數(shù)據(jù)方案

數(shù)據(jù)方案(范例13篇)。

為了確保接下來(lái)的工作能夠高效進(jìn)行，我們需要制定一個(gè)方案。你是否對(duì)現(xiàn)有的方案感到困惑？欄目小編為您精心篩選編輯的高質(zhì)量"數(shù)據(jù)方案"資訊，這篇文章可能為您提供有效的幫助，請(qǐng)認(rèn)真閱讀！

數(shù)據(jù)方案 篇1

基于OAuth用戶認(rèn)證協(xié)議、_電子證照、律師電子執(zhí)業(yè)證相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，應(yīng)用人臉比對(duì)、區(qū)塊鏈、電子簽名、數(shù)字加密等技術(shù)。

一是活體檢測(cè)，在一些身份驗(yàn)證場(chǎng)景確定對(duì)象真實(shí)生理特征的方法，在人臉識(shí)別應(yīng)用中，活體檢測(cè)能通過(guò)眨眼、張嘴、搖頭、點(diǎn)頭等組合動(dòng)作，使用人臉關(guān)鍵點(diǎn)定位和人臉追蹤等技術(shù)，驗(yàn)證用戶是否為真實(shí)活體本人操作?？捎行У钟掌Q臉、面具、遮擋以及屏幕翻拍等常見(jiàn)的攻擊手段，從而幫助用戶甄別欺詐行為，保障用戶的利益。

二是電子簽名，指數(shù)據(jù)電文中以電子形式所含、所附用于識(shí)別簽名人身份并表明簽名人認(rèn)可其中內(nèi)容的數(shù)據(jù)。通俗點(diǎn)說(shuō)，電子簽名就是通過(guò)密碼技術(shù)對(duì)電子文檔的電子形式的簽名，并非是書(shū)面簽名的數(shù)字圖像化，它類似于手寫(xiě)簽名或印章，也可以說(shuō)它就是電子印章。電子簽名的用途:在電子版的文書(shū)簽收，合同簽收等。

三是區(qū)塊鏈技術(shù)，區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)分布式的共享賬本和數(shù)據(jù)庫(kù)，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集體維護(hù)、公開(kāi)透明等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)保證了區(qū)塊鏈的“誠(chéng)實(shí)”與“透明”，為區(qū)塊鏈創(chuàng)造信任奠定基礎(chǔ)。而區(qū)塊鏈豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，基本上都基于區(qū)塊鏈能夠解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，在本解決方案中主要在律師身份的授權(quán)、核驗(yàn)場(chǎng)景。

數(shù)據(jù)方案 篇2

隨著移動(dòng)設(shè)備和云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)同步正在變得越來(lái)越重要。數(shù)據(jù)同步是指，在不同設(shè)備或應(yīng)用程序之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和文件的共享和同步。這對(duì)于個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，因?yàn)樗_保了數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性，減少了數(shù)據(jù)丟失和錯(cuò)誤，提高了生產(chǎn)力和效率。

然而，數(shù)據(jù)同步也帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。在不同設(shè)備和應(yīng)用程序之間同步數(shù)據(jù)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題。例如，數(shù)據(jù)格式可能不兼容，網(wǎng)絡(luò)連接可能不穩(wěn)定，文件可能太大或數(shù)量太多等等。為了解決這些問(wèn)題，我們需要一個(gè)好的數(shù)據(jù)同步解決方案。

以下是一些常用的數(shù)據(jù)同步解決方案：

1. 云存儲(chǔ)解決方案

云存儲(chǔ)解決方案是當(dāng)下很流行的一種數(shù)據(jù)同步方式。它把數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云端服務(wù)器上，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接進(jìn)行同步和共享。這種方案很好地解決了數(shù)據(jù)格式不兼容和網(wǎng)絡(luò)連接不穩(wěn)定等問(wèn)題。而且，云存儲(chǔ)也能夠提供高效的協(xié)作和分享功能，適用于多人協(xié)同工作的場(chǎng)景。

2. 數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)解決方案

數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)解決方案是另一種常用的數(shù)據(jù)同步方式。它利用備份軟件和云存儲(chǔ)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)備份和恢復(fù)。這種方案可以幫助我們避免數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也提供了靈活的恢復(fù)選項(xiàng)，讓我們能夠恢復(fù)到最新的數(shù)據(jù)版本。

3. 版本控制解決方案

版本控制是一種軟件開(kāi)發(fā)常用的工具，它可以對(duì)代碼進(jìn)行版本管理和協(xié)作。對(duì)于數(shù)據(jù)同步，版本控制可以幫助我們跟蹤數(shù)據(jù)的變化，并保證每個(gè)人都在使用最新的數(shù)據(jù)版本。這種方案適用于需要多人同時(shí)編輯和更新同一份文件的場(chǎng)景。

4. 自動(dòng)化同步解決方案

自動(dòng)化同步解決方案是一種自動(dòng)化工具，可以幫助我們自動(dòng)同步文件和數(shù)據(jù)。這種方案可以設(shè)置同步頻率和同步路徑，并自動(dòng)將文件同步到指定位置。這種方案適用于需要頻繁同步的場(chǎng)景，例如客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)。

5. API解決方案

API解決方案是一種高級(jí)數(shù)據(jù)同步方案。API是應(yīng)用程序接口的縮寫(xiě)，可以讓不同應(yīng)用程序之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和同步。 例如，高級(jí)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以通過(guò)API與其他應(yīng)用程序進(jìn)行連接，以實(shí)現(xiàn)雙向數(shù)據(jù)同步。這種方案適用于需要高級(jí)數(shù)據(jù)同步和集成的場(chǎng)景。

總之，數(shù)據(jù)同步是一個(gè)極為重要的問(wèn)題。 需要一種好的數(shù)據(jù)同步解決方案來(lái)確保數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性，同時(shí)還能提高效率和生產(chǎn)力。以上列舉的這些方案，每個(gè)方案都適用于不同的場(chǎng)景和不同的公司需求，需要根據(jù)具體情況選擇合適的方案，使數(shù)據(jù)同步達(dá)到最優(yōu)的效果。

數(shù)據(jù)方案 篇3

一 什么是”霧霾”

霧霾，霧和霾的統(tǒng)稱。霧和霾的區(qū)別十分大。 空氣中的灰塵、硫酸、硝酸等顆粒物組成的氣溶膠系統(tǒng)造成視覺(jué)障礙的叫霾。霾就是灰霾(煙霞)。當(dāng)水汽凝結(jié)加劇、空氣濕度增大時(shí)，霾就會(huì)轉(zhuǎn)化為霧。霾與霧的區(qū)別在于發(fā)生霾時(shí)相對(duì)濕度不大，而霧中的相對(duì)濕度是飽和的(如有大量凝結(jié)核存在時(shí)，相對(duì)濕度不一定達(dá)到100%就可能出現(xiàn)飽和)。

霧霾天氣是一種大氣污染狀態(tài)，霧霾是對(duì)大氣中各種懸浮顆粒物含量超標(biāo)的籠統(tǒng)表述，尤其是pm2.5(粒徑小于2.5微米的顆粒物)被認(rèn)為是造成霧霾天氣的“元兇”。霧霾的源頭多種多樣，比如汽車尾氣、工業(yè)排放、建筑揚(yáng)塵、垃圾焚燒，甚至火山噴發(fā)等等，霧霾天氣通常是多種污染源混合作用形成的。

二、霧霾天氣的形成原因

(1)環(huán)境因素

霧和霾相同之處都是視程障礙物。但霧與霾的形成原因和條件卻有很大的差別。霧是浮游在空中的大量微小水滴或冰晶，形成條件要具備較高的水汽飽和因素。出現(xiàn)霧時(shí)空氣相對(duì)濕度常達(dá)100%或接近100%。霧有隨著空氣濕度的日變化而出現(xiàn)早晚較常見(jiàn)或加濃，白天相對(duì)減輕甚至消失的現(xiàn)象。出現(xiàn)霧時(shí)有效水平能見(jiàn)度小于1km。當(dāng)有效水平能見(jiàn)度1-10km時(shí)稱為輕霧。

‘霧’和‘霾’實(shí)際上是有區(qū)別的。霧是指大氣中因懸浮的水汽凝結(jié)，能見(jiàn)度低于1公里時(shí)的天氣現(xiàn)象;而灰霾的形成主要是空氣中懸浮的大量微粒和氣象條件共同作用的結(jié)果，其成因有三：

一、在水平方向靜風(fēng)現(xiàn)象增多。

城市里大樓越建越高，阻擋和摩擦作用使風(fēng)流經(jīng)城區(qū)時(shí)明顯減弱。靜風(fēng)現(xiàn)象增多，不利于大氣中懸浮微粒的擴(kuò)散稀釋，容易在城區(qū)和近郊區(qū)周邊積累。

二、垂直方向上出現(xiàn)逆溫。

逆溫層好比一個(gè)鍋蓋覆蓋在城市上空，這種高空的氣溫比低空氣溫更高的逆溫現(xiàn)象，使得大氣層低空的空氣垂直運(yùn)動(dòng)受到限制，空氣中懸浮微粒難以向高空飄散而被阻滯在低空和近地面。

三、空氣中懸浮顆粒物的增加。

隨著城市人口的增長(zhǎng)和工業(yè)發(fā)展、機(jī)動(dòng)車輛猛增，導(dǎo)致污染物排放和懸浮物大量增加，直接導(dǎo)致了能見(jiàn)度降低。

(2)機(jī)動(dòng)車尾氣

機(jī)動(dòng)車的尾氣是霧霾顆粒組成的最主要的成分，最新的數(shù)據(jù)顯示，北京霧霾顆粒中機(jī)動(dòng)車尾氣占22.2%，燃煤占16.7%，揚(yáng)塵占16.3%，工業(yè)占15.7%。但隨著汽車技術(shù)進(jìn)步以及油品質(zhì)量的上升，環(huán)境管理者發(fā)現(xiàn)機(jī)動(dòng)車尾氣對(duì)霧霾天氣形成并不起決定性作用，但作為一些汽車擁有量較大的城市，管理者依舊需要控制機(jī)動(dòng)車排放標(biāo)準(zhǔn)，避免霧霾天氣的形成。

(3)氣候

一是1月影響我國(guó)的冷空氣活動(dòng)較常年偏弱，風(fēng)速小，中東部大部地區(qū)穩(wěn)定類大氣條件出現(xiàn)頻率明顯偏多，尤其是華北地區(qū)高達(dá)64.5%，為近幾年最高，易造成污染物在近地面層積聚，從而導(dǎo)致霧霾天氣多發(fā);

二是我國(guó)冬季氣溶膠背景濃度高，有利于催生霧霾形成;

三是霧霾天氣會(huì)使近地層大氣更加穩(wěn)定，會(huì)加劇霧霾發(fā)展、加重大氣污染。霧霾天氣形成既受氣象條件的影響，也與大氣污染物排放增加有關(guān)，建議進(jìn)一步加大大氣環(huán)境治理和保護(hù)力度，特別是要加強(qiáng)多部門會(huì)商聯(lián)動(dòng)，完善靜穩(wěn)天氣條件下大氣污染物應(yīng)急減排方案，以防范和控制重污染天氣的出現(xiàn)。

三 霧霾的危害

1、人體心腦血管疾病的危害

人體心腦血管疾病的影響也很嚴(yán)重，會(huì)阻礙正常的血液循環(huán)，導(dǎo)致心血管病、高血壓、冠心病、腦溢血，可能誘發(fā)心絞痛、心肌梗塞、心力衰竭等， 使慢性支氣管炎出現(xiàn)肺源性心臟病等。另外，濃霧天氣壓比較低，人會(huì)產(chǎn)生一種煩躁的感覺(jué)，血壓自然會(huì)有所增高。再一方面霧天往往氣溫較低，一些高血壓、冠心 病患者從溫暖的室內(nèi)突然走到寒冷的室外，血管熱脹冷縮，也可使血壓升高，導(dǎo)致中風(fēng)、心肌梗死的發(fā)生。

2、長(zhǎng)期霧霾天易誘發(fā)心理抑郁

專家指出，持續(xù)大霧天對(duì)人的心理和身體都有影響，從心理上說(shuō)，大霧天會(huì)給人造成沉悶、壓抑的感受，會(huì)刺激或者加劇心理抑郁的狀態(tài)。此外，由于霧天光線較弱及導(dǎo)致的低氣壓，有些人在霧天會(huì)產(chǎn)生精神懶散、情緒低落的現(xiàn)象。

3、空氣質(zhì)量下降

事實(shí)上，霧霾天氣持續(xù)，空氣質(zhì)量下降并不是今年的新現(xiàn)象。近幾年，每到秋冬特別是入冬以后，國(guó)內(nèi)中東部地區(qū)不時(shí)會(huì)遭遇類似的情況，當(dāng)中雖有一定的氣象因素，但最主要還是粗放式無(wú)序發(fā)展帶來(lái)的惡果。應(yīng)該看到，霧霾并非一般空氣污染，它可能對(duì)公眾生活和健康造成極大威脅，1952年倫敦大霧中，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)就有逾4000人喪生，有環(huán)保專家分析，灰霾很可能取代吸煙成為肺癌頭號(hào)致病“殺手”。

4、上呼吸道感染

持續(xù)的霧霾天氣籠罩著全國(guó)10余個(gè)省份，霧霾天氣，空中浮游大量塵粒和煙粒等有害物質(zhì)，會(huì)對(duì)人體的呼吸道造成傷害，空氣中飄浮大量的顆粒、粉塵、污染物病毒等，一旦被人體吸入，就會(huì)刺激并破壞呼吸道黏膜，使鼻腔變得干燥，破壞呼吸道黏膜防御能力，細(xì)菌進(jìn)入呼吸道，容易造成上呼吸道感染。

5、小兒佝僂病

中國(guó)疾控中心環(huán)境所已用一年時(shí)間，開(kāi)展了霧霾對(duì)人體健康的影響研究。初步研究發(fā)現(xiàn)：霾天氣除了引起呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病/入院率增高外，霾天氣還會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生一些間接影響。霾的出現(xiàn)會(huì)減弱紫外線的輻射，如經(jīng)常發(fā)生霾，則會(huì)影響人體維生素d合成，導(dǎo)致小兒佝僂病高發(fā)，并使空氣中傳染性病菌的活性增強(qiáng)。

6、　陰霾天氣比香煙更易致癌

中國(guó)工程院院士、廣州呼吸疾病研究所所長(zhǎng)鐘南山曾在某論壇上指出，近30年來(lái)，我國(guó)公眾吸煙率不斷下降，但肺癌患病率卻上升了4倍多。這可能與霧霾天增加有一定的關(guān)系。不但濃霧纏繞、能見(jiàn)度非常低的天氣會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生影響，時(shí)而有霧時(shí)而多云的天氣也會(huì)有同樣的問(wèn)題。

數(shù)據(jù)方案 篇4

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)同步已經(jīng)成為了眾多企業(yè)和個(gè)人不可或缺的一項(xiàng)服務(wù)。數(shù)據(jù)同步解決方案是指通過(guò)多個(gè)設(shè)備或者軟件自動(dòng)化地將數(shù)據(jù)同步到多個(gè)終端之間，使用戶能夠隨時(shí)隨地獲取最新的數(shù)據(jù)內(nèi)容，提高了工作效率和數(shù)據(jù)質(zhì)量。本篇將著重介紹數(shù)據(jù)同步解決方案的應(yīng)用場(chǎng)景、數(shù)據(jù)同步算法及其實(shí)現(xiàn)，并分析其中的技術(shù)和安全問(wèn)題。

一、數(shù)據(jù)同步解決方案的應(yīng)用場(chǎng)景

1. 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)同步：對(duì)于企業(yè)而言，采用數(shù)據(jù)同步方案可以方便企業(yè)通過(guò)多個(gè)終端訪問(wèn)數(shù)據(jù)，保障員工之間的數(shù)據(jù)合作和共享。

2. 云端數(shù)據(jù)同步：使用云端作為數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)中心，能使用戶在不同的設(shè)備之間同步數(shù)據(jù)更為方便，形成真正的跨設(shè)備的數(shù)據(jù)同步解決方案。

3. 移動(dòng)數(shù)據(jù)同步：對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而言，移動(dòng)數(shù)據(jù)同步方案可以幫助用戶在手持設(shè)備之間快速傳輸數(shù)據(jù)內(nèi)容，節(jié)省用戶在數(shù)據(jù)傳輸方面的時(shí)間和價(jià)格成本。

二、數(shù)據(jù)同步算法及其實(shí)現(xiàn)

1. 增量同步算法：該算法主要通過(guò)比對(duì)源數(shù)據(jù)和目標(biāo)數(shù)據(jù)間的差異，只將需要更新的部分進(jìn)行傳輸，避免占用過(guò)多的帶寬資源。其實(shí)現(xiàn)方式可能包括基于哈希值的對(duì)比、基于時(shí)間戳的對(duì)比和基于版本號(hào)的對(duì)比等算法。

2. 全量同步算法：該算法對(duì)于所有數(shù)據(jù)進(jìn)行全量比對(duì)和傳輸，確保目標(biāo)終端上的數(shù)據(jù)和源端一一對(duì)應(yīng)。常見(jiàn)的全量同步算法包括網(wǎng)絡(luò)文件系統(tǒng)(NFS)和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)復(fù)制(NDR)算法等。

3. 遞增同步算法：遞增同步算法通過(guò)將每次增加的數(shù)據(jù)以步進(jìn)形式的方式進(jìn)行同步，節(jié)省了用戶每次傳輸所需的時(shí)間和帶寬。實(shí)現(xiàn)方法包括基于版本號(hào)和時(shí)間戳的對(duì)比，以及基于數(shù)據(jù)增量和哈希樹(shù)的同步方法等。

三、數(shù)據(jù)同步解決方案中的技術(shù)問(wèn)題和安全問(wèn)題

1. 大數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)：隨著數(shù)據(jù)量和傳輸速度的增多，數(shù)據(jù)同步解決方案也需考慮到數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)的問(wèn)題。目前采用的傳輸技術(shù)包括TCP、UDP、RTP和HTTP協(xié)議等。

2. 數(shù)據(jù)可用性和性能：在實(shí)際應(yīng)用中，數(shù)據(jù)可用性和性能往往是影響數(shù)據(jù)同步解決方案的兩個(gè)最主要因素。因此，系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)需要對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、處理和傳輸?shù)男蔬M(jìn)行充分的考慮。

3. 安全性問(wèn)題：數(shù)據(jù)同步解決方案在應(yīng)用中也會(huì)面臨安全性問(wèn)題，如數(shù)據(jù)的保密性、完整性和可審計(jì)性等。因此，在解決方案設(shè)計(jì)時(shí)，需要充分考慮加密算法、存儲(chǔ)保護(hù)等技術(shù)手段來(lái)增強(qiáng)數(shù)據(jù)的安全性。

總體而言，數(shù)據(jù)同步解決方案是一個(gè)非常重要的技術(shù)手段，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有著廣泛的應(yīng)用。通過(guò)合理的算法實(shí)現(xiàn)和技術(shù)手段保障，數(shù)據(jù)同步解決方案可以為用戶提供高效、便捷、安全可靠的數(shù)據(jù)同步服務(wù)，推動(dòng)信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。

數(shù)據(jù)方案 篇5

數(shù)據(jù)機(jī)房建設(shè)方案

隨著信息技術(shù)不斷的發(fā)展，計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在企業(yè)、政府、醫(yī)院、學(xué)校等機(jī)構(gòu)中得到了廣泛的應(yīng)用。而這些計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在運(yùn)行過(guò)程中需要很好的保護(hù)和支持，數(shù)據(jù)機(jī)房就是為此產(chǎn)生的。數(shù)據(jù)機(jī)房是指為計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供安全、干凈、穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境的一種專用的機(jī)房。本文就數(shù)據(jù)機(jī)房建設(shè)方案進(jìn)行詳細(xì)介紹。

一、選址

首先需要選址，選址應(yīng)選擇在不會(huì)受到自然災(zāi)害的地點(diǎn)，同時(shí)應(yīng)保證有穩(wěn)定供電及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，能夠滿足電力、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的要求。此外，數(shù)據(jù)中心車間應(yīng)具備足夠的空氣流通量，以低噪聲、低溫度、低濕度、低塵埃等條件保證高品質(zhì)的運(yùn)行環(huán)境。

二、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與建筑材料

在建設(shè)數(shù)據(jù)機(jī)房中，應(yīng)考慮房間的大小和結(jié)構(gòu)，包括隔墻、地板、天花板等，主要是要保證房間具備良好的通風(fēng)、隔音、防塵、防水、防火等特性，以方便日后的管理和維護(hù)。建筑材料應(yīng)選用質(zhì)量穩(wěn)定、環(huán)保節(jié)能的材料，如玻璃、鋼材等。

三、供電系統(tǒng)建設(shè)

供電系統(tǒng)是數(shù)據(jù)機(jī)房的核心，應(yīng)預(yù)留足夠的電力容量，保證設(shè)備正常運(yùn)行。供電系統(tǒng)應(yīng)包括主電源、UPS、發(fā)電機(jī)組、配電柜、供電線路等設(shè)備。

四、冷卻系統(tǒng)建設(shè)

冷卻系統(tǒng)是保證設(shè)備正常運(yùn)行的關(guān)鍵，應(yīng)考慮機(jī)房的尺寸、平面布局、灰塵、外界環(huán)境溫度等因素，合理設(shè)計(jì)制冷負(fù)載，避免冷卻過(guò)度或不足。冷卻系統(tǒng)應(yīng)包括空調(diào)、冷卻塔、冷卻回流水系統(tǒng)等設(shè)備。

五、安全保障措施

數(shù)據(jù)機(jī)房的安全保障措施應(yīng)涵蓋對(duì)物理平面、業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)安全進(jìn)行全方位的保障，包括配備硬件設(shè)備，如攝像機(jī)、閘機(jī)、消防設(shè)施等，以及加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全保障措施，比如實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)加密、設(shè)置防火墻和 IDS 等措施。

六、可靠的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是數(shù)據(jù)機(jī)房的重要組成部分，應(yīng)選用品質(zhì)可靠的設(shè)備，比如交換機(jī)、路由器、防火墻等。此外網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)配備應(yīng)急備份，有形件和無(wú)形件，如數(shù)據(jù)備份設(shè)備和定期的數(shù)據(jù)備份策略。

七、管理系統(tǒng)建設(shè)

管理系統(tǒng)對(duì)于數(shù)據(jù)機(jī)房的運(yùn)維和日常管理起著至關(guān)重要的作用，它可以監(jiān)測(cè)、識(shí)別、定位、校正、糾正、反饋設(shè)備故障及時(shí)進(jìn)行修復(fù)。管理系統(tǒng)的建設(shè)應(yīng)該采用智能、集中、自動(dòng)化的方式實(shí)現(xiàn)，同時(shí)可以提高日常運(yùn)維的效率。

總之，數(shù)據(jù)機(jī)房的建設(shè)需要充分考慮各種因素，包括選址、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、供電系統(tǒng)建設(shè)、冷卻系統(tǒng)建設(shè)、安全保障措施、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及完善的管理系統(tǒng)。只有在各個(gè)方面都得到充分保障，才能讓數(shù)據(jù)機(jī)房發(fā)揮它所應(yīng)具有的作用，而且更加重要的是保證數(shù)據(jù)的安全，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全、穩(wěn)定和高效運(yùn)行。

數(shù)據(jù)方案 篇6

數(shù)據(jù)庫(kù)安全是企業(yè)信息化建設(shè)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到數(shù)據(jù)安全和企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，也直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步和數(shù)據(jù)量的增長(zhǎng)，如何確保數(shù)據(jù)庫(kù)的安全已成為重要問(wèn)題。本篇文章將為大家詳細(xì)闡述數(shù)據(jù)庫(kù)安全解決方案。

一、加強(qiáng)權(quán)限控制

權(quán)限控制是數(shù)據(jù)庫(kù)安全的重要基礎(chǔ)，通過(guò)合理的權(quán)限管理，將不同角色的用戶分配不同的權(quán)限，可以避免因誤操作或惡意操作導(dǎo)致的數(shù)據(jù)泄露或損壞，從而有效保護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下措施加強(qiáng)權(quán)限控制：

1、建立完整的賬戶體系，并授權(quán)給僅有的需要權(quán)限的用戶，撤銷不必要的權(quán)限。

2、分層控制，將權(quán)限分為不同的類別，如查詢、修改、刪除等，為不同級(jí)別的用戶設(shè)置不同的權(quán)限。

3、操作記錄和審計(jì)，記錄所有操作請(qǐng)求和操作結(jié)果，對(duì)于權(quán)限發(fā)生變化以及有敏感操作的審計(jì)，進(jìn)行審查和及時(shí)報(bào)告。

二、加密保護(hù)數(shù)據(jù)傳輸和存儲(chǔ)

在數(shù)據(jù)傳輸和存儲(chǔ)過(guò)程中，若不加密，就很容易遭到黑客的攻擊和竊取，造成重大的損失。因此，加密是一項(xiàng)必要的數(shù)據(jù)保護(hù)措施。實(shí)現(xiàn)方法如下：

1、傳輸加密：采用SSL或TLS技術(shù)，對(duì)傳輸?shù)臄?shù)據(jù)進(jìn)行加密，保證信息傳遞的安全性。

2、存儲(chǔ)加密：對(duì)重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行加密存儲(chǔ)，例如數(shù)據(jù)庫(kù)中的敏感信息，密碼等，采用對(duì)稱加密和非對(duì)稱加密技術(shù)進(jìn)行加密存儲(chǔ)。其中，對(duì)稱加密技術(shù)適用于海量數(shù)據(jù)的加密，而非對(duì)稱加密技術(shù)則適用于保密性要求較高的數(shù)據(jù)。

三、監(jiān)控和預(yù)防攻擊

監(jiān)控和預(yù)防攻擊是數(shù)據(jù)庫(kù)安全解決方案中至關(guān)重要的一環(huán)，可以幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常操作，提前警示、防范各種潛在攻擊行為。常用的監(jiān)控和預(yù)防措施包括：

1、實(shí)時(shí)監(jiān)控：通過(guò)安裝安全監(jiān)控軟件，對(duì)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)、修改等操作進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常行為。

2、日志分析：將日志記錄到文件中，通過(guò)對(duì)日志文件的分析和解析，發(fā)現(xiàn)異常活動(dòng)和攻擊事件。

3、入侵檢測(cè)：入侵檢測(cè)系統(tǒng)可以檢測(cè)到異動(dòng)行為，并根據(jù)規(guī)則對(duì)日志進(jìn)行分析和報(bào)告。在入侵行為被發(fā)現(xiàn)后，可以采取一系列防御措施，如阻攔攻擊源、禁止某個(gè)帳戶訪問(wèn)等。

四、備份和恢復(fù)

備份和恢復(fù)是數(shù)據(jù)庫(kù)安全的重要保障，一旦數(shù)據(jù)遭到破壞或丟失，可通過(guò)備份文件進(jìn)行恢復(fù)。備份方案應(yīng)該符合以下要求：

1、定期進(jìn)行備份，并保證備份文件的安全性。

2、備份的頻率應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。備份頻率越高，數(shù)據(jù)安全性越高，但也會(huì)增加備份成本。

3、備份數(shù)據(jù)應(yīng)該存放在相對(duì)獨(dú)立的地方，以防備份數(shù)據(jù)被同樣遭到破壞。

恢復(fù)需要考慮以下三個(gè)步驟：

1、確認(rèn)備份數(shù)據(jù)的關(guān)鍵時(shí)刻是否與實(shí)際使用的數(shù)據(jù)相一致。

2、選取較新的備份數(shù)據(jù)恢復(fù)，以避免新的問(wèn)題與備份數(shù)據(jù)合并，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能保留。

3、恢復(fù)數(shù)據(jù)后要及時(shí)驗(yàn)證數(shù)據(jù)是否與原始的數(shù)據(jù)匹配，以確保數(shù)據(jù)的完整性。

五、制訂與執(zhí)行詳細(xì)安全策略

除了上述措施外，企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況制訂出詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)安全策略。該策略包括訪問(wèn)控制、口令策略、敏感數(shù)據(jù)訪問(wèn)控制等方面，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制訂，以確保數(shù)據(jù)庫(kù)的安全。此外，嚴(yán)格執(zhí)行安全策略也是關(guān)鍵，防止人為因素對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性造成影響，也是保證數(shù)據(jù)庫(kù)安全的重要保障。

總結(jié)

本篇文章詳細(xì)闡述了數(shù)據(jù)庫(kù)安全解決方案，包括加強(qiáng)權(quán)限控制、加密保護(hù)數(shù)據(jù)傳輸和存儲(chǔ)、監(jiān)控和預(yù)防攻擊、備份和恢復(fù)、制訂與執(zhí)行詳細(xì)安全策略。企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中需要綜合考慮多種安全策略，建立安全管理體系，保障數(shù)據(jù)的安全性，從而確保企業(yè)正常、穩(wěn)定地運(yùn)行。

數(shù)據(jù)方案 篇7

Oracle 9i共提供了16種標(biāo)量數(shù)據(jù)類型，如表7.4所示，

表7.4 Oracle 9i的標(biāo)量數(shù)據(jù)類型名稱含義Char用于描述定長(zhǎng)的字符型數(shù)據(jù)，長(zhǎng)度

數(shù)據(jù)方案 篇8

數(shù)據(jù)同步方案是指將不同地點(diǎn)、不同時(shí)間、不同終端、不同系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行同步更新的一種技術(shù)手段和策略。數(shù)據(jù)同步方案可用于多種場(chǎng)合，如公司內(nèi)部數(shù)據(jù)共享、復(fù)制、備份、遷移、數(shù)據(jù)中心間同步、云端數(shù)據(jù)同步、大數(shù)據(jù)分析等。下面將結(jié)合實(shí)例詳細(xì)介紹數(shù)據(jù)同步方案的實(shí)施方法、技術(shù)應(yīng)用和管理控制等方面。

一、實(shí)施方法

數(shù)據(jù)同步方案的實(shí)施方法要根據(jù)實(shí)際情況選擇適合的技術(shù)方案和工具，以保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定同步和有效管理。以下是一些常用的數(shù)據(jù)同步技術(shù)手段：

1.文件同步：借助FTP、SFTP、SCP或Rsync等協(xié)議，實(shí)現(xiàn)不同設(shè)備之間文件的同步傳輸。

2.數(shù)據(jù)庫(kù)同步：通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)制、數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)同步工具等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)不同數(shù)據(jù)庫(kù)之間的數(shù)據(jù)復(fù)制、數(shù)據(jù)備份和數(shù)據(jù)同步。

3.云同步：利用云存儲(chǔ)技術(shù)，如阿里云OSS、騰訊云COS、AWS S3等，實(shí)現(xiàn)不同地點(diǎn)、不同云平臺(tái)之間的文件和數(shù)據(jù)同步。

4.多活同步：基于高可用、負(fù)載均衡等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)同步節(jié)點(diǎn)之間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)同步，提高系統(tǒng)的可用性和性能。

5.大數(shù)據(jù)同步：利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)、如Hadoop、Spark、Flink等，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模數(shù)據(jù)的同步、存儲(chǔ)和分析，對(duì)企業(yè)的決策和業(yè)務(wù)流程提供支持。

二、技術(shù)應(yīng)用

數(shù)據(jù)同步方案應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)共享、復(fù)制、備份和遷移等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，可以大大提高企業(yè)的工作效率和安全性。以下是數(shù)據(jù)同步方案在企業(yè)中的一些常用場(chǎng)景：

1.數(shù)據(jù)庫(kù)同步：對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的多個(gè)數(shù)據(jù)中心，需要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)之間的數(shù)據(jù)同步，以保證數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性和可用性。

2.文件同步：多部門之間需要進(jìn)行文件共享和協(xié)同工作，通過(guò)文件同步實(shí)現(xiàn)共享和備份，提高工作效率和數(shù)據(jù)安全性。

3.數(shù)據(jù)備份：數(shù)據(jù)同步方案的備份功能，可以解決數(shù)據(jù)備份的瓶頸問(wèn)題，提高備份的速度和可靠性。

4.遷移數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)之間的遷移是一個(gè)常見(jiàn)的需求，通過(guò)數(shù)據(jù)同步方案實(shí)現(xiàn)遷移，可以簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程和減少人力成本。

三、管理控制

數(shù)據(jù)同步方案不僅要保證數(shù)據(jù)同步的技術(shù)可行性和效果，還要加強(qiáng)管理控制，以確保數(shù)據(jù)的安全性和合規(guī)性。以下是一些管理控制需要考慮的問(wèn)題：

1.數(shù)據(jù)源和同步節(jié)點(diǎn)的安全：數(shù)據(jù)源和同步節(jié)點(diǎn)的安全需要得到保障，以避免數(shù)據(jù)泄漏、篡改或其他安全威脅。

2.同步策略的控制：不同的同步策略會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)的同步速度、質(zhì)量和穩(wěn)定性產(chǎn)生影響，需要視情況調(diào)整設(shè)置。

3.同步監(jiān)控和報(bào)警：需要建立監(jiān)控和報(bào)警系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)同步異常和錯(cuò)誤，并采取對(duì)應(yīng)措施加以處理。

4.數(shù)據(jù)質(zhì)量管理：數(shù)據(jù)同步方案的成功與否，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)的質(zhì)量是否精準(zhǔn)、完整、可靠，需要制定數(shù)據(jù)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)試流程。

四、案例分析

以下是一些數(shù)據(jù)同步方案的案例分析，介紹具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用效果。

1.永輝超市數(shù)據(jù)同步方案：永輝超市作為國(guó)內(nèi)知名的大型連鎖超市，需要將各地門店的銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步到總部數(shù)據(jù)庫(kù)中，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的全局監(jiān)控和分析。方案采用了數(shù)據(jù)同步技術(shù)和云數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速、穩(wěn)定和安全同步。經(jīng)過(guò)測(cè)試，同步成功率達(dá)到99.9%以上，大大提高了商業(yè)決策的速度和準(zhǔn)確度。

2.聯(lián)想機(jī)房后勤管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步方案：聯(lián)想在印度、菲律賓、泰國(guó)等全球部分地區(qū)建立了一些機(jī)房，每個(gè)機(jī)房需要維護(hù)大量的設(shè)備和服務(wù)，要實(shí)現(xiàn)機(jī)房?jī)?nèi)后勤管理的數(shù)據(jù)同步，需要借助專業(yè)的管理工具和技術(shù)，并配備專業(yè)的管理人員進(jìn)行監(jiān)控和維護(hù)。方案在實(shí)施過(guò)程中，提高了機(jī)房后勤管理的效率和可靠性，減少了故障率和維修時(shí)間，得到了用戶的好評(píng)。

3.百度數(shù)據(jù)同步方案：百度是全球領(lǐng)先的中文搜索引擎，需要處理數(shù)以億計(jì)的搜索請(qǐng)求和數(shù)據(jù)交換，有多個(gè)數(shù)據(jù)中心需要進(jìn)行數(shù)據(jù)同步。方案采用了大數(shù)據(jù)同步技術(shù)和多活結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用之間的實(shí)時(shí)同步，保證了搜索引擎的快速響應(yīng)和搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性，提高了搜索體驗(yàn)和用戶滿意度。

綜上所述，數(shù)據(jù)同步方案是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要技術(shù)手段和策略，需要充分考慮實(shí)際情況和管理控制，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定同步和有效管理。在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，需要綜合運(yùn)用多種技術(shù)和工具，并針對(duì)具體場(chǎng)景和需求，制定合理的同步方案和管理措施，以達(dá)到最佳的效果和結(jié)果。

數(shù)據(jù)方案 篇9

數(shù)據(jù)安全管理方案

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，大量的數(shù)據(jù)被數(shù)字化并存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)攻擊和勒索軟件等安全威脅也越來(lái)越普遍。因此，數(shù)據(jù)安全已成為企業(yè)不可或缺的重要問(wèn)題。為了確保數(shù)據(jù)的安全性和保護(hù)企業(yè)和客戶的利益，企業(yè)必須建立一套科學(xué)的數(shù)據(jù)安全管理方案。

一、數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

首先，企業(yè)需要對(duì)其現(xiàn)有的數(shù)據(jù)安全措施進(jìn)行評(píng)估，了解其存在的安全風(fēng)險(xiǎn)，以便針對(duì)性地制定相應(yīng)的安全措施，防止安全事故的發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)包括一個(gè)完整的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估和控制。其中識(shí)別和評(píng)估是重要的前提，可以通過(guò)組織內(nèi)和外部的安全審計(jì)、監(jiān)視和測(cè)試等方式得到。

二、安全策略制定

在了解自身存在的安全風(fēng)險(xiǎn)后，企業(yè)需要制定一套全面的安全策略，包括安全控制和保護(hù)措施，以降低這些風(fēng)險(xiǎn)的影響。安全策略應(yīng)基于企業(yè)的需求和需求，確保企業(yè)可以保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性、清晰性和可訪問(wèn)性。

三、網(wǎng)絡(luò)安全

為了保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全性，必須采取安全措施防止非法入侵，包括：建立有效的防火墻系統(tǒng)、安裝反病毒軟件、安裝入侵檢測(cè)系統(tǒng)、加強(qiáng)遠(yuǎn)程虛擬私有網(wǎng)絡(luò)（VPN）等措施。企業(yè)需要對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)進(jìn)行保護(hù)，以確保網(wǎng)絡(luò)安全。

四、存儲(chǔ)和備份

企業(yè)需要對(duì)存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類并采取不同的安全措施。企業(yè)需要為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和備份建立相應(yīng)的制度。 對(duì)不同等級(jí)的數(shù)據(jù)采用不同的安全策略，并確保備份的完整性和可恢復(fù)性。此外，還需要制定數(shù)據(jù)恢復(fù)計(jì)劃，如災(zāi)難恢復(fù)、文件備份和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)備份等。

五、內(nèi)部安全

內(nèi)部安全主要包括管理控制和員工培訓(xùn)。管理控制是指企業(yè)建立合理的用戶授權(quán)和準(zhǔn)入管理控制系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)只能被授權(quán)的用戶訪問(wèn)，規(guī)劃訪問(wèn)安全策略，以防止非法進(jìn)入。員工培訓(xùn)是指為員工提供安全意識(shí)培訓(xùn)和安全技術(shù)培訓(xùn)，以幫助他們了解和遵守企業(yè)安全政策。

六、監(jiān)控和修復(fù)

數(shù)據(jù)安全管理方案需要建立有效的監(jiān)控和修復(fù)機(jī)制，以監(jiān)視安全違規(guī)事件和異常操作。通過(guò)監(jiān)控，企業(yè)可以盡早發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題并及時(shí)處理，以防止安全事故的發(fā)生。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的恢復(fù)程序，以確保安全事故后可以迅速恢復(fù)業(yè)務(wù)。

七、合規(guī)性審查和更新

隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的迅速發(fā)展，相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)也在不斷更新。企業(yè)必須按照最新的安全標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)實(shí)施相關(guān)安全措施，以確保自身符合合規(guī)性審查。此外，企業(yè)還應(yīng)將更新的安全標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐納入其安全管理方案中，并定期審查和更新方案，以確保方案的有效性。

綜上所述，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立一套全面的數(shù)據(jù)安全管理方案是非常必要的。不同的企業(yè)在實(shí)施數(shù)據(jù)安全管理方案時(shí)應(yīng)考慮不同的管理措施，以確保企業(yè)的信息安全。

數(shù)據(jù)方案 篇10

數(shù)據(jù)安全管理是現(xiàn)代企業(yè)數(shù)據(jù)處理中非常重要的一個(gè)方面。一旦數(shù)據(jù)泄露或遭到惡意攻擊，就會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)倒閉。本文將通過(guò)探討數(shù)據(jù)安全管理的目標(biāo)、必要性和方法，為讀者提供數(shù)據(jù)安全管理方案的方法和思路。

一、數(shù)據(jù)安全管理的目標(biāo)

數(shù)據(jù)安全管理的主要目的是確保企業(yè)數(shù)據(jù)不受非法獲取、修改、刪除和泄露等風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)安全管理還旨在降低風(fēng)險(xiǎn)并提高企業(yè)的安全性，改善企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定。

二、數(shù)據(jù)安全管理的必要性

1. 保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)

企業(yè)數(shù)據(jù)是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。企業(yè)必須制定良好的數(shù)據(jù)安全管理措施，有效保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)不受破壞。

2. 保障企業(yè)利益

企業(yè)必須制定數(shù)據(jù)安全策略，保障企業(yè)人員、財(cái)物和利益。如果企業(yè)數(shù)據(jù)不受保護(hù)，企業(yè)將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

3. 提高企業(yè)可靠性

在企業(yè)中實(shí)施數(shù)據(jù)安全管理方案，可以提高企業(yè)的可靠性和安全性。這樣，企業(yè)就可以更好地為顧客和員工提供良好的服務(wù)和工作環(huán)境。

4. 避免數(shù)據(jù)泄露

企業(yè)數(shù)據(jù)泄露會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的收入嚴(yán)重下滑。因此，企業(yè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)安全管理方案來(lái)在數(shù)據(jù)泄露之前發(fā)現(xiàn)和預(yù)防泄露情況。

三、數(shù)據(jù)安全管理的方法

1. 制定數(shù)據(jù)安全政策

企業(yè)必須制定有效的數(shù)據(jù)安全政策。這將包括檢查和評(píng)估所有數(shù)據(jù)的源、內(nèi)容、類別和所有者，并制定管理數(shù)據(jù)流程的規(guī)則。

2. 建立安全的存儲(chǔ)方式

企業(yè)必須制定安全的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和備份方案，以確保數(shù)據(jù)的完整性和保密性。備份較佳，應(yīng)定期備份數(shù)據(jù)，以備不測(cè)之現(xiàn)。

3. 加強(qiáng)數(shù)據(jù)加密和反病毒措施

加密可以有效保護(hù)數(shù)據(jù)的機(jī)密性和完整性。同時(shí)，企業(yè)還需要安裝有效的反病毒軟件，以提高系統(tǒng)的安全性。

4. 管理數(shù)據(jù)訪問(wèn)權(quán)限

對(duì)于數(shù)據(jù)訪問(wèn)權(quán)限，企業(yè)必須制定明確的授權(quán)機(jī)制，以保障敏感數(shù)據(jù)的可靠性和安全性。

五、數(shù)據(jù)安全管理的成本

企業(yè)可以將數(shù)據(jù)安全管理成本分為直接成本和間接成本兩個(gè)部分。

直接成本是指由于采取安全防范措施而產(chǎn)生的成本和支出，例如：清洗電腦、數(shù)據(jù)加密和反病毒軟件的購(gòu)買成本。

間接成本則是因數(shù)據(jù)安全管理而引發(fā)的成本，例如策劃開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)安全方案的成本、技術(shù)人員培訓(xùn)成本所涉及的費(fèi)用和支出。

最后，為保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全的效果，企業(yè)需要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估規(guī)劃，并不斷對(duì)預(yù)警機(jī)制作出補(bǔ)充和升級(jí)，以后可以隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的積累而不斷完善。

總之，企業(yè)必須積極采取措施，保護(hù)企業(yè)的數(shù)據(jù)，以確保企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。數(shù)據(jù)安全管理是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但只要企業(yè)能夠采取適當(dāng)?shù)牟呗?，以及合理的預(yù)算和技術(shù)投入，就可以保證企業(yè)的數(shù)據(jù)安全。

數(shù)據(jù)方案 篇11

下載先決的軟件和配置環(huán)境

1、由于安裝過(guò)程太過(guò)于冗長(zhǎng)，所以就不把它放在實(shí)驗(yàn)的這個(gè)部分，而是把它放在本文檔后面的附件1中，當(dāng)你下載安裝完軟件、配置好系統(tǒng)后，請(qǐng)回到下面這個(gè)步驟。

2、為了檢查您的開(kāi)發(fā)環(huán)境，我們首先來(lái)完成一個(gè)完整的例子。這將讓您對(duì)的一些特征有個(gè)快速的了解。一旦您完成這個(gè)階段，您就可以：

l???????解釋DataWindow和DataWindowInterop引用是什么

l???????運(yùn)行一個(gè)DataWindow銷售訂單的示例系統(tǒng)。

3、找到目錄“C:\TempSI aleOrder”，并雙擊用于演示的SaleOrder解決方案文件。這將打開(kāi)Visiual Studio和先前用Visual 創(chuàng)建的SaleOrder解決方案。

4、選擇 視圖\解決方案資源管理器 打開(kāi)項(xiàng)目的解決方案窗口，展開(kāi)折疊的參考，您就可以看到如下圖所示的那樣：

5、注意DataWindow和DataWindowInterop引用：這是在您的.Net解決方案需要的“DataWindow”的特定功能時(shí)的庫(kù)，

選擇其中任何一個(gè)，右鍵單擊查看屬性，您可以發(fā)現(xiàn)他們是安裝在Sybase目錄中。

6、右鍵單擊DataWindow引用，選擇對(duì)象瀏覽器。您可以看到類似下圖的一些東西？這就是DataWindow命名空間中的對(duì)象。

7、從生成菜單，選擇生成解決方案。您應(yīng)該能正確編譯該解決方案，否則，請(qǐng)您重新看看附件1，并檢查您的配置是否正確。

8、運(yùn)行程序，你可以看到如下所示那樣。使用‘Add Items’按扭，嘗試添加幾條定單信息。為每條定單填寫(xiě)包括數(shù)量在內(nèi)的各個(gè)輸入域。點(diǎn)擊‘Update’按鈕創(chuàng)建一個(gè)新的定單。

9、假如您已經(jīng)填寫(xiě)了如上所示所有的域，那么你會(huì)看到一個(gè)成功的消息提示告訴你新的定單已經(jīng)創(chuàng)建。假如你在運(yùn)行的時(shí)候出現(xiàn)異常，那么最大的可能就是您沒(méi)有填寫(xiě)某個(gè)域。因?yàn)檫@只是一個(gè)最簡(jiǎn)單的、最基礎(chǔ)的例子，并沒(méi)有添加完整的錯(cuò)誤處理代碼在里面。

10、現(xiàn)在就會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)中有條定單數(shù)據(jù)，你可以查找它。按‘Query’按扭，窗體將清除以便你可以輸入你剛剛創(chuàng)建的定單號(hào)。點(diǎn)擊‘Retrieve’，就會(huì)返回2655#定單的詳細(xì)信息了。

你可以看到定單的細(xì)節(jié)信息了。

11、花點(diǎn)時(shí)間查看一下本項(xiàng)目中這兩個(gè)窗體的代碼。

12、恭喜！您已經(jīng)成功測(cè)試了您的開(kāi)發(fā)環(huán)境。

數(shù)據(jù)方案 篇12

在現(xiàn)代社會(huì)中，人們生活中使用的各種設(shè)備數(shù)量越來(lái)越多，例如電腦、手機(jī)、平板電腦，以及其他智能設(shè)備。我們會(huì)在這些不同的設(shè)備上創(chuàng)造、接收和共享各種數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)可能涉及到我們的工作、個(gè)人生活及其他方面的信息。

為了使得我們的設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的同步，我們需要一種高效的數(shù)據(jù)同步解決方案。數(shù)據(jù)同步解決方案是指一種將數(shù)據(jù)在不同設(shè)備間無(wú)縫轉(zhuǎn)移、更新以及備份的技術(shù)方案。該方案能夠確保我們?cè)诓煌O(shè)備上所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)能夠及時(shí)更新和傳輸，從而滿足我們工作和生活的需求。

下面是一些關(guān)于如何構(gòu)建高效的數(shù)據(jù)同步方案的技巧：

1. 確定需要同步的數(shù)據(jù)：

為了實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，我們需要確定要同步的數(shù)據(jù)類型和數(shù)量。比如，我們需要同步的數(shù)據(jù)可能包括聯(lián)系人、日歷、照片、視頻和音樂(lè)等等。如果我們需要更好地管理和同步數(shù)據(jù)，我們可以使用云服務(wù)平臺(tái)。

2. 使用云存儲(chǔ)：

云存儲(chǔ)是一種在互聯(lián)網(wǎng)上存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的方案，可以讓用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)自己的數(shù)據(jù)。云存儲(chǔ)平臺(tái)為用戶提供了無(wú)限的存儲(chǔ)空間，并使數(shù)據(jù)能夠在多個(gè)設(shè)備間同步。云存儲(chǔ)還提供了自動(dòng)同步和備份功能，可以幫助用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)訪問(wèn)和管理自己的數(shù)據(jù)。

3. 選擇適當(dāng)?shù)脑品?wù)提供商：

云服務(wù)提供商之間的差異非常大。我們需要根據(jù)自己的需求來(lái)選擇一個(gè)適合自己的提供商，例如：Amazon AWS、Microsoft Azure、iCloud、Google Drive和Dropbox等。每個(gè)服務(wù)提供商的功能和卡在上面的成本都不同。

4. 使用設(shè)備管理工具：

我們可以使用設(shè)備管理工具來(lái)確保在不同設(shè)備上同步數(shù)據(jù)的順利進(jìn)行。這些工具可以幫助我們管理和備份設(shè)備，包括電腦、手機(jī)和平板電腦等等。這些工具能夠在設(shè)備之間共享數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步。例如：iTunes和Google Play都有著完善的設(shè)備管理工具。

5. 使用自動(dòng)備份工具：

我們必須時(shí)刻保留重要數(shù)據(jù)的備份。為了避免數(shù)據(jù)丟失和風(fēng)險(xiǎn)，我們可以使用自動(dòng)備份工具來(lái)自動(dòng)備份數(shù)據(jù)。這種工具能夠在設(shè)備上自動(dòng)進(jìn)行備份工作，從而確保我們的數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)丟失。例如：Time Machine和Windows Backup都可以自動(dòng)備份用戶數(shù)據(jù)。

總而言之，數(shù)據(jù)同步是一項(xiàng)非常重要的工作。當(dāng)我們需要在多個(gè)設(shè)備間共享數(shù)據(jù)時(shí)，需要一種可靠的數(shù)據(jù)同步解決方案。選擇適當(dāng)?shù)脑拼鎯?chǔ)、設(shè)備管理工具和備份工具是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步的首要步驟。只要我們能夠合理利用這些工具和資源，我們就能夠確保我們的數(shù)據(jù)在多個(gè)設(shè)備之間無(wú)縫同步，滿足我們各種需求。

數(shù)據(jù)方案 篇13

數(shù)據(jù)安全管理方案

隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要資產(chǎn)。同時(shí)，數(shù)據(jù)的安全也面臨著越來(lái)越多的威脅。不僅要防范外部攻擊，還要防止內(nèi)部人員的不當(dāng)操作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全管理已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)管理的重要任務(wù)之一。本文將為大家介紹一種科學(xué)合理的數(shù)據(jù)安全管理方案。

一、數(shù)據(jù)分類

在進(jìn)行數(shù)據(jù)安全管理時(shí)，首先需要對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。按照數(shù)據(jù)的敏感程度，將其分為公開(kāi)數(shù)據(jù)、內(nèi)部數(shù)據(jù)和保密數(shù)據(jù)三類。其中，公開(kāi)數(shù)據(jù)是指所有人都可以訪問(wèn)的數(shù)據(jù)，如公司官網(wǎng)上的產(chǎn)品信息；內(nèi)部數(shù)據(jù)是指公司內(nèi)部員工可以訪問(wèn)的數(shù)據(jù)，如辦公文件；保密數(shù)據(jù)是指公司不希望外界知曉的數(shù)據(jù)，如客戶信息、財(cái)務(wù)信息等。

二、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密

對(duì)于保密數(shù)據(jù)，需要進(jìn)行加密處理。加密方式包括對(duì)稱加密和非對(duì)稱加密兩種。對(duì)稱加密方式較為簡(jiǎn)單，但其密鑰交換過(guò)程存在風(fēng)險(xiǎn)，容易被中間人攻擊。因此，非對(duì)稱加密方式更為安全，它通過(guò)公鑰和私鑰的方式進(jìn)行加密和解密，公鑰可以公開(kāi)，私鑰只有數(shù)據(jù)接收方才能擁有，能夠保證數(shù)據(jù)的安全性。

三、制定數(shù)據(jù)安全管理制度

每個(gè)公司都應(yīng)該制定適合自己的數(shù)據(jù)安全管理制度。該制度應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

1.權(quán)限管理：制定不同人員的數(shù)據(jù)訪問(wèn)權(quán)限，對(duì)于敏感數(shù)據(jù)，限制訪問(wèn)范圍，確保數(shù)據(jù)不會(huì)被不當(dāng)使用。

2.流程管控：規(guī)定數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)流程，確保數(shù)據(jù)在傳遞過(guò)程中不會(huì)被篡改或泄露。

3.備份管理：規(guī)定數(shù)據(jù)的備份策略，確保在數(shù)據(jù)出現(xiàn)意外情況時(shí)能夠快速恢復(fù)。

4.日志記錄：記錄訪問(wèn)和操作日志，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理，確保數(shù)據(jù)安全。

5.定期演練：定期演練數(shù)據(jù)安全事故的處理流程，提高處理效率，避免數(shù)據(jù)損失。

四、制定應(yīng)急預(yù)案

事故時(shí)常不期而至，制定好應(yīng)急預(yù)案非常必要。該預(yù)案應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：

1.快速響應(yīng)：事故發(fā)生時(shí)要做到快速響應(yīng)，采取應(yīng)急措施防止事態(tài)惡化。

2.數(shù)據(jù)備份：在事故發(fā)生后，應(yīng)第一時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，以防止數(shù)據(jù)丟失。

3.情況分析：在處理事故時(shí)，需要對(duì)事故的原因和影響進(jìn)行分析，以及時(shí)修復(fù)和更新安全措施。

4.通報(bào)上級(jí)：若事故影響范圍較廣，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，并以最快的方式通知用戶，以盡快恢復(fù)用戶信心。

總結(jié)

