生產(chǎn)方案

生產(chǎn)方案精華。

與“生產(chǎn)方案”有關(guān)的主題是本文的主要研究方向。要想在人生中取得成功，就一定要做準(zhǔn)備，為了確保工作有效開展。我們應(yīng)該動筆開始寫一份方案了，寫方案時不僅需要主題明確，還需要有新穎的概念，見解要獨特、有新意。正在尋找答案的朋友不妨來看看！

生產(chǎn)方案 篇1

天涼好個秋

生產(chǎn)部、技術(shù)部秋游活動方案

1、 時間：2011年10月30日

二、 地點：天竺山森林公園

三、 活動背景

卸下包袱，放飛心情，擁抱大自然，充分享受“空山新雨后，天氣晚來秋”的盎然秋意。背靠巍峨群山，面對碧綠靜謐的湖面，盡情享受烤肉的樂趣和美味。

四、 活動目的

通過這次活動，我們可以增進(jìn)會員之間的相互了解，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。我也希望通過這次活動，充分調(diào)動大家的積極性和責(zé)任感。

五、 活動安排

1、 發(fā)車路線：

行程：團(tuán)隊（8:00）-翔安廠區(qū)（9:20）-天竺山森林公園（11:00）

返回：天竺山森林公園（15:30）-翔安廠區(qū)（17:00）-組團(tuán)（18:30）

2、 活動安排

到達(dá)天竺山后，可進(jìn)行1小時的免費活動，12:00準(zhǔn)時返回?zé)荆?4:00結(jié)束燒烤，購買門票進(jìn)入森林公園。

3、 安排小游戲。

a、 形體傳遞猜詞：一個小組抽6人，給每組給一個詞語，所有的組員向著反方向，第一名組員看詞語，然后第二名組員轉(zhuǎn)身，第一名用比劃的方式告訴第二名隊員，接力下去，看最后一名組員說出的詞語是否正確。

b、 搖骰子、喊“7”，老虎棒子雞等。

六、 天竺山森林公園景色

生產(chǎn)方案 篇2

今年6月是全國第十六個“安全生產(chǎn)月”。為認(rèn)真貫徹落實好國家、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)工作的部署和要求，切實做好我縣中小學(xué)安全教育和管理工作，現(xiàn)就開展2017年全縣中小學(xué)、幼兒園“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)龍舒行”活動有關(guān)事項通知如下：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆六中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決策部署，按照習(xí)近平總書記、李克強(qiáng)總理關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指示批示精神，堅持平安為基、安全發(fā)展、強(qiáng)化安全生產(chǎn)風(fēng)險管控“六項機(jī)制”落實;堅持面向教職工、面向?qū)W生、面向家長、面向社會，注重實效。通過開展安全宣傳教育活動，牢固樹立紅線意識，強(qiáng)化安全法治，深入推進(jìn)“鑄安”行動，普及安全法律法規(guī)和安全知識，全面落實安全責(zé)任，強(qiáng)化安全措施，建立安全防范長效管理機(jī)制，提高廣大師生安全意識和防范能力，有效防范學(xué)校各種安全事故的發(fā)生，為教育發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境，為建設(shè)和諧平安校園奠定堅實基礎(chǔ)。

二、活動主題

“全面落實學(xué)校安全教育和管理主體責(zé)任”。

三、活動時間及安排

(一)“安全生產(chǎn)月”活動時間為6月1日至6月30日。

1.6月1日至8日。各校要通過觀看宣傳片、圖片展等形式，對典型事故、案例剖析，開展警示教育活動。

2.6月11日至17日。各校要組織開展“中小學(xué)安全教育活動日”活動，要通過主題班會、征文、知識競賽、文藝演出、書畫展和法制教育等活動，對師生進(jìn)行安全教育。各校要動員、組織師生參加縣相關(guān)職能部門開展的咨詢和服務(wù)活動。

3.6月20日至24日。各校要廣泛開展形式多樣的應(yīng)急演練，將演練活動與安全知識教育和應(yīng)急救援培訓(xùn)相結(jié)合，提高師生的安全意識和防災(zāi)避險、自救互救能力。

4.6月27日至30日。各校要繼續(xù)做好安全隱患排查工作，配合相關(guān)部門做好校園周邊安全隱患的整治工作。

(二)“安全生產(chǎn)龍舒行”活動時間為6月1日至11月中旬。

縣教育局圍繞落實“四不兩直”督察制度，結(jié)合校園安全檢查，對教育系統(tǒng)學(xué)校安全工作進(jìn)行全面督查。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

縣教育局成立舒城縣中小學(xué)、幼兒園“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)龍舒行”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。由局長任組長，其他局領(lǐng)導(dǎo)任副組長，局機(jī)關(guān)各股室負(fù)責(zé)人為成員;領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在監(jiān)察室)，負(fù)責(zé)全縣中小學(xué)、幼兒園“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)龍舒行”活動的組織實施，綜合、協(xié)調(diào)有關(guān)活動。

五、活動要求

(一)切實加強(qiáng)對“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)龍舒行”活動的領(lǐng)導(dǎo)。各校要高度重視“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)龍舒行”活動的開展，牢固樹立“安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對學(xué)校安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)起學(xué)校安全教育的主體責(zé)任，切實把安全教育擺上學(xué)校重要議事日程，作為學(xué)校安全建設(shè)的一項重點工作來抓，精心組織，周密安排，力爭使安全宣傳教育活動取得實實在在的效果。要認(rèn)真總結(jié)以往各校開展防災(zāi)減災(zāi)安全教育和應(yīng)急演練的經(jīng)驗和不足，充分利用“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)龍舒行”活動契機(jī)，把學(xué)校安全教育提升到新的高度，并把這一主題活動貫穿于學(xué)校安全工作的始終。

(二)認(rèn)真制定安全宣傳教育方案。各校要結(jié)合本單位實際、結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點，制定切實可行的安全宣傳教育活動方案，明確安全教育目標(biāo)、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、教育活動措施、實施方法步驟等，確保宣傳教育活動有人抓，不脫節(jié)。要圍繞活動主題，以“防溺水、防火、防震減災(zāi)、防交通事故、防食物中毒”和“應(yīng)急疏散演練”、“自救、互救演練”為主要內(nèi)容，從各校安全工作實際出發(fā)，針對存在的問題和安全隱患，認(rèn)真確定本單位的安全宣傳教育重點，做到有的放矢。

(三)大力營造安全宣傳教育氛圍。安全宣傳教育活動前，各校要舉行安全宣傳教育啟動儀式，做好宣傳教育發(fā)動工作，營造安全教育活動氛圍。安全宣傳教育活動中，各校要結(jié)合自身實際，切實推動安全教育進(jìn)校園、進(jìn)課堂工作，注重教育實效，努力使學(xué)生對安全知識和安全理念內(nèi)化于心，外化于行。要充分利用校園廣播電視、校園網(wǎng)、校報、墻報、掛橫幅、警示牌以及班會、團(tuán)隊活動等方式，廣泛深入地向?qū)W生進(jìn)行安全宣傳教育。各校要做到“十個一”，即“懸掛一條橫幅、召開一次主題班(隊)會、開展一次簽名活動、出一期校報?？?、開一次家長會、進(jìn)行一次自救互救知識演練，觀看一次安全教育錄像片、發(fā)放一本安全知識口袋書、組織一次應(yīng)急疏散演練、開展一次安全知識教育征文活動”。在此基礎(chǔ)上，要重點抓好道路交通安全、預(yù)防溺水、防傳染病、飲食衛(wèi)生、消防用電安全等內(nèi)容的教育，結(jié)合創(chuàng)建“平安校園”活動，深入開展法制教育，增強(qiáng)師生法律意識，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。

(四)持續(xù)開展防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練。各地、各學(xué)校在扎實抓好宣傳教育活動的同時，要針對交通、溺水、火災(zāi)、擁擠踩踏、突發(fā)公共衛(wèi)生事件和地震、洪水、泥石流、山體滑坡、雷擊等氣象與地質(zhì)災(zāi)害事故發(fā)生的規(guī)律與特點，結(jié)合本地本學(xué)校實際，有針對性地開展應(yīng)急避險演練活動，尤其要主動與地質(zhì)、氣象和消防等部門聯(lián)系溝通，積極開展防震減災(zāi)和消防安全等方面的宣傳教育、緊急疏散和逃生演練，不斷增強(qiáng)師生防災(zāi)減災(zāi)意識和防范能力。

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生產(chǎn)方案 篇3

3、做好農(nóng)村“三夏”期間的安全生產(chǎn)工作。

（四）積極開展“安全進(jìn)企業(yè)、進(jìn)校園、進(jìn)村莊、進(jìn)家庭”活動。

4，組織和監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的活動

（1） 完善企業(yè)預(yù)報、預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急救援預(yù)案，組織開展各類應(yīng)急處置和自救疏散演練。

（二）開展“十個一”及安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動。

（三）開展“反三違”和事故隱患集中治理活動。

（4） 開展安全文化創(chuàng)建和全員安全培訓(xùn)活動。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。將開展好“安全生產(chǎn)月”活動作為落實科學(xué)發(fā)展觀和安全發(fā)展指導(dǎo)原則的具體行動，作為安全生產(chǎn)工作考核的具體內(nèi)容，成立“安全生產(chǎn)”活動組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)活動的組織工作。領(lǐng)導(dǎo)同志要在思想上高度重視。要親自負(fù)責(zé)，周密計劃，周密安排，確保各部門活動的順利開展。

（2） 充分發(fā)揮宣傳優(yōu)勢，圍繞主題采取措施，形成社會合力。

（三）穿心內(nèi)容，增強(qiáng)實效。武安鎮(zhèn)將在綜節(jié)以往節(jié)慶活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，圍繞今年活動主題，突出特色，創(chuàng)新內(nèi)容，增強(qiáng)實效。積極探索以活動促工作、以活動保安全、完善安全宣傳教育的長效機(jī)制，更好的服務(wù)于安全生產(chǎn)工作大局，喂迎接奧運、全面完成“隱患治理年”目標(biāo)任務(wù)、穩(wěn)定全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢做出貢獻(xiàn)。

生產(chǎn)方案 篇4

20xx年公司全面推進(jìn)精益管理工作，為適應(yīng)公司精益管理的要求，有效減少窩工和生產(chǎn)不均衡帶來的浪費，向廠房平面布置要效益，向工藝流程要效益，向動作分析和作業(yè)研究要效益，向科學(xué)發(fā)展要效益，切實推進(jìn)精益生產(chǎn)管理工作，最終達(dá)到提高勞動效率，增加公司效益的目的。DXC公司生產(chǎn)部結(jié)合公司客車修理生產(chǎn)實際、認(rèn)真研究，特制定本方案。

生產(chǎn)部是公司精益生產(chǎn)管理的主管部門，負(fù)責(zé)精益生產(chǎn)的整體推進(jìn)工作，制定精益生產(chǎn)推進(jìn)計劃表，編制公司精益生產(chǎn)流程和規(guī)范，并對各單位完成情況進(jìn)行監(jiān)督考核。技術(shù)中心、質(zhì)量部、物資部、市場營銷部、市場部、人力資源部，成立各專項工作組,并按照精益生產(chǎn)推進(jìn)計劃表要求完成相關(guān)工作。

為有效推進(jìn)精益生產(chǎn)管理工作，確保各項工作順利開展，公司成立“精益生產(chǎn)推進(jìn)組”，具體如下：

組員：生產(chǎn)部、技術(shù)中心、質(zhì)量部、物資部、市場營銷部、城軌市場部、資產(chǎn)管理部、人力資源部、財務(wù)管理部、各生產(chǎn)單位。

“精益生產(chǎn)推進(jìn)組”職責(zé)：負(fù)責(zé)制定精益生產(chǎn)實施方案，控制精益生產(chǎn)推進(jìn)進(jìn)度，對推進(jìn)過程中出現(xiàn)的重大問題進(jìn)行決策。

20xx年4—8月份廠修車待修周期26天，檢修周期43天，竣工出廠周期18天，廠修車在廠平均周期共計87天（均含休息日）

具體實施方案：1、要求市場部門制定方案，按照年度進(jìn)廠車生產(chǎn)計劃中的需求計劃均衡催車入廠。

2、針對存在改造項目的檢修車，要求技術(shù)中心制定方案安排人員提前赴路局鑒定，避免因改造項目產(chǎn)生的長線物資影響檢修車開工。

3、控制入廠車交接周期，減少短缺件及異型件對車輛開工的影響。

4、強(qiáng)化與市場部門、財務(wù)部門及技術(shù)部門的溝通，確保不因成本原因造成入廠檢修車無法開工。

實現(xiàn)目標(biāo)：到20xx年12月份壓縮待修周期1天；到20xx年4月份壓縮待修周期1天；到20xx年6月壓縮待修周期1天，累計壓縮待修周期3天。

具體實施方案：

1、完善生產(chǎn)準(zhǔn)備管理流程，強(qiáng)化生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。

2、細(xì)化年度、月度生產(chǎn)準(zhǔn)備計劃及作業(yè)計劃。合理搭配廠修車的開工，完善計劃控制項點。

3、持續(xù)改進(jìn)并細(xì)化生產(chǎn)動態(tài)含義。

4、要求運營管理部完善生產(chǎn)信息化系統(tǒng)。加強(qiáng)生產(chǎn)信息的傳遞，做到生產(chǎn)統(tǒng)計分析信息化。

5、短線管理：①要求各生產(chǎn)單位材料管理人員學(xué)習(xí)生產(chǎn)動態(tài)含義，提高短線提報的準(zhǔn)確性。②研究分析短線內(nèi)容，提高短線處理的及時性。③要求運營管理部研究推行短線自動生成系統(tǒng)。從而提高料件短線提報的準(zhǔn)確性，縮短料件短線的處理周期。

6、實行以工序合格證收取提報生產(chǎn)動態(tài)。從而提高生產(chǎn)動態(tài)的真實性，理順生產(chǎn)過程的管控。

7、要求技術(shù)中心完善二次明細(xì)管理規(guī)范，加強(qiáng)對錯漏二次明細(xì)的分析，降低二次明細(xì)對生產(chǎn)工序的影響。

8、要求物資部制定方案研究如何按照需求及時均衡的配備物資，降低物資配套對生產(chǎn)進(jìn)度的影響。

9、根據(jù)生產(chǎn)實際要求各生產(chǎn)單位按小時編排三日生產(chǎn)計劃，從而提高三日計劃的可執(zhí)行性。

10、研究如何確保生產(chǎn)計劃的完成率，從而降低生產(chǎn)工序組織加班的隨意性。

實現(xiàn)目標(biāo)：按照生產(chǎn)計劃要求25型空調(diào)車檢修周期控制在36天；雙層客車檢修周期控制在45天。

具體實施方案：1、要求市場營銷部制定方案，研究如何縮短廠修車待整備周期。

2、研究縮短整備周期：①編排完工車整備計劃，內(nèi)容包括：檢修車計劃完工日期、路局接車人員到廠日期、整備完工日期、完工車出廠日期等內(nèi)容，確保車輛從完工到出廠整個過程受控。②要求質(zhì)量部加強(qiáng)對廠修車交驗工序的質(zhì)量控制，并制定可行性方案。

結(jié)合各單位生產(chǎn)實際，存在部分影響工作效率的因素，導(dǎo)致生產(chǎn)不均衡，針對各單位實際具體要求如下：

1、要求客車分解廠制定方案，研究如何按照分解明細(xì)要求發(fā)送料件；料件交接是否完好。以提高工序料件交接的完好率。

2、要求車上件檢修廠制定方案，研究如何按照要求配臺發(fā)送工序料件；同時研究如何提高瓶頸工序的完成率，減少料件短線的數(shù)量，提高間壁工序的均衡率。

3、要求鋼結(jié)構(gòu)廠制定方案，研究提高工序施工質(zhì)量，減少不合格返修活的數(shù)量，保證裝配工序施工的順暢，減少返修活數(shù)量。

4、要求電器檢修廠制定方案，結(jié)合生產(chǎn)實際研究實行定置管理，在施工工位設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)操作項點，規(guī)范操作規(guī)程，旨在減少施工及搬運過程中的浪費，實現(xiàn)定置管理，提高工作效率。

5、要求客車裝配廠制定方案，①研究規(guī)范遷車作業(yè)，按照工藝流程圖中指定的區(qū)域安排檢修車，在指定臺位施工指定工序檢修車。

②研究分廠月計劃、旬計劃的編排是否符合公司生產(chǎn)計劃的要求，合理調(diào)整資源配置，使生產(chǎn)能力滿足生產(chǎn)作業(yè)要求，提高月、旬計劃的完成率。

③按照公司生產(chǎn)計劃，做好過程組織，識別瓶頸工。目前間壁安裝工序均衡率較低為64.2%。采取措施提高瓶頸工序均衡率，間壁安裝工序均衡率提高15個百分點。

6、要求轉(zhuǎn)向架廠制定方案：①研究現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，消除浪費，提高效率。

②研究如何壓縮檢修周期，檢修周期縮短2天。

7、要求特種車檢修廠制定方案，研究保質(zhì)保量完成公務(wù)車及特殊車型檢修工作，提升公務(wù)車檢修質(zhì)量。

8、要求各單位實行管理工作“看板化”。看板內(nèi)容包括生產(chǎn)管理版塊、安全管理版塊、質(zhì)量管理版塊、技術(shù)管理版塊、人事管理版塊、基礎(chǔ)管理版塊等方面，旨在規(guī)范管理，提高工作效率，提升管理水平。

1、各成員單位要嚴(yán)格按照職責(zé)分工，履行各自的職責(zé)。

2、各單位在精益生產(chǎn)推進(jìn)過程中，要按照精益生產(chǎn)推進(jìn)計劃，有條不紊地開展精益生產(chǎn)的推進(jìn)工作。

4、各專項工作組每周召開一次專項會議，對近期工作進(jìn)行總結(jié)，研究各成員提出的問題和建議方案，決定本專項工作組的工作目標(biāo)。

5、精益生產(chǎn)是一個不斷改善的過程，必須堅持持續(xù)改進(jìn)的原則，最終實現(xiàn)精益生產(chǎn)管理的目標(biāo)。

生產(chǎn)方案 篇5

工程項目（標(biāo)段七）

山東水總****

工程項目（標(biāo)段七）

2018年3月13日

“安全生產(chǎn)月”活動實施方案

為全面貫徹落實關(guān)于公司〔2018〕4號文《山東水總****上合組織峰會期間安全生產(chǎn)專項整治行動方案》一系列指示精神和決策部署，切實加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推動山東水總****工程項目（標(biāo)段七）工程項目經(jīng)理部安全生產(chǎn)貫徹落實，普及安全知識，進(jìn)一步營造安全生產(chǎn)文化氛圍，通過組織開展“安全生產(chǎn)月”系列活動，以“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，以月促年，從而確保我項目部安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)就“安全生產(chǎn)月”活動提出如下安排：

一、 指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十九大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終堅持“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，結(jié)合本項目當(dāng)前實際情況，以強(qiáng)化施工人員安全意識，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)長效保障機(jī)制，加強(qiáng)隱患排查、治理等預(yù)防工作，切實落實各級管理人員安全職責(zé)。

二、組織機(jī)構(gòu)

1該活動的主要負(fù)責(zé)人是項目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和專職安全員。

2、“安全生產(chǎn)月”活動由安全科牽頭，工程科組織實施，各相關(guān)部門作配合。

三、活動目標(biāo)

1加強(qiáng)項目安全文化建設(shè)，提高安全保障能力。

2有效預(yù)防和堅決遏制重特大事故發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。

三。不發(fā)生治安、交通事故；

四、活動主題

“安全生產(chǎn)月”活動的主題是“強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展”。

五、活動時間

2018年4月1日至4月30日。

六、具體實施安排

1準(zhǔn)備階段（2018年3月25日前）

（1） 精心策劃，制定“安全生產(chǎn)月”各項活動方案，做好動員準(zhǔn)備，做到組織機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費、措施四到位。

（2） 項目領(lǐng)導(dǎo)作“安全月活動”作動員。

（3） “安全生產(chǎn)月”活動的實施方案，要做到內(nèi)容豐富，形式多樣，注重實效，努力貼近生產(chǎn)和生活，動員職工廣泛參與，著力營造“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”的濃厚氛圍。

2宣傳階段（2018年3月25日-2018年3月31日）

（1） 項目部和施工現(xiàn)場應(yīng)設(shè)置廣告牌，并安排安全人員進(jìn)行講解。

（2） 發(fā)放安全知識小冊子

3、活動實施階段（4月1日-4月30日）

（1） 安全生產(chǎn)事故警示教育周（4月5日-4月10日）

開展為期一周的事故警示教育活動，通過選擇本行業(yè)（領(lǐng)域）近年發(fā)生的典型事故進(jìn)行回頭看，組織職工分析事故原因，吸取事故教訓(xùn)，舉一反三，警鐘長鳴。

（2） 開展一系列安全文化活動（4月11日-4月25日）

1） 提一條安全生產(chǎn)建議，在“安全生產(chǎn)月”期間，各部門組織開展提建議活動，動員員工就項目部的安全管理內(nèi)容、安全隱患情況等提出一條合理化的建議，唱響“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”的旋律，為項目安全獻(xiàn)計獻(xiàn)策，保證生產(chǎn)的安全。如果建議具有建設(shè)性并被采納，將對項目給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

2） 查安全事故隱患。安全生產(chǎn)月期間，安全部組織開展了事故隱患排查活動。項目安全科組織對各施工隊作業(yè)環(huán)境、臨邊防護(hù)、機(jī)械車輛、消防設(shè)施、起重吊具、個人防護(hù)用品佩帶情況等作徹底檢查。

檢查必須做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角。施工隊必須對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患進(jìn)行徹底整改。

3） 對所有操作人員進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育活動。安全生產(chǎn)月期間，安全部根據(jù)現(xiàn)場操作規(guī)程和存在的風(fēng)險進(jìn)行風(fēng)險分析，并提出相應(yīng)的防范措施。

4） 利用multi**對項目管理人員進(jìn)行安全知識培訓(xùn)。

5） 進(jìn)行消防預(yù)案演練。保證事故情況下?lián)p失降至最小。

6） 實施“五個一”活動，即專職安全員上一堂安全生產(chǎn)課、項目部進(jìn)行一次現(xiàn)場應(yīng)急演練、員工提一條安全建議、每個員工查一條安全隱患、每個員工寫一條安全警示語。

7） 對項目部管理人員安全責(zé)任心強(qiáng)，施工隊作業(yè)人員安全意識強(qiáng)的人員進(jìn)行表彰，以發(fā)放紀(jì)念品形式，對其安全工作得以肯定， 確保安全風(fēng)氣在本項目部盛行。

（3）組織**警示教育片《生命的紅線》，用事故教訓(xùn)落實責(zé)任、完善措施，防范同類事故發(fā)生。**安全生產(chǎn)**會議。

4 、總結(jié)階段（5月3日前）

5月3日前，項目部將對“安全生產(chǎn)月”系列活動情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對不足項將及時作更正。并對本次活動的獲獎?wù)呓o予相應(yīng)獎勵。

七、活動經(jīng)費

1、制作“安全生產(chǎn)月”宣傳橫幅，2500元

2獎勵安全先進(jìn)人員：洗發(fā)水：20*40=800元

4、預(yù)案演練費用：1000元

合計：以上費用從安全生產(chǎn)費中列支，共計4300元。

通過以上安全生產(chǎn)活動的開展,使本項目部全體職工安全意識進(jìn)一步提高,增加職工事故防范意識,確保分項目經(jīng)理部安全生產(chǎn)。

山東水總****

工程項目（標(biāo)段七）

2018年3月13日

生產(chǎn)方案 篇6

各村(居)委會，鎮(zhèn)屬各單位，機(jī)關(guān)各部門：

鎮(zhèn)安委會制定的《橫欄鎮(zhèn)安全生產(chǎn)百日督查專項行動工作方案》業(yè)經(jīng)鎮(zhèn)政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，希認(rèn)真貫徹落實。

為認(rèn)真貫徹全省安全生產(chǎn)百日督查專項行動的電視電話會議精神，進(jìn)一步加大工作力度，有效遏制和防范重大、特大事故，鎮(zhèn)政府決定于4月下旬至7月底在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開展安全生產(chǎn)百日督查專項行動(以下簡稱“百日督查行動”)?，F(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂本方案。

一、工作目標(biāo)和任務(wù)

通過“百日督查行動”，推動各單位各部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨、國家、盛市的安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī)，落實安全監(jiān)管主體責(zé)任，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理;督促各類生產(chǎn)經(jīng)營單位認(rèn)真落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加大安全投入，強(qiáng)化安全基礎(chǔ)管理，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度;立足于治大隱患、防大事故，進(jìn)一步深化安全隱患排查治理;全面加強(qiáng)應(yīng)急管理，提高防范和應(yīng)對事故災(zāi)難的能力，堅決防止重大、特大事故的發(fā)生，為確保今年北京奧運會成功舉辦和改革開放30周年紀(jì)念活動成功舉行，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的良好社會環(huán)境。

二、督查內(nèi)容及重點

督查主要內(nèi)容是：

1、各單位各部門貫徹落實黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)，建立和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實“十一五”安全發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)，落實2008年安全生產(chǎn)控制考核指標(biāo)，查處各類生產(chǎn)安全事故及責(zé)任追究落實情況。

2、各單位各部門貫徹落實全省安全生產(chǎn)百日督查專項行動的電視電話會議、《關(guān)于印發(fā)〈中山市安全生產(chǎn)“隱患治理年”活動方案〉的通知》(中安辦〔2008〕6號)文件精神，深化隱患排查治理、完善隱患排查治理臺帳以及對2007年查出的重大隱患整改銷號情況。

3、各類生產(chǎn)經(jīng)營單位貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》及有關(guān)法律法規(guī)，落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，健全安全管理機(jī)構(gòu)，完善各項安全規(guī)章制度，加大安全投入，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行新建、改建、擴(kuò)建項目“三同時”規(guī)定，建立健全隱患排查治理工作制度和重大危險源監(jiān)控制度等情況。

4、各部門要健全、完善應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)、機(jī)制和規(guī)章制度，完善預(yù)案體系，加強(qiáng)應(yīng)急隊伍建設(shè)，針對重大危險源、重大隱患及易由自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的應(yīng)急準(zhǔn)備情況。

5、各單位各部門根據(jù)實際確定的其他督查內(nèi)容。

督查的重點行業(yè)是：道路交通、建筑施工(含公路、橋梁施工)、危險化學(xué)品、水上交通、消防、水利、農(nóng)業(yè)機(jī)械、漁業(yè)船舶、特種設(shè)備等行業(yè)和領(lǐng)域。

督查的重點地區(qū)是：道路交通以茂輝工業(yè)區(qū)、中江高速公路橫欄出口路段、三沙、新茂、橫東區(qū)域內(nèi)的主要公路交通干線為重點;消防火災(zāi)以三沙、茂輝工業(yè)區(qū)、新豐村為重點;危險化學(xué)品以偉明化工、依時制漆、長鴻液化、橫欄加油站等企業(yè)為重點;水上運輸以寶裕、五沙兩個渡口為重點。其他行業(yè)以2007年來發(fā)生重大以上事故的地區(qū)為督查重點。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)及部署

建立鎮(zhèn)“百日督查行動”聯(lián)系會議制度，以副鎮(zhèn)長關(guān)耀文為組長，安監(jiān)分局局長梁炳根為副組長，統(tǒng)一負(fù)責(zé)本次督查行動的組織領(lǐng)導(dǎo)和指揮協(xié)調(diào)，小組成員則由安委會成員單位負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)鎮(zhèn)安委辦，負(fù)責(zé)督查行動的日常工作。

各村(居)委會都要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一把手擔(dān)任組長負(fù)總責(zé)親自抓，把“百日督查行動”擺到當(dāng)前工作的突出位置，作為一項重大政治任務(wù)切實抓緊抓好。生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負(fù)責(zé)人要切實擔(dān)負(fù)起督查工作第一責(zé)任人的責(zé)任，親自動手具體抓落實。

4月24日全省安全生產(chǎn)電視電話會議后，鎮(zhèn)政府牽頭由安監(jiān)、公安、消防、經(jīng)貿(mào)、建設(shè)、工商、執(zhí)法等部門組織而成的督查組，對重點行業(yè)領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營單位開展全面的安全生產(chǎn)督查行動，并對全鎮(zhèn)11個村(居)委會的各生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)百日督查工作進(jìn)行督促、指導(dǎo)。其他部門要根據(jù)行業(yè)實際組織專業(yè)督查組，對本行業(yè)進(jìn)行全面深入的安全生產(chǎn)督查，并切實加強(qiáng)對本行業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營單位督查工作的督促、指導(dǎo)。

各單位各部門要積極宣傳開展“百日督查行動”的重要意義，認(rèn)真研究制定具體的'督查工作實施方案，組織動員全社會全面參與督查工作各項活動。各村(居)委會及各有關(guān)部門要在4月28日之前制定本村、本部門“百日督查行動”工作方案，并報鎮(zhèn)安委會辦公室備案。鎮(zhèn)安監(jiān)局負(fù)責(zé)制訂危險化學(xué)品等工礦商貿(mào)企業(yè)專項方案。鎮(zhèn)公安分局負(fù)責(zé)制訂道路交通、人員密集場所消防安全專項方案。鎮(zhèn)交通管理所、xxx中隊分別負(fù)責(zé)制訂水上交通、道路交通事故黑點整改和危險品運輸專項方案。鎮(zhèn)建設(shè)所負(fù)責(zé)制訂重大建設(shè)項目安全管理的專項方案。鎮(zhèn)農(nóng)辦負(fù)責(zé)制訂農(nóng)機(jī)安全專項方案。鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦負(fù)責(zé)制訂特種設(shè)備安全專項方案。其他行業(yè)和領(lǐng)域也要根據(jù)實際制訂具體的專項工作方案。

四、督查形式及方法

這次“百日督查行動”分三個層次進(jìn)行，一是鎮(zhèn)政府綜合督查;二是各行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ椂讲?三是所有生產(chǎn)經(jīng)營單位自查。各單位各部門要結(jié)合本轄區(qū)和部門實際，確定督查的重點區(qū)域、重點行業(yè)領(lǐng)域、重點企業(yè)、重點場所。嚴(yán)格按照鎮(zhèn)對村(居)委會督查達(dá)到100%，企業(yè)自查隱患達(dá)到100%的要求，確?！鞍偃斩讲樾袆印鄙钊肴?zhèn)，不留死角。

督查方法：一是聽取匯報、查閱資料。全面聽取村(居)委會、相關(guān)部門及生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)安全生產(chǎn)情況的匯報，認(rèn)真查閱相關(guān)文件、記錄和資料。二是深入現(xiàn)嘗查看實情。督查行動要突出一個“實”字，深入基層、深入企業(yè)、深入現(xiàn)場和生產(chǎn)一線，進(jìn)行實地督促檢查，掌握基層和企業(yè)安全生產(chǎn)工作實情。三是座談交流、商討對策。適當(dāng)組織相關(guān)人員，特別是村級安全監(jiān)管單位及企業(yè)安全管理人員，包括企業(yè)一線工人開展座談，傾聽他們的意見，探索安全生產(chǎn)對策措施。四是總結(jié)經(jīng)驗、積極推廣。督查中，不僅要查找問題，也要善于發(fā)現(xiàn)基層和企業(yè)好的工作方法、經(jīng)驗，進(jìn)行總結(jié)推廣，進(jìn)一步增強(qiáng)督查工作的實效。

五、工作要求及措施

1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位各部門必須把思想和行動統(tǒng)一到國務(wù)院和省政府的決策部署上來，把“百日督查行動”擺到當(dāng)前工作的首要位置，嚴(yán)格按照鎮(zhèn)政府的部署和工作方案的要求，結(jié)合本地的實際，認(rèn)真研究制定具體工作方案。各單位各部門主要負(fù)責(zé)人要親自研究部署，加強(qiáng)督促檢查;分管負(fù)責(zé)人要切實履行職責(zé)，親自深入一線開展督查。生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人要切實負(fù)擔(dān)起第一位的責(zé)任，組織開展好本單位自查。各有關(guān)部門要按照職責(zé)分工，密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作。鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會及辦公室要及時總結(jié)分析督查工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)和信息匯總。

2、落實責(zé)任，嚴(yán)肅紀(jì)律。“百日督查行動”由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門密切配合，建立督查工作責(zé)任制，各單位各部門要建立督查工作責(zé)任制。全鎮(zhèn)各單位各部門要本著對國家財產(chǎn)和人民群眾生命安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，對督查工作進(jìn)行認(rèn)真研究、部署。對敷衍了事，不負(fù)責(zé)任，組織部署不周密，工作措施不力的單位，要在全鎮(zhèn)進(jìn)行通報批評。要將督查工作的開展情況和工作成效納入年終安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核。對因督查不扎實、工作不到位、整改不落實而發(fā)生較大、重大事故，產(chǎn)生不良影響的單位、部門和生產(chǎn)經(jīng)營單位，要依法追究其主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人員的責(zé)任。

3、突出重點，深入扎實。各單位各部門要根據(jù)本地區(qū)安全生產(chǎn)形勢、行業(yè)特點、災(zāi)害重點和存在的主要問題，確定督查工作的重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點企業(yè)，提高工作的針對性、有效性。要深入到基層去，幫助他們把握重點，明確目標(biāo)，研究采取有效的工作措施。要深入到企業(yè)，不僅要查找隱患，分析問題，研究對策，更要強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，督促企業(yè)按照鎮(zhèn)政府的部署認(rèn)真自查自改。要深入現(xiàn)場，深入矛盾集中、隱患嚴(yán)重的單位、行業(yè)和企業(yè)，真正解決重大問題、完善措施、增強(qiáng)實效。

4、改進(jìn)方法，務(wù)求實效。督查工作要注重完善安全生產(chǎn)長效機(jī)制，重點督查三個方面的落實。一是查各村(居)委會安全生產(chǎn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)的落實;二是查各部門安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任的落實;三是查企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實。督查方式上要注重兩個結(jié)合：一是企業(yè)自查與政府抽查相結(jié)合;二是綜合督查與專業(yè)督查相結(jié)合。在確保督查工作成效上做到四個到位：一是對嚴(yán)重危及安全生產(chǎn)的重大問題和隱患，要確保停產(chǎn)整頓到位;二是對能現(xiàn)場整改的問題必須現(xiàn)場整改到位。三是對不能現(xiàn)場整改的問題，要逐項研究整改措施，落實整改資金，明確整改期限和責(zé)任人，妥善制訂防范措施和應(yīng)急預(yù)案，確保跟蹤監(jiān)管到位。四是對督查中發(fā)現(xiàn)的重大問題，要及時向鎮(zhèn)政府通報情況，提出整改要求和時限，并及時反饋整改落實情況，確保溝通督促到位。

5、廣泛宣傳，形成合力。要充分發(fā)揮新聞媒體的xxx引導(dǎo)和監(jiān)督作用，并結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動，加大對“百日督查行動”的宣傳力度，教育引導(dǎo)各生產(chǎn)經(jīng)營單位和廣大職工增強(qiáng)主動性和自覺性。要積極宣傳安全生產(chǎn)工作的好典型、好做法，及時進(jìn)行總結(jié)推廣，增強(qiáng)督查工作的實效。對督查工作不認(rèn)真、走過場，或者督查不力的單位和部門，要予以公開曝光。

6、及時反饋，認(rèn)真總結(jié)。認(rèn)真做好督查工作的信息整理和報送工作。各單位各部門要有專人負(fù)責(zé)督查行動的信息工作，有關(guān)部門每個月要向鎮(zhèn)安委會報送工作總體情況，重大行動和重要事項要一事一報。鎮(zhèn)安委辦每個月向鎮(zhèn)政府報告當(dāng)月全鎮(zhèn)督查工作情況。各村(居)委會和相關(guān)職能部門的督查工作總結(jié)，務(wù)必于7月25日前報送鎮(zhèn)安委辦

生產(chǎn)方案 篇7

為了認(rèn)真貫徹黨的安全生產(chǎn)方針，落實****生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)，唱響“安全發(fā)展主旋律”，始終堅持“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針和“安全第

一、生產(chǎn)第二”，不安全不生產(chǎn)的安全生產(chǎn)理念，增強(qiáng)職工安全意識，促進(jìn)xx煤礦安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，公司決定在今年六月份組織開展安全生產(chǎn)月活動?，F(xiàn)對公司“安全生產(chǎn)月”暨“安全宣傳教育月”活動安排如下：

一、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

為了加強(qiáng)對“安全生產(chǎn)月”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，公司決定成立“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在安全監(jiān)察部。安全監(jiān)察部部長是辦公室主任，負(fù)責(zé)活動的組織和工作。

二、活動主題：

治理隱患防范事故

要緊緊圍繞“隱患治理年”和“基礎(chǔ)管理落實年”各項任務(wù)，全面加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理，落實隱患排查治理措施，強(qiáng)化應(yīng)急救援和事故防范工作，保障生產(chǎn)經(jīng)營秩序的正常進(jìn)行。

三、活動目標(biāo)：

礦井無重傷及以上事故，地面無輕上事故。

四、活動時間：

6月1日至6月30日。

安全生產(chǎn)月宣傳咨詢?nèi)斩ㄔ?月的第三個星期日，即6月15日。

五、活動安排：

六、考核辦法：

活動結(jié)束后，公司根據(jù)活動開展情況將對各單位在本次“安全生產(chǎn)月”活動中表現(xiàn)積極，成績突出的單位及個人進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

七、活動要求：

1、公司各部室、隊、廠、車間及施工單位負(fù)責(zé)人要在思想上高度重視，增強(qiáng)責(zé)任意識，圍繞活動主題和公司的活動安排認(rèn)真部署，精心組織好本次活動，確?；顒尤〉脤嵭А?/p>

2、各單位在公司活動統(tǒng)一安排的基礎(chǔ)上，也可以自行創(chuàng)造性的開展安全宣傳教育工作，進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)宣傳教育力度。

3、把開展活動與“一通三防”、瓦斯治理、隱患排查等安全基礎(chǔ)管理工作結(jié)合起來，推動安全基礎(chǔ)管理工作再上新臺階。

4、切實搞好抗震救災(zāi)工作。。

生產(chǎn)方案 篇8

四、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提高意識

各單位要提高對開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動重要性的認(rèn)識。要按照集團(tuán)安全生產(chǎn)管理制度中的要求，堅持把宣傳教育工作擺放在安全生產(chǎn)工作的重要位置上，切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)人要親自抓。

（二）及早部署、精心組織

根據(jù)各單位工作特點，制定2015年安全生產(chǎn)宣傳教育工作計劃，全面開展安全生產(chǎn)宣傳教育工作。精心策劃組織好“安全生產(chǎn)月”等各項宣傳活動，營造依法守法、關(guān)注安全的生產(chǎn)氛圍。

（三）整合資源，注重實效。

充分利用安全宣傳欄、安全生產(chǎn)標(biāo)志標(biāo)牌、安全生產(chǎn)小手冊和安全生產(chǎn)會議等方法，積極倡導(dǎo)“以人為本”的安全理念。

[第二部分：安全生產(chǎn)宣傳月活動計劃1]

2015年“安全生產(chǎn)月”活動方案

為認(rèn)真貫徹國家“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步推進(jìn)蒙文硯高速公路建設(shè)工程“平安工地”創(chuàng)建活動的深入開展，確保建設(shè)工程施工順利進(jìn)行，我辦于五月二十二日組織全體監(jiān)理人員認(rèn)真學(xué)了中交云南蒙文硯指發(fā)【2015】91號《關(guān)于印發(fā)《中交云南蒙文硯高速公路建設(shè)指揮部2015年“安全生產(chǎn)月”活動方案》的通知等有關(guān)安全生產(chǎn)文件，積極貫徹落實到具體工作中去，并根據(jù)指揮部的部署和要求，結(jié)合安全生產(chǎn)的實際情況，特制訂“安全生產(chǎn)月”活動方案。

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

1、以“ 強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”為本次活動的主題，深入開展安全生產(chǎn)宣傳、教育為主要活動的“安全生產(chǎn)月”。堅持“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的宣教活動，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全操作技能知識，加強(qiáng)駐地辦與項目部安全生產(chǎn)責(zé)任制，增強(qiáng)全體監(jiān)理、

施工人員的安全意識，建立健全安全隱患排查治理和安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，確保蒙文硯高速公路施工安全，確保蒙文硯高速公路6月“安全生產(chǎn)月”活動的順利進(jìn)行，圓滿完成“安全生產(chǎn)月”活動工作任務(wù)。

2、工作目標(biāo)：全面推動各單位落實國家關(guān)于安全生產(chǎn)工作的方針政策和安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，督促各單位更加重視安全生產(chǎn)工作，落實安全生產(chǎn)責(zé)任，督促各項目部切實落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提高全體施工人員的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)操作規(guī)程，營造全社會“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”的氛圍。通過宣傳教育和培訓(xùn)，提升安全監(jiān)管人員能力和水平，保證各項目部“三項崗位人員”和特種作業(yè)人員持證上崗，使全體參建人員得到全面教育和培訓(xùn)，建立和完善與當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢相適應(yīng)的教育培訓(xùn)體系。

二、活動時間

根據(jù)指揮部布置，蒙文硯高速公路“安全生產(chǎn)月”活動于2015年6月1日開始。主要工作是組織開展“安全生產(chǎn)月”活動、懸掛張貼 “安全生產(chǎn)月”橫幅、標(biāo)語和宣傳畫、**安全生產(chǎn)管理

知識錄像，檢查安全生產(chǎn)管理臺帳，認(rèn)真整改問題，為項目全面實施做好準(zhǔn)備。

1、懸掛“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”活動主題橫幅，張貼各種安全生產(chǎn)宣傳畫，通過多種形式，營造“安全生產(chǎn)月”活動的良好社會氛圍。

2、駐地辦積極組織監(jiān)理人員輪流**安全生產(chǎn)管理知識錄像，提高監(jiān)理人員的安全生產(chǎn)意識和施工現(xiàn)場安全監(jiān)管能力。

三。對各項目部的安全生產(chǎn)現(xiàn)場和臺帳進(jìn)行檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，要求其認(rèn)真整改，并督促其進(jìn)行整改。

4督促標(biāo)段制定各項應(yīng)急預(yù)案

演練活動，加強(qiáng)應(yīng)急基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)應(yīng)急意識，掌握處置要點，提高科學(xué)救援和事故災(zāi)害應(yīng)急救援能力。

5督促所轄標(biāo)段開展安全隱患整改活動。不放過一個漏洞，不放過一個盲點，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。

三、組織機(jī)構(gòu)

駐地辦成立“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查各項目部“安全生產(chǎn)月”活動的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)小組

組長為駐地監(jiān)理工程師（李穩(wěn)），副組長為安全專業(yè)監(jiān)理工程師（伍科峰）。成員由全體監(jiān)事組成。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動的總組織。負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動的組織實施和日?；顒樱⒇?fù)責(zé)相關(guān)宣傳、報道和信息通報等工作。

四、工作重點和活動內(nèi)容

（1） 貫徹總部關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)的一系列文件精神

要牢固樹立科學(xué)的安全發(fā)展觀。

1、認(rèn)真貫徹落實蒙文硯高速公路建設(shè)指揮部安全生產(chǎn)工作一系列文件精神，深刻理解堅持安全發(fā)展、做好安全生產(chǎn)工作的重要性。以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，牢固樹立“安全發(fā)展”理念，堅持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展學(xué)習(xí)實踐活動的成果，推動各項整改措施的落實。

2、以“安全生產(chǎn)月”活動為主線，宣傳活動的意義、目標(biāo)、任務(wù)和措施。認(rèn)真對待每個月的質(zhì)量安全檢查，提出開展安全生產(chǎn)宣傳教育行動的方法步驟、主要內(nèi)容、重點對象、工作責(zé)任和其他具體要求，及時召開專題會議做出具體部署，在取得實效上下功夫。

三。做好重要時期和重要節(jié)點的宣傳工作。精心準(zhǔn)備，周密方案，創(chuàng)新方法。認(rèn)真做好“安全生產(chǎn)月”各項宣傳活動，突出形勢宣傳，引導(dǎo)社會**，充分營造有利于加強(qiáng)安全生產(chǎn)、強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展的社會氛圍。

4督促所轄標(biāo)段各項目部做好應(yīng)急演練活動。為了切實有效開展“安全生產(chǎn)月”活動，從根本上提高施工管理人員和從業(yè)者的安全觀念和危機(jī)意識，以此推動安全管理工作再上新臺階。

5督促各項目部開展安全隱患排查整治活動。活動期間，要求各項目部通過日常安全檢查、綜合安全檢查、專項安全檢查等多種檢查形式，將所發(fā)現(xiàn)安全隱患全部得以及時整改。安全隱患排查整改活動，從根本上促進(jìn)工程施工的安全進(jìn)行，為“安全生產(chǎn)月”活動的順利開展創(chuàng)造良好施工環(huán)境。

（二）以“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，提高全員安全意識。

1、結(jié)合實際，制定切實可行的“安全生產(chǎn)月”活動方案，認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動；重點是以日促周、以月促周、以月促年，確保安全生產(chǎn)宣傳教育堅持不懈、持之以恒。

2督促各施工單位以全體施工人員為對象，切實加強(qiáng)安全衛(wèi)生工作

【第三部分：安全宣傳教育活動實施方案】

南關(guān)小學(xué)安全宣傳教育活動實施方案

為了進(jìn)一步提高學(xué)校師生安全意識，掌握安全知識，營造安全教育氛圍，預(yù)防和減少事故發(fā)生，確保師生生命和財產(chǎn)安全，結(jié)合我校實際，制定如下實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第

一、教育為主、綜合治理”方針，扎實開展安全宣傳教育，進(jìn)一步提高全校師生的安全意識和素養(yǎng)，努力創(chuàng)建“平安校園”，推動學(xué)校安全、穩(wěn)定、和諧發(fā)展。

二、活動內(nèi)容

（1） 營造濃厚的安全宣傳氛圍。

1、懸掛安全警示標(biāo)語。安全宣傳教育期間，學(xué)校在校園內(nèi)外懸掛以消防安全宣傳為主題的宣傳橫幅標(biāo)語、宣傳畫等，營造濃厚的安全宣傳氛圍。

2、辦安全教育專欄、黑板報。學(xué)校在校園醒目位置辦了一期以消防安全宣傳為主要內(nèi)容的安全教育專欄，包括“防暴力傷害、防震防火、防擁擠踩踏、禁毒教育、防雷擊、防溺水、防交通事故、防疾病傳染”等。各班召開了一次以“安全責(zé)任、重在落實”為主要內(nèi)容的主題班會，營造安全宣傳活動的濃厚教育宣傳氛圍。

（2） 開展了4次宣傳教育活動。

1、“安全生產(chǎn)月”活動

在“安全生產(chǎn)月”活動期間，各學(xué)校（幼兒園）要根據(jù)安全工作實際，結(jié)合學(xué)生年齡特點，運用各種形式，認(rèn)真開展好“八個一”安全宣傳教育活動，向?qū)W生廣泛宣傳安全法律法規(guī)及安全知識。

（1）組織一次“安全在我心中”演講比賽。各學(xué)校（幼兒園）要以班、年級、學(xué)校為單位大力開展自下而上的“安全在我心中”師生員工演講比賽，讓廣大師生員工在參與的過程中接受安全教育，提高師生的安全意識和素養(yǎng)。

（2） 做安全知識教育講座。教育學(xué)生重點掌握傳染病預(yù)防知識、防暴力傷害、防震防火、防擁擠踩踏、防觸電、防雷擊、防溺水、防食物中毒、交通安全等方面的常識，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識。

（3） 開展安全知識教育活動。各學(xué)校要組織師生開展安全織師測試活動，學(xué)生要為親屬制作安全祝?？?，樹立安全意識，提高應(yīng)急能力。

（4） 組織緊急逃生演習(xí)。各學(xué)校要進(jìn)一步完善安全應(yīng)急預(yù)案，在此期間積極組織學(xué)生學(xué)習(xí)消防、治安防范等知識，開展逃生演練以及突發(fā)事件人群緊急疏散等應(yīng)急演練，不斷提高學(xué)校應(yīng)對突發(fā)事件的處置能力和學(xué)生對各類安全事故的防范能力。

（5）開展一次法制教育活動。利用安全教育課程，對學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)宣傳教育，使師生知法守法，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的法律意識。

（6）上一堂心理健康教育課。各學(xué)校要高度重視學(xué)生的心理健康教育，尤其是初高中學(xué)校，教育學(xué)生要以積極健康的心態(tài)正確對待考試，不斷提高學(xué)生心理調(diào)適能力，避免學(xué)生極端行為的發(fā)生。

（7）開展一次查找身邊安全隱患活動。各校要在組織全體師生員工認(rèn)真開展“一人查找一條身邊安全隱患”和“全員安全事故預(yù)想”活動，進(jìn)行身邊安全隱患“大掃除”。對查出的安全隱患，要落實整改責(zé)任、整改時限和整改要求，確保整改到位，確保師生安全。

（8） 舉辦安全**評選活動。以“安全發(fā)展，預(yù)防為主”為主題開展活動，通過征文評選活動，將“安全生產(chǎn)月”活動推向高潮。

2、消防宣傳教育

全旗學(xué)校消防宣傳教育活動，每學(xué)期要進(jìn)行一次集中的消防宣傳教育活動，分前期準(zhǔn)備階段、指導(dǎo)實踐階段、總結(jié)評比階段3個步驟實施。

（一）前期準(zhǔn)備階段

1、工作任務(wù)。落實學(xué)校消防安全責(zé)任制，設(shè)立一名兼職消防宣傳副校長，確定一名消防知識宣講員和義務(wù)消防隊、志愿者服務(wù)隊各一組，制定學(xué)校消防宣傳教育管理制度和學(xué)校年級組長、班主任、任課教師宣傳教育工作職責(zé)，規(guī)范學(xué)校消防安全管理工作。

2、工作措施。各學(xué)校選定的消防知識宣講員、義務(wù)消防隊和志愿者服務(wù)隊的人員，要求政治立場堅定，綜合素質(zhì)高，身體健康，消防知識宣講員還要求文字和語言表達(dá)能力強(qiáng)，熟悉《消防法》、火場逃生技能、冬防

消防安全、煙花爆竹等消防知識。學(xué)校應(yīng)建立消防知識宣傳員、義務(wù)消防隊、志愿服務(wù)隊檔案。

（二）指導(dǎo)實施階段

1、工作任務(wù)。牢固樹立“全員消防，生命至上”的理念，開展有針對性的消防宣傳教育活動，確保本階段活動結(jié)束時，學(xué)校教職工會熟練使用滅火器材撲救初**災(zāi)，學(xué)生能背誦2句以上逃生要訣，掌握基本的防火知識、報**法和火災(zāi)疏散逃生要領(lǐng)。

2、工作措施?；顒悠陂g，要重點開展好“十五個”系列宣傳活動?？梢愿鶕?jù)實際，開展主題班會、“我與消防安全”有獎?wù)魑?、消防文藝演出、消防知識競賽等活動，增強(qiáng)宣傳教育的效果。

（1）每學(xué)期開學(xué)初，要研究制定學(xué)校消防安全宣傳教育教學(xué)計劃和開展宣傳教育活動的實施方案，固定宣傳教育時間，將消防宣傳教育貫穿于日常教學(xué)始終。

（2） 將消防宣傳教育納入日常安全教育課程，做到有學(xué)時、有教學(xué)計劃，定期對學(xué)生進(jìn)行消防知識教學(xué)。

（3） 消防知識宣傳員每學(xué)期定期舉辦消防安全知識講座。利用活動課，分年級、分組組織消防安全知識講座。重點學(xué)習(xí)家庭防火常識、冬防春運消防安全知識、安全燃放煙花爆竹知識、用火用電安全常識、火場逃生知識、實驗室和宿舍用電要求等。

（4）每周，班主任要利用“校信通”，向家長發(fā)送一條消防知識警示語或消防知識小常識，提高家長的消防安全意識。

生產(chǎn)方案 篇9

根據(jù)桂林市臨桂區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局的統(tǒng)一部署和5月31日（2017）18號文件的要求，在全區(qū)組織開展安全生產(chǎn)月活動，現(xiàn)制定如下方案。

一、工作目標(biāo)

通過對本月的安全生產(chǎn)大檢查暨安全生產(chǎn)月活動的專項行動，全面掌握公司在建項目的安全生產(chǎn)情況，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的主體責(zé)任，確保安全生產(chǎn)各項制度措施落到實處，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、安全文化建設(shè)，深入開展安全生產(chǎn)事故隱患排查治理，杜絕特大以上安全生產(chǎn)事故，嚴(yán)控一般事故。

二、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)安全生產(chǎn)月活動的專項行動的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，我公司成立以總經(jīng)理任組長，安全生產(chǎn)管理部相關(guān)成員組成的安全生產(chǎn)月活動專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織開展安全生產(chǎn)月專項行動。

組長：伍潤富

副組長：莫杰

組員：羅祎桃、伍靖琳、廖維科、侯輝

3、 檢驗時限（2017年6月5日至7月5日）

（1） 綜合考查和企業(yè)自查階段（2017年6月5日至7月5日）

1、公司各工程處要制定安全生產(chǎn)隱患排查治理方案，細(xì)化工作措施，對重要崗位、關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)開展安全生產(chǎn)隱患自查工作，對排查出來的隱患，建立臺帳，實行分類管理，并立即組織制定隱患整改方案措施進(jìn)行整改，做到全覆蓋、不留死角、不走過場。

