銷售自查報(bào)告

銷售自查報(bào)告14篇。

在日常的學(xué)習(xí)或工作中，編寫報(bào)告的需求不斷增大。撰寫報(bào)告可能是當(dāng)今職業(yè)人群最頻繁的一項(xiàng)任務(wù)。如果是初次嘗試寫報(bào)告卻無從下手，怎么辦呢？翻查良多資料后，筆者最終找到了這篇深入淺出的“銷售自查報(bào)告”，相信讀過之后您一定能從中受益匪淺！

銷售自查報(bào)告【篇1】

根據(jù)__縣食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村級衛(wèi)生室、個(gè)體診所藥品、醫(yī)療器械使用安全專項(xiàng)整治的通知》，我院積極參與配合，立即組織成立自查小組，對全院的藥品、醫(yī)療器械的使用情況進(jìn)行全面摸查，現(xiàn)將自查結(jié)果匯報(bào)如下：

一、職責(zé)管理

我院已建立的管理制度包括：藥品藥械采購驗(yàn)收制度;藥品藥械出入庫制度;藥品藥械保管和養(yǎng)護(hù)制度;醫(yī)護(hù)人員崗位責(zé)任制度;安全衛(wèi)生管理制度等。

二、藥品藥械購銷管理

我院不存在從無資質(zhì)的單位、個(gè)人手中購進(jìn)藥品、醫(yī)療器械的情況;按規(guī)定驗(yàn)收并填寫真實(shí)完整的驗(yàn)收記錄，查驗(yàn)、索取相關(guān)資料;不存在使用過期失效藥品和醫(yī)療器械的情況。

三、藥庫管理

我院藥庫安全衛(wèi)生、標(biāo)志醒目。藥庫分區(qū)鮮明合理，做到藥品按劑型分類擺放，整齊有序。藥品按規(guī)定條件進(jìn)行儲存，做到了防塵、防潮、防熱、防蛀蟲、防盜等，配有放藥品的冷藏柜。有相應(yīng)的藥房藥品質(zhì)量管理制度及執(zhí)行情況記錄。

以上即為我院藥品、醫(yī)療器械安全使用的現(xiàn)有情況，在今后的工作中，我們將會進(jìn)一步完善。

銷售自查報(bào)告【篇2】

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

保險(xiǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中重要的組成部分，它的發(fā)展水平關(guān)系到社會的穩(wěn)定與進(jìn)步。保險(xiǎn)營銷作為企業(yè)的生命線，是保險(xiǎn)公司在市場競爭中必須具備的核心競爭力。保險(xiǎn)公司要進(jìn)行自查，摸清自己的短板，不斷改進(jìn)，提高自身的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展。本報(bào)告主要從組織管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷服務(wù)等方面分析保險(xiǎn)公司銷售工作的問題所在，并提出改善建議。

二、組織管理

1.崗位職責(zé)不明確

在我們保險(xiǎn)公司的銷售崗位中，職責(zé)不明確這一現(xiàn)象比較嚴(yán)重。在招聘時(shí)沒有對不同職位的工作內(nèi)容進(jìn)行透徹的分析，以至于后期在培訓(xùn)和管理中會出現(xiàn)一些盲目性和混亂現(xiàn)象，從而影響員工在銷售崗位上的表現(xiàn)。

2.銷售流程管理混亂

保險(xiǎn)公司銷售過程中，常常沒有制定出明確的流程，對于銷售程序不清的產(chǎn)品也缺乏規(guī)范的操作流程，導(dǎo)致銷售流程管理上缺乏有效的控制和監(jiān)管，以致出現(xiàn)信息不公開、管理混亂、流程繁瑣、勞動(dòng)強(qiáng)度大等情況。

3.員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足

在現(xiàn)實(shí)中，保險(xiǎn)公司并沒有很好地為員工建立團(tuán)隊(duì)文化，某些區(qū)域或銷售團(tuán)隊(duì)間存在較大的差異，很難讓員工更好地彼此配合和交流。這一方面也表現(xiàn)出來在銷售對接、銷售過程中的滯漲和缺失問題。

推薦改進(jìn)措施：

1.明確崗位職責(zé)

對于每個(gè)崗位的工作內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)的分析和明確，將招聘人員的工作含義和分工從職位層面上明確化，為今后組織管理、人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制、福利待遇以及考核機(jī)制等方面制定規(guī)范化的操作標(biāo)準(zhǔn)。

2.建立銷售流程管理機(jī)制

制定保險(xiǎn)銷售流程和規(guī)范操作手冊等，對于保險(xiǎn)銷售人員的操作和流程的執(zhí)行有更加嚴(yán)格的規(guī)范，并加強(qiáng)銷售數(shù)據(jù)的收集和分析，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定相應(yīng)的營銷策略，推動(dòng)銷售工作健康、有序地向前推進(jìn)。

3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識

通過定期的培訓(xùn)、討論、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等活動(dòng)，營造團(tuán)隊(duì)合作、共同成長的氛圍，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1.產(chǎn)品定位不清晰

現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場越來越多元化，而部分保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已顯得與客戶需求不符，其目標(biāo)市場不明確，產(chǎn)品類型和附加保障過于簡單，很難在市場上占據(jù)優(yōu)勢，也很難滿足客戶的定制需求。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理

有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)較簡單，存在重復(fù)險(xiǎn)種較多、重復(fù)理賠，評定標(biāo)準(zhǔn)不合理等問題，使得客戶在購買時(shí)難以選擇，對保險(xiǎn)公司的賠償產(chǎn)生負(fù)面影響，造成浪費(fèi)。同時(shí)，由于一些投資渠道可選擇性較強(qiáng)，這使得客戶在選購某些保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

3.服務(wù)滯漲

保險(xiǎn)公司在銷售過程中，很多時(shí)候是以產(chǎn)品銷售為主要目標(biāo)，而忽略了保險(xiǎn)服務(wù)的方面。由于客戶即使在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品后仍面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)和問題，而保險(xiǎn)公司在服務(wù)環(huán)節(jié)的投入比較有限，這就導(dǎo)致了客戶在保險(xiǎn)理賠過程中，缺乏足夠的保障與資訊支援。

推薦改進(jìn)措施：

1.深入研究客戶需求

加強(qiáng)對市場及顧客需求的調(diào)查研究，制訂符合市場需求的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，更好地滿足客戶的需求。

2.規(guī)范產(chǎn)品設(shè)計(jì)程序

保險(xiǎn)公司應(yīng)該嚴(yán)格遵照產(chǎn)品設(shè)計(jì)程序和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理、吸引人、使用方便，并加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，客戶購買后能夠得到保障。

3.建立投資風(fēng)險(xiǎn)教育體系

通過定期的投資風(fēng)險(xiǎn)教育等活動(dòng)，加強(qiáng)客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識，提供更多的投資和風(fēng)險(xiǎn)信息反饋，從而增強(qiáng)客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的競爭力。

四、營銷服務(wù)

1.服務(wù)滯漲

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會中，保險(xiǎn)銷售的重點(diǎn)不再是推銷產(chǎn)品，而是提供專業(yè)的服務(wù)和咨詢，因此，保險(xiǎn)公司必須樹立服務(wù)導(dǎo)向的營銷理念，建立以客戶為中心的營銷服務(wù)體系，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、有針對性的服務(wù)。

2.信息系統(tǒng)滯漲

平臺服務(wù)技術(shù)單一單一，客戶的權(quán)益保障和投資知識方面信息缺乏，存在信息瓶頸。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)需要充分了解：客戶需求與服務(wù)互動(dòng)關(guān)系，提高其購買保險(xiǎn)信息的質(zhì)量和精度，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。

3.附加服務(wù)不夠

保險(xiǎn)公司在銷售產(chǎn)品的過程中，附加方案不夠優(yōu)惠，運(yùn)用現(xiàn)代通訊和數(shù)據(jù)處理技術(shù)的能力不夠，客戶對售后服務(wù)的需求抵觸，導(dǎo)致在行動(dòng)計(jì)劃和服務(wù)方面，不能及時(shí)滿足客戶的要求。

推薦改進(jìn)措施：

1.建立以客戶為中心的營銷服務(wù)模式

建立全方位的客戶關(guān)系管理指引和流程，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和咨詢，以更加專業(yè)、貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎合客戶的需求，提高客戶的滿意度和忠誠度。

2.加強(qiáng)信息化建設(shè)

提高保險(xiǎn)公司服務(wù)的效率和質(zhì)量，在客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品后，進(jìn)行有效的信息披露和溝通，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和交流，不斷推出新的、具有領(lǐng)導(dǎo)性的信息化解決方案，推動(dòng)公司信息服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展。

3.加強(qiáng)售后服務(wù)和附加服務(wù)

加強(qiáng)對客戶在保險(xiǎn)期間的用戶體驗(yàn)，提高售后服務(wù)質(zhì)量和附加服務(wù)的可行性。針對客戶需求開發(fā)個(gè)性化的附加方案，提高客戶的滿意度和口碑效應(yīng)。

五、總結(jié)

綜上所述，保險(xiǎn)公司在銷售過程中，還存在許多問題，需要不斷地完善和改進(jìn)，把握機(jī)會，制定營銷目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化銷售渠道；在技術(shù)、資本方面引進(jìn)國際先進(jìn)理念，拓展市場；加強(qiáng)人才培訓(xùn)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，以滿足客戶的需求，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

銷售自查報(bào)告【篇3】

銷售是企業(yè)中極為重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的盈利情況，同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)在市場中的競爭力。隨著市場競爭的日益激烈和消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，銷售人員的行為舉止更加需要規(guī)范。因此，銷售行為自查報(bào)告成為了企業(yè)實(shí)施銷售管理的重要手段。

第一部分：自查內(nèi)容

為了讓銷售人員更好地掌握自身的問題并及時(shí)改進(jìn)，銷售行為自查報(bào)告需要明確自查的范圍和內(nèi)容。主要內(nèi)容包括以下方面：

一、銷售技能方面：銷售人員需要具備一定的銷售技能和銷售方法，例如銷售跟進(jìn)、客戶溝通等技能。自查報(bào)告需要明確這些技能的掌握程度，以便更好地指導(dǎo)銷售人員，提高銷售成功率。

二、工作態(tài)度方面：銷售人員需要具備積極的工作態(tài)度和良好的職業(yè)道德。自查報(bào)告需要對銷售人員的服務(wù)態(tài)度、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作等方面進(jìn)行評估。

三、銷售工作方面：自查報(bào)告需要對銷售工作的進(jìn)度、銷售機(jī)會的拓展、銷售額的完成情況進(jìn)行評估。同時(shí)，還需要對客戶的滿意度和維護(hù)情況進(jìn)行調(diào)查。

四、銷售管理方面：銷售人員需要遵循公司的銷售政策和管理規(guī)定。自查報(bào)告需要評估銷售人員對銷售政策和管理規(guī)定的掌握情況，以及對其的遵守程度。

第二部分：自查方法

為了能夠真正起到規(guī)范銷售行為的作用，銷售行為自查報(bào)告的制定需要嚴(yán)格遵循一定的自查方法。具體應(yīng)該按照以下幾個(gè)步驟來進(jìn)行：

一、確定自查人員：自查人員應(yīng)該包括銷售管理人員和銷售人員。銷售管理人員應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，銷售人員自查可以更好地發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，以便及時(shí)改進(jìn)。

二、明確自查范圍和內(nèi)容：自查報(bào)告需要明確自查的范圍和內(nèi)容，以便能夠全面地發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。

三、制定自查指南：為了更好地規(guī)范銷售行為，自查指南需要精準(zhǔn)明確，具體化。自查指南需要包含自查內(nèi)容、自查方法、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等部分，以便銷售人員更好地進(jìn)行自查。

四、自查過程：自查人員應(yīng)該按照自查指南的內(nèi)容逐一進(jìn)行自查，對于發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄，并制定相應(yīng)的整改方案。

五、整改和評估：銷售人員需要對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改，并進(jìn)行相關(guān)的評估，以便真正做到規(guī)范銷售行為，提升銷售工作質(zhì)量。

第三部分：自查成果

自查成果是自查報(bào)告的最終目的和表現(xiàn)，它直接反映了企業(yè)銷售管理的有效性和銷售人員的水平。因此，自查成果的呈現(xiàn)需要具體化、量化以及生動(dòng)形象。

一、查存在問題并整改情況：自查報(bào)告需要反映銷售人員自查的結(jié)果，包括存在的問題和整改情況。例如，某銷售人員發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能不足，經(jīng)過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之后，他成功提高了銷售成功率。

二、自查的好壞評估：自查報(bào)告需要對銷售人員的自查工作進(jìn)行評估，可以采用分?jǐn)?shù)制，評級制等方式進(jìn)行評估。評估結(jié)果應(yīng)當(dāng)公正、客觀。

三、自查工作的總結(jié)和建議：自查報(bào)告需要對自查工作進(jìn)行概括性總結(jié)，同時(shí)提出合理的建議，以及針對后續(xù)工作的規(guī)劃和建議。這不僅方便銷售管理人員更好地指導(dǎo)銷售人員，也可以為后續(xù)工作提供參考和指導(dǎo)。

總之，銷售行為自查報(bào)告是一個(gè)重要的工作，它可以幫助企業(yè)更好地規(guī)范銷售行為，提升銷售業(yè)績，并對銷售人員進(jìn)行規(guī)范化管理。只有通過全面細(xì)致的自查和整改，企業(yè)才能不斷提高銷售水平，贏得市場的認(rèn)可和好評。

銷售自查報(bào)告【篇4】

一、背景

保險(xiǎn)作為一種重要的金融服務(wù)，其銷售環(huán)節(jié)需要嚴(yán)格的監(jiān)管和自律。但由于市場的競爭、利益的驅(qū)動(dòng)等原因，部分保險(xiǎn)公司的銷售行為不規(guī)范，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，導(dǎo)致了一系列的社會問題。因此，為了促進(jìn)保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展，加強(qiáng)對銷售行為的管控，保險(xiǎn)公司要對自身銷售行為進(jìn)行自查。

二、自查內(nèi)容

1.產(chǎn)品推銷是否真實(shí)、準(zhǔn)確。是否以欺騙或誤導(dǎo)的方式推銷、銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2.是否在保險(xiǎn)合同訂立時(shí)，征求了被保險(xiǎn)人的真實(shí)意愿并告知被保險(xiǎn)人產(chǎn)品的條款、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容。

3.是否按照合同約定和銷售實(shí)踐要求對保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評估和適當(dāng)性分析，是否在保險(xiǎn)產(chǎn)品推介及銷售過程中，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和需求進(jìn)行合理產(chǎn)品推薦和選擇?

4.是否在銷售過程中，及時(shí)、有效地告知客戶保險(xiǎn)產(chǎn)品的利益、費(fèi)用、承保標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任、賠付流程等相關(guān)信息，同時(shí)告知客戶其權(quán)利和責(zé)任。

5.是否嚴(yán)格按照銷售規(guī)定和人員資質(zhì)，實(shí)行培訓(xùn)和考核制度，讓員工具有專業(yè)、規(guī)范的保險(xiǎn)知識和銷售技能。

6.是否在收取保費(fèi)時(shí)，按照規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表和收費(fèi)實(shí)際發(fā)票，書面告知被保險(xiǎn)人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得收取惡意額外費(fèi)用。

三、自查結(jié)果

1.目前，公司銷售人員全部簽署了《銷售服務(wù)承諾書》及《個(gè)人誠信承諾書》等法律文書，承諾在銷售過程中嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)范要求。

2.銷售人員在開始工作前都要通過公司的各種培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品、市場環(huán)境、政策法規(guī)等方面的知識，并有機(jī)會參加各種專業(yè)考試，通過考試才能開始上崗。同時(shí)，公司要求銷售人員要持續(xù)地進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。

3.公司建立了標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程，保障產(chǎn)品合理推介和銷售過程合規(guī)。根據(jù)客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受水平，推銷合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在銷售過程中，將所有相關(guān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和承保標(biāo)準(zhǔn)等告知客戶，并建議客戶充分了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和需求，選擇適合自己的產(chǎn)品。

4.公司在收取保費(fèi)和理賠等方面沒有惡意收取額外費(fèi)用。所有的保險(xiǎn)費(fèi)用清晰明了，不會產(chǎn)生任何虛假或隱蔽的收費(fèi)情況。公司完全遵守收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際發(fā)票等規(guī)定。

五、結(jié)語

通過本次自查，公司發(fā)現(xiàn)自身存在的問題及不足之處，并及時(shí)進(jìn)行了整改，加強(qiáng)了銷售行為的自律和規(guī)范，提升了市場競爭力和社會形象。公司將繼續(xù)完善自身管理制度和流程，為客戶提供合規(guī)、規(guī)范、專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)。

銷售自查報(bào)告【篇5】

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，保險(xiǎn)業(yè)在我國的地位和作用得到了日益增強(qiáng)的體現(xiàn)。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加，保險(xiǎn)公司銷售活動(dòng)也日趨活躍。但是，保險(xiǎn)公司在銷售過程中也存在著一些問題，比如產(chǎn)生了強(qiáng)制搭售、誤導(dǎo)銷售等問題。保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)是一種重要的管理制度，可以幫助保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，同時(shí)也可以提升保險(xiǎn)公司自身的形象和品牌價(jià)值。本報(bào)告主題即為保險(xiǎn)公司銷售自查，以下就這一主題進(jìn)行詳細(xì)的論述。

二、保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)的意義

保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)是指保險(xiǎn)公司對其銷售行為進(jìn)行自我檢查和評估，以發(fā)現(xiàn)和解決問題的管理制度。這一制度的實(shí)施可以帶來以下幾個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對公司銷售行為的監(jiān)管

自查銷售活動(dòng)，可以增強(qiáng)保險(xiǎn)公司內(nèi)部對銷售行為的監(jiān)管，防止員工過度推銷、誤導(dǎo)銷售和強(qiáng)制搭售等不當(dāng)行為，促進(jìn)公司對銷售活動(dòng)的規(guī)范化管理。

2、推動(dòng)銷售模式的轉(zhuǎn)變

自查銷售活動(dòng)有助于保險(xiǎn)公司推動(dòng)銷售模式的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)向以客戶為中心的方向發(fā)展，提高保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量和滿意度。

3、增強(qiáng)公司形象和品牌價(jià)值

保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)的實(shí)施可以改善公司形象，提高客戶滿意度和忠誠度，增強(qiáng)品牌價(jià)值，從而促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的成長和發(fā)展。

三、保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)中的問題

盡管保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)有許多優(yōu)點(diǎn)，但是在實(shí)際中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。

1、自查銷售活動(dòng)不規(guī)范

有些保險(xiǎn)公司在自查銷售活動(dòng)中存在不規(guī)范現(xiàn)象，比如沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期進(jìn)行自查、未能定期評估銷售業(yè)績等問題。

2、自查結(jié)果不公正

在保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)過程中，出現(xiàn)了一些自查結(jié)果不公正、不真實(shí)或不客觀的情況，導(dǎo)致未能發(fā)現(xiàn)或解決問題，影響公司業(yè)績和客戶信任度。

3、缺乏專業(yè)精神和誠信意識

有些保險(xiǎn)公司在自查銷售活動(dòng)中缺乏專業(yè)精神和誠信意識，員工過度推銷、誤導(dǎo)銷售，甚至在銷售過程中強(qiáng)制搭售，從而損害了公司的形象和客戶的利益。

四、保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)的實(shí)施

為了保證保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)的有效性和公正性，需要在實(shí)施中遵循以下幾個(gè)步驟：

1、明確自查銷售活動(dòng)的目的和內(nèi)容

在實(shí)施自查銷售活動(dòng)之前，需要明確自查的目的和內(nèi)容，以便確定所需要的檢查工具和方法。

2、制定自查銷售活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和流程

保險(xiǎn)公司需要制定自查銷售活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和流程，以便保證自查的嚴(yán)格性和公正性。同時(shí)，還需要定義自查結(jié)果的報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)和格式。

3、定期組織員工參與自查銷售活動(dòng)

保險(xiǎn)公司需要定期組織員工參與自查銷售活動(dòng)，以便發(fā)現(xiàn)和解決問題。同時(shí)，還需要加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和教育，提高他們的專業(yè)精神和誠信意識。

4、建立自查結(jié)果的反饋機(jī)制

為了保證自查銷售活動(dòng)的有效性，保險(xiǎn)公司需要建立自查結(jié)果的反饋機(jī)制，及時(shí)對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行處理和改進(jìn)。

五、結(jié)語

保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)是一種重要的管理制度，可以幫助保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，同時(shí)也可以提升保險(xiǎn)公司自身的形象和品牌價(jià)值。在實(shí)施自查銷售活動(dòng)的過程中，需要注重規(guī)范化管理和營造誠信文化，提高員工的專業(yè)精神和誠信意識，從而可持續(xù)地促進(jìn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

銷售自查報(bào)告【篇6】

“五一”節(jié)前自糾自查工作總結(jié)

為認(rèn)真貫徹《北海市公路運(yùn)輸管理處開展安全生產(chǎn)大檢查工作方案》的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)自檢自查，落實(shí)隱患整改，我司組織安委會成員對車隊(duì)的所有營運(yùn)油罐車輛進(jìn)行了一次全面自檢自查，現(xiàn)將檢查工作總結(jié)如下：

一、檢查車輛車容車貌，對駕駛室前的紙屑雜物和一切影響行車視線的障礙物品，要求司機(jī)立刻清理完畢，保證車容整潔，駕駛視線良好。

二、檢查每臺車輛的燈光、雨刮、是否齊全有效，對不符合要求的車輛責(zé)成司機(jī)立刻停車整改，確保行車安全。

三、檢查每臺車輛的靜電接地帶、干粉滅火器、車輛墊樑木、危險(xiǎn)三角標(biāo)示牌、是否安全配備。對靜電接地帶斷裂或未放置到地的車輛要求立刻更換和調(diào)整合格，對超過有效安全使用期的干粉滅火器要求立刻更新。

四、檢查每臺車輛的行駛證、營運(yùn)證、司機(jī)駕駛證是否齊全有效，對超期未辦理年審的證照要求立刻補(bǔ)辦合格，方安排營運(yùn)。

五、要求每臺車輛駕上車槽，由專職安全員對車輛的方向機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、車輛尾牙、車輛半軸等部位進(jìn)行全面檢查，對存在安全行車隱患的車輛，責(zé)成停車整改，直至符合安全行駛要求，方可參加營運(yùn)。

六、測試每臺車輛的剎車制動(dòng)性能，檢查每臺車輛的剎車總成，對出現(xiàn)異響、漏氣現(xiàn)象的車輛，要求司機(jī)立刻修復(fù)。

七、檢查每臺車輛的輪胎行駛安全情況，對出現(xiàn)冠裂、見鋼絲或磨損情況超出安全行駛標(biāo)準(zhǔn)的，要求司機(jī)及時(shí)更換，避免發(fā)生道路安全事故。

八、檢查車輛罐體承載油品的安全情況，保證油罐呼吸閥安全有效，卸油接口膠墊緊密，卸油膠管完好使用，確保油品運(yùn)輸和接卸過程安全不泄漏。

為進(jìn)一步提高司機(jī)的安全行車警覺性，切實(shí)有效地做好“五一”期間司機(jī)的運(yùn)輸安全教育工作。我司在安全學(xué)習(xí)例會上，著重提出節(jié)日期間普遍存在“客流繁多、車輛密集”的特點(diǎn)，教育司機(jī)嚴(yán)格遵守《交通道路安全法》，嚴(yán)禁“酒后駕駛、疲勞駕駛、超速駕駛”等違法行為，以精神飽滿、刻苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)的優(yōu)良作風(fēng)投入到營運(yùn)工作中。

北海偉業(yè)石油運(yùn)輸服務(wù)有限責(zé)任公司

二〇一三年四月二十六日

銷售自查報(bào)告【篇7】

一、當(dāng)前卷煙銷售工作中的問題

在工作運(yùn)行中，還不可的問題，主要在：

（一）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體運(yùn)行和質(zhì)量不高，如信息反饋不、四員互控能力不強(qiáng)、是在線扣款不大，全市落后名次，有待。

（二）卷煙結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一、二類煙、省外煙需要進(jìn)一步加大促銷，在不同程度上制約了太康卷煙銷售工作。

（三）思想認(rèn)識問題。有安于現(xiàn)狀、干勁足、眼光狹隘、胸懷寬，束手無策、辦法多等落后思想觀念。

二、工作被動(dòng)的原因：

思想認(rèn)識問題真正解決，主觀努力，被動(dòng)應(yīng)付問題；工作中謀劃、組織不力，工作的，應(yīng)對、克服的辦法欠缺；從職工隊(duì)伍素質(zhì)看，精神狀態(tài)不佳，進(jìn)取意識，作風(fēng)不，創(chuàng)新意識。營銷人員的工作性、性不高，貨源向商戶公開不，品牌宣傳位，服務(wù)不，在品牌的市場培育工作欠缺。

三、卷煙上工作措施

問題，在下一步工作中將的措施，克服和解決，抓好工作：

狠抓作風(fēng)建設(shè)。局的“四要”作風(fēng)要求和市局的“六個(gè)反對、六個(gè)提倡”的工作要求，正在的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，在干部職工中思想作風(fēng)紀(jì)律大整頓，解決干部職工現(xiàn)狀、標(biāo)準(zhǔn)不高，精神不佳、狀態(tài)不好的問題，力求思想觀念更新，紀(jì)律意識，工作作風(fēng)改觀，以更高的、更實(shí)的作風(fēng)和的精神狀態(tài)，“卷煙上”工作。

穩(wěn)增卷煙銷量。把銷量穩(wěn)定增長經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的首要指標(biāo)，擺在位置，量化分解任務(wù)，加大考核獎(jiǎng)懲，全員責(zé)任感、感。和分析我縣卷煙市場狀況和客戶資源，把握市場需求和消費(fèi)潛力，密切關(guān)注市場走勢，適時(shí)制訂并實(shí)施應(yīng)對措施，全力以赴卷煙銷量穩(wěn)步增長。把農(nóng)村市場擴(kuò)銷為，服務(wù)市場、營銷，深挖市場潛力，努力擴(kuò)增銷量。零售客戶業(yè)態(tài)分類，精心培育客戶，發(fā)展提升核心客戶，為銷量增長

注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。把品牌培育卷煙銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化上的.措施，品牌培育規(guī)劃和計(jì)劃，市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理職能，客戶宣傳工作，使品牌培育有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?！皟赊D(zhuǎn)一擴(kuò)”，狠抓城區(qū)高檔消費(fèi)場所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場的銷售，專賣加大對場所的管理，與公安，搞好宣傳檢查，對符合條件的盡快入網(wǎng)。調(diào)動(dòng)一切因素，努力擴(kuò)銷一、二類煙，著力提升銷售結(jié)構(gòu)。

四是提升網(wǎng)建。網(wǎng)建基礎(chǔ)薄弱的，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上訂貨、在線代扣工作，加大宣傳，與郵政搞好，“責(zé)任到人、服務(wù)到戶”的工作原則，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理工作性、性，辦事和服務(wù)質(zhì)量，卷煙貨款在線代扣率。，保質(zhì)保量村村通網(wǎng)絡(luò)工程任務(wù)，抓好按訂單組織貨源工作，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實(shí)力。

五是隊(duì)伍建設(shè)。多種措施，從到技能，從道德誠信教育到作風(fēng)轉(zhuǎn)變，從工作經(jīng)營規(guī)范到整個(gè)素質(zhì)的，全方位多層次地操作，一支素質(zhì)高、作風(fēng)好、精神狀態(tài)飽滿、工作能干，能太康煙草發(fā)展的干部職工隊(duì)伍，提升工作。

總之，在今后工作中，縣級分公司將一如既往基礎(chǔ)工作，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量和，大膽創(chuàng)新、勇于實(shí)踐，努力市場經(jīng)營主體的競爭力，真正將發(fā)展在的市場基礎(chǔ)和工作之上，全年卷煙銷售任務(wù)的，全力“卷煙上”。

銷售自查報(bào)告【篇8】

****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于20xx年8月24日成立以來，公司將立足房地產(chǎn)業(yè)，迅速構(gòu)筑一個(gè)規(guī)范化企業(yè)框架，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。用*到*年的時(shí)間形成多元化、集團(tuán)化經(jīng)營，為股東獲取的經(jīng)濟(jì)及社會效益。

公司按照建設(shè)工程基本建設(shè)程序進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)項(xiàng)目有“***”、“***”兩個(gè)項(xiàng)目。于*年*月*日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證(***);于***年*月*日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證(***)。于**年*月**日取得國有土地使用證(****);于**年*月*日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證(********);于**年*月**日取得建筑工程施工許可證(*****);于**年*月*日、*日取得工程施工圖審查報(bào)告;于**年*月*日取得建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核批復(fù)。并于**年*月*日取得******“的商品房預(yù)售許可證，于**年*月**日取得“***”沿街商業(yè)用房的商品房預(yù)售許可證，于***年**月**日取得****”的商品房屋預(yù)售許可證。并真實(shí)填報(bào)《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊》的相關(guān)內(nèi)容，且于**年**月***日通過了省建設(shè)廳的驗(yàn)核。本公司不存在未取得商品房預(yù)售許可證擅自銷售情況。取得預(yù)售許可證后按照建設(shè)部門規(guī)定公開銷售，并在銷售現(xiàn)場公示的了有關(guān)信息，銷售人員按規(guī)定持證上崗。因本公司“***”、“***”尚未竣工驗(yàn)收，所以無竣工驗(yàn)收相關(guān)手續(xù)。

本公司將繼續(xù)按照建設(shè)工程基本建設(shè)程序，自覺按照建設(shè)部門的要求進(jìn)行開發(fā)，為**的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。公司將秉承“****,****”的企業(yè)精神，以人為本,構(gòu)建人性化團(tuán)隊(duì),以達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

銷售自查報(bào)告【篇9】

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

本次自查報(bào)告是本公司為了進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管控，提高銷售質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)管理，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)對客戶保護(hù)的工作，對本公司銷售工作進(jìn)行自我檢查和評估，并針對問題提出了整改計(jì)劃，以期提高公司的綜合競爭力。

二、銷售情況

在本次自查中，我們對公司銷售情況進(jìn)行了全面分析。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)，目前公司銷售業(yè)績不斷攀升，客戶滿意度也在逐步提高。但是，在銷售方面我們還存在以下問題：

1.銷售人員專業(yè)素質(zhì)不足，一些銷售人員業(yè)務(wù)能力低，對產(chǎn)品的了解不夠全面，導(dǎo)致一些客戶購買了不適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2.銷售流程存在不規(guī)范的現(xiàn)象，一些銷售人員操作不當(dāng)，流程不嚴(yán)格執(zhí)行，導(dǎo)致一些保單審核不嚴(yán)格，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3.服務(wù)質(zhì)量有待提高，在客戶理賠時(shí)，我們的理賠速度和質(zhì)量存在一定的差距，需要優(yōu)化。

三、整改計(jì)劃

為了解決上述問題，本公司制定了以下整改計(jì)劃：

1.加強(qiáng)培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力。公司將加大對銷售人員的培訓(xùn)力度，定期組織各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)班，提供銷售技巧和專業(yè)知識等方面的培訓(xùn)，以提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平。

2.強(qiáng)化銷售流程管控。公司將推進(jìn)內(nèi)部流程規(guī)范化建設(shè)，建立完善的銷售管理體系，進(jìn)一步強(qiáng)化公司內(nèi)部控制機(jī)制，確保銷售流程的規(guī)范實(shí)施。

3.提高服務(wù)質(zhì)量。公司將大力推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量。建立保險(xiǎn)理賠服務(wù)的規(guī)范，簡化理賠手續(xù)和流程，提高理賠速度和質(zhì)量，為客戶提供更好的服務(wù)。

四、總結(jié)

通過這次自查，我們發(fā)現(xiàn)了公司銷售中存在的不足和問題，并提出了相應(yīng)的整改計(jì)劃。公司將認(rèn)真貫徹落實(shí)整改方案，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高銷售服務(wù)水平，為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶朋友對我們的工作提出寶貴意見和建議，幫助我們共同提高工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)與客戶共贏的目標(biāo)。

銷售自查報(bào)告【篇10】

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、背景介紹

作為一家保險(xiǎn)公司，我們始終致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。為了加強(qiáng)自身管理和規(guī)范銷售行為，我們開展了一次全面的銷售自查活動(dòng)并形成了本份報(bào)告。

二、自查活動(dòng)目的

1. 檢查銷售人員守規(guī)矩意識和專業(yè)水平，保證銷售過程符合法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。