數(shù)據(jù)安全管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中很重要的環(huán)節(jié)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該采取一些科學(xué)合理的措施來(lái)保障數(shù)據(jù)的安全，以免因數(shù)據(jù)安全問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)形象受損，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)具體情況來(lái)定制合適的數(shù)據(jù)安全管理方案，以期達(dá)到最優(yōu)化的管理效果。

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數(shù)據(jù)方案經(jīng)典

這段文字是關(guān)于“數(shù)據(jù)方案”重要性和意義的精華文章。當(dāng)我們?cè)谧鲎约悍輧?nèi)的工作時(shí)，要提前規(guī)劃好，做好準(zhǔn)備，以提高對(duì)自己的要求。我們要認(rèn)真地制定一個(gè)方案，其中包括行動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、目的、預(yù)期效果、預(yù)算和方法等具體計(jì)劃。祝愿你能從中學(xué)到許多有用的知識(shí)！

數(shù)據(jù)方案 篇1

數(shù)據(jù)安全管理是一項(xiàng)關(guān)鍵性工作，面臨的威脅包括系統(tǒng)漏洞、網(wǎng)絡(luò)攻擊、數(shù)據(jù)泄漏、內(nèi)部濫用等多種形式。因此，建立有效的數(shù)據(jù)安全管理方案對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

首先，要制定一套完整的安全策略和安全管理制度，明確各項(xiàng)數(shù)據(jù)安全的指導(dǎo)方針和業(yè)務(wù)流程。例如，制定網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的權(quán)限和訪問(wèn)規(guī)則，制定密碼強(qiáng)度和定期更換要求，以及建立審計(jì)日志記錄和備份策略。在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行備份前，需要對(duì)重要數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同的價(jià)值和保密等級(jí)選擇相應(yīng)的備份策略。同時(shí)，還要統(tǒng)一規(guī)范公司內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸，禁止在非加密環(huán)境下進(jìn)行敏感數(shù)據(jù)的傳輸。

其次，為了防范網(wǎng)絡(luò)攻擊，需要采取多種安全措施。建立培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的意識(shí)，避免因?yàn)椴僮魇д`而引發(fā)安全事件。同時(shí)，要安裝合適的防火墻和加密技術(shù)，保護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)不受外部惡意攻擊的侵害。此外，還需要定期對(duì)系統(tǒng)漏洞進(jìn)行掃描和修補(bǔ)，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)器等關(guān)鍵設(shè)備的安全檢查，以及對(duì)透明的數(shù)據(jù)傳輸通道進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

第三，為了避免內(nèi)部濫用和數(shù)據(jù)泄露，需要建立合理的權(quán)限制度和數(shù)據(jù)訪問(wèn)控制機(jī)制。對(duì)于重要且敏感的數(shù)據(jù)，需要設(shè)立訪問(wèn)密碼和權(quán)限限制，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)后臺(tái)管理員等具備高權(quán)限的人員的監(jiān)管與管理。此外，還可以采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，對(duì)敏感數(shù)據(jù)進(jìn)行加密處理，確保數(shù)據(jù)的保密性和安全性。

最后，為了保障數(shù)據(jù)安全，可以考慮引入第三方安全監(jiān)測(cè)和評(píng)估服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行安全性評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制分析，找出企業(yè)數(shù)據(jù)安全方面存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并提供相應(yīng)的解決方案和技術(shù)支持。

綜上所述，建立有效的數(shù)據(jù)安全管理方案需要全方面考慮各種因素，同時(shí)需要定期對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的安全與穩(wěn)定運(yùn)行。在此過(guò)程中，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)自身體系的了解和掌握，搭建安全組織和安全管理團(tuán)隊(duì)，形成以安全推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的良性循環(huán)。

數(shù)據(jù)方案 篇2

隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)安全問(wèn)題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最重要的安全問(wèn)題之一。數(shù)據(jù)安全管理相對(duì)較為復(fù)雜，需要完善的保障措施和科學(xué)的規(guī)范制度。本文將從保障措施和規(guī)范制度兩個(gè)方面，探討數(shù)據(jù)安全管理方案。

一、保障措施

1. 基礎(chǔ)設(shè)施安全

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)傳輸和系統(tǒng)穩(wěn)定性是保障數(shù)據(jù)安全的三個(gè)重要方面。因此，保障基礎(chǔ)設(shè)施的安全具有至關(guān)重要的作用。企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定并執(zhí)行規(guī)范的系統(tǒng)維護(hù)流程，包括：定期備份、更新軟件、安裝更新的安全補(bǔ)丁、取得授權(quán)的軟硬件設(shè)備等。同時(shí)，在產(chǎn)品的使用、更新過(guò)程中應(yīng)加強(qiáng)測(cè)試和驗(yàn)證工作，避免出現(xiàn)安全漏洞。

2. 數(shù)據(jù)傳輸安全

傳輸加密技術(shù)是現(xiàn)代信息安全技術(shù)中一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，有效保障了數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中數(shù)據(jù)的保密性和真實(shí)性。在企業(yè)內(nèi)部或企業(yè)與外界的數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中，都需要采用傳輸加密技術(shù)。比如，使用SSL、HTTPS等HTTPS安全協(xié)議，從而建立安全的通信通道和加密數(shù)據(jù)傳輸。

3. 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全

在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面，結(jié)合數(shù)據(jù)重要性和實(shí)時(shí)性需求，可以采用不同的存儲(chǔ)方案和加密算法。相比較而言，硬件加密和軟件加密方案完全不同。硬件加密方案較為安全，但相對(duì)較為昂貴；軟件加密則資金投入較少，但相應(yīng)的安全性也降低了。并且，為了有效減少信息泄露，管理人員應(yīng)當(dāng)對(duì)能夠訪問(wèn)和操作敏感數(shù)據(jù)的內(nèi)部人員下發(fā)權(quán)限，監(jiān)督其操作。

4. 人員管理

人員管理是數(shù)據(jù)安全的重要環(huán)節(jié)，必須嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的IT安全規(guī)章制度、執(zhí)行員工安全培訓(xùn)和考核計(jì)劃、定期制定人員審查計(jì)劃以確保雇員的合規(guī)性。這樣，可以有效提高員工信息安全保障意識(shí)，避免因人員管理不善而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)泄露。

二、規(guī)范制度方案

執(zhí)行規(guī)范制度是數(shù)據(jù)管理重要環(huán)節(jié)。合適的安全管理規(guī)范和制度對(duì)于遵守機(jī)密性、完整性及可用性等重要數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)的保障至關(guān)重要。因此，制定科學(xué)合理的規(guī)范制度方案尤為重要。

1. 單個(gè)訪問(wèn)權(quán)限

對(duì)于管理員或研發(fā)工程師等需要訪問(wèn)公司敏感數(shù)據(jù)的人員，你可能需要利用訪問(wèn)授權(quán)軟件把訪問(wèn)權(quán)限和權(quán)限限制設(shè)置在合適的程序中，以限制他們的操作范圍。

2. 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)歸檔

對(duì)于數(shù)據(jù)安全管理中的存儲(chǔ)，需要將數(shù)據(jù)存放在計(jì)算機(jī)資源有限、物理性能跨度大的多種介質(zhì)，通過(guò)不斷地備份和異地存儲(chǔ)來(lái)確保數(shù)據(jù)的高可用性，更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的預(yù)處理和在線分析。

3. 審核監(jiān)管制規(guī)

為了讓所有用戶遵守企業(yè)的安全規(guī)章制度，我們需要定期進(jìn)行安全審計(jì)和管理，掌握任何有關(guān)權(quán)限的訪問(wèn)情況以及其他非法操作行為。這可以通過(guò)使用安全審計(jì)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。

本文總結(jié)

數(shù)據(jù)安全管理方案需要結(jié)合保障措施和規(guī)范制度兩個(gè)方面來(lái)完成。與此同時(shí)，每個(gè)企業(yè)都在對(duì)數(shù)據(jù)安全越來(lái)越重視。執(zhí)行正確的安全策略和規(guī)章制度可以幫助企業(yè)避免各種信息泄露，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更加高效的生產(chǎn)、交流及管理。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全治理，建立科學(xué)完善的規(guī)章制度，從而使企業(yè)所管理的數(shù)據(jù)達(dá)到高度安全性、保密性、完整性和可用性的要求。

數(shù)據(jù)方案 篇3

【內(nèi)容提要】在闡述數(shù)字圖書(shū)館元數(shù)據(jù)方案設(shè)計(jì)原則的基礎(chǔ)上，對(duì)數(shù)字圖書(shū)館元數(shù)據(jù)方案的設(shè)計(jì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行較為深入的思考，并且提出若干建議。【摘??要??題】專題探討【英文摘要】This??article??begins??with??the??illustration??of&n1　數(shù)字圖書(shū)館元數(shù)據(jù)方案設(shè)計(jì)原則元數(shù)據(jù)方案就是數(shù)字圖書(shū)館中所使用的信息描述方法。數(shù)字圖書(shū)館的運(yùn)作，無(wú)論是存取過(guò)程還是檢索過(guò)程，都是以元數(shù)據(jù)方案為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)的。換言之，元數(shù)據(jù)方案為數(shù)字圖書(shū)館分布式信息資源的發(fā)現(xiàn)和檢索奠定了基礎(chǔ)。因此，元數(shù)據(jù)方案決定了數(shù)字圖書(shū)館的功能特征、運(yùn)行模式和系統(tǒng)運(yùn)行的總體性能。為了實(shí)現(xiàn)這一總體性能，達(dá)到共建共享信息資源的目的，數(shù)字圖書(shū)館元數(shù)據(jù)方案應(yīng)遵循下列原則。1.1　元數(shù)據(jù)方案的標(biāo)準(zhǔn)化原則在數(shù)字圖書(shū)館建設(shè)中，標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題最重要的是元數(shù)據(jù)的制作，而與元數(shù)據(jù)的制作緊密相關(guān)的問(wèn)題是元數(shù)據(jù)方案的設(shè)計(jì)。然而，目前在元數(shù)據(jù)方案的標(biāo)準(zhǔn)化方面存在很多問(wèn)題。首先，就DC系列元數(shù)據(jù)而言，在同一元素的著錄內(nèi)容上存在較大的差異。如，北京大學(xué)拓片元數(shù)據(jù)要求在權(quán)限（Rights）元素中著錄館藏地址、允許使用的用戶范圍，而在《數(shù)字式中文全文文獻(xiàn)通用格式》規(guī)定著錄有關(guān)權(quán)限管理的聲明，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。其次，對(duì)于同類型信息資源的組織，有的圖書(shū)館已經(jīng)采用DC元數(shù)據(jù)，有的則仍然采用MARC元數(shù)據(jù)。這種著錄內(nèi)容和同類信息資源所用元數(shù)據(jù)的不一致都會(huì)給數(shù)據(jù)交換的帶來(lái)困難。最后，各個(gè)元數(shù)據(jù)所采用的編碼語(yǔ)言也是各不相同，有的采用HTML，有的采用SGML或XML。由于各個(gè)編碼語(yǔ)言的標(biāo)簽設(shè)置、內(nèi)容、可擴(kuò)展性的不同，則會(huì)影響元數(shù)據(jù)的通用性。元數(shù)據(jù)方案的標(biāo)準(zhǔn)化原則具有廣泛的內(nèi)涵。它包括元素著錄內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化、同類型數(shù)字化信息資源的著錄所采用元數(shù)據(jù)的一致性、元數(shù)據(jù)方案所采用編碼語(yǔ)言的統(tǒng)一性這幾個(gè)方面。1.2　元數(shù)據(jù)方案的準(zhǔn)確性原則所謂準(zhǔn)確性原則一方面指元數(shù)據(jù)方案中元素的定義、使用的術(shù)語(yǔ)等不能模棱兩可，容易產(chǎn)生歧義，導(dǎo)致不同的理解；另一方面指元數(shù)據(jù)方案能夠準(zhǔn)確地描述信息資源。也就是說(shuō)，元數(shù)據(jù)方案不僅要規(guī)定元素的設(shè)置、著錄規(guī)則、標(biāo)記語(yǔ)言的使用，而且要規(guī)定著錄所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)、傳輸交換語(yǔ)言等。當(dāng)前困擾各個(gè)搜索引擎的問(wèn)題是如何提高其查準(zhǔn)率。搜索引擎的低查準(zhǔn)率究其原因是其對(duì)信息資源特征的揭示不夠準(zhǔn)確、深入。數(shù)字圖書(shū)館的信息資源類型多樣，既有文字信息，也有音頻、視頻信息，只有準(zhǔn)確地揭示它們的特征，提供高質(zhì)量的元數(shù)據(jù)，才能保證較高的查準(zhǔn)率。1.3　元數(shù)據(jù)方案的通用性與專用性原則元數(shù)據(jù)方案的通用性與專用性都是相對(duì)而言的。所謂通用性是指元數(shù)據(jù)方案可用于數(shù)字圖書(shū)館多種信息資源的元數(shù)據(jù)制作。所謂專用性是指元數(shù)據(jù)方案只適用于數(shù)字圖書(shū)館某一特定類型信息資源的元數(shù)據(jù)制作。具有通用性的元數(shù)據(jù)適用于組織多種類型的信息資源。通用性元數(shù)據(jù)有兩種：一種通用性元數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)非常龐大、復(fù)雜，但是具有很好的描述深度，因?yàn)樗械那闆r都已經(jīng)定義了，比如MARC元數(shù)據(jù)。另一種通用性元數(shù)據(jù)，其結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單，好學(xué)易用，僅僅只有幾個(gè)非常普遍的屬性，但對(duì)特定類型的信息資源的描述能力不夠。而具有很好專用性的元數(shù)據(jù)，其對(duì)于某一特定類型的信息資源描述能力很強(qiáng)，但無(wú)法覆蓋其它類型的信息資源。數(shù)字圖書(shū)館信息資源類型多樣，過(guò)分強(qiáng)調(diào)專用性會(huì)導(dǎo)致多種元數(shù)據(jù)各自為政。因此，在設(shè)計(jì)元數(shù)據(jù)方案時(shí)，設(shè)計(jì)人員需要在通用性和專用性之間加以協(xié)調(diào)、平衡，才能產(chǎn)生更好的效果。1.4　元素設(shè)置的可擴(kuò)展性原則所謂元素設(shè)置的可擴(kuò)展性原則是指在元數(shù)據(jù)方案設(shè)計(jì)時(shí)，為元素、元素的限定詞以及屬性值的擴(kuò)充留有一定的余地。數(shù)字圖書(shū)館要處理的數(shù)字化信息資源非常廣泛，而且各類數(shù)字化信息資源的應(yīng)用背景更為復(fù)雜。如果元數(shù)據(jù)方案只提供最廣泛意義上的描述，一些針對(duì)特定應(yīng)用背景的內(nèi)容并不納入，那么，應(yīng)允許使用者在不破壞已規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容（如元素的語(yǔ)義定義）的條件下，擴(kuò)充一些元素或?qū)傩灾?。此外，元?shù)據(jù)是一個(gè)發(fā)展活躍的領(lǐng)域，新的元數(shù)據(jù)元素會(huì)不斷出現(xiàn)，老的元數(shù)據(jù)元素會(huì)不斷修改完善。數(shù)字圖書(shū)館的生存環(huán)境是一個(gè)不斷變化的環(huán)境，新的信息源也會(huì)層出不窮。這就要求元數(shù)據(jù)方案允許將新的元數(shù)據(jù)元素容納于其中，或者要求修改更新已經(jīng)注冊(cè)的元數(shù)據(jù)方案。1.5　元數(shù)據(jù)方案的互操作性原則所謂元數(shù)據(jù)方案的互操作性，是指在由不同的組織制定與管理且技術(shù)規(guī)范不盡相同的元數(shù)據(jù)環(huán)境下，要向用戶提供一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)檢索界面，確保系統(tǒng)對(duì)用戶的一致性服務(wù)。在具體應(yīng)用上，互操作性表現(xiàn)為易轉(zhuǎn)換性，即在所攜信息損失最小的前提下，可方便地轉(zhuǎn)換為其它系統(tǒng)常用的元數(shù)據(jù)。2　數(shù)字圖書(shū)館元數(shù)據(jù)方案設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題2.1　非MARC元數(shù)據(jù)與數(shù)字圖書(shū)館信息資源組織的質(zhì)量問(wèn)題在此，根據(jù)我國(guó)當(dāng)前引進(jìn)、研制元數(shù)據(jù)的狀況，將現(xiàn)存的元數(shù)據(jù)分為兩類，即MARC元數(shù)據(jù)和非MARC元數(shù)據(jù)。MARC元數(shù)據(jù)包括USMARC、UNIMARC、CNMARC等。非MARC元數(shù)據(jù)包括DC系列元數(shù)據(jù)和非DC系列元數(shù)據(jù)。DC系列元數(shù)據(jù)是指我國(guó)在數(shù)字圖書(shū)館建設(shè)的過(guò)程中，對(duì)DC元數(shù)據(jù)加以引進(jìn)并改造而生成的針對(duì)特殊類型信息資源的元數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)這些新出現(xiàn)的元數(shù)據(jù)是在DC元數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了擴(kuò)充、改進(jìn)。例如，DC元數(shù)據(jù)、北京大學(xué)拓片元數(shù)據(jù)、《數(shù)字式中文全文文獻(xiàn)通用格式》以及清華大學(xué)的建筑元數(shù)據(jù)。非DC系列元數(shù)據(jù)包括TEI頭標(biāo)、EAD、GILS等。目前將非DC系列元數(shù)據(jù)用于數(shù)字圖書(shū)館信息資源組織的呼聲很高。美國(guó)圖書(shū)館協(xié)會(huì)（the??American??Library??Association，簡(jiǎn)稱ALA）編目：著錄與檢索委員會(huì)（Committee??on??Cataloging：??Description??and??Access，簡(jiǎn)稱CC：DA）在《元數(shù)據(jù)與編目規(guī)則研究報(bào)告》（CC：DA??Task??Force??on??metadata??and??Cataloging??Rules：Final??Report）中以TEI頭標(biāo)、EAD等元數(shù)據(jù)為例，就非DC系列元數(shù)據(jù)作為編目源的情況做出評(píng)估，得出三點(diǎn)重要結(jié)論。第一，非MARC元數(shù)據(jù)在專門針對(duì)其用途而設(shè)計(jì)的系統(tǒng)中效率最高，但在圖書(shū)館目錄系統(tǒng)中的效率就不是最高的。第二

數(shù)據(jù)方案 篇4

在國(guó)內(nèi)ERP實(shí)施的圈子里流傳著這樣一句話：“成功實(shí)施ERP的企業(yè)具有相似的基本條件，但實(shí)施ERP失敗的原因卻各有不同。”

縱觀國(guó)內(nèi)實(shí)施ERP系統(tǒng)終告失敗的企業(yè)，結(jié)合ERP的核心管理思想，可以將國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)失敗的原因劃分為項(xiàng)目管理的原因和技術(shù)管理的原因。

項(xiàng)目管理方面的原因或者是由于企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程不合理，系統(tǒng)實(shí)施時(shí)并未對(duì)其進(jìn)行充分合理優(yōu)化，而僅僅套用了ERP供應(yīng)商已有的功能模塊；或者是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中缺乏系統(tǒng)控制；再者是部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層只是將ERP系統(tǒng)看成一種普通信息系統(tǒng)的引入，低估了實(shí)施系統(tǒng)的難度，導(dǎo)致實(shí)施過(guò)程中配合力度不夠，后續(xù)投資跟不上。

其實(shí)，在企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)的過(guò)程中，還存在著一個(gè)巨大的技術(shù)管理問(wèn)題，就是企業(yè)未能有效地進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理，這是導(dǎo)致企業(yè)ERP實(shí)施失敗的重要原因。

數(shù)據(jù)管理的缺陷

眾所周知，ERP之所以能幫助企業(yè)進(jìn)行高效管理，必須是建立在對(duì)大量全面、準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)的企業(yè)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)、存儲(chǔ)和分析的基礎(chǔ)之上。而現(xiàn)在的一些ERP供應(yīng)商為了減少成本，降低客戶的疑惑度，便淡化了對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化程度，基本忽略了對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的整頓，只是從企業(yè)現(xiàn)有的零散和混亂的數(shù)據(jù)源中調(diào)用數(shù)據(jù)，來(lái)迎合其產(chǎn)品的數(shù)據(jù)輸入模塊，最終導(dǎo)致了企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理的嚴(yán)重缺陷。

首先，在企業(yè)實(shí)施ERP之前，沒(méi)有及時(shí)地調(diào)整企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為后來(lái)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理紊亂埋下了隱患。通常，存在以下三方面的前臺(tái)數(shù)據(jù)操作問(wèn)題：(1)數(shù)據(jù)輸入不規(guī)范，同一部門不同的成員有不同的數(shù)據(jù)輸入格式，造成數(shù)據(jù)不單一。(2)數(shù)據(jù)操作權(quán)限混亂，從而存在數(shù)據(jù)來(lái)源多，同一業(yè)務(wù)在不同部門的賦值不同。(3)企業(yè)本身一些業(yè)務(wù)不規(guī)范，沒(méi)有及時(shí)形成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致在系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)不完整。

其次，由于ERP涉及到財(cái)務(wù)、銷售和生產(chǎn)等各方面的數(shù)據(jù)，因此，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，數(shù)據(jù)源均來(lái)自于不同的二級(jí)部門，對(duì)于那些有一定發(fā)展歷史的企業(yè)，已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的、且各具特色的二級(jí)單位數(shù)據(jù)庫(kù)。由于在各個(gè)部門之間缺乏數(shù)據(jù)通道，各個(gè)二級(jí)單位的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)都成為了“信息孤島”。如果在實(shí)施ERP系統(tǒng)的時(shí)候，不能很好地解決這一問(wèn)題，就無(wú)法集成企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

亮出三招

結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)在實(shí)施ERP過(guò)程中存在的上述問(wèn)題，作者認(rèn)為可以圍繞企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做出一系列的調(diào)整和管理，主要有以下三招。

整頓信息流

以現(xiàn)代企業(yè)管理為指導(dǎo)，以信息管理技術(shù)為工具，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的信息流進(jìn)行整改，包括調(diào)整企業(yè)的職能模塊，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程。ERP項(xiàng)目上馬前，要充分了解企業(yè)信息流的情況，從企業(yè)權(quán)利結(jié)構(gòu)方面入手，分析嚴(yán)重影響數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)產(chǎn)生或數(shù)據(jù)管理等的原因，在調(diào)整企業(yè)職能模塊的基礎(chǔ)上，還需要優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程。

構(gòu)建數(shù)據(jù)管理模式

現(xiàn)在很多大型企業(yè)的二級(jí)單位已經(jīng)建立起了相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)子系統(tǒng)，同時(shí)具備自身的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)。但是，由于缺乏各部門之間的信息通道，所以，就形成了一個(gè)個(gè)“信息孤島”。

實(shí)施ERP也就是要解決這樣一個(gè)問(wèn)題，即如何權(quán)衡效益和成本，綜合各個(gè)業(yè)務(wù)子系統(tǒng)的信息。全部重建固然可能達(dá)到最好的數(shù)據(jù)集成，但成本巨大；全面包容，又會(huì)造成數(shù)據(jù)平臺(tái)過(guò)多，數(shù)據(jù)格式過(guò)于分散，不能達(dá)到ERP系統(tǒng)的基本要求。因此，最重要的工作就是要先認(rèn)真地考察各個(gè)業(yè)務(wù)子系統(tǒng)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，考慮其數(shù)據(jù)規(guī)模、數(shù)據(jù)庫(kù)本身結(jié)構(gòu)、接口設(shè)計(jì)優(yōu)劣狀況來(lái)確定哪些可以沿用不動(dòng)，或變動(dòng)較小。同時(shí)，應(yīng)該明確規(guī)定各類數(shù)據(jù)的出處，保證特定數(shù)據(jù)具備確定的數(shù)據(jù)源，清理各部門之間數(shù)據(jù)管理重疊區(qū)，從而可以建立ERP的綜合數(shù)據(jù)管理模式。

規(guī)范數(shù)據(jù)操作

以綜合數(shù)據(jù)管理模式為標(biāo)準(zhǔn)，再詳細(xì)規(guī)范各個(gè)業(yè)務(wù)子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入格式、數(shù)據(jù)管理權(quán)限。這就如建設(shè)房屋一樣，先搭架子，再砌墻。在軟件開(kāi)發(fā)中，也相當(dāng)于先定實(shí)體聯(lián)系，再確定數(shù)據(jù)表關(guān)系，是一個(gè)逐步細(xì)化的過(guò)程。對(duì)于ERP建設(shè)，在已經(jīng)打好了綜合數(shù)據(jù)管理模式的基礎(chǔ)上，有必要以通用的數(shù)據(jù)管理原則，來(lái)約束各個(gè)業(yè)務(wù)子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入、更改、存儲(chǔ)和調(diào)用，進(jìn)一步減少數(shù)據(jù)的冗余度。在數(shù)據(jù)維護(hù)上，要有對(duì)重要數(shù)據(jù)的變動(dòng)情況進(jìn)行追蹤的功能。

數(shù)據(jù)方案 篇5

大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

【篇一：團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案】

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

團(tuán)隊(duì)是集體與合作伙伴之間的一種合作方式。其實(shí)質(zhì)是溝通、分工、協(xié)作、共同進(jìn)步，形成目標(biāo)明確、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍。目前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷工作已經(jīng)從傳統(tǒng)的“單打獨(dú)斗”的層面發(fā)展到團(tuán)隊(duì)合作。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是個(gè)體整合效益最大化的組合，團(tuán)隊(duì)建設(shè)從建設(shè)目標(biāo)、人員招聘、人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理方面考慮團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

一、 建設(shè)目標(biāo)

1、 團(tuán)隊(duì)規(guī)模

首先要確立團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)，通過(guò)公司的發(fā)展和行業(yè)情況確定目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。

2、 人才需求

還要對(duì)人才個(gè)性偏向有大體規(guī)劃，是需要專業(yè)知識(shí)型的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的營(yíng)銷型，有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍，就山西駿泰汽車銷售服務(wù)****來(lái)看，需要表達(dá)能力強(qiáng)的營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)將成為未來(lái)主流。

二、 人員招聘

1、 公司介紹

在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給應(yīng)聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來(lái)的地方，把公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者。

2、 人員篩選

在第一級(jí)（* *）招聘中，初步篩選候選人的適應(yīng)能力和溝通能力。集中在面試或筆試中考察考生的綜合能力。

3、 內(nèi)部招聘

即在公司已入職員工群體中篩選整合出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員、這種招聘方式的優(yōu)點(diǎn)是成員熟悉業(yè)務(wù)不需崗前培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)之前較熟悉。

三、 人員培訓(xùn)

1、 市場(chǎng)敏銳培訓(xùn)

招聘結(jié)束后，人員培訓(xùn)一般持續(xù)兩周左右。首先，向團(tuán)隊(duì)介紹公司的文化和行業(yè)狀況，讓每個(gè)成員都能了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。

2、 個(gè)體能力培訓(xùn)

總結(jié)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展意圖，從市場(chǎng)細(xì)分到公司、團(tuán)隊(duì)，再到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，了解成員的優(yōu)缺點(diǎn)，并進(jìn)行培訓(xùn)，以改進(jìn)和彌補(bǔ)不足。

3、 公司規(guī)章制度

如果你熟悉規(guī)則，你就不能沒(méi)有規(guī)則。員工必須了解公司章程，遵守公司規(guī)章制度

四、 團(tuán)隊(duì)管理

1、 團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)與提升

團(tuán)隊(duì)管理的首要任務(wù)是凝聚力培訓(xùn)，從溝通入手，在新任務(wù)開(kāi)始之前開(kāi)團(tuán)隊(duì)早會(huì)，一階段任務(wù)考核之后組織團(tuán)隊(duì)聚餐或集體外出旅游（實(shí)踐證明提升員工凝聚力與戰(zhàn)斗力最有效的方法就是

聚餐與旅游）；團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)記住并表達(dá)自記得生日或特殊節(jié)日，以便團(tuán)隊(duì)中的每各成員都具有歸屬感。

2、 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的打造

市場(chǎng)在成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)必須跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，有前瞻市場(chǎng)形勢(shì)的眼光，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。我們可以每周安排交流會(huì)，保持相互學(xué)習(xí)的氛圍，并不時(shí)對(duì)某一課題進(jìn)行系統(tǒng)研究，進(jìn)行深入研究。

3、 分工與合作的規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷并不總是全員出動(dòng)，要注重分工協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的潛能，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的高度。具體分工簡(jiǎn)述如下：

（1）銷售部：負(fù)責(zé)品牌車輛的展示廳接待銷售工作，向客戶介紹車型、技術(shù)參數(shù)、購(gòu)買手續(xù)等問(wèn)題，協(xié)助客戶購(gòu)買稱心的車輛。

（2） 市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)品牌車的市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、**活動(dòng)策劃、形象推廣等營(yíng)銷工作；負(fù)責(zé)潛在客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理

（3） 業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)老客戶得管理和維護(hù)，使客戶得到最好的服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶得承諾，維護(hù)工司聲譽(yù)。業(yè)務(wù)部直接負(fù)責(zé)售后服務(wù)。

（4）客服部：主要負(fù)責(zé)辦理“一條龍”服務(wù)手續(xù)，為客戶提供售后驗(yàn)車、領(lǐng)牌照等服務(wù)。負(fù)責(zé)客戶合同管理、車輛檔案等信息管理，為客戶提供還款數(shù)據(jù)、信息查詢等服務(wù)。建立并維護(hù)服

務(wù)體系。

（5） 采購(gòu)部：主要負(fù)責(zé)品牌車的采購(gòu)，為客戶提供提車服務(wù)；負(fù)責(zé)配件的采購(gòu)工作。

（6） 配件部：主要負(fù)責(zé)品牌車的零配件運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存管理，配件銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理

（7） 維修部：通常是指維修服務(wù)站，主要負(fù)責(zé)品牌車的售后維修。

（8） 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

（9） 辦公室：主要負(fù)責(zé)行政、管理、人事等工作

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中具有經(jīng)驗(yàn)分享和共同提高的氛圍，可分銷售、維修、美容等團(tuán)隊(duì)小組進(jìn)行成功案例分享會(huì)，要求大家對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)、交流和提升要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。做到分工明確，合作協(xié)調(diào)

4、 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的選擇與培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立之后肯定能發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展亮點(diǎn)和不足之處，這就要求在選擇團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)身上具備很多優(yōu)秀的品質(zhì)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑的人，需要驍勇善戰(zhàn)（專業(yè)）、需要洞察細(xì)微（敏銳）、需要體恤成員（親和）、也需要在關(guān)鍵時(shí)身先士卒（果敢）。

俗話說(shuō)，身體足以領(lǐng)導(dǎo)人民，法律足以說(shuō)服人民，財(cái)富足以成就巨人，數(shù)量足夠廣泛

以德人，得人心者得天下！領(lǐng)導(dǎo)凡事都對(duì)自己嚴(yán)格要求，用自己的能力、氣度、魅力去說(shuō)服公眾！領(lǐng)導(dǎo)者的使命是幫助團(tuán)隊(duì)伙伴實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)！

因此銷售經(jīng)理首先要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：（1）忠誠(chéng)可靠、樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私；（2） 敢于管理，善于管理，盡力而為，盡力而為，盡責(zé)盡責(zé)；（3） 要做到公平、公正、平等、胸襟寬廣、待人友善、任人為賢；（4） 積極的熱情，充滿活力，用自己的熱情感染下屬，關(guān)心自己的工作和生活；

（5） 良好的業(yè)務(wù)能力，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，幫助他們結(jié)算和解決問(wèn)題；（6）具有獨(dú)特的人格魅力。

【第2部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃總結(jié)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)】

團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)

個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案也是近些年來(lái)

最受關(guān)注的管理難題之一了。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷

整合后，行業(yè)領(lǐng)先的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立了銷售分公司和

營(yíng)銷中心、海外銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理已經(jīng)成為大家關(guān)注的問(wèn)題

問(wèn)題。目前，由于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的特殊性以及海外銷售團(tuán)隊(duì)的特殊性

建設(shè)不到位，區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)工作仍停留在

“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的

1+12情況。在科龍工作期間，我很榮幸能參加兩個(gè)營(yíng)銷中心的工作

通過(guò)團(tuán)隊(duì)核心、建設(shè)內(nèi)容與流程、工作模式與結(jié)論

果的比較。我對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解更為深刻。下面為您介紹團(tuán)隊(duì)建

設(shè)方案大匯總：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案——隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)

在任何情況下，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)力為核心。領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)每個(gè)人走向成功。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)核心的選擇上更為嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。

另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是合作與協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者被調(diào)動(dòng)時(shí)，很難在團(tuán)隊(duì)中找到合適的替代者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒(méi)有得到執(zhí)行。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心應(yīng)該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

我認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面著手：

?1、樹(shù)立核心形象與威信

顯然，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的核心。任命是基于個(gè)人的歷史表現(xiàn)，這也可以理解為他的專業(yè)能力。有了業(yè)績(jī)和能力，

下一步是將表現(xiàn)和能力升華為威望。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳給你的員工，尤其時(shí)那些新入職的員工。如果你的員工視你為教練，他們沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。

在銷售工作中，客戶經(jīng)常抱怨銷售人員，這可能是由于工作做得不到位，或者客戶無(wú)理?yè)v亂。這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨?？稍趯?shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。

這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多責(zé)任對(duì)您有好處。 ?

2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

溝通的力量是毋庸置疑的。如果有意見(jiàn)和矛盾，如果不說(shuō)出來(lái)，就會(huì)積怨；如果出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)互相推卸責(zé)任，可能會(huì)有更大的問(wèn)題。這些都是溝通不足的表現(xiàn)。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會(huì)有溝通障礙？我認(rèn)為有以下原因：a.領(lǐng)導(dǎo)核心是官僚主義，武斷，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對(duì)的。

這種情況普遍出現(xiàn)在專業(yè)能力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。當(dāng)然，我不要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)都這樣做。你可以根據(jù)公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定職稱。

b、 建立一個(gè)溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多例會(huì)，可以通過(guò)這種會(huì)議進(jìn)行很好的溝通。我建議在銷售會(huì)議上，我們不僅要尋找市場(chǎng)上的問(wèn)題，還要多表?yè)P(yáng)和肯定。此外，您還可以設(shè)置每月單獨(dú)交流的時(shí)間。

聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的想法。c、 更多的集體活動(dòng)。許多外國(guó)企業(yè)在這方面做得很好。它一方面可以增強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互了解。

這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要組成部分。

?3、合理分工各盡其才

市場(chǎng)營(yíng)銷界流行一句話，就是只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。我的理解是：在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都是優(yōu)秀的。

經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大型營(yíng)銷策劃方面，有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。

在這種情況下，組場(chǎng)的日常工作就是計(jì)劃、指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)。然而，要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的潛能，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的高度，并非易事。一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域細(xì)分經(jīng)營(yíng)和類別劃分是目前比較流行的兩種劃分模式。

但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。如現(xiàn)場(chǎng)**活動(dòng)、客戶培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就要求團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作，從而充分發(fā)揮他們的才能。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案：制度建設(shè)與實(shí)施

系同的構(gòu)建可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作，以形成共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)討論，而不是由團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：

日常考勤制度、會(huì)議制度、各種會(huì)計(jì)制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度。而且是

可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：

00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這很難實(shí)施，也沒(méi)有必要。

我們應(yīng)該知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的。不要說(shuō)出差的話，也就是說(shuō)前一天晚上的商務(wù)招待不能保證這個(gè)工作時(shí)間?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

我不是說(shuō)早上8:30上班是個(gè)錯(cuò)誤，而是為了說(shuō)明這個(gè)制度的可執(zhí)行性。

在這里，我將詳細(xì)闡述各種制度的目的和內(nèi)容

考勤制度的目的是保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公考勤和出差考勤。

22會(huì)議制度的目的是討論和解決工作中的問(wèn)題，提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。會(huì)議內(nèi)容為公司周例會(huì)、月例會(huì)和例會(huì)。

數(shù)據(jù)方案 篇6

摘要：提出一種新型的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，并在AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中加以運(yùn)用。主要闡述AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中，點(diǎn)陣控制模塊、點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊的硬件實(shí)現(xiàn)和軟件實(shí)現(xiàn)，以及方案實(shí)現(xiàn)過(guò)程中解決的問(wèn)題。經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，證明了該方案的可行性、可靠性，提高了點(diǎn)陣的均勻性。關(guān)鍵詞：攝影機(jī)點(diǎn)陣均勻性防串光高速攝影機(jī)是用于靶場(chǎng)火箭彈道和姿態(tài)測(cè)量的光測(cè)設(shè)備。高速攝影機(jī)的電控系統(tǒng)主要由同步控制、數(shù)據(jù)記錄、自動(dòng)調(diào)光等系統(tǒng)組成，在攝影時(shí)統(tǒng)及攝影頻率控制下，實(shí)時(shí)、清晰地將目標(biāo)及相關(guān)信息記錄在膠片上，為事后處理提供原始數(shù)據(jù)信息。數(shù)據(jù)信息是以點(diǎn)陣的形式記錄在膠片上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)是在攝影時(shí)統(tǒng)控制下，同步地對(duì)方位角、俯仰角、時(shí)間、攝影頻率、同步信號(hào)、攝影編碼、站址、彈序等信息進(jìn)行采集、處理并按要求的格式進(jìn)行排列；最后，在攝影頻率控制下以分時(shí)掃描的方式逐行或逐列點(diǎn)亮點(diǎn)陣，將信息記錄在膠片上。如果因點(diǎn)陣亮度不夠或者其它原因而使膠片上某些點(diǎn)曝光不足，事后用判讀儀判讀時(shí)，可能造成錯(cuò)判或誤判，最終導(dǎo)致錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)處理結(jié)果。用傳統(tǒng)的方法提高曝光不足點(diǎn)的亮度，同時(shí)會(huì)使該點(diǎn)同一行或同一列的其它點(diǎn)更亮，造成點(diǎn)與點(diǎn)之間邊緣不清晰，同樣會(huì)影響判讀。即便如此，有時(shí)某些曝光不足點(diǎn)的亮度仍不能滿足判讀要求。基于上述問(wèn)題，筆者提出了一種新的設(shè)計(jì)方案，對(duì)點(diǎn)陣每一個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)亮?xí)r間單獨(dú)進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)陣曝光時(shí)間的單點(diǎn)控制。此方案在ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２電影經(jīng)緯儀改造中得以實(shí)現(xiàn)。ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２高速攝影機(jī)是２０世紀(jì)７０年代由法國(guó)設(shè)計(jì)制造的。其點(diǎn)陣數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的點(diǎn)陣是５×２２的ＬＥＤ陣列，以ＬＥＤ作為光源，由光纖傳輸投影到膠片上完成數(shù)據(jù)記錄。如果采用傳統(tǒng)的控制方法，用這套點(diǎn)陣及投影系統(tǒng)所打點(diǎn)陣均勻性極差，判讀儀無(wú)法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，其主要原因是：（１）用ＬＥＤ作為光源，由于自身參數(shù)有差異，導(dǎo)致亮度不均勻；（２）原先的光學(xué)投影系統(tǒng)中光纖有老化及斷絲現(xiàn)象，在傳輸過(guò)程中，光學(xué)投影系統(tǒng)對(duì)點(diǎn)陣上每一個(gè)點(diǎn)的光能量的衰減不同，即使每個(gè)點(diǎn)的光照相同，仍不能保證每個(gè)點(diǎn)投影在膠片上的強(qiáng)度相同，所以不可能在膠片上產(chǎn)生相同的曝光量，即點(diǎn)的黑度不同，而且差異很大，點(diǎn)陣整體不均勻。由于結(jié)構(gòu)方面的原因，對(duì)數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)改造時(shí)必須延用這種方式不變，保留原先的光學(xué)投影系統(tǒng)。采用傳統(tǒng)的控制方法不能解決由于上述原因所帶來(lái)的點(diǎn)陣黑度不夠和不均勻的問(wèn)題。所以在點(diǎn)陣數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中，運(yùn)用了點(diǎn)陣曝光時(shí)間的單點(diǎn)控制方案，使點(diǎn)陣每一個(gè)點(diǎn)的曝光時(shí)間可以通過(guò)編程設(shè)定，大大提高了點(diǎn)陣的均勻性。１數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的原理與組成數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的原理與組成如圖１所示。數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)主要由上位機(jī)、數(shù)據(jù)采集模塊、點(diǎn)陣控制模塊、點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊、點(diǎn)陣模塊、光學(xué)投影模塊組成。數(shù)據(jù)采集模塊：數(shù)據(jù)采集模塊實(shí)現(xiàn)點(diǎn)陣信息的采集。主要是以８０３１單片機(jī)為核心的下位機(jī)，在攝影時(shí)統(tǒng)的控制下，實(shí)時(shí)地對(duì)時(shí)間、方位角、俯仰角、同步信息、頻率編碼等信息逐個(gè)采集，然后存放在雙口ＲＡＭ中，供上位機(jī)通過(guò)總線讀取。上位機(jī)：通過(guò)總線對(duì)雙口ＲＡＭ中的數(shù)據(jù)信息，按照要求的點(diǎn)陣排列格式進(jìn)行排列，并對(duì)每個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)亮?xí)r間進(jìn)行編程設(shè)定，最后由點(diǎn)陣控制模塊逐行輸出。點(diǎn)陣控制模塊：在上位機(jī)的控制下，按上位機(jī)對(duì)每個(gè)點(diǎn)曝光時(shí)間的設(shè)定，以及點(diǎn)的亮與滅，逐行輸出點(diǎn)陣控制信號(hào)到點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊。點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊：點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊輸出的控制信號(hào)不能直接驅(qū)動(dòng)點(diǎn)陣的ＬＥＤ，經(jīng)驅(qū)動(dòng)模塊產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)信號(hào)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)亮點(diǎn)陣的ＬＥＤ。光學(xué)投影系統(tǒng)：將點(diǎn)陣ＬＥＤ的光能量傳輸?shù)侥z片，使膠片產(chǎn)生曝光，記錄數(shù)據(jù)。點(diǎn)陣單點(diǎn)控制方案與傳統(tǒng)控制方案的主要區(qū)別在于點(diǎn)陣控制模塊不同。下面主要介紹點(diǎn)陣單點(diǎn)控制方案中，控制模塊和驅(qū)動(dòng)模塊的軟硬件設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。２控制模塊和驅(qū)動(dòng)模塊的硬件設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的點(diǎn)陣控制與驅(qū)動(dòng)模式有：（１）一次點(diǎn)亮。即每一個(gè)ＬＥＤ的陰極和陽(yáng)極分別有一個(gè)控制信號(hào)，一幅點(diǎn)陣一次點(diǎn)完。這種方式所用時(shí)間最短，但控制電路和驅(qū)動(dòng)電路都非常復(fù)雜，一般不采用。（２）逐列掃描。逐

數(shù)據(jù)方案 篇7

為夯實(shí)我市大數(shù)據(jù)發(fā)展基礎(chǔ)，以政府大數(shù)據(jù)開(kāi)放開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)，提升政府治理水平為示范，營(yíng)造適合大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，搶抓大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，形成大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用特色優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要的通知》、《x省人民政府關(guān)于印發(fā)x省促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展實(shí)施方案的通知》、工信部《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《x市大數(shù)據(jù)應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，制定本工作實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持市委、市政府主導(dǎo)，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，把握國(guó)家大力發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)中國(guó)制造xxxx、促進(jìn)信息消費(fèi)、全面推廣三網(wǎng)融合等戰(zhàn)略帶來(lái)的新機(jī)遇，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，以體制機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，以政府大數(shù)據(jù)開(kāi)放開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)，推動(dòng)大數(shù)據(jù)技術(shù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域應(yīng)用的深度融合；以企業(yè)為主體，突破大數(shù)據(jù)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，著力推進(jìn)數(shù)據(jù)匯集和發(fā)掘，深化大數(shù)據(jù)在各行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用，重點(diǎn)錘煉若干優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，全面提升我市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

二、工作目標(biāo)

加快大數(shù)據(jù)部署，深化大數(shù)據(jù)應(yīng)用，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持“資源、技術(shù)、應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)”四位一體、協(xié)同互動(dòng)的發(fā)展模式，推進(jìn)政府治理精準(zhǔn)化、公共服務(wù)便捷化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同化，釋放大數(shù)據(jù)紅利，著力將我市打造成為國(guó)家級(jí)大數(shù)據(jù)綜合示范應(yīng)用城市。

（一）創(chuàng)新應(yīng)用成效明顯

建立政府大數(shù)據(jù)管理應(yīng)用相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建大數(shù)據(jù)匯聚、共享、開(kāi)放、應(yīng)用體系。到xxxx年底，完成全市政府?dāng)?shù)據(jù)資源梳理，建成政府信息資源目錄體系，建設(shè)完善大數(shù)據(jù)管理和服務(wù)平臺(tái)。到xxxx年底，完成衛(wèi)生、教育、交通、信用、環(huán)保、旅游、氣象、公共安全等重點(diǎn)領(lǐng)域數(shù)據(jù)整合共享及應(yīng)用示范項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)政府治理能力和公共服務(wù)水平的提升。

（二）技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)先

推動(dòng)大數(shù)據(jù)與云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)融合發(fā)展，探索工業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，促進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到xxxx年底，大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)利用在全市各領(lǐng)域中全面展開(kāi)，多項(xiàng)大數(shù)據(jù)關(guān)鍵技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案，培育一批特色鮮明的創(chuàng)新型示范企業(yè)，構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研用多方聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

三、主要任務(wù)

（一）夯實(shí)大數(shù)據(jù)發(fā)展承載基礎(chǔ)，構(gòu)建政務(wù)數(shù)據(jù)共享體系

1、強(qiáng)化信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實(shí)施全光網(wǎng)工程，全市建制村通光纖率達(dá)到xx%。積極推進(jìn)xG網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)和領(lǐng)先發(fā)展，推進(jìn)下一代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸能力和覆蓋率。加快各類大數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，加強(qiáng)“三網(wǎng)融合”技術(shù)和業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新。加快基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡(luò)和感知網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，部署面向智能制造單元、智能工程以及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的低時(shí)延、高可靠的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

（牽頭單位：市通信管理局，實(shí)施單位：各基礎(chǔ)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，配合單位：各有關(guān)部門）

2、提升政務(wù)云平臺(tái)服務(wù)水平。采用先進(jìn)的云計(jì)算架構(gòu)建設(shè)政務(wù)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，形成統(tǒng)一的應(yīng)用基礎(chǔ)支撐平臺(tái)、統(tǒng)一的安全保障體系、統(tǒng)一的運(yùn)行維護(hù)及管理平臺(tái)，促進(jìn)跨地區(qū)、跨部門基礎(chǔ)資源的整合和共享。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實(shí)施單位：市信息中心，配合單位：各有關(guān)部門）

3、強(qiáng)化城市基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。按照大數(shù)據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，以市民庫(kù)、法人庫(kù)、空間基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步建設(shè)信用庫(kù)、電子證照庫(kù)、視頻庫(kù)、交通信息庫(kù)等城市基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，信息采集和利用，加大物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集設(shè)備部署和數(shù)據(jù)處理，鼓勵(lì)通過(guò)合作、政府購(gòu)買數(shù)據(jù)服務(wù)的方式，利用電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、企業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)，形成城市基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)庫(kù)群。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實(shí)施單位：市信息中心，配合單位：各有關(guān)部門）

4、建設(shè)政務(wù)信息共享協(xié)同平臺(tái)。進(jìn)一步推進(jìn)《x市政務(wù)信息資源共享管理暫行辦法》實(shí)施，整合政府部門公共數(shù)據(jù)資源，促進(jìn)互聯(lián)互通，提高共享能力，提升政府?dāng)?shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。到xxxx年底，市級(jí)政府各部門實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一共享交換的全覆蓋，建成以市為節(jié)點(diǎn)的“橫向到邊，縱向到底”的政務(wù)信息共享協(xié)同平臺(tái)。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實(shí)施單位：市信息中心，配合單位：市、區(qū)、街道、社區(qū)等）

5、建設(shè)政務(wù)數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)。建設(shè)全市統(tǒng)一的政務(wù)數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)，實(shí)施身份統(tǒng)一認(rèn)證，面向公眾提供數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)下載、應(yīng)用接口等服務(wù)。利用統(tǒng)一開(kāi)放平臺(tái)匯聚和發(fā)布政務(wù)數(shù)據(jù)，保障數(shù)據(jù)權(quán)威、有序和安全。支持各類社會(huì)主體依托開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用，支持政務(wù)數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)與社會(huì)各類數(shù)據(jù)資源開(kāi)放平臺(tái)互聯(lián)互通。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實(shí)施單位：市經(jīng)信局、市信息中心，配合單位：各有關(guān)部門）

6、加強(qiáng)大數(shù)據(jù)采集和利用。開(kāi)展政府和社會(huì)合作開(kāi)發(fā)利用大數(shù)據(jù)試點(diǎn)，完善金融、稅收、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃、消費(fèi)、投資、進(jìn)出口、城鄉(xiāng)建設(shè)、勞動(dòng)就業(yè)、收入分配、電力、產(chǎn)業(yè)運(yùn)行、質(zhì)量安全、節(jié)能減排等領(lǐng)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)的采集機(jī)制，推進(jìn)各部門按照統(tǒng)一體系開(kāi)展數(shù)據(jù)采集和綜合利用，加強(qiáng)對(duì)宏觀調(diào)控決策的支撐。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實(shí)施單位：各有關(guān)部門）

7、建立健全政務(wù)大數(shù)據(jù)開(kāi)放管理機(jī)制。制定《x市政府大數(shù)據(jù)開(kāi)放管理暫行辦法》，建立政府部門和事業(yè)單位等公共機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)資源開(kāi)放的目錄清單制度，制定數(shù)據(jù)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)放計(jì)劃，明確開(kāi)放政府?dāng)?shù)據(jù)的原則和要求，并對(duì)開(kāi)放政府?dāng)?shù)據(jù)的對(duì)象、形式、邊界進(jìn)行嚴(yán)格定義，建立以共享、開(kāi)放為原則的數(shù)據(jù)開(kāi)放機(jī)制，納入各部門政務(wù)績(jī)效考核目標(biāo)。政府部門信息系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)適應(yīng)大數(shù)據(jù)發(fā)展需要，具備數(shù)據(jù)采集、匯聚、共享和開(kāi)放設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息集中采集、統(tǒng)一匯聚、多方利用。推動(dòng)中央國(guó)家機(jī)關(guān)、x省直機(jī)關(guān)信息系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制，保證信息資源屬地存儲(chǔ)和共享應(yīng)用。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實(shí)施單位：市經(jīng)信局、市法制局、市效能辦）

（二）運(yùn)用大數(shù)據(jù)提升政府治理水平

1、提升城市公共安全和執(zhí)法管理的支撐能力。建立統(tǒng)一的公共安全調(diào)度指揮平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)執(zhí)法部門間的數(shù)據(jù)流通共享。加強(qiáng)社會(huì)治理相關(guān)領(lǐng)域數(shù)據(jù)的歸集、發(fā)掘及關(guān)聯(lián)分析，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，強(qiáng)化對(duì)妥善應(yīng)對(duì)和處理重大突發(fā)公共事件的數(shù)據(jù)支持和應(yīng)急聯(lián)動(dòng)，為綜合應(yīng)急管理提供支撐。

（牽頭單位：市公安局，配合單位：各有關(guān)部門）

2、建設(shè)社會(huì)公共信用體系。貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于運(yùn)用大數(shù)據(jù)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)主體服務(wù)和監(jiān)管的若干意見(jiàn)》，建立全市統(tǒng)一的社會(huì)信用體系。歸集政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)和司法等各領(lǐng)域信用數(shù)據(jù)，完善共享應(yīng)用平臺(tái)，在企業(yè)監(jiān)管、質(zhì)量安全、節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)、食品安全、安全生產(chǎn)、旅游服務(wù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、商事廣告、消費(fèi)維權(quán)等領(lǐng)域，推動(dòng)企業(yè)信用數(shù)據(jù)統(tǒng)一公示；在行政管理、執(zhí)法和公共服務(wù)事務(wù)中逐步利用信用信息，開(kāi)展多部門的信用聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)懲機(jī)制；在市民生活中，加強(qiáng)誠(chéng)信價(jià)值觀的督導(dǎo)，通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)用，構(gòu)建公平誠(chéng)信的社會(huì)環(huán)境。在自貿(mào)區(qū)率先試點(diǎn)大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)主體服務(wù)和監(jiān)管，營(yíng)造國(guó)際一流的營(yíng)商環(huán)境。

（牽頭單位：市信用辦，實(shí)施單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、自貿(mào)區(qū)管委會(huì)、市信用服務(wù)中心，配合單位：各有關(guān)部門）

3、實(shí)施生態(tài)環(huán)境全方位監(jiān)測(cè)。集成空氣、水、土壤等監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)x市環(huán)境監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。加強(qiáng)多部門監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)綜合分析，全面、精確、及時(shí)掌握監(jiān)測(cè)對(duì)象現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)變化、發(fā)展趨勢(shì)以及相互影響，綜合評(píng)價(jià)環(huán)境生態(tài)保護(hù)工程的實(shí)施效果，為城市規(guī)劃、資源開(kāi)發(fā)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等工作提供數(shù)據(jù)支撐。加強(qiáng)部門聯(lián)防聯(lián)動(dòng)，共享監(jiān)控監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)資源，匯總分析環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)察執(zhí)法、污染源在線監(jiān)控等信息，精準(zhǔn)定位污染源頭，為及時(shí)處置和反饋提供支撐。

