藥房年終工作計劃

藥房年終工作計劃精華。

按照企業(yè)的發(fā)展要求，每個階段的工作計劃應該對應工作做出適當調整。工作計劃就是對即將展開的工作進行設想和安排，如提出任務，指標，完成時間和步驟方法等。你知道一份詳細的工作計劃是如何制訂的嗎？有請駐留片刻，小編為你推薦藥房年終工作計劃精華，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

藥房年終工作計劃【篇1】

藥房年度工作計劃

近年來醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，藥房扮演著重要的角色，成為了人們獲取藥品和醫(yī)療保健商品的主要場所之一。為了更好地服務顧客，提高工作效率，藥房制定了一份年度工作計劃。

一、市場調研

了解顧客的需求是藥房制定計劃的第一步，為了讓藥房的商品更符合顧客的需求，我們將通過市場調研，了解藥房的顧客群體、顧客的需求和購買行為。

通過市場調研，我們可以清楚的把握到顧客所關注的制藥企業(yè)、藥品品牌、常見癥狀等信息。同時，了解顧客對其他藥品品牌的興趣度可以幫助藥房準確掌握市場動態(tài)。

二、藥品采購

為了讓藥房的商品更具有競爭力和吸引力，我們將使用藥品采購計劃，及時補充和更新藥房的商品，確保當下和未來藥品庫存量的合理。

藥品采購可以分為定期采購和需求采購，定期采購用于計劃好的常用藥品，需求采購用于短期內需要的藥品或者特殊藥品。采購的過程中要充分考慮商品的質量、價格、供應渠道以及運輸和存儲等因素，確保采購的藥品是質優(yōu)價廉、安全可靠的。

三、服務質量提高

提高服務質量是藥房工作計劃的重點之一，目的是提升顧客的滿意度和忠誠度，吸引更多的顧客光顧。

我們將加強員工的專業(yè)培訓，提高員工的綜合素質和服務水平，努力提供更為專業(yè)、便捷、優(yōu)質的服務。通過引導主動服務，定期，廣泛，深入等服務方式提高服務的質量與效率同時提高藥房的美譽度。

四、安全管理提升

藥品屬于特定的商品，因此我們要對藥品進行專業(yè)、細致的安全管理，確保顧客使用的藥品安全有效。

藥品的安全管理包括存儲、清理、調劑、銷售等多個環(huán)節(jié)。我們將努力完善各個環(huán)節(jié)的管理制度，確保藥品的質量和效果，以及減少物品損失，確保商品的安全性和利益

綜上所述，藥房年度工作計劃是藥房管理的基礎。通過年度工作計劃，我們可以清楚地了解市場需求和顧客關注點，采取有效措施提升服務質量和商品質量。這不僅有利于藥房自身的發(fā)展，更為重要的是，有利于為顧客提供優(yōu)質、安全、高效的服務。

藥房年終工作計劃【篇2】

藥房是醫(yī)院最重要的部門之一，它與患者有直接的關聯(lián)，承擔著提供有關藥品的信息、制定用藥方案和藥品分發(fā)等重要職責。 在這些工作中，藥房人員需要高度的專業(yè)技能和耐心，以確?；颊叩乃幬镏委熌軌蛉嬗行У膶嵤?。 因此，藥房管理部門的工作計劃至關重要。

藥房年度的工作計劃分為四個部分：員工培訓、藥品采購、藥品分類和藥品管理。接下來，我們將對這些部分進行更詳細的介紹。

一、員工培訓

藥房年度的工作計劃中的第一個部分是員工培訓。這是藥房管理的核心。 藥房人員的知識和技能對于提供優(yōu)質的藥品服務是至關重要的。因此，藥房管理部門應該制定培訓計劃，為藥房人員提供必要的培訓機會，以升級他們的專業(yè)技能和知識水平。 該計劃應包括：

1. 藥品相關知識培訓。所有藥房工作人員應該進行藥物學研究，包括藥品的分類、用途、劑量、服用方式和作用機理等方面。從而使他們能夠準確的解答患者的疑問和為患者提供專業(yè)而有效的藥品咨詢。

2. 準確把握患者信息的獲取和分析的技巧。藥房工作人員應該不僅僅懂得收集患者信息的技巧，還需要理解何時分析信息來決定藥品方案。這將使他們成為更有效的藥品管理專業(yè)人員。

3. 藥品管理技能。藥房人員應該培訓他們的藥品管理技能，以確保合適的藥品分類，并正確的儲存。同時應制定應急處理和廢棄藥品的規(guī)程。

二、藥品采購

采購藥品是藥房日常工作中至關重要的一部分。 計劃中應明確如何采購藥品和制定藥品清單，以確保所有必須的藥品總是可用。 該計劃應包括：

1. 藥品清單的制定。藥品清單應列出藥房工作所需的藥品，包括每個藥品的名稱、用途和價格等信息。藥品清單應基于患者的需求而設計。

2. 實時更新藥品清單。藥房管理人員應及時更新藥品清單，以反映當前的藥品庫存情況。藥品庫存缺口會對藥房提供服務的能力產生不利影響，因此藥品清單的更新是非常重要的。

3. 查找可靠的藥品供應商。藥房管理部門應該與合法的藥品供應商進行聯(lián)系，以保障購買到真正的藥品。

三、藥品分類

藥品分類是藥房工作中的一個重要部分，也是保證藥物使用的安全性和藥品管理流程的關鍵所在。 此外，藥品分類也是藥房工作的基本要求。分類應該基于疾病、使用目的和用途等方面來進行。藥房管理人員應該制定計劃，評估現(xiàn)有的分類方案，以確保分類合理性，并針對患者的需求做出規(guī)劃上的調整，使藥品分類更符合藥物管理的基本原則。

四、藥品管理

藥品管理是藥房工作中不可或缺的環(huán)節(jié)，該計劃包括了遵守監(jiān)管規(guī)程和標準化的藥品管理方案。藥品管理是藥房日常運營的基礎，必須遵循專業(yè)化的流程并制定管理規(guī)定。 該計劃應包括：

1. 規(guī)定藥品的儲存管理標準，可以采取現(xiàn)代化的藥品儲存方式，如RFID等。

2. 藥品質量控制，藥房管理部門應當保證所有的藥品無損壞、無過期，同時定期「滅活」藥品。

3. 患者用藥意見收集，藥房工作人員應該仔細記錄患者的用藥歷史，包括藥品的名稱、劑量、使用方法、療效和不良反應等方面的信息。

總之，藥房年度的工作計劃是保證藥房正常運營的核心所在。 藥房管理人員應對以上計劃進行評估，并逐步實施以上方案，以提供優(yōu)質的藥品管理和咨詢服務，確?；颊咚幬镏委熒系陌踩?。

藥房年終工作計劃【篇3】

藥房年度工作計劃是藥房每年制定的一份工作安排，主要目的是為了更好地為顧客提供藥物和保健品的服務，提高藥房的經濟效益和競爭力。藥房年度工作計劃一般包括以下幾個方面的內容。

一、藥品資料更新計劃

藥房年度工作計劃的重點之一就是藥品資料的更新計劃。藥品資料的更新是藥房重要的工作之一，好的資料可以幫助藥房提供準確的醫(yī)療服務。藥品資料更新計劃包括藥品的進貨、儲存、銷售和管理等方面，以保證藥房的科學管理和規(guī)范化操作。

實施藥品資料更新計劃具體包括以下方面：

1.定期采購新的藥物品種，滿足顧客的需求。

2.認真核對藥品清單，確保售出藥物的信息精準、完整。

3.加強對藥品的儲存和管理，保證藥品的安全性和有效性。

4.針對過期或失效的藥品清理處理，避免影響藥品的銷售和服務。

二、商品推廣計劃

藥房年度工作計劃的另一個方面是商品推廣計劃。藥房管理者需要利用各種渠道和手段對藥品、保健品等商品進行宣傳推廣，提高銷售量和知名度。

具體的商品推廣計劃包括以下方面：

1.制定各種促銷活動，比如打折促銷、滿贈優(yōu)惠等，吸引顧客。

2.針對常規(guī)醫(yī)療和保健需求的商品，制定具體細分的策略和推廣渠道，快速吸引目標客戶。

3.運用廣告渠道，比如電視、報紙和網絡等，將商品推廣給更多顧客。

三、服務質量提升計劃

藥房年度工作計劃的第三個方面是服務質量提升計劃。服務質量是保證顧客滿意度的重要因素，藥房管理者需要圍繞服務質量制定相關措施，提升藥房的服務質量和形象。

具體的服務質量提升計劃包括以下方面：

1.強化顧客服務意識，提高服務水平，為顧客提供更滿意的醫(yī)療服務。

2.規(guī)范操作流程，提高工作效率和服務質量，確保顧客滿意度的提高。

3.加強與顧客的溝通和互動，關注顧客的需求，及時反饋，提供定制化的醫(yī)療服務。

四、人員培訓計劃

藥房年度工作計劃的最后一個方面是人員培訓計劃。藥房管理者需要定期對藥房員工進行培訓和考核，提高員工的專業(yè)水平和服務質量，保證藥房的高效運營。

具體的人員培訓計劃包括以下方面：

1. 對新員工進行入職培訓和團隊建設，讓他們更快地適應工作和融入團隊。

2. 對員工進行常規(guī)檢查和培訓，提高專業(yè)水平，加強對商品的了解。

3.定期考核員工的工作表現(xiàn)，對表現(xiàn)出色的員工進行嘉獎和獎勵，鼓勵員工的積極性和創(chuàng)新精神。

綜上所述，藥房年度工作計劃是藥房經營的重要方面之一。制定好年度工作計劃，定期檢查和執(zhí)行，并不斷加強服務水平，才能使藥房在激烈的競爭中穩(wěn)步發(fā)展，贏得顧客的信賴和支持。

藥房年終工作計劃【篇4】

最新藥房年度的工作計劃

作為一家藥房，我們的使命是為顧客提供最優(yōu)質的藥品和醫(yī)療用品，同時也得保證藥店的業(yè)務運營狀況良好。為了實現(xiàn)這一目標，我們不斷收集顧客的需求和反饋，同時在行業(yè)內廣泛學習和交流，設計出一份全方位、周密細致的藥房年度工作計劃。

藥品的進貨與銷售

藥品的供應與銷售是藥房業(yè)務的核心。我們會根據(jù)市場需求重新評估存貨并補充新庫存，同時調整藥品的進價與售價以達到對客戶和藥店的最有利關系。在藥品銷售方面，除了在店鋪進行現(xiàn)場咨詢和購買外，我們還計劃加強網上銷售和配送業(yè)務，方便不同區(qū)域和客戶的購物需求。

服務的提升與拓展

為了更好地服務顧客，我們計劃加強藥店專業(yè)知識和技能的培訓，確保員工擁有足夠的藥品知識、開藥處方知識及儀器使用技能等。同時，我們會提供一系列健康咨詢服務，幫助顧客更好地了解他們的健康問題，并指導他們選擇適當?shù)乃幤泛椭委煼绞?。此外，我們致力于推出一系列的健康管理課程，以普及健康知識，并幫助顧客提升身體健康水平。

營銷推廣與促銷活動

除了提供優(yōu)質的藥品和專業(yè)服務，藥店還需要進行宣傳推廣，讓更多的顧客了解我們的優(yōu)勢，吸引他們前來購買和咨詢。在這方面，我們會再加大網絡宣傳和社交媒體推廣，在全市范圍內打造品牌知名度和消費者忠誠度。此外，我們還會組織各類促銷活動，包括打折、滿減和集贊送藥等等，以吸引更多消費者，并促進銷售業(yè)績的良性增長。

店鋪的設施升級

為了更好地滿足顧客在藥店的需求，我們會對店鋪內的設施進行升級和改進。這包括改進店鋪的環(huán)境衛(wèi)生、增加采光和空氣質量，提供更加舒適和溫馨的購物環(huán)境。我們還計劃加強藥店的貨架管理和宣傳展示，提高商品的展示效果和逛店的輕松愉快感。最后，我們會引入便捷的無現(xiàn)金付款方式，為顧客提供更加高效便捷的支付服務。

總結

以上是我們最新藥房年度工作計劃的詳細內容。我們將以客戶為中心，提供最優(yōu)質的服務和最好的產品，以成為客戶和同行業(yè)者的信賴和首選。我們相信，只要我們有始有終地執(zhí)行這些計劃，我們將帶動藥房事業(yè)的發(fā)展和繁榮，成為業(yè)內的領導者。

藥房年終工作計劃【篇5】

藥房年度的工作計劃

藥房是醫(yī)院的重要部門之一，它是醫(yī)生治療疾病的有力后盾。藥房的存在為患者提供了及時、準確、安全的藥物服務，也為醫(yī)生提供了有力的支持。在醫(yī)院管理中，藥房的作用至關重要。為了更好的服務患者、使藥房的工作更加規(guī)范高效，制定年度工作計劃是必不可少的。

一、優(yōu)化服務質量

1、加強專業(yè)知識的學習。通過定期培訓、綜合考核、多方面的學習和實踐，提高藥房工作人員的專業(yè)技能，不斷提高服務質量。

2、優(yōu)化服務流程。進一步細化工作流程、規(guī)范藥品處方的審核和藥品調劑配送的環(huán)節(jié)，加強與臨床科室的配合，確保服藥的安全性和有效性。

3、提高發(fā)藥速度。選用高效率的藥品分揀機和包裝機，采用全自動化的流水線發(fā)藥模式，高效發(fā)藥，縮短患者等待時間，優(yōu)化服務質量。

二、提高服務效率

1、加強藥品庫房的管理。從藥品的采購到庫存的管理，全面提高事務辦理的工作效率和信息處理的準確度，確保藥品的充足和及時的更新，使患者能得到豐富、高質量的藥品服務。

2、加強設備的維護保養(yǎng)。保證設備的日常正常工作，對設備進行維修保養(yǎng)，實現(xiàn)設備的優(yōu)化利用和延長設備的使用壽命。

3、提高信息化程度。完善信息化系統(tǒng)，提高檔案信息的質量和性能，盡可能實現(xiàn)信息化辦公、信息化管理和信息化服務，優(yōu)化工作流程，提升工作效率。

三、加強藥品安全管理

1、做好藥品的質量控制工作。增強藥品質量跟蹤機制，嚴格按照藥品管理條例和規(guī)定，確保藥品質量符合國家標準。

2、加強對藥品的存儲管理。規(guī)范、分類、安排藥品存儲位置，保持藥品存儲環(huán)境干凈、整潔、防潮、防火、防盜、防滲，提高藥品質量保障能力。

3、加強藥品配送管理。加強對藥品配送的監(jiān)控和跟蹤，確保全天候及時的為各臨床科室提供藥品配送服務，切實保證全院藥品服務的正常開展。

四、開展藥學教育

1、定期開展藥學知識的宣傳教育。定期開展藥學知識的宣傳教育，普及藥物知識，增強患者藥物使用意識，提高服務質量。

2、加強藥學實踐的教學。組織工作人員到醫(yī)學院校、藥品生產廠家進行實踐學習，豐富工作人員的經驗，提高工作人員的綜合素質和服務水平。

3、加強藥物不良反應的監(jiān)管和管理。通過建立藥物不良反應的信息庫和事件處理機制，加強對藥品與患者之間的聯(lián)系管理和監(jiān)管，保證藥品的合理使用和副作用的追蹤，有效提高藥品安全性。

通過以上措施，藥房的工作將得到進一步完善。在日后的實際工作中，我們將更加認真地貫徹工作計劃，提高藥房工作人員的服務水平和工作效率，為患者提供更加優(yōu)質的藥品服務。同時，也要不斷總結工作經驗，不斷探索前進方向，進一步提高藥房的工作質量和水平，為醫(yī)院的發(fā)展與服務奉獻自己的力量。

藥房年終工作計劃【篇6】

藥房年度的工作計劃范文

為了更好地為顧客服務，為了更好地發(fā)展自己的業(yè)務，藥房需要制定完善的年度工作計劃。這個計劃需要包括很多方面，包括人員管理、進貨計劃、促銷活動等。下面是一份針對某藥房的年度工作計劃范文。

人員管理

人員管理是藥房業(yè)務中至關重要的方面。因此，我們將采取以下行動：

1. 增加培訓項目：我們將為所有員工提供更多面向顧客服務的培訓。這包括如何與顧客交流，提供正確的信息和使用正確的銷售策略等。

2. 增加績效考核：我們將建立更全面的績效考核制度，以確保每位員工都能夠發(fā)揮出最大的潛力來為我們的顧客服務。

3. 考慮招聘新員工：如果我們的業(yè)務繼續(xù)增長，我們將考慮招聘更多的員工來幫助我們?yōu)榭蛻籼峁└玫姆铡?/p>

進貨計劃

進貨計劃是一個有效管理藥房的重要因素。我們將采取以下行動：

1. 多樣性：我們將增加我們的產品線，提供更多的選擇和配方。

2. 科技改進：我們將采用更現(xiàn)代化的采購系統(tǒng)，并使用技術來改善我們的庫存管理系統(tǒng)以提高效率，降低成本。

3. 中心采購：我們將開始通過中心采購來提高我們的采購效率，并確保我們有足夠的產品庫存來為所有顧客提供需要的產品。

促銷活動

為了吸引更多的顧客，我們將采取以下的促銷活動：

1. 會員計劃：我們將提供更多的優(yōu)惠，以吸引更多顧客成為我們的會員。

2. 季節(jié)性活動：我們將考慮與當?shù)厣碳液献髋e辦季節(jié)性促銷活動，吸引更多顧客前來購買我們的產品。

3. 社交媒體：我們將增加我們在社交媒體上的宣傳力度，展示我們的產品和促銷，吸引更多顧客。

結語

以上是這個藥房的年度工作計劃范文。通過實施這些計劃，我們相信我們將能夠提供更好的服務，獲得更多的利潤，并繼續(xù)在我們的行業(yè)中發(fā)展。我們希望能夠在這個業(yè)務中成為一個優(yōu)秀的藥房，并為我們的客戶提供最好的體驗。

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2024藥房工作計劃精華十二篇

在職場上，為了先人一步，我們需要盡快對接下來的工作制作一個簡短的工作計劃。一個好的工作計劃，應該懂得根據(jù)目標及時調整，不斷改進。在寫工作計劃時要怎么寫才能更全面呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“2024藥房工作計劃精華十二篇”，有需要的朋友就來看看吧！

藥房工作計劃 篇1

中心藥房工作計劃

隨著社會的不斷發(fā)展和人口老齡化趨勢的逐漸明顯，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)也在不斷完善與進步。藥房作為醫(yī)療衛(wèi)生服務的重要組成部分，不能為空！藥房的工作對于醫(yī)療衛(wèi)生服務的整體質量有著不可或缺的作用。為了保證藥房的正常運轉和服務質量，制定中心藥房工作計劃是必不可少的。以下就具體闡述中心藥房工作計劃的內容和實施方案。

一、藥品管理

1. 控制藥品采購。中心藥房要根據(jù)患者的需求和醫(yī)生的處方，按需正確采購，避免浪費和過期。

2. 藥品分類存儲。根據(jù)藥品的屬性、作用等，將藥品分門別類地存儲，以方便醫(yī)護人員的取用和管理。

3. 藥品有效期監(jiān)管。定期檢查藥品的有效期，及時處理過期藥品，確保發(fā)放給患者的藥品質量可靠。

4. 藥品注冊管理。中心藥房要依據(jù)國家有關規(guī)定，及時完成藥品注冊和備案。

二、服務管理

1. 提高醫(yī)護人員關注度。通過科普活動、培訓等形式，分享藥物知識和使用方法，提高醫(yī)護人員對藥品服務的認識和關注度。

2. 建立藥品使用監(jiān)控系統(tǒng)。中心藥房要建立藥品使用監(jiān)控與信息錄入系統(tǒng)，及時了解藥品的使用情況，為患者提供更合適的藥物選擇。

3. 開展藥品合理應用推廣。對于一些明確適應癥的藥物，中心藥房要積極開展推廣，并對常用藥品開展科普宣教，引導患者及時選藥，避免不當使用。

三、團隊建設

1. 建立醫(yī)藥專家團隊，加強學術交流。中心藥房要加強醫(yī)藥專家團隊和中心藥師隊伍的建設，以學術交流和培訓為載體，提高醫(yī)藥團隊各項能力，并在藥物治療等領域積極開展研究。

2. 加強人員培訓。中心藥房要根據(jù)不同崗位、不同職責，為醫(yī)藥人員提供專業(yè)化的培訓和學習機會，提高整個團隊的專業(yè)水平和綜合素質。

3. 鼓勵醫(yī)藥人員自我提升。中心藥房要鼓勵醫(yī)藥人員不斷學習和自我提升，支持醫(yī)藥人員參加學習和工作交流，提高整個團隊的知識水平和綜合素質。

四、信息化建設

1. 建立電子藥房信息化管理系統(tǒng)。中心藥房要建立先進的電子藥房信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)藥品信息的快速記錄和查詢，提高藥品管理精度。

2. 發(fā)揮信息化管理優(yōu)勢。中心藥房要充分發(fā)揮信息化管理的優(yōu)勢，及時了解患者的藥品需求和醫(yī)生的處方，合理分配藥品資源，提高各項服務質量。

3. 加強網絡安全防范。中心藥房要提高對于網絡安全的重視，防止信息泄露和網絡攻擊，保護患者信息和藥品信息的安全性。

總之，制定中心藥房工作計劃是藥房日常管理的基礎和保障，有效促進藥店工作更加順暢高效，切實保障患者用藥質量和藥品安全。同時，也是提升中心藥房服務和管理水平的有效途徑，進一步提升全社會對于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的認識和支持。

藥房工作計劃 篇2

藥房作為消費者購買臨床用藥產品和咨詢專業(yè)藥師的場所，對于藥房來說是十分重要的一年。每年的藥房工作計劃都承載著藥房服務的方向和目標，影響著藥房未來的成長和發(fā)展。本文將結合“藥房年度的工作計劃模板”標題，從藥房角度出發(fā)，詳細探討藥房年度工作計劃的制定和執(zhí)行。

