上海方案

上海方案(范本4篇)。

當我們從事自己的職責時，必須提前計劃和準備，以更有效地完成工作任務。我們應該立即制定一個方案，明確可能出現(xiàn)的問題或意外情況并提出相應的解決措施。如何寫一份滿足需求方的方案呢？如果您對閱讀優(yōu)質文章感興趣，不妨看看“上海方案”，歡迎您來參考閱讀！

上海方案 篇1

2012年全國青年大學科學夏令營

上?？茖W夏令營營員驗收管理辦法

一、全國青少年高?？茖W營上海科學營定于2012年7月14日——7月20日在復旦大學、上海交通大學、同濟大學、華東師范大學、華東理工大學舉行。

二、為保證科學營活動質量，便于對營員的管理,請根據(jù)營員名額分配表（見附件1）及學科與高校分配表（見附件2）招募營員。營員均按學科編組，每學科10人為1組，每組配1名帶隊教師。各省要在骨干教師中指定一名領導，配合上海市管理辦公室，負責本省市營員管理工作。

三、所有營員必須持父母雙方簽字的《2012年全國青年大學科學夏令營活動家長聲明》（附件4）來滬報到，否則上海科學營管理辦公室不予接收。

四、所有營員須持上?？茖W營管理辦公室發(fā)放的登錄號，于6月29日（星期五）前，登陸上海青少年科技英才網（填寫個人信息。

五、請各領隊填寫《上?？茖W營領隊活動回執(zhí)表》（見附件3），并在6月22日前傳真或發(fā)電子郵件至上?？茖W營管理辦公室。

附件：1、2012年全國青年大學科學夏令營上?？茖W營活動營員名額分配表

2、2012年全國青年大學科學夏令營上?？茖W營活動學科與高校分配表

3、2012年全國青年大學科學夏令營上?？茖W營活動領隊回執(zhí)表

4、2012年全國青年大學科學夏令營活動家長聲明

附件1 2012年全國青年高校上海科學夏令營活動

營員名額分配表

附件2 全國青少年高?？茖W營上?？茖W營活動

學科與高校分配表

附件32012年全國青年大學科學夏令營上?？茖W營活動領隊回執(zhí)表

注：請于2012年6月22日前傳真（021或電子郵件）！

附件42012年全國青年大學科學夏令營活動家長聲明

省/市科協(xié)：

我們是（學校）（名字）的父母。我們同意我們的孩子于2012年7月 14 日—— 20 日前往高校參加由中國科協(xié)和上海市科協(xié)組織的2012年全國青年大學科學夏令營活動。

我們確認我們的孩子身體健康，能夠參加科學夏令營的各種活動。我們要求我們的孩子遵守我國的法律法規(guī)，遵守科學營的各項規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，按照科學營的統(tǒng)一日程和管理參加各項活動。

我們聲明，如果我們的孩子在活動期間發(fā)生任何意外（如重病、受傷、出走、死亡等），并且這種意外不是由于活動主辦方的責任造成的，我們將不要求主辦方賠償。

生家長：

父親 （簽名） 母 （簽名）

或監(jiān)護人： （簽名）

年月日附件42012年全國青年大學科學夏令營上?？茖W營活動

遵義市營員登錄號和密碼

上海方案 篇2

紡織天地新舊交融

——走進上海國際時尚中心

● 活動建議

（一）活動背景：

位于楊樹浦路內江路交匯處的上海第十七棉紡織總廠，原為1921年由日商投資建造的東洋紡織株式會社。十七棉的發(fā)展變遷，不僅記錄了我國紡織工業(yè)發(fā)展軌跡，還曾培育了革命烈士姜漢卿、革命老人朱英如、國內紡織系統(tǒng)著名企業(yè)家朱善仁、著名勞動模范黃寶妹等一批革命志士和優(yōu)秀人物。經歷一代又一代人的努力，曾經的百年紡織老廠又蛻變成為如今的上海國際時尚中心，作為老紡織廠舊址上翻新之作，承載著厚重的產業(yè)歷史底蘊。

時尚中心力在將平臺打造成遠東地區(qū)規(guī)模最大、時尚元素最為豐富、以紡織概念為主、商旅文為一體的時尚創(chuàng)意園區(qū)。

（二）總體目標

了解楊浦紡織工業(yè)的近代文明及其背后蘊含的上海城市發(fā)展及歷史變遷，傳承楊浦傳統(tǒng)工業(yè)的精神，感受時代發(fā)展創(chuàng)新變革帶來的豐碩成果，提升中小學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力，進而激發(fā)他們熱愛楊浦、熱愛上海的情感,立志長大為城市的發(fā)展作出貢獻。

（三）場館信息

地址：楊樹浦路2866號

郵編：200090

**：021

開放時間：

● 活動先導

（一）場館簡介：

亞洲規(guī)模最大的時尚中心——上海國際時尚中心位于楊樹浦路2866號，是原十七棉改建項目，占地12.08萬平方米，建筑面積約13萬平方米。一期工程于2010年底竣工；二期于2011年竣工；整個項目計劃于2013年完成。

這里以時尚為核心立意，集創(chuàng)意、文化及現(xiàn)代服務經濟于一體，跨界融合國際名品和各界休閑娛樂業(yè)態(tài)，引導時尚潮流，以建筑形態(tài)與人文環(huán)境促進文化交流，力在將平臺打造成遠東地區(qū)規(guī)模最大、時尚元素最為豐富、以紡織概念為主的時尚創(chuàng)意園區(qū)。它將成為楊浦區(qū)東外灘的又一時尚地標，與虹口區(qū)北外灘相得益彰，彰顯繁華與輝煌。

（二）場館亮點：

原上海第十七棉紡織總廠廠址位于楊浦區(qū)東外灘板塊的楊樹浦路與黃浦江之間，東望黃浦江內唯一的封閉式內陸島——復興島，西臨上海最早的發(fā)電廠——楊浦發(fā)電廠，南依上海市的母親河——黃浦江，北至蜜蜂毛衣廠原址，擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢。車間屋頂采用統(tǒng)一的“之”字形設計，傳達出獨特的建筑形式。該中心外墻為清水紅磚，既保留了上世紀20年代老上海工業(yè)文明的歷史年輪，又融入了當代時尚的審美元素，已經逐漸成為人們接觸時尚、了解時尚、感受與體驗時尚的新天地。

（三）**提示：

上海國際時尚中心變遷歷史；楊浦紡織工業(yè)變革中的革命英雄和杰出人物的故事；各種紡織品的基本形態(tài)及其在生活中的應用。

（四） 場館禮儀：

1嚴格遵守紀律，服從指揮，不得擅自行動，不得隨意亂跑。

2來訪時，應保持安靜，不要說話或大聲說話。聆聽講解時要專心。

三。如發(fā)現(xiàn)問題，應盡快向老師匯報，以免發(fā)生安全事故。

● 特色活動

（一） 活動一：微型講座

1、活動目標：

聽紡織博覽會志愿者和紡織勞模講述楊浦紡織工業(yè)發(fā)展的故事，了解楊浦紡織工業(yè)發(fā)展的變遷歷程。

2、活動地點：報告廳

3、活動對象：小學高年級、初中

4、活動過程：

（1）**電影紡織勞?！锻鯇毭谩?/p>

（2） 聽紡織博覽會志愿者講述楊浦紡織工業(yè)發(fā)展的故事。

（二） 活動二：畫中的建筑

1、活動目標：

在時尚中心欣賞原17號棉紡廠的老廠房，以素描、線描、水彩等形式描繪工業(yè)歷史建筑。

2、活動地點：廣場

3、活動對象：小學高年級、初中

4、活動過程：

（1）欣賞時尚中心遺存的原十七棉廠的老廠房。

（2） 用素描、線描、水彩畫等形式描述工業(yè)歷史建筑。

（3）學生的繪畫作品，在活動后進行一次展示。

（三） 活動三：問卷調查

1、活動目標：

用攝相機或dv記錄上海最大、最完整的鋸齒工廠。通過問卷調查和記者訪談，了解楊浦紡織工業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來。

2、活動地點：廣場

3、活動對象：小學高年級、初中

4、活動過程：

（1） dv記錄了上海最大、最完整的鋸齒工廠

（2） 問卷調查，小記者采訪來訪者。

（4） 活動4：周圍的紡織品

1、活動目標：

眾所周知，人類最早使用的天然纖維是麻、絲、棉、毛；其后有人造纖維。那么，你知道我們穿什么樣的纖維嗎？讓我們通過視覺、觸覺和聽覺來識別這些神奇的纖維，并識別不同類型的紡織纖維。

2、活動地點：廣場

3、活動對象：小學高年級、初中

4、活動過程：

（1） 志愿者們穿著不同種類的紡織纖維和質地。

（2）可以通過視覺，觸覺和聽覺識別不同類型的紡織纖維。

上海方案 篇3

設計思路:

我們的城市上海是一個國際大都市，吸引著四面八方的游客，于是利用這一點設計了“上海真精彩”這一活動，讓孩子們通過一首《坐火車》的歌曲，運用說唱的方式將上海的特色融入歌曲中，介紹給大家，在活動中也讓幼兒進一步感知上海是一個魅力之都，激發(fā)愛上海的情感，而且這一活動也切合《我們的城市》這一主題。

活動目標：

1、在熟悉理解歌曲內容的基礎上，嘗試創(chuàng)編介紹上海的特色。

2、感受合作表演的樂趣，體驗身為上海人的驕傲。

活動準備：

電子白板、音樂、視頻、圖片、節(jié)奏譜

一、引發(fā)興趣

1、出現(xiàn)圖片，引出默默姐姐

2、看默默姐姐視頻《坐火車》并且共同演唱歌曲。

二、感知理解、熟悉旋律

（一）理解歌曲的說唱部分

1、默默姐姐用說唱的方法介紹上海哪些有名的地方？介紹了外灘和浦東的什么呢？

小結：原來默默姐姐做導游的時候先介紹上海的一個地方，再把這個地方最棒的事告訴大家。

（二）感知說唱部分的節(jié)奏

1、默默姐姐用怎樣的節(jié)奏夸上海？

2、在說唱部分你還發(fā)現(xiàn)了什么秘密？

3、那你們能不能挑戰(zhàn)默默姐姐，用說唱的方法來夸夸外灘和浦東嗎？

小結：有節(jié)奏地說唱可不容易哦，說唱的時候不但要把內容說清楚，還要跟上音樂的節(jié)奏和速度，在間奏部分我們可以用拍手來表示。

三、創(chuàng)編鞏固

1、你們還能介紹上海哪些好玩的地方、好吃的美食呢？

2、個別幼兒嘗試

3、教師示范創(chuàng)編

小結：我們介紹的時候可以說說地方、東西還可以說說它的特點。

四、合作展現(xiàn)

——你們有辦法讓游客一下子知道上海很有趣的地方好吃的美食嗎？一起聽聽需要編幾句？

——請4個小朋友一組，一起唱唱上海的特色。

——交流分享

小結：剛才我們用說唱的方法為大家介紹了一條上海的旅游路線，真不錯。

上海方案 篇4

1、活動介紹：

穿著大品牌，上鏡頭，拍大片，享受燈光下的明媚，是眾多時尚美女的明星夢！其實，在這個時代，明星夢并不遙遠，更不需要付出如此巨大的代價來換取！《上海服飾》這就幫你圓夢！

為了回饋一直以來支持《上海服飾》的所有粉絲，我們將聯(lián)合各大時尚服飾、化妝品牌，借助《上海服飾》這個宣傳平臺，為粉絲們開啟一段圓明星夢的美好時光之旅。

2、活動主題：

我是明星系列主題活動-品牌名稱+穿衣搭配才藝/試穿紅人/素面女神/淺裸妝（及其他化妝風格）

3、活動形式：

1線上由合作的品牌服飾提供主推款給活動參與者(網絡紅人,校花,藝人,小明星)做搭配，然后在《上海服飾》的網絡平臺**(微信)(移動t臺)。讀者也可以隨心所欲地把自己雷同款或者相似款的搭配方案《上海服飾》的網絡平臺主題可以是品牌服飾的每一季主推款（如大牌款小黑裙，簡約款白襯衫等）線下活動，開展以閨蜜下午茶服飾評獎分享會（邀請網絡紅人和得獎讀者參與）。

2線上由美妝品牌冠名，提供主推產品，給活動參與者(網絡紅人,校花,藝人,小明星)做試用，上傳化妝**參與評選活動；線下為美妝評獎分享茶話會形式開展活動宣傳。

4、招募措施：

1．在雜志上提前將活動的款式服裝給拍片明星做試搭配，展示搭配效果，并公布和引導讀者參與本次活動，介紹活動的參與規(guī)則和獎品等相關資訊。

2通過微信和微博平臺進行招聘和推廣。

三。在各大書報亭和校園張貼海報。

4利用合作品牌的宣傳平臺（微信、微博）共同推廣活動。

5、活動周期：

3個月一次，視情況而定。

6、評選規(guī)則：

粉絲通過微信/微博，上傳服裝搭配/化妝的**，由《上海服飾》明星形象專業(yè)打造團隊/合作品牌的形象顧問組成的評選小組，每周做一次熱評。通過公開投票的方式，得到最終的評選結果。每項賽事將被選為亞軍，并被授予各種榮譽稱號。

7、活動獎品：

1．獎杯：獲獎選手將獲得由《上海服飾》頒發(fā)的獎杯/獎狀；

2．**宣傳：《上海服飾》雜志/微信/微博**平臺將對獲獎選手做獨家的宣傳和報道。

3．最新流行款試衣：免費試穿品牌最新主打款，做潮人就這么簡單；

4折扣券：參加活動可獲得品牌服裝折扣券，機會難得；

5．“明星級大禮”：冠軍選手可有機會作為《上海服飾》的特邀模特上鏡拍片，享受明星一樣的待遇，從此邁出圓明星夢的第一步；

8、活動為品牌帶來的價值：

（1）品牌的主打款將隨著活動的預熱、招募、推廣、粉絲參與、頒獎、獎品等一系列的線上線下推廣活動得到全面、有力度、有目標的宣傳和**。

（2）活動旨在于將最新的品牌流行時尚帶給粉絲，做最親身的互動體驗，讓粉絲充分地感受品牌的產品帶來的美的享受；

（3）活動設置富有吸引力的活動獎品，為粉絲帶來“明星”般的驚喜，從整體上提升品牌在粉絲心中的形象，拉近品牌與粉絲的距離。

具體如下：

1．在活動前期，品牌的主打款將在雜志上由特邀明星先做試用，并由《上海服飾》的專業(yè)老師做獨家的點評，在雜志的平面軟文做特別的表現(xiàn)。

2．活動全程將由《上海服飾》的全**做全方位的粉絲活動宣傳和報道，充分為品牌做**。

三。除了線上活動，還可以根據(jù)品牌受眾選擇大學或白領做線下推廣活動。

項目執(zhí)行時間表

附：一個活動在雜志上4-5次的露出，最佳搭配做點評，網絡紅人循環(huán)推廣，微信微博持續(xù)推廣，附送欄目搭配**、美妝護膚品牌的推廣。

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清理方案范本4篇

沒有規(guī)劃的人生，就好像一輛沒有軌道的火車，無法前進。為了使方案設計更加規(guī)范、專業(yè)和精美，本文為您提供最新的關于“清理方案”的范文，希望能對方案設計的實施提供指導作用。請您將本篇文章收藏起來，謝謝您選擇本網頁。

清理方案(篇1)

為深入推進我街道練江流域水浮蓮及其漂浮物打撈整治工作，確保水面潔凈，保護水環(huán)境，根據(jù)上級的工作部署，結合街道實際，特制定本方案。

一、整治目標

通過開展我街道練江流域的干流、支流、河涌、池塘水面水浮蓮及其漂浮物打撈整治，并形成常態(tài)化，確保達到水面清潔、水環(huán)境得到明顯改善的目標。

二、責任單位和責任區(qū)域

按照“屬地管理”原則，各村（居）委會負責轄區(qū)內江河、河涌、池塘等水域的水浮蓮及其漂浮物打撈清理工作。具體責任區(qū)域為各村（居）轄區(qū)內各支流、河涌、池塘等水域。

三、工作要求

（一）成立工作領導小組。各村（居）委會要成立水浮蓮清理領導小組，小組組長由村（居）主要干部擔任，領導小組負責對管轄河道水浮蓮整治日常管理工作組織協(xié)調。

（二）制定方案、細化措施、強化責任。各村（居）委會根據(jù)管轄河道實際情況制定具體打撈、清理方案，細化工作措施，落實責任，要集中時間、集中力量，全面開展河道、溝渠水浮打撈、清理，切實做到管理到位、責任到位、措施到位，確保流域內河面潔凈、暢通。

（三）建立健全河道水浮蓮清理長效管理機制。各村（居）委會根據(jù)整治目標要求落實清理工作，按照“屬地管理”的原則，實行河長責任制，在全面清理水浮蓮的基詘上，合理設置水面漂浮物攔截設施，要建立和完善長效保潔專業(yè)隊，明確日常管理職責。