2. 發(fā)現(xiàn)并解決可能存在的銷售問題，提高銷售質(zhì)量和顧客滿意度。

3. 提升銷售人員的專業(yè)能力和服務(wù)水平，以滿足客戶多樣化需求。

4. 探索潛在風(fēng)險(xiǎn)和問題，控制銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、自查活動(dòng)內(nèi)容

1. 規(guī)范銷售行為：檢查銷售人員的宣傳宣傳材料是否真實(shí)準(zhǔn)確，是否涉及虛假宣傳或誤導(dǎo)。

2. 銷售流程規(guī)范：審查銷售合同是否符合法律法規(guī)，是否完整、準(zhǔn)確地記錄客戶需求和保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦。

3. 銷售人員培訓(xùn)及素質(zhì)提升：評估銷售人員團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計(jì)劃，確保銷售人員具備必要的專業(yè)知識和溝通技巧。

4. 保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及合規(guī)性：對公司保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行審查，驗(yàn)證其合規(guī)性和覆蓋范圍是否符合客戶需求和法律規(guī)定。

四、自查結(jié)果

1. 在銷售行為方面，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員中有少部分存在夸大宣傳的現(xiàn)象。我們將立即制定相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁虛假宣傳，加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)和管理。

2. 在銷售流程方面，我們發(fā)現(xiàn)少數(shù)銷售合同存在錯(cuò)誤填寫或編碼不規(guī)范的情況。我們將加強(qiáng)銷售合同的審核和監(jiān)管，并在合同填寫環(huán)節(jié)加強(qiáng)培訓(xùn)。

3. 在銷售人員培訓(xùn)及素質(zhì)提升方面，我們發(fā)現(xiàn)一些銷售人員在專業(yè)知識和溝通技巧方面有待提高。我們將組織更多的技能培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)，提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。

4. 在保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及合規(guī)性方面，經(jīng)過全面審查，我們確認(rèn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和合規(guī)性合格，已經(jīng)符合客戶需求和相關(guān)法律法規(guī)。

五、改進(jìn)計(jì)劃

1. 制定和完善內(nèi)部管理制度，明確規(guī)范銷售行為，杜絕虛假宣傳和誤導(dǎo)行為的發(fā)生。

2. 加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)和考核，提高他們的專業(yè)能力和服務(wù)水平，確?？蛻粜枨蟮玫匠浞譂M足。

3. 定期進(jìn)行銷售流程檢查和合同審核，確保銷售流程規(guī)范、合同準(zhǔn)確無誤。

4. 加強(qiáng)公司內(nèi)部交流和學(xué)習(xí)，分享最新的產(chǎn)品知識和市場動(dòng)態(tài)，不斷提升保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和合規(guī)性。

5. 定期組織銷售人員參加外部培訓(xùn)和行業(yè)交流活動(dòng)，拓展其知識和技能。

六、結(jié)論

銷售自查活動(dòng)使我們深入了解了保險(xiǎn)銷售過程中存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)，也為我們制定合理的改進(jìn)計(jì)劃提供了參考。我們將不斷完善公司內(nèi)部管理和培訓(xùn)機(jī)制，以提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，滿足客戶的需求。同時(shí)，我們將積極遵循法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，保證銷售行為的合規(guī)性和可靠性。

銷售自查報(bào)告【篇11】

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

近年來，保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展，成為我國金融業(yè)中的重要組成部分。但同時(shí)也存在一些問題，如許多保險(xiǎn)公司銷售行為不夠規(guī)范，存在不當(dāng)?shù)匿N售行為和不合理附加費(fèi)用等問題，引起了消費(fèi)者的不滿。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)深刻反思自身的銷售行為，并進(jìn)行及時(shí)的整改和調(diào)整，才能保證行業(yè)的健康發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

自查范圍

本次自查針對公司全體銷售人員在執(zhí)行銷售工作中的行為進(jìn)行檢查，包括銷售行為的透明度、合規(guī)性、誠信度、責(zé)任感以及是否存在違反法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定的情況。

自查方式

本次自查采用多種方式進(jìn)行，主要包括：

1、對銷售人員進(jìn)行約談

約談時(shí)，要求銷售人員自我檢討自己的行為，聽取員工對公司的建議，查看個(gè)人銷售業(yè)績情況，及時(shí)了解銷售流程和銷售過程中存在的問題。

2、對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致地分析，檢查是否存在夸大宣傳、抽樣違規(guī)、強(qiáng)制附加費(fèi)用等問題。

3、組織培訓(xùn)

組織公司內(nèi)部和外部專家、業(yè)務(wù)官員等進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售人員的知識技能，避免出現(xiàn)不合法的銷售行為。

4、對消費(fèi)者投訴進(jìn)行匯總分析

對消費(fèi)者投訴進(jìn)行匯總分析，及時(shí)處理與解決消費(fèi)者的投訴，減少消費(fèi)者不滿。

自查結(jié)論

本次自查發(fā)現(xiàn)，在銷售業(yè)務(wù)的過程中，存在以下問題：

1、銷售人員未能全面向客戶明確產(chǎn)品的特點(diǎn)及服務(wù)內(nèi)容，給客戶帶來誤導(dǎo)；

2、銷售人員未能按照產(chǎn)品的實(shí)際情況，為客戶提供合理的服務(wù)要求；

3、銷售人員未能及時(shí)了解和掌握產(chǎn)品信息和市場變化，導(dǎo)致對客戶的誤導(dǎo)和誤譯；

4、銷售人員未能指導(dǎo)客戶提供完整的證明文件，導(dǎo)致客戶資料不全，影響業(yè)務(wù)的推進(jìn)；

5、銷售人員在銷售過程中未能提供完整的信息或隱藏重要信息，導(dǎo)致客戶購買后不滿意。

針對以上問題，公司管理層已經(jīng)采取了以下整改措施：

1、加強(qiáng)培訓(xùn)和考核銷售人員的能力，提升服務(wù)水平和業(yè)績；

2、制定相關(guān)規(guī)章制度和流程檢查標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，規(guī)范銷售行為；

3、加強(qiáng)內(nèi)部檢查和監(jiān)管，加強(qiáng)對市場變化和消費(fèi)者反饋的關(guān)注與掌控，及時(shí)調(diào)整和修改產(chǎn)品信息和銷售政策。

結(jié)論

通過本次自查，公司發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題，也采取了及時(shí)的整改措施，進(jìn)一步明確了銷售人員應(yīng)該遵守的規(guī)范行為和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。相信，在全公司不斷完善建設(shè)下，公司的發(fā)展將會越來越快速，用戶體驗(yàn)將會越來越優(yōu)化，同時(shí)，也為公司樹立了更加良好的公共形象。

銷售自查報(bào)告【篇12】

銷售人員市場業(yè)務(wù)自查報(bào)告

時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開始，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間，感覺時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過去了。這個(gè)月無論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來說對自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深入，對唐山這片市場也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。

1.市場分析

2.業(yè)績完成情況

3.個(gè)人能力方面

4.下個(gè)月計(jì)劃

唐山市場分析：唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械，中國北車等大的機(jī)加工廠。而對機(jī)床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場，廠家有很多，機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根到底還是價(jià)格的競爭。因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注重服務(wù)的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對于一些比較深?yuàn)W的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會彌補(bǔ)過來的。最近2個(gè)月唐山對機(jī)床這方面的需求相對前幾個(gè)月來說是減少的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)?？傊熬笆峭?，困難也不少。需要各個(gè)方面的努力。

業(yè)績完成情況：由于上個(gè)月時(shí)間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來，所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺普車、一臺折彎機(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場的分析來看，這個(gè)月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。

個(gè)人能力方面：回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高。也許這個(gè)月對工作的情況沒有仔細(xì)的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個(gè)月沒有好好的去有針對性的去訓(xùn)練這方面的能力，沒有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒有對自己有個(gè)深刻的認(rèn)識。說起來容易做起來難啊，比如專業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因?yàn)闆]有人會教你，只有自己自學(xué)或者請教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場，去接觸更多的人，這個(gè)不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長了能夠堅(jiān)持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作，對自己各個(gè)方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會堅(jiān)持，持之以恒的做下去。

下個(gè)月計(jì)劃：

拜訪計(jì)劃：主要是對有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計(jì)劃的去實(shí)施。對有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

學(xué)習(xí)計(jì)劃：對專業(yè)知識這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時(shí)從容應(yīng)對。另外還有有針對性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會，要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強(qiáng)自己對業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。

銷售自查報(bào)告【篇13】

時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開始，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間，感覺時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過去了。這個(gè)月無論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來說對自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深入，對唐山這片市場也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。

1.市場分析

2.業(yè)績完成情況

3.個(gè)人能力方面

4.下個(gè)月計(jì)劃

唐山市場分析：唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械，中國北車等大的機(jī)加工廠。而對機(jī)床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場，廠家有很多，機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根到底還是價(jià)格的競爭。因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注重服務(wù)的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對于一些比較深?yuàn)W的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會彌補(bǔ)過來的。最近2個(gè)月唐山對機(jī)床這方面的需求相對前幾個(gè)月來說是減少的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)。總之前景是挺好，困難也不少。需要各個(gè)方面的努力。

業(yè)績完成情況：由于上個(gè)月時(shí)間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來，所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺普車、一臺折彎機(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場的分析來看，這個(gè)月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。

個(gè)人能力方面：回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高。也許這個(gè)月對工作的情況沒有仔細(xì)的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個(gè)月沒有好好的去有針對性的去訓(xùn)練這方面的能力，沒有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒有對自己有個(gè)深刻的認(rèn)識。說起來容易做起來難啊，比如專業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因?yàn)闆]有人會教你，只有自己自學(xué)或者請教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場，去接觸更多的人，這個(gè)不是很重要，重要的是接觸那么多人后的.分析，以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長了能夠堅(jiān)持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作，對自己各個(gè)方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會堅(jiān)持，持之以恒的做下去。

下個(gè)月計(jì)劃：

拜訪計(jì)劃：主要是對有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計(jì)劃的去實(shí)施。對有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

學(xué)習(xí)計(jì)劃：對專業(yè)知識這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時(shí)從容應(yīng)對。另外還有有針對性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會，要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強(qiáng)自己對業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。

銷售自查報(bào)告【篇14】

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

近年來，隨著保險(xiǎn)市場的不斷擴(kuò)大和保險(xiǎn)消費(fèi)者認(rèn)知水平的提高，保險(xiǎn)公司不斷加強(qiáng)對銷售行為的監(jiān)管，推動(dòng)銷售人員開展規(guī)范、合規(guī)的工作。本次銷售自查報(bào)告旨在對本公司銷售及經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全面自查，全面反映公司銷售現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題并提出整改意見，為公司的規(guī)范經(jīng)營提供有益的參考。

二、自查內(nèi)容

1.銷售代表的崗位責(zé)任

銷售人員是公司的重要人才，也是面向客戶最前線的窗口與形象，他們的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平和誠信度都直接影響了公司的品牌形象。因此，為確保銷售代表的工作能夠更好服務(wù)于客戶、切實(shí)履行責(zé)任，本公司自查重點(diǎn)對銷售代表的崗位責(zé)任進(jìn)行了評估和總結(jié)。

銷售代表的主要工作內(nèi)容包括：了解客戶需求、提供保險(xiǎn)方案、完成銷售任務(wù)、建立良好的客戶關(guān)系和協(xié)調(diào)內(nèi)部工作。而在具體工作中，需要完成以下任務(wù)：

1）合規(guī)操作：銷售代表必須嚴(yán)格按照保險(xiǎn)法律法規(guī)、公司規(guī)定和行業(yè)準(zhǔn)則開展銷售活動(dòng)，切忌隨意承諾、回避合同內(nèi)容、協(xié)商不合理退保等行為。

2）提高服務(wù)水平：銷售代表應(yīng)該通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等方式提高專業(yè)技能和服務(wù)水平，了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)類型、理賠規(guī)則等內(nèi)容，做好信息記錄、反饋和風(fēng)險(xiǎn)提示等方面的工作，為客戶建立良好的信任感和滿意度。

3）建立良好的關(guān)系：銷售代表需要與客戶建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系，定期回訪、提供有效咨詢和饋贈(zèng)等方式，使客戶感受到公司的關(guān)懷和支持。

4）完成任務(wù)目標(biāo)：銷售代表工作的核心是完成銷售目標(biāo)，但是不能以卑鄙手段、誤導(dǎo)、欺騙等方式達(dá)到目的，應(yīng)該以合法、營銷和客戶為前提進(jìn)行銷售，真正做到以客戶為中心，提高銷售業(yè)績。

2.銷售代表的行為準(zhǔn)則

銷售代表的工作活動(dòng)是與客戶直接打交道的，因此他們的行為準(zhǔn)則也成為公司的標(biāo)志。本公司自查主要從信用誠信、保密、禁止回扣、保護(hù)消費(fèi)者等幾個(gè)方面對銷售代表的行為準(zhǔn)則進(jìn)行了審查和整理。

1）信用誠信：保險(xiǎn)銷售主要是基于客戶誠信和良好的形象進(jìn)行的，因此銷售代表應(yīng)該注重內(nèi)部倫理和職業(yè)準(zhǔn)則，以保證工作的規(guī)范和透明。

2）保密：保險(xiǎn)信息的機(jī)密對于客戶和公司都是十分重要的，銷售代表應(yīng)該嚴(yán)格保密，不得隨意披露客戶信息和公司機(jī)密。

3）禁止回扣：回扣是銷售代表常見的不良行為之一，其后果會影響公司的形象和客戶的信任，因此本公司有嚴(yán)格的回扣制度和管理，禁止銷售代表和客戶之間進(jìn)行任何形式的回扣行為。

4）保護(hù)消費(fèi)者：保險(xiǎn)產(chǎn)品保護(hù)客戶利益是公司的職責(zé)，銷售代表要以客戶為中心，向客戶及時(shí)介紹和說明保險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)條款和細(xì)則，尊重客戶意見和要求，保護(hù)客戶利益。

3.銷售代表的業(yè)績考核

銷售人員的業(yè)績是判斷銷售代表工作效果的關(guān)鍵指標(biāo)，因此，針對公司的具體情況，為保證銷售業(yè)績考核的公平、公正、可靠，自查的主要任務(wù)是完善考核制度和管理流程，明確銷售代表的考核指標(biāo)和權(quán)重比例，激勵(lì)銷售代表積極投入到工作中。

本公司自查過程中，明確規(guī)定了銷售代表的考核指標(biāo)和權(quán)重比例，包括：銷售業(yè)績、客戶滿意度、服務(wù)質(zhì)量評價(jià)等，同時(shí)規(guī)定了考核的頻次和考核者的范圍，促使銷售代表揚(yáng)長避短，迎難而上，達(dá)到最佳的工作效果。

三、總結(jié)與改善

1.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

本公司通過銷售自查，清晰明了地了解了公司銷售代表工作的實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)了許多問題和不足之處，總結(jié)出了以下經(jīng)驗(yàn)：

1）加強(qiáng)制度建設(shè)，通過明確指標(biāo)、加強(qiáng)監(jiān)管等方式有效提高銷售代表工作的效果；

2）提高服務(wù)水平，通過加強(qiáng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等方式提升銷售代表的專業(yè)水平；

3）創(chuàng)新管理方式，采用循序漸進(jìn)、鼓勵(lì)創(chuàng)新等方式激勵(lì)銷售代表工作；

4）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，通過安排合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)提示等方式降低風(fēng)險(xiǎn)。

2.改善措施

在銷售自查的基礎(chǔ)上，本公司也發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，對于這些問題，公司決心采取以下改善措施：

1）完善銷售代表的行為準(zhǔn)則，加強(qiáng)銷售代表自律，堅(jiān)決杜絕不良行為發(fā)生；

2）利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等工具，拓展客戶群體，增加銷售渠道；

3）加強(qiáng)銷售代表的監(jiān)管和考核，加強(qiáng)內(nèi)部管理，起到警示和示范作用；

4）完善銷售代表的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制，提高銷售代表的專業(yè)知識和技能。

四、結(jié)語

通過本公司的銷售自查報(bào)告，我們對公司銷售工作的實(shí)際情況有了更為清晰的了解，也為公司銷售及經(jīng)營活動(dòng)的規(guī)范化、合規(guī)化提供了更為明確的方向。在今后的工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)銷售代表的培訓(xùn)、管理和監(jiān)管，優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程，增加客戶滿意度，提高公司品牌知名度，不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步。

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最新銷售自查報(bào)告(范例15篇)

報(bào)告的內(nèi)容要求以擺事實(shí)為主，要客觀地向上級反映具體情況。在日常生活和工作中，使用報(bào)告的頻率呈上升趨勢。那么，如何寫出高質(zhì)量的報(bào)告呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯花費(fèi)了很多心思，打造了這篇獨(dú)一無二的“銷售自查報(bào)告”，希望大家喜歡。我們希望這篇文章能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕顜砀嗟臐M足感！

銷售自查報(bào)告 篇1

一、前言

自清朝康熙年間的“重保派”起，我國保險(xiǎn)業(yè)已有著幾百年的歷史。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民理財(cái)觀念的逐漸提高，保險(xiǎn)業(yè)的需求也呈現(xiàn)了迅猛增長的趨勢。

保險(xiǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)的重要領(lǐng)域之一，銷售素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量直接決定了公司的生存與發(fā)展。為加強(qiáng)我公司的內(nèi)部管理，規(guī)范銷售行為，防止推銷員的違規(guī)行為損害公司和客戶的利益，我們自覺開展了一次保險(xiǎn)公司銷售自查，現(xiàn)將自查報(bào)告如下。

二、自查內(nèi)容

1. 銷售團(tuán)隊(duì)

公司在選擇銷售人員時(shí)，高度重視對人才的要求，無論從素質(zhì)、專業(yè)能力、綜合水平等方面都要求做到符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的教育和培訓(xùn)，確保銷售員具有扎實(shí)的知識水平，熟練的銷售技巧和高效的服務(wù)意識。

2. 簽單手續(xù)

公司全面貫徹執(zhí)行了《保險(xiǎn)營銷員管理?xiàng)l例》，在銷售過程中進(jìn)行了相關(guān)的審批和擔(dān)保程序。確保購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶真實(shí)、合法，并保護(hù)客戶的利益。同時(shí)，對于銷售人員的簽單、發(fā)票、合同、告知書等文件內(nèi)容進(jìn)行了協(xié)調(diào)和監(jiān)督，保證完整、準(zhǔn)確、詳細(xì)。

3. 客戶回訪

公司重視客戶的反饋，并針對客戶提出的意見和建議及時(shí)采取措施加以改進(jìn)。同時(shí)，公司對客戶的服務(wù)質(zhì)量、保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值和合理性等方面開展回訪，并認(rèn)真了解客戶對于保險(xiǎn)領(lǐng)域的需求和期望，進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

4. 安全保障

公司始終把客戶的利益放在首位，通過建立健全的保險(xiǎn)銷售管理制度，加強(qiáng)對銷售流程的監(jiān)控和控制，確保銷售過程的正當(dāng)合法，杜絕違規(guī)行為的出現(xiàn)。同時(shí)，公司還對于保險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益進(jìn)行了評估，為客戶提供安全可靠的投資保障。

三、自查結(jié)果

通過自查，公司認(rèn)真發(fā)現(xiàn)了其管理及服務(wù)中存在的問題，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了修正和改進(jìn)。在未來，經(jīng)過我們不斷的努力，將進(jìn)一步完善公司的銷售管理機(jī)制，并持續(xù)地提升銷售隊(duì)伍的服務(wù)水平。同時(shí)，公司將加強(qiáng)對客戶需求的分析和研究，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和更加完善的售后服務(wù)。

四、結(jié)語

在保險(xiǎn)市場瞬息萬變的形勢下，保險(xiǎn)公司要不斷適應(yīng)市場的需求，進(jìn)行自我改革和提升。本次銷售自查是公司確立保障客戶利益和規(guī)范銷售行為的重要手段，也是公司在做好經(jīng)營管理工作的同時(shí)，更好地為客戶服務(wù)的有效途徑。公司將不斷加強(qiáng)對銷售管理工作的改進(jìn)和創(chuàng)新，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴和支持。

銷售自查報(bào)告 篇2

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

自成立以來，本公司一直致力于為客戶提供高品質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。為進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和服務(wù)水平，確保銷售工作的規(guī)范性和合規(guī)性，我們特進(jìn)行了本次銷售自查工作。通過全面調(diào)研和深入分析，我們制定了相關(guān)的自查報(bào)告，旨在對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高銷售績效和客戶滿意度。

二、自查內(nèi)容與方法

在本次自查中，我們將重點(diǎn)關(guān)注以下方面的內(nèi)容：

1. 銷售流程與規(guī)范：包括銷售準(zhǔn)入、銷售過程、銷售材料等，我們將檢查銷售團(tuán)隊(duì)是否按照標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行銷售，并嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的規(guī)定。

2. 產(chǎn)品合規(guī)性：我們將核對銷售人員所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品是否經(jīng)過相應(yīng)的審批，并與實(shí)際銷售情況進(jìn)行對比，確保產(chǎn)品合規(guī)性。

3. 銷售宣傳材料：我們將仔細(xì)審核銷售宣傳材料的內(nèi)容，確保其真實(shí)、準(zhǔn)確、合規(guī)，杜絕虛假宣傳。

4. 銷售過程管理：通過觀察銷售人員的溝通技巧、態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，評估銷售過程中是否存在不當(dāng)行為，以及能否為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)咨詢和解決方案。

我們將采取多種方法進(jìn)行自查，包括但不限于：核查銷售記錄和銷售文件、電話調(diào)查銷售人員和客戶、現(xiàn)場觀察銷售過程等。

三、自查結(jié)果與分析

根據(jù)自查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)在大部分方面表現(xiàn)良好，但也存在以下問題和不足：

1. 銷售流程與規(guī)范：雖然大多數(shù)銷售人員都能較好地執(zhí)行銷售流程和規(guī)范，但個(gè)別銷售人員在銷售過程中存在違規(guī)行為，如未經(jīng)過客戶同意進(jìn)行強(qiáng)制推銷等。

2. 產(chǎn)品合規(guī)性：部分銷售人員銷售的產(chǎn)品未經(jīng)過公司內(nèi)部審批，也未滿足客戶的實(shí)際需求，存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

3. 銷售宣傳材料：部分銷售宣傳材料存在夸大宣傳、不準(zhǔn)確的情況，需要進(jìn)一步加強(qiáng)審核和管理。

4. 銷售過程管理：部分銷售人員在溝通技巧和服務(wù)質(zhì)量上存在不足，導(dǎo)致客戶滿意度不高。

針對以上問題和不足，我們將采取以下措施進(jìn)行整改和改進(jìn)：

1. 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的職業(yè)道德和合規(guī)意識，確保嚴(yán)格執(zhí)行銷售流程和規(guī)范。

2. 審查產(chǎn)品審批流程，確保所有銷售產(chǎn)品均經(jīng)過嚴(yán)格審批，并符合客戶的實(shí)際需求。

3. 建立健全的審核機(jī)制，對銷售宣傳材料進(jìn)行嚴(yán)格審核，杜絕虛假宣傳。

4. 加強(qiáng)銷售人員溝通技巧和服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)，提高客戶滿意度。

四、預(yù)防措施

為了避免類似問題再次發(fā)生，我們將采取以下預(yù)防措施：

1. 建立健全的內(nèi)部控制體系，確保銷售流程和規(guī)范的有效執(zhí)行。

2. 定期組織銷售培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧，加強(qiáng)合規(guī)意識。

3. 實(shí)施嚴(yán)格的審查制度，確保銷售產(chǎn)品和宣傳材料的真實(shí)、準(zhǔn)確、合規(guī)。

4. 加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)防范，建立舉報(bào)制度，鼓勵(lì)員工積極監(jiān)督和自查。

五、總結(jié)

通過本次銷售自查工作，我們進(jìn)一步認(rèn)識到了銷售中存在的問題和不足，也明確了改進(jìn)的方向和措施。我們將以本次自查為契機(jī)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和服務(wù)水平，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造更高的客戶滿意度和公司形象。謝謝。

銷售自查報(bào)告 篇3

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、背景介紹

保險(xiǎn)行業(yè)是一項(xiàng)需要信任和誠信的產(chǎn)業(yè)，因此在保險(xiǎn)銷售方面，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，具有高度的責(zé)任感是至關(guān)重要的，同時(shí)，保險(xiǎn)公司也需要對自身銷售行為進(jìn)行嚴(yán)格的自查，以確保合規(guī)度和良好的市場信譽(yù)度。本文將從保險(xiǎn)公司銷售自查的必要性、自查的內(nèi)容、自查流程以及自查后的整改措施等方面進(jìn)行介紹和探討。

二、保險(xiǎn)公司銷售自查的必要性

1. 提高公司形象和真實(shí)可信度

嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，合法合規(guī)的銷售反映了公司的誠信、專業(yè)和良好的企業(yè)形象，也能夠增強(qiáng)客戶和公眾對企業(yè)的信任感。

2. 防范法律風(fēng)險(xiǎn)和降低監(jiān)管成本

對于保險(xiǎn)公司來說，自查可以在更早的階段發(fā)現(xiàn)潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，從而及時(shí)整改，避免惡劣后果發(fā)生。此外，滿足監(jiān)管機(jī)構(gòu)的合規(guī)要求，可以有效減少監(jiān)管機(jī)構(gòu)追責(zé)的成本，為公司提供更好的運(yùn)營環(huán)境。

3. 促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的提高

通過銷售自查，可以發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和短板，提出改進(jìn)意見，為銷售業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展提供有益的指導(dǎo)。

三、保險(xiǎn)公司銷售自查的內(nèi)容

1. 合規(guī)制度方面

涉及確立合規(guī)制度、制度運(yùn)行效果等方面，包括制度建立、實(shí)施、執(zhí)行、培訓(xùn)等工作。

2. 活動(dòng)策劃方面

指對各類宣傳推廣、營銷等活動(dòng)策劃和監(jiān)控，包括廣告發(fā)布、銷售員培訓(xùn)、宣傳會議等方面。

3. 銷售過程方面

涉及銷售人員的勾結(jié)、違規(guī)操作以及其他不規(guī)范的行為，包括銷售情況的登記、審批等方面。

4. 客戶服務(wù)方面

包括辦理投保、理賠等業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量和客戶信息安全，以及滿足客戶需求等工作。

4. 保險(xiǎn)公司銷售自查的流程

1. 明確目標(biāo)和原則

設(shè)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定自查時(shí)限，強(qiáng)調(diào)保證自查程序的透明、嚴(yán)謹(jǐn)和公正。

2. 提出自查建議

制定自查計(jì)劃，全面了解各部門的運(yùn)營情況，系統(tǒng)梳理銷售自查的方案和內(nèi)容，并開展落實(shí)工作。

3. 實(shí)施自查檢查

以客觀、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，評估捕捉并交付所有涉及銷售合規(guī)的問題和風(fēng)險(xiǎn)。

4. 確立整改措施

結(jié)合自查結(jié)果提出相應(yīng)改進(jìn)建議，建立完善的整改措施，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和程序下實(shí)施整改。

5. 豁免審核

對整改措施的實(shí)施效果進(jìn)行審核，合格后進(jìn)行豁免審核，制定出教訓(xùn)和抽樣檢測計(jì)劃等幫助改進(jìn)方案。

5. 保險(xiǎn)公司自查結(jié)果及整改措施實(shí)施情況

保險(xiǎn)公司依據(jù)自查結(jié)果制定整改措施，明確責(zé)任人和整改期限，并通過內(nèi)部管理信息系統(tǒng)對整改措施實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。

保險(xiǎn)公司銷售自查是企業(yè)加強(qiáng)管理的重要措施，能夠規(guī)范銷售行為，強(qiáng)化企業(yè)合規(guī)意識，提高客戶信任和滿意度，保障企業(yè)的良好運(yùn)營和發(fā)展。未來保險(xiǎn)公司將繼續(xù)通過完善內(nèi)部機(jī)制、營造規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境、提高銷售人員的素質(zhì)等途徑，提升銷售自查工作的質(zhì)量，推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。

銷售自查報(bào)告 篇4

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

保險(xiǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中重要的組成部分，它的發(fā)展水平關(guān)系到社會的穩(wěn)定與進(jìn)步。保險(xiǎn)營銷作為企業(yè)的生命線，是保險(xiǎn)公司在市場競爭中必須具備的核心競爭力。保險(xiǎn)公司要進(jìn)行自查，摸清自己的短板，不斷改進(jìn)，提高自身的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展。本報(bào)告主要從組織管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷服務(wù)等方面分析保險(xiǎn)公司銷售工作的問題所在，并提出改善建議。

二、組織管理

1.崗位職責(zé)不明確

在我們保險(xiǎn)公司的銷售崗位中，職責(zé)不明確這一現(xiàn)象比較嚴(yán)重。在招聘時(shí)沒有對不同職位的工作內(nèi)容進(jìn)行透徹的分析，以至于后期在培訓(xùn)和管理中會出現(xiàn)一些盲目性和混亂現(xiàn)象，從而影響員工在銷售崗位上的表現(xiàn)。

2.銷售流程管理混亂

保險(xiǎn)公司銷售過程中，常常沒有制定出明確的流程，對于銷售程序不清的產(chǎn)品也缺乏規(guī)范的操作流程，導(dǎo)致銷售流程管理上缺乏有效的控制和監(jiān)管，以致出現(xiàn)信息不公開、管理混亂、流程繁瑣、勞動(dòng)強(qiáng)度大等情況。

3.員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足

在現(xiàn)實(shí)中，保險(xiǎn)公司并沒有很好地為員工建立團(tuán)隊(duì)文化，某些區(qū)域或銷售團(tuán)隊(duì)間存在較大的差異，很難讓員工更好地彼此配合和交流。這一方面也表現(xiàn)出來在銷售對接、銷售過程中的滯漲和缺失問題。

推薦改進(jìn)措施：

1.明確崗位職責(zé)

對于每個(gè)崗位的工作內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)的分析和明確，將招聘人員的工作含義和分工從職位層面上明確化，為今后組織管理、人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制、福利待遇以及考核機(jī)制等方面制定規(guī)范化的操作標(biāo)準(zhǔn)。

2.建立銷售流程管理機(jī)制

制定保險(xiǎn)銷售流程和規(guī)范操作手冊等，對于保險(xiǎn)銷售人員的操作和流程的執(zhí)行有更加嚴(yán)格的規(guī)范，并加強(qiáng)銷售數(shù)據(jù)的收集和分析，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定相應(yīng)的營銷策略，推動(dòng)銷售工作健康、有序地向前推進(jìn)。

3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識

通過定期的培訓(xùn)、討論、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等活動(dòng)，營造團(tuán)隊(duì)合作、共同成長的氛圍，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1.產(chǎn)品定位不清晰

現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場越來越多元化，而部分保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已顯得與客戶需求不符，其目標(biāo)市場不明確，產(chǎn)品類型和附加保障過于簡單，很難在市場上占據(jù)優(yōu)勢，也很難滿足客戶的定制需求。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理

有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)較簡單，存在重復(fù)險(xiǎn)種較多、重復(fù)理賠，評定標(biāo)準(zhǔn)不合理等問題，使得客戶在購買時(shí)難以選擇，對保險(xiǎn)公司的賠償產(chǎn)生負(fù)面影響，造成浪費(fèi)。同時(shí)，由于一些投資渠道可選擇性較強(qiáng)，這使得客戶在選購某些保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

3.服務(wù)滯漲

保險(xiǎn)公司在銷售過程中，很多時(shí)候是以產(chǎn)品銷售為主要目標(biāo)，而忽略了保險(xiǎn)服務(wù)的方面。由于客戶即使在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品后仍面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)和問題，而保險(xiǎn)公司在服務(wù)環(huán)節(jié)的投入比較有限，這就導(dǎo)致了客戶在保險(xiǎn)理賠過程中，缺乏足夠的保障與資訊支援。

推薦改進(jìn)措施：

1.深入研究客戶需求

加強(qiáng)對市場及顧客需求的調(diào)查研究，制訂符合市場需求的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，更好地滿足客戶的需求。

2.規(guī)范產(chǎn)品設(shè)計(jì)程序

保險(xiǎn)公司應(yīng)該嚴(yán)格遵照產(chǎn)品設(shè)計(jì)程序和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理、吸引人、使用方便，并加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，客戶購買后能夠得到保障。

3.建立投資風(fēng)險(xiǎn)教育體系

通過定期的投資風(fēng)險(xiǎn)教育等活動(dòng)，加強(qiáng)客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識，提供更多的投資和風(fēng)險(xiǎn)信息反饋，從而增強(qiáng)客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的競爭力。

四、營銷服務(wù)

1.服務(wù)滯漲

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會中，保險(xiǎn)銷售的重點(diǎn)不再是推銷產(chǎn)品，而是提供專業(yè)的服務(wù)和咨詢，因此，保險(xiǎn)公司必須樹立服務(wù)導(dǎo)向的營銷理念，建立以客戶為中心的營銷服務(wù)體系，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、有針對性的服務(wù)。

