年初工作計劃

年初工作計劃必備。

為了達到公司的要求，現(xiàn)在是時候應該準備自己的工作計劃了。做好工作計劃，是提高工作效率的保證。什么樣的工作計劃才能讓你滿意呢？小編特意為大家收集整理了“年初工作計劃必備”，歡迎你參考，希望對你有所助益！

年初工作計劃 篇1

工作計劃是，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。精心為大家整理了2021年初中政治老師年度工作計劃三篇，希望對你有幫助。

?2021年初中政治老師年度工作計劃一篇

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以基礎教育課程改革為契機,以現(xiàn)代教育理念為依據(jù)，按照學校的教學工作計劃要求，認真學習新課程標準，適應教學改革形勢發(fā)展要求，努力探索新課程標準的教學模式和教學方法，從根本上轉(zhuǎn)變教學觀念，積極推進教研教改，優(yōu)化課堂教學，凸顯“把學習的主動權還給學生”的教學觀，努力培養(yǎng)學生研究性學習的精神，注重提高學生的能力，全面落實自主學習方案，切實提高教育教學質(zhì)量。

二、學情分析

七年級學生一般都在13、14歲左右，正處于心理“斷乳期”，半成熟狀態(tài)。主要表現(xiàn)學習自信心、交往能力和情緒控制等方面不足。我所任教的班級共6個班級，學生人。其中男生人，女生人。

心理特點：

①半兒童、半成人，由少年向青年初期發(fā)展過渡的發(fā)育特點。

②活潑好動，好奇心盛的特點。

③情感外露、情緒易變，待人熱情，渴望師生關心、愛護雙向反應的特點。

④自尊心、榮譽感、表現(xiàn)欲望迅速增強的特點。

⑤獨立意向，成人感迅速增強的特點。

⑥性意識由神秘好奇向想往愛慕方向發(fā)展的特點。

思想特點：

①單純幼稚，易受成人或周圍環(huán)境影響的特點。

②交往能力與興趣迅速增強，喜歡與同齡人交友的思想與心理特點。

③在新環(huán)境中，具有渴求上進的思想特點。

④社會性意識逐步增強渴望參加各種活動，但思想方法單純片面，缺乏自我約束和控制能的特點。

思維特點：

七年級學生思維特點仍以直觀性，形象性思維為主。

三、教材分析

本教材共有三個單元：第一單元做自尊自信的人;第二單元做自立自強的人;第三單元做意志堅強的人;第四單元做知法守法用法的人。它們以學生成長中逐漸拓展的生活的基礎，對學生養(yǎng)成良好的心理素質(zhì)、道德品質(zhì)、法律素養(yǎng)及人文素養(yǎng)打下基礎。

四、教學措施

1、激發(fā)學生學習興趣，調(diào)動積極性，以學生為中心開展教學，樹立“一切為了學生的發(fā)展，為了一切學生的發(fā)展，為了學生一切的發(fā)展”的教育理念。

2、采用互動體驗式教學，注重學生的全面發(fā)展，活躍課堂，激發(fā)學生主動學習;

3、充分運用新課程理念，加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，注重教學的過程和方法、知識和能力、情感態(tài)度和價值觀的三維目標的'落實。方法、教學手段的多樣化和現(xiàn)代化，積極運用幻燈、投影、錄音、錄像、影片、多媒體等進行輔助教學。

4、學會傾聽、溝通、尊重學生，并學會向?qū)W生學習，成為學生學習活動的組織者，學生成長的促進者;對學生充滿信心，關心每一個學生的成長，關注學生的每一點進步，并給予及時的、真誠的幫助，激發(fā)學生的學習動機，培養(yǎng)學生的學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性，信任學生的學習能力，接納學生的各種觀點和想法，鼓勵學生獨立思考、自主學習，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造力和想象力。

五、教育教研課題

《學會欣賞學生，還學生學習的自主權》

六、教學進度表

1、第一至第十四周：完成全書教學任務;完成作業(yè)并講評;七年級每課進行一次測驗并分析試卷。期中和期末考試配合學校安排進行。

2、第十五至第二十周：以《思想品德課程標準》為依據(jù)，進行第一輪復習。要求完成每一課的基礎習題訓練;進行一些綜合性測驗。

15—期末知識梳理、夯實基儲測評練習復習課

2021年初中政治老師年度工作計劃二篇

教師的發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程?！胺彩骂A則立，不預則廢?！睘榱耸棺约耗軌蚴菇窈蟮慕逃罡鋵嵱行В抑贫私窈笠荒甑陌l(fā)展計劃。

個人情況分析：

1、關心學生，工作細致；

2、管理嚴格，循循善誘、注重與學生之間的溝通；

3、備課認真，努力上好每一堂課；

4、配合班主任做好對學生進行思想行為教育工作。

5、對后進生的學習策略和方法的指導有行之有效的方法。

發(fā)展總體目標：

1、勤學習，探究教學方法和藝術，提高學生學習積極性；

2、善反思，多寫教育教學案例、隨筆或教育故事，在反思中成長；

3、錘煉課堂教學能力，增長教育智慧，讓課堂成為學生展示自信的舞臺。

4、提高學生和自己的綜合素質(zhì)。

具體目標：

1、自我加壓，繼續(xù)探究新課程新理念；

2、參加教師培訓學習，努力提高自身的業(yè)務水平；

3、關注教育教學網(wǎng)站，提高利用收集和處理信息的能力；

4、進一步錘煉課堂教學能力；

5、爭取撰寫關于中小學過渡銜接的論文和案例；爭取取得中小學過渡銜接的課題研究相關的成果；

6、不斷鉆研反思，提高撰寫教育教學論文案例的能力；

7、積極投身教育網(wǎng)站論壇，多寫文稿與同行交流探討；

具體落實措施：

1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關注學生的學習，更關注學生個體的身心發(fā)展。

2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。

3、同伴互助。善于學習優(yōu)秀教育同行的經(jīng)驗，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學科教師學習，并積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，提高自己的教學質(zhì)量。

4、嘗試改革。為了更好地適應課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質(zhì)量。并積極參加學校的各類教科研活動，及時總結思考，寫出有質(zhì)量的教學設計、教案和教學論文。

5、反思促進。反思是自我提高的階梯，會使我們保持一種積極探究的心態(tài)。我會經(jīng)常觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念進行深層的認識，使自己業(yè)務水平再上新臺階。今后我會時刻對照目標，揚長避短，使自己不斷成長，不斷進步。

2021年初中政治老師年度工作計劃三篇

在初中教育中，學生的學習成績是最被看重的，因此很多學校只注重對學生教學成績的提升，忽略了對學生思想品德的教育，這是完全失衡的教育?，F(xiàn)在社會上有那么多品行不夠端正的小混混，看著就令人氣憤，這就是我們國家的學校沒有注重對學生思想品德教育的后果。所以我歷來主張要把學生的教學成績和思想品德掛鉤，要教學成績和思想品德均衡發(fā)展，這樣我們教育出來的學生才是好學生。

正是認識到這種情況后，我作為初中思想品德教師，特別指定了思想品德教學工作計劃：

一、學生情況分析：

本學期任教初中二年級三個班思想品德課。從初一年級授課老師的了解和期末考試的情況看，學生學習思想品德課的積極性還算比較高，但分布很不平衡，整體學生的解決和分析問題的能力不高。因此，本學期在抓好各項教學常規(guī)工作的基礎上，應加強能力素質(zhì)教學，努力提高學生運用所學知識分析問題、解決問題的能力，真正把教學工作落到實處。

二、教學指導思想：

按照學校的教學工作計劃要求，認真學習新課程標準，適應教學改革形勢發(fā)展要求，努力探索新課程標準的教學模式和教學方法，從根本上轉(zhuǎn)變教學觀念，積極推進教研教改，優(yōu)化課堂教學，凸顯“以教師為主導，以學生為主體”的作用，努力培養(yǎng)學生研究性學習的精神，注重提高學生的能力，全面落實培優(yōu)扶差方案，切實提高教學質(zhì)量。

三、實施目標的方法

1、搞好教學還要抓好以下幾個問題：

(1)、充分了解學生的生活實際，這是教學的基礎。

(2)、分析透徹活動和材料，這是傳授概念、觀點的前提。

(3)、組織好體驗活動，這是促進學生內(nèi)化的手段。

(4)、指導好學生的實踐活動，這是實踐學生良好行為的途徑。

2、堅持教為主導，學為主體的教學原則、重視學生自主學習，充分發(fā)揮學生的學習主動性，培養(yǎng)其獨立學習的能力。注意學生的接受性，注重學生的互動合作，強化學生學習的建構性。激發(fā)和提升學生的體驗，用活動激發(fā)和提升學生的體驗，在親身體驗中發(fā)展。

3、堅持運用科學的教學方法和教學手段，培養(yǎng)學生多方面的學習興趣和學習熱情。注重學生的互動合作，互動活動蘊涵著人文關懷，在學生的互動活動中提高教學的實效性。突出探究式學習，主題探究是每一個單元的靈魂，如何組織主題探究。堅持分層次和雙邊教學，教學中注意照顧到不同層次的學習和接受能力，使每個同學都發(fā)揮自己的特長。

4、加強學生的道德實踐，討論社會現(xiàn)實與自我成長的問題，根據(jù)學生實際和教學條件。

四、本學期主要教學工作：

1、認真組織開展第二課堂活動，培養(yǎng)學生學習興趣和學習熱情，提高學生學以致用的能力，充分體現(xiàn)思想品德課的知識、能力充分體現(xiàn)、踐行三位一體的教學目標。

2、繼續(xù)鉆研學習新課程標準，學好教學改革新理論，努力提高自身教學教研理論水平。

3、把握好新教材的編寫目的和教學要求，提高駕馭新教材的能力

4、認真組織開展社會實踐活動，幫助學生認識社會、了解社會，提高學生分辨是非的能力，提高學生的綜合素質(zhì)。

5、加強教研活動，積極參與集體備課，做到多聽課、多總結。認真學習他人、他校的先進教學經(jīng)驗，做到互相學習，取長補短，努力提高教學能力。

6、自覺做好教學各項常規(guī)工作，按質(zhì)按量完成備課、上課、改作業(yè)、單元測驗等常規(guī)教學任務，尤其認真實施課堂目標教學法。

7、切實抓好學科培優(yōu)工作，通過會議、輔導、談心等方法努力提高優(yōu)秀率，把學科成績躍上新臺階

學生的思想品德成績上去了，并不代表我的教學成績和能力好，我們需要在生活中給學生做的榜樣，讓他們在生活中不斷的進步，尊師重教，那樣的學生才值得我們較矮和自豪。我一直希望能夠教出思想品德和學習成績都出色的學生，領我欣慰的是，這種學生很多，所以我的教學興致很好，我愿意把所有的一切都教給學生，讓他們做一個思想品德端正的學生，讓他們成為祖國明天的棟梁之才！

年初工作計劃 篇2

鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所年初工作計劃

一、引言

鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府的下屬單位，承擔著保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政收支平衡、推動經(jīng)濟發(fā)展的重要責任。為了提高工作效率，更好地服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，我們制定了一份詳細具體且生動的年初工作計劃，以確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所的各項工作能夠有序展開。

二、加強財政管理

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所的首要任務，我們將進一步加強財政管理。首先，我們將優(yōu)化財政資源配置，確保資源有效利用，提高資金使用效率。其次，我們將制定財政制度，嚴肅財政紀律，減少財務違規(guī)行為的發(fā)生。同時，我們將加強對預算執(zhí)行情況的監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)問題并加以解決。

三、推動財政收入增長

為了增加財政收入，我們將采取一系列措施。首先，我們將積極推進稅收改革，優(yōu)化稅收政策，促進企業(yè)發(fā)展。其次，我們將加強稅收征管，提高征管能力，確保稅收收入的準確計算。同時，我們還將積極開展稅收宣傳和培訓，提高納稅人的稅收意識和納稅自覺性。

四、加強財政支出管理

為了確保財政支出的合理安排，我們將加強財政支出管理。首先，我們將建立科學的預算管理制度，合理確定各項支出標準，防止超預算支出的發(fā)生。其次，我們將加強項目管理，提高項目資金使用效率，確保項目在合理的時間內(nèi)落地。同時，我們還將加強對資金使用情況的監(jiān)督和評估，及時糾正不合理的支出行為。

五、深化財政改革

為了適應鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的需要，我們將積極推進財政改革。首先，我們將推動財政體制改革，加強財政職能和責任的明確，提高財政資源配置的效率。其次，我們將加強財政監(jiān)督與審計，發(fā)現(xiàn)和解決財政支出中的不合規(guī)問題。同時，我們還將大力推進電子財務的使用，提高財政數(shù)據(jù)的精確度和自動化水平。

六、加強團隊建設

為了更好地履行職責，我們將加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所的團隊建設。首先，我們將規(guī)范內(nèi)部管理，完善工作流程，提高工作效率。其次，我們將加強隊伍建設，提高工作人員的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)。同時，我們還將建立激勵機制，鼓勵工作人員積極進取，發(fā)揮個人的潛力和創(chuàng)造力。

七、加強與上級部門的溝通合作

為了更好地配合上級部門的工作，我們將加強與上級部門的溝通合作。首先，我們將建立定期溝通機制，及時了解上級部門的要求和政策。其次，我們將積極參與相關會議，提出合理建議，為上級部門的工作提供支持和幫助。同時，我們還將加強交流合作，與上級部門共同解決問題，促進工作的順利進行。

八、總結

通過制定這份詳細具體且生動的年初工作計劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所將能更好地履行職責，提高工作效率，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的財政環(huán)境。我們相信，通過全體員工的共同努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)這份工作計劃，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所的發(fā)展做出貢獻。

年初工作計劃 篇3

一、班紀班風方面

小學目前這個年齡的孩子天性就是好動，當然這并不是說不好，只是如果沒有班風和班紀來約束行為的話，會明顯的導致學生在學習上的注意力下降，從而導致學習成績波動。當然單純的一味強壓管束效果并不會很好，的方式是通過潛移默化的引導和適當?shù)募o律約束，讓學生們學會如何更好的學習，如何控制自己，如何共同維護一個對自己成長有好處的風氣與氛圍是我身為班主任應該考慮和設法實施的問題。

二、教育教學方面

1、學生的本職還是學習，因此在這個新學期，依舊要重點抓好課堂上的教學，對于教育工作仍然要抱有足夠的耐心來持之以恒的進行教育，同時多向任課老師了解班級的上課情況，根據(jù)情況來進行針對性的調(diào)整和應對。

2、在平日里注意調(diào)動起學生們的上課下課時的學習積極性，通過鼓勵和夸獎為學生樹立信心以及培養(yǎng)自信，使得先進生保持進步，中游變成上游，后進生擺脫后進稱號。

三、學生品格教育方面

要注意教導學生團結和集體的概念，不打架不罵人，做一個懂禮貌講文明的新時代優(yōu)秀小學生。同時也注意學生們的思想建設，努力以自身為榜樣為學生們樹立一個優(yōu)秀的目標，引導孩子培養(yǎng)起一個良好的三觀。做到能夠正確的辨別善惡，在如今這個網(wǎng)絡中充斥著紛雜信息的時代里能夠辨別哪些是對自己好的，哪些則是對自己有害的。

四、與家長的溝通方面

教育并非一人的教育，家長永遠是孩子們也是最初的老師，因此如何跟孩子家人做好溝通，一同商討如何對孩子進行更好地管理和教育，獲得家長的認可和支持才能夠更好地對孩子進行教育。若是無法跟家長處理溝通好的好，很多教育工作都沒有辦法做好。

在最后，我相信我們xx班的孩子們能夠在這個學期中長進，也希望我能夠在新的學期里做的更好，在教學與學習之中跟孩子們共同進步，一起成長。

年初工作計劃 篇4

一、指導思想

教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為了系統(tǒng)、明確地進行教育教學工作，提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升教育教學水平，努力成為學習型、研究型、專家型教師，制訂個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

二、自我分析

(一)自身成長歷程和素質(zhì)分析

本人參加工作以來，我立足本職工作，教書育人，為人師表，尊師愛生，真誠待人，做到敬業(yè)愛業(yè)，能很好地完成校領導分配的各項工作，受到原學校領導、老師及學生的一致好評。我現(xiàn)擔任育才中學的語文教師工作，工作細致，循循善誘、注重與學生之間的溝通;管理嚴格，備課認真，努力上好每一堂課。

在新形勢下，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，不斷提出新的要求，完善自我，充實自我，以適應新形勢，使自己勝任本職工作，成為全能型教師。

(二)個人發(fā)展優(yōu)勢及特長

1、具有較扎實的中學語文教學的專業(yè)素質(zhì);

2、具有一學期的教學實踐經(jīng)驗;

3、具有一定的電腦操作知識，能夠較熟練操作辦公自動化系統(tǒng);

4、能利用網(wǎng)絡進行專業(yè)教學知識的自主學習;

5、普通話水平達二甲(90分);

(三)存在問題或不足

本人的不足在于：

1、課堂教學水平有待進一步提高。

2、課題研究方面經(jīng)驗不足。

3、對學生的輔導技巧及學習策略和方法的指導經(jīng)驗不足。

4、分析講解尚缺乏行之有效的方法。

5、加強學生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性。

三、個人發(fā)展目標

(一)、二年總體發(fā)展目標：

1、多鉆研，精心備課，認真設計每一篇教案;

2、勤學習，探究教學方法和藝術，提高學生學習積極性;

3、錘煉課堂教學能力，增長教育智慧;

4、樹立終身學習的理念，不斷學習與積累;善反思自身的教育

教學實踐，努力成為一個優(yōu)秀的中學語文教師。

(二)、具體目標

1、師德目標：

加強自我?guī)煹聨燂L的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取之心。熱愛學生，對學生有博愛之心，寬容、有強烈的責任感。樹立終身學習的理念，具備終身學習的能力。積極配合學校的各項工作，與任課老師相互協(xié)作，認真踏實地工作，完成一系列的教育教學工作。嚴于律己，提高自身修養(yǎng)，爭做師德標兵。

2、教學目標：

熟練掌握語文教學常規(guī);熟練應用計算機技術為教學服務;鉆研中學語文教材，爭取精通各冊內(nèi)容;在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術，提高應變能力。認真貫徹國家教育方針，遵循課程改革的要求，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生，教學成績力爭不斷提高。

總之，我要樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊。實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，爭取做一名知識上、能力上、品德上讓社會、學校、家長滿意的教師。

四、自我規(guī)劃

(一)進一步更新觀念，熟悉新教材，領會課改精神，并付諸實踐。使課堂教學充滿激情和活力，提高課堂教學效率。

(二)努力探索，提高課堂教學藝術強化教學反思能力。在日常教學活動中，要養(yǎng)成隨時記錄教學中的感想，學會積累。

(三)加強學習，提高信息技術的應用能力。在現(xiàn)有的熟練使用計算機的辦公軟件基礎上，繼續(xù)學習計算機技術如PPT的使用。

(四)加深對教材的理解和挖掘，博取眾長，學習他人的教學特色，能夠正確處理教學中可能出現(xiàn)的問題。

(五)爭取外出學習培訓的機會，學習優(yōu)秀教師的教學經(jīng)驗，進一步充實自己，開闊自己的思路。

五、對應措施

1、鉆研中學語文教材，爭取精通各冊內(nèi)容;

2、在學習和實踐中探究教育教學的方法，提高應變能力;

3、勤于動筆，善于思考;

六、希望和建議

教師專業(yè)成長不是簡單的一句話，要學會規(guī)劃自身的教師生涯，然后按照計劃一步一步扎扎實實的努力。我深愛著教師這個職業(yè)。希望學校領導多多指導，給我提供一些學習、交流、鍛煉的機會，我會用我的努力實現(xiàn)我的教育理想，成長為一名德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。