（四）堅持就地打撈和妥善處理原則。在打撈過程中，要堅持轄區(qū)河道就地打撈原則，不得把水浮蓮從轄區(qū)內往轄區(qū)外推、從上游往下游推，從小河往大河推。同時，要選擇合適地點妥善處理打撈上來的水浮蓮，及時轉運，防止二次污染。

（五）切實保障工作經費。各村（居）委會要根據(jù)水浮蓮長效清理目標，加大對轄區(qū)河道水浮蓮整治工作所需資金的保障力度，為轄區(qū)河道水浮蓮整治工作順利進行提供資金保證。

清理方案(篇2)

為貫徹落實xxxx文件精神，搞好近期涉密載體統(tǒng)一清理工作，確保黨和國家秘密及行業(yè)管理秘密的安全，結合xxx實際，制定本方案。

一、加強清理工作的組織領導

經領導班子研究，決定對xxx保密工作領導小組人員調整如下：

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxxx

這次清理工作在保密工作領導小組統(tǒng)一領導下進行，由xxx辦公室負責協(xié)調、督促和檢查。

二、明確清理方法和步驟

各企業(yè)和局內干部要按照縣保密委印發(fā)的《保密工作制度匯編》，結合各自實際，確定涉密范圍、載體種類和相關設施。

1、 清理對象和重點

對全局在崗（在職、借調、聘用）和近3年內離崗（離退休、調離、辭職、辭退）人員個人持有的涉密載體，都要進行集中清理。

清理重點為涉密電子文檔和存儲、處理過涉密信息的計算機、移動硬盤、軟盤、光盤、優(yōu)盤、錄音帶、錄像帶等。涉密的紙質文件資料，也要同時進行清理。

2、個人申報和清點

有關工作人員要如實申報個人持有的涉密載體。對隱瞞不報、未按時清退的，一經發(fā)現(xiàn)要依法依紀嚴肅處理。對申報的涉密載體，要認真清點、核對，逐一登記備案。

3、涉密計算機處理

對收回的計算機及移動存儲介質，要交由保密委專業(yè)人員進行技術檢測。對涉密計算機及移動存儲介質違規(guī)連接過互聯(lián)網、感染木馬病毒、存在泄密隱患的，對非涉密計算機及移動存儲介質存儲、處理過涉密信息、存在泄密隱患的，按規(guī)定采取相應措施。

4、 涉密載體的留存和銷毀

對需要繼續(xù)留用的涉密載體，要到保密委辦理登記手續(xù)；對必須收回的，要一律收回；對不應由個人留用的電子文檔，要統(tǒng)一組織刪除；對收回的涉密載體，需要留存的，要建立留存檔案，需要銷毀的，要統(tǒng)一組織銷毀。

三、鞏固清理工作的成果

在統(tǒng)一清理的基礎上，采取相應措施，進一步加強全處的保密工作，杜絕各類失密、泄密現(xiàn)象的發(fā)生，確保黨和國家秘密及行業(yè)管理秘密的`安全。

1、嚴格信息發(fā)布審批

今后，凡在xxxx網、xxx網或其它相關網站上發(fā)布信息，必須堅持“誰發(fā)布誰負責”的原則，確保內容真實、準確、不泄密。信息上網發(fā)布前，必須經過信息提供部門的嚴格審查和批準，確保黨和國家秘密、行業(yè)管理秘密不上網。

對于有異議的信息在發(fā)布之前，要報處保密工作領導小組進行審查，審查合格后才可以上網發(fā)布。

2、 修訂各項保密制度

按照保密委的要求，修訂和完善《xxx領導干部保密制度》、《xxx辦公室保密制度》、《xxx檔案員保密制度》、《xxx電子數(shù)據(jù)信息安全管理與信息系點使用暫行規(guī)定》。

3、 進行保密工作教育

結合這次涉密載體清理，集中組織一次保密工作教育活動。同時還要組織全體人員認真學習《關于開展涉密載體統(tǒng)一清理工作的通知》和我局印發(fā)的《保密工作制度匯編》，進一步增強保密觀念，了解保密工作基本知識，切實做好這次清理工作和今后的保密工作，確保不發(fā)生失密、泄密問題。

四、加大檢查工作力度

要加強對涉密載體清理工作的協(xié)調、督促和檢查，確保順利完成清理工作任務。

1、 加快清理工作進度

xxx的涉密載體清理工作，需在xx月xx日前基本完成。各旅游企業(yè)的涉密載體清理工作，需在xx月xx日前基本完成。

2、 迅速解決存在問題

對這次清理工作中發(fā)現(xiàn)的問題，要查明原因，區(qū)分責任，制定整改措施，并將有關情況通先保密委。

3、 組織統(tǒng)一檢查

對涉密載體的清理工作基本完成后，各企業(yè)要進行一次自檢，并將檢查結果報送xxx辦公室。

屬于xxx的問題，由處保密工作領導小組統(tǒng)一審查，并制定整改措施。

對未按時完成清理工作的要予以批評，對出現(xiàn)嚴重泄密行為、未能及時挽回影響的，將視具體情況予以處理。

清理方案(篇3)

受到人類活動的干擾和自然因素的影響，我國許多河流溝渠的淤積、污染現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，這不僅妨礙了河流的正常演化，而且對周邊環(huán)境和居民生活健康造成影響。因此，有必要對河道進行清理，使其恢復自然狀態(tài)。下面是一個河道清理施工方案。

一、確定清理河道的范圍

要確定清理河道的范圍，首先要了解河道的起點、終點、長度和寬度。然后，根據(jù)實際情況確定清理方案，包括清理的程度、需要使用的機械和人力等要素。

二、規(guī)劃施工路線

根據(jù)清理范圍和方案，規(guī)劃施工路線是必不可少的。在設計施工路線時，應考慮到河道兩側的地形、道路、橋梁等建筑物。確保施工期間的通行安全，同時要考慮機械和人員的作業(yè)效率。

三、選用合適的工具和設備

在清理河道時，需要選用各種合適的工具和設備。例如，小型挖掘機、破碎機和清淤船等，不同的地形和情況需要不同的機械設備。一般來說，工作區(qū)域較小的地方可以使用手工清理。

四、清理過程

清理過程中需要分步進行，分為以下幾個步驟：

1、清除表面垃圾：這是最簡單的步驟，主要是用工具清除表面的枯枝落葉、塑料袋等物品。

2、清除水底淤泥：淤泥的清理需要使用清淤船等設備。船上有特殊的吸水裝置和泥沙分離設備，能夠將淤泥吸到船上，經過分離后合理處理。

3、清除石塊和大型障礙物：清理大型障礙物需要使用特殊的設備，按照確定的路線進行清理，同時清理出淤泥和其他雜物。

4、處理污染物：在清理河道時，如果發(fā)現(xiàn)了污染物，應及時做好處理工作，避免對生態(tài)環(huán)境和周邊居民造成影響。

五、處理河道底部

在清理完河道后，還應對河道底部進行處理，防止淤泥再次沉淀、松散的大塊物質重新入河，影響河道的通行和水質。

六、安全要求

在清理河道過程中，要注意安全問題。設立相應的安全警戒線，避免施工機械傷到人員以及避免非工作人員進入施工現(xiàn)場。同時，要定期檢查機械設備的狀況，保證其正常使用。

以上是一個簡單的河道清理施工方案，當然，具體實施還要根據(jù)實際情況進行調整。在河道清理工作中，應該遵循科學的清理方法和操作規(guī)范，確保清理工作的安全、有序和有效性。只有這樣，才能有效地提高河道的水質和環(huán)境保護水平。

清理方案(篇4)

根據(jù)《XX市河流水面漂浮物和水浮蓮清理專項行動方案》和《XX縣全面推行河長制工作方案》，為進一步落實綠色發(fā)展理念，確保我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展與水資源、水生態(tài)、水環(huán)境承載能力相適應，維護河流湖庫健康生命，現(xiàn)結合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。

一、總體目標

為確保我鎮(zhèn)全面推行河長制工作落實到位，按照“屬地管理、就地打撈、科學清運、妥善處置”的原則，開展河流水面漂浮物和水浮蓮清理專項治理行動(以下簡稱“清漂”專項行動)，改善河流水質，健全完善河道保潔長效機制，系統(tǒng)推進河流水環(huán)境改善。2018年5月30日前完成“清漂”任務，基本實現(xiàn)全鎮(zhèn)河流水面無成片漂浮物，取得“河暢、水清、堤固、岸綠、景美”階段性勝利。

二、整治范圍

本次整治范圍為全鎮(zhèn)所有河流、水電站蓄水庫區(qū)，其中集雨面積50平方公里以上河流公里，集雨面積50平方公里以下河流公里；水電站蓄水庫區(qū)3座、水庫1座。

三、實施步驟

(一)第一階段：調查摸底階段。5月7日—5月9日，摸清底數(shù)，制定工作方案。各村（居）對轄區(qū)內河流、水電站蓄水庫區(qū)水浮蓮等水面漂浮物進行摸底調查，摸清數(shù)量來源、分布等，列出問題清單，建立臺賬，制定村級河流水面漂浮物和水電站蓄水庫區(qū)水浮蓮清理專項行動方案，安排部署開展“清漂”工作，明確整治任務和工作時限。

(二)第二階段：集中整治階段。5月10日—5月25日，集中開展全鎮(zhèn)河流漂浮物清理整治工作。啟動“清漂”專項整治行動，各村（居）統(tǒng)一開展轄區(qū)內河流整治工作，按照從上游到下游、從小河到大河的原則進行清理，并按河長制劃分的管理范圍，落實各河流清理任務和進度安排，層層壓實責任。同時，加強區(qū)域間的協(xié)同配合和信息共享，共同做好跨界河流水面漂浮物和水浮蓮清理工作，確保專項行動按時完成。

(三)第三階段：鞏固提升階段。5月26日—5月30日，加強河流“清漂”工作，鞏固本次專項行動成效。各村（居）要加強轄區(qū)內河流巡查頻率，對本次專項行動回頭看，不留死角，鞏固“清漂”工作取得的成果。各村河長要開展好巡河工作，做到巡河常態(tài)化、規(guī)范化，并及時處理河流出現(xiàn)的問題，基本實現(xiàn)全鎮(zhèn)河流無成片水面漂浮物和水浮蓮的目標。

四、責任分工

（一）鎮(zhèn)河長辦、水管所、村鎮(zhèn)辦負責對全縣河流“清漂”工作的監(jiān)督、指導和協(xié)調。

（二）各村（居）是組織專項行動的實施主體，負責轄區(qū)內所有河流(河段)“清漂”工作，各水電站庫區(qū)的水浮蓮由電站業(yè)主負責清理，圩鎮(zhèn)范圍內的河流(河段)“清漂”工作由鎮(zhèn)政府負責實施。各河流村域交界處上下游、左右岸間相鄰的村要相互配合，確保在規(guī)定時限內完成工作任務。

（三）鎮(zhèn)直相關部門要依照各自職責，協(xié)助做好我鎮(zhèn)河流“清漂”專項行動工作，特別是鎮(zhèn)河長辦要加強對我鎮(zhèn)黃塘河河流和九條支流“清漂”工作的聯(lián)系、協(xié)助和指導。

五、工作要求

(一)加強領導。成立以鎮(zhèn)委書記黃遜輝任組長，鎮(zhèn)長鄒靜任常務副組長，分管領導黃友維、鐘景香任副組長，鎮(zhèn)河長辦、村鎮(zhèn)辦、水管所、各村（居）支書為成員的黃塘鎮(zhèn)河流水面漂浮物和水浮蓮清理專項行動領導小組，扎實推進我鎮(zhèn)河流水面漂浮物和水浮蓮清理工作。各村（居）要把河流水面漂浮物和水浮蓮清理專項行動作為當前重要的任務來抓：一是要成立工作機構，抓好抓實此項工作；二是要制定具體的專項行動方案，細化分工，落實責任。

(二)把握原則。各村（居）、鎮(zhèn)直相關部門要嚴格按照縣、鎮(zhèn)的工作任務，倒排工期、全力以赴、加快推進。各水電站庫區(qū)的水浮蓮不得從蓄水閘壩往下游推，河道水面漂浮物和水浮蓮、底泥污染物、河流障礙物不得從轄區(qū)內往轄區(qū)外推、從小河往大河推，要主動做好服務，重點加強對鎮(zhèn)域交界斷面的監(jiān)督、監(jiān)測和監(jiān)控，確保交界斷面“清漂”工作真正落實到位。

（三）落實措施。各村（居）在組織保潔隊伍對所轄河道漂浮物進行清理的同時，組建水浮蓮打撈隊，配備打撈工具和打撈船及運輸車輛，對清理的漂浮物和水浮蓮運輸?shù)街付ㄊ占c集中處理。各水電站也要安排專門的水浮蓮打撈清理費用，保障“清漂”工作的順利開展。

(四)加強督查。鎮(zhèn)河長辦將聯(lián)合水管所、村鎮(zhèn)辦組成督查組，對各村專項行動開展情況和清理成效進行明督暗查，對于組織不力、進展緩慢的責令限時整改，并將行動開展情況和督查情況進行通報。

體育節(jié)方案(范本4篇)

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關系。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？在這里，你不妨讀讀體育節(jié)方案(范本4篇)，更多相關內容請繼續(xù)關注本網站。

體育節(jié)方案(篇1)

一、指導思想

以實施素質教育為目標，積極開展豐富多彩的學校體育活動，通過體育節(jié)，激發(fā)學生的運動興趣，培養(yǎng)學生合作、自信、勇敢、公平競爭及團隊精神等良好品質，促進學生在身體、心理及社會適應能力等方面和諧發(fā)展。

二、活動主題：

快樂參與健康成長

三、活動時間：

XX年9月至11月

四、活動內容及組織

（一）廣播操比賽

1、比賽時間：第5周（9月25日）

2、比賽場地：田徑場

3、參賽對象：七、八、九年級

4、比賽方法：

(1)進退場：各班級按大課間進場位置站好，由領操員帶隊進場，進場統(tǒng)一要求從國旗臺相對應的位置跑進，要求直角轉彎，兩路縱隊，進入到比賽場地后，領操員指揮班級成四橫排站位準備比賽，靠東側的2個班級面向教學樓；靠西側的2個班級面向西直道。退場時，比賽班級集中由南、北兩側跑出田徑場即可，然后可以觀看其他班級比賽。

(2)比賽分組：比賽順序為先九年級，再是八年級，最后是七年級。

(3)班級位置：各班級比賽場地安排詳見場地示意圖。

(4)計分方法：10個評委進行評分，去掉一個最高分和一個最低分，最后得出班級總分，按分數(shù)的高低決定各年級名次。

(5)比賽要求：各班集合后，聽到進場通知后開始比賽，比賽統(tǒng)一音樂指揮。

（二）秋季運動會

1、比賽時間：第5周（9月28日——29日）

2、比賽場地：田徑場

3、參賽對象：七、八、九年級

4、比賽方法：

（1）100m、200m進行預、決賽；400m、800m、1500m直接決賽；鉛球、跳遠比賽采用預賽試投（跳）3次，根據(jù)預賽成績取前5名再進行3次試投（跳），最終根據(jù)6次試投（跳）最好成績來排定名次。

（2）教師背夾球折返接力賽要求每個年段10名教師（4男6女）分別完成15米雙人背夾球折返接力，年段長組織參賽人員；師生折返接力賽要求每個年段組織10名老師（5男5女）和10名學生代表（5男生5女生）一起完成15米折返接力跑，如果年段男教師人員不足可以女教師替換，年段長組織參賽人員。

（3）每班限報10名運動員（5名男生、5名女生），每個運動員限報兩個項目，每個項目限報2人，可兼報接力及集體項目。

（三）乒乓球比賽

1、比賽時間：第8周（10月15日——19日）

2、比賽場地：乒乓球室外場地

3、參賽對象：七、八、九年級

4、比賽方法：

（1）實行單淘汰賽制，3局2勝，每局11分制。

（2）只進行男、女單打，學生自帶球拍。

（3）在獲得每2分之后，交換發(fā)球權，當雙方比分10平時實行輪換發(fā)球法。

（4）在決勝局中，一方先得5分時，雙方應交換方位。

（5）在局與局之間，運動員有1分鐘的休息時間。

（6）每局比賽中，每6分后，或決勝局交換方位時，有短暫的時間擦汗。

5、參加辦法：各班男生限報2人、女生限報2人，截止日期10月12日12點前，交給體育組王志強老師。

6、錄取名次：男、女單打分別取前四名，頒發(fā)獎狀。

（四）三板迎面接力比賽

1、比賽時間：第9周（10月22日——26日）

2、比賽場地：體育館

3、參賽對象：七、八、九年級

4、比賽方法：

（1）人數(shù)：每班10人，5名男生，5名女生。

（2）出發(fā)：2板可以先放在比賽區(qū)間內，手拿一塊木板，鳴哨后開始比賽。

（3）途中：只要循環(huán)使用三塊木板即可，不能雙腳同時站在同一塊木板上。

（4）犯規(guī)：手不能觸及地面；腳稍微觸及地面可不計犯規(guī)，一旦超過半只腳以上則算犯規(guī)；出發(fā)時踩過限制線或沒有超過交接線。每犯規(guī)1次，在班級總時間中加10秒。