2.信息系統(tǒng)滯漲

平臺服務(wù)技術(shù)單一單一，客戶的權(quán)益保障和投資知識方面信息缺乏，存在信息瓶頸。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)需要充分了解：客戶需求與服務(wù)互動(dòng)關(guān)系，提高其購買保險(xiǎn)信息的質(zhì)量和精度，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。

3.附加服務(wù)不夠

保險(xiǎn)公司在銷售產(chǎn)品的過程中，附加方案不夠優(yōu)惠，運(yùn)用現(xiàn)代通訊和數(shù)據(jù)處理技術(shù)的能力不夠，客戶對售后服務(wù)的需求抵觸，導(dǎo)致在行動(dòng)計(jì)劃和服務(wù)方面，不能及時(shí)滿足客戶的要求。

推薦改進(jìn)措施：

1.建立以客戶為中心的營銷服務(wù)模式

建立全方位的客戶關(guān)系管理指引和流程，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和咨詢，以更加專業(yè)、貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎合客戶的需求，提高客戶的滿意度和忠誠度。

2.加強(qiáng)信息化建設(shè)

提高保險(xiǎn)公司服務(wù)的效率和質(zhì)量，在客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品后，進(jìn)行有效的信息披露和溝通，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和交流，不斷推出新的、具有領(lǐng)導(dǎo)性的信息化解決方案，推動(dòng)公司信息服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展。

3.加強(qiáng)售后服務(wù)和附加服務(wù)

加強(qiáng)對客戶在保險(xiǎn)期間的用戶體驗(yàn)，提高售后服務(wù)質(zhì)量和附加服務(wù)的可行性。針對客戶需求開發(fā)個(gè)性化的附加方案，提高客戶的滿意度和口碑效應(yīng)。

五、總結(jié)

綜上所述，保險(xiǎn)公司在銷售過程中，還存在許多問題，需要不斷地完善和改進(jìn)，把握機(jī)會，制定營銷目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化銷售渠道；在技術(shù)、資本方面引進(jìn)國際先進(jìn)理念，拓展市場；加強(qiáng)人才培訓(xùn)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，以滿足客戶的需求，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

銷售自查報(bào)告 篇5

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

本次自查報(bào)告是本公司為了進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管控，提高銷售質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)管理，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)對客戶保護(hù)的工作，對本公司銷售工作進(jìn)行自我檢查和評估，并針對問題提出了整改計(jì)劃，以期提高公司的綜合競爭力。

二、銷售情況

在本次自查中，我們對公司銷售情況進(jìn)行了全面分析。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)，目前公司銷售業(yè)績不斷攀升，客戶滿意度也在逐步提高。但是，在銷售方面我們還存在以下問題：

1.銷售人員專業(yè)素質(zhì)不足，一些銷售人員業(yè)務(wù)能力低，對產(chǎn)品的了解不夠全面，導(dǎo)致一些客戶購買了不適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2.銷售流程存在不規(guī)范的現(xiàn)象，一些銷售人員操作不當(dāng)，流程不嚴(yán)格執(zhí)行，導(dǎo)致一些保單審核不嚴(yán)格，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3.服務(wù)質(zhì)量有待提高，在客戶理賠時(shí)，我們的理賠速度和質(zhì)量存在一定的差距，需要優(yōu)化。

三、整改計(jì)劃

為了解決上述問題，本公司制定了以下整改計(jì)劃：

1.加強(qiáng)培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力。公司將加大對銷售人員的培訓(xùn)力度，定期組織各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)班，提供銷售技巧和專業(yè)知識等方面的培訓(xùn)，以提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平。

2.強(qiáng)化銷售流程管控。公司將推進(jìn)內(nèi)部流程規(guī)范化建設(shè)，建立完善的銷售管理體系，進(jìn)一步強(qiáng)化公司內(nèi)部控制機(jī)制，確保銷售流程的規(guī)范實(shí)施。

3.提高服務(wù)質(zhì)量。公司將大力推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量。建立保險(xiǎn)理賠服務(wù)的規(guī)范，簡化理賠手續(xù)和流程，提高理賠速度和質(zhì)量，為客戶提供更好的服務(wù)。

四、總結(jié)

通過這次自查，我們發(fā)現(xiàn)了公司銷售中存在的不足和問題，并提出了相應(yīng)的整改計(jì)劃。公司將認(rèn)真貫徹落實(shí)整改方案，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高銷售服務(wù)水平，為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶朋友對我們的工作提出寶貴意見和建議，幫助我們共同提高工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)與客戶共贏的目標(biāo)。

銷售自查報(bào)告 篇6

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

為了加強(qiáng)公司內(nèi)部銷售管理，提升銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)和能力，我公司決定進(jìn)行銷售自查工作。本報(bào)告旨在總結(jié)銷售自查的情況，并提出改進(jìn)措施，以確保我們的銷售工作更加高效、規(guī)范，同時(shí)提高客戶滿意度。

二、自查情況總結(jié)

1. 銷售人員素質(zhì)與能力

經(jīng)過自查發(fā)現(xiàn)，銷售人員整體素質(zhì)較高，具備較強(qiáng)的溝通能力和銷售技巧。然而，也有少數(shù)銷售人員存在銷售技巧不夠熟練、知識儲備不足等問題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)。

2. 銷售流程管理

銷售流程管理較為規(guī)范，大部分銷售人員能夠按照規(guī)定的銷售流程進(jìn)行操作。但也發(fā)現(xiàn)一些銷售人員在進(jìn)行銷售時(shí)，存在流程上的疏漏和不完整的情況，需要加強(qiáng)對銷售流程的培訓(xùn)和監(jiān)督。

3. 銷售政策宣傳

銷售人員在銷售政策宣傳方面表現(xiàn)較好，對公司的產(chǎn)品和政策有一定的了解，并能有效地傳達(dá)給客戶。但少數(shù)銷售人員宣傳能力不足，沒有充分傳遞出公司的優(yōu)勢和競爭力。

4. 銷售售后服務(wù)

銷售人員在售后服務(wù)方面表現(xiàn)不夠出色，有時(shí)存在服務(wù)態(tài)度不佳、響應(yīng)速度慢等問題。需要加強(qiáng)售后服務(wù)培訓(xùn)，提高銷售人員的服務(wù)水平和客戶滿意度。

三、改進(jìn)措施

根據(jù)自查結(jié)果，我公司制定了以下改進(jìn)措施，以提升銷售管理和銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)和能力。

1. 加強(qiáng)銷售培訓(xùn)

針對銷售人員中技巧不熟練、知識不足的情況，我們將加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面，以確保銷售人員能夠更好地服務(wù)客戶。

2. 規(guī)范銷售流程

加強(qiáng)對銷售流程的培訓(xùn)和監(jiān)督，確保銷售人員能夠嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售流程進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免流程上的疏漏和不完整。定期進(jìn)行銷售流程的復(fù)查，及時(shí)糾正不規(guī)范操作。

3. 提升銷售政策宣傳能力

加強(qiáng)對銷售人員的宣傳能力培養(yǎng)，提高其宣傳公司產(chǎn)品和政策的能力。通過組織相關(guān)培訓(xùn)、分享成功案例等方式，提升銷售人員宣傳公司的能力，讓客戶充分了解公司的優(yōu)勢和競爭力。

4. 加強(qiáng)售后服務(wù)

加強(qiáng)對銷售人員的售后服務(wù)培訓(xùn)，提高其服務(wù)意識和服務(wù)水平。建立完善的售后服務(wù)制度，確保銷售人員能夠及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度。

四、總結(jié)

銷售自查是保險(xiǎn)公司提升銷售管理和銷售隊(duì)伍能力的重要手段。通過自查工作，我們對銷售人員的素質(zhì)、銷售流程、政策宣傳和售后服務(wù)等方面進(jìn)行了全面的評估，并針對問題提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。我們相信，經(jīng)過持續(xù)的努力和改進(jìn)，公司的銷售工作將會更加高效和規(guī)范，客戶的滿意度也將得到提升。希望各部門和銷售人員積極配合改進(jìn)措施的落實(shí)，共同促進(jìn)公司的銷售業(yè)績和發(fā)展。

銷售自查報(bào)告 篇7

一、當(dāng)前卷煙銷售工作中的問題

在工作運(yùn)行中，還不可的問題，主要在：

（一）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體運(yùn)行和質(zhì)量不高，如信息反饋不、四員互控能力不強(qiáng)、是在線扣款不大，全市落后名次，有待。

（二）卷煙結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一、二類煙、省外煙需要進(jìn)一步加大促銷，在不同程度上制約了太康卷煙銷售工作。

（三）思想認(rèn)識問題。有安于現(xiàn)狀、干勁足、眼光狹隘、胸懷寬，束手無策、辦法多等落后思想觀念。

二、工作被動(dòng)的原因：

思想認(rèn)識問題真正解決，主觀努力，被動(dòng)應(yīng)付問題；工作中謀劃、組織不力，工作的，應(yīng)對、克服的辦法欠缺；從職工隊(duì)伍素質(zhì)看，精神狀態(tài)不佳，進(jìn)取意識，作風(fēng)不，創(chuàng)新意識。營銷人員的工作性、性不高，貨源向商戶公開不，品牌宣傳位，服務(wù)不，在品牌的市場培育工作欠缺。

三、卷煙上工作措施

問題，在下一步工作中將的措施，克服和解決，抓好工作：

狠抓作風(fēng)建設(shè)。局的“四要”作風(fēng)要求和市局的“六個(gè)反對、六個(gè)提倡”的工作要求，正在的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，在干部職工中思想作風(fēng)紀(jì)律大整頓，解決干部職工現(xiàn)狀、標(biāo)準(zhǔn)不高，精神不佳、狀態(tài)不好的問題，力求思想觀念更新，紀(jì)律意識，工作作風(fēng)改觀，以更高的、更實(shí)的作風(fēng)和的精神狀態(tài)，“卷煙上”工作。

穩(wěn)增卷煙銷量。把銷量穩(wěn)定增長經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的首要指標(biāo)，擺在位置，量化分解任務(wù)，加大考核獎(jiǎng)懲，全員責(zé)任感、感。和分析我縣卷煙市場狀況和客戶資源，把握市場需求和消費(fèi)潛力，密切關(guān)注市場走勢，適時(shí)制訂并實(shí)施應(yīng)對措施，全力以赴卷煙銷量穩(wěn)步增長。把農(nóng)村市場擴(kuò)銷為，服務(wù)市場、營銷，深挖市場潛力，努力擴(kuò)增銷量。零售客戶業(yè)態(tài)分類，精心培育客戶，發(fā)展提升核心客戶，為銷量增長

注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。把品牌培育卷煙銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化上的.措施，品牌培育規(guī)劃和計(jì)劃，市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理職能，客戶宣傳工作，使品牌培育有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?！皟赊D(zhuǎn)一擴(kuò)”，狠抓城區(qū)高檔消費(fèi)場所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場的銷售，專賣加大對場所的管理，與公安，搞好宣傳檢查，對符合條件的盡快入網(wǎng)。調(diào)動(dòng)一切因素，努力擴(kuò)銷一、二類煙，著力提升銷售結(jié)構(gòu)。

四是提升網(wǎng)建。網(wǎng)建基礎(chǔ)薄弱的，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上訂貨、在線代扣工作，加大宣傳，與郵政搞好，“責(zé)任到人、服務(wù)到戶”的工作原則，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理工作性、性，辦事和服務(wù)質(zhì)量，卷煙貨款在線代扣率。，保質(zhì)保量村村通網(wǎng)絡(luò)工程任務(wù)，抓好按訂單組織貨源工作，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實(shí)力。

五是隊(duì)伍建設(shè)。多種措施，從到技能，從道德誠信教育到作風(fēng)轉(zhuǎn)變，從工作經(jīng)營規(guī)范到整個(gè)素質(zhì)的，全方位多層次地操作，一支素質(zhì)高、作風(fēng)好、精神狀態(tài)飽滿、工作能干，能太康煙草發(fā)展的干部職工隊(duì)伍，提升工作。

總之，在今后工作中，縣級分公司將一如既往基礎(chǔ)工作，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量和，大膽創(chuàng)新、勇于實(shí)踐，努力市場經(jīng)營主體的競爭力，真正將發(fā)展在的市場基礎(chǔ)和工作之上，全年卷煙銷售任務(wù)的，全力“卷煙上”。

銷售自查報(bào)告 篇8

一、背景

保險(xiǎn)作為一種重要的金融服務(wù)，其銷售環(huán)節(jié)需要嚴(yán)格的監(jiān)管和自律。但由于市場的競爭、利益的驅(qū)動(dòng)等原因，部分保險(xiǎn)公司的銷售行為不規(guī)范，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，導(dǎo)致了一系列的社會問題。因此，為了促進(jìn)保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展，加強(qiáng)對銷售行為的管控，保險(xiǎn)公司要對自身銷售行為進(jìn)行自查。

二、自查內(nèi)容

1.產(chǎn)品推銷是否真實(shí)、準(zhǔn)確。是否以欺騙或誤導(dǎo)的方式推銷、銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2.是否在保險(xiǎn)合同訂立時(shí)，征求了被保險(xiǎn)人的真實(shí)意愿并告知被保險(xiǎn)人產(chǎn)品的條款、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容。

3.是否按照合同約定和銷售實(shí)踐要求對保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評估和適當(dāng)性分析，是否在保險(xiǎn)產(chǎn)品推介及銷售過程中，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和需求進(jìn)行合理產(chǎn)品推薦和選擇?

4.是否在銷售過程中，及時(shí)、有效地告知客戶保險(xiǎn)產(chǎn)品的利益、費(fèi)用、承保標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任、賠付流程等相關(guān)信息，同時(shí)告知客戶其權(quán)利和責(zé)任。

5.是否嚴(yán)格按照銷售規(guī)定和人員資質(zhì)，實(shí)行培訓(xùn)和考核制度，讓員工具有專業(yè)、規(guī)范的保險(xiǎn)知識和銷售技能。

6.是否在收取保費(fèi)時(shí)，按照規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表和收費(fèi)實(shí)際發(fā)票，書面告知被保險(xiǎn)人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得收取惡意額外費(fèi)用。

三、自查結(jié)果

1.目前，公司銷售人員全部簽署了《銷售服務(wù)承諾書》及《個(gè)人誠信承諾書》等法律文書，承諾在銷售過程中嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)范要求。

2.銷售人員在開始工作前都要通過公司的各種培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品、市場環(huán)境、政策法規(guī)等方面的知識，并有機(jī)會參加各種專業(yè)考試，通過考試才能開始上崗。同時(shí)，公司要求銷售人員要持續(xù)地進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。

3.公司建立了標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程，保障產(chǎn)品合理推介和銷售過程合規(guī)。根據(jù)客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受水平，推銷合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在銷售過程中，將所有相關(guān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和承保標(biāo)準(zhǔn)等告知客戶，并建議客戶充分了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和需求，選擇適合自己的產(chǎn)品。

4.公司在收取保費(fèi)和理賠等方面沒有惡意收取額外費(fèi)用。所有的保險(xiǎn)費(fèi)用清晰明了，不會產(chǎn)生任何虛假或隱蔽的收費(fèi)情況。公司完全遵守收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際發(fā)票等規(guī)定。

五、結(jié)語

通過本次自查，公司發(fā)現(xiàn)自身存在的問題及不足之處，并及時(shí)進(jìn)行了整改，加強(qiáng)了銷售行為的自律和規(guī)范，提升了市場競爭力和社會形象。公司將繼續(xù)完善自身管理制度和流程，為客戶提供合規(guī)、規(guī)范、專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)。

銷售自查報(bào)告 篇9

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、前言

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，保險(xiǎn)業(yè)在我國的地位和作用得到了日益增強(qiáng)的體現(xiàn)。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加，保險(xiǎn)公司銷售活動(dòng)也日趨活躍。但是，保險(xiǎn)公司在銷售過程中也存在著一些問題，比如產(chǎn)生了強(qiáng)制搭售、誤導(dǎo)銷售等問題。保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)是一種重要的管理制度，可以幫助保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，同時(shí)也可以提升保險(xiǎn)公司自身的形象和品牌價(jià)值。本報(bào)告主題即為保險(xiǎn)公司銷售自查，以下就這一主題進(jìn)行詳細(xì)的論述。

二、保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)的意義

保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)是指保險(xiǎn)公司對其銷售行為進(jìn)行自我檢查和評估，以發(fā)現(xiàn)和解決問題的管理制度。這一制度的實(shí)施可以帶來以下幾個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對公司銷售行為的監(jiān)管

自查銷售活動(dòng)，可以增強(qiáng)保險(xiǎn)公司內(nèi)部對銷售行為的監(jiān)管，防止員工過度推銷、誤導(dǎo)銷售和強(qiáng)制搭售等不當(dāng)行為，促進(jìn)公司對銷售活動(dòng)的規(guī)范化管理。

2、推動(dòng)銷售模式的轉(zhuǎn)變

自查銷售活動(dòng)有助于保險(xiǎn)公司推動(dòng)銷售模式的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)向以客戶為中心的方向發(fā)展，提高保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量和滿意度。

3、增強(qiáng)公司形象和品牌價(jià)值

保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)的實(shí)施可以改善公司形象，提高客戶滿意度和忠誠度，增強(qiáng)品牌價(jià)值，從而促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的成長和發(fā)展。

三、保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)中的問題

盡管保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)有許多優(yōu)點(diǎn)，但是在實(shí)際中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。

1、自查銷售活動(dòng)不規(guī)范

有些保險(xiǎn)公司在自查銷售活動(dòng)中存在不規(guī)范現(xiàn)象，比如沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期進(jìn)行自查、未能定期評估銷售業(yè)績等問題。

2、自查結(jié)果不公正

在保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)過程中，出現(xiàn)了一些自查結(jié)果不公正、不真實(shí)或不客觀的情況，導(dǎo)致未能發(fā)現(xiàn)或解決問題，影響公司業(yè)績和客戶信任度。

3、缺乏專業(yè)精神和誠信意識

有些保險(xiǎn)公司在自查銷售活動(dòng)中缺乏專業(yè)精神和誠信意識，員工過度推銷、誤導(dǎo)銷售，甚至在銷售過程中強(qiáng)制搭售，從而損害了公司的形象和客戶的利益。

四、保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)的實(shí)施

為了保證保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)的有效性和公正性，需要在實(shí)施中遵循以下幾個(gè)步驟：

1、明確自查銷售活動(dòng)的目的和內(nèi)容

在實(shí)施自查銷售活動(dòng)之前，需要明確自查的目的和內(nèi)容，以便確定所需要的檢查工具和方法。

2、制定自查銷售活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和流程

保險(xiǎn)公司需要制定自查銷售活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和流程，以便保證自查的嚴(yán)格性和公正性。同時(shí)，還需要定義自查結(jié)果的報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)和格式。

3、定期組織員工參與自查銷售活動(dòng)

保險(xiǎn)公司需要定期組織員工參與自查銷售活動(dòng)，以便發(fā)現(xiàn)和解決問題。同時(shí)，還需要加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和教育，提高他們的專業(yè)精神和誠信意識。

4、建立自查結(jié)果的反饋機(jī)制

為了保證自查銷售活動(dòng)的有效性，保險(xiǎn)公司需要建立自查結(jié)果的反饋機(jī)制，及時(shí)對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行處理和改進(jìn)。

五、結(jié)語

保險(xiǎn)公司自查銷售活動(dòng)是一種重要的管理制度，可以幫助保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，同時(shí)也可以提升保險(xiǎn)公司自身的形象和品牌價(jià)值。在實(shí)施自查銷售活動(dòng)的過程中，需要注重規(guī)范化管理和營造誠信文化，提高員工的專業(yè)精神和誠信意識，從而可持續(xù)地促進(jìn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

銷售自查報(bào)告 篇10

時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開始，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間，感覺時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過去了。這個(gè)月無論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來說對自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深入，對唐山這片市場也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。

1.市場分析

2.業(yè)績完成情況

3.個(gè)人能力方面

4.下個(gè)月計(jì)劃

唐山市場分析：唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械，中國北車等大的機(jī)加工廠。而對機(jī)床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場，廠家有很多，機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根到底還是價(jià)格的競爭。因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注重服務(wù)的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對于一些比較深?yuàn)W的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會彌補(bǔ)過來的。最近2個(gè)月唐山對機(jī)床這方面的需求相對前幾個(gè)月來說是減少的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)?？傊熬笆峭茫щy也不少。需要各個(gè)方面的努力。

業(yè)績完成情況：由于上個(gè)月時(shí)間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來，所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺普車、一臺折彎機(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場的分析來看，這個(gè)月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。

個(gè)人能力方面：回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高。也許這個(gè)月對工作的情況沒有仔細(xì)的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個(gè)月沒有好好的去有針對性的去訓(xùn)練這方面的能力，沒有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒有對自己有個(gè)深刻的認(rèn)識。說起來容易做起來難啊，比如專業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因?yàn)闆]有人會教你，只有自己自學(xué)或者請教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場，去接觸更多的人，這個(gè)不是很重要，重要的是接觸那么多人后的.分析，以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長了能夠堅(jiān)持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作，對自己各個(gè)方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會堅(jiān)持，持之以恒的做下去。

下個(gè)月計(jì)劃：

拜訪計(jì)劃：主要是對有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計(jì)劃的去實(shí)施。對有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

學(xué)習(xí)計(jì)劃：對專業(yè)知識這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時(shí)從容應(yīng)對。另外還有有針對性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會，要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強(qiáng)自己對業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。

銷售自查報(bào)告 篇11

銷售是企業(yè)中極為重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的盈利情況，同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)在市場中的競爭力。隨著市場競爭的日益激烈和消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，銷售人員的行為舉止更加需要規(guī)范。因此，銷售行為自查報(bào)告成為了企業(yè)實(shí)施銷售管理的重要手段。

第一部分：自查內(nèi)容

為了讓銷售人員更好地掌握自身的問題并及時(shí)改進(jìn)，銷售行為自查報(bào)告需要明確自查的范圍和內(nèi)容。主要內(nèi)容包括以下方面：

一、銷售技能方面：銷售人員需要具備一定的銷售技能和銷售方法，例如銷售跟進(jìn)、客戶溝通等技能。自查報(bào)告需要明確這些技能的掌握程度，以便更好地指導(dǎo)銷售人員，提高銷售成功率。

二、工作態(tài)度方面：銷售人員需要具備積極的工作態(tài)度和良好的職業(yè)道德。自查報(bào)告需要對銷售人員的服務(wù)態(tài)度、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作等方面進(jìn)行評估。

三、銷售工作方面：自查報(bào)告需要對銷售工作的進(jìn)度、銷售機(jī)會的拓展、銷售額的完成情況進(jìn)行評估。同時(shí)，還需要對客戶的滿意度和維護(hù)情況進(jìn)行調(diào)查。

四、銷售管理方面：銷售人員需要遵循公司的銷售政策和管理規(guī)定。自查報(bào)告需要評估銷售人員對銷售政策和管理規(guī)定的掌握情況，以及對其的遵守程度。

第二部分：自查方法

為了能夠真正起到規(guī)范銷售行為的作用，銷售行為自查報(bào)告的制定需要嚴(yán)格遵循一定的自查方法。具體應(yīng)該按照以下幾個(gè)步驟來進(jìn)行：

一、確定自查人員：自查人員應(yīng)該包括銷售管理人員和銷售人員。銷售管理人員應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，銷售人員自查可以更好地發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，以便及時(shí)改進(jìn)。

二、明確自查范圍和內(nèi)容：自查報(bào)告需要明確自查的范圍和內(nèi)容，以便能夠全面地發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。

三、制定自查指南：為了更好地規(guī)范銷售行為，自查指南需要精準(zhǔn)明確，具體化。自查指南需要包含自查內(nèi)容、自查方法、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等部分，以便銷售人員更好地進(jìn)行自查。

四、自查過程：自查人員應(yīng)該按照自查指南的內(nèi)容逐一進(jìn)行自查，對于發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄，并制定相應(yīng)的整改方案。

五、整改和評估：銷售人員需要對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改，并進(jìn)行相關(guān)的評估，以便真正做到規(guī)范銷售行為，提升銷售工作質(zhì)量。

第三部分：自查成果

自查成果是自查報(bào)告的最終目的和表現(xiàn)，它直接反映了企業(yè)銷售管理的有效性和銷售人員的水平。因此，自查成果的呈現(xiàn)需要具體化、量化以及生動(dòng)形象。

一、查存在問題并整改情況：自查報(bào)告需要反映銷售人員自查的結(jié)果，包括存在的問題和整改情況。例如，某銷售人員發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能不足，經(jīng)過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之后，他成功提高了銷售成功率。

二、自查的好壞評估：自查報(bào)告需要對銷售人員的自查工作進(jìn)行評估，可以采用分?jǐn)?shù)制，評級制等方式進(jìn)行評估。評估結(jié)果應(yīng)當(dāng)公正、客觀。

三、自查工作的總結(jié)和建議：自查報(bào)告需要對自查工作進(jìn)行概括性總結(jié)，同時(shí)提出合理的建議，以及針對后續(xù)工作的規(guī)劃和建議。這不僅方便銷售管理人員更好地指導(dǎo)銷售人員，也可以為后續(xù)工作提供參考和指導(dǎo)。

總之，銷售行為自查報(bào)告是一個(gè)重要的工作，它可以幫助企業(yè)更好地規(guī)范銷售行為，提升銷售業(yè)績，并對銷售人員進(jìn)行規(guī)范化管理。只有通過全面細(xì)致的自查和整改，企業(yè)才能不斷提高銷售水平，贏得市場的認(rèn)可和好評。

銷售自查報(bào)告 篇12

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、背景介紹

作為一家保險(xiǎn)公司，我們始終致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。為了加強(qiáng)自身管理和規(guī)范銷售行為，我們開展了一次全面的銷售自查活動(dòng)并形成了本份報(bào)告。

二、自查活動(dòng)目的

1. 檢查銷售人員守規(guī)矩意識和專業(yè)水平，保證銷售過程符合法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。

2. 發(fā)現(xiàn)并解決可能存在的銷售問題，提高銷售質(zhì)量和顧客滿意度。

3. 提升銷售人員的專業(yè)能力和服務(wù)水平，以滿足客戶多樣化需求。

4. 探索潛在風(fēng)險(xiǎn)和問題，控制銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、自查活動(dòng)內(nèi)容

1. 規(guī)范銷售行為：檢查銷售人員的宣傳宣傳材料是否真實(shí)準(zhǔn)確，是否涉及虛假宣傳或誤導(dǎo)。

2. 銷售流程規(guī)范：審查銷售合同是否符合法律法規(guī)，是否完整、準(zhǔn)確地記錄客戶需求和保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦。

3. 銷售人員培訓(xùn)及素質(zhì)提升：評估銷售人員團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計(jì)劃，確保銷售人員具備必要的專業(yè)知識和溝通技巧。

4. 保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及合規(guī)性：對公司保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行審查，驗(yàn)證其合規(guī)性和覆蓋范圍是否符合客戶需求和法律規(guī)定。

四、自查結(jié)果

1. 在銷售行為方面，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員中有少部分存在夸大宣傳的現(xiàn)象。我們將立即制定相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁虛假宣傳，加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)和管理。

2. 在銷售流程方面，我們發(fā)現(xiàn)少數(shù)銷售合同存在錯(cuò)誤填寫或編碼不規(guī)范的情況。我們將加強(qiáng)銷售合同的審核和監(jiān)管，并在合同填寫環(huán)節(jié)加強(qiáng)培訓(xùn)。

3. 在銷售人員培訓(xùn)及素質(zhì)提升方面，我們發(fā)現(xiàn)一些銷售人員在專業(yè)知識和溝通技巧方面有待提高。我們將組織更多的技能培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)，提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。

4. 在保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及合規(guī)性方面，經(jīng)過全面審查，我們確認(rèn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和合規(guī)性合格，已經(jīng)符合客戶需求和相關(guān)法律法規(guī)。

五、改進(jìn)計(jì)劃

1. 制定和完善內(nèi)部管理制度，明確規(guī)范銷售行為，杜絕虛假宣傳和誤導(dǎo)行為的發(fā)生。

2. 加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)和考核，提高他們的專業(yè)能力和服務(wù)水平，確?？蛻粜枨蟮玫匠浞譂M足。

3. 定期進(jìn)行銷售流程檢查和合同審核，確保銷售流程規(guī)范、合同準(zhǔn)確無誤。

4. 加強(qiáng)公司內(nèi)部交流和學(xué)習(xí)，分享最新的產(chǎn)品知識和市場動(dòng)態(tài)，不斷提升保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和合規(guī)性。

5. 定期組織銷售人員參加外部培訓(xùn)和行業(yè)交流活動(dòng)，拓展其知識和技能。

六、結(jié)論

銷售自查活動(dòng)使我們深入了解了保險(xiǎn)銷售過程中存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)，也為我們制定合理的改進(jìn)計(jì)劃提供了參考。我們將不斷完善公司內(nèi)部管理和培訓(xùn)機(jī)制，以提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，滿足客戶的需求。同時(shí)，我們將積極遵循法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，保證銷售行為的合規(guī)性和可靠性。

銷售自查報(bào)告 篇13

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、引言

保險(xiǎn)公司是為人們提供風(fēng)險(xiǎn)保障、財(cái)富管理和投資增值的機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是重要的金融服務(wù)公司。銷售作為保險(xiǎn)公司的重要組成部分，關(guān)系到公司的發(fā)展和客戶滿意度。為了規(guī)范銷售行為，提高銷售效率，本報(bào)告對公司的銷售情況進(jìn)行了自查。

二、銷售管理情況

1.銷售管理制度

公司已建立了完整的銷售管理制度，包括銷售流程、銷售管理規(guī)定和銷售績效考核等方面，保證了銷售過程的規(guī)范和透明。

2.銷售人員隊(duì)伍

公司的銷售人員隊(duì)伍數(shù)量充足，且擁有較高的專業(yè)素質(zhì)和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。公司還積極開展銷售培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提高銷售人員的技能和專業(yè)水平。

3.銷售渠道

公司的銷售渠道比較完善，包括門店銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售和代理銷售等，不同的銷售渠道能夠滿足不同客戶群體的需求。

三、銷售情況分析

1.銷售情況概述

公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售情況良好，但部分產(chǎn)品的銷售占比較低。市場競爭激烈，需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競爭力和銷售效率。

2.銷售市場分析

公司的銷售市場主要分布在一、二線城市，客戶群體以白領(lǐng)和中產(chǎn)階級為主。公司需進(jìn)一步開拓三、四線城市和農(nóng)村市場，提高銷售收入。

3.銷售產(chǎn)品分析

公司的重點(diǎn)產(chǎn)品為壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)和車險(xiǎn)等，這些產(chǎn)品的銷售收入占比較高。但少數(shù)產(chǎn)品的銷售占比較低，需要關(guān)注這些產(chǎn)品的銷售情況，進(jìn)行合理化調(diào)整。

四、銷售風(fēng)險(xiǎn)控制

1.銷售人員管理

公司已建立健全的銷售人員管理制度，從招聘和培訓(xùn)到績效考核和監(jiān)督管理，全面掌控銷售人員的行為和業(yè)績，保證銷售行為合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)可控。

2.銷售過程控制

公司的銷售過程經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化的管理，客戶信息安全得到保障，銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)得到控制。公司還通過推出用戶權(quán)益保障計(jì)劃，加強(qiáng)對客戶權(quán)益的保護(hù)。

3.風(fēng)險(xiǎn)管理評估

對于存在風(fēng)險(xiǎn)的銷售行為，公司進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)管理評估，及時(shí)采取措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。公司還定期開展銷售風(fēng)險(xiǎn)排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

五、發(fā)展建議

在保證銷售合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，公司應(yīng)不斷開拓新的銷售渠道和市場，提高產(chǎn)品的競爭力和銷售效率，加強(qiáng)客戶服務(wù)和保障，不斷提升公司的品牌形象和市場競爭力。

六、結(jié)論

本自查報(bào)告的編制，有效地發(fā)現(xiàn)和解決了公司銷售管理中存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患，為公司的銷售工作提供了指導(dǎo)和建議，為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售自查報(bào)告 篇14

保險(xiǎn)公司銷售自查報(bào)告

一、總體情況

本次銷售自查報(bào)告旨在全面檢視我公司的銷售行為，查找存在的問題，并提供改進(jìn)措施。銷售是保險(xiǎn)公司的核心業(yè)務(wù)之一，對于提升公司發(fā)展和客戶滿意度具有重要作用。因此，本次自查報(bào)告的編制旨在確保銷售過程的合規(guī)性和客戶利益的最大化。