一、藥房年度工作計劃模板

藥房年度工作計劃模板包括以下幾個模塊：目標區(qū)分、目標描述、目標實現(xiàn)方法、任務責任人、時間計劃等。具體模板如下：

目標區(qū)分：從業(yè)務、服務、管理和經濟等四個方面分別進行區(qū)分。

目標描述：對每個目標進行具體說明，明確任務和目的。

目標實現(xiàn)方法：對每個目標提出相應解決方案和工作措施。

任務責任人：指定每項任務的責任人和相應分工。

時間計劃：按照具體任務確定完成時間，建立有效的項目時間表。

二、藥房年度工作計劃制定

藥房年度工作計劃制定需具備以下要素：

1. 了解市場及顧客需求：藥房需要了解客戶的需求，例如：哪些藥品需求量大、哪些藥品顧客偏好、哪些藥品規(guī)格賣得好等等。

2. 根據(jù)目標分析：通過對目標的分析，藥房需要考慮所制定的計劃是否符合實際情況，是否真正地達到目標。

3. 制定具體的計劃及策略：通過分析和了解市場需求，給出具體的計劃及策略，制定有關人員需完成的工作，以及要完成的時間。

4. 對藥品進行合理的規(guī)劃：對藥品的進貨和售賣計劃要提前規(guī)劃，合理安排庫存，以確保銷售量最大化的同時盡量減少過剩庫存造成的損失。

5. 設定考核指標：對藥房的執(zhí)行情況、業(yè)績情況、顧客滿意度，藥品庫存等進行考核指標的制定。

三、藥房年度工作計劃的執(zhí)行

藥房年度工作計劃的執(zhí)行需要具備以下關鍵要素：

1. 任務責任人要認真履行職責：針對每個任務的責任人，他們需要認真履行職責，及時更新任務進度，確保整個工作的順利進行。

2. 做好計劃的梳理和整合：針對多個計劃的執(zhí)行，藥房需要做好計劃的梳理和整合，避免單一計劃的分散。

3. 監(jiān)控重點指標：藥房需要對重點指標進行監(jiān)控，如果出現(xiàn)偏差，需要及時地采取相應的措施進行調整。

4. 交流和協(xié)作：為確保整個計劃能夠得以順利執(zhí)行，藥房需要通過團隊協(xié)作、交流協(xié)調以及信息共享等多種方式，保證每個人都處在一個良好的工作環(huán)境和團隊氛圍中。

結語

藥房年度工作計劃的制定和執(zhí)行，對于藥房的發(fā)展至關重要，而且也是藥房為顧客提供優(yōu)質服務的必要手段。藥房需要深入了解顧客的需求，結合自身情況和市場情況，制定合理的年度工作計劃，并嚴格按照計劃執(zhí)行。同時，藥房也需要不斷優(yōu)化工作模式，無論是服務、業(yè)務還是管理方面，不斷地逐步提升自己的綜合實力，為顧客提供更好、更優(yōu)質的服務。

藥房工作計劃 篇3

藥房年度的工作計劃模板是一份十分重要的文書，它詳細規(guī)劃著藥房一年來的工作計劃。藥房是醫(yī)院必不可少的一個部門，對整個醫(yī)院、患者來說都起到了極為重要的作用。藥房年度的工作計劃模板是藥房工作的核心，是藥房工作的總綱，更是藥房管理的重要保證。

一、藥房年度的工作計劃內容

每年的藥房工作計劃中一般包括以下幾個方面：

1. 藥品采購計劃

藥品采購計劃是藥房年度工作計劃中最為重要的一部分。這里需要精準地制定藥品采購計劃，按照醫(yī)院醫(yī)生的開藥單和患者需求，制定采購計劃，進而保證醫(yī)療衛(wèi)生和患者用藥的需要。藥品采購計劃應該根據(jù)藥品庫存情況、藥品價格變動情況等精準的制定，以便更好地保障患者就診的需求。同時應根據(jù)藥品采購計劃制定供應商名單，簽訂供貨協(xié)議，確保藥品的品質和穩(wěn)定供應。

2. 藥品管理和儲存計劃

藥品管理和儲存也是藥房年度工作計劃中必不可少的一部分。藥品的儲存需要按照不同類別藥品要求進行區(qū)分儲存。例如，多種藥品需要儲存在密封防潮防曬的條件下，特殊藥品需要在特定的溫度、濕度條件下儲存。藥品的管理也不容忽視，要及時完成藥品盤點、質量檢查及報廢、過期藥品及時清理等。同時，按照醫(yī)院衛(wèi)生標準對工作場所進行維護和衛(wèi)生清潔，保證藥品儲存環(huán)境的衛(wèi)生和安全。

3. 科學合理用藥指導計劃

科學合理用藥指導計劃是藥房年度工作計劃中的一項重要內容。藥房需要按照醫(yī)生開藥單和患者就診情況，對患者進行科學合理用藥指導，防止患者在使用藥品過程中出現(xiàn)不良反應和藥品不合理使用現(xiàn)象。

4. 藥師技術培訓計劃

藥師技術培訓也是藥房年度工作計劃中不可缺少的環(huán)節(jié)。藥房的醫(yī)藥管理需要藥師具備專業(yè)的技術和知識，以便更好地完成工作任務。藥師的技術培訓計劃包括進修學習、實驗室培訓等，旨在提高藥師的專業(yè)能力和知識水平。

二、藥房年度的工作計劃實施

藥房年度的工作計劃的實施需要遵循以下幾點：

1. 統(tǒng)一規(guī)劃，分階段實施

工作計劃要綜合考慮藥房的經濟實力、藥品需求量和患者就診需求情況，統(tǒng)一規(guī)劃、分階段實施，并不斷優(yōu)化調整。

2. 落實責任，保證執(zhí)行

工作計劃的執(zhí)行不僅需要制定合理的計劃，還需要對計劃執(zhí)行層層分解、分工實施，并落實相應的人員責任制。只有如此，才能保證計劃的有效執(zhí)行。

3. 不斷完善，持續(xù)改進

藥房的工作計劃也有不足之處，需要不斷完善和改進，逐步提高藥房的管理水平和服務質量。

三、結語

藥房年度的工作計劃對于保障醫(yī)院衛(wèi)生工作和患者就診需求有著極為重要的作用。僅以五臟六腑藥房進行業(yè)務開展，是不夠的。藥房還要不斷提高自我管理能力，以滿足更廣泛的患者需求。希望執(zhí)筆人所寫內容對大家有所幫助。

藥房工作計劃 篇4

xx縣中醫(yī)院是以中醫(yī)、中西醫(yī)結合為主的縣級非營利性中醫(yī)院，現(xiàn)在職工120人，開設病床120張，年門診人次6萬余人次，門診中醫(yī)藥治療率85%，住院中醫(yī)藥治療率85%，年業(yè)務收入1320萬元，年藥品收入占總收入的37%，其中中藥收入占藥品收入的20%，中藥成藥（含民族藥）占藥品收入的25%。

中醫(yī)院始終以繼承中醫(yī)傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技相結合的辦院思路，在注重醫(yī)療服務質量，完善醫(yī)院服務功能的同時，充分發(fā)揮中醫(yī)特色優(yōu)勢，努力提高中醫(yī)院的中醫(yī)藥服務能力。

中藥房基本情況，目前在崗人員為3人，中藥調劑室面積30㎡，中藥庫房面積80㎡，現(xiàn)在使用中藥品種數(shù)有480種，2010年6月份醫(yī)院自投入資金用于藥房、庫房改造，購置部分藥柜等。現(xiàn)有設備中藥架10個，中藥柜4套，毒、貴重藥品柜一個，冰柜一個，冰箱一臺，鐵研槽一套，銅研缽兩套，大臺秤一臺，中藥煎藥包裝一體機一臺（國家中醫(yī)藥管理局贈送），小型粉碎機一套，藥戥兩把，中藥調劑臺一張，煎藥電爐及砂罐6套。

根據(jù)衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局制定的《醫(yī)院中藥房基本標準》和《醫(yī)療機構中藥煎藥室管理規(guī)范》，結合我院實際情況，需做大量的整改計劃。整改措施如下：

一、 基礎條件建設

1、 科室設置：設有中藥飲片庫房、中藥飲片調劑室，中成藥庫房，中成藥調劑室、中藥煎藥室。

2、 房屋面積建設：中藥房、中成藥房、中藥煎藥室的面積從原來的擴建到與醫(yī)院的規(guī)模及業(yè)務需求相適應。中藥飲片調劑室的面積需達到80㎡，中成藥調劑室的面積需達到40㎡。

3、 中藥飲片調劑室、中成藥調劑室、中藥煎藥室應當寬敞、明亮，地面、墻面，屋頂應當平整、潔凈、無污染、易清潔，應當有通風、除塵、防蟲，防鼠、防積水以及消防等措施。

二、 中藥房、中藥庫房的設備（器具）與醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務需求相適應。

1、 中藥貯存設備

更換與補充藥架十個，補充除濕機一臺，通風設備（換氣扇每個窗戶一個），冷藏柜兩個，貴重藥品柜一個、毒麻藥品柜一個中

2、中藥飲片調劑設備（器具）

更換與補充藥斗（架）、調劑臺，藥戥二套，銅缸一套。增加電子秤一臺、冷藏柜一個，新風除塵器一臺，小型多功能粉碎機一臺（可加工200g-1000g），貴重藥品柜一個、毒麻藥品柜一個。

4、 中成藥調劑設備（器具）

補充藥架或藥品柜五個、調劑臺一個、貴重藥品柜一個、冷藏柜一臺。

2、 中藥煎煮設備（器具）

更換煎藥用具十臺（光波爐），補充煎藥鍋（全不銹鋼）十個，飲片浸泡用具五個，冷藏柜一個，儲物柜一個。補充單缸煎藥包裝一體機一臺，多功能紫外殺菌機一臺

3、 臨方炮制設備（器具）

增加小型切片機一臺、小型炒藥機一臺、小型煅爐爐干機一臺、手提式消毒鍋一個、標準篩一套，小型多功能粉碎機(1kg以上)一臺。

三、 人員配置及培訓

1、中藥飲片調劑、中成藥調劑、中藥加工、庫房采購等人員至少具備中藥師以上專業(yè)技術職務任職資格。

2、派出1-2名中藥人員到上級醫(yī)院進修學習。

藥房工作計劃 篇5

藥房年度工作計劃模板

藥房年度工作計劃模板是藥房制定年度工作計劃時的一份必備文檔，它是按照一定格式編寫的、包含了藥房年度工作內容及目標、分解到月度、周度、日度工作計劃、崗位責任及考核等各個環(huán)節(jié)的文檔。

一份好的藥房年度工作計劃模板應當盡量詳細、具體和生動，以便能夠使制定計劃的人員更加清晰明確地了解工作目標和計劃，更好地進行規(guī)劃和落實。下面詳細介紹藥房年度工作計劃模板的主要內容。

一、藥房年度工作計劃目標

藥房年度工作計劃目標是制定年度工作計劃時的第一步，它主要包括藥房在當前一年內所要實現(xiàn)的各項工作目標。藥房年度工作計劃目標需要根據(jù)藥房實際情況制定，并且必須符合藥房的使命、愿景和價值觀。主要包括以下方面：

1. 藥品和醫(yī)療器械的供應和配送

藥房為醫(yī)院在醫(yī)療、護理和教學方面提供醫(yī)療器械、藥品配送和服務，需要保證全年持續(xù)供貨和配送，確保醫(yī)院正常運轉，同時需要設計合理的供貨計劃，控制藥品資金周轉和庫存風險。

2. 藥品合理使用和質量管理

藥房要按照國家相關規(guī)定，推行合理用藥，控制醫(yī)療費用，加強藥品安全和用藥監(jiān)管，提高藥品使用品質，同時需要加強質量管理和監(jiān)督，確保藥品質量安全。

3. 藥房內部管理和信息化建設

藥房要按照規(guī)章制度、標準化和信息化建設要求進行管理，保證藥房內部各項職責有序、高效完成，并加強信息化建設，提高服務效率和信息安全。

4. 人員培訓和技能提升

藥房要關注人員的培訓和技能提升，持續(xù)改進員工的專業(yè)素質和服務能力，提高工作效率和品質。

5. 社會責任和企業(yè)文化建設

藥房要樹立社會責任意識，積極參與公益事業(yè)，同時開展企業(yè)文化建設，打造具有企業(yè)特色的團隊文化。

二、藥房年度工作計劃及目標分解

確定好藥房年度工作計劃目標之后，需要將目標細分到具體到每個月、每周、每天的工作計劃，以確保這些目標可以盡快得以實現(xiàn)。藥房年度工作計劃應包括如下部分：

1. 月度工作計劃

月度工作計劃是針對藥房年度工作計劃目標，制定的每月具體工作計劃，包括每個月的工作重點、工作內容、計劃時間、負責人及目標完成情況等。

2. 周度工作計劃

周度工作計劃是針對藥房月度工作計劃，制定的每周具體工作計劃，包括每周的工作重點、工作內容、計劃時間、負責人及目標完成情況等。

3. 日度工作計劃

日度工作計劃是針對藥房周度工作計劃，制定的每日具體工作計劃，包括每日的工作內容、計劃時間、負責人及目標完成情況等。

4. 工作目標考核

藥房年度工作計劃應當有明確的工作目標，應該在目標制定之后，制定與之對應的考核方案，每個人員的考核結果應該與目標實際完成情況相對應。

三、崗位責任和考核

藥房年度工作計劃的最后一個環(huán)節(jié)是崗位責任和考核，它主要確定藥房內部人員的崗位職責和考核方式，以確保工作目標能夠落實。主要包括以下方面：

1. 人員崗位責任分解

藥房年度工作計劃需要將全部人員的崗位職責進行具體的分解，每個崗位都需要明確所承擔的職責和具體的任務。

2. 人員工作績效考核

藥房年度工作計劃需要明確員工的工作績效考核標準和方式，以便能夠對員工的工作情況進行全方位的考核。

3. 員工激勵體系

藥房年度工作計劃需要建立激勵體系，以便能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高個人和藥房的工作質量和效率。

綜上所述，藥房年度工作計劃模板是藥房制定年度工作計劃的必備文檔，它需要盡量詳細、具體和生動，以確保工作目標能夠明確和順利落實。藥房年度工作計劃主要包括藥房年度工作計劃目標、藥房年度工作計劃及目標分解、崗位責任和考核，它們需要相互配合，并且具體到月度、周度、日度，以確保工作目標能夠盡快得以實現(xiàn)。

藥房工作計劃 篇6

藥房服務在人們的日常生活中起著很重要的作用.隨著人口老齡化等社會因素的影響,藥品的銷售和服務需求也越來越多,也促使了藥房人員工作計劃的實施以及不斷優(yōu)化.如何更好的服務消費者, 不斷提高服務的質量和效率，是藥房員工需要不斷努力追求的目標.

一、藥房人員工作時間

藥房是一個24小時工作的行業(yè), 因此藥房人員的工作時間必須要設計得恰當, 從而不至于影響服務質量和員工健康.藥房人員需要根據(jù)具體的時間來分配自己的工作，例如：按照簽到簽退制度, 制定具體的排班計劃，以及安排臨時調動等.

二、藥房人員工作內容

藥房人員的職責比較復雜，主要涉及到藥品的銷售, 咨詢, 管理等多個業(yè)務流程.我們可以從以下幾點來說明:

（1）藥品的銷售.藥房是經營藥品的專業(yè)機構, 應該以藥品銷售為中心, 根據(jù)客戶需求, 技能合理的推薦藥品.

（2）藥品的咨詢.藥品咨詢可以幫助消費者了解藥品的作用、用法、副作用等多個方面, 使消費者對藥品有更充分的認知.

（3）藥品管理.藥品的管理和保管也是藥房人員的職責, 它涉及到藥品的存儲, 盤點, 過期處理等多個方面.

（4）配制藥品和手術室.藥房人員需要根據(jù)客戶需求, 配置各種藥品, 進行各種操作，從而為客戶提供更優(yōu)質的服務.

三、藥房人員的崗位技能要求

（1）藥物專業(yè)知識.藥品銷售是藥房的核心職責之一, 員工必須掌握藥品銷售的各項知識、技能, 包括藥品治療學、藥品劑型、藥品組成、功效等相關知識.

（2）電子技能.現(xiàn)代藥房離不開現(xiàn)代科技的支持，員工需要掌握各種電子設備的使用方法, 如掃描槍, POS機等等的操作技巧.

（3）服務能力.藥房服務行業(yè)的特點需要藥房員工具備較強的服務意識, 善于溝通，熟練處理各種問題, 維護藥房的形象和信譽度.

（4）專業(yè)職業(yè)素養(yǎng).藥房職業(yè)是需要高度責任心和職業(yè)道德的, 員工必須嚴格遵循相關規(guī)定和流程要求, 堅守職業(yè)道德紅線, 不得違規(guī)從事非法銷售以及非法行為.

四、藥房員工的培訓和學習

為了滿足藥房市場需求的不斷升級和藥品行業(yè)技術類需求的快速變化,藥房員工必須具備持續(xù)學習的習慣, 始終不斷跟進行業(yè)最新知識和技能，保證服務質量高效.

在實踐中,藥房要建立科學的員工培訓體系，建立員工培訓制度，提高員工績效，提高服務質量，創(chuàng)造附有利于藥房發(fā)展的服務環(huán)境.

總之，藥房人員工作計劃一般應包括工作時間的安排、工作內容的分配、崗位技能的要求、培訓學習等科學的流程，從而促進藥房服務行業(yè)服務質量的不斷提升，為消費者提供健康保障，為藥房服務業(yè)的發(fā)展提供有效的保障.

藥房工作計劃 篇7

全市藥店必須履行企業(yè)主體責任，嚴格執(zhí)行藥品、醫(yī)療器械質量管理規(guī)范，確保藥械質量安全，防疫期間采取一切措施降低藥店內發(fā)生傳染的可能，在藥械零售環(huán)節(jié)及時發(fā)現(xiàn)并上報疫情線索。必須做好以下3項工作：

一、藥店管理做到“五個一”

一張明白紙：熟知市縣（市、區(qū)）市場監(jiān)管局發(fā)放的“疫情防控明白紙”內容，并在店內顯著位置張貼。一個承諾：藥店責任人作出承諾，堅決落實市委、市政府的決策部署，確保藥械質量安全。一本臺賬：建立一本新冠肺炎診療藥品銷售臺賬，對購買國家衛(wèi)健委公布的最新版本診療方案中所列品種的人員進行詳細登記，列明姓名、身份證號、聯(lián)系方式、居住地點。一個聯(lián)絡人：每個藥店確定一名聯(lián)絡人，日報治療感冒、退燒、咳嗽等新冠肺炎診療藥品的銷售情況和購買者信息。一套監(jiān)督反饋體系：藥店聯(lián)絡人每日收集整理“五問”信息表和銷售臺賬，異常情況立即聯(lián)絡上報屬地監(jiān)管責任人。

二、銷售藥品做到 “五問”

一問是否為湖北來承或者途經湖北返承的人員購買；二問家里有沒有居住或途經湖北武漢，特別是華南海鮮市場一千米范圍內的重點人員；三問家里是否有與以上人員密切接觸者；四問是否為除湖北以外的外地來承人員和外出返承人員購買；五問是否為有發(fā)熱癥狀人員購買?？梢汕闆r及時填寫“五問”信息表。

三、營業(yè)場所管理做到“少聚多測勤消毒”

（1）盡量減少購藥人員聚集。要設立新冠肺炎診療藥品專柜，專柜盡量設在靠近門口位置，購藥人員進店必須佩戴口罩，測體溫。不戴口罩和拒測體溫者拒絕入內。對體溫異常者應詢問是否有相關接觸史，觀察是否有咳嗽、呼吸困難等疑似癥狀，視情況建議就醫(yī)檢查并做好登記和上報工作，以利于追蹤。

（2）藥店營業(yè)員（含坐堂醫(yī)生）必須做好自身防護。每天進店上班前要對員工逐一檢測體溫，遇體溫異常情況及時安排就醫(yī)并向當?shù)胤揽刂笓]部報告。營業(yè)人員在營業(yè)期間必須佩戴口罩，有條件的應戴防護手套，并且每小時使用75%酒精或其他消毒劑進行一次手部擦拭或噴霧消毒。售藥過程中與他人和顧客保持1米以上安全距離。

（3）保持店內環(huán)境清潔，及時清理垃圾、廢物。營業(yè)期間每日至少通風2次，每次通風時間不低于30分鐘。每2小時對營業(yè)場所消毒1次，重點消毒地面、柜臺、門簾等與人體密切接觸位置。

藥房工作計劃 篇8

隨著社會的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，醫(yī)療保健事業(yè)也有著長足的發(fā)展。在醫(yī)院中，住院藥房作為一間非常重要的部門，承擔著為患者提供藥品的責任。而針對住院藥房的管理工作，有必要制定一份科學的工作計劃來加以規(guī)范和管理。

首先，住院藥房應該建立科學有效的藥品管理體系。包括藥品存儲、配藥、發(fā)藥、報廢等一系列環(huán)節(jié)。藥品的管理關系到患者的健康和生命安全，因此必須保證藥物的質量、數(shù)量、種類、有效期和正確性。藥品必須按照規(guī)定的方法、時間、溫度等條件儲存，定期進行質量檢測，并及時淘汰過期或失效的藥品。藥品的配藥和發(fā)藥必須按照醫(yī)生處方及時、準確地進行，醫(yī)生和藥劑師必須簽字并蓋章進行審核，避免出現(xiàn)錯配或錯發(fā)藥品的情況。在藥品使用后，也要及時進行記錄，并根據(jù)國家相關規(guī)定予以銷毀或報廢。

其次，住院藥房應該合理配置藥品庫存。根據(jù)醫(yī)院的病種和診療需求，合理配置藥品種類和數(shù)量，避免過?；虿蛔愕那闆r。根據(jù)藥品庫存監(jiān)控系統(tǒng)的預警信號，在保證患者用藥需求的基礎上，適度減少庫存藥品，降低藥品的滯銷率。同時，在藥品采購環(huán)節(jié)上，要根據(jù)合同規(guī)定進行規(guī)范采購，提高采購效率，避免漏洞和浪費，降低采購成本，確保藥品的質量和可靠性。

