經營副總述職報告

經營副總述職報告。

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經營副總述職報告 篇1

移動公司副總經理述職報告

移動公司副總經理述職報告 移動公司副總經理述職報告

今年是市場競爭更加激烈的一年，作為主抓市場經營工作的副總我的工作職責是：及時把握市場變化趨勢，研究市場經營策略，組織制定切實可行的市場經營計劃、方案并組織實施，努力協(xié)助總經理完成公司的各項經營目標和任務。今年一至十月份，我們的經營指標跟上了形象進度，業(yè)務收入完成形象進度%，三季度kpi得分，從目前的請況看，今年可完成總體指標。

一年來,為保證各項目標的完成，我從以下幾個方面開展了工作：

1、調整機構，明確分工，保證各項工作的落實

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根據市場經營工作的實際情況，為了提高執(zhí)行能力，保證各項工作目標的分解落實，我對市場經營部的機構設置和人員分工進行了認真研究，在公司總經理的支持下，對機構和人員進行了較大的調整，先后成立了數據業(yè)務中心、集團客戶中心、渠道管理中心等機構，為市場部安排了合格的管理人員，使各項目標都可以落實到人，做到了事事有人管、人人有專責。同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程，努力提高工作效率。調整后改變了以往員工忙閑不均、分工不明、工作落實不力的被動局面，為下一步整體工作的推進提供了保證。2、理順服務流程，全面提高服務質量 在服務上我每月認真分析用戶投訴、建議和咨詢，組織查找服務工作中存在的問題，根據實際情況調整服務流程。例如針對用戶漫游出訪時問題較多的情況，我們及時修改了業(yè)務辦理流程，增加了用戶出訪前上門輔導的環(huán)節(jié)，使用戶對手機操作、撥號方式都有詳細的了-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

解，減少了漫游方面的投訴，提高了客戶滿意度。為進一步提高服務質量，今年二月份，組織設立了公司內部服務熱線，完善了服務考核辦法，服務熱線為員工執(zhí)行“首問負責制”提供了有力支撐。在運行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個溝通的橋梁，為及時聽取用戶和員工的意見、建議，迅速發(fā)現和解決工作中存在的問題提供了保障。經過幾個月的運行，服務質量有了很大的提高，服務方面的投訴明顯減少。

經過對200年咨詢公司對客戶滿意度的調查結果研究發(fā)現，由于歷史原因，區(qū)的主營業(yè)廳面積較小，沒有專門的大客戶接待室，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度，為此我組織市場部向公司提交了整改方案，得到了高總經理的認可。通過對營業(yè)廳的擴建裝修，服務環(huán)境有了很大的改善，在今年咨詢公司的調查中發(fā)現我們的服務水平有了較大的提升。

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3、認真致力于人才培養(yǎng)，努力建立一支執(zhí)行力強的經營團隊

擁有一支優(yōu)秀的經營人員隊伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培養(yǎng)，在總經理的支持下，我大膽起用了一批年富力強、作風扎實、有創(chuàng)新精神和發(fā)展前途的人員擔任各中心主任，指導他們把壓力變?yōu)閯恿?，力圖建立一個人才快速成長的環(huán)境。利用省公司安排的“500萬營銷”、“積分換機”等活動，我從方案的制定、監(jiān)督、執(zhí)本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊行等各各環(huán)節(jié)對各級管理人員進行了悉心指導，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各項活動得到了很好的落實，尤其是5月-8月的積分回饋活動得到了很好的執(zhí)行，完成任務排名全省第五，手機通話率%，列全省第二。

我們還很注重營銷人員、客戶經理的培養(yǎng)，經常安排有營銷經驗、工作業(yè)績好的人員為大家講授工作方法和技巧，使-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

大家明白了只有做好服務才能搞好營銷的道理，提高了營銷員、客戶經理與用戶的溝通能力，經過多次、反復的培訓，使營銷隊伍特別是區(qū)營銷隊伍的營銷能力有了很大提高。一至九月份中心區(qū)的收入增幅%，今年有望完成9%的任務指標,扭轉了連續(xù)三年負增長的局面，為全市各區(qū)及兩縣的發(fā)展帶了一個好頭。4、搞好渠道建設，借助外力推進公司的發(fā)展

渠道的建設一直是工作中的弱項，上任伊始，我就強調渠道的建設力度，把提高營銷員和合作營業(yè)廳的營銷能力作為工作重點，加強了營銷員、營業(yè)員、代理商的培訓力度，同時修改了代辦酬金的發(fā)放辦法，加強了公司渠道管理人員為營銷員、合作廳服務的意識，在很大程度上提高了渠道的工作積極性。今年我們按照省公司“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有合作，村村有代辦”的方針，加快了農村渠道的建設，截止10月末我公司已經新建合作營業(yè)廳13處，為提高服務，加快發(fā)展奠定了基-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

礎。按照省公司的安排，今年我們還適時引進了電子售卡業(yè)務，這是方便用戶、提高服務的好辦法，我們會把這項工作落實好，進一步提高服務水平。

5、加強管理，提高績效，努力提高執(zhí)行力為加強管理，充分調動員工的工作積極性，我非常重視部門及員工的績效管理，通過績效管理工作的開展，使我們對經營部門機構的設置、流程的建立有了新的認識，在合理設置機構的同時，我們要求各中心制定了績效考核辦法，根據工作目標定期對員工的工作進行評估，使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高。

在業(yè)務管理方面，我們在“精細”二字上下工夫，重新制訂了業(yè)務管理流程，在兩縣及各區(qū)安排了兼職稽核員，加強了監(jiān)督檢查力度，盡量避免管理上的漏洞，減少可能的損失。

6、深入實際，調查研究，及時發(fā)現問題并解決問題

一年來我經常深入到實際工作中去，在-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

員工中搞調查研究，了解流程是否順暢，獲取員工的意見和建議，及時改進工作流程和工作方法，對管理人員的工作給以指導。通過與員工的接觸，我不斷在員工中宣講我們的經營思路和想法，使員工理解和認識到他們工作的重要性，提高了員工對企業(yè)的認同和工作的熱情。同時我親自到客戶中走訪，認真聽取客戶對我們的意見和建議，發(fā)現服務和營銷工作中存在的問題，并及時解決。今年三月份，我在金山屯區(qū)對集團客戶的走訪中發(fā)現，部分用戶對公司不滿，原因是認為我公司計費不準。經分析認為雖然問題的原因是多方面的，但我們自身存在的原因也不容忽視，那就是由于我公司資費套餐復雜且

種類繁多，用戶難以理解，而部分營業(yè)員、營銷員的水平本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊較差，無法給用戶一個清楚的解釋。針對此問題我立即組織研究了對策，加強了人員培訓考核力度，提高服務人員對帳單、話單的解-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

釋能力，對全體營業(yè)員分批進行培訓，努力提高營業(yè)員的素質。經過一段時間的努力，客戶的滿意度有了較大提高。通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實實地開展服務和營銷工作，保證我們的經營思路得到真正的貫徹執(zhí)行。

一年以來，在省公司的正確領導下，在總經理和班子成員的支持下，通過分管人員的共同努力，我所分管的工作取得了較好的成績。在取得成績的同時，我也清醒地看到，在履行職責過程中，還存在一定問題：一是工作思路不夠系統(tǒng)，對工作的總體把握上還有欠缺之處，駕御能力有待進一步加強；二是工作方式、方法不夠科學，在工作中有時存在急燥情緒，領導藝術有待進一步提高；三是決策不夠果斷，指揮尚欠力度，工作有時放不開手腳，能動性和創(chuàng)造性有待進一步發(fā)揮。對工作中存在的問題，我有比較清醒的認識，并有決心和信心通過學習，在工作實踐中加以克服和改進。針對自身及工作中存在的問題，下一步-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

我的工作將從以下幾個方面入手：1、搞好績效管理工作，通過這項工作的開展，指導市場部門的中層干部及管理人員及時把握工作方向，努力提高他們的工作能力，帶動全體經營人員的共同進步和工作目標的完成。

2、努力提高服務水平，力爭在大客戶、集團客戶、普通客戶的服務上有一個大的突破，積極推進行業(yè)信息化解決方案，在業(yè)務與服務上突出我們的優(yōu)勢。

3、在業(yè)務宣傳、營銷推廣工作中要提高整體規(guī)劃能力，認真作好計劃，用好用活成本，保證各項工作有序地開展。 4、加強管理，避免漏洞，保證各個部門工作目標的一致性，進一步提高執(zhí)行力。在今后的工作中，我將倍加珍惜

領導和同志們的信任和期望，努力提高自身政治業(yè)務素質，不斷增強大局意識、責任意識、效率意識和質量意識，發(fā)揚成績，克服不足，兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作，為事業(yè)做出新貢獻。

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經營副總述職報告 篇2

《房地產公司副總經理述職報告.docx》 房地產公司副總經理述職報告

篇1：XX年度自我工作總結(房地產公司副總經理)報告

銅 仁 佳 誠 置 業(yè) 有 限 公 司

年

度

自

我工

作

總

結

總結人：

XX年12月21

日

不知不覺中，見證著公司飛越發(fā)展的XX年已經過去，充滿希望的XX年終于來臨?；厥譞X年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將這一年的主要工作總結如下：

一、管理實踐：

XX年3月5日，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子，就在這一天，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經理，分管工程項目建設、技術部門及BT項目建設，這既是公司上下同仁對我的信任，也是公司領導對我工作能力的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。作為公司高層管理者，這就要求我要有豐富的理論知識和實踐經驗，足以解決種種難題。如何快速提高自己的管理水平、更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要。

在初任公司副總經理這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質、修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速掌握了適合公司現狀的管理心得，結合長期以來自己的管理方法。并以雷厲風行、以身作則、迎難而上，愛崗敬業(yè)，團結同事，勤奮務實，廉潔高效的工作作風，積極完成公司制定的年度各項工作任務。并以開拓創(chuàng)新能力、組織協(xié)調溝通能力、工作責任心強的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二、具體工作：

一是：作為銅仁佳誠置業(yè)有限公司分管技術、工程建設、BT項目、征地拆遷的副總經理，工作任務重、壓力大。對工作中遇到的問題，不回避、不推諉、不退讓，工作態(tài)度端正。作為副職，及時了解領導的工作思路，擺正位置，準確定位，作好助手，做到盡職不越權、不越級，發(fā)揮自己對施工生產比較熟悉的優(yōu)勢，幫忙不添亂，老老實實做人，踏踏實實做事，配合好正職的工作。自覺地維護所分管各項目部的團結和統(tǒng)一，言行一致，顧全大局，主動履行崗位職責，發(fā)揮自己年齡優(yōu)勢，精力旺盛，敬業(yè)精神強，銳意進取，開拓創(chuàng)新，全身心地投入到工作當中去，能夠勝任現在的工作。

二是：堅定不移的將企業(yè)利益放在首位，嚴格控制各項運行成本，做好生產經營管理工作。樹立了誠信為本，積極向上的公司及個人形象。

三是：嚴格自律，一言一行都代表著公司，不以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐。為贏得企業(yè)的利益，多動腦筋想辦法，多努力，多周旋，爭取企業(yè)的最大利益。通過一系列工作，在購房業(yè)主和施工單位中留下了良好的企業(yè)和個人形象。

四是：在管理工程生產的過程中，也注重企業(yè)文化建設，將企業(yè)標志，企業(yè)精神，質量方針，服務宗旨等上墻公告,推動文明施工,宣傳企業(yè)文化。

五是：堅決制止一些違反公司簽證制度的行為，一年中先后杜絕不合理簽證要求達XX多萬元。處理了一些違反質量、安全生產的行為，處罰金額達50多萬元。獎勵了一些成績突出的施工企業(yè)?，F場管理取得了政府職能主管部門的多次表揚。

三、突出成績：

（1）、主持制訂并監(jiān)督實行了公司新的工程簽證管理和成本控制制度、有效授權管理辦法、工程部、技術部崗位責任制度，質量、進度、安全獎懲制度。

（2）、針對工程管理人員上班考勤的特殊性，堅持采用指紋考勤和應急預案考勤方案相結合，杜絕代打卡等現象發(fā)生。

（3）、完善并主持了公司新員工培訓方案。

（4）、配合人力資源部門順利完成公司的年度招聘計劃。

（5）、強化工程部、技術部辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。

（6）、推行項目小組、項目會議制度，合理分配及協(xié)調部門工作。

（7）、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

（8）、公司歷史資料、技術部門歷史文件、公司資料的整理、歸類、保存等工作。

(9)、帶領佳誠外聯組完善各類報建手續(xù)的辦理，在公司領導的指導下，提前完成了各項任務指標。

四、執(zhí)行情況：

（一）明確任務、開拓創(chuàng)新，有計劃、有組織地抓好施工生產。

今年對我們來說是極不平凡的一年，也是我歷年來在生產組織管理上最為困難的一年。受政府征地拆遷難、公司資金周轉不及時的環(huán)境影響，各種不利因素始終制約生產的全面展開。面對困難，在此期間我認真分析生產形勢，積極采取措施，協(xié)調好各方面的關系，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證施工生產的順利進行，完成征地01-37地塊、02-39地塊、02-59地塊共計1078 畝，完成拆遷01-37地塊、02-39地塊、02-59地塊、5#、10#、11#路共計60戶，累計完成開發(fā)面積30萬平方米，完成準備施工面積約43萬平方米。較為圓滿地完成了公司下達的各項施工生產任務指標，為支持銷售資金回籠打下了良好好基礎。

1、強化生產準備的充分性。針對工程項目復雜多變，遷改難、工期緊的實際情況，重點督促施工單位抓了施工前的組織準備、材料準備以及設備、施工機具準備，體現施工準備的充分性，爭取了主動。及時的組織技術、安全、材料、預算等部門對施工方案進行敲定，明確了工期、質量、安全目標，為完成生產任務奠定了基礎。

2、強化生產組織的嚴密性。針對工程施工任務量較大，始終堅持生產例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定各施工隊每個階段的生產組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現場協(xié)調會和專業(yè)辦公會，幫助施工隊科學合理地安排施工順序，研究和確定了施工方案和施工計劃，確保各施工隊今年生產任務的完成。

3、強化生產計劃的嚴肅性。我主要抓了生產計劃的執(zhí)行和考核，對生產會議確定的各項目階段性工期，加大了督查力度，并采取超常規(guī)措施，及時糾正偏差，確定整體目標和階段目標，明確主攻方向，突出重點，各個擊破，取得了明顯效果。

4、強化施工安全文明管理的有序性。在施工管理中主要狠抓了現場安全、質量、文明施工管理，要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現場管理的常抓不懈，各施工隊的施工現場均達到了安全文明施工標準，樹立了企業(yè)好的品牌與形象，受到了廣大購房業(yè)主的普遍好評。

5、靠前指揮，及時解決問題。在施工季節(jié)，為了及時掌握各項生產的第一手材料，經常深入工地一線，靠前指揮、靠前指導、靠前協(xié)調、靠前服務，進一步加強監(jiān)督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進了各施工隊的施工進度。

（二）加強安全質量管理工作堅持“以人為本”的理念和“安全第一，預防為主”的基本方針，加強對施工現場的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；對施工人員、操作手、駕駛員、特種作業(yè)人員加強了安全教育，強化了全員的安全意識；切實落實安全生產責任制，保證了我所管段施工區(qū)域內安全管理工作的平穩(wěn)運行。

(三)、加強自身廉政建設，牢固樹立服務意識。做為一名高層干部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政務實的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名公司高層管理者清正廉潔的本色。

(四)、總結經驗，加強學習，努力做合格的生產管理者為了適應新形勢、新任務、新工作的要求，主動加強業(yè)務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以高層管理者先進性教育活動為契機，進一步理解了新時期現代企業(yè)高層管理者強烈責任感的基本要求，在使命、思想、作風等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領導同志身長吸取優(yōu)點和長處，彌補自身不足，努力做一名企業(yè)合格的生產管理者。

五、存在不足

一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但仍存在一些不足，主要情況如下：

篇2：房地產公司副總經理工作總結

******江房地產開發(fā)有限公司在XX年度的主要工作,是開發(fā)建設并經營*****門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下，經過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實現項目的經濟效益和社會效益，總結工作經驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現將XX年度年度工作情況總結如下：門面房一期工程已于XX年年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內容已于XX年年基本結束,XX年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,門面房二期工程已于XX年11月28日舉行了竣工驗收會；現在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。一、項目開發(fā)、建設工作在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標（質量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案；產品形成的過程控制；驗收控制。開工前確定質量預控方案,公司提出“建精品工程、樹***形象”的質量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督；嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊T面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。在安全與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。二、銷售工作總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小

工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。三、XX年工作計劃XX年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,主要是將***路東側地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經濟效益并不高，本工程擬于XX年上半年開工建設，并于XX年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于XX年年底前建設完成，并完成銷售50%；

***大樓的開發(fā)建設，開發(fā)面積約平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建設，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定；鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現成的施工圖紙，在協(xié)調好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內竣工，且可以很快完成銷售。進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。四、XX年工作思路總結門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶；四是現有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結出如下工作思路：1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產開發(fā)做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調質量、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高；另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃；要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產公司的成本管理經驗，努力將房地產開發(fā)的經濟效益和社會效益最大化。2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉資金量不足，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最

大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側重于中低收入人群的需求。3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃；抓好工程質量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作；在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作；制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度；要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成；要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。以上是我公司XX年度的工作總結及XX年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的XX年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作

篇3：房地產總經理年中述職

述 職 報 告

尊敬的董事長、各位同仁：

大家（）好！

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責，認真貫徹落實集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標，以科學的經營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經營效益為中心，以完善項目開發(fā)建設為重點，以推進管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命，深入、扎實、有效的開展工作，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標，現將主要工作情況做如下報告：

一、上半年主要考核指標完成情況

——XXX項目全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將1、2、4#交付業(yè)主，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付。

——穩(wěn)步安全推進XXX項目五期工程施工。XXX五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標。

——銷售任務逐步落實，緊抓項目回款額度。截止目前，XXX方面銷售套數為254套；銷售金額為元，回款金額為元；XXX住宅，上半年簽約166套，簽約額元，回款額元；商業(yè)認購9套,認購額元，簽約9套，簽約額元，回款額元。

——前期手續(xù)按計劃推進，竭力縮短辦理周期。截止到六月底，辦理完

成XXX五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證；完成XXX方面全面驗收的準備工作；完成辦理XXX房地產資質延期工作。

——XXX物業(yè)建設初步成型。自XX年2月開始籌建開始，XXX物業(yè)服務中心，從只有1名經理到現在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書，大專以上學歷3人。并在制度建設，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗承接手續(xù)，妥善開展交房工作等方面，初見成效。

二、在經營亮點管理中的做法和體會

思想指導行動，理念決定思路，管理理念決定公司經營的成敗。今年永清地產持續(xù)傳出國家利好政策，但地產升溫持續(xù)時間短促，周期有限等現象也給我們提出了新課題、新要求，房地產市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現狀，依據公司實際情況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹立八個理念——

風險理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協(xié)調理念、效益理念、創(chuàng)新理念、學習理念，并指導和運用于管理實踐，受益匪淺。

我堅持上述經營管理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會。

（一）堅持品牌理念，打造亮點。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上，尋找突破口，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開局面。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調整。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃，包括車庫選址、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好基礎。

為配合銷售需求，工程部進行現場資源調配，優(yōu)先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗收搶得時間。

二是加強現場文明施工，確保工程質量。

在施工質量管理方面，通過對監(jiān)理的管理，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現場監(jiān)督，采用樣板引路，發(fā)現問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗。

在現場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現場安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

打造策劃營銷品牌

通過對XXX集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報，并對接世聯顧問、新景祥顧問、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進一步實現XXX品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋XXX品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果。

通過競品調研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析，會同研究；通過XXX公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報，提升XXX品牌效應，加快XXX地產的銷售步伐。

（二）堅持協(xié)調理念，搞好對外協(xié)調關系

做好與政府部門的和諧關系

XX年政府部門對房地產企業(yè)加大了管理力度，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上、積極進取，就處理好“關系”基礎上，做到天天上門拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實辦法，直到將相關手續(xù)拿到手里；截止到六月底，XXX方面，辦理完成五期十棟樓主體、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防、節(jié)能等十余個科室的備案，審核工作，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了

8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作，取得了樁基礎開工許可證。XXX方面，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現場檢測和資料上報，規(guī)劃局現場檢測、資料上報，房屋現場面積實測，檔案館資料制作等；在資質方面，完成辦理XXX房地產資質延期工作。

在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測量單位關系，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統(tǒng)計局、縣房管局、統(tǒng)計報表工作。

做好與銀行部門的和諧關系

通過努力協(xié)調外省、市、縣三級銀行關系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現回款萬元，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進行著XXX項目萬元開發(fā)貸款的申請工作，在XX年發(fā)放貸款7500萬元及XX年發(fā)放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準備。

做好與當地老百姓的和諧關系

在168項目征地中，我們與當地老百姓始終保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月，已經完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除，果樹清

理一戶。

（三）堅持全員的效益理念，開源節(jié)流

根據總公司下達的任務目標，經常組織各部門研究工作中的問題和難點，落實工作，加強管理，使每個人明確工作任務和努力方向，提高工作效能，增強效益理念。

在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力，為公司直接節(jié)省資金百萬元。

在工程技術上，通過工序的調整，避免了出現深基坑施工，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡，從而為公司節(jié)約成本百萬元。

（四）堅持雙贏理念，加強總包管理與服務。

體現風險共擔，利益共享。

主材全部由項目部采購供應，降低分包商資金風險，集中力量搞生產。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》；采用了分包商《履約擔保函》，有效地規(guī)避了工程風險。

把握住“民工工資發(fā)放”的關鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經理負總責，工程部具體牽頭抓，綜合、財務等有關部門配合的工作體系；二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度；三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下，結算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位。

（五）堅持人本理念，加強團隊建設，形成獨特的XXX地產精神。

我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力，我注重以下幾個方面：

思路清晰是基礎。通過抓教育引導人，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人，抓關懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑，形成合力。

高度重視是根本。各方聯動，精心謀劃，過程扎實開展；在時間、條件和資

篇4：房地產公司副總年度工作總結

收拾心情，再出發(fā)

—XX年工作總結

時間若白駒之過隙，不知不覺中，XX年的帷幕已悄然合攏。站在XX年的終點上，穿越時空的回廊，回首一年來的方方面面，內心感慨良多。無論是年初時為了**********銷售，還是年中為了**********來回拉鋸，抑或是年末的按揭下賬與商場款項的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著、期待著，期待**********在艱難的房產大環(huán)境下全部售罄，期待三層商場的順利售出，期待能競拍到新地塊，期待……然而，對于廣西廣運來說，XX年注定是持續(xù)、樸實的一年，是不斷夯實基礎、解決生存發(fā)展的一年，是一個痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進取中追求成功。

現今，XX年即將成為過去，而過去是現在和未來的基礎，忘記過去就等于背叛未來，總結過去可以使我們更好的把握現在、開創(chuàng)未來?！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹赬X年即將結束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認真的總結，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！

一、XX年分管部門重點工作完成情況

（一）不斷加強和改進總經理辦公室（以下簡稱“總經辦”）的各項工作。

總經辦作為一個公司的行政、人事的綜合管理部門，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理、行政事務管理、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下、協(xié)調左右、聯系各方、照應內外的作用；充分發(fā)揮其服務與效率意識，能直接提高公司的整體運轉水平與工作效率。因此，XX年針對總經辦上述職能，重點做了以下工作。

1、在進一步完善、修改各項規(guī)章制度的前提下，抓落實、抓成效。

在XX年已經初步修改、完善、匯編了符合我司目前發(fā)展的實際的各項規(guī)章制度的前提下，全年始終抓落實、抓成效，在考勤管理、績效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各項檢查與考核，務必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導、規(guī)范作用，最大限度的調動公司員工的主觀能動性與積極性，同心協(xié)力，完成公司XX年各項工作指標。

2、負責承辦XX年股東大會暨董事會二屆三次會議。

XX年股東大會暨董事會二屆三次會議的組織實施是總經辦XX年工作的重點。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會議，在原有的經驗的基礎上，本著全局把控、細心細致的原則，擬定工作方案、擬定各項會議材料并報經營班子商議通過，確定會議時間、地點、場地，落實各項后勤工作。會后，及時的將相關會議紀要、會議決議等文件及時的發(fā)放給每一位股東或董事，并根據會議決議，監(jiān)督、督促總經辦完成股東變更、股權變更等工作。使整個會議過程做到了無失誤、無錯漏，較為成功的完成此次會議的相關工作，得到了上級領導及各股東、董事的好評。

3、指導總經辦做好日常行政、人事事務性工作，保障公司日常工作正常運轉

總經辦的日常行政、人事的事務性工作是較為繁雜瑣碎的，培養(yǎng)總經辦成員的自覺工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，防止出現政令不通、協(xié)調不及、工作混亂等的不良現象，是XX年的一項重要工作。

針對上述事項，XX年會同總經辦的員工，繼續(xù)緊緊圍繞“責任、服務、效能、合作”這一主線，強化“我們是領導身邊工作人員”的工作形象和標準，在抓制度、抓效率、抓協(xié)調上狠下功夫，認真細致的完成各種工作任務，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率，將行政、人事事務性工作認真細致的完成，并使之規(guī)范化、制度化，保證了公司的正常運轉。

當然，具體完成工作情況在這里就不再闡述，但就總體而言，XX年總經辦還是比較順利的完成了各項本職工作。

4、企業(yè)文化建設

企業(yè)文化是實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產力，增強凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力，進而提升企業(yè)核心競爭力?！叭祟愐驂粝攵鴤ゴ?，企業(yè)因文化而繁榮?！币粋€成功的企業(yè)，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百

計地提高企業(yè)核心競爭力，如此才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實現全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展。

對于**********公司而言，企業(yè)文化的建設是**********公司持續(xù)發(fā)展的強大動力，因為**********的發(fā)展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦，離不開能使員工為之自覺奮斗和奉獻的廣運精神。員工在奮斗的過程中與公司的目標保持高度一致，具有“司興我榮、司衰我恥”這一共同的奉獻理念，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競爭力得到有效增強。因此，努力建設先進的廣運文化，是實現廣運的科學發(fā)展、和諧發(fā)展、又好又快發(fā)展的重要手段。

因此，XX年，作為企業(yè)文化建設的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設方面做了不少工作：

（1）加強培訓學習，在培訓學習中將職業(yè)道德建設，將愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、誠實守信、團結協(xié)作等思想觀念融入員工的價值觀念中。

（2）加強對員工的業(yè)務建設，各部門內部老員工與新員工之間互相交流經驗，積極鼓勵崗位成才，提高員工的科學文化素質和業(yè)務能力。

（3）豐富員工文化生活，營造公司內外部和諧的氛圍，通過舉辦年會、司慶、體育比賽等活動的形式，打造公司的和諧環(huán)境。

（4）通過慰問病休員工、贈送生日禮物等的形式，真心實意地為員工辦實事、做好事，解決員工生活工作中的具體困難和問題。

通過在企業(yè)文化方面的建設，**********公司在艱難的環(huán)境下，各員工仍能保持樂觀的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度，未出現員工流失的現象，企業(yè)文化建設初顯成效。

（二）在艱難的情況下努力奮進，基本完成營銷工作

XX年營銷工作任務是**********的銷售、回款及完成**********的銷售、回款。坦白說，這是自我任副總經理并分管市場營銷部（以下簡稱“營銷部”）以來，最為艱辛、艱難的一次工作任務。由于國家宏觀調控政策持續(xù)影響下的房地產市場繼續(xù)低迷，而我司**********與同期、同區(qū)域的其他樓盤又無較明顯的優(yōu)勢，銷售工作遇上了極為艱難的挑戰(zhàn)。

1、帶租約的**********歷經數度談判，終將其售出。

由于先前公司與承租方**********簽訂的租約合同中約定—**********擁有優(yōu)先回購權。因此，商場銷售的第一客戶目標就是**********。當我們根據年初制定的**********萬元的價格與**********進行價格溝通、協(xié)調時，**********卻提出了要按當初簽訂的租約合同的同等時期的商場價格回購三層商場的離譜要求，將我們的價格要求拒之門外。為了完成銷售，在經營班子成員的商定下，組成了由經營班子、營銷部人員組成的談判團隊，與**********展開了拉鋸式談判，與南寧分公司領導，甚至于華南區(qū)領導都進行了談判，均無成效，無法達成一致意見，談判一度陷入僵局。萬般無奈下，我司談判團隊又數度奔赴蘇寧電器公司南京總部進行了溝通，如此拉鋸數輪過后，終于達成了共識，擬以**********萬元的價格簽訂買賣合篇5：房地產公司總經理述職報告

房地產公司總經理述職報告

各位領導，各位評委：

大家好!

