學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)10篇。

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學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇1】

俗話說：“隔行如隔山”。以前從來沒接觸過防損這個(gè)崗位說實(shí)話心里沒有底，但在這三個(gè)月里我已經(jīng)喜歡上這份工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，我深深的感到自己崗位的價(jià)值。同時(shí)也注意到了可能是由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總得向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己三個(gè)月來還是有了一定的進(jìn)步。比如說在在協(xié)調(diào)辦事能力和語(yǔ)言表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，這對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)離校的普通的我來說是一個(gè)莫大的幫助。也是鑒于在xx實(shí)習(xí)的寶貴時(shí)間，我領(lǐng)悟了很多，也學(xué)到了很多，希望在以后的學(xué)校生活或者工作中能做到更好，日趨完善。

實(shí)習(xí)的結(jié)束只是屬于我在xx工作的告一段落。在今后的工作與生活當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為自己的發(fā)展而努力奮斗。

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇2】

做了3個(gè)月的前臺(tái)美工，終于體會(huì)到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)并非只是圖文混排的那點(diǎn)事。當(dāng)你真正的去努力的創(chuàng)造了之后，經(jīng)常被別人一眼就否定了。這才真正明白一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)不只是效果華麗還要考慮到其他的與網(wǎng)頁(yè)沒有直接聯(lián)系的問題。通過實(shí)習(xí)，我不僅將自己在學(xué)校學(xué)過的東西通過實(shí)踐進(jìn)步一鞏固，也通過向公司的人請(qǐng)教學(xué)到很多工作上的技巧，更通過實(shí)習(xí)體會(huì)到很多沒有人會(huì)教授給你的東西。

工作是人生活的重要部分，是我們畢業(yè)生必須面對(duì)的。就算是遇到困難，我也會(huì)用平常的心態(tài)實(shí)際看待問題，不說“不可能”，而是冷靜下來思考如何處理并付諸于實(shí)踐，告自己justdoit！

在實(shí)習(xí)的日子，我也努力做到以下幾點(diǎn)：

（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我將用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

（二）努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，這種轉(zhuǎn)換不僅要在思想上進(jìn)行轉(zhuǎn)換，更要付之以行動(dòng)。

（三）、提高工作積極性和主動(dòng)性

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇3】

首先，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識(shí)。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識(shí)，除上課程認(rèn)知識(shí)習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。

以前課本上學(xué)的知識(shí)都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。yjs21.coM

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。其次，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時(shí)，給我的感受最深刻。

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇4】

做了三個(gè)月的迎賓員，這周開始實(shí)習(xí)行李崗位，其實(shí)心里還是有點(diǎn)忐忑的，一方面是可以學(xué)習(xí)到更多的東西，而另一方面是作為第一個(gè)上來做行李員的實(shí)習(xí)生，壓力也挺大的，因?yàn)橛袓徫桓?jìng)爭(zhēng)的壓力和領(lǐng)導(dǎo)的期望在我身上，不過還是有信心能做好這個(gè)工作的。

通過第一周跟師傅學(xué)習(xí)，大致了解了頭崗行李員和二崗行李員的主要工作職責(zé)。作為行李員，最主要的自然是客人的行李，我們必須做好行李的安全和自身的保護(hù)。行李安全就是從客人手中接過行李及在與二崗行李員交接時(shí)必須確認(rèn)行李件數(shù)，在做行李寄存時(shí)必須詢問是否有貴重易碎物品,行李是否封口等;自身保護(hù)則是觀察行李是否破損，如破損必須及時(shí)與客人確認(rèn)，在自己忙時(shí)，與其他行李員或值臺(tái)交接行李，確保行李能準(zhǔn)時(shí)安全的送到客人房間。

在行李崗位上我覺得對(duì)我最大的挑戰(zhàn)就是金陵飯店那復(fù)雜而無序的房型及房間內(nèi)各個(gè)物品的擺放位置。金陵的房型很多，我目前能區(qū)分客人是不是行政樓層的客人以及一些高級(jí)房。對(duì)于行政樓層的客人我都會(huì)介紹9樓的行政酒廊給客人和一些行政樓層客人享有的特權(quán)：比如可以延長(zhǎng)退房時(shí)間，每天免費(fèi)洗一套衣服等。對(duì)于一些高級(jí)房，因?yàn)榉块g面積較小，所以經(jīng)過幾次的送行李也知道保險(xiǎn)箱，吹風(fēng)機(jī)的擺放位置，但是仍有許多房間還是很不了解，比如3416這樣

的套間的行李架都是放在衣櫥里，有獨(dú)立的廚房。所以我認(rèn)為這是我最大的一個(gè)難點(diǎn)，但是這些死記硬背是背不下來的，只有通過實(shí)踐一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)，所以我每次送客人進(jìn)房都會(huì)盡量的介紹東西的擺放位置，同時(shí)也是自己學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

由于才實(shí)習(xí)行李崗一個(gè)星期，行李員的工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止送行李這樣一個(gè)職責(zé)，還有很多我可以學(xué)習(xí)的技能，知識(shí)。不過還是那句話：在酒店工作，要的就是熱情細(xì)心，對(duì)工作充滿熱情，對(duì)客人充滿熱情，主動(dòng)細(xì)心的為客人服務(wù)，那么我相信不管在什么崗位都可以做的很好。下周繼續(xù)跟師傅學(xué)習(xí)新的知識(shí)，繼續(xù)努力。

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇5】

新疆環(huán)球國(guó)際大酒店實(shí)習(xí)報(bào)告有那么一段時(shí)間叫實(shí)習(xí)，有那么一段時(shí)間叫經(jīng)歷，它是每位畢業(yè)生必須擁有的一個(gè)符號(hào)。20xx年x月x日是個(gè)特殊的日子，我終于要開始再烏魯木齊國(guó)際環(huán)球大酒店實(shí)習(xí)了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生步入社會(huì)和工作崗位的必經(jīng)之路，也是理論知識(shí)與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn)。經(jīng)過這五個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，學(xué)會(huì)了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧。體驗(yàn)到了酒店管理的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。在以后學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ)。環(huán)球大酒店座落于烏魯木齊市環(huán)境最優(yōu)美的市中心北京南路，是一家四星級(jí)涉外旅游賓館，由香港上海匯豐銀行和新疆自治區(qū)合資興建。酒店交通便利，距烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)12公里，烏魯木齊火車站8公里。酒店擁有環(huán)境幽雅，功能齊全客房400余間，包括豪華套房、豪華商務(wù)層、標(biāo)準(zhǔn)客房、單人房以及典雅尊貴的總統(tǒng)套房。每間客房均備有中央空調(diào)、衛(wèi)星電視、迷你吧、國(guó)內(nèi)際直撥。

走進(jìn)大廳是感覺酒店好漂亮，原來我是幸運(yùn)的，這真的是好事多磨。我和同行的同學(xué)順利通過了酒店人事部門的面試，經(jīng)過嚴(yán)格的體檢，我們被分配到西餐廳工作，帶著一份興奮而緊張的心情我們走進(jìn)了環(huán)球國(guó)際大酒店，開始了我們的實(shí)習(xí)。

第一天上班的我們都無從下手，不知道該做些什么，還好有我們的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們?cè)?，他們真的幫了我們好多的忙，帶我們參觀酒店，告訴我們每天要做哪些事情。雖然第一天的工作好些地方做的還不夠到位，但是我有信心在以后的工作中，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)向大家證明我會(huì)做的更好，實(shí)習(xí)的6個(gè)多月里，我感受頗多。

為了能夠更快適應(yīng)環(huán)境，更好的鍛煉自己，我要求自己不論什么事情都要做到最好，不斷提高自己的工作責(zé)任心，以求鍛煉和彌補(bǔ)自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?！叭诵?，必有我?guī)煛保瑥N房中的每一位廚師都是我的老師，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此，我積極向身邊的同事和前輩們請(qǐng)教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和糾正自己方法、思路上的缺陷。通過他們給我的建議，再加上自己的總結(jié)，后面的工作就越來越得心應(yīng)手了。剛剛開始的一個(gè)月，覺得好累，每天回去以后腳都好痛，但是我告訴自己別人可以的你為什么不可以，別人能堅(jiān)持的我也一樣可以堅(jiān)持，我可以的，我不比別人差。

終于到了發(fā)工資的日子了，拿著自己辛苦賺來的錢興奮極了，心里激動(dòng)地想一定要先送一件禮物給自己，好好犒勞一下自己，剩下的錢要給家人各送一件禮物，雖然媽媽說她不要，要我把錢留著以后慢慢用，別亂買東西了。但我還是給媽媽買了一件外套，媽媽可開心了。

在環(huán)球酒店的師傅們對(duì)我都很好，他們也都很喜歡我這個(gè)可愛的小丫頭，他們把我當(dāng)做自己的妹妹一樣對(duì)待，交給了我很多東西，還不斷地鼓勵(lì)我，說我好好做肯定會(huì)超過他們的，未來還是屬于我們年輕人的。

我在烏魯木齊國(guó)際環(huán)球大酒店的工作是拉牛肉面，，每天11點(diǎn)鐘—下午3點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)—晚上11點(diǎn)下班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但是熱情而年輕的我并沒有想過要放棄，在環(huán)球酒店里雖然我是準(zhǔn)備牛肉面的配料和為客人現(xiàn)場(chǎng)制作牛肉面為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

以前在家我基本上是飯來張口，衣來伸手。拉牛肉面對(duì)從來沒有下過廚房的我來說的確是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

但帶我的師傅是個(gè)非常好的師傅，他有著豐富的拉面技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。他十分細(xì)心的告訴我如何收面使拉出來的面粗細(xì)均勻，如何把劑子下的一樣大。由于我是第一次拉面，心里有一點(diǎn)緊張，面拉的有點(diǎn)粗細(xì)不均，但是師傅一點(diǎn)也不生氣，一直很耐心的教我一遍又一遍的示范給我看，還把要這樣做的原理詳細(xì)的講給我聽。

經(jīng)過無數(shù)次的練習(xí)我終于學(xué)會(huì)了拉面，那心情難以形容。

我在這里還學(xué)會(huì)了炒意大利面、煎牛排、做鮑魚撈飯等等。

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇6】

實(shí)習(xí)就是工作的預(yù)備階段，不過可能開始對(duì)我們的要求不高，需要做的事情不多，為了讓我們學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，都是循序漸進(jìn)的來，也是讓我們適應(yīng)工作的環(huán)境和工作的強(qiáng)度，并且了解在工作中應(yīng)該要做到些什么。

因?yàn)槭且徊揭徊铰黾庸ぷ鞯臄?shù)量，工作的難度，以及工作的壓力的，所以我并沒有感覺到身上的變化，也沒有意識(shí)到自己的進(jìn)步。但是經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我對(duì)自己也有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，我對(duì)自己的能力估算錯(cuò)誤，在這樣的工作中我本能的對(duì)自己缺乏信任，首先第一個(gè)反應(yīng)就是我不行，我做不到，但是在這一天我突然意識(shí)到自己能夠做的事情還是很多的，尤其是在工作上面我應(yīng)該具有更多的勇氣，不要有任何畏懼的心理。

學(xué)習(xí)的腳步就算是在工作中也并不會(huì)停止，在這樣的前提條件下，我學(xué)習(xí)到的知識(shí)就有很多，并且很雜，因?yàn)闀r(shí)間方面的原因，所有的東西我都沒有整理好，只是今天學(xué)到的就記下，將來會(huì)用到的就記下，林林總總記下了很多東西，但是卻并沒有梳理好知識(shí)的體系，將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容建立一個(gè)緊密的聯(lián)系，這方面還是需要加強(qiáng)的，在之后的工作中也需要記住。

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇7】

這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們同學(xué)之間的感情。測(cè)量不是一個(gè)人的測(cè)量，而是大家的測(cè)量，光靠一個(gè)人的力量和思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以小組為單位的測(cè)量是才是真正意義上的測(cè)量。小組的團(tuán)結(jié)合作讓這次測(cè)量任務(wù)順利的完成了，大家面對(duì)著這寒冷的天氣，依然帶著雨傘工作，形成了一隊(duì)隊(duì)友好的伙伴。你打傘我來測(cè)量，慢慢地體會(huì)到團(tuán)結(jié)起來才能完成任務(wù)。每天的工作任務(wù)都是經(jīng)過大家商量、分配之后才進(jìn)行的，昨天測(cè)水平角的，今天就測(cè)高程或者量距。這樣就會(huì)對(duì)進(jìn)程有一定的保證。

從計(jì)算到繪圖，對(duì)數(shù)據(jù)的分析及圖形的完成，有很多的知識(shí)在腦中浮現(xiàn)，那些計(jì)算的公式運(yùn)用就更加的明白了。從中那發(fā)現(xiàn)很多的問題，誤差的計(jì)算，數(shù)據(jù)的處理，還有培養(yǎng)了我們的繪圖能力，什么叫做地形圖，是怎么繪出來的。問題總是有的，但經(jīng)過思考及同學(xué)的指點(diǎn)，就把它解決了。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很大的考驗(yàn)，對(duì)測(cè)量有了很大的了解并收獲了很多。

總的來說，希望土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)這一課以后要堅(jiān)持下去，理論結(jié)合實(shí)際是的收獲。讓我對(duì)土木工程這門專業(yè)了解了更深一步，雖然不是真正工作上的測(cè)量，但對(duì)以后工作有了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。為期xx周的測(cè)量實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，我從中領(lǐng)悟了到：在實(shí)質(zhì)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)比坐在教室里上課要牢固得多。

總之，這xx周的測(cè)量實(shí)習(xí)收獲是很大的。不僅在于我對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)和儀器熟悉程度，同時(shí)在對(duì)自己做事之嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神之培養(yǎng)也有極大的促進(jìn)作用?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)在今后求知道路上繼續(xù)努力，為做一個(gè)合格土木人而努力！

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇8】

暑假，有幸進(jìn)入xxxx武漢有限公司實(shí)習(xí)。在這短短兩個(gè)月的時(shí)間里，伴隨著xxxx人和xxxx實(shí)習(xí)生們，我度過了一個(gè)充實(shí)且意義重大的暑假。

兩個(gè)月的經(jīng)歷，留下了很多美好的記憶；兩個(gè)月的體驗(yàn)，成為了我人生寶貴的財(cái)富；兩個(gè)月的感悟，激勵(lì)我不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

兩個(gè)月的時(shí)間，我了解到了xxxx的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對(duì)xxxx更深的認(rèn)知和情感。

嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在xxxx工貿(mào)，七天在xxxxx店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時(shí)也與同行的實(shí)習(xí)生建立了友誼。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗(yàn)。無論是產(chǎn)品種類、定價(jià)、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因?yàn)檫@樣，我對(duì)渠道和銷售終端有了更深的感悟。

與此同時(shí)，我還做了三天的抽查員，主要是話術(shù)抽查，其中有xxxx八月重點(diǎn)產(chǎn)品話術(shù)抽查和競(jìng)品話術(shù)抽查等。也正是這三天的體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到xxxxx的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護(hù)。在之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾了解到xxxx致力于銷售工作的隊(duì)伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)時(shí)就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個(gè)隊(duì)伍的關(guān)系和行動(dòng)中的先見，例如詳實(shí)的信息反饋和第三方機(jī)構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù)工作，讓我參與這個(gè)鏈條中，并從中感受到xxxxx對(duì)銷售人員和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對(duì)產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識(shí)到企業(yè)制度的一角。

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇9】

系部名稱： 專業(yè)： ______

年級(jí)______ 班級(jí)：_________ 姓名： _____ 學(xué)號(hào):____ 實(shí)踐單位： XXXX有限公司

實(shí)踐時(shí)間： 20xx 年--月--日 至 20xx 年--月--日 共 --天

實(shí)踐報(bào)告正文

一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。

三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)。

學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇10】

我們是從11月4號(hào)開始實(shí)習(xí)的，我被分到九江縣第二中學(xué)。在沒去之前，我上網(wǎng)查找了該校的相關(guān)的資料，包括學(xué)校食堂、學(xué)生宿舍、教學(xué)設(shè)施等等，了解了相關(guān)資料之后，我心里暗暗告訴自己，去實(shí)習(xí)就是去吃苦的，要做好心里準(zhǔn)備，11月3號(hào)開始收拾行李，4號(hào)早上九點(diǎn)我們就浩浩蕩蕩的出發(fā)了。