（牽頭單位：市環(huán)保局，實(shí)施單位：市海洋漁業(yè)局、市市政園林局）

4、構(gòu)建城市空間建設(shè)規(guī)劃管理協(xié)同工作體系。統(tǒng)籌國(guó)土、規(guī)劃、建設(shè)、氣象、海洋等部門的數(shù)據(jù)資源，建立城市建設(shè)多規(guī)平臺(tái)大數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)規(guī)劃“一張圖、一個(gè)平臺(tái)、一張表、一套機(jī)制”，實(shí)現(xiàn)多個(gè)部門規(guī)劃協(xié)同。依托市地理信息公共服務(wù)平臺(tái)和市級(jí)政務(wù)信息共享協(xié)同平臺(tái)，開(kāi)發(fā)各類城市公共應(yīng)用部件，建立專業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用圖層，為政府決策、城市規(guī)劃、地下管網(wǎng)管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)、衛(wèi)生防疫、社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)、人口計(jì)生、公安指揮、資源管理、交通管理、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、海洋開(kāi)發(fā)以及位置服務(wù)等提供開(kāi)放性的空間應(yīng)用支撐，進(jìn)一步優(yōu)化“多規(guī)合一”的發(fā)展布局和城市空間的科學(xué)治理，帶動(dòng)我市空間應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（牽頭單位：市規(guī)劃委，實(shí)施單位：市規(guī)劃委、市國(guó)土房產(chǎn)局等）

5、完善社區(qū)網(wǎng)格化管理系統(tǒng)。通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的應(yīng)用，加快升級(jí)完善社區(qū)網(wǎng)格化管理系統(tǒng)，進(jìn)一步優(yōu)化系統(tǒng)功能，推進(jìn)信息采集、問(wèn)題受理、事項(xiàng)流轉(zhuǎn)、處置反饋、考核評(píng)價(jià)等流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。探索建設(shè)智慧綜治平臺(tái)，根據(jù)居民需求和特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)特色應(yīng)用模塊，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，推進(jìn)審批受理服務(wù)和政務(wù)便民服務(wù)進(jìn)社區(qū)。

（牽頭單位：市綜治辦、市社區(qū)辦，實(shí)施單位：市民政局、市經(jīng)信局、市政務(wù)中心管委會(huì)、市行政執(zhí)法局、各區(qū)政府、市信息中心）

（三）運(yùn)用大數(shù)據(jù)提升公共服務(wù)能力

1、提升市級(jí)統(tǒng)一行政審批平臺(tái)服務(wù)水平。建設(shè)統(tǒng)一的全流程行政審批平臺(tái)，推進(jìn)行政審批信息共享應(yīng)用，提升審批效能建設(shè)。推進(jìn)單一審批和并聯(lián)審批融合，實(shí)現(xiàn)跨部門、跨層級(jí)項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)、備案的“統(tǒng)一受理、同步審查、信息共享、透明公開(kāi)”。在“五證合一”、“一照一碼”改革中，積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段，簡(jiǎn)化辦理程序。

（牽頭單位：市政務(wù)中心管委會(huì)，實(shí)施單位：各有關(guān)部門）

2、夯實(shí)“ix”一站式惠民服務(wù)平臺(tái)。建立全市公共惠民服務(wù)一站導(dǎo)航、一證通行、一次申辦、一頁(yè)查詢的體系。整合政府各部門網(wǎng)上辦事資源，提高社會(huì)服務(wù)供給和管理水平，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)增強(qiáng)政務(wù)、民生服務(wù)的主動(dòng)性、精準(zhǔn)性、便捷性，促進(jìn)社會(huì)管理服務(wù)模式創(chuàng)新。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實(shí)施單位：市信息中心）

3、促進(jìn)醫(yī)療健康服務(wù)體系建設(shè)。構(gòu)建電子健康檔案、電子病歷數(shù)據(jù)庫(kù)，建設(shè)覆蓋公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療保障、藥品供應(yīng)、計(jì)劃生育和綜合管理業(yè)務(wù)的醫(yī)療健康管理和服務(wù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用體系。探索預(yù)約掛號(hào)、分級(jí)診療、遠(yuǎn)程醫(yī)療、檢查檢驗(yàn)結(jié)果共享、防治結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、健康咨詢等服務(wù)，優(yōu)化形成規(guī)范、共享、互信的診療流程。鼓勵(lì)和規(guī)范有關(guān)企事業(yè)單位開(kāi)展醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用研究，構(gòu)建綜合健康服務(wù)應(yīng)用。推進(jìn)健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心和產(chǎn)業(yè)園國(guó)家試點(diǎn)工程建設(shè)工作。

（牽頭單位：市衛(wèi)計(jì)委，實(shí)施單位：市人社局、市市場(chǎng)監(jiān)督局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等）

4、提升社會(huì)保障服務(wù)能力。建設(shè)統(tǒng)一社會(huì)保障大數(shù)據(jù)平臺(tái)，加強(qiáng)與相關(guān)部門的數(shù)據(jù)對(duì)接和信息共享，支撐大數(shù)據(jù)在勞動(dòng)用工和社?；鸨O(jiān)管、醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)醫(yī)療服務(wù)行為監(jiān)控、勞動(dòng)保障監(jiān)察、內(nèi)控稽核以及人力資源社會(huì)保障相關(guān)政策制定和執(zhí)行效果跟蹤評(píng)價(jià)等方面的應(yīng)用。利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新服務(wù)模式，為社會(huì)公眾提供更為個(gè)性化、更具針對(duì)性的服務(wù)。

（牽頭單位：市人社局，配合單位：市衛(wèi)計(jì)委、各區(qū)政府）

5、構(gòu)建新型教育文化服務(wù)體系。建設(shè)完善市教育云平臺(tái)，提供統(tǒng)一門戶、統(tǒng)一身份認(rèn)證、統(tǒng)一接口和統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心、“人人通”空間等基礎(chǔ)支持服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全市通用教育業(yè)務(wù)的集中化管理和信息資源的按需分配。推動(dòng)智慧校園建設(shè)，以云計(jì)算、普適計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)校園的基礎(chǔ)設(shè)施、教學(xué)內(nèi)容、教育活動(dòng)、教育信息等進(jìn)行以人為本的數(shù)字化改造。探索終身學(xué)習(xí)管理制度，充分利用市網(wǎng)絡(luò)和教育云服務(wù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施，以遠(yuǎn)程教育作為推進(jìn)教育均衡發(fā)展和終身學(xué)習(xí)的手段，創(chuàng)建智慧學(xué)習(xí)社區(qū)。

（牽頭單位：市教育局）

6、促進(jìn)交通旅游服務(wù)能力提升。建立綜合交通服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，共同利用大數(shù)據(jù)提升協(xié)同管理和公共服務(wù)能力，積極吸引社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，利用交通大數(shù)據(jù)開(kāi)展出行信息服務(wù)、交通誘導(dǎo)等增值服務(wù)。建立旅游大數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析、研判，科學(xué)制定管理決策，為提升旅游服務(wù)水平和管理水平，促進(jìn)旅游消費(fèi)和旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有力支撐。

（牽頭單位：市交通運(yùn)輸局、市旅游局，實(shí)施單位：市交通運(yùn)輸局、市公安局、市旅游局、市港口局）

7、構(gòu)建智慧海洋服務(wù)體系。打造“智慧海洋”公眾服務(wù)平臺(tái)。以建設(shè)統(tǒng)一的x海洋立體觀測(cè)平臺(tái)和海洋大數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，主動(dòng)對(duì)接，爭(zhēng)取國(guó)家“智慧海洋”項(xiàng)目落地x，發(fā)揮x漁港、軍港、商港三港合一的優(yōu)勢(shì)，形成覆蓋空中、沿岸、海面、海底的.立體綜合感知網(wǎng)，通過(guò)對(duì)海洋生態(tài)、資源、漁業(yè)、海島等信息的開(kāi)放共享，全力推動(dòng)我市創(chuàng)建全國(guó)首批智慧海洋示范城市，為公眾提供更高質(zhì)量的海洋景觀文化體驗(yàn)、濱海旅游、災(zāi)害預(yù)警、文化科普、產(chǎn)業(yè)技術(shù)等服務(wù)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)關(guān)心海洋、認(rèn)識(shí)海洋、經(jīng)略海洋。

（牽頭單位：市海洋漁業(yè)局，配合單位：市發(fā)改委）

8、建設(shè)市民卡大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)。適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，依托市社?？橹饕d體，建立虛實(shí)結(jié)合的用卡環(huán)境。建設(shè)集統(tǒng)一身份認(rèn)證、融合各種政務(wù)服務(wù)應(yīng)用和便民支付為一體的市民卡綜合服務(wù)平臺(tái)，整合建立注冊(cè)信息系統(tǒng)、讀發(fā)卡系統(tǒng)、數(shù)據(jù)核檢系統(tǒng)、身份認(rèn)證系統(tǒng)、支付服務(wù)系統(tǒng)，應(yīng)用接入交互系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)多卡融合，為市民的工作和生活提供更便捷的服務(wù)。

牽頭單位：市經(jīng)信局，實(shí)施單位：市人社局、人行x中心支行、市信息中心）

（四）運(yùn)用大數(shù)據(jù)推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1、布局“大數(shù)據(jù)+”。面向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，加大對(duì)大數(shù)據(jù)龍頭企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)的招商，研發(fā)一批大數(shù)據(jù)公共服務(wù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)、領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的融合，擴(kuò)大服務(wù)范圍、提高服務(wù)能力，推進(jìn)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新服務(wù)。積極推動(dòng)不同行業(yè)大數(shù)據(jù)的匯聚、分析、挖掘和可視化，大力培育互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)影視、數(shù)據(jù)探礦、數(shù)據(jù)化學(xué)、數(shù)據(jù)材料、數(shù)據(jù)制藥等新業(yè)態(tài)，布局“大數(shù)據(jù)+”的產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，配合單位：市發(fā)改委等）

2、發(fā)展工業(yè)大數(shù)據(jù)。推進(jìn)工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，利用大數(shù)據(jù)推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合，研究推動(dòng)大數(shù)據(jù)在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，研發(fā)面向不同行業(yè)、不同環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺(tái)，選擇典型企業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展工業(yè)企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用項(xiàng)目試點(diǎn)，積極推動(dòng)制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)化和智能化。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，配合單位：市發(fā)改委）

3、發(fā)展服務(wù)業(yè)大數(shù)據(jù)。推進(jìn)服務(wù)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，利用大數(shù)據(jù)支持品牌建立、產(chǎn)品定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷、認(rèn)證認(rèn)可、質(zhì)量誠(chéng)信提升和定制服務(wù)等，研發(fā)面向服務(wù)業(yè)的大數(shù)據(jù)解決方案，擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)服務(wù)能力，提升服務(wù)質(zhì)量，鼓勵(lì)創(chuàng)新商業(yè)模式、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)形式。推動(dòng)大數(shù)據(jù)在貿(mào)易便利化、電子商務(wù)中的應(yīng)用，充分利用口岸、海關(guān)、電子商務(wù)中形成的大數(shù)據(jù)資源為政府實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)管和調(diào)控服務(wù)，促進(jìn)電子商務(wù)健康發(fā)展。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，配合單位：市發(fā)改委、市商務(wù)局、自貿(mào)區(qū)管委會(huì)）

（五）強(qiáng)化大數(shù)據(jù)應(yīng)用安全管理

1、加強(qiáng)大數(shù)據(jù)安全頂層設(shè)計(jì)。建設(shè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用安全保障體系，明確數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)、使用、開(kāi)放等各環(huán)節(jié)保障網(wǎng)絡(luò)安全的范圍邊界、責(zé)任主體和具體要求，明確開(kāi)放政府?dāng)?shù)據(jù)的原則和要求，嚴(yán)格定義開(kāi)放政府?dāng)?shù)據(jù)的對(duì)象、形式、邊界等，加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)和關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域重要信息系統(tǒng)的安全保護(hù)，保障網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全。建立網(wǎng)絡(luò)安全信息共享機(jī)制，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全重大事件進(jìn)行預(yù)警、研判和應(yīng)對(duì)處置。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實(shí)施單位：市經(jīng)信局、市信息中心）

2、加強(qiáng)大數(shù)據(jù)安全防護(hù)和監(jiān)管。在大數(shù)據(jù)應(yīng)用中推廣國(guó)產(chǎn)密碼算法。完善安全等級(jí)保護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)空間和關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施的信息安全防護(hù)，定期組織對(duì)大數(shù)據(jù)平臺(tái)及服務(wù)商的可靠性及安全性測(cè)評(píng)、應(yīng)用安全和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，增強(qiáng)技術(shù)設(shè)施、重大系統(tǒng)、重要信息的安全保障和保密防護(hù)能力。推動(dòng)大數(shù)據(jù)安全監(jiān)測(cè)和預(yù)警通報(bào)工作常態(tài)化，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)環(huán)境下防攻擊、防泄露、防竊取的監(jiān)測(cè)預(yù)警和應(yīng)急處置能力建設(shè)。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實(shí)施單位：市經(jīng)信局、市信息中心）

四、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

市促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌全市大數(shù)據(jù)集中管理及開(kāi)放應(yīng)用工作，引導(dǎo)社會(huì)各行業(yè)大數(shù)據(jù)能力建設(shè)和開(kāi)放共享，指導(dǎo)、督促、檢查有關(guān)任務(wù)和政策措施的落實(shí)。

市促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡(jiǎn)稱“市大數(shù)據(jù)辦”）負(fù)責(zé)日常工作，以政務(wù)大數(shù)據(jù)共享開(kāi)放為主線，推動(dòng)建設(shè)市大數(shù)據(jù)公共開(kāi)放應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)政務(wù)信息資源共享平臺(tái)與大數(shù)據(jù)公共開(kāi)放應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)對(duì)接，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

設(shè)立大數(shù)據(jù)專家咨詢委員會(huì)，負(fù)責(zé)審核政府?dāng)?shù)據(jù)開(kāi)放的技術(shù)、法律、安全、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等專業(yè)性問(wèn)題，對(duì)政務(wù)信息資源共享平臺(tái)、政務(wù)數(shù)據(jù)開(kāi)放目錄、大數(shù)據(jù)公共開(kāi)放應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)、實(shí)現(xiàn)路徑和運(yùn)維模式等提出專業(yè)咨詢意見(jiàn)。

（二）加大政策支持力度

市信息化專項(xiàng)資金、市軟件和信息服務(wù)業(yè)專項(xiàng)資金、市科技重大專項(xiàng)資金等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資金，向大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展傾斜。引導(dǎo)社會(huì)資本共同發(fā)起設(shè)立市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)投資基金，從不同層次和階段扶持大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足不同類別企業(yè)及其在不同階段的發(fā)展需求。

（三）統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)與統(tǒng)一管理

統(tǒng)籌規(guī)劃全市大數(shù)據(jù)應(yīng)用建設(shè)發(fā)展，并統(tǒng)一管理市本級(jí)大數(shù)據(jù)相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)資金，市本級(jí)大數(shù)據(jù)建設(shè)項(xiàng)目需經(jīng)市經(jīng)信局立項(xiàng)，有目標(biāo)、有步驟地推進(jìn)建設(shè)，促進(jìn)政務(wù)數(shù)據(jù)資源互聯(lián)互通、共享共用。完善資金管理配套辦法和專家評(píng)審制度等，提高財(cái)政資金使用效率。

（四）加強(qiáng)人才培育引進(jìn)

加強(qiáng)政府、高校、社會(huì)和企業(yè)之間合作，構(gòu)建完備的人才體系。引導(dǎo)在閩高校開(kāi)展數(shù)據(jù)科學(xué)和大數(shù)據(jù)專業(yè)學(xué)歷教育，依托社會(huì)化教育資源，培育大數(shù)據(jù)跨界復(fù)合型人才和高端技術(shù)人才，提高我市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。依托“海納百川”人才政策，培養(yǎng)和引進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)人才，鼓勵(lì)和支持大數(shù)據(jù)高端人才來(lái)廈創(chuàng)業(yè)。切實(shí)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，推動(dòng)科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)聯(lián)合建立大數(shù)據(jù)工程中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和博士后工作站。

五、近期工作重點(diǎn)

（一）成立大數(shù)據(jù)專家咨詢委員會(huì)。由行業(yè)主管部門、學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界國(guó)內(nèi)一流專家學(xué)者組成，專家委設(shè)在市大數(shù)據(jù)管理中心，負(fù)責(zé)專家日常管理工作。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實(shí)施單位：市經(jīng)信局、市信息中心）

（二）制定《x市政府大數(shù)據(jù)開(kāi)放管理暫行辦法》。建立政府部門和事業(yè)單位等公共機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)資源目錄，制定數(shù)據(jù)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)放計(jì)劃。按照“開(kāi)放優(yōu)先、安全例外、分類分級(jí)”的原則，梳理第一批數(shù)據(jù)開(kāi)放清單，加快開(kāi)放資源匯聚。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實(shí)施單位：市經(jīng)信局、市信息中心，配合單位：各相關(guān)單位）

（三）建設(shè)政府大數(shù)據(jù)管理和服務(wù)平臺(tái)。加快數(shù)據(jù)開(kāi)放進(jìn)程，培育新興業(yè)態(tài)，助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實(shí)施單位：市信息中心、各有關(guān)企業(yè)）

（四）建設(shè)醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)中心。推動(dòng)全市健康醫(yī)療數(shù)據(jù)平臺(tái)的統(tǒng)一建設(shè)和數(shù)據(jù)整合、采集、互通、共享，打破條條框框和行業(yè)壁壘。制定完善相關(guān)方案和配套政策，全面啟動(dòng)健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心建設(shè)。到xxxx年底，建成x健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心并成為全省大數(shù)據(jù)中心。

（牽頭單位：市衛(wèi)計(jì)委，配合單位：各相關(guān)部門）

（五）建成交通大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺(tái)。整合市交警支隊(duì)、市公安xxx指揮中心、市交通運(yùn)輸局和信息集團(tuán)等多個(gè)部門和單位的交通數(shù)據(jù)資源，對(duì)交通大數(shù)據(jù)分析挖掘，提高綜合路況融合判態(tài)與發(fā)布、交通狀態(tài)預(yù)測(cè)、交通事件監(jiān)測(cè)及分級(jí)處理、車輛稽查布控等應(yīng)用水平。

（牽頭單位：市公安局，配合單位：市信息中心等）

（六）建設(shè)統(tǒng)一的城市公共安全管理平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)公安、安監(jiān)、執(zhí)法、氣象、市政、水利、交通等多個(gè)部門之間的業(yè)務(wù)應(yīng)用互聯(lián)互通互動(dòng)，通過(guò)綜合應(yīng)用系統(tǒng)，達(dá)到數(shù)據(jù)挖掘、綜合研判、輔助決策及指揮調(diào)度的功能，加強(qiáng)城市公共安全風(fēng)險(xiǎn)管控及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，提升城市公共安全管理水平。

（牽頭單位：市公安局，配合單位：市信息中心等）

數(shù)據(jù)方案 篇8

數(shù)據(jù)庫(kù)安全解決方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)據(jù)庫(kù)成為現(xiàn)代企業(yè)中最重要的信息存儲(chǔ)和處理設(shè)施之一。同時(shí)，隨著數(shù)據(jù)泄漏和黑客攻擊的不斷增加，數(shù)據(jù)安全幾乎成為所有企業(yè)的主要關(guān)注點(diǎn)。因此，數(shù)據(jù)庫(kù)安全解決方案已成為所有企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

如何保護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)安全？

首先，為了確保數(shù)據(jù)庫(kù)安全，必須采取特定的安全措施，包括加密、認(rèn)證和訪問(wèn)控制。

1.加密

加密是在數(shù)據(jù)庫(kù)傳輸和存儲(chǔ)期間保護(hù)數(shù)據(jù)的基本方法。數(shù)據(jù)庫(kù)管理員應(yīng)該使用最新技術(shù)進(jìn)行加密，如AES-256或SHA-256等算法。此外，應(yīng)注意加密等級(jí)和鍵管理的重要性以確保數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)的完整性和保密性。

2.認(rèn)證

認(rèn)證是確保數(shù)據(jù)庫(kù)只被授權(quán)用戶訪問(wèn)的基本步驟。僅允許擁有特定憑證的用戶登錄和訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)。這些憑證可以是用戶ID和密碼、智能卡、指紋或其他生物識(shí)別信息。通過(guò)限制且僅限制可信任的用戶，可以提高數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性。

3.訪問(wèn)控制

訪問(wèn)控制是確保數(shù)據(jù)庫(kù)僅在特定情況下被用戶訪問(wèn)的關(guān)鍵步驟。 例如，管理員可以使用IP規(guī)則阻止數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)其他地方的用戶，并使用安全組策略檢查入侵者嘗試訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)的行為。此外，數(shù)據(jù)庫(kù)管理員還可以使用會(huì)話管理，輸入白名單，檢測(cè)和防止SQL注入等技術(shù)，以確保數(shù)據(jù)庫(kù)的安全。

其次，加強(qiáng)物理安全和系統(tǒng)安全也是必要的。設(shè)立防盜門、視頻監(jiān)控、安全保密區(qū)域等物理安全保障措施，安排補(bǔ)丁更新、日志管理、防病毒、防火墻、數(shù)據(jù)備份等安全系統(tǒng)措施，以確保數(shù)據(jù)庫(kù)的安全。為了確保數(shù)據(jù)庫(kù)的物理安全，數(shù)據(jù)庫(kù)管理員還應(yīng)隨時(shí)檢查數(shù)據(jù)中心的安全保密措施。

此外，培訓(xùn)員工重視數(shù)據(jù)庫(kù)安全是防范內(nèi)部泄漏和威脅的最佳途徑。提供數(shù)據(jù)庫(kù)安全意識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)員工不準(zhǔn)將敏感信息和數(shù)據(jù)庫(kù)憑證傳遞給未經(jīng)授權(quán)的個(gè)人，避免用過(guò)期的訪問(wèn)憑證和弱密碼等行為。

最后，持續(xù)跟進(jìn)并及時(shí)修復(fù)漏洞也是重要的。實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并修復(fù)漏洞，以防止數(shù)據(jù)泄露和其他安全問(wèn)題。

總之，保護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)安全是所有企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代不可忽視的一項(xiàng)工作。僅依靠簡(jiǎn)單的安全技術(shù)不足以滿足這個(gè)挑戰(zhàn)。相反，一個(gè)有效的綜合解決方案必須結(jié)合加密、認(rèn)證和訪問(wèn)控制等技術(shù)、物理安全、系統(tǒng)安全、員工培訓(xùn)以及漏洞發(fā)現(xiàn)與修復(fù)管理等組合措施。只有這樣，才能真正確保數(shù)據(jù)庫(kù)的安全，發(fā)揮出數(shù)劇的真正價(jià)值。

評(píng)審方案(范例13篇)

幼兒園每次舉辦的教育性的活動(dòng)，可以促進(jìn)幼兒身體和心理的健康發(fā)展，同時(shí)，在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫(xiě)好活動(dòng)的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢？小編特地花時(shí)間為你收集并編輯了評(píng)審方案(范例13篇)，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁(yè)以方便閱讀！

評(píng)審方案 篇1

深基坑專項(xiàng)

施

編制人 :

審核人 :

審批 ：

編制單位:

編制日期: 2018

工

方

案

職務(wù)：

職務(wù)：

職務(wù)：

河北北岳建筑裝飾工程有限公司

年3月1日

目錄

一、工程概況.............................................................................................1

二、參建單位.............................................................................................1

三、地質(zhì)情況.............................................................................................1

四、主要編制依據(jù)....................................................................................1

五、危險(xiǎn)源識(shí)別與監(jiān)控............................................................................2

六、土方開(kāi)挖工程安全技術(shù)設(shè)計(jì)............................................................3

七、土方開(kāi)挖施工要求............................................................................4

八、土方開(kāi)挖質(zhì)量檢查與驗(yàn)收................................................................7

九、土方開(kāi)挖工程安全管理與日常維護(hù)................................................7

十、土方開(kāi)挖工程應(yīng)急預(yù)案....................................................................8

一、工程概況

本工程位于河北省曲陽(yáng)縣新興工業(yè)園區(qū)內(nèi)，北臨城市南環(huán)路，東接朝陽(yáng)街，為紅星美凱龍家居館。家居館地下一層，地上五層?？偨ㄖ娣e33394.51m2，其中地下建筑面積7462.47m2，地上建筑面積25932.04m2，建筑高度24m，為多層公共建筑，地上耐火等級(jí)二級(jí)，地下一級(jí)?；A(chǔ)為條形基基和獨(dú)立基礎(chǔ),商鋪為獨(dú)立基礎(chǔ)，地下為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為框架結(jié)構(gòu)。

二、參建單位

建設(shè)單位:曲陽(yáng)博仁隆泰恒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 設(shè)計(jì)單位:保定市建筑設(shè)計(jì)院有限公司 監(jiān)理單位:河北佳航工程項(xiàng)目管理有限公司 施工單位:河北北岳建筑裝飾工程有限公司

三、地質(zhì)情況

根據(jù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)施工圖說(shuō)明中的地質(zhì)報(bào)告，本工程基底地基土層為④層粉土，地基承載力特征值為120KPa，下有軟臥下臥層⑤層淤泥質(zhì)粉質(zhì)黏土，地基承載力特征值為70KPa，天然地基無(wú)法滿足設(shè)計(jì)要求，需進(jìn)行地基處理，采用CFG復(fù)合地基。

四、主要編制依據(jù)

1、紅星美凱龍家居館施工圖

2、《建筑基坑支護(hù)技術(shù)規(guī)程》(JG20-2015)

3、《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50007-2011)

4、《建筑邊坡工程技術(shù)規(guī)范》(GB50330-2013)

5、《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》(GB50202-2013)

6、《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(GB50009-2012)

7、《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50010-2010

8、《建筑地基處理技術(shù)規(guī)范》(JGJ79-2012)

9、《施工機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》(JGJ33-2012)

五、危險(xiǎn)源識(shí)別與監(jiān)控

（一）土方開(kāi)挖工程事故的類型

1、影響邊坡附近建筑物安全與穩(wěn)定

2、引起機(jī)械事故

3、邊坡土堆堆放枓傾落

4、滑坡、土方塌落直接傷人

（二）引發(fā)事故的主要原因

1、開(kāi)挖較深,邊坡不夠,或通過(guò)不同土層時(shí)沒(méi)有根據(jù)土的特性分別確定不同的放域系數(shù),導(dǎo)致邊坡失去穩(wěn)定造成塌方。

2、有地表水,地下水作用的土層開(kāi)挖時(shí),未采取有效的降排水措施，土層受到地表水和地下水的影響而濕化,內(nèi)聚力降低在重力作用下失去穩(wěn)定引起塌方和骨坡。

3、邊坡頂在過(guò)大,或受外力振動(dòng)影響,使坡體內(nèi)剪切應(yīng)力增大,土體失去穩(wěn)定而塌方。

4、土質(zhì)松軟,開(kāi)挖次序、方法不當(dāng)而造成塌方。

（三）危險(xiǎn)源的監(jiān)控

1、根據(jù)土的種類、力學(xué)性質(zhì)確定邊坡坡度

2、當(dāng)基坑深度開(kāi)挖較大時(shí),邊坡開(kāi)挖不經(jīng)濟(jì),或環(huán)境不允許放坡時(shí),應(yīng)采用直立放坡,并進(jìn)行可靠的支撐。

3、做好地面排水和降低地下水位的工作。

4、在基坑邊坡上側(cè)雄土或材料以及移動(dòng)施工機(jī)械時(shí),堆土或材料應(yīng)距邊坡邊外沿2m以外,高度不超過(guò)1.5m。

六、土方開(kāi)挖工程安全技術(shù)設(shè)計(jì)

（一）安全等級(jí)判別

根據(jù)《基坑工程技術(shù)規(guī)程》結(jié)合該基抗工程的實(shí)際情況,可綜合判斷該基坑工程重要性等級(jí)為三級(jí)。

根據(jù)本基坑工程特點(diǎn)和工程經(jīng)臉,本基坑圍護(hù)總體方案是,以放坡為主,輔以噴面(護(hù)坡)措施。地下水則采用坑內(nèi)明排進(jìn)行處理

（二）土方施工開(kāi)挖中的質(zhì)量控制要點(diǎn)

1、對(duì)定位放線的控制

控制內(nèi)容主要為復(fù)核建筑物的定位樁軸線、方位和幾何尺寸。根據(jù)規(guī)劃紅線或建筑物方格網(wǎng),按設(shè)計(jì)總平面圖復(fù)核建筑物的定位樁。可采用經(jīng)緯儀及標(biāo)準(zhǔn)鋼卷尺進(jìn)行檢查校對(duì)。按設(shè)計(jì)基坑的灰線進(jìn)行軸線和幾何尺寸的復(fù)核,并檢查方向是否與圖紙一致。工程軸線控制樁設(shè)置離建筑物的距離一般不大于兩倍的挖土深度;水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高可引測(cè)在已建的沉降已穩(wěn)定的建筑物上,或在建筑物稍遠(yuǎn)的地方設(shè)置水準(zhǔn)點(diǎn)并妥善保護(hù)。挖土過(guò)程中要定期進(jìn)行復(fù)測(cè),校驗(yàn)控制樁的位置和水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高。

2、對(duì)土方開(kāi)挖的控制 控制內(nèi)容主要為檢查挖土標(biāo)高、截面尺寸、放坡和排水。土方開(kāi)挖般應(yīng)按從上往下分層分段依次進(jìn)行,隨時(shí)做成一定的 坡勢(shì)。在接近設(shè)計(jì)底標(biāo)高或邊坡邊界時(shí)預(yù)留300m厚的土層,用人工開(kāi)挖整修,邊挖邊修坡,以保證不擾動(dòng)土和標(biāo)高符合設(shè)計(jì)要求。遇標(biāo)高超挖時(shí),不得用松土回填,應(yīng)用砂、碎石或低強(qiáng)度混凝土填壓密實(shí)到設(shè)計(jì)標(biāo)高;當(dāng)?shù)鼗植看嬖谲浲翆?不符合設(shè)計(jì)要求時(shí),應(yīng)與勘察、設(shè)計(jì)、建設(shè)單位共同提出方案進(jìn)行處理。挖土域度必須須按照設(shè)計(jì)坡度進(jìn)行,不得隨意改變。截面尺寸應(yīng)按照龍們板上標(biāo)出的軸線和邊線進(jìn)行,經(jīng)常檢查挖土的寬度,檢查可用經(jīng)緯儀和吊線錘進(jìn)行,挖土必須做好地表和坑內(nèi)排水。

七、土方開(kāi)挖施工要求

（一）閱讀和檢查圖紙

檢查圖紙和資料是否齊全,掌握設(shè)計(jì)內(nèi)容及技術(shù)費(fèi)求,了解工程規(guī)模、結(jié)構(gòu)形式、特點(diǎn)、工程量和質(zhì)量要求;熟悉土層地質(zhì)、水文勘察資料;審查地基處理和基礎(chǔ)設(shè)計(jì);核對(duì)平面和坑底標(biāo)高,圖紙相互間有無(wú)錯(cuò)誤和矛盾;搞清地下構(gòu)筑物、基礎(chǔ)平面與地下設(shè)施管路的關(guān)系;會(huì)審圖紙,與設(shè)計(jì)建筑單位進(jìn)行圖紙會(huì)審,確認(rèn)設(shè)計(jì)意圖與施工理解完全貫通;確定室內(nèi)外高差。確定好開(kāi)挖程序,明確各專業(yè)工序間配合關(guān)系、施工工期要求;并向參加施工人員層層進(jìn)行技術(shù)交底

（二）勘察施工現(xiàn)場(chǎng)

摸清工程場(chǎng)地情況,收集施工需要的各項(xiàng)資料,包括施工場(chǎng)地形、地貌、地質(zhì)水文、河流、運(yùn)輸?shù)缆?、地下基礎(chǔ)、管線、電纜基坑、防 空洞、地面上施工范圍內(nèi)的堆積物和障礙物狀況,供水、供電、通信 情況,防洪排水系統(tǒng)等等。為施工規(guī)劃提供可靠的資料和數(shù)據(jù)。經(jīng)施 工現(xiàn)場(chǎng)勘查:按照土地、規(guī)劃部門出具的“土地使用證”、“規(guī)劃許可 證”,施工場(chǎng)地位于污水處理廠排水溝北側(cè),供電、自來(lái)水、污水管均已建好,經(jīng)甲方與相關(guān)單位商議,同意在此處接通,另已安裝變壓、配電。該處地勢(shì)緩平,無(wú)起伏、溝壑。場(chǎng)地內(nèi)無(wú)明顯建筑遺跡、墳?zāi)?請(qǐng)電力、通信、廣播電視、市政部門現(xiàn)場(chǎng)檢查,均無(wú)地下管線通過(guò)。

（三）編制施工方案

1、施工前準(zhǔn)備

1）熟悉地質(zhì)勘察資料,勘察現(xiàn)場(chǎng),了解地形、地貌、水文、地層地下埋設(shè)物、地上障礙物、臨近建筑物以及水、電供應(yīng)、道路運(yùn)輸情況。2）按設(shè)計(jì)和施工要求,做好施工區(qū)域三通一平工作,對(duì)不宜留做填土或回填土的軟土層、垃圾、草皮等應(yīng)全部清除。

3）為了便于施工時(shí)有利于基坑邊坡穩(wěn)定,土方開(kāi)挖前先做好定位放線工作,按基坑維護(hù)圖紙要求,沿基坑開(kāi)挖面放好開(kāi)挖邊線。

4）因基抗深度在自然地坪以下超過(guò)5米,土方開(kāi)挖由專人指揮土方開(kāi)挖的特點(diǎn)是深度大、土方量大、要求工期短,施工難度大是本工程的重點(diǎn)。搞好現(xiàn)場(chǎng)的施工管理至關(guān)重要。為此項(xiàng)目部安排現(xiàn)場(chǎng)專職人員2名及測(cè)量人員對(duì)土方挖運(yùn)深度、進(jìn)度上方埋放場(chǎng)地、高度要求進(jìn)行控制,放線定位要準(zhǔn),坑口線差小于50mm,施工中要按要求進(jìn)行分層分段開(kāi)挖,以防止土方塌方。

5）整個(gè)工程土方開(kāi)挖選用3臺(tái)鏟挖土機(jī)挖土,5輛20T自卸汽車運(yùn)土 至指定地點(diǎn),1臺(tái)裝載機(jī)堆運(yùn)土方。

2、土方開(kāi)挖方法

1）基抗內(nèi)挖出的土,堆放距離與基坑的邊緣不小于2米,堆土高度不大于1.5米,第二次挖止設(shè)計(jì)標(biāo)高上300m,基坑完成及時(shí)進(jìn)行護(hù)坡處理，待CFG樁施工。在基坑?xùn)|南角設(shè)置一條斜遵,寬度6米,坡度10%,作為土方車輛進(jìn)出基的通道。

2）基抗開(kāi)挖應(yīng)遵循先深后淺的的施工程序,挖土自上而下水平分段進(jìn)行,邊挖邊檢查坑底寬度,寬度不夠時(shí)及時(shí)整修,到設(shè)計(jì)標(biāo)高再統(tǒng)一進(jìn)行一次修坡清底。

3）經(jīng)測(cè)量檢查,基坑深度各項(xiàng)尺寸達(dá)到設(shè)計(jì)要求時(shí),拆除動(dòng)土坡道。土坡最后邊挖邊按照設(shè)計(jì)坡度整修。

3、樁間土開(kāi)挖技術(shù)要求

1）挖土機(jī)械操作人員必須聽(tīng)從技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指揮,嚴(yán)禁土方超挖防止擾動(dòng)土體,如有局部超挖則對(duì)超挖部分采用級(jí)配砂石回填。2）土方開(kāi)挖工程標(biāo)高平整度要求見(jiàn)（表一）

3)挖土機(jī)楲施工中配置施工員、質(zhì)檢員、技術(shù)員、安全員密切配 合監(jiān)控、指揮,基坑開(kāi)挖自西向東挖,要做到輕掀、慢移、輕放、嚴(yán)禁碰撞工程控制樁,并在施工中經(jīng)常檢查施工控制樁。

4)挖土接近坑底時(shí),由現(xiàn)場(chǎng)施工員測(cè)量坑底標(biāo)高,校對(duì)坑底各部尺寸。5)樁間土清理完成，及時(shí)進(jìn)行坡腳護(hù)坡處理。

八、土方開(kāi)挖質(zhì)量檢查與驗(yàn)收

1、基坑開(kāi)挖完畢,技術(shù)人員會(huì)同資料員整理資料,核對(duì)數(shù)據(jù),報(bào)請(qǐng)監(jiān)理單位驗(yàn)收、審查無(wú)誤時(shí),申請(qǐng)驗(yàn)槽。

2、用白灰撒出軸線和基礎(chǔ)邊線,標(biāo)出地基開(kāi)挖標(biāo)高樁。

3、會(huì)同建設(shè)單位位、勘家單位、建設(shè)單位、監(jiān)理單位與質(zhì)量監(jiān)督部 門共同到施工現(xiàn)場(chǎng)檢查。

4、檢查內(nèi)容:對(duì)照?qǐng)D紙檢查基坑設(shè)計(jì)標(biāo)高,放大尺寸,軸線尺寸。對(duì)照地質(zhì)勘察報(bào)告檢查土質(zhì)情況。檢查有無(wú)破壞原狀土結(jié)構(gòu)擾動(dòng)現(xiàn)象,檢查驗(yàn)收合格,填寫(xiě)驗(yàn)槽記錄,并經(jīng)各方簽認(rèn)。

九、土方開(kāi)挖工程安全管理與日常維護(hù)

（一）土方開(kāi)挖工程安全措施

1、機(jī)械開(kāi)挖時(shí),嚴(yán)禁機(jī)械影響范圍內(nèi)站人,開(kāi)挖要自上而下,逐層進(jìn)行,嚴(yán)禁先挖坡腳,一次成型的危險(xiǎn)作業(yè)。

2、基坑開(kāi)挖時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照要求放坡,操作時(shí)應(yīng)隨時(shí)注意邊坡的穩(wěn)定動(dòng)向,發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象立即停止施工,及時(shí)報(bào)告采取措施加固處理。

3、基坑四周據(jù)基坑邊0.8米設(shè)置防護(hù)欄,人員上下要有專用通道。防護(hù)欄用?48鋼管,立桿間距3米,高出自然地面1.5米,埋深0.5米,掛設(shè)密目網(wǎng)。懸掛警示牌,夜間加設(shè)紅色燈標(biāo)志。

4、嚴(yán)禁向坑內(nèi)亂扔雜物。

5、施工人員休息要遠(yuǎn)離基坑邊沿,坑下坡腳處,機(jī)械不得停放在坡腳處。

6、施工機(jī)械要有專人指揮,人員要遠(yuǎn)離施工機(jī)械,如有必要在通知操作人員之后在接近機(jī)械。

（二）排水措施

1、基坑:本基坑積水面積小,坑內(nèi)不設(shè)集水坑

2、外圍:基坑四周采用明溝排水法。溝寬0.4米,深0.5米,坡度1:0.5,鋪設(shè)石子。每25～25m設(shè)集水坑。通過(guò)水泵排至市政雨水管線。

（三）施工道路

施工道路設(shè)置6米寬,轉(zhuǎn)彎半徑16米,最大坡度1096。施工道路用裝載機(jī)整平壓實(shí)后,用20T裝卸車裝1/2土試運(yùn)行3趟,再開(kāi)始正式運(yùn)行。

十、土方開(kāi)挖工程應(yīng)急預(yù)案

（一）我項(xiàng)日部針對(duì)應(yīng)急救援措施有以下決策

1、建立應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)

2、編制應(yīng)急救援原則

當(dāng)事故發(fā)生時(shí),應(yīng)迅速甄別事故類別,危害的程度,適時(shí)啟動(dòng)相應(yīng)的應(yīng)急救援預(yù)案,按照預(yù)案進(jìn)行救援。實(shí)施時(shí)不能輕易變更預(yù)案如有預(yù)案未考慮到的情況,應(yīng)冷靜分析、果斷處置。一般應(yīng)當(dāng): 1）立即組織營(yíng)救受害人員,搶救受害人員是首要任務(wù),在救援行動(dòng)中,快速、有序、有效地實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)急救與安全轉(zhuǎn)送傷員是降低傷亡率、減少事故的關(guān)鍵。

2）迅速控制危險(xiǎn)源,并對(duì)事故造成的危害進(jìn)行檢驗(yàn)、檢測(cè),測(cè)定事故的危害區(qū)域、危害性質(zhì)及危害程度。及時(shí)控制造成事故的危險(xiǎn)源,只有及時(shí)控制住危險(xiǎn)源,防止事故繼續(xù)發(fā)生,才能及時(shí)有效的進(jìn)行救援。3）做好現(xiàn)場(chǎng)隔離和清理,消除危害后果。針對(duì)事故對(duì)人體、動(dòng)植物、土壤、水源、空氣造成的現(xiàn)實(shí)危害和可能的危害,迅速采取封閉、隔離、清洗等措施。對(duì)事故外溢的有毒、有害物質(zhì)和可能對(duì)人和環(huán)境繼續(xù)造成危害的物質(zhì),應(yīng)及時(shí)蛆組織人員予以清除,消除危害后果,防止對(duì)人的繼續(xù)危害和對(duì)環(huán)境的污染。

4）按規(guī)定及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào)情況。遇到緊急情況要首先向項(xiàng)目部匯報(bào)。項(xiàng)目部向上級(jí)匯報(bào)并采取相應(yīng)救援措施。施工班組制定詳細(xì)應(yīng)急計(jì)劃,列明工地相應(yīng)人員及通信方法,并在施工現(xiàn)場(chǎng)張貼，以便緊急情況下使用。

a事故報(bào)告程序:當(dāng)事故發(fā)生后,作業(yè)人員、班組長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目部安全主管領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)上報(bào),并聯(lián)絡(luò)報(bào)警,組織搶救。

b事故報(bào)告:事故發(fā)生后應(yīng)逐級(jí)上報(bào):順序?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)事故知情人、作業(yè)隊(duì)、安全員。發(fā)生重大事故(人員死亡、重傷及財(cái)產(chǎn)損失嚴(yán)重事故)時(shí),應(yīng)立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并在24小時(shí)內(nèi)向上級(jí)主管部門做出書(shū)面報(bào)告。5）保存有關(guān)記錄及實(shí)物,為后續(xù)事故調(diào)查工作做準(zhǔn)備。

a在確認(rèn)險(xiǎn)情和事故處置妥當(dāng)后,應(yīng)急救援小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照、繪圖、收集證據(jù)、保留物證。

b經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理單位同意后,清理現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)生產(chǎn)

c單位領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)急情況向項(xiàng)目部報(bào)告組織事故的調(diào)查處理。6）查清事故原因,評(píng)估危害程度。事故發(fā)生后應(yīng)及時(shí)調(diào)查事故發(fā)生的原因和事故性質(zhì),評(píng)估出事故的危害范圍和危程度,查明人員傷亡情況,做好事故調(diào)查。

評(píng)審方案 篇2

研究課題的題目：小學(xué)語(yǔ)言課外閱讀現(xiàn)狀及對(duì)策

1、課題的來(lái)源和期望目標(biāo)

素質(zhì)教育的觀念在我國(guó)教育界早已深入人心，那么，在課外閱讀這個(gè)層面上，到底是一種什么狀況？我對(duì)本班42名學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，他們第一興趣的百分比分別為：文藝娛樂(lè)活動(dòng)28%、體育活動(dòng)26%、美術(shù)活動(dòng)18%、科技制作10%、閱讀活動(dòng)10%、數(shù)學(xué)活動(dòng)8%。由此看來(lái)，學(xué)生在閱讀項(xiàng)目興趣上低于其它類活動(dòng)。有的學(xué)生說(shuō)，閱讀活動(dòng)不如文藝娛樂(lè)活動(dòng)有吸引力；有的學(xué)生認(rèn)為，看電視、錄像、玩電腦、聽(tīng)音樂(lè)，直觀、生動(dòng)活潑，比看書(shū)有意思。而大部分學(xué)生在選擇喜歡閱讀哪一類書(shū)籍時(shí)很多選擇了漫畫(huà)書(shū)，只有個(gè)別學(xué)生說(shuō)自己愛(ài)看童話等名著。造成學(xué)生不愛(ài)讀書(shū)、閱讀面窄的原因有以下幾個(gè)方面：1、缺乏閱讀興趣；2、缺少正面引導(dǎo)。因此，要改變這一現(xiàn)狀，必須從以下幾方面著手：

一、激發(fā)閱讀興趣，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣

1、選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容

根據(jù)中年級(jí)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，引導(dǎo)他們選擇程度適當(dāng)?shù)淖x物?？梢蚤喿x一些文質(zhì)兼美的敘事性文章、優(yōu)秀詩(shī)文及趣味性強(qiáng)的少兒讀物。這樣便于學(xué)生運(yùn)用已有的知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)讀懂作品，能讀懂就有收獲，有了收獲就會(huì)有成功的樂(lè)趣，自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的閱讀興趣。

2、開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)

可開(kāi)展讀書(shū)演講會(huì)、故事會(huì)、詩(shī)歌朗誦會(huì)、讀書(shū)筆記展覽等，把個(gè)體的、小組的、班級(jí)的閱讀活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生在豐富多彩的活動(dòng)中提高閱讀興趣。

3、尊重孩子個(gè)體的差異

學(xué)生對(duì)課外讀物的解讀是有差異的，有時(shí)候這種差異會(huì)很大。因?yàn)檎n外閱讀是一種純粹的孩子與文本之間的對(duì)話互動(dòng)，這種對(duì)話受到孩子的個(gè)性、閱歷、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等因素的影響。所以，我們要允許這種解讀的差異存在，并且要支持和鼓勵(lì)這種解讀差異。只有這樣，課外閱讀才是鮮活的，有個(gè)性的；只有這樣，課外閱讀才能成為孩子生命的一部分，成為孩子成長(zhǎng)的動(dòng)力！

二、教給學(xué)生多種讀書(shū)方式

評(píng)審方案 篇3

龍口市職稱評(píng)審工作方案

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，職業(yè)技能與專業(yè)能力的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，職稱評(píng)審成為了衡量一個(gè)人在職場(chǎng)上的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，為了提高職業(yè)素質(zhì)，提高職務(wù)能力，龍口市針對(duì)職稱評(píng)審工作制定了一份詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作方案。

一、評(píng)審基本要求

本市職稱評(píng)審的基本要求為政治素質(zhì)過(guò)硬，業(yè)務(wù)能力突出，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀，并能夠有效應(yīng)對(duì)各種難題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，對(duì)于申請(qǐng)?jiān)u審職稱的人員，要求持有本市及以上的學(xué)歷學(xué)位，并在所從事的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)從事工作不少于五年。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層級(jí)的職稱評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)審委員會(huì)將根據(jù)申請(qǐng)者的具體情況進(jìn)行科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審。

二、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

本市職稱評(píng)審工作標(biāo)準(zhǔn)分為三個(gè)層次，分別是初級(jí)職稱、中級(jí)職稱和高級(jí)職稱的評(píng)審。

初級(jí)職稱：在本市及以上的學(xué)歷學(xué)位基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)出眾，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀，從事工作不少于五年者，可申請(qǐng)初級(jí)職稱評(píng)審。初級(jí)職稱評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要考慮申請(qǐng)者在從事業(yè)務(wù)中的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，包括工作成果、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)實(shí)踐等。

中級(jí)職稱：在初級(jí)職稱評(píng)審基礎(chǔ)上，要求申請(qǐng)者業(yè)務(wù)能力更為突出，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀，能夠有效應(yīng)對(duì)內(nèi)外部的難題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，要求申請(qǐng)者所從事的工作時(shí)間不少于十年。中級(jí)職稱評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要考慮申請(qǐng)者在工作中的創(chuàng)新能力和業(yè)務(wù)水平，包括課題研究、技術(shù)攻關(guān)、培訓(xùn)指導(dǎo)等方面。

高級(jí)職稱：在中級(jí)職稱評(píng)審基礎(chǔ)上，要求申請(qǐng)者在所從事的領(lǐng)域內(nèi)擁有較高的知名度和品牌價(jià)值，并能夠參與本行業(yè)的決策和規(guī)劃。同時(shí)，要求申請(qǐng)者所從事的工作時(shí)間不少于十五年。高級(jí)職稱評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要考慮申請(qǐng)者在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位和發(fā)展方向，包括項(xiàng)目管理、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)等方面。

三、評(píng)審程序

（1）提交資料：申請(qǐng)者按照評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)提交相關(guān)資料，包括本人個(gè)人資料、工作經(jīng)歷等。

（2）審核資格：評(píng)審委員會(huì)對(duì)申請(qǐng)者提交的資料進(jìn)行審核，確定是否符合相關(guān)的資格要求。

（3）組織考核：對(duì)于符合資格要求的申請(qǐng)者，將組織考核環(huán)節(jié)，進(jìn)行筆試、面試和專業(yè)技能測(cè)試等諸多環(huán)節(jié)。

（4）評(píng)審結(jié)果：評(píng)審委員會(huì)根據(jù)申請(qǐng)者的實(shí)際表現(xiàn)和相關(guān)資料，進(jìn)行科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向申請(qǐng)者發(fā)放評(píng)審證書(shū)。

四、獎(jiǎng)勵(lì)措施

為了鼓勵(lì)和表彰申請(qǐng)者積極參與職稱評(píng)審工作，本市還將采取一系列優(yōu)惠措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施，包括職稱津貼、補(bǔ)貼和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等諸多方面。

總之，龍口市職稱評(píng)審工作方案以其詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，為申請(qǐng)者提供了一個(gè)公正、透明的評(píng)審平臺(tái)，同時(shí)也為全市職稱評(píng)審工作的規(guī)范化和科學(xué)化奠定了基礎(chǔ)。

評(píng)審方案 篇4

一、背景介紹

教師職稱是教師執(zhí)教能力和學(xué)術(shù)水平的一項(xiàng)重要標(biāo)志，也是教師專業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力和鞭策。目前，我國(guó)教師職稱評(píng)審工作逐步規(guī)范化，但仍存在一些問(wèn)題，如評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、程序不規(guī)范、結(jié)果不公正等。為保證教師職稱評(píng)審工作的公平、公正、公開(kāi)，一份完善的評(píng)審工作方案顯得尤為必要。

二、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的制定

教師職稱評(píng)審是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜的工作，需要制定嚴(yán)格的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)基于教師職業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)能力、科研成果等方面進(jìn)行評(píng)估。具體可以從以下幾個(gè)方面考慮：

1. 教師職業(yè)素養(yǎng)：教師應(yīng)當(dāng)具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，積極投身學(xué)校和社會(huì)服務(wù)活動(dòng)。評(píng)審人員可從教師的個(gè)人思想品德、教育教學(xué)價(jià)值觀、社會(huì)責(zé)任感等方面進(jìn)行評(píng)估。

2. 教學(xué)能力：教師應(yīng)當(dāng)深入了解所執(zhí)教學(xué)科教學(xué)內(nèi)容和特點(diǎn)，掌握先進(jìn)的教育教學(xué)理論和手段，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。評(píng)審人員可從課堂教學(xué)情況、學(xué)生評(píng)價(jià)、教學(xué)成果等方面進(jìn)行評(píng)估。

3. 科研成果：教師應(yīng)當(dāng)積極參與教育科研活動(dòng)，不斷提高自身的學(xué)科研究能力和水平。評(píng)審人員可從教師獲得的教育科研項(xiàng)目、發(fā)表的論文和著作、獲得的科研成果等方面進(jìn)行評(píng)估。

三、評(píng)審流程的規(guī)范

為保證教師職稱評(píng)審工作的規(guī)范性，應(yīng)制定具體的評(píng)審流程。評(píng)審流程應(yīng)明確、細(xì)致、公正，包括以下步驟：

1. 系統(tǒng)宣傳：宣傳教師職稱評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)和流程，明確評(píng)審的時(shí)間和要求，讓所有教師都了解評(píng)審情況。

2. 自愿報(bào)名：教師評(píng)審應(yīng)以自愿為原則，教師自愿參加評(píng)審，否則不能參加評(píng)審。

3. 材料準(zhǔn)備：教師應(yīng)當(dāng)提供真實(shí)、準(zhǔn)確的申報(bào)材料，并按照要求提交申報(bào)材料。

4. 審核申報(bào)材料：評(píng)審人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真審核教師申報(bào)材料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，對(duì)于虛假材料，應(yīng)當(dāng)從重處理。

5. 考核和面試：針對(duì)樣本教學(xué)和科研成果，評(píng)審人員應(yīng)當(dāng)進(jìn)行評(píng)估，并進(jìn)行面談。

6. 結(jié)果公布：評(píng)審結(jié)果應(yīng)當(dāng)公正公開(kāi)，規(guī)范操作。

四、評(píng)審結(jié)果的公正與透明

評(píng)審結(jié)果的公正與透明體現(xiàn)了評(píng)審工作的公平性和公正性。因此，評(píng)審結(jié)果應(yīng)當(dāng)公布并進(jìn)行反饋。

1. 公布評(píng)審結(jié)果：評(píng)審結(jié)果應(yīng)當(dāng)及時(shí)公布，對(duì)于通過(guò)教師應(yīng)當(dāng)進(jìn)行認(rèn)定，不通過(guò)的教師應(yīng)當(dāng)提示其評(píng)審結(jié)果和不合格原因。

2. 意見(jiàn)反饋：教師可對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行申訴，申訴應(yīng)當(dāng)在評(píng)審結(jié)果公布之日起7天內(nèi)提出。評(píng)委會(huì)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真將每個(gè)申訴逐一進(jìn)行審查，并給出可行解決方案。

3. 評(píng)審結(jié)果的使用：評(píng)審結(jié)果應(yīng)當(dāng)作為教師職稱晉升和使用的依據(jù)，同時(shí)評(píng)審結(jié)果也應(yīng)當(dāng)作為教學(xué)科研和管理部門對(duì)教師工作的一項(xiàng)評(píng)估和考核指標(biāo)。

