治理難題、用機(jī)制創(chuàng)新推進(jìn)源頭治理的新路子。

3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，搞好反饋。我們做到及時(shí)報(bào)送工作動態(tài)，保證糾風(fēng)工作的部署和要求能及時(shí)上傳下達(dá)。加強(qiáng)信息整合、反饋和宣傳，及時(shí)反映整改工作進(jìn)展情況和存在問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；要大力宣傳成果和先進(jìn)典型，形成良好氛圍。

2012年“關(guān)注民生、服務(wù)發(fā)展”

群眾滿意單位評議活動工作方案

安達(dá)市六一小學(xué)

自動工工作計(jì)劃(篇20)

為深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，大力宣傳黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，全面活躍農(nóng)村青年和群眾精神文化生活，充分發(fā)揮團(tuán)組織在繁榮和發(fā)展農(nóng)村先進(jìn)文化中的生力軍作用，激發(fā)廣大青年熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情，充分展現(xiàn)當(dāng)代青年積極投身社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新面貌。根據(jù)省市縣相關(guān)工作部署，我鄉(xiāng)團(tuán)委決定在全鄉(xiāng)領(lǐng)域廣泛開展“鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”活動?，F(xiàn)制定如下實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以“****”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以豐富青年文化生活、培養(yǎng)青年文化人才、建設(shè)青年文化隊(duì)伍為主要目標(biāo)，組織廣大農(nóng)村青年開展豐富多彩、扎實(shí)有效的文化等服務(wù)活動，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和文化的繁榮和發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)增收成才。

二、活動主題

以我之力，建設(shè)魅力茶鄉(xiāng)、打造秦巴水城。

三、活動時(shí)間

2010年3月1日至2010年6月31日

四、活動內(nèi)容

1、政策宣講促和諧。在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)組織青年主干力量成立宣講團(tuán)，通過報(bào)告會、專題會、座談會、文藝演出、墻報(bào)板報(bào)等農(nóng)村青年、群眾喜聞樂見的形式，深入各村宣講黨的十七大、十七屆四中全會、深入學(xué)習(xí)時(shí)間科學(xué)發(fā)展觀等政策精神，爭取縣宣傳部、廣電局的支持，在全鄉(xiāng)巡回**優(yōu)秀電影作品感染青年、引導(dǎo)青年、團(tuán)結(jié)青年。

2、文體活動送歡樂。圍繞和諧文化建設(shè)，立足我鄉(xiāng)實(shí)際，以4月24日——26日的陜西·西鄉(xiāng)茶葉節(jié)、櫻桃節(jié)為契機(jī)，組織農(nóng)村青年創(chuàng)作主題突出的相聲、戲曲、快板等文藝作品，佐以剪紙、**展覽等形式，在全縣“兩節(jié)一會”上展示我鄉(xiāng)青年積極向上的精神面貌，描繪社會主義新農(nóng)村和社會主義和諧社會的農(nóng)村幸福生活和美好未來。同時(shí)，以新建成的白勉峽新街為文化中心，組織群眾自發(fā)展開納涼晚會等，引導(dǎo)農(nóng)村青年積極、健康、向上的生活方式。

3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)強(qiáng)技能。結(jié)合我鄉(xiāng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年逐年遞增，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以生豬、烤煙為主這一現(xiàn)狀，鄉(xiāng)團(tuán)委通過各種渠道對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，廣泛開展形式多樣的科技傳播和文化技術(shù)普及活動。同時(shí)，啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)辦、茶豬辦，為青少年提供科技創(chuàng)業(yè)信息咨詢。

通過廣泛走訪調(diào)研，積極協(xié)調(diào)解決返鄉(xiāng)青年在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的資金和技術(shù)問題。

4、真情助困暖人心。統(tǒng)籌全鄉(xiāng)領(lǐng)域的社會資源，積極取得鄉(xiāng)衛(wèi)生院、信用社的支持，架起城鄉(xiāng)文化、科技、衛(wèi)生橋梁，為貧困家庭青年免費(fèi)體檢，為創(chuàng)業(yè)青年提供無息貸款等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)辦要與各村林果協(xié)會、茶豬協(xié)會合作，積極鼓勵(lì)青年加入，為他們提供技術(shù)支持，解決青年就業(yè)渠道。

5、弘揚(yáng)新風(fēng)倡文明。以鄉(xiāng)文化站、青年活動中心為依托，以3月份“學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)月”為契機(jī)，積極開展環(huán)境整治，美化綠化周邊環(huán)境，推廣科學(xué)、文明、健康的生產(chǎn)生活方式，開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，弘揚(yáng)社會主義榮辱觀，全面加強(qiáng)農(nóng)村青年思想道德建設(shè)，開展和諧農(nóng)家、和睦家庭評選活動，形**人講文明、家家促和諧的新局面。

五、相關(guān)要求

1、高度重視。要把文化節(jié)活動作為農(nóng)村共青團(tuán)工作的重點(diǎn)內(nèi)容，予以高度重視，取得實(shí)效。要突出“貼近農(nóng)村、服務(wù)青年”的鮮明主題、使文化節(jié)活動更好地服務(wù)大局、服務(wù)青年。

2、示范帶動。要充分調(diào)動群眾開展文化節(jié)活動的積極性和創(chuàng)造性，廣泛吸納社會各界青年參與文化節(jié)活動。各團(tuán)支部要把一到兩個(gè)特色活動作為影響項(xiàng)目來影響和帶動一般活動的發(fā)展。

3、加大宣傳。要積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，充分利用“三下鄉(xiāng)”活動資源，借助外力，形成合力，共同推動文化節(jié)活動蓬勃開展。要積極協(xié)調(diào)新聞宣傳單位，充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，對文化節(jié)活動大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，營造良好的社會氛圍。

漢中市西鄉(xiāng)縣白勉峽鄉(xiāng)團(tuán)委

二〇一〇年五月二十日

自動工工作計(jì)劃(篇21)

方案預(yù)案：________

姓名單位

日期：______年_____月_____日

為深入貫徹黨的十七大、十七屆六中全會精神，進(jìn)一步深化婦女法制宣傳和維權(quán)服務(wù)，增強(qiáng)婦女自我保護(hù)意識、維權(quán)意識，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，按照《全國婦聯(lián)、**綜治辦、公安部、司法部聯(lián)合開展“三八”婦女維權(quán)周活動的通知》的有關(guān)要求，和《全省開展“三八”婦女維權(quán)周活動的通知》有關(guān)文件的要求，鬧枝鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際特制定維權(quán)周活動方案，具體內(nèi)容如下：

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞黨的總目標(biāo)總?cè)蝿?wù)，以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“****”重要思想和十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)婦女維權(quán)工作，在保護(hù)婦女工作上有新思路，新成效，新突破。促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，為黨的十八大營造良好氛圍。

二、方法步驟

根據(jù)鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一安排，婦女維權(quán)周將分四個(gè)階段進(jìn)行

（1） 動員和部署階段（3月3日至3月7日，xx）。鎮(zhèn)黨委、婦聯(lián)召開婦女維權(quán)周啟動儀式，對開展維權(quán)周活動進(jìn)行全面安排部署，各婦女組織及相關(guān)部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)會議精神，明確指導(dǎo)思想、工作任務(wù)、方法步驟。

（2） 調(diào)查調(diào)查階段（xx年3月8日-3月12日）。各婦女組織通過走訪、座談等形式，了解掌握婦女的基本情況，排查家庭暴力、就業(yè)受歧視、拐賣婦女兒童等侵權(quán)行為及隱患，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。

（3） 組織實(shí)施階段（xx年3月13日-3月17日）。婦聯(lián)具體負(fù)責(zé)維權(quán)周活動的具體實(shí)施，各村婦女組織要創(chuàng)新工作思路、工作方法，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步健立健全維權(quán)工作體系，采取行之有效的措施，有組織、有計(jì)劃的做好維權(quán)周工作。

（4） 總結(jié)驗(yàn)收階段（3月18日-3月20日）。各婦女組織和有關(guān)單位要在婦女周活動中認(rèn)真總結(jié)好的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。維權(quán)工作小組要對各婦女組織開展情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

三、具體任務(wù)

（1） 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動活動開展。各婦女組織、相關(guān)單位要高度重視，從加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定的大局出發(fā)，關(guān)注婦女維權(quán)需求，促進(jìn)家庭平安，抓住“三八”婦女維權(quán)周活動時(shí)機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真加以謀劃。

（2） 提高認(rèn)識，明確宣傳工作的嚴(yán)肅性。各單位要進(jìn)一步增強(qiáng)做好規(guī)劃宣傳工作的責(zé)任感，通過宣傳單、信息欄、橫幅的方式宣傳維權(quán)周活動，營造良好的活動氛圍。

（3） 推進(jìn)“法制”建設(shè)，切實(shí)維護(hù)婦女兒童權(quán)益。以婦女之家為活動陣地，積極開展《婚姻法》、《勞動法》、《婦女兒童權(quán)益保**》等法律法規(guī)宣傳，解答廣大農(nóng)村婦女們在生活、生產(chǎn)中遇到的法律問題和法律訴求，發(fā)放法制宣傳單，制作宣傳條幅，進(jìn)一步提高婦女的法律意識和維權(quán)意識。同時(shí)，要做好信訪工作，熱情接待婦女來信來訪，及時(shí)協(xié)調(diào)。

娛樂活動策劃方案

一、活動目標(biāo)

此項(xiàng)活動是我們新員工進(jìn)入公司以來組織的第一項(xiàng)集體娛樂活動，希望通過這次聯(lián)歡活動，增進(jìn)各部門新工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神，娛樂的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。這項(xiàng)活動以歌唱為主線，穿插一些競技游戲，對比賽勝出者給予一定的物質(zhì)獎勵(lì)。

二、具體做法

8月，*作為活動發(fā)起人，開展活動效果**，制定活動策劃草案，報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)；

數(shù)一數(shù)愿意參加這個(gè)活動的人的名單。

9月15日

經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后，做好各項(xiàng)活動的準(zhǔn)備工作。

（1）游戲道具和獎品的購買；

（2）購買活動中要吃的食品；

（3） 提前預(yù)定房間；

（4） 聯(lián)系公司總務(wù)部為活動人員安排晚餐和用車。

9月16日

17： 00:00集合活動人員到餐廳；

17： 準(zhǔn)時(shí)離開公司，到達(dá)目的地后開始活動。

22點(diǎn)，活動結(jié)束，人員被送回。

三、游戲內(nèi)容

1、愚工移山

游戲道具：乒乓球（20）、粗稻草（4）、臉盆（2個(gè)，用a4紙折疊）

游戲規(guī)則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個(gè)乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算，要重新移取。最先移完10個(gè)球一方獲勝（上好佳）。

活動人數(shù)：2人，安排兩組。

2、“愛”字大比拚

游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組進(jìn)行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅(jiān)持到最后的一方獲勝（恰恰瓜子）。

3、一雙魔鬼鞋

游戲道具：膠鞋（1雙），一種又長又滑又活的動物（機(jī)密）

游戲規(guī)則：

兩名表演者：由“自然顯現(xiàn)”的方式產(chǎn)生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動物，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話，要表現(xiàn)的若無其事。

其余人員：在以上兩位人員行走時(shí)，注意察言觀色，并作出選擇：“誰的鞋里有東東？”，選對的給予獎勵(lì)（棒棒糖）。如果超過一半的參加者得到獎勵(lì)，表演者將被罰唱一首歌。

4、夾氣球

游戲道具：氣球（4個(gè)）

游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊(duì)，每人將手背在身后，從第一個(gè)人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個(gè)，逐個(gè)傳遞，最先傳完的一組獲勝。（口香糖）

四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1地點(diǎn)：a-missktv包（獨(dú)立衛(wèi)生間）

20：00以前54元/小時(shí)

20： 00點(diǎn)以后，144元/小時(shí)預(yù)計(jì)不到400元。

2道具及獎品：獎品控制在3元/件以內(nèi)。

活動所需的吸管可在超市領(lǐng)取，無需購買。

自動工工作計(jì)劃(篇22)

2013年藝術(shù)活動工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)我校工作的具體要求和布署，結(jié)合我校藝術(shù)教育的實(shí)際情況，進(jìn)一步加強(qiáng)對藝術(shù)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化常規(guī)管理，以提高藝術(shù)教育的實(shí)效性。

二、總體目標(biāo)

1、加強(qiáng)藝術(shù)教育的常規(guī)管理。藝術(shù)教育要貫穿學(xué)校素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育的常規(guī)管理。提高課堂教學(xué)的有效性，在新課程標(biāo)準(zhǔn)中突出學(xué)生審美情趣的培養(yǎng)和審美情感的塑造。

2認(rèn)真執(zhí)行國家規(guī)定的課堂教育學(xué)時(shí)計(jì)劃，同時(shí)開設(shè)相應(yīng)課程，確保藝術(shù)教育的普及。

3、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育場地、器材，設(shè)施建設(shè)，完善各種活動的管理制度，充分發(fā)揮國際中學(xué)的師資資源和豐富的教育資源。

4加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和管理，進(jìn)一步融入時(shí)代要求，進(jìn)一步提高從事藝術(shù)教育的教師的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。

5、強(qiáng)化教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)這條主渠道的作用，遵照“普及與提高”原則，強(qiáng)化課堂教學(xué)的實(shí)效性，為發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)藝術(shù)人才奠定良好基礎(chǔ)。

三、工作要點(diǎn)

1建設(shè)好學(xué)校藝術(shù)隊(duì)伍：合唱團(tuán)、舞蹈團(tuán)、鼓小號隊(duì)、民間樂隊(duì)、書畫隊(duì)等，選好學(xué)生，加強(qiáng)培訓(xùn)。

2積極組織學(xué)生參加市、區(qū)兩級藝術(shù)競賽。要繼續(xù)創(chuàng)造特色，及時(shí)發(fā)掘亮點(diǎn)，深化內(nèi)涵，擴(kuò)大社會影響。

3、以學(xué)?！傲弧眱和?jié)慶?；顒雍蛯W(xué)校藝術(shù)節(jié)為載體，做好向家長、社會的藝術(shù)教育宣傳工作，使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得各方面的支持，形成良好的藝術(shù)教育的社會氛圍，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的整體發(fā)展。

四、具體活動配檔

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電銷工作計(jì)劃二十二篇

為了提高工作效率，我需要協(xié)調(diào)各種資源。因此，制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃十分必要。近期您是否在尋找一些高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？針對“電銷工作計(jì)劃”，我將為您提供相關(guān)信息，希望本文內(nèi)容可以幫助您解決一些問題，并為您提供幫助。

電銷工作計(jì)劃 篇1

電銷一周工作計(jì)劃

一周工作計(jì)劃對于電銷團(tuán)隊(duì)來說是非常重要的。有效地安排工作計(jì)劃可以幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地規(guī)劃和安排工作，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和績效。下面將詳細(xì)介紹一周工作計(jì)劃的內(nèi)容和步驟，以及如何制定一個(gè)具體、詳細(xì)和生動的計(jì)劃。

制定一周工作計(jì)劃需要明確目標(biāo)和任務(wù)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該清楚自己的工作目標(biāo)，以及需要完成的任務(wù)。目標(biāo)可以是銷售指標(biāo)的達(dá)成、客戶數(shù)量的增加、客戶滿意度的提升等。任務(wù)可以包括電話營銷、客戶回訪、客戶跟進(jìn)等。

確定工作重點(diǎn)和時(shí)間安排。根據(jù)目標(biāo)和任務(wù)的重要性和緊急程度，確定每天的工作重點(diǎn)。重要的工作可以優(yōu)先安排，確保其順利完成。同時(shí)，根據(jù)工作的時(shí)間要求和團(tuán)隊(duì)成員的能力，合理地安排工作時(shí)間，避免工作的交叉和沖突。

分配任務(wù)和責(zé)任。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和特長，合理地分配任務(wù)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，確保任務(wù)的順利完成。在分配任務(wù)時(shí)，可以結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議，避免不必要的問題和困擾。

制定詳細(xì)的行動計(jì)劃。為了確保任務(wù)的順利完成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該制定詳細(xì)的行動計(jì)劃。具體的行動計(jì)劃可以包括具體的任務(wù)和細(xì)節(jié)、工作的時(shí)間和地點(diǎn)、所需的資源和支持等。同時(shí)，行動計(jì)劃還應(yīng)該考慮可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的對策和應(yīng)急預(yù)案。

進(jìn)行周度評估和總結(jié)。在一周工作計(jì)劃完成后，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該進(jìn)行周度評估和總結(jié)。評估可以包括任務(wù)完成情況、目標(biāo)達(dá)成情況、團(tuán)隊(duì)合作情況等?？偨Y(jié)可以回顧一周的工作成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)的意見和建議。通過評估和總結(jié)，團(tuán)隊(duì)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。

電銷一周工作計(jì)劃對于團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和成果的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。制定一個(gè)具體、詳細(xì)和生動的計(jì)劃可以幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地規(guī)劃和安排工作，提高工作效率和績效。通過明確目標(biāo)、確定重點(diǎn)、分配任務(wù)、制定行動計(jì)劃和進(jìn)行評估總結(jié)，團(tuán)隊(duì)可以更好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并取得更好的成績。

電銷工作計(jì)劃 篇2

電銷是指通過電話進(jìn)行銷售服務(wù)的方式。在企業(yè)的銷售渠道中，電銷已成為一種成本低、效率高的營銷方式。如何制定一份可行性電銷年度工作計(jì)劃，成為了營銷人員關(guān)注的焦點(diǎn)。下面我們將從以下六個(gè)方面進(jìn)行討論。

一、市場情況分析

制定一份電銷年度工作計(jì)劃的第一步是對市場情況進(jìn)行分析，了解目前市場的競爭格局、市場容量、消費(fèi)群體等情況。在市場分析的過程中，需要借助調(diào)查、問卷、市場咨詢等手段，準(zhǔn)確獲取市場數(shù)據(jù)，尤其是對于競爭對手的情況進(jìn)行深入了解，有利于制定具體有效的目標(biāo)方案。

二、人員構(gòu)成及分工

電銷團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成及分工是企業(yè)制定電銷年度工作計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢，需明確電銷人員的職責(zé)和分工，建立科學(xué)的人員管理制度。一般而言，電銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括：銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理、電話營銷、售后支持等職位。其中，主管應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理、調(diào)配等工作，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù)，電話營銷人員應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)挖掘和推銷企業(yè)的產(chǎn)品，售后人員則是處理客戶問題及解決客戶疑問的專業(yè)人員。

三、目標(biāo)客戶群體

企業(yè)需要明確，要通過電話與哪些客戶群體進(jìn)行聯(lián)系和溝通，即對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行清晰劃分。企業(yè)在制定電銷年度工作計(jì)劃的過程中，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的不同特點(diǎn)，對客戶群體的需求進(jìn)行分析和調(diào)查，確定目標(biāo)人群。同時(shí)，需要根據(jù)目標(biāo)客戶群體所處的行業(yè)、地區(qū)等特征，進(jìn)行資源配置和市場調(diào)研，制定相應(yīng)的電話推銷策略。

四、建立有效的銷售流程和銷售指標(biāo)

根據(jù)市場情況和目標(biāo)客戶群體，制定出一套完整的銷售流程及銷售指標(biāo)。銷售流程包括：潛在客戶轉(zhuǎn)化、客戶電話量化及分析、售前、售中和售后等環(huán)節(jié)。銷售指標(biāo)致力于確保電話銷售人員能夠?qū)崿F(xiàn)月度、季度和年度的銷售目標(biāo)，進(jìn)而保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定增長。

五、制定激勵(lì)機(jī)制

制定電銷年度工作計(jì)劃的同時(shí)，企業(yè)需要建立良好的激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該包括薪資體系、獎金制度和員工福利等方面的規(guī)定。通過激勵(lì)措施，能夠有效地提高銷售員的工作積極性和熱情，使電銷團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場環(huán)境中處于優(yōu)勢地位。

六、監(jiān)控和改進(jìn)

一份電銷年度工作計(jì)劃制定完畢，企業(yè)需要對計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控和改進(jìn)。監(jiān)控與改進(jìn)包括對銷售業(yè)績、客戶反饋、市場變化等方面進(jìn)行及時(shí)分析和評估，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并進(jìn)行調(diào)整。另外，在銷售過程中，可以借助一些流程優(yōu)化、培訓(xùn)指導(dǎo)和人員調(diào)整等方式，提升整個(gè)電銷團(tuán)隊(duì)的能力和水平。

綜上所述，一份電銷年度工作計(jì)劃的制定，需要全面考慮市場情況分析、人員構(gòu)成及分工、目標(biāo)客戶群體、銷售流程和銷售指標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制以及監(jiān)控和改進(jìn)等方面因素。只有將這些因素有機(jī)結(jié)合起來，并實(shí)施具體的方案，才能實(shí)現(xiàn)電銷工作的高效率和高營銷收益。

電銷工作計(jì)劃 篇3

電銷一周工作計(jì)劃

隨著市場競爭的加劇，電銷成為了許多公司推銷產(chǎn)品和促進(jìn)銷售的重要手段之一。電銷工作的成功與否往往取決于良好的計(jì)劃和組織。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹一個(gè)電銷人員一周的工作計(jì)劃，以幫助他們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

第一天：明確目標(biāo)和制定計(jì)劃

在一周的開始，電銷人員應(yīng)該明確自己的銷售目標(biāo)和工作重點(diǎn)。他們可以參考上周的銷售數(shù)據(jù)，了解自己的強(qiáng)項(xiàng)和需改進(jìn)的地方。然后，他們可以制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，包括每天要撥打的電話數(shù)量、客戶分析和預(yù)期結(jié)果等。

第二天至第三天：客戶搜集和篩選

在這兩天里，電銷人員應(yīng)該專注于搜集潛在客戶的信息。他們可以通過電話簿、市場調(diào)查或在線數(shù)據(jù)庫等渠道獲取客戶聯(lián)系信息。然后，他們需要對這些客戶進(jìn)行篩選，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場，選擇最有潛力的客戶進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。

第四天：電話銷售和咨詢

在這一天，電銷人員要開始進(jìn)行電話銷售和咨詢。在電話之前，他們應(yīng)該對客戶做好背景調(diào)查，了解客戶的需求和問題，以便提供個(gè)性化的解決方案。在電話中，他們要有耐心地傾聽客戶的反饋，回答客戶的疑問，并逐步引導(dǎo)客戶認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢。

第五天：銷售跟進(jìn)和回訪

電銷人員需要有效地進(jìn)行銷售跟進(jìn)和回訪。他們可以通過郵件或電話與客戶保持聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品的感受和使用體驗(yàn)，并及時(shí)解決客戶的問題和困惑。他們還可以根據(jù)客戶的需求，提供升級或增購的建議，以進(jìn)一步拓展銷售機(jī)會。

第六天：銷售數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

在這一天，電銷人員應(yīng)該對一周的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)。他們可以通過統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量、銷售額、客戶來源和反饋等信息，評估自己的銷售能力和工作效果。同時(shí)，他們可以找到銷售過程中的不足之處，以便下一周提高銷售效率和質(zhì)量。

第七天：休息和反思

休息和反思是電銷人員不可或缺的一天。他們可以利用這一天放松心情，調(diào)整狀態(tài)，同時(shí)回顧整個(gè)工作周期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他們可以思考自己在銷售中的優(yōu)缺點(diǎn)，并制定進(jìn)一步提升自己的計(jì)劃和目標(biāo)。

總結(jié)

一個(gè)周工作計(jì)劃對于電銷人員的銷售成功至關(guān)重要。通過明確目標(biāo)、搜集客戶信息、電話銷售、銷售跟進(jìn)、銷售數(shù)據(jù)分析和總結(jié)等環(huán)節(jié)，電銷人員可以更加有條理地進(jìn)行工作，提高銷售效果。當(dāng)然，休息和反思是保持工作狀態(tài)和發(fā)展進(jìn)步的重要環(huán)節(jié)。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，電銷人員才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

電銷工作計(jì)劃 篇4

電銷年度工作計(jì)劃

電銷年度工作計(jì)劃是銷售團(tuán)隊(duì)制定的一份詳細(xì)計(jì)劃，其中包括了整年的銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略、銷售渠道和銷售人員的任務(wù)分配等。對于現(xiàn)代企業(yè)，電銷已經(jīng)成為了最基本的營銷方式之一。然而，只有制定詳細(xì)、具體和可行的電銷年度工作計(jì)劃，才能更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、確定銷售目標(biāo)

制定電銷年度工作計(jì)劃的第一步是確定銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的、切實(shí)可行的和可持續(xù)的。同時(shí)，銷售目標(biāo)也要考慮到公司的資源和市場環(huán)境等因素。最終，確定好的銷售目標(biāo)需要逐月或者逐季度進(jìn)行量化細(xì)化。

二、制定銷售策略

電銷年度工作計(jì)劃的第二步是制定銷售策略。銷售策略應(yīng)該建立在對目標(biāo)客戶的深刻理解和市場的全面研究上。描述明確的銷售策略包括所選擇的定位和眾多營銷工具，如促銷、價(jià)格策略、廣告和宣傳等等。制定一個(gè)正確的銷售策略能夠幫助銷售人員在資源有限的情況下更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。

三、制定銷售渠道

銷售渠道應(yīng)當(dāng)配合銷售策略的制定。電銷年度工作計(jì)劃的第三步是制定銷售渠道，即考慮應(yīng)該如何借助電子渠道來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。銷售渠道的制定應(yīng)根據(jù)市場及目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，選擇合適的銷售渠道，并結(jié)合公司的實(shí)際情況考慮如何最大限度地利用所擁有的資源達(dá)成銷售目標(biāo)。

四、制定銷售人員任務(wù)分配

制定電銷年度工作計(jì)劃的第四步是制定銷售人員任務(wù)分配。這可以建立在上述三個(gè)方面的基礎(chǔ)上，使用公司內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化安排。銷售任務(wù)應(yīng)根據(jù)銷售目標(biāo)，按照人員能力和經(jīng)驗(yàn)來設(shè)置，并分別進(jìn)行月度和季度目標(biāo)的量化細(xì)化。同時(shí)，還需要提供必要的培訓(xùn)和支持，以提高銷售人員的水平，保證公司銷售目標(biāo)的順利完成。

五、執(zhí)行并監(jiān)督

制定電銷年度工作計(jì)劃的最后一步就是執(zhí)行并監(jiān)督計(jì)劃。在此過程中，有必要強(qiáng)調(diào)大量的信息共享和反饋，以達(dá)到對銷售目標(biāo)和策略的不斷優(yōu)化和調(diào)整。同時(shí)，還需要在實(shí)施期間不斷評估和監(jiān)控銷售人員的表現(xiàn)，并根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來調(diào)整銷售策略。只有在執(zhí)行和監(jiān)督計(jì)劃的過程中，才能確保計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

總之，制定一份詳細(xì)、具體和可行的電銷年度工作計(jì)劃非常重要。這樣的計(jì)劃不僅能夠?yàn)殇N售人員提供指導(dǎo)和支持，更能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。面對充滿競爭的市場，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，制定一份合理的年度工作計(jì)劃，以此來推動銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

電銷工作計(jì)劃 篇5

電銷一周工作計(jì)劃

為了提高電銷工作的效率和效果，制定一周工作計(jì)劃是非常重要的。一個(gè)好的工作計(jì)劃可以幫助電銷員更好地安排時(shí)間和資源，更加精確地進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定和銷售策略的制定。下面我將詳細(xì)介紹一周電銷工作計(jì)劃的具體內(nèi)容，希望能給電銷員們帶來一些啟發(fā)和幫助。

第一天：目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制定

每周的第一天是制定目標(biāo)和計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)刻。要明確本周的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，確定一周內(nèi)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的銷售數(shù)量和銷售額。然后，制定一份詳細(xì)的計(jì)劃，包括撥打電話的時(shí)間、客戶拜訪的時(shí)間和地點(diǎn)、重要事項(xiàng)的處理等。做好充分的準(zhǔn)備，確保下一周的工作能夠有序進(jìn)行。

第二天：市場調(diào)研與潛在客戶挖掘

這一天是進(jìn)行市場調(diào)研和潛在客戶挖掘的重要時(shí)間。電銷員可以通過互聯(lián)網(wǎng)、市場報(bào)告和行業(yè)分析等渠道，了解目標(biāo)市場的最新動態(tài)和競爭情況。同時(shí)，可以利用自有數(shù)據(jù)庫和社交媒體等工具，尋找潛在客戶的聯(lián)系方式并進(jìn)行初步篩選。通過這樣的工作，可以為后續(xù)的銷售工作提供準(zhǔn)確的信息和客戶資源。

第三天：電話銷售與跟進(jìn)

電話銷售是電銷員最常用的銷售手段之一。在這一天，電銷員應(yīng)該將目標(biāo)客戶的名單整理好，并依次撥打電話進(jìn)行銷售。在電話銷售中，要注意自我介紹和產(chǎn)品介紹的準(zhǔn)確性和吸引力，通過有效的溝通和辯駁能力，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售機(jī)會。同時(shí)，要及時(shí)跟進(jìn)之前已撥打的電話，與潛在客戶溝通并盡量爭取到下一步的商機(jī)。

第四天：客戶拜訪與談判

對于某些重要客戶或高價(jià)值的商機(jī)，電話銷售可能并不足夠，需要通過實(shí)地拜訪和談判來進(jìn)一步推進(jìn)銷售進(jìn)程。在這一天，電銷員可以提前安排好客戶拜訪的時(shí)間和地點(diǎn)，并準(zhǔn)備好相關(guān)的銷售材料和談判策略。通過面對面的溝通和交流，可以更好地了解客戶的需求和問題，并提供更加全面和個(gè)性化的銷售方案。同時(shí)，要注意與客戶的談判技巧，爭取到最大利益和合作機(jī)會。

第五天：團(tuán)隊(duì)會議與總結(jié)反思

每周五是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的終結(jié)點(diǎn)和新起點(diǎn)。在這一天，電銷員可以召開一個(gè)團(tuán)隊(duì)會議，分享本周的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售成果，并制定下周的工作計(jì)劃和目標(biāo)。通過團(tuán)隊(duì)的討論和交流，可以互相學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，找出不足之處并加以改進(jìn)。同時(shí)，要進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)，找出銷售策略的有效性和可改進(jìn)之處。通過總結(jié)反思，可以逐步提高銷售技巧和銷售效果，增強(qiáng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的競爭力。

以上是一周電銷工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。通過合理安排時(shí)間和資源，制定明確的目標(biāo)和策略，電銷員可以提高銷售效率和銷售質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。當(dāng)然，每個(gè)人的實(shí)際情況都存在差異，需要根據(jù)自身工作環(huán)境和情況進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整。希望以上內(nèi)容對廣大電銷員們有所幫助，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

電銷工作計(jì)劃 篇6

電銷年度工作計(jì)劃

電銷是企業(yè)中不可或缺的重要部門。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，電銷工作逐漸成為了企業(yè)銷售的重要途徑。所以，擁有一份良好的電銷年度工作計(jì)劃顯得特別的重要。

一、了解市場需求

了解市場需求和客戶需求是電銷工作的第一步，要從內(nèi)部和外部把握好市場變化及客戶群體的變化。從企業(yè)層面，需要對工作環(huán)境、市場需求、競爭對手等方面進(jìn)行了解和分析，同時(shí)從客戶層面著手，掌握客戶需要解決的問題以及他們所期望的服務(wù)等方面，為后續(xù)的電銷工作提供參考和指導(dǎo)。

二、制定銷售策略

在認(rèn)清市場和客戶的情況下，根據(jù)市場分析結(jié)果制定銷售策略，遵循市場的需求，在競爭中尋找優(yōu)勢，這樣才能真的贏得市場。電銷策略可以包括：開發(fā)新客戶、維系老客戶、擴(kuò)大銷售范圍、提高服務(wù)品質(zhì)等方面。

三、制定電銷計(jì)劃

在制定好銷售的策略后，需要找到適合企業(yè)的電銷方式，清楚的安排電銷任務(wù)和計(jì)劃，為接下來的銷售提供支持。要根據(jù)客戶需求和企業(yè)需求來選擇不同的電銷方式，包括定期電話營銷、直銷、Email、營銷活動等方式。

四、考核和評估

在電銷計(jì)劃結(jié)束后，需要對工作結(jié)果進(jìn)行考核與評估，通過考核工作結(jié)果對工作成果進(jìn)行深入分析。對于成功和不成功的銷售，需要總結(jié)其中原因，調(diào)整制定計(jì)劃，以便下一次電銷工作更為有效。

五、完善客戶數(shù)據(jù)庫

客戶數(shù)據(jù)庫是企業(yè)電銷工作的重要基礎(chǔ)，企業(yè)可以建設(shè)一個(gè)完整的客戶數(shù)據(jù)庫，包括客戶信息、消費(fèi)習(xí)慣、購買歷史等方面。鑒于消費(fèi)者需求的變化，需要對客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行更新和完善，以保證企業(yè)電銷工作的更大成功。

六、加強(qiáng)員工培訓(xùn)

電銷人員是企業(yè)電銷工作中重要的人員，他們負(fù)責(zé)與客戶直接接觸。為了提高他們的工作質(zhì)量和銷售能力，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)和管理?？梢葬槍蛻舻男枨螅峁┫嚓P(guān)的銷售技巧和知識，讓電銷人員更好的與客戶進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，也要對他們的銷售工作進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行矯正和指導(dǎo)。

總之，制定一份良好的電銷年度工作計(jì)劃，對于企業(yè)電銷工作的高效運(yùn)作至關(guān)重要。綜合各方面的因素，特別是發(fā)現(xiàn)和剖析客戶需求，充分考慮市場和行業(yè)信息，從而優(yōu)化銷售策略和機(jī)會。通過一系列的計(jì)劃和管理，企業(yè)可以有效的提高銷售效率，擴(kuò)大銷售范圍，這樣，才能真正達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。

電銷工作計(jì)劃 篇7

電銷客服專員工作計(jì)劃

導(dǎo)言：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電銷客服專員已經(jīng)成為了許多企業(yè)不可或缺的一員。他們通過電話、郵件等方式與客戶互動，解答客戶問題，提供幫助和支持，增強(qiáng)客戶滿意度，維護(hù)企業(yè)形象。為了更好地完成工作，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動的工作計(jì)劃是必要的。本文將分為四個(gè)部分，分別是策劃部分、執(zhí)行部分、監(jiān)控部分和評估部分。

一、策劃部分：

1. 市場分析：電銷客服專員應(yīng)該對目標(biāo)市場有深入的了解，包括客戶需求、競爭情況等?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研和競爭分析來獲取相關(guān)信息。

2. 目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場分析的結(jié)果，制定明確的目標(biāo)，如銷售額目標(biāo)、客戶滿意度目標(biāo)等。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量、具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)要與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。

3. 資源配置：確定所需的人力、物力、財(cái)力資源，并進(jìn)行合理的分配。例如，分配足夠的員工數(shù)量，提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，提供必要的工作設(shè)備和技術(shù)支持等。

二、執(zhí)行部分：

1. 客戶聯(lián)系：電銷客服專員需要與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。可以通過電話、郵件等方式進(jìn)行溝通，確保積極回應(yīng)客戶的問題和需求。

2. 產(chǎn)品介紹：根據(jù)客戶需求，向客戶介紹合適的產(chǎn)品或服務(wù)。要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，幫助客戶做出明智的決策。

3. 問題解決：客戶可能遇到問題或有疑慮，電銷客服專員需要迅速解決并提供滿意的答復(fù)。要善于傾聽和理解客戶的問題，積極尋找解決方案，并在合適的時(shí)候向上級尋求幫助。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶建立良好的關(guān)系是電銷客服專員的重要工作之一。要及時(shí)回訪客戶，了解他們的滿意度和反饋，以便及時(shí)調(diào)整工作方法和產(chǎn)品策略。