到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，我被分到高二(1)班實(shí)習(xí)，聽指導(dǎo)老師介紹，該班是高二理科的重點(diǎn)班，了解情況之后，我頓時(shí)感覺自己能力有限，相當(dāng)悔恨自己在學(xué)校的時(shí)候沒認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)在好了，要給高二重點(diǎn)班的學(xué)生上課，壓力隨之而來了。在我還沒來得及從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變到老師的角色的時(shí)候，在聽了指導(dǎo)老師兩節(jié)課之后，指導(dǎo)老師就說：“下節(jié)課你來上”，我說“啊，這么快啊老師，我還沒準(zhǔn)備好呢”，老師說：“實(shí)習(xí)要想學(xué)到東西，就是要多上課，其他的都是次要的，你要好好把握實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，多上課”。就這樣，我的人生的第一堂課就開始了。

由于課前對(duì)學(xué)生的情況不是很了解，對(duì)課本知識(shí)把握不準(zhǔn)確，我備課的內(nèi)容比較少，而導(dǎo)致一堂45分鐘我沒有掌控好，我用30分鐘就把課講完了，講完了之后就緊張，然后也不知道要講什么了，導(dǎo)致課堂學(xué)生看老師，老師看學(xué)生的尷尬局面。總之，這一堂課下來，我明白了指導(dǎo)老師讓我多上課的用意，理論的東西有得再多也是需要在實(shí)踐體現(xiàn)出來的。經(jīng)過了第一堂之后，我課后認(rèn)真總結(jié)、反思。每次上課之前都有在認(rèn)真的備課，隨著時(shí)間慢慢的歷練和一堂一堂課的磨練，我上課總算是進(jìn)入正常了。

除了上課之外，我還實(shí)習(xí)了班主任工作。在二中的日子里，這里的老師們的最大印象是樂觀、積極、敬業(yè)。二中的教學(xué)環(huán)境不太好，老師們都是十幾二十個(gè)人擠一個(gè)辦公室，老師們喝水的水都得是自己打水自己燒開，等等。盡管環(huán)境是這樣，我在與二中老師接觸之后，我發(fā)現(xiàn)他們都十分敬業(yè)，就拿班主任的工作來說，班主任每天早上6點(diǎn)要到自己班上的宿舍叫學(xué)生起床，跟學(xué)生一起晨跑、上早自習(xí)、上課、晚自習(xí)等等，每天幾乎都跟隨在學(xué)生的身邊，及時(shí)給學(xué)生提供幫助。

剛開始沒去實(shí)習(xí)的時(shí)候，我十分抱怨學(xué)校的統(tǒng)一安排，我覺得學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)把我自己的計(jì)劃打亂了。在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我十分感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次的實(shí)習(xí)我的收獲很大，我明白了做為一個(gè)語(yǔ)文老師，不僅自身要知識(shí)豐富，而且還有把課上好，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學(xué)生成績(jī)有所提高，所以要做一個(gè)合格的語(yǔ)文老師，我覺得要做的工作、要付出的努力是很多的。

作為一個(gè)班主任的話，那付出就更多，不僅要保證自己所教的科目教得好，還有和學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、各科的科任老師、學(xué)校的教學(xué)安排等等，把所有的事情都要處理好。之前，我認(rèn)為老師是個(gè)很悠閑的職業(yè)，把課上完就走人，一個(gè)星期能休息兩天，還有寒暑假，這太輕松了?，F(xiàn)在，我的觀點(diǎn)完全改變了，我覺得老師這個(gè)工作，是個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都不能放松的職業(yè)，為此，我認(rèn)為我自己還有多努力，多花時(shí)間在提高自身知識(shí)水平的同時(shí)，要學(xué)著怎么樣做一個(gè)合格的老師。

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銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)10篇

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銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇1

這是我來電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進(jìn)營(yíng)業(yè)廳?？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對(duì)我來說無疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機(jī)會(huì)擁有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號(hào)碼管理等等。當(dāng)然，每天我是解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無知。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營(yíng)銷的技巧：

首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)所在。正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。三、了解客戶的需要，投其所好。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面。

之前我打營(yíng)銷電話的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感，對(duì)各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對(duì)性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的"數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)"，學(xué)會(huì)了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時(shí)候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

當(dāng)然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們只要做好自己的本職就足夠了?？墒潜匾獣r(shí)，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。畢竟電話營(yíng)銷時(shí)間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解，那些亮點(diǎn)也未必能一一記住。我們這樣做個(gè)橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。

其次，開好頭，注意細(xì)節(jié)。開場(chǎng)白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時(shí)在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對(duì)電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評(píng)判一個(gè)人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對(duì)電話銷售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)!優(yōu)秀的開場(chǎng)白要達(dá)到的三個(gè)效果：

一、吸引客戶注意力;

二、建立融洽關(guān)系;

三、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。

從上一周開始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，完成了第三點(diǎn)的要求。卻忽視了第一、二點(diǎn)的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目標(biāo)客戶的名單時(shí)，我立刻意識(shí)到了壓力。因?yàn)檫@些客戶月平均花費(fèi)是介乎中學(xué)生還有家庭主婦，否則可以盡量在機(jī)主在家的時(shí)間再打過去。定位好推介對(duì)象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調(diào)動(dòng)客戶的注意力，讓他們有耐心聽下去。建立融洽關(guān)系，似乎在短短的電話營(yíng)銷中不可能輕易建立。這個(gè)想法其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。建立融洽的關(guān)系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個(gè)要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對(duì)癥下藥，擺出套餐與他的實(shí)際使用的結(jié)合點(diǎn)。亮點(diǎn)突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過程中要注意自己的肢體語(yǔ)言。商務(wù)禮儀很重要的一課--電話禮儀，其要點(diǎn)是通電話時(shí)同樣要姿勢(shì)優(yōu)雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會(huì)通過你的聲音傳遞到對(duì)方的耳朵里去。這樣對(duì)方就會(huì)覺得自己得不到尊重，營(yíng)銷的效果就好不起來。所以我一直嚴(yán)格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的"用戶至上，用心服務(wù)"的服務(wù)理念。

再次，要擁有積極的心態(tài)，對(duì)待工作要滿腔熱情。這就表現(xiàn)在自己始終堅(jiān)信"一分耕耘一分收獲"，并持之以恒。要踏踏實(shí)實(shí)工作，干一行愛一行。既然選擇了在電信實(shí)習(xí)，我就會(huì)全心全意地付出，為電信貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。

最后，在電話營(yíng)銷的通話中，要全神貫注，并做好以下幾點(diǎn)：

語(yǔ)氣以及通電話時(shí)間。

2.認(rèn)真聆聽客戶的訴求，巧妙的回答客戶的問題 ，盡量予以解決。遇到不懂得地方，可請(qǐng)客戶稍等，在向別人請(qǐng)教后，再詳細(xì)告知客戶。

3.切莫對(duì)客戶品頭論足，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒禮貌地想要收線時(shí)，要禮貌地結(jié)束通話，不以物喜，不以己悲。還要避免三番五次地打電話，防止客戶感到厭倦不滿。

我剛開始的時(shí)候說話的語(yǔ)速總是沒有掌握好，被組長(zhǎng)提醒后，我就著意去改善，現(xiàn)在已經(jīng)好多了。在通話的過程中，我會(huì)一直留意客戶的語(yǔ)氣，如發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)出不耐煩，我就盡量快點(diǎn)結(jié)束通話?？蛻粲袉栴}的話，我會(huì)讓其稍等，然后在系統(tǒng)中尋找有用信息，還不能解決的話，我就在請(qǐng)教完別人之后，再致電給客戶，盡力為客戶解決疑難。即使遇到態(tài)度較差甚至惡劣的客戶，我也會(huì)自己保持良好的心態(tài)，善始善終。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇2

電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

一，實(shí)習(xí)時(shí)間

XX-08-31——至今

二，實(shí)習(xí)單位

電腦科技有限公司

三，實(shí)習(xí)工種

dell電腦銷售顧問

四，實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

五，實(shí)習(xí)過程

我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六，實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的`必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1，在說話時(shí)候還不夠耐心，

2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，

4，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有一天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。

電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來也會(huì)有一定的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。

在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!

實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，不斷研究，不斷完善。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇3

電話銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷總結(jié)

在過去的一段時(shí)間里，我有幸參與了一家知名公司的電話銷售實(shí)習(xí)項(xiàng)目。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售技巧和溝通能力的知識(shí)，并且發(fā)現(xiàn)了自身的潛力和不足之處。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷的總結(jié)。

電話銷售是一項(xiàng)需要耐心和毅力的工作。在開始實(shí)習(xí)的初期，我經(jīng)常遇到挫折和困難。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和自信，我經(jīng)常遭遇到客戶的拒絕和質(zhì)疑。我逐漸學(xué)會(huì)了如何轉(zhuǎn)變這種情況，提高自己的銷售能力。我積極尋找培訓(xùn)機(jī)會(huì)和銷售文獻(xiàn)，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸提高了自己的技能水平。

溝通技巧在電話銷售中起著十分重要的作用。因?yàn)榭蛻魺o法看到我們的面部表情和肢體語(yǔ)言，我們必須通過聲音和語(yǔ)言來傳達(dá)信息。在我開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己在與客戶交流時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)緊張和結(jié)巴的情況。通過反復(fù)練習(xí)和模擬銷售場(chǎng)景，我逐漸增強(qiáng)了自己的自信和表達(dá)能力。我學(xué)會(huì)了傾聽客戶的需求和興趣，并通過積極的回應(yīng)和解答來建立良好的溝通關(guān)系。

銷售技巧是成功電話銷售的關(guān)鍵。我學(xué)到了許多關(guān)于如何開展銷售呼叫和如何處理不同類型客戶的技巧。我了解到，與客戶建立信任和興趣是成功銷售的第一步。在實(shí)踐中，我掌握了如何通過提出關(guān)鍵問題和展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來吸引客戶。除了銷售技巧，我還學(xué)到了如何運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研和分析數(shù)據(jù)來定位目標(biāo)客戶，并制定相應(yīng)的銷售策略。

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅了解了銷售技巧和溝通能力的重要性，也認(rèn)識(shí)到了自身的不足。例如，在某些情況下，我發(fā)現(xiàn)自己缺乏足夠的耐心和冷靜，很容易受到客戶的情緒和壓力影響。我發(fā)現(xiàn)自己在銷售話術(shù)和解答方面還有待提高。因此，在今后的工作中，我將努力加強(qiáng)這些方面的能力，并提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

小編認(rèn)為，這次電話銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我職業(yè)生涯中的一次寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐和反思，我不僅明白了銷售背后的技巧和原理，也認(rèn)識(shí)到了自己需要提升的方面。我相信，通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我將能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員，并在未來的職業(yè)道路上取得更大的成功。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇4

銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

我參加的銷售類實(shí)習(xí)是在一家知名電子產(chǎn)品公司進(jìn)行的，為期三個(gè)月。在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我充分體驗(yàn)了銷售人員的工作內(nèi)容，包括了市場(chǎng)調(diào)研、銷售策略制定、客戶咨詢與售后服務(wù)等。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅加深了對(duì)銷售工作的理解，還提升了自己的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。

市場(chǎng)調(diào)研是銷售工作的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)初期，我們銷售團(tuán)隊(duì)一起前往不同地區(qū)的商場(chǎng)和電子產(chǎn)品專賣店，了解市場(chǎng)上各類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況。我們觀察產(chǎn)品的展示方式、價(jià)格以及銷售人員的推銷技巧，并詳細(xì)記錄下來。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析，我們能夠更好地了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和短板，為制定銷售策略提供依據(jù)。

銷售策略制定是銷售工作的核心?；谑袌?chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次討論和分析，確定了一系列銷售策略。我們確定了產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體，并根據(jù)這些用戶的需求和喜好進(jìn)行產(chǎn)品定位。然后，我們制定了促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，以吸引更多客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也與店家進(jìn)行了合作，提供一些優(yōu)惠政策，如贈(zèng)送配件或提供延保服務(wù)。通過這些策略的實(shí)施，我們成功地提升了產(chǎn)品的銷售量，并贏得了更多的市場(chǎng)份額。

除了市場(chǎng)調(diào)研和銷售策略制定外，客戶咨詢和售后服務(wù)也是銷售人員必須具備的技能。在銷售活動(dòng)中，我與許多潛在客戶進(jìn)行了詢問和解答，幫助他們了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。通過與客戶的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)客戶的需求精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，并通過適當(dāng)?shù)年愂龊脱菔緦a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶。而售后服務(wù)則是銷售工作的延伸，我?guī)椭恍┛蛻艚鉀Q了產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，并提供了有關(guān)產(chǎn)品的維修保養(yǎng)等方面的建議。通過這些積極的互動(dòng)，我不僅增加了客戶的滿意度，也建立起了良好的客戶關(guān)系，為公司的聲譽(yù)和品牌形象做出了貢獻(xiàn)。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。銷售工作需要銷售人員具備良好的溝通能力和良好的人際關(guān)系，以與客戶建立良好的信任關(guān)系。銷售人員還需要有極強(qiáng)的抗壓能力，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)往往會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求的影響。銷售工作也是充滿機(jī)遇的，通過積極的市場(chǎng)調(diào)研和策略制定，銷售人員可以為公司帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利益，并提升自己在公司中的地位和職位。

通過這次銷售實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)銷售工作有了更深入的了解，還提升了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過與團(tuán)隊(duì)成員的緊密配合，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，了解了如何與他人合作以達(dá)到共同的目標(biāo)。我還學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求，并根據(jù)需求提供相應(yīng)的解決方案。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，為將來的銷售工作做好充分的準(zhǔn)備。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇5

手機(jī)導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

一、

手機(jī)是當(dāng)今社會(huì)不可或缺的工具之一，隨著科技的發(fā)展，手機(jī)不再僅僅是通訊工具，更是人們生活的一部分。作為一名手機(jī)導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)習(xí)生，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了手機(jī)導(dǎo)購(gòu)銷售的重要性和技巧。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷，詳細(xì)、具體且生動(dòng)地總結(jié)我在手機(jī)導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

手機(jī)導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)習(xí)主要包括以下幾個(gè)方面：了解產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)、與客戶溝通以及與同事合作等。我在實(shí)習(xí)期間，首先參加了公司對(duì)手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，了解了各個(gè)品牌的手機(jī)特點(diǎn)、性能參數(shù)以及在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。然后，學(xué)習(xí)了銷售技巧和溝通技巧，包括如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系、如何了解客戶需求并給出合適的推薦等。通過與其他同事的合作，進(jìn)一步提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)作能力。

三、實(shí)習(xí)收獲

1. 了解產(chǎn)品知識(shí)

在實(shí)習(xí)期間，我通過各種途徑了解了手機(jī)市場(chǎng)上各個(gè)品牌的手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)和性能參數(shù)。這讓我對(duì)手機(jī)產(chǎn)品有了更深入的了解，可以更準(zhǔn)確地了解客戶的需求并給出合適的推薦。同時(shí)，了解產(chǎn)品知識(shí)還提高了我的產(chǎn)品調(diào)研能力，可以更好地將市場(chǎng)上的新品推廣給客戶。

2. 銷售技巧的提升

通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多銷售技巧，比如如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系、如何了解客戶需求并給出合適的推薦等。我學(xué)會(huì)了如何以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求和預(yù)算來推薦合適的手機(jī)產(chǎn)品。我還學(xué)會(huì)了如何處理客戶的異議和抱怨，并提供滿意的解決方案。

3. 溝通能力的提高

手機(jī)導(dǎo)購(gòu)銷售工作離不開與客戶的溝通，通過實(shí)習(xí)，我提高了自己的溝通能力。我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系，如何傾聽客戶的需求和意見，并且善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和推薦。這不僅提高了銷售效果，還提升了客戶的滿意度。