初中教師個人成長計劃篇3

伴隨著秋天的到來，我們又喜迎新的一學期，為了在本學期使九年級音樂教學搞的更好，特制定計劃如下：

一、指導思想：

貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。更要使一部分學生轉(zhuǎn)變思想(認為學習音樂無用，認為音樂課是副課)，切切實實提高學生的音樂素質(zhì)。

二、任務

(一)、唱歌部分

1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲

2、遵循每節(jié)課前先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲

3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學，直到正確為止。

4、每學一支歌曲，下一節(jié)課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方師及時進行教正。

5、有學習有記載，有學習有考試。使學生真正體會到學習音樂課的意義。

(二)、發(fā)聲訓練部分：

在氣息的控制下，逐步擴展高音;運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時，聲音要飽滿;學習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。

(三)、欣賞部分：

結合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義)，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。

三、提高教學質(zhì)量措施：

1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，并注意備學生。

2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。

3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

5、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。

四、具體安排：

第一單元2課時

第二單元2課時

第三單元3課時

第四單元3課時

第五單元2課時

第六單元2課時

機動與考試共2課時。全學期共16課時。

年初工作計劃 篇5

今年以來，本人在各級黨委、政府和業(yè)務上級的正確領導下，以“三個代表”重要思想和全國210公、省2101公會議精神為指針，以隊伍正規(guī)化建設為契機，以治安防控建設為龍頭，全面做好各項公安工作，取得了較好的成績。現(xiàn)將工作總結匯報如下：

在二零零九年工作中，派出所干警在區(qū)委區(qū)政府及分局黨委的領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實公安部提出的“五條禁令”和省政法委的“約法三章”，以及公安部部署的“基層基礎建設年”和“正規(guī)化建設年”，緊密圍繞建設“繁榮和諧、打造首善之區(qū)”的總目標，鞏固和發(fā)展“三基”工程建設工作成果，結合社會主義科學發(fā)展觀學習教育活動，強化紀律作風整頓，進一步提高全所民警的政治、業(yè)務素質(zhì)，強化民警的責任意識、群眾意識和服務意識，健全工作紀律和監(jiān)督機制，確保全所民警認真履行職責。在此基礎上，我所還按照上級公安機關統(tǒng)一部署，深入開展了“清倉行動”、“掃黑除惡”、打擊盜搶自行車、打擊“兩搶一盜”犯罪專項整治斗爭，健全網(wǎng)格化巡控機制，有效控制減少發(fā)案，進一步增強人民群眾的安全感，有效的維護了我區(qū)治安秩序的持續(xù)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

一、鞏固“三基”工程成果，依托“三考”工作，強化紀律作風整頓，推進社會主義科學發(fā)展觀學習教育活動。

(一)20xx年作為“三基”工程建設的攻堅年，為鞏固成果，我所繼續(xù)深入推進“三基”工程建設，根據(jù)?部長關于“力量往基層使，工作往實里干”的指示精神，以市局實施“三大工程”、實現(xiàn)“五個重點突破”為目標，按照分局黨委的研究部署，我所繼續(xù)深入開展以“抓基層、打基礎、苦練基本功”為主題的“三基”工程建設工作，結合我所公安工作和民警隊伍建設實際，以“苦練基本功”為基礎，加強培訓，進一步提高我所民警的政治、業(yè)務、體能等綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)本領，努力造就一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的公安隊伍。

(二)20xx年中，我所嚴格貫徹落實以“法律和業(yè)務知識考試、執(zhí)法辦案質(zhì)量考評、信訪工作考查”為主要內(nèi)容的“三考”工作各項要求，以此項工作為載體，切實打牢民警執(zhí)法為民的思想基礎，以提高全所民警的法律素養(yǎng)為目標，進一步強化民警的法律學習培訓，深入落實執(zhí)法資格認證制度，嚴密執(zhí)法辦案環(huán)節(jié)，深入推進和落實執(zhí)法責任制、執(zhí)法質(zhì)量考評制、執(zhí)法過錯責任追究制和警務公開制，大力推進全所公安業(yè)務工作的規(guī)范化、制度化和法制化建設，切實提高民警執(zhí)法水平，從執(zhí)法根源杜絕涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。同時，我所進一步完善民警執(zhí)法檔案建設。通過“信用記錄”的形式，將每一名民警的執(zhí)法情況及時記錄在本人執(zhí)法檔案中，并將執(zhí)法情況作為個人評先依據(jù)，使民警自身不斷強化責任意識，加強自我約束和管理。此外，我所還不斷加強執(zhí)法公開宣傳工作，完善警務公開制度。自覺接受執(zhí)法工作的外部監(jiān)督，使人民群眾的法律知識進一步提高，大幅減少因群眾不懂法、不了解辦案程序而造成誤會引發(fā)涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。在此次“三考”法律業(yè)務知識考試中我所平均分達到95分以上。

(三)我所結合社會主義法治理念教育和社會主義榮辱觀教育的有序開展，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和中央、省、市各級領導同志的重要批示精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊密聯(lián)系公安工作和公安隊伍建設實際，以加強民警思想政治建設、強化紀律觀念、認真履職盡責為根本目的，引導民警認真查找、解決在工作上、生活上、作風上、紀律上存在的突出問題，堅持用正確的思想武裝廣大民警頭腦，進一步樹立法治意識、群眾意識、紀律意識，把“執(zhí)法為民”思想貫穿于各項工作的全過程，永葆公安隊伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律的政治本色，為推動公安工作和維護社會穩(wěn)定，構建“誠信平安，打造首善之區(qū)”提供堅強有力的保證。通過學習動員、查擺評議、整改建制三個階段的嚴肅整頓，真正解決了民警的思想觀念、精神狀態(tài)、服務意識、工作效能、組織觀念、艱苦奮斗和廉潔自律問題。通過此次整頓活動，使學習氛圍進一步濃厚、思想觀念進一步解放、工作作風進一步扎實、服務意識進一步增強、工作效能進一步提高、干部形象進一步優(yōu)化。

二、全面“清倉行動”，深化嚴打整治，加強巡邏防控，多措并舉維護轄區(qū)治安穩(wěn)定。

(一)按照分局國保大隊的安排部署，20xx年4月到7月份在我所范圍內(nèi)全面展開“清倉行動”。對于這次行動，我所成立了以所長xx任組長，副指導員xx任副組長，xx、xx、xx、xx任成員的領導小組，精心組織，縝密部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保將此次行動高質(zhì)量完成。通過此次行動，我所全面掌握重點人、重點陣地、非法組織及不穩(wěn)定群體、時間、重點專案及線索等基礎工作的底數(shù)、基本情況以及歷史和現(xiàn)實情況。并建立檔卡臺帳，做到了底數(shù)清、情況明、臺帳全、信息完整。工作重點明確，分級分層落實管控措施，實施動態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行情報信息、偵查調(diào)查、防范保衛(wèi)“三位一體”的職能奠定堅實的基礎。

(二)嚴打整治，保護一方平安。我所在總結去年“掃黑除惡”斗爭經(jīng)驗、查找問題的基礎上，自今年6月至9月間，按照上級機關的統(tǒng)一部署，精心謀劃，研究部署，在境內(nèi)開展了嚴打整治專項行動，取得一定實效。在此次嚴打斗爭中，認真制定了符合本轄區(qū)實際的嚴打整治專項行動實施方案，并成立了以所長xx為組長，副指導員xx為副組長，xx、xx、xx為成員的專項行動領導小組。辦公室設在行政內(nèi)勤辦公室，全面負責嚴打斗爭的領導、指揮、協(xié)調(diào)和督導，確保在此次嚴打整治專項行動中出戰(zhàn)果，見成效。同時嚴格獎懲、落實責任，并充分發(fā)動和依靠廣大人民群眾，廣辟線索，拓展渠道，深入摸排，力爭發(fā)現(xiàn)、掌控和打擊各類犯罪。在此次嚴打整治行動中，我所共破獲刑事案件xx起，其中共破現(xiàn)案xx起，積案xx起，打掉盜竊團伙兩個，串案xx起，刑事拘留xx人，取保候?qū)弜x名，監(jiān)視居住x名，查處治安案件xx起，治安拘留x人，罰款x人。共抓獲網(wǎng)上逃犯x名，其中省外x名。

(二)網(wǎng)格巡控，打擊現(xiàn)行犯罪。我所在今年繼續(xù)加大對管境的巡邏防控力度，防范違法犯罪行為的發(fā)生。按照分局“十一道八路”網(wǎng)絡化巡控工作思路及統(tǒng)一指導部署，依靠由xx人組成的規(guī)范化的巡防隊伍，在值班民警的帶領下在轄區(qū)內(nèi)日夜進行流動巡邏，協(xié)助民警工作，有效彌補了警力不足的狀況。此外，我所布置專門警力對十二中門口、紅星樓市場進行重點巡邏控制，尤其加強對打架斗毆、尋釁滋事、拎包、搶包及入室盜竊案件進行特殊防范，有效的減少了此類案件的發(fā)生，在群眾中產(chǎn)生了良好的影響，提高了派出所的威望，樹立了公安機關的良好形象。

截止到10月份，我所共發(fā)生各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，破獲各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，打擊處理各類違法犯罪人員xx人。

(三)全力穩(wěn)控，真正實現(xiàn)“零信訪”。我所認真貫徹執(zhí)行基層一把手接訪制度和信訪首問責任制，建立健全信訪檔案。提高民警辦案能力，政治素質(zhì)，嚴格遵守辦案程序，嚴格落實工作獎懲和請示匯報制度，做到接待群眾熱情，服務周到，避免信訪案件的發(fā)生。同時堅持“預防為主、教育疏導、依法處理、防止激化”的原則，積極開展矛盾糾紛調(diào)處排查工作，隨時掌握轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的各種不穩(wěn)定苗頭提前制定預防處置措施。我所對本轄區(qū)的重點人和上訪老戶及時跟上工作，由所領導和社區(qū)民警負責做好化解工作，把不良因素化解在萌芽狀態(tài)。本年度我所未出現(xiàn)群眾上訪事件，并將積壓的疑難信訪案件全部解決完畢，實現(xiàn)了“零信訪”。

三、民警深入社區(qū)，掌握轄區(qū)底數(shù)，管控行業(yè)場所，全力以赴開展基層基礎工作。

(一)20xx年中，我所繼續(xù)深入開展“基層基礎建設年”的活動。首先，我所組織民警在去年入戶訪查的基礎上，進一步要求外勤民警每周深入社區(qū)工作三天、不得少于20小時，切實加強實有人口管理。落實重點人口、監(jiān)管對象、治安危險分子的工作對象的管理措施，做到發(fā)現(xiàn)得了、控制得住，列管及時準確。我所今年我所共列管重點人口xx人，新增重點人口xx人。其次，對暫住人口和出租房屋澄清底數(shù)，掌握基本情況，落實各項管理措施，及時發(fā)現(xiàn)可疑人員，收集案件線索，為現(xiàn)實工作服務。今年我所共清查出租房屋xx戶，辦理暫住證xx個，罰款x元，代征出租房屋稅款x元。

(二)我所根據(jù)“管而不死、活而不亂”的原則，按照分局開展的整頓規(guī)范娛樂場所經(jīng)營管理專項工作，進一步加大對境內(nèi)的公共娛樂場所和特種行業(yè)的管理與檢查工作力度，組織相關人員進行法制宣傳教育，杜絕黃、賭、毒等各種違法現(xiàn)象的發(fā)生，凈化場所治安環(huán)境。同時，結合場所、特行管理，我所又對管理范圍內(nèi)的各種場所、單位、店鋪逐一進行消防安全檢查督導，及時發(fā)現(xiàn)消除各類安全隱患，保障人民財產(chǎn)安全。檢查工作中，我所建立娛樂場所檔案10份、消防重點單位檔案8份。此外，我所也注重在公共娛樂場所和特種行業(yè)內(nèi)物建治安耳目和信息員，嚴密陣地控制。截止到目前為止，我所共物建治安耳目50人、信息員90人。并通過工作的開展，利用耳目提供線索，為外單位破獲重大刑事案件一起，切實取得了一定工作實效。

(三)我所根據(jù)公安部對“基層基礎建設年”的部署，在分局機關及相關業(yè)務科室的指導下，著重對基層組織進行健全完善。首先，居委會換屆后，及時組建治保會7個，治保干部40人，并指導治保會建立健全各種責任制度，組織治保干部進行業(yè)務培訓，從而不斷提高治保會的防控能力，促使其充分發(fā)揮作用。其次，加強群眾性治安防范力量的建設。我所協(xié)助治保會組建義務巡邏隊7支，巡邏人員70人。

年初工作計劃 篇6

作為高端服裝品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。20_年年初的工作計劃如下：

一、市場的拓展

1、建設良好的平臺：

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系。

(2)建立完善的薪酬制度。

(3)建立完善的人事制度、管理制度。

(4)建立獨立、透明的財務制度。

2、市場拓展和品牌運作方式。宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度;創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍;活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征;服務客戶，擴大占有率。

二、市場督導的工作職責

1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。

5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、利用節(jié)假日做，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們服裝品牌剛進入市場，與其它在某已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

3、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

4、結合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

5、聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

6、對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。

上面的這些是網(wǎng)小編專門整理的女裝銷售年初工作計劃范例精選3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年初工作計劃 篇7

一、指導思想

根據(jù)瑞安市教育局和上級教研部門的工作要求，深入貫徹省教育廳《關于進一步加強與改進基礎教育教研工作的意見》和《浙江省義務教育教學管理指南》，認真學習執(zhí)行《浙江省中小學學科教學建議》（義務教育階段），圍繞"有效教學"這個核心，突出"提高教育教學質(zhì)量"和"提高教師業(yè)務水平"兩大重點，做好為"教育教學、行政決策、自我發(fā)展"的三方面服務，扎實開展各項工作，切實履行教研部門"研究、指導、服務、管理"四項職責，為瑞安市初中教育科學和諧發(fā)展作出新的貢獻。

二、工作重點

（一）加強課程計劃管理，提升課程實施水平。

1、加強課程計劃管理。嚴格要求開齊課程，開足課時，重點規(guī)范學校在課程設置、課程實施和課程開發(fā)等方面行為。

2、加強教學和復習進度的管理與控制。各學校要制定科學合理的學科教學進度，并根據(jù)教學進度組織質(zhì)量診斷檢測工作。禁止隨意加快和放慢教學進程。降低作業(yè)和練習的強度、把握考試和評價的難度。

（二）優(yōu)化教學行為，推進輕負高質(zhì)。

3、圍繞"有效教學"，開展主題教研，提高教研活動的針對性和有效性，努力探索教學疑難問題解決方法，積極推廣"輕負擔高質(zhì)量"的教學模式，著力提高課堂教學效率，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。

（三）創(chuàng)新教研機制和方法，促進校本教研有效開展。

4、加強教研組長工作交流，開展優(yōu)秀教研組長教研工作經(jīng)驗總結交流會，更新教學觀念，強化問題意識，提高教研活動的策劃、組織能力。

5、改進常規(guī)教研，強化校本教研，探索網(wǎng)絡教研。提倡學區(qū)教研、校際教研、聯(lián)片教研、城鄉(xiāng)聯(lián)研等區(qū)域教研形式，使校本教研走向常態(tài)，走向合作聯(lián)盟，促進我市教研機制和方法的創(chuàng)新。

（四）繼續(xù)推進教學規(guī)范達標，完善教學管理及學科教學常規(guī)。

6、繼續(xù)推進農(nóng)村初中"教學規(guī)范達標"評估工作。一抓規(guī)范，以典范引領規(guī)范，堅持"成熟一批、評估一批"的原則，注重過程，切實有效地推進第六批規(guī)范達標驗收。二促創(chuàng)新，本著"簡約、適度、有效、選擇"的.原則開展達標提升活動，朝更易操作、更易量化、更易考核的實效性方向發(fā)展。承辦溫州市農(nóng)村初中"教學規(guī)范達標"活動階段性展示會，推動我市農(nóng)村初中課改的深入開展。

（五）搭建學習、評比的平臺，支持教師成長。

7、繼續(xù)加強學科中心組建設。組織第四批學科中心組成員的結業(yè)典禮活動。做好第五批學科中心組成員的推薦和考核工作，為青年骨干教師成長搭建學習、實踐與交流的平臺。

8、認真做好優(yōu)秀教師的考核和選拔工作。有計劃地開展學科優(yōu)質(zhì)課評比活動；協(xié)助教育局做好市教壇新秀、教壇中堅、教壇宿將的評定和推薦參加溫州市教壇新秀聯(lián)評工作。

（六）改進教學調(diào)研與視導，研究指導教學工作

9、抓好學科教學調(diào)研工作，重在研究解決教學疑難問題，促進學科教研組解決問題的行動研究能力，提升教師的專業(yè)水平。

10、加強對學校教學管理規(guī)范及學科教學規(guī)范的主題調(diào)研工作，提高教學調(diào)研的計劃性、針對性及有效性，完善教學規(guī)范機制。

（七）改進考試評價，完善質(zhì)量管理

11、協(xié)助做好溫州市20--年初中學業(yè)考試英語聽力口語模擬考試工作，引導學校做好模擬考試后的總結與反饋。

12、完善初中教學檢測評價機制。畢業(yè)班教學質(zhì)量突出中考"三率"及綜合m值的評價功能。組織20--年瑞安市初中學業(yè)考試模擬考試工作，加強對初中畢業(yè)班的質(zhì)量監(jiān)控。

13、組織對七、八年級的期末教學質(zhì)量監(jiān)測，發(fā)揮統(tǒng)一考試對初中教學的積極導向作用。20--學年第二學期七、八年級期末教學質(zhì)量檢測試卷均由教研室統(tǒng)一提供。

年初工作計劃 篇8

一、學生思想狀況：

學生積極要求上進，思想活躍，關心國家大事和社會熱點問題，并愿意投身社會實踐活動，表現(xiàn)出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，還有個別學生對集體活動態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、結邦交派、擾亂班級的正常學習生活秩序。

二、學生學習狀況：

班級整體學習成績一般，出現(xiàn)了兩極分化的趨勢。優(yōu)生能積極主動的`學習，但不夠靈活，差生基礎不扎實，出現(xiàn)了知識斷層現(xiàn)象。總體上分析，全班學習態(tài)度還比較端正，由于處在小學階段的末期，面臨升學，有的在積極進取，有的失去了信心。

三、生理心理方面：

學生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等基本合理，近視率較低，多數(shù)學生身體素質(zhì)較好，在校運動會上屢屢奪魁。

四、具體工作目標

進一步強化做人，成長教育，課內(nèi)打基礎，教授給學生更多的知識；課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學生具備各種能力，培養(yǎng)學生會做人，學會學習，學會鍛煉，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《中學生日常行為規(guī)范》引導在校內(nèi)做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好少年。

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房產(chǎn)年終工作計劃必備

基于您的需求，我們經(jīng)過精心編輯后完成了“房產(chǎn)年終工作計劃”。為了保持專業(yè)和負責任的態(tài)度，我們有必要制定一個有效的工作計劃，以提高我們的工作效率。為了方便您的參考和使用，敬請收藏和分享！

房產(chǎn)年終工作計劃【篇1】

XX年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

（一）XX年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

（二）、XX年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6—9月份：基礎工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4、6億元左右；其中基礎部分需用約0、8億元；地上商業(yè)部分約用1、4億元；公寓部分約用2、43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 — 15%。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設工程款總需求是4、6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內(nèi)部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

（三）、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

（一）、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

（二）、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

（三）、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

（四）、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇2】

20xx年了，新年要有新氣象，在過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部，相信我會做得更好。

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇3】

在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1. 年終總結 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析。 市場調(diào)研工作展開。

協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達銷售任務及指標。

項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

2. 永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析

1) 來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統(tǒng)計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