二、問題發(fā)現(xiàn)

1. 銷售過程中存在的問題

1.1 低迷的銷售業(yè)績：公司近期銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑趨勢，與競爭對手相比，市場占有率有所下降；

1.2 缺乏精準(zhǔn)的市場定位：公司未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群體，導(dǎo)致銷售過程中投入資源過多、回報(bào)不對等；

1.3 拓展渠道不夠廣泛：公司過度依賴傳統(tǒng)銷售渠道，對于新興渠道的拓展不夠積極；

1.4 銷售人員專業(yè)知識不足：部分銷售人員對于產(chǎn)品知識和市場動(dòng)態(tài)了解不夠全面，無法提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)；

1.5 售后服務(wù)不到位：公司在保單管理和售后服務(wù)方面存在不足，未能及時(shí)響應(yīng)客戶需求，影響了客戶滿意度。

2. 銷售流程中存在的問題

2.1 信息收集不完整：銷售人員在進(jìn)行需求分析和產(chǎn)品推薦時(shí)，未能全面收集客戶信息，導(dǎo)致產(chǎn)品匹配不準(zhǔn)確；

2.2 規(guī)范性培訓(xùn)不足：公司未能提供足夠規(guī)范和系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售人員的銷售技巧和專業(yè)知識水平不高；

2.3 激勵(lì)機(jī)制不合理：公司的銷售激勵(lì)機(jī)制缺乏科學(xué)性和靈活性，未能激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性；

2.4 市場競爭策略不清晰：缺乏明確的市場競爭策略導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)在市場推廣和競爭中缺乏主動(dòng)性和針對性。

三、問題分析

1. 銷售問題分析：

1.1 銷售業(yè)績低迷的原因主要是由于市場競爭加劇以及銷售人員的工作積極性不高；

1.2 缺乏精準(zhǔn)的市場定位使公司無法將資源投向真正需要的目標(biāo)客戶，從而造成資源浪費(fèi)；

1.3 拓展渠道不夠廣泛導(dǎo)致潛在客戶與公司產(chǎn)生斷層，難以形成有效的銷售合作；

1.4 銷售人員專業(yè)知識不足導(dǎo)致無法提供客戶期望的咨詢服務(wù)，影響客戶購買的決策；

1.5 售后服務(wù)不到位使得客戶對公司的整體滿意度降低，對公司形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

2. 銷售流程問題分析：

2.1 信息收集不完整導(dǎo)致銷售人員無法準(zhǔn)確了解客戶的需求，無法提供合適的產(chǎn)品推薦；

2.2 規(guī)范性培訓(xùn)不足使得銷售人員的銷售技巧和知識水平無法得到有效提升；

2.3 激勵(lì)機(jī)制不合理使得銷售團(tuán)隊(duì)缺乏增長動(dòng)力，無法全力以赴推動(dòng)銷售；

2.4 市場競爭策略不清晰導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)在市場競爭中缺乏為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識。

四、改進(jìn)措施

1. 銷售問題的改進(jìn)措施：

1.1 提高銷售人員的工作積極性，加強(qiáng)績效考核和激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化，激發(fā)銷售人員的積極性；

1.2 加強(qiáng)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶需求，重新調(diào)整市場定位，提高銷售的針對性和精細(xì)化；

1.3 加大對新興渠道的拓展力度，尋求更多合作機(jī)會，擴(kuò)大銷售渠道的覆蓋面；

1.4 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售人員的產(chǎn)品知識和市場動(dòng)態(tài)的全面性；

1.5 提升售后服務(wù)水平，建立健全的保單管理和客戶投訴反饋機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)客戶需求并解決問題。

2. 銷售流程問題的改進(jìn)措施：

2.1 加強(qiáng)銷售人員在銷售流程中的信息收集和客戶需求分析能力的培訓(xùn)，確保準(zhǔn)確把握客戶需求；

2.2 定期組織銷售技巧和專業(yè)知識培訓(xùn)，提高銷售人員的銷售技能和知識水平；

2.3 設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合銷售目標(biāo)和個(gè)人能力特點(diǎn)，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力；

2.4 制定明確的市場競爭策略，加強(qiáng)市場推廣和競爭意識，提高銷售團(tuán)隊(duì)的市場競爭力。

五、預(yù)期效果

通過以上改進(jìn)措施的實(shí)施，預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)以下效果：

1. 銷售業(yè)績得到提升，市場占有率穩(wěn)步增長；

2. 有效減少資源的浪費(fèi)，提高銷售回報(bào)率；

3. 拓展新興渠道，增加潛在客戶與公司的聯(lián)系；

4. 提升銷售人員的專業(yè)知識和咨詢能力，滿足客戶需求；

5. 提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

六、結(jié)語

本次銷售自查報(bào)告對于公司的銷售工作具有重要的指導(dǎo)意義。我們將認(rèn)真聆聽并采納各級別的建議和意見，制定切實(shí)可行的改進(jìn)措施，并逐一進(jìn)行落實(shí)。相信通過全體員工的共同努力和配合，我們能夠取得更好的銷售成績，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

銷售自查報(bào)告 篇15

****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于20xx年8月24日成立以來，公司將立足房地產(chǎn)業(yè)，迅速構(gòu)筑一個(gè)規(guī)范化企業(yè)框架，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。用*到*年的時(shí)間形成多元化、集團(tuán)化經(jīng)營，為股東獲取的經(jīng)濟(jì)及社會效益。

公司按照建設(shè)工程基本建設(shè)程序進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)項(xiàng)目有“***”、“***”兩個(gè)項(xiàng)目。于*年*月*日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證(***);于***年*月*日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證(***)。于**年*月**日取得國有土地使用證(****);于**年*月*日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證(********);于**年*月**日取得建筑工程施工許可證(*****);于**年*月*日、*日取得工程施工圖審查報(bào)告;于**年*月*日取得建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核批復(fù)。并于**年*月*日取得******“的商品房預(yù)售許可證，于**年*月**日取得“***”沿街商業(yè)用房的商品房預(yù)售許可證，于***年**月**日取得****”的商品房屋預(yù)售許可證。并真實(shí)填報(bào)《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊》的相關(guān)內(nèi)容，且于**年**月***日通過了省建設(shè)廳的驗(yàn)核。本公司不存在未取得商品房預(yù)售許可證擅自銷售情況。取得預(yù)售許可證后按照建設(shè)部門規(guī)定公開銷售，并在銷售現(xiàn)場公示的了有關(guān)信息，銷售人員按規(guī)定持證上崗。因本公司“***”、“***”尚未竣工驗(yàn)收，所以無竣工驗(yàn)收相關(guān)手續(xù)。

本公司將繼續(xù)按照建設(shè)工程基本建設(shè)程序，自覺按照建設(shè)部門的要求進(jìn)行開發(fā)，為**的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。公司將秉承“****,****”的企業(yè)精神，以人為本,構(gòu)建人性化團(tuán)隊(duì),以達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

購銷自查報(bào)告

難道您還沒有看過“購銷自查報(bào)告”嗎趕緊閱讀吧，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天。經(jīng)常會需要我們?nèi)懸恍﹫?bào)告，好的報(bào)告，能讓我們更好的總結(jié)工作，在下階段工作中少走彎路，報(bào)告怎么寫才好呢？讀完這篇文章您一定會有更多的收獲。

購銷自查報(bào)告 篇1

購銷自查報(bào)告

主題：提高購銷效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

一、前言

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對于購銷環(huán)節(jié)的效率要求越來越高。作為企業(yè)的購銷部門，我們應(yīng)該對購銷環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的自查，找出存在的問題并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議，以提高購銷效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

二、購銷自查情況分析

1. 采購環(huán)節(jié)

（1）采購流程是否規(guī)范、是否存在多環(huán)節(jié)、多次申請及審批時(shí)間過長的問題？

（2）供應(yīng)商選擇是否合理、是否存在價(jià)格不合理、質(zhì)量問題等？

（3）采購數(shù)量是否滿足企業(yè)實(shí)際需求？是否存在過量采購或者采購不足的問題？

（4）采購成本控制是否有效，能否更合理地利用供應(yīng)商優(yōu)惠政策？

2. 銷售環(huán)節(jié)

（1）銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量如何？是否需要進(jìn)一步培訓(xùn)和提升？

（2）銷售渠道是否多樣化？是否存在渠道冗余或者渠道拓展不足的問題？

（3）銷售數(shù)量與企業(yè)實(shí)際產(chǎn)能是否匹配？是否存在過多庫存或者產(chǎn)能過剩的問題？

（4）銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性如何？是否存在數(shù)據(jù)丟失或者延誤的問題？

三、購銷自查結(jié)果分析

1. 采購環(huán)節(jié)問題

（1）采購流程存在多環(huán)節(jié)、多次申請及審批時(shí)間過長的問題，導(dǎo)致采購效率低下。

（2）供應(yīng)商選擇過于注重價(jià)格，未充分考慮質(zhì)量問題，導(dǎo)致部分產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

（3）采購數(shù)量計(jì)劃不合理，存在過量采購和采購不足的問題。

（4）未能有效利用供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，采購成本控制不到位。

2. 銷售環(huán)節(jié)問題

（1）銷售團(tuán)隊(duì)缺乏一定的銷售技巧和良好的服務(wù)意識，需要進(jìn)一步培訓(xùn)和提升。

（2）銷售渠道過于單一，需要拓展更多的渠道以提高銷售業(yè)績。

（3）銷售數(shù)量與企業(yè)實(shí)際產(chǎn)能不匹配，存在過多庫存和產(chǎn)能過剩的問題。

（4）銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性有待提高，存在數(shù)據(jù)丟失和延誤的情況。

四、改進(jìn)建議

1. 采購環(huán)節(jié)改進(jìn)建議

（1）優(yōu)化采購流程，減少多余環(huán)節(jié)和審批時(shí)間，提高采購效率。

（2）加強(qiáng)對供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)管，優(yōu)先選擇質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商。

（3）合理制定采購計(jì)劃，避免過量采購和采購不足的問題。

（4）加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，更好地利用供應(yīng)商的優(yōu)惠政策。

2. 銷售環(huán)節(jié)改進(jìn)建議

（1）組織銷售技巧和服務(wù)意識培訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。

（2）拓展更多的銷售渠道，開拓新的市場，提高銷售業(yè)績。

（3）合理規(guī)劃銷售數(shù)量，避免過多庫存和產(chǎn)能過剩的問題。

（4）加強(qiáng)銷售數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確和及時(shí)。

五、總結(jié)

購銷自查是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，有助于發(fā)現(xiàn)問題并提出改善方案。通過對采購環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的自查分析，我們發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。只有通過不斷地自我檢查與完善，我們才能提高購銷效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，從而更好地適應(yīng)市場變化，提升企業(yè)競爭力。希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與配合，在新的一年里，共同努力，開創(chuàng)更好的業(yè)績。

購銷自查報(bào)告 篇2

購銷自查報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我在此榮幸地向您呈交我們公司的購銷自查報(bào)告，旨在向您匯報(bào)我們過去一段時(shí)間內(nèi)的購銷情況，并查找問題和改進(jìn)措施。特此報(bào)告如下：

一、購銷情況總結(jié)

在過去的一個(gè)季度中，我們公司經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過全體員工的共同努力，我公司的銷售額保持了平穩(wěn)增長的趨勢，并順利完成了訂貨計(jì)劃。我們的采購部門與供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，確保了原材料的及時(shí)供應(yīng)，并且不斷優(yōu)化采購流程和成本控制，提高了采購效率和利潤。同時(shí)，我們的銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓市場，推廣新產(chǎn)品和服務(wù)，并通過市場調(diào)研來了解客戶需求，以便更好地滿足他們的需求。這些努力為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題分析

然而，在購銷過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題需要解決。首先，供應(yīng)鏈管理方面還存在一些不足，如供應(yīng)商的交貨延遲、產(chǎn)品質(zhì)量問題等，這些問題直接影響了我們的生產(chǎn)進(jìn)度和客戶滿意度。其次，銷售部門在市場開拓和客戶維護(hù)方面還有待加強(qiáng)，我們需要更加深入地了解客戶需求，及時(shí)響應(yīng)市場變化，并提供更加個(gè)性化的解決方案。此外，我們的采購流程仍然存在一些繁瑣和低效的環(huán)節(jié)，需要進(jìn)一步優(yōu)化。最后，銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析仍然存在一定的問題，不夠準(zhǔn)確和及時(shí)，需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和報(bào)告的能力。

三、改進(jìn)措施建議

針對上述問題，我們提出以下改進(jìn)措施：

1. 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和合作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理和監(jiān)督，確保交貨的準(zhǔn)時(shí)和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

2. 加強(qiáng)市場開拓：加大市場調(diào)研力度，深入了解客戶需求和競爭狀況，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。通過加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，提高客戶滿意度和忠誠度。

3. 優(yōu)化采購流程：減少不必要的環(huán)節(jié)，簡化流程，提高采購效率。建立采購數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)體系，提供準(zhǔn)確和及時(shí)的數(shù)據(jù)支持，為決策提供參考。

4. 提升數(shù)據(jù)分析和報(bào)告能力：培訓(xùn)員工的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告技能，建立完善的數(shù)據(jù)管理和分析系統(tǒng)，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

四、總結(jié)與展望

通過購銷自查工作，我們識別到了存在的問題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。我們相信，通過全體員工的共同努力，這些問題將會被逐步解決，我們的購銷工作將進(jìn)一步提升。未來，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，優(yōu)化各項(xiàng)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷提升客戶滿意度和市場競爭力。我們堅(jiān)信，通過持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新，我們公司的購銷工作會取得更加輝煌的成績！

此致

禮敬的領(lǐng)導(dǎo)

購銷自查報(bào)告 篇3

關(guān)于糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng) 的自查報(bào)告

為切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決糾正醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)，努力樹立醫(yī)院新形象，根據(jù)上級主管部門的要求，結(jié)合我院實(shí)際，在全院范圍內(nèi)深入開展各項(xiàng)糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)治理自查自糾及向社會服務(wù)承諾活動(dòng)。現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

一、醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)方面

我院根據(jù)《宜昌市醫(yī)療服務(wù)（價(jià)格）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》（宜價(jià)費(fèi)[2006]9號）文件的要求，嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱、除外內(nèi)容、計(jì)價(jià)單位和說明，不存在擅自增加醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目的行為。我院嚴(yán)格執(zhí)行上級各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),不存在擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、重復(fù)收費(fèi)、分解項(xiàng)目收費(fèi)、改變計(jì)量單位收費(fèi)的情況。不存在自行設(shè)立檢查治療組合項(xiàng)目對患者進(jìn)行檢查、治療并收費(fèi)的情況。

2.我院已將常用醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)在醒目位置公開，已建立藥品及醫(yī)療服務(wù)價(jià)格信息查詢系統(tǒng)，患者查詢收費(fèi)情況方便，并通過信息公開欄、電子顯示屏等方式向社會公開征集問題和意見，已公開舉報(bào)電話，投訴電話暢通。我院新農(nóng)合患者按一級醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，患者滿意度較高。

二、基本藥物和高值耗材采購方面

1.我院嚴(yán)格落實(shí)基本藥物網(wǎng)上采購制度,保障常用藥、廉價(jià)藥和急救用藥的供應(yīng)使用。

2.我院在國家基藥平臺上零加成采購藥品，不存在違規(guī)加成情況，網(wǎng)上采購中標(biāo)藥品落實(shí)到位，藥品采購款支付及時(shí)。

3.我院未采購高值醫(yī)用耗材。

三、診療服務(wù)方面

1.我院嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”規(guī)定和醫(yī)務(wù)人員從業(yè)“八項(xiàng)嚴(yán)禁”。嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全核心制度，加強(qiáng)藥事管理，嚴(yán)格醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入和監(jiān)管，保證醫(yī)療質(zhì)量安全。《醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員行為規(guī)范》執(zhí)行情況良好。

2.我院處方動(dòng)態(tài)監(jiān)測、超常預(yù)警和不合理處方院內(nèi)點(diǎn)評制度、抗菌藥物臨床應(yīng)用和管理的落實(shí)情況較好。

3.我院嚴(yán)格落實(shí)《醫(yī)師定期考核管理辦法》和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評制度，持續(xù)開展“三好一滿意”，“大型義診周”等活動(dòng)，患者滿意度不斷提高。

四、惠民政策落實(shí)情況

1。我院嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合基金管理制度，新農(nóng)合參合率較高，重大疾病補(bǔ)償政策，大病保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)制落實(shí)到位，及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)群從宣傳新農(nóng)合優(yōu)惠政策，確保國家惠民政策落到實(shí)處。

2.我院計(jì)劃生育各項(xiàng)利導(dǎo)資金使用規(guī)范,無截留、擠占、挪用、虛報(bào)冒領(lǐng)的行為。

3.我院公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)使用規(guī)范,做到了公開、公平、公正，確保公衛(wèi)經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大效益。

五、醫(yī)藥購銷和使用領(lǐng)域商業(yè)賄賂治理方面 1.經(jīng)檢查,未發(fā)現(xiàn)醫(yī)務(wù)人員有收“紅包”、“回扣”的現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)接受醫(yī)務(wù)生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)贊助的學(xué)術(shù)會議、外出培訓(xùn)等行為。

3.我院全體醫(yī)務(wù)人員參加了糾正醫(yī)藥購銷和衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)不正之風(fēng)專項(xiàng)治理公開承諾活動(dòng).存在的問題: 1.“一日清單制”落實(shí)不到位 2.門急診環(huán)境和服務(wù)流程有待優(yōu)化 3.便民措施不到位。4.臨床路徑未推進(jìn)

5.滿意度調(diào)查中的電話回訪問工作有待加強(qiáng)

6.對商業(yè)賄賂方面的紀(jì)律法規(guī)和警示教育宣傳落實(shí)不夠。

對上述問題，我院將限期整改，責(zé)任到人，確保專項(xiàng)治理活動(dòng)落到實(shí)處。

xx醫(yī)院 2014年6月23日

購銷自查報(bào)告 篇4

購銷自查報(bào)告

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

經(jīng)過一個(gè)月對公司購銷工作的全面自查，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本次自查報(bào)告。本次自查的目的是為了全面了解公司購銷工作中存在的問題，找出問題所在，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，以便進(jìn)一步提升公司的購銷能力和效益。

一、自查背景及目的

自查范圍：本次自查涵蓋了公司的購銷部門、銷售團(tuán)隊(duì)和采購團(tuán)隊(duì)，并對公司現(xiàn)有的銷售渠道及采購渠道進(jìn)行了梳理。

自查目的：通過對購銷工作的全面自查，找出存在的問題和不足，為公司購銷工作的規(guī)范化、高效化提供基礎(chǔ)支撐和有效建議。

二、自查方法及過程

1. 調(diào)研調(diào)查：通過問卷調(diào)查和訪談的形式，了解員工對購銷工作的看法和意見，并收集現(xiàn)有銷售渠道和采購渠道操作中存在的問題。

2. 數(shù)據(jù)分析：對公司銷售和采購數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出銷售業(yè)績波動(dòng)較大的原因和采購成本較高的問題。

3. 進(jìn)場實(shí)地考察：對銷售團(tuán)隊(duì)和采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地考察，觀察其工作流程和操作規(guī)范。

三、自查結(jié)果分析

1. 銷售渠道問題：銷售團(tuán)隊(duì)中存在一部分人員銷售技巧較為陳舊，缺乏對市場的敏銳洞察力，導(dǎo)致銷售額下滑。

2. 采購渠道問題：與供應(yīng)商的合作關(guān)系不穩(wěn)定，存在部分供應(yīng)商價(jià)格不透明，質(zhì)量無法保證的情況，導(dǎo)致采購成本過高。

3. 系統(tǒng)建設(shè)問題：公司的購銷系統(tǒng)相對滯后，無法快速響應(yīng)市場變化，購銷信息無法及時(shí)更新，導(dǎo)致決策失去準(zhǔn)確性。

四、問題改進(jìn)建議

1. 銷售渠道改進(jìn)：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升員工的市場洞察力和銷售技巧；建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，全面了解客戶需求和反饋，提高銷售額。

2. 采購渠道改進(jìn)：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，穩(wěn)定采購渠道；嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，確保供應(yīng)商價(jià)格透明、質(zhì)量可靠。

3. 系統(tǒng)建設(shè)改進(jìn)：加大對購銷系統(tǒng)的投入，優(yōu)化系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)更新和準(zhǔn)確反饋。

五、自查收獲和總結(jié)

本次自查發(fā)現(xiàn)了公司購銷工作中存在的問題和不足之處，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議。通過自查的過程，我意識到購銷工作的重要性和影響力。我將組織銷售團(tuán)隊(duì)和采購團(tuán)隊(duì)按照改進(jìn)建議進(jìn)行工作調(diào)整，力爭在短時(shí)間內(nèi)提升公司的購銷能力和效益。

同時(shí)，我也在自查中深感質(zhì)量管理和流程規(guī)范的重要性。公司購銷工作的規(guī)范化和高效化，需要更加完善的流程和制度支持，需要員工的持續(xù)學(xué)習(xí)和積極參與。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對公司購銷工作的支持和關(guān)心，相信在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，公司購銷工作會取得更加顯著的成效。

此致

敬禮

購銷部負(fù)責(zé)人

日期：年月日

購銷自查報(bào)告 篇5

購銷自查報(bào)告

一、報(bào)告目的和背景

購銷自查報(bào)告主要用于總結(jié)和評估公司的購銷業(yè)務(wù)情況，檢查和分析銷售的業(yè)績、市場銷售情況、銷售渠道、客戶滿意度、銷售策略等方面的問題，以便找出問題并提出解決方案，進(jìn)一步優(yōu)化公司的購銷業(yè)務(wù)，提升銷售績效。本報(bào)告基于公司購銷業(yè)務(wù)情況，旨在全面了解和評估公司的購銷情況，為公司的發(fā)展提供參考依據(jù)。

二、購銷業(yè)務(wù)情況分析

1. 銷售業(yè)績評估：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們公司今年的銷售業(yè)績整體較去年有明顯的增長，但增長速度略有放緩。其中，我們的銷售額增加了10%，但利潤率降低了5%。需要進(jìn)一步分析，找出原因，采取措施來提升利潤率。

2. 市場銷售情況：我們公司的產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場，市場份額逐年增加，但與競爭對手相比，我們的市場份額仍有待提高。我們需加大市場推廣力度，并優(yōu)化產(chǎn)品的定位和市場定位，以提升市場占有率。

3. 銷售渠道分析：我們公司目前的銷售渠道主要包括線下銷售、電商平臺和經(jīng)銷商渠道。線下銷售渠道需加大宣傳力度，提高品牌知名度；電商平臺銷售需優(yōu)化頁面體驗(yàn)和售后服務(wù)，提升用戶轉(zhuǎn)化率；經(jīng)銷商渠道需要更好地管理合作伙伴，加強(qiáng)合作和培訓(xùn)。

4. 客戶滿意度評估：我們通過客戶調(diào)研問卷的反饋發(fā)現(xiàn)，大部分客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)都持肯定態(tài)度，但仍有一部分客戶對售后服務(wù)不滿意。我們需對售后服務(wù)的流程、響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

5. 銷售策略分析：我們對銷售策略進(jìn)行了評估，發(fā)現(xiàn)我們的銷售團(tuán)隊(duì)需要提高銷售技巧和銷售素質(zhì)，加強(qiáng)與客戶的溝通和關(guān)系維護(hù)；同時(shí)我們的市場定位和產(chǎn)品定位需要更加準(zhǔn)確定位，滿足客戶的需求，并加強(qiáng)市場營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

三、問題反思和解決方案

1. 利潤率下降問題：針對利潤率下降的問題，我們需要對成本進(jìn)行嚴(yán)格控制與管理，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)策略，提高產(chǎn)品附加值，增加利潤空間。

2. 市場占有率提高問題：要提高市場占有率，我們需要加大市場推廣力度，提高品牌知名度。可以通過廣告宣傳、線上線下促銷活動(dòng)、參加行業(yè)展會等方式來提高品牌曝光度，吸引更多目標(biāo)客戶。

3. 銷售渠道優(yōu)化問題：我們可以通過加大宣傳力度，提高線下銷售渠道的品牌知名度；同時(shí)在電商平臺上進(jìn)行精準(zhǔn)投放廣告，優(yōu)化網(wǎng)店頁面和售后服務(wù)，提高用戶轉(zhuǎn)化率；與經(jīng)銷商合作需要更好地管理合作伙伴，加強(qiáng)合作和培訓(xùn)，提高銷售效率。

4. 提升客戶滿意度問題：針對客戶不滿意的售后服務(wù)問題，可以加強(qiáng)售后服務(wù)的培訓(xùn)，建立售后服務(wù)流程，并設(shè)立專員負(fù)責(zé)售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度。

5. 提升銷售團(tuán)隊(duì)能力和市場營銷策略問題：我們可以通過銷售培訓(xùn)和相關(guān)技巧的學(xué)習(xí)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)；同時(shí)加強(qiáng)對市場的研究和分析，制定準(zhǔn)確的市場定位和產(chǎn)品定位，以滿足客戶需求，并加強(qiáng)定期的市場營銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行。

四、總結(jié)和展望

通過購銷自查報(bào)告，我們?nèi)娴亓私夂头治隽斯举忎N業(yè)務(wù)的情況，發(fā)現(xiàn)和分析了問題，并提出了相應(yīng)的解決方案。本報(bào)告的目的是為了指導(dǎo)和推動(dòng)公司購銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，優(yōu)化公司的銷售績效，提升市場競爭力。我們將抓緊時(shí)間采取相應(yīng)的措施解決問題，加大市場推廣力度，提升銷售績效，提高客戶滿意度，并持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化銷售策略，以適應(yīng)市場的變化和需求。我們相信，通過不斷努力和改進(jìn)，公司的購銷業(yè)務(wù)一定會取得更好的成績和發(fā)展。

購銷自查報(bào)告 篇6

2008年糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作總結(jié)

一、加強(qiáng)宣傳教育、強(qiáng)化服務(wù)理念

緊密結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)月，加強(qiáng)干部職工的政治素質(zhì)和思想素質(zhì)教育培養(yǎng)，不斷提升干部職工的服務(wù)理念。一是組織干部職工深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，提高政治素養(yǎng)，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，引導(dǎo)干部職工開拓進(jìn)取，奮發(fā)向上；二是廣泛宣傳和認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的衛(wèi)生工作方針政策和法律法規(guī)，增強(qiáng)廣大干部職工守法意識，結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳月活動(dòng)，開展社會主義榮辱觀教育，使廣大醫(yī)務(wù)人員明是非、知榮辱、守法紀(jì)，通過開展“廉潔行醫(yī)、從我做起”演講比賽，開展“加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、促進(jìn)廉潔從醫(yī)”體會文章展評和一系列文體活動(dòng)，極大的增強(qiáng)了職工的凝聚力；三是緊密結(jié)合“雙學(xué)雙爭”活動(dòng)，繼續(xù)強(qiáng)化職工的職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任和職業(yè)紀(jì)律教育，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，樹立衛(wèi)生行業(yè)風(fēng)尚，深入推進(jìn)“黨員示范崗”和“黨員掛牌爭先”活動(dòng)，不斷增強(qiáng)黨員干部的先鋒模范作用，夯實(shí)廣大干部職工愛崗敬業(yè)，誠實(shí)立業(yè)的敬業(yè)精神和服務(wù)理念，全面促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。

二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅行業(yè)紀(jì)律

一是加強(qiáng)警示教育。組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委《關(guān)于集中開展反腐倡廉警示教育活動(dòng)的通知》和縣委錢書記在縣紀(jì)委第四次全體（擴(kuò)大）會議上的講話；召開民主生活會，自我剖析，自查自糾，提出“四不四防”。即在現(xiàn)實(shí)生活中一些同志理想信念不堅(jiān)定，自律意識不強(qiáng)，思想渙散，腐化墮落，主要源于“四不”：理論學(xué)習(xí)不認(rèn)真，宗旨意識不牢固，自我修養(yǎng)不自覺，廉潔自律不嚴(yán)格。而要避免思想松懈，作風(fēng)腐化，務(wù)必做好“四預(yù)防”：預(yù)防“河邊濕鞋”，預(yù)防心態(tài)失衡，預(yù)防“糖衣炮彈”，預(yù)防非份追求。要打好這“預(yù)防針”，筑牢思想的“防火墻”，就得做到“四不”：學(xué)習(xí)不松勁，自律不含糊，修身不忘己，勤政不馬虎。如此，才能做到十七大報(bào)告中指出的“四者”，即：做共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國特色社會主義共同理想的堅(jiān)定信仰者，科學(xué)發(fā)展觀的忠實(shí)執(zhí)行者，社會主義榮辱觀的自覺實(shí)踐者，社會和諧的積極促進(jìn)者。二是完善醫(yī)務(wù)公開。候診大廳懸掛院長(主任)承諾的告病友書，對常用藥品價(jià)格、基本醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、執(zhí)法監(jiān)督收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)療技術(shù)、監(jiān)督執(zhí)法人員進(jìn)行了公示，衛(wèi)生院建立了門診費(fèi)用查詢和住院費(fèi)用一日清單制度。三是接受社會監(jiān)督。堅(jiān)持聘請行風(fēng)監(jiān)督員，做到真情相聘、真心交流、真誠溝通，不流于形式，每年請行風(fēng)監(jiān)督員座談都在兩次以上。四是加強(qiáng)督辦檢查。國家六部委《糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)工作實(shí)施意見》文件下發(fā)以后，我們組織督導(dǎo)組對全鄉(xiāng)所有醫(yī)療衛(wèi)生網(wǎng)點(diǎn)藥品價(jià)格執(zhí)行情況、醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)情況進(jìn)行了督導(dǎo)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。衛(wèi)生局?jǐn)M對全縣醫(yī)療單位開展一次糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)檢查，檢查內(nèi)容包括院長一崗雙責(zé)落實(shí)情況、院務(wù)公開情況，藥品和醫(yī)療收費(fèi)情況，職工收入分配情況以及“八不準(zhǔn)”和“六條禁令”落實(shí)情況，要求各單位先行自查，并向縣衛(wèi)生局寫出書面自查報(bào)告，對衛(wèi)生局檢查中發(fā)現(xiàn)或群眾舉報(bào)查證屬實(shí)的問題，一律以頂風(fēng)違紀(jì)處理，要追究主要領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人的責(zé)任。

三、加強(qiáng)制度建設(shè)，建立長效機(jī)制

建立健全糾正行業(yè)不正之風(fēng)長效機(jī)制，必須做到專項(xiàng)治理與日常管理相結(jié)合，內(nèi)部管理與外部監(jiān)督相結(jié)合。我們一是建立了目標(biāo)管理責(zé)任制，把糾風(fēng)工作納入院長目標(biāo)責(zé)任制考核的主要內(nèi)容，簽訂責(zé)任書，與個(gè)人責(zé)任金掛鉤。二是建立了職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)檔案制度，把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)納入職工綜合目標(biāo)管理責(zé)任制的內(nèi)容，建立醫(yī)德醫(yī)風(fēng)檔案，實(shí)行獎(jiǎng)懲與追究。三是建立了醫(yī)生處方用藥分級審批制度。對臨床用藥實(shí)行醫(yī)生分級管理，一般住院醫(yī)生只能開一線藥物，使用二線藥需經(jīng)醫(yī)療組長審批，三線藥需經(jīng)業(yè)務(wù)院長審批。四是建立了物價(jià)檢查和內(nèi)部審計(jì)制度，衛(wèi)生局對全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位實(shí)行一年兩次物價(jià)檢查和審計(jì)工作，今年第二次檢查和審計(jì)正在開展，衛(wèi)生院已檢查結(jié)束。

一年來，通過開展糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作，不斷強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員思想素質(zhì)，夯實(shí)廣大領(lǐng)導(dǎo)干部和醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)，誠實(shí)立業(yè)的敬業(yè)精神和服務(wù)理念，全面促進(jìn)醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。

倒店鄉(xiāng)衛(wèi)生院 二00八年十二月一日

購銷自查報(bào)告 篇7

購銷自查報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家好！我是XX公司的銷售經(jīng)理XXX，我在此向大家匯報(bào)一下最近的購銷情況和自我評估。

近期，我所負(fù)責(zé)的銷售工作取得了一定的成績。首先，根據(jù)公司的目標(biāo)和計(jì)劃，我成功地完成了上個(gè)月的銷售任務(wù)，并超額完成了銷售額。其次，我不斷加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，提高了客戶滿意度。通過產(chǎn)品的介紹和推廣，我?guī)椭鹃_拓了一些新客戶，并成功簽訂了一些重要的銷售合同。同時(shí)，我也積極參加各類銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識，以更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