五、總結(jié)

制定一份規(guī)范的教師職稱評(píng)審工作方案，有利于保證教師職稱評(píng)審工作的公正性和規(guī)范性，有利于激勵(lì)廣大教師積極投入到教育教學(xué)、科研工作中，進(jìn)一步提高教師的職業(yè)素養(yǎng)和學(xué)術(shù)水平。評(píng)審工作的順利進(jìn)行還需要相關(guān)人員的支持和配合，我們共同努力，使教師職稱評(píng)審工作更加規(guī)范、公正、透明。

評(píng)審方案 篇5

一、課題的提出

1、社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需要。人類邁入了新的世紀(jì)。新的世紀(jì)是一個(gè)人文價(jià)值逐步走向趨同的世紀(jì)，是一個(gè)對(duì)人確立尊嚴(yán)，尊重生命、尊重個(gè)性、個(gè)性自由、個(gè)體自律的世紀(jì)。新的世紀(jì)對(duì)教育教學(xué)提出了“創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、實(shí)踐精神、合作精神”等要求，提出了人的“獨(dú)立性、自主性、發(fā)展性”的要求。

2、新課程改革對(duì)課堂教學(xué)的呼喚?！痘A(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》以“體驗(yàn)”為核心，對(duì)教學(xué)提出了“強(qiáng)調(diào)形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度”、“關(guān)注同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)”、“倡議同學(xué)主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、勤于動(dòng)手”、“滿足不同同學(xué)的學(xué)習(xí)需要”等要求?！读x務(wù)教育全日制課程規(guī)范（實(shí)驗(yàn)稿）》也對(duì)教學(xué)反復(fù)提出了“體驗(yàn)”的要求。這些要求的宗旨是呼喚轉(zhuǎn)變?nèi)w同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，呼喚在教育教學(xué)中實(shí)行體驗(yàn)性學(xué)習(xí)。

3、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的改革與發(fā)展。目前，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)正努力改變同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，改變目前課堂教學(xué)“重結(jié)論、輕過(guò)程，重傳授、輕領(lǐng)悟，重知識(shí)、輕智慧”的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》“改變課程實(shí)施過(guò)于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀”的目標(biāo)，促進(jìn)同學(xué)積極學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作探究的目的。

4、小同學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。小同學(xué)活潑好動(dòng)，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的資料形象生動(dòng)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注意創(chuàng)設(shè)生動(dòng)真實(shí)的情境，引導(dǎo)他們親臨實(shí)踐，在親歷中生成“真切體驗(yàn)”，發(fā)生個(gè)性化見(jiàn)解，使課堂洋溢人文氣息，是提高語(yǔ)文教學(xué)效率的有效途徑。

二、課題的界定

(1)體驗(yàn)是親身經(jīng)歷、聯(lián)系自身的體味。它具有親歷性、內(nèi)發(fā)性和獨(dú)特性，是通過(guò)同學(xué)自身實(shí)踐來(lái)認(rèn)識(shí)周圍事物的過(guò)程。它是優(yōu)化語(yǔ)文教學(xué)的重要途徑。(2)體驗(yàn)性學(xué)習(xí)是重視學(xué)習(xí)主體的直接經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)讓同學(xué)親歷語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，與文本“親密接觸”，發(fā)生“內(nèi)在意義的交流”（即“對(duì)話”），從而獲得真切的心理體驗(yàn)。

三、課題研究的理論依據(jù)

1、皮亞杰的_認(rèn)知學(xué)習(xí)_理論

瑞士心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為：_人對(duì)外界的認(rèn)識(shí)之最初的中介就是活動(dòng)。__教育的目的是造就能發(fā)明的而不是簡(jiǎn)單重復(fù)前人所做的事的人，這種人能有發(fā)明、發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。_

2、蘇霍姆林斯基的_勝利教育_理論

前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基認(rèn)為：_勝利的歡樂(lè)就是一種巨大的精神力量，它足以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)的愿望。_而_學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主要?jiǎng)恿Α……他強(qiáng)調(diào)讓每一個(gè)同學(xué)都體驗(yàn)到勝利的樂(lè)趣，從而對(duì)學(xué)習(xí)充溢興趣。

3、馬斯洛和羅杰斯的人本主義學(xué)習(xí)理論。人本主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為：學(xué)習(xí)是個(gè)人潛能的充沛發(fā)展，是人格的發(fā)展，是自我的發(fā)展。它是以同學(xué)為主體老師為主導(dǎo)，誘發(fā)同學(xué)自主探究、主動(dòng)求知。

4、布魯克斯的“建構(gòu)主義”理論?！敖?gòu)主義”理論認(rèn)為同學(xué)必需主動(dòng)“投入學(xué)習(xí)”。死記硬背的知識(shí)是“無(wú)用知識(shí)”。同學(xué)必需在情境脈絡(luò)下與問(wèn)題互動(dòng)才干真正理解。同學(xué)必需積極建構(gòu)意義，通過(guò)內(nèi)在對(duì)話與考慮過(guò)程，與他人互動(dòng)，來(lái)理解脈絡(luò)與解決問(wèn)題。

四、主要研究目標(biāo)和主要框架

（一）研究目標(biāo)通過(guò)本課題的研究，逐步改變目前小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中同學(xué)體驗(yàn)不夠、感悟不深、個(gè)性解讀文天性力不強(qiáng)的現(xiàn)狀。我們認(rèn)為，在語(yǔ)文教學(xué)中，應(yīng)以課堂教學(xué)為主渠道，為同學(xué)設(shè)立各種全過(guò)程親身實(shí)踐、親身體驗(yàn)、合作探究的學(xué)習(xí)程序，引領(lǐng)同學(xué)通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、思、查、演等語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，在“體驗(yàn)感知、體驗(yàn)感悟、體驗(yàn)思維、體驗(yàn)積累、體驗(yàn)情感、體驗(yàn)合作、體驗(yàn)實(shí)踐、體驗(yàn)創(chuàng)新、體驗(yàn)挑戰(zhàn)、體驗(yàn)勝利”的過(guò)程中，培養(yǎng)良好的情商，促進(jìn)知識(shí)的感知和內(nèi)化，陶冶情感，開(kāi)啟智慧，積累良好的學(xué)習(xí)、情感體驗(yàn)，樹(shù)立較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新的自信心，引領(lǐng)同學(xué)“積極的發(fā)現(xiàn)、建構(gòu)、發(fā)明意義”，使“語(yǔ)文學(xué)習(xí)”真正成為“一種被引導(dǎo)的發(fā)明”。

（二）主要框架

子課題一：體驗(yàn)性學(xué)習(xí)在小學(xué)語(yǔ)文識(shí)字教學(xué)中的實(shí)踐研究

1、負(fù)責(zé)人：施彩萍

評(píng)審方案 篇6

一、評(píng)審依據(jù)：

緊緊圍繞教育事業(yè)改革發(fā)展對(duì)人才工作的要求，以優(yōu)化教師隊(duì)伍崗位結(jié)構(gòu)、建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍為目標(biāo)，堅(jiān)持“師德為先導(dǎo)、實(shí)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)、教研為向?qū)А钡脑瓌t，依據(jù)省職稱工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)江蘇省中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)資格條件的通知》，揚(yáng)州市教育局《關(guān)于做好2017年中小學(xué)、幼兒園教師專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審申報(bào)工作的通知》，省人社廳、省教育廳《關(guān)于印發(fā)全省鄉(xiāng)村教師職稱評(píng)審政策若干意見(jiàn)的通知》等文件精神，做好職稱評(píng)審工作。

二、評(píng)審組織機(jī)構(gòu)

(一)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：楊國(guó)斌

成員：張建、吳新華、楊建華、劉___、王修明、嚴(yán)秋明

(二)評(píng)審小組：

組長(zhǎng)：楊國(guó)斌

成員：張建、吳新華、楊建華、劉___、王修明、嚴(yán)秋明、姚愛(ài)萍、金中、唐寶泉、吳莉莉、趙治清、姚凱、王曉慶、徐悅

(三)材料驗(yàn)核評(píng)分小組：

組長(zhǎng)：楊建華

成員：唐寶泉、趙治清、吳莉莉、王曉慶

材料員：馬恩泉

三、推薦程序及時(shí)序進(jìn)度安排：

1、7月5日：召開(kāi)全體教職工大會(huì)，申報(bào)人員公開(kāi)述職，并進(jìn)行民主測(cè)評(píng)。

2、9月1日：召開(kāi)今年符合申報(bào)中、高級(jí)職稱條件的全體老師會(huì)議。學(xué)習(xí)文件，公布指標(biāo)，了解材料評(píng)分細(xì)則。

3、9月5日：申報(bào)人員上交實(shí)績(jī)展示材料，材料驗(yàn)核評(píng)分小組對(duì)照評(píng)分細(xì)則打分。

4、9月7日：召開(kāi)全體評(píng)審工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議。

(1)公開(kāi)程序，明確紀(jì)律;(楊國(guó)斌)

(2)發(fā)放材料，介紹申報(bào)人員基本情況;(楊建華)

(3)評(píng)委根據(jù)申報(bào)人員的教育教學(xué)業(yè)績(jī)和平時(shí)工作表現(xiàn)進(jìn)行打分;

(4)小組休會(huì)，統(tǒng)分合成;(王修明、姚愛(ài)萍、趙治清)

(5)根據(jù)指標(biāo)數(shù)按1:1.5的比例，由高分到低分確定推薦人選;

(6)評(píng)審小組進(jìn)行無(wú)記名投票，統(tǒng)計(jì)選票，確定今年正式申報(bào)人員名單。如果最后一個(gè)名額得票數(shù)相同，則按打分情況高分優(yōu)先;如得分仍然相同，則對(duì)最后一個(gè)名額再次投票，直至投出得票多者;

(7)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)投票結(jié)果再次評(píng)議，確定無(wú)異議后，全體評(píng)委簽名通過(guò)。

(8)校內(nèi)公示今年正式申報(bào)人員名單;通知正式申報(bào)人員準(zhǔn)備職評(píng)材料。

5、9月12日：公示期滿，學(xué)校正式上報(bào)申報(bào)人員名單。

6、9月15日：申報(bào)材料上報(bào)教育局人事科。

評(píng)審方案 篇7

根據(jù)縣教育局的教師職務(wù)評(píng)聘工作實(shí)施意見(jiàn)的文件精神，我校嚴(yán)格按照公開(kāi)考核、注重實(shí)績(jī)、擇優(yōu)評(píng)定的原則，結(jié)合本校實(shí)際情況，制定我校教師職稱評(píng)定工作方案。

一、組織機(jī)構(gòu)

1、職稱評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：畢壯志

組員：侯興智、張涇干、薛興華、陳麗華、謝劍欒

2、職稱評(píng)審小組：

組長(zhǎng)：薛興華

組員：薛興華、陳麗華、謝劍欒、杜艷、王瑩、侯冬梅

三、評(píng)審條件：

1、全日制應(yīng)屆畢業(yè)生從事教師工作滿二年，可直接認(rèn)定小學(xué)二級(jí)教師。

2、申報(bào)小學(xué)一級(jí)教師職務(wù)應(yīng)當(dāng)有小學(xué)二級(jí)職務(wù)且聘期滿三年的經(jīng)歷。

3、申報(bào)小學(xué)高級(jí)教師職務(wù)應(yīng)當(dāng)有小學(xué)一級(jí)職務(wù)且聘期滿五年的經(jīng)歷。

4、申報(bào)人員必須咸陽(yáng)市小學(xué)教師繼續(xù)教育的有關(guān)規(guī)定方可申報(bào)。

5、申報(bào)人員必須通過(guò)全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試;

6、公開(kāi)課考核合格的;

四、評(píng)審程序：

(1)評(píng)審小組審核進(jìn)檔人員，并確定實(shí)際進(jìn)檔名單;把學(xué)校實(shí)際進(jìn)檔名單和本次評(píng)審原則在全干會(huì)上進(jìn)行通報(bào)并聽(tīng)取意見(jiàn)。

(2)學(xué)校實(shí)際進(jìn)檔人員進(jìn)行書(shū)面自愿申報(bào)。并提交相關(guān)材料(原件和復(fù)印件)。

(3)根據(jù)20__年-20__年度的四年的量化成績(jī)總和，除以4取平均分。

(4)教齡每年加2分，任職年限每年加4分。

(5)班主任每年加1分;教研組長(zhǎng)備課組長(zhǎng)每年加0.5分;

(6)申報(bào)教師的材料公示一周。

(7)根據(jù)量化成績(jī)從高到低排名擇優(yōu)錄取。

五、限制條件

任現(xiàn)職期間有下列行為之一者，實(shí)行一票否決，不予申報(bào)參評(píng)。

1、教師職務(wù)評(píng)定工作實(shí)行師德一票否決制;認(rèn)真遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，具有服務(wù)意識(shí);嚴(yán)禁越級(jí)上訪，具有全局意識(shí)。當(dāng)年年度考核不合格者，不能晉升和聘任相應(yīng)的職務(wù)。

2、不聽(tīng)從學(xué)校合理工作安排，拒絕承擔(dān)教學(xué)、班主任工作;或不能認(rèn)證履行教師崗位職責(zé)，嚴(yán)重失職或體罰和變相體罰學(xué)生由無(wú)改進(jìn)的;

3、弄虛作假、謊報(bào)學(xué)歷或工作業(yè)績(jī)，剽竊他人成果的;虛作假;

4、違犯法律法規(guī)，受黨紀(jì)、政紀(jì)處分和刑事處罰的;

5、任職期間，一年內(nèi)連續(xù)曠工超過(guò)10天或累計(jì)曠工超過(guò)20天，病假超過(guò)6個(gè)月，事假超過(guò)3個(gè)月或病事假累計(jì)超過(guò)5個(gè)月;

6、調(diào)入城區(qū)工作不滿5年的;

7、造成重大責(zé)任事故的;

8、一年請(qǐng)假超過(guò)一個(gè)月的(婚喪產(chǎn)和因疾病住院者除外);

9、從外縣區(qū)、外校調(diào)入教師，當(dāng)年不參評(píng);

六、注意事項(xiàng)

1、當(dāng)年實(shí)際進(jìn)檔人員不可以進(jìn)入評(píng)審小組工作。

2、評(píng)審小組成員要秉公行事，不謀私利，嚴(yán)守工作紀(jì)律。評(píng)審工作全過(guò)程，做到公平、公開(kāi)、公正。

3、以計(jì)分高低為先后評(píng)職稱的依據(jù)，同等條件下，教齡長(zhǎng)的優(yōu)先，教齡相同者請(qǐng)假少的優(yōu)先。

4、特殊貢獻(xiàn)：經(jīng)考核小組認(rèn)定，確屬特殊貢獻(xiàn)者，酌情加分。

5、未盡事宜由考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)商解決。

評(píng)審方案 篇8

中永中學(xué)高級(jí)、一級(jí)教師職務(wù)評(píng)審教育教學(xué)能力與效果考核評(píng)價(jià)方案

根據(jù)《溫州市中小學(xué)教師職稱評(píng)價(jià)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》、《龍灣區(qū)深化中小學(xué)教師職稱制度改革工作實(shí)施方案》和《龍灣區(qū)中小學(xué)教師職稱評(píng)價(jià)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（溫龍教人〔2016〕61號(hào)）等文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本評(píng)價(jià)方案。

一、基本原則

（一）堅(jiān)持以德為先導(dǎo)向。把踐行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》作為教師職稱晉升的首要條件，完善年度師德考核工作，對(duì)教師違反師德行為實(shí)行一票否決制。

（二）堅(jiān)持教學(xué)中心地位。要適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育和課程改革的新要求，充分體現(xiàn)教師職業(yè)特點(diǎn)，注重教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)期教學(xué)考核工作，鼓勵(lì)教師全身心投入教書(shū)育人工作。

（三）堅(jiān)持能力為重標(biāo)準(zhǔn)。注重教育教學(xué)工作業(yè)績(jī)，注重教育教學(xué)方法，注重教育教學(xué)一線實(shí)踐經(jīng)歷，引導(dǎo)教師立德樹(shù)人，愛(ài)崗敬業(yè)，積極進(jìn)取，不斷提高教育教學(xué)能力和水平。

二、考核評(píng)價(jià)對(duì)象

當(dāng)年參加高級(jí)、一級(jí)職稱評(píng)審的教師。

三、考核評(píng)價(jià)內(nèi)容、分值和方法.

1.教育教學(xué)過(guò)程（占3分）

依據(jù)中永中學(xué)期末績(jī)效考核方案，近三年教師師德類、教育教學(xué)能力類、教科研類等完成情況進(jìn)行考核，根據(jù)考核等次給予計(jì)分，優(yōu)秀2分，良好1分；任現(xiàn)職以來(lái)，擔(dān)任中層、班主任、教研組長(zhǎng)的加1分，備課組長(zhǎng)加0.5分。（校辦、教科室材料證明）

2.教育教學(xué)能力（占6分）

任現(xiàn)職以來(lái)，參加由教育行政部門組織的各類競(jìng)賽或活動(dòng)，其中教師優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)課曬課、基本功競(jìng)賽等獲省一等6分、二等5分、三等4分，市一等4分、二等3分、三等2分，縣一等3分、二等2分、三等1分；承擔(dān)省、市、縣（市、區(qū)）公開(kāi)課、示范課或教育教學(xué)講座等分別按4、3、2、1分計(jì)算。（同一項(xiàng)目不同等次取最高項(xiàng)；非學(xué)科類競(jìng)賽所得榮譽(yù)折半計(jì)算；所得榮譽(yù)都必須以頒發(fā)有教育局印章的證書(shū)為據(jù)）

3.教育教學(xué)業(yè)績(jī)（占19分）

⑴學(xué)科教學(xué)（占9分）

依據(jù)中永中學(xué)期末績(jī)效考核方案，近三年教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀（教學(xué)精萃獎(jiǎng)）得2.5分，良好（教學(xué)精湛獎(jiǎng)）得1.5分，合格（教學(xué)精實(shí)獎(jiǎng)）得0.5分。（校辦、教務(wù)處材料證明）

⑵班級(jí)管理（占8分）

擔(dān)任班主任、中層滿1年計(jì)0.5分；任現(xiàn)職以來(lái)所帶班集體獲市、區(qū)、校級(jí)優(yōu)秀班集體榮譽(yù)的分別得2分、1分、0.5分。（校辦、政教處材料證明）

⑶學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng)（占2分）

教師指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)，省一等3分、二等2分、三等1分，市一等2分、二等1分、三等0.5分，縣一等1分、二等0.5分、三等0.25分，此項(xiàng)滿分為2分。（同一項(xiàng)目不同等次取最高項(xiàng)，所有榮譽(yù)都必須是教育行政部門頒發(fā)，即獲獎(jiǎng)證書(shū)有教育局印章）

4.教學(xué)水平面試（占20分）

教學(xué)水平面試，由校職稱評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行考核認(rèn)定。采用上課或試課的形式，根據(jù)評(píng)價(jià)原則，從高分到低分確定A、B、C、D四個(gè)等第，考核結(jié)果A檔占25%，B檔占35%，C檔占30%，D檔占10%，A、B、C、D檔分別得20分、15分、10分、5分。

5.考核結(jié)果評(píng)定

教育教學(xué)能力與效果考核得分由教育教學(xué)過(guò)程、教育教學(xué)能力、教育教學(xué)業(yè)績(jī)、教學(xué)水平面試四項(xiàng)得分累計(jì)確定?？己私Y(jié)果A檔（40分45分）占25%，B檔（30分39分）占35%，C檔（20分29分）占30%，D檔（10分19分）占10%。

四、考核評(píng)價(jià)工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定與我區(qū)《中小學(xué)高級(jí)教師職務(wù)評(píng)審教育教學(xué)能力與效果考核評(píng)價(jià)指導(dǎo)意見(jiàn)》相配套的考核實(shí)施方案與細(xì)則，負(fù)責(zé)考核的具體實(shí)施工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

組長(zhǎng)：z

副組長(zhǎng)：z

組員：z

（二）嚴(yán)格考核。學(xué)校嚴(yán)格按照考核規(guī)定，定期按時(shí)、實(shí)事求是地對(duì)教師每學(xué)期的教育教學(xué)能力與效果進(jìn)行考核，并將每學(xué)年的評(píng)定結(jié)果如實(shí)填寫(xiě)在專業(yè)技術(shù)人員年度考核表上，如果發(fā)現(xiàn)在考核中出現(xiàn)徇私舞弊、弄虛作假等行為的，要按有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處理。

（三）科學(xué)引領(lǐng)。學(xué)校根據(jù)不同學(xué)段、不同學(xué)科的教師職業(yè)特點(diǎn)，完善考核制度，通過(guò)考核引領(lǐng)教師認(rèn)真履行崗位職責(zé)和提升專業(yè)發(fā)展水平。

龍灣區(qū)中永中學(xué)

評(píng)審方案 篇9

一，目前的工作基礎(chǔ)和存在的問(wèn)題:

學(xué)校創(chuàng)建46年來(lái)，本科教學(xué)已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的體系，辦學(xué)傳統(tǒng)和特色日益凸現(xiàn)；專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，人才培養(yǎng)方案，教學(xué)計(jì)劃，師資隊(duì)伍整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革，實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)管理，質(zhì)量控制與信息反饋，教學(xué)管理與運(yùn)行機(jī)制等等日益得到社會(huì)的公認(rèn)，并為社會(huì)發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)。近年來(lái)，在211工程，世行貸款和985工程的支持下，軟硬件條件得到進(jìn)一步改善，學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)越來(lái)越高，影響日益增強(qiáng)。然而，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展與科學(xué)進(jìn)步，對(duì)高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量也提出了更高的要求，抓好本科教學(xué)成為提高整個(gè)高等教育質(zhì)量的重點(diǎn)和關(guān)鍵。對(duì)照教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估指標(biāo)體系，我們?cè)谵k學(xué)過(guò)程中，在以下方面還存在一定的問(wèn)題，需要認(rèn)真加以改進(jìn):

學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想還要進(jìn)一步明確；教學(xué)的中心地位，教學(xué)改革的核心地位，教學(xué)建設(shè)的優(yōu)先地位和本科教學(xué)的基礎(chǔ)地位還要進(jìn)一步落實(shí)；學(xué)生占有的教學(xué)資源某些部分還不足；課程教學(xué)和教材資源數(shù)量不足；教學(xué)過(guò)程的信息化及規(guī)范管理有待進(jìn)一步完善；教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與保障體系尚未真正建立；教師(特別青年教師)的教學(xué)水平和教學(xué)能力有待進(jìn)一步提高；本科教學(xué)整體上的特色和亮點(diǎn)還有待于進(jìn)一步升華和凝煉。

二，總體時(shí)間安排:(初步以xx11月專家進(jìn)校評(píng)估設(shè)計(jì))

1。7月-9月

⑴根據(jù)教育部文件精神，細(xì)化，分解指標(biāo)體系，形成本校的本科教學(xué)評(píng)估任務(wù)分解表，建設(shè)任務(wù)書(shū)，院級(jí)評(píng)估工作指南，和院級(jí)評(píng)估指標(biāo)體系和總體；

⑵成立學(xué)校評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及學(xué)院一級(jí)評(píng)建辦公機(jī)構(gòu)；

⑶開(kāi)始啟動(dòng)專業(yè)教學(xué)評(píng)估工作；

⑷學(xué)校相關(guān)的主要職能部門開(kāi)展學(xué)習(xí)動(dòng)員，調(diào)查研究，資料整理，查漏補(bǔ)缺和校內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)交流工作；

⑸加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)檢查，軟硬件補(bǔ)充和指導(dǎo)工作。

⑴初步完成專業(yè)教學(xué)評(píng)估的自評(píng)自建工作；

⑵組織校內(nèi)外專家分步驟開(kāi)展對(duì)專業(yè)評(píng)估的檢查和驗(yàn)收；

⑶為院級(jí)評(píng)估初評(píng)匯集資料，并開(kāi)展整改，促建工作；

⑷相關(guān)職能部門完成材料的初步收集工作。

3。xx1月-3月

⑴各學(xué)院開(kāi)展院級(jí)評(píng)估，形成院級(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告初稿；

⑵加強(qiáng)交叉巡回檢查和整改，完善各類軟硬件設(shè)施；

⑶再次校內(nèi)外組織專家檢查和驗(yàn)收，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)一步整改。

4。xx4月-5月

⑴根據(jù)當(dāng)年學(xué)校基本狀態(tài)數(shù)據(jù)，核實(shí)，修訂，補(bǔ)充，完善各類材料數(shù)據(jù)；

⑵完成院級(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告全部材料；

⑶完成機(jī)關(guān)職能部門全部相關(guān)材料；

⑷提煉學(xué)校的本科教學(xué)特色鮮明項(xiàng)目和亮點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

5。xx6月-8月

⑴匯總各單位自評(píng)報(bào)告及材料，初步形成學(xué)校的自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告；

⑵完成校長(zhǎng)匯報(bào)提綱(包括文字，光盤材料)和特色報(bào)告；

⑶進(jìn)一步完善向?qū)＜姨峁┑南嚓P(guān)資料和備查資料；

⑷配合教育部開(kāi)展進(jìn)校前的調(diào)研工作；

6。xx9月-11月

⑴進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，學(xué)校利用多種形式組織全校師生員工對(duì)本次教學(xué)評(píng)估工作的意義，指標(biāo)體系進(jìn)行一次廣泛的再學(xué)習(xí)和宣傳；

⑵完成學(xué)校的自評(píng)報(bào)告，自評(píng)依據(jù)，校長(zhǎng)匯報(bào)提綱并向教育部，省教育廳和中國(guó)科學(xué)院匯報(bào)；

⑶全面落實(shí)專家進(jìn)校后若干事宜和物質(zhì)，人員到位情況。

7。xx11月

專家進(jìn)校正式評(píng)估開(kāi)始。

評(píng)審方案 篇10

為認(rèn)真落實(shí)濟(jì)南市教育局《關(guān)于報(bào)送20xx年度全市教師職稱資格評(píng)審材料的通知》以及濟(jì)陽(yáng)縣教育局《20xx濟(jì)陽(yáng)縣中高級(jí)職稱評(píng)審?fù)扑]工作的幾點(diǎn)要求》中的精神，公平、公正的搞好我校20xx年度高、中級(jí)教師職務(wù)資格評(píng)審特制定本方案。

一、組織機(jī)構(gòu)

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊金勇

成員：李繼忠、張?zhí)?、楊同貴、董玉華、劉德強(qiáng)

2、工作小組

組長(zhǎng)：李繼忠

副組長(zhǎng):董玉華

成員：安國(guó)、尹桂英

3、民主監(jiān)督小組

組長(zhǎng)：張?zhí)?/p>

成員：劉德強(qiáng)、張鵬

4、推薦委員會(huì)：李繼忠、董玉華、艾兆岐、高繼忠、孫明霞、徐波、劉春海、王蕾、陳傳利、紀(jì)中敏、溫盼盼、王德春

二、推薦條件和推薦數(shù)額

1、推薦條件：

根據(jù)市教育局“關(guān)于報(bào)送20xx年度全市教師職稱資格評(píng)審材料的通知”中“申報(bào)推薦高、中級(jí)教師職務(wù)資格的條件”為推薦條件。

2、推薦數(shù)額：

濟(jì)陽(yáng)職專20xx年度推薦名額為：中學(xué)高級(jí)2人；中學(xué)一級(jí)：4人。

3、根據(jù)上級(jí)文件精神：國(guó)家正規(guī)學(xué)歷畢業(yè)生，見(jiàn)習(xí)期滿，考核合格的可直接確認(rèn)職務(wù)資格。中專畢業(yè)，見(jiàn)習(xí)一年期滿，考核合格可確認(rèn)為“員”級(jí)職務(wù)任職資格；大專畢業(yè)，見(jiàn)習(xí)期滿，再?gòu)氖卤緦I(yè)技術(shù)工作二年，考核合格可確認(rèn)為“助師”級(jí)職務(wù)任職資格；大學(xué)本科畢業(yè)，見(jiàn)習(xí)一年期滿，考核合格可確認(rèn)為“助師”級(jí)職務(wù)任職資格；碩士學(xué)位獲得者，從事本專業(yè)技術(shù)工作三年考核合格確認(rèn)為中級(jí)職務(wù)任職資格。

三、量化賦分內(nèi)容及推薦辦法

量化賦分采用定性評(píng)價(jià)量化賦分和定量評(píng)價(jià)量化賦分相結(jié)合的原則。由推薦委員會(huì)組織實(shí)施。

（1）、定性評(píng)價(jià)量化賦分（25%）：

內(nèi)容：教師職業(yè)道德、教師教育教學(xué)能力、工作業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)等。

方法標(biāo)準(zhǔn)：①由全體教職工對(duì)申報(bào)人員進(jìn)行民主評(píng)議。（10%）；②組織申報(bào)人員講授課堂教學(xué)展示課，推薦委員會(huì)參加聽(tīng)課并作出評(píng)價(jià)。（10%）參審人員同時(shí)交課堂教學(xué)展示課教案。③20xx-20xx第二續(xù)期教案一本（5%）。

（2）、定量評(píng)價(jià)量化賦分：

內(nèi)容：學(xué)歷賦分；年限賦分（教學(xué)年限、任現(xiàn)職年限、班主任年限、兼職年限）；任現(xiàn)職以來(lái)年度考核賦分；任現(xiàn)職以來(lái)綜合獎(jiǎng)勵(lì)賦分（限3項(xiàng)）；任現(xiàn)職以來(lái)教學(xué)工作獎(jiǎng)勵(lì)賦分（限3項(xiàng)）；任現(xiàn)職以來(lái)班主任獎(jiǎng)勵(lì)（德育工作獎(jiǎng)勵(lì)）賦分（限2項(xiàng)）；任現(xiàn)職以來(lái)論著賦分：課題、論文、著作（限2項(xiàng)）；其他賦分。

方法標(biāo)準(zhǔn)：推薦高、中級(jí)教師職務(wù)任職資格量化賦分細(xì)則

Ⅰ、學(xué)歷賦分

學(xué)歷檔次

分?jǐn)?shù)

學(xué)歷與專業(yè)關(guān)系

博士研究生

碩士研究生

學(xué)士本科

大專

中專

所學(xué)專業(yè)與從事專業(yè)一致

正規(guī)院校

40

30

20

12

5

后學(xué)歷

33

23

15

10

3

（1）后學(xué)歷不滿3年不賦分

（2）黨校、干函大學(xué)歷，結(jié)業(yè)證、課程班畢業(yè)證不賦分。

（3）學(xué)歷以畢業(yè)證和學(xué)位證書(shū)為準(zhǔn)，雙學(xué)歷以上者，按最高學(xué)歷賦分。

Ⅱ、年限賦分（包括教學(xué)年限、任現(xiàn)職年限、年度考核，三項(xiàng)賦分總計(jì)不超過(guò)30分）年限計(jì)算截止到20xx年12月31日，20xx.9.30日前本年減去當(dāng)年再加1。

1、教學(xué)年限：從事本專業(yè)教學(xué)工作年限，每滿一年且考核稱職的計(jì)1分。

2、任現(xiàn)職年限：聘任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的年限，每滿一年且考核合格計(jì)1分。

3、年度考核：任現(xiàn)職以來(lái)，年度考核優(yōu)秀等次，每年賦1分，累計(jì)不超過(guò)5分。

4、班主任年限：任現(xiàn)職以來(lái)的班主任年限以半年為單位計(jì)算，一年為1分，累計(jì)不超過(guò)10分。

5、兼職年限：任現(xiàn)職以來(lái)的兼課的年級(jí)組長(zhǎng)及中層以上干部每年1分，累計(jì)不超過(guò)10分；學(xué)科組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)每年0.5分，累計(jì)不超過(guò)5分。以上各種兼職包括班主任，同年度按最高賦分，不累計(jì)賦分。

Ⅲ、綜合表彰獎(jiǎng)勵(lì)賦分（限報(bào)三項(xiàng)）

（一）綜合獎(jiǎng)勵(lì)名稱

優(yōu)秀教師、十佳教師、百佳教師，優(yōu)秀教育工作者，拔尖人才，五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，記三等功，師德標(biāo)兵、先進(jìn)工作者等。（同一類榮譽(yù)稱號(hào)計(jì)最高項(xiàng)）

（二）按表彰獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)賦分

1、省政府表彰或省人事廳與省教育廳聯(lián)合表彰賦10分；

2、省教育廳、市政府表彰或市人事局與市教育局聯(lián)合表彰賦8分；

3、市拔尖人才、市級(jí)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)沦x6分，記二等功賦6分、三等功賦4分；

4、市教育局、縣政府賦4分（含縣教育局、人事局聯(lián)合表彰）；

5、縣教育局賦2分；

6、學(xué)校賦0.5分，累計(jì)不超過(guò)1分。

Ⅳ、教學(xué)工作獎(jiǎng)勵(lì)賦分（限報(bào)三項(xiàng)）

（一）獎(jiǎng)勵(lì)名稱

教學(xué)能手、優(yōu)質(zhì)課（精品課）、說(shuō)課、課件、業(yè)務(wù)素質(zhì)大賽等個(gè)人業(yè)務(wù)能力及輔導(dǎo)學(xué)生獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。

（二）按獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)賦分

1、教學(xué)能手：

省級(jí)8分、市級(jí)6分、縣級(jí)4分。

省教育廳6分、市教育局4分、縣教育局2分、學(xué)校0.5分。

2、優(yōu)質(zhì)課：

省教研室一等5分、二等4分、三等3分；

市教研室一等3分、二等2分、三等1分；

縣教研室一等1分、二等0.5分；

學(xué)校一等0.5分。

注：在全國(guó)、省、市級(jí)公開(kāi)課分別按2分、1分、0.5分賦分，相應(yīng)等級(jí)的課題組課題研究中的優(yōu)質(zhì)課，分別按1分、0.5分賦分。

3、說(shuō)課、課件：

國(guó)家級(jí)（教育辦公廳）一等3分、二等2分、三等1分；

省級(jí)（教研室）一等2分、二等1分；

市級(jí)（教研室）一等1分、二等0.5分；

縣級(jí)（教研室）一等0.5分；

各級(jí)電教優(yōu)質(zhì)課、課件按同級(jí)教研室標(biāo)準(zhǔn)折半賦分。

4、教師素質(zhì)大賽：

國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)5分，二等獎(jiǎng)4分，三等獎(jiǎng)3分；

省級(jí)一等獎(jiǎng)4分，二等獎(jiǎng)3分，三等獎(jiǎng)2分；

市級(jí)一等獎(jiǎng)3分，二等獎(jiǎng)2分，三等獎(jiǎng)1分；

縣級(jí)一等獎(jiǎng)2分，二等獎(jiǎng)1分，三等獎(jiǎng)0.5分；

學(xué)校一等獎(jiǎng)1分，二等獎(jiǎng)0.5分。

2、優(yōu)秀輔導(dǎo)（指導(dǎo)）教師獎(jiǎng)（文明風(fēng)采獲獎(jiǎng)參照?qǐng)?zhí)行）

（1）數(shù)、理、化、生、信息等奧賽及英語(yǔ)、技能、創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽輔導(dǎo)獎(jiǎng)，累計(jì)不超過(guò)2分。

國(guó)家級(jí)一、二等2分；省級(jí)一、二等1分；市級(jí)一、二等0.5分

（2）其他市級(jí)以上輔導(dǎo)獎(jiǎng)賦0.5分，不累計(jì)賦分。

（3）職業(yè)學(xué)校技能大賽輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)，國(guó)家級(jí)一等3分，二等2分，三等1分；省級(jí)一等2分、二等1分、三等0.5分；市級(jí)一等1分、二等0.5分。

Ⅴ、班主任獎(jiǎng)勵(lì)（德育工作獎(jiǎng)勵(lì)）賦分（限2項(xiàng)）

（一）獎(jiǎng)勵(lì)名稱

優(yōu)秀班主任，優(yōu)秀輔導(dǎo)員（大隊(duì)、中隊(duì)），先進(jìn)班集體，走青春路、做育花人。

（二）按獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)賦分

1、優(yōu)秀班主任：

（1）省級(jí)賦6分、市級(jí)賦4分；

（2）縣級(jí)、市教育局賦3分，縣教育局賦1分；

（3）學(xué)校賦0.5分；

注：由教育局、人事和社會(huì)保障局等多部門聯(lián)合表彰的，按同級(jí)政府表彰賦分。

2、優(yōu)秀輔導(dǎo)員：按優(yōu)秀班主任標(biāo)準(zhǔn)折半賦分。

3、走青春路、做育花人：

市級(jí)：一等3分，二等2分，三等1分；

縣級(jí)：一等2分，二等1分，三等0.5分。

4、先進(jìn)班集體

省級(jí)賦4分，市級(jí)賦2分，縣級(jí)賦1分。

Ⅵ、任現(xiàn)職以來(lái)的論著賦分（限2項(xiàng)）

（一）獎(jiǎng)勵(lì)名稱

課題、論文、著作。

（二）按獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)賦分

1、課題研究、論文、著作：

（1）課題研究先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)質(zhì)課論文獲獎(jiǎng)0.5分。

（2）參加課題研究，經(jīng)專家鑒定（由規(guī)劃辦或社科辦組織鑒定的）接題有結(jié)果的，主持人及其他人：

國(guó)家級(jí)課題4分、2分；省級(jí)課題3分、1分；市級(jí)課題2分、1分；縣級(jí)及其他市級(jí)以上各級(jí)教育行政業(yè)務(wù)部門鑒定有結(jié)果的課題1分。

（3）公開(kāi)發(fā)表論文（同時(shí)具有ISSN和CN刊號(hào)，主要刊物名稱：人民教育、中國(guó)教育報(bào)、山東教育、現(xiàn)代教育導(dǎo)報(bào)（省級(jí)）、濟(jì)南教育、大學(xué)學(xué)報(bào)、中小學(xué)各科有關(guān)教學(xué)雜志，限第一位）

國(guó)家級(jí)賦4分、省級(jí)賦3分、市級(jí)賦2分；

《濟(jì)南教育》賦1分；《現(xiàn)代教育》按市級(jí)賦分。

注：發(fā)表在增刊、特刊、?？?、專輯、論文匯集上的不賦分。

（4）獲獎(jiǎng)?wù)撐模ㄏ薜谝晃唬?/p>

中國(guó)教育學(xué)會(huì)學(xué)科委員會(huì)：

一等獎(jiǎng)3分、二等獎(jiǎng)2分、三等獎(jiǎng)1分；

省教研室、國(guó)家教科所：

一等獎(jiǎng)2分、二等獎(jiǎng)1分、三等獎(jiǎng)0.5分；

市教研室（市教科所、省教科所、省教育社）

一等獎(jiǎng)1分；二等獎(jiǎng)0.5分；

縣教研室：一等獎(jiǎng)0.5分；

省市級(jí)教育學(xué)會(huì)：按省市級(jí)教研室論文折半賦分。

（5）著作

與學(xué)科教學(xué)有關(guān)的著作：主編5分、副主編4分、編委2分。

參編教材：

部級(jí)統(tǒng)一審定教材，主編5分、副主編4分、編委參編者2分；

省級(jí)統(tǒng)一審定教材，主編4分、副主編2分、編委參編者1分；

市級(jí)、校內(nèi)公開(kāi)出版教材，主編3分、副主編2分、編委或參編者1分；

正在使用的未公開(kāi)出版的地方教材、校本教材，主編、副主編1分、編委或參編者0.5分。

教輔用書(shū)：

省、市教研室組織參編者每本1分。

Ⅶ、其他賦分

1、學(xué)科帶頭人：市級(jí)賦3分、縣級(jí)賦2分。

2、學(xué)科中心組成員：市級(jí)賦2分、縣級(jí)賦0.5分。

3、濟(jì)南市青年學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人賦2分。

四、推薦程序

1、12月15日下午，召開(kāi)參加評(píng)審教師的`會(huì)議，會(huì)議上認(rèn)真學(xué)習(xí)濟(jì)南市教育局《關(guān)于報(bào)送20xx年度全市教師職稱資格評(píng)審材料的通知》以及濟(jì)陽(yáng)縣教育局《20xx濟(jì)陽(yáng)縣中高級(jí)職稱評(píng)審?fù)扑]工作的幾點(diǎn)要求》，通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步深化教師職務(wù)評(píng)聘制度改革，明確申報(bào)材料，促進(jìn)和諧教育。

2、12月19日，在例會(huì)上，由全體老師對(duì)申報(bào)人員進(jìn)行評(píng)議，當(dāng)場(chǎng)公布參加民主評(píng)議的總?cè)藬?shù)。當(dāng)場(chǎng)蓋章封存。計(jì)算出分?jǐn)?shù)后，在一樓大廳張貼公示，公示期為公示期為12.19-12.21日。經(jīng)公示有異議的要及時(shí)上報(bào)情況。。

3、12月19人上午，申報(bào)人把個(gè)人的“關(guān)于xxx從教情況的公示”打印版（盡量打印在一張紙上）報(bào)工作小組。工作小組將申報(bào)人關(guān)于xxx從教情況的公示”在一樓大廳張貼公示；公示期為12.19-12.21日。經(jīng)公示有異議的要及時(shí)上報(bào)情況。

12月19上午申報(bào)人提供最高學(xué)歷學(xué)位證書(shū)，職稱資格證書(shū)，職稱聘任證書(shū)，教師資格證書(shū)，計(jì)算機(jī)考試合格證書(shū)和任現(xiàn)職以來(lái)符合條件的各種榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)。

4、12月19人上午，在三樓接待室討論濟(jì)陽(yáng)縣職業(yè)中專20xx年度高、中級(jí)教師職務(wù)資格評(píng)審工作實(shí)施方案和關(guān)于濟(jì)陽(yáng)縣職業(yè)中專20xx年度中高級(jí)職稱評(píng)審課堂教學(xué)展示課的說(shuō)明。

12月19日上午在三樓接待室申報(bào)人分別抽簽課堂教學(xué)展示課的順序。

5、公示各位申報(bào)人員的最高學(xué)歷學(xué)位證書(shū)，職稱資格證書(shū)，教師資格證書(shū)，計(jì)算機(jī)考試合格證書(shū)、年度考核和任現(xiàn)職以來(lái)符合條件的各種榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)。

6、12月19下午在三樓會(huì)議室進(jìn)行課堂教學(xué)展示課，全部完成后當(dāng)場(chǎng)公布成績(jī)。成績(jī)?cè)谝粯谴髲d張貼進(jìn)行公示，公示期3個(gè)工作日；經(jīng)公示有異議的要及時(shí)上報(bào)情況。

7、12月20日，推薦委員會(huì)對(duì)申報(bào)人員的各項(xiàng)證書(shū)及填報(bào)表格進(jìn)行審查，根據(jù)量化賦分表、關(guān)于xxx從教情況的公示，全體教師民主評(píng)議結(jié)果、課堂教學(xué)展示課的結(jié)果，重新對(duì)申報(bào)人各項(xiàng)分?jǐn)?shù)審核。綜合申報(bào)人員的各項(xiàng)分?jǐn)?shù)，對(duì)申報(bào)人員分別按高級(jí)、中級(jí)進(jìn)行排序，確定評(píng)審結(jié)果，并將排序結(jié)果在一樓大廳進(jìn)行公示，公示期為12.20-12.26日。經(jīng)公示有異議的要及時(shí)上報(bào)情況。

9、民主監(jiān)督小組全程監(jiān)督。

10、12月21已經(jīng)確定的推薦人選填寫(xiě)各項(xiàng)申報(bào)材料。

評(píng)審方案 篇11

預(yù)算評(píng)審是一項(xiàng)非常關(guān)鍵的工作，它對(duì)于一個(gè)企業(yè)或者組織的發(fā)展具有非常重要的作用。預(yù)算評(píng)審方案是為了幫助企業(yè)或者組織高效地進(jìn)行預(yù)算評(píng)審而制定的一套具體的、詳細(xì)的方案。下面我們來(lái)詳細(xì)了解一下預(yù)算評(píng)審方案。

首先，預(yù)算評(píng)審方案應(yīng)當(dāng)非常具體。這意味著它應(yīng)該包括所有需要考慮的資源以及與預(yù)算相關(guān)的所有課題。這些資源包括人員、設(shè)備、資金、材料以及其他相關(guān)方面的費(fèi)用。此外，預(yù)算評(píng)審方案還應(yīng)該列出與預(yù)算相關(guān)的所有費(fèi)用項(xiàng)目，如行政費(fèi)用、辦公用品費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等。這樣，預(yù)算評(píng)審方案就可以為企業(yè)或組織提供一個(gè)清晰的指導(dǎo)框架，以便更好地進(jìn)行預(yù)算評(píng)審。

其次，預(yù)算評(píng)審方案還應(yīng)該非常生動(dòng)具體。也就是說(shuō)，它不應(yīng)該被說(shuō)明書(shū)般的文字描述所束縛。相反，它應(yīng)該以易于理解的方式呈現(xiàn)，通過(guò)圖表、表格等視覺(jué)化的方式來(lái)闡明。這有助于更好地理解費(fèi)用的來(lái)源和額度以及預(yù)算的支出和收入。只有這樣，才能夠全面理解一個(gè)預(yù)算評(píng)審方案。

然而，預(yù)算評(píng)審方案還需要有更具體的細(xì)節(jié)，以確保預(yù)算評(píng)審的有效性。例如，在審議過(guò)程中，我們必須對(duì)每個(gè)具體的資源進(jìn)行具體的預(yù)算，這包括薪資、稅費(fèi)、信用額度、物品成本等。此外，要考慮到未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的變化，如通貨膨脹或新的市場(chǎng)趨勢(shì)等，這可以幫助企業(yè)或組織更好地規(guī)劃預(yù)算。

最后，預(yù)算評(píng)審方案還應(yīng)該提供一些關(guān)鍵的考慮和決策因素，以便為企業(yè)或組織在預(yù)算評(píng)審過(guò)程中提供參考。例如，在審議中，往往可能會(huì)出現(xiàn)某種資源不足的情況。在這種情況下，企業(yè)或組織應(yīng)該考慮到資金提供方的性質(zhì)以及商業(yè)借貸的成本因素。相反，如果雖有額外資金，但這些資金的投資回報(bào)率非常低，那么企業(yè)或組織需要考慮是否要使用這些資金。這些因素都需要在預(yù)算評(píng)審方案中考慮到。

總的來(lái)說(shuō)，預(yù)算評(píng)審方案對(duì)于企業(yè)或組織的成功非常重要。在制定預(yù)算評(píng)審方案時(shí)，必須具體、生動(dòng)、細(xì)致以及提供關(guān)鍵的考慮和決策因素。這樣，企業(yè)或組織就可以更好地規(guī)劃預(yù)算和管理企業(yè)。

評(píng)審方案 篇12

基坑開(kāi)挖專項(xiàng)施工方案

一、工程概況：

本工程項(xiàng)目為萊蕪市孟花園村舊村改造14#住宅樓，位于萊蕪市花園北路與魯中大街交匯處，建筑高度為55.2米，建筑面2積為11740.09 m。地下室兩層，地上十八層，剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)類型為筏板基礎(chǔ)。

工程特點(diǎn)：

本項(xiàng)目工程基礎(chǔ)開(kāi)挖最深超過(guò)5m，工程場(chǎng)地相當(dāng)開(kāi)闊，故采取放坡挖土，這種最經(jīng)濟(jì)的基坑開(kāi)挖放式，工程呈東西方向，存土空間比較充余。現(xiàn)場(chǎng)坡道預(yù)留東部，東部道路為現(xiàn)場(chǎng)主干道。

二、方案編制依據(jù)

1、《工程地質(zhì)勘察報(bào)告》

2、工程施工圖設(shè)計(jì)

3、施工采用規(guī)范、規(guī)程及國(guó)家和地方相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB 50202-2002）《混凝土工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB 50204-2002）《建筑基坑支護(hù)技術(shù)規(guī)程》（JGJ 120-99）《鋼筋焊接及驗(yàn)收規(guī)程》（JGJ 18-2003）

《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》（GB50300-2001）《建筑工程施工測(cè)量規(guī)范》（DBJ01-21-95）《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》（JGJ33-2001）《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電技術(shù)規(guī)范》（JGJ46-2005）《混凝土質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)》（GB50164-92）

《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ46-2005）《建筑邊坡工程技術(shù)規(guī)范》（GB50330-2002）《錨桿噴射混凝土支護(hù)技術(shù)規(guī)范》（GB50086—2001）其他有關(guān)的規(guī)范、規(guī)程及圖集

三、施工準(zhǔn)備工作

基坑開(kāi)挖的施工準(zhǔn)備工作一般包括以下幾方面內(nèi)容： 1．查勘現(xiàn)場(chǎng)，摸清工程實(shí)地情況。2．按設(shè)計(jì)或施工要求標(biāo)高整平場(chǎng)地。3．做好防水排水工作。4．設(shè)置測(cè)量控制網(wǎng)。

5．設(shè)置就緒基坑施工用的臨時(shí)設(shè)施。

四、深基坑開(kāi)挖施工方法

1．施工工藝

本工程筏板基礎(chǔ)開(kāi)挖均采取機(jī)械開(kāi)挖施工，機(jī)械開(kāi)挖的工藝流程：測(cè)量放線、切線分層開(kāi)挖、排降水、修坡、整坪、留足預(yù)留土層等。相鄰基坑開(kāi)挖時(shí)，應(yīng)遵循先深后淺或同時(shí)進(jìn)行的施工程序。挖土應(yīng)自上而下水平分段分層進(jìn)行，邊挖邊檢查坑底寬度，不夠時(shí)及時(shí)修整，每1m左右修邊一次，至設(shè)計(jì)基底標(biāo)高，再統(tǒng)一進(jìn)行一次修坡清底，檢查坑底寬度和標(biāo)高。在已有建筑物側(cè)挖基坑應(yīng)間隔分段進(jìn)行，每段不超過(guò)2m，相鄰段開(kāi)挖應(yīng)待已挖好的槽段基礎(chǔ)完成并回填夯實(shí)后進(jìn)行。

2．放坡系數(shù)及馬道平臺(tái)的設(shè)置 為確?；娱_(kāi)挖施工安全，基坑開(kāi)挖采取分段分層臺(tái)階式放坡開(kāi)挖，放坡系數(shù)為1：1.2～0.75。馬道平臺(tái)的設(shè)置：每級(jí)馬道平臺(tái)臺(tái)階高度2 m至4m，平臺(tái)寬1.5～2m。

3、深基坑土石方開(kāi)挖，均采用機(jī)械開(kāi)挖，深度大于5m以上土石方采用反鏟挖土機(jī)分層接力開(kāi)挖，土石方采載重汽車運(yùn)輸?shù)綐I(yè)主方指定棄土場(chǎng)。

4．為防止超挖和保持邊坡坡度正確，開(kāi)挖坡度采用1：1.2～0.75放坡，機(jī)械開(kāi)挖至接近設(shè)計(jì)坑底標(biāo)高或邊坡邊界，應(yīng)預(yù)留20~30cm厚土層，采用人工開(kāi)挖和修坡。

5．如開(kāi)挖的基坑(槽)深于鄰近建筑基礎(chǔ)時(shí)，開(kāi)挖應(yīng)保持一定的距離和坡度,在不具備放坡開(kāi)挖條件處,采取相應(yīng)的支護(hù)措施，以免在施工時(shí)影響鄰近建筑基礎(chǔ)的穩(wěn)定。如不能滿足要求，應(yīng)采取在坡腳設(shè)擋墻或支撐進(jìn)行加固處理。

6．挖土?xí)r注意檢查基坑底是否有洞穴，暗溝或裂隙、斷層(對(duì)巖石地基)存在，如發(fā)現(xiàn)跡象，應(yīng)及時(shí)匯報(bào)，并進(jìn)行探查處理。7．棄土應(yīng)及時(shí)運(yùn)出，如需要臨時(shí)堆土，或留作回填土，堆土坡角至坑邊距離應(yīng)按挖坑深度，邊坡坡度和土的類別確定，干燥密實(shí)土不小于3m，松軟土不小于5m。

8．基坑挖好后，應(yīng)對(duì)坑底進(jìn)行抄平，修整。如挖坑時(shí)有小部分超挖，可用素土、灰土或礫石回填夯實(shí)至與地基土基本相同的密實(shí)度。

9．為防止坑底擾動(dòng)，基坑挖好后應(yīng)盡量減少暴露時(shí)間，及時(shí)進(jìn)行下一道工序的施工，如不能立即進(jìn)行下一工序時(shí)，應(yīng)預(yù)留15—30cm厚覆蓋土層，待基礎(chǔ)施工時(shí)再挖除。

五、地基局部處理

對(duì)于基坑開(kāi)挖過(guò)程中或開(kāi)挖后遇到特殊地基問(wèn)題要進(jìn)行地基局部處理，以下是特殊地基的局部處理方法。

（1）、坑(填土，淤泥，墓穴)的處理

若松土坑在基槽中，且較小時(shí)，將坑中軟弱虛土挖除，使坑底見(jiàn)天然土或設(shè)計(jì)地層為止，然后采用與坑底的天然土壓塑性相近的土抖回填或砂石換填，當(dāng)天然土為砂土?xí)r，用砂或級(jí)配砂回填。

若松土境較大且超過(guò)基槽邊沿時(shí)，因各種條件限制，坑(槽)壁挖不到天然土層時(shí)，可將該范圍內(nèi)的基槽適當(dāng)加寬，用砂碎石或砂石換填，基坑寬度按放坡要求進(jìn)行開(kāi)挖，同時(shí)根據(jù)換填深度加寬基坑（超深1為，基坑加寬1米，超深2為，基坑加寬2米。）采用挖掘機(jī)分層碾壓夯實(shí)。