2、以大檢查為契機(jī)，結(jié)合“安全生產(chǎn)月活動”，采取多種形式大力開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，努力營造良好的安全生產(chǎn)氛圍，更加廣泛深入地宣傳安全生產(chǎn)知識，增強(qiáng)職工的安全生產(chǎn)觀念，樹立“安全第一”的意識。項目部要認(rèn)真組織開展以腳手架、模板工程、卸料平臺、深基坑（邊坡）、建筑起重機(jī)械、（施工現(xiàn)場揚塵現(xiàn)象）為重點的安全隱患專項整治活動，對違章行為堅決制止、對違法行為堅決處罰，確?！鞍踩a(chǎn)月活動”期間的建筑施工安全。

三。對調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的隱患，要制定整改方案，細(xì)化整改措施，明確整改責(zé)任人，落實整改資料，限期完成整改。開展重大隱患排查，做好整改消除、處置記錄和隱患排查統(tǒng)計。短時監(jiān)內(nèi)難以完成整改的，要制定階段性治理方案，24小時監(jiān)控。

4、對所屬項目部檢查出來的安全生產(chǎn)隱患，工程部位100%進(jìn)行督查檢查，公司安全生產(chǎn)管理部開展綜合督查，及時解決安全生產(chǎn)大檢查暨安全生產(chǎn)月活動專項行動中存在的問題，確保全面排除和治理隱患。

四、檢查內(nèi)容

（一）重點排查項目重點區(qū)域、部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全隱患，加強(qiáng)對起重機(jī)械、腳手架、模板支撐體系及外用電梯等關(guān)鍵工序的檢查。

（二）各項安全生產(chǎn)管理制度、各種操作規(guī)程、項目管理人員安全生產(chǎn)責(zé)任制是否在生產(chǎn)作業(yè)場所上墻。

（3） 是否制定安全生產(chǎn)計劃，是否按規(guī)定組織演練。

（4） 是否建立安全生產(chǎn)事故隱患調(diào)查處理工作制度，是否組織工作，是否有記錄和臺帳。

（5） 項目安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

（6） 項目是否制定了汛期安全生產(chǎn)方案和措施。

（7） 項目是否制定了安全生產(chǎn)檢查和安全生產(chǎn)月度活動專項行動計劃，落實了責(zé)任和責(zé)任人，細(xì)化了工作措施。

（8） 項目施工人員的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)是否按規(guī)定進(jìn)行，特種作業(yè)人員是否持證上崗。

（九）項目現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備是否初次登記、安裝、使用、拆卸告知制度執(zhí)**況和檢測，驗收及操作人員考核持證上崗的情況及存在的安全隱患。

1起重機(jī)械的維護(hù)、維修，應(yīng)當(dāng)由具有塔吊維修保養(yǎng)資質(zhì)的單位進(jìn)行。

2、塔式起重機(jī)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常進(jìn)行檢查、維護(hù)和保養(yǎng)，傳動部分應(yīng)有足夠的滑油，對易損件必須經(jīng)常檢查、維修或更換，對機(jī)械的螺栓，特別是經(jīng)常振動的零件，如塔身連接螺栓應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行檢查是否松動，如有松動則必須及時擰緊或更換。

3、安全裝置的維護(hù)保養(yǎng)。

4、機(jī)械設(shè)備的維修與保養(yǎng)

（十）項目現(xiàn)場揚塵治理措施：

1、 施工區(qū)域的圍欄封閉

（1） 根據(jù)規(guī)劃紅線范圍，設(shè)置高度不低于2m的圍欄，保整整個施工區(qū)域與外界完全隔離。施工大門處設(shè)沖洗設(shè)備、沉淀池、排水溝。施工運輸車輛和開挖機(jī)械離開施工現(xiàn)場前，必須清除泥土進(jìn)行防塵處理。嚴(yán)禁將泥土、粉塵帶出施工現(xiàn)場。

2、 施工場地的硬化處理

（1）施工現(xiàn)場應(yīng)平面布置要求做好主要道路、材料堆場、生活辦公區(qū)域鋪設(shè)混凝土路面工作，實行場地的硬化或綠化處理，確保無一處露土現(xiàn)象，以達(dá)到防塵控制要求。

3、道路清掃揚塵污染的控制

（1）在施工現(xiàn)場主要道路邊、生活區(qū)域內(nèi)場地適當(dāng)位置安裝一些水龍頭，使灑水皮管、灑水車能就近使用，便于操作。道路安排專人每日對施工現(xiàn)場的道路進(jìn)行2 ～3 次的清掃，清掃前需進(jìn)行灑水濕潤，天氣干燥或風(fēng)力較大時，增加灑水頻次，以保持路面的濕潤。產(chǎn)生的生活垃圾、粉塵分類包裝后及時放入指定地點。

4、運輸車輛揚塵污染的控制

（1）運輸建筑材料、垃圾和泥土等的車輛，在駛出建設(shè)施工現(xiàn)場之前，要加強(qiáng)防塵沖洗、遮蔽、清潔等工作，防止建筑垃圾、泥土的散落，污染道路和周邊環(huán)境。

（2） 洗車產(chǎn)生的泥漿水經(jīng)二次沉淀達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)后，方可排入城市公共管網(wǎng)。沉淀池應(yīng)由專人定期清洗，一般每2-3天清洗一次。

5、建筑垃圾揚塵污染的控制

（1）建筑結(jié)構(gòu)樓層內(nèi)的施工垃圾（暴露垃圾）清掃前先灑水濕潤，運輸可采用搭設(shè)封閉式專用垃圾通道運輸或采用密封容器、裝袋清運，并派專人進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

（2） 嚴(yán)禁在預(yù)留洞口、陽臺、窗戶等處拋擲。清理、集中的垃圾應(yīng)堆放在場地規(guī)劃場地內(nèi)，適當(dāng)灑水或用密目網(wǎng)覆蓋，并定期清運，減少粉塵污染。

6、生活垃圾揚塵污染的控制

（1） 生活垃圾由專人負(fù)責(zé)收集、清理，并與建筑垃圾安指定地點分開堆放，并封閉、遮擋。

（2） 生活垃圾由環(huán)衛(wèi)部門清運出場。禁止在現(xiàn)場焚燒建筑垃圾、廢木材、塑料制品和熱熔性瀝青，以防止空氣污染。

7、建筑材料揚塵污染的控制

（1） 砂石設(shè)置專用池槽進(jìn)行堆放，控制進(jìn)料數(shù)量，做到隨到隨用，不大量囤積。堆放時，要做到碼垛方正，腳整齊干凈，四周和上部要平整壓實，然后用密目網(wǎng)覆蓋。如過骨料太干，應(yīng)及時灑水。

（2） 施工用磚、砌塊必須堆放在指定地點。進(jìn)場后應(yīng)及時灑水，并由專人定期清理堆放場地。

（3） 其他易飛揚物、細(xì)顆散體材料（如塑料泡沫、膨脹珍珠巖粉末等），必須進(jìn)行嚴(yán)密的遮蓋或存放在不透風(fēng)的倉庫內(nèi)，運輸車輛要有防止泄漏、飛揚裝置，卸料時采取集中碼放措施，以減少污染。

五、工作要求

各項目負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任，認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)隱患排查自查工作，建立隱患排查治理臺賬，落實整改責(zé)任人，嚴(yán)防安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。積極推進(jìn)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、安全文化建設(shè)和隱患排查管理體系建設(shè)，夯實安全基礎(chǔ)，形成良好的安全環(huán)境。

請各處、項目部按照本實施方案要求，制定并落實本單位安全生產(chǎn)大檢查暨安全生產(chǎn)月活動專項行動實施方案，于6月10日前將實施方案報公司安全生產(chǎn)管理部，同時每月將安全生產(chǎn)隱患排查治理臺帳報公司安全生產(chǎn)管理部。

桂林第伍建筑安裝工程****

2017年6月7日

生產(chǎn)方案 篇10

董榆線改建一級公路安全

生產(chǎn)月活

董榆線董坪溝至郜家莊路面第三標(biāo)段

為扎實開展2014年“安全生產(chǎn)月”活動，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅持“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，突出“安全發(fā)展”這條主線，以形式多樣、內(nèi)容豐富的安全宣教活動，努力營造“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”的良好社會氛圍，增強(qiáng)廣大從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識。以深入開展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年”為載體突出“強(qiáng)化監(jiān)管、落實責(zé)任、突出預(yù)防、保障平安”這個重點，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“三項行動”、“三項建設(shè)”。要求采用群眾喜聞樂見、靈活多樣的活動形式，加大宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識和安全常識力度，全面深入推進(jìn)基層安全文化建設(shè)，提高全民的安全生產(chǎn)意識和素質(zhì)，形成全社會“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”的良好氛圍，為全項目部安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動力、**支持和思想保障。

二、活動主題

堅守紅線，從嚴(yán)執(zhí)法。

三、活動時間

2014年6月16日

四、組織機(jī)構(gòu)

成立項目部“安全生產(chǎn)月“活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由項目經(jīng)理楊子峰擔(dān)任組長，安全部負(fù)責(zé)人擔(dān)任副組長，各有關(guān)科室、各工區(qū)主要負(fù)責(zé)人為成員?；顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)項目部綜合辦公室，辦公室主任為負(fù)責(zé)人。具體工作是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成活動。

五、活動內(nèi)容

1、我項目部安全部組織以行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)政策法規(guī)，本項目的安全制度，隱患易發(fā)及逃生、應(yīng)急救援等知識為主題的現(xiàn)場宣傳活動。

2電力安全、交通安全、消防安全、防洪、防震逃生、應(yīng)急救援等知識。

(一)積極開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

安全生產(chǎn)月期間，安全部要積極組織安全生產(chǎn)管理人員(包括主要負(fù)責(zé)人、 項目負(fù)責(zé)人、專職安全生產(chǎn)管理人員)、特種作業(yè)人員、監(jiān)理從業(yè)人員、建筑工人等進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)和考核，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容有：

1．《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》

2．《安全生產(chǎn)管理辦法》

3．《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》

4．《各種機(jī)械安全規(guī)程》

5．《山西省安全生產(chǎn)條例》

6、安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)

(二)開展安全生產(chǎn)隱患排查和整治

在“安全生產(chǎn)月”期間，根據(jù)上級部門要求，開展一次安全生產(chǎn)專項檢查。

1．檢查的主要內(nèi)容：

(1)項目負(fù)責(zé)人、專職安全管理人員、兼職安全人員配備及到位情況。(2)安全防護(hù)狀況及安全措施費?？顚Ｓ们闆r。

(3 機(jī)械設(shè)備等危險性較大工程的施工安全專項方案編審及執(zhí)**況。

(4)在工地現(xiàn)場明顯位置公示重大危險源并落實監(jiān)管責(zé)任人的情況。

(5)安全生產(chǎn)和文明施工保證措施進(jìn)**況。

(6)特種作業(yè)人員持證上崗情況及對一線勞動者進(jìn)行安全教育情況。

(7)制定緊急救援預(yù)案及演練情況。

(三)開展應(yīng)急搶險預(yù)案演練

各科室在“安全生產(chǎn)月”期間，要組織開展應(yīng)急搶險預(yù)案演練，提高應(yīng)急反應(yīng)處置能力；通過演練找出應(yīng)急處置方面的不足，檢查應(yīng)急設(shè)備，儲備應(yīng)急物資，進(jìn)一步健全和完善應(yīng)急救援體系，提高應(yīng)急救援能力。

六、工作要求

(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各部門、各工區(qū)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，必須以對施工人員的生命財產(chǎn)安全高度負(fù)責(zé)的精神，把“安全生產(chǎn)月”活動作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容抓緊抓好，推動安全生產(chǎn)各項工作的落實。

(二)堅決消除安全生產(chǎn)隱患。通過安全生產(chǎn)月活動，深入查找存在的問題和隱患；對發(fā)現(xiàn)的問題，要明確責(zé)任，逐一整改，堅決消除事故隱患和安全生產(chǎn)問題。

（三）為了這次活動的圓滿成功，在活動結(jié)束后要進(jìn)行一次深入的“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)。

董榆線董坪溝至郜家莊路面第三標(biāo)段

二0一四年六月八日

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安全生產(chǎn)宣傳方案精華

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行。優(yōu)秀的方案是必不可少的，我們該怎么去寫方案？我們特別編輯了“安全生產(chǎn)宣傳方案”，請與生活中的每個人分享您最大的財富之一 時間！

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇1】

為認(rèn)真貫徹落實《x省消防條例》和《全民消防安全宣傳教育綱要》（以下簡稱“《綱要》”），切實做好全縣“消防安全宣傳月”（以下簡稱“宣傳月”）期間的各項工作，進(jìn)一步提高全民消防安全素質(zhì)，特制定此方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實《x省消防條例》、《綱要》，合理整合各方資源，把“119”消防宣傳與消防安全“五大活動”、“清剿火患”戰(zhàn)役結(jié)合起來，通過開展形式多樣、針對性強(qiáng)的系列宣傳教育活動，發(fā)動社會各界和廣大群眾積極參與消防、普查火患，全面提高廣大群眾的消防安全意識，在全社會營造濃厚的消防宣傳氛圍。

二、活動主題

今年“消防安全宣傳月”的活動主題是“全民消防，生命至上”。

三、活動內(nèi)容

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要緊緊圍繞《全民消防安全宣傳教育綱要》的要求，本著“形式多樣、內(nèi)容豐富、持續(xù)性強(qiáng)”的原則，廣泛動員和組織社會各界及廣大群眾積極參與，深入開展系列消防宣傳教育活動。宣傳月期間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要統(tǒng)一組織開展“八個一”系列宣傳活動。

（一）舉辦“全民消防、生命至上”宣傳活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處都要組織舉辦宣傳月活動，現(xiàn)場發(fā)放消防宣傳資料，發(fā)動社會各界群眾和各機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位代表廣泛參與到消防知識的學(xué)習(xí)、宣傳教育活動中來。

（2）組織消防疏散演練。各部門、各行業(yè)、各系統(tǒng)和消防安全重點單位，要普遍開展一次以提高單位消防安全“四個能力”為主要內(nèi)容的滅火疏散演練，全面提高單位員工的應(yīng)急處置能力。

（三）開展一次“消防公益大宣傳”活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處要在城市街道、農(nóng)村市場、公園、廣場、車站等場所設(shè)立消防知識專欄；各部門要充分利用宣傳窗口、電子屏幕、戶外**等新**播防公益廣告和提示字幕；公安部門要積極聯(lián)系各級電視臺、廣播電臺**消防安全公益廣告。

（四）開展一次新聞**“全縣消防安全行”活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要組織**開展“全民參與、清剿火患—全縣消防安全行”活動，圍繞 “清剿火患”戰(zhàn)役開展情況進(jìn)行集中采訪報道，重點采訪高層和地下建筑、社區(qū)、學(xué)校、易燃易爆以及人員密集場所重大火災(zāi)隱患掛牌督辦、隱患舉報投訴、隱患排查整治工作，對本地**掛牌督辦的重大火災(zāi)隱患和典型火災(zāi)隱患進(jìn)行公開**。

（五）開展一次“消防短信送平安”活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、各部門要積極配合當(dāng)?shù)匾苿?、中國?lián)通等通信公司，免費向群眾發(fā)放消防信息。宣傳月期間，每天向中國移動、中國聯(lián)通、小靈通用戶發(fā)送不少于2條消防安全知識短信。

（六）組織一次“送消防安全到弱勢群體”活動。公安、民政、衛(wèi)生部門要密切協(xié)作，積極組織基層派出所、街道、社區(qū)和居（村）委會，對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院、養(yǎng)老院、孤兒院和已掌握的老、弱、病、殘、孤寡等特殊群體，開展一次逐戶上門防火檢查、面對面?zhèn)魉拖腊踩R。各派出所要聯(lián)系轄區(qū)暫住人口、農(nóng)民工較為集中的單位、工地和社區(qū)，集中開展一次消防安全知識教育講座，傳授科學(xué)的用火、用電、用油、用氣安全知識，掌握逃生自救的基本方法，有效防范火災(zāi)侵害。

（七）開展一次“爭當(dāng)學(xué)校消防小衛(wèi)士”活動。公安、教育部門要聯(lián)合對當(dāng)?shù)貙W(xué)校學(xué)生進(jìn)行一次消防知識系統(tǒng)培訓(xùn)，組織一次由全體師生參加的學(xué)校消防安全教育活動，對行動中表現(xiàn)突出的學(xué)生授予“消防小衛(wèi)士”稱號。校園電視、廣播、報紙、雜志每周至少出版一次消防知識。

（八）舉辦一次“119宣傳進(jìn)企業(yè)”大型宣傳活動。公安、安監(jiān)部門要密切配合，集中開展對當(dāng)?shù)貏趧用芗推髽I(yè)的消防安全宣傳。通過指導(dǎo)各企業(yè)開展以撲救初**災(zāi)、逃生自救等為內(nèi)容的消防演練、組織企業(yè)以消防運動會、消防藝術(shù)演出等形式，對企業(yè)員工進(jìn)行全方位的消防宣傳教育，提高廣大員工消防安全素質(zhì)。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，密切配合。今年是《綱要》頒布實施后第一個消防安全宣傳月。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，密切配合，共同研究制定宣傳月活動實施方案，進(jìn)一步細(xì)化措施，切實把各項工作落到實處。

要廣泛發(fā)動社會各界群眾積極參與到活動當(dāng)中，大力普及消防法律法規(guī)和消防知識，提高全民消防安全素質(zhì)，為“平安曹縣”、“和諧曹縣”建設(shè)創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。

（二）形式多樣，力求實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要結(jié)合實際情況，精心策劃，廣泛發(fā)動，認(rèn)真組織開展系列消防宣傳教育活動，教育廣大群眾自覺學(xué)習(xí)防火、滅火常識和逃生自救技能。要充分利用消防站等消防科普教育基地開展宣傳教育，廣泛組織各部門、各單位和各界人士參觀體驗。

（三）**跟進(jìn)，營造氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要結(jié)合“清剿火患”戰(zhàn)役行動，在主要新聞**開辟“消防安全宣傳月”專欄（刊），同時積極踴躍向**、省級**投稿，力爭每天都有新聞播（刊）發(fā)，做到廣播有聲、電視有影、報紙有字，擴(kuò)大消防宣傳的覆蓋面和滲透力。公安消防部門要結(jié)合火災(zāi)隱患舉報中心建設(shè)，在主流**刊登火災(zāi)隱患有獎舉報征集的通告，并在新聞**定期播發(fā)群眾舉報的火災(zāi)隱患及整改情況。

同時，要把握正確的**導(dǎo)向，大力宣傳消防工作特別是 “清剿火患”集中行動中的先進(jìn)典型和嚴(yán)格消防執(zhí)法事跡，**重大火災(zāi)隱患，營造正面的**宣傳氛圍。

（四）認(rèn)真匯總，及時上報。宣傳月期間，正值冬季防火和公安消防部門“清剿火患”戰(zhàn)役關(guān)鍵時期，要將宣傳月活動與其他重點工作有機(jī)結(jié)合起來，發(fā)動各類**平臺宣傳火災(zāi)隱患排查整治工作成效，以濃厚的**氛圍推動火災(zāi)隱患排查整治。宣傳月期間，各地要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗和做法，確保信息渠道暢通，及時通報重要信息和活動。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要在12月2日前向縣公安消防支隊報告。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇2】

一、活動主題：

xx

二、活動時間：

6月1日至6月25日

三、活動內(nèi)容：

1、開展學(xué)校安全隱患排查整治活動

校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，對學(xué)校食品（飲食）衛(wèi)生、校園安全防范、校園安全管理、學(xué)生上下學(xué)交通、教室安全和學(xué)校從業(yè)人員安全等情況開展全面細(xì)致的拉網(wǎng)式檢查，確保不留死角，不留空檔，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和安全隱患立即整改。

2、落實載體，扎實開展安全主題教育活動

加強(qiáng)以防侵害案件、食品衛(wèi)生、防踩踏、防溺水、傳染病防控、交通、消防和防雷抗汛等安全防護(hù)教育為重點內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生年齡特點和學(xué)校安全工作階段性（季節(jié)性）要求，在全校廣泛開展形式多樣的宣傳教育活動。

⑴組織一次對全體教師安全知識培訓(xùn)活動（周一教師大會），有關(guān)處室組織一次對食堂人員、實驗員、保安（門衛(wèi)）、水電工等從業(yè)人員的崗位安全職責(zé)培訓(xùn)。使廣大教職員工切實增強(qiáng)安全責(zé)任意識，明確具體操作要求，履行好崗位安全職責(zé)，提高安全工作水平。

⑵組織全校學(xué)生開展觀看防溺水系列活動

具體內(nèi)容：值周班學(xué)生代表對全校師生進(jìn)行一次防溺水知識宣傳、政教處負(fù)責(zé)利用學(xué)校廣播對全校學(xué)生進(jìn)行一次防溺水安全講座、利用學(xué)校顯示屏對全體師生進(jìn)行防溺水警示語宣傳、向家長發(fā)放防溺水告家長書、各班級開展觀看警示教育專題片、等活動。通過這些活動切實增強(qiáng)廣大中小學(xué)生的安全意識，提高他們的自我防護(hù)能力。

⑶學(xué)校利用校園文化長廊出一期消防安全宣傳專欄和組織一次防溺水圖片展，各班級出一期食品及衛(wèi)生安全黑板報

⑷組織一次防踩踏應(yīng)急疏散演練。師生觀看“實拍唐山地震中老師帶領(lǐng)學(xué)生從容撤離”視頻。

⑸邀請法制副校長橋婁派出所副所長對畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行一次防毒、防賭法制知識講座。

⑹開展一次中學(xué)生“安全在我心”手抄報展覽暨優(yōu)秀作品評選活動。并于6月20日（星期三）前擇優(yōu)推薦3副作品報區(qū)聯(lián)評。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇3】

**縣發(fā)展和改革委員會

“安全生產(chǎn)月”活動方案

根據(jù)縣安委辦關(guān)于開展安全生產(chǎn)月活動的部署和安排，結(jié)合我委實際，特制定本活動方案。

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹總書記關(guān)于安全生產(chǎn)的重要論述和重要指示，認(rèn)真落實全國、自治區(qū)安全生產(chǎn)電視電話會議精神，以“全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任”為主題，聚焦安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展、監(jiān)管執(zhí)法、事故預(yù)防和安全法規(guī)知識等內(nèi)容，開展系列宣傳教育活動，推動企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，凝聚安全發(fā)展共識，營造安全生產(chǎn)氛圍，為預(yù)防和控制事故發(fā)生筑牢思想基礎(chǔ)。

二、活動主題

全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。

三、活動形式與內(nèi)容

（一）組織開展好“安全生產(chǎn)月”系列宣傳活動。

（二）開展安全發(fā)展主題宣傳活動。緊緊圍繞安全發(fā)展的主題，廣泛深入的宣傳安全知識，施工項目開展“平安工地”宣傳活動，多渠道、多方式將宣傳工作深入一線，通過網(wǎng)絡(luò)和微信、橫幅及廣播等各類媒體進(jìn)行豐富多彩、形式多樣的宣傳報道活動，營造全社會共同關(guān)注和參與的氛圍。

（三）組織開展雙重預(yù)防機(jī)制專題宣傳和教育培訓(xùn)活動，樹立全局風(fēng)險意識，掌握風(fēng)險分級管控和隱患排查治理知識，提高有效防范生產(chǎn)安全事故的意識和能力，堅決遏制事故發(fā)生。

四、活動要求

（一）要高度重視“安全生產(chǎn)月”活動的開展，圍繞本部門實際情況召開部門動員會，結(jié)合我委“安全生產(chǎn)月”活動通知，制定本安全生產(chǎn)月活動方案，細(xì)化分工，周密部署，確保責(zé)任到位，措施到位。

（二）做好文字資料整理工作，加大對“安全生產(chǎn)月”有關(guān)活動的宣傳報道，要通過濃厚的宣傳氛圍提升全單位的安全意識，做到人人講安全，事事要安全，個個會安全，切實減少各類事故發(fā)生。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇4】

為扎實有效地開展“安全生產(chǎn)月”宣傳活動，認(rèn)真做好“安全生產(chǎn)年”各項工作，預(yù)防安全事故發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定，全面提高全民安全生產(chǎn)法律意識，結(jié)合我村實際情況，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以區(qū)政府“安全生產(chǎn)月”活動方案及會議精神為指導(dǎo)，以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為統(tǒng)領(lǐng)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以進(jìn)一步深入開展“安全生產(chǎn)年”活動為主線，宣傳貫徹國家、省、市、鎮(zhèn)關(guān)于安全生產(chǎn)的方針、政策，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的開展，為推進(jìn)全村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供良好的安全發(fā)展環(huán)境。

二、活動主題

20xx年“安全生產(chǎn)月”活動主題是：安全發(fā)展，預(yù)防為主。

三、活動時間

“安全生產(chǎn)月”活動于20xx年6月1日至30日；6月13日為全國安全生產(chǎn)月宣傳咨詢?nèi)铡?/p>

四、組織機(jī)構(gòu)

成立雷大橋村“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)“安全生產(chǎn)月”活動。

組長：

成員：

五、活動安排

（一）、村委會活動內(nèi)容：

1、村區(qū)布置安全宣傳標(biāo)語、橫幅，營造良好的活動氛圍。

2、組織開展安全生產(chǎn)知識“進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)景區(qū)”活動，制作發(fā)放安全生產(chǎn)和安全常識小冊子，組織企業(yè)職工觀看安全生產(chǎn)教育資料，開展宣傳教育活動，普及安全生產(chǎn)知識。

4、集中開展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查月活動。對重點行業(yè)領(lǐng)域開展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查和專項整治活動。重點查處安全生產(chǎn)違法行為，特別是重大事故隱患，集中排查、消除和解決一批安全隱患和問題，堅決防堵重特大事故，消除隱患，減少小事故發(fā)生故。

5、進(jìn)行“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)，于7月2日報送縣安全生產(chǎn)活動委員會辦公室。

（二）、企業(yè)活動安排：

各生產(chǎn)經(jīng)營單位，要結(jié)合單位特點，組織開展各種特色活動。

1、各企業(yè)成立“安全生產(chǎn)月”活動小組及制定活動方案。

2、各企業(yè)單位須訂購懸掛“安全生產(chǎn)月”宣傳橫幅，突出主題“安全發(fā)展，預(yù)防為主”。

3、全村各生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)單位組織干部職工開展安全生產(chǎn)知識競賽活動。期間企業(yè)還要認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)知識教育，重點企業(yè)要在廠區(qū)、礦區(qū)、生活區(qū)，設(shè)置安全生產(chǎn)黑板報等；在職工上班通道、危險源部位和作業(yè)現(xiàn)場等重點部位、崗位張貼、更新、完善安全生產(chǎn)警句、危險標(biāo)識、溫情提示，倡導(dǎo)安全發(fā)展理念，開展警示教育，強(qiáng)化安全防范意識。

4、完善企業(yè)規(guī)章制度，強(qiáng)化安全管理措施，從企業(yè)決策、過程管理到車間、班組、崗位，通過各種形式，開展反違章操作、反違章指揮、反違反勞動紀(jì)律活動，努力預(yù)防減少生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

5、開展突發(fā)事故應(yīng)急處置和逃生自救演練。完善企業(yè)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，開展事故預(yù)防、逃生、自救技能演練等，努力提高企業(yè)應(yīng)急處置能力和職工自我保護(hù)意識。

6、開展事故隱患集中治理活動。發(fā)動全體干部職工，排查事故隱患，為安全獻(xiàn)計獻(xiàn)策，消除安全盲區(qū)和死角，落實整改責(zé)任和資金，完善重大危險源監(jiān)控措施，集中消除一批安全隱患。

六、工作要求

各企業(yè)、各涉安單位要充分認(rèn)識“安全生產(chǎn)月”宣傳活動的重要性，認(rèn)真組織實施，在積極參與全村性的活動的同時，要認(rèn)真組織開展具有各自特點的安全生產(chǎn)宣傳教育活動，通過“安全生產(chǎn)月”宣傳活動這個平臺，圍繞“安全發(fā)展、預(yù)防為主”這個主題，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識，多形式、多渠道的普及安全知識著力推進(jìn)安全文化建設(shè)，全面提高職工安全意識。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇5】

實踐證明，通過廣泛宣傳和狠抓安全培訓(xùn)，努力營造安全氛圍、切實提高全社會、廣大企業(yè)的安全意識和職工的安全操作技能、安全素質(zhì)、防范意識，是遏止或減少各類安全事故、保障從業(yè)人員安全健康的必要手段。安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。結(jié)合我公司實際，努力營造“安全發(fā)展，和諧共建”的工作氛圍，開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作新局面，促進(jìn)我公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

現(xiàn)制定2018年“安全生產(chǎn)宣傳教育”活動安排方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針為指導(dǎo)，以抓好“一樹立、三堅持、三強(qiáng)化”，既牢固樹立科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念；堅持預(yù)防為主，堅持落實責(zé)任，堅持法治；強(qiáng)化科學(xué)支撐、強(qiáng)化應(yīng)急處理、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)的宣傳貫徹落實為手段，著力推進(jìn)重點行業(yè)領(lǐng)域的專項整治、安全科技進(jìn)步、企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等工作的落實，加強(qiáng)安全宣傳教育，營造安全生產(chǎn)氛圍，有效保障我公司生產(chǎn)穩(wěn)定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、總體目標(biāo)

2018年安全生產(chǎn)工作責(zé)任重大、影響深遠(yuǎn)，安全生產(chǎn)宣傳教育工作，要立足狠抓安全發(fā)展理念，促進(jìn)安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)社會同步協(xié)調(diào)發(fā)展。要通過進(jìn)一步宣傳貫徹落實國務(wù)院有關(guān)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的指示精神，以強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)責(zé)任落實，加強(qiáng)依法監(jiān)督，加大宣傳教育力度，使全公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任進(jìn)一步強(qiáng)化，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識進(jìn)一步增強(qiáng)，從業(yè)人員的安全基礎(chǔ)、安全生產(chǎn)意識和防范能力進(jìn)一步提高，有效防范和堅決遏制事故。

三、組織機(jī)構(gòu)

為有序開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)宣傳教育的指導(dǎo)，成立由總經(jīng)理任組長，分管安全的副總經(jīng)理任副組長，各安委會成員單位負(fù)責(zé)人為成員的安全生產(chǎn)宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安全生產(chǎn)宣傳活動辦公室，成員為：各車間、各部門抽調(diào)人員。

具體負(fù)責(zé)組織實施“安全生產(chǎn)”宣傳活動。

四、宣傳教育工作要點

（1） 突出重點，創(chuàng)新手段，做好宣傳工作。

1進(jìn)一步開展安全生產(chǎn)宣傳，提高生產(chǎn)經(jīng)營單位的法制意識。要注重安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳，提高全社會的法律意識。做好《安全生產(chǎn)法》、《省安全生產(chǎn)條例》、《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》、《消防法》等法律法規(guī)及用電知識、防火防災(zāi)等常識的學(xué)習(xí)、宣傳、教育和普及。

2、抓好公司安全生產(chǎn)工作會議明確、夯實基層基礎(chǔ)、強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管、完善體制機(jī)制等重點工作的宣傳，為完成公司確定的今年工作目標(biāo)，打好**基礎(chǔ)。同時要切實抓好春節(jié)、“五一”、“十一”、元旦等重要時段安全生產(chǎn)宣傳與預(yù)警工作，有針對性地進(jìn)行安全生產(chǎn)防范措施的宣傳，確保節(jié)日期間和重要時節(jié)的安全生產(chǎn)。

三。進(jìn)一步開展安全生產(chǎn)典型宣傳，提高先進(jìn)典型的激勵作用。及時宣傳報道安全監(jiān)管和生產(chǎn)經(jīng)營單位的先進(jìn)典型事例與經(jīng)驗，讓全社會更多地了解安全監(jiān)管和安全生產(chǎn)工作者，對社會所做的奉獻(xiàn)和崇高的職業(yè)精神。重點是總結(jié)提煉基層和企業(yè)安全監(jiān)管的先進(jìn)經(jīng)驗，在全鎮(zhèn)開展交流推廣。

4要開展安全生產(chǎn)誠信建設(shè)宣傳，提高企業(yè)加強(qiáng)安全管理的責(zé)任感。營造企業(yè)安全生產(chǎn)誠信建設(shè)**氛圍，讓“安全承諾、安全誠信、安全理念”深入人心，成為生產(chǎn)經(jīng)營單位的自覺行動。

5深入開展各項宣傳活動，提高安全生產(chǎn)宣傳效果。精心謀劃以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)”宣傳活動，做到早計劃、早安排、早發(fā)動，采取多種形式，動員從業(yè)人員積極參與，確保取得實效。加強(qiáng)安全生產(chǎn)常識、應(yīng)急防護(hù)知識、隱患識別、舉報投訴的宣傳，充分發(fā)揮公司參與安全生產(chǎn)工作的主動性和積極性，營造關(guān)注安全、關(guān)愛生命的公司氛圍。

6要做好宣傳監(jiān)督工作，提高安全生產(chǎn)宣傳覆蓋面。進(jìn)一步發(fā)揮各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶頭作用，開展多種形式的安全宣傳。通過手機(jī)短信，及戶外廣告、宣傳窗、墻報、橫幅、標(biāo)語、會議、培訓(xùn)等，進(jìn)行廣泛宣傳，不斷提升全公司對安全生產(chǎn)的認(rèn)知度。

結(jié)合安全檢查、專項整治和事故查處等，對有法不依、非法生產(chǎn)經(jīng)營、安全隱患嚴(yán)重、安全管理不善或事故頻發(fā)的典型，進(jìn)行公布通告處罰。

（2） 廣泛動員，大力開展安全培訓(xùn)。

1、繼續(xù)抓好職工上崗前培訓(xùn)和企業(yè)“**安全教育”工作。啟動并督促生產(chǎn)經(jīng)營單位及時組織開展職工崗前培訓(xùn)和安全教育。要制定今年職工崗前安全教育計劃，全力組織實施職工安全培訓(xùn)月報制度。

2組織安全培訓(xùn)專項檢查。組織開展職工崗前安全教育，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗情況進(jìn)行檢查。

三。開展企業(yè)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)示范點和安全生產(chǎn)文化示范企業(yè)創(chuàng)建活動。繼續(xù)推進(jìn)安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動，樹立一批企業(yè)安全文化建設(shè)先進(jìn)典型，引導(dǎo)帶動全企業(yè)落實安全主體責(zé)任，營造安全氛圍。要進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)企業(yè)“安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)示范點”運作機(jī)制，統(tǒng)一規(guī)范的管理、培訓(xùn)、考核辦法，進(jìn)一步擴(kuò)大示范點建設(shè)與影響，逐步建立專業(yè)教育、職業(yè)教育、企業(yè)教育和社會化宣傳教育全方位的安全生產(chǎn)宣傳教育體系。

各有關(guān)部門要做好宣傳發(fā)動工作，盡快組織企業(yè)做好申報評估工作。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。各車間、各部門要充分認(rèn)識加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育的重要意義，要把安全生產(chǎn)宣傳與培訓(xùn)工作擺上重要位置，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，保障經(jīng)費，配備人員，把安全生產(chǎn)宣傳與教育工作列入年度安全生產(chǎn)目標(biāo)考核。

（二）加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成合力。協(xié)調(diào)、整合各種資源，加大安全宣傳教育力度，形成有載體、有平臺，范圍廣、覆蓋面大的安全生產(chǎn)宣傳教育態(tài)勢。建立安全生產(chǎn)宣傳報道工作機(jī)制，形成齊抓共管的合力。

（3） 以推進(jìn)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為契機(jī)，廣泛開展落實企業(yè)主體責(zé)任的宣傳。企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備安全生產(chǎn)條件，履行安全保障義務(wù)，建立安全生產(chǎn)規(guī)章制度、依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、加大安全生產(chǎn)投入、組織安全培訓(xùn)，加強(qiáng)監(jiān)管，確保企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落到實處。通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力提高企業(yè)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)管理水平，提高企業(yè)經(jīng)營者和職工的安全意識和事故預(yù)防能力。

（4） 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，完善制度。注重隊伍建設(shè)，制定學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)相關(guān)知識和理論，提高實踐科學(xué)發(fā)展觀的能力。完善和落實安全生產(chǎn)相關(guān)考核制度。

通過考核，加強(qiáng)全面開展安全生產(chǎn)宣傳教育、信息報送等工作。

3、真真的心，想你；美美的意，戀你；暖暖的懷，抱你；甜甜的笑，給你；癡癡的眼，看你；深深的夜，夢你；滿滿的情，寵你；久久的我，愛你！

4無論你什么時候開始，重要的是不要在你開始之后停止；不管在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。愛情來了，你還在猶豫么？

5美女，我關(guān)注你很久了，但我不知道該怎么表達(dá)自己。我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，思前想后，終于想出了一個大膽的辦法，我想抓住你的心，讓你愛上我。愛上了嗎？

6、對你的愛意，早已飛過萬水千山，飛到你眼前，請你睜開眼，仔細(xì)看認(rèn)真聽，我的眼睛為你明亮，我的嗓音為你歌唱，來吧，讓我們一起舞動愛情之歌！

7、愛你沒商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活過來，你的眼睛不停地眨來眨去，于是我便死去活來！

8、因為深愛，找不到詞匯詮釋，因為深愛，找不到言語概括，因為深愛，只能發(fā)條短信，輕聲說一聲“我愛你”,這不是三個字，而是一輩子！

9我對你的心是新鮮的啤酒，清澈而甜蜜；我對你的愛是美酒，又香又甜；我對你的愛是刀燒酒，充滿激情；醉倒在懷，無限愛戀。

10人生不過幾十年，不要給自己留下任何遺憾。想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候愛，沒必要壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒有被滿足，二是它得到了滿足。

11、一片瓊花天庭落，萬里江山披銀河，冰凌也有相思苦，寫意窗花含淚說，曇花一現(xiàn)夜夢短，早有晨光盼春歌。想念你，我的心會和你一起出發(fā)，為每一個黎明祈禱。

12戒指就像愛情，戴在手上，也戴在心上；傷在心上，便也傷在手上。不敢碰的，是那心里的傷；不愿摘的，是那難舍的愛。

13、在追求愛情的列車上，透過車窗，可以欣賞到許多優(yōu)美的景色，但是，請不要留戀，因為終點站才是真正的目的地。我希望我能永遠(yuǎn)是你的終點站！

14愛一個人真的很辛苦，讓我開心，讓我擔(dān)心！如果不讓我去愛你的話，我會更難受，更彷徨。所以為了我自己，我仍然愛你！

15真誠的微笑，每一個心跳，也許無聲，但比虛幻的承諾誓言要好；真情的碰撞和靈魂的約定也許不夠浪漫，但總比無數(shù)次的真情告白要好。

16此時此刻我又想起你，想起你的感覺是一種酸痛！不能打**給**告訴你，只想用言語吻你！記住愛你的人始終是我！

17、愛你一萬年，夸張！愛你五千年，無望！愛你一千年，荒唐！愛你一百年，太長！愛你70年，只要我健康，就是我的力量！

18、如果不愛你，不會為你守著誓言，如果不愛你，不會承受一切的罪惡感，如果不愛你，不會因你而綻放幸福的光彩。

19一個犀利而朦朧的眼神，傳達(dá)著內(nèi)心糾結(jié)的情感，離我們越近或更遠(yuǎn)。收尾簡單而低調(diào)的信息，享受真情實感的互動，指尖，卻送你心中充滿真情。

20上帝給了我這個命運，所以我每天都在天堂。生活因為愛，所以我被幸福包圍。日子里面有了你，所以天天我都很美。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇6】

一、指導(dǎo)思想：

“要始終把安全生產(chǎn)放在各項工作的首要位置”作為指導(dǎo)思想，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的責(zé)任意識和反違章管理，樹立全大隊職工群眾參與意識，把保障安全放到至高無上地位，通過多樣廣播、標(biāo)語、橫幅等工作，提高職工安全防范技能和意識，促進(jìn)大隊安全發(fā)展。

二、活動主題和時間安排：

活動主題：

活動時間：xx年5月31日—6月30日

三、工作目標(biāo)：

通過“安全生產(chǎn)月”活動的開展，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，把安全生產(chǎn)擺到更加重要的位置，完善安全應(yīng)急預(yù)案體系，促進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實；職工群眾安全意識明顯增強(qiáng)；安全管理明顯加強(qiáng)；事故隱患整治取得明顯成效。

四、組織機(jī)構(gòu)：

成立公司“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組 長：褚xxx

副組長：陳xx

成 員：xxx 翁xxx 張xx

五、主要活動計劃：

1、利用職工大會、廣播、板報、橫幅、標(biāo)語等形式，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)。

2、組織職工參加場部“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒印?/p>

3、安排人員參加社政辦6月21組織舉辦的“安全在我心中”演講比賽。

4、參加社政辦6月24日組織舉辦的安全生產(chǎn)管理人員資格再培訓(xùn)、培訓(xùn)班。

房地產(chǎn)營銷方案精華

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動可以正常進(jìn)行，就需要先準(zhǔn)備好活動的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？小編現(xiàn)在向你推薦房地產(chǎn)營銷方案精華，請閱讀，或許對你有所幫助！

房地產(chǎn)營銷方案 篇1

有所為花園三期開盤

——有所為地產(chǎn)、華信汽貿(mào)聯(lián)合讓利大行動

十一推廣活動合作協(xié)議

甲方：邯鄲有所為房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

地址：邯鄲市成安縣有所為大街有所為花園

電話：0310-728555

5乙方：邯鄲華信汽車貿(mào)易有限公司

地址：邯鄲市東環(huán)路與雪馳路交叉口西行50米路北

電話：0310-8030180

通過雙方友好協(xié)商，有所為地產(chǎn)與華信汽貿(mào)就十一推廣活動達(dá)成如下協(xié)議：

一、十一大型推廣活動在2004年10月2日——5日，在有所為花園舉行，由邯

鄲有所為房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和邯鄲華信汽車貿(mào)易有限公司聯(lián)合主辦?；顒又黝}：賀有所為花園三期開盤，有所為地產(chǎn)、華信汽貿(mào)聯(lián)合讓利大行動！

二、活動期間，有所為房地產(chǎn)每套別墅讓利3000元，華信汽貿(mào)每輛車讓利?元。

房和車兩種產(chǎn)品的靜態(tài)展示為主，房地產(chǎn)產(chǎn)品以銷售員介紹為主，汽車產(chǎn)品可進(jìn)行試乘試駕活動。

三、雙方公司各自對本次活動的物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé),活動場地提供由甲方方負(fù)責(zé)。

四、為較好完成活動組織工作，甲乙雙方必需按期完成如下工作，甲方：

1.邯鄲一套、二套30秒電視廣告播出。

2.邯鄲一套《經(jīng)濟(jì)百味——房產(chǎn)家居》電視專題片播出。

3.成安電視臺活動通知發(fā)布。

4.在邯鄲派發(fā)活動單頁2萬份。

5.活動期間在邯鄲開通免費開房車。

乙方：

1.18輛到場參展車輛及車模配備。

2.《邯鄲晚報》1/4版廣告發(fā)布。

3.現(xiàn)場條幅及拱形門布置。

詳細(xì)內(nèi)容參照《十一推廣活動合作方案》，以上內(nèi)容，雙方自覺遵守并保證完成質(zhì)量及效果。

五、通過本次活動進(jìn)一步擴(kuò)大兩家公司在住、行兩個行業(yè)中的影響，增強(qiáng)品牌知

名度，為兩大產(chǎn)業(yè)的合作創(chuàng)造一個契機(jī)，并為兩公司今后的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。

六、本協(xié)議自簽訂之日起開始生效執(zhí)行。

七、未盡事宜，協(xié)商處理；違約責(zé)任，仲裁解決。

甲方乙方

邯鄲有所為房地產(chǎn)開發(fā)有限公司邯鄲華信汽車貿(mào)易有限公司

法定代表人或委托代理人（簽字）：法定代表人或委托代理人（簽字）：

簽約時間：2004年 月 日簽約地點：

附：《十一推廣活動合作方案》

房地產(chǎn)營銷方案 篇2

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇1

摘 要：在房地產(chǎn)的銷售過程中，營銷策劃方案的設(shè)計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設(shè)計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產(chǎn)營銷背景為基礎(chǔ)，了解了營銷策劃方案設(shè)計中所包含的主要內(nèi)容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產(chǎn)營銷質(zhì)量的相關(guān)措施。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃方案；方案設(shè)計；方案踐行

房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調(diào)研、項目定位、營銷策劃方案設(shè)計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設(shè)計與踐行有著十分重要的作用，需要在設(shè)計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

一、房地產(chǎn)營銷策劃方案設(shè)計內(nèi)容

1、風(fēng)格上的設(shè)計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計方案中進(jìn)行區(qū)分。

2、環(huán)境上的設(shè)計

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。

3、戶型上的設(shè)計

在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應(yīng)不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

4、物業(yè)上的設(shè)計

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點等，均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。

二、房地產(chǎn)營銷策劃方案踐行要點

1、注意以營銷策劃方案為基

在方案設(shè)計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營銷質(zhì)量。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。

2、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設(shè)計階段，對營銷方案進(jìn)行設(shè)計調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象。

3、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學(xué)問，依據(jù)設(shè)計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關(guān)懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質(zhì)量的效果十分顯著。

結(jié)束語：

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

參考文獻(xiàn)：

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房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇2

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1. 對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍(lán)月灣 6萬平方米 20xx l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇3

一、項目簡介：

本房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）

b、小戶型市場概況。

自20xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告）

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一）優(yōu)勢

1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細(xì)分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。

c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。（詳見鄭汴路市場調(diào)研報告）

鄭汴路市場調(diào)研報告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費支撐力度）

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

調(diào)查時間：20xx、4、14

鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

20xx、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。

對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足

3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

4、市場上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場一般80—150元/月

8、作為首次購買者，最重要的還是價格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清

10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售

11、同類產(chǎn)品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能

12、普通員工不會因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作，普通員工流動性比較大

13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動力

14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好

15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！

2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3）正在形成的“大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。

4）本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉(zhuǎn)。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心。

二）劣勢

1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導(dǎo)致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象。

4）與二期相比，一期樓盤素質(zhì)高、售價低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。

5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。

6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三）、機(jī)會

1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值。因勢利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產(chǎn)置業(yè)，開拓新市常

3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。

a）小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

b）本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風(fēng)險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c）本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。

d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

e）以大賣場做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力量。

f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場機(jī)會。

四）威脅

1）行業(yè)內(nèi)的競爭

i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。

ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。

建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場動態(tài)，爭取占領(lǐng)市場先機(jī)。

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇4

一、對接項目

皇家壹號

二、項目工程

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項目當(dāng)前營銷背景

1、金融危機(jī)對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之

2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少

四、整合營銷的突破

1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進(jìn)行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)?

假如我們是在設(shè)計一個游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)?！?4.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!

簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎勵。

五、“6+1獎勵計劃”預(yù)期目的

鑒于房地產(chǎn)整體市場進(jìn)入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達(dá)到：

1、近期目標(biāo)：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售;

2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。

六、“6+1獎勵計劃”實施細(xì)則

1、營銷節(jié)點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導(dǎo)入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;

第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!