（5）交接：在比賽場區(qū)外交接木板，只需交一塊木板給下一位同學即可。

（6）沖刺：最后一位同學可以不收板越過終點線。

（7）名次：根據(jù)每班總的完成時間（包括犯規(guī)所加時間）決定比賽名次。

（五）籃球比賽

1、比賽時間：第12周（11月5日——9日）

2、比賽場地：體育館、田徑場

3、參賽對象：七、八、九年級

4、比賽方法：

（1）九年級男子三人籃球賽：比賽場地為半個標準的籃球場地（14×15米），實行直接淘汰制，抽簽決定比賽對陣的班級，每班可報名5名男生，上場隊員為3人，比賽時間為15分鐘，比賽時間不停表（突發(fā)情況除外），各隊可以在比賽中請求一次暫停，每次暫停時間為30秒，具體規(guī)則另行通知。

（2）八年級運球接力賽：每班20人，10名男生和10名女生，比賽采用對抗淘汰賽，根據(jù)抽簽結果確定比賽對陣的班級，學生運球失誤后，必須返回失誤點，再繼續(xù)完成接力，否則加時10秒鐘，比賽場地為籃球場的兩邊線之間，學生繞過紅色標志返回起點線后，手遞手將球傳給下一位同學，不準走步、雙次，否則每違例一次加時10秒鐘，比賽采取一局定勝負。

（3）七年級定點投籃比賽：各班級所有學生參加，每位學生限投5次，投籃姿勢不限，根據(jù)班級總命中數(shù)計算班級平均值，再根據(jù)平均值進行排名，投籃位置要求男生為罰球線，女生為罰球線向前1.5米。

請各班級在接到體育節(jié)活動方案后，積極做好比賽準備，力爭在活動中展示班級風采，爭取佳績。

體育節(jié)方案(篇2)

一、比賽目的

通過開展跳繩比賽，豐富教師的課余生活,加強教師之間的交流,提高教師身體素質,增強團隊的凝聚力，增強職工團結協(xié)作的'精神。

二、比賽時間

20xx年3月16日各校區(qū)初賽，3月23日三校區(qū)決賽

三、比賽場地

學校操場

四、參加對象

全體教師

五、參賽方式

單人跳、雙人跳自愿報名，自由搭配，參賽名單與3月2日送至體育組辦公室，穿龍?zhí)椒纸M名單。

六、比賽項目及時間

單人跳（1分鐘）、雙人跳（1分鐘）、穿龍?zhí)?分鐘）

七、比賽規(guī)則

1、參賽人員分工：兩人搖繩，其他人參加跳繩，不得少于8人參加。比賽開始，先由裁判員提示做好比賽準備，然后發(fā)出比賽指令，負責搖繩的教師開始搖繩，比賽正式進行。

2、比賽方法為采用繞“8”字形跳長繩。比賽時，隊員逐個從一側跑進跳繩，每次跳一個，依次進行。一組全部輪換后，立即從同一側“8”字形按上述要求進行。組內成員可以輪流參賽。

3、比賽一次性決定成績，累計計數(shù)，多者的隊名次列前。

八、獎項設置

本次比賽獎項設一等獎（1個）、二等獎（2個）、三等獎（3）和參與獎若干名。各個項目的前三名代表本校區(qū)參加三校區(qū)決賽。

九、裁判分工：

計時人員：家教會成員1

登記人員：家教會成員2

計數(shù)人員：家教會成員3、4、5、6、7、8、9、10.

附：分組名單

注：如有遺漏的老師請與體育組聯(lián)系。

體育節(jié)方案(篇3)

壯志學校2015—2016學年度第一學期

中小學部體育節(jié)方案

一、活動宗旨：

本次體育節(jié)旨在通過多種活動，鼓勵廣大學生積極鍛煉強健體魄，培養(yǎng)健康的身心。通過體育節(jié)，鼓勵志向遠大的學生在享受體育運動中展現(xiàn)自己的長處；鼓勵有志向的學生在勇敢，不斷超越的過程中培養(yǎng)堅韌的意志和團隊合作精神，以充分發(fā)揮學生在我校的才能。

二、領導小組

組長：黃黔豐

副組長：胡元偉、李梁

組員：吳小英、楊錦玲、劉迪、海林、阮榮曉，各級領隊、裁判員

三、活動對象：

壯志學校全體師生

四、活動地點：

室外運動場

五、活動時間：

2015年12月16日至2015年12月18日

六、籌備工作：

1、準備好體育節(jié)活動所需器材

2、橫幅

七、 活動內容：

開幕式：2015年12月16日上午8:00。

（1）升國旗，唱國歌

（2）校長致體育節(jié)開幕詞

（3）運動員代表發(fā)言

（4）賽場文明承諾宣誓儀式

（5）運動員展示品行操

（6）校長宣布體育節(jié)開幕

八、趣味體育活動：

1、拔河比賽

方法：第一輪以班級為單位，男10女10進行初賽。

規(guī)則：1。采用三局制，限時2分鐘，每場比賽結束時休息1分鐘

2.如果在指定時間內未確定獲勝者或失敗者，則取決于繩索上標記中心線的哪一側，哪一側獲勝。

三。比賽中不要突然松手或將繩子纏在身體的任何部位，否則比賽將被判輸球。

4參賽者必須是這個班的學生，否則將被判為失敗者。

5非運動員、裁判員和工作人員不得進入場館（指定區(qū)域）。

參賽對象：1-9年級學生，每班選派10人（男生5人，女生5人）。

員工友誼賽：比賽以院系為單位，每個院系設男5人，女10人，共15人。規(guī)則同上。

2、20米往返兩人背夾球

方法：每組兩人，背著一個球，步調一致地向前走，把球傳給下一組，然后下一組開始向前移動。依次類推，最先完成隊勝出。按時間記錄名次。

規(guī)則：1、比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需在那里掉撿回球在那里重新開始。

2、途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī)。

三。接力人進行接力時，必須在規(guī)定的區(qū)域內完成接力活動。比賽中，裁判應絕對服從裁判，裁判的決定為最終決定。

研究對象：1-9年級學生，每班16人（男生8人，女生8人）。

3、袋鼠跳

方法：比賽開始后，起點a側女生第一個人必須迅速的把袋子套在腿上，然后提著袋子，雙腳跳躍前進，像袋鼠一樣跳向終點b側的男隊友，脫下袋子，在把袋子交給終點b男生第一個人，算完成任務，必須退出場地。

b側男生第一個人將雙腳套進袋子，像a側跳躍前進，在a側與本班女生第二人交接接力，便完成任務，必須退出場地。

依次類推，直到b側男生最后一人跳回起點線a結束，最先完成的一隊為勝。

規(guī)則：1、接力區(qū)只站一名隊員。即：下一名隊員出發(fā)。

2.在比賽中，如果摔倒了，您需要自己爬上去，并且必須始終將袋子放在腿上。 不允許您步進或跑步。

3、兩隊之間不得互相干擾。行進中若出現(xiàn)竄道或摔倒至鄰道，均屬違規(guī)。

4.因此，必須在中繼區(qū)域完成中繼，然后才能執(zhí)行下一個動作。接力不得拋傳袋子

5如果有滑倒，你必須重新穿上它才能繼續(xù)比賽。兩個人遞布袋時，必須在起點或終點之外。

附加條件：

1起點至終點的距離設為20米；

2每組選手分為兩個隊，女生在起點，男生在終點，每組起跑人員一個包；

參加者：1-6年級學生，每班16人（男8女8人）

4、障礙跑

方法：比賽開始，各隊第一個人跑出去，跨過墊子，鉆過跨欄，跳過墊子，繞過標志物，在返回至起點，和第二個人擊掌，擊掌后第二個人才能開始跑，越過各種障礙物，跑回起點，和下一個人擊掌，依次類推，直到本隊最后一名隊員完成，用時最少為勝。

規(guī)則：1。你必須根據(jù)游戲方法使用不同的技能跨越各種障礙，否則你將違反規(guī)則，一個人將降低團隊2秒的分數(shù)。

2、途中若有摔倒，起來接著游戲。

3、游戲中不得竄道，竄到道完成，均屬違規(guī)。

參賽對象、人數(shù)：1-9年級學生，每班選派16人參賽（男生8人，女生8人）

5、兩人三足

方法：兩人并排站立，一人左腿與另一人右腿的膝蓋以下，腳踝以上部分用繩子綁上比賽在起點處開始出發(fā)，至對面標志處折回，返回至起點處，下一組隊員進行比賽，最后以完成時間長短進行排名。

規(guī)則：1。兩名參賽者相鄰雙腿上的系繩位置不應高于膝蓋部位，當然也不應低于赤腳。

2在游戲過程中，如果繃帶脫落，**脫落，然后開始。

3、比賽在起點處開始出發(fā)，至對面標志處折回，返回至起點處交棒后算完成。

參加人數(shù)：1-9年級，每班男生6人，女生4人，共10人。

6、定點投籃

方法：比賽開始時，隊員從預備區(qū)出發(fā)，到達投籃區(qū)，開始投球。男學生的射擊位置為白色圓圈①②③④和⑤點，而女學生的射擊位置為紅色圓圈①②③④⑤點。

時限為1分鐘，男生投球計算1分，女生投球計算2分，滿分為50分。全隊總分最高的隊為勝。

規(guī)則：1、沒有在規(guī)定區(qū)域投射的進球，該球無效不算分。

2、全隊限時10分鐘，到時后進球無效，到時后隊員需停止投球，否則違例，扣除該隊員成績。

參加人數(shù)：7-9年級，每班4男3女，共7人，每次射擊5次。

7、多人手夾球跑：

方法：隊員雙手同肩同高，兩手抱籃球，不持球，組成水平隊形，秩序自由，全隊準備就緒。哨聲響起后，我們一起出發(fā)，時間開始了。最后一個人通過終點線，時間就停止了。用時最短的隊為勝。

規(guī)則：1。你必須在出發(fā)前聽到汽笛聲。否則，三次違規(guī)將被取消資格。

2、途中掉球，可以重新整合后繼續(xù)，需在最后一名隊員所在位置整合。

3、沖刺終點時，以最后一名隊員通過后才算完成，方可停表。

參加人數(shù)：7-9年級，每班5男5女，共10人。

8、蜈蚣走

方法：參賽隊員呈蹲姿，成縱隊形式，順序自由。從第二名隊員開始，抓住前隊員的褲腿，為全隊做好準備。

哨聲響起后，我們一起出發(fā)，時間開始了。最后一個人通過終點線，時間就停止了。用時最短的隊為勝。

規(guī)則：1。你必須在出發(fā)前聽到汽笛聲。否則，三次違規(guī)將被取消資格。

2斷開的路上，可以重新整合后繼續(xù)，最后團隊成員不動，前面的團隊成員回去連接。

3、沖刺終點時，以最后一名隊員通過后才算完成，方可停表。

參賽對象、人數(shù)：7—9年級，每班5名男生、5名女生。

9、跳繩接力

方法：運動員在準備區(qū)進行準備。哨聲響起后，他們開始跳繩1分鐘，然后停止。同隊組員所跳次數(shù)相加，次數(shù)總和最高的隊為勝。

規(guī)則：1、必須聽到口令方可開始，否則搶跳違例，取消一人資格。

2哨聲一響，立即停止，否則將延誤違規(guī)行為，取消一人資格。

參加人數(shù)：7-9年級，每班5男5女，共10人。

10、羽毛球投準

方法：參賽隊員在投擲區(qū)域準備，比賽開始，隊員站在投擲限制線后把球投進紙筒內，限制線與紙筒間隔3米。同一隊員投出5個球后，下一個隊員開始比賽。

全隊30個球，每人可投5球。擲完球后，紙筒里人數(shù)最多的隊獲勝。

規(guī)則：1、投擲過程中，隊員腳尖不得超過限制線或跨越限制線向前，否則違例，該次投進無效，裁判員當場示意。

2、比賽限時5分鐘，超過規(guī)定時間后投進無效。

3、球投出后不可重撿再投，重撿球視為無效。

參賽對象、人數(shù)：7—9年級，每班3名男生、3名女生，共6人。

9、 閉幕式：比賽結果將公布，各項目將在另一時間頒獎。

十、計分及獎項設置：

各項目以年級為單位，設定

一、二、

三、等獎各一名，小學1、2、3年級

二、三等獎各兩名。

此外，第一名加6分，第二名加5分，第三名加4分，第四名加3分，第五名加2分，第六名加1分

以班級團體總分來進行成績統(tǒng)計，對年級團體總分前6名給予獎勵

年級第一名全能冠軍獎

年級第二、三名銳意進取獎

年級四、

五、六名青春活力獎

★ 注意事項：

1、所有參賽項目默認為參與，如有班級不能參與某個項目，須**非參與登記表填寫，說明原由，注明項目，在12月4日（本周五）交至體育組辦公室，未按時上交的班級視作自動參與。

2請所有參賽隊注意比賽時間。如比賽當日遲到或缺席，將被視為棄權。

壯志學校體育組

二0一五年十一月十一日

體育節(jié)方案(篇4)

水冶鎮(zhèn)第一中學第四屆體育節(jié)活動

為活躍教職工和學生的校園生活，培養(yǎng)教職工和學生的集體榮譽感；陶冶情操；使大家養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣，本著友誼第一重在參與的精神，特此舉辦第四屆校園體育節(jié)。

1、 比賽日期：2014年10月中午

2、 設立比賽場地、裁判和規(guī)則

1跳繩地點：西場負責人：王寶林裁判：張林、劉海翠、王洪、袁春云

規(guī)則：每班4男4女參加，2人搖繩，6人同時跳，1分鐘以上跳贏。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）

2. 50m面對面接力賽地點：操場東跑道負責人：徐路平

裁判：趙林俊戶玉兵韓一林李志強牛新來

規(guī)則：每班5男5女參加。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）

3、“呼啦圈過山車”地點：東籃球場負責人：胡小平

裁判員：陳瑞芬劉秀峰卜天順

規(guī)則：每班10人參加（男女不限），手拉手一字排開通過身體和手臂的擺動把一個呼啦圈從第一人傳至最后一人，（傳遞時10人均不準松手，否則從頭開始）用時少者獲勝。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）

4、“開心保齡球” 地點：升旗臺北負責人：劉書艷

裁判員：王艷平吳吉珍賈秀平

規(guī)則：在8米外的三角形10個礦泉水瓶用實心球撞擊，每次打幾個點。每個班有5名學員（男女不限），每人有三次機會?？偡指叩娜双@勝。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）

5一分鐘仰臥起坐地點：東方醫(yī)院院長：董莉

裁判：喬艷青、尹藝榮、王保國、栗愛芳、李曉燕、馬春芳

規(guī)則：每班3男3女，共6人做排名。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）

6拔河地點：操場東路負責人：韓一林裁判：吳東梅、吳書英、牛衛(wèi)平

規(guī)則：學生以學部為單位組隊；（部長負責；原則上每班2人，6男6女。第一名每名學生給該班積3分；第二名1分。女教職工以

7、 八年級、九年級、三系組成本單位小組（年級主任負責；每隊6人）參賽。兩場失利將淘汰三勝制，抽簽決定雙方。

7實心球投擲地點：小足球場負責人：王征裁判：韓瑞芹、何歡、賀艷敏

規(guī)則：每班5男5女，每人3次機會，7年級學生成績達到7.5米（男）、6米（女）以上；八年級學生成績達到8.

