報(bào)價(jià)方案

報(bào)價(jià)方案精選。

寫方案時(shí)，我們可以從以下幾個(gè)方面入手，以便更好地迎接下一階段的工作。通常情況下，預(yù)先進(jìn)行方案制定工作是必要的。為了方便查閱和使用，我們搜集整理了與“報(bào)價(jià)方案”相關(guān)的資源，希望以下信息能夠?qū)δ愕膶W(xué)習(xí)進(jìn)步有所幫助！

報(bào)價(jià)方案【篇1】

作為一名專業(yè)的法律服務(wù)提供者，制定合理的報(bào)價(jià)方案是非常重要的。一方面，客戶通常需要在預(yù)算范圍內(nèi)找到合適的法律服務(wù)；另一方面，法律服務(wù)提供者需要確保自己的服務(wù)可以得到充分的補(bǔ)償，同時(shí)又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在制定報(bào)價(jià)方案時(shí)，首先需要考慮的是服務(wù)范圍。不同類型的法律服務(wù)有不同的復(fù)雜程度和所需時(shí)間，因此價(jià)格也會(huì)有所不同。例如，起草一份簡(jiǎn)單的合同可能只需要幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而為客戶在法庭上進(jìn)行代理則需要更長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備和講解。因此，在制定方案時(shí)需要仔細(xì)分析任務(wù)的復(fù)雜程度，并按照所需的時(shí)間和勞動(dòng)力來確定基本報(bào)價(jià)。

除了服務(wù)范圍外，報(bào)價(jià)方案還需要考慮到提供服務(wù)的律師的專業(yè)水平和經(jīng)驗(yàn)。一名有豐富經(jīng)驗(yàn)的資深律師的服務(wù)價(jià)格通常會(huì)比新入行的律師更高。在報(bào)價(jià)方案中，可以根據(jù)律師的資歷和工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分類，并相應(yīng)地制定不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

此外，報(bào)價(jià)方案還需要考慮到不斷變化的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格要求。應(yīng)該了解市場(chǎng)上類似法律服務(wù)提供者的服務(wù)價(jià)格范圍，從而決定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的相對(duì)價(jià)格位置。同時(shí)，還要分析當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定必要的促銷策略，以吸引更多的客戶。

在編制法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：

1. 首先要考慮聲明方案價(jià)格的透明度。在提供所需服務(wù)的前提下，客戶希望看到透明、明確、詳細(xì)的費(fèi)用報(bào)價(jià)。要展示乘法和加法，使客戶能夠了解服務(wù)的費(fèi)用詳情，避免出現(xiàn)任何非服務(wù)等用途的費(fèi)用。

2. 確保報(bào)價(jià)方案可靠可持續(xù)，而不是過于依賴于某個(gè)特定客戶或項(xiàng)目。不能為一個(gè)客戶或項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)特定的價(jià)格，而使其他客戶或項(xiàng)目遭受不公平的待遇。

3. 在編寫方案時(shí)，需要考慮到未來的可能的增長(zhǎng)和擴(kuò)張。報(bào)價(jià)方案不應(yīng)是過于受限的狹隘思想。任何所選定的價(jià)格方案都必須具有可持續(xù)性，而不會(huì)在業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)削弱了整個(gè)業(yè)務(wù)。

總的來說，制定法律服務(wù)的報(bào)價(jià)方案非常重要，可以幫助律師提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。制定合理的法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案，需要結(jié)合服務(wù)范圍、經(jīng)驗(yàn)水平、市場(chǎng)需求等多個(gè)因素進(jìn)行評(píng)估，并確保價(jià)格明朗、透明和具有可持續(xù)性。只有這樣，才有可能長(zhǎng)期、高效地服務(wù)于客戶，同時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和健康盈利。

報(bào)價(jià)方案【篇2】

1、機(jī)房中的隔斷采用不銹鋼邊框&12mm厚鋼化玻璃,要具有隔音、隔熱、耐壓等特點(diǎn)。整個(gè)機(jī)房四周的墻邊、墻角均做防水處理。

2、機(jī)房地板采用架空防靜電活動(dòng)地板，達(dá)到不起塵、不產(chǎn)塵、保證空調(diào)送風(fēng)系統(tǒng)的空氣潔凈度?；顒?dòng)地板具有可拆卸的特點(diǎn)，活動(dòng)地板的的表面都粘貼PVC抗靜電貼面，機(jī)房入口處做踏步鋪塑膠地板，地板承重必須達(dá)標(biāo)。

3、天花墻面處理：機(jī)房的天花板、墻面、柱面上進(jìn)行防塵、防潮、防水、保溫處理，同時(shí)使房屋內(nèi)部平整、光滑，清潔美觀，改善采用光條件，增強(qiáng)保溫、隔熱、隔音、防塵等性能從而改善環(huán)境條件。

4、主機(jī)房墻面、地面及梁面上刷防霉、防潮、防水漆，進(jìn)行防塵處理、確保潔凈度高、不產(chǎn)生粉塵、耐久性高、不產(chǎn)生龜裂、眩光，同時(shí)起到防水、防潮、防霉的效果。

5、空調(diào)保證能全天正常使用并且風(fēng)量足，需要有溫濕度監(jiān)控。

6、機(jī)房?jī)?nèi)用電設(shè)備供電電源均為雙回路供電。

7、用電設(shè)備作接地保護(hù)，并入土建大樓配電系統(tǒng)。

8、機(jī)房用電設(shè)備、配電線路裝置過流過載兩段保護(hù)，同時(shí)配電系統(tǒng)各級(jí)之間有選擇性地配合，配電以放射式向用電設(shè)備供電。

9、機(jī)房的設(shè)備供電和空調(diào)照明供電分為兩個(gè)獨(dú)立回路，其中設(shè)備供電由UPS提供并按設(shè)備總用電量的1.3倍進(jìn)行預(yù)留，而空調(diào)照明用電由市電提供并按空調(diào)設(shè)備的要求供配。

10、空調(diào)照明部分：該部分采用總配電室送過來的市電電源，通過總電源控制。

11、UPS電源部分：該部分采用ABB的機(jī)房專用配電箱來完成。

12、消防必須達(dá)標(biāo)

13、有門禁

報(bào)價(jià)方案【篇3】

機(jī)房裝修工程方案

技 術(shù) 設(shè) 計(jì) 方 案 介 紹

目錄

一、機(jī)房改造...................................................................................................................................2

1、一樓改造.............................................................................................................................2

2、二樓機(jī)房改造...................................................................................................................3

3、天花裝修.............................................................................................................................4

4、地面的裝修.......................................................................................................................4

5、墻面裝修...........................................................................................................................5

6、門窗...................................................................................................................................5

二、供電改造.................................................................................................................................6

三、防雷系統(tǒng)...................................................................................................................................7【wwW.jk251.COm 教師范文大全】

1、防雷.....................................................................................................................................7

2、等電位連接.........................................................................................................................7

3、接地.....................................................................................................................................7

四、走線架.......................................................................................................................................8

一、機(jī)房改造

1、一樓改造 建筑裝修工程是整個(gè)機(jī)房的基礎(chǔ)，它主要起著功能區(qū)劃分的作用，不僅包括一般機(jī)房裝修所需要的抗靜電地板，還包括為放置機(jī)架、服務(wù)器等設(shè)備的預(yù)留空間。

計(jì)算機(jī)房的室內(nèi)裝修工程施工驗(yàn)收主要包括吊頂、隔斷墻、門、窗、墻壁裝修、地面、活動(dòng)地板的施工驗(yàn)收及其他室內(nèi)作業(yè)。

一層的平面圖如圖所示，要求在值班宿舍1改為監(jiān)控機(jī)房，裝修天花，彩鋼板和靜電地板。電池房改為宿舍，其中近天井面開一個(gè)0.5*0.5M的窗戶，另一面開一個(gè)1.5*1.5M的通風(fēng)窗體。門廳要求改為會(huì)議室，只裝修天花部分就可以。

2、二樓機(jī)房改造

二樓的微波機(jī)房改造要求，把控制室與微波機(jī)房之間的墻體拆除。變?yōu)橐粋€(gè)整體的機(jī)房。如圖所示，要求開窗體，每個(gè)1.5*1.5M。要求窗戶安裝的是雙層防雨窗。二樓的整體改造，只作天花的裝修和彩鋼板的改造。

3、天花裝修

天面、梁、墻面、柱面均刷涂環(huán)保防塵防潮漆三遍以上，保證機(jī)房的潔凈度；減少機(jī)房?jī)?nèi)冷量損耗，防止樓板結(jié)露，減少噪音，同時(shí)達(dá)到消防要求。鋁合金微孔吸音天花板和輕質(zhì)龍骨架作為基本的裝修材料，要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。吸音天花板600×600×0.8，龍骨架規(guī)格為DC26mm。裝修范圍包括一樓監(jiān)控機(jī)房，會(huì)議室和二屋的微波機(jī)房。

4、地面的裝修

首先對(duì)一地面進(jìn)行平整光滑在地板下面作防塵、防潮、凈化處理。合理預(yù)留通風(fēng)口，走線線槽、管道?？煽堪惭b等電位網(wǎng)及接地體后敷設(shè)金屬防靜電地板。主機(jī)房區(qū)地面采用600mm×600mm×35mm全鋼抗靜電地板，活動(dòng)地板的敷設(shè)高度為600mm；敷設(shè)前必須做好地面找平，清潔后刷防塵防潮漆三遍；地板應(yīng)選用具有較好的防火、防潮性能、不易變形、電性能好、強(qiáng)度高，貼面耐磨、板型規(guī)整優(yōu)質(zhì)無邊地板及全鋼可調(diào)通風(fēng)地板，保證下送風(fēng)空調(diào)的通風(fēng)量。此地面的裝修，只做一樓監(jiān)控中心的地面。

5、墻面裝修

機(jī)房區(qū)墻柱面刷三遍防塵防潮漆，采用0.6mm彩鋼板貼面裝飾，表面應(yīng)平整光滑，整體性能良好，防水、防火、防潮、保溫、隔音、屏蔽、防塵、密封防鼠、易清洗、變形小等性能。采用100mm高0.8～1.0mm厚不銹鋼板作為踢腳線。彩鋼板顏色選用較柔和的色彩，與天花和地板能夠統(tǒng)一和諧。

機(jī)房?jī)?nèi)建筑物金屬結(jié)構(gòu)等均應(yīng)作等電位聯(lián)結(jié)，不應(yīng)有對(duì)地絕緣的孤立導(dǎo)體，彩鋼板、輕鋼龍骨等應(yīng)就近與地板下防靜電等電位聯(lián)結(jié)網(wǎng)格連接。

鋼板厚度≥0.6mm烤漆鋼板，鋼板表面漆為硬化多元聚酯涂料，采用靜電啞光烤漆噴涂工藝，防潮、防霉，耐酸堿、防靜電，表面細(xì)膩、平滑、平整度好、美觀大方、保養(yǎng)簡(jiǎn)單，極大的保證了機(jī)房的潔凈度要求。

骨架采用75mm*50mm熱鍍鋅龍骨（要求采用0.8mm厚度以上輕鋼龍骨）。防火性能：符合國(guó)標(biāo)一個(gè)半小時(shí)防火時(shí)效試驗(yàn)規(guī)定，耐燃A防火標(biāo)準(zhǔn)。

6、門窗

二樓的機(jī)房采用鋼質(zhì)防火門，規(guī)格見工程量清單，外觀與墻體裝飾協(xié)調(diào)，門體配置的五金件滿足防火、密閉要求，精密、防腐、耐用。

二樓的窗體，兩個(gè)窗采用雙層防雨窗，同時(shí)也要做好防盜網(wǎng)的建設(shè)。一樓的窗體，為普通的窗戶。

二、供電改造

機(jī)房的配電，從高電壓拉線到低壓房，大概50米的距離，接兩條線路。用于所以的設(shè)備的供電。低壓房到二樓的機(jī)房的用電，接入線路長(zhǎng)約100米。用于機(jī)房的供電。

一樓的配電設(shè)備主要是空調(diào)插座、設(shè)備插座、預(yù)留插座和燈光用電的使用。二樓的配電系統(tǒng)，有機(jī)柜的應(yīng)用需要。要供給服務(wù)器的使用等。

二樓配電箱，給機(jī)柜供電，從配電箱接出1路專用電纜接入機(jī)房總配電柜，同時(shí)采用1個(gè)自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)進(jìn)行2路市電轉(zhuǎn)換。機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)配電柜1臺(tái)，分二回路供電，一路供給照明、維修系統(tǒng)、空調(diào)等用電；另一路經(jīng)UPS供給服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)急照明等，UPS供電至每個(gè)服務(wù)器機(jī)柜、操作間的監(jiān)控臺(tái)及臺(tái)式服務(wù)器安裝位置。

機(jī)房計(jì)算機(jī)設(shè)備包括計(jì)算機(jī)主機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、通訊設(shè)備等，由于這些設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)處理與實(shí)時(shí)傳遞，關(guān)系重大，所以對(duì)電源的質(zhì)量與可靠性的要求最高。

預(yù)備6個(gè)發(fā)射機(jī)電源，2個(gè)需要380V，2個(gè)220V，10KW耗電 低壓配電柜

（1）低壓配電柜為戶內(nèi)成套設(shè)備，采用帶門的低壓柜，柜體采用A3鋼板，柜體顏色為噴涂型電腦色。柜的結(jié)構(gòu)支架均采用鍍鋅或塑料粉末噴涂防銹工藝，柜的外觀良好，不脫漆，不銹蝕。所有螺絲、螺帽、附件應(yīng)做鍍鋅防銹處理，銅母帶、銅螺絲、銅螺帽、銅接線端子等銅件做鍍錫處理，銅母帶鍍錫處理后再穿熱縮套管處理。（2）進(jìn)出線方式：采用電纜下進(jìn)下出和上出方式。（3）電器元件按照?qǐng)D紙要求。

（4）配電回路均采用三相電壓指針表指示；配電總進(jìn)線采用三相電流指針表指示；配電進(jìn)線采用三相電壓指針表指示。

（5）低壓柜各輸出回路須有工作狀態(tài)指示、開關(guān)容量及回路名稱標(biāo)識(shí)。（6）發(fā)電機(jī)房低壓配電柜的柜與柜之間連接電纜以及柜內(nèi)連接電纜，低壓配電柜與各發(fā)射機(jī)之間的連接電纜，一樓房低壓配電柜與發(fā)電機(jī)房的連接電纜均為本次采購(gòu)項(xiàng)目。

三、防雷系統(tǒng)

1、防雷

系統(tǒng)采用三級(jí)防雷措施，第一級(jí)是整個(gè)大樓的接閃器和避雷帶；第二級(jí)是在UPS電源配電室的總進(jìn)線柜安裝一套防雷器；第三級(jí)是在UPS輸出配電柜安裝一套防雷器；并在整個(gè)機(jī)房?jī)?nèi)加裝等電位連接。

考慮到機(jī)房設(shè)備的特殊重要性，必須在機(jī)房總電源入口處的配電母線上安裝電涌保護(hù)器系統(tǒng)，要求實(shí)現(xiàn)總等電位和局部等電位聯(lián)結(jié)及聯(lián)合接地。

2、等電位連接

為減少金屬物與設(shè)備之間危險(xiǎn)的電位差，應(yīng)將建筑物內(nèi)所有的金屬物體與建筑內(nèi)鋼筋連在一起，采用公用接地系統(tǒng)。等電位連接位置在各防雷電防護(hù)區(qū)的交界處，連接導(dǎo)體的尺寸應(yīng)符合GB50057的要求。

3、接地

本系統(tǒng)采用等電位接地，接地電阻應(yīng)小于1Ω。當(dāng)原建筑接地性能達(dá)不到此要求時(shí)，需另外埋設(shè)接地網(wǎng)。

對(duì)于容易產(chǎn)生靜電的活動(dòng)地板、飾面金屬塑板墻、不銹鋼玻璃隔墻均采用導(dǎo)線布成泄漏網(wǎng)，并用干線引至動(dòng)力配電柜中交流接地端子。靜電干線采用ZRBV-35mm2導(dǎo)線，靜電泄漏支線采用ZRBV-6mm2導(dǎo)線。金屬框架用靜電泄漏支線連接，并且每一連續(xù)框架的靜電泄漏支線連接支線不少于兩處。

四、走線架

走線架，是為二樓微波機(jī)房與發(fā)射中心之間走線的線架，要求在線架的基礎(chǔ)上，除了當(dāng)作線架外，還要符合走人的要求，方便人員去拉線，接線的功能。線架要求固定結(jié)實(shí)，用鍍鋅角鐵為基礎(chǔ)的線架去搭建，最大的跨度約為6米，總的要建設(shè)的線架大約在20米左右。

在可以滿足走人的基礎(chǔ)上，為了安全，兩邊建設(shè)防護(hù)欄，線架要最大的程度上滿足這些要求。寬度需要是700*100mm。平面圖如下圖所示。

二樓微波機(jī)房區(qū)要求的走線架，只滿足走線要求就可以。長(zhǎng)度約7M。直線架為了五個(gè)機(jī)柜的走線方便和整體的布線問題。

1、墻面工程

現(xiàn)有機(jī)房與新擴(kuò)建機(jī)房間有玻璃隔斷，需要將其拆掉，使得新舊機(jī)房融為一體。

根據(jù)規(guī)范要求和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，本機(jī)房工程僅外墻內(nèi)壁裝飾設(shè)計(jì)采用復(fù)合彩色鋼板，使機(jī)房整體達(dá)到保溫、防電磁干擾、協(xié)調(diào)、美觀、提高潔凈度的效果。

機(jī)房墻面采用均做好防塵防潮處理后刷乳膠漆二遍即可。

2、地面工程

在計(jì)算機(jī)機(jī)房的組建中，活動(dòng)地板是個(gè)很重要的結(jié)構(gòu)件之一，可使機(jī)房地板下組建成一個(gè)地下空間。在活動(dòng)地板上可安裝各類計(jì)算機(jī)等設(shè)備，而在地板下的空間則可用來敷設(shè)聯(lián)結(jié)各設(shè)備的電源、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)管線、集成監(jiān)控信號(hào)線管等設(shè)施。

活動(dòng)地板因其具有可拆性，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、設(shè)備的檢修及更換都很方便。所有連接電纜都從地板下進(jìn)入設(shè)備，便于設(shè)備的布局調(diào)整，同時(shí)減少了因設(shè)備擴(kuò)充或更新而帶來的建筑設(shè)施的改造。整個(gè)機(jī)房區(qū)域選用“沈飛”抗靜電地板。其特點(diǎn)為：該種地板不但外型美觀并且擁有優(yōu)良特性，以滿足用戶防銹、抗靜電、防火、隔音、堅(jiān)固等不同需要，以不同的結(jié)構(gòu)級(jí)別迎合不同的使用場(chǎng)所。

報(bào)價(jià)方案【篇4】

在現(xiàn)代社會(huì)中，法律服務(wù)已經(jīng)成為了各大企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人所必需的服務(wù)之一。在獲取法律服務(wù)時(shí)，很多人都會(huì)關(guān)心價(jià)格問題。因此，在此我們將為您提供一份針對(duì)法律服務(wù)的報(bào)價(jià)方案，幫助您更好地了解法律服務(wù)的價(jià)格構(gòu)成和計(jì)算方式。

一、法律服務(wù)的價(jià)格構(gòu)成

法律服務(wù)的價(jià)格主要由以下幾個(gè)因素構(gòu)成：

1. 執(zhí)行項(xiàng)目的復(fù)雜程度

不同的法律事務(wù)復(fù)雜程度不盡相同，涉及到的工作量和難度也會(huì)不同。一般來說，涉及到的訴訟案件或商業(yè)合同案件的工作量和復(fù)雜程度較大，因此價(jià)格也相對(duì)較高。

2. 服務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短

服務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)法律服務(wù)價(jià)格的計(jì)算也有一定的影響。如果涉及到的案件需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間去調(diào)查、準(zhǔn)備和實(shí)施，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)較高。

3. 律師的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)程度

不同的律師擁有不同的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)程度，這也是影響法律服務(wù)價(jià)格的一個(gè)重要因素。一般來說，經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)程度較高的律師所提供的服務(wù)價(jià)格較高。

4. 法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的規(guī)模

法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的規(guī)模大小也會(huì)影響價(jià)格的計(jì)算。一般來說，規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)所提供的法律服務(wù)價(jià)格也相對(duì)較高。

二、法律服務(wù)的計(jì)費(fèi)方式

在法律服務(wù)中，常見的計(jì)費(fèi)方式如下：

1. 時(shí)間計(jì)費(fèi)

時(shí)間計(jì)費(fèi)是指按照律師為案件服務(wù)所花費(fèi)的時(shí)間來計(jì)算費(fèi)用。一般來說，時(shí)間計(jì)費(fèi)適用于服務(wù)時(shí)間較短、難度較小的案件。

2. 固定計(jì)費(fèi)

固定計(jì)費(fèi)是指按照案件的特點(diǎn)和服務(wù)范圍來確定費(fèi)用。這種計(jì)費(fèi)方式適用于比較簡(jiǎn)單、常規(guī)的法律事務(wù)。

3. 成功計(jì)費(fèi)

成功計(jì)費(fèi)是指按照案件的結(jié)果來計(jì)算費(fèi)用。如果客戶的案件獲得勝訴或者解決了問題，律師會(huì)收取一定的成功費(fèi)用。

三、法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案

我們公司的律師服務(wù)報(bào)價(jià)方案如下：

1. 時(shí)間計(jì)費(fèi)：

比較簡(jiǎn)單的商業(yè)合同問題和訴訟案件：每小時(shí)1000-1500元不等。

相對(duì)較為復(fù)雜的訴訟案件：每小時(shí)1500-2000元不等。

2. 固定計(jì)費(fèi)：

公司設(shè)立：40000-80000元不等，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)類型和規(guī)模而定。

專利申請(qǐng)：5000-15000元不等，根據(jù)專利的類別和復(fù)雜程度而定。

3. 成功計(jì)費(fèi)：

成功代理破產(chǎn)清算案件：以成果為基礎(chǔ)，按照代理金額的20%收取成功費(fèi)用。

成功代理勞動(dòng)仲裁案件：以成果為基礎(chǔ)，按照代理金額的15%收取成功費(fèi)用。

以上報(bào)價(jià)僅供參考，具體價(jià)格會(huì)根據(jù)客戶的需求和情況而異。我們公司一直秉承公平、合理的價(jià)格政策，盡最大努力為客戶提供高品質(zhì)的法律服務(wù)。如果您有任何關(guān)于法律服務(wù)價(jià)格的問題或疑問，歡迎聯(lián)系我們公司，我們會(huì)竭誠(chéng)為您解答。

報(bào)價(jià)方案【篇5】

隨著法律服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案更加重要。為客戶提供明確的報(bào)價(jià)方案可以幫助他們更好地理解和掌握律師事務(wù)所的服務(wù)范圍和要求，同時(shí)也有助于增強(qiáng)律師事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案通常包含以下幾個(gè)方面：

一、服務(wù)范圍

首先，明確服務(wù)范圍是報(bào)價(jià)方案中最關(guān)鍵的部分。律師事務(wù)所需要詳細(xì)說明所提供的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及服務(wù)期限等信息，確?？蛻衾斫夂蜐M足服務(wù)范圍的具體要求與期望。

在此基礎(chǔ)上，律師事務(wù)所還需要說明服務(wù)中不涵蓋的內(nèi)容，以免客戶在后續(xù)合作過程中出現(xiàn)誤解和糾紛。對(duì)于一些特殊的法律服務(wù)項(xiàng)目，律師事務(wù)所可以通過面談、電話或視頻等多種方式進(jìn)行詳細(xì)的解釋，讓客戶更好地了解服務(wù)內(nèi)容。

二、服務(wù)費(fèi)用

服務(wù)費(fèi)用是律師事務(wù)所和客戶達(dá)成協(xié)議的重要環(huán)節(jié)。該部分需要詳細(xì)說明律師事務(wù)所提供的各項(xiàng)服務(wù)的具體報(bào)價(jià)，包括服務(wù)費(fèi)用的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)費(fèi)方式、支付期限等。對(duì)于較為復(fù)雜的法律服務(wù)項(xiàng)目，應(yīng)該分階段制定服務(wù)費(fèi)用，并且在合同中明確支付方式和周期，以確保雙方互相了解和滿足。

此外，在制定服務(wù)費(fèi)用時(shí)，律師事務(wù)所需要考慮市場(chǎng)價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量和客戶需求等多種因素。如果律師事務(wù)所提供的服務(wù)質(zhì)量更高，客戶對(duì)于服務(wù)的需求較為迫切，律師事務(wù)所可以適當(dāng)加收服務(wù)費(fèi)用，反之則可以降低服務(wù)費(fèi)用。

三、特殊條款

特殊條款是報(bào)價(jià)方案中不可或缺的部分。律師事務(wù)所需要特別注明服務(wù)合同中的一些特殊條款，如包括未盡事項(xiàng)的協(xié)議、保密條款、法律適用、爭(zhēng)議解決等。特別是在保密條款的約定中，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)詳細(xì)闡述保密內(nèi)容、保密期限等細(xì)節(jié)問題，以免將來因?yàn)楸Ｃ軉栴}反生矛盾。