4. 團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的培養(yǎng)

在實(shí)習(xí)期間，我與其他同事一起合作完成各項(xiàng)任務(wù)，提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)作能力。我們相互支持、相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，共同完成了銷售目標(biāo)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了與他人合作的重要性，也體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。

四、個(gè)人感悟

通過手機(jī)導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)習(xí)，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能的提升，還培養(yǎng)了自我學(xué)習(xí)和自我提升的能力。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但是在導(dǎo)購(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)的幫助下，我積極克服困難，不斷提高自己的能力。在這個(gè)過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐對(duì)于知識(shí)的鞏固和應(yīng)用的重要性，也意識(shí)到了自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。

五、結(jié)語(yǔ)

通過手機(jī)導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，更重要的是，我體驗(yàn)到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于我的成長(zhǎng)和發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用。我將一直保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇6

服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文

服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文

范文一

在**服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

范文二

為期四周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，也第一次親身貼近了社會(huì)，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我即將踏進(jìn)社會(huì)工作有很大的幫助。

四周中我一直在一家班尼路專賣店做導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購(gòu)買你的商品，也就是售貨員。做導(dǎo)購(gòu)看起來很簡(jiǎn)單，其實(shí)它也有許多事情要做。在班尼路專賣店，工作時(shí)間是每天認(rèn)真，必須得干凈，九點(diǎn)必須打掃完。然后領(lǐng)班就帶領(lǐng)大家開一個(gè)小會(huì)，時(shí)間是15分鐘，主要是說一下今天的.工作內(nèi)容，計(jì)劃，必須得完成的銷售目標(biāo)，各位導(dǎo)購(gòu)還得定下自己的銷售目標(biāo)，在完成了銷售的目標(biāo)后可能可以提前下班。這就讓我們有一種責(zé)任，在貨場(chǎng)上我們得熱情的招待顧客，盡量不要和顧客發(fā)生不愉快的事情，盡量促成交易，在貨場(chǎng)上我們必須得整理好貨品，保證貨品的整齊有序。 在快要下班時(shí)我們得清點(diǎn)貨場(chǎng)上的貨品，然后由領(lǐng)班進(jìn)行收尾工作，給我們做今天的工作總結(jié)。

在四周的實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到要做一名好的導(dǎo)購(gòu)必須得具備一定的條件：穿著必須得整齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但也得看準(zhǔn)顧客，我們得讓顧客高高興興的進(jìn)來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導(dǎo)購(gòu)員的形象的好與壞將會(huì)直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務(wù)。做為導(dǎo)購(gòu)雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)等著我們。

通過這次實(shí)習(xí)工作，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中必須得踏實(shí)很干，不能想當(dāng)然，吃苦的精神還是必須得有的，對(duì)待自己的工作不論是大是小，都必須認(rèn)真、仔細(xì)的去做好了，對(duì)自己認(rèn)為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇7

電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來也會(huì)有一定的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。

在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!

實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，不斷研究，不斷完善。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡(jiǎn)單的銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些銷售技能，對(duì)將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷，以前也做過銷售類的兼職，可對(duì)能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)過程中我會(huì)遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;有時(shí)候辦事不夠干練;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)鍛煉，我對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。

二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

2)了解顧客購(gòu)買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣;

3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;

4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的.東西感興趣;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo);

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

(少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇8

銷售類實(shí)習(xí)月總結(jié)

在經(jīng)歷了一個(gè)月的銷售類實(shí)習(xí)后，我不禁感慨萬(wàn)分。這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多與銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，也充分體驗(yàn)了銷售工作的辛苦與樂趣。在這篇月總結(jié)中，我將詳細(xì)地回顧我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，分享我所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

在實(shí)習(xí)的第一周，我首先了解了公司的銷售流程和銷售目標(biāo)。我被分配到一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，與同事們一起，制定銷售計(jì)劃并分工合作。我了解到，銷售并非簡(jiǎn)單地向客戶推銷產(chǎn)品，而是需要在前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，以確定潛在客戶群體和客戶需求。然后，我們開始進(jìn)行銷售策略的制定，包括確定銷售的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及擬定銷售方案。

在第二周，我開始接觸實(shí)際的銷售工作。公司給我們提供了一些潛在客戶名單，我們需要通過電話、郵件或面對(duì)面的方式與他們接觸，并介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行銷售演講，如何吸引客戶的注意力并激發(fā)他們的購(gòu)買興趣。我還學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對(duì)客戶的異議和反駁，并提供合適的解決方案。

在第三周，我開始嘗試與客戶進(jìn)行線下溝通和洽談。與客戶面對(duì)面交流相比，我發(fā)現(xiàn)這更具挑戰(zhàn)性。我需要更好地理解客戶的需求和痛點(diǎn)，并給予針對(duì)性的解決方案。通過與客戶的交談，我不斷調(diào)整自己的銷售方式和表達(dá)能力，以更好地與客戶建立信任并達(dá)成合作。我也開始注意自己的言行舉止，保持良好的形象和專業(yè)的態(tài)度。

在實(shí)習(xí)的最后一周，我開始參與銷售報(bào)告和銷售數(shù)據(jù)的匯總和分析。我了解到銷售數(shù)據(jù)對(duì)于評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和制定銷售戰(zhàn)略非常重要。我學(xué)會(huì)了使用電子表格軟件和銷售管理系統(tǒng)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，并撰寫銷售報(bào)告。通過這個(gè)過程，我進(jìn)一步了解了銷售工作背后的數(shù)據(jù)和信息分析的重要性。

通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了許多與銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，還深刻體會(huì)到了銷售工作的辛苦和樂趣。銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是與人溝通和交流的過程。為了取得銷售的成功，我們需要不斷提升自己的溝通能力、推銷技巧和銷售數(shù)據(jù)分析能力。同時(shí)，我們也需要保持良好的心態(tài)，面對(duì)客戶的異議和挑戰(zhàn)，努力尋找解決方案，并與客戶建立真誠(chéng)的合作關(guān)系。

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅收獲了銷售知識(shí)和技巧，也提高了自己的自信和適應(yīng)能力。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展將會(huì)非常有幫助。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，在銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。

無論銷售類實(shí)習(xí)，還是職業(yè)生涯的其他階段，總結(jié)和反思都是非常重要的環(huán)節(jié)。通過回顧自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅可以對(duì)自己的成長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，也可以更好地為未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)制定提供參考。我深信，只要堅(jiān)持不懈地努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我一定能夠成為一名出色的銷售人員，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇9

房產(chǎn)銷售行業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

在我大學(xué)期間，我有幸實(shí)習(xí)了一家知名的房地產(chǎn)公司，為期三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我深入了解了房產(chǎn)銷售行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)房產(chǎn)銷售行業(yè)有了更深入的了解，并且對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也更加清晰明確。

在實(shí)習(xí)期間我通過參加公司舉辦的內(nèi)部培訓(xùn)課程，對(duì)房產(chǎn)銷售行業(yè)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。這些課程包括市場(chǎng)調(diào)研、銷售技巧以及與客戶的溝通技巧等。通過這些培訓(xùn)，我了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)，學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)需求并制定相應(yīng)的銷售策略。我還學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)，以滿足客戶的需求。

我在實(shí)習(xí)期間也積極參與實(shí)際銷售工作。我跟隨銷售團(tuán)隊(duì)參觀了多個(gè)樓盤，了解了不同類型房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。通過與客戶的面談和交流，我學(xué)會(huì)了如何了解客戶的需求，并向他們推薦合適的房產(chǎn)項(xiàng)目。盡管我在實(shí)習(xí)期間沒有實(shí)際簽訂銷售合同，但我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的銷售能力。

除此之外，我還參與了公司舉辦的各種銷售活動(dòng)。例如，為了推廣某個(gè)樓盤，我和團(tuán)隊(duì)成員一起參加了社區(qū)展覽會(huì)和房產(chǎn)展覽會(huì)。通過這些展會(huì)，我學(xué)會(huì)了如何吸引客戶的注意力，并向他們介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。這些活動(dòng)不僅提高了我的溝通和表達(dá)能力，還增加了我的自信心。

在實(shí)習(xí)期間，我還與房產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)人士進(jìn)行了深入的交流。他們分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和見解，并給我提供了很多寶貴的建議。通過與他們的交流，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了許多做人的道理。這些交流讓我意識(shí)到，要在房產(chǎn)銷售行業(yè)取得成功，不僅需要具備專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力。

小編認(rèn)為，這次房產(chǎn)銷售行業(yè)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)房產(chǎn)銷售行業(yè)有了更全面的了解，提高了自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃，決定將來繼續(xù)在房產(chǎn)銷售行業(yè)發(fā)展。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我一定能夠在這個(gè)行業(yè)取得優(yōu)秀的成績(jī)。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇10

電話銷售實(shí)習(xí)月度總結(jié)

在過去一個(gè)月的電話銷售實(shí)習(xí)中，我掌握了許多關(guān)于銷售技巧和溝通技巧的知識(shí)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我將通過總結(jié)本月的工作經(jīng)驗(yàn)，分享我在電話銷售實(shí)習(xí)中所學(xué)到的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)和技能。

在電話銷售中，持續(xù)的努力和專注是成功的關(guān)鍵。我學(xué)會(huì)了要時(shí)刻保持積極的態(tài)度，不輕易放棄，即使遇到了拒絕或困難的情況。我明白了銷售不僅僅是交流產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，更重要的是與客戶建立信任和良好的關(guān)系。因此，我在每次撥打電話之前都會(huì)做足夠的準(zhǔn)備，了解客戶的需求和背景，并針對(duì)他們的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化的銷售。

言語(yǔ)表達(dá)和溝通技巧對(duì)于電話銷售尤為重要。我學(xué)會(huì)了通過清晰、自信和有說服力的語(yǔ)言來吸引客戶，并使用積極主動(dòng)的措辭來激發(fā)他們的興趣。我發(fā)現(xiàn)使用肯定的語(yǔ)氣和積極的措辭可以增加客戶的積極反應(yīng)。我還學(xué)會(huì)了傾聽客戶的需求和意見，通過詢問開放式問題來引導(dǎo)對(duì)話，并及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和疑慮。這樣的溝通技巧幫助我與客戶建立起互信和合作的關(guān)系。

另外，靈活性和適應(yīng)能力在電話銷售中也至關(guān)重要。我意識(shí)到每個(gè)客戶都是不同的，他們的需求和喜好各不相同，因此，我嘗試靈活調(diào)整銷售策略來滿足不同客戶的需求。我學(xué)會(huì)了根據(jù)客戶的反饋和行為進(jìn)行調(diào)整，并隨時(shí)準(zhǔn)備適應(yīng)變化的情況。這種靈活性使我能夠迅速適應(yīng)各種不同的銷售場(chǎng)景，并尋找最佳的銷售策略。

還有一點(diǎn)我在實(shí)習(xí)中得到的重要經(jīng)驗(yàn)是要與團(tuán)隊(duì)密切合作，相互支持和學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作可以帶來許多益處。我們可以互相交流經(jīng)驗(yàn)，相互幫助解決問題，并且在共同的目標(biāo)下保持高效的工作。我參與了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和小組討論，這不僅擴(kuò)展了我的知識(shí)和視野，也讓我學(xué)會(huì)了傾聽他人的觀點(diǎn)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

小編認(rèn)為，通過電話銷售實(shí)習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。持續(xù)的努力和專注、言語(yǔ)表達(dá)和溝通技巧、靈活性和適應(yīng)能力以及團(tuán)隊(duì)合作都是取得成功的重要因素。這次實(shí)習(xí)不僅讓我更好地了解了銷售行業(yè)，還提升了我的自信和人際交往能力。我期待著在未來的工作中繼續(xù)發(fā)展這些技能，并不斷完善自己的銷售能力。

實(shí)習(xí)結(jié)束學(xué)生個(gè)人總結(jié)4篇

時(shí)間像是一匹飛馳的駿馬，從我們的身邊飛逝而去，嶄新的工作即將到來，我們要對(duì)這一階段的工作進(jìn)行總結(jié)。工作總結(jié)是對(duì)自己階段性工作的總結(jié)，是一種自我歸納、向領(lǐng)導(dǎo)展示工作業(yè)績(jī)的實(shí)用風(fēng)格，應(yīng)該從哪些方面來寫自己的工作總結(jié)呢？下面是小編為你精心整理的“實(shí)習(xí)結(jié)束學(xué)生個(gè)人總結(jié)4篇”，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對(duì)你有幫助。

實(shí)習(xí)結(jié)束學(xué)生個(gè)人總結(jié) 篇1

從來到公司到現(xiàn)在，兩個(gè)多月的時(shí)間里，我覺得我又成長(zhǎng)了，不管是工作，還是做人方面，雖然之前也做過其他工作。其實(shí)之前都沒想過自己會(huì)來做出納，本來應(yīng)聘的是平面設(shè)計(jì)，但來之后才發(fā)現(xiàn)做的出納的工作。其實(shí)我挺喜歡這樣的，一邊學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，掌握新知識(shí)，一邊跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)CorelDRAW畫圖，鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。在學(xué)校的時(shí)候，用PS軟件比CorelDRAW要多，所以不是很熟悉。我發(fā)現(xiàn)在外面工作，用到較多的都是CDR，PS則比較少。因?yàn)橹谱鞯貓D，涉及到排版、設(shè)計(jì)，這樣我也跟著提升了自己的美感。

經(jīng)過這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過了解會(huì)計(jì)工作對(duì)我們出納從業(yè)人員的嚴(yán)格要求，讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動(dòng)手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會(huì)計(jì)操作一個(gè)完整的業(yè)務(wù)循環(huán)，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對(duì)，錯(cuò)賬的更正，會(huì)計(jì)處理程序的運(yùn)用到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，從而對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算形成一個(gè)完整的概念。

工作中，我發(fā)現(xiàn)做好出納最重要、最關(guān)鍵的就是責(zé)任心和細(xì)心。剛接觸出納要勤對(duì)帳，做到日清月結(jié)，尤其是現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)較多時(shí)更要細(xì)心。銀行帳因?yàn)橛型鶃韨髌币话悴蝗菀壮鲥e(cuò)。才到公司的時(shí)候，因?yàn)槭裁炊疾欢?，所以老是出錯(cuò)，出現(xiàn)記漏、記錯(cuò)的現(xiàn)像，還有現(xiàn)金帳也對(duì)不上。每天面對(duì)那一張張憑證、一堆堆數(shù)字，我都覺得很頭大?？粗?jiǎn)單的，但真正做起來也并不容易，特別是在填寫支票的時(shí)候，更是要小心，一個(gè)字都不能錯(cuò)，稍不注意就寫錯(cuò)了。所以要想真正做好這門工作，細(xì)心跟責(zé)任心是必不可少的。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

實(shí)習(xí)結(jié)束學(xué)生個(gè)人總結(jié) 篇2

回想自我這兩個(gè)月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容，支持和幫忙，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。

首先得感激公司給我們帶給工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從2月11日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過，在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了好多，無論是專業(yè)知識(shí)還是社交，此刻，還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。到目前為止，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

剛剛涉足社會(huì)，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)適應(yīng)，不斷鍛煉自我，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自我的不足之處，個(gè)性是要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的熟練與運(yùn)用。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會(huì)到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名員工的不容易與肩負(fù)的重任?；叵肫?月11日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)提高嗎如今，兩個(gè)月的生活見證了我的成長(zhǎng)，為我的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!