第三，住院藥房還應該建立完善的藥品信息管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)應該包括藥品的名稱、規(guī)格、進貨價、零售價、生產廠家、批準文號、采購來源、庫存數(shù)量、有效期等信息。在藥品管理過程中，可通過該系統(tǒng)進行藥品的查詢、統(tǒng)計、監(jiān)控和管理，以及藥品的處方配藥和發(fā)藥等工作。藥品信息管理系統(tǒng)既方便了醫(yī)生和藥劑師對患者藥品使用情況的了解，也提高了藥品管理的效率和準確性，保證了患者得到及時、安全、合理、有效的治療。

第四，針對入院患者的用藥情況，住院藥房應該制定科學的用藥管理方案。對患者的病情和用藥情況進行全面的評估和分析，制定個性化的用藥方案，保證藥物的安全有效性。對于老年人、孕婦、兒童以及慢性病患者等特殊人群，應該加強用藥監(jiān)督和咨詢，引導患者正確用藥，避免用藥的不適當和濫用。

最后，住院藥房還需要加強藥師的職業(yè)規(guī)范和培訓。藥劑師必須具備專業(yè)知識和技能，嚴格按照相關規(guī)定開展工作。要加強對藥師的培訓，提高其職業(yè)素養(yǎng)和服務質量，增強其責任感和使命感。同時，藥師還應該積極參與科研和學術活動，提高自身的專業(yè)水平和科研能力，為住院藥房的管理和發(fā)展作出積極的貢獻。

綜上所述，醫(yī)院住院藥房的管理工作計劃，旨在規(guī)范和加強藥品管理，并提高患者的治療效果和滿意度?？舍槍Ω黜椆芾憝h(huán)節(jié)，建立有效的工作機制和考核體系，促進住院藥房管理工作的順利開展。

藥房工作計劃 篇9

門診藥房工作計劃是醫(yī)院門診部門中非常重要的一環(huán)。門診藥房是醫(yī)院中專門負責門診藥品發(fā)放的部門，它所承擔的任務非常重要，直接關系到患者用藥的效果和安全性，也直接關系到醫(yī)院的藥品管理情況。因此，門診藥房工作計劃的制定具有非常重要的意義。

一、門診藥房工作計劃的制定背景

門診藥房作為醫(yī)院的窗口，每天處理的藥品數(shù)量非常巨大。為了保證工作的順利進行，門診藥房必須制定出詳細的工作計劃。這份計劃應該包括以下方面的內容：

1.藥品品種的管理

門診藥房管理的藥品品種非常繁多，需要定期進行清點和管理。門診藥房工作計劃應該包括對藥品品種的統(tǒng)計和二次配送的計劃，以確保門診藥房及時補充藥品的庫存。

2.藥品的管理

門診藥房所管理的藥品非常多，它們的存放、發(fā)放和銷毀都需要嚴格的管理。門診藥房工作計劃應該包括每日藥品的盤點、清點和報告工作，以確保醫(yī)院的藥品安全。

3.藥品的配送

門診藥房管理的藥品不僅需要對藥品進行管理，還要及時向各個科室進行配送，以確?；颊哂盟幍募皶r性和準確性。門診藥房工作計劃應該包括對藥品配送的安排和管理，以確保各個科室能夠及時獲得到自己需要的藥品。

4.計費的管理

門診藥房管理的藥品，需要進行計費后才能進行發(fā)放。門診藥房工作計劃應該包括對藥品計費的管理和審核工作，以確?；颊哂盟幍馁M用準確、合理。

二、門診藥房工作計劃的制定原則

門診藥房工作計劃的制定需要遵循以下原則：

1.實事求是原則

門診藥房工作計劃的制定需要依據(jù)醫(yī)院實際情況，不得夸大其詞或虛報數(shù)據(jù)，要實事求是，以確保實際操作的有效性和準確性。

2.因地制宜原則

每個醫(yī)院的門診藥房情況都不同，因地制宜的原則是門診藥房工作計劃制定的關鍵所在。根據(jù)實際情況，科學合理地分配資源，靈活應對各種突發(fā)事件，保障門診藥房的日常運轉。

3.客觀公正原則

門診藥房工作計劃的制定要做到客觀公正，不偏不倚地對各種情況進行評估和安排，并且不得影響患者用藥效果和藥品使用的安全性。

三、門診藥房工作計劃的實施

制定門診藥房工作計劃只是起到一個引導作用，在實際執(zhí)行中，必須要根據(jù)具體的情況進行靈活應對。在實施工作計劃時，需要注意以下幾點：

1.嚴格執(zhí)行醫(yī)院制度

正確運用醫(yī)院管理規(guī)章制度，制定各種細則標準和辦法，行使職責，嚴格管理，保證門診藥房工作的有序進行。

2.保證藥品安全

門診藥房管理的藥品非常多，需要進行安全管理。藥品存儲必須符合相關要求，并能及時進行采購、補充及清點。對于藥品的銷毀和處置應遵循相關規(guī)定，不得隨意處理。

3.完善工作流程

門診藥房的工作流程應當合理，并且不能有疏漏。流程應精簡，方便醫(yī)護人員使用，有效地提高工作效率。

綜合來看，門診藥房是醫(yī)院工作中非常重要的環(huán)節(jié)，是患者最直觀的體驗之一。為了保證門診藥房工作質量，制定門診藥房工作計劃是非常必要的。合理的計劃制定，有助于門診藥房工作的順利進行，提高患者的體驗度和醫(yī)院的藥品管理水平。

藥房工作計劃 篇10

藥房年度的工作計劃模板是每一個營業(yè)執(zhí)照持有者的必備元素之一。這個模板需要詳細地描述藥房的各項工作，以及時間節(jié)點，來保證藥房在一整年的經營中，能夠順利做好每一項工作，達到謀求成長和盈利的目標。

藥房業(yè)務工作的第一環(huán)節(jié)是貨品采購。貨品采購需要定期進行，以確保藥房貨源的穩(wěn)定性，同時也需要囤積合適的庫存，以應對顧客日益增長的需求。因此，藥房年度計劃的第一個節(jié)點應該是設立一個采購計劃，考慮采購的量和種類，以及采購的時機和渠道。在采購的過程中，藥房應該關注產品的質量和價格，并定期更新自己的商品資料以保證市場的競爭力。

另外一項重要的工作是銷售。藥房需要擁有一定的銷售目標，這個目標應該是根據(jù)過去一年的銷售情況進行評估，同時結合未來市場趨勢和競爭形式來進行規(guī)劃。每個月還應該根據(jù)實際銷售情況進行數(shù)據(jù)分析，不斷進行調整和改進，以達到提升銷售的效果。

藥房工作的另外一個重要環(huán)節(jié)是實現(xiàn)盈利。藥房需要通過合理的定價和精確的成本控制來實現(xiàn)盈利目標。藥房應該定期進行成本分析，根據(jù)實際情況進行成本調整，保證藥房的盈利水平。

藥房還需要注重員工的培訓和管理。藥房的員工是藥房的重要資產，需要保證員工的專業(yè)技術水平和服務水平，以提高藥房的整體素質。藥房也要建立一套科學的人事管理制度，以規(guī)范藥房的內部管理，確保員工與藥房共同發(fā)展。

藥房還需要關注市場宣傳。藥房需要開展多方面的宣傳工作，以提升藥房的品牌知名度和銷售額。藥房可以通過線下廣告、社交媒體、電視和報紙等宣傳方式來實現(xiàn)宣傳效果。

藥房年度的工作計劃模板能夠實現(xiàn)藥房經營的有條不紊，同時可以協(xié)調各個方面的工作，使得藥房的經營趨向穩(wěn)定和健康。藥房需要認真貫徹執(zhí)行這個模板，不斷總結經驗和改進不足之處，以推進藥房業(yè)務的不斷發(fā)展。

藥房工作計劃 篇11

藥房年度的工作計劃

藥房是醫(yī)院的重要部門之一，它是醫(yī)生治療疾病的有力后盾。藥房的存在為患者提供了及時、準確、安全的藥物服務，也為醫(yī)生提供了有力的支持。在醫(yī)院管理中，藥房的作用至關重要。為了更好的服務患者、使藥房的工作更加規(guī)范高效，制定年度工作計劃是必不可少的。

一、優(yōu)化服務質量

1、加強專業(yè)知識的學習。通過定期培訓、綜合考核、多方面的學習和實踐，提高藥房工作人員的專業(yè)技能，不斷提高服務質量。

2、優(yōu)化服務流程。進一步細化工作流程、規(guī)范藥品處方的審核和藥品調劑配送的環(huán)節(jié)，加強與臨床科室的配合，確保服藥的安全性和有效性。

3、提高發(fā)藥速度。選用高效率的藥品分揀機和包裝機，采用全自動化的流水線發(fā)藥模式，高效發(fā)藥，縮短患者等待時間，優(yōu)化服務質量。

二、提高服務效率

1、加強藥品庫房的管理。從藥品的采購到庫存的管理，全面提高事務辦理的工作效率和信息處理的準確度，確保藥品的充足和及時的更新，使患者能得到豐富、高質量的藥品服務。

2、加強設備的維護保養(yǎng)。保證設備的日常正常工作，對設備進行維修保養(yǎng)，實現(xiàn)設備的優(yōu)化利用和延長設備的使用壽命。

3、提高信息化程度。完善信息化系統(tǒng)，提高檔案信息的質量和性能，盡可能實現(xiàn)信息化辦公、信息化管理和信息化服務，優(yōu)化工作流程，提升工作效率。

三、加強藥品安全管理

1、做好藥品的質量控制工作。增強藥品質量跟蹤機制，嚴格按照藥品管理條例和規(guī)定，確保藥品質量符合國家標準。

2、加強對藥品的存儲管理。規(guī)范、分類、安排藥品存儲位置，保持藥品存儲環(huán)境干凈、整潔、防潮、防火、防盜、防滲，提高藥品質量保障能力。

3、加強藥品配送管理。加強對藥品配送的監(jiān)控和跟蹤，確保全天候及時的為各臨床科室提供藥品配送服務，切實保證全院藥品服務的正常開展。

四、開展藥學教育

1、定期開展藥學知識的宣傳教育。定期開展藥學知識的宣傳教育，普及藥物知識，增強患者藥物使用意識，提高服務質量。

2、加強藥學實踐的教學。組織工作人員到醫(yī)學院校、藥品生產廠家進行實踐學習，豐富工作人員的經驗，提高工作人員的綜合素質和服務水平。

3、加強藥物不良反應的監(jiān)管和管理。通過建立藥物不良反應的信息庫和事件處理機制，加強對藥品與患者之間的聯(lián)系管理和監(jiān)管，保證藥品的合理使用和副作用的追蹤，有效提高藥品安全性。

通過以上措施，藥房的工作將得到進一步完善。在日后的實際工作中，我們將更加認真地貫徹工作計劃，提高藥房工作人員的服務水平和工作效率，為患者提供更加優(yōu)質的藥品服務。同時，也要不斷總結工作經驗，不斷探索前進方向，進一步提高藥房的工作質量和水平，為醫(yī)院的發(fā)展與服務奉獻自己的力量。

藥房工作計劃 篇12

住院藥房是醫(yī)院中不可或缺的一個重要部門，它承擔著為病人提供必要藥品服務的重要職責。從接待病人到發(fā)藥，再到藥品的管理和跟蹤，住院藥房的每個環(huán)節(jié)都需要藥師在其崗位上認真履行職責。因此，作為住院藥房的一名工作人員，需要嚴格地按照工作計劃，認真完成分派給自己的任務。

一、工作內容與職責

首先，良好的工作計劃必須要有詳細的工作內容和職責劃分。在住院藥房中，工作內容大致可以分為四個方面：

接待病人：藥師需要在柜臺接待前來領藥的病人，協(xié)助病人完成藥品領取和繳費的相關事宜。此外，藥師還需要對病人的有關情況做下記錄，供隨后的工作參考。

審核處方：藥師需要詳細審查病人的處方，核對藥品名稱、劑量、用法等。必須確保處方是否符合規(guī)定，避免給病人帶來不良后果。

發(fā)藥：藥師需要按照處方指示，將藥品進行配制和包裝，再交付給病人或病人家屬。

藥品管理：藥師需要對住院藥房的各類藥品進行管理，確保藥品的安全、有效和合理使用。此外，藥師還需要進行藥品庫存統(tǒng)計，并且做好藥品的使用記錄。

二、計劃展開時間安排

在明確工作內容和職責劃分之后，一個合理的工作計劃需要有時間安排。時間規(guī)劃的合理性可以保證整個工作計劃有序開展，并保證藥師的工作效率。具體來說，這要根據(jù)工作的不同環(huán)節(jié)，按照輕重緩急、科學有序的原則進行安排。

接待病人環(huán)節(jié)，藥師需要預留充足時間，及時解決病人的咨詢問題，更好地服務病人。審核處方和發(fā)藥這兩個環(huán)節(jié)，藥師需要保證操作的準確性和效率，避免影響工作流程，盡可能減少等待時間。在藥品管理方面，藥師需要抽出相應的時間，確保藥品庫存和藥品使用記錄的精確性。

三、工作重點

了解工作的重點是制定一個有效計劃的關鍵所在。對于住院藥房工作，藥師們需要非常重視以下幾個方面：

質量管理：住院藥房的每一項工作都需要有良好的質量把控意識。質量是藥師的頭等大事，即便時間緊張、任務重負，也必須確保質量沒有問題，這是藥品安全的保障。

服務態(tài)度：作為住院藥房的一員，藥師需要展現(xiàn)一種親和、耐心、細心的服務態(tài)度。尤其是面對病人的時候，更需要積極地為病人解決問題，為其提供優(yōu)質的藥品服務。

學習科研：藥師需要經常關注新藥品和新技術的研究進展，及時學習和掌握新技術、新理論和新技能。在實際工作中，藥師也需要對自己的工作進行總結，反思，從而不斷進步和提升自己的工作水平。

四、工作方案制定

一個好的工作計劃需要具備可操作性，即這個計劃需要非?？尚?，能夠被藥師實際操作。制定具體的工作計劃方案，需要注意以下幾點：

合理分配工作：藥師要根據(jù)個人能力和工作強度進行工作任務的分派，避免負荷過大，影響工作質量和效率。藥師還應根據(jù)實際情況預先制定好缺乏人手、突發(fā)情況等的應對措施，以防萬一。

明確工作內容：藥師們在擺闊宣布工作計劃時，要非常cleanly和詳盡地陳述工作內容，讓全體藥師準確地了解工作重點和開展的方式。藥師們還能夠通過使用示范、視頻等方式，使計劃更加直觀、易懂。

報告工作進展：藥師都應當報告自己的工作進展，及時匯報工作完成情況，匯總工作流程，方便領導做好其他方面的工作，如報表統(tǒng)計等。

綜上所述，住院藥房藥師的個人工作計劃需要從工作內容、時間安排、工作重點和方案制定四個方面綜合考慮，認真負責地執(zhí)行計劃中的每個環(huán)節(jié)，確保服務病人、保障藥品質量、持續(xù)學習和提高個人工作效率。這樣才能實現(xiàn)住院藥房的工作目標，更好地為病患服務。

藥店年終工作計劃

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藥店年終工作計劃 篇1

1.整理著裝、清掃衛(wèi)生、整理貨位、準備銷售用票據(jù)、零錢等準備工作，并做好交工作

?? 交接包括：貴重藥品記錄、顧客定藥、錢款交接、前一天未結束工作等，藥店營業(yè)員工作流程。

??2.顧客臨近柜臺時，主動熱情地問好：“請問您需要什么藥品”。接待顧客是表情自然愉悅，目光注視顧客眼鼻之間。接待顧客時盡量與顧客交流，不能讓顧客自己看藥。顧客交款或所購買商品不在本組時，要給顧客明確指示，不隨便指示，做好協(xié)助顧客購藥及交款的工作。對于暫時無購貨需求的顧客，應說“請隨意”并與顧客保持一定的距離，以方便顧客觀看。

?? 3.介紹商品前，如顧客未直接點名購藥，營業(yè)員必須做好“三問”，了解情況后對癥介紹商品，不能盲目售藥。

4.為顧客拿藥遞票要輕柔，同時注視顧客，使顧客感到關心，不能有摔扔的感覺。為顧客介紹商品要實事求是，不能錯誤介紹或虛假、夸大，有說保證性或隱含保證性的話語。

5.介紹商品時做好“三交代”、“一注意”，如有禁忌等原因，不該出售的藥品不能出售。

?? 醫(yī)療器械銷售時做好演示說明，并介紹工作原理和注意事項，以免顧客不會用而影響使用。

?? 6.要先銷售小票后交款，藥店銷售藥品開小票時必須注明日期、貨號、品名、產地、數(shù)量、售價、開票員、會員卡號。一式三聯(lián)。非會員價的藥品嚴禁會員價錄入。

?? 7.收銀員收款要聲音洪亮，唱收唱付，收款找款必須當面交代清楚。收銀員收款時，一定要保證前一筆款結束后且臺面無錢時，方可收下一筆，交款顧客多時，應誠懇致歉。

?? 8.收款執(zhí)行時時收款。顧客有急事時，且未經允許將錢留于柜臺上面，將商品拿走，營業(yè)員應盡快到收銀臺憑票據(jù)交款，以免耽擱忘記。

?? 9.顧客憑蓋有現(xiàn)金收訖章的銷售小票到柜臺取藥。

??10.柜臺支付商品時，必須核對票據(jù)，唱收唱付，不能因工作疏忽而付錯。如顧客不多，付商品時，應與顧客共同檢查商品質量;如顧客較多，應囑咐打開看一下。付商品時必須同時付質量保證卡，并囑咐顧客，詳細閱讀后服用。保健品不開信譽卡。

?? 11.顧客購買的商品如暫時斷貨，但近期可能聯(lián)系到貨源時，要在顧客允許的情況下做：

?? 缺貨登記品種，連鎖店要積極組織貨源，不論能否滿足顧客要求，一般在三天內回復，最多不遲于一周。

?? 12.顧客離開柜臺時要有送語，如果已經買好藥：“請拿好，慢走?！比缥促I藥：“請慢走”。

?? 13.藥店在沒有買藥顧客時，營業(yè)員應整理貨位，清潔店內衛(wèi)生，書寫練功本。不要做與工作無關的事。

?? 14.員工在店內飲食，由各店經理根據(jù)情況統(tǒng)一處理，不能私自外出買飯、吃飯、及逛街，員工在店內就餐時，店內應保證正常營業(yè)，不能因此怠慢顧客。

?? 15店內結帳時，根據(jù)本店的情況，營業(yè)員到收銀臺或收銀員下柜臺結帳，嚴禁在營業(yè)室內大聲喊數(shù)對帳(核對數(shù)據(jù)要避開顧客).

?? 16夜售閉店營業(yè)后，如售藥要先開票，由營業(yè)員隔門收款，再到收銀臺交款，憑票付藥.