備注：1.比例占近80%。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。

第4頁，共14頁

來電客戶分析

截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表：

備注：

1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇4】

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的_節(jié)日，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、制訂學習計劃。

學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　四、市場營銷策略。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇5】

一、值班：當你在值班的時候，坐姿及精神狀態(tài)要好，畢竟對客戶而言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你，或者準備好房源本。這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業(yè)，對我們的印象更好！

二、業(yè)主掃樓：的提升方式就是不懂多問咯，勤打電話，多跟業(yè)主、客戶電話溝通。電話打多了，遇到問題就多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房源敏感度、處理問題的反應！

三、房源收集：大多數(shù)公司的房源都是性的，很多房東客戶，大多數(shù)的情況下都是早上上班前，晚上下班后，在網(wǎng)絡發(fā)個帖子說明自己的需求，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上。

四、網(wǎng)絡發(fā)布：作為一個經(jīng)紀人，每天應當新增發(fā)布房源3—5套房源信息，這樣會帶動整個網(wǎng)絡的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前。如果覺得手動發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具——大雁發(fā)房幫你快速發(fā)布房源。房源發(fā)布標題要吸引人，突出重點及優(yōu)勢。房源發(fā)布質(zhì)量取決于：房間照片、小區(qū)外景圖、戶型圖、有視頻。

五、房源回訪：每天應當回訪3—5套房源，增加自己對房源的熟悉度，同時新增房源。

六、約看：客人不能放在哪里晾著啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。

七、每日一結：一天開始都是有計劃的，結束當然要有總結啦！

房產(chǎn)年終工作計劃【篇6】

作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的唯一目標，為此一定要有屬于自己的工作計劃，結合自己的個人情況，制定工作計劃才最好，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：

一、學習經(jīng)驗安裝案例，總結經(jīng)驗

要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學習別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學習的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進。現(xiàn)在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進行水電安裝，然后其他工人才能進行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現(xiàn)故障的時候，進行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點問題也不會出現(xiàn)，否則修理的代價太大，還需要把地板磚墻磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的，我也可以進行借閱，適當?shù)臅r候還可以請教負責人。

二、對方案能提出自己的想法

一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對公司設計師對房間的水電設計圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的設計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時候設計師也會有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案。

三、總結自身，做出改變

我從我以往的工作來看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過于細致了，整個安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術品一樣，但是實際性作用并不大，雖然我的安裝結果得到過領導的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背后肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會注意，改變自己的這個習慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時間。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇7】

作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標，為此一定要有屬于自己的工作計劃，結合自己的個人情況，制定工作計劃才，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：

一、學習經(jīng)驗安裝案例，總結經(jīng)驗

要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學習別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學習的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進。現(xiàn)在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進行水電安裝，然后其他工人才能進行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現(xiàn)故障的時候，進行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點問題也不會出現(xiàn)，否則修理的代價太大，還需要把地板磚墻磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的，我也可以進行借閱，適當?shù)臅r候還可以請教負責人。

二、對方案能提出自己的想法

一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對公司設計師對房間的水電設計圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料都是值得考究的，不能一味的按照公司的設計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時候設計師也會有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案。

三、總結自身，做出改變

我從我以往的工作來看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過于細致了，整個安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術品一樣，但是實際性作用并不大，雖然我的安裝結果得到過領導的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背后肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會注意，改變自己的這個習慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時間。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇8】

一、房地產(chǎn)開發(fā)方面

XX年商品房新開發(fā)建筑面積全年預計XX萬平方米，完成開發(fā)投資預計XX億元；

嚴格按照上級文件規(guī)定要求，加強對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和開發(fā)建設項目監(jiān)督管理，規(guī)范我縣房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營行為，加強商品房預銷售資金的監(jiān)管，積極督促企業(yè)如實上報各項建設指標，保障商品房買賣雙方當事人的合法權益，促進房地產(chǎn)開發(fā)市場健康發(fā)展。

二、棚戶區(qū)工作方面

XX年棚戶區(qū)改造計劃，我縣申報XX個項目，共計XX套，等待上級批復。其中：XX橋街道辦事處XX社區(qū)XX路片區(qū)棚戶區(qū)改造項目XX套已完成拆遷；剩余項目預計在XX年XX月份完成拆遷。所有項目在XX年XX底前開工建設。

XX年我縣上報基本建成任務XX套，分現(xiàn)在項目已經(jīng)主體封頂，部分進行內(nèi)外裝飾，預計XX年XX月份能達到基本建成。

三、保障性住房方面

1、住房租賃補貼方面：XX年住房租賃補貼計劃發(fā)放XX戶，按照每季度發(fā)放一次，全年實施。

2、公共租賃住房方面：加強我縣保障性住房小區(qū)的后期管理，對政府建設的公共租賃住房（祥和家園小區(qū)）實行動態(tài)跟蹤，長效管理機制。準確掌握保障對象的人口、住房和收入變化情況，及時調(diào)整、變更，實行動態(tài)管理，做好公共租賃住房的年度復核工作。

四、物業(yè)管理方面

一是為進一步加強和規(guī)范我縣住宅小區(qū)物業(yè)管理工作。督促各物業(yè)企業(yè)加強秩序維護、環(huán)境衛(wèi)生等方面的管理服務；積極參與市縣的物業(yè)從業(yè)人員培訓考核，提升綜合素質(zhì)，進一步規(guī)范物業(yè)企業(yè)的服務行為。

二是繼續(xù)推進“三公開”及“業(yè)主懇談會”標準化建設。對全縣物業(yè)企業(yè)“三公開”及“業(yè)主懇談會”的落實情況開展監(jiān)督檢查、督導落實，對不落實、整改不到位的，視情采取約談、公開通報、計入物業(yè)企業(yè)信用檔案等措施，確保個小區(qū)落實到位。

三是推進物業(yè)管理區(qū)域安全管理標準化。貫徹落實《物業(yè)服務行業(yè)消防安全檢查工作實施方案》文件精神，以高層住宅消防安全、電動自行車消防安全、電梯設施安全等為重點，通過現(xiàn)場安全督導檢查，督導物業(yè)服務企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任，開展安全管理標準化建設。

XX年XX月XX日

房產(chǎn)年終工作計劃【篇9】

20xx年勝利之歌已經(jīng)奏響，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往20xx年那個陽光明媚、充滿希望的春天，現(xiàn)在正是回顧過去，展望未來的日子。

我進入xx公司已將近兩年的時間，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下，個人在20xx年取得了不小的進步。在此，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培；感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育；感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚學海無涯的精神，來回報大家，從而提升自身綜合素質(zhì)。

現(xiàn)將20xx年的個人工作情況作如下總結：

一、20xx年工作情況

1、深入貫徹公司各項規(guī)章制度。

作為xx公司的一員，我為這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好的完成工作任務。作為一名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想。按時、按量的落實領導安排的工作任務，謹記“落而不實等于沒有落實的道理”。

2、工程部資料的整理工作。

認真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理，努力做到條理清晰，歸檔有序。落實工程相關人員的聯(lián)系聯(lián)絡工作，保證信息的通暢，為工程建設提供后勤服務。

3、售樓部與辦公樓的值班工作。

這雖是一個平凡的工作，但我一直全心對待。因為這不僅僅是皮總的信任，它還關乎公司財產(chǎn)的安全，也是公司形象的象征。

4、“xx小鎮(zhèn)”二標段第一負責人的工作。

（1）安全生產(chǎn)情況。

安全生產(chǎn)以預防為主，提高安全意識，是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障。積極與監(jiān)理、施工單位就安全工作進行溝通協(xié)調(diào)，參與不定期的安全檢查，并記錄在案。20xx年浩宇（二標）發(fā)生安全事故三起。

（2）工程質(zhì)量情況。

①施工現(xiàn)場的跟蹤，參與隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工，遵守施工規(guī)范。

②深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解，在掌握第一手資料后，查閱相關資料，積極向工程部領導匯報，為施工方案的編制，提供可靠的數(shù)據(jù)。

③加強與監(jiān)理人員的聯(lián)系，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動性。

④參與二標段各項質(zhì)量檢查，對質(zhì)量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位，二則可以防止類似問題發(fā)生。

⑤至11月15日二標段8棟建筑，分兩批全部中檢合格，無重大質(zhì)量事故。

（3）工程進度情況。

①施工過程中對施工單位進度目標進行動態(tài)跟蹤和控制，加強與監(jiān)理和施工單位負責人的聯(lián)系，避免工程進度無故滯后。

②按照二標段進度計劃的要求，收集施工進度實際值。

③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計劃值與工程進度實際值進行比較分析，積極向上級匯報，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏措施。

④浩宇（二標）共8棟建筑于3月11日開工。至10月17日主體工程依次封頂；至11月15日分兩批全部中檢合格；現(xiàn)已進入裝飾裝修施工階段。

（4）施工現(xiàn)場的旁站。

①通過現(xiàn)場旁站深入了我對施工工藝的了解，有利于加強質(zhì)量控制。

②現(xiàn)場旁站記錄以及收集現(xiàn)場影像資料，是工程簽證的重要依據(jù)，有效控制建設成本。

5、認真完成領導安排的其它工作。

積極、主動完成領導臨時安排的其它工作，時刻端正工作態(tài)度，勿以善小而不為、勿以惡小而為之。

二、工作中的不足

回想自己本年度的工作，雖有一定工作量，但是閃光點不多，許多工作還有不盡如意之處，突出分析如下：

1、欠缺計劃性和預見性

在工作過程中，由于經(jīng)驗缺乏，沒有整體的計劃性和預見性，導致目標不明確，主次矛盾不清晰，常常是“事倍功半”，領導不滿意不說，自己還一肚子憋屈。好在有公司領導的細心指導，總算沒有走太多的彎路。

2、專業(yè)面狹窄

作為土建工程師（雖然我還未考得工程師證，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己，壓力往往是一切動力的源泉。）在基本熟悉圖紙的情況下，我欠缺對施工規(guī)范、施工工藝、法律法規(guī)的了解程度。在以后的工作過程中，我會加強各方面的學習，充分利用公司資源，提高自身的主觀能動性，爭取能成為一專多能的人才。

3、不夠細心

①資料的整理，還是未能達到清晰有序，有待積累與提升。

②二標段本年度雖未發(fā)生重大質(zhì)量事故，還是因為圖紙等問題出現(xiàn)了一些質(zhì)量瑕疵，沒能提前發(fā)現(xiàn)問題。

③領導安排的其它任務，有時候因為粗心，而耽誤了時間。

④要加強記錄工作，俗話說“好記性不如亂筆頭”。

三、工作心得、自我激勵

1、在溝通上有所進步。

發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領導匯報，保證工作質(zhì)量；加強與監(jiān)理、施工單位的聯(lián)系工作，保證信息的通暢與快捷；有效的與班組長、工人溝通，因為有些質(zhì)量控制現(xiàn)場管理要比會議更直接，效果更好。

2、專業(yè)知識有所增強。

剛來xx公司，無論專業(yè)知識或者工作經(jīng)驗，我都非常不足，經(jīng)過將近2年的鍛煉，加上公司各位領導的悉心指導與專業(yè)書籍引領，工作中多了一份得心應手，少了一份茫然。當然，離領導的要求還很遠，我會再接再厲。

3、深入施工現(xiàn)場

作為工程管理人員，特別是作為經(jīng)驗欠缺的我，要深入施工現(xiàn)場觀察與學習，脫離現(xiàn)場的管理，免不了紙上談兵。馬克思說的好“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

四、今后努力方向

“xx·xx小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺；是我學習更多專業(yè)管理知識的校園；是我體現(xiàn)人生精彩價值的舞臺，因此我非常珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛煉的機會。絕不辜負公司對我的信任，要對得起皮總對我的栽培。

擁有良好的人格素質(zhì)與過硬的專業(yè)素質(zhì)是我做人、做事的宗旨；“先做對，再做好”是我要發(fā)揚的精神；“事實勝于雄辯”是我信奉的座右銘；缺點、弱點不少，可我一直在努力改正。我真誠的希望在今后的工作中，各位領導、同事對我多加指導、考核與批評，再次謝謝你們！

最后，在進軍20xx年的號角吹響之前，我預祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意。我們期待20xx年xx公司全體員工在皮總的帶領下，繼續(xù)打造“xx小鎮(zhèn)”精品工程，引領江南房地產(chǎn)潮流。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇10】

首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設計審查批復;其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設計;以及施工圖的審查，12月完成組團全部施工圖的備案。

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、組團建筑工程規(guī)劃許可證、組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設能合法順利展開。

x項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開始地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建xx大道，5月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5、xx6號樓樁基施工，xx大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，xx公司20xx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

xx項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了項目推介，使xx項目深入百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好xx項目開發(fā)建設，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。

20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學習的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進;三是項目用地地質(zhì)情況相對復雜，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇11】

跨越下半年年，我們即將迎來的是下半年，是令人激情振奮的半年，下半年是美好的，令人向往的，但要走好就必須清楚過去的一切是否完美，因此現(xiàn)將本人一年來的工作總結如下：其經(jīng)驗及教訓會指導我們今后的思路，帶領全體婦產(chǎn)科護理人員22人為提高護理工作水平而拼搏奮斗。

在政治思想方面，我們始終以“三個代表”重要思想作為引領我們科室各項工作的航標，牢固樹立科學發(fā)展觀，堅持以人為本的工作思路，在院長和各級主管部門的正確領導下，緊緊圍繞全年工作目標，不斷強化內(nèi)部管理，深化運營機制改革。通過全科室干部職工的共同努力，我科室迎來了發(fā)展的時期，、住院人次均創(chuàng)下歷史新高，業(yè)務量持續(xù)增長，經(jīng)濟效益、社會效益大幅度攀升，同時我們始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己和全科室人的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作勤勤懇懇，任勞任怨、社會評價口碑很好。

我知道任何一個科室工作的開展，都離不開相關科室的配合支持，如作各項輔助檢查、病人的護理會診、儀器的相互借用等等，都離不開相關兄弟科室的支持與幫助，所以在平時的工作中我十分注重各科室之間的交流和合作。處理好彼此間的關系，盡可能的減少摩擦和矛盾。

公正、公平，不能戴有色眼鏡，厚此薄彼。工作中我經(jīng)常廣泛聽取醫(yī)護人員的意見，及時糾正工作中的失誤和偏差；讓護士參與病房管理，增強她們的主體意識和責任感。我認為只要護士長作風民主、寬宏待人，下屬護士心理就會產(chǎn)生安全感，就不擔心穿小鞋、抓辮子，心情舒暢，有利團結，增加凝聚力。在工作中我對她們的要求很嚴，但在嚴要求的同時也給予護士生活中的關心與幫助，我認真觀察和了解護士們在工作中的一言一行、一舉一動，發(fā)現(xiàn)困難及時幫助解決，通過長時間的溝通和合作，我們之間已經(jīng)有了很大的默契，彼此關系處理得很是融洽和諧。

在處理好和患者之間的關系上，我經(jīng)常和患者溝通，了解各項工作落實情況及護理服務情況，了解病人的康復情況。定期進行滿意度調(diào)查，認真接待患者的各種投訴，虛心聽取意見并及時反饋，深入調(diào)查了解，盡量協(xié)調(diào)護患糾紛，縮短護患之間的距離，減少和避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。對于護士工作中的缺點和不足，我會給與耐心的講解和深刻的批評

為了能當好科室?guī)ь^人，在工作中，我深切的認識到一個合格的婦產(chǎn)科護士長應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過訂閱大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的，豐富了自己的理論知識。通過我的努力現(xiàn)在已經(jīng)學習和掌握應用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護理方法以及新的醫(yī)療、護理設備的應用，并帶領全科人員加強護理新知識、新理論、新技術的學習。

工作中我深知，要想一個科室能夠和諧、上進、有凝聚力、出成績，就必須要具備正確的管理技巧，所以工作中我經(jīng)常做護士思想工作，了解和掌握護士的心理。賞罰分明，優(yōu)秀突出的地方多在公眾場合表揚，發(fā)現(xiàn)缺點應及時制止，一對一的找當事人個別談話查找原因、吸取教訓。絕不將護士分為好的與壞的，我確信每個人身上都有優(yōu)點和不足，重要的是鼓勵優(yōu)點，克服缺點。任何時候都傷害護士的自尊心，絕不當眾訓斥、責備，能夠發(fā)現(xiàn)他們的閃光的地方，同時不斷的增強自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，提高本人在科室中的威信，增強自己的凝聚力和號召力。以身作則，用自己的言行去約束和影響其他的護士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業(yè)務骨干和精英。

房產(chǎn)年終工作計劃【篇12】

尊敬的公司領導：

xx年，我有幸競聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理，我已經(jīng)上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：

1、在三月份舉行植樹節(jié)活動，邀請全體公司工作人員參加，在梧州新聞發(fā)布。主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界認識到我公司在建設綠色宜居小區(qū)進行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻一份力量。

2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求對公司最有利的法律途徑來進行土地租用，對于已征用的土地做好標識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標記及指界人的簽字認可等工作。努力做好租用土地的工作任務，不出現(xiàn)重復租用。

3、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作，對各分區(qū)包含有六堡山莊、漫步小鎮(zhèn)、休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細的方案設計。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順利開展穿針引線。

4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結合公司以后一系列的多元化投資，提高公司在社會的認知度，做好茶葉品牌標志設計，完成對茶葉的包裝設計，做到設計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應，實時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。

5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設計，督促戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立網(wǎng)絡信息發(fā)布。針對目前的市場，做好市場跟蹤調(diào)查。

6、根據(jù)茗園國際的開工程度，做好開盤活動的策劃，廣告信息的發(fā)布、樓書的制作等，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人氣，提高成交。

7、配合公司領導做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發(fā)掘市場的需求潛力，組織開展廣泛的市場調(diào)查活動，搜集顧客對房地產(chǎn)的需求信息，掌握本行業(yè)的市場動態(tài)。

8、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃，做好六堡茶展示的布局安排及具體活動的安排，并在期間的將樓盤宣傳活動的切入，以此提高本項目的知名度，打造一個濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的.茶商、茶客宣傳本項目，預約購房大送禮的形式進行本項目推廣，在有能力的情況下，進行開盤大酬賓活動。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一些優(yōu)惠的活動進行宣傳，引導消費者購買。

10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動方案，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象，提升社會公眾的認知度及接受度。

11、完成領導交待其他設計策劃活動，為公司的進一步發(fā)展做出努力。策劃部門工作需要張揚個性，注重團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個性，才是對企業(yè)及團隊有益無害的。新的管理機制包含以下內(nèi)容：

一、明確崗位的職責：

1.1策劃部經(jīng)理完成日常與領導的接觸，理解領導的意圖，并將領導的指令下達到下屬職工。

1.2策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項策劃活動的安排，完成各項活動的設計送至上級領導審批。

1.3設計人員做好各項設計工作任務，完成上級領導交待的各項工作，服從領導的調(diào)配。

二、績效考核、有明確的部門獎懲機制

2.1實行工作分配績效考核制度，對于不能完成工作的人員，扣除當月工資的5%進行處罰。

2.2下屬員工不服從領導安排，次數(shù)達到3次以上的，扣除當月工資5%進行處罰，屢教不改者，給予不再聘任的處罰。

2.3對于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元。

三、時刻注意管理彈性，充分發(fā)揮部門員工的才華，調(diào)動部門員工的工作積極性。

領導多與下屬員工進行溝通，了解其思想動態(tài)，做好各下屬員工的思想工作，調(diào)到其工作積極性。

辦公經(jīng)費的預算：

以下費用不包含業(yè)務費用。

車費：20xx元/年

辦公用品費用：1500元/年（包含打印機墨盒、打印紙、筆、筆記本、卷紙等）

通訊費用：600元/年

合計：4100元/年

策劃部

xx年x月x日

年終幼師工作計劃必備

我們認真推薦“年終幼師工作計劃”這篇文章希望您會喜歡，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀。為了掌握工作的每個細節(jié)和環(huán)節(jié)以及程序，在開始工作之前，我們就應該準備好工作計劃。制訂工作計劃不單是為了完成工作，更重要的是可以快速提高個人工作能力、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。