三、監(jiān)控部分：

1. 績效評估：定期對電銷客服專員的工作進(jìn)行評估，反饋工作成果和不足之處，并提供改進(jìn)建議?？梢酝ㄟ^客戶滿意度調(diào)查、銷售額指標(biāo)等來進(jìn)行評估。

2. 進(jìn)程監(jiān)控：跟蹤工作進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決。要保持與上級和同事的溝通和協(xié)作，確保工作順利進(jìn)行。

3. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，如客戶投訴率、拒絕率、轉(zhuǎn)化率等，找出問題所在并提出改進(jìn)措施。數(shù)據(jù)分析可以幫助電銷客服專員更好地了解客戶需求和市場動態(tài)。

四、評估部分：

1. 自我評估：電銷客服專員可以定期進(jìn)行自我評估，回顧工作的優(yōu)點(diǎn)和不足，并制定改進(jìn)計(jì)劃?？梢詤⒖伎蛻舴答仭⒖冃гu估等信息來逐步完善自己的工作方法和技巧。

2. 團(tuán)隊(duì)合作評估：與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作評估，分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，互相幫助和支持。通過團(tuán)隊(duì)合作，可以獲得更多反饋和建議，并不斷提高工作效率和客戶滿意度。

3. 上級評估：接受上級的評估和指導(dǎo)，了解自己的發(fā)展方向和不足之處，并根據(jù)上級的建議進(jìn)行改進(jìn)。上級的評估可以幫助電銷客服專員更好地理解企業(yè)戰(zhàn)略和個(gè)人職責(zé)。

結(jié)語：

電銷客服專員是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，他們的工作計(jì)劃對于企業(yè)的發(fā)展和客戶滿意度至關(guān)重要。通過制定策劃、執(zhí)行、監(jiān)控和評估四個(gè)部分的工作計(jì)劃，電銷客服專員可以更好地把握目標(biāo)、解決問題，并不斷提升自我和團(tuán)隊(duì)的能力和效率，為客戶提供更好的服務(wù)和支持。

電銷工作計(jì)劃 篇8

? ? ? ?快銷品：

? ? ? ?目前流行的有兩種稱法：

? ? ? ?第一：“快消品”

? ? ? ?此種稱謂主要是從消費(fèi)角度的稱謂，“消”即消費(fèi)，快消品即指那些使用周期短，易重復(fù)

? ? ? ?適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述，主要包括：

? ? ? ?n 個(gè)人護(hù)理用品

? ? ? ?n 食品飲料

? ? ? ?n 保健品

? ? ? ?n 煙酒

? ? ? ?n ……由于“快銷品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)律的，所以“快銷品”概

? ? ? ?念只在商家研究范疇，并不對消費(fèi)者產(chǎn)生任何影響。消費(fèi)者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時(shí)關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在“銷售模式”上，而消費(fèi)者的“消

? ? ? ?費(fèi)”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點(diǎn)，所以“快消品”的定義更多地傾向消費(fèi)者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。

? ? ? ?第二：“快銷品”與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也

? ? ? ?正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關(guān)注點(diǎn)在銷售上而不在產(chǎn)品的消費(fèi)使用上）

? ? ? ?此類產(chǎn)品一般相對價(jià)格低廉，屬于“日用品”，大多在消費(fèi)者的“絕對購買力”之內(nèi)（例

? ? ? ?如：哈根達(dá)斯冰激凌雖然很貴，但大多數(shù)消費(fèi)者的絕對購買力都可以達(dá)到，但多數(shù)人都不會

? ? ? ?輕易購買，是因?yàn)槠洹跋鄬徺I力”難以達(dá)到）。

? ? ? ?另外一個(gè)更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費(fèi)者

? ? ? ?來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價(jià)格區(qū)間造成消費(fèi)者的“低關(guān)注”，以及相對“熟悉”，決定了消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時(shí)通常以“瞬間決策”的方式達(dá)成購買。消費(fèi)者通常也沒有更多

? ? ? ?時(shí)間研究此類產(chǎn)品，所以消費(fèi)者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)

? ? ? ?品，消費(fèi)者在極短的時(shí)間決策，商家必須在極短的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商

? ? ? ?業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。

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? ? ? ?定位策略什么是產(chǎn)品項(xiàng)目定位重新拓展產(chǎn)品的基本概念終端市場的貨品陳列是展示產(chǎn)品的形微軟也是以創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)文化而聞名的公.談快銷品推廣

? ? ? ?/本文轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)

? ? ? ?我認(rèn)為產(chǎn)品推廣就是快銷企業(yè)對消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。但是大多數(shù)攻心戰(zhàn)都有瓶頸，也就是多數(shù)快銷品都未成功

? ? ? ?攻心。

? ? ? ?為什么快速消費(fèi)品的攻心失?。?/p>

? ? ? ?所謂攻心，我給的理解就是，任何一個(gè)快銷單品的銷售都是對消費(fèi)者的攻心，攻進(jìn)心了，銷售就達(dá)成了，攻不進(jìn)去，銷售就落空了，98%的心未攻進(jìn)去，這只單品就香消玉損了。為什么是98%呢，我的這個(gè)數(shù)字源于蒙牛的“98%法則”（品牌的９８％是文化，經(jīng)營的９８％是人性，資源的９８％是整和，矛盾的９８％是誤會，銷售是98%的了解人性，而產(chǎn)品知識2%足矣）。

? ? ? ?對于某一快銷企業(yè)而言，如果新品上市不成功，老產(chǎn)品銷售不景氣的話，那他的企業(yè)壽命就快終結(jié)了。

? ? ? ?那如何改變這種現(xiàn)狀呢？現(xiàn)在我就淺談一下：我感覺主要是

? ? ? ?1、企業(yè)產(chǎn)品給消費(fèi)者的界限模糊，這就造成產(chǎn)品的抗外界干擾能力弱；

? ? ? ?2、企業(yè)對所傳達(dá)產(chǎn)品的載體和信息選擇不當(dāng)。

? ? ? ?3、選擇上市的產(chǎn)品未考慮消費(fèi)者的接受能力，盲目銷售。

? ? ? ?要想保證快銷品的長期銷售，必須做推廣。有人感覺推廣是指新產(chǎn)品推廣，但我認(rèn)為推廣不僅僅指新品推廣，老產(chǎn)品也要根據(jù)銷量做推廣。

? ? ? ?不談大規(guī)模的線上推廣和線下推廣，只說些低成本的推廣。

? ? ? ?一、產(chǎn)品推廣必須受到整個(gè)企業(yè)的重視。有人說產(chǎn)品推廣是企劃部門或營銷部門的事，但我認(rèn)為這是整個(gè)企業(yè)的事，特別是新品推廣。企業(yè)行為的很多方面實(shí)質(zhì)上都是對產(chǎn)品推廣的踐行。產(chǎn)品概念和創(chuàng)意的提出、包裝外觀和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、渠道的鋪貨與陳列、線上線下的產(chǎn)品信息傳播、圍繞產(chǎn)品的各種公關(guān)行為、銷售人員的各種努力等等，都在產(chǎn)品推廣的范疇之內(nèi)。特別提出的是產(chǎn)品名稱和包裝的設(shè)計(jì)問題。據(jù)調(diào)查，除一些高端人士對高端產(chǎn)品有一定的品牌忠誠度以外，大多數(shù)消費(fèi)者都是沖動消費(fèi)，特別是在商超內(nèi)，在一定的價(jià)格底線下。除價(jià)格外，沖動消費(fèi)的首先體現(xiàn)在視覺沖擊，這就包括產(chǎn)品名稱和形象，包括陳列和包裝的視覺刺激。因此很有必要在產(chǎn)品上市之前對消費(fèi)者進(jìn)行摸底，了解什么樣的包裝和品名才能對他們的感官進(jìn)行刺激。而貨架上的陳列更是尤為重要。在給促銷員培訓(xùn)的時(shí)候，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)陳列的重要性，特別是縱向陳列。在西方一直有“在橫向陳列時(shí)，人們的頭一直是左右擺動，這個(gè)動作使人們在潛意識中對產(chǎn)品持否定態(tài)度；而在縱向陳列時(shí)，人們的頭是上下擺動的，此動作使人們在潛意識中對產(chǎn)品持肯定態(tài)度。因此相對應(yīng)來講，縱向陳列更能促進(jìn)銷售?！钡恼f法，在這一點(diǎn)上，中國的很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)，但是學(xué)的有點(diǎn)形似神不似，他們不知道做縱向陳列是個(gè)持續(xù)的過程，是個(gè)必須堅(jiān)持執(zhí)行的(全球品牌網(wǎng))過程。也許有人說有的商超不讓做縱向陳列，那你就看看寶潔公司的陳列吧，看了就知道什么叫執(zhí)行。而且必須做利潤產(chǎn)品陳列，放那就能賣的東西（無利潤并且價(jià)錢相對較低的產(chǎn)品）不用做深入推廣。當(dāng)主打產(chǎn)品做固定地點(diǎn)陳列一段時(shí)間后，如果有新品上市，我建議新品占據(jù)老品的陳列位置并堅(jiān)持一段時(shí)間，因?yàn)槿藗儗掀返恼J(rèn)知度沒有下降，而習(xí)慣的走動能使新品銷量有所提升。

? ? ? ?二、渠道拓展。因?yàn)榭熹N品有著薄利多銷的特點(diǎn)，因此銷量一直是企業(yè)最關(guān)注的問題。在商品同質(zhì)化的今天，在固守本渠道銷售的基礎(chǔ)上，積極拓展渠道，占領(lǐng)渠道并使之成為渠道消費(fèi)者的偏愛才是產(chǎn)品長效的原則。

? ? ? ?三、必須進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入推廣，禁止盲目銷售。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度達(dá)到一定的高度才能造成購買意識。因此現(xiàn)在很多企業(yè)在產(chǎn)品上市之初便狂轟濫炸般在媒體上做廣告，雖然這是一種不錯(cuò)的推廣方式，但是有必要提醒兩點(diǎn)：

? ? ? ?1、產(chǎn)品要根據(jù)地域特點(diǎn)做不同的產(chǎn)品推廣。我個(gè)人感覺，王老吉一直在北方推廣緩慢的原因可能就和地域特點(diǎn)有關(guān)。如果王老吉做礦泉水在北方推廣的話，相信借著地震東風(fēng)和人們的沖動消費(fèi)的觀念一定能銷量大增。

? ? ? ?2、產(chǎn)品上市要選定特定時(shí)間?？赡苊恳粋€(gè)街區(qū)的上市時(shí)間都不同。如果動畫片選在孩子都上學(xué)的時(shí)候上映的話，顯然票房未盡人意?？熹N品也是，給消費(fèi)者以對產(chǎn)品認(rèn)知度的時(shí)間能使產(chǎn)品迅速起量。

? ? ? ?四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與鋪市。主要是主題活動的推廣。每個(gè)新品上市都會有活動主題，所有團(tuán)隊(duì)人員都要僅僅圍繞這個(gè)主題來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。首先就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的活動的推廣，內(nèi)部所有成員必須知道并且重視活動的推廣。如果團(tuán)隊(duì)都不對新品的上市活動推廣重視的話，其結(jié)果可想而知。第二就是渠道推廣鋪市，現(xiàn)在主要有傳統(tǒng)的終端小店渠道和大型商超（KA）渠道以及根據(jù)不同快銷品所做的其他渠道。終端業(yè)務(wù)必須足夠重視新品并且?guī)ё阈缕返膹V宣品，使新品在終端能見度最大化，能鋪市就會有銷售，這是銷售的基本原則。城市經(jīng)理必須對KA店的促銷員進(jìn)行新品知識和促銷話術(shù)的培訓(xùn)。什么是促銷員？能夠高聲叫賣的才叫促銷員，老老實(shí)實(shí)像木頭一樣站在那里的是理貨員。因此做快銷品必須高聲叫賣，有人說賣場不讓高聲叫賣，我想說那就看看什么叫執(zhí)行力了。其他渠道的拓展就需要各位能發(fā)散思維，不能發(fā)散的就看看競品做什么，照貓畫虎也要畫一下的，因?yàn)樵谠星腊谉峄慕裉?，開發(fā)新渠道說不定也能柳暗花明的。（渠道：食雜/倉買/士多、面包房、名煙名酒、報(bào)刊亭、校園網(wǎng)點(diǎn)、鮮花水果店、流動網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)吧、早餐車、戲院/影院零售網(wǎng)點(diǎn)、加油站/服務(wù)區(qū)附屬商店）

? ? ? ?五、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，賦予產(chǎn)品生命力和情感。要想讓產(chǎn)品形成長效銷售，必須有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，而賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)必須增強(qiáng)產(chǎn)品的情感。有情感的產(chǎn)品才能引起消費(fèi)者的共鳴，當(dāng)然這指有特定消費(fèi)群的產(chǎn)品。情感才是促使人們沖動消費(fèi)的最佳方式。

電銷工作計(jì)劃 篇9

認(rèn)真貫徹和遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)及行業(yè)、公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。電話銷售人員需要樹立良好的心態(tài)，以積極熱情的態(tài)度堅(jiān)定的信心去投入工作，要有良好的敬業(yè)精神。使用規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的語言開展電話營銷工作，在毎次通話前前要有充足的思想準(zhǔn)備。在電話中進(jìn)行交流必須做到如同面談一樣，要微笑服務(wù)、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。

介紹：

工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶。

2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績。

3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力。

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

效率：

在電話銷售過程中，可以充分結(jié)合呼叫中心系統(tǒng)進(jìn)行管理，呼叫中心員工工作時(shí)間及現(xiàn)場相對集中，管理人員可以通過QM有效監(jiān)控員工的工作狀態(tài)，控制員工情緒，提高座席的利用效率。行銷公司無法監(jiān)控員工外出時(shí)的工作情況和效率及每通電話的溝通質(zhì)量，多數(shù)公司單憑業(yè)績來決定員工的優(yōu)劣。

具體工作內(nèi)容描述：

電銷工作計(jì)劃 篇10

新起點(diǎn)，新希望。20xx年，我們?yōu)檫M(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4、進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快！

電銷工作計(jì)劃 篇11

電銷年度工作計(jì)劃

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電銷行業(yè)作為商業(yè)領(lǐng)域中重要的銷售方式之一，已經(jīng)成為了許多企業(yè)的重要手段。而做好電銷工作，制定好電銷年度工作計(jì)劃則是保證企業(yè)銷售業(yè)績的有效途徑。接下來，本文將詳細(xì)闡述如何制定電銷年度工作計(jì)劃，從而為企業(yè)的銷售業(yè)績帶來不同尋常的增長。

電銷年度工作計(jì)劃是一個(gè)全面、系統(tǒng)、詳細(xì)的營銷計(jì)劃，其是基于企業(yè)的實(shí)際情況、市場需求和電銷渠道特點(diǎn)等方面進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而制定出一整套能夠指導(dǎo)電銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售活動的操作方案。它具有的特點(diǎn)包括：能夠充分考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，并對銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售工具等進(jìn)行合理分配，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場份額和銷售額的持續(xù)提升。

一、確定銷售目標(biāo)

企業(yè)是否能夠制定出有助于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的電銷年度工作計(jì)劃，關(guān)鍵在于是否能夠確立正確的銷售目標(biāo)。正確的銷售目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場需求進(jìn)行調(diào)研，對于銷售指標(biāo)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、詳細(xì)的分析。通過對自己已經(jīng)具備的銷售優(yōu)勢、差距及存在問題進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的可行性。

二、確定銷售策略

在銷售策略的制定方面，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式以及市場需求，積極采用多種先進(jìn)的營銷方式，確保銷售策略的有效與全面。銷售策略的目的是為了在給定銷售期間，制定具體的銷售操作策略，以便讓銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。常見的銷售策略包括讓客戶意識到需求、提供個(gè)性化服務(wù)、持續(xù)關(guān)注顧客需求以及不斷獲得顧客的信任和忠誠等等。

三、確定銷售計(jì)劃

從年度銷售計(jì)劃到月度銷售計(jì)劃，從周度銷售計(jì)劃到日常銷售計(jì)劃，每個(gè)銷售計(jì)劃都應(yīng)該具有切實(shí)可行性，并在不斷的調(diào)整和更新過程中達(dá)成銷售目標(biāo)。銷售計(jì)劃需要考慮到市場接受度、銷售時(shí)機(jī)、營銷方案、價(jià)格體系、產(chǎn)品定位等各個(gè)方面的因素，并能做到針對不同的客戶群體，來制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。通過合理地制定銷售計(jì)劃，可以有效增加銷售收益，提升企業(yè)的回報(bào)率。同時(shí)，在銷售計(jì)劃的制定過程中，應(yīng)當(dāng)考慮到合理的人力和財(cái)力需要，以便實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的高質(zhì)量和高效率。

四、制定銷售工具

制定出良好的銷售工具，可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行銷售活動。銷售工具包括了：銷售論文、展示文稿、銷售手冊、銷售模板、銷售表格、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等。它們都是為銷售過程所需準(zhǔn)備的素材，一方面為銷售員提供了必要的工具，以便更好地進(jìn)行銷售活動，另一方面則為企業(yè)做好銷售監(jiān)控、評估和管理提供了基礎(chǔ)。

電銷年度工作計(jì)劃的制定是企業(yè)保證銷售業(yè)績的有效途徑之一。同時(shí)，此計(jì)劃的實(shí)施需要特別關(guān)注對員工的培訓(xùn)與指導(dǎo)?？傊贫婁N年度工作計(jì)劃已成為現(xiàn)代企業(yè)的必然選擇，只有堅(jiān)持不懈地努力，才能為企業(yè)的銷售業(yè)績帶來不同尋常的提升。

電銷工作計(jì)劃 篇12

電銷車險(xiǎn)專員工作計(jì)劃

一、引言：

隨著汽車保有量的增加，車險(xiǎn)銷售也變得越來越重要，車險(xiǎn)專員作為保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，其工作計(jì)劃的制定對于提高團(tuán)隊(duì)銷售績效至關(guān)重要。本文將詳細(xì)、具體、生動地介紹一個(gè)電銷車險(xiǎn)專員的工作計(jì)劃，以幫助車險(xiǎn)專員更好地完成銷售目標(biāo)。

二、目標(biāo)確定：

車險(xiǎn)專員的最終目標(biāo)是完成銷售任務(wù)，為公司帶來業(yè)績。在確定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該綜合考慮市場需求、公司定位和個(gè)人能力?？梢栽O(shè)定每月銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶維護(hù)率等指標(biāo)作為衡量目標(biāo)的依據(jù)。

三、市場調(diào)研與客戶分析：

在執(zhí)行工作計(jì)劃前，車險(xiǎn)專員需要對市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場需求和競爭對手情況。同時(shí)，要對已有客戶群進(jìn)行分析，了解他們的需求和購買意愿，為后續(xù)銷售工作做好準(zhǔn)備。

四、開發(fā)銷售渠道：

車險(xiǎn)專員需要積極開發(fā)銷售渠道，以獲取更多潛在客戶?？梢酝ㄟ^電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、合作伙伴等多種途徑進(jìn)行銷售，每種渠道都需要有相應(yīng)的開發(fā)計(jì)劃和推廣策略。

五、制定銷售計(jì)劃：

根據(jù)目標(biāo)和銷售渠道的拓展情況，車險(xiǎn)專員需要制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃?？梢詫⒚刻臁⒚恐?、每月的工作任務(wù)進(jìn)行合理劃分，確保工作有序進(jìn)行。同時(shí)也要為突發(fā)情況留出一定的靈活度。

六、篩選目標(biāo)客戶：

銷售車險(xiǎn)無論是新客戶開發(fā)還是老客戶維護(hù)，都需要進(jìn)行目標(biāo)客戶的篩選。車險(xiǎn)專員應(yīng)該將精力集中在具有購買能力和購買意愿的潛在客戶身上，以提高銷售效果和回報(bào)率。同時(shí)，對老客戶進(jìn)行定期回訪和維護(hù)，加深客戶黏性，提高客戶滿意度。

七、制定銷售話術(shù)：

銷售話術(shù)的制定是一個(gè)重要的工作環(huán)節(jié)。車險(xiǎn)專員需要根據(jù)不同客戶的需求和背景制定不同的銷售話術(shù)，以增加客戶接受的概率。在擬定話術(shù)時(shí)，還需注意客戶的感受和溝通技巧，用合適的語言表達(dá)出車險(xiǎn)的優(yōu)勢和價(jià)值，吸引客戶購買。

八、銷售跟進(jìn)和售后服務(wù)：

銷售并不僅僅是完成一次交易，車險(xiǎn)專員還需要跟進(jìn)客戶的售后服務(wù)。要主動聯(lián)系客戶，征求他們對服務(wù)的意見和建議，及時(shí)解決客戶遇到的問題，提高客戶滿意度。同時(shí)，銷售后的客戶還是潛在客戶的重要來源，要持續(xù)跟進(jìn)，為未來的銷售做準(zhǔn)備。

九、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：

銷售行業(yè)競爭激烈，車險(xiǎn)專員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識。可以通過參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍、交流分享等方式增強(qiáng)自己的銷售能力，不斷提高個(gè)人的銷售業(yè)績。

十、總結(jié)與改進(jìn)：

每個(gè)銷售周期結(jié)束后，車險(xiǎn)專員需要對自己的工作進(jìn)行總結(jié)和評估。分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出不足之處，并制定改進(jìn)計(jì)劃。通過不斷改進(jìn)和調(diào)整工作計(jì)劃，車險(xiǎn)專員能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售效果。

結(jié)語：

電銷車險(xiǎn)專員的工作計(jì)劃需要根據(jù)市場需求和個(gè)人能力進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整。通過市場調(diào)研、銷售渠道開發(fā)、篩選目標(biāo)客戶、制定銷售計(jì)劃、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等一系列工作，車險(xiǎn)專員能夠提高銷售效果，達(dá)到銷售目標(biāo)。同時(shí)，周期性的總結(jié)和改進(jìn)也能夠不斷提升自身的銷售能力和業(yè)績。

電銷工作計(jì)劃 篇13

電銷一周工作計(jì)劃

作為一名電銷人員，工作計(jì)劃是提高效率和完成銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。一個(gè)良好的工作計(jì)劃能夠幫助更有條理地組織工作，提高工作效率，提升銷售業(yè)績。下面是一個(gè)詳細(xì)、具體且生動的電銷一周工作計(jì)劃。

周一：目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制定

每周的開始是為整個(gè)一周設(shè)定目標(biāo)和制定計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在周一早上，首先要進(jìn)行銷售目標(biāo)的設(shè)定。根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況和能力，制定本周的銷售目標(biāo)。目標(biāo)要具體、可衡量，例如電話撥打數(shù)量、有效會議數(shù)量、達(dá)成的銷售額等等。

根據(jù)目標(biāo)，制定周一的工作計(jì)劃。整理客戶名單，根據(jù)客戶的優(yōu)先級和潛在機(jī)會，安排電話撥打的順序。安排自己的時(shí)間，確定每天的工作時(shí)間段，合理分配時(shí)間用于電話撥打、跟進(jìn)客戶、拜訪潛在客戶等。將計(jì)劃寫下來，并將其貼在辦公桌上，以便隨時(shí)查看和調(diào)整。

周二至周四：電話撥打和客戶跟進(jìn)

從周二到周四，的重點(diǎn)工作是電話撥打和客戶跟進(jìn)。早上開始工作前，先查看計(jì)劃表，回顧待跟進(jìn)的客戶，以及需要撥打的電話。有針對性地將電話撥打分組，例如先聯(lián)系已經(jīng)有意向的客戶，再聯(lián)系潛在客戶，最后聯(lián)系新開發(fā)的客戶。這樣可以更有效地使用時(shí)間和資源，并提高電話撥打的效果。

在電話撥打時(shí)，要注意提醒自己保持專注和積極的態(tài)度。用友善、親切的語氣與客戶交流，了解他們的需求和問題，并提供相關(guān)的解決方案。同時(shí)，記錄每次電話的內(nèi)容和進(jìn)展，便于后續(xù)的跟進(jìn)和分析。

除了電話撥打，還要及時(shí)跟進(jìn)客戶。對于已經(jīng)有意向的客戶，盡快安排會議或產(chǎn)品演示，以進(jìn)一步推動銷售進(jìn)程。對于潛在客戶，要通過郵件或短信等方式進(jìn)行跟進(jìn)，保持與他們的聯(lián)系，及時(shí)回復(fù)他們的問題。在與客戶的交流中，要展示專業(yè)知識和對客戶問題的解決能力，樹立自己作為銷售專家的形象。

周五：總結(jié)與分析

周五是工作一周的總結(jié)與分析時(shí)刻?；仡櫛局艿匿N售情況，與制定的目標(biāo)進(jìn)行對比，并得出相應(yīng)的?？纯醋约菏欠襁_(dá)到了設(shè)定的銷售目標(biāo)，如果達(dá)不到，要找出原因并進(jìn)行反思?？赡茉虬娫挀艽虼螖?shù)不夠，客戶跟進(jìn)不及時(shí)，銷售技巧不夠熟練等等。

在總結(jié)的基礎(chǔ)上，制定下周的工作計(jì)劃。根據(jù)本周的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，參考本周的工作情況，合理安排下周的電話撥打和客戶跟進(jìn)計(jì)劃。在總結(jié)和計(jì)劃的過程中，要注重?cái)?shù)據(jù)的分析。例如分析有效電話撥打的比例、電話撥打與銷售額之間的關(guān)系等等，以便更好地調(diào)整和優(yōu)化工作方式。

一個(gè)詳細(xì)、具體且生動的電銷一周工作計(jì)劃能夠幫助更好地組織工作，提高工作效率和銷售業(yè)績。良好的工作計(jì)劃包括目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制定、電話撥打和客戶跟進(jìn)、總結(jié)與分析等環(huán)節(jié)。通過合理安排時(shí)間、計(jì)劃撥打順序、保持專注與積極的態(tài)度，并及時(shí)總結(jié)與分析，能夠提高銷售效果，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

電銷工作計(jì)劃 篇14

自從本人20--年加入周大福珠寶以來也有1年的時(shí)間了。在這個(gè)年的工作中，我持續(xù)的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作水平，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提升。我深知工作中的進(jìn)步與大家的協(xié)助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20--年的7月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

通過報(bào)紙，書籍，雜志的持續(xù)學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，增強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己持續(xù)的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提升。

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，因?yàn)槎鄶?shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，所以對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意|”是顧客的廣告。3促動成交，因?yàn)橹閷毷罪梼r(jià)值相對較高，所以，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

總結(jié)一年來的工作，即使有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要增強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提升，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

電銷工作計(jì)劃 篇15

不知不覺已經(jīng)一個(gè)月了，總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開展的情況 我沿著老銷售人員給我指引的方向，簡單的就是多打電話，尋找有意向的客戶，如果不打電話，什么都沒有。在這一個(gè)月期間里，幾乎每天的時(shí)間都是尋找客戶，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會。二、工作中的問題和困難1、再電話中，有時(shí)候遇到主控性很強(qiáng)的客戶，很容易被客戶引導(dǎo)走，偏離了自己的想法，同時(shí)也忘記了該怎么去把客戶引導(dǎo)到自己這一邊上來。 2、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 3、同客戶再電話上聯(lián)系完之后，再Q(mào)Q上還是處于被動，還是不能獨(dú)立聊天。 4、再電話上和客戶聯(lián)系的時(shí)候語述太快，自己明白，但是客戶不一定明白。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！ 2、對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！時(shí)刻把握客戶 對自己銷售產(chǎn)品的熱度。3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧，加強(qiáng)客戶對自己銷售產(chǎn)品的意向。4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理，對于有意向和沒意向的客戶資料要整理適當(dāng)。

電銷工作計(jì)劃 篇16

保險(xiǎn)就像降落傘包，在你最需要它的時(shí)候如果沒有準(zhǔn)備好，你就永遠(yuǎn)不需要它了 (一次到底)

你其實(shí)沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因?yàn)橛心愕恼疹櫽肋h(yuǎn)不會需要這份保單，只有你的寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計(jì)的，它更是為你那可愛的孩子設(shè)計(jì)的。(加深痛苦)

我們公司經(jīng)過___年的歷程，接受____億人次的考驗(yàn)都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰呀?(笑著說)

你認(rèn)為銀行有沒有買保險(xiǎn)呢?銀行一樣買了保險(xiǎn)。你相信銀行，銀行相信保險(xiǎn)公司，那你為什么不直接相信保險(xiǎn)公司呢?(自己說服自己)

你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎?這是看法不是事實(shí)，你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把看法當(dāng)成了事實(shí)。外資公司進(jìn)入中國的目的都是為了賺錢。

假如你在國外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國人，你會向外國人問路嗎?不會吧!在外國你都愿意相信中國人，在中國你為什么會相信外國人呢?(噎死他)

人總是會老的對嗎?

人老后總是會死對嗎?

通常人死前總有生病的對嗎?

生病就要治療對嗎?

治療就要花錢對嗎?

在你的醫(yī)療費(fèi)用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費(fèi)用你愿意嗎?

【7】要那么多錢有什么用，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣

不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時(shí)也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價(jià)值。 (一次到底)

【8】不要再和我談保險(xiǎn)，出了事，我自己能處理!

但我可以，萬一你有什么事的話，我會照顧你的家人一年、十年甚至一輩子!你看你自己一點(diǎn)責(zé)任也不負(fù)，我卻這樣為你承擔(dān)100%的責(zé)任公平嗎?不公平吧。你看這樣好不好，你自己承擔(dān)5%的責(zé)任，剩下的95%由我來為你承擔(dān)你看怎么樣?

那好請你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費(fèi)用來吧。

其實(shí)我本來也不想來見你的，可我背后有一股強(qiáng)大的力量一直把我推倒你的面前，看來也不是我想讓你買保險(xiǎn)，是你的神靈想讓你買保險(xiǎn)，我看你還是付錢吧。(以玩笑口氣相對，不過還是慎用。注意對方語氣)

我從事電話銷售保險(xiǎn)兩年了，每天打60個(gè)客戶，和每個(gè)客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時(shí)340000次。你知道有多少人死了嗎?一個(gè)也沒有!根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，越談死的人約死不了，不談的卻很難說，所以，我們還是繼續(xù)吧。(以玩笑口氣相對)

[電銷保險(xiǎn)話術(shù)]

電銷工作計(jì)劃 篇17

實(shí)踐單位：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司宣州區(qū)分公司

實(shí)踐時(shí)間：____年7月19日——20____年8月19日

實(shí)踐部門：營銷中心

實(shí)踐職位：客戶經(jīng)理

這次能有機(jī)會在聯(lián)通公司營銷中心實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間的工作、總結(jié)以及心得體會。

一、初步階段

我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機(jī)賣場，二樓和三樓是客戶服務(wù)區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開始了我的暑期實(shí)習(xí)。進(jìn)入營銷中心后，我認(rèn)識了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每個(gè)人都很好，在我的實(shí)習(xí)期間給了我很多幫助和指導(dǎo)。一開始我先了解聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)：吉祥卡、暢聽卡、順心卡、世界風(fēng)、186-3g卡、小神通、3g上網(wǎng)卡、新勢力、寬帶等等。作為一名客戶經(jīng)理，一定要對自己的業(yè)務(wù)了解，做好足夠的準(zhǔn)備才能與客戶更進(jìn)一步的溝通。實(shí)習(xí)還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的大學(xué)生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會，體驗(yàn)著公司的上班氛圍，心里充滿愜意。

二、實(shí)戰(zhàn)營銷

實(shí)戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經(jīng)歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務(wù)是在制定區(qū)域推銷電話卡，8分卡，手機(jī)，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)就能積不等的分?jǐn)?shù)，最終看每個(gè)小隊(duì)的總分評出一二三名等各個(gè)獎項(xiàng)。

7月23日這天6點(diǎn)多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務(wù)，每個(gè)隊(duì)一個(gè)督導(dǎo)，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們在劃給我們的區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，進(jìn)了好多店都是一點(diǎn)結(jié)果沒有。這才開始體驗(yàn)到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識了廣大群眾對我們營銷人員的各種應(yīng)對方式，可愛的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現(xiàn)開心的事，積極面對，不輕易言敗。

后來我們改變策略，在一個(gè)廣場擺攤點(diǎn)。這個(gè)方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個(gè)辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅(jiān)守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。

營銷人員最重要的一點(diǎn)：一定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強(qiáng)，還欠缺很多，比如對于客戶心理的把握，以及簡單明了的講解等等。

最終我們拉了3個(gè)4m寬帶，2個(gè)2m寬帶，一個(gè)固話和3張卡。我們隊(duì)以19:21輸給了廣德隊(duì)，拿到了第二名。我看到居然還有個(gè)隊(duì)促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機(jī)不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學(xué)習(xí)。

三、電話營銷與禮儀業(yè)務(wù)培訓(xùn)

上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼，想打電話過去問對方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等服務(wù)。但由于我沒想好開場白，電話遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，勇敢地走出營銷第一步!然后我準(zhǔn)備好就撥電話過去了，雖然對方告訴我他已經(jīng)辦理好類似業(yè)務(wù)了，我也很開心，因?yàn)槲矣赂业剡~出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。

8月2日晚7點(diǎn)公司我們客戶經(jīng)理進(jìn)行了一次小培訓(xùn)。這些都給我極大觸發(fā)，原來很多細(xì)節(jié)都是成敗的關(guān)鍵。首先是服務(wù)禮儀：我們客戶經(jīng)理一定要給客戶以信任的印象!!!自身著裝要干凈，精神!不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響!要表現(xiàn)的胸有成竹，沉著!而且切記不要裝嫩!!!站如松，坐如鐘，還要跟客戶進(jìn)行眼神交流，展現(xiàn)良好的精神面貌!同時(shí)在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細(xì)節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時(shí)注意到。

在夏日來臨之際，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經(jīng)驗(yàn)，提高自己的社會閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn)，因此在今年暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費(fèi)人群，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。

在我們的社會高速發(fā)展的背景下，人們的消費(fèi)觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費(fèi)到開放式消費(fèi)，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風(fēng)格品味，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價(jià)，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費(fèi)階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認(rèn)同。

漫天雨就是一個(gè)品牌折扣店。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此，經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)較小。在銷售過程中，每時(shí)段就會按時(shí)發(fā)送新品，并把銷售不好的款式返廠，減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動空間。主要經(jīng)營幾個(gè)牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。她與百貨大樓同步經(jīng)營，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨，服裝主要按數(shù)量行銷，所以，在價(jià)格上有較大的優(yōu)惠。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘，款式也很時(shí)尚，不落后于潮流走向。服飾主要消費(fèi)人群為時(shí)尚女性。她的風(fēng)格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價(jià)格適中，適合廣大消費(fèi)人群。

在這段實(shí)踐時(shí)間里，從與顧客的溝通中，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧。當(dāng)顧客進(jìn)入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產(chǎn)品有一個(gè)溫和的印象。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑，真的很重要。對于顧客的情緒，我們要從細(xì)節(jié)中推測出來，找到合適的話題，從而更進(jìn)一步了解顧客的消費(fèi)目標(biāo)。這時(shí)候帶著個(gè)人情緒工作，會很大程度的影響消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。與此同時(shí)，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。

偶爾會遇見一些不愉快的事情，由于自己的經(jīng)驗(yàn)淺薄從而處理不當(dāng)。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯(cuò)，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。

我時(shí)常記得團(tuán)隊(duì)的利益決定個(gè)人的利益，所以，當(dāng)自己表現(xiàn)得好時(shí)，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認(rèn)同，提升團(tuán)隊(duì)的收益。偶爾也會遇見冷清的時(shí)候，這時(shí)候，耐心是非常需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

社會實(shí)踐的好處是真實(shí)的挑戰(zhàn)，而真實(shí)的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我們隨機(jī)應(yīng)變，要求我們對突發(fā)事件的處理能力。

假期結(jié)束了，離開的時(shí)候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對于未來，我多了一份屬于自己的自信。