有一句歌詞這樣說：“不經歷風雨，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產工作，就是要不斷經受市場風雨的洗禮，以辛勤而務實的工作精神，以堅強而百折不撓的意志，迎來一個又一個成功的彩虹。***公司在集團公司黨委、董事會的正確領導下，按照年初制定的工作計劃，經過全體員工的共同努力，公司在施工建設、開發(fā)經營、內部管理等方面協(xié)調有力推進，各方面工作均取得了較好成績，較好完成了年初簽訂的工作目標?，F將XX年以來的工作述職報告如下： 一、XX年主要工作情況：

（一）主要經營指標的完成情況：

1、**開發(fā)建筑面積**多平方米，實現**%銷售，實現銷售收入**萬元。

2、**開工建設總面積**萬平方米，已開工的**棟全部完成**層，其中的棟完成**層。該項目實現產值**萬元。

（二）各重點項目推進情況：

1、項目順利交房

經過一年多的建設，**戶于XX年**月份順利完工，并于**月**日在相關部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達到**%以上。這充分體現出我們的前期建設及后續(xù)銷售等方面工作準備充分、內容完善，該項目順利回款**余萬元。

2、**項目銷售完畢，預計XX年**月份可順利達到交房標準。

根據去年年初計劃，同和三期項目在第一時間開工建設。經過緊張有序籌備，公司在去年**月**日針對**意向客戶組織了認購證。

二、主要工作

（一）、加強學習，不斷提高自身素質

作為魯股份有限公司副總經理，地產有限公司總經理，自己嚴以律己，要求自己在各個方面做員工的榜樣，注重以身作則、以誠待人，塑造形象，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學習。始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學習馬列主義基本原理、鄧小平理論，黨的十八屆六中全會精神，學習科學發(fā)展觀理論及房地產方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務知識，增強駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)重奉獻。從事房地產企業(yè)管理工作，屬于流動工作性質，難以大家小家同時兼顧，因此、自己能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理

苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻，誠實敬業(yè)。

（二）、強化職能，做好企業(yè)管理工作

夯實企業(yè)管理基礎，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心，擺對位置，積極配合總經理開展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務突出主動性。領導就是服務，在開展重要工作中，自己動向總經理匯報情況，以求統(tǒng)一認識、步調一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，提高整個企業(yè)的整體行為，形成合力。通過努力，起調動各方面的積極性、克服困難、有效的落實上級領導的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進行；四是對于自己全權負責的地產有限公司，在班子成員的大力支持、密切配合下，自己能夠積極帶領全體干部員工抓經營、強管理、挖潛力、創(chuàng)效益。

（三）、以企為家，與職工同甘共苦

多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習慣，就是永遠身先士卒，與員工榮辱與共，風雨同舟，同吃同住同勞動。團結同志，善于溝通協(xié)調，關心體貼部屬。一直以來，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍。關心和愛護同志，調動每一個人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問題，懂得及時征求他人意見，營造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營銷的關鍵時期，自己經常堅持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現的問題，早出晚歸，風雨無阻。

（四）狠抓安全，宣傳教育提升執(zhí)行力

為避免和杜絕各類事故的發(fā)生，確保人身和財產安全，公司對安全工作進行了細化。一是明確落實了安全工作第一責任人。制定了安全生產、安全防火、安全防汛實施方案和預案。同時，公司與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產、安全防火責任狀》；二是進行了經常性安全教育，使參建人員牢固樹立“安全第一”的觀念。做到安全第一，預防為主，警鐘長鳴；

（五）注重質量，打造精品工程顯威力

質量是工程建設中永恒的主題，為確保交通治理年工程建設質量上臺階做了以下工作：一是提升質量意識，廣泛開展工程質量重于泰山的教育，逢會必講工程質量，使工程質量形成了所有參建單位人員的共識；二是從公司到施工、監(jiān)理單位，進一步強化了工程質量保證體系。

（六）、職工為本，加強企業(yè)文化建設

在企業(yè)文化建設上，他非常注重增強職工的凝聚力，調動職工的積極性。配合總段長經過調研，建設起具有本州特色的企業(yè)文化。

積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全員動員將創(chuàng)建先進黨支部和爭當優(yōu)秀共產黨員的行動貫徹到工作中，體現在自己具體的崗位職責上。加強黨風廉政建設，建立健全干部管理監(jiān)督機制，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力。扎實做好企業(yè)文化建設，通過特色的春節(jié)聯歡會、“紅色之旅”、趣味運動會、籃球聯賽等豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力。

XX年，雖然取得了一些成績，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產市場受國家宏觀調控的影響比較明顯，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響。因此，新的一年，我們

我們在工程建設和市場營銷上，向科學要效益，向管理要效益，向競爭要效益。一是抓營銷，引入激勵機制機制。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤，實行重獎。進一步提高工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制，推動銷售管理工作的市場化運作，并且抓好資金回籠。二是抓規(guī)范，健全工作制度。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度；進一步完善檔案館建設，實現檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質量管理上，繼續(xù)開展“安全月”活動，強化安全檢查，發(fā)現隱患責令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質量目標責任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員、施工人員分別簽訂了責任狀，把工程質量責任落實到人。四是抓思想，加強企業(yè)文化建設，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則，開展一系列活動，營造家園文化。

雖然，我們在工程建設管理方面探索出一點經驗和體會，但是離上級領導要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改進我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷提高人員的素質，為集團公司發(fā)展做出新的貢獻。

篇6：房產公司設計部經理述職報告

XX有限公司員工年度考核表

述職報告

姓 名

部 門設計管理部

職 務 經理

考核期XX年

述 職 報 告

內容要求：年度工作任務完成情況和工作職責履行情況，主要工作成果，制度執(zhí)行情況，經驗和不足及今后努力方向和改進措施，對公司工作的要求和建議及本人需說明的其他情況等。

述職報告

彈指一揮間，加入XX團隊、負責設計管理部的管理工作已滿一年。一年來，我主要圍繞項目總體開發(fā)目標，緊抓設計管理過程中計劃、組織、監(jiān)督以及控制等幾個關鍵點，在領導的支持及同事們的配合下，取得了一定成果。現簡要匯報如下：

一、設計成果

XX大廈項目主要設計成果：

1、2月份修改完善規(guī)劃方案并順利通過規(guī)劃部門審批；

2、2月份完成樁基礎施工圖設計優(yōu)化工作；

3、3月份完成機電設計顧問、消防、廚房設計顧問單位比選并啟動專項設計工作；

4、4月份完成地下車庫行車流線及設備用房布置方案優(yōu)化；

5、4月份完成酒店平面方案調整并取得洲際管理公司確認；

6、4月份完成報規(guī)施工圖設計并于6月份通過規(guī)劃部門審批；

7、5月份完成主體初步設計并通過專家評審；

8、6月份完成消防、防雷、人防施工圖設計；

9、7月份完成主體招標施工圖并配合主體招標工作；

10、8月份完成幕墻設計顧問單位比選并啟動幕墻設計工作；

11、8月份完成人防施工圖設計優(yōu)化工作；

12、9月份完成主體施工圖（第一版）；

13、9月份完成LEED認證咨詢顧問單位比選并啟動LEED認證顧問工作；

14、9月份完成泛光照明設計顧問單位比選并啟動外墻泛光設計工作；

15、11月份完成聲學與音像設計顧問單位比選并啟動聲學音像設計工作；

16、12月完成幕墻方案設計（第一版）。

目前，XX大廈有關前期開發(fā)報建的設計工作已全部完成；整體進度正按計劃有序推進。

XXX項目主要設計成果：

1、2月份完成一期二段、三期一段報規(guī)施工圖設計并通過規(guī)劃部門審批；

2、3-5月份完成展示中心施工圖并配合施工完成；

3、6月份完成項目分區(qū)驗收調整方案；

4、7月份完成景觀方案設計；

5、8月份完成一期二段、三期一段施工圖設計；

6、9月份完成管線綜合圖紙設計；

7、9月份完成二期精裝平面方案設計并通過審批；

8、10月完成二期樣板房精裝施工圖設計；

9、10月完成高層住宅外墻泛光照明施工圖設計；

10、10月完成二期面磚材料定樣工作；

11、11月完成二期欄桿、鋁板、干掛石材二次深化設計；

12、11月完成景觀擴初設計（全區(qū)）；

13、11月完成一期一段景觀施工圖設計；

14、12月完成地下車庫車位布置及贈送空間優(yōu)化方案；[一起合同網 HC179.Com]

15、12月完成一期二段、三期一段建筑主體優(yōu)化工作；

16、XXX項目現場設計服務工作；

篇7：房地產公司部門經理XX年述職報告

房地產公司部門經理XX年述職報告

尊敬的公司領導及各位同仁：

大家好，我目前在前期部任經理，今年31歲，學歷大學。自XX年從事房地產行業(yè)至今已經8年了，在這8年的工作中，由xxxx到xx房地產再到xx，獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理

過手續(xù)的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。

轉眼XX年即將過去，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：

(一)XX年完成崗位工作情況。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對"觀湖一號"擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據，在隨后的幾個月的工作中，完成了"觀湖一號"項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準建設手續(xù)面積約11萬平方米。

(二)完善前期部各項工作制度。

由于xx地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

(三)部門管理。

1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。

5、監(jiān)督與工作放權同時進行。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

(四)從業(yè)務學習、政策掌握上。

政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。

(五)在公司內部團結協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。

前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好"內功"，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。

(六)時時趕在先，事事搶在前，力爭提前拿到審批結果。

前期工作，顧名思義，"前"有未來，展望的意思，"期"有約定時日的意思，所以前期工作的界定應該是：帶有前瞻、展望的，在規(guī)定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結日期。規(guī)定的辦結日期是彈性的，有可操作性的。在我具體辦理過程中，由于多年來建立的誠信基礎，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上，資料全的情況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多

經營副總述職報告 篇3

1、公司。全年完成經營業(yè)績5.68億元，超計劃完成309%；年產值實現2.1億元，超計劃完成40%，全年上交——萬元；連續(xù)三年無重大質量安全事故。

2、公司。全年累計完成內部勞務產值2800萬元；勞務管理費162萬元；簽訂機電安裝公司勞務分包合同16個,實現勞務管理費用收入55萬元；承接自接工程項目35個勞務清包或是勞務分包工程，工程造價達3000萬元，全面完成母公司上繳任務及全年各項經濟技術指標。

3、安裝公司：全年累計完成施工產值3.02億元，自行完成投標項目122個，中標90個，中標金額為5.1億元；完成竣工項目5個，新開工項目11個，合同履約率為100%。創(chuàng)全國安裝工程優(yōu)質獎一項；上繳母公司管理費558.6萬元,交納各項稅費835.67萬元。

另外，通過積極開拓，勇于創(chuàng)新，我還主持承接了常德“三館”BT項目，為公司全面拓展BT項目進行了有益的嘗試。

1、健全制度機制，規(guī)范化管理邁上新臺階。在聯發(fā)公司進一步建立健全了崗位職責，完善工程、經營、財務、預結算、隊伍、黨群工作的管理，建立了合理的激勵和監(jiān)督機制，明確責權利，強化責任追溯。并以學習科學發(fā)展觀系列活動為契機，推進民主、科學管理，廣泛聽取員工的合理化建議，齊心、齊智、齊力謀發(fā)展；機電安裝公司加強了內部精細化管理。嚴格按已頒布的《管理制度匯編》對各項工作予以落實考核，獎罰分明，對每月績效考核優(yōu)秀員工張榜表揚，并給與200—400元不等的獎勵。

2、加強學習教育，人本化管理取得新進展。全年共組織全司員工進行政治理論培訓——次，重點對黨的十七大精神和科學發(fā)展觀的重要理論進行系統(tǒng)的學習，進一步提高了全司干部職工做好本職工作的責任感和使命感，使干部職工的大局意識，責任意識，崗位意識進一步增強，推動公司科學發(fā)展的積極性和主動性顯著提升；組織業(yè)績培訓——次，參訓人員——人次，進一步提高了職工的業(yè)務能力和水平；認真做好扶貧解困獻愛心活動，全年發(fā)放慰問金——，發(fā)放困難補助費——；組織全體員工進行健康體檢，開展了“三八”婦女節(jié)活動、“五四”活動、重陽節(jié)活動等。通過這一系列企業(yè)文化活動的開展，充分體現了公司的人性化關懷，進一步激發(fā)了廣大員工努力工作的熱情，營造了和諧企業(yè)的濃厚氛圍。

3、堅持治本抓源，反腐敗工作取得新成效。

一是進一步落實了《集團總公司黨風廉政建設責任制實施方案》，分管的三個公司都層層簽訂了《黨風廉政建設責任狀》，并加強了督促檢查，真正使責任制的各項要求落到了實處。二是進一步加強黨風廉政教育，堅持將黨風廉政建設方面的內容做為各個公司中心組學習的重點，真正使各公司領導干部在腐敗面前不敢為，不愿為，鞏牢了反腐倡廉的堅強防線。三是進一步健全和完善反腐敗的制度和監(jiān)督體系。一方面，對照《建立健全懲治和預防腐敗體系－工作規(guī)劃》，進一步完善了公司的黨風廉政建設的各項規(guī)章制度；另一方面，通過設立舉報箱、公開舉報電話、建立廉政檔案，定期召開民主生活會，明查暗訪問等途徑，進一步擴大了監(jiān)督的有效性；將黨風廉政建設情況納入年度考核目標，為業(yè)績評定、獎勵、懲處、推薦提撥的重要依據，實行一票否決，切實提高了監(jiān)督的約束力。

四、以身作則，切實加強廉潔自律。

作為一名領導干部，我時時按《黨章》、《條例》要求自己，處處以黨員標準辦事，不斷加強自身的黨性修養(yǎng)。在工作和生活中我堅持“三不”原則，即不吃請，不收禮，不搞特殊化。從不講排場，比闊氣。家中有事，低調處理，從不張揚。從沒有濫用手中的權力，為自己和親朋好友謀取私利。在管好自己的同時，對家人、親屬和下屬等也嚴加管束，身邊的人沒有發(fā)生違法違紀行為。

回顧一年來的工作，在公司領導的關懷和同志們的熱情幫助下，通過自身主觀努力，取得了一些成績。但同時也存在一些缺點和不足，主要表現為：由于性格急躁，對有些工作急于求成；學習抓得不緊，理論功底需要進一步加強。這些缺點和不足都將在今后的工作中盡快糾正，盡快適應工作需要，更好地完成公司交給的各項任務，為公司的全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展做出新的更大的貢獻。

經營副總述職報告 篇4

根據公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，面對國家新一輪的基礎設施建設高潮的到來，對于公司而言既是機遇，也使挑戰(zhàn)，也使今后的工作增加了很多的不確定性。在改革的大潮面前，本人將一如既往，正確對待，不以物喜，不以己悲，不論在何時何地何崗，都將認真履行崗位職責，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算。

加強理論學習，提高管理水平。本人雖然從事多年的管理工作，但在經營管理方面還存在一定的欠缺。因此，我要一以貫之地、認真地學理論、學管理、學業(yè)務，向領導學習，向同志們學習，不斷“充電”，豐富思維，努力把政策理論水平、管理水平和業(yè)務水平提升到一個新階段。

改進工作作風。堅持求真務實，努力把工作做深、做細、做實，作風扎實，工作過硬，經得起考驗，盡自己的最大的努力，心為員工所想，情為員工所系，事為員工所做，把公司的事情做好，把員工的事情做好。

營造和諧的工作環(huán)境。保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風，尊重領導，尊重同志，處處以公司的大局為重，為企業(yè)，用心營造和諧的工作氛圍。

以上報告,請領導和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結發(fā)揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的中心工作，開拓創(chuàng)新，求真務實，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。

經營副總述職報告 篇5

我擔任溫州電信實業(yè)公司副總經理，協(xié)助總經理開展公司的日常管理工作并分管公司市場經營工作。一年來我加強學習，尤其是通過參加公司黨委組織的“保持共產黨員先進性教育”活動，使自己對黨中央提出的如何保持共產黨員先進性教育的重要性和必要性有了進一步理解，對我們黨全心全意為人民服務的宗旨和“三個代表”重要思想有了新的認識。使自己的'思想覺悟、政治素質、專業(yè)知識及認識問題、分析問題和解決問題的能力等方面有了更進一步的提高。

回顧一年來的工作，有成績也有不足?，F從以下幾個方面予以敘述：

年初，根據公司領導班子的經營決策和總經理的工作思路，繼續(xù)加強對各經營專業(yè)進行經營分析，認真對待發(fā)現的問題，組織市場部和經營部門進行專題分析，及時調整經營活動中出現的偏差。在認真總結沸藍直營店責任承包的基礎上，今年，根據手機終端市銷售的競爭狀況，對營業(yè)中心實行了一種包純利潤指標；超額與公司分成的績效考核辦法。經過一年來的實踐證明該績效模式可行，能有效調動營業(yè)中心員工的積極性，這種績效模式體現了企業(yè)與員工的和諧和共同利益，收到了較好的效果。在競爭異常激烈的移動手機、小靈通終端銷售市場，營業(yè)中心全體員工上下一心，努力拼搏，站穩(wěn)了腳跟。截止月底止，營業(yè)中心共完成銷售收入8888萬元，完成毛利潤總額288萬元。

溫州沸藍分公司在成立以來其經營業(yè)績歷年來一直在全省處于領先地位，年繼續(xù)保持良好的經營態(tài)勢，今年的業(yè)務收入和利潤完成情況又遙遙領先于全省其它兄弟地區(qū)，尤其是電信充值券的銷售業(yè)績十分突出，目前已完成充值券銷售額達1。18億元，大大超過了全省其它兄弟地區(qū)。截止11月底沸藍分公司共完成銷售收入1。25億元，實現毛利潤214萬元（其中包括部份文化分成還未支出）。已提前完成省沸藍公司年初下達的年度預算指標。與此同時，沸藍直營網吧也在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得了良好的經濟效益和社會效益，沸藍網吧2005年被鹿城區(qū)網吧協(xié)會聘為副會長單位，并被評選為溫州市十大綠色網吧之一，受到省沸藍公司領導的好評。目前溫州沸藍直營網吧在當地政府管理部門、省實業(yè)公司、省沸藍公司，溫州電信主業(yè)和溫州網吧業(yè)界中享有較高的聲譽。

根據溫州電信實業(yè)的實際情況，結合電信轉型，今年九月份我們有選擇性地與主業(yè)合作“商務領航”業(yè)務，并為此作了充分的準備。該業(yè)務啟動初期為了最大限度地減少成本投入，在市場部及其下屬經營部門選擇了3位專業(yè)對口的同志兼職成立了“商務領航”SP業(yè)務籌備小組。據了解該業(yè)務是有發(fā)展?jié)摿Φ?，前景看好?，F主業(yè)對該業(yè)務明年的推廣已作了具體布署，預計該業(yè)務明年會有所突破。10月份按省實業(yè)公司要求，我們克服種種困難在溫州地區(qū)各縣（市）成立了南天分公司并積極開展了相關業(yè)務，此舉有力地支撐了當地電信主業(yè)開展的小靈通業(yè)務。各地設立南天分公司也是對將來省實業(yè)專業(yè)子公司重組上市、專業(yè)延伸的有力支持。

合作經營（移動公司提供營業(yè)場地，實業(yè)負責招商及管理），利潤雙方分成。但現在移動公司要收回營業(yè)場地自用，因此實業(yè)公司與移動公司的手機銷售合作將于20春節(jié)前后中止。如何發(fā)揮實業(yè)營業(yè)中心的優(yōu)勢業(yè)務是我們當前考慮的一個重要問題。目前營業(yè)中心的優(yōu)勢業(yè)務；小靈通維修和銷售已進入電信營業(yè)大廳，如何把該業(yè)務做大，做精是我們年要實踐的一個重要課題。

了績效管理，雖然取得了不錯的成效，但也存在一些問題，如基層管理者對績效管理的認識和理解尚不到位，還不能真正擺正大局和局部的關系等等。今后我們要加強學習，提高基層管理者的綜合水平，細化績效考核辦法，把績效管理工作做得更好。

三、分析沸藍分公司2005年所開展的業(yè)務，發(fā)現做的最好的是電信充值券銷售，其余業(yè)務的完成情況并不是很理想。雖然已提前完成了全年的預算考核指標，但整個經營業(yè)務的發(fā)展尚不平衡。2006年我們將結合實業(yè)重組整合機會，貫徹有所為有所不為的原則，認真分析沸藍分公司的業(yè)務結構，在做好傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務的同時加大拓展增值業(yè)務的力度，把沸藍網盟的業(yè)務做的更好。

總之，2005年溫州電信實業(yè)公司的市場經營工作取得了不俗成績，經營業(yè)務全面盈利，為此，員工們付出了艱辛的勞動和努力。但其中也還存在著一些問題，如績效考核制度和方法尚有欠缺，如何提升市場經營專業(yè)人員的綜合素質和能力等等，這些都有待我們去思考、去努力、去完善。

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經營副經理述職報告

專題報告是指向上級反映本機關的某項工作的情況，要求上級對此有所了解的報告，在日常的學習工作中。都需要進行報告，撰寫報告我們可以從哪些方面入手？欄目小編用心編寫這篇“經營副經理述職報告”堪稱是激勵人心的文章之一，希望您能將本網頁的URL地址加入收藏夾中！

經營副經理述職報告【篇1】

《房地產公司副總經理述職報告.docx》 房地產公司副總經理述職報告

篇1：XX年度自我工作總結(房地產公司副總經理)報告

銅 仁 佳 誠 置 業(yè) 有 限 公 司

年

度

自

我工

作

總

結

總結人：

XX年12月21

日

不知不覺中，見證著公司飛越發(fā)展的XX年已經過去，充滿希望的XX年終于來臨?；厥譞X年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將這一年的主要工作總結如下：

一、管理實踐：

XX年3月5日，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子，就在這一天，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經理，分管工程項目建設、技術部門及BT項目建設，這既是公司上下同仁對我的信任，也是公司領導對我工作能力的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。作為公司高層管理者，這就要求我要有豐富的理論知識和實踐經驗，足以解決種種難題。如何快速提高自己的管理水平、更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要。

在初任公司副總經理這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質、修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速掌握了適合公司現狀的管理心得，結合長期以來自己的管理方法。并以雷厲風行、以身作則、迎難而上，愛崗敬業(yè)，團結同事，勤奮務實，廉潔高效的工作作風，積極完成公司制定的年度各項工作任務。并以開拓創(chuàng)新能力、組織協(xié)調溝通能力、工作責任心強的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二、具體工作：

一是：作為銅仁佳誠置業(yè)有限公司分管技術、工程建設、BT項目、征地拆遷的副總經理，工作任務重、壓力大。對工作中遇到的問題，不回避、不推諉、不退讓，工作態(tài)度端正。作為副職，及時了解領導的工作思路，擺正位置，準確定位，作好助手，做到盡職不越權、不越級，發(fā)揮自己對施工生產比較熟悉的優(yōu)勢，幫忙不添亂，老老實實做人，踏踏實實做事，配合好正職的工作。自覺地維護所分管各項目部的團結和統(tǒng)一，言行一致，顧全大局，主動履行崗位職責，發(fā)揮自己年齡優(yōu)勢，精力旺盛，敬業(yè)精神強，銳意進取，開拓創(chuàng)新，全身心地投入到工作當中去，能夠勝任現在的工作。

二是：堅定不移的將企業(yè)利益放在首位，嚴格控制各項運行成本，做好生產經營管理工作。樹立了誠信為本，積極向上的公司及個人形象。

三是：嚴格自律，一言一行都代表著公司，不以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐。為贏得企業(yè)的利益，多動腦筋想辦法，多努力，多周旋，爭取企業(yè)的最大利益。通過一系列工作，在購房業(yè)主和施工單位中留下了良好的企業(yè)和個人形象。

四是：在管理工程生產的過程中，也注重企業(yè)文化建設，將企業(yè)標志，企業(yè)精神，質量方針，服務宗旨等上墻公告,推動文明施工,宣傳企業(yè)文化。

五是：堅決制止一些違反公司簽證制度的行為，一年中先后杜絕不合理簽證要求達XX多萬元。處理了一些違反質量、安全生產的行為，處罰金額達50多萬元。獎勵了一些成績突出的施工企業(yè)?，F場管理取得了政府職能主管部門的多次表揚。

三、突出成績：

（1）、主持制訂并監(jiān)督實行了公司新的工程簽證管理和成本控制制度、有效授權管理辦法、工程部、技術部崗位責任制度，質量、進度、安全獎懲制度。

（2）、針對工程管理人員上班考勤的特殊性，堅持采用指紋考勤和應急預案考勤方案相結合，杜絕代打卡等現象發(fā)生。

（3）、完善并主持了公司新員工培訓方案。

（4）、配合人力資源部門順利完成公司的年度招聘計劃。

（5）、強化工程部、技術部辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。

（6）、推行項目小組、項目會議制度，合理分配及協(xié)調部門工作。

（7）、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

（8）、公司歷史資料、技術部門歷史文件、公司資料的整理、歸類、保存等工作。

(9)、帶領佳誠外聯組完善各類報建手續(xù)的辦理，在公司領導的指導下，提前完成了各項任務指標。

四、執(zhí)行情況：

（一）明確任務、開拓創(chuàng)新，有計劃、有組織地抓好施工生產。

今年對我們來說是極不平凡的一年，也是我歷年來在生產組織管理上最為困難的一年。受政府征地拆遷難、公司資金周轉不及時的環(huán)境影響，各種不利因素始終制約生產的全面展開。面對困難，在此期間我認真分析生產形勢，積極采取措施，協(xié)調好各方面的關系，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證施工生產的順利進行，完成征地01-37地塊、02-39地塊、02-59地塊共計1078 畝，完成拆遷01-37地塊、02-39地塊、02-59地塊、5#、10#、11#路共計60戶，累計完成開發(fā)面積30萬平方米，完成準備施工面積約43萬平方米。較為圓滿地完成了公司下達的各項施工生產任務指標，為支持銷售資金回籠打下了良好好基礎。

1、強化生產準備的充分性。針對工程項目復雜多變，遷改難、工期緊的實際情況，重點督促施工單位抓了施工前的組織準備、材料準備以及設備、施工機具準備，體現施工準備的充分性，爭取了主動。及時的組織技術、安全、材料、預算等部門對施工方案進行敲定，明確了工期、質量、安全目標，為完成生產任務奠定了基礎。