年終幼師工作計劃【篇1】

學海無涯,知識是無止境的,因此每個教師都需要終身學習。教育工作是動態(tài)的鮮活的進步的，作為一名教師，要緊跟社會時代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂個人進修計劃。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為宗旨，以提高自身素質(zhì)為目標，以更好地服務教學為中心。

二、基本情況

本人已取得漢語言文學本科學士文憑，系統(tǒng)學習了有關語文教學的專業(yè)知識和教育教學相關知識。為了更好地服務教學工作，還需繼續(xù)努力。在日常工作中，本人善于學習，能珍惜各種學習機會。

三、進修目標

1、提高自己的教育教學專業(yè)水平。

2、豐富自己的教育教學理論素養(yǎng)。

3、綜合提高自身素質(zhì)。

4、豐富自己的文學素養(yǎng)。

5、提高自己的課堂授課能力和創(chuàng)新能力。

6、提高自己的語文教學教研能力。

四、方法措施

第一、勤奮刻苦努力學習，豐富自己的教育教學理論素養(yǎng)及文學素養(yǎng)。

1、堅持認真學習專業(yè)知識的書籍，及教育教學理論書籍，并且廣泛閱讀文學書籍充實自己，以不斷給學生新信息、新知識，使課堂教學效果更好。

2、借助先進的媒體學習，了解學科的發(fā)展動向和最新的研究成果，并建立自己的博客語文園地。

3、做一名學習型的教師，充分利用課余時間，堅持每天1小時的學習時間。

4、利用一切資源，校內(nèi)多向同事學習，并積極走出去，向教育界名師尋經(jīng)問寶。

第二、善于思考，把教學工作與思考結合起來。

1、做一名善于反思，勤于積累的教師。

2、堅持認真撰寫課后反思，并積極反饋于教學工作。

3、反思教學過程中的得失，反思教育學生的點滴，在反思中感悟，寫出高質(zhì)量的教學隨筆、教育故事等。

4、善于思考善于創(chuàng)新，積極探索教學規(guī)律，遵循教學規(guī)律的基礎上形成自己的教學特色。

第三、積極創(chuàng)造精彩的語文課堂，積極展示自我。

1、在日常工作中，積極創(chuàng)造精彩語文課堂，多打造精品，在此過程中，努力學習提高。

2、多聽同事們的課，在具體實踐中學習提高技能。

3、積極上公開課，展示自己的教學成果，同時虛心接受同事的評價和建議，從而提高自己的課堂授課水平。

第四、在教學中加強自己的教研活動，增強教育科研能力

1、學校每周五的教研組活動按時參加，結合實際和校情學情進行教研。

2、在教研組活動中，積極提出問題，積極探討問題解決方案。

3、積極參加教育主管部門組織的相關教研活動，虛心學習，提升自我素質(zhì)。

4、積極參加相關的課題研究，用課題促進自己教研學習，增強教育科研能力。

五、學習安排

1、《教育學》《心理學》。

2、《論語》《老子》《莊子》。

3、《宋詞》《唐詩》。

4、《史鐵生作品》

5、新課標推薦世界名著。

6、《古代文學》。

7、撰寫讀書心得。

8、瀏覽相關報紙雜志。

年終幼師工作計劃【篇2】

一、思想工作

在新的學期里一定要學習領會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。

二、能力發(fā)展

希望能在各方面都有新的提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

三、努力方向

本學期我制定了以下目標及措施：

1)、盡快提高自己對大班幼兒的管理和教學能力。

2)、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

3)、繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

措施：

1)、多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。

2)、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關系更進了一步,本學期將繼續(xù)努力。除了及時關注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3)、主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

四、出勤方面

嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不曠工;用飽滿的熱情對待工作。

五、家園共育方面

家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。希望在園領導的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

一、自我分析

隨著社會的發(fā)展，特別是科學技術與信息技術的迅猛發(fā)展，教師職業(yè)將處于不斷變化和發(fā)展之中，那種一旦成為教師就可以一勞永逸的思想與時代的發(fā)展越來越不相吻合，教師職業(yè)將成為終身發(fā)展的過程，社會的發(fā)展需要教師不斷地自我更新知識。因此，教師專業(yè)的發(fā)展空間是無限的。我國的教育家呂型偉同志說：教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻身;教育是科學，科學的價值在于求真;教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新。他的這番話道出了教師職業(yè)的終身發(fā)展過程。

我們知道，基礎教育課程改革，將教師的專業(yè)發(fā)展問題提到了前所未有的高度，教師的培訓、學習，顯得比以往任何時候都更加重要。一名教師只有經(jīng)常地進行學習、研究，才能從平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的特征、新的細節(jié)。這既是教師形成創(chuàng)造性教學態(tài)度的重要條件，也是教師工作興趣、靈感的源泉。我20xx年踏上工作崗位。在新理念的充實和老教師的幫助下，經(jīng)過學校多次培訓，使我在工作中取得了一些成績。在教學工作上，能有針對性地備課、備教材、備學生，并做好活動反思。當然我還有很多不足之處，在課堂教學上，怎樣培養(yǎng)幼兒的興趣，怎樣發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維，怎樣與幼兒溝通交流等還有待我去學習。

二、發(fā)展方向

1、成為一個自信的教師：專業(yè)的自信和積極的工作狀態(tài)。

2、成為一個有感覺的教師：能全方位地去感受幼兒。

3、成為一個會學習的教師，提升多種能力，如選取教育資源運用教育

資源的能力,設計能力,科研能力。

三、內(nèi)容措施

1、提高政治思想素質(zhì)

學高為題，德高為范這既是社會對教師的贊美，也是對教師的期望和要求。政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關鍵。我要熱愛幼兒教育事業(yè)、熱愛幼兒、積極向黨組織靠攏，使自己具有高度的集體主義精神、責任感及主人翁意識。使自己教給幼兒的不僅僅是初淺的知識，而是培養(yǎng)他們良好的個人品質(zhì)，以及積極的生存心境、以積極的人生態(tài)度去對待生活。使自己早日成為一名優(yōu)秀

班主任。

2、豐富科學文化知識

常說要給孩子一碗水，教師要有一桶水。而今，隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發(fā)展，要求我們的教師應該是一條流動的小溪。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節(jié)拍的。要根據(jù)社

會和科技的發(fā)展，不斷更新知識，完善自己的知識結構。

3、提高教育技能

一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能。從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度，必須加強基本功

的訓練，尤其是繪畫、手工制作、等教學技能技巧的提高。

4、健康、自強、創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)自我的身體素質(zhì)和個性心理

健康是工作的前提，有了健康的身體素質(zhì)才具備開展工作的基礎。我應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己，只有自信才能自強，才能使自己的潛能、才華發(fā)揮至極。不能因一時挫折而喪失自信，要不斷樹立目標、追求成功、設計成功，更重要的是撞擊成功，只有不斷地撞擊每一個可能成功的暗點，才能獲得創(chuàng)新的萌動，才

能體驗到成功的快樂。

5、促幼兒成長，為家長服務

為了讓每個孩子都能長好、學好、玩好，每人的能力在原有基礎上有所提高，我根據(jù)班級情況以綱要為準則，制訂班級計劃、月、周計劃等各類計劃。在半日活動中以游戲貫穿各科教學，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快

地學習，使每個幼兒都能在原有基礎上有所提高。

在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好

老師。

四、目標達成

1、通過多種學習機會與渠道，選擇和運用適合自己的學習方式，不斷提升自身的專業(yè)化水準。多翻閱有關幼兒教育的書籍，提升自身的教育內(nèi)涵。學習應用多

媒體教學手段來豐富課堂。

2、加強日常工作中對幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對教育的敏感性，力求能敏銳地

感受到孩子的需要。

3、積極借助各種交流與展示的平臺促進自己的業(yè)務能力，積累豐富的經(jīng)驗。認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。積極參加各種技能技巧比試、優(yōu)質(zhì)課評比、教育教學觀摩、研究課、公開課、示范課、論文、教科研及教案評比等等，并爭取獲得等第獎。使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的

發(fā)展過程，才能自如應對蓬勃發(fā)展的教育改革大潮。

4、通過教育研究與實踐，提升自身的科研水平。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。加強與同事、來自不同幼兒園的教師進行專業(yè)合作，交流

教學心得體會，學習先進的教學經(jīng)驗。

5、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真對待每一次班級活動，把

班級管理能力的提高落實在每一天的班級管理中。

6、通過和學生談心、家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。

7、每天擠出30分鐘的閱讀時間。

作為一名幼兒園教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。

一年之計在于春，新學期又已來到，新事物不斷在長出，為了讓自己在新一年里收獲更多，我也對自己在新學期里的工作做一個計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。

一、個人基本情況介紹：

我已經(jīng)在幼師崗位已兩年了，這兩年來在園領導的帶領下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步創(chuàng)新，在思想上和工作中得到了一定的進步。工作兩年中先后帶教小班和中班，積累了一定的工作經(jīng)驗。

二、現(xiàn)狀分析：

1、優(yōu)勢：

1)兩年的教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

2)隨著兩年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

3)有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念

的沖擊。

2、不足：

1)因為我是一名新教師，工作只有兩年時間，只教過小班和中班的幼兒，缺少對大班年齡幼兒的管理和教學經(jīng)驗。

2)在專業(yè)知識的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術活動能力較弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看，我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學技能技巧的提高。

三、個人發(fā)展目標：

1.在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在業(yè)務上不斷創(chuàng)新、科研中獨立鉆研，在教學方面形成特色的科研型教師。

2.提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。

3.盡快提高自己對大班幼兒的管理和教學能力。

4.努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

5.繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

四、措施：

1.多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對大班年齡幼兒的管理和教學能力。

2.積極向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3.主動關心學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊

物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

4.提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5.幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。

6.利用空閑時間來學習繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己短時間內(nèi)在這幾個方面有所提高。

給孩子一杯水，不僅要有一桶水，而且要有長流水。一個優(yōu)秀的教師，必須要有深厚的文化底蘊，在今后的工作中，我將努力讓學習成為自己的習慣，使自己向成功型的教師邁進，收獲更多。

年終幼師工作計劃【篇3】

新學期的工作開始了，為了每一個孩子都有獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長、為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)、現(xiàn)將本學期工作計劃如下：

一、提高思想政治素養(yǎng)：

積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責任感和良好的師德、服從領導的安排，認真完成各項教學、教研工作、工作中，以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展、繼續(xù)發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，做好班級工作、

二、加強幼兒保育工作：

這學期有幾個新插班的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園、盡快的適宜新的環(huán)境、

1、在體質(zhì)上，我繼續(xù)以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時督促孩子自己添加衣服，對愛出汗的孩子，應該進行特別護理，同時，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝、加強體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機率，保持本班的出勤率、真正做到讓家長放心、

2、抓好孩子的常規(guī)習慣，如：我們抓的喝水習慣，幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們繼續(xù)把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕的習慣，及幼兒禮貌習慣，看書、玩玩具等習慣認真抓好、

3、教育孩子自己的事情自己做、把幼兒的能力培養(yǎng)作為重點、

4、培養(yǎng)幼兒的品德教育愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日、知道為集體爭光，不做有損害班級的事情、

5、生活衛(wèi)生常識

(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢、不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫、

(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙、

(3)知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物、

(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動、

6、安全常識

(1)不玩危險游戲，不去危險地方、

(2)懂得交通安全、

(3)會處理可能遇到的簡單危險、

(4)有自我保護的意識、

7、生活衛(wèi)生習慣及生活能力

(1)正確、迅速地洗手、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣

(2)進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子、進餐是不大聲說話，不亂殘渣，飯后收拾干凈、

(3)安靜就寢、獨立、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪、

(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏、

(5)保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁

三、做好教育教學工作：

根據(jù)幼兒園的《綱要》指導思想并結合本班幼兒年齡特征和個性差異，進一步學習領會《綱要》精神，并較好的融入實踐活動之中，認真鉆研教材，創(chuàng)造性的使用新課程、根據(jù)本班幼兒的年齡特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動課程、認真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動中學習知識、同時，以《規(guī)程》與《綱要》為指導，繼續(xù)開展網(wǎng)絡教學、在學習、實踐、總結中不斷完善教學，掌握技能，積極學習和鉆研新的教學方法以提高自身的專業(yè)素質(zhì)、在本學期里配合教養(yǎng)員繼續(xù)發(fā)展孩子以下的能力：

1、繼續(xù)搞好班級特色：“把孩子培養(yǎng)成自信、友愛、誠實、好問、勇敢、堅強、講禮貌、愛護環(huán)境的良好品德行為習慣是本班的教育宗旨、

2、教學上采用分組等教學模式、大膽嘗試新的教學模式仔細觀察孩子活動情況、做好觀察分析、發(fā)展幼兒的觀察能力、動手操作能力及培養(yǎng)幼兒學會自主發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力、

3、加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，通過平時隨機地向幼兒講清常規(guī)的要求，并采用多種形式進行訓練，嚴格檢查常規(guī)的執(zhí)行情況，每天讓幼兒輪流當好值日生，做好小主人、

4、注意幼兒的個別差異，使每個幼兒都有較大的提高、

5、在各科領域活動中隨機地培養(yǎng)幼兒團結合作的能力、

四、家長工作方面：

1、定期、隨機家訪、電話等多種形式保持家園聯(lián)系，讓家長了解幼兒在園的情況、雙方交流思想、征求建議和解決家長的困難，以及對我們工作的支持、

2、每兩周認真如實地填寫好家園聯(lián)系冊，與家長及時溝通、交流、

3、隨機地與家長面談交流，讓家長配合本班的工作，并能積極參加幼兒園組織的各項活動，支持我們的教學需求、提供各種資料和材料，為搞好幼兒的教育盡心盡力、

五、個人成長方面:

(1)向富有教學經(jīng)驗的老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，提高自己對幼兒的管理和教學能力

(2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務

(3)主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能、幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的、練習各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高、

(4)利用空閑時間來學習繪畫手工制作的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己短時間內(nèi)在這幾個方面有所提高、以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長、

年終幼師工作計劃【篇4】

秋季教學工作開始了，學前班的孩子們又換了一批新面孔，孩子們由幼兒園式的生活學習開始向準小學生轉(zhuǎn)化了。在這學期四個月左右的時間里，我作為學前班班主任將努力抓好學生的安全工作、德育工作、轉(zhuǎn)化工作，努力提高學生的思想品德，努力培養(yǎng)良好的學習習慣，為下學期更好地學習和生活鋪墊下良好的基礎。

學前班是與小學接軌，我們班里的孩子都是準小學生，所以課程學業(yè)也會比較繁忙。本學期我們有語言、拼音、寫字、數(shù)學、英語、綜合、藝術等課程。孩子每日按照課程計劃有序的進行學習。

數(shù)學：

對于幼兒來說，學習數(shù)學主要是感知數(shù)學的“有趣和有用”，以便為將來入小學后繼續(xù)學習數(shù)學，培養(yǎng)良好的興趣和期待。升入學前班，幼兒對數(shù)學也應該有更進一步地認識和掌握，并對所學內(nèi)容進行復習鞏固，以便更好地為升入小學打好基礎。

根據(jù)教材要求，以下是學前班數(shù)學里需要掌握的內(nèi)容：

一、數(shù)字方面：

1、繼續(xù)加強10以內(nèi)的點數(shù)，也可延伸出去。認識數(shù)字1至10，鞏固它們的意義，能正確并規(guī)范地書寫。在數(shù)字方面，孩子都能學好，其實他們已經(jīng)掌握得很好了，在學前班上學期里，著重是鞏固好數(shù)字，為小學做鋪墊!

二、其他方面：

1、比較物體的多少，長短，大小，粗細，高矮，這些，孩子以前就學過了，也能正確比較，而在本學期的主要任務就是加強他們比較的能力，讓孩子能掌握正確的比較方法，讓孩子在“出現(xiàn)在不同位置，不在同一水平面上···”等情況下也能正確比較。

2、比較正方形，長方形。引導幼兒鞏固它們的特征，能根據(jù)它們的特征對它們進行比較，并能正確地找到它們。認識圓形和三角形，能比較不同，正確找到它們。

3、按形狀分類，讓幼兒通過比較形狀的不同來分類。

4、排序，對幼兒來說是有一定的難度，簡單的幼兒能掌握得很好，而這學期的排序是在幼兒原有的簡單的排序基礎上加大難度，由“AB、ABB、ABAB”等形式過渡到“ABABA、AABAA、ABAAB、AABAABBAAB、ABCDAB”等難度較大的排序，所以幼兒應有足夠的適應時間，老師要耐心、細心引導幼兒，讓幼兒正確掌握排序的方法。

5、空間位置的認識和學習，上、下、前、后的學習也是必不可少的，老師應正確引導幼兒正確辨別方向，給以后的生活打基礎。

2、5以內(nèi)相鄰數(shù)的學習，5以內(nèi)的序數(shù)，10以內(nèi)數(shù)的守恒也都是這學期要掌握的知識，給幼兒繼續(xù)加強數(shù)的學習。

3、生活方面：

認識時鐘，區(qū)分上午、中午、晚上。這些是生活中必備的常識，我們也將用心引導幼兒學習，學前班的孩子，對時間應該有一定的認識，能正確分辨一天中的個個時間段，這也是為升為一個小學生做準備。

數(shù)學，能幫助幼兒增強思維，提高幼兒的智力，我們將嚴格按照教材給于孩子最好的教導，讓每個孩子學有所得。

寫字：

很多孩子之前很少握筆，所以握筆姿勢不正確，這都將是我們教學工作的重難點。有些孩子看見看字會依葫蘆畫瓢，但是卻不明白筆順。所以本學期寫字課，筆順是關鍵。

拼音：

拼音是一門新的學科。孩子在此之前從未有接觸過。認讀、書寫、拼讀，都要從頭做起。

美術：

美術，是一門藝術類學科，在學習美術過程中，孩子們不僅能從中學到如何用線條表現(xiàn)事物，還能培養(yǎng)孩子的動手能力，培養(yǎng)孩子的藝術修養(yǎng)。在本學期的美術教學中，我們將會根據(jù)教材給孩子各方面的培養(yǎng)。

1、本學期的美術，更多的是繪畫，給孩子多的繪畫機會，孩子對線條的定義就能更清楚，線條就能畫得更好，更清晰，更合乎要求。在此期間，對孩子的涂色過程也要嚴格抓，讓幼兒不要涂出線條外，涂色時按順序涂，有規(guī)律地涂色，不能亂七八糟地畫。

2、其次，則是手工。手工中更多的是印畫和貼畫。培養(yǎng)孩子的動手能力，讓幼兒在操作中探索發(fā)現(xiàn)其中的奧妙。其中還穿插著美術游戲，讓幼兒在學中玩，玩中學，提高幼兒對學美術的興趣，更好地配合老師學好美術，增強自己的動手能力。

3、這學期的泥工不多，老師可以多延伸，讓幼兒在空閑時間多做泥工，泥工，存在捏、揉、搓、壓等很多小技巧，多讓幼兒做泥工不僅可以培養(yǎng)幼兒的動手能力，而且能鍛煉幼兒的手臂，活動筋骨，很適合幼兒在休閑時間做。