引言：隨著人類的發(fā)展，科技的進(jìn)步，“建筑”早已從原始的遮風(fēng)擋雨、御寒避暑的地方，發(fā)展成為能夠?qū)崿F(xiàn)更多可能性的空間，完成人類夢想，使建筑的功能得以無限延展。而人類在追求建筑的功能和舒適的同時(shí)，建筑能耗也隨之增長，已與工業(yè)、交通并列，成為全球公認(rèn)的能耗大戶。面對全球范圍內(nèi)人口劇增、自然災(zāi)害、土地沙化、溫室效應(yīng)等人類生存危機(jī)，使人類不得不明白“我們只有一個(gè)地球”。1992年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會明確提出了人類要走可持續(xù)發(fā)展之路，以實(shí)現(xiàn)人類長期發(fā)展與自然的和諧共生?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”思想的提出不僅僅是揭開了人類文明發(fā)展的新篇章，同時(shí)也帶來了人類社會各領(lǐng)域、各層次的深層變革。綠色、健康、節(jié)能、降耗，已成為世界對于未來建筑的共同追求。發(fā)展綠色建筑，節(jié)能降耗，必將對全社會長足發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用?！敖ㄖ弊鳛橐粋€(gè)古老的行業(yè)，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須走“綠色建筑”之路。本文將對“綠色建筑”展開分析、研究及探討。

一、數(shù)據(jù)來源及研究方法

我們此次調(diào)研的主要內(nèi)容是東營市綠色建筑的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，以及了解市民們對綠色建筑的期許。在調(diào)研過程中，我們主要采用訪談法、實(shí)地參觀法、調(diào)查問卷的方法對課題展開調(diào)研。在實(shí)地調(diào)研中，我們分別對山東金辰建設(shè)集團(tuán)、東營市建筑設(shè)計(jì)研究院、東營市環(huán)保局進(jìn)行參考調(diào)研，并和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一對一的訪談。通過訪談，我們了解到東營市知名綠色建筑——“生態(tài)谷”12號樓的相關(guān)情況及應(yīng)用其中的新技術(shù)、新設(shè)備，綠色建筑的涵義、設(shè)計(jì)理念、主要思路，設(shè)計(jì)綠色建筑時(shí)常用的節(jié)能措施，綠色建筑推廣中遇到的問題。我們走訪東營市環(huán)保局，了解了過往幾年東營市綠化產(chǎn)業(yè)市場相關(guān)指標(biāo)和相關(guān)最新優(yōu)惠政策。在對東營市民調(diào)研方面，我們發(fā)放并收回300份有效調(diào)查問卷，并在發(fā)放調(diào)查問卷的同時(shí)與部分市民進(jìn)行了訪談，獲知了他們對綠色建筑的了解程度和評價(jià)，收到明顯的成效。通過本次調(diào)研，我們了解市民們對于綠色建筑的期許，并且對綠色建筑的發(fā)展現(xiàn)狀作出總結(jié)，對未來的發(fā)展趨勢做出規(guī)劃展望，為綠色建筑的發(fā)展方向提供依據(jù)。

二、結(jié)果分析

1、綠色建筑的發(fā)展現(xiàn)狀

(1)綠色建筑的涵義

綠色建筑是指為人類提供一個(gè)健康、舒適的工作、居住、活動的空間，同時(shí)實(shí)現(xiàn)最高效率地利用能源、最低限度地影響環(huán)境的建筑物。它是實(shí)現(xiàn)“以人為本”“人、建筑、自然三者和諧統(tǒng)一”的重要途徑。

所謂綠色建筑，是指在建筑的全壽命周期(規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行、拆除/再利用)內(nèi)，最大限度地節(jié)約資源(節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材)保護(hù)環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。它是“可持續(xù)發(fā)展建筑”的形象代名詞，綠色建筑也稱生態(tài)建筑、可持續(xù)建筑、與環(huán)境共生建筑等，是一個(gè)比較復(fù)雜的概念。

綠色建筑與自然和諧共生，將實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與人口，資源，環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。所謂的“綠色建筑”的“綠色”，并不是指一般意義的立體綠化，屋頂花園，而是代表一種概念和象征，指建筑對環(huán)境無害，能充分利用環(huán)境自然資源，并且在不破壞環(huán)境生態(tài)平衡條件下建筑的一種建筑，又可稱為可持續(xù)發(fā)展建筑，生態(tài)建筑，回歸大自然建筑，節(jié)能環(huán)保建筑等。發(fā)展是人類社會永遠(yuǎn)的主題。但面對世界范圍內(nèi)人口劇增，土地嚴(yán)重沙漠化，自然災(zāi)害頻發(fā)，溫室效應(yīng)，淡水資源的日漸枯竭等人類生存危機(jī)，人類不得不明白“我們只有一個(gè)地球”。

綠色建筑是指在設(shè)計(jì)與建筑過程中，充分考慮建筑物與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)，利用光能，風(fēng)能等自然界中的能源，最大限度的減少能源的消耗以及對周圍環(huán)境的污染。

綠色建筑的室內(nèi)布局十分合理，盡量減少使用合成材料，充分利用陽光節(jié)省能源，為居住者創(chuàng)造一種接近自然的感覺。

以人、建筑和自然環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，在利用天然條件和人工手段創(chuàng)造良好健康的居住環(huán)境的同時(shí)，盡可能的控制和減少對自然環(huán)境的使用和破壞，充分體現(xiàn)向大自然的索取和回報(bào)之間的平衡。

(2)綠色建筑設(shè)計(jì)理念和主要思路

綠色建筑設(shè)計(jì)的大體思路，即“綠色構(gòu)造”，“綠色施工”，“綠色室內(nèi)裝修”等三個(gè)層次來完成綠色建筑的內(nèi)涵。

綠色構(gòu)造是第一步，亦即采用對地球污染較小的構(gòu)造方式來降低對環(huán)境的沖擊，其中最直接的方法是推行“鋼結(jié)構(gòu)”和“木結(jié)構(gòu)”建筑

其中鋼結(jié)構(gòu)的輕量化，節(jié)約建材，低污染性與高回收率，是被譽(yù)為綠色構(gòu)件的最大理由?，F(xiàn)行大型建筑均以采用鋼結(jié)構(gòu)，但小型住宅若采用鋼結(jié)構(gòu)則會大費(fèi)周折，因此積極推動“輕鋼構(gòu)住宅”成為小型住宅的“綠色構(gòu)造”方式。另一種綠色構(gòu)木結(jié)構(gòu)建筑可以存儲大量的二氧化碳，有益于緩解溫室效應(yīng)，同時(shí)對環(huán)境造成最小的沖擊。

實(shí)習(xí)目的：

____年7月22日到8月22日，我參加了沈陽中街冰點(diǎn)城食品有限公司的社會實(shí)踐。通過這次實(shí)踐實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識，這些都是書本上學(xué)不到的東西，最主要的是我可以充分的接觸社會，不在和以前一樣，報(bào)著一種單純的學(xué)習(xí)知識的態(tài)度，這次是把自己真切地融入社會，不在把自己當(dāng)做一名學(xué)生，而是真正地把自己當(dāng)成企業(yè)的一名員工，再把我在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的知識有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面的目的，擴(kuò)大與社會的接觸面的目的，增加所學(xué)的理論知識以及社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，并最終達(dá)到為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次實(shí)習(xí)中，一方面，我要達(dá)到鍛煉了自己的能力的目的，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流交往的能力，這次實(shí)習(xí)中，我盡可能地抓住增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時(shí)侯也會覺得很累，但更多的感覺是我成長啦，我在有意義地成長。在這實(shí)踐之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，我一直是個(gè)不善于語言表達(dá)的人，通過這次實(shí)習(xí)，我意識到了與人溝通的重要性，而這正是我所欠缺的。所以，我決定改變自己，使自己努力學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，從而讓自己的知識真正的服務(wù)于人類，更好地在工作崗位上發(fā)揮自己的實(shí)力。雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個(gè)社會共同努力，每個(gè)人都能夠把自己的潛力發(fā)揮出來，不但具有知識技能，而且具有更好地運(yùn)用這些知識的技巧，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強(qiáng)的.途徑，提高國民素質(zhì)的實(shí)踐活動。另一方面，通過實(shí)習(xí)要自己意識到自己的不足，有些東西以前沒有嘗試過，我會缺少嘗試的膽量，甚至是完全不敢嘗試。但是，在這次實(shí)習(xí)之后，我每天都遇到不同的事，每天都有不一樣的挑戰(zhàn)，我明白啦，人生就是如此。只有這樣每天都不同才能稱為生活。所以我懂得了，人難免會出差錯(cuò)，但不讓錯(cuò)誤再第二次發(fā)生，就成功啦。但如果是可以避免的錯(cuò)誤，還一直錯(cuò)下去，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的各種能力。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

首先，我參加了貴公司的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我掌握了一些初步的知識，把知識運(yùn)用到實(shí)際的心情更加迫切。

然后，我被安排在了冰淇淋的生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)。通過了這次車間實(shí)習(xí)，我了解了

在冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)工藝流程中，最關(guān)鍵的控制點(diǎn)就是：混合料的配制、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個(gè)方面。

1、混合料的配制：混合料在配制時(shí)一定要嚴(yán)格按照冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱量。

2、混合料的殺菌：混合料在殺菌時(shí)一定要嚴(yán)格控制溫度和時(shí)間。

3、老化：經(jīng)過殺菌后的混合料在進(jìn)入老化罐后，要對其進(jìn)行品嘗。

4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在80s%-140%之間。

冰淇淋成品的要求也很嚴(yán)格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態(tài)完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細(xì)膩滑潤，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無氣孔，滋味協(xié)調(diào)具有該品種應(yīng)有的滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質(zhì)，并且包裝完整，內(nèi)容物無裸露。理化指標(biāo)及衛(wèi)生指標(biāo)必須能達(dá)到國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

最后，我被安排在了銷售部門。這就是要求我把所學(xué)的書本知識運(yùn)用到銷售實(shí)際中去。銷售不但鍛煉我最欠缺的語言表達(dá)能力，而且讓我學(xué)會了有技巧的銷售。那就是把自己學(xué)的有關(guān)食品安全以及營養(yǎng)學(xué)的知識運(yùn)用到銷售實(shí)際中去。一邊給廣大消費(fèi)者普及知識，一面更好地銷售產(chǎn)品。這樣消費(fèi)者買著產(chǎn)品，既舒心，又放心。以后，這些消費(fèi)者就會永遠(yuǎn)是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當(dāng)場不能解決的問題，時(shí)常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排的暑假實(shí)踐實(shí)習(xí)的目的。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸。

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

今年暑假，我有幸能到____網(wǎng)的人力資源部實(shí)習(xí)。一個(gè)多月的專業(yè)實(shí)習(xí)彈指一揮間就悄無聲息的流逝，在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際，才突然間意識到日子的匆匆。一個(gè)月的磨刀練陣，使得我學(xué)會了很多很多在課堂上根本就沒有機(jī)會學(xué)到的知識和本領(lǐng)，也使得我實(shí)現(xiàn)了從最初的宏遠(yuǎn)目標(biāo)到把握現(xiàn)實(shí)的日常點(diǎn)滴工作的轉(zhuǎn)換。在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)及各位前輩的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了實(shí)習(xí)內(nèi)容。

在短暫的一個(gè)月了，我收獲甚大。我覺得作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

在實(shí)習(xí)的過程中，我深感到課堂的理論與社會的實(shí)踐有點(diǎn)脫節(jié)。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們在課堂上是所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問題。實(shí)踐是我們接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑，親身實(shí)踐，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識的問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

在社會實(shí)踐實(shí)習(xí)的過程中，我有以下幾點(diǎn)體會：

1、要注意細(xì)節(jié)，做好每件份內(nèi)的小事，另外也要洞悉工作內(nèi)外的每個(gè)細(xì)微之處。

2、搞好人際關(guān)系。

3、用心去體會。

4、責(zé)任心。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

無論做什么都要多學(xué)多問多想多做，經(jīng)驗(yàn)是需要時(shí)間的積累。在工作中要擺正自己的心態(tài)，不要怕辛苦，現(xiàn)在是為自己積累資本，積累的經(jīng)驗(yàn)越多，以后在工作中就能越體現(xiàn)自己的價(jià)值。最大的體會就是：“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人!”

電銷工作計(jì)劃 篇18

電銷一周工作計(jì)劃

作為電銷人員，一個(gè)周工作計(jì)劃的制定對于提高工作效率和達(dá)成銷售目標(biāo)至關(guān)重要。本文將為大家詳細(xì)介紹一周工作計(jì)劃的制定和實(shí)施過程。

第一天：周一

周一是工作的開始，需要先整理和備份上周的銷售數(shù)據(jù)和客戶信息。這包括整理銷售記錄、客戶反饋和銷售拜訪記錄等。通過回顧上周的銷售數(shù)據(jù)，能夠了解上周的銷售狀況，分析銷售成績和問題所在，并做好本周的銷售策略準(zhǔn)備。在整理客戶信息時(shí)，可以根據(jù)客戶的喜好和需求，進(jìn)行個(gè)性化的銷售策略制定。

在周一的上午，可以進(jìn)行銷售例會，與團(tuán)隊(duì)成員分享上周的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例，討論本周的目標(biāo)和計(jì)劃。這有助于建立團(tuán)隊(duì)的凝聚力和溝通效率，并激發(fā)每個(gè)人員的積極性。

下午，可以安排一些必要的培訓(xùn)或?qū)W習(xí)時(shí)間，例如學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識、提升銷售技巧或針對市場變化進(jìn)行分析。這有助于提升個(gè)人的銷售能力，并為本周的銷售工作做好準(zhǔn)備。

第二天至第四天：周二至周四

在周二至周四的工作日，將主要進(jìn)行銷售活動和客戶拜訪。根據(jù)客戶信息和銷售目標(biāo)，制定每天的拜訪計(jì)劃和銷售目標(biāo)。在進(jìn)行拜訪時(shí)，要了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。要與客戶建立良好的溝通和關(guān)系，并利用銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品銷售和促成業(yè)務(wù)。同時(shí)，要記錄客戶的反饋和需求，及時(shí)跟進(jìn)和回復(fù)。

在銷售活動中，要保持積極樂觀的心態(tài)，并不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售能力。可以通過學(xué)習(xí)銷售技巧書籍或觀看銷售培訓(xùn)視頻來不斷提升自己，并與團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)和心得。

第五天：周五

周五是一個(gè)總結(jié)和回顧的日子。在這一天，應(yīng)該對本周的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和分析，比較本周與上周的銷售數(shù)據(jù)，找出差異和問題所在，并制定適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)計(jì)劃。同時(shí)，要與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和報(bào)告，反饋本周的工作情況和下周的計(jì)劃。

在周五的下午，可以進(jìn)行一些個(gè)人總結(jié)和學(xué)習(xí)，例如復(fù)習(xí)銷售技巧，了解市場趨勢等。這有助于提高自己的銷售能力和預(yù)測市場變化。

一個(gè)周工作計(jì)劃的制定和實(shí)施對于電銷人員非常重要。通過整理和備份上周的銷售數(shù)據(jù)和客戶信息，能夠了解上周的銷售狀況，并做好本周的銷售策略準(zhǔn)備。通過銷售例會和團(tuán)隊(duì)分享，能夠建立團(tuán)隊(duì)的凝聚力和溝通效率。在周二至周四的工作日，要進(jìn)行銷售活動和客戶拜訪，并不斷提升自己的銷售能力。在周五，要對本周的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和分析，并制定改進(jìn)計(jì)劃。通過制定一個(gè)周工作計(jì)劃，能夠提高工作效率和達(dá)成銷售目標(biāo)。

電銷工作計(jì)劃 篇19

電銷一周工作計(jì)劃

第一天：

在每周工作計(jì)劃的第一天，電銷人員應(yīng)該開始確定本周的目標(biāo)和任務(wù)。他們需要了解上個(gè)星期的銷售狀況，并分析銷售業(yè)績與目標(biāo)之間的差距。然后，他們應(yīng)該制定一個(gè)可行的、具體的銷售目標(biāo)，以確保本周的工作能順利完成。

電銷人員應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)來確定本周的具體銷售計(jì)劃。這包括了解如何聯(lián)系潛在客戶、推銷產(chǎn)品或服務(wù)的策略，以及如何處理來自潛在客戶的異議。他們還應(yīng)該與銷售團(tuán)隊(duì)和上級領(lǐng)導(dǎo)討論，以明確銷售策略和銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)的一致性和協(xié)作。

第二天至第四天：

在這幾天里，電銷人員應(yīng)該著重于構(gòu)建客戶關(guān)系和推銷產(chǎn)品或服務(wù)。他們應(yīng)該根據(jù)潛在客戶的需求和購買意向，制定有效的電話呼叫計(jì)劃。在電話中，他們應(yīng)該積極主動地與客戶交流，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并有效地介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

在推銷產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，電銷人員應(yīng)該善于運(yùn)用銷售技巧和技巧，例如傾聽、提問和解決客戶的問題。他們還可以提供一些客戶案例或成功故事，以增加產(chǎn)品或服務(wù)的可信度和吸引力。他們還可以提供優(yōu)惠或促銷活動，以推動客戶的購買決策。

在每個(gè)電話結(jié)束后，電銷人員應(yīng)該及時(shí)記錄客戶的信息和反饋，以便將來的跟進(jìn)和銷售分析。他們可以使用電銷軟件或CRM系統(tǒng)來管理客戶信息，并確保信息的準(zhǔn)確性和機(jī)密性。

第五天：

在一周的第五天，電銷人員可以進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)。他們可以根據(jù)一周的銷售情況，評估銷售目標(biāo)的達(dá)成情況，并找出銷售業(yè)績較好和較差的原因。如果銷售目標(biāo)沒有達(dá)到，他們應(yīng)該思考并制定改進(jìn)計(jì)劃，以提高下周的銷售效果。

電銷人員還可以與銷售團(tuán)隊(duì)和上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)和討論。他們可以分享一周的銷售經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并尋求團(tuán)隊(duì)的支持和建議。通過團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作，電銷人員可以不斷提高自己的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)的銷售績效。

電銷一周工作計(jì)劃需要詳細(xì)具體且生動，以確保工作的順利進(jìn)行和銷售目標(biāo)的達(dá)成。通過制定明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，積極主動地與潛在客戶交流，善于運(yùn)用銷售技巧和技巧，及時(shí)記錄客戶信息和反饋，以及與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行匯報(bào)和討論，電銷人員可以提高銷售效果，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。電銷人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧和知識，以適應(yīng)市場競爭的變化，提高自身的銷售績效和職業(yè)發(fā)展。

電銷工作計(jì)劃 篇20

電銷客服專員工作計(jì)劃

導(dǎo)言：

電銷客服專員是一種重要的職位，負(fù)責(zé)通過電話與客戶進(jìn)行溝通，提供產(chǎn)品和服務(wù)的銷售及售后支持。良好的計(jì)劃和組織能力對于電銷客服專員來說非常重要，可以幫助他們高效地完成工作任務(wù)，提升客戶滿意度。本文將詳細(xì)介紹電銷客服專員的工作計(jì)劃，幫助他們更好地開展工作。

第一部分：了解客戶需求

作為電銷客服專員，首先要了解客戶的需求。這包括：

1. 研究產(chǎn)品和服務(wù)：詳細(xì)了解所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，優(yōu)勢和用途，以便能夠在電話中向客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的介紹和解答疑問。

2. 研究目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn)、需求和偏好，為不同客戶制定相應(yīng)的銷售策略和溝通方式。

3. 定期與銷售團(tuán)隊(duì)交流：與銷售團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，了解銷售情況、客戶反饋和市場需求，及時(shí)調(diào)整自己的工作計(jì)劃和策略。

第二部分：規(guī)劃工作流程

電銷客服專員需要對工作流程進(jìn)行有效的規(guī)劃，以提高工作效率。以下是一些建議：

1. 設(shè)定日常目標(biāo)：每天設(shè)定具體且可衡量的任務(wù)目標(biāo)，如撥打一定數(shù)量的客戶電話、完成一定數(shù)量的銷售和售后服務(wù)等。這將有助于激發(fā)工作動力，提高工作效率。

2. 制定工作日程表：制定工作日程表，合理安排工作時(shí)間，包括接聽電話、回復(fù)郵件、錄入數(shù)據(jù)等。確保高峰期時(shí)有足夠的時(shí)間來處理客戶的需求。

3. 使用工作輔助工具：合理利用現(xiàn)代技術(shù)，使用電銷軟件、客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)等輔助工具，提高工作效率和準(zhǔn)確性。

第三部分：開展銷售工作

1. 電話銷售技巧：提升電話銷售技巧對于電銷客服專員非常重要。包括：友善和親切的語氣，準(zhǔn)確把握客戶需求，清晰表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，主動解答客戶疑問，積極引導(dǎo)客戶接受銷售并完成交易。

2. 建立客戶關(guān)系：建立良好的客戶關(guān)系是電銷客服的關(guān)鍵。通過積極參與客戶電話、郵件等溝通，了解客戶的需求和反饋，及時(shí)解決客戶的問題，并通過后續(xù)服務(wù)和跟進(jìn)，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度。

3. 銷售統(tǒng)計(jì)分析：定期進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)分析，分析銷售量、銷售額、銷售渠道等，以幫助制定更有效的銷售策略和計(jì)劃。同時(shí)，對于不同客戶群體和市場需求的變化，進(jìn)行深入分析和調(diào)整銷售計(jì)劃。

第四部分：提升個(gè)人能力

1. 學(xué)習(xí)銷售技巧：不斷學(xué)習(xí)銷售技巧和知識，包括產(chǎn)品知識、銷售理論和市場趨勢等。通過參加銷售培訓(xùn)、課程和讀書，提升自己的銷售能力和專業(yè)知識水平。

2. 增強(qiáng)溝通能力：良好的溝通能力對于電銷客服專員至關(guān)重要。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的口頭和書面溝通能力，包括語言表達(dá)能力、聽取和解答客戶問題的能力等。

3. 掌握產(chǎn)品知識：了解所銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢和用途，通過與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、研發(fā)人員和客戶對接，掌握產(chǎn)品知識，以便能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品并解答疑問。

電銷客服專員的工作計(jì)劃是非常重要的，它幫助他們合理安排工作時(shí)間、提高工作效率、提升銷售能力和滿足客戶需求。制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，并不斷學(xué)習(xí)提高，將有助于電銷客服專員在競爭激烈的市場中脫穎而出，為公司的銷售和客戶服務(wù)做出重要貢獻(xiàn)。

電銷工作計(jì)劃 篇21

成都皇爵裝飾于二零一三年正式成立，本人也有幸成為皇爵裝飾的一員。

二零一三年十月網(wǎng)銷部正式成立，通過對以前的網(wǎng)銷的經(jīng)驗(yàn)開始了網(wǎng)銷部門的搭建。從建網(wǎng)站開始。在大家的建議下建立公司的一個(gè)官網(wǎng)。

網(wǎng)銷的本職工作：

需在主管或者負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)帖，留言，qq留言等工具與客戶交流，取得信任并做好銷售本公司服務(wù)的工作（留下客戶的聯(lián)系方式，備注好客戶需求和注意事項(xiàng)等）再找時(shí)間把客戶約見到公司

另外最重要的一點(diǎn)也是最難得一點(diǎn)就是與設(shè)計(jì)師的溝通和配合形成簽單或者收定金。 這一點(diǎn)包括我自己都要更加的歷練和參與培訓(xùn)。

前期在網(wǎng)絡(luò)的各大論壇渠道發(fā)布免費(fèi)的信息和公司的基本情況，盡快使網(wǎng)站能夠被百度搜錄。在11月的時(shí)候網(wǎng)站終于被百度收錄了。但是網(wǎng)站的權(quán)重并不高，這一點(diǎn)值得反思，可能前期網(wǎng)站上面的內(nèi)容不夠規(guī)范和簡潔。目前公司網(wǎng)站進(jìn)入正常運(yùn)行的軌道。

人事招聘：

本來這些是該由前臺或者行政完成，但是前期行政比較忙。自己也木有放在心上，從剛開始的兩人到目前的三人，雖然漲幅不大但是考慮的公司的成本問題所以就暫停了招聘，由于裝修銷售比較枯燥尤其是網(wǎng)銷，工資較低，所以如何留住人是最頭疼的問題，管理者需要給新到的同事，更多的關(guān)心和幫助，幫助其理解裝修這一點(diǎn)很重要.理解公司的服務(wù)。言談舉止必須做出榜樣，這樣才可以樹立起本公司的價(jià)值觀和人生觀。最后才是真正的技能和談判技巧。目前該工作已經(jīng)完成。

業(yè)績問題：

這是任何一家公司的重點(diǎn)問題，網(wǎng)銷今年三個(gè)月的時(shí)間從一個(gè)人到現(xiàn)在的三個(gè)人。還無法完成公司給予的業(yè)績目標(biāo)，我分析了有一點(diǎn)原因

第一：網(wǎng)銷業(yè)績不好 肯定我是最大責(zé)任，沒有帶領(lǐng)好大家 沒有給大家做出榜樣，個(gè)性比較急一點(diǎn)（已經(jīng)慢慢改正了）沒有和設(shè)計(jì)師溝通好，對待的客戶的判斷也不明確，上過幾次當(dāng)。得到過幾次教訓(xùn)（主要是溫江客戶）必須要足夠多的心眼，清楚的人士客戶，不能被客戶牽著走，要（引導(dǎo)式交流，培訓(xùn)式是的溝通）。這一點(diǎn)我做出了深刻的檢討。

第二：網(wǎng)銷人員之間的配合問題，這一點(diǎn)還不夠，沒有讓每個(gè)人的價(jià)值和作用大會最大化。這一點(diǎn)責(zé)任還是我，沒有對他們進(jìn)行足夠多的培訓(xùn)和細(xì)致的分析。這一點(diǎn)已經(jīng)再改正了。

第三：公司在網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容不夠多，曝光度不夠高.排名不高.

第五;沒有給大家更多明確的目標(biāo)和培訓(xùn)更多有效的方法（這一點(diǎn)是已經(jīng)慢慢改正了）

任何一個(gè)部門的人都不可能單獨(dú)完成一項(xiàng)工作，尤其是銷售這種需要量的工作，與公司各部門的同事都要和睦相處，將自己的才能和經(jīng)驗(yàn)無限度的發(fā)揮，這樣做有利于自己有利于公司的發(fā)展。這一點(diǎn)目前我們已經(jīng)達(dá)成共識了。

觀察其他公司的變化：

這一點(diǎn)也很重要是，每一家的公司都是獨(dú)一無二的，有許多的技巧和網(wǎng)銷技巧都是值得借鑒，列如套餐公司在怎么做網(wǎng)銷 知名公司在怎么做網(wǎng)銷 哪一家公司發(fā)展的最快 等等這些問題都是需要長期堅(jiān)持做長期分析總結(jié)的。

總結(jié)和反思是做好網(wǎng)銷的必須具備的素質(zhì)和習(xí)慣。

希望二零一四年是我們網(wǎng)銷的突飛猛進(jìn)的一年，可以為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

電銷工作計(jì)劃 篇22

電銷一周工作計(jì)劃

電銷是指通過電話進(jìn)行銷售及客戶服務(wù)的一種營銷方式。它是現(xiàn)代商業(yè)中非常重要的一環(huán)，通過電話銷售不僅可以加速銷售過程，還可以節(jié)約成本。要想在電銷領(lǐng)域取得成功，制定一周工作計(jì)劃至關(guān)重要。在本文中，將詳細(xì)介紹一個(gè)有效的電銷一周工作計(jì)劃，以確保工作高效且收益最大化。

第一天：分析過去一周的業(yè)績

第一天的任務(wù)是分析過去一周的電銷業(yè)績。從銷售量、客戶反饋等方面來審查過去一周的工作。這有助于了解哪些方面取得了成功，哪些方面需要改進(jìn)。根據(jù)這些分析，可以制定更具針對性的工作計(jì)劃，并針對改進(jìn)項(xiàng)目提出行動計(jì)劃。

第二天：設(shè)定本周銷售目標(biāo)

在第二天，將設(shè)定本周的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體且可測量的。例如，可以設(shè)定一個(gè)銷售量目標(biāo)，或設(shè)定一個(gè)目標(biāo)客戶數(shù)量。通過設(shè)定目標(biāo)，可以有一個(gè)明確的方向，并激勵(lì)自己努力工作以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

第三天：培訓(xùn)與提升

第三天，將用于培訓(xùn)和自我提升。電銷市場競爭激烈，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能非常重要。在這一天，可以參加相關(guān)的銷售培訓(xùn)課程、閱讀銷售技巧的書籍、聽取成功的電銷人員的經(jīng)驗(yàn)分享等。通過不斷提升自己的知識和技能，可以更好地應(yīng)對各種銷售挑戰(zhàn)，提高銷售效果。

第四天：客戶維護(hù)與跟進(jìn)

第四天的任務(wù)是進(jìn)行客戶維護(hù)和跟進(jìn)工作?？梢曰卦L客戶，了解他們對產(chǎn)品的滿意度，解答他們可能有的問題，并提供必要的支持。通過與客戶保持良好的關(guān)系，可以建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶忠誠度。

第五天：市場調(diào)研與潛在客戶開發(fā)

第五天，將進(jìn)行市場調(diào)研和潛在客戶開發(fā)工作?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)展會等方式尋找潛在客戶。同時(shí)，還可以進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手的銷售策略和市場變化趨勢，為的銷售工作做出相應(yīng)的調(diào)整。

第六天：銷售演練和反饋

第六天，將進(jìn)行銷售演練和反饋?？梢赃M(jìn)行銷售角色扮演，模擬真實(shí)銷售情況，提高的銷售技巧和應(yīng)對能力。與此同時(shí)，還應(yīng)該尋求同事或銷售經(jīng)理的反饋，傾聽他們的意見和建議，進(jìn)一步完善自己的銷售技巧。

第七天：總結(jié)與審視

在一周工作的最后一天，將總結(jié)本周的工作成果，并進(jìn)行審視?？梢曰仡櫛局艿匿N售情況，分析達(dá)成的銷售目標(biāo)和未達(dá)成的原因，找出不足之處，并提出改進(jìn)計(jì)劃。這樣，可以在下一周工作中更加高效和有針對性地進(jìn)行銷售工作。

電銷一周工作計(jì)劃是提高電銷效果、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要工具。通過分析過去業(yè)績、設(shè)定目標(biāo)、培訓(xùn)提升、客戶維護(hù)與跟進(jìn)、市場調(diào)研和潛在客戶開發(fā)、銷售演練和反饋以及總結(jié)與審視，可以確保電銷工作的高效性和收益最大化。只有制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動的一周工作計(jì)劃，才能在激烈的電銷競爭中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)長期的銷售成功。

自媒體工作計(jì)劃二十一篇

為了更加精準(zhǔn)地推進(jìn)后續(xù)的工作流程，我們需要盡快提交自己的工作計(jì)劃。什么樣的工作計(jì)劃才是讓人滿意的？這是一篇欄目小編用心制作的“自媒體工作計(jì)劃”期待您的喜歡，希望本文內(nèi)容能為您提供寶貴的幫助！

自媒體工作計(jì)劃【篇1】

一、舉辦活動，在微博上通過即時(shí)發(fā)布圖片和信息進(jìn)行現(xiàn)場直播

可以在微博上直播華天各類活動的前期準(zhǔn)備、進(jìn)行中和后期感想，通過現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場感受發(fā)布的信息，更為真實(shí)和新鮮，既能和顧客們拉近距離，又能讓顧客感同身受，使陽光形象更加人性化。每周一次。

二、適度參與熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件討論，加大微互動

熱點(diǎn)話題尤其是新浪微博廣場上關(guān)于公益或環(huán)境，電力，近發(fā)生的話題，往往是具有社會廣泛關(guān)注度，在熱點(diǎn)話題中不僅表達(dá)陽光觀點(diǎn)，有利于粉絲對陽光認(rèn)知，也有利于吸引更多粉絲。多注意與粉絲之間的互動，珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉(zhuǎn)發(fā)員工的積極一面的微博，從側(cè)面向粉絲展示華天電力積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。每天2&mdash；3條。

三、根據(jù)用戶上網(wǎng)高峰時(shí)段來發(fā)布信息

四、在特定日期發(fā)微博

凡是法定節(jié)日，如春節(jié)、國慶節(jié)，華天電力都應(yīng)發(fā)表應(yīng)時(shí)應(yīng)景的內(nèi)容，可開展針對節(jié)日的互動活動，如雙休日：每個(gè)用戶都希望自己可以度過一個(gè)愉快的周末，所以華天電力微博可在周五的下午就多發(fā)一些輕松幽默的內(nèi)容，或者發(fā)_望大家周末愉快的祝福。

五、借用其他宣傳渠道

讓華天電力工作人員營銷團(tuán)隊(duì)和銷售等其他團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)發(fā)，可以借這個(gè)機(jī)會把微博賬號展示出去，讓更多的人了解。

六、借助意見領(lǐng)袖

盡可能邀請意見領(lǐng)袖(如電力行業(yè)某某某，電力風(fēng)云人物，明星，實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)其實(shí)還可以是微博中受眾較多的)參與到活動中，對華天電力微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)

七、微博版塊分布

電力活動時(shí)時(shí)通華天電力

電力信息公布平臺，更清晰的了解電力活動內(nèi)容

電力大揭秘#華天電力

簡單介紹各個(gè)電力產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)優(yōu)勢等一些列的內(nèi)容(視頻和圖片)，揭秘產(chǎn)品亮點(diǎn)與樂趣點(diǎn)。

隨手拍陽光##華天電力

主要在于拍攝和描述公司各個(gè)場景的環(huán)境照片，展示華天電力員工工作風(fēng)采，和員工活動的豐富性，趣味性，吸引更多的顧客參與其中。

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及時(shí)通知補(bǔ)助和證明公司的產(chǎn)品的消息發(fā)放，更加保證信息的公開，透明。

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自媒體工作計(jì)劃【篇2】

自媒體作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一種全新的傳播渠道，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)營銷的重要手段之一。與傳統(tǒng)媒體相比，自媒體擁有更多元化的內(nèi)容形式和更直接的互動方式，因此也更有可能吸引到年輕一代消費(fèi)者的目光。然而，成功的自媒體營銷背后也需要有一套科學(xué)的銷售計(jì)劃，才能真正將創(chuàng)意和用戶需求對接起來。

首先，自媒體銷售團(tuán)隊(duì)需要建立一個(gè)明確的銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)基于企業(yè)所擁有的資源和實(shí)力以及市場的狀況作出，具體內(nèi)容包括銷售額目標(biāo)、客戶開發(fā)要求等，目標(biāo)要有可量化的指標(biāo)，便于跟蹤銷售進(jìn)展。在確定銷售目標(biāo)的同時(shí)，也需要對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行研究和分析，找出他們的興趣點(diǎn)、痛點(diǎn)以及對媒體形式的偏好，以便更有針對性地進(jìn)行銷售和推廣。

其次，在銷售過程中，自媒體團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該把握住自媒體的特點(diǎn)，采用更為個(gè)性化的銷售方法。自媒體平臺的內(nèi)容形式豐富多樣，包括文章、視頻、圖片等，不同用戶群體對于各種內(nèi)容形式的喜好不同，因此需要針對不同的用戶需求去匹配不同的營銷方案。此外，在推廣活動中，自媒體團(tuán)隊(duì)還要注重營造用戶互動體驗(yàn)，通過評測、點(diǎn)贊、留言等形式，增加用戶的參與度和粘性。

第三，營銷計(jì)劃中還應(yīng)當(dāng)包括推廣渠道的選擇和計(jì)劃。自媒體平臺雖然自身擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，但需要通過其他渠道進(jìn)行推廣，才能將自己的內(nèi)容upsell到更多用戶面前。推廣渠道的選擇可以包括微博、微信群、QQ群、論壇社區(qū)等，通過尋找相關(guān)人群，展開線上或線下的推廣活動。需要注意的是，渠道選擇和推廣計(jì)劃都應(yīng)當(dāng)有一定的預(yù)判性，例如對于不同節(jié)日或者大型促銷活動，提前準(zhǔn)備相應(yīng)的推廣方案，以便在關(guān)鍵時(shí)刻能夠迎合市場需求。