特殊條款的約定有助于明確雙方權(quán)益，防范因?yàn)楹贤獾氖马?xiàng)而引發(fā)的糾紛。律師事務(wù)所應(yīng)創(chuàng)新地在特殊條款中設(shè)計(jì)一些服務(wù)增值的內(nèi)容，如提交服務(wù)報(bào)告、提供熱線咨詢、贈(zèng)送服務(wù)手冊(cè)等細(xì)節(jié)的服務(wù)承諾，以加強(qiáng)律所與客戶的互動(dòng)和信任。

總之，法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案是律師事務(wù)所與客戶達(dá)成合作協(xié)議的重要文件，合理地制定報(bào)價(jià)方案可以讓律所獲得客戶信任和滿意度，同時(shí)增加律所的盈利能力。律師事務(wù)所應(yīng)不斷完善、創(chuàng)新、優(yōu)化其服務(wù)報(bào)價(jià)方案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

報(bào)價(jià)方案【篇6】

隨著社會(huì)的進(jìn)步和法制建設(shè)的不斷深化，法律服務(wù)越來越受到重視。無論是企業(yè)還是個(gè)人，在處理法律事務(wù)方面都需要專業(yè)的法律服務(wù)。然而，對(duì)于很多人來說，如何選擇一家合適的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)并了解報(bào)價(jià)方案，一直是一個(gè)難題。在本文中，我們將介紹一些關(guān)于法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案的基本知識(shí)。

法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案是指法律服務(wù)機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶需求制定的服務(wù)報(bào)價(jià)，包括服務(wù)的內(nèi)容、價(jià)格以及服務(wù)期限等各個(gè)方面的具體內(nèi)容。但是在了解具體的報(bào)價(jià)方案之前，我們需要了解一些常見的法律服務(wù)類型。

一般來說，法律服務(wù)有以下幾種類型：

1.咨詢型法律服務(wù)

咨詢型法律服務(wù)是指律師或律師事務(wù)所就一種或多種法律問題提供意見和建議，包括法律法規(guī)的解釋、合同的解釋、法律風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防、糾紛處理等。這種服務(wù)的報(bào)價(jià)通常是按時(shí)間來計(jì)費(fèi)。

2.代理型法律服務(wù)

代理型法律服務(wù)是指律師或律師事務(wù)所替委托人進(jìn)行代理訴訟、仲裁等法律行為。由于涉及到法律程序和訴訟等方面的風(fēng)險(xiǎn)，這種服務(wù)的報(bào)價(jià)通常比較高，并且價(jià)格也比較靈活，一般按項(xiàng)目和訴訟結(jié)果來計(jì)費(fèi)。

3.培訓(xùn)型法律服務(wù)

培訓(xùn)型法律服務(wù)是指律師或律師事務(wù)所為企業(yè)或個(gè)人提供法律知識(shí)與培訓(xùn)，目的是加強(qiáng)法律意識(shí)，提高法律素養(yǎng)。這種服務(wù)的報(bào)價(jià)通常是按照上課時(shí)間來計(jì)費(fèi)。

了解了以上的基本服務(wù)類型，接下來讓我們來了解一些法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案中的具體內(nèi)容。

1.服務(wù)內(nèi)容

報(bào)價(jià)方案中的服務(wù)內(nèi)容指的是律師會(huì)提供哪些服務(wù)。要注意的是，不同律師或律師事務(wù)所之間提供的服務(wù)內(nèi)容可能會(huì)存在一定的差異。對(duì)于客戶來說，需要有一個(gè)清晰的了解，以便選擇合適的律師和服務(wù)。

2.價(jià)格

價(jià)格是選擇法律服務(wù)機(jī)構(gòu)和律師的重要因素之一。一般來說，價(jià)格是根據(jù)服務(wù)的內(nèi)容、服務(wù)的難易程度、服務(wù)期限以及律師的經(jīng)驗(yàn)水平等因素來綜合考慮的?？蛻粜枰私?，可能會(huì)存在一些附加的費(fèi)用，例如律師的交通、食宿等費(fèi)用，需要在報(bào)價(jià)方案中說明。

3.服務(wù)期限

服務(wù)期限是指律師或律師事務(wù)所提供的服務(wù)的時(shí)間長(zhǎng)度。針對(duì)不同的服務(wù)類型，服務(wù)期限可能會(huì)存在差異。傳統(tǒng)的服務(wù)期限由一次性服務(wù)到長(zhǎng)期合作兩種情況，而現(xiàn)在有越來越多的機(jī)構(gòu)或律師提供“法律服務(wù)包”的形式，您可以根據(jù)具體情況選擇。

總之，選擇合適的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)和律師，了解具體的報(bào)價(jià)方案都是十分重要的。希望讀者在選擇合適的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，能夠有一個(gè)全方位的了解和考慮。為了減少遇到麻煩的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)仔細(xì)選擇您的法律顧問，盡量選擇實(shí)力雄厚的律師事務(wù)所或經(jīng)驗(yàn)豐富的律師，選擇服務(wù)方案時(shí)要盡可能保證精準(zhǔn)和合理，最終保障自己的權(quán)益和利益。

報(bào)價(jià)方案【篇7】

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，法律服務(wù)逐漸成為人們?cè)絹碓疥P(guān)注的話題。隨之而來的是各類的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)通過各種方式為人們提供法律咨詢、律師代理、法律文書撰寫等服務(wù)。為了讓您更好地了解法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)方案，本篇文章將從以下三個(gè)方面為您展開詳細(xì)的介紹：

一、律師服務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成及計(jì)算方式

律師服務(wù)費(fèi)用包括以下幾個(gè)方面：律師服務(wù)費(fèi)用、律師事務(wù)所管理費(fèi)、律師實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)付費(fèi)。針對(duì)不同的案件類型和難度程度，所需花費(fèi)的時(shí)間和精力也不同，因此每個(gè)案件的律師服務(wù)費(fèi)用是根據(jù)具體情況來計(jì)算的。

對(duì)于時(shí)間可預(yù)估的案件，律師服務(wù)費(fèi)用通常是按照工時(shí)計(jì)算的。律師的平均每小時(shí)服務(wù)費(fèi)用是幾百元到數(shù)千元不等。而對(duì)于不可預(yù)見的案件，根據(jù)實(shí)際情況，律師會(huì)按照案件總工作量的百分比來收取費(fèi)用。

除了律師服務(wù)費(fèi)用之外，律師事務(wù)所管理費(fèi)包括辦公室租金、人員工資、辦公室設(shè)備、律師用品等開銷。這些費(fèi)用通常會(huì)通過法律服務(wù)費(fèi)用的形式收取。

二、法律咨詢費(fèi)用

法律咨詢費(fèi)用通常是按照咨詢時(shí)間和咨詢內(nèi)容來收費(fèi)。根據(jù)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的不同，法律咨詢費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有區(qū)別。一般情況下，法律咨詢費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有三種：按次收費(fèi)、包月收費(fèi)和包年收費(fèi)。

按次收費(fèi)是指每次咨詢都需要收取一定的費(fèi)用，這種收費(fèi)方式適用于咨詢頻率較低的客戶。包月收費(fèi)是指客戶需要每月支付一定的費(fèi)用，在這個(gè)月內(nèi)可以無限次地咨詢律師。包年收費(fèi)是指客戶需要在一年內(nèi)支付一定的費(fèi)用，享受全年內(nèi)無限次的咨詢服務(wù)。

三、法律文書撰寫費(fèi)用

針對(duì)法律文書的撰寫，律師通常會(huì)根據(jù)文書的復(fù)雜程度以及所需用時(shí)來收取費(fèi)用。在這個(gè)過程中，按照每小時(shí)的費(fèi)用來計(jì)算可能會(huì)導(dǎo)致收費(fèi)不公，因此律師通常會(huì)根據(jù)文書的難易程度，制定一個(gè)比較合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

總的來說，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，法律服務(wù)機(jī)構(gòu)也不斷地完善和優(yōu)化自己的服務(wù)體系，以提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過本篇文章，相信您對(duì)于法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)方案有了更加詳細(xì)的了解。如果您需要法律服務(wù)的幫助，建議您在選擇機(jī)構(gòu)之前，根據(jù)自己的需求進(jìn)行比較和選擇，以便獲得更好的服務(wù)和更好的體驗(yàn)。

報(bào)價(jià)方案【篇8】

監(jiān)控報(bào)價(jià)方案

隨著安全意識(shí)的不斷提高和技術(shù)的不斷進(jìn)步，監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分。無論是在家庭、商業(yè)還是公共場(chǎng)合，監(jiān)控系統(tǒng)都能提供有效的安全保障，并且在犯罪調(diào)查和預(yù)防方面起到重要作用。在選擇和安裝監(jiān)控系統(tǒng)時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵問題就是監(jiān)控報(bào)價(jià)方案。本文將從幾個(gè)方面詳細(xì)討論監(jiān)控報(bào)價(jià)方案，以幫助讀者更好地了解和選擇適合自己需求的監(jiān)控系統(tǒng)。

首先，一個(gè)有效的監(jiān)控報(bào)價(jià)方案需要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)模和類型。監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)模包括需要監(jiān)控的區(qū)域面積以及監(jiān)控點(diǎn)的數(shù)量。根據(jù)實(shí)際需求，可以選擇單攝像頭監(jiān)控系統(tǒng)，也可以選擇多攝像頭監(jiān)控系統(tǒng)。單攝像頭監(jiān)控系統(tǒng)適合小范圍的監(jiān)控，比如家庭和辦公室，而多攝像頭監(jiān)控系統(tǒng)適合大范圍的監(jiān)控，比如商業(yè)區(qū)和公共場(chǎng)所。另外，監(jiān)控系統(tǒng)的類型也需要考慮。目前市場(chǎng)上有模擬監(jiān)控系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)兩種類型。模擬監(jiān)控系統(tǒng)通過傳統(tǒng)的有線連接方式傳輸視頻信號(hào)，而網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)則通過網(wǎng)絡(luò)連接，可以遠(yuǎn)程查看和管理監(jiān)控畫面。根據(jù)需求和預(yù)算，選擇適合的監(jiān)控系統(tǒng)類型和規(guī)模是制定監(jiān)控報(bào)價(jià)方案的重要因素。

其次，監(jiān)控報(bào)價(jià)方案還需要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)的高清化和智能化需求。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，高清化監(jiān)控已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。高清化監(jiān)控系統(tǒng)能夠提供更清晰、更細(xì)節(jié)豐富的畫面，有助于提高監(jiān)控的效果和可信度。此外，智能化監(jiān)控也是一個(gè)不可忽視的方面。智能化監(jiān)控系統(tǒng)能夠通過人臉識(shí)別、行為分析等技術(shù)，對(duì)異常事件進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別和報(bào)警，大大提高了監(jiān)控的效率和實(shí)用性。因此，在制定監(jiān)控報(bào)價(jià)方案時(shí)，需要根據(jù)需求和預(yù)算考慮是否需要高清化和智能化監(jiān)控系統(tǒng)，以及相應(yīng)的設(shè)備和軟件支持。

另外，監(jiān)控報(bào)價(jià)方案還需要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和維護(hù)成本?？蓴U(kuò)展性是指監(jiān)控系統(tǒng)是否能夠方便地進(jìn)行擴(kuò)展和升級(jí)。隨著需求的變化和技術(shù)的進(jìn)步，監(jiān)控系統(tǒng)可能需要添加新的攝像頭或功能。因此，在選擇監(jiān)控系統(tǒng)時(shí)，需要考慮其硬件和軟件是否具有良好的擴(kuò)展性。另外，監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)成本也是一個(gè)重要的因素。維護(hù)成本包括設(shè)備的損壞和更換成本、軟件的更新成本，以及人員培訓(xùn)和技術(shù)支持等方面。根據(jù)預(yù)算和實(shí)際情況，選擇維護(hù)成本較低的監(jiān)控系統(tǒng)是制定監(jiān)控報(bào)價(jià)方案的關(guān)鍵。

最后，在制定監(jiān)控報(bào)價(jià)方案時(shí)，還需要考慮到供應(yīng)商的信譽(yù)和售后服務(wù)。選擇一個(gè)信譽(yù)良好的供應(yīng)商是確保監(jiān)控系統(tǒng)質(zhì)量和售后服務(wù)的關(guān)鍵。通過查看客戶評(píng)價(jià)和相關(guān)認(rèn)證，了解供應(yīng)商的信譽(yù)情況是非常重要的。此外，售后服務(wù)也是需要考慮的關(guān)鍵因素。供應(yīng)商是否提供及時(shí)的技術(shù)支持和維修服務(wù)，是否提供系統(tǒng)升級(jí)和培訓(xùn)等，都會(huì)影響監(jiān)控系統(tǒng)的使用效果和維護(hù)成本。因此，在制定監(jiān)控報(bào)價(jià)方案時(shí)，需要綜合考慮供應(yīng)商的信譽(yù)和售后服務(wù)，以確保監(jiān)控系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性。

綜上所述，監(jiān)控報(bào)價(jià)方案需要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)模和類型、高清化和智能化需求、可擴(kuò)展性和維護(hù)成本，以及供應(yīng)商的信譽(yù)和售后服務(wù)等方面。只有在綜合考慮這些因素的基礎(chǔ)上，才能制定出適合自己需求的監(jiān)控報(bào)價(jià)方案，并選擇到性價(jià)比最高的監(jiān)控系統(tǒng)。通過合理選擇監(jiān)控報(bào)價(jià)方案，我們可以為家庭、商業(yè)和公共場(chǎng)所提供更加安全和可靠的監(jiān)控保障。

報(bào)價(jià)方案【篇9】

作為法律服務(wù)行業(yè)的專業(yè)人士，確立一個(gè)合理的報(bào)價(jià)方案是我們的職責(zé)之一。這篇文章將討論如何制定一個(gè)合理的法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案，包括考慮的因素以及制定報(bào)價(jià)策略。

第一步：了解客戶的需求

與客戶進(jìn)行初步的溝通，以了解他們對(duì)法律服務(wù)的需求和期望。確保你明確客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、需求、預(yù)算、時(shí)間、地點(diǎn)等要素，以便更好地估算價(jià)格。這是推出一個(gè)合理價(jià)格的第一步。

第二步：考慮工作量

了解服務(wù)的復(fù)雜程度和需要付出的工作量是確定費(fèi)用的重要因素。需仔細(xì)評(píng)估案件的難度、需要的時(shí)間、削減因素以及涉及的多個(gè)方面。這些都將影響到最終的費(fèi)用。

如果案件更加復(fù)雜，涉及的領(lǐng)域也更加廣泛，服務(wù)的費(fèi)用就會(huì)更高；相反，如果案件較為簡(jiǎn)單，費(fèi)用就會(huì)更低。還要考慮到實(shí)際情況，如在案件推進(jìn)過程中出現(xiàn)的不可預(yù)測(cè)事件或客戶要求的額外服務(wù)費(fèi)用。

第三步：了解市場(chǎng)情況

在制定費(fèi)用方案時(shí)，需要了解市場(chǎng)情況。了解市場(chǎng)行情意味著研究同行所提供的價(jià)格，以及針對(duì)類似的案件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為。這有助于告訴我們他們的定價(jià)策略、客戶群以及如何提供附加服務(wù)才能留住客戶。

考慮到市場(chǎng)價(jià)格，支持您決定是否要制定價(jià)格劃得來的策略，從而確保合理的利潤(rùn)率。使用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來說明自己的價(jià)值，這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是團(tuán)隊(duì)成員技能的專業(yè)性，經(jīng)驗(yàn)或受過訓(xùn)練，以及更高質(zhì)量的工作。

第四步：定期評(píng)估

定期評(píng)估您為客戶提供的服務(wù)，看是否在預(yù)算范圍內(nèi)完成工作。同樣，也需要評(píng)估是否有設(shè)置初始價(jià)格難以度量的因素或以下預(yù)期時(shí)間完成任務(wù)的其他障礙。

通過這些步驟，可以制定出一份合理的法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案，客戶、公司和單個(gè)團(tuán)隊(duì)都將從中受益。費(fèi)用的確定需要考慮多個(gè)因素，包括客戶需求、服務(wù)復(fù)雜度、市場(chǎng)情況和定期評(píng)估。這些選擇都將確保我們的服務(wù)是精確的、高質(zhì)量的且圓滿的，以便保持客戶和公司滿意。

報(bào)價(jià)方案【篇10】

作為一位法律專業(yè)人士，我們經(jīng)常會(huì)被客戶問到“法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案”的問題。在這篇文章中，我將提供一些有關(guān)制定法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案的專業(yè)建議。

法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案是指為客戶提供的專業(yè)法律服務(wù)的價(jià)格計(jì)劃。制定一個(gè)合適的報(bào)價(jià)方案很重要，因?yàn)樗梢源_保我們所提供的服務(wù)質(zhì)量、時(shí)間和成本都得到合理的平衡。以下是一些制定法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案的常用步驟：

第一步，了解客戶需求。在制定報(bào)價(jià)方案之前，我們需要了解客戶的需求和問題，并確保我們可以提供適當(dāng)?shù)姆煞?wù)。這包括了解案件的重要性、時(shí)間緊迫程度、相關(guān)法律問題的難度和復(fù)雜性，以及客戶所期望的服務(wù)級(jí)別等。

第二步，評(píng)估我們的專業(yè)技能及資源。在制定報(bào)價(jià)方案之前，我們需要評(píng)估自己的專業(yè)技能和資源。這包括我們的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、專業(yè)背景以及可以用來支持案件的人力、物力和財(cái)力等。

第三步，考慮任務(wù)完成所需的時(shí)間。在制定報(bào)價(jià)方案之前，我們需要考慮任務(wù)完成所需的時(shí)間。這包括了解案件所需的研究、管理、協(xié)調(diào)和執(zhí)行工作的時(shí)間，并為這些要求分配必要的人力資源。

第四步，確定費(fèi)用計(jì)劃。在制定報(bào)價(jià)方案之前，我們需要確定費(fèi)用計(jì)劃。這包括對(duì)我們的時(shí)間、勞動(dòng)力和專業(yè)知識(shí)所需的明確費(fèi)用。我們需要考慮到稅收及其他因素，例如在訴訟案件中會(huì)有法庭費(fèi)用、調(diào)查費(fèi)用等等。

第五步，考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。在制定報(bào)價(jià)方案之前，我們需要考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。這包括考慮案件可能出現(xiàn)的變數(shù)，如新證據(jù)的出現(xiàn)、客戶的計(jì)劃改變或第三方干擾等。我們需要建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理策略，以確保我們可以傳遞問題解決和盡可能的預(yù)算控制。

最后一步是制定報(bào)價(jià)方案。在完成以上步驟后，我們應(yīng)該可以確定提供服務(wù)的范圍和相應(yīng)的成本。我們可以使用標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間和成本計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)或?qū)嶋H花費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)等方式對(duì)客戶提供清晰、明確的報(bào)價(jià)方案。

在為客戶提供法律服務(wù)之前，我們需要確保所有的法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案都符合我們的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐。所提供的方案應(yīng)該既能夠符合客戶的需求，也能夠保持客戶和我們之間的商業(yè)關(guān)系的信任和穩(wěn)定性。

總而言之，制定法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案是一個(gè)復(fù)雜而重要的過程。如果我們能夠盡可能準(zhǔn)確地評(píng)估提供服務(wù)所需的時(shí)間、成本和風(fēng)險(xiǎn)等因素，那么我們將可以在客戶的期望和我們的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間找到合適的平衡，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

報(bào)價(jià)方案【篇11】

作為現(xiàn)代社會(huì)中的重要組成部分，法律服務(wù)涉及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的最終解決方案。在這個(gè)過程中，法律服務(wù)的價(jià)值也越來越受到重視，服務(wù)內(nèi)容的質(zhì)量也在逐漸提升。針對(duì)不同的服務(wù)需求，不同的法律服務(wù)報(bào)價(jià)方案也將涌現(xiàn)。

根據(jù)服務(wù)范圍的不同，法律服務(wù)可以大致分為以下幾類：訴訟代理服務(wù)、法律咨詢服務(wù)、律師事務(wù)所服務(wù)、法律培訓(xùn)服務(wù)、行政和經(jīng)濟(jì)法律服務(wù)等?，F(xiàn)在，我們將主要介紹一下這些服務(wù)的報(bào)價(jià)方案。

1、訴訟代理服務(wù)

在此類服務(wù)中，一般涉及到的服務(wù)內(nèi)容包括對(duì)客戶提供的案件材料的篩選、分析，起草訴狀或代理訴訟、申請(qǐng)執(zhí)行、法庭辯護(hù)等。訴訟代理服務(wù)的報(bào)價(jià)，一般采用固定費(fèi)用、按照案件爭(zhēng)議金額比例收費(fèi)以及按照服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)等方式計(jì)費(fèi)。對(duì)于各個(gè)方式的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，律師事務(wù)所或律師都會(huì)根據(jù)具體情況和客戶需求給出建議。

2、法律咨詢服務(wù)

針對(duì)廣大企業(yè)和個(gè)人的法律問題，法律咨詢服務(wù)非常重要。法律咨詢一般包括了解案情、提出解決方案、組織實(shí)施方案、提供附加服務(wù)、評(píng)估法律風(fēng)險(xiǎn)、給予輔導(dǎo)和支持等服務(wù)內(nèi)容。法律咨詢的報(bào)價(jià)，往往采用按小時(shí)收費(fèi)、按次收費(fèi)、按照服務(wù)年限收費(fèi)等方式，其中最常用的是按小時(shí)收費(fèi)。

3、律師事務(wù)所服務(wù)

針對(duì)企業(yè)或個(gè)人長(zhǎng)期性的法律需求，律師事務(wù)所可以提供特定服務(wù)。律師事務(wù)所的報(bào)價(jià)，以年限收費(fèi)、按小時(shí)收費(fèi)、按照服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)和特定條件下擬定的套餐計(jì)費(fèi)方式，常見的計(jì)費(fèi)方式一般是采用年限或者項(xiàng)目收費(fèi)。

4、法律培訓(xùn)服務(wù)

針對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)和個(gè)人提供法律相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù)，也是法律服務(wù)的重要組成部分之一。因?yàn)榉稍诓煌袠I(yè)和領(lǐng)域中的使用和運(yùn)用，與企業(yè)的視角和個(gè)人的需求決定了法律培訓(xùn)服務(wù)的報(bào)價(jià)，很多時(shí)候都會(huì)采用年限收費(fèi)、按照不同的課程體系和內(nèi)容收費(fèi)等方式，而套餐服務(wù)則是常見計(jì)費(fèi)方式。

5、行政和經(jīng)濟(jì)法律服務(wù)

對(duì)于企業(yè)和個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉及的行政法、經(jīng)濟(jì)法等領(lǐng)域的法律問題，律師事務(wù)所或單獨(dú)的律師可以提供行政和經(jīng)濟(jì)法律服務(wù)，該服務(wù)的報(bào)價(jià)則會(huì)根據(jù)不同服務(wù)的需求來計(jì)費(fèi)，最常用的是固定費(fèi)用和按小時(shí)計(jì)費(fèi)兩種方式。

在以上幾類服務(wù)的報(bào)價(jià)中，不同的計(jì)費(fèi)方式有著不同的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)不同的需求和情況選擇合適的報(bào)價(jià)，有利于企業(yè)和個(gè)人得益于合理的費(fèi)用和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，只有在完全理解和掌握各種服務(wù)類型以及針對(duì)不同服務(wù)的報(bào)價(jià)方式后，才能更好地為客戶提供法律服務(wù)。

報(bào)價(jià)方案【篇12】

最近一段時(shí)間區(qū)教育局和街道教育局安排了一項(xiàng)重要活動(dòng)，要求學(xué)習(xí)《關(guān)于xx年區(qū)教育系統(tǒng)開展紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)的意見》的活動(dòng)，并要寫出一份自查自糾的個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)類材料，對(duì)照“要求”，對(duì)照黨的教育方針，我感到自己尚需在諸多方面努力提高自己的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，方能真正落實(shí)。結(jié)合從教38年的體會(huì)談?wù)剛€(gè)人的認(rèn)識(shí):

一、只有熱愛自己所從事的職業(yè)，才能真正為之教書育人。

無論是從思想認(rèn)識(shí)上還是平時(shí)的教育教學(xué)實(shí)踐中，必須真正踐行“守道、守責(zé)、守業(yè)”的標(biāo)準(zhǔn)。自參加工作38年來，一直沒有離開教育部門(并且一直為之自豪的)，應(yīng)該說能夠做到了嚴(yán)格自律，堅(jiān)持一個(gè)教師的職業(yè)操守，認(rèn)真對(duì)待每一位同學(xué)，努力做師、做長(zhǎng)、做友，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活中關(guān)愛自己的學(xué)生，及時(shí)了解他們的所思所想所做，力所能及的為之提供有效的幫助，關(guān)注他們每一點(diǎn)的成長(zhǎng)和進(jìn)步，受到了家長(zhǎng)和同學(xué)的尊重和喜愛。但是反思自己每時(shí)每刻的工作狀態(tài)，內(nèi)心也有愧疚的時(shí)候，那就是也有松弛和懈怠，辜負(fù)家長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)自己的無限的信任。希望今后真的能做到“每日三省吾身”!及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，使自己的工作更有成效。