回顧實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對(duì)公司的一些工作流程的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓?？墒峭高^實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際操作知識(shí)，使我對(duì)日常工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟教師像朋友一樣相處，教師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。

另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自我再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動(dòng)自我也不理會(huì)。把自我個(gè)在自我自我的小空間了?？倱?dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。

人都說不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？也許像我們這些剛從象牙塔出來的初生牛犢，僅有多歷練一下，才會(huì)體驗(yàn)到什么叫苦，什么叫人生

在染色中檢上學(xué)了兩個(gè)月，最終在5月28號(hào)我頂崗了，以前，跟著師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候，從來不明白這份活這么難做，真正自我做的時(shí)候才發(fā)覺一切都沒那么簡(jiǎn)單，根據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)卡找布，拉卷，縫頭，包卷，這些看似簡(jiǎn)單的事情，真正操作起來卻顯得那樣難

也許任何事情都是從不會(huì)到會(huì)，從會(huì)到熟練，苦與難都是必經(jīng)之路。剛開始頂崗的那幾天，我真的有點(diǎn)干不來，無論自我怎樣努力，可怎樣都做不好，那會(huì)是多么煩氣啊?？墒锹?，慢慢的，發(fā)現(xiàn)自我已經(jīng)在不知不覺中熟練了，會(huì)用包縫機(jī)縫一個(gè)又直又齊的縫頭了，明白如何取樣了，懂得如何調(diào)卷了，明白如何避免起折了

雖然中檢上的雜活會(huì)比較多，可是我不會(huì)所以退卻，我會(huì)把它當(dāng)成鍛煉自我的一個(gè)機(jī)會(huì)，好好努力````````

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。也許自我會(huì)看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)侯可能會(huì)覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每只是上上課，很簡(jiǎn)單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在學(xué)校時(shí)，教師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自我的自學(xué)潛力，參加工作后才能深刻體會(huì)到教師的良苦用心。無論怎樣，自我都要堅(jiān)持！

在以后的工作過程中，心里上不要有什么額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我此刻要好好鍛煉自我。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自我透過努力必須會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的教師的。別的沒有什么奢求的，此刻當(dāng)然是把磨練自我放在第一位。

在學(xué)校，我們只走的平路，上不得陡嶺，更過不得險(xiǎn)灘，以后步入了復(fù)雜的社會(huì)，作為一名小實(shí)習(xí)生，在學(xué)習(xí)的過程中，肯定會(huì)有委屈，會(huì)有埋怨，無論遇到什么困難，都不能輕言放下，更不能自甘沉淪，要明白，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味。以后的道路還很長(zhǎng)，要加油！Fighting！

實(shí)習(xí)結(jié)束學(xué)生個(gè)人總結(jié) 篇3

大家好!在一年的學(xué)習(xí)生活以來，我學(xué)會(huì)了很多也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理，回顧一年以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。

在這一年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。以前我曾經(jīng)懊悔過，但是很快我選擇了坦然面對(duì)，因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光，但是我也知道要金子發(fā)光也要看適合的環(huán)境，在這里我知道我的將來會(huì)有光輝燦爛的一天。

在一年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，在假日的孤兒院里，我獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)和懂得了很多知識(shí)道理，我相信在以后的社會(huì)道路上，我會(huì)得心應(yīng)手，用自己的強(qiáng)項(xiàng)來拼搏。我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。

因此，面對(duì)過去，我無怨無悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。

述職人：______

年月日

實(shí)習(xí)結(jié)束學(xué)生個(gè)人總結(jié) 篇4

歷時(shí)6個(gè)半月，實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這個(gè)社會(huì)實(shí)戰(zhàn)中自己積累了很多經(jīng)驗(yàn)。這讓自己在接下的學(xué)習(xí)中有了更加明確的目標(biāo)，也知道了如何去調(diào)整自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

工作情況：

小組組成：組長(zhǎng)1名、開發(fā)人員2名（包括我）。

系統(tǒng)功能：主要是核電公司的日常工作管理，辦公自動(dòng)化的A類型。

整個(gè)實(shí)習(xí)基本上都是在出差中度過，也就是在用戶公司駐場(chǎng)。這樣帶的好處是可以第一時(shí)間接觸用戶，能夠更加快速的掌握用戶的需求。尤其是在遇到用戶都不知道自己的需求是什么的時(shí)候，我們可以通過跟用戶的不斷溝通進(jìn)行功能的調(diào)整，讓用戶能夠看到實(shí)際的效果，然后再進(jìn)行完善。這讓自己想到了軟開發(fā)中的快速開發(fā)原型，較少了系統(tǒng)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

我主要負(fù)責(zé)質(zhì)量管理、安全管理模塊的開發(fā)以及商務(wù)管理下屬模塊的維護(hù)工作。其中質(zhì)量管理、安全管理的開發(fā)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，沒有復(fù)雜的邏輯關(guān)系。商務(wù)管理中主要做的是分包管理，是從合同的起草到合同的簽訂等一系列過程進(jìn)行管理的功能。

實(shí)習(xí)收獲：

相對(duì)于技術(shù)而言，在思想上的收獲最大。

①自我約束與管理剛出去實(shí)習(xí)的時(shí)候，自認(rèn)為自我約束能力還不錯(cuò)，但是事實(shí)證明這樣的想法一直都是錯(cuò)誤的。出去三個(gè)月，基本上不怎么學(xué)習(xí)，也不知道時(shí)間跑哪去了。出去時(shí)，計(jì)算機(jī)學(xué)著DRp，三個(gè)月后還是DRp。然后中間的一份學(xué)習(xí)進(jìn)度調(diào)查反饋給自己觸動(dòng)很大，就開始定下了計(jì)劃（執(zhí)行之前年總的學(xué)習(xí)計(jì)劃），在接下的三個(gè)月中，完成了DRp、SSH視頻學(xué)習(xí)以及A視頻完成一半。當(dāng)然，這與計(jì)劃（A視頻結(jié)束）還有一定的差距。從這個(gè)改變的過程中讓自己明白了，我們的時(shí)間其實(shí)還是很充足的，充足到有時(shí)候不知道該干點(diǎn)啥，所以任何時(shí)候都不能以沒有時(shí)間搪塞沒有做某事情。

②心態(tài)調(diào)整我們公司的項(xiàng)目屬于上手比較難的那種，一是沒有檔，二是平臺(tái)封裝太好?；旧祥_發(fā)一個(gè)頁(yè)面，做好數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，然后在平臺(tái)上進(jìn)行一些綁定配置，頁(yè)面就自動(dòng)生成，功能上也就完了。所以開始的時(shí)候就有點(diǎn)摸不著頭緒，還有一方面就是感覺學(xué)不到技術(shù)。但是干了大概2個(gè)多月之后，平臺(tái)用熟練了，就發(fā)現(xiàn)了原好多東西都是值得自己去學(xué)習(xí)的，平臺(tái)封裝的思想就是一門大技術(shù)。所以，不能被事物表面現(xiàn)象所迷惑，我們不是一般人，要抓住他們的本質(zhì)，提煉值得我們學(xué)習(xí)的知識(shí)與技術(shù)。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

在閱讀“體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)”的過程中，您可能會(huì)對(duì)這個(gè)問題有更深入的理解，您是否擁有許多參考文獻(xiàn)呢？第一時(shí)間我們會(huì)想到學(xué)習(xí)參考文獻(xiàn)。通過了解參考文獻(xiàn)的構(gòu)思和技巧，我對(duì)行業(yè)規(guī)則有了更為詳盡的認(rèn)識(shí)，為了更好地幫您解決問題，以下是供你借鑒的內(nèi)容！

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇1

20xx年月日，我踏進(jìn)了齊齊哈爾建華廠醫(yī)院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期9個(gè)多月的臨床護(hù)理實(shí)踐。時(shí)至今天，實(shí)習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝齊齊哈爾建華廠醫(yī)院給我提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對(duì)我的辛勤教導(dǎo)，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我是非常重要的。我倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的'概念。慶幸的是，我有老師為我介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí)，我才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如靜脈輸液,抽血,皮下注射,肌內(nèi)注射,生命體癥的測(cè)量,各種注射泵的使用等基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問題，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。跟隨老師分管病人的同時(shí)，還會(huì)加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解，同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。整體上說，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”。在骨科、內(nèi)科、外科、婦科、兒科等各個(gè)科室里，我都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對(duì)制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應(yīng)該算的上是第四個(gè)收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。收獲還有第五、第六點(diǎn)，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我用某些點(diǎn)線來代替面，用特殊代表個(gè)別。總之在感謝沈醫(yī)二院培養(yǎng)我點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)！

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇2

實(shí)習(xí)，是一種期待，是對(duì)自己成長(zhǎng)的期待，是對(duì)自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對(duì)自己夢(mèng)想的期待;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對(duì)自己缺乏信心的不安，有對(duì)自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無所適從的焦慮。

帶著一份希翼和一份茫然來到了__醫(yī)院，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。從此，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人。對(duì)于這三大轉(zhuǎn)變，對(duì)于如何做一個(gè)合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，雖說老師對(duì)我們已是千叮嚀萬(wàn)囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……

第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是__老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動(dòng)作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越害怕，越怕越錯(cuò)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺得委屈了就自己大哭一場(chǎng)。每天面對(duì)著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見習(xí)時(shí)沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應(yīng)能力差，又不會(huì)與老師溝通，進(jìn)了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對(duì)我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室__老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵(lì)我，即使我很笨犯了錯(cuò)她也會(huì)給我講原理，讓我知道錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天!

現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對(duì)老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒有。然而__老師知道了我由于自卑、不主動(dòng)而沒有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機(jī)會(huì)。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對(duì)我的關(guān)懷，我也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師對(duì)我的期望!

現(xiàn)在對(duì)于“實(shí)習(xí)”，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說紛紜。總之是“如人飲水，冷暖自知”。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識(shí)的真正掌握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。學(xué)會(huì)如何與病人、老師交流isveryimportant!不善于與人接觸是我的一大弱點(diǎn)，那種膽怯與不自然會(huì)使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會(huì)。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、理論知識(shí)的問題：以前當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國(guó)式的教育一向是填鴨式的：被動(dòng)地接受那么多的知識(shí)，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識(shí)在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時(shí)，才認(rèn)識(shí)到自己記的粗淺，沒有時(shí)間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時(shí)似乎深刻明顯，卻耐不住時(shí)光的清洗。

二、角色轉(zhuǎn)化問題。實(shí)習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺得底氣不足。我會(huì)不會(huì)弄錯(cuò)了，萬(wàn)一弄錯(cuò)了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎(chǔ)護(hù)理，跟著操作。本想說“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個(gè)坎，我一定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動(dòng)提問，主動(dòng)提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。

三、膽魄的鍛煉。面對(duì)病人，特別是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時(shí)候，心總會(huì)提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會(huì)給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我追求的目標(biāo)，只有準(zhǔn)確迅速才能早點(diǎn)解決病人的痛苦。

四、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時(shí)間，每個(gè)老師都強(qiáng)調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認(rèn)識(shí)了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說吧。

五、微笑服務(wù)：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會(huì)毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!

總而言之，這五個(gè)月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改進(jìn)，這是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實(shí)習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時(shí)必須對(duì)自己有所要求，才會(huì)有所收獲。我想接下來的實(shí)習(xí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我一定要好好把握這個(gè)機(jī)遇。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇3

時(shí)間很快，已在麻醉科20天，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

短短的三個(gè)月我們不可能變得老練，不可能獨(dú)當(dāng)一面，在科室里呆了三個(gè)月，深深的認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)以及不足之處，理論知識(shí)不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對(duì)以及付諸行動(dòng)的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長(zhǎng)。

工作上我能夠認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。

醫(yī)院始終堅(jiān)持“愛心奉獻(xiàn)”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個(gè)性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步，我感到很榮幸。

如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動(dòng)。因?yàn)槲沂桥R床專業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)惡補(bǔ)了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時(shí)補(bǔ)補(bǔ)理論知識(shí)?？剖依锩總€(gè)前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會(huì)我們他們自己對(duì)于麻醉領(lǐng)域的.獨(dú)特見解與體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點(diǎn)與不足，而且對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會(huì)很多，而且也避免了許多。還有幾位老師，對(duì)于生活的態(tài)度，以及對(duì)于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。王主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時(shí)刻謹(jǐn)記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。遇到解決不了的我們會(huì)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)病人，同事負(fù)責(zé)。我覺得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。

麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進(jìn)行，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時(shí)監(jiān)測(cè)病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個(gè)崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì)，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準(zhǔn)繩。在醫(yī)院上班的日子里，我喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式醫(yī)院里的職工，三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，為了自己的明天，的明天作出一番成績(jī)。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇4

終于結(jié)束了近一年的實(shí)習(xí)生活，內(nèi)心真是百感交集，回想這段時(shí)間，我從一開始懷著緊張恐懼的心情到__醫(yī)院實(shí)習(xí)，一直到參加許多活動(dòng)，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調(diào)適自己主動(dòng)去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的，但卻是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)與成長(zhǎng)。 在實(shí)習(xí)中最特別的，就是帶「精神科團(tuán)體」。以前我對(duì)精神科病人的認(rèn)知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團(tuán)體后，我漸漸改變對(duì)他們的看法。仔細(xì)從團(tuán)體活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，這一群精神科病人其實(shí)是很可愛的，__醫(yī)院的醫(yī)護(hù)社工團(tuán)隊(duì)藉著活動(dòng)的設(shè)計(jì)，激發(fā)出他們的潛能。一開始雖然有點(diǎn)錯(cuò)愕要接觸到精神科病患，但是現(xiàn)在我卻很高興我可以比其他選一般科實(shí)習(xí)的同學(xué)還要有更不同的收獲。

除了精神科之外，在暑假，因?yàn)槊刻於家结t(yī)院實(shí)習(xí)，所以接觸的東西變廣了，也開始學(xué)習(xí)接個(gè)案。我從見習(xí)其他社工員接案的過程中，學(xué)習(xí)到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽病人的需要，也了解到一個(gè)病人是需要醫(yī)院里各種專業(yè)的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫助。

在__醫(yī)院里，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動(dòng)容，醫(yī)院志工們對(duì)于病人的親切服務(wù)也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫(yī)院是一個(gè)哀傷、難過的地方，但是__醫(yī)院透過一些活動(dòng)，例如愛心義賣會(huì)，讓整個(gè)醫(yī)院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個(gè)醫(yī)院看到更多向上的生命希望。

在實(shí)習(xí)之后，我再回去閱讀課本，我發(fā)現(xiàn)自己比以前還沒實(shí)習(xí)時(shí)更能體會(huì)書上所要表達(dá)的意思，我想這就是實(shí)習(xí)最大的功用吧!讓我們了解理論與實(shí)務(wù)的差別，也讓我們從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)如何去連接理論。

總而言之，在這一年中，我從一個(gè)完全不懂醫(yī)務(wù)社工的學(xué)生，直到變成一個(gè)可以獨(dú)立面對(duì)病人與家屬以及了解如何連結(jié)其他資源的半個(gè)實(shí)務(wù)工作者，心中確實(shí)有點(diǎn)成就感。

感謝__醫(yī)院給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝佳純實(shí)習(xí)督導(dǎo)在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生，教導(dǎo)我們正確的方向;也很高興與其他實(shí)習(xí)生，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但互相學(xué)習(xí)，并且還成為無話不談的好朋友。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間持續(xù)較久，難免覺得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì)是我人生中一段難忘的時(shí)光。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇5

在婦科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了婦科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作。使我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向醫(yī)生過渡，使我覺得臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上，此刻接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書上所寫那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累。

所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才會(huì)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)月的婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)生涯已結(jié)束，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每一個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道。在婦科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍。對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。在此，對(duì)各位老師表示衷心的感謝。

尤記得第一天來到婦科的我?guī)е炭植话驳那榫w，聽著帶教老師介紹婦科的狀況，直到跟著慢慢熟悉環(huán)境之后，情緒才放松下來隨著我的帶教老師開始接下來的實(shí)習(xí)生活?？傊矣X得在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多。在那里我要向我的老師及護(hù)理老師以及我的病人說聲謝謝，是他們指導(dǎo)培育了我，給了我機(jī)會(huì)，讓我慢慢成長(zhǎng)下一周是我們待在婦科的最后一周，雖然我還只是學(xué)生，也許我的潛力有限，但是我用我的努力充足我的知識(shí)與技能，期望能用我的微笑送走病人健康的離去。

渴望在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，爭(zhēng)做一名默默唱歌、努力飛翔的白衣天使。在一個(gè)科室里待久了，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關(guān)心和教導(dǎo)，整個(gè)科室的協(xié)作，讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇6