最后，自媒體團(tuán)隊(duì)還需關(guān)注銷售后體驗(yàn)的管理。在實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的同時(shí)，也要注重對用戶的跟蹤和反饋處理，保持和用戶的長期溝通反饋，利用用戶反饋持續(xù)優(yōu)化銷售模式。要不斷調(diào)整自身的優(yōu)勢，找出特有之處，提升對用戶的占領(lǐng)力和黏滯性。

總之，自媒體銷售計(jì)劃的核心在于產(chǎn)品銷售和用戶匹配之間的高度契合。銷售目標(biāo)、用戶研究、個(gè)性化的銷售方法、營銷渠道的選擇和管理，以及銷售后的用戶體驗(yàn)，都不可或缺。隨著自媒體在營銷領(lǐng)域的日益普及，企業(yè)只有不斷研究和創(chuàng)新，在明確的銷售路徑上奮斗，才能夠在自媒體時(shí)代中獲得成功。

自媒體工作計(jì)劃【篇3】

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為人們獲取信息的重要渠道。然而，伴隨著自媒體的迅速壯大，也出現(xiàn)了一些不負(fù)責(zé)任的媒體、虛假信息甚至是造謠傳謠的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了社會的穩(wěn)定和公眾的判斷力。針對這一問題，我們制定了一份自媒體打假工作計(jì)劃，旨在加強(qiáng)自媒體監(jiān)管，凈化網(wǎng)絡(luò)傳媒環(huán)境。

一、加強(qiáng)自媒體資質(zhì)審查和登記管理

為了確保自媒體平臺的責(zé)任感和可信度，我們需要加強(qiáng)對自媒體從業(yè)者的資質(zhì)審查和登記管理。首先，要設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對自媒體從業(yè)者進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審核，包括學(xué)歷、從業(yè)背景、專業(yè)水平等，確保他們有一定的理論基礎(chǔ)和專業(yè)素養(yǎng)。其次，在注冊或者開通自媒體賬號時(shí)，用戶應(yīng)提供真實(shí)身份信息，并進(jìn)行備案登記，以便追究責(zé)任。

二、建立自媒體信息發(fā)布審核制度

為了杜絕虛假信息和謠言的傳播，我們需建立自媒體信息發(fā)布審核制度。具體來說，自媒體從業(yè)者在發(fā)布信息前，需先將文章或視頻等材料提交審核機(jī)構(gòu)審查，審查機(jī)構(gòu)對于文章的真實(shí)性、客觀性和可信度進(jìn)行評估，并加強(qiáng)對涉及敏感話題的審核。只有通過審核的內(nèi)容才能發(fā)布在自媒體平臺上。同時(shí)，監(jiān)管部門要加大對自媒體平臺的監(jiān)管力度，定期對平臺進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

三、建立自媒體信用評價(jià)體系

自媒體從業(yè)者的信用評價(jià)是保持自媒體行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要方式。我們建議建立自媒體信用評價(jià)體系，根據(jù)自媒體從業(yè)者的行為表現(xiàn)、發(fā)布內(nèi)容的真實(shí)性和可信度等指標(biāo)進(jìn)行評分。同時(shí)，對于一些嚴(yán)重違規(guī)的自媒體從業(yè)者，可以采取限制發(fā)布、暫停運(yùn)營甚至永久封號的措施，以警示其他從業(yè)者并保護(hù)公眾的權(quán)益。

四、加強(qiáng)自媒體從業(yè)者培訓(xùn)和引導(dǎo)

提高自媒體從業(yè)者的素質(zhì)和水平是自媒體行業(yè)發(fā)展的重中之重。要加強(qiáng)對自媒體從業(yè)者的培訓(xùn)和引導(dǎo)，提升他們的媒體素養(yǎng)和新聞倫理意識。培訓(xùn)內(nèi)容包括新聞報(bào)道原則、事實(shí)核查技巧、傳媒職業(yè)道德等，通過提高從業(yè)者的專業(yè)水平，提升自媒體行業(yè)的整體形象和質(zhì)量。

五、加強(qiáng)社會監(jiān)督與輿論引導(dǎo)

在自媒體打假工作中，社會監(jiān)督和輿論引導(dǎo)起著重要的作用。一方面，大眾應(yīng)積極參與虛假信息的甄別和曝光，對于發(fā)現(xiàn)的不負(fù)責(zé)任的自媒體，及時(shí)進(jìn)行舉報(bào)和譴責(zé)。另一方面，媒體和輿論引導(dǎo)者應(yīng)加強(qiáng)對自媒體行業(yè)的監(jiān)督報(bào)道，推動自媒體行業(yè)的健康發(fā)展。

通過實(shí)施以上自媒體打假工作計(jì)劃，我們有望加強(qiáng)對自媒體平臺的監(jiān)管，凈化網(wǎng)絡(luò)傳媒環(huán)境，提高自媒體行業(yè)的整體品質(zhì)。但同時(shí)我們也要認(rèn)識到，打假工作是一個(gè)持久的戰(zhàn)斗，需要全社會的共同努力，才能達(dá)到真正的效果。只有如此，自媒體行業(yè)才能更好地為公眾服務(wù)，為社會發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

自媒體工作計(jì)劃【篇4】

自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃是指在自媒體行業(yè)中，一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需執(zhí)行的具體任務(wù)和計(jì)劃，目的是為了達(dá)到更好的自媒體傳播效果，并且創(chuàng)造更多的營收。自媒體行業(yè)的發(fā)展迅速，團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃非常重要，以下將詳細(xì)的介紹一下自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。

一、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

任何一個(gè)項(xiàng)目都需要有明確的目標(biāo)才能發(fā)揮出最大的價(jià)值，自媒體也不例外。團(tuán)隊(duì)需要設(shè)立一個(gè)清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，例如擴(kuò)大粉絲數(shù)量，提升文章閱讀量等等。通過明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)可以讓團(tuán)隊(duì)成員明確自己的工作方向以及目標(biāo)奮斗目標(biāo)。

二、確定工作職責(zé)

一個(gè)自媒體團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都需要明確自己的職責(zé)范圍，在職責(zé)較為明確的情況下，可以更加高效的完成各自工作。例如：編輯負(fù)責(zé)文章撰寫和質(zhì)量把控，美術(shù)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)美工、圖形、LOGO等設(shè)計(jì)等。分工明確哪一個(gè)人才具有更多的時(shí)間和資源去發(fā)揮各自特長，創(chuàng)造更出色的成果。

三、明確工作安排

一個(gè)自媒體團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都需要按時(shí)對應(yīng)任務(wù)，完成交付。所以，需要建立起來一個(gè)明確的工作標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃。可以根據(jù)不同的工作類型，規(guī)定不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)。制定這些工作都要細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，必須盡力完美的完成相關(guān)團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

四、積累創(chuàng)作資源

自媒體是比較長久的一個(gè)行業(yè)，因此，無論是在創(chuàng)作方面還是素材庫的更新和積累方面，都需要長時(shí)間的打造積累。這個(gè)很需要一個(gè)長期的投入，如果只是單純投放大量的的資源，是無法最大限度的實(shí)現(xiàn)收益的。要以品質(zhì)優(yōu)先為原則，創(chuàng)作是品牌形象的代表，也是基礎(chǔ)。需要時(shí)間和力量去積累和沉淀，一個(gè)好的品牌口碑是需要時(shí)間積累的。

五、制定營銷策略

自媒體推廣不僅僅只是通過分享，需要團(tuán)隊(duì)提前定制出一些方案。例如：活動策劃，營銷推廣方案等等?？恳粋€(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)作者是不夠的，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)動起來。在粉絲集中的節(jié)日里或者事件流行中營銷推廣會更加容易獲得收益。而且，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人也應(yīng)該是一個(gè)影響力者，不斷發(fā)揮影響力，提高品牌知名度。

六、整體素質(zhì)提升

自媒體團(tuán)隊(duì)需要時(shí)刻提升自己的素質(zhì)，在寫作、設(shè)計(jì)、營銷、領(lǐng)導(dǎo)力等方面都要高度重視。除了團(tuán)隊(duì)成員之間互相學(xué)習(xí)、分享以外，還要積極到各種人才甄選、學(xué)習(xí)交流、外部優(yōu)化等平臺上，通過大量的資源和優(yōu)秀的人才進(jìn)行交流、合作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。要融合多學(xué)科領(lǐng)域的頭腦智慧、結(jié)合多元文化的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的創(chuàng)作和推廣水平，以達(dá)到更大的經(jīng)濟(jì)效益。團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長也是企業(yè)進(jìn)步的基礎(chǔ)。

七、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

自媒體團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，也是非常需要重視。每一個(gè)人都要處理好自己的事情的同時(shí)，要時(shí)刻關(guān)注其他成員的工作和必要的幫助，成為同一目標(biāo)上的團(tuán)隊(duì)力量。因此，需要全面培養(yǎng)自媒體團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，覆蓋溝通，執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)意識等等方面。這也是一個(gè)長期的投入和歸因工程，除了團(tuán)隊(duì)成員之外，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該注重輔導(dǎo)、培養(yǎng)和提升。完整有效的協(xié)作環(huán)境可以提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，以最短的時(shí)間達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效益。

總結(jié)

自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃需要從各方面全方位的思考，以全面透徹的思路來打造、優(yōu)化和踐行。通過明晰團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，分清工作職責(zé)，明確工作安排，積累創(chuàng)作資源，制訂營銷方案，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，全面提高其素質(zhì)，才能更加順利的完成相關(guān)工作，為自媒體行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

自媒體工作計(jì)劃【篇5】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，自媒體行業(yè)也日漸興起。自媒體運(yùn)營工作成為了很多人追逐的夢想，具有很大的潛力和吸引力。成功的自媒體運(yùn)營并不是一件容易的事情，需要有良好的策劃和執(zhí)行能力。本文將詳細(xì)地介紹自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃，并討論如何制定一個(gè)具體、詳細(xì)且生動的工作計(jì)劃。

一個(gè)成功的自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃應(yīng)該明確目標(biāo)和愿景。在制定計(jì)劃前，需要明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)以及愿景。比如，的目標(biāo)可能是積累一定數(shù)量的粉絲或者實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。同時(shí)，的愿景可能是成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，具備一定的影響力。

需要確定自己的受眾群體。在自媒體運(yùn)營中，了解自己的受眾是非常重要的。需要研究目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，包括年齡、性別、興趣愛好等等。只有了解受眾，才能為他們提供有價(jià)值的內(nèi)容，吸引他們的關(guān)注，并增加粉絲數(shù)量。

需要確定自己的內(nèi)容策略。內(nèi)容是自媒體運(yùn)營的核心。需要制定一套內(nèi)容策略，包括內(nèi)容主題、形式以及發(fā)布頻率等等。通過深入挖掘受眾的需求，并提供有針對性的內(nèi)容，可以增加用戶的粘性和互動性。

還需要關(guān)注自己的推廣渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推廣渠道對于自媒體的成功至關(guān)重要。可以利用社交媒體渠道，比如微博、微信等，進(jìn)行內(nèi)容的傳播和推廣。同時(shí)，還可以利用SEO優(yōu)化技巧，提升自己的搜索引擎排名，增加內(nèi)容的曝光度。

除了以上的一些基本步驟外，還應(yīng)該制定一些具體的策略和計(jì)劃，來提高自媒體運(yùn)營的效果。例如，可以利用數(shù)據(jù)分析工具，對自己的運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)測和分析。通過分析數(shù)據(jù)，可以了解受眾的喜好和口味，從而不斷優(yōu)化自己的內(nèi)容策略。在運(yùn)營過程中，需要注重與粉絲的互動，回復(fù)他們的留言和評論，并主動與他們進(jìn)行溝通，增加用戶黏性。

自媒體運(yùn)營工作是一個(gè)持續(xù)的過程，需要保持持久的努力和堅(jiān)持。隨著時(shí)間的推移，可以不斷提高自己的專業(yè)水平，拓寬自己的知識面，并與同行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。同時(shí)，通過不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的運(yùn)營計(jì)劃，可以不斷提高自己的運(yùn)營效果，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿景。

一個(gè)成功的自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃是非常重要的。通過明確目標(biāo)和愿景，了解受眾群體，制定內(nèi)容策略，選擇適合的推廣渠道，以及采取一些具體的策略和計(jì)劃，可以提高自媒體運(yùn)營的效果，并實(shí)現(xiàn)自己的夢想。需要保持持久的努力和堅(jiān)持，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的運(yùn)營方法，才能在自媒體行業(yè)取得真正的成功。

自媒體工作計(jì)劃【篇6】

自媒體已經(jīng)成為了一種非常流行的媒體形式，為人們提供了創(chuàng)作、交流、分享的平臺。作為一名自媒體人，一個(gè)好的裝備工作計(jì)劃是非常關(guān)鍵的。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)完整的自媒體裝備工作計(jì)劃，讓你在自媒體創(chuàng)作的道路上更加出色。

我們來看看自媒體裝備中最基礎(chǔ)的一項(xiàng)——相機(jī)。

相機(jī)是自媒體創(chuàng)作中必不可少的工具，它可以幫助我們拍攝高質(zhì)量的照片和視頻。要選擇一款適合自己需求的相機(jī)，是否需要專業(yè)相機(jī)或者單反相機(jī)取決于你從事的領(lǐng)域和拍攝需求。比如，如果你是攝影師，可能需要購買一臺專業(yè)單反相機(jī)；如果你是美食博主，可能只需要一臺功能齊全的手機(jī)相機(jī)。在選擇相機(jī)時(shí)，不僅要考慮畫質(zhì)、像素等硬件參數(shù)，還要關(guān)注相機(jī)的操作便捷性和拍攝效果。你還需要購買一些相關(guān)的鏡頭和配件，以便更好地發(fā)揮相機(jī)的功能。

音頻設(shè)備是自媒體創(chuàng)作中另一個(gè)重要的組成部分。

音頻設(shè)備包括麥克風(fēng)、錄音機(jī)等，可以幫助我們捕捉高質(zhì)量的聲音。在自媒體創(chuàng)作中，有些場景需要音頻的配合，比如訪談、實(shí)地報(bào)道等。選擇一款合適的麥克風(fēng)是非常關(guān)鍵的，確保錄制的聲音清晰可聽。同時(shí)，你還需要了解音頻設(shè)備的使用方法，學(xué)習(xí)如何設(shè)置錄音環(huán)境，以及如何后期編輯聲音。

視頻剪輯軟件也是自媒體裝備中必不可少的一部分。

在自媒體創(chuàng)作中，剪輯視頻是必不可少的環(huán)節(jié)。視頻剪輯軟件可以幫助我們將拍攝的素材進(jìn)行后期剪輯、加工、添加特效等，以便制作出更有創(chuàng)意和吸引力的視頻作品。市面上有很多視頻剪輯軟件可供選擇，比如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro等。選擇一款適合自己的視頻剪輯軟件，并投入時(shí)間學(xué)習(xí)和掌握它的使用方法，可以提升視頻制作的效果和質(zhì)量。

除了以上的基本設(shè)備外，還有一些其他的裝備也是我們在自媒體創(chuàng)作中不能忽視的。

首先是電腦或筆記本電腦，這是我們進(jìn)行文字編輯、圖片處理、視頻剪輯等工作的重要工具。選擇一臺配置良好的電腦能夠提升我們的工作效率。

其次是存儲設(shè)備，比如硬盤和云存儲。自媒體創(chuàng)作中產(chǎn)生的大量素材需要妥善保存，選擇一個(gè)可靠且容量較大的存儲設(shè)備是必要的。

最后是一些輔助工具，比如三腳架、穩(wěn)定器、燈光等。這些工具可以幫助我們穩(wěn)定拍攝、調(diào)節(jié)光線等，提高拍攝的質(zhì)量。

小編認(rèn)為，一個(gè)好的自媒體裝備工作計(jì)劃包括相機(jī)、音頻設(shè)備、視頻剪輯軟件以及一些其他的輔助工具。選擇適合自己需求的設(shè)備，并投入時(shí)間學(xué)習(xí)和掌握它們的使用方法，可以提高我們在自媒體創(chuàng)作中的表現(xiàn)和創(chuàng)造力。無論是攝影、視頻、音頻，還是文字編輯，一個(gè)優(yōu)秀的裝備工作計(jì)劃都可以為我們的自媒體創(chuàng)作之路增添亮色。

自媒體工作計(jì)劃【篇7】

導(dǎo)語：

自媒體現(xiàn)在越來越受到人們的關(guān)注，越來越多的人開始加入自媒體行業(yè)。自媒體工作計(jì)劃的制定對于提高工作效率和產(chǎn)出質(zhì)量非常重要。本文將從自媒體流水線工作計(jì)劃的制定、執(zhí)行以及優(yōu)化方面進(jìn)行詳細(xì)的分析，以期幫助自媒體從業(yè)者更好地規(guī)劃和管理自己的工作。

一、自媒體流水線工作計(jì)劃的制定

制定自媒體流水線工作計(jì)劃首先需要明確工作的目標(biāo)和要求。自媒體工作者可根據(jù)自己的興趣、專業(yè)知識以及市場需求進(jìn)行選擇，并確定工作目標(biāo)。例如，某位自媒體工作者的興趣是旅行攝影，目標(biāo)是拍攝一系列精美的旅行照片并撰寫相關(guān)的文章，吸引讀者關(guān)注。而專業(yè)知識方面，該自媒體工作者需要熟悉攝影技巧、旅游背景知識以及旅行攻略的寫作技巧等。市場需求方面，該自媒體工作者需要通過市場調(diào)研了解目標(biāo)讀者的需求和喜好。

二、自媒體流水線工作計(jì)劃的執(zhí)行

自媒體流水線工作計(jì)劃的執(zhí)行需要按照自媒體的特點(diǎn)進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃和工作安排。具體來說，可以將自媒體工作流程分為以下幾個(gè)階段。

1. 素材收集期：

在素材收集期，自媒體工作者需要廣泛積累素材，包括文字、圖片、視頻等。作為旅行攝影自媒體的例子，他可以去旅行、參加旅行攝影活動，通過拍攝照片和記錄心得的方式來收集素材。

2. 創(chuàng)作期：

在創(chuàng)作期，自媒體工作者需要基于收集到的素材進(jìn)行創(chuàng)作。例如，他可以將拍攝到的旅行照片進(jìn)行篩選和編輯，撰寫與之相關(guān)的文章。

3. 后期制作期：

在后期制作期，自媒體工作者需要對文章、圖片和視頻進(jìn)行后期處理和制作。對于旅行攝影的例子來說，他可以使用專業(yè)的圖片編輯軟件對照片進(jìn)行調(diào)色、修復(fù)等處理，并將文章和圖片進(jìn)行合成以及視頻剪輯。

4. 發(fā)布期：

在發(fā)布期，自媒體工作者需要將制作好的內(nèi)容發(fā)布到自己的自媒體平臺或社交媒體上。同時(shí)，還需要根據(jù)不同平臺的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化和推廣，吸引更多讀者關(guān)注和閱讀。

三、自媒體流水線工作計(jì)劃的優(yōu)化

自媒體流水線工作計(jì)劃的優(yōu)化是為了提高工作效率和產(chǎn)出質(zhì)量。以下是一些常見的優(yōu)化方法。

1. 制定合理的工作計(jì)劃：

劃分任務(wù)，合理安排時(shí)間，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有足夠的時(shí)間來完成工作。同時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定計(jì)劃，不要盲目追求速度而犧牲質(zhì)量。

2. 運(yùn)用工具和技術(shù)：

利用專業(yè)的自媒體工具和軟件，如內(nèi)容管理系統(tǒng)、圖片編輯器、視頻剪輯軟件等，來提高工作效率和產(chǎn)出質(zhì)量。同時(shí)，可以關(guān)注新的技術(shù)和趨勢，及時(shí)學(xué)習(xí)并運(yùn)用到自己的工作中。

3. 小批量、高頻次發(fā)布：

不要一次性投入過多的精力和資源到單個(gè)內(nèi)容上，而是采取小批量、高頻次發(fā)布的方式。這樣可以提高內(nèi)容的更新速度和關(guān)注度，同時(shí)減輕自己的工作壓力和精力消耗。

4. 學(xué)習(xí)和反思：

不斷學(xué)習(xí)和反思自己的工作，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)反饋和數(shù)據(jù)來優(yōu)化工作計(jì)劃。這樣可以逐步提高工作效率和產(chǎn)出質(zhì)量，更好地滿足讀者需求。

總結(jié)：

自媒體流水線工作計(jì)劃對于自媒體從業(yè)者是非常重要的，它能夠提高工作效率和產(chǎn)出質(zhì)量。在制定自媒體流水線工作計(jì)劃時(shí)，需要明確目標(biāo)和要求，根據(jù)自媒體的特點(diǎn)進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃和工作安排。在執(zhí)行工作計(jì)劃時(shí)，要合理分配時(shí)間，運(yùn)用工具和技術(shù)，小批量、高頻次發(fā)布，并不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化。通過這些努力，自媒體從業(yè)者將能夠更好地管理和規(guī)劃自己的工作，提高自己的創(chuàng)作水平。

自媒體工作計(jì)劃【篇8】

作為一個(gè)自媒體從業(yè)者，長遠(yuǎn)的規(guī)劃和系統(tǒng)化的工作計(jì)劃對于提升職業(yè)素養(yǎng)、擴(kuò)大影響力和增加讀者數(shù)量至關(guān)重要。為了更好地規(guī)劃我的職業(yè)發(fā)展，我制定了一個(gè)充滿活力和創(chuàng)造性的六個(gè)月工作計(jì)劃。我將詳細(xì)介紹這個(gè)計(jì)劃，并闡述每個(gè)階段的目標(biāo)和具體實(shí)施措施。

第一個(gè)月：明確目標(biāo)和定位

我將花費(fèi)大量的時(shí)間來研究和分析市場趨勢，確定適合我自媒體的目標(biāo)受眾群體和定位。這包括調(diào)查讀者興趣、市場競爭情況和潛在的發(fā)展機(jī)會。我還將建立一個(gè)專業(yè)形象，包括制作個(gè)人標(biāo)志、藝術(shù)風(fēng)格和專業(yè)網(wǎng)站。通過這些努力，我將能夠在自媒體領(lǐng)域中確定自己的位置。

第二個(gè)月：提升內(nèi)容質(zhì)量和多樣化輸出

在第二個(gè)月，我將致力于提高我的內(nèi)容質(zhì)量，并多樣化輸出。這包括深入研究和撰寫高質(zhì)量的文章、制作獨(dú)特的視頻和圖像內(nèi)容，并且積極交流與讀者之間的互動。我還將重視市場反饋和讀者意見，以便及時(shí)調(diào)整自己的工作。

第三個(gè)月：建立合作伙伴關(guān)系和拓展社交媒體平臺

在第三個(gè)月，我將注重建立合作伙伴關(guān)系，并利用社交媒體平臺擴(kuò)大自己的影響力。我將積極與其他自媒體從業(yè)者、相關(guān)行業(yè)的專家和影響力人物建立聯(lián)系，并尋求合作機(jī)會。我還將加強(qiáng)在主流社交媒體平臺的存在，如微博、微信公眾號、抖音等，以吸引更多的讀者和粉絲。

第四個(gè)月：參與行業(yè)活動和提升個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)

在第四個(gè)月，我將積極參與行業(yè)活動，并提升個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)。這包括參加行業(yè)研討會、論壇和工作坊，向行業(yè)從業(yè)者學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧。同時(shí)，我還將通過閱讀專業(yè)書籍和參加在線課程來不斷提升自己的知識水平和技能。

第五個(gè)月：構(gòu)建個(gè)人品牌和傳播渠道

在第五個(gè)月，我將著重構(gòu)建個(gè)人品牌并選擇合適的傳播渠道。通過定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容、與讀者建立深入的互動，并與合作伙伴共同推廣，我將努力建立一個(gè)受人尊敬和信任的個(gè)人品牌。同時(shí)，我還將考慮使用廣告、推廣活動和社群營銷等策略來擴(kuò)大自己的傳播渠道。

第六個(gè)月：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)整策略

在第六個(gè)月，我將回顧過去幾個(gè)月的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并調(diào)整策略。我將分析數(shù)據(jù)，了解哪些工作取得了成功，哪些有待改進(jìn)，并根據(jù)這些反饋信息對未來的工作進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。我還將繼續(xù)與行業(yè)內(nèi)的專家和同行交流，以獲取更多的建議和反饋。

通過這個(gè)六個(gè)月的工作計(jì)劃，我相信我將能夠大幅提升自己在自媒體領(lǐng)域的影響力和專業(yè)素養(yǎng)。通過不斷創(chuàng)新和努力，我將與讀者建立緊密的聯(lián)系，并成為他們信賴的自媒體從業(yè)者。我期待著挑戰(zhàn)和成長的過程，并相信這個(gè)計(jì)劃將為我?guī)沓晒Φ奈磥怼?/p>

自媒體工作計(jì)劃【篇9】

自媒體六個(gè)月工作計(jì)劃

自媒體成為越來越多人的創(chuàng)業(yè)選擇，各種創(chuàng)意和理念也在不斷涌現(xiàn)，如何制定出一份科學(xué)合理的計(jì)劃，是每一個(gè)自媒體人所必須面對的問題。我在此便向大家分享一份六個(gè)月的自媒體工作計(jì)劃，希望對于大家的自媒體發(fā)展道路有一定幫助。

第一步：目標(biāo)明確

每一個(gè)計(jì)劃的起點(diǎn)，都需要一個(gè)明確的目標(biāo)。自媒體人的初衷，可能是想要展現(xiàn)自己的創(chuàng)意和才華，也有可能是想要通過自媒體來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)。不管原因是什么，我們都需要在這個(gè)階段制定出一個(gè)清晰的目標(biāo)，使之們成為我們前進(jìn)的動力。

在這個(gè)階段，我們需要回答以下問題來明確我們的自媒體目標(biāo)：

- 我們的自媒體主題是什么？

- 我們的讀者群體是誰？

- 我們期望在六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么樣的閱讀量和廣告收入？

第二步：找到合適的平臺

自媒體的起步通常是建立在一個(gè)平臺之上，例如知乎、微信公眾號、B站等等。在選擇平臺的時(shí)候，我們需要考慮以下問題：

- 我們的目標(biāo)讀者在什么平臺更多？

- 我們能夠在平臺上獲得什么樣的曝光度？

- 不同平臺的用戶使用習(xí)慣不同，是否適合我們的創(chuàng)意？

經(jīng)過了這個(gè)階段，我們可以找到最合適的平臺，也可以考慮建立多個(gè)平臺并互相推廣。

第三步：制定內(nèi)容計(jì)劃

自媒體最重要的莫過于“內(nèi)容”的部分，我們必須有一個(gè)詳盡的內(nèi)容計(jì)劃，讓我們的讀者能夠在每一次瀏覽我們的文章時(shí)有所收獲，從而保證粉絲數(shù)量的增加和留存率的提高。

我們需要在這個(gè)階段回答以下問題：

- 我們的內(nèi)容主題是什么？

- 每個(gè)主題下要撰寫多少篇文章？

- 我們的文章要包含哪些元素？

此外，我們需要利用一些工具來做到內(nèi)容的規(guī)劃和生產(chǎn)，例如：MindNote、Makeblock等等。

第四步：推廣策劃

自媒體無論在哪個(gè)平臺上，在沒有推廣的情況下，交替增長的難度較大，因此，我們需要制定一份詳細(xì)的推廣策劃，讓更多的讀者了解我們的自媒體。

在這個(gè)階段，我們需要回答以下問題：

- 我們的推廣目標(biāo)人群在哪里？

- 我們可以選擇哪些渠道進(jìn)行推廣？

- 推廣的方式是什么？

我們可以利用一些營銷工具來實(shí)現(xiàn)我們的推廣策劃，例如聯(lián)盟推廣、社交推廣、郵件營銷等等。

第五步：數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析

在進(jìn)行自媒體推廣的時(shí)候，我們需要通過數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，及時(shí)調(diào)整我們的推廣計(jì)劃和優(yōu)化我們的內(nèi)容策略。

我們需要回答以下問題：

- 我們需要監(jiān)控哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)？

- 我們會如何分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略?

業(yè)界有很多可以支持?jǐn)?shù)據(jù)監(jiān)控和分析的工具，例如Google Analytics、百度統(tǒng)計(jì)等等。

第六步：總結(jié)

在6個(gè)月的自媒體工作計(jì)劃里，每個(gè)階段都有自己的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我們需要在每個(gè)階段的結(jié)束時(shí)對所有工作進(jìn)行總結(jié)，在下一個(gè)階段對工作計(jì)劃做出調(diào)整和優(yōu)化。

我們需要在這個(gè)階段回答以下問題：

- 這個(gè)階段的工作執(zhí)行情況如何？

- 這個(gè)階段的工作計(jì)劃是否有缺陷？

- 下一階段的工作計(jì)劃如何調(diào)整和優(yōu)化？

總結(jié)與創(chuàng)新是推動我們自媒體的不斷增長的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

結(jié)語

以上便是一份六個(gè)月的自媒體工作計(jì)劃，我們需要通過一個(gè)完整的步驟來制定一個(gè)清晰具有執(zhí)行力的計(jì)劃，讓我們的自媒體走得更遠(yuǎn)。但是，這份計(jì)劃依舊需要與實(shí)際的工作情況相結(jié)合，根據(jù)不同的目標(biāo)和需求，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，最終找到適合自己的發(fā)展道路。

自媒體工作計(jì)劃【篇10】

文章標(biāo)題：自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃——打造精彩內(nèi)容，提升用戶互動

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，自媒體成為了一個(gè)獨(dú)特而受歡迎的內(nèi)容傳播方式。作為自媒體運(yùn)營人員，我們的責(zé)任是提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引更多用戶并提升互動效果。在本文中，我將詳細(xì)介紹自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃，以幫助我們更好地完成這一任務(wù)。

第一階段：目標(biāo)設(shè)定與用戶洞察

在開始自媒體運(yùn)營之前，我們需要明確我們的目標(biāo)和受眾群體。通過市場調(diào)研和用戶洞察，我們可以找到我們的讀者群體的喜好、需求和興趣。這將為我們的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播提供指導(dǎo)。

第二階段：內(nèi)容策劃與創(chuàng)作

基于用戶洞察和市場調(diào)研，我們將制定一份詳細(xì)的內(nèi)容策劃計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)包括不同主題的文章、視覺內(nèi)容，以及互動性較高的內(nèi)容形式，如問答和投票等。我們應(yīng)該注重多樣化的內(nèi)容創(chuàng)作，通過圖片、視頻、音頻等多種形式傳遞信息，提高用戶體驗(yàn)。

除了內(nèi)容的形式多樣化，內(nèi)容的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。我們應(yīng)注重深度、獨(dú)特和有價(jià)值的內(nèi)容，避免流于表面、重復(fù)和低質(zhì)量的內(nèi)容。通過深度解讀、獨(dú)家報(bào)道和專業(yè)分析，我們可以為讀者提供與眾不同的內(nèi)容體驗(yàn)。

在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，我們還要注意與讀者的互動。鼓勵(lì)讀者在評論區(qū)留言，提供意見和建議，并積極回復(fù)他們的留言。我們還可以定期舉辦問答和抽獎活動，增加用戶參與度。通過與用戶的互動，我們可以獲得更多用戶反饋，改進(jìn)我們的內(nèi)容和服務(wù)。

第三階段：內(nèi)容傳播與推廣

優(yōu)秀的內(nèi)容如果沒有得到傳播和推廣，很難吸引到大量用戶的目光。我們需要開展一系列的內(nèi)容傳播與推廣活動。我們可以通過社交媒體平臺、論壇和博客等渠道定期發(fā)布我們的內(nèi)容，在各個(gè)平臺上建立合作關(guān)系，增加曝光率。同時(shí)，我們也可以尋找一些有影響力的自媒體大V或行業(yè)專家，與他們合作推廣。

除了在線平臺，我們還可以借助線下渠道進(jìn)行內(nèi)容傳播與推廣。我們可以參與行業(yè)會議、展覽和演講，向更多人介紹我們的自媒體平臺，并激發(fā)他們的興趣。同時(shí)，我們還可以與一些實(shí)體店合作，開展產(chǎn)品測試和體驗(yàn)活動，加強(qiáng)與用戶的互動。

第四階段：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

在自媒體運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的階段。通過分析自媒體平臺的數(shù)據(jù)，我們可以了解用戶的行為習(xí)慣、偏好和需求?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以不斷優(yōu)化我們的內(nèi)容和服務(wù)，提高用戶滿意度和互動效果。

我們還可以借助一些數(shù)據(jù)工具和分析軟件，了解我們的內(nèi)容在不同平臺上的表現(xiàn)，并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過不斷優(yōu)化和改進(jìn)，我們的自媒體平臺將更加吸引用戶，提升用戶互動和留存率。

總結(jié)

通過以上四個(gè)階段的工作計(jì)劃，我們可以更加有針對性地進(jìn)行自媒體運(yùn)營。每個(gè)階段都有其重要性和挑戰(zhàn)性，我們需要全力以赴地完成這些任務(wù)。相信在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們的自媒體平臺將會取得更大的成功，并為用戶提供更好的內(nèi)容體驗(yàn)。

自媒體工作計(jì)劃【篇11】

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，自媒體逐漸成為一種熱門的媒體形式。自媒體團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃對于自媒體的發(fā)展和運(yùn)營至關(guān)重要。本文將詳細(xì)、具體且生動地介紹自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的內(nèi)容和重要性。

一、日常內(nèi)容創(chuàng)作

自媒體團(tuán)隊(duì)的核心工作是內(nèi)容創(chuàng)作。在工作計(jì)劃中，團(tuán)隊(duì)需要確定自媒體的定位和宗旨，并制定相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作策略。團(tuán)隊(duì)成員需要定期開會，討論和商定文章主題、形式和內(nèi)容。然后，根據(jù)工作計(jì)劃，每個(gè)成員負(fù)責(zé)撰寫一定數(shù)量的文章，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成投稿。團(tuán)隊(duì)需要確保內(nèi)容的質(zhì)量和原創(chuàng)性，以吸引讀者的關(guān)注和持續(xù)的閱讀。

二、社交媒體運(yùn)營

自媒體與社交媒體緊密結(jié)合，通過社交媒體平臺來推廣和傳播自媒體的內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)自媒體的特點(diǎn)和受眾定位選擇合適的社交媒體平臺，并建立相應(yīng)的賬號和頁面。在工作計(jì)劃中，團(tuán)隊(duì)需要制定社交媒體運(yùn)營策略，包括定期發(fā)布內(nèi)容、與讀者互動、提高關(guān)注度和互動率等。團(tuán)隊(duì)成員需要定期監(jiān)測社交媒體活動的數(shù)據(jù)和反饋，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，并根據(jù)工作計(jì)劃執(zhí)行相關(guān)的宣傳和推廣活動。

三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

數(shù)據(jù)分析是自媒體運(yùn)營中不可或缺的環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)需要定期收集并分析各類數(shù)據(jù)，包括文章的閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)以及社交媒體的互動數(shù)據(jù)等。通過數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)可以了解讀者對不同內(nèi)容的喜好和關(guān)注點(diǎn)，以便更好地針對讀者需求進(jìn)行策劃和創(chuàng)作。在工作計(jì)劃中，團(tuán)隊(duì)需要設(shè)定一定的數(shù)據(jù)收集指標(biāo)和分析方法，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，優(yōu)化自媒體的發(fā)展和運(yùn)營。