活動開始期4月1日→6月15日

經(jīng)過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎勵計劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期。

2、各節(jié)點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇5

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強(qiáng)加給對方。由于認(rèn)識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

二、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機(jī)會。我們必須抓住這大好時機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)化，以達(dá)到花最少的費用而獲取訴求的化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進(jìn)一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發(fā)事件(包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2．必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進(jìn)行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。

四、補漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進(jìn)行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五、收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵：

1.勇于打破思維定式。

2.善于另辟蹊徑。

3.敢于抓住機(jī)遇。

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇6

一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。

二、實施辦法

1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

三、銷售流程

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④ 合同填寫由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

四、業(yè)績提成

1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx 年 xx月

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇7

微信現(xiàn)在風(fēng)生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領(lǐng)域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖。

眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信……

微信是什么?微信是手機(jī)上的qq，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么，應(yīng)該怎么用?xxx解決方案專家針對房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點建議：

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。

一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。

三、做好內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動，放長線釣大魚。

四、進(jìn)行營銷活動。

但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動、會員卡等等)。強(qiáng)大的運營團(tuán)隊針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費看房。

其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團(tuán)隊開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便捷和人性化。

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇8

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)營銷方案 篇3

一、在策劃文本中沒有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規(guī)化程度和對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書是十分重要的。

二、它沒有前言，沒有概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的了解。這使得客戶在看策劃書之前對策書的了解沒有一個輪廓。

三、這份策劃書有些要點在分析時，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個，更何況是在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市—上海，這樣的分析是缺乏說服力的。同時在分析自身的優(yōu)劣勢時，不夠詳細(xì)。一個這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個，真是這樣這個項目的未來一定不理想。

四、一份完整的策劃書應(yīng)有一張封面，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴(yán)謹(jǐn)性。

房地產(chǎn)營銷方案 篇4

通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷

類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：高端客戶

通和·都市楓林中秋業(yè)主聯(lián)誼會于9月26日下午在世貿(mào)中心大飯店國際廳隆重召開。近400余名業(yè)主及家屬參加了本次聯(lián)誼會，在歡樂祥和的氣氛中，度過了一個令人難忘的夜晚。

作為杭州新城北一個大眾化的精品樓盤，廣大業(yè)主對通和。都市楓林的樓盤品質(zhì)深表認(rèn)同。在生活配套上，通和·都市楓林所在的北景園住宅區(qū)總建筑面積約105萬平方。在教育配套上，通和·都市楓林周邊將建有一所中學(xué)、二所小學(xué)和二所幼兒園。在園區(qū)配套上，通和·都市楓林園區(qū)擁有泛會所，擬設(shè)置有室內(nèi)游泳池、健身中心、活動中心等。在建筑材質(zhì)上，通和·都市楓林選用了雙層中空玻璃，高檔彩色塑鋼窗、多層住宅采用花崗巖樓梯、高層住宅采用的合資品牌電梯等高檔建材及設(shè)施。策略分析

通和·都市楓林樓盤一直被業(yè)主認(rèn)為是精品樓盤，而又通過這次中秋業(yè)主聯(lián)誼活動更加肯定樓盤的品質(zhì)。通過提升樓盤的品質(zhì)來提攜樓盤的升值潛力。

房地產(chǎn)營銷方案 篇5

房地產(chǎn)營銷活動方案（一）

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：

內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。

④工地圍板的設(shè)計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

2、進(jìn)行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機(jī)：

a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少，對后市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計完美的行銷動作：

①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲

①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成

⑥刊登引導(dǎo)廣告

⑦銷售人員進(jìn)駐。

注意事項：

①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公開期及強(qiáng)銷期：

公開期（引導(dǎo)期之后7-15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）。

⑴、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。

⑷、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。

⑸、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

⑹、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點。

⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲。

⑼、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。

⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

⑿、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

⑴、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達(dá)到成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

⑶、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

房地產(chǎn)營銷活動方案（二）

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的.營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售（招商）目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產(chǎn)活動方案兒童攝影活動方案青年突擊隊活動方案

房地產(chǎn)營銷方案 篇6

一一一一、、、、項目概況項目概況項目概況項目概況

（一）項目現(xiàn)狀 本項目位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)核心腹地——高新四路中段，占地面積52.804畝，凈用地42.614畝。該用地權(quán)屬清晰，藍(lán)溪集團(tuán)擁有合法有效的土地使用證（土地使用證號：西高科技國用（2005）第77102號，地號：GXI-（1）-22），土地使用權(quán)類型為有償出讓（附件一）。該用地土地用途原為“工業(yè)用地”，經(jīng)藍(lán)溪集團(tuán)申請，西安高新區(qū)（文件號：西安高新區(qū)管委會主任辦公會會議紀(jì)要

【2009】001號）已同意將該項目用地性質(zhì)由工業(yè)用地變更為商業(yè)設(shè)施用地（商業(yè)、辦公），西安高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)局也已下發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃變更通知書》（【2009】004號）（附件二）。根據(jù)西安市國土資源局高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)分局（2009）19號協(xié)議，土地出讓金已繳納完畢，正式變更為商業(yè)用地。藍(lán)溪集團(tuán)已取得三級開發(fā)資質(zhì)（附件三）。

（二）藍(lán)溪集團(tuán)概況 本項目為西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司所有。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1989年；企業(yè)法定代表人：王武；注冊地址：西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技二路65號；公司營業(yè)執(zhí)照注冊號：610***8；公司注冊資本：人民幣15000萬元；公司組織機(jī)構(gòu)代碼證號：22090025-4。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司從幾萬元起家發(fā)展成為資產(chǎn)10億元，員工逾千人，由核心層、緊密層、半緊密層及松散層20余家企業(yè)組成的民營科技企業(yè)集團(tuán)。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)、物業(yè)管理服務(wù)、投資管理及文化教育、醫(yī)療器械制造、再生能源利用、生物農(nóng)藥生產(chǎn)等方面業(yè)務(wù)。藍(lán)溪集團(tuán)1995年起一直躋身于西安高新開發(fā)區(qū)百強(qiáng)企業(yè)：  2002榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號；  2003年榮獲“陜西省誠信企業(yè)、西安市守合同、重信用企業(yè)”等稱號；  2004年榮獲“西安市著名商標(biāo)企業(yè)、陜西省銀行同業(yè)協(xié)會誠信企業(yè)、陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽；  2005年榮獲“CCTV2005中國最佳雇主上榜企業(yè)暨陜西省最佳企業(yè)管理者”稱號；2005年遠(yuǎn)程移動監(jiān)護(hù)項目被列入陜西省國際科技合作計劃；  2005年可視聽診器獲得“西安市科技進(jìn)步二等獎”；  2006年當(dāng)選為西安高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位；  2007榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號；  2008年被陜西省委省政府授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號；  2008年為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)兩輛救護(hù)車價值180萬元。

1、藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)理念 藍(lán)溪集團(tuán)自從1998年開始從事房地產(chǎn)開發(fā)，堅持以“創(chuàng)建高科技、生態(tài)化的生活空間”為發(fā)展宗旨，秉持“人品決定樓品、位置決定身價、眼光決定未來”的開發(fā)理念，已經(jīng)在項目選定、工程建設(shè)管理、質(zhì)量保證、成本核算、營銷策劃及市場拓展等各方面建立了科學(xué)、完善的房地產(chǎn)開發(fā)管理體系?！案呖萍?、生態(tài)化”是藍(lán)溪集團(tuán)在十多年房地產(chǎn)項目開發(fā)中孜孜追求的發(fā)展目標(biāo)，藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊一直堅持：在向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的同時，更應(yīng)使客戶擁有一種嶄新的生活方式。所以，藍(lán)溪集團(tuán)在每個項目開發(fā)中都力求深諳其文化定位，充分挖掘每個項目的文化內(nèi)涵，努力向客戶做最好的產(chǎn)品。

2、藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)能力介紹 藍(lán)溪集團(tuán)除本身具有開發(fā)資質(zhì)外，旗下還有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)2家，分別為陜西啟迪科技園發(fā)展有限公司（注冊資金16000萬元）、陜西自在國際俱樂部房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司（注冊資金1000萬元）。藍(lán)溪集團(tuán)擁有房地產(chǎn)項目類專業(yè)技術(shù)人員80余人，其中高級職稱技術(shù)人員8名、中級職稱技術(shù)人員37名，具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)能力。同時，清華大學(xué)、清華科技園等全面戰(zhàn)略合作伙伴，能夠為藍(lán)溪集團(tuán)在項目開發(fā)過程中提供強(qiáng)大的人才、技術(shù)、資金等支持和支撐，清華大學(xué)、清華科技園曾設(shè)計開發(fā)了北京滑雪場、清華科技園北京總園等著名項目。藍(lán)溪集團(tuán)先后成功開發(fā)了5A級智能辦公大樓、純住宅小

區(qū)、綜合性住宅區(qū)、四星級酒店、學(xué)校、工業(yè)別墅以及千畝科技產(chǎn)業(yè)園等多種類型房地產(chǎn)項目，累計開發(fā)完成建筑面積近五十萬平方米，具有較豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)驗。

房地產(chǎn)營銷方案 篇7

一、活動目的：年終讓利，促進(jìn)銷售

1. 促進(jìn)春節(jié)返鄉(xiāng)購房者購房熱情;

2. 通過老業(yè)主推薦帶動營銷。

二、活動時間：2014-1-20至2014-2-14(正月十五)

三、涉及部門：集團(tuán)營銷策劃部、物業(yè)公司、天運銷售部

四、宣傳方式：

營銷策劃部、天運銷售部、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對于桃花源業(yè)主贈送《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》及“春節(jié)對聯(lián)大禮包”。

1) 營銷策劃部2014年1月15日上午11時前制作完成《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》4200張：轉(zhuǎn)交物業(yè)公司4000張(與營銷策劃部提供物業(yè)公司的“春節(jié)對聯(lián)大禮包”數(shù)量一致)，天運置業(yè)銷售部200張。

2) 由物業(yè)公司對于中天集團(tuán)旗下營口地區(qū)往期樓盤業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門贈送“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;

3) 由天運置業(yè)銷售部門對于桃花源二期業(yè)主電話通知至銷售中心領(lǐng)取“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;

4) 物業(yè)、銷售部門通知客戶領(lǐng)取時間為2014年1月18-19日，1月20日上午8時物業(yè)公司、天運置業(yè)銷售部門分別將剩余優(yōu)惠卡交還財務(wù)部存檔。

五、優(yōu)惠明細(xì)：

1、活動期間成功訂房，且于規(guī)定期限內(nèi)補款時提供《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》即可享受相應(yīng)優(yōu)惠政策

2、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠，具體方式如下：

① 購房者在此期間購買桃花源住宅享受房屋總價5000元優(yōu)惠; ② 購房者在此期間再次購買車庫，車庫享受總價3000元優(yōu)惠; ③ 購房者在此期間再次購買倉房，倉房享受總價2000元優(yōu)惠。

3、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：

① 物業(yè)及銷售部門分發(fā)至桃花源一期、二期業(yè)主

② 活動期間任何人出示此卡均享受相應(yīng)購房優(yōu)惠

③ 此卡使用人不記名，財務(wù)收款時記錄提供人即可。

六：審核

營銷策劃部制作優(yōu)惠卡電子版后向天運置業(yè)總經(jīng)理申請批準(zhǔn)，由周春雷總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后通知印刷。

批準(zhǔn)人：

天運總經(jīng)理： 營銷總經(jīng)理：

簽收人：

營銷策劃部： 天運銷售部：

物業(yè)公司天運分部：

[春節(jié)樓盤促銷活動方案]

房地產(chǎn)營銷方案 篇8

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢和觀看，一個構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點擊鼠標(biāo)就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的情況非常少見，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前最主要的目的，還是通過網(wǎng)絡(luò)給瀏覽者創(chuàng)造一個虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進(jìn)入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特性：網(wǎng)站是基礎(chǔ)，推廣是手段，贏利是目的！

常見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化）

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。

B、PPC（PayPerClick點擊付費廣告）

點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

D、B2B平臺推廣

B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

E、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點對點的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價值的。

F、新聞軟文營銷

這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內(nèi)容的真實性，2、內(nèi)容的價值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的.即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式有QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ系和人打交道，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

當(dāng)然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預(yù)期的效果。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案（二）

網(wǎng)絡(luò)營銷已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中成功的房地產(chǎn)企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相似的“事無預(yù)不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營銷策劃。下面與大家分享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的關(guān)鍵因素。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)識

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷才會將網(wǎng)絡(luò)營銷運營到極致。

二、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊

“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實到每個人頭上，相應(yīng)的計劃才能執(zhí)行下去。

三、有效的營銷方案制定

根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

四、營銷方案的有效執(zhí)行

在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預(yù)算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創(chuàng)造價值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。

在成都這個城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司，其不光擅長微博營銷、危機(jī)監(jiān)測及處理、媒體關(guān)系管理，同時也十分擅長網(wǎng)絡(luò)熱點策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團(tuán)隊。

所以說不是說完成以上幾點網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細(xì)節(jié)才是重要的。

房地產(chǎn)營銷方案 篇9

也許很多人會納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎？那么微信營銷策劃又是做什么呢？將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶型的大小也會對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理？可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行？這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

在整個的微信營銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的.是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會，促進(jìn)客戶的購買率。

房地產(chǎn)營銷方案 篇10

房地產(chǎn)營銷活動方案篇1

一、活動目的.和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點

xx花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)營銷活動方案篇2

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的.摸索中總結(jié)出來的。

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語??

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達(dá)看法

5.每年個人捐款達(dá)1000元以上

二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個具體推廣策劃中。

房地產(chǎn)營銷活動方案篇3

一、活動目的

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點：

凱悅城售樓中心

四、活動前準(zhǔn)備

1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2、電器的購買時間:20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初

4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20xx

費用合計:40000元

房地產(chǎn)營銷活動方案篇4

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的x俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

一、目的及意義：

&l十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時間：

20xx年7月25日(有待最后確定);

地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

1、 x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、 x灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、 x公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

五、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

2、本次活動面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結(jié)束

六、組織渠道：

x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》，和x發(fā)行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、 《x》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點提及xx現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項目形象宣傳，《x早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。

房地產(chǎn)營銷活動方案篇5

一、市場現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項目現(xiàn)狀：

1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

三、活動目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動時間：

10月1日—10月7日

五、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車xx天

八、現(xiàn)場包裝：

室外：

1、橫幅：0.7xx0米xx條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

九：物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

房地產(chǎn)營銷活動方案篇6

1、上市目的

為了滿足目前清遠(yuǎn)市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進(jìn)行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。

2、市場背景：現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。

1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復(fù)到五年”; 12月14日國務(wù)院常務(wù)會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機(jī)性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的緊張局面。同時，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場的批后監(jiān)管。

2.經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達(dá)地區(qū)來說，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。

3.商品的總體趨勢分析：隨著時代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設(shè)計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺?，F(xiàn)在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍(lán)灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

4.小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強(qiáng)他們對小戶型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要

3、市場swot分析

市場機(jī)會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷

如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2.盯住投訴

顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。

3.盯住消費者的困難

消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機(jī)會。

4.盯住消費者的習(xí)慣

消費者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機(jī)會。

5.盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。

6.盯住市場的限制

市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會。

7.創(chuàng)新性思維方法

(1)資源供應(yīng)短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn)?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。

(4)通過競爭能否擴(kuò)大自己的市場

在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進(jìn)一步打開市場，擴(kuò)大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。

(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機(jī)會

由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機(jī)會。

8.中央政府和地方政府帶來的政策機(jī)會

這種機(jī)會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機(jī)會。土地改革、放寬購房貸款等。

9.網(wǎng)絡(luò)的熱點話題商機(jī)無限

網(wǎng)絡(luò)的熱點話題，往往是市場機(jī)會的來源，特別要關(guān)注。

10.免費商機(jī)

免費讓人消費而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。

11.時間商機(jī)

由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。

12.相反商機(jī)

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。

13.一體化商機(jī)

4、新品描述及核心利益分析

①新品的規(guī)格、價格、目標(biāo)消費群等要素的描述：

規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標(biāo)消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。

房地產(chǎn)營銷活動方案篇7

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受榮譽

七、兩點整體建議

1、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

hs花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：

1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)hs花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

——記hs花園特別的家政服務(wù)

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——hs廣場就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

3、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

4、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大項目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立hs花園美好形象，迅速提升hs花園的知名度、美譽度和記憶度。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵)。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

九、費用預(yù)算(略)

十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達(dá)到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)行立體報道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對性強(qiáng)、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶省錢。

2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。

農(nóng)產(chǎn)品方案精華十篇

如何更好地完善自己的活動方案呢？為了確保事情和工作能夠順利和圓滿進(jìn)行，我們都需要進(jìn)行策劃，以完善我們的方案。請隨幼兒教師教育網(wǎng)小編的腳步一起了解“農(nóng)產(chǎn)品方案”，并將這篇文章加入您的個人收藏！

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇1)

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳、省海洋與漁業(yè)局、市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專項整治工作部署，結(jié)合我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管實際，特制定本方案。

一、總體目標(biāo)

貫徹落實《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)和兩高司法解釋，按照分級負(fù)責(zé)、屬地管理原則，以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法為主題，在食用農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)以及到進(jìn)入批發(fā)市場、零售市場或生產(chǎn)加工企業(yè)前的環(huán)節(jié)，圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，實行最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管，嚴(yán)查大案要案，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)、銷售、使用農(nóng)業(yè)投入品和非法添加有毒有害物質(zhì)等危害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的違法違規(guī)行為，查辦一批大案要案，端掉一批黑窩點，嚴(yán)懲一批違法犯罪分子，公布一批典型案例。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法能力進(jìn)一步提升，案件查處率達(dá)到100%，舉報受理率達(dá)到100%，形成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管全民參與、社會共治的良好局面。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在的突出問題和隱患得到有效遏制，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平穩(wěn)中有升，努力確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。

二、整治任務(wù)

（一）農(nóng)藥及農(nóng)藥使用專項整治行動

1.整治重點：在農(nóng)藥市場監(jiān)管上，以農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)簽監(jiān)督抽查為重點，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)藥、非法添加隱性農(nóng)藥成分、捆綁銷售未經(jīng)登記農(nóng)藥的行為，確保農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量，凈化市場秩序；在農(nóng)藥使用管理上，以蔬菜、水果、、中藥材等鮮食農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)用藥為重點，嚴(yán)厲打擊違法使用甲胺磷等禁用農(nóng)藥及克百威、氧樂果、水胺硫磷、滅多威、三氯殺螨醇等限用農(nóng)藥的行為。

2.主要措施：一是強(qiáng)化農(nóng)藥質(zhì)量管理。加強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營市場監(jiān)督抽查，依法查處非法添加隱性農(nóng)藥成分、生產(chǎn)經(jīng)營假劣農(nóng)藥等違法行為。在春耕、三夏、秋冬種等農(nóng)事季節(jié)，針對蔬菜、水果、中藥材用藥質(zhì)量，集中開展農(nóng)藥市場監(jiān)督抽查、生產(chǎn)企業(yè)重點抽查和農(nóng)藥執(zhí)法督導(dǎo)檢查。二是強(qiáng)化農(nóng)藥經(jīng)營管理。開展高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營，推動高毒（高風(fēng)險）農(nóng)藥可追溯體系建設(shè)，加強(qiáng)禁限用農(nóng)藥管理。積極推進(jìn)經(jīng)營許可制度實施，鼓勵發(fā)展直供直銷、連鎖配送等現(xiàn)代營銷體系。三是加強(qiáng)農(nóng)藥殘留監(jiān)測。落實生產(chǎn)經(jīng)營主體科學(xué)使用農(nóng)藥、確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的第一責(zé)任，加強(qiáng)蔬菜、水果、食用菌等農(nóng)藥殘留監(jiān)測工作。四是加強(qiáng)農(nóng)藥使用管理。加大農(nóng)藥安全合理使用培訓(xùn)和指導(dǎo)力度，大力培訓(xùn)農(nóng)民和病蟲害防治專業(yè)服務(wù)組織人員，推廣統(tǒng)防統(tǒng)治5萬畝以上，提高病蟲害防治效率。重點監(jiān)督檢查病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶、標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建等施藥現(xiàn)場和用藥記錄檔案，確保農(nóng)藥安全合理使用。

此項行動由局農(nóng)林執(zhí)法大隊牽頭負(fù)責(zé)，相關(guān)單位參加。

（二）瘦肉精專項整治行動

1.整治重點：在飼料生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，以生豬育肥用飼料和添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)品為重點，嚴(yán)厲打擊飼料生產(chǎn)中非法添加瘦肉精和非法經(jīng)營含瘦肉精飼料的行為。在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，以生豬、湖羊為重點，嚴(yán)厲打擊養(yǎng)殖場（戶）飼喂、使用含瘦肉精飼料和物質(zhì)的行為。在收購販運環(huán)節(jié)，嚴(yán)厲打擊兜售瘦肉精、教唆養(yǎng)殖場（戶）使用瘦肉精、收購販運含瘦肉精活畜和販運過程中使用瘦肉精的行為。

2.主要措施：一是開展飼料生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)整治。督促飼料生產(chǎn)企業(yè)全面貫徹落實新的飼料法規(guī)體系，嚴(yán)格執(zhí)行原料進(jìn)廠把關(guān)、產(chǎn)品出廠檢驗、問題產(chǎn)品召回及報告等制度，繼續(xù)開展《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》示范創(chuàng)建；加強(qiáng)飼料經(jīng)營門店監(jiān)督檢查，督促建立健全購銷臺賬，嚴(yán)禁銷售三無飼料產(chǎn)品和拆包、分裝飼料；完善飼料中瘦肉精等禁用物質(zhì)抽檢制度，加強(qiáng)新型非法添加物隱患排查。二是開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)整治。督促養(yǎng)殖場（小區(qū)）完善養(yǎng)殖檔案，建立活畜養(yǎng)殖安全承諾制度和出欄保證制度；加強(qiáng)養(yǎng)殖場戶日常監(jiān)督檢查和瘦肉精抽檢，對確證含有瘦肉精的案件和涉案線索及時移送公安機(jī)關(guān)。加強(qiáng)養(yǎng)殖場戶宣傳教育培訓(xùn)，讓養(yǎng)殖戶深知使用瘦肉精就是違法犯罪，提高質(zhì)量安全責(zé)任意識，掌握風(fēng)險防控方法。三是開展收購販運環(huán)節(jié)整治。會同有關(guān)部門加強(qiáng)對收購販運企業(yè)（合作社、經(jīng)紀(jì)人，下同）的監(jiān)督管理，督促建立證明材料查驗制度和收購販運活畜交易記錄制度；督促活畜收購販運企業(yè)作出不兜售、不教唆使用瘦肉精和不收購販運含瘦肉精活畜的承諾；已辦理工商營業(yè)執(zhí)照的收購販運企業(yè)，要及時向有關(guān)部門互通監(jiān)管信息；省際動物衛(wèi)生監(jiān)督檢查站加強(qiáng)查驗過往運載活畜車輛，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。

此項行動由區(qū)畜牧獸醫(yī)局牽頭負(fù)責(zé)，相關(guān)單位參加。

（三）獸用抗菌藥專項整治行動

1.整治重點：在獸藥生產(chǎn)上，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)禁用或未經(jīng)批準(zhǔn)使用于動物的藥物、假劣獸藥以及不按獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，特別是擅自改變組方、違規(guī)添加禁用物質(zhì)、未經(jīng)批準(zhǔn)的藥物、人用藥或其他藥物的違法行為。在獸藥經(jīng)營上，重點打擊銷售非法產(chǎn)品和標(biāo)簽說明書違規(guī)產(chǎn)品的行為。在獸藥使用上，規(guī)范獸用處方藥的使用，嚴(yán)厲打擊超劑量超范圍用藥、違規(guī)使用原料藥和人用藥、及不執(zhí)行休藥期等違法行為。

2.主要措施：一是貫徹實施《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》。對獸藥按處方藥和非處方藥進(jìn)行分類管理，對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用中不符合規(guī)定要求的行為督促進(jìn)行整改。二是整治和規(guī)范生產(chǎn)環(huán)節(jié)。重點加大不按獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)違規(guī)生產(chǎn)行為的監(jiān)管力度，特別是對擅自改變組方、違規(guī)添加禁用獸藥、人用藥品或其他藥物違法行為的打擊力度。將監(jiān)督抽檢、日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)違規(guī)添加組方外其他成分的企業(yè)列為重點監(jiān)管對象，實施動態(tài)跟蹤；對不符合獸藥標(biāo)簽說明書規(guī)定，隨意擴(kuò)大適應(yīng)癥適應(yīng)動物、擅自改變用法用量等標(biāo)簽說明書內(nèi)容的違法行為，依法嚴(yán)肅查處。加大力度排查地下制售假獸藥黑窩點，及時搗毀制假黑窩點。發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域作案的，及時將有關(guān)情況報區(qū)農(nóng)林局，確保案件有效查處。三是整治和規(guī)范經(jīng)營環(huán)節(jié)。重點規(guī)范獸用抗菌藥，特別是獸用處方藥的經(jīng)營活動，加大假劣獸用抗菌藥查處力度，對非法產(chǎn)品一律清繳銷毀，追根溯源，立案調(diào)查，及時處理，并將查處情況報省廳。開展不符合獸用抗菌藥標(biāo)簽說明書的清理整頓，依法查處擴(kuò)大適應(yīng)癥適應(yīng)動物、改變用法用量等擅自改變標(biāo)簽說明書內(nèi)容的違法行為。四是整治和規(guī)范使用環(huán)節(jié)。重點加強(qiáng)獸用抗菌藥，特別是獸用處方藥的使用監(jiān)管，加大督查指導(dǎo)和巡查工作力度，嚴(yán)厲打擊超劑量超范圍用藥、違規(guī)使用原料藥和人用藥品、不執(zhí)行休藥期等違法行為。

此項行動由區(qū)畜牧獸醫(yī)局會同區(qū)農(nóng)林執(zhí)法大隊負(fù)責(zé)。

（四）畜禽屠宰專項整治行動

1.整治重點：圍繞生豬私屠濫宰的高發(fā)時段和地域，嚴(yán)厲打擊生豬私屠濫宰行為，收購和屠宰病死畜禽行為，注水或注入其他物質(zhì)行為，宰前使用瘦肉精的行為，特別是以增重為目的使用沙丁胺醇的違法行為。

2.主要措施：一是切實做好生豬定點屠宰許可管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行生豬定點屠宰的準(zhǔn)入條件和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)小型屠宰場點設(shè)置的管理。對于新設(shè)立的屠宰企業(yè)，要會同有關(guān)部門，嚴(yán)格按照準(zhǔn)入條件、標(biāo)準(zhǔn)和《省貫徹落實全國生豬屠宰行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx）的實施方案》要求審核、備案。嚴(yán)肅查處生豬定點屠宰廠（場）出借、轉(zhuǎn)讓定點證書和標(biāo)志牌的違法行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，報請區(qū)政府取消其定點屠宰資格。二是落實屠宰環(huán)節(jié)質(zhì)量安全監(jiān)管職責(zé)。督促屠宰企業(yè)加強(qiáng)臺賬管理，嚴(yán)格生豬來源登記和生豬產(chǎn)品流向記錄，嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)場檢查登記、肉品檢驗、瘦肉精自檢和各項肉品質(zhì)量安全管理等制度，嚴(yán)禁未經(jīng)肉品品質(zhì)檢驗合格的生豬產(chǎn)品出廠。要加強(qiáng)生豬定點屠宰環(huán)節(jié)病害動物無害化處理和屠宰廢棄物監(jiān)督，嚴(yán)厲打擊定點屠宰廠（場）收購、屠宰病死豬，注水或注入其他物質(zhì)行為，宰前使用瘦肉精的行為，特別是以增重為目的使用沙丁胺醇的違法行為。三是嚴(yán)厲打擊生豬私屠濫宰。加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，加強(qiáng)重要節(jié)假日期間，城鄉(xiāng)結(jié)合部、私屠濫宰專業(yè)村（戶）和肉食品加工比較集中區(qū)域的巡查，嚴(yán)厲查處私屠濫宰、冒用或者使用偽造定點屠宰證書或標(biāo)志牌的違法行為，取締私屠濫宰窩點，沒收涉及的肉品和屠宰工具。強(qiáng)化行政執(zhí)法與刑事司法銜接，涉嫌犯罪的及時移交公安機(jī)關(guān)查處。

此項行動由區(qū)畜牧獸醫(yī)局牽頭負(fù)責(zé)，相關(guān)單位參加。

（五）農(nóng)資打假專項治理行動

1.整治重點：以種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥、飼料和飼料添加劑等產(chǎn)品為重點，圍繞春耕、三夏、秋冬種等重點農(nóng)時，突出農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營龍頭企業(yè)以及交易集散地等重點區(qū)域，嚴(yán)厲打擊無證照生產(chǎn)經(jīng)營、制假售假等違法違規(guī)行為。

2.主要措施：一是加強(qiáng)源頭監(jiān)管。全面清查農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體，結(jié)合農(nóng)資監(jiān)管與服務(wù)信息化建設(shè)推進(jìn)工作，進(jìn)一步建立健全農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體檔案。重點督促生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，依法嚴(yán)肅查處無證生產(chǎn)或擅自受托生產(chǎn)等違法行為。二是加強(qiáng)執(zhí)法檢查。采取集中的突擊行動與日常的長效監(jiān)管相結(jié)合，推行3+X綠劍行動計劃。3，即分別在春、夏、秋三季組織三次全區(qū)性的集中執(zhí)法行動；X，即與有關(guān)部門協(xié)同開展有針對性的專項執(zhí)法行動，突出專題性、靈活性和經(jīng)常性。對農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)開展經(jīng)常性的日常巡查并做好檢查記錄，全面掌握、糾正和查處各類區(qū)域性、行業(yè)性風(fēng)險隱患。在做好地面巡查的同時，充分運用互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資監(jiān)管與服務(wù)信息化網(wǎng)絡(luò)平臺，加強(qiáng)網(wǎng)上巡查，實行地面與網(wǎng)絡(luò)巡查相結(jié)合。三是加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督抽檢。加強(qiáng)重點品種、重點企業(yè)和重點產(chǎn)品農(nóng)業(yè)投入品抽檢力度。進(jìn)一步完善檢打聯(lián)動機(jī)制，健全監(jiān)督抽查檢驗結(jié)果的通報、反饋、共享機(jī)制，對發(fā)現(xiàn)的問題產(chǎn)品及時查處，實現(xiàn)檢測與查處的無縫銜接。四是加強(qiáng)案件查處。積極拓展案源渠道，認(rèn)真研究違法行為的新特征和新方式，準(zhǔn)確把握違法分子制售假劣農(nóng)資的特點，做好線索的排查梳理。深挖假劣農(nóng)資制售源頭，按照五不放過的原則，采取掛牌督辦、集中辦案等形式嚴(yán)查大案要案。繼續(xù)完善大要案通報表彰和案件督辦制度，激發(fā)、引導(dǎo)基層執(zhí)法機(jī)構(gòu)辦大案、要案的積極性和熱情。五是加強(qiáng)信用體系建設(shè)。積極探索建立新形勢下企業(yè)信用紅黑榜機(jī)制，深入開展農(nóng)資企業(yè)信用等級評定，加強(qiáng)農(nóng)資企業(yè)信用管理，健全長效監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范、凈化農(nóng)資市場秩序。強(qiáng)化農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)責(zé)任意識，督促企業(yè)建立健全產(chǎn)品質(zhì)量保證、進(jìn)銷貨臺帳、索證索票、優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾等制度，規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營行為。六是加強(qiáng)宣傳服務(wù)。推進(jìn)放心農(nóng)資連鎖經(jīng)營和配送，暢通農(nóng)資銷售主渠道，擴(kuò)大放心優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的覆蓋面。加強(qiáng)指導(dǎo)服務(wù)，充分利用技術(shù)優(yōu)勢，做好農(nóng)資信息的收集、發(fā)布、技術(shù)咨詢等各項服務(wù)工作，滿足農(nóng)民對農(nóng)資信息的多樣化需求。組織開展假劣農(nóng)資集中銷毀活動，營造打擊假劣農(nóng)資的強(qiáng)大聲勢和氛圍。

此項行動由區(qū)農(nóng)林執(zhí)法大隊牽頭負(fù)責(zé)。

（六）水產(chǎn)品專項整治行動

1．整治重點。以水產(chǎn)品養(yǎng)殖企業(yè)、獲三品一標(biāo)認(rèn)證的水產(chǎn)品養(yǎng)殖場、健康養(yǎng)殖示范場為重點，嚴(yán)厲打擊養(yǎng)殖者違法使用硝基呋喃類藥物、孔雀石綠等違禁物質(zhì)的行為。

2．主要措施。一是加強(qiáng)產(chǎn)地水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測。以硝基呋喃類代謝物、孔雀石綠、氯霉素等違禁物質(zhì)添加為重點，針對市場上大眾消費的主要品種，開展產(chǎn)地水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查和風(fēng)險監(jiān)測，對監(jiān)督抽檢不合格的水產(chǎn)品堅決依法查處，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，絕不手軟。二是引導(dǎo)養(yǎng)殖生產(chǎn)者落實質(zhì)量安全主體責(zé)任。督促水產(chǎn)品養(yǎng)殖企業(yè)、獲三品一標(biāo)認(rèn)證的水產(chǎn)品養(yǎng)殖場、健康養(yǎng)殖示范場完善生產(chǎn)記錄、用藥記錄、銷售記錄等檔案，強(qiáng)化養(yǎng)殖場（戶）質(zhì)量安全法律法規(guī)宣傳教育培訓(xùn)，提高生產(chǎn)者質(zhì)量安全責(zé)任意識，掌握風(fēng)險防控方法，使生產(chǎn)者不敢、不能、不想生產(chǎn)不合格的水產(chǎn)品。三是加強(qiáng)水產(chǎn)品質(zhì)量安全日常監(jiān)管，推動漁政機(jī)構(gòu)建立健全日常執(zhí)法監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)養(yǎng)殖場（戶）日常監(jiān)督檢查，進(jìn)一步強(qiáng)化檢打聯(lián)動，提高質(zhì)量安全執(zhí)法工作制度化和規(guī)范化水平。嚴(yán)厲打擊養(yǎng)殖者違法使用硝基呋喃類藥物、孔雀石綠等違禁物質(zhì)以及原料藥和不執(zhí)行休藥期等違法行為。四是著力完善長效機(jī)制。探索推動相關(guān)部門建立孔雀石綠定點經(jīng)營、實名購買制度。擴(kuò)大推行水產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出及可追溯制度實施，進(jìn)一步加大落實水產(chǎn)品生產(chǎn)單位質(zhì)量安全主體責(zé)任。

此項行動由水產(chǎn)站負(fù)責(zé)，區(qū)農(nóng)林執(zhí)法大隊參加。

三、工作要求

（一）強(qiáng)化責(zé)任落實。各級農(nóng)業(yè)部門要高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作，按照區(qū)農(nóng)林局的部署，完善組織機(jī)構(gòu)，加大監(jiān)管、檢測、執(zhí)法等工作經(jīng)費投入，切實落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任。要根據(jù)實際情況，盡快制定有針對性的工作方案，層層細(xì)化分解，確保各項工作落到實處。要加大督導(dǎo)檢查力度，對重點地區(qū)和重點案件實施現(xiàn)場指導(dǎo)、督查督辦。要充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管員的作用。

（二）加強(qiáng)檢查和監(jiān)測。各單位要結(jié)合實際，圍繞整治重點和苗頭性問題，有針對性地開展風(fēng)險隱患排查，及時發(fā)現(xiàn)各類區(qū)域性、行業(yè)性風(fēng)險隱患及潛規(guī)則問題。要加強(qiáng)巡查和執(zhí)法檢查。要制定科學(xué)有效的監(jiān)測計劃，加大監(jiān)督抽查力度，及時發(fā)現(xiàn)問題。

（三）加大執(zhí)法辦案力度。各單位要將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管執(zhí)法納入農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法范圍，系統(tǒng)梳理有關(guān)法律法規(guī)，切實加大行政執(zhí)法力度，重拳出擊、露頭就打。對于發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，要做到有案必查、查必到底，查不清源頭的決不放過。根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和司法解釋，涉嫌違法犯罪的，一律移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。要完善案件查處工作機(jī)制，采取掛牌督辦、集中辦案等形式，查辦一批大案要案，嚴(yán)懲一批違法犯罪分子，曝光一批典型案例，充分發(fā)揮司法震懾作用。各地要充分發(fā)揮社會監(jiān)督的作用，鼓勵人民群眾監(jiān)督舉報，積極拓寬案源線索。

（四）加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。各單位要加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)的配合，強(qiáng)化與外部門的協(xié)調(diào)，形成合力，齊抓共管，確保整治工作取得實效。要著力突出源頭治理，加強(qiáng)與市場監(jiān)管局的協(xié)調(diào)配合，采取綜合措施防止違禁化學(xué)物質(zhì)及禁用藥物流入種植養(yǎng)殖領(lǐng)域。對于食用農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到進(jìn)入批發(fā)市場、零售市場或生產(chǎn)加工企業(yè)前這一環(huán)節(jié)的監(jiān)管職能，要與市場監(jiān)管部門做好銜接；要加強(qiáng)與商務(wù)部門的銜接，及時向當(dāng)?shù)卣畢R報，確保整治任務(wù)落實到位。案件查處過程中，要強(qiáng)化縣（區(qū)）間的聯(lián)合執(zhí)法，建立案件會商、抽檢結(jié)果共享、信息通報交流等制度，產(chǎn)地、銷地銜接配合更加緊密，形成執(zhí)法合力。

（五）健全長效機(jī)制。各單位要將集中整治和日常監(jiān)管工作有機(jī)結(jié)合起來，注重總結(jié)整治工作中的好經(jīng)驗、好做法，充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，在準(zhǔn)出準(zhǔn)入、質(zhì)量追溯、誠信管理等方面，積極探索行之有效的監(jiān)管制度機(jī)制，切實提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管效能。要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)，指導(dǎo)生產(chǎn)者科學(xué)合理使用農(nóng)業(yè)投入品。加大專項整治成效的宣傳，適時曝光典型案例，形成強(qiáng)大宣傳聲勢，營造良好的社會輿論氛圍。

（六）強(qiáng)化信息報送。各單位要建立固定的整治信息報送機(jī)制，常規(guī)信息（附件1）實行季報制度，20xx年4、7、10月和20xx年1月的8日前報送前一階段整治的統(tǒng)計信息；案件信息（附件2）實行月報制度，每月的8日前報送案件查處信息，大案要案（移送司法機(jī)關(guān)的案件）要報送詳細(xì)案情。各單位要切實做好信息統(tǒng)計報送工作，確定信息聯(lián)絡(luò)員，保證上報數(shù)據(jù)、信息的準(zhǔn)確性。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇2)

附件7：

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動方案

為加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，健全農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)部決定從2006年起組織實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動。

一、指導(dǎo)思想

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)系到人民群眾身體健康，關(guān)系到構(gòu)建社會主義和諧社會和全面建設(shè)小康社會的全局。提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，對于加快農(nóng)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變，保障廣大城鄉(xiāng)居民的綠色消費，應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘意義重大。實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動，要堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以質(zhì)量安全的理念貫穿農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，以綠色生態(tài)的理念促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一、農(nóng)民增收與資源利用的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、行動目標(biāo)

實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動總體目標(biāo)是，通過開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品市場升級拓展、農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建等6項工作，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)源頭的潔凈化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營過程的標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的制度化、農(nóng)產(chǎn)品市場運行的現(xiàn)代化和農(nóng)產(chǎn)品營銷的品牌化。行動的具體目標(biāo)是，經(jīng)過“十一五”的努力，90%以上的初級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的要求，大中城市的批發(fā)市場、大型農(nóng)貿(mào)市場和連鎖超市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達(dá)96%以上，出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有較大幅度提高，力爭主要初級農(nóng)產(chǎn)品出口100%達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)要求，并與貿(mào)易國實現(xiàn)對接。

三、主要任務(wù)

（一）開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村工作，從凈化源頭上抓質(zhì)量安全

全面貫徹落實《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料監(jiān)督管理工作暫行規(guī)定》，堅持農(nóng)資打假屬地管理原則，積極落實農(nóng)資打假工作責(zé)任制。在糧食主產(chǎn)區(qū)、無公害農(nóng)產(chǎn)品基地、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地重點組織實施放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村工程。到2010年啟動部級試點縣（市）100個，帶動省級試點縣（市）200個。五年創(chuàng)建部級定點農(nóng)資市場100個。

（二）開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范工作，從農(nóng)業(yè)全過程管理上抓質(zhì)量安全

切實把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的一個主攻方向，堅持農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實施與監(jiān)督相結(jié)合、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后相呼應(yīng)、示范與帶動相配套的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化全程控制。到2010年，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系基本健全，完成制修訂農(nóng)業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3000項，地方標(biāo)準(zhǔn)12000項，農(nóng)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的國際采標(biāo)率每年提高5％。建成國家級標(biāo)準(zhǔn)化示范縣500個，帶動各地建成標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品原料基地（含無公害農(nóng)產(chǎn)品示范縣、場，無規(guī)定疫病區(qū)等）1000個，出口基地300個，認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品20000個，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平顯著增強(qiáng)。

（三）開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)，從健全機(jī)制上抓質(zhì)量安全

健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法律法規(guī)，加強(qiáng)檢驗檢測基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓展例行監(jiān)測范圍，完善信息發(fā)布制度，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全依法監(jiān)管能力。到2010年，重點支持完善90個部級質(zhì)檢機(jī)構(gòu)和1200個縣級質(zhì)檢機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。部級例行監(jiān)測范圍擴(kuò)大到全國36個大中城市的主要農(nóng)產(chǎn)品，省級例行監(jiān)測擴(kuò)大到所有地市。部省實現(xiàn)檢測資源共享、檢測信息互補的工作格局，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管能力。

（四）開展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級拓展工作，從規(guī)范流通環(huán)節(jié)上抓質(zhì)量安全

加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施改造升級，完善市場服務(wù)功能，拓展市場經(jīng)營領(lǐng)域。通過示范帶動，全面推進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場硬件設(shè)施和軟件管理向現(xiàn)代化邁進(jìn)。到2010年改造升級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場500個；部級定點的生鮮類產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，通過場地掛鉤進(jìn)貨的交易量達(dá)到市場總交易量的60%以上；批發(fā)市場上果蔬類產(chǎn)品經(jīng)包裝上市的比例達(dá)到70%以上。

（五）開展農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷服務(wù)工作，從促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)外對接上抓質(zhì)量安全

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大中國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的占有率。全力推進(jìn)國內(nèi)、國外一體的農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷體系建設(shè)，確保上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

（六）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建工作，從培育優(yōu)質(zhì)放心產(chǎn)品上抓質(zhì)量安全

以農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)為中心，積極開展注冊商標(biāo)、名牌產(chǎn)品認(rèn)定工作。鼓勵地方特色農(nóng)產(chǎn)品申請原產(chǎn)地保護(hù)，形成一批地方品牌，提高區(qū)域認(rèn)同度。完善無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志管理，提升我國安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值。整合農(nóng)業(yè)品牌資源，加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)品牌的監(jiān)管和保護(hù)。

四、重點工作

（一）加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作

啟動放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村部級試點縣（市）20個，出臺推進(jìn)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村指導(dǎo)意見，規(guī)范農(nóng)資連鎖經(jīng)營管理制度，推進(jìn)農(nóng)資直銷和連鎖、超市、配送等現(xiàn)代流通方式。在春耕和秋播前等農(nóng)資購銷高峰季節(jié)結(jié)合南北兩地農(nóng)時，統(tǒng)一組織對重點地區(qū)的種子、農(nóng)藥、肥料、飼料、獸藥進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督抽檢，提高抽查密度，擴(kuò)大抽查范圍，依法公布抽檢結(jié)果。開展種子市場專項整治，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入。重點選擇20個輻射帶動作用強(qiáng)、交易規(guī)模大、輔助配套設(shè)施完善、管理制度健全的農(nóng)資市場，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)部定點農(nóng)資市場，推動農(nóng)資市場規(guī)范管理和自我約束，為放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村創(chuàng)造良好環(huán)境。

（二）加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范和認(rèn)證工作

組織編制《國家級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范縣建設(shè)規(guī)劃（2006-2010）》，啟動首批100個國家級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范縣（場）建設(shè)，帶動各地建成標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品原料基地200個，出口基地60個。繼續(xù)實施“農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂專項計劃”，重點制修訂農(nóng)業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)350項左右。按照“三位一體，整體推進(jìn)”的統(tǒng)一部署，形成以深入推進(jìn)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品認(rèn)證為主體，以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)投入品認(rèn)證為補充的認(rèn)證體系和工作格局，認(rèn)證無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品5000個。

（三）加強(qiáng)與WTO相關(guān)的技術(shù)性貿(mào)易措施（如SPS/TBT等）研究工作

成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險評估委員會，啟動風(fēng)險評估等各項基礎(chǔ)性工作，加大對國外法規(guī)、技術(shù)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面官方評議工作力度，積極應(yīng)對國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，為推動和擴(kuò)大我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易服務(wù)。

（四）抓緊啟動《全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系建設(shè)規(guī)劃》

重點建設(shè)部級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢機(jī)構(gòu)15個，扶持已整合的部級綜合性質(zhì)檢中心建設(shè)，加快建成一批技術(shù)水平高、檢驗檢測能力強(qiáng)的部級質(zhì)檢機(jī)構(gòu)；推動大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)縣和農(nóng)產(chǎn)品出口大縣質(zhì)量安全檢驗檢測工作，重點建設(shè)縣級質(zhì)檢機(jī)構(gòu)100個，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測技術(shù)能力和水平。

（五）強(qiáng)化對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測監(jiān)控

繼續(xù)開展種植業(yè)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、畜產(chǎn)品“瘦肉精”和水產(chǎn)品“氯霉素”等質(zhì)量安全例行監(jiān)測工作，擴(kuò)大監(jiān)測范圍。開展水產(chǎn)品中“孔雀石綠”檢測。實施無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品專項監(jiān)測、檢查工作。繼續(xù)開展農(nóng)藥及農(nóng)藥殘留、飼料中藥物殘留及違禁藥物污染、獸藥及獸藥殘留和水產(chǎn)品藥物殘留監(jiān)控。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，推廣使用高效低殘農(nóng)藥。啟動液態(tài)奶中復(fù)原乳“4100”專項檢測活動，連續(xù)開展跟蹤檢驗檢測工作，每次抽檢四家液態(tài)奶主要企業(yè)100個樣品，配合有關(guān)部門加強(qiáng)對液態(tài)奶生產(chǎn)和市場的監(jiān)管，指導(dǎo)消費者明白消費。在目前公布例行監(jiān)測質(zhì)量安全水平較好和較差城市的基礎(chǔ)上，適時公布所有例行監(jiān)測城市的排序和超標(biāo)率，提高監(jiān)測信息透明度。各行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測結(jié)果，隨同全年五次例行監(jiān)測結(jié)果，一并公布。

（六）搞好農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場改造

集中改造100個符合現(xiàn)代流通發(fā)展要求的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，重點對市場地面、水電道路系統(tǒng)、交易廳棚、儲藏保鮮設(shè)施、加工分選及包裝設(shè)施、客戶生活服務(wù)設(shè)施、市場信息收集發(fā)布系統(tǒng)、市場管理信息化系統(tǒng)、質(zhì)量安全檢測系統(tǒng)和衛(wèi)生保潔設(shè)施等10項設(shè)施改造升級。通過標(biāo)準(zhǔn)化市場的示范和輻射作用，帶動和引導(dǎo)其他農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場特別是產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)。通過實行場地掛鉤，市場質(zhì)量安全檢測，維護(hù)安全交易，發(fā)展現(xiàn)代流通，壯大市場主體，開展加工配送，推進(jìn)規(guī)范包裝，強(qiáng)化信息服務(wù)，開拓對外貿(mào)易，完善公共服務(wù)等10項業(yè)務(wù)功能，全面提升農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的現(xiàn)代化管理水平。

（七）擴(kuò)大農(nóng)業(yè)部定點市場規(guī)模

重點選擇100家規(guī)模大、集散能力強(qiáng)、輻射面廣的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，吸納為農(nóng)業(yè)部定點市場。使農(nóng)業(yè)部定點市場總數(shù)達(dá)到600家，充分發(fā)揮定點市場在農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)中的示范帶動作用。做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，建立一批龍頭企業(yè)集群示范基地。發(fā)展中介服務(wù)組織特別是農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)民與企業(yè)和市場對接的能力。培育扶持專業(yè)大戶和經(jīng)紀(jì)人隊伍等多種形式的市場組織，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度。

（八）推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作

組織國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)參加歐洲、日本、美國等10個國際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品博覽會、交易會，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模。支持部屬有關(guān)單位和地方舉辦玉米產(chǎn)銷銜接會、全國優(yōu)質(zhì)油料油脂產(chǎn)銷對接會、海南冬季瓜菜交易會等14個優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動，努力搞活農(nóng)產(chǎn)品流通。辦好第四屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會。

（九）啟動農(nóng)產(chǎn)品品牌化工作

通過中國農(nóng)產(chǎn)品博覽會、各省農(nóng)博會、國際博覽會等形式組織企業(yè)參加國內(nèi)外產(chǎn)品展示展銷，利用廣告、電視、網(wǎng)站、報刊等媒體宣傳名牌農(nóng)產(chǎn)品，開設(shè)名牌農(nóng)產(chǎn)品專銷區(qū)（柜）等提升農(nóng)業(yè)品牌的知名度和市場占有率。制定推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化工作的指導(dǎo)性意見，研究起草《中國農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品評選認(rèn)定辦法》，引導(dǎo)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，規(guī)范名牌產(chǎn)品認(rèn)定。培育、扶持或引進(jìn)一批有較強(qiáng)開發(fā)加工能力及市場拓展能力的骨干龍頭企業(yè)，積極發(fā)揮龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會在農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營中的重要作用。幫助農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織及農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會與龍頭企業(yè)建立緊密的利益聯(lián)系，共同打造農(nóng)業(yè)名牌。

五、行動原則

（一）堵疏結(jié)合，強(qiáng)化監(jiān)管

深入開展農(nóng)資打假工作，大力實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)從生產(chǎn)到市場的全程監(jiān)管，做到堵疏結(jié)合，強(qiáng)化監(jiān)管與工作指導(dǎo)并舉。

（二）重點突破，以點帶面

抓住當(dāng)前的主要矛盾和瓶頸問題，實施重點突破。工作中堅持以點帶面，整體推進(jìn)。

（三）政府推動，市場引導(dǎo)

堅持上下聯(lián)動，強(qiáng)化地方政府責(zé)任，同時動員社會各方力量參與，充分發(fā)揮市場機(jī)制的作用。

（四）立足國內(nèi)，著眼國際

在保障國內(nèi)市場安全消費的同時，通過加強(qiáng)市場流通體系建設(shè)，開展?fàn)I銷促銷，創(chuàng)建品牌農(nóng)產(chǎn)品，努力提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力，擴(kuò)大出口，破除技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

（五）各司其職，協(xié)同作戰(zhàn)

創(chuàng)造必要的工作合力點，使農(nóng)業(yè)行政管理部門內(nèi)各專業(yè)部門的管理職能，能夠按照農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全過程管理的要求有效銜接，做到既各司其職，依法行政，又統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)。

六、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動工作指導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，按照農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)一部署和要求，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動。各省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)行政部門相應(yīng)成立工作小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動。各相關(guān)方要按照各自的職責(zé)分工明確責(zé)任，健全工作機(jī)制，切實做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作。

（二）加強(qiáng)法制建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動涉及諸多法律法規(guī)，配合出臺《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，完善各項配套法規(guī)和政策，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行政執(zhí)法和技術(shù)保障體系，依法開展監(jiān)管工作。指導(dǎo)各省（區(qū)、市）在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，促進(jìn)地方法規(guī)的制定和完善，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動依法進(jìn)行。

（三）加強(qiáng)教育培訓(xùn)

“十一五”期間，依托現(xiàn)有農(nóng)技推廣隊伍、檢測力量和質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的人力資源，培養(yǎng)數(shù)百名能參與國際標(biāo)準(zhǔn)化組織活動并熟練掌握高精尖檢測技術(shù)和監(jiān)督管理的外向型高級人才；培養(yǎng)數(shù)千名從事農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的管理和技術(shù)骨干；培訓(xùn)數(shù)萬名農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全技術(shù)推廣人員；培養(yǎng)大批按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新農(nóng)民。

（四）整合各方資源

積極爭取財政、基建資金投入，力爭把實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動經(jīng)費納入財政預(yù)算年度項目計劃。在爭取外部資源的同時，積極整合內(nèi)部資源，規(guī)范項目建設(shè)，加強(qiáng)項目管理，實行統(tǒng)籌安排。鼓勵和支持民間資本、外來資本投入，逐步建立以政府投入為導(dǎo)向、企業(yè)投入為主體、社會投入為補充的多元化投入機(jī)制和多渠道投資的格局。

（五）建立公共信息平臺

強(qiáng)化現(xiàn)代數(shù)字化信息技術(shù)的支撐。按照統(tǒng)一規(guī)劃、面向應(yīng)用、突出重點、分步實施、整合資源、信息共享等原則，爭取在較短的時間內(nèi)，形成縱橫向相連、產(chǎn)銷區(qū)一體化的農(nóng)產(chǎn)品信息化管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息監(jiān)管能力。

七、責(zé)任分工

為貫徹實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動，按照任務(wù)落實到司局、責(zé)任到處、工作到人的原則，確定責(zé)任分工。

（一）負(fù)責(zé)人

牛盾副部長、朱秀巖總經(jīng)濟(jì)師總體負(fù)責(zé)本行動的組織實施。

（二）牽頭單位

市場與經(jīng)濟(jì)信息司，責(zé)任人張玉香。

（三）參與單位

產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司，責(zé)任人李生；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理司，責(zé)任人黃連貴；發(fā)展計劃司，責(zé)任人隋斌；財務(wù)司，責(zé)任人王正譜；國際合作司，責(zé)任人李正東；種植業(yè)管理司，責(zé)任人王守聰；農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司，責(zé)任人劉恒新；畜牧業(yè)司，責(zé)任人張仲秋；獸醫(yī)局，責(zé)任人李金祥；農(nóng)墾局，責(zé)任人吳恩熙；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，責(zé)任人盧永軍；漁業(yè)局，責(zé)任人陳毅德；監(jiān)察局，責(zé)任人王杰之；中國綠色食品發(fā)展中心，責(zé)任人馬愛國；農(nóng)業(yè)部科技發(fā)展中心，責(zé)任人魏啟文；優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)中心，責(zé)任人邢文英；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心，責(zé)任人馬愛國。

（四）具體責(zé)任分工

農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局和直屬單位在各自職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)相關(guān)工作，明確責(zé)任處室和責(zé)任人。相關(guān)責(zé)任司局要細(xì)化工作方案，明確協(xié)助配合單位。

1.放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村工作

責(zé)任人市場與經(jīng)濟(jì)信息司張延秋，分管責(zé)任人分別由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司、財務(wù)司、種植業(yè)管理司、農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司、畜牧業(yè)司、農(nóng)墾局、漁業(yè)局、監(jiān)察局司局級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

具體工作由市場與經(jīng)濟(jì)信息司市場秩序處曾慶負(fù)責(zé)，分管負(fù)責(zé)同志分別由各司局主管處室同志擔(dān)任。

2.農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范工作

責(zé)任人市場與經(jīng)濟(jì)信息司徐肖君，分管責(zé)任人分別由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務(wù)司、國際合作司、種植業(yè)管理司、農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司、畜牧業(yè)司、農(nóng)墾局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、漁業(yè)局、部科技發(fā)展中心司局級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

具體工作由市場與經(jīng)濟(jì)信息司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處董洪巖負(fù)責(zé)，分管負(fù)責(zé)同志分別由各司局主管處室同志擔(dān)任。

3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)工作

責(zé)任人市場與經(jīng)濟(jì)信息司張延秋、徐肖君，分管責(zé)任人分別由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務(wù)司、國際合作司、種植業(yè)管理司、農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司、畜牧業(yè)司、獸醫(yī)局、農(nóng)墾局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、漁業(yè)局、監(jiān)察局司局、部科技發(fā)展中心司局級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

具體工作由市場與經(jīng)濟(jì)信息司質(zhì)量監(jiān)督處宋丹陽、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處周云龍負(fù)責(zé)，分管負(fù)責(zé)同志分別由各司局主管處室同志擔(dān)任。

4.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級拓展工作

責(zé)任人市場與經(jīng)濟(jì)信息司張興旺，分管責(zé)任人由農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務(wù)司、國際合作司、種植業(yè)管理司、農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司、畜牧業(yè)司、農(nóng)墾局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、漁業(yè)局司局級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

具體工作由市場與經(jīng)濟(jì)信息司市場發(fā)展處劉玉國負(fù)責(zé)，分管負(fù)責(zé)同志分別由各司局主管處室同志擔(dān)任。

5.產(chǎn)品營銷促銷服務(wù)工作

責(zé)任人市場與經(jīng)濟(jì)信息司張興旺，分管責(zé)任人分別由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務(wù)司、國際合作司、種植業(yè)管理司、農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司、畜牧業(yè)司、農(nóng)墾局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、漁業(yè)局司局級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

具體工作由市場與經(jīng)濟(jì)信息司市場發(fā)展處劉玉國負(fù)責(zé)，分管負(fù)責(zé)同志分別由各司局主管處室同志擔(dān)任。

6.農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建工作

責(zé)任人市場與經(jīng)濟(jì)信息司徐肖君，分管責(zé)任人分別由農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務(wù)司、種植業(yè)管理司、畜牧業(yè)司、獸醫(yī)局、農(nóng)墾局、漁業(yè)局、中國綠色食品發(fā)展中心、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心相關(guān)級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

具體工作由市場與經(jīng)濟(jì)信息司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處薛志紅負(fù)責(zé)，分管負(fù)責(zé)同志分別由各司局主管處室同志擔(dān)任。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇3)

深入檢查督促各縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，切實加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管力度; 廣泛傳播農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識，不斷增強(qiáng)我市人民群眾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識;大力宣傳《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》，全面提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

以科學(xué)發(fā)展觀理論指導(dǎo)活動開展，以“質(zhì)量安全，構(gòu)建和諧”為主題，實事求是，服務(wù)“三農(nóng)”， 為我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作營造良好的輿論氛圍。

(一)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 為保證活動的順利開展并取得實效，特成立活動領(lǐng)導(dǎo)組。領(lǐng)導(dǎo)組設(shè)組長1名，副組長1名，成員若干名。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)此次活動日常工作。

1、宣傳活動： 采取培訓(xùn)、講座、發(fā)放資料、出墻報板報、開現(xiàn)場會、媒體報道等多種方法宣傳《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識。

2、檢查內(nèi)容： 對各縣區(qū)主要產(chǎn)區(qū)、基地、市場、投入品、產(chǎn)品進(jìn)行檢查。

3、整治方法: 按照《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》， 對不合格的農(nóng)產(chǎn)品、投入品等進(jìn)行整治。

各縣區(qū)農(nóng)業(yè)局要組織“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全百鄉(xiāng)千村萬里行”活動。市活動小組到各縣區(qū)檢查指導(dǎo)工作，并與縣區(qū)相關(guān)人員深入鄉(xiāng)、村廣泛進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識的宣傳、檢查、整治工作。

1、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全讀本》編寫費2萬元;印刷費15萬元(印刷2萬冊，每冊印刷費7.5元，合計15萬元)。

計11萬元)。其他費用5萬元。

3、檢查整治工作經(jīng)費7萬元。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇4)

一、提高認(rèn)識，高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測工作

開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測，是依法加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，掌握農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要手段。食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)改革進(jìn)一步強(qiáng)化了農(nóng)業(yè)部門農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理職責(zé)。在新的監(jiān)管體制下做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，特別是對新增的監(jiān)管環(huán)節(jié)，更需要農(nóng)業(yè)部門加大監(jiān)測力度。各單位要切實增強(qiáng)對兩段監(jiān)管后農(nóng)業(yè)部門農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測工作重要性的認(rèn)識，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，加大投入力度，確保監(jiān)測覆蓋面，切實保障消費安全。