2、強化生產組織的嚴密性。針對工程施工任務量較大，始終堅持生產例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定各施工隊每個階段的生產組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現場協(xié)調會和專業(yè)辦公會，幫助施工隊科學合理地安排施工順序，研究和確定了施工方案和施工計劃，確保各施工隊今年生產任務的完成。

3、強化生產計劃的嚴肅性。我主要抓了生產計劃的執(zhí)行和考核，對生產會議確定的各項目階段性工期，加大了督查力度，并采取超常規(guī)措施，及時糾正偏差，確定整體目標和階段目標，明確主攻方向，突出重點，各個擊破，取得了明顯效果。

4、強化施工安全文明管理的有序性。在施工管理中主要狠抓了現場安全、質量、文明施工管理，要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現場管理的常抓不懈，各施工隊的施工現場均達到了安全文明施工標準，樹立了企業(yè)好的品牌與形象，受到了廣大購房業(yè)主的普遍好評。

5、靠前指揮，及時解決問題。在施工季節(jié)，為了及時掌握各項生產的第一手材料，經常深入工地一線，靠前指揮、靠前指導、靠前協(xié)調、靠前服務，進一步加強監(jiān)督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進了各施工隊的施工進度。

（二）加強安全質量管理工作堅持“以人為本”的理念和“安全第一，預防為主”的基本方針，加強對施工現場的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；對施工人員、操作手、駕駛員、特種作業(yè)人員加強了安全教育，強化了全員的安全意識；切實落實安全生產責任制，保證了我所管段施工區(qū)域內安全管理工作的平穩(wěn)運行。

(三)、加強自身廉政建設，牢固樹立服務意識。做為一名高層干部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政務實的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名公司高層管理者清正廉潔的本色。

(四)、總結經驗，加強學習，努力做合格的生產管理者為了適應新形勢、新任務、新工作的要求，主動加強業(yè)務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以高層管理者先進性教育活動為契機，進一步理解了新時期現代企業(yè)高層管理者強烈責任感的基本要求，在使命、思想、作風等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領導同志身長吸取優(yōu)點和長處，彌補自身不足，努力做一名企業(yè)合格的生產管理者。

五、存在不足

一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但仍存在一些不足，主要情況如下：

篇2：房地產公司副總經理工作總結

******江房地產開發(fā)有限公司在XX年度的主要工作,是開發(fā)建設并經營*****門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下，經過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實現項目的經濟效益和社會效益，總結工作經驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現將XX年度年度工作情況總結如下：門面房一期工程已于XX年年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內容已于XX年年基本結束,XX年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,門面房二期工程已于XX年11月28日舉行了竣工驗收會；現在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。一、項目開發(fā)、建設工作在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標（質量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案；產品形成的過程控制；驗收控制。開工前確定質量預控方案,公司提出“建精品工程、樹***形象”的質量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督；嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。在安全與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。二、銷售工作總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小

工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。三、XX年工作計劃XX年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,主要是將***路東側地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經濟效益并不高，本工程擬于XX年上半年開工建設，并于XX年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于XX年年底前建設完成，并完成銷售50%；

***大樓的開發(fā)建設，開發(fā)面積約平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建設，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定；鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現成的施工圖紙，在協(xié)調好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內竣工，且可以很快完成銷售。進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。四、XX年工作思路總結門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶；四是現有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結出如下工作思路：1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產開發(fā)做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調質量、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高；另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃；要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產公司的成本管理經驗，努力將房地產開發(fā)的經濟效益和社會效益最大化。2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉資金量不足，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最

大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側重于中低收入人群的需求。3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃；抓好工程質量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作；在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作；制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度；要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成；要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。以上是我公司XX年度的工作總結及XX年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的XX年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作

篇3：房地產總經理年中述職

述 職 報 告

尊敬的董事長、各位同仁：

大家（）好！

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責，認真貫徹落實集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標，以科學的經營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經營效益為中心，以完善項目開發(fā)建設為重點，以推進管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命，深入、扎實、有效的開展工作，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標，現將主要工作情況做如下報告：

一、上半年主要考核指標完成情況

——XXX項目全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將1、2、4#交付業(yè)主，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付。

——穩(wěn)步安全推進XXX項目五期工程施工。XXX五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標。

——銷售任務逐步落實，緊抓項目回款額度。截止目前，XXX方面銷售套數為254套；銷售金額為元，回款金額為元；XXX住宅，上半年簽約166套，簽約額元，回款額元；商業(yè)認購9套,認購額元，簽約9套，簽約額元，回款額元。

——前期手續(xù)按計劃推進，竭力縮短辦理周期。截止到六月底，辦理完

成XXX五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證；完成XXX方面全面驗收的準備工作；完成辦理XXX房地產資質延期工作。

——XXX物業(yè)建設初步成型。自XX年2月開始籌建開始，XXX物業(yè)服務中心，從只有1名經理到現在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書，大專以上學歷3人。并在制度建設，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗承接手續(xù)，妥善開展交房工作等方面，初見成效。

二、在經營亮點管理中的做法和體會

思想指導行動，理念決定思路，管理理念決定公司經營的成敗。今年永清地產持續(xù)傳出國家利好政策，但地產升溫持續(xù)時間短促，周期有限等現象也給我們提出了新課題、新要求，房地產市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現狀，依據公司實際情況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹立八個理念——

風險理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協(xié)調理念、效益理念、創(chuàng)新理念、學習理念，并指導和運用于管理實踐，受益匪淺。

我堅持上述經營管理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會。

（一）堅持品牌理念，打造亮點。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上，尋找突破口，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開局面。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調整。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃，包括車庫選址、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好基礎。

為配合銷售需求，工程部進行現場資源調配，優(yōu)先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗收搶得時間。

二是加強現場文明施工，確保工程質量。

在施工質量管理方面，通過對監(jiān)理的管理，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現場監(jiān)督，采用樣板引路，發(fā)現問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗。

在現場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現場安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

打造策劃營銷品牌

通過對XXX集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報，并對接世聯顧問、新景祥顧問、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進一步實現XXX品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋XXX品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果。

通過競品調研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析，會同研究；通過XXX公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報，提升XXX品牌效應，加快XXX地產的銷售步伐。

（二）堅持協(xié)調理念，搞好對外協(xié)調關系

做好與政府部門的和諧關系

XX年政府部門對房地產企業(yè)加大了管理力度，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上、積極進取，就處理好“關系”基礎上，做到天天上門拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實辦法，直到將相關手續(xù)拿到手里；截止到六月底，XXX方面，辦理完成五期十棟樓主體、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防、節(jié)能等十余個科室的備案，審核工作，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了

8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作，取得了樁基礎開工許可證。XXX方面，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現場檢測和資料上報，規(guī)劃局現場檢測、資料上報，房屋現場面積實測，檔案館資料制作等；在資質方面，完成辦理XXX房地產資質延期工作。

在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測量單位關系，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統(tǒng)計局、縣房管局、統(tǒng)計報表工作。

做好與銀行部門的和諧關系

通過努力協(xié)調外省、市、縣三級銀行關系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現回款萬元，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進行著XXX項目萬元開發(fā)貸款的申請工作，在XX年發(fā)放貸款7500萬元及XX年發(fā)放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準備。

做好與當地老百姓的和諧關系

在168項目征地中，我們與當地老百姓始終保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月，已經完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除，果樹清

理一戶。

（三）堅持全員的效益理念，開源節(jié)流

根據總公司下達的任務目標，經常組織各部門研究工作中的問題和難點，落實工作，加強管理，使每個人明確工作任務和努力方向，提高工作效能，增強效益理念。

在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力，為公司直接節(jié)省資金百萬元。

在工程技術上，通過工序的調整，避免了出現深基坑施工，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡，從而為公司節(jié)約成本百萬元。

（四）堅持雙贏理念，加強總包管理與服務。

體現風險共擔，利益共享。

主材全部由項目部采購供應，降低分包商資金風險，集中力量搞生產。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》；采用了分包商《履約擔保函》，有效地規(guī)避了工程風險。

把握住“民工工資發(fā)放”的關鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經理負總責，工程部具體牽頭抓，綜合、財務等有關部門配合的工作體系；二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度；三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下，結算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位。

（五）堅持人本理念，加強團隊建設，形成獨特的XXX地產精神。

我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力，我注重以下幾個方面：

思路清晰是基礎。通過抓教育引導人，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人，抓關懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑，形成合力。

高度重視是根本。各方聯動，精心謀劃，過程扎實開展；在時間、條件和資

篇4：房地產公司副總年度工作總結

收拾心情，再出發(fā)

—XX年工作總結

時間若白駒之過隙，不知不覺中，XX年的帷幕已悄然合攏。站在XX年的終點上，穿越時空的回廊，回首一年來的方方面面，內心感慨良多。無論是年初時為了**********銷售，還是年中為了**********來回拉鋸，抑或是年末的按揭下賬與商場款項的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著、期待著，期待**********在艱難的房產大環(huán)境下全部售罄，期待三層商場的順利售出，期待能競拍到新地塊，期待……然而，對于廣西廣運來說，XX年注定是持續(xù)、樸實的一年，是不斷夯實基礎、解決生存發(fā)展的一年，是一個痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進取中追求成功。

現今，XX年即將成為過去，而過去是現在和未來的基礎，忘記過去就等于背叛未來，總結過去可以使我們更好的把握現在、開創(chuàng)未來?！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹赬X年即將結束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認真的總結，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！

一、XX年分管部門重點工作完成情況

（一）不斷加強和改進總經理辦公室（以下簡稱“總經辦”）的各項工作。

總經辦作為一個公司的行政、人事的綜合管理部門，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理、行政事務管理、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下、協(xié)調左右、聯系各方、照應內外的作用；充分發(fā)揮其服務與效率意識，能直接提高公司的整體運轉水平與工作效率。因此，XX年針對總經辦上述職能，重點做了以下工作。

1、在進一步完善、修改各項規(guī)章制度的前提下，抓落實、抓成效。

在XX年已經初步修改、完善、匯編了符合我司目前發(fā)展的實際的各項規(guī)章制度的前提下，全年始終抓落實、抓成效，在考勤管理、績效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各項檢查與考核，務必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導、規(guī)范作用，最大限度的調動公司員工的主觀能動性與積極性，同心協(xié)力，完成公司XX年各項工作指標。

2、負責承辦XX年股東大會暨董事會二屆三次會議。

XX年股東大會暨董事會二屆三次會議的組織實施是總經辦XX年工作的重點。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會議，在原有的經驗的基礎上，本著全局把控、細心細致的原則，擬定工作方案、擬定各項會議材料并報經營班子商議通過，確定會議時間、地點、場地，落實各項后勤工作。會后，及時的將相關會議紀要、會議決議等文件及時的發(fā)放給每一位股東或董事，并根據會議決議，監(jiān)督、督促總經辦完成股東變更、股權變更等工作。使整個會議過程做到了無失誤、無錯漏，較為成功的完成此次會議的相關工作，得到了上級領導及各股東、董事的好評。

3、指導總經辦做好日常行政、人事事務性工作，保障公司日常工作正常運轉

總經辦的日常行政、人事的事務性工作是較為繁雜瑣碎的，培養(yǎng)總經辦成員的自覺工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，防止出現政令不通、協(xié)調不及、工作混亂等的不良現象，是XX年的一項重要工作。

針對上述事項，XX年會同總經辦的員工，繼續(xù)緊緊圍繞“責任、服務、效能、合作”這一主線，強化“我們是領導身邊工作人員”的工作形象和標準，在抓制度、抓效率、抓協(xié)調上狠下功夫，認真細致的完成各種工作任務，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率，將行政、人事事務性工作認真細致的完成，并使之規(guī)范化、制度化，保證了公司的正常運轉。

當然，具體完成工作情況在這里就不再闡述，但就總體而言，XX年總經辦還是比較順利的完成了各項本職工作。

4、企業(yè)文化建設

企業(yè)文化是實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產力，增強凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力，進而提升企業(yè)核心競爭力。“人類因夢想而偉大，企業(yè)因文化而繁榮。”一個成功的企業(yè)，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百

計地提高企業(yè)核心競爭力，如此才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實現全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展。

對于**********公司而言，企業(yè)文化的建設是**********公司持續(xù)發(fā)展的強大動力，因為**********的發(fā)展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦，離不開能使員工為之自覺奮斗和奉獻的廣運精神。員工在奮斗的過程中與公司的目標保持高度一致，具有“司興我榮、司衰我恥”這一共同的奉獻理念，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競爭力得到有效增強。因此，努力建設先進的廣運文化，是實現廣運的科學發(fā)展、和諧發(fā)展、又好又快發(fā)展的重要手段。

因此，XX年，作為企業(yè)文化建設的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設方面做了不少工作：

（1）加強培訓學習，在培訓學習中將職業(yè)道德建設，將愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、誠實守信、團結協(xié)作等思想觀念融入員工的價值觀念中。

（2）加強對員工的業(yè)務建設，各部門內部老員工與新員工之間互相交流經驗，積極鼓勵崗位成才，提高員工的科學文化素質和業(yè)務能力。

（3）豐富員工文化生活，營造公司內外部和諧的氛圍，通過舉辦年會、司慶、體育比賽等活動的形式，打造公司的和諧環(huán)境。

（4）通過慰問病休員工、贈送生日禮物等的形式，真心實意地為員工辦實事、做好事，解決員工生活工作中的具體困難和問題。

通過在企業(yè)文化方面的建設，**********公司在艱難的環(huán)境下，各員工仍能保持樂觀的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度，未出現員工流失的現象，企業(yè)文化建設初顯成效。

（二）在艱難的情況下努力奮進，基本完成營銷工作

XX年營銷工作任務是**********的銷售、回款及完成**********的銷售、回款。坦白說，這是自我任副總經理并分管市場營銷部（以下簡稱“營銷部”）以來，最為艱辛、艱難的一次工作任務。由于國家宏觀調控政策持續(xù)影響下的房地產市場繼續(xù)低迷，而我司**********與同期、同區(qū)域的其他樓盤又無較明顯的優(yōu)勢，銷售工作遇上了極為艱難的挑戰(zhàn)。

1、帶租約的**********歷經數度談判，終將其售出。

由于先前公司與承租方**********簽訂的租約合同中約定—**********擁有優(yōu)先回購權。因此，商場銷售的第一客戶目標就是**********。當我們根據年初制定的**********萬元的價格與**********進行價格溝通、協(xié)調時，**********卻提出了要按當初簽訂的租約合同的同等時期的商場價格回購三層商場的離譜要求，將我們的價格要求拒之門外。為了完成銷售，在經營班子成員的商定下，組成了由經營班子、營銷部人員組成的談判團隊，與**********展開了拉鋸式談判，與南寧分公司領導，甚至于華南區(qū)領導都進行了談判，均無成效，無法達成一致意見，談判一度陷入僵局。萬般無奈下，我司談判團隊又數度奔赴蘇寧電器公司南京總部進行了溝通，如此拉鋸數輪過后，終于達成了共識，擬以**********萬元的價格簽訂買賣合篇5：房地產公司總經理述職報告

房地產公司總經理述職報告

各位領導，各位評委：

大家好!

有一句歌詞這樣說：“不經歷風雨，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產工作，就是要不斷經受市場風雨的洗禮，以辛勤而務實的工作精神，以堅強而百折不撓的意志，迎來一個又一個成功的彩虹。***公司在集團公司黨委、董事會的正確領導下，按照年初制定的工作計劃，經過全體員工的共同努力，公司在施工建設、開發(fā)經營、內部管理等方面協(xié)調有力推進，各方面工作均取得了較好成績，較好完成了年初簽訂的工作目標。現將XX年以來的工作述職報告如下： 一、XX年主要工作情況：

（一）主要經營指標的完成情況：

1、**開發(fā)建筑面積**多平方米，實現**%銷售，實現銷售收入**萬元。

2、**開工建設總面積**萬平方米，已開工的**棟全部完成**層，其中的棟完成**層。該項目實現產值**萬元。

（二）各重點項目推進情況：

1、項目順利交房

經過一年多的建設，**戶于XX年**月份順利完工，并于**月**日在相關部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達到**%以上。這充分體現出我們的前期建設及后續(xù)銷售等方面工作準備充分、內容完善，該項目順利回款**余萬元。

2、**項目銷售完畢，預計XX年**月份可順利達到交房標準。

根據去年年初計劃，同和三期項目在第一時間開工建設。經過緊張有序籌備，公司在去年**月**日針對**意向客戶組織了認購證。

二、主要工作

（一）、加強學習，不斷提高自身素質

作為魯股份有限公司副總經理，地產有限公司總經理，自己嚴以律己，要求自己在各個方面做員工的榜樣，注重以身作則、以誠待人，塑造形象，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學習。始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學習馬列主義基本原理、鄧小平理論，黨的十八屆六中全會精神，學習科學發(fā)展觀理論及房地產方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務知識，增強駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)重奉獻。從事房地產企業(yè)管理工作，屬于流動工作性質，難以大家小家同時兼顧，因此、自己能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理

苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻，誠實敬業(yè)。

（二）、強化職能，做好企業(yè)管理工作

夯實企業(yè)管理基礎，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心，擺對位置，積極配合總經理開展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務突出主動性。領導就是服務，在開展重要工作中，自己動向總經理匯報情況，以求統(tǒng)一認識、步調一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，提高整個企業(yè)的整體行為，形成合力。通過努力，起調動各方面的積極性、克服困難、有效的落實上級領導的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進行；四是對于自己全權負責的地產有限公司，在班子成員的大力支持、密切配合下，自己能夠積極帶領全體干部員工抓經營、強管理、挖潛力、創(chuàng)效益。

（三）、以企為家，與職工同甘共苦

多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習慣，就是永遠身先士卒，與員工榮辱與共，風雨同舟，同吃同住同勞動。團結同志，善于溝通協(xié)調，關心體貼部屬。一直以來，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍。關心和愛護同志，調動每一個人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問題，懂得及時征求他人意見，營造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營銷的關鍵時期，自己經常堅持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現的問題，早出晚歸，風雨無阻。

（四）狠抓安全，宣傳教育提升執(zhí)行力

為避免和杜絕各類事故的發(fā)生，確保人身和財產安全，公司對安全工作進行了細化。一是明確落實了安全工作第一責任人。制定了安全生產、安全防火、安全防汛實施方案和預案。同時，公司與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產、安全防火責任狀》；二是進行了經常性安全教育，使參建人員牢固樹立“安全第一”的觀念。做到安全第一，預防為主，警鐘長鳴；

（五）注重質量，打造精品工程顯威力

質量是工程建設中永恒的主題，為確保交通治理年工程建設質量上臺階做了以下工作：一是提升質量意識，廣泛開展工程質量重于泰山的教育，逢會必講工程質量，使工程質量形成了所有參建單位人員的共識；二是從公司到施工、監(jiān)理單位，進一步強化了工程質量保證體系。

（六）、職工為本，加強企業(yè)文化建設

在企業(yè)文化建設上，他非常注重增強職工的凝聚力，調動職工的積極性。配合總段長經過調研，建設起具有本州特色的企業(yè)文化。

積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全員動員將創(chuàng)建先進黨支部和爭當優(yōu)秀共產黨員的行動貫徹到工作中，體現在自己具體的崗位職責上。加強黨風廉政建設，建立健全干部管理監(jiān)督機制，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力。扎實做好企業(yè)文化建設，通過特色的春節(jié)聯歡會、“紅色之旅”、趣味運動會、籃球聯賽等豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力。

XX年，雖然取得了一些成績，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產市場受國家宏觀調控的影響比較明顯，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響。因此，新的一年，我們

我們在工程建設和市場營銷上，向科學要效益，向管理要效益，向競爭要效益。一是抓營銷，引入激勵機制機制。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤，實行重獎。進一步提高工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制，推動銷售管理工作的市場化運作，并且抓好資金回籠。二是抓規(guī)范，健全工作制度。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度；進一步完善檔案館建設，實現檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質量管理上，繼續(xù)開展“安全月”活動，強化安全檢查，發(fā)現隱患責令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質量目標責任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員、施工人員分別簽訂了責任狀，把工程質量責任落實到人。四是抓思想，加強企業(yè)文化建設，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則，開展一系列活動，營造家園文化。

雖然，我們在工程建設管理方面探索出一點經驗和體會，但是離上級領導要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改進我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷提高人員的素質，為集團公司發(fā)展做出新的貢獻。

篇6：房產公司設計部經理述職報告

XX有限公司員工年度考核表

述職報告

姓 名

部 門設計管理部

職 務 經理

考核期XX年

述 職 報 告

內容要求：年度工作任務完成情況和工作職責履行情況，主要工作成果，制度執(zhí)行情況，經驗和不足及今后努力方向和改進措施，對公司工作的要求和建議及本人需說明的其他情況等。

述職報告

彈指一揮間，加入XX團隊、負責設計管理部的管理工作已滿一年。一年來，我主要圍繞項目總體開發(fā)目標，緊抓設計管理過程中計劃、組織、監(jiān)督以及控制等幾個關鍵點，在領導的支持及同事們的配合下，取得了一定成果?，F簡要匯報如下：

一、設計成果

XX大廈項目主要設計成果：

1、2月份修改完善規(guī)劃方案并順利通過規(guī)劃部門審批；

2、2月份完成樁基礎施工圖設計優(yōu)化工作；

3、3月份完成機電設計顧問、消防、廚房設計顧問單位比選并啟動專項設計工作；

4、4月份完成地下車庫行車流線及設備用房布置方案優(yōu)化；

5、4月份完成酒店平面方案調整并取得洲際管理公司確認；

6、4月份完成報規(guī)施工圖設計并于6月份通過規(guī)劃部門審批；

7、5月份完成主體初步設計并通過專家評審；

8、6月份完成消防、防雷、人防施工圖設計；

9、7月份完成主體招標施工圖并配合主體招標工作；

10、8月份完成幕墻設計顧問單位比選并啟動幕墻設計工作；

11、8月份完成人防施工圖設計優(yōu)化工作；

12、9月份完成主體施工圖（第一版）；

13、9月份完成LEED認證咨詢顧問單位比選并啟動LEED認證顧問工作；

14、9月份完成泛光照明設計顧問單位比選并啟動外墻泛光設計工作；

15、11月份完成聲學與音像設計顧問單位比選并啟動聲學音像設計工作；

16、12月完成幕墻方案設計（第一版）。

目前，XX大廈有關前期開發(fā)報建的設計工作已全部完成；整體進度正按計劃有序推進。

XXX項目主要設計成果：

1、2月份完成一期二段、三期一段報規(guī)施工圖設計并通過規(guī)劃部門審批；

2、3-5月份完成展示中心施工圖并配合施工完成；

3、6月份完成項目分區(qū)驗收調整方案；

4、7月份完成景觀方案設計；

5、8月份完成一期二段、三期一段施工圖設計；

6、9月份完成管線綜合圖紙設計；

7、9月份完成二期精裝平面方案設計并通過審批；

8、10月完成二期樣板房精裝施工圖設計；

9、10月完成高層住宅外墻泛光照明施工圖設計；

10、10月完成二期面磚材料定樣工作；

11、11月完成二期欄桿、鋁板、干掛石材二次深化設計；

12、11月完成景觀擴初設計（全區(qū)）；

13、11月完成一期一段景觀施工圖設計；

14、12月完成地下車庫車位布置及贈送空間優(yōu)化方案；

15、12月完成一期二段、三期一段建筑主體優(yōu)化工作；

16、XXX項目現場設計服務工作；

篇7：房地產公司部門經理XX年述職報告

房地產公司部門經理XX年述職報告

尊敬的公司領導及各位同仁：

大家好，我目前在前期部任經理，今年31歲，學歷大學。自XX年從事房地產行業(yè)至今已經8年了，在這8年的工作中，由xxxx到xx房地產再到xx，獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理

過手續(xù)的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。

轉眼XX年即將過去，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：

(一)XX年完成崗位工作情況。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對"觀湖一號"擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據，在隨后的幾個月的工作中，完成了"觀湖一號"項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準建設手續(xù)面積約11萬平方米。

(二)完善前期部各項工作制度。

由于xx地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

(三)部門管理。

1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。

5、監(jiān)督與工作放權同時進行。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

(四)從業(yè)務學習、政策掌握上。

政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。

(五)在公司內部團結協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。

前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好"內功"，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。

(六)時時趕在先，事事搶在前，力爭提前拿到審批結果。

前期工作，顧名思義，"前"有未來，展望的意思，"期"有約定時日的意思，所以前期工作的界定應該是：帶有前瞻、展望的，在規(guī)定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結日期。規(guī)定的辦結日期是彈性的，有可操作性的。在我具體辦理過程中，由于多年來建立的誠信基礎，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上，資料全的情況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多

經營副經理述職報告【篇2】

，我們的工作思路是：正視困難，以完成銷售任務為中心，狠抓管理，確保員工隊伍穩(wěn)定壯大。

我們的奮斗目標是實現三個確保：確保生產能滿足市場銷售需要，確保管理更加規(guī)范優(yōu)化、確保員工隊伍更加穩(wěn)定。

為了能實現三個確保，我們必須看到并迅速改善目前存在的八個方面的問題，同時也提出我的個人建議。

1、利用培訓平臺，開展比、學、趕、幫、超活動，提升管理隊伍綜合素質。

目前，我們在很多方面還處于經驗管理階段，距離現代化企業(yè)管理還有很大的差距。舉例如：

1）人力資源管理方面。還停留在以人事行政事務性管理階段，缺乏人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、勝任素質模型建立、職業(yè)生涯管理、培訓效果評估等；

2）在品質管理方面。我們還處在品質檢驗控制階段，還沒有進入品質保證和品質策劃階段。

3）在供應鏈管理方面。我們還停留在分解訂單，下達制造通知階段，物料控制、月計劃、周計劃、日計劃還無法開展。

4）在生產制造方面。我們還停留在現場管理階段，還沒有進行精益生產、成本控制、目標管理、設備保養(yǎng)、標準化制造階段。

5）在設備管理方面。我們還是在應急修理階段，沒有進入維護保養(yǎng)階段。

經營副經理述職報告【篇3】

移動公司副總經理述職報告

移動公司副總經理述職報告 移動公司副總經理述職報告

今年是市場競爭更加激烈的一年，作為主抓市場經營工作的副總我的工作職責是：及時把握市場變化趨勢，研究市場經營策略，組織制定切實可行的市場經營計劃、方案并組織實施，努力協(xié)助總經理完成公司的各項經營目標和任務。今年一至十月份，我們的經營指標跟上了形象進度，業(yè)務收入完成形象進度%，三季度kpi得分，從目前的請況看，今年可完成總體指標。

一年來,為保證各項目標的完成，我從以下幾個方面開展了工作：

1、調整機構，明確分工，保證各項工作的落實

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根據市場經營工作的實際情況，為了提高執(zhí)行能力，保證各項工作目標的分解落實，我對市場經營部的機構設置和人員分工進行了認真研究，在公司總經理的支持下，對機構和人員進行了較大的調整，先后成立了數據業(yè)務中心、集團客戶中心、渠道管理中心等機構，為市場部安排了合格的管理人員，使各項目標都可以落實到人，做到了事事有人管、人人有專責。同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程，努力提高工作效率。調整后改變了以往員工忙閑不均、分工不明、工作落實不力的被動局面，為下一步整體工作的推進提供了保證。2、理順服務流程，全面提高服務質量 在服務上我每月認真分析用戶投訴、建議和咨詢，組織查找服務工作中存在的問題，根據實際情況調整服務流程。例如針對用戶漫游出訪時問題較多的情況，我們及時修改了業(yè)務辦理流程，增加了用戶出訪前上門輔導的環(huán)節(jié)，使用戶對手機操作、撥號方式都有詳細的了-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