音樂：

1、音樂，是深受我班幼兒喜愛的一門學科，孩子們喜歡唱喜歡跳，展現(xiàn)了他們的活潑、可愛。在本學期，孩子們又將學到一些新歌，增加一些音樂小常識。本學期的音樂，除了簡單的一些兒歌外，更多的是音樂欣賞和律動，還有音樂游戲。音樂是一門豐富的學科，孩子們都特別喜歡，我們老師的任務就是要把音樂課上得活躍，讓每一個幼兒都融進音樂的氣氛中，學會用自己的方式展現(xiàn)自己，培養(yǎng)幼兒的表現(xiàn)力，讓他們大膽、勇敢地展示自我。多讓幼兒欣賞音樂，聽不同類型的音樂，歌曲，感受音樂的多樣化和豐富，讓幼兒增進知識，而多聽音樂，不僅有利于孩子的聽力，有些輕音樂也可幫助孩子修身養(yǎng)性，幫孩子完全靜下心來。

2、本學期雖然沒有明確的教材，可是，我們也依然會把音樂教學做到最好，把音樂課上生動，讓孩子真正地喜歡音樂，讓每一個孩子敢大膽地展示自己。

英語：

英語是一門有趣的學科。幼兒期的大腦處于學習語言的關鍵期，這時候的孩子學習第二語言是最好的，有助于習得標準的語音。本學期的英語學習內(nèi)容有5單元，其中小節(jié)明細，有情緒、表情的學習;有對數(shù)字的學習和認識;還有英文字母的學習?！秲|童幼兒英語》的教學上有大量瑯瑯上口的歌謠和聽說游戲，能幫助幼兒學習英語語言語調(diào)，使幼兒的英語學習更具趣味性，本書以幼兒感興趣的歌曲以及與幼兒生活中用得上的對話作為教學內(nèi)容，以適合幼兒年齡段的游戲和操作為主要的活動形式，比較符合幼兒第二語言的學習特點。

我們將以單元的形式組織教學內(nèi)容，在每一個單元中整合相關的英語學習內(nèi)容，使幼兒學習內(nèi)容之間建立必要地聯(lián)系，讓幼兒正確學習第二語言。幫助幼兒發(fā)展簡單的英語聽讀和理解能力，幫助幼兒在漫長英語學習之路踏出輕松、正確的第一步。

綜合

綜合是一門聚集了很多知識的學科，里面的知識豐富，多樣，記憶、邏輯推理、觀察分析，空間對應，培養(yǎng)記憶力、注意力，學習時間順序，容積……讓幼兒仿佛處在豐富多彩的世界里，他們可以在本書中暢游知識的海洋，從各方面學習，各方面得到成長。學得多，學得精。讓孩子真正懂得很多常識，增長見識。

我們將本著一切為了孩子的原則，帶領孩子走向更美好的明天。

年終幼師工作計劃【篇5】

作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以順應時期的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃施行中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析：

1、優(yōu)勢：

（1）半學期的教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了肯定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時分少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）伴著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了肯定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

（3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一名新教師，工作只有半年工夫，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

二、個人發(fā)展總目標：

1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務，能更認識小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

3）連續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

措施：

1）多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將連續(xù)努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3）主動關懷國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑工夫多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

我希望以后在主班的指導下，積極進取，同心協(xié)力把班級教的越來越好，有光陰說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，肯定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失利，只有真正付出的人才是最后的成功者！

年終幼師工作計劃【篇6】

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學期嚴格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作，積極參加園里各項活動。

一、教育教學工作

在教學中，為了實現(xiàn)有效教學必須認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學實踐中。善于總結經(jīng)驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)設良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業(yè)務有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學內(nèi)容注入新的活力。在教學活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關系，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學習，更好的因材施教，因人施教，認真領會新《綱要》精神。更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

二、班級日常管理

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養(yǎng)訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎上有一定發(fā)展。

加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。加強晨檢工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動，增強幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關愛，觀察孩子身體的細微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

三、安全工作

1.教給幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2.加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，必須做到四勤：“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全，并且做好安全教育工作并做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

四、家長工作。

1.在學期初召開“家長座談會”，向家長介紹本學期的計劃、大型活動的安排，使家長對本學期的工作做到心中有數(shù)。本學期舉行兩次“主題匯報會”邀請家長參加，觀摩孩子的活動，讓家長充分感受到孩子的進步。元旦前舉行“家園同樂會”，請家長和孩子共同參加表演節(jié)目，感受節(jié)日的快樂氣氛。

2.通過“家園聯(lián)系欄”公布每周的教學計劃、工作重點和育兒常識，定時向家長發(fā)放家園聯(lián)系手冊. 同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

3.利用幼兒入園、離園機會與家長多聯(lián)系，交換情況，交流幼兒在園內(nèi)、園外的表現(xiàn)。不定期地與家長電話聯(lián)系，向家長提供幼兒生活、教育常識給指導，定期了解家庭教育的情況。共同交流育兒經(jīng)驗。

4.如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，有生病未返園的幼兒，每天做到電話訪問，并及時進行記錄，做到查有實據(jù)。

總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦，以空杯的心態(tài)學習新的教育理論，總結他人及自己的教育教學經(jīng)驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中。

年終幼師工作計劃【篇7】

時間過得真快，不知不覺一個學期過去了，在新的環(huán)境中有諸多得不適應，感謝領導和老師們的關心和幫助下，我很快融入這個大家庭中。新的學期開始了，我要用全新的工作態(tài)度迎接新的開始。特制訂計劃如下：

一、教育教學

1.從提高活動質(zhì)量入手，做到認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，用心上好每一節(jié)課，對小班孩子的年齡特點，選擇適合本班幼兒相適應的游戲活動，從不同方面共同促進幼兒全面發(fā)展。認真觀察孩子的各項活動，做到及時整理和分析觀察記錄，制定個人工作周計劃表。

2利用業(yè)余時間彈熟練教參書上的所有歌曲，練會一首曲子《小天鵝》

3.做好晨檢環(huán)節(jié)工作。以記錄本的形式，記錄每天的晨檢結果，以及家長交代的注意事項。家長的事無大小，認真執(zhí)行。

二、環(huán)境創(chuàng)設

隨著教育改革的深入，我們越來越意識到環(huán)境在幼兒一日生活中的重要性，豐富區(qū)域活動材料，版面創(chuàng)設、幼兒作品的展示。為幼兒提供開放性的活動材料，加強幼兒區(qū)域活動得開展和指導

三、衛(wèi)生保健工作

衛(wèi)生保健工作要給幼兒一個安全清潔的環(huán)境，還要給幼兒良好的生活護理，健康的精神環(huán)境，保持教室環(huán)境干凈、清潔。按照幼兒園的要求進行消毒，加強對幼兒的生活照顧(喝水、進餐、午睡、大小便等)，提高幼兒自我保護和自我服務能力，減少意外傷害，積極開展戶外活動，增強幼兒的體質(zhì)，預防疾病的發(fā)生。

四、家長工作

密切與家長的聯(lián)系，利用晨檢和下午放學時間，及時將幼兒在園活動和發(fā)展情況向家長反饋，對個別特殊的幼兒及時與家長聯(lián)系，并進行特殊照顧，向家長推薦育兒好書《特別狠心特別愛》，讓家長從中汲取教育經(jīng)驗，讓孩子終生受益。

五、個人成長方面

不斷學習業(yè)務理論知識，認真閱讀《教師心理素質(zhì)培養(yǎng)》、《第56號教室的奇跡》《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教師專業(yè)標準解讀》等好書，堅持每天晚上飯后看書半小時，寫好反思，不斷提高自己的業(yè)務理論水平。積極撰寫博客，在保證數(shù)量的基礎上，提高博客質(zhì)量。強化新的教育觀念，在尊重、理解孩子的同時，用一顆愛心去與每一位幼兒交流，積極配合我們班的尹老師和潘老師把我們班管理好，這是我的努力方向。

年終幼師工作計劃【篇8】

為了進一步提高自己的工作能力和業(yè)務水平，更好地為教育教學工作服務，結合自身的發(fā)展需求，特制定本計劃。

一、研修主題

自己在思想態(tài)度，教育教學觀念，對于課題研究態(tài)度的轉(zhuǎn)變等方面認識不到位，通過校本教研，全面認識高效課堂發(fā)展內(nèi)涵，努力提高我的整體教學水平。

二、研修目標

1、規(guī)范課堂教學，優(yōu)化備課活動，使自己由學習型向研究型轉(zhuǎn)變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學質(zhì)量及水平。不斷進行教學研究，努力探索和研究適合幼兒特點、能促進幼兒全面發(fā)展的教學方法，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。

2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務素質(zhì)和教學研究水平。

3、以新的教育理念為指導，以促進師幼共同發(fā)展為目的，把立足點放在解決教學中所遇到的實際問題上，著眼點放在理論與實踐的結合上，切入點放在教師教學方式和幼兒學習方式的轉(zhuǎn)變上。

三、研修內(nèi)容

（一）個人讀書

1、精讀教育教學方面的專著，充實自己。

2、制訂個人研修計劃。

3、根據(jù)業(yè)務學習內(nèi)容整理自己的學習筆記。

4、做好學科知識的更新。

5、積極參與“你薦我讀”讀書活動。

（二）聽評課

積極參加學校組織的聽評課活動，有機會積極參加上級組織的觀摩課活動。做好聽課記錄，聽課反思，在學習中補充自己的不足，使自己的教學更加的完整。

（三）公開課：

學校組織的公開課活動中，學習講課老師利用多媒體課件，在課堂中的應用。

（四）課題研究方面：

積極投入課題研究，本著“問題即課題”的思想積極反思，踴躍參加各課題組的課題研究。

（五）“專家講座”方面：

積極參加學校組織的“專家講座”活動，做好筆記，積極討論，通過此項活動促進自己在教學方面的建樹。

（六）基于網(wǎng)絡平臺的遠程培訓方面：

積極參加“20xx國培計劃”，聆聽專家報告，踴躍參加班級研討，并將自己培訓所得在平臺上和大家分享，按時參加互動答疑，聆聽專家的教誨。

優(yōu)質(zhì)課賽講、聽評課研討、期中分析、如何備課、校本研修、集中與自主研修相結合

四、預期效果

1、通過校本研修，加強師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關心熱愛每一位幼兒，不體罰和變相體罰幼兒，公平對待每一位幼兒，不僅

做好幼兒學習上的好老師，更要做好幼兒思想道德品質(zhì)上的領路人，關心幼兒身心健康的發(fā)展，增強責任心和使命感，不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力，爭取做一名有個性、有特長、有創(chuàng)新的骨干教師。

2、充分利用學校的資源優(yōu)勢，積極參加網(wǎng)絡技術培訓，頁制作技術和各種課件的制作技術。通過學習，努力實現(xiàn)信息技術與教學工作的整合。每學期上交一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡教學教案。

3、通過參加專題培訓，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法，在自己的教育教學實踐中進行試用，并及時反省。

4、將自己在培訓過程中積累的心得、筆記、案例等及時整理，存入檔案，并經(jīng)常進行自我反思，爭取每課1反思，每周1總結，每月1自評，反思時立足于自己教學行為的回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對教學活動規(guī)律的認識理解，從而適應不斷發(fā)展變化著的教育要求。

5、經(jīng)常從閱覽室借閱一些好的教育書籍，爭取一周閱讀4本書，每年至少訂閱一份報刊來進行學習研究，寫好讀書筆記。通過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質(zhì)。

6、認真參加集體備課，并通過集體備課學習其他教師的先進的'教學方法，經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請教教育教學經(jīng)驗，通過經(jīng)常聽他們的優(yōu)質(zhì)課來提高自身的課堂教學水平。

7、通過校本研修來提高自己的教育教學水平，爭取早日成為一名優(yōu)秀的專家型教師。

五、保障措施

1、認真參加集體組織的學習培訓，作好培訓記錄。

2、參加學習的校本研修活動，吸取其他老師的成功經(jīng)驗。

3、精心準備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術特長，努力提升使用現(xiàn)代教學設備的能力。

4、空余時間利用電腦進行網(wǎng)絡研修。

年終幼師工作計劃【篇9】

作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析：

1、優(yōu)勢：

（1）半學期的教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）隨著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

（3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

二、個人發(fā)展總目標：

（1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

（2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

（3）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

三、措施：

（1）多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

（2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續(xù)努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

（3）主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

我希望以后在主班的指導下，積極進取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者！

年終幼師工作計劃【篇10】

一、指導思想

依據(jù)《幼兒園教育指導綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》、《本園保育教育計劃》及本班實際情況，以“一切為了孩子，為了孩子的一切”為宗旨，使孩子在快樂中成長，特制定本計劃。

二、工作目標

1、加強班級管理，規(guī)范幼兒行為，為有效銜接做準備。

1、繼續(xù)禮儀教育，開展誦讀《弟子規(guī)》活動。

3、加大家園共育工作力度，通過家長會、家訪、親子活動等方式加強家園共育。

4、積極開展藝術教育活動，迎接“六一”兒童節(jié)、

5、積極參加園本課程——美術教育活動的實踐研究，動手制作玩具。

三、具體措施

1、加強班級管理，深入貫徹《幼兒園指導綱要》，結合本班實際，把養(yǎng)成教育深入到班級教育活動中，在一日活動中培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣。

2、認真做好衛(wèi)生工作，安排好幼兒的一日衛(wèi)生。包括用餐、環(huán)境、填寫健康卡等。

3、加強班級的安全工作，認真上好安全教育課，組織幼兒活動時，一定注意安全，教育幼兒要有一定的自我安全保護意識。

4、積極參加園本課程—美術的一系列活動，發(fā)動幼兒搜集材料，動手動腦制作小玩具。

5、保質(zhì)保量完成《幼兒園自主活動課程》規(guī)定的內(nèi)容及雙快認讀、拼音教學活動，為幼小銜接做準備。

6、積極開展家園共育活動，利用接送幼兒、家訪、電訪等形式，和家長多溝通，聽取家長的建議和意見，達到共育的目的。

4s店年度工作計劃必備

為了保證后續(xù)工作的穩(wěn)步推進，那么我們現(xiàn)在就可以認真準備我們的工作計劃了。工作計劃的良好制定有助于上下級之間的高效溝通，寫工作計劃有什么需要知道的小技巧嘛？您將會了解為何“4s店年度工作計劃”是如此的與眾不同，請您收藏此頁以免遺忘重要事項！

4s店年度工作計劃 篇1

4s店財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本計劃控制，各部門的費用支出，在領導的監(jiān)督下4s店財務部工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用支出，使財務工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用，從而謀取利潤化。

一、加強規(guī)范管理，做好日常核算工作

1.作為非盈利部門，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是4s店財務部門工作的重中之重，為此，4s店財務部要根據(jù)領導的旨意，加強了各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù)。

2.進一步加強會計核算工作，完善財務制度建設。

3.制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何企業(yè)都有嚴格的規(guī)章制度4s店財務部必須制定了各崗位工作職責分工，明確了各崗位工作職責和權限。(備有附件，已交人事部)

4.在應收賬款上4s店財務部起到了一個有效地監(jiān)督作用，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質(zhì)量。

5.做好財務檔案管理。

6.各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到了出有憑，入有據(jù)，在實際工作中報銷金額與票據(jù)相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到4s店財務部門的一個監(jiān)督作用。

7.嚴格遵守財務會計制度和稅收法則，認真履行職責，順利完成并通過各種年審工作。

二、4s店財務部20__年工作計劃

1.為全面響應公司發(fā)展規(guī)劃，做好搞好固定資產(chǎn)預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析，分解和落實工作，讓預算真正發(fā)揮應有的作用。

2.加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領導的領導下，指導4s店財務部門統(tǒng)一控制，統(tǒng)一核算，分散控制是有各個部門根據(jù)本部門職責分工，對應付的成本費用進行控制，采取行政負責，部門監(jiān)督的原則，控制好業(yè)務招待費用的使用。

3.搞好固定資產(chǎn)，流動資產(chǎn)(庫存資產(chǎn))的管理，(每月應對庫存產(chǎn)品進行盤點，賬卡物必須做到統(tǒng)一標識，)凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益，提高資產(chǎn)利潤率。

4.對于各項費用的開支(汽油費，運輸費，差旅費等)實行預算管理，總額控制，分層量化，責權明晰。

5.遵照領導旨意，20__年各項財務數(shù)據(jù)采集完成，已上報總經(jīng)理。

6.固定資產(chǎn)盤點在進行中，存貨盤點將在月底進行。

作為4s店財務部的責任人深入研究稅收政策，合理避稅增收益，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加收益發(fā)揚團隊精神，公司利益不是個人行為，一個人能力畢竟有限，提到整體素質(zhì)，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)發(fā)展壯大做出更新的貢獻!

4s店年度工作計劃 篇2

一.售后總體目標.

“優(yōu)化管理，穩(wěn)步發(fā)展。”

20xx年我們的成績有目共睹，雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷，但是我們的售后業(yè)績?nèi)匀槐３謴妱诺膭蓊^，我相信服務就是怎么樣用最適合的`方式去為客戶解決問題，以活動應有的回報，“工欲善其事必先利其器”，為了更好面對客戶問題，要求我們從實際出發(fā)，提出問題的解決方法，最終服務于公司的管理和運營目標。 建議新一年工作可以從下幾個方面著手：

(一)完善售后團隊建設。擁有堅實的團隊，才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題， 明確各部門工作職責，消除管理職責的模糊概念，明確劃分各部，各崗位的應盡的職責，服務于整體。

(二)加強售后服務流程日常管理。服務流程是售后服務重要的一項內(nèi)容，關系我們的業(yè)務水平以及客戶滿意度和4s店對外專業(yè)度，整體上應該要去嚴格執(zhí)行流程，把按照流程作為一種行為習慣，高標準，高要去，用行為去改變售后服務方式，爭取改變一個新的面貌。對于車間維修作業(yè)，除了技術之外要注重與前臺工作人員的溝通，尤其注意維修之前，維修過程中，維修完工之后三個階段主要問題的溝通，把問題具體化，把故障清晰化。

(三)加強培養(yǎng)業(yè)務人員技術水平的提高。前臺要繼續(xù)加強接車流程的培訓之外，還要不斷強化接車技巧，尤其對于疑難問題的解決和分析，為服務于前臺工作，可以不定期從配件或者車間選派人員為

前臺人員交流或者知識講座，針對常見問題，各個攻破，一方面熟練了員工的業(yè)務能力，而來促進內(nèi)部的合作和交流，讓我們的內(nèi)部溝通更加順暢。對于車間技術人員，通過培訓，日常集體學習，探討提高分析問題解決問題的能力，關系到我們4s店整體的對外技術形象，汽車技術的不斷提高和更新，逆水行舟不進則退，要有一種與時俱進的精神。

(四)著重車間細節(jié)問題的監(jiān)督和管理。好的團隊離不開有效的監(jiān)督和管理，尤其是監(jiān)督前臺和維修車間的工作環(huán)節(jié)，保證和實現(xiàn)服務站“6s”的工作要求，注重協(xié)調(diào)工作中可能出現(xiàn)的情形，如維修挑單，洗車清潔不夠，工作人員不配合等，嚴懲分明，敢于獎懲，維護服務秩序和管理規(guī)范。對團隊的建設注重公平，公正，公開的原則，堅持團隊利益最大化，保障個人利益最大化，實行考核和激勵相結合的制度，努力營造濃厚的工作氛圍，提升部門的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力。

(五)促進與集團或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟，以營利為宗旨，服務于整體大局，爭取集團公司間的協(xié)作，尤其是在客戶索賠，備件方面同其他兄弟同行公司進行資源共享，促進良性競爭，此外加強對外交流，擴大保險方面業(yè)績的提升，打開市場，合理利用浪費，服務于公司整體戰(zhàn)斗力。

二.售后經(jīng)營發(fā)展目標.

1.人員定編。

2.產(chǎn)值計劃

(一)營業(yè)指標。

1.實現(xiàn)售后總營業(yè)額600萬。其中保險理賠不少于220萬，車間維修及索賠不少于380萬

2.實現(xiàn)客戶滿意度csi全年至少93%以上.