6米（男生）6.7米（女生）以上積3分，其余參加者積1分。10人總分為該班總分。

8立定跳遠地點：籃球場負責人：王林有裁判：王美珍

李文娟代亮

規(guī)則：每班5男5女。每個學生有三次機會。七年級學生的成績是2.2米（男）1

85米（女生）以上；八年級學生成績達到2.31米（男生）1.93米（女生）以上積3分，其余參加者積1分。

10人總分為該班總分。

男教職工籃球賽分組：

第一組：王興武 （組長）

王天生、劉現(xiàn)峰、王林、桑曉東、喬金林、李樹國

第二組：戶玉兵（組長）

徐清永、王征、任忠明、李志強、王慶豐、王保林

第三組：劉樹旺（組長）

郝紅星焦愛軍王文平楊愛勇卜天順侯偉勇

賽制及規(guī)則：

1半場，四人，小組循環(huán)賽。分上下半場；粗略時間半場15分鐘。有3分球，有上籃犯規(guī)罰球，有三秒違例，投中籃后對方在中圈發(fā)球。斷球后出三分線。

2組長負責召集團隊成員按時參加。

3、未盡事宜現(xiàn)場說明。

競賽要求：1。每個玩家在每場比賽中都應該有上場時間（每5分鐘強制更換一次）。2我們應該無條件服從裁判的決定，不能爭辯。三。各小組要積極訓練，精心準備，提前安排好上課時間。

裁判：兩隊比賽，其他兩組各有一名裁判。

記錄：趙林俊劉書艷

四、參加單位：

七、八年級學生、教職工。

五、參加辦法：

學生以班級為單位組隊，班主任為組長參加（拔河除外）；學生應根據(jù)項目分成小組，并安排組長帶領團隊成員按時參加。男教職工籃球賽由組長帶隊；女教職工由張春紅校長組織；年級主任帶隊參賽。

六、報名及報到：

1、各班、隊報名表務于10月16 日放學前交王林有老師，逾期按棄權論處且通報批評。

2領隊、裁判員和相關人員將于10月10日齊聚會議室學習比賽規(guī)則。

7、 體育老師將在10月下午放學前在場地上做記號。

8、 獎勵方式：按等級授予一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，計入班主任考核分數(shù)，并給予一定的物質獎勵。

九、未盡事宜，另行通知。

體育節(jié)組織委員會

主任：王興武

副主任：王天生張春紅李翠紅

成員：董麗、徐路、平、王保林、劉書艷、胡小平

徐清永、王征、王林、韓一林、趙林軍

勤務組掛條幅：韓一林侯偉永

音響設備：胡小平李建

器材：張林

會場桌椅、臺布：徐清永戶玉兵

業(yè)績總結及獲獎證書：胡小平、趙林俊、王保國

照相：代亮

安全、醫(yī)務：楊文衛(wèi)楊林的

微服務方案(范本4篇)

寫方案要結合目前的實際情況來寫，想要快人一步完成工作。我們需要制定一系列方案，方案有哪些要求？幼兒教師教育網小編為大家搜集整理了這篇“微服務方案”的內容，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助！

微服務方案【篇1】

為認真貫徹落實黨的十八大精神，保障和改善民生，有效開展春運期間關愛農民工志愿服務工作，按照中央文明辦有關要求，結合我市實際，制定本方案。

一、總體目標

以“幫助農民工在春節(jié)返鄉(xiāng)時走得了、走得好”為目標，以票務辦理、安全宣傳、旅途關愛、文化娛樂、權益維護等為內容，廣泛組織動員志愿者隊伍，整合社會資源，策劃開展春運期間關愛農民工主題志愿服務活動，加強輿論引導和宣傳動員，營造全社會理解、尊重和關愛農民工的溫暖氛圍，幫助農民工順利返鄉(xiāng)、溫暖過節(jié)。

二、活動內容

（一）票務辦理志愿服務活動。

組織志愿者深入建筑工地和企業(yè)，調查了解農民工返鄉(xiāng)時間、出行方向和購票需求，為客運部門做好春運安排提供參考。宣傳網絡購票和電話訂票方法，深入農民工集中的企業(yè)、社區(qū)開展團體票預訂、上門售票服務，幫助不熟悉電腦操作的農民工辦理網上訂票和代理取票業(yè)務。在各火車站和長途客運站增設售票窗口以方便農民工購票。

責任單位：市交委、市政府火車站管委辦、市建委、市交管局、市總工會。

（二）溫暖出行志愿服務活動。

在各火車站、長途汽車站和雙流機場，建立春運志愿者隊伍，組織志愿者向農民工發(fā)放春運出行資料，提供主要交通路線信息。在車站內設立志愿服務臺，為農民工提供引導咨詢、秩序維護、行李看護、老幼照顧、巡醫(yī)巡診等志愿服務；設立免費熱水、免費充電等便民點或流動服務車；在車站外，配合管理部門維持秩序，開展交通引導、便民咨詢等志愿服務活動。針對自駕返鄉(xiāng)的農民工，做好出行服務保障工作，沿途準備充足的食品、飲水、應急藥物等物品，做到服務到實處，溫暖到細節(jié)。

責任單位：市交委、市政府火車站管委辦、省機場集團、市建委、市交管局、團市委、市婦聯(lián)、成都傳媒集團。

（三）安全宣傳志愿服務活動。

開展安全運輸知識宣傳，對返鄉(xiāng)農民工進行安全知識教育，引導農民工不乘坐非法營運的交通工具，不搭乘超載車輛，不攜帶危險品出行，盡量避免在春運高峰時間出行。向留守農民工宣傳普及防火防盜、食品安全、防災避險等安全知識和正確燃放煙花爆竹的有關規(guī)定，提高農民工的公共安全意識和自我保護能力。

責任單位：市公安局、市交委、成都傳媒集團。

（四）法律援助志愿服務活動。

組織志愿者在農民工集中的企業(yè)、社區(qū)設立法律宣傳點，加強農民工法律維權宣傳，為農民工提供法律、政策咨詢，指導幫助農民工簽訂勞動合同，協(xié)調處理勞務糾紛。依托96110文明熱線，開通農民工維權、春運票務咨詢專線，為農民工提供全天候法律咨詢、票務咨詢等服務，解除農民工的后顧之憂。

責任單位：市司法局、市總工會、成都傳媒集團。

（五）關愛留蓉農民工志愿服務活動。

開展“千人團年飯”活動，以報銷車票的方式，接二環(huán)路留守建設者家屬代表到成都集體過年。向農民工免費開放社區(qū)文體設施，組織志愿者為留守農民工進行文藝演出，放映優(yōu)秀電影，贈送春聯(lián)年畫，為農民工免費拍照、沖印照片，組織開展節(jié)日民俗和文化娛樂活動，豐富農民工的節(jié)日文化生活。

責任部門：成都傳媒集團、市文化局、市廣新局、市建委、市民政局。

（六）技能培訓志愿服務活動。

在春節(jié)和農民工集中返鄉(xiāng)期間，通過街道（鎮(zhèn)鄉(xiāng)）及社區(qū)基層平臺，大力開展職業(yè)培訓政策宣傳和勞動者培訓意愿的入戶調查，向符合條件的人員發(fā)放“就業(yè)培訓券”，發(fā)布培訓信息，指導培訓機構開展訂單定向培訓。依托各級公共人力資源市場等相關單位，舉辦農民工專場招聘會，在用人單位和農民工之間搭建平臺，幫助來蓉農民工及早就業(yè)。

責任單位：市人社局、市民政局。

三、工作要求

（一）加強組織協(xié)調，建立工作聯(lián)席會議制度。

市“春運辦”要建立工作聯(lián)席會議制度，做好春運期間關愛農民工志愿服務的統(tǒng)籌安排，各有關部門各司其職、密切配合、定期會商，研究并協(xié)調解決春運期間關愛農民工志愿服務相關問題。

（二）認真組織實施，確保各項活動取得實效。

精心策劃活動項目，明確任務分工和進度安排，落實相關責任，加強人力、物力和資金保障，做到各項志愿服務行動有方案、有隊伍、有內容、有報道、有實效。加強志愿者培訓，做到專業(yè)、精細服務。

（三）加大宣傳力度，營造濃郁社會氛圍。

充分利用報紙、電視、廣播、滾動字幕、條幅、宣傳單等傳統(tǒng)媒體和微博、手機報等新媒體，廣泛宣傳春運期間關愛農民工志愿服務行動，推出系列深度新聞報道，營造全社會關愛農民工的溫暖氛圍。

微服務方案【篇2】

為進一步弘揚雷鋒精神和“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，讓少年兒童樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，弘揚中華傳統(tǒng)美德，傳播志愿服務理念，推動學習雷鋒活動常態(tài)化、機制化。根據(jù)省、市、縣文明委的工作部署，并結合我校工作實際，特制定本方案。

一、活動主題

認真實踐“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，以“弘揚雷鋒精神、開展志愿服務”為主題，精心部署，廣泛發(fā)動，認真組織開展內容豐富、形式多樣、富有實效的社會志愿服務活動，推動志愿服務活動持續(xù)健康發(fā)展。

二、活動時間：

x年3月起，重點開展3月5日“學雷鋒志愿服務行動日”、3月12日“全民義務植樹護綠行動日”、“全市志愿者服務行動日”等節(jié)點開展活動。

三、活動內容：

1.圍繞綠化美化開展志愿服務行動。以“創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境”為要求，組織全體師生集中整治校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生，推動建立清潔衛(wèi)生的長效機制。要創(chuàng)建文明校園，積極開展創(chuàng)建“五有五無”校園活動，即課堂有紀律、課間有秩序、環(huán)境有品味、言行有禮貌、心中有他人;地上無痰跡紙屑、門窗無破損、墻上無污痕、桌面無刻痕、衛(wèi)生無死角。結合3月份學雷鋒、保護母親河、植樹節(jié)、消費者權益日、中小學生安全教育日等公眾主題活動日，宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護知識。組織師生深入校園及所在社區(qū)的公共綠地開展植樹、認養(yǎng)綠地、撿拾白色垃圾、低碳環(huán)保宣教教育、節(jié)能減排等美化環(huán)境、保護環(huán)境活動。

3.開展關愛留守兒童志愿服務行動。以“大手牽小手 ?愛心助成長”為主題，著力開展關愛留守兒童“牽手行動”志愿服務，動員教師、機關企事業(yè)單位以及社會各界志愿者，以農村留守兒童為重點，針對留守兒童思想品德、學習教育、權益維護、安全自護、身心健康、社會參與等方面的需求。開展親情陪護、學業(yè)輔導、感受城市、自護教育、愛心捐助等志愿服務。

4.開展崗位學雷鋒志愿服務行動。以創(chuàng)“優(yōu)質服務”為要求，以辦“人民滿意教育”為宗旨，組織教育服務“窗口”志愿服務隊伍，立足本職崗位，深入開展“崗位學雷鋒、行業(yè)樹新風”，通過開展文明引導、微笑服務、政策解讀和各類便民利民志愿服務活動，樹立文明“窗口”形象，展現(xiàn)教育行業(yè)風采。

5.開展公共秩序維護志愿服務行動。利用紅領廣播站、學校宣傳欄等宣傳乘車禮讓、文明過斑馬線等文明禮儀教育，營造濃厚的文明交通氛圍;組織志愿者深入主要路段、重點路口開展維護秩序、勸導不文明交通行為等志愿服務活動，形成文明行車、文明乘車、文明走路的良好交通環(huán)境。

6.開展關愛孤寡老人、空巢老人志愿服務行動。以弘揚“老吾老以及人之老”的中華民族傳統(tǒng)美德為導向，積極組織志愿者深入本校所在的社區(qū)，為孤寡老人、空巢老人提供生活幫助、情感陪護、心理疏導等志愿服務。

7.開展關愛殘疾人志愿服務行動。以“弘揚人道主義精神，關愛殘疾人”為宗旨，大力普及“平等、參與、共享”的殘疾人觀，以“志愿助殘陽光行動”為活動主題，以日常生活為重點，依靠青少年志愿者開展志愿服務活動，使廣大殘疾人真切感受到人間的真情和社會的溫暖，積極面對人生、融入社會。

四、活動要求：

1.加強領導，精心組織。要將開展“百萬志愿者學雷鋒行動”作為弘揚新時期雷鋒精神、加強公民思想道德建設的重要載體，要緊密結合本校實際，深刻認識在新的歷史條件下開展學雷鋒活動的重要性和緊迫性，加強領導，精心組織實施，認真做好志愿者行動的安排，廣泛開展學雷鋒實踐活動和社會志愿服務活動，推動學雷鋒活動常態(tài)化、機制化，形成“踐行雷鋒精神，爭當先進模范”的生動局面。

2.擴大影響，營造氛圍。要切實加大學雷鋒志愿服務的宣傳力度，充分發(fā)揮報紅領巾廣播站、黑板報、宣傳欄的作用，開設專欄、專版，普及志愿服務理念，讓本校師生了解和參與志愿服務工作。把社會志愿服務活動列入學校工作管理內容，加強督促檢查，促進各部門認真抓好落實。舉辦各類學雷鋒座談會、優(yōu)秀志愿者和道德模范及身邊好人先進事跡報告會等宣傳活動，營造“我為人人，人人為我”的良好的輿論氛圍。

微服務方案【篇3】

根據(jù)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會、財政部、國家中醫(yī)藥管理局《關于做好20xx年國家基本公共衛(wèi)生服務項目工作的通知》（衛(wèi)計生發(fā)〔20xx〕26號），為實施好我毓龍社區(qū)衛(wèi)生服務中心中醫(yī)藥健康管理服務項目，制定本方案。

一、項目目標

到20xx年底，我轄區(qū)65歲老年人和0～36個月兒童中醫(yī)藥健康管理目標人群覆蓋率分別達到35%以上。

二、主要任務

對轄區(qū)內65歲及以上常駐居民和0-36個月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務，具體內容為：每年為老年人提供1次中醫(yī)體質辨識和中醫(yī)藥健康指導；在兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行兒童中醫(yī)藥健康指導，包括向家長提供兒童中醫(yī)飲食調養(yǎng)、起居活動指導，在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法，在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法，在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。

三、實施主體

中醫(yī)藥健康管理服務項目由我社區(qū)衛(wèi)生服務中心及社區(qū)衛(wèi)生服務站具體實施。

四、工作步驟

（一）開展培訓

1.基層醫(yī)療衛(wèi)生機構管理人員培訓

培訓人員：社區(qū)衛(wèi)生服務中心、社區(qū)衛(wèi)生服務站負責人。

培訓內容：國家基本公共衛(wèi)生服務及其有關中醫(yī)藥政策、國家基本公共衛(wèi)生服務項目有關中醫(yī)藥內容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范。

2.基層中醫(yī)藥服務團隊培訓

培訓人員：從事中醫(yī)藥健康管理服務工作的醫(yī)師、預防保健人員、注冊護士和鄉(xiāng)村醫(yī)生。

培訓內容：國家基本公共衛(wèi)生服務及其有關中醫(yī)藥政策、國家基本公共衛(wèi)生服務項目設計思路及其有關中醫(yī)藥內容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范，孕產婦、高血壓患者、2型糖尿病患者中醫(yī)藥健康管理技術規(guī)范。

（二）完成項目任務

10月8日-12月31日：我社區(qū)衛(wèi)生服務中心及各社區(qū)衛(wèi)生服務站按照《中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范》，對轄區(qū)內65歲及以上常駐居民和0-36個月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務。

（三）組織調研督導

10月8日-10月30日：由中醫(yī)藥健康管理服務領導小組對中醫(yī)藥健康管理服務項目實施情況進行調研督導。

五、工作要求

（一）提高認識，加強領導

各地要充分認識中醫(yī)藥健康管理服務對深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重要意義，把中醫(yī)藥健康管理服務列入本地區(qū)重點中醫(yī)藥工作，切實加強對該項工作的領導，要指定專人負責，做到任務分工明確、責任落實到人，確保各項工作順利開展。

（二）強化培訓，科學實施

要加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構管理人員中醫(yī)藥政策培訓，明確項目目標和任務。要把縣級中醫(yī)醫(yī)院作為基層中醫(yī)藥服務團隊的培訓基地，加強基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的培訓，使其掌握中醫(yī)藥技能，規(guī)范提供中醫(yī)藥健康管理服務。要結合當?shù)貙嶋H，把項目實施與推進基層中醫(yī)藥服務能力提升工程有機結合起來，在工作中研究切實可行的實施辦法，確保各項任務落到實處。

（三）加強督導，做好總結

各地要加強對項目的日常管理和調研督導，要進一步轉變作風，深入基層了解項目實施情況，指導基層做好項目實施工作，及時發(fā)現(xiàn)項目實施過程中存在的問題，認真加以解決。同時，要努力挖掘、總結基層的好經驗、好方法，宣傳好典型、好事跡，調動基層提供中醫(yī)藥健康管理服務的積極性，使廣大人民群眾真正感受到中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果。

微服務方案【篇4】

為深入推進的群眾路線教育實踐活動的開展，將總局王軍局長的“三個三”要求在基層落地生根，進一步優(yōu)化和提升服務水平，構建和諧征納關系，推進稅收服務志愿者活動在全縣國稅系統(tǒng)的穩(wěn)步推進，我局決定在今年4月份啟動清河縣國稅局納稅服務志愿者行動。為了更好地開展納稅服務志愿者行動，逐步把納稅服務志愿者組織建設成為一支自律的組織，特制定《清河縣國家稅務局納稅服務志愿者活動實施方案》如下：

一、組織領導

為加強對全縣國稅系統(tǒng)開展納稅服務志愿者活動的領導，縣局成立稅收服務志愿者工作領導小組，負責清河縣國稅局稅收服務志愿者的組織領導工作。

組 長：曹運航

副組長：王建福 劉雪晴 要立江 劉文崇

成 員：吳紅軍 耿旭華 張 穎 許曉杰 宋厚祥

姚勝軍 秦瑞雪 郭秀群 韋傳合 錢明崗 安立紅 劉英利 吳 芳 孫金旺 尹獻軍 吳同華

領導小組下設辦公室，辦公室設在納稅服務科，主要負責全縣開展納稅服務志愿者工作的計劃安排、組織協(xié)調、監(jiān)督檢查。

二、內容與形式

納稅服務志愿者采取主題服務和預約服務相結合的方式。一方面，結合每年的稅法宣傳月、雷鋒日、等開展主題鮮明的納稅服務活動。另一方面，拓展納稅服務受理渠道，由納稅人或相關單位（組織）向稅務機關提出申請，經批準后指派納稅服務志愿者從事納稅服務活動。