解，減少了漫游方面的投訴，提高了客戶滿意度。為進一步提高服務質量，今年二月份，組織設立了公司內部服務熱線，完善了服務考核辦法，服務熱線為員工執(zhí)行“首問負責制”提供了有力支撐。在運行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個溝通的橋梁，為及時聽取用戶和員工的意見、建議，迅速發(fā)現和解決工作中存在的問題提供了保障。經過幾個月的運行，服務質量有了很大的提高，服務方面的投訴明顯減少。

經過對200年咨詢公司對客戶滿意度的調查結果研究發(fā)現，由于歷史原因，區(qū)的主營業(yè)廳面積較小，沒有專門的大客戶接待室，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度，為此我組織市場部向公司提交了整改方案，得到了高總經理的認可。通過對營業(yè)廳的擴建裝修，服務環(huán)境有了很大的改善，在今年咨詢公司的調查中發(fā)現我們的服務水平有了較大的提升。

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3、認真致力于人才培養(yǎng)，努力建立一支執(zhí)行力強的經營團隊

擁有一支優(yōu)秀的經營人員隊伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培養(yǎng)，在總經理的支持下，我大膽起用了一批年富力強、作風扎實、有創(chuàng)新精神和發(fā)展前途的人員擔任各中心主任，指導他們把壓力變?yōu)閯恿ΓD建立一個人才快速成長的環(huán)境。利用省公司安排的“500萬營銷”、“積分換機”等活動，我從方案的制定、監(jiān)督、執(zhí)本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊行等各各環(huán)節(jié)對各級管理人員進行了悉心指導，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各項活動得到了很好的落實，尤其是5月-8月的積分回饋活動得到了很好的執(zhí)行，完成任務排名全省第五，手機通話率%，列全省第二。

我們還很注重營銷人員、客戶經理的培養(yǎng)，經常安排有營銷經驗、工作業(yè)績好的人員為大家講授工作方法和技巧，使-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

大家明白了只有做好服務才能搞好營銷的道理，提高了營銷員、客戶經理與用戶的溝通能力，經過多次、反復的培訓，使營銷隊伍特別是區(qū)營銷隊伍的營銷能力有了很大提高。一至九月份中心區(qū)的收入增幅%，今年有望完成9%的任務指標,扭轉了連續(xù)三年負增長的局面，為全市各區(qū)及兩縣的發(fā)展帶了一個好頭。4、搞好渠道建設，借助外力推進公司的發(fā)展

渠道的建設一直是工作中的弱項，上任伊始，我就強調渠道的建設力度，把提高營銷員和合作營業(yè)廳的營銷能力作為工作重點，加強了營銷員、營業(yè)員、代理商的培訓力度，同時修改了代辦酬金的發(fā)放辦法，加強了公司渠道管理人員為營銷員、合作廳服務的意識，在很大程度上提高了渠道的工作積極性。今年我們按照省公司“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有合作，村村有代辦”的方針，加快了農村渠道的建設，截止10月末我公司已經新建合作營業(yè)廳13處，為提高服務，加快發(fā)展奠定了基-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

礎。按照省公司的安排，今年我們還適時引進了電子售卡業(yè)務，這是方便用戶、提高服務的好辦法，我們會把這項工作落實好，進一步提高服務水平。

5、加強管理，提高績效，努力提高執(zhí)行力為加強管理，充分調動員工的工作積極性，我非常重視部門及員工的績效管理，通過績效管理工作的開展，使我們對經營部門機構的設置、流程的建立有了新的認識，在合理設置機構的同時，我們要求各中心制定了績效考核辦法，根據工作目標定期對員工的工作進行評估，使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高。

在業(yè)務管理方面，我們在“精細”二字上下工夫，重新制訂了業(yè)務管理流程，在兩縣及各區(qū)安排了兼職稽核員，加強了監(jiān)督檢查力度，盡量避免管理上的漏洞，減少可能的損失。

6、深入實際，調查研究，及時發(fā)現問題并解決問題

一年來我經常深入到實際工作中去，在-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

員工中搞調查研究，了解流程是否順暢，獲取員工的意見和建議，及時改進工作流程和工作方法，對管理人員的工作給以指導。通過與員工的接觸，我不斷在員工中宣講我們的經營思路和想法，使員工理解和認識到他們工作的重要性，提高了員工對企業(yè)的認同和工作的熱情。同時我親自到客戶中走訪，認真聽取客戶對我們的意見和建議，發(fā)現服務和營銷工作中存在的問題，并及時解決。今年三月份，我在金山屯區(qū)對集團客戶的走訪中發(fā)現，部分用戶對公司不滿，原因是認為我公司計費不準。經分析認為雖然問題的原因是多方面的，但我們自身存在的原因也不容忽視，那就是由于我公司資費套餐復雜且

種類繁多，用戶難以理解，而部分營業(yè)員、營銷員的水平本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊較差，無法給用戶一個清楚的解釋。針對此問題我立即組織研究了對策，加強了人員培訓考核力度，提高服務人員對帳單、話單的解-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

釋能力，對全體營業(yè)員分批進行培訓，努力提高營業(yè)員的素質。經過一段時間的努力，客戶的滿意度有了較大提高。通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實實地開展服務和營銷工作，保證我們的經營思路得到真正的貫徹執(zhí)行。

一年以來，在省公司的正確領導下，在總經理和班子成員的支持下，通過分管人員的共同努力，我所分管的工作取得了較好的成績。在取得成績的同時，我也清醒地看到，在履行職責過程中，還存在一定問題：一是工作思路不夠系統(tǒng)，對工作的總體把握上還有欠缺之處，駕御能力有待進一步加強；二是工作方式、方法不夠科學，在工作中有時存在急燥情緒，領導藝術有待進一步提高；三是決策不夠果斷，指揮尚欠力度，工作有時放不開手腳，能動性和創(chuàng)造性有待進一步發(fā)揮。對工作中存在的問題，我有比較清醒的認識，并有決心和信心通過學習，在工作實踐中加以克服和改進。針對自身及工作中存在的問題，下一步-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

我的工作將從以下幾個方面入手：1、搞好績效管理工作，通過這項工作的開展，指導市場部門的中層干部及管理人員及時把握工作方向，努力提高他們的工作能力，帶動全體經營人員的共同進步和工作目標的完成。

2、努力提高服務水平，力爭在大客戶、集團客戶、普通客戶的服務上有一個大的突破，積極推進行業(yè)信息化解決方案，在業(yè)務與服務上突出我們的優(yōu)勢。

3、在業(yè)務宣傳、營銷推廣工作中要提高整體規(guī)劃能力，認真作好計劃，用好用活成本，保證各項工作有序地開展。 4、加強管理，避免漏洞，保證各個部門工作目標的一致性，進一步提高執(zhí)行力。在今后的工作中，我將倍加珍惜

領導和同志們的信任和期望，努力提高自身政治業(yè)務素質，不斷增強大局意識、責任意識、效率意識和質量意識，發(fā)揚成績，克服不足，兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作，為事業(yè)做出新貢獻。

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經營副經理述職報告【篇4】

我們要如何才能縮小差距呢？

第一，充分利用公司提供的學習的平臺，人事部加大組織與考核力度，全體員工，尤其是各級管理人員要嚴格按培訓計劃執(zhí)行，努力提高知識和技能水平，端正學習態(tài)度，將學的知識用于實際工作中，總結經驗，再實踐，再學習，走PDCA螺旋式的提升方式。同時必須落實考核與培訓掛鉤的激勵措施。

第二，要拋棄因循守舊、自甘落后的觀念，也要防止居功自傲、沾沾自喜的思想。追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，要力爭把管理工作做得更好，百尺竿頭，更進一步！

第三，深刻理解透“以人文本”管理內涵，人是一切資源中最寶貴的資源，企業(yè)的發(fā)展與員工的職業(yè)能力的發(fā)展是相互依賴的，企業(yè)與員工是一種共贏的合作關系，我們要為員工提供一個有利于價值發(fā)揮的環(huán)境。建立起和諧的員工關系。

可以看到，我們的質量事故等等問題。尤其是返工問題，事實說明,我們從產品測試到出貨過程存在一系列品質問題，突出表現在員工品質觀念不強、責任心不夠、技術水平不高等問題上。

因此，我們在20，品管部要帶頭，各職能部門配合，針對這些問題，認真總結，專題解決，逐個改善。我們一定要樹立“公司”的良好形象，滿足市場銷售需要。

3、做好招聘與留人工作，確保人力供給滿足發(fā)展需要。

在20，生產一部員工最不穩(wěn)定，長期處于借人狀態(tài)。我認為反映了三個問題：一是人員供給不足；二是管理方法欠缺；三是制度不完善。

年根據公司銷售目標額要翻一番，需要更多的人力資源，所以，我們一定要高度重視員工的招聘和留用工作。

在招聘方面，要動員一切可動員的力量，利用一切可利用的資源，滿足我們的人力需求，同時還要儲備一定的人力資源。

在留人方面，作為用人部門也要下功夫，既要努力宣導制度的嚴肅性，做好獎罰分明、獎罰適度工作。同時還要加強溝通與協(xié)調，做好感情留人、事業(yè)留人、環(huán)境留人的工作。

4、端正工作心態(tài)，提升溝通技巧，打造有凝聚力的團隊。

我們部門與部門之間、部門內部還存在嚴重溝通不暢的現象。大家不要以為工作還是在開展，但我們是以犧牲工作效率和傷害同事感情為代價的。是極為不正常的。個人之間，價值觀可以不同，但作為一個團隊，我們工作的步伐必須要一致。在新的一年里，希望各位管理人員要放下架子，開動腦子，放下擔子，調整好心態(tài)。以開放、包容、尊重和理解對方的心態(tài)，拋棄前嫌，主動溝通，不管利用書面的還是口頭的，公開的還是私下的溝通方式，徹底改善這樣的不利局面，力爭把我們打造成一個團結合作的團隊、有激情的團隊，有戰(zhàn)斗力的團隊。

5、完善制度與流程，提升執(zhí)行力。

我們雖然各項工作基本上都有制度、流程，但在執(zhí)行過程中還不到位。例如：產品要求100%首檢，但有員工不做；有人就是不聽從上級意見和工作安排；規(guī)定請假要辦手續(xù)，就是有人先斬后奏或不奏等等。

問題在哪里？一在我們管理人員自身，二在制度流程的執(zhí)行不力。在新的一年，希望我們管理人員能嚴于律己，以身作則?；椴块T按章辦事，公平公正，既要抓基層員工更要抓管理人員違紀違規(guī)現象。把制度執(zhí)行力與績效考核結合起來，提升我們的執(zhí)行力。

同時，制度、標準還不健全，如工藝標準不健全；金蝶軟件系統(tǒng)投入使用不正常，希望在2011年上半年PMC、財務部部抓緊落實，組織培訓，讓每個系統(tǒng)操作員都熟練運用。

6、抓好后勤保障管理，進一步改善員工生活環(huán)境。

年，在伙食、宿舍環(huán)境衛(wèi)生及宿舍管理方面還存在不少問題，像已自離的員工有的還吃住在工廠、個別員工不良行為影響他人休息和安全、房間衛(wèi)生等還需要加強。2011年人員大量增加的情況下，后勤管理上工作量更大，所以，建議要必須加咳嗽苯齙羌牽笆清理離職人員，嚴格控制外來人員進出，加強衛(wèi)生檢查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及時提供修繕服務等等。員工伙食還要不斷改善，力爭創(chuàng)造一個更加舒適的生活環(huán)境。

7、制定標準定額，控制制造成本。

我們目前計件工時定額標準是統(tǒng)計或估計得來的，是不科學的，需要逐步完善。沒有物料損耗定額或說極不完善。

希望在2011年，工程、品質、PMC部門要有計劃地落實工時定額、物料定額標準，生產部門要做好數據記錄，為目標管理提供數據，為降低制造成本而努力。

8、加強外協(xié)控制與管理。

我們好多產品等外購產品和外發(fā)加工產品都屬于外協(xié)，明年必定更多，因此，我們必須解決好現存問題：一是我們內部數量控制不好，加之供應商管理也非常落后，二是質量不易控制，導致次品率高，板片浪費、耽誤交期、成本上升等嚴重現象。

在2011年，我們必須重視外協(xié)廠商的管理與控制。PMC帶頭，工藝部門、品管部門要積極參與，對供應商、OEM商進行科學的評估與選擇，尋找能提供最佳性價比的供應商。在管理上，倉庫門要嚴格控制外發(fā)數量，品管要嚴格控制來料質量與加工質量跟進，采購部要跟進數量和交期，以及負責對供應商責任的追究。

以上僅僅是常見和比較突出的問題所在，還有很多不足需要大家不斷改善，在此，不再一一細數。

各位同事，新的機遇和挑戰(zhàn)，催人進取；新的目標和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在董事會的大力支持下和指導下，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩(wěn)定，市場不斷擴大，企業(yè)就一定會穩(wěn)步發(fā)展。

希望全公司廣大干部職工要以這次總結大會為契機，認真落實總經辦2010年的工作部署?？偨Y經驗教訓，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng)佳績，努力打造出一個管理先進、技術先進、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局。

新年即將到來之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！

祝公司興旺發(fā)達，基業(yè)長青。

述職完畢！

謝謝大家！

經營副經理述職報告【篇5】

大家好!

過去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經營理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內部優(yōu)勢，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢，在不少方面也取得了一定成績，確保了產、供、銷良好的局面。

1、組織結構進一步完善，明確了公司發(fā)展方向，清晰了部門職責。

公司在10月份調整了組織結構，成立pmc部，整合了計劃、倉儲、采購部門，強化了生產計劃、物料采購供應、物料控制和物流配送的供應鏈系統(tǒng)化管理作用。同時，也對工藝部門、品管部門等做了適當的調整。雖然人員尚未配置到位，但為適應XX年生產規(guī)模的擴大，明確了職能部門的職責、分工與協(xié)調、合理配置人力資源，是公司的持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

尤其是生產一部5s管理方面改變較大，電子車間5s長期保持在一個較好的水平。出現了車間為搞好環(huán)境衛(wèi)生工作，自行規(guī)定獎罰制度等好苗頭。說明大家對5s管理有了一個更高的認識，我們還要不斷改進，持續(xù)完善，在XX年一定會更好。

3、產品質量得到了進一步調整。

在客戶要求下我們通過多次對全員品質觀念、品質控制流程和品質標準的現場培訓，結合，嚴格執(zhí)行首檢制度等手段，產品品質有了明顯改善。從品質部的報表中顯示產品合格率在不斷提高。

4、倉儲數據準確率有所提升。

物料數據不準，長期影響生產計劃安排的合理性，也就影響到客戶交期的達成率。近兩個月抓倉庫數據管理，配置了專職人員及設施，啟用了電腦制單，賬、物、卡管理，責任到人等方法，使得數據準確率有了較大的提高，尤其是成品倉數據通過幾次抽查，達到95%左右。但其它各倉還必須加強管理，積極配合明年的生產計劃，力爭實現成品倉100%，輔料倉、半成品達到98%以上。

5、制度、流程得到進一步完善。

十月份共制定或修改了《程序文件》《出入庫流程》、《物料報廢流程》等各種制度與流程近15個。對企業(yè)實現規(guī)范化、標準化管理向前邁進了一步，XX《工資福利管理制度》的出臺，對留住員工，調動員工積極性一定會起到很好的激勵作用。

6、培訓體系的建立，管理人員素質有了一定提升。

公司的會議室和投影設備，搭建了很好的培訓平臺，11月份年開展了基本培訓，基本建立起了人力資源開發(fā)培訓體系。為明年員工的學習奠定基礎，同時，管理人員素質也有了一定提升。實際中可以看到管理人員在心態(tài)和管理知識方面的進步。

7、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和品牌的推廣。

面對公司營銷經營現狀，我主導了公司品牌的推廣，對所有外貿業(yè)務員進行了業(yè)務知識的培訓，包括談判藝術、營銷技巧等課程;建立了營銷制度和管理流程，從團隊管理到營銷策劃;從品牌推廣到渠道管理;從市場調查到營銷計劃;從市場分析到營銷策;從客戶管理到發(fā)展趨勢等銷售體系現已經正常運營。

8、財務系統(tǒng)的建立、健全。

公司財務狀況一直是很頭痛的問題，針對公司的財務混亂狀況我指導財務建立了財務運作流程體系，從財務制度著手，制定財務各每個人的工作職責，劃分明確實行責任到人。加強了財務控制，建立了成本管理和預算機制;從賬款回收到稅務策劃等系列問題得到改善，在企業(yè)風險控制我用自己專業(yè)的法律知識指導財務人員進行財務審核的.細則化。

21世紀是知識經濟時代，是創(chuàng)新制勝的時代，靠膽量、靠力氣、靠投機的時代一去不復返。全體員工要抓住機會，好好利用這個平臺，不斷提升自己的知識、技能，端正工作態(tài)度和職業(yè)道德觀，力爭成為一個有利于自己、有利于公司、有利于社會的人。

除了上述幾個方面工作外，還在人力資源財務，產品研發(fā)等工作進行了指導和目標設定，質量體系認證申請獲批等多方面做出了成績，在此就不一一總結了。

同事們， XX年既是充滿希望的一年，也是面臨許多困難的一年。我們必將面對內部如管理水平不高、銷售量迅速增加帶來的產能壓力和外部社會人力供應不足等等實際問題。對此，大家務必要保持清醒的頭腦，面對新形勢、新任務、新要求，做到早認識、早適應、早出擊。

XX年，我們的工作思路是：正視困難，以完成銷售任務為中心，狠抓管理，確保員工隊伍穩(wěn)定壯大。

我們的奮斗目標是實現三個確保：確保生產能滿足市場銷售需要，確保管理更加規(guī)范優(yōu)化、確保員工隊伍更加穩(wěn)定。

經營副經理述職報告【篇6】

1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經理，嚴格按照董事會的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，并積極向董事會報告與負責?？偨浝砟甓仁雎殘蟾?/p>

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)“經理人”向出資人負責任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊

1、采取多種措施，營造良好的學習環(huán)境，著力提高員工素質?！叭恕笔瞧髽I(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學習型社會的要求，結合企業(yè)經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務素質得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎。

2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務。

1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門職能作用。

2、采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。根據工作需要設置部門崗位(職務)職數，對每一個崗位(職務)都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。

3、完善考核辦法及薪酬制度。根據全年的目標任務進行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術 含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數指標適當地拉開崗位(職務)分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與創(chuàng)造性。

1、加速企業(yè)標準化、正規(guī)化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的燃氣資質，今年根據國家現行有關規(guī)定，積極申報完善企業(yè)燃氣資質及區(qū)域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業(yè)燃氣資質注冊登記手續(xù)，使其合法化，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

2、加強供氣區(qū)域管理，調整發(fā)展思路，規(guī)范農村燃氣安裝工程。為規(guī)范燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應范圍，按照四川省建設廳《關于城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)管理的指導意見》(川建發(fā)〔xx〕200號)文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規(guī)定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀和城市燃氣發(fā)展規(guī)劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域，保障了公司的合法利益。

3、圍繞董事會下達的工作目標任務,改進工作作風，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業(yè)經濟效益。截止xx年底安全供氣 萬方,完成年度責任目標的 %，同比增長 %;經營總收入 萬元，完成年度責任目標的 %，同比增長 %;實現經營利潤 萬元，完成年度責任目標的 %，同比增長 %;供氣輸差率 %，比年度責任目標下降 個百分點，較去年下降 個百分點;新增天然氣用戶××戶;全年人工工資 萬元，同比增長 %，對外各項業(yè)務支出 萬元;

1、進一步理順企業(yè)外部關系，努力營造滿足企業(yè)經營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

2、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業(yè)工作需要。

3、科學、合理、完善健全企業(yè)經營管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。 總之，一年來，總結過去，在上級的堅強領導下，經全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運籌。在新的一年里，我將加強各項工作的學習，與董事會成員一起，帶領公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進公司健康長遠的發(fā)展。

經營副經理述職報告【篇7】

尊敬的各級領導：

歲月如梭，時間一晃而過，轉眼間我在公x司工作已八個多月，回想走過的歷程，令人難忘，瀝瀝在目。工作的辛苦，收獲的甘露，就像一杯陳年老酒，直澆心田，回味無窮！也許對有的人來說，這只是生活的一次經歷或者體驗，但對我而言，它更似一筆生活的財富，是我人生路上一次不可缺少的歷煉。

假曰的夜晚總有幾分喧囂后的寧靜，但也因為這樣，我才得以有空閑、有心情整理思緒，回憶過去。生活需要思索，萬物都是在不斷地在實踐中總結，xī取經驗，揚長補短，再實踐再總結，這樣才能清楚地發(fā)現自己的不足，并加以改正，從而也看到了進步和成功的希望?，F將我這些曰子的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領x導評議。

今年2月，公x司實行了管理人員競聘上崗的人事制x度。通x過考x試，我有幸地從資材課倉管補聘為生產部主管。很感謝公x司領x導給我了這次機會，讓我擁有了一個新的發(fā)展空間。通x過這次競聘，使我感覺到了競爭帶來的機遇、挑戰(zhàn)和活力，同時也看到了自己知識的匱乏，明白了只有不斷充實自己，才能激烈地競爭中立于不敗之地。

走上新的工作崗位以后，一切都變了，生產部對我來說不僅是一次全新的角sè轉變，也是一種新的責任和使命。正是這種責任，這種使命，使我不敢有半點懈怠，我暗暗要qiú自己，一定要格盡職守，認真做好每一件事情。

俗話說“隔行如隔山”，同是在衛(wèi)浴公x司工作，生管和倉管也僅有一字之差，可做了兩年倉管的我對生管這份工作卻一點經驗也沒有。因為生產部是全公x司運做的樞紐，是公x司內部生產的核心位置，就好像人x體中的大腦，只有指揮得當，人才不致于出現錯亂或失誤。而生產部也只有管理得好，公x司所有生產部門才能按照生產計劃有條不紊地完成產量，達到目標；反之如果管理不當，將會造成公x司生產秩序混亂，甚至因種種原因完不成生產計劃，給公x司造成不必要的損失。所以最初接x觸這份工作時，我深知責任之重大，感到很有壓力，但正所謂有壓力才有動力，盡管任務艱巨，我也沒有膽怯、氣餒，我要敢于挑戰(zhàn)，我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。

有人說‘環(huán)境可以改變一個人，也可以造就一個人’。我也感同身受。新的任務擺在了我的面前，為了彌補知識和經驗上的不足，我學xí了公x司生產管理的所有l(wèi)iú程，并閱讀了一些關于企業(yè)生產管理辦fǎ的書籍。我總告誡自己，你只有加倍地努力，做好自己的本職工作，才能辜負領x導對自己的期望。如今，兩個多月過去了，我的付出并沒有白費，我可以告訴自己，我做到了。在這里，我非常感謝公x司同事們對我的許多幫助和支持，正因為有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。另外很感謝我的上司吳經理，他總是在我不懂的時候教x導我，在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，并借給我一些管理方面的書籍，從而增強了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進一步的提升。

下面就是我這兩個月做生管的一些個人x體驗與心得。

生管，簡單地說就是公x司內部的生產管理，按照公x司生產liú程，我具體負責工作如下：

1、依據銷爨shòu計劃制訂生產計劃，以確保客戶訂單能夠按時完成出貨；

2、依倨生產計劃制定物料需qiú計劃，以保證在生產過程中不因缺料而停產；

3、結合倉庫現有庫存和車間最大生產能力制定月、周生產計劃，并下達生產訂單；

4、監(jiān)控生產訂單完成生產進度。

我覺得要想成為公x司一各合格的生管員，必須做到以下三爨點：

首先，工作時必須做到四個字：認真細心。因為我們所做的物料需qiú計劃和生產計劃，關系到全公x司生產工作的正常運轉。如果所做的的物料需qiú在某個地方出了差錯，公x司急用的物料沒有請購，卻請購了我們暫時不用的物料，那么必將造成該來的不來，不該來的卻來了一堆。生產車間也會因為物料不足而停滯待料；又或者我們下達的生產訂單沒有按照出貨曰期排序，車間按照計劃訂單生產了暫時不出貨的產品，而等著出貨的產品卻未能完成，這樣到了出貨曰期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公x司信x譽，給公x司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清x醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無誤，把生產效率提高到最高點。

其次，做為生管，必須要有堅定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說：計劃反正已經做了，東西到沒到就不管我的事了。其實不然，要想成為一個好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態(tài)度。計劃是下了，但還要經常到倉庫查看這些物料究竟不有沒有到。倘若已經快到出貨曰期，而有的物料卻還是沒有按時到達，就一定要督促采購部門，并與供應商溝通，以保證生產計劃能順利進行。在這個過程中關鍵一點就是不要讓計劃與生產拖節(jié)，變成你計劃你的，我生產我的，從而造成生產秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。

最后，做為生管，必須要與各部門這間處理好人際關系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個團隊，最重要的就是同x心x協(xié)x力，只有做到這一點，公x司的發(fā)展才能越來越好。

回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發(fā)現自身存在的不少問題。在工作中，有的時候開拓、創(chuàng)新意識不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是qiú穩(wěn)怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產過程中爨出現突發(fā)狀況時，有時卻未能即時向領x導匯報。zhēn對自身存在的這些問題，我將認真總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，進一步加強理論學xí和工作實踐，不斷地提高自己的業(yè)x務能力和管理水平。

生活每一天都在繼續(xù)，過了今x晚，東方的太陽又將點燃新的希望。社x會在進步，公x司在發(fā)展，我也會通x過學xí不斷地完善自己，為公x司發(fā)展盡自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進的步伐，愿公x司的明天更加美好。

最后，我引用一句話來結束自已的述職“相信自己，笑對人生?！?/p>

經營副經理述職報告【篇8】

集團總經理辦公會：

本人于XX年3月26日在北京加入集團，并于3月28日到達xx國報道，任石膏板廠總經理一職，4月2日開始正式投入工作至今將兩個月，總經理述職報告?，F將工作中發(fā)現的主要矛盾，解決的問題，工作進展及存在的問題和下步工作重點，向集團總經理辦公會進行述職如下：

投資情況估計：土地xx萬；廠房xx萬；設備xx萬。在幾次議定投產日期后，至今基建工程未能完成，更談不上實現投產目標。

針對以上發(fā)現的問題，找出其癥結所在是項目無規(guī)范制度化管理。因此，采取抓大放小，逐步并穿插解決的辦法，以推進實現投產目標為中心，以抓凝聚人心，調動工作熱情，達成團結協(xié)作，和抓進度，達成搶時間，提效率為兩個基礎點的方針，踏實工作，發(fā)現問題，解決問題，推動投產前施工及設備調試工作全面進展，效果凸顯。迄今面貌一新，基本實現了具備試車及生產的條件。主要工作情況：

1、制定施工計劃，推動工程進度。

2、加強隊伍建設，調動工作熱情。

3、強化企業(yè)管理意識，實現規(guī)范化發(fā)展。

4、加強費用監(jiān)管，努力為年效益的實現降低成本。

5、積極參與現場安裝調試，學習掌握生產技術及流程。

6、加強自身建設，提高工作能力水平；深入了解xx國市場，為下步工作打基礎。

綜上，迄今為止（將近兩個月的時間），在集團領導的指導支持下，在各相關部門的配合下，在板廠所有員工的共同努力下，在前期采購及建設的基礎上，現在，團隊凝聚力大大增加，工作熱情高漲，基礎建設完成，設備安裝調試完成，總體看，已基本具備試生產的條件。按原計劃到XX年5月底試車后不久，將能夠實現投產，生產出合格產品。但個人工作中還存在著不足：