今年假期我第一次參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。不同于中學(xué)時(shí)代的社會(huì)實(shí)踐，我們到了大學(xué)，學(xué)習(xí)的知識(shí)具有了專業(yè)性，所以此次的實(shí)踐活動(dòng)也更具實(shí)踐針對(duì)性和專業(yè)可行性。

這次，我把實(shí)踐地點(diǎn)選定在xx市xx醫(yī)院，我秉持著接觸臨床，增長(zhǎng)見識(shí);提供服務(wù)，奉獻(xiàn)愛心;培養(yǎng)能力，鍛煉自我;宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實(shí)踐的一周時(shí)間，走進(jìn)醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護(hù)理人員的魅力，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護(hù)人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法。

我這次的實(shí)踐內(nèi)容一共分為五大部分。

一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。

我第一天獨(dú)自一個(gè)人熟悉了整個(gè)醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)我認(rèn)真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計(jì)劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。

二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。

我們每天都和患者進(jìn)行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對(duì)醫(yī)療工作的感想，運(yùn)用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識(shí)及技巧為他們做簡(jiǎn)單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對(duì)我們工作的肯定和贊賞。通過溝通，我們了解到大部分醫(yī)患問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒?；颊呒凹覍賹?duì)醫(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會(huì)。同時(shí)，醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時(shí)與患者溝通，沒能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。

三、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，悉心聽取學(xué)習(xí)。

我們不僅向身邊的醫(yī)護(hù)人員請(qǐng)教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對(duì)他們現(xiàn)在工作的看法以及關(guān)于醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)生的不足之處和對(duì)我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累?？杉词谷绱?，我們依舊會(huì)學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。

四、運(yùn)用掌握的知識(shí)技能，協(xié)助治療工作。

我們?cè)诶蠋煹脑试S下，定期對(duì)患者進(jìn)行測(cè)血壓量體溫等檢查，并聽取老師對(duì)病人病情的分析。不僅增強(qiáng)了我們的知識(shí)，更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能，彌補(bǔ)了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。

五、宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道。

在現(xiàn)代社會(huì)，盡管國(guó)家開始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對(duì)此并沒有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準(zhǔn)備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)知識(shí)和有關(guān)冬季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問，在老師的幫助和隊(duì)員的努力下，他們得到了滿意的解答。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇7

2個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去了，記得一開始我按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作，大學(xué)生醫(yī)院實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)。在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義;不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱贊。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評(píng)，為今后的工作打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和期望。

雖然公司剛成立很久，但是很多規(guī)章制度都不夠健全，最主要的是公司的一系列資料都還沒有出來，因此有些工作都無法按計(jì)劃進(jìn)行，所以市場(chǎng)部的人都應(yīng)學(xué)會(huì)怎么推銷自己。

一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須創(chuàng)造多方面的優(yōu)勢(shì)。那就是：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，我體會(huì)最深的就是，在社會(huì)上和在學(xué)?？刹灰粯?，想打造自己的一片天地就必須要有手段。在學(xué)校里似乎都有個(gè)度來衡量，像英語(yǔ)等級(jí)有沒有過"級(jí)"，考試有沒有被"關(guān)"，但在公司里，那根明線沒有了，取而代之的是那件事你有沒有辦成，有沒有做好。而且，學(xué)也繞著"用"這一軸心，維系起過去之所學(xué)，以及尚未但是需要之所學(xué)。就中藥來說，沒有人來考核這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專業(yè)資料，才能在顧客對(duì)這味中藥有疑問的時(shí)候進(jìn)行解答，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生醫(yī)院實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)》"學(xué)以致用"，很淺顯的道理現(xiàn)在才有些體會(huì)。

技術(shù)上的不足可以通過書本的學(xué)習(xí)解決，但是工作中的人際關(guān)系的把握，沒有教科書的白紙黑字能教我們，我想，更多地來自親身體驗(yàn)和積累。

通過這次實(shí)習(xí)我是學(xué)會(huì)了不少東西尤其是為人處事方面更是破有感受呀，開始我進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子，但是僅僅過了一個(gè)月在各位前輩的指導(dǎo)下我變了，從一個(gè)認(rèn)為社會(huì)是個(gè)大家庭的思想中徹底解脫出來了，他們說在社會(huì)和學(xué)校完全不同的。當(dāng)時(shí)我還不明白現(xiàn)在我終于明白他們和我說的話的意思了。真的是應(yīng)了那句老話呀。"畫貓畫虎難畫骨，知人知面不知心"呀。有的人表面對(duì)你好其實(shí)他是想利用你，因?yàn)樗プ×四闶且粋€(gè)新步入社會(huì)的新人這一個(gè)至命的弱點(diǎn)從而達(dá)到自己的目的。而有的人似乎處處難為你但其實(shí)那是對(duì)你的要求嚴(yán)格。這次實(shí)習(xí)達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，我努力做到積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們同時(shí)也具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。單位交給我們的大多數(shù)工作我們都能勝任。在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我們?cè)趯?shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇8

今年假期我第一次參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。不同于中學(xué)時(shí)代的社會(huì)實(shí)踐，我們到了大學(xué)，學(xué)習(xí)的知識(shí)具有了專業(yè)性，所以此次的實(shí)踐活動(dòng)也更具實(shí)踐針對(duì)性和專業(yè)可行性。

這次，我把實(shí)踐地點(diǎn)選定在**市**醫(yī)院，我秉持著接觸臨床，增長(zhǎng)見識(shí);提供服務(wù)，奉獻(xiàn)愛心;培養(yǎng)能力，鍛煉自我;宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實(shí)踐的一周時(shí)間，走進(jìn)醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護(hù)理人員的魅力，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護(hù)人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法。

我這次的實(shí)踐內(nèi)容一共分為五大部分。

一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。我第一天獨(dú)自一個(gè)人熟悉了整個(gè)醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)我認(rèn)真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計(jì)劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。

二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。我們每天都和患者進(jìn)行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對(duì)醫(yī)療工作的感想，運(yùn)用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識(shí)及技巧為他們做簡(jiǎn)單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對(duì)我們工作的肯定和贊賞。通過溝通，我們了解到大部分醫(yī)患問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒?；颊呒凹覍賹?duì)醫(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會(huì)。同時(shí)，醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時(shí)與患者溝通，沒能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。

三、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，悉心聽取學(xué)習(xí)。我們不僅向身邊的醫(yī)護(hù)人員請(qǐng)教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對(duì)他們現(xiàn)在工作的看法以及關(guān)于醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)生的不足之處和對(duì)我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累?？杉词谷绱?，我們依舊會(huì)學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。

四、運(yùn)用掌握的知識(shí)技能，協(xié)助治療工作。我們?cè)诶蠋煹脑试S下，定期對(duì)患者進(jìn)行測(cè)血壓量體溫等檢查，并聽取老師對(duì)病人病情的分析。不僅增強(qiáng)了我們的知識(shí)，更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能，彌補(bǔ)了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。

五、宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會(huì)，盡管國(guó)家開始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對(duì)此并沒有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準(zhǔn)備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)知識(shí)和有

關(guān)冬季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問，在老師的幫助和隊(duì)員的努力下，他們得到了滿意的解答。 為期一周的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟，大體有以下幾點(diǎn)。

一、掙錢的辛苦

這些天在住院部實(shí)踐，我們每天走來走去為病人服務(wù)，跟著老師學(xué)習(xí)，每天回到家都感覺累趴了?？墒强纯窗职謰寢?，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務(wù)，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們?cè)跄茉偃涡栽賮y花錢惹父母生氣?

二、人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面。大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。因?yàn)楣ぷ鞯奶匦?，我們更需學(xué)會(huì)的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情，理解他們無法及時(shí)康復(fù)而擔(dān)心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動(dòng)積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系，才能使患者積極配合治療，使他們?cè)缛湛祻?fù)。

三、自強(qiáng)自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧、關(guān)心和呵護(hù)，我們的日子都過得無慮,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會(huì)了在生活上的獨(dú)立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實(shí)踐中，我懂得了，雖然你可以請(qǐng)教其他人，尋求幫助，可更多的時(shí)候我需要的是自強(qiáng)自自立，很多問題我們需要冷靜地獨(dú)立判斷和處理。 四、認(rèn)識(shí)于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都于實(shí)踐。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。 五、專業(yè)的重要性

當(dāng)患者生病時(shí)，醫(yī)生是他們希望的寄托。因?yàn)橹挥嗅t(yī)生才能給他們健康生活的希望。所以我們的工作是如此的神圣，我們更應(yīng)努力地在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中鍛煉能力，積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在這次實(shí)踐中我還深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。知識(shí)是會(huì)被遺忘的，只有反復(fù)的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。

短短7天的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我最終還是堅(jiān)持住了，耐心地為大家服務(wù)，遇到不懂的虛心誠(chéng)懇地請(qǐng)教老師，在實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)。我感到很充實(shí)，感到很有收獲，我們認(rèn)為這些長(zhǎng)進(jìn)是教室里學(xué)不到的，只有通過親手參與才能感受醫(yī)學(xué)的實(shí)踐性，醫(yī)療工作的細(xì)致入微和義務(wù)工作者的無私奉獻(xiàn)。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇9

作為一個(gè)大學(xué)生，可我已成年，希望自己能獨(dú)立，希望通過參加社會(huì)實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)并證明自己的能力。出身農(nóng)村的我體力活沒問題，可是面對(duì)著紛繁復(fù)雜的沈陽(yáng)我能否自立？我用事實(shí)證明了我自己。同時(shí)通過社會(huì)實(shí)習(xí)我也更加了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足。

為了對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，我找到了xx有限公司人事部經(jīng)理，希望能在他們的汽修車間當(dāng)一個(gè)月的學(xué)徒。但是被拒絕了。而正好他們保安部缺人，于是我便成為了一個(gè)兼職保安。

作為一個(gè)兼職保安我總是以隊(duì)長(zhǎng)的要求和指示作為自己的行為準(zhǔn)則，每天堅(jiān)持在崗位上。xx的夏天不亞于xx，每天都是煎熬。沒當(dāng)保安之前，隊(duì)長(zhǎng)說在他們那當(dāng)保安很簡(jiǎn)單，工作也很少，挺輕松的。當(dāng)時(shí)我也是這么想的。在我看來當(dāng)保安就是站崗巡崗保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失，人員安全，工作環(huán)境穩(wěn)定罷了。其實(shí)個(gè)中滋味且讓人無奈。我只能說社會(huì)生活就是這樣，就像世上沒有不起波浪的海。

上崗的第一天我就以一個(gè)全職保安的身份要求自己，同時(shí)，我也隊(duì)長(zhǎng)也是這樣要求我的。在門前崗站崗時(shí)，我就像起當(dāng)年軍訓(xùn)站軍姿時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想起了那留著汗的臉頰，想起了烈日那一個(gè)個(gè)疲憊的身影。似乎感覺自己又回到了從前，每當(dāng)這是我就會(huì)挺直腰桿，像一個(gè)真正的軍人一樣。此時(shí)我的耳旁還不時(shí)的回蕩著當(dāng)時(shí)教官教我們站軍姿的要領(lǐng)，還有那些鏗鏘有力的斥責(zé)聲。

烈日下，我感覺自己好似一個(gè)軍人，有種莫名的自豪感。每當(dāng)?shù)秸T崗時(shí)我希望來的車多些，一是因?yàn)槠渌麔徫惶珶o聊了，隊(duì)長(zhǎng)說不能玩手機(jī)不能聊天，二是因?yàn)槲矣X得想*似的指揮車輛，也能多了解一些車。在自由崗，我們的任務(wù)還是指揮車輛的停放。不同的是會(huì)更自在些。不需定點(diǎn)站著或坐著輪到汽車修理車間時(shí)我經(jīng)常進(jìn)車間轉(zhuǎn)悠，看他們修車，觀察各種品牌的車的構(gòu)造，保養(yǎng)。以此增長(zhǎng)自己的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)讓自己有的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

隨著時(shí)間的推移我和其他保安的關(guān)系相互之間有了進(jìn)一步的了解，閑暇時(shí)我也能和他們聊一些家長(zhǎng)里短。知道我們是大學(xué)生后他們很是驚訝，于是公司里的一些機(jī)修工人有時(shí)還主動(dòng)跟我們搭訕。不過保安的生活還是很單調(diào)，有時(shí)閑得都有些空虛。

無論怎樣，我還是受益匪淺。在公司上班的這段時(shí)間我對(duì)快速理賠，劃痕定損，劃痕保險(xiǎn)也有了初步的了解。對(duì)一些程序，事后處理方案也算略知一二。在和他們接觸的過程中我學(xué)會(huì)了一些待人處事的道理。

這次特殊的經(jīng)歷讓我了解了一個(gè)企業(yè)的如何運(yùn)作，運(yùn)作過程中會(huì)有什么樣的問題煩惱；讓我了解了形形色色的人；讓我更能體會(huì)“忍”字的價(jià)值。也為我將來如何去管理人員留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我覺得這次經(jīng)歷讓我的人生增加了一段很有滋味，又有價(jià)值的回憶。很可能我這一輩子再也不會(huì)再當(dāng)保安了，但當(dāng)我老去的時(shí)候我會(huì)很開心，很有自豪的跟后人說我曾經(jīng)也當(dāng)過保安等各種角色。我的人生如此多彩。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇10

今年寒假我第一次參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。不同于中學(xué)時(shí)代的社會(huì)實(shí)踐，我們到了大學(xué)，學(xué)習(xí)的知識(shí)具有了專業(yè)性，所以此次的實(shí)踐活動(dòng)也更具實(shí)踐針對(duì)性和專業(yè)可行性。已過爾立之年的我，再回家鄉(xiāng)。曾經(jīng)使我魂?duì)繅?mèng)繞的小河再也找不到了。映入眼簾的只是一條被上游鐵礦嚴(yán)重污染的水溝，渾濁的河水里沒有一只魚蝦，惜日美麗的河堤上也只是光禿禿的一片，沒有生機(jī)。這次，我把實(shí)踐地點(diǎn)選定在湖北省荊門市石化醫(yī)院，我秉持著接觸臨床，增長(zhǎng)見識(shí);提供服務(wù)，奉獻(xiàn)愛心;培養(yǎng)能力，鍛煉自我;宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實(shí)踐的一周時(shí)間，走進(jìn)醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護(hù)理人員的魅力，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護(hù)人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法。

我這次的實(shí)踐內(nèi)容一共分為五大部分：

一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程

我第一天獨(dú)自一個(gè)人熟悉了整個(gè)醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)我認(rèn)真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計(jì)劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。

二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)

我們每天都和患者進(jìn)行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對(duì)醫(yī)療工作的感想，運(yùn)用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識(shí)及技巧為他們做簡(jiǎn)單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對(duì)我們工作的肯定和贊賞。通過溝通，我們了解到大部分醫(yī)患問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒?；颊呒凹覍賹?duì)醫(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會(huì)。同時(shí)，醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時(shí)與患者溝通，沒能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。

三、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，悉心聽取學(xué)習(xí)

我們不僅向身邊的醫(yī)護(hù)人員請(qǐng)教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對(duì)他們現(xiàn)在工作的看法以及關(guān)于醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)生的不足之處和對(duì)我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累?？杉词谷绱耍覀円琅f會(huì)學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。

四、運(yùn)用掌握的知識(shí)技能，協(xié)助治療工作

我們?cè)诶蠋煹脑试S下，定期對(duì)患者進(jìn)行測(cè)血壓量體溫等檢查，并聽取老師對(duì)病人病情的分析。不僅增強(qiáng)了我們的知識(shí)，更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能，彌補(bǔ)了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。

五、宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道

在現(xiàn)代社會(huì)，盡管國(guó)家開始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對(duì)此并沒有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準(zhǔn)備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)知識(shí)和有關(guān)冬季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問，在老師的幫助和隊(duì)員的努力下，他們得到了滿意的解答。

