銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)
發(fā)布時間:2024-01-12 銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié) 轉(zhuǎn)正報告總結(jié)銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)4篇。
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銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇1)
軟件銷售轉(zhuǎn)正述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!我是軟件銷售部門的小李,非常榮幸能夠站在這里向大家匯報我在過去一年的工作情況以及申請轉(zhuǎn)正的原因與理由。在這次述職報告中,我將詳細(xì)介紹我的工作職責(zé)、工作成績、個人能力提升等方面的情況,并附上一些ppt素材作為輔助,以生動形象地展示我的工作成果。
一、工作職責(zé)與任務(wù):
作為軟件銷售部門的一員,我的主要任務(wù)是推廣公司的軟件產(chǎn)品,并為客戶提供全方位的銷售咨詢和售后服務(wù)。具體來說,我的主要工作職責(zé)如下:
1. 尋找潛在客戶:通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,確定潛在客戶群體,并與他們建立聯(lián)系,了解他們的需求和問題。
2. 展示產(chǎn)品優(yōu)勢:根據(jù)客戶的需求,向他們詳細(xì)介紹公司的軟件產(chǎn)品,并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢和其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
3. 拓展市場份額:根據(jù)公司的銷售目標(biāo),積極開展市場推廣活動,提升公司品牌知名度,擴(kuò)大市場份額。
4. 銷售協(xié)商與合同簽署:與客戶進(jìn)行銷售協(xié)商,提供量身定制的解決方案,達(dá)成共識,并最終簽署銷售合同。
5. 售后服務(wù):為客戶提供售后支持,解答他們在使用過程中遇到的問題,并及時解決各類技術(shù)和服務(wù)難題。
二、工作成績與業(yè)績:
在過去一年的工作中,我努力克服各種困難和挑戰(zhàn),全力以赴完成各項任務(wù)。以下是我在工作中取得的一些成績與業(yè)績:
1. 銷售業(yè)績穩(wěn)步上升:通過積極的市場拓展和客戶關(guān)系維護(hù),我成功簽署了一批重要的銷售合同,為公司爭取到了大量的訂單,銷售額較去年同期增長了30%。
2. 與客戶建立長期合作關(guān)系:通過與客戶的頻繁溝通與互動,我成功建立了一批穩(wěn)定的客戶群體,并與他們建立了長期合作關(guān)系,為公司的客戶忠誠度和市場份額的提升作出了貢獻(xiàn)。
3. 增強(qiáng)技術(shù)能力:在工作中,我不斷學(xué)習(xí)提高自己的技術(shù)能力和產(chǎn)品知識,并通過專業(yè)培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí),獲得了相關(guān)的認(rèn)證與資質(zhì),進(jìn)一步提升了銷售業(yè)務(wù)的專業(yè)水準(zhǔn)。
三、個人能力提升:
在軟件銷售的過程中,我不僅提升了自己的銷售技巧與專業(yè)素養(yǎng),還積極培養(yǎng)和發(fā)展了其他能力,具體包括:
1. 溝通與團(tuán)隊合作能力:作為銷售人員,與客戶的良好溝通與團(tuán)隊合作是至關(guān)重要的。通過與同事的協(xié)同工作和經(jīng)常性的交流溝通,我逐漸明確了銷售團(tuán)隊的共同目標(biāo),并通過協(xié)作實現(xiàn)了多個團(tuán)購項目。
2. 問題解決與決策能力:在與客戶和團(tuán)隊合作過程中,我積累了豐富的問題解決經(jīng)驗,能夠分析復(fù)雜的問題,并快速做出正確的決策和行動方案。
3. 抗壓能力與自我調(diào)適能力:軟件銷售行業(yè)競爭激烈,工作壓力較大。我通過培養(yǎng)自己的抗壓能力和自我調(diào)適能力,不斷應(yīng)對各種變化和挑戰(zhàn),保持了良好的工作狀態(tài)。
四、展望與計劃:
在未來的工作中,我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力與團(tuán)隊協(xié)作能力,以更高的熱情和責(zé)任心投入到工作中去。同時,我也將持續(xù)關(guān)注市場的變化與客戶需求的變化,積極尋找創(chuàng)新點,提升公司產(chǎn)品的競爭力與市場占有率。我相信,在公司和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我能夠不斷成長和進(jìn)步,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以上就是我在軟件銷售崗位的工作情況以及申請轉(zhuǎn)正的原因與理由的詳細(xì)匯報。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的聆聽,我將不斷努力與進(jìn)步,將公司的事業(yè)推向新的高峰!謝謝大家。
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇2)
不知不覺中,時間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領(lǐng)導(dǎo)提醒,我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走完了這三個月的試用期旅程,并順利的通過了工作的考核。
如今,面臨眼前即將轉(zhuǎn)正的情況,我雖然感到驚訝,但卻一點也不覺得迷茫。在xxx崗位經(jīng)歷的這漫長的三個月,無疑早已經(jīng)讓我融入了這里,成為了xx部門的一員!
回顧這次的試用期,其實作為一名銷售,其實在成績方面,我表現(xiàn)的并非特別理想。但我相信,如今的起點,絕不會是我的重點!
一、工作的積極與熱情
回憶這三個月的情況,其實,基本上可以說是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷售的新人,其實我踏入這個行業(yè)的時間也就這么短短三個月。而在前期剛起步的時候,遇上的麻煩和困難就更加多了。
還記得在第一個月的時候,我?guī)缀跻粏蔚墓ぷ鞫紱]有順利的完成。盡管在學(xué)習(xí)上很順利,但在實際的工作中卻“屢戰(zhàn)屢敗”,這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時候,xxx領(lǐng)導(dǎo)卻在我的身邊開導(dǎo)我,他引導(dǎo)我走出了困境,讓我認(rèn)識到作為銷售,不能僅僅因為被拒絕,沒有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來的工作中,學(xué)會了對工作的堅持不懈和積極向上,永遠(yuǎn)保持著對工作的熱情和積極性。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。
二、工作的實際情況
在開始了試用期的工作之后,我先是與其他新人參加了長達(dá)一周的新人培訓(xùn)工作。在此期間,我們學(xué)習(xí)了公司的文化、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品,也了解了在銷售工作中的基礎(chǔ)思想和技巧,并掌握了基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)能力。如今,變開始了接下來的工作。盡管在此總結(jié)的時候很簡單。但其實,在培訓(xùn)期間已經(jīng)有不少人選擇了離開,甚至我也有過這樣的想法。但好在我最終堅持了下來。
在后來的工作中,就是作為銷售的基本工作了,我們通過不斷的給潛在客戶聯(lián)系,尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這便是最基本的工作。但很可惜,我第一個月左右的時間,一直都沒能有什么收獲。但在接下來卻有了不少的改進(jìn),并提升了自己,收獲到了一些新客戶。
三、不足和總結(jié)
總而言之,就基礎(chǔ)的工作而言,我已經(jīng)基本的掌握了。但目前來說,在溝通交流方面,我依舊有許多不的方面,在接下來正式的工作里,我會努力的改進(jìn)自己,讓自己將銷售的工作完成的更好,成為一名真真正正的銷售工作者!
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇3)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
您好!我是銷售內(nèi)勤XXX,在這里非常榮幸能夠呈現(xiàn)我的轉(zhuǎn)正述職報告。
一、工作經(jīng)歷
自加入公司以來,我一直在銷售內(nèi)勤崗位上工作。在這段時間里,我擔(dān)任了多個重要客戶的訂單處理和售后服務(wù),積累了豐富的工作經(jīng)驗。除此之外,我還負(fù)責(zé)了公司內(nèi)部部門之間的溝通和協(xié)調(diào)工作。在這個過程中,我不斷與銷售團(tuán)隊、生產(chǎn)團(tuán)隊緊密合作,不斷提高自己的專業(yè)能力和組織協(xié)調(diào)能力。
二、工作成績
1.客戶服務(wù)
我接受客戶詢問和問題處理的能力得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。在工作中,我始終以客戶滿意為最終目標(biāo),協(xié)調(diào)內(nèi)外各個部門,提供及時、高效、專業(yè)的服務(wù)。同時,我非常注重與客戶之間合理的溝通和協(xié)調(diào),始終保持著良好的服務(wù)態(tài)度,并且在每個客戶與我交流時用心傾聽客戶的需求和意見,向上級反饋客戶反映的問題和建議。
2.合同管理
在公司合同管理方面,我協(xié)助銷售經(jīng)理完成與客戶的合同簽訂工作,嚴(yán)格按照公司合同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核和修改,維護(hù)公司合法權(quán)益。當(dāng)客戶需要修改合同時,我會提醒銷售經(jīng)理協(xié)助探討最佳解決方案。在簽訂合同后,我及時跟進(jìn)合同的履約進(jìn)度,避免出現(xiàn)任何滯延情況,確保公司與客戶之間的良好合作關(guān)系。
3.團(tuán)隊協(xié)作
在工作中,我能夠很好地協(xié)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部各個崗位的工作,始終注重與團(tuán)隊的溝通和信息共享,以最快速度解決問題。同時,在生產(chǎn)和客戶項目期間,我配合銷售和生產(chǎn)部門,積極確保交貨期的及時完成,使客戶能夠滿意地收到產(chǎn)品或解決他們的問題。這也是我始終強(qiáng)調(diào)互相幫助、互相促進(jìn)的原因。
三、工作感悟
1.不斷學(xué)習(xí),提高綜合素質(zhì)
在工作中,我深刻意識到自己的能力與團(tuán)隊的成就息息相關(guān)。因此,我始終注重學(xué)習(xí),并付諸實踐。我活學(xué)活用公司的業(yè)務(wù)和客戶信息,在了解客戶需求的基礎(chǔ)上,不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng),親自解決問題和跟進(jìn)項目。
2.家人的支持是我的動力
在我每天忙碌的工作之余,我還是一個有家庭的人。在家人的支持下,我更加努力工作并提高自己。我感到自己的工作不僅為公司做出了貢獻(xiàn),同時也促進(jìn)了自己的成長和個人價值的實現(xiàn)。
四、未來展望
作為一名銷售內(nèi)勤,我會繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我將加強(qiáng)獨(dú)立思考能力,推動公司業(yè)務(wù)更加專業(yè)、高效、便捷地開展。同時,我也將不斷提高自己的管理能力,盡自己的最大努力,創(chuàng)造更多的客戶價值和商業(yè)價值,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
總之,我非常感恩您給我轉(zhuǎn)正的機(jī)會,并愿意不斷學(xué)習(xí)、努力工作、與團(tuán)隊共同成長。我期待著在未來的工作生涯中,共同為公司的發(fā)展和繁榮做出積極的貢獻(xiàn)。
報告完畢,敬祝公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展!
此致
敬禮
XXX
20XX年XX月XX日
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇4)
試用期已經(jīng)過去,在這一段的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。
我是xx月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針,取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我試用期年工作重點是汽車銷售,二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們汽車銷售的每臺車都要經(jīng)過我們的手。在xx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、今后個人工作目標(biāo)和計劃
我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。
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銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(模板10篇)
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銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇1)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間20__年即將逝去,新的一年又將到來,回顧這一年來的工作,才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌,但也名列前茅,位居三甲?,F(xiàn)在想來,能取得這樣的成績,顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無干系,但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?,F(xiàn)就我個人方面的原因做一下匯報工作:
敬業(yè)愛崗,視單位為我家
自從20____年被招入煙草公司至今已過了__年多的時間,作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工,我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易,我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,也許正是這樣,才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山,對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說,我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地,以前的財務(wù)工作是對著表格來做?,F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人,這就要求我重新做起,從頭再來。我想盡一切辦法,利用業(yè)余時間向一些老同志請教,但是由于這項工作在我縣起步較晚,也算是一種新生事物,實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué),一切幾乎全得自己摸索,包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,怎樣培育新的卷煙品牌,怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等??傊?,學(xué)這學(xué)那只有一個目的,那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng),滿足新的工作要求,使之成為我新的人生起點。
在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,充實頭腦,提高工作技能的同時,我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,作為一個基層單位,一個所就是一個家,所里的同事就是自己的弟兄,而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的,每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的,不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅,都與我的所謂成績密不可分,而我作為集體的一員,單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,對此我有切身體會,而單位要想有好的效益,又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系,所以我在單位就像在自己家里一樣,就像為家里人做事一樣,認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
加強(qiáng)溝通,維護(hù)客戶利益
作為煙草公司的客戶經(jīng)理,同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,沒有他們的支持,我所做的一切全是無用功,通過兩年多的磨合,我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位,設(shè)身處地為他們的利益著想,這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶,把我們作為商品的第一供應(yīng)商,自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時,無形中也為公司創(chuàng)造了效益,在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進(jìn)入20__年,我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進(jìn)入一個新階段,我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,誰最愛賣什么樣的卷煙,誰最愛老品牌,誰最愛新品牌,誰幾天該補(bǔ)一次貨等,我都了如指掌,對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務(wù),我更是駕輕就熟,運(yùn)用自如,我把自己的手機(jī)號給每個經(jīng)銷戶都留了一份,他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系,對于該補(bǔ)倉而未補(bǔ)的情況,我也會打電話過去或親自登門去提醒一下,他們對此都非常感謝,把我當(dāng)成知心人,有什么事全對我說,而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?,F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,消費(fèi)水平也較城市低很多,加上外出務(wù)工人員較多,所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費(fèi)需求比較大,而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,因此,五類卷煙的生產(chǎn)量極小,根本無法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過程中,就有很多經(jīng)銷戶、普通消費(fèi)者問到這個問題,問為什么沒有五類卷煙,我對他們提出的問題一一答復(fù),不論時間再晚都會解釋清楚每個問題,真到他們滿意為止,這些東西看來是微不足道的小事,實際上并不盡然,雖然多費(fèi)些口舌,但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá),使他們增加了對我、對煙草公司的信任度,不解釋清楚的話,他會認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙,斷他的財路,他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
由于我與經(jīng)銷戶的溝通,他們都非常理解和支持我的工作,這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺,他們向我反饋了很多有價值的需求信息,更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。
樂觀自信,養(yǎng)成良好的心態(tài)
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,有了自信才有取得成功的可能性,而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度,視工作為快樂、享受,必然會得到工作給你帶來的最大回報。
自從進(jìn)入煙草公司以來,我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài):別人能完成的我也能完成,他們能做好的我也同樣做得出色,我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標(biāo),由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持,我完全有把握很好地完成,事實也果真如此,這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂,我的快樂正是來自于低起點的目標(biāo)定位,這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo),而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果,也使我從中得到更大的樂趣,使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),哪怕它與實際目標(biāo)有一定差距,那也沒什么,先把它實現(xiàn)了吧,然后再做其他的,這樣就是在享受工作了,而不會感到它帶給你的壓力,你就會更加熱愛自己的工作,也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。
態(tài)度決定一切,只要你努力了,你終究會得到回報,成績只代表過去,這點成績的取得有我的辛勤和汗水,更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合,這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績,但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距,還有努力的余地。因此,我會在新的一年里以此為新的起點,去開拓更燦爛輝煌的局面。
此致
敬禮!