四、下步工作重點：

一是加緊最后工作，實現投產的目標并將重點從施工管理轉向生產管理。

二是人力資源規(guī)劃，實現穩(wěn)定的生產及銷售隊伍。

三是廣開銷售渠道，實現預期利潤。

經營副總述職報告(合集5篇)

你現在一定正在思考寫范文的方法吧？在編輯文章時，必須要準確地描述信息，以確保信息的準確性。范文的實用價值被越來越多的人所發(fā)現。范文的整體架構為我們注入了更多的寫作思路。我找到了一篇非常適合大家閱讀的網絡文章，題目為“經營副總述職報告”。本文可供你參考，希望能對你有所幫助！

經營副總述職報告(篇1)

我叫xx，現任xx公司項目經理。xx年7月畢業(yè)于xx大學建筑系，工民建專業(yè)，同年參加工作。在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求，遵紀守法、愛崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新。經過一年多的努力，使自己在企業(yè)管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經驗，其中主要業(yè)績如下：

一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平

20xx年，自已在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

1、如：xx住宅樓工程，建筑面積xxx㎡，總高度xxm，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。質量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質量無通病示范工程，為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，xm一根共xx根，支出費用xx萬元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。縮短工期36天，節(jié)省投資近xx萬余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍；

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30%，還節(jié)省費用xx萬元；

2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經涂料裝飾后，達到高級抹灰數據標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發(fā)生；

在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。

二、嚴格質量管理，爭創(chuàng)名牌工程

“質量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。20xx以來，我所堅持的措施有：

1、落實質保措施，提高監(jiān)控到位

我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創(chuàng)優(yōu)質，使他們進一步做好了質量監(jiān)控預案，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監(jiān)控無空白點；

2、重點部位，重點監(jiān)控

對于工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現問題及時解決；

3、嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平

在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的'標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產品為市優(yōu)標準，使產品一次成優(yōu)，杜絕二次維修；

4、層層管理，人人把關

我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責，項目經理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。作為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：

1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實；

2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷；

3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針；

4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。

三、嚴細成本管理，提高工程效益

20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽；

二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量內部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。

通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。

經營副總述職報告(篇2)

20_年12月受黃總的委托安排，承接擔任了由云南白邑建筑工程公司建設的昭通市公安局偵技大樓工程2萬余平方米、工程總造價4000千余萬元的“昭通市公安局偵技大樓”工程項目的項目經理。當時來的時候壓力特別大，因為前面走了幾任項目經理。施工技術上的難度及項目部主要管理人員的組織等一系列難題亟待解決。任何一點出現差錯將對工程項目的順利完成帶來不可估計的壓力?！笆乱匀藶楸尽碧貏e是主要工程施工管理人員的選擇都是經過精心挑選，在技術上都能獨當一面，而且具有相當豐富的現場施工管理經驗。項目部主要管理人員的優(yōu)化組合，是完成工程項目的有力保證。

任何一項項目工程都是由：人員、資金、物力三個方面組成，任何一方面的不足都將給工程的質量、安全、進度埋下隱患?！叭f事人為本”施工班組的選擇是我重點考慮的問題，在各工種施工班組的組織過程中，班組長的專業(yè)技術素質、安全質量意識是關鍵，他們是各工種在施工過程中的領頭“雁”，他們整體素質的好壞對整個工程起到中流砥柱的作用。

資金的投入量和資金的到位率是保證建筑產品質量、保證安全生產，如期完成的晴雨表，只有足量的資金投入才能保證質量，確保安全生產，才能按計劃進度如期完工。但就目前的情況看，建筑行業(yè)已是一個微利行業(yè)，再加上有的建設方資金到位率低，這更加重了我們經濟壓力。但不管資金怎么緊張，我項目部民工及管理人員的工資還是按月到時發(fā)放，從沒有因資金緊張而克扣、拖欠民工工資現象發(fā)生。

“百年大計，質量第一”在日常施工中，我們嚴把質量關，為使每道工序質量得到保證，項目部配有專職質量員，對施工操作過程作全方位的跟蹤，從不因

資金困難而影響質量。工程總體質量受到業(yè)主及有關方面的好評和肯定。

安全是企業(yè)的效益；安全是職工的生命！這不是一句簡單的口號。眾所周知，建筑行業(yè)是安全事故的高發(fā)行業(yè)，工程的施工人員來自五湖四海、語言上的障礙、環(huán)境上的差異、文化素質低，安全生產意識的談薄是安全生產事故頻發(fā)的重要原因。針對這些實際問題，我項目部配備了專職安全員，對施工現場的每位施工人員進行安全生產技術交底，并簽訂安全生產協(xié)議書。在日常施工操作過程中，發(fā)現有違規(guī)、違章操作的進行及時糾正，并隨時召開各工作班組長會議，對違規(guī)、違章危險的行為所造成的后果等原因進行分析，并用通告形式對違班組的違規(guī)、違章的事情及時處理辦法進行公示。為保證安全生產，確保施工人員的生命安全，項目部在資金相當緊張的情況下，光安全生產用電方面，就投入了拾來萬元資金，大到施工用電的總配箱、電纜線，小到開關箱、操作箱等，基本上都按規(guī)范設置、全新配制，各主線電纜敷設均用磚砌電纜溝，上蓋水泥預制板；為各工種施工安全用電得到了保障。日常的用電管理，項目部指派專業(yè)業(yè)務精，技術素質好的施工用電專職電工，不定期地對用電設備進行檢查，發(fā)現隱患及時整改，杜絕安全用電事故的發(fā)生。

“安全與質量并舉”，“信譽與效益并存”，這是我項目部的工程項目管理宗旨。工程項目管理宗旨是我們工程項目管理的追求、奮斗的目標。誠字為本，實字當頭，是我一進入這個行業(yè)的誓言，都說誓言無聲.所謂的誠，我覺得最重要而又最易忽略的一點，就是對于企業(yè)的忠誠.忠于企業(yè)，誠于企業(yè)，看重建設集團這塊牌子，一直以來都是我最樸實的工作動力.諸安這塊牌子，是多少前輩們舉起來的?鼎力這塊牌子，又是怎樣的機遇，怎樣的奮斗，怎樣的凝聚.服務于企業(yè)，然后獲得回報，這是最簡單的工作理由，雙贏邏輯.要有回報，就要有付出，要付出熱

情，智慧，勇氣，毅力.而真是熱情，智慧，勇氣，毅力，才讓我真正地享受到工作的快樂.與業(yè)主的溝通過程中，沒有這樣先決的自我要求，很多私人化的情緒便會冒出來，熱情讓我戰(zhàn)勝躁動，智慧讓我領悟到團隊的力量，勇氣給了我探索的力量，毅力使我百折不繞.管理這個項目以來，最大的體會，也是我最大的改變，就是調和.易經中說:憧憧往來，朋從爾思.這個意思我半知半解.但我覺得圍繞一個項目，接觸到的方方面面人和事，都是有著合作的向往和共事的目標而來.合作的概念非常大，但工程管理又是一個必須細化的工作，因為負責，所以細化.與細化相比，嚴格是不值一提的，必須的.與總包的合作過程，既是一個強調配合的過程，放低自己的角色概念，多聽多看多掌握，有的放矢.我要求我們的管理人員，先做好我們自己的工作，配合總包是必須的，但也決不是沒有原則的，不設底線的.這個過程，就需要調和，調動一切因素去獲得有益的結局.現在的建筑業(yè)，靠大量簽證來謀求利潤空間已經非常難以實現.因此成本控制就顯得尤為突出.所有的成本中，材料成本是最重要的一環(huán).材料管理中，我根據施工預算，組織制定了施工材料需用計劃。同時針對本工程實際情況，我組織各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃。材料使用中，我要求大家堅持限額領料制度，根據施工預算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內容和數量，并且及時與預算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領用，耗損材料按照預算量進行考核，每層進行統(tǒng)計，發(fā)現浪費時及時糾正整改。周轉材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數量不足則由各班組負責賠償。

20_年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結和完善。新的一年中，我要進一步重點作好3個方面的管理：一是

人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20_年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領料制度，并且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導施工和工人操作。

總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進項目管理辦法，為公司的發(fā)展作出貢獻。

經營副總述職報告(篇3)

20xx年，是我公司在建設公司領導下不畏困難，大刀闊斧進行人事改革的一年，也是我公司全面總結以往的經驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年，更是我公司在面對金融危機下不斷萎縮的市場在寒冬中不懈地打基礎、練內功、強管理、謀發(fā)展，為盡快實現脫困走上發(fā)展之路的關鍵性一年。

一年來，我公司緊跟建設公司的發(fā)展步伐，按照年初職代會暨生產工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使我公司的人事改革、經營管理、質量安全、黨的建設以及隊伍穩(wěn)定等各項工作都有了良好的開端。

一、各項指標完成情況

今年，公司共完成國內：企業(yè)總產值10200萬元，其中：完成自找任務2500萬元；完成國外產值：13000萬元；

全年減員42人：其中：解除勞動合同22人；辦理退休15人；調出公司：5人；分流輸送到其他單位或項目部57人。

全年工亡率為0；工傷重傷率億元產值≤0。4（重傷事故為0）；工傷傷亡率≤2（輕傷一起，與20xx年相比下降50%）；全年無新增職業(yè)病人；機械事故率為0；交通事故為0；特種人員體檢覆蓋率未達標；環(huán)境污染事故為0；各項環(huán)保指標全部達標。

二、認真貫徹職代會精神，全面落實各項工作要求

公司年初召開的職代會暨生產工作會議，對今年的工作進行了詳細部署和安排，提出了“圍繞一個目標、抓好兩個建設、解決三個問題、推動四個提升”的20xx年工作思路。一年來，我們圍繞“建立高效、精干的員工隊伍，重塑土建王牌軍形象，全面完成全年施工生產任務”的目標，不斷加強公司兩級領導班子建設，切實利用人事改革的契機，抓好人才隊伍的建設，一是基本上解決了對公司發(fā)展信心不足的問題，廣大員工在今年任務極度不飽滿的困難面前，不氣餒、不泄氣，充分用好建設公司給予我們的減負政策，尋求主動、苦練內功，加快改革步伐，積極做好準備；

二是在彭州項目工程中，不斷克服這樣或者那樣的困難，基本解決了我們在項目管理中管理粗放的問題，為下一步不斷提高項目管理水平，努力化解經營風險進行了有益的探索；為了經營部生存空間，公司今年還成立了機電工程處；三是解決了合同及資料的管理不夠細致的問題，針對過去合同管理上存在的不足，不斷加強對合同的監(jiān)督和落實，使合同管理貫穿于從草擬到簽訂、履行的全過程，保證合同目標的實現，防范合同的風險。并且，公司還整合了資料室，提要求、明目標，文書檔案和生產技術檔案并為資料室實現一體化管理。

三、努力干好在手項目，不斷拓展生存空間

1、彭州災后重建項目：該項目是公司20xx年重點建設項目，汶川地震后，彭州被國家劃為十個極重災區(qū)之一，災后重建任務異常繁重。彭州市xxx等四鎮(zhèn)政策性安置房建設項目工期150天，建筑面積30000平米，建設地點分布在彭州市xx鎮(zhèn)xx村、xxx鎮(zhèn)xx村、xx鎮(zhèn)村、xx鎮(zhèn)xx路等地方，四個施工點相距有120公里，公司項目部針對此工程分布廣、條件差、現場“三通一平”沒有完成、協(xié)調難等情況下，立即開始了項目部的組建工作。針對該工程為災后重建項目，具有其特殊性，沒有施工用電、用水，沒有施工道路等困難，項目部積極配合業(yè)主解決完成這些工作。雖然6月25日項目部就進場，但是由于業(yè)主方的原因，工程實際開工時間滯后，工期緊、任務重、責任大，在工程開工以后，項目部嚴格

控制施工質量，強化安全措施，在施工過程中，管理做到細化，責任做到落實，進度天天檢查，跟不上就采取措施。所以雖然該工程有諸多困難，但是通過全體干部職工的共同努力，到現在為止整個工程已經完成工作量1000多萬。xxx、xx兩鎮(zhèn)9月10開工，建筑面積1XX平米，現主體結構已經完成，受到了業(yè)主方的認同和好評。后期xxx10月20曰、xx10月29日兩鎮(zhèn)相繼開工，正在緊張有序地進行基礎和結構施工。其建筑面積為18000平米。為確保整個工程的順利交付，項目部發(fā)揚“艱苦奮斗，追求卓越”的鐵軍精神，在項目建設中，講誠信、講質量、講安全、講文明施工，決心優(yōu)質、高速完成建設任務，為災區(qū)人民交上一份滿意的答卷。

2、瑞麗工程處：在市場競爭激烈遠離公司的情況下，工程處不等不靠、積極主動四處找活，憑借著良好的信譽和踏實的作風先后承擔了瑞麗畹町木薯淀粉廠土建及鋼構工程，完成工作量xxx余萬元，建筑面積約 4000平米；騰沖雷華賓館改造工程土建及鋼構工程，完成工作量約xx萬元；海關犬基地食堂改造裝飾及水電工程，完成工作量xx萬元；姐告xxx倉庫土建及鋼構工程，完成工作量37。 5萬元；姐告xx市場三層改建工程，完成工作量25萬，建筑面積約1100平米等項目工程。

20xx年，瑞麗工程處完成產值約xxx萬元，實現利潤約xx萬元，上繳國家各項稅收15萬余元，支付職工工資：x元，人均x元。支付上繳公司各項社保費用：62092。 21元，其中建筑公司分攤社保費用：x元，支付上繳公司住房公積金：x元。

3、成都工程處：20xx年，成都工程處在全體員工的共同努力下，共完成萬元的產值。其中：廣東xx噴煤系統(tǒng)約1500萬元（該項目己全面完工，正在辦理結算。）；江西xx鋼絞線擴產工程約1600萬元（該項目己進入終審階段，初審約1630萬元）；德陽xx電爐工程約600萬元（該項目已完工進入辦理結算階段）。

經營副總述職報告(篇4)

過去的一年，酒店在探索中前進，在開拓中進取，積累了豐富的經驗，取得了一定的成績。現對今年工作總結如下。

一、不斷加強員工隊伍建設

以人為本，善待員工，是我們酒店一貫遵循的優(yōu)良傳統(tǒng)。員工休假制度、婚假、產假制度、工資調整制度、年終獎勵制度及優(yōu)秀員工外出考察學習制度等，無不體現了酒店對員工的深切關懷，多數員工的平均工資額超過了酒店效益的1%，而x市一般私營企業(yè)員工的工資額僅在企業(yè)收益的5%左右，x酒店每年在員工待遇上的投資就比一般私營企業(yè)多投資x余萬元。善待員工，不僅僅體現在員工工資的按勞取酬、多勞多得、水漲船高等方面，更重要的是在x大酒店這個大舞臺上，員工們的才華得到了充分地展示，x大酒店已經成為廣大員工實現人生觀、價值觀的場所。正如有些同事說，這里真正是能夠體現能者上，庸者讓，劣者下。

二、大力開展基礎建設

在市場競爭激烈情況下，去年上半年順利完成了三樓餐廳、旋轉餐廳、員工食堂的擴建和改造。下半年又進行了二樓餐廳、客房的改建。連續(xù)施工，工程部同志在x總監(jiān)、x經理的直接領導下，服從分配，聽從調度，也付出了艱辛的勞動。擴建三樓辦公室及主體樓暖氣安裝時，正值營銷旺季，但前后在半月時間即投入使用，又一次創(chuàng)造了x速度。

三、逐步完善管理制度建設

為了使酒店進一步走入規(guī)范化軌道，在x總經理主持下，組建酒店管委會，解決了制度建設的根本問題，糾正了權力大于制度的錯誤做法，制定了公平、公正、公開的三公酒店管理制度，完善了人事制度、勞動用工內部機制和工資分配等方面的幾項重大改革。

四、各部門的工作有了很大起色

工程部員工們始終做好自己的本職工作，默默在后臺支持著各部門的工作，確保了酒店各項設備的正常運轉。采購部在酒店大量資金投入裝修項目的情況下，完成了酒店全年的采購任務，很不簡單。公室和質檢部在王主任的正確領導下，積極協(xié)調與外部職能部門的關系，為酒店的正常經營創(chuàng)造了一個良好的外部經營環(huán)境，盡量為酒店減少每一筆開支，加強了內部各部門的協(xié)調，對一些難點、疑點、熱點問題及時介入，保證各部門的正常工作。

總之，在新的一年里，我們面臨的形勢嚴峻、任務繁重，同時，酒店也是大有希望的。困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機遇并存。讓我們振奮起來，攜手共進、頑強拼搏、埋頭苦干、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，為開創(chuàng)x大酒店更加美好的明天而努力奮斗!

經營副總述職報告(篇5)

20--年，是我公司在建設公司領導下不畏困難，大刀闊斧進行人事改革的一年，也是我公司全面總結以往的經驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年，更是我公司在應對金融危機下不斷萎縮的市場在寒冬中不懈地打基礎、練內功、強管理、謀發(fā)展，為盡快實現脫困走上發(fā)展之路的關鍵性一年。

一年來，我公司緊跟建設公司的發(fā)展步伐，按照年初職代會暨生產工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使我公司的人事改革、經營管理、質量安全、黨的建設以及隊伍穩(wěn)定等各項工作都有了良好的開端。

一、各項指標完成狀況

今年，公司共完成國內：企業(yè)總產值10200萬元，其中：完成自找任務2500萬元;完成國外產值：13000萬元;

全年減員42人：其中：解除勞動合同22人;辦理退休15人;調出公司：5人;分流輸送到其他單位或項目部57人。

全年工亡率為0;工傷重傷率億元產值≤0.4(重傷事故為0);工傷傷亡率≤2(輕傷一齊，與20--年相比下降50%);全年無新增職業(yè)病人;機械事故率為0;交通事故為0;特種人員體檢覆蓋率未達標;環(huán)境污染事故為0;各項環(huán)保指標全部達標。

二、認真貫徹職代會精神，全面落實各項工作要求

公司年初召開的職代會暨生產工作會議，對今年的工作進行了詳細部署和安排，提出了“圍繞一個目標、抓好兩個建設、解決三個問題、推動四個提升”的20--年工作思路。一年來，我們圍繞“建立高效、精干的員工隊伍，重塑土建王牌軍形象，全面完成全年施工生產任務”的目標，不斷加強公司兩級領導班子建設，切實利用人事改革的契機，抓好人才隊伍的建設，一是基本上解決了對公司發(fā)展信心不足的問題，廣大員工在今年任務極度不飽滿的困難面前，不氣餒、不泄氣，充分用好建設公司給予我們的減負政策，尋求主動、苦練內功，加快改革步伐，用心做好準備;二是在彭州項目工程中，不斷克服這樣或者那樣的困難，基本解決了我們在項目管理中管理粗放的問題，為下一步不斷提高項目管理水平，努力化解經營風險進行了有益的探索;為了經營部生存空間，公司今年還成立了機電工程處;三是解決了合同及資料的管理不夠細致的問題，針對過去合同管理上存在的不足，不斷加強對合同的監(jiān)督和落實，使合同管理貫穿于從草擬到簽訂、履行的全過程，保證合同目標的實現，防范合同的風險。并且，公司還整合了資料室，提要求、明目標，文書檔案和生產技術檔案并為資料室實現一體化管理。

三、努力干好在手項目，不斷拓展生存空間

1、彭州災后重建項目：該項目是公司20--年重點建設項目，汶川地震后，彭州被國家劃為十個極重災區(qū)之一，災后重建任務異常繁重。彭州市---等四鎮(zhèn)政策性安置房建設項目工期150天，建筑面積30000平米，建設地點分布在彭州市--鎮(zhèn)--村、---鎮(zhèn)--村、--鎮(zhèn)----村、--鎮(zhèn)--路等地方，四個施工點相距有120公里，公司項目部針對此工程分布廣、條件差、現場“三通一平”沒有完成、協(xié)調難等狀況下，立即開始了項目部的組建工作。針對該工程為災后重建項目，具有其特殊性，沒有施工用電、用水，沒有施工道路等困難，項目部用心配合業(yè)主解決完成這些工作。雖然6月25日項目部就進場，但是由于業(yè)主方的原因，工程實際開工時間滯后，工期緊、任務重、職責大，在工程開工以后，項目部嚴格控制施工質量，強化安全措施，在施工過程中，管理做到細化，職責做到落實，進度天天檢查，跟不上就采取措施。所以雖然該工程有諸多困難，但是透過全體干部職工的共同努力，到此刻為止整個工程已經完成工作量1000多萬。---、--兩鎮(zhèn)9月10開工，建筑面積--平米，現主體結構已經完成，受到了業(yè)主方的認同和好評。后期---10月20曰、--10月29日兩鎮(zhèn)相繼開工，正在緊張有序地進行基礎和結構施工。其建筑面積為18000平米。為確保整個工程的順利交付，項目部發(fā)揚“艱苦奮斗，追求卓越”的鐵軍精神，在項目建設中，講誠信、講質量、講安全、講禮貌施工，決心優(yōu)質、高速完成建設任務，為災區(qū)人民交上一份滿意的答卷。

2、瑞麗工程處：在市場競爭激烈遠離公司的狀況下，工程處不等不靠、用心主動四處找活，憑借著良好的信譽和踏實的作風先后承擔了瑞麗畹町木薯淀粉廠土建及鋼構工程，完成工作量---余萬元，建筑面積約4000平米;騰沖雷華賓館改造工程土建及鋼構工程，完成工作量約--萬元;海關犬基地食堂改造裝飾及水電工程，完成工作量--萬元;姐告---倉庫土建及鋼構工程，完成工作量37.5萬元;姐告--市場三層改建工程，完成工作量25萬，建筑面積約1100平米等項目工程。

20--年，瑞麗工程處完成產值約---萬元，實現利潤約--萬元，上繳國家各項稅收15萬余元，支付職工工資：-元，人均-元。支付上繳公司各項社保費用：61992.21元，其中建筑公司分攤社保費用：-元，支付上繳公司住房公積金：-元。

3、成都工程處：20--年，成都工程處在全體員工的共同努力下，共完成----萬元的產值。其中：廣東--噴煤系統(tǒng)約1500萬元(該項目己全面完工，正在辦理結算。);江西--鋼絞線擴產工程約1600萬元(該項目己進入終審階段，初審約1630萬元);德陽--電爐工程約600萬元(該項目已完工進入辦理結算階段)。

副總經理述職報告

歡迎閱讀幼兒教師教育網編輯為您準備的這篇“副總經理述職報告”文章，如果您對這個主題感興趣請持續(xù)關注我們的網頁。簡而言之，成功的背后必然伴隨著探索的過程。每當我們完成一項任務，都需要撰寫報告，并且在寫報告時要考慮實踐性，注重方法的選擇。

副總經理述職報告 篇1

20XX年集團公司年度銷售金額是6億，總銷面積21.2萬平米。到三季度末據各下屬公司實際情況調整目標為：銷售目標3.28億，銷售面積為 16.97萬平米，（因龍湖，蘭考兩項目未開建）；實際實現銷售收入：2.73 億；總銷售面積： 12.3萬平米。

雖然整體完成的情況不理想，有受到大環(huán)境影響的因素，更有公司經營戰(zhàn)略布局的問題，但是為達成目標，我?guī)ьI集團剛剛創(chuàng)建的團隊為年度目標達成努力，在人員少任務重的情況下，為項目公司解決我所能解決的所有問題，包括召開各種類型業(yè)務會議、實操完成各項目公司的招采和預結算工作、制定加快項目推進促進生產力發(fā)展的政策和制度，安排各口專業(yè)人員的多次下項目支援、內外部資源的整合和引入等。

目前存在的問題及今后努力的方向。

公司6——10月份的浮夸風：認真反思我的工作，有些事情出現有我的責任，比如北大縱橫化費公司大量的人力、物力、財力，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度，不僅沒有對公司的規(guī)范化管理起到推進作用，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的原因，也有發(fā)現問題沒有及時處理，發(fā)現咨詢公司實際駐場工作人員整體業(yè)務素質差、發(fā)現階段性成果不能合格時、發(fā)現公司內部個別人員能力及專業(yè)度不夠卻越權指揮，越級匯報，我沒有及時制止工作的推進和方向的調整，最終造成咨詢公司的工作重心嚴重偏離，大搞浮夸風，即造成了他們的工作結果不合格也造成公司內部人心思動不安工作。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風的根本。以后再有類似情況出現，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理，不能允許相關人員越權行事，對自己的分管的工作要加強執(zhí)行力，既定目標要加強監(jiān)督把控，把問題消滅在萌芽中。

副總經理述職報告 篇2

移動公司副總經理述職報告

移動公司副總經理述職報告 移動公司副總經理述職報告

今年是市場競爭更加激烈的一年，作為主抓市場經營工作的副總我的工作職責是：及時把握市場變化趨勢，研究市場經營策略，組織制定切實可行的市場經營計劃、方案并組織實施，努力協(xié)助總經理完成公司的各項經營目標和任務。今年一至十月份，我們的經營指標跟上了形象進度，業(yè)務收入完成形象進度%，三季度kpi得分，從目前的請況看，今年可完成總體指標。

一年來,為保證各項目標的完成，我從以下幾個方面開展了工作：

1、調整機構，明確分工，保證各項工作的落實

-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

根據市場經營工作的實際情況，為了提高執(zhí)行能力，保證各項工作目標的分解落實，我對市場經營部的機構設置和人員分工進行了認真研究，在公司總經理的支持下，對機構和人員進行了較大的調整，先后成立了數據業(yè)務中心、集團客戶中心、渠道管理中心等機構，為市場部安排了合格的管理人員，使各項目標都可以落實到人，做到了事事有人管、人人有專責。同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程，努力提高工作效率。調整后改變了以往員工忙閑不均、分工不明、工作落實不力的被動局面，為下一步整體工作的推進提供了保證。2、理順服務流程，全面提高服務質量 在服務上我每月認真分析用戶投訴、建議和咨詢，組織查找服務工作中存在的問題，根據實際情況調整服務流程。例如針對用戶漫游出訪時問題較多的情況，我們及時修改了業(yè)務辦理流程，增加了用戶出訪前上門輔導的環(huán)節(jié)，使用戶對手機操作、撥號方式都有詳細的了-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

解，減少了漫游方面的投訴，提高了客戶滿意度。為進一步提高服務質量，今年二月份，組織設立了公司內部服務熱線，完善了服務考核辦法，服務熱線為員工執(zhí)行“首問負責制”提供了有力支撐。在運行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個溝通的橋梁，為及時聽取用戶和員工的意見、建議，迅速發(fā)現和解決工作中存在的問題提供了保障。經過幾個月的運行，服務質量有了很大的提高，服務方面的投訴明顯減少。

經過對200年咨詢公司對客戶滿意度的調查結果研究發(fā)現，由于歷史原因，區(qū)的主營業(yè)廳面積較小，沒有專門的大客戶接待室，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度，為此我組織市場部向公司提交了整改方案，得到了高總經理的認可。通過對營業(yè)廳的擴建裝修，服務環(huán)境有了很大的改善，在今年咨詢公司的調查中發(fā)現我們的服務水平有了較大的提升。

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3、認真致力于人才培養(yǎng)，努力建立一支執(zhí)行力強的經營團隊

擁有一支優(yōu)秀的經營人員隊伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培養(yǎng)，在總經理的支持下，我大膽起用了一批年富力強、作風扎實、有創(chuàng)新精神和發(fā)展前途的人員擔任各中心主任，指導他們把壓力變?yōu)閯恿?，力圖建立一個人才快速成長的環(huán)境。利用省公司安排的“500萬營銷”、“積分換機”等活動，我從方案的制定、監(jiān)督、執(zhí)本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊行等各各環(huán)節(jié)對各級管理人員進行了悉心指導，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各項活動得到了很好的落實，尤其是5月-8月的積分回饋活動得到了很好的執(zhí)行，完成任務排名全省第五，手機通話率%，列全省第二。