然而，我也意識到自己還存在一些問題和不足之處。首先，在客戶維護(hù)和管理方面，我在一定程度上缺乏耐心和細(xì)致的工作態(tài)度，導(dǎo)致一些老客戶的滿意度有所下降。其次，我在銷售過程中有時(shí)過于關(guān)注銷售數(shù)量和額度，忽視了與客戶建立長期的合作關(guān)系，缺乏持續(xù)的客戶管理。另外，我也發(fā)現(xiàn)自己在一些高壓環(huán)境下，對于客戶的投訴和抱怨處理不夠果斷和及時(shí)，需不斷提高應(yīng)急處理能力。

為了解決上述問題和提高自身的工作能力，我制訂了以下幾項(xiàng)具體的改進(jìn)措施：

首先，我將加強(qiáng)客戶維護(hù)和管理工作，與客戶保持良好的溝通和聯(lián)系，并制定個(gè)人的客戶管理計(jì)劃，定期進(jìn)行客戶拜訪，了解和解決客戶的需求和問題，提高客戶滿意度。

其次，我將注重長期合作關(guān)系的建立和維護(hù)，不僅關(guān)注銷售額度，更注重與客戶建立穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)消費(fèi)和滿意。

另外，我將加強(qiáng)應(yīng)急處理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)并運(yùn)用更多的處理技巧和溝通方法，及時(shí)解決客戶的投訴和抱怨，確保客戶的權(quán)益，恢復(fù)客戶的信任和滿意度。

最后，我還將繼續(xù)開展各類銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，不斷提高自己的工作能力和競爭力，以更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。

以上就是我最近的購銷情況和自我評估，我將努力改進(jìn)自己的不足之處，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

銷售經(jīng)理：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

購銷自查報(bào)告 篇8

2019關(guān)于醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)自查報(bào)告

【2019關(guān)于醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)自查報(bào)告1】全省工商系統(tǒng)立足工商行政管理職能，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，深入開展糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域不正之風(fēng)專項(xiàng)治理，強(qiáng)化商業(yè)賄賂案件的查辦力度，深入推進(jìn)醫(yī)藥廣告整治工作，切實(shí)維護(hù)文明誠信的廣告市場秩序，取得新的工作成效。

一、提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

全省工商系統(tǒng)高度重視糾醫(yī)專項(xiàng)治理工作，充分認(rèn)識到抓好糾醫(yī)專項(xiàng)治理工作既是維護(hù)社會弱勢群體權(quán)益的需要，也是營造公平競爭市場環(huán)境的需要，更是構(gòu)建社會主義和諧社會的需要，增強(qiáng)做好專項(xiàng)治理工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感。省工商局把糾醫(yī)專項(xiàng)治理工作列入全局性重點(diǎn)執(zhí)法，通過制定下發(fā)《2019年全省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)治理工作實(shí)施意見》、執(zhí)法工作會議強(qiáng)調(diào)、單列執(zhí)法辦案工作目標(biāo)等方式進(jìn)一步推進(jìn)工作的開展。堅(jiān)持有部署、有查處、有檢查的工作原則，繼續(xù)把治理醫(yī)藥領(lǐng)域不正當(dāng)競爭行為作為各級工商行政管理機(jī)關(guān)日常監(jiān)管執(zhí)法的重要組成部分，列入全省工商行政管理監(jiān)管執(zhí)法和公平交易執(zhí)法工作的全局性工作之一，并作為績效考評的重要指標(biāo)之一。在日常工作中，也采取各種措施加強(qiáng)督查檢查，在中期執(zhí)法工作檢查和執(zhí)法效能督查中，重點(diǎn)檢查了解各地開展醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作情況。

二、加大查處力度，依法查處涉醫(yī)涉藥案件

(一)繼續(xù)加大力度治理醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂行為

各級工商行政管理機(jī)關(guān)緊緊圍繞中央和省委及國家工商總局的部署，結(jié)合監(jiān)管執(zhí)法的實(shí)際，加大對醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂案件的查處。XX縣工商局立案查處了福建省永春縣醫(yī)藥公司商業(yè)賄賂案，沒收違法所得84608.8元并罰款5萬元。泉州市工商局立案查處了泉州市艾格美康復(fù)器具有限公司涉嫌商業(yè)賄賂案等5起醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂案，案值32萬元，罰沒金額49.46萬元。XX市XX區(qū)工商立案查處了X某某XX縣XX鎮(zhèn)XX村XX衛(wèi)生所賄賂案，沒收違法所得2842.40元并處罰款100000元。XX市工商局還立案查處了XX市榕參醫(yī)藥連鎖有限公司涉嫌商業(yè)賄賂案、XX醫(yī)藥連鎖有限公司涉嫌商業(yè)賄賂案等6起案件，有力地震懾了醫(yī)藥領(lǐng)域的商業(yè)賄賂違法行為。

(二)深入開展醫(yī)藥廣告整治工作

1.醫(yī)藥廣告監(jiān)測工作落實(shí)到位。全省互聯(lián)的監(jiān)測網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對省市兩級廣電媒體實(shí)時(shí)監(jiān)看監(jiān)聽、24小時(shí)不間斷錄制，同時(shí)全面加強(qiáng)對省內(nèi)報(bào)刊廣告的監(jiān)測，監(jiān)測預(yù)警能力大大增強(qiáng)。1-5月份全省工商系統(tǒng)共監(jiān)測檢查各類廣告94.94萬條次，發(fā)現(xiàn)涉嫌違法廣告1.73萬條次，廣告總違法率為1.82%。其中，監(jiān)測檢查藥品廣告8.32萬條次，發(fā)現(xiàn)涉嫌違法廣告0.26萬條次，違法率為3.13%;監(jiān)測檢查醫(yī)療廣告52.71萬條次，發(fā)現(xiàn)涉嫌違法廣告1.13萬條次，違法率為2.14%;監(jiān)測檢查保健食品廣告18.04萬條次，發(fā)現(xiàn)涉嫌違法廣告0.15萬條次，違法率為0.83%。

2.整治醫(yī)藥廣告專項(xiàng)行動(dòng)成效顯著。一是行動(dòng)迅速。認(rèn)真貫徹落實(shí)《工商總局等八個(gè)部門關(guān)于開展整治虛假違法醫(yī)藥廣告專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(工商廣字〔2019〕69號)精神，迅速開展專項(xiàng)行動(dòng)。全省各級工商部門廣泛開展宣傳動(dòng)員工作，并召集省內(nèi)主要媒體負(fù)責(zé)人，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)全國整治虛假違法醫(yī)藥廣告專項(xiàng)行動(dòng)電視電話會議精神，督促媒體自覺開展全面清理自查，即時(shí)停止發(fā)布違法醫(yī)藥廣告。二是整治有力。今年以來，全省工商系統(tǒng)查處罰沒款萬元以上的廣告案件115件，罰沒金額321萬元，集中查處了一批屢禁不止、頂風(fēng)發(fā)布、違法情節(jié)嚴(yán)重的違法醫(yī)藥廣告。三是定期曝光。加大對違法虛假廣告的曝光力度，利用福建紅盾網(wǎng)及時(shí)發(fā)布廣告監(jiān)管信息，宣傳整治虛假違法廣告專項(xiàng)行動(dòng)，定期曝光一批典型違法虛假廣告。四是綜合處置。綜合廣告監(jiān)測、部門轉(zhuǎn)辦、受理舉報(bào)等各方面違法廣告線索，認(rèn)真進(jìn)行匯總、梳理、整合，突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，采取多種形式相結(jié)合進(jìn)行處理。今年以來，省工商局共發(fā)送短信152條次，約談媒體12家次，送達(dá)違法廣告告知書43份，發(fā)布違法廣告警示公告2期，責(zé)令公開更正6次，移送媒體主管部門督促整改5次，轉(zhuǎn)辦查處53批/件，其中已立案查處19件，罰沒金額53.14萬元。

三、加強(qiáng)綜合治理，查處與規(guī)范并重

一是理順職能。我局按照各司其責(zé)、綜合治理的原則，分嚴(yán)厲查處大要案件，積極拓寬執(zhí)法領(lǐng)域和加快推進(jìn)市場誠信體系建設(shè)，進(jìn)一步建立健全防治商業(yè)賄賂長效機(jī)制兩個(gè)部分十五個(gè)具體項(xiàng)目，規(guī)定了各職能機(jī)構(gòu)在治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作中推進(jìn)市場誠信體系建設(shè)的任務(wù)分解和工作分工，建立健全分工協(xié)作、共同推進(jìn)工作格局。二是加快信息化進(jìn)程。全省工商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了執(zhí)法辦案管理系統(tǒng)與企業(yè)信用分類監(jiān)管系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)準(zhǔn)確錄入商業(yè)賄賂案件信息，在信用分類監(jiān)管中及時(shí)生成商業(yè)賄賂違法主體提示信息，指導(dǎo)基層工商所加大對違法主體巡查回訪力度，同時(shí)，定期在福建紅盾網(wǎng)上公布商業(yè)賄賂違法案件處罰信息。三是加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)。聯(lián)合藥監(jiān)部門開展為期3個(gè)月藥品廣告專項(xiàng)整治行動(dòng)，全省各級工商局先后出動(dòng)執(zhí)法人員8097人次，車輛1587臺次，共檢查藥品經(jīng)營場所3321個(gè)(次)，廣告經(jīng)營單位752家(次)，立案查處涉嫌違法藥品廣告案件28起，涉案金額近20萬元，全省違法藥品廣告得到有效遏制，取得了良好成效;與衛(wèi)生廳建立了黑名單雙向移送制度，積極探索行政處罰與經(jīng)營資質(zhì)管理有機(jī)結(jié)合的長效監(jiān)管機(jī)制，并聯(lián)合開展醫(yī)療廣告專項(xiàng)整治行動(dòng)，監(jiān)測各類醫(yī)療廣告10373例，通報(bào)、警告或立案查處725例違規(guī)違法醫(yī)療廣告。四是強(qiáng)化宣傳教育。及時(shí)將相關(guān)情況通報(bào)省廣告聯(lián)席會議各成員單位。并通過省糾風(fēng)辦糾風(fēng)簡報(bào)和省電視臺的《糾風(fēng)之窗》欄目對廣告專項(xiàng)整治工作進(jìn)行大力宣傳，擴(kuò)大社會影響面。

四、存在問題及下一步工作計(jì)劃

(一)存在問題

1.案件信息共享機(jī)制不健全，商業(yè)賄賂案件線索不能得到有效利用。建議行業(yè)主管(監(jiān)管)機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)、紀(jì)檢監(jiān)察部門與工商行政管理機(jī)關(guān)建立商業(yè)賄賂案件線索移送制度，根據(jù)案件性質(zhì)，及時(shí)將案件或案件線索移送有關(guān)職能部門依法查處。

2.有的媒體單位不認(rèn)真履行、甚至放棄法定審查責(zé)任和義務(wù)，致使違法廣告、虛假宣傳屢禁不止。建議宣傳部門、新聞主管部門加強(qiáng)對媒體履行廣告審查義務(wù)的教育工作，提高媒體的自律意識，對多次不履行審查義務(wù)、刊載違法廣告的媒體，予以吊銷廣告許可資格的處罰。

(二)下一步工作計(jì)劃

下一步，我局將根據(jù)《福建省2019年糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》的要求，立足職能，圍繞人民群眾最關(guān)心、最直接、反映最多的問題，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，著力治本的工作方針，加大源頭治理力度，進(jìn)一步深入開展醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)治理工作，著力做好以下工作：

1.整治虛假違法醫(yī)療醫(yī)藥店。以省內(nèi)報(bào)紙、期刊、廣播電臺、電視臺、有關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告以及宣稱具有治療作用的保健用品廣告為重點(diǎn)，對超出批準(zhǔn)的功能主治和保健功能宣傳包治百病等六大類虛假違法廣告進(jìn)行深入清查整治。充分利用省市兩級廣告監(jiān)測系統(tǒng)，及時(shí)掌握醫(yī)藥違法廣告發(fā)布動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮廣告監(jiān)測預(yù)警作用，不斷提高廣告監(jiān)管的針對性、科學(xué)性和有效性，根據(jù)廣告監(jiān)測情況采取相應(yīng)的監(jiān)管措施。嚴(yán)厲整治虛假違法醫(yī)藥廣告，進(jìn)一步加大執(zhí)法辦案力度，對虛假違法醫(yī)藥廣告做到有案必查、違法必究，促進(jìn)醫(yī)藥廣告市場持續(xù)好轉(zhuǎn)。認(rèn)真落實(shí)省直六部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于對大眾傳媒發(fā)布嚴(yán)重違法廣告加強(qiáng)監(jiān)管的意見》，用公開更正、消除影響等措施強(qiáng)化對媒體的監(jiān)管，切實(shí)履行好醫(yī)藥廣告發(fā)布環(huán)節(jié)監(jiān)管工作。加強(qiáng)廣告行政執(zhí)法和刑事司法的移送銜接工作，及時(shí)移送涉嫌虛假醫(yī)藥廣告案件，加大對虛假醫(yī)藥廣告責(zé)任人的懲治和震懾力度。

2.繼續(xù)加大查處醫(yī)藥購銷中商業(yè)賄賂力度。把治理經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的商業(yè)賄賂工作作為黨和國家反腐倡廉工作的重要組成部分，圍繞食品藥品安全、工程建設(shè)、物資采購、資源開發(fā)與經(jīng)銷、金融、房地產(chǎn)、醫(yī)療、教育等重點(diǎn)，認(rèn)真查處。加大對以商業(yè)賄賂手段推銷假冒偽劣商品行為的查處力度，加強(qiáng)對非國家工作人員、中介組織和具有系統(tǒng)性行業(yè)潛規(guī)則特點(diǎn)的商業(yè)賄賂案件的查辦，力爭通過案件查辦，規(guī)范、引導(dǎo)經(jīng)營者公平競爭。

3.密切與有關(guān)部門的配合，形成合力。充分發(fā)揮聯(lián)席會議作用，強(qiáng)化相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，形成執(zhí)法合力。對查辦虛假違法醫(yī)藥廣告過程中涉及相關(guān)部門職責(zé)的，提請相關(guān)部門采取撤銷廣告批準(zhǔn)文號、暫停產(chǎn)品銷售、吊銷醫(yī)療機(jī)構(gòu)有關(guān)診療科目、取消商業(yè)賄賂主體投標(biāo)資格等措施，形成整體合力。

【2019關(guān)于醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)自查報(bào)告2】為深入推進(jìn)雙創(chuàng)雙服務(wù)主題實(shí)踐活動(dòng)，按照縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局《青縣九項(xiàng)糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作實(shí)施意見》中關(guān)于糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)的指示精神，現(xiàn)結(jié)合我院衛(wèi)生工作實(shí)際，特此于2019年3月13日開展一次全面的自查自糾活動(dòng)。

通過此次活動(dòng)我院嚴(yán)格落實(shí)以下工作

1、強(qiáng)化糾風(fēng)工作責(zé)任制。把糾風(fēng)工作與深化醫(yī)院管理年活動(dòng)相結(jié)合，堅(jiān)持糾、建、管、評并舉，強(qiáng)化院長作為醫(yī)藥糾風(fēng)專項(xiàng)治理第一責(zé)任人的責(zé)任，將此項(xiàng)工作納入黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分工，落實(shí)一崗雙責(zé)和部門各負(fù)其責(zé)的糾風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)體制。

2、加強(qiáng)收費(fèi)監(jiān)督管理。嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格政策，健全收費(fèi)管理制度，加強(qiáng)對收費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，堅(jiān)決制止和糾正各種亂加價(jià)、亂收費(fèi)行為。嚴(yán)格實(shí)行費(fèi)用清單制和費(fèi)用查詢制，提高收費(fèi)透明度。

3、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為。認(rèn)真執(zhí)行臨床技術(shù)、診療、藥物應(yīng)用、處方管理等規(guī)范，推行藥品用量、金額雙公示、雙排序、雙監(jiān)控三雙監(jiān)控制度和用藥合理性評價(jià)，認(rèn)真實(shí)施處方點(diǎn)評制度，積極推進(jìn)合理檢查、合理用藥、合理治療。

4、進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度。廣泛深入開展修醫(yī)德、強(qiáng)醫(yī)能、鑄醫(yī)魂和三好一滿意活動(dòng)，強(qiáng)化醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，堅(jiān)持以人為本，牢固樹立以病人為中心的理念，把群眾滿意不滿意作為衡量醫(yī)療服務(wù)工作的最高標(biāo)準(zhǔn)。增強(qiáng)服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)模式，改善就診環(huán)境，提高服務(wù)水平。

購銷自查報(bào)告 篇9

購銷自查報(bào)告

一、引言

購銷業(yè)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的核心活動(dòng)之一，它關(guān)系著公司的盈利能力和市場競爭力。為了進(jìn)一步規(guī)范購銷業(yè)務(wù)流程，提高經(jīng)營管理水平，我公司決定自查購銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目。本報(bào)告旨在總結(jié)過去一年的購銷業(yè)務(wù)情況，分析問題和存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出改進(jìn)措施，以期進(jìn)一步提升購銷業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效益。

二、購銷業(yè)務(wù)總體情況

1.銷售情況分析

過去一年，我公司的銷售金額達(dá)到了XX萬元，同比增長了XX%。其中，國內(nèi)銷售占比XX%，國際銷售占比XX%。雖然銷售額有所增長，但我們也發(fā)現(xiàn)存在一些問題。

2.采購情況分析

過去一年，我公司的采購金額為XX萬元，同比增長了XX%。采購主要集中在原材料和設(shè)備上。通過分析，我們也找到了一些購銷業(yè)務(wù)的問題和風(fēng)險(xiǎn)。

三、問題分析和風(fēng)險(xiǎn)防范

1.銷售問題

（1）銷售渠道多樣化不足：公司的銷售主要集中在某幾個(gè)渠道上，而其他潛在的銷售渠道沒有充分開發(fā)和利用，限制了銷售的潛力。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量問題：在部分銷售中，存在產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的情況，給公司的聲譽(yù)和客戶滿意度帶來了一定影響。

（3）銷售人員流動(dòng)大：由于銷售人員的流動(dòng)性較大，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性不足，影響了銷售業(yè)績。

2.采購問題

（1）供應(yīng)商管理不規(guī)范：公司的供應(yīng)商管理存在一些問題，如合作伙伴選擇不嚴(yán)格、合同管理不規(guī)范等，給公司帶來了一些風(fēng)險(xiǎn)。

（2）采購成本控制不到位：由于采購成本控制不到位，導(dǎo)致了一些材料采購價(jià)格過高，進(jìn)而影響了產(chǎn)品的成本和市場競爭力。

（3）采購?fù)该鞫炔粔颍翰少徚鞒毯托畔]有及時(shí)共享，導(dǎo)致采購數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確和透明，同時(shí)也不利于優(yōu)化采購計(jì)劃和供應(yīng)鏈管理。

四、改進(jìn)措施

1.銷售改進(jìn)措施

（1）擴(kuò)大銷售渠道：加強(qiáng)與新渠道的合作，開拓新市場，提高銷售額和市場份額。

（2）提升產(chǎn)品質(zhì)量：加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的控制和管理，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶需求。

（3）建立穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)：加大對銷售人員的培訓(xùn)投入，提升團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和銷售能力。

2.采購改進(jìn)措施

（1）優(yōu)化供應(yīng)商管理：建立供應(yīng)商評估制度，加強(qiáng)合作伙伴的選擇和協(xié)議管理，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量可控性。

（2）強(qiáng)化采購成本控制：制定明確的采購成本控制目標(biāo)，進(jìn)行采購談判和合同優(yōu)化，降低采購成本。

（3）提高采購?fù)该鞫龋焊倪M(jìn)采購流程，建立采購數(shù)據(jù)共享平臺，確保采購數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和透明度。

五、結(jié)語

通過購銷自查報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)了購銷業(yè)務(wù)存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)，并提出了改進(jìn)措施。未來，我們將按照改進(jìn)措施的要求，持續(xù)加強(qiáng)購銷業(yè)務(wù)管理，提高銷售額和盈利能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。相信在全體員工共同努力下，我公司的購銷業(yè)務(wù)將會獲得進(jìn)一步的發(fā)展和提升。

購銷自查報(bào)告 篇10

###工商局2011年治理醫(yī)藥購銷 和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)工作總結(jié)

為進(jìn)一步加大糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)工作力度。一年來，我局根據(jù)省、市、縣糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)工作的要求，進(jìn)一步加大了市場監(jiān)管和行政執(zhí)法力度。此次治理以清理整頓藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和個(gè)體工商戶，嚴(yán)把藥品經(jīng)營主體的市場準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)厲查處藥品購銷活動(dòng)中給予、收受回扣及其他商業(yè)賄賂行為、藥品違法廣告行為為重點(diǎn)，認(rèn)真開展醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)的治理工作?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

(一)繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)藥市場的交易行為。對藥品經(jīng)銷企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對有群眾舉報(bào)、問題較多的單位進(jìn)行重點(diǎn)檢查。

(二)積極參與對藥品集中招標(biāo)采購過程的監(jiān)管工作。依據(jù)工商行政管理法律、法規(guī)，保障藥品集中招標(biāo)工作的公開性、公平性和公正性，維護(hù)藥品集中招標(biāo)采購活動(dòng)的良好秩序。

(三)繼續(xù)加強(qiáng)對藥品和醫(yī)療廣告宣傳的監(jiān)督管理。根據(jù)根據(jù)省、市、縣糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)工作的要求，加強(qiáng)對藥品和醫(yī)療虛假違法廣告的檢查清理。

(四)繼續(xù)配合有關(guān)部門加強(qiáng)對中藥材專業(yè)市場的經(jīng)營，嚴(yán)厲打擊制售假冒藥品和非法經(jīng)營藥品。加強(qiáng)對農(nóng)村個(gè)體無照行醫(yī)、銷售藥品等行為的監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處超出核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍經(jīng)營藥品的行為。

由于相關(guān)職能部門對治理醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)工作高度重視，加大了對醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)的監(jiān)督檢查和處理力度。目前為止，沒有發(fā)現(xiàn)虛假醫(yī)藥廣告、醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂、制售違法藥品和醫(yī)療器械等違法行為。

###工商行政管理局

二○一一年十一月七日

購銷自查報(bào)告 篇11

購銷自查報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某企業(yè)銷售部的一名員工，經(jīng)過一段時(shí)間的全面自查與總結(jié)，特向您提交購銷自查報(bào)告，以便改進(jìn)工作和提高銷售業(yè)績。

一、目標(biāo)和規(guī)劃

1. 制定目標(biāo)： 我們銷售部在每個(gè)季度初都會召開會議，確定季度銷售目標(biāo)和規(guī)劃，并將其下發(fā)給每個(gè)銷售人員。

2. 目標(biāo)分解：銷售部會將整體銷售目標(biāo)分解為各個(gè)銷售人員的個(gè)人任務(wù)，并進(jìn)行明確的銷售任務(wù)分配。

二、市場調(diào)研

1.客戶需求研究：銷售人員通過拜訪客戶、參加行業(yè)展會等方式，深入了解客戶需求，搜索潛在客戶。

2.競爭對手分析：及時(shí)收集競爭對手的銷售策略、產(chǎn)品價(jià)格和市場份額等信息，并與自身產(chǎn)品進(jìn)行比較。

三、銷售策略

1.市場定位：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，銷售部會對產(chǎn)品進(jìn)行定位，確定目標(biāo)客戶群體。

2.營銷策略：根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的營銷策略，并加強(qiáng)宣傳推廣工作。

3.銷售渠道：銷售部會根據(jù)市場情況確定最適合的銷售渠道，比如線上銷售、線下推廣等。

四、客戶服務(wù)

1.售前服務(wù)：銷售人員會積極響應(yīng)客戶的需求，提供產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持，確?？蛻袅私猱a(chǎn)品特點(diǎn)和功能。

2.售后服務(wù)：銷售部會建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)為客戶處理退換貨、投訴等問題，讓客戶感受良好的售后服務(wù)。

五、銷售培訓(xùn)

1.產(chǎn)品知識培訓(xùn)：銷售人員會定期組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提升員工的產(chǎn)品認(rèn)知和介紹技巧。

2.銷售技巧培訓(xùn)：銷售部會邀請專業(yè)銷售培訓(xùn)師到公司進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，提高銷售人員的溝通能力和銷售技巧。

六、銷售績效考核

1.考核指標(biāo)：銷售部會根據(jù)市場需求和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的銷售績效考核指標(biāo)，評價(jià)銷售人員的業(yè)績。

2.績效激勵(lì)：對于表現(xiàn)好的銷售人員，銷售部會進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

七、存在的問題和改進(jìn)措施

1.問題一：市場競爭激烈，銷售任務(wù)較大。

改進(jìn)措施：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高銷售人員的綜合素質(zhì)和銷售技巧；開展市場營銷活動(dòng)，提高品牌知名度。

2.問題二：銷售培訓(xùn)工作不夠完善。

改進(jìn)措施：加大對銷售人員的培訓(xùn)力度，組織更多有針對性的銷售培訓(xùn)課程；引進(jìn)專業(yè)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行定制培訓(xùn)。

3.問題三：售后服務(wù)不及時(shí)。

改進(jìn)措施：建立更加高效的售后服務(wù)體系，增加售后服務(wù)人員的數(shù)量，縮短服務(wù)響應(yīng)時(shí)間。

以上是我個(gè)人總結(jié)的購銷自查報(bào)告，希望能夠得到您的認(rèn)可與指導(dǎo)。我將帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，克服問題，發(fā)揮優(yōu)勢，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績。謝謝！

此致

敬禮！

銷售部某員工

購銷自查報(bào)告 篇12

購銷自查報(bào)告

一、引言

自查報(bào)告是一個(gè)企業(yè)對其購銷活動(dòng)進(jìn)行全面自查、總結(jié)和評估的文件，它可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)經(jīng)營管理，提高購銷效率和競爭力。在撰寫購銷自查報(bào)告時(shí)，我將從以下幾個(gè)主題展開，包括銷售情況分析、銷售策略調(diào)整、采購流程改進(jìn)和售后服務(wù)優(yōu)化。

二、銷售情況分析

首先，我將對企業(yè)的銷售情況進(jìn)行分析。通過對銷售數(shù)據(jù)的梳理和統(tǒng)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)銷售額在過去一年有所增長，但增長率相對較低。這主要是因?yàn)槭袌龈偁幖ち遥a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者的購買決策越來越理性。在這種情況下，我們需要深入分析市場細(xì)分和競爭對手，提高產(chǎn)品的差異性和競爭力。

三、銷售策略調(diào)整

在銷售策略方面，我建議企業(yè)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品定位和推廣策略。首先，我們應(yīng)該明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾和差異化特點(diǎn)，以吸引更多潛在客戶。其次，我們需要制定全面的推廣計(jì)劃，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、線上線下推廣等，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。此外，我們還可以與渠道商合作，共同推動(dòng)銷售和品牌建設(shè)。

四、采購流程改進(jìn)

在采購流程方面，我發(fā)現(xiàn)存在著一些問題和瓶頸，如采購周期長、成本控制不夠嚴(yán)格等。為了改進(jìn)采購流程，我建議企業(yè)采取以下措施：首先，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，減少采購的風(fēng)險(xiǎn)和成本。其次，優(yōu)化采購流程，簡化審批程序，提高采購效率。此外，我們還可以通過引入電子采購系統(tǒng)或優(yōu)化現(xiàn)有系統(tǒng)，提高采購的自動(dòng)化和數(shù)字化水平。

五、售后服務(wù)優(yōu)化

售后服務(wù)是企業(yè)與客戶保持長期穩(wěn)定關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了提升售后服務(wù)質(zhì)量，我建議企業(yè)加強(qiáng)對售后人員的培訓(xùn)和管理，提高服務(wù)態(tài)度和專業(yè)技能。同時(shí)，建立健全的售后反饋機(jī)制，及時(shí)收集客戶的意見和建議，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。另外，我們還可以通過優(yōu)化售后流程、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理等方式，提升客戶滿意度和忠誠度。

六、總結(jié)

通過對企業(yè)購銷活動(dòng)的全面自查和分析，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，以提高企業(yè)的競爭力和市場地位。在今后的工作中，我們將持續(xù)關(guān)注市場變化，優(yōu)化銷售策略，改進(jìn)采購流程，提升售后服務(wù)質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

七、參考文獻(xiàn)

[1] 張小紅. 財(cái)務(wù)管理[M]. 北京: 機(jī)械工業(yè)出版社, 2015.

[2] 李建國. 現(xiàn)代市場營銷（第4版）[M]. 武漢: 華中科技大學(xué)出版社, 2019.

[3] 王大明, 李小麗, 張靜等. 企業(yè)運(yùn)營與管理[M]. 北京: 中國經(jīng)濟(jì)出版社, 2018.

銷售人辭職報(bào)告14篇

我們怎樣能夠?qū)懸黄獌?yōu)質(zhì)的報(bào)告呢？在日常的工作和生活中，我們都需要進(jìn)行報(bào)告的撰寫工作。一般而言，報(bào)告的標(biāo)題會采用典型的公文標(biāo)題表述法，由發(fā)文機(jī)關(guān)、事由和文種組成。為了滿足您的需求，我們?yōu)槟占岁P(guān)于“銷售人辭職報(bào)告”的詳細(xì)資料。如果您認(rèn)為這個(gè)想法有趣，就請與您的社交圈分享，讓更多人了解吧！

銷售人辭職報(bào)告 篇1

辭職報(bào)告也稱為辭職申請書，是個(gè)人離開原來的工作崗位時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)或上級組織提請批準(zhǔn)的一種申請書，下面是小編在這里給大家?guī)淼匿N售人員年終離職報(bào)告，希望大家喜歡!

銷售人員年終離職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

記得前幾天當(dāng)我口頭向您們提出辭職時(shí)，您們當(dāng)時(shí)的表情很驚訝，連問了好幾個(gè)問什么?并讓我慎重考慮后再說。我經(jīng)過這幾天慎重的考慮，還是毅然決然的寫下了這封辭職信。銷售辭職信范文。

真正讓我萌發(fā)了辭職的想法是5。12汶川大地震以后，當(dāng)我看到那些親情、家庭在頃刻間灰飛煙滅、陰陽相隔時(shí)，我的心便飛回了山東和家人呆在了一起。

親情是人生的財(cái)富。想一想年邁的雙親，瘦弱的妻子和可愛的孩子;想一想只身在外的孤獨(dú)與艱辛，想要與家人團(tuán)聚、照顧家人的心思便一刻也不能停歇。在這樣的環(huán)境下，我已經(jīng)無法正常工作，工作時(shí)完全沒有過去的狀態(tài)和感覺，自己最喜歡的事業(yè)已經(jīng)變成一種痛苦。甚至，連我的健康狀況也受到很大影響，睡眠很差，精力嚴(yán)重下降。

想家的心思越來越重，工作的心思就會越來越輕。當(dāng)我認(rèn)為自己不再勝任，不再適合的時(shí)候，我是不能容忍自己賴在這個(gè)我自認(rèn)為神圣的銷售崗位上的。于公于私我都不會。為了不給公司造成損失，所以向公司提出辭職。

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，深圳市場的二次啟動(dòng)正處于關(guān)鍵時(shí)期，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后對深圳市場安排的合理性和公司新近招聘了一幫很有能力的區(qū)域經(jīng)理人才，本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。目前深圳市場的銷售工作正在步入正軌，現(xiàn)在辭職，公司能在安排上能做得更加合理和妥當(dāng)。長痛不如短痛，或許這對公司對我和對我的家庭都是一種解脫吧。

拉芳公司是一棵參天大樹，而我，只不過是樹上的一片葉子。每年秋風(fēng)起時(shí)，都有些樹葉會掉落，但是，大樹總是那么挺拔和偉岸。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好屬于自己的所有工作，盡力讓深圳市場做到平衡過渡。

離開拉芳公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)!

致禮!

銷售人員年終離職報(bào)告

您好!

在鋼材銷售形勢最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。

十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。

為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過……我的成長關(guān)乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!

我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對完美事物的追索更難以讓我做到對個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對工作的熱情與對企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。

我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心!

一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!

我懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年x月x日

銷售人員年終離職報(bào)告

尊敬的銷售部領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

由于個(gè)人的原因，我將在月底離職，帶著一份不舍和求索的矛盾心情我要離開我待了兩年的飽含深情的銷售部，告別一起的戰(zhàn)斗史，告別一起為成就的喝彩，告別一起的日日夜夜，此刻我深深地感到銷售部文化帶給我的沖擊，此刻我想說有機(jī)會我們再共事!