述職人:______
20__年__月__日
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇2)
一、xx公司xx項目的成員組成:
xxx營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容
但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理前一階段由于工作集中
緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇3)
1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn),包括設(shè)計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。
2、交房過程:
1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作,提前做出交房評估,對于問題客戶事先做好安撫工作。
2)交房過程中,盡量避免,業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。
3)交房路線一定要運(yùn)用技巧。
二、三期客戶積累情況
三期產(chǎn)品包括:獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共x套,雙拼x套,洋房x套。
1)熟悉三期相關(guān)資料。
2)積累客戶。
截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,B級x客戶,c級客戶x組。
三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)
1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。
2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如,Photoshop、PPt等。
對于以后的計劃方面:
在做好本職工作的同時,繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,比如學(xué)習(xí)軟件cAD等。
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇4)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
我自入職以來,一直在銷售崗位上拼盡全力,努力提升自己的能力和業(yè)績。此次轉(zhuǎn)正述職報告,我將從工作方面總結(jié)自己的成績和不足,并提出幾點工作建議,希望對公司的銷售工作有所促進(jìn)。
一、工作成績
在公司堅定的領(lǐng)導(dǎo)下,我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,圓滿完成了上半年的銷售任務(wù)。在銷售業(yè)績方面,我個人的成績在團(tuán)隊中也是比較突出的。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1.積極拓展客戶。我在日常工作中主動挖掘客戶資源,引導(dǎo)客戶選擇我們公司的產(chǎn)品,不斷增加了新的客戶來源,有一定的市場拓展能力。在積累客戶的過程中,我也注重了客戶服務(wù)工作,盡職盡責(zé)地為客戶解決問題,贏取了客戶的信任和支持。
2.高效處置訂單。在處理訂單的過程中,我一直以迅速,準(zhǔn)確,穩(wěn)定為服務(wù)目標(biāo),通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),有效地提高了訂單處理效率和客戶滿意度。
3.定期分析銷售數(shù)據(jù)。作為一名合格的銷售人員,我深知數(shù)據(jù)對銷售工作的重要性,因此我會定期地分析銷售數(shù)據(jù),分析市場趨勢和客戶需求,不斷調(diào)整銷售策略,以應(yīng)對市場競爭。
二、工作不足
雖然工作做得不錯,但我也意識到在某些方面存在不足,需要不斷改進(jìn)和提高,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1.積極主動度不足。在平時工作中,我可能存在比較被動的態(tài)度,需要更多地?fù)肀ё兓?,在銷售工作中付出更多的努力,才能取得更好的成績。
2.客戶留存率有待提高。在我的工作中,盡管我積極拓展了客戶資源,但還需要更多地關(guān)注客戶留存率,提高客戶忠誠度,確保良好的客戶關(guān)系。
3.創(chuàng)新能力較弱。在銷售工作中,創(chuàng)新能力尤為重要,能及時發(fā)現(xiàn)市場變化和客戶需求的變化,并尋找新的解決方案和銷售策略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
三、工作建議
為了提高自己的工作能力和業(yè)績表現(xiàn),我提出以下幾點工作建議:
1.加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)能力。在工作中,我應(yīng)該保持敏銳的市場觸覺,通過不斷學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品,了解各種市場信息和客戶需求,從而提高自己的業(yè)務(wù)能力和市場分析能力。
2.注重維護(hù)客戶關(guān)系??蛻袅舸媛实奶岣咝枰覀冏⒅貙蛻舻年P(guān)心和維護(hù),要建立和客戶良好的合作關(guān)系,為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),滿足客戶多種需求,增強(qiáng)客戶的忠誠度和滿意度。
3.提高自己的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是銷售工作中的核心競爭力,我需要在日常工作中注重市場的變化,不斷尋找新的機(jī)會和新的方式來拓展業(yè)務(wù),細(xì)心觀察市場動態(tài),及時調(diào)整銷售策略,保持業(yè)績的穩(wěn)定增長。
總之,銷售工作是痛苦和愉悅交織的,每q個銷售人員都希望盡快達(dá)到銷售業(yè)績目標(biāo),但一味追求業(yè)績可能會忽視了銷售本質(zhì)即為了客戶創(chuàng)造價值。在今后的工作中,我將把學(xué)習(xí)、維護(hù)和創(chuàng)新作為工作重點,追求更高效的工作能力和更好的工作表現(xiàn)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持,期待更加出色的自己,也希望公司銷售工作更上一層樓。
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇5)
今天,我加入某某公司市場銷售部的紀(jì)念日,也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
一、工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入某某公司,并對我全方面的培訓(xùn),給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入公司的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn),對我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,自己組織語言,將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者,所以我從不懈擔(dān)
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個行業(yè)中來,在工作過程中努力廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習(xí),為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。某某總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。
二、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結(jié)、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆,在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,對項目信息總結(jié)思考,對工作方法總結(jié)思考,對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,那也是無濟(jì)于事,于事無補(bǔ)的,等于空想,也不會取得進(jìn)步。
三、崗位認(rèn)識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,學(xué)而不思則罔,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
四、優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面:
優(yōu)點:
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),所以要想成長,必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,對于業(yè)務(wù)工作來說,心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點:
1、對某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在某某項目的招標(biāo)過程中,我明顯感覺到,業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時,按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,但是沒有給自己留存一份,以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時,發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇6)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
我于20xx年3月8日加入海瀾物流設(shè)備有限公司工作,踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏,不知不覺已走過兩個月的試用期、在這兩個月里,我秉承著謙虛務(wù)實的工作態(tài)度,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù),努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。
一、工作內(nèi)容和完成事項個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的。
作為銷售部的一員,我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進(jìn)行市場的銷售工作,具體的講可以分為以下幾部分:
1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認(rèn)知度是很低的,市場定位和銷售方向缺乏一定的定位,這兩個個月里我走訪了醫(yī)療,電器,日用品,食品行業(yè),這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認(rèn)識,并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路,這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫助,讓自己的思路更加清晰,對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路,對產(chǎn)品在市場的'定位有了一定的理解,這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要,這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊,做到有的放矢,對我的工作計劃制定提供了很好的思路。
2、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產(chǎn)品,剛?cè)牍厩埃瑢Ξa(chǎn)品的認(rèn)識相對較少,進(jìn)入公司后這兩個月的時間,經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學(xué)習(xí),對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解,這個了解對我很重要,我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品,我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進(jìn)一步的提高,對產(chǎn)品的認(rèn)識從模糊到清晰,這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流,推銷我們的產(chǎn)品。
3、自我學(xué)習(xí)提高進(jìn)入公司一個月時間,我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務(wù)》,《IBM隨需應(yīng)變》,這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用,學(xué)些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解,讓我的思維更加寬廣;在影視方面,公司組織學(xué)習(xí)了《公司的力量》紀(jì)錄片的學(xué)習(xí),讓我們對“公司”有了更好的了解,也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式,讓自己可以更好的融入公司,從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變。
二、工作體會:
在兩個月的工作學(xué)習(xí)中,讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學(xué)習(xí)、工作和思想上我都有了新的進(jìn)步,個人綜合素質(zhì)也有了新的提高,回顧這段時間來的工作歷程,主要有以下幾點體會:
1、思想上,與集體保持高度一致思想上,在工作過程中,我深深體會到,公司是一個團(tuán)結(jié)奮斗的集體,在這樣的氛圍中,只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn),才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì),用理論指導(dǎo)實踐,科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題,使自己能夠與公司共同進(jìn)步,讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”。
2、工作中,虛心務(wù)實,講求方式方法工作中,虛心務(wù)實,工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,多向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點,注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧,不斷提高自己銷售技巧,制定詳細(xì)的銷售方案。
3、銷售工作任重而道遠(yuǎn)銷售工作任重而道遠(yuǎn)兩個月的時間里,我對本產(chǎn)品有了很好的了解,對市場有了一定的了解,但如何后續(xù)跟進(jìn),如何開拓市場,還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中,我將根據(jù)這一個月來的一些情況,制定更好、更有效的銷售方案,轉(zhuǎn)變自己的銷售思路,提高自己的銷售技巧,為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到。
三、展望未來展望未來
這兩個月的時間,對市場的一些深入的調(diào)查,讓我對公司的產(chǎn)品的市場未來有很好高的期盼,我需要更好的制定出銷售方案,盡快理清銷售思路,提高自己的銷售技巧,對公司負(fù)責(zé),對自己負(fù)責(zé),將自己的銷售工作做到更好,以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高。
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇7)
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,加進(jìn)這個大家庭已差未幾快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了很多,在這個團(tuán)隊里,讓我學(xué)到了很多之前沒有過的東西,在這不但是工作,更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。從這段時間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松,而且時間也越來起長,斟酌的題目也愈來愈全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié):
在此,我深入的體會到了xx這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn),也正是這個時刻提示著我自己,要把每天的工作做好。實在,每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程,盡可能配合大家的工作,其間固然也有一些不當(dāng)?shù)牡胤剑诖蠹业膸椭?,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融進(jìn)了xx這個大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己的貢獻(xiàn)。實在,不論在哪里,在哪一個公司,我們都必須以飽滿的熱忱,認(rèn)真的態(tài)度,懇切的為人,積極的融進(jìn)工作中,這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每一個公司都提倡的美德,我以為,公司要發(fā)展,彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒有各個部分和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙,工作效力也要大打折扣,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個人都無好處。
在xx,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售xx_安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個多月以來,我更能體會到,工作時,專心,專心,仔細(xì),耐心四者同時具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來講吧,我要專心的聆聽任何一名客戶的需求,專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品,仔細(xì)的為客戶講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項,耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性,一是向我們的資料學(xué)習(xí),堅持天天擠出時間看產(chǎn)品知識,以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心請教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中,要實踐中檢查自己不足的地方,更好的進(jìn)步自己。
要做好一份工作,我以為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力往完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會喜歡你。假如失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更出色。
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇8)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我法語銷售班組的郭某某,非常榮幸能夠在這個平臺上為大家分享我工作這段時間以來的經(jīng)驗和體會,并提出一些我對于未來工作的建議。
在過去的半年時間里,我一直在法語銷售班組擔(dān)任實習(xí)生的工作崗位。在這里,我擁有了良好的工作氛圍和優(yōu)秀的團(tuán)隊合作經(jīng)驗。同時,我也明白了工作中的難點和需要加強(qiáng)的方面。接下來,我將結(jié)合過去的工作經(jīng)歷,從三個方面為大家匯報我的工作情況以及我提出的建議。
一、工作歷程
作為法語銷售的實習(xí)生,我的主要工作是對公司的法國客戶進(jìn)行服務(wù)和銷售。我每天需要和客戶通過電子郵件或電話進(jìn)行聯(lián)系,詳細(xì)了解他們的需求和要求,并及時給予相應(yīng)的解答和支持。同時,在工作中我也需要通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)來維護(hù)客戶數(shù)據(jù),保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實時更新。
在這個過程中,我不斷了解和掌握各種產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢,以便能夠更好地為客戶推銷產(chǎn)品。更多的時候,我需要與其他銷售同事進(jìn)行緊密協(xié)作,共同達(dá)成銷售目標(biāo)。在工作中,我也不斷地思考和改進(jìn)自己的工作方法,力求做到更專業(yè)、更高效地完成工作。
二、對工作中存在的問題的分析
雖然在過去的半年中我取得了一定的成績,但是我也意識到了自己在工作中的不足和需要改進(jìn)的地方。
1. 掌握更多的銷售技巧
我在工作中發(fā)現(xiàn)了一些銷售技巧和溝通技巧是我需要加強(qiáng)的。我需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握如何更好地溝通和交流,尤其是當(dāng)遇到難纏的客戶時,需要靈活掌握不同的溝通技巧,從而更好地解決客戶需求。
2. 加強(qiáng)產(chǎn)品了解和應(yīng)用
在工作中,我意識到自己需要進(jìn)一步了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性。只有在了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性后,我才能更好地向客戶推銷產(chǎn)品,解決客戶的問題。在未來的工作中,我將花更多的時間學(xué)習(xí)和了解公司的產(chǎn)品,提升我的產(chǎn)品知識水平。
3. 增強(qiáng)自我管理能力
在工作中,我常常需要處理各種任務(wù)和問題,而有時會因為任務(wù)復(fù)雜、緊急等原因?qū)е挛沂チ斯ぷ髦攸c。我需要進(jìn)一步提高自己的任務(wù)管理能力和時間管理能力,在繁忙的工作中能夠更好地把握重點,高效完成工作。
三、工作建議
為了更好地改進(jìn)我自己的工作,我提出以下三點建議:
1. 學(xué)習(xí)銷售和溝通技巧
在未來的工作中,我將在完善自己銷售和溝通技巧方面下更多努力。我將根據(jù)自己的工作經(jīng)驗和看法,定期研究學(xué)習(xí)銷售和溝通技巧,尤其是學(xué)習(xí)如何更好地與客戶交流和解決問題。除此之外,我還將加入公司內(nèi)外的專業(yè)交流組織,更好地學(xué)習(xí)和掌握銷售和溝通技巧。
2. 深入了解公司產(chǎn)品
在未來的工作中,我將更加深入地了解我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。我將更多地學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢,并更好地利用這些知識來更好地服務(wù)客戶和推銷產(chǎn)品。此外,我還將不斷關(guān)注市場動態(tài),及時反饋市場變化,以更好地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)的方向。
3. 提高任務(wù)和時間管理能力
在未來的工作中,我將提高自己的任務(wù)和時間管理能力。我將根據(jù)任務(wù)復(fù)雜度、緊急程度,合理安排自己的時間和任務(wù)清單。我還將學(xué)習(xí)和應(yīng)用一些任務(wù)管理和時間管理工具來提高自己的效率。
總之,在這個實習(xí)期間,我學(xué)習(xí)了很多,感受到了很多。我深刻認(rèn)識到提高個人能力是一項長期而辛苦的過程。為此,我先是勻加努力,向目標(biāo)進(jìn)發(fā),同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持。未來的工作路上還有很多需要我不斷去挑戰(zhàn)和拼搏的難題,我會堅持不懈、不斷前進(jìn),為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。再一次感謝領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊給我提供這個機(jī)會,謝謝!