1、主題服務。即圍繞稅收工作中的重點與熱點問題，開展稅收宣傳、輔導等納稅服務活動。每年可根據(jù)自身的工作情況，組織安排相關活動內容。通過志愿者的力量，幫助稅務機關提高納稅遵從度。

2、預約服務（日常援助服務）。對需要涉稅幫助的納稅人，主要是針對納稅人中的特殊困難群體，開展諸如納稅咨詢、輔導、涉稅事宜代辦等援助服務。

3、公益活動。積極參與縣委、縣政府及相關部門組織開展的各類公益性活動，根據(jù)活動要求選派志愿者參加。

三、基本原則

（一）個人自愿原則

從事志愿服務的國稅工作人員，均應堅持自愿參與。一般應在本職工作時間以外、從事非本人崗責工作范圍內的稅收志愿服務活動。

（二）無償服務原則

國稅機關組織稅收志愿服務活動，除提供必要的保障條件外，均不計付報酬，不接受與志愿服務無關的附加條件。

（三）嚴格管理原則

稅務人員可以個人自愿參加稅收志愿服務活動以外的志愿服務活動，應遵守國家各項法規(guī)與主辦單位的要求，但不代表國稅機關。

四、服務內容

（一）開展領導干部下基層志愿服務活動。深入企業(yè)調研，解決實際問題。主要對重點稅源企業(yè)、營改增企業(yè)和進出口等外貿企業(yè)進行實地走訪，廣泛開展聽需求、送政策、送服務活動。

（二）開展集中或經常性稅收宣傳志愿服務。組織志愿者深入企業(yè)、學校、機關、鄉(xiāng)村提供稅法宣傳、政策咨詢及納稅輔導；將需要涉稅幫助的特殊困難群體的意見和建議反饋給稅務機關，促進征納雙方的溝通和交流；向社會公布納稅服務時限，公布稅務部門接受投訴的監(jiān)督電話。

（三）開展辦稅服務廳內的一般性志愿服務工作。宣傳稅收法律法規(guī)規(guī)章、稅收政策、各種辦稅程序和稅收知識以及國稅工作。解答服務對象在生產、經營及辦稅過程中提出的稅收政策問題。

（四）參加社會其他公益性志愿服務活動。

五、工作要求

（一）精心籌劃，加強協(xié)作

納稅服務志愿者活動要實現(xiàn)規(guī)范化、專業(yè)化、社會化，納稅服務志愿者組織要發(fā)展成為自律性的工作組織，任重而道遠，各科室必須加強配合與協(xié)調。在工作中，要把這項活動與和全局中心工作結合起來，爭取支持、積極工作、擴大影響，要注重科室間的溝通和協(xié)作，努力推動納稅服務志愿者活動廣泛、持續(xù)、有效的開展。

（二）突出亮點，務求實效

開展稅收服務志愿者活動是推進稅收服務的社會化和系統(tǒng)化的重要工作，為保證志愿服務工作的長效性和生命力，在工作中務必突出實效性，要注意保持隊伍的穩(wěn)定性，并不斷提高服務能力。各部門也可結合自身情況，圍繞工作中的熱點和難點，創(chuàng)造工作亮點，打造清河國稅新的服務品牌。

以上這篇國稅局稅收服務志愿者活動實施方案就為您介紹到這里，希望它能夠對您的工作和生活有所幫助，如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友，更多范文盡在：工作計劃，希望大家多多支持管理，謝謝。

謝師宴方案(范本4篇)

計劃的制定對于工作來說非常重要，特別是當我們迷茫于不知如何開始做項目的時候。在這種情況下，我們需要不斷地完善我們的方案，因為方案是指為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。下面是欄目小編為您帶來的關于“謝師宴方案”的范文，記得點擊收藏按鈕將此頁面存儲起來以便下次查看哦！

謝師宴方案 篇1

首先,感謝各位老師能夠在百忙之中放棄與親朋好友歡聚的機會來參加( )班的謝師宴!同樣也要感謝( )班的同學能夠參加,今天的'宴會!

下面讓我們用掌聲有請今天的尊貴的嘉賓!

首先是( )班乃至全校最帥的班主任兼( )老師、( )老師!掌聲!

接下來是我們的年級主任( )主任!

語文老師( )老師!掌聲!

數(shù)學老師( )老師!

英語老師( )老師!

化學老師( )老師!

政治老師( )老師!

歷史老師( )老師!

最后的是我們威武無比的體育老師( )老師!掌聲有請!

2.餐前活動:

一轉眼就3年了，時間過得飛快啊!正所謂光陰似箭,雖然時間過去了，但卻留下了不可割舍的回憶!我們對老師,老師對我們肯定都有不少想說的話吧!

謝謝我們的學生代表,聽完了同學們的真心話,老師您是否要有感而發(fā)呢?

掌聲有請( )!

謝謝( )的講話,過了這么久,想必大家肯定都餓了吧!畢竟今天我們就是來吃飯的嘛!

大餐就在眼前,就讓我們大口吃肉!大碗喝酒吧!

謝師宴方案 篇2

1、目的：

為抓住每年一度的學生畢業(yè)時機，促進客戶對企業(yè)的認知度，提高酒店營業(yè)收入。制定本方案。

2、范圍：

xx酒店

3、活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

4、職責：

4.1總經理對本方案負直接領導責任;

4.2各部門直接管理人員對本方案負執(zhí)行領導責任;

4.3營銷部對本方案負企宣責任;

4.4質檢對本方案負檢查、督導責任。

5、活動細則：

5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位贈：步步高升蔬果盤一份錦繡前程宴1099元/8—10位贈：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位贈：xxx白酒一瓶鵬程萬里宴1599元/8—10位贈：xxx白酒一瓶金榜題名宴1799元/8—10位贈：精美紅酒一瓶狀元及第宴1999元/8—10位贈：xx白酒一瓶

5.2酒店配備學士(博士)服一套，供來就餐的學子及家人、老師合影留念。

6、需用物品：

6.1活動宣傳易拉寶兩套。6.2學士(博士)服一套。6.3數(shù)碼相機一部。

7、激勵：

7.1活動過程中因個人原因影響活動進展的，責任人給予100元負獎勵。

7.2因對活動不了解，造成客人誤解投訴者，責任人給予100元負獎勵。

7.3活動過程中服務、菜品因質量問題引起了人投訴者，責任人除賠償損失外，另執(zhí)行50元負獎勵。

7.4活動過程中積極主動為客戶解決問題、提供優(yōu)質服務，得到客戶表揚者，獎勵20元。

7.5廚房部菜品得到客戶認可并提出表揚者，菜品制作人給予獎勵20元。

7.6營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌，責任人每桌獎勵10元。

謝師宴方案 篇3

為祝賀主人公xx同學考入理想的大學--安徽廣播影視學院，舉辦這次升學宴，同時向親朋好友、老師父母表達感謝。

活動目的：

寒窗苦讀數(shù)十年，如今終于考上了理想的大學，舉辦這次升學宴的目的就是為了祝賀張小茜同學。而主人公考上理想大學是她周圍所有人共同幫助與關懷下地結果，所以更重要的是，舉辦這次升學宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達形式。

活動流程：

1.主持人開場。首先由主持人上場向大家說明舉辦此次升學宴的目的和意義，再簡單介紹一下主人公。

2.主人公上場。因主人公十幾年的學習生活與古人十年寒窗苦讀很相似，所以，主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場，并且背誦古詩，有趣生動的展現(xiàn)一下學生們的學習生活。而且，到場的同學們也會配合主人公以同樣的方式上場，從而達到烘托氛圍的效果。

3.播放視頻。在主人公上場以后，主持人將會和主人公談一談她曾經學習時的情景，并且由此引出視頻。視頻播放的內容即是主人公高中時期學習生活的各種畫面，再現(xiàn)主人公曾經充滿酸甜苦辣的日子。

4.展示成果。視頻播放結束后，主人公將會向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果--安廣院錄取通知書。而在場的親朋好友們也將會表達熱烈的祝賀。

謝師宴方案 篇4

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們xx餐廳經過長期的經營管理，已經以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情?！?/p>

3、餐廳經營發(fā)展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

　二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關套餐等促銷活動

1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函）。

3）餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學校或供應商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到xxx陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。

6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協(xié)議網站上做個彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

5）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校。

　三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從20xx年x月至20xx年x月止。最終解釋權歸xx餐廳所有。

　五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=2000元；

2、教師紀念禮品：100×15=1500元；

3、贈送酒水：酒水贈送截止本月底。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元；

合計費用：6200元（排除酒水）

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了xx餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天xx餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。

　七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

提案方案(范本七篇)

幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進一步再教育的功能作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關系。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？下面是小編幫大家整理的提案方案(范本七篇),僅供你在工作和學習中參考。

提案方案(篇1)

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

二、目的

加強業(yè)務管理，充分調動銷售進取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

三、范圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心：四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情景。

四、業(yè)務提成公式

(一)供應鏈物流事業(yè)部

1、物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業(yè)務員提成的一個參考資料：

業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%：線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核)

五、薪資發(fā)放

1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放：因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發(fā)放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議經過。

八、本辦法由公司總經理審核。

九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

提案方案(篇2)

根據(jù)豪洋家園小區(qū)特點，結合集團經營發(fā)展理念，現(xiàn)擬出物業(yè)管理方案。在方案實施的過程中，真誠的希望業(yè)主能充分享受到物業(yè)管理所帶來的方便、溫馨和周到的服務。使豪洋家園小區(qū)物業(yè)持續(xù)升值，為業(yè)主營造一個安全、整潔、優(yōu)美、方便的陽光小區(qū)，提升生活品質，實現(xiàn)業(yè)主、物業(yè)和諧多贏的生活目標。

一、物業(yè)服務的企業(yè)文化

員工隊伍：打造敬業(yè)、勤奮、嚴謹、嚴實的高素質、專業(yè)化的服務管理隊伍。

工作作風：積極、精細、熱情、周到、耐心、想到、做到、建議到。服務原則：服務第一、業(yè)主至上。

服務理念：用心用力用真情，做實做精做到位，在日常工作中實踐中不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，力求管理一流，服務一流，員工素質一流，社會效益一流。

管理理念：我們不相信完美，我們只相信不斷地改進和提高;也許不會令您最滿意，我們一定做得最用心。

管理模式：運用三個手段，建設三大品質工程，實現(xiàn)三項要求。三個手段：專業(yè)化人才，規(guī)范化管理，精細化服務。

三個品質：人才品質，管理品質，服務品質。

三項要求：工作無差錯，管理無死角，服務無挑剔。

發(fā)展目標：文化引領，內強素質，外塑品牌。

二、物業(yè)總體服務標準

(一)建立24小時值班制度，設立服務電話，接受業(yè)主報修、求助、建議、問詢、投訴、質疑等各類信息的收集和反饋，及時處理并有回訪記錄。

(二)設立業(yè)主信息建議箱，收集業(yè)主對物業(yè)管理服務工作征求意見，對合理意見及時整改。

(三)建立落實維修制度，零修急修及時率100%，返修率不高于1%。

(四)物業(yè)檔案、業(yè)主檔案、設備設施檔案齊全。

(五)常規(guī)性服務

1、房屋管理及維修養(yǎng)護：棟號、樓層、房號等標志明顯;物業(yè)外觀完好整潔、外墻無脫落、無亂貼、亂涂、亂畫現(xiàn)象。

2、共用設備設施管理：保證設備與環(huán)境整潔，設備良好，定期保養(yǎng)無事故隱患;公用配套設施完好、道路、樓道等公共照明完好，道路通暢，路面平坦整潔;消防系統(tǒng)設備齊全，完好無損，可隨時啟用;積極組織開展消防法規(guī)及消防知識的宣傳教育;消防疏散通道暢通;保證無火災安全隱患。

3、秩序維護及車輛管理：安保人員文明執(zhí)勤，語言規(guī)范，能正確處理突發(fā)事件;出入車輛有序，無堵塞交通現(xiàn)象，不影響行人通行;車輛出入管理嚴格，出入有登記;地下停車庫停放整齊，場地整潔。

4、環(huán)境衛(wèi)生管理：做到定人、定地點、定時間、定任務、定質量;環(huán)衛(wèi)設施完備，垃圾日產日清，樓道、扶欄等保持潔凈，公用場地無紙屑、煙頭等廢棄物;做好環(huán)衛(wèi)宣傳工作，提高清潔衛(wèi)生意識。

5、綠化管理：綠地無改變使用用途和破壞、踐踏、占用現(xiàn)象;花草樹木修剪整齊美觀、無病蟲害、無折損;綠地無紙屑、煙頭、石塊等雜物。

三、物業(yè)資源，人員配置

1、物業(yè)管理服務收費標準：

(1)物業(yè)管理服務費：生活0.6元/㎡/月。

(2)水費：2.00元/噸。

(3)電費：0.6元/度

(4)地下車庫固定車位管理費70元/月(一次性交一年優(yōu)惠%);按月租車位300元/月，按年租車位2400元/月;臨時停車10元/天，超出規(guī)定時間加收1元/小時。

(5)小區(qū)門前廣場及學校鐘粹門廣場禁止停車，違者按5元/小時處罰。

(6)小區(qū)內嚴禁車輛通行，特殊事情經允許后可駕車進入小區(qū)，進入小區(qū)后請停車入臨時車位，滯停時間不得超過兩小時，違者按10元/小時處罰。

豪洋學校園區(qū)后勤管理部

二〇xx年二月十一日

提案方案(篇3)

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

提案方案(篇4)

第一部分市場分析

一·營銷環(huán)境分析

1、我國的整體市場狀況

化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(MTI)的權威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司Euromonitor的調查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。

我國化妝品行業(yè)，經歷了產品同質、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現(xiàn)高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現(xiàn)了產品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。

2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

A、洗發(fā)/護發(fā)用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量

B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點

3、目前中國化妝品市場九大特征

1、市場潛力巨大

2、廣告的影響力

3、競爭激烈

4、外資品牌唱主角

5、化妝品當保健品賣

6、區(qū)域差異化

7、信任危機

8、品牌差異化不強

9、感性訴求大于教育引導

4、品牌競爭對手

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵希”等

法國產香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美(NB)集團的“自然美”。

香港麗絲達：“小護士”。

中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

根據(jù)以上的市場調查與分析總結如下：

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。

企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產品的銷售對象是在校學生。

校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。

　二.消費者分析

大學生化妝品市場調查：

我們首先對化妝品的銷售結構和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關于學生市場的數(shù)據(jù)分析。

通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調查，我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業(yè)特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。

2.品牌認知

在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

3.購買心理

這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。

4.購買行為

對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現(xiàn)實情況，市場很大。

總結及策劃方案

根據(jù)以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。

前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據(jù)調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。

在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據(jù)舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。

提案方案(篇5)

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20_年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

提案方案(篇6)

一、活動時間

“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日,共計10天。

二、活動安排

(一)各平價農副產品惠民銷售點要結合經營實際情況，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前，落實好承辦負責人和報價員。因經營場所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的，應及時提交情況說明。

(二)__物價網平價商店專欄每天公布市區(qū)三個農貿市場25個品種蔬菜零售價格，并自動形成當天的市場平均價格?！盎菝袷卟虽N售活動”期間，各平價農副產品惠民銷售點參照__物價網站公布的蔬菜品種和平均價格，確定次日的優(yōu)惠品種和價格，優(yōu)惠的品種不得少于15個(其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個)，銷售價格應低于市場均價的15%以上。

(三)各平價農副產品惠民銷售點應根據(jù)本店面積、貨柜情況，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》。《惠民蔬菜銷售活動通告》的內容應明確活動時間、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等;《價格公示牌》應標明優(yōu)惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的“統(tǒng)一標價簽”， 做到一貨一簽，貨簽對位。其它蔬菜品種，也要按規(guī)定進行明碼標價。

(四)各平價農副產品惠民銷售點報價員須在每日營業(yè)結束后，統(tǒng)計當天優(yōu)惠品種的購進數(shù)量、銷售數(shù)量，建立日營業(yè)臺賬。活動期間,各農副產品惠民銷售點要保存有關動態(tài)信息，《價格公示牌》每日的價格信息應建立電子圖片檔案。

整個活動結束后，各平價農副產品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業(yè)臺賬(附進貨單據(jù))進行匯總，于20__年3月1日前報送至市物價局價格管理科。市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委按照《__市平價商店考核辦法(修訂)》對平價農副產品惠民銷售點予以考核獎勵。