為期一周的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟，大體有以下幾點(diǎn)。

體院學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇11

實(shí)踐是一件很具意義的事情，在實(shí)踐中能夠?qū)W到書本上沒有的知識(shí)，增加社會(huì)實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，盡管有時(shí)候會(huì)認(rèn)為，書本上的知識(shí)根本用不上，但是，具備了知識(shí)也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實(shí)踐的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)踐來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)踐工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更學(xué)好。

我實(shí)踐的地方并不是和我的專業(yè)對(duì)口的報(bào)社或者是電臺(tái)，而是醫(yī)院。今年放假的時(shí)候正好趕上“光明?微笑”工程的實(shí)施，這個(gè)工程是針對(duì)貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行免費(fèi)的白內(nèi)障手術(shù)，幫助貧困白內(nèi)障患者重新恢復(fù)光明和微習(xí)笑。

此次活動(dòng)將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工作者至少選取一名白內(nèi)障或唇腭裂患者實(shí)行“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶。具體幫扶內(nèi)容為“五個(gè)一”：一是深入幫扶對(duì)象家中，進(jìn)行一次“光明?微笑”工程的免費(fèi)政策宣傳，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)白內(nèi)障和唇腭裂患者;二是提供一系列服務(wù)，做好幫扶對(duì)象參加當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)組織的篩查和確診，做好幫扶對(duì)象手術(shù)實(shí)施期間的跟蹤服務(wù)，幫助解決家屬陪護(hù)、術(shù)后康復(fù)等實(shí)際困難;三是至少做好一次幫扶對(duì)象術(shù)后回訪，幫助指導(dǎo)其康復(fù);四是開展一次送溫暖活動(dòng)，至少到幫扶對(duì)象家中送一次愛心，送去黨和政府的溫暖;五是解決一個(gè)實(shí)際問題，至少幫助幫扶對(duì)象家庭解決一個(gè)健康或衛(wèi)生服務(wù)方面的實(shí)際問題，辦好一件實(shí)網(wǎng)事。

由于我外公也是白內(nèi)障患者，而且因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，一直沒有去就醫(yī)，現(xiàn)在開展“微笑?光明”這一活動(dòng)，使得我的外公也有機(jī)會(huì)去做這個(gè)白內(nèi)障手術(shù)，正因?yàn)檫@一一個(gè)特殊的原因我來到了醫(yī)院進(jìn)行護(hù)理工作的實(shí)踐。在醫(yī)院看到那么多的老人去做這樣的手術(shù)，他們做這樣手術(shù)原因很簡(jiǎn)單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會(huì)摔倒了，不會(huì)拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對(duì)我說。

在醫(yī)院實(shí)踐的那段時(shí)間真是感觸良多，看到那么多貧困的白內(nèi)障患者因?yàn)闆]有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

在實(shí)踐中我學(xué)到了很多，看到了很多，雖然不是專業(yè)對(duì)口，但是這樣的實(shí)踐還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待。

在實(shí)踐中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗(yàn)教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)踐的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對(duì)什么感興趣，做起工作來就更順手。

雖然在學(xué)校也有培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

學(xué)校也是一個(gè)小小的社會(huì)，在這個(gè)小的社會(huì)中我們也在學(xué)習(xí)著怎么樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說是左右逢源。但是在社會(huì)中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學(xué)會(huì)怎么樣來處理社會(huì)中的事情，就能夠?qū)W會(huì)怎么樣在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中生存下去。

在實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實(shí)踐中，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，要懂得禮貌對(duì)人......很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過實(shí)踐這一實(shí)踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗(yàn)，獲得提高。

雖然實(shí)踐是一件并不輕松的事情，有時(shí)候會(huì)感覺很累，累倒你會(huì)不想再回到實(shí)踐的地方去，但是等你恢復(fù)過來的時(shí)候，你就會(huì)覺得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅(qū)散了。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)踐，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的東西。這些將會(huì)使我終生受益的，期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值。

個(gè)人實(shí)習(xí)醫(yī)生總結(jié)

經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)幼兒教師教育網(wǎng)編輯決定推薦一篇題目為“個(gè)人實(shí)習(xí)醫(yī)生總結(jié)”的文章，你或許正為寫范文而煩惱？文檔處理是工作中必不可少的一部分，我們不妨花一些精力和時(shí)間搜尋一下范文。

個(gè)人實(shí)習(xí)醫(yī)生總結(jié) 篇1

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間、得到科室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

作為醫(yī)生，為患者服務(wù)，既是責(zé)任，也是義務(wù)。我們醫(yī)院對(duì)于居民來說還是新生事物，要想在最短的時(shí)間內(nèi)做強(qiáng)做大，我首先要提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一個(gè)就診的患者滿意，并以此來擴(kuò)大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，擺正主人翁的心態(tài)。竭盡全能地為患者服務(wù);耐心對(duì)待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭(zhēng)取將兩好一滿意工作落實(shí)到實(shí)處。

參加工作后我仍然每天學(xué)習(xí)，每天掌握一種疾病;同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，鍛煉科研思維;“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作常規(guī)進(jìn)行，避免醫(yī)療事故及差錯(cuò)的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問題勇于向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴(yán)密觀察病情，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情，對(duì)患者的處理得當(dāng)。

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項(xiàng)工作完成地較為，但是我不能有絲毫的松懈，因?yàn)橐院蟮墓ぷ鬟€會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時(shí)與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在過去的半年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)的教育、指導(dǎo)、和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足。

個(gè)人實(shí)習(xí)醫(yī)生總結(jié) 篇2

實(shí)習(xí)醫(yī)生是醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在完成醫(yī)學(xué)課程后進(jìn)入實(shí)習(xí)階段。實(shí)習(xí)醫(yī)生在醫(yī)院的各個(gè)科室、診所、病房及手術(shù)室等工作，承擔(dān)醫(yī)療服務(wù)、病人管理、助手、醫(yī)學(xué)知識(shí)宣傳等多項(xiàng)工作，是醫(yī)學(xué)教學(xué)、臨床研究和醫(yī)院管理的重要組成部分。在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)醫(yī)生需要承擔(dān)責(zé)任、學(xué)習(xí)并提高實(shí)踐能力，同時(shí)也需要注意自身安全并遵守醫(yī)院的規(guī)章制度。

實(shí)習(xí)醫(yī)生的工作主要是診療和護(hù)理病人，承擔(dān)一些日常工作，如會(huì)診、查房、病例討論等。在醫(yī)學(xué)教學(xué)和臨床研究方面，實(shí)習(xí)醫(yī)生的任務(wù)是接受教育并研究新的醫(yī)療技術(shù)、藥品和治療方法。在醫(yī)院管理方面，實(shí)習(xí)醫(yī)生要負(fù)責(zé)確定并維護(hù)醫(yī)院規(guī)定，確保醫(yī)院工作順利進(jìn)行。

在實(shí)習(xí)醫(yī)生的工作中，需要承擔(dān)很多責(zé)任，特別是對(duì)病人的診療質(zhì)量和安全，因?yàn)椴∪说纳徒】抵苯优c實(shí)習(xí)醫(yī)生的工作相關(guān)。這就意味著實(shí)習(xí)醫(yī)生必須具備一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)和技能，熟悉各種常見病、多發(fā)病和少見病的癥狀、治療方法以及診斷結(jié)論。同時(shí)，在診斷病情和制定治療方案時(shí)，實(shí)習(xí)醫(yī)生必須思考和咨詢多個(gè)方面，包括病人的狀況、藥物的作用、治療時(shí)間、病情復(fù)發(fā)等。

除了專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和技能，實(shí)習(xí)醫(yī)生還需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在診療過程中，實(shí)習(xí)醫(yī)生要與病人及其家屬進(jìn)行有效的溝通，在聽取病人的病情、訴求和意見時(shí)保持耐心和敏感度。此外，在與醫(yī)療團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，實(shí)習(xí)醫(yī)生要遵循醫(yī)院的規(guī)章制度，并與其他醫(yī)療工作者共同制定診療方案和實(shí)施治療。

在實(shí)習(xí)醫(yī)生的工作中，也存在一些風(fēng)險(xiǎn)和問題。例如，在處理感染性疾病時(shí)，實(shí)習(xí)醫(yī)生可能會(huì)暴露在病原體的危險(xiǎn)之中，因此必須注意個(gè)人衛(wèi)生和使用個(gè)人防護(hù)裝備。在醫(yī)療事故或不良反應(yīng)發(fā)生時(shí)，實(shí)習(xí)醫(yī)生應(yīng)積極處理，及時(shí)采取必要的補(bǔ)救措施，并在醫(yī)學(xué)師的指導(dǎo)下評(píng)估和報(bào)告事件。

總之，實(shí)習(xí)醫(yī)生的工作是醫(yī)學(xué)教學(xué)、臨床研究和醫(yī)院管理中不可或缺的重要部分。在生動(dòng)的實(shí)踐中學(xué)習(xí)和提高專業(yè)技能，增加溝通和合作能力，向著醫(yī)學(xué)教育和所需的醫(yī)學(xué)人才發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)。通過傳播醫(yī)學(xué)知識(shí)、提高臨床診療質(zhì)量，實(shí)習(xí)醫(yī)生有望在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)生積極的影響。

個(gè)人實(shí)習(xí)醫(yī)生總結(jié) 篇3

經(jīng)過大內(nèi)科4—5年嚴(yán)格的輪轉(zhuǎn)和培訓(xùn)，經(jīng)過本人申請(qǐng)，主治醫(yī)師投票和主任討論等一道道程序，我們終于被選為內(nèi)科總住院醫(yī)師，開始新的工作。總住院醫(yī)師意味著什么呢?有人說，意味著從此不用每天早上給患者抽血，不用寫住院病歷，不用坐在電腦前開醫(yī)囑，不用在主治醫(yī)師查房時(shí)心驚膽戰(zhàn)地害怕挨批。說得不錯(cuò)，總住院醫(yī)師確實(shí)和住院醫(yī)師有很大的不同，他們的工作內(nèi)容主要是：

1、每隔3天要拿著310的呼機(jī)24小時(shí)oncall，不論是內(nèi)科病房，急診室還是其他科室;不論是下午4點(diǎn)，還是凌晨2點(diǎn);不論是緊急情況，還是一般會(huì)診，都隨時(shí)可能被呼。拿著310呼機(jī)的總住院醫(yī)師既是一本內(nèi)科學(xué)參考書，又是一臺(tái)隨時(shí)待命的搶救車，哪里需要哪里去，哪里有重病人，就出現(xiàn)在哪里。

常需要在信息很不充分的情況下迅速做出事關(guān)生死的重大決策(criticaldecisions)：是急性心梗嗎?需要緊急pci嗎?需要?dú)夤懿骞軉?有休克嗎?休克原因是什么?需要中心靜脈導(dǎo)管和液體復(fù)蘇嗎?他們不僅要理論扎實(shí)，操作熟練，面對(duì)危重患者成竹在胸;還要頭腦冷靜，善于溝通，能夠把握復(fù)雜局面，及時(shí)洞察和化解矛盾與糾紛。

3、為整個(gè)大內(nèi)科排班也是總住院醫(yī)師的重要工作之一，負(fù)責(zé)排班的總住院醫(yī)師必須對(duì)所有內(nèi)科住院醫(yī)師、研究生、本院其他科室醫(yī)師和外院培訓(xùn)醫(yī)師都有所了解，掌握他們的工作能力和性格特點(diǎn)，熟悉過去的輪轉(zhuǎn)情況，同時(shí)照顧崗位要求，休假申請(qǐng)和各種突發(fā)事件。不僅如此，還要滿足醫(yī)院其他崗位對(duì)內(nèi)科人員的需求。內(nèi)科家大業(yè)大，工作繁雜，為了排好每個(gè)月的班，他們必須反復(fù)思忖，深思熟慮。面對(duì)各種要求，明明不以為然，還必須面帶微笑地說不，因此這通常是總住院醫(yī)師中最痛苦的一項(xiàng)工作。

4、總住院醫(yī)師還要安排每周一次的內(nèi)科大查房，他們要負(fù)責(zé)挑選既涉及多科情況，又具有教學(xué)價(jià)值的病例，落實(shí)科內(nèi)和科外會(huì)診醫(yī)師的發(fā)言，邀請(qǐng)資深教授參加，并主持現(xiàn)場(chǎng)討論。會(huì)后還要督促住院醫(yī)師完成查房記錄，并編撰成文，為《協(xié)和內(nèi)科臨床》供稿。內(nèi)科大查房是內(nèi)科的特色，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持，但是時(shí)過境遷，既往的大查房形式是否仍然合適如今的環(huán)境值得商榷?！兑捉?jīng)》有云：變則通，通則久。希望傳統(tǒng)的大查房制度能夠在不斷揚(yáng)棄中發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代的同時(shí)又超越時(shí)代。

5、總住院醫(yī)師還要代表內(nèi)科為兄弟科室會(huì)診，篩選急診住院收益較大的內(nèi)科患者住院，要通知病房患者入院，要安排內(nèi)科講課，還要負(fù)責(zé)住院醫(yī)師巡診、進(jìn)修醫(yī)師講課和見實(shí)習(xí)醫(yī)師教學(xué)。

個(gè)人實(shí)習(xí)醫(yī)生總結(jié) 篇4

第一條 實(shí)習(xí)醫(yī)生必須服從實(shí)習(xí)醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)。遵守實(shí)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。在業(yè)務(wù)上直接對(duì)上級(jí)醫(yī)師負(fù)責(zé)。

第二條 實(shí)習(xí)醫(yī)生在門診實(shí)習(xí)時(shí)，應(yīng)做好開診前的準(zhǔn)備工作，門診結(jié)束后，做好診室清潔工作。在病房實(shí)習(xí)時(shí)，應(yīng)提前半小時(shí)進(jìn)入病房。在班時(shí)不得擅自離開職守，如因需要離開時(shí)，須經(jīng)上級(jí)醫(yī)師批準(zhǔn)，并向值班護(hù)士告知去向。

第三條 實(shí)習(xí)醫(yī)生在病房實(shí)習(xí)期間，值夜班的一般應(yīng)于第二天查房處理完畢后方可離去休息。星期天或假日不值班者，也應(yīng)于上午查房完畢后方可離去休息。

第四條 參加節(jié)假日值班時(shí)，原則上可按所在醫(yī)院住院醫(yī)生休息規(guī)定處理。但補(bǔ)休天數(shù)不得超過三天。

第五條 實(shí)習(xí)醫(yī)生所寫的各項(xiàng)記錄、醫(yī)囑、處方、檢查單、病假單等都必須經(jīng)過上級(jí)醫(yī)師簽名后，才能生效執(zhí)行。

第六條 實(shí)習(xí)醫(yī)生在醫(yī)療上如有疑問時(shí)，應(yīng)隨時(shí)報(bào)告上級(jí)醫(yī)師，不能粗枝大葉，擅自處理。在醫(yī)療上如有意見與上級(jí)醫(yī)師不一致時(shí)，應(yīng)服從上級(jí)醫(yī)師的處理意見。

第七條 實(shí)習(xí)醫(yī)師必須遵守下列考勤制度：

(二)實(shí)習(xí)醫(yī)生因病請(qǐng)假者，應(yīng)持有規(guī)定的醫(yī)療單位的疾病證明單，并及時(shí)報(bào)告實(shí)習(xí)所在科室。

(三)實(shí)習(xí)醫(yī)生在實(shí)習(xí)期間一般不準(zhǔn)請(qǐng)事假，特殊情況的須說明理由，或附必要的證明，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離院。事假一天的由帶教醫(yī)師批準(zhǔn);一天以上三天以內(nèi)的由班級(jí)輔導(dǎo)員與帶教醫(yī)師及時(shí)聯(lián)系共同批準(zhǔn)，有一方不同意的就不準(zhǔn)離院;三天以上的`應(yīng)報(bào)學(xué)校有關(guān)部門批準(zhǔn)。凡事假一天以上的(不包括一天)，都須持有書面請(qǐng)假單。而利用其它方式請(qǐng)假的一律無效，作曠課論。