二、工作實(shí)績(jī)與不足

一年來，撰寫各類教育教學(xué)的反思、心得和論文10多篇，其中xx年8月撰寫的《“家圓農(nóng)場(chǎng)”在班級(jí)管理中實(shí)踐研究》獲首屆廣佛肇教師校本行動(dòng)研究評(píng)比暨第四屆佛山市教師行動(dòng)研究案例評(píng)比活動(dòng)中榮獲二等獎(jiǎng)。今年《“家圓農(nóng)場(chǎng)”在班級(jí)管理中的作用》獲區(qū)德育論文一等獎(jiǎng)?！蹲寯?shù)學(xué)課堂中的“錯(cuò)誤”更有意義》分別獲區(qū)、街道數(shù)學(xué)論文一等獎(jiǎng)。《讓綜合實(shí)踐活動(dòng)課豐富多彩》，獲倫教街道小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)三等獎(jiǎng)。但是，在教學(xué)成績(jī)方面，一年來不能把差生率降為0，不能把高分人數(shù)提高，及格邊緣生較多，由于這樣，嚴(yán)重影響“一分三率”評(píng)定。今后要吸取這方面的教訓(xùn)，做好“顧兩頭，促中間”的重視和輔導(dǎo)工作。

三、貫徹新課改理念，實(shí)施素質(zhì)教育，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

自實(shí)行新課改以來，為了提高自己貫徹新課改理念的能力，真正落實(shí)素質(zhì)教育的要求，自己也強(qiáng)化了教育、教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，以期能盡快適應(yīng)新形勢(shì)，在不斷的學(xué)習(xí)中感悟和體會(huì)，在教育教學(xué)實(shí)踐中落實(shí)。但感覺不足的就是慣性思維使然，教學(xué)中往往以老一套的模式，沒有更多的運(yùn)用新思維和新方法，有時(shí)也給自己找一個(gè)所謂冠冕堂皇的借口，缺乏深入的鉆研，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度，經(jīng)驗(yàn)主義思想作怪。在這方面真的有好多的東西需要跟年輕教師學(xué)習(xí)的地方。

如:進(jìn)行公開課、優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)能手等評(píng)比活動(dòng)，在對(duì)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)上就與年輕教師有好多的不一致，所以今后值得自己學(xué)習(xí)思考的不僅僅是教學(xué)的成績(jī)問題，更是學(xué)生能力的全面發(fā)展問題。

四、與家長(zhǎng)和其他科任老師的溝通和協(xié)作。

教育、教學(xué)不是一個(gè)人的事，在這點(diǎn)上應(yīng)該是能夠做到與家長(zhǎng)的及時(shí)溝通和聯(lián)系的。尊重家長(zhǎng)是教師與家長(zhǎng)形成合力的前提。我多年的教學(xué)實(shí)踐體會(huì)是:教師與家長(zhǎng)是“一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友”，是朋友。因此，必要的聯(lián)系能讓教師從學(xué)校到家庭、社會(huì)全方位、多角度的了解學(xué)生的生活背景、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習(xí)生活的習(xí)慣、真正的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等等，而不僅僅是在學(xué)校我們觀察到的一些表象上的東西。只有這樣子，才能真正的因材施教，同時(shí)向家長(zhǎng)傳授一定的科學(xué)的教育管理理念和方法，使得教育更有效率。

作為一名教師，同事之間的互助合作至關(guān)重要。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。但是一個(gè)優(yōu)秀的具有合作意識(shí)的教師團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)生們的影響力是巨大的，可能是終身受用的。所以需要的是合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、集體意識(shí)。因此，在平時(shí)的教育教學(xué)中，我總是在給學(xué)生“灌輸”這種理念，同時(shí)更加注重與其他老師的協(xié)作與配合，做到“心往一處想，勁往一處使”，在學(xué)生中努力維護(hù)和塑造教師的良好形象，為了同一個(gè)目標(biāo)相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成教育合力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后會(huì)繼續(xù)努力。

五、今后改進(jìn)的方向:

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。

2、時(shí)刻銘記-mdash;mdash;從我做起，從小事做起，從今天做起!要以自身良好的師德形象帶動(dòng)孩子。

3、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長(zhǎng)，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠(chéng)、用誠(chéng)意使家長(zhǎng)信任我。

4、自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響，不進(jìn)行有償補(bǔ)課和收取額外的報(bào)酬。與家長(zhǎng)交往中不收禮、不吃請(qǐng)、不叫家長(zhǎng)辦事，不進(jìn)行有償家教。

總之，師德、師風(fēng)的自檢，感慨良多，體會(huì)很深。細(xì)思量脊梁未必不涼，心中守望著這片凈土，絕對(duì)容不得半點(diǎn)污染。謹(jǐn)記!謹(jǐn)記!

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學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短2500字精選

我們常說：兵馬未動(dòng)，糧草先行，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示，我們必然需要編制一份完整的方案，寫方案是為了方便落實(shí)每個(gè)階段的計(jì)劃，您知道工作方案從哪方面開始寫比較好呢？為此，編輯花時(shí)間整理了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短，為方便后續(xù)閱讀，請(qǐng)你收藏本文。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短【篇1】

人才培養(yǎng)是學(xué)校工作的第一要?jiǎng)?wù)，教學(xué)質(zhì)量的提升是人才培養(yǎng)的核心任務(wù)。為進(jìn)一步深化教育教學(xué)綜合改革，推動(dòng)教學(xué)管理和教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，有效提升人才培養(yǎng)的質(zhì)量，學(xué)校特制定“教學(xué)質(zhì)量提升年”系列專題活動(dòng)實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》文件精神，進(jìn)一步鞏固教學(xué)中心地位，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。以立德樹人為根本任務(wù)，以全面提升教學(xué)質(zhì)量為主線，以牢固確立教學(xué)主體地位為目標(biāo)，立足學(xué)生全面發(fā)展和素質(zhì)能力的提升，認(rèn)真分析學(xué)校教學(xué)工作和教學(xué)質(zhì)量現(xiàn)狀，進(jìn)一步明確提升教學(xué)質(zhì)量的思路，抓緊抓實(shí)提升教學(xué)質(zhì)量的措施，建立和完善教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與保障體系。結(jié)合我校實(shí)際，整體規(guī)劃、全面布局、重點(diǎn)推進(jìn)，持續(xù)提高我校的教學(xué)質(zhì)量和育人水平，為學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

圍繞教學(xué)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以重點(diǎn)監(jiān)控檢查，引導(dǎo)教師把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到課堂教學(xué)效益的提升上來，通過具體的制度保障和有效的激勵(lì)措施，努力使教學(xué)質(zhì)量轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)出成果。

按照學(xué)院今后五年事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)要求，利用3－5年的建設(shè)周期，在專業(yè)布局上做好頂層設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“一體兩翼、雙翼齊飛”的專業(yè)架構(gòu)，力爭(zhēng)20xx年入圍全國(guó)150個(gè)骨干專業(yè)（群），使1個(gè)專業(yè)能夠達(dá)到國(guó)內(nèi)一流，2個(gè)專業(yè)能夠達(dá)到省內(nèi)一流，3個(gè)專業(yè)能夠領(lǐng)跑豫北。

三、具體工作

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，學(xué)校決定在20xx年開展“教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)”，活動(dòng)主要內(nèi)容如下：

（一）做好創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃收官工作，強(qiáng)力推進(jìn)省級(jí)優(yōu)質(zhì)校建設(shè)任務(wù)

做好創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃收官工作，爭(zhēng)取順利通過驗(yàn)收。強(qiáng)力推進(jìn)省級(jí)優(yōu)質(zhì)校項(xiàng)目建設(shè)，從特色專業(yè)群、一流教學(xué)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)技能積累與服務(wù)、信息化建設(shè)與應(yīng)用、質(zhì)量管理與保證體系、特色校園文化、國(guó)際交流與合作等七個(gè)方面，細(xì)化工作任務(wù)，明確責(zé)任要求，實(shí)行臺(tái)賬式管理，狠抓工作落實(shí)，完成20xx年度建設(shè)任務(wù)。

（二）完善內(nèi)部質(zhì)量保證制度，全面開展教學(xué)診斷與改進(jìn)工作

在學(xué)校層面，將學(xué)校學(xué)期目標(biāo)任務(wù)落實(shí)執(zhí)行、各級(jí)各類項(xiàng)目建設(shè)與過程管理成效作為目標(biāo)管理與部門績(jī)效考核性診斷的重要依據(jù)，保證各項(xiàng)工作運(yùn)行質(zhì)量。在專業(yè)層面，按專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施年度專業(yè)教學(xué)自我診改，修正培養(yǎng)目標(biāo)、完善課程體系及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)質(zhì)量的持續(xù)提升。在課程層面，按課程標(biāo)準(zhǔn)和課程建設(shè)方案開展診改，落實(shí)課程年度建設(shè)任務(wù)。在教師層面，按規(guī)劃目標(biāo)和教師發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)開展診改，系統(tǒng)設(shè)計(jì)激勵(lì)提升機(jī)制，指導(dǎo)和幫助教師實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。在學(xué)生層面，實(shí)施學(xué)生自測(cè)診斷，開展學(xué)生狀態(tài)數(shù)據(jù)分析，診斷結(jié)果與第二課堂支撐融合，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

（三）實(shí)施品牌特色專業(yè)建設(shè)工程，做好品牌與特色專業(yè)（群）規(guī)劃建設(shè)工作

本年度研究出臺(tái)校級(jí)《品牌與特色專業(yè)（群）建設(shè)與考核管理辦法》，實(shí)現(xiàn)以品牌特色帶動(dòng)專業(yè)建設(shè)水平整體提升。研究出臺(tái)校級(jí)《專業(yè)帶頭人培養(yǎng)及管理辦法》，以專業(yè)評(píng)估為抓手，重點(diǎn)培養(yǎng)15個(gè)專業(yè)帶頭人，引領(lǐng)品牌專業(yè)和特色專業(yè)群建設(shè)。下半年按照教育部《普通高等學(xué)校師范類專業(yè)認(rèn)證實(shí)施辦法》要求，做好師范教育類專業(yè)的綜合提升工程。

構(gòu)建科學(xué)的專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。上半年完成新能源汽車和工業(yè)機(jī)器人兩個(gè)專業(yè)的校企合作和綜合建設(shè)，爭(zhēng)取招生開門紅。下半年繼續(xù)論證申報(bào)3－5個(gè)新增新興專業(yè)，調(diào)減與地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)不相適應(yīng)的專業(yè)，實(shí)施末位淘汰的專業(yè)退出機(jī)制，本年度將現(xiàn)有58個(gè)專業(yè)調(diào)減為50個(gè)左右。

（四）落實(shí)國(guó)家教育教學(xué)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，大力推進(jìn)課程建設(shè)與改革

持續(xù)推進(jìn)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、課程標(biāo)準(zhǔn)、頂崗實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和落地實(shí)施，以教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)促課程改革。繼續(xù)強(qiáng)化課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書對(duì)接，實(shí)踐類課程占比不低于50%。深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)課程教育的有機(jī)融合。開展學(xué)分制專業(yè)試點(diǎn)和學(xué)分認(rèn)定與轉(zhuǎn)換工作，以本科教學(xué)部、人文學(xué)院及學(xué)前教育專業(yè)作為試點(diǎn)，在20xx級(jí)試行學(xué)分制、學(xué)分替換制，先試先行，逐步向全校推廣。本年度試點(diǎn)建設(shè)12門線下、線上線下混合式及實(shí)踐教學(xué)“金課”，重點(diǎn)建設(shè)并推廣1—3門線上和虛擬仿真“金課”。本年度完成《大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》等四門省級(jí)精品在線開放課程建設(shè)任務(wù)，已立項(xiàng)建設(shè)的校級(jí)精品在線開放課要上線運(yùn)行。本年度完成兩門省級(jí)立體化教材建設(shè)任務(wù)，再遴選認(rèn)定十門校級(jí)立體化教材建設(shè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)建設(shè)1—2門校企“雙元”合作開發(fā)的國(guó)家規(guī)劃教材、工科專業(yè)倡導(dǎo)使用新型活頁式、工作手冊(cè)式教材，并配套開發(fā)信息化資源。

（五）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，助推教師專業(yè)成長(zhǎng)

開展“學(xué)習(xí)時(shí)代楷模，成就出彩人生”師德主題教育活動(dòng)和最美教師、師德標(biāo)兵等評(píng)選表彰活動(dòng)，激勵(lì)廣大教師自覺遵守師德規(guī)范，樹立高校教師良好職業(yè)形象。加大高層次人才和緊缺專業(yè)人才的引進(jìn)力度，采取多種形式和有效措施，招錄一批博士、碩士，聘請(qǐng)一批兼職學(xué)術(shù)類教授和一批兼職技術(shù)型專家。支持教師參加職業(yè)技能培訓(xùn)，選拔不少于50名專業(yè)帶頭人、中青年骨干教師參加國(guó)家級(jí)和省級(jí)素質(zhì)提升計(jì)劃培訓(xùn)。組織開展說課、聽課、評(píng)課、集體研討、信息技術(shù)教學(xué)技能比賽等活動(dòng)，共同切磋教學(xué)技藝，提升教師綜合能力。持續(xù)加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，選派不少于50名教師到行業(yè)企業(yè)實(shí)踐鍛煉，在企業(yè)中尋找課題，參加企業(yè)的技術(shù)研發(fā)，掌握企業(yè)一線技術(shù)，提高“雙師型”教師素質(zhì)和結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)兼職教師聘任與管理，擴(kuò)大兼職教師比例，聘請(qǐng)企業(yè)工程技術(shù)人員、高技能人才擔(dān)任實(shí)踐課教學(xué)的比例不少于30%。進(jìn)一步優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建設(shè)3—5個(gè)大師工作室、10個(gè)名師工作室。組織開展專業(yè)帶頭人和專業(yè)負(fù)責(zé)人的選拔和教學(xué)團(tuán)隊(duì)評(píng)選工作，培育國(guó)家級(jí)省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)、教學(xué)名師、技能大師。

（六）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)投入，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)訓(xùn)基地

打造1—3個(gè)高水平專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，力爭(zhēng)建設(shè)一個(gè)校企深度合作，集實(shí)踐教學(xué)、社會(huì)培訓(xùn)、企業(yè)真實(shí)生產(chǎn)和社會(huì)技術(shù)服務(wù)于一體的高水平職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地。

（七）深化產(chǎn)教融合，實(shí)現(xiàn)校企合作提質(zhì)升級(jí)

孵化1－3個(gè)校企深度合作專業(yè)，從人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、社會(huì)服務(wù)、文化傳承等方面對(duì)現(xiàn)有的校企合作專業(yè)進(jìn)行評(píng)估和分級(jí)，選擇1－3個(gè)試點(diǎn)專業(yè)進(jìn)行孵化，加大政策支持和投入力度，實(shí)現(xiàn)校企合作的規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

（八）做好培育孵化工作，著力實(shí)現(xiàn)師生技能競(jìng)賽新突破

本年度出臺(tái)《教師職業(yè)教學(xué)能力測(cè)試及技能競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等文件，修訂《學(xué)生職業(yè)技能競(jìng)賽管理辦法》，通過政策引導(dǎo)，激勵(lì)提高教師的專業(yè)實(shí)踐能力和素養(yǎng)。上半年開展校級(jí)教學(xué)能力比賽，做好培育孵化工作，力爭(zhēng)在職業(yè)院校教學(xué)能力比賽、高職院校技能大賽、高等學(xué)校師范教育專業(yè)畢業(yè)生教學(xué)技能比賽等重要師生技能競(jìng)賽中的獲獎(jiǎng)層次、范圍有新突破。

（九）強(qiáng)力推進(jìn)信息化建設(shè)，提升教育教學(xué)管理水平

本年度力爭(zhēng)打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)教務(wù)系統(tǒng)、學(xué)工系統(tǒng)、招生系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)三統(tǒng)一，強(qiáng)力推行釘釘辦公系統(tǒng)的全面運(yùn)行，初步實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)多跑路，師生少跑腿”。適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)教育”發(fā)展需求，積極運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)改進(jìn)教學(xué)方式方法，全面推行信息化教學(xué)進(jìn)課堂，繼續(xù)推廣云班課等信息化教學(xué)平臺(tái)的應(yīng)用，充分利用愛課程、超星、智慧樹、騰訊網(wǎng)等慕課平臺(tái)，進(jìn)一步提升專任教師尤其是35歲以下青年教師的信息化素養(yǎng)。重點(diǎn)建設(shè)在教育部“產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人”項(xiàng)目中立項(xiàng)的4門“教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革”課程，引入8門網(wǎng)絡(luò)思政類和通識(shí)類課程，用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)教學(xué)。

（十）加大與河大合作力度，全面提升本科教學(xué)質(zhì)量

本年度力爭(zhēng)增加1—2個(gè)共建專業(yè)，擴(kuò)大培養(yǎng)規(guī)模。重點(diǎn)打造現(xiàn)有本科專業(yè)品牌，輻射帶動(dòng)相關(guān)專業(yè)群建設(shè)。堅(jiān)持全面規(guī)劃、突出重點(diǎn)、引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合的指導(dǎo)思想，結(jié)合重點(diǎn)學(xué)科、重點(diǎn)專業(yè)和重點(diǎn)課程建設(shè)，著重抓好學(xué)科帶頭人和中青年骨干教師的培養(yǎng)。

四、時(shí)間安排

“教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)時(shí)間為：20xx年3月至20xx年12月，分三階段進(jìn)行。

第一階段：宣傳啟動(dòng)（20xx年3月—20xx年4月）

1、學(xué)校制定“教學(xué)質(zhì)量提升年”系列專題活動(dòng)實(shí)施方案，召開啟動(dòng)大會(huì)，公布活動(dòng)實(shí)施方案，進(jìn)行“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)的工作部署，統(tǒng)一思想，明確任務(wù)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》和《濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)實(shí)施方案》，深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，充分利用學(xué)校信息化媒體，加大宣傳力度，使全校師生員工認(rèn)識(shí)教學(xué)質(zhì)量的重要意義，了解“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)的主要內(nèi)容，從而積極參與到“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)中。

3、各教學(xué)單位根據(jù)活動(dòng)方案，結(jié)合本學(xué)院教學(xué)工作審核評(píng)估專家反饋意見及本單位實(shí)際情況，充分聽取各方面意見和建議，制定本單位落實(shí)“教學(xué)質(zhì)量提升年”系列專題活動(dòng)的具體工作方案，于3月31日前提交學(xué)校教務(wù)處。

第二階段：活動(dòng)開展（20xx年4月—20xx年11月）

各教學(xué)單位、各相關(guān)職能部門根據(jù)“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)總體要求和具體任務(wù)，認(rèn)真有序開展每一項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)過程管理，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題。

第三階段：總結(jié)提升（20xx年12月）

各教學(xué)單位認(rèn)真總結(jié)本單位開展“教學(xué)質(zhì)量提升年”系列專題活動(dòng)取得的成效，分析存在問題，提出鞏固活動(dòng)成果、解決存在問題的具體措施，于12月13日前將落實(shí)“教學(xué)質(zhì)量提升年”系列專題活動(dòng)總結(jié)報(bào)告提交教務(wù)處。學(xué)校組織專家深入各教學(xué)單位檢查調(diào)研“教學(xué)質(zhì)量提升年”各項(xiàng)活動(dòng)的開展和完成情況，并聽取相關(guān)建議和意見。

學(xué)校組織召開教學(xué)工作研討會(huì)暨“教學(xué)質(zhì)量提升年”系列專題活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，向全校通報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施情況，對(duì)活動(dòng)中先進(jìn)的案例進(jìn)行表彰宣傳，對(duì)師生反映的問題和提出的建議給予及時(shí)反饋并研討提出改進(jìn)措施。

五、保障措施

（一）建立機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立校、院兩級(jí)“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

各教學(xué)單位為“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)的責(zé)任主體，各教學(xué)單位、各相關(guān)職能部門要成立由主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合本部門實(shí)際情況，制訂工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施和落實(shí)。

學(xué)校成立“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃和組織領(lǐng)導(dǎo)，成員為校領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在教務(wù)處，牛震兼任辦公室主任?！敖虒W(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃安排和檢查落實(shí)。

（二）統(tǒng)一思想，營(yíng)造氛圍

各教學(xué)單位要充分認(rèn)識(shí)教學(xué)質(zhì)量對(duì)學(xué)校生存發(fā)展的重要意義，從學(xué)校發(fā)展大局出發(fā)，按照學(xué)校總體安排落實(shí)好“教學(xué)質(zhì)量提升年”系列專題活動(dòng)各項(xiàng)工作，全力營(yíng)造“全員參與、全員推進(jìn)、全員落實(shí)”的良好氛圍，真正使“教學(xué)質(zhì)量提升年”系列專題活動(dòng)取得實(shí)效，促進(jìn)良好教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成，推動(dòng)我校教育教學(xué)工作水平的整體提升。

（三）結(jié)合實(shí)際，務(wù)求實(shí)效

各教學(xué)單位、各相關(guān)職能部門要從提升學(xué)校辦學(xué)水平的總體要求出發(fā)，把“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)與樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng)結(jié)合起來，與深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革和學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展結(jié)合起來，與教學(xué)專業(yè)評(píng)估、審核評(píng)估等“迎評(píng)促建”工作結(jié)合起來，認(rèn)真檢查本單位在教學(xué)及管理過程中存在的問題，做到邊檢查、邊整改、邊建設(shè)、邊提高。

學(xué)校把“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)開展情況，納入各教學(xué)單位、各相關(guān)職能部門年度工作目標(biāo)績(jī)效考核的重要內(nèi)容。各教學(xué)單位、各相關(guān)職能部門要把“教學(xué)質(zhì)量提升年”活動(dòng)開展情況納入本單位年度工作績(jī)效考核的重要內(nèi)容，并根據(jù)本單位的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容，提高活動(dòng)質(zhì)量，確?；顒?dòng)實(shí)效。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短【篇2】

一、小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)指導(dǎo)思想。

在新的課程標(biāo)準(zhǔn)理念指導(dǎo)下構(gòu)建一套有助于促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的提高，有助于教師反思意識(shí)和數(shù)學(xué)教學(xué)能力的提高，有助于實(shí)現(xiàn)這次課程改革數(shù)學(xué)目標(biāo)的評(píng)價(jià)方案與策略是一項(xiàng)艱巨而又十分有意義的工作。有了這樣一套完善的可操作的評(píng)價(jià)方案，將使小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)現(xiàn)科學(xué)性、人性化評(píng)價(jià)，對(duì)廣大一線數(shù)學(xué)教師起到導(dǎo)向、激勵(lì)、促進(jìn)的作用，同時(shí)還能為教育部門提供更準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。在《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》中指出：“建立促進(jìn)教師不斷提高的評(píng)價(jià)體系。強(qiáng)調(diào)教師對(duì)自己教學(xué)行為的分析與反思,建立以教師自評(píng)為主,校長(zhǎng)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與的評(píng)價(jià)制度,使教師從多渠道獲得信息,不斷提高教學(xué)水平。”《綱要》還指出：“建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī),而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能,了解學(xué)生發(fā)展中的需求,幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,建立自信。發(fā)揮評(píng)價(jià)的教育功能,促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的發(fā)展?！边@就是說，科學(xué)的評(píng)價(jià)需要從教師的教和學(xué)生的學(xué)兩個(gè)方面構(gòu)建新的評(píng)價(jià)體系，一方面從教師教學(xué)活動(dòng)的過程、績(jī)效、情感、方法等進(jìn)行動(dòng)態(tài)性評(píng)價(jià)，另一方面從學(xué)生參與活動(dòng)的態(tài)度、過程、方法、投入程度等進(jìn)行鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)。制定科學(xué)的評(píng)價(jià)方案需遵循：導(dǎo)向性、科學(xué)性、開放性、可操作性等原則。

二、小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的基本特征

一節(jié)好的小學(xué)數(shù)學(xué)課，應(yīng)該基本上具備以下幾個(gè)特征：

1.數(shù)學(xué)教學(xué)是活動(dòng)的過程。活動(dòng)教學(xué)符合學(xué)生的認(rèn)知心理，也符合人在發(fā)展中客觀存在的需要?；顒?dòng)教學(xué)也能充分發(fā)揮教師在活動(dòng)中的主導(dǎo)作用?；顒?dòng)教學(xué)能使每個(gè)學(xué)生“動(dòng)”起來，“活”起來，同時(shí)能滿足不同層次的學(xué)生發(fā)展需求。教師要使教學(xué)適合每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)的“最近發(fā)展區(qū)”，使學(xué)生獲得成功。

2.數(shù)學(xué)活動(dòng)具有生活氣息。數(shù)學(xué)來源與生活，又服務(wù)于數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)不能與生活脫離。在生活化的活動(dòng)情景中讓學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)行知識(shí)建構(gòu)，這樣的學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)覺得數(shù)學(xué)有趣、有味、有價(jià)值。

3.數(shù)學(xué)活動(dòng)能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造”的過程。數(shù)學(xué)活動(dòng)不是僵化的活動(dòng)過程，不是僅僅給學(xué)生傳授“舊知”，而是要將其演變成學(xué)生發(fā)現(xiàn)、再創(chuàng)造的過程。整個(gè)過程是開放的，問題是開放的、形式是開放的，這些都是學(xué)生發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。

4.讓學(xué)生自己獲取數(shù)學(xué)。教師不能包辦替代，或簡(jiǎn)單傳授，而是要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生自主獲取，這樣的教學(xué)才是有意義的，才是屬于學(xué)生的數(shù)學(xué)。因?yàn)樘骄啃轮倪^程是一段可貴的思維歷程。