二、明確目標(biāo)，有序推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測任務(wù)

各單位要按照有關(guān)要求，有效整合資源，進(jìn)一步明確服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的功能定位，切實加強(qiáng)檢測機(jī)構(gòu)建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以速測篩查為主。各單位要根據(jù)本地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費實際和存在的主要隱患，合理安排全年監(jiān)測任務(wù)和監(jiān)測重點。區(qū)級年度定量檢測200批次以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快速檢測200批次以上，基本實現(xiàn)年度監(jiān)測覆蓋所轄區(qū)域內(nèi)每個生產(chǎn)主體。局執(zhí)法大隊承擔(dān)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督抽查、執(zhí)法抽查。檢測項目可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H，參照部、省有關(guān)要求執(zhí)行。區(qū)農(nóng)業(yè)部門要加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)速測篩選的指導(dǎo)和培訓(xùn)，各單位監(jiān)測計劃于20xx年3月1日前上報區(qū)農(nóng)林局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管科備案。

三、規(guī)范程序，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測水平

各單位要加強(qiáng)與各級農(nóng)業(yè)部門的協(xié)作配合，合理確定抽樣時間、抽樣布點、抽樣品種，做好抽樣前的準(zhǔn)備工作，共同做好抽樣工作，確保樣品代表性和有效性。在抽樣的同時要做好生產(chǎn)基地調(diào)查，重點是農(nóng)業(yè)投入品使用情況。要加強(qiáng)檢測過程中的質(zhì)量管理，嚴(yán)格按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判定，確保檢測結(jié)果準(zhǔn)確。對檢測中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品，要及時報告，切實提高檢打聯(lián)動效率和時效性。要及時匯總分析抽樣情況、檢測情況、生產(chǎn)基地調(diào)查情況，形成檢測分析報告并按規(guī)定程序及時報送。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇5)

福建省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動活動方案

為宣傳和貫徹執(zhí)行《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平，經(jīng)研究，決定開展“福建省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行動”?！熬G色行動”由五個方面14項內(nèi)容組成。

一、開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的監(jiān)督檢查 1.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測

牽頭單位：廳市場信息辦、省動物衛(wèi)生監(jiān)督所 配合單位：廳質(zhì)檢中心

活動內(nèi)容：①春節(jié)前開展蔬菜農(nóng)藥殘留和生豬瘦肉精監(jiān)測。各設(shè)區(qū)市農(nóng)業(yè)（畜牧獸藥）局采用速測法對轄區(qū)內(nèi)的蔬菜和生豬瘦肉精開展檢測工作，檢測結(jié)果報省廳，省廳質(zhì)檢中心對蔬菜的陽性樣品進(jìn)行復(fù)檢。檢測后，按照屬地管理的原則，對發(fā)現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行跟蹤處理，及時消除安全隱患。每個設(shè)區(qū)市應(yīng)抽檢100個蔬菜樣品和30個以上的生豬尿樣。蔬菜樣品在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和生產(chǎn)基地取樣，生豬尿樣在屠宰場取樣。②農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行檢測。2007年3月、5月、10月分別在9個設(shè)區(qū)市、14個縣級市，對蔬菜中甲胺磷等13種農(nóng)藥殘留，畜產(chǎn)品中獸藥殘留及使用違禁藥物（生豬尿樣“鹽酸克倫特羅”）開展檢測。

2.批發(fā)市場檢查

牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳質(zhì)檢中心

活動內(nèi)容：重點抓好農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入與檢測檢疫工作。①督促農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立健全準(zhǔn)入制度；②督促農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場加強(qiáng)兩節(jié)期間檢測檢疫工作，加大每天檢測批量；③建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全申報制度，按《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和農(nóng)業(yè)部有關(guān)規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場每周應(yīng)將質(zhì)量安全情況向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門報告。報告內(nèi)容包括：本周農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測情況，檢測批次，不合格率，趨勢分析；市場監(jiān)管工作情況，人員配備，制度建立健全情況；重大質(zhì)量事故苗頭。

3.農(nóng)產(chǎn)品包裝標(biāo)識檢查

牽頭單位：廳執(zhí)法總隊、省綠色食品發(fā)展中心

活動內(nèi)容：春節(jié)期間，集中執(zhí)法力量，對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場、超市開展拉網(wǎng)式監(jiān)督巡查活動，重點針對農(nóng)產(chǎn)品包裝標(biāo)識、檢疫合格證明和標(biāo)志、無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)志等內(nèi)容，嚴(yán)肅查處非法銷售包裝標(biāo)識不符合規(guī)定、假冒偽造質(zhì)量標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品，確保春節(jié)期間農(nóng)產(chǎn)品消費安全。

4.規(guī)模養(yǎng)殖場使用投入品檢查 牽頭單位：省動物衛(wèi)生監(jiān)督所

活動內(nèi)容：根據(jù)農(nóng)業(yè)部第193號、265號、278號和560號等公告，以禁用藥物、假劣獸藥、人用藥品、獸用原料藥和獸用生物制品為重點，對獸藥經(jīng)營單位、農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位、獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)和強(qiáng)制免疫疫苗供應(yīng)單位開展拉網(wǎng)式檢查，打擊非法制售獸藥違法行為。各地要根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等有關(guān)法律規(guī)定，采取法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的方式，重點檢查規(guī)模養(yǎng)殖場戶的投入品使用情況，對于執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)的違法行 為，要根據(jù)當(dāng)事人違法的性質(zhì)、危害的程度，以教育整改為主，必要時采取行政處罰措施，做到剛?cè)嵯酀?jì)、寬嚴(yán)并舉、罰教兼施，及時糾正違法行為，不斷增強(qiáng)廣大人民群眾對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全重要性和禁用農(nóng)業(yè)投入品危害性的認(rèn)識，努力減少農(nóng)業(yè)投入品不當(dāng)使用現(xiàn)象。

5.違禁農(nóng)業(yè)投入品的檢查整治

牽頭單位：廳執(zhí)法總隊、省動物衛(wèi)生監(jiān)督所 配合單位：廳質(zhì)檢中心 活動內(nèi)容：以農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑為重點，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營管理，突出整治非法生產(chǎn)經(jīng)營甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥、禁用獸藥和金剛烷胺等抗病毒藥物、獸用原料藥和獸用生物制品，以及違法銷售和使用人用藥品的行為，清查出的禁用農(nóng)業(yè)投入品要全部依法妥善銷毀，并追根溯源，確保農(nóng)業(yè)投入品安全有效。根據(jù)農(nóng)業(yè)部第194號、199號和632號等公告，加大對禁用、限用農(nóng)藥的清查整治力度，確保高毒農(nóng)藥禁用公告落到實處；要根據(jù)抽檢結(jié)果，對2006年抽檢發(fā)現(xiàn)的含高毒非標(biāo)明成份農(nóng)藥產(chǎn)品（詳見《福建農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》“農(nóng)資監(jiān)管專題”）進(jìn)行清查整治，防止其流入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域；要繼續(xù)開展農(nóng)藥標(biāo)簽檢查工作，重點針對毒性標(biāo)志、毒性等級標(biāo)注、使用范圍擴(kuò)大到非適宜作物、有效成份中文通用名、商品名、生產(chǎn)日期或者批號、生產(chǎn)企業(yè)名稱等項目，避免農(nóng)藥標(biāo)簽誤導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的正確使用。開展獸藥標(biāo)簽檢查工作，重點檢查未按規(guī)定標(biāo)注停藥期、夸大適應(yīng)癥(或功能與主治)、有效成份名稱等項目。

二、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的宣傳培訓(xùn) 6.《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》專項宣傳 牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳相關(guān)處室

活動內(nèi)容：結(jié)合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的宣傳，在蔬菜、水果大型種植戶和畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場，大型集貿(mào)市場、批發(fā)市場、超市以及開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的專項宣傳與培訓(xùn)活動，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平。

7．茶農(nóng)技術(shù)使用培訓(xùn) 牽頭單位：廳種植業(yè)管理局

活動內(nèi)容：在福安等茶葉生產(chǎn)區(qū)59個產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦茶農(nóng)技術(shù)培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高我省茶葉的衛(wèi)生質(zhì)量水平。培訓(xùn)內(nèi)容以茶樹病蟲害綜合防治技術(shù)為主，兼以茶樹優(yōu)新品種的特征和適應(yīng)種植區(qū)域，出口茶葉農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)和國家茶葉衛(wèi)生新標(biāo)準(zhǔn)等方面內(nèi)容，參訓(xùn)茶農(nóng)達(dá)6000余人次。保證參訓(xùn)茶農(nóng)人手一本《茶樹病蟲害防治技術(shù)》培訓(xùn)教材、一張《茶樹病蟲害防治掛圖》和一片《茶樹病蟲害無公害防治技術(shù)》VCD片。

8.福建電視臺開展“福建三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)”專題讀網(wǎng) 牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳信息中心

活動內(nèi)容：搜集與編撰與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的文章或消息，提高福建公共頻道的“三農(nóng)網(wǎng)讀網(wǎng)”欄目針對兩節(jié)期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)問題的宣傳與報道。

9．農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識競賽

牽頭單位：省綠色食品發(fā)展中心 配合單位：廳質(zhì)檢中心。活動內(nèi)容：以設(shè)區(qū)市及省廳為單位組成代表隊，開展以《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》為主的知識競賽。邀請知名企業(yè)貫名贊助。10．加大禁用五種高毒農(nóng)藥的宣傳與培訓(xùn) 牽頭單位：廳植保植檢站 配合單位：廳相關(guān)處室

活動內(nèi)容：在已發(fā)放一萬件宣傳掛圖的基礎(chǔ)上，再印制六千份進(jìn)行宣傳。建立蔬菜、水稻等品種使用替代農(nóng)藥的生產(chǎn)示范區(qū)，指導(dǎo)農(nóng)戶合理使用農(nóng)藥。

11．農(nóng)業(yè)“三品”頒證與示范活動 牽頭單位：省綠色食品發(fā)展中心

邀請相關(guān)職能部門共同為新獲得農(nóng)業(yè)“三品”認(rèn)證的企業(yè)頒證，通過認(rèn)證主管部門、新聞媒體和獲證企業(yè)的宣傳，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)“三品”品牌的影響面,以點帶面，提高我省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對農(nóng)業(yè)“三品”認(rèn)證工作的重視；選擇基地建設(shè)較好和產(chǎn)品加工體系、標(biāo)識與銷售體系、管理體系較為完善的獲證企業(yè)作為示范，推進(jìn)農(nóng)業(yè)“三品”認(rèn)證。

三、優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品推介對接活動 12．農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全手拉手活動

牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：省綠色食品發(fā)展中心 活動內(nèi)容：與省經(jīng)貿(mào)委、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、省食品藥品監(jiān)督管理局、省工商行政管理局等單位共同邀請省內(nèi)外有市場影響力的生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)協(xié)會、種養(yǎng)大戶與大型超市、加工企業(yè)、出口商、采購商等進(jìn)行優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的對接，建立長期合作關(guān)系，為消費者提供質(zhì)量安全、品種多樣的農(nóng)產(chǎn)品。省農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會、省綠色食品協(xié)會積極配合，一方面解決優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道問題，另一方面向銷售方和消費者介紹優(yōu)質(zhì)安 全的農(nóng)產(chǎn)品。參加對象：①農(nóng)產(chǎn)品大型超市（沃爾瑪、麥德龍、永輝等）、加工企業(yè)、出口商、采購商和省教育系統(tǒng)后勤部門約100家；②農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商：中國名牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、省名牌產(chǎn)品企業(yè)、獲得“三品”認(rèn)證生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、省級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)等100家；③2006年農(nóng)資誠信企業(yè)（10家）。

四、爭創(chuàng)名牌活動

13.促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品、中國名牌農(nóng)產(chǎn)品、福建名牌產(chǎn)品

牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳相關(guān)處室

活動內(nèi)容：開展農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)，認(rèn)真組織實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。積極推動和引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品、中國名牌農(nóng)產(chǎn)品、福建名牌產(chǎn)品，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)。切實加強(qiáng)名牌農(nóng)產(chǎn)品管理。引導(dǎo)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐，做到產(chǎn)品開發(fā)與基地建設(shè)相結(jié)合、質(zhì)量提高與品牌創(chuàng)建相結(jié)合，充分利用市場手段，整合品牌資源，組織有條件的企業(yè)開展原產(chǎn)地保護(hù)、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)和商標(biāo)注冊，探索統(tǒng)一包裝、標(biāo)志使用，設(shè)立專賣點、專柜或進(jìn)超市，集聚品牌效應(yīng)，努力在全省形成一批知名度高、帶動力強(qiáng)、輻射面廣的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時積極引導(dǎo)組織福建名牌農(nóng)產(chǎn)品參加中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會等產(chǎn)銷對接活動，加強(qiáng)宣傳，不斷提高名牌農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率，樹立企業(yè)和產(chǎn)品良好形象。

五、實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 14.新建和續(xù)建農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū) 牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳相關(guān)處室

活動內(nèi)容：以全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平為目標(biāo)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。繼續(xù)加大國家級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)；在抓好已有省級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)管理的同時，按照《福建省農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)管理暫行辦法》的要求，加大省級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，新建和續(xù)建50個農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)；指導(dǎo)市、縣依照有關(guān)要求開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇6)

為做好元旦、春節(jié)期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，確保不發(fā)生重大事件，維護(hù)廣大群眾切實利益，我鄉(xiāng)深入開展了打擊農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法犯罪專項整治行動，采取有效措施，加強(qiáng)了“元旦”、“春節(jié)”期間的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項治理，保證了節(jié)日期間的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，現(xiàn)將“雙節(jié)”期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作匯報如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有力

鄉(xiāng)黨委、政府召開會議，研究布署雙節(jié)期間食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作，制定雙節(jié)期間食品專項治理工作方案，成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、衛(wèi)生院等部門負(fù)責(zé)人及社區(qū)書記為成員的專項治理領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。

二、全面檢查，不留死角

（一）開展集中檢查行動

我鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品安全專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組針對“雙節(jié)”期間熱銷和易出問題的蔬菜、食用菌等食品，深入開展專項整治，疏堵結(jié)合，嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)、經(jīng)營、使用農(nóng)業(yè)投入品的行為，做好食用農(nóng)產(chǎn)品種植、產(chǎn)地貯存環(huán)節(jié)技術(shù)指導(dǎo)，推廣使用高效低毒農(nóng)藥、綠色防控技術(shù)，全力保障了群眾的食品安全。結(jié)合實際，以章懷社區(qū)街道為主，經(jīng)檢查走訪，沒有發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶使用有機(jī)磷等高殘留農(nóng)藥、禁限農(nóng)藥的現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)食用農(nóng)產(chǎn)品安全問題。

（二）進(jìn)行不定期抽檢摸排

為了保障食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，我鄉(xiāng)開展了大范圍的摸排抽檢行動，采用暗訪暗查、走訪群眾等多種形式，拓寬發(fā)現(xiàn)線索的渠道，對場鎮(zhèn)超市進(jìn)行產(chǎn)品抽樣檢查３０余次，抽檢結(jié)果合格，未發(fā)現(xiàn)食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題。

三、加強(qiáng)宣傳教育，營造良好氛圍

積極開展食品安全知識宣傳活動,采取發(fā)放資料、咨詢等方式，宣傳禁止使用高毒、高殘留農(nóng)藥，推廣低殘留高效農(nóng)藥。堅決防止農(nóng)產(chǎn)品源頭污染，生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，廣泛宣傳食品安全方面的法律、法規(guī)和國家、省、縣加強(qiáng)食品安全工作的政策、措施以及在食品安全工作中所取得的成績，普及食品安全科普知識，提高公眾食品安全意識，增強(qiáng)公眾的消費信心，提高廣大人民群眾的維權(quán)意識和自我保護(hù)能力，營造良好社會氛圍。

四、強(qiáng)值班制度及信息報告制度

節(jié)日期間安排專人值班，有重要情況，及時向值班領(lǐng)導(dǎo)報告，同時加強(qiáng)信息溝通，及時報送動態(tài)信息，有效組織對重大食品安全事故防治。切實做好食品安全監(jiān)管工作，保障人民群眾的飲食安全和社會和諧穩(wěn)定，防止重大食品安全事故發(fā)生。

總之，在雙節(jié)期間，通過各個部門的共同協(xié)作，全鄉(xiāng)沒有重大食品藥品安全事故發(fā)生，使廣大群眾度過了一個安定祥和的節(jié)日。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇7)

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

為抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，維護(hù)廣大人民群眾的身體健康，以實際行動迎接奧運會的到來。該區(qū)在全市率先建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全員制度，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）配備1名農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全員，負(fù)責(zé)對本轄區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)銷單位和個人進(jìn)行監(jiān)管。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全員具體承擔(dān)四大職責(zé)：一是對本管轄區(qū)域內(nèi)的農(nóng)資、種子、獸藥等經(jīng)銷戶進(jìn)行日常的進(jìn)貨或進(jìn)場等相關(guān)的票證檢查，符合市場準(zhǔn)入條件的方可銷售；二是對不符合要求的相關(guān)產(chǎn)品禁止其在管轄的區(qū)域內(nèi)銷售，并把相關(guān)情況及時上報；三是對本區(qū)域內(nèi)銷售的相關(guān)產(chǎn)品定期和不定期地配合區(qū)執(zhí)法大隊人員進(jìn)行抽檢；四是監(jiān)督經(jīng)銷戶進(jìn)行進(jìn)貨和銷售記錄，建立購銷登記臺帳等，以便進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯。同時，區(qū)農(nóng)業(yè)局加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全員的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全員必備的相關(guān)工作技能。目前，首批12名農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全員已正式上崗。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇8)

為進(jìn)一步提高我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理水平，保護(hù)人民群眾身體健康，根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求，結(jié)合我市實際，特制定新鄭市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系建設(shè)實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以推進(jìn)無公害、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和市場二級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測監(jiān)控體系為保障，以推進(jìn)市場準(zhǔn)入制和加強(qiáng)市場監(jiān)管為主要抓手，確保我市區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

二、組織機(jī)構(gòu)

由市政府牽頭，整合行政管理資源，成立由市政府分管市長侯國俊為組長，農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)、環(huán)保、衛(wèi)生、食品藥品、水產(chǎn)、商務(wù)、公安、財政等相關(guān)部門為成員的新鄭市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。確立聯(lián)席會議制度，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作的組織、政策制定、工作協(xié)調(diào)、重大決策及檢查考核等。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)業(yè)局。

三、建設(shè)目標(biāo)

通過五年左右時間，建立健全農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系、市場準(zhǔn)入體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系、質(zhì)量追溯體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故應(yīng)急體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，通過整套農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系覆蓋全市，全力提高我市農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，確保人民身體健康。

四、工作任務(wù)

（一）構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入體系。從2009年底開始逐步推行市場準(zhǔn)入制，由城區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，由蔬菜豬肉向所有農(nóng)產(chǎn)品逐步展開，對進(jìn)入中心城區(qū)市場的批量農(nóng)產(chǎn)品堅持“凡進(jìn)必檢”，由市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗站檢測合格并規(guī)范標(biāo)識后方能進(jìn)入市場，不合格的產(chǎn)品依法禁止銷售。

1、入市免檢制度。對獲得國家無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品的食用農(nóng)產(chǎn)品，并與基地種植相符的實行入市免檢制度，憑認(rèn)證證書和專用標(biāo)志直接進(jìn)入市場銷售；外地進(jìn)入我市的農(nóng)產(chǎn)品，持有農(nóng)產(chǎn)品安全檢測合格證明的，可以直接進(jìn)入市場銷售；國外入境上市農(nóng)產(chǎn)品憑入境檢驗檢疫證書入市經(jīng)銷。

2、索證抽檢制度。對行業(yè)行政主管部門認(rèn)定的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的產(chǎn)品和實行定點屠宰并取得檢疫合格證的畜產(chǎn)品，實行索證抽檢制度。憑農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定證書、近期產(chǎn)品檢測合格證明和畜產(chǎn)品定點屠宰印章、檢疫合格證可以直接進(jìn)入市場銷售；無近期產(chǎn)品檢測合格證明的，進(jìn)行現(xiàn)場抽檢，合格后方可進(jìn)入市場銷售。

3、現(xiàn)場檢測制度。對來源于非認(rèn)證基地的農(nóng)產(chǎn)品并且未取得任何認(rèn)證的產(chǎn)品，實行現(xiàn)場檢測制度，由市場開辦者檢測合格后，允許進(jìn)入市場銷售。凡列入農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物標(biāo)識管理目錄的農(nóng)產(chǎn)品，按有關(guān)規(guī)定，予以正確標(biāo)示或標(biāo)注。

（二）、構(gòu)建市級和生產(chǎn)基地、市場兩級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗體系

1、完善監(jiān)測體系。力爭用三年時間，建立由市檢測站和生產(chǎn)基地、企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品超市兩級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系。建立和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全強(qiáng)制檢驗、檢測制度，形成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)銷者和市場開辦者嚴(yán)格自檢、委托社會中介檢驗檢測機(jī)構(gòu)檢驗、執(zhí)法機(jī)關(guān)監(jiān)督抽檢相結(jié)合的檢驗檢測機(jī)制。

2、加強(qiáng)質(zhì)量檢測。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢部門按照相關(guān)法律法規(guī)及職能加強(qiáng)對批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市、農(nóng)產(chǎn)品配送中心以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、畜產(chǎn)品定點屠宰企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行監(jiān)測和定期公示上報制度，定期分析市場農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)律，公示農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況及信息并接受市農(nóng)業(yè)行政主管部門的抽查。任何單位必須提供相關(guān)的資料和便利條件，不得拒絕檢查或不提供檢查人員所需的相關(guān)資料。

3、完善檢測制度。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市、農(nóng)產(chǎn)品配送中心和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、畜產(chǎn)品定點屠宰企業(yè)等要強(qiáng)化自我檢測機(jī)制，加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測設(shè)備的投入。無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地必須建立無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量自檢制度，在產(chǎn)品上市前進(jìn)行農(nóng)藥殘留速測自檢，從生產(chǎn)源頭確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市及農(nóng)產(chǎn)品配送中心開辦者必須建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量驗證、檢測以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全告示制度，設(shè)立農(nóng)藥殘留檢測室和專業(yè)檢測人員，對進(jìn)入市場的農(nóng)產(chǎn)品按照市場準(zhǔn)入制度進(jìn)行銷前驗證與檢測，對檢測結(jié)果有異議的農(nóng)產(chǎn)品，委托有資質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行定量檢測。

4、強(qiáng)化檢測隊伍。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、畜產(chǎn)品定點屠宰企業(yè)質(zhì)量檢測人員，由市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后持證上崗。

（三）構(gòu)建不合格農(nóng)產(chǎn)品報告和安全追溯體系

1、實行無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地身份編碼識別管理制度。按照農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯性編碼規(guī)則》要求，制定完善本轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地編碼規(guī)則，隨時補充完善編碼，提高編碼的時效性和科學(xué)性。加快編碼的普及應(yīng)用，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)者在每批上市農(nóng)產(chǎn)品上應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)地編碼，以便追查農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地來源和生產(chǎn)者，并將產(chǎn)地編碼作為農(nóng)產(chǎn)品追溯的重要依據(jù)，更好地為我市農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入各地市場服務(wù)。

2、推行標(biāo)識管理。根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品的特點，逐步推行產(chǎn)品分級包裝上市和產(chǎn)地標(biāo)識制度。對進(jìn)行市場準(zhǔn)入的批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和超市率先實行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識掛牌銷售。標(biāo)識牌要注明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)容（標(biāo)識牌的制作、發(fā)放由市場準(zhǔn)入工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一安排）。

3、實行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售登記、記錄制度。按照從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)可相互追查的原則，生產(chǎn)基地建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、運輸、儲藏（保鮮）到市場銷售的各個環(huán)節(jié)的記錄；經(jīng)初級加工、有包裝的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)（加工）者應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品包裝物上標(biāo)注其產(chǎn)品的加工單位和原生產(chǎn)基地；生產(chǎn)者在生產(chǎn)中要嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投入品合理使用規(guī)定，記載農(nóng)業(yè)投入品的名稱、來源、用法、用量、和使用、停用的日期以及防疫、檢疫情況；逐步實現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲、產(chǎn)品流通可追蹤、儲運信息可查詢，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度，及時有效的追溯發(fā)生問題的環(huán)節(jié)和責(zé)任。

（四）、構(gòu)建規(guī)范的市場流通體系

1、積極推行農(nóng)產(chǎn)品“場地掛鉤”工作。加強(qiáng)市場與生產(chǎn)基地或生產(chǎn)者的銜接，在認(rèn)真核實確認(rèn)已有“場地掛鉤”基地數(shù)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大引導(dǎo)、扶持力度，擴(kuò)大和增加“場地掛鉤”基地的數(shù)量、規(guī)模。加強(qiáng)對“場地掛鉤”基地的督導(dǎo)檢查，推進(jìn)企業(yè)或基地嚴(yán)格自律。外地進(jìn)入新鄭市場農(nóng)產(chǎn)品，首次進(jìn)入新鄭市區(qū)時，必須到市農(nóng)業(yè)行政主管部門備案，備案材料包括，省級以上農(nóng)業(yè)行政主管部門頒發(fā)的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地認(rèn)定證書、無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾聲明。在備案的基礎(chǔ)上，經(jīng)營者每次還應(yīng)隨車攜帶產(chǎn)地農(nóng)業(yè)行政主管部門出具的該批次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格證明，并接受抽檢和監(jiān)督。鼓勵"場地掛鉤"基地與我市市場建立銷售供應(yīng)協(xié)議和相互信任的關(guān)系，明確農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任，建立相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷供求關(guān)系。協(xié)議中應(yīng)規(guī)定：批發(fā)市場對進(jìn)場交易的車輛以雙方認(rèn)同的方法對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢測，市場有權(quán)處理檢測不合格的農(nóng)產(chǎn)品；對多次檢測不合格的商戶有權(quán)依照協(xié)議采取退出機(jī)制；對不服從管理的商戶有權(quán)依照協(xié)議禁止其再次入場經(jīng)營。

2、逐步實現(xiàn)具有追溯標(biāo)識的農(nóng)產(chǎn)品和包裝規(guī)范的品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)場。各市場要積極引入具有追溯標(biāo)識的農(nóng)產(chǎn)品和包裝規(guī)范的品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)場交易，對有追溯標(biāo)識的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)場交易予以優(yōu)惠。

3、實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量公示制度和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的推介制度。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場以及超市的開辦者，應(yīng)在場內(nèi)顯著位置設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全公示牌”，讓市民了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理信息。公示信息應(yīng)包括，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量抽檢情況，場內(nèi)經(jīng)營戶違規(guī)行為查處情況。并向市民推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及生產(chǎn)基地。市農(nóng)業(yè)行政主管部門通過對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、經(jīng)營單位的定期審核與監(jiān)督檢驗，定期推出一批安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地及經(jīng)營單位，向社會公布。

4、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾制度。建立市場質(zhì)量安全責(zé)任告知承諾制度，農(nóng)產(chǎn)品市場開辦者、商業(yè)零售單位對進(jìn)入本市場經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況負(fù)有監(jiān)督管理的責(zé)任，應(yīng)當(dāng)配備專職農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，建立農(nóng)產(chǎn)品流通檔案，開展檢測檢驗和組織生產(chǎn)經(jīng)營人員的健康檢查等，應(yīng)當(dāng)就經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全負(fù)責(zé)，向行政管理部門做出承諾，保證達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任制的要求。

5、鼓勵無公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營、集中配送、凈菜上市。在市內(nèi)從事無公害農(nóng)產(chǎn)品集中配送的`單位或個人應(yīng)先到市農(nóng)業(yè)行政主管部門備案，由市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一發(fā)放無公害農(nóng)產(chǎn)品配送經(jīng)營通行證，再向工商行政部門領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。建立無公害農(nóng)產(chǎn)品配送綠色通道并確保暢通。

（五）、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系

1、推行不合格農(nóng)產(chǎn)品的責(zé)任追究和退出市場流通的機(jī)制。積極開展對生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市和農(nóng)產(chǎn)品配送中心的例行抽檢工作，對查出有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行無害化處理或集中銷毀；對違反規(guī)定，擅自銷售未經(jīng)檢測、質(zhì)量不合格的農(nóng)產(chǎn)品或疏于管理，玩忽職守，弄虛作假，造成市場和超市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全失控、后果嚴(yán)重的部門和責(zé)任人，將按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》依法追究其責(zé)任。

2、對銷售不合格農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的處罰。對銷售不合格農(nóng)產(chǎn)品的外埠基地，新鄭市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組將通報當(dāng)?shù)厥〖壷鞴懿块T，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政主管部門對該基地進(jìn)行整改。對本市銷售不合格農(nóng)產(chǎn)品的基地或企業(yè)，農(nóng)業(yè)局要對該基地進(jìn)行整改。對連續(xù)三次抽檢不合格的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或企業(yè)將在一定時期內(nèi)禁止進(jìn)入市場；商業(yè)零售單位經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品，凡連續(xù)三次抽檢均有不合格農(nóng)產(chǎn)品的，將實行停業(yè)整頓或責(zé)令退出農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場，并在新聞媒體上予以公布。

3、加大對農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理。要嚴(yán)格種子、種畜禽、農(nóng)藥、獸藥、肥料、飼料及飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn)和經(jīng)營準(zhǔn)入條件，依法加強(qiáng)監(jiān)管；嚴(yán)格執(zhí)行已公布的停產(chǎn)、禁用和限用的品種、目錄和范圍，對生產(chǎn)、經(jīng)營和使用國家明令禁止農(nóng)業(yè)投入品的行為，要依法嚴(yán)肅查處；嚴(yán)厲打擊制售、使用假冒偽劣和有毒有害農(nóng)業(yè)投入品的違法行為，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。農(nóng)業(yè)部門定期組織開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況檢測，確保上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量符合安全標(biāo)準(zhǔn)。

（六）、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系

加快制定我市各類農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)各農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地按標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行生產(chǎn)。建設(shè)一批省級認(rèn)定的無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，創(chuàng)建一批無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，努力打造出省級名牌、國家級名牌農(nóng)產(chǎn)品。以建設(shè)示范點的方式逐步推開，到2011年，力爭我市大宗農(nóng)產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地普遍實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，質(zhì)量安全基本達(dá)到無公害要求，無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程推廣面達(dá)到95%以上，“三品”標(biāo)識率達(dá)到80%以上，主要名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品98%達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（七）、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故應(yīng)急體系

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故情況，迅速啟動相應(yīng)級別應(yīng)急預(yù)案，將事故控制在最小范圍，把損失降到最低。

重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故應(yīng)急預(yù)案將另行行文制定。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇9)

為全面貫徹國務(wù)院、市、區(qū)質(zhì)量工作會議精神，落實全國產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治電視電話會議提出的各項要求，認(rèn)真解決我鎮(zhèn)當(dāng)前產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全方面存在的突出問題，鎮(zhèn)政府決定自即日起至12月底，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展為期4個月的產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治行動。

一、總體目標(biāo)

通過對重點產(chǎn)品、重點單位、重點區(qū)域的集中整治，建立健全從產(chǎn)品設(shè)計、原料進(jìn)廠、生產(chǎn)加工、出廠銷售到售后服務(wù)的工業(yè)品全過程監(jiān)管鏈條，建立健全從種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、流通銷售到餐飲消費的食品全過程監(jiān)管鏈條，建立產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全追溯體系和責(zé)任追究體系，建立覆蓋全社會的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，把我鎮(zhèn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全提高到一個新的水平。

二、主要任務(wù)

按照區(qū)政府統(tǒng)一部署，結(jié)合本鎮(zhèn)工作實際，本次專項整治行動的主要任務(wù)有以下四個方面：

㈠農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治

1、深入開展對農(nóng)業(yè)投入品使用、生產(chǎn)過程的治理;大力加強(qiáng)種植養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、“瘦肉精”、“蛋白精”、“孔雀石綠”、“硝基呋喃”、“氯霉素”等禁用、限用藥物殘留監(jiān)測;嚴(yán)厲查處生產(chǎn)、銷售、使用國家明令禁止的農(nóng)藥、獸藥、飼料添加劑等違法行為。

2、突出重點區(qū)域，嚴(yán)肅查處生產(chǎn)銷售不符合要求農(nóng)產(chǎn)品的行為，開展農(nóng)資打假專項治理行動，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品的違法行為;加強(qiáng)對已退出食用農(nóng)產(chǎn)品種植的重污染農(nóng)田的后續(xù)監(jiān)管，嚴(yán)肅查處擅自種植食用農(nóng)產(chǎn)品或接納工業(yè)“三廢”及其它有毒有害物質(zhì)的違法行為。

工作目標(biāo)：到今年年底，全鎮(zhèn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地100%納入質(zhì)量安全監(jiān)測范圍;基本解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、規(guī)模種植養(yǎng)殖場、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)(場)使用違禁農(nóng)獸藥和飼料添加劑問題;蔬菜、畜(禽)、水產(chǎn)品農(nóng)獸藥殘留超標(biāo)率及檢出率下降;杜絕甲胺磷等五種高毒農(nóng)藥的違規(guī)生產(chǎn)、銷售和使用;基本杜絕退出食用農(nóng)產(chǎn)品種植的重污染農(nóng)田擅自種植食用農(nóng)產(chǎn)品或接納工業(yè)“三廢”及其它有毒有害物質(zhì)，防止進(jìn)一步污染。

責(zé)任單位：農(nóng)技中心

配合單位：食監(jiān)所、質(zhì)監(jiān)局所、工商所等

㈡生產(chǎn)加工食品質(zhì)量安全專項整治

1、好市場準(zhǔn)入關(guān)。加快推進(jìn)食品及食品相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入，嚴(yán)厲查處無證生產(chǎn)和銷售、經(jīng)營性使用無證產(chǎn)品的違法行為。到今年年底，全鎮(zhèn)40家企業(yè)中凡生產(chǎn)按食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入要求產(chǎn)品(初級農(nóng)產(chǎn)品除外)的企業(yè)100%取得食品生產(chǎn)許可證，并在產(chǎn)品上加貼qs標(biāo)志。其余企業(yè)100%簽訂食品質(zhì)量安全承諾書。

2、推動量化分級監(jiān)管。全面執(zhí)行食品企業(yè)量化分級管理，推動企業(yè)開展達(dá)標(biāo)升級活動，引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)投入，開展技術(shù)攻關(guān)，提高食品質(zhì)量安全保障能力。年底前100%完成鎮(zhèn)內(nèi)食品生產(chǎn)加工企業(yè)的量化分級工作，為*年的有序有效監(jiān)管打下基礎(chǔ)。

3、提高日常監(jiān)管有效性。在日常監(jiān)管的基礎(chǔ)上加大監(jiān)管頻次，落實回訪，對食品生產(chǎn)企業(yè)從原料進(jìn)貨、生產(chǎn)加工過程到產(chǎn)品出廠進(jìn)行全過程監(jiān)督檢查。對重點產(chǎn)品組織開展突擊檢查、夜間巡查、錯時檢查，保持食品生產(chǎn)監(jiān)管高壓態(tài)勢，要求超額完成*年的巡查監(jiān)管頻次。

4、加大監(jiān)督抽查力度。突出重點食品、食品相關(guān)產(chǎn)品的監(jiān)督抽查，對抽查不合格企業(yè)嚴(yán)格開展后處理，加大食品召回工作力度，對連續(xù)抽查不合格的企業(yè)依法吊銷生產(chǎn)許可證，提高抽查工作有效性。

5、加強(qiáng)食品添加劑生產(chǎn)使用監(jiān)管。強(qiáng)化添加劑生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管，嚴(yán)格食品添加物質(zhì)備案管理，監(jiān)督企業(yè)嚴(yán)格按規(guī)定使用食品添加劑，嚴(yán)厲查處超量超范圍使用食品添加劑生產(chǎn)加工食品違法行為?；窘鉀Q企業(yè)濫用防腐劑、色素等食品添加劑的問題。

6、大力整頓食品小企業(yè)小作坊。在區(qū)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下對食品質(zhì)量安全專項整治“百千萬工程”重點地區(qū)開展集中整治，幫扶具備一定生產(chǎn)條件的小企業(yè)小作坊取得食品生產(chǎn)許可證，推進(jìn)規(guī)范化食品加工園區(qū)(點)建設(shè)試點，整合具有區(qū)域特色食品加工小作坊做大做強(qiáng)。對無證無照食品生產(chǎn)加工窩點一律在區(qū)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在工商部門配合下，堅決予以取締。

7、強(qiáng)化行政執(zhí)法力度。嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品、利用非食品原料和回收原料生產(chǎn)食品、獲證企業(yè)生產(chǎn)不合格食品等違法行為，加強(qiáng)對大案要案的查處，將觸犯刑律的犯罪分子移送公安部門依法嚴(yán)懲。

工作目標(biāo)：通過專項整治行動，大力推進(jìn)食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入工作，和食品企業(yè)量化分級管理工作，繼續(xù)推動食品企業(yè)加入電子監(jiān)管網(wǎng)，健全食品生產(chǎn)長效監(jiān)管機(jī)制;引導(dǎo)小企業(yè)、小作坊向規(guī)范化、正規(guī)化發(fā)展，到今年年底，列入?yún)^(qū)目錄產(chǎn)品的小作坊100%簽訂食品質(zhì)量安全承諾書，食品加工園區(qū)(點)建設(shè)取得實質(zhì)性進(jìn)展。

責(zé)任單位：質(zhì)監(jiān)局所

配合單位：食監(jiān)所、工商所等

㈢流通領(lǐng)域食品質(zhì)量安全專項整治

1、負(fù)責(zé)開展轄區(qū)內(nèi)超市賣場、集鎮(zhèn)區(qū)和農(nóng)村食雜店等流通領(lǐng)域食品安全的專項整治，配合工商行政部門開展食品專業(yè)市場、食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和集貿(mào)市場的食品安全專項整治。積極開展上市保健食品安全抽檢，打擊保健食品違法違規(guī)行為。

2、全面深入實施餐飲單位食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。認(rèn)真落實《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生許可證和監(jiān)督工作，加大對餐飲衛(wèi)生重點區(qū)域、重點場所和重點食品的.監(jiān)督力度。尤其要加強(qiáng)對集中供餐配送單位、學(xué)校、企事業(yè)單位食堂和小型餐館的食品衛(wèi)生監(jiān)管。

3、配合所部開展豬肉質(zhì)量安全的專項整治。會同鎮(zhèn)農(nóng)技中心嚴(yán)肅查處生產(chǎn)加工、銷售病死豬肉、含有瘦肉精殘留豬肉等違法行為，嚴(yán)防病死豬肉、未經(jīng)檢疫(驗)或檢疫(驗)不合格豬肉進(jìn)入加工流通消費環(huán)節(jié)。

工作目標(biāo)：到今年年底，全鎮(zhèn)大型賣場、超市100%建立進(jìn)貨臺賬;徹底解決小食雜店、小攤點無照經(jīng)營行為;村、街道、食雜店100%建立食品進(jìn)貨臺賬制度，記錄貨物來源;基本消除銷售無生產(chǎn)許可證食品的違法行為，基本遏制銷售過期變質(zhì)、有毒有害、假冒偽劣食品的違法行為;規(guī)范保健食品經(jīng)營行為和廣告發(fā)布。

責(zé)任單位：食監(jiān)所

配合單位：質(zhì)監(jiān)局所、工商所等

㈣涉及人身健康和安全的產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治

全面開展10類重點產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治。

1、建立企業(yè)質(zhì)量檔案。以實施生產(chǎn)許可證和3c認(rèn)證管理的電線電纜、人造板、低壓電器、家用電器等10類涉及人身健康安全的產(chǎn)品為重點，全面開展摸底調(diào)查工作，建立企業(yè)質(zhì)量檔案，并實施分級監(jiān)管;加快推進(jìn)重點產(chǎn)品中的名優(yōu)企業(yè)加入電子監(jiān)管網(wǎng)。

2、開展證后監(jiān)管。加強(qiáng)對發(fā)證企業(yè)生產(chǎn)條件是否符合發(fā)證要求、生產(chǎn)所使用的原輔材料是否符合相關(guān)規(guī)定以及是否存在制假售假違法行為的監(jiān)督檢查，做好監(jiān)督檢查記錄，嚴(yán)格監(jiān)督檢查后處理。

3、嚴(yán)格監(jiān)督抽查后處理工作。對國家、市、區(qū)產(chǎn)品抽查不合格的企業(yè)，依法嚴(yán)格執(zhí)行整改復(fù)查和復(fù)查情況上報工作。對發(fā)現(xiàn)存在區(qū)域性嚴(yán)重質(zhì)量問題的情況，及時匯報區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等有關(guān)部門。

4、加大執(zhí)法檢查和查處力度。嚴(yán)厲打擊偷工減料、使用不合格原料生產(chǎn)及以假充真、以次充好、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品的違法行為;堅決查處未取得生產(chǎn)許可證或3c認(rèn)證進(jìn)行生產(chǎn)、銷售以及在經(jīng)營活動中使用無證產(chǎn)品的違法行為。

工作目標(biāo)：通過專項整治行動，督促企業(yè)嚴(yán)格按照規(guī)定組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，嚴(yán)把原材料、基礎(chǔ)元器件、外協(xié)件入口關(guān)，嚴(yán)格工作紀(jì)律，嚴(yán)格生產(chǎn)過程質(zhì)量控制，嚴(yán)格產(chǎn)品出廠質(zhì)量把關(guān)。產(chǎn)品質(zhì)量安全進(jìn)一步鞏固提高，到今年年底，完成10類產(chǎn)品質(zhì)量檔案建檔工作，10類產(chǎn)品無證生產(chǎn)行為基本消除，獲證企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的抽查合格率提高到90%以上，其中大型企業(yè)達(dá)到95%以上，區(qū)域內(nèi)的制假售假重大違法活動得到杜絕。

責(zé)任單位：質(zhì)監(jiān)局所

配合單位：食監(jiān)所、工商所等

三、工作要求和措施

㈠切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

成立“鎮(zhèn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組”，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治工作中的重大問題，統(tǒng)一部署協(xié)調(diào)有關(guān)重大活動。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展管理辦公室綜合科，負(fù)責(zé)研究整治行動方案，督促檢查工作進(jìn)度，分析輿論動態(tài)，研究應(yīng)對措施等，為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組決策提供依據(jù)。各單位應(yīng)根據(jù)本鎮(zhèn)行動方案的要求，提出切實可行的整治目標(biāo)和整治方案實施細(xì)則。

㈡健全責(zé)任體系

各單位要切實把產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全擺上重要議事日程，加強(qiáng)調(diào)研，掌握情況，及時將工作責(zé)任落實到位，并督促檢查。對產(chǎn)品生產(chǎn)集中的重點區(qū)域，深入開展區(qū)域整治，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。對產(chǎn)品質(zhì)量安全事故頻發(fā)、區(qū)域制假問題長期不能解決、或是發(fā)生惡性質(zhì)量安全事件的單位要追究主要負(fù)責(zé)人責(zé)任。對在行動中失職瀆職、包庇縱容制假售假活動的政府、部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)責(zé)任人，要堅決嚴(yán)肅查處，依紀(jì)給予行政處分，直至依法追究刑事責(zé)任。對制售假冒偽劣產(chǎn)品屢教不改的企業(yè)及個體工商戶，要依法查處。做到縱向到底，橫向到邊，層層落實責(zé)任。

㈢強(qiáng)化行政執(zhí)法

各單位要認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，各司其職，協(xié)同配合，重拳出擊，形成上下聯(lián)動、部門聯(lián)動、城區(qū)聯(lián)動的綜合打擊局面和強(qiáng)大的打擊合力。各職能部門發(fā)現(xiàn)制假售假等違法行為，應(yīng)當(dāng)立即書面通知并移送其監(jiān)管部門，有關(guān)處理部門應(yīng)當(dāng)立即處理，不得推諉。

㈣加快制度建設(shè)

堅持標(biāo)本兼治，以食品安全為重點，通過政府監(jiān)管、企業(yè)自律和社會監(jiān)督，實行質(zhì)量信用等級分類監(jiān)管，推動企業(yè)建立信用自律和奉獻(xiàn)防范制度，逐步形成失信懲戒機(jī)制。

㈤加大宣傳力度

充分發(fā)揮各類媒體的輿論導(dǎo)向作用，大力宣傳專項整治行動的重要意義，深刻揭露假冒偽劣的社會危害性，宣傳法律法規(guī)和職業(yè)道德，提高全面質(zhì)量法制意識和道德觀念，形成“假冒偽劣人人喊打”的良好氛圍。要進(jìn)一步樹立政府狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、保障食品安全的良好形象。

㈥全面督查推進(jìn)

專項整治行動期間，各單位要編制具體的工作方案和實施細(xì)則，并將工作重心下移，深入一線，現(xiàn)場指導(dǎo)，督查督辦，推動工作落實。鎮(zhèn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定《鎮(zhèn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治工作綜合評價方法》，將各單位的工作情況納入今年鎮(zhèn)政府目標(biāo)管理、績效考核范圍，并將適時組成督查組，對重點區(qū)域、重點案件進(jìn)行檢查、抽查督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題，限期整改，做到件件有落實，事事有結(jié)果。各單位每月3日和18日(逢節(jié)假日順延)必須將專項整治行動的進(jìn)展情況匯總后，報鎮(zhèn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組。

四、時間節(jié)點

㈠第一階段：動員部署階段(9月13日-9月19日)

在成立專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的同時，動員部署專項整治工作。各單位要落實分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，各職能部門要進(jìn)一步做好分工，明確責(zé)任，把專項整治和日常監(jiān)管有機(jī)結(jié)合，根據(jù)轄區(qū)、職能范圍內(nèi)的實際，制定行動方案，做好廣泛的宣傳動員和認(rèn)真的工作部署。

㈡第二階段：集中整治階段(9月20日-11月30日)

全面落實整治方案和實施細(xì)則，緊密結(jié)合實際，突出重點產(chǎn)品、重點單位、重點區(qū)域、重點環(huán)節(jié)，切實解決產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全方面存在的突出問題。組織督查組，現(xiàn)場指導(dǎo)、督查督辦，解決工作中出現(xiàn)的實際問題。

㈢第三階段：總結(jié)驗收階段(12月1日-12月31日)

全面完成專項整治工作的總體目標(biāo)和主要任務(wù)。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，督促企業(yè)建立健全自律制度，不斷完善監(jiān)督執(zhí)法制度，形成長效監(jiān)管機(jī)制。鎮(zhèn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織檢查驗收，并將結(jié)果納入年終目標(biāo)管理和績效考核范圍。

農(nóng)產(chǎn)品方案(篇10)

市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“百日嚴(yán)打”行動方案

為進(jìn)一步提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，按照省市統(tǒng)一部署和要求，決定于2014年5月1日至8月10日在全市范圍內(nèi)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“百日嚴(yán)打”行動（以下簡稱“百日嚴(yán)打”行動）。具體方案如下：

一、目標(biāo)任務(wù)

按照最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處

罰、最嚴(yán)肅的問責(zé)，確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”的要求，嚴(yán)厲打擊涉及面廣、社會影響大、群眾反響強(qiáng)烈、帶有行業(yè)“潛規(guī)則”性質(zhì)的危害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為，形成高壓威懾態(tài)勢，促進(jìn)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

（一）抽檢一批重點品種。加大監(jiān)督抽檢力度，以問題為導(dǎo)向，全市有針對性地監(jiān)督抽檢不少于50個批次農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定量檢測。各鎮(zhèn)街道針對轄區(qū)內(nèi)重點品種，開展幾次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽檢，每鎮(zhèn)、街道快速檢測批次不少于全年50%的任務(wù)量。

（二）深挖一批違法線索。通過監(jiān)督抽檢、風(fēng)險監(jiān)測、監(jiān)管排摸、公開征集和群眾舉報、媒體監(jiān)督等手段，挖掘案件線索。

（三）約談一批違規(guī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和監(jiān)管責(zé)任人。將違規(guī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位列為百日嚴(yán)打行動的重點對象，由局屬各職能科站對主體負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，要求生產(chǎn)單位限期整改問題，整改不到位絕不放過；對符合《**市食品安全行政約談制度》規(guī)定情形的，對其主要負(fù)責(zé)人或分管負(fù)責(zé)人進(jìn)行行政約談。

（四）整治一批重點領(lǐng)域和突出問題。根據(jù)日常監(jiān)管、隱患排查、風(fēng)險監(jiān)測等掌握的情況，重點整治蔬菜、畜產(chǎn)品、初級水產(chǎn)品、食用菌中添加禁限用農(nóng)業(yè)投入品的不法行為。

（五）查處一批農(nóng)產(chǎn)品違法案件。由市農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊組織，針對重點整治內(nèi)容，營造強(qiáng)大聲勢，對不構(gòu)成刑事犯罪的，依法予以行政處罰；涉嫌犯罪的，及時移送公安機(jī)關(guān)。

（六）公布一批黑名單。對符合《**省食品安全黑名單管理辦法（試行）》和《**市食品安全紅黑榜制度》規(guī)定情況的，公布一批農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者“黑名單”。

二、打擊重點

（一）重點行為

1.重點打擊蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒農(nóng)藥的不法行為。以農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)、規(guī)模種植大戶和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等產(chǎn)品為重點，組織開展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊質(zhì)量安全監(jiān)督抽查，嚴(yán)厲打擊違規(guī)使用禁限用高毒農(nóng)藥的不法行為。開展農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的執(zhí)法檢查，依法查處生產(chǎn)、銷售禁用農(nóng)藥的違法行為，堅決取締無證無照生產(chǎn)、銷售農(nóng)藥的“黑窩點”。

2.重點打擊飼料生產(chǎn)銷售、畜禽養(yǎng)殖使用違禁物質(zhì)和濫用添加劑的不法行為。一以飼料生產(chǎn)銷售企業(yè)為重點，組織開展監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處“三無”（無許可證、無標(biāo)簽、無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）的生產(chǎn)行為，嚴(yán)厲查處飼料生產(chǎn)過程中非法添加違禁物質(zhì)，超劑量、超范圍添加藥物飼料添加劑，以及添加未經(jīng)批準(zhǔn)的藥物飼料添加劑的行為。二以養(yǎng)殖大戶為重點，強(qiáng)化畜禽飼養(yǎng)環(huán)節(jié)監(jiān)管，加強(qiáng)“瘦肉精”等違禁物質(zhì)的監(jiān)督抽檢和安全用藥監(jiān)管，嚴(yán)厲查處使用“瘦肉精”等違禁物質(zhì)和違規(guī)使用原料藥、抗菌藥物的行為。

3.重點打擊私屠濫宰生豬（羊）、屠宰病死動物和檢測不合格生豬（羊）、注水及非法添加有毒有害物質(zhì)、未按規(guī)定進(jìn)行瘦肉精檢測等行為。以城鄉(xiāng)結(jié)合部、行政區(qū)域交界地、偏遠(yuǎn)農(nóng)村、肉食品加工集中地等私屠濫宰多發(fā)的重點區(qū)域為對象，強(qiáng)化巡查檢查的密度和力度，嚴(yán)厲打擊對生豬注水違法行為,依法取締私屠濫宰窩點,對查獲的從事私屠濫宰活動,或者為私屠濫宰提供場所或儲存設(shè)施的單位和個人,依法嚴(yán)厲處罰,涉嫌犯罪的移送公安機(jī)關(guān)查處。發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖場戶和屠宰場出售屠宰、經(jīng)營病死動物和動物產(chǎn)品的，要從重、從嚴(yán)、從快予以查處，涉嫌犯罪的要及時依法移送司法機(jī)關(guān)。開展生豬定點屠宰環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查，重點檢查生豬定點屠宰企業(yè)生豬進(jìn)場查驗和“瘦肉精”等自檢制度落實。

4.重點打擊初級水產(chǎn)品使用違禁藥物的違法行為。以無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖基地、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化水產(chǎn)養(yǎng)殖基地為重點，排查在苗種生產(chǎn)、養(yǎng)殖、運輸過程中違法違規(guī)使用違禁藥物、添加劑和保鮮劑的違法行為。

（二）重點場所

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、規(guī)模種植大戶、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)；

2.禽畜養(yǎng)殖場、收購販運企業(yè)、飼料、獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)；

3.水產(chǎn)養(yǎng)殖基地；

4.屠宰場所。

（三）重點品種

1.蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、初級水產(chǎn)品、林產(chǎn)品（食用菌）；

2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、規(guī)模種養(yǎng)殖大戶及農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)里的農(nóng)藥、肥料、飼料、獸藥等農(nóng)業(yè)投入品。

各地及局屬各有關(guān)職能科（站）要根據(jù)轄區(qū)內(nèi)消費量大、安全隱患多的重點產(chǎn)品和重點區(qū)域，摧毀生產(chǎn)銷售有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的 “黑作

產(chǎn)業(yè)園方案(精華15篇)

制定活動方案需要注意哪些問題呢？為了下一階段工作順利開展。我們要預(yù)先做好一份方案以備不時之需。希望這份“產(chǎn)業(yè)園方案”能夠為您帶來驚喜和滿意，期待我們的建議能夠幫助您更好地掌握市場變化和趨勢！

產(chǎn)業(yè)園方案(篇1)

漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣建議

成功的品牌宣傳既要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來打響知名度。漳浦電商產(chǎn)業(yè)園要樹立品牌和形象是長期的工程，在創(chuàng)品牌知名度和招商過程中，宣傳必不可少。