四、輸出協(xié)作和合作

自媒體團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃還應(yīng)包括輸出協(xié)作和合作內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)成員可以定期進(jìn)行協(xié)作，互相審閱和修改稿件，提出建設(shè)性的意見和建議。團(tuán)隊(duì)還可以與其他自媒體或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行合作，共同開展推廣、采編和報(bào)道活動，提高自媒體的影響力和公信力。在工作計(jì)劃中，團(tuán)隊(duì)需要設(shè)定合作目標(biāo)和合作內(nèi)容，并制定相應(yīng)的合作方案和時(shí)間安排。

自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃是自媒體成功運(yùn)營的關(guān)鍵。一個(gè)明確的計(jì)劃能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地分工合作，高效執(zhí)行任務(wù)，同時(shí)也能夠及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化運(yùn)營效果。希望本文所提供的自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的內(nèi)容和重要性能夠?qū)ψ悦襟w從業(yè)者提供一定的參考和指導(dǎo)，幫助他們更好地開展自媒體工作，提升自媒體的影響力和競爭力。

自媒體工作計(jì)劃【篇12】

第六天的自媒體工作計(jì)劃對于自媒體從業(yè)者來說，可能是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻。在這一天，我們需要更加深入地思考自己的內(nèi)容創(chuàng)作方向，并且制定出更有針對性的計(jì)劃，以確保自己的自媒體工作能夠有更大的突破和成就。

在這一天的工作計(jì)劃中，我們需要對之前的工作進(jìn)行一次全面的總結(jié)和分析?；仡欉^去的五天，我們需要梳理出自己的優(yōu)勢和劣勢所在，找出自己在內(nèi)容創(chuàng)作中存在的不足之處，并且揚(yáng)長避短，更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。通過這樣的總結(jié)和分析，我們可以更加清晰地認(rèn)識到自己的定位和目標(biāo)，從而更有針對性地進(jìn)行后續(xù)的工作計(jì)劃。

在第六天的工作計(jì)劃中，我們需要重新審視自己的內(nèi)容創(chuàng)作方向。在自媒體從業(yè)者中，有很多人在內(nèi)容創(chuàng)作方面存在迷茫和困惑，不清楚自己應(yīng)該選擇什么樣的內(nèi)容來吸引讀者。在這一天，我們可以通過調(diào)研和分析市場，找出當(dāng)前熱門的話題和關(guān)鍵詞，并且結(jié)合自己的興趣和專長來確定自己的內(nèi)容創(chuàng)作方向。只有找到合適的內(nèi)容創(chuàng)作方向，我們才能更好地吸引讀者，提升自己的影響力和知名度。

在第六天的工作計(jì)劃中，我們還需要和讀者進(jìn)行更多的互動和溝通。在自媒體的發(fā)展過程中，與讀者的互動和溝通是非常重要的一環(huán)，可以幫助我們更好地了解讀者的需求和反饋，從而提升自己的內(nèi)容質(zhì)量和吸引力。在這一天，我們可以通過發(fā)起一些問卷調(diào)查或者舉辦一些互動活動，來和讀者進(jìn)行更加深入的互動，聽取他們的意見和建議，從而更好地優(yōu)化自己的內(nèi)容創(chuàng)作。

在第六天的工作計(jì)劃中，我們還需要制定出更加詳細(xì)和具體的內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃。在自媒體的發(fā)展過程中，一個(gè)好的內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃可以幫助我們更好地控制時(shí)間和節(jié)奏，提升內(nèi)容的質(zhì)量和效果。在這一天，我們可以根據(jù)之前的總結(jié)和分析，制定出一個(gè)合理的內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃，包括內(nèi)容的主題、形式、發(fā)布時(shí)間等方面，從而更加有條理地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布，提升自己的工作效率和成就感。

小編認(rèn)為，第六天的自媒體工作計(jì)劃對于自媒體從業(yè)者來說是一個(gè)非常重要的時(shí)刻。通過總結(jié)分析自己的工作情況，重新審視內(nèi)容創(chuàng)作方向，和讀者進(jìn)行互動溝通，制定詳細(xì)具體的發(fā)布計(jì)劃，我們可以更好地提升自己的工作效果和影響力，讓自己的自媒體工作取得更大的突破和成就。愿我們在第六天的工作計(jì)劃中取得更大的成功！

自媒體工作計(jì)劃【篇13】

自媒體是一種新興的媒體形式，通過自身創(chuàng)建的平臺，發(fā)布自己的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識或興趣的傳播和分享。作為自媒體人，我在這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)工作了六天，通過這六天的工作，我深刻感受到了自媒體的魅力和挑戰(zhàn)，同時(shí)也認(rèn)識到了提升自身水平的重要性。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的第六天工作計(jì)劃，希望可以借此機(jī)會分享自己的心得體會，也希望能夠?yàn)槠渌悦襟w人提供一些啟發(fā)和幫助。

我會在今天的工作計(jì)劃中著重提高自己的內(nèi)容質(zhì)量。作為自媒體人，內(nèi)容質(zhì)量是最為重要的一環(huán)，只有具有吸引力和獨(dú)特性的內(nèi)容才能吸引更多的讀者。我計(jì)劃在今天的工作中，深入研究當(dāng)下熱門話題，挖掘更多有價(jià)值的信息，并結(jié)合自己的觀點(diǎn)和見解，撰寫出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。同時(shí)，我還會注意文中的邏輯性和結(jié)構(gòu)，確保內(nèi)容表達(dá)清晰、容易理解，力求讓讀者能夠從中獲得啟發(fā)和幫助。

我會繼續(xù)提升自己的推廣策略。在自媒體領(lǐng)域，好的內(nèi)容是基礎(chǔ)，而有效的推廣策略則是內(nèi)容能否被更多人看到的關(guān)鍵。我會利用各種社交平臺和自媒體平臺，積極傳播自己的內(nèi)容，提高曝光率和影響力。除此之外，我還將學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化技巧，提升文章在搜索引擎中的排名，吸引更多的自然流量。通過不斷嘗試和總結(jié)，我相信我的推廣策略會越來越有效，讓更多的讀者受益于我的內(nèi)容。

在今天的工作中，我還會注重與讀者的互動。自媒體平臺的魅力就在于它可以拉近自媒體人和讀者的距離，建立起一種互動的關(guān)系。我會積極回復(fù)讀者的留言和評論，與他們交流思想和看法，建立起良好的溝通環(huán)境。同時(shí)，我也會根據(jù)讀者的反饋和建議，不斷改進(jìn)自己的工作方式，提高自身的專業(yè)水平。通過與讀者的互動，我相信我的內(nèi)容能夠更貼近讀者的需求，也幫助我不斷成長和進(jìn)步。

我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。在自媒體領(lǐng)域，知識更新速度快，競爭激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，才能跟上時(shí)代的步伐，保持競爭力。我會在今天的工作中，花更多的時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的領(lǐng)域知識，不斷拓展自己的視野，提升自身的專業(yè)能力。同時(shí)，我也會通過不斷總結(jié)和反思工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到自己的不足之處，及時(shí)調(diào)整工作方向，為未來的工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這篇文章中，我詳細(xì)介紹了自己的第六天工作計(jì)劃，包括提高內(nèi)容質(zhì)量、優(yōu)化推廣策略、與讀者互動以及學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)等方面。通過這些工作計(jì)劃，我相信自己能夠更好地適應(yīng)自媒體的工作環(huán)境，提升自身的能力和水平，實(shí)現(xiàn)自己在自媒體領(lǐng)域的目標(biāo)和夢想。希望我的分享能夠給其他自媒體人帶來一些啟發(fā)和幫助，共同進(jìn)步，共同成長。

自媒體工作計(jì)劃【篇14】

自媒體工作方案以及工作計(jì)劃是指自媒體從業(yè)者為了有效開展工作所制定的具體計(jì)劃和方案。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，自媒體已經(jīng)成為了一種新的傳媒形式，越來越多的人加入進(jìn)來，通過自己的力量傳播自己的聲音。下面，我將詳細(xì)介紹一套自媒體工作方案以及工作計(jì)劃，希望對廣大自媒體從業(yè)者能有所幫助。

一、自媒體工作方案

1. 目標(biāo)定位：首先，我們需要確定自媒體的目標(biāo)定位。這包括確定自媒體的主題領(lǐng)域，受眾群體，定位在哪個(gè)平臺等。只有明確了目標(biāo)定位，才能更好地指導(dǎo)接下來的工作。

2. 內(nèi)容策劃：在目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上，我們需要進(jìn)行內(nèi)容策劃。這包括確定我們要發(fā)布的內(nèi)容類型，如文字、圖片、音頻、視頻等，并制定相應(yīng)的發(fā)布計(jì)劃。同時(shí)，我們還要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研工作，了解自媒體行業(yè)的最新動態(tài)，及時(shí)根據(jù)最新趨勢進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

3. 品牌建設(shè)：自媒體也需要進(jìn)行品牌建設(shè)。我們需要確定自媒體的logo設(shè)計(jì)，字體和顏色的選擇，甚至還可以制作一段自媒體的宣傳視頻。這些都是可以提升自媒體形象和影響力的方式。

4. 宣傳推廣：在確定好自媒體內(nèi)容后，我們需要進(jìn)行宣傳推廣。這包括利用各種渠道進(jìn)行宣傳，如通過社交媒體平臺、論壇、微信群等。同時(shí)，我們還可以和其他自媒體從業(yè)者進(jìn)行合作，互相推廣，共同提高曝光度。

5. 數(shù)據(jù)分析：自媒體工作方案中還需要包括數(shù)據(jù)分析。我們需要根據(jù)平臺提供的數(shù)據(jù)，對自媒體的閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)等進(jìn)行分析，了解讀者對自媒體內(nèi)容的反饋。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，我們可以對自媒體的發(fā)布策略進(jìn)行調(diào)整，以提高自媒體的影響力。

二、自媒體工作計(jì)劃

1. 每周工作計(jì)劃：每周初，我們需要制定一個(gè)工作計(jì)劃。定下每周要發(fā)布多少篇內(nèi)容，以及每篇內(nèi)容的具體主題和形式。并根據(jù)目標(biāo)受眾的在線時(shí)間，選擇發(fā)布時(shí)間段。同時(shí)，我們還可以設(shè)置一些閱讀量或點(diǎn)贊數(shù)的目標(biāo)，以激勵(lì)自己不斷進(jìn)取。

2. 每日工作計(jì)劃：每天開始工作前，我們需要制定一個(gè)每日工作計(jì)劃。確定今天要完成的任務(wù)，包括內(nèi)容創(chuàng)作、宣傳推廣、與讀者互動等。并分配好每個(gè)任務(wù)的時(shí)間，不斷提醒自己保持高效率的工作。

3. 評估工作效果：在每周結(jié)束時(shí)，我們需要對自己的工作效果進(jìn)行評估。通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查看自媒體的閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、訂閱量等是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。并根據(jù)評估結(jié)果對下一周的工作進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步提高工作效率。

以上就是關(guān)于自媒體工作方案以及工作計(jì)劃的詳細(xì)介紹。自媒體行業(yè)競爭激烈，只有制定科學(xué)合理的工作方案和計(jì)劃，才能在眾多自媒體從業(yè)者中脫穎而出，取得成功。希望廣大自媒體從業(yè)者能夠根據(jù)本文提供的建議，制定出適合自己的工作方案和計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)和夢想。

自媒體工作計(jì)劃【篇15】

自媒體是指個(gè)人或組織利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段，創(chuàng)作并發(fā)布自己的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)聲譽(yù)和影響力的積累，以及商業(yè)利益的獲取。作為一個(gè)自媒體人，擁有合適的裝備對于提高內(nèi)容創(chuàng)作和傳播效果至關(guān)重要。本文將從攝影設(shè)備、錄音設(shè)備、文字處理工具等方面，詳細(xì)探討自媒體裝備的選擇和使用，幫助自媒體人制定一個(gè)符合自己需求的工作計(jì)劃。

攝影設(shè)備是自媒體人不可或缺的重要裝備。一張有質(zhì)感的照片可以吸引更多的讀者和關(guān)注者。在購買相機(jī)時(shí)，首先要根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇合適的機(jī)型。如果追求更高的畫質(zhì)和細(xì)節(jié)表現(xiàn)，全畫幅相機(jī)是不錯(cuò)的選擇；如果便攜性更重要，可以考慮一些微單相機(jī)或者數(shù)碼相機(jī)。配備一個(gè)好的鏡頭也是必要的。例如，廣角鏡頭適用于拍攝風(fēng)景、建筑和城市街道等，標(biāo)準(zhǔn)鏡頭適用于人物肖像和一般拍攝場景，長焦鏡頭適用于野生動物或者體育活動等需要遠(yuǎn)距離拍攝的場合。

錄音設(shè)備對于自媒體人來說同樣重要。在視頻拍攝、采訪或者語音播客等情境下，清晰的音頻是保證內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)鍵。自媒體人可以選擇一個(gè)好的麥克風(fēng)，用來錄制音頻。如果是室內(nèi)拍攝，可以選擇一個(gè)常規(guī)的指向性麥克風(fēng)；如果是戶外或需要更好的環(huán)境音效，可以考慮購買一個(gè)立體聲或全指向性麥克風(fēng)。值得一提的是，自媒體人也可以考慮購買一個(gè)便攜式錄音筆，方便在采訪或旅途中隨時(shí)記錄自己的靈感和想法。

文字處理工具也是自媒體人必備的裝備之一。對于文字創(chuàng)作者來說，一個(gè)好的文字處理軟件可以提高工作效率和文章質(zhì)量。市面上有很多文字處理軟件可供選擇，如微軟的Office套件、谷歌的Docs等。根據(jù)個(gè)人習(xí)慣和需求，選擇一個(gè)簡單易用的軟件進(jìn)行創(chuàng)作、編輯和保存文章。還可以選擇一些輔助工具，如語法檢查軟件、排版軟件等，來提高文章的表達(dá)和排版水平。

在自媒體裝備工作計(jì)劃中，除了選擇合適的攝影設(shè)備、錄音設(shè)備和文字處理工具，還應(yīng)考慮如何合理利用這些裝備。要了解這些裝備的特點(diǎn)和使用方法，在需要的時(shí)候靈活運(yùn)用。例如，攝影時(shí)可以學(xué)習(xí)基本的構(gòu)圖原理和光線運(yùn)用技巧，以獲得更出色的攝影作品；在錄音時(shí)可以合理調(diào)整麥克風(fēng)的位置和音量，以確保聲音的清晰度和減少噪音。定期檢查和維護(hù)裝備，確保其正常工作和壽命，避免在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)故障。隨著科技的發(fā)展，新的裝備和技術(shù)不斷涌現(xiàn)，自媒體人也應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新鮮事物，以保持在激烈競爭中的優(yōu)勢。

自媒體裝備工作計(jì)劃是自媒體人在創(chuàng)作和傳播過程中的重要參考。在選擇攝影設(shè)備、錄音設(shè)備和文字處理工具時(shí)，要根據(jù)自己的需求和預(yù)算做出明智的選擇。同時(shí)，要學(xué)會靈活運(yùn)用這些裝備，持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的技術(shù)和裝備，以提高自媒體創(chuàng)作和傳播效果。只有具備合適的裝備，自媒體人才能更好地展現(xiàn)自己的才能和影響力，吸引更多的讀者和粉絲。

自媒體工作計(jì)劃【篇16】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體成為了一種熱門的傳媒形式。越來越多的人開始創(chuàng)辦自己的自媒體賬號，并希望能通過這種方式來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢想。自媒體的運(yùn)營并非易事，需要有一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，并付諸行動。本文將詳細(xì)介紹一份完整的自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃，以幫助自媒體創(chuàng)作者在競爭激烈的市場中脫穎而出。

第一階段：確定目標(biāo)和定位

在開始運(yùn)營自媒體之前，首先要對自己的目標(biāo)進(jìn)行明確的規(guī)劃和定位。這包括確定自媒體的主題、目標(biāo)受眾以及核心價(jià)值觀。通過明確這些要素，能夠更好地與讀者產(chǎn)生共情，提高吸引力和影響力。

在這個(gè)階段，需要進(jìn)行市場調(diào)研和分析。了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，找到與之相關(guān)的熱門話題，并根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和習(xí)慣，確定發(fā)布內(nèi)容的形式和頻率。

第二階段：內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布

內(nèi)容是自媒體的核心競爭力，因此在自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃中，內(nèi)容的創(chuàng)作和發(fā)布是至關(guān)重要的一部分。

需要制定一個(gè)詳細(xì)的內(nèi)容創(chuàng)作計(jì)劃。根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和市場趨勢，確定每周或每月發(fā)布的主題和標(biāo)題，以及相關(guān)的內(nèi)容形式，如文章、視頻、圖片等。還要制定一個(gè)合理的時(shí)間表，確保按時(shí)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。

要注重內(nèi)容的質(zhì)量。內(nèi)容要有深度和思考，能夠解決目標(biāo)受眾的疑惑和問題。在寫作過程中，要注意語言的流暢性和表達(dá)的準(zhǔn)確性，避免錯(cuò)別字和語法錯(cuò)誤。通過多樣性的內(nèi)容形式，如插圖、配樂等，提升內(nèi)容的吸引力和可讀性。

第三階段：社交媒體推廣和互動

在內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布的同時(shí)，要進(jìn)行社交媒體推廣，提高自媒體的曝光度和影響力。

要選擇適合自己的社交媒體平臺，如微博、微信公眾號、抖音等。根據(jù)目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣，制定相應(yīng)的推廣策略，并保持與讀者的良好互動?？梢酝ㄟ^回復(fù)評論、開展問答活動等方式，與讀者建立互信關(guān)系，增加粉絲的積極參與。

要關(guān)注社交媒體的趨勢和熱點(diǎn)話題，及時(shí)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，吸引更多的關(guān)注和討論。同時(shí)，還可以與其他自媒體賬號或網(wǎng)紅合作，進(jìn)行跨平臺宣傳，增加曝光度和粉絲數(shù)量。

第四階段：數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整

自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃的最后一步是數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整。通過對數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析，可以了解自媒體運(yùn)營的效果和用戶反饋，從而進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整。

要關(guān)注自媒體賬號的關(guān)鍵指標(biāo)，如粉絲數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)等。通過實(shí)時(shí)監(jiān)測這些指標(biāo)，可以了解自媒體賬號的增長趨勢和用戶喜好，進(jìn)而優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布策略，提高用戶留存率和轉(zhuǎn)化率。

要關(guān)注用戶反饋和評論。用戶的反饋是改進(jìn)的重要依據(jù)。通過仔細(xì)閱讀評論，回復(fù)合理的建議和意見，改善自媒體的不足之處，提升用戶體驗(yàn)，增加用戶黏性。

要提醒自己時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。自媒體運(yùn)營是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程，保持對新知識和技能的學(xué)習(xí)和更新，以保持自己在競爭中的優(yōu)勢。

自媒體運(yùn)營工作計(jì)劃是自媒體創(chuàng)作者成功的關(guān)鍵之一。通過明確目標(biāo)定位、高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體推廣和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，自媒體創(chuàng)作者可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢想。

自媒體工作計(jì)劃【篇17】

自媒體在現(xiàn)代社會中發(fā)展迅猛，吸引了越來越多的創(chuàng)作者加入，并取得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。要想在自媒體領(lǐng)域取得成功，僅僅有創(chuàng)作才華是不夠的，規(guī)劃和管理也至關(guān)重要。因此，制定一份細(xì)致且具體的工作計(jì)劃是必要的。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)名為"自媒體流水線工作計(jì)劃"的運(yùn)營方案，旨在幫助自媒體創(chuàng)作者提高工作效率，實(shí)現(xiàn)更高的創(chuàng)作質(zhì)量。

1. 確定目標(biāo)：在規(guī)劃工作計(jì)劃之前，首先要明確自己的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是具體、可量化并可實(shí)現(xiàn)的。例如，每周發(fā)布五篇優(yōu)質(zhì)文章，或者每月獲得1000個(gè)新增粉絲等。明確目標(biāo)有助于激勵(lì)自己，并為制定工作計(jì)劃提供了方向。

2. 時(shí)間管理：自媒體工作者通常需要兼顧創(chuàng)作、編輯、推廣等多個(gè)工作角色。因此，良好的時(shí)間管理是至關(guān)重要的。建議使用時(shí)間管理工具，如番茄工作法，將工作分為小片段，并在每個(gè)片段內(nèi)專注于完成一個(gè)特定任務(wù)。合理地分配時(shí)間，避免浪費(fèi)，可以提高效率。

3. 制定排期：制定一份詳細(xì)的排期表是很有必要的?？梢愿鶕?jù)自身情況和工作內(nèi)容，將每周的工作安排大致規(guī)劃出來。例如，星期一到星期三負(fù)責(zé)撰寫文章，星期四和星期五負(fù)責(zé)編輯和推廣等。遵循排期表并保持規(guī)律的工作習(xí)慣，可以提高工作效率，并提升創(chuàng)作質(zhì)量。

4. 內(nèi)容策劃：在制定工作計(jì)劃時(shí)，需要花一些時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容策劃。這包括確定自己的創(chuàng)作方向、主題、目標(biāo)受眾等。可以根據(jù)不同的時(shí)間段或節(jié)假日來制定一些特殊的活動或系列文章，以吸引更多的讀者。在內(nèi)容策劃中，可以參考市場需求和自身的興趣愛好，找到適合自己的定位。

5. 團(tuán)隊(duì)合作：如果有條件，可以考慮與其他自媒體創(chuàng)作者進(jìn)行合作。合作可以帶來更多的資源共享和互助，提高工作效率。可以根據(jù)互助的內(nèi)容和條件，分工合作，比如互相編輯文章、制作視頻或者共同推廣，以達(dá)到共贏的效果。

6. 數(shù)據(jù)分析：自媒體運(yùn)營離不開數(shù)據(jù)分析。在制定工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)為數(shù)據(jù)分析留出一些時(shí)間。通過分析訪問量、點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和用戶互動等數(shù)據(jù)，可以了解讀者的偏好，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化自己的創(chuàng)作方向和內(nèi)容。數(shù)據(jù)分析還可以幫助創(chuàng)作者發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整策略，并制定更加具有針對性的工作計(jì)劃。

7. 自我提升：除了制定流水線工作計(jì)劃，自我提升也是關(guān)鍵。創(chuàng)作者應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和積累知識，提高自身的創(chuàng)作能力和專業(yè)水平?？梢远ㄆ趨⒓优嘤?xùn)課程、行業(yè)研討會或讀書分享會等活動，與其他自媒體從業(yè)者交流心得體會，并不斷更新自己的知識儲備。

自媒體流水線工作計(jì)劃是一個(gè)具體而生動的方案，旨在幫助自媒體創(chuàng)作者提高工作效率和創(chuàng)作質(zhì)量。在制定計(jì)劃時(shí)，要明確目標(biāo)、進(jìn)行時(shí)間管理、制定排期、進(jìn)行內(nèi)容策劃、與合作伙伴合作、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和持續(xù)自我提升等。通過良好的計(jì)劃和執(zhí)行，創(chuàng)作者可以更好地適應(yīng)自媒體行業(yè)的快速發(fā)展，取得更大的成功。

自媒體工作計(jì)劃【篇18】

1、校園媒體中心應(yīng)在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。

2、部長和副部長應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)本部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實(shí)到工作中，部長要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。

3、在具體工作上，努力與其他部門應(yīng)相互協(xié)作、配合。

4、力求舉辦的豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)們的課余生活。本學(xué)期具體規(guī)劃

(1)做好關(guān)于中國*發(fā)展歷史階段的展板。

(2)做好學(xué)院運(yùn)動會的宣傳報(bào)道工作以及精神文明評比工作。

(3)做好關(guān)于紅色經(jīng)典詩歌朗誦大賽的策劃。

(4)做好籃球賽的準(zhǔn)備和報(bào)道工作。

(5)做好五四晚會的宣傳報(bào)道工作。

(6)做好“紅歌會”的宣傳組織報(bào)道工作。

一、戰(zhàn)略

（一）形勢

我利用百度指數(shù)，360搜索分別搜了下關(guān)鍵詞“自媒體”，從數(shù)據(jù)來看，呈持續(xù)上升的趨勢。

自媒體之所以在這兩年，能夠蓬勃興起，與國家大力開放言論自由有很大關(guān)系。

有人擔(dān)心，自媒體只能火一陣子。我覺得至少十年以內(nèi)都是發(fā)展黃金期。

以報(bào)紙，電視為主的傳統(tǒng)媒體，更多的是傳遞官方聲音。

而草根階層熱切渴望發(fā)出自己的聲音，希望自己的言行也可影響社會。

于是，自媒體應(yīng)運(yùn)而生。

企業(yè)發(fā)展自媒體樹立企業(yè)形象，個(gè)人自媒體發(fā)揮傳遞個(gè)人價(jià)值的作用。本文主要描述如何運(yùn)營個(gè)人自媒體。

當(dāng)前，個(gè)人自媒體像雨后春筍般，四處林立。

一個(gè)人在自媒體平臺注冊了幾個(gè)帳號，發(fā)了幾篇文章，就豎起大旗號稱自媒體了。

如何寫新媒體運(yùn)營年終總結(jié)

一是對新媒體運(yùn)營的情況做簡單的介紹。

比如：負(fù)責(zé)人人平臺和微信平臺的運(yùn)營;主要工作內(nèi)容是新聞稿寫作，活動攝影，宣傳展板海報(bào)制作，制作材料收集以及內(nèi)部培訓(xùn)等等。

二是介紹新媒體運(yùn)營中的媒體理念和宣傳思路。

三是分析你在新媒體運(yùn)營過程中存在的不足。

比如：在人人運(yùn)營方面，因?yàn)槿巳似脚_有功能相對單一，著重告知性，缺乏宣傳性和吸引力的不足，所以在人人平臺上屬于半停用狀態(tài)，基本并不推送信息。在微信運(yùn)營方面，微信平臺前綴在一些有話題的內(nèi)容上是統(tǒng)一的，但大多數(shù)話題缺少固定前綴;微信推送人員水平良莠不齊，找圖質(zhì)量也有所差別，推送出來的微信缺乏吸引力;缺少與其他中層之間的聯(lián)系;格式存在問題等。

四是總結(jié)新媒體運(yùn)營的工作經(jīng)驗(yàn)，并提出下一步工作計(jì)劃和改進(jìn)方法等。

新媒體運(yùn)營年終總結(jié)范文

微信用戶超過2億，傳統(tǒng)媒體要怎樣分一杯羹?當(dāng)然，本文并不能為這個(gè)問題提供解決方案，但希望能把問題列得更清楚些、更具體些。

結(jié)合兩種傳統(tǒng)媒體在微信實(shí)踐上的案例分享，以作拋磚引玉之用。一個(gè)案例來自于以文字為基礎(chǔ)的雜志《城市畫報(bào)》，另一個(gè)案例來自于以聲音為基礎(chǔ)的電臺節(jié)目《一些事一些情》。

一、舊媒體在新媒體上的優(yōu)越與惶恐 在微博出現(xiàn)的時(shí)候，這已經(jīng)是個(gè)陳詞濫調(diào)的話題，但在積累了微博運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)后，再來針對新平臺進(jìn)行分析，視覺會更開闊些。

傳統(tǒng)媒體，有高粘度的群眾基礎(chǔ)，在做內(nèi)容方面有深厚的經(jīng)驗(yàn)和人才儲備，也有積淀已久的內(nèi)容量可以重組輸出。而且新媒體與受眾的接觸方式是“每小時(shí)、全天候”，這正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)內(nèi)容的一期與下一期之間的縫隙，讓品牌在間隙中也有被提及、被曝光的機(jī)會。

現(xiàn)在非常流行說新媒體運(yùn)營，但很多人對新媒體運(yùn)營的概念卻不是很了解。那什么是新媒體呢?新媒體運(yùn)營又包括些什么內(nèi)容呢?這里給大家分享《新媒體運(yùn)營》原創(chuàng)讀后感，方便大家學(xué)習(xí)。

《新媒體運(yùn)營》讀后感

5月份，我閱讀的書籍是秋葉主編的《新媒體運(yùn)營》。聽書名就知道這本書講的是新媒體運(yùn)營方面的內(nèi)容。新媒體運(yùn)營主要包含四大經(jīng)典模塊，即用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營，書中就這四經(jīng)典個(gè)模塊以及其衍生模塊進(jìn)行了詳細(xì)的描述。除了這些內(nèi)容之外，第2章講述了新媒體運(yùn)營人才的發(fā)展道路，最后一章教我們?nèi)绾芜M(jìn)行案例拆解，進(jìn)而獲得運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人能力。

書里面雖然分別講述了用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營，但是運(yùn)營工作本身是多樣化的，具有多重屬性的，模塊之間相互交叉，我們不能簡單地把某一項(xiàng)工作定義為產(chǎn)品運(yùn)營或者內(nèi)容運(yùn)營。一個(gè)新媒體運(yùn)營從業(yè)者，應(yīng)該把這些模塊綜合起來，運(yùn)用到具體的工作當(dāng)中。

沒看這本書之前，我對新媒體運(yùn)營以及相關(guān)的概念是比較模糊的，看了之后雖然說不是了解得十分透徹，但是起碼對這一類型的崗位及其所需的能力有了一定的認(rèn)知。從書中我了解到，新媒體運(yùn)營的崗位有3種，分別是新媒體運(yùn)營專員、主管、總監(jiān)，這其實(shí)也是新媒體運(yùn)營的發(fā)展道路。不過，每個(gè)企業(yè)對新媒體運(yùn)營的能力需求是不同的，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)對這些崗位的能力要求一共有7類，包括文字表達(dá)能力、項(xiàng)目管理能力、人際溝通能力、用戶洞察能力、熱點(diǎn)跟進(jìn)能力、渠道整合能力以及數(shù)據(jù)分析能力。

總體來說，《新媒體運(yùn)營》是一本體系完整、實(shí)操性強(qiáng)、注重思考的書，不管是新媒體運(yùn)營新手還是從業(yè)者都可以使用。如果公司在內(nèi)部招聘相關(guān)的崗位，大家又有興趣的話，可以先從這本書入門，然后規(guī)劃出自己的學(xué)習(xí)路線或者提升路線。

職位誘惑：

快速成長，不坐班，泛娛樂，行業(yè)門檻高

工作職責(zé)：

4.官方自媒體平臺后臺數(shù)據(jù)的匯總工作;

5.薪資按撰稿數(shù)發(fā)放，稿費(fèi)根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量等50-100元/篇，不坐班; 6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作。

職位要求：

1. 文案寫作能力強(qiáng);本科及以上學(xué)歷在校生;新聞、媒體類專業(yè)優(yōu)先; 2.從事過新媒體運(yùn)營者優(yōu)先;

我們能夠提供：

1.快速的學(xué)習(xí)、成長的環(huán)境和不斷突破自我的挑戰(zhàn); 的領(lǐng)導(dǎo)和同事;

3.不會讓你獨(dú)自成長，有經(jīng)驗(yàn)的同事和領(lǐng)導(dǎo)會幫助你更快成長。

我們希望你是：

1. 有很好的執(zhí)行力和很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;

2. 有從事新媒體行業(yè)的激情和想法，想學(xué)習(xí)更多，想收獲更多; 3. 希望在短時(shí)間內(nèi)急速成長，而不是當(dāng)工作是任務(wù)。

聯(lián)系方式：

自媒體工作計(jì)劃【篇19】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，自媒體行業(yè)成為了當(dāng)前社會的一個(gè)熱點(diǎn)。自媒體的快速崛起給許多人提供了一個(gè)展示自己才華與觀點(diǎn)的平臺，同時(shí)也為許多企業(yè)提供了一個(gè)推廣產(chǎn)品與服務(wù)的新途徑。一個(gè)成功的自媒體團(tuán)隊(duì)需要擁有一個(gè)明確的工作計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和提高工作效率。本文將詳細(xì)描述一個(gè)自媒體團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃。

一、團(tuán)隊(duì)的定位和目標(biāo)：

自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的第一步是確定團(tuán)隊(duì)的定位和目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的定位包括確定自媒體團(tuán)隊(duì)所從事的領(lǐng)域以及目標(biāo)受眾群體。例如，一個(gè)自媒體團(tuán)隊(duì)可以定位為健康領(lǐng)域的專家，在提供健康知識與信息的同時(shí)，吸引健康意識高的人群關(guān)注。目標(biāo)受眾群體的確定可以幫助團(tuán)隊(duì)更好地制定內(nèi)容創(chuàng)作策略和推廣計(jì)劃。

二、內(nèi)容創(chuàng)作計(jì)劃：

內(nèi)容創(chuàng)作是自媒體團(tuán)隊(duì)工作的核心。在這一部分，團(tuán)隊(duì)需要確定內(nèi)容創(chuàng)作的類別和內(nèi)容發(fā)表的頻率。類別包括新聞、專題報(bào)道、科技、娛樂、美食等，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的定位和主題來進(jìn)行選擇。頻率則根據(jù)團(tuán)隊(duì)的資源和用戶需求來確定，可以是每日、每周或每月發(fā)布。

在確定了內(nèi)容創(chuàng)作類別和頻率后，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，制定每次文章的標(biāo)題和大致的內(nèi)容概念。例如，一個(gè)關(guān)于健康領(lǐng)域的自媒體團(tuán)隊(duì)可以在每周一發(fā)布一篇關(guān)于健康飲食的文章，標(biāo)題可以是“如何科學(xué)飲食，健康遠(yuǎn)離？”內(nèi)容主要包括科學(xué)飲食的原則、健康飲食的好處等。

三、推廣計(jì)劃：

內(nèi)容的創(chuàng)作只是自媒體團(tuán)隊(duì)工作的第一步，推廣是使內(nèi)容得到更多人關(guān)注的關(guān)鍵。在推廣計(jì)劃中，團(tuán)隊(duì)需要確定使用哪些平臺和渠道來推廣文章?？梢赃x擇社交媒體平臺，如微信公眾號、微博，也可以選擇傳統(tǒng)媒體合作，進(jìn)行線下宣傳。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還需要根據(jù)不同平臺和渠道的特點(diǎn)來制定不同的推廣策略。

其中，社交媒體平臺如微信公眾號是自媒體團(tuán)隊(duì)推廣的重點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)需要建立一個(gè)具有個(gè)性特色的公眾號，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還需要與其他自媒體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，進(jìn)行互相推廣，擴(kuò)大影響力。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作計(jì)劃：

一個(gè)成功的自媒體團(tuán)隊(duì)離不開團(tuán)隊(duì)成員之間的合作與配合。在這一部分，團(tuán)隊(duì)需要制定團(tuán)隊(duì)成員的分工和責(zé)任，并建立高效的溝通和反饋機(jī)制。團(tuán)隊(duì)成員可以根據(jù)自己的專長和興趣來負(fù)責(zé)不同的工作，如內(nèi)容創(chuàng)作、推廣和數(shù)據(jù)分析等。團(tuán)隊(duì)需要定期開展會議，及時(shí)解決問題和調(diào)整工作計(jì)劃。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)需要建立一個(gè)學(xué)習(xí)與成長的機(jī)制。自媒體行業(yè)發(fā)展迅速，團(tuán)隊(duì)成員需要不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)可以組織培訓(xùn)活動，參加行業(yè)研討會等，向外界的優(yōu)秀自媒體團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，不斷完善自己的工作。

一個(gè)成功的自媒體團(tuán)隊(duì)需要有明確的工作計(jì)劃，找準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的定位和目標(biāo)。內(nèi)容創(chuàng)作、推廣和團(tuán)隊(duì)協(xié)作是團(tuán)隊(duì)工作的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過詳細(xì)制定和執(zhí)行工作計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)可以提高工作效率，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)自媒體團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

自媒體工作計(jì)劃【篇20】

自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃是一個(gè)團(tuán)隊(duì)通過一個(gè)行之有效的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過程。這個(gè)計(jì)劃涵蓋了團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)間內(nèi)要完成的任務(wù)、團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)、資源的分配和管理、質(zhì)量保證和進(jìn)度控制等。一個(gè)好的工作計(jì)劃可以讓團(tuán)隊(duì)有效地規(guī)劃自己的工作、提高工作效率和質(zhì)量，從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并有可能創(chuàng)造更多的價(jià)值。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