5.學(xué)生應(yīng)該帶著問題學(xué)。知識(shí)和技能是問題產(chǎn)生的必要條件。教師能夠讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)原有知識(shí)與現(xiàn)有知識(shí)之間的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生在知識(shí)的關(guān)鍵處提出問題，在知識(shí)的模糊處提問題。鼓勵(lì)學(xué)生提出不同的問題，教師要及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)。教師要科學(xué)的設(shè)置問題情景，適時(shí)、適量、適度的把握問題素材，注意保護(hù)學(xué)生的問題意識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽探索問題，使教學(xué)過程變成“問題”過程，沒有問題的教學(xué)不能成為學(xué)習(xí)。

6.每一名學(xué)生都要能參與。“一個(gè)都不能少!”教學(xué)必須面向全體學(xué)生，讓不同認(rèn)知水平的學(xué)生都有參與的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)教學(xué)的公平性。教師可采取“分層異步”教學(xué)方法，促進(jìn)每名學(xué)生都有成功的快樂，都能得到相應(yīng)的發(fā)展。

7、學(xué)生留下足夠的思考和實(shí)踐時(shí)間。課堂上學(xué)生需要足夠的時(shí)間來思考、探究、驗(yàn)證、交流問題。教師必須根據(jù)學(xué)生的需要來留給學(xué)生充足的思考時(shí)間，這樣才能讓學(xué)生真正參與到數(shù)學(xué)活動(dòng)中去，教師不要急于下結(jié)論，尤其是需要深入理解的問題，否則就流于形式了。

8.教師要保護(hù)學(xué)生的自尊心。教師在教學(xué)中不僅要起到參謀、協(xié)作、指導(dǎo)的作用，還要關(guān)注學(xué)生的情感需要，注意保護(hù)學(xué)生的自尊心，使學(xué)生覺得學(xué)有勁頭而不乏味。

9.教師要選用靈活的教學(xué)方法，運(yùn)用合理的教學(xué)手段。教學(xué)方法與教學(xué)手段的選擇和運(yùn)用應(yīng)根據(jù)不同年齡和不同發(fā)展水平的學(xué)生的需要，同時(shí)又服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容?，F(xiàn)代教學(xué)媒體的運(yùn)用要恰當(dāng)好處?？傊磺袨閷W(xué)生的健康發(fā)展服務(wù)。

10.教師具有較高的調(diào)控和機(jī)智的應(yīng)變能力。這是教師“化險(xiǎn)為夷”，“錦上添花”的出彩點(diǎn)。教師需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)控，機(jī)智化解，切不可“蒙弄過關(guān)”，處理好了就是教學(xué)的“最佳鞏固”的問題。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短【篇3】

為加強(qiáng)和規(guī)范教學(xué)管理，提高教師教學(xué)師德素質(zhì)和教學(xué)水平，科學(xué)公正地評(píng)價(jià)教師教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)《中華人民共和國(guó)教師法》及有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我院實(shí)際，制定本考核辦法。

一、考核原則

1、科學(xué)性原則。教師教學(xué)質(zhì)量考核應(yīng)遵循高等職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律和教師工作特點(diǎn)，聽取教學(xué)對(duì)象、同行和教學(xué)管理部門等各方面的意見，按照“隸屬部門考核，服務(wù)對(duì)象測(cè)評(píng)”的方式進(jìn)行，提高考核的全面性和可信度。

2、客觀、公開、公正的原則。教師教學(xué)質(zhì)量考核應(yīng)客觀、公正，不徇私，實(shí)事求是，考核方法、內(nèi)容和結(jié)果應(yīng)向教師本人公開。

3、定性與定量相結(jié)合原則?？己酥笜?biāo)內(nèi)涵的設(shè)定應(yīng)能準(zhǔn)確描述教師教學(xué)質(zhì)量特征，定性指標(biāo)便于觀察，定量指標(biāo)便于度量，指標(biāo)權(quán)重分配盡量合理。

4、形成性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合原則?？己酥笜?biāo)和考核方式應(yīng)反映教師教學(xué)質(zhì)量的形成過程和最終結(jié)果，做到日常形成性考核與期末、年末終結(jié)性考核相結(jié)合。

二、考核對(duì)象及考核期

1、教學(xué)質(zhì)量考核對(duì)象為該學(xué)期在學(xué)院任課的專兼職教師。

2、教師教學(xué)質(zhì)量考核以一個(gè)學(xué)期為周期，以兩個(gè)學(xué)期考核得分的平均值作為教師全年的教學(xué)質(zhì)量綜合考核結(jié)果。

三、考核的主要內(nèi)容

1、教師的思想素質(zhì)和師德規(guī)范;

2、治學(xué)態(tài)度、自律意識(shí)和敬業(yè)精神;

3、教學(xué)業(yè)務(wù)技能和教學(xué)組織能力;

4、教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度和教學(xué)效果。

四、考核項(xiàng)目和方式

1、考核項(xiàng)目包括教師備課、授課、作業(yè)布置與批改、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、輔導(dǎo)答疑、考試考查等教學(xué)環(huán)節(jié)。

2、采取學(xué)生(教師所授課班級(jí)學(xué)生)測(cè)評(píng)、同行測(cè)評(píng)(本教研室教師測(cè)評(píng))、考核小組(由系部組織)測(cè)評(píng)及綜合測(cè)評(píng)四個(gè)方面相結(jié)合的方式。測(cè)評(píng)總分為100分，其中學(xué)生評(píng)分占40%，同行測(cè)評(píng)分占10%，考核小組評(píng)分占40%，綜合評(píng)分占10%。

3、學(xué)生、同行測(cè)評(píng)采用院園網(wǎng)教務(wù)管理系統(tǒng)，考核小組測(cè)評(píng)采用人工評(píng)分辦法，綜合測(cè)評(píng)以教學(xué)管理部門意見為準(zhǔn)。四項(xiàng)測(cè)評(píng)結(jié)果分?jǐn)?shù)按分配權(quán)重匯總即為教師教學(xué)質(zhì)量學(xué)期考核得分。

五、組織實(shí)施方法

1、學(xué)生測(cè)評(píng)：由教務(wù)處牽頭，各系教學(xué)干事和學(xué)生輔導(dǎo)員配合，每學(xué)期期末考試前分別組織本系學(xué)生上網(wǎng)對(duì)本學(xué)期授課教師進(jìn)行測(cè)評(píng)。

2、同行測(cè)評(píng)：每學(xué)期，各系部安排教研室內(nèi)部教師相互聽課，認(rèn)真填寫聽課記錄;在此基礎(chǔ)上，以教研室為單位，組織教師上網(wǎng)對(duì)所聽課教師的教學(xué)質(zhì)量予以評(píng)價(jià)。

3、考核小組測(cè)評(píng)：每學(xué)期末，由系部主任、教研室主任和教師代表組成考核小組，對(duì)本系部教師進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)。

4、綜合測(cè)評(píng)：教務(wù)處、教務(wù)處等教學(xué)檢查、督導(dǎo)部門在學(xué)期末，將本學(xué)期教學(xué)檢查、督導(dǎo)記錄及時(shí)反饋系部，系部根據(jù)本學(xué)期教師教學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰情況，以5分(無獎(jiǎng)勵(lì)無處罰教師的分值)為基準(zhǔn)分，進(jìn)行加減分，最高分為10分。

5、各系部將本部門的教師測(cè)評(píng)結(jié)果，由教學(xué)干事提交教務(wù)處審核，報(bào)送分管院領(lǐng)導(dǎo)。

六、考核等級(jí)及比例

考核等級(jí)分A、B、C、D四等，其中A等不超過20%，B等占65%左右，C等不超過10%，D等5%。統(tǒng)計(jì)賦值：A=95，B=85，C=75，D=50。

考核期內(nèi)出現(xiàn)重大教學(xué)事故的，同行測(cè)評(píng)和考核小組測(cè)評(píng)的考核等級(jí)直接定為D等;出現(xiàn)其他教學(xué)事故的，按綜合測(cè)評(píng)的計(jì)分辦法扣分。

七、考核結(jié)果運(yùn)用

1、期末、年末的考核結(jié)論和教師教學(xué)中存在的主要問題，由各系部告知教師本人，并聽取教師本人的意見。

2、年度考核結(jié)果作為教師年度績(jī)效工資分等的依據(jù)之一。

3、近三年年度考核結(jié)果平均分折算等級(jí)為C等及以下者，不得晉升上一級(jí)教師職務(wù)。

4、對(duì)年度評(píng)為C等的教師，所在系的領(lǐng)導(dǎo)和教研室主任應(yīng)幫助其分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要求其提出整改措施，提高教學(xué)水平。

5、連續(xù)三次學(xué)期考核評(píng)為D等或三年內(nèi)累計(jì)四次評(píng)為D等的教師，調(diào)離教學(xué)崗位。

八、爭(zhēng)議處理

教師對(duì)考核結(jié)論有異議的，可在告知其考核結(jié)果的7日內(nèi)向本系部提出書面申訴。教學(xué)系部在接到申訴后應(yīng)及時(shí)報(bào)告教務(wù)處和分管院領(lǐng)導(dǎo)，由教務(wù)處會(huì)同教學(xué)系部組成調(diào)查組進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。若認(rèn)定事實(shí)不準(zhǔn)確的，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)人員重新研究確定考核結(jié)論。

九、存檔管理

教師教學(xué)質(zhì)量考核資料由各系部存檔，考核分項(xiàng)計(jì)分及綜合結(jié)果報(bào)教務(wù)處存檔。教師可到本系部或教務(wù)處查閱對(duì)本人的考核結(jié)果。

本辦法自公布之日起施行。

本辦法由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短【篇4】

為保證學(xué)校教學(xué)工作的中心地位，不斷提高教師的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范和完善教學(xué)質(zhì)量考核體系，現(xiàn)根據(jù)__省教育廳《關(guān)于做好省屬高校教師教學(xué)質(zhì)量考核工作的指導(dǎo)性意見》(__教人〔20__〕4號(hào))和《__工程大學(xué)教師教學(xué)質(zhì)量考核辦法(暫行)》精神，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，特制定本辦法。

一、考核目的和考核對(duì)象

1、通過開展教師教學(xué)質(zhì)量考核，形成正確的導(dǎo)向和激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)教師教學(xué)工作的積極性，增加教學(xué)投入、改進(jìn)教學(xué)方法、加強(qiáng)教風(fēng)建設(shè)、提高教學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)教師教書育人的責(zé)任感和質(zhì)量意識(shí)。

2、所有承擔(dān)本院歸屬課程的本科生教學(xué)任務(wù)(教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的理論課、綜合實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)論文等各教學(xué)環(huán)節(jié))的教師都必須參加考核，外聘教師參照?qǐng)?zhí)行。

二、考核原則

1、遵循教育教學(xué)規(guī)律，力求簡(jiǎn)單易行，適合現(xiàn)階段校情、院情。

2、堅(jiān)持科學(xué)、客觀的原則，考核過程強(qiáng)調(diào)以客觀事實(shí)為依據(jù)，采用過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合、定量與定性相結(jié)合的綜合考核方法。

3、堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，考核過程實(shí)行“三公開”，即公開考核標(biāo)準(zhǔn)、公開考核方法、公開考核結(jié)果。

4、堅(jiān)持正面激勵(lì)和引導(dǎo)為主，促進(jìn)教師教學(xué)水平不斷提高。

5、堅(jiān)持分類考核的原則，對(duì)思想政治理論課、公共基礎(chǔ)課、專業(yè)課、實(shí)驗(yàn)實(shí)踐課、體育課等不同類型教師應(yīng)制訂相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

三、考核內(nèi)容和考核方式

1、教學(xué)質(zhì)量考核內(nèi)容主要包括教師課堂教學(xué)效果和教學(xué)水平(以下簡(jiǎn)稱“教學(xué)效果”，滿分100分)、本科教學(xué)質(zhì)量提升計(jì)劃(含“質(zhì)量工程”，下同)、日常教學(xué)規(guī)范等三個(gè)方面。

2、教學(xué)效果考核重點(diǎn)評(píng)價(jià)教師課堂教學(xué)效果和教學(xué)水平，主要采用學(xué)生評(píng)價(jià)(學(xué)生測(cè)評(píng)，下同)、教學(xué)單位評(píng)價(jià)(以下簡(jiǎn)稱“單位評(píng)價(jià)”)等方式進(jìn)行。其中，學(xué)生評(píng)價(jià)、單位評(píng)價(jià)分別占50%，即：

教學(xué)效果評(píng)分=學(xué)生測(cè)評(píng)分×50%+單位評(píng)價(jià)分×50%

(1)學(xué)生評(píng)價(jià)。學(xué)生評(píng)價(jià)由學(xué)生所在學(xué)院于每學(xué)期期末組織實(shí)施，主要從師德師風(fēng)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)水平、教學(xué)效果等方面進(jìn)行(總分100分，具體測(cè)評(píng)內(nèi)容見附件1)。兩學(xué)期均有學(xué)生測(cè)評(píng)分的，其評(píng)價(jià)結(jié)果以兩學(xué)期平均值計(jì)算，只有一個(gè)學(xué)期學(xué)生測(cè)評(píng)分的，以該學(xué)期測(cè)評(píng)為據(jù)。學(xué)生評(píng)價(jià)結(jié)果由教務(wù)處提供。

(2)單位評(píng)價(jià)。單位評(píng)價(jià)主要包括同行評(píng)價(jià)(滿分100分，占50%)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)(滿分100分，占50%)。同行評(píng)價(jià)由本系、教研室老師依據(jù)同行聽課等進(jìn)行評(píng)價(jià)，重點(diǎn)評(píng)價(jià)教師的教學(xué)水平與實(shí)踐能力、教學(xué)組織及完成、課堂教學(xué)、教學(xué)效果等情況;領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)由單位領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)委員會(huì)委員、督導(dǎo)組負(fù)責(zé)人、教學(xué)秘書、系、教研室、實(shí)驗(yàn)中心主任等，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)聽課、督導(dǎo)聽課等進(jìn)行評(píng)價(jià)，重點(diǎn)評(píng)價(jià)教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)建設(shè)、教書育人、在教學(xué)課程組、教學(xué)團(tuán)隊(duì)中作用發(fā)揮情況、教學(xué)效果等情況(具體測(cè)評(píng)內(nèi)容見附件1)。單位評(píng)價(jià)由各教學(xué)單位組織，每學(xué)年組織一次。

3、本科教學(xué)質(zhì)量提升計(jì)劃項(xiàng)目主要是評(píng)價(jià)教師項(xiàng)目承擔(dān)和完成情況(含指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)科和技能競(jìng)賽等)(具體加分項(xiàng)目見附件2)。

4、日常教學(xué)規(guī)范主要由校、院二級(jí)管理部門、教學(xué)督導(dǎo)組等根據(jù)日常教學(xué)檢查結(jié)果(由日常檢查與聽課、校長(zhǎng)信箱、處長(zhǎng)信箱、教學(xué)信息員、教學(xué)督導(dǎo)員等渠道所反映的屬實(shí)情況)，對(duì)本年度所有授課教師的日常教學(xué)規(guī)范進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)達(dá)不到學(xué)校規(guī)范要求的(含教學(xué)事故)進(jìn)行相應(yīng)減分(具體減分項(xiàng)目見附件2)。日常教學(xué)規(guī)范減分由各教學(xué)單位匯總進(jìn)行。

5、根據(jù)教師教學(xué)效果分、本科教學(xué)質(zhì)量提升計(jì)劃項(xiàng)目加分和日常教學(xué)規(guī)范減分等形成最終的教師教學(xué)質(zhì)量考核總分，即：

評(píng)價(jià)總分=教學(xué)效果分+本科教學(xué)質(zhì)量提升計(jì)劃項(xiàng)目加分+日常教學(xué)規(guī)范減分

6、教學(xué)考核每學(xué)年考核一次，考核周期為本教學(xué)年度。

四、考核程序

1、每學(xué)期期初，教務(wù)處、各教學(xué)單位對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)、單位評(píng)價(jià)、日常教學(xué)檢查、專家評(píng)價(jià)等工作進(jìn)行安排。

2、學(xué)校教務(wù)處、學(xué)院組織對(duì)本學(xué)年度教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)分。

3、各單位匯總學(xué)生測(cè)評(píng)、單位評(píng)價(jià)等基本數(shù)據(jù)，并按上述考核方法形成教學(xué)質(zhì)量評(píng)分初步結(jié)果。

4、評(píng)價(jià)結(jié)果由各教學(xué)單位在本單位范圍內(nèi)公示，處理公示意見，并形成建議考核結(jié)果，于7月中旬前報(bào)教務(wù)處。

5、教務(wù)處匯總?cè)？己私Y(jié)果，按本辦法進(jìn)行復(fù)核，報(bào)學(xué)校考核領(lǐng)導(dǎo)組審核批準(zhǔn)、公示。

6、公示、申訴處理。公示期內(nèi)，教務(wù)處會(huì)同人事處、相關(guān)教學(xué)單位處理公示及相關(guān)申訴意見。

7、教務(wù)處形成最終考核結(jié)果，報(bào)學(xué)?？己祟I(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)后上報(bào)教育廳，并反饋到各教學(xué)單位、學(xué)校人事處等相關(guān)部門備案。

五、考核結(jié)果及應(yīng)用

1、教學(xué)質(zhì)量考核結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個(gè)等次?？己朔?jǐn)?shù)按從高到低排序，優(yōu)秀等次比例不得超過參加考核教師總數(shù)的25%(含第25%名次，以四舍五入計(jì)，下同)，合格和不合格比例不得低于參加考核教師總數(shù)的15%。優(yōu)秀等次的考核總分必須大于或等于85分，良好等次的考核總分必須大于或等于75分，合格等次的考核總分必須大于或等于60分，考核總分低于60分的為不合格。評(píng)價(jià)學(xué)年度獲得國(guó)家級(jí)本科教學(xué)工程項(xiàng)目的主持人直接定為優(yōu)秀。

2、教學(xué)工作量滿額的教師方有資格參加優(yōu)秀、良好等次的評(píng)定。新引進(jìn)教師進(jìn)校第一年、學(xué)校計(jì)劃內(nèi)進(jìn)修教師進(jìn)修期間工作量不滿額的，可直接定為合格，因不接受教學(xué)任務(wù)等個(gè)人原因造成的工作量不滿可直接定為不合格。評(píng)價(jià)學(xué)年度有教學(xué)事故的，依據(jù)教學(xué)事故等級(jí)直接定為合格或不合格。

3、考核不合格的教師，暫停其原任課程的講授資格，限期提高業(yè)務(wù)能力，經(jīng)重新考核通過后，方可重新認(rèn)定原任課程的講授資格。連續(xù)兩次不合格的教師，教學(xué)單位應(yīng)將其調(diào)離教學(xué)崗位，或停止其承擔(dān)該教學(xué)任務(wù)至少一年，一年后試講，考核通過后方能重新上課。

4、考核結(jié)果與課酬掛鉤。各教學(xué)單位根據(jù)教學(xué)質(zhì)量考核結(jié)果劃分為若干等級(jí)付酬。優(yōu)秀等次的前20%名次的，課酬系數(shù)為1.5，余下80%優(yōu)秀等次的系數(shù)為1.2;良好、合格和不合格各等次課酬系數(shù)分別為1.1、1.0和0.5。

5、教學(xué)質(zhì)量考核結(jié)果記入教師業(yè)務(wù)檔案，作為其年度考核、評(píng)優(yōu)、職稱評(píng)聘、項(xiàng)目評(píng)選等方面的重要依據(jù)。教學(xué)質(zhì)量考核為優(yōu)秀、良好等次的，本科教學(xué)質(zhì)量提升計(jì)劃個(gè)人項(xiàng)目申請(qǐng)時(shí)，同等條件下，優(yōu)先立項(xiàng);合格及以下等次的，不得申請(qǐng)集體項(xiàng)目。

6、考核結(jié)果與單位教學(xué)工作考核掛鉤。對(duì)單位年度教學(xué)工作考核優(yōu)秀或較差的單位，其優(yōu)秀等次比例適當(dāng)增加或減少。

六、考核組織和領(lǐng)導(dǎo)

1、藝術(shù)學(xué)院成立教師教學(xué)質(zhì)量考核領(lǐng)導(dǎo)組，在學(xué)校的教師教學(xué)質(zhì)量考核領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)學(xué)院的教師教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行考核。

2、領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室(辦公室設(shè)在教學(xué)辦公室)，具體協(xié)調(diào)學(xué)院的教師教學(xué)質(zhì)量考核工作。

七、其他

1、學(xué)院考核領(lǐng)導(dǎo)組加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量考核工作的檢查和監(jiān)督。

2、本辦法由教學(xué)辦公室負(fù)責(zé)解釋;

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短【篇5】

一、檢測(cè)基本理念

1、改革評(píng)價(jià)考試過分偏重知識(shí)記憶，強(qiáng)調(diào)選拔與甄別功能的傾向，逐步建立評(píng)價(jià)指標(biāo)多元，評(píng)價(jià)方式多樣，既關(guān)注結(jié)果，更加重視過程的評(píng)價(jià)體系。

2、改革教學(xué)過程中過分重視接受、記憶、模仿學(xué)習(xí)的傾向，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，交流、合作、探究等多種學(xué)習(xí)活動(dòng)，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

3、力爭(zhēng)讓考試成為學(xué)生和老師的一次成功體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生與老師共同發(fā)展。要建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案，積極探索學(xué)生綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)方法與途徑。

二、檢測(cè)科目

1、考試科目：小學(xué)1—2年級(jí)語文、數(shù)學(xué)兩科；3—6年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語三科。

2、考查科目：1—6年級(jí)品德與生活（社會(huì)）、音樂、體育、美術(shù)及地方課程；3—6年級(jí)科學(xué)、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)。

3、檢測(cè)時(shí)限：1—2年級(jí)語文、數(shù)學(xué)各60分鐘；3—5年級(jí)語文100分鐘、數(shù)學(xué)90分鐘、英語40分鐘；六年級(jí)語文120分鐘、數(shù)學(xué)100分鐘、英語50分鐘。

4、考試科目卷面滿分值：語文100分；數(shù)學(xué)100分；英語40分。

三、命題原則

1、面向全體，注重基礎(chǔ)；

2、開放新穎，注重創(chuàng)新；

3、聯(lián)系實(shí)際，強(qiáng)化應(yīng)用；

4、“三維結(jié)合”，注重發(fā)展。

同時(shí)，試題易、中、較難比例控制在7：2：1左右。期中考試為半個(gè)學(xué)期所學(xué)內(nèi)容。六年級(jí)畢業(yè)班（或抽測(cè)年級(jí)）主要考查全年所學(xué)內(nèi)容，并綜合考查小學(xué)階段（或本年級(jí)以前）應(yīng)掌握的基本知識(shí)和應(yīng)具備的基本技能。農(nóng)村六年級(jí)終結(jié)性考試英語試題以3至5年級(jí)課本內(nèi)容為主。

四、檢測(cè)組織與實(shí)施

1、期末考試全區(qū)統(tǒng)一命題、印卷，統(tǒng)一安排考試時(shí)間，各校組織監(jiān)考、閱卷、質(zhì)量分析等。

2、3—6年級(jí)考查科目抽測(cè)，由區(qū)教研室在第一、二學(xué)期中期前后，結(jié)合常規(guī)教學(xué)檢查時(shí)進(jìn)行，抽測(cè)年級(jí)臨時(shí)抽簽確定。農(nóng)村學(xué)校中心小學(xué)必抽，另外隨機(jī)抽取1所村小。城區(qū)小學(xué)分二步進(jìn)行，第一，3—6年級(jí)除體育外的其余考查科目抽測(cè)；第二，4—6年級(jí)學(xué)生體育素質(zhì)測(cè)試。

3、六年級(jí)終結(jié)性教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)或4—6年級(jí)抽測(cè)。

第一，城區(qū)小學(xué)，在4—6年級(jí)隨機(jī)抽取一個(gè)年級(jí)測(cè)試，具體抽測(cè)哪個(gè)年級(jí)在當(dāng)年的5月中、下旬由區(qū)教育局臨時(shí)抽簽確定。

第二，農(nóng)村小學(xué)，進(jìn)行六年級(jí)終結(jié)性教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。

（1）檢測(cè)或抽測(cè)考試科目：語文、數(shù)學(xué)、英語。

（2）考試組織：全區(qū)統(tǒng)一組織考務(wù)工作。隔離、封閉命題、印卷，各學(xué)校間實(shí)行交叉監(jiān)考，每個(gè)考場(chǎng)2名教師監(jiān)考，局機(jī)關(guān)干部擔(dān)任主考。全區(qū)統(tǒng)一組織閱卷、登分、核分、成績(jī)?cè)u(píng)定等；

（3）參考人數(shù)由教育股、考試中心和教研室三方共同核定，今后逐步過渡到學(xué)籍電子化管理，由學(xué)籍定參考人數(shù)。

五、對(duì)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)定辦法

小學(xué)教學(xué)質(zhì)量評(píng)定滿分值共為20分，具體分解如下：

1、考查科目抽測(cè)（5分）

（1）農(nóng)村小學(xué)3—6年級(jí)考查科目抽測(cè)（5分）

內(nèi)容范圍有：品德與社會(huì)、科學(xué)、信息技術(shù)、地方教材、音樂、美術(shù)、體育。

（2）城區(qū)小學(xué)考查科目抽測(cè)（共5分）

a、3—6年級(jí)考查科目抽測(cè)（3分）。內(nèi)容范圍有：品德與社會(huì)、科學(xué)、信息技術(shù)、地方教材、音樂、美術(shù)。

b、4—6年級(jí)學(xué)生體育素質(zhì)測(cè)試（2分）。抽到的年級(jí)全體學(xué)生參加測(cè)試，測(cè)試項(xiàng)目：60m跑、立定跳。