我們還很注重營銷人員、客戶經理的培養(yǎng)，經常安排有營銷經驗、工作業(yè)績好的人員為大家講授工作方法和技巧，使-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

大家明白了只有做好服務才能搞好營銷的道理，提高了營銷員、客戶經理與用戶的溝通能力，經過多次、反復的培訓，使營銷隊伍特別是區(qū)營銷隊伍的營銷能力有了很大提高。一至九月份中心區(qū)的收入增幅%，今年有望完成9%的任務指標,扭轉了連續(xù)三年負增長的局面，為全市各區(qū)及兩縣的發(fā)展帶了一個好頭。4、搞好渠道建設，借助外力推進公司的發(fā)展

渠道的建設一直是工作中的弱項，上任伊始，我就強調渠道的建設力度，把提高營銷員和合作營業(yè)廳的營銷能力作為工作重點，加強了營銷員、營業(yè)員、代理商的培訓力度，同時修改了代辦酬金的發(fā)放辦法，加強了公司渠道管理人員為營銷員、合作廳服務的意識，在很大程度上提高了渠道的工作積極性。今年我們按照省公司“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有合作，村村有代辦”的方針，加快了農村渠道的建設，截止10月末我公司已經新建合作營業(yè)廳13處，為提高服務，加快發(fā)展奠定了基-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

礎。按照省公司的安排，今年我們還適時引進了電子售卡業(yè)務，這是方便用戶、提高服務的好辦法，我們會把這項工作落實好，進一步提高服務水平。

5、加強管理，提高績效，努力提高執(zhí)行力為加強管理，充分調動員工的工作積極性，我非常重視部門及員工的績效管理，通過績效管理工作的開展，使我們對經營部門機構的設置、流程的建立有了新的認識，在合理設置機構的同時，我們要求各中心制定了績效考核辦法，根據工作目標定期對員工的工作進行評估，使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高。

在業(yè)務管理方面，我們在“精細”二字上下工夫，重新制訂了業(yè)務管理流程，在兩縣及各區(qū)安排了兼職稽核員，加強了監(jiān)督檢查力度，盡量避免管理上的漏洞，減少可能的損失。

6、深入實際，調查研究，及時發(fā)現問題并解決問題

一年來我經常深入到實際工作中去，在-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

員工中搞調查研究，了解流程是否順暢，獲取員工的意見和建議，及時改進工作流程和工作方法，對管理人員的工作給以指導。通過與員工的接觸，我不斷在員工中宣講我們的經營思路和想法，使員工理解和認識到他們工作的重要性，提高了員工對企業(yè)的認同和工作的熱情。同時我親自到客戶中走訪，認真聽取客戶對我們的意見和建議，發(fā)現服務和營銷工作中存在的問題，并及時解決。今年三月份，我在金山屯區(qū)對集團客戶的走訪中發(fā)現，部分用戶對公司不滿，原因是認為我公司計費不準。經分析認為雖然問題的原因是多方面的，但我們自身存在的原因也不容忽視，那就是由于我公司資費套餐復雜且

種類繁多，用戶難以理解，而部分營業(yè)員、營銷員的水平本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊較差，無法給用戶一個清楚的解釋。針對此問題我立即組織研究了對策，加強了人員培訓考核力度，提高服務人員對帳單、話單的解-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

釋能力，對全體營業(yè)員分批進行培訓，努力提高營業(yè)員的素質。經過一段時間的努力，客戶的滿意度有了較大提高。通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實實地開展服務和營銷工作，保證我們的經營思路得到真正的貫徹執(zhí)行。

一年以來，在省公司的正確領導下，在總經理和班子成員的支持下，通過分管人員的共同努力，我所分管的工作取得了較好的成績。在取得成績的同時，我也清醒地看到，在履行職責過程中，還存在一定問題：一是工作思路不夠系統(tǒng)，對工作的總體把握上還有欠缺之處，駕御能力有待進一步加強；二是工作方式、方法不夠科學，在工作中有時存在急燥情緒，領導藝術有待進一步提高；三是決策不夠果斷，指揮尚欠力度，工作有時放不開手腳，能動性和創(chuàng)造性有待進一步發(fā)揮。對工作中存在的問題，我有比較清醒的認識，并有決心和信心通過學習，在工作實踐中加以克服和改進。針對自身及工作中存在的問題，下一步-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

我的工作將從以下幾個方面入手：1、搞好績效管理工作，通過這項工作的開展，指導市場部門的中層干部及管理人員及時把握工作方向，努力提高他們的工作能力，帶動全體經營人員的共同進步和工作目標的完成。

2、努力提高服務水平，力爭在大客戶、集團客戶、普通客戶的服務上有一個大的突破，積極推進行業(yè)信息化解決方案，在業(yè)務與服務上突出我們的優(yōu)勢。

3、在業(yè)務宣傳、營銷推廣工作中要提高整體規(guī)劃能力，認真作好計劃，用好用活成本，保證各項工作有序地開展。 4、加強管理，避免漏洞，保證各個部門工作目標的一致性，進一步提高執(zhí)行力。在今后的工作中，我將倍加珍惜

領導和同志們的信任和期望，努力提高自身政治業(yè)務素質，不斷增強大局意識、責任意識、效率意識和質量意識，發(fā)揚成績，克服不足，兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作，為事業(yè)做出新貢獻。

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副總經理述職報告 篇3

我叫竇麗云，現任金鼎購物中心三樓服務經理，主要負責現場服務、衛(wèi)生、安全、人事管理等工作。20xx年即將過去，它標志著我們購物中心經營管理工作已步入正軌。20xx年我的工作取得了一定的成績，這些成績是和領導的關心同事們的努力分不開的。我想驕傲使人落后，謙虛使人進步，一個人只有在領導的正確引導下團結同事，不斷的努力，不斷的奮斗，才能取得成績攀上高峰。在工作中，我忠實履行職責，不斷努力開拓進取，全身心的投入到服務管理工作實踐中，現將這半年的工作情況做如下陳訴：

自xx年9月受命以來，我就以高度的責任心、務實的精神全身心投入到項目的籌建中。一來到長沙，就和其他班子成員一起馬不停蹄地開始進行市場調研，構思項目的經營思路和方向。

新項目的籌備可謂困難重重：項目規(guī)模體態(tài)大，工程建設復雜，地段較偏；長沙地處內地，采購中心鞭長莫及，導致項目招商難度較大；異地觀念文化的差異及項目遺留的諸如動拆遷、商鋪回租等棘手問題接踵而至，在這種情況下，我和其他班子成員一起，想方設法尋求解決的最佳途徑，必勝的信念和共同的目標是我們強有力的支撐。為確保試營業(yè)如期進行，我和其他班子成員一樣，放棄節(jié)假日休息，長期駐守長沙，不分晝夜奮戰(zhàn)在一線，抓進度，保質量，身先士卒，帶領骨干員工一道克服惡劣環(huán)鏡，團結一致，有序推動各項籌備工作的進程。

在上級領導的大力支持下，全體同仁眾志成城，百聯東方廣場終于在xx年9月16日震憾開幕。并以其檔次最高、環(huán)境最好的良好形象獲得了各大媒體、市民的高度肯定和評價，不僅填補了長沙真正意義上“高檔”購物中心的空白，也在長沙市民心中形成了良好的口碑。

新項目的籌建千頭萬緒，在全面熟悉項目的情況下，我和其他班子成員經常協(xié)調溝通，抓重點、抓關鍵、有計劃、有步聚地推進各項工作進程。

經營規(guī)劃的準確與否是項目成功的關鍵，對項目未來的發(fā)展方向起著決定性的作用。本項目的規(guī)模較大一站在手，寫作無憂！]、經營定位較高，前期的規(guī)劃布局十分重要。我們在認真吸取外地開店成功經驗的基礎上，通過對當地市場深入的調研及對競爭對手和不同業(yè)態(tài)的分析比較，多方汲取行家的意見和建議，大膽提出把最初考慮的純百貨業(yè)態(tài)調整為購物中心業(yè)態(tài)，同時對每一個樓層的業(yè)態(tài)組合、品牌組合、細節(jié)處理都提出了一個完整的規(guī)劃。我和其他班子成員針對商場布局規(guī)劃進行了反復討論和論證，最終確定走中、高檔路線，以知名品牌為基礎，以功能設施為優(yōu)勢。將百聯東方廣場打造成湖南規(guī)模最大、檔次最高、場地最新、服務最優(yōu)、功能性配套最齊的現代都市時尚百貨作為我們長遠的發(fā)展方向。

本次工程具有一定的特殊性，在嚴重缺少資金、長期拖欠款項的情況下要同時面對上海長沙兩地的兩個設計單位、八家主要施工單位、兩個監(jiān)理單位，管理的難度與協(xié)調的內容遠遠超過常規(guī)的工程項目。為了保證項目的正常進行，我采用主動溝通、剛柔并濟等多種手段，以大量的時間精力為代價，經常在股份公司、施工單位、業(yè)主之間協(xié)調，保證工程款的到位，推進工程管理的正常開展，保證工程進度的到位。采取招標、比價等方式，通過業(yè)主和我公司雙方的相互牽制，監(jiān)控工程造價。同時我還經常深入工地，檢查工程進度，控制工程質量。

項目自招商以來，就先后在上海、長沙兩地舉辦了品牌招商會。我一直都非常重視，精心準備，去年11月和今年1月分別在長沙華天大酒店和上海新錦江飯店召開的供應商招商會，由于前期準備充分，在會上我們全面展示了項目優(yōu)勢和前景，獲得各大品牌供應商的一致認可。除了積極配合采購總部的招商外，還在長沙獨立自主開展招商工作，通過努力先后引進了如肯德基、尚食坊、元祖、振雄音像、蝴蝶·樹、夢潔等本地知名品牌。

在任何企業(yè)，人都是擺在第一位的。對于外派員工我采取觀念整合、充分使用、嚴格管理的方式合理安排工作崗位，以發(fā)揮各人所長。同時我也非常重視對當地精心挑選出來的主管進行培養(yǎng)，考慮到地區(qū)觀念及文化的差異，特意安排主管到上海接受培訓，以加快團隊的融合，加強對企業(yè)的忠誠度，提高凝聚力。共同的目標讓這些骨干力量很快融合在一起，形成了一股堅不可摧的力量。

企業(yè)要長期生存必須本土化，為盡快適應當地，我們積極與政府部門取得聯系，以爭取政府最大的支持。在政府部門的有力配合下，我司迅速聯系其他相關職能部門，如公交公司、

然這一年在工作能力及工作效率方面都有所提高，但仍存在著很多不足的地方。

1、員工兩個技能方面，還有待于提高。

能達到百分之百。

3、自身的管理能力有待于學習加強提高。 針對以上不足，我制定20xx年工作計劃：

一、做好現場服務管理工作。

1、20xx年將加大現場服務的巡查力度，明確各項工作分工，使工作更加程序化制度化，管理更加細致到位。

2、創(chuàng)新服務管理，采用多激勵少批評少處罰的方式，與員工深入溝通，使管理更加人性化。

3、堅持一線大干，管理細算的成功管理模式，采用多種多樣的方式調集員工的工作積極性。

1、做為公司一名中層管理人員，要時刻接受同志們的監(jiān)督，杜絕違反公司關于領導干部十不準的行為發(fā)生。

2、深入加強學習公司領導的講話精神，有重點有目的的組織員工共同學習，讓員工及時了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，培養(yǎng)員工主人翁的意識，從而達到政令暢通，上行下效步調一致。

三、圍繞提高員工兩個技能上做文章

抓好兩個技能的培訓工作，發(fā)揮優(yōu)秀營業(yè)員以點帶面的示范作用，著重培養(yǎng)銷售能手和服務能手的傳幫帶作用，為使更多的員工能夠加入到優(yōu)秀營業(yè)員的隊伍中來努力。

四、加強自身學習，創(chuàng)新管理思路。

在今后的工作中我要向書本學習，向領導學習，向優(yōu)秀樓層學習，學習他們優(yōu)秀的管理經驗，打破以往固守粗狂的管理方式，提高自身管理水平，針對員工不同性格來對癥下藥采取相應的管理模式，達到提高賣場形象，提升員工服務水平的目的。

我們將一如既往的認真貫徹執(zhí)行許總提出的寧可不賣錢，也要保安全的理念。巡查的過程中要對每個柜組進行認真檢查，不漏掉任何一個死角，發(fā)現問題立即整改。對新到的促銷員進行消防知識及應急預案演練培訓，不定期對其掌握的安全知識進行抽查，堅持每天進行消防應急預案的演練，確保安全經營無事故。

以上是我對上一年度工作的陳述，難免片面。為了促進企業(yè)發(fā)展和我的進步，懇請大家對我的工作多提寶貴意見。

副總經理述職報告 篇4

尊敬的領導、各位同事：

大家早上好!

20xx年，是我就任黨校酒店副總經理的第一年，也是新黨校酒店經營發(fā)展的第一年。雖說僅僅xx個多月時間，但在這幾個月里，我和酒店全體員工在黨校領導班子的正確領導和社會各界的支持下，堅持“以人為本、以誠待人、賓客至上、服務至佳”的經營理念，不斷總結經驗，進一步提高服務質量，致力酒店品位的提升。通過全酒店員工的共同努力，克服資金緊張、人員流動、同行競爭壓力加劇等諸多困難，酒店從xx月xx號試營業(yè)，經營業(yè)績穩(wěn)步上升。

在黨校領導的帶領下，黨校酒店人連續(xù)奮戰(zhàn)xx個多月，從籌備到開業(yè)，經歷了風風雨雨，酒店人的敬業(yè)、愛崗、吃苦耐勞的精神得到了校領導的肯定和業(yè)內同行、社會各界人士的認可。 酒店經營目前呈現出良好的發(fā)展趨勢，以“用心營造、至高致遠”的價值理念和企業(yè)品牌，不斷強化拓展市場。為使經營管理更趨合理和科學，促進酒店持續(xù)長遠的健康發(fā)展，確保酒店利潤、增加員工收入、提升酒店品牌服務，我深知責任重大。因此，我會一直為此而盡心、盡力、盡職的工作?，F在，我向各位領導和同事述職，請予以審議。

一、基本完成酒店的籌備工作:

我自從20xx年x月xx日來到黨校酒店，首先制訂了黨校酒店工程進度表倒計時，每天確定了工作明細計劃，對推進開業(yè)日程起到了突出的作用。

其二，制訂了管理人員崗位職責和工作流程。做到明細分工，職責明確，使管理層有工作目標，杜絕了盲目出工的現象。

其三，與星級酒店接軌，合理出臺《員工手冊》，使員工感受到了親切感、溫馨感?，F在我們基本完成了籌備工作，已經完全可以完成大規(guī)模的接待任務。

二、狠抓培訓和經營舉措:

1、人員管理制度化:

從xx月下旬開始，我們酒店結束員工招聘工作，開始為期半月的軍訓和一個月的崗位理論培訓，使員工在挑戰(zhàn)自我、克服困難、吃苦耐勞方面有了質的變化。并對員工灌輸了“創(chuàng)業(yè)有情、制度無情、管理無情”的管理理念，使員工有了新的心態(tài)、新的認識。企業(yè)要發(fā)展，關鍵是人才，我們在用人上采用能者上庸者下，在優(yōu)秀員工中選拔了主管、財務、倉管、領班、營銷、辦公等職務，對員工起到了積極向上的作用。

另外在制度上我們嚴格要求，出臺餐飲部制度、房務部制度以及樓層、前臺、前廳、后廚的明細制度，還制定一系列的衛(wèi)生制度和消防制度和培訓。

2、抓經營，顯成效:

xx月xx號以后，我們酒店積極展開營銷力度，把握各種人際關系，并且在濟源日報、都市廣告、一周商訊上刊登廣告，使黨校酒店提高了知名度，在社會上引起了極大的反響，酒店入住率達到8%，餐廳首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人員不足，服務經驗不足，餐具、桌椅不夠的重重困難之下，餐飲部人員加班加點，采用提前安排，重視細節(jié)的工作方式，成功接待數次大型團隊，受到了客人的好評。房務部在布草不足和各類工程不到位的情況下，積極發(fā)揚主人公精神，合理安排員工作息時間，比較及時的完成接待任務，為我們黨校酒店發(fā)展做出了應有的貢獻。

3、嚴抓飯菜質量、餐飲使用“五常法”:

眾所周知，廚房是一個酒店的心臟，廚師的好壞直接影響著餐廳的效益。黨校酒店廚師采用各大酒店流行的包廚式，這樣便于調換廚師、更新飯菜。對總廚的管理要求，采用定時換菜譜、定時出新菜、定期培訓的制度。菜肴質量上，實行土洋結合，家常為主，在這期間他們的鐵板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛書記的好評。在廚房管理方面采用國際五常法管理模式，即“常整頓、常檢查、常清理、常組織、常計劃”。廚師制定64字廚師公約，以制度辦事，嚴格要求，精益求精。

4、愛護財產、節(jié)約降耗:

酒店設備設施最佳運營時間最多三年，進入了設備運行階段，最主要是保養(yǎng)，我們已經制訂了一年兩次保養(yǎng)詳細計劃，為延長使用壽命而努力。節(jié)約水電氣，是酒店人員應盡的義務，做到分片負責制，制定責任人，不定時抽查，違規(guī)罰款等舉措，起到了一定的效果。

5、講文明，樹形象，抓思想:

強化服務，文明禮貌。全體員工精誠團結、共同努力較好地完成了酒店下達的服務標準。文明從我做起，我的形象代表酒店等形象工程，員工很好的落實貫徹酒店思想，在三個月里，連續(xù)兩次出現拾金不昧的高尚風格，廚師楊月棉拾到5元現金和數張銀行卡及身份證，范佳拾到戶口本等物，他們在金錢面前不動心，立即交到酒店部門代交失主，受到顧客的熱烈好評和贈送錦旗的表揚。為此，記者特意將事跡刊登到濟源日報，使更多人向他們學習拾金不昧的榜樣。

6、抓培訓、備人才:

酒店在發(fā)展中，人才需求加大。我們通過各種途徑強化員工培訓，組織全體員工學習最新酒店管理教材、服務規(guī)程。對在崗員工實行在崗培訓，即將實施實行送出去、請進來的培訓方法強化培訓。在鄭州結盟1家朋友酒店，全年計劃外出學習1余人次，組織集中學習2余次。酒店內部實行了輪崗制，對管理崗位進行不定期調整，讓他們得到充分鍛煉，提高管理水平與綜合管理能力。

7、存在的問題：

（1）信息溝通渠道欠通暢，部門與部門之間的聯系有待加強;

（2）上菜速度慢客人投訴意見較大，程序有待優(yōu)化;

（3）員工個人的綜合素質及對客服務意識有待提高;

（4）工作流程的規(guī)范有待加強，對員工的培訓力度還有待于提高;

（5）突發(fā)事件的處理預案不完善，應變能力有待加強。

三、我的工作體會：

1、需要盡快提高綜合競爭力：

20xx年，xx市新增的酒店有xx快捷酒店、xx快捷酒店、xx商務酒店，xx商務酒店這些大型酒店將對濟源酒店業(yè)發(fā)起沖擊，酒店業(yè)將面臨著又一次新一輪的命運變革，規(guī)范化、人性化，定位準確、物美價廉才是我們在競爭中的立足之本與優(yōu)勢，提高我們的產品質量，夯實我們服務技能是當務之急。

2、不斷的貫徹和發(fā)展企業(yè)文化：

企業(yè)文化是我們競爭制勝的重要因素，我們需要繼續(xù)秉承以黨校為核心的價值理念，認真落實和逐步完善各項管理制度，保證酒店規(guī)范、健康發(fā)展，展開營銷渠道，確保固定客戶，提高酒店效益。

3、搞好后勤服務解決員工后顧之憂：

堅持“以人為本、以誠待人”的企業(yè)文化和核心價值理念，努力改善員工的工作壞境，加強對宿舍、員工餐的人性化管理。本著服務好員工的目的，及時了解員工思想，解決員工實際困難，以實際行動溫暖人心，讓員工感受到酒店對員工的關心和重視。酒店經常組織員工開展系列活動，既豐富了員工的業(yè)余生活，又增強了企業(yè)的凝聚力，為員工提供了一個展示自我的平臺。

四、20xx年度工作計劃：

1、根據酒店工資、獎金、津貼管理制度，完善酒店績效考核辦法。

在執(zhí)行中真正起到獎勤罰懶的作用，進一步加強酒店的日常經營管理，為酒店發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，指導各部門的工作，提高整個酒店的服務質量和員工素質。

2、加強企業(yè)文化建設，竭盡全力完成黨校下達的各項任務，進一步提升企業(yè)的市場競爭力，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)、開拓市場。

3、建立、健全酒店的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、高效化。

閱讀消防和質量檢查情況匯報，并針對各種問題進行指示和講評。傳達黨校有關指示、文件、通知，協(xié)調各部門之間的關系，使酒店有一個高效率的工作系統(tǒng)。

4、健全各項財務報表制度。

閱讀分析每日、每月、每季度財務報表。檢查分析每月營業(yè)情況。監(jiān)督財務部門做好成本控制、財務預算等工作。檢查收支情況，檢查應收帳款和應付帳款，指導財務工作。

5、有重點的定期巡視公共場所及各部門工作情況，檢查服務質量，及時發(fā)現問題，解決問題，并將巡視結果傳達至有關部門。

6、加強酒店的安全管理工作和維修保養(yǎng)工作。

7、與社會各界人士保持良好的公共關系，樹立良好的酒店形象，并代表酒店接待貴賓。

8、以身作則，關心員工，獎罰分明，使酒店有高度的凝聚力。

最后，再次感謝黨校領導和各位同事給予我工作的支持，酒店也將始終遵循黨校為核心的價值理念。在校長的領導下，發(fā)揚精誠團結、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神和頑強作風，繼續(xù)保持數月來這種拼搏精神，保持說到就要做到的做人原則，經營和管理好黨校酒店，充分發(fā)揮酒店對外宣傳窗口和內部服務作用。逐步在全市各提升價值。為黨校酒店的快速平穩(wěn)發(fā)展和做大、做強而勤奮努力的工作。

謝謝大家!

副總經理述職報告 篇5

通化分公司 述職人：羅昕

20xx年述職報告

20xx年底，通過省公司公開競聘，我被聘任為通化分公司副總經理職務，具體分管工程建設、運行維護及互聯互通、數據長途互聯網業(yè)務發(fā)展工作?，F將一年工作匯報如下：

一、完成工作情況

（一）工程建設情況

本年在工程建設方面，由于受總部及省公司宏觀調控影響，建設力度較往年有所減緩，其中G網幾乎停止建設，C網所建29個基站因主設備到貨期有所延后至今尚未開通，截止目前，我公司已完成28個基站的鐵塔及塔下房組立工作，20個基站的傳輸及電力改造工作，具備開通條件。C網直放站完成基礎24個，目前進入鐵塔組立階段，預計明年一月底有16個站具備開通條件。傳輸網絡建設方面因前幾年網絡建設工作較好，今年主要是拾遺補缺工作，完成光纜線路施工40.76公里。在通化市、梅河口、輝南、通化縣城區(qū)共完成合建管道28.677公里。

本年我在工程建設方面主要做了以下工作：

（1）加大前期立項把關工作力度

總結幾年來的工程建設經驗，我充分認識到了基站站址選擇的重要性，基站站址的選擇錯誤，不僅會造成占地成本增加，電力改造等投資加大等局部浪費工程投資現象，更有可能造成達不到覆蓋效果而造成整體投資浪費現象，可謂“一失而成千古恨”。本年的站址選擇，我堅持做到了每一個基站、直放站選址時都親自到現場，并組織工程部、運維部、當地外縣分公司共同組成的決策小組，將決策風險降低到最小。

（2）進一步規(guī)范工程管理流程

本年度，以ISO9000認證為契機，加強了工程管理力度，從工程立項可研批復、設計、招投標、確定隊伍、簽定合同、監(jiān)理、開工、組織施工、驗收、決算、技術履歷整理，嚴格按程序執(zhí)行。特別在工程招標過程中，堅持在以公司總經理任總為領導的招投標小組領導下進行，實現了“公平、公開、公正?！?/p>

（3）嚴把驗收關，節(jié)約工程投資，保障工程質量

除按照工程管理流程保障設計、監(jiān)理、驗收流程外，本年主抓了工程的審計工作，針對以往工程審計中存在的審計時工程隊多報決算值，造成審減額大而增加審計費用的弊病，實行工程預審制，工程由我工程部及公司審計員預審然后報正式審計的流程。

（二）運行維護及互聯互通情況

本年的運行維護工作總體思路是：“規(guī)范、穩(wěn)定、提高”?！耙?guī)范”即認真執(zhí)行《中國聯通移動通信網運行維護規(guī)程》（以下簡稱“維規(guī)”）及ISO9000標準中的各項制度、流程。“穩(wěn)定”即是把網絡穩(wěn)定當作頭等大事來抓?！疤岣摺眲t包括兩方面，提高網絡質量和提高技術人員素質。

（1）網絡運行情況

做為公司的技術帶頭人，深知一個穩(wěn)定、優(yōu)質的網絡對整個公司發(fā)展的重要性。一年來，一直把網絡的穩(wěn)定運行做為頭等大事來抓，在公司全體技術人員的共同努力下，交換設備運行良好?；菊系K歷時控制在指標之內,完成了對無人值守基站的環(huán)境及電源的監(jiān)控系統(tǒng)的設備的安裝及調測工作，為基站更加安全穩(wěn)定的運行打下了良好基礎。

傳輸線路方面重點加強了對代維單位中人公司的管理，做到工作平時每星期溝通，訊期、工程施工高峰期每天溝通，在今年6月份和12月份召開了較大規(guī)模聯席會，共同探討光纜維護方面存在的問題，書面下達了整治項目并督促其完成。重點解決了架空電路倒桿、角桿歪斜等問題。直埋電路丟標石、標石刷油、噴字問題，汛期被洪水沖出的光纜保護加固問題等。其中二級干線己達到標準化線路，本地網整治已形成方案報省分待批。

（2）網絡質量及優(yōu)化情況

1)年初，利用兩個月的時間對全地區(qū)（包括近千個村屯及公路）的無線網絡覆蓋進行摸底調查，包括與移動的對比情況，使我們準確掌握了我公司網絡覆蓋情況及與移動公司網絡覆蓋方面的優(yōu)勢及劣勢。具體情況為C網與移動比較“棋鼓相當”（三期站開通后將大站方面全面超過移動）,G網略差于移動，表現在兩方面，一部分是市區(qū)站超忙，另外在輝南安子山、風鳴山等地缺乏和移動相比的高站，影響較大。市區(qū)內如趕超移動還須解決部分低層覆蓋問題。

2)注重通過對G、C網話務統(tǒng)計的分析工作，針對超忙、超閑、掉話較多的小區(qū)，進行優(yōu)化、調整，針對G網話務擁塞嚴重的情況，在今年無法擴容的情況下，本著拆閑補忙的原則，先后通過將偏遠地區(qū)設備拆遷到市區(qū)的辦法，將15個市區(qū)忙基站的配置提高，有效的降低了超閑小區(qū)和超忙小區(qū)的比例。網絡指標中我公司C網指標較好，C網系統(tǒng)接通率、C網呼叫建立成功率、C網話務掉話比、C網壞小區(qū)比例等指標始終列在全省前3名。G網指標處于全省中游，所差部分主要因為城區(qū)容量不夠導致超忙小區(qū)過多等問題。