自媒體團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由包括撰稿人、編輯、視頻制作人、推廣人員等多個(gè)人所組成的團(tuán)隊(duì)。其目標(biāo)是通過自己的媒體平臺構(gòu)建一個(gè)合適的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，讓更多的人來訪問和分享，從而滿足用戶的需求，增長品牌價(jià)值。該團(tuán)隊(duì)需要完成以下任務(wù)：

- 創(chuàng)作和發(fā)布有關(guān)本媒體方向的內(nèi)容，如時(shí)事、科技、文化等。

- 在搜索引擎平臺（如百度、Google等）和社交媒體平臺（如微信、微博等）上進(jìn)行推廣和宣傳，吸引更多的訪問量和用戶。

- 注重內(nèi)容質(zhì)量和受眾體驗(yàn)，保證自媒體產(chǎn)品的長期發(fā)展。

- 提高自媒體平臺的用戶活躍度，提升自媒體影響力和議題話題。

- 通過數(shù)據(jù)和各種評估分析手段，優(yōu)化自媒體內(nèi)容和運(yùn)營方法，確保最大化的價(jià)值輸出。

團(tuán)隊(duì)成員角色

以下是自媒體團(tuán)隊(duì)的成員、角色和職責(zé)描述：

- 撰稿人：他們需要負(fù)責(zé)基于媒體平臺的專業(yè)定位，定期寫作和創(chuàng)作各種內(nèi)容，涵蓋用戶愛好、解決問題、展示新聞趣事等，以保證高質(zhì)量內(nèi)容的發(fā)布。

- 編輯：負(fù)責(zé)將撰稿人的產(chǎn)出稿件進(jìn)行評估、篩選、打磨、優(yōu)化、呈現(xiàn)等工作，以保證發(fā)布的內(nèi)容的質(zhì)量和受眾的需求。

- 視頻制作人：負(fù)責(zé)制作自媒體平臺發(fā)布的短片、視頻、動畫等。視頻可以增加網(wǎng)站的議題、話題和公共平衡的影響力。

- 推廣人員：負(fù)責(zé)在各大智能終端上進(jìn)行推廣、宣傳，以便自媒體平臺的品牌價(jià)值得到更廣泛的認(rèn)可和承認(rèn)。

- 數(shù)據(jù)分析員：根據(jù)數(shù)據(jù)評估不同的讀者需求，制定出不同的策略方案，以便達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

資源和時(shí)間分配

實(shí)現(xiàn)這個(gè)工作計(jì)劃需要合理的資源和時(shí)間分配。首先，團(tuán)隊(duì)需要有足夠的行政資源來管理，包括人力、財(cái)務(wù)、辦公空間、辦公設(shè)備等。其次，團(tuán)隊(duì)需要具備強(qiáng)大的技術(shù)支持來快速響應(yīng)用戶的需求，包括服務(wù)器、云計(jì)算、程序、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。最后，團(tuán)隊(duì)需要有足夠的工作時(shí)間和聘用周期，以保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和成員的穩(wěn)定性。

質(zhì)量和進(jìn)度控制

在整個(gè)工作過程中，保證質(zhì)量和進(jìn)度控制是非常重要的。可以通過以下方式來保證質(zhì)量：

- 創(chuàng)作規(guī)范化，確保內(nèi)容質(zhì)量和風(fēng)格統(tǒng)一。

- 設(shè)立實(shí)時(shí)回饋機(jī)制，及時(shí)了解用戶的反饋和意見，并及時(shí)做出改善。

- 制定內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，確保稿件的規(guī)范、內(nèi)容清晰、唯一性和語言藝術(shù)性，以及信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

可以通過以下方式來保證進(jìn)度控制：

- 制定進(jìn)度計(jì)劃和里程碑，確保任務(wù)按時(shí)完成。

- 實(shí)行任務(wù)跟蹤，隨時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)度，防止進(jìn)度滯后。

- 設(shè)立具體績效指標(biāo)，以此來對團(tuán)隊(duì)成員的績效表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)。

結(jié)論

自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的關(guān)鍵步驟之一。透過制定和執(zhí)行具體的計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)成員可以更好地完成每一項(xiàng)工作，提升效率和形象。團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)工作進(jìn)展及反饋持續(xù)優(yōu)化計(jì)劃，保證其符合實(shí)際需求。在這個(gè)過程中，資源和時(shí)間管理、質(zhì)量保證和進(jìn)度控制都是至關(guān)重要的執(zhí)行環(huán)節(jié)，只有充分考慮這些方面，才能順利完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

自媒體工作計(jì)劃【篇21】

標(biāo)題：自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

導(dǎo)言：

自媒體的興起使得公眾傳媒的格局發(fā)生了巨大的改變，越來越多的人加入到自媒體團(tuán)隊(duì)中，希望通過自己的創(chuàng)作和傳播能夠獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可。在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，要想在眾多的自媒體中脫穎而出并不容易。因此，一個(gè)精心制定的自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃是必不可少的。本文將為大家詳細(xì)介紹自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的制定過程和內(nèi)容，并附上一份范例，以期幫助廣大自媒體團(tuán)隊(duì)更好地規(guī)劃工作，提高工作效率。

一、確定目標(biāo)：

在制定自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃之前，首先要明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。目標(biāo)的明確性對于工作的計(jì)劃和執(zhí)行非常重要。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)可以包括：拓展粉絲群體、提升影響力、增加收益等等。在確定目標(biāo)的過程中，需要結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況和市場需求進(jìn)行綜合考慮。

例：我們的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是在半年內(nèi)提升自媒體賬號的粉絲數(shù)量至少50%，并增加廣告收益30%，同時(shí)提高文章閱讀量和互動率。

二、制定策略：

在明確了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)后，下一步就是制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的策略。策略的制定需要充分考慮團(tuán)隊(duì)的資源和競爭環(huán)境，以確保能夠達(dá)到預(yù)期的效果。策略可以包括：優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作、增加團(tuán)隊(duì)合作、開展線下宣傳等等。

例：我們將通過優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量和提高創(chuàng)作效率來吸引更多的粉絲關(guān)注，同時(shí)加強(qiáng)與其他自媒體團(tuán)隊(duì)的合作，在文章中相互推薦和引流。同時(shí)，我們還將開展一系列線下活動，如主持行業(yè)論壇、舉辦粉絲見面會等，增加粉絲的互動和忠誠度。

三、制定具體計(jì)劃：

制定具體的工作計(jì)劃是保證團(tuán)隊(duì)工作有序進(jìn)行的關(guān)鍵。計(jì)劃要具體可行，能夠量化和衡量，以便于團(tuán)隊(duì)成員能夠清晰地了解自己的職責(zé)和工作進(jìn)度。計(jì)劃可以包括：每日內(nèi)容更新計(jì)劃、宣傳推廣計(jì)劃、粉絲互動計(jì)劃等。

例：每日內(nèi)容更新計(jì)劃

- 每日發(fā)布至少2篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章，包括行業(yè)解讀、新聞報(bào)道等。

- 每周推出一期專題報(bào)道，深入解析熱點(diǎn)話題，并邀請行業(yè)專家參與評論。

- 定期開展粉絲互動活動，如問答、投票等，增加粉絲參與度。

四、明確責(zé)任分工：

明確團(tuán)隊(duì)成員之間的責(zé)任分工，避免工作重復(fù)或遺漏，提高工作效率。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長和熱情，合理分配任務(wù)，并設(shè)立合理的績效指標(biāo)來評估每位成員的工作表現(xiàn)。

例：責(zé)任分工

- 內(nèi)容編輯：負(fù)責(zé)優(yōu)化文章的結(jié)構(gòu)和語言，確保文章質(zhì)量。

- 推廣經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，包括投放廣告、尋找合作伙伴等。

- 粉絲互動專員：負(fù)責(zé)與粉絲的互動，回復(fù)評論、參與活動等。

五、定期評估和調(diào)整：

工作計(jì)劃不是一成不變的，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評估和調(diào)整。定期召開團(tuán)隊(duì)會議，總結(jié)工作進(jìn)展和問題，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，以適應(yīng)市場和團(tuán)隊(duì)的變化。

例：每月召開團(tuán)隊(duì)會議，對上個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)，明確下一個(gè)月的工作重點(diǎn)和要求。根據(jù)實(shí)際情況對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，提出改進(jìn)方案。

制定自媒體團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)的核心管理工作之一，它能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員明確目標(biāo)、合理分工、高效執(zhí)行，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過明確目標(biāo)、制定策略、制定具體計(jì)劃、明確責(zé)任分工和定期評估和調(diào)整，團(tuán)隊(duì)可以更好地規(guī)劃工作、提高效率、獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可。希望本文對廣大自媒體團(tuán)隊(duì)有所啟發(fā)和幫助。

總藥師工作計(jì)劃二十二篇

為達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，需要我們對以后的工作計(jì)劃進(jìn)行大致的擬定。有了工作計(jì)劃，我們的工作才能更加安心，怎樣的工作計(jì)劃才是有效的？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《總藥師工作計(jì)劃二十二篇》，更多相關(guān)信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

總藥師工作計(jì)劃(篇1)

國家醫(yī)藥管理局與人事部于1994年3月?15日聯(lián)合頒發(fā)了《執(zhí)業(yè)藥師資格制度暫行規(guī)定》，原國家中醫(yī)藥管理局與人事部于1995年7月5日聯(lián)合頒發(fā)了《執(zhí)業(yè)中藥師資格制度暫行規(guī)定》，從此我國開始實(shí)施執(zhí)業(yè)藥師資格制度。國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革，成立國家藥品監(jiān)督管理局，并賦予其實(shí)施執(zhí)業(yè)藥師資格制度的職能，國家藥品監(jiān)督管理局與人事部對原規(guī)定的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了修改，并頒發(fā)了新的《執(zhí)業(yè)藥師資格制度暫行規(guī)定》。明確執(zhí)業(yè)藥師和執(zhí)業(yè)中藥師統(tǒng)稱為執(zhí)業(yè)藥師，執(zhí)業(yè)藥師分為藥學(xué)和中藥學(xué)兩個(gè)類別。幾年來，在國家人事部的支持和醫(yī)藥界各方面的共同努力下，執(zhí)業(yè)藥師資格制度起步是良好的，發(fā)展是健康的，工作是順利的，已經(jīng)形成了一定規(guī)模的執(zhí)業(yè)藥師隊(duì)伍。

以《執(zhí)業(yè)藥師資格制度暫行規(guī)定》為基礎(chǔ)，原國家醫(yī)藥管理局相繼出臺了《執(zhí)業(yè)藥師資格考試實(shí)施辦法》，《執(zhí)業(yè)藥師注冊管理暫行辦法》，《執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)定辦法》，《執(zhí)業(yè)藥師繼續(xù)教育管理辦法》等一系列規(guī)范性文件?，F(xiàn)在國家藥品監(jiān)督管理局在有關(guān)藥品分類管理制度、gsp規(guī)范、換發(fā)藥品經(jīng)營許可證等方面，均對執(zhí)業(yè)藥師提出明確要求。對建立和完善執(zhí)業(yè)藥師資格制度，推進(jìn)執(zhí)業(yè)藥師工作起到了良好的促進(jìn)作用。

根據(jù)執(zhí)業(yè)藥師應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)，國家藥品監(jiān)督管理局在原有的基礎(chǔ)上，精心組織修訂了“執(zhí)業(yè)藥師資格考試大綱”，經(jīng)人事部組織審定后頒布實(shí)施。并以考試大綱為依據(jù)，組織征題、命題工作，還組織編寫了各科“國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試應(yīng)試指南”。除少數(shù)省市外，大多數(shù)地區(qū)建立了執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)與繼續(xù)教育基地?？记芭嘤?xùn)與繼續(xù)教育體系的建立提高了參加考試人員的業(yè)務(wù)水平，提高了執(zhí)業(yè)藥師考試的合格率，也有利于注冊后的執(zhí)業(yè)藥師不斷更新知識，提高執(zhí)業(yè)水平和能力。另外，各省有專人負(fù)責(zé)執(zhí)業(yè)藥師工作，對執(zhí)業(yè)藥師進(jìn)行注冊登記，加強(qiáng)管理，形成注冊管理體系。

三、加大宣傳力度，逐步提高各級領(lǐng)導(dǎo)和全社會對執(zhí)業(yè)藥師資格制度的重視

執(zhí)業(yè)藥師資格制度實(shí)施以來，在社會上引起較大的反響，得到廣大醫(yī)藥界領(lǐng)導(dǎo)、專家、管理人員及藥學(xué)技術(shù)人員的支持。國家藥品監(jiān)督管理局成立后召開兩次大型專家會議，鄭局長親自到會講話要求各省局做好對執(zhí)業(yè)藥師的監(jiān)督管理工作，一把手要親自掛帥抓這項(xiàng)工作，成立專門機(jī)構(gòu)，確定相應(yīng)人員，并給予人力、物力和財(cái)力支持。首批執(zhí)業(yè)藥師注冊時(shí)，有些省市還召開大會，舉行隆重頒證儀式，新聞媒介爭相報(bào)道，加強(qiáng)宣傳力度，有力地宣傳了執(zhí)業(yè)藥師資格制度。同時(shí)各省市還制定激勵(lì)機(jī)制和措施，鼓勵(lì)有條件的人員積極報(bào)考，提高執(zhí)業(yè)藥師的待遇（如上海、山東、浙江、江西、福建、黑龍江、深圳等地），這些措施的實(shí)施對提高執(zhí)業(yè)藥師地位和樹立執(zhí)業(yè)藥師威信起到了很好的效果。特別是藥品分類管理制度推行以來，對執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量和質(zhì)量要求日益提高，需求量更大，引起社會各界的關(guān)注，從市場機(jī)制的角度提高了執(zhí)業(yè)藥師的地位和作用。

為了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，推動執(zhí)業(yè)藥師工作的進(jìn)展，國家藥品監(jiān)督管理局將成立“執(zhí)業(yè)藥師考試管理中心”，業(yè)務(wù)歸口局人事教育司，具體負(fù)責(zé)執(zhí)業(yè)藥師的日常管理工作。國家藥品監(jiān)督管理局人事教育司最近組建了培訓(xùn)處負(fù)責(zé)執(zhí)業(yè)藥師的宏觀管理工作。

此外，國家藥品監(jiān)督管理局還組織執(zhí)業(yè)藥師專家組，負(fù)責(zé)命題考試、繼續(xù)教育、編寫教材、咨詢服務(wù)等工作。各省局也在人事（教育）部門設(shè)立專人負(fù)責(zé)執(zhí)業(yè)藥師工作，一個(gè)從上到下的執(zhí)業(yè)藥師工作組織管理體系已基本形成，為今后工作打下了良好的基礎(chǔ)。

到目前為止，我國已有15073人取得執(zhí)業(yè)藥師資格。到19底，我國已注冊登記的執(zhí)業(yè)藥師有近七千人。

總藥師工作計(jì)劃(篇2)

一、國家在藥品生產(chǎn)和藥品流通領(lǐng)域?qū)嵤﹫?zhí)業(yè)藥師資格制度。凡從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營活動的企事業(yè)單位，在其關(guān)鍵崗位必須配備有執(zhí)業(yè)藥師資格的人員。藥學(xué)專業(yè)人員通過資格考試取得執(zhí)業(yè)資格，依法獨(dú)立執(zhí)行業(yè)務(wù)。

二、獲得執(zhí)業(yè)藥師資格證書的人員，表明已具備執(zhí)業(yè)藥師的水平和能力，其證書作為依法申請領(lǐng)辦藥品生產(chǎn)、經(jīng)營或獨(dú)立執(zhí)行業(yè)務(wù)的依據(jù)。

三、凡中華人民共和國公民和獲準(zhǔn)在我國境內(nèi)就業(yè)的其他國籍的人員，遵紀(jì)守法并具備下列條件之一者，可申請參加執(zhí)業(yè)藥師資格考試：

（一）藥學(xué)中專畢業(yè)后，從事醫(yī)藥工作滿一年；

（二）藥學(xué)大專畢業(yè)后，從事醫(yī)藥工作滿六年；

（三）藥學(xué)大學(xué)本科畢業(yè)后，從事醫(yī)藥工作滿四年；

（四）獲藥學(xué)第二學(xué)士學(xué)位或研究生班結(jié)業(yè)后，從事醫(yī)藥工作滿二年；

（五）獲藥學(xué)碩士學(xué)位后，從事醫(yī)藥工作滿一年；

（六）獲藥學(xué)博士學(xué)位；

（七）已正式受聘擔(dān)任主管藥師職務(wù)的人員。

四、考試科目為：《藥事管理與法規(guī)》、《藥學(xué)專業(yè)知識》、《綜合知識與技能（含外語）》

五、考試合格人員由市執(zhí)業(yè)藥師工作辦公室頒發(fā)人事部和國家醫(yī)藥管理局印制的《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》，持證者按規(guī)定注冊后，其資格在全國范圍有效。

六、通過全國統(tǒng)一考試取得執(zhí)業(yè)藥師資格的人員，同時(shí)也獲得主管藥師專業(yè)技術(shù)資格。單位根據(jù)工作需要可聘任其擔(dān)任主管藥師職務(wù)。

七、執(zhí)業(yè)藥師資格實(shí)行注冊登記制度，考試合格人員接到注冊通知后，須在三個(gè)月內(nèi)到北京市醫(yī)藥管理局辦理注冊登記手續(xù)，逾期不辦者，執(zhí)業(yè)資格考試成績不再有效。

執(zhí)業(yè)藥師注冊有效期一般為三年，有效期滿前三個(gè)月，持證者要按規(guī)定主動到注冊機(jī)構(gòu)重新辦理注冊登記。

八、申請執(zhí)業(yè)藥師注冊者，必須同時(shí)具備下列條件：

（一）遵紀(jì)守法，遵守藥師職業(yè)道德；

（二）執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格；

（三）身體健康，能堅(jiān)持在執(zhí)業(yè)藥師崗位工作；

（四）經(jīng)所在單位考核同意。 再次注冊者，應(yīng)經(jīng)單位考核合格并有知識更新、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)的證明。

九、凡脫離藥師工作崗位連續(xù)時(shí)間二年以上（含二年）者，注冊管理機(jī)構(gòu)將取消其注冊；若要重新注冊，必須再次通過執(zhí)業(yè)藥師資格考試。

十、執(zhí)業(yè)藥師有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由所在單位向注冊管理機(jī)構(gòu)提出注銷注冊：

（一）死亡；

（二）服刑；

（三）因健康原因不能或不宜從事執(zhí)業(yè)藥師業(yè)務(wù)。

十一、執(zhí)業(yè)藥師應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以提供合格藥品，維護(hù)人民身體健康為基本準(zhǔn)則。

十二、執(zhí)業(yè)藥師必須熟悉《藥品管理法》等醫(yī)藥法規(guī)、條例，帶頭執(zhí)行國家對藥品生產(chǎn)、銷售和流通環(huán)節(jié)的各種具體規(guī)定。

十三、執(zhí)業(yè)藥師應(yīng)不斷更新知識、注意國內(nèi)外醫(yī)藥信息的收集和整理，掌握最新的藥學(xué)知識和先進(jìn)的醫(yī)藥技術(shù)，以保持較高的專業(yè)水平。

十四、執(zhí)業(yè)藥師有權(quán)依法開辦或領(lǐng)辦藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)。執(zhí)業(yè)藥師資格證書是申領(lǐng)企業(yè)執(zhí)照的必備文件。

十五、執(zhí)業(yè)藥師有權(quán)參與藥品全面質(zhì)量管理各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度、操作規(guī)程等的制定及對違反各項(xiàng)規(guī)定的處理。

十六、執(zhí)業(yè)藥師有權(quán)對違反《藥品管理法》等法規(guī)的部門領(lǐng)導(dǎo)的決定或意見提出勸告、拒絕執(zhí)行并向上級報(bào)告。

十七、一個(gè)執(zhí)業(yè)藥師只能在一個(gè)單位正式執(zhí)業(yè)，并對其所分工的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

十八、對偽造學(xué)歷、資歷或考試作弊，騙取執(zhí)業(yè)藥師證書的人員，發(fā)證機(jī)關(guān)應(yīng)取消其執(zhí)業(yè)藥師資格，收回其證書，并建議給予必要的行政處分。

十九、對執(zhí)業(yè)藥師違反《藥品管理法》等法規(guī)、條例造成不良后果的，所在單位應(yīng)如實(shí)上報(bào)，由主管的醫(yī)藥行政管理機(jī)關(guān)會同當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)執(zhí)法部門，根據(jù)情節(jié)輕重分別給予下列處分：

（一）警告；

（二）罰款；

（三）停職檢查；

（四）注銷其注冊，并收回《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》。

執(zhí)業(yè)藥師觸犯刑律，構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法懲處。

二十、注冊管理機(jī)構(gòu)對執(zhí)業(yè)藥師所受處分，及時(shí)記錄在資格證書中的懲罰登記欄內(nèi)；凡注銷注冊，收回《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》的，應(yīng)報(bào)當(dāng)?shù)厝耸拢毟模┎块T和國家醫(yī)藥管理局備案。

總藥師工作計(jì)劃(篇3)

看著如流水般的時(shí)間,總是在追趕著它的背影,連感嘆都來不及抒發(fā)。其實(shí),我們的生活隨著時(shí)間一秒秒的前進(jìn),如同車水馬龍的道路一樣,各行其道,遵守規(guī)則,則就不會出現(xiàn)交通事故;同樣,我們的生活要學(xué)會懂得總結(jié)?？煲黄饋黹喿x20xx臨床專業(yè)藥師工作計(jì)劃吧~重點(diǎn)要求：

1.維護(hù)患者合法權(quán)益，充分尊重患者知情同意權(quán)和選擇權(quán)。

2.服務(wù)態(tài)度良好，語言文明禮貌，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。

3.建立醫(yī)患溝通制度，增強(qiáng)醫(yī)患感情交流。規(guī)范醫(yī)患溝通內(nèi)容、形式，交流用語通俗、易懂，增強(qiáng)溝通效果。

4.完善患者投訴處理制度，公布投訴電話、信箱，及時(shí)受理、處置患者投訴。采取多種方式，收集患者意見，及時(shí)改進(jìn)工作。

5.創(chuàng)建平安醫(yī)院，優(yōu)化醫(yī)療執(zhí)業(yè)環(huán)境。(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范收支管理，完善分配辦法，控制醫(yī)藥費(fèi)用。重點(diǎn)要求：

6.堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理”的財(cái)務(wù)管理原則，醫(yī)院一切財(cái)務(wù)收支必須納入財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一管理，嚴(yán)禁醫(yī)院、部門、科室設(shè)立賬外賬和“小金庫”。

8.加強(qiáng)藥品、材料、設(shè)備等物資的管理，嚴(yán)格實(shí)行醫(yī)院成本核算制度。加強(qiáng)管理、堵塞漏洞，降低醫(yī)療服務(wù)成本和藥品、材料消耗。

9.加強(qiáng)綜合績效考核，突出服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量和職業(yè)道德，建立科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制。建立按崗取酬、按工作量取酬、按服務(wù)質(zhì)量和工作績效取酬的分配機(jī)制。嚴(yán)禁科室承包，嚴(yán)禁將醫(yī)務(wù)人員收入分配與醫(yī)療服務(wù)收入直接掛鉤。

10.落實(shí)各項(xiàng)惠民措施，努力緩解看病貴。(五)嚴(yán)格醫(yī)藥費(fèi)用管理，杜絕不合理收費(fèi)。重點(diǎn)要求：

11.嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)藥品、醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購的制度和規(guī)定，將應(yīng)招標(biāo)藥品、醫(yī)用耗材全部納入集中招標(biāo)采購，做到公開、透明、公正。嚴(yán)禁擅自采購應(yīng)招標(biāo)藥品、醫(yī)用耗材20xx最新臨床專業(yè)藥師工作計(jì)劃20xx最新臨床專業(yè)藥師工作計(jì)劃。

12.嚴(yán)格執(zhí)行國家藥品、醫(yī)用耗材價(jià)格政策和醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格。禁止在國家規(guī)定之外擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目，嚴(yán)禁分解項(xiàng)目、比照項(xiàng)目收費(fèi)和重復(fù)收費(fèi)。

13.向社會公開收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。在顯著位置通過多種方式，如電子觸摸屏、電子顯示屏、公示欄、價(jià)目表等，公示醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、常用藥品和主要醫(yī)用耗材的價(jià)格。

14.嚴(yán)格執(zhí)行住院患者費(fèi)用一日清制度，將藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療服務(wù)名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額等通過適當(dāng)方式告知患者?；颊叱鲈簳r(shí)，提供詳細(xì)的總費(fèi)用清單。

15.接受患者價(jià)格咨詢和費(fèi)用查詢，如實(shí)提供價(jià)格或費(fèi)用信息，及時(shí)處理患者對違規(guī)收費(fèi)的投訴。

16.完善醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的病歷記錄和費(fèi)用核查制度，定期對患者費(fèi)用進(jìn)行核查，病歷沒有記錄的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目不得收取費(fèi)用。

總藥師工作計(jì)劃(篇4)

重點(diǎn)要求：

1.維護(hù)患者合法權(quán)益，充分尊重患者知情同意權(quán)和選擇權(quán)。

2.服務(wù)態(tài)度良好，語言文明禮貌，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。

3.建立醫(yī)患溝通制度，增強(qiáng)醫(yī)患感情交流。規(guī)范醫(yī)患溝通內(nèi)容、形式，交流用語通俗、易懂，增強(qiáng)溝通效果。

4.完善患者投訴處理制度，公布投訴電話、信箱，及時(shí)受理、處置患者投訴。采取多種方式，收集患者意見，及時(shí)改進(jìn)工作。

5.創(chuàng)建平安醫(yī)院，優(yōu)化醫(yī)療執(zhí)業(yè)環(huán)境。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范收支管理，完善分配辦法，控制醫(yī)藥費(fèi)用。重點(diǎn)要求：

1.堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理”的財(cái)務(wù)管理原則，醫(yī)院一切財(cái)務(wù)收支必須納入財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一管理，嚴(yán)禁醫(yī)院、部門、科室設(shè)立賬外賬和“小金庫”。

2.建立科學(xué)決策機(jī)制，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督分析，實(shí)行重大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制，重大項(xiàng)目必須經(jīng)集體討論并按規(guī)定程序報(bào)批。實(shí)行分級負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。

3.加強(qiáng)藥品、材料、設(shè)備等物資的管理，嚴(yán)格實(shí)行醫(yī)院成本核算制度。加強(qiáng)管理、堵塞漏洞，降低醫(yī)療服務(wù)成本和藥品、材料消耗。

4.加強(qiáng)綜合績效考核，突出服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量和職業(yè)道德，建立科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制。建立按崗取酬、按工作量取酬、按服務(wù)質(zhì)量和工作績效取酬的分配機(jī)制。嚴(yán)禁科室承包，嚴(yán)禁將醫(yī)務(wù)人員收入分配與醫(yī)療服務(wù)收入直接掛鉤。

5.落實(shí)各項(xiàng)惠民措施，努力緩解看病貴。

嚴(yán)格醫(yī)藥費(fèi)用管理，杜絕不合理收費(fèi)。重點(diǎn)要求：

1.嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)藥品、醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購的制度和規(guī)定，將應(yīng)招標(biāo)藥品、醫(yī)用耗材全部納入集中招標(biāo)采購，做到公開、透明、公正。嚴(yán)禁擅自采購應(yīng)招標(biāo)藥品、醫(yī)用耗材。

2.嚴(yán)格執(zhí)行藥品、醫(yī)用耗材價(jià)格政策和醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格。禁止在規(guī)定之外擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目，嚴(yán)禁分解項(xiàng)目、比照項(xiàng)目收費(fèi)和重復(fù)收費(fèi)。

3.向社會公開收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。在顯著位置通過多種方式，如電子觸摸屏、電子顯示屏、公示欄、價(jià)目表等，公示醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、常用藥品和主要醫(yī)用耗材的價(jià)格。

4.嚴(yán)格執(zhí)行住院患者費(fèi)用一日清制度，將藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療服務(wù)名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額等通過適當(dāng)方式告知患者?；颊叱鲈簳r(shí)，提供詳細(xì)的總費(fèi)用清單。

5.接受患者價(jià)格咨詢和費(fèi)用查詢，如實(shí)提供價(jià)格或費(fèi)用信息，及時(shí)處理患者對違規(guī)收費(fèi)的投訴。

6.完善醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的病歷記錄和費(fèi)用核查制度，定期對患者費(fèi)用進(jìn)行核查，病歷沒有記錄的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目不得收取費(fèi)用。

總藥師工作計(jì)劃(篇5)

職業(yè)藥師是指在醫(yī)院、社區(qū)藥房及醫(yī)藥制藥企業(yè)從事藥物管理、教育、咨詢和研究等方面工作的專業(yè)人員。藥師應(yīng)用藥學(xué)知識和技能，根據(jù)醫(yī)生開具的處方或藥物治療計(jì)劃，為患者提供個(gè)性化的用藥管理和醫(yī)學(xué)服務(wù)，是醫(yī)療保健團(tuán)隊(duì)的重要組成部分。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹一名職業(yè)藥師的工作計(jì)劃。

早晨

6:30-7:00：到達(dá)醫(yī)院藥房。為了提高藥師的工作效率，藥師需要在早晨到達(dá)藥房，開始一天的工作。藥師首先檢查昨天剩余的藥品數(shù)量，安排今天的采購，確保藥品庫存充足。

7:00-7:30：開展日常工作。藥師會核對當(dāng)日收到的處方單，準(zhǔn)備處方藥，并聯(lián)系患者確認(rèn)取藥時(shí)間。同時(shí)，藥師還需要處理處方單中的問題，如替換藥品、處理退款等。

上午

8:00-9:00：會診和辦公室工作。藥師需要和醫(yī)生一起組成團(tuán)隊(duì)，參加會診，為患者提供用藥咨詢和指導(dǎo)。此外，在辦公室中，藥師需要處理藥品的管理和監(jiān)測工作，如藥房質(zhì)量控制、藥品配送到各個(gè)科室等。

9:00-11:30：藥品教育和咨詢。藥師會幫助患者理解藥物的作用、副作用、使用方法和注意事項(xiàng)。藥師需要進(jìn)行個(gè)性化的藥品教育，幫助患者更好地理解藥物對其健康狀況的影響，并解答患者的問題和疑慮。

中午

12:00-14:00：休息。作為一個(gè)職業(yè)藥師，經(jīng)常需要和患者進(jìn)行溝通和解決問題，需要在這段時(shí)間內(nèi)放松身心，以便保持精力和良好的專業(yè)狀態(tài)。

下午

14:00-15:30：藥品管理和監(jiān)測。藥師需要監(jiān)督藥品的儲存、消毒、保管和配送工作，確保藥品符合標(biāo)準(zhǔn)和要求。藥師還需要制定和實(shí)施各項(xiàng)制度和規(guī)章，以降低藥品誤用、誤食的風(fēng)險(xiǎn)。

15:30-17:00：培訓(xùn)和研究。藥師需要不斷學(xué)習(xí)藥學(xué)新知識和技能，提高專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。藥師可以參與各種培訓(xùn)和研究項(xiàng)目，如藥物開發(fā)、臨床試驗(yàn)、患者教育等。

晚間

18:00-20:00：再次會診和咨詢。在一天工作結(jié)束之前，藥師還需要和醫(yī)生進(jìn)行會診和咨詢工作。藥師需要為患者解答藥物使用問題和提出針對性建議，以便更好地促進(jìn)患者治療的進(jìn)展。

20:00-21:00：整理工作記錄和藥品。在一天工作結(jié)束之前，藥師需要記錄工作情況和處理藥品。藥師需要保持藥品庫房的整潔和地面衛(wèi)生，確?；颊甙踩团R床工作順利進(jìn)行。

總結(jié)

職業(yè)藥師的日常工作內(nèi)容包括藥品管理、患者教育、藥品監(jiān)測、藥品配發(fā)、評估藥物療效、識別和解決問題等。藥師需要充分了解藥品的效果和安全性，為患者提供正確的藥物治療建議和用藥方法，以提高患者的生活質(zhì)量和健康指數(shù)。在藥品管理方面，藥師需要執(zhí)行質(zhì)量控制、庫存管理、采購監(jiān)管、配送服務(wù)以及安全防范?？偟膩碚f，職業(yè)藥師是醫(yī)療保健系統(tǒng)的重要組成部分，為患者和社區(qū)提供各種藥物知識和服務(wù)，以便實(shí)現(xiàn)藥品治療和臨床工作的順暢進(jìn)行。

總藥師工作計(jì)劃(篇6)

建造師是以建設(shè)工程項(xiàng)目管理為主業(yè)的執(zhí)業(yè)注冊人員。注冊建造師應(yīng)是以專業(yè)技術(shù)為依托，懂管理、懂技術(shù)、懂經(jīng)濟(jì)、懂法規(guī)，綜合素質(zhì)較高的復(fù)合型人員，既要有一定的理論水平，更要有豐富的工程管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的組織能力。建造師注冊后，既可以受聘擔(dān)任建設(shè)工程施工的項(xiàng)目經(jīng)理，也可以受聘從事其他施工管理工作（如質(zhì)量監(jiān)督、工程管理咨詢以及法律、行政法規(guī)或國務(wù)院建設(shè)行政主管部門規(guī)定的其他業(yè)務(wù)）。

建造師分為一級建造師和二級建造師。

建造師分級管理，可以使整個(gè)建造師隊(duì)伍中有一批具有較高的素質(zhì)和管理水平的人員,便于開展國際互認(rèn)，也使整個(gè)建造師隊(duì)伍適合我國建設(shè)工程項(xiàng)目量大面廣，規(guī)模差異懸殊，各地經(jīng)濟(jì)、文化和社會發(fā)展水平差異較大，不同項(xiàng)目對管理人員要求不同的特點(diǎn)。一級注冊建造師可以擔(dān)任《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定的特級、一級建筑業(yè)企業(yè)可承擔(dān)的建設(shè)工程項(xiàng)目施工的項(xiàng)目經(jīng)理；二級注冊建造師只可以擔(dān)任二級及以下建筑業(yè)企業(yè)能承擔(dān)的建設(shè)工程項(xiàng)目施工的項(xiàng)目經(jīng)理。

不同類型、不同性質(zhì)的建設(shè)工程項(xiàng)目，有著各自的專業(yè)性和技術(shù)特點(diǎn)，對項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)要求有很大不同。建造師實(shí)行分專業(yè)管理，就是為了適應(yīng)各類工程項(xiàng)目對建造師專業(yè)技術(shù)的要求，也為了與現(xiàn)行建設(shè)管理體制相銜接，充分發(fā)揮各有關(guān)專業(yè)部門的作用。建造師共劃分為14個(gè)專業(yè)：房屋建筑工程、公路工程、鐵路工程、民航機(jī)場工程、港口與航道工程、水利水電工程、電力工程、礦山工程、冶煉工程、石油化工工程、市政公用與城市軌道工程、通信與廣電工程、機(jī)電安裝工程、裝飾裝修工程。

建造師要通過考試獲取執(zhí)業(yè)資格。一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試，全國統(tǒng)一考試大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織考試。二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試，全國統(tǒng)一大綱，各省、自治區(qū)、直轄市命題并組織考試?？荚噧?nèi)容分為綜合知識與能力、專業(yè)知識與能力兩部分。符合報(bào)考條件的人員，考試合格即獲得一級或者二級建造師執(zhí)業(yè)資格證書。

取得建造師執(zhí)業(yè)資格證書、且符合注冊條件的人員，經(jīng)過注冊登記后，即獲得一級或者二級建造師注冊證書。注冊后的建造師方可受聘執(zhí)業(yè)。建造師執(zhí)業(yè)資格注冊有效期一般為3年，有效期滿前，要辦理再次注冊手續(xù)。建造師必須接受繼續(xù)教育，更新知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