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和關(guān)懷，從你們那里我學(xué)到了很多很多，工作上的技能和經(jīng)驗(yàn)，為人處事上的道理和方法。你們是我走進(jìn)社會的啟蒙恩師，我很珍惜在這里學(xué)到的每一點(diǎn)每一滴，這都會給我將來的工作和生活帶來無可限量的幫助和裨益。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年x月x日

銷售人辭職報(bào)告 篇2

尊敬的xx：

很遺憾，我此時(shí)已正式向集團(tuán)提交辭職申請。

來xx已經(jīng)兩年多了。兩年來，我得到了集團(tuán)和項(xiàng)目公司同事的很多幫助。非常感謝X先生和所有的同事。

在xx，我經(jīng)歷過壓力、磨難和收獲。 xx簡潔的人際關(guān)系和頑強(qiáng)的工作作風(fēng)，讓我對職業(yè)道路有了新的認(rèn)識，從未有過巨大的收獲。非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，特別是X先生的幫助和支持。在我未來的職業(yè)生涯中，許多教義將伴隨我。

xx是一個(gè)注重執(zhí)行力和任務(wù)完成的高績效團(tuán)隊(duì)。每個(gè)月底都不能完成任務(wù)的時(shí)候，我感到很愧疚。進(jìn)入20xx以來，連續(xù)2個(gè)月、3個(gè)月、3個(gè)月無法完成合同目標(biāo)。感覺自己的能力已經(jīng)無法承擔(dān)和帶領(lǐng)xx的銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完成全年的銷售任務(wù)了。

我為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的信任感到羞恥，我無法面對xx銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)千辛萬苦卻一次次失敗的挫敗感。正是因?yàn)槲业谋憩F(xiàn)不佳，才影響了項(xiàng)目。公司的很多員工不能升職加薪。

最近3個(gè)月，從1月到2月，住宅清倉促銷，到2月到3月，店鋪升級上線，改面為xx，再到xx重新打包上線四月，一次次的糟糕銷售讓我的信心一步步失去，直至耗盡。

目前，我的能力和狀態(tài)已經(jīng)無法完成集團(tuán)交給我的年度目標(biāo)。現(xiàn)在才4月底，也正是考慮到該項(xiàng)目在今年年底前會有一個(gè)比較長的銷售期。本著負(fù)責(zé)xx項(xiàng)目的態(tài)度，我不能繼續(xù)吃素了。我向公司鄭重提出辭職。

我可以在這份辭職申請?zhí)峤缓蟮?30 天內(nèi)離開公司。你可以安排一位新的營銷副總裁來填補(bǔ)我離職造成的空缺。同時(shí)，我也可以協(xié)助來人順利完成交接。 .

為xx工作的日子不多，我一定會站上最后一班，做好交接工作，保證項(xiàng)目順利交接。

兩年多來，我很榮幸能陪伴xx項(xiàng)目從開始到即將開幕。在xx的每一點(diǎn)工作，苦與樂，都是珍貴的人生回憶。

祝X總裁及公司全體同仁身體健康，工作順利！

此致，

致敬！

辭職：xxx

20xx，xx，xx

銷售人辭職報(bào)告 篇3

銷售負(fù)責(zé)人辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我謹(jǐn)以此函向您表達(dá)我辭去銷售負(fù)責(zé)人職位的決定。經(jīng)過深思熟慮和認(rèn)真考慮，我認(rèn)為這是能讓我個(gè)人和公司都能夠持續(xù)發(fā)展的最佳選擇。

首先，我要衷心感謝公司對我多年來的信任和支持。在我的任職期間，我有幸?guī)ьI(lǐng)一支出類拔萃的銷售團(tuán)隊(duì)，共同取得了一系列令人矚目的業(yè)績和突破。這讓我備受鼓舞，并且為我所從事的工作感到自豪。

然而，無論一個(gè)人多么順利地取得成就和成功，都必須經(jīng)歷一次個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展的思考。對我而言，這個(gè)時(shí)刻就是現(xiàn)在。我意識到，為了進(jìn)一步發(fā)展自己的技能和能力，我需要接觸不同的工作環(huán)境和具備新的挑戰(zhàn)。我相信，通過在不同的公司和行業(yè)中積累經(jīng)驗(yàn)，我將能夠成為一個(gè)更全面和高效的職業(yè)人。

此外，我也認(rèn)識到，公司的業(yè)務(wù)需求也在不斷改變和發(fā)展。毫無疑問，公司需要擁有一支適應(yīng)新時(shí)代和市場需求的銷售團(tuán)隊(duì)，以保持競爭優(yōu)勢。在此領(lǐng)域，我必須承認(rèn)我已經(jīng)達(dá)到了個(gè)人發(fā)展的瓶頸，并且難以滿足公司對新技術(shù)和市場趨勢的要求。因此，我認(rèn)為，將銷售負(fù)責(zé)人的職位交給一位更具有創(chuàng)新思維和先進(jìn)技能的個(gè)人，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展更為有利。

盡管我已做出了辭職的決定，但我絕對不會辜負(fù)我在公司所攢下的辛勤努力和智慧。我將會全心全意配合新的銷售負(fù)責(zé)人，盡我所能協(xié)助公司順利過渡。我也會與銷售團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)系，給予他們我多年積累的經(jīng)驗(yàn)和知識。同時(shí)，在我離開之際，我相信公司擁有足夠的智慧和資源來找到一個(gè)更適合的銷售負(fù)責(zé)人來繼續(xù)推動(dòng)公司的發(fā)展。

最后，我要再次表達(dá)我對公司的感謝和對領(lǐng)導(dǎo)的理解。公司給予了我寶貴的機(jī)會和平臺，使我能夠發(fā)揮我的潛力和實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)夢想。沒有你們的支持和信任，我無法取得過去的成就，也無法走向更美好的明天。

衷心祝愿公司在不久的將來能夠取得更大的發(fā)展和成功。相信在新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，銷售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)為公司開拓市場，增加銷售額。我將永遠(yuǎn)懷念在公司的這段美好時(shí)光，希望未來有機(jī)會再為公司貢獻(xiàn)一份力量。

再次感謝您對我的信任和支持。

此致

敬禮！

銷售負(fù)責(zé)人：XXX

銷售人辭職報(bào)告 篇4

第四條、運(yùn)輸方式及到達(dá)站和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)輸方式為汽運(yùn)，出廠到目的地運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)，卸車費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第五條、合理損耗計(jì)算方法：運(yùn)輸中造成的產(chǎn)品丟失、損傷，由乙方承擔(dān)。 第六條、數(shù)量和包裝要求：以甲方實(shí)際驗(yàn)收入庫數(shù)量和實(shí)際檢定合格數(shù)量為準(zhǔn)，包裝要求：按通用方式包裝。

第七條、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法：貨到三日內(nèi)由甲方驗(yàn)收數(shù)量及包裝，質(zhì)量以乙方提供的材料原材檢驗(yàn)報(bào)告、出廠合格證、材料原材復(fù)檢報(bào)告為準(zhǔn)。驗(yàn)收方法主要通過實(shí)測、目測、復(fù)檢等方法，若在驗(yàn)收或使用過程中出現(xiàn)異議,自甲方書面通知之日起3日內(nèi)乙方派人來解決, 并有權(quán)拒付不符合規(guī)定的部分的貨款，乙方在收到甲方書面異議后7天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則視為認(rèn)可甲方提出的異議及處理意見。

第七條、結(jié)算方式：貨物全部到場后且經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，支付驗(yàn)收合格部分貨物總價(jià)的80%，待甲方原材料質(zhì)量檢驗(yàn)合格，乙方出具全部供貨稅票后一周內(nèi)付清余款。甲方使用承兌匯票付款，乙方需提供足額發(fā)票。

第八條、違約責(zé)任：

1、甲、乙方雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如合同一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并參照合同法及雙方商定的有關(guān)條款賠嘗經(jīng)濟(jì)損失。

2、經(jīng)核查該產(chǎn)品確實(shí)不符合規(guī)定要求的，甲方由此受到的損失，包括工期損失均由乙方按違約責(zé)任承擔(dān)。

3、因質(zhì)量不符合約定，甲方可要求更換或退貨，更換視作逾期交貨，退貨視作不能交貨，并承擔(dān)違約責(zé)任。

4、乙方在交貨時(shí)間、材料質(zhì)量方面不能滿足甲方要求時(shí)，甲方有權(quán)對由此造成的經(jīng)濟(jì)損失要求乙方賠償。

第九條、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，任何一方可向合同簽訂地點(diǎn)的人民法院提出訴訟。

第十條、未盡商定事宜，供需雙方協(xié)商解決。

第十一條、本合同一式4份，乙方執(zhí)1份，甲方執(zhí)3份。經(jīng)雙方代表簽字蓋章生效。

甲方(章)： 乙方(章)： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話： 開戶銀行 開戶銀行： 賬號： 賬號：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時(shí)、多批次向甲方采購為準(zhǔn)。

口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對該代表的一切行為均予以認(rèn)可;

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無授權(quán)等任何原因拒絕付款;

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達(dá)雙方指定地點(diǎn)，如有特殊原因無法及時(shí)送達(dá)的，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方;

4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達(dá)之后，應(yīng)當(dāng)場予以清點(diǎn)數(shù)量，核對規(guī)格、品名、價(jià)格等，乙方核實(shí)確認(rèn)后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起 3 日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認(rèn)完全合格。

5、乙方確認(rèn)：乙方完全認(rèn)可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

格為：

2、乙方提(收)貨時(shí)未付款的，雙方一致確認(rèn)按照以下價(jià)格結(jié)算貨款：

1.若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計(jì)算逾期違約金;

2.在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達(dá)甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項(xiàng)萬分之五的違約金;

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費(fèi)用;

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項(xiàng)，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。

六、爭議解決 合同履行過程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生 效。

銷售人辭職報(bào)告 篇5

銷售離職報(bào)告

尊敬的：

您好!

自XX年入職以來，我一直都很享受這份工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過去的近兩年的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司的照顧表示真心的感謝!當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。

但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出離職申請，并希望能于今年12月正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作, 對公司,對客戶盡好最后的責(zé)任。

希望公司對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

此致

敬禮

離職人：

20xx年x月x日

銷售離職報(bào)告

尊敬的：

您好!

時(shí)光荏苒，不知不覺我來公司已經(jīng)很長時(shí)間了。起初還夢想著成為一個(gè)成功的銷售員，現(xiàn)在成為了幻影，確實(shí)讓人沮喪。

本來我對銷售充滿了信心，但從三個(gè)月的不斷學(xué)習(xí)和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格、毅力、學(xué)識都達(dá)不到一個(gè)業(yè)務(wù)員的要求。三個(gè)月，沒賣出去一臺設(shè)備，這樣的銷售業(yè)績著實(shí)令我無地自容。銷售是以成敗論英雄的，我們不愿面對努力付諸東流，可現(xiàn)實(shí)就是這樣斬釘截鐵。

現(xiàn)在我的工作興趣銳減、工作態(tài)度消極。站在一個(gè)員工必須愛崗敬業(yè)的最基本的職業(yè)操守的立場上，我已經(jīng)不能勝任這份工作。與其不負(fù)責(zé)任的尸位素餐，不如退位讓賢。無論對公司還是我，我認(rèn)為這都勢在必行。

這三個(gè)月，我也有很大的收獲，也許再踏出光越的大門以后，我的這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷、學(xué)習(xí)關(guān)于設(shè)備知識的過程都沒有了用武之地。但是我認(rèn)為它們教會我的是交流的藝術(shù)和提高自己、豎立自信的重要手段，這些都將讓我一生受用。

在這么長的時(shí)間里，沒有給給公司帶來任何利潤，您也沒有過于責(zé)備。這讓我更加的慚愧。今天做出這樣的決定，我覺得對您是一種深深的辜負(fù)。謝謝您在這段時(shí)間的提攜和照顧。

在此也衷心的祝愿光越的發(fā)展勢頭能夠如日中天、您能成為炙手可熱的成功企業(yè)家。

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并能協(xié)助我完成離職的相關(guān)手續(xù)。

此致

敬禮

離職人：

20xx年x月x日

銷售人辭職報(bào)告 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!作為“xxx美食有限公司”的臨時(shí)工我很榮幸!謝謝您們對我的信任，給我這個(gè)工作的機(jī)會。在這里我學(xué)到了很多。我本是不善言語的人，在這短短的一個(gè)月里，我知道了如何招待好客人，深知團(tuán)隊(duì)合作的重要性!酒店賞罰分明，每一項(xiàng)工作都責(zé)任到人，員工團(tuán)結(jié)一心，都積極做好自己的本職工作，隨時(shí)隨地的遵守酒店的規(guī)章制度，以愉快的心情接待好每一位客人。我相信酒店在戴經(jīng)理的帶領(lǐng)下在牛年生意一定更牛!

的確，剛開始我真的感覺很累，很不習(xí)慣。然而，我得到了很多關(guān)懷。剛到酒店是胡主任為我打點(diǎn)一切;是汪阿姨，史領(lǐng)班教我如何做好傳菜員，如何禮貌待客;大廳的服務(wù)員都積極主動(dòng)的幫助我，很是照顧我這個(gè)剛來的傳菜員;胡丹，李松榮，她們做的真好，工作效率高;還有方主管，主動(dòng)跟我打招呼，感覺我們很熟，他跟我講的第一句話是“在這里還習(xí)慣吧”還有“怎么不曉得照顧自己”應(yīng)為我住的地方離酒店遠(yuǎn)，是方主管您讓我在20：50之前無論怎么忙都讓我下班;這一切我都記在心里。

然而，時(shí)間飛逝，2月15日我學(xué)校就開學(xué)了，這實(shí)乃我個(gè)人原因，希望各位領(lǐng)導(dǎo)諒解，批準(zhǔn)我的請辭。

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

在鋼材銷售形勢最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。

十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。

為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關(guān)乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!

我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對完美事物的追索更難以讓我做到對個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對工作的熱情與對企業(yè)的.熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。

我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心!

一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!

我懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職報(bào)信!

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

銷售人辭職報(bào)告 篇7

銷售人員辭職信優(yōu)秀范文一

尊敬的經(jīng)理：

您好!

懷著復(fù)雜的心情，我提出辭職的請求。屈指算來，我到公司已有兩年多時(shí)間了。在這段時(shí)間里，雖然我的工作并不能盡善盡美，但在公司同事們的指導(dǎo)下，我盡量嚴(yán)格要求自己盡心盡職.按時(shí)按量完成了公司分配的銷售任務(wù).

鑒于兩年多來我在公司的發(fā)展與期望有些距離，加之近來的工作中我常常覺得力不從心，故遺憾的提出辭職.

非常感謝在這段時(shí)間里公司對我的培育和關(guān)懷，在公司的這段經(jīng)歷對我而言彌足珍貴。將來無論什么時(shí)候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸，在公司的這段工作經(jīng)歷也將是我整個(gè)職業(yè)生涯中相當(dāng)重要的一部分。

再次對我的離職給公司帶來的麻煩表示抱歉，同時(shí)也期望經(jīng)理及各領(lǐng)導(dǎo)體恤我的個(gè)人實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!

此致

敬禮!

銷售人員辭職信優(yōu)秀范文二

尊敬的:

x年初至今，進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司以及各位同事。

在過去的幾年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦同時(shí)在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!!

在經(jīng)過20xx年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會，讓自己學(xué)習(xí)做市場方面的運(yùn)做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗(yàn)，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

由于我個(gè)人感覺，我在過去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點(diǎn)貢獻(xiàn)，也由于自己感覺自己的能力還差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不夠。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

銷售人員辭職信優(yōu)秀范文三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封 辭職信 的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時(shí)間在公司的工作，我在鏡片領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對此我深表感激。

由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時(shí)間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的 職業(yè)規(guī)劃 并不完全一致。為了不因?yàn)槲覀€(gè)人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進(jìn)度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

我會在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。非常感謝您在這段時(shí)間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時(shí)候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。本人決定于8月20號離職。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

此致

敬禮

銷售人辭職報(bào)告 篇8

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo):

您好！

在銷售的這些日子里，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，我學(xué)到了很多應(yīng)對工作的技巧，對我很有用。但是現(xiàn)在想辭掉現(xiàn)在的工作，還是想找一份自己更能喜歡的工作。

其實(shí)作為銷售人員，我的工作還可以。雖然我的表現(xiàn)一般，但我個(gè)人還是盡力完成自己的每一項(xiàng)工作，對工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)。本來想在銷售崗位上更努力，更奮進(jìn)。但這一切讓我真的無法很開心很開心。雖然我在這份工作上取得了很大的進(jìn)步，但這一切并不真正適合我的頭腦?，F(xiàn)在我想好了。我個(gè)人還是很期待以后的生活，期待一份完全不同的工作。

這幾天做銷售，感覺自己各方面都成長了，努力把更多的熱情投入到工作中。我相信，從我平時(shí)的工作態(tài)度中，可以看出我對工作還是很有熱情的，我還是全心全意的做好自己的工作。只有自己的內(nèi)心總是有點(diǎn)空虛，覺得這份工作不是我長久的選擇。所以現(xiàn)在真的很想為自己重新選擇，重新開始新的生活。

個(gè)人對工作有很大的期待。我不知道接下來的我會是一個(gè)什么樣的未來，但我完全相信我能做好所有的工作。當(dāng)然，在工作期間，我會盡力做好每一件事，完成每一項(xiàng)任務(wù)。自然，我個(gè)人對自己的人生有很多期待。我也想做好自己，在接下來的工作期間能夠很好的完成一切，自然也想變得更優(yōu)秀。

現(xiàn)在已經(jīng)決定辭職了，期待下一次能做的更好，讓大家在這段時(shí)間里得到自己最喜歡的，最期待的。對于這段人生，我沒有任何遺憾，只是讓自己很上進(jìn)，想繼續(xù)付出更多的精力和決心。

賣這個(gè)行業(yè)對一個(gè)人來說真的是一個(gè)很大的鍛煉，讓我對這個(gè)社會多了一點(diǎn)認(rèn)識，對我接下來的目標(biāo)和方向也多了一點(diǎn)認(rèn)識。我相信，無論我的生活會變成什么樣，我都會努力讓自己在工作中不斷拼搏，讓自己更好的投入到工作中。自然，我很希望我離職后公司經(jīng)營的很好，各方面都很優(yōu)秀，很優(yōu)秀。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

銷售人辭職報(bào)告 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您花時(shí)間閱讀我的辭職信，對此我深表歉意！感謝您的信任，您給了我在公司工作的機(jī)會。非常感謝公司給了我這樣一個(gè)在良好環(huán)境下工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會。它在幾個(gè)崗位上給了我很好的訓(xùn)練，不僅是我很多人都把它看在了我自己的眼里，公司給了我太多的無形財(cái)富。在這里，我有我的認(rèn)真負(fù)責(zé)，也有我的消極情緒。一路走來，一點(diǎn)一滴燒進(jìn)了我的腦海深處。因?yàn)槲乙兄x很多人，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝那些日夜與我同甘共苦的同事。是他們一直用一顆包容的心來啟迪我、鼓勵(lì)我、培養(yǎng)我。真的很感謝這里的所有人都忍受了我沖動(dòng)和暴躁的我！

我想辭職很久了。就這樣放棄了這么好的機(jī)會，心里很是惱火：我真是一個(gè)不懂得珍惜的人。其實(shí)真的很舍不得選擇離開，因?yàn)橐恍﹤€(gè)人原因，個(gè)人的工作能力有限，公司就像一列高鐵往前走，而我卻停滯不前。俗話說“學(xué)無止境”，人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步和完善。我也一直在努力改變并適應(yīng)環(huán)境，以便更好地發(fā)揮自己的作用。但我覺得我從來沒有突破過，重復(fù)的工作讓我產(chǎn)生了一些惰性。想了半天，覺得自己需要在有限的人生中充電，盡可能多地學(xué)習(xí)知識，免得讓白發(fā)蒼蒼的自己后悔幾年后的青春無知。

在離任之前，我一定會盡我的本分，做我該做的。最后，希望公司業(yè)績繼續(xù)飆升，一路順風(fēng)！領(lǐng)導(dǎo)和同事工作順利、愉快！

辭職：xx

xx，xx，2020

銷售人辭職報(bào)告 篇10

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

大家好！

經(jīng)過我的考慮和公司的實(shí)際情況，我決定向公司申請辭職。當(dāng)我提交這份辭呈時(shí)，我的心情非常沉重?，F(xiàn)在，公司的發(fā)展需要每個(gè)人都盡自己最大的努力。由于身體不好和一些個(gè)人原因，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，也無法忍受坐在公司里無所事事，所以請假。

面對房地產(chǎn)冰河期的陰霾，為了節(jié)省成本和人力支出，為了消除職場疲勞帶來的七年之癢，我不得不在第一個(gè)法定端午節(jié)剛過完，帶著遺憾和悲傷正式向天工地產(chǎn)遞交辭呈。這六年來，天工地產(chǎn)給了我很多，特別是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。正因?yàn)槿绱?，我會一直感激天宮地產(chǎn)，這份感情會一直伴隨我以后的人生旅途。

xx，xx，是我永遠(yuǎn)不會忘記的一天，因?yàn)槭俏业教鞂m置業(yè)報(bào)到的.那一天，永遠(yuǎn)固定在我的記憶里。20xx，x，月x，也將是我永生難忘的一天，因?yàn)檫@一天我正式向天工地產(chǎn)遞交了辭呈，也將銘刻在我的腦海里。除了父母和自己的生日，以上兩天我都會一直記得。因?yàn)檫@些日子，要么給我生活，要么改變我的生活，要么讓我明白做人的基本原則——孝順。盡管如此，天下沒有不散的宴席，也沒有不求回報(bào)的鮮花。為了我自以為是的未來，我還必須向天工地產(chǎn)遞交辭呈，按照公司規(guī)定辦理離職手續(xù)。

我在天工地產(chǎn)的六年，是六年的努力，六年的學(xué)習(xí)，六年的進(jìn)步，六年的感動(dòng)，六年的難忘經(jīng)歷。多少風(fēng)雨飄搖的經(jīng)歷，多少個(gè)日日夜夜，多少個(gè)同事夜以繼日的并肩作戰(zhàn)，多少驚心動(dòng)魄的最后幸福的事件，多少無數(shù)感人的場景，一個(gè)接一個(gè)，仿佛隨時(shí)都在我眼前閃過，讓人感到激動(dòng)和遐想。

我的人生沒有多少6年，也沒有多少記憶深刻的6年，但在天宮地產(chǎn)的6年，可能會成為我人生中最閃亮最難忘的6年。天宮地產(chǎn)的未來還很長，我的人生也很長。無論未來發(fā)生什么，我都會繼續(xù)關(guān)注天宮地產(chǎn)，盡我所能幫助天宮地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí)，祝天宮地產(chǎn)未來好運(yùn)，祝天宮地產(chǎn)一路順風(fēng)！我相信我的人生會很精彩，我也相信天宮地產(chǎn)未來會更精彩！

對不起，我不能繼續(xù)和你一起努力了。很遺憾我們不能有所有人的陪伴。以后無論去哪里，我都不會忘記我曾經(jīng)在這里工作，學(xué)習(xí)，生活。我的搭檔在這里。經(jīng)過一段時(shí)間的思考，我終于決定辭職。我只想有一個(gè)明確的方向，朝著這個(gè)方向努力。請批準(zhǔn)上述辭職。謝謝

此致

敬禮！

辭職人員:xxx

20xx年x月x日

銷售人辭職報(bào)告 篇11

篇一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

入職xx項(xiàng)目工作已經(jīng)半年了(為xx項(xiàng)目服務(wù)15個(gè)月，前期為顧問公司，后進(jìn))，我在項(xiàng)目中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，感謝xx集團(tuán)給予我這份工作平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的長期關(guān)心。

由于公司現(xiàn)狀是待遇沒有保障、工作環(huán)境極其壓抑，我長期處在這樣的工作壓力、精神狀態(tài)下，實(shí)在不堪重負(fù)。因此本人提出辭職申請。

辭職詳細(xì)原因如下兩點(diǎn)：

一、待遇無法保障、傭金長時(shí)間拖欠

(1)公司無法兌現(xiàn)承諾

今年7月進(jìn)公司時(shí)簽訂的入職表，工資待遇中明確約定：本人待遇為稅后底薪x元/月+項(xiàng)目總銷售額的萬分之2的傭金提成。本約定只兌現(xiàn)了兩個(gè)月!之后風(fēng)云突變，xx月底公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中針對我的傭金點(diǎn)位協(xié)商并一致簽字確認(rèn)通過，內(nèi)容如下：完成月度銷售回款額按萬分之1.8提取，未完成月度銷售回款額按萬分之1.4提取。

原因是為了平衡銷售經(jīng)理的銷售傭金水平，并且明確指出該比例自xx月份開始執(zhí)行。此外不知哪位領(lǐng)導(dǎo)提出我的傭金結(jié)算確認(rèn)應(yīng)該是20xx年xx月xx日前認(rèn)購及簽約不予計(jì)算，問其原因，告知入職前認(rèn)購及簽約與我無關(guān)。

也就相當(dāng)于20xx年xx月xx日前認(rèn)購及簽約的客戶跟我沒有關(guān)系，我不予理會。此種計(jì)算傭金的方式與銷售回款總額計(jì)算方式大相徑庭。至今該文件只停留在口頭。就是上述兩份文件把我兩個(gè)月的傭金由入職時(shí)約定的傭金待遇從x元驟降成x元。就是這樣的變動(dòng)，使得我本應(yīng)得到的x元瞬間成為了天空浮云!

對于我們每一個(gè)為公司工作的人，薪酬支付是對我們個(gè)人努力工作的最大認(rèn)同。在完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)的前提條件下得到自己應(yīng)該所得，這是一個(gè)大公司對員工最起碼的承諾和信譽(yù)。

可是兩個(gè)月兩個(gè)項(xiàng)目都超額完成任務(wù)之后沒想到竟然是這樣的對待!對于xx項(xiàng)目單方面不履行協(xié)議讓人很心寒。

精神是崇尚奉獻(xiàn)，但員工奉獻(xiàn)之后是什么?每當(dāng)我走到xx項(xiàng)目諸多廣告牌前，我都有一種自豪感。我一直信奉xx地產(chǎn)，責(zé)任與承諾永遠(yuǎn)相伴的信條，兢兢業(yè)業(yè)的工作，最后的我的責(zé)任盡到了，然而公司給我的承諾呢?

也許是我的理解有誤，所有的xx地產(chǎn)，責(zé)任與承諾永遠(yuǎn)相伴是針對業(yè)主的吧!

(2)銷售傭金和工資長時(shí)間拖欠

公司高層領(lǐng)導(dǎo)在會上多次強(qiáng)調(diào)，銷售傭金要和工資按時(shí)發(fā)放，我向下傳達(dá)給每一位置業(yè)顧問的時(shí)候，每個(gè)人都很振奮!感覺傭金發(fā)放時(shí)間終于有保障了。可是結(jié)果呢?從未按時(shí)發(fā)放過。

例如我兩月份傭金加起來拖欠時(shí)間為3個(gè)多月。自20xx年xx月入職以來，工資也從未按照公司承諾給員工次月10日的時(shí)間發(fā)放。如果公司真正關(guān)心員工的話應(yīng)該在細(xì)節(jié)上做起，至少我經(jīng)歷的其他幾家公司都是按時(shí)發(fā)放工資的。而且遇到節(jié)假日均提前發(fā)放。

按時(shí)發(fā)放工資能給每一位員工深深的心理暗示，xx集團(tuán)是守信、一諾千金的。每個(gè)員工都會努力工作給予公司更大的回報(bào)?？上В聦?shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣。翹首盼工資儼然成為我們每個(gè)員工生活中的一部分。

二、工作環(huán)境壓抑

我自20xx年一直從事房地產(chǎn)銷售工作至今，大小代理商、開發(fā)商也經(jīng)歷了5家，但從沒有像現(xiàn)在工作有這么壓抑的氛圍。每個(gè)銷售部門都是房地產(chǎn)項(xiàng)目的窗口，都是該公司充滿朝氣、最活力充沛的部門，我從事xx項(xiàng)目一年多，xx項(xiàng)目原來的銷售部門不是現(xiàn)在這個(gè)樣子，我現(xiàn)在所在的部門很多人工作心情壓抑。

一個(gè)工作壓抑的環(huán)境對公司的發(fā)展是十分不利的! 究其原因是集團(tuán)公司派來的行政部經(jīng)理行為所致。也許是因?yàn)槲易隽?年多房地產(chǎn)銷售養(yǎng)成了不良的溝通方式，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到與其無法溝通的地步。此人也是部門經(jīng)理，不過以老總身份自居，此人的處理問題的方式、方法我是無法適應(yīng)與接受(不過公司高層若有時(shí)間可以做一下民意調(diào)查，據(jù)我的了解，相當(dāng)保守的估計(jì)95%的人會不希望和此人共事)。

因此我無法繼續(xù)正常工作下去。但是本著對集團(tuán)銷售部門良性發(fā)展的負(fù)責(zé)態(tài)度，我必須要向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)反映這件事，如果行政部經(jīng)理繼續(xù)在這個(gè)崗位上不改變工作方式和溝通態(tài)度，銷售部門的工作壓抑氛圍就會一直籠罩。

再次我感謝給我提供的工作平臺，感謝li總給予我這份工作，但是在這種環(huán)境下我已經(jīng)無法承受，未能完成項(xiàng)目收尾工作，同時(shí)向li總說聲對不起!

辭職人：

日期：xx年xx月xx日

篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我非常重視在**公司內(nèi)這段經(jīng)歷，也很榮幸成為一員，特別是處事風(fēng)范及素質(zhì)使我倍感欽佩。在這幾個(gè)月所學(xué)到的知識也是我一生寶貴的財(cái)富。也祝所有成員在工作和活動(dòng)中取得更大的成績及收益!

人之將走，其言也善。如果不是已經(jīng)下定決心，我是斷然不敢冒天下之大不韙，給各位領(lǐng)導(dǎo)們說這些心里話的。我看起來大大咧咧，其實(shí)很膽小，從小怕老師，長大怕領(lǐng)導(dǎo)。但有些時(shí)候，我是一個(gè)強(qiáng)勢而且執(zhí)拗的人，自我15歲開始，所有關(guān)于我人生的重大決定，都是我一個(gè)人獨(dú)斷的，有些決定，遭到我最敬愛的父母的激烈反對，也許至今他們都不認(rèn)同，但我從來不會妥協(xié)，更不會回頭。而這次的決定，是我思量很久的結(jié)果，也是得到了父母及很多朋友的祝福的。

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職申請，并請協(xié)助辦-理相關(guān)離職手續(xù)(本人在2**年*月*日離職)。在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。

愿祝生意興隆!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年x月x日

篇三

尊敬的：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向集團(tuán)正式提出辭職申請。

來到已經(jīng)兩年有余了，在這兩年里，得到了集團(tuán)和項(xiàng)目公司各位同事的多方幫助，我衷心的非常感謝黃總和各位同仁。在我有過壓力，也有過煎熬，更有過收獲。簡潔的人際關(guān)系和堅(jiān)韌的工作作風(fēng)，讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特別是黃總您給予我的幫助和支持，很多教誨會伴隨我未來的職業(yè)生涯。

是個(gè)講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團(tuán)隊(duì)，當(dāng)每月月底任務(wù)不能完成的時(shí)候，我都非常愧疚。從進(jìn)入20xx年起，連續(xù)2月、3月、4月3個(gè)月我都不能完成簽約指標(biāo)，我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負(fù)起帶領(lǐng)惠山的銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。

愧對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，也無法面對惠山銷售團(tuán)隊(duì)的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是因?yàn)槲业臉I(yè)績不好，影響到項(xiàng)目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個(gè)月里，從1-2月住宅即將清盤的推廣，到2-3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出，再到4月改SOHO為mini公館重新包裝面世，一次又一次的銷售不利，讓我的信心也一步步的在流失，直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團(tuán)交付給我年度指標(biāo)的完成?，F(xiàn)在才4月底，正是考慮到項(xiàng)目在今年年底前還有一個(gè)相對較長的銷售期，本著對惠山項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度，我也不能繼續(xù)尸位素餐，我鄭重向公司提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的30天內(nèi)離開公司，您可以安排新的營銷副總來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。

能為效力的日子不多了，我一定會站好自己的最后一班崗，做好工作的交接，保證讓項(xiàng)目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時(shí)間里伴隨著惠山項(xiàng)目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸，在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

銷售人辭職報(bào)告 篇12

篇一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在鋼材銷售形勢最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。

十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。

為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過……我的成長關(guān)乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!

我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對完美事物的追索更難以讓我做到對個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對工作的熱情與對企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。

我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心!

一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!

我懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年x月x日

篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

因本人生病的公公常年臥床不能自理原因，我現(xiàn)在請求辭去銷售主管一職。公司的企業(yè)文化感化了我，我對公司是深有感情的。

本人來到國壽公司五年整，正是在這里我開始步入了這個(gè)大家庭，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。公司平等的人際關(guān)系和開朗的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。

我要感謝公司五年來對我的培養(yǎng)，公司給予了我成長的機(jī)會和學(xué)習(xí)發(fā)展的平臺，各級領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助，將使我受益終身。在工作中我不斷得到了鄒經(jīng)理、周經(jīng)理以及各級部門經(jīng)理的教導(dǎo)與點(diǎn)撥、指點(diǎn)與幫助;團(tuán)隊(duì)合作中得到同事的幫助與協(xié)同;在保險(xiǎn)以及保險(xiǎn)親密友好的關(guān)系，則使我終身難忘。

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。公司美好的發(fā)展前景及良好的合作氛圍讓我在即將離去之際仍感不舍，但今因個(gè)人原因，我已決定離開公司，希望我的離去不會給公司帶來任何不便;對公司各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理的賞識與信任，我將終抱感激之情。

今后，無論我將怎么樣生活，我都會永遠(yuǎn)感激國壽公司對我的培養(yǎng)，在我困難的時(shí)候，工作中不成熟的時(shí)候給我的幫助和寬容。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年x月x日

篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

經(jīng)過再三思考，正式向公司提出辭職。

由于諸多原因，現(xiàn)在我不得不向公司提出申請，對于由此給公司造成的不便，我深感歉意。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際情況，雖有很多的不舍，但還是做出以上的決定，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。謝謝!

在此期間深知背后領(lǐng)導(dǎo)的信任與栽培，同事們的支持與幫助。轉(zhuǎn)眼在公司從事銷售工作已有一年多時(shí)間，不管是工作實(shí)踐還是工作技能培訓(xùn)讓我受益頗深，各方面能力都得到了很大的提高，對于公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的技能培訓(xùn)表示感謝。在公司的工作很充實(shí)、愉快，同事們的支持與幫助在此表示感謝。尤其是杜總平時(shí)的教導(dǎo)與栽培，平時(shí)工作中的不足，還望諒解。

我希望可以在此辭呈遞交之后的2-4周左右離開公司，便于公司在此期間尋找更合適的人選，來填補(bǔ)職位的空缺。在接下來的工作中，我一定會認(rèn)真做好本職工作。

希望批準(zhǔn)我的辭請，衷心感謝。祝公司蒸蒸日上!祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事工作愉快!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年x月x日

銷售人辭職報(bào)告 篇13

鋼材銷售辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我懷著一顆沉重的心情，寫下了這封鋼材銷售辭職報(bào)告。經(jīng)過深思熟慮，我決定離開公司，不再繼續(xù)從事鋼材銷售工作，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解并批準(zhǔn)我的離職申請。

我在公司從事鋼材銷售工作已經(jīng)有五年的時(shí)間，這些年來，公司給了我很多的機(jī)會和挑戰(zhàn)，也讓我深刻地感受到了銷售行業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。在銷售的過程中，我不僅學(xué)會了如何與客戶溝通，了解他們的需求，還學(xué)到了如何有效推銷產(chǎn)品，解決問題，與團(tuán)隊(duì)合作等種種技巧。

然而，盡管我在公司的銷售工作表現(xiàn)一直不錯(cuò)，但我深感自己對于鋼材銷售這一行業(yè)，并沒有足夠的熱情和興趣。我發(fā)現(xiàn)我對于鋼材產(chǎn)品并沒有足夠的了解和熟悉，在推銷過程中也常常缺乏足夠的信心和技巧。這種情況下，我不得不承認(rèn)在該崗位上的表現(xiàn)并不出色，這讓我內(nèi)心感到壓力和困惑。

與此同時(shí)，我也遇到了一些個(gè)人問題。長時(shí)間的銷售工作讓我忽略了家庭和個(gè)人健康。我很難平衡工作和生活的關(guān)系，在工作的壓力下經(jīng)常感到身心俱疲。我希望有更多的時(shí)間陪伴家人，專注于自己的身心健康。

考慮到以上種種原因，我無法繼續(xù)從事鋼材銷售工作，我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會，重新審視自己的職業(yè)發(fā)展和生活目標(biāo)。我希望能夠找到一個(gè)更適合我的職業(yè)崗位，并全身心地投入其中，尋找到真正的工作滿足感。

在離職之前，我將盡我的最大努力完成手頭上的工作，并將我的經(jīng)驗(yàn)和知識傳授給接替我的人。我真誠地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和幫助，希望公司能夠找到一個(gè)更適合的人選來接替我的職位。

再次，我謹(jǐn)向公司領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)我的遺憾和感激之情，同時(shí)請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職申請。我保證在我離職前會按照公司的要求做好交接工作。我相信，在未來的日子里，我可以通過努力和不斷的學(xué)習(xí)，找到屬于自己的職業(yè)道路，并取得更好的成績。

謝謝！

此致

敬禮

XXX

銷售人辭職報(bào)告 篇14

凡文網(wǎng)稍后為您推薦更多！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時(shí)光荏苒，不知不覺已經(jīng)來了好久。最初的夢想是成為一名成功的銷售員，現(xiàn)在變成了一個(gè)幻影，這真是令人沮喪。

本來我對銷售充滿信心，但經(jīng)過三個(gè)月的不斷學(xué)習(xí)探索，我發(fā)現(xiàn)自己的性格、毅力和知識都達(dá)不到一個(gè)銷售員的要求。三個(gè)月來，我沒有賣過一臺設(shè)備。這樣的銷售業(yè)績，著實(shí)讓我感到慚愧。銷售取決于成功或失敗。我們不想面對我們努力的失敗，但現(xiàn)實(shí)是如此決定性。

現(xiàn)在我對工作的興趣直線下降，工作態(tài)度消極。從員工必須熱愛和奉獻(xiàn)的最基本職業(yè)道德的角度來看，我不再適合這份工作。與其吃不負(fù)責(zé)任的素食，不如讓有德的讓位。我認(rèn)為這對公司和我來說都是必要的。

在過去的三個(gè)月里，我也收獲了很多?；蛟S踏出某某的門后，我通過電話聯(lián)系客戶、學(xué)習(xí)設(shè)備知識的經(jīng)驗(yàn)將一文不值。 .但我認(rèn)為他們教給我的是溝通的藝術(shù)和重要的工具，用于提高自己和建立我將在余生中使用的自信。

你這么長時(shí)間都沒有給公司帶來任何利潤，你也沒有過分責(zé)備。這讓我更加慚愧。今天做出這個(gè)決定，我對你深感失望。感謝您在此期間的支持和關(guān)心。

在此，我也衷心祝愿XX的發(fā)展勢頭如火如荼，成為炙手可熱的成功企業(yè)家。

希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并協(xié)助我完成辭職程序。

此致，

問候！

銷售管理述職報(bào)告14篇

常言道，百聞不如一見，為了將某個(gè)階段的工作內(nèi)容表現(xiàn)出來。為了總結(jié)問題提升效率都需要報(bào)告，報(bào)告不需要長篇大論，應(yīng)言簡意賅，直切主題，你知道怎么撰寫一篇優(yōu)秀的報(bào)告嗎？我為了滿足您的需要整理了以下信息：“銷售管理述職報(bào)告”，強(qiáng)烈建議您將本頁收藏起來！

銷售管理述職報(bào)告【篇1】

關(guān)于食品銷售人員述職報(bào)告范文有哪些?下面是小編為大家整理的相關(guān)模板，接下來我們一起來看看吧!

食品銷售人員述職報(bào)告范文1

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。

力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我毛司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我毛司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。

將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五、一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會把握市場，提高銷售。

食品銷售人員述職報(bào)告范文2

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。

結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：

從20xx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類商場，至20xx年六月底?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。

剛剛接手市場時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。

我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。

一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%?？上У氖?，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月，公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

1、細(xì)

比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事：賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。

2、勤

1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3、多

1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢，銷量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。

這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強(qiáng)

1)自信心強(qiáng)，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵(lì)和支持。

2)洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入KA后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。

4)執(zhí)行力強(qiáng)，這詩司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問。回來時(shí)，主管問起來，老是很多小問題。

到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

食品銷售人員述職報(bào)告范文3

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作。總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足，并且對明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法。

在工作中我主動(dòng)熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)請求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認(rèn)識和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會，說服客戶下定。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費(fèi)。

熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。

今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。

我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績大到一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。二批作為我毛司重要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。

第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。

資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。

這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。

在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：

1.把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。

2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。

3.大客戶、二批商建立一個(gè)專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個(gè)很高的增長點(diǎn)。

4.在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。

5.針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動(dòng)之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費(fèi)者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。

所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。

以上就是我xx年的述職報(bào)告。

食品銷售人員述職報(bào)告范文4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!

時(shí)光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請大家評議。

我是xx客戶經(jīng)理xxx，負(fù)責(zé)客戶xx食品，走過20xx年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，xx我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xx鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一xx三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。

1.去年xx有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬，同比增長﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低元-萬，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。

2.分銷架構(gòu)與管控上：

我把xx分為4個(gè)區(qū)域，xx為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xx3鎮(zhèn)，xx為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xx老城區(qū)，xx為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車xx由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時(shí)，xx終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷xx分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬，xx分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也詩司的正確指導(dǎo)方針。

但還存在不足，如：

1.分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān);

2.每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性，3.區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。

4.由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。

5.有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

6.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的。

結(jié)合以上20xx年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)高峰。

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我毛司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。

2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量。

今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之，另外，我毛司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。

網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前xx市場有xx街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。

另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。

5.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1)針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。

2)業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。

3)要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場問題。

4)每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報(bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。

5)區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6)針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。

7)要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。

8)每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。

以上是我的報(bào)告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn)，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進(jìn)步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個(gè)層次，爭取明年xx突破xx萬。

食品銷售人員述職報(bào)告范文5

時(shí)間過的很快，XX年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯(cuò)。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別詩司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也詩司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高，活動(dòng)一開始二批主動(dòng)開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。

因?yàn)楣菊w銷售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點(diǎn)看出，其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。第二、每次促銷活動(dòng)后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時(shí)處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時(shí)段的銷量也是不小的。

銷售管理述職報(bào)告【篇2】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是銷售管理部的負(fù)責(zé)人，我非常榮幸能夠在這里向您述職。在過去的一年里，銷售團(tuán)隊(duì)在您的支持和指導(dǎo)下取得了一些顯著的成績，我將在此向您匯報(bào)我們的工作情況、成績和挑戰(zhàn)。

我要感謝您對銷售團(tuán)隊(duì)的一如既往的支持和信任。在您的領(lǐng)導(dǎo)下，我們團(tuán)隊(duì)一直致力于提高銷售績效，不斷拓展市場份額和客戶群體。在過去的一年里，我們?nèi)〉昧艘恍╋@著的成績。我們銷售額同比增長了30%，超過了去年的目標(biāo)。這主要得益于我們的銷售團(tuán)隊(duì)積極的拓展市場、提高銷售技巧和與客戶建立良好的關(guān)系。同時(shí)，我們還不斷優(yōu)化銷售流程和提升客戶滿意度，努力打造一個(gè)高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

我們還成功簽約了多個(gè)重要的合作伙伴，包括一些知名的大客戶和渠道合作伙伴。這些合作伙伴的加入為我們的銷售業(yè)績增長提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為我們未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。我們將繼續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴的溝通與合作，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)雙贏。

我們還不斷優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)，提高銷售效率和質(zhì)量。我們建立了銷售數(shù)據(jù)分析平臺，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和趨勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方向。我們也加強(qiáng)了對銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們提高銷售技巧和績效。

盡管過去的一年取得了一些顯著的成績，但我們也面臨著一些挑戰(zhàn)。市場競爭日益激烈，客戶需求和偏好也在不斷變化。我們需要不斷提升服務(wù)品質(zhì)和創(chuàng)新能力，以滿足客戶的需求。銷售團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)也是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，建立激勵(lì)和考核機(jī)制，激發(fā)銷售人員的工作熱情和積極性。

在未來的一年里，銷售管理部將繼續(xù)努力，致力于提高銷售績效和客戶滿意度。我們將加強(qiáng)與合作伙伴的合作，拓展新的市場渠道，提高銷售團(tuán)隊(duì)的績效和效率。我們相信，在您的領(lǐng)導(dǎo)下，銷售團(tuán)隊(duì)一定能取得更好的成績，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對銷售團(tuán)隊(duì)的支持和信任，我們將不負(fù)重托，繼續(xù)努力，取得更好的成績！

謹(jǐn)此報(bào)告。

銷售管理部負(fù)責(zé)人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

銷售管理述職報(bào)告【篇3】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是銷售管理部的一名員工，現(xiàn)在我向您報(bào)告我們部門在過去一年的工作情況及成績。在過去的一年里，我們銷售管理部全體員工團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取，為公司的發(fā)展做出了不懈的努力。

我想向您匯報(bào)我們部門在銷售額方面取得的成績。在過去一年里，我們銷售管理部共取得了XX萬元的銷售額，同比增長了XX%，遠(yuǎn)超公司設(shè)定的目標(biāo)。這得益于我們?nèi)w員工的努力工作和團(tuán)隊(duì)合作精神。我們不僅僅是完成了銷售任務(wù)，更是為公司的利益做出了積極的貢獻(xiàn)。

在客戶服務(wù)方面，我們銷售管理部也做了大量的工作。我們不僅關(guān)注銷售額，更看重客戶的滿意度。我們建立了完善的客戶服務(wù)體系，及時(shí)解決客戶的問題和需求。在這一方面，我們得到了客戶的高度認(rèn)可和好評，為公司樹立了良好的形象。

我們銷售管理部還開展了不少的市場推廣活動(dòng)。我們根據(jù)市場的需求和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷調(diào)整推廣策略，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的知名度和影響力。通過一系列的市場活動(dòng)，我們成功地開拓了新客戶群體，增加了公司的市場份額。

我想告訴您我們銷售管理部在員工隊(duì)伍建設(shè)方面所做的工作。我們注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，定期舉辦各類培訓(xùn)活動(dòng)，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。我們還重視員工的激勵(lì)機(jī)制，建立了科學(xué)的績效考核制度，激勵(lì)員工積極進(jìn)取，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

我們銷售管理部在過去一年里取得了一系列的成績，為公司的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。但是我們也意識到，還有許多不足之處需要改進(jìn)和完善。我們將繼續(xù)努力，不斷提高工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

感謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我們銷售管理部的支持和關(guān)心。我們將倍加努力，爭取在未來的工作中取得更加優(yōu)異的成績。

謝謝！

銷售管理述職報(bào)告【篇4】

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

20__年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

此致

敬禮!

申請人：

20__年__月__日

銷售管理述職報(bào)告【篇5】

我現(xiàn)任__公司分管銷經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在___年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請?jiān)u議。

一、工作方面：

通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，____年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營銷指標(biāo)完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來每周上報(bào)，對相關(guān)單位工作計(jì)劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃開展工作的習(xí)慣。通過此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成。

2、在安全管理方面，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因?yàn)椋挥胁扇∵B帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)、安保科長、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進(jìn)行安全稽查。

3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書》，為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度，我要求安?？泼恐芙o我一份進(jìn)度表，對工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過緊盯此項(xiàng)工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。

4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進(jìn)行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。

二、學(xué)習(xí)方面：

1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、《黨章》、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》、十七大精神等相關(guān)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會和支部黨員活動(dòng)，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性，提高政治洞察力。

2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，提高理論層次，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。

三、廉潔自律方面：

1、能嚴(yán)格要求自己，講原則，不為個(gè)人謀私利，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。

2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反"三重一大"(重大問題決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用)規(guī)定。

3、個(gè)人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來源于正

當(dāng)渠道，沒有不正當(dāng)收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。

4、在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察，不搞人情關(guān)系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

5、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。

四、存在的問題：

1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作較忙，對加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。

2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書記進(jìn)行思想政治工作方面，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。

3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng)。

五、下一步工作打算及努力方向：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。

2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務(wù)。

3、嚴(yán)于律己，廉潔從政。嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實(shí)做人，扎實(shí)做事，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5、在新的一年里，我計(jì)劃大力開展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。

各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。

銷售管理述職報(bào)告【篇6】

20__年即將過去，來國美電器入職已有3個(gè)多月的時(shí)間中，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：

(1)通過自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。

(2)負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進(jìn)行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。

(3)有責(zé)任督促促銷員、臨時(shí)促銷員執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策等，對促銷員、臨時(shí)促銷員有損企業(yè)信譽(yù)的言行有制止、檢舉、上報(bào)的義務(wù)。

(4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時(shí)補(bǔ)崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(5)嚴(yán)格按照分部價(jià)格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。

(6)根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機(jī)型，滯銷商品，樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)。

回顧這三個(gè)月的工作情況，我遵照我的工作職責(zé)，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多彩電銷售的知識和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認(rèn)可!但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多不足。例如：

(1)銷售知識技能上有待提高

(2)不能百分百完成銷售任務(wù)

(3)協(xié)助主任管理工作上還有待進(jìn)步等等

作為一名營業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。

我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

對于20__年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20__年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

銷售管理述職報(bào)告【篇7】

銷售管理部的述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好：

我是銷售管理部的部門經(jīng)理，今天我很榮幸向您提交本次的述職報(bào)告。在過去的一年里，我們銷售管理部在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，克服了諸多困難，取得了一系列驕人的成績。我將詳細(xì)地介紹我們部門的工作情況和取得的成績，希望能得到您的認(rèn)可和支持。

我想介紹一下我們銷售管理部的基本情況。我們部門目前共有30名員工，包括銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等，并且我們的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持，共同努力。在過去的一年里，我們銷售管理部緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略，緊密配合其他部門的工作，充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，取得了一系列的業(yè)績。

在銷售方面，我們不斷拓展市場，開拓新客戶，提升了公司的知名度和市場份額。通過不斷地推陳出新，創(chuàng)新銷售模式，我們的銷售額較去年同期增長了20%。我們制定了科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，不斷提升銷售業(yè)績，取得了優(yōu)異的銷售成績。

在管理方面，我們加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的管理，建立了健全的績效考核制度，激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力得到了顯著提升。我們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升員工的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。通過建立有效的溝通機(jī)制和協(xié)作機(jī)制，我們的部門協(xié)作緊密，工作井然有序，取得了令人矚目的管理成績。

在服務(wù)方面，我們主動(dòng)了解客戶需求，及時(shí)響應(yīng)客戶反饋，提供貼心的服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象。我們堅(jiān)持客戶至上的宗旨，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，贏得了客戶的信賴和好評，取得了顯著的服務(wù)成績。

我們銷售管理部在過去的一年里，取得了一系列的驕人成績，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可和支持。但是我們也清楚地意識到，還有很多不足和不足之處，需要我們不斷努力和改進(jìn)。我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工的綜合素質(zhì)和工作能力，不斷完善銷售計(jì)劃和目標(biāo)，創(chuàng)新銷售模式和方式，提高銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

我謹(jǐn)代表銷售管理部全體員工，向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝和誠摯的祝福！我們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致，共同前進(jìn)，為公司的發(fā)展不懈努力，再創(chuàng)輝煌！謝謝！

銷售管理部部門經(jīng)理：XXX 時(shí)間：XXXX年XX月XX日

銷售管理述職報(bào)告【篇8】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫_，是_餐廳的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己20_年來的工作情況作一下匯報(bào)。

一、履行職責(zé)情況

從20_年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)_餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動(dòng)，_餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這幾個(gè)月來的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上

從任職以后，我在_餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解_餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，_餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強(qiáng)工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹_餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟(jì)

左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六、抓團(tuán)隊(duì)用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

4、有計(jì)劃性地安排好營銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售管理述職報(bào)告【篇9】

區(qū)局(營銷部)紀(jì)檢監(jiān)察工作要以中紀(jì)委六次全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)總書記在全會上的重要講話精神和省市紀(jì)委全會的具體要求，緊緊圍繞局黨組提出的“是區(qū)局(營銷部)工作的效率年、監(jiān)管年”的目標(biāo)定位，以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的制度建設(shè)為重點(diǎn)，以開展行風(fēng)評議、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)為抓手，扎實(shí)推進(jìn)懲防體系建設(shè)，加強(qiáng)對干部的教育、管理、監(jiān)督，切實(shí)加強(qiáng)對權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督和規(guī)范，努力開創(chuàng)區(qū)局(營銷部)紀(jì)檢監(jiān)察工作新局面，為城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。

一、深化廉政學(xué)習(xí)教育，強(qiáng)化干部職工廉潔從政

繼續(xù)采取靈活多樣、切實(shí)有效的方式方法，深入開展示范教育、警示教育、崗位廉政教育，力爭教育形式有創(chuàng)新。一是開展政治紀(jì)律教育，使廣大黨員增強(qiáng)政治意識、政權(quán)意識、責(zé)任意識、憂患意識，提高政治鑒別力和敏銳性，筑牢思想防線。黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，要不斷提高黨性修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，解決好為誰服務(wù)、為誰用權(quán)問題。積極引導(dǎo)廣大黨員干部認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》(下稱《廉政準(zhǔn)則》)、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨紀(jì)條規(guī)。二是繼續(xù)將《廉政準(zhǔn)則》作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會的重要內(nèi)容，組織全局黨員干部逐條學(xué)習(xí)并由黨員領(lǐng)導(dǎo)干部做專題解讀。全面落實(shí)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》，切實(shí)增強(qiáng)反腐倡廉教育的針對性和有效性，不斷提高黨員干部廉潔從政的意識和能力。三是圍繞市局公司開展廉政教育活動(dòng)，增強(qiáng)教育的針對性和實(shí)效性。認(rèn)真扎實(shí)地開展講廉政黨課、演講比賽、任前廉政談話和廉政法規(guī)知識測試等活動(dòng)，加強(qiáng)崗位廉政教育，讓每個(gè)同志都“知風(fēng)險(xiǎn)、保廉潔”。

二、嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一崗雙責(zé)

中共中央、國務(wù)院修訂頒布了《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，對落實(shí)責(zé)任制工作提出了更加明確具體的要求，我們要以開拓創(chuàng)新的精神深化責(zé)任制工作，建立健全督查、評估、考核、獎(jiǎng)懲等工作機(jī)制，完善考核評價(jià)指標(biāo)體系和具體辦法，切實(shí)做到履行責(zé)任有規(guī)范、檢查考核有標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任追究有依據(jù)。今年，區(qū)局(營銷部)紀(jì)檢組、各部門進(jìn)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進(jìn)行專項(xiàng)考核，并將考核結(jié)果作為評先評優(yōu)和選拔干部的重要依據(jù)。

切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”,確保責(zé)任制落實(shí)到位。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面履行黨章賦予的職責(zé)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“一級抓一級”的原則，進(jìn)一步明確局領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部各部門中層干部在黨風(fēng)廉政建設(shè)中應(yīng)負(fù)的責(zé)任，區(qū)局(營銷部)黨組與各部門要層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，保證和促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的順利進(jìn)行。

銷售管理述職報(bào)告【篇10】

在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一.對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

__年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，__年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司。

同時(shí)在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會議，對于每個(gè)會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二.對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三.不足之處

1.對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時(shí)的了解

四.年工作計(jì)劃

1.銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團(tuán)隊(duì)的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因?yàn)榇笮蜁h可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高。

2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格策略首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的銷售計(jì)劃，提出自己的促銷方案，，與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的客戶，積累會議信息。

最后我相信銷售部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階

銷售管理述職報(bào)告【篇11】

一年以來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們公司取得了良好的業(yè)績，我在此表示祝賀。對于大家一年的辛勞付出我表示感謝。今天我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績。

20__年是我公司發(fā)展歷史上具有重要意義的一年，在這一年當(dāng)中，公司治理不斷規(guī)范，管理改革進(jìn)一步深化，產(chǎn)業(yè)整合效果明顯，核心主營業(yè)務(wù)經(jīng)營取得持續(xù)增長，主要的歷史遺留問題得以順利解決，公司的基本面發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，為公司的加速發(fā)展、做強(qiáng)做大奠定了良好的基矗

20__年度公司董事會重點(diǎn)做好了如下幾方面的工作：

(一)培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)增長形勢喜人

產(chǎn)業(yè)是公司20__年乃至今后一段時(shí)期內(nèi)著力發(fā)展的一個(gè)主營產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是將其培育成公司的主要經(jīng)營和利潤增長點(diǎn)，在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費(fèi)食品，存在著巨大的市場容量，僅公司所在的__市場年消費(fèi)量就達(dá)10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源、技術(shù)、品牌等各方面的優(yōu)勢重新整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，提高市場的占有率，那么對該產(chǎn)業(yè)的投資將會給公司帶來豐厚的回報(bào)。

(二)深化管理改革，提高經(jīng)營管理水平

20__年，公司根據(jù)自身的實(shí)際和市場競爭的需要，繼續(xù)深化內(nèi)部管理，構(gòu)建完善的管理體系，提高經(jīng)營管理水平。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)公司總部的管理職能

公司是一個(gè)投資控股型的企業(yè)，為此20__年公司強(qiáng)化了總部的管理職能，在資金、生產(chǎn)經(jīng)營、人力資源等各方面加強(qiáng)了公司的管理，同時(shí)要求各部門各員工為下屬經(jīng)營超市做好各方面的服務(wù)。通過近一年時(shí)間的強(qiáng)化，公司的管理職能得到了充分體現(xiàn)，達(dá)成了良好的管理效果，而且為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的意識和理念也得到了前所未有的加強(qiáng)。

2、進(jìn)一步完善經(jīng)營管理責(zé)任制

20__年公司出臺了《目標(biāo)激勵(lì)考核辦法》，公司簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理機(jī)制，建立了長期的激勵(lì)機(jī)制，在充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)積極性的同時(shí)，有效地防范了為了目前的利益而出現(xiàn)的短期行為，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

3、建立和完善績效管理體制

20__年公司進(jìn)一步加強(qiáng)員工的績效管理，加強(qiáng)對各職能部門、各員工的過程管理和監(jiān)督，強(qiáng)化責(zé)任追究，以工作業(yè)績(目標(biāo))的最終完成效果確定每個(gè)員工的薪酬，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績論英雄，從而在制度上保證各部門各崗位的職責(zé)履行效果。

4、不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得進(jìn)步和發(fā)展的保障。20__年公司采取了有效措施積極推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，構(gòu)建和-諧、健康、向上的企業(yè)氛圍，為公司的經(jīng)營工作提供了強(qiáng)有力的保障。

銷售管理述職報(bào)告【篇12】

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食品銷售人員述職報(bào)告范文1

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。

力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我毛司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我毛司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。

將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c(diǎn)拓展。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五、一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會把握市場，提高銷售。

食品銷售人員述職報(bào)告范文2

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。

結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：

從20xx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類商場，至20xx年六月底?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。

剛剛接手市場時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。

我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。

一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%?？上У氖牵捎谖覀€(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月，公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

1、細(xì)

比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事：賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。

2、勤

1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3、多

1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢，銷量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。

這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強(qiáng)

1)自信心強(qiáng)，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵(lì)和支持。

2)洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入KA后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。

4)執(zhí)行力強(qiáng)，這詩司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問。回來時(shí)，主管問起來，老是很多小問題。

到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

食品銷售人員述職報(bào)告范文3

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足，并且對明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法。

在工作中我主動(dòng)熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)請求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認(rèn)識和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會，說服客戶下定。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費(fèi)。

熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。

今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。

我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績大到一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。二批作為我毛司重要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。

第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。

資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。

這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。

在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：

1.把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。

2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。

3.大客戶、二批商建立一個(gè)專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個(gè)很高的增長點(diǎn)。

4.在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。

5.針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動(dòng)之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費(fèi)者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。

所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。

以上就是我xx年的述職報(bào)告。

食品銷售人員述職報(bào)告范文4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!

時(shí)光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請大家評議。

我是xx客戶經(jīng)理xxx，負(fù)責(zé)客戶xx食品，走過20xx年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，xx我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xx鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一xx三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。

1.去年xx有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬，同比增長﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低元-萬，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。

2.分銷架構(gòu)與管控上：

我把xx分為4個(gè)區(qū)域，xx為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xx3鎮(zhèn)，xx為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xx老城區(qū)，xx為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車xx由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時(shí)，xx終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷xx分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬，xx分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也詩司的正確指導(dǎo)方針。

但還存在不足，如：

1.分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān);

2.每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性，3.區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。

4.由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。

5.有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

6.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的。

結(jié)合以上20xx年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)高峰。

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我毛司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。

2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量。

今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之，另外，我毛司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。

網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前xx市場有xx街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。

另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。

5.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1)針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。

2)業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。

3)要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場問題。

4)每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報(bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。

5)區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6)針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。

7)要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。

8)每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。

以上是我的報(bào)告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn)，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進(jìn)步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個(gè)層次，爭取明年xx突破xx萬。

食品銷售人員述職報(bào)告范文5

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職

銷售管理述職報(bào)告【篇13】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司x年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，20__年主要工作地點(diǎn)是__，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言。我很感激公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的舞臺，感激你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。20__年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都構(gòu)成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

銷售管理述職報(bào)告【篇14】

銷售管理人員述職報(bào)告

一、本年度工作總結(jié)

2013年新?lián)Q了家公司，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對賣場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個(gè)月的努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的'不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、2013年

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

(1)建立一支銷售能力強(qiáng)，而相對穩(wěn)定的銷售人員。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售管理人員述職報(bào)告

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

◆終端促銷管理體系;

◆員工的招聘與培訓(xùn);

◆員工的出勤與考勤;

◆員工的日常管理;

◆激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

關(guān)于銷售辭職報(bào)告14篇

寫報(bào)告應(yīng)緊扣主題,，盡可能使用規(guī)范的格式，當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)。很多時(shí)候我們都需要去寫一份報(bào)告，如何讓自己的報(bào)告與眾不同呢？很高興為您介紹“關(guān)于銷售辭職報(bào)告”相關(guān)的內(nèi)容希望能夠提供幫助，如果您能從本文中汲取一些精華那就是我所渴望的！

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！希望您在讀完這封辭職報(bào)告后能夠理解我的決定，并且表示對我的辭職表示支持。我知道曾經(jīng)共同投入了很多心血來發(fā)展木門銷售業(yè)務(wù)，但是我意識到我需要尋找一條新的道路。

在我加入公司以來的這些年里，我深耕木門銷售這個(gè)領(lǐng)域，并取得了一定的成績。我和我的團(tuán)隊(duì)通過不斷地努力，實(shí)現(xiàn)了銷售額的提升，并且樹立了良好的口碑。在過去的時(shí)間里，我對于木門銷售的熱情一直驅(qū)使著我不斷前行，但是隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)我對該行業(yè)的熱情已經(jīng)逐漸消退。

在我投身于木門銷售之前，我一直認(rèn)為這是我一生中的事業(yè)之一。隨著工作年限的增長，我開始意識到木門銷售并不是我真正想要追求的事業(yè)。雖然銷售額的提升證明了我的能力和努力，但是對我而言，金錢和成功并不是衡量幸福與滿足的標(biāo)準(zhǔn)。

木門銷售工作的重復(fù)性和單調(diào)性逐漸侵蝕我原有的激情，讓我感到生活變得枯燥乏味。我意識到，如果我繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域中工作下去，我將無法實(shí)現(xiàn)自己的夢想和追求更高的目標(biāo)。我渴望有更多的發(fā)展機(jī)會和挑戰(zhàn)，我相信我有能力去探索其他更符合自己興趣和才能的領(lǐng)域。

我要強(qiáng)調(diào)的是，我離開并不代表對公司不滿或者對領(lǐng)導(dǎo)不滿意。我所見到的公司的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，而領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的智慧和能力更是讓我佩服。我深知，公司在我的離開后仍然會取得更大的成功，這是我為之奮斗過的團(tuán)隊(duì)的共同努力的結(jié)果。

在辭去木門銷售職位之前，我已經(jīng)深思熟慮，并與我的家人和朋友進(jìn)行了充分的交流。他們對我的決定給予了支持并提供了寶貴的建議。鑒于此，我決定辭去木門銷售職位，并開始尋找一個(gè)更適合我個(gè)人發(fā)展的領(lǐng)域。

我保證，在我離開之前會完成我手頭上的工作，并盡力協(xié)助新的銷售經(jīng)理順利接手。同時(shí)，我也愿意在需要的時(shí)候?yàn)楣咎峁┍匾膸椭椭笇?dǎo)。

再次感謝您對我的支持和信任，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。我對公司的發(fā)展仍然保持著關(guān)注和祝愿，期待與您和公司有更多的合作機(jī)會。謝謝！

衷心祝愿公司未來的發(fā)展蒸蒸日上！

順頌商祺！

此致

敬禮

[你的名字]

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇2】

親愛的朋友，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，一定會有所收獲。假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)

力。

房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告

2020房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告

2020房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告1 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx，自我來到xx這里已經(jīng)有一年的時(shí)間了，這一年來于我而言是一個(gè)非常的大的挑戰(zhàn)，我真的是感覺自己現(xiàn)在精疲力盡了，做這份工作讓我是非常難受，當(dāng)然我也知道是我自己選擇的，一年的時(shí)間到現(xiàn)在，我感覺自己真的是有很大的問題，這讓我感到非常自責(zé)，所以我不得不去想這么一件事情，我還是需要認(rèn)真的對待的，但是一年來我的業(yè)績也真的是看不下去，作為一

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名房產(chǎn)銷售我也為自己的感到堪憂，這樣的業(yè)績肯定是不行的，讓我沒有的動(dòng)力，也讓我對自己的適不適合做銷售產(chǎn)生了很大的懷疑，現(xiàn)在我也是非常明確自己確實(shí)是非常的不適合做銷售工作。

做銷售工作是我過去一直想嘗試的工作，所以到現(xiàn)在我也堅(jiān)持了一年的時(shí)間，在此之前我一直都覺得自己不會有什么大的問題，我相信我能夠做好這些但是后面才發(fā)現(xiàn)我是有點(diǎn)天真了，其實(shí)在做一件事情的時(shí)候還是需要深思熟慮的，我那樣做是非常的不合適，這對我的影響也是非常的大，讓我不得不去想這些事情，我還是需要去面對的，所以我一年的銷售工作當(dāng)做的并不好，到現(xiàn)在也是讓我很不滿意，我一直都在嘗試著改變，但是事實(shí)證明我是在勉強(qiáng)自己，這段時(shí)間想了過去一年來的銷售工作經(jīng)歷，真的是讓我感觸很大很大，我確實(shí)是不適合做這么一份工作，這嚴(yán)重的影響到了我，我不應(yīng)該繼續(xù)這么下去了，這樣肯定是不行的，我需要好好去面對這些，但是又不得不去想這件事情，我真的是感覺很難受，有些東西還不是一朝一夕之間就能夠去嘗試做好的，還是需要一定的時(shí)間。

一年來我的業(yè)績確實(shí)是很不好這是嚴(yán)重的影響到了我接下來的發(fā)揮，沒有業(yè)績肯定是不行的，我總是這么下去，對自己的對工作都是不負(fù)責(zé)，想清楚了這些我就做出了一個(gè)很糾結(jié)的決定，我還是向您提出了辭職，因?yàn)槲倚枰獙@份工作負(fù)責(zé)，有些事情

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本就是我應(yīng)該去面對的`這一點(diǎn)毋庸置疑，我很是明白這個(gè)道理，所以我現(xiàn)在需要做出這么決定，一年來的房產(chǎn)銷售工作讓我經(jīng)歷了很多，工作當(dāng)中其實(shí)也是在不斷的磨練自己，只是沒有自己想的那樣做出什么大的業(yè)績，但是現(xiàn)在我也明白了這個(gè)道理，希望您批準(zhǔn)我的辭職。

此致 敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日 2020房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告2 尊敬的xx：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向集團(tuán)正式提出辭職申請。

來到萬達(dá)已經(jīng)兩年有余了，在這兩年里，得到了集團(tuán)和項(xiàng)目公司各位同事的多方幫助，我衷心的非常感謝黃總和各位萬達(dá)的同仁。在萬達(dá)我有過壓力，也有過煎熬，更有過收獲。

萬達(dá)簡潔的人際關(guān)系和堅(jiān)韌的工作作風(fēng)，讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特別是黃總您給予我的幫助和支持，很多教誨會伴隨我未來的職業(yè)生涯。

萬達(dá)是個(gè)講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團(tuán)隊(duì)，當(dāng)每

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月月底任務(wù)不能完成的時(shí)候，我都非常愧疚。從進(jìn)入20xx年起，連續(xù)2月、3月、4月3個(gè)月我都不能完成簽約指標(biāo)，我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負(fù)起帶領(lǐng)惠山的銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。

愧對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，也無法面對惠山銷售團(tuán)隊(duì)的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是因?yàn)槲业臉I(yè)績不好，影響到項(xiàng)目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個(gè)月里，從1-2月住宅即將清盤的推廣

到2-3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出，再到4月改SOHO為mini公館重新包裝面世，一次又一次的銷售不利，讓我的信心也一步步的在流失，直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團(tuán)交付給我年度指標(biāo)的完成?，F(xiàn)在才4月底，正是考慮到項(xiàng)目在今年年底前還有一個(gè)相對較長的銷售期，本著對惠山項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度，我也不能繼續(xù)尸位素餐，我鄭重向公司提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的30天內(nèi)離開公司，您可以安排新的營銷副總來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。

能為萬達(dá)效力的日子不多了，我一定會站好自己的最后一班崗，做好工作的交接，保證讓項(xiàng)目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時(shí)

－ 4 －

間里伴隨著惠山項(xiàng)目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸，在萬達(dá)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利!