銷售小票管理制度

?? a、藥店銷售藥品開小票時必須注明日期、貨號、品名、產地、數(shù)量、售價、開票員、會員卡號。非會員價賣出的藥品嚴禁會員價錄入。

??b、藥店每日的銷售小票必須當日裝訂成冊，附匯總表，匯總表內必須分清現(xiàn)金、醫(yī)保。次月3號9;00前必須把匯總裝訂好的小票交回公司經營部會計，交回時必須填寫每日及每月匯總表附在小票上以用于備查各門店的帳目。

?? c、藥店內空白銷售小票不允許放在柜臺上。

?? d、醫(yī)保藥店刷醫(yī)保的銷售小票不給顧客，用醫(yī)保作為信譽卡。

?? e、藥店銷售時，必須先開小票后收款。

?? f、顧客需要信譽卡時必須在小票上標明本次銷售藥品的批號及效期。

?? g、藥店每日的銷售小票必須存放在安全的地方不允許存放在收銀臺內。

付貨的管理制度：

?? 1、藥店營業(yè)員付貨時必須憑蓋有現(xiàn)金收訖章或醫(yī)保章的付貨小票(綠色)方可付貨;

?? 2、藥店營業(yè)員付貨時必須本著批號先進先出原則進行付貨(老批號先付，新批號后付);

?? 3、藥店營業(yè)員付貨要認真仔細核對品名、產地、數(shù)量、規(guī)格后方可付貨;

?? 4、藥店營業(yè)員付醫(yī)療器械時必須做演示說明，付針劑、口服液逐盒檢查看是否有破損;

5、藥店營業(yè)員付貨時叮囑顧客看所付藥品是否完整。警示叮囑顧客;

?? ①.藥品是特殊商品，售出后無質量問題該不退換;

?? ②.在藥店當面核對藥品是否完整無缺，出藥店后本藥店概不負責;

?? ③.非本人刷卡請出示雙方身份證原件;

?? ④.錢款當面點清離開收銀臺概不負責;

?? 6、藥店營業(yè)員付貨時不許把贈品當藥品付出，發(fā)現(xiàn)一筆按藥品零售額2倍罰款;

?? 7、藥店營業(yè)員少付、錯付、多付、漏付藥品時按每筆30元進行罰款;

?? 8、藥店如欠顧客藥品必須由營業(yè)員打欠條，(一式兩份，一份顧客，一份收銀臺保管)經理審批后欠條方可生效。

結帳管理規(guī)定

??1、藥店每日結帳時所有收款小票(粉色)與付貨小票(綠色)進行核對金額無誤后，在電腦上統(tǒng)計當日銷售報表，用電腦日銷售金額來核對錢款，備用金是否相符，錄入電腦時必須看電腦日期是否是當天日期，銷售額=收銀臺款+存款—備用金。

?? 2、結帳時必須兩人在場，并在銷售日報表互相簽后方可視為當天結帳結束。

?? 3、醫(yī)保藥店必須核對好醫(yī)保金額與現(xiàn)金金額是否吻合當日銷售額。

?? 4、有聯(lián)營廠家的藥店必須當日核對銷售額是否吻合，藥店每天打印此表，此表一周匯總一次，雙方簽

醫(yī)保卡管理規(guī)定

??1、藥店收款員刷醫(yī)保卡時做到唱收唱付，卡內有多少錢，本次劃多少錢，余額多少。各店代刷卡每天早8點前晚6點后，沒有顧客的時候才能刷卡。代刷卡的店收卡時做好登記，填寫非醫(yī)保店代刷卡登記表。

?? 2、藥店經理待刷卡回來后，在登記本上相互簽交接，交給持卡人時必須也要交接清楚。

??3、刷醫(yī)?？〞r要核對刷卡姓名，非本人買藥要做好登記(醫(yī)?？ū救松矸葑C和持卡人身份證)，代刷卡店也要登記，否則出現(xiàn)任何后果由收卡人承擔后果。

?? 4、醫(yī)保傳輸每天不少于3次，醫(yī)保備份每天不少于3次。

?? 5、藥店對進入公務員補助的患者建立臺帳并列清購藥明細。

?? 6、每天上午10：00瀏覽醫(yī)保郵箱。

?? 7、醫(yī)保藥店市醫(yī)保刷卡西藥只能刷五種，中藥只能刷兩種。

?? 8、醫(yī)保藥店省、市醫(yī)保傳輸每天做記錄，如傳輸不正常，及時聯(lián)系公司網絡部，(否則三天不傳輸，不能刷卡)。

?? 9、醫(yī)保藥店當日代刷卡必須當日處理，不允許把卡留在醫(yī)保店。

?? 10沒有卡機的藥店代刷醫(yī)?？〞r，及時把顧客銷售小票以收款員k錄入電腦。

?? 11、非醫(yī)保藥店到醫(yī)保藥店刷卡時，必須做好登記。

?? 12、代刷卡顧客不是本地的本人身份證不給予刷卡。

?? 13、當日的醫(yī)保處方必須當日補上。

?? 14、男卡不能刷女藥。

?? 15、醫(yī)保店顧客留卡誰接的卡誰負責保存。

?? 16、三、四級店代刷卡，誰留的卡要休息必須交接給下一個人，卡當現(xiàn)金

??7、醫(yī)保收據(jù)、銷售小票、處方加蓋醫(yī)保章和藥師章裝訂，一張醫(yī)保收據(jù)，一張?zhí)幏剑粡埿∑?，二級保健，離休單獨保存。在月末隨銷售小票一并交回公司。

存款的管理規(guī)定

??1、藥店每天16：00前將銷售款存入銀行。做到銷售款一天一存，店內不允許遺留兩日(含)以上的銷售款。經理存款后必須把存折交予營業(yè)員查看，營業(yè)員存款后必須把存折交予經理查看。經理不在時，兩名營業(yè)員也要相互相看。

?? 2、晚間藥店收銀臺內不允許存100元面額鈔票。

?? 3、藥店晚間結帳后，收款員把錢款自行保管好。

?? 4、藥店每周打出銷售匯總表，現(xiàn)金匯總表，省、市、一汽、鐵路醫(yī)保匯總表，必須與存折金額相符。

??5、藥店月末結帳時本月與次月的銷售款必須分開存，每周存款必須是上周五——本周四的銷售額，節(jié)假日綜合業(yè)務部提前通知交款時間，報表與存折相符。

?? 6、藥店使用的存折必須是公司指定存折，藥店不允許自行開存折。

?? 7、網上銀行存款藥店，每周或每月最后一天存款要在次日14：00前存完。下午3：00以后，才可存下周或下個月的款。

?? 8、已使用網上銀行交款的藥店必須到公司指定交款網點，如不到指定網點存款的藥店，每次每筆罰藥店經理50元。

處方的管理制度

1、藥店每月提備品計劃時申請本店所需處方;

2、在醫(yī)保電腦刷卡時，處方藥品種必須補齊處方，①省市醫(yī)保店，省醫(yī)保保證全部處方，市醫(yī)保每月保證150張，現(xiàn)金方100張。②市醫(yī)保藥店必須補齊處方，現(xiàn)金處方100張，③鐵路醫(yī)保藥店劃處方藥必須保證有處方。④非醫(yī)保藥店每月保證200張?zhí)幏?

?? 獨用小紙箱保存，按月裝訂;

3、開處方必須注意：急診方不允許超3日量，門診方不許超7日量，針劑一次性可開7—15天用量，慢性病(糖尿病、心臟病、肝病等)可按藥品最小包裝開具。開方時必須標明日期、性別、姓名、年齡、診斷、醫(yī)保必須標名醫(yī)?？ㄌ枴４朔奖仨氂嗅t(yī)師章，藥師章，處方必須由藥店經理簽審核，在同一方上治療同種病不能超過3種用藥，口服藥與外用藥，中成藥與西藥必須分方開;

4、開方時，可按藥品說明書使用的天數(shù)開具。處方和所屬醫(yī)院醫(yī)師章相符;

5、補方時間為每天晚5：00至閉店前，空白處方、醫(yī)師章必須由經理嚴格保管不許外露。

退貨的管理規(guī)定

1、銷售退貨：顧客購買藥品后，由于其他原因，要求退藥，營業(yè)員必須檢查藥品是否完整，并核對批號是否相符，確認后開具銷貨紅票，經藥店經理簽后給予辦理。退貨時，顧客必須在退貨登記單上簽，并留下電話號碼。藥店把退貨登記單，每一個月三號前上交至經營部責任人存檔，以用于審監(jiān)部檢查。藥品退貨必須登記顧客姓名、電話、退貨的品名、數(shù)量和金額，必須有藥店經理和營業(yè)員簽方可退貨。如藥店經理不在電話聯(lián)系藥店經理確認后補辦簽手續(xù)。

2、錄入錯誤退貨：藥店盤點后，發(fā)現(xiàn)產地、規(guī)格、售價相同品名相同的品種，或品名不相同、規(guī)格不相同，產地相同。在銷售過程中出現(xiàn)錯付或錄入錯誤時，由藥店經理填寫盤點盈虧分析表，每周六上午9：00交經營部責任人轉主管領導審批在下周六會后藥店經理拿回分析表到門店存檔，并依據(jù)盤點盈虧給予電腦調整。

關于時時收款的規(guī)定

門店的收款方式有四種：

現(xiàn)金

醫(yī)保刷卡

醫(yī)保代刷卡

銀聯(lián)

??現(xiàn)金銷售時，藥店里必須有兩名營業(yè)員以上營業(yè)員同時在崗，顧客購藥時由一人開具一式三聯(lián)的銷售小票交給顧客，顧客拿銷售小票和錢款到收銀臺交款，另一人在收款臺接收，先接小票，仔細核對小票上的品名、批號、產地、效期、數(shù)量、金額等項目，將銷售數(shù)據(jù)輸入電腦，告知顧客本次消費金額，收取銷售款，銷售小票蓋好章粉聯(lián)留存在收銀臺，把綠聯(lián)、白聯(lián)和余款一起交給顧客，顧客拿蓋好章的銷售小票到柜臺取藥，營業(yè)員核對無誤后將綠聯(lián)留存在柜組，白聯(lián)(信用卡)和藥一同交顧客，整個時時收款過程結束。

?? 醫(yī)保刷卡：顧客購藥時，營業(yè)員按照醫(yī)保刷卡的操作流程進行操作，將顧客的消費小票錄入微機，憑錄入微機的金額進行刷卡操作。

?? 醫(yī)保代刷卡：顧客購藥時，營業(yè)員按照代刷卡流程操作，同時把顧客取藥的小票以收款員k的形式錄入微機，待刷卡結束后記帳.

?? 銀聯(lián)刷卡：必須嚴格按照銀聯(lián)刷卡流程操作，見到pos機打出小票，此次交易方告結束.

??需特殊強調的環(huán)節(jié)：當藥店只有兩個人時，遇多個顧客同時買藥，原則上是一起接待顧客，開具銷售小票，但要求開票的人和收款的人要分開，自己開票不允許自己收款，必須是另一方收款，公司檢查時，若出現(xiàn)違規(guī)，則追究收款員的責任，發(fā)現(xiàn)有未入賬小票罰收款人員每筆3元，并追究經理的管理責任每筆罰款5元。一旦發(fā)現(xiàn)有未及時入帳的銷售小票，按公司有關規(guī)定嚴肅處理，兩次以上開除。

上面就是網小編特意收集整理的藥店年度工作計劃精選9篇，希望對大家有所幫助。

藥店年終工作計劃 篇2

藥店經營面積117多平方米，經營范圍涵蓋中成藥。中藥飲片，化學藥制劑，生化藥品，生物制劑。店面寬敞明亮，柜臺結構擺放合理。商品陳列井然有序，分類擺放。配備有空調一臺。冷藏冰柜一個。西藥經營品種1200余種，中藥飲片品種1500余種。持有藥品監(jiān)管部門，工商行政管理部門年檢合格所頒發(fā)的《藥品經營許可證》，《營業(yè)執(zhí)照》，《藥品經營質量管理規(guī)范認證證書》。

藥店擁有職工12名，其中藥師2人。職工全部經過藥監(jiān)局組織的藥品企業(yè)從業(yè)人員培訓，并取得合格證書。

在經營過程中為參保人員提供基本醫(yī)療保險處方藥品外配服務，和部分非處方藥品購藥服務;并積極對外配處方進行審核。

一年來，我們組織員工認真學習醫(yī)保文件，在醫(yī)保中心的領導下，積極執(zhí)行醫(yī)保政策，服從醫(yī)保中心的工作指導，從未發(fā)生誤發(fā)藥品事件，非藥品刷卡的投訴。很好的履行了為參保職工服務的職責。從未發(fā)生假冒偽劣藥品事故，價格欺詐事件。

對于今年的工作，我們全體職工有信心在醫(yī)保中心的領導下，有能力圓滿完成為參保人員服務的工作。我們一定再接再厲，服從醫(yī)保中心的指導，努力完成各項工作任務，不辜負上級領導的希望，更好的履行為參保人員服務的職責。

藥店年終工作計劃 篇3

作為藥店行業(yè)的一名從業(yè)者，在生動易讀地闡述藥店連鎖的年度工作計劃時，我們不僅要關注計劃內容，更要注重實踐執(zhí)行，旨在為藥店企業(yè)與消費者創(chuàng)造雙贏局面。

藥店連鎖的年度工作計劃需要明確藥店企業(yè)的主要目標，即為病患提供個性化、專業(yè)化的藥品服務和醫(yī)藥咨詢服務，進一步提高企業(yè)經營效益和競爭力；同時借助互聯(lián)網以及信息化手段積極拓展線上銷售渠道，以適應客戶需求變化，深耕細作，提高企業(yè)的品牌知名度。

年度工作計劃首先要明確藥店企業(yè)的經營范圍和商品結構，構建全方位、多元化經營模式，定期審核調整產品結構以滿足消費者的日益增長的需求。同時，藥店連鎖應充分發(fā)揮規(guī)模化優(yōu)勢，實行采購與管理的標準化，以降低成本，保證商品質量，提高服務水平。并在此基礎上進一步投入到信息化建設中，注重醫(yī)療、護理等領域的創(chuàng)新應用，提高服務質量和效率。

與此同時，對于經營成熟的藥店連鎖企業(yè)而言，要加強品牌建設，注重溝通、宣傳、贊助等方式來推廣公司品牌，樹立公司形象，借助社交媒體等新媒體，擴展品牌傳播的影響力，創(chuàng)新營銷手段，建立品牌管理體系，形成多層次、多角度的品牌推廣體系，助推企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。同時在競爭激烈的市場環(huán)境中，藥店連鎖的年度工作計劃還需要在設計服務模式上做出調整，深挖市場空間，將藥店服務提升至與醫(yī)療機構相當?shù)乃?，滿足顧客真正的需求。

值得注意的是，在實施年度工作計劃的同時，藥店連鎖必須注重客戶與員工的培訓，加強全員素質的提高，具體包括以下幾個方面：

一、藥店員工的專業(yè)化設計

藥店連鎖的工作計劃必須關注藥店員工的培訓，因為卓越的員工是企業(yè)成功的關鍵。對每個藥店員工的專業(yè)化設計要求不同，最終都是為了提供高效、優(yōu)質的服務。藥店連鎖應制定針對員工的專業(yè)培訓計劃，加強員工專業(yè)知識水平的提高，確保能夠滿足消費者日益提高的需求，同時提高員工的服務意識，使其具有更強的親切感。

二、注重客戶體驗

藥店連鎖在年度工作計劃中注重提升客戶體驗，醫(yī)藥專才應充分借助互聯(lián)網、新媒體等科技手段，打造網上和實體店的暢通銜接的服務，通過建立線上銷售渠道，讓客戶較快、較輕松地搜索到需求的醫(yī)療用品，讓客戶體驗到更加親切、便捷和高效的服務。

三、加強人性管理

藥店連鎖在年度工作計劃中應注重加強對員工的人性化管理，不僅注重員工物質上的待遇，更重要的是關注員工的身心健康，為員工提供良好的工作環(huán)境，注重員工的職業(yè)規(guī)劃和個人成長，以及員工的身心健康。建立完善的工作流程，讓員工在工作中得到充分的鍛煉和學習機會，幫助其成長為專業(yè)的醫(yī)藥專才，并實現(xiàn)自我價值和企業(yè)價值的雙贏。

綜上所述，藥店連鎖的年度工作計劃是一個完整系統(tǒng)的工作計劃，包括經營管理、員工培訓、品牌建設、客戶體驗等方面，注重科技創(chuàng)新，落實公司戰(zhàn)略，確保企業(yè)提高競爭力，也更好地服務客戶，達到企業(yè)與客戶的雙贏局面。

藥店年終工作計劃 篇4

一、年度工作總結

本年度，我作為藥店店長，負責藥店的日常運營管理工作。通過一年的努力，我能夠對過去的工作做一個總結和反思，以便更好地規(guī)劃明年的工作。

1. 管理團隊：作為藥店店長，我致力于建立一個高效的管理團隊。通過了解員工的優(yōu)勢和劣勢，我進行適當?shù)膷徫话才?，發(fā)揮每個人的潛力，讓團隊充滿活力和合作精神。

2. 產品采購和庫存管理：我與供應商保持良好的合作關系，確保及時采購到優(yōu)質的藥品。通過精確的庫存管理，我能夠避免庫存過量或不足的問題，提供滿足顧客需求的商品。

3. 顧客服務和滿意度：顧客是藥店的生命線，因此我非常注重提供卓越的顧客服務。我鼓勵員工接受專業(yè)培訓，提升他們的藥品知識和銷售技巧。同時，我也積極聽取顧客的反饋意見，以不斷改進我們的服務質量。

4. 營銷策略和推廣活動：我制定了一系列切實可行的市場推廣策略，包括參加展會、舉辦健康講座和開展促銷活動。這些舉措增加了我們的知名度，并吸引了更多的顧客光顧。

5. 財務管理：我嚴格監(jiān)控藥店的財務狀況，確保利潤的最大化。通過精細的財務分析，我能夠為藥店提供準確的財務報告，并制定合理可行的財務管理方案。

二、明年工作計劃

在回顧過去一年的工作的基礎上，我制定了明年的工作計劃，以進一步提升藥店的運營效率和服務質量。

1. 增加產品種類和品牌：明年，我計劃拓展藥店的產品線，引進更多種類和品牌的藥品。這樣可以滿足不同顧客的需求，并提高顧客的選擇性。

2. 提升員工技能和服務水平：培訓員工是提升服務質量的關鍵。我將繼續(xù)組織員工參加藥品知識和銷售技巧的培訓課程，使他們更專業(yè)、更有自信地為顧客提供幫助。

3. 加強市場推廣：為了擴大市場份額，我打算加大市場推廣的力度。除了繼續(xù)參加展會和舉辦健康講座之外，我還計劃與附近的醫(yī)院和社區(qū)合作，開展健康促銷活動。

4. 優(yōu)化進銷存管理：明年，我將進一步優(yōu)化藥店的進銷存管理。通過引入先進的計算機系統(tǒng)，我將提高藥品庫存的準確性和管理的效率，以減少因庫存不足或過量造成的損失。

5. 加強顧客關系管理：顧客的忠誠度對藥店的可持續(xù)發(fā)展至關重要。因此，我將加強顧客關系的管理。通過建立會員制度、定期發(fā)送關懷短信和推出優(yōu)惠活動，我將增強顧客的滿意度和忠誠度。

總之，作為藥店店長，我將繼續(xù)努力，致力于提供高質量的藥品和優(yōu)質的顧客服務。通過以上提到的工作總結和明年工作計劃，我相信藥店的業(yè)績將會進一步提升，并贏得更多顧客的信任和口碑。

藥店年終工作計劃 篇5

為貫徹《市_藥械市場專項整治行動實施方案》要求，進一步規(guī)范全鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生機構及個體診所、藥店經營和使用_藥械的行為，確保廣大人民群眾的身心健康，結合我鎮(zhèn)實際，特制定_藥械市場專項整治行動的實施方案如下：

一、工作任務

1、負責本鎮(zhèn)范圍內_藥械市場專項整治實施方案的制定、專項整治行動的組織協(xié)調以及相關信息的核查和上報。

2、清理整頓全鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生機構及個體診所、藥店經營使用假冒偽劣_藥械的行為;查處將國家免費供應的避孕藥具有償銷售的行為。

3、查處_服務機構超范圍執(zhí)業(yè)和個體醫(yī)療診所及藥店工作人員無執(zhí)業(yè)資質執(zhí)業(yè)的行為，查處相關技術服務人員違規(guī)使用終止妊娠、促排卵藥品的行為。

4、建立完善_藥械監(jiān)管機制，調查_藥械使用過程中的突出問題，完善加強監(jiān)管的對策措施。

二、方法步驟

1、動員部署階段(20__年5月下旬)。由計生部門牽頭，組織公安、衛(wèi)生、工商、藥監(jiān)等部門科室，聯(lián)合對本鎮(zhèn)范圍內的相關醫(yī)療衛(wèi)生機構、個體診所及藥店開展專項整治進行動員部署。

2、自查整治階段(20__年6月上旬—20__年7月底)。利用60天時間，對本鎮(zhèn)范圍內計生服務機構、醫(yī)療衛(wèi)生機構、個體診所及藥店購進、使用、出售_藥械的情況，購進、使用和出售的_藥械的來源與質量情況，經營成人“性用品”的情況等進行認真自查，對違法違規(guī)行為依法進行整治。

3、綜合檢查與整改階段(20__年8月)。各相關單位和部門要積極做好迎接省、市專項整治行動領導小組對我鎮(zhèn)專項整治行動情況檢查的.各項準備工作，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時通報整改，并建立長效管理機制。

三、工作要求

1、加強組織領導。按照“政府統(tǒng)一領導，部門盡職配合，各方聯(lián)合行動”的工作格局，鎮(zhèn)黨委、政府決定成立專項整治行動領導小組，組長由鎮(zhèn)_分管領導申平昌主席擔任，具體負責全鎮(zhèn)專項整治工作的領導和督查，確保此項工作的順利完成。

2、加強協(xié)調工作。要在政府的統(tǒng)一領導下，按照市人口與_委員會、公安局、衛(wèi)生局、工商局、質監(jiān)局、食品藥品監(jiān)管局等六部門聯(lián)合發(fā)文的相關精神，結合本鎮(zhèn)實際，加強與相關部門之間的溝通和協(xié)作，形成合力，建立上下聯(lián)動、部門聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)動的工作機制，全面推動專項整治行動的開展。

藥店年終工作計劃 篇6

隨著人們健康意識的逐漸提高，越來越多的人開始關注自己的身體健康。因此，藥店連鎖行業(yè)也開始逐漸壯大。作為一家在藥店連鎖行業(yè)中處于領先地位的公司，我們?yōu)榱烁玫胤沼陬櫩偷慕】敌枨?，制定了一份全新的年度工作計劃?/p>

一、加強顧客滿意度調查

我們將加大對顧客滿意度調查的力度。通過客觀和真實的意見反饋，我們可以及時發(fā)現(xiàn)自身的不足，進而改進服務質量。同時，我們也會從顧客角度出發(fā)，不斷改進產品和服務，提升顧客的使用體驗。

二、增加新品種和新服務

為了回饋顧客的支持，我們將不斷推出新品種，并融入所謂的“健康元素”，如保健品、中藥材、醫(yī)療器械等，以滿足顧客日益增長的健康需求。此外，我們也將增加新的服務，如健康咨詢、病理檢測和體檢等，在滿足顧客需求的同時，為自身創(chuàng)造更高的附加價值。

三、提升物流效率和速度

藥物采購和配送環(huán)節(jié)是保障產品質量和顧客時間效率的關鍵環(huán)節(jié)。在此方面，我們將繼續(xù)加強內部物流和外部供應商合作，和各個配送公司協(xié)作，從而提升物流效率和減少配送時間。我們也會及時處理顧客反饋的物流問題，保障顧客的購買體驗。

四、加強市場營銷

最后，在市場營銷方面，我們將加大投入，以提高品牌影響力和知名度。我們將采用更加新穎的廣告宣傳方式，如小紅書、微信等社交媒體平臺，優(yōu)化線上線下的結合，切實提高消費者對我們的關注度和認知度，進而獲得更多的用戶流量和銷售。

總之，藥店連鎖行業(yè)作為滿足顧客健康需求的重要行業(yè)，我們更要持續(xù)不斷地優(yōu)化服務體驗，提升核心競爭力。相信在我們的共同努力下，會讓藥店連鎖行業(yè)更好地服務于大眾健康。

藥店年終工作計劃 篇7

一、藥店管理系統(tǒng)概述

目前在大多數(shù)企業(yè)中對于數(shù)據(jù)倉庫的建立，主要是根據(jù)業(yè)務主題來進行數(shù)據(jù)集成的，連鎖醫(yī)保藥店也是同樣。根據(jù)醫(yī)保藥店行業(yè)的特點，當前的醫(yī)保藥店企業(yè)數(shù)據(jù)倉庫按主題來分主要包括以下幾個模塊：