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇9)
銷售轉(zhuǎn)正述職報告工作建議
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
我是銷售部門的一名員工,現(xiàn)在已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)正期一個月的工作。在這一個月里,我認(rèn)真學(xué)習(xí),認(rèn)真工作,取得了一定的成績?,F(xiàn)在,我來向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行述職報告,同時也提出一些建議。
一、個人工作成績
在轉(zhuǎn)正期的一個月里,我完成了全部任務(wù)計劃,并且多做了一些加班,使得團(tuán)隊的銷售額再次上升,對公司的業(yè)績做出了積極貢獻(xiàn)。
1.拓展客戶資源
在本月工作中,我不斷地聯(lián)系經(jīng)銷商和客戶,將利益最大化,同時也將客戶資源和人脈不斷擴(kuò)大,增加了收入。
具體數(shù)據(jù)是:我一共跟蹤了50家客戶,其中30家是新增客戶,總的銷售額達(dá)到50萬,其中新增客戶銷售額為20萬,已有客戶銷售額為30萬。
2.主動協(xié)作
我也積極的參與團(tuán)隊活動進(jìn)一步增強(qiáng)了交流與協(xié)作。如公司組織的銷售比賽,我與同事們共同奮戰(zhàn),不僅提升了自己的銷售能力,也鍛煉了合作能力。
3.銷售技巧
我在這個月中,通過學(xué)習(xí)多種銷售技巧,深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品,認(rèn)真研究市場業(yè)務(wù),使自己能夠更好地了解客戶需求,為客戶提供更為專業(yè)的服務(wù)。
4.獨(dú)立完成任務(wù)
在這個月中,我不僅參與了團(tuán)隊計劃,也獨(dú)立完成了自己的任務(wù),取得了一些優(yōu)異的成績。如與經(jīng)銷商聯(lián)系的推廣活動計劃,我制定的方案案件被領(lǐng)導(dǎo)肯定,被采用成為公司在本地區(qū)最新的成功案例,大大增強(qiáng)了團(tuán)隊孵化推廣的能力。
二、工作建議
1.加強(qiáng)交流
這一個月我深刻理解到團(tuán)隊中的交流是多么重要。交流能夠促進(jìn)我們的工作效率,也能夠增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。因此,在今后的工作中,我建議團(tuán)隊間能夠多做溝通,制定良好的交流機(jī)制。
2.學(xué)習(xí)自我反思
這一個月我不僅學(xué)到了客戶資源的挖掘,還學(xué)習(xí)了一些銷售技巧,使自己的賣力能力得到提高。但是在學(xué)習(xí)的過程中,我也不斷自我反思,借鑒于我的學(xué)習(xí)過程,對于銷售技巧的應(yīng)用也有了一些思考。因此,我建議團(tuán)隊每個人也英勇地進(jìn)行自我反思學(xué)習(xí),努力提升自我。
3.加強(qiáng)培訓(xùn)
在這個月中,我有幸參加了公司一些在線培訓(xùn),受益匪淺。我建議公司加強(qiáng)培訓(xùn),為團(tuán)隊全面提高自己的業(yè)務(wù)水平,更好地服務(wù)于客戶。同時,在培訓(xùn)中,也可以幫助營銷團(tuán)隊熟知和了解市場環(huán)境和大勢,及時調(diào)整方向,制定合理計劃。
通過這一個月的工作和學(xué)習(xí),我深刻感到團(tuán)隊協(xié)作和人際關(guān)系的重要性,也不斷拓寬自己的視野,提升自我和團(tuán)隊的銷售能力。這些都為我未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
再次感謝公司的支持與肯定。
敬禮,
xxxxxx
日期: 2021.05.30
銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇10)
工程部利潤主要計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—————無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在__萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元;新業(yè)務(wù)部分__萬元;電腦部分__萬元,人員工資__—__萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把__公司建成平谷地x計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點:
1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和__公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于__形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把__建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告,我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)
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銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1
電話銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)
在過去的時間里,我一直在一家知名電訊公司擔(dān)任電話銷售員的工作。這個職位對我來說既是一個挑戰(zhàn),也是一個成長的機(jī)會。在剛開始工作的時候,我對于電話銷售的技巧和知識幾乎一無所知,但是通過不斷學(xué)習(xí)和努力,我終于達(dá)到了公司規(guī)定的轉(zhuǎn)正要求,我將在這篇文章中分享我的經(jīng)驗和總結(jié)。
在電話銷售的過程中,溝通能力是至關(guān)重要的。剛開始時,我發(fā)現(xiàn)自己很難與客戶建立良好的溝通,尤其是在解決問題和回答客戶的疑問時。為了提高我的溝通能力,我參加了一些專業(yè)的培訓(xùn)課程。通過這些課程,我學(xué)習(xí)了如何傾聽客戶的需求,并且學(xué)會了運(yùn)用積極的語言和交流技巧來與客戶進(jìn)行互動。我也積極參與公司內(nèi)部的討論和交流活動,不斷提升我的溝通能力。
與客戶建立信任也是電話銷售成功的關(guān)鍵。客戶在電話銷售中常常會遇到一些疑慮和擔(dān)憂,因此他們需要一個能夠給他們提供真實,可靠信息的銷售員。為了建立客戶的信任,我總是確保我對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有著全面的了解,并能夠準(zhǔn)確回答客戶的問題。在與客戶交談時,我盡量用簡潔明了的語言表達(dá),確??蛻裟軌蚶斫獠⑿湃挝宜峁┑男畔?。通過這些努力,我很快建立了良好的信任關(guān)系,并與一些客戶形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
為了提高銷售業(yè)績,我也學(xué)會了制定和執(zhí)行有效的銷售策略。在電話銷售中,了解不同客戶的需求和喜好對于銷售的成功至關(guān)重要。我會提前做好市場調(diào)研,了解客戶的背景和需求。在與客戶交談時,我會根據(jù)他們的需求量身定制銷售方案,并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特之處和優(yōu)勢。除此之外,我也會主動追蹤客戶的反饋和滿意度,以便及時調(diào)整銷售策略。通過這些措施,我的銷售業(yè)績逐步提升,也獲得了公司的認(rèn)可和肯定。
我認(rèn)為良好的團(tuán)隊合作也對我的轉(zhuǎn)正非常重要。在公司內(nèi)部,我與同事們建立了良好的合作關(guān)系,并經(jīng)?;ハ鄮椭椭С?。定期舉行團(tuán)隊會議,分享銷售經(jīng)驗和心得。我從他們身上學(xué)到了很多,在他們的幫助下不斷提高自己的銷售技巧。同時,我也積極分享自己的經(jīng)驗和知識,幫助團(tuán)隊實現(xiàn)共同的目標(biāo)。通過團(tuán)隊合作,我不僅獲得了更多的銷售機(jī)會,也培養(yǎng)了良好的合作意識和團(tuán)隊精神。
通過一段時間的努力和學(xué)習(xí),我成功實現(xiàn)了電話銷售員的轉(zhuǎn)正要求。我從中收獲了很多,包括溝通能力的提升、客戶信任的建立、銷售策略的制定和團(tuán)隊合作的重要性。我相信這些經(jīng)驗將對我的職業(yè)發(fā)展有著長遠(yuǎn)的影響,并為公司帶來更多的價值。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力提升自己的銷售技巧,并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2
保險銷售人員轉(zhuǎn)正總結(jié)
作為一名保險銷售人員,我終于迎來了轉(zhuǎn)正的機(jī)會。這段時間對我來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,讓我不斷成長和進(jìn)步。在這篇總結(jié)中,我將詳細(xì)回顧我的轉(zhuǎn)正過程,分享我的心得和經(jīng)驗,希望能對其他準(zhǔn)備或正在進(jìn)行轉(zhuǎn)正的銷售人員有所啟發(fā)和幫助。
我的轉(zhuǎn)正過程主要包括學(xué)習(xí)、實踐和改善三個階段。首先是學(xué)習(xí)階段。作為一名新入職的保險銷售人員,我意識到要取得積極的成績,我需要全面了解保險業(yè)務(wù)的背景知識和公司的產(chǎn)品。我花了大量時間研究相關(guān)業(yè)務(wù)知識,了解市場情況,并參加了公司組織的培訓(xùn)班和考試。通過積極學(xué)習(xí),我逐漸掌握了銷售技巧,提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。
接下來是實踐階段。在經(jīng)過充分的準(zhǔn)備后,我開始實踐銷售技巧和業(yè)務(wù)知識。我主動找到潛在客戶,進(jìn)行電話推銷和面對面銷售。通過不斷的實踐,我逐漸熟悉了與客戶交流的技巧,也更好地了解了客戶的需求和關(guān)切。我積極參與團(tuán)隊銷售活動,與同事和上級經(jīng)理合作,分享經(jīng)驗和互相幫助。在實踐中,我遇到了很多困難和挑戰(zhàn),但我始終保持積極的態(tài)度并勇于面對。通過反思和總結(jié),我不斷地改進(jìn)自己的方法,并在失敗中不斷成長。
最后是改善階段。作為一名銷售人員,持續(xù)改善自己的能力和表現(xiàn)是非常重要的。我定期與我的上級經(jīng)理進(jìn)行反饋和評估,了解自己的不足之處,并制定改進(jìn)的計劃。我加強(qiáng)了團(tuán)隊協(xié)作,主動請教資深銷售人員以及其他行業(yè)專家,通過他們的經(jīng)驗和建議來進(jìn)一步提升自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。我還利用網(wǎng)絡(luò)資源,閱讀相關(guān)書籍和文章,不斷擴(kuò)充和更新自己的知識儲備。通過自我反思和不斷改進(jìn),我逐漸變得更加自信和成熟,在銷售過程中取得了顯著的成果。
通過這個轉(zhuǎn)正的過程,我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。學(xué)習(xí)是轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵。只有在充分了解和掌握業(yè)務(wù)知識的基礎(chǔ)上,我們才能更好地與客戶溝通,提供專業(yè)的建議。實踐和反思同樣重要。通過實踐,我們能體驗到銷售工作的實際需求和挑戰(zhàn),并在失敗和成功中得到經(jīng)驗教訓(xùn)。持續(xù)改善是成功的秘訣。銷售工作是一個不斷變化的領(lǐng)域,我們需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng),同時也需要自己不斷改進(jìn)和提升。
在未來的工作中,我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,持續(xù)提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧。我將注重與客戶的關(guān)系建立和維護(hù),積極了解客戶需求,并提供個性化的保險解決方案。我還將加強(qiáng)團(tuán)隊合作,與同事和上級經(jīng)理共同努力,實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。
保險銷售人員的轉(zhuǎn)正過程是一個艱辛卻充滿挑戰(zhàn)和樂趣的過程。通過不斷的學(xué)習(xí)、實踐和改善,我成功地轉(zhuǎn)正,并在銷售工作中取得了顯著的成績。希望我的經(jīng)驗和故事能夠?qū)φ谶M(jìn)行轉(zhuǎn)正的銷售人員有所幫助,也祝愿大家能夠在自己的工作中取得更好的成績和進(jìn)步。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3
一、初入銷售行業(yè),了解基礎(chǔ)與探索
剛剛加入銷售團(tuán)隊時,我是一個毫無經(jīng)驗的新手。為了盡快適應(yīng)這個全新的環(huán)境,我首先花費(fèi)了大量的時間來了解公司的產(chǎn)品、銷售策略以及市場行情。我閱讀了大量的產(chǎn)品資料,主動參與銷售培訓(xùn),并在實際工作中不斷摸索與學(xué)習(xí)。這一階段,我的主要目標(biāo)是建立扎實的銷售基礎(chǔ),為后續(xù)的工作做好準(zhǔn)備。
二、漸入佳境,銷售業(yè)績穩(wěn)步提升
在掌握了基礎(chǔ)的銷售技巧后,我開始逐漸參與到實際銷售工作中。我深知銷售不僅僅是產(chǎn)品的買賣,更是對客戶需求的理解與滿足。在與客戶溝通時,我努力傾聽他們的需求,為他們提供專業(yè)的建議和解決方案。隨著時間的推移,我的銷售業(yè)績開始穩(wěn)步提升,這讓我更加堅定了自己的職業(yè)選擇。
三、不斷學(xué)習(xí),提升個人專業(yè)能力
我深知在銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中,要想保持持續(xù)的競爭力,就必須不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步。除了日常的銷售工作外,我還參加了許多行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和交流活動,通過這些機(jī)會,我不僅擴(kuò)展了自己的知識面,還結(jié)識了許多優(yōu)秀的同行。這些經(jīng)驗與知識不僅增強(qiáng)了我的專業(yè)能力,也為我日后的工作提供了寶貴的參考。
四、團(tuán)隊協(xié)作,共同成長
在團(tuán)隊中,我始終秉持著合作共贏的理念。我認(rèn)為,一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有出色的個人能力,更要有團(tuán)隊協(xié)作精神。在與同事的日常合作中,我始終保持良好的溝通態(tài)度,樂于分享自己的經(jīng)驗和知識。同時,我也從團(tuán)隊中汲取了許多正能量和有益的建議。這種團(tuán)隊協(xié)作的精神,使我們在面對市場的挑戰(zhàn)時更加從容不迫。
五、展望未來,目標(biāo)明確
經(jīng)過這段時間的努力與成長,我對于自己的職業(yè)發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃。在未來的工作中,我希望能進(jìn)一步深入了解市場動態(tài)和客戶需求,以便為客戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。同時,我也希望通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,提升自己在銷售策略、談判技巧等方面的專業(yè)能力。為了實現(xiàn)這些目標(biāo),我會制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃和工作安排,確保每一步都朝著正確的方向前進(jìn)。
六、結(jié)語
回顧這段時間的成長歷程,我深感自己在職業(yè)和個人發(fā)展方面都有了顯著的提升。感謝公司給予我這個寶貴的轉(zhuǎn)正機(jī)會,讓我能夠在實踐中不斷成長與進(jìn)步。在未來的日子里,我會以更加飽滿的熱情和更加專業(yè)的態(tài)度投入到工作中去,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。同時,我也期待在未來的道路上,能夠與公司共同成長、共創(chuàng)美好未來!