三、工作要求

(一)精心組織，周密安排?！盎菝袷卟虽N售活動”是惠民利民的重要舉措，關系群眾切身利益，社會各界高度關注。各平價農副產品惠民銷售點要根據(jù)冬季氣候特點,認真組織貨源,保證活動期間貨源充足供應。同時，惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標志標識醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標準的蔬菜上柜銷售。

(二)利民惠民，擴大影響。各平價農副產品惠民銷售點要結合本單位節(jié)日期間商品促銷活動，圍繞“保障供給、穩(wěn)定物價、安全消費、惠顧民生”要求，確保“惠民菜”不脫銷、不斷檔。鼓勵各平價農副產品惠民銷售點根據(jù)自身營銷能力，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節(jié)日市場，通過讓利于民來樹立企業(yè)的良好形象。

(三)規(guī)范行為，抓好落實?；顒娱_展期間，市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委等部門組成聯(lián)合檢查組，對各銷售點活動開展情況進行檢查，對發(fā)現(xiàn)明碼標價和公示不規(guī)范、品種不足、未達到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問題，按照平價商店考核辦法進行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤，情節(jié)嚴重的將取消“惠民銷售活動”資格。

提案方案(篇7)

一、瓶蓋費的執(zhí)行制度：

1、各服務員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業(yè)結束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關登記并簽字確認。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

2、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報前廳經理核審。

4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、由吧臺與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據(jù)酒店的相關制度細列人員名單發(fā)放。

二、瓶蓋費的分配制度：

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員占60％；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員）

2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行核查。

三、執(zhí)行要求：

1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經發(fā)現(xiàn)，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度：

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產品。

2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

3、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。

4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經理核審。

5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放。

6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。

軟裝方案范本

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學習到新知識、新技能，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動可以正常進行，就需要先準備好活動的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？小編特意收集和整理了軟裝方案范本，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

軟裝方案(篇1)

新中式軟裝方案是一種注重傳統(tǒng)中式元素和現(xiàn)代時尚融合的裝飾風格。它將傳統(tǒng)的中國文化和現(xiàn)代家居設計相結合，創(chuàng)造出獨特而具有魅力的家居環(huán)境。在這篇文章中，將詳細描述新中式軟裝方案的特點、設計元素和應用場景。

新中式軟裝方案的特點之一是注重傳統(tǒng)文化的傳承。在設計中，它融入了許多中國傳統(tǒng)的藝術元素，如宮廷文化、山水畫、書法、篆刻等。同時，它也融入了現(xiàn)代元素，如簡約的線條、舒適的沙發(fā)、特色燈具等，使整個空間顯得時尚而不失風格。

新中式軟裝方案也強調自然元素的運用。它注重將自然美與家居環(huán)境相結合，例如運用竹木作為家具材質、采用自然紋理的石材、利用植物裝飾等，營造出一種親近自然的氛圍。

在新中式軟裝方案中，色彩的運用也非常重要。傳統(tǒng)的中式顏色如紅色、黑色、金色等常常被運用，但設計師也非常注重平衡和諧。例如，在紅色主調的空間中，可以適量加入一些藍色或綠色的元素來平衡整體色調，使其更加舒適和宜人。

除了色彩的運用，材質的選擇也是新中式軟裝方案中的關鍵。例如，在家具選擇上，傳統(tǒng)的木質家具，如紅木、紫檀木、酸枝木等都是常見的選擇。同時，利用絨布、絲綢等質地柔軟的材料，也能為空間增添更多的溫暖和舒適感。

另一個新中式軟裝方案的特點是注重細節(jié)。在整個空間設計中，設計師往往會運用許多中式的裝飾品來裝點空間，如中國瓷器、民族風格的織物、中國畫等。這些細節(jié)可以為整個空間增添獨特的個性和文化品味。

新中式軟裝方案可以應用到各種場景中。無論是家庭住宅、賓館還是餐廳等，都可以運用這種設計風格來打造出獨具特色的空間。在家庭住宅中，新中式軟裝方案可以為整個家庭營造出溫馨舒適的生活氛圍；在賓館中，它可以為客人提供一種獨特的入住體驗；而在餐廳中，它可以為顧客創(chuàng)造出一種雅致的就餐環(huán)境。

新中式軟裝方案是一種將傳統(tǒng)中式元素和現(xiàn)代時尚融合的設計風格。它注重傳統(tǒng)文化的傳承、自然元素的運用、色彩和材質的選擇、以及細節(jié)的呈現(xiàn)。它的應用場景廣泛，可以為各種場所創(chuàng)造出個性化的、富有魅力的空間。通過新中式的軟裝設計，可以感受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代的碰撞，體驗到中式文化的獨特魅力。

軟裝方案(篇2)

1. 尋找合適素材

俗話說，巧婦難為無米之炊，有了好的創(chuàng)意，沒有相關的素材，整個設計也是無法進展的，素材庫的豐富程度會左右方案的優(yōu)劣，每個軟裝設計師和公司都要不斷地進行素材積累，分門別類歸納好，這樣設計師進行軟裝設計時就會比較輕松。

獲得軟裝素材的途徑主要有：

⑴網絡。一幅梵高的'名作馬上可以從國外的博物館網站進行下載。這是目前獲得素材的最簡單方式，但是價格體系不易建立。

⑵展會。除了參加國內各大家居展外，現(xiàn)在很多軟裝公司通過參與法國、意大利等國際頂尖展會，與境外設計機構建立了非常廣泛的合作，建設的素材庫具有國際水準。他們開展的各種層面的合作，還可以有效地促進國內軟裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

⑶廠家。建立和國內外終端生產廠家的長期合作和溝通，有助于建立一個相對完善的產品素材庫和產品價格體系。

⑷自制。一個優(yōu)秀的軟裝設計師和軟裝機構，最好不要一味地進行采購，做商品堆砌，應該注重軟裝產品的自行制作及創(chuàng)新，只有具有一定創(chuàng)新能力的軟裝設計師才能被市場接受，受到客戶推崇。

在尋找素材的過程中，應該注意以下幾個方面：

⑴穩(wěn)：在尋找材料的時候心態(tài)要穩(wěn)定，根據(jù)設計方案的需要去找素材，不要情不自禁陷入某類素材里面，長時間出不來，導致方案時間延后的同時，也會影響原來設計方案的實施。

⑵準：素材很多，要懂得哪些方面是主要的、哪些方面是次要的；根據(jù)具體的項目，有時候是以家具為主，有時候是以飾品為主，具體的項目不同出發(fā)點就不同。面對過多選擇的時候，選擇的準確性就要考驗設計師的藝術功底了。

⑶狠：把握準方向，有的放矢。好的圖片很多，合適的也會很多，但要練就 “任憑弱水三千，我只取一瓢飲”的功底，要懂得取舍，狠得下心，才能不被令人眼花繚亂的素材左右。

2. 組織排版

目前國內的軟裝方案排版模式有很多種，且軟裝模版不是一成不變的，在實際設計中，設計師只要能夠完整地表達好自己的設計，能使甲方比較直觀地領悟就可以了。

軟裝設計中的排版一般會涉及以下幾個方面：

⑴項目名稱：這里提到的項目名稱除了地點和樓盤外，最重要的是給這個項目起一個符合主題的優(yōu)雅名稱，如“一盞清茶, 品茗一夢”、“桂林深處，風景這邊獨好”等。

（2）公司名稱和logo：這個部分不要表現(xiàn)得太過搶眼，點到為止。

（3）總體版面設計：排版對軟裝設計師的平面設計素養(yǎng)要求較高。在排版中，往往會根據(jù)具體的項目，采用不同的設計版面，并且版面的設計和其內容的設計應該是融為一體的。比如內容表達的是一個藍色空間，而版面的顏色是紅的，就會感覺比較怪。另外，版面的設計中，也可以采取一些氛圍設計元素，把要設計的內容和版面完美地結合起來，這樣的視覺效果會非常好。

（窗簾、飾品、花藝、掛畫等一起展示，如果一個頁面表達不完，可以采用多個頁面表達。

（5）擺放位置索引：讓客戶清晰地知道選配的產品要擺放在哪個具體空間。

（字距，該對齊的部分嚴格對齊，選擇高質量的圖片等。對整個排版細節(jié)的把握會使出品效果更優(yōu)秀，達到賞心悅目的效果。一個設計師的設計能力高低，從其拿出的設計方案就可以窺見了，排版精細、圖片清晰、主題鮮明、印刷精美等，很多細節(jié)能成就一個優(yōu)秀的方案。

軟裝方案(篇3)

活動策劃方案

2020年4月19日

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南京家裝公司營銷文檔僅供參考

家裝公司營銷活動策劃方案

家裝公司營銷活動策劃案例 我們公司一直提倡理性家裝，就是說我們要全面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問題，不能感情用事，以使我們的裝修達到設計最完美、投資最合理。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關心的問題。其實我們每個人，在考慮家庭裝修時，無外乎都十分關心三個問題，即： 1、怎樣裝修 2、找誰裝修 3、何時裝修 怎樣裝修就是要解決設計問題、投資問題以及最終的裝修效果問題。找誰裝修就是要找到一個能充分實現(xiàn)我們上述裝修計劃的最合適的裝修單位。何時裝修就是明確我們家裝修的具體時間，因為不同的時間開始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排，又影響我們正常的生活方式。把這三個問題合理地解決好，我們就不但能夠實現(xiàn)裝修省錢、設計完美、過程輕松、快樂裝修，還能自如地正常地享受生活.

為了讓每個客戶都能輕松架馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認知家庭裝修學問的課程，就是《家庭裝修學》。讓我們理性認知裝修，科學打理裝修。 第一部分：怎樣裝修 裝修對普通老百姓來說，是一件非常大的事。因此說它是大事，主要有兩方面的原因： 1、它投資金額大。我們一般把家庭裝修中的基礎裝修費用和所添置的家電、家具都納入裝修費用中，這兩項費用加起來，對大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100㎡左右的房子，簡約裝修，整體

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2020年4月19日

費用也在元以上；而檔次稍高一點，投資8萬或10萬元也是很正常的。 2、它影響周期長。因為一般家庭，買一套房子本身就不容易，差不多動用了大部分的積蓄。那么在今后較短時間內，更換房子的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以內， 甚至在 以內，我們都不會去重新裝修一次。因此，我們今天的裝修，準確地說，就是在規(guī)劃我們整個家庭今后5到 的生活。如果設計不科學，今后住起來會很不舒服；如果材料使用不當，就會影響我們全家人的健康；如果設計在當時就很落伍，那么今后就更會影響我們居住的時尚，會影響我們的心情。 正是因為裝修是一件大事，因此我們在未裝修以前，才更應該理性。哪怕我們前期準備的時間長一些，只要能確保今后裝修適合家人長期居住，都是值得的。 一、整體裝修理念：追求實用、領先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化 二、整體設計理念：生活因設計而精彩，夢想因設計而升華 一般來說，我們大部分客戶在對新居進行裝修設計時，沒有一定的科學規(guī)劃。普通人對裝修設計的理解過于簡單化，即只要是設計新穎、色彩協(xié)調、美觀大方，看得舒服就能夠了。而沒有真正去想：我為什么要這樣設計，這種設計對我產們全家人的生活有多大作用，有多少深層次的作用。比如，多數(shù)家庭對客廳是怎樣設計的？吊棚、背景墻，好，那么請問為什么要做背景

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墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對不對？而且大部分家庭都有背景墻，因此我也應該要背景墻，對不對？ 如果我們換一種思維，我們認為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點來看待設計，就是很科學的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設計就必須帶有科學保健的作用，因此我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們全家人都愛吃，都是美食家，一吃下來就來三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，因此呢，我的餐廳就要設計得很清淡，以軟化我們全家人的食欲，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。 再舉個例子，我們對孩子的成長成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個成功人士，而且我們也十分注重對孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時，我們就能夠把“幫助孩子成長成才”列為一個家裝的設計主題。就是說，我們整個房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設計上，下一番功夫！ 那么接下來，我們再來探討一下準備結婚的新房裝修設計。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們在裝修洞房時，應該怎樣設計呢？我認為應該照顧兩點：其一、應該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時間性，因此喜氣太重也不好！那么怎樣設計呢？我們能夠用飾

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物和燈光來設計營造喜氣，飾物比如窗簾，等結婚一年半載以后，能夠把這個喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個燈泡就能夠了。 因此我們說，新居的設計，應該體現(xiàn)出一種主題。那么我們設計時，就應該本著良好的愿望，來突出主題，使這個主題性的設計，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至能夠說經過裝修時的主題設計，來塑造我們全新的生活。因此我們說：生活因設計而精彩，夢想因設計而升華。 一、家庭和睦 1、夫妻恩愛調諧——主題臥房設計，情調、感覺隨心所動 2、老人健康快樂——主題老人房設計，安全、保障、懷舊、樂趣 3、兒女成長成才——成長兒童房設計，個性、情趣、情商全面照顧 二、健康快樂 1、家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題 2、家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來 3、家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個你從不敢想象的家庭文化生活。 來重點為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺得，我們每個家庭，應該趁這次裝修裝配居的機會， 來重點塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進行認真規(guī)劃，科學設計，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個裝修中國古典風格的家庭，就是一個詩書之家，風格是外在的，文化是內在

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的。我們不能只注重外在風格，而忽略了內在的家庭文化。就是說我們每個人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應該學點東西，增加我們的知識、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請你回去仔細想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機會，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。 三、整體投資理念：性價比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費用 現(xiàn)在講第三個問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財。 我們每個人都想用最少的投資，換取最大的回報，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對少的錢，裝修出相對理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價比。在質量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。 裝修的費用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費用，二是后期保修費用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費用來補償。因此說我們算帳，要算總體帳。裝修費加上后期保養(yǎng)、維修費整體實現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費用為零。那么如何實現(xiàn)前期裝修費用低，后期保修費用為零呢？這就需要我們對第二個大問題進行科學規(guī)劃，接下來我們會講到。 四、家裝質量方程式一： 因此，在這

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里我們推出一個家裝質量方程式，希望各位記住： 好裝修=合理規(guī)劃+設計周到+節(jié)省投資+優(yōu)質施工+省心省力+保修最低 第二部分：找誰裝修 一、誰在從事裝修 1、馬路游擊隊——也就是裝修隊 2、中小公司 3、發(fā)展型裝飾公司——又能夠稱品牌裝飾公司 二、誰能做好裝修 1、馬路游擊隊不行 為什么說馬路游擊隊做不出好裝修呢？主要是因為她們具備下面幾個特點： 1） 工人隊伍不穩(wěn)定，影響質量 2） 民工具備流動性，影響保修 3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資 4） 民工流動裝修，影響家庭安全 5） 自己在其中操作，費心費時費力 2、中小公司不行 為什么說中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來看一下中小公司的經營發(fā)展狀況： 1） 為了贏得客戶，低價簽單——因為我們自身想省錢嘛！ 2） 為了賺取利潤，壓低工長承包價——簽單價格低，但還要賺取利潤呀！ 3） 工長為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。 4） 由于中小公司從業(yè)人員素質參次不齊，創(chuàng)業(yè)者多是工人出身、業(yè)務員出身、或 設計師或工程監(jiān)理，或一般性的創(chuàng)業(yè)者。她們在經營公司時，由于自身不具備經營管理的能力，一般公司也沒有長遠的規(guī)劃，沒有切實有效的管理機制，因此，中小公司的業(yè)績往

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往不理想，甚至有可能會出現(xiàn)因經營不善而倒閉。我們注意到，每年市場上春季都會新開一些裝修公司，到了下半年，又會有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當初的保修承諾呢？你找她也找不著了。 3、發(fā)展裝飾公司行 為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素： 1）從業(yè)時間較長，經過了市場考驗，生存下來了 2）她們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。她們把家庭裝修當作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當作一個賺錢的工具。她們的目標是成為一個地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，她們把品牌看成公司的生命。因此，她們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會不惜一切代價。 3）她們有積極的市場開拓策略，善于順應市場需求。因此，她們一般經營業(yè)績都不錯。正因為業(yè)績不錯，她們才能繼繼續(xù)生存。正因為她們能夠長期生存，因此，她們就有兌現(xiàn)承諾的基礎。 4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價競爭的道路，因此她們的工程質量才更可靠！ 5）可是，發(fā)展型的公司，一般在價格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報價呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實可能！這就是各位都有所了解的團購裝修！接下來我們會講團購裝修的具體優(yōu)勢。只有團購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢想真正實