①客戶分析模塊：主要是分析客戶的類型及構成，根據(jù)以往的業(yè)務分布情況來找出核心客戶和有價值客戶，最終分析出影響業(yè)務量的關鍵因素。通過這一模塊，企業(yè)能明確地分析市場前景，與客戶建立起良好的互信機制。

②管理分析模塊：系統(tǒng)地對整個生產環(huán)節(jié)進行分析，主要可從效率分析、藥品合理安排程度、效率趨勢分析等幾方面來進行，從而幫助管理者及時掌握運營情況及影響生產的關鍵性因素，再針對問題采取對應的解決方案，這樣才能提高藥店的效率和管理層次。

③銷售分析模塊：作為一個特殊行業(yè)的連鎖醫(yī)保藥店業(yè)，它本身不但提供銷售方面的工作，更要為參保市民提供優(yōu)質刷卡服務。

④醫(yī)保藥品管理模塊：這里主要包括醫(yī)保藥品的分類、價格等。

此外還有財務分析、人事分析等模塊，根據(jù)企業(yè)的具體情況而定。在數(shù)據(jù)倉庫中除了這些分析模塊外，還要有相應的事實表，例如資料事實表、報價管理事實表等。

在醫(yī)保藥店企業(yè)中建立數(shù)據(jù)倉庫同其它行業(yè)一樣，都必須遵循如下原則：

①循序漸進原則：建設數(shù)據(jù)倉庫投資大、風險大、時間長，不可能一蹴而就，不要期望一開始就建立一個龐大的全局性的數(shù)據(jù)倉庫。而要從較小的、需求明確的、數(shù)據(jù)比較規(guī)則的主題入手，由簡單到復雜，由局部到全局，分階段實施。

②可伸縮性原則：數(shù)據(jù)倉庫的規(guī)模隨主題區(qū)域的擴大而擴大，就某一主題而言，也隨數(shù)據(jù)增加而動態(tài)變化。因此，建設數(shù)據(jù)倉庫必須在數(shù)據(jù)體系結構、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理等方面體現(xiàn)出可伸縮性。

③實用性原則：數(shù)據(jù)倉庫的構造受業(yè)務需求所驅動，根據(jù)業(yè)務主題來集成數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)倉庫的實現(xiàn)主要以關系數(shù)據(jù)庫技術為基礎，因為關系數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)存儲和管理技術發(fā)展得較為成熟，其成本和復雜性較低，已開發(fā)成功的大型事務數(shù)據(jù)庫多為關系數(shù)據(jù)庫，但關系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)并不能滿足數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)存儲要求，需要通過使用一些技術，如動態(tài)分區(qū)、位圖索引、優(yōu)化查詢等，使關系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)在數(shù)據(jù)倉庫應用環(huán)境中的性能得到大幅度的提高。

二、藥店管理系統(tǒng)的組成

在藥店管理數(shù)據(jù)倉庫中有幾種方式：菜單式，圖形式，界面式。接口設計涉及的模式：輸入/輸出響應，人機對話管理和設備。數(shù)據(jù)倉庫技術的發(fā)展包括數(shù)據(jù)抽取，存儲管理，數(shù)據(jù)表現(xiàn)和方法論方面。未來的技術發(fā)展將集中在系統(tǒng)集成化，使系統(tǒng)更便于管理和維護。同時與Internet/Web技術緊密結合，推出適用于Internet的數(shù)據(jù)倉庫訪問。

本系統(tǒng)采用C/S與B/S共存的系統(tǒng)模式，連鎖藥店之間采用互聯(lián)網絡連接，每個分店分：前臺POS系統(tǒng)、庫房系統(tǒng)、財務報表系統(tǒng)、醫(yī)保刷卡系統(tǒng)，并由數(shù)據(jù)庫服務器、文件服務器、Internet服務器提供數(shù)據(jù)連接服務。

三、藥店管理系統(tǒng)的實現(xiàn)

1、數(shù)據(jù)倉庫的實現(xiàn)方法

操作系統(tǒng)：服務器：Windows 2000 server或更高版本

客戶端：Windows 2000 Professional或更高版本

數(shù)據(jù)庫：Microsoft SQL Sever C/S模式運行

Web服務器：Tomcat B/S模式運行

Web瀏覽器：Microsoft Internet Explorer

2、系統(tǒng)任務分配實現(xiàn)

系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現(xiàn)藥店銷售管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。系統(tǒng)功能分析是在系統(tǒng)開發(fā)的總體任務的基礎上完成的。經過細致的系統(tǒng)分析得到藥店銷售站管理系統(tǒng)需完成的功能：

（1）藥品零售和藥品批發(fā)，零售價和批發(fā)價不同，輸入藥品的.編號，數(shù)量和選擇銷售類型進行銷售。能顯示一個客戶購買的全部藥品信息（包括藥品的編號，名稱，單價，數(shù)量，金額，銷售類型，銷售員和銷售日期，并由此向銷售記錄表中添加一條記錄，以供以后進行銷售時用），給出應付的金額。由于某種原因，可以讓用戶退藥。

（2）銷售統(tǒng)計

對指定時間段內的銷售情況進行統(tǒng)計，根據(jù)此數(shù)據(jù)對每種藥品的銷售情況僅進行分析，產生每種藥品的銷售金額和數(shù)量，確定藥品的最高庫存量和最低庫存量。該金額與入庫統(tǒng)計得到的金額進行比較得到利潤。另外，當這些記錄無用時可以刪除以釋放磁盤空間。

（3）藥品信息維護

添加藥品基本信息：包括藥品的編號，藥品名稱，藥品簡碼，單位，規(guī)格，主要成分，功能與主治，用法用量。其中藥品的編號是唯一的，不同的藥品不能有相同的編號，藥品的簡碼根據(jù)藥品的名稱制定。

修改藥品基本信息：當發(fā)現(xiàn)有藥品的基本信息錯誤時可以進行修改，執(zhí)行此操作應能同時修改其他表（銷售登記表、庫存表、入庫登記表）的相應藥品的編號，確保數(shù)據(jù)的一致性。

刪除藥品基本信息：當某種藥品的信息不需要時可以刪除，同時能刪除其他表（銷售登記表、庫存表）中與此藥品對應的信息，確保數(shù)據(jù)一致。

（4）藥品基本信息瀏覽

瀏覽所有藥品的基本信息，可以按藥品的編號、簡碼、名稱進行排序，也可以根據(jù)藥品的簡碼或編號進行模糊查找，快速瀏覽指定藥品的信息。

（5）制定采購計劃

查找?guī)齑姹?，根?jù)藥品的最高庫存量，最低庫存量和現(xiàn)存量，對現(xiàn)存量小于最低庫存量的藥品制定采購計劃，方法是：

需要采購的數(shù)量=最高庫存量—現(xiàn)存量。

（6）藥品入庫

購入藥品之后把所購藥品的情況記入入庫記錄表中，供以后進行入庫統(tǒng)計時用。需要記錄的信息包括藥品的編號，入庫數(shù)量，單位，單價，金額，入庫員，入庫日期，有效日期和進貨地址。對于已經入庫的藥品，由于某種原因可以將藥品退還給商家。

（7）入庫統(tǒng)計

對指定時間段內藥品的入庫信息進行統(tǒng)計，得到每種藥品的入庫總金額。得到的金額與銷售統(tǒng)計得到的金額進行比較得出藥品的銷售利潤。當這些記錄信息無用時可以刪除以釋放磁盤空間。

（8）庫存維護

添加庫存信息：包括藥品編號，庫存量，零售價，批發(fā)價，最高庫存量，最低庫存量。藥品編號要與藥品信息表中的藥品編號相對應，如果藥品基本信息表中沒有這種藥品應該先添加該藥品的基本信息再添加該藥品的庫存信息。在此添加的庫存信息的庫存量應為0。最低庫存量不能大于最高庫存量，批發(fā)價不能大于零售價。

修改庫存信息：可以修改藥品的現(xiàn)存量，零售價，批發(fā)價，最高庫存量，最低庫存量。最低庫存量不能大于最高庫存量，批發(fā)價不能大于零售價。

刪除庫存信息：當不賣某種藥品時可以刪除該藥品的庫存信息，以避免在制定采購計劃時產生無用的記錄。

（9）存貨瀏覽

瀏覽所有藥品的庫存信息，可以根據(jù)藥品的編號、名稱、簡碼、庫存量、零售價、批發(fā)價、最低庫存量和最高庫存量進行排序，也可以根據(jù)藥品的簡碼或編號進行模糊查找快速瀏覽指定藥品的庫存信息。

藥店年終工作計劃 篇8

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，發(fā)展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

1．不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導顧客購買使用。

2．不了解該產品的生產企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術、資金、以及管理等方面的情況。

3．企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關系。

4．對該企業(yè)藥品的質量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

1．店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。

2．產品無品牌，企業(yè)無知名度。

3．產品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

4．店員的服務態(tài)度和服務質量較差，很難與消費者交流。

三、如何開展店員培訓

1．時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。

2．活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。

3．參加對象：營業(yè)員、藥店經理及其他人員；

4．培訓內容：

(1)分析企業(yè)存在的憂患得失；

(2)針對零售市場銷售品種，對本店產品及相關知識介紹；

(3)服務禮儀；

(4)藥店管理的知識。

6．培訓講師的聘請：

(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內容后，登臺講解企業(yè)相關知識；

(2)可請在相關方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關系的當?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產品知識；

(3)可以聘請營銷和管理學方面的專家、教授．講授營銷管理以及公關服務禮儀。

四、員工培訓目標

(一)技能目標:

1、藥店店員必備的素質:從業(yè)條件、職責、職業(yè)道德、思想品質、服務規(guī)范、儀表禮儀、工作定位、心理定位;

2、藥店店員必備的技能:藥品分類、藥品陳列、藥品采購、藥品驗收、藥品養(yǎng)護、藥品保管、藥品銷售、藥品盤點、藥品補貨、物價管理、交接班管理、接待顧客、顧客異議和抱怨的處理;

3、藥店店員必備的專業(yè)知識:藥品基礎知識、常用藥品介紹、常見疾病治療知識、中藥飲片知識、常用醫(yī)療器械知識、保健食品知識;

4、藥店店員能力的培養(yǎng):語言表達能力、社交能力、思維能力、認知能力;

5、培養(yǎng)良好的學習習慣和技巧;

(二)培訓目標:

1、提高藥店銷售利潤;

2、提高工作質量;

3、改善工作時效;

4、降低經營成本和質量成本;

5、讓店員認識到自身素質的提高與其經濟收入緊密相關，以增強其學習意識，提高學習的興趣。

五、培訓方式：

1、集體授課：主要通過集中授課，提高員工GSP、藥學基礎知識、服務規(guī)范的認識和掌握。

2、崗位培訓：主要針對員工崗位操作技能的培訓，包括對崗位質量職責的講解，操作規(guī)程的講解及示范等。

3、培訓時間安排： 除本藥房安排外，還將組織員工參加省、市、縣藥品監(jiān)督管理部門組織的相關培訓教育。

4、考核獎懲辦法：

a、要求全體員工要積極參加公司安排的質量教育、業(yè)務學習，每次培訓要建立考勤制度，對無故缺勤和遲到早退者將按曠工處理，并在當月工資中扣除。

b、每階段安排的學習、培訓工作完成后，將進行總結、考試，考試成績將作為公司有關崗位聘用、員工晉級、加薪的重要依據(jù)。

c、對不積極參加公司組織的各項培訓，考試成績差，不能勝任本崗位工作的員工將予以處理。

藥店年終工作計劃 篇9

一、年終工作總結

1.營銷業(yè)績穩(wěn)步增長

今年藥店營銷業(yè)績穩(wěn)步增長，得益于我們的積極推廣和專業(yè)服務。我們采取多種方式進行宣傳，引流，如在當?shù)貓蠹堧s志上刊登廣告，配合藥廠組織各種促銷活動，利用社交媒體營銷，做好公眾號的宣傳等。同時，我們注重提升團隊服務意識和專業(yè)素質，提高服務質量，給患者留下良好印象，贏得了他們的信任和好評。

2.業(yè)務流程優(yōu)化

今年我們注意到一些瓶頸問題對我們的業(yè)務運營造成了一定影響，為此我們采取了優(yōu)化措施。比如優(yōu)化采購流程，切換到更好的藥品招標平臺，確保藥品品質的同時，減輕了采購人員的工作壓力。另外，我們調整了藥房布局，強化了庫存管理，加強了患者信息管理，推出了智能化自助繳費系統(tǒng)，這些優(yōu)化措施有利于提高工作效率，增強了藥店的競爭力。

3.人才培養(yǎng)

今年我們開展了多項人才培養(yǎng)計劃，為員工提供了學習和成長的機會，提升了工作能力和專業(yè)水平。我們注重為員工提供培訓機會，定期召開內部講座分享會，并推行了崗位輪換制度，使員工擁有更廣泛的知識和經驗，并有利于員工的職業(yè)發(fā)展。

4.社會責任

今年我們積極開展了多項公益活動，如關愛貧困家庭，助力學校等社會責任項目，為當?shù)厣鐣龀隽素暙I并得到了諸多媒體的報道和表揚。

綜合來看，今年藥店工作不斷進步，各項工作波瀾不驚，全體員工同心協(xié)力，團結合作，創(chuàng)造了良好的業(yè)績和口碑，這是各位員工的共同努力所取得的成果。

二、明年工作計劃

1.提升服務品質

明年，我們將著重提升藥店的服務品質。一方面，我們將繼續(xù)加強藥師隊伍的培養(yǎng)和管理，不斷提高他們的服務水平和專業(yè)水平。另一方面，我們也將增加軟硬件投入，改善服務環(huán)境，讓患者在藥店就能獲得專業(yè)、優(yōu)質的醫(yī)療服務和咨詢。

2.優(yōu)化業(yè)務流程

明年，我們將繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務流程，減少“人為因素”對業(yè)務的干擾。比如利用藥品采購平臺，簡化采購流程；優(yōu)化倉儲管理，提升出貨速度；推行智能化自助繳費系統(tǒng)，降低人力成本。

3.創(chuàng)新營銷策略

明年，我們將在營銷方面進一步創(chuàng)新，根據(jù)市場需求和消費者心理定制一系列營銷方案，進一步提高銷售質量和回頭客率。

4.加大人才引進和培養(yǎng)力度

明年，我們將加大人才引進和培養(yǎng)力度，發(fā)掘和引進更優(yōu)秀的人才，加強新員工培訓，規(guī)范員工晉升機制，提升員工的專業(yè)水平，促使公司實現(xiàn)良性發(fā)展。

5.融入社會責任

明年，我們將更主動地融入社會責任，并開展多項相關社會公益活動，向社會傳遞正確的價值觀，為社會的持續(xù)發(fā)展作出自己應有的貢獻。

總之，明年我們將繼承藥店成果，進一步加強團隊合作，推進公司發(fā)展。我們期待在新一年實現(xiàn)更高的藥店價值和社會價值。

藥店年終工作計劃 篇10

零售藥店屬于零售行業(yè)的一個非常特殊的行業(yè)，他不僅具有零售行業(yè)的所有特點，而且由于他是專業(yè)從事醫(yī)藥藥品、保健品等與健康相關的特殊商品的銷售，他具有其他零售行業(yè)不具備的銷售特點。尤其是在這些不同性質的節(jié)假日里，銷售商品品類特點也會有所區(qū)分。

做為醫(yī)藥零售的管理者，年底沖關是其重要的銷售工作，如何做好年底沖關，讓銷售業(yè)績飛起來，是藥店管理者接近年關最后沖刺的關鍵工作之一。充分利用天時、地利和人和，做足各項工作，利用外部消費旺季環(huán)境，利用自身門店的優(yōu)勢資源，尤其是商業(yè)區(qū)商圈的門店資源，做好門店店長和員工工作，制訂計劃、落實到人，指導和培訓員工，積極投身到門店促銷活動中。以上各項工作的綜合指導和應用如何，關系到年終沖刺的最終結構。

年底沖關，勢如破竹，這是我們都希望的，如何做到？我們需要注意以下幾個方面的策劃和指導：

一、 在外部資源和內部資源協(xié)調和充分利用問題上：

主要表現(xiàn)在從第四季度市場銷售特點上的分析，從而進行季節(jié)性產品品類的調整和細化重點、主推、活動等產品上的選擇與調整。例如，從季節(jié)上看是冬季，俗話說秋藏東補，一些養(yǎng)生滋補類的產品要作為重點推廣品種；從年底節(jié)假日的特點來看，大健康類產品應該成為假日促銷的重點品類，當然例如日常感冒等上呼吸產品的銷售旺季來臨，以及常見病、多發(fā)病、和冬季慢病高發(fā)性疾病的藥品也迎來了銷售高峰。品類選擇確定后，就要以采購部為籠頭，開展與這些重點推廣品種的上游供應廠商開展更加實際有效的市場營銷合作，借助廠商的產品及相關資源，為年終沖關，提供更多、更好、更豐富的促銷資源，吸引消費者、提高客流量、提升客單價，從而增加各門店的'整體經營業(yè)績。

二、 在沖刺目標設定和年初目標協(xié)調和調整問題上：

在連鎖自身門店資源上，要對各個門店的人力資源特點、門店商圈分析、門店場所特點、門店已經完成指標情況等諸多因素進行分析，同樣如同產品一樣，也需要篩選出有潛力的門店作為年底沖關的重點門店，在產品資源、配套促銷資源、人力、物力等諸多方面給予支持和扶持。并根據(jù)以上各項綜合條件針對年初各門店銷售等指標進行必要的調整，并給予相應的資源支持。從而彰顯各門店有層次、有梯度、有重點的推進方案。

三、 人員安排與績效考核措施制定的問題上：

根據(jù)市場環(huán)境、外部和內部資源的調整，并制定詳細的年底沖關計劃，最為關鍵的是需要人的配合，尤其是一線員工的配合，對于門店員工兩項最重要的問題必須在活動開始前解決，1、活動的目的和實施計劃、流程、各崗位的責任需要明確并掌握；2、活動開展的各崗位人員的培訓到位及配合措施、應變事態(tài)的處理與協(xié)調，并充分調動員工積極性，。并針對年底四季度的人員績效考核進行一定的調整，調整原則最好是保證原有激勵措施基本不變基礎上，增加沖刺目標的額外獎勵措施，提升和確保店員銷售積極性。原有任務也需要作出初步調整，只要有良好的績效考核方案，充分調動員工積極性，年底沖關就有保障。

四、 促銷活動策劃和幾個重要節(jié)假日的配合和協(xié)調問題上：

廚房年終工作計劃精品

為了提高工作效率我們需要精心制定后續(xù)的工作計劃，現(xiàn)在開始就要寫一份詳細的工作計劃。工作計劃是一個有效管理工作的必要工具，對于新手，如何做職場工作計劃？根據(jù)您提出的需求我為您搜集了以下內容：“廚房年終工作計劃”，請繼續(xù)閱讀本文相關內容！

廚房年終工作計劃 篇1

20xx年本酒店緊結合領導的工作指導思想，結合山西地區(qū)的實際情況,努力做到：以推廣“梅苑山莊”餐飲人文文化為目的，提升企業(yè)盈利能力為核心，酒店基礎管理水平為重點，以低成本競爭戰(zhàn)略和整合內部資源提高經營價值為途徑，培養(yǎng)酒店的市場能力，開創(chuàng)新年新發(fā)展的新局面。結合我酒店現(xiàn)有經營的整體思路，現(xiàn)制定我酒店20xx年的總體經營管理計劃書（出品部廚房）。

一、 出品部以包廚形式：

1、人員編制29人

2、工資：由負責人每月10日領取上月工資，工資保底為稅后玖萬元。

3、待遇：包吃住

二、經營方式

在經營方面考察山西當?shù)夭惋嬍袌?，結合本地區(qū)飲食特色，打造酒店人

文文化品牌餐飲，準備從以下幾方面入手，完成業(yè)主方下達的經營目標：

1、引進國內知名大酒店菜品，如精品菜系：以粵菜、川湘菜、本地菜、

特色本地燉品、野味菜肴為主打，以標準的宴會菜單、精美的中西結合自助餐打造各種酒會及商業(yè)宴請。

第一階段：考察本地餐飲市場：

走訪酒店周邊地區(qū)，挖掘本地名菜和小吃，并研發(fā)新菜品。

第二階段：接管酒店后上市銷售，計劃在接管后全員學習菜品烹調方法、菜品價格、菜品特點、營養(yǎng)成分、推銷技巧、產品銷售目標分解。

2、推出本酒店特色產品為主營目的：

旨在宣傳特色菜品綠色，營養(yǎng)，無污染，并大力宣傳特色菜品的文化，

目的將產品做強，做大，做出文化品牌，周周有特價，日日有特色。

3、目標保障措施：

A、由專業(yè)廚師制作，保證產品的特色、出品質量、穩(wěn)定性、專人烹飪。

B、加大宣傳力度，突出酒店文化主題經營。

C、加大營銷團隊培訓，加大銷售力度。

D、對產品供貨源進行合理配合、要求。

E、特色菜的特色器皿包裝。

4、經營重點

推出本酒店創(chuàng)新菜品，根據(jù)不同季節(jié)推出季節(jié)性新菜式、并挖掘周邊風味特色菜品。

三、管理方面

(一) 控制成本，減少物耗，增加利潤（成本控制在45%）。

1、管控物耗，減少不必要的浪費,各部門的物耗實行按月制領取。

2、能源設備管控

1）能源（水、電、氣）實行計劃預算的節(jié)控，責任落實到使用部門。

2）維修保養(yǎng)定額、定預算，采取節(jié)流原則。

3、庫存實行最低經營用量保障，合理制定年度、季度、月、周大宗原

料的預測，合理利用庫存，減少資金積壓。

4、嚴把收貨、驗貨關、精抓加工關、儲存關、出品關，控制產品成本。

5、實行五常法管理：嚴格廚房管理，配合樓面管理，嚴把倉庫儲物領

料控制管理，做好餐前、餐中、餐后的管理檢查工作。

6、米、面以周為單位，豆油以周為單位，雞蛋以三天為單位，蔬菜、

海鮮以天為單位，新鮮肉以天為單位，冰鮮以月為單位，調料以月為單位，控制存貨周轉率。

（二）廚房日常管理

1、每天按時上下班。

2、每天早上出菜品估清表

3、定期對前廳服務人員進行菜品知識的培訓

(三) 員工培訓上崗，杜絕意外事件發(fā)生

1、各崗位實行上崗前培訓，體檢合格上崗。

2、加強培訓食品衛(wèi)生，杜絕事故、危機發(fā)生。

3、加強節(jié)源意識培養(yǎng)