2、城區(qū)小學(xué)4—6年級(jí)考試科目卷面抽測(cè)（15分）；農(nóng)村小學(xué)六年級(jí)考試科目終結(jié)性教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)（15分）

均采用等級(jí)評(píng)定法

（1）語文、數(shù)學(xué)、英語3科成績(jī)?nèi)藬?shù)等級(jí)界定

A等考生總數(shù)20%（最高分?jǐn)?shù)段）

B等考生總數(shù)30%

C等考生總數(shù)40%

D等考生總數(shù)10%（最低分?jǐn)?shù)段）

（2）項(xiàng)目分值：

3科A等人數(shù)加權(quán)平均比率（3分）

3科B等及以上人數(shù)加權(quán)平均比率（3分）

3科C等及以上人數(shù)加權(quán)平均比率（9分）

分城區(qū)、農(nóng)村小學(xué)兩個(gè)系列評(píng)比，以加權(quán)平均比率最高的為參照并記滿分，其它按比例記分（其中，語文權(quán)重為1、數(shù)學(xué)權(quán)重為1、英語權(quán)重為0.4）。

六、其他

學(xué)校評(píng)價(jià)教師及中心學(xué)校評(píng)價(jià)村小，可參照本方案進(jìn)行。考試試卷印刷費(fèi)、抽測(cè)評(píng)估年級(jí)命題、試卷印刷、交叉監(jiān)考、閱卷費(fèi)等均在公用經(jīng)費(fèi)中劃撥，學(xué)校不得向?qū)W生收取。

另外，期末考試不管是抽測(cè)年級(jí)還是非抽測(cè)年級(jí)均是全區(qū)統(tǒng)一命題，各校都必須使用全區(qū)卷進(jìn)行考試，嚴(yán)禁學(xué)校另行組織考試或用其它試卷考試。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短【篇6】

2.教師方面：健全科學(xué)的評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，采用量化的方式全面客觀地評(píng)價(jià)教師的教學(xué)質(zhì)量并促進(jìn)教師不斷提高，評(píng)價(jià)結(jié)果要與獎(jiǎng)金分配和評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。具體做法：

（1）工作表現(xiàn)（工作態(tài)度、責(zé)任心，常規(guī)工作完成情況，培訓(xùn)進(jìn)修與專業(yè)水平的發(fā)展等）占30%：

①教師的備講批輔研工作完成情況，由科組長(zhǎng)與行政每學(xué)期檢查一次，每項(xiàng)按優(yōu)6、良4、中3、差1給分；

②教師讀書學(xué)習(xí)和培訓(xùn)進(jìn)修情況，由主管行政評(píng)價(jià)，按優(yōu)10、良8、中5、差2給分；

③部門工作完成情況，由校長(zhǎng)評(píng)價(jià)，按優(yōu)10、良8、中5、差2給分。①②③項(xiàng)得分之和的30%為實(shí)際得分。第一學(xué)期與第二學(xué)期的實(shí)際得分之和就是第（1）的最后得分。

（2）工作成績(jī)（每學(xué)期教師教學(xué)質(zhì)量書面檢測(cè)結(jié)果）占70%：

①第一次（第一學(xué)期）質(zhì)量檢測(cè)的5個(gè)指標(biāo)（平均分、低分率、及格率、優(yōu)秀率、高分率）各項(xiàng)指標(biāo)的比較值在同級(jí)中排名得分：第一名10分、第二名7分、第三名4分、第四名3分。（注：跨年級(jí)任教兩班以上的獨(dú)立計(jì)算后取平均值，平衡班取各項(xiàng)指標(biāo)比較值的平均值計(jì)算，一個(gè)教師任教全級(jí)多班的按第二名計(jì)算。）

②質(zhì)量檢測(cè)的5個(gè)指標(biāo)第二次（第二學(xué)期）與第一次（第一學(xué)期）的比較值的差乘以10為各指標(biāo)全年得分，5個(gè)指標(biāo)的得分和為第②項(xiàng)的實(shí)得分。第①與第②兩項(xiàng)得分之和的70%為第（2）的最后得分。

（3）第（1）與第（2）的最后得分之和為教師學(xué)年教學(xué)質(zhì)量的總分。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短【篇7】

一、考評(píng)對(duì)象

全縣各中小學(xué)校、教師、學(xué)生。

二、考評(píng)內(nèi)容

1、學(xué)校的教育教學(xué)管理與教研教改水平：重點(diǎn)考評(píng)教學(xué)常規(guī)管理、質(zhì)量建設(shè)、教科研工作和師資校本培訓(xùn)、專業(yè)發(fā)展及名師培養(yǎng)與使用情況。

2、教師的教育教學(xué)成效與學(xué)科研究水平：重點(diǎn)考評(píng)各學(xué)科教師教學(xué)常規(guī)落實(shí)、課堂改進(jìn)創(chuàng)新、課后輔導(dǎo)拓展和面向全體全面提升質(zhì)量及立足崗位開展行動(dòng)研究與自身專業(yè)成長(zhǎng)情況。

3、學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)與能力素養(yǎng)發(fā)展水平：重點(diǎn)考評(píng)全體學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)提高狀況和德智體美全面發(fā)展及良好習(xí)慣、意志、情趣養(yǎng)成與興趣、特長(zhǎng)發(fā)展情況。

三、考評(píng)辦法

1、分級(jí)分類分科評(píng)價(jià)：

⑴分級(jí)全覆蓋評(píng)價(jià)：教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)實(shí)行每學(xué)期各學(xué)校各年級(jí)全覆蓋質(zhì)量檢測(cè)。中學(xué)層面縣級(jí)負(fù)責(zé)組織高、初中畢業(yè)班年級(jí)統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)，教研片區(qū)負(fù)責(zé)組織高、初中起始年級(jí)和初中八年級(jí)起始學(xué)科統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)，學(xué)校負(fù)責(zé)組織高二和八年級(jí)非起始學(xué)科統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)；小學(xué)層面縣級(jí)負(fù)責(zé)組織三年級(jí)、六年級(jí)統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)，學(xué)區(qū)負(fù)責(zé)一年級(jí)、四年級(jí)統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)，學(xué)校負(fù)責(zé)組織二年級(jí)、五年級(jí)統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)。

⑵分類有區(qū)別評(píng)價(jià)：學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)實(shí)行分類分層次評(píng)價(jià)。中小學(xué)均實(shí)行公、民辦學(xué)校分別考評(píng)；公辦義務(wù)教育學(xué)校按城區(qū)、平原、山區(qū)學(xué)校分類分別考評(píng)；公辦高中學(xué)校按達(dá)標(biāo)等級(jí)兼顧高一錄取成績(jī)分類考評(píng)。

⑶分科多樣化評(píng)價(jià)：各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)實(shí)行多樣化評(píng)價(jià)。根據(jù)各學(xué)科特點(diǎn)，采取測(cè)試、競(jìng)賽、活動(dòng)、表演、展示等多樣化形式監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)。

2、做到“四個(gè)結(jié)合”：

⑴定量與定性考評(píng)相結(jié)合：學(xué)科成績(jī)以量化考評(píng)為主，學(xué)校教學(xué)管理與質(zhì)量建設(shè)措施以定性考評(píng)為主，既有綜合評(píng)價(jià)，又有單項(xiàng)評(píng)價(jià)。

⑵過程與終結(jié)考評(píng)相結(jié)合：教學(xué)常規(guī)工作重日常監(jiān)控與規(guī)范，教學(xué)工作績(jī)效重成效測(cè)試與考評(píng)。監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)功能發(fā)揮上既要用于比較、考核，更要用于診斷、促進(jìn)。

⑶統(tǒng)一考試與隨機(jī)抽測(cè)相結(jié)合：各年級(jí)各學(xué)科的監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)可以是期末統(tǒng)一命題檢測(cè)，也可以通過不定時(shí)分期分批分學(xué)科隨機(jī)抽測(cè)。

⑷常規(guī)量分與獎(jiǎng)懲量分相結(jié)合：教學(xué)管理常規(guī)工作和學(xué)科教學(xué)成績(jī)面向各學(xué)校全面考評(píng)，教研教改、學(xué)科競(jìng)賽、特色創(chuàng)建、典型塑造和名師培養(yǎng)、技能競(jìng)賽等工作，根據(jù)學(xué)校參與程度與所取得的實(shí)效，分等次獎(jiǎng)勵(lì)或扣分。

四、考評(píng)要求

（一）明確分工，形成合力。根據(jù)教育局、督導(dǎo)室、教師進(jìn)修學(xué)校和各中小學(xué)的工作職能和管辦評(píng)分離原則，做好學(xué)校教學(xué)管理與質(zhì)量建設(shè)監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)工作分工，明確工作職責(zé)，抓好工作落實(shí)。教學(xué)日常工作管理方面：學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)常規(guī)工作的具體實(shí)施與日常管理，實(shí)行教學(xué)常規(guī)工作月評(píng)制度（附件一）；教師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校學(xué)科教學(xué)、教研教改工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與服務(wù)，教研員每周深入學(xué)校開展聽課評(píng)課等教研活動(dòng)不少于一天；教育局負(fù)責(zé)組織對(duì)學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理工作進(jìn)行檢查，每學(xué)期至少一次；督導(dǎo)室負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育情況的督導(dǎo)評(píng)估，并組織包校督學(xué)不定時(shí)對(duì)學(xué)校教學(xué)常規(guī)工作落實(shí)情況進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)。教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)方面：教育局負(fù)責(zé)全縣統(tǒng)一考試、隨機(jī)抽測(cè)方案的制定與考試的組織；教師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)全縣統(tǒng)考、抽測(cè)試卷命制、閱卷和成績(jī)統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量分析工作及組織學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，并協(xié)助教育局做好考試組織工作；學(xué)校負(fù)責(zé)配合做好全縣統(tǒng)一考試、隨機(jī)抽測(cè)的具體組織與實(shí)施。中學(xué)教研片區(qū)、小學(xué)中心校參照全縣統(tǒng)考做法，做好本片區(qū)（學(xué)區(qū)）統(tǒng)一考試的組織、命題、閱卷和質(zhì)量分析工作。各學(xué)校自行組織的統(tǒng)一考試，實(shí)行年段交換命題、閱卷，教務(wù)處、教研室負(fù)責(zé)組織有關(guān)年段、年級(jí)、學(xué)科人員做好成績(jī)統(tǒng)計(jì)與質(zhì)量分析。各層級(jí)各有關(guān)部門在承擔(dān)各自職責(zé)的同時(shí)，要加強(qiáng)信息溝通與工作協(xié)作，增強(qiáng)工作合力。

（二）以評(píng)促建，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)校要以開展中小學(xué)教學(xué)管理與質(zhì)量建設(shè)考評(píng)工作為契機(jī)，進(jìn)一步健全和完善學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理與質(zhì)量監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)制度（附件一）：一要認(rèn)真落實(shí)好中小學(xué)校長(zhǎng)、分管副校長(zhǎng)及其他教學(xué)管理干部隨堂聽課制度，促進(jìn)課堂教學(xué)不斷提高有效性、科學(xué)性；二要認(rèn)真落實(shí)好教研組、備課組每周教研活動(dòng)制度，促進(jìn)校本教研實(shí)現(xiàn)基于教學(xué)、源于教學(xué)、融入教學(xué)、服務(wù)教學(xué)；三要認(rèn)真落實(shí)好教學(xué)常規(guī)管理日常檢查評(píng)價(jià)制度，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)各個(gè)環(huán)節(jié)工作落到實(shí)處；四要認(rèn)真落實(shí)好研究教學(xué)質(zhì)量工作會(huì)議制度，促進(jìn)質(zhì)量建設(shè)監(jiān)控形成常態(tài)化、規(guī)范化；五要認(rèn)真落實(shí)好各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量期末統(tǒng)一測(cè)試與質(zhì)量分析、通報(bào)制度，促進(jìn)各中小學(xué)全面提升教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，各學(xué)校要加強(qiáng)期中、期末考試及單元檢測(cè)命題、考試、閱卷、成績(jī)統(tǒng)計(jì)與質(zhì)量分析的管理與研究，講求適合與實(shí)效，落實(shí)“教什么、考什么、用什么”，力求單元過關(guān)、夯實(shí)基礎(chǔ)、發(fā)展能力、形成素養(yǎng)；要組織開展作業(yè)、試題命制的有效性、科學(xué)性研究，把握好檢測(cè)的難度、信度和效度，面向大多數(shù)學(xué)生，注重大面積提高教學(xué)質(zhì)量；要積極開展學(xué)科興趣小組、培優(yōu)補(bǔ)差、學(xué)科競(jìng)賽等活動(dòng)，促進(jìn)各種生理心理生長(zhǎng)發(fā)展期不同知識(shí)層次基礎(chǔ)的學(xué)生的積極成長(zhǎng)與個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展。

（三）結(jié)果運(yùn)用，激勵(lì)提升。質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析結(jié)果要作為學(xué)校辦學(xué)水平評(píng)估和校長(zhǎng)工作業(yè)績(jī)考核的重要依據(jù)之一，要應(yīng)用到對(duì)教師績(jī)效量化考核之中；每年度的學(xué)校、教師評(píng)優(yōu)評(píng)先時(shí)，要綜合考評(píng)近年來的教學(xué)質(zhì)量情況。要堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)待，獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，對(duì)監(jiān)測(cè)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)校、教師將進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋碚锚?jiǎng)勵(lì)?？h教育局將在每學(xué)年度高中、初中、小學(xué)教學(xué)工作會(huì)議上，表彰一批教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校和教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)教師。各校也要建立相應(yīng)的教學(xué)質(zhì)量考評(píng)激勵(lì)機(jī)制，制定學(xué)校教學(xué)質(zhì)量管理辦法，落實(shí)教學(xué)質(zhì)量過程監(jiān)控激勵(lì)措施，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。各學(xué)校校長(zhǎng)為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量建設(shè)的第一責(zé)任人，教師為學(xué)科教學(xué)質(zhì)量責(zé)任人，應(yīng)本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)本學(xué)?；蛩鶕?dān)任學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)。教學(xué)質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)成績(jī)優(yōu)異的，將授予“教學(xué)工作先進(jìn)學(xué)?！豹?jiǎng)牌；與本校生源狀況比較、與本校前三年的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)作比較，對(duì)提高幅度較大的學(xué)校，將授予“教學(xué)工作進(jìn)步獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌；教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)單科成績(jī)優(yōu)勝（義務(wù)教育須為均衡編班的）的學(xué)科教師，在每年評(píng)先評(píng)優(yōu)中優(yōu)先考慮。教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控綜合評(píng)價(jià)結(jié)果不理想的學(xué)校，將列為縣教學(xué)質(zhì)量掛牌督查校，當(dāng)年度學(xué)校班子成員不提任、不評(píng)優(yōu)；學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控綜合評(píng)價(jià)結(jié)果連續(xù)兩年不理想的，該校列入縣教學(xué)質(zhì)量重點(diǎn)督查校，該校領(lǐng)導(dǎo)班子予以調(diào)整（含班子重組、調(diào)整和個(gè)人降職、免職、調(diào)任等），當(dāng)年度學(xué)校班子成員不評(píng)優(yōu)。

（四）強(qiáng)化保障，有效落實(shí)。一要加強(qiáng)組織保障。縣、片區(qū)（學(xué)區(qū)）、學(xué)校要成立教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)工作機(jī)構(gòu)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，深刻理解教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)目的意義，提高認(rèn)識(shí)，更新觀念。要加強(qiáng)統(tǒng)一考試考務(wù)組織，監(jiān)測(cè)的命題、巡視、監(jiān)考、閱卷等環(huán)節(jié)要嚴(yán)格把控、從嚴(yán)要求。二要落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障。為保證我縣各次教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)的順利、有效進(jìn)行，形成常態(tài)化，每年在中小學(xué)教師繼教經(jīng)費(fèi)中切出一定比例，撥付給縣教師進(jìn)修學(xué)校，統(tǒng)籌作為縣級(jí)及以上質(zhì)量監(jiān)測(cè)和全縣性的教研培訓(xùn)工作經(jīng)費(fèi)?？h、片（區(qū)）統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)有關(guān)工作人員津貼項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)參照閩財(cái)教〔20xx〕84號(hào)文件《關(guān)于印發(fā)福建省教育考試考務(wù)支出項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的通知》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。三要嚴(yán)明紀(jì)律保障。統(tǒng)一考試、隨機(jī)抽測(cè)過程中，各學(xué)校要嚴(yán)格按照要求組織相關(guān)學(xué)生參加測(cè)試，堅(jiān)決杜絕替換學(xué)生或非正常缺考，堅(jiān)決杜絕妨害測(cè)試工作正常有序進(jìn)行的各類因素，確保監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確度和參與率，確保監(jiān)測(cè)的客觀性和有效性。一旦發(fā)現(xiàn)有學(xué)校、教師在監(jiān)測(cè)中出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，將予以通報(bào)并嚴(yán)肅處理。在組織相關(guān)測(cè)試中的問題、困難和建議要及時(shí)與縣教育局業(yè)務(wù)股室或縣教師進(jìn)修學(xué)校中小學(xué)教研室聯(lián)系、反映，以便進(jìn)一步完善工作制度。

五、附則

1.本方案所指評(píng)價(jià)年度從上年9月1日至當(dāng)年8月31日。

2.本方案由縣教育局、縣教師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)解釋。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案簡(jiǎn)短【篇8】

一、指導(dǎo)思想

教學(xué)質(zhì)量是教學(xué)管理的生命線，是整個(gè)教學(xué)過程優(yōu)化組合的綜合體現(xiàn)。提高教學(xué)質(zhì)量、為了一切學(xué)生的發(fā)展是學(xué)校教學(xué)管理的終極目的。

二、工作思路

全程：指對(duì)教師工作、學(xué)生學(xué)習(xí)全過程的監(jiān)控，突出過程監(jiān)控。全面：指對(duì)教師各方面工作、學(xué)生各學(xué)科學(xué)習(xí)及各項(xiàng)能力的監(jiān)控。全員：指所有教師及領(lǐng)導(dǎo)都參與的監(jiān)控。做法：分層監(jiān)控，突出過程，監(jiān)控與評(píng)價(jià)同行。

三、監(jiān)控措施

監(jiān)控分為四層，即校長(zhǎng)、教學(xué)處、學(xué)校質(zhì)量監(jiān)控小組（教研組長(zhǎng)和學(xué)科骨干教師組成）、任課教師共四層監(jiān)控監(jiān)控者校對(duì)象中層每周了解各部門落實(shí)計(jì)劃情況。干部教師工作及時(shí)提示，保證計(jì)劃落其特實(shí)。點(diǎn)是監(jiān)控內(nèi)容及方式監(jiān)控意圖備注通過干部值周，早晨、下午、課間及時(shí)了解教師日常工作層層巡視，了解學(xué)困生輔導(dǎo)及學(xué)生作業(yè)并指導(dǎo)教師完善工作。監(jiān)控，情況。量，及時(shí)了解教師教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)狀況。明確完善措施。全面把握通過檢查全校學(xué)生作業(yè)及批改質(zhì)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指出，及時(shí)通過有選擇地聽推門課，了解課堂了解教師課堂教學(xué)水平教師提高與否，及時(shí)給與幫工作助。情況，長(zhǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)通過參加教研活動(dòng)，了解各組落實(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)培訓(xùn)輔突出計(jì)劃情況及教研水平。導(dǎo)，提高教師提高教研指導(dǎo)、意識(shí)及能力。通過檢查全校學(xué)生作業(yè)水平，及時(shí)幫助教師發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的了解學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。問題，促其提高學(xué)生作業(yè)質(zhì)量。調(diào)研學(xué)生學(xué)科專項(xiàng)知識(shí)水平。審閱直接監(jiān)控，及時(shí)了解學(xué)“單元測(cè)試分析”，了解學(xué)生學(xué)習(xí)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。質(zhì)量。協(xié)調(diào)。教學(xué)主任科組長(zhǎng)工通過教研組長(zhǎng)，每周了解各組落實(shí)及時(shí)了解各組工作及教計(jì)劃及工作情況。研情況，強(qiáng)化其教研意識(shí)和能力，突出教研的突出通過周進(jìn)度計(jì)劃，監(jiān)控教師按進(jìn)度作用。強(qiáng)化教師的質(zhì)量過程上課。通過教研組長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)交流，強(qiáng)化重點(diǎn)工作，提高各組教師工作質(zhì)量。通過參與教研活動(dòng)，監(jiān)控組長(zhǎng)組織意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、計(jì)劃與計(jì)劃的意識(shí)。管理，突出新課標(biāo)的落實(shí)，突出學(xué)期初，要求各組制定“科組行事歷”、“教研計(jì)劃”、“質(zhì)量監(jiān)控方案”。對(duì)教研組長(zhǎng)的作能力及教師的教科研能力。教師工通過過程管理，借助反思、反饋、及時(shí)了解教師落實(shí)新課指導(dǎo)。階段總結(jié)等方式，監(jiān)控教師常規(guī)工標(biāo)情況，幫助教師在教作：備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、教學(xué)實(shí)踐中、在研究中將研、學(xué)習(xí)等。新課標(biāo)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。監(jiān)控測(cè)試做到三嚴(yán)：嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)嚴(yán)把教學(xué)過程中的質(zhì)量律，嚴(yán)格閱卷要求，嚴(yán)格分析反思。關(guān)，及時(shí)了解教師教學(xué)備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)依據(jù)進(jìn)度組織安排。質(zhì)量及問題，便于教師及時(shí)彌補(bǔ)不足。做好質(zhì)量檢測(cè)。教學(xué)處負(fù)責(zé)人檢查“質(zhì)量分析”并反饋意見作通過抽測(cè)學(xué)生能力，抽查教師的強(qiáng)化教師及時(shí)監(jiān)控學(xué)生《記分冊(cè)》，監(jiān)控教師平時(shí)跟蹤學(xué)的質(zhì)量意識(shí)，幫助教師習(xí)質(zhì)量的情況，并及時(shí)反饋抽測(cè)、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。抽查的結(jié)果。監(jiān)控教師落實(shí)計(jì)劃情況，要求教師突出計(jì)劃管理，保證計(jì)及時(shí)上交各項(xiàng)檔案材料，達(dá)到計(jì)劃劃的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目要求。標(biāo)。道的監(jiān)控。通過課堂觀察或測(cè)試及時(shí)了解對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)主渠生學(xué)習(xí)情況。具體做法是：

1、之前向老師明確測(cè)試的基本要

2、及時(shí)了解學(xué)生課堂學(xué)學(xué)習(xí)質(zhì)量求，明確測(cè)試的方式。

3、針對(duì)課的實(shí)際情況靈活選擇一種方式當(dāng)堂或課后測(cè)試學(xué)生。

4、之后向老師反饋測(cè)試學(xué)生的情況，教師查缺補(bǔ)漏、調(diào)整教學(xué)。

通過監(jiān)控學(xué)生單元測(cè)驗(yàn)試卷及教突出對(duì)學(xué)生階段性學(xué)習(xí)師分析，及時(shí)了解學(xué)生測(cè)試情況及質(zhì)量的監(jiān)控。存在的問題。及時(shí)反饋意見，確保及時(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。便于學(xué)校了解、監(jiān)控學(xué)生某一段時(shí)間的學(xué)習(xí)質(zhì)量。有計(jì)劃地安排全校學(xué)生能力測(cè)試，通過平時(shí)的能力測(cè)試，做到統(tǒng)一時(shí)間，交叉監(jiān)考，交叉閱及時(shí)監(jiān)控學(xué)生能力情卷，認(rèn)真填寫“教學(xué)質(zhì)量分析表”況。突出新課標(biāo)中學(xué)生及時(shí)上交教學(xué)處。技能的培養(yǎng)效果。組織好期末考查。突出對(duì)學(xué)生全面、綜合使用的考查與監(jiān)控。

1、依據(jù)考試要求，學(xué)校組織安排校、教師、家長(zhǎng)、學(xué)生統(tǒng)一好統(tǒng)一卷面考試。（分項(xiàng)考試提了解學(xué)生本學(xué)期的學(xué)習(xí)試卷。前進(jìn)行）質(zhì)量。

2、學(xué)校及時(shí)了解教師“試卷分析情況”和上“試卷分析課”情況。學(xué)校教師配合教學(xué)處教師管理工作和檢查突出骨干教師及組長(zhǎng)的工作評(píng)價(jià)。（如：聽評(píng)課、學(xué)生作業(yè)、作用，體現(xiàn)評(píng)價(jià)的公正、質(zhì)量監(jiān)控小組備課、個(gè)別輔導(dǎo)等）學(xué)習(xí)配合教學(xué)處監(jiān)控學(xué)生各學(xué)科能力。質(zhì)量配合教學(xué)處監(jiān)控語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)等期末分項(xiàng)考試。民主。任課教師本人對(duì)于過程管理中的常規(guī)工作，教師體現(xiàn)教師自控、自評(píng)，工作要進(jìn)行自評(píng)反思（如備課、上課、培養(yǎng)其自我監(jiān)控的能作業(yè)、輔導(dǎo)、說課、科研等）。學(xué)生質(zhì)量力，突出人本管理。