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4
銷售會計轉(zhuǎn)正總結(jié)
近期我在公司從實習(xí)生轉(zhuǎn)正,成為一名銷售會計。這段經(jīng)歷讓我受益匪淺,我通過努力工作和學(xué)習(xí),提高了自己的專業(yè)知識和技能。在這篇文章中,我將詳細(xì)介紹我的轉(zhuǎn)正經(jīng)歷,并總結(jié)其中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
從實習(xí)生到銷售會計的轉(zhuǎn)變對我來說是一個重要的轉(zhuǎn)折點。我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)記錄和分析公司的銷售數(shù)據(jù),以便更好地了解市場趨勢和客戶需求。在我開始實習(xí)的時候,我并沒有太多銷售和會計方面的經(jīng)驗,但我對這個職位充滿了熱情和求知欲。
首先,我意識到自己需要盡快熟悉公司的銷售流程和財務(wù)體系。我閱讀了公司的銷售政策和流程手冊,并參加了內(nèi)部培訓(xùn)課程,提高了我的專業(yè)知識。我還與同事交流和合作,在他們的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)如何記錄和處理銷售數(shù)據(jù)。通過這些努力,我很快掌握了公司的銷售流程和會計操作。
其次,我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)確和及時地記錄銷售數(shù)據(jù)對于公司來說是非常重要的。因此,我學(xué)會了使用電子表格等工具來管理和分析銷售數(shù)據(jù)。我確保每天都及時記錄銷售額和銷售量,并將數(shù)據(jù)整理成易于理解的報告。我發(fā)現(xiàn)這樣做可以幫助我更好地監(jiān)控銷售趨勢,并及時向管理團(tuán)隊提供重要的數(shù)據(jù)分析。
此外,我還學(xué)到了如何準(zhǔn)確地計算銷售業(yè)績和提成。這需要我了解公司的獎勵制度和銷售目標(biāo),以確保計算的準(zhǔn)確性和公正性。我發(fā)現(xiàn)通過仔細(xì)分析銷售數(shù)據(jù),我能夠更好地幫助銷售團(tuán)隊制定合理的銷售目標(biāo),并激勵他們更加努力地工作。
通過這段經(jīng)歷,我不僅提高了自己的專業(yè)能力,還鍛煉了自己的溝通和團(tuán)隊合作能力。在與銷售團(tuán)隊和財務(wù)團(tuán)隊的合作中,我學(xué)會了如何更好地與他人合作和協(xié)調(diào),創(chuàng)造一個高效的工作環(huán)境。我發(fā)現(xiàn),團(tuán)隊合作是實現(xiàn)銷售目標(biāo)和提高公司績效的關(guān)鍵因素之一。
總結(jié)起來,我在成為一名銷售會計的過程中經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和困難,但我通過努力和學(xué)習(xí)克服了這些困難。我現(xiàn)在更加自信和熟練地處理銷售數(shù)據(jù),并能夠為公司提供準(zhǔn)確的財務(wù)報告和數(shù)據(jù)分析。我意識到,作為一名銷售會計,我們的工作不僅僅是記錄和處理數(shù)據(jù),還要與銷售團(tuán)隊合作,幫助他們實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在未來,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長,為公司的成功做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5
銷售主管轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
作為一名銷售主管,在這個崗位上工作了一段時間后,經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇,終于迎來了轉(zhuǎn)正的時刻。在這段時間里,我學(xué)到了很多,成長了很多。下面我將對我的工作進(jìn)行總結(jié),分享自己的收獲和心得體會。
作為銷售主管,我主要的工作職責(zé)是帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo),提高團(tuán)隊的銷售績效。為了達(dá)成這一目標(biāo),我積極開展了團(tuán)隊建設(shè)工作。我通過設(shè)立銷售目標(biāo),制定銷售計劃,激勵團(tuán)隊員工,不斷提升銷售技能和溝通能力。在團(tuán)隊建設(shè)中,我注重培養(yǎng)團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力,增強(qiáng)團(tuán)隊的協(xié)作和配合能力。通過這些工作,團(tuán)隊的銷售績效得到了明顯提升,團(tuán)隊的士氣也得到了極大的提高。
在工作中我注重與客戶建立良好的關(guān)系,提高客戶滿意度。我通過深入了解客戶需求,快速響應(yīng)客戶問題,提供專業(yè)的解決方案,贏得了客戶的信任和支持。在與客戶的溝通交流中,我堅持以客戶為中心,始終站在客戶的角度思考問題,不斷提升服務(wù)質(zhì)量和效率。通過這些工作,我成功幫助公司維護(hù)了現(xiàn)有客戶關(guān)系,同時也開拓了新客戶,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。
在團(tuán)隊管理中,我注重激勵團(tuán)隊員工,提升團(tuán)隊績效。我鼓勵團(tuán)隊員工提出建設(shè)性意見,分享銷售經(jīng)驗,共同探討解決方案,促進(jìn)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)和成長。我還設(shè)置獎勵機(jī)制,激勵團(tuán)隊員工積極參與銷售工作,提高銷售績效。通過這些工作,團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力不斷增強(qiáng),團(tuán)隊的績效也得到了提升。
在工作中我注重不斷學(xué)習(xí)和提升自我素質(zhì)。我積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),不斷提升銷售能力和管理水平。我還積極參與團(tuán)隊內(nèi)外部項目,鍛煉自己的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題能力。通過這些工作,我不斷完善自己,提高自己的綜合素質(zhì),為公司的發(fā)展和個人的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
小編認(rèn)為,作為一名銷售主管,我在工作中不斷提高自己的綜合素質(zhì),不斷完善自己的工作技能,努力實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。在未來的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,持續(xù)提升自己的工作能力,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們一起努力,共同創(chuàng)造更加美好的明天!
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6
銷售助理轉(zhuǎn)正報告總結(jié)
近期,我有幸成為公司銷售團(tuán)隊的一員,擔(dān)任銷售助理的職位。在這個崗位上,我接觸到了銷售工作的方方面面,并有機(jī)會與團(tuán)隊中的銷售精英們緊密合作,學(xué)習(xí)到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。在這份工作中,我不斷努力,不斷提升自己的能力,最終使得自己有幸得到了轉(zhuǎn)正的機(jī)會。以下是我在過去幾個月的工作中取得的一些成果和總結(jié)。
在銷售工作中,我深入了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù),并學(xué)會了將其有效地推銷給客戶。我積極參與銷售活動,包括電話推銷、客戶拜訪以及銷售會議等,并且通過與客戶的溝通和了解,能夠準(zhǔn)確把握他們的需求,并通過巧妙的溝通技巧將產(chǎn)品特點與客戶需求相匹配。在這一過程中,我積累了豐富的銷售經(jīng)驗,也提高了自己的談判和溝通能力。通過艱苦的努力和不斷的實踐,我逐漸成為了銷售過程中不可或缺的一員。
在銷售團(tuán)隊中,我也學(xué)會了團(tuán)隊合作的重要性。我深知一個團(tuán)隊的力量遠(yuǎn)大于個人的力量,團(tuán)隊中的每個成員都是相互依賴的。我積極與團(tuán)隊中的其他成員合作,共同解決銷售中的問題和挑戰(zhàn),共同制定銷售策略和計劃。在團(tuán)隊合作中,我充當(dāng)者協(xié)調(diào)者的角色,緊密協(xié)調(diào)團(tuán)隊成員的工作,并及時跟進(jìn)項目的進(jìn)展情況。通過團(tuán)隊合作,每個成員的不足都能夠得到及時的彌補(bǔ),整個團(tuán)隊也能夠更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),達(dá)到更好的銷售業(yè)績。
在銷售過程中,我也意識到了學(xué)習(xí)的重要性。銷售是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,市場和客戶需求都在不斷變化,只有不斷學(xué)習(xí)和積累,才能跟上市場的節(jié)奏。我時刻保持著學(xué)習(xí)的心態(tài),積極主動地尋求新的知識和技能。我不僅關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài),還參加了一些銷售培訓(xùn)和工作坊,通過與專業(yè)人士的交流和分享,不斷提高自己的銷售能力。通過學(xué)習(xí)和實踐的結(jié)合,我能夠在銷售中運(yùn)用更加有效的策略和技巧,更好地達(dá)到銷售目標(biāo)。
同時,我也認(rèn)識到積極的心態(tài)對于銷售工作的重要性。銷售工作充滿了挑戰(zhàn)和壓力,客戶的拒絕、競爭對手的打壓等都是常見的困擾。我始終保持著積極的思考和心態(tài),面對困難時能夠快速找到解決辦法,永不言敗。我相信,有一顆積極的心,才能跨越一切困難和挫折,在銷售工作中獲得成功。
回顧過去幾個月的工作,我認(rèn)為我在銷售助理職位上取得了一些顯著的進(jìn)展。我不僅學(xué)到了更多的銷售知識和技能,還提高了自己的團(tuán)隊合作能力和溝通能力。我深知這只是一個開始,還有許多需要努力和學(xué)習(xí)的地方。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷進(jìn)取,爭取在銷售工作中不斷突破自我,實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
感謝公司給予我發(fā)展的機(jī)會和支持我成長的空間。我將繼續(xù)為公司的發(fā)展努力工作,以更高的目標(biāo)和更好的業(yè)績回報公司的信任。同時,我也會努力提升自己的銷售能力和個人素質(zhì),成為一名更加優(yōu)秀的銷售人員。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇7
銷售財務(wù)會計轉(zhuǎn)正總結(jié)
一、
在過去的一年中,我作為一名銷售財務(wù)會計實習(xí)生,從事銷售數(shù)據(jù)的分析和財務(wù)報表的編制工作。通過這段時間的實習(xí),我對銷售和財務(wù)兩個領(lǐng)域有了更深刻的了解,并且積累了豐富的實踐經(jīng)驗?,F(xiàn)在,我非常榮幸地向大家分享我的轉(zhuǎn)正總結(jié)。
二、工作內(nèi)容和職責(zé)
在銷售財務(wù)會計實習(xí)期間,我主要負(fù)責(zé)收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)生成財務(wù)報表。具體來說,我的工作包括以下幾個方面:
1. 銷售數(shù)據(jù)的收集和整理:我負(fù)責(zé)從各個銷售渠道收集銷售數(shù)據(jù),并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和整理。同時,我也與銷售團(tuán)隊保持密切聯(lián)系,了解他們的銷售進(jìn)展和需求。
2. 銷售數(shù)據(jù)的分析:在收集和整理了大量銷售數(shù)據(jù)后,我進(jìn)行了細(xì)致入微的分析,挖掘出銷售業(yè)績的關(guān)鍵影響因素,并提出了有針對性的改善建議。通過這些分析,我?guī)椭景l(fā)現(xiàn)了一些銷售策略上的潛在問題,并提出了相應(yīng)的解決方案。
3. 財務(wù)報表的編制:我將銷售數(shù)據(jù)和相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合,編制出準(zhǔn)確的財務(wù)報表。同時,我也負(fù)責(zé)對報表進(jìn)行審查和校準(zhǔn),保證報表的準(zhǔn)確性和可靠性。
三、工作收獲和成就
在過去的一年中,我在銷售財務(wù)會計領(lǐng)域取得了一些顯著的成就:
1. 提升了銷售數(shù)據(jù)的分析能力:通過對大量銷售數(shù)據(jù)的分析和挖掘,我學(xué)會了如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會,以及如何提出可行性建議。我的分析能力得到了顯著提升,我現(xiàn)在能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測銷售趨勢和制定相應(yīng)的決策。
2. 加強(qiáng)了溝通和協(xié)作能力:由于工作的性質(zhì),我需要與銷售團(tuán)隊、財務(wù)團(tuán)隊和其他部門進(jìn)行緊密的合作。通過這一年的工作,我學(xué)會了更好地與他人溝通和協(xié)調(diào),使事情能夠順利進(jìn)行。
3. 掌握了財務(wù)報表編制的技巧:財務(wù)報表的準(zhǔn)確性和可靠性對公司來說至關(guān)重要。通過在實習(xí)期間的工作,我熟練掌握了財務(wù)報表的編制方法和技巧,能夠準(zhǔn)確地整合數(shù)據(jù)并生成可靠的報表。
四、自我評價及展望
通過一年的實習(xí)工作,我對銷售財務(wù)會計領(lǐng)域有了更深入的了解,并且積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。在實習(xí)期間,我面臨了許多挑戰(zhàn),但我通過不斷的學(xué)習(xí)和努力,成功地克服了這些困難,并取得了一定的成績。
在未來,我將繼續(xù)努力提升自己的銷售和財務(wù)能力,不斷學(xué)習(xí)和探索財務(wù)會計領(lǐng)域的最新發(fā)展。我希望能在這個行業(yè)取得更大的成就,并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時,我也希望能夠與團(tuán)隊成員互相學(xué)習(xí)和成長,共同推動公司的發(fā)展。
我的銷售財務(wù)會計轉(zhuǎn)正總結(jié)是一段充滿挑戰(zhàn)的旅程,通過這段經(jīng)歷,我收獲了寶貴的經(jīng)驗和技能。我相信,憑借我在實習(xí)期間的努力和表現(xiàn),我將有能力在職場上取得更大的成功,并為公司的發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)。我非常感激公司給予我這個機(jī)會,我期待著在未來的工作中繼續(xù)成長和進(jìn)步。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇8
汽車廠商銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)
近年來,我所在的汽車廠商銷售團(tuán)隊經(jīng)過不斷努力和探索,終于在今年成功實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)正的目標(biāo)。在這個過程中,遇到了各種挑戰(zhàn),也取得了一系列可喜的成績。以下是我對這次銷售轉(zhuǎn)正的總結(jié)和回顧。
我要提及的是銷售團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)和合作。成功的銷售轉(zhuǎn)正不僅僅是個別銷售人員的戰(zhàn)果,而是整個團(tuán)隊的努力和協(xié)作的結(jié)果。在的團(tuán)隊中,每個人都充滿熱情和動力,積極配合,相互支持。在日常工作中建立了良好的溝通和合作機(jī)制,及時交流信息,共同制定銷售策略。同時,還定期開展團(tuán)隊建設(shè)活動,增進(jìn)了彼此之間的了解和信任。這種團(tuán)隊合作精神是成功的重要因素之一。
注重市場分析和銷售策略的制定。在競爭日益激烈的汽車市場,要時刻緊跟市場變化,了解消費(fèi)者需求,才能更好地制定銷售策略。團(tuán)隊定期進(jìn)行市場調(diào)研和分析,掌握最新的市場動態(tài)和競爭對手信息。基于對市場的了解,制定了有針對性的銷售策略,并在實踐中不斷調(diào)整和優(yōu)化。例如,針對不同的消費(fèi)群體制定了不同的產(chǎn)品推廣方式,通過合理的定價策略和促銷活動吸引更多的消費(fèi)者。這些策略的實施為取得了較好的銷售業(yè)績。
注重銷售團(tuán)隊的人才培養(yǎng)和績效激勵。團(tuán)隊中有許多優(yōu)秀的銷售人員,他們具有良好的市場洞察力和銷售技巧。為了發(fā)掘并培養(yǎng)更多的銷售人才,組織了培訓(xùn)班和銷售技巧分享會,提升團(tuán)隊整體的銷售能力。同時,還制定了激勵政策,通過銷售額、客戶滿意度等指標(biāo)來評定個人和團(tuán)隊的績效,并給予相應(yīng)的獎勵和提升機(jī)會。這些舉措激發(fā)了銷售人員的積極性和工作動力,促進(jìn)了銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定發(fā)展。
注重售后服務(wù)和客戶滿意度的提升。在看來,銷售僅僅是開始,售后服務(wù)則是一個長期關(guān)系的維持和延續(xù)。追求將每一位客戶都視為長期合作伙伴,用真誠和專業(yè)的服務(wù)贏得客戶的信任和滿意。建立了完善的售后服務(wù)體系,快速解決客戶問題和投訴,并定期進(jìn)行回訪和客戶滿意度調(diào)查。通過客戶的反饋和建議,不斷改進(jìn)和提升售后服務(wù)質(zhì)量。這種專注于客戶的態(tài)度不僅增強(qiáng)了客戶忠誠度,也為贏得了更多的客戶口碑和推薦。
汽車廠商銷售轉(zhuǎn)正不僅是銷售團(tuán)隊的成功,也是整個廠商的成功。通過團(tuán)結(jié)合作、市場分析、人才培養(yǎng)和售后服務(wù)的提升等方面的努力,實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)正的目標(biāo)。但也深知,這只是一個新的起點,未來的競爭將更加激烈。因此,會繼續(xù)保持對市場的敏銳觀察,加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè),持續(xù)優(yōu)化銷售策略和客戶體驗,為汽車廠商的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇9
銷售導(dǎo)師轉(zhuǎn)正總結(jié)
一、導(dǎo)師職責(zé)與轉(zhuǎn)正意義
作為銷售導(dǎo)師的我,迎來了轉(zhuǎn)正的喜訊?;仡欉@一段時間的工作,我深感榮幸,也感受到了成長的喜悅。在這篇文章中,我將詳細(xì)總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和心得,以期為未來的銷售導(dǎo)師們提供一些寶貴的經(jīng)驗和啟示。
作為銷售導(dǎo)師,我們要承擔(dān)起幫助新人順利入職并快速成長的重要任務(wù)。我們必須具備扎實的銷售技巧和豐富的市場經(jīng)驗,并能將這些經(jīng)驗與新人分享,幫助他們快速適應(yīng)工作環(huán)境,并在最短的時間內(nèi)成為優(yōu)秀的銷售代表。因此,轉(zhuǎn)正對于銷售導(dǎo)師來說,意味著自己辛勤工作的肯定和信任,更是對過去一段時間所做努力的回報,具有重要的意義。
二、導(dǎo)師工作總結(jié)
1. 嚴(yán)格要求自己,樹立榜樣
作為一名銷售導(dǎo)師,我深知自己不僅僅是技術(shù)上的指導(dǎo)者,更是新人們的榜樣。因此,我始終嚴(yán)格要求自己,注重自身職業(yè)素養(yǎng)的提高。我通過不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己的銷售技巧和溝通能力,使自己具備良好的銷售表現(xiàn)。同時,我在工作中也積極踐行公司的核心價值觀,樹立良好的道德操守和職業(yè)操守。通過這樣的努力,我希望能夠成為新人們的典范,激勵他們努力工作,追求卓越。
2. 建立良好的師徒關(guān)系,傾注關(guān)懷
作為一名銷售導(dǎo)師,除了提供技術(shù)指導(dǎo)外,我更重視與新人建立良好的師徒關(guān)系。我時刻傾聽他們的需求和困惑,鼓勵他們敢于表達(dá)自己的意見和想法。我會定期與他們進(jìn)行交流,傾注關(guān)懷,幫助他們解決在工作中遇到的問題。通過與他們的密切溝通,我能夠更好地了解他們的思維方式和工作習(xí)慣,從而針對性地提供幫助和指導(dǎo),加速他們的成長。
3. 設(shè)計個性化培訓(xùn)計劃,提高學(xué)習(xí)效果
為了更好地幫助新人們快速成長,我特別注重個性化培訓(xùn)計劃的設(shè)計。在了解新人的基本情況后,我會根據(jù)他們的特點和潛力,制定個性化的學(xué)習(xí)計劃。這樣的做法不僅提高了學(xué)習(xí)的針對性,還能夠更好地激發(fā)新人們的學(xué)習(xí)興趣和動力。同時,我也會及時調(diào)整培訓(xùn)計劃,根據(jù)新人的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,確保培訓(xùn)效果的最大化。
4. 激發(fā)潛能,培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識
作為銷售導(dǎo)師,我深知團(tuán)隊合作對整個銷售團(tuán)隊的重要性。因此,在日常工作中,我注重培養(yǎng)新人的團(tuán)隊合作意識,并通過不同形式的活動激發(fā)他們的團(tuán)隊意識。我鼓勵新人們相互幫助,分享經(jīng)驗,共同進(jìn)步。在團(tuán)隊合作的過程中,他們能夠互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,提高整個團(tuán)隊的銷售業(yè)績。
三、轉(zhuǎn)正收獲與展望
通過這段時間的努力工作和不斷學(xué)習(xí),我感到非常欣慰的是,我?guī)椭艘慌氯丝焖俪砷L,并為公司取得了可觀的銷售業(yè)績。這是我職業(yè)生涯中的一個重要里程碑,也是我工作成果的證明。
展望未來,我將繼續(xù)保持對自己的要求,進(jìn)一步提升自己的銷售技巧和溝通能力。同時,我也希望能夠幫助更多新人快速成長,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。我將進(jìn)一步完善個性化培訓(xùn)計劃,提供更加細(xì)致入微的指導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊合作,不斷提高銷售業(yè)績。
在未來的工作中,我相信銷售導(dǎo)師這個崗位將繼續(xù)成為我職業(yè)發(fā)展道路上的重要階段。我愿意承擔(dān)更大的工作壓力和責(zé)任,為公司和新人們做出更大的貢獻(xiàn)。轉(zhuǎn)正只是一個新的起點,我將繼續(xù)努力,追求卓越!
四、結(jié)語