實行全員節(jié)源培訓工作，加強責任人的意識培養(yǎng)，訓導員工節(jié)流意識，在各重要地方上墻宣傳。

通過以上建議 ，進行企業(yè)包裝，在眾多酒店中脫穎而出，向專業(yè)化方向大力發(fā)展，樹立更好的品牌形象。

廚房年終工作計劃 篇2

如今，我們酒店的市場競爭非常激烈，來自其他餐飲企業(yè)和當?shù)鼐频?。所以?chuàng)意和特色在20-20xx年的餐飲行業(yè)還是極其重要的。酒店餐飲部要形成自己的經營主題和特色，樹立自己良好的企業(yè)形象和行業(yè)品牌。20-是時候面對市場，不斷進步，建立和建立品牌了。在新的一年里，我們的企業(yè)必須以開拓進取為基礎，勇于創(chuàng)新，不斷總結經驗，努力創(chuàng)造優(yōu)質的產品，滿足客戶的需求，創(chuàng)造優(yōu)質的餐廳。

目標計劃分解：

1、生產創(chuàng)新：鑒于規(guī)定對餐飲業(yè)的直接影響，尤其是像我們這樣的高端酒店，損失慘重。同時，這一規(guī)定也預示著餐飲業(yè)可能要重新定位，尋求變革發(fā)展。首先要有一個虛心好學的良好心態(tài)，走出去多學習，緊跟當?shù)厥袌鰟討B(tài)，取長補短。這有利于吸引更多的客戶或特定客戶，拓展新市場，降低產品成本，提高利潤率，超越競爭對手，增加產品文化內涵，增強產品競爭力。

2、菜品質量：嚴格控制質量，嚴格控制原料質量，重視食品的安全使用，認真研究色、香、味、形，完善客人餐桌上的每一道菜，嚴格控制菜品的搭配、重量、溫度，防止異物雜物的出現(xiàn)?？刂茝脑牧喜少彽绞称饭乃羞^程的質量。質量越高越好。它應該同時滿足顧客和酒店的需求和利益

3、每天上午10:30，前廳后廚負責人及骨干定期進行售賣單、預約、重要接待等完善細節(jié)，每天與急推、專題介紹溝通，加強日常餐安排套餐的溝通。加強對客人反饋信息的正確處理和及時關注，以高效的工作效率、良好的心態(tài)和虛心的態(tài)度不斷提高菜品質量，嚴格控制上菜速度和順序。

4、節(jié)能：每天嚴格合理用水、用電、用氣，暖箱裝滿水后及時關閉水龍頭，菜吃完后立即關閉天然氣閥門，人走后及時關閉電源，定期指定人員檢查，按時開啟各種開關設備。

5、成本控制：合理使用原材料，物盡其用，量化產品，遵循標準訂單，做好驗貨，嚴格防止變質食品流入餐廳，協(xié)調不同菜系對原材料的使用。做好原材料粗加工，提高出貨率，降低成本?？刂瞥杀咀钪匾氖侵付▽Ｈ素撠熢牧系膬Υ婧捅４?。

6、設施設備的安全使用：加強與工程部的溝通，定期維護和保證設施設備，正確安全地使用和操作設施設備，下班前徹底檢查，做到萬無一失。

7、廚房五標管理：運用“五標法”管理，科學有效地提高廚房的安全、衛(wèi)生、質量、效率和形象，從而生產優(yōu)質產品，提供優(yōu)質服務，消除或減少浪費，提高企業(yè)效率，樹立企業(yè)形象。

8、廚房消防安全：電器、天然氣、水等設備，要做到對人負責，必須堅決克服麻痹和僥幸心理，時刻保持危機感和緊迫感，時刻敲響警鐘，切實做好安全生產工作。

廚房年終工作計劃 篇3

廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質產品，保證滿足客人的一切需求，對產品的質理管理有不可避免的職責。對此，制訂本計劃：

一、據(jù)菜和產品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調品種負責，嚴格按照產品規(guī)格進行加工，使產品統(tǒng)一標準，保證質量。

二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量。

三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質，發(fā)現(xiàn)變質食品不準加工出售，應報廚師長處理。

四、堅持飯菜不合質量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

五、嚴格把好食品衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。

六、為杜絕菜品質量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產品質量。

七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。

廚房年終工作計劃 篇4

一、xx市場現(xiàn)狀分析

截止20xx人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有xx五家；代理公司xx六家，合計十二家。

其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農村隊伍基本萎縮，除xx在農村尚有四個較成建制的網點外，其余在農村市場網點已全部取消；城區(qū)隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負增長。

業(yè)務方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態(tài)。

二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)

事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們xx市場經過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期。

我們的優(yōu)勢：

（一）品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準客戶的說服；國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；

（二）政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了xx財?shù)目蛻糍Y源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協(xié)調，主管更接受；

（三）人員優(yōu)勢：本人在xx壽險市場的城區(qū)和農村業(yè)務、隊伍發(fā)展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源。

我們的劣勢：

（一）公司導向：就現(xiàn)狀而言，個險在xx目前的業(yè)務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足；

（二）失調發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區(qū)和農村的隊伍發(fā)展比例），喪失了開業(yè)這個重要的經營借口；

（三）品牌利用：就xx壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與xx這個品牌很不相匹配。

三、總體思路

就目前了解和掌握的xx壽險公司相關精神，結合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

充分利用xx的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業(yè)引進。農村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現(xiàn)有效人力15人。

緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡；結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長。

四、時間段的目標設定

五、具體措施

（一）隊伍

1、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農保險服務站建設實施意見》（以下簡稱《實施意見》），依托xx品牌資源優(yōu)勢，結合xx財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體。

2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作；同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農村三農保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用（第一談增員、其次談業(yè)務、再次卡折），此舉還可起到xx壽險公司的品牌宣傳作用。

3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進兩會運作（增員促進會、經營分析會），讓業(yè)務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現(xiàn)公司對營銷團隊的正規(guī)化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識。

4、擺正位置主動互動借力使力利用xx財險發(fā)【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務，利用當?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務伙伴留住人留能人有事做做好事。

（二）業(yè)務

1、盤活現(xiàn)有強基固本首先協(xié)助黃經理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù)，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升；

2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業(yè)引進工作上，所以新引進的人員也是業(yè)務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益化是的引導；

3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度；當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同。

六、希望得到上級公司的支持政策

（一）領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重；

（二）政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農保險服務站建設實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當?shù)难悠冢?/p>

（三）硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備。

廚房年終工作計劃 篇5

1、庫存商品盡可能在進場前用完，先用完，避免過度變質和過期。

2、在不影響菜品口感的情況下，減少油脂的用量，使菜品更加清爽，降低成本。

3、盡量充分利用原材料。在開發(fā)菜品的基礎上，各部門邊角料相輔相成，互相利用。

2、能源：禁止長流水，定時開啟風扇，工作不忙時集中處理時間，盡可能節(jié)約能源。

與去年同期相比，節(jié)氣2萬元，節(jié)電2萬元，節(jié)水3000元，營業(yè)收入多150萬。

3、安全：嚴格執(zhí)行《食品安全法，消防法》，切實做好食品衛(wèi)生安全工作，做好食品加工的各個環(huán)節(jié)，正確使用和登記食品添加劑，禁止使用三非和過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持生熟冰箱分開，加蓋加膜。標簽上明確注明特殊情況下已經相關行政管理部門驗收合格。堅持公司的原則——成立以廚師、經理、部門負責人為主導的自檢小組，每天對廚房食品衛(wèi)生、消防、員工gfd進行檢查和跟蹤。做得好的和做得不好的部門和個人應該得到相應的懲罰和獎勵。并且每月評比、張貼、宣傳都與浮動掛鉤。增加員工生產、個人安全培訓及相關教育，并正確引導；在消防方面，定期培訓并聘請專業(yè)人士講解和實踐，讓員工做到全民消防。

4、菜品：菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對我的關心——還有我的個人培訓，我出去做了很多檢查，讓我對菜品有了更多的了解，提升了自己。——始終堅持菜品如人品的原則，灌輸員工認真做好每一道菜。作為廚師，嚴格控制菜品質量，定期對所有員工進行培訓，對差的部門和個人分別進行培訓和指導。時刻以身作則，堅持每天親自下廚，帶動員工，提高對產品的責任感。每月定期推出新菜品，穩(wěn)定客戶，吸引更多客戶，提高更多效益。廚房認真聽取前廳的意見和顧客反饋的意見。總結日常生產問題，并在日常會議中及時改進，以促進菜肴的穩(wěn)定性和適口性。嚴格執(zhí)行公司的退餐制度和程序，盡量減少不必要的退餐，讓客人開心滿意。

根據(jù)上半年的工作，下半年的工作計劃如下：

1、牢記集團公司，配合前廳部經理特別注意，做好自我管理。

2、努力帶領你的團隊在菜品上努力，說沒有永恒的特色，只有不斷的創(chuàng)新，努力用老菜品吸引新客戶，用新菜品吸引回頭客。

加強食品衛(wèi)生安全監(jiān)督管理，強化食品添加劑五大專業(yè)管理，強化部門責任制，進一步提高員工的節(jié)約意識，力爭下半年創(chuàng)造更好的經濟效益。

廚房年終工作計劃 篇6

廚房生產流程包括加工，配份和烹調三個程序。三個程序將分為不同班組或崗位，這其間有許多環(huán)節(jié)，要使每個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系又明顯劃分，就要對廚房生產流程加以控制。

廚房生產控制是對生產質量、產品成本、制作規(guī)范，在三個流程中加以檢查指導，隨時消除一切生產性誤差。保證達到預期的成本標準，消除一切生產性浪費，保證員工都按制作規(guī)范操作，形成最佳的生產秩序和流程，計劃如下：

1、 對菜譜、菜單進行標準、標最化制訂。

2、 對三個流程的產品制作標準加以規(guī)格化，包括加工規(guī)格、配份規(guī)格、烹調規(guī)格、加工規(guī)格主要對原料的加工規(guī)定用量要求，成形規(guī)格、質

量標準。

3、 按生產流程實行程序控制，每一道流程生產者，對上一道流程的食品質量，實行嚴格的檢查控制，不合標準的要及時提出，幫助前延程序

糾正。使整個產品在生產的每個過程都受到監(jiān)控。

4、 按廚房的生產分工，實行責任控制法。每個崗位都擔任著一個方面的工作，崗位責任要體現(xiàn)生產責任。首先每個員工必須對自己的生產質量負責。其次，各部門負責人必須對本部門的生產質量實行檢查控制，并對本部門的生產問題承擔責任，把好菜品質量關，對菜肴產品的質量和整個廚房生產負責。

5、 對那些經常和容易出現(xiàn)生產問題的環(huán)節(jié)或部門，作為控制的重點，這些重點是不固定的，哪個時期，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質量問題，就把哪個環(huán)節(jié)作為重點來檢查控制，隨著重點的轉移，逐步杜絕生產質量問題，

不斷提高生產水平，向新的標準邁進。

廚房產品質量管理計劃

廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質產品，保證滿足客人的一切需求，對產品的質理管理有不可避免的職責。對此，制訂本計劃：

一、據(jù)菜和產品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調品種負責，嚴格按照產品規(guī)格進行加工，使產品統(tǒng)一標準，保證質量。

二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量。

三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質，發(fā)現(xiàn)變質食品不準加工出售，應報總廚處理。

四、堅持飯菜不合質量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

五、嚴格把好食品衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調制作 都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。

六、為杜絕菜品質量不合格的問題，對廚師炒菜流程進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產品質量。

七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質量 ，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。

廚房產品開拓計劃

出品經營要善于及時地分析不同層次的需求欲望，才能開發(fā)出多種多樣的適應各種不同層次需求的新產品。滿足人們需求的產品才能為顧客所接受。因此，制訂產品的開拓計劃：

一、 廚房與其它部門(營銷部、采購部、公關策劃部)，緊密聯(lián)系，隨時了解市場信息的需求，對產品進行改進和開發(fā)。

1、 對菜品的營養(yǎng)、質量、原料、器皿的要求進行了解。

2、 對菜品價位、促銷手段、銷售量、廣告宣傳進行了解。

3、 對市場容量，顧客需求，消費心理趨向，對產品質量反映進行了解。

二、廚房將面對整體員工進行溝通和交流，讓全體員工為產品開發(fā)出謀劃策，并相應地建立合理化建議處理體系，對合理化建議進行有效獎勵，并使其制度化，提倡和鼓勵創(chuàng)新意識。

三、成立產品開拓小組，由廚房牽頭，有采購、營銷部門參與。根據(jù)市場信息，不斷研制開發(fā)新產品。

四、定期收集新產品開發(fā)建議書，通過評估、鑒定。制定新產品計劃任務書，通過試制、鑒定再研究產品的銷售與服務方式。

五、定期對員工進行崗位和技術培訓，對各班組廚師長、主廚進行評估、考核，根據(jù)地工作實績進行獎懲。

廚房衛(wèi)生管理計劃

民以食為天，食以潔為本，衛(wèi)生管理是餐飲企業(yè)管理工作中一項經常性的非抓不可的工作，對于促進企業(yè)的經濟效益和提高企業(yè)的信譽、知名度，有著不可低估的作用，為此，特制訂本計劃。

一、 建立衛(wèi)生質檢小組。

二、 層層簽訂衛(wèi)生工作責任狀。衛(wèi)生工作實行目標管理方式。

三、 環(huán)境衛(wèi)生實行“地域分工、包干負責、落實到人”的原則。

1、 地面、天棚整潔、無垃圾、臟物。

2、 墻壁潔凈，堅持“五無”既無污物、無蛛網、無積塵、無亂張貼、無亂刻劃。

3、 制作間各種主、配料陳列有序，不同的餐具有固定的擺放位置，制作人員不混用佐料、器具，顛三倒四影響衛(wèi)生。

4、 墻角保持清潔，列雜物、無亂堆碼，對于臨時的堆放應及時干凈地清掃。

5、 垃圾應倒在專用的垃圾箱(桶)內。

6、 為保證下水管道暢通，如遇堵塞應立即通知部門主管和相關部門進行處理。

四、 食品衛(wèi)生嚴格按照《食品衛(wèi)生法》及衛(wèi)生“五四”制的要求執(zhí)行，杜絕中毒事故發(fā)生，對人們的身體健康負責。

1、 嚴格堅持“四隔離”制度，即生與熟，成品與半成品，食品與雜物，藥物，零售食品應使用食品夾，嚴防中毒事件發(fā)生。

五、 加強個人衛(wèi)生管理，督促員工搞好自身衛(wèi)生。

1、 酒店生產經營的第一線制作員須持證上崗，“健康證”并每年進行休格檢查。

2、 患有傳染性疾病者，須經治療后持醫(yī)院及衛(wèi)生部門的健康證方能重新報到上班。

3、 制作員必須穿戴好工作服(帽)上班，上崗操作過程中，不準穿拖鞋、過高的高跟鞋，不準穿短褲或超短裙，不準穿背心或袒胸露背的衣服，不準抽煙、嚼檳榔，吃瓜子等食品，不準留長發(fā)或蓄胡須，不準戴戒指或涂指甲油。

廚房年終工作計劃 篇7

新的一年，新動態(tài)，在20xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質量，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：

　一、以出品為“龍頭”，增加餐飲的核心競爭力，打造“美食，美食”這一品牌，營造食在這一良好口碑

x樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點，而在x樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規(guī)范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在20xx年的x月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié)。x月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，x月底將著力以高檔、營養(yǎng)、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在良好社會形象，從而爭取更多的客源。

二、服務上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優(yōu)秀團隊。來應對餐飲市場的激烈競爭

服務作為餐飲的第二大核心產品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現(xiàn)個性化的服務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。x樓的服務仍然以“快”、“準”、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質量。x樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。x樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以x樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。

　三、降低開支，節(jié)約成本，爭取的利潤空間

成本控制是20xx年的工作重點，20xx年酒店規(guī)定廚房毛利為xx%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。20xx年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。

最后，我相信我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績。

廚房年終工作計劃 篇8

尊敬的領導：

從20xx年x月x日正式的加入xx地鐵這樣的集體，轉瞬間半年過去了!時光的白駒過隙，讓自己在成長，在成熟，在進步。非常的感謝一直鼓勵陪伴我的領導，同事們，我深知自己的每一點進步是離不開他們的。

對于工作的激情，我是澎湃的。就像那新鮮的血液一樣流淌在車站，客運部的每個角落。從開始的入職軍訓到崗前培訓。我非常認真的學習了解公司的規(guī)章制度，崗位知應會內容。為了更好的融入這樣的大集體打好堅實的基礎。培訓完畢后分配到一號線西站區(qū)額頭灣車站乙班繼續(xù)學習實踐。在車站有著老員工和師傅的關照和幫助。我工作各個方面都有著飛躍的提高，能夠一個人勝任著客運值班員的崗位。對于乘客遇到的困難我都能夠幫他們解決，讓他們開心而行，滿意而歸。我就像一棵小苗，在所有人得呵護下茁壯的成長。在領導，同事的關心下我的工作能力都在穩(wěn)步的提高著，我也繼續(xù)發(fā)揚著一個預備黨員的工作作風，提出自己的口號一點一滴干實事，全心全意為人民。在生活的每時每刻我都嚴格的要求自己，從不馬虎。有幸自己在月份被調到客運部綜合室協(xié)助做車站標準化建設。從剛開始崇仁路示范站的建設到后期的每個車站標準化的建設都融入著自己每一份的心血，都留下了自己每一滴的汗水。本篇文章來自資料管理下載。車站就像我們的家一樣，它也需要我們的精心呵護，那樣它才能茁壯的成長。在今年月份我又加入了站臺先下后上標識安裝的督工。對于這份工作承擔的責任是巨大的，從施工人員的安全，到標識粘貼的情況，凡事都是需要自己親歷親為。遇到了很多的突發(fā)情況也解決了很多疑難問題。我的收獲頗多!工作的每個經歷都讓我慢慢成長，都讓我進步!

下半年即將到來，后面的工作更加的嚴峻!自己也需要更加的努力!一月份有幸會去客運部工作，我想這個是對自己的挑戰(zhàn)更是一個展示自我的機會。我會更加的嚴格要求自己，做到最好。

追求卓越，追求品質這個是x經理給我們全體黨員提出的標準，我是受用的。江城的第一條地鐵就要開通，作為地鐵人這是一件大事，也是對我們工作的提出更高的要求。作為地鐵的一份子我會傾注我所有的力量去迎接201的到來。再接再厲。迎接新的挑戰(zhàn)。望領導批準我的轉正申請!