(四)一學(xué)年中曠課累計(jì)3天或3天以上者，視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分。如在同一實(shí)習(xí)科目?jī)?nèi)，曠課達(dá)3天或3天以上者，除給予必要的紀(jì)律處分外，該科室實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格論，并在畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，視其表現(xiàn)決定是否給予補(bǔ)實(shí)習(xí)。

(五)一學(xué)年中曠課累計(jì)達(dá)10天或10天以上者，令其退學(xué)。

(六)實(shí)習(xí)生因病、事假累計(jì)達(dá)該實(shí)習(xí)科目時(shí)間的1/4者，不給予成績(jī)，待畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后補(bǔ)實(shí)習(xí)。

(七)實(shí)習(xí)生未經(jīng)帶教醫(yī)師同意而遲到、早退的，應(yīng)進(jìn)行批評(píng)教育、并按遲到、早退的實(shí)際次數(shù)，每次扣1分(從平時(shí)實(shí)習(xí)成績(jī)中扣除)。

第八條 實(shí)習(xí)醫(yī)生除規(guī)定或臨時(shí)通知返校外，應(yīng)參加實(shí)習(xí)科室的學(xué)習(xí)、病例討論會(huì)和必要的活動(dòng)。

第九條 實(shí)習(xí)醫(yī)生應(yīng)十分愛護(hù)醫(yī)院的一切設(shè)備，如損壞醫(yī)療器械、藥物及其他財(cái)物時(shí)，應(yīng)按實(shí)習(xí)醫(yī)院有關(guān)規(guī)定賠償。

第十條 實(shí)習(xí)醫(yī)生應(yīng)有高度的人道主義精神，愛護(hù)病人，嚴(yán)格遵守保護(hù)性醫(yī)療制度，嚴(yán)禁為了個(gè)人實(shí)習(xí)而有損害病人健康的言行。

個(gè)人實(shí)習(xí)醫(yī)生總結(jié) 篇5

神經(jīng)內(nèi)科是我們?cè)诓》康牡谝徽?，剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，但是老師很快讓我們熟悉適應(yīng)了環(huán)境，使我們以最快的速度投入到病房實(shí)習(xí)中來。雖然內(nèi)四科是個(gè)很忙的科室，但每次我們做護(hù)理操作時(shí)，老師都會(huì)陪在一旁，為我們的成功高興，我們失敗了會(huì)鼓勵(lì)我們。老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，像朋友般的和我們交流，讓我們?cè)跍剀暗沫h(huán)境中度過了這段時(shí)光。同時(shí)老師還會(huì)經(jīng)常結(jié)合病例給我們安排小講課，讓我們形象深刻的記住所學(xué)的東西。有時(shí)老師怕我們記不住，還利用下班時(shí)間給我們開小灶。

從手術(shù)室到病房，要求我們更多地與病人及其家屬交流，這很大程度決定了病人對(duì)于我們實(shí)習(xí)生的態(tài)度。有時(shí)病人會(huì)因我們是實(shí)習(xí)生而有些意見，老師總會(huì)教我們換位思考，理解同情病人，消除我們的負(fù)面情緒，讓我們更加細(xì)心耐心的對(duì)待病人，更加平和的去和病人交流。

在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，關(guān)心病人，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，護(hù)理工作有措施，有記錄。實(shí)習(xí)期間，始終以“愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來概括就顯得言語(yǔ)蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。

總之，謝謝老師對(duì)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)，常說“護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！蔽覀儗?huì)以更積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，來面對(duì)接下來的實(shí)習(xí)，努力扎實(shí)我們的操作技能，學(xué)習(xí)豐富深厚的理論知識(shí)，提高臨床護(hù)理工作能力。

個(gè)人實(shí)習(xí)醫(yī)生總結(jié) 篇6

2016畢業(yè)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

##第1篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

一、指導(dǎo)思想

2016年，我系以黨的十八大精神為指針，以《常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的意見》的文件精神為指導(dǎo)，徹底轉(zhuǎn)變畢業(yè)實(shí)習(xí)工作模式，建立了全新的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作管理框架，摸索新形勢(shì)下、新要求下畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的新路子，力求大多數(shù)學(xué)生優(yōu)質(zhì)頂崗實(shí)習(xí)、優(yōu)質(zhì)就業(yè)。

二、工作任務(wù)

2016年上學(xué)期我系需要安排實(shí)習(xí)學(xué)生有人，涉及到的專業(yè)有工商企業(yè)管理3 4 人，電子商務(wù)專業(yè) 60 人。2016年 下 學(xué)期 會(huì)計(jì)專業(yè)進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的有 60人。

2016年我系就業(yè)工作的工作任務(wù)，按學(xué)籍算有 99 名學(xué)生畢業(yè)。涉及到的專業(yè)有工商企業(yè)管理 2 5 人，會(huì)計(jì) 專業(yè) 74 人。

三、完成的主要工作

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)搞好畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的使命感。

根據(jù)學(xué)院4月15日就業(yè)工作會(huì)議精神，我系于4月17日在系行政例會(huì)上進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并聯(lián)系我系實(shí)際進(jìn)行了熱烈討論。5月8日，在全系教師大會(huì)上，我們組織了對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師工作職責(zé)、畢業(yè)實(shí)習(xí)班級(jí)班主任工作職責(zé)的學(xué)習(xí)。今年我系召開畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和畢業(yè)實(shí)習(xí)班級(jí)班主任工作會(huì)議達(dá)5次。進(jìn)行了為期一周的畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)教育。

（二）健全機(jī)制，明確責(zé)任，用規(guī)范的管理為搞好畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作作保障。

1、構(gòu)建合理的實(shí)習(xí)與就業(yè)管理框架，為實(shí)習(xí)與就業(yè)工作提供堅(jiān)實(shí)地組織保障。

（1）成立2016年畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。我系今年各教研室主任進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組之中，實(shí)質(zhì)性地參與畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)管理工作。

（2）嘗試畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作四級(jí)管理與服務(wù)機(jī)制。第一級(jí)：系部的管理與服務(wù)。主要負(fù)責(zé)廣泛聯(lián)系實(shí)習(xí)基地，安置學(xué)生實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況和教研室、班主任工作督促檢查。第二級(jí)：專業(yè)教研室的管理與服務(wù)。主要是在學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)前做好實(shí)習(xí)動(dòng)員，規(guī)定實(shí)習(xí)任務(wù)，指定固定的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的或非現(xiàn)場(chǎng)的專業(yè)指導(dǎo)。第三級(jí)：實(shí)習(xí)單位委派的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的管理與服務(wù)。主要負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生業(yè)務(wù)上和日常生活上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、管理和服務(wù)。第四級(jí)：班主任的管理工作與服務(wù)。主要負(fù)責(zé)在實(shí)習(xí)中與學(xué)生保持密切聯(lián)系，隨時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，有的放矢地做好學(xué)生的思想工作。四級(jí)管理與服務(wù)機(jī)制目前運(yùn)行狀態(tài)良好。

2、加強(qiáng)實(shí)績(jī)考核，完善考核情況與個(gè)人利益的掛鉤，為實(shí)習(xí)與就業(yè)工作提供完備地制度保障。

（1）系部層面：我系成立了畢業(yè)實(shí)習(xí)工作督導(dǎo)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，督導(dǎo)檢查實(shí)習(xí)干事、教研室、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)班級(jí)班主任的工作情況，并給予工作指導(dǎo)。督導(dǎo)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組還根據(jù)需要，深入到實(shí)習(xí)基地對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，今年已經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查了方園企業(yè)管理咨詢公司、中國(guó)戴斯集團(tuán)、明門有限公司等5個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)的實(shí)習(xí)情況。

（2）教師層面：我系2016年制訂有《經(jīng)濟(jì)與管理系2016年畢業(yè)實(shí)習(xí)工作考核制度》，嚴(yán)格按照考核制度進(jìn)行督促檢查，及時(shí)糾正工作中的失誤，杜絕工作不到位的情況發(fā)生。本項(xiàng)工作的考核結(jié)果與年終的綜合考核掛鉤，進(jìn)入年終的綜合考核獎(jiǎng)罰。我系還將實(shí)習(xí)與就業(yè)工作情況與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。根據(jù)學(xué)院的文件精神，我系2016年新制定了《經(jīng)濟(jì)與管理系2016—2016學(xué)年畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師課時(shí)津貼管理辦法》。

（3）學(xué)生層面：我系制定了《學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)紀(jì)律要求與注意事項(xiàng)（通用）》、《經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)一票否決制度》等規(guī)章制度，明確規(guī)定學(xué)生在實(shí)習(xí)中必須維護(hù)學(xué)生形象，履行學(xué)生義務(wù)，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位員工的要求來要求自己。對(duì)于 無特殊理由擅自離崗，或者實(shí)習(xí)期間因違規(guī)被實(shí)習(xí)單位辭退的，我們對(duì)其實(shí)習(xí)成績(jī)實(shí)行一票否決。

（三）突出重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)難點(diǎn)，用扎實(shí)的工作提升 畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的服務(wù)水平。

１、加強(qiáng)與校外的聯(lián)系，盡可能多地為實(shí)習(xí)學(xué)生找來優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)崗位。

（1）2016年4月，我系派出分管副主任到長(zhǎng)沙參加了 “湖南省第二屆旅游企業(yè)大型人才招聘會(huì)”。會(huì)上，我系與長(zhǎng)沙神農(nóng)大酒店、中國(guó)戴斯集團(tuán)等單位再次作了深度交流。

（2）2016年4—5月，我系主動(dòng)上門與用人單位聯(lián)系，實(shí)地考察、聯(lián)絡(luò)了湖南金健米業(yè)股份有限公司、蘇寧電器股份有限公司常德經(jīng)銷公司、步步高商業(yè)連鎖股份有限公司、中國(guó)交通銀行常德支行等10多家大中小企業(yè)，并達(dá)成了初步的合作意向。

2、引鳳入巢，雙向選擇，辦好校園招聘會(huì)。

2016年6月，我系經(jīng)過精心準(zhǔn)備，在第二教學(xué)樓舉辦了一場(chǎng)小型畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)生就業(yè)供需見面會(huì)。交通銀行、上海廣達(dá)集團(tuán)、湖南湘投金天新材料有限公司，江蘇省揚(yáng)州市輝耀燈業(yè)有限公司、湖南衡陽(yáng)鑫聯(lián)服飾廣場(chǎng)等7家用人單位到校進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)招聘。用人單位提供管理、營(yíng)銷等崗位38個(gè)，25名學(xué)生與用人單位達(dá)成了實(shí)習(xí)或工作協(xié)議。本次招聘會(huì)是經(jīng)濟(jì)與管理系成立以來組織的一次最大規(guī)模招聘會(huì)，會(huì)議取得了圓滿成功。

3、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)的教育與演練，提升學(xué)生就業(yè)技能。

（1）、2016年上學(xué)期我系11級(jí)班級(jí)全部開了就業(yè)指導(dǎo)課，各班的上課時(shí)數(shù)均在30節(jié)之上。

（2）、組織了一場(chǎng)職業(yè)生涯規(guī)劃大型講座。2016年4月，我系在多媒體教室舉辦 “會(huì)計(jì)專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃講座”，主講講師是我系校外實(shí)習(xí)基地——常德市正信會(huì)計(jì)服務(wù)公司總經(jīng)理助理、國(guó)家職業(yè)指導(dǎo)師朱學(xué)堯先生。

4、加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程管理，促進(jìn)學(xué)生業(yè)務(wù)能力和水平的提高。

（1）、系部積極督導(dǎo)，通過實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)班級(jí)班主任對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過程進(jìn)行嚴(yán)格管理。2016年4月，我系修編了 《經(jīng)濟(jì)與管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)督導(dǎo)檢查小組工作手冊(cè)》、《經(jīng)濟(jì)與管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作手冊(cè)》《經(jīng)濟(jì)與管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)班主任工作手冊(cè)》，手冊(cè)涵蓋了規(guī)章制度、工作方案、檢查記錄、工作考核等四大方面多項(xiàng)內(nèi)容，是畢業(yè)實(shí)習(xí)督導(dǎo)檢查小組、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)班級(jí)班主任的工作實(shí)用手冊(cè)。今年我系已經(jīng)召開實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)班級(jí)班主任7次，進(jìn)行了2016年上學(xué)期畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作期中大檢查，也是經(jīng)管系有史以來的第一次畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作期中大檢查。

（2）、是系部直接檢查，派出檢查人員下到實(shí)習(xí)單位，實(shí)地檢查學(xué)生實(shí)習(xí)，既督導(dǎo)學(xué)生，又從另一個(gè)方面檢查老師的工作。從2016年7月開始，我們對(duì)10級(jí)畢業(yè)實(shí)習(xí)生，走訪實(shí)習(xí)單位13個(gè)，檢查了38名學(xué)生的實(shí)習(xí)。系部還與每一名實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了電話溝通，直接拔打?qū)W生電話400多人次。

（3）、加強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)空間建設(shè)。首先成立系部學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)空間建設(shè)管理小組，由主系主任擔(dān)任組長(zhǎng)，主管實(shí)習(xí)就業(yè)工作的主任為副組長(zhǎng)，各教研室主任、實(shí)習(xí)班主任擔(dān)任成員。管理小組負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)空間建設(shè)情況進(jìn)行全面管理。其次積極鼓勵(lì)學(xué)生開展空間建設(shè)，對(duì)空間建設(shè)情況好的班級(jí)和學(xué)生個(gè)人予以表彰，對(duì)空間建設(shè)情況差班級(jí)和學(xué)生個(gè)人予以批評(píng)。（6.9-6.10系部組織了已成檢查并向各班級(jí)通報(bào)了有關(guān)檢查情況。工大1010班5人次沒有上傳任何資料、3人無賬號(hào)。電商1101班 2人無賬號(hào)。電商1102班情況最好 班級(jí)建立了鏈接表。）最后充分發(fā)揮輔導(dǎo)員、實(shí)習(xí)班主任力量，督促輔導(dǎo)員、班主任積極指導(dǎo)學(xué)生開展空間建設(shè)，并將指導(dǎo)情況納入輔導(dǎo)員、班主任考核中。系部還將設(shè)立優(yōu)秀實(shí)習(xí)班級(jí)空間獎(jiǎng)、優(yōu)秀學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)空間獎(jiǎng)。每年11月份進(jìn)行評(píng)選。

（4）、搞好畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作，2016屆畢業(yè)生共 99 人，已落實(shí)就業(yè)單位的有 92人，有湖南國(guó)建招標(biāo)咨詢有限公司、湖南恒基有限責(zé)任會(huì)計(jì)事務(wù)所、常德市審計(jì)局投資審計(jì)專業(yè)局、津市市節(jié)能工作辦公室、桑植縣信用社、常德市環(huán)衛(wèi)處、湖南省永順縣萬(wàn)坪鎮(zhèn)財(cái)政所、等 10 家優(yōu)秀企業(yè)，就業(yè)比較集中的有東莞明門嬰幼童有限公司、湖南國(guó)建招標(biāo)咨詢有限公司、中國(guó)城戴斯酒店、四川雨昕投資有限公司等4家企業(yè)，初次就業(yè)率為92.2%。##第2篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

找對(duì)平臺(tái)，跟對(duì)人，剛出校門的大學(xué)生大都是浮躁而著急的。工資低的自己都沒法養(yǎng)活。人在不做事的時(shí)候總是會(huì)找很多借口和理由。心理的憋屈是因?yàn)閺膩矶际琼橈L(fēng)順?biāo)娜兆樱蝗恢g的約束，就會(huì)很不適應(yīng)。曾經(jīng)，我們?cè)詾椋髮W(xué)是人生的象牙塔，事實(shí)如此。

精通一行需要時(shí)間的沉淀，卻從來就沒有靜下心好好的堅(jiān)持。因?yàn)榭偸窃谂Φ臅r(shí)候懷疑，自己的付出會(huì)不會(huì)得到回報(bào)。功利性的成長(zhǎng)只會(huì)成就小肚雞腸。