通過這篇文章,我回顧了作為銷售導(dǎo)師的工作經(jīng)驗和心得。在過去的這段時間中,我牢記職責(zé)使命,努力不懈地工作,幫助了一批新人快速成長,并為公司的銷售業(yè)績做出了貢獻(xiàn)。這次轉(zhuǎn)正是對我的工作的肯定,更是對過去努力的回報。
我相信,作為銷售導(dǎo)師,只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步,才能與時俱進(jìn),始終保持優(yōu)秀的銷售業(yè)績。希望未來的銷售導(dǎo)師們能夠從我的經(jīng)驗中收獲一些啟示,不斷提升自己,成為更加優(yōu)秀的銷售導(dǎo)師。讓我們攜手并進(jìn),共同為公司的發(fā)展和員工的成長而努力奮斗!
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇10
月子中心銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)
近期,我有幸從一個月子中心的銷售實習(xí)生成功地轉(zhuǎn)正為正式銷售人員。回顧這段時間的學(xué)習(xí)和成長,我深感榮幸和自豪。下面我將詳細(xì)地總結(jié)我在實習(xí)中的經(jīng)驗,并展望將來的發(fā)展方向。
我要感謝月子中心給我提供了這個實習(xí)的機(jī)會。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生,我一直渴望能夠?qū)⒄n堂上的理論知識應(yīng)用到實際中。在實習(xí)期間,我跟隨導(dǎo)師學(xué)習(xí)了很多銷售技巧和行業(yè)知識。我學(xué)會了如何與潛在客戶建立信任,如何通過市場調(diào)研了解客戶需求,以及如何與團(tuán)隊協(xié)作實現(xiàn)銷售目標(biāo)。這些知識和技能對我將來的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。
我要感謝導(dǎo)師對我的指導(dǎo)和幫助。導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富的銷售專家,給了我很多寶貴的建議和支持。他不僅教我如何與客戶溝通和推銷產(chǎn)品,還教我如何解決問題和處理緊急情況。他的言傳身教使我對銷售工作有了更深入的了解,同時也讓我更加自信和專業(yè)地面對客戶。
在實習(xí)期間,我意識到銷售工作并不僅僅是推銷產(chǎn)品,更是一個與客戶建立長期關(guān)系的過程。為了更好地服務(wù)客戶,我積極主動地參加行業(yè)交流活動,與其他專業(yè)人士進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。通過參加這些活動,我不僅擴(kuò)展了人際網(wǎng)絡(luò),還深入了解了行業(yè)的最新動態(tài)和市場趨勢。我相信這將對我的銷售工作產(chǎn)生積極的影響。
在實習(xí)期間,我也遇到了許多挑戰(zhàn)。比如,有時客戶對產(chǎn)品并不感興趣或者對價格有疑慮。面對這些挑戰(zhàn),我學(xué)會了不急于一時的推銷,而是耐心傾聽客戶的需求,了解他們的關(guān)切,并根據(jù)這些信息提供相應(yīng)的解決方案。通過這樣的方法,我成功地解決了客戶的疑慮,贏得了他們的信任,最終達(dá)到了銷售目標(biāo)。
通過這段實習(xí)經(jīng)歷,我找到了自己擅長的銷售領(lǐng)域,并確定了未來的發(fā)展方向。我希望能夠進(jìn)一步提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識,成為一個出色的銷售人員。同時,我也希望能夠幫助更多的客戶解決問題,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為了達(dá)到這些目標(biāo),我計劃繼續(xù)參加行業(yè)培訓(xùn)和課程,不斷充實自己的知識庫和技能。
我要感謝月子中心的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊。他們給予了我無私的支持和鼓勵,讓我能夠全身心地投入到銷售工作中。我將永遠(yuǎn)感激他們對我的信任和幫助。
小編認(rèn)為,從一個實習(xí)生到正式銷售人員的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷使我受益匪淺。我將以此為契機(jī),不斷提升自己的能力,為客戶提供更好的服務(wù)。我相信在未來的職業(yè)道路上,我將取得更大的成就。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)
在我們?nèi)粘9ぷ髦校?jīng)常需要處理各種文檔。在開始寫作之前,不妨先查閱一些優(yōu)秀的范文,以提高自己的寫作水平。那么,如何去尋找好用的用范文呢?我們?yōu)槟扑]了一些必讀的“入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)”相關(guān)優(yōu)秀文章,希望能夠給您帶來幫助。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇1)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
時間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20xx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下:
作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,更有專家水準(zhǔn),成交率更高。于是,我利用業(yè)余時間,大量參與公司其它部門的工作,向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點,學(xué)得比別人多一點,于是經(jīng)驗就會比別人多一點,這樣我的成長速度也就會比別人快一點,收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為快樂,所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,他的知識也應(yīng)是全方位的。
一、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)
在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無論買不買東西,都能讓顧客滿意而歸,那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說"不"時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
二、用心鍛煉自己的銷售基本功
人生何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關(guān),就連美國競選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作,每個細(xì)微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。
三、口才方面有了大幅提升
要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,通過語言才能表達(dá)出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
四、培養(yǎng)人脈,增加顧客回頭率
在銷售過程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會。而我,充分把握住了這個機(jī)會,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些,工作只是為了工作,從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然,我在工作中還存在許多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)工作中的`不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,只有使工作真正的快樂起來,我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,我非常熱愛自己的工作。新的一年里,我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!
以上是我的工作基本情況,經(jīng)過試用期的鍛煉,我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求,在此我提出轉(zhuǎn)正申請,懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為x效力的機(jī)會。
此致
敬禮!
申請人:
xx年xx月xx日
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇2)
xx年x月x日,是我加入xxx公司市場部的紀(jì)念日,也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xxx公司,并對我全方面的培訓(xùn),給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xxx的第一天開始,我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn),對我xxx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。xxx公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,自己組織語言,將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠。
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個行業(yè)中來,在工作過程中努力廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習(xí),為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),在x總的幫助下,與化三院負(fù)責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。
6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手,積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理,xx技術(shù)部部長,xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx(產(chǎn)品)知識,在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,了解了該項目的競標(biāo)廠家,議標(biāo)人員,設(shè)計單位,并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,到達(dá)山焦后,積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結(jié)、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,對項目信息總結(jié)思考,對工作方法總結(jié)思考,對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,那也是無濟(jì)于事,于事無補(bǔ)的,等于空想,也不會取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,總結(jié)出來,并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個循序漸進(jìn)的工作,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可,以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,一絲不茍的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時將信息反饋回公司。
優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面:
優(yōu)點:
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),所以要想成長,必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,對于業(yè)務(wù)工作來說,心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點:
1、對xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項目的招標(biāo)過程中,我明顯感覺到,業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施山焦加氫xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí),相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時,按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,但是沒有給自己留存一份,以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時,發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施::通過山焦的投標(biāo),學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程,相信今后的投標(biāo)工作,自己會準(zhǔn)備的充足。
“與誰同行,決定你能走多遠(yuǎn)!”——這是我的座右銘,我選擇xxx(公司),堅信我和xxx(公司)能走的更好,明日更美好。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇3)
轉(zhuǎn)眼我在__的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了,為了更好的開展接下來的工作,我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把接下來的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額__萬元元,回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%,其中以__頭曲___、__大曲簡裝__、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元,占總銷售額的49%;_月份銷售額為__萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為__萬元,占總銷售額的36%。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的營銷策略,在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“__酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,張貼__曲___l宣傳海報400余張,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗镜臍v史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、工作打算
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作。
1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一,由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。
4、與客戶密切配合,做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,搞好客情關(guān)系,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)!
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇4)
時間一晃而過,到xx工作已經(jīng)一個月了,在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了xx“誠信天下,穩(wěn)健經(jīng)營,追求卓越”的品質(zhì),也體會到了作為理賠人的專業(yè)和辛勤。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機(jī)會成為xx的一份子而驚喜萬分。
在這一個月的時間里,領(lǐng)導(dǎo)對我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的安排,一至二周主要學(xué)習(xí)理論知識,輔以簡單案例的學(xué)習(xí),二至三周則以實例案件學(xué)習(xí)為重心,理論聯(lián)系實際,加強(qiáng)之前的理論學(xué)習(xí),三至四周開始實際處理一些簡單案例并學(xué)習(xí)系統(tǒng)的錄入,第四周則開始了醫(yī)院查勘工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對xx有了較為深刻的認(rèn)識
記得初到xx時,在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時就注意到,xx是一家非常重視員工感受的公司,公司的規(guī)章制度都非常的人性化,盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是,這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想,作為一個分公司的理賠人員,對單個案件的處理的確只是基本技能,更重要的是對流程的把握,這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心。
二、堅持保險理論學(xué)習(xí)讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高
在xx工作的前兩周,領(lǐng)導(dǎo)并沒有安排給我們具體的工作任務(wù),而是要求我們學(xué)習(xí)公司的條款,學(xué)習(xí)保險法,學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī),學(xué)公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊,或許有的理論我們暫時并不會用上,但是,不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會是一個好兵,沒有這些理論知識作為基礎(chǔ),今后在在遇到復(fù)雜一點理賠案例時,我們可能就會束手無側(cè)。在之后的案例學(xué)習(xí)中自己也發(fā)現(xiàn),之前的理論并沒有空學(xué),很多案件都需要理論的支撐,扎實的理論知識讓自己在實踐工作中受益匪淺。我想,理論知識的學(xué)習(xí)在任何時候都不會是浪費(fèi)時間。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高
根據(jù)崗位職責(zé)的要求,分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是
(1)人傷案件的查勘工作;
(2)人傷案件各項費(fèi)用的審核;
(3)人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh;
(4)分公司人傷理賠工作情況的分析;
(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個稱職的`人傷核損員應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和法律知識、良好的溝通能力、理賠數(shù)據(jù)的分析報告能力、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸,但實際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足,案件的處理上還時常會有這樣或那樣的遺漏,在日常工作的同時,有針對性的學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)、法律專業(yè)知識,加強(qiáng)了對查勘流程的學(xué)習(xí),加強(qiáng)了電話溝通的學(xué)習(xí),目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作。
以上總結(jié)完畢。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇5)
時間轉(zhuǎn)眼逝去,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,下面我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是20xx年x月份到公司的,20xx年x月份,我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到銷售部之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
工作生活中體會到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“斜,往往被人所輕視,甚至被忽視,也常常使人感到繁瑣,無暇顧及。在綠城的工作生活中,我深刻體會到細(xì)節(jié)疏忽不得,馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字,每一個標(biāo)點,還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化,衛(wèi)生無死角等,都使我深刻的認(rèn)識到,只有深入細(xì)節(jié),才能從中獲得回報;細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益,細(xì)節(jié)帶來成功;
在下半年全新的工作中,我要努力改正過去一年里工作中的缺點,不斷提升,加強(qiáng)以下幾個方面的工作:
1、加強(qiáng)學(xué)銷售方面的基本知識,提高客戶服務(wù)技巧與心理,完善客服接待流程及禮儀;
2、加強(qiáng)文案等制作能力;拓展各項工作技能,如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;
3、進(jìn)一步改善自己的性格,提高對工作耐心度,更加注重細(xì)節(jié),加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;
4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,提升自己各方面能力,跟上公司前進(jìn)的步伐。
很幸運(yùn)剛可以加入xxxx這個可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊,xxxx的文化理念,銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻,我的最大目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我,取得更大的進(jìn)步!謝謝大家,我的工作總結(jié)完畢!