對(duì)地下水位較高的松土坑，將坑(槽)中軟弱的松土挖去后，再用砂土或混凝土回填。

（2）、局部軟硬(高差)地基的處理

若基坑開(kāi)挖至設(shè)計(jì)高程后，基礎(chǔ)下局部遇基巖、舊墻基、老灰土、大塊石或構(gòu)筑物時(shí)，盡可能挖除，以防建筑物由于局部落于較硬物上造成不均勻沉降而建筑物開(kāi)裂，或按設(shè)計(jì)要求超挖100cm深，再回填土砂碎石混合物分層夯實(shí)。

（3）局部無(wú)放坡條件的地方的開(kāi)挖支護(hù)處理

對(duì)局部擋墻基礎(chǔ)開(kāi)挖無(wú)放坡條件的部位，采取分層分級(jí)開(kāi)挖，及開(kāi)挖一級(jí)支護(hù)一級(jí)。開(kāi)挖支護(hù)采取錨噴施工，其支護(hù)方案及施工方法如下：錨桿長(zhǎng)：15m（φ28@2m×2m）梅花型布置，錨網(wǎng)為φ8@200㎜×200㎜,C20噴射砼厚100㎜

六、排水措施

a、基坑頂?shù)孛媾潘涸诨娱_(kāi)挖頂面離坡口線周圍2-3m沿自然地面設(shè)置1×1m排水溝連接原排水管網(wǎng)，對(duì)地面雨水進(jìn)行截排，以確?；舆吰录盎拥氖┕ぐ踩?/p>

b、基坑排水：采用基坑內(nèi)排水和集中排水。在基坑底據(jù)坡腳0.5-1米處設(shè)置排水溝，每隔30米設(shè)一個(gè)集水井，這樣自然降水和土層中的滲水由排水溝排至集水井，再由潛水泵抽排至基坑頂排水溝排至原排水管網(wǎng)。

七、運(yùn)輸路線

運(yùn)輸線路根據(jù)開(kāi)挖工作面的不同其運(yùn)輸線路也不同，選煤前緣邊坡、前部邊坡基坑開(kāi)挖（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及基坑的開(kāi)挖深度的不同，采取兩端往中開(kāi)挖的施工方式）運(yùn)輸線路擬從基坑南北兩側(cè)運(yùn)輸，中、后部邊坡基坑開(kāi)挖施工因不受施工場(chǎng)地的影響，其開(kāi)挖運(yùn)輸線路根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)確定；各邊坡基坑開(kāi)挖運(yùn)輸線路即從各作業(yè)點(diǎn)場(chǎng)內(nèi)道路——場(chǎng)外道路——業(yè)主要求的棄土場(chǎng)

八、安全防護(hù)及質(zhì)量保證措施

一、安全防護(hù)措施

為確保作業(yè)安全，基坑作業(yè)采取以下安全措施：

⑴、基坑周邊按照《建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定在基坑上口周邊設(shè)置Φ48鋼管護(hù)欄，高度1200，刷成斑馬色，距基坑邊距離不小于1.0m。

⑵、基坑四周3.0m范圍內(nèi)，嚴(yán)禁堆放材料和土方，車輛進(jìn)出場(chǎng)設(shè)專人指揮，按規(guī)定路線行駛。

⑶、基坑內(nèi)作業(yè)的安全保護(hù)

①、挖土必須嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)規(guī)定的程序進(jìn)行，每層挖土前認(rèn)真檢查坑壁和支撐的可靠性，并在整個(gè)施工過(guò)程中隨時(shí)進(jìn)行測(cè)試和檢查。

②、基坑夜間連續(xù)施工，夜間施工照明在高處安裝照明投射整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，坑邊夜間設(shè)紅燈警示，專人值班負(fù)責(zé)安全。

二、質(zhì)量保證

1、施工前，技術(shù)負(fù)責(zé)人組織工長(zhǎng)、施工作業(yè)人員、質(zhì)安員等認(rèn)真學(xué)習(xí)和閱讀施工圖紙及有關(guān)規(guī)程規(guī)范，了解和掌握設(shè)計(jì)意圖，并編制施工方案報(bào)業(yè)主及監(jiān)理單位認(rèn)可后施工。

２、針對(duì)本工程的技術(shù)重點(diǎn)和施工難點(diǎn)，組織調(diào)研和討論，編制詳細(xì)的施工工藝流程卡，嚴(yán)格按卡組織施工，確保工程質(zhì)量。認(rèn)真貫徹各級(jí)質(zhì)量責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量跟蹤檢查制，工序控制和層層把關(guān)。

3、嚴(yán)格技術(shù)復(fù)核和技術(shù)交底制度。軸線、標(biāo)高在專職測(cè)量員施測(cè)后，由責(zé)任工長(zhǎng)、質(zhì)檢員復(fù)核無(wú)誤后，作明標(biāo)記。隱蔽工程應(yīng)由業(yè)主、監(jiān)理工程師、地堪共同檢查合格并簽字后，才能進(jìn)入下一道工序。項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人向工長(zhǎng)、質(zhì)監(jiān)員、安全員、試驗(yàn)、測(cè)量、材料等人員作綜合技術(shù)交底；各分項(xiàng)工程的施工，由專業(yè)工長(zhǎng)向班組長(zhǎng)作詳細(xì)的作業(yè)技術(shù)交底。

4、內(nèi)業(yè)主辦及工長(zhǎng)在施工過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)按有關(guān)規(guī)定收集和整理好有關(guān)技術(shù)資料、質(zhì)保資料、自檢資料等，分類編號(hào)成冊(cè)，保證軟件資料整齊完善，隨時(shí)備查。技術(shù)負(fù)責(zé)人要經(jīng)常檢查各種資料、報(bào)告、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

5、認(rèn)真做好施工記錄、地基驗(yàn)槽記錄等，及時(shí)辦理各種驗(yàn)收簽證手續(xù)，保證資料的收集、整理、審核與工程同步進(jìn)行。

6、配備完整的檢測(cè)器具，加強(qiáng)計(jì)量管理。認(rèn)真做好測(cè)量放線工作，嚴(yán)格控制好軸線和標(biāo)高。

九、局部地方垮塌的處更理方案 為確?；娱_(kāi)挖施工安全，對(duì)局部垮塌處采用人工編織袋裝土堆碼或采用干砌毛石堆碼支護(hù)施工，其堆砌高度根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際而定。

十、項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)本工程的特點(diǎn)，我公司擬配備如下數(shù)量人員組織該工程的施工：

項(xiàng)目經(jīng)理 1人 項(xiàng)目總工程師 1人 技術(shù)人員 3人 安全員 2人 質(zhì)檢員 1人

十一、施工部署及進(jìn)度安排

（一）、施工準(zhǔn)備工作

1、施工人員、技術(shù)準(zhǔn)備

施工前，項(xiàng)目經(jīng)理部準(zhǔn)備整個(gè)工程施工工作計(jì)劃，該計(jì)劃主要反映開(kāi)工前、施工中必須做的有關(guān)工作，內(nèi)容如下：

①.施工前根據(jù)地質(zhì)勘察報(bào)告對(duì)各施工部位地段進(jìn)行詳細(xì)的了解。

②.會(huì)同工程技術(shù)人員熟悉工程圖紙，并和有關(guān)方進(jìn)行圖紙會(huì)審。

③.施工前，應(yīng)從甲方處接收軸線基準(zhǔn)點(diǎn)、高程測(cè)量控制點(diǎn)，并進(jìn)行復(fù)核簽證。軸線的定位點(diǎn)及水準(zhǔn)點(diǎn)，應(yīng)設(shè)置在施工場(chǎng)區(qū)附近不受施工影響，并在施工現(xiàn)場(chǎng)布設(shè)測(cè)量控制網(wǎng)。

④.開(kāi)工前會(huì)同甲方、設(shè)計(jì)部門、監(jiān)理等有關(guān)單位進(jìn)行圖紙會(huì)審，填寫(xiě)會(huì)審紀(jì)要；在項(xiàng)目部?jī)?nèi)部召開(kāi)技術(shù)交底會(huì)，將技術(shù)要求及時(shí)傳達(dá)到各施工班組。

⑤.根據(jù)有關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收規(guī)范、質(zhì)檢部門及檔案部門的要求，按技術(shù)管理資料、質(zhì)量保證資料及驗(yàn)收評(píng)定資料三類資料編制或購(gòu)買各種專用表格，施工前各種表格應(yīng)備齊，工地辦公室應(yīng)張掛樁位圖、大樣圖、施工進(jìn)度表，施工記錄匯總表及施工場(chǎng)區(qū)平面布置圖等。

⑥.施工前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完畢后，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)填寫(xiě)開(kāi)工通知單、報(bào)送監(jiān)理工程師、甲方批準(zhǔn)。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作： 我單位進(jìn)場(chǎng)后立即進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)的平整；臨時(shí)道路、臨時(shí)供水、供電等管線的敷設(shè)；臨時(shí)設(shè)施的搭設(shè)；現(xiàn)場(chǎng)照明設(shè)備的安裝；材料堆放和儲(chǔ)放；消防保安設(shè)施的設(shè)置；場(chǎng)地圍擋的設(shè)置等。

3、施工場(chǎng)地準(zhǔn)備：

為確保護(hù)施工順利進(jìn)行，進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)作好充分準(zhǔn)備。對(duì)施工場(chǎng)地作出必要的規(guī)劃，臨時(shí)用水、用電作出周密的安排。

（二）、施工組織及進(jìn)度安排

根據(jù)本工程的實(shí)際情況及具體要求，我公司在場(chǎng)地具備施工條件后立即組織機(jī)械設(shè)備進(jìn)行基礎(chǔ)開(kāi)挖施工，確保在計(jì)劃工期內(nèi)完成全部工程的施工，為后期施工創(chuàng)造條件。

具體組織施工順序?yàn)橄冗M(jìn)行土方開(kāi)挖，隨即進(jìn)行局部地質(zhì)不良段（垂直開(kāi)挖地段）的支護(hù)工作。

（三）、保證施工進(jìn)度計(jì)劃的措施

1、為確保45天完成，我公司將把該工程作為重點(diǎn)工程，在技術(shù)、人員、機(jī)具、資金上重點(diǎn)保證，并根據(jù)工程需要，隨時(shí)增足施工力量。

2、組織強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理班子，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，實(shí)行項(xiàng)目法施工，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)施工全過(guò)程統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)，確保進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施。

3、加快施工準(zhǔn)備工作，項(xiàng)目管理人員及施工人員在中標(biāo)后第二天立即進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，并著手搞好臨設(shè)、物資、機(jī)具進(jìn)場(chǎng)、定位放線、技術(shù)交底與復(fù)核、方案編制等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為保證工程按時(shí)開(kāi)工創(chuàng)造條件。

4、利用施工場(chǎng)地寬敞的特點(diǎn)，組織土方挖運(yùn)、邊坡支護(hù)等工序分段流水作業(yè)和分班次倒班24小時(shí)作業(yè)的方法進(jìn)行施工（不擾民的分項(xiàng)工程），以縮短工期。

5、利用進(jìn)度控制表，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)調(diào)度的作用，組織協(xié)調(diào)各工種之間的交叉作業(yè)，保證各工序和各工種的工作始終處于受控狀態(tài)。

6、加強(qiáng)同建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位和監(jiān)理單位等單位的協(xié)調(diào)協(xié)作，高效協(xié)調(diào)各工序的生產(chǎn)關(guān)系，確保施工的順利進(jìn)行。

7、采用合理的施工工藝和施工技術(shù)，發(fā)揮本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用科學(xué)的施工手段，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，加快施工速度。

8、建立和執(zhí)行例會(huì)、報(bào)表和行政管理制度，促進(jìn)、監(jiān)督和保證工期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

9、按照總進(jìn)度要求，確定工序控制點(diǎn)，分解工程施工過(guò)程，通過(guò)調(diào)整與優(yōu)化，使得目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

評(píng)審方案 篇13

淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項(xiàng)目監(jiān)理部

設(shè)備會(huì)議編號(hào):01

時(shí)間:2012年7月28日

星期六

下午2:00 地點(diǎn):池州冠華公司指揮部會(huì)議室

參加人員: 建設(shè)單位: 羅國(guó)強(qiáng)

監(jiān)理單位: 顏井標(biāo)

朱勝利

施工單位: 王兆仙

主持人: 顏井標(biāo)

會(huì)議主要議題：關(guān)于建業(yè)慶松集團(tuán)有限公司《施工組織設(shè)計(jì)方案》（以下簡(jiǎn)稱“方案”）編制內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審和討論，會(huì)議內(nèi)容形成紀(jì)要如下：

一、監(jiān)理單位

1、方案項(xiàng)目標(biāo)題出現(xiàn)錯(cuò)誤且無(wú)公司印章；

2、編制、審核、批準(zhǔn)欄無(wú)相關(guān)人員簽名；

3、封面無(wú)施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表；

4、方案內(nèi)容過(guò)于籠統(tǒng)，對(duì)設(shè)備安裝及工藝標(biāo)準(zhǔn)無(wú)具體文字闡述，概念模糊。

5、施工組織機(jī)構(gòu)人員配置情況不明確；

6、施工進(jìn)度計(jì)劃缺少表格化橫道圖；

7、施工安全及措施不具有針對(duì)本工程特點(diǎn)。

二、建設(shè)單位

該方案需補(bǔ)充一下內(nèi)容：

1、耐酸磚砌筑方案及工藝技術(shù)規(guī)范要求； 淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項(xiàng)目監(jiān)理部

設(shè)備會(huì)議編號(hào):01

2、塔內(nèi)分裝裝置、絲網(wǎng)除沫器、纖維除霧器安裝技術(shù)要求；

3、甲供設(shè)備酸冷器、泵安裝技術(shù)要求；

4、工藝管道（氣體、液體）安裝方案及工藝技術(shù)要求；

5、根據(jù)施工進(jìn)度提前做好甲供設(shè)備到貨時(shí)間安排計(jì)劃；

6、防腐標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)要求。

三、施工單位

1、針對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了收集并記錄，同時(shí)將對(duì)方案進(jìn)行重新修正報(bào)批，并與近日內(nèi)重新整理并反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人。

2、先期準(zhǔn)備工作做好安排，施工電源及場(chǎng)地整理接洽，以及后續(xù)材料、構(gòu)件進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作開(kāi)展。

3、相關(guān)材料質(zhì)保書(shū)、合格證、檢驗(yàn)檢測(cè)文件等隨后續(xù)人員到場(chǎng)一并交付。

四、進(jìn)場(chǎng)安全初步要求

1、勞動(dòng)保護(hù)用品的正確佩戴與使用，嚴(yán)禁違章作業(yè)現(xiàn)象存在；

2、工器具及專業(yè)工具設(shè)備必須嚴(yán)格遵照相關(guān)規(guī)范做好擺放；

3、高溫時(shí)段的的作息時(shí)間要合理的作好調(diào)整和安排；

4、做好文明施工，保持作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的整潔化和有序化。

淮北市建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉工程項(xiàng)監(jiān)理部

2012年7月28日

淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項(xiàng)目監(jiān)理部

設(shè)備會(huì)議編號(hào):01

述職方案(范例13篇)

你收集和整理了多少方案？想要新開(kāi)展的項(xiàng)目能順利進(jìn)行。我們應(yīng)該要在事先就做好一份方案。這篇文章主要是介紹了一下“述職方案”希望大家能夠喜歡，以下內(nèi)容供參考請(qǐng)以你自己的判斷為準(zhǔn)！

述職方案【篇1】

南門小學(xué)健康教育知識(shí)手稿活動(dòng)計(jì)劃

一、活動(dòng)目的

為貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)與公共衛(wèi)生意識(shí)，掌握健康知識(shí)和技能，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成健康的行為和生活方式，發(fā)揮學(xué)生各方面的才能，豐富校園文化生活。

二、活動(dòng)主題

“我健康、我快樂(lè)、我成長(zhǎng)” 健康知識(shí)手抄報(bào)展

三、活動(dòng)對(duì)象

四至六年級(jí)全體學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

1準(zhǔn)備時(shí)間：2013年9月中下旬，各班在班上布置任務(wù)，組織初評(píng)。

2、上交作品時(shí)間：各班主任在10月8日以前將班級(jí)優(yōu)秀作品上交政教處（每班要求20篇以上）參加展示、評(píng)選。

2展覽時(shí)間：2013年10月10日

3、展示地點(diǎn)：教學(xué)樓門廳

五、具體要求

1手寫(xiě)報(bào)紙版面合理，主題突出，字跡清晰，健康知識(shí)普及。如健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康、安全應(yīng)急與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、成長(zhǎng)與保健等。

2、手抄報(bào)統(tǒng)一用8k紙制作。

（1）內(nèi)容選擇：內(nèi)容合適且適合主題；

（2）版面：使用手寫(xiě)文字和手繪插圖；

（3） 版面設(shè)計(jì)：版面設(shè)計(jì)合理，必須包括頁(yè)眉、插圖和文字；

（4） 整體書(shū)寫(xiě)：欄目豐富，文章流暢，字跡工整（黑色）；

（5） 彩色插圖：**，知識(shí)與鑒賞的有機(jī)統(tǒng)一；

（6） 創(chuàng)意：布局新穎、活潑、富有創(chuàng)意。

南門小學(xué)政教處

2013年9月9日

南門小學(xué)健康教育知識(shí)手抄活動(dòng)總結(jié)

一個(gè)和諧、溫馨、穩(wěn)定、有序的校園，不僅要傳播知識(shí)，更要成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的樂(lè)園。為了更好地普及健康教育，促進(jìn)廣大小學(xué)生自主學(xué)習(xí)健康知識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的健康意識(shí)、增長(zhǎng)健康知識(shí)、養(yǎng)成良好的健康行為習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。南門小學(xué)于2013年10月舉辦了以“我健康，我快樂(lè)，我成長(zhǎng)”為主題的健康知識(shí)手抄報(bào)展評(píng)活動(dòng)。

在這次活動(dòng)中，每各班的學(xué)生都積極主動(dòng)地閱讀報(bào)紙雜志，上網(wǎng)，收集了大量的健康知識(shí)。通過(guò)一雙靈巧的手，他創(chuàng)造了一張漂亮漂亮的手抄報(bào)紙。手抄報(bào)內(nèi)容涉及到日常健康衛(wèi)生生活知識(shí)、甲型h1n1流感、腸道和呼吸道傳染病防控、乙肝、普通流感、冬季防寒防凍和保暖以及環(huán)境保護(hù)等方面的知識(shí)。

這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于小學(xué)生進(jìn)一步樹(shù)立正確的健康價(jià)值觀，建設(shè)充滿活力、健康文明的和諧校園具有積極意義。

南門小學(xué)政教處

2013年10月12日

述職方案【篇2】

張橋分局民主考評(píng)百名股長(zhǎng)活動(dòng)

征求意見(jiàn)總結(jié)及整改措施

根據(jù)《定遠(yuǎn)縣國(guó)家稅務(wù)局民主考評(píng)百名股長(zhǎng)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則》及《張橋國(guó)稅分局民主考評(píng)百名股長(zhǎng)活動(dòng)實(shí)施方案》中的安排，我分局近期向縣國(guó)稅局各股室和轄區(qū)內(nèi)的各家企業(yè)發(fā)放了《征求意見(jiàn)函》，邀請(qǐng)他們對(duì)如何加強(qiáng)和改進(jìn)張橋分局的工作提出意見(jiàn)和建議，同時(shí)，分局也邀請(qǐng)一批納稅人代表，在分局會(huì)議室召開(kāi)了民主考評(píng)工作意見(jiàn)征求座談會(huì)，以征求廣大納稅人對(duì)張橋分局各項(xiàng)工作的意見(jiàn)。

座談會(huì)上，分局李正龍局長(zhǎng)首先宣傳了此次民主考評(píng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想、意義以及考評(píng)對(duì)象和內(nèi)容，并向與會(huì)納稅人代表分發(fā)了《定遠(yuǎn)縣國(guó)家稅務(wù)局張橋分局民主考評(píng)百名股長(zhǎng)活動(dòng)意見(jiàn)征求表》，請(qǐng)他們從“張橋分局是否能履行工作職責(zé)、張橋分局是否能在工作中依法行政，張橋分局政務(wù)是否能正常公開(kāi)，張橋分局工作作風(fēng)問(wèn)題、張橋分局工作人員服務(wù)態(tài)度問(wèn)題、張橋分局勤政廉政問(wèn)題”等六個(gè)方面對(duì)分局的工作進(jìn)行考評(píng)，提出意見(jiàn)和建議，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行收集、統(tǒng)計(jì)和整理，根據(jù)納稅人的意見(jiàn)對(duì)分局的民主考評(píng)工作進(jìn)行整改與總結(jié)。

從會(huì)后整理出的意見(jiàn)資料和縣局各股室、轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)反饋的《征求意見(jiàn)函》中可以發(fā)現(xiàn)，納稅人代表和縣局各股室、轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)普遍認(rèn)為，張橋分局的稅務(wù)工作人員能夠在工作中認(rèn)真履行自己的職責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)，政務(wù)公開(kāi)情況良好，服務(wù)態(tài)度較為熱情主動(dòng)和文明規(guī)范，在工作中從未出現(xiàn)過(guò)故意刁難、吃拿卡要報(bào)及亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派、亂拉贊助等現(xiàn)象。但要做好這次民主測(cè)評(píng)工作，還需要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、堅(jiān)持公平執(zhí)法等方面的工作。

第一，一些納稅人代表指出，張橋分局整體工作作風(fēng)比較良好，對(duì)待工作積極認(rèn)真，在為納稅人服務(wù)方面也做的很好，但是在處理一些辦稅環(huán)節(jié)及發(fā)票發(fā)售、管理工作時(shí)由于程序較多，操作繁雜，導(dǎo)致納稅人等待時(shí)間較長(zhǎng)，希望分局在今后的工作中能予以改進(jìn)。

第二，在張橋分局在工作中是否能依法行政問(wèn)題上，大家一致表示，張橋分局所有稅務(wù)人員在開(kāi)展工作的過(guò)程中都能堅(jiān)持依法行政、依法辦事，并希望分局在今后的工作中一如既往的杜絕人情稅現(xiàn)象，杜絕違反規(guī)定、以稅謀私的舉動(dòng)，杜絕管理不嚴(yán)、監(jiān)督不到位的行為，從而繼續(xù)為納稅人營(yíng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的良好納稅環(huán)境。

第三，個(gè)別來(lái)自偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的納稅人代表還反映，由于張橋分局在日常工作中主抓稅款繳納、稅源管理、發(fā)票發(fā)售管理等工作，因此對(duì)有關(guān)稅務(wù)政策及稅法的宣傳不夠及時(shí)、針對(duì)性不強(qiáng)，導(dǎo)致轄區(qū)內(nèi)一些納稅人對(duì)最新的稅收政策不了解，或是不明白稅法中的有關(guān)規(guī)定，以至于張橋分局開(kāi)展的一些稅務(wù)工作得不到納稅人的理解，甚至產(chǎn)生抵觸情緒，希望能在今后的工作中強(qiáng)化對(duì)稅務(wù)政策、各種稅法的宣傳教育工作，避免此類現(xiàn)象的繼續(xù)發(fā)生。

針對(duì)納稅人代表和縣局各股室、轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)提出的意見(jiàn)，張橋分局全體人員在李正龍局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下展開(kāi)了深刻的自我剖析，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真查擺工作中的各項(xiàng)問(wèn)題和不足，并制定了整改措施，落實(shí)整改責(zé)任人，明確整改時(shí)限，及時(shí)堵上漏洞，建立和完善分局的各項(xiàng)規(guī)章制度。具體整改措施如下：

1、 要繼續(xù)深化整頓作風(fēng)紀(jì)律工作，加強(qiáng)分局工作人員教育，營(yíng)造良好的工作環(huán)境。同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟練掌握工作技能，明確分工，責(zé)任到人，在今后的工作中堅(jiān)決避免出現(xiàn)讓納稅人長(zhǎng)時(shí)間等待的現(xiàn)象。

二、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)與廉政勤政教育工作，在分局全體人員的腦海中牢固樹(shù)立聚財(cái)為國(guó)、執(zhí)法為民的宗旨，對(duì)照定遠(yuǎn)縣國(guó)稅局工作人員行為規(guī)范以及分局的各項(xiàng)規(guī)章制度，繼續(xù)堅(jiān)持在工作中依法行政、依法征稅、依法管理，讓納稅人放心，老百姓安心，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意。

三、對(duì)于宣傳工作，分局將抽調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點(diǎn)稅干對(duì)轄區(qū)內(nèi)廣大納稅人進(jìn)行稅法及相關(guān)政策的宣傳工作，在分局辦稅大廳設(shè)立咨詢臺(tái)，公布咨詢**，隨時(shí)為廣大納稅人的釋疑，并配合縣局布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，組織人力不定期的前往偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展專項(xiàng)宣傳活動(dòng)。

四、繼續(xù)做好履行職責(zé)、政務(wù)公開(kāi)、服務(wù)態(tài)度、勤政廉政等幾項(xiàng)工作，切實(shí)提高工作效率與服務(wù)質(zhì)量，深入開(kāi)展效能建設(shè)工作，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，力爭(zhēng)使張橋分局的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

張橋分局

2010年8月2日

述職方案【篇3】

全民總動(dòng)員，我是長(zhǎng)沙“腕力王‘活動(dòng)方案

為豐富社區(qū)群眾居民的文化業(yè)余生活，大力開(kāi)展群眾性健身體育活動(dòng)，倡導(dǎo)全新的全民健身理念，培育和展示社區(qū)居民之間文化，振奮民族精神，營(yíng)造祥和、文明、歡樂(lè)的生活氛圍。方案如下 ：

一、 活動(dòng)主題

全民總動(dòng)員，我是長(zhǎng)沙腕力王

二、 活動(dòng)目的

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化倡導(dǎo)全民健身新理念

三、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人

組長(zhǎng)：張香芝

副組長(zhǎng)：彭利娟唐妍

成員：社區(qū)委員會(huì)成員，公共頻道幫助女孩

四、 活動(dòng)時(shí)間

2010年4月29日

五、 活動(dòng)內(nèi)容

1主辦單位：由官塘沖社區(qū)聯(lián)合主辦的公共聯(lián)絡(luò)頻道。全民健身，打造腕力王活動(dòng)。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：瑞寧花園前坪。

官塘沖社區(qū)

2010年4月27日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

“腕力王”比賽小結(jié)

為倡導(dǎo)全民健身，以健康綠色的生活方式引導(dǎo)居民業(yè)余文化生活，我社區(qū)于2010年4月29日與長(zhǎng)沙市公共頻道共同組織開(kāi)展的“全民總動(dòng)員，尋找長(zhǎng)沙腕力王”活動(dòng)，在瑞寧花園前坪舉行。

不論是男女老少爭(zhēng)相報(bào)名參賽，個(gè)個(gè)扎起衣袖躍躍欲試。場(chǎng)上響起雷鳴般的掌聲和歡呼聲，尤其是當(dāng)比賽進(jìn)行得對(duì)的時(shí)候。整個(gè)活動(dòng)更是把全民健身的熱潮推向一個(gè)新的高度，前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的男女老少都表示，將會(huì)通過(guò)體育健身，鍛煉強(qiáng)健的體魄，享受美好的生活。

官塘沖社區(qū)

2010年4月29日

“迎新春”殘疾人k歌活動(dòng)方案

1、活動(dòng)時(shí)間

2010年1月21日

2、活動(dòng)地點(diǎn)

“鄉(xiāng)音”茶樓

3、活動(dòng)安排

組織社區(qū)全體殘疾朋友k歌活動(dòng)，旨在豐富殘疾朋友的業(yè)余文化生活，采取自?shī)首詷?lè)的方式?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，為殘疾朋友準(zhǔn)備了紀(jì)念品。

4、參加人員

社區(qū)內(nèi)殘疾朋友及家屬

5、費(fèi)用

活動(dòng)開(kāi)支及紀(jì)念品：2000元

官塘沖社區(qū)

2010年1月18日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

“迎新春”殘疾人k歌活動(dòng)小結(jié)

歲末年初新年將至，在新的一年即將到來(lái)之時(shí)，也是我社區(qū)殘協(xié)成立一周年之際，社區(qū)殘協(xié)為豐富轄區(qū)內(nèi)殘疾朋友的業(yè)余文化生活，今天下午，30多位殘疾人及家屬歡聚一堂，來(lái)到“鄉(xiāng)音”茶樓，開(kāi)展迎新春殘疾人k歌活動(dòng)。首先張主任表達(dá)了社區(qū)殘協(xié)對(duì)殘疾人的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，同時(shí)也感謝一年來(lái)殘疾人朋友對(duì)社區(qū)工作的支持，接著我們組織了殘疾朋友進(jìn)行了k歌活動(dòng)。一些原本打算觀望的殘疾朋友也被活動(dòng)的熱鬧場(chǎng)面所吸引和感動(dòng)。他們迫不及待地想嘗試，最后加入了這個(gè)活動(dòng)。

整個(gè)活動(dòng)充滿了活潑歡快的氣氛。社區(qū)還為參加活動(dòng)的每一位殘疾朋友分發(fā)紀(jì)念品。殘疾朋友都在歡歌笑語(yǔ)中感受到黨和**的關(guān)心愛(ài)護(hù)、讓他們?cè)诨顒?dòng)中相互認(rèn)識(shí)交流。

官塘沖社區(qū)

2010年1月21日

腰鼓、扇子舞活動(dòng)方案

1、活動(dòng)時(shí)間

2010年5月27日

2、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞寧花園前坪

3、活動(dòng)安排

為了豐富社區(qū)廣大人民群眾的物質(zhì)文化生活，讓群眾業(yè)余過(guò)得越來(lái)越豐富多彩，官塘沖社區(qū)精心組織“老媽媽”義務(wù)宣傳隊(duì)進(jìn)行一次文藝演出。

4、參加人員

官塘沖社區(qū)“老媽媽”義務(wù)宣傳隊(duì)

官塘沖社區(qū)

2010年5月24日

官塘沖社區(qū)“老媽媽”義務(wù)宣傳隊(duì)活動(dòng)記錄

腰鼓、扇子舞活動(dòng)小結(jié)

為了豐富社區(qū)廣大人民群眾的物質(zhì)文化生活，讓群眾業(yè)余過(guò)得越來(lái)越豐富多彩，官塘沖社區(qū)于2010年5月27日精心組織開(kāi)展了一系列豐富多彩的文體活動(dòng)。社區(qū)“老媽媽文藝”宣傳隊(duì)的奶奶們，身著艷麗的服裝，身背腰鼓，她們趁這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)展示自己的風(fēng)采。

活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，氣氛熱烈，鑼鼓歡騰。“老媽媽”宣傳隊(duì)的奶奶們已經(jīng)年過(guò)半百了，但個(gè)個(gè)的精神頭比年輕人還棒，真正做到了老有所樂(lè)。

官塘沖社區(qū)

2010年5月27日

官塘沖社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案

以“****”、“黨的十七大”重要思想為指導(dǎo)，豐富社區(qū)居民的文化活動(dòng)，大力開(kāi)展群眾性文體活動(dòng)，宣傳我社區(qū)社會(huì)發(fā)展，培育和展示民族文化，振奮民族精神，營(yíng)造祥和、文明、歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。方案如下

一、活動(dòng)主題

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，構(gòu)建和諧環(huán)境

二、活動(dòng)目的

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化豐富老年居民業(yè)余生活

三、活動(dòng)地點(diǎn)

軍干所內(nèi)

四、活動(dòng)時(shí)間（暫定）

2010年2月5日

五、參加人員：

居民、社區(qū)工作者、軍隊(duì)離退休干部

六、活動(dòng)內(nèi)容：

參加人員有軍干所退休老干部，社區(qū)內(nèi)居民，居委員會(huì)工作人員等，社區(qū)居民熱情參與，形式多樣、內(nèi)容豐富多彩，有套圈、投籃、猜迷語(yǔ)、敲鑼等節(jié)目。

官塘沖社區(qū)

2010年1月11日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

官塘沖社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)小結(jié)

為增進(jìn)鄰里間的感情，構(gòu)建和諧社區(qū)，我社區(qū)于2010年2月5日在軍干所內(nèi)舉行和諧聯(lián)誼迎春節(jié)活動(dòng)，這次活動(dòng)傾注社區(qū)全體工作人員一個(gè)多月辛勤籌備，得到了轄區(qū)內(nèi)各單位的大力支持和社區(qū)居民的積極參與，參加人員有軍干所退休老干部，社區(qū)內(nèi)小朋友、居民，居委員會(huì)工作人員等，社區(qū)居民熱情參與，形式多樣、內(nèi)容豐富多彩，有套圈、投籃、猜迷語(yǔ)、敲鑼等節(jié)目

軍隊(duì)離退休老干部和居民群眾鼓勵(lì)他們參加。

官塘沖社區(qū)

2010年2月6日

五一愛(ài)國(guó)歌曲演唱藝術(shù)活動(dòng)計(jì)劃

為慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，構(gòu)建和諧社會(huì)，社區(qū)于2010年4月26日舉行文藝節(jié)目，這次活動(dòng)得到了各單位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，特別市得到了軍干所老年文藝隊(duì)的支持與幫助，活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富，現(xiàn)講當(dāng)天活動(dòng)安排如下：

一、 活動(dòng)地點(diǎn)：

軍干所內(nèi)

二、 活動(dòng)時(shí)間

2010年4月26日

三、 參加人員：

居民、社區(qū)工作者、軍隊(duì)離退休干部

活動(dòng)內(nèi)容：

參加表演的人員有軍干所退休老干部合唱隊(duì)表演，社區(qū)內(nèi)居民，居委員會(huì)工作人員等，社區(qū)居民熱情參與，形式多樣、內(nèi)容豐富多彩，有舞蹈、合唱、器樂(lè)、京劇等節(jié)目。

官塘沖社區(qū)

2010年4月24日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

五一勞動(dòng)節(jié)愛(ài)國(guó)歌曲大家唱文藝活動(dòng)小結(jié)

金色的五月，迎來(lái)了五一勞動(dòng)節(jié)，為增進(jìn)鄰里間的感情，構(gòu)建和諧社區(qū)，我社區(qū)于2010年4月26日在軍干所內(nèi)舉行“五一勞動(dòng)節(jié)愛(ài)國(guó)歌曲大家唱紅歌演唱會(huì)”這次活動(dòng)傾注社區(qū)全體工作人員辛勤籌備，得到了轄區(qū)內(nèi)各單位的大力支持和社區(qū)居民的積極參與，參加表演的人員有軍干所退休老干部合唱隊(duì)表演，社區(qū)內(nèi)小朋友表演舞蹈、居民，居委員會(huì)工作人員等，社區(qū)居民熱情參與，形式多樣、內(nèi)容豐富多彩，有舞蹈、合唱、器樂(lè)、京劇等節(jié)目，他們的精彩表演得到廣大群眾的掌聲。

官塘沖社區(qū)

2010年4月27日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

官塘沖社區(qū)群眾文化活動(dòng)記錄

慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立89周年演出名單

赤崗村軍干所文藝協(xié)會(huì)編印

述職方案【篇4】

為了推動(dòng)我園幼兒教育教學(xué)改革和教學(xué)水平的提高，調(diào)動(dòng)廣大教師開(kāi)展教育教學(xué)研究和教學(xué)改革的積極性，推動(dòng)課題順利實(shí)施，總結(jié)交流幼兒教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的教學(xué)基本功，提升我園教師的專業(yè)水平，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，我園將在10月份開(kāi)展新教師匯報(bào)課活動(dòng)。結(jié)合本學(xué)期幼兒園教研工作安排，研究制定如下方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：

會(huì)議于2014年10月13日和14日舉行。

二、活動(dòng)要求：

1.參加對(duì)象：所有新任老師。

2課堂內(nèi)容：新教師報(bào)告課倡導(dǎo)根據(jù)每節(jié)課的教學(xué)要求，參與教師的自主設(shè)計(jì)活動(dòng)。

三、注意事項(xiàng)：

1授課時(shí)間：大班25-30分鐘；

中班20——25分鐘；

小班15——20分鐘。

2.教師應(yīng)自行準(zhǔn)備必要的教具和學(xué)習(xí)用具。

3.其它教師在班級(jí)情況許可的前提下，可以對(duì)新教師的匯報(bào)課進(jìn)行聽(tīng)課學(xué)習(xí)。

4及時(shí)提交電子活動(dòng)設(shè)計(jì)和講稿。

2014年10月10日

述職方案【篇5】

期末回報(bào)活動(dòng)計(jì)劃

——大三班

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、向家長(zhǎng)展示幼兒園的教學(xué)成果，讓家長(zhǎng)了解現(xiàn)代教育理念和教育改革動(dòng)向了解自己孩子在幼兒園的發(fā)展和表現(xiàn)情況。2為每個(gè)孩子提供展示自我、增強(qiáng)自信、激發(fā)自豪感的舞臺(tái)。

三。培養(yǎng)教師的計(jì)劃組織能力和應(yīng)急能力。4家長(zhǎng)滿意了，對(duì)幼兒園的推廣起到了積極的作用

2、 時(shí)間：20xx年1月25日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：大三班教室

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1通知將提前發(fā)出。請(qǐng)安排好時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。2.安排活動(dòng)場(chǎng)所并準(zhǔn)備道具和小禮物。

五、參加人員：

1、大班幼兒家長(zhǎng)； 2、幼兒園領(lǐng)導(dǎo)； 3、幼兒園老師； 4、大三班幼兒小朋友。

六、活動(dòng)過(guò)程：

師：尊敬的各位家長(zhǎng)：你們好！

首先，我謹(jǐn)代表本班的幾位老師，對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝你們能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加寶貝的“期末成果匯報(bào)活動(dòng)”，感謝你們一學(xué)期來(lái)對(duì)我們工作的配合和幫助！時(shí)間過(guò)得真快。孩子們升到大班已經(jīng)半年了。這學(xué)期，我們進(jìn)行了各種各樣生動(dòng)的形式

有趣的教育教學(xué)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活，寶寶學(xué)到了很多技能，在各各方面都趣的了不同程度的進(jìn)步。接下來(lái)，請(qǐng)看！ 、成果展示

1、一起欣賞舞蹈《向快樂(lè)出發(fā)》

2 、集體演唱《祖國(guó)祖國(guó)多美麗》：“各位爸爸媽媽，我們寶貝一個(gè)學(xué)期下來(lái)學(xué)到了可多的本領(lǐng)啦，現(xiàn)在有請(qǐng)寶貝們獻(xiàn)上一首好聽(tīng)的歌曲《祖國(guó)祖國(guó)多美麗》，請(qǐng)爸爸媽媽跟著歌曲節(jié)奏打節(jié)拍。”

3、《老師早》、《最亮最亮五顆星》、《小兔子開(kāi)超市》、《團(tuán)團(tuán)圓圓游新疆》、

《歡樂(lè)的動(dòng)物園》、《快樂(lè)的古爾邦節(jié)》、《小小家電真奇妙》

4、 健康活動(dòng)《**打給誰(shuí)》 5、社會(huì)活動(dòng)《怎么辦》 6、10以內(nèi)的算數(shù)提卡若干張

數(shù)學(xué)與我們的生活息息相關(guān)，我們的生活離不開(kāi)數(shù)學(xué)。

讓我們看看我們的寶寶是怎么學(xué)數(shù)學(xué)的。我們將開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)角的形式讓家長(zhǎng)們了解，孩子們本來(lái)就是在枯燥的數(shù)學(xué)游戲中學(xué)習(xí)的。

1、10以內(nèi)的加法(孩子在邊玩戴戒指邊學(xué)會(huì)了數(shù)學(xué)的加法算式題)

2、比大比小、親子游戲

1、《動(dòng)物大連蹲》 2、《抱團(tuán)游戲》 3、《搶圈游戲》

本學(xué)期幼兒園兒童活動(dòng)

給好孩子和好家長(zhǎng)頒發(fā)證書(shū)，一起跳兔子舞，結(jié)束活動(dòng)，老師表示感謝。

述職方案【篇6】

按《2018年度全區(qū)黨組織書(shū)記抓基層黨建述職評(píng)議考核工作實(shí)施方案》(營(yíng)站組字〔2018〕132號(hào))要求，我已經(jīng)做了2018年述職報(bào)告，總結(jié)了去年的工作?，F(xiàn)就述職報(bào)告中提到的問(wèn)題制定整改方案。

一、黨建工作中存在的主要問(wèn)題

一是思想上不夠重視。一定程度上存在“一手硬一手軟”的現(xiàn)象。如考慮經(jīng)濟(jì)工作多，黨建工作思考的層次不深，存在著“說(shuō)起來(lái)重要、忙起來(lái)次要”的現(xiàn)象，有時(shí)沒(méi)有做到聚精會(huì)神抓基層黨建，沒(méi)有全力以赴沉到一線督辦落實(shí)。

二是落實(shí)上不夠到位。有時(shí)沒(méi)有站在鞏固黨的執(zhí)政根基的高度，深入推進(jìn)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)。有時(shí)流于形式，淺嘗輒止，沒(méi)有把為民服務(wù)落實(shí)到“末梢神經(jīng)”。有時(shí)偏重于傳達(dá)文件精神，布置落實(shí)任務(wù)，而細(xì)化分解任務(wù)、督查跟蹤少，有“虎頭蛇尾”現(xiàn)象，缺少一抓到底，鍥而不舍的“釘釘子”精神。如基層黨建硬件設(shè)施已全部落實(shí)到位，但進(jìn)一步提升基層黨組織服務(wù)群眾水平還有待加強(qiáng)。

三是創(chuàng)新上不夠靈活。思路還不夠開(kāi)闊，難以跳出傳統(tǒng)思維方式的束縛，創(chuàng)新黨建工作的新思路還缺乏。對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一些新變化，有時(shí)理解不夠深、研究不夠透、跟進(jìn)不夠快。對(duì)黨建工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，缺乏超前謀劃的意識(shí)，在工作中還存在著解決新問(wèn)題的新辦法不多、創(chuàng)新力度還需再加大的問(wèn)題。黨員教育管理難題尚未根本**。在農(nóng)村基層黨組織中，特別是農(nóng)民工黨員因其分散性、流動(dòng)性，教育管理主要采取電話通知，短信宣傳等方式進(jìn)行，還未能實(shí)現(xiàn)全覆蓋有效教育。對(duì)于解決基層黨員干部隊(duì)伍年齡老化、結(jié)構(gòu)不優(yōu)等突出問(wèn)題缺少創(chuàng)新性舉措。

四是問(wèn)責(zé)上不夠嚴(yán)格。圍繞履行黨建工作責(zé)任過(guò)程中，監(jiān)督管理措施有時(shí)相對(duì)滯后，黨建工作缺乏完善的考核評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)制度，缺少黨建工作壓力和動(dòng)力，實(shí)效性不強(qiáng)。對(duì)干部管理失之于寬，有時(shí)怕挫傷他們的工作積極性，提醒較多，批評(píng)較少。黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”、雙重組織生活等監(jiān)督管理措施相對(duì)滯后，對(duì)制度落實(shí)不到位、職責(zé)履行不到位等問(wèn)題，缺乏及時(shí)有效的監(jiān)控措施和制約手段，在一定程度上影響了責(zé)任制的全面落實(shí)。

二、整改方案

一是從嚴(yán)落實(shí)管黨責(zé)任，強(qiáng)化履行主體的責(zé)任意識(shí)。進(jìn)一步強(qiáng)化“不抓經(jīng)濟(jì)會(huì)誤大事、不抓黨建會(huì)出大事”意識(shí)，堅(jiān)持圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，努力做到兩手抓、兩手硬，主動(dòng)擔(dān)責(zé)、認(rèn)真履責(zé)、扎實(shí)盡責(zé)，真正把黨建工作時(shí)刻放在心上、牢牢抓在手上。認(rèn)真履行“第一責(zé)任人”責(zé)任，親自抓、負(fù)總責(zé)，將黨建工作與中心工作同謀劃、共部署、齊推進(jìn)。

二是從嚴(yán)把握總體要求，推進(jìn)黨建工作的常態(tài)長(zhǎng)效。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)持實(shí)事求是，改進(jìn)工作作風(fēng)。扎實(shí)開(kāi)展黨員組織關(guān)系排查，宣傳對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)湫褪论E，堅(jiān)決保持黨員隊(duì)伍的純潔性。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，以上率下。班子成員要帶頭在守紀(jì)律講規(guī)矩、營(yíng)造良好政治生態(tài)上見(jiàn)成效，堅(jiān)持黨建工作融入日常，在真抓實(shí)干、推動(dòng)改革發(fā)展穩(wěn)定上見(jiàn)成效。

三是從嚴(yán)抓好基層組織，建設(shè)強(qiáng)基固本的戰(zhàn)斗堡壘?；鶎狱h組織建設(shè)的功能體現(xiàn)了黨執(zhí)政能力的基本內(nèi)涵，必須切實(shí)改進(jìn)工作方式、創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容、充分發(fā)揮作用，進(jìn)一步增強(qiáng)凝聚力和號(hào)召力。強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)干部的思想教育。加強(qiáng)黨員日常教育管理，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，做到平常時(shí)候看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái)，危機(jī)時(shí)候豁得出去。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，以服務(wù)型基層黨組織建設(shè)統(tǒng)攬基層黨建工作，不斷增強(qiáng)基層黨組織推動(dòng)發(fā)展、改善民生、聯(lián)系群眾、維護(hù)穩(wěn)定的作用。

述職方案【篇7】

通過(guò)對(duì)我班學(xué)生語(yǔ)文課堂教學(xué)有效提問(wèn)情況調(diào)查問(wèn)卷分析，了解了本班學(xué)生的課堂教學(xué)有效提問(wèn)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生愿意參與老師的課堂提問(wèn)，每位學(xué)生都認(rèn)為課堂提問(wèn)對(duì)自己的學(xué)習(xí)有促進(jìn)作用，學(xué)生們都喜歡輕松、愉悅的課堂，希望老師在課堂上關(guān)注每一位學(xué)生，希望老師和學(xué)生共同參與提問(wèn)。但是到了高年級(jí)很多學(xué)生因?yàn)楦鞣N原因不愿意參與老師的課堂提問(wèn)。

1、使學(xué)生進(jìn)一步明確共同參與提問(wèn)的意義，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、提高學(xué)生積極參與課堂的意識(shí)。提高學(xué)生提問(wèn)的有效性。

3、提出相應(yīng)的對(duì)策，為學(xué)生更好地參與課堂教學(xué)創(chuàng)造良好的條件。

1、**年12月，制定整改方案。

2、**年12月――**年5月，根據(jù)整改方案，開(kāi)展“我的課堂我做主”活動(dòng)和“課堂發(fā)言能手”評(píng)選活動(dòng)。

3、**年6月10――**年6月20日，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。

1、教師要轉(zhuǎn)變教育角色。到了高年級(jí)，教師就更要做孩子的朋友，課下深入學(xué)生群體，了解他們；上課，多用商量的口氣，采取各種方法帶動(dòng)學(xué)生的積極性，共同質(zhì)疑，一起完成教學(xué)任務(wù)。

2、課堂教學(xué)講方法。課堂提問(wèn)，要怎樣來(lái)問(wèn)，采取什么形式？必須考慮周全。形式多樣，方法靈活，出其不意，新穎多變的問(wèn)題往往會(huì)引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，要做一個(gè)有智慧的教師，讓自己的孩子愛(ài)上自己的課。不拘泥，不死板，大膽創(chuàng)新，也許你會(huì)有新的收獲。

3、關(guān)注每一位學(xué)生。對(duì)于課堂上不太愛(ài)舉手發(fā)言的同學(xué)，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)鼓勵(lì)他們參與課堂提問(wèn)，讓他們覺(jué)得老師關(guān)注他們了，發(fā)言并不可怕，上課表達(dá)自己的想法其實(shí)很快樂(lè)。

4、引導(dǎo)質(zhì)疑很重要。疑是思之始，學(xué)之端，有疑才有思，有思才有問(wèn)，有問(wèn)才有得。因而質(zhì)疑是發(fā)現(xiàn)新知的鑰匙。教師要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑，會(huì)疑、會(huì)問(wèn)的學(xué)生愿意自主學(xué)習(xí)，課堂上他也會(huì)專注、認(rèn)真的參與到教師的教學(xué)活動(dòng)中。

總之，要提高課堂效率，必須優(yōu)化課堂提問(wèn)。要使高年級(jí)的學(xué)生，能對(duì)語(yǔ)文課程一直充滿興趣，更需要教師的智慧和操縱課堂的藝術(shù)。

述職方案【篇8】

通知居民朋友們：

為了大力弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的優(yōu)良傳統(tǒng)，促進(jìn)社會(huì)和諧和精神文明建設(shè)，現(xiàn)社區(qū)開(kāi)展“溫馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活動(dòng)。我希望居民和志愿者都能參加。

時(shí)間：2017年11月1日下午3:00

活動(dòng)地點(diǎn)：**花園廣場(chǎng)

社區(qū)2017年10月30日

**社區(qū)“溫馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活動(dòng)活動(dòng)方案

隨著社會(huì)老年化發(fā)展趨勢(shì)的加快，**社區(qū)舉辦“溫馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活動(dòng)，利用社區(qū)內(nèi)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，將組織社區(qū)老年居民、社會(huì)各階層的老年同志參加活動(dòng)，旨在激發(fā)社區(qū)居民敬老愛(ài)老，熱愛(ài)家園的熱情。

1、 時(shí)間：2017年11月1日15:2，由**社區(qū)居委會(huì)和**物業(yè)組織

三、 活動(dòng)主題：“溫馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：**社區(qū)廣場(chǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

在廣場(chǎng)上進(jìn)行棋牌比賽。

社區(qū)2017.10.30

**社區(qū)老年人棋牌活動(dòng)記錄表

述職方案【篇9】

1、對(duì)于公司的管理制度和管理流程不夠健全。

2、部分管理人員的責(zé)任心有待提高。

3、在公司內(nèi)各部門間的協(xié)調(diào)工作做的還不夠。

4、對(duì)員工的教育培訓(xùn)還有待加強(qiáng)。

5、對(duì)外接待能力有待提高。

6、提高公司內(nèi)部溝通及對(duì)外接待工作的質(zhì)量，加強(qiáng)各部門人員之間的團(tuán)結(jié)與合作，形成合力。

7、加強(qiáng)公司管理人員、技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的整體管理水平，完善各項(xiàng)制度，對(duì)公司各崗位人員進(jìn)行定崗定員，加強(qiáng)各崗位人員之間的協(xié)調(diào)與配合，提高工作效率。

8、做好公司的環(huán)境保護(hù)工作。

9、做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

10、加強(qiáng)保安人員的培訓(xùn)考核力度。

以上是本人xx年的工作總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

述職方案【篇10】

一、目的意義

以教師為依托互動(dòng)性強(qiáng)、研究性廣的教研活動(dòng)，為把此項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展下去，讓同課異構(gòu)環(huán)節(jié)落到實(shí)處，借鑒吸收多方面經(jīng)驗(yàn)，提高教師教學(xué)能力，實(shí)踐能力。探索獨(dú)特的教學(xué)模式。根據(jù)本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，從第二周開(kāi)始進(jìn)行教師報(bào)告課的教研活動(dòng)。

具體活動(dòng)方案如下：

2、 活動(dòng)時(shí)間：教研課結(jié)束后一周內(nèi)，由相應(yīng)科目進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的報(bào)告課。

三、講課內(nèi)容：

即學(xué)區(qū)區(qū)域校本教研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：

1-6年級(jí)的數(shù)學(xué)和語(yǔ)文如下：以上內(nèi)容可由班主任任選。

?？疲?*。體育，1——2年級(jí)。美術(shù)，五年級(jí)《各種各樣的鞋》。英語(yǔ)， 科學(xué)，。品社

四、步驟要求：

1所有教師每人一個(gè)班，實(shí)行校本教研。

2、授課教師根據(jù)區(qū)域校本教研所形成的初案、

二、三次設(shè)計(jì)，結(jié)合所教學(xué)科、自身特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)好教學(xué)流程并編寫(xiě)好教案，并制作形象，生動(dòng)，能突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)的課件，協(xié)助教學(xué)。努力做到目標(biāo)明確、環(huán)節(jié)明確、方法靈活，營(yíng)造和諧愉快的課堂氛圍，給師生留下深刻印象。

3、授課人講課時(shí)，凡本節(jié)沒(méi)課教師必須參加聽(tīng)課，記好聽(tīng)課筆記。并對(duì)講師的教學(xué)情況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估。

4、教師評(píng)價(jià)要客觀、公正。結(jié)合三維目標(biāo)完成情況，從授課人的自身素質(zhì)，教學(xué)流程的設(shè)計(jì)，課堂上的生成效果，師生雙邊活動(dòng)和諧氛圍，教者課堂語(yǔ)言評(píng)價(jià)，課件的制作與演示等多方面評(píng)價(jià)。

6老師的評(píng)價(jià)當(dāng)場(chǎng)登記，計(jì)算總分。

7、講課結(jié)束后。授課教師的教案、聽(tīng)課筆記和課后反思的電子稿件一并交到學(xué)校存檔。

五、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了全面總結(jié)。

述職方案【篇11】

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，發(fā)現(xiàn)學(xué)生成長(zhǎng)的亮點(diǎn)，記憶個(gè)人成長(zhǎng)的足跡，發(fā)揮榜樣的力量，激發(fā)廣大同學(xué)的求知欲和上進(jìn)心，凝聚正能量引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)，挖掘?qū)W生潛力，讓老師、家長(zhǎng)、同伴一起分享孩子成長(zhǎng)的快樂(lè)和喜悅，打造學(xué)生綜合素質(zhì)提升的舞臺(tái)，營(yíng)造積極向上的學(xué)風(fēng)校風(fēng)，為高一最后的美好時(shí)光劃上圓滿的句號(hào)，創(chuàng)新“三自管理”形式，豐富校園文化內(nèi)涵。特策劃了“二中，我的這一年”專題活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括：

“成長(zhǎng)的足跡”演講比賽，我們自己的講堂“二中，我的這一年”微型報(bào)告會(huì)，“探尋成長(zhǎng)的足跡”觀摩班會(huì)方案如下：

一、“成長(zhǎng)的足跡”演講比賽.