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現(xiàn)！ 三、良好裝修服務實現(xiàn)的基礎 1、引導正確家裝消費觀念 2、挖掘并能實現(xiàn)消費者的全部需求 3、優(yōu)秀的人才資源 4、好裝修是管理出來的 好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎勵出來的，而是需要踏踏實實做出來！汪中求先生在《細節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細”，秉承這個原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務品質！ 好裝修是管理出來的。 如果一個公司沒有優(yōu)質的管理做后盾，那么她為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務品質的監(jiān)督機制??于是就有劣質工程。日本企業(yè)的產品一直深受信賴，請相信，那都是管理出來的！ 裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套： 1本《企業(yè)經營管理理念手冊》 人手一份，長期培訓。在這套《企業(yè)經營管理理念手冊》里面，有著對服務品質的細膩要求，有著對質量監(jiān)督的嚴格錘煉！ 1次施工現(xiàn)場管理會議 每周一次的施工現(xiàn)場管理會議，每二周邀請業(yè)主參加一次周末管理會議，開工動員會、竣工檢查會??卓越的質量、清爽無比的現(xiàn)場、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵出來！ 1名公司形象代言人 我們公司號召每個員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場代言人、業(yè)務宣傳代言人、客戶服務代言人??人人爭當代言人，人人素質都過硬！ 1套《工作服務手冊》

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市場部、設計部、工程部、客戶服務部，每個部門都有細致的《工作服務手冊》，這

些服務手冊雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出眾的內涵！ 好企業(yè)的標準： 1、擁有科學的長期發(fā)展規(guī)劃 2、不斷建立完善企業(yè)管理體系 3、實施積極的人才戰(zhàn)略 5、家裝質量方程式二： 好裝修=性價比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設計+優(yōu)質施工管理+完善的售后服務 四、誰最適合我家的裝修 剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！ 1、我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模 憑著我們公司誠信、務實的工作作風，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級別墅設計與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設計和施工先后獲得省市大獎。 7月，我們公司**市分公司的成立，標志著我們公司邁出了市場開拓的強大而堅實的步伐。一年多來，**市公司憑借先進的設計理念、優(yōu)秀的施工質量、完善

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的全程服務，已在青州市各個小區(qū)創(chuàng)造了經典工程。 9月1日，我們公司成為中國室內裝飾協(xié)會會員。 ， 我們公司組建了**市第一個真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時，更降低了平均10%的采購成本。 2、我們公司長遠發(fā)展規(guī)劃 將裝飾業(yè)務模塊、家具業(yè)務模塊、裝飾材料業(yè)務模塊、家庭文化配飾業(yè)務模塊、從業(yè)人員培訓業(yè)務模塊、房產建材裝飾廣告宣傳業(yè)務模塊進行有機地組合，盡最大限度地減少各項業(yè)務開支，使各項業(yè)務的發(fā)展空間和利潤空間最大化。 3、工廠化裝修 10月，我們公司投入巨資，在**市第一個建立起“家裝工廠”，開**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設備和噴漆設備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質量，真正實現(xiàn)現(xiàn)場工期短、無噴漆的高環(huán)保裝修?，F(xiàn)在我們來看看工廠化裝修與現(xiàn)場制作的重大區(qū)別： 對比項目 工廠化制作 其它公司現(xiàn)場制作 環(huán)保 現(xiàn)場除了墻面漆施工外，沒有其它油漆施工，無油漆污染，噪音少，避免擾民 各類門窗套、柜子、門都在現(xiàn)場噴漆，油漆殘留量大，要放置很長時間才能入住?，F(xiàn)場噪音大，地面臟，影響鄰里正常生活 質量 工廠采用大型機器、流水線作業(yè)，工藝更細致、質量更可靠 由于工

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人技術水平參次不齊，加上現(xiàn)場衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有

細微粉塵顆粒 工期 現(xiàn)場吊頂、墻面處理能夠與工廠制作同時進行，120m2房屋裝修下來，只需30-40天工期 現(xiàn)場制作，必須按流程作業(yè)，木工完工后放可進行油漆施工，一般120m2房屋裝修，要用50-60天工期 節(jié)約 節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費 材料無法統(tǒng)籌利用，浪費較大，現(xiàn)場工人生活時間長，電動工具多，水電費多花不少 衛(wèi)生 現(xiàn)場施工少，衛(wèi)生狀況好 現(xiàn)場工期長，對衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大 4、我們公司公司團購裝修模式 套餐產品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團購簽單 一、套餐裝修理念 由于當前市場上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務的公司，按其主要管理人員來說，大多曾是裝飾工人、業(yè)務員、設計師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。因此多數(shù)公司沒有長遠的系統(tǒng)的企業(yè)經營計劃?？蛻羯祥T咨詢或經過廣告打電話聯(lián)系，在她們尚未做出成型的預算之前，客戶對裝修公司的報價始終處于模糊認識。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報價的套餐裝修產品。在套餐中，我們將裝修分為A、B兩部分，A項目是基礎裝修部分，B項目是裝修主材部分。A、B兩部分的結合，就是我們的套餐裝修產品。客戶能夠選擇A+B套餐，也可

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單獨選擇A套餐或B套餐。我們套餐產品的特點是： 明確報價、全套服務、自由組合、價格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修 二、本套餐包括下列裝修項目： A項目：全套裝修部分 B項目：名牌主材部分 1 門套、窗套、門、門五金 1 客餐廳地磚（金巴利滲花石） 2 客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷 2 臥室地板（圣象地板） 3 廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管

3 整體櫥柜（澳柯瑪） 4 電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型 4 洗手盆柜（法恩莎） 5 鞋柜、衣柜、踢腳線 5 陽臺墻磚 6 墻面刮白、乳膠漆 6 浴霸（澳柯瑪） 二、省錢裝修唯團購 一般來說， 每個家庭在考慮裝修問題時， 首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，因此，在生活中適當節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點的投資，實現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！ 一般情況下，節(jié)省裝修能夠經過下列途徑來實現(xiàn)： 1、降低裝修標準。但如果用這種方式省錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點，因此，降低裝修標準為大多數(shù)人所不取。 2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些， 里面用一

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些差不多的材料，在品牌上次一些是能夠的。但不能用劣質材料， 因為那樣一來不但家裝質量無法保證，有可能因為不環(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長。 3、自己裝修。因為那樣就能夠省下裝修公司所占的利潤空間。但事實上并非如此，因為自己買材料，不專業(yè)時可能會被蒙騙不說， 材料的浪費也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產生價值， 而工人在用料時，多半以方便自己施工為主，并不仔細核算材料、統(tǒng)籌利用。 當然，自己裝修又費心費時費力，還很累。 4、團購裝修——真正省錢的科學方法 很簡單的道理，單獨裝修等于是零購， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務的同時， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標準降下來的， 也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的， 而只是幾個同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。 有人擔心，由于家庭裝修的項目、設計的風格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項目和設計風格以及總造價是否一樣，每個人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！ 智慧的人，團購裝修省錢，既輕松又自在！

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三、團購組織方法 團購是最理想的省錢裝修方法，因為它省在集體采購的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團購的優(yōu)惠價格，我們特制訂出靈活的團購組織方法，有以下兩種： 方法一、自己聯(lián)合其它同事、朋友、鄰居共同簽單，達到3戶，就享受三星級待遇，達到5戶，就享受五星級待遇，達到10戶以上，就享受巨星級待遇。 方法二、單獨簽單的客戶，在五日內同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動組織并單，達到三戶就可享受三星級待遇，達到五戶就可享受五星級待遇，依此類推。團購簽單的，在簽單后三日內，如有其它團購或單獨簽單的，也將自動并購，使團購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。 一、設計階段 設計階段的主要工作是設計師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細、具體，將所有的細節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時，才能有條不紊、順利竣工。 1、客戶咨詢 設計師為客戶做一對一家裝知識講解 2、現(xiàn)場量尺 力求測量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》 3、設計方案 設計師與客戶召開一至兩次設計研討會，確定方案 4、簽訂合同 客戶研讀施工合同，設計師進行詳細講解 5、完整方案 合同、效果圖、預算表、工期預排裝訂成冊，一式二份 二、施工階段 施工階段我們的工作重心，就是確保工程質量和工程進度都嚴格按照合同進行，同時加強與客戶之間的溝通，達到雙方合作愉快。 1、對現(xiàn)場成品和半成品（包

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括甲供材料）進行細致保護，專人保管。 2、現(xiàn)場材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。 3、專人全程監(jiān)督，材料、工程質量、客戶簽字。 4、施工期間，盡我們全力，為客戶解決力所能及的其它事宜。 5、客服人員每周電話回訪，經理隨時接待，隨時能夠聯(lián)絡。 6、工程結束時，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個干凈、整潔的新居。 三、售后階段 我們對所有承包工程，均建立工程終身檔案，實行二年保修、定期維護、終身維修。 1、保修期內，客服人員分階段電話跟蹤回訪。 2、質量投訴24小時內，派專人赴現(xiàn)場查看，48小時內解決問題。 11月，針對廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產品——《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對**地區(qū)，《快樂冬冬》針對**市場。我們推廣一站式裝修、透明化預算、團購性服務，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時間、討價還價選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨裝修多浪費的大量金錢。 第三部分：什么時間裝修最好 現(xiàn)在裝修，正是好時機！ 主要有兩方面原因： 1）我們公司推出裝修套餐，團購簽單，優(yōu)惠真正看得見！ 2）看看我們的裝修時間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時光！ 一、12月20日前簽訂施工合同 1、12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體 2、能夠立即進行地面磚施工

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3、1月20日前室內吊頂工程結束、墻面處理結束 4、1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng) 5、春節(jié)后2月8日開工，木制作進入現(xiàn)場安裝 6、2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具 7、2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前簽訂施工合同 1、可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時間進行地面保養(yǎng) 2、也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。 3、春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。 4、春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進新居，暢享春季風箏快樂。 三、春節(jié)后簽訂施工合同 1、春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。 2、春季后大多數(shù)建材價格將上漲5－10%。 3、裝修時間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。 如果說工地質量是裝修公司的命脈，那么營銷渠道就是制約裝修公司做大做強的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個人的業(yè)務），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經突破5000萬了，系統(tǒng)，相對又輕松，究其原因！都是工地把關的好，業(yè)務渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務人員在開發(fā)開戶。工程質量是我們的后盾，營

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銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經驗只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉介紹率。

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軟裝方案(篇4)

當前國內外軟裝設計方案呈現(xiàn)如下幾種形式。

一、情景式

按照主人公一天的生活脈絡進行描述，比如清晨主人可以在自家入戶花園進行早鍛煉，上午在書房內整理文件，中午在廚房準備午餐，下午在客廳與友人共品下午茶等等，通過整個項目的大主題到每個空間的小主題。一個方案做完后，設計師相當于講了個唯美的故事，這種方式需要設計師有非常強的文字功底和邏輯能力，還要配合主題創(chuàng)作場景氛圍，是軟裝設計的最高境界。

二、布局式

根據(jù)空間布局和生活節(jié)奏進行表述，按照由主到次，把一個個單獨的空間和層次進行設計。一般講述順序為：客廳——餐廳——臥室——書房——廚房——衛(wèi)生間。每個空間還要按照：家具——燈具，布藝——花品，畫品——飾品的順序制作單獨頁面或者多個頁面。接下來將按照布局式的表述手法對一套完整軟裝設計方案作品進行剖析，初學者可以根據(jù)這個模板進行練習，最終做出符合邏輯的軟裝設計作品。

1. 封面

封面是一個軟裝設計方案給甲方的第一印象，是非常重要的，封面的內容一般除了標明“** 項目軟裝設計方案”外，整個排版要注重設計主題的營造，讓客戶從封面中就能感覺到這套方案的大概方向，引起客戶的興趣。

2. 目錄索引

根據(jù)方案類型不同，設計不同的目錄索引程序，一般居住空間可以按照主人一天的生活脈絡設計流程，而商業(yè)空間應該根據(jù)人流動向和營銷需求設計流程。方案部分的索引目錄可以是每個頁面的實際空間名稱，也可以為每個空間設計起一個概括性的名稱，便于故事情節(jié)的展開，例如，客廳沙發(fā)部分的陳設可以表述為：悠閑的浪漫下午茶時間。

3. 設計主題

設計主題是貫穿整個軟裝工程的靈魂，是設計師表達給客戶“設計什么”的概念。最重要的是要為這個項目起一個優(yōu)雅恰當?shù)拿帧Ｈ绻羌揖拥能浹b方案，不但要設定一套房的整體主題，還要把每個房間的主題細化出來，因為任何一套戶型雖然有大的氣質，但根據(jù)具體使用功能，每間房間都會有所區(qū)別。

對于商業(yè)樣板間，要從強調生活方式的角度去設計主題，因為面對的都是老百姓和普通業(yè)主，當他們去買房時，都是對未來充滿憧憬的，他們會不斷地規(guī)劃自己有了新房后的新生活，如果設計師恰當?shù)貫樗麄冋宫F(xiàn)出一幅幅美麗的生活場景, 無疑能為開發(fā)商增加銷售籌碼。通常設計師要通過一些高于業(yè)主目前生活方式的場景，讓他們體會一種前所未有的高舒適度的生活方式，從而最終把目標鎖定在要買的房子上。因此，樣板房空間從強調生活方式的角度設計比較好。

4. 設計說明

設計說明部分可根據(jù)具體項目要求，簡短或詳細地描述設計師要表達的設計理念，是整個方案的文本綱領，除注意文本的描述精準外，此頁面的排版及字體的選擇也要非常講究，一定要切合主題，大氣灑脫。排版如果是簡潔、大氣的，無需過多的文字和圖片，可以采用中英文對照排版。

材質及色彩定位

(1) 軟裝設計風格：在國內，軟裝的設計風格基本都延續(xù)硬裝的風格，雖然硬裝可以因為軟裝的不同而不同，但一個空間不可能完全把軟裝和硬裝割裂開來，更好地協(xié)調兩者才是大眾最認可的方式。近幾年，裝飾風格不斷演變，更多的設計師喜歡混搭，別有一番感覺。軟裝屬于商業(yè)藝術的一種，不能說哪種風格一定是好還是不好，只要適合業(yè)主的就是最好的。設計師可根據(jù)實際情況來決定做某種純粹的風格還是混搭風格。

(休閑、清新的地中海品質表達得淋漓盡致。每一種材質都有其獨有的氣質，就像香水再香也不能多瓶香水混用一樣，一定要通盤思考整個空間，包括硬裝的材質都要思考在內。下面列舉一些常用材質的氣質，供大家使用時參考：

(3) 軟裝色彩定位：

一套作品中，色彩具有無可比擬的重要性，同樣的擺設手法，會因為色彩的改變，氣質完全不同。軟裝色彩遵循所有設計的色彩原理，一個空間要有一個主色調，一兩個輔助色調，再搭配幾個對比色或鄰近色，整個空間的效果就出來了。軟裝設計當中，設計主題定位之后，就要考慮空間的主色系，運用色彩帶給人的不同心理感受進行規(guī)劃。

6. 靈感溯源

靈感溯源部分指的是設計師展開項目設計時，創(chuàng)意的源泉從何而來。一個軟裝設計方案，應該從什么元素切入才能完美地表達整個空間，這是軟裝設計師不斷思考和積累的結果。靈感的來源是非常多樣化的，借鑒硬裝的設計元素也是一個方向。

7. 平面布局圖

一般來講，一個建筑在設計初期，就會對空間的使用進行合理規(guī)劃，硬裝設計部分對空間的平面都會有非常詳細的設計，所以到軟裝這個環(huán)節(jié)，空間布局部分發(fā)揮的余地就不是很大。但也有一些大型的空間，如售樓處、宴會廳等，布局可以有多種形式，軟裝設計師可以在此發(fā)揮。只是在平面規(guī)劃中，對家具尺度的把握要特別注意，比如一些客廳、主臥里面放洽談椅或休閑沙發(fā)，整個體量感是完全不一樣的，一定要根據(jù)實際空間來掌控。

人流動向圖一般適用于售樓處、酒店、會所、商業(yè)空間等人流量比較大的空間，家居類一般不需要。在整個布局設計中，一定要引導人流的走向，從哪個地方進入，進入什么空間，從哪個地方出去，要控制得非常合理。在設計時，可以想象自己就是客戶，怎么進來，轉向哪個空間，穿過哪個空間，在什么地方該看到什么，怎么出去等。

9. 空間索引圖

空間索引圖在軟裝方案表現(xiàn)中尤為重要，相當于一個故事的前奏和開場白，讓客戶知道接下去將有哪些空間的細部方案展示，比如住宅空間的玄關、餐廳、客廳、廚房、臥室等。空間索引圖，可以起到引導性的作用，方便梳理空間。

軟裝的設計要更注重實用性，雖然在做方案的時候，設計師都會融合一些情境圖片來烘托氛圍，但是軟裝設計最終還要落實到實物上，所以在選擇圖片的時候，效果好是一方面，更重要的還要考慮到所選的物品在實施中能否采購得到或制作得了。

空間的明細設計，家具、窗簾、燈飾等軟裝物品在方案的展示要有的放矢，重要的物品展現(xiàn)出來，一些不是很重要的物品可以在報價清單里面體現(xiàn)?？臻g明細設計圖應該包含：家具配置方案、燈具配置方案、裝飾畫配置方案、綠植花藝配置方案、布藝地毯配置方案、飾品配置方案等內容。一般要求家具和布藝單獨設計頁面，其他工藝品類可以匯總在一個頁面講述。

軟裝方案(篇5)