申請人

20xx年x月x日

客房年終工作計劃

為了更好的實現(xiàn)工作目標，在自己崗位上快速做出成績，我們不得不提前準備好下一階段工作計劃，工作計劃可以讓我們對工作有個整體的統(tǒng)籌安排，您在尋找那些簡潔又萬能的工作計劃嗎？以下由小編為大家精心整理的“客房年終工作計劃”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

客房年終工作計劃 篇1

酒店客房部的年度工作計劃范文

客房部**年度的工作總的來說比較平穩(wěn)，只是在年底因酒店自身原因造成員工情緒不穩(wěn)定，給部門工作帶來一小段時間的停滯，酒店問題解決后，雖員工的情緒已穩(wěn)定，但仍有不少后遺癥（如衛(wèi)生、服務、儀容儀表、禮貌禮節(jié)等不到位），很難在短時間內恢復原來的狀態(tài)。

而今，我們迎來了嶄新的**年，這將是一個新的開始，不單只為客房部復原，更為實現(xiàn)本年度酒店評四星的目的，本部門工作將從以下幾方面著手進行：

一、思想認識方面：

1.狠抓員工做為酒店人的服務意識和衛(wèi)生意識。

2.改善部門員工的精神面貌，使之具有積極向上的團隊精神。

二、形象方面：

注重儀容儀表、禮貌禮節(jié)，從我做起，從基層的管理人員做起，為員工樹立良好的榜樣，帶動全體本部員工做合格的酒店人。

三、衛(wèi)生方面

1．保持辦公室整潔，實行輪值清掃制度，清掃工作由房務中心文員負責。

監(jiān)督，若因衛(wèi)生質量問題引起客人投訴，本部門將依照獎罰制度給予處罰。

監(jiān)督。

監(jiān)督。

5．樓層服務員負責地毯的日常保潔，并配合PA人員對地毯的'清洗，領班負責地毯洗滌質量的驗收工作。

四、服務方面：

技巧，以求達到為客提供優(yōu)質服務的目的。

2．提倡以“賓至如歸，賓客至上”為服務宗旨，為客提供個性化服務，以贏得更多回頭客，為酒店創(chuàng)收。

五、設施設備的維修與保養(yǎng)方面：

1．培訓員工正確的使用設施設備，避免因操作不當而損壞。

2．注重設施設備的日常保養(yǎng)和檢修，若發(fā)現(xiàn)維修問題及時報工程部維修。

客房年終工作計劃 篇2

酒店客房部的年度個人工作計劃范文

20xx年在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報?；仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ鳎梢哉f，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！做完20xx年工作總結，我們對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部20xx年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌 隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供 個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的 速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘？ 部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成 為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足 本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模 糊管理向量化管理過渡。

比貢獻的良好氛圍。 商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。 簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。 便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。 快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。 捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務 好：客人接受服務后要有“物”有所值的`感受。物就是酒店產品即：服務。 五心服務： 為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換 自xx年月檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。 六、商務樓層客用品的更換 目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品 更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率 服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被 推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。 客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是 拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié) 來提高服務效率。

客房年終工作計劃 篇3

1、員工的心態(tài)調整問題

由于開業(yè)前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調整過來。

2、客房的衛(wèi)生質量

經過這一周對ok房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質量還存在一些細節(jié)問題，以至于影響整個ok房的質量。

3、做房的流程

在跟進做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。

4、工作車上物品的擺放及工具的清潔

發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。

針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進行計劃：

1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。

2.加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛(wèi)生標準進行做房。

3.繼續(xù)跟進做房，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。

4.隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。

附：客房部管理計劃

客房部酒店的一個非常重要部門，它連接酒店管理部門、酒店前臺、以及酒店客人的一條紐帶?？头坎康墓芾砭频旯芾碇械囊粋€重要組成部分，客房部管理的好壞，將直接影響酒店的形象以及酒店的營業(yè)狀況。鑒于客房部在酒店管理中的重要作用，應做好以下工作：

一、認真了解酒店狀況，便于執(zhí)行管理層的管理思路

了解酒店管理者的管理思路，如：客房部、前廳部、洗衣房的對接工作。以便于客房部很好的執(zhí)行。

了解管理層的管理模式?？头坎繎ㄆ谙蚓频旯芾韺訁R報客房部的工作；可通過書面或口頭的形式。如：客房部衛(wèi)生等情況、員工辭職、招聘等。

二、了解客房部情況、便于對客房部的管理

了解酒店客房狀況，如房間數(shù)量、位置、客房物品否完好。并做記錄。了解客房部員工的具體情況，如哪些以前曾經從事過客房部工作。哪些從未接觸過的新員工，以便在以后的客房部員工培訓過程中有針對性。

1、新員工入職培訓：對于新入職的員工，需向新員工全面詳細介紹酒店狀況、公司制度及客房部制度。并且必須進行技能和素質培訓，培訓原則：主管帶頭、以老帶新。且培訓后，需對培訓內容進行逐一檢查，對于不達標的員工應在主管的督促下進一步強化培訓，直到達標為止。對于始終不達標的員工，客房部有解聘的權力。

在職員工培訓：客房部應定期組織在職員工進行培訓（培訓頻率大概1到2周一次），培訓之后也需要對培訓內容進行抽查。另外，為了提高客房部員工的整體素質，客房部還可以舉行技能競賽等活動，以提高員工的熱情和積極性。

2、應做好月、周、日工作計劃。如客房部員工排班情況、休息情況等。細化到日，需要每天舉行晨會，由主管或領班主持，主管需了解遲到、到會員工數(shù)量等?？头坎繂T工需向領班或主管匯報工作情況，以及工作中遇到的問題。晨會結束后，主管或領班根據(jù)客房入住情況及上班員工數(shù)量，合理安排清掃任務，應做到公平、公正、高效。對于客房部員工，在清掃過程中如遇到特殊情況，應及時向領班或主管進行匯報，不得隱瞞。清掃結束后，須由領班或主管對清掃房間進行檢查，檢查合格方為空凈房。樓層服務人員應將每天清掃情況記錄，交由領班或主管進行核查。以便于領班或主管核查當天發(fā)生的特殊情況。

3、應制定公平、公正、合理的的獎懲制度。對于做的好的員工，將給與獎勵，如休息獎勵、口頭嘉獎等。對于不能很好完成工作的員工。應給與口頭警告、扣工資等懲罰。另外，對于房間衛(wèi)生不干凈、客人投訴、遲到早退等員工，主管應采取相應的措施。

三、參與制定客房部管理規(guī)范及制度

參與制定客房部管理規(guī)范，如上下班時間、員工工作流程、員工獎懲制度、員工培訓制度等。

四、了解前廳部與客房中心的工作對接情況，以便和前廳部更好的配合工作——如對接流程、對接方式等。

當客人入住時，當客房中心接到總臺入住電話，客房中心需做好迎接客人的準備，直到將客人領到房間位置。在客人入住過程中，客房中心人員須禮貌、耐心的解決客人遇到的問題，不得與客人爭吵。客人退房時，總臺通知客房中心查房，客房人員需仔細、全面的檢查房間消費情況、物品損壞情況等。及時、全面、仔細的向總臺匯報。另外，客房部應該的注意事項：如不能在客人不經過同意的情況下進入客人房間、不得在客房中心大聲喧嘩等等。

五、了解客房部與洗衣房的工作流程，以便于客房部清洗物品的及時性、有效性 如：向洗衣房送洗物品的時間等。

與洗衣房的對接中，客房部應在每天固定的時間，向洗衣房溝通大概退房的房間數(shù)量、需要清洗的被單、布草情況，以便于洗衣房能夠很好的安排工作。

六、了解客房部與倉庫的物品領取情況，以便更好的規(guī)劃客房用品情況。如領取流程等。

應了解客房部向倉庫領取客房用品的流程、時間以及向倉庫提交客房用品使用情況。對于客房部急需使用的物品，客房部應如何及時向倉庫報備。

具體時間安排：

三、四，大概需要一周左右的時間。 其余部分大概需要兩到三天左右時間。

對于以上工作安排，可同時進行，且需在不影響客房部正常工作的情況下執(zhí)行。

以上工作之后，將重點放到客房部的管理上面。當制定好工作規(guī)范、工作排班表之后，報管理層批準，將嚴格按照以上內容開展工作。并定期向管理層匯報客房部工作情況。

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新年在年復一年中如期而至，隨著工作的不斷熟練，是時候開始準備新一年的工作計劃了。需要我們認真規(guī)劃酒店客房部年度計劃，新的一年工作才會更順利！酒店客房部年度工作計劃應該怎么制定呢？工作總結之家小編特地為您收集整理“酒店客房部年度工作計劃有哪些范文”，希望能對您有所幫助，請收藏。

在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報?；仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ?，可以說，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！做完20xx年工作總結，我們對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部20xx年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：

培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換自16年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。現(xiàn)在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。六、商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱【频暌院?，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

開業(yè)后的主要工作是不斷完善服務項目，改善服務質量，提高客人滿意度，從而提高客房入住率；控制經營成本，使客房收益最大化。

一、做好部門的管理工作

1、 酒店開業(yè)初期，員工自律性差、服務意識不足，以家長式管理為主，使員工的自律性和服務意識在短時間內得到提高；

2、隨著員工自律性、服務意識的提高和部門運轉機制的成熟，將實施人性化管理，尊重員工意見，充分發(fā)揮員工的積極性，激勵員工表現(xiàn)自我，培養(yǎng)人才。

二、做好部門服務工作

1、做好接待服務，讓客人賓至如歸；

2、 做好清潔衛(wèi)生工作，為客人提供舒適的居住環(huán)境；

3、不斷地對員工進行培訓，提高服務質量

個性化服務、無干擾服務

三、做好客房及其他酒店產品的銷售工作

1、 收集市場信息，對客房的.經營提出合理建議，提高客房營業(yè)收入；

2、培訓員工銷售意識，提高員工的銷售技巧，積極銷售酒店產品。

四、收集賓客意見，不斷提高客人的滿意度

收集賓客意見，是提高酒店管理與服務水平，改善服務質量的重要途徑。

五、加強與客人的溝通交流，建立良好賓客關系

六、參觀、學習其他酒店先進經驗，不斷創(chuàng)新服務

七、做好固定資產的管理和設備設施的管理

做好設備設施的維護保養(yǎng)工作，避免固定資產流失和減少設備設施的損壞，提高設備設施的效率。

1、建立設備設施檔案；

2、建立設備設施日常管理制度；

a、做好培訓工作

b、制定保養(yǎng)制度

c、做好相關記錄

d、制定報損、賠償制度

e、 定期盤點

3、 做好設備設施的維修保養(yǎng)工作

a、 設備日常維修保養(yǎng)

b、 設備的逐級檢查

c、設備的維修處理

4、 做好設備的更新改造工作

a、 常規(guī)維護

b、部分更新

c、全面改造

八、做好客用品管理與控制，降低經營成本

在滿足客人要求的前提下，合理制定客用品、生財用品消耗額，控制物品消耗，減少浪費和流失，降低經營成本。

1、 客房用品定額管理

確定客用品的數(shù)量定額加強計劃管理

a、一次性消耗品的消耗定額

b、多次性消耗品的消耗定額

c、確定客房用品的儲備定額

2、 客房用品的日常管理

a、 定期發(fā)放

b、正確存放

c、控制流失

建立客用品管理責任制、樓層領班對服務員的控制、客房部對客用品的控制

三級控制：中心庫房對客用品的控制、樓層主管部門對客用品的控制、防止盜竊行為

d、推行“4r”做法

減少、再利用、循環(huán)（重復使用）、替代品

e、 做好統(tǒng)計分析工作

九、 做好安全管理工作

1、客人資料保密工作；

2、防盜工作；

3、防火工作；

4、意外事故的防范工作；

5、意外事故的處理工作。

十、與酒店各部門協(xié)作，共同提高酒店服務水平

重視部際關系，與其他部門保持良好的溝通，有全局官和服務意識，爭取其他部門的支持和協(xié)助，使客房工作順暢進行，共同提高酒店的服務質量。

當前出現(xiàn)了很多酒店衛(wèi)生安全事件，酒店的衛(wèi)生引起了社會的關注。對于我們客房部壓力更大了。一方面我們要做好衛(wèi)生工作，另一方面我們還要管理好部門人員。xx年向我們招手之際，特做了一下xx年工作計劃：

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供 個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的 速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘? 部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成 為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足 本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模 糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員 工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。 商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。 簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。 便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。 快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。 捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務 好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。 五心服務： 為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換

酒店外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加 上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒 店增添一些喜慶。 現(xiàn)在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。 六、商務樓層客用品的更換 目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品 更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率

服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被 推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。 客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是 拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

客房每月工作計劃【四】

為了使酒店員工能夠做好自己的工作角色，為客人提供優(yōu)質的服務，把客房服務、衛(wèi)生質量整體水平統(tǒng)一化、標準化。xx年全年的客房培訓計劃，本著實踐操作為主、理論為輔的培訓原則，將培訓工作列為日常工作的重要之重，現(xiàn)將xx年的培訓計劃制定如下：

一、培訓思路

1、以“為經營做服務、為管理做保障、促進酒店發(fā)展”為主導思想，進行培訓工作的開展。

2、從各方面提高員工業(yè)務技能與崗位知識，引導員工的職業(yè)發(fā)展。

3、著手提高員工素養(yǎng)，轉變工作思路，進行人才儲備。

二、xx年培訓規(guī)劃

1、新入職員工培訓

2、客房年度培訓計劃表

三、培訓效果評估

1、在日常工作中關注所培訓內容及操作方法是否按照標準正確實施。

2、定期根據(jù)月度、季度、年度所所培訓內容對員工進行培訓總體效果的評估。（以口試、實操等考核方式進行評估）

3、加強對新入職員工的考核，確?？梢詮母鞣矫姘凑照_的操作方法進行工作的開展。

4、如有員工外出考察受訓，在學習結束后應寫出《培訓心得總結》，并將受訓所學內容對其他相關員工進行培訓，以擴大培訓效果。

5、在進行年度評估時，將年內每一次的評估結果作為依據(jù)。 xx年度整體客房培訓工作將以解決問題和促進酒店發(fā)展為目的，根據(jù)日常工作實際情況加強員工技能、提高工作效率；在企業(yè)文化學習、培訓分為營造、課程開發(fā)等方面不斷創(chuàng)新；為酒店的可持續(xù)發(fā)展奠定人才基礎。

新年在年復一年中如期而至，按照公司的規(guī)劃，我們需要對工作有計劃。我們需要規(guī)劃好酒店客房部年度工作計劃，新的一年工作才會更順利！酒店客房部的年度工作計劃怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是工作總結之家小編整理的“酒店客房部年度工作計劃匯報范文有哪些”，僅供參考。

一、工作計劃

1.加強內部管理，通過培訓提高員工的思想道德品質、服務意識、衛(wèi)生意識、安全意識等，從而達到提高服務效率、服務質量和加強員工責任心的目的。

2.嚴格檢查和監(jiān)督員工的禮貌禮節(jié)、儀容儀表規(guī)范，督促各領班嚴格檢查房間，提高客房衛(wèi)生質量。

3.加強員工對專業(yè)知識和技能的掌握，并要求掌握設施設備的正確使用方法。

4.全面檢查客房各類維修問題，并積極的配合工程部進行維修。

二、需解決的問題

1．現(xiàn)客房缺編領班一名，服務員五名，請人事部盡快補員。

2．房間物品缺少情況嚴重，請倉庫盡快補貨。

3．通訊設備效果不佳，部門將盡快申購。

一、加大成本控制力度，建立成本質量控制分析制度。

通過分析比較xx年營業(yè)費用中各項指標，我們認為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應更加細化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關各項費用指標做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為x元，約占房間成本的x。從6月份起，我們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔負全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。

xx年，我部各項維修費用達xx萬元，占到全年營業(yè)費用的xx。今年，我部在保證客房設備設施正常使用的同時，嚴格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領班確認，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質量效果，降低維修成本。

二、細化責任，實行分管主管領班負責制。

今年，我們將加強部門管理，各領班主管對所管區(qū)域的人、財、物、工作效率、財產、設備設施維修、客賠事項復核等工作實行全面負責，并且到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務質量方面的問題，主管領班承擔連帶責任，作為每月工作質量考核的參考依據(jù)。

三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。

今年，我部在對員工工作質量考核時，將嘗試新的獎勵機制，把在工作紀律、工作態(tài)度、服從意識、服務規(guī)范等基本考核項目良好的基礎上，設立“工作效率獎——指工作準確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質量獎——指房間設備設施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團結服從獎——指服從上級工作安排，團結友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質量、團結服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標。

經初步測算，xx年，我部平均每間房（不含折舊）的出售成本為xx元，平均房價為xxx元，出售一間房的毛利為xx元。通過比較分析，我們初步設想對總臺試行銷售獎勵機制。以月度經營指標中計劃出租率為基數(shù)，結合平均房價，按所增加的營業(yè)收入的百分比計算總臺接待組的獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調動員工售房積極性。

四、做好?？托畔⑹占胺栈卦L工作。

對酒店?？?、大客戶，我們將加大對他們的關注，逐步建立回訪制度，對常客、長住客在房價上可適當給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。

20xx年在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報。回顧一年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！做完20xx年工作總結，我們對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部20xx年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

時間一晃而過，按照時間安排，我們又要開始進行酒店銷售的年度工作計劃了，能夠幫助自己做好新一年工作，得到領導的賞識。您是職場菜鳥，不知道怎么寫酒店銷售的工作計劃嗎？以下是工作總結之家小編收集整理的“有哪些關于酒店銷售個人年度工作計劃”，僅供參考，大家一起來看看吧。

針對銷售培訓部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店銷售培訓公關通訊聯(lián)絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售培訓訪問外，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵行動銷售機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售培訓體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售培訓任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售培訓代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售培訓任務完成情況及工作日記志綜合考核高層銷售技巧。督促銷售培訓代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整電話營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調

與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，大客戶銷售將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售培訓任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

為了實現(xiàn)20xx年的銷售目標，結合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

市場是公司的核心競爭區(qū)，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產品調整，不斷推出優(yōu)惠套餐

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買服務。追求提供高優(yōu)質的服務，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

一、策劃目的

泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的`傳播和營銷策略應該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額。

第二個階段：主流

這個階段中，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當?shù)氐娜宋纳盍曀祝贫ㄏ鄳奶厣a品及特色產品組合，做到在泗陽酒店業(yè)起著領頭羊的作用，引領當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業(yè)的定點酒店。

二、項目屬性分析

1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達高速公路；1小時可達淮安、宿遷市區(qū)。

2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、spa、健身中心及各類特色佳肴。

3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應的競爭能力。

4.目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦砩⒖?。

三、酒店市場定位

泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店。

四、酒店目標市場細分

酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業(yè)為主，商務散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請、商務散客、會議團體市場(協(xié)議散客)、旅游團體市場、網絡預定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1、各政府部委辦局約45家

2、泗陽當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家

20xx年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和計劃。將主要圍繞節(jié)假日進行活動策劃，拉動消費，提高收益，下面是具體的工作計劃：

1、情人節(jié)營銷計劃

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

2、五一國際勞動節(jié)營銷計劃

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

3、端午節(jié)

隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風味大賽，設置獎項：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。評選最優(yōu)秀的，前十名有不同的獎勵。邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定。提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

4、六一國際兒童節(jié)營銷計劃

以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各小學選出年度最優(yōu)秀的學生共計100人，由公司出費用組織帶領兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

5、教師節(jié)營銷計劃

以我最敬愛的老師為主題，推出有獎征文及詩歌比賽。對被評為年度優(yōu)秀教師的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵。

6、中秋節(jié)營銷計劃

以迎中秋、慶團圓為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

通過舉辦一些活動計劃，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。并加強會員卡的銷售工作，并告知我們的下一季度的計劃，會推出哪些產品及優(yōu)惠措施。借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

馬上新的一年就要到來了，在公司的各項規(guī)則下，我們要開始新的一年工作計劃。需要我們認真規(guī)劃酒店客房部年度計劃，才能使來年的工作更加有序！酒店客房部的工作計劃要從哪方面入手呢？請您閱讀工作總結之家小編輯為您編輯整理的《酒店客房部新一年工作計劃最新范文有哪些》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

xx年在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們賓館客房部全體工作人員都得到了應有的回報。回顧一年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。xx年賓館客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！做完xx年工作總結，我們對xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在賓館客房部xx年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。賓館服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘？部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1、鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3、系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4、培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，賓館的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是賓館產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換

自xx年月xx月底賓館與xx公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給賓館增添一些喜慶?，F(xiàn)在賓館存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率

服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱≠e館以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報?；仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ?，可以說，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！做完20xx年工作總結，我們對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部20xx年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：

培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換自16年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。六、商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱【频暌院?，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

一、公共區(qū)域保潔

酒店公共區(qū)域基本由門廊—大堂—走廊組成。酒店給人留下的第一印象非常重要，使用正確的、規(guī)則的、專業(yè)的保潔方法，將使客人感覺物所超值。

公共區(qū)域人流量比較大，入住客人很可能由外帶來塵垢、甚至細菌等有害物質，及時對地面進行除塵、保持環(huán)境整潔顯得尤為重要。

超靜音吸塵器，目前已經成為酒店的新寵，其超靜音的功能使得吸塵工作可以隨時隨地進行，即便晚上也不必擔心客人會受到吸塵噪音的影響。

除塵之后，我們還要對地面地進行深層清潔，預防和消除各種細菌及深藏污垢。

硬地面保潔，使用集噴水、刷地、污水回收于一身的全自動刷地機，比起人力勞作，更加高效、簡單、環(huán)保。如果使用傳統(tǒng)人力地拖+清潔劑，不但效率低下，地拖上攜帶的細菌等有害物質也會隨之散播到各處。

對于地毯區(qū)域，要把地毯干洗和濕洗技術結合起來。地毯干洗機，是近期推出的一款對地毯進行維護、保養(yǎng)的干洗設備，可大大降低地毯濕洗的頻率，有效提高地毯的利用率。地毯濕洗一般采用噴抽式地毯清洗機，是對地毯進行深度清洗的必備設備。地毯每隔一段時間必須進行深度清潔，濕洗風干的時間大概是4小時，如結合使用快干型清潔劑，快干速度可提高70%。

至于石材保養(yǎng)、晶面處理及地毯基本清洗則推薦使用單擦機。

推薦設備：超靜音吸塵器、自動刷地機、地毯干洗機、噴抽式地毯清洗機、單擦機

二、客房保潔

客房是酒店保潔的重中之重，對客人的健康及審美觀都有直接影響。

除塵≠健康，所以客房保潔應把除螨、殺菌、消毒放在更重要的位置。

客房吸塵除需要靜音型吸塵器降低噪音外，還需定期使用直立式吸塵器進行深層清潔，因直立式吸塵器的電動滾刷會將隱藏在地毯深處的污垢清掃出來然后吸掉。

地毯中普遍存在著大量的螨蟲，在清洗地毯時，除選用泡藤片等清潔劑外，除螨劑也是必不可少的。凱馳專用的除螨劑使用一次可保九個月內不產生螨蟲。一般選用單擦機對地毯進行泡沫清洗，雖沒有噴抽設備洗的徹底，但卻高效、快速，節(jié)省保潔人員的工作時間。

客房的沙發(fā)、布藝一般采用小型噴抽設備進行清洗，除螨、殺菌也是其主要目的。

客房的衛(wèi)生間、浴室是客人最為敏感的區(qū)域之一，即便是五酒店的浴缸很多客人也未必敢置身其中，一是怕感染細菌、病毒；二是怕保潔人員殘留的清潔劑對皮膚有副作用。使用高溫蒸氣清洗機，利用其高溫蒸氣除垢、殺菌、消毒，就可解決上述難題。

在現(xiàn)今酒店行業(yè)競爭日益激烈的狀況下，一些優(yōu)秀的酒店率先提出了“無螨房間”“純物理高溫蒸氣殺菌、消毒”等超前概念受到了客戶的廣泛認同。

推薦設備：靜音型吸塵器、直立式吸塵器、噴抽設備、單擦機

三、總統(tǒng)套房、vip貴賓房保潔

在很多酒店，總統(tǒng)套房、vip貴賓房除了設施豪華之外，其保潔手段與普通客戶并無二致，對于想體驗享受的客戶來說，是美中不足的。對于這類豪華套間，我們可以增加使用一些特別的、時尚的、小巧的、高級的設備進行保潔，譬如全自動智能型吸塵機器人、能避免吸塵器二次污染的水過濾真空吸塵器、用于快速清掃的商用電動掃帚。使用以上設備勢必會為客戶帶來耳目一新的感覺，而投入的成本卻是微不足道的。