一、宣傳資料

1、產(chǎn)業(yè)園簡介；

2、積累相關(guān)的圖片及影像資料；

3、宣傳海報、畫冊、宣傳DM單等；

4、招商方案PPT；

5、招商宣傳短片。

二、宣傳重點

1、漳浦縣的投資環(huán)境、發(fā)展前景等；

2、漳浦乃至周邊縣市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)平臺；

3、園區(qū)區(qū)位地理、交通等優(yōu)勢：廈深高鐵、沈海高速、國道324線、廈門機(jī)場等；

4、園區(qū)配套服務(wù)：政策配套、物業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、倉儲、會議培訓(xùn)、銀行、酒店等生活服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全；

5、園區(qū)內(nèi)電商風(fēng)采。

三、宣傳范圍及對象

1、宣傳的范圍是：根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段宣傳的范圍重點放在漳浦、漳州、廈門、泉州等地；等產(chǎn)業(yè)園形成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后，再向外、向其他地區(qū)進(jìn)行全面的宣傳招商。

2、宣傳對象重點是：

1、漳浦本地電商；

2、外地電商；

3、看好漳浦發(fā)展趨勢，有計劃到漳浦從事電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，特別是大學(xué)畢業(yè)生；

4、從事生產(chǎn)和銷售，計劃發(fā)展電商營銷的的本地企業(yè)或外地企業(yè)和商家。

四、宣傳渠道

（一）網(wǎng)絡(luò)及通信渠道

1、產(chǎn)業(yè)園自建網(wǎng)站：集電商園簡介、招商、管理為一體，全方位為投資者提供政策、辦證、服務(wù)等一系列信息資源，利用該平臺可以更快速、便捷的進(jìn)行園區(qū)品牌推廣以及招商宣傳，更方便、及時的讓客戶了解園區(qū)的動態(tài)，更貼心的為客戶提供全方位的保姆式服務(wù)。

2、各大人才招聘網(wǎng)站：漳浦人事人才網(wǎng)、漳州597人才網(wǎng)、廈門人才網(wǎng)等，可以達(dá)到招募人才和對外推廣的目的。

3、政府門戶網(wǎng)站：主要以漳浦網(wǎng)、漳浦廣電網(wǎng)等本地點擊率比較高的政府及相關(guān)部門門戶網(wǎng)站為主。

4、各社交網(wǎng)站：如漳浦論壇、廈門、泉州、漳州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的參與者年齡層次比較年青，思想比較活躍，多半是已經(jīng)企業(yè)或者有計劃創(chuàng)業(yè)的人群。

5、產(chǎn)業(yè)園微信公眾號：同自建網(wǎng)站。

6、產(chǎn)業(yè)園微博：目前，微博是比較熱門的一種信息展示和交流渠道，可以利用粉絲來分享和轉(zhuǎn)發(fā)電子商務(wù)信息，達(dá)到推廣的目的。知道的微博主要有新浪、騰訊、搜狐微博。我們注冊微博帳號，每天在上面發(fā)布幾條產(chǎn)品信息或公司的信息，然后通過粉絲的分享來傳播我們的產(chǎn)品信息的公司形象。

7、E-mail郵箱推廣：在網(wǎng)上查詢關(guān)聯(lián)的企業(yè)或商家的郵箱地址，發(fā)送公司的產(chǎn)品和介紹。有政府的大力支持，人家不會認(rèn)為是垃圾廣告，可以起到一定的宣傳推廣作用。

（二）視覺形象

1、統(tǒng)一漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的視覺形象：視覺形象關(guān)系到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的品牌形象，請專業(yè)的設(shè)計公司，通過設(shè)計VI視覺識別模塊，vi以LOGO標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系，將電商產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。

2、LED發(fā)光字：電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有的三幢主樓上，第一幢已安裝了“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園”發(fā)光字，已經(jīng)起到很好的宣傳效果。可在第二幢、第三幢安裝上同樣的發(fā)光字，但必須加上A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)等字，讓外人對漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的規(guī)模有更深的了解，增進(jìn)加入園區(qū)的欲望。

3、在園區(qū)的主樓上面安裝廣告看板：看板內(nèi)容以“電商產(chǎn)業(yè)園，您投資創(chuàng)業(yè)的熱土”等廣告語為主。

4、加大廣告投入：可以漳浦的主要出入口，如東南花都、動車站、高速出口等處，以及漳州科技學(xué)院投入平面看板廣告宣傳。

4、制作電商園宣傳片：全面展現(xiàn)漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢、招商政策、配套服務(wù)等等。宣傳片可在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的電子大屏幕上播放，供來訪的客商及領(lǐng)導(dǎo)觀看，以更直接全面了解電商產(chǎn)業(yè)園的情況。另外，可放置于優(yōu)酷、搜狐等網(wǎng)站，以及自建的網(wǎng)站和微信朋友圈等，讓不了解或者待了解漳浦電商園的人方便觀看。

5、制作招商宣傳冊。

（三）媒體宣傳

定期或不定期邀請新聞媒體采訪報道漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展?fàn)顩r。媒體的選擇，除了傳統(tǒng)的廣播、電視、報紙外，更應(yīng)該看重網(wǎng)絡(luò)新聞媒體。諸如騰訊、新浪、搜狐、大閩網(wǎng)等，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用和發(fā)展，這類媒體改變了大眾對信息的接受方式，更改變了人們的生活、學(xué)習(xí)、工作方式。要逐步利用網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行一系列的商業(yè)活動，促進(jìn)銷售、樹立品牌形象、增強(qiáng)與消費者的深度溝通甚至招商。

五、活動策劃

1、舉辦電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)招聘會：借助招聘會的機(jī)會，既可招募人才，也可對電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)一步宣傳推廣，提升創(chuàng)意園的社會知名度。

2、招商口號征集：為了讓園區(qū)人員及社會各界更加了解漳浦電商產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動園區(qū)的招商進(jìn)程，可策劃“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳口號有獎?wù)骷顒印保膭钊鐣餐瑓⑴c漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展建設(shè)當(dāng)中。讓全社會對電商產(chǎn)業(yè)、對漳浦電商產(chǎn)業(yè)園更加了解和關(guān)注。

六、近期宣傳活動建議

1、新聞媒體采風(fēng)團(tuán)：考慮到成本的問題，前期組織小規(guī)模的采風(fēng)活動，邀請海峽導(dǎo)報、海峽都市報、大閩網(wǎng)、新浪廈門記者站等4-6家媒體到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園集中采訪。采風(fēng)團(tuán)集中采訪的模式，可以節(jié)省人力物力和時間，對新聞事件起到爆炸性的效果。計劃邀請的這些新聞媒體中，有紙媒、有網(wǎng)絡(luò)媒體，且都有各自的網(wǎng)站平臺和APP（手機(jī)客戶端），效果明顯。

2、招聘會：現(xiàn)在正是畢業(yè)季，高校畢業(yè)的大學(xué)生正是找工作的最佳時機(jī)。可以借這個機(jī)會，多吸引人才，同時起到宣傳的作用。招聘會可通過（1）在電商園舉辦人才招聘會；（2）參加各大型人才市場招聘會和校園招聘會；（3）投遞資料到各人才網(wǎng)招聘。

3、在各社交網(wǎng)站發(fā)布信息和廣告。重點為漳浦論壇、廈門、泉州、漳 州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。

4、其他的，諸如統(tǒng)一視覺形象、網(wǎng)站、微信公眾號、微博等等，可著手籌劃，同步進(jìn)行。

投資 合作 發(fā)展 共贏

產(chǎn)業(yè)園方案(篇2)

龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)至高新園區(qū)快速通道先期工程

開工儀式工作方案

（送審稿）

一、總體要求

簡樸、熱烈、安全、有序。

二、時間和地點

時間：2009年11月16日或18日上午10：00。

地點：永定縣高陂鎮(zhèn)黃田村（高新園區(qū)內(nèi)）。

三、主辦單位

市交通局市路橋投資建設(shè)公司

四、參加人員

（一）市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)

1、市領(lǐng)導(dǎo)（待定）

2、市直機(jī)關(guān)、單位領(lǐng)導(dǎo)：

市委辦、人大辦、政府辦、政協(xié)辦，市發(fā)改委、財政、建設(shè)、國土資源、城鄉(xiāng)規(guī)劃、水利、林業(yè)、環(huán)保、勞動和社會保障、房管、拆遷辦、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。

3、沿線縣區(qū)黨委和政府主要領(lǐng)導(dǎo)。

4、沿線鎮(zhèn)村各一名領(lǐng)導(dǎo)。

5、永定縣組織群眾、干部、職工代表600人。

6、參建單位代表30人。

7、新聞記者約15人：福建日報、福建電視臺、福建人民廣播電視臺、閩西日報、龍巖電視臺等新聞單位記者。

8、其他人員：工作人員及警衛(wèi)人員約50人。

9、樂隊、舞獅隊等。

五、議程安排

主持人：市領(lǐng)導(dǎo)或市交通局領(lǐng)導(dǎo)

（1）主持人宣布典禮開始及介紹來賓。

（2）業(yè)主介紹黃邦至黃田交通快速通道工程概況。

（3）參建單位（監(jiān)理）代表宣誓。

（4）新羅區(qū)委、永定縣委或政府主要領(lǐng)導(dǎo)代表沿線縣區(qū)政府作表態(tài)發(fā)言。

（5）市領(lǐng)導(dǎo)講話。

（6）市領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)開工令。

主持人宣布開工典禮大會結(jié)束。

六、會場布置

1、會場布局。坐北朝南方向，設(shè)置主席臺、方陣區(qū)、宣傳區(qū)、停車區(qū)、貴賓室、衛(wèi)生間、開工作業(yè)點等（詳見廣告公司設(shè)計圖）。

2、主席臺布置。長寬為30米*8米，高約2米；擬設(shè)三排，每排20人，每排高差0.5米，擬安排60個站席。

七、組織進(jìn)場

人員分批次入場，入場后立即按劃定區(qū)域和地點站隊到位。

1、市領(lǐng)導(dǎo)、市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者從閩西賓館按車隊編號上車，準(zhǔn)時發(fā)車，前到達(dá)會場。

2、沿線縣區(qū)參會人員、交通部門代表、參建單位代表等，由有關(guān)責(zé)任單位負(fù)責(zé)組織，自行出發(fā)，前到達(dá)會場，進(jìn)入指定方陣。

3、歡迎隊伍前到達(dá)會場，開始奏樂。

4、工作人員按要求提前到達(dá)會場。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)至高新園區(qū)快速通道先期工程開工儀式大會各項工作的落實，成立開工典禮大會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組。由市交通局局長謝細(xì)忠任組長，市交通局副局長林躍進(jìn)、市交通局副局陳清如、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會主任張樹溪、永定縣縣長廖德槐、市路橋投資建設(shè)公司副總經(jīng)理楊建明任副組長、成員由市交通局辦、工程科、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設(shè)公司等相關(guān)人員組成。

籌備領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)5個工作組：

1、綜合協(xié)調(diào)組。組長：任，副組長：，成員由市交通局辦公室、工程科、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設(shè)公司等相關(guān)人員組成。

主要職責(zé)：①負(fù)責(zé)各方聯(lián)絡(luò)、綜合協(xié)調(diào)。②起草有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話稿。③統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方參會人員，安排會議議程、主席臺坐席。④完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他任務(wù)。

工作要求：①講話稿一律在11月10日前完成，市領(lǐng)導(dǎo)講話稿由市交通局辦室負(fù)責(zé)，項目概況和參建單位宣誓詞由市路橋投資建設(shè)公司負(fù)責(zé)，由市交通局審定。②本市參會通知由市交通局

辦公室在11月8日前發(fā)出，10日前收集確定參會對象，并初步排出主席臺人員名單。由市府辦經(jīng)濟(jì)科和市交通局負(fù)責(zé)，龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設(shè)公司配合。

2、場地布置組。組長：，副組長：（開發(fā)區(qū)副主任）、，成員由市交通局辦公室、工程科、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設(shè)公司等相關(guān)人員組成。

工作職責(zé)：①開工典禮大會場地的征地拆遷及電力桿線遷移工作由龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會負(fù)責(zé)。②場地平整落實，停車場和沿途道路整理，由龍巖雙永高速公路公司負(fù)責(zé)。③主會場布置進(jìn)場道路氛圍布置由廣告公司具體負(fù)責(zé)，新羅、永定、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會等沿線氛圍營造由新羅、永定縣（市、區(qū)）政府、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會負(fù)責(zé)。④歡迎隊伍由永定縣政府負(fù)責(zé)。⑤禮儀服務(wù)、嘉賓證、工作證、記者證制作及來賓胸花佩戴由廣告公司負(fù)責(zé)，市路橋投資公司配合。⑥開工現(xiàn)場的機(jī)械設(shè)備進(jìn)場、施工人員的組織指揮由龍巖雙永高速公路公司負(fù)責(zé)，市路橋投資公司配合。⑦完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

工作要求：①場地整理要求在11月2日中午前完成.②主會場的主席臺搭建的、宣傳板搭建、會場裝飾、座席布置、聲光電安裝測試、領(lǐng)導(dǎo)休息室、方陣劃定、茶水點、醫(yī)療點、衛(wèi)生間及雨天準(zhǔn)備等應(yīng)在11月10日前完成。③歡迎對的組織訓(xùn)練應(yīng)在11月10日前完成。④禮炮、彩炮、鞭炮、氣球等應(yīng)在11月11日前完成，11月13日進(jìn)行檢查。⑤沿途縣區(qū)鎮(zhèn)、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高新

園區(qū)主要地段慶典氣氛布置等應(yīng)在11月12日前完成。⑥開工現(xiàn)場施工機(jī)械責(zé)備于11月13日下午進(jìn)場，確定施工人員。

3、宣傳報道組。組長：（市委宣傳部副部長），副組長：(市交通局副局長)，成員由閩西日報社、龍巖電視臺、永定縣宣傳部、龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設(shè)公司等有關(guān)人員組成。

主要職責(zé)：①營造龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)至高新園區(qū)快速通道先期工程開工儀式的濃厚輿論氛圍。②落實市外新聞單位和記者，做好接待工作。③組織本市新聞報道，審定本市宣傳文稿。④完成協(xié)調(diào)小組交辦的其他工作。

工作要求：①11月13日開始在閩西日報、龍巖電視臺系列報道龍巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)至高新園區(qū)快速通道先期工程有關(guān)情況，14日在閩西日報進(jìn)行專版報道。②應(yīng)于11月10日前發(fā)出專門通知，要求在龍巖、新羅、永定、高新園區(qū)主要公共場所、沿線的標(biāo)語、條幅宣傳在11月12日前完成。③參加大會報道的所由宣傳媒體和記者應(yīng)在11月12日前確定。

4、安全保衛(wèi)組。組長：（市公安局副局長），副組長：（永定縣公安局局長），縣消防支隊、交警支隊、公安局等有關(guān)部門人員組成。

主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)、來賓住宿處安全保衛(wèi)，沿途交通安全和疏導(dǎo)，主會場安全保衛(wèi)，指揮人員、車輛有序進(jìn)場和疏散。

工作要求：11月10日前制定好預(yù)案，警力安排11月12日前完成。

5、信訪處置組。組長：，市信訪局、新羅、永定信訪局及高陂鎮(zhèn)政府等有關(guān)單位的人員組成。

主要職責(zé)：掌握社情民意，排查矛盾糾紛，及時處置信訪事件，維護(hù)社會穩(wěn)定。

工作要求：①11月12日前完成矛盾糾紛排查和應(yīng)急預(yù)案制定，尤其是黃邦至黃田交通快速通道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，必須深入群眾，掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即處理，并落實責(zé)任人，跟蹤反饋，確保群眾工作到位。②市信訪局負(fù)責(zé)黃邦至黃田交通快速通道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)上訪者的信訪處置。

以上各小組要根據(jù)工作職責(zé)，制度詳細(xì)方案與計劃，落實工作任務(wù)、責(zé)任、人員和時間要求，及時開展工作，確?；I辦工作在11月12日前就緒，并在13日預(yù)演。

九、電力供應(yīng)保障

要保證開工現(xiàn)場用電。此項工作由永定縣電力公司負(fù)責(zé)。同時，要在現(xiàn)場準(zhǔn)備應(yīng)急電源，以確保萬無一失，并于11月13日進(jìn)行電力供應(yīng)應(yīng)急演練。

十、沿線公路暢通保障

要保證龍巖至開工典禮會場的安全和暢通。新羅、永定縣政府在11月16日或18日前要上足警力，確保道路暢通和開工典禮順利進(jìn)行。

市交通局

二00九年十月二十三日

產(chǎn)業(yè)園方案(篇3)

漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣建議

成功的品牌宣傳既要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來打響知名度。漳浦電商產(chǎn)業(yè)園要樹立品牌和形象是長期的工程，在創(chuàng)品牌知名度和招商過程中，宣傳必不可少。

一、宣傳資料

1、產(chǎn)業(yè)園簡介;

2、積累相關(guān)的圖片及影像資料;

3、宣傳海報、畫冊、宣傳DM單等;

4、招商方案PPT;

5、招商宣傳短片。

二、宣傳重點

1、漳浦縣的投資環(huán)境、發(fā)展前景等;

2、漳浦乃至周邊縣市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)平臺;

3、園區(qū)區(qū)位地理、交通等優(yōu)勢:廈深高鐵、沈海高速、國道324線、廈門機(jī)場等;

4、園區(qū)配套服務(wù):政策配套、物業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、倉儲、會議培訓(xùn)、銀行、酒店等生活服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全;

5、園區(qū)內(nèi)電商風(fēng)采。

三、宣傳范圍及對象

1、宣傳的范圍是:根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段宣傳的范圍重點放在漳浦、漳州、廈門、泉州等地;等產(chǎn)業(yè)園形成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后，再向外、向其他地區(qū)進(jìn)行全面的宣傳招商。

2、宣傳對象重點是:

1、漳浦本地電商;

2、外地電商;

3、看好漳浦發(fā)展趨勢，有計劃到漳浦從事電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，特別是大學(xué)畢業(yè)生;

4、從事生產(chǎn)和銷售，計劃發(fā)展電商營銷的的本地企業(yè)或外地企業(yè)和商家。

四、宣傳渠道 1(一)網(wǎng)絡(luò)及通信渠道

1、產(chǎn)業(yè)園自建網(wǎng)站:集電商園簡介、招商、管理為一體，全方位為投資者提供政策、辦證、服務(wù)等一系列信息資源，利用該平臺可以更快速、便捷的進(jìn)行園區(qū)品牌推廣以及招商宣傳，更方便、及時的讓客戶了解園區(qū)的動態(tài)，更貼心的為客戶提供全方位的保姆式服務(wù)。

2、各大人才招聘網(wǎng)站:漳浦人事人才網(wǎng)、漳州597人才網(wǎng)、廈門人才網(wǎng)等，可以達(dá)到招募人才和對外推廣的目的。

3、政府門戶網(wǎng)站:主要以漳浦網(wǎng)、漳浦廣電網(wǎng)等本地點擊率比較高的政府及相關(guān)部門門戶網(wǎng)站為主。

4、各社交網(wǎng)站:如漳浦論壇、廈門、泉州、漳州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的參與者年齡層次比較年青，思想比較活躍，多半是已經(jīng)企業(yè)或者有計劃創(chuàng)業(yè)的人群。

5、產(chǎn)業(yè)園微信公眾號:同自建網(wǎng)站。

6、產(chǎn)業(yè)園微博:目前，微博是比較熱門的一種信息展示和交流渠道，可以利用粉絲來分享和轉(zhuǎn)發(fā)電子商務(wù)信息，達(dá)到推廣的目的。知道的微博主要有新浪、騰訊、搜狐微博。我們注冊微博帳號，每天在上面發(fā)布幾條產(chǎn)品信息或公司的信息，然后通過粉絲的分享來傳播我們的產(chǎn)品信息的公司形象。

7、E-mail郵箱推廣:在網(wǎng)上查詢關(guān)聯(lián)的企業(yè)或商家的郵箱地址，發(fā)送公司的產(chǎn)品和介紹。有政府的大力支持，人家不會認(rèn)為是垃圾廣告，可以起到一定的宣傳推廣作用。

(二)視覺形象 2

1、統(tǒng)一漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的視覺形象:視覺形象關(guān)系到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的品牌形象，請專業(yè)的設(shè)計公司，通過設(shè)計VI視覺識別模塊，vi以LOGO標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系，將電商產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。

2、LED發(fā)光字:電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有的三幢主樓上，第一幢已安裝了“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園”發(fā)光字，已經(jīng)起到很好的宣傳效果。可在第二幢、第三幢安裝上同樣的發(fā)光字，但必須加上A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)等字，讓外人對漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的規(guī)模有更深的了解，增進(jìn)加入園區(qū)的欲望。

3、在園區(qū)的主樓上面安裝廣告看板:看板內(nèi)容以“電商產(chǎn)業(yè)園，您投資創(chuàng)業(yè)的熱土”等廣告語為主。

4、加大廣告投入:可以漳浦的主要出入口，如東南花都、動車站、高速出口等處，以及漳州科技學(xué)院投入平面看板廣告宣傳。

4、制作電商園宣傳片:全面展現(xiàn)漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢、招商政策、配套服務(wù)等等。宣傳片可在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的電子大屏幕上播放，供來訪的客商及領(lǐng)導(dǎo)觀看，以更直接全面了解電商產(chǎn)業(yè)園的情況。另外，可放置于優(yōu)酷、搜狐等網(wǎng)站，以及自建的網(wǎng)站和微信朋友圈等，讓不了解或者待了解漳浦電商園的人方便觀看。

5、制作招商宣傳冊。(三)媒體宣傳

定期或不定期邀請新聞媒體采訪報道漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展?fàn)顩r。媒體的選擇，除了傳統(tǒng)的廣播、電視、報紙外，更應(yīng)該看重網(wǎng)絡(luò)新聞媒體。諸如騰訊、新浪、搜狐、大閩網(wǎng)等，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用和發(fā)展，這類媒體改變了大眾對信息的接受方式，更改變了人們的生活、學(xué)習(xí)、工作方式。要逐步利用網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行一系列的商業(yè)活動，促進(jìn)銷售、樹立品牌形象、增強(qiáng)與消費者的深度溝通甚至招商。

五、活動策劃

1、舉辦電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)招聘會:借助招聘會的機(jī)會，既可招募人才，也可對電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)一步宣傳推廣，提升創(chuàng)意園的社會知名度。

2、招商口號征集:為了讓園區(qū)人員及社會各界更加了解漳浦電商產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動園區(qū)的招商進(jìn)程，可策劃“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳口號有獎?wù)骷顒印?，鼓勵全社會共同參與漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展建設(shè)當(dāng)中。讓全社會對電商產(chǎn)業(yè)、對漳浦電商產(chǎn)業(yè)園更加了解和關(guān)注。

六、近期宣傳活動建議

1、新聞媒體采風(fēng)團(tuán):考慮到成本的問題，前期組織小規(guī)模的采風(fēng)活動，邀請海峽導(dǎo)報、海峽都市報、大閩網(wǎng)、新浪廈門記者站等4-6家媒體到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園集中采訪。采風(fēng)團(tuán)集中采訪的模式，可以節(jié)省人力物力和時間，對新聞事件起到爆炸性的效果。計劃邀請的這些新聞媒體中，有紙媒、有網(wǎng)絡(luò)媒體，且都有各自的網(wǎng)站平臺和APP(手機(jī)客戶端)，效果明顯。

2、招聘會:現(xiàn)在正是畢業(yè)季，高校畢業(yè)的大學(xué)生正是找工作的最佳時機(jī)?？梢越柽@個機(jī)會，多吸引人才，同時起到宣傳的作用。招聘會可通過(1)在電商園舉辦人才招聘會;(2)參加各大型人才市場招聘會和校園招聘會;(3)投遞資料到各人才網(wǎng)招聘。

3、在各社交網(wǎng)站發(fā)布信息和廣告。重點為漳浦論壇、廈門、泉州、漳 4 州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。

4、其他的，諸如統(tǒng)一視覺形象、網(wǎng)站、微信公眾號、微博等等，可著手籌劃，同步進(jìn)行。

投資 合作 發(fā)展 共贏

下面紅色字體為贈送的個人總結(jié)模板,不需要的朋友下載后可以編輯刪除！！5 xx年電氣工程師個人年終總結(jié)模板

根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故與項整治工作要求,我班針對現(xiàn)階段安全生產(chǎn)工作的特點和重點,為進(jìn)一步加強(qiáng)落實安全工作,特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實施紳則。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點安全工作來抓,檢查貫徹

落實南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況,檢查(兩防)執(zhí)行情況,及時發(fā)現(xiàn)和解決存在 的問題,提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力,從源頭上預(yù)防和阻止事故的

發(fā)生,使安全管理工作關(guān)口前移,從而實現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”安全生產(chǎn)目標(biāo)

收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作,現(xiàn)將我班到現(xiàn)時為止在此方面的情況總

結(jié)如下

一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)在運行維護(hù)、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過對每周的安全會訖

和工作負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場高處作業(yè)管理的檢查,使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全

工作責(zé)任、措施及整改落實,從而安全工作得到保證。6

1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現(xiàn)場查勘,使工作人員對該任務(wù) 的危險點(安全措施卡)有清晰、準(zhǔn)確、全面的認(rèn)識,采取相應(yīng)的控制和安全措施,并正

確派選合適勝任的工作負(fù)責(zé)人和工作班成員。

2、在開工前,工作負(fù)責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項及該作業(yè)的危險點。

作業(yè)過程中明確監(jiān)護(hù)人員,監(jiān)護(hù)人實時監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時提醒和糾正作業(yè)中 的不安全行為,使安全措施不折不扣地落實和執(zhí)行到位。

3、認(rèn)真落實高處作業(yè)人員的安全保護(hù)措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗合格的)安全

工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工器具。

4、在高穸作業(yè)的工作全過程中,強(qiáng)調(diào)工作人員自始至織確保自身安全行為: ?定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進(jìn)行試驗, 試驗戒外觀檢查不及格的立即報廢,嚴(yán)禁留作備用。

?必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構(gòu)件上,不得低掛高用,工作過

程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。

?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設(shè)施安全性和可靠性,使用腳扣時, 安全帶必須系圈在桿上;上下桿時,必須使用防墮落裝置戒有具體防止墮落的安全措施, 以防失去保護(hù)。安全帶必須栓在的構(gòu)件上,不得隨意解除。?高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時,手扶的構(gòu)件必須牢固,不得失去保護(hù)。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護(hù)欄桿、沒可靠的扶持物幫劣保持平衡時,必須使用水平安全繩。

在無任何保護(hù)的情況下,絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。7 ?高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮

套;上下傳遞物件時,必須用繩索吊送,嚴(yán)禁拋擲。

?嚴(yán)禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時,不得沿

單根構(gòu)件上爬戒下滑。

5、認(rèn)真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高穸墮落事故。

二、在防電氣誤操作方面

在培訕方面,組細(xì)了二次工作人員在配變站現(xiàn)場作防誤操作演練,并使用錄音記錄。使

全體工作人員對防誤操作的認(rèn)識,意識到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的重要性。

(1)認(rèn)真組細(xì)查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施工、維護(hù)班組和人員在嚴(yán)

格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題,制定

和落實有效的整改和防范措施。(2)加強(qiáng)安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”,嚴(yán)格

按照安全操作規(guī)程辦事。

(3)通過每周的安全活勱日,認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報、快報和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定,結(jié)合本班實際

開展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作深入人心。

(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認(rèn)真正確填寫操作項目和程序,不漏項。

(5)操作時認(rèn)真履行唱票、復(fù)誦制,確認(rèn)無誤后再進(jìn)行操作,并由監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)操作,同時

錄音操作過程。8(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時,應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為穸載狀態(tài),防止帶負(fù)荷拉、合線路刀

閘。

(7)開關(guān)檢修時,應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開關(guān)和觸電;操作

低壓開關(guān)(刀閘)前,應(yīng)檢查開關(guān)是否正常并做相關(guān)防護(hù)措施,操作時不要面對開關(guān),防

止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問: 為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時選用灰暗的色調(diào),而不是用艷麗的色彩? 很多家長主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒有一個孩子會主勱去選 擇艷麗到夸張的衣服,揑圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個很好的例子,國畫中

用色很少,用的最多的就是“墨色”,國畫中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其

實不止),表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次,又有色的聯(lián)想感受,從而達(dá)到無色似有色的境界

使整幅畫看起來一點都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的揑圖也不能像馬路一樣一直是一個色

調(diào),明快的色彩也是必不可少的?？傊?對于揑圖來說,不一定就非得用豐富的色彩, 只要能充分表達(dá)文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的

內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。這

也是揑圖要給人留一些想象穸間的原因。美學(xué)大師朱光潛說過:“美術(shù)作品之所以美, 不是只是在表現(xiàn)的一部分,尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無窮的一大部分,這就是所謂的無

言之美?！?/p>

什么樣的故事應(yīng)該配什么樣的色彩呢? 抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比屬于弱對比的就能產(chǎn)生

很好的呼應(yīng)效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。9 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風(fēng)格(如;寫實風(fēng)格和版畫效果)能加強(qiáng)奇幻神秘的氣氛。

幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對比強(qiáng)烈的風(fēng)格就能和文字相

得益彰。

2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術(shù)編輯究竟該用什么樣的揑

圖來傳達(dá)文章的深層內(nèi)容? 在看到一篇文章時,理解文章的內(nèi)容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告訴你

一個生活態(tài)度戒一個學(xué)習(xí)方法,也許是一個人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子 的視角思考,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個揑圖只是表現(xiàn)文章中的一段文

字和一個場景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑圖除了能用視覺語言來烘托

文字的不足之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升華。揑圖在兼頊了以上的這些要求

后,出現(xiàn)的畫面就是出色的傳達(dá)了文字的深層內(nèi)容了。

3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時應(yīng)該怎樣去調(diào)整? 在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-諧戒揑圖和文字的同時

產(chǎn)生閱讀障礙的問題發(fā)生。a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響文字的

清晰度。出現(xiàn)這種問題需要調(diào)整揑圖,揑圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處理,底色

太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然有閱讀的困難, 干脆去掉文字下面的背景揑圖。10(8)配電站停電時,必須檢查確認(rèn)進(jìn)線柜電纜頭不帶電(檢查帶電顯示器)才能合上進(jìn)線柜

接地刀閘,配電站送電時,應(yīng)先檢查進(jìn)線柜地刀是否拉開,防止帶地刀送電。沒有地刀 的進(jìn)線柜,嚴(yán)禁私自解鎖,防止誤入帶電間隔。11

產(chǎn)業(yè)園方案(篇4)

建材產(chǎn)業(yè)園

開工儀式活動方案

一、活動目的對于“”這樣一個大型地產(chǎn)綜合項目，開工奠基儀式是本項目推向市場的一個切入點，通過奠基儀式將項目信息廣而告之。因此本次活動應(yīng)做到“準(zhǔn)備充分、協(xié)調(diào)有序、打響品牌、深入人心”，通過各方面的通力配合達(dá)到以下目的：

1.讓社會各界人士對“遼河宏野建材產(chǎn)業(yè)園”有一個初步了解

2.增強(qiáng)項目關(guān)注者對項目投資信心

3.通過邀請政府領(lǐng)導(dǎo)的參與，突出政府對項目的重視程度

二、活動時間

2013年6月日

活動地點

“”工地現(xiàn)場

三、活動內(nèi)容：

開工奠基是一個項目建設(shè)的開始，同時也是一個開發(fā)過程受到關(guān)注的開始，是市場透明化要求的需要，同時也是項目前期營銷重頭戲。通過本次開工奠基，把市場透明度和市場信譽度達(dá)到最大化。共有以下幾個步驟達(dá)到上述目的：

1.邀約陣容管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項目相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)共同見證項目開工建設(shè)。

2.通過項目現(xiàn)場奠基增強(qiáng)信譽度，建立品牌效應(yīng)。

3.有條不紊的組織協(xié)調(diào)全力保證宣傳組織工作有條不紊進(jìn)行，做好遼河宏野建材產(chǎn)業(yè)園第一個面世活動。

四、現(xiàn)場布置

1.在指定地點平整出一塊專用場地及奠基用地。

2.以噴繪展板作為背景墻。（展板內(nèi)容為遼河宏野建材產(chǎn)業(yè)園鳥瞰圖）

3.背景墻前擺放彩虹門，上掛條幅：“”奠基儀式。

4.工作人員分別站立于背景墻兩側(cè)。

5.背景墻兩側(cè)擺放花籃入口處兩側(cè)插放彩旗，設(shè)置專門停車區(qū)。

6.放置4個升空氣球，氣球下懸掛條幅，條幅內(nèi)容為：

? 建材產(chǎn)業(yè)園開工大吉

? 品質(zhì)源于人品 精品出于精心

? 樹品牌意識創(chuàng)精品工程

? 樹企業(yè)形象 拓一方市場

五、準(zhǔn)備工作

為保證奠基儀式的有序開展，在奠基儀式之前，準(zhǔn)備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達(dá)到最佳效果。

1、工程部工作

1.工地現(xiàn)場平整，建筑垃圾要及時清理。

2.6月日前完成周圍美化工作。

3.建筑設(shè)備及建筑機(jī)械進(jìn)駐工地現(xiàn)場，而且要擺放整齊。

2、宣傳工作

1.2013年6月日前準(zhǔn)備彩旗，在項目道路及現(xiàn)場通道兩側(cè)插放，傳達(dá)開工信息；

2.制作條幅內(nèi)容如下：

? 建材產(chǎn)業(yè)園開工大吉

? 品質(zhì)運營 闊疆宏野 產(chǎn)業(yè)園開工大吉

? 6月日建材產(chǎn)業(yè)園開工奠基，敬請期待

1.當(dāng)?shù)仉娨暸_上播出開工消息。

2.6月日現(xiàn)場彩旗、地毯、音響等器具到位。

3、奠基儀式當(dāng)天主要工作：

? 認(rèn)真做好與會領(lǐng)導(dǎo)的接待工作。

? 到會記者的接待工作。

? 嚴(yán)格檢查并落實現(xiàn)場業(yè)務(wù)管理工作。

? 維持現(xiàn)場秩序。

4、辦公室工作

1.邀請領(lǐng)導(dǎo)參加（提前發(fā)請柬、分為嘉賓和特邀嘉賓兩類）? 管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

? 建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)

? 規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)

? 房管局領(lǐng)導(dǎo)

? 土地局領(lǐng)導(dǎo)

? 建筑公司負(fù)責(zé)人

2.邀請新聞單位記者

? 《管理區(qū)電視臺》新聞記者

5、其它準(zhǔn)備工作

? 準(zhǔn)備奠基儀式所用的鐵锨（根據(jù)邀請嘉賓準(zhǔn)備）。

? 準(zhǔn)備奠基儀式所用的石碑。

? 剪彩所用道具由禮儀公司列清單，公司人員提前五天準(zhǔn)備到位。? 開工當(dāng)天，嘉賓午餐、休息及接待工作的準(zhǔn)備。

? 準(zhǔn)備奠基儀式當(dāng)天拍照的工具

? 準(zhǔn)備奠基儀式當(dāng)天用的禮炮、鞭炮

? 邀請電視臺節(jié)目主持人，主持奠基儀式活動

? 奠基當(dāng)天邀請警察維持秩序

? 活動現(xiàn)場布置預(yù)留停車位

? 與禮儀公司的工作責(zé)任分工

? 注意奠基儀式當(dāng)天的天氣情況

? 準(zhǔn)備活動儀式需用的其它相關(guān)物品

? 入場時禮品發(fā)放？

? 主持人確定（總經(jīng)理協(xié)調(diào)）

? 主持人主持流程

(1)主持人對項目簡介并介紹參加儀式領(lǐng)導(dǎo)

(2)管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話

(3)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

(4)主持人宣布奠基儀式開始

(5)奠基人員名單（總經(jīng)理酌情確定人員數(shù)量及名單）

(6)鳴放禮炮、禮花、鞭炮想起

(7)主持人宣布典禮儀式完畢

6、物料準(zhǔn)備

場地布置類：

(1)主席臺背景板：設(shè)計師設(shè)計制作

(2)懸空大氣球（可租用4個，充氦氣，每個直徑3m，含條幅）

(3)彩虹拱門（可租用2個，跨度12米，含條幅）

(4)條幅數(shù)量適情況而定，內(nèi)容營銷部制定，尺寸設(shè)計師確定。

(5)印制彩旗、印制活動主題或項目名稱，或購買彩旗。

物品準(zhǔn)備類：

(1)請柬，貴賓胸花、礦泉水飲料、禮品采購。

(2)剪彩設(shè)備：奠基石及奠基所需土方、紅綢、手套、鐵鍬。

(3)烘托氣氛禮花 數(shù)量：10支、鞭炮煙花數(shù)量暫定、花籃數(shù)量暫定10個花店購買。

(4)主持人主持稿

(5)領(lǐng)導(dǎo)講話稿

(6)電視新聞稿

六、活動流程

1.準(zhǔn)備工作活動開始前一小時工作人員進(jìn)行檢查包括：

設(shè)備檢查(包括氣球橫幅、音響調(diào)試、現(xiàn)場布置到位情況等)協(xié)助檢查、保安人員、車輛調(diào)度人員到位；現(xiàn)場播報

背景音樂準(zhǔn)備迎接來賓；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員到位；

2.活動開始前三十分播放背景音樂，工作人員引領(lǐng)嘉賓入場給到場嘉

賓佩戴胸花。

3.主持人宣布奠基儀式正式開始，介紹參加儀式的領(lǐng)導(dǎo)邀請領(lǐng)導(dǎo)致

辭，管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、完畢后進(jìn)行開工奠基。

4.開工奠基儀式 由工作人員引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)至奠基碑處，遞上白手套

及奠基鐵鍬供領(lǐng)導(dǎo)培土；同時禮花、禮炮。鞭炮聲響起。

5.主持人宣布儀式結(jié)束

產(chǎn)業(yè)園方案(篇5)

樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園運行情況報告

樂陵市義烏（國際）商貿(mào)城發(fā)展有限公司（2015年6月）

樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目，屬于中小型電子商務(wù)示范項目，項目建設(shè)單位為樂陵市義烏（國際）商貿(mào)城發(fā)展有限公司。

樂陵市義烏（國際）商貿(mào)城發(fā)展有限公司，成立于2008年1月，注冊資金3000萬元，樂陵市義烏(國際)商貿(mào)城發(fā)展有限公司目前總資產(chǎn)達(dá)到3.6億元,是樂陵市市場開發(fā)、商貿(mào)物流的骨干和房地產(chǎn)開發(fā)的骨干之一，成功投資開發(fā)的樂陵市義烏(國際)商貿(mào)城一期已經(jīng)建成，經(jīng)營面積12萬平方米，多家商戶入住經(jīng)營，運營狀況良好，市場輻射山東、河北、內(nèi)蒙等地，是一站式批發(fā)零售的綜合市場。二期項目樂陵（義烏）國際商貿(mào)物流園規(guī)劃完畢，2012年初動工，開發(fā)面積56.5萬平方米，投資14.26億元。一二期項目作為樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的線下實體創(chuàng)業(yè)基地及物流基地，是樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的功能保障基礎(chǔ)。樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目，占地面積16718平方米，建筑面積24650平方米(辦公樓8650平方米，倉儲16000平方米)，主要建設(shè)電子商務(wù)集聚區(qū)、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)專業(yè)服務(wù)區(qū)、資本融通功能區(qū)、電子商務(wù)物流基地、同城購電子商務(wù)運營中心、生活保障功能區(qū)等八大公共服務(wù)平臺，購置數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、通訊前置服務(wù)器、電腦等設(shè)備128臺（套）。目前，項目已由樂陵市發(fā)改局立項（樂發(fā)改投資【2015】27號），樂陵市環(huán)保局出具環(huán)評文件（建設(shè)項目環(huán)境影響登記表2015.4.3），樂陵市國土資源局頒發(fā)土地證（樂國用【2015】第2015-044號），中國建設(shè)銀行股份有限公司樂陵支行已出具截止2015年6月5日4769448.24元的自有資金證明、中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司樂陵市支行已出具截止2015年6月5日9310903.12元的自有資金證明（已于樂陵市農(nóng)村信用合作聯(lián)社簽訂了1000萬元、1年期的流動資金借款合同，合同號樂陵聯(lián)社流借字2015年第02100號），項目各項手續(xù)齊全，已完成投資75%。

項目將采取“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場化運作”的運行體制與機(jī)制。在樂陵市政府的引導(dǎo)下，緊密結(jié)合樂陵地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求進(jìn)行企業(yè)化運作，把政府政策的導(dǎo)向功能與企業(yè)的市場化提升能力相結(jié)合。

項目根據(jù)“一園多區(qū)”總體規(guī)劃逐步建設(shè)，建設(shè)成山東地區(qū)具有影響力的創(chuàng)新電子商務(wù)孵化中心構(gòu)建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)體系。借力電子商務(wù)公共平臺、發(fā)展行業(yè)和區(qū)域平臺，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)，擴(kuò)大電子商務(wù)應(yīng)用范圍，健全電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)保障，實施電子商務(wù)示范帶動工程，加強(qiáng)電子商務(wù)管理和服務(wù)等方面，為眾多企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，有利于地方資源的整合，有效促進(jìn)企業(yè)壯大成長。同時電商孵化器作為一個標(biāo)準(zhǔn)的O2O商城，為樂陵市及周邊地區(qū)小微電商企業(yè)提供了線上交易、線下體驗的服務(wù)平臺，幫助企業(yè)制定產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、組織相關(guān)培訓(xùn)等，提高電商創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)企業(yè)快速成長，使孵化產(chǎn)業(yè)盡快孵化成功做大做強(qiáng)。

產(chǎn)業(yè)園充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，大力發(fā)展以電子商務(wù)、城市信息化、信息技術(shù)市場應(yīng)用、文化創(chuàng)意、人才培訓(xùn)、電子通訊、軟件研發(fā)、動漫科技、呼叫中心、服務(wù)外包等為主要內(nèi)容的行業(yè)。樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的運營，將為樂陵市乃至整個德州地區(qū)提供了一個電商企業(yè)交流與合作的平臺，同時為省內(nèi)外包括國際型企業(yè)進(jìn)入樂陵創(chuàng)造了良好的條件。

本項目采用全面的扶持政策，給予入駐企業(yè)專項基金房租補貼、小額貸款、減免行政事業(yè)性收費、一次性創(chuàng)業(yè)補貼、自謀職業(yè)扶持金、配套設(shè)施使用等一系列的優(yōu)惠扶持和支持中小型電子商務(wù)企業(yè)的成長和發(fā)展，以此為新生代的電子商務(wù)企業(yè)解除后顧之憂，有利于促進(jìn)中小型電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展和盈利。

對新引進(jìn)和培育的入駐企業(yè)，自成立起給予五年的辦公用房的房租補貼；前兩年全免，后三年減半。

入園企業(yè)，享受國家、省、市為扶持創(chuàng)業(yè)所制定的一系列人員培訓(xùn)、項目推薦、技術(shù)信息、管理咨詢、市場開拓、勞動事務(wù)代理、法律授助、稅費減免、小額擔(dān)保貸款等方面的優(yōu)惠政策。

入園企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的，可給予一次性創(chuàng)業(yè)補貼1萬元。需為職工繳納社會保險，每增加一名崗位，增加2000元。入園企業(yè)注冊一年后，滿足申請小額擔(dān)保貸款條件，可申請小額擔(dān)保貸款，額度為10萬-300萬元。

入園企業(yè)吸納大學(xué)生見習(xí)，為其繳納社會保險的企業(yè)，按照每人每月300元進(jìn)行補貼；入園企業(yè)雇傭10類就業(yè)困難人員的企業(yè)，對其社會保險全額補貼； 入園企業(yè)設(shè)立公益性崗位的，對崗位全額補貼工資；

通過有資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，經(jīng)相關(guān)部門評審后，給予培訓(xùn)費用全額補貼； 高校教師和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金貸款標(biāo)準(zhǔn)和條件：

鼓勵高校教師和科研院所專家?guī)Ъ夹g(shù)、帶項目在園區(qū)創(chuàng)辦入駐企業(yè)，對符合相關(guān)條件、在園區(qū)落地的電子商務(wù)項目，經(jīng)認(rèn)定后可按其實際投資額給予一定的創(chuàng)業(yè)啟動貸款資金支持，最高不超過300萬元。

鼓勵在校大學(xué)生積極投身樂陵電子商務(wù)，對在校大學(xué)生接受孵化并在園區(qū)落地的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)認(rèn)定后可按其實際投資額給予一定的創(chuàng)業(yè)啟動資金貸款，最高不超過300萬元。園區(qū)啟用以來，申請入園企業(yè)個人200余家，創(chuàng)辦實體80余個，累計帶動就業(yè)1000余人，創(chuàng)造價值3000萬元。

本項目5年內(nèi)爭取成為國家級電子商務(wù)示范基地，實現(xiàn)園區(qū)高科技企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2億元人民幣，實現(xiàn)利稅2000萬元人民幣。

根據(jù)一園多區(qū)總體規(guī)劃逐步建設(shè)，項目建設(shè)完成后，規(guī)模達(dá)到2萬多平方米，入駐企業(yè)200家左右，解決就業(yè)人員3000余人，培育電子商務(wù)專業(yè)人才2000多人，建設(shè)成山東地區(qū)具有影響力的創(chuàng)新電子商務(wù)孵化中心，將成為德州地區(qū)科技興城的品牌與示范點。

目前，園區(qū)與淘寶大學(xué)、阿里巴巴商學(xué)院、北京易觀亞太科技有限公司等多家電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，每月都組織講師為園區(qū)提供電商培訓(xùn)、咨詢及教練服務(wù)，2個多媒體培訓(xùn)教室可容納百余名學(xué)員實操練習(xí)，學(xué)員可與講師暢所欲言，盡情提問電商領(lǐng)域的各項問題。園區(qū)將繼續(xù)與優(yōu)秀電子商務(wù)培訓(xùn)單位合作，培養(yǎng)具有優(yōu)秀商業(yè)素質(zhì)、人文素養(yǎng)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，具備扎實的現(xiàn)代商務(wù)理論和信息技術(shù)應(yīng)用交叉知識與技能，具備協(xié)同開發(fā)、管理與經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站的能力，能開展網(wǎng)絡(luò)營銷、能快速跟蹤電子商務(wù)最新發(fā)展的復(fù)合型人才。同時，園區(qū)定期開展由樂陵或德州地區(qū)企業(yè)家參加的交流論壇；不定期開展園區(qū)企業(yè)走鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走企業(yè)等活動；不定期邀請中國電子商務(wù)協(xié)會、知名電子商務(wù)公司來園區(qū)開展對接產(chǎn)品等活動；不定期的組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去外地考察活動；不定期組織樂陵電子商務(wù)相關(guān)的論壇活動。

園區(qū)項目建設(shè)可以推進(jìn)樂陵經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，加快本地制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升樂陵傳統(tǒng)商貿(mào)流通模式，增強(qiáng)了傳統(tǒng)企業(yè)盈利能力，促進(jìn)了樂陵現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為個體戶、青年人、大學(xué)生、農(nóng)民創(chuàng)造了全新的創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會，項目建成后將大大推動樂陵制造業(yè)、電子商務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計、金融業(yè)、商貿(mào)流通、現(xiàn)代物流業(yè)的全面發(fā)展，加快樂陵城市化建設(shè)，實現(xiàn)樂陵傳統(tǒng)市場群與新興電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)大融合，推動和發(fā)展樂陵市在德州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚的領(lǐng)軍地位，促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整，將間接帶動樂陵的制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等行業(yè)實現(xiàn)銷售品牌化。樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理辦法 第一章總則

第一條為進(jìn)一步推進(jìn)我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展，鼓勵和扶持更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加強(qiáng)對全市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)，樂陵市人民政府同意山東澳林置業(yè)有限公司在義烏國際商貿(mào)城建設(shè)以電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)為主的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（名稱為“樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園”）。為做好樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園管理服務(wù)工作，特制定本管理辦法。第二條樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園定位為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)加速孵化園，入駐企業(yè)以電子商務(wù)、城市信息化、信息技術(shù)市場應(yīng)用、文化創(chuàng)意、人才培訓(xùn)、電子通訊、軟件研發(fā)、動漫科技、呼叫中心、服務(wù)外包等為主要內(nèi)容的行業(yè)企業(yè)進(jìn)駐。樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園采用“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場化運作”的服務(wù)模式，以專業(yè)化方式為入駐企業(yè)提供政策、場地、資金、設(shè)備等服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)與樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園共同發(fā)展。第二章管理機(jī)構(gòu)與職責(zé)

第三條樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園在樂陵市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園管理委員會監(jiān)督管理下設(shè)立樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園管理服務(wù)辦公室（以下簡稱“管理服務(wù)辦公室”），負(fù)責(zé)樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園日常事務(wù)管理。

第四條管理服務(wù)辦公室主要職責(zé)：

（一）負(fù)責(zé)研究制定樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展規(guī)劃和對外宣傳策劃工作；

（二）對入駐企業(yè)進(jìn)行綜合管理服務(wù)，確保樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園按章有序發(fā)展；

（三）協(xié)助入駐企業(yè)落實各項創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策；

（四）為入駐企業(yè)提供場所、金融、培訓(xùn)、資源對接等創(chuàng)業(yè)相關(guān)服務(wù)；

（五）為入駐企業(yè)提供電子商務(wù)、文化創(chuàng)意設(shè)計等方面人才培養(yǎng)等相關(guān)服務(wù)；

（六）協(xié)調(diào)做好物業(yè)、餐飲等后勤相關(guān)服務(wù)；

（七）搭建平臺，促進(jìn)商機(jī)交流，為入駐企業(yè)各類項目合作提供專業(yè)化服務(wù)。第三章入駐條件

第五條以下業(yè)態(tài)企業(yè)可申請入駐，相關(guān)類別如下：

1、電子商務(wù)類：網(wǎng)上交易、電子商務(wù)平臺（網(wǎng)站）開發(fā)與應(yīng)用，提供網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡(luò)（含無線）增值服務(wù)、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)與企業(yè)的配套辦公、物流、倉儲；

2、軟件業(yè)：從事軟件開發(fā)和應(yīng)用服務(wù)、嵌入式軟件外包、系統(tǒng)集成、財務(wù)、政務(wù)等軟件銷售和軟件技術(shù)服務(wù)類企業(yè)；

3、數(shù)字化技術(shù)產(chǎn)業(yè)：工業(yè)自動化研究企業(yè)、體育產(chǎn)品及工裝設(shè)計企業(yè)、建筑設(shè)計研發(fā)類企業(yè)；

4、信息內(nèi)容業(yè)：電子政務(wù)、信息化技術(shù)、IDC、開發(fā)建設(shè)信息資源庫，提供動漫、網(wǎng)游等數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)；

5、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)：電影電視、出版、音樂、廣告、數(shù)碼娛樂、動漫動畫制作、時裝及產(chǎn)品設(shè)計等行業(yè)；

6、政府公共服務(wù)企業(yè)：呼叫中心、市民綜合服務(wù)、數(shù)字城管等為主的公共服務(wù)平臺企業(yè)；

7、社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)：投資中介服務(wù)、法律服務(wù)、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)行業(yè)；

8、配套服務(wù)企業(yè)：銀行、數(shù)碼電子產(chǎn)品、通訊、辦公耗材、進(jìn)出口等產(chǎn)業(yè)及園區(qū)發(fā)展所需要配套服務(wù)企業(yè)或者機(jī)構(gòu)。

9、高校教師科研研發(fā)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)；

10、其它符合產(chǎn)業(yè)園業(yè)態(tài)的企業(yè)。

第六條入駐企業(yè)運營良好，具有較強(qiáng)技術(shù)開發(fā)實力，并具備完善的組織架構(gòu)。第四章入駐程序

第七條符合入駐條件的企業(yè)與個人，填寫《樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園企業(yè)入駐申請表》，并向管理服務(wù)辦公室提交身份證、畢業(yè)證原件和復(fù)印件，項目可行性研究報告或商業(yè)計劃書及近兩年的發(fā)展計劃和目標(biāo)等證明材料，已注冊企業(yè)需提供企業(yè)法人身份證、工商營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證原件和已加蓋企業(yè)公章的復(fù)印件。企業(yè)入駐按照初審—評審—簽約入駐的流程進(jìn)行。

第八條企業(yè)入駐按照初審—評審—簽約入駐的流程進(jìn)行。

（一）初審。樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園在接到申報材料后，對材料進(jìn)行初審；

（二）評審。初審合格的可參加樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園組織的企業(yè)入駐評審會。評審委員從與創(chuàng)業(yè)扶持、管理、服務(wù)等工作相關(guān)的政府部門、社會組織、企業(yè)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家和導(dǎo)師擔(dān)任，對參加評審的項目進(jìn)行評審打分；

（三）簽約入駐。樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園根據(jù)評審意見，確定入駐企業(yè)，并辦理相關(guān)入駐手續(xù)。第五章扶持政策

第九條入園企業(yè)房租補貼的標(biāo)準(zhǔn)和條件：

對新引進(jìn)和培育的入駐企業(yè)，自成立起給予五年的辦公用房的房租補貼；前兩年全免，后三年減半。

（一）申請入駐企業(yè)應(yīng)納入園區(qū)管理，且其租用房產(chǎn)在樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃范圍內(nèi)。

（二）核定入駐企業(yè)辦公用房補助面積標(biāo)準(zhǔn)，人均辦公用房面積控制在12平方米以內(nèi)。企業(yè)實際租用面積高于核定補助面積標(biāo)準(zhǔn)的，按核定面積標(biāo)準(zhǔn)給予補助；低于補助面積標(biāo)準(zhǔn)的，按實際租房面積給予補助。

第十條入園企業(yè)，享受國家、省、市為扶持創(chuàng)業(yè)所制定的一系列人員培訓(xùn)、項目推薦、技術(shù)信息、管理咨詢、市場開拓、勞動事務(wù)代理、法律授助、稅費減免、小額擔(dān)保貸款等方面的優(yōu)惠政策。