不愿意承擔(dān)，就不會(huì)去努力。做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)哪泻ⅲK將是會(huì)成為有擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥?。只有遇到問題，解決問題，不斷成長(zhǎng)，才不會(huì)把自己局限在手掌大的地盤。男人的眼光要遠(yuǎn)，做事要會(huì)動(dòng)手。君子動(dòng)手少動(dòng)口，學(xué)會(huì)讓實(shí)際的行動(dòng)解說自己。

工作，前提是必須熟悉自己的業(yè)務(wù)，專業(yè)才能贏得信任。就像廣告語(yǔ)不在多長(zhǎng)，而在于是否深入人心?！按蠹液?，才是真的好??透心涼，心飛揚(yáng)??”還沒說完上句，人家就能背出下句，你的品牌。自己對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉，好比自己都不相信自己，誰(shuí)還會(huì)相信呢？所以專業(yè)的前提是自信，而自信來自自己對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，對(duì)業(yè)務(wù)越熟悉，就會(huì)越充滿自信。很喜歡閉環(huán)原則，萬(wàn)事萬(wàn)物都是在不斷的循環(huán)。篇二：2016年師范生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 2016年師范生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 2016年師范生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一、教學(xué)工作

實(shí)習(xí)學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是《初中信息技術(shù)》。由于每一個(gè)班級(jí)一星期只有一節(jié)課，所以我教授了三個(gè)班級(jí)的課。分別是：202、207和107班。共上了6節(jié)課。這是門操作性較強(qiáng)的課，要注意動(dòng)手能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練。在第一周見習(xí)的聽課過程中，我基本上了解了課程進(jìn)度和科組教師的教學(xué)方法。他們都是按一份份練習(xí)進(jìn)行講解。應(yīng)試教育成分較多。在上課過程中課堂氣氛比較悶，與學(xué)生互動(dòng)少。在召開小組會(huì)議時(shí)，我們組員中有人提出了個(gè)方法。就是把題目改頭換面。這就就能吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在后來的教學(xué)活動(dòng)中證明了這個(gè)方法是可行的。在最后的總結(jié)交流會(huì)上?？平M老師也對(duì)我們這一改動(dòng)加以表?yè)P(yáng)。如在教學(xué)生字體設(shè)置與插入藝術(shù)字時(shí)，原題目是給出一段文字，讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)置。這樣比較枯燥。而我們就把題目改為一份自我介紹。先讓學(xué)生看一份自己做好的。吸引學(xué)生注意力，之后要他們照著做。把名字、性別等進(jìn)行設(shè)置。而標(biāo)題自我介紹則作為藝術(shù)字插入。這樣，在學(xué)到知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛?？偟脕碚f，在整個(gè)教學(xué)過程中，很好的完成了教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)。

二、班主任工作實(shí)習(xí)

在班主任工作實(shí)習(xí)這一塊，我?guī)У氖?07班。是個(gè)剛由小學(xué)升上初中的班級(jí)。班上有55位學(xué)生。由于人數(shù)較多，第一次面介紹完。我就盡量地把全班同學(xué)的名字記下來，這樣能給學(xué)生親切感。我的工作勉強(qiáng)做到了這一點(diǎn)。一些學(xué)生感到很驚訝。也拉近了與學(xué)生的距離。接下來的時(shí)間。我常下到班級(jí)、下到宿舍跟同學(xué)進(jìn)行交流。了解學(xué)生情況。下午放學(xué)后還跟學(xué)生一起活動(dòng)。很快根據(jù)情況制定了工作計(jì)劃。交由原班主任李老師審批。接下來，我就按計(jì)劃把一件件事做好。首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀、搞衛(wèi)生。2016年師范生實(shí)習(xí)工作總結(jié)2016年師范生實(shí)習(xí)工作總結(jié)。晚上下到班里跟班晚自修。進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)。對(duì)于在晚自修等違紀(jì)現(xiàn)象較為嚴(yán)重的學(xué)生。對(duì)其進(jìn)行思想、紀(jì)律教育。除了常規(guī)工作外。我還組織學(xué)生參加學(xué)校各種活動(dòng)，并在９月份墻報(bào)評(píng)比中獲得一等獎(jiǎng)。在上班會(huì)課時(shí)，對(duì)班上的好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，批評(píng)不良現(xiàn)象。在實(shí)習(xí)中，我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會(huì)不良風(fēng)氣、不把老師當(dāng)回事的學(xué)生。在這所學(xué)校，體罰現(xiàn)象很嚴(yán)重。原班主任也跟我說過。對(duì)那些學(xué)生不能仁慈。因?yàn)樗麄兏揪筒粫?huì)聽你的話。凡是不聽話的就狠狠的罰。罰到他們怕為止！但我不同意這個(gè)觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄冞@個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段，不能以惡制惡。我們要多去關(guān)心他們的成長(zhǎng)。所以，在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生。多去找他們談心，了解他們的基本情況。當(dāng)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候。我就在班上表?yè)P(yáng)他們。激發(fā)他們的自信心。一個(gè)半月下了。也取得了一定的成效。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。這一個(gè)多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師......。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。在此，對(duì)帶隊(duì)老

師周老師、指導(dǎo)老師吳老師、原班主任李老師及其它所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！謝謝你們！

2016年師范生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

教師是人類靈魂的工程師

帶著這樣的目標(biāo)和驕傲,我開始了我的教師實(shí)習(xí)之旅,近50天的時(shí)間,教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生化充滿未知、驚喜、快樂當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

十年樹木，百年樹人。三年來，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲老師好。老師好的感覺真好，我有時(shí)覺得自己真的被叫上癮了。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是四年級(jí)，一大群十來歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動(dòng)，又調(diào)皮。記得我剛到教室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我，我非常感動(dòng)。

聽了一周的課后，我終于走上講臺(tái)，開始了自己的第一篇處女作。當(dāng)然，剛開始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力欠缺，課堂上出現(xiàn)了講課重點(diǎn)不突出，順序不清，師生配合不夠默契等問題。2016年師范生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

教育實(shí)習(xí)是師范教育課程的重要組成部分，是師范生走上講臺(tái)的必經(jīng)階段，是師范生接觸和學(xué)習(xí)教育教學(xué)實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的寶貴機(jī)會(huì)。在聽取xx三中高一年級(jí)組的兩位英語(yǔ)老師xxx老師和xx老師的示范課下，收到了良好的效果。2016年師范生實(shí)習(xí)工作總結(jié)工作總結(jié)。現(xiàn)將本次教育實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

星期五的實(shí)習(xí)課已經(jīng)結(jié)束了，雖然只有短短的兩節(jié)課，但感觸真是蠻深的，之前作為一名學(xué)生在課室聽課，以及在微格教堂中的試講和現(xiàn)在坐在教室中聽課是兩種截然不同的感受，真正體會(huì)到了一些在平時(shí)課堂上學(xué)不到的東西。

一、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段：

為了確保教育實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行，盛老師在實(shí)習(xí)前一個(gè)星期就相關(guān)問題給予了我們適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，在課堂上討論了實(shí)習(xí)的目的和要求，明確了我們?cè)趯?shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)。

由于之前一直進(jìn)行的都是微格教學(xué)，因此，借著這個(gè)機(jī)會(huì)，自己著重關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1、微格課堂與實(shí)際課堂有哪些具體差別;

2、在實(shí)際教學(xué)當(dāng)中，該如何以學(xué)生為中心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí);

3、板書對(duì)筆記的重要性。

二、實(shí)習(xí)實(shí)踐過程：

聽課。聽課是教育實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。我們?cè)诮y(tǒng)一的安排下，聽取了高一課堂完整的一課，并積極主動(dòng)的完成了聽課任務(wù)，收到良好的效果。第一節(jié)課是xxx老師給高一(1)班上的課，不過同學(xué)們似乎不是很配合。在聽課期間，大多數(shù)學(xué)生只是低頭看課本，甚至有幾個(gè)學(xué)生在偷偷的講話。不過還是有部分的學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情比較高，積極舉手發(fā)言，積極參與課堂活動(dòng)。后來想到這件事，覺得一個(gè)班里不可能所有的學(xué)生都能全神貫注地聽完一節(jié)課，所以作為一名教師，應(yīng)該想辦法吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)的積極性，比如像x老師采取的措施，把學(xué)生以小組為單位，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，這樣課堂氣氛就會(huì)活躍起來了。

同時(shí)，在課堂當(dāng)中，要讓學(xué)生知道他們自己才是課堂的主體，而不是老師。例如，在汪老師完成課堂聽力以后，她并沒有一味地報(bào)出自己的答案，而是讓學(xué)生學(xué)生說出自己的答案，并和全班同學(xué)一起討論改正，覺得這樣不僅可以集中學(xué)生的注意力，還可以加深對(duì)知識(shí)的記憶。當(dāng)然，老師還要時(shí)不時(shí)給予學(xué)生一定的肯定，經(jīng)常使用thankyou!、verygood!等來激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

第二節(jié)課高一(4)班課上的氛圍就感覺截然不同了。似乎是xx老師的個(gè)人魅力十足，明顯感覺同學(xué)們非常積極，甚至和老師開了點(diǎn)小小的玩笑?？傮w感覺課堂氛圍十分活躍、融洽。老師在課程各個(gè)部分串聯(lián)銜接的也十分嫻熟，口令指示十分到位，感覺學(xué)生是在明確的引導(dǎo)下學(xué)習(xí)的，課堂效率很高。

總的來說，兩位老師講課都是十分精彩的。在講課的方式上，都是通過使用ppt，使用大量的圖片引導(dǎo)學(xué)生盡快（2016最新綜合實(shí)踐活動(dòng)工作總結(jié)）融入課堂，又通過

listening、reading等方式教授同學(xué)新的知識(shí)，和用適當(dāng)、新穎的圖標(biāo)練習(xí)等及時(shí)鞏固加強(qiáng)同學(xué)們所學(xué)的的知識(shí)，覺得十分有效，同時(shí)也獲益匪淺。

就在實(shí)習(xí)之前所考慮的三個(gè)問題對(duì)此次活動(dòng)做下總結(jié)：

1、微格課堂與實(shí)際課堂的區(qū)別：

在實(shí)際聽課當(dāng)中，大部分同微格課堂是相同的，包括設(shè)計(jì)的ppt，教學(xué)思路等等，都與微格當(dāng)中相似，只不過在實(shí)際課堂當(dāng)中，是要將學(xué)生作為主題，老師從中引導(dǎo)教學(xué)，這點(diǎn)是在微格當(dāng)中體現(xiàn)不出來的。而且，在實(shí)際課堂當(dāng)中，老師要會(huì)處理各種的突發(fā)狀況，如：x老師在放聽力時(shí)突然發(fā)現(xiàn)錄音機(jī)壞了，這時(shí)，她就改為了自己朗讀，讓學(xué)生聽等等問題，覺得這就是中經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，從容對(duì)待任何突發(fā)的狀況。

2、如何引導(dǎo)學(xué)生：

這點(diǎn)在實(shí)習(xí)課程中xx老師把握的比較到位，主要是在課堂中適時(shí)、正確的給出指令以及提出探討的問題供學(xué)生思考，盡可能的調(diào)動(dòng)學(xué)生，使之積極參與，達(dá)到教學(xué)目的。還有，所謂的萬(wàn)事開頭難，如何在課堂開始的時(shí)候盡量的吸引同學(xué)們盡快進(jìn)入角色，融入課堂，精彩的導(dǎo)入是不可或缺的。兩位老師采用大量漂亮、彩色的圖片以及適當(dāng)?shù)膯栴}引導(dǎo)，使得課堂更為有效率。

3、板書對(duì)筆記的影響：

實(shí)際課堂當(dāng)中，學(xué)生一定會(huì)記筆記以鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，因而，老師的板書就顯得尤為重要?？上У氖窃诖舜螌?shí)習(xí)當(dāng)中，因?yàn)樵诙嗝襟w課堂教學(xué)的緣故，沒能看到老師們所設(shè)計(jì)的板書，可謂是一大遺憾吧!總之，在這次教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中，自己真的學(xué)到了很多東西。自己會(huì)消化所學(xué)得的的東西，不斷反思，進(jìn)而用于改進(jìn)自己的微格教學(xué)，使之更加完善!篇三：2016年實(shí)習(xí)生工作報(bào)告

實(shí)習(xí)生工作報(bào)告

經(jīng)歷了一個(gè)季度的工作，從先前的不適應(yīng)，走到了現(xiàn)在，相比最初的實(shí)習(xí)生活，少了新鮮，多了一些習(xí)慣；似乎對(duì)工作有了一些感覺。但工作的效率還是不盡如人意！自己沒為機(jī)構(gòu)帶來什么效益，很多時(shí)間是自己心理的成長(zhǎng)。心理成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，對(duì)于我來說是一個(gè)受煎熬的過程?，F(xiàn)在，我來說說過去三個(gè)月的工作情況吧?？偟膩碚f，三個(gè)月來，工作不算很忙，即使是忙，也可能是自己還沒有找到合適的工作方法、而導(dǎo)致自己很忙。一、二月，主要工作是在辦公室協(xié)助機(jī)構(gòu)助學(xué)功能組收助學(xué)款、接收募集春季敬老物品和整理相關(guān)的資料。在這些工作中，同時(shí)給了我機(jī)會(huì)，如何去向別人介紹機(jī)構(gòu)，可是自我感覺我的講解還是不夠深入，作為機(jī)構(gòu)的一名實(shí)習(xí)生我更應(yīng)該全面的了解機(jī)構(gòu)，還有待提高自己的表達(dá)能力。這個(gè)工作中還讓我學(xué)會(huì)了如何給捐贈(zèng)人開發(fā)票，和應(yīng)該注意的事項(xiàng)，雖然還不是很熟成，但是操作起來卻日益熟練了。

三月，主要是忙于助學(xué)下鄉(xiāng)，這是機(jī)構(gòu)一年兩季的最為主要大型的送助學(xué)款活動(dòng)。包括機(jī)構(gòu)的相關(guān)會(huì)議（活動(dòng)）的通知，記錄整理，志愿者的招募、分配，設(shè)計(jì)活動(dòng)的方案（由各線路的聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)）等籌備工作！在這一學(xué)期的活動(dòng)中，我也擔(dān)任了其中的一條線路的聯(lián)絡(luò)員，這是我第一次做這樣的工作，心里很緊張，做的事情也比較瑣碎。我是作為協(xié)助，給社團(tuán)提供相關(guān)學(xué)生資料，招募志愿者，購(gòu)買學(xué)生的禮品，準(zhǔn)備活動(dòng)的物資等！包括和社團(tuán)相關(guān)人員的協(xié)調(diào)，主要的溝通還是由機(jī)構(gòu)助學(xué)組人員去協(xié)調(diào)。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還是發(fā)現(xiàn)了自己的前期準(zhǔn)備工作不足，包括和志愿者的溝通不夠。從這一次的活動(dòng)中，讓我懂得了前期工作準(zhǔn)備的重要性。

接下來是參加中期交流會(huì)讓我有些收獲，對(duì)我的啟發(fā)比較大，最主要的是使我知道，那些天的互訪讓我能很積極、認(rèn)真輕松的去思考問題?；氐綑C(jī)構(gòu)后，在督導(dǎo)的合作下完成了與機(jī)構(gòu)人員分享了我在培訓(xùn)中的所感。相比之下，個(gè)人感覺在和稻.香團(tuán)隊(duì)的相處能讓我輕松的去學(xué)習(xí)，而在機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)期間心里會(huì)出現(xiàn)一種負(fù)擔(dān)，很不自然去接受一些事情，如此的困惑,是我一直存在的，只是通過了這次的交流會(huì)后讓我明顯意識(shí)到了！也許，向我督導(dǎo)說的那樣，我還是不明白該怎么調(diào)好自己的心態(tài)去做事，我應(yīng)該明白自己不管是什么身份，我還是需要適當(dāng)拒絕一些不在于我能力范圍工作，也許會(huì)對(duì)我的工作來說會(huì)好一些吧！這也是我目前遇到的一大困難。

想想，實(shí)習(xí)生的生活已經(jīng)半年了，這半年來，我作為實(shí)習(xí)生，沒有在機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成主動(dòng)地去向別人學(xué)習(xí)的氛圍。