1、“成長(zhǎng)的足跡”演講比賽，以本人在“二中，這一年”成長(zhǎng)的故事和心得體會(huì)為主要內(nèi)容，要求真實(shí)可信，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔優(yōu)美，字?jǐn)?shù)在左右，杜絕抄襲,最好結(jié)合自己的**用***展示出來(lái)，自備背景**。

2、每班推薦有代表性同學(xué)一名，品學(xué)兼優(yōu)，無(wú)處分,請(qǐng)班主任嚴(yán)格把關(guān)，語(yǔ)文老師幫助梳理講稿，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的選手期末評(píng)優(yōu)予以優(yōu)先考慮。

三。學(xué)生會(huì)推選兩名學(xué)生主持，每班一名發(fā)言人，七名評(píng)委。系主任劉琦亮致辭，校領(lǐng)導(dǎo)作最后講話。

4每個(gè)班可以邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)和家庭委員會(huì)成員參與觀察，分享孩子成長(zhǎng)的喜悅。同時(shí)，選擇家長(zhǎng)代表對(duì)發(fā)言進(jìn)行總結(jié)。

5評(píng)分規(guī)則：感人的故事，熟練的演講技巧，不需要手稿。去掉最高分和最低分，取平均分，當(dāng)場(chǎng)公布得分。特等獎(jiǎng)3項(xiàng)，一等獎(jiǎng)5項(xiàng)，二等獎(jiǎng)5項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)5項(xiàng)。由各班班主任頒獎(jiǎng)。

6時(shí)間安排：5月3日至18日，各班報(bào)名交稿；比賽暫定于5月24日上午舉行，每班選派10名學(xué)生**比賽。

7、5月10日前將各班推薦選手交11班田金蘭，5月18日將準(zhǔn)備的稿件交田金蘭，5月19日下午第四節(jié)課毅學(xué)樓彩排。

二、我們自己的講堂“二中，我的這一年”.

1、為了讓學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅，發(fā)揮榜樣引領(lǐng)作用，結(jié)合2013級(jí)部學(xué)生特點(diǎn)，我們開(kāi)辟了學(xué)生自己的講堂“二中，我的這一年”。

2、選取5--10名典型學(xué)生探索做一場(chǎng)題為：我們自己的講堂“二中，我的這一年”。

3、初選典型學(xué)生：

機(jī)器人大賽獲獎(jiǎng)同學(xué)中選取1名科技創(chuàng)新同學(xué)、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀班長(zhǎng)中選取一人、學(xué)習(xí)進(jìn)步代表、興趣發(fā)展個(gè)人。圍繞個(gè)人成長(zhǎng)的故事，給您一個(gè)交流報(bào)告。如果有其他典型的學(xué)生，班級(jí)和個(gè)人可以申請(qǐng)補(bǔ)充。

4、以“微報(bào)告”會(huì)的形式，做一次典型成長(zhǎng)故事的交流，利用大課間，每次兩人，每次六個(gè)班級(jí)觀摩。

5學(xué)生會(huì)主持，家長(zhǎng)、班主任、系主任指導(dǎo)。

6時(shí)間安排：準(zhǔn)備好的稿件將于5月18日交給田金蘭，5月25日交給田金蘭。暫定于5月28日、29日、30日舉行。

三、“探尋成長(zhǎng)的足跡”觀摩班會(huì)

1、為了讓每個(gè)學(xué)生都參與到此次活動(dòng)中來(lái)，總結(jié)自己，梳理成長(zhǎng)，尋找成長(zhǎng)中的閃光點(diǎn)，發(fā)掘自我潛力，以更加自信的姿態(tài)邁向未來(lái)。

2每班可自行申報(bào)，名額以3人為限，由級(jí)別部門組織觀察。要求形式新穎，氣氛活躍，發(fā)揮模范引領(lǐng)和示范作用。

三。具體時(shí)間申報(bào)時(shí)間為：5月15日前，同時(shí)提**會(huì)進(jìn)程簡(jiǎn)報(bào)。召開(kāi)時(shí)間另行通知。

四、其他事項(xiàng)

1、進(jìn)行全程錄制；利用校園廣播電臺(tái)**和拓新教學(xué)樓的電子屏幕，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。（由于活動(dòng)涉及其他部門的協(xié)調(diào)，請(qǐng)團(tuán)委協(xié)助協(xié)調(diào)）。

2、指導(dǎo)教師分工:劉琦亮負(fù)責(zé)家委會(huì)及家長(zhǎng)通知和整體協(xié)調(diào)工作，邵長(zhǎng)城負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)和我們自己的講堂“二中，我的這一年”的稿件指導(dǎo)，李彬老師負(fù)責(zé)演講比賽審稿和稿件指導(dǎo)，李宗琳老師負(fù)責(zé)我們自己的講堂“二中，我的這一年”***指導(dǎo)，張驍勇老師負(fù)責(zé)演講比賽的***指導(dǎo)，龐寶亮老師、王紅衛(wèi)老師負(fù)責(zé)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置和組織學(xué)生入場(chǎng)。

3、對(duì)參加本次活動(dòng)的同學(xué)，我們高三時(shí)跟蹤報(bào)道，做思想學(xué)習(xí)交流匯報(bào)，并把每次成長(zhǎng)活動(dòng)記錄成光盤增發(fā)給同學(xué)們，希望各位同學(xué)以此次活動(dòng)為契機(jī)，腳踏實(shí)地，奮勇拼搏，創(chuàng)造屬于我們2013級(jí)的輝煌。

4、為不耽誤同學(xué)們學(xué)習(xí)時(shí)間，建議同學(xué)們?cè)跍?zhǔn)備時(shí)充分利用大課間和自主自習(xí)時(shí)間，同時(shí)積極整的班主任的同意，未盡事宜，以最后通知為準(zhǔn)。

高一級(jí)部

2013-5-3

述職方案【篇12】

江東中心幼兒園藝術(shù)園a班清明節(jié)活動(dòng)計(jì)劃

2017學(xué)年度第二學(xué)期

時(shí)間：2018年4月3日上午9:00-10:00

活動(dòng)地點(diǎn)：中甲班教室

活動(dòng)目的：

1知道清明節(jié)是我國(guó)二十四節(jié)氣中的一個(gè)重要節(jié)氣，了解清明節(jié)的習(xí)俗。

2品嘗清明節(jié)的食物，了解春天的特色食物。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.兒童帶上與清明節(jié)有關(guān)的春季食品。

2、柳枝編的帽子，柳條等

活動(dòng)過(guò)程：

一、介紹清明節(jié)

教師結(jié)合***故事介紹清明節(jié)：清明節(jié)又叫踏青節(jié)，是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是祭祖和掃墓的日子，清明節(jié)與端午節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國(guó)四大傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日時(shí)間公歷4月4日、5日或6日，今年是4月5日，小朋友們要放假三天，可以跟著大人去掃墓、去踏青。

二、朗誦清明節(jié)的詩(shī)歌——唐杜牧《清明》。

清明時(shí)節(jié)雨水接二連三，行人在路上欲斷魂，問(wèn)餐廳在**，牧童指著杏花村。

譯文：清明節(jié)這天細(xì)語(yǔ)紛紛，路上遠(yuǎn)行的人好像斷魂一樣迷亂凄涼。請(qǐng)一個(gè)牧童**開(kāi)一家餐館。他指著原來(lái)的杏花村。

三、清明節(jié)習(xí)俗——戴柳插柳

在寧波清明節(jié)期間，有在屋檐下和門上插柳枝的風(fēng)俗。婦女還將柳枝插在鬢發(fā)上，小孩要戴柳枝編的帽子，寓“思青（親）”之意，說(shuō)是“清明不插柳，紅顏?zhàn)儼最^”。

四、品嘗清明節(jié)食物

請(qǐng)帶出清明節(jié)的春季食品，介紹特殊的春季食品（綠團(tuán)，地瓜，竹筍等）并品嘗。

5、 制作清明節(jié)海報(bào)，與隔壁b班同學(xué)分享。

老師根據(jù)孩子們的認(rèn)識(shí)，幫孩子們一起設(shè)計(jì)一張清明節(jié)的海報(bào)，請(qǐng)幾個(gè)能干的孩子到乙班去介紹分享。

江東中心幼兒園藝術(shù)園a班清明節(jié)活動(dòng)總結(jié)

藝術(shù)園中甲班

暖暖的清明節(jié)分享會(huì)

“清明時(shí)節(jié)雨水接二連三，行人在路上欲斷魂，問(wèn)餐廳在**，牧童指著杏花村?！鼻迕鞴?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，又叫踏青節(jié)，是二十四節(jié)氣中非常重要的節(jié)氣，也是祭祖和掃墓的日子，清明節(jié)與端午節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國(guó)四大傳統(tǒng)節(jié)日。正值春暖花開(kāi)之際，本班正在進(jìn)行“春天到”的主題，孩子們通過(guò)尋找春天在**、春游大討論、春游露營(yíng)地的創(chuàng)設(shè)、爸爸媽媽幫孩子實(shí)現(xiàn)春游的愿望等一系列的活動(dòng)來(lái)開(kāi)展春天的主題，清明節(jié)的內(nèi)容剛好契合小朋友對(duì)春天的認(rèn)知，于是我們組織了一次關(guān)于清明節(jié)的班級(jí)活動(dòng)，通過(guò)介紹清明節(jié)、吟誦清明詩(shī)、體驗(yàn)清明習(xí)俗、品嘗清明美食、分享清明海報(bào)等活動(dòng)感知了這個(gè)春天特有的重要節(jié)氣，了解清明節(jié)的習(xí)俗。

在清明主題活動(dòng)中處處是亮點(diǎn)：吟誦清明詩(shī)的同時(shí)大膽用肢體動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)，自帶的春季特有食物品種豐富，有竹筍、青團(tuán)、麻薯等等，最特別的是感受了寧波人的清明節(jié)習(xí)俗——插枝楊柳，小孩頭戴柳枝編的帽子，寓“思青（親）”之意，要求帶上柳枝帽子的小朋友知道自己家有過(guò)世的親人，非常有孝心哦！活動(dòng)的最后，班上的幾位小朋友帶著和老師一起制作的清明節(jié)海報(bào)到隔壁中乙班向小伙伴們分享了關(guān)于清明節(jié)的一些認(rèn)識(shí)，告訴他們青團(tuán)是怎么做的？

清明有什么風(fēng)俗？她為b班表演了清明詩(shī)詞朗誦，贏得了同學(xué)們的掌聲。

述職方案【篇13】

編輯時(shí)間方案計(jì)劃

最新冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)方案

_____年___月___日

一系：最新冬季長(zhǎng)跑項(xiàng)目

第二篇：最新冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)方案

第三篇：最新冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)方案

第四篇：最新冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)方案

第五篇：最新冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)方案

正文第一部分：最新冬季長(zhǎng)跑項(xiàng)目

陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)方案

貫徹落實(shí)中共**國(guó)務(wù)院xx號(hào)文件精神，以xx年北京奧運(yùn)為契機(jī)，以《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，開(kāi)展校園陽(yáng)光體育與奧運(yùn)同行冬季長(zhǎng)跑活動(dòng).。培養(yǎng)健康鍛煉意識(shí)，積極參與活動(dòng)。

一、參加范圍

全體師生共同參與，重點(diǎn)

5、 六年級(jí)學(xué)生在校期間，按規(guī)定完成長(zhǎng)跑距離，累計(jì)全班總里程，最后評(píng)定班級(jí)成績(jī)。

二、具體方案

五、六年級(jí)利用每天體育課與陽(yáng)光體育活動(dòng)客時(shí)間，在學(xué)校操場(chǎng)上進(jìn)行陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)，每位學(xué)生要完成800米----1000米的長(zhǎng)跑距離.。一二三四年級(jí)學(xué)生利用每天體育課與陽(yáng)光體育活動(dòng)客時(shí)間適當(dāng)參加，盡量完成400米-----800米（周末及節(jié)假日由學(xué)生回家完成）.。每個(gè)班級(jí)都由班主任或體育委員會(huì)注冊(cè)。

每?jī)芍芙惑w育組的陳良富。

三、教師安排及安全措施

班主任對(duì)班上的學(xué)生負(fù)責(zé)，提前對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，使學(xué)生懂得如何安全練習(xí)。體育組工作：陳良富老師負(fù)責(zé)具體的長(zhǎng)跑組織工作，其他體育教師與班主任負(fù)責(zé)各班長(zhǎng)跑工作及安全、跑動(dòng)距離的保障.。

五、獎(jiǎng)勵(lì)及標(biāo)準(zhǔn)：

選課標(biāo)準(zhǔn)：全班90%的學(xué)生按時(shí)完成學(xué)校規(guī)定的距離。班級(jí)中按《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》50*8、800米----1000米的測(cè)試，有20%達(dá)到優(yōu)秀，90%的學(xué)生達(dá)到合格.。

學(xué)校對(duì)班級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).。

xx中心校體育組

xx.11.13

第二篇：最新冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)方案

酒店方案(范例13篇)

幼兒園定期活動(dòng)的開(kāi)展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，沒(méi)有哪個(gè)小孩不喜歡玩游戲，一次活動(dòng)就可以讓一個(gè)孩子開(kāi)心高興一整天。為了活動(dòng)可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？以下由小編收集整理的《酒店方案(范例13篇)》，歡迎大家參考閱讀。

酒店方案 篇1

慶開(kāi)業(yè)賀中秋

三友提前放“價(jià)”

--------三友電器開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃

一、主題：慶開(kāi)業(yè)賀中秋

三友提前放“價(jià)”

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年9月22日——2010年9月28日

三、活動(dòng)內(nèi)容 試營(yíng)業(yè)教師節(jié)活動(dòng) 三友謝師恩，優(yōu)惠獻(xiàn)恩師

9月7日—9月10教師節(jié)期間，老師憑教師證到三友購(gòu)買電器，在享受正常優(yōu)惠的同時(shí)，再享9折優(yōu)惠+精美禮品。

活動(dòng)一

三友賀中秋 邀您同賞月 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月22日

1.只要您來(lái)，就送禮品一份（數(shù)量有限先到先得）；只要你消費(fèi)，精美禮品喜相送（憑購(gòu)物小票領(lǐng)取，數(shù)量有限，送完即止）

2.訂購(gòu)成套電器2000元以上，預(yù)交200元預(yù)付款現(xiàn)場(chǎng)即送價(jià)值209元精美禮品一份，預(yù)付款購(gòu)物時(shí)還可抵現(xiàn)金。

3.訂購(gòu)成套電器3000元以上，預(yù)交300元預(yù)付款現(xiàn)場(chǎng)即送價(jià)值309元精美禮品一份，預(yù)付款購(gòu)物時(shí)還可抵現(xiàn)金。

4.訂購(gòu)成套電器8000元以上，預(yù)交800元預(yù)付款現(xiàn)場(chǎng)即送價(jià)值809元精美禮品一份，預(yù)付款購(gòu)物時(shí)還可抵現(xiàn)金。5.特例商品、特價(jià)機(jī)不參與此活動(dòng)。

活動(dòng)二

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月22日——2010年9月28日

購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng)

盛大開(kāi)業(yè)，幸運(yùn)伴你行！活動(dòng)期間，凡光臨三友選購(gòu)電器、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品的顧客，均可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)等你拿！更有幸運(yùn)巨獎(jiǎng)500萬(wàn)元！

一等獎(jiǎng)1名，？電器一臺(tái)+雙色球福利彩票一張 二等獎(jiǎng)3名，？電器一臺(tái)+雙色球福利彩票一張 三等獎(jiǎng)100名，？電器一臺(tái)+雙色球福利彩票一張 四等獎(jiǎng)200名，送雙色球福利彩票一張

活動(dòng)三

加一點(diǎn)，禮更多

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月22日——2010年9月28日

三友電器開(kāi)業(yè)期間好禮大派送，活動(dòng)期間，凡光臨三友選購(gòu)電器一單成交價(jià)達(dá)到400元的顧客。

+29元送？ +49元送？ +69元送？

還有更多精美實(shí)用的禮品供您選擇

活動(dòng)四

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月22日——2010年9月28日 全品套餐，大禮任你選

活動(dòng)期間在三友電器購(gòu)電腦、數(shù)碼、彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴?，飲水機(jī)，生活電器等產(chǎn)品兩件或兩件以上（單件滿800元）可任選高檔電水壺，電飯煲，電餅鐺，炊具三件套??等禮品一件！

累計(jì)滿6000元 可任選以下禮品一件

累計(jì)滿10000元，可任選以下禮品二件

累計(jì)滿18000元，可任選以下禮品三件 禮品：為價(jià)值四百多元的電器

禮品數(shù)量有限，先購(gòu)選擇更多。特例機(jī)型不參加活動(dòng)

活動(dòng)五

全天10次滾動(dòng)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)

8月28日-8月30日在三友電器購(gòu)物滿388元，憑購(gòu)物小票即可參加抽獎(jiǎng)，9：00起每整點(diǎn)抽出，若顧客未抽中前三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，可以選擇放棄禮品參與剩余整點(diǎn)滾動(dòng)抽獎(jiǎng)，全天共10次，一等獎(jiǎng)：(1名)？元家電 二等獎(jiǎng)：(2名)？元家電 三等獎(jiǎng)：(5名)？元家電

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份（價(jià)值？元）?；顒?dòng)六

7/8/9折樂(lè)翻天，套購(gòu)更優(yōu)惠

9月22-26日，在三友電器購(gòu)電腦/ 數(shù)碼/彩電/冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/熱水器/煙機(jī)/灶具/消毒柜/生活電器/手機(jī)/攝照類產(chǎn)品在成交價(jià)的基礎(chǔ)上：

購(gòu)兩件商品，價(jià)格最低的相當(dāng)于9.5折

購(gòu)三件商品，價(jià)格最低的相當(dāng)于8.5折，其次相當(dāng)于9折 購(gòu)四件商品，價(jià)格最低的相當(dāng)于7折，其次相當(dāng)于8.5折、9.5折（成交價(jià)最低的商品依次打折，特價(jià)機(jī)不參加，需套購(gòu)，限量）

酒店方案 篇2

一、活動(dòng)目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位，開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及xx區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)xx市場(chǎng)考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營(yíng)銷推廣，樹(shù)立酒店品牌形象，開(kāi)拓xx餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

1、賀中秋，超值奉送“海參全家福，健康伴您行”

2、迎國(guó)慶，海參盛宴“海參集結(jié)號(hào)，健康伴您行”

五、活動(dòng)宣傳方案：

1、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對(duì)性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

2、媒體選擇：

（1）報(bào)紙：《xx晨訊》針對(duì)xx市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

《xx商務(wù)》針對(duì)沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。

（4）廣播：交通文藝臺(tái)，私家車、公車、出租車針對(duì)性情強(qiáng)，xx天x次

（6）車載廣告：針對(duì)大客車，商務(wù)出差、過(guò)節(jié)回家人群，30秒xx天

（7）戶外媒體：xxx廣場(chǎng)大屏幕，針對(duì)附近居民，有消費(fèi)力。

（9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

酒店方案 篇3

近年來(lái)，由于火災(zāi)事故的不斷發(fā)生，消防安全問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到社會(huì)和企業(yè)的重視。為滿足這種需求，酒店消防安全方案應(yīng)運(yùn)而生。本文將重點(diǎn)探討酒店消防安全方案的建立、實(shí)施和完善，以及常見(jiàn)的火災(zāi)事故防范措施。

一、酒店消防安全方案的建立

1、初步評(píng)估：首先，要對(duì)酒店進(jìn)行初步評(píng)估，評(píng)估各個(gè)樓層和房間的消防安全設(shè)施是否完善和齊全。同時(shí)，要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。

2、成立消防安全小組：酒店負(fù)責(zé)人應(yīng)成立消防安全小組，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施酒店消防安全方案，并定期組織演習(xí)。

3、明確行動(dòng)計(jì)劃和責(zé)任分工：制定清晰的行動(dòng)計(jì)劃和責(zé)任分工，明確每個(gè)人在火災(zāi)事故時(shí)應(yīng)該做什么，以最大限度地保護(hù)員工和客人的生命財(cái)產(chǎn)安全。

二、酒店消防安全方案的實(shí)施

1、疏散路線：應(yīng)當(dāng)設(shè)置明顯的疏散路線指示標(biāo)志，在顯眼的位置設(shè)置疏散示意圖，讓員工和客人可以很快地知道逃生的方向。同時(shí)，還應(yīng)指派專人對(duì)疏散路線進(jìn)行定期檢查。

2、消防器材：酒店應(yīng)當(dāng)設(shè)立滅火器、滅火栓、自動(dòng)滅火設(shè)備等消防器材，并保證其狀態(tài)良好，并且員工必須定期檢查器材的完好情況。對(duì)于一些易起火的場(chǎng)所如廚房、電氣設(shè)備房等要加強(qiáng)檢查和管理。

3、員工培訓(xùn)：酒店定期組織消防應(yīng)急培訓(xùn)，提高員工對(duì)消防安全的認(rèn)識(shí)，掌握疏散逃生的基本技能和避免火災(zāi)事故的基本方法。

4、應(yīng)急演練：定期組織消防演練，提高服務(wù)員、保安等應(yīng)急反應(yīng)能力和處理突發(fā)事情的能力。

三、酒店消防安全方案的完善

1、定期檢查：要對(duì)每個(gè)房間、大廳、餐廳等區(qū)域進(jìn)行定期檢查，確保消防設(shè)備和指示標(biāo)志的有效性。檢查時(shí)，應(yīng)有專人記錄并及時(shí)修復(fù)故障。

2、消防知識(shí)宣傳：不定期進(jìn)行消防知識(shí)宣傳，提高員工和客人對(duì)消防安全的認(rèn)識(shí)和關(guān)注度。

3、升級(jí)替換：要根據(jù)技術(shù)發(fā)展和消防法律的要求，酒店應(yīng)及時(shí)升級(jí)替換消防設(shè)備，保證設(shè)備的有效性。

4、持續(xù)改進(jìn)：在不斷提高消防管理水平的基礎(chǔ)上，酒店應(yīng)每年對(duì)制定的消防安全方案進(jìn)行評(píng)估和修訂，以達(dá)到不斷改進(jìn)的目的。

四、常見(jiàn)的火災(zāi)事故防范措施

1、提高用火用電安全意識(shí)，避免電器泄露電流等情況的發(fā)生。

2、定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和維護(hù)，保證其完好性和有效性。

3、建立急救藥箱和醫(yī)療設(shè)備存放處，以應(yīng)對(duì)突發(fā)災(zāi)害事故。

4、加強(qiáng)消防安全宣傳和警示，及時(shí)發(fā)現(xiàn)火源和燃?xì)庑孤┑劝踩[患。

綜上所述，消防安全方案是酒店保障人員和財(cái)產(chǎn)安全的重要措施，它是酒店對(duì)消防安全漏洞進(jìn)行審查的最佳手段，也是庇護(hù)員工和客人免受意外損害的最佳途徑和方式。未來(lái)，酒店應(yīng)不斷加強(qiáng)消防安全管理，優(yōu)化方案制定，加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)，落實(shí)責(zé)任和檢查措施，讓員工和客人在任何情況下都能安全平穩(wěn)地入住和工作。

酒店方案 篇4

通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

酒店上空飄揚(yáng)著優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開(kāi)始全天播放，按照時(shí)段播放不同的圣誕歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽(tīng)小朋友演奏歡快音樂(lè)，享受圣誕老人帶來(lái)的祝福。

圣誕老人、小天使背跨一個(gè)禮品包，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無(wú)限的歡樂(lè)和驚喜。

要求：圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選，根據(jù)時(shí)間調(diào)配各區(qū)域。

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi)，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設(shè)計(jì)精美的圣誕飾品，糕點(diǎn)師精心制作的巧克力、糖果、糕點(diǎn)等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇。

要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)買，

餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點(diǎn)，四季廳提供展柜，禮品、糖果、糕點(diǎn)等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售。

在酒店大堂放置一棵圣誕樹(shù)，邀請(qǐng)來(lái)賓購(gòu)買精美裝飾品及許愿卡，許愿卡售價(jià)1元，將其懸掛在圣誕樹(shù)上，并許下來(lái)年美好的愿望?；顒?dòng)所得款項(xiàng)將全部贈(zèng)予蘿北縣敬老院的老人們，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當(dāng)場(chǎng)將錢投入捐贈(zèng)箱)。

要求：希望之樹(shù)介紹由營(yíng)銷部制作(活動(dòng)期間營(yíng)銷部人員機(jī)動(dòng)，在樹(shù)下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹(shù))。

許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)。

12月24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂(lè)節(jié)目紛至沓來(lái);幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，豐盛自助大餐及傳統(tǒng)圣誕美食、無(wú)限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來(lái)賓帶來(lái)整夜的狂歡。

界江國(guó)際大酒店將繽紛呈現(xiàn)奢華盛宴帶來(lái)的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞、融會(huì)傳統(tǒng)及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕點(diǎn)、美味醇香的特釀啤酒，如此奢華的圣誕盛宴，配上絢麗開(kāi)敞的界江堂及經(jīng)典高雅的現(xiàn)場(chǎng)演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時(shí)，酒店還為來(lái)賓精心準(zhǔn)備了令人心動(dòng)的超眩大獎(jiǎng)。請(qǐng)加入狂歡人群，在夢(mèng)幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐。

活動(dòng)售票：大堂搭建圣誕票銷售臺(tái)由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)售票。

工程部負(fù)責(zé)在界江堂休息廳入口處設(shè)置1.4米身高線。

餐桌布置：乳白色的臺(tái)布、擺放著圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的'燭光，無(wú)不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。(界江堂門口設(shè)簽到處，桌上擺有簽到牌，由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)簽到)。餐飲部負(fù)責(zé)布置。

用餐形式：按照自助餐、提前設(shè)定桌號(hào)。此次活動(dòng)宴會(huì)自助餐標(biāo)準(zhǔn)為128元，98元/位，兒童1.4米以下48元/位。

流程安排：

服務(wù)人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。

17：00(由營(yíng)銷部人員及大堂副理及領(lǐng)位負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人)參加活動(dòng)人員進(jìn)場(chǎng)就餐。

18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時(shí)將宴會(huì)廳內(nèi)燈光關(guān)閉。等待由工作人員扮演的圣誕老人、天使出場(chǎng)。圣誕老人、小天使分別站于界江堂主席臺(tái)兩側(cè)后方，待圣誕音樂(lè)響起后隨著音樂(lè)伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時(shí)將手中小禮品拋向觀眾，把觀眾參與活動(dòng)的激情調(diào)動(dòng)起來(lái)。

18：00-18：05圣誕老人、小天使發(fā)放禮品及由主持人講述圣誕節(jié)的來(lái)歷同時(shí)宣布晚宴開(kāi)始，并介紹酒店圣誕節(jié)特色活動(dòng)，主持人介紹時(shí)需將燈光開(kāi)啟。

18：25-18：35 抽獎(jiǎng)：參與獎(jiǎng)(紀(jì)念獎(jiǎng)) 4名(營(yíng)銷部王麗南、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng))

18：50-18：55 員工走秀 房務(wù)部、工程部、餐飲部、康樂(lè)部閆東輝、寧男、管強(qiáng)、張國(guó)強(qiáng)、李思宇、趙娜、何昕、宋陽(yáng)春、陳燕、王榮華、李洪玉、許洪波

18：55-19：05 笛子獨(dú)奏 太陽(yáng)出來(lái)照西方 周師華 工程部

19：05-19：10 抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng) 3名(營(yíng)銷部王麗南、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)) 另加互動(dòng)游戲

19：40-19：50 俄語(yǔ)歌曲 春天 房務(wù)部、餐飲部 房務(wù)部陳燕、綦緣、王宇紅、餐飲部張娟、吳惠敏

20：00-20：05 抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)(營(yíng)銷部王麗南、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)) 另加互動(dòng)游戲

20：25-20：35 男聲獨(dú)唱 母親 餐飲部家屬：閆勝全(餐飲部李桂秋愛(ài)人)

20：35-20：42 搞笑舞蹈 四小天鵝 餐飲部 張琳、周悅、何杏、趙福實(shí)、赫博友

20：42-20：52 小品 大圣娶親 康樂(lè)部冉憲兵 曲寶樂(lè) 寧麗 周平

20：52-21：00 抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(營(yíng)銷部王麗南、劉文佳負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng))加互動(dòng)游戲

21：00-21：10 小品 大圣娶親 冉憲兵 曲寶樂(lè) 寧麗 周平

酒店方案 篇5

一、活動(dòng)背景

近年來(lái)，XX星級(jí)酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)XX的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，XX酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，XX酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，XX酒店行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)著眾多強(qiáng)勁有力的對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動(dòng)以XX美食為主打推廣具有地方特色的XX美食，開(kāi)辟XX旅游美食，舉辦眾多的美食互動(dòng)活動(dòng)，為XX美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富XX旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

二、活動(dòng)目的

本次營(yíng)銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個(gè)很好的宣傳及推廣。我們將會(huì)通過(guò)這個(gè)嘉年華吸引顧客的入住，相對(duì)的我們將會(huì)聯(lián)合這個(gè)嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠(chéng)至善至美服務(wù)。嘉年華目的： 以酒店的特色餐飲為主打， 開(kāi)展一系列促銷及主題活動(dòng)， 吸引已入住客人和潛在顧客， 促進(jìn)消費(fèi)。

三、活動(dòng)要素

主題：品康帝美食，賞中西風(fēng)情

時(shí)間：20xx年10月26日----20xx年10月27日

活動(dòng)地點(diǎn)： (XX市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)

形式：大廚現(xiàn)場(chǎng)制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀請(qǐng)明星 開(kāi)展舞會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)試吃

四．具體內(nèi)容

（一）前期宣傳

宣傳途徑

（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個(gè)新的旅游套餐

（2）在高端客人中尋找分銷商

（3）媒體宣傳方式：

1）電臺(tái)廣播（經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂(lè)廣播）

2）網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚(yú)網(wǎng)、QQ美食、珍愛(ài)網(wǎng)）

3） 海峽導(dǎo)報(bào) 硬廣及軟文

4）廈門商報(bào) 硬廣及軟文

5）QQ彈窗廣告

6）會(huì)員短信

酒店方案 篇6

一、演練目的：

為了提高酒店全員的火災(zāi)防范意識(shí)，普及火災(zāi)常識(shí)，掌握火災(zāi)逃生自救知識(shí)和技能，有效預(yù)防各類火災(zāi)事故，各部本著以直觀、規(guī)范的火災(zāi)演練觀摩，使職工掌握基本的火災(zāi)預(yù)防和逃生自救常識(shí)。以此加強(qiáng)消防安全四個(gè)能力（檢查消除火災(zāi)隱患能力、組織撲救初起火災(zāi)能力、組織人員疏散逃生能力和消防宣傳教育培訓(xùn)能力）的建設(shè)。

成立“一部六組”組織機(jī)構(gòu)：指揮部、滅火行動(dòng)組、疏散引導(dǎo)組、通信聯(lián)絡(luò)及設(shè)備保障組、安全防護(hù)救援組和后勤保障組。

冬季是火災(zāi)隱患的高發(fā)期。進(jìn)入冬季以來(lái)，生活區(qū)用電、用火日趨增加，有發(fā)火災(zāi)的各種可能因素逐漸增加。

酒店、7部、專職安全員及全體員工等。

職 責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)事故的性質(zhì)、程度決定是否啟動(dòng)應(yīng)急救援程序和啟動(dòng)級(jí)別。負(fù)責(zé)應(yīng)急演練期間總體工作的安排。

職 責(zé)：與總指揮一起負(fù)責(zé)應(yīng)急演練期間總體工作的安排或受總指揮委托行使總指揮職責(zé)。

3、職責(zé)：立刻趕到著火現(xiàn)場(chǎng)，迅速隔離可燃物，使用滅火器和室內(nèi)消火栓進(jìn)行有效撲救，并向指揮指揮中心總指揮反饋火勢(shì)情況。

3、職責(zé)：按照指揮部的指令，引導(dǎo)人員有序疏散，在現(xiàn)場(chǎng)組織人員從背火方向消防通道逃生至室外。隨時(shí)掌握人員疏散情況及時(shí)向指揮部總指揮匯報(bào)疏散情況，同時(shí)做好客人的安撫工作。

4、通知方式：發(fā)生火情的部門領(lǐng)導(dǎo)就近口頭通知：工作時(shí)間各部門負(fù)責(zé)人在收到“酒店發(fā)生火險(xiǎn)”電話通知后，通知各部門人員。

3、職責(zé)：電工負(fù)責(zé)切斷著火樓層的非消防電源，啟動(dòng)消防電源，水暖工負(fù)責(zé)查看消防水箱和消防水泵給水的情況，并打開(kāi)水泵結(jié)合器的井蓋，電梯工按照指揮部的指令，迫降電梯；消防中心人員正確操控自動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備，能根據(jù)火情隨時(shí)操控防排煙、消防泵等消防設(shè)施，為滅火和疏散創(chuàng)造條件提供各種保障；人力資源部負(fù)責(zé)演習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝工作，并負(fù)責(zé)檢查各演習(xí)點(diǎn)人員情況，是否按照要求執(zhí)行，并負(fù)責(zé)演習(xí)結(jié)束后人員清點(diǎn)工作，并將檢查情況向總指揮報(bào)告。

4、通知方式：總機(jī)發(fā)出“酒店x部位發(fā)生火情”電話通知，再由部門負(fù)責(zé)人通知各成員。

3、職責(zé)：按照指揮部下達(dá)的指令，安排疏散人員在酒店西側(cè)空地集結(jié)，劃定安全警戒區(qū)域，避免樓面跌落物品擊傷行人和無(wú)關(guān)人員進(jìn)入樓內(nèi)。組織對(duì)受傷人員進(jìn)行救治，并將傷者情況及時(shí)向指揮部匯報(bào)。

職 責(zé)：應(yīng)急預(yù)案期間對(duì)各項(xiàng)應(yīng)急工作所需人員、物資進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

職責(zé)：對(duì)應(yīng)急預(yù)案演練期間各項(xiàng)滅火方案的安全性進(jìn)行分析、評(píng)估。保證各項(xiàng)應(yīng)急工作的安全、有序進(jìn)行。

設(shè)兩個(gè)義務(wù)消防隊(duì)：A隊(duì)主要實(shí)施滅火行動(dòng) B隊(duì)主要組織人員疏散撤離。

1）20xx年11月9日召開(kāi)一次現(xiàn)場(chǎng)消防演練專項(xiàng)會(huì)議，進(jìn)行應(yīng)急演練工作的指示和傳達(dá)。

2）20xx年11月9日上午10點(diǎn)消防物資準(zhǔn)備組檢查倉(cāng)庫(kù)消防器材和物資，并上報(bào)消防演練指揮中心。

演練步驟：

1、11點(diǎn)整有人發(fā)現(xiàn)項(xiàng)酒店內(nèi)一處起火，立即查看并報(bào)告安保部，安保部立即報(bào)告消防指揮中心總指揮請(qǐng)示，總指揮下達(dá)啟動(dòng)應(yīng)急救援指令，讓通訊組長(zhǎng)通知所有參加義務(wù)消防隊(duì)員在火警附近集合進(jìn)行應(yīng)急處理。

2、預(yù)警信號(hào)發(fā)布后領(lǐng)導(dǎo)小組成員、各專業(yè)組人員、義務(wù)消防隊(duì)在五分鐘內(nèi)趕到赴現(xiàn)場(chǎng)組織搶險(xiǎn)救援工作，并向總指揮報(bào)告人員到位情況，由應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)總指揮統(tǒng)一指揮

3、總指揮視現(xiàn)場(chǎng)火勢(shì)情況確定應(yīng)急等級(jí)，當(dāng)時(shí)火勢(shì)較小，確定帶領(lǐng)義務(wù)消防隊(duì)自行撲滅火災(zāi)，組織人員撲滅。

4、突來(lái)大風(fēng)，火勢(shì)變大，總指揮立即安排義務(wù)消防B隊(duì)組織人員撤離，自行撲滅火災(zāi)較困難，立即安排通訊組撥打119報(bào)警電話（告訴消防部門起火的詳細(xì)地址、火勢(shì)情況）并盡最大的努力實(shí)施火災(zāi)自救。

5、安排人員在119車輛必經(jīng)路口等待，以最快的速度引導(dǎo)119火災(zāi)救援人員到達(dá)準(zhǔn)確目的地。

6、總指揮對(duì)演練進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最后由總指揮宣布演練結(jié)束。

7、演習(xí)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)。

酒店方案 篇7

二、演練地點(diǎn)：新湖辦事處北園小區(qū)內(nèi)（區(qū)計(jì)生局辦公樓北休閑廣場(chǎng)）。

三、演練目的：通過(guò)演練活動(dòng)，教育廣大社區(qū)居民進(jìn)一步提高消防安全意識(shí)，減少和防范因家庭用火用電用氣引發(fā)火災(zāi)事故，了解掌握消防安全知識(shí)，學(xué)會(huì)火災(zāi)初期滅火方法，增強(qiáng)逃生及自救技能，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)免遭火災(zāi)損失。

本次演練活動(dòng)在區(qū)安委會(huì)辦公室統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下，由新湖街道辦事處、區(qū)消防大隊(duì)、區(qū)安監(jiān)局等有關(guān)部門和單位聯(lián)合舉辦。

為加強(qiáng)對(duì)演練活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立演練指揮部。由區(qū)安委會(huì)辦公室主任、安監(jiān)局長(zhǎng)賈治安同志任總指揮，新湖辦事處副主任孟凡輝、消防大隊(duì)指導(dǎo)員賈桂東、區(qū)安監(jiān)局副局長(zhǎng)齊守發(fā)同志任副總指揮。

指揮部下設(shè)辦公室，由區(qū)安監(jiān)局應(yīng)急科劉儒亮、新湖辦事處安監(jiān)中隊(duì)王洪光、消防大隊(duì)等同志為辦公室成員，具體負(fù)責(zé)應(yīng)急演練活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)組織及相關(guān)工作。

（一）8：50參演人員及觀摩人員到場(chǎng)，主席臺(tái)前列隊(duì)。

（二）新湖街道辦事處主任于志新主持儀式，簡(jiǎn)要介紹有關(guān)情況。

（三）區(qū)安委會(huì)辦公室主任、區(qū)安監(jiān)局長(zhǎng)賈治安講話，并宣布演練開(kāi)始。

操作人員：新湖辦事處工作人員、消防戰(zhàn)士；講解員：區(qū)安監(jiān)局時(shí)慧；

模擬場(chǎng)景：某小區(qū)居民X在家作飯時(shí)，因?yàn)槭韬龃笠鈱?dǎo)致鍋內(nèi)食用油過(guò)熱而燃燒起火。因缺乏必要的消防安全知識(shí)，誤用水來(lái)滅火，從而導(dǎo)致油火更旺，引燃室內(nèi)可燃物。隨著火勢(shì)進(jìn)一步發(fā)展，憑借居民個(gè)人力量已不能完成滅火，于是撥打119向消防求助。消防戰(zhàn)士趕到后立即拿起鍋蓋蓋住正在燃燒的油鍋，油火終于被撲滅。隨后消防戰(zhàn)士用滅火器將室內(nèi)其它燃火撲滅。（詳細(xì)過(guò)程見(jiàn)腳本及解說(shuō)）

新湖辦事處工作人員；

（五）區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)李楠點(diǎn)評(píng)。

區(qū)安辦（安監(jiān)局）：區(qū)安委會(huì)辦公室主任、安監(jiān)局長(zhǎng)賈治安，區(qū)安委會(huì)辦公室副主任、區(qū)安監(jiān)局副局長(zhǎng)齊守發(fā)。

新聞中心：

1、各鎮(zhèn)街分管負(fù)責(zé)人、安辦主任、中隊(duì)長(zhǎng)等；

2、新湖辦事處工作人員，街道各社區(qū)主任、安全管理人員；

3、區(qū)安監(jiān)局全體人員；

4、消防大隊(duì)參演戰(zhàn)士；

5、北園小區(qū)部分居民。

酒店方案 篇8

酒店開(kāi)業(yè)慶典是讓酒店在市場(chǎng)上樹(shù)立品牌形象，提高知名度，增加客源的關(guān)鍵時(shí)刻。因此，如何策劃一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)慶典成為了每家酒店必須重視的問(wèn)題。

首先，確定開(kāi)業(yè)慶典的主題。主題要具有獨(dú)創(chuàng)性、創(chuàng)新性和親商業(yè)性，能夠讓賓客記住和喜歡這個(gè)主題，從而留下深刻的印象。

其次，制訂開(kāi)業(yè)慶典的詳細(xì)計(jì)劃。開(kāi)業(yè)慶典的成功與否很大程度上取決于策劃的充分性和細(xì)致性。因此，需要徹底地制訂計(jì)劃，并且確保計(jì)劃實(shí)施的全面性與合理性。

在計(jì)劃制訂的過(guò)程中，需要確定以下內(nèi)容：

1.開(kāi)業(yè)慶典的時(shí)間和地點(diǎn)

2.參加開(kāi)業(yè)慶典的人員名單及邀請(qǐng)函的準(zhǔn)備工作

3.酒店的整體布置，包括現(xiàn)場(chǎng)布置，音響燈光等。

4.開(kāi)業(yè)慶典的節(jié)目安排，包括文藝演出、舞蹈、音樂(lè)表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲等。

5.禮品準(zhǔn)備，例如給賓客贈(zèng)送哪些禮品以及如何分發(fā)。

6.開(kāi)業(yè)慶典的宣傳宣傳工作，包括品牌宣傳、新聞發(fā)布、賓客回訪等。

最后，需要注意開(kāi)業(yè)慶典的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和管理?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作非常繁瑣，需要有專人負(fù)責(zé)指揮協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)管理也非常重要，需要保證現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免出現(xiàn)任何安全問(wèn)題，讓賓客能夠享受愉快的開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。

在酒店開(kāi)業(yè)慶典策劃中，需要我們充分考慮客戶需求以及市場(chǎng)情況，創(chuàng)造獨(dú)特的活動(dòng)體驗(yàn)，吸引更多的客人到場(chǎng)，同時(shí)也要讓賓客感受到品牌、服務(wù)和質(zhì)量。只有如此，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)獲得優(yōu)勢(shì)，成為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)之一。

酒店方案 篇9

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案大型促銷活動(dòng)方案健身房中秋節(jié)活動(dòng)方案

大型促銷活動(dòng)方案健身房中秋節(jié)活動(dòng)方案

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的： 為抓住國(guó)慶 7 天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客 流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好 的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題： 國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷 三、活動(dòng)時(shí)間 負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10 月 1 日---7 日 二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9 月 28 日---10 月 7 日 四、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xx 1、超市搶購(gòu)風(fēng) 負(fù)責(zé)人：XX 每天推出 10 余種超低價(jià)商品， 從 12 點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門前用 pop 標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有 告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價(jià)潮 負(fù)責(zé)人：XX 主要以買贈(zèng)方式為主， 在門前以商品圖例展示， 標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。

（費(fèi)用商戶承擔(dān)） 3、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理 具體內(nèi)容： 1）活動(dòng)時(shí)間： （9 月 28 日---10 月 7 日） 2）凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣 13 個(gè)點(diǎn)，不含稅。

具體商品及折扣幅度： 鞋帽類商品 折，箱包類商品 折，二、三樓男裝 折，三樓休閑裝 折，4 樓女裝 6 折，5 樓針織 折。

3）不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣 3 個(gè)點(diǎn)。

4）原合同中有 1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5）要求各樓層在 26 日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參 加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè) 負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市 禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段： 11：00---1：00， 3：00---5：00， 7：00---9：00 顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。

有限證件包括： 身份證、戶口、警官證、士官證 如果是 10 月出生的顧客送價(jià)值 2 元的禮品。

如果是 10 月 1 日出生的顧客送價(jià)值 5 元的禮品。

如果是 49 年出生的顧客送價(jià)值 30 元的代金券。

如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值 50 元的代金券。

如果是 49 年 10 月 1 日出生， 名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客， 送價(jià)值 1000 元的代金券。

（限每天一位） 五、門前的活動(dòng)： 1、26 日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃 部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶 動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為 主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10 月 1 日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工 務(wù)必參加，9：30 分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45 各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門 前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

六、開(kāi)展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比，主 要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎 光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后 下發(fā)。

七、媒體投放 1、報(bào)紙廣告 9 月 26 日都市報(bào)：四分之一黑白版 6500 元 9 月 30 日晚報(bào)頭版：二分之一彩版 5250 元左右 建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加 八、賣場(chǎng)裝飾布置

酒店方案 篇10

酒店防暴應(yīng)急演練方案

為了保障酒店客人和員工的人身財(cái)產(chǎn)安全，在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)能夠及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)，酒店一般都會(huì)制定防暴應(yīng)急演練方案。下面我們就詳細(xì)介紹一下這個(gè)方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容。

1.組織架構(gòu)

首先，防暴應(yīng)急演練方案應(yīng)該明確酒店應(yīng)急管理組織的具體機(jī)構(gòu)，明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，酒店應(yīng)急管理組織應(yīng)由總經(jīng)理、保安負(fù)責(zé)人、前臺(tái)服務(wù)員、客房服務(wù)員和餐飲服務(wù)員等人員組成。前臺(tái)服務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系客房服務(wù)員，保安負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織保安隊(duì)伍，總經(jīng)理全程指揮協(xié)調(diào)。

2.應(yīng)急流程

其次，防暴應(yīng)急演練方案應(yīng)該明確應(yīng)急的流程和步驟，以便在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)能夠清晰快速地應(yīng)對(duì)。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)急環(huán)節(jié)應(yīng)分為預(yù)警、調(diào)度、處置、結(jié)束四個(gè)階段。在預(yù)警階段，保安和服務(wù)員應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)和報(bào)告情況；在調(diào)度階段，需要進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)人員力量；在處置階段，需要快速采取措施，保證人員安全；在結(jié)束階段，需要做好后續(xù)處理和總結(jié)。

3.應(yīng)急設(shè)施

防暴應(yīng)急演練方案還應(yīng)包括酒店應(yīng)急設(shè)施的布置和使用方法介紹。例如，應(yīng)該明確哪些區(qū)域可以被用作應(yīng)急集合點(diǎn)，應(yīng)急通道和出口的位置和標(biāo)識(shí)，緊急電話號(hào)碼等。各種設(shè)施的使用方法也應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的介紹和演示。

4.應(yīng)急演練

最后，酒店應(yīng)急管理組織應(yīng)該定期組織應(yīng)急演練，以檢驗(yàn)應(yīng)急方案的有效性和可行性，找出不足之處，并加以改正。酒店員工在演練中，可以通過(guò)模擬真實(shí)情況，更好地了解防暴應(yīng)急方案，培訓(xùn)應(yīng)急態(tài)度和技能，增強(qiáng)應(yīng)急反應(yīng)能力。

總之，酒店防暴應(yīng)急演練方案是一項(xiàng)比較重要的工作，通過(guò)制定科學(xué)、合理的應(yīng)急方案和定期演練活動(dòng)，可以讓我們更好地做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，保障酒店員工和客人的生命財(cái)產(chǎn)安全。

酒店方案 篇11

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷活動(dòng)!

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

為提高酒店品牌及影響力，切實(shí)做好明年各種活動(dòng)的實(shí)施。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)，擬推出如下活動(dòng)整體方案，詳細(xì)如下：

春季主題“繽紛之春”

3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日(公益形象活動(dòng))費(fèi)用預(yù)算：3000元(雷鋒帽、工具等)組織酒店人員若干，分小組或隊(duì)，清理沿街小廣告。開(kāi)展用心工作、學(xué)習(xí)雷鋒，雷鋒班組評(píng)選。觀看紀(jì)念雷鋒電影。

抽調(diào)酒店后勤保障部門、一線經(jīng)營(yíng)部門，分四組，每組20人，頭戴學(xué)雷鋒帽，著***大酒店工裝，一組沿**路——南*路北段——**路——**路清理沿街電線桿小廣告，二組由**路**路口向南——路。

店內(nèi)活動(dòng) 酒店活動(dòng)策劃多功能廳觀看雷鋒事跡電影。

凡節(jié)日當(dāng)天，蒞臨酒店的女性，均免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨鮮花一枝。

聯(lián)系旅游景區(qū)，邀請(qǐng)上年度消費(fèi)排名前20位重要客戶(攜同子女)一同前往山上植樹(shù)，。

3月15日，消費(fèi)者權(quán)益日 (結(jié)合報(bào)紙、廣播、電視，聯(lián)合開(kāi)展誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、上帝至上的活動(dòng))店內(nèi)圍繞“親情服務(wù)”“感動(dòng)服務(wù)”等

開(kāi)展“服務(wù)評(píng)分”活動(dòng)，對(duì)象主要有：就餐客人、住宿客人、會(huì)議客人、水療客人、參觀客人等，填寫(xiě)服務(wù)意見(jiàn)表，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服監(jiān)督賓客，享受一年免費(fèi)入住一次客房、水療館洗浴免門票。

3月17日，中國(guó)國(guó)醫(yī)節(jié) 邀請(qǐng)中醫(yī)學(xué)院/中醫(yī)院，老中醫(yī)專家講解健康飲食。(主要邀請(qǐng)會(huì)員卡客戶，住店、餐飲客戶憑入場(chǎng)券免費(fèi)參加)

酒店針對(duì)于客人及內(nèi)部職工，開(kāi)展節(jié)約用水、造福人類的活動(dòng)，旨在提高員工節(jié)水意識(shí)及公眾形象。在客房?jī)?nèi)，擺放節(jié)水標(biāo)簽，對(duì)于連住兩天以上的賓客，床單被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一換的，酒店免費(fèi)提供清心茶館休閑茶券一張或免費(fèi)水洗襯衣意見(jiàn)。以此達(dá)到節(jié)約降耗的目的。

組織部分工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工，前往市烈士陵園為解放抗日犧牲的烈士掃墓。

開(kāi)展“衛(wèi)生服務(wù)，從我做起”，強(qiáng)調(diào)個(gè)人衛(wèi)生、客房打掃衛(wèi)生、餐飲烹飪衛(wèi)生。

費(fèi)用預(yù)算：1000元(宣傳品及其他)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)，重點(diǎn)推廣五一節(jié)假日期間的餐飲、客房等經(jīng)營(yíng)

5月12日，國(guó)際護(hù)士節(jié) (公益形象活動(dòng))費(fèi)用預(yù)算：1800元(鮮花、水療票)聯(lián)合第一附屬醫(yī)院，慰問(wèn)該醫(yī)院一線的護(hù)士，贈(zèng)送鮮花及SPA水療館門票。

5月31日，世界無(wú)煙日 (常規(guī)公益型活動(dòng))費(fèi)用預(yù)算：200元(海報(bào))宣揚(yáng)倡導(dǎo)公眾場(chǎng)合禁止吸煙。

酒店方案 篇12

考評(píng)細(xì)則

考評(píng)內(nèi)容

得分

工作任務(wù)及要求的完成情況

無(wú)正當(dāng)理由，未按時(shí)完成月度工作任務(wù)扣 3 分 / 項(xiàng)，未完成臨時(shí)性任務(wù)或未達(dá)到工作要求的扣 2 分/次(分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門存在不足提出改進(jìn)意見(jiàn)，指導(dǎo)其加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，完善工作狀態(tài))

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

未完成營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)指標(biāo)每缺少 _ %扣 1 分，超過(guò) _ %扣 4 分;菜肴毛利率偏離 1 個(gè)百分點(diǎn)扣 1 分，超過(guò) 2 個(gè)百分點(diǎn)屬嚴(yán)重偏離扣 5 分;節(jié)能降耗指標(biāo)未達(dá)到規(guī)定扣 2 分

部門負(fù)責(zé)人行為準(zhǔn)則及員工評(píng)議

參加酒店例會(huì)、活動(dòng)遲到扣 1 分/次，未請(qǐng)假未到扣 2 分/次，每月請(qǐng)假超過(guò) 2 次扣 1 分/次;不隨手關(guān)燈、關(guān)門，不注意節(jié)能扣 1 分/次;著裝不整潔規(guī)范、抽游 煙、上班遲到、聊天等扣 2 分/次;吵架或不遵守 規(guī)章 制度 扣 3 分/次;開(kāi)會(huì)時(shí)接打手機(jī)或有振鈴扣 1 分/次;不按規(guī)定時(shí)間上交報(bào)告、計(jì)劃、總結(jié)等材料扣 1 分/ 次，影響到酒店工作進(jìn)度的扣 5 分 / 次(質(zhì)檢部每月組織針對(duì)性檢查)下級(jí)員工對(duì)部門負(fù)責(zé)人的評(píng)議滿分為 5 分;與其它兄弟部門之間的協(xié)調(diào)配合情況，根據(jù)兄弟部 門對(duì)本部門的評(píng)價(jià)打分，在 10 分內(nèi)扣分(此項(xiàng)測(cè)評(píng)不定期舉行)。 注 ：?jiǎn)T工綜合考評(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：滿分 5 分。均分在 425 分以上，不扣分;均分在 400 — 424 分，扣 0.5 分;均分在 375 — 399 分，扣 1.5 分;均分在 350 — 374 分，扣 2.5 分;均分在 300 — 351 分，扣 3.5 分;均分在 299 分以下，扣 5 分。

部門培訓(xùn)情況

未制定 培訓(xùn)計(jì)劃 扣 3 分 / 次，未按照計(jì)劃執(zhí)行扣 2 分 / 次，培訓(xùn)中有聊天、打盹等現(xiàn)象扣 1 分 / 次，部門人員培訓(xùn)出勤率低于 80% 扣 1 分 / 次，抽查員工掌握知識(shí) 合格率低于 75% 扣 1 分 / 次，經(jīng)培訓(xùn)仍重復(fù)出現(xiàn)問(wèn)題扣 2 分 / 次，培訓(xùn)內(nèi)容欠缺扣 1 分 / 次，未按上級(jí)要求及時(shí)更改培訓(xùn)計(jì)劃扣 3 分 / 次。

部門考核 管理 情況

檢查員工在部門的考核管理下，遵章守紀(jì)、 儀容儀表 、禮貌禮節(jié)、部門衛(wèi)生等是否達(dá)到酒店要求。各部門對(duì)管理人員和員工的考核記錄要保留齊全，在年底作為評(píng)比 獎(jiǎng)勵(lì)、淘汰調(diào)整的重要依據(jù)。每有一次賓客投訴或 酒店質(zhì)檢 記錄，對(duì)前臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)部門扣 0.5 分，后臺(tái)部門扣 1 分。對(duì)前臺(tái)服務(wù)部門，在每月的投訴及質(zhì)檢記錄超過(guò)規(guī) 定數(shù)量的情況下扣分(規(guī)定數(shù)量：新新酒樓、客房部、 前廳營(yíng)銷部 2 條 / 月，咖啡屋、安全部 1 條 / 月);做好上傳下達(dá)和對(duì)員工的教育宣傳工作，不能將酒店或部 門的有關(guān)制度、規(guī)定、通知、解釋等及時(shí)準(zhǔn)確的通知全體員工的一次扣 1 分。有越級(jí)上訪、打架、吵嘴、小團(tuán)體等不團(tuán)結(jié)現(xiàn)象，每發(fā)生一次扣 1 分。部門的考核制度 與記錄不夠完善齊全的扣 2 分，落實(shí)和執(zhí)行效果不佳扣 2 分。檢查部門對(duì)員工績(jī)效考核情況，未按要求進(jìn)行全員考核扣 10 分，考核走形式未起到應(yīng)有作用或不公 正、公平扣 5 分。

酒店方案 篇13

根據(jù)去年年夜飯的營(yíng)業(yè)狀況，今年將提前做好年夜飯的宣傳，并提高今年的人均消費(fèi)，來(lái)確保今年年夜飯的上座率，提高營(yíng)業(yè)額。

一、宣傳方案：

1、 總臺(tái)，訂餐臺(tái)，二樓吧臺(tái)，電梯內(nèi)及各房間擺放桌牌，宣傳“年夜飯搶訂中”。 2、提前做出電子屏 “四季文華年夜飯火爆預(yù)定中”并祝全市人民新年快樂(lè)。

3、大堂裝扮新年氛圍，突出濃重的節(jié)日氣息。

二、預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)方案：

1、年三十至初六期間，所有房間的就餐標(biāo)準(zhǔn)不能低于118元/位。

2、在提高房間消費(fèi)的同時(shí)，還要保證上座率，為此，我們開(kāi)通大廳來(lái)增加營(yíng)業(yè)收入，大廳不設(shè)最低消費(fèi)。

3、宴會(huì)大廳必須提前裝扮，用綠植做簡(jiǎn)單的隔斷，看上去要有溫馨靜雅的感覺(jué)，并作出照片供提前訂餐的顧客看一下效果。

三、客房促銷：

針對(duì)二月份的市場(chǎng)，我們要在2月1日至13日，將客房借助春節(jié)來(lái)活躍市場(chǎng)，加大優(yōu)惠活動(dòng)，提高入住率。期間客房當(dāng)天入住三間即贈(zèng)送一間，不累計(jì)，可以充值貴賓卡或購(gòu)買客房貴賓券三張。

四、禮品贈(zèng)送:

春節(jié)期間凡是入店消費(fèi)的所有顧客，均有酒店禮品贈(zèng)送。

年夜飯促銷方案三：

一、酒店地理位置及簡(jiǎn)介:

該酒店于xx年x月x日正式營(yíng)業(yè)，是孝感特有的一家臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三星級(jí)酒店。屬于湖北扶植投資有限公司，坐落在孝感經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東城區(qū)孝漢大道兩側(cè)、京珠高速公路入口附近、環(huán)境優(yōu)雅、綠樹(shù)陰郁、碧湖環(huán)繞、風(fēng)景秀麗、享盡地利優(yōu)勢(shì)。占地31680㎡，營(yíng)業(yè)面積22000㎡，天然水16675㎡.