第十一條入園企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的，可給予一次性創(chuàng)業(yè)補貼1萬元。需為職工繳納社會保險，每增加一名崗位，增加2000元。

第十二條入園企業(yè)注冊一年后，滿足申請小額擔(dān)保貸款條件，可申請小額擔(dān)保貸款，額度為10萬-300萬元。

第十三條入園企業(yè)吸納大學(xué)生見習(xí)，為其繳納社會保險的企業(yè)，按照每人每月300元進(jìn)行補貼；入園企業(yè)雇傭10類就業(yè)困難人員的企業(yè)，對其社會保險全額補貼； 第十四條入園企業(yè)設(shè)立公益性崗位的，對崗位全額補貼工資； 第十五條通過有資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，經(jīng)相關(guān)部門評審后，給予培訓(xùn)費用全額補貼；

第十六條高校教師和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金貸款標(biāo)準(zhǔn)和條件：

鼓勵高校教師和科研院所專家?guī)Ъ夹g(shù)、帶項目在園區(qū)創(chuàng)辦入駐企業(yè)，對符合相關(guān)條件、在園區(qū)落地的電子商務(wù)項目，經(jīng)認(rèn)定后可按其實際投資額給予一定的創(chuàng)業(yè)啟動貸款資金支持，最高不超過300萬元。

鼓勵在校大學(xué)生積極投身樂陵電子商務(wù)，對在校大學(xué)生接受孵化并在園區(qū)落地的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)認(rèn)定后可按其實際投資額給予一定的創(chuàng)業(yè)啟動資金貸款，最高不超過300萬元。第十七條資金申報、審撥程序

（一）申報程序：專項資金由市商務(wù)局和市財政局組織申報。凡園區(qū)內(nèi)符合本管理辦法范圍內(nèi)的企業(yè)，由園區(qū)管理辦公室簽署意見后報送市商務(wù)局和市財政局。

（二）申報材料：申請獎勵、補助的單位應(yīng)提供以下資料。1．企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本）、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證復(fù)印件。2．經(jīng)第三方審計事務(wù)所審計的企業(yè)財務(wù)審計報告。3．稅務(wù)部門出具的納稅證明材料。

4．經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)的項目立項、備案書，取得的著作權(quán)、專利權(quán)證書復(fù)印件。

5、按投資額計獎的項目應(yīng)提供中介機(jī)構(gòu)專項審計報告或竣工決算報告。

6．企業(yè)勞動年檢報表、社會保險交納憑證復(fù)印件、繳納社會保險費人員清單。7．其他相關(guān)證明材料。

（三）審撥程序：市財政局、市商務(wù)局等部門對申報項目進(jìn)行審核，對經(jīng)審核同意的項目，按程序報市政府審批，審定批準(zhǔn)后，由市財政局按資金預(yù)算管理要求下?lián)苜Y金至項目單位。第十八條申請補助的企業(yè)必須保證所有申報材料的真實性，如有弄虛作假、違法或嚴(yán)重違規(guī)行為，經(jīng)核查屬實，除按照國家規(guī)定追究責(zé)任外，還將作出以下處理：由主管部門負(fù)責(zé)追回已撥付的專項資金，取消該企業(yè)三年內(nèi)再次申報補助的資格。

第十九條有關(guān)公共服務(wù)平臺項目管理、研發(fā)類項目管理、電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定、高校教師和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目評審等管理辦法，由市商務(wù)局和相關(guān)部門另行制定。第六章入駐企業(yè)的管理服務(wù)

第二十條樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園根據(jù)本辦法和入駐協(xié)議等有關(guān)規(guī)定對入駐企業(yè)進(jìn)行管理服務(wù)。第二十一條樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園與企業(yè)的入駐協(xié)議三年一簽，簽訂入駐協(xié)議時應(yīng)向管理服務(wù)辦公室繳納履約保證金、服務(wù)管理費等相關(guān)費用；到期后續(xù)約的入駐企業(yè)須在協(xié)議到期前30個工作日，向樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園提出書面續(xù)約申請，由樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行審核并辦理。孵化期滿5年后，入駐企業(yè)原則上應(yīng)退出樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。第二十二條入駐企業(yè)應(yīng)遵守以下管理規(guī)定：

（一）不得從事法律法規(guī)禁止和經(jīng)營許可范圍以外的商業(yè)活動，入駐企業(yè)經(jīng)營范圍不得隨意變更，不得對本公司經(jīng)營場地進(jìn)行轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借；

（二）建立健全組織機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度，自主經(jīng)營，獨立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)入駐期間發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和因企業(yè)運營而產(chǎn)生的法律責(zé)任；

（三）嚴(yán)格執(zhí)行本管理辦法和入駐協(xié)議，服從樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的管理，支持、配合樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園開展各項工作；

（四）遵守園區(qū)管理規(guī)定，按時繳納場地租賃費、設(shè)備租賃費、水電費、供暖費、管理服務(wù)費等應(yīng)承擔(dān)的費用；

（五）做好安全工作，維護(hù)樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園公用設(shè)施，保持正常經(jīng)營秩序；

（六）入駐企業(yè)須參加樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園組織的相關(guān)會議，配合做好相關(guān)數(shù)據(jù)報送及統(tǒng)計工作；

（七）樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園已入駐企業(yè)發(fā)展良好申請增加辦公場地的，向樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園提交書面申請，評審考核程序按照第八條執(zhí)行，同等條件下優(yōu)先安排。經(jīng)審核通過后，新增加的辦公場地優(yōu)惠政策按企業(yè)初次入駐時間計算。第二十三條入駐企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密受法律保護(hù)，任何組織和個人不得侵犯。鼓勵入駐企業(yè)及其相關(guān)人員進(jìn)行專利申請、商標(biāo)注冊、軟件著作權(quán)登記，取得自主知識產(chǎn)權(quán)，并對自主知識產(chǎn)權(quán)采取保護(hù)措施。

第二十四條入駐企業(yè)在入駐期間出現(xiàn)以下情況之一的，樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園可以終止協(xié)議，并要求入駐企業(yè)在規(guī)定期限內(nèi)遷出樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，同時辦理工商注冊變更手續(xù)：

（一）入駐企業(yè)創(chuàng)業(yè)場所使用率較低；

（二）入駐企業(yè)因嚴(yán)重違反國家有關(guān)法律法規(guī)，被工商、稅務(wù)、環(huán)保等政府主管部門處罰；

（三）入駐企業(yè)在入駐后三個月內(nèi)未完成企業(yè)營業(yè)地址變更及工商注冊、稅務(wù)登記等事宜；

（四）入駐企業(yè)違反樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園管理辦法，拒不改正；

（五）入駐企業(yè)拒不配合管理服務(wù)辦公室報送有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不按時參加樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園召開的會議及活動；

（六）入駐企業(yè)對所使用房屋轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)借；

（七）入駐企業(yè)利用所租用的創(chuàng)業(yè)場所進(jìn)行違法、犯罪活動；

（八）入駐企業(yè)營業(yè)執(zhí)照登記法定代表人及經(jīng)營范圍與申請時不一致；

（九）入駐企業(yè)逾期未繳納房租或管理服務(wù)費，經(jīng)通知后拒不改正；

（十）入駐企業(yè)超過2個月不在園區(qū)承租房內(nèi)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的；

（十一）樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園認(rèn)為有必要終止入駐協(xié)議的其他情況。

第二十五條入駐企業(yè)在履行協(xié)議期間，主動提出提前解除協(xié)議的，須提前30個工作日向樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園提交申請，經(jīng)審核同意后，可解除協(xié)議。第二十六條入駐企業(yè)退出時，需將場地恢復(fù)到樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園交付給入駐企業(yè)時的基本狀態(tài)，經(jīng)樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園驗收合格后可辦理相關(guān)退出手續(xù)，若入駐企業(yè)使用的場所有所改變，入駐企業(yè)須承擔(dān)使用場所的相關(guān)整改費用。

第二十七條入駐企業(yè)需在退出樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園一個月內(nèi)，完成工商、稅務(wù)注銷或變更等相關(guān)手續(xù)的辦理，并向樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園提交相關(guān)證明，相互結(jié)清各自應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費用。第七章附則

第二十八條本辦法只適用于樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園；自樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園運營之日起實施。第二十九條本辦法由樂陵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園管理服務(wù)辦公室負(fù)責(zé)解釋。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇6)

為認(rèn)真實施20XX年省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目，根據(jù)《安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳安徽省財政廳關(guān)于做好20XX年省財政農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等項目實施工作的通知》（皖農(nóng)計財函[20XX] 465號）文件精神，特制定此方案。

一、實施內(nèi)容

根據(jù)省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳文件精神，選擇重點支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。培育三產(chǎn)融合示范基地1個以上，支持發(fā)展綠色生產(chǎn)、綠色加工、綠色流通，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

實施內(nèi)容包括：重點支持農(nóng)產(chǎn)品分揀包裝、冷藏保鮮、倉儲運輸、初加工等設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施，發(fā)展農(nóng)業(yè)數(shù)字化，建設(shè)農(nóng)業(yè)科普基地及配套設(shè)施。

二、申報條件

在我區(qū)注冊設(shè)立、具有獨立法人資格、從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)，具有良好的信用等級信譽，且符合以下條件的企業(yè)均可申報。

1、具有100畝以上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，發(fā)展基礎(chǔ)良好，具有示范帶動作用。

2、涉及基地、廠房等項目建設(shè)的，需提供合法合規(guī)的設(shè)施農(nóng)業(yè)用地、建設(shè)用地手續(xù)。

3、項目建設(shè)在20XX年12月底前完成。

三、補助方式及標(biāo)準(zhǔn)

1、補助方式：以獎代補。

2、補助標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)項目驗收后，以第三方審定投資額的50%給予補助，補助總額不超過100萬元。

四、申報程序

1、企業(yè)申請:8月20日前，企業(yè)按照原安徽省農(nóng)業(yè)委員會監(jiān)制的農(nóng)業(yè)財政資金項目備案文本（見附件）要求進(jìn)行項目申報，逾期不予受理。同時提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、基地租地合同、涉及廠房項目建設(shè)的提供設(shè)施農(nóng)用地或建設(shè)用地相關(guān)證明等項目資料。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦:由企業(yè)所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行推薦，以文件形式報送區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

3、部門初審：由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局組織進(jìn)行初審。

4、專家評審:由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局邀請相關(guān)專家進(jìn)行項目評審。

5、政府專題會議研究：將專家評審結(jié)果提交區(qū)政府專題會議研究，確定項目實施單位。

6、公開公示：在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局網(wǎng)站對項目實施主體及項目實施內(nèi)容進(jìn)行公示。

7、項目驗收：項目實施完成后，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)財政局組織相關(guān)專家驗收。

8、第三方審核：由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聘請專業(yè)會計事務(wù)所對項目進(jìn)行審核，并出審計報告。

9、資金拔付：根據(jù)審計結(jié)果拔付項目資金。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇7)

電商產(chǎn)業(yè)園

物業(yè)管理方案

一、產(chǎn)業(yè)園的基本情況及物業(yè)規(guī)模

A、產(chǎn)業(yè)園項目概述及物業(yè)概述

項目規(guī)劃占地 畝，建筑面積平方米。項目建設(shè)內(nèi)容包括：綜合服務(wù)區(qū)、智能倉儲區(qū)、電商孵化區(qū)。

1、綜合服務(wù)區(qū)：辦公樓、食堂、娛樂中心和商務(wù)酒店四部分?？傆嫿ㄖ娣e為 萬平方米。

2、智能倉儲區(qū)：建筑面積 萬平方米。

3、電商孵化區(qū)：建筑面積 萬平方米。

B、產(chǎn)業(yè)園的物業(yè)規(guī)模

1、安全保衛(wèi)系統(tǒng)

主要包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體安全環(huán)境的管理；對入駐企業(yè)的管理；車輛交通及道路管理。

2、設(shè)備設(shè)施維護(hù)系統(tǒng)

主要包括房屋管理與維修養(yǎng)護(hù)；共用設(shè)備管理（給排水設(shè)備管理、供電設(shè)備管理、弱電設(shè)備管理、消防管理）；專業(yè)設(shè)備的管理（空調(diào)設(shè)備、電梯設(shè)備管理）；共用設(shè)施的管理。

3、環(huán)境綠化及保潔系統(tǒng)

主要包括辦公樓、娛樂中心、電商孵化區(qū)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)公共部分以及公共設(shè)施的日常保潔工作；產(chǎn)業(yè)園區(qū)公共綠地的維護(hù)和保養(yǎng)工作。

4、園區(qū)食堂的管理

主要包括廚房管理以及員工就餐管理;

5、娛樂中心管理 豐富入駐企業(yè)業(yè)余生活；

二、產(chǎn)業(yè)園物業(yè)實施總體方案

對比現(xiàn)有的幾種物業(yè)管理模式的優(yōu)缺點，并結(jié)合淮安電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀，建議采用自管與委托外包相結(jié)合的模式。由我公司單獨組建物管部門進(jìn)行管理，可以充分利用公司現(xiàn)有各種資源，利于樹立產(chǎn)業(yè)園整體形象，降低運營成本，保證核心業(yè)務(wù)的收益。同時，將保安、特種設(shè)備、餐飲、保潔、綠化等需要專業(yè)資質(zhì)和大量人力的業(yè)務(wù)外包，由物管部門對各個分包業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督與協(xié)調(diào)，最終達(dá)到降低人員成本，降低運營費用，保證物管工作的掌控力度，提高服務(wù)質(zhì)量的目的。

（1）、物業(yè)管理架構(gòu)

物業(yè)管理服務(wù)，要求有一個高效率及科學(xué)的組織架構(gòu)，使人力、物力、財力得到合理的配置，以求達(dá)到降低管理成本、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。園區(qū)下設(shè)物業(yè)管理部來具體負(fù)責(zé)園區(qū)的物業(yè)管理。其優(yōu)點是集指揮和職能于一身，命令統(tǒng)一，責(zé)權(quán)分明，指揮及時，既能滿足本物業(yè)初期管理的要求，又能為將來業(yè)務(wù)的發(fā)展留下充足的空間。

（2）、崗位設(shè)置

1、物業(yè)管理部經(jīng)理

參與重大項目的合同或標(biāo)書的評審； 編制新增項目的物業(yè)管理方案； 參與工程跟蹤及驗收工作； 組織本部門員工的專業(yè)技能培訓(xùn)；

自我監(jiān)督與質(zhì)量體系有關(guān)的程序操作,發(fā)現(xiàn)不合格時,及時采取糾正措施及適當(dāng)?shù)念A(yù)防措施；

制定各專項規(guī)章制度,對本部門員工工作業(yè)績予以評審；

負(fù)責(zé)所屬項目的物業(yè)管理的日常工作,并對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)； 檢查監(jiān)督各項業(yè)務(wù)計劃(、季度、月度等)的實施情況并向上級報告；

與政府有關(guān)部門聯(lián)絡(luò),了解行業(yè)最新規(guī)定；

推廣新的有效的管理方法,并總結(jié)分析,提出合理的建議。

2、物管員（兼資料員）

負(fù)責(zé)與公司各部門工作的對接，輔助部門經(jīng)理做好內(nèi)勤工作。負(fù)責(zé)處理員工的咨詢、投訴，并提供協(xié)助。書寫各類通知、通告，完善各類合同文本。

遇有緊急事故，及時向上級報告并協(xié)助處理善后工作； 協(xié)助經(jīng)理制定本部門規(guī)章制度及員工守則； 配合客戶服務(wù)文員做好水電費等其他費用的收??； 負(fù)責(zé)裝修檔案，客戶檔案、管理處文書檔案的管理；

3、客服員

收取及審閱園區(qū)建筑物的巡樓報告及每天的有關(guān)投訴記錄并對重點內(nèi)容進(jìn)行記錄歸納，重要情況及時向上級報告； 準(zhǔn)時向客戶派發(fā)各種費用的交費通知單； 負(fù)責(zé)做好水電等費用的收付。負(fù)責(zé)園區(qū)的公共鑰匙的管理工作；

負(fù)責(zé)定期對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計、分析、評估、考核，并提出整改方案；

4、設(shè)備主管

負(fù)責(zé)向經(jīng)理提交管轄范圍內(nèi)設(shè)備、設(shè)施的更新、改造建議和大、中修計劃，協(xié)同經(jīng)理共同向公司提交方案并組織、監(jiān)督實施項目的整改全過程。向經(jīng)理提交設(shè)備的改造、更新前后運行效果的各方面對比和改造、更新經(jīng)驗總結(jié)； 負(fù)責(zé)設(shè)備相關(guān)的維修、保養(yǎng)、更換等合同的草擬。負(fù)責(zé)協(xié)助公司項目部對本項目新增項目的接管及驗收工作；

負(fù)責(zé)園區(qū)已接管項目包括消防水泵房、空調(diào)系統(tǒng)、熱水供應(yīng)設(shè)備、消防供水、生活供水設(shè)備的正常運行，及其設(shè)備、設(shè)施的管理、維護(hù)、維修、保養(yǎng)。做好園區(qū)工具、設(shè)備材料的選購、庫存和保管使用工作。

負(fù)責(zé)編制所管轄區(qū)域內(nèi)每臺設(shè)備臺帳，繪制供熱水、給排水、消防、制冷通風(fēng)系統(tǒng)圖；

負(fù)責(zé)制定所管轄區(qū)域內(nèi)設(shè)備、設(shè)施管理的各種規(guī)章制度，出具設(shè)備、設(shè)施巡檢表；

負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園水電等的抄表統(tǒng)計。

5、委外工作主管（可暫不設(shè)立）

督導(dǎo)外包單位的各項工作，定期對各外包業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查和考核，并對出現(xiàn)的問題提出整改要求。

負(fù)責(zé)客服人員轉(zhuǎn)發(fā)投訴的處理，及整改意見的落實。

三、產(chǎn)業(yè)園物業(yè)管理的主要內(nèi)容及人員配置

1、安全保衛(wèi)系統(tǒng)

根據(jù)園區(qū)目前總體管理的需要，保安主要負(fù)責(zé)園區(qū)出入口值班管理以及園區(qū)巡查，采用三班兩運轉(zhuǎn)機(jī)制，每班2人，門崗2人，總計需要6人（含隊長1人），每人費用40000元/年，每年預(yù)計費用24萬元，保安要求年齡在20-40周歲。

A、總體安全環(huán)境管理

物業(yè)管理部對外聘保安嚴(yán)格日常檢查、管理、派專人負(fù)責(zé)安保和消防系統(tǒng)的24小時監(jiān)控值班，安保負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)日常檢查和突擊檢查，保證外聘保安的工作質(zhì)量。同時在園區(qū)四周、車輛進(jìn)出口、園區(qū)出入口，電梯轎廂內(nèi)設(shè)置閉路監(jiān)控系統(tǒng)，建立24小時不間斷監(jiān)控資料；結(jié)合公安110報警系統(tǒng)，對突發(fā)安全事件及時解決，依法辦事。

嚴(yán)格管理保安隊伍，保安員統(tǒng)一著裝、佩戴明顯標(biāo)志，文明值勤，言語規(guī)范，認(rèn)真負(fù)責(zé)，對園區(qū)進(jìn)行24小時值班及巡邏，制定詳盡巡邏路線及頻次；對危及人身安全處設(shè)有明顯標(biāo)志和防范措施并及時消除安全隱患。

在出入口處對來訪客人進(jìn)行登記，控制園區(qū)內(nèi)流動人員數(shù)量，防止推銷人員散發(fā)廣告?zhèn)鲉位驘o關(guān)人員流竄；遇有突發(fā)事態(tài)，可以立即調(diào)配全公司人力和物力集中支援；制定應(yīng)急準(zhǔn)備和應(yīng)急預(yù)案，如防臺風(fēng)、防地震方案等。

B、入園企業(yè)的管理

建立與入園企業(yè)的日常溝通機(jī)制，及時了解入園企業(yè)的需求，并做好入園企業(yè)的溝通工作，使之能配合物業(yè)管理工作。

C、車輛交通及道路管理

園區(qū)停車場管理有序，排列整齊，機(jī)動車輛出入有登記；非機(jī)動車車輛按規(guī)定位置停放；每天巡查園區(qū)內(nèi)道路，確保道路通暢，路面平整；井蓋無缺損、無丟失，路面井蓋不影響車輛和行人通行及員工的日常生活。

D、科學(xué)管理

記錄全面的事件日志，針對事故多發(fā)地加強(qiáng)巡邏及監(jiān)控，消滅安全隱患。

2、設(shè)備設(shè)施維護(hù)系統(tǒng)

根據(jù)產(chǎn)業(yè)園設(shè)備管理的需要，設(shè)備管理的人員配置如下：設(shè)備維護(hù)需要維修水電工1-2人，每人費用約48000元/年。網(wǎng)絡(luò)管理需要1-2人，每人費用約48000--50000元/年。

A、是以預(yù)防為主，堅持日常保養(yǎng)與計劃維修并重，使設(shè)備始終處于良好狀態(tài)； B、是對房屋設(shè)備做到“三好”，“四會”和“五定”。三好是指用好、修好和管理好重要的房屋設(shè)備?！八臅笔侵肝飿I(yè)維修人員對房屋設(shè)備要會使用、會保養(yǎng)、會

檢查、會排除故障?！拔宥ā笔菍Ψ课葜饕O(shè)備的清潔、潤滑、檢修要做到定量、定人、定點、定時和定質(zhì)；

C、是實行專業(yè)人員修理與使用操作人員修理相結(jié)合。以專業(yè)修理為主，同時設(shè)備的使用操作人員參加日常的維護(hù)保養(yǎng)和進(jìn)行部分的小型維修。

D、是完善設(shè)備管理和定期維修制度。制度科學(xué)的保養(yǎng)規(guī)程，完善設(shè)備資料和維修登記卡片管理，合理制定定期維修計劃。

1）、房屋管理與維修養(yǎng)護(hù)

主出入口設(shè)樓層平面示意圖，幢標(biāo)號標(biāo)志明顯；定期檢查外墻，確保房屋外觀完好、整潔，外墻面磚、涂料等裝飾材料無脫落、無污跡；空調(diào)冷凝水集中收集；設(shè)立小告示板，及時通報相關(guān)事項。

2）、共用設(shè)備管理

制定共用設(shè)施管理標(biāo)準(zhǔn)，對共用設(shè)施進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)；開發(fā)收益性服務(wù)項目，借助專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)對共用設(shè)施進(jìn)行有效管理，并引入良好的運營機(jī)制充分發(fā)揮物業(yè)的使用價值。

3）、給排水設(shè)備管理

管理目標(biāo)：細(xì)心保養(yǎng)，確保給排水設(shè)備、閥門、管道工作正常，無跑冒滴漏，方便員工生活。

供水設(shè)備（包括蓄水池、供水泵、管網(wǎng)、屋頂水箱、水表、閥門等）:對生活水泵、給水管網(wǎng)定期檢修及防腐保養(yǎng)，確保供水設(shè)備運行正常、設(shè)施完好、無滲漏、無污染；每天2次巡視水泵房、給水管網(wǎng)、屋頂水箱；水泵、水池、水箱有嚴(yán)格管理措施，無污染隱患；生活用水的水質(zhì)符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；對二次供水蓄水池、屋頂水箱每半年清洗、消毒一次，無二次污染，保存二次供水衛(wèi)生許可證、水質(zhì)化驗單；停水提前一天通知住用戶。

排水管理：每天巡視排水管道等設(shè)施，確保排水、排污管理通暢，無堵塞、外溢現(xiàn)象；汛期道路、車庫、設(shè)備房無積水、浸泡發(fā)生；每年一次清理化糞池、污水井；遇有事故，維修人員在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行搶修，無大面積跑水、泛水、長時間停水現(xiàn)象

4）、供電設(shè)備管理

供電設(shè)備（變壓器、電表、供電線路、總開關(guān)、戶外型負(fù)荷開關(guān)、戶內(nèi)型漏電保護(hù)自動開關(guān)、避雷針等）：建立24小時運行和維修值班制度，及時排除故障；每天檢查供電線路，確保正常供電，道路、樓道等公共照明完好；建立配電室巡查制度（每班巡查一次，每月細(xì)查一次，半年大檢修一次），并做好運行記錄；停電提前一天通知各用戶；臨時施工及?。ㄓ茫粞b修制定臨時用電管理措施；發(fā)生地震、火災(zāi)、水災(zāi)等情況及時切斷電源；備用應(yīng)急發(fā)電機(jī)隨時起用。

配電房管理：由機(jī)電技術(shù)人員管理和值班，無關(guān)人員禁止入內(nèi)；建立配電運行記錄，每班巡查1次，每月細(xì)查1次，半年大檢修1次，查出問題及時處理，并做好記錄；室內(nèi)照明、通風(fēng)保持良好；操作開頭的標(biāo)志明顯，停電拉閘要掛標(biāo)志牌，檢修停電，更應(yīng)掛牌；操作及檢驗時，必須按規(guī)定使用電工絕緣工具、絕緣鞋、絕緣手套等。

供電設(shè)備的正常維護(hù)和保養(yǎng):觀察種類儀表、電壓是否正常，使用電流的變化情況，高峰用電時的電流數(shù)值，三相電流是否平衡，對照值班記錄檢查分析有關(guān)差異；核對各個支路的實際負(fù)荷是否與裝設(shè)的保護(hù)元件整定值相符合；配電箱固定是否牢固，箱內(nèi)器件是否完好無損，各閘具的接頭有無松動，操作是否靈活，刀刃及接點有無燒傷，導(dǎo)線絕緣是否老化、變脆、熔斷器有無焦痕；導(dǎo)線絕緣是否良好，各類絕緣導(dǎo)線的絕緣是否老化，各接頭處無燒焦、變脆、絕緣包布有無失效，接頭之間有無腐蝕現(xiàn)象；金屬管連接的地線是否良好，有

無虛脫或腐蝕，各種管路固定是否牢固。管子接頭有無脫扣拔節(jié)現(xiàn)象，管路有無塌腰變形；各用電器具是否牢固；各種地板的接地電阻是否符合規(guī)定。

5）、弱電設(shè)備管理：

每天對機(jī)房清潔并對交換機(jī)等系統(tǒng)進(jìn)行維修保養(yǎng)，確保故障能及時排除。

6）、消防管理

消防控制中心24小時值班，消防系統(tǒng)設(shè)施設(shè)備齊全，完好無損，可隨時起用；制訂突發(fā)事件應(yīng)急方案；消防管理員接受嚴(yán)格正規(guī)的培訓(xùn)。

建立日常防火檢查制度，每周一次檢查消防系統(tǒng)設(shè)施設(shè)備，每月全部檢查一次，及時發(fā)現(xiàn)并消除火災(zāi)安全隱患，確保消防設(shè)施齊全、完好，標(biāo)識完整，可隨時起用；在明顯處設(shè)立消防疏散示意圖。照明設(shè)施、引路標(biāo)志完好，緊急疏散通道暢通無阻；全體管理人員掌握消防設(shè)施設(shè)備的使用方法并能及時處理各種問題；組織開展消防法規(guī)及消防知識的宣傳教育，明確各區(qū)域防火責(zé)任人；建立義務(wù)消防隊，制訂突發(fā)火災(zāi)應(yīng)急方案；每年舉行2次消防演習(xí)，增強(qiáng)應(yīng)急技能、提高客戶消防意識。

3、環(huán)境保潔綠化系統(tǒng)

產(chǎn)業(yè)園辦公樓衛(wèi)生清潔需要3-4人；園區(qū)外圍公共區(qū)域的衛(wèi)生以及道路清潔需要1人。

環(huán)境衛(wèi)生管理的目的是凈化環(huán)境，給園區(qū)全體員工及客戶提供一個清潔宜人的工作、生活環(huán)境。對清潔衛(wèi)生工作將嚴(yán)格“五定”管理，即定人、定地點、定時間、定任務(wù)、定質(zhì)量。

保潔管理標(biāo)準(zhǔn)

垃圾箱、果皮箱等環(huán)衛(wèi)設(shè)備完備；標(biāo)準(zhǔn)化保潔（專職人員及清潔衛(wèi)生責(zé)任制）；垃圾日產(chǎn)日清，定期進(jìn)行衛(wèi)生消毒滅殺；園區(qū)公共部門共用設(shè)施無蟻害；園區(qū)

內(nèi)道路等共用場地?zé)o紙屑、煙頭等廢棄物；房屋共用部位保持清潔，無亂貼、亂畫；樓梯扶欄、天臺、公共玻璃窗等保持潔凈。

綠化管理標(biāo)準(zhǔn)

定期對園區(qū)綠化進(jìn)行澆水、施肥、修剪、殺蟲等工作；對園區(qū)綠化進(jìn)行改進(jìn)、栽種；綠地?zé)o改變使用用途和破壞、踐踏、占用現(xiàn)象；花草樹木長勢良好，修剪整齊美觀，無病蟲害，無折損、無斑禿；綠地?zé)o紙屑、煙頭、石塊等雜物。

環(huán)境保潔范圍、工作內(nèi)容頻次標(biāo)準(zhǔn)： a、日常保潔 樓道：

收垃圾：洗垃圾桶 2次/天，無遺留物、臭味；

掃地板及樓梯： 1次/天，無雜物，無積水；

沖洗樓梯： 1次/周，無雜物，無積水；

擦電梯： 2次/天，無灰塵，無手印 擦公共門： 1次/周，無灰塵 擦樓梯扶手： 2次/周，無灰塵 擦天花板： 1次/周，無灰塵、蜘蛛絲 擦消火栓：1次/月，無灰塵

擦窗戶及玻璃：2次/周，無灰塵和印記

道路

路面：循環(huán)清掃，無雜物

路邊綠地： 2次/天，無雜物

水泵結(jié)合器： 1次/周 無灰塵

路燈柱： 1次/周，無灰塵

綠地清理： 2次/天，無灰塵、枯葉

b、四害消滅

在樓道、道路、綠地等公共區(qū)域，每月定期一次采取措施消滅老鼠、蟑螂，二 次消滅蚊子、蒼蠅，配合周圍區(qū)域?qū)λ暮ψ躺叵咎幚怼?/p>

c、綠化維護(hù)項目措施標(biāo)準(zhǔn)

綠化澆水： 澆水（依氣候變化），澆足澆透

草皮： 修剪（按季節(jié)進(jìn)行），草皮美觀平整

雜草：清除（每周一次）確保基本無雜草

防蟲： 病蟲害防治（一年2次）無病蟲害

養(yǎng)護(hù)：施肥（一年4次），綠化生長旺盛

常青樹： 修剪造型一年4次

4、園區(qū)食堂管理

民以食為天，食以安為先，食品安全是關(guān)系到身體健康和生命安全的大事。產(chǎn)業(yè)園區(qū)食堂采用全程外包模式，由專業(yè)的食堂承包單位負(fù)責(zé)具體運營，提供廚房設(shè)備及用餐場地，承擔(dān)水電、燃料，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。產(chǎn)業(yè)園組織園區(qū)各客戶對餐廳進(jìn)行滿意度調(diào)查，并有物業(yè)專員專門負(fù)責(zé)對其進(jìn)行監(jiān)督管理。物業(yè)管理部根據(jù)滿意度的調(diào)查及相關(guān)意見，召集食堂承包單位磋商協(xié)調(diào)，改進(jìn)服務(wù)。并通過經(jīng)濟(jì)核算和員工滿意度調(diào)查對承包方進(jìn)行考核。

5、娛樂中心管理

娛樂中心需管理員1名，主要負(fù)責(zé)人員出入管理、器械使用管理、保養(yǎng)、財物等管理。

6、產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化活動系統(tǒng)

創(chuàng)造一個和諧、文明、舒適的生活與工作環(huán)境是我司員工與客戶的共同愿望。在一年里，特別是節(jié)日，如春節(jié)、中秋節(jié)等，組織園區(qū)員工參與開展各種積極向上的文藝活動，使全體員工擁有一份歸屬感。

以上日常物業(yè)管理服務(wù)中，安全保衛(wèi)系統(tǒng)、車輛交通及道路管理、環(huán)境保潔系統(tǒng)、綠化維護(hù)系統(tǒng)以及設(shè)備管理中的強(qiáng)電、弱電、消防、空調(diào)、電梯都采用外包的方式進(jìn)行管理。同時鑒于網(wǎng)絡(luò)及電話系統(tǒng)對于保障公司商業(yè)機(jī)密的重要性，建議由公司專人進(jìn)行管理。

為了降低物管工作運營成本，建議部分崗位可由公司內(nèi)部人員在不影響日常工作的前提下兼職。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇8)

?2015?號

關(guān)于研究電商產(chǎn)業(yè)孵化園建設(shè)有關(guān)問題的

會議紀(jì)要

****日上午，***縣長主持召開會議，專題研究***縣電商產(chǎn)業(yè)孵化園建設(shè)問題。***副縣長，縣經(jīng)貿(mào)局、監(jiān)察局、財政局、審計局、住建局、電信公司、***等部門負(fù)責(zé)人參加了會議。會議聽取了相關(guān)部門有關(guān)情況匯報，經(jīng)過認(rèn)真研究，形成一致意見，紀(jì)要如下：

會議指出，近年來，我縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，尤其是***年呈現(xiàn)出“井噴式”發(fā)展的良好趨勢，網(wǎng)絡(luò)銷售總額達(dá)**億元，電商發(fā)展指數(shù)排名全市前列。但我縣電子商務(wù)起步晚，分布比較散，缺乏產(chǎn)業(yè)集聚平臺。為加快電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，搶抓先機(jī)，建設(shè)集商家集聚、實操培訓(xùn)、產(chǎn)品展示、第三方服務(wù)于一體的電商產(chǎn)業(yè)孵化園迫在眉睫。經(jīng)充分選址，****靠近****，交通便捷，便于展示、辦公、倉儲及物流，建議***電商產(chǎn)業(yè)孵化園落戶其中。

***電商孵化園作為****代表***市參加省委、省政府****，時間緊、任務(wù)重，為確保按時完成特定如下要求：

1.電商產(chǎn)業(yè)孵化園建設(shè)具體由****副縣長牽頭負(fù)責(zé)。2.縣經(jīng)濟(jì)信息和商務(wù)局為項目業(yè)主，項目建設(shè)工期為兩個

月。建設(shè)中，縣經(jīng)濟(jì)信息和商務(wù)局要倒排時序，組織力量，全力推進(jìn)，確保****前完成裝修****前完成展示廳布置及電商入駐。

3.項目建設(shè)裝修工程采取邀標(biāo)方式，擇優(yōu)選擇具備裝修二級以上資質(zhì)、經(jīng)驗豐富、業(yè)績優(yōu)良的施工企業(yè)；工程單價套用國家定額標(biāo)準(zhǔn)或?qū)嶋H詢價為依據(jù)；工程量以現(xiàn)場簽證方式計算，縣政府辦、經(jīng)濟(jì)信息和商務(wù)局、規(guī)劃建設(shè)和旅游局各選派一名代表作為現(xiàn)場簽證人；工程總造價通過結(jié)算，委托中介機(jī)構(gòu)審核，最后以縣審計局審核為準(zhǔn)；工程總造價下浮率為10%，其中實際詢價認(rèn)定部分不下??；工程安全質(zhì)量委托縣建設(shè)工程質(zhì)理安全監(jiān)督站監(jiān)督。

4.縣規(guī)劃建設(shè)和旅游局要全程介入，做好項目規(guī)劃設(shè)施和施工指導(dǎo)，縣監(jiān)察局、審計局要加強(qiáng)項目的監(jiān)督審計，縣財政局要及時籌措建設(shè)資金，縣供電公司、自來水公司、電信公司等部門要密切配合，確保工程序時推進(jìn)。

參加人員：*** *** *** *** 記

錄：*** ****辦公室 *****日印發(fā)

產(chǎn)業(yè)園方案(篇9)

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園開工儀式主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家早上好！

春風(fēng)送暖,萬物復(fù)蘇。在二十四節(jié)氣春分節(jié)氣到來的重要日子，我們在這里舉行****現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園二期項目開工儀式。我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)黨委、政府，對蒞臨指導(dǎo)我鎮(zhèn)工作的****領(lǐng)導(dǎo)和各位同志的光臨表示熱烈的歡迎!向關(guān)心、支持我鎮(zhèn)各項事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)及社會各界朋友表示衷心的感謝!

2020年，我鎮(zhèn)深入貫徹落實區(qū)委1號文件精神，立足區(qū)位優(yōu)勢，搶抓******鄉(xiāng)村振興示范帶建設(shè)機(jī)遇，高質(zhì)量推進(jìn)****現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園二期項目建設(shè)。項目的開工建設(shè)，為促農(nóng)增收奠定了扎實的基礎(chǔ)，為提升設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)檔次和市場競爭力增添了新的動力，為“科技支撐有力、鏈條配套完善、群眾抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏謀富”的產(chǎn)業(yè)振興新模式注入了新的活力。

參加今天開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：

讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天的開工儀式共有四項議程，下面我們逐項進(jìn)行：

第一項請****村委會主任****同志介紹****現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園二期項目規(guī)劃建設(shè)情況；

第二項請山東******開發(fā)有限公司總經(jīng)理***同志作表態(tài)發(fā)言；

第三項請*********管理委員會副主任*******同志講話；

第四項請*******，宣布“****現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園二期項目”開工。

今天的開工儀式到此結(jié)束。

謝謝大家！散會！

產(chǎn)業(yè)園方案(篇10)

縣域電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)方案

一、目的意義

當(dāng)前，電子商務(wù)已成為農(nóng)村地區(qū)培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新、推進(jìn)農(nóng)村轉(zhuǎn)型發(fā)展、加快農(nóng)民增收、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的重要抓手。為更好地?fù)屪ル娚虝r代的發(fā)展機(jī)遇，嚴(yán)格按照國、省文件的精神，特制定XX縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)初步方案，堅持政府搭臺、市場運作、企業(yè)自主發(fā)展的原則，全力打造電子商務(wù)發(fā)展平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式引領(lǐng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展壯大小微企業(yè)，推動以電子商務(wù)為代表的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，為我縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

二、園區(qū)選址和功能定位

（一）園區(qū)選址

xx縣電商產(chǎn)業(yè)園初步選址位于XX附近的園區(qū)，面積約xxx㎡。

（二）功能定位

xx縣電商產(chǎn)業(yè)園以促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)、實現(xiàn)線上線下交易相結(jié)合，同時為網(wǎng)商提供配套服務(wù)，形成特色電商產(chǎn)業(yè)鏈為目的。xx縣電商產(chǎn)業(yè)園是集總部辦公、創(chuàng)業(yè)孵化、電商培訓(xùn)、特產(chǎn)展示、物流倉儲、線上線下互動交易等為一體的現(xiàn)代化綜合電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。電商產(chǎn)業(yè)園擬邀請阿里巴巴、云書網(wǎng)、全人國際、深圳賣貨郎、樂村淘、樂意網(wǎng)、供銷e家、京東商城、云農(nóng)場網(wǎng)、掌合天下、黑蜘蛛、小紅書、萬國優(yōu)品等20多家國內(nèi)知名電商企業(yè)集團(tuán)和本土企業(yè)以及順豐、四通一達(dá)、天天、百世快遞、德邦等多家物流公司入駐。將園區(qū)打造成為以“網(wǎng)上交易為主，實體經(jīng)營為輔，配套服務(wù)共存”的新型電子商務(wù)應(yīng)用示范園區(qū)，從而推動我縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）建設(shè)內(nèi)容

xx縣電商產(chǎn)業(yè)園根據(jù)功能擬劃分為8個中心：

1、阿里村淘縣級運營中心；

2、縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心；

3、電子商務(wù)孵化中心；

4、菜鳥物流倉儲中心； 1

5、xx縣特色商品展示中心；

6、智能裝備展示區(qū)中心；

7、知名電商入住中心；

8、專利成果展示區(qū)中心。

初期按照（10000-13000）平方米來規(guī)劃，具體面積如下。

1、村淘項目縣級運營中心：村淘項目縣級運營中心擬邀請阿里巴巴集團(tuán)派駐團(tuán)隊進(jìn)行運營管理，用于村級服務(wù)站（合伙人）的開發(fā)建設(shè)、培訓(xùn)和管理；村級代購市場的運營、管理；縣村倉儲、二段物流服務(wù)；市場推廣、電商培訓(xùn)、參觀接待。（初步規(guī)劃為500-800平方米，包括培訓(xùn)室、會議室、接待室、辦公區(qū)、特色產(chǎn)品展示區(qū)、儲物間。）

2、縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心：縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心將采取企業(yè)運營的方式，開展公益為主、市場為輔的電商運營服務(wù)，為廣大城鄉(xiāng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人群搭建實體和網(wǎng)絡(luò)公共服務(wù)平臺，為廣大電商提供技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、經(jīng)驗交流、電商項目策劃實施等服務(wù)，從而進(jìn)一步拓寬我縣產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，推動XX縣電子商務(wù)品牌和農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)銷品牌建設(shè)。（初步規(guī)劃為200-300平方米，包括、攝影棚。）

3、電子商務(wù)孵化中心：針對中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)過程中遇到的技術(shù)、人才、資金、運營等方面的問題，搭建電商孵化中心，由村淘項目縣級運營中心和縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心為中小企業(yè)提供專業(yè)化、全方位的孵化服務(wù)，使被孵化企業(yè)和個人能夠輕資產(chǎn)、降成本，在相對較短的時間內(nèi)見到經(jīng)濟(jì)效益。同時為本地中小電商企業(yè)以及引入的電商平臺提供辦公場地，快速形成規(guī)模。（初期規(guī)劃為1500-2000平方米，為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供辦公場所。）

4、菜鳥物流倉儲中心：為阿里巴巴村淘項目、各中小電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠的倉儲場所、集中的配送中心、各大物流快遞公司全縣流轉(zhuǎn)中心。（初期規(guī)劃為3000-4000平方米）

5、知名電商入住中心：邀請阿里巴巴、云書網(wǎng)、全人國際、深圳賣貨郎、樂村淘、樂意網(wǎng)、供銷e家、京東商城、云農(nóng)場網(wǎng)、掌合天下、黑蜘蛛、小紅書等20多家國內(nèi)知名電商企業(yè)集團(tuán)在XX縣城建立運營中心，扶持培訓(xùn)本縣以及周邊縣區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)人才，扶持形成電商產(chǎn)業(yè)集群。（初期規(guī)劃為2000-2500平方米）

6、智能裝備展示區(qū)中心：以xx縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的智能電動汽車、智能裝備為主，做產(chǎn)品線下展示中心，依托電商平臺，打通線上銷售網(wǎng)絡(luò)，形成對外銷售輸出的能力。（初期規(guī)劃2200-2500平方米）

7、xx縣特色商品展示中心：為xx縣農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)村作物、特色工業(yè)產(chǎn)品、傳統(tǒng)手工藝品提供線下展示平臺。（初期規(guī)劃400-600平方米）

8、專利成果展示區(qū)：對入園的一些企業(yè)建設(shè)成果、產(chǎn)品研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)專利予以展示、給予獎補、鼓勵創(chuàng)新。（初期規(guī)劃為200-300平方米）

（四）工作步驟

第一階段：籌備階段 主要工作任務(wù)：

1.考察學(xué)習(xí)，擬定方案，組建機(jī)構(gòu)，出臺優(yōu)惠政策；

2.村淘縣級運營中心和公共服務(wù)中心相關(guān)場所裝修，網(wǎng)絡(luò)專線搭建，阿里所需倉儲等相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)；

3.調(diào)查摸底，初步制定電商入駐方案，對入駐電商合理布局；

4.加強(qiáng)宣傳工作，建立官方網(wǎng)站及政府公眾微信平臺；

5.由縣商務(wù)局牽頭，到電商發(fā)達(dá)地區(qū)或省份進(jìn)行調(diào)研考察，引進(jìn)國內(nèi)外有一定知名度和影響力的電商及相關(guān)服務(wù)企業(yè)。

6.舉行xx縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園開園儀式以及村淘項目啟動儀式。

第二階段：發(fā)展階段 主要工作任務(wù)：

1.引進(jìn)5家以上全國知名品牌物流公司，科學(xué)布局國內(nèi)主要快遞公司站點，形成較為完備的倉儲物流產(chǎn)業(yè)園；

2.全縣及周邊縣市主要特色工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和電商有效對接，形成生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲、配送等一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈條；

3.培育扶持一批示范企業(yè)及示范項目，建成省級電子商務(wù)示范產(chǎn)業(yè)園；

4.進(jìn)一步完善公共服務(wù)配套設(shè)施，健全金融、信息、中介、生活服務(wù)為一體的公共服務(wù)配套體系；

第三階段：拓展階段

主要工作任務(wù)：

1、總體目標(biāo)

1.1 力爭1-2年內(nèi)達(dá)到XX市級電子商務(wù)示范產(chǎn)業(yè)園的要求； 1.2 力爭3-5年內(nèi)達(dá)到XX省級電子商務(wù)示范產(chǎn)業(yè)園的要求；

2、具體目標(biāo)

2.1 XX市級電子商務(wù)示范基地

2.1.1園區(qū)運營企業(yè)在XX縣電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行工商注冊、稅務(wù)登記；園區(qū)辦公使用面積超過10000平方米，電子商務(wù)經(jīng)營主體入駐率超過50%，入駐企業(yè)寬帶接入率達(dá)到100%，實際運行一年以上，其中引進(jìn)有知名電商龍頭企業(yè)的可放寬到6000平方米以上；

2.1.2具備電子商務(wù)企業(yè)正常運營的基礎(chǔ)環(huán)境條件；

2.1.3擁有產(chǎn)業(yè)特色鮮明、園區(qū)定位清晰的項目招商策劃書，按照招商策劃書中的有關(guān)要求進(jìn)行招商；

2.1.4具有規(guī)范的管理機(jī)構(gòu)和運營機(jī)制，配備專職管理人員，能有效開展園區(qū)的建設(shè)、招商、管理、運營和行業(yè)統(tǒng)計等工作；

2.1.5電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)電子商務(wù)平臺企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)在10家以上且占園區(qū)企業(yè)總量的50%以上；

2.1.6入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的電子商務(wù)企業(yè)，在其所運營的電子商務(wù)平臺或企業(yè)網(wǎng)站首頁醒目位置，公開營業(yè)執(zhí)照登載的信息或其營業(yè)執(zhí)照的電子鏈接標(biāo)示率達(dá)到90%。

2.2XX省級電子商務(wù)示范基地

2.2.1符合有關(guān)政策要求。參與創(chuàng)建區(qū)域應(yīng)符合國家有關(guān)法律法規(guī)和相關(guān)電子商務(wù)政策規(guī)定，符合城市主體功能區(qū)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，具有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)或組織。

2.2.2集約程度高，規(guī)模效益好。參與創(chuàng)建區(qū)域用于電子商務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的總體辦公建筑面積原則上不小于5000平方米，基礎(chǔ)設(shè)施比較完備，入駐企業(yè)寬帶接入率達(dá)到100%，已經(jīng)聚集的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)及應(yīng)用企業(yè)數(shù)量居所在地區(qū)前列。

2.2.3創(chuàng)新能力較強(qiáng)，與地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)合度高。參與創(chuàng)建區(qū)域的電子商務(wù)發(fā)展能夠很好地與地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)需求相結(jié)合，在區(qū)域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和營銷創(chuàng)新方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，電子商務(wù)模式創(chuàng)新與專利擁有量居所在地區(qū)前列。

2.2.4配套服務(wù)體系完善。參與創(chuàng)建區(qū)域建立較為完善的人才評價、流動、激勵等工作機(jī)制；在戰(zhàn)略咨詢、技術(shù)開發(fā)、人才培養(yǎng)、企業(yè)孵化、金融服務(wù)、市場開拓、現(xiàn)代物流等公共服務(wù)方面功能完善、配套齊全。

2.2.5獲得地方政府支持。參與創(chuàng)建區(qū)域的政府管理機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)立或取得一定規(guī)模專項扶持與配套資金，用于研發(fā)中心、項目孵化、人才引進(jìn)和公共服務(wù)支撐平臺建設(shè)等。

2.3為達(dá)到市級以及省級電子商務(wù)企業(yè)示范基地的要求，需要落實幾項具體的工作內(nèi)容，包括但不限于以下方面：

(一)擬制定和修訂的促進(jìn)或規(guī)范電子商務(wù)發(fā)展的地方規(guī)章和政策措施；給與入駐基地的電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)惠政策；入駐電子商務(wù)企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和范圍。

(二)產(chǎn)業(yè)園提供給入駐企業(yè)的基礎(chǔ)配套服務(wù)設(shè)施以及電子商務(wù)支撐體系的建設(shè)情況。

(三)產(chǎn)業(yè)園擬建設(shè)的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺方案，平臺的模式、功能及創(chuàng)新點，電子商務(wù)統(tǒng)計體系建設(shè)情況。

(四)產(chǎn)業(yè)園為入駐企業(yè)建立的投融資渠道和機(jī)制，擬建設(shè)的電子商務(wù)孵化中心的方案以及如何形成產(chǎn)、學(xué)、研、用的合作機(jī)制。

(五)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)地方市場體系建設(shè)的有關(guān)舉措，如在擴(kuò)大消費、促進(jìn)居民及社區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用以及促進(jìn)商務(wù)領(lǐng)域市場建設(shè)工程等方面的推進(jìn)措施。

(六)產(chǎn)業(yè)園在人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)方面的舉措，在電子商務(wù)基礎(chǔ)理論、關(guān)鍵技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等課題方面設(shè)立的研究課題。

3、保障措施

3.1構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園的組織機(jī)制；

3.2 明確主管領(lǐng)導(dǎo)，牽頭部門，職責(zé)分工； 3.3 統(tǒng)籌規(guī)劃，整體布局，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況因地制宜； 3.4 給予專項資金支持；

3.5 配置專門的人才隊伍，組織技術(shù)小組，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)； 3.6 出臺專門的稅收以及補貼政策。

2016年12月

產(chǎn)業(yè)園方案(篇11)

按照《成都市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于印發(fā)的通知》（成農(nóng)計〔20XX〕13號）要求，結(jié)合我市實際，為高質(zhì)量推動我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加快呈現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新局面，特編制以下實施方案。

一、項目概況

（一）項目背景

都江堰市獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)位于國家級田園綜合體和都江堰精華灌區(qū)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)雙核心區(qū)，覆蓋天馬鎮(zhèn)19個社區(qū)。園區(qū)以獼猴桃為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照“小業(yè)主+大園區(qū)”的生產(chǎn)組織模式，秉持科技引領(lǐng)、生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展理念，聚合科研院校、農(nóng)技推廣等專家資源，已建成1.1萬畝獼猴桃集中連片種植區(qū)，是亞洲最大的紅陽獼猴桃集中連片種植區(qū)，也是全省紅肉獼猴桃避雨栽培先行區(qū)，獼猴桃已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的重要渠道。園區(qū)現(xiàn)有新型經(jīng)營主體54家，其中省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、示范社、家庭農(nóng)場9家。園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“都江堰獼猴桃”獲“中國20XX年度十大區(qū)域公用品牌”稱號，并成功入圍粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地，20XX年品牌價值達(dá)21.84億元。園區(qū)于20XX年創(chuàng)建為都江堰市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)（都府函〔20XX〕183號），20XX年創(chuàng)建成為成都市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)（成府函〔20XX〕113號）。

（二）實施主體

都江堰市小平家庭農(nóng)場、都江堰市仙果寨家庭農(nóng)場、都江堰市成碩農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司、四川漢羌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、都江堰市鄉(xiāng)音家庭農(nóng)場、成都隰園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

（三）主管部門

都江堰市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

都江堰精華灌區(qū)康養(yǎng)功能區(qū)管委會

（四）業(yè)主單位

都江堰市天馬鎮(zhèn)政府

（五）建設(shè)地點

都江堰市天馬鎮(zhèn)駕虹社區(qū)、金勝社區(qū)、新民社區(qū)

（六）建設(shè)內(nèi)容

都江堰市獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)項目主要包括：“基地建設(shè)”和“綜合設(shè)施裝備建設(shè)”兩個方面。

（七）投資概算

項目總投資1394.99萬元，其中：成都市級財政補助資金500萬元，實施主體自籌資金894.99萬元。

（八）建設(shè)期限

20XX年2月—20XX年12月

二、目標(biāo)任務(wù)

以“產(chǎn)業(yè)特色鮮明、產(chǎn)業(yè)鏈條完善、設(shè)施裝備先進(jìn)、生產(chǎn)方式綠色、品牌影響力大、產(chǎn)業(yè)深度融合、輻射帶動有力”為目標(biāo)，以“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出、利益聯(lián)結(jié)緊密、配套服務(wù)完善、組織管理高效”為抓手，新建獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，提升設(shè)施裝備，推進(jìn)園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展；強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)剛需資源保供，建設(shè)獼猴桃花粉中心，提升獼猴桃商品率和商品性，提高獼猴桃綜合生產(chǎn)能力和市場競爭力；完善社會化服務(wù)體系，健全主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)綜合服務(wù)要素，做強(qiáng)基地規(guī)模、做優(yōu)做精產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，為創(chuàng)建省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園奠定基礎(chǔ)。

三、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

（一）基地建設(shè)。建設(shè)Ⅰ號、Ⅱ號獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植基地共80畝，配套實施土壤改良、整地、打圍、架線布設(shè)、栽苗等；在200畝獼猴桃套種羊肚菌示范園區(qū)內(nèi)建設(shè)溝渠1680米，生產(chǎn)作業(yè)軌道600米，提升融合發(fā)展基礎(chǔ)，打造功能性、高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)融合示范園區(qū)。