家裝營銷活動方案

一、活動主題：裝新房，送新娘，今天“嫁”給你 二、活動時間：4月1日--4月30日 三、活動地點：

四、活動形式：過程簽單+售卡邀約+會銷 五、活動內容：

1、預存禮：預存100元訂金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，

前100名預存客戶免費領取價值398元xxx禮品 2、隨手禮：前100名進店客戶，免費領取夏涼被一床；

3、搶單禮：前30名下訂客戶，在4月30日前可免費領取價值2980凈水器一個； 4、整裝禮：訂整裝，送電器

預交定金1萬，送貝朗智能馬桶+空氣凈化器+凈水器

預交定金2萬，送貝朗智能馬桶+55寸電視機+空氣凈化器+凈水器

預交定金3萬，送貝朗智能馬桶+55寸電視機+煙機+灶具+空氣凈化器+凈水器 5、推廣禮：活動期間老客戶帶新客戶進店并簽單

簽訂一單，空氣凈化器一個+凈水器

簽訂兩單，送55寸電視機一臺+凈水器+空氣凈化器

簽訂三單，送55寸電視機+煙機+灶具+凈水器+空氣凈化器 6、互動禮：活動期間轉發(fā)微信朋友圈，評論滿20條，送精美餐具一套；

評論模板：裝新房，送新娘，就來家裝e站，xx站，電話xxxxx，地址：xxxx；

7、保障禮：三大承諾、三大保障；

承諾一：設計不滿意、全額退訂金；

承諾二：工藝不滿意、全額退訂金；

承諾三：服務不滿意、全額退訂金；

保障一：質量不滿意，你砸我付錢，贈送質量監(jiān)督錘；

保障二：國際示范工地、標準施工工藝、為您的裝修保駕護航；

保障三：享受家裝e站獨有360施工服務體系以及210質量管理體系，建立一戶一群，一對一實時更新施工進度，讓您足不出戶了解裝修情況。

六、參與方式：活動現(xiàn)場簽訂裝修協(xié)議，并繳納1萬元定金或（主材+施工）30%； 七、注意事項：

1、所有產品優(yōu)惠不折現(xiàn)，詳情進店咨詢；

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2、此活動僅限訂購整體家居（主材+施工+設計）客戶使用，半包及簡裝等非線上產品不參加此次活動。

八、活動制度（基本要點）： 1、售卡數(shù)量60張 2、簽單數(shù)量40單 3、過程簽單不少于10單 4、會場簽單不少于50戶 5、人員要求（全員參與） 九、邀約形式：

電銷+微信、售卡+合影、過程進度+簽單、簽到+會銷 十、物料準備：

1、單頁5000張 2、預存卡200張

3、禮品卡（精美）200張，預存禮使用，全場通用 4、禮品卡（精美）300張，隨手禮使用，進店使用 5、禮品卡（精美）100張，秀禾文化背景卡 6、X展架 7、堆頭3組

十一、會銷形式：《家裝講堂》

1、公司宣傳片講解 2、互動

3、水電部分講解 4、驗房+瓦工部分 5、信任

6、互動禮品贈送

7、收單第一次（意向金） 8、收單第二次（大定金）

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軟裝方案(篇6)

軟裝是指室內裝飾中所采用的軟件設施，包括家具、窗簾、地毯、壁紙、燈飾、裝飾畫等。它們不僅可以裝點房間，營造出獨特的氛圍和風格，還能提供舒適的居住環(huán)境。軟裝方案的設計和布置對整個室內空間的效果起到至關重要的作用。本文將詳細介紹軟裝概念方案的主要內容和實施步驟。

軟裝概念方案是指在進行軟裝設計之前，根據(jù)業(yè)主的需求和喜好，進行室內風格、色彩搭配、材質選擇、家具陳設等方面的規(guī)劃和設計。軟裝概念方案是軟裝設計的基礎，涵蓋了整個軟裝設計過程中的各個方面。

軟裝概念方案的制定需要考慮業(yè)主的喜好和需求。了解業(yè)主的職業(yè)、年齡、性格，以及對室內環(huán)境的期望，可以幫助設計師確定軟裝風格和色彩搭配的方向。例如，如果業(yè)主喜歡簡約現(xiàn)代風格，軟裝概念方案可以選擇簡潔、清爽的色彩搭配，簡約時尚的家具和裝飾品。

軟裝概念方案需要考慮空間的布局和功能。根據(jù)房間的大小、形狀和使用需求，確定家具的擺放位置和大小。軟裝概念方案還包括窗簾、地毯、燈飾等的選擇和布置，以及裝飾畫的選擇和懸掛方式。通過合理布置軟裝元素，可以讓空間更加舒適、美觀，充分發(fā)揮功能。

另外，軟裝概念方案還要考慮色彩搭配和材質選擇。色彩搭配是軟裝設計中非常重要的一部分，可以通過選擇適當?shù)念伾钆鋪頎I造出不同的氛圍和風格。軟裝概念方案要考慮到整個空間的色彩搭配，包括墻面、家具、窗簾、地毯等元素之間的協(xié)調性。材質選擇是軟裝概念方案中另一個重要的考慮因素，不同材質的家具和裝飾品可以增加空間的層次感和質感，例如木質家具會給人一種溫暖和親近的感覺。

軟裝概念方案的實施需要考慮到預算和時間。根據(jù)業(yè)主的預算，設計師需要合理選擇家具、裝飾品和材料。軟裝概念方案還需要安排合適的時間來實施，包括選購家具和裝飾品、制作窗簾和地毯等。設計師需要與家具和裝飾品供應商合作，確保選購的產品符合軟裝概念方案的設計要求。

軟裝概念方案是軟裝設計的基礎，涵蓋了設計師在軟裝設計過程中的各個方面。通過制定合理的軟裝概念方案，可以為業(yè)主創(chuàng)造出舒適、美觀的居住環(huán)境，滿足他們的需求和喜好。軟裝概念方案的實施需要考慮到業(yè)主的預算和時間，合理選擇家具、裝飾品和材料，并與供應商合作，確保設計要求的實現(xiàn)。軟裝概念方案的制定和實施是軟裝設計中至關重要的一步，對整個室內空間的效果起到決定性的作用。

軟裝方案(篇7)

在獲得甲方項目基本資料后，進入項目詳細分析階段，這個階段是整個軟裝設計中至關重要的一步，是決定項目成功與否的關鍵。任何項目，一定要抽出足夠的時間來進行詳細的分析，某一方面沒有考慮好，就有可能導致整個項目設計上的偏差。

項目分析著重在以下幾個方面：

1. 項目行業(yè)特色分析

⑴地產商類（售樓處、樣板房）

商業(yè)地產中的售樓處和樣板房對“軟裝工程”的要求非常高，因為樣板間是開發(fā)商促銷的重要工具，被視為項目開發(fā)過程中的重中之重。對于售樓處和樣板房，地產商往往對軟裝工程的風格定位、色彩取向等已有了清晰的輪廓。此類項目的分析，需要注意以下幾方面：

a. 視覺效果：軟裝設計主要側重點可以放在視覺效果上，因為帶給參觀者賞心悅目感受的樣板房，才能促進樓盤的銷售。

b. 陳設文化：成就一個優(yōu)秀地產項目的前提，就是要有一個優(yōu)秀的軟裝設計方案，但設計的重點不應該只是視覺效果，真正能讓一個項目成為經典案例的，一定是軟裝設計陳設所表達的文化，這種由內而外的文化內涵在銷售中能起到至關重要的作用。

c. 流行趨勢：需要研究當下最受歡迎的設計風格，深入研究消費者的消費心理，總之就是要研究時下什么樣的風格更適合銷售。

d. 動線設計：售樓處空間的設計比樣板間設計更需要引起重視，地產銷售是從售樓空間開始的，一個好的售樓處設計既是開發(fā)商地位、實力的展現(xiàn)，也是客戶尊榮的彰顯。售樓處動線設計應該考慮客人進門所需要的服務順序。

⑵酒店類

此類項目多會考慮項目的整體協(xié)調性，軟裝、硬裝、園林及酒店的各類配套設施之間的相互關系，在做酒店類的軟裝設計時，軟裝部分往往點到即可，既不能多又不能少，要恰到好處。酒店的軟裝設計強調文化，酒店的文化又是多方面的，如酒店的歷史傳承、地域特色、整體星級檔次定位等，在設計時不能沉迷于某一領域，要多方面、宏觀地去思考。酒店的很多軟裝部分都是定制型的，雕塑、擺件、掛畫、窗簾等都要非常考究，經得起來自世界各地的旅客的考驗，沒有文化方面的沉淀，往往會表現(xiàn)出空洞、膚淺、草率等缺陷。

酒店項目分析主要把握以下兩點：

a. 主題性：一個好的酒店絕不能僅僅解決吃住的問題，它是當?shù)匚幕目s影，能引領當?shù)厝藗冃碌纳罘绞?。所以?yōu)秀的酒店設計為達到凸顯特色文化的目的，需要更多強調其主題性。

b. 標準性：對于酒店, 必須要了解這個項目是按照哪個星級標準申報的，各星級標準對于陳列品和裝飾物的量和材質都是有要求的。

⑶商業(yè)空間（餐廳、KTV、美容院、辦公室等）

此類商業(yè)空間強調低成本，因為裝修的頻率非常高，多則3-5 年，少則2-3年整體形象就要更新一次，所以在軟裝物品的選擇上更傾向于物美價廉。

除了以上介紹的，還有很多其他類型的空間。雖然類型眾多，但在項目分析中，只要了解了空間承載的行業(yè)特色和需要表達的主題思想，再進行軟裝設計就比較清晰了。

2．項目硬裝情況分析

⑴分析圖紙：通過效果圖和甲方提供的CAD圖紙，會對整個項目的空間有基本的了解和直觀的認識。軟裝設計師要重點查看CAD 圖紙中的立面表現(xiàn)圖，了解到空間的結構、施工方法、施工材料及各種尺寸，在軟裝材料搭配硬裝材料時會起到非常重要的作用。

⑵實地考察：根據(jù)硬裝的進度，軟裝設計師一定要到現(xiàn)場進行實地考察，進一步體會整個空間。在酒店的軟裝設計中，這一步驟尤為重要。一個好的軟裝設計，一定要吃透硬裝的選材，如地磚、墻紙、吊頂、石材等，仔細斟酌硬裝選材的基調、氣質。好的硬裝設計再加上好的軟裝設計，才會是一個非常完美的空間。

⑶提出建議：如果硬裝設計存在某些方面的缺陷，可以通過軟裝進行巧妙的彌補。如果硬裝設計是個“遺憾”工程，而軟裝設計就是“彌補遺憾”的工程，能起到畫龍點睛的作用，讓設計散發(fā)出靈氣。

3. 對業(yè)主的分析

每做一個項目前，軟裝公司都應該花一部分時間去了解業(yè)主，就像世界上沒有相同的兩片樹葉一樣，每個公司、每個業(yè)主都有自身的文化、自身獨特的溝通方式等。軟裝設計師需要了解業(yè)主的背景，到底是外企、國企還是私企，從事的主要行業(yè)是什么，從而準確地了解到他們會怎樣看待軟裝公司，怎樣對待軟裝公司，以及對軟裝公司的具體要求。如果在完全不了解業(yè)主的情況下做方案，往往容易定位不準，不能滿足業(yè)主方真正的需求。通過以上的分析，可以列出一個詳細的“軟裝項目設計任務書”，格式如下：

軟裝方案(篇8)

策劃方案定

2020年4月19日

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家裝公司營銷活動

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影響·中國— 中國銀行、廣匯國際攜手創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會

——京派大師風水講堂

【主辦單位】：中國銀行、廣匯國際、創(chuàng)威九鼎

【協(xié)辦單位】：材料企業(yè) 【支持單位】：媒體機構 【網絡直播】：

【活動主題】：影響·中國— 中國銀行攜手廣匯國際、創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會暨京派大師風水講堂

【宣傳口號】：走進宜春，締造品質，點亮藝術人生 【活動時間】：10月17日 【活動地點】：

【活動目的】 倡導健康消費新理念；打造鉆石品質新生活 【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會、京派大師風水講堂

低碳宣言幸運大抽獎、經典文藝演出、網絡全程直播

宜春九大樓盤經典戶型設計展、低碳環(huán)?？破照埂①F賓咨詢專場

【活動靚點】 ? 經典盛況

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2020年4月19日

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? 經典音樂，奏響家裝文化新旅程； ? 強強聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀元； ? 神秘揭幕，譜寫鉆石品質新時代； ? 低碳宣言，維護健康生活送豪禮； ? 香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春； ? 網絡直播，首創(chuàng)信息同步遍中國； ? 戶型展示，經典設計締造品質生活； ? 科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化； ? 年度讓利，百萬回報宜春品質客戶。

? 萬元大獎

? 一等獎 1名 元裝修基金 ? 二等獎 3名 單項獎品價值 元 ? 三等獎 5名 單項獎品價值800元 ? 紀念禮品 全體與會人員 獎品 低碳禮品

? 百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據(jù)成本核算自由組合）

? 現(xiàn)場交納訂金500元可獲贈價值500元的品牌家電（豆?jié){機、飲水機、電飯煲等）。

? 現(xiàn)場交納訂金500元可同時參加年底國外雙飛六日游幸運抽獎活動（抽獎時間另行通知）。

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? 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬以上可享受鉆石工程價值XXX元免費升級，房屋面積在XX平米以內（鉆石工程工藝升級標準：XXXXXX）。

? 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬以上可享受鉆石工程價值XXX元免費升級，房屋面積在XX平米以內（鉆石工程工藝升級標準：XXXXXX）。

? 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價值XXX元品牌主材代金券。

? 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價值XXX元品牌主材代金券。

? 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價值XXX元廚房全套品牌設備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機）。

? 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價值XXX元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）。

? 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價值XXX元品牌鉆戒一枚。

? 現(xiàn)場交納訂金客戶可享受總經理現(xiàn)場簽售基礎工程折扣XX折優(yōu)惠。

? 十大創(chuàng)舉

? 宜春首次高品質家裝文化藝術盛宴

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? 宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布 ? 宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布 ? 宜春首次京派大師風水講堂 ? 宜春首次九大樓盤經典戶型設計展

? 宜春首次“同一個地球，同一個生命?家裝低碳環(huán)保常識科普展”

? 宜春首次強勢饋贈低碳大禮

? 宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利 ? 宜春首次家裝文化盛宴網絡直播 ? 宜春首次強勢媒體全程報道

? 創(chuàng)威九鼎五大·領先

? ? ? ? ? 唯一攜手中國銀行開創(chuàng)分期付款的家裝企業(yè) 唯一推動宜春高品質設計發(fā)展的家裝企業(yè)； 唯一引進歐洲工程標準管理體系的家裝企業(yè) 唯一引導宜春高品質家裝文化發(fā)展的家裝企業(yè)； 唯一引導宜春家裝低碳環(huán)保事業(yè)發(fā)展的家裝企業(yè)。 【活動流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活動開始主持人介紹與會領導及嘉賓 14：05—14：10 中國銀行相關領導講話 14：10—14：15 廣匯國際家居領導講話

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14：15—14：20 創(chuàng)威九鼎領導講話 14：20—14：40 家裝銀行分期講座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等獎 14：50—14：55 宜居通＆鉆石工程揭幕儀式 15：55—15：25 京派大師風水講座 15：25—15：35 魔術表演（變臉等） 15：35—15：40 抽取低碳宣言二等獎 15：40—15：50 開啟香檳塔共賀活動成功 15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 經典戶型設計展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場

17：20—17：30 抽取低碳宣言一等獎 18：00 活動結束 【現(xiàn)場布置】

會場由簽到區(qū)、發(fā)布會會場、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四部分組成。

簽到區(qū)：會議室入口處，客戶及嘉賓簽到

發(fā)布會會場：舞臺區(qū)、聽課區(qū)、服務區(qū)（茶歇、冷餐區(qū)）：

舞臺區(qū)由背景、講臺、揭幕臺、香檳塔、抽獎區(qū)和表演區(qū)組成；

展示區(qū):經典戶型設計展、低碳宣言墻、低碳環(huán)?？破照梗ǖ吞紘H；低碳家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工

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程）四大部分組成）。

貴賓咨詢區(qū):分期付款咨詢洽談區(qū)、設計咨詢洽談區(qū)。 【宣傳途徑】

一、宣傳時間：10月8日—16日 二、宣傳方式： 1、自身戶外

2、其它媒體（選擇范圍：電視、廣播、報紙、戶外、車身、重點小區(qū)等）

3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等） 4、報紙夾報 5、短信平臺

公司內部：10月8日、16日兩次 中國銀行 活動合作商

6、合作商店面X展架展示及報名登記 7、高檔酒店、會所等

8、DM宣傳單頁、重點小區(qū)報名登記入場券派發(fā)及海報、展架、橫幅等展示 9、電話邀約

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創(chuàng)威九鼎裝飾公司

月4日

2020年4月19日

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