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇6)
進(jìn)入xx項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工作本事和效率,找出工作中的不足之處,現(xiàn)將20xx年工作情景總結(jié)如下:
一、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20xx年x月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,工作開展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來訪統(tǒng)計
x年度到訪客戶共記x人次??蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,對后期的宣傳工作有必須影響,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
三、銷售文件檔案管理
在20xx年x月x日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年x月x日選房活動后,對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統(tǒng)計
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開應(yīng)對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書,確保不出現(xiàn)一房兩賣的情景。
五、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動?,F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,進(jìn)行日常工作安排,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗,項目的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。
六、x年工作存在問題
雖然x年銷售部取得良好的`成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升,自我的工作本事需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動性,很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在x年要改正,學(xué)會自我去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里,經(jīng)過大家的努力,我們會做得更好。期望x年的銷售成績比x年的成績更上一個臺階。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇7)
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個月時間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。
在這期間我主要做了以下工作:
1、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃___小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想:
首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略,絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價,并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項,將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:
1)、傳播媒體報紙電視
2)、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主。
3)、印刷媒體
四、工作中的不足
第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇8)
20xx年xx月xx日,是我加入xxx公司市場部的紀(jì)念日,也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
一、工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xxx公司,并對我全方面的培訓(xùn),給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝*董事長、xx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xx的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn),對我xxx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。xxx公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,熟練掌握了xxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個xxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,自己組織語言,將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是xxx董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈擔(dān)
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個行業(yè)中來,在工作過程中努力廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習(xí),為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。xxx總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,我將xx和xx兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有xxx集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,xxx化工有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點拜訪了xxx公司(化三院),在xxx總的幫助下,與化三院負(fù)責(zé)xxx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計的xxx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,今后三院總包項目中如有xxx(產(chǎn)品)系統(tǒng),我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。
6、成功中標(biāo)xxx有限公司10萬噸苯加氫項目xxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手,積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理,xxx技術(shù)部部長,xxx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xxx(產(chǎn)品)知識,在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,了解了該項目的競標(biāo)廠家,議標(biāo)人員,設(shè)計單位,并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,到達(dá)山焦后,積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
二、工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結(jié)、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,對項目信息總結(jié)思考,對工作方法總結(jié)思考,對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,那也是無濟(jì)于事,于事無補(bǔ)的,等于空想,也不會取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,總結(jié)出來,并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個循序漸進(jìn)的工作,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可,以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
三、崗位認(rèn)識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,一絲不茍的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時將信息反饋回公司。
五、優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面:
優(yōu)點:
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),所以要想成長,必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,對于業(yè)務(wù)工作來說,心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點:
1、對xxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xxx項目的招標(biāo)過程中,我明顯感覺到,業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施:山焦加氫xxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí),相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時,按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,但是沒有給自己留存一份,以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時,發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施::通過山焦的投標(biāo),學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程,相信今后的投標(biāo)工作,自己會準(zhǔn)備的充足。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇9)
xx年x月x日,是我加入xx公司市場部的紀(jì)念日,也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作。
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xx公司,并對我全方面的培訓(xùn),給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝xxx董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xx的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn),對我xx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。xx公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,自己組織語言,將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是xxx董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠。
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個行業(yè)中來,在工作過程中努力廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習(xí),為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,我將xx和xx兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,xx化工有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,xx新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點拜訪了xx科技工程公司,在x總的幫助下,與xx負(fù)責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在xx設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。
6、成功中標(biāo)xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手,積極向xx技術(shù)總經(jīng)理,xx技術(shù),xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx(產(chǎn)品)知識,在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與xx國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,了解了該項目的競標(biāo)廠家,議標(biāo)人員,設(shè)計單位,并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,到達(dá)山焦后,積極配合xx總經(jīng)理與xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,爭得了xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟:
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結(jié)、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,對項目信息總結(jié)思考,對工作方法總結(jié)思考,對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,那也是無濟(jì)于事,于事無補(bǔ)的,等于空想,也不會取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,總結(jié)出來,并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個循序漸進(jìn)的工作,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可,以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識:
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,一絲不茍的.完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時將信息反饋回公司。
全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面:
優(yōu)點:
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),所以要想成長,必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,對于業(yè)務(wù)工作來說,心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇10)
轉(zhuǎn)眼我在__的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了,為了更好的開展接下來的工作,我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把接下來的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況。
這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額__萬元元,回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%,其中以__頭曲___、__大曲簡裝__、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元,占總銷售額的49%;_月份銷售額為__萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為__萬元,占總銷售額的36%。
2、市場管理、市場維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的營銷策略,在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對“__酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,張貼__曲___l宣傳海報400余張,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?,此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。
6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況。
根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,__、__、__樓及___等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以___、___為我公司低端市場的有力競爭者,其市場占有率高,市場流通速度快,很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場占有率及市場流通,這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
__司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策:連續(xù)或一次性進(jìn)___、___等系列酒達(dá)____元可獲得__牌豆?jié){機(jī)一臺,達(dá)_萬元可獲得價值___元空調(diào)一臺。
____以單品單行3盒為基準(zhǔn),陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都____。
二、工作打算
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作。
1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一,由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。
4、與客戶密切配合,做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,搞好客情關(guān)系,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。
入職轉(zhuǎn)正銷售匯報總結(jié)(篇11)
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個月時間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行,
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:
1、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
3、辦-理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想:
首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略,做好保密工作,絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊??蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價,并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,辦-理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項,將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)12篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,不經(jīng)意間,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,是時候開始準(zhǔn)備這個階段的總結(jié)了。工作總結(jié)經(jīng)驗體會一旦形成,又要選擇必要的材料予以說明,經(jīng)驗體會才能“立”起來,具有實用價值。平常你有撰寫工作總結(jié)的習(xí)慣嗎?以下是由小編為你整理的《銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)12篇》,供您參考,并請收藏本頁!
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇1)
銷售人員轉(zhuǎn)正領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)
銷售團(tuán)隊是公司中非常重要的一支力量,他們的業(yè)績直接影響著公司的發(fā)展和利潤。為了激勵銷售人員的積極性和穩(wěn)定性,同時也為了提高整個團(tuán)隊的競爭力,公司決定定期進(jìn)行轉(zhuǎn)正評估。在銷售人員轉(zhuǎn)正過程中,作為領(lǐng)導(dǎo)者,我希望通過總結(jié)和反思,給予他們鼓勵和指導(dǎo),促進(jìn)他們的成長和進(jìn)步。
首先,我要對銷售人員的表現(xiàn)進(jìn)行全面而客觀的評估。在每個銷售人員的轉(zhuǎn)正申請中,我會認(rèn)真閱讀他們的銷售業(yè)績報告和客戶反饋,并進(jìn)行綜合分析。對于業(yè)績出色的銷售人員,我會特別關(guān)注他們的銷售技巧和溝通能力,以及他們與客戶之間的關(guān)系。對于業(yè)績稍顯平庸的銷售人員,我會留意他們的努力程度和克服困難的能力。
接下來,我會與每個銷售人員進(jìn)行面對面的溝通和討論。我鼓勵他們主動提出自己的看法和建議,針對他們在銷售過程中遇到的問題,我會給予合理的指導(dǎo)和解決方案。此外,我會與他們一起設(shè)定明確的目標(biāo),并幫助他們制定實施計劃。我相信,只有在每個銷售人員都明確了自己的目標(biāo)和方向后,他們才能更好地為公司拓展市場和取得卓越的表現(xiàn)。
除了對個體銷售人員的指導(dǎo),我也注重團(tuán)隊合作的建設(shè)。每周,我會組織銷售團(tuán)隊的例會,讓大家分享彼此的經(jīng)驗和成功案例,激發(fā)彼此的學(xué)習(xí)和競爭動力。在例會上,我會重點表揚(yáng)那些在某些方面取得突出成績的銷售人員,并鼓勵其他人向他們學(xué)習(xí)。同時,我也會提出一些業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),讓銷售人員在競爭中相互學(xué)習(xí)和切磋,不斷提高自己的銷售技巧和能力。
最后,我會及時跟進(jìn)銷售人員的轉(zhuǎn)正申請,并公正地對待每個人。對于表現(xiàn)優(yōu)秀且達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員,我會毫不猶豫地支持他們的轉(zhuǎn)正。在和他們的面談中,我會向他們表達(dá)對他們努力的肯定和對他們未來發(fā)展的期望。而對于業(yè)績較差或者存在其他問題的銷售人員,我會和他們坦誠地進(jìn)行溝通,告訴他們需要提升的地方,并給他們一定的時間和機(jī)會來改善。
總結(jié)來說,作為銷售人員轉(zhuǎn)正的領(lǐng)導(dǎo)者,我的任務(wù)不僅僅是評估和決定他們的轉(zhuǎn)正結(jié)果,更重要的是幫助他們成長和發(fā)展。通過全面評估,面對面的溝通和討論,團(tuán)隊合作的建設(shè),以及公正的決策,我希望能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊不斷前進(jìn),為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。同時,我也相信,通過我的努力和幫助,每個銷售人員都能夠在這個崗位上獲得成功,并實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇2)
到今天三個月試用期已滿,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于xx年xx月二日成為公司的試用員工,根據(jù)公司的需要,目前在xx公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職,負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx傳媒公司只有短短幾個月的時間,但從來公司的第一天開始,我就把自己融入到xx傳媒這個團(tuán)隊中來了。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,具有工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,初來公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:
在實習(xí)期間,我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨(dú)擋一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然,初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇3)
塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報告總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我是一個塑料銷售員,很榮幸能夠在公司的這個崗位上工作,感謝公司給予我一個轉(zhuǎn)正的機(jī)會。在這一年的工作中,我努力克服了各種困難和挑戰(zhàn),提高了銷售業(yè)績,并得到了客戶的認(rèn)可與信任?,F(xiàn)將我的工作情況做以下總結(jié)。
首先,我掌握了塑料市場的相關(guān)知識和信息。通過不斷學(xué)習(xí),我了解了塑料市場的行情、價格變動以及競爭對手的情況。我定期閱讀相關(guān)行業(yè)報告和新聞,積極關(guān)注市場動態(tài),保持對市場的敏感度,及時調(diào)整銷售策略。
其次,我建立了一套有效的銷售體系。我根據(jù)客戶的需求和市場趨勢,制定出個性化的銷售方案,并明確了銷售目標(biāo)和計劃。我與客戶保持密切的溝通,在市場上尋找潛在客戶,并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我時刻關(guān)注客戶的反饋和需求,及時解決問題,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
再次,我不斷提高自身的銷售技巧和專業(yè)能力。我參加了公司組織的各類培訓(xùn),并積極主動地學(xué)習(xí)銷售技巧和知識。我注重與同事的交流和合作,向他們請教經(jīng)驗和取經(jīng),并不斷提高自己的銷售技巧。同時,我也積極利用網(wǎng)絡(luò)資源和行業(yè)平臺,與行業(yè)專家和銷售精英交流,學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗,不斷提升自己的專業(yè)能力。
另外,我注重團(tuán)隊合作,并發(fā)揮了團(tuán)隊精神。在公司的銷售團(tuán)隊中,我與同事保持良好的工作關(guān)系,互相支持和幫助。我積極參與團(tuán)隊的討論和決策,與團(tuán)隊共同完成銷售任務(wù),并根據(jù)團(tuán)隊目標(biāo)進(jìn)行協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,確保銷售工作的順利進(jìn)行。我相信團(tuán)隊的力量,通過團(tuán)隊協(xié)作,我們?nèi)〉昧肆己玫匿N售成績。
最后,我時刻保持著積極向上的工作態(tài)度。面對困難和挑戰(zhàn),我從不退縮。在工作中,我勇于承擔(dān)責(zé)任,積極解決問題,保持樂觀的心態(tài),以積極向上的態(tài)度面對工作和生活。我相信,正是這種積極向上的工作態(tài)度,使得我在工作中克服了各種困難,不斷提高自己的銷售業(yè)績。
總的來說,我在這一年的工作中,通過不斷學(xué)習(xí)和努力,取得了一定的成績。但我也清楚地意識到,還有很多不足之處需要改進(jìn)和提高。在以后的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的工作方法,通過不斷提升自身的銷售技巧和專業(yè)能力,為公司創(chuàng)造更大的價值。
感謝公司給予我一個轉(zhuǎn)正的機(jī)會,我將永遠(yuǎn)保持對工作的熱情和責(zé)任感,努力進(jìn)一步提高自己,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
謝謝!