1、建設(shè)獼猴桃鋼架大棚13畝；

2、實施80畝獼猴桃基地土壤改良、地力提升；

3、建設(shè)園區(qū)生產(chǎn)作業(yè)道路500米；

4、建設(shè)2400米防風(fēng)林；

5、建設(shè)2000米防護(hù)欄；

6、新增監(jiān)控設(shè)施2項；

7、獼猴桃種苗購置及栽種（80畝）；

8、獼猴桃架材布設(shè)（80畝）；

9.200畝獼猴桃套種羊肚菌示范園區(qū)溝渠1680米建設(shè)；

10、建設(shè)600米生產(chǎn)作業(yè)軌道（單軌運輸軌道）。

（二）綜合設(shè)施裝備建設(shè)。建設(shè)獼猴桃花粉中心，滿足園區(qū)萬畝獼猴桃花粉需求，并面向全川提供商品花粉資源。完善園區(qū)社會化服務(wù)體系建設(shè)，建立園區(qū)“1+1”服務(wù)平臺，即一個服務(wù)中心+一個實訓(xùn)基地，實現(xiàn)園區(qū)社會化服務(wù)全覆蓋，提升園區(qū)綜合服務(wù)能力。

（1）獼猴桃花粉中心建設(shè)。建設(shè)600平方米花粉房1個，和200立方米花粉低溫儲藏室1個。

1、建設(shè)600平方米花粉設(shè)備房1個；

2、設(shè)施設(shè)備購置：

2-1.用于花朵周轉(zhuǎn)筐；

2-2.電動助力叉車；

2-3.用于儲藏成品花粉的低溫柜；

2-4.雄花破碎機(jī)；

2-5.定制花藥專用干燥箱；

2-6.花粉分離機(jī)；

2-7.安裝設(shè)備的輔助及管材（花藥篩分機(jī)、空氣壓縮機(jī)、儲氣罐、冷干機(jī)、空壓機(jī)等）；

2-8.動力電及消防系統(tǒng)等。

3、建設(shè)200立方米花粉低溫儲藏室1個。

（2）園區(qū)培訓(xùn)和產(chǎn)品展示中心（600平方米）及配套設(shè)施建設(shè)

（3）社會化服務(wù)體系建設(shè)

1、建設(shè)實訓(xùn)基地20畝：

1-1.架材布設(shè)；

1-2.種苗購置及栽植。

2、農(nóng)用機(jī)具購置：

3-1.電動修枝剪30把；

3-2.電動授粉槍30把；

3-3.電鋸10把；

3-4.電動叉車1臺；

3-5.田間管理機(jī)械1臺；

3-6.翻料鏟車1臺；

3-7.植保無人機(jī)1臺；

3-8.生產(chǎn)管理裝備（每套含：工作套服4套、防護(hù)帽+鏡二套、工具腰包二套）60套；

3-9.翻料機(jī)（微挖）1臺。

四、資金籌措

項目總投資1394.99萬元，其中：財政補助資金500萬元，業(yè)主自籌資金894.99萬元，自籌資金已全部到位。

（一）基地建設(shè)。該項目計劃投資556.5萬元，其中：申請財政補助資金200萬元，業(yè)主自籌資金356.5萬元。一是都江堰市小平家庭農(nóng)場擬建設(shè)Ⅰ號獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植基地30畝，項目總投資190.24萬元，申請財政補助資金68.49萬元，業(yè)主自籌資金121.75萬元，財政專項資金占比36%；二是都江堰市仙果寨家庭農(nóng)場擬建設(shè)Ⅱ號獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植基地50畝，項目總投資245.3萬元，申請財政補助資金87.96萬元，業(yè)主自籌資金157.34萬元，財政專項資金占比35.86%；三是都江堰市成碩農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司擬建設(shè)獼猴桃套種羊肚菌示范園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化種植基地溝渠及道路，項目總投資為120.96萬元，申請財政補助資金43.55萬元，業(yè)主自籌資金77.41萬元，財政專項資金占比36%。

（二）綜合設(shè)施裝備建設(shè)。該項目計劃投資838.49萬元，其中：申請財政補助資金300萬元，業(yè)主自籌資金538.49萬元。一是四川漢羌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司擬建設(shè)獼猴桃花粉中心，項目總投資280.63萬元，申請財政補助資金100萬元，業(yè)主自籌資金180.63萬元，財政專項資金占比35.63%；二是都江堰市鄉(xiāng)音家庭農(nóng)場擬建設(shè)園區(qū)培訓(xùn)中心及產(chǎn)品展示中心，項目總投資279萬元，申請財政補助資金100萬元，業(yè)主自籌資金179萬元，財政專項資金占比35.84%；三是成都隰園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司擬建設(shè)社會化服務(wù)體系，項目總投資278.86萬元，申請財政補助資金100萬元，業(yè)主自籌資金178.86萬元，財政專項資金占比35.86%。

五、進(jìn)度安排

（一）方案編制。20XX年2月中旬前合法依規(guī)確定項目實施主體，完成方案編制、評審和項目備案。

（二）實施建設(shè)。20XX年2月—20XX年10月組織施工。

（三）竣工驗收。20XX年10月前完成項目自驗，20XX年11月前完成項目審計工作。

（四）績效考評。20XX年12月前完成資金撥付、項目總結(jié)和績效考評。

六、利益聯(lián)接

一是堅持“市場導(dǎo)向、效益優(yōu)先，政府主導(dǎo)、社會參與，企業(yè)主體、農(nóng)民參與”的原則，就地轉(zhuǎn)化一批農(nóng)村剩余勞動力，帶動一批種植能手、專技人員進(jìn)入社會化服務(wù)組織，面向園區(qū)開展獼猴桃種植、施肥、采收及小園區(qū)托管等服務(wù)，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增加務(wù)工收入、參與二次分配。二是園區(qū)實行“公司+家庭農(nóng)場+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，大力推行“訂單農(nóng)業(yè)”，建立健全獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)險保障兜底機(jī)制和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓農(nóng)戶共享園區(qū)增值收益。三是園區(qū)培訓(xùn)中心免費為園區(qū)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)戶等主體提供獼猴桃種植管理技能培訓(xùn)，每年不低于五場次，為園區(qū)培育人才，促進(jìn)園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。四是通過完善園區(qū)基地建設(shè)，打造獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化點位并形成示范，引領(lǐng)帶動當(dāng)?shù)胤N植戶發(fā)展采摘體驗、休閑觀光等三產(chǎn)融合項目，以農(nóng)業(yè)新經(jīng)濟(jì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加一產(chǎn)收入。

七、效益分析

（一）經(jīng)濟(jì)效益。促進(jìn)園區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)業(yè)效益、增強(qiáng)發(fā)展后勁、優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，讓更多的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)工人積極參與到園區(qū)建設(shè)。到20XX年，通過項目可實現(xiàn)園區(qū)新增綜合產(chǎn)值2000萬元以上，參與農(nóng)戶年戶均增收1000元以上。

（二）社會效益。就地轉(zhuǎn)化當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧恿?，輻射帶動不低?00戶農(nóng)戶加入產(chǎn)業(yè)鏈，吸納不低于100個當(dāng)?shù)卮迕穹€(wěn)定就業(yè)，

聚力建設(shè)鏈條協(xié)同發(fā)展，資源要素聚集機(jī)制創(chuàng)新引領(lǐng)，有效吸引項目、人才、技術(shù)、資金入駐園區(qū)，推動園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展再提速，助力產(chǎn)業(yè)興旺、鄉(xiāng)村更美。

（三）生態(tài)效益。堅持“綠水青山就是金山銀山”的新時代理念，減少土地污染，改善生態(tài)環(huán)境，讓更多的人參與到“輕煙沒閑步，河風(fēng)溺游音”的新時代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園變公園、變景區(qū)，實現(xiàn)生態(tài)效益到社會效益、經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)變。

八、保障措施

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。成立都江堰市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)項目建設(shè)工作推進(jìn)專班，建立工作會商協(xié)調(diào)機(jī)制，由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)定期召集市財政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、精華灌區(qū)康養(yǎng)功能區(qū)管委會、天馬鎮(zhèn)政府等相關(guān)單位召開項目推進(jìn)會議，協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)過程中存在的問題，確保高質(zhì)量完成建設(shè)任務(wù)。

（二）責(zé)任落實。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、精華灌區(qū)康養(yǎng)功能區(qū)管委會作為項目主管部門，共同負(fù)責(zé)園區(qū)項目建設(shè)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，并會同市財政局、天馬鎮(zhèn)政府按照職能職責(zé)，分別對項目建設(shè)進(jìn)行指導(dǎo)；天馬鎮(zhèn)政府作為項目業(yè)主單位，負(fù)責(zé)組織項目實施主體按照時間節(jié)點推進(jìn)項目建設(shè)，對項目實施全過程開展督導(dǎo)、檢查，并對項目建設(shè)完成情況進(jìn)行初驗；項目實施主體對項目實施的內(nèi)容、項目資金使用的真實性等負(fù)主體責(zé)任，嚴(yán)禁弄虛作假和騙取財政資金的行為。

（三）資金管理。嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，確保資金使用合法、依規(guī)、安全、合理、高效。建立健全管理制度，項目實施主體對項目資金實行專賬核算或建單獨會計科目專門核算，建立項目資金明細(xì)賬或輔助賬，做到?？顚Ｓ茫Y金結(jié)算原則上通過轉(zhuǎn)賬支付，嚴(yán)禁大額現(xiàn)金支出。

（四）項目驗收。項目建設(shè)完成后，實施主體先行組織自驗，自驗合格后向市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供完整的項目審計報告和書面驗收申請，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、精華灌區(qū)康養(yǎng)功能區(qū)管委會會同市財政局、天馬鎮(zhèn)政府對項目進(jìn)行驗收。驗收合格后，市財政局將財政補助資金劃撥給市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局按程序劃撥給天馬鎮(zhèn)政府，由天馬鎮(zhèn)政府向?qū)嵤┲黧w兌現(xiàn)補助資金。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇12)

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信陽市平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式

活 動 企 劃

一、前言

開工儀式象征著一個實體成立所邁出的第一步.開工儀式的規(guī)模與氣氛代表一個企業(yè)的風(fēng)范與實力.開工儀式不只是一個簡單的程式化的活動.通過開工儀式的舉行,告訴世人,在我們這個龐大的社會經(jīng)濟(jì)肌體又增加了一個鮮活的細(xì)胞.客觀上來看,一個企業(yè)的開工儀式就是這個企業(yè)的實力與社會地位的展露.從來賓出席情況到慶典氛圍的營造以及慶典活動的整體效果,都會給人一個側(cè)面的詮釋.對于信陽市平橋工業(yè)園開工儀式應(yīng)采取最為有效的整合營銷戰(zhàn)略,把媒介傳播,推廣,公共關(guān)系等手段納入視野并綜合應(yīng)用以形成整體計劃.我們將努力提高企業(yè)宣傳效果,使本次活動在本區(qū)域內(nèi)達(dá)到良好的宣傳效應(yīng),努力營造領(lǐng)導(dǎo)滿意,企業(yè)欣喜的雙贏的效果.二、活動背景

此次信陽市平橋產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，在產(chǎn)業(yè)園建設(shè)第一個環(huán)節(jié), 舉辦一場別開生面、莊重喜慶的開工儀式，是十分有必要的,通過有條不紊的活動程序、時尚氣派的場面、熱情周到的酬賓，體現(xiàn)平橋產(chǎn)業(yè)園良好的企業(yè)形象和超凡實力，藉此拓展、鞏固公共關(guān)系；進(jìn)一步提平橋產(chǎn)業(yè)園的知名度及美譽度。為繁榮信陽經(jīng)濟(jì),建設(shè)精彩平橋貢獻(xiàn)力量.號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859 鼎實傳媒策劃機(jī)構(gòu)

地址：信陽市建設(shè)東76

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三、活動主題

信陽市平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式

四、活動時間

2009年2月16日

五、活動原則

（1）必須在開工氣勢上“一炮打響”，充分體現(xiàn)出平橋產(chǎn)業(yè)園的實力以及良好的企業(yè)形象。

（2）通過本次奠基儀式，進(jìn)一步在信陽及平橋留下良好的品牌知譽度。

（3）體現(xiàn)平橋產(chǎn)業(yè)園的文化內(nèi)涵及良好的發(fā)展前景。（4）本著由“領(lǐng)導(dǎo)滿意→企業(yè)欣喜→沉淀商機(jī)→擴(kuò)大影響”的原則來執(zhí)行本方案。

六、活動參與對象

1、市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)；

2、區(qū)委、區(qū)政府以及相關(guān)局委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

3、公司相關(guān)合作伙伴及關(guān)系單位領(lǐng)導(dǎo)

4、媒體（電視臺、報紙）號（國家電網(wǎng)對面）

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地址：信陽市建設(shè)東76

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5、當(dāng)?shù)厝罕?/p>

七、工作安排

對本次平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式，我公司成立專門的籌備小組，實行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，實行倒計時工作制，隨時匯報工作情況，隨時總結(jié)匯報聽取領(lǐng)導(dǎo)建議，確保萬無一失。

（一）、前期準(zhǔn)備階段： 1、2009年2月16日前，我公司將平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式活動企劃及活動預(yù)算送達(dá)貴公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，就方案做出實際性的修改。

2、雙方公司就此次活動簽訂《合同》，《合同》應(yīng)對本次活動中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模等要素，以便著手安排工作。

3、雙方公司應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，對近期工作作出明確安排；

（二）、現(xiàn)場布置階段工作安排：

1、承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作，用一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、現(xiàn)場布置的安裝工作。

2、開始現(xiàn)場的布置工作，完成主席臺的搭建及背景板安裝，完成主會場簽到處、指示牌、音響的擺設(shè)布置，完成充氣拱門、高空氣球的布置工作：完成鮮花的造型擺放工作。將來賓佩戴鮮花、司儀臺及現(xiàn)場擺放臺花到位。號（國家電網(wǎng)對面）

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甲乙雙方公司對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

（三）、活動實施階段工作安排： 2、2009年2月16日，上午7：30音響師、充氣拱門、禮炮、以及相關(guān)硬件設(shè)施準(zhǔn)備完畢。3、2009年2月16日，上午8：00主持人、禮儀小姐、軍樂隊、鑼鼓秧歌隊準(zhǔn)備完畢。4、2009年2月16日，活動正式開始。軍樂隊奏樂、禮儀小姐迎賓，貴公司負(fù)責(zé)簽到工作。

八、場景布置 [刀型彩旗]

1、數(shù)量：500面

2、材料：綢面

3、布置：312國道產(chǎn)業(yè)園段及活動現(xiàn)場道路兩邊插置。精美的彩旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位領(lǐng)導(dǎo)及來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[橫幅]

1、數(shù)量：1條；

2、規(guī)格：10米； 號（國家電網(wǎng)對面）

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3、布置：彩虹門上 [高空氣球] l、數(shù)量：8個

2、布置：入口及主會場上空。[充氣拱門]

1、數(shù)量：1座

2、規(guī)格：15米；

3、布置：主會場入口處 [簽到臺]

1、數(shù)量：兩張普通辦公桌組成

2、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[鮮花]

1、數(shù)量：待定

2、規(guī)格：待定

3、布置：主席臺上下及前后擺放絢麗的鮮花五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。

[背景]

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：90m2

3、材料：桁架、噴繪 號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859 鼎實傳媒策劃機(jī)構(gòu)

地址：信陽市建設(shè)東76

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4、主色調(diào)：紅色 [主席臺]

1、數(shù)量：l座

2、規(guī)格：6m×18m

3、材料：框架結(jié)構(gòu) [紅色地毯]

1、數(shù)量：200 m2

2、布置：舞臺及走道

突出主會場，增添喜慶氣氛。[錦獅]

1、數(shù)量：一對

2、布置：舞臺兩側(cè)

突出主會場，增添喜慶氣氛。[講話臺]

1、數(shù)量：一個

2、布置：舞臺左上方

領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓講話用 [皇家禮炮]

1、數(shù)量：8門

2、布置：舞臺一側(cè)

九、氣氛營造

鼎實傳媒策劃機(jī)構(gòu)

地址：信陽市建設(shè)東76號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859

***

鼎實傳媒

鼎足而立·實至名歸

[禮儀小姐]

1、數(shù)量：10

2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處、迎領(lǐng)處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。[軍樂隊]

1、數(shù)量：20

2、規(guī)格：專業(yè)樂手

3、位置：舞臺側(cè)面

軍樂隊在迎賓時和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡。悠揚動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以 忘懷，能有效地提升現(xiàn)場氣氛 [鑼鼓秧歌隊]

1、數(shù)量：20

2、位置：舞臺一側(cè)

[音響]

1、數(shù)量：2套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場前后各一套 號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859 鼎實傳媒策劃機(jī)構(gòu)

地址：信陽市建設(shè)東76

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鼎足而立·實至名歸

十、活動流程

序號 時間 事件活動 安排 09:00—10：00 氣氛預(yù)熱 軍樂隊奏樂、鑼鼓秧歌隊表演開始 10：00—10：10活動開始 宣布活動開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 10：10—10:15 致辭 公司代表致辭、作項目介紹 4 10：15—10：30領(lǐng)導(dǎo)講話 根據(jù)當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)到場情況協(xié)商確定 10:30—10:35 領(lǐng)導(dǎo)上臺作開工剪彩，鳴禮炮18響 6 10:38 禮成 合影留念

以上具體時間根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)實際出席時間執(zhí)行

十一：執(zhí)行優(yōu)勢

信陽鼎實傳媒策劃機(jī)構(gòu)是一家及公關(guān)、活動、廣告、策劃于一體的專業(yè)廣告服務(wù)商。具有豐富的活動策劃及執(zhí)行經(jīng)驗，在活動的運作中，以出色的業(yè)績證明自己的實力。我們專注、執(zhí)著、進(jìn)取的態(tài)度，使我們的專業(yè)化水平日趨完善，高水平的制作班底是我們成功的保證；本次活動我公司也將提供豐富及不可比擬的增值服務(wù)，如活動新聞采編報道，制作、錄制項目宣傳音頻資料（CD）在活動現(xiàn)場不斷播出，起到與眾不同的號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859 鼎實傳媒策劃機(jī)構(gòu)

地址：信陽市建設(shè)東76

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鼎足而立·實至名歸

良好效果。選擇鼎實，更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將會為您的活動增光添彩，使您的活動熠熠生輝！十二：有關(guān)事項說明

1.本企劃書系信陽市平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式總體策劃和建議； 2.類似這樣的活動需要多日的準(zhǔn)備時間。由于眾多不確定因素，所剩時間相當(dāng)緊張。期望貴方盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。以達(dá)到良好的活動效果，為產(chǎn)業(yè)園建設(shè)創(chuàng)造一個美好的開端。

鼎實傳媒策劃機(jī)構(gòu)

2009年2月 號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859 鼎實傳媒策劃機(jī)構(gòu)

地址：信陽市建設(shè)東76

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產(chǎn)業(yè)園方案(篇13)

我校全校搬遷進(jìn)入大學(xué)城，使得我校的學(xué)生公寓無論是宿舍外觀還是住宿條件都比過去有了很大的提高，這同時對我們的學(xué)生宿舍管理有了新的要求，我們在經(jīng)過調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校的實際情景，決定引入物業(yè)服務(wù)體系，使學(xué)生公寓管理由過去的單純說教向行為管理方向轉(zhuǎn)化，公寓內(nèi)的服務(wù)管理向機(jī)制化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方向轉(zhuǎn)化，公寓管理手段向的方向轉(zhuǎn)化，故特制定《xx大學(xué)城生活區(qū)學(xué)生公寓物業(yè)管理方案》，以下稱本方案。

一、公寓物業(yè)管理的實施范圍

根據(jù)我校的實際情景，為了做好物業(yè)管理的示范、試點工作，故先從B1~B10公寓開始試行，待成熟后再在全校推行。

二、公寓物業(yè)管理方式

成立學(xué)生公寓管理部，負(fù)責(zé)學(xué)生公寓內(nèi)日常工作和物業(yè)服務(wù)監(jiān)督工作。每個公寓為一個班組，由公寓宿管組長負(fù)責(zé)公寓內(nèi)日常工作。員工統(tǒng)一著裝上崗、禮貌作業(yè)、規(guī)范操作。所有員工要進(jìn)取做好學(xué)生信息反饋工作，做到“誠心待人、熱心服務(wù)、耐心解釋、細(xì)心工作”。進(jìn)一步制定并完善了學(xué)生公寓服務(wù)資料和標(biāo)準(zhǔn)（附件1）、公寓管理部主要（附件2）和公寓管理部工作規(guī)程（附件3）及公寓管理部員工考核制度和實施細(xì)則（附件4），按照物業(yè)管理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范結(jié)合我校學(xué)生公寓具體工作進(jìn)行管理。

三、學(xué)生公寓管理部崗位及人數(shù)

學(xué)生公寓管理部部長：1名（由中心副主任兼任）

學(xué)生公寓管理部物業(yè)監(jiān)理：2名（由正式職工出任）

學(xué)生公寓宿管員：8人

學(xué)生公寓樓內(nèi)保潔員：8人

學(xué)生公寓場地保潔員：1人（由工作量教少的樓內(nèi)保潔員出任）

共需外聘人員16人

四、運行費用

1、人員工資

2、員工勞保、工具等費用

3、標(biāo)牌、標(biāo)示、垃圾桶等費用等

綜上所述，運行費用約為300，000.00元。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇14)

電商推廣方案

隨著網(wǎng)上購物的普及，我們公司的產(chǎn)品很有必要在電商上銷售，同時擴(kuò)大銷售渠道，提高公司知名度，更利于接近消費者。經(jīng)過對多個知名B2C網(wǎng)站了解，結(jié)合公司產(chǎn)品品類的綜合考慮，目前開通了淘寶企業(yè)店鋪，達(dá)到讓目標(biāo)用戶買本書，就知曉天揚君合財稅集團(tuán)業(yè)務(wù)。網(wǎng)上淘寶企業(yè)店鋪推廣與維護(hù)計劃如下： 一． 定位客戶

分析網(wǎng)店的客戶群體是建筑業(yè)財務(wù)類，分析這些客戶的特點，購買原因和動機(jī)等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家需求特點進(jìn)行宣傳推廣。并建立達(dá)成交易客戶信息單。方便后續(xù)信息傳遞。二．店鋪日常維護(hù)

需要保持一定量的在線時間，保持旺旺客服在線，增加到3個旺旺客服席位，隨時解答客戶問題。從多個渠道擴(kuò)大店鋪知名度，增加店鋪流量。三．店鋪裝修

提高店鋪形象，做好網(wǎng)店的LOGO設(shè)計、裝修、商品描述、推廣、軟文寫作等，四．網(wǎng)上推廣

結(jié)合多種方式宣傳店鋪，同時和天揚財稅網(wǎng)校一并推廣，讓更多的人了解公司業(yè)務(wù)，提高公司知名度，包括微信群宣傳，群發(fā)郵件，百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與商店相關(guān)產(chǎn)品的問題并回答，各種財稅類論壇推廣，前期這些宣傳需要每天定時間，專人來做。

另一方面，在公司天揚君合網(wǎng)校上傳圖書，并進(jìn)行銷售，利用技術(shù)接口達(dá)到網(wǎng)校和淘寶店鋪對接，從而提高兩個頁面瀏覽量，并考慮用以下兩種方式推廣；（1）小禮物推廣

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，加深顧客對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的印象，方便了解。

（2）充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

1.訂購滿就送；

2.訂購搭配套餐；3.淘寶直通車等； 五．規(guī)范開票和確定物流

（1）在淘寶上公布每周開發(fā)票時間，方便有需要發(fā)票的用戶和公司內(nèi)部走開票轉(zhuǎn)簽流程。需要在網(wǎng)上說明?，F(xiàn)在確定每周一、三、五統(tǒng)一申請開發(fā)票。

（2）淘寶網(wǎng)上客戶購買書籍是自負(fù)運費，選定價格合適的物流商，并且物流商能到付物流款；另一種方式是郵局掛號，需要每天固定時間專人去郵局寄書。六．增加電商平臺

隨著以后產(chǎn)品銷量的提升，希望與更大的電商平臺合作，比如；天貓旗艦店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)取，F(xiàn)在了解到的這幾大電商入駐，都需要相對高的費用和保證金，希望通過出版社和電商合作，入駐以上幾家電商。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇15)

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)方案

一、目的意義

為更好地?fù)屪ル娚虝r代的發(fā)展機(jī)遇，按照省市文件的精神，特制定了XXXX電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)初步方案，堅持政府搭臺、市場運作、企業(yè)自主發(fā)展的原則，全力打造電子商務(wù)發(fā)展平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式引領(lǐng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)展壯大小微企業(yè)，推動以電子商務(wù)為代表的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，為我市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

二、園區(qū)選址和項目定位

（一）園區(qū)選址

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園初步選址位于XX市XX區(qū)XXXX路XX街，總面積約1萬五千名米

（二）項目定位

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園以促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型、應(yīng)用電子商務(wù)、實現(xiàn)線上線下交易相結(jié)合，同時為電商企業(yè)提供配套服務(wù)，形成特色電商產(chǎn)業(yè)鏈為目的，結(jié)合所在城區(qū)自身及周邊的實際條件，此項目的定位從商務(wù)服務(wù)（包括基礎(chǔ)商務(wù)服務(wù)、酒店、公寓、健身、餐飲娛樂、多功能活動廳、倉儲物流等）為服務(wù)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上完善相關(guān)的電商服務(wù)平臺、培訓(xùn)基地、中小電商企業(yè)孵化基地，中小電商創(chuàng)業(yè)、融資基地，借助先進(jìn)的硬件設(shè)施以及配套完善的業(yè)態(tài)體系建立完善的電商商業(yè)社區(qū)環(huán)境。XXXX電商產(chǎn)業(yè)園擬將定期邀請阿里巴巴、淘寶大學(xué)、阿里商學(xué)院、京東商城、蘇寧商學(xué)院等國內(nèi)知名電商企業(yè)集團(tuán)到產(chǎn)業(yè)園來做講座及互動，同時還將和本土快遞以及順豐、四通一達(dá)、百世快遞、德邦等多家物流公司形成長期合作關(guān)系。將園區(qū)打造成為以“網(wǎng)上交易結(jié)合實體經(jīng)營，配套服務(wù)共存”的新型電子商務(wù)應(yīng)用示范園區(qū)，從而推動我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、園區(qū)規(guī)劃、生態(tài)構(gòu)建及主要工作細(xì)則

（一）建設(shè)內(nèi)容

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園根據(jù)功能擬劃分為五個分區(qū)：

1、XXXX電商產(chǎn)業(yè)園公共服務(wù)中心；

2、電商企業(yè)辦公區(qū)；

3、XXXX電商孵化基地，即電商培訓(xùn)及人才孵化中心；

4、倉儲及物流區(qū)；

具體規(guī)劃如下：

1、XXXX電商產(chǎn)業(yè)園公共服務(wù)中心：

服務(wù)中心采取企業(yè)運營的方式，開展公益為主、市場為輔的電商運營服務(wù)，為市廣大電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人群搭建實體和網(wǎng)絡(luò)公共服務(wù)平臺，提供技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、經(jīng)驗交流、電商項目策劃實施、創(chuàng)業(yè)融資等服務(wù)，從而進(jìn)一步拓寬我市的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，推動市電子商務(wù)快速發(fā)展。（初步規(guī)劃為800-1000平方米，包括攝影棚、咨詢/交流室、小型培訓(xùn)室、會議室、接待室、辦公區(qū)、特色產(chǎn)品展示區(qū)等。）

2、電商企業(yè)辦公區(qū)；

針對中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)過程中遇到的技術(shù)、人才、資金、運營等方面的問題，由XXXX電商產(chǎn)業(yè)園公共服務(wù)中心為中小企業(yè)提供專業(yè)化、全方位的孵化服務(wù)，使被孵化企業(yè)和個人能夠輕資產(chǎn)、降成本，在相對較短的時間內(nèi)見到經(jīng)濟(jì)效益。同時為本地中小電商企業(yè)以及引入的電商平臺提供辦公場地，快速形成規(guī)模。（初期規(guī)劃為5000-8000平方米，為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供辦公場所。）

3、XXXX電商孵化基地，即電商培訓(xùn)及人才孵化中心；

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園提供的專項電商培訓(xùn)、人才培養(yǎng)，專為解決中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)過程中的技術(shù)、人才、運營等方面的問題，為中小企業(yè)提供專業(yè)化、全方位的孵化服務(wù)，使被孵化企業(yè)和個人能夠輕資產(chǎn)、降成本，在相對較短的時間內(nèi)見到經(jīng)濟(jì)效益。同時為本地中小電商企業(yè)以及引入的電商平臺提供辦公場地，快速形成規(guī)模。（初期規(guī)劃為800-1000平方米）

4、倉儲及物流區(qū)

為各中小電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠的倉儲場所、集中的配送中心、各大物流快遞公司全縣流轉(zhuǎn)中心。（初期規(guī)劃約為3000平方米）

（二）工作步驟

第一階段：籌備階段 主要工作任務(wù)：

1.合理擬定方案，組建專門機(jī)構(gòu)，出臺相對應(yīng)的優(yōu)惠政策；

2.XXXX電商產(chǎn)業(yè)園公共服務(wù)中心相關(guān)場所裝修，網(wǎng)絡(luò)專線搭建，培訓(xùn)、攝影、倉儲、快遞物流、創(chuàng)業(yè)融資等相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)； 3.初步制定電商企業(yè)入駐方案，合理劃分布局電商企業(yè)業(yè)態(tài)； 4.加強(qiáng)宣傳工作，建立官方網(wǎng)站或公眾微信平臺；

5.由市/區(qū)商務(wù)局牽頭，對全市/區(qū)大中小電商企業(yè)進(jìn)行調(diào)研考察，引進(jìn)部分相對成功的電商企業(yè)及電商服務(wù)企業(yè)入駐；

6.與市/區(qū)商務(wù)局協(xié)辦舉行XXXX電商產(chǎn)業(yè)園開園儀式以及項目啟動儀式。

第二階段：發(fā)展階段：

1.引進(jìn)本土快遞以及順豐、四通一達(dá)、百世快遞、德邦等多家物流公司，設(shè)立站點并形成長期合作關(guān)系，形成較為完備的倉儲物流產(chǎn)業(yè)園； 2.為部分以本地特色工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為主營的電商企業(yè)提供策略指導(dǎo)、技術(shù)支持等服務(wù)，針對可行性較高的項目力爭形成生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲、配送等一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈條；

3.培育扶持一批示范企業(yè)及示范項目，建成省/市級電子商務(wù)示范產(chǎn)業(yè)園； 4.進(jìn)一步完善公共服務(wù)配套設(shè)施，健全金融、信息、中介、生活服務(wù)為一體的公共服務(wù)配套體系；

第三階段：拓展階段

1、總體目標(biāo)

力爭1-3年內(nèi)達(dá)到市級電子商務(wù)示范產(chǎn)業(yè)園的要求； 力爭3-5年內(nèi)達(dá)到省級電子商務(wù)示范產(chǎn)業(yè)園的要求；

2、具體目標(biāo)實現(xiàn)：

（1）園區(qū)運營企業(yè)在市XXXX電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行工商注冊、稅務(wù)登記；園區(qū)辦公使用面積超過5000平方米，電子商務(wù)經(jīng)營主體企業(yè)入駐率超過50%，入駐企業(yè)寬帶接入率達(dá)到100%；

（2）達(dá)到電子商務(wù)企業(yè)正常運營的基礎(chǔ)環(huán)境條件；（3）具有規(guī)范的管理機(jī)構(gòu)和運營機(jī)制，配備專職管理人員，能有效開展園區(qū)的建設(shè)、招商、管理、運營和行業(yè)統(tǒng)計等工作；

（4）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)電子商務(wù)平臺企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)在10家以上；

（5）能夠很好地與地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)需求相結(jié)合，全面提升市/區(qū)在電子商務(wù)方面的專業(yè)化程度；

（6）配套服務(wù)體系完善，參與創(chuàng)建區(qū)域較為完善的人才評價、流動、激勵等工作機(jī)制；在策略咨詢、技術(shù)開發(fā)、人才培養(yǎng)、企業(yè)孵化、金融服務(wù)、市場開拓、現(xiàn)代物流等公共服務(wù)方面功能完善、配套齊全；（7）擬制定促進(jìn)或規(guī)范電子商務(wù)發(fā)展的地方規(guī)章和政策措施；給與入駐基地的電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)惠政策；入駐電子商務(wù)企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和范圍。（8）獲得市/區(qū)政府支持，取得一定規(guī)模專項扶持與配套資金，用于研發(fā)中心、項目孵化、人才引進(jìn)和公共服務(wù)支撐平臺建設(shè)等。

第四階段：保障措施

4.1構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園的組織機(jī)制，明確職責(zé)分工，配置專門的人才隊伍； 4.2 統(tǒng)籌規(guī)劃，整體布局，根據(jù)行業(yè)業(yè)態(tài)劃分等因地制宜； 4.3 給予專項資金支持；

4.4 出臺專門的稅收以及補貼政策。

四、園區(qū)構(gòu)建主要投資及建成后展望

（1）產(chǎn)業(yè)園主要實現(xiàn)：

◆培訓(xùn)中心、人才中心、會議中心 ◆中小電商企業(yè)集群入駐

◆大型電商企業(yè)入駐

◆擔(dān)保公司、投資公司其他小金融服務(wù)中心、管理咨詢公司

◆攝影中心、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心、網(wǎng)絡(luò)營銷中心、物流服務(wù)公司入駐等

◆車位、后勤餐飲中心、酒店式公寓、展銷中心、ATM

◆商務(wù)中心、休閑娛樂中心、主題餐廳、購物體驗區(qū)（增加線下體驗）

（2）預(yù)估投入: 基礎(chǔ)建設(shè)：裝修 + 網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè) + 軟硬件設(shè)施

人才儲備：園區(qū)服務(wù)中心人才儲備 + 培訓(xùn) + 技術(shù)支持

軟投入：多地項目考察 + 各種制度制定及復(fù)核（稅收優(yōu)惠制度 + 其他優(yōu)惠項目 + 項目認(rèn)定制度 + 人才評測制度等）

（3）產(chǎn)值及收益：

直接收益：園區(qū)租金收益 + 物業(yè)收益 + 人才培訓(xùn)收益 + 金融收益 + 人才測評/項目測評等收益 + 倉儲物流收益

間接收益：生活配套收益（服務(wù)、酒店、公寓、健身、餐飲娛樂、多功能活動廳等）+ 項目產(chǎn)值增值收益 + 稅收收益 + 就業(yè)職位

房地產(chǎn)策劃方案精華13篇

當(dāng)我們感到無力應(yīng)對時，需要為上級提供多樣的工作方案，但如何寫出條理清晰的優(yōu)秀方案呢？以下是一些關(guān)于“房地產(chǎn)策劃方案”的重要信息，或許你可以從中找到所需內(nèi)容！

房地產(chǎn)策劃方案(篇1)

一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標(biāo)消費者群；根據(jù)目標(biāo)消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認(rèn)識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認(rèn)識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認(rèn)識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進(jìn)一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時，她還向我們詳細(xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認(rèn)識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時，針對海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚長避短，抓住機(jī)遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認(rèn)識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過對消費者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。

我們做STP戰(zhàn)略時，從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結(jié)合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結(jié)合消費者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的`交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個商業(yè)圈及到達(dá)各個車站的時間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)策劃方案(篇2)

一、活動時間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場布置

A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

五、房地產(chǎn)活動流程安排

（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案(篇3)

一、項目形勢分析

1、市場趨勢

深圳房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標(biāo)志之二，消費者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰

是大勢所趨，消費者心進(jìn)里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。

2、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤：

鮮明的品牌個性

鮮明的概念主題

鮮明的"居住"觀點

3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析

萬科四季花城

萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢是四季花城成功的亮點。

1、推廣主題：

有一個美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢期：萬科在建一座城

利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個美麗的地方

萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調(diào)，非常美麗，造成消費者心理上的期待；

強(qiáng)銷期：美一刻、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購買決定。

滾動銷售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。

傳播特征：

報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗證了營銷就是傳播的理論。

廣告優(yōu)劣勢分析：

四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢，但這種"豪門宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村

2、階段性推廣策略：

造勢期：我的家，我的公園

利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強(qiáng)勢賣點，打規(guī)劃牌；

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費；

強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活

以異國風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境、心在其中"的體驗效果。廣告優(yōu)劣勢分析：

中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。

風(fēng)和日麗

風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。

1、推廣主題：

和諧的民風(fēng)

2、階段性推廣策略：

亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的

我的小城風(fēng)和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽

光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那?，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然"振臂一呼，應(yīng)者云集"。

傳播特征：

雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。

由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi)，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。

4、自身優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：

（1）整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。

（2）小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢。

（3）靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。

（4）交通較便利，地鐵四號線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。

劣勢：

（1）新盤，知名度不高

（2）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。

（3）周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設(shè)施。

（4）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈。從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。

5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場構(gòu)成：

1、二次換房的2+1家庭

2、香港客戶

3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

市場重點放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶購買動機(jī)

潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。

關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）。

目標(biāo)市場購買特征

感性、注重價格價值比

目標(biāo)市場購群體特征

年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。

結(jié)論："豐澤湖山莊"目標(biāo)市場的范圍相對較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽度。

二、形象定位及發(fā)展思路

1、形象定位

根據(jù)對"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨具特色的"深圳人的健康休閑家園"。

定位關(guān)健語句：豐澤湖畔健康相伴

2、支持點：

目標(biāo)消費者憑著自己對生活的理解、對家庭的關(guān)注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設(shè)計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計創(chuàng)造了獨特先天優(yōu)勢。

4、命名原則：

1、有韻味

2、獨特，并且與項目相關(guān)

3、易于識別、朗朗上口

4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚

5、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷相結(jié)合原則：

在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

4、形象發(fā)展思路

我們的目標(biāo)——通過一定時間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識的品牌小區(qū)。

我們的對象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。

我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。

我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性。

我們的支持點——目標(biāo)消費群對生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。

三、廣告策略

配合健康休閑概念，打概念牌：

1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標(biāo)顧

客關(guān)懷自我的潛意識，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合、健康、休閑"的生活價值觀和對未來美好生活的向往。

2、強(qiáng)調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實力和精品意識。

3、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能，使目標(biāo)消費者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件，同樣能享受健康超前的生活方式。

4、配合樓盤高開低走的銷售策略。

四、廣告推廣分期

廣告分期原則：

以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢

避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強(qiáng)對持幣觀望者的說服力，使其對豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報率隨時發(fā)布樓盤的工程進(jìn)度，著重宣傳發(fā)展商"先造環(huán)境再建樓"的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們在銷售時期也無法忘記豐澤湖山莊堅持不變的樓盤基本概念

廣告分期

前期亮相期（亮相期）

訴求重點：

周邊環(huán)境及主題概念

總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念。以新聞炒

作的形式引起關(guān)注。

新聞標(biāo)題：（略）

內(nèi)部認(rèn)購期（造勢期）

經(jīng)過前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放，以一次別開生面的公關(guān)活動作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報紙媒體，以下兩個設(shè)問作為開篇：

A、想一想，未來的.健康生活到底是什么樣子?

B、想一想，未來我們將住在那里?

開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進(jìn)

廣告語：（略）

公開發(fā)售期（強(qiáng)銷期）

強(qiáng)銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮。

內(nèi)容規(guī)劃：

1、公開發(fā)售日

標(biāo)題：（略）

持續(xù)銷售期（掃尾期）

標(biāo)題：（略）

電視廣告CF腳本（待定）

各分期策略重心：

（亮相期）（造勢期）（強(qiáng)勢期）（掃尾期）

內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期

推出樓盤主題概念擴(kuò)大樓盤知名度主推樓盤主題概念繼續(xù)擴(kuò)大知名度傳達(dá)規(guī)劃細(xì)節(jié)吸引看樓者注意鞏固樓盤知名度細(xì)節(jié)強(qiáng)化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購買決斷對概念進(jìn)行保溫內(nèi)部認(rèn)購抽獎階段性優(yōu)惠

軟性炒作新聞炒作

報紙DM、報紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻電視、報紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場包裝報紙、售樓處包裝

五、廣告表現(xiàn)說明

1、總體風(fēng)格界定

基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個性是獨特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼。

因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的，以確立鮮明的品牌個性。

這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>

2、報紙廣告

可分階段考慮：

3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報眼廣告來處理。該階段的廣告以設(shè)問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。

10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優(yōu)勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。

收費標(biāo)準(zhǔn)

1、項目VI系統(tǒng)設(shè)計（包括LOGO設(shè)計、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)、形象展示墻）100000元

2、分展場設(shè)計（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等）30000元

3、印刷品：樓書（5000本，按24P計25元/本）宣傳單張（按10000份計2.5元/份）

4、報紙廣告：發(fā)布特區(qū)報9.5折商報8.8折

5、電視：視具體情況另行再定

6、月服務(wù)費：每月50000元（包括每月報版設(shè)計費、其他常規(guī)設(shè)計、電視廣告的創(chuàng)意、項目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設(shè)計、實施監(jiān)控等服務(wù)）

合作方式：

1、上述前5項：

設(shè)計費：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清；

制作發(fā)布費：制作發(fā)布前一次性付清

2、月服務(wù)費：

以半年為一個結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金。

六、后記

以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項目本身的優(yōu)勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢借勢，以"四兩撥千斤"的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。

房地產(chǎn)策劃方案(篇4)

樓盤的風(fēng)水策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠(yuǎn)來看，客戶入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事，這需要全方位、多層面的有機(jī)配合才成。當(dāng)然，風(fēng)水策劃就是其中一個重要方面，因為成功的風(fēng)水策劃，可以使開發(fā)商與業(yè)主達(dá)到雙贏的結(jié)局。

1、選址

從風(fēng)水角度，地塊過去用途對新開發(fā)項目是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負(fù)面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經(jīng)的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場，租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風(fēng)水銷營來揚長避短。

2、樓盤主門方位

適合做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區(qū)的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區(qū)的吉氣、生氣不外泄。

如果馬路太寬、太大，如城市干道，車流量大，相當(dāng)于水太大、太急，這樣的財，一個小區(qū)難以收留，也就當(dāng)無財可言了

如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區(qū)。從使用方便的角度來說，因路窄也必會經(jīng)常出現(xiàn)塞車等現(xiàn)象。

3、樓宇布局

開發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應(yīng)遵循風(fēng)水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達(dá)到項目樓宇的最佳采光，風(fēng)水的角度便是吉祥。

樓宇排列忌形風(fēng)口。樓宇比較多，有時會形成“風(fēng)口”，對受風(fēng)之極不利。

如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。

要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建筑，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當(dāng)于自然環(huán)境中的兩山風(fēng)口處，從科學(xué)角度或風(fēng)水角度都不宜。

4、樓宇形狀

【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產(chǎn)生不利的風(fēng)水效應(yīng)。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。

【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關(guān)大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。

【三忌】建筑中空，像心臟被挖空了。

5、景觀布局

在風(fēng)水全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當(dāng)，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進(jìn)兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達(dá)招財進(jìn)寶。植物還可凈化不良風(fēng)水場。

景觀風(fēng)水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統(tǒng)認(rèn)為“以水聚財”，水的形狀和位置設(shè)置得當(dāng)，必大利業(yè)主財源。

植物在風(fēng)水布局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。

樓盤過去曾做醫(yī)院、墓地等，多栽種植物可吸收不良?xì)鈭觯瑑艋L(fēng)水。

6、售樓處

售樓處的風(fēng)水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風(fēng)水形勢，是營銷策劃的重要部分。

售樓處外觀要有氣勢，內(nèi)部要寬敞、明亮。

售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風(fēng)水要求。

售樓處內(nèi)部形狀要方正或外小里大，堅決避免外大里小的退財形。

售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置于入門明堂處，造成空間局促。

7、樓書

在樓書撰寫時，要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤建筑風(fēng)水解說的文字資料，把建筑風(fēng)水內(nèi)容作為一處重要方面體現(xiàn)出來。但需注意，重要不等于過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。

8、開盤策劃

開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機(jī)，因此建筑風(fēng)水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風(fēng)水解說，都收到了很好的效果。

避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖。

道路系統(tǒng)爭取南北、東西走向，同時還應(yīng)避免正子午、正卯酉走向。

力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。

房地產(chǎn)策劃方案(篇5)

一、活動時間：

20xx年6月20日至9月28日

二、活動地點：

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

三、活動組織機(jī)構(gòu)：

顧 問： 耿 濤

活動總指揮： 張 龍

方案總執(zhí)行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬

方案操作實施：各部門負(fù)責(zé)人

四、活動背景：

以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo)，結(jié)合中國皇宮餐飲集團(tuán)旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機(jī)，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機(jī)，為把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動的影響力，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻(xiàn)”為經(jīng)營理念，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營特色，同時融入中國各地的經(jīng)典菜系，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞?；蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動即將舉行，我們擔(dān)負(fù)著為河南人民貢獻(xiàn)的責(zé)任和使命，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”。

五、活動目的：

在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進(jìn)行本次活動的互動，把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動的影響力，彰顯皇宮的品牌，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益。

六、活動總主題：

海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!

七、活動分主題：

活動分為兩個部分和兩個時段組成。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東”(膠東貝內(nèi)、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

八、 廣告基調(diào)：

讓我們對美食的追求改變您的飲食習(xí)慣。

九、活動方案：

活動第一部分：

天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品膠東珍寶、送美味海鮮

1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有、制作方式考究美味)

膠東海鮮：

送(白灼基圍蝦、貝類大全、海底總動員)任選一種菜品。

2、享受以上贈品的同時返劵不變。

3、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

大廳：

1、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變。

2、依據(jù)膠東海鮮的進(jìn)貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款、要求價格均在 至 元以內(nèi)/每斤(份量不限，海鮮菜品不打包)。

活動第二部分

參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮、鏢幸運大獎

包房：

1、精選鮑魚、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內(nèi)其他特點海鮮(魚、蝦、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

2、包房內(nèi)消費：點主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費，翅湯加收5元/位成本費)

3、為增添趣味性對每位來店的消費的客人采取轉(zhuǎn)盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內(nèi)容為海鮮品種，客房(種類)消費劵等，品種按價格高低設(shè)置不同難度，投中當(dāng)堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎消費需下次使用)

4、包房內(nèi)的返劵可同步操作。

大廳：

1、大廳原有的 折不變。

2、根據(jù)大連海鮮進(jìn)貨不同設(shè)定6款作為特價建議價 至 元以內(nèi)，(大連海鮮)限點兩款，(份量不限，海鮮菜品不打包)。

3、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數(shù))投中當(dāng)堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

4、宴會滿10桌，每桌可任選2款特價海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會優(yōu)惠項目可同時享受。

鮑翅燕特價繼續(xù)進(jìn)行：(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價新品：

十、店堂布置

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

3、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。

4、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

5、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

7、總臺前適當(dāng)位置準(zhǔn)備一個氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚，另外準(zhǔn)備一些魚缸，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人，適當(dāng)進(jìn)行贈送。(魚缸需付費，每只魚缸10元，含小水草及一包魚料)

8、宣傳冊的設(shè)計精美。

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十一、媒體宣傳

1、聯(lián)系本地電視臺、報子等媒體進(jìn)行3天的宣傳造勢活動，搞好海鮮美食節(jié)的前期準(zhǔn)備工作。

2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁，在附近散發(fā)。

3、廣告活動前3天進(jìn)行倒計時內(nèi)容提醒。

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十二、各部門主要工作安排(進(jìn)度)

(一)、接待部(負(fù)責(zé)人：宋鵬)

1、在活動方案出臺后，組織員工學(xué)習(xí)活動內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價桌牌等的設(shè)計制作;

3、認(rèn)真全面細(xì)致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

4、做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。

5、做好店內(nèi)的裝飾，主題的制作把關(guān)。

6、宣傳海報內(nèi)容。

(二)財務(wù)部(負(fù)責(zé)人：楊慧)

1、負(fù)責(zé)對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因。

(三)采購部(負(fù)責(zé)人：尚延國)

1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場價格的考察，協(xié)同倉庫做好調(diào)價。

2、對比濟(jì)南四個兄弟店海鮮價格，及時采購物美價廉的海鮮。

3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作，全力保障廚房的需要。

(四)前廳部(負(fù)責(zé)人：趙西燕)

1、在活動方案出臺后，組織員工學(xué)習(xí)一次活動內(nèi)容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動廳與零點大廳裝飾的布置工作;

3、配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及POP的張貼工作;

4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進(jìn)行。

5、前廳大堂迎賓的站位，重點負(fù)責(zé)迎客與送客。

6、所有服務(wù)員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務(wù)，突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

7、PA部要確保大理石地板的光亮，細(xì)化各區(qū)域的衛(wèi)生，彰顯酒店的堂煌與威嚴(yán)。

(五)廚房部(負(fù)責(zé)人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、與財務(wù)部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動期間的物品(原材料)的調(diào)價、核價采購，驗收工作，確?；顒悠陂g食品的質(zhì)量;

2、認(rèn)真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;

3、在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒悠陂g出品的質(zhì)量;

4、廚房要確保活動期間的上菜的速度;

5、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

6、對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

(六)保安部(負(fù)責(zé)人：柏德運)

1、負(fù)責(zé)活動期間汽球拱門的管理。

2、停車的規(guī)范擺放和安全。

3、酒店及客人的財務(wù)安全。

4、酒店停車場的整潔。

5、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用，做好消防設(shè)施檢查，消除安全隱患。

(七)工程部(負(fù)責(zé)人：劉建立)

1、負(fù)責(zé)對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn)。

2、所有存在的硬件全部要及時維護(hù)，存在問題要及時維修。

房地產(chǎn)策劃方案(篇6)

一、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、 活動目的：

通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達(dá)成交易。同時擴(kuò)大莆陽新城的市場知名度，擴(kuò)大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預(yù)熱。

三、 活動時間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

四、 活動地點：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、 活動目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)

主。

六、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設(shè)X展架、pop海報等發(fā)布活動信息。

4)制作DM單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關(guān)消息

七、活動內(nèi)容：

★活動一：

1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

2) 獎項設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

降低活動效果

備注： 一等獎：3名 50000元的認(rèn)購金

二等獎：6名 價值5000元的國慶旅游基金

三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎：16 價值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

五等獎：60名 價值300元的榨汁機(jī)

總計：249000元

活動二：

1)、紀(jì)念品發(fā)放，價值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準(zhǔn)備好500份，根據(jù)活動舉辦效果，不夠后續(xù)及時再補，對象為所有到場的民眾。

總計：7500元

2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購房的業(yè)主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，。

總計：5000元

★活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別給予新老客戶500元的購物券

總計：元

八、費用預(yù)算：

1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場海報、X展架的制作約 元。

3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

4)各等級獎品約約 元。

以上費用總計約： 元。

附：抽獎活動細(xì)則：

1、 抽獎資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎。

2、 抽獎辦法：

(1) 抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應(yīng)編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

(2) 獎券領(lǐng)取。(銷售部控制)

客戶憑認(rèn)購書、財務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡。

(3)抽獎方式：抽獎當(dāng)天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應(yīng)獎項

3、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認(rèn)購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟Ｈ韁薪閉咭蜆實比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。留奖?日。7日后仍未領(lǐng)獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。

房地產(chǎn)策劃方案(篇7)

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案(篇8)

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機(jī)會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

房地產(chǎn)活動策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的展會：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

房地產(chǎn)策劃方案(篇9)

一、前言

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

二、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

三、活動說明

1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2、地點營銷中心前廣場

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

四、開盤活動流程安排

1、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠(yuǎn)日報;南方都市報清遠(yuǎn)站、廣州日報清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達(dá)銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

房地產(chǎn)策劃方案(篇10)

1）廣告目標(biāo)

做市。制造和銷售熱點。

建立動力。多種媒體聯(lián)手，掀起立體廣告攻勢。

廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息，激發(fā)購買欲望。

擴(kuò)大天元公園的知名度、知名度和聲譽。

提升企業(yè)形象。

一年內(nèi)銷售額達(dá)到80%以上。

2）廣告對象

為喜鵬，趣味活潑，主城區(qū)的兒童、兒童、青少年

喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人

喜歡現(xiàn)代娛樂公園，喜歡旅游、觀光，郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民

喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養(yǎng)魚、養(yǎng)鳥

喜歡周末公園休閑的西彭中老年人，大眾文化表演和節(jié)慶花園活動

西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結(jié)，渴望回歸自然。喜歡一點農(nóng)業(yè)勞動經(jīng)驗的主城區(qū)居民

愿意住在西彭及主城區(qū)居民

綠色園林消費水平高。

3）廣告區(qū)

位于重慶及其周邊地區(qū)。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天生活在水果世界

創(chuàng)意：

選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮，然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個時代。最后，你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。

（2）家是假期的開始

創(chuàng)造力：

一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很無聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去

上了車，但不會太久。

他們來到一個看起來像天堂的果園，那里有新奇獨特的建筑?？吹竭@一點，孕婦脫口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一輩子；沒問題，孕婦；你真的能嗎；當(dāng)然，因為我很久以前在這里給你買了一套房子，你一定對“孕婦”很滿意；哇，你太棒了?。?！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假?！碑?dāng)你回家的時候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。

5）廣告實施階段

第一階段：試銷階段（三個月）

行為模式——新聞運營、廣告

時間：20xx年2月1日

新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來，明智的房地產(chǎn)開發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不受廣告的影響，通過少花錢多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關(guān)注。

創(chuàng)造動力。重慶本地的目標(biāo)市場受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯(lián)手，采取多種促銷手段，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場，讓觀眾和消費群體了解房產(chǎn)的基本情況，塑造開發(fā)商良好的公眾形象。

在第一階段的宣傳中，40%的目標(biāo)客戶了解xx天園，印象深刻。

以內(nèi)部認(rèn)購為第一步，以優(yōu)惠價格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)客戶的注意力，并引導(dǎo)20%的目標(biāo)客戶采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，補充、調(diào)整和完善二期銷售計劃。

第二階段：銷售擴(kuò)張階段（三個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

利用第一階段廣告的剩余力量，繼續(xù)普及，繼續(xù)廣泛積極立體推廣，鞏固現(xiàn)有成果，吸引更多目標(biāo)受眾的注意力，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成的買家。

第一階段的承諾已經(jīng)實現(xiàn)。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的市場聲譽，在花園式主題下煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人購買xx天公園。

此時，前來看房和參觀銷售辦事處的人數(shù)相應(yīng)增加。此時，廣告最符合其利益，抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場份額。銷售服務(wù)必須跟上。

持續(xù)吸引目標(biāo)受眾，關(guān)注率已達(dá)到40%左右，構(gòu)成必要的口碑。

共同推動銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶采取購買行為，繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三階段：強(qiáng)勢銷售階段（四個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

充分利用新聞的巨大作用，將廣告行為轉(zhuǎn)變?yōu)樾侣勑袨椋層浾吆蛨蠹埿侣勴撁娣?wù)于銷售，充分利用評論等新聞技巧，獨家采訪報道和特寫鏡頭。

一些客戶談?wù)搙x別墅區(qū)的好處，增加可信度。

市場信譽已初步建立，老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。

增加廣告投資，報紙和電視在強(qiáng)度、廣度和深度方面做得足夠多。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，把現(xiàn)場服務(wù)的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應(yīng)。

調(diào)動一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶購買。

第四階段：整合階段（三個月）

行為模式——營銷和廣告

消化剩余房地產(chǎn)，基本完成銷售計劃。

檢查前三次廣告活動，以彌補和改進(jìn)不足。

一種長期的、深入的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理，始終如一做好服務(wù)，樹立居民主角的理念。

注意崗位效益與市場消費心理的一致性。

完善各項法律程序和文件，規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇Ｕ峡蛻魴?quán)益。

房地產(chǎn)策劃方案(篇11)

通過調(diào)查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：

1、短信

2、電視廣告、報紙專欄

3、墻體廣告、車體廣告

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊

而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢：

1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存；

2、電視廣告、報紙專欄——投放范圍有限、成本高、時效性差；

3、墻體廣告、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊——信息全面、針對性差、人工及宣傳冊成本高。

【合作項目】

據(jù)我郵政局營銷人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。

做房地產(chǎn)廣告，最簡單，也最不簡單。簡單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng)，目標(biāo)消費群體相對集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡單在于，競爭密度大，競爭對手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。

針對“紫晶城”的具體情況，結(jié)合XXXX房產(chǎn)市場的特點我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾，將“誘人的”信息，以合適的時刻，送到正確的地點，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫資源，選擇有針對性的目標(biāo)客戶名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶。

【項目優(yōu)勢】

1、目標(biāo)針對性強(qiáng)：無論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運用各種目標(biāo)市場名址庫，來選擇目標(biāo)消費者群，剔除了無效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費。有選擇，更精確，有的放矢，實效傳播。

2、溝通信息個性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個人溝通，從而增強(qiáng)了營銷活動的親和力。

3、開展?fàn)I銷活動的靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對象，并方便地將傳遞的信息顧客化，寄發(fā)任何對公司有意義的信息?？梢匀娣从彻緦嵙?、樓盤環(huán)境、戶型、交通、設(shè)施等全面情況。

4、效果的可測定性：通過響應(yīng)率可以測定廣告的效果，根據(jù)銷售直接測定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式，達(dá)到更好的效果。

【宣傳方案】

1、宣傳內(nèi)容

（1）、XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司簡介

（2）、樓盤實景圖片及規(guī)劃圖片

（3）、樓盤說明及配套實施說明

（4）、其他

2、宣傳渠道

經(jīng)過多年經(jīng)營，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址。根據(jù)市場需求，我們在基于市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過精心篩選，收集的XXXX在外務(wù)工人員、中高端收入、個體工商戶、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標(biāo)客戶。

【項目形式】

方案1：信函式

我局可為XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱、地址、聯(lián)系方式、樓盤形象、樓盤標(biāo)志及樓盤簡介等內(nèi)容。通過郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計印制或由我局代為印制的宣傳彩頁，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識。封裝后通過確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞。

產(chǎn)品價格：

信封制作費：1.40元/每封

印刷費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設(shè)計印制（費用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

方案2：郵簡式

郵簡式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個信封，客戶收到郵簡后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品價格：

印制費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設(shè)計印制（費用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項目運作流程】

流程：名址選擇——設(shè)計、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預(yù)測】

1、推動銷售量的提升

2、以較低的成本，打響貴公司的品牌

3、以信函為載體，使目標(biāo)客戶更有親切感

房地產(chǎn)策劃方案(篇12)

【摘 要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進(jìn)入激烈競爭的時代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機(jī)。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

【關(guān)鍵詞】營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新

一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標(biāo)消費者群；根據(jù)目標(biāo)消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認(rèn)識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認(rèn)識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認(rèn)識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進(jìn)一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時，她還向我們詳細(xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認(rèn)識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時，針對海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚長避短，抓住機(jī)遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認(rèn)識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過對消費者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。

我們做STP戰(zhàn)略時，從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結(jié)合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結(jié)合消費者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的`交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個商業(yè)圈及到達(dá)各個車站的時間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)策劃方案(篇13)

摘 要：在房地產(chǎn)的銷售過程中，營銷策劃方案的設(shè)計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設(shè)計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產(chǎn)營銷背景為基礎(chǔ)，了解了營銷策劃方案設(shè)計中所包含的主要內(nèi)容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產(chǎn)營銷質(zhì)量的相關(guān)措施。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃方案；方案設(shè)計；方案踐行

房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調(diào)研、項目定位、營銷策劃方案設(shè)計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設(shè)計與踐行有著十分重要的作用，需要在設(shè)計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

一、房地產(chǎn)營銷策劃方案設(shè)計內(nèi)容

1、風(fēng)格上的設(shè)計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計方案中進(jìn)行區(qū)分。

2、環(huán)境上的設(shè)計

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。

3、戶型上的設(shè)計

在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應(yīng)不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

4、物業(yè)上的設(shè)計

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點等，均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。

二、房地產(chǎn)營銷策劃方案踐行要點

1、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營銷質(zhì)量。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。

2、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設(shè)計階段，對營銷方案進(jìn)行設(shè)計調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象。

3、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學(xué)問，依據(jù)設(shè)計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關(guān)懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質(zhì)量的效果十分顯著。

結(jié)束語：

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

參考文獻(xiàn)：

[1] 喻艷莉.平頂山市房地產(chǎn)市場營銷策劃中的問題與對策研究[J].市場論壇，20xx，（12）：53-54.