此致 敬禮

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日 2020房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告3 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的平臺，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對我無微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔(dān)任的職務(wù)。

在公司的兩個(gè)月里，我盡職盡責(zé)的完成自己的任務(wù)，因此我無憾于領(lǐng)取每個(gè)月的工資。不管是因?yàn)檫\(yùn)氣，碰巧，還是因?yàn)槠渌?，總之，因?yàn)槲业拇嬖?，有將?0萬元的價(jià)值進(jìn)入公司的賬戶，相對于那些兩三個(gè)月帶了無數(shù)批客戶，卻沒有簽一單的人而言，我也是有價(jià)值的，因此我對自己是否給公司帶來經(jīng)濟(jì)利益感到無憾。

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因?yàn)樽陨淼脑颍覠o法適應(yīng)公司的規(guī)則，無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，實(shí)在很抱歉。我決定離開這個(gè)崗位，去尋求適合自己的生活規(guī)則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認(rèn)真對待，不管以后從事什么行業(yè)，我都會用這種態(tài)度去面對。

但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個(gè)行業(yè)中，我比最差的人還要差。公司需要成績，同樣，我也需要成績。我不想在付出了更多，卻得不到回報(bào)的工作上浪費(fèi)太多的時(shí)間。至少我還年輕，有更多的時(shí)間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老，下無小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。

我會按照公司的規(guī)則，在遞交辭職信之后的一個(gè)星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當(dāng)重要的一部分。

另外，我想向公司提個(gè)小小的建議：在針對兼職大學(xué)生，何不實(shí)行按日，按周結(jié)算工資?在大學(xué)里，能夠出來做兼職的人，本身就是一些不平凡的人，他們只會盡職盡責(zé)的去完成自己的任務(wù)，不會像某些人那樣如何去弄虛作假?；蛟S他們的真正目的不是為了簽單，但他們會對得起應(yīng)該得到的工資?；蛟S他們?yōu)榱死谜n余時(shí)間去掙取一點(diǎn)生活費(fèi)，零花錢，一個(gè)月只做那幾天，甚

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至一天，把他們的工資移到下個(gè)月發(fā)放，的確不太好。何況在這個(gè)社會中，欺騙的東西太多，兼職也按月結(jié)，的確讓人心驚膽顫。在公司業(yè)績不太好的情況下，在全職業(yè)務(wù)員較少的情況下，何不給那些想做兼職的大學(xué)生一次機(jī)會呢?

最后衷心的祝愿xx能夠蓬勃發(fā)展!祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績!

此致 敬禮

辭職人：

20xx年xx月xx日 2020房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告4 公司領(lǐng)導(dǎo)：

遞交這份辭呈時(shí)，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個(gè)人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這兩年來的工作情況，覺得來QWE房產(chǎn)公司工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)

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技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在我在公司期間給予我的信任和支持，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量，請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。

我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致 敬禮

2020房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告5 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝銷售部為我提供這個(gè)平臺讓我發(fā)揮我的才能，可我卻深深覺得越來越不能勝任這份工作，多少次我都在思索，我到底行不行?特別是我做錯(cuò)事情的時(shí)候，我很彷徨，很茫然，理想跟現(xiàn)實(shí)總是存在一定的距離，跟我所憧憬的相悖而馳。顧而我想辭去出納一職，望您能認(rèn)真對待并予以準(zhǔn)辭，為盼!

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雖說銷售部的事情比較雜，不過確實(shí)很能鍛煉人的，我也從中學(xué)會并汲取了很多知識以及為人處事的道理，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這是學(xué)校跟書本上所沒有的。不過這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我還是很難勝任，覺得壓力很大，辜負(fù)了您的教導(dǎo)與期望!我也知道這時(shí)候離開不是很好，不過請您放心，我一定會把手頭上的工作交接好。

祝愿銷售部一切順利!

此致 敬禮!

辭職人：***

20xx年x月x日

s(\"content_relate\");【2020房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告】相關(guān)文章： 1.房產(chǎn)公司銷售員工的辭職報(bào)告 2.房產(chǎn)銷售辭職報(bào)告

房產(chǎn)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃 4.房產(chǎn)銷售方案

保險(xiǎn)銷售員個(gè)人原因辭職報(bào)告 銷售人員辭職報(bào)告 公司銷售助理辭職報(bào)告 保險(xiǎn)銷售部員工辭職報(bào)告

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關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇3】

個(gè)人原因的，無法再為公司服務(wù)，實(shí)在是深感歉意。考慮再三，我決定向公司正式辭職，希望公司理解。

在離開之前，我會把交接工作，我相信接替我工作的同事會做得。最后祝愿公司蒸蒸日上。

此致

敬禮!

范文二：

您好!

自xx年入職以來，我一直都很享受這份銷售工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過去的近兩年的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司的照顧表示真心的感謝!當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年12月正式離職，資料共享平臺《銷售人員辭職報(bào)告范文》()。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作, 對公司,對客戶盡好最后的責(zé)任。希望公司對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

辭職人：

日期

范文三：

尊敬的XX領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(hù)。鑒于我的個(gè)性，要在公司自我提升及成長為獨(dú)擋一面的能手，處于保護(hù)的.環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個(gè)性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。

公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我希望在xx左右完成工作交接。這個(gè)時(shí)間也許比較緊，如果實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時(shí)間來找工作我將感激不盡!

我希望在我提交這一封辭職報(bào)告的時(shí)候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時(shí)候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇4】

尊敬的公司管理層：

您好！我是貴公司銷售部門的一名客服人員，現(xiàn)在我決定向公司遞交辭職報(bào)告。對于能夠在貴公司工作的這段時(shí)間，我心存感激，也深感榮幸。在此之前，我想向公司表達(dá)我的感謝，并希望能夠?yàn)槲译x開的原因作出一個(gè)合理的解釋。

首先，我要感謝公司管理層給了我這個(gè)寶貴的工作機(jī)會。在我加入貴公司之前，我對銷售領(lǐng)域一無所知。然而，通過與同事們的合作以及公司提供的培訓(xùn)，我學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，如何根據(jù)客戶的需求定制解決方案，并在市場競爭激烈的環(huán)境中提高銷售業(yè)績。這段經(jīng)歷對我個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展都具有重要的意義。

其次，我要感謝公司對我的信任和支持。在公司任職期間，我逐漸獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，并在工作中承擔(dān)了更多的責(zé)任。公司的培訓(xùn)和指導(dǎo)幫助我成長為一個(gè)專業(yè)的銷售客服人員，也讓我更加自信地面對客戶和團(tuán)隊(duì)合作。在這個(gè)過程中，我結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事，我們共同為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

然而，我決定離開公司并不是一時(shí)沖動(dòng)的決定。經(jīng)過深思熟慮，我發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃和公司未來發(fā)展方向存在一定的差異。我想要在某個(gè)領(lǐng)域擁有更專業(yè)的知識和技能，并為自己的職業(yè)生涯尋找更廣闊的發(fā)展機(jī)會。我相信，在貴公司這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的環(huán)境中工作是有益的，但我也需要挑戰(zhàn)自己，尋找適合自己職業(yè)發(fā)展的更好機(jī)會。

因此，我決定提前遞交辭職報(bào)告，并希望公司能夠理解我的決定。在離開之前，我愿意繼續(xù)履行我的工作職責(zé)，并幫助新來的客服人員順利過渡。我相信在公司的工作經(jīng)歷將成為我職業(yè)生涯中寶貴的財(cái)富，并聽說公司發(fā)展非常迅速，我會密切關(guān)注公司的發(fā)展和進(jìn)步。我相信公司一定能夠在這個(gè)競爭激烈的市場中取得更大的成功。

最后，再次衷心感謝公司對我的培養(yǎng)和關(guān)懷。在我未來的職業(yè)發(fā)展中，我會時(shí)刻銘記公司所教給我的知識和經(jīng)驗(yàn)，將其應(yīng)用于新的工作中。祝公司在未來的發(fā)展道路上越走越遠(yuǎn)，希望有機(jī)會能夠再次與公司合作。

衷心祝愿公司一切順利！

謝謝！

此致，

敬禮

XX

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇5】

房產(chǎn)中介辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

由于個(gè)人能力等原因，20XX年的責(zé)任考核指標(biāo)已無望完成，按照當(dāng)初的約定，我將提交辭職申請;另外，由于家庭原因，我現(xiàn)在無法全身心的投入到工作中去，無論是對公司還是個(gè)人來說，選擇辭職將是對雙方負(fù)責(zé)的行為;同樣，由于個(gè)人能力的問題，我已經(jīng)沒有信心可以帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)完成公司期望的目標(biāo)。

此致 敬禮! 辭職人：xxx 20xx年xx月xx日 XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)： 您好!

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個(gè)法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時(shí)，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，xx地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠(yuǎn)對xx地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。XX年4月17日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到xx地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。

2011年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因?yàn)檫@一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。因?yàn)檫@幾個(gè)日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在xx地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學(xué)習(xí)的5年、進(jìn)步的5年、感動(dòng)的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。

無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí)，更為xx地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運(yùn)，也祝xx地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信xx地產(chǎn)的未來會更加精彩!

以上辭呈，懇請批準(zhǔn)。謝謝! 此致 敬禮

辭職人：xx-x 20xx年x月x日

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇6】

尊敬的公司：

您好!

我在此時(shí)此刻再也不能夠隱瞞了，我決定離開公司了，很遺憾在這個(gè)時(shí)候向公司提出我的辭職申請。不過這也是我在考慮很長時(shí)間的結(jié)果，之前我都是一個(gè)人在琢磨，現(xiàn)在終于有了結(jié)果，那就是我要離開公司，我無法說服我自己繼續(xù)留在公司了。

遞交這份辭呈時(shí)，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個(gè)人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這兩年來的工作情況，覺得來公司工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來公司對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司在我在公司期間給予我的信任和支持，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量，請公司諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在__月底請假前交接完畢。

我將會在本月底離開公司，這樣可以讓公司有20天的時(shí)間找到新的工作人員，我相信以我們公司的實(shí)力，找到一名有能力的信任是很簡單的事情，我會在我的任期之內(nèi)將我的工作交給我的下一名接替者，這也是我為公司做出的最后貢獻(xiàn)了，相信大家都能夠好聚好散，我會這么做的!

我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司及各位同事工作順利!

此致

敬禮!

姓名：

日期：

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇7】

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自從3月份進(jìn)入××這個(gè)大家庭以來，我倍受“團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)，開拓，奉獻(xiàn)”精神的鼓舞，在為××服務(wù)的同時(shí)，自身也在各個(gè)方面得到好良好的發(fā)展。

今天我選擇離開××，有很多原因：

1、長期重復(fù)的上課，讓我失去了往日的激情，似乎有種力不從心的感覺，再這樣下去的話，肯定會有負(fù)面影響；

2、每月x元的工資收入，讓我很難想象什么時(shí)候能在合肥買得起按揭的住房，倍感壓力重大；

3、也許是能力有限，我認(rèn)為我在××已經(jīng)沒有更大的發(fā)展機(jī)會了，基本上定型。因此，我決定選擇一個(gè)新的工作環(huán)境，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，敬請?jiān)缧┌才拧?/p>

當(dāng)然，無論我在哪里，我都會為××做力所能及的事情，因?yàn)槲覟槲以?jīng)是××人而驕傲過。最后，誠懇地說聲：對不起！也衷心地祝愿××力挫群芳，永往直前！

銷售辭職報(bào)告篇進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，得到了公司各位同事的多方幫助，由衷非常感謝各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，xxxx在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立xxxx關(guān)系等方面xxxx的東西。并在公司的過去兩年里，利用xxxx公司給予xxxx學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了xxxx新的東西來充實(shí)了自己，并增加xxxx自己的xxxx知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司兩年多的'照顧表示真心的感謝?。≡诮?jīng)過xxxx年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會，讓自己學(xué)習(xí)做市場xxxx的運(yùn)做，但自己缺乏xxxx的經(jīng)驗(yàn)，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

個(gè)人感覺，我在過去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點(diǎn)貢獻(xiàn)，也自己感覺自己的能力還差的遠(yuǎn)，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇8】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在此之前，我曾經(jīng)是貴公司的銷售客服人員，現(xiàn)在我想向您遞交辭職報(bào)告。雖然我對工作中的種種經(jīng)歷和成長充滿了感激和珍惜，但是我認(rèn)為現(xiàn)在是時(shí)候離開，追尋新的機(jī)會和發(fā)展了。

首先，我想借此機(jī)會向貴公司表示我的誠摯感謝。在這段時(shí)間里，公司在培養(yǎng)和資助上給予了我很多的關(guān)懷和支持。這里是我成長的第一步，也是我職業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。我非常感謝公司對我的信任和給予的機(jī)會。

其次，我認(rèn)為離開當(dāng)前的職位，能夠幫助我更好地認(rèn)識自己和發(fā)現(xiàn)自己的潛力。我始終相信，個(gè)人的成長與發(fā)展是多方面的，需要不斷地尋找新的機(jī)會和挑戰(zhàn)。盡管我在銷售客服工作中取得了一定的成就，但是我也意識到，我有更強(qiáng)的求知欲望和向上的動(dòng)力。我希望能夠找到更適合我發(fā)展的崗位，實(shí)現(xiàn)自己更多的夢想和目標(biāo)。

另外，我也想提到一些我離開的原因。在過去的工作中，我深刻認(rèn)識到，銷售客服是一項(xiàng)高度重復(fù)性和壓力較大的工作。雖然我享受與客戶交流的過程，但是長期以來，這種重復(fù)的工作內(nèi)容和工作環(huán)境逐漸消耗了我的激情和動(dòng)力。我希望進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己，拓寬自己的才能和能力，找到與我個(gè)人發(fā)展更匹配的崗位。

最后，我想再次表達(dá)我對貴公司的感激之情，并感謝您和我的領(lǐng)導(dǎo)在過去的時(shí)間里對我的關(guān)心和指導(dǎo)。我深深明白離開貴公司可能會帶來一些不便和時(shí)間上的損失，但請相信，這是我成長的必經(jīng)之路，也是我實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的一個(gè)新起點(diǎn)。我會嚴(yán)謹(jǐn)?shù)芈男须x職手續(xù)，確保交接的順利進(jìn)行。

如果有機(jī)會，我愿意為貴公司提供適當(dāng)?shù)膮f(xié)助和支持，也希望能夠保持與貴公司的良好合作關(guān)系。希望貴公司在未來能夠取得更大的發(fā)展和成功。

再次感謝貴公司給予我的機(jī)會和關(guān)照！

衷心祝愿貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，取得更加輝煌的成就！

此致

敬禮

（您的姓名）

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇9】

銷售人員霸氣辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！首先我要感謝公司給予我這幾年來的機(jī)會和培養(yǎng)，讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)和成長。我今天站在這里，鄭重向大家宣布，我將辭去銷售人員的職務(wù)。

我依然記得剛加入公司時(shí)的激動(dòng)和憧憬。這個(gè)行業(yè)競爭激烈，但同時(shí)也給了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在過去的幾年里，我充滿激情地投入到銷售工作中，努力學(xué)習(xí)和提升自己的能力。同時(shí)，我也深深地愛上了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗軌蜃屛遗c不同的客戶交流，挑戰(zhàn)自己的極限。

隨著時(shí)間的推移，我開始意識到，我渴望追求更多的目標(biāo)和夢想。在公司的銷售工作中，我對自己設(shè)立了許多目標(biāo)，并且每一次都竭盡全力去實(shí)現(xiàn)它們。我發(fā)現(xiàn)我與公司的發(fā)展方向漸行漸遠(yuǎn)。我希望能夠從事更廣闊的領(lǐng)域，探索更多可能性。

但請相信，我的決定并不是匆忙做出的。我經(jīng)過深思熟慮，細(xì)細(xì)權(quán)衡了自己的夢想和目標(biāo)。雖然辭去銷售職務(wù)是一種冒險(xiǎn)，但我深信這是我個(gè)人成長和發(fā)展的必經(jīng)之路。我相信，只有不斷挑戰(zhàn)自己，不斷超越自己，才能成就更加輝煌的未來。

在我離職之際，我要對公司和領(lǐng)導(dǎo)致以最衷心的感謝。感謝你們?yōu)槲姨峁┝艘粋€(gè)良好的平臺，讓我得以施展才能。感謝你們對我的信任和關(guān)懷，讓我在這個(gè)大家庭中感受到溫暖。

我要特別感謝我的同事們。與你們共事的日子，是我一生中難以忘懷的寶貴經(jīng)歷。在共同奮斗的日子里，我學(xué)到了許多戰(zhàn)勝困難的勇氣和智慧。一起創(chuàng)造了一個(gè)默契而和諧的團(tuán)隊(duì)，你們的支持和幫助是我辛苦工作的最大動(dòng)力。

雖然我即將告別這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但我相信的緣分并不會因此終止。不論我走到哪里，無論我從事何種工作，的聯(lián)系和友誼將永存于我的心中。希望能夠在未來的日子里共同成長。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們，再次感謝你們給予了我寶貴的機(jī)會和培養(yǎng)。在我即將踏上新的征程之際，我衷心祝愿公司的蓬勃發(fā)展，也祝愿每一位同事取得更大的成功。

我想請大家記住，無論面對何種困難和挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)保持拼搏的勇氣和堅(jiān)持的信念。相信自己，相信未來，一定能夠成就自己心中的追求！

以上就是我銷售人員霸氣辭職報(bào)告的內(nèi)容。再次感謝大家長久以來的關(guān)心和支持。希望的道別是一個(gè)新的開始，祝愿大家未來一切順利！

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇10】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

從20xx年x月份至今，進(jìn)入已有x年多的時(shí)間里，我得到了各位同事的多方幫助，我非常感謝各位同事。

在過去的x年里，我在里工作的很開心，感覺的氣氛就像一個(gè)大家庭一樣，大家相處融洽和睦，同時(shí)在里也學(xué)會了如何與同事相處，如何協(xié)調(diào)各方關(guān)系等方面的知識。在的日子里，我不僅學(xué)到了一些新知識，同時(shí)也積累了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，對于x年來的培養(yǎng)表示衷心的感謝！

隨著的快速的發(fā)展，無論是在業(yè)務(wù)拓展方面，還是在銷售管理方面，均對每位員工提出了更高的要求。就我自身而言，我從一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員逐步過度至一個(gè)負(fù)責(zé)整個(gè)銷售方面事務(wù)的辦公室主任，深深感覺到個(gè)人能力的不足，綜合管理水平已與的要求相差甚遠(yuǎn)了，自己深感有愧x年來的'培養(yǎng)。

由于我個(gè)感覺，我在過去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己滿意，感覺愧對的期望，同時(shí)也感覺自己在過去的x年里沒有給做過重大貢獻(xiàn)，主要是和自身能力不高有關(guān)，在的各方面需求上自己能力不夠。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和考慮，自己現(xiàn)特向提出辭職，望給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇11】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，某某在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立某某關(guān)系等方面某某的東西。并在公司的.過去兩年里，利用某某公司給予某某學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了某某新的東西來充實(shí)了自己，并增加某某自己的某某知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝?。?/p>

在經(jīng)過20xx年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會，讓自己學(xué)習(xí)做市場某某的運(yùn)做，但自己缺乏某某的經(jīng)驗(yàn)，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

個(gè)人感覺，我在過去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點(diǎn)貢獻(xiàn)，也自己感覺自己的能力還差的遠(yuǎn)，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇12】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我來到房產(chǎn)工作已經(jīng)有兩年時(shí)間了，做銷售我感到非常大的壓力，因?yàn)槲业某煽儾睿?jīng)常會接受到部門的懲罰，我知道這些都是為了讓我們有足夠的動(dòng)力去做好工作，一次兩次我沒有改變我要繼續(xù)加油努力的決心，三次四次，我終于承受不了，因?yàn)槲医?jīng)常是進(jìn)一單，就會出現(xiàn)好幾個(gè)月沒有業(yè)績掛蛋，這樣慘淡的成績讓我的驕傲慢慢的喪失，對于工作反而越發(fā)的煎熬恐懼對于自身的工作我也有了新的看法，不在如同過去一樣能以往無前。

長久的壓抑讓我感到了自身缺失了自信，少了一份從容，都了一份緊張，這讓我的工作變得更加難一辦好，我總是想要改變，卻始終不能改變，想要避免卻不能避免，成為了不能里面的笑料也成為了部門里面的玩具，每次受到懲罰都有我，我不再開朗，不再樂觀，變得沉默變得不愿與人交流。很多時(shí)候都不愿意與大家透露心中的情感，都不愿意繼續(xù)下去。

我一直在考慮是否要繼續(xù)在崗位上呆下去，我一直都沒有勇氣下定結(jié)論，我們公司提成的是狼性文化，提成的是有活力的人生，去勇敢的面對任何困難，去接受一切的事情，勇敢的去打開市場，這就是我們的工作，但我總覺得自身欠缺了些。很多時(shí)候這種狼性文化雖然對我們有較大的推動(dòng)力，但更多的是讓我們沒有了樂觀，激烈的競爭讓我知道了自身并不夠優(yōu)秀，能力也存在很多不足，我需要改變的東西還很多，更多的是發(fā)現(xiàn)自身居然不能適應(yīng)工作，我不想讓自身一輩子被這樣束縛，人總要有自身的追求，有自身的看法，很多時(shí)候在崗位上我們不敢把自身的觀點(diǎn)發(fā)表出來。被迫的接受公司的文化，對公司來說這是每一個(gè)人必須要做的.，但對我們而言這并不是我所需要的。

經(jīng)過了自身多次思考和反復(fù)推論之后我決定離開，新的開始或許更適合我。因?yàn)閴阂值墓ぷ髯屛叶紟缀醪荒艽瓪猓械搅酥舷?，感到了一種深深的悲哀。我不是一個(gè)能輕易忘記自身的不堪過去的人，對于工作我選擇了逃避，這是一次自身的逃避，是自身能力不足，是我做的不夠好，不能融入到公司里面銷售的業(yè)績平平這樣的成績我自身也看不下去。

我希望以后公司能對待新人更多一份關(guān)懷，更多一份重視，給大家做好想關(guān)的培訓(xùn)才能讓我們有更大的收獲，因?yàn)樾氯艘院笫枪镜幕A(chǔ)，對他們多一些寬容多一些教導(dǎo)，才能在未來工作有重大突破。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇13】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及全體同事們，

大家好！我要表達(dá)一下我對公司的感激之情。在這里工作的這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識了一群優(yōu)秀的同事，這對我人生的發(fā)展起到了非常重要的作用。我不得不在這里宣布一個(gè)重要決定——我決定辭去銷售這個(gè)職位，開始我人生的新篇章。

我知道，對于我的離開，大家都會感到惋惜，但請相信這并不是一時(shí)沖動(dòng)的決定。在我從事銷售工作的這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)自己追求的不僅僅是銷售額的提升，而是一種更高層次的人生追求——搞笑事業(yè)！是的，我決定發(fā)展自己的幽默搞笑事業(yè)，成為一位專業(yè)的搞笑藝人。

或許有人會覺得我辭職這個(gè)決定有些荒謬，但是生活就應(yīng)該充滿了不確定性與冒險(xiǎn)精神。我曾經(jīng)在銷售崗位上不斷追逐過自己的夢想，而今日再次選擇離開，也是因?yàn)槲覍粝氲淖非?。我的搞笑天賦在這段時(shí)間里得到了展示，我希望能夠?qū)⒏阈Φ牧α繋Ыo更多的人。

你們或許不知道，在工作之余，我經(jīng)常參加各種搞笑表演活動(dòng)，并且有不少觀眾表示認(rèn)可。他們的支持和鼓勵(lì)讓我深刻地認(rèn)識到，幽默是最好的心靈療傷劑，而我就是這個(gè)治愈系的搞笑醫(yī)生。所以，我認(rèn)為，我應(yīng)該把自己的天賦發(fā)揚(yáng)光大，將搞笑進(jìn)行到底。

我知道，辭職是一種不負(fù)責(zé)任的行為，但是我也并非盲目行事。在做出這個(gè)決定之前，我咨詢過許多專業(yè)人士，他們都表示我的搞笑才華絕對有潛力成為一名優(yōu)秀的搞笑藝人。而他們還給了我很多發(fā)展建議，包括參加搞笑培訓(xùn)班、參加搞笑比賽等。所以，請不用擔(dān)心，我絕對不會荒廢生活。

當(dāng)然，我對銷售崗位上有許多美好的回憶。曾經(jīng)和客戶的瑣碎談判、奇葩的購買需求、不斷挑戰(zhàn)自我的銷售目標(biāo)，都成為了我人生中的難忘經(jīng)歷。我會永遠(yuǎn)銘記在心，并將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我的搞笑表演中去。

請?jiān)试S我對大家說聲辭職是美麗的。因?yàn)槲蚁嘈?，這一切都是為了讓人生更加精彩而做出的選擇。我會帶著滿滿的笑容和幽默的心態(tài)離開這個(gè)公司，開始我人生中全新的旅程。希望大家也能夠理解并支持我的決定，并預(yù)祝我幽默搞笑事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

非常感謝大家的聆聽！

銷售崗位上的小丑

關(guān)于銷售辭職報(bào)告【篇14】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx，這段時(shí)間以來在工作當(dāng)中，我覺得還是有一些吃力的，自我來到xx這里也已經(jīng)有一段時(shí)間了，確實(shí)這樣下去也是有一定問題，我不希望的看到這樣的情況發(fā)生，這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中我一直都在反思，因?yàn)槲掖_實(shí)是做的不夠好，做銷售工作，我也應(yīng)該要合理的去做好自己的分內(nèi)的事情，這對我來講也是一件很有意義的事情，在學(xué)習(xí)方面我始終都是做的比較認(rèn)真的，在學(xué)習(xí)當(dāng)中我也在不斷的提高自己，這樣下去肯定是有問題的，我也非常清楚的，接下來應(yīng)該要怎樣去落實(shí)好自己的事情。

做這份銷售工作，我現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些問題的，這對我而言是很不好的，工作當(dāng)中沒有一個(gè)好的方向，這樣下去確實(shí)還是有一定問題，我也在不斷的提高自己的成績，在這方面我也還是感覺非常不好的，繼續(xù)這樣下去的話也肯定是需要好好的反思清楚，現(xiàn)在我覺得自己做這份工作確實(shí)是出現(xiàn)了很大的問題，我也一直都在認(rèn)可自己，這對我來講也是一個(gè)很不錯(cuò)的鍛煉，作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我對自己各方面還是比較認(rèn)可的，今天的情況我也一直在不斷的提高自己，可是我每個(gè)月的業(yè)績都是不好的，幾乎都是墊底的，實(shí)在是讓我感覺很自責(zé)，在學(xué)習(xí)期間我沒有思考清楚自己的方向，未來也還是應(yīng)該要不斷的提高自身能力，接下來在工作當(dāng)中我也一定不會再這樣消耗下去了。

這樣下去肯定是會有問題的，作為員工的本職工作就是提高自己各方面能力，樹立一個(gè)好的形象，讓自己強(qiáng)大起來，堅(jiān)定好信念，作為一名銷售工作人員，業(yè)績肯定是很重要的，這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中我也在不斷的提高自身能力，這一點(diǎn)我是覺得很有必要的，作為一名銷售工作人員，我也在不斷的反思自己各方面能力，我覺得自己確實(shí)不適合在xx這里工作，我也不是一名合格的銷售人員，這對我的影響還是比較大的，近期在學(xué)習(xí)當(dāng)中也感受到了這一點(diǎn)，以后我一定會好好的反思清楚，努力的提高自己，雖然即將離開xx這里了，可是在這里學(xué)到的東西是的寶貴的，是值得我去發(fā)揚(yáng)的。

未來還有更多的機(jī)會，我會發(fā)揚(yáng)這種工作精神，讓自己變得更加優(yōu)秀，我深知只有自己強(qiáng)大優(yōu)秀起來了，才能做出更好的成績來，希望您能理解我的辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日