1、各科教師依據(jù)“考查項(xiàng)目規(guī)定”，突出對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中每學(xué)期對(duì)每個(gè)學(xué)生有46個(gè)平學(xué)習(xí)質(zhì)量的監(jiān)控。便于時(shí)成績(jī)。每位任課教師都參與監(jiān)控，把好質(zhì)量關(guān)。學(xué)校

2、學(xué)校平時(shí)抽查、期末檢查學(xué)生了解教師落實(shí)“質(zhì)量監(jiān)記分冊(cè)?？胤桨浮鼻闆r。組織好學(xué)科競(jìng)賽，競(jìng)賽后各班上交突出對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)“學(xué)科競(jìng)賽分析”，學(xué)校了解情況及監(jiān)控。便于激發(fā)學(xué)生后并向教師反饋結(jié)果。競(jìng)賽內(nèi)容突興趣。出學(xué)科能力的重點(diǎn)。

網(wǎng)站方案精選

幼兒園每隔一段時(shí)間舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)幼兒養(yǎng)成良好生活習(xí)慣有著影響作用，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了活動(dòng)可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下網(wǎng)站方案精選，歡迎你參考，希望對(duì)你有所助益！

網(wǎng)站方案【篇1】

行業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)以特定行業(yè)為主題的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)師通過細(xì)心構(gòu)思的設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)，將其定位為一種集行業(yè)資訊、行業(yè)服務(wù)、行業(yè)社區(qū)為一體的綜合性網(wǎng)站。行業(yè)網(wǎng)站的目的是通過資訊、資源、服務(wù)等方面，為用戶提供完整的行業(yè)信息，并幫助用戶在行業(yè)發(fā)展中獲取更多的機(jī)會(huì)。

行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)有著自己的特色和難點(diǎn)。人才資源、資訊來源、用戶流量等等因素都會(huì)對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展產(chǎn)生直接的影響。因此，設(shè)計(jì)一份完善的行業(yè)網(wǎng)站方案顯得非常重要。

一、目標(biāo)定位和服務(wù)定位

設(shè)計(jì)一份成熟的行業(yè)網(wǎng)站方案，第一步就是要確定好所針對(duì)的行業(yè)范圍。對(duì)于行業(yè)所涉及的類目特征，追蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確定核心的資訊內(nèi)容，并依此搭建網(wǎng)站的各個(gè)版塊。同時(shí)，也要針對(duì)核心內(nèi)容制定一份服務(wù)宗旨，以造福行業(yè)為中心，提供服務(wù)之心為后盾，形成了網(wǎng)站的主要價(jià)值觀。

二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和界面構(gòu)成

行業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須符合行業(yè)類型特點(diǎn)，同時(shí)也要符合現(xiàn)代美學(xué)，研究用戶需求，設(shè)計(jì)適合用戶瀏覽和使用的布局和界面。行業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，除了要體現(xiàn)出行業(yè)的專業(yè)性、精悍明朗外，還要在界面設(shè)計(jì)、標(biāo)志、字體、顏色方面尋求新意，讓新穎、美觀的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出一種優(yōu)雅的屬性。

三、技術(shù)實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)模式

技術(shù)實(shí)現(xiàn)是行業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵部分之一。分析行業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)受眾，量身定制網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案，提升網(wǎng)站的易用性、響應(yīng)速度、智能化程度等方面的用戶體驗(yàn)。同時(shí)，也要在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行設(shè)計(jì)，嘗試多樣化的商業(yè)模式，以滿足多種不同用戶的消費(fèi)需要，從而提升網(wǎng)站的盈利能力和用戶粘性。

四、數(shù)據(jù)整合和安全保障

最后一個(gè)方面是網(wǎng)站數(shù)據(jù)信息的整合和保障。有了好的方案，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、編輯和分類。然而網(wǎng)站信息的收集和整合并不容易，這些都需要專業(yè)、高效的技術(shù)支持。同時(shí)，還需要注重網(wǎng)站數(shù)據(jù)的安全，采用一些加密技術(shù)和數(shù)據(jù)備份舉措，將網(wǎng)站信息安全保護(hù)起來。

總結(jié)來說，設(shè)計(jì)一份成熟的行業(yè)網(wǎng)站方案，需要有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉用戶需求，對(duì)行業(yè)資源分布的把握，以及對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的深入分析。技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面，需要考慮網(wǎng)站的可用性和快速性等方面，以及對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的安全保障。行業(yè)網(wǎng)站方案的設(shè)計(jì)需要細(xì)致入微地對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行考慮，不斷完善和創(chuàng)新，才能真正達(dá)到創(chuàng)造豐富、專業(yè)、優(yōu)雅的行業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)。

網(wǎng)站方案【篇2】

作為一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷人員，在網(wǎng)站銷售方案的制定中，我們需要全面分析市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求，制定出符合公司特點(diǎn)和目標(biāo)的營(yíng)銷方案，使網(wǎng)站銷售業(yè)績(jī)不斷提升，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

1.網(wǎng)站定位

我們首先要明確我們的網(wǎng)站定位，是B2C還是B2B？ 是電商平臺(tái)還是信息展示平臺(tái)？ 定位為什么？ 目標(biāo)市場(chǎng)群體是誰？針對(duì)不同的定位，針對(duì)性的營(yíng)銷策略也應(yīng)會(huì)有所不同。例如，B2B平臺(tái)的營(yíng)銷方式可以更加注重于專業(yè)性和效率效益，強(qiáng)調(diào)合作伙伴關(guān)系；而B2C平臺(tái)可以更注重于用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品展示以及社交媒體的推廣。

2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)可以直接影響到用戶的購(gòu)買意愿。美觀、簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和便捷的用戶操作，能夠吸引更多的流量，同時(shí)提高用戶的停留時(shí)間，讓用戶更加愉快地瀏覽和購(gòu)買產(chǎn)品。因此，在制定網(wǎng)站銷售方案的同時(shí)，我們需要考慮如何優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，提高用戶體驗(yàn)，讓用戶更加便捷地瀏覽和購(gòu)買產(chǎn)品。

3.內(nèi)容營(yíng)銷和SEO

內(nèi)容營(yíng)銷和SEO是網(wǎng)站銷售方案中不可缺少的一部分。優(yōu)秀的內(nèi)容能夠吸引用戶閱讀，同時(shí)提高網(wǎng)站的權(quán)威性和專業(yè)性。通過SEO優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站排名更高，吸引更多的流量。因此，我們需要在網(wǎng)站銷售方案中，制定出內(nèi)容營(yíng)銷和SEO優(yōu)化的策略，使網(wǎng)站的排名更高，同時(shí)吸引更多的流量，提高銷售業(yè)績(jī)。

4.社交媒體營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷是目前非常流行的一種營(yíng)銷方式，通過社交媒體的傳播，我們可以把產(chǎn)品傳播給更多的潛在客戶。因此，在制定網(wǎng)站銷售方案的同時(shí)，我們需要考慮如何利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，吸引更多的流量和潛在客戶。

5.客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是網(wǎng)站銷售方案中需要關(guān)注的一點(diǎn)。我們需要關(guān)注客戶的反饋和需求，并及時(shí)作出回應(yīng)。通過建立良好的客戶關(guān)系，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，同時(shí)維持和發(fā)展客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的不斷提升。

綜上所述，要制定一個(gè)有效的網(wǎng)站銷售方案，在確定網(wǎng)站定位、優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)、制定內(nèi)容營(yíng)銷和SEO策略、利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷以及關(guān)注客戶關(guān)系管理等方面進(jìn)行全面考慮，才能更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和提升銷售業(yè)績(jī)。

網(wǎng)站方案【篇3】

（一） 網(wǎng)站定位：

網(wǎng)站名稱：XX交友婚戀網(wǎng)

網(wǎng)站域名：（本域名為未來站長(zhǎng)網(wǎng)域名，你可以更換為你的域名）

服務(wù)方式：網(wǎng)友通過本站可以交到更多真誠(chéng)的朋友或戀人，本站不定期舉辦線下戀人速配活動(dòng)。

服務(wù)對(duì)象：想認(rèn)識(shí)更多朋友或?qū)ふ伊硪话氲腦X市市民。（不滿16周歲的除外）

網(wǎng)站特色：將會(huì)打造成為XX市唯一的專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站。

與各大正規(guī)婚慶，婚介公司聯(lián)盟，使網(wǎng)站及線下活動(dòng)人氣得到保障。

采用先進(jìn)的視頻認(rèn)證及身份證認(rèn)證系統(tǒng)，保證了交友信息的真實(shí)性和安全性。

不定期舉辦線下活動(dòng)使網(wǎng)站氣憤更加活躍。

推廣渠道：線上推廣，搜索引擎，帖子推廣，會(huì)員推薦注冊(cè)送積分等。

線下推廣，發(fā)宣傳單，市場(chǎng)調(diào)查，在部分網(wǎng)吧做廣告，組織交友活動(dòng)等。

盈利模式：會(huì)員收費(fèi)，廣告收入，線下活動(dòng)收入。

（二）市場(chǎng)分析

每個(gè)人都希望自己人緣好，顯示生活中人們交往的途徑有限，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展起來后，網(wǎng)絡(luò)交友也流行起來，人們通過網(wǎng)絡(luò)可以更快更方便的認(rèn)識(shí)更多的人，但是目前大多數(shù)交友網(wǎng)站都存在著信息不真實(shí)不和安全的問題。且范圍太廣，網(wǎng)絡(luò)交友也造成了不少悲劇，這時(shí)網(wǎng)友們真正需要的是一個(gè)更專業(yè)更安全的本地交友平臺(tái)。

（三）具體運(yùn)營(yíng)方案

A。資金籌備：

電腦一臺(tái)，為降低成本，可先購(gòu)買二手機(jī)（1000元）

域名服務(wù)器，月付600元，年付7200元。

網(wǎng)站程序：800元購(gòu)買專業(yè)交友程序。

備用資金：500元

一期啟動(dòng)資金合計(jì)3500元

B。網(wǎng)站架設(shè)：耗時(shí)3天

C。投入測(cè)試運(yùn)營(yíng)，啟動(dòng)初期推廣計(jì)劃（15天）

D?；I備首次線下活動(dòng)，計(jì)劃100人以上（15天）

E。以后的運(yùn)營(yíng)方案在網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后按實(shí)際情況制定。

（四）網(wǎng)站要贏利需滿足的條件

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務(wù)器600元，網(wǎng)站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時(shí)備用100元，共20xx元/月。

網(wǎng)站前3個(gè)月以測(cè)試狀態(tài)運(yùn)營(yíng)不收費(fèi)，所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期，靠線下活動(dòng)贏利支撐。

到第4月，網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)，耗資7500元，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會(huì)員收費(fèi)10元/個(gè)，至少要發(fā)展350名收費(fèi)會(huì)員才能在正式運(yùn)營(yíng)后3個(gè)月之內(nèi)真正贏利，到第7個(gè)月以發(fā)展到500名會(huì)員為標(biāo)準(zhǔn)，每月可贏利4000元以上。

（五）前景分析

做這個(gè)站并不是為了短時(shí)間的贏利，而是要把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，經(jīng)過一年過半年時(shí)間的推廣，無論是資金，技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)還是人氣，都有了一定的積累，此時(shí)可把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向各區(qū)縣，在各區(qū)縣設(shè)立辦事處或招代理商，在各區(qū)縣舉辦線下交友活動(dòng)，其實(shí)線下活動(dòng)收益遠(yuǎn)超過網(wǎng)站收益，但兩者是相輔相成的。

網(wǎng)站方案【篇4】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)站銷售已經(jīng)成為了很多企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)獲取收益的一種重要方式。因此，如何制定一套有效的網(wǎng)站銷售方案，成為了很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

第一步，市場(chǎng)分析。在網(wǎng)站銷售方案制定之前，我們需要先進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解當(dāng)前市場(chǎng)上的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。針對(duì)不同的產(chǎn)品或服務(wù)，在不同的市場(chǎng)環(huán)境下制定不同的銷售方案，能夠更好地滿足市場(chǎng)需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二步，網(wǎng)站策略。一個(gè)好的網(wǎng)站是成功的關(guān)鍵。在制定網(wǎng)站銷售方案的時(shí)候，需要確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)、技術(shù)和內(nèi)容等方面的策略。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面，需要符合目標(biāo)市場(chǎng)的審美和使用習(xí)慣，易于操作，易于理解。在技術(shù)方面，需要優(yōu)化網(wǎng)站速度，提高用戶體驗(yàn)。在內(nèi)容方面，需要充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，滿足用戶需求。

第三步，SEO策略。搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。SEO策略是讓網(wǎng)站在搜索引擎上排名靠前，吸引更多用戶進(jìn)入網(wǎng)站。通過關(guān)鍵詞分析、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化等手段，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而提高網(wǎng)站的曝光率和流量。

第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告策略。除了SEO之外，網(wǎng)絡(luò)廣告也是網(wǎng)站銷售中重要的手段。通過購(gòu)買廣告位、開展聯(lián)合營(yíng)銷等手段，增加網(wǎng)站的曝光率和流量。同時(shí)，根據(jù)不同的廣告平臺(tái)和廣告類型，制定不同的廣告策略，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。

第五步，社交媒體策略。在如今的社會(huì)中，社交媒體已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。因此，在制定網(wǎng)站銷售方案的時(shí)候，需要充分考慮社交媒體的作用。通過開展社交媒體營(yíng)銷、增加社交媒體傳播率、提高用戶活躍度等手段，增加網(wǎng)站的曝光率和流量。

最后，要注意持續(xù)優(yōu)化。網(wǎng)站銷售方案是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程。需要不斷地分析數(shù)據(jù)、評(píng)估銷售效果，然后進(jìn)一步優(yōu)化方案，提高銷售效率。

綜上所述，網(wǎng)站銷售方案是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，需要考慮很多方面。需要根據(jù)不同的產(chǎn)品或服務(wù)、不同的市場(chǎng)、不同的環(huán)境，制定不同的銷售方案。同時(shí)，需要持續(xù)優(yōu)化，才能夠獲得持續(xù)的銷售收益。

網(wǎng)站方案【篇5】

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將自身業(yè)務(wù)拓展到了互聯(lián)網(wǎng)上，從而營(yíng)造出了許多網(wǎng)站銷售方案。然而，由于市場(chǎng)水平和技術(shù)水準(zhǔn)的不同，不同的企業(yè)網(wǎng)站銷售方案也存在著差異，如何選擇適合自己的方案是每一位企業(yè)家必須面對(duì)的問題。

首先，我們要知道，網(wǎng)站銷售方案的基本要素有哪些？

1.網(wǎng)站內(nèi)容

首先，要考慮網(wǎng)站的內(nèi)容，無論是數(shù)字化產(chǎn)品銷售還是傳統(tǒng)實(shí)體商品銷售，都需要有一份完整的商品目錄，顯示商品名稱、價(jià)格、特點(diǎn)及其它詳細(xì)信息，最好能配以相應(yīng)的圖片和說明文字，以便消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽和選擇。

2.技術(shù)支持

為了讓網(wǎng)站能夠正常運(yùn)行，需要有一定的技術(shù)支持，例如Web服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)帶寬、數(shù)據(jù)庫等，以確保網(wǎng)站能夠快速地響應(yīng)用戶的需求，同時(shí)為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.營(yíng)銷策略

另外一個(gè)重要因素就是網(wǎng)站的營(yíng)銷策略，通過與用戶互動(dòng)、優(yōu)惠促銷、SEO排名、廣告推廣等方式，讓更多的潛在客戶了解和購(gòu)買您的產(chǎn)品，提高品牌的知名度和好感度。

那么，我們應(yīng)該如何確定適合自己的網(wǎng)站銷售方案？

首先，我們需要根據(jù)自身的需求來制定網(wǎng)站銷售方案，從而滿足企業(yè)的目標(biāo)和規(guī)劃。例如，如果您的目標(biāo)是面向海外市場(chǎng)，那么需要選擇能夠支持多語言和多貨幣的平臺(tái)，同時(shí)需要有相應(yīng)的國(guó)際支付方式。

其次，我們需要考慮網(wǎng)站的可擴(kuò)展性和安全性，當(dāng)企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)大，客戶量增加時(shí)，穩(wěn)定性和安全性就變得非常重要。此時(shí)，需要優(yōu)先選擇有高效的技術(shù)支持和安全保障措施的平臺(tái)。

最后，我們需要關(guān)注網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，保證用戶的良好體驗(yàn)是保持客戶忠誠(chéng)度和吸引新客戶的重要因素之一。

總之，網(wǎng)站銷售方案具有諸多因素和要素，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求評(píng)估網(wǎng)站的各項(xiàng)因素，從而選擇適合自己的方案。除此之外，我們還需要關(guān)注客戶的反饋和市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)站銷售方案的接受程度，不斷地優(yōu)化和完善自己的方案，為客戶帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)，獲得更高的品牌認(rèn)可度。

網(wǎng)站方案【篇6】

一、項(xiàng)目目標(biāo)

1.1 需求分析電子商務(wù)(e-commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。

隨著全球信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，internet在世界上已不僅僅是一種技術(shù)，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營(yíng)模式。從4c( connection.，communication ，commerce 。co-operation)層次上徹底改變了人類工作，學(xué)習(xí)，生活，娛樂的方式，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。internet正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數(shù)的信息資源，所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費(fèi)的，應(yīng)用電子商務(wù)可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先對(duì)手?；ヂ?lián)網(wǎng)真是商機(jī)無限。

目前，我國(guó)許多企業(yè)上網(wǎng)，但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象，離電子商務(wù)的內(nèi)涵還很遠(yuǎn)。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)，只有當(dāng)網(wǎng)站為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、bbs等)，具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向，電子商務(wù)的核心應(yīng)是商務(wù)，電子是一種手段。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，洞察消費(fèi)者需求，沖破銷售服務(wù)的限制，擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，早日進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)踐，感受電子商務(wù)的博大魅力，把機(jī)會(huì)踩在腳下，建立一個(gè)以服務(wù)客戶為中心，滿足消費(fèi)者及合作伙伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強(qiáng)企業(yè)品牌輻射效應(yīng)的商務(wù)網(wǎng)站。

為此，我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化**投資網(wǎng)站的互動(dòng)性，完善產(chǎn)品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務(wù)功能，企業(yè)論壇等功能，密切儀華同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關(guān)系，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，協(xié)助**投資網(wǎng)站優(yōu)化復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作流程。特為**投資網(wǎng)站度身定做一個(gè)符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺(tái)。

1.2 網(wǎng)站目標(biāo)與期望1、樹立全新企業(yè)形象

對(duì)于一個(gè)以提供教育咨詢服務(wù)的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理

企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

3、增強(qiáng)銷售力

銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

4、提高附加值

許多人知道，產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的`售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

二 網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)2.1 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖

2.2 欄目說明**投資網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到**投資展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度、網(wǎng)上服務(wù)的需要。網(wǎng)站采用了多個(gè)動(dòng)態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中大多數(shù)內(nèi)容的更新，同時(shí)，網(wǎng)站整合的 “在線咨詢”，“會(huì)員中心”等欄目，增加了網(wǎng)站同客戶之間的交互性，既極大增加了網(wǎng)站的功能，增強(qiáng)了企業(yè)在訪問者心中的親和力認(rèn)知度，體現(xiàn)企業(yè)人本主義的服務(wù)理念，使**投資為更多的客戶所矚目。

2.21 網(wǎng)站首頁網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)商務(wù)咨詢的行業(yè)特色，做到特色鮮明，使整個(gè)網(wǎng)站同公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用asp動(dòng)態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的最新動(dòng)態(tài)等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。

下圖是首頁的頁面模型：

2.21 關(guān)于我們本欄目包括“關(guān)于翔龍”、“服務(wù)內(nèi)容”、“聯(lián)系我們”三個(gè)二級(jí)欄目，這些欄目采用靜態(tài)頁面，主要介紹公司的一些具體情況，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)的了解，使**投資為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種效果，力求將**投資的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。

2.22 政策法規(guī)、投資務(wù)實(shí)、開發(fā)區(qū)介紹這三個(gè)欄目采用了信息管理系統(tǒng)，管理員能夠管理、修改二級(jí)分類，可以分類管理、添加、修改信息，系統(tǒng)能夠記錄被瀏覽的次數(shù)，便于管理員分析管理。二級(jí)目錄采用下拉菜單的形式，這樣在欄目變化的時(shí)候不會(huì)改變頁面的結(jié)構(gòu)。

欄目可以設(shè)置訪問權(quán)限，會(huì)員只有登錄之后才能瀏覽其中的信息。會(huì)員能夠分類瀏覽其中的信息，能夠按關(guān)鍵字檢索信息。

模塊介紹

本系統(tǒng)是一個(gè)文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務(wù)過程中遇到的常見問題按類別在網(wǎng)上發(fā)布，并且設(shè)置問題提交表單，訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺(tái)管理這些問題，并可根據(jù)問題的普遍性選擇單獨(dú)答復(fù)或者修改后發(fā)布到客戶服務(wù)系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。

2.23 在線咨詢本欄目是一個(gè)在線留言模塊，訪問者可以查看留言，但只有會(huì)員登錄后才能發(fā)布留言。

說明：若是普通瀏覽者，則該頁面不顯示回復(fù)窗口；若以管理員身份查看該頁面，則顯示回復(fù)窗口，管理員可以直接在線回復(fù)。

2.24 會(huì)員中心模塊介紹

當(dāng)網(wǎng)站上有一部分信息是限制訪問，有一些欄目只有會(huì)員才可以參與，或者與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相配合，需要從網(wǎng)站上招募一些會(huì)員，則需要這個(gè)系統(tǒng)。

2.25 管理員管理由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)龐大，網(wǎng)站的資料需要分配給多人管理，使各個(gè)管理員有各自的管理權(quán)限，做到專人專職。

2.26 關(guān)稅查詢?cè)摍谀拷鉀Q方案為設(shè)置一個(gè)查詢接口，當(dāng)點(diǎn)擊提交按鈕時(shí)，以新建窗口的形式彈出檢索結(jié)果。其頁面模型如下圖所示。也可以直接在首頁設(shè)置一個(gè)檢索框。

2.27 訪問統(tǒng)計(jì)三 網(wǎng)站權(quán)限管理 系統(tǒng)嚴(yán)格限制不同管理員(webmaster)的權(quán)限。

對(duì)每個(gè)模塊的管理權(quán)限可以分開指定，例如某個(gè)管理員有公司動(dòng)態(tài)的權(quán)限、客戶服務(wù)管理權(quán)限，某個(gè)管理員有產(chǎn)品世界的管理權(quán)限，某個(gè)管理員有所有的權(quán)限。這樣既可使整個(gè)網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個(gè)管理人員，確保有效管理，又提高了整個(gè)網(wǎng)站的安全性。

四 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)安全策略為保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行，用戶數(shù)據(jù)的高度安全，系統(tǒng)考慮了多種安全策略。如下圖所示。

五 網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過程5.1 項(xiàng)目合作與成員根據(jù)本項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍，我們將成立一個(gè)6個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。具體職責(zé)如下：

我們方項(xiàng)目主要成員

l 項(xiàng)目經(jīng)理(1 人)

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)，對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行控制，是項(xiàng)目能夠按照計(jì)劃實(shí)施，滿足項(xiàng)目規(guī)定的業(yè)務(wù)需求。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度和成本負(fù)責(zé)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理，也是客戶方項(xiàng)目經(jīng)理的主要對(duì)口協(xié)調(diào)人。

并負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及功能程序的設(shè)計(jì)。

l 高級(jí)程序員(3人)

負(fù)責(zé)外部網(wǎng)站和內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。

l html 制作(1 人)

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的模板制作及html 搭建。

l 創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)(1 人)

從事項(xiàng)目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設(shè)計(jì)和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設(shè)計(jì)方案

的提交，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量實(shí)施控制、指導(dǎo)與監(jiān)督。

客戶方項(xiàng)目主要成員

l 項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)與我們的項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)工作，簽收各種項(xiàng)目文檔，自始至終配合我們推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目。

5.2 項(xiàng)目實(shí)施方法項(xiàng)目管理的成效直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的成敗。尤其是實(shí)施與internet 有關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目，無論在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都是有一定難度的，更需要成功的項(xiàng)目管理。我們充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并且已做好了準(zhǔn)備。我們?cè)陧?xiàng)目管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。

我們項(xiàng)目管理緊跟世界項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(project management institute)的原則，結(jié)合internet 項(xiàng)目it 系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)相結(jié)合的項(xiàng)目。已經(jīng)在我們?cè)絹碓蕉嗟某晒?xiàng)目中得以體現(xiàn)和印證。

項(xiàng)目的實(shí)施方法是保證我們每個(gè)項(xiàng)目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項(xiàng)目按時(shí)，按質(zhì)完成的前提。作為我們多年積累摸索的結(jié)果，在這里我們將它作一個(gè)介紹。

我們項(xiàng)目實(shí)施方法中的五個(gè)基本階段是：

1 規(guī)劃定義

作為項(xiàng)目的啟動(dòng)，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準(zhǔn)確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項(xiàng)目范圍、整體性和操作實(shí)施性。這包括對(duì)客戶商業(yè)策略的回顧；確認(rèn)、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構(gòu)架草案。根據(jù)該項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們將選擇項(xiàng)目成員、整合項(xiàng)目組并安排項(xiàng)目計(jì)劃。