3)另外還配合廠家對全地區(qū)網絡進行了多次的數據庫調整，提高了各項運行指標，針對用戶投訴較多的地區(qū)，進行路測及天饋優(yōu)化調整；同時運維部并配合客服中心處理了兩千余次的用戶投訴。

（3）制度流程執(zhí)行情況

今年是維護管理制度規(guī)范化步子邁的較大的一年，年初在省分運維部的領導下，組織全體技術人員對“維規(guī)”進行了認真的學習，并在本年的維護工作中做了貫徹和執(zhí)行。九月份，又組織了對ISO9000認證標準的學習,并與“維規(guī)”做了對照，對工作流程做了進一步規(guī)范。通過兩次流程貫徹工作，使技術人員認識到事事不能只靠口頭說,要形成閉環(huán),每件事都要有結果。從而提高了辦事效率，避免了責任不清現象。

另外，年初重新準制定了各數據中心的考核辦法并實施，提高了各中心人員的工作積極性。

（4）互聯互通方面

移動業(yè)務方面，與各運營商互聯中繼每線話務量都在0.5愛爾蘭以下，整體情況良好。

IP電話方面，17911、17910到網通接通率平均在60%左右，有待改進。

（三）數據長途互聯網業(yè)務發(fā)展工作情況

20xx年通化分公司承擔省公司數據長途及互聯網業(yè)務任務指標較重，具體為：收入819萬元，其中數據業(yè)務740萬元，長途業(yè)務79萬元，占全省比例為7.9%超過移動業(yè)務占全省比例（6.2%）。 ----20xx年通化在數據長途互聯網業(yè)務市場面臨競爭壓力較大，一方面通占據市場主要份額，他們加強了用戶服務及保有工作，通過提升網絡及服務質量保護已有市場，并在互聯互通方面給其它運營商制造麻煩。另一方面中國電信、中國鐵通等公司因為經營政策靈活，價格低廉，業(yè)務發(fā)展也很快。

數據方面工作主要為積極面對壓力，對內注重調動和發(fā)揮數據部全體人員特別是短期合同員工積極性。對外積極尋找合作伙伴開拓市場，主要圍繞有價卡、數據專線、無線公商話、IP超市四個重點方面展開工作。

至11月底本年累計完成734.86萬元，完成年計劃819萬元的89.73%。其中數據業(yè)務完成641.62萬元，完成年計劃740萬元的86.71%；長途業(yè)務完成93.24萬元，完成年計劃79萬元的118.02%。其中G網贈數據長途卡，財務沖減代理費，等共調減的76萬元，如能調回，則那么至11月份，數據長途完成收入810.17萬元，完成年計劃819萬元的98.92%。省分進行收入調整后完成利潤18萬元，調整前完成利潤271萬元。

二、團隊工作情況

（一）參與公司管理工作情況

首先，能夠做到時時具備團隊意識，注重與公司其他領導配合問題，在分管工作中凡涉及到工程投資等重大問題做到，第一組織有關部門論證方案，第二向任總及省分公司請示匯報。然后實施。

其次，積極參與公司重大決策活動，不僅對涉及自己主管業(yè)務問題積極提訪案，對CDMA業(yè)務纜銷等經營活動也能出主意，想辦法。

（二）兼管工會方面情況

除保障員工利益等工會基本職能外，為配合公司經營發(fā)展主線，開展了“明星營業(yè)員”、“明星話務員”、“明星服務臺”、“明星銷售狀元”、“短信征集”、“短信發(fā)送競賽”、“移動業(yè)務集團和高端用戶發(fā)展競賽”、“CDMA手機全員營銷競賽”等活動。有力調動了全體職工參與經營的積極性，促進了經營發(fā)展。

工會還組織員工在上下半年開展了2次合理化建議活動，收到合理化建議536件,被采納48件,并進行了表彰獎勵

（三）技術團隊建設情況

本年度初按省公司部署完成的各項培訓任務外，主要抓了高低兩端培訓工作，“高端技術人員”指骨干技術人員，本年對他們主要做了以下工作，一是做好穩(wěn)定工作，近兩年由于公司主要重視市場工作，市場營銷相關崗位人員發(fā)展較好，因此造成一部分技術人員思想波動，今年我通過找技術人員談話，開會動員等方式穩(wěn)定員工情緒，另外通過口頭獎勵等辦法，認可員工作成績，使他們樹立信心。二是抓了規(guī)范工作，技術人員的特點是工作注重實效但規(guī)范意識差，工作經常做了不記錄，針對這個問題，我組織維護部門借貫徹“維規(guī)”推進ISO9000機會，注重工作流程的規(guī)范化。三是以身作則，凡上報的文件、報表我都要親自過目，以便能發(fā)現問題，其中包括文件的格式等細節(jié)問題，實踐證明效果很好。“低端技術人員”是只外縣從事基站、光纜簡單維護工作人員及數據業(yè)務人員（從事數據終端簡單維護），對他們的培訓注重實效性，全年組織集中培訓8次。取得較好效果。

三、分管工作存在問題及解決對策

（一）運行維護及互聯互通方面存在問題

（1）G網城區(qū)擁塞：為目前急待解決問題，目前我公司市區(qū)基站

擁塞嚴重的小區(qū)約有30個，由于很多用戶習慣拿我公司G網與移動公司比較，該問題已嚴重影響我公司形象和收入。

解決方法，由于我公司今年拆閑補忙工作已基本做到位，因此只能通過擴容來解決，且因為我公司900兆頻段頻點問題，我公司部分忙基站已做到載頻容量上限（4/3/3），因此建議采用新增1800兆系統(tǒng)解決。

另外，部分郊區(qū)（輝南縣較多）地點G網補站投資回收效益好，也應補站。

（二）工程建設方面問題

主要面臨問題為隨著我公司的發(fā)展壯大，已引起社會重視，因而政府方面各管理部門上門濫收費現象有所增多，而且動輒幾十萬上百萬，且彈性較大。

解決辦法：一方面加強與各管理機關溝通力度。另一方面加強有關法規(guī)學習，盡量減少違規(guī)現象。出現問題時，一方面依據法規(guī)據理力爭，一方面加強感情溝通，照顧管理部門面子問題?！耙皇周?，一手硬?！?/p>

（三）數據業(yè)務方面問題

（1）市場規(guī)范問題

由于市場競爭激烈，IP電話卡，無線公商話等資費市場已降到了非常低的地步，已嚴重影響該項業(yè)務發(fā)展。

解決辦法：加強與各公司竟合工作，共同協(xié)商制定價格政策，規(guī)范好市場。

（2）互聯互通問題

IP電話受網通公司制約，接通率低。

解決辦法：一方面加強就此問題向通信管理局的溝通工作，通過法規(guī)手段解決一部分問題。另一方面，爭取移動公司、中國電信、中國鐵通等非主導運營商聯盟，合力解決問題。

一年的工作當中也有一些管理不細等不足，針對這些問題，我已做了認真總結。在以后的工作當中，我將在穩(wěn)重務實的基礎上,努力學習、積極進取、開拓創(chuàng)新，為聯通事業(yè)的發(fā)展做更大的貢獻！

匯報人 羅昕

20xx-12-16

副總經理述職報告 篇6

近一年來在xx班站的工作中，明顯覺得較先前在其他班站工作中存在業(yè)務理論知識欠缺、工作拓展不夠、政策性工作落實不到位等方面問題。對此，我沒有抱怨，反而更清楚的認識到作為規(guī)范化供電所示范所客戶經理肩上所擔負的責任。一年來，積極參加了縣公司業(yè)務部門組織的營業(yè)、業(yè)務知識的學習培訓;參加了市分公司上半年工作總結學習會、省公司組織的所長學習培訓班。我利用每次學習的機會，抽空和授課老師交流，把他們的講義或課件復制下來，回來后及時組織大家共同學習和分享新的知識。通過學習，給自己在業(yè)務管理上注入了新的新鮮活力，讓大家也感受到學習的樂趣。

其次，認真學習了我當時在縣公司辦公室工作期間收集的有關業(yè)務部門匯總的電力方面的生產技術、營業(yè)、安全、法律法規(guī)等知識。在業(yè)務學習和工作中，注重自身修養(yǎng)。常言說，要做事，首先學會做人。在閑暇的時間，翻閱了部分書籍，如老子的《道德經》、季羨林的談人生，美國作家羅斯.特里爾的《毛澤東傳》，海明威的《老人與?！?、余秋雨教授的“兩難”理論等。通過了解他們的人生，他們的理論，他們的人生態(tài)度及個人觀點，使我深深的理解了不惑之年的人應該抱有“圣人無常心，以百姓心為心。善者吾善之，不善者悟亦善之，德善”的道理。

一是開展站所整頓、大下訪工作。首先，按照縣公司安排，從四月份開始，按照示范所標準進行自查，對于資料，我們按照分工，限時間、照標準，對存在的問題逐一進行登記匯總。同時，在自查過程中，對資料管理暴露出來的問題，我們及時調整思路，重新對資料管理進行分工，對于數字性的資料，為了達到準確性，我們對10千伏和0.4千伏線路、設備重新進行了測量、登記和填報，并進行了微機化管理，為今年的資料管理奠定了基礎。對于備品備件和工器具庫房，我們組織人員，對照規(guī)范要求，從品牌、數量、擺放位置、標簽的黏貼等進行整理，做到了數量足、品種齊、擺放整齊有序、領用規(guī)范，庫房干凈衛(wèi)生。

其次，經過領導和業(yè)務部門多次現場辦公和實際考察，對站所基礎設施進行了完善。統(tǒng)一更換了職工宿舍床鋪、桌椅、衣柜，每個宿舍配備了電腦，安裝了空調，做到色調一致、擺放位置一致。同時，按照地電標識對營業(yè)廳重新進行布置、更換了門楣、安裝了宣傳學習電視;職工灶添置灶具，提高了伙食質量;近期在黨群部的支持下，重新布置了職工之家、購買了讀書、健身器材、增添了娛樂設施，公開公布了小家建設的目標及活動內容等。通過布置，消除了以往僅僅愛好者走進去的局面，大家高興的說，現在的職工之家，很溫馨，像真正的家了。

在大下訪過程中，除按常規(guī)開展工作外，對我剛到站所的客戶經理來說，不外乎是一次了解家底、了解職工、了解服務對象、了解村組、了解10kv、0.4kv線路和設備、除了大路了解小路的好機會。在我工作的這一段時間里，我了解大家，大家也了解了我;我也了解了自己的負責范圍;熟悉了本地方的溝溝坎坎和風土民情，掌握了我們管轄的線路和設備，并在村組領導干部和群眾中建立了工作友誼，如今xx的地方，已經成為我工作生活的一部分，我也融入了其中，明確了今后工作的努力方向。為縣公司整體創(chuàng)一流大好了基礎。

二是提高電網運行水平，創(chuàng)造性的加快電網改造升級步伐。

1、為了確保我們負責管轄的'42千米10kv、71千米0.4kv、73臺配變的(其中42臺綜合、31臺專臺)正常運行，特別為了保證4a級旅游景區(qū)周公廟和民俗村的正常供電，我們示范所全體職工付出了艱辛的努力。首先，加大春秋安全大檢查工作力度，加強10千伏、0.4千伏線路巡視消缺工作，及時處理樹障和影響線路運行的不利因素，保證線路迎峰過夏和過冬的高峰用電負荷。

2、堅持開展線路設備正常巡視，定期不定期開展夜間巡視工作;為了保證不形成越級跳閘事故，我們始終做到總保的按時實驗和滿投工作。對保護器實驗不靈敏、誤動等，我們及時與主管部門聯系，進行更換。今年7月份，我們針對江家村總保頻繁跳閘的問題，組織人員逐桿逐線逐家進行檢查，發(fā)現其本身存在誤動現象后，向主管部門做了匯報，但由于配電柜的特殊性，我們對其配電柜整體進行了更換，保證了該村及周禮坊的正常用電。同時，在《保護器管理制度》的基礎上，我們共同商討，制定了我所《保護器補充規(guī)定》，提高了大家的工作責任心。

3、按照縣公司今年電網改造升級任務的安排，我們從3月底份開始，在村組中充分進行宣傳動員，在得到村組大力支持配合下4月份完成了2臺配變的增容任務;5月份完成了20座配電室的外粉工作，并對部分配電室進行了內粉，9月底協(xié)助粉刷了外墻涂料和地電標識;6月份，我們趁夏收結束的有利時機，完成了雷教隊支線1#“供電服務宣傳月活動”。根據三月份地電系統(tǒng)開展的第六個供電服務宣傳月活動，堅持營業(yè)廳無周休日制度、停電審批制度外。為了宣傳和提高我們的服務品牌，圓滿完成活動月安排的各項工作，我所及時召開專題會議安排部署，做到工作任務層層分解到人、工作標準到人、工作責任到人、工作落實考核到人。經過活動的開展，共走訪客戶18戶、發(fā)放征求意見表32份、營業(yè)廳發(fā)放宣傳資料及名片110多人次、服務基層殘疾人和孤寡老人3戶、安裝“96789”服務宣傳牌14面、營業(yè)普查4個臺區(qū)243戶，真正擦亮了供電服務窗口，充分做到了“從客戶滿意的地方做起，從客戶不滿意的地方改起” 的服務理念。

2、針對我們服務的4a級景區(qū)周公廟管委會，我們時常保持聯系。凡是管委會的領導和業(yè)務人員，都有我的客戶經理名片，使其在業(yè)務上時常能保持聯系。首先每月堅持與業(yè)務人員見面同時抄表外，定期不定期和管委會領導進行交流，談電力知識及相關電力政策、電力安全管理，了解對我們服務工作的滿意度。在三月份上報停電檢修計劃時，為了不影響周公廟廟會期間用電，我積極與管委會領導聯系，避開檢修時間。同時在廟會過程中，我們安排專人輪流值班，并從縣公司借來流動配電柜一面、150米電纜一條，專供戲臺用電直至廟會結束。6月份，在我們更換雷教隊支線電桿時，為了不影響周公廟管委會用電，我們采取解開線路引流線、減少停電面積、增加工作量的前提下，始終保證了周公廟管委會的正常用電。9月份，隨著周公廟景區(qū)引水噴泉新項目的增加，我們不等不靠，積極配合周公廟管委會，會同縣公司業(yè)務部門勘察設計，在相關手續(xù)完結后，按照公司領導特事特辦的指示，我所組織人員2天完成了315kva箱式變的安裝和400米電纜的鋪設工程，報請業(yè)務部門及時驗收后，提前投入了運行。

3、利用我們的新工裝做好宣傳工作，提高我們“陜西電網、雙優(yōu)電網”的品牌。作為示范所，我要求除營業(yè)廳人員外的所有人員，一律堅持穿縣公司統(tǒng)一制作的新式工裝。一開始，大家不容易接受，認為后背有字，別人知道自己的身份，并且顏色不新穎等。為了改變大家的顧慮，我自下班站的那天起，夏天穿夏裝、最近穿秋裝，只要縣公司不做明確要求，除正常清洗外，我一直不離身。周末，這身衣服也會出現在寶雞市的街道。上周一次偶然的中午，在縣城街道，一位陌生的師傅對我說，我們那一塊來電了沒有，我楞了一下忙說，你撥打96789服務熱線問一下，我還不清楚。完事后我覺得是這身月份起了作用，覺得好笑;但又一想，我們的職責就是搞用電服務的，應該大力宣傳我們的品牌，其次對我們的工作也是一個監(jiān)督作用，穿上它又有什么不好呢。11月13日，我們在叩村停電施工時，該村大橋組唱秦腔戲。經過該組與我們溝通，我們將一次性停電改為2次停電，并在采取安全措施后，利用時間差，安排專人為該組臨時發(fā)電等形式，保證了群眾娛樂演出，為我們贏得了口碑。

4、扎實開展春秋季營業(yè)普查和營業(yè)分析。根據縣公司春秋季營業(yè)大檢查的通知精神，結合我所實際，分四個小組，由管理人員帶隊開展檢查工作。對于居民戶，首先按照抄表卡片核對相關廠名、表號、完好度、底度及換驗時間;動力用戶除以上檢查外，檢查用戶現場裝容量，用電性質、用電類別等，并對所普查用電戶進行登記。8月份，我們針對江家村群眾反映，組織人員，突擊對我所代管的周禮坊用電情況進行了檢查，查處違章用電3戶，拆除私拉亂接線路，追補電價差680元。全年專臺和綜合變經普查追補2戶，電量7270kwh。通過普查，規(guī)范了用電秩序、杜絕了違章用電、暢通了用電渠道。但線損管理仍然不容樂觀。我們八畝溝責任區(qū)，低壓線損10%一11%。我多次組織人員和責任區(qū)管理人員分時段去查，但始終沒有結果。

最后經我們下戶了解，該組普遍說電壓偏低，日光燈啟動困難或不亮，動力用戶在用電高峰期啟動艱難，我們在高峰時段組織人員去測量，前、后端結果差異大。最后，我們的結論是配變不在負荷中心，半徑過大，存在迂回線路。對此，我們與村組聯系協(xié)調，同時及時向公司主管領導匯報，爭取政策，延伸10kv線路，遷移配變。通過努力完成后續(xù)工程后，線損達到了6%，有時還不到6%，而且很穩(wěn)定。通過此次技改，充分驗證了鄧小平同志“科學是第一生產力”的觀點。但像這一種情況，我們還有好幾家，如楊村的呂家橋、北寨子村的縣北組、叩村的大橋組、新周公組等，但現在都難以實現。

5、加強計量管理。針對營業(yè)普查的結果，對到期以及超周期的電能表我們及時進行統(tǒng)計匯總，并和計量所提前聯系，預訂時間、做好集中校驗工作。為了完成校驗電能表任務，我們及時開會、動員、部署。并和用戶溝通，張貼校驗通知，講清統(tǒng)一校驗的時間、所需校驗費和裝拆時間。得到大家的理解支持后，我們集中人員，每天任務60塊，早上7點集中出發(fā)，要求8點拆完回所統(tǒng)一就餐，表及時送計量所;

副總經理述職報告 篇7

“副總經理述職述廉報告”是一份重要的文件，它包含了副總經理的工作和廉政情況的總結和評估，旨在向公司領導匯報部門工作情況。

作為公司的高管之一，副總經理的責任非常重大。這份“述職述廉報告”詳細說明了副總經理在過去一年的工作情況，并檢查了他的廉政情況，以確保他始終遵守公司的規(guī)章制度。

在報告中，副總經理首先總結了自己在過去一年中的工作成績。他指出了公司在市場中的地位以及他在實現公司發(fā)展目標方面所做出的貢獻。他詳細說明了他與其他部門的協(xié)作，促進了公司整體發(fā)展的工作。

在報告的下一部分中，副總經理詳細評估了他的廉政情況。他解釋了他在工作中如何貫徹執(zhí)行公司的廉潔原則，并防止貪污、行賄和其他違規(guī)行為的發(fā)生。他還詳細講解了公司針對這種不道德行為采取的措施，以確保公司的經營活動符合法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。

最后，副總經理提出了未來發(fā)展方向和計劃。他強調了他將繼續(xù)致力于推進公司發(fā)展，同時保持公司的良好聲譽和地位。他還提出了未來一年內實現的目標，并許諾將全力以赴實現這些目標。

通過這份“述職述廉報告”，副總經理不僅向公司領導匯報了自己過去一年的工作，而且證明了自己始終堅持公司的價值觀和原則。這份報告為公司領導提供了重要的信息，并幫助他們做出決策。

副總經理述職報告 篇8

尊敬的各位領導，同志們：

根據xxx的相關要求，我現在就20xx年度擔任xxx的副總經理的工作進行述職，請予審議。

我的述職共分五個部分：一是工作職責；二是履職成效；三是主要工作開展情況；四是自身建設情況；五是存在的不足及下步努力方向。

一、工作職責

協(xié)助總經理主抓紀檢監(jiān)察、財務、生產運營等工作，負責風電場安全生產管理等工作。

二、履行職責情況

今年以來，能夠嚴格以“實事求是、坦誠待人、用心想事、認真做事”為準則，按照xxx的發(fā)展戰(zhàn)略和各項部署，明確公司20xx年工作思路和年度工作計劃安排，和工程副總一起協(xié)助公司總經理帶領公司全體干部員工以“保持二星級企業(yè)、創(chuàng)建三星級企業(yè)”為總體目標，認真組織開展“創(chuàng)建星級企業(yè)”、“無違章創(chuàng)建”、安全性評價、安全生產標準化達標評級等方面工作，認真履行崗位職責，全力抓好分管工作，各項工作取得了良好的成效。

三、主要工作開展情況

一年來，在公司各部室和全體同事的支持和幫助下，我認真履行崗位職責，全力抓好責任工作，圓滿地完成了今年的各項工作任務：

1、安全生產形勢持續(xù)地穩(wěn)定

公司全年未發(fā)生責任事故和設備事故，完成了xxx安全生產目標，累計安全生產xxx天。

2、生產技術指標明顯改善

全年完成發(fā)電量xxx萬千瓦時，綜合廠用電率完成xx%

3、生產運行管理不斷加強

我多年來一直從事火力發(fā)電廠生產管理工作，對風力發(fā)電系統(tǒng)雖然從理論上懂得一些，但畢竟不是很了解；為更好地履行職責，配合好公司一把手做好生產運營管理工作，我從20xx年11月份到xxx之后，積極努力學習有關風力發(fā)電設備知識，了解xxx各項規(guī)章制度及生產情況。針對xxx風電場冬季冰凍問題，發(fā)電量完成不理想、生產運行人員壓力巨大、維護人員技術力量薄弱等問題，我提出了要樹立“度電必爭”的思想。狠抓設備缺陷管理，做到有周分析、月份析，找出設備共性問題，對多次重復性發(fā)生的缺陷，做到有分析、有措施、有落實，真正做到設備可控、在控，確保設備長期安全穩(wěn)定運行；為有效防御雷電災害對我xxx風電場安全運行造成危害，針對今年雨季雷暴的強度高于往年，發(fā)生的頻率多于往年，搶前抓早，及時落實風電場進行風機防雷保護裝臵檢測工作，對防雷中心對22臺風電機組防雷接地裝臵進行檢測后出具的檢測報告中提出10臺風機接地電阻值偏大問題，組織召開分析會，查明問題原因，提出整改措施并立即落實整改，以確保雷雨季節(jié)風機安全穩(wěn)定運行；同時我高度重視風電場基礎管理工作，從運行規(guī)程、檢修規(guī)程、值班紀律、風場車輛管理以及文明生產等方面，不斷規(guī)范管理行為。

四、自身建設情況

在日常的工作和生活中，能夠積極參加上級黨委支部組織的各項學習，能夠自覺的學習有關各項法規(guī)和規(guī)章制度及黨的方針路線、政策，使自己的政治思想覺悟有較大提高，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己，能夠嚴于律己，堅持原則，用好自己手中權利，把握好手中的權利，不做任何損害集團利益和單位利益的事，不以權謀和，用黨員的標準規(guī)范自己，做到了清政廉潔，受到了群眾的一致好評。

工作中，能夠堅持經常聽取生產一線聲音，主張“重在落實，不走過場”。管理活動中，我能夠經常提示自己做好溝通和協(xié)調，加強橫縱向的理解和支持，確保我和公司總經理在公司生產管理上思想統(tǒng)一，步調、方向一致，高效率地推進了公司生產工作健康可持續(xù)發(fā)展。

五、存在的不足及下一步努力方向

回顧自身的不足，主要有以下三個方面：一是工作中用于溝通的時間和精力還不充分；二是對于深入基層投入的時間和精力還有些欠缺。

下一階段，我將按照“有信心、有激情、有思想、有方法”的總體要求，努力從以下三個方面完善自己，力爭取得更大的成績：

第一，我將繼續(xù)加強自己在專業(yè)領域和政治理論方面的學習，全力適應公司生產管理發(fā)展的需要。

第二，我將在公司一把手的帶領和指導下，不遺余力地做好分管生產工作，通過不斷提高設備穩(wěn)定性，保證投入率，在風季高峰期搶發(fā)電量，確保公司全年生產目標實現。

第三，我將注意統(tǒng)籌好當前與長遠、重點工作和一般工作的關系，加強與其他公司內部等各方面的溝通協(xié)作，確保公司各項生產管理具有良好的資源空間，達到預期效果。

以上為我的述職報告，不當之處，請各位領導和同志們批評指正。

述職人：xx

xxxx年xx月xx日

副總經理述職報告 篇9

以下為泛文網編輯收集的2019年供電公司副總經理報告（2020年供電總監(jiān)報告），供大家欣賞。

供電公司副總經理2019年工作匯報

一上午XXX，XX出生，19XX，中共黨員，現任國網XX供電公司副總經理，分管公司生產工作。 20xx年廉政建設責任制落實情況報告如下：

1、落實廉政建設“一崗兩責”黨風廉政建設中，不斷加強學習教育，提高思想意識，增強政治敏銳度、政治眼光和政策水平，增強自覺堅定貫徹黨的方針政策，先后學習黨風廉政建設。條例、國企領導干部廉潔從業(yè)若干規(guī)定等，樹立“干部清廉”的核心理念，將學習融入具體工作實踐。二是認真參與“兩學一做”學習教育，按照規(guī)定認真學習相關內容，積極參加專題學習討論和發(fā)言，認真學習六中全會精神黨的十八大，研究《關于新形勢下黨的政治生活》關于中國共產黨黨內監(jiān)督的若干意見和規(guī)定。三是認真履行領導職責，參與部署公司黨風廉政建設工作，細化職責、分解任務，將黨風廉政建設工作與本部負責部署的工作結合起來，實施、檢查和評??估。四是深入基層加強調查研究，掌握從業(yè)人員思想動向，及時檢查工作落實情況，加強監(jiān)督，及時規(guī)避腐敗風險。分管工作范圍內未發(fā)生嚴重影響公司形象的重大責任事故。五是密切關注電網、人身和設備安全風險管控，進一步深化安全管理提升，深入開展“反違規(guī)”行動，加大培訓考核力度，建立健全安全管理體系。三級網絡，組織簽訂安全生產責任書，努力實現安全生產。目標層管理。定期組織開展安全生產委員會、安全生產月例會、事故分析會、電網運行分析會，建立健全應急體系隊伍建設。六是踐行“三嚴三實”，深入貫徹“兩學一做”思想，把黨風廉政建設深入基層開展生產，開展安全生產開展基層職工教育活動，宣傳貫徹黨員帶頭黨風廉政建設。員工是企業(yè)發(fā)展的基石。作為領導干部，不僅要貫徹黨風廉政、三嚴三實的思想，還要把這個思想傳播到員工身上，讓公司的每一位員工都懂得不把工作帶在生產中。 .一針一線的財產，沒有一點壞念頭。在生產工作中，2009年帶領輸電組對110kV輸電線路進行巡線檢查，配合**公司檢修部黨員先鋒服務組對輸電線路進行年檢和預試工作。公司三個變電站，并配合國企建設部門對磨溪變電站進行全面檢查。實現自動化改造，組織于家莊子等變電站開展標準化班組建設和考核工作，認真開展城鄉(xiāng)電網建設。到11月底，國企下達的改造任務已圓滿完成。 ，“三嚴三實”一脈相承，為黨為民扎扎實實做好。