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇4)
保險銷售工作中的績效自然需要刻苦努力才能夠完成自身的任務(wù),也許入職時間不長的我對保險知識的了解程度不深卻能憑借著積極的態(tài)度贏得客戶的信任,雖然僥幸得以轉(zhuǎn)正卻應(yīng)當(dāng)盡快鞏固自身基礎(chǔ)才不會在保險銷售工作中出現(xiàn)差錯,帶著對往期工作的回顧讓我根據(jù)轉(zhuǎn)正前的情況進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。
初期的崗前培訓(xùn)由于沒有引起重視的緣故導(dǎo)致我在專業(yè)性知識的積累方面是比較欠缺的,然而我能夠意識到職場競爭的嚴(yán)峻性并盡力爭取每個可以用來銷售的機(jī)會,畢竟無論是否能夠銷售成功都應(yīng)該邁出步子進(jìn)行嘗試才能夠領(lǐng)會客戶的意向,再加上大部分客戶都明白保險的購買對于自身的安全也能夠提供相應(yīng)的保障,因此當(dāng)我熟悉了保險業(yè)務(wù)的銷售流程以后自然能夠完成基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)并達(dá)到相應(yīng)的績效指標(biāo),然而正因為不精通保險業(yè)務(wù)的緣故導(dǎo)致接待心存疑慮的客戶之時往往很難令對方感到滿意,再加上自己在初期的工作中只是簡單介紹保險業(yè)務(wù)的用途不免給人造成極其敷衍的感覺。
能夠妥善處理自己在保險公司的人際關(guān)系從而在職業(yè)發(fā)展中獲得了不少幫助,無論是相互間的請教還是競爭都能夠較好地調(diào)動自己對保險銷售工作的積極性,尤其是領(lǐng)導(dǎo)開會的時候講解保險市場的行情從而讓我有了較為全面的分析,至少通過這方面的信息讓我能夠在銷售保險的過程中加深客戶的危機(jī)意識,再加上逼單技巧的有效利用自然能夠在短時間內(nèi)拿下許多猶豫不決的客戶,只不過部分客戶對保險存在抵制心理的緣故導(dǎo)致自己在銷售過程中很難獲得對方的信任。
后期的銷售工作中能夠意識到自己對保險業(yè)務(wù)的不熟悉并加強(qiáng)了這方面的.學(xué)習(xí),盡管由于學(xué)習(xí)的時間不長導(dǎo)致沒能產(chǎn)生相應(yīng)的效果卻為自己增添了不少積累,至少我應(yīng)當(dāng)在專業(yè)程度方面有所提升才能夠更容易獲得客戶的信任,而且作為保險公司的銷售員應(yīng)當(dāng)懂得通過工作中的歷練找出自身的不足,畢竟在保險市場競爭激烈的情況下需要及時認(rèn)清銷售工作中的缺陷并想辦法進(jìn)行彌補(bǔ),而且若不能盡快建立屬于自己的競爭優(yōu)勢很難在保險銷售工作中達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
轉(zhuǎn)正以后的保險銷售工作自然有了更高的要求從而需要不斷努力才行,考慮到自己在保險公司的底蘊(yùn)還很淺薄的緣故需要積累更多的經(jīng)驗,為此我應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)定位并建立相應(yīng)的客戶群體才能夠為保險公司的經(jīng)營創(chuàng)造更多效益。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇5)
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個團(tuán)隊里,讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,而且時間也越來起長,考慮的問題也越來越全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下:
在此,我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個時刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。其實,每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯.所以,我就融入了匯瑞這個大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。
我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實,不論在哪里,在哪個公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然耍受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞,日前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,更新b2b 網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個多月以來,我更能體會到,工作時,用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中,要實踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作’工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
20xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點,主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。
這些工作主要包括:
1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。XX園XX庭,XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XX村
2、6底層商鋪銷皆期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XXX花園11一9, xx-3, xx-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經(jīng)驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參觀了XX廣場,XX花城,XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通.力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了xx月份的“房展會”,“XX園國慶看房專線車”,XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售情況整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始,每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷皆部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷皆知識和工作程序’工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等
近三個月的工作中,我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在今后的口子里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間,我來到4S店已經(jīng)三個月了。這期間,從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。
這三個月時間,我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,這點我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是一平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),請教老銷督員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷嘗技能。
下半年工作計劃
公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃:
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶洽談卡,同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn),對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車,并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時掌握信息。我在這里想說一下:我會要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶’投機(jī)取巧。
5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,最后為自己所用。
最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇6)
現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:
一、試用期期間工作
在實習(xí)期間,我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨(dú)擋一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
業(yè)務(wù)方面的工作
1、子夜時段項目
在子夜時段準(zhǔn)備初期,內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè),我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料,同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研,了解到國家對婚介行業(yè)的要求,對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外,還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研,如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等,形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析,得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強(qiáng)的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝,九月份,子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定,到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成,與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行,宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道,《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播,同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕,把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ)。
2、華泰項目
根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo),前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。
3、印章媒體項目
隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動,針對政企e通的宣傳方面,我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會,與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系,與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?,F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。
經(jīng)過這幾個月,我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù),但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處,我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
一、試用期內(nèi)完成的'工作
1、銷售情況
近幾個月來,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在經(jīng)銷商的共同努力下,市場實現(xiàn)銷售萬元,收益率為;低檔白酒占總銷量分,其中首歌和大曲簡單安裝;中檔白酒在總銷量中占五星和四星。其中5月份銷量萬元,占,月銷量萬,月銷量萬,占。
2、市場管理和市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價格,對經(jīng)銷商的交貨區(qū)域和交貨價格進(jìn)行控制和監(jiān)督,并督促統(tǒng)一批發(fā)價格的執(zhí)行,在一定程度上防止了低價傾銷和逆向竄貨。
通過對各銷售終端的長期溝通和指導(dǎo),結(jié)合公司的營銷策略,在各終端張貼酒的統(tǒng)一價簽,使產(chǎn)品的銷售價格達(dá)到公司的指導(dǎo)價。根據(jù)公司對超市、酒店和零售店的要求展示產(chǎn)品,并動員和協(xié)助商店保持產(chǎn)品的整潔。店面和柜臺干凈整潔,針對我們的產(chǎn)品展示宣傳相應(yīng)的禮品政策,以達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌推廣的目的。
3、市場開發(fā)
今年上半年,總共有個開發(fā)商、酒店和餐廳。一些新開發(fā)的網(wǎng)點是其他新增網(wǎng)點為單位市區(qū)中小型零售終端,其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌推廣和推廣
為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步打造消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志,在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網(wǎng)點張貼了首以上的海報,并聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各種廣告廣告牌,已完成;積極有效地執(zhí)行公司的旅游政策和統(tǒng)計人數(shù),積極配合公司對遂寧地區(qū)客戶參觀公司的引導(dǎo)工作。這一系列工作對公司的歷史和文化有很好的宣傳效果,有效地提升了品牌形象和品牌意識,讓家鄉(xiāng)人進(jìn)一步了解和了解了我們公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
按照公司年初的統(tǒng)一要求,完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送了周銷售報表和月銷售報表。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子版保存,使月度計劃更加客觀準(zhǔn)確。每月月底,從經(jīng)銷商、單個產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面對本月銷售情況和累計銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析,更準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)今后的銷售工作。
二、工作計劃
雖然我在試用期做了很多工作,但由于我在銷售方面的時間短,缺乏營銷方面的知識、經(jīng)驗和技能,我的工作有些方面不到位。有鑒于此,我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力,把各項工作做好。
1、努力學(xué)習(xí)提高商業(yè)水產(chǎn)品
第一,花時間通過各種渠道學(xué)習(xí)營銷知識(尤其是營銷知識),學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法,讓自己的營銷工作有一定的知識支撐。二是向市場上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、營銷人員進(jìn)行咨詢、溝通、學(xué)習(xí),從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)營、把握到人際溝通都大大提升自己。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
單位城市市場的銷售渠道比較簡單,大部分產(chǎn)品都是因為各種原因通過流通渠道銷售。接下來,在做好分銷渠道的前提下,進(jìn)一步拓展超市、餐廳、酒店、團(tuán)購等渠道。下半年,我們將加大工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)的工作力度,增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務(wù),逐步向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研
對市場進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案資料,在更強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持下做出一些分析和對策,使其更科學(xué),彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和整個市場的走勢,以應(yīng)對各種市場情況,及時調(diào)整營銷策略。
4、與客戶密切合作,做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體,同時做好客戶關(guān)系,全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò),挖掘潛在消費(fèi)群體。最后,希望公司領(lǐng)導(dǎo)對我以后的工作多給些建議和指導(dǎo)!
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇7)
一、銷售助理的工作內(nèi)容
其他公司的銷售助理的工作內(nèi)容是否和我一樣,尚且不知,但是我的工作內(nèi)容便是輔助銷售經(jīng)理來管理銷售部門的工作。首先每天早上來到公司以后,我要清理客戶資料庫,向?qū)iT的部門申請資料下發(fā),然后給每一個銷售員工一定數(shù)量的客戶資料,然后督促他們工作。每天下班之前,我要整理好銷售員工的工作情況,以表格的形式統(tǒng)計好客戶的回應(yīng)情況,匯總以后上報給經(jīng)理,然后每周三我都要設(shè)計幾個小游戲,利用午休的時間調(diào)動大家的情緒,讓銷售員工不要陷入工作壓力之中。然后每周我會挑一個時間開一個例會,帶大家聽優(yōu)秀員工的錄音,并分析落后員工的不足與解決方法。雖然是銷售助理,但我感覺自己的工作仿佛是副經(jīng)理一般。
二、試用期間的工作成就
在試用期間,我們部門成功有11名員工畢業(yè)到了一線銷售團(tuán)隊,而且每名員工都獲得了至少三個訂單。我辦理了四批共50名實習(xí)員工過得入職手續(xù)與培訓(xùn),負(fù)責(zé)了156次的培訓(xùn)課程。當(dāng)然,也有比較遺憾的,我辦理了7名員工的離職手續(xù)。
三、試用期間的不足
首先是銷售員工的培訓(xùn)課程,第一次我是錯漏百出的,由于教學(xué)課件的遺失,我竟然白白浪費(fèi)了一節(jié)課什么都沒做,這讓經(jīng)理對我的表現(xiàn)很不滿。我們部門有三個單子被其他銷售部門搶走了,這個問題我負(fù)有一部分的責(zé)任,如果我能夠及時將員工的客戶資料納入保管資料庫的話,就不會發(fā)生這樣的損失了。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇8)
汽車廠商銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)
近年來,我國汽車市場的競爭愈發(fā)激烈,為了取得市場份額,各個廠商都在積極的推進(jìn)銷售戰(zhàn)略。而銷售轉(zhuǎn)正則是其中一個重要環(huán)節(jié),不僅直接關(guān)系到銷售業(yè)績的完成情況,也直接關(guān)系到消費(fèi)者對品牌的信任和滿意度。下面就針對汽車廠商銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)進(jìn)行一番探討。
一、什么是銷售轉(zhuǎn)正?
首先需要明確,什么是銷售轉(zhuǎn)正?簡單來說,銷售轉(zhuǎn)正指的是客戶在試駕或者購買汽車后,最終決定購買該品牌或該車型的行為。在銷售行業(yè)中一般采用的轉(zhuǎn)化率是試駕轉(zhuǎn)化率和訂車轉(zhuǎn)化率。試駕轉(zhuǎn)化率指的是試駕與購買的轉(zhuǎn)化率,即在試駕后,能夠最終購買該車型的客戶比率。訂車轉(zhuǎn)化率則是指比較訂車和試駕的比率,即在試駕后,真正下訂購買該車型的客戶比率。而銷售轉(zhuǎn)正則是將試駕或者訂車的客戶成功轉(zhuǎn)化為購買客戶的過程。
二、為什么需要進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)正?
從市場營銷的角度來看,銷售轉(zhuǎn)正是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。首先,可以將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的購買者,從而達(dá)到增加銷售數(shù)量和增加業(yè)績的目的。其次,通過銷售轉(zhuǎn)正,可以為車主建立持久的關(guān)系,進(jìn)而提高客戶的滿意度和忠誠度。同時,銷售轉(zhuǎn)正也是檢驗銷售力量和服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)。
三、如何提高銷售轉(zhuǎn)正率?
對于汽車廠商而言,提高銷售轉(zhuǎn)正率是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。以下是一些可以有效提高銷售轉(zhuǎn)正率的方法:
1、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量是提高銷售轉(zhuǎn)正率的核心所在,好的品質(zhì)和服務(wù)可以為消費(fèi)者提供長期的使用保障和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體驗。
2、科學(xué)制定銷售策略。銷售策略的制定需要綜合考慮市場需求、消費(fèi)者特點、產(chǎn)品優(yōu)劣等多方面因素,從而合理指導(dǎo)銷售工作的開展。
3、做好客戶關(guān)懷和跟進(jìn)工作。銷售工作不止于售出一次,良好的客戶關(guān)懷和跟進(jìn)可以引導(dǎo)客戶更加深度的了解品牌和產(chǎn)品,同時也可以建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
4、提供優(yōu)惠促銷活動。在特定的時間節(jié)點,通過優(yōu)惠價格或活動禮品等方式激發(fā)客戶購買的欲望,從而提高銷售轉(zhuǎn)正率。
四、廠商銷售轉(zhuǎn)正如何影響品牌經(jīng)營?