2 分析設(shè)計(jì)

在得到了項(xiàng)目目標(biāo), 范圍和高級(jí)別需求清單等結(jié)果后, 我們將針對(duì)功能性, 系統(tǒng)構(gòu)架技術(shù)性和視覺創(chuàng)意等方面進(jìn)行更詳細(xì)的分析設(shè)計(jì)。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討,改進(jìn). 如有必要, 我們將制作一個(gè)原型或演示系統(tǒng)來測(cè)試我們的概念。

之后, 我們將根據(jù)這個(gè)設(shè)計(jì)又針對(duì)性地來完成內(nèi)容開發(fā), 交互信息和界面設(shè)計(jì)等工作。

3 編碼制作

我們開始建造這個(gè)系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設(shè)計(jì)的結(jié)果予以開發(fā)出來。

如有必要我們還將這個(gè)新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行整合。本階段將完成一個(gè)正常運(yùn)行的系統(tǒng)。

4 測(cè)試驗(yàn)收

測(cè)試工作包括功能測(cè)試和性能測(cè)試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計(jì)劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術(shù)與規(guī)范方面的知識(shí)，保證客戶懂得如何運(yùn)作及維護(hù)系統(tǒng)。用戶和我們將在一個(gè)有限的范圍內(nèi)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)行，系統(tǒng)試運(yùn)行一段時(shí)間后，系統(tǒng)將投入正式運(yùn)行。

5 維護(hù)管理

除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分；衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。

階段、 步驟和任務(wù)

我們將項(xiàng)目的時(shí)間周期分為5個(gè)階段(phase)，在不同階段內(nèi)用相應(yīng)的步驟(process)來達(dá)到不同階段的目標(biāo)。而任務(wù)(task)被包含在不同步驟之內(nèi)，以完成該步驟的工作內(nèi)容。 由淺至深，由總到細(xì)，三個(gè)元素之間相互聯(lián)系，相互作用，有機(jī)的構(gòu)成了整個(gè)方法的藍(lán)本。在實(shí)際操作中，根據(jù)不同時(shí)期的不同任務(wù)，動(dòng)態(tài)地分配資源予以實(shí)施，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，使得項(xiàng)目得以妥善完成。

項(xiàng)目管理模式

項(xiàng)目管理有一定的模式，在其模式下主要有三個(gè)組成部分：

l 項(xiàng)目的定義和組織

l 項(xiàng)目的計(jì)劃

l 項(xiàng)目的跟蹤管理

項(xiàng)目定義和組織

l 項(xiàng)目總體需求、客戶背景介紹和方案構(gòu)成

l 項(xiàng)目工作范圍定義

l 項(xiàng)目組的組成結(jié)構(gòu)、角色和責(zé)任

l 項(xiàng)目組將在項(xiàng)目中達(dá)到何種目的，工作目標(biāo)

l 項(xiàng)目組的內(nèi)部協(xié)同和自主管理

項(xiàng)目計(jì)劃

l 分解工作明細(xì)清單

l 制定初步項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

l 在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源方面進(jìn)行權(quán)衡

l 風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃預(yù)計(jì)與措施控制

l 成本控制

項(xiàng)目跟蹤管理

l 收集項(xiàng)目狀態(tài)信息

l 分析項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源的使用情況

l 項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告：一般每周一次

l 項(xiàng)目文檔記錄: 會(huì)議日志、記錄、各種備忘錄

l 項(xiàng)目質(zhì)量和客戶滿意度跟蹤

l 項(xiàng)目完成后的總結(jié)

以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將**投資網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意！

5.3 項(xiàng)目實(shí)施溝通在項(xiàng)目正式實(shí)施過程中，我們有一套專門的項(xiàng)目實(shí)施溝通平臺(tái)，設(shè)計(jì)師通過這個(gè)平臺(tái)展示設(shè)計(jì)稿，客戶通過這個(gè)平臺(tái)查看設(shè)計(jì)稿并提出相關(guān)意見，系統(tǒng)自動(dòng)記錄每一次的溝通日志。

網(wǎng)站方案【篇7】

一、項(xiàng)目目標(biāo)

1.1 需求分析電子商務(wù)(e-commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。

隨著全球信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，internet在世界上已不僅僅是一種技術(shù)，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營(yíng)模式。從4c( connection.，communication ，commerce 。co-operation)層次上徹底改變了人類工作，學(xué)習(xí)，生活，娛樂的方式，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Αnternet正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數(shù)的信息資源，所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費(fèi)的，應(yīng)用電子商務(wù)可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先對(duì)手?；ヂ?lián)網(wǎng)真是商機(jī)無限。

目前，我國(guó)許多企業(yè)上網(wǎng)，但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象，離電子商務(wù)的內(nèi)涵還很遠(yuǎn)。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)，只有當(dāng)網(wǎng)站為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、bbs等)，具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向，電子商務(wù)的核心應(yīng)是商務(wù)，電子是一種手段。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，洞察消費(fèi)者需求，沖破銷售服務(wù)的限制，擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，早日進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)踐，感受電子商務(wù)的博大魅力，把機(jī)會(huì)踩在腳下，建立一個(gè)以服務(wù)客戶為中心，滿足消費(fèi)者及合作伙伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強(qiáng)企業(yè)品牌輻射效應(yīng)的商務(wù)網(wǎng)站。

為此，我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化**投資網(wǎng)站的互動(dòng)性，完善產(chǎn)品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務(wù)功能，企業(yè)論壇等功能，密切儀華同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關(guān)系，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，協(xié)助**投資網(wǎng)站優(yōu)化復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作流程。特為**投資網(wǎng)站度身定做一個(gè)符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺(tái)。

1.2 網(wǎng)站目標(biāo)與期望1、樹立全新企業(yè)形象

對(duì)于一個(gè)以提供教育咨詢服務(wù)的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理

企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

3、增強(qiáng)銷售力

銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的.特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

4、提高附加值

許多人知道，產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

二 網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)2.1 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖

2.2 欄目說明**投資網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到**投資展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度、網(wǎng)上服務(wù)的需要。網(wǎng)站采用了多個(gè)動(dòng)態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中大多數(shù)內(nèi)容的更新，同時(shí)，網(wǎng)站整合的 “在線咨詢”，“會(huì)員中心”等欄目，增加了網(wǎng)站同客戶之間的交互性，既極大增加了網(wǎng)站的功能，增強(qiáng)了企業(yè)在訪問者心中的親和力認(rèn)知度，體現(xiàn)企業(yè)人本主義的服務(wù)理念，使**投資為更多的客戶所矚目。

2.21 網(wǎng)站首頁網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)商務(wù)咨詢的行業(yè)特色，做到特色鮮明，使整個(gè)網(wǎng)站同公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用asp動(dòng)態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的最新動(dòng)態(tài)等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。

下圖是首頁的頁面模型：

2.21 關(guān)于我們本欄目包括“關(guān)于翔龍”、“服務(wù)內(nèi)容”、“聯(lián)系我們”三個(gè)二級(jí)欄目，這些欄目采用靜態(tài)頁面，主要介紹公司的一些具體情況，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)的了解，使**投資為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種效果，力求將**投資的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。

2.22 政策法規(guī)、投資務(wù)實(shí)、開發(fā)區(qū)介紹這三個(gè)欄目采用了信息管理系統(tǒng)，管理員能夠管理、修改二級(jí)分類，可以分類管理、添加、修改信息，系統(tǒng)能夠記錄被瀏覽的次數(shù)，便于管理員分析管理。二級(jí)目錄采用下拉菜單的形式，這樣在欄目變化的時(shí)候不會(huì)改變頁面的結(jié)構(gòu)。

欄目可以設(shè)置訪問權(quán)限，會(huì)員只有登錄之后才能瀏覽其中的信息。會(huì)員能夠分類瀏覽其中的信息，能夠按關(guān)鍵字檢索信息。

模塊介紹

本系統(tǒng)是一個(gè)文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務(wù)過程中遇到的常見問題按類別在網(wǎng)上發(fā)布，并且設(shè)置問題提交表單，訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺(tái)管理這些問題，并可根據(jù)問題的普遍性選擇單獨(dú)答復(fù)或者修改后發(fā)布到客戶服務(wù)系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。

2.23 在線咨詢本欄目是一個(gè)在線留言模塊，訪問者可以查看留言，但只有會(huì)員登錄后才能發(fā)布留言。

說明：若是普通瀏覽者，則該頁面不顯示回復(fù)窗口；若以管理員身份查看該頁面，則顯示回復(fù)窗口，管理員可以直接在線回復(fù)。

2.24 會(huì)員中心模塊介紹

當(dāng)網(wǎng)站上有一部分信息是限制訪問，有一些欄目只有會(huì)員才可以參與，或者與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相配合，需要從網(wǎng)站上招募一些會(huì)員，則需要這個(gè)系統(tǒng)。

2.25 管理員管理由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)龐大，網(wǎng)站的資料需要分配給多人管理，使各個(gè)管理員有各自的管理權(quán)限，做到專人專職。

2.26 關(guān)稅查詢?cè)摍谀拷鉀Q方案為設(shè)置一個(gè)查詢接口，當(dāng)點(diǎn)擊提交按鈕時(shí)，以新建窗口的形式彈出檢索結(jié)果。其頁面模型如下圖所示。也可以直接在首頁設(shè)置一個(gè)檢索框。

2.27 訪問統(tǒng)計(jì)三 網(wǎng)站權(quán)限管理 系統(tǒng)嚴(yán)格限制不同管理員(webmaster)的權(quán)限。

對(duì)每個(gè)模塊的管理權(quán)限可以分開指定，例如某個(gè)管理員有公司動(dòng)態(tài)的權(quán)限、客戶服務(wù)管理權(quán)限，某個(gè)管理員有產(chǎn)品世界的管理權(quán)限，某個(gè)管理員有所有的權(quán)限。這樣既可使整個(gè)網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個(gè)管理人員，確保有效管理，又提高了整個(gè)網(wǎng)站的安全性。

四 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)安全策略為保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行，用戶數(shù)據(jù)的高度安全，系統(tǒng)考慮了多種安全策略。如下圖所示。

五 網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過程5.1 項(xiàng)目合作與成員根據(jù)本項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍，我們將成立一個(gè)6個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。具體職責(zé)如下：

我們方項(xiàng)目主要成員

l 項(xiàng)目經(jīng)理(1 人)

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)，對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行控制，是項(xiàng)目能夠按照計(jì)劃實(shí)施，滿足項(xiàng)目規(guī)定的業(yè)務(wù)需求。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度和成本負(fù)責(zé)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理，也是客戶方項(xiàng)目經(jīng)理的主要對(duì)口協(xié)調(diào)人。

并負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及功能程序的設(shè)計(jì)。

l 高級(jí)程序員(3人)

負(fù)責(zé)外部網(wǎng)站和內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。

l html 制作(1 人)

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的模板制作及html 搭建。

l 創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)(1 人)

從事項(xiàng)目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設(shè)計(jì)和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設(shè)計(jì)方案

的提交，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量實(shí)施控制、指導(dǎo)與監(jiān)督。

客戶方項(xiàng)目主要成員

l 項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)與我們的項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)工作，簽收各種項(xiàng)目文檔，自始至終配合我們推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目。

5.2 項(xiàng)目實(shí)施方法項(xiàng)目管理的成效直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的成敗。尤其是實(shí)施與internet 有關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目，無論在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都是有一定難度的，更需要成功的項(xiàng)目管理。我們充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并且已做好了準(zhǔn)備。我們?cè)陧?xiàng)目管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。

我們項(xiàng)目管理緊跟世界項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(project management institute)的原則，結(jié)合internet 項(xiàng)目it 系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)相結(jié)合的項(xiàng)目。已經(jīng)在我們?cè)絹碓蕉嗟某晒?xiàng)目中得以體現(xiàn)和印證。

項(xiàng)目的實(shí)施方法是保證我們每個(gè)項(xiàng)目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項(xiàng)目按時(shí)，按質(zhì)完成的前提。作為我們多年積累摸索的結(jié)果，在這里我們將它作一個(gè)介紹。

我們項(xiàng)目實(shí)施方法中的五個(gè)基本階段是：

1 規(guī)劃定義

作為項(xiàng)目的啟動(dòng)，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準(zhǔn)確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項(xiàng)目范圍、整體性和操作實(shí)施性。這包括對(duì)客戶商業(yè)策略的回顧；確認(rèn)、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構(gòu)架草案。根據(jù)該項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們將選擇項(xiàng)目成員、整合項(xiàng)目組并安排項(xiàng)目計(jì)劃。

2 分析設(shè)計(jì)

在得到了項(xiàng)目目標(biāo), 范圍和高級(jí)別需求清單等結(jié)果后, 我們將針對(duì)功能性, 系統(tǒng)構(gòu)架技術(shù)性和視覺創(chuàng)意等方面進(jìn)行更詳細(xì)的分析設(shè)計(jì)。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討,改進(jìn). 如有必要, 我們將制作一個(gè)原型或演示系統(tǒng)來測(cè)試我們的概念。

之后, 我們將根據(jù)這個(gè)設(shè)計(jì)又針對(duì)性地來完成內(nèi)容開發(fā), 交互信息和界面設(shè)計(jì)等工作。

3 編碼制作

我們開始建造這個(gè)系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設(shè)計(jì)的結(jié)果予以開發(fā)出來。

如有必要我們還將這個(gè)新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行整合。本階段將完成一個(gè)正常運(yùn)行的系統(tǒng)。

4 測(cè)試驗(yàn)收

測(cè)試工作包括功能測(cè)試和性能測(cè)試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計(jì)劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術(shù)與規(guī)范方面的知識(shí)，保證客戶懂得如何運(yùn)作及維護(hù)系統(tǒng)。用戶和我們將在一個(gè)有限的范圍內(nèi)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)行，系統(tǒng)試運(yùn)行一段時(shí)間后，系統(tǒng)將投入正式運(yùn)行。

5 維護(hù)管理

除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分；衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。

階段、 步驟和任務(wù)

我們將項(xiàng)目的時(shí)間周期分為5個(gè)階段(phase)，在不同階段內(nèi)用相應(yīng)的步驟(process)來達(dá)到不同階段的目標(biāo)。而任務(wù)(task)被包含在不同步驟之內(nèi)，以完成該步驟的工作內(nèi)容。 由淺至深，由總到細(xì)，三個(gè)元素之間相互聯(lián)系，相互作用，有機(jī)的構(gòu)成了整個(gè)方法的藍(lán)本。在實(shí)際操作中，根據(jù)不同時(shí)期的不同任務(wù)，動(dòng)態(tài)地分配資源予以實(shí)施，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，使得項(xiàng)目得以妥善完成。

項(xiàng)目管理模式

項(xiàng)目管理有一定的模式，在其模式下主要有三個(gè)組成部分：

l 項(xiàng)目的定義和組織

l 項(xiàng)目的計(jì)劃

l 項(xiàng)目的跟蹤管理

項(xiàng)目定義和組織

l 項(xiàng)目總體需求、客戶背景介紹和方案構(gòu)成

l 項(xiàng)目工作范圍定義

l 項(xiàng)目組的組成結(jié)構(gòu)、角色和責(zé)任

l 項(xiàng)目組將在項(xiàng)目中達(dá)到何種目的，工作目標(biāo)

l 項(xiàng)目組的內(nèi)部協(xié)同和自主管理

項(xiàng)目計(jì)劃

l 分解工作明細(xì)清單

l 制定初步項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

l 在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源方面進(jìn)行權(quán)衡

l 風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃預(yù)計(jì)與措施控制

l 成本控制

項(xiàng)目跟蹤管理

l 收集項(xiàng)目狀態(tài)信息

l 分析項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源的使用情況

l 項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告：一般每周一次

l 項(xiàng)目文檔記錄: 會(huì)議日志、記錄、各種備忘錄

l 項(xiàng)目質(zhì)量和客戶滿意度跟蹤

l 項(xiàng)目完成后的總結(jié)

以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將**投資網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意！

5.3 項(xiàng)目實(shí)施溝通在項(xiàng)目正式實(shí)施過程中，我們有一套專門的項(xiàng)目實(shí)施溝通平臺(tái)，設(shè)計(jì)師通過這個(gè)平臺(tái)展示設(shè)計(jì)稿，客戶通過這個(gè)平臺(tái)查看設(shè)計(jì)稿并提出相關(guān)意見，系統(tǒng)自動(dòng)記錄每一次的溝通日志。

網(wǎng)站方案【篇8】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)都開始建立自己的網(wǎng)站，以滿足用戶對(duì)信息獲取和交流的需求。而行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，則是一項(xiàng)具有重要意義的工作，它能夠?yàn)橛脩籼峁I(yè)、權(quán)威的信息服務(wù)，并為企業(yè)提供宣傳、推廣、交流和合作的平臺(tái)。因此，針對(duì)不同行業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，必須要有系統(tǒng)、專業(yè)、全面的方案。

一、行業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)方案

行業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)方案包括基礎(chǔ)功能模塊、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和信息服務(wù)體系?；A(chǔ)功能模塊包括網(wǎng)站管理后臺(tái)、用戶后臺(tái)、新聞資訊、產(chǎn)品展示、留言反饋、搜索和分類瀏覽等模塊。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要建立良好的網(wǎng)站架構(gòu)，充分考慮用戶體驗(yàn)和信息獲取的便捷性，建立分類、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞等多種方式進(jìn)行數(shù)據(jù)組織和分類，保證信息的質(zhì)量和知名度。信息服務(wù)體系則是要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，制定詳細(xì)的信息發(fā)布計(jì)劃，保證信息的權(quán)威性、全面性和時(shí)效性。例如B2B行業(yè)網(wǎng)站，要擁有商品展示、詢價(jià)研究、供應(yīng)鏈管理、訂單交易等模塊。

二、行業(yè)網(wǎng)站定制化方案

基礎(chǔ)方案只是滿足一般用戶需求的解決方案，而行業(yè)網(wǎng)站定制化方案，則是針對(duì)特定行業(yè)開展的高端定制服務(wù)。定制化方案包括網(wǎng)站定位、頁面設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、移動(dòng)端適配、SEO優(yōu)化等方面，全面提升網(wǎng)站品牌形象、用戶粘性、信息傳播效果和商業(yè)利益。在建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站時(shí)，要考慮到行業(yè)的獨(dú)特性，選擇適合的配套工具，如企業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)接、白名單認(rèn)證、支付寶、微信支付等，為商業(yè)交易提供便利和保障。此外，移動(dòng)端適配也是不可忽視的方面，因?yàn)楝F(xiàn)在人們上網(wǎng)的方式越來越趨向移動(dòng)端，所以行業(yè)網(wǎng)站也要考慮到大屏幕、小屏幕、平板電腦等設(shè)備的兼容性，提供移動(dòng)端優(yōu)化與設(shè)計(jì)。

三、行業(yè)網(wǎng)站安全方案

行業(yè)網(wǎng)站的安全方案也是重中之重。隨著網(wǎng)絡(luò)攻擊和數(shù)據(jù)泄露事件的不斷發(fā)生，企業(yè)必須要采取科學(xué)有效的安全措施，合理規(guī)范網(wǎng)站的運(yùn)行和安全管理。在行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中，需要考慮許多安全問題，比如服務(wù)器的安裝和配置、數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)、防火墻設(shè)置、加密技術(shù)應(yīng)用、應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案等。另外，運(yùn)營(yíng)期間，要定期對(duì)網(wǎng)站安全進(jìn)行評(píng)估和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理漏洞和風(fēng)險(xiǎn)，保障網(wǎng)站和用戶的安全。

四、行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷方案

行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷方案，是行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中必不可少的一部分。有效的行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷，可以加強(qiáng)網(wǎng)站知名度和影響力，提高用戶黏性和轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)收益。比如，B2B行業(yè)網(wǎng)站可以考慮利用廣告投放、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等手段，為網(wǎng)站和企業(yè)帶來更多的曝光率和口碑好評(píng)。

總之，行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的方案是一項(xiàng)十分重要的工作，必須要深入研究行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，嚴(yán)格按照科學(xué)合理的規(guī)劃和步驟進(jìn)行建設(shè)，綜合考慮各方面的問題，全面提升網(wǎng)站品質(zhì)和服務(wù)效果。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功和更好的發(fā)展。

玩具方案精選

我們編輯了“玩具方案”以更好地滿足您的需求，相信你閱讀本頁面后有一些收獲。為了讓事情發(fā)展穩(wěn)定，我們要做好準(zhǔn)備，在工作即將開始進(jìn)行時(shí)。常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，我們應(yīng)該通過方案來規(guī)劃工作步驟。

玩具方案(篇1)

Threelittle fourlittle babyducks quick quickquick quickquickquick oh! Comefor little babyducks

Sevenlittle eightlittle babyducks quick quick quick quick quick quick oh !comefor little babyducks

教師帶著幼兒唱唱跳跳學(xué)過的歌曲，激發(fā)幼兒參與英語活動(dòng)的愿望。

1、教師逐一出示book,bed的實(shí)物,引導(dǎo)幼兒大膽學(xué)說，注意糾正幼兒的發(fā)音。

師：it’s milk.milk milk (幼兒答不出來的，老師就帶讀幾遍) 。

請(qǐng)一名幼兒并蒙上眼睛到臺(tái)前來的實(shí)物放在地上，老師說：“Show me your book，”幼兒就摸取該物并說“Here it is?！?/p>

Song : 《eighter ducks》幼兒跟唱歌曲。

玩具方案(篇2)

1.通過活動(dòng)，發(fā)展幼兒的跑、跳、平衡等基本動(dòng)作和基本體能。

2.在活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性，創(chuàng)造性和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

1.廢舊汽車輪胎若干。

2.錄音機(jī)一架、磁帶。

1.教師分配角色，請(qǐng)幼兒模仿汽車司機(jī)，做模仿動(dòng)作：

(5)司機(jī)睡覺、司機(jī)起床。

2.幼兒排成二路縱隊(duì)聽音樂模仿開汽車沿場(chǎng)四周慢跑，汽車聽信號(hào)“開車”、“停車”。

3.請(qǐng)個(gè)別幼兒講述并示范他玩輪胎的方法，教師小結(jié)幾種玩法：

(1)滾輪胎，幾個(gè)幼兒面對(duì)面滾輪胎。

(2)將輪胎排成直線，練習(xí)在輪胎上走，發(fā)展幼兒的平衡能力。先教師示范，幼兒練習(xí)。

(3)小組進(jìn)行輪胎夸跳的動(dòng)作，也可以雙腳向前跳。

(4)腳跳上輪胎腳跳下輪胎。

(5)鉆輪胎。

4.再次啟發(fā)幼兒自己選擇玩輪胎的方法，幼兒選擇玩法再練習(xí)一遍。

5.游戲：勇敢的偵察兵;小偵察兵先鉆過小山洞(輪胎)，走過小拱橋，俯式爬上山頂，繞過紅旗后身躺下翻身滾下山，往回跑，跳過路上障礙物(平放輪胎)回到起點(diǎn)。

(1)一幼兒在橋上即不能碰別人，又要控制自己的身體，不掉下橋，又穩(wěn)又快地排除“地雷”。

(2)提示個(gè)別幼兒分腿跳躍，注意選用按輪胎蹬地躍過輪胎再松手。

6.小結(jié)表揚(yáng)能按要求完成任務(wù)的幼兒，特別是能互相關(guān)互相幫助。以及表現(xiàn)勇敢、聰明、不怕困難的小偵察員。

7.結(jié)束。

玩具方案(篇3)

設(shè)計(jì)思路： 在平時(shí)的活動(dòng)區(qū)活動(dòng)中，孩子們總是要花很長(zhǎng)的時(shí)間來收拾玩具，來來回回跑很多趟，有時(shí)一次只搬運(yùn)一塊玩具，而且大多數(shù)都是單獨(dú)收拾玩具，很少與同伴進(jìn)行合作。針對(duì)這一情況，老師設(shè)計(jì)了這一活動(dòng)，旨在通過活動(dòng)提高幼兒合作能力，在活動(dòng)中探索出各種又省時(shí)又省力的搬運(yùn)玩具的方法。

教案目的： 1.探索搬運(yùn)玩具的各種方法和策略。

2．引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中學(xué)會(huì)與他人合作，體驗(yàn)合作和幫助他人的快樂。

教案準(zhǔn)備： 幼兒玩具若干，有大小輕重的不同種類；工具材料若干，

塑料袋，大小塑料筐等；將場(chǎng)地布置成森林模樣；錄音機(jī)，

磁帶；請(qǐng)一位教師扮演豬媽媽。

教案過程： 一.從已學(xué)的《拔蘿卜》引出問題，嘗試創(chuàng)新解決。

1．提出問題：小朋友們都聽說過《拔蘿卜》的吧！蘿卜拔出來了，可老爺爺又犯愁了，蘿卜很大很重，用什么辦法把蘿卜運(yùn)回家呢？

2．幼兒提出多種解決辦法，教師鼓勵(lì)幼兒的創(chuàng)新精神。

二．活動(dòng)：搬玩具。

1．進(jìn)入情境:教師接電話，告訴幼兒：剛才我接到豬媽媽從森林打來電話，說她從商店買了很多玩具準(zhǔn)備運(yùn)回家，可半路上車壞了，那些玩具又多又重，她一個(gè)人搬不動(dòng)，想請(qǐng)我們?nèi)退嵬婢撸銈冊(cè)敢鈳椭龁幔?/p>