項(xiàng)目經(jīng)理是建筑業(yè)企業(yè)實(shí)施工程項(xiàng)目管理設(shè)置的一個(gè)崗位職務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)企業(yè)法定代表人的授權(quán)，對工程項(xiàng)目自開工準(zhǔn)備至竣工驗(yàn)收實(shí)施全面組織管理。項(xiàng)目經(jīng)理的資質(zhì)由行政審批獲得。

建造師是從事建設(shè)工程管理包括工程項(xiàng)目管理的專業(yè)技術(shù)人員的執(zhí)業(yè)資格按照規(guī)定具備一定條件，并參加考試合格的人員，才能獲得這個(gè)資格。獲得建造師執(zhí)業(yè)資格的人員，經(jīng)注冊后可以擔(dān)任工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理及其他有關(guān)崗位職務(wù)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制與建造師執(zhí)業(yè)資格制度是兩個(gè)不同的制度，但是具有聯(lián)系的兩個(gè)制度。

實(shí)行建造師執(zhí)業(yè)資格制度后，大中型工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理必須由取得建造師執(zhí)業(yè)資格的人員來擔(dān)任，這必將提高項(xiàng)目經(jīng)理的管理水平，對加強(qiáng)施工管理，保證工程質(zhì)量，更好的落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制起重要作用。但另一方面，建造師執(zhí)業(yè)資格的人員是否擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，由企業(yè)自主決定。小型工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理可以由不是建造師的人員擔(dān)任。因此，建造師執(zhí)業(yè)資格制度代替項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于取消第二批行政審批項(xiàng)目和改變一批行政審批項(xiàng)目管理方式的決定》(國發(fā)〔〕5號)，建設(shè)部將印發(fā)《建筑業(yè)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)管理制度向建造師執(zhí)業(yè)資格制度過渡有關(guān)問題的通知》，《通知》將明確，在過渡期內(nèi)，原項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書繼續(xù)有效。一級建造師對應(yīng)一級項(xiàng)目經(jīng)理，二級建造師對應(yīng)二級項(xiàng)目經(jīng)理。過渡期內(nèi)，將采取免試部分科目，積極組織培訓(xùn)等辦法，積極鼓勵(lì)具備條件的項(xiàng)目經(jīng)理參加建造師考試；對符合建造師考核認(rèn)定條件的一級項(xiàng)目經(jīng)理，通過考核認(rèn)定的辦法使其取得建造師執(zhí)業(yè)資格。過渡期滿后，項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書停止使用。

1、已擬定即將印發(fā)《關(guān)于建筑業(yè)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)管理制度向建造師執(zhí)業(yè)資格制度過渡有關(guān)問題的通知》

2、制定了《中華人民共和國建造師專業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》，依據(jù)建設(shè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)對建造師劃分了十四個(gè)專業(yè)。

3、即將和人事部聯(lián)合發(fā)布《建造師執(zhí)業(yè)資格考核認(rèn)定辦法》及《建造師執(zhí)業(yè)資格考核認(rèn)定實(shí)施意見》。

4、擬定了《建造師執(zhí)業(yè)資格考試實(shí)施辦法》（初稿），正在向各地征求意見。

5、組織編制《一級建造師執(zhí)業(yè)資格綜合考試大綱》，《一級建造師執(zhí)業(yè)資格專業(yè)考試大綱》、二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試大綱、建造師執(zhí)業(yè)資格考試指導(dǎo)用書的編制工作也在同步進(jìn)行。建造師考試分為四科：《建設(shè)工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)》、《建設(shè)工程項(xiàng)目管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》和《建造師專業(yè)知識與能力》。

6、擬定《建造師注冊管理規(guī)定》，明確注冊建造師管理體制、初始注冊、繼續(xù)注冊、變更注冊和執(zhí)業(yè)管理等。

1、已擬定即將印發(fā)《關(guān)于建筑業(yè)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)管理制度向建造師執(zhí)業(yè)資格制度過渡有關(guān)問題的通知》

2、制定了《中華人民共和國建造師專業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》，依據(jù)建設(shè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)對建造師劃分了十四個(gè)專業(yè)。

3、即將和人事部聯(lián)合發(fā)布《建造師執(zhí)業(yè)資格考核認(rèn)定辦法》及《建造師執(zhí)業(yè)資格考核認(rèn)定實(shí)施意見》。

4、擬定了《建造師執(zhí)業(yè)資格考試實(shí)施辦法》（初稿），正在向各地征求意見。

5、組織編制《一級建造師執(zhí)業(yè)資格綜合考試大綱》，《一級建造師執(zhí)業(yè)資格專業(yè)考試大綱》、二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試大綱、建造師執(zhí)業(yè)資格考試指導(dǎo)用書的編制工作也在同步進(jìn)行。建造師考試分為四科：《建設(shè)工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)》、《建設(shè)工程項(xiàng)目管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》和《建造師專業(yè)知識與能力》。

6、擬定《建造師注冊管理規(guī)定》，明確注冊建造師管理體制、初始注冊、繼續(xù)注冊、變更注冊和執(zhí)業(yè)管理等。

總藥師工作計(jì)劃(篇7)

檢查、準(zhǔn)備好藥品

(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對實(shí)施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)處理。

(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。

3,檢查藥品標(biāo)簽。在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，藥店店長要對藥品價(jià)格進(jìn)行逐個(gè)檢查。對于附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品，應(yīng)檢查價(jià)簽有無脫落、模糊不清、移放錯(cuò)位的情況。對有脫落現(xiàn)象的要重新制作、有模糊不清的要及時(shí)更換、有錯(cuò)位現(xiàn)象的要及時(shí)糾正。要重點(diǎn)檢查剛剛陳列于貨架上的藥品，確保標(biāo)簽與藥品的貨號、品名、產(chǎn)地、規(guī)格、單價(jià)完全相符。對于無附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品，要及時(shí)制作。藥品價(jià)簽應(yīng)采用國家許可的正規(guī)價(jià)簽，價(jià)簽上應(yīng)標(biāo)明藥品的名稱、價(jià)格、質(zhì)地、規(guī)格、功能、顏色和產(chǎn)地等項(xiàng)。對于需要做樣品的藥品，都要做到有貨有價(jià)、貨簽到位、標(biāo)簽齊全、貨價(jià)相符。

總藥師工作計(jì)劃(篇8)

一)每月按時(shí)書寫：

1、藥歷三份;

2、案例分析一份;

3、病例討論兩份。

二)正在開展的工作：

1、已在部分療區(qū)開展：

(1)用藥干預(yù)并有填寫記錄單;

(2)藥品信息咨詢并有填寫記錄表;

(3)入院患者藥學(xué)評估并有填寫記錄表;

(4)臨床實(shí)踐填寫記錄單;

(5)參加會診并有填寫會診記錄單;

(6)進(jìn)行住院患者用藥情況調(diào)查并填寫表格等工作。

2、下一步計(jì)劃開展的'工作：(1)在住院患者的藥學(xué)教育并填寫記錄(2)出院患者的用藥指導(dǎo)并填寫記錄等。

三)每月按時(shí)上報(bào)到院及醫(yī)務(wù)科的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)或資料信息：按全院，住院，門診，急診、醫(yī)生類別分別統(tǒng)計(jì)抗菌藥費(fèi)比例、抗菌藥費(fèi)總額、用藥強(qiáng)度(ddds)、使用率等各項(xiàng)指標(biāo)及前十名藥物排名、院內(nèi)前十名醫(yī)生的排名統(tǒng)計(jì)。

總藥師工作計(jì)劃(篇9)

以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年活動(以下簡稱醫(yī)院管理年活動)自20xx年在全國開展以來，對促進(jìn)醫(yī)院端正辦院方向，堅(jiān)持“以病人為中心”，規(guī)范醫(yī)療行為，改善服務(wù)態(tài)度，提高醫(yī)療質(zhì)量，降低醫(yī)療費(fèi)用，緩解群眾“看病難、看病貴”發(fā)揮了重要作用。加強(qiáng)醫(yī)院管理，提高服務(wù)質(zhì)量，是不斷提高人民群眾健康水平，促進(jìn)社會和諧的重要保證，需要鞏固成果，持續(xù)推進(jìn)。衛(wèi)生部和國家中醫(yī)藥管理局決定，20xx年繼續(xù)深入開展醫(yī)院管理年活動。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題，把維護(hù)群眾利益，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，優(yōu)化執(zhí)業(yè)環(huán)境作為主要內(nèi)容。針對醫(yī)院管理和發(fā)展中存在的問題，落實(shí)院長責(zé)任，提高醫(yī)療質(zhì)量，降低醫(yī)藥費(fèi)用，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)。通過深入開展醫(yī)院管理年活動，逐步建立科學(xué)、規(guī)范的公立醫(yī)院管理制度，促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)。

二、活動范圍

20xx年醫(yī)院管理年活動范圍為全國各級各類醫(yī)院，重點(diǎn)是公立醫(yī)院。

三、工作目標(biāo)和重點(diǎn)要求

(一)提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，鞏固基礎(chǔ)醫(yī)療和護(hù)理質(zhì)量，保證醫(yī)療服務(wù)的安全性和有效性。重點(diǎn)要求：

1.嚴(yán)格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)，做到依法執(zhí)業(yè)，行為規(guī)范。依法查處違反《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)師外出會診管理暫行規(guī)定》的行為并予以公示。

2.加大醫(yī)院院長管理責(zé)任。明確院長是醫(yī)院質(zhì)量管理第一責(zé)任人，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和正確的政績觀。醫(yī)院院長減少臨床專業(yè)技術(shù)服務(wù)，以主要精力加強(qiáng)和改善醫(yī)院管理、維護(hù)公益性質(zhì)。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)定期專題研究提高醫(yī)療質(zhì)量、保證醫(yī)療安全的工作，確立質(zhì)量與安全工作的重點(diǎn)目標(biāo)，組織開展經(jīng)常性監(jiān)督檢查，針對存在問題落實(shí)持續(xù)改進(jìn)措施。

3.全面推行醫(yī)院院務(wù)公開制度，向社會公開相關(guān)信息，接受群眾監(jiān)督，聽取群眾意見;結(jié)合醫(yī)師定期考核，建立醫(yī)院及其醫(yī)務(wù)人員違法違規(guī)行為公示制度。

4.健全醫(yī)院規(guī)章制度和人員崗位責(zé)任制度，嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全制度。做到人人知曉，落實(shí)到位。其中，對病歷的管理，要重點(diǎn)加強(qiáng)運(yùn)行病歷的實(shí)時(shí)監(jiān)控與管理。

5.根據(jù)醫(yī)院的功能任務(wù)，合理配備醫(yī)務(wù)人員。加強(qiáng)醫(yī)院管理人員法律法規(guī)和管理知識培訓(xùn)，對醫(yī)師按照《醫(yī)師定期考核管理辦法》嚴(yán)格考核，強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練。

總藥師工作計(jì)劃(篇10)

第一條 為了加強(qiáng)對藥學(xué)技術(shù)人員的職業(yè)準(zhǔn)入控制，確保藥品質(zhì)量，保障人民用藥的安全有效，根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《中共中央、國務(wù)院關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》及職業(yè)資格制度的有關(guān)內(nèi)容，制定本規(guī)定。

第二條 國家實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師資格制度，納入全國專業(yè)技術(shù)人員執(zhí)業(yè)資格制度統(tǒng)一規(guī)劃的范圍。

第三條 執(zhí)業(yè)藥師是指經(jīng)全國統(tǒng)一考試合格，取得《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》并經(jīng)注冊登記，在藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位中執(zhí)業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員。

第四條 凡從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的單位均應(yīng)配備相應(yīng)的執(zhí)業(yè)藥師，并以此作為開辦藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位的必備條件之一。國家藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)對需由執(zhí)業(yè)藥師擔(dān)任的崗位作出明確規(guī)定并進(jìn)行檢查。

第五條 人事部和國家藥品監(jiān)督管理局共同負(fù)責(zé)全國執(zhí)業(yè)藥師資格制度的政策制定、組織協(xié)調(diào)、資格考試、注冊登記和監(jiān)督管理工作。

第六條 執(zhí)業(yè)藥師資格實(shí)行全國統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的考試制度。一般每年舉行一次。

第七條 國家藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)組織擬定考試科目和考試大綱、編定培訓(xùn)教材、建立試題庫及考試命題工作。按照培訓(xùn)與考試分開的原則，統(tǒng)一規(guī)劃并組織考前培訓(xùn)。

第八條 人事部負(fù)責(zé)組織審定考試科目、考試大綱和試題，會同國家藥品監(jiān)督管理局對考試工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)并確定合格標(biāo)準(zhǔn)。

第九條 凡中華人民共和國公民和獲準(zhǔn)在我國境內(nèi)就業(yè)的其他國籍的人員具備以下條件之一者，均可申請參加執(zhí)業(yè)藥師資格考試：

（一）取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)中專學(xué)歷，從事藥學(xué)或中藥學(xué)專業(yè)工作滿七年。

（二）取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大專學(xué)歷，從事藥學(xué)或中藥學(xué)專業(yè)工作滿五年。

（三）取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，從事藥學(xué)或中藥學(xué)專業(yè)工作滿三年。

（四）取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)第二學(xué)士學(xué)位、研究生班畢業(yè)或取得碩士學(xué)位，從事藥學(xué)或中藥學(xué)專業(yè)工作滿一年。

（五）取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)博士學(xué)位。

第十條 執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格者，由各省、自治區(qū)、直轄市人事（職改）部門頒發(fā)人事部統(tǒng)一印制的、人事部與國家藥品監(jiān)督管理局用印的中華人民共和國《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》。該證書在全國范圍有效。

第十一條 執(zhí)業(yè)藥師資格實(shí)行注冊制度。國家藥品監(jiān)督管理局為全國執(zhí)業(yè)藥師資格注冊管理機(jī)構(gòu)，各省、自治區(qū)、直轄市人事（職改）部門對執(zhí)業(yè)藥師注冊工作有監(jiān)督、檢查的責(zé)任。

第十二條 取得《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》者，須按規(guī)定向所在?。▍^(qū)、市）藥品監(jiān)督管理局申請注冊。經(jīng)注冊后，方可按照注冊的執(zhí)業(yè)類別、執(zhí)業(yè)范圍從事相應(yīng)的執(zhí)業(yè)活動。未經(jīng)注冊者，不得以執(zhí)業(yè)藥師身份執(zhí)業(yè)。

第十三條 申請注冊者，必須同時(shí)具備下列條件：

（一）取得《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》。

（二）遵紀(jì)守法，遵守藥師職業(yè)道德。

（三）身體健康，能堅(jiān)持在執(zhí)業(yè)藥師崗位工作。

（四）經(jīng)所在單位考核同意。

第十四條 經(jīng)批準(zhǔn)注冊者，由各省、自治區(qū)、直轄市藥品監(jiān)督管理局在《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》中的注冊情況欄內(nèi)加蓋注冊專用印章，同時(shí)發(fā)給國家藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)一印制的中華人民共和國《執(zhí)業(yè)藥師注冊證》，并報(bào)國家藥品監(jiān)督管理局備案。

第十五條 執(zhí)業(yè)藥師只能在一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市注冊。執(zhí)業(yè)藥師變更執(zhí)業(yè)地區(qū)、執(zhí)業(yè)范圍應(yīng)及時(shí)辦理變更注冊手續(xù)。

第十六條 執(zhí)業(yè)藥師注冊有效期為三年，有效期滿前三個(gè)月，持證者須到注冊機(jī)構(gòu)辦理再次注冊手續(xù)。再次注冊者，除須符合第十三條的規(guī)定外，還須有參加繼續(xù)教育的證明。

第十七條 執(zhí)業(yè)藥師有下列情形之一的，由所在單位向注冊機(jī)構(gòu)辦理注銷注冊手續(xù)：

（一）死亡或被宣告失蹤的。

（二）受刑事處罰的。

（三）受取消執(zhí)業(yè)資格處分的。

總藥師工作計(jì)劃(篇11)

1、維護(hù)患者合法權(quán)益，充分尊重患者知情同意權(quán)和選擇權(quán)。

2、服務(wù)態(tài)度良好，語言文明禮貌，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。

3、建立醫(yī)患溝通制度，增強(qiáng)醫(yī)患感情交流。規(guī)范醫(yī)患溝通內(nèi)容、形式，交流用語通俗、易懂，增強(qiáng)溝通效果。

4、完善患者投訴處理制度，公布投訴電話、信箱，及時(shí)受理、處置患者投訴。采取多種方式，收集患者意見，及時(shí)改進(jìn)工作。

5、創(chuàng)建平安醫(yī)院，優(yōu)化醫(yī)療執(zhí)業(yè)環(huán)境。

6、堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理”的財(cái)務(wù)管理原則，醫(yī)院一切財(cái)務(wù)收支必須納入財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一管理，嚴(yán)禁醫(yī)院、部門、科室設(shè)立賬外賬和“小金庫”。

7、建立科學(xué)決策機(jī)制，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督分析，實(shí)行重大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制，重大項(xiàng)目必須經(jīng)集體討論并按規(guī)定程序報(bào)批。實(shí)行分級負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。

8、加強(qiáng)藥品、材料、設(shè)備等物資的管理，嚴(yán)格實(shí)行醫(yī)院成本核算制度。加強(qiáng)管理、堵塞漏洞，降低醫(yī)療服務(wù)成本和藥品、材料消耗。

9、加強(qiáng)綜合績效考核，突出服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量和職業(yè)道德，建立科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制。建立按崗取酬、按工作量取酬、按服務(wù)質(zhì)量和工作績效取酬的分配機(jī)制。嚴(yán)禁科室承包，嚴(yán)禁將醫(yī)務(wù)人員收入分配與醫(yī)療服務(wù)收入直接掛鉤。

10、落實(shí)各項(xiàng)惠民措施，努力緩解看病貴。

11、嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)藥品、醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購的制度和規(guī)定，將應(yīng)招標(biāo)藥品、醫(yī)用耗材全部納入集中招標(biāo)采購，做到公開、透明、公正。嚴(yán)禁擅自采購應(yīng)招標(biāo)藥品。

12、嚴(yán)格執(zhí)行國家藥品、醫(yī)用耗材價(jià)格政策和醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格。禁止在國家規(guī)定之外擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目，嚴(yán)禁分解項(xiàng)目、比照項(xiàng)目收費(fèi)和重復(fù)收費(fèi)。

總藥師工作計(jì)劃(篇12)

1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

2.參加一次半年工作總結(jié)結(jié)會。

3.參加一次批評與自我批評活動。

4.參加一次下級評價(jià)上級的活動。

5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報(bào)。

2.制定下一年度工作計(jì)劃。

3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。

5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8.參加一次全國銷售會議。

9.參加一次年終總結(jié)會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

總藥師工作計(jì)劃(篇13)

各省、自治區(qū)、直轄市人事廳（局），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)人事局 ：

根據(jù)執(zhí)業(yè)藥師資格考試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，經(jīng)與國家食品藥品監(jiān)督管理局有關(guān)部門協(xié)商，現(xiàn)將考試合格標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)問題通知如下：

專業(yè)名稱 科目名稱 試卷滿分 合格標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)業(yè)藥師 藥事管理與法規(guī) 100 60 藥學(xué)綜合知識與技能 100 60 藥學(xué)專業(yè)知識（一） 100 60 藥學(xué)專業(yè)知識（二） 100 60 中藥學(xué)綜合知識與技能 100 60 中藥學(xué)專業(yè)知識（一） 100 60 中藥學(xué)專業(yè)知識（二） 100 60

二、各地按上述合格標(biāo)準(zhǔn)對各專業(yè)考試成績進(jìn)行復(fù)核，確認(rèn)無誤后，與人事部人事考試中心核對相關(guān)數(shù)據(jù)，并將核準(zhǔn)后的數(shù)據(jù)，按附表要求逐項(xiàng)填寫，于12月20日前送我部專業(yè)技術(shù)人員管理司備案，備案數(shù)據(jù)作為發(fā)放相應(yīng)專業(yè)資格證書的依據(jù)。

三、請按照有關(guān)文件精神，及時(shí)通過適當(dāng)方式向社會公布考試合格標(biāo)準(zhǔn)，并抓緊做好相應(yīng)專業(yè)資格證書發(fā)放及考試后期的各項(xiàng)工作。

總藥師工作計(jì)劃(篇14)

藥師2019年度工作計(jì)劃格式

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如果說世間沒有計(jì)劃總結(jié)，那么人就是一個(gè)一個(gè)獨(dú)立體，沒有任何規(guī)律沒有任何相同及聯(lián)系。也許一個(gè)錯(cuò)誤不會貫穿他的一生，但重復(fù)出現(xiàn)的可能是很大的。就如筷子的使用，若沒有總結(jié)，說不定，我們還在張牙舞爪的吃手抓飯呢。為了幫助大家，小編特此搜集了年度藥師工作計(jì)劃范文。

檢查、準(zhǔn)備好藥品

(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對實(shí)施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)處理。

(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。

3,檢查藥品標(biāo)簽。在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，藥店店長要對藥品價(jià)格進(jìn)行逐個(gè)檢查。對于附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品，應(yīng)檢查價(jià)簽有無脫落、模糊不清、移放錯(cuò)位的`情況。對有脫落現(xiàn)象的要重新制作、有模糊不清的要及時(shí)更換、有錯(cuò)位現(xiàn)象的要及時(shí)糾正。要重點(diǎn)檢查剛剛陳列于貨架上的藥品，確保標(biāo)簽與藥品的貨號、品名、產(chǎn)地、規(guī)格、單價(jià)完全相符。對于無附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品，要及時(shí)制作。藥品價(jià)簽應(yīng)采用國家許可的正規(guī)價(jià)簽，價(jià)簽上應(yīng)標(biāo)明藥品的名稱、價(jià)格、質(zhì)地、規(guī)格、功能、顏色和產(chǎn)地等項(xiàng)。對于需要做樣品的藥品，都要做到有貨有價(jià)、貨簽到位、標(biāo)簽齊全、貨價(jià)相符。

4,銷售輔助工具與助銷用品的檢查與準(zhǔn)備。營業(yè)時(shí)銷售工具和助銷用品的準(zhǔn)備，是營業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品，要做好營業(yè)工作，提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。由于藥店經(jīng)營藥品種類的不同，所需要的工具和助銷用品也不能一概而論，現(xiàn)只將共性的部分列出。銷售工具有電視、錄相機(jī)、錄相帶、信號源和接線設(shè)備、產(chǎn)品手冊、樣品、計(jì)算機(jī)、計(jì)算器、備用金、發(fā)票、復(fù)寫紙、銷貨卡、筆、包裝紙、剪子、裁紙刀、繩子以及其它必備的輔助工具。助銷用品有燈箱、POP、宣傳品、促銷品等等。

總藥師工作計(jì)劃(篇15)

臨床專業(yè)藥師工作計(jì)劃書2019

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布臨床專業(yè)藥師工作計(jì)劃書2019，更多臨床專業(yè)藥師工作計(jì)劃書2019相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實(shí)感。作為社會大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。我們應(yīng)該重視它，歡迎閱讀2019臨床專業(yè)藥師工作計(jì)劃。

(二)改進(jìn)服務(wù)流程，改善就診環(huán)境，方便病人就醫(yī)。重點(diǎn)要求：

13.優(yōu)化流程，簡化環(huán)節(jié)，合理科室布局;加強(qiáng)掛號管理，創(chuàng)新掛號便民方式，提高預(yù)約掛號比例;采取措施提高工作效率，縮短患者各種等候時(shí)間。

14.科室、服務(wù)標(biāo)識規(guī)范、清楚、醒目、易懂。

15.為患者提供清潔、舒適、溫馨、私密性良好的診療環(huán)境和便民服務(wù)措施，門診提供導(dǎo)診咨詢服務(wù)，有候診椅、飲水、輪椅、電話等設(shè)施。感謝閱讀2019臨床專業(yè)藥師工作計(jì)劃，希望我們每位都能成為成功者。

總藥師工作計(jì)劃(篇16)

一、制定了臨床藥學(xué)工作制度及年度工作目標(biāo)本文是一篇臨床藥師工作計(jì)劃，文中工作計(jì)劃內(nèi)容包含對我院醫(yī)囑、處方進(jìn)行處方點(diǎn)評與不合理用藥分析，每月點(diǎn)評一次，點(diǎn)評結(jié)果及建議反饋給醫(yī)政科等，下面和編輯老師一起去看看吧!最新臨床藥師工作計(jì)劃范文首先制定了《臨床藥學(xué)室各項(xiàng)工作職責(zé)與制度》，同時(shí)制定了201x年年度工作計(jì)劃、工作目標(biāo)，并及時(shí)做月工作小結(jié)。使之做到工作制度化、運(yùn)作程序化、職責(zé)明確化。

二、加強(qiáng)處方點(diǎn)評與不合理用藥處罰力度臨床藥師每月抽查住院病歷30份及住院電子病歷5百多份，對我院醫(yī)囑、處方進(jìn)行處方點(diǎn)評與不合理用藥分析，每月點(diǎn)評一次，點(diǎn)評結(jié)果及建議反饋給醫(yī)政科。同時(shí)制定了《處方點(diǎn)評制度》、《關(guān)于臨床合理用藥管理規(guī)定》等相關(guān)制度和規(guī)定。

三、抗菌藥物的專項(xiàng)整治積極參與了醫(yī)院抗菌藥物臨床應(yīng)用專項(xiàng)治理工作，對實(shí)行抗菌藥物三級管理發(fā)揮了實(shí)質(zhì)性的重要作用。目前我院一類切口預(yù)防使用抗菌藥物的使用率普遍很高，根本達(dá)不到上級的要求。每月按時(shí)進(jìn)行住院及門診處方的抗生素使用率按科室或醫(yī)生進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及評價(jià)。另外每月按照規(guī)定，固定對出院患者病歷和門診處方中的抗生素的使用合理性進(jìn)行重點(diǎn)評價(jià)。

點(diǎn)評住院病歷時(shí)發(fā)現(xiàn)我院合理使用抗菌藥物存在以下幾個(gè)問題：

四、6月份對門診、急診電子處方進(jìn)行全樣本點(diǎn)評，發(fā)現(xiàn)存在以下幾個(gè)問題：

五、努力打造和營造學(xué)術(shù)氛圍一直注重和加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、專業(yè)技能的培訓(xùn)和提高，虛心向臨床老專家教授學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力打造和營造學(xué)術(shù)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型科室。

總藥師工作計(jì)劃(篇17)

每周必做：

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3.請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。

5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

12.協(xié)助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。

15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16.核銷一次本周的費(fèi)用。

17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.積極主動清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

總藥師工作計(jì)劃(篇18)

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題，把維護(hù)群眾利益，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，優(yōu)化執(zhí)業(yè)環(huán)境作為主要內(nèi)容。

針對醫(yī)院管理和發(fā)展中存在的問題，落實(shí)院長責(zé)任，提高醫(yī)療質(zhì)量，降低醫(yī)藥費(fèi)用，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)。

通過深入開展醫(yī)院管理年活動，逐步建立科學(xué)、規(guī)范的公立醫(yī)院管理制度，促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)。

二、活動范圍

xx年醫(yī)院管理年活動范圍為全國各級各類醫(yī)院，重點(diǎn)是公立醫(yī)院。

三、工作目標(biāo)和重點(diǎn)要求

提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，鞏固基礎(chǔ)醫(yī)療和護(hù)理質(zhì)量，保證醫(yī)療服務(wù)的安全性和有效性。

重點(diǎn)要求：

1.嚴(yán)格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)，做到依法執(zhí)業(yè)，行為規(guī)范。依法查處違反《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)師外出會診管理暫行規(guī)定》的行為并予以公示。

2.加大醫(yī)院院長管理責(zé)任。明確院長是醫(yī)院質(zhì)量管理第一責(zé)任人，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和正確的政績觀。醫(yī)院院長減少臨床專業(yè)技術(shù)服務(wù)，以主要精力加強(qiáng)和改善醫(yī)院管理、維護(hù)公益性質(zhì)。

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)定期專題研究提高醫(yī)療質(zhì)量、保證醫(yī)療安全的工作，確立質(zhì)量與安全工作的重點(diǎn)目標(biāo)，組織開展經(jīng)常性監(jiān)督檢查，針對存在問題落實(shí)持續(xù)改進(jìn)措施。

3.全面推行醫(yī)院院務(wù)公開制度，向社會公開相關(guān)信息，接受群眾監(jiān)督，聽取群眾意見;結(jié)合醫(yī)師定期考核，建立醫(yī)院及其醫(yī)務(wù)人員違法違規(guī)行為公示制度。

4.健全醫(yī)院規(guī)章制度和人員崗位責(zé)任制度，嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全制度。做到人人知曉，落實(shí)到位。其中，對病歷的管理,要重點(diǎn)加強(qiáng)運(yùn)行病歷的實(shí)時(shí)監(jiān)控與管理。

5.根據(jù)醫(yī)院的功能任務(wù)，合理配備醫(yī)務(wù)人員。加強(qiáng)醫(yī)院管理人員法律法規(guī)和管理知識培訓(xùn)，對醫(yī)師按照《醫(yī)師定期考核管理辦法》嚴(yán)格考核，強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練。

6.堅(jiān)持公立醫(yī)院公益性質(zhì)，堅(jiān)持合理檢查、合理用藥、因病施治。嚴(yán)格控制、規(guī)范使用高值耗材和貴重藥品，繼續(xù)實(shí)行三級醫(yī)院同類醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)影像檢查結(jié)果互認(rèn)。

總藥師工作計(jì)劃(篇19)

回顧上半年的工作歷程，我始終要求自己寬以待人，嚴(yán)于律己，在工作中我要求自己要有專業(yè)素養(yǎng)和認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的精神。下半年藥師個(gè)人工作計(jì)劃：

在思想上，以"為人民服務(wù)"宗旨嚴(yán)格要求自己，實(shí)踐我院"以病人為中心，以醫(yī)療服務(wù)為核心"的原則，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)取。

在工作中，每個(gè)月抽取我院的歸檔處方，共計(jì)抽查處方3600多張，做處方點(diǎn)評和分析，提高醫(yī)生的合理用藥的水平。定期進(jìn)入各病區(qū)收集、整理、分析藥品不良反應(yīng)，并對藥品不良反應(yīng)，進(jìn)行分析評價(jià)后，上報(bào)國家藥品不良反應(yīng)中心，我院20xx年共計(jì)上報(bào)不良反應(yīng)40多例，完成了藥監(jiān)局對我院的下達(dá)的任務(wù)。20xx年共計(jì)抽查病歷400余份，并對病歷中的合理用藥進(jìn)行分析，特別是抗生素的使用合理性進(jìn)行評價(jià)，對不合理用藥的'現(xiàn)象積極和臨床醫(yī)生進(jìn)行溝通。進(jìn)入內(nèi)科病區(qū)，進(jìn)行臨床藥師查房，內(nèi)科病區(qū)以心腦血管病人為主，并對重癥病號書寫藥歷，20xx年共計(jì)書寫藥歷36份。參與臨床重癥病人，急診病人的會診，協(xié)助臨床醫(yī)師提高救治效果。我院實(shí)行臨床藥師咨詢制度，對醫(yī)生、護(hù)士和患者提出的問題都積極給予答復(fù)，若當(dāng)時(shí)不能給予解答，及時(shí)記錄，事后咨詢有關(guān)專家或查閱資料盡量給予滿意答復(fù)并對重點(diǎn)咨詢或典型問題應(yīng)有詳細(xì)記錄。定期編寫藥訊，20xx年編制藥訊4本，對于我院具體藥事工作給予通報(bào)，并將病歷中，處方中不合理用藥情況，給予分析評價(jià)，提高合理用藥水平，并為臨床提供最新的藥物信息和動態(tài)。編制我院的藥物目錄，為臨床醫(yī)生提供方便。

作為一名臨床藥師，我認(rèn)為自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在專業(yè)上，我要更加認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素養(yǎng)，在工作中，應(yīng)該提高溝通協(xié)調(diào)能力，和臨床醫(yī)生和護(hù)士更好的溝通，提高患者的合理用藥情況。美好的下半年即將開始，我會不斷努力，不斷突破，力爭將自己的工作進(jìn)入更高的層次，為我院合理用藥的發(fā)展，做出貢獻(xiàn)。

總藥師工作計(jì)劃(篇20)

執(zhí)業(yè)藥師考試復(fù)習(xí)，每天要保證3-4個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間：每一天完成藥劑、藥化、藥理、藥分各一部分。周末(可選一天或兩天)把完成2倍任務(wù)量。

具體科目：藥劑：除第3章、第8單、第9章、第十六章分三部分外，其它每一章皆為一部分。共30章。

藥化：每章為一部分，共35部分。

藥理：每章為一部分，共40部分。(復(fù)習(xí)過程中，可把篇幅少的兩章合并在一天，加上周末完成2倍任務(wù)量，故務(wù)必在1個(gè)月內(nèi)把藥理第一遍復(fù)習(xí)完)由于您已經(jīng)聽完一遍藥理，故無需再聽，直接做題即可。

藥分：同理，自行分配(分配25-35部分即可)。

藥綜：同理，自行分配(分配25-35部分即可)。

藥事：同理，自行分配(分配25-35部分即可)。

另外：對于報(bào)全科的學(xué)員，學(xué)習(xí)任務(wù)可能有點(diǎn)緊張。這種情況下一般學(xué)員都已經(jīng)學(xué)員了部分課程，所以一個(gè)月內(nèi)完成還是可以實(shí)現(xiàn)的。但要注意的是，執(zhí)行該計(jì)劃時(shí)，不宜從頭開始，要從自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度處開始按該計(jì)劃復(fù)習(xí)。能提前完成的就提前完成，我對學(xué)習(xí)方法要求遵循“少量多次”的原則，從記憶學(xué)的角度來說，復(fù)習(xí)次數(shù)越多，對知識點(diǎn)的記憶就越牢。

先按此計(jì)劃完成第一遍復(fù)習(xí)，完成后再說。有疑問或其它任何問題都可以到論壇提問，大家共同交流。

總藥師工作計(jì)劃(篇21)

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了xx年底了。我也任職本院主管藥師一年了，現(xiàn)對全年的工作做簡單的盤點(diǎn)和總結(jié)：

一：堅(jiān)持國家醫(yī)改精神，嚴(yán)格執(zhí)行藥品零差率制度，不讓患者多花一分錢。根據(jù)臨床需要和藥房庫存情況購進(jìn)藥品，不私自網(wǎng)外采購藥品，保證廉價(jià)，有效，安全的用藥原則。得到了病人的充分贊揚(yáng)和肯定。

二：嚴(yán)格審核醫(yī)師處方，定期對處方進(jìn)行點(diǎn)評，按處方調(diào)配，發(fā)放藥品，對超劑量、非聯(lián)合用藥情況及時(shí)和醫(yī)師溝通，自xx年元月至今，本科室共調(diào)配近5000張?zhí)幏?，均未發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)事故。并主動深入各科室，征求意見。不斷改進(jìn)藥房的藥品供應(yīng)。發(fā)現(xiàn)藥品使用問題，及時(shí)處理，或向上級匯報(bào)。

三：對本單位購進(jìn)的藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收。驗(yàn)收藥品嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，對藥品的外觀形狀、內(nèi)外包裝、標(biāo)簽、說明書及標(biāo)識逐一進(jìn)行檢查。包裝和所附說明書必須具有生產(chǎn)企業(yè)名稱、地址、有藥品的品名、規(guī)格、文號、產(chǎn)品批號，生產(chǎn)日期，有效期等。建立了完整的出入庫制度，一年兩次盤存的藥品數(shù)量均和賬目相符。充分保證了本院和村級衛(wèi)生室的用藥安全。

四：時(shí)刻監(jiān)測患者用藥的不良反應(yīng)，近一年來，除了輕微的幾例胃腸道反應(yīng)外，并未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重、新的、藥品說明書未載明的不良反應(yīng)，從而圓滿的完成了上級的任務(wù)。

五：熱情對待病人，視他們?nèi)缬H人，對所提出的用藥咨詢。耐心，全面，簡單的解答，提高用藥的依從性，盡量讓每個(gè)人都能平等的享受到專業(yè)而有效的藥學(xué)服務(wù)，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的充分支持和褒獎。

展望新的20xx年，面對衛(wèi)生和計(jì)生的合并，我覺得任重而道遠(yuǎn)，我希望可以對前一年的工作做補(bǔ)充，彌補(bǔ)不足。計(jì)劃如下：

一：加強(qiáng)管理，杜絕上班亂跑，亂溜，買菜，干私活，不在崗的情況。

二：搞好藥房衛(wèi)生，做到藥品存放合理有序，整齊規(guī)劃。

三：嚴(yán)禁本科室以外的人員擅自進(jìn)入藥房。

四：每逢節(jié)假日，抽調(diào)人員在院外做免費(fèi)的用藥咨詢和指導(dǎo)，普及藥學(xué)知識。

五：加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升工作質(zhì)量，搞好和同事及患者的關(guān)系。

在基層衛(wèi)生院，雖然我還是一個(gè)小小的主管藥師，雖然硬件或軟件存在先天不足，但我一直用一個(gè)藥學(xué)人員的道德和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以后的路很久很長，希望我們大家一起克服困難，勇敢前進(jìn)，相互扶持，共同努力，擁抱美好的20xx年!