3.基盤客戶數(shù)1500人。

4.日接車臺次20臺/天，月接車650臺/月.維修平均單車產(chǎn)值實現(xiàn)800元/臺，保險平均單車產(chǎn)值1800元/臺.

5.車輛返修率低于2%.

6.開展風行汽車講堂不少于四次。

7.保修索賠通過率不小于95%.

8.關于有針對性專業(yè)技術問題的學習講座不少于兩次。

9.年度純正配件采購不少于80萬，基本庫存達到標準要求。 配件營銷指標達到 萬。

10.精品銷售達到30萬以上，基本精品配件庫存達到10萬以上。

(二)管理指標。

1) 主要為加強各部門培訓工作。除了各部門自行開展的培訓工作，

部門之間可以交叉提供基礎性內(nèi)部培訓工作，有利于部門間的溝通和協(xié)作。如配件或者車間可向前臺人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術問題，或者交流工作中出現(xiàn)的各種問題，其中前臺接車人員業(yè)務技巧培訓不少于四次。專業(yè)技術基礎知識培訓不少于2次，車間維修技術培訓不少于6次全年，對于疑難技術問題的探討學習總結性活動不少于3次。

2) 開展部門內(nèi)部活動不少于三次，通過集體活動，增強部門活力，

提升集體凝聚力。

3) 提出內(nèi)部激勵措施用于業(yè)績，客戶滿意度，員工關懷方面的提升。

(三)產(chǎn)值分配：

3.各項改善措施。

(一)前臺改善計劃.

20xx年需要落實售后服務細節(jié)和接車的技能技巧提升工作。

1.聯(lián)系忠誠客戶，吸引新客戶，維護好客戶關系，隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化，把業(yè)務做精，做強，做大，提高客戶滿意度，減少客源的流失，特別是忠誠客戶的流失，顯的尤為重要，可根據(jù)客戶回廠次數(shù)，客戶的品質(zhì)作為客戶忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象。

2.注重對流失客戶回訪及分析，服務顧問要找出客戶流失的內(nèi)在原因及提出改進措施，只有不斷總結，自身才能不斷進步。

3.加強前臺人員培訓。業(yè)務上強化對于接車流程，疑難技術問題的處理分析，管理上強化前臺管理的協(xié)調(diào)溝通能力，內(nèi)部人員提倡積極的“批評和自我批評”，創(chuàng)造良好的工作氣氛，

4.促進精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權限，提高靈活度，對各類精品和養(yǎng)護產(chǎn)品有列入規(guī)范保養(yǎng)的項目的，可根據(jù)每次活動的主題對相應的養(yǎng)護用品價格做適當?shù)恼蹆r；培養(yǎng)客戶的消費習慣和培養(yǎng)業(yè)務人員的推銷意識，制定完善合理的精品推銷方案，提出有效激勵，促進精品銷售。

5.加強公司部門的溝通，維護公司日常正常秩序，明確售后各部門工作職責，充分讓其認識自身的責任，為公司的發(fā)展作出努力，對于消極思想，消極行為要采用合理的方式解決，充分給與糾正，解決為主，考核為輔，獎懲分明。

(二).保險改善計劃：

保險理賠是售后的重點業(yè)務，其鈑噴業(yè)務產(chǎn)值可以占產(chǎn)值的30％以上，現(xiàn)在維修市場競爭很激烈，不但是其它4s店之間競爭，社會上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶，所以我們應該加強服務力和超質(zhì)服務。

為了保險業(yè)務的提升，要完成此項指標：a.加大續(xù)保力度；b.提高理賠單車產(chǎn)值，c強化客戶滿意度。可以從以下幾個方面入手： ⑴評估現(xiàn)有續(xù)保資源。對服務站現(xiàn)有投保續(xù)保實力進行重新評估，從根本上得到認識發(fā)展的基礎。基本實現(xiàn)續(xù)保平均 萬/月的任務目標，為售后營業(yè)額全年可貢獻 萬左右。

⑵多元化保險銷售渠道。鼓勵新車投保，鼓勵售前轉(zhuǎn)介紹，售后人員參與續(xù)?；顒?，并由公司給予相應獎勵方案。定期集中上報財務核算。

⑶主動挖掘客戶：匹配相應的專職續(xù)保人員，給與有效的激勵方案，挖掘現(xiàn)有的客戶資源，進行跟蹤回訪，最大程度吸引我處續(xù)保。 ⑷通過保險系統(tǒng)，有針對性開發(fā)客戶資源。有內(nèi)到外，從本點客戶資源入手，整理尤其是20xx.6至今的客戶資源注意整理，對于購車時間在20xx.2-20xx.6月及的海珠區(qū)的客戶重點跟蹤回訪。其三就是整理海珠區(qū)意外曾來本店購車或者維修的客戶名單。

⑸針對保險客戶繼續(xù)給予適當優(yōu)惠原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)惠可以選擇項.實現(xiàn)買保險送保養(yǎng)或工時，或者買保險送油米活動，可效仿競爭對手，薄利多銷，重點放在保險理賠工作至上。

⑹.強化接車流程，尤其對于車輛細節(jié)問題的把握處理能力。要求服務顧問不斷總結自身所存在的問題，提出改善措施，增強自身的接車水平。

⑺.提高維修進度，匹配相應的維修人員，保證出廠效率。

三.客服改善計劃：

1) 忠誠客戶的維護，提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力，增強客戶對客服人員的信賴。

2) 監(jiān)督促進前臺sa對客戶的回訪并給與及時反饋和補救措施，對客人的不滿情緒消除，提高客人滿意度和誠信度。

3) 指定完善的部門工作流程，崗位職責具體到個人，如客戶部門每月做好新車首保的統(tǒng)計工作，續(xù)保，店內(nèi)活動的統(tǒng)計，文檔的整理工作。。

4) 關于sa的客戶滿意度，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，維護公司利益。

4s店年度工作計劃 篇3

汽車后市場專家dawendou

4S店二手車置換流程和活動

現(xiàn)在到4S店置換二手車已經(jīng)是非常容易的事情，手續(xù)簡單，快速提車，這給消費者帶來了很大的方便。隨著二手車置換業(yè)務的擴展和成熟，4S店置換二手車的流程、政策越來越完善，卡酷汽車網(wǎng)專家經(jīng)過分析各大4S店的二手車置換程序，給消費者提供了一些有關流程及注意事項的信息，也給消費者提供了比較優(yōu)惠的4S店二手車置換優(yōu)惠活動信息，希望廣大車主能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量購車。

卡酷汽車網(wǎng)（dawendou/）專家在分析了二手車置換市場和4S店置換過程之后，在置換流程上，給換車朋友提供了一些建議：

1、對自己車輛車輛的市場狀況、大體價格做相關的調(diào)查，以至于自己在談價的時候不會太被動；

2、找一家信得過的4S店，一般品牌4S店有信譽保證，值得大家信任。在4S店評估車價之后，提供一些必須要的機動車登記證書、購車發(fā)表、患者車主身份證、保險單等手續(xù)，提醒大家二手車置換過程中，車牌號是保留的。

3、咨詢換置新車的詳情，包括價格，最新優(yōu)惠政策等信息，選定新車后，驗新車，然后交付差價；

4、辦理二手車過戶手續(xù)，這一點至關重要，這關系到車輛的遺留是否能夠得到合理解決的問題。

到4S店置換二手車，一個主要的原因就是4S店二手車置換優(yōu)惠活動能夠讓消費者獲利更多。以下是卡酷汽車網(wǎng)記者采訪各大4S店負責人，總結的一些最為優(yōu)惠的二手車置換優(yōu)惠活動，推薦給大家：

北京一汽-大眾海聯(lián)力通4S店：推出一項“寶來現(xiàn)金優(yōu)惠8000元置換再補貼5500”的優(yōu)惠活動，只要您到本店購車可享受最高優(yōu)惠8000元，店內(nèi)置換最高可享受5500元的補貼，具體車型包括1.6L自動舒適型、1.6L自動時尚型、1.6L手動時尚型等。北京長安沃爾沃中汽南方4S店：推出“二手車置換沃爾沃S80L享50000元補貼”的優(yōu)惠活動，只要您到本店置換沃爾沃S80L，就可以享受5萬元的補貼。

北京大眾華日菱4S店：提出超值優(yōu)惠活動“二手車置換新輝騰享受10萬元超值大禮”活動，目前本店輝騰現(xiàn)車較充足，置換可享受高達10萬元的禮包。

北京一汽馬自達和信順通4S店：置換睿翼全系車型均享受最低6000元現(xiàn)金補貼、并盡享價格為7000元的貸款購車“零利息、零月供、零手續(xù)費”特惠活動。

北京長安鈴木祥路來4S店：天語SX4累計優(yōu)惠1.1萬，置換最高補4500元的活動，只要你到該店置換天語SX4汽車，立即優(yōu)惠8000元，送3000裝飾，置換10萬以下車型可獲廠商補貼2400元，10萬元以上車型可獲4500元補貼；

北京長安福特北方福瑞4S店：?？怂箖?yōu)惠1.3萬元，置換最高補貼4800元的活動，汽車后市場專家dawendou汽車后市場專家dawendou具體活動內(nèi)容包括：置換福克斯兩廂和三廂1.8L車型現(xiàn)優(yōu)惠1.3萬元，置換?？怂?，廠家補貼4800元，申請國家補貼微型車6-8年補3000元，微型車8年以上2500元，小型車6-8年補4500元，小型車8年以上補4000元。

卡酷汽車網(wǎng)是一家汽車后市場服務平臺，會根據(jù)消費者的需求，推薦一些二手車置換優(yōu)惠活動的信息，大家想要了解，可以登錄卡酷汽車網(wǎng)查詢，另外，消費者還可以在卡酷汽車網(wǎng)上下載二手車置換優(yōu)惠券，享受最實惠的置換補貼。

汽車后市場專家dawendou

4s店年度工作計劃 篇4

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關鍵點：

1、規(guī)范VI應用。

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯。

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應用的準確率。

目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統(tǒng)進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規(guī)范VI應用效果。

開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規(guī)范VI應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的`相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一。

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現(xiàn)本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。

（2）統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構（固化公司應用于各下屬單位的簡介內(nèi)容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。

2、完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關聯(lián)，網(wǎng)站結構的關聯(lián)。

第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。

內(nèi)部品牌滲透以培訓為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作。

4s店年度工作計劃 篇5

一、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

二、提高銷售市場占有率

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

4s店年度工作計劃 篇6

一、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。

3.銷售部門工作重點

1.規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2.強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。

3.規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4.完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。

5.強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

二、銷售部門工作計劃

1.建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6.專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。

4s店年度工作計劃 篇7

一、工作思路

根據(jù)公司20_年年度總結會議，董事會提出并設定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達成“打好三個基礎，強化兩項管理，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標，20_年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時，將P2P項目定位為公司主營業(yè)務，擬定在20_年實現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標，預計信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

三、具體工作執(zhí)行方案

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，合計20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓督導1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人)，團隊長1~2人(暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生)。

1. 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招

聘會一次，3月分中旬之前， 理財專員人數(shù)達到10人;

2. 根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之

前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。

(二)擴大“中盈”品牌影響力

1.網(wǎng)站建設：

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，擬定20_年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃王勇飛負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能;

2.制作公司宣傳畫冊：

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度;

3.多制作軟文宣傳：

利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺(微信、QQ、博文、微博、貼吧等)，提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3月底之前對公司人員培訓，由王程負責;

4.加大廣告投放力度：

目前有收集相關資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續(xù)保留，另外，個人建議，公交站牌小型區(qū)域廣告(簡短，重在“中盈”品牌宣傳)，公交車內(nèi)部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等(如：“中盈財富，您的理財首選”、“中盈財富，讓您放心的投資平臺”、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等)，具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成;

5.參加有影響力的行業(yè)會議、活動：

積極拓展與國內(nèi)金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化中盈P2P品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1.理財專員業(yè)務開展

首先，培訓理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行(現(xiàn)有人員，已全部要求年假之前提交20_年業(yè)務拓展計劃);

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式，在公司內(nèi)部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參加，并設定活動的具體方案，具體由王程負責策劃并制作相關課件，擬定從20_年3月份開始執(zhí)行;

3.定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源;

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動

根據(jù)市場發(fā)展狀況及公司發(fā)標狀況，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規(guī)模較大，需要作全面的活動策劃后方可執(zhí)行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批后執(zhí)行。暫定20_年舉辦2~3次此類活動;

5.借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源;

(四)配合及支持

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

2.適當時間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶;

3.建議信貸部門配合發(fā)標多樣化，根據(jù)理財周期不同，設定不同年化收益率，設定部分短期標，便于讓新客戶體驗式投資，而較短時間內(nèi)完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎懲制度，可適當設定一些非計劃性獎懲制度，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時給予適當獎懲。尋求一些新的小型活動或游戲(比如乒乓球、臺球比賽、KTV等)，成本低，耗時少，增進員工之間交流，提升員工的工作士氣，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;

5.建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執(zhí)行力。

以上，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執(zhí)行方案，具體執(zhí)行過程中，視實際情況作適當調(diào)整。如有余漏或不妥之處，還請各位領導提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領導的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

4s店年度工作計劃 篇8

4s店年度工作計劃

作為一家4s店，年度工作計劃的制定和執(zhí)行是非常重要的。只有制定出科學合理的計劃，才能更好地把握市場機遇，更好地為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，進一步提高企業(yè)綜合競爭力和顧客口碑。

在制定年度計劃之前，我們首先要了解市場情況和競爭對手的情況。根據(jù)市場需求，我們以“創(chuàng)新、服務、品質(zhì)、效益”為主題，訂定了以下五個方面的年度工作計劃：

一、提升售后服務質(zhì)量

顧客服務質(zhì)量是4s店的一項核心競爭力。我們將全面檢查和改進售后服務流程，如預約、接待、維修工作中的規(guī)范流程和標準化要求，提高技術人員的專業(yè)技能和服務水平。同時，我們將推動建立在線服務平臺，為顧客提供更便捷、高效、智能化的服務。

二、加強員工培訓和管理

員工是企業(yè)的重要資產(chǎn)，他們的服務能力和專業(yè)素質(zhì)關系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和競爭力。我們將加強對員工的培訓和管理，引入新的管理模式和技術工具，優(yōu)化員工的工作環(huán)境和福利待遇，提高員工的服務意識和服務質(zhì)量。

三、提高營銷推廣效果

廣告和宣傳是提高品牌知名度、塑造企業(yè)形象、促進銷售增長的重要手段。我們將采取多種創(chuàng)新的營銷策略和方式，如線上營銷、社交媒體推廣、合作活動等，充分利用新媒體、新技術和新渠道，提高營銷推廣的效果。

四、優(yōu)化供應鏈管理

供應鏈管理是企業(yè)運營的重要一環(huán)。我們將深入研究市場和顧客需求，加強對供應方的管理和協(xié)調(diào)，優(yōu)化庫存和物流管理，提高供應鏈的效率和質(zhì)量。同時，我們將加強對配件和零部件的質(zhì)量管控，確保為顧客提供高品質(zhì)、可靠的汽車配件和維修服務。

五、加強信息化建設

信息化建設是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務發(fā)展的重要手段。我們將加強信息技術的投資和應用，推動全面數(shù)字化的管理和運營模式。通過建立信息化平臺，我們將實現(xiàn)財務、人力資源、服務管理和市場營銷等各業(yè)務領域的數(shù)據(jù)集成、分析和管理，提高企業(yè)的響應速度和決策效率。

以上是我們4s店年度工作計劃的主要內(nèi)容。我們將以“誠信、共贏、創(chuàng)新、服務”為宗旨，在實踐中不斷改進和完善，以更加優(yōu)質(zhì)、高效、智能化的服務回報廣大顧客和合作伙伴，為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出應有的貢獻。

4s店年度工作計劃 篇9

一．籌備期（開業(yè)前六個月）

工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點：

◆制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經(jīng)營計劃；◆人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證◆店面建設及廠家驗收工作（硬件/軟件）；◆開業(yè)慶典籌備工作

工作思路：

1.總經(jīng)理主要工作：

●學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經(jīng)理角色；●針對廠家商務政策學習、理解和溝通；

●學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；

●分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當?shù)乇Ｓ辛?、年上牌量?shù)據(jù)；

●組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經(jīng)營計劃；

●組織協(xié)調(diào)集團內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；

二．導入期（開業(yè)后三個月）

工作目標：快速啟動公司各項經(jīng)營活動,健全運營管理基礎體系工作重點：

◆認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理；◆密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行◆通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；

◆通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務技能；◆健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺；

工作思路：

●展廳現(xiàn)場5S管理做到：

展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；

銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統(tǒng)一印制和標準化使用；

銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內(nèi)部展開銷售競賽；

展廳人員標準化管理做到：

儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務；著裝規(guī)范；

服務接待標準化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣；

銷售人員營銷管理做到：

例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會?；培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務知識不斷進行培訓考試（客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q&A話術演練…）；

業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。

●銷售部業(yè)務管理重點：數(shù)據(jù)分析科學化：

展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產(chǎn)力；單位購車與私車比例；

營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我優(yōu)；

銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握；

銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化；

銷售培訓系統(tǒng)化：從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓?，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓需要不斷執(zhí)行；

活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確?？蛻粞s來店數(shù)量達標、A卡建卡數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場控制有效、危機事件得到妥善處理；

廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送計劃，確保廠家返利最大化。

●市場部業(yè)務管理重點：

1.市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

2.短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；

3.活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現(xiàn)場控制；媒體邀約；媒體關系維護；定期軟文撰寫發(fā)布；

4.廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計；《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》

5.促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車精

品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；

6.差異化媒體（線上）傳播計劃：

認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；

●資源部門管理重點：月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析；各車型庫存月數(shù)（安全庫存當量）；庫存結構分析（超期庫存預警）；在途在線車輛信息；內(nèi)部報批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財務部）；

●售后維修業(yè)務管理重點：

每日入廠臺次、維修產(chǎn)值；服務部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產(chǎn)值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉(zhuǎn)率；車間技師培訓考核達標率；一次修復率；車間生產(chǎn)率；車間安全管理制度建設；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理；

三．運營期（正式運營三個月之后）

工作目標：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營管理團隊工作重點：

◆總結前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力

◆以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務差異化；

◆時刻關注企業(yè)總體運營KPI指標并持續(xù)改進；

◆完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系

◆建設高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運營團隊工作思路：

1.關注主要營運指標KPI，降低運營成本：

公司試營業(yè)三個月后，進入營運期。作為4S店總經(jīng)理，應實時關注年度/季度/月度銷售目標進度；以便對計劃進行調(diào)整，同時制定糾正措施和努力達成目標方案；須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費用變化；指導財務部門做好保本臺數(shù)測算、投資回報率測算；通過調(diào)整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本；

2.精細化進銷存管理：

根據(jù)月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內(nèi)部環(huán)境（區(qū)域市場近期特點）外部環(huán)境（廠家排產(chǎn)車量和商務政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策）——分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內(nèi)部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3.廠家關系維護：

與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；

與廠家網(wǎng)絡區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關系，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。

4.做好成本控制：

通過每月財務報表和日常費用審批，總經(jīng)理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優(yōu)化；通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務籌劃，降低總體稅賦。

5.營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：

組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網(wǎng)點開發(fā)；積極與銷售品牌目標客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，策劃實施聯(lián)盟營銷活動；

緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴展傳播渠道；

充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡營銷新技術、新手段，整合傳播網(wǎng)絡營銷活動；積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速；精心策劃，通過媒體和客戶活動制造新聞點帶動展廳客；

6.業(yè)務創(chuàng)新：

研究廠家政策，適時開展二手車置換業(yè)務；

開展銀企合作消費貸款業(yè)務；

開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務；

7.做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度：

定期舉辦客戶維系活動：車主講座；車主俱樂部活動；VIP車主季節(jié)性特別服務；特殊活動日客戶邀約到店率；客戶服務跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅持不懈；客戶回訪制度執(zhí)行檢查；