二、目標(biāo)受眾：

酒店價(jià)格適合中等收入白領(lǐng)和家庭消費(fèi)，市場(chǎng)大。臨近鄉(xiāng)村，農(nóng)村潛在市場(chǎng)大，滿足城區(qū)人對(duì)環(huán)境的要求。應(yīng)重點(diǎn)挖掘酒店周圍的市場(chǎng);同時(shí)，酒店?duì)I業(yè)不久，對(duì)外要重點(diǎn)擴(kuò)大知名度，吸引城區(qū)顧客。

三、溝通目標(biāo)：

擴(kuò)大酒店知名度，實(shí)現(xiàn)酒店利潤(rùn)和形象的同步增長(zhǎng)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、促銷方案：

1、特價(jià)套餐：良朋相聚宴 699元/桌

金玉滿堂宴 799元/桌

富貴吉祥宴 899元/桌

2、特色菜：大展宏圖、財(cái)源廣進(jìn)、加官進(jìn)爵、花開(kāi)富貴、竹報(bào)平安、年年有余、吉祥如意

3、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長(zhǎng)生果、年糕

4、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡?。

5、消費(fèi)達(dá)800元可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%：

特等獎(jiǎng)：價(jià)格138元的標(biāo)準(zhǔn)雙人間客房;

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)提供啤酒;

二等獎(jiǎng)：雙人自助早餐;

三等獎(jiǎng)：精美掛歷一份。

6、各包房安置高清晰液晶電視，方便顧客觀看聯(lián)歡晚會(huì)。

7、廚師、服務(wù)員課帶料上門服務(wù)，上門費(fèi)全免。

五、促銷設(shè)置及安排：

1、促銷時(shí)間：大年三十;

2、促銷地點(diǎn)：孝感合一湖陽(yáng)光度假村;

3、促銷設(shè)置：在酒店外懸掛紅色條幅“合一湖陽(yáng)光度假村歡迎您!”、

“合一湖陽(yáng)光度假村祝您新年快樂(lè)!”樹(shù)上掛彩燈和大紅燈籠;

酒店大門出入口用紅地毯鋪置;室內(nèi)掛小燈籠，桌布全換用紅色。

六、傳播媒介：

1、發(fā)單：在人流量多的車站和居民區(qū);

2、廣告：利用報(bào)紙發(fā)布消息。

七、促銷預(yù)算;

1、按成本價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 掛歷5×60=300

2、發(fā)單：40×5×15=3000 報(bào)紙;100×7=700

3、場(chǎng)景布置：約10000元。

總計(jì):約15704元

新產(chǎn)品方案范例13篇

幼兒園開(kāi)展活動(dòng)，在某種意義上來(lái)講有著行為指導(dǎo)的作用，在有家長(zhǎng)參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)?，提前?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案值得借鑒呢？也許以下內(nèi)容“新產(chǎn)品方案范例13篇”合你胃口！更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

新產(chǎn)品方案【篇1】

???摘 要：法律的公眾形象與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品形象極為相似。大公眾對(duì)法律的認(rèn)知，就像消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的認(rèn)同感，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象對(duì)產(chǎn)品的銷售影響甚為深遠(yuǎn)。法律在人們心目中的形象也直接關(guān)系法律的在社會(huì)公眾中的影響力，法律是大眾據(jù)以捍衛(wèi)自己權(quán)利的重要工具，作為工具的法律必須為大眾所接受和掌握，而不應(yīng)該成為法官、檢察官、律師、教授等等“法律人”的專利。就強(qiáng)制性的法律來(lái)說(shuō)，法律的公眾形象關(guān)系到司法、執(zhí)法的社會(huì)效果，具有強(qiáng)烈的心靈震撼作用的法律才能使法律面對(duì)的對(duì)象心服口服。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[1]角度考察法律的公眾形象塑造，也不失為我國(guó)司法改革的一個(gè)進(jìn)路。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品 中國(guó)法律 公眾形象 法律作為一種精英意識(shí)的產(chǎn)物，本身所蘊(yùn)涵的原理、規(guī)則、規(guī)范等等一直是受到理論界的廣泛關(guān)注。我們用微觀的眼光對(duì)法律加以檢討：從法律的定義、法律的功能、法律的作用到部門法的調(diào)整對(duì)象、基本原則、基本理念、核心觀點(diǎn)等等，不一而足。無(wú)疑，當(dāng)代中國(guó)法學(xué)界能夠出現(xiàn)今日的繁華景象，應(yīng)該歸功于諸多學(xué)者專家教授在這方面孜孜不倦的研究和探討。但是，對(duì)法律的研究，僅僅有微觀的角度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在細(xì)微之處鉆研的同時(shí)，我們不能不抬起頭來(lái)對(duì)“法律”這個(gè)整體進(jìn)行宏觀的審視。這樣雙管齊下，才能更加全面地認(rèn)識(shí)和促進(jìn)法律尤其是中國(guó)現(xiàn)代法律的發(fā)展完善。引 言法律是什么?這是個(gè)長(zhǎng)期爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，很多論文、論著都會(huì)提及這個(gè)問(wèn)題，甚至有專著用整整一本書(shū)的篇幅來(lái)論述[2]，洋洋灑灑幾萬(wàn)字滔滔不絕，論述深入而且全面、詳實(shí)。但學(xué)界對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)仍是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。列寧認(rèn)為：“法律是取得勝利、掌握國(guó)家政權(quán)的階級(jí)的意志的表現(xiàn)。”[3] 原蘇聯(lián)的一位學(xué)者則說(shuō)：“法律是以立法形式規(guī)定的表現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)意志的行為規(guī)范和為國(guó)家政權(quán)認(rèn)可的風(fēng)俗習(xí)慣和公共生活規(guī)則的總和。”[4]我國(guó)的法學(xué)理論教科書(shū)則稱：“法律是由一定物質(zhì)生活條件所決定的統(tǒng)治階級(jí)意志的體現(xiàn)，它是由國(guó)家制定或認(rèn)可并由國(guó)家強(qiáng)制力保證實(shí)施的規(guī)范體系。”[5] ……然而，對(duì)于法律是什么這個(gè)問(wèn)題，只有法律領(lǐng)域內(nèi)的學(xué)者、專家、教授、律師、法官、檢察官和有關(guān)研究人員等等有必要為之爭(zhēng)辯。對(duì)廣大的公眾而言，他們想知道的“法律是什么”是很實(shí)在的。大眾并不需要很深入的理論論證，他們希望明了的僅僅是：法律到底是什么，它與我何干？公眾心中的“法律是什么”什么是“公眾”？現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典的解釋是“社會(huì)上大多數(shù)的人”。[6]這個(gè)詞與“大眾”的含義極為接近，指的都是一般的民眾、群眾。但這里界定的公眾指的是法律圈子以外的廣大人們（是“人們”而不是“人民”，因?yàn)榕c政治概念無(wú)關(guān)）、群眾。經(jīng)過(guò)十幾個(gè)年頭的普法宣傳教育，他們不都是法盲，但是對(duì)于法律，他們只是水中望月，霧里看花。也許朦朦朧朧知道有“法律”這樣玩意兒，但是不曉得如何像使用筷子和調(diào)羹那樣游刃有余。法律對(duì)他們來(lái)說(shuō)，似乎很遙遠(yuǎn)很飄渺，有時(shí)又近在眼前。筆者曾做過(guò)一個(gè)小調(diào)查，隨機(jī)詢問(wèn)路人知不知道法院法庭或者律師事務(wù)所在哪里，十有八九都搖頭！這并不足為怪，“中國(guó)是一個(gè)缺少法治傳統(tǒng)的社會(huì)，一提及法，民眾就會(huì)想到刑，立法即為立刑，司法即為施刑，一說(shuō)到法律文化，則是少數(shù)人的精英法律文化，與民眾格格不入?！盵7]所謂的法律文化，似乎都距離他們太遠(yuǎn)了，而且誰(shuí)也不希望“法”字來(lái)惹麻煩。人們只知道法院的宣判執(zhí)行大會(huì)經(jīng)常會(huì)在附近的一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)舉行，覺(jué)得很解恨，“壞人”應(yīng)該得到應(yīng)有的下場(chǎng)。這就是本文指的公眾：知道世界上還有“法律”，但不知道法律與自己何干的公眾！其實(shí)，對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)，法律就像他們?nèi)粘Ｉ钪忻鎸?duì)的產(chǎn)品。這里所指的法律是“大法律”概念，包括立法、司法、執(zhí)法、法律援助、法律咨詢和其他一切與法律有關(guān)的活動(dòng)。具體可以分為帶有強(qiáng)制性的（比如刑法）和非強(qiáng)制性的（比如民法）。此種劃分與公法私法的區(qū)分很接近。[8]從一般意義上說(shuō)，法律都帶有強(qiáng)制性，但是此處的劃分只是把“法律”當(dāng)作一個(gè)相對(duì)獨(dú)立于大眾的整體而言的。相對(duì)獨(dú)立不等于互相對(duì)立，否則大眾與法律就沒(méi)有消費(fèi)者與產(chǎn)品類似的那種關(guān)系了。對(duì)于非強(qiáng)制性的法律，大眾可以選擇不知道，有糾紛發(fā)生時(shí)可以不選擇法律途徑來(lái)解決，就像消費(fèi)者不知道有某種產(chǎn)品一樣。雖然發(fā)生糾紛的一方起訴到法院時(shí)對(duì)方當(dāng)事人有應(yīng)訴的義務(wù)，但是我們此處系把當(dāng)事人雙方看成是一個(gè)整體，不管他是原告還是被告，對(duì)法律這個(gè)范疇來(lái)說(shuō)，他們都是法律人之外的大眾。現(xiàn)代社會(huì)呼吁貫徹私法自治的理念，人們有選擇法律解決“自己的”糾紛的自由。但是如果觸犯了帶強(qiáng)制性的公法，比如犯罪，大眾就沒(méi)有選擇的余地了。國(guó)家將會(huì)以公權(quán)加以干涉，因?yàn)樗：Φ氖俏覀冞@個(gè)社會(huì)的利益而不僅僅是他個(gè)人的私事，不屬于私法自治的范疇。但不管是強(qiáng)制性的還是非強(qiáng)制性的，法律的形象對(duì)大眾來(lái)說(shuō)，在很大程度上與商家銷售的產(chǎn)品具有相似性。只是銷售法律的人不叫商人，也不叫“老板”，而叫“法律人”！二者的

新產(chǎn)品方案【篇2】

線上產(chǎn)品銷售方案

在如今數(shù)字化、電子商務(wù)盛行的時(shí)代，線上產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)提升業(yè)績(jī)和拓展市場(chǎng)的重要途徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上產(chǎn)品銷售正逐漸取代傳統(tǒng)的線下銷售模式，成為商業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。本文將根據(jù)多年工作經(jīng)驗(yàn)，為你詳細(xì)介紹一套有效的線上產(chǎn)品銷售方案。

一、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析

在制定線上產(chǎn)品銷售方案之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析。通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為銷售方案的制定提供依據(jù)?？梢圆捎靡韵路椒ㄟM(jìn)行調(diào)研和分析：

1.調(diào)查問(wèn)卷調(diào)研：通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，收集目標(biāo)客戶的需求和購(gòu)買偏好，了解潛在市場(chǎng)規(guī)模和需求狀況。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)份額、推廣推薦、客戶評(píng)價(jià)等進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查和研究，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

3.大數(shù)據(jù)分析：通過(guò)分析消費(fèi)者在線行為、社交媒體數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)信息，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和市場(chǎng)趨勢(shì)，為銷售方案的制定提供數(shù)據(jù)支持。

二、網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品展示

一個(gè)專業(yè)、具有吸引力的網(wǎng)站對(duì)于線上產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。需要建設(shè)一個(gè)直觀、易用、具備良好用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站，能夠有效地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)，從而吸引客戶并促進(jìn)購(gòu)買。以下是網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品展示的要點(diǎn)：

1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)：采用簡(jiǎn)潔、美觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌形象，增強(qiáng)用戶對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品的信任感。

2.產(chǎn)品分類和篩選：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和屬性進(jìn)行分類，方便用戶快速找到所需商品，并支持多種篩選方式，提高用戶體驗(yàn)。

3.詳細(xì)產(chǎn)品描述：提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、參數(shù)、使用方法、客戶評(píng)價(jià)等，幫助客戶充分了解產(chǎn)品，提高購(gòu)買決策。

4.多角度展示：提供多張高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，支持放大、旋轉(zhuǎn)等功能，展示產(chǎn)品的各個(gè)角度和細(xì)節(jié)，增加用戶的購(gòu)買欲望。

5.客戶評(píng)價(jià)和推薦：提供真實(shí)的客戶評(píng)價(jià)和推薦，增加產(chǎn)品的可信度和購(gòu)買動(dòng)力。

三、線上推廣和營(yíng)銷

線上產(chǎn)品銷售需要通過(guò)全面的推廣和營(yíng)銷活動(dòng)，吸引潛在客戶并促進(jìn)購(gòu)買行為。以下是幾個(gè)常用的線上推廣和營(yíng)銷方式：

1.搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加用戶訪問(wèn)量和曝光率。

2.搜索引擎營(yíng)銷（SEM）：通過(guò)購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞排名廣告，提高網(wǎng)站的曝光率和點(diǎn)擊率，增加潛在客戶流量。

3.社交媒體推廣：通過(guò)在社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息、參與互動(dòng)和引導(dǎo)用戶，增加品牌知名度和用戶群體。

4.電子郵件營(yíng)銷：通過(guò)發(fā)送郵件給已注冊(cè)用戶或潛在客戶，提供產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和購(gòu)買決策。

5.內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引潛在客戶并增加他們對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解，從而提高購(gòu)買意愿。

四、客戶服務(wù)和售后服務(wù)

良好的客戶服務(wù)和售后服務(wù)對(duì)于線上產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。以下是一些重要的客戶服務(wù)和售后服務(wù)措施：

1.在線客服：提供及時(shí)有效的在線客服支持，解答客戶疑問(wèn)，解決購(gòu)買和使用中遇到的問(wèn)題。

2.物流配送：確保產(chǎn)品的快速配送和安全送達(dá)，提供可靠的物流合作伙伴，減少配送時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)。

3.退換貨政策：制定合理的退換貨政策，提供方便快捷的退貨和換貨渠道，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買信心。

4.售后服務(wù)：提供產(chǎn)品保修和維修服務(wù)，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

綜上所述，線上產(chǎn)品銷售方案需要經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析、網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品展示、線上推廣和營(yíng)銷、客戶服務(wù)和售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)科學(xué)合理的銷售方案，結(jié)合多種線上推廣手段和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，可以提高產(chǎn)品的曝光率、銷售量和用戶滿意度，從而實(shí)現(xiàn)線上產(chǎn)品銷售的成功。

新產(chǎn)品方案【篇3】

1.和自己所在學(xué)院招生辦argue

方法：

語(yǔ)言成績(jī)出了后，語(yǔ)言課程所在學(xué)院會(huì)把語(yǔ)言成績(jī)發(fā)給各個(gè)學(xué)生專業(yè)所在的學(xué)院。學(xué)院招生辦會(huì)根據(jù)學(xué)生的語(yǔ)言成績(jī)，最后做出offer或者拒信的決定。

部分學(xué)?；蛘邔W(xué)院(每個(gè)學(xué)校學(xué)院都不相同)可能會(huì)通融語(yǔ)言成績(jī)稍有欠缺的學(xué)生;但部分學(xué)院嚴(yán)格要求，沒(méi)有絲毫回轉(zhuǎn)余地，直接拒絕，毫無(wú)argue的可能。

成功率：

此方案成功率較低，根據(jù)往年argue經(jīng)驗(yàn)，只有在學(xué)院招生情況不佳的情況下，學(xué)院才會(huì)放低要求錄取學(xué)生，不過(guò)也不妨嘗試。

2.轉(zhuǎn)入同學(xué)校要求稍低的相關(guān)專業(yè)

方法：

同一英國(guó)大學(xué)，學(xué)院和學(xué)院之間相互獨(dú)立，各個(gè)學(xué)院都有各自的錄取要求。有些相關(guān)專業(yè)可能語(yǔ)言較低，學(xué)生沒(méi)有達(dá)標(biāo)本身的語(yǔ)言課程可以轉(zhuǎn)入其他學(xué)院的相關(guān)專業(yè)。

成功率：

此方案成功率適中，部分學(xué)校語(yǔ)言課程沒(méi)有具體成績(jī)，學(xué)生fail了也就代表著整個(gè)語(yǔ)言課程就fail了，其他學(xué)院也不會(huì)收取。但部分學(xué)校語(yǔ)言課程采取的是雅思計(jì)分系統(tǒng)，可能語(yǔ)言小分有欠缺，別的學(xué)院能夠錄取。

3.及時(shí)申請(qǐng)還有空位或者十月才開(kāi)學(xué)的學(xué)校

方法：

有部分排名稍微適中的學(xué)校也許今年招生不佳，或者開(kāi)學(xué)較晚?，F(xiàn)在正處于Clearing(補(bǔ)錄)期，學(xué)生如果不能提供有效的雅思成績(jī)，可以參加學(xué)校的英語(yǔ)內(nèi)測(cè)考試頂替雅思。

成功率：

此方案成功率適中?？梢哉液投嗨?guó)大學(xué)有合作關(guān)系的留學(xué)機(jī)構(gòu)幫忙，及時(shí)聯(lián)系合作院校安排內(nèi)測(cè)語(yǔ)言考試，幫助學(xué)生順利入讀今年課程。

4. 修讀學(xué)校提供的一年語(yǔ)言課程，offer延期明年

方法：

大部分學(xué)校都有長(zhǎng)期的語(yǔ)言課程，和學(xué)校商量把offer延期，明年入讀。

成功率：

成功率較高，不過(guò)需要同學(xué)們多花一年時(shí)間及學(xué)費(fèi)修讀語(yǔ)言課程，性價(jià)比偏低。

最后，希望以上以上幾種方法能夠幫助沒(méi)有通過(guò)語(yǔ)言課的同學(xué)們解決燃眉之急，當(dāng)然還是希望同學(xué)們的語(yǔ)言都能夠順利通過(guò)啦。

新產(chǎn)品方案【篇4】

管理溝通工作：

09營(yíng)特2班

16號(hào)

產(chǎn)品推廣策劃方案

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1.市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步 仍有很大的發(fā)展前景，遠(yuǎn)非供不應(yīng)求

B.在目前，荔枝酒市場(chǎng)仍存在較大的市場(chǎng)缺口。企業(yè)若能抓住機(jī)遇，就能很好地占領(lǐng)各地市場(chǎng)。然而，目前的荔枝酒品牌并沒(méi)有發(fā)揮作用。為了更好的拓展市場(chǎng)，我們制定了本次推廣計(jì)劃。

2.推廣目的

開(kāi)拓市場(chǎng)銷售，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)收入

3.公司現(xiàn)有產(chǎn)品的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：目前國(guó)內(nèi)外沒(méi)有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（我們除外）。如果力神荔枝酒市場(chǎng)得到開(kāi)發(fā)，將形成商業(yè)壟斷局面。

W 缺點(diǎn)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究不成熟，人們對(duì)荔枝酒沒(méi)有了解。銷售渠道不暢，公??司資金實(shí)力有限

機(jī)會(huì)：被選為2006年在人民大會(huì)堂舉行的中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇特別指定酒2006年北京。廣東嶺南是多生命高科技投資有限公司

T 威脅：打壓已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)的其他類型酒。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

2.產(chǎn)品推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投放適量的電視廣告，樹(shù)立品牌形象我們的產(chǎn)品，讓更多人了解荔枝酒。

2.報(bào)刊雜志廣告

基于目前資金實(shí)力不夠大，才剛剛起步。使用電視媒體廣告的成本比較高，而且各個(gè)地區(qū)都沒(méi)有銷售網(wǎng)點(diǎn)。最合適，也在我們企業(yè)的承受能力范圍內(nèi)

3.媒體傳播

我們可以利用當(dāng)?shù)孛襟w傳播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）對(duì)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、盒容量、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素進(jìn)行詳細(xì)描述。

2) 同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：統(tǒng)計(jì)本產(chǎn)品與競(jìng)品之間的匿名味覺(jué)測(cè)試結(jié)果，該產(chǎn)品在價(jià)格上比競(jìng)品好多少和渠道利潤(rùn)？我們產(chǎn)品的這些功能是獨(dú)一無(wú)二的，并且該功能的可靠性得到了開(kāi)發(fā)。

3）我們的產(chǎn)品與競(jìng)品相比有哪些特殊優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），為荔枝酒的推廣提供了有利的支持

4）最終得出結(jié)論：我們有充分的理由（優(yōu)勢(shì)）獲勝，而且我們會(huì)獲勝！

V.產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1．荔枝酒上市進(jìn)度：先在大城市開(kāi)拓銷售，再向中小城市延伸，最后向各個(gè)城鎮(zhèn)推廣

2.配送時(shí)間表：產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的超市、批發(fā)和零售渠道配送，各地要求什么時(shí)候達(dá)到配送戶數(shù)和配送率？

3.消費(fèi)者促銷：來(lái)自世界各地的銷售人員會(huì)在超市、批發(fā)、零售、家庭區(qū)域等各個(gè)渠道，針對(duì)店鋪進(jìn)行什么樣的促銷活動(dòng)

消費(fèi)者呢？具體時(shí)間、地點(diǎn)、方法等細(xì)節(jié)都執(zhí)行了。

4.促銷活動(dòng)：

對(duì)于荔枝酒的促銷，具體的廣告時(shí)間、頻次、公司投入的各種廣告產(chǎn)品、輔助對(duì)象的樣品及配送區(qū)域、方式及配送數(shù)字.

六。其他：

1.荔枝酒預(yù)估銷量：預(yù)估一年內(nèi)產(chǎn)品的月銷量，至少三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法協(xié)調(diào)產(chǎn)銷

2。費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品促銷的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這部分實(shí)際上是《促銷計(jì)劃》中的“重中之重”。你的老板必須看看他會(huì)根據(jù)這樣的晉升計(jì)劃支付多少，他將花費(fèi)多少來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。 因此，成本預(yù)算要盡量準(zhǔn)確，適當(dāng)設(shè)置一些“盈余”；否則，日后新品推廣成本嚴(yán)重超支時(shí)，你就慘了！

3.產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一般都特別注重財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，所以制作《產(chǎn)品損益評(píng)估表》是必不可少的； 一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)目。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下確認(rèn)和計(jì)算。產(chǎn)品盈虧評(píng)估可以為評(píng)估您此次產(chǎn)品推廣計(jì)劃的執(zhí)行情況提供依據(jù)。對(duì)宣傳中需要調(diào)整的地方及時(shí)進(jìn)行修改。

新產(chǎn)品方案【篇5】

古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的`市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

十堰本地

春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

宋謝慧李曼(擬定)

路：香格里拉騰龍上城東岳

路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

新產(chǎn)品方案【篇6】

電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是現(xiàn)代科技領(lǐng)域中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。隨著電子產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求也越來(lái)越高。因此，合理的設(shè)計(jì)方案對(duì)于產(chǎn)品的成功與否有著至關(guān)重要的影響。本文將從需求調(diào)研、功能設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)和性能指標(biāo)四個(gè)方面詳細(xì)介紹電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的具體內(nèi)容。

首先，在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中，需求調(diào)研是必不可少的一項(xiàng)工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和用戶調(diào)研，了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求和期望，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況。在調(diào)研過(guò)程中，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要考慮產(chǎn)品的定位、目標(biāo)用戶群體、市場(chǎng)需求和趨勢(shì)等因素。通過(guò)準(zhǔn)確把握需求信息，可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供有力的參考，確保設(shè)計(jì)出滿足用戶需求的產(chǎn)品。

其次，功能設(shè)計(jì)是電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的核心內(nèi)容。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要根據(jù)需求調(diào)研的結(jié)果，明確產(chǎn)品的主要功能和特點(diǎn)。功能設(shè)計(jì)要考慮產(chǎn)品的實(shí)用性和可擴(kuò)展性，保證產(chǎn)品能夠滿足用戶的基本需求，并具備一定的創(chuàng)新性。同時(shí)，還需要考慮功能之間的交互和配合，確保產(chǎn)品的操作流暢和便捷。此外，還需要注意產(chǎn)品的可維護(hù)性和擴(kuò)展性，為未來(lái)的升級(jí)和改進(jìn)留下空間。

外觀設(shè)計(jì)是電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)中不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。外觀設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的“面容”，它直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要根據(jù)產(chǎn)品的定位和用戶的需求，選擇合適的外觀風(fēng)格和材料。同時(shí)，還需要考慮產(chǎn)品的人機(jī)工程學(xué)設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品的外形、尺寸和重量，提升用戶的使用體驗(yàn)。通過(guò)精心的外觀設(shè)計(jì)，可以增加產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

最后，在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中，還需要考慮產(chǎn)品的性能指標(biāo)。性能指標(biāo)是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)，它直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗(yàn)。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要根據(jù)產(chǎn)品的功能和市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品的性能指標(biāo)，并進(jìn)行合理的配比和優(yōu)化。此外，還需要考慮產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，通過(guò)合理的組織和配置，確保產(chǎn)品在使用過(guò)程中能夠穩(wěn)定運(yùn)行，并且能夠滿足用戶對(duì)于質(zhì)量和可靠性的要求。

總之，電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是一個(gè)復(fù)雜而又關(guān)鍵的工作。通過(guò)需求調(diào)研、功能設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)和性能指標(biāo)等方面的綜合考慮，可以確保設(shè)計(jì)出滿足用戶需求和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要緊密合作，充分發(fā)揮每個(gè)成員的專業(yè)技能和創(chuàng)意能力，共同為用戶提供高品質(zhì)的電子產(chǎn)品。只有注重細(xì)節(jié)、不斷創(chuàng)新、不斷改善，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

新產(chǎn)品方案【篇7】

產(chǎn)品推廣策劃方案

?前言

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊企業(yè)ｑｑxx地區(qū)總代理，從XX年成立開(kāi)始便致力于打造xx地區(qū)最專業(yè)的騰訊企業(yè)ｑｑ、400熱線電話、騰訊智達(dá)推薦項(xiàng)目(cpc服務(wù)中心，擁有龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的銷售人員。我們將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)。騰訊企業(yè)ｑｑ是在qq的即時(shí)通信的平臺(tái)基礎(chǔ)上，專為企業(yè)用戶量身定制的在線客服與營(yíng)銷平臺(tái)。它基于qq海量用戶平臺(tái)，致力于搭建客戶與企業(yè)之間的溝通橋梁，充分滿足企業(yè)客服穩(wěn)定、安全、快捷的工作需求，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正高效率客戶服務(wù)和有效客戶關(guān)系管理提供科學(xué)、完整、智能的解決方案。

?為了提升騰訊的企業(yè)形象，提高騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，特制定一份騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)推廣策劃方案。

?本次方案的主要內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、新產(chǎn)品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估等。 ? 目錄

?一、市場(chǎng)分析3 ? （一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析3 ? （二）消費(fèi)者分析 3

?（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4 ? 二、產(chǎn)品分析4 ? （一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4 ? （二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5 ? 三、產(chǎn)品swot分析5 ? 四、產(chǎn)品定位6 ? （一）市場(chǎng)細(xì)分6 ? （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇6 ? （三）市場(chǎng)定位 6 ? 五、 推廣目標(biāo)7 ? （一）營(yíng)銷目標(biāo)7 ? （二）具體目標(biāo)7 ? 六、推廣策略7 ? （一）廣告詞、廣告語(yǔ)7 ? （二）公關(guān)活動(dòng)7 ? （三）促銷活動(dòng)7 ? 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8 ? 八、效果評(píng)估8 ? 一、市場(chǎng)分析

?（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立

辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

?就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。 ? （二）消費(fèi)者分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

?從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

?從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在

xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。 ? 二、產(chǎn)品分析 ? （一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；

?（2）可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)；

?（3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以提供企業(yè)形象； ? （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多； ? （5）可以一鍵克隆好友；

?（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；

?（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

?（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷； ? （9）聊天記錄永久漫游保存。 ? 2、營(yíng)銷qq ? （1）好友容量10萬(wàn)； ? （2）聊天記錄永久漫游保存；

?（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣； ? （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證； ? （5）客戶管理便捷；

?（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。 ? （二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

?（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

?（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。 ? 2、營(yíng)銷qq ? （1）400/800靚號(hào)定制；

?（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定，積淀海

量客戶；

?（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作； ? （4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷； ? （5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。 ? 三、產(chǎn)品swot分析 ? 優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）

?1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

?2、 公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

?3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。1、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

?2、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。 ? 機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

?1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；

?2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。1、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流； ? 1、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； ? 2、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。 ? 威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

?1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)； ? 2、部分企業(yè)反感電話轟炸。1、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推

廣；

?2、維護(hù)好老客戶關(guān)系。1、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；

?2、培養(yǎng)員工素質(zhì)。 ? 四、產(chǎn)品定位 ? （一）市場(chǎng)細(xì)分

?辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。 ? （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

?所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。 ? （三）市場(chǎng)定位 ? 安全可靠、可發(fā)展。 ? 五、推廣目標(biāo) ? （一）營(yíng)銷目標(biāo) ? 1、提高企業(yè)形象； ? 2、提高產(chǎn)品知名度； ? 3、提高銷售業(yè)績(jī)。 ? （二）具體目標(biāo)

?1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

?2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq； ? 3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。 ? 六、推廣策略

?（一）廣告詞、廣告語(yǔ)

?1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理； ? 2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。 ? （二）公關(guān)活動(dòng)

?利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。 ? （三）促銷活動(dòng)

?與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

?1、送3000元左右的網(wǎng)站一年； ? 2、送400電話一臺(tái)； ? 3、送qq抓取軟件一個(gè)；

?凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。 ? 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元） ? 電話費(fèi)xxxx ? 禮品費(fèi)xxx ? 促銷費(fèi)xxxxx ? 年會(huì)xxxx

?備用金xxx ? 合計(jì)xxxx ? 八、效果評(píng)估

?通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

新產(chǎn)品方案【篇8】

一、工作宗旨

宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開(kāi)展;搭建企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺(tái);逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)。

二、基本宣傳工作

1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會(huì)市場(chǎng)的實(shí)際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。

2、作為河北省的省會(huì)，石家莊是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和信息中心，綜合消費(fèi)水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時(shí)既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時(shí)掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。

3、根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的收入情況及文化品位，結(jié)合各類媒介的特點(diǎn)及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報(bào)紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。

4、根據(jù)各家報(bào)紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn)，初期主要集中在《燕趙晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》(是入戶率最高的兩家報(bào)紙)、《河北日?qǐng)?bào)》、《河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》(是權(quán)威性最強(qiáng)的兩家省報(bào))上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報(bào)》、《家庭百科報(bào)》、《河北工人報(bào)》、《河北法制報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

4、工作初期的基本目標(biāo)，是在上述主要報(bào)紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報(bào)紙上重復(fù)刊登，其中在《燕趙晚報(bào)》及《燕趙都市報(bào)》上的宣傳力爭(zhēng)不少于1次)。

鑒于《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》等報(bào)刊以刊登社會(huì)新聞為主，對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴(yán)，適當(dāng)時(shí)候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進(jìn)行宣傳。

5、邀請(qǐng)媒體記者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵(lì)他們建言獻(xiàn)策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”。

三、其他宣傳工作

1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設(shè)置，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá)、信息交流的平臺(tái)，并通過(guò)相關(guān)渠道向社會(huì)散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會(huì)影響力。初期為四開(kāi)四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時(shí)機(jī)成熟后，可利用夾報(bào)廣告、DM傳單等形式進(jìn)行宣傳。

4、根據(jù)所掌握的市場(chǎng)情況，及時(shí)提出產(chǎn)品營(yíng)銷策劃建議。

5、隨著形勢(shì)發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。

6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。

四、人員組成

初期擬招聘2至3人，要求應(yīng)聘人員具有一定寫(xiě)作基礎(chǔ)，活動(dòng)能力較強(qiáng)，能夠熟練掌握網(wǎng)頁(yè)制作、報(bào)紙排版、圖片處理等專業(yè)技能。有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先聘用。

五、考核制度

宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計(jì)2500元左右。

2、宣傳費(fèi)用

招待費(fèi)及適量的交通費(fèi);稿費(fèi)(以每字元計(jì))，每月共計(jì)20XX元左右。

3、辦公費(fèi)用

租用辦公室;購(gòu)買電腦等辦公用品;車輛使用費(fèi)。

4、其他費(fèi)用

軟文廣告費(fèi);報(bào)紙制版費(fèi)、印刷費(fèi);辦公經(jīng)費(fèi)等。

七、幾點(diǎn)建議

1、 除公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動(dòng)態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報(bào)，必要時(shí)，相關(guān)會(huì)議應(yīng)通知宣傳人員列席聽(tīng)會(huì)。如果宣傳人員提出申請(qǐng)，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。

2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)(包括參與公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累才能顯現(xiàn)出來(lái)，對(duì)此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時(shí)間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到最好的效果。

篇四：企業(yè)宣傳工作方案

(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評(píng)優(yōu)評(píng)先提供依據(jù)，促進(jìn)宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)會(huì)議考勤

(3)每季度宣傳員要進(jìn)行一次近期思想?yún)R報(bào)或?qū)ぷ鞲倪M(jìn)的建議，以文字的方式匯報(bào)，及時(shí)掌握宣傳員的思想和工作動(dòng)態(tài)。

2、繼續(xù)擴(kuò)大宣傳隊(duì)伍，確保宣傳工作的質(zhì)量。

(1)在老員工中發(fā)展宣傳員。

(2)向新進(jìn)的員工介紹宣傳員隊(duì)伍和工作，補(bǔ)充新的血液。在新進(jìn)員工中發(fā)展，小王你本身就負(fù)責(zé)人事工作，在招聘新進(jìn)的員工時(shí)，詢問(wèn)一下有沒(méi)有寫(xiě)作和宣傳這方面的愛(ài)好和意愿。

3、提高宣傳員的素質(zhì)水平，增加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓大家在宣傳工作中也能學(xué)到知識(shí)。

(1)可以訂制一些宣傳報(bào)刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。

(2)可以從網(wǎng)上下載一些這方面的知識(shí)，供大家學(xué)習(xí)，時(shí)間不要長(zhǎng)，主要是掌握方法和技巧。

4、以物質(zhì)的方式激勵(lì)大家，提高大家的工作積極性。比如每個(gè)月除了稿費(fèi)，還有一定的補(bǔ)助等等。

因?yàn)榇蠹壹尤胄麄麝?duì)伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業(yè)余時(shí)間和休息時(shí)間，還有可能影響到正常工作。

5、做一個(gè)《新衛(wèi)華》報(bào)的投稿箱，鼓勵(lì)全體員工積極參與宣傳工作和活動(dòng)，這樣每位員工隨時(shí)都可以投稿，以豐富《新衛(wèi)華》報(bào)的內(nèi)容。

6、針對(duì)員工工作的特殊性和工作時(shí)間的不平衡，來(lái)策劃一些活動(dòng)，讓大家又參與了活動(dòng)，又感覺(jué)不影響工作和休息。

7、除公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動(dòng)態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報(bào)，必要時(shí)，相關(guān)會(huì)議應(yīng)通知宣傳人員列席聽(tīng)會(huì)，信息的公開(kāi)，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調(diào)和工作。

二、工作宗旨

(1)宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力;

(2)搭建企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺(tái);

(3)逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);

(4)宣傳公司的制度、政策和會(huì)議精神，樹(shù)立員工的主人翁精神;

(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，幫助員工提高素養(yǎng);

三、工作目標(biāo)

(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻(xiàn)和提出寶貴的建議;

(2)引起公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對(duì)宣傳工作的重視;

(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報(bào)》和稿件，并提出指導(dǎo)意見(jiàn)和建議;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地發(fā)表，讓大家及時(shí)能看到;

(2)稿件的數(shù)量和質(zhì)量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;

(3)稿件的內(nèi)容要積極向上，遵法守紀(jì)和遵守公司的規(guī)章制度。

五、基本宣傳工作

(1)《新衛(wèi)華報(bào)》的出版;

(2)日常稿件的發(fā)表;

(3)會(huì)議精神和制度的傳達(dá)。

六、其它宣傳工作

(1)策劃組織員工之間的交流活動(dòng)，比如運(yùn)動(dòng)會(huì)等;

(2)完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。

七、人員組成

王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員

八、考核制度

(1)宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶

(2)宣傳費(fèi)用：每篇稿件的稿費(fèi)待定，建議根據(jù)字?jǐn)?shù)、稿件的質(zhì)量和稿件的形式來(lái)定。

(3)會(huì)議出勤

新產(chǎn)品方案【篇9】

一、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場(chǎng)研究

1、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

五、營(yíng)銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無(wú)USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做__，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭。”

2、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》。，正值“快樂(lè)大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新一輪的'沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè)大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：

A、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。

B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做__之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿__元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。

八、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。

3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé)；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；

（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；

（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開(kāi)門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，（）宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見(jiàn)反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

新產(chǎn)品方案【篇10】

甲方(購(gòu)方)：______________地址：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙方(銷方)：_____________地址：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對(duì)外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

1.乙方必須在____年____月以前(或____月____旬內(nèi))，向甲方交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)____斤(擔(dān))。

2.甲方應(yīng)按照物價(jià)主管部門規(guī)定的價(jià)格(國(guó)家允許議價(jià)的，價(jià)格由甲、乙雙方協(xié)商議定)，向乙方計(jì)付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對(duì)方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

1.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的品種、等級(jí)和質(zhì)量，按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行：

(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(3)按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(4)由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的包裝，按下列第( )項(xiàng)辦理：

(1)按國(guó)家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行;

(2)由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙(甲)方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。

1.交(提)貨方式按下列第( )項(xiàng)辦理：

(1)送貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往____(接收地點(diǎn))，交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn);

(2)提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的`時(shí)間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間;

(3)代運(yùn)，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃，辦理托運(yùn)手續(xù)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)。

實(shí)行乙方送貨或乙方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn);實(shí)行甲方提貨的，以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。

(合同應(yīng)明確規(guī)定：(1)驗(yàn)收期限;(2)驗(yàn)收手續(xù);(3)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);(4)由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收;(5)在驗(yàn)收中對(duì)產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)按《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)裁決。)

乙方交售的____(農(nóng)副產(chǎn)品)經(jīng)驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)在____天之內(nèi)，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向乙方支付貨款。

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，乙方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過(guò)規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金;因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購(gòu)加價(jià)款而不履行合同時(shí)，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%(5%～25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價(jià)款和獎(jiǎng)售、換購(gòu)的物資;乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒(méi)收上交國(guó)家財(cái)政。

3.乙方在交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時(shí)應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____%(5%～25%)的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包

新產(chǎn)品方案【篇11】

2010中國(guó)-東盟輕工產(chǎn)品展覽會(huì)活動(dòng)總體策劃

（送審稿）

1、 展會(huì)名稱：2010中國(guó)-東盟輕工產(chǎn)品展覽會(huì)

2、 展覽時(shí)間：2010年10月20-24日，共5天

3、 地點(diǎn)：南寧華南城國(guó)際會(huì)展中心（南寧市江南區(qū)沙井大道56號(hào)）

4、 主題：加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)交流合作，共享發(fā)展機(jī)遇和成果

五、組織單位

主辦單位：中國(guó)國(guó)際商會(huì)、中國(guó)-東盟博覽會(huì)秘書(shū)處、南寧市人大**

承辦單位：南寧市江南區(qū)人民**南寧市商務(wù)局****

六、組織機(jī)構(gòu)

七、活動(dòng)內(nèi)容

（1） 2010中國(guó)-東盟輕工產(chǎn)品展覽會(huì)開(kāi)幕式

時(shí)間：2010年10月20日下午3:00（暫定）

地點(diǎn)：南寧華南城國(guó)際會(huì)展中心東廣場(chǎng)

擬參加人員及規(guī)模：東盟十國(guó)****、東盟各商協(xié)會(huì)領(lǐng)袖，國(guó)家部委、行業(yè)商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，各省市**領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，廣西區(qū)人民**、廣西國(guó)際博覽事務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)，南寧市人民**、江南區(qū)人民**有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，華南城負(fù)責(zé)人，參展商、專業(yè)觀眾及**，約1萬(wàn)人（參加人員及規(guī)模待中國(guó)-東盟博覽會(huì)秘書(shū)處定）。

（2） 2010中國(guó)-東盟輕工業(yè)展覽會(huì)

時(shí)間：2010年10月20-24日

地點(diǎn)：南寧華南城國(guó)際會(huì)展中心

展覽規(guī)模：展覽面積15000平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位600個(gè)。

展區(qū)設(shè)置：設(shè)香港產(chǎn)品展區(qū)、臺(tái)灣產(chǎn)品展區(qū)、華南城暨珠三角組團(tuán)展區(qū)、工藝禮品展區(qū)、鐘表展區(qū)、數(shù)碼通信展區(qū)以及東盟特色商品展區(qū)等七大展區(qū)。

（3） 華南市大型人才大會(huì)（試行）

時(shí)間：2010年9月20日前后

地點(diǎn)：南寧華南城會(huì)展中心

活動(dòng)規(guī)模：現(xiàn)有招聘單位300多家，提供就業(yè)崗位7500多個(gè)，預(yù)計(jì)求職人數(shù)約15000人。

主要內(nèi)容：為了對(duì)南寧華南城會(huì)展中心及配套設(shè)施進(jìn)行運(yùn)營(yíng)檢驗(yàn)，為中國(guó)—東盟輕工產(chǎn)品展覽會(huì)的開(kāi)展做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，展前由市人事局、市人才交流中心及江南區(qū)團(tuán)委組織舉辦華南城秋季大型人才見(jiàn)面會(huì)，為南寧人才搭建就業(yè)平臺(tái)，促進(jìn)南寧人才交流與合作的同時(shí)檢驗(yàn)華南城會(huì)展設(shè)施。

（4） 華南城市東盟汽車博覽會(huì)（暫定名）

新產(chǎn)品方案【篇12】

一、 活動(dòng)目的

形象宣傳，聚集人氣；

詳細(xì)闡述墅城產(chǎn)品，為客戶挖掘更多項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；

使已認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目的客戶對(duì)項(xiàng)目更有信心，提高資金投放率，為項(xiàng)目成功認(rèn)購(gòu)做好準(zhǔn)備；對(duì)意向客戶進(jìn)行二次逼定；

二、 活動(dòng)時(shí)間

9： 2013年10月18日星期日上午30-11:30

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

凱賓斯基酒店（五星）

四、 邀約對(duì)象

已認(rèn)籌客戶及意向度較高的客戶

到訪目標(biāo)600組

五、 活動(dòng)內(nèi)容

項(xiàng)目建筑材料、特殊配套設(shè)施等現(xiàn)場(chǎng)展示；

銷售經(jīng)理介紹了項(xiàng)目概況，包括位置、配套設(shè)施、升值等方面；

設(shè)計(jì)院、工程、高爾夫、景觀、物業(yè)相關(guān)人員講解項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；

有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)環(huán)節(jié)和特色表演節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，深化項(xiàng)目賣點(diǎn)；

活動(dòng)當(dāng)天，首批500名團(tuán)員獲贈(zèng)精美禮品。

六、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

7： 50-8:00員工到場(chǎng)

8： 50-9:00，各工段人員布置現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，準(zhǔn)備各種材料；（準(zhǔn)備材料：建筑材料、直飲水、特色景觀等展覽內(nèi)容；項(xiàng)目資料；獎(jiǎng)品）

【安排4名禮儀小姐，2名迎賓嘉賓在場(chǎng)館外大門，2名導(dǎo)游在場(chǎng)館入口處。可在活動(dòng)中擔(dān)任相關(guān)道具的展示人員】

9:00-9:30 嘉賓到場(chǎng)，簽到，發(fā)放項(xiàng)目資料；同時(shí)由引領(lǐng)人員及迎賓小姐共同將嘉賓引領(lǐng)進(jìn)會(huì)場(chǎng)，入座；

9： 30-9:35邀請(qǐng)專業(yè)主持人，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始并介紹活動(dòng)情況；同時(shí)，在會(huì)議開(kāi)始時(shí)宣布了獲獎(jiǎng)問(wèn)答和精彩的表演節(jié)目，避免了中途嘉賓的流失；

9： 35-9:40福建隆安集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞

9： 40-9:50配合項(xiàng)目銷售經(jīng)理講解項(xiàng)目的基本情況、賣點(diǎn)和升值優(yōu)勢(shì)；

9： 50-10:00，建筑設(shè)計(jì)院工作人員將詳細(xì)介紹本項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，包括設(shè)計(jì)理念、戶型優(yōu)勢(shì)等。

10:00-10:05 主持人主持第一輪有獎(jiǎng)問(wèn)答，針對(duì)于第一部分介紹內(nèi)容（項(xiàng)目概況、規(guī)劃設(shè)計(jì)）設(shè)計(jì)3道問(wèn)題，邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓回答，回答正確獲得主辦方提供的獎(jiǎng)品；（問(wèn)題設(shè)置應(yīng)簡(jiǎn)單，重復(fù)項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)；主持人積極引導(dǎo)嘉賓回答問(wèn)題；獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

）10:05-10:15 景觀公司人員講解社區(qū)景觀規(guī)劃及景觀優(yōu)勢(shì)闡述在準(zhǔn)業(yè)主面前，同時(shí)配以***展示；

10： 15-10:20特別表演節(jié)目（如：費(fèi)玉清演唱的歌曲，與項(xiàng)目氣質(zhì)、形象匹配度高的歌舞）

10:20-10:30 由工程部人員宣講項(xiàng)目施工、建材中使用的各項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)及先進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)配以實(shí)物，在講臺(tái)上展示；

10： 30-10:35主持人主持第二輪有獎(jiǎng)問(wèn)答

二、三部分介紹內(nèi)容（景觀優(yōu)勢(shì)、工程特點(diǎn)）設(shè)計(jì)3道問(wèn)題，邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓回答，回答正確獲得主辦方提供的獎(jiǎng)品；

10： 35-10:45，高爾夫球場(chǎng)負(fù)責(zé)人講解了高爾夫球賽，并伴隨比賽進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示和打法。在旅游中途，可以邀請(qǐng)顧客學(xué)習(xí)如何打高爾夫球，活躍氣氛；

10： 表演特別節(jié)目10:45

10： 50-11:00由公司物業(yè)管理負(fù)責(zé)人解釋；

11： 00-11:05主持人主持第三輪有獎(jiǎng)問(wèn)答

4、 介紹內(nèi)容五個(gè)部分（直飲水、物業(yè)）設(shè)計(jì)，3個(gè)問(wèn)題，邀請(qǐng)嘉賓回答，答對(duì)，獲主辦方獎(jiǎng)；

11： 05-11:10發(fā)布首批高端產(chǎn)品**

11： 10-11:30福建隆德集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

11： 30名嘉賓離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，工作人員安排現(xiàn)場(chǎng)。

七、 前期準(zhǔn)備及人員分配

a) 前期工作準(zhǔn)備

b) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排

c) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

● 有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品：

9獲獎(jiǎng)問(wèn)答：精美禮品【帶項(xiàng)目標(biāo)識(shí)】

活動(dòng)開(kāi)始前，500組顧客派發(fā)精美禮品：

八、 **宣傳

邀請(qǐng)房超、搜房、新浪等****拍照、拍照、報(bào)道新聞；

**及短信通知客戶；

九、 費(fèi)用評(píng)估

易居中國(guó)墅城項(xiàng)目組

2013年10月4日

新產(chǎn)品方案【篇13】

農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃方案

引言

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向之一。為了推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的進(jìn)程，本文將詳細(xì)探討農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃方案，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造提供指導(dǎo)和建議。

第一部分：農(nóng)產(chǎn)品品牌定位

農(nóng)產(chǎn)品品牌定位是農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的關(guān)鍵步驟。首先，我們需要確定農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。例如，如果我們的農(nóng)產(chǎn)品是有機(jī)食品，我們可以將品牌定位為“健康、天然、可持續(xù)”的選擇；如果我們的農(nóng)產(chǎn)品具有地域優(yōu)勢(shì)，我們可以將品牌定位為“地道、純正”的選擇。在此基礎(chǔ)上，我們還需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體，例如年齡、性別、收入水平等因素，以確定品牌定位的精準(zhǔn)性和針對(duì)性。

第二部分：農(nóng)產(chǎn)品品牌命名與標(biāo)識(shí)

品牌命名是農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃中的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)好的品牌名稱可以提高品牌的認(rèn)知度和記憶度。根據(jù)品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)，我們可以選擇具有感染力的品牌名稱，可以是簡(jiǎn)單易記的詞語(yǔ)、有趣的名字或者獨(dú)特的形象。同時(shí)，我們還需要設(shè)計(jì)具有辨識(shí)度的品牌標(biāo)識(shí)，可以是標(biāo)志性的圖案、顏色搭配或者Logo。品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)該與品牌定位相符，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值和形象。

第三部分：農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳

品牌宣傳是品牌成功的關(guān)鍵，通過(guò)有效的宣傳策略可以提高品牌知名度和形象認(rèn)可度。首先，我們應(yīng)該制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，選擇合適的渠道和媒體進(jìn)行廣告宣傳。例如，對(duì)于年輕人群體，我們可以選擇社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，如微博、微信等；對(duì)于中老年人群體，可以選擇電視、廣播進(jìn)行宣傳。另外，我們還可以通過(guò)舉辦品牌活動(dòng)、參加農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)等方式來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。

第四部分：農(nóng)產(chǎn)品品牌管理與擴(kuò)展

品牌管理是品牌策劃的延續(xù)，它包括對(duì)品牌形象的維護(hù)和提升。我們應(yīng)該制定明確的品牌管理策略，保持與品牌定位一致的形象和聲譽(yù)。關(guān)注消費(fèi)者的反饋和需求，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。同時(shí)，積極開(kāi)展品牌擴(kuò)展工作，推出新產(chǎn)品線或者合作推廣，以提高品牌的市場(chǎng)份額和影響力。

結(jié)論

農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃方案是農(nóng)產(chǎn)品品牌化的基礎(chǔ)，通過(guò)品牌定位、命名與標(biāo)識(shí)、宣傳和管理與擴(kuò)展等環(huán)節(jié)的精心規(guī)劃與執(zhí)行，我們可以塑造出獨(dú)具特色、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。有了品牌的支持和保障，農(nóng)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到大幅提升，同時(shí)也為農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)解決方案匯編十二篇

規(guī)劃方案，是每位經(jīng)理必須要執(zhí)行的事情，為了能夠迅速實(shí)施工作任務(wù)。我們必須要制定出合適的方案，您了解如何撰寫(xiě)工作方案嗎？根據(jù)您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理了以下相關(guān)信息：“數(shù)據(jù)解決方案”。以下內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)?jiān)诔浞挚紤]自身情況后使用！

數(shù)據(jù)解決方案 篇1

案例：一個(gè)網(wǎng)站遭遇入侵，破壞相當(dāng)嚴(yán)重，SQL數(shù)據(jù)庫(kù)被掛馬，所有的表里面大部分字段都被多次重復(fù)插入掛馬代碼，查看日志，還好沒(méi)有涉及到服務(wù)器的安全，只是數(shù)據(jù)庫(kù)那里出現(xiàn)了很多異常警告而已，網(wǎng)站確實(shí)存在漏洞

沒(méi)有辦法，我只得修復(fù)數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)樗麄儧](méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)備份，根本就沒(méi)有辦法還原數(shù)據(jù)庫(kù)啊，何況連事務(wù)日志都沒(méi)有開(kāi)啟，試著恢復(fù)了幾次都不成功，恢復(fù)數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)有一點(diǎn)希望，我只得乖乖的幫他們清理掛馬代碼，不可能手工刪除掛馬代碼，畢竟數(shù)據(jù)太大了，不可能去直接修改，通過(guò)四處搜尋得到了一個(gè)勉強(qiáng)有效的解決辦法，每個(gè)表里面去執(zhí)行一下這個(gè)sql語(yǔ)句：

update tablename set @ziduanming =replace(cast(@ziduanming as varchar(8000)),' ',null)

上面的sql語(yǔ)句可以對(duì)應(yīng)修改表，字段名，和替換內(nèi)容。

其實(shí)，sql數(shù)據(jù)庫(kù)掛馬是一種較新的掛馬方法，只要網(wǎng)站存在注入，并且連接數(shù)據(jù)庫(kù)是db owner權(quán)限就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)掛馬，估計(jì)這次攻擊的流程應(yīng)該是自動(dòng)化的，通過(guò)先進(jìn)的掃描技術(shù)批量收集到幾萬(wàn)網(wǎng)站的SQL注入漏洞，針對(duì)漏洞攻擊，進(jìn)行自動(dòng)化的SQL注入掛馬。這次應(yīng)該有很多網(wǎng)站遭殃了，asp+mssql的是主要被攻擊對(duì)象!

SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)掛馬的解決辦法：

正確清理木馬，注意數(shù)據(jù)庫(kù)不能隨便修改或刪除，被掛上馬后，更需要謹(jǐn)慎的操作。建議，先備份然后再小心清理。

如果以前沒(méi)有備份的話，就利用我上面的sql命令進(jìn)行修復(fù)，

2、為網(wǎng)站配置可靠的防注入程序。

3、最好在網(wǎng)站源碼中做好過(guò)濾，在數(shù)據(jù)庫(kù)中限制字符的類型和長(zhǎng)度。

4、養(yǎng)成經(jīng)常備份數(shù)據(jù)庫(kù)的習(xí)慣。大家可能無(wú)法保證天天備份數(shù)據(jù)庫(kù)，但也會(huì)保證每周備份一次，如果有時(shí)間保證天天備份數(shù)據(jù)庫(kù)。

5、最好是請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)站安全公司，對(duì)您的站和服務(wù)器做徹底的安全評(píng)估。

數(shù)據(jù)解決方案 篇2

在現(xiàn)代社會(huì)中，人們生活中使用的各種設(shè)備數(shù)量越來(lái)越多，例如電腦、手機(jī)、平板電腦，以及其他智能設(shè)備。我們會(huì)在這些不同的設(shè)備上創(chuàng)造、接收和共享各種數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)可能涉及到我們的工作、個(gè)人生活及其他方面的信息。

為了使得我們的設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的同步，我們需要一種高效的數(shù)據(jù)同步解決方案。數(shù)據(jù)同步解決方案是指一種將數(shù)據(jù)在不同設(shè)備間無(wú)縫轉(zhuǎn)移、更新以及備份的技術(shù)方案。該方案能夠確保我們?cè)诓煌O(shè)備上所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)能夠及時(shí)更新和傳輸，從而滿足我們工作和生活的需求。

下面是一些關(guān)于如何構(gòu)建高效的數(shù)據(jù)同步方案的技巧：

1. 確定需要同步的數(shù)據(jù)：

為了實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，我們需要確定要同步的數(shù)據(jù)類型和數(shù)量。比如，我們需要同步的數(shù)據(jù)可能包括聯(lián)系人、日歷、照片、視頻和音樂(lè)等等。如果我們需要更好地管理和同步數(shù)據(jù)，我們可以使用云服務(wù)平臺(tái)。

2. 使用云存儲(chǔ)：

云存儲(chǔ)是一種在互聯(lián)網(wǎng)上存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的方案，可以讓用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)自己的數(shù)據(jù)。云存儲(chǔ)平臺(tái)為用戶提供了無(wú)限的存儲(chǔ)空間，并使數(shù)據(jù)能夠在多個(gè)設(shè)備間同步。云存儲(chǔ)還提供了自動(dòng)同步和備份功能，可以幫助用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)訪問(wèn)和管理自己的數(shù)據(jù)。

3. 選擇適當(dāng)?shù)脑品?wù)提供商：

云服務(wù)提供商之間的差異非常大。我們需要根據(jù)自己的需求來(lái)選擇一個(gè)適合自己的提供商，例如：Amazon AWS、Microsoft Azure、iCloud、Google Drive和Dropbox等。每個(gè)服務(wù)提供商的功能和卡在上面的成本都不同。

4. 使用設(shè)備管理工具：

我們可以使用設(shè)備管理工具來(lái)確保在不同設(shè)備上同步數(shù)據(jù)的順利進(jìn)行。這些工具可以幫助我們管理和備份設(shè)備，包括電腦、手機(jī)和平板電腦等等。這些工具能夠在設(shè)備之間共享數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步。例如：iTunes和Google Play都有著完善的設(shè)備管理工具。

5. 使用自動(dòng)備份工具：

我們必須時(shí)刻保留重要數(shù)據(jù)的備份。為了避免數(shù)據(jù)丟失和風(fēng)險(xiǎn)，我們可以使用自動(dòng)備份工具來(lái)自動(dòng)備份數(shù)據(jù)。這種工具能夠在設(shè)備上自動(dòng)進(jìn)行備份工作，從而確保我們的數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)丟失。例如：Time Machine和Windows Backup都可以自動(dòng)備份用戶數(shù)據(jù)。

總而言之，數(shù)據(jù)同步是一項(xiàng)非常重要的工作。當(dāng)我們需要在多個(gè)設(shè)備間共享數(shù)據(jù)時(shí)，需要一種可靠的數(shù)據(jù)同步解決方案。選擇適當(dāng)?shù)脑拼鎯?chǔ)、設(shè)備管理工具和備份工具是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步的首要步驟。只要我們能夠合理利用這些工具和資源，我們就能夠確保我們的數(shù)據(jù)在多個(gè)設(shè)備之間無(wú)縫同步，滿足我們各種需求。

數(shù)據(jù)解決方案 篇3

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能設(shè)備的普及，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為公司和個(gè)人必不可少的一部分。然而，由于各種因素，數(shù)據(jù)可能會(huì)出現(xiàn)不同步的情況，造成諸多問(wèn)題。為了解決這一問(wèn)題，數(shù)據(jù)同步解決方案應(yīng)運(yùn)而生，成為了數(shù)據(jù)管理的重要組成部分。本文將會(huì)探討數(shù)據(jù)同步解決方案的定義、分類、優(yōu)勢(shì)以及實(shí)踐應(yīng)用。

首先，數(shù)據(jù)同步解決方案是指通過(guò)技術(shù)手段，將多個(gè)數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行同步整合，保證數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。具體來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)同步解決方案能夠幫助實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1.確保數(shù)據(jù)一致性：在多個(gè)系統(tǒng)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和同步，省去了人工導(dǎo)入數(shù)據(jù)的步驟，避免了人為錯(cuò)誤。

2.提升工作效率：自動(dòng)化同步可以讓數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，減少人工干預(yù)，提升工作效率，減少人工成本。

3.提高數(shù)據(jù)安全性：在數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中，可以進(jìn)行加密傳輸，確保數(shù)據(jù)不被惡意攻擊者盜取或篡改。

數(shù)據(jù)同步解決方案分為增量同步和全量同步兩種，其中增量同步是指只同步增量更新的數(shù)據(jù)，避免了重復(fù)同步造成的性能損失和不必要的壓力；全量同步則是指當(dāng)數(shù)據(jù)源中的數(shù)據(jù)發(fā)生變化時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將增量同步不到的全部數(shù)據(jù)進(jìn)行同步。

除此之外，數(shù)據(jù)同步解決方案也分為同步數(shù)據(jù)到云端和同步數(shù)據(jù)到本地兩種，具體使用應(yīng)根據(jù)具體需求進(jìn)行選擇。同步數(shù)據(jù)到云端可以讓多個(gè)用戶共享數(shù)據(jù)，而同步數(shù)據(jù)到本地則可以提高數(shù)據(jù)訪問(wèn)速度和安全性。此外，數(shù)據(jù)同步解決方案還可以使用同步周期以及增量數(shù)據(jù)同步的間隔時(shí)間進(jìn)行配置，以便滿足用戶的需求。

數(shù)據(jù)同步解決方案有著諸多優(yōu)勢(shì)，如下：

1.減少手動(dòng)處理：使用數(shù)據(jù)同步解決方案可以省去手動(dòng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入和導(dǎo)出，減少了人工錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。

2.保持?jǐn)?shù)據(jù)一致性：通過(guò)數(shù)據(jù)同步解決方案進(jìn)行自動(dòng)化數(shù)據(jù)同步，可以保證多個(gè)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)一致性，避免了數(shù)據(jù)不一致性帶來(lái)的影響。

3.提高系統(tǒng)性能：自動(dòng)化數(shù)據(jù)同步可以減少對(duì)系統(tǒng)性能的影響，同時(shí)也可以提高系統(tǒng)的響應(yīng)速度和可靠性。

4.提高數(shù)據(jù)安全性：數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中可以對(duì)敏感信息進(jìn)行加密傳輸，確保數(shù)據(jù)安全不被泄露。

最后，我們來(lái)看看數(shù)據(jù)同步解決方案在實(shí)踐中的具體應(yīng)用。數(shù)據(jù)同步解決方案被廣泛應(yīng)用于各種類型的公司和領(lǐng)域，如電商、物流、健康管理等。以電商為例，需要將庫(kù)存、訂單等數(shù)據(jù)與多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行同步，以保持訂單信息的準(zhǔn)確性和更新。而在物流領(lǐng)域，需要將貨物的運(yùn)輸信息與客戶端進(jìn)行同步，以方便客戶隨時(shí)查看訂單狀態(tài)。在健康管理領(lǐng)域，通過(guò)將患者的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行同步，醫(yī)生和患者可以隨時(shí)查看病人的健康信息，方便健康管理。

綜上所述，數(shù)據(jù)同步解決方案作為數(shù)據(jù)管理的重要架構(gòu)在不同領(lǐng)域中展現(xiàn)了出色的應(yīng)用。通過(guò)合理的使用數(shù)據(jù)同步解決方案，可以大幅提高數(shù)據(jù)管理的效率和數(shù)據(jù)安全性，進(jìn)而提高企業(yè)的生產(chǎn)力和利潤(rùn)。

數(shù)據(jù)解決方案 篇4

介紹根據(jù)中文的首字母、筆畫(huà)、部首排序函數(shù)【NLSSORT】：

SELECT * FROM T_TABLE ORDER BY NLSSORT(NAME, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M');

SELECT * FROM T_TABLE ORDER BY NLSSORT(NAME, 'NLS_SORT=SCHINESE_STROKE_M');

SELECT * FROM T_TABLE ORDER BY NLSSORT(NAME, 'NLS_SORT=SCHINESE_RADICAL_M');

(SELECT '獲取漢字拼音首字母' W FROM DUAL)

SELECT SUBSTR(W, ROWNUM, 1) FROM A

CONNECT BY ROWNUM

WITH A AS?--

(SELECT '獲取漢字拼音首字母' W FROM DUAL)

SELECT SUBSTR(W, ROWNUM, 1) FROM A

CONNECT BY ROWNUM

ORDER BY NLSSORT(SUBSTR(W, ROWNUM, 1), 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M');

那么根據(jù)這個(gè)原理，上面輸入一個(gè)拼音A打頭的字“澳”，后面輸入一個(gè)B大頭的字“吧”，找到每個(gè)音節(jié)的起止的漢字是哪個(gè)

(

SELECT ROWNUM RN, CHR(ROWNUM) C FROM DUAL CONNECT BY LEVEL

)

SELECT * FROM A WHERE LENGTHB(C) = 2

AND RN > 32768?--

AND NLSSORT(C, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M') > NLSSORT('澳', 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M')

AND NLSSORT(C, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M')

ORDER BY NLSSORT(C, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M');

根據(jù)返回的結(jié)果，就能看到，A的結(jié)束和B的開(kāi)始的漢子分別是：“” “八”，依次類推可以找到其他的分界點(diǎn)，那么最后的函數(shù)就是如下：

CREATE OR REPLACE FUNCTION F_TRANS_PINYIN_CAPITAL(P_NAME IN VARCHAR2) RETURN VARCHAR2 AS

V_COMPARE VARCHAR2(100);

V_RETURN VARCHAR2(4000);

FUNCTION F_NLSSORT(P_WORD IN VARCHAR2) RETURN VARCHAR2 AS

RETURN NLSSORT(P_WORD, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M');

END;

BEGIN?--

V_COMPARE := F_NLSSORT(SUBSTR(P_NAME, I, 1));

IF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' 吖 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('八 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('嚓 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('發(fā) ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('旮 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('o ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('丌 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('咔 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('垃 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('` ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('p ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('r ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('七 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('仨 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('@ ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('夕 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('丫 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

END IF;

END LOOP;

RETURN V_RETURN;

END;

測(cè)試一下：

SELECT F_TRANS_PINYIN_CAPITAL('王德封') FROM DUAL

數(shù)據(jù)解決方案 篇5

近年來(lái)，數(shù)據(jù)同步問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)和組織的關(guān)注，這是因?yàn)閿?shù)據(jù)同步關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、數(shù)據(jù)分析、合規(guī)性等方面。在一個(gè)企業(yè)中，數(shù)據(jù)同步可能涉及到多個(gè)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交互，例如ERP、CRM、SCM等系統(tǒng)，而這些系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)同步是非常關(guān)鍵的。

在數(shù)據(jù)同步過(guò)程中，可能存在一些常見(jiàn)的問(wèn)題。其中最常見(jiàn)的問(wèn)題是數(shù)據(jù)不一致性。由于時(shí)間戳、更新頻率等因素的影響，不同系統(tǒng)之間同步的數(shù)據(jù)可能存在誤差或丟失，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的一致性出現(xiàn)問(wèn)題。此外，數(shù)據(jù)重復(fù)或遺漏以及數(shù)據(jù)格式不一致也會(huì)影響數(shù)據(jù)同步的質(zhì)量，使得系統(tǒng)整體運(yùn)營(yíng)效率下降。

為了解決這些問(wèn)題，必須采取一些數(shù)據(jù)同步的解決方案。以下是一些有效的數(shù)據(jù)同步解決方案：

1. 基于事件驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)同步

基于事件驅(qū)動(dòng)架構(gòu)的數(shù)據(jù)同步，可以通過(guò)監(jiān)聽(tīng)系統(tǒng)中事件的發(fā)生，并將這些事件實(shí)時(shí)同步到其他系統(tǒng)中。例如，當(dāng)ERP系統(tǒng)中新增或更新了一條數(shù)據(jù)，可以將這個(gè)事件的相關(guān)信息同步到CRM系統(tǒng)中，使得CRM系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)也得到了更新。

2. 基于ETL工具的數(shù)據(jù)同步

企業(yè)也可以將數(shù)據(jù)同步交給一些專業(yè)的ETL工具處理。這些ETL工具具有ETL（Extract、Transform、Load）功能，能夠抽取數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，并將數(shù)據(jù)加載到目標(biāo)系統(tǒng)中。通過(guò)使用這些工具，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)快速高效的數(shù)據(jù)同步。

3. 基于API的數(shù)據(jù)同步

API（Application Programming Interface）可以幫助不同系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互通。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)發(fā)API來(lái)完成不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)同步，這樣便可以實(shí)現(xiàn)更加靈活的數(shù)據(jù)同步方案。例如，當(dāng)從CRM系統(tǒng)中新增或更新數(shù)據(jù)時(shí)，可以通過(guò)API將數(shù)據(jù)同步到ERP系統(tǒng)中。

4. 基于中間件的數(shù)據(jù)同步

在企業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)中，中間件可以幫助不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)進(jìn)行傳輸。對(duì)于數(shù)據(jù)同步，企業(yè)可以采用中間件的方式來(lái)處理不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)同步工作。這樣做可以提高數(shù)據(jù)傳輸效率，同時(shí)還可以有效地避免數(shù)據(jù)丟失或重復(fù)。

綜上所述，數(shù)據(jù)同步是企業(yè)中不可避免的問(wèn)題。為了解決數(shù)據(jù)同步問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該選擇合適的解決方案，以確保不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)傳輸有效、準(zhǔn)確和高效。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇不同的解決方案，以避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率下降的問(wèn)題。

數(shù)據(jù)解決方案 篇6

首先，通過(guò)下表介紹與DB2/400數(shù)據(jù)類型之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，是一對(duì)多的關(guān)系，具體采用哪種對(duì)應(yīng)關(guān)系，應(yīng)具體問(wèn)題具體分析，

注意事項(xiàng):

注意事項(xiàng) DB2 UDB數(shù)據(jù)類型 注意事項(xiàng) DATE ?DATE

TIMESTAMP l 如果只使用MM/DD/YYY,那么使用DATE類型。

l 如果要使用日期和時(shí)間，則使用時(shí)間戳類型（TIMESTAMP）

l 可以使用Oracle中的TO_CHAR函數(shù)來(lái)取DATE的字串來(lái)分別與DB2/400的DATE、TIME相匹配。

VARCHAR(n) l 若n

若n

l 若32K=

BLOB(n) l 若n

l 若n

n

n

n

Float(n)/ REAL/DOUBLE l 若Oracle中定義NUMBER(p) 或 NUMBER(p,s), 則使用SAMLLINT/INTEGER/BIGINT

l 若Oracle中定義NUMBER(p,s), 則使用DECIMAL(p,s)

l 若Oracle中定義NUMBER,則使用FLOAT(n)/REAL/DOUBLE

Oracle中的NUMBER類型可以對(duì)應(yīng)DB2/400中的很多類型，這種對(duì)應(yīng)關(guān)系要依賴于Oracle中number將用于保存何種類型的數(shù)據(jù)，是整型還是帶有小數(shù)位的實(shí)型數(shù)據(jù)，另外還要考慮類型所占用的存儲(chǔ)空間，例如:SAMLLINT占2 byte, INTEGER占4 byte; BIGINT占8 byte;Oracle中的NUMBER類型所占用的存儲(chǔ)空間要根據(jù)它的定義而定，例如缺省精度下的NUMBER有38個(gè)數(shù)字長(zhǎng)，占用20 byte的空間，

具體的對(duì)應(yīng)關(guān)系請(qǐng)參照上表。

DB2/400提供VARCHAR和CLOB與ORACLE中的RAW和LONG RAW相對(duì)應(yīng)。ORACLE也支持大對(duì)象:BLOB、CLOB、CLOB和NCLOB, ORACLE中的BLOB和CLOB可以提供4GB的空間，而DB2/400中的BLOB和CLOB只能存放2GB的數(shù)據(jù);DB2/400中的DBCLOB與ORACLE中的NCLOB 2GB相對(duì)應(yīng)。Oracle 中的BFILE數(shù)據(jù)類型用于管理數(shù)據(jù)庫(kù)以外的二進(jìn)制數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫(kù)中的表將指向數(shù)據(jù)庫(kù)外部的存放的BFILE文件，DB2/400也提供一個(gè)類似的數(shù)據(jù)類型DATALINK相對(duì)應(yīng)。

Oracle ROWIND虛擬列用于對(duì)表中的某一列進(jìn)行唯一標(biāo)示，DB2/400中也有這樣的數(shù)據(jù)類型ROWID，它與ORACLE中的ROWID的功能相似。DB2/400中的ROWID可以存放40 byte的數(shù)據(jù)用來(lái)唯一標(biāo)示表中的每一行，它沒(méi)有ccsid屬性，這些信息中沒(méi)有關(guān)于datafile、 block 或 row的信息。

例如:

CREATE TABLE LIBRARYNAME/ORDERS2 (ORDERNO ROWID, SHIPPED_TO VARCHAR (36) , ORDER_DATE DATE) ORDERNO的數(shù)據(jù)類型為ROWID，用于存放訂單號(hào)，每當(dāng)插入一行時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)生成一個(gè)值，存放進(jìn)這個(gè)字段?？梢杂肙PERATION NAVIGATOR查看它的內(nèi)容。

DB2/400的CHAR、VARCHAR類型與ORACLE中的VARCHAR2(n)類型相對(duì)應(yīng)，但是ORACLE中的VARCHAR2(n)類型僅用于存放較小的字符串，這里的n小于4000，因此在這種情況下，最好用定長(zhǎng)的CHAR(N)類型與ORACLE的VARCHAR2(n)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以提高效率，還可以節(jié)省存儲(chǔ)空間，若使用VARCHAR(n)類型最好用ALLOCATE參數(shù)，這樣可以提高數(shù)據(jù)庫(kù)的性能,它可以減少內(nèi)存和硬盤之間的輸入/輸出操作。

要注意DB2/400中的字符串中文輸入問(wèn)題，要想在DB2/400上輸入中文應(yīng)用這樣的SQL創(chuàng)建表，這里的CCSID 935,代表簡(jiǎn)體中文。

數(shù)據(jù)解決方案 篇7

根據(jù)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)概念的含義，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)擁有以下四個(gè)特點(diǎn)：

1、面向主題。操作型數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)組織面向事務(wù)處理任務(wù)，各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間各自分離，而數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的數(shù)據(jù)是按照一定的主題域進(jìn)行組織。主題是一個(gè)抽象的概念，是指用戶使用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行決策時(shí)所關(guān)心的重點(diǎn)方面，一個(gè)主題通常與多個(gè)操作型信息系統(tǒng)相關(guān)。

2、集成的。面向事務(wù)處理的操作型數(shù)據(jù)庫(kù)通常與某些特定的應(yīng)用相關(guān)，數(shù)據(jù)庫(kù)之間相互獨(dú)立，并且往往是異構(gòu)的。而數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的數(shù)據(jù)是在對(duì)原有分散的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)抽取、清理的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)系統(tǒng)加工、匯總和整理得到的，必須消除源數(shù)據(jù)中的不一致性，以保證數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的信息是關(guān)于整個(gè)企業(yè)的一致的全局信息。

3、相對(duì)穩(wěn)定的。操作型數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)通常實(shí)時(shí)更新，數(shù)據(jù)根據(jù)需要及時(shí)發(fā)生變化。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的數(shù)據(jù)主要供企業(yè)決策分析之用，所涉及的數(shù)據(jù)操作主要是數(shù)據(jù)查詢，一旦某個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)入數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)以后，一般情況下將被長(zhǎng)期保留，也就是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中一般有大量的查詢操作，但修改和刪除操作很少，通常只需要定期的加載、刷新。

4、反映歷史變化。操作型數(shù)據(jù)庫(kù)主要關(guān)心當(dāng)前某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的數(shù)據(jù)通常包含歷史信息，系統(tǒng)記錄了企業(yè)從過(guò)去某一時(shí)點(diǎn)(如開(kāi)始應(yīng)用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)點(diǎn))到目前的各個(gè)階段的信息，通過(guò)這些信息，可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展歷程和未來(lái)趨勢(shì)做出定量分析和預(yù)測(cè)，

企業(yè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，是以現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的積累為基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)不是靜態(tài)的概念，只有把信息及時(shí)交給需要這些信息的使用者，供他們做出改善其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的決策，信息才能發(fā)揮作用，信息才有意義。而把信息加以整理歸納和重組，并及時(shí)提供給相應(yīng)的管理決策人員，是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的根本任務(wù)。因此，從產(chǎn)業(yè)界的角度看，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)是一個(gè)工程，是一個(gè)過(guò)程。

整個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)是一個(gè)包含四個(gè)層次的體系結(jié)構(gòu)，具體由下圖表示。

·數(shù)據(jù)源：是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源泉。通常包括企業(yè)內(nèi)部信息和外部信息。內(nèi)部信息包括存放于RDBMS中的各種業(yè)務(wù)處理數(shù)據(jù)和各類文檔數(shù)據(jù)。外部信息包括各類法律法規(guī)、市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息等等；

·數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與管理：是整個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的核心。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的真正關(guān)鍵是數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和管理。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的組織管理方式?jīng)Q定了它有別于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)也決定了其對(duì)外部數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式。要決定采用什么產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的核心，則需要從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的技術(shù)特點(diǎn)著手分析。針對(duì)現(xiàn)有各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行抽取、清理，并有效集成，按照主題進(jìn)行組織。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)按照數(shù)據(jù)的覆蓋范圍可以分為企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和部門級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（通常稱為數(shù)據(jù)集市）。

·OLAP服務(wù)器：對(duì)分析需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效集成，按多維模型予以組織，以便進(jìn)行多角度、多層次的分析，并發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)。其具體實(shí)現(xiàn)可以分為：ROLAP、MOLAP和HOLAP。ROLAP基本數(shù)據(jù)和聚合數(shù)據(jù)均存放在RDBMS之中；MOLAP基本數(shù)據(jù)和聚合數(shù)據(jù)均存放于多維數(shù)據(jù)庫(kù)中；HOLAP基本數(shù)據(jù)存放于RDBMS之中，聚合數(shù)據(jù)存放于多維數(shù)據(jù)庫(kù)中。

·前端工具：主要包括各種報(bào)表工具、查詢工具、數(shù)據(jù)分析工具、數(shù)據(jù)挖掘工具以及各種基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)或數(shù)據(jù)集市的應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具。其中數(shù)據(jù)分析工具主要針對(duì)OLAP服務(wù)器，報(bào)表工具、數(shù)據(jù)挖掘工具主要針對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。

數(shù)據(jù)解決方案 篇8

一、總體技術(shù)要求 1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)必須能與各業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、生產(chǎn)維護(hù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)所須的各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，同時(shí)要求大部分?jǐn)?shù)據(jù)能通過(guò)接口自動(dòng)獲?。?2、由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)需要存放的數(shù)據(jù)量較大，對(duì)統(tǒng)計(jì)、查詢的時(shí)限要求較高，因

1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)必須能與各業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、生產(chǎn)維護(hù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)所須的各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，同時(shí)要求大部分?jǐn)?shù)據(jù)能通過(guò)接口自動(dòng)獲?。?/p>

2、由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)需要存放的數(shù)據(jù)量較大，對(duì)統(tǒng)計(jì)、查詢的時(shí)限要求較高，因此系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的性能要求較高，需高性能的大型數(shù)據(jù)庫(kù)；存儲(chǔ)空間按目前50萬(wàn)用戶計(jì)，每個(gè)用戶10K，每月需5GB空間，加上其它業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，每月對(duì)存儲(chǔ)空間的需求為6GB，估算存放兩年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)所需的磁盤陣列空間為 6GB/月*12月*2年=144GB；

3、系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的要求是在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、靈活高速查詢及統(tǒng)計(jì)方面必須表現(xiàn)出色；

4、要選擇能進(jìn)行快速開(kāi)發(fā)的前端工具，并且同時(shí)支持C/S和WEB的開(kāi)發(fā)方式，

惠州市電信局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)以“九七系統(tǒng)”為主要數(shù)據(jù)源，其它如網(wǎng)管系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等為輔助數(shù)據(jù)源，通過(guò)數(shù)據(jù)采集機(jī)將數(shù)據(jù)定時(shí)采集到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中。用戶通過(guò)商用的分析軟件、定制的客戶端程序、WEB瀏覽器等多種方式訪問(wèn)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，獲得經(jīng)營(yíng)分析信息。

惠州市電信局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的軟件結(jié)構(gòu)主要由三部分組成：數(shù)據(jù)的抽取、數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和管理、數(shù)據(jù)的分析展現(xiàn)，

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)實(shí)施總體結(jié)構(gòu) 惠州市電信局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的基本功能有：銷售管理功能、經(jīng)營(yíng)分析功能、客戶管理功能、營(yíng)銷計(jì)劃分析功能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析功能等。

由于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目需要投入較大的財(cái)力、人力、物力，給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也較大，因此，在實(shí)施方法上采用分期實(shí)施。本項(xiàng)目主要分兩期實(shí)施，一期主要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)分析功能，其余功能將在二期實(shí)施。

惠州市電信局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)（一期）采用基于NT平臺(tái)的解決方案，實(shí)現(xiàn)了基于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析主題的AD-HOC系統(tǒng)，在一期中主要采用了SYBASE的POWERDESIGNER WAREHOUSE ARCHITECT 6.1、AS IQ 12.4、EA SERVER 3.0、POWERBUILDER 7.0等產(chǎn)品。

1）模型設(shè)計(jì)： 采用SYBASE POWERDESIGNER WAREHOUSE ARCHITECT 6.1進(jìn)行數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)模型的設(shè)計(jì)。

2）數(shù)據(jù)的抽?。? 采用編寫(xiě)SQL腳本，定時(shí)從“九七系統(tǒng)”的SYBASE ASE 11.9.2數(shù)據(jù)庫(kù)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的INFORMIX數(shù)據(jù)庫(kù)、112系統(tǒng)的SYBASE ASE 11.5數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)管系統(tǒng)的SYBASE ASE 11.5數(shù)據(jù)庫(kù)中抽取數(shù)據(jù)，抽取頻率為每天一次。

3）數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)： 從各系統(tǒng)中抽取出來(lái)的數(shù)據(jù)全部存放在NT主機(jī)上的SYBASE AS IQ 12.4的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)的加載方式采用BULK LOAD方式。

4）數(shù)據(jù)的展現(xiàn)： 基于三層體系結(jié)構(gòu)編寫(xiě)應(yīng)用程序。采用SYBASE EA SERVER 3.0及VISUAL COMPONENT的產(chǎn)品。中間層應(yīng)用服務(wù)器采用EA SERVER的JAGUAR CTS，用POWERBUILDER 7及VISUAL COMPONENT編寫(xiě)組件，前端采用基于BROWSER的方式展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)解決方案 篇9

2.1分級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

通過(guò)對(duì)醫(yī)院存儲(chǔ)系統(tǒng)的需求分析，設(shè)計(jì)了一套基于SAN的分級(jí)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)保護(hù)存儲(chǔ)方案，該方案可以滿足醫(yī)院業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)海量增長(zhǎng)、存儲(chǔ)系統(tǒng)無(wú)縫擴(kuò)容、保護(hù)現(xiàn)有投資等要求，充分體現(xiàn)存儲(chǔ)系統(tǒng)的可靠性高、響應(yīng)速度快、可擴(kuò)展性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。

在線存儲(chǔ)用于對(duì)短近期的醫(yī)療數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，可供用戶隨意讀取，滿足計(jì)算平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)訪問(wèn)的速度要求，一般在線存儲(chǔ)設(shè)備為磁盤和磁盤陣列等存儲(chǔ)設(shè)備，建議采用H3C IX3000，單臺(tái)IX3000最大支持磁盤數(shù)量為336塊，采用先進(jìn)的SAS總線技術(shù)，提供72 Gbit / s磁盤訪問(wèn)帶寬，能實(shí)現(xiàn)多路徑冗余和控制器負(fù)載均衡，保障整個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)的性能和可靠性。

近線存儲(chǔ)用于存儲(chǔ)不常用的歷史數(shù)據(jù)，通常是采用數(shù)據(jù)遷移技術(shù)自動(dòng)將在線存儲(chǔ)中不常用的數(shù)據(jù)遷移到近線存儲(chǔ)設(shè)備上，數(shù)據(jù)訪問(wèn)的頻率不是很高，但要保證數(shù)據(jù)共享和快速的在線訪問(wèn)。近線存儲(chǔ)建議采用1臺(tái)H3C IX1000存儲(chǔ)系統(tǒng)，可容納16塊企業(yè)級(jí)SATA硬盤，最大容量可達(dá)到8TB，最高提供410MB /s的帶寬吞吐量和54 , 000 IOPS的處理能力。

離線存儲(chǔ)通常采用離線歸檔的方式，用于對(duì)三年以上歷史數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，是對(duì)在線存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的備份，以防范可能發(fā)生的數(shù)據(jù)災(zāi)難，要求設(shè)備通常具有超大容量、安全性高、成本低等特點(diǎn)。離線存儲(chǔ)通常采用磁帶庫(kù)或者VTL(虛擬磁帶庫(kù))VTL技術(shù)通過(guò)軟件將磁盤陣列仿真成物理磁帶庫(kù)，雖然其內(nèi)部構(gòu)造、外觀、速度和物理磁帶庫(kù)截然不同，但對(duì)于備份軟件和主機(jī)系統(tǒng)而言，VTL具有磁帶識(shí)別的特征，可被認(rèn)作物理磁帶庫(kù)設(shè)備。這使得設(shè)備在可用性及備份的'可靠性等方面都得到大幅提升，并無(wú)縫、平滑地集成到原有系統(tǒng)環(huán)境中，配合傳統(tǒng)的備份軟件和物理磁帶庫(kù)，提高設(shè)備使用率和備份性能。VTL建議采用H3C DL1000支持16塊SATAII接口磁盤，支持RAIDS數(shù)據(jù)冗余備份方案，最大有效容量10.STB。

在分級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)中，磁盤或磁盤陣列等成本高、速度快的設(shè)備，用來(lái)存儲(chǔ)經(jīng)常訪問(wèn)的重要信息，而磁帶庫(kù)等成本較低的存儲(chǔ)資源用來(lái)存放訪問(wèn)頻率較低的信息。分級(jí)存儲(chǔ)的工作原理是基于數(shù)據(jù)訪問(wèn)的局部性，通過(guò)將不經(jīng)常訪問(wèn)的數(shù)據(jù)自動(dòng)移到存儲(chǔ)層次中較低的層次，釋放出較高成本的存儲(chǔ)空間給更頻繁訪問(wèn)的數(shù)據(jù)，可以獲得更好的總體性價(jià)比。

2. 2數(shù)據(jù)保護(hù)方案設(shè)計(jì)

醫(yī)院對(duì)醫(yī)療數(shù)據(jù)的安全性要求特別高，要設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)保護(hù)方案和容災(zāi)方案。數(shù)據(jù)的保護(hù)不僅是備份，其最終目的是在系統(tǒng)遇到人為或自然災(zāi)難時(shí)，能夠通過(guò)備份內(nèi)容對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行有效的災(zāi)難恢復(fù)。

(1) CDP ( Continuous Data Protection)連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)方案

針對(duì)在線、近線存儲(chǔ)可采CDP數(shù)據(jù)保護(hù)方案，利用復(fù)制、鏡像功能模塊實(shí)現(xiàn)從在線存儲(chǔ)到近線存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)同步，就可以實(shí)時(shí)地對(duì)在線存儲(chǔ)提供數(shù)據(jù)的全面保護(hù)。通過(guò)設(shè)定的策略會(huì)自動(dòng)的以增量的方式將所需保護(hù)的數(shù)據(jù)通過(guò)IP SAN存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)同步到近線存儲(chǔ)設(shè)備上。

在近線存儲(chǔ)中對(duì)復(fù)制過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)，創(chuàng)建基于時(shí)間點(diǎn)的多個(gè)數(shù)據(jù)版本。如果在線存儲(chǔ)設(shè)備受損不能提供業(yè)務(wù)的處理，可以將對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)路徑切換到近線存儲(chǔ)設(shè)備，臨時(shí)恢復(fù)業(yè)務(wù)處理。如果數(shù)據(jù)發(fā)生邏輯錯(cuò)誤，只需尋找出數(shù)據(jù)所要恢復(fù)的適當(dāng)版本，在線地將某一數(shù)據(jù)版本恢復(fù)到在線存儲(chǔ)中，或?qū)⒄麄€(gè)數(shù)據(jù)卷回滾到那一時(shí)刻點(diǎn)的數(shù)據(jù)視圖，恢復(fù)邏輯錯(cuò)誤發(fā)生后的數(shù)據(jù)。

(2)遠(yuǎn)程容災(zāi)方案

遠(yuǎn)程容災(zāi)方案的持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)效果比磁帶庫(kù)備份更好，并且可以應(yīng)對(duì)軟災(zāi)難。每天都可以按照用戶設(shè)定的策略對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行時(shí)間點(diǎn)備份，并且備份過(guò)程對(duì)應(yīng)用基本沒(méi)有影響。用戶可用選擇將數(shù)據(jù)恢復(fù)到前面?zhèn)浞葸^(guò)的任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的狀態(tài)。支持對(duì)“漸變式災(zāi)難”(如:人為操作錯(cuò)誤、應(yīng)用自身錯(cuò)誤、系統(tǒng)溢出、病毒侵襲及網(wǎng)絡(luò)不法分子入侵等)的保護(hù)和恢復(fù)。

遠(yuǎn)程容災(zāi)方案使用塊增量掃描技術(shù)，以最低的帶寬實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程容災(zāi)。由于采用了先進(jìn)的塊增量掃描技術(shù)，遠(yuǎn)程容災(zāi)過(guò)程中傳輸?shù)臄?shù)據(jù)變量不是基于文件級(jí)的變量，而是更小單位的基于磁盤塊的變量。這樣可以保障數(shù)據(jù)增量最小，對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬的占用最低。

基于網(wǎng)絡(luò)層的數(shù)據(jù)容災(zāi)，對(duì)主機(jī)零干擾。該方案的容災(zāi)是在存儲(chǔ)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)層實(shí)現(xiàn)，具有與主機(jī)和存儲(chǔ)平臺(tái)“無(wú)關(guān)”的特性，在整個(gè)數(shù)據(jù)容災(zāi)的過(guò)程中不影響應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)行。

遠(yuǎn)程容災(zāi)中心配備Tidemark時(shí)間點(diǎn)連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)功能，對(duì)容災(zāi)中心存儲(chǔ)設(shè)備中的數(shù)據(jù)按照事先設(shè)定的策略進(jìn)行連續(xù)的時(shí)間點(diǎn)備份，保存數(shù)據(jù)在不同時(shí)間點(diǎn)的多個(gè)版本，在發(fā)生“漸變式災(zāi)難”的時(shí)候可以通過(guò)Time View時(shí)間點(diǎn)視圖模塊打開(kāi)不同版本的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，把數(shù)據(jù)恢復(fù)到發(fā)生錯(cuò)誤之前最近的時(shí)間點(diǎn)。

數(shù)據(jù)解決方案 篇10

根據(jù)Informix數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)實(shí)施方法學(xué)，我們可以將數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)施分為以下幾個(gè)步驟： 1.業(yè)務(wù)需求分析 業(yè)務(wù)需求分析是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)的基礎(chǔ)，應(yīng)該同用戶進(jìn)行充分溝通，了解用戶的真實(shí)需求，避免理解的誤差，同時(shí)，應(yīng)該界定好項(xiàng)目 開(kāi)發(fā) 范圍， 在此階段，主要工作

根據(jù)Informix數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)實(shí)施方法學(xué)，我們可以將數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)施分為以下幾個(gè)步驟：

業(yè)務(wù)需求分析是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)的基礎(chǔ)，應(yīng)該同用戶進(jìn)行充分溝通，了解用戶的真實(shí)需求，避免理解的誤差，同時(shí)，應(yīng)該界定好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)范圍。

在此階段，主要工作包括：

從實(shí)施的角度來(lái)看，設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)有多種方式：

列出向數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)提供數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源清單。源數(shù)據(jù)的復(fù)雜性、規(guī)模、完整性對(duì)建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的影響比其它因素要大。要格外注意哪些數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)類型、粒度和內(nèi)容是兼容的。

除了體系結(jié)構(gòu)之外，硬件和軟件資源對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)也至關(guān)重要。作為需求定義的一部分，估計(jì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)將要存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量以及將對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行的處理很重要。

在選擇軟件和硬件平臺(tái)時(shí)，最好聽(tīng)取專家的建議，尤其是對(duì)與您相似的環(huán)境有經(jīng)驗(yàn)的專家。InformixDecisionFrontier數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)套件，為用戶提供了快速、集成、完整的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)工具。

邏輯模型設(shè)計(jì)主要是指數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的邏輯表現(xiàn)形式。從最終應(yīng)用的功能和性能的角度來(lái)看，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的數(shù)據(jù)模型也許是整個(gè)項(xiàng)目最重要的方面。為數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)集市定義數(shù)據(jù)模型是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要領(lǐng)域?qū)＜业膮⑴c。

在進(jìn)行物理模型設(shè)計(jì)時(shí)，主要是將數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的邏輯模型轉(zhuǎn)換為在數(shù)據(jù)庫(kù)中的物理表結(jié)構(gòu)。在物理模型設(shè)計(jì)時(shí)，可以采用ERWin等輔助設(shè)計(jì)工具。

Informix采用ROLAP方式，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)主要采用InformixIDS(InformixDynamicServer)數(shù)據(jù)庫(kù)，

InformixIDS數(shù)據(jù)庫(kù)是業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)引擎，它具有并發(fā)性、可伸縮性、多進(jìn)程/多線索等特性，是Informix數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)用的核心。

數(shù)據(jù)抽取是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建立中的一個(gè)非常重要的步驟。它負(fù)責(zé)將分布在用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、清洗、集成。

Informix提供了一系列工具訪問(wèn)存儲(chǔ)在異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)中的業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)。Informix還提供了數(shù)據(jù)復(fù)制產(chǎn)品，這樣，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)同步或異步方式自動(dòng)將符合規(guī)則的數(shù)據(jù)定時(shí)進(jìn)行傳遞，保證數(shù)據(jù)的完整性、一致性。

用戶利用Informix的InfoMover可以輕松定義數(shù)據(jù)抽取、清洗、集成、裝載過(guò)程，并可以對(duì)該過(guò)程進(jìn)行定期調(diào)度，減輕數(shù)據(jù)增量裝載的復(fù)雜度。同時(shí)，Informix數(shù)據(jù)裝載策略支持第三方廠家豐富的工具，如Prism、Carleton、ETI等。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)元數(shù)據(jù)的管理也是極為重要的環(huán)節(jié)。Informix的MetacubeWarehouseManager提供GUI，用戶只須使用鼠標(biāo)托拽方式即可對(duì)元數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。

用戶分析、報(bào)表、查詢工具是用戶進(jìn)行分析決策使用的工具。因此，其所有操作要非常簡(jiǎn)單，但提供的功能卻要十分強(qiáng)大。Informix相應(yīng)地提供了一套完善的工具。

此外，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)也是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)中一個(gè)重要部分。Informix提供RedBrickDataMine以及第三方廠商產(chǎn)品，支持?jǐn)?shù)據(jù)挖掘應(yīng)用。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)性能的好壞直接影響系統(tǒng)查詢、分析響應(yīng)速度。Informix提供MetaCube等工具支持匯總查詢、抽樣查詢和后臺(tái)查詢，以提高數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)查詢效率。

總之，Informix為用戶數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)用提供了一個(gè)快速、完整的解決方案。采用Informix數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決方案可以使您的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)具有高性能、高可擴(kuò)展性，高開(kāi)放性，可以自己進(jìn)行定制等特性，同時(shí)，Informix還提供專業(yè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)咨詢服務(wù)，這將充分保證您的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)建設(shè)快速、及時(shí)，保證它能真正發(fā)揮作用。

數(shù)據(jù)解決方案 篇11

數(shù)據(jù)庫(kù)安全是企業(yè)信息化建設(shè)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到數(shù)據(jù)安全和企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，也直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步和數(shù)據(jù)量的增長(zhǎng)，如何確保數(shù)據(jù)庫(kù)的安全已成為重要問(wèn)題。本篇文章將為大家詳細(xì)闡述數(shù)據(jù)庫(kù)安全解決方案。

一、加強(qiáng)權(quán)限控制

權(quán)限控制是數(shù)據(jù)庫(kù)安全的重要基礎(chǔ)，通過(guò)合理的權(quán)限管理，將不同角色的用戶分配不同的權(quán)限，可以避免因誤操作或惡意操作導(dǎo)致的數(shù)據(jù)泄露或損壞，從而有效保護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下措施加強(qiáng)權(quán)限控制：

1、建立完整的賬戶體系，并授權(quán)給僅有的需要權(quán)限的用戶，撤銷不必要的權(quán)限。

2、分層控制，將權(quán)限分為不同的類別，如查詢、修改、刪除等，為不同級(jí)別的用戶設(shè)置不同的權(quán)限。

3、操作記錄和審計(jì)，記錄所有操作請(qǐng)求和操作結(jié)果，對(duì)于權(quán)限發(fā)生變化以及有敏感操作的審計(jì)，進(jìn)行審查和及時(shí)報(bào)告。

二、加密保護(hù)數(shù)據(jù)傳輸和存儲(chǔ)

在數(shù)據(jù)傳輸和存儲(chǔ)過(guò)程中，若不加密，就很容易遭到黑客的攻擊和竊取，造成重大的損失。因此，加密是一項(xiàng)必要的數(shù)據(jù)保護(hù)措施。實(shí)現(xiàn)方法如下：

1、傳輸加密：采用SSL或TLS技術(shù)，對(duì)傳輸?shù)臄?shù)據(jù)進(jìn)行加密，保證信息傳遞的安全性。

2、存儲(chǔ)加密：對(duì)重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行加密存儲(chǔ)，例如數(shù)據(jù)庫(kù)中的敏感信息，密碼等，采用對(duì)稱加密和非對(duì)稱加密技術(shù)進(jìn)行加密存儲(chǔ)。其中，對(duì)稱加密技術(shù)適用于海量數(shù)據(jù)的加密，而非對(duì)稱加密技術(shù)則適用于保密性要求較高的數(shù)據(jù)。

三、監(jiān)控和預(yù)防攻擊

監(jiān)控和預(yù)防攻擊是數(shù)據(jù)庫(kù)安全解決方案中至關(guān)重要的一環(huán)，可以幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常操作，提前警示、防范各種潛在攻擊行為。常用的監(jiān)控和預(yù)防措施包括：

1、實(shí)時(shí)監(jiān)控：通過(guò)安裝安全監(jiān)控軟件，對(duì)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)、修改等操作進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常行為。

2、日志分析：將日志記錄到文件中，通過(guò)對(duì)日志文件的分析和解析，發(fā)現(xiàn)異?；顒?dòng)和攻擊事件。

3、入侵檢測(cè)：入侵檢測(cè)系統(tǒng)可以檢測(cè)到異動(dòng)行為，并根據(jù)規(guī)則對(duì)日志進(jìn)行分析和報(bào)告。在入侵行為被發(fā)現(xiàn)后，可以采取一系列防御措施，如阻攔攻擊源、禁止某個(gè)帳戶訪問(wèn)等。

四、備份和恢復(fù)

備份和恢復(fù)是數(shù)據(jù)庫(kù)安全的重要保障，一旦數(shù)據(jù)遭到破壞或丟失，可通過(guò)備份文件進(jìn)行恢復(fù)。備份方案應(yīng)該符合以下要求：

1、定期進(jìn)行備份，并保證備份文件的安全性。

2、備份的頻率應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。備份頻率越高，數(shù)據(jù)安全性越高，但也會(huì)增加備份成本。

3、備份數(shù)據(jù)應(yīng)該存放在相對(duì)獨(dú)立的地方，以防備份數(shù)據(jù)被同樣遭到破壞。

恢復(fù)需要考慮以下三個(gè)步驟：

1、確認(rèn)備份數(shù)據(jù)的關(guān)鍵時(shí)刻是否與實(shí)際使用的數(shù)據(jù)相一致。

2、選取較新的備份數(shù)據(jù)恢復(fù)，以避免新的問(wèn)題與備份數(shù)據(jù)合并，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能保留。

3、恢復(fù)數(shù)據(jù)后要及時(shí)驗(yàn)證數(shù)據(jù)是否與原始的數(shù)據(jù)匹配，以確保數(shù)據(jù)的完整性。

五、制訂與執(zhí)行詳細(xì)安全策略

除了上述措施外，企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況制訂出詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)安全策略。該策略包括訪問(wèn)控制、口令策略、敏感數(shù)據(jù)訪問(wèn)控制等方面，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制訂，以確保數(shù)據(jù)庫(kù)的安全。此外，嚴(yán)格執(zhí)行安全策略也是關(guān)鍵，防止人為因素對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性造成影響，也是保證數(shù)據(jù)庫(kù)安全的重要保障。

總結(jié)

本篇文章詳細(xì)闡述了數(shù)據(jù)庫(kù)安全解決方案，包括加強(qiáng)權(quán)限控制、加密保護(hù)數(shù)據(jù)傳輸和存儲(chǔ)、監(jiān)控和預(yù)防攻擊、備份和恢復(fù)、制訂與執(zhí)行詳細(xì)安全策略。企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中需要綜合考慮多種安全策略，建立安全管理體系，保障數(shù)據(jù)的安全性，從而確保企業(yè)正常、穩(wěn)定地運(yùn)行。

數(shù)據(jù)解決方案 篇12

1、由于安裝過(guò)程太過(guò)于冗長(zhǎng)，所以就不把它放在實(shí)驗(yàn)的這個(gè)部分，而是把它放在本文檔后面的附件1中，當(dāng)你下載安裝完軟件、配置好系統(tǒng)后，請(qǐng)回到下面這個(gè)步驟。

2、為了檢查您的開(kāi)發(fā)環(huán)境，我們首先來(lái)完成一個(gè)完整的例子。這將讓您對(duì)的一些特征有個(gè)快速的了解。一旦您完成這個(gè)階段，您就可以：

l???????解釋DataWindow和DataWindowInterop引用是什么

l???????運(yùn)行一個(gè)DataWindow銷售訂單的示例系統(tǒng)。

3、找到目錄“C:\TempSI aleOrder”，并雙擊用于演示的SaleOrder解決方案文件。這將打開(kāi)Visiual Studio和先前用Visual 創(chuàng)建的SaleOrder解決方案。

4、選擇 視圖\解決方案資源管理器 打開(kāi)項(xiàng)目的解決方案窗口，展開(kāi)折疊的參考，您就可以看到如下圖所示的那樣：

5、注意DataWindow和DataWindowInterop引用：這是在您的.Net解決方案需要的“DataWindow”的特定功能時(shí)的庫(kù)，

選擇其中任何一個(gè)，右鍵單擊查看屬性，您可以發(fā)現(xiàn)他們是安裝在Sybase目錄中。

6、右鍵單擊DataWindow引用，選擇對(duì)象瀏覽器。您可以看到類似下圖的一些東西？這就是DataWindow命名空間中的對(duì)象。

7、從生成菜單，選擇生成解決方案。您應(yīng)該能正確編譯該解決方案，否則，請(qǐng)您重新看看附件1，并檢查您的配置是否正確。

8、運(yùn)行程序，你可以看到如下所示那樣。使用‘Add Items’按扭，嘗試添加幾條定單信息。為每條定單填寫(xiě)包括數(shù)量在內(nèi)的各個(gè)輸入域。點(diǎn)擊‘Update’按鈕創(chuàng)建一個(gè)新的定單。

9、假如您已經(jīng)填寫(xiě)了如上所示所有的域，那么你會(huì)看到一個(gè)成功的消息提示告訴你新的定單已經(jīng)創(chuàng)建。假如你在運(yùn)行的時(shí)候出現(xiàn)異常，那么最大的可能就是您沒(méi)有填寫(xiě)某個(gè)域。因?yàn)檫@只是一個(gè)最簡(jiǎn)單的、最基礎(chǔ)的例子，并沒(méi)有添加完整的錯(cuò)誤處理代碼在里面。

10、現(xiàn)在就會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)中有條定單數(shù)據(jù)，你可以查找它。按‘Query’按扭，窗體將清除以便你可以輸入你剛剛創(chuàng)建的定單號(hào)。點(diǎn)擊‘Retrieve’，就會(huì)返回2655#定單的詳細(xì)信息了。

你可以看到定單的細(xì)節(jié)信息了。

11、花點(diǎn)時(shí)間查看一下本項(xiàng)目中這兩個(gè)窗體的代碼。

12、恭喜！您已經(jīng)成功測(cè)試了您的開(kāi)發(fā)環(huán)境。