[2] 趙立輝.房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與對策實施方案[J].科技信息，20xx，（5）：172，209.

[3] 陳潔芳.淺談提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑[J].世界華商經(jīng)濟(jì)年鑒·城鄉(xiāng)建設(shè)，20xx，（2）：321.

[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產(chǎn)營銷策劃思考[J].宿州學(xué)院學(xué)報，20xx，25（9）：21-22，90.

項目生產(chǎn)方案

請閱讀以下欄目小編精心收集整理的“項目生產(chǎn)方案”，共享以下資源和信息希望對您的工作和學(xué)習(xí)有所幫助和啟發(fā)。平常做事如果沒有計劃，著急的時候就會一團(tuán)亂，根據(jù)企業(yè)制定的新目標(biāo)。方案的種類很多，寫法也很靈活，方案符合客戶需求、切實可行、針對性強(qiáng)，想客戶所想。

項目生產(chǎn)方案 篇1

附件14：

危險化學(xué)品建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案備案告知書 A危化項目備字〔B〕C號

D：

你單位

****年**月**日提交的E試生產(chǎn)（使用）方案備案文件、資料收悉，該建設(shè)項目主要內(nèi)容包括：（主要裝置及其規(guī)模、工藝技術(shù)、產(chǎn)品和中間產(chǎn)品、原輔材料等）。根據(jù)《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全監(jiān)督管理辦法》（國家安監(jiān)總局令第45號）和《山東省實施細(xì)則》（魯安監(jiān)發(fā)[2013]39號）的規(guī)定，現(xiàn)予以備案。

請積極采取各項措施，確保試生產(chǎn)（使用）安全，試生產(chǎn)（使用）期限為

****年**月**日至

****年**月**日。此外，請根據(jù)該建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）情況，在試生產(chǎn)（使用）期限截止日30日前，向我局提出該建設(shè)項目安全設(shè)施竣工驗收申請。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

（實施部門蓋章）

****年**月**日

抄送： 注：

1、A表示實施部門，填寫實施部門的代字。如：濟(jì)南市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)實施的建設(shè)項目安全審查，填寫“濟(jì)安監(jiān)”。

2、B表示年份，填寫實施審查的年份。

3、C表示序號，填寫實施部門編制的序列號。

4、D表示建設(shè)項目安全審查的申請單位，填寫申請單位“企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照”或者“營業(yè)執(zhí)照”、“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”上的企業(yè)名稱。

5、E表示建設(shè)項目名稱。

6、試生產(chǎn)（使用）方案備案告知書要抄送該建設(shè)項目工商登記注冊的工商行政管理部門、該建設(shè)項目所在地安監(jiān)部門和其他有關(guān)部門。

項目生產(chǎn)方案 篇2

為認(rèn)真貫徹落實_月__日市直學(xué)校安全教育月工作布置會的會議精神，我園認(rèn)真布置，根據(jù)我園實際，特制定我園開展“安全生產(chǎn)月”活動方案。

一、指導(dǎo)思想

以____、八項工作作風(fēng)為指導(dǎo)，牢固樹立“安全發(fā)展”理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，以推進(jìn)“強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題，以“預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)管、落實責(zé)任”為重點大力推進(jìn)我園安全文化建設(shè)，突出正面宣傳，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，提高全體師生安全文化素質(zhì)，努力保障校園安全。

二、活動主題

“強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題

三、活動時間

“安全生產(chǎn)月”活動于_月_日至_月__日開展。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立幼兒園“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)全園“安全生產(chǎn)月”活動。

領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

組長：__

副組長：全局

成員：__保衛(wèi)人員及各班班主任

五、活動內(nèi)容

1、“安全生產(chǎn)月”活動動員。_月_日，正式啟動安全生產(chǎn)月活動，組織教師學(xué)習(xí)市教育局相關(guān)文件精神。

2、開展安全教育宣傳，進(jìn)行全方位宣傳。

(1)利用幼兒園門前電子屏打出宣傳標(biāo)語。

(2)利用國旗下講話進(jìn)行安全生產(chǎn)月的宣傳。

3、對師生和幼兒進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。

4、開展校園安全大檢查，排查安全隱患，并整改到位。

5、以班為單位組織幼兒看安全警示教育片。

6、組織廣大教職工學(xué)習(xí)安全管理知識，并安排中層以上干部參加市教育局的安全知識考試。

7、開展一次應(yīng)急疏散演練，提高安全事故災(zāi)難的防范和處

置能力。組織全園師生及教職工參加以“強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的“全國安全生產(chǎn)應(yīng)急知識競賽”活動。

8、印發(fā)安全知識宣傳材料，發(fā)放到各班，同時，開展“小手拉大手”活動，將安全工作全面普及，達(dá)到家喻戶曉。

六、活動要求

全園領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視“安全生產(chǎn)月”活動，把開展好此次活動提高到全面落實____，樹立“以人為本”觀念，切實把組織好“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動擺到安全生產(chǎn)工作的重要位置上。要組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識，宣傳安全生產(chǎn)工作的先進(jìn)典型和好經(jīng)驗、好做法，力求使活動搞得既轟轟烈烈又扎扎實實。

項目生產(chǎn)方案 篇3

一、指導(dǎo)思想

以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述，堅持“人民至上、生命至上、安全第一”，錨定“三堅決兩確?！蹦繕?biāo)，著眼加強(qiáng)安全生產(chǎn)和專項整治三年行動排查整治工作，推動全縣水利行業(yè)樹牢安全發(fā)展理念，深入開展主題突出、形式多樣的宣傳教育活動，努力增強(qiáng)安全意識，提升安全素質(zhì)，為“十四五”開好局、起好步，忠實踐行“三高四新”戰(zhàn)略，“率先打造三個高地，建設(shè)現(xiàn)代化示范區(qū)”營造深厚的安全氛圍，向慶祝建黨100周年獻(xiàn)禮。

二、活動主題

活動主題：“落實安全責(zé)任，推動安全發(fā)展”。

活動時間：20XX年6月。

三、組織機(jī)構(gòu)

成立“安全生產(chǎn)月”活動組委會，由縣水利局局長、黨組書記高新良任組長，其他班子成員任副組長，局屬各科室、二級機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人為成員?；顒咏M委會辦公室設(shè)在縣水利水電工程質(zhì)量安全監(jiān)督中心，負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動的組織實施，具體負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門各單位開展“安全生產(chǎn)月”活動，承擔(dān)活動期間的對外宣傳聯(lián)絡(luò)工作。

四、活動內(nèi)容

（一）推動“安全責(zé)任再落實”

組織好“三個一”活動：一是學(xué)習(xí)一本安全責(zé)任手冊。組織學(xué)習(xí)由縣安委辦印贈給局黨組成員和負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的負(fù)責(zé)同志的安全責(zé)任手冊，推動進(jìn)一步明責(zé)、知責(zé)、履責(zé)。二是開展一次履行安全責(zé)任承諾活動。由各二級機(jī)構(gòu)各自牽頭，圍繞各自工作目標(biāo)、工作職責(zé)、工作要求、工作考核等方面，開展履行安全生產(chǎn)責(zé)任簽名承諾活動，推動從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。三是完善一份項目安全責(zé)任人清單。明確在建項目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，包括直接監(jiān)管工作責(zé)任人、綜合監(jiān)管工作責(zé)任人以及項目安全生產(chǎn)責(zé)任主體，確保無死角、無漏洞、無盲區(qū)，完善隱患整改責(zé)任機(jī)制。

（二）開展宣傳教育活動

一是廣泛開展宣傳活動。利用宣傳展板、懸掛宣傳橫幅、在LED顯示屏上滾動播放宣傳標(biāo)語等形式，圍繞正在開展的安全生產(chǎn)專項整治三年行動、“打非治違”等活動開展水利安全生產(chǎn)宣傳活動。二是在水利系統(tǒng)開展全員培訓(xùn)活動。安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織開展局屬一二級機(jī)構(gòu)人員、工程管理單位負(fù)責(zé)人、水利生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員參加的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述、電視專題片《生命重于泰山——學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述》、水利行業(yè)安全知識等。各科室、單位集中組織開展一次所有工作人員參加的安全生產(chǎn)大培訓(xùn)活動，做到應(yīng)培盡培，真正構(gòu)建“無盲區(qū)、全覆蓋”的安全生產(chǎn)宣教培訓(xùn)體系。三是開展一次演講活動。在水利系統(tǒng)中開展一次以“落實安全責(zé)任，推動安全發(fā)展”為主題的演講活動，緊密聯(lián)系水利安全生產(chǎn)工作實際，以工作和生活中的鮮活事例、真實情感為素材，體現(xiàn)思想性、教育性和鼓舞性。

（三）積極參加上級各部門組織的安全生產(chǎn)月活動

一是積極參加6月1日在長沙縣舉辦的湖南省20XX年“安全生產(chǎn)月”活動啟動儀式，通過宣傳展板、發(fā)放宣傳手冊等方式宣傳我縣水利安全生產(chǎn)工作。二是廣泛動員水利系統(tǒng)中廣大干部職工參與全國水利安全生產(chǎn)知識網(wǎng)絡(luò)競賽與《水安將軍》安全生產(chǎn)知識趣味競賽活動。

五、工作要求

（一）要高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

局屬各單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立活動開展和工作協(xié)調(diào)機(jī)制，形成工作合力，確?！鞍踩a(chǎn)月”活動與各項工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)。

（二）要突出重點、注重實效

要緊緊圍繞“落實安全責(zé)任，推動安全發(fā)展”活動主題，把“安全生產(chǎn)月”活動與黨史教育“我為群眾辦實事”實踐活動結(jié)合起來，與開展安全生產(chǎn)專項整治三年行動集中攻堅工作結(jié)合起來，創(chuàng)新形式內(nèi)容，營造濃厚氛圍，確?；顒尤〉妹黠@成效。

（三）要及時總結(jié)、上報資料

各單位要高度重視“安全生產(chǎn)月”信息報送工作，活動信息和工作總結(jié)要簡明扼要，既要包括活動簡況、典型亮點、經(jīng)驗要點，又要有具體數(shù)字、活動照片等，保證信息報送及時、準(zhǔn)確。

項目生產(chǎn)方案 篇4

為了強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，保障節(jié)后生產(chǎn)工作順利開展，消除各類安全隱患，特制訂復(fù)工檢查方案，并根據(jù)《復(fù)工檢查方案》在復(fù)工前對生產(chǎn)工作進(jìn)行全面檢查。

一、檢查內(nèi)容

1. 開展節(jié)后復(fù)工的安全生產(chǎn)條件檢查;

2. 強(qiáng)化對關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位的復(fù)工檢查;

3. 積極開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)活動;

4. 對生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行全面深入的檢查：對現(xiàn)場電、水、氣、安全防護(hù)、設(shè)備狀態(tài)、勞保用品等的落實情況進(jìn)行檢查。

二、工作目標(biāo)

檢查要求全面、深入、細(xì)致。安全生產(chǎn)保障措施要健全，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，徹底排查治理安全隱患，解決安全管理存在的問題，有效防范和堅決遏制事故的發(fā)生。

三、工作要求

1. 提升認(rèn)識，精心組織

要充分認(rèn)識復(fù)工檢查工作是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)前提和有力保障，要結(jié)合自身生產(chǎn)特點和安全生產(chǎn)狀況，精心組織并制定具體實施方案，明確工作目標(biāo)，把工作做細(xì)、做深落到實處。

2. 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

要提升對復(fù)工安全生產(chǎn)的認(rèn)識，始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅決克服盲目樂觀、麻痹松懈的思想，切實強(qiáng)化節(jié)后復(fù)工安全生產(chǎn)工作。各部門管理人員應(yīng)當(dāng)及時到位，認(rèn)真做好生產(chǎn)復(fù)工前的各項準(zhǔn)備工作：確保安全工作有人負(fù)責(zé)，安全措施落實到位，安全檢查全面細(xì)致。公司安全生產(chǎn)小組組長，要充分發(fā)揮積極性、主動性，完善規(guī)章制度，制定措施，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實到崗、到位。

3. 安全生產(chǎn)小組對本次檢查負(fù)責(zé)

要對本次節(jié)后復(fù)工檢查做到檢查不留死角、整改不留后患;加大工作力度，排查要記錄、隱患要建檔、整改有措施，堅決遏制建筑安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

4. 強(qiáng)化復(fù)工前的安全培訓(xùn)和教育

①、要認(rèn)真落實三級安全教育，復(fù)工前組織現(xiàn)場生產(chǎn)人員集中開展安全知識教育培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)復(fù)工后的安全注意事項，著力提升生產(chǎn)員工的自我防護(hù)意識，特別是對節(jié)后新進(jìn)的'新員工，必須進(jìn)行崗前操作安全培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)和三級安全教育不合格的，一律不得上崗作業(yè)。

②、嚴(yán)格執(zhí)行特殊工種作業(yè)人員持證上崗制度，無特種作業(yè)操作證或操作證過期的人員，一律不得上崗作業(yè)，切實從源頭上減少安全隱患，確保節(jié)后安全生產(chǎn)的順利展開。

四、工作開展情況

公司安全生產(chǎn)小組對生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行檢查。檢查中，對檢查出的安全隱患下達(dá)《隱患整改通知書》要求相關(guān)部門限期整改，且各安全隱患整改完成并復(fù)查合格。

用電方面：由動力部管理人員及安全人員對宿舍、現(xiàn)場及配電區(qū)域進(jìn)行逐個排查，對不符合正式用電要求的私拉亂接的現(xiàn)象進(jìn)行及時糾正。電源開關(guān)、控制箱檢查鎖具有效。

機(jī)械方面：查看加工及輔助設(shè)備安全防護(hù)是否存在異常，有無漏電現(xiàn)象等異?，F(xiàn)象。

現(xiàn)場安全防護(hù)方面：現(xiàn)場地面、墻面等是否存在安全隱患因素。

消防方面：對消防設(shè)備進(jìn)行全部檢查、更換過期的失效的消防設(shè)備，并對消防栓、水帶、消防架、消防箱進(jìn)行逐個檢查。

經(jīng)過各方的努力，準(zhǔn)備工作完成情況如下：

1、安全及文明施工已整改完畢;

2、現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備已全部維護(hù)檢修完畢。

3、人員方面：對新進(jìn)場的員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育。

項目生產(chǎn)方案 篇5

一、咨詢?nèi)栈顒訒r間

6月16日(星期六)上午9：30—11：00，其中，9:00前各單位布展完畢。

二、活動地點

市人民廣場。

三、活動主題

生命至上、安全發(fā)展。

四、活動組織

(一)主辦單位：__市安委會辦公室。

(二)承辦單位：岑城鎮(zhèn)政府、安監(jiān)局、工信局、住建局、市政局、國土局、交通局、農(nóng)機(jī)局、水利局、旅游局、教育局、衛(wèi)計局、環(huán)保局、人社局、公路局、氣象局、市場監(jiān)督管理局、交管大隊、消防大隊。

(三)每個承辦單位參加咨詢?nèi)栈顒拥娜藬?shù)不少于3人，市場監(jiān)督管理局安排6名人員參加(工商局、質(zhì)監(jiān)局、食品藥品監(jiān)管局各安排2人參加),要有1名負(fù)責(zé)同志帶隊參加(有制服的單位統(tǒng)一著裝)。

(四)各鎮(zhèn)政府組織本轄區(qū)不少于10個生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人參加市組織的咨詢?nèi)栈顒?，由各?zhèn)分管安全生產(chǎn)工作的副鎮(zhèn)長帶隊參加(上午10時準(zhǔn)時到達(dá)活動現(xiàn)場)。

五、活動內(nèi)容及工作安排

(一)組織發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料。

設(shè)立咨詢臺的有關(guān)單位要編印、制作、印刷有關(guān)宣傳資料(或宣傳性小紀(jì)念品)帶至咨詢現(xiàn)場分發(fā)。

(二)宣傳內(nèi)容。

結(jié)合本部門、本單位實際，宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī)、公民安全常識、安全生產(chǎn)應(yīng)急科普知識等。

六、活動場地環(huán)境布置及保障工作

(一)活動場地及環(huán)境布置。

1.咨詢現(xiàn)場的環(huán)境布置具體事宜，由市安委辦協(xié)調(diào)。

2.廣場周邊懸掛橫幅宣傳標(biāo)語，由安監(jiān)局負(fù)責(zé)。

3.咨詢現(xiàn)場有關(guān)設(shè)施：設(shè)咨詢帳蓬20頂、臺桌20張，椅子70張。由城管大隊負(fù)責(zé)。

有關(guān)環(huán)境布置工作，均應(yīng)于6月16日上午9：00前準(zhǔn)備完畢。

(二)保障工作。

1.現(xiàn)場交通維護(hù)由公安交管大隊負(fù)責(zé)并清理好活動地點前面停放的車輛，擺放好交通標(biāo)志。

2.現(xiàn)場治安和突發(fā)事件處置由公安局負(fù)責(zé)，安監(jiān)局、消防大隊、衛(wèi)計局協(xié)助。

3.清場工作由安監(jiān)局、城管大隊負(fù)責(zé)。

七、工作要求

(一)高度重視，確保思想認(rèn)識到位。組織咨詢?nèi)栈顒硬粌H是推進(jìn)我市安全生產(chǎn)工作的現(xiàn)實需要，也是強(qiáng)化全民安全意識的具體舉措，為此，各相關(guān)部門和單位要切實認(rèn)清活動的目的意義，周密安排，認(rèn)真按工作方案落實好相關(guān)工作。

(二)明確責(zé)任，確保組織領(lǐng)導(dǎo)到位。咨詢?nèi)栈顒觾?nèi)容多、涉及面廣、影響大，各相關(guān)單位務(wù)必加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確各自任務(wù)，確保分工到人，責(zé)任到人。認(rèn)真按照相關(guān)工作方案、具體分工和時間要求，逐項抓好落實，確保工作到位。

(三)活動過程中出現(xiàn)情況和問題，參與單位要及時反饋，主辦單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，確保活動圓滿順利完成。

項目生產(chǎn)方案 篇6

關(guān)于印發(fā)廣州市危險化學(xué)品建設(shè)項目

安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案工作細(xì)則的通知

（穗安監(jiān)〔2008〕102號）

各區(qū)、縣級市安監(jiān)局，各有關(guān)單位: 《廣州市危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案工作細(xì)則》業(yè)經(jīng)市政府法制辦審查同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問題，請逕向市安監(jiān)局反映。

二○○八年五月二十八日

（聯(lián)系人：袁小毛，電話：83647050）

廣州市危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可和試生產(chǎn)

（使用）方案備案工作細(xì)則

為規(guī)范廣州市危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存建設(shè)項目（以下簡稱建設(shè)項目）安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案工作，依據(jù)《行政許可法》、《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可實施辦法》（安全監(jiān)管總局〔2006〕第8號令）和《廣東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可實施細(xì)則》（粵安監(jiān)〔2007〕424號）等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本市實際，制定本細(xì)則。

一、建設(shè)項目范圍及安全許可權(quán)限 市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局（以下簡稱“市安監(jiān)局”）負(fù)責(zé)組織實施本行政區(qū)域內(nèi)下列建設(shè)項目的安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案工作：

（一）省安監(jiān)局委托的建設(shè)項目；

（二）新設(shè)立危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存企業(yè)的建設(shè)項目；

（三）危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存企業(yè)改建、擴(kuò)建的建設(shè)項目；

（四）經(jīng)營危險化學(xué)品的儲存建設(shè)項目。

區(qū)（縣級市）安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局〔以下簡稱“區(qū)（縣級市）安監(jiān)局”〕負(fù)責(zé)實施本行政區(qū)域內(nèi)下列建設(shè)項目的安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案工作：

（一）市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局委托的建設(shè)項目；

（二）生產(chǎn)化學(xué)品過程伴有危險化學(xué)品產(chǎn)生的建設(shè)項目；

（三）生產(chǎn)性自用危險化學(xué)品且儲存數(shù)量構(gòu)成重大危險源的建設(shè)項目。

下列建設(shè)項目的安全許可及其監(jiān)督管理不適用本工作細(xì)則：

（一）民用爆炸品、放射性物品、核能物質(zhì)生產(chǎn)、儲存建設(shè)項目；

（二）危險化學(xué)品勘探、開采及其輔助儲存建設(shè)項目；

（三）石油、天然氣長輸管道及其輔助儲存建設(shè)項目；

（四）城鎮(zhèn)燃?xì)廨o助儲存建設(shè)項目；

（五）從事危險貨物港口作業(yè)的建設(shè)項目。

下列建設(shè)項目的安全許可根據(jù)實際情況簡化許可程序：

（一）加油站新建、擴(kuò)建、改建的建設(shè)項目；

（二）工業(yè)氣體充裝經(jīng)營的儲存建設(shè)項目；

（三）已取得安全生產(chǎn)許可證或倉儲備案證企業(yè)，在其規(guī)劃紅線范圍內(nèi)建設(shè)非危險化學(xué)品生產(chǎn)設(shè)施、裝置的建設(shè)項目；

（四）擴(kuò)建、改建項目中不增加建筑物，只改變生產(chǎn)工藝或在生產(chǎn)場所增加生產(chǎn)設(shè)施、裝置的建設(shè)項目；

（五）生產(chǎn)性自用危險化學(xué)品且儲存數(shù)量未構(gòu)成重大危險源的建設(shè)項目。

二、建設(shè)項目安全許可種類

建設(shè)項目安全許可依次包括以下內(nèi)容：

（一）建設(shè)項目（審批、核準(zhǔn)、備案）設(shè)立安全審查；

（二）建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查；

（三）建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案備案；

（四）建設(shè)項目安全設(shè)施竣工驗收。

三、建設(shè)項目安全許可提交的材料

（一）建設(shè)項目（審批、核準(zhǔn)、備案）設(shè)立安全審查

申請建設(shè)項目設(shè)立安全審查應(yīng)提交下列文件、資料（一式2份）：

1．建設(shè)項目安全許可申請文件、資料清單表；

2．建設(shè)項目設(shè)立安全審查申請書（另附電子文檔1份）；

3．建設(shè)（規(guī)劃）行政主管部門頒發(fā)的建設(shè)項目規(guī)劃許可文件（復(fù)印件）。其中，現(xiàn)有企業(yè)擬建符合城市規(guī)劃要求且不新增加建設(shè)用地的建設(shè)項目，僅提交建設(shè)（規(guī)劃）主管部門頒發(fā)的建設(shè)工程規(guī)劃許可證；在村莊集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)使用土地建設(shè)的建設(shè)項目，僅提交所在地縣級以上建設(shè)(規(guī)劃)行政主管部門頒發(fā)的建設(shè)項目選址意見書；

4．工商行政管理部門頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或者企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書（復(fù)印件）； 5．建設(shè)項目安全條件論證報告；

6．建設(shè)項目設(shè)立安全評價報告。

（二）建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查

申請建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查應(yīng)提交下列文件、資料（一式2份）：

1．建設(shè)項目安全許可申請文件、資料清單表；

2．建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查申請書（另附電子文檔1份）；

3．建設(shè)項目設(shè)立安全審查意見書（復(fù)印件）；

4．設(shè)計單位的設(shè)計資質(zhì)證明文件（復(fù)印件）；

5．建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計專篇；

6．建設(shè)項目設(shè)計圖紙匯編（含規(guī)劃紅線圖、消防審核圖等）；

7．審查時要求提供的其他材料。

（三）建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案備案

申請建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案備案應(yīng)提交下列資料、文件如下（一式2份）：

1．建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案備案申請表；

2．建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案；

3．由有資質(zhì)安評單位出具的建設(shè)項目安全設(shè)施竣工安全檢查報告（含消防審核及驗收文件；防雷、特種設(shè)備設(shè)施檢驗檢測文件；建筑工程驗收文件；安全管理人員上崗資格證等）；

4．建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查意見書（復(fù)印件）； 5．施工單位和監(jiān)理單位的資質(zhì)證書（復(fù)印件）； 6．由施工單位出具的建設(shè)項目安全設(shè)施施工情況報告； 7．建設(shè)項目質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)； 8．建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案認(rèn)可表。

（四）建設(shè)項目安全設(shè)施竣工驗收

申請建設(shè)項目安全設(shè)施竣工驗收應(yīng)提交下列文件、資料（一式2份）：

1．建設(shè)項目安全許可申請文件、資料清單表；

2．建設(shè)項目安全設(shè)施竣工驗收申請書（另附電子文檔1份）；

3．建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查意見書（復(fù)印件）；

4．施工單位的施工資質(zhì)證明材料（復(fù)印件）；

5．由施工單位出具的建設(shè)項目安全設(shè)施施工情況報告;

6．建設(shè)項目安全生產(chǎn)投入資金情況報告；

7．由有資質(zhì)安評單位出具的建設(shè)項目安全設(shè)施竣工安全檢查報告（含消防審核及驗收文件；防雷、特種設(shè)備設(shè)施檢驗檢測文件；建筑工程驗收文件；安全管理人員上崗資格證等）；

8．建設(shè)項目竣工驗收安全評價報告。

四、工作方式

（一）組織形式

1．市安監(jiān)局負(fù)責(zé)的建設(shè)項目安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案的審查或者審核工作由市安監(jiān)局組織并做出決定。安全生產(chǎn)科學(xué)研究所、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理協(xié)會、華南理工大學(xué)工控學(xué)院及安全中介機(jī)構(gòu)等作為技術(shù)支撐單位參與。

區(qū)（縣級市）安監(jiān)局負(fù)責(zé)的建設(shè)項目安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案的審查或者審核工作由各區(qū)（縣級市）安監(jiān)局組織并作出決定。2．根據(jù)建設(shè)項目的實際情況，市安監(jiān)局負(fù)責(zé)受理的建設(shè)項目安全許可中的審查工作，可以委托建設(shè)項目所在地的區(qū)（縣級市）安監(jiān)局或者該建設(shè)項目主管部門（以下簡稱受托單位）承辦，建設(shè)項目安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案事項由市安監(jiān)局審議、決定。

（二）工作方式

1．在建設(shè)項目設(shè)立安全審查、安全設(shè)施設(shè)計審查時，采取組織專家集中審查的方式。

對國內(nèi)沒有生產(chǎn)（儲存）、大型聯(lián)合生產(chǎn)、選址在生產(chǎn)生活相對密集區(qū)域和在組織專家集中審查時專家提出需要到現(xiàn)場核查的建設(shè)項目，組織專家赴建設(shè)項目現(xiàn)場核查。

2．建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案及有關(guān)資料的審核工作，采取組織專家集中審核的方式，根據(jù)需要可組織專家赴建設(shè)項目現(xiàn)場核查。

3．在建設(shè)項目安全設(shè)施竣工驗收時，采取組織專家到建設(shè)項目現(xiàn)場進(jìn)行審查的方式。

五、工作程序

（一）建設(shè)項目安全許可工作程序

1．市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局對建設(shè)單位提交的建設(shè)項目安全許可申請文件、資料進(jìn)行受理審查：

對不屬于本部門職權(quán)范圍的，告知建設(shè)單位向與本細(xì)則規(guī)定相應(yīng)的部門提出申請；

對建設(shè)項目安全許可申請文件、資料存在能夠在申請時當(dāng)場更正的錯誤，允許或者要求申請人當(dāng)場更正，并即時出具《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可申請受理通知書》;

對建設(shè)項目安全許可申請文件、資料不齊全或者不符合要求的，當(dāng)場或者在5日內(nèi)出具《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可申請文件資料補正告知書》，一次性告知建設(shè)單位需要補正的全部內(nèi)容，逾期不告知的，即為受理；

對建設(shè)項目安全許可申請文件、資料齊全、符合要求或者全部補正的，出具《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可申請受理通知書》，受理日期為收到建設(shè)項目安全許可申請的全部文件、資料的當(dāng)天。2．市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局對受理的建設(shè)項目安全許可申請，將根據(jù)實際情況分別按如下方式處理：

⑴直接審查方式

①在組織審查前，審定參與建設(shè)項目安全許可審查工作的專家組組成，并發(fā)出審查工作通知。

②組織有關(guān)單位和專家集中審查建設(shè)項目安全許可申請文件、資料（包括補正的）的內(nèi)容（或者建設(shè)項目現(xiàn)場情況），提出審查意見。

⑵委托審查方式

①市安監(jiān)局簽發(fā)《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可審查工作委托書》。

②在組織審查前，與受委托單位共同商定參與建設(shè)項目安全許可審查工作的專家組組成，由受委托單位發(fā)出審查工作通知。

③受委托單位組織有關(guān)單位和專家集中審查建設(shè)項目安全許可申請文件、資料（包括補正的）的內(nèi)容（或者建設(shè)項目現(xiàn)場情況），提出審查意見。

④受委托單位組織審查工作結(jié)束后，向市安監(jiān)局書面報告審查工作情況。

3．對于原則通過審查、需要整改的建設(shè)項目安全許可，市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局將分別根據(jù)建設(shè)單位對建設(shè)項目存在問題的整改情況，做如下處理：

①建設(shè)單位在承諾限期內(nèi)完成建設(shè)項目存在問題的整改并報告整改情況后，由市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局組織有關(guān)單位和專家，對建設(shè)項目存在問題的整改情況進(jìn)行補充審查，并提出審查意見。

②建設(shè)單位未在承諾限期內(nèi)完成或者報告建設(shè)項目存在問題的整改情況的，市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局經(jīng)審議、決定不予安全許可，并書面通知建設(shè)單位。

4．建設(shè)項目安全許可的審查工作結(jié)束后，市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局根據(jù)專家組、協(xié)助審查的單位代表和審查人員提出的意見和建議進(jìn)行審議、決定。市安監(jiān)局委托審查的建設(shè)項目由市安監(jiān)局根據(jù)被委托單位提出的審查意見作出決定。5．市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局決定建設(shè)項目安全許可事項后，簽發(fā)《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可意見書》。

（二）建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案備案工作程序

1．市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局對建設(shè)單位報送的建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案及有關(guān)文件、資料進(jìn)行受理和登記。

2．市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局組織專家或技術(shù)支撐單位對建設(shè)單位報送的建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案及有關(guān)文件、資料進(jìn)行審查，提出審查意見。

3．市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局對建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案及其審查意見進(jìn)行研究、討論，提出備案意見。

4．市安監(jiān)局或區(qū)（縣級市）安監(jiān)局審議、決定后，簽發(fā)《危險化學(xué)品建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案備案告知書》。

（三）簡易程序：

1、加油站新建、擴(kuò)建、改建的建設(shè)項目、工業(yè)氣體充裝經(jīng)營的儲存建設(shè)項目和擴(kuò)改建項目中不增加建筑物，只改變生產(chǎn)工藝或在生產(chǎn)場所增加生產(chǎn)設(shè)施、裝置的建設(shè)項目，可以不經(jīng)設(shè)立審查、設(shè)計審查和試運行，項目建設(shè)前將相關(guān)資料向主管部門報告，項目建設(shè)完成后直接申請竣工驗收；

2、已取得安全生產(chǎn)許可證或倉儲備案證企業(yè)，在其紅線范圍內(nèi)建設(shè)非危險化學(xué)品設(shè)施裝置的建設(shè)項目，可免予建設(shè)項目安全許可，項目建設(shè)前將相關(guān)資料向主管部門報告，項目完成后應(yīng)對企業(yè)進(jìn)行全面安全現(xiàn)狀評價并將安全評價報告報省、市、區(qū)（縣級市）三級安監(jiān)部門進(jìn)行告知備案。

六、安全許可時限及許可說明

（一）建設(shè)項目安全許可時限

應(yīng)在受理申請之日起20工作日內(nèi)向建設(shè)單位作出同意或者不同意建設(shè)項目安全許可審查決定，并出具建設(shè)項目安全許可意見書。20日內(nèi)不能作出決定的，經(jīng)本建設(shè)項目安全許可實施部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以延長10日，并將延長期限的理由告知建設(shè)單位。

（二）建設(shè)項目安全許可意見書有效期限

1．建設(shè)項目設(shè)立安全審查意見書有效期為2年，自建設(shè)項目安全許可實施部門決定之日起計算。在有效期內(nèi)，建設(shè)項目未開工建設(shè)，建設(shè)項目安全許可意見書自動失效。建設(shè)項目安全許可實施機(jī)關(guān)在出具建設(shè)項目設(shè)立安全審查意見書時，要在該建設(shè)項目設(shè)立安全審查意見書上注明有效期和安全許可范圍。

2．對已取得建設(shè)項目設(shè)立安全審查意見書但需要按照《危險化學(xué)品安全管理條例》第九條規(guī)定辦理危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存設(shè)立批準(zhǔn)的建設(shè)項目，建設(shè)單位應(yīng)在建設(shè)項目取得同意建設(shè)項目設(shè)立安全審查意見書之日起10日內(nèi)，按照《廣州市危險化學(xué)品建設(shè)項目設(shè)立批準(zhǔn)辦理程序》規(guī)定要求申請辦理危險化學(xué)品生產(chǎn)（儲存）企業(yè)設(shè)立批準(zhǔn)書，并提交同意建設(shè)項目設(shè)立安全審查意見書。

3．建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計專篇決定的建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查意見書有效期為2年，自建設(shè)項目安全許可實施部門決定之日起計算。在有效期內(nèi)，建設(shè)項目未開工建設(shè)，建設(shè)項目安全許可意見書自動失效。建設(shè)項目安全許可實施機(jī)關(guān)在出具建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查意見書時，要在該建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查意見書上注明有效期和安全許可范圍。

4．屬于聯(lián)合生產(chǎn)性的建設(shè)項目試生產(chǎn)期限一般不得超過12個月；其他建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）期限一般不得超過6個月。如有特殊情況需要試生產(chǎn)（使用）延期的，建設(shè)單位應(yīng)及時向建設(shè)項目安全許可實施部門提出延期申請，并經(jīng)批準(zhǔn)后方可延長試生產(chǎn)（使用）期限。申請延期時，建設(shè)單位應(yīng)提交延期申請的書面報告（報告需寫明延期的原因等情況）和重新編制的試生產(chǎn)（使用）方案。

5．建設(shè)單位收到同意投入生產(chǎn)（使用）的建設(shè)項目安全設(shè)施竣工驗收意見書10日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)依照《危險化學(xué)品安全管理條例》和《安全生產(chǎn)許可證條例》及其配套規(guī)章的規(guī)定，申請或申請變更有關(guān)危險化學(xué)品的其他安全生產(chǎn)許可。

（三）建設(shè)項目設(shè)立安全審查有下列情形之一的，不予通過：

1．建設(shè)項目涉及危險、有害因素未全面分析、辨識的；

2．建設(shè)項目涉及危險、有害程度分析、判斷不準(zhǔn)確的；

3．未進(jìn)行安全條件論證或者論證不充分的； 4．主要技術(shù)、工藝或者方式和裝置、設(shè)備、設(shè)施未確定的；

5．安全設(shè)施的對策與建議不符合法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定和國家有關(guān)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求的；

6．未選擇相應(yīng)資質(zhì)的安全評價機(jī)構(gòu)進(jìn)行安全評價的；

7．提供虛假文件、資料的。

（四）建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計有下列情形之一的，審查不予通過：

1．未經(jīng)過建設(shè)項目設(shè)立安全審查或者經(jīng)安全審查未通過的；

2．未選擇相應(yīng)資質(zhì)的設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計的；

3．未按照有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的強(qiáng)制性規(guī)定進(jìn)行設(shè)計的；

4．未采納建設(shè)項目設(shè)立安全評價報告中的安全對策和建議的；

5．對未采納建設(shè)項目設(shè)立安全評價報告中的安全對策和建議未作充分論證說明的；

6．其他關(guān)于安全設(shè)施和措施不能滿足安全生產(chǎn)要求的。

（五）建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）方案有下列情形之一的，為不符合試生產(chǎn)（使用）條件：

1．未選擇有相應(yīng)資質(zhì)的施工單位施工的；

2．未按照建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計文件施工或者施工質(zhì)量未達(dá)到建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計文件要求的；

3．建設(shè)項目安全設(shè)施的施工不符合國家有關(guān)施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的；

4．建設(shè)項目安全設(shè)施竣工后未進(jìn)行檢驗、檢測的；

5．安全設(shè)施和安全生產(chǎn)條件不符合或者未達(dá)到有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)要求的；

6．建設(shè)項目安全設(shè)施竣工安全檢查報告的結(jié)論意見為不具備試生產(chǎn)（使用）安全條件的； 7．提供虛假文件、資料的。

（六）建設(shè)項目安全設(shè)施有下列情形之一的，建設(shè)項目安全設(shè)施竣工驗收不予通過：

1．未選擇有相應(yīng)資質(zhì)的施工單位施工的；

2．未按照建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計文件施工或者施工質(zhì)量未達(dá)到建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計文件要求的；

3．建設(shè)項目安全設(shè)施的施工不符合國家有關(guān)施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的；

4．建設(shè)項目安全設(shè)施竣工后未進(jìn)行檢驗、檢測的；

5．未選擇有相應(yīng)資質(zhì)的安全評價機(jī)構(gòu)進(jìn)行安全評價的；

6．安全設(shè)施和安全生產(chǎn)條件不符合或者未達(dá)到有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)要求的；

7．建設(shè)項目試生產(chǎn)（使用）期間發(fā)現(xiàn)存在事故隱患未整改的；

8．提供虛假文件、資料的；

9．對依托現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)、儲存條件進(jìn)行改建、擴(kuò)建的建設(shè)項目，建設(shè)單位未將與建設(shè)項目配套的現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)、儲存條件的改造與建設(shè)項目的建設(shè)同步進(jìn)行的。

（七）建設(shè)項目安全許可文書：

統(tǒng)一使用國家安監(jiān)總局《關(guān)于印發(fā)危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可文書（試行）的通知》（安監(jiān)總危化〔2007〕44號）規(guī)定的文書。

（八）本細(xì)則未具體列明的建設(shè)項目安全許可程序和要求，按照國家、省、市的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、工作要求

（一）技術(shù)支撐機(jī)構(gòu)不得參加與其有關(guān)系的建設(shè)項目安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案工作。

（二）對于委托建設(shè)項目主管部門組織審查市安監(jiān)局負(fù)責(zé)的建設(shè)項目，建設(shè)項目所在地的區(qū)（縣級市）安監(jiān)局要積極予以配合。

（三）參與建設(shè)項目安全許可和試生產(chǎn)（使用）方案備案工作的人員，要保守有關(guān)國家秘密和建設(shè)單位的商業(yè)秘密，堅持“科學(xué)、客觀、求實”的原則，遵紀(jì)守法、廉潔自律。

八、其他

本細(xì)則自發(fā)布之日起施行，有效期五年。有效期屆滿，根據(jù)實施情況依法評估修訂

項目生產(chǎn)方案 篇7

一、安全管理目標(biāo)

1、消滅職責(zé)范圍人員死亡事故。

2、全年范圍不發(fā)生重傷事故率0.2%

3、全年范圍內(nèi)不發(fā)生直接損失1事故萬元以上的生產(chǎn)安全事故

4、全年范圍內(nèi)不發(fā)生一次死亡

二、安全管理辦法和措施

1、認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，實施責(zé)任管理。

①建立、完善以項目經(jīng)理為首的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組織，有組織、有領(lǐng)導(dǎo)的開展安全管理活動。承擔(dān)組織、領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)的責(zé)任。

②各職能部門、人員，在各自業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，對實現(xiàn)安全生產(chǎn)的要求負(fù)責(zé)。

③全員承擔(dān)安全生產(chǎn)責(zé)任，建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，從主要領(lǐng)導(dǎo)到職工的生產(chǎn)系統(tǒng)做到縱向到底，一環(huán)不漏。各職能部門、人員的安全生產(chǎn)責(zé)任做到橫向到邊，人人負(fù)責(zé)。

④安全生產(chǎn)責(zé)任落實情況的檢查，應(yīng)認(rèn)真、詳細(xì)的記錄，作為分配、補償?shù)脑假Y料之一。

2、進(jìn)一步抓好安全技術(shù)措施管理

(1)、結(jié)合本單位實際，認(rèn)真組織開展各項安全生產(chǎn)檢查工作，每季度一次，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題認(rèn)真進(jìn)行整改。

(2)、加大對安全技術(shù)改造的力度，保證安全技術(shù)措施到位。

(3)、廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)工作，組織開展安全生產(chǎn)月和119消防日等安全教育活動

(4)、按照《安全生產(chǎn)法》的規(guī)定，有關(guān)人員必須持證上崗，持證率達(dá)到100%

(50、按照團(tuán)有關(guān)規(guī)定及時、準(zhǔn)確上報各內(nèi)事故和安全生產(chǎn)信息，不漏報、延報、隱瞞不報

(6)、在各項安全生產(chǎn)工作中必須有針對性的安全技術(shù)措施。要具有及時性、針對性和具體性。凡在生產(chǎn)過程中可能發(fā)生的危險因素及周圍外部環(huán)境不利因素等，都必須從采取具體且有效的措施予以預(yù)防。

3、抓好安全教育及檢查工作。

(1)、工房煉油教育。嚴(yán)格按照煉油活動制度堅持班前教育。結(jié)合工作的實際要求，按照四不放過的原則情況進(jìn)行，保證天天講安全，時時刻刻有安全。

(2)、機(jī)車駕駛員教育：要根據(jù)農(nóng)閑時宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，

檢查：

1.強(qiáng)化對重點部位的安全檢查，如：庫房、公共場所等，發(fā)現(xiàn)隱患時整改解決，并由xx安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整改和驗收，并有注冊、有登記。

2.對xx的易燃易爆物品和xx的重點部位，安全領(lǐng)導(dǎo)小組將定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3.加強(qiáng)對xx各農(nóng)機(jī)車輛的檢查力度，對不符合車輛運輸和農(nóng)田作業(yè)的車輛決不允許出去。

4.加強(qiáng)對農(nóng)用藥品的管理力度，所有農(nóng)藥必須由技術(shù)員核準(zhǔn)，由保管發(fā)放，杜絕人畜中毒。

5.安全用電上，xx安全領(lǐng)導(dǎo)小組要求嚴(yán)禁個人自拆、裝線路，如發(fā)現(xiàn)電路問題及時報團(tuán)電管所或xx安全小組，制定整改方案，定期整改。

6.對防煤煙和防煤氣中毒，安全領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期的進(jìn)行檢查，并對職工進(jìn)行此方面的宣傳和教育。

項目生產(chǎn)方案 篇8

一、指導(dǎo)思想

今年6月，全國統(tǒng)一開展的第XX個“安全生產(chǎn)月”，牢固樹立科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展理念，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任，提高安全保障能力，有效防范和堅決遏制重特大事故的發(fā)生，為進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理，繼續(xù)深化“安全生產(chǎn)年”活動，結(jié)合實際，特制訂20xx年安全生產(chǎn)月活動方案。

二、活動主題

20xx年全國“安全月”活動主題：科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展。

三、活動時間

全國“安全月”活動于20xx年6月1日至30日。

四、組織機(jī)構(gòu)

為認(rèn)真做好“安全生產(chǎn)月”各項工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：傅宏偉；副組長：謝妙國、汪彩虹；組員：許志剛、王林統(tǒng)、陶海明、周明。負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)各項目開展“安全月”活動，落實集團(tuán)和上級部門的各項工作。

五、活動形式和內(nèi)容

1、6月1日－10日在項目工程施工現(xiàn)場掛設(shè)大型宣傳條幅，設(shè)置宣傳板報或宣傳專欄；每一建筑施工現(xiàn)場掛設(shè)大型宣傳條（橫）幅2-4條，宣傳標(biāo)語不少于10條，宣傳版畫不少于2塊，并保持到6月底。

2、20xx年新開工程開展急預(yù)案演練活動，完善預(yù)案體系，提高預(yù)案的嚴(yán)謹(jǐn)性、針對性和操作性。強(qiáng)化應(yīng)急救援協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制和聯(lián)合處置機(jī)制，提高應(yīng)急處置能力，增加應(yīng)急處置的科學(xué)性、及時性和有效性。

3、以“安全生產(chǎn)月”為契機(jī)，深入開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動，加強(qiáng)高大模板支撐系統(tǒng)、腳手架工程，基坑支護(hù)工程等專項方案的編制，加強(qiáng)建筑起重機(jī)械的管理和檢查；狠抓安全文明施工管理，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的各項制度。積極開展隱患排查工作，發(fā)動施工現(xiàn)場作業(yè)人員積極對安全事故隱患的查找，最大范圍、最大限度地排查和消除事故隱患，確保“安全生產(chǎn)月”期間生產(chǎn)安全，有效預(yù)防傷亡事故的發(fā)生。

4、分公司、項目部結(jié)合各自的實際情況組織開展群眾喜聞樂見，全員樂于參與的有實際效果的宣傳學(xué)習(xí)、競賽、評比等方式的活動，提高廣大員工的參與率。充實“安全生產(chǎn)月”活動內(nèi)容，把活動搞的轟轟烈烈、扎扎實實。

5、強(qiáng)化各級管理人員、實際控制安全生產(chǎn)第一責(zé)任者的責(zé)任，嚴(yán)格落實《企業(yè)及項目領(lǐng)導(dǎo)帶值班制度》，及時現(xiàn)場解決安全生產(chǎn)中遇到的問題，深化安全技術(shù)交底工作以規(guī)范施工行為，杜絕違章指揮、違章作業(yè)。

6、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、落實集團(tuán)季度大檢查的各項各管理辦法要求，并積極開展工作。

六、活動要求

1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各項目按照“安全生產(chǎn)月”活動有關(guān)要求，成立“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，分公司經(jīng)理為責(zé)任人，安全生產(chǎn)部門為具體落實部門，項目經(jīng)理作為項目的責(zé)任人，切實擔(dān)負(fù)起安全責(zé)任，落實專項經(jīng)費，加強(qiáng)活動的宣傳、組織、協(xié)調(diào)、檢查和總結(jié)工作，有針對性地制定“安全生產(chǎn)月”活動方案。

2、宣傳教育，突出主題。分公司和項目部以“安全月”活動主題：“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為載體，落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，針對建筑施工安全生產(chǎn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，把安全隱患排查治理、宣傳教育、應(yīng)急演練等管理制度作為活動重點，采取從業(yè)人員喜聞樂見的方式開展宣傳教育，開展具有特色、覆蓋面廣、實際效果好的活動，達(dá)到家喻戶曉的目的，從而不斷提高從業(yè)人員的安全意識和安全技能。

3、加強(qiáng)檢查，消除隱患。分公司和項目開展各類安全生產(chǎn)專項檢查，查出隱患，針對存在問題進(jìn)一步完善制度，并研究制定相應(yīng)措施重點予以解決。認(rèn)真做好自查自糾，排查隱患立即整改。

4、加強(qiáng)有針對性的夏季、防汛抗臺應(yīng)急檢查、交底和各項工作的落實；加強(qiáng)對建筑起重機(jī)械的管理和檢查。

5、認(rèn)真總結(jié)，提升管理6月底，分公司同項目對進(jìn)行安全生產(chǎn)月活動的情況進(jìn)行分析總結(jié)，在日常工作中不斷提高。