研究分析：客戶投訴處理滿意率；CS調(diào)查表；客戶轉(zhuǎn)介紹率；老客戶成交比例

8.各部門業(yè)務技能和服務能力持續(xù)提升計劃：

推行快捷準時服務計劃；

推行微笑服務計劃；

開展銷售和售后服務技能競賽（銷售技能考核，產(chǎn)品知識考核，一次修復率）；開展崗位技能持續(xù)提升培訓計劃：提煉總結各崗位關鍵知識、關鍵技能；不斷設置提升要求，通過培訓-考核-績效掛鉤-末位淘汰，形成員工內(nèi)部不進則退、熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我驅(qū)動學習的良好氛圍；

設立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務創(chuàng)新獎勵計劃；

9.不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益：

在實踐中不斷改進流程，制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務流程

10.完善獎勵機制和績效考核體系：

績效考核方案原則：公平公正公開；

方案目標：獎勤罰懶，表彰先進，鞭策后進；鼓勵創(chuàng)新，提倡團隊協(xié)作價值；避免短期目標取向

考核范圍：全員績效考核；

11.長期團隊建設：

發(fā)現(xiàn)人才，對員工職業(yè)生涯引導規(guī)劃；設置高難度工作計劃，鼓勵員工挑戰(zhàn)；關心員工生活，注重員工思想交流

12.企業(yè)文化建設：

倡導樂觀向上，不斷進??；鼓勵創(chuàng)新、相互尊重，團隊配合，客戶至上的企業(yè)核心價值觀與文化。最終塑造與集團公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化。

4s店年度工作計劃 篇10

為了推進我們店車輛的銷售，打開新局面，決定從新開始做好工作的安排，新的一年用新的計劃，讓我們店走的更遠。

一、加大宣傳推廣

我們店里的車輛有各種檔次的，但是一直銷量不如意，有外部競爭激烈的原因，也有我們自己的原因，外面廣告鋪天蓋地，面向整個市場，而我們店面向的局面就要小很多總是考慮到在一個城市里面發(fā)展，一個城市里面銷售，當城市的車輛達到飽和時，就只會讓我們的車輛不能銷售出去，在好的東西如果沒有買也是廢鐵。開展廣告宣傳勢在必行。

在個大主流媒體消耗大量資金打開局面，然后通過名聲聲譽把我們店里的汽車銷售出去。讓全國各地的消費群眾都能夠記住我們店的名字，當它深入人心的時候當名字傳開就會有更多的人來購買。

在宣傳的時候不局限于一種宣傳更注重全覆蓋式宣傳，把我們店的名氣打響讓各個階層的人士都了解和清楚有這樣一個4s店，讓他們放心購買讓他們愿意購買，使得他們愿意相信我們這是我們打廣告的目的，還有就是就被大量廣告轟炸，很多客戶已經(jīng)不清楚其中的情況，廣告才會成為一種打開局面的最佳道具。

二、開啟線上店鋪

現(xiàn)在隨著我國電商盛行，現(xiàn)在已經(jīng)不再局限于線下，開始有更多的線上客戶，對于線上這樣一個廣大的用戶群體，這需要我們?nèi)幦?，去贏得新的局面，開展新的工作，同樣也有利于我們組織好新的工作，對我們來說這是最正確不過的，因此想要展開新工作就要開啟新的工作模式。把線上用戶作為我們店今后發(fā)展的方向之一，線上銷售線下體驗也成為了現(xiàn)在消費的一種方式，同時線上商城也能夠打響品牌名氣，對我們店利大于弊，作為一個新興行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)這一塊必須要抓住，尤其是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)開啟了5g時代，這即將迎來一個發(fā)展新潮流，也將迎來新的契機，機會只有掌握在手中才能走的更遠才能創(chuàng)造出更大的奇跡。

三、提升線下服務

以前我們線下服務簡單也比較單調(diào)，現(xiàn)在服務多樣性，開展各種各樣的服務模式，以前洗車要到店里面，修車也要到店里面，為了體現(xiàn)我們店的獨特性，開啟上面維修服務，根據(jù)客戶的情況收取費用，同時加客戶的微信，在微信中推廣相關的服務咨詢，讓客戶知道我們店有什么具體的服務，能夠讓他們得到哪些好處，通過這樣的方式來拉近客戶的距離，當?shù)玫搅丝蛻舻恼J可時，成為了我們店忠實粉絲之后就能夠為我們店宣傳，給我們店帶來更大的利益，可以讓我們店有更多的優(yōu)勢。

軍人年度工作計劃必備

為提高自己下階段的工作效率，不妨寫一份切實可行的具體工作計劃，撰寫一份優(yōu)秀的工作計劃，是每個職場人所必須的，如何寫出富有創(chuàng)意的工作計劃呢？以下是由小編為大家整理的“軍人年度工作計劃必備”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

軍人年度工作計劃(篇1)

作為一名士兵，個人年度計劃對于我們來說非常重要。它是我們在軍隊中繼續(xù)成長和提升的基礎，也是我們?yōu)閲液腿嗣穹盏木唧w目標和規(guī)劃。在這篇文章中，我將詳細介紹士兵個人年度計劃的制定過程和內(nèi)容，讓大家了解我們的職責和目標。

士兵個人年度計劃是根據(jù)軍隊的整體計劃和任務制定的。在每年初，我們會收到上級單位的任務指令和要求，這些任務涵蓋了各個方面的工作和訓練?；谏霞墕挝坏闹噶?，我們要制定我們個人的年度計劃，以確保能夠完成上級的任務要求。

制定個人年度計劃的第一步是明確自己在軍隊中的職責和角色。作為士兵，我們的首要任務是服從命令，完成各項任務。我們的年度計劃要緊密圍繞任務要求展開，確保能夠高效地完成各項任務。

第二步是明確自身的優(yōu)勢和不足。通過審視自身的實際情況，我們可以更好地制定合理的年度計劃。比如，如果我們在某個技能上優(yōu)勢明顯，那么我們可以將更多的精力投入到這個方面的訓練和提升上；如果我們在某個技能上不足，那么我們要從自身的不足中尋找提升的方向，并確定具體的計劃和行動。

第三步是將個人年度計劃與上級單位的任務要求相結合。我們要將個人的目標與軍隊整體的任務目標相銜接，確保我們的個人努力符合軍隊的發(fā)展需要。這樣，我們的努力才能對軍隊的建設和發(fā)展產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。

我們需要具體規(guī)劃個人年度計劃的內(nèi)容。這包括了各個方面的訓練和提升，如體能訓練、戰(zhàn)術技能訓練、文化知識學習等。我們根據(jù)個人情況，結合軍隊發(fā)展需求，制定合理的目標和計劃，并制定切實可行的行動措施。例如，我們可以制定每周進行一次體能訓練的計劃，每月進行一次戰(zhàn)術演練等，并確保能夠按照計劃執(zhí)行下去。

除了個人技能提升，我們還要關注自身的綜合素質(zhì)提升。比如，我們可以制定閱讀計劃，每月完成一定數(shù)量的軍事書籍閱讀；我們還可以制定提升外語水平的計劃，參加英語培訓課程等。這些綜合素質(zhì)的提升對于我們軍隊人員的綜合實力和形象建設有著重要的作用。

我們還要注重參加各種軍事比賽和演練培訓活動。這可以幫助我們檢驗自身的能力水平，發(fā)現(xiàn)不足，提高備戰(zhàn)能力。同時，還能通過參加各種競賽活動，鍛煉自己的團隊合作能力和感召力。

我們要定期進行計劃的檢查和總結。我們可以每月或每季度對自己的計劃進行檢查，看是否按照計劃在執(zhí)行，并對已經(jīng)完成的任務進行總結。通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并加以改進，確保下一個階段的計劃更加完善。

士兵個人年度計劃是我們在軍隊中為了更好地履行責任和完成任務而制定的有效工具。只有通過科學和系統(tǒng)的計劃，我們才能在自己的崗位上不斷提升，為國家和人民做出更大的貢獻。我們要認真制定個人年度計劃，注重計劃的執(zhí)行，并不斷總結和改進，以確保我們能始終保持自身的競爭力和實力，為軍隊的建設和發(fā)展做出更大的貢獻。

軍人年度工作計劃(篇2)

導語：為了進一步加強軍民團結，鞏固軍民的魚水之情，更深入持久地開展擁軍優(yōu)屬工作。新一社區(qū)結合轄區(qū)具體情況?，F(xiàn)制定了2011年擁軍優(yōu)屬工作計劃如下：

為了進一步加強軍民聯(lián)合，鞏固軍民的魚水之情，更深切長期地展開擁軍優(yōu)屬工作。新一社區(qū)聯(lián)合轄區(qū)詳細環(huán)境?，F(xiàn)訂定了2011年擁軍優(yōu)屬工作籌劃以下：

1、教導思維

堅定以馬列主義、毛澤東思維、鄧--表面和黨的十七大精神為教導，竭力做好“擁軍優(yōu)屬”的各項工作，增進我辦事處“擁軍優(yōu)屬”工作的新成長。

2、方法程序

擁軍優(yōu)屬、擁政愛民是我黨我軍的精良死板，是社會主義構筑奇跡的根本包管，在新型樣下，要連續(xù)美滿擁軍優(yōu)屬工作，做到：籌劃、軌制、辦法落實，當真貫徹履行各項優(yōu)撫政策，本著“一切為軍人辦事”的主旨，做到：切當為軍人、軍人家屬辦實事。

3、詳細辦法

1 、富裕應用多種宣揚陣地效用，廣泛展開宣揚教誨工作，讓更多的人認識到，人民部隊在社會主義構筑和改革開放中所闡揚的效用。同時宣揚國防教誨知識、征兵知識。加強廣大居民大眾的國防意識與廣大青年依法服兵役的自發(fā)意識。

2 、構造轄區(qū)青少年、團員以及進城就業(yè)農(nóng)民青年參加由街道進行的與武裝部軍民共建活動，構成愛軍、擁軍、學軍的精良社會風尚。

3 、在“春節(jié)”、“八一”節(jié)期間對轄區(qū)內(nèi)的軍烈屬進行訪問慰勞。精確把握、明白轄區(qū)軍烈屬門的糊口生涯、工作環(huán)境，并救助他們辦理實際堅苦。并對有堅苦的軍人家屬進行凡是性的辦事。

4 、結束區(qū)“雙擁”辦公室安排的各項工作。

軍人年度工作計劃(篇3)

旌陽鎮(zhèn)退役軍人服務站自成立以來，在黨委政府高度重視下，在縣退役軍人事務局的工作指導下，積極開展退役軍人的各項工作,?現(xiàn)將上半年完成工作匯報如下：

一、積極開展退役軍人及現(xiàn)役軍人家屬信息采集工作，主動登門為對象家庭懸掛光榮牌，截止目前全鎮(zhèn)共懸掛光榮牌1365塊，累計信息采集1479人。并做好了懸掛光榮牌登記表臺賬及全家福照片整理留檔工作。

二、按照上級要求進一步夯實了服務體系保障建設，我鎮(zhèn)退役軍人服務站設有專門的辦公場所，目前共有3名工作人員，由鎮(zhèn)武裝部長任站長，配有副站長和專職人員各1人。服務站工作人員公示欄、工作制度及服務規(guī)范已經(jīng)上墻，并布置了光榮墻。我鎮(zhèn)14個村居均已成立了退役軍人服務站，已經(jīng)全部完成掛牌，村居服務站已實現(xiàn)專人負責，確保了我鎮(zhèn)村居退役軍人服務工作穩(wěn)步開展。

三、我鎮(zhèn)退役軍人服務站聯(lián)系各村服務站做好轄區(qū)內(nèi)的重點優(yōu)撫對象的走訪慰問工作。按照縣局要求報送中央巡查扶貧領域農(nóng)村烈士遺屬、建國前老戰(zhàn)士家庭情況中8位對象落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)月走訪，并按上級要求制作了“一單清”等表格懸掛于優(yōu)撫對象家中，同時確保鎮(zhèn)村干部人手一份，確保上級電話抽查不出問題。

四、利用春節(jié)前夕，為全鎮(zhèn)退役、現(xiàn)役軍人家庭送去年畫，同時會同各村級服務站為轄區(qū)內(nèi)的21名重點優(yōu)撫對象家庭送去慰問金合計8400元和棉被15條，以及對2019年入伍的9位現(xiàn)役軍人家屬進行了走訪慰問，為每個家庭送上慰問品。讓他們感受到黨和政府的關懷，過一個快樂祥和的春節(jié)。

五、按時做好各項撫恤補助的發(fā)放工作。全鎮(zhèn)現(xiàn)有享受撫恤補助待遇的優(yōu)撫對象有191人。其中在鄉(xiāng)復員軍人7位，帶病回鄉(xiāng)退伍軍人26人，兩參12人，傷殘人員45人（其中傷殘軍人29人），三屬1人，部分農(nóng)村籍老年退役士兵96人，老年烈士子女4人。按照要求及時、足額、發(fā)放各種補助和價格臨時補貼，上半年共發(fā)放各項補助金及價格臨時補貼482107.7元。?

????六、為更好的推進退役軍人工作，按上級要求每月定期組織召開會議，總結階段性的相關工作，會議及時傳達了上級有關指示和政策文件精神,通報工作進展,研究部署工作。同時針對村級服務站人員業(yè)務能力不足的問題，通過電話、會議等多種形式開展了相關業(yè)務培訓，提升了村級服務站的業(yè)務能力。

七、我鎮(zhèn)退役軍人服務站積極進行立功受獎現(xiàn)役軍人家庭走訪慰問工作，目前共為3位榮獲喜報的現(xiàn)役軍人家庭主動登門送上喜報及每戶600元慰問金。

八、防疫期間，我鎮(zhèn)廣泛動員轄區(qū)內(nèi)退伍軍人積極參與到疫情防控工作中去，我鎮(zhèn)參與一線防疫的退役軍人共計96人，組織退役軍人志愿者支援隊1支，我鎮(zhèn)退役軍人為疫情防控捐款捐物共計價值為10660元。為彰顯軍人本色，退伍不褪色，退役不褪志，做出了表率。

九、定期進行矛盾排查，做好涉軍群里信訪穩(wěn)定工作。兩會期間，我鎮(zhèn)加強對重點維穩(wěn)人員的動態(tài)關注及應對預案，建立包保責任臺賬，密切關注信訪人生活和思想狀態(tài)，防范風險，確保穩(wěn)定。目前，我鎮(zhèn)涉軍群體情況較穩(wěn)定，暫無不穩(wěn)定因素。

十、下一步工作打算

（一）按照上級單位的指示和要求，繼續(xù)扎實推進我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)退役軍人服務保障各項工作，做好退役軍人信息采集和光榮牌懸掛常態(tài)化工作，做好每季度每月各項資金的按時準確發(fā)放，進一步做好退役軍人服務保障工作。

（二）廣泛開展走訪慰問工作，積極推進常態(tài)化聯(lián)系退役軍人。繼續(xù)開展好在建軍節(jié)、烈士紀念日等重要節(jié)日走訪慰問。持續(xù)做好鎮(zhèn)村兩級每月定期上門走訪慰問重點優(yōu)撫對象和生活困難的退役軍人，及時幫助他們解決生活上的困難，做好優(yōu)撫對象的關心關愛工作。

（三）參照示范型退役軍人服務站創(chuàng)建標準（試行），深入開展鎮(zhèn)級示范型退役軍人服務站創(chuàng)建工作。推動服務體系提質(zhì)增效。進一步發(fā)揚新時代“楓橋經(jīng)驗”的優(yōu)秀做法，繼續(xù)完善我鎮(zhèn)退役軍人服務站各項職能建設，不斷朝著建設一支高標準站所、政治理論扎實、工作成效顯著的方向出發(fā)，努力把我鎮(zhèn)退役軍人服務站各項工作做到最好。

軍人年度工作計劃(篇4)

2020年，市退役軍人事務局堅決落實市委市政府決策部署，堅持以黨建為引領，統(tǒng)籌抓好疫情防控和退役軍人工作，取得了明顯成效。2020年12月我市被省委、省政府、省軍區(qū)命名表彰為全省雙擁模范城，成功摘得“八連冠”。“全國示范型服務中心（站）”創(chuàng)建實現(xiàn)“滿堂紅”，市退役軍人服務中心和20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道退役軍人服務站全部通過驗收。全市退役軍人群體持續(xù)穩(wěn)定，軍休干部醫(yī)養(yǎng)結合省級試點工作全省領先，首家企業(yè)退役軍人服務站在春潮集團成立，軍創(chuàng)企業(yè)岳華能源軍地土地置換取得重大進展。退役軍人工作影響力不斷擴大，為烈士義務守墓30年的徐勤學入圍“山東好人”年度人物候選人，新汶退役軍人服務站站長韓冰當選市總工會掛職副**，退役軍人范修斌、劉偉當選市科協(xié)兼職副**，王培利、張磊等6人榮獲泰安市“最美退役軍人”、優(yōu)秀“兵支書”。

一、“三個強化”完善服務保障體系。強化場地建設，20個鎮(zhèn)街退役軍人服務站場所總面積達到3110㎡，平均面積155㎡，超過200㎡的5個。強化平臺建設，高質(zhì)量完成退役軍人精準信息數(shù)據(jù)采集4.4萬人。強化政治文化環(huán)境建設，建成小協(xié)、西張莊、翟鎮(zhèn)等一批政治文化環(huán)境濃厚、“軍”的特色鮮明的退役軍人服務站，泰安市驗收組和省互評復審組對我市全國示范型服務站創(chuàng)建工作給予高度評價。

二、“三個打造”彰顯省級試點特色。打造“一體兩翼”新格局，以建設“軍休干部之家”暨軍休干部醫(yī)養(yǎng)結合服務中心為主體，以專業(yè)醫(yī)療機構、簽約醫(yī)生為醫(yī)療服務保障翼，以社會養(yǎng)老機構、家政服務機構為養(yǎng)老服務保障翼，建成七室一廳的“醫(yī)養(yǎng)健娛學”多功能綜合服務平臺。打造“四輪驅(qū)動”強引擎，突出黨建引領、政策保障、精準服務、機制創(chuàng)新，全面落實軍休干部政治生活待遇。打造“六軸支撐”大平臺，定點醫(yī)院、簽約醫(yī)生、軍休中心、養(yǎng)老機構、家政企業(yè)、公益組織構建軍休干部“半小時服務圈”。“1246”做法在全省軍休干部醫(yī)養(yǎng)結合現(xiàn)場推進會上作典型發(fā)言，得到退役軍人事務部軍休司副司長徐敏等與會領導的肯定。

三、“三個精準”嚴格落實各項政策。精準落實優(yōu)撫政策，及時足額發(fā)放各類優(yōu)撫資金，完成部分退役士兵社會保險接續(xù)，為公祭烈士活動提供保障，做好志愿軍抗美援朝出國作戰(zhàn)70周年紀念章頒發(fā)工作。精準落實安置政策，實行“四公開一監(jiān)督”陽光安置，完成2020年2名軍轉(zhuǎn)干部、57名符合政府安排工作條件退役士兵安置工作。精準落實幫扶政策，舉辦退役軍人專場招聘會3次，為552名困難退役軍人發(fā)放幫扶資金78.74萬元，協(xié)調(diào)銀行為137家軍創(chuàng)企業(yè)發(fā)放創(chuàng)業(yè)扶持貸款1373萬元，實施“軍創(chuàng)企業(yè)培育工程”經(jīng)驗做法入選全省退役軍人服務保障工作案例。