總藥師工作計(jì)劃(篇22)

鳳臺縣、各區(qū)人事局、市直及駐淮各單位：

根據(jù)安徽省人事廳、食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于做好20執(zhí)業(yè)藥師資格考試考務(wù)工作的通知》（皖人辦發(fā)58號）精神，結(jié)合我市實(shí)際情況，現(xiàn)就20度執(zhí)業(yè)藥師資格考試工作的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

2006年度執(zhí)業(yè)藥師資格考試定于10月21日至22日舉行。具體考試科目與時(shí)間為：

執(zhí)業(yè)藥師資格考試全部為客觀題，用2b鉛筆在答題卡上作答。

執(zhí)業(yè)藥師資格考試為滾動考試（每兩年為一個(gè)滾動周期），參加4個(gè)科目考試的人員必須在連續(xù)兩個(gè)考試年度內(nèi)通過應(yīng)試科目；免試部分科目（考兩科）的人員必須在當(dāng)年通過應(yīng)試科目，方能取得執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格證書。檔案號是考生在該項(xiàng)考試中的關(guān)鍵識別標(biāo)識，因此考生必須妥善保存好準(zhǔn)考證并記住自己的檔案號，以備下年度報(bào)名時(shí)使用。凡變更報(bào)考級別專業(yè)的，不論原報(bào)考級別專業(yè)通過與否，都須以新考生身份報(bào)考，并在報(bào)名時(shí)向相關(guān)報(bào)名機(jī)構(gòu)提交書面說明。

（一）報(bào)考全部科目的條件為，凡中華人民共和國公民和獲準(zhǔn)在我國境內(nèi)就業(yè)的其他國籍的人員具備下列條件之一者：

⒈取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)中專學(xué)歷，從事藥學(xué)、中藥學(xué)專業(yè)工作滿7年；

⒉取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大專學(xué)歷，從事藥學(xué)、中藥學(xué)專業(yè)工作滿5年；

⒊取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，從事藥學(xué)、中藥學(xué)專業(yè)工作滿3年；

⒋取得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)第二學(xué)士學(xué)位、研究生班畢業(yè)或獲碩士學(xué)位，從事藥學(xué)、中藥學(xué)專業(yè)工作滿1年；5、獲得藥學(xué)、中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)博士學(xué)位。

（二）免試部分科目（考兩科）條件為：按照國家有關(guān)規(guī)定評聘為高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)，具備下列條件之一者，均可免試《藥學(xué)（中藥學(xué)）專業(yè)知識（一）》，《藥學(xué)（中藥學(xué)）專業(yè)知識（二）》兩個(gè)科目，只參加《藥事管理與法規(guī)》，《綜合知識與技能（藥學(xué)、中藥學(xué)）》科目的考試。

⒈中藥學(xué)徒、藥學(xué)或中藥學(xué)專業(yè)中專畢業(yè)后，連續(xù)從事藥學(xué)或中藥學(xué)專業(yè)工作滿；

⒉藥學(xué)或中藥學(xué)專業(yè)大專畢業(yè)后，連續(xù)從事藥學(xué)或中藥學(xué)專業(yè)工作滿。

2006年度執(zhí)業(yè)藥師資格考試報(bào)名的考生按屬地原則到當(dāng)?shù)厝耸虏块T辦理考試報(bào)名手續(xù)。考生根據(jù)規(guī)定的報(bào)考條件，攜帶本人有效身份證、學(xué)歷證書、學(xué)位證書、專業(yè)技術(shù)資格證書、專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任證書和所在單位出具的從事藥學(xué)或中藥學(xué)相關(guān)專業(yè)工作年限證明等原件和復(fù)印件、本人近期同底1寸免冠彩色照片3張。并填寫《2006年度執(zhí)業(yè)藥師資格考試報(bào)名表》（附件1），續(xù)考考生報(bào)名時(shí)必須出示上年度準(zhǔn)考證并準(zhǔn)確填寫檔案號，否則考試成績無法滾動累計(jì)，由此造成的后果自負(fù)。市人事局將匯同市食品藥品監(jiān)督管理部門對本地報(bào)考人員進(jìn)行報(bào)考資格審查。凡在報(bào)名審查中發(fā)現(xiàn)有不符合報(bào)考條件者，即予取消報(bào)考資格；對弄虛作假者，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。對因違反考試紀(jì)律，依據(jù)國家、省有關(guān)規(guī)定處理，尚在?？计趦?nèi)的考生，不得報(bào)名參加考試。

全省執(zhí)業(yè)藥師專業(yè)技術(shù)資格考試報(bào)名結(jié)束后，省人事考試中心對全省報(bào)考人員的報(bào)名信息進(jìn)行匯總，并統(tǒng)一編排考場和準(zhǔn)考證號。考點(diǎn)設(shè)在省會合肥市?？记耙恢埽忌鷳{本人有效身份證到市人事局110室領(lǐng)取準(zhǔn)考證。或通過淮南市郵政局速遞公司投遞，郵資考生本人自付。

根據(jù)國家發(fā)改委、財(cái)政部發(fā)改價(jià)格1108號文件和省物價(jià)局、省財(cái)政廳皖價(jià)費(fèi)?357號文件規(guī)定，此項(xiàng)考試報(bào)考費(fèi)用為每科次83元（含上繳國家部分）。

教材征訂及培訓(xùn)工作均由省藥監(jiān)局組織實(shí)施，具體安排另行通知。

考生應(yīng)考時(shí)應(yīng)攜帶黑色、藍(lán)色墨水筆（簽字筆）或圓珠筆、2b鉛筆、橡皮，憑本人有效身份證件、準(zhǔn)考證進(jìn)入考場，嚴(yán)禁將通訊工具帶入考場座位。

考試考務(wù)管理工作仍按省人事廳《關(guān)于印發(fā)〈安徽省人事考試工作規(guī)則〉的通知》（皖人發(fā)78號）執(zhí)行。對考試違紀(jì)違規(guī)行為的處理，按《專業(yè)技術(shù)人員資格考試違紀(jì)違規(guī)行為處理規(guī)定》（人事部令第3號）執(zhí)行。

2006年度執(zhí)業(yè)藥師資格考試工作種類多、時(shí)間緊、任務(wù)重，各縣區(qū)、各部門要高度重視，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定要求，嚴(yán)明考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，對考試各環(huán)節(jié)精心組織，嚴(yán)格實(shí)施，周密安排，確保考試工作順利進(jìn)行。

文學(xué)社工作計(jì)劃二十二篇

為了避免工作失誤，我們需要仔細(xì)分析任務(wù)內(nèi)容，因此我們不得不先把自己的精力放在準(zhǔn)備下一階段的工作計(jì)劃上。通過做好工作計(jì)劃，我們可以在進(jìn)入下一階段的工作之前做充分的準(zhǔn)備。在這篇文章中，編輯為您提供的是“文學(xué)社工作計(jì)劃”，希望我的文章能夠在精神上支持和啟發(fā)你！

文學(xué)社工作計(jì)劃【篇1】

又是一年春來到。在這個(gè)鶯啼柳綠、萬物復(fù)蘇的季節(jié)，我們先鋒文學(xué)社也迎來了一個(gè)全新的時(shí)期。 為了積累社員的寫作素材，提高社員的寫作水平；為了豐富社員的課余生活，培養(yǎng)社員的文學(xué)寫作、文字表達(dá)、文學(xué)欣賞能力，交際能力，組織能力；為了加強(qiáng)文學(xué)社的建設(shè)，把文學(xué)社辦成真正培養(yǎng)社員能力的社團(tuán)，本學(xué)期，我們將繼續(xù)加強(qiáng)社團(tuán)成員的自主化管理，爭取在扎實(shí)做好文學(xué)社基礎(chǔ)工作的同時(shí)，能有意識做好對外宣傳，使之成為我校社團(tuán)工作的一個(gè)重要組成部分，成為社員文學(xué)素養(yǎng)提高的一個(gè)舞臺。 本學(xué)期，先鋒文學(xué)社基于上學(xué)期工作的基礎(chǔ)，既建立了獨(dú)特的運(yùn)作模式，又面臨著種種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)?，F(xiàn)我將先鋒文學(xué)社本學(xué)期工作計(jì)劃制定如下： 1.健全文學(xué)社組織機(jī)構(gòu) 發(fā)展一批文學(xué)社成員，培養(yǎng)之成為文學(xué)骨干、社團(tuán)骨干，以培養(yǎng)下一批文學(xué)社干部。 2.稿件 規(guī)定記者部、編輯部社員每兩周至少上交一片自己的電子版文學(xué)作品，投遞到社團(tuán)或社長的郵箱里，稿件經(jīng)過社長副社長及部長的修改評定之后，選擇性地刊登在《新先鋒報(bào)》上，或發(fā)表在博客上。 3.積極征收外來稿件 本學(xué)期，文學(xué)社為《新先鋒報(bào)》的出版廣泛征集稿件，希望學(xué)校各個(gè)組織和各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會和廣大同學(xué)們能積極參與投稿。 4.辦公室管理 本學(xué)期計(jì)劃每周六下午安排三名社員進(jìn)行辦公室值班工作，具體內(nèi)容為接收外來稿件，保證辦公室定時(shí)對外開放，整理辦公室資料，維持辦公室清潔衛(wèi)生工作。 5.報(bào)紙 本學(xué)期計(jì)劃將出版報(bào)紙2―3期，并交由社內(nèi)成員負(fù)責(zé)做好報(bào)紙的.排版、校正、出版、發(fā)放工作。 6.博客管理 由指定的社團(tuán)內(nèi)部人員做好文學(xué)社的博客管理工作 7.搞好校園活動采訪工作 8.采風(fēng)活動 計(jì)劃于四月份進(jìn)行一次校外采風(fēng)活動，使社員們感受春天的氣息。爭取以最少的花銷達(dá)到最好的效果。 9.舉辦講座 如果條件允許，我們將有請校報(bào)老師為我們舉行講座，以獲得社團(tuán)報(bào)紙工作的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。 10.做好宣傳工作 本學(xué)期將通過報(bào)紙和博客形式做好文學(xué)在工學(xué)院的宣傳工作。 11.培養(yǎng)社員自主對外投稿意識 12.拉動贊助 如果有足夠的時(shí)間和精力，我們將組織社員拉動贊助，以獲得更多的社團(tuán)運(yùn)作資金。 13.與外校的溝通工作 我們將推薦若干名社員加入錦州市作家協(xié)會，隨時(shí)與錦州市其他高校文學(xué)社緊密聯(lián)系，積極參加錦州市作家協(xié)會舉行的征文大賽和講座及聯(lián)誼活動，以便于獲取外界信息，提高社員興致、能力，活躍社團(tuán)氛圍，增強(qiáng)社團(tuán)在其他高校間及錦州市作協(xié)中的影響力。 以上是我對本學(xué)期先鋒文學(xué)社的工作計(jì)劃，希望社員齊心協(xié)力共同打造一個(gè)和諧，堅(jiān)實(shí)，進(jìn)步的文學(xué)社。今日的先鋒社員具有“指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字”的氣概，在文學(xué)成為童話的今天，他們堅(jiān)守著這一方凈土，把她妝扮得清純麗質(zhì)、澄碧潔凈。愿所有熱愛文學(xué)的莘莘學(xué)子都來沐浴文學(xué)的神圣之光，用美麗的文字點(diǎn)綴遼工，完美人生！

文學(xué)社工作計(jì)劃【篇2】

為了豐富同學(xué)們的課余生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力，為了積累同學(xué)們的寫作素材，提高同學(xué)們的寫作水平，增強(qiáng)學(xué)生的思維能力、審美能力、創(chuàng)造能力，致力于把野百合文學(xué)社辦成真正培養(yǎng)同學(xué)們能力的社團(tuán)。

社刊《百合》是我們“野百合文學(xué)社”的一面鏡子，標(biāo)示著文學(xué)社的形象。本學(xué)期我們?nèi)园艳k好《百合》作為我們工作的核心?！栋俸稀返奈恼聛碜杂谖覀兩鐔T的來稿，文學(xué)社對社員們的來稿將進(jìn)行嚴(yán)格選編、修改，力爭每期刊物都保質(zhì)保量出版發(fā)行。

針對同學(xué)們知識面狹窄，寫作能力差的現(xiàn)狀，文學(xué)社將由指導(dǎo)老師定期開設(shè)主題講座，舉辦同學(xué)讀書交流會，開展征文比賽及朗誦比賽等活動，提高學(xué)生的能力。

寫作需要積累。為了提高學(xué)生的文化底蘊(yùn)，貫徹“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的教學(xué)理念，我們文學(xué)社將組織社員定期閱讀教材名著導(dǎo)讀中提到的國內(nèi)外名著，如《水滸傳》、《西游記》、《三國演義》、《紅樓夢》、《繁星》、《春水》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《愛的教育》、《伊索寓言》……

在原基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，本學(xué)期將把辦好網(wǎng)站作為我們工作的另一核心，拓寬社員作品發(fā)表渠道，多方位完善、展示文學(xué)社形象，提高文學(xué)社的影響力。

在原基礎(chǔ)上，進(jìn)一步穩(wěn)固縣級的三塊陣地，加大發(fā)稿量。同時(shí)，適時(shí)進(jìn)行投稿參賽活動，增強(qiáng)社員自信心，提高文學(xué)社影響力。

九月份：開展“教師節(jié)”征文活動，出版新一期《百合》。宣傳文學(xué)社，招收新社員。召開文學(xué)社全體社員會議，制定新學(xué)期的工作計(jì)劃，布置任務(wù)。

十月份：開展“國慶”征文活動，開展閱讀活動，出版新一期《百合》。實(shí)施擴(kuò)社工作，將成立閱讀分社、寫作分社、朗誦分社，吸收更多的同學(xué)入社，壯大文學(xué)社隊(duì)伍。

十一月份：照常開展工作，開展主題征文活動。出版新一期《百合》。

十二月份：照常開展工作，開展主題征文活動，出版新一期《百合》。

一月份：開展元旦征文活動，舉行學(xué)生朗誦比賽，出版新一期《百合》。

文學(xué)社工作計(jì)劃【篇3】

20xx年-20xx年，我們文學(xué)社的工作計(jì)劃安排如下：

一：雜志征稿工作。

文學(xué)社的雜志征稿工作將分階段進(jìn)行，具體時(shí)間階段分為：9月-10月，11月-12月。寒假階段。各位文學(xué)社成員每人負(fù)責(zé)從本班級征集5篇原創(chuàng)優(yōu)秀文學(xué)稿件，稿件內(nèi)容可多樣，主要是圍繞校園生活展開。

稿件內(nèi)容要求：500字以上，文句自然，文章達(dá)意，主題明確。文學(xué)社編輯部負(fù)責(zé)對于征集而來的稿件進(jìn)行分類編輯，原則上選擇100篇優(yōu)秀校園文學(xué)進(jìn)行每日的廣播宣傳之用，備選50篇進(jìn)行節(jié)日活動之用。

對于稿件編輯工作，原則上從文學(xué)社的社團(tuán)資金當(dāng)中抽取20%。

二：社區(qū)活動。

本周以來，文學(xué)社將開始為學(xué)生為主體的文學(xué)俱樂部活動。文學(xué)社的宣傳部部長負(fù)責(zé)社團(tuán)活動的領(lǐng)導(dǎo)工作，擔(dān)任活動小組組長。

活動包括與在校學(xué)生的感情交流和文藝寫作，基于學(xué)生興趣探討文學(xué)現(xiàn)象，可以開展各種各樣的活動。每次活動主題由前一期活動末期的學(xué)生自己投票選出。

文學(xué)社成員和記者可以啟動每個(gè)活動的在線采訪，確定的時(shí)間和地點(diǎn)負(fù)責(zé)的社區(qū)活動。文學(xué)社的社團(tuán)活動，會員必須參加，并且積極發(fā)動本班同學(xué)參加。

第三：文學(xué)社博客的內(nèi)容編輯。

文學(xué)社作為一個(gè)大學(xué)重要社團(tuán)組織，已經(jīng)在本校網(wǎng)站文學(xué)分類當(dāng)中開通了社團(tuán)博客，社團(tuán)博客原則上應(yīng)該每周更新一篇社團(tuán)重要工作心得。

這個(gè)工作，我作為文學(xué)社社長主要負(fù)責(zé)，同樣也建議各位社團(tuán)成員踴躍更新。

四：本學(xué)期，文學(xué)社的報(bào)刊任務(wù)大致是5版的《雅路文學(xué)》與3版《思路》，具體出版時(shí)間另做安排。

五：寒假之后，將向全體學(xué)生征文，促進(jìn)希望學(xué)生分享在寒假的文學(xué)感悟。

好了，20xx年-20xx年，我們文學(xué)社的工作計(jì)劃就是這樣。希望文學(xué)社的15名成員認(rèn)真落實(shí)相關(guān)工作。

文學(xué)社工作計(jì)劃【篇4】

一、指導(dǎo)思想

為了豐富同學(xué)們的課余生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力，為了積累同學(xué)們的寫作素材，提高同學(xué)們的寫作水平，增強(qiáng)學(xué)生的思維能力、審美能力、創(chuàng)造能力，致力于把野百合文學(xué)社辦成真正培養(yǎng)同學(xué)們能力的社團(tuán)。

二、工作重點(diǎn)

1、辦好社刊

社刊《百合》是我們“野百合文學(xué)社”的一面鏡子，標(biāo)示著文學(xué)社的形象。本學(xué)期我們?nèi)园艳k好《百合》作為我們工作的核心?！栋俸稀返奈恼聛碜杂谖覀兩鐔T的來稿，文學(xué)社對社員們的來稿將進(jìn)行嚴(yán)格選編、修改，力爭每期刊物都保質(zhì)保量出版發(fā)行。

2、適時(shí)舉辦活動

針對同學(xué)們知識面狹窄，寫作能力差的現(xiàn)狀，文學(xué)社將由指導(dǎo)老師定期開設(shè)主題講座，舉辦同學(xué)讀書交流會，開展征文比賽及朗誦比賽等活動，提高學(xué)生的能力。

3、開展名著欣賞活動

寫作需要積累。為了提高學(xué)生的文化底蘊(yùn)，貫徹“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的教學(xué)理念，我們文學(xué)社將組織社員定期閱讀教材名著導(dǎo)讀中提到的國內(nèi)外名著，如《水滸傳》、《西游記》、《三國演義》、《紅樓夢》、《繁星》、《春水》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《愛的教育》、《伊索寓言》……

4、完善野百合校園站

在原基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，本學(xué)期將把辦好網(wǎng)站作為我們工作的另一核心，拓寬社員作品發(fā)表渠道，多方位完善、展示文學(xué)社形象，提高文學(xué)社的影響力。

5、參加不同級別的征文投稿活動

在原基礎(chǔ)上，進(jìn)一步穩(wěn)固縣級的三塊陣地，加大發(fā)稿量。同時(shí)，適時(shí)進(jìn)行投稿參賽活動，增強(qiáng)社員自信心，提高文學(xué)社影響力。

三、工作安排

九月份：開展“教師節(jié)”征文活動，出版新一期《百合》。宣傳文學(xué)社，招收新社員。召開文學(xué)社全體社員會議，制定新學(xué)期的工作計(jì)劃，布置任務(wù)。

十月份：開展“國慶”征文活動，開展閱讀活動，出版新一期《百合》。實(shí)施擴(kuò)社工作，將成立閱讀分社、寫作分社、朗誦分社，吸收更多的同學(xué)入社，壯大文學(xué)社隊(duì)伍。

十一月份：照常開展工作，開展主題征文活動。出版新一期《百合》。

十二月份：照常開展工作，開展主題征文活動，出版新一期《百合》。

一月份：開展元旦征文活動，舉行學(xué)生朗誦比賽，出版新一期《百合》。

野百合文學(xué)社

20xx年9月

文學(xué)社工作計(jì)劃【篇5】

一、指導(dǎo)思想:

全面貫徹素質(zhì)教育理念，經(jīng)常性地進(jìn)行閱讀下載指導(dǎo)、閱讀下載培訓(xùn)，使更多的學(xué)生愛上讀書，樂于讀書。同時(shí)多組織采風(fēng)活動，豐富學(xué)生的課余生活，開闊學(xué)生眼界，使我校的校園文學(xué)社成為連系學(xué)校與社會的通道、也是加強(qiáng)學(xué)校與外界聯(lián)系的紐帶。與此同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生在活動中積累寫作素材，提高學(xué)生的寫作水平，增強(qiáng)學(xué)生的審美能力、創(chuàng)造能力，提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，增強(qiáng)自豪感，激發(fā)語文興趣，把更多的學(xué)生引至文學(xué)的殿堂。

二、活動目標(biāo)

1.以開展豐富、多采的“聽、說、讀、寫、觀、行”為途徑，組織文學(xué)社成員參加各項(xiàng)活動，拓展學(xué)生的文學(xué)視野，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)作熱情，提高閱讀下載和寫作能力，培養(yǎng)文學(xué)新秀。

2.把讀書、文學(xué)欣賞、練筆結(jié)合起來，提高學(xué)生審美修養(yǎng)，在輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，定期開展活動，提高學(xué)生的文學(xué)理論水平和欣賞水平。

3.健全組織，有計(jì)劃、有組織地開展好各項(xiàng)活動，發(fā)揮文學(xué)社的宣傳陣地作用，落實(shí)校園文化建設(shè)，力爭使文學(xué)社真正成為教師、學(xué)生們向往的樂園。

4.提高學(xué)生的寫作水平，增強(qiáng)學(xué)生的審美能力、創(chuàng)造能力，提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，增強(qiáng)自豪感，激發(fā)語文興趣，把更多的學(xué)生引至文學(xué)的殿堂。

三、具體措施：

1、搞好陣地建設(shè)

辦好社刊——《浪花》報(bào)。

2、做好輔導(dǎo)講座。

每學(xué)期舉行對應(yīng)的知識講座(本學(xué)期講座中心主題為：學(xué)會觀察，做個(gè)生活有心人)。

3、開展各種活動。

積極組織學(xué)生參觀訪問，豐富他們的人生閱歷;鼓勵(lì)他們積極參與“書香人生”校園活動和各類征文活動。

4、搞好宣傳工作。

(1)文學(xué)社的小記者每次活動進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

(2)依靠校園網(wǎng)，積極撰寫活動報(bào)道，擴(kuò)大文學(xué)社知名度。

四、具體安排

九月份：準(zhǔn)備階段：

1、完善組織機(jī)構(gòu)，招收新社員。

2、召開文學(xué)社全體社員會議，公布學(xué)期的工作計(jì)劃，落實(shí)分工，布置

工作。

3、組織參加南海區(qū)中小學(xué)征文活動“我心目中的生態(tài)城市”。

4、社長講座：“學(xué)會觀察，做個(gè)生活有心人”。

5、組織采風(fēng)活動——廠企：廣東省蒙娜麗莎集團(tuán)。

十月份：

1、宣傳文學(xué)社，總結(jié)南海區(qū)中小學(xué)征文活動“我心目中的生態(tài)城市”。

2、召開文學(xué)社全體社員會議。

3、開展閱讀下載活動，籌備出版新一期《浪花》校報(bào)。

4.組織采風(fēng)活動——博物館：南海九江雙蒸酒博物館。

5.準(zhǔn)備廣東省第六屆“粵星杯”作文比賽

十一月份：

1.開展“”讀書演講活動。

2.新一期《浪花》校報(bào)初步定稿、審訂。

3.楊主任講座：“如何選擇恰當(dāng)?shù)挠^察角度”。

4.廣東省第六屆“粵星杯”作文比賽

十二月份：

1.文學(xué)社工作階段總結(jié)。

2.開展元旦征文準(zhǔn)備活動。

3.出版《浪花》報(bào)。

4.組織采風(fēng)活動：蔬菜基地——平沙中南農(nóng)場

一月份：

1.元旦征文活動總結(jié)表彰。

2、習(xí)作交流。

3.評選優(yōu)秀社員、干部。

4. 總結(jié)表彰會。

文學(xué)社工作計(jì)劃【篇6】

本學(xué)期，翔天文學(xué)社在磨合中成長，在探索中前進(jìn)，在自省中發(fā)展，通過全體社員的共同努力，邁出了堅(jiān)定的一大步。

由于學(xué)校校區(qū)調(diào)整，資源整合，文學(xué)社一直未有固定場所和專屬電腦開展日常工作，工作起來顯得很被動；閱覽室無需協(xié)助管理，讓文學(xué)社少了一個(gè)鍛煉的平臺和增加閱讀的機(jī)會；新躍和翔天兩個(gè)文學(xué)社擁有不同風(fēng)格，在整合初期容易出現(xiàn)不適應(yīng)的狀況；新老成員換屆過渡時(shí)期，亦有出現(xiàn)青黃不接的可能。但是我們都克服了。利用教室和報(bào)告廳甚至操場，文學(xué)社召開會議、討論問題、安排工作；利用團(tuán)委電腦稍微空閑的間隙和商務(wù)藝術(shù)部個(gè)別老師提供的電腦，文學(xué)社錄入了各種資料、編輯了校報(bào)；文學(xué)社整合了兩邊文學(xué)社的管理制度、部門職責(zé)、工作流程，在原新躍文學(xué)社社長的帶領(lǐng)下，在文學(xué)社全體社員的理解和支持下，文學(xué)社順利渡過了磨合期，各項(xiàng)工作順利開展；在老一屆社長和部長的帶領(lǐng)下，新一屆文學(xué)社干部很快熟悉工作，并且在原來的基礎(chǔ)上將各項(xiàng)工作向前推進(jìn)。

我們沒有在單調(diào)重復(fù)工作，我們在不斷改進(jìn)和創(chuàng)造。

1、本學(xué)期出版翔天文學(xué)報(bào)4期，參考了技能報(bào)、xx晚報(bào)、xx日報(bào)等報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)，校報(bào)減少了色塊的使用，從花俏改為簡潔；增加了新聞和征文的內(nèi)容，從四版擴(kuò)為八版；增加了征文預(yù)告和結(jié)果公布，增強(qiáng)了對讀者的反饋；挑選了板塊的不同分隔花邊，讓版面清晰又漂亮；增加了圖片的數(shù)量，讓新聞更直觀；從排版到編輯，從內(nèi)容挑選和圖片擺放，校報(bào)越來越有一份專業(yè)報(bào)紙的.模樣。

2、微博和博客經(jīng)過半年的努力，截至7月1日上午11點(diǎn)，微博粉絲從25人升至43人，獲得贊220次。博客訪問量從70人次升至282人次，博客等級升為4級。微博在去年的試行板塊中篩選出#早安#、#晚安#、#現(xiàn)場#、#校園分享#四個(gè)板塊，固定推送消息，尤其增加校園新聞的內(nèi)容范圍和次數(shù)，每條閱讀數(shù)多的時(shí)候能超過200人次。新增的#你知道嗎#板塊分享了技工教育的省市動態(tài)和常識，也受到同學(xué)們的關(guān)注。微博對背景、頭像等細(xì)節(jié)做了處理，搭配圖片發(fā)送文字，增強(qiáng)了可讀性。博客嘗試打造成文學(xué)社的展示平臺，將文學(xué)社的努力成果在此展現(xiàn)。

3、每月征文為提升同學(xué)參與度，文學(xué)社在學(xué)生科規(guī)定的每月主題基礎(chǔ)上，增加了征文主題的靈活性和趣味性，宣傳的方式不但有認(rèn)真地下班宣傳介紹，還有海報(bào)張貼在顯眼的宣傳欄，請廣播站配合宣傳廣播稿，在微博和博客上展示征文具體內(nèi)容，“我身邊的雷鋒”“給最愛我的人的一封信”“給未來的自己一封信”“童年”四個(gè)主題取得了預(yù)期的效果。精選優(yōu)秀的稿件向《廣東職業(yè)技能》投稿合計(jì)31篇，其中通訊稿8篇，征文稿件23篇。

4、文學(xué)社積極培養(yǎng)校園小記者。3月開展了兩期消息講座培訓(xùn)，旨在讓同學(xué)對新聞有一個(gè)實(shí)質(zhì)的印象。5月挑選校園小記者三人，推選至《廣東職業(yè)技能》成為第一批校園小記者。在文學(xué)社內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)社員寫新聞稿的能力，目前培養(yǎng)小記者兩人。

5、文學(xué)社不只參加學(xué)?；顒樱€組織活動。學(xué)校舉行的各種活動文學(xué)社都積極響應(yīng)，除此之外，還組織觀看感恩視頻，舉辦省級誠信主題征文比賽，聯(lián)合演講與口才協(xié)會開展職業(yè)生涯規(guī)劃比賽以及“致我最愛的人的一封信”征文比賽等等。

1、要有反饋。工作布置過后，社員要對部長有反饋，部長要對社長有反饋，社長要對指導(dǎo)老師有反饋，工作做了沒有，做得怎么樣，遇到什么問題，需要什么幫助，這樣有助于文學(xué)社工作進(jìn)度和情況的把握。同樣地，上級要對下級的工作結(jié)果做出反饋，同級可以做出評價(jià)，這樣有助于改進(jìn)方法，將工作做得更好。對于后者，本學(xué)期開始每周召開作品分析會，對文學(xué)社的作品進(jìn)行共同探討，提出改進(jìn)意見，有效提升了整體工作水平。對于前者，下學(xué)期將推行月工作總結(jié)，讓個(gè)人、部門和文學(xué)社的工作內(nèi)容和安排更合理。

2、要有獎懲。文學(xué)社經(jīng)過十一年的發(fā)展，有一套較完善的管理制度，但是由于中途沒有好好銜接，導(dǎo)致有些制度沒有很好被傳承下來。為滿足文學(xué)社自由的發(fā)展空間，對社員較多采取鼓勵(lì)和獎勵(lì)方式，希望社員自覺提升自己，在文學(xué)社中得到鍛煉。這樣的好處是能讓有想法有能力的社員充分發(fā)展自己，不足是導(dǎo)致部分成員紀(jì)律性較低，沒有充分利用文學(xué)社的平臺發(fā)揮自己的潛力。下學(xué)期，將對文學(xué)社制度進(jìn)行重新制訂，調(diào)整人員，整頓紀(jì)律，讓文學(xué)社成為共同努力共同進(jìn)步的團(tuán)體。

3、要有活力。文學(xué)社目前舉辦的活動較多與寫作有關(guān)，缺互動性強(qiáng)的活動。文學(xué)社內(nèi)部聚會多是嚴(yán)肅討論業(yè)務(wù)，較少有溝通和娛樂的聚會。文學(xué)社亦缺少與其他文學(xué)社的聯(lián)誼和交流活動。下學(xué)期，將增加文學(xué)社內(nèi)部娛樂活動，同時(shí)創(chuàng)造與其他文學(xué)社聯(lián)系的機(jī)會，增強(qiáng)文學(xué)社的活力和凝聚力。

我們致力于將文學(xué)社打造成學(xué)校的名片，我們希望文學(xué)社是我們共同的文學(xué)社，這里有我們的青春和故事，有我們的歡樂和哀愁，下學(xué)期，我們將共同努力，將翔天辦得更好！

文學(xué)社工作計(jì)劃【篇7】

如何其芳在《街》中所說：“理想，愛，美，幸福，以及那些可以使我們悲哀時(shí)十分溫柔，快樂時(shí)流出眼淚的東西，都是在書籍中容易找到的，而在真實(shí)的人間卻比任何珍貴的物品還要稀罕。”理想，愛，美，幸福。我們苦苦的尋覓，到今天我相信這將是我們尋覓的一個(gè)終點(diǎn)。我們會會發(fā)現(xiàn)在文學(xué)遨游的現(xiàn)實(shí)中，找到他們并不是一件困難的事情。而文學(xué)社將給我們大家提供這樣的一個(gè)在把文字的理想和現(xiàn)實(shí)結(jié)合的平臺。 通過今天的會議，我們將確定11月至1月文學(xué)社的工作計(jì)劃。這段時(shí)間內(nèi)我們的工作計(jì)劃如下： 一：?？鞲骞ぷ?。文學(xué)社將分階段進(jìn)行征稿工作，階段分為：11月、12月、1月，在三個(gè)月份中各班的通訊員需推薦優(yōu)秀稿件5篇以上。對稿件的要求是，文體，字?jǐn)?shù)不限，內(nèi)容可多樣，但要積極向上。稿件以電子稿形式發(fā)送到文學(xué)社的郵箱。 二：社團(tuán)活動。自本周起，文學(xué)社將開始進(jìn)行以同學(xué)為主體的社團(tuán)活動。社團(tuán)活動工作由文學(xué)社社團(tuán)活動小組負(fù)責(zé)。我們的活動內(nèi)容將以交流寫作的心得體會，探究社員感興趣的文學(xué)現(xiàn)象為主，也可以有內(nèi)容多樣的.活動。我們的每次活動都由同學(xué)自己組織，每次活動有一名至多名發(fā)起人。文學(xué)社社員和各班的通訊員均可發(fā)起活動，如有興趣組織文學(xué)社活動的可以把計(jì)劃交給社長或社團(tuán)管理組。之后由社團(tuán)活動組負(fù)責(zé)確定時(shí)間地點(diǎn)。文學(xué)社社團(tuán)活動，社員必須參與，各班通訊員根據(jù)時(shí)間安排號召大家參與。下周將由社長組織一次文學(xué)社社團(tuán)活動，希望大家屆時(shí)參與。 三：社刊編輯。文學(xué)社作為一個(gè)社團(tuán)組織，除了為萬家小學(xué)所有師生編輯校刊《鳳凰》外，我們將建立一個(gè)屬于自己的文學(xué)園地。在這份社刊中我們將主要刊登文學(xué)社社員和各班通訊員的文章，和文學(xué)社內(nèi)的人和事的記錄。預(yù)計(jì)在12月底將發(fā)首刊。 四：由網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)，于本月盡快做出建立在網(wǎng)上的博客，在本月實(shí)施，并對全校同學(xué)進(jìn)行宣傳。在12月底針對首刊作出相關(guān)電子書。 五：在下學(xué)期初，舉行文學(xué)社的全體會議，選舉文學(xué)社下一屆的社長，確定文學(xué)社下一階段的活動計(jì)劃。 人貴在有夢想的存在，我想，我們都要堅(jiān)持我們這個(gè)文學(xué)的夢想，為著夢想，為著文學(xué)，所以幸福。

文學(xué)社工作計(jì)劃【篇8】

新的學(xué)期開始了，今年文學(xué)社在本學(xué)期又有了新的計(jì)劃，包含兩大項(xiàng)目，?？突顒?。

一.?？?/strong>