推薦設備：全自動智能型機器人、水過濾吸塵器、商用電動掃帚

四、廚房保潔

廚房的環(huán)境衛(wèi)生直接關系到客戶的飲食安全和健康，因此不論是清潔設備還是清潔劑的選擇都應該慎重考慮。

廚房地面保潔應該使用專業(yè)、小巧的地面滾刷式刷地機來完成，這種刷地機轉彎半徑孝操作靈活，而且滾刷相對于傳統(tǒng)盤刷，可有效處理各種地板接縫，更不會出現(xiàn)清潔死角，更重要的是滾刷較高的轉速著重強調了物理作用的功效，降低了清潔劑的使用量，比較環(huán)保、衛(wèi)生。

廚房墻壁堆積的油煙、污垢，建議使用高壓水槍進行沖洗。凱馳的雙管噴槍是廣受歡迎的一款設備，此種設備可實現(xiàn)高壓水和清潔劑的自由切換，工作起來快速、方便。

廚房灶臺我們還是建議使用高溫蒸氣清洗機進行清潔，這樣不用使用任何化學試劑，不但能保證清潔效果，更能保證客人的飲食健康。

推薦設備：小型滾刷式刷地機、高壓水槍+雙管噴槍、高溫蒸氣清洗機

五、餐廳、咖啡廳保潔

一般來說酒店餐廳、咖啡廳地面鋪設的都是地毯。地毯的維護、保養(yǎng)、清洗就顯得尤為重要，因此靜音型吸塵器、滾刷式吸塵器、地毯干洗機、單擦機、噴抽設備、除螨劑、污點去除劑等設備和清潔劑都是必需的。

客人用餐期間，有時往往會掉落一些食物，譬如面包渣，這時如果用普通工具打掃難免會讓客戶感到反感，用拖線式的吸塵器不但麻煩，而且也影響客人用餐。如果選用商用電動掃帚就會避免這些麻煩，這種掃帚免拖線、體積輕巧、無噪音、無污染、外觀精美，確實是餐廳、咖啡廳保潔之精品。

推薦設備：地毯干洗機、商用電動掃帚

六、泳池、健身房、桑拿房保潔

泳池、健身房也是客戶皮膚接觸的敏感區(qū)域。

對于泳池、健身房的清洗，高壓水槍絕對是必備設備，配合雙管噴槍更是事半功倍。除雙管噴槍外，高壓水槍還可連接防濺刷地盤，可對泳池周圍地面進行快速清洗，如果沒有合適的排水口，此類工作建議使用專業(yè)的洗地吸干機，即洗即吸。平時的一些少量地面積水可采用吸塵吸水機進行處理。

桑拿房的清潔很簡單，采用高溫蒸氣清洗機進行高溫殺菌、消毒便已足夠。

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是工作計劃頻道為大家整理的酒店客房部開業(yè)一周工作計劃表，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

開業(yè)后的主要工作是不斷完善服務項目，改善服務質量，提高客人滿意度，從而提高客房入住率；控制經營成本，使客房收益最大化。

一、做好部門的管理工作

1、 酒店開業(yè)初期，員工自律性差、服務意識不足，以家長式管理為主，使員工的自律性和服務意識在短時間內得到提高；

2、隨著員工自律性、服務意識的提高和部門運轉機制的成熟，將實施人性化管理，尊重員工意見，充分發(fā)揮員工的積極性，激勵員工表現(xiàn)自我，培養(yǎng)人才。

二、做好部門服務工作

1、做好接待服務，讓客人賓至如歸；

2、 做好清潔衛(wèi)生工作，為客人提供舒適的居住環(huán)境；

3、不斷地對員工進行培訓，提高服務質量

個性化服務、無干擾服務

三、做好客房及其他酒店產品的銷售工作

1、 收集市場信息，對客房的經營提出合理建議，提高客房營業(yè)收入；

2、培訓員工銷售意識，提高員工的銷售技巧，積極銷售酒店產品。

四、收集賓客意見，不斷提高客人的滿意度

收集賓客意見，是提高酒店管理與服務水平，改善服務質量的重要途徑。

五、加強與客人的溝通交流，建立良好賓客關系

六、參觀、學習其他酒店先進經驗，不斷創(chuàng)新服務

七、做好固定資產的管理和設備設施的管理

做好設備設施的維護保養(yǎng)工作，避免固定資產流失和減少設備設施的損壞，提高設備設施的效率。

1、建立設備設施檔案；

2、建立設備設施日常管理制度；

a、做好培訓工作

b、制定保養(yǎng)制度

c、做好相關記錄

d、制定報損、賠償制度

e、 定期盤點

3、 做好設備設施的維修保養(yǎng)工作

a、 設備日常維修保養(yǎng)

b、 設備的逐級檢查

c、設備的維修處理

4、 做好設備的更新改造工作

a、 常規(guī)維護

b、部分更新

c、全面改造

八、做好客用品管理與控制，降低經營成本

在滿足客人要求的前提下，合理制定客用品、生財用品消耗額，控制物品消耗，減少浪費和流失，降低經營成本。

1、 客房用品定額管理

確定客用品的數(shù)量定額加強計劃管理

a、一次性消耗品的消耗定額

b、多次性消耗品的消耗定額

c、確定客房用品的儲備定額

2、 客房用品的日常管理

a、 定期發(fā)放

b、正確存放

c、控制流失

建立客用品管理責任制、樓層領班對服務員的控制、客房部對客用品的控制

三級控制：中心庫房對客用品的控制、樓層主管部門對客用品的控制、防止盜竊行為

d、推行“4r”做法

減少、再利用、循環(huán)（重復使用）、替代品

e、 做好統(tǒng)計分析工作

九、 做好安全管理工作

1、客人資料保密工作；

2、防盜工作；

3、防火工作；

4、意外事故的防范工作；

5、意外事故的處理工作。

十、與酒店各部門協(xié)作，共同提高酒店服務水平

重視部際關系，與其他部門保持良好的溝通，有全局官和服務意識，爭取其他部門的支持和協(xié)助，使客房工作順暢進行，共同提高酒店的服務質量。

客房年終工作計劃 篇4

酒店客房是任何酒店的支柱產業(yè)和綜合形象門戶，客房部的工作人員和管理制度直接影響著酒店的發(fā)展和形象的體現(xiàn)和口碑的建立。首先，我先談談什么是管理？在日常管理過程中，管理資料和規(guī)章制度很容易可以張貼出來，但是，任何理論與實際操作是有差距的。真正實施過程中，管理制度是死的，而人卻是活的，每個人都有思想，有性格，有脾氣，有感情，怎么去管理和操作，并不能讓人認為是在紙上談兵，而是實實在在的去執(zhí)行，去思考解決。只有把計劃實施，把能力體現(xiàn)，這才是解決任何問題的根本保障，在這個過程中，才可以讓員工感受到從而受到感染。所以，管理就是把書面的管理制度去有效的執(zhí)行，把不足之處逐漸完善，以制度為中心，用制度去實施，去逐個攻破問題和管理瓶頸，從而達到制度和管理的有效結合與完善，繼而制定問題的解決方案。以酒店客房為中心，需要一個什么樣的過程去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，并得到廣大員工的支持與配合？我們知道客房部所存在的問題很多，因為待遇，員工素質，管理力度，制約條例等等因素，很多管理并不到位，其實，我們不是需要理論知識，而是實實在在的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。我覺得在處理這個過程中，藝術性的、圓滑性的'把問題處理了，才可以避免員工領導層次之間的隔閡.。所謂取之于民用之于民，問題的發(fā)現(xiàn)與解決，只有集思廣益，讓所有部門員工都有參與的權力，然后評估考核員工能力，制定獎勵升遷，才能在工作中高效的完成任務。不完善并不是沒能力，但不去完善就是絕對的沒能力！攻城為下，攻心為上，制定方圓的處理方案。首先召開全體或者職稱客房員工會議，讓每個員工深刻了解，發(fā)現(xiàn)問題處理問題和發(fā)展事業(yè)的重要性和必然性。為了事業(yè)的發(fā)展，給員工一個發(fā)揮的舞臺，讓有能力有思想的員工可以參與為酒店籌謀和計劃的行列，根據(jù)員工提供的建議和方案，適當提高員工的待遇和職位，讓其有發(fā)揮的機會，因為讓員工做主角，最大的好處在于維護這些制定出來的制度，并用自己的行動感染其他員工，從而不用以領導為中心，畢竟領導的力量是有限的，團隊的體現(xiàn)是最具價值的。采用專人專職的管理方式來計劃人力資源應用。這是最需要改革的地方，也是一個田忌賽馬的游戲過程，讓適合做什么工作的人做什么工作，對此建議對員工工作職責進行考核，使其知道，員工定崗在其位，對其位了解多少，了解的是理論知識還是理論和實際能力都具備的。當然，在這個過程中不可能缺少能力的培養(yǎng)方案，這樣不僅可以幫助員工策劃職業(yè)生涯，而且可以讓每個員工更有激情，更敬業(yè)。

在工作中還應培養(yǎng)員工中的模范作用，以做標榜。不論員工是什么職位，在每天每周每月能完成自己的工作外，還能無條件幫助他人完成他人工作以做評選基礎。當然，在這前提下，員工的行為規(guī)范，服務意識，服務質量都可以作為評估分數(shù)的參考。所謂的模范，在評選員工的基礎上，除了工作量以外的評估，還需要對員工的核心競爭力的進行評估，核心競爭力就是模范員工平時的服務質量，服務態(tài)度，行為規(guī)范，這些東西，并不是每個人都可以做到的，而且是需要艱苦的去堅持下去的。計劃職業(yè)生涯和讓員工有發(fā)揮舞臺，那每個員工一旦發(fā)現(xiàn)自己沒有發(fā)揮的空間和余地，都會毅然離開的。當然，混世魔王型的員工除外。還有不可忽略，就是員工的管理與實際應用，因為酒店客房員工總體工作量是非常大的，而且有時候簡直就像趕工一樣的進行管理著，得到的待遇又不高，建議衛(wèi)生班的員工最好都選擇年紀比較大一點的為主，這樣不會有太多的不平衡思想。而且有成功的酒店，是以小組為管理中心的，二個人一小組，負責打掃房間衛(wèi)生，有提成方案，提成條件是，完成指標和超額完成的指標提成，這就比如員工打掃房間是搶著做的，多勞多得！在員工的職業(yè)生涯計劃上和工作能力發(fā)揮上，都應該有一個條件因素，即讓員工明白，前途是靠自己努力出來的，機會是要自己去把握的，沒有付出是得不到成功的。在這里，我們需要整合人力資源，締造部門文化和企業(yè)文化，把很多事情站在員工的角度去想象，為什么他會產生這種思想，從而找到解決方法，并建立起讓員工發(fā)揮舞臺的空間，讓員工說話的空間，讓員工愛自己的部門，對工作有歸屬。目前，相信客房根本沒有留住人才的計劃，人員的流動性很大，這是財富的流失，因為走的人里面也有人才，只是，部門哪里知道呢，哪里會關心和關注呢！這一個小小的學問，演繹著一個浩瀚的哲學。投訴與建議的有效管理實施方案，獎勵和懲罰條例的擬訂。

由領導或專人直接管理投訴建議箱，通過這些投訴和建議，不斷的完善和發(fā)展酒店，在此，首先需要讓更多的員工明白，知道錯誤、承認錯誤、發(fā)現(xiàn)錯誤、改正錯誤是一種美德。不要讓包容起來的錯誤，把原本可以解決的問題埋沒，他日再次發(fā)生的時候，就可能成為風暴，席卷著酒店的人力財產和物資財產。把不足的地方，做成解決方案，然后把問題解決。在酒店的客房部，多少都存在著很多普遍的問題，但是，關鍵是如何讓員工感受領導對他們的關心，，對前事物的寬容與對問題的解決方案。最后，我想用數(shù)字的關系：100與1與101的表示數(shù)目的關系來說明酒店的宗旨和理念。100是十個十比喻多，如百家爭鳴、百花齊放。1是最小的正整數(shù)。成功率是算術上的不等式，但運用在服務上，是非常有哲理名言。認認真真接待好每一位客人，爭取每一位回頭客，成功率是100%。而得罪一位客人將前功盡棄，客人互相傳播遭遇的不快，將損害酒店整體形象，得罪一大批客人，成功率是0。100與101的關系：101%的滿意度是酒店自我加壓的優(yōu)質服務，服務到頂也就是100%滿意。不可能有101%滿意度。所謂101%顧客滿意度是從各方面滿足客人的需求，做到急客人之所急，想客人所想，客人想到的我們必須提前想到?？腿艘灿邢氲降奈覀円矐撓氲健Ｔ诜丈弦凶约旱奶厣?。酒店做的就是一種理念和完善的服務。要超越其它酒店，提供人元我有，人有我精的創(chuàng)新服務！

客房年終工作計劃 篇5

一、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率

服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。客人入住酒店以后，對各種服電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

(一)成立賓客服務中心

目前總機和服務中心均是通過電話為客服務的兩個崗位，有很多客人需要服務都是將電話打到總機或其他分機上，總機或其他分機接到服務后再轉給服務中心，這樣很容易造成服務延緩或服務信息丟失，因為其他崗位根本不了解客人的需求，若手頭工作忙就會將服務指令延緩傳達或忘記傳達，給我們的服務帶來極大的不便，很容易遭到客人的投訴。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情，清楚客人真正的需求，更清楚哪個服務最急于去辦，合理的去通知服務。為了減少服務環(huán)節(jié)方便客人，將總機和服務中心合并成立賓客服務中心，酒店所有的服務和查詢只需撥電話“0”，一切均可解決。

1、賓客服務中心的職能賓客服務中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部對酒店有關的信息，并進行分揀、傳遞;統(tǒng)一接收服務信息，并準確傳遞服務指令，確保服務能及時提供。

2、賓客服務中心的工作內容

①接聽電話并提供服務?？倷C和服務中心合并以后，酒店所有的外線電話和服務均由賓客服務中心接轉，特殊情況時可親自為客人提供服務，如此一來不僅提高了服務效率，保證了服務的準確性，還減輕了樓層服務員的工作量。

②接受電話預定和查詢。前臺接待處目前有電話分機3部，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：9至11月接待處平均每天僅接聽的外線電話的話務量就可達20余起，加上內部打進的電話每天的'話務量可達70余起，如此高的話務量使xxx接待員根本無法全力去接待客人?？腿藦耐饷孚s到酒店辦理入住手續(xù)時均希望越快越好，但接待員接待客人時，往往要被電話打斷好幾次，使我們的服務無法保障。若賓客服務中心電腦與前臺聯(lián)網，所有的電話預定和電話查詢均可由賓客服務中心操作，不僅方便了客人，還給前臺接待員更多的時間去對客服務。

③及時更改房態(tài)確保房間出租。樓層領班查完房后可致電賓客服務中心進行電話更改房態(tài)，賓客服務中心接到通知后可立即更改房態(tài)，確保房間能及時出租。

④鑰匙的管理?？头克械蔫€匙均由賓客服務中心來保管、分發(fā)，并進行登記。

⑤失物處理。賓客服務中心負責整個酒店遺拾物的儲存保管與招領，并根據(jù)規(guī)定做出處理。

⑥對電話進行統(tǒng)計分析。賓客服務中心每月對所接的電話進行統(tǒng)計分析，分析我們的不足，更好的了解客人的需求，提高我們的服務水平。

(二)成立禮賓部

目前行李處可給客人提供行李寄存、收送行李、簡單的委托代辦、信件發(fā)送等服務，但隨著社會的進步，行業(yè)的發(fā)展，客人的需求不但提高，這些服務已不能滿足客人的需求。酒店現(xiàn)已有一把金鑰匙，金鑰匙服務應該是服務的最高體現(xiàn)，但單憑金鑰匙一個人的力量很難發(fā)揮作用，因此成立禮賓部配合金鑰匙一起做好服務工作，滿足客人合理的需求。

1、禮賓部的工作職能成立禮賓部不僅可以提供一般的行李服務，而且可以滿足客人更多合理的需求，還可以提供店內查詢工作，可以減輕接待處的工作量，讓接待員能更好的接待客人。

2、禮賓部的工作內容

①行李寄存。為店內所有的客人提供行李寄存服務，并妥善保管。

②收送行李。為店內客人收送行李，并做好登記。

③委托代辦。受理客人合理的需求，并迅速為客人辦理。

④店內查詢。

二、拓展前臺的散客市場，增加散客收入目前前臺接待員對前臺增銷這方面的操作基本上已熟練掌握，08年前臺增銷雖然取得了一定的成績，但離酒店的要求相差很遠，主要源于散客客源太單一?，F(xiàn)在的主要客源都是客人自己上門定房。怎樣爭取回頭客，以現(xiàn)有的客源帶來更多客人，是我們的重點工作。

(一)對于初次入住的客人要求誰接待誰負責。接待員在接待客人后要跟蹤服務到底，即自客人辦理入住手續(xù)開始，由誰負責接待的，那么客人住店期間就由誰負責跟蹤服務，其他員工配合做好服務工作。具體工作內容：

1、在給客人辦理入住手續(xù)時，接待員將自己的工號與工作電話留給客人，告訴客人若有什么需要可撥打電話，隨時可以為客人提供服務，若方便請客人留下名片。

2、客人到房間后，可致電房間征詢一下客人的意見對房間的安排是否滿意(視情況)，歡迎客人提出寶貴的意見。

3、客人住店期間，可將酒店的最新活動和地方的最新動態(tài)通知給客人，并邀請其參加。迎合客人合理的需求，為客人提供服務。

4、確定客人退房時間，安排行李員為客人下行李，客人在前臺結帳時，主動征求客人意見，請客人為我們提出寶貴的意見和建議，祝福客人一路平安。

5、客人退房第二天，根據(jù)客人名片上e-mail地址給客人發(fā)一個郵件，問候客人并感謝客人選擇我們酒店，歡迎客人下次光臨。

6、節(jié)日時給客人寄一張賀卡，送一聲真誠的祝福，邀請客人到我們酒店做客。

(二)對于回頭客到店，在接待客人時適時介紹酒店最新動態(tài)，推銷我們的特色產品，以最快捷的時間為客人辦理入住手續(xù)。通知服務中心，電梯間迎接客人，并可通知餐飲部給客人配送果盤。將客人入住的信息反饋給其他消費場所(如餐廳)，使客人到哪里，酒店員工都能用姓氏稱呼客人。節(jié)日時或酒店有最新活動時，給客人寄一張卡片，邀請客人到酒店做客。

客房年終工作計劃 篇6

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，外圍綠化一直是由員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，解決這一問題。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

客房年終工作計劃 篇7

20xx年在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報?；仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ鳎梢哉f，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！做完20xx年工作總結，我們對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部20xx年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘？部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱【频暌院?，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

客房年終工作計劃 篇8

客房部是酒店管理中非常重要的一個部門，直接關系到酒店客人的住宿體驗。為了實現(xiàn)客房部的年度工作目標，制定一份詳細且有條理的客房年終工作計劃是必不可少的。下面是我為客房部門編寫的最新的客房年終工作計劃，內容詳實且有條理。

一、維護良好的客房環(huán)境

1. 提高房間清潔標準：確保所有房間達到高標準的清潔質量。制定并執(zhí)行清潔流程標準，培訓員工遵循標準操作流程。定期進行質量檢查并及時進行糾正。

2. 更新客房裝飾和設施：根據(jù)客人需求和市場趨勢，定期更新客房的裝飾和設施，提升客房的舒適度和時尚感。

3. 加強床上用品管理：加強床上用品的清潔和替換，確保床上用品的質量和衛(wèi)生。建立定期更換床上用品的計劃，避免使用老舊或磨損的床上用品。

4. 節(jié)能環(huán)保：在提供卓越住宿體驗的同時，注重節(jié)能環(huán)保。使用低能耗設備，提高能源利用效率。鼓勵員工關注節(jié)水、節(jié)電和減少浪費。

二、提升客戶服務質量

1. 提前做好客房準備工作：確?？腿巳胱∏?，每個房間都已經完成清潔和布置，所有設備設施正常運轉。建立入住前檢查機制，確?？腿藵M意度。

2. 持續(xù)改進服務流程：評估客人入住過程中的痛點和問題，并根據(jù)反饋意見制定改進措施。加強員工培訓，提高服務態(tài)度和技能水平。

3. 提供個性化服務：了解客人偏好和需求，為客人提供個性化的服務。建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，記錄客人的喜好、生日和重要紀念日等信息，為客人提供差異化的服務。

4. 加強客戶投訴處理：建立投訴處理制度，確保客戶投訴得到及時解決。分析投訴數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題的根本原因，并采取有效措施進行改進。

三、提高員工素質和團隊協(xié)作

1. 培訓員工技能：定期組織培訓，提高員工的專業(yè)知識和技能水平。培訓內容包括清潔操作技巧、客戶服務技巧、危機管理等。

2. 建立獎勵機制和激勵措施：根據(jù)員工的表現(xiàn)設立獎勵機制，激勵員工優(yōu)化工作流程、提升服務質量。建立員工績效考核制度，公平評估員工績效。

3. 加強團隊溝通與合作：定期組織團隊建設活動，增強員工彼此之間的合作意識和團隊精神。鼓勵員工分享工作經驗和提出改進建議，促進團隊整體提升。

四、加強成本控制和財務管理

1. 優(yōu)化房間出租率：根據(jù)市場需求和客房供應情況，制定靈活的價格策略，提高房間出租率。加強市場營銷工作，提高酒店知名度和影響力。

2. 管理庫存和消耗品：加強對清潔用品、床上用品等客房日常消耗品的管理，避免浪費和過量采購。建立庫存管理制度，確保庫存充足又不過量。

3. 控制人力成本：根據(jù)客房產能和入住率合理安排員工的工作時間。通過崗位分工和排班管理，保持人力資源的合理配置和最低的成本。

以上是我為客房部門制定的最新的客房年終工作計劃，內容詳實且有條理。通過執(zhí)行這份工作計劃，我們將能夠維護良好的客房環(huán)境、提升客戶服務質量、加強員工素質和團隊協(xié)作，以及加強成本控制和財務管理。這將有助于提升酒店的整體競爭力和客戶滿意度，實現(xiàn)客房部門的年度工作目標。