銷售轉(zhuǎn)正不僅直接關(guān)系到銷售業(yè)績的完成情況,也會影響到品牌的經(jīng)營質(zhì)量和發(fā)展速度。一方面,通過提升銷售轉(zhuǎn)正率,可以提高品牌的市場占有率和聲譽(yù)度,提高品牌在市場上的影響力和認(rèn)知度。另一方面,高轉(zhuǎn)化率的購買行為能夠為品牌廣告和口碑的傳播提供有力支持,從而進(jìn)一步促進(jìn)品牌的快速發(fā)展。
綜上所述,如何提高銷售轉(zhuǎn)正率是汽車廠商必須面對的問題。除了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升外,有效的營銷策略和客戶關(guān)懷也是不可缺少的手段。展望未來,只有不斷提高銷售轉(zhuǎn)正率和品牌形象,才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇9)
作為一名銷售主管,我認(rèn)為無論是在銷售方面還是在管理領(lǐng)域,我都取得了很大的進(jìn)展和成就。這次轉(zhuǎn)正成為正式員工,我感到既高興又自豪。在這篇個人總結(jié)中,我將詳細(xì)介紹我在銷售和管理方面所取得的成績和經(jīng)驗以及在公司的發(fā)展中所做出的努力。
一、在銷售方面的成績和經(jīng)驗
作為一名銷售主管,我個人最大的成績就是帶領(lǐng)我的銷售團(tuán)隊實現(xiàn)了銷售額的大幅度提升。在過去的一年中,我們的銷售額增長了30%以上,這也是我團(tuán)隊所取得的巨大成功。為了實現(xiàn)這個目標(biāo),我采取了以下幾個方面的措施:
1、提高銷售團(tuán)隊的素質(zhì)。我對銷售團(tuán)隊進(jìn)行了針對性的培訓(xùn),讓他們具備更加專業(yè)的銷售技能,從而更好地服務(wù)客戶。
2、建立高效的客戶管理體系。我建立了專業(yè)的客戶管理團(tuán)隊,負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理,保證了客戶的滿意度和忠誠度。
3、加強(qiáng)對客戶的維護(hù)和開發(fā)。我和銷售團(tuán)隊一起加強(qiáng)對客戶的跟進(jìn)和維護(hù),同時拓展新客戶,提高了客戶數(shù)量和滿意度。
二、在管理方面的成績和經(jīng)驗
作為一名銷售主管,我不僅在銷售方面取得了很大的成就,同時在管理方面也有了巨大的進(jìn)展。
1、組建了高效的銷售團(tuán)隊。我在組建銷售團(tuán)隊時,精挑細(xì)選,選擇了具有較高工作能力和團(tuán)隊合作精神的員工,從而確保了銷售團(tuán)隊的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、加強(qiáng)了人員培訓(xùn)和管理。我針對不足之處進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),提高員工的素質(zhì)和工作能力,同時加強(qiáng)了對員工的日常管理,確保了團(tuán)隊的協(xié)作和執(zhí)行力。
3、建立了積極向上的企業(yè)文化。我注重團(tuán)隊成員之間的文化交流,加強(qiáng)了文化建設(shè),營造出一種積極向上的企業(yè)文化,促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
三、在公司的發(fā)展中所做出的努力
作為一名銷售主管,我深知自己是公司的重要人才,所以我在工作中非常努力和進(jìn)取,為公司的發(fā)展做出了諸多貢獻(xiàn)。
1、為公司擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。我著眼于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,通過拓展業(yè)務(wù)范圍和開發(fā)新市場,為公司帶來了更大的商機(jī)和更多的收益。
2、為公司帶來了更多的客戶和合作伙伴。我通過高效的管理和團(tuán)隊協(xié)作,為公司拓展了更多的客戶和合作伙伴,為公司的業(yè)績穩(wěn)步增長提供了堅實的基礎(chǔ)。
3、為公司注入了更多的活力和動力。我作為一名銷售主管,深知自己的責(zé)任和使命,所以我不斷地激勵團(tuán)隊成員,提高自己和團(tuán)隊的水平,為公司注入更多的活力和動力。
總之,作為一名銷售主管,我在銷售和管理方面取得了顯著的成績和經(jīng)驗,同時也為公司的發(fā)展做出了諸多的努力和貢獻(xiàn)。我相信,在未來的工作中,我將會繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力,為公司創(chuàng)造更多的價值和機(jī)遇,共同成就輝煌的事業(yè)。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇10)
作為一家企業(yè)的銷售人員,轉(zhuǎn)正是一個很重要的節(jié)點。它意味著你得到了公司的認(rèn)可,也表明你的工作表現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。那么,如果你成功地轉(zhuǎn)正了,領(lǐng)導(dǎo)都會在匯報會上做怎樣的總結(jié)呢?
一、工作表現(xiàn)
一般來講,領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)你的工作表現(xiàn)時,會從幾個方面進(jìn)行評估。首先,是銷售業(yè)績。銷售是一項純粹的職業(yè),好的銷售業(yè)績能從一個角度反映出你的工作能力。領(lǐng)導(dǎo)會關(guān)注你的簽單量、業(yè)績增長率、客戶滿意度等指標(biāo),看看你是否具備主動開發(fā)客戶、擅長溝通以及保持良好客情關(guān)系等能力。
其次,是團(tuán)隊協(xié)作能力。在現(xiàn)代企業(yè),協(xié)作能力已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)們普遍關(guān)注的一個能力點。作為銷售崗位,尤其是團(tuán)隊里的銷售人員,要能夠和其他部門配合,形成良好的內(nèi)部合作關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)會查看你是否能有效地和其他部門溝通、融洽相處,從而推動業(yè)務(wù)的順利開展。
最后,是工作態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)。一個有足夠工作經(jīng)驗的銷售人員,除了要擁有敏銳的市場洞察能力,還要具備高超的銷售技巧和較強(qiáng)的溝通能力。更進(jìn)一步,要展現(xiàn)出積極的工作態(tài)度,永不言敗的精神,以及對工作的熱情和決心。因此,領(lǐng)導(dǎo)也會很關(guān)注你的工作態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)。如果你始終對工作充滿熱情,以真誠和耐心對待每一個客戶,同時也具備良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng),就可以從各個方面展現(xiàn)出良好的工作表現(xiàn)。
二、個人能力和潛力
在評估你的工作表現(xiàn)時,領(lǐng)導(dǎo)也會更關(guān)注你的發(fā)展?jié)摿臀磥淼陌l(fā)展空間。銷售崗位是個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè),具有一定的學(xué)習(xí)曲線。一個成功的銷售人員,不僅要掌握各種銷售技巧,還要對行業(yè)趨勢、市場變化有準(zhǔn)確的洞察。因此,在確定一個銷售人員是否具備轉(zhuǎn)正條件時,領(lǐng)導(dǎo)也會進(jìn)一步了解你的個人能力和潛力。
具體而言,領(lǐng)導(dǎo)會關(guān)注你是否能夠及時了解最新的市場資訊,是否有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力,是否具備良好的溝通能力等。此外,領(lǐng)導(dǎo)還會結(jié)合企業(yè)發(fā)展的需要,考慮你是否具備實際可行的建議和計劃,并對個人未來的發(fā)展作出適當(dāng)?shù)慕ㄗh和保障。
三、公司文化和價值觀
最后,領(lǐng)導(dǎo)還會根據(jù)公司的企業(yè)文化和價值觀,來評估你的適應(yīng)性和融入度。企業(yè)文化和價值觀是公司的靈魂,這一方面內(nèi)容的表現(xiàn)會影響到你個人在公司的發(fā)展和企業(yè)的整體穩(wěn)定性。因此,在銷售人員轉(zhuǎn)正的評估過程中,領(lǐng)導(dǎo)往往也會通過與你的交流和工作接觸,來了解你是否具備和公司文化、價值觀相符合的心態(tài)和價值觀。
如果你在企業(yè)文化和價值觀上與公司高度契合,能夠基于這些價值觀和客戶建立堅實的理念共同點,就會被認(rèn)為是一個非常成功和有成就的銷售人員。
總的來說,在銷售人員轉(zhuǎn)正評估中,領(lǐng)導(dǎo)會綜合去衡量你的工作表現(xiàn)、個人能力和潛力和公司文化和價值觀的相符度,結(jié)項評定你是否可以晉升為一名正式的銷售人員。如果你能夠充分展現(xiàn)出自己的實力和潛力,同時能夠準(zhǔn)確地理解和貫徹公司的文化和價值觀,就可以成功地進(jìn)入下一個階段,并隨著企業(yè)的發(fā)展而快速成長。
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇11)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間20__年即將逝去,新的一年又將到來,回顧這一年來的工作,才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌,但也名列前茅,位居三甲?,F(xiàn)在想來,能取得這樣的成績,顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無干系,但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現(xiàn)就我個人方面的原因做一下匯報工作:
敬業(yè)愛崗,視單位為我家
自從20____年被招入煙草公司至今已過了__年多的時間,作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工,我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易,我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,也許正是這樣,才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山,對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說,我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地,以前的財務(wù)工作是對著表格來做?,F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人,這就要求我重新做起,從頭再來。我想盡一切辦法,利用業(yè)余時間向一些老同志請教,但是由于這項工作在我縣起步較晚,也算是一種新生事物,實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué),一切幾乎全得自己摸索,包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,怎樣培育新的卷煙品牌,怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等??傊瑢W(xué)這學(xué)那只有一個目的,那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng),滿足新的工作要求,使之成為我新的人生起點。
在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,充實頭腦,提高工作技能的同時,我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,作為一個基層單位,一個所就是一個家,所里的同事就是自己的弟兄,而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的,每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的,不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅,都與我的所謂成績密不可分,而我作為集體的一員,單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,對此我有切身體會,而單位要想有好的效益,又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系,所以我在單位就像在自己家里一樣,就像為家里人做事一樣,認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
加強(qiáng)溝通,維護(hù)客戶利益
作為煙草公司的客戶經(jīng)理,同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,沒有他們的支持,我所做的一切全是無用功,通過兩年多的磨合,我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位,設(shè)身處地為他們的利益著想,這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶,把我們作為商品的第一供應(yīng)商,自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時,無形中也為公司創(chuàng)造了效益,在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進(jìn)入20__年,我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進(jìn)入一個新階段,我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,誰最愛賣什么樣的卷煙,誰最愛老品牌,誰最愛新品牌,誰幾天該補(bǔ)一次貨等,我都了如指掌,對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務(wù),我更是駕輕就熟,運(yùn)用自如,我把自己的手機(jī)號給每個經(jīng)銷戶都留了一份,他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系,對于該補(bǔ)倉而未補(bǔ)的情況,我也會打電話過去或親自登門去提醒一下,他們對此都非常感謝,把我當(dāng)成知心人,有什么事全對我說,而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由。現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,消費(fèi)水平也較城市低很多,加上外出務(wù)工人員較多,所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費(fèi)需求比較大,而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,因此,五類卷煙的生產(chǎn)量極小,根本無法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過程中,就有很多經(jīng)銷戶、普通消費(fèi)者問到這個問題,問為什么沒有五類卷煙,我對他們提出的問題一一答復(fù),不論時間再晚都會解釋清楚每個問題,真到他們滿意為止,這些東西看來是微不足道的小事,實際上并不盡然,雖然多費(fèi)些口舌,但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá),使他們增加了對我、對煙草公司的信任度,不解釋清楚的話,他會認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙,斷他的財路,他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
由于我與經(jīng)銷戶的溝通,他們都非常理解和支持我的工作,這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺,他們向我反饋了很多有價值的需求信息,更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。
樂觀自信,養(yǎng)成良好的心態(tài)
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,有了自信才有取得成功的可能性,而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度,視工作為快樂、享受,必然會得到工作給你帶來的最大回報。
自從進(jìn)入煙草公司以來,我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài):別人能完成的我也能完成,他們能做好的我也同樣做得出色,我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標(biāo),由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持,我完全有把握很好地完成,事實也果真如此,這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂,我的快樂正是來自于低起點的目標(biāo)定位,這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo),而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果,也使我從中得到更大的樂趣,使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),哪怕它與實際目標(biāo)有一定差距,那也沒什么,先把它實現(xiàn)了吧,然后再做其他的,這樣就是在享受工作了,而不會感到它帶給你的壓力,你就會更加熱愛自己的工作,也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。
態(tài)度決定一切,只要你努力了,你終究會得到回報,成績只代表過去,這點成績的取得有我的辛勤和汗水,更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合,這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績,但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距,還有努力的余地。因此,我會在新的一年里以此為新的起點,去開拓更燦爛輝煌的局面。
此致
敬禮!
述職人:______
20__年__月__日
銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇12)
轉(zhuǎn)眼間,兩個月的試用期即將結(jié)束,在這段時間里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對銷售支持這項工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來講也有了進(jìn)一步的提高,現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié):
1、通過打電話及參加招聘會的形式,物色銷售人員,并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。
2、對于通過面試的新員工,根據(jù)hr的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料,并系統(tǒng)中為新員工上工號。
3、做好銷售人員的考勤工作,以及他們傭金、薪金的計算工作。
1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中,與分公司保持聯(lián)系,跟蹤協(xié)議的會簽過程,并在協(xié)議簽定后,在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息,以保證保單的錄入,和單子的正常出單。
2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作,并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報,若出現(xiàn)照會等問題單,做好跟蹤并及時處理。
3、根據(jù)總監(jiān)的要求,制定渠道經(jīng)營計劃并對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。
4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵方案,并進(jìn)行實施與跟蹤,并在月末做好費(fèi)用報銷工作。
5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費(fèi)。
6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案,并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報銷工作。
7、處理分公司下發(fā)的郵件,并完成其安排的任務(wù)。
8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。
9、做好施總安排的各項工作,為我們的銷售團(tuán)隊對好后勤支持和服務(wù)工作。
作為一個新人,一開始我做事總?cè)狈τ媱澬?,不能很好的分清工作的主次關(guān)系,由于自己的粗心,也出現(xiàn)過幾次錯誤。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉,我認(rèn)清到自己所存在的問題,堅持在開展工作之前做好個人工作計劃,分清工作的主次順序,一項項及時完成,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,提高工作效率,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平較剛接手時有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子,我要保持良好的工作態(tài)勢,加緊學(xué)習(xí),更好地充實自己,以能夠更好地去用勝任這份工作。
當(dāng)然在工作中,也存在著一些不足之處,比如處理問題方面,還需要多動動腦子,全面地看待問題,而且在工作熟悉度方面也有些欠缺,不過我相信通過以后的工作,我會慢慢熟悉,了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中,不斷努力,不斷完善,做到盡善盡美,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
20xx年5月4日,我通過面試,來到xxx有限公司工作,不覺已經(jīng)工作四個月了,5、6月是畢業(yè)實習(xí),7、8月為試用期,在這幾個月的工作中,我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,虛心學(xué)習(xí),埋頭工作,履行職責(zé),較好地完成了各項工作任務(wù),現(xiàn)將我的四個月來的工作情況總結(jié)如下。
在工作初期,我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度,熟悉辦公室文員日常工作事務(wù),同時努力完善工作的方式、方法,提高自己的工作能力,以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。在黨支部會議中,學(xué)習(xí)了黨中央“深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動”,體會到一切事情重在干實事。同時積極參加公司黨組織活動,走進(jìn)“紅色課堂”-鹽城新四軍紀(jì)念館,接受“紅色教育”,深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神。
端正工作態(tài)度,嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,始終以100%的狀態(tài)對待工作。
我認(rèn)真核對部門上半年的財務(wù)賬簿,理清財務(wù)關(guān)系,嚴(yán)格財務(wù)制度,做好每一筆賬,確保了收支平衡。對于每一筆進(jìn)出賬,我都認(rèn)真核對發(fā)票、賬單,根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,分門別類記錄在案。按照財務(wù)制度,我細(xì)化當(dāng)月收支情況,搞好每月例行對賬。
對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作,我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法,將檔案進(jìn)行分類存檔,我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,并根據(jù)工作需要,制作表格文檔。
幾個月來,我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn),同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,并參與同事的工作資料的整理等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我強(qiáng)化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,我雖然做了一些工作,但仍然存在不少問題,主要表現(xiàn)在:
1.缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神,而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,但幾乎都只是為了完成工作而工作。
2.工作不很扎實,不能與時俱進(jìn)。
忙碌于日常小事,工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學(xué)習(xí),很多知識雖然了解但卻不精。在今后的
工作中,我將努力改正自身缺點,以更大的熱情投入到工作中去。
首先,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平,樹立良好的職業(yè)道德,以嚴(yán)肅的態(tài)度,飽滿的熱情,嚴(yán)格的紀(jì)律,全身心地投入學(xué)習(xí),為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜,但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力,以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。
其次,我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己,以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對四個月來工作的總結(jié),在今后工作中我將努力奮斗,克服自己的缺點,彌補(bǔ)不足,爭取做的更好。