四、“三個堅持”提升雙擁工作水平。堅持領導親力親為，由市主要領導帶隊走訪慰問駐軍部隊，市委書記劉欽海先后2次陪同北部戰(zhàn)區(qū)首長檢查駐新部隊參與地方脫貧攻堅，3次實地協(xié)調(diào)龍廷部隊與岳華能源軍地土地置換工作。堅持做好擁軍服務，開展為現(xiàn)役軍人家庭送立功喜報等活動800余次，發(fā)放慰問品、擁軍袋5萬余套，對新泰籍3名武漢抗疫、10名一線任務、103名海邊防官兵家庭進行走訪慰問。堅持為部隊辦實事，在家屬就業(yè)、子女上學等方面為部隊官兵服務39人次。

五、“三個注重”做好權益維護等工作。注重黨建引領，建成“黨建走廊”，創(chuàng)建“模范機關”，積極開展廉政教育“六個一”活動，持續(xù)推進退役軍人權益訴求化解，維護社會穩(wěn)定；注重民生服務情懷，12345熱線等民生服務平臺受理訴求525件，按期答復率100%，滿意率97.15%高于全市平均水平。注重發(fā)揮政治優(yōu)勢，疫情發(fā)生后發(fā)布致全市退役軍人一封信，5000多名退役軍人志愿者積極響應號召、奮戰(zhàn)防疫一線，捐贈款物150萬元，大眾網(wǎng)等媒體報道退役軍人抗疫先進事跡18篇，入選省廳齊魯壹點抗“疫”專題宣傳。

2020年的工作雖取得了一定成績，但仍存在著不少問題和不足，服務保障能力亟待提升，鎮(zhèn)、村兩級退役軍人服務站作用發(fā)揮有待加強，工作人員服務能力還有欠缺，服務水平與服務對象需求有差距，尊崇氛圍營造不夠濃厚。

2021年，市退役軍人事務局將以《退役軍人保障法》施行為契機，著力構建退役軍人工作新發(fā)展格局。工作計劃“1246”：圍繞“退役軍人群體持續(xù)穩(wěn)定”一個目標，堅持“服務經(jīng)濟社會發(fā)展、服務國防和軍隊現(xiàn)代化建設”兩翼聯(lián)動，秉承“用心思考、用情工作、用活動提升、用能力突破”四用工作理念，重點實施“六大創(chuàng)新提升行動”。

一是退役軍人思想政治工作創(chuàng)新提升行動。強化黨建引領，運用新時代“楓橋經(jīng)驗”扎實做好退役軍人思想政治工作，探索退役軍人黨員教育管理新路徑，打造“一核多區(qū)”退役軍人思想政治教育基地。

二是退役軍人黨員定向育苗創(chuàng)新提升行動。聚焦育苗儲備，嚴格標準條件，突出“三好三強”，積極向組織部門推薦一批優(yōu)秀退役軍人黨員，納入村“兩委”干部后備人才庫，在培養(yǎng)、鍛煉、儲備等關鍵環(huán)節(jié)上探索實踐，“選、育、管”全程跟蹤培養(yǎng)。

三是退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務創(chuàng)新提升行動。補齊服務短板，積極構建退役軍人“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、培訓、服務、支持、推進”全要素服務體系，不斷拓寬退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道，加快退役軍人由軍事人力資源向經(jīng)濟社會發(fā)展人才資源轉(zhuǎn)化。

四是軍創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)新提升行動。搭建成長平臺，依托工業(yè)聯(lián)盟等推動軍創(chuàng)企業(yè)家積極融入“企業(yè)家素質(zhì)提升工程”，探索實施“軍創(chuàng)育苗”計劃，依托孵化基地為軍創(chuàng)企業(yè)孵化成長提供服務。

五是退役軍人典型示范創(chuàng)新提升行動。強化典型示范，大力挖掘和宣傳退役軍人先進典型事跡，展現(xiàn)退役軍人退役不褪色、建功新時代的風采，在全社會營造尊崇軍人的濃厚氛圍。

六是退役軍人權益訴求化解創(chuàng)新提升行動。全力維護穩(wěn)定，認真踐行“信息掌握有精度、分析研判有深度、接訪談話有溫度、政策解釋有準度、辦理時效有速度、解決處理有力度”的“六度”工作法，下沉一線、綜合施策，持續(xù)推進退役軍人權益訴求化解攻堅；積極發(fā)揮退役軍人關愛幫扶基金作用，為困難退役軍人提供精準幫扶援助，切實維護社會和諧穩(wěn)定。

軍人年度工作計劃(篇5)

一、2020年

2020年以來,退役軍人服務工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領導和上級業(yè)務部門的精心指導下,嚴格對照工作主要目標和重點任務,積極適應新時代新常態(tài),堅持以服務保障好退役軍人為目標,抓工作落實,努力破解難題,有效應對挑戰(zhàn),各項工作任務全面落實?，F(xiàn)將工作開展情況匯報如下:

(一)強化組織領導,服務體系建設按期完成

按照省、市、縣機構改革要求,鎮(zhèn)黨委、政府高度重視退伍軍人服務工作，多次召開會議,認真研究部署,依據(jù)相關要求掛牌成立了鎮(zhèn)退役軍人服務站,核定2名事業(yè)編制,及時充實工作力量，解決辦公場所,購置必要的辦公設施,各項工作有序開展。12個村退役軍人服務站相應建立,切實打通了服務退役軍人和其他優(yōu)撫對象“最一公里”，有效保障了退役軍人服務管理工作的順利推進。

(二)落實崗位職責，各項工作穩(wěn)步推進

1.結合縣軍務局有關工作要求，定期對全體優(yōu)撫對象進行了復審，現(xiàn)享受定期補助人員共108人，其中:復員軍人3人，三屬3戶4人、傷殘軍人23人，烈士子女2戶2人、帶病回鄉(xiāng)42人、兩參人員34人，根據(jù)上級業(yè)務部門安排全年應享受資金已打卡發(fā)放到位。

2.信息采集及光榮牌發(fā)放工作，截止現(xiàn)在共采集退伍軍人及其他優(yōu)撫對象831人，光榮牌懸掛率達到90%以上。

3.對前期摸排出的符合政府安排條件的退役士兵逐人核查社保斷繳情況,建立工作臺賬,符合條件人員社保已接續(xù)完成。

4.其他相關工作按照上級安排穩(wěn)步推進。

二、2021年

(一)做好退役軍人來信來訪工作，對退役軍人反映的有關訴求進行認真細致的登記并核實有關情況，按照有關退役軍人的法律規(guī)定認真答復退役軍人的咨詢，耐心做好政策解釋和思想疏導工作。

(二)隨時了解退役軍人的家庭情況，熟悉轄區(qū)內(nèi)的退役軍人群體的情況，落實各項優(yōu)撫政策，做好優(yōu)秀退役軍人典型的宣傳，做到依法依政策落實退役軍人的有關待遇。

(三)加強對轄區(qū)內(nèi)退役軍人專崗人員的培訓工作，不定時的對專崗人員進行業(yè)務培訓。

(四)迎接好上級下達的各項工作任務，做好服務，讓退役軍人感受到家的溫暖和歸屬感。嚴格完成上級下達的各項工作任務。

(五)做好雙擁工作，及時定額發(fā)放優(yōu)撫對象的優(yōu)撫金和撫恤補助費。

(六)是認真做好上級交辦的各項臨時性工作。

軍人年度工作計劃(篇6)

退役軍人事務局關于2021年度工作計劃實施進展情況范文

xxxx年以來退役軍人事務局在城區(qū)黨委、政府的正確領導下，在市退役軍人事務局的精心指導下，城區(qū)退役軍人各項事務工作正常開展，現(xiàn)將一年來工作開展情況總結如下：

一、以黨的建設工作為統(tǒng)領，全面提升政治站位和提振工作信心

今年以來，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，以黨的政治建設為統(tǒng)領，扎實開展黨史學習教育，引導廣大黨員干部進一步解放思想、改革創(chuàng)新、擴大開放、擔當實干，圍繞“十四五”開好局、新征程起好步，圍繞“慶祝建黨百年”活動，充分發(fā)揮機關黨建的引領保障作用，加強對新發(fā)展理念、構建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的貫徹落實，精心謀劃，以優(yōu)異成績慶祝中國共產(chǎn)黨成立xxx周年。

（一）強基礎，嚴格落實黨內(nèi)組織生活制度。一是認真貫徹黨內(nèi)政治生活準則，落實“三會一課”、民主生活會、組織生活會、談心談話、民主評議黨員等基本制度，嚴格執(zhí)行“三重一大”規(guī)定。二是加強理論武裝，做好《習近平談治國理政》第一、二、三卷、《中國共產(chǎn)黨簡史》、《論中國共產(chǎn)黨歷史》、《毛澤東 鄧小平 江澤民 胡錦濤關于中國共產(chǎn)黨歷史論述摘編》、《習近平新時代中國特色社會主義思想學習問答》等學習工作，做到領導帶頭學，干部主動學。三是黨組成員扎實開展支部聯(lián)建活動開展。認真履行定點幫扶責任，落實幫扶措施，推動鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。做好常態(tài)化疫情防控、創(chuàng)城、創(chuàng)衛(wèi)等工作。

（二）抓主動，進一步加強政治建設。以黨史學習教育為中心，以增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”為重點。組織近xx名退役軍人赴x開展“學黨史.老兵跟黨走”主題教育活動。認真開展“我為群眾辦實事”活動，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，確保風清氣正、清正廉潔的工作環(huán)境，創(chuàng)建強有力組織紀律保證。帶頭做到“兩個維護”，引導黨員干部把講政治的要求從外部轉(zhuǎn)化為內(nèi)在主動，以正確的認識和行動做到“兩個維護”。

（三）重帶頭，嚴格履行意識形態(tài)工作責任制。制定意識形態(tài)工作責任方案。明確局黨組對局意識形態(tài)工作負領導責任，班子成員認真履行“一崗雙責”，帶頭抓意識形態(tài)工作、帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線。

（四）筑防線，認真做好黨風廉政工作

1.深入開展“書記引航擔使命”主題活動和從嚴治黨專項工作。切實擔負起黨組織主要負責人管黨治黨主體責任，著力解決管黨治黨責任虛化空轉(zhuǎn)、落實浮于表面、壓力傳導不到位等問題，在管黨治黨上發(fā)揮帶頭示范作用，推動各項工作落地見效，發(fā)揮黨組在全面管黨治黨各項工作中的主體責任。

2.深入學習貫徹十九屆中央紀委五次全會精神。開展經(jīng)常性警示教育，組織學習紀委通報的典型案例，以案明紀，抓住重點行業(yè)，重點領域典型案件深化以案為鑒、以案促改。

3.嚴格落實主體責任和監(jiān)督責任。按照領導班子深化 xxxx年度主體責任清單落實各項工作，不折不扣做好職責范圍內(nèi)的管黨治黨工作，進一步營造風清氣正的政治生態(tài)，引導和帶動廣大黨員干部強化黨性意識、使命擔當，做好表率。

二、以抓牢抓細做好退役軍人事務工作為抓手，在各項工作上發(fā)力有成效

（一）扎實推進服務保障體系建設。一是召開x次全城區(qū)鎮(zhèn)級退役軍人服務站站長工作會議，布置了xxxx年第一、第二季度、第二季度工作清單，推進工作開展。二是組織全局干部及各鎮(zhèn)退役軍人服務站人員深入學習《退役軍人保障法》及相關法律法規(guī)政策制度，提高自身理論水平和業(yè)務水平，做好各種保障工作；三是認真學習推廣新時代“楓橋經(jīng)驗”，切實維護退役軍人合法權益。

（二）認真完成各類補助發(fā)放工作。x月至xx月，武鳴區(qū)對享受定期撫恤的烈屬、因公犧牲遺屬和病故軍人遺屬、傷殘軍人、在鄉(xiāng)老復員軍人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人等xxx人發(fā)放撫恤金、生活補助共xxx.xx萬元；發(fā)放老烈士子女生活補助xx.xx萬元；對參戰(zhàn)退役人員xxx人發(fā)放生活補助xxx.xx萬元；對越自衛(wèi)還擊參戰(zhàn)民兵xxxx人共發(fā)生活補助xxx.xx萬元；兌現(xiàn)部分農(nóng)村籍退役士兵老年生活補助費工作，至xx月底給予xxxx人發(fā)放生活補助費xxx.xx萬元；發(fā)放大學生入伍鼓勵金xxx人，xx.x萬元；為xxx個重點優(yōu)撫對象開展醫(yī)療救助xx.xx萬元。及時發(fā)放xxxx年退役士兵地方經(jīng)濟補助金xxx人，發(fā)放金額為xxx.xx萬元；發(fā)放技能培訓資金xx人，合計xx.x萬元；發(fā)放立功受獎獎勵金xx人，合計x.x萬元；為xxx名退役軍人更換了殘疾證；為x個退役軍人進行了殘疾認定。全面落實自治區(qū)、x市《優(yōu)撫對象醫(yī)療保障辦法》，提高優(yōu)撫對象醫(yī)療救助標準，按時足額發(fā)放定補定撫面達xxx%，領取標準達到國家和自治區(qū)規(guī)定的要求。?

（三）推進各項優(yōu)撫雙擁工作。一是認真開展春節(jié)、八一走訪慰問活動。為x警備區(qū)、城區(qū)駐軍部隊送上慰問金x萬元。春節(jié)、八一期間對優(yōu)撫對象、現(xiàn)役軍人、參戰(zhàn)民兵等開展慰問活動，發(fā)放慰問品xxx多份，共發(fā)放慰問金xxx.xx萬元；二是扎實推進服務對象建檔立卡工作。在摸清退役軍人和其他優(yōu)撫對象底數(shù)的基礎上，進一步建立和完善優(yōu)撫對象電子檔案，對所有優(yōu)撫對象信息進行補錄和掃描；三是清明節(jié)開展網(wǎng)上祭拜活動，組織部分干部前往革命烈士陵園，祭奠革命烈士，緬懷革命先烈活動；四是精心組織部分退休企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部體檢活動。根據(jù)x市政府辦公室《關于印發(fā)x市部分企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部健康體檢工作方案的通知》精神，組織城區(qū)的部門退休企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部x人開展體檢活動，有x人參與了體檢工作。五是開展烈士褒揚工作，整理烈士英名錄，修繕烈士紀念設施。摸排全城區(qū)xx處烈士紀念設施，利用上級資金xx萬元，對xx鎮(zhèn)xx村烈士墓進行修繕，預計x月底完成。六是開展立功送喜報工作，主動與武裝部溝通，大力營造參軍光榮的氛圍，及時為在部隊立功的現(xiàn)役軍人送達各類喜報、榮譽證書xx人次，發(fā)放獎勵金x.xx萬元。七是開展幫扶援助工作。為x名身患疾病的困難退役軍人申請x市退役軍人關愛基金幫扶，發(fā)放幫扶資金x.x萬元。上半年接待退役軍人來訪咨詢xxx多人次，為退役軍人解決優(yōu)撫、社保接續(xù)、就業(yè)、復學等方面的問題xx多個。

（四）退役士兵社保接續(xù)工作。我城區(qū)部分退役士兵養(yǎng)老保險補繳工作，共審核受理符合補繳政策申請xxx人，截至目前，完成養(yǎng)老保險繳費xxx人，補繳金額合計xxx萬元，其中財政補助金額xxx萬元，個人成功繳費xxx萬元；完成醫(yī)療保險補繳x人，補繳金額合計x.x萬元。社保接續(xù)辦結率達xx%以上。

（五）開展退役士兵技能培訓工作。根據(jù)我城區(qū)自主就業(yè)退役士兵的實際，采取措施、積極動員和組織退役士兵參加職業(yè)技能培訓。在退役士兵回鄉(xiāng)報到時，將承擔培訓機構的培訓專業(yè)、培訓要求、經(jīng)費的補助實行一次性告知，印發(fā)《退役士兵參加職業(yè)教育和技能培訓摸底表》及時了解退役士兵參加培訓的意愿。目前參加培訓并取得證書xx人，通過財政撥付培訓資金到培訓學校xx.x萬元。

（六）全面做好退役軍人權益維護和穩(wěn)控工作。截止目前，我局共收到信訪系統(tǒng)、上級交辦的信訪件x件，答復x件，信訪處理率xxx%；接待來人xx起xx人次，全部認真做好政策解釋宣傳工作。為做好維穩(wěn)工作，我局實行領導包片、常態(tài)化聯(lián)系退役軍人、領導包案等工作，針對重點群體分別成立了矛盾化解方案，負責群體的信訪維穩(wěn)和矛盾化解工作。目前，局領導主動與相關重點對象聯(lián)系溝通，采取下訪進家入戶等方式、逐一進行分化教育，目前保持穩(wěn)定。?

（七）主動扶持創(chuàng)業(yè)就業(yè)。通過退役士兵交流群，發(fā)布就業(yè)招聘信息xx次，著力推動退役軍人就業(yè)。積極組織退役軍人參加各種培訓，提高退役士兵專業(yè)技能。x月xx日組織退役軍人招聘會，共有xx家企業(yè)參加招聘，提供xxx個工作崗位，參加招聘會的退役軍人有xx人。

（八）涌現(xiàn)出一批兵支書兵委員。在今年x月份的換屆選舉中，全城區(qū) xxx個村（社區(qū)）共選出了xxx名退役軍人擔任村兩委干部，其中黨支部書記、主任由退役軍人擔任的有xx個村。

三、以黨委、政府各項中心工作為重點，在統(tǒng)籌推進中心工作形成合力上有目標。

（一）創(chuàng)建全國文明城市國家衛(wèi)生城市迎檢整治工作上做到井井有條。今年以來，我局認真按照城區(qū)黨委、政府的部署安排，切實增強“創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi)”的責任感、使命感和緊迫感，以時不我待、只爭朝夕的干勁，直面問題、查缺補漏，用實際行動持續(xù)深入推進“創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi)”工作，確保創(chuàng)城工作順利完成。一是協(xié)調(diào)聯(lián)動凝聚“創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi)”合力。號召全體干部、全體黨員及退役軍人志愿者積極投身到創(chuàng)建活動中去，爭當宣傳、服務、文明、和諧先鋒，率先示范，帶動引領，堅決打贏“創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi)”這場攻堅戰(zhàn)。二是實行常態(tài)化網(wǎng)格責任管理。全體干部總動員，“白+黑，五加二”，每天分組輪班到網(wǎng)格責任區(qū)參加環(huán)境整治活動，清理建筑垃圾。同時指派人員分三班參加大網(wǎng)格巡查整治工作。三是整治棄管小區(qū)。為改善棄管小區(qū)居民的生活環(huán)境，對棄管小區(qū)私搭亂建和生活垃圾進行了集中清理。利用上班及周末休息時間全局干部及黨員志愿者出動翻斗車小四輪、三輪車等對棄管小區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局宿舍、外貿(mào)公司宿舍和軍轉(zhuǎn)干部樓）內(nèi)外的私搭亂建進行了拆除，將多年來積壓的垃圾全部清理干凈，讓小區(qū)面貌煥然一新。

（二）在推動鄉(xiāng)村振興工作上做好無縫銜接。一是嚴格執(zhí)行脫貧村、脫貧戶幫扶責任制。我局派x人到太平鎮(zhèn)均致村掛點扶貧工作，幫扶x戶貧困戶。局領導班子和干部幫扶太平慶樂村x戶貧困戶。針對貧困戶具體情況，制定一戶一策幫扶計劃，從產(chǎn)業(yè)扶持、就業(yè)幫扶等方面做好扶貧工作。目前已開展走訪入戶及產(chǎn)業(yè)驗收。

（三）在嚴格落實疫情防控要求上做到主動防范。嚴格按照x市新冠肺炎疫情防控工作領導小組指揮部指導意見開展，認真落實疫情防控工作要求，做好相應的防控疫情措施。