2、加強和改進自身作風建設

在工作和生活中，嚴格貫徹規(guī)定精神，嚴格執(zhí)行公司實施細則，落實嚴格節(jié)約，反對浪費，自覺加強和改進自身作風建設。我本著對黨負責、對事業(yè)負責、對公司負責、對員工負責的態(tài)度，忠實履行職責，正確行使手中的權利，做事正直，嚴于律己，堅持做一面鏡子并且品行端正。 ，志向高遠，在利益面前不為所動，在原則面前不屈不撓，在是非面前不動搖，廉潔自律。在工作作風上，他始終注重實事求是，加強調查研究，認真聽取基層員工的意見和建議，堅持理論聯系實際，密切聯系群眾。在廉潔自律方面，堅持《廉潔準則》規(guī)范自身行為，不從事任何形式的專業(yè)化、超標、超范圍、奢侈的住宿、交通、出差、接待、交流。

3.為人正直自律

自覺遵守廉潔從業(yè)的規(guī)章制度，不利用權力謀取私利，不利用工作結交朋友，在工作中不占他人便宜，索取利益，不收受與公務有關的饋贈，不在工作中玩弄特權，不從事違規(guī)經商、辦企業(yè)等營利性活動，不違反規(guī)定干預工程項目、物資采購、干部人事等。嚴格遵守和執(zhí)行“三重一大”決策程序，不允許下屬人員違反法律法規(guī)等如財務、財務、稅務、審計、統(tǒng)計等，并實施欺詐。自覺加強對身邊親人的管理，不違反廉潔自律的規(guī)則。

本人簽名：

20xx年月日誠信報告

公司副經理匯報報告

電力公司總經理匯報報告

發(fā)電公司總經理匯報會

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經營述職報告

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經營述職報告【篇1】

在繁忙的工作中不知不覺20xx年上半年就過去了，回憶這半年的工作歷程，作為賽迪重工的一名員工，我深深感到賽重的進展有了新的起色。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟，賽迪重工的進展有了新的盼望。

作為經營部的一名一般員工，我于XX年9月初次接觸到銷售這份工作，在新的崗位上和新的事物面前，我感到很生疏，有時甚至感到有點莫名的恐驚。后來在部門領導的指導及公司領導的關懷下，我開頭漸漸適應這個崗位，迎接挑戰(zhàn)。

20xx年來，經過自身努力，克制各種困難，特殊是在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我順當的完成了德鋼連鑄及軋鋼工程的銷售和選購工作，經受了整個工程從招標到選購并發(fā)貨到現場的全過程;組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件、達鋼高爐干油潤滑站、達鋼高爐液壓元件等工程銷售及整體外委的選購工作。通過這些工程的治理，熟識了公司的運作程序流程，把握了公司erp系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷根底。

雖然20xx年有所收獲，但是自身的缺乏之處也暴露無疑：

1.雖然年輕布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.跟不上客戶在工程上的運作需求，還缺乏主動與他們的溝通和溝通的樂觀性。與客戶溝通，言辭生硬，不擅長有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的`效果。

3.報價工作閱歷還不夠，對外購件市場價格及數據收集不夠，還有待與加強學習。

4.對于外委工程的生產進度狀況不能掌控，造成拖期、延期想象比擬常見。

銷售員是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必需樂觀改正自身缺點，廣泛吸取銷售閱歷，努力提高業(yè)務素養(yǎng)，在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己專業(yè)學問和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的銷售員。

20xx年下半年是布滿期盼的一年。在上半年完成公司銷售指標的根底上，下半年是一個新的起點。對于我們新建的經營部門，作為其中的一員有義務、有責任、有目標、有抱負地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績，對我們新成立的經營部門有幾點建立性的建議和一些個人看法，不知妥否?請領導思索定奪!盼望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭下半年在銷售及部門的各項工作上取得優(yōu)異的成績。

1.經營部的工作應當做好職責分工，明確工作內容及責任范圍。工作做得不好，不是任務重、不是員工不努力、更不是領導沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責任沒有落實到實處所造成。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個人都可以去做，然而也可以說不是哪個人的事，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人情愿去管。最可怕的是，當你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關無事，假如一旦消失什么問題或是麻煩，全部的問題就得你來去處理。

經營述職報告【篇2】

作為一個中央經營單位，總結一年來的工作是必不可少的。這一年中，我們遇到了挑戰(zhàn)，也迎來了機遇。回顧過去的一年，我們有許多工作值得肯定，也有很多問題需要改進。

首先，我們的經營業(yè)績達到了新的高度。通過不斷優(yōu)化產品、改進生產流程和拓展市場，我們的銷售額增長了10%，利潤增長了15%。這是對我們全體員工努力工作的認可，同時也為公司發(fā)展奠定了良好的基礎。

其次，我們注重了員工的培訓和發(fā)展。通過組織內部培訓和外部進修，員工的專業(yè)知識和技術水平得到提高。同時，我們還建立了員工激勵機制，激勵員工積極發(fā)揮個人能力，融入團隊。

另外，我們在環(huán)保、安全方面取得了不俗的成績。我們針對生產過程中的環(huán)保問題，采取了更加嚴格的管控措施，盡力減少對環(huán)境的影響，同時確保員工的安全。這樣不僅提高了產品的質量，還為公司贏得了良好的聲譽。

當然，也有許多需要改進的地方。首先，我們的供應鏈管理還存在一些問題，目前還沒有實現完全無縫對接。其次，我們的研發(fā)能力也亟需提高，以適應市場快速變化的需求。此外，我們的組織協(xié)調能力還有待提高，以確保各部門間的協(xié)作更加緊密。

面對新的一年，我們將繼續(xù)努力，進一步完善管理，改進生產制度，同時不斷拓展市場和創(chuàng)新產品。我們相信，只有不斷改進和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中獲得更好的發(fā)展。

總而言之，中央經營單位的一年工作總結表明：我們在許多方面都取得了不俗的成績，但也有不少地方需要改進。我們愿意不斷努力，迎接新的挑戰(zhàn)和機遇，確保公司健康穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

經營述職報告【篇3】

近年來，中央經營單位的年終總結，成為了每年重要的事件之一。這些總結詳細的收集了單位的工作情況、運營情況、成果情況等方面的數據和信息，旨在對單位整個一年的工作進行梳理，反思，總結和展望，以便更好地為下一年的工作做好準備。下面，我們將詳細講述一些中央經營單位的年終總結。

首先，針對一些路透社人士所說，中央經營單位是不可估量的，但他們的年終總結表明，他們的經營是非常有跡可循的。總結中詳細展示了各部門的工作內容、工作成效及需要加強的方面。同時，也總結了公司的“亮點”項目，這些項目為公司擴大了收入，創(chuàng)造了更多的工作機會。例如，像某汽車制造公司在節(jié)能減排方面的投入和創(chuàng)新，一個電信公司在移動支付領域進行了大力發(fā)展，某電視制造公司不斷推出新型電視機型等等。通過這些亮點展示，不僅能夠展示公司的科技創(chuàng)新能力，也能夠提高公司的市場影響力。

其次，中央經營單位的年終總結都會重點提及公司的財務情況。這是每一個企業(yè)必須關注的方面?？偨Y將詳細展示公司的營收情況、利潤情況以及資產狀況等。通過這些數據，我們可以了解公司經濟情況的總體趨勢和變化，更加全面地了解公司的經濟狀況。例如，某公司的營收增長了10%，凈利潤下降了5%等等。同時，年終總結中也會對公司的財務情況進行分析和評估，讓整個公司成員深入了解公司的發(fā)展狀況和經濟狀況，進一步做好下一年度的規(guī)劃。

最后，中央經營單位的年終總結也是展示公司員工工作業(yè)績的重要場合。在總結中，會詳細展示員工在本年度的工作成績、技能提升、培訓情況等方面的表現。同時，總結還將對員工的工作表現進行評估，如果員工的表現較優(yōu)秀，公司將給予適當的獎勵和提升機會，這樣一來，不僅能夠管理公司的人力資源，也能夠提高員工的工作積極性和動力，讓員工有效地發(fā)揮個人優(yōu)勢和能力。

總之，中央經營單位的年終總結是一個重要的管理工具。它能夠幫助公司成員全面地了解經濟狀況、了解公司運營情況、了解員工的工作表現以及制定下一年的工作計劃。通過這些總結，中央經營單位能夠更好地了解自身的狀況和挑戰(zhàn)，更好地應對下一年度的工作任務和挑戰(zhàn)，達到公司長期發(fā)展的目標。

經營述職報告【篇4】

摘要:投標工作對公路施工企業(yè)經營起到至關重要的作用，能夠為企業(yè)帶來經濟效益。為此，公路施工企業(yè)應掌握一定的投標方法以及投標技巧。本文從組織經營團隊、合理分析市場與競爭環(huán)境、強化投標時對細節(jié)工作的控制等多方面內容入手，分析公路工程經營投標的方法，以期提高企業(yè)投標競爭力，增加企業(yè)工程項目，提高項目開展水平。

如今，公路施工企業(yè)數量增多，投標競爭壓力也逐漸升高，部分公路施工企業(yè)投標時往往會有一定程度的隨意性以及盲目性，導致施工企業(yè)投標過程中出現不同程度的失誤，進而為公路施工企業(yè)帶來巨大的經濟損失。故而，投標工作對企業(yè)發(fā)展來說至關重要，所以企業(yè)在投標時，必須掌握一定技巧以及方式。

經營投標工作具體包含以下幾個方面內容:其一，公路施工企業(yè)在投標時，經營團隊需收集資格申請文件。其二，整理施工企業(yè)的施工方案以及對施工計劃，并進行編制。其三，預算工程所需費用，同時制定投標報價。其四，負責企業(yè)在中標后的談判與合同簽訂工作。其四，搜集關于招標文件的其他資料，并對資料進行分析。為了完成上述經營投標工作，公路施工企業(yè)需在投標工作之前組建經營投標的團隊。該團隊應由施工企業(yè)主要領導負責，同時抽調商務管理人員、工程技術人員等各部門優(yōu)秀的管理人員，分為若干個投標小組，進行投標經營。各小組組建完畢后，應由企業(yè)進行培訓，要求各小組成員不僅熟知自身業(yè)務，還需了解關于投標的基礎知識以及其他小組的部分知識，為之后各小組的協(xié)作奠定基礎。團隊組建完成之后，施工企業(yè)還需要求其他部門進行配合。如人力資源部門、財務部門以及技術部門，公路施工企業(yè)最終的投標報價，應邀請企業(yè)決策者參與制定，最后由企業(yè)決策者決定。

投標前期的市場行情以及競爭環(huán)境是左右公路施工企業(yè)投標報價的重要因素。施工企業(yè)投標之前，需仔細收集相關資料，資料越全面，分析越深入，企業(yè)的投標報價也會更為合理。企業(yè)需收集的資料具體有以下幾種:其一，施工區(qū)域建設市場相關信息以及招標工程相關信息。招標工程相關信息不僅包括該工程的施工難度、規(guī)模、特點以及工程量等工程信息，還包括業(yè)主招標進程等業(yè)主相關信息。其二，當地經濟實力、交通運輸狀況、勞動力市場供應狀況以及大型施工材料生產狀況等社會資源的情況。其三，施工企業(yè)還應對該區(qū)域以往中標工程項目有一定了解。如中標價降價率、業(yè)主是否存在拖欠建設資金的情況、以往中標工程的施工情況。其四，調查競爭該工程項目的企業(yè)數量以及潛在投標競爭企業(yè)。了解上述企業(yè)的施工水平、經濟實力、企業(yè)規(guī)模以及其為中標所使用的方式以及手段等。施工企業(yè)如完成上述資料的收集，便能夠對工程項目有較為清晰全面地認識，決策者也可以確定是否進行競標，若決定競標，決策者也能估算競標所使用價格以及此次工程帶來的利潤。

決策者充分考慮市場行情以及競爭環(huán)境之后，便可決定是否競標。決策者投標過程中應注重對工程的選擇性，綜合考慮企業(yè)中標之后的支出與收益是否合理以及企業(yè)的實際情況。若企業(yè)所獲取的利潤不足企業(yè)支出費用，則企業(yè)應當放棄投標。否則即使中標，也無法為企業(yè)帶來利潤，甚至會造成企業(yè)資金虧損。決策者不僅要考慮經濟方面因素，還需考慮一旦中標，企業(yè)是否有足夠的人力、物力以及財力投入到工程項目當中，獲取投標工作的主動權，否則會因為無法完成工程要求，導致企業(yè)自身形象受損。決策者應按照如下方式選擇競標:第一，企業(yè)應優(yōu)先競爭由政府投資建造而成的項目，之后考慮業(yè)主自行籌集資金投資的項目，面對業(yè)主自籌資金投資的項目時，企業(yè)需謹慎處理。例如部分BOT項目，這些項目常常會由于投資方在融資方面或是管理方面的問題，導致資金不足，使得工程基本處于停工施狀態(tài)，公路工企業(yè)大量施工設備以及施工人員處于閑置狀態(tài)，施工企業(yè)的施工成本大量增加。施工企業(yè)競標過程中，需考慮該方面問題。第二，企業(yè)應優(yōu)先競爭有相似施工經驗的工程，針對毫無施工經驗的工程，施工企業(yè)需謹慎處理。若是該工程的工程難度超出了自身施工水平，或是該工程涉及部分自身尚未掌握的施工技術，公路施工企業(yè)應選擇放棄。第三，施工企業(yè)應選取拆遷以及征地等施工前工作基本完成的項目進行競標。第四，預估競爭對手實力，選取競爭壓力較小的工程項目競標。第五，施工企業(yè)應選取工程量以及工程規(guī)模與自身實例相符合的.項目，依照自身實際情況有針對性以及選擇性的進行投標。如企業(yè)某一時間段任務量較少、閑置的施工人員或是管理人員人數較多，決策者在決定投標報價時，可將企業(yè)預計的利潤下調，優(yōu)先承接工程。如此一來，企業(yè)投標價格下調，競爭力相應提高，中標概率也會隨之提高。又如企業(yè)某一時間段并沒有過多的路面施工項目，使得企業(yè)大部分路面設備閑置。施工企業(yè)可競爭部分路面工程，不僅能夠避免大部分路面設備閑置，還可以累積路面施工經驗，為之后承包該類項目奠定基礎。

依照慣例，投標企業(yè)所提交的報價，是以其完全閱讀并了解了招標文件的相關內容，對施工現場進行調查與了解，同時充分考慮施工過程中存在的風險以及企業(yè)自身施工能力為基礎形成的。故而，施工企業(yè)提交報價單之后，便無法以未對施工現場進行調查或是對施工現場調查不足為理由，對報價進行修改，或是提出要求業(yè)主補償的要求。故而，企業(yè)購買招標文件之后，應即刻前往施工現場進行考察，為之后的決策者決定報價提供依據。施工現場調查人員調查之前，需認真瀏覽招標文件，明確施工現場工作范圍以及合同中條款，尤其是招標文件中的圖紙、說明以及工程量清單，預估自身需調查以及核實的目標。如施工現場的地形、氣候、水電資源、交通以及民風等。同時，施工人員還需根據圖紙尋找工程施工難點，確保之后的工程施工能夠順利展開。

施工方案的設計應按照以下步驟進行:第一，設計人員設計圖紙之前需仔細閱讀招標文件的內容，明確其對工程的要求，熟悉招標文件中的圖紙以及工程量清單。第二，針對之前未接觸過的結構、工藝，設計人員應充分了解業(yè)主的設計意圖，從而保證施工質量。第三，業(yè)主發(fā)出投標答疑書之后，設計人員應及時閱讀，針對業(yè)主所提出的問題應在短時間內通過澄清函向業(yè)主解釋。第四，投標文件在編寫過程中，必須符合招標文件當中強制性的要求，不得隨意改變招標人的文件格式、附加款項以及注釋等。第五，設計的主要程序如下:首先，分析設計資料，并根據分確定整體施工方案。其次，計算施工方案中的細節(jié)工作，如各階段工程的進度圖，工程對施工人員、材料以及設備的需求量等工作。最后，編寫技術措施計劃、質量與安全文明施工措施計劃以及相應的文字說明以及相關圖表。

投標經營工作是公路工程施工企業(yè)發(fā)展必不可少的工作之一。施工企業(yè)只有選擇合適的工程，掌握投標技巧以及方法，才能使企業(yè)獲取較大利潤，也便于企業(yè)之后的發(fā)展。

［1］司徒美蘭，彭春霞．淺談公路工程投標報價方法和技巧［J］．廣東交通職業(yè)技術學院學報，，03∶8－10．

［2］陳瑜．公路工程投標報價方法與技巧［J］．中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)，，01∶99．

［3］洪勇，孫宏?。槍ΜF階段公路招投標相關問題的探討［J］．城市道橋與防洪，2012，10∶139－140+14．

［4］鄭俊良．淺談公路工程施工投標報價的運用［J］．中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)，，05∶244－245．

經營述職報告【篇5】

光陰似箭，如月如梭。瞬間20XX年就過去了，回顧一年來的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓，在這辭舊迎新之際，總結一下這一年來工作中的成績和教訓，對于我們下一步工地工作有著極為重要的意義。下面將我招投標部這一年的工作向各位領導及同事做一個簡單的匯報。

招投標部成立時間不長，在XX年底才成立，部門成立之前的工作主要依據華潤實際情況由阮總親自指派決定，目前招投標部共有三人：劉智瓊、程浩、嚴密。XX年度招投標部所做的項目有合肥凱旋門、橡樹灣、萬象城、幸福里；長沙橡樹灣、鳳凰城項目；寧波余姚五彩城項目；惠州小徑灣項目；南寧萬象城、幸福里（一、二期）項目；合同總額約為6億元人民幣；其中合肥項目約為1.65億，長沙約為0.8億，寧波為0.56億，惠州為1.2億，合肥為1.7億。

具體情況如下：合肥項目一二期共供應鋼材4.5萬余噸，目前還在繼續(xù)供應中；長沙項目合同總額約為1.2萬噸，到XX年XX月已供應完畢；南寧項目共供應材料4.5萬噸，XX年招標工作已順利結束，合同需求量為6萬噸，由兩家單位供應，春節(jié)結束后開始正式供貨；余姚五彩城項目自XX年XX月開始，目前已供應4000余噸；惠州小徑灣項目合同總額為1.2億元，目前已供應900余噸。

近年來通過與華潤各大區(qū)合約部的工作接觸中我們有一些心得體會，我們認為，要做好工程招投標工作。

首先要做到四個了解：

一是要了解工程的詳細情況，為招投標的工作做好充分的準備。

對工程的地點、開工時間、規(guī)模、材料用量、規(guī)模、建筑面積、施工隊伍等各個方面的情況都要了如指掌，清楚了解情況，做到心中有數。所謂不打沒準備的仗，我們只有對工程的情況了解清楚，在招投標工作中才能占據主動。

二是要了解招投標所有競爭對手的情況。

每個項目有幾家公司參與競標，各單位的具體情況，綜合實力，心理底線，競標決心，這些都要盡量通過各種途徑進行了解。兵法說知己知彼，百戰(zhàn)百勝。招投標工作大部分都是一個與對手競爭的過程，只有做到對對手有充分的了解，才能在每一次競標戰(zhàn)斗中勝出。

三是要了解招標方各部門具體情況。

誰是總負責人，誰分管，誰負責議標，誰負責合約等，對招標單位各部門的有關人員、部門相關信息，分主次、分輕重緩急的各個擊破，掌握具體的、有價值的情報，做到胸有成竹，有的放矢，保證招投標工作的順利進行。

四是要了解工程當地的鋼材市場情況。

對于合同規(guī)定的鋼材廠家、市場上主營廠家、市場價與網價之間的價差、市場與工地之間的運輸距離、包括運輸、吊裝、過磅等相關費用如何，市場存量如何，規(guī)格品種是否齊全，是否存在異地調貨等情況？市場誰是大戶，誰家綜合實力比較強，代理商有幾家、二三線品牌與一線品牌之間的價差情況、“工程綜合造價信息”的綜合平均價與市場價之間的變化，月平均價，市場走勢等等，都需要進行深入的了解，掌握市場真實的第一手的信息資料，保證我們招投標工作的精確。

要進一步做好招投標工作，以后的工作中必須要做到以下幾個方面：

一是提高對招投標工作的思想認識，加強責任感和危機感。

招投標工作關乎整個公司的生存與發(fā)展，充分認識到這個重要性，提高在招投標工作中的責任感，是整個招投標工作的一條基本準則。盡管在實際工作中，包括與招標方的接觸、與供應商的合作等方面都有不少困難，但是在思想上提高認識，以責任感督促招投標工作，才能想方設法克服困難，掃清障礙，為招投標工作的順利進行打好基礎。

二是在每一次招標工作中都要以我們了解到的實際情況制定詳盡的作戰(zhàn)方案。

有清晰的作戰(zhàn)意圖和戰(zhàn)略目標，前期需要做好哪些準備工作，后續(xù)安排有哪些，出現意外狀況之后的應急預案都要做到有計劃，這樣才不至于盲目作戰(zhàn)，在出現突發(fā)狀況時做到有條不紊，不至于影響整個招投標工作的順利進行。

三是整個部門要做到分工明確，通力合作。

招投標部門的所有人員都要有各自的具體分工和責任范圍，形成有效統(tǒng)一的管理。招投標工作是一個系統(tǒng)而復雜的流程，誰負責資料搜集，誰負責市場調研，誰負責檔案管理，誰負責跟蹤了解，誰負責戰(zhàn)略方向，誰負責戰(zhàn)術安排等都要具體落實到人，所有人員明確分工，各負其責，齊心協(xié)力，以招投標工作為大局安排具體工作。

四是要進一步做好人脈戰(zhàn)略投資。

以點帶面，逐步摸清招標方各部門、各環(huán)節(jié)負責人的具體職責與作用，注意平時的感情投資，平時多燒香方能避免臨時抱佛腳。運用恰當的外交手腕與策略，逐步建立與招標方的的關系網，保證招投標工作不在人員環(huán)節(jié)出問題。當然，也要注意情感投資成本與產出的關系，少花冤枉錢，將錢花在刀刃上，確保投資能有收益。情感投資是個長期的過程，心急吃不了熱豆腐，不可能一蹴而就，我們也要有思想準備，有計劃按步驟的實施，主要對招投標工作有利，只要能為公司創(chuàng)造效益能為我所用的人，我們都應該注意進行恰當的情感投資。

這一年來，招投標部做了不少工作，取得了一些成績，但是在工作中也還存在有一些不足之處。特別是此次在余姚、惠州項目的招投標工作中，由于一方面對新事物的接受不夠及時，也因為對合同審核出現疏忽，給我們工作造成了很大的被動，甚至對公司的聲譽及效益造成了一些不良影響，這給我們敲了一記響亮的警鐘，時時提醒我們在以后的工作中牢記教訓，在以后的工作中絕不會重蹈覆轍。

在新的一年里，我們招投標部要平心靜氣，認真回顧和總結我們在工作中的經驗與教訓，腳踏實地的認真做好招投標工作，利用現有資源，隨時掌握華潤是個大區(qū)的采購動向，積極聯系，不間斷的了解即將開工或籌備招標的項目，做好準備，制定計劃，籌備好前期工作，隨時做好戰(zhàn)斗準備。

經營述職報告【篇6】

隨著時間的流逝，又到了一年總結的時候?；仡欉@一年的經營工作，心中不由得佩服自己的付出和努力。在這篇文章中，我將詳細地介紹一下我這一年的工作總結。

首先，經營工作的總體情況是良好的。通過與客戶的溝通和商議，我與我的團隊成功地簽下了一些大客戶合同。在幾個月的時間里，我們完成了這些項目并獲得了客戶的贊譽。

其次，我在這一年中注重了自己的個人成長。在懂得多方面的咨詢和學習中，我努力提高我的專業(yè)技能和能力。我還參加了一些有關經營管理的工作坊，以更新和鞏固自己的知識和技能。

在我的管理職責方面，我對團隊成員的工作進行了有效的規(guī)劃和分配。我溝通了他們的工作職責和工作期限，幫助他們更好地組織和規(guī)劃自己的時間。這樣做為工作的及時與高效提供了支持。

同時，我也注意到團隊成員的訓練和發(fā)展。我贊助了培訓計劃，以幫助他們提高工作效率和當地經濟環(huán)境的了解。我們也通過多次討論，激發(fā)大家的創(chuàng)造力和靈活性，進一步創(chuàng)造了團隊的凝聚力。

再者，我與每個客戶都建立了良好的溝通渠道，以確保他們的滿意度。這一點是非常重要的，因為如果我們的客戶不滿意，我們的工作也就沒有意義了。我利用定期拜訪、電話和電子郵件來保持與客戶的互動和關系。

最后，在經營工作中，我和我的團隊也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。然而，在考慮各種方法和方案后，我們克服了這些問題。這些經驗和教訓為我們今后的工作提供了寶貴的經驗和啟示。

綜上所述，我的經營工作個人年度工作總結表明，我已經通過對團隊、工作和客戶的關注和投入，取得了令人滿意的成果。我相信，在將來的工作中，我會繼續(xù)不斷地努力，擁有更高的成就和更多的收獲。

經營述職報告【篇7】

經營工作個人年度工作總結

一、工作概述

在過去的一年中，我擔任經營部門的主管，主要負責公司的銷售、市場營銷和業(yè)務發(fā)展方面的工作。在這一年中，我積極推動了公司的發(fā)展，不斷探索新的市場和業(yè)務模式，取得了一定的成績。

二、工作成績

1. 銷售業(yè)績顯著提升

在今年的銷售工作中，我注重市場調研和客戶群分析，針對不同的客戶和市場，進行了有效的銷售策略和營銷方案。通過不斷的努力，我們公司的銷售額在去年的基礎上實現了20%以上的增長，達到了預期目標。

2. 拓展新市場，探索新業(yè)務

在公司的拓展方面，我提出了一些新的思路和方案，如開拓北美市場，開發(fā)新的產品線等。經過與團隊的努力實踐，我們的公司成功進入了北美市場，開發(fā)出了一些具有市場競爭力的新產品，為公司的業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造了新的機會和利潤。

3. 加強客戶服務，提升客戶滿意度

在銷售和市場營銷的過程中，我注重客戶服務，加強與客戶的溝通和配合，及時解決客戶的問題和需求，從而增強了客戶的信任和忠誠度。同時，我們還開展了一系列的客戶活動、客戶培訓和客戶反饋調查，不斷提高客戶滿意度，從而提高了公司的品牌價值和市場形象。

4. 團隊管理方面

作為一名主管，團隊管理是我工作的重要部分。我注重建設一個積極向上、高效專業(yè)、和諧團結的團隊氛圍，通過培訓和激勵，使團隊成員能夠在工作崗位上不斷提升自己的能力和業(yè)績。同時，我也加強了與團隊之間的溝通和合作，推動了團隊的發(fā)展和協(xié)作精神的提高。

三、存在問題及改進方案

1. 市場分析和預測能力有待提高

在一些市場和業(yè)務領域中，我們公司的競爭對手較多，需要更加準確地分析和預測市場發(fā)展趨勢。在這方面，我需要進行更多的學習和研究，提升自身的分析和預測能力，及時調整銷售和營銷策略。

2. 團隊協(xié)作能力有待提高

雖然我們團隊的合作和溝通已經有了很大的提升，但仍然存在交流不暢、情況不統(tǒng)一等問題。因此，我需要在團隊建設方面加強力度，決定更好地利用團隊資源和協(xié)作能力。

3. 經營管理體系繼續(xù)完善

在公司經營管理方面，我需要進一步完善與優(yōu)化經營管理體系，強化財務和業(yè)務報告的監(jiān)督和分析，及時發(fā)現問題并加以解決。

四、總結反思

在過去一年中，我認真履行職業(yè)職責，在工作中得到了很大的成長和提高。通過對工作的總結和反思，我明確了今后的工作方向和目標，并帶著一份踏實和自信，迎接新的挑戰(zhàn)和機會。我相信，在學習和實踐中，我能夠不斷提高自己的能力和業(yè)績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。