2．教師與幼兒共同嘗試搬玩具。

（1）聽著歡快的音樂進(jìn)入大森林，找到豬媽媽和玩具。

（2）找到豬媽媽，看看有些什么玩具？

嘗試將玩具搬回豬媽媽的家，教師注意觀察幼兒的行為，可協(xié)助，不正面指導(dǎo)。針對(duì)幼兒活動(dòng)予以評(píng)價(jià)。

A請(qǐng)幼兒談?wù)劙嵬婢叩母惺?。幼兒可能出現(xiàn)：

a幫助別人，心里很高興。（對(duì)幼的想法予以表揚(yáng)、鼓勵(lì)）

b很輕松。（請(qǐng)幼兒說說是怎么搬玩具的，對(duì)在搬玩具中使用了工具和有創(chuàng)新表現(xiàn)的予以肯定、贊賞）

c很累。（請(qǐng)幼兒說說是怎么搬玩具的，為什么會(huì)感到累）

B豬媽媽為了表示感謝，決定將玩具送給小朋友。教師提出

問題：豬媽媽家離小朋友的家很遠(yuǎn)，用哪些辦法搬玩具才能

搬得又快又輕松。

C幼兒討論并說出自己的辦法。

（3）再次嘗試搬玩具。

將玩具從豬媽媽家搬到小朋友的家，鼓勵(lì)幼兒盡量盡量與他人合作搬玩具。

3、歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)成功。

(1)歸納方法。

(2)與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系，遷移經(jīng)驗(yàn)。

今天小朋友們?cè)诎嵬婢邥r(shí)使用了很多巧妙的辦法，終于成功了。如果以后你們遇到什么困難也不要怕，只要開動(dòng)腦筋，就一定會(huì)成功的。

(3)拿著豬媽媽送的玩具到戶外去玩。

活動(dòng)反思：

兒童教育家阿莫納什維說：“創(chuàng)造條件將兒童在中固有的自由選擇機(jī)會(huì)和全身心投入的心態(tài)遷移至教學(xué)過程中去，從而使幼兒自己去探索和發(fā)現(xiàn)?！蔽覟楹⒆觽兊奶骄炕顒?dòng)提供了的環(huán)境，為每個(gè)幼兒都能運(yùn)用多種方式進(jìn)行探索提供活動(dòng)的條件，這是活動(dòng)得以順利開展的基礎(chǔ)。在活動(dòng)中教師不是簡(jiǎn)單的把方法告訴幼兒，而是引導(dǎo)幼兒自己發(fā)現(xiàn)問題，自己得出結(jié)論，鼓勵(lì)幼兒充分發(fā)表自己的體驗(yàn)和感想。通過教師與幼兒、幼兒與幼兒之間的交流，幼兒不僅體會(huì)到了幫助他人和成功的樂趣，而且學(xué)會(huì)了合作。

玩具方案(篇4)

教學(xué)目標(biāo)：

1、指導(dǎo)學(xué)生利用容易找到的材料，設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的簡(jiǎn)易玩具。

2、指導(dǎo)學(xué)生采用繪制、剪貼等方法對(duì)玩具進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾。

教學(xué)重、難點(diǎn)：

1、啟發(fā)學(xué)生研究、發(fā)現(xiàn)玩具會(huì)轉(zhuǎn)的原理。

2、鼓勵(lì)學(xué)生制作出有創(chuàng)意的會(huì)轉(zhuǎn)的玩具。

1、導(dǎo)入：

2、新授：

(1)、這些玩具為什么會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)?

b、中間有轉(zhuǎn)軸。

(2)、教師拿實(shí)物，并介紹風(fēng)車及陀螺的制作方法及步驟。

(3)、看一看，找一找：在你帶來的材料中，有哪些材料可以用來做風(fēng)車和陀螺?其它的材料又能做出什么會(huì)轉(zhuǎn)的玩具?

(4)、學(xué)生分小組交流討論，并有代表回答問題。

(5)、教師小結(jié)(略)。

(6)、作業(yè)要求：請(qǐng)用你喜愛的材料，通過想象與構(gòu)思，設(shè)計(jì)并制作出一個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的小玩具，并用畫、剪貼等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾。

將自己做到的玩具進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，比比誰的玩具轉(zhuǎn)得久，轉(zhuǎn)得快，轉(zhuǎn)得穩(wěn)。

回家去尋找更多會(huì)轉(zhuǎn)的玩具，請(qǐng)家長(zhǎng)一起研究玩具會(huì)轉(zhuǎn)的原因。

玩具方案(篇5)

創(chuàng)設(shè)情境，營(yíng)造民主和諧的學(xué)習(xí)氛圍。將“讀” 的訓(xùn)練貫穿于教學(xué)的始終。引導(dǎo)學(xué)生通過看、聽、說、讀、做、寫等多種多樣的語文實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的自主、探究精神，豐富學(xué)生的語言積累。

1、認(rèn)識(shí)9個(gè)生字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

1、音樂曲目《春天暢想曲》，各類春景的CAI課件。

2、畫一畫春天中的各種花兒、草兒、樹芽?jī)骸⒓粝聛怼?/p>

1、孩子們，冬天過去了，春姑娘又一次悄悄地、輕輕地向我們走來，你們看（教師播放 CAI 課件的部分內(nèi)容）

你們看到了什么？聽到了什么？

2、春姑娘給我們帶來了綻放的花朵，嫩綠的小草，還帶來了哪些美麗的景象呢？我們一塊兒到課文中去“找春天” 吧。

2、孩子們找到的春天多美??！請(qǐng)大家自己讀讀課文，遇到不認(rèn)識(shí)的字借助拼音多讀幾遍，注意把字音讀準(zhǔn)。

3、指名讀自己最喜歡讀的一個(gè)自然段，其他同學(xué)評(píng)一評(píng)。

1、春天來了！春天來了！你認(rèn)為課文中的哪句話讓你知道春天真的來到了，找出來讀給同桌的小伙伴聽一聽。

你知道“探出頭來”是什么樣的嗎？能做給大家看一看嗎？那小草探出頭來是什么樣的呢？

多可愛的小草呀！誰再來讀一讀。

2、課文中像這樣的句子還有嗎？找出來的四人小組內(nèi)讀一讀，一人讀一句，比一比誰讀得棒。注意可以邊讀邊做做動(dòng)作，加上自己的表情。

⑴教師選擇一小組來表演讀，生正面評(píng)價(jià)，提出建議。

⑵教師演示課件表演讀。

⑶仿照句式，練習(xí)說話：

先說給旁邊的小朋友聽一聽，再全班交流。

3、你還從哪些句子知道春天來了？把這些句子讀出來，把你的理由講出來。指名讀，說理由。

4、是啊，美麗的春天來啦！

師：百花開放了（生：我們看到了她）；百鳥鳴不停（我們聽到了她）；花兒開放，清香撲鼻（我們聞到了她）；冰雪融化，泉水叮咚（我們觸到了她）。

齊：她在柳枝上蕩秋千，在風(fēng)箏尾巴上搖啊搖，在喜鵲、杜鵑嘴里叫，在桃花、杏花枝頭笑……

1、大自然中的春天美不勝收，音樂中的春天充滿幻想，孩子們朗讀中的春天猶在眼前。除了課文描繪的春天景色以外，老師課前請(qǐng)小朋友收集的有關(guān)春天的資料，都帶來了嗎？

2、請(qǐng)大家在四人小組內(nèi)交流，向你的小伙伴介紹春天的美。

3、哪位小朋友上來向大家介紹？

4、評(píng)出“小小收集家”、“小小介紹家”。

春天給我們帶來了美麗的景象，讓我們留住春無，讓春光打扮我們的教室吧！

玩具方案(篇6)

1.認(rèn)識(shí)幾種生活標(biāo)志，學(xué)習(xí)閱讀導(dǎo)游圖上的多種信息。

2.樂于嘗試解決問題，能與同伴合作規(guī)劃游覽線路。

3.嘗試自主閱讀“野生動(dòng)物園”的導(dǎo)游圖，感受導(dǎo)游圖的方便與實(shí)用。

動(dòng)物園導(dǎo)游圖大圖一張，小組操作用的中圖三張：“野生動(dòng)物園”導(dǎo)游圖18份;進(jìn)口、出口、售票處、問訊處、醫(yī)務(wù)室、火車站、餐廳、廁所標(biāo)志各一份;寫有1～6數(shù)字的小旗子三份。

師：今天，老師帶來了一張跟動(dòng)物有關(guān)的圖，我們一起來看一看。

1.幼兒運(yùn)用已有生活經(jīng)驗(yàn)讀圖。師：看看圖上有什么?圖上用什么來表示動(dòng)物的?為什么又畫動(dòng)物圖像又寫文字呢?(又有圖像又有文字能讓更多的人讀懂)圖上有這么多動(dòng)物，這是哪里啊?(動(dòng)物園)

2.認(rèn)識(shí)幾種生活標(biāo)志。師：除了動(dòng)物，你還看到了什么?(進(jìn)口、出口、售票處、問訊處、醫(yī)務(wù)室等標(biāo)志。幼兒看到哪種標(biāo)志教師就出示該標(biāo)志在黑板上，先讓幼兒說說這種標(biāo)志是什么意思，然后了解標(biāo)志的名稱，再請(qǐng)幼兒到大導(dǎo)游圖上找到該標(biāo)志。)這張圖告訴我們這么多信息，這是一張什么圖?(地圖)

3.幼兒嘗試在導(dǎo)游圖上找目的地。

師：(1)動(dòng)物園的地圖有什么用呢?(幫助大家又快又準(zhǔn)地找到要去的地方)

(2)動(dòng)物園這么多動(dòng)物，你最想看什么動(dòng)物?請(qǐng)個(gè)別幼兒上來找到一個(gè)自己最想看的動(dòng)物場(chǎng)館并指出游覽線路。

(3)請(qǐng)幼兒找出三個(gè)游覽景點(diǎn)，規(guī)劃游覽線路，說說先到哪里，再到哪里，最后到哪里，為什么要按這樣的順序游玩。

教師小結(jié)：孩子們，正像你們說的一樣，動(dòng)物園的地圖中藏著很多既有趣又有用的信息，(教案出自：.屈老師教案網(wǎng))它可以讓人們又快又準(zhǔn)確地找到想去的地方，不走彎路，節(jié)約時(shí)間。這樣把游覽景點(diǎn)畫出來方便大家的地圖叫導(dǎo)游圖。你們見過導(dǎo)游圖嗎?在哪里見過?

1.幼兒自主閱讀“野生動(dòng)物園”導(dǎo)游圖。每人一份導(dǎo)游圖，自主閱讀，看看導(dǎo)游圖上有哪些信息，跟黑板上的大圖是否一樣，有哪些不一樣的東西，去過動(dòng)物園的小朋友可以找一找上次玩了哪幾個(gè)地方，邊看圖可以邊跟旁邊的好朋友討論討論。

2.請(qǐng)一名幼兒上來講講自己是怎樣閱讀的，發(fā)現(xiàn)了哪些跟大圖上不一樣的東西，跟大家交流分享。

3.幼兒分成三組合作規(guī)劃游覽線路。要求：首先，咳嗽詼鐫暗加甕忌險(xiǎn)乙桓鱟約鶴釹肴サ牡胤劍緩蟠蠹疑塘浚旱諞徽救ツ睦?第二站去哪里?第三四五六站去哪里?最后把寫有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后順序貼在相應(yīng)的景點(diǎn)，檢查一下線路是不是合理。

4.評(píng)價(jià)小組操作情況。從三組中選一張小組規(guī)劃的線路圖貼到黑板上，請(qǐng)一名代表上來介紹是怎樣規(guī)劃的，為什么這樣規(guī)劃，老師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)。

師：今天我們閱讀了導(dǎo)游圖，還小組合作規(guī)劃游覽線路，我們知道了導(dǎo)游圖不僅很有趣而且很實(shí)用，它能幫助大家又快又準(zhǔn)確地找到自己想去的地方。在各個(gè)景點(diǎn)都有這樣的導(dǎo)游圖，以后你們出去游玩時(shí)就可以利用今天學(xué)到的方法閱讀導(dǎo)游圖，讓它為你們服務(wù)。

玩具方案(篇7)

1.運(yùn)用各色吸管進(jìn)行拼插及造型粘貼，制作立體小人并用彩筆裝飾。

2.通過觀察和嘗試，探索不同的剪開方法與紙片后產(chǎn)生的不同造型。

3.能大膽，富有創(chuàng)意的立體小人。

4.讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。

5.能展開豐富的想象，大膽自信地向同伴介紹自己的作品。

難點(diǎn)：通過觀察和嘗試，探索不同的剪開方法與紙片拼插后的不同造型。

剪刀，水彩筆，漿糊，事先準(zhǔn)備好的吸管小人半成品（沒有四肢的）1---2個(gè)。草地的背景板

出示“吸管小人”半成品，激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣.

教師：今天，老師帶來了一個(gè)小人，你們看：咦？你們發(fā)現(xiàn)他少了什么呢？(手臂和腿)師幼共同討論、探索吸管與紙片拼插的`方法。

（1） 幼兒猜測(cè)?！拔医裉鞄砹艘恍┪苄∪?，我準(zhǔn)備用這些吸管給小人裝上手和腳，你猜猜我會(huì)怎樣裝上去呢？

（2） 教師邊演示邊幫助幼兒小結(jié)拼插的方法。

（3） 邀請(qǐng)幼兒幫忙用豎著剪得方法吧小人的四肢裝上去，并把小人放在背景板上。

（4） 探索其他的拼插的方法。

教師：他說他太累了，想坐著，你們坐在地上的時(shí)候腿是什么樣的？

教師演示橫著剪的方法，邀請(qǐng)幼兒用橫著剪的方法把另一條腿裝上去。

（5） 教師出示用帶彎頭的吸管制作的小人。

師：我這里還有一種吸管，你們看看它和我們剛才用的吸管有什么不一樣？（一個(gè)粗一個(gè)細(xì)，一個(gè)直直的一個(gè)可以彎）

(6)教師總結(jié)幼兒的拼插方法，并結(jié)合范例介紹“吸管小人“的完整做法。幼兒操作，教師指導(dǎo)，及時(shí)給予幫助。（播放背景音樂）

活動(dòng)反思：

1. 這次活動(dòng)我設(shè)計(jì)的有層次感，先是老師示范，邊做邊說，讓孩子邊聽邊看，然后孩子示范，對(duì)孩子來說是個(gè)探索，其他孩子來說是個(gè)示范。

2. 應(yīng)該多問一問，你打算怎么做?想做一個(gè)什么小人？如果在多設(shè)計(jì)一個(gè)：有工具和無工具之稱會(huì)更好

3. 這節(jié)課的挑戰(zhàn)無處不在，要問問：你在做的時(shí)候遇到了什么困難？那個(gè)地方最做？你是怎么解決的？你能和好朋友做的小人放在一起么？如果你再做一個(gè)小人你會(huì)怎么做？

4. 多讓孩子說，讓孩子來解決問題，建立友誼會(huì)更好。

小百科：吸管或稱飲管，是一條圓柱狀，中空的塑膠制品，其主要功用是用來飲用杯子中飲料，也有用來吸食一些烹飪好的動(dòng)物長(zhǎng)骨的骨髓。

玩具方案(篇8)

設(shè)計(jì)思路：

進(jìn)入大班后，幼兒不僅樂于唱數(shù)，還喜歡各種比較數(shù)字大小的游戲，但是他們對(duì)于每個(gè)數(shù)字在整個(gè)數(shù)序中的位置和數(shù)字區(qū)間概念的認(rèn)識(shí)仍不太清晰，如當(dāng)玩游戲“猜數(shù)字”時(shí)，有幼兒猜10，我給出提示“太大了”，結(jié)果仍然有幼兒會(huì)繼續(xù)猜11。顯然該幼兒并不理解教師給出的提示和所要猜測(cè)的數(shù)字范圍之間的關(guān)系。

這樣的例子在一日活動(dòng)中很常見。當(dāng)我請(qǐng)11～20號(hào)的幼兒去喝水時(shí)，仍有一些在這個(gè)學(xué)號(hào)范圍內(nèi)的幼兒沒有去喝水，而是在同伴的提醒下才懵懵懂懂地跟隨前往。一開始我覺得很奇怪，思考之后便豁然開朗：即使大班幼兒可以唱數(shù)到100，甚至更多，但是他們對(duì)數(shù)字區(qū)間的概念還是模糊的，有的幼兒并不清楚17是包含在11～20的數(shù)字區(qū)間內(nèi)的。

以上兩個(gè)例子，究其原因都是因?yàn)橛變喝狈σ粋€(gè)較為完整的心理數(shù)軸，以及對(duì)數(shù)序的理解?；谟變旱男枰?，我試圖將代表幼兒學(xué)號(hào)與數(shù)序的核心價(jià)值相結(jié)合進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)，為幼兒呈現(xiàn)一條有趣的“會(huì)無限變長(zhǎng)的線”，將抽象的心理數(shù)軸直觀地展現(xiàn)給幼兒，引導(dǎo)幼兒在游戲中體驗(yàn)數(shù)字與線段的關(guān)系。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)線段與數(shù)序、數(shù)字大小等的關(guān)系，提高觀察、推理能力。

2、對(duì)數(shù)字感興趣，并感受生活中的數(shù)序。

3、樂意與同伴合作游戲，體驗(yàn)游戲的愉悅。

4、在交流活動(dòng)中能注意傾聽并尊重同伴的講話。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：自制帶箭頭的直線(箭頭可以拉伸延長(zhǎng))、數(shù)字卡片(0、10、20、30、40)、學(xué)號(hào)小人卡片上面有幼兒的頭像和學(xué)號(hào))、箭頭、小紅旗、記號(hào)筆、空白卡片。

1、今天我?guī)砹艘粭l有趣的線，你們發(fā)現(xiàn)這條線有什么特別的地方嗎?(很多幼兒馬上發(fā)現(xiàn)了線末端的箭頭，“線上有個(gè)箭頭!”)

2、你們平時(shí)在哪里見過箭頭?箭頭代表什么意思呢?

3、幼兒立即交流了很多有關(guān)箭頭的經(jīng)驗(yàn)。

(“我上次和爸爸媽媽在公園里見過箭頭，告訴我們兒童樂園往哪兒走。”“我在地鐵車站也看到過箭頭，告訴人們?cè)趺磽Q乘?！?

4、箭頭能表示方向，不過今天這條帶箭頭的線上還藏著許多看不見的數(shù)字。到底會(huì)有些什么數(shù)字呢(教師在線的起點(diǎn)和終點(diǎn)各貼上數(shù)字0和10)?猜猜這段線上0～10之間還會(huì)藏著哪些數(shù)字?

5、幼兒-下子說出了0～10之間的數(shù)字?！澳銈冋f的數(shù)字都比0大，比10小，所以都在0～10之間?！?/p>

6、如果從10再接著往后數(shù)，還會(huì)有什么數(shù)字呢?你們說的數(shù)字都比10大，都有可能在10的后面。那這條線好像不夠長(zhǎng)了。

7、(此時(shí)幼兒都覺得這條線很神奇，-下子很感興趣。)變長(zhǎng)的線上還藏著許多數(shù)字，這些地方會(huì)是數(shù)字幾呢?

(在20、30、40的位置貼上翻過來的數(shù)字卡片，待幼兒猜出再將卡片翻回來驗(yàn)證。)

8、有些幼兒猜到這些地方可能是什么數(shù)字。

“因?yàn)橐呀?jīng)有10了，所以后面肯定是20、30、400”(幼兒從線段的距離上估測(cè)出數(shù)字。)

9、如果再把這條線拉拉長(zhǎng)，后面還會(huì)有數(shù)字幾?如果神奇的線變得越來越長(zhǎng)，上面的數(shù)字會(huì)越來越大。原來這些數(shù)字是從左往右、從小到大排隊(duì)的。

1、說了那么多的數(shù)字，有沒有數(shù)字可以代表我們自己(幼兒立即回答“學(xué)號(hào)”)?這條線上的數(shù)字是從小到大排隊(duì)的，我們把學(xué)號(hào)也來排排隊(duì)吧。

2、教師出示學(xué)號(hào)小人卡片，請(qǐng)幼兒找到自己的學(xué)號(hào)卡片，把它放到線上合適的位置。

(幼兒看到貼有自己照片的學(xué)號(hào)小人，都覺得十分有趣，對(duì)“找找學(xué)號(hào)小人的家”躍躍欲試。)

3、幼兒操作，教師巡回觀察。

(教師發(fā)現(xiàn)：幼兒擺放的學(xué)號(hào)小人之間的距離有些問題。如5并沒有放在0和10的中間，或者幾個(gè)相連的學(xué)號(hào)沒有靠在一起，又或者11和13之間應(yīng)該空開一點(diǎn)，卻連在了一起。)

4、學(xué)號(hào)小人都排好隊(duì)了，是從小到大排隊(duì)的嗎?有沒有問題?為什么有些學(xué)號(hào)靠得近，有些寓得遠(yuǎn)?

5、幼兒對(duì)教師拋出的問題進(jìn)行思考，表述了自己的理解，并能舉一反三，發(fā)現(xiàn)其他學(xué)號(hào)擺放的問題。

“因?yàn)?0后面就是21，當(dāng)中沒有其他人了，所以要靠得近呀?！薄拔野l(fā)現(xiàn)了問題!11和13應(yīng)該分開一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)中還有12!”

6、有些學(xué)號(hào)中間沒有其他學(xué)號(hào)了，所以靠得近；而有些學(xué)號(hào)中間還有其他學(xué)號(hào)，所以分得開。剛才你們說有些學(xué)號(hào)中間還有其他學(xué)號(hào)，所以要分開一點(diǎn)，那現(xiàn)在請(qǐng)你們把這些學(xué)號(hào)小人也放到線上吧。

7、現(xiàn)在我們的學(xué)號(hào)都從小到大排好隊(duì)了。你們知道嗎?學(xué)號(hào)的順序里還藏著一個(gè)小秘密。知道某某為什么是1號(hào)嗎?因?yàn)樗哪挲g是我們班最小的，所以她排在最前面。原來我們的學(xué)號(hào)是按照年齡從小到大來排隊(duì)的。這條線除了可以表示數(shù)字的大小，還可以表示我們出生的順序。

活動(dòng)反思：

很早聽說過有這樣一節(jié)課：“平衡小人”心里很好奇是怎樣一個(gè)生動(dòng)的課例，正好有幸走進(jìn)胡醒老師的課堂，有機(jī)會(huì)聆聽這個(gè)關(guān)于大班科學(xué)的探索活動(dòng)。活動(dòng)從開始到結(jié)束，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟的安排都是老師精心設(shè)計(jì)和預(yù)設(shè)的，都給人一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕萄酗L(fēng)格，評(píng)價(jià)語、導(dǎo)入語、過渡語、小結(jié)語等多個(gè)方面充分的體現(xiàn)了科學(xué)活動(dòng)中的語言的規(guī)范和機(jī)智。在活動(dòng)中，老師適時(shí)的指導(dǎo)孩子，要求明確到位，評(píng)價(jià)具體親切并且準(zhǔn)確，恰到好處的促進(jìn)了幼兒的探索興趣?；仡櫹聛?，受益匪淺。

在活動(dòng)開始，胡老師以幼兒感興趣的話題：“雜技小人”引起孩子學(xué)習(xí)的.興趣，通過孩子的自由猜想和進(jìn)一步的操作探索慢慢的發(fā)現(xiàn)奧秘、匯總經(jīng)驗(yàn)，豐富的材料給予孩子各種學(xué)習(xí)嘗試的機(jī)會(huì)，橡皮泥、夾子、螺絲、磁鐵都是日常生活中的事物，讓幼兒從生活經(jīng)驗(yàn)獲得知識(shí)，使科學(xué)活動(dòng)真正成為幼兒喜歡的日常的興趣活動(dòng)。對(duì)于表格的記錄，更是有效的幫助孩子梳理探索的結(jié)果，共同匯總規(guī)律，獲得互相學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，當(dāng)老師發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，及時(shí)的提出疑惑，在幼兒的再次實(shí)踐里解決問題，使活動(dòng)更加的有效。值得一提的是活動(dòng)中的常規(guī)，在一般的操作活動(dòng)中，做到收放自如都是不容易的，但是老師明確清楚的操作要求以及生動(dòng)的過渡語都為整個(gè)活動(dòng)的順利開展奠定了基礎(chǔ)。最后的環(huán)節(jié)，老師提出掛著不同重量的小丑娃在鋼絲上會(huì)有什么有趣的事情發(fā)生？這樣帶著問題的延伸活動(dòng)，使幼兒的學(xué)習(xí)進(jìn)一步的拓展，給他們更多挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。

小小的科學(xué)活動(dòng)帶給孩子的興趣和快樂是不可限量的，我想一個(gè)科學(xué)活動(dòng)不在于內(nèi)容是哪個(gè)方面，關(guān)鍵是老師如何的深挖和鉆研，怎么樣的活動(dòng)是有效的、快樂的、提升孩子興趣和求知欲的，怎么樣的過程是合理的，可行的、怎么樣的引導(dǎo)是適時(shí)的科學(xué)的。要思考的有很多，一個(gè)活動(dòng)的建構(gòu)在無限的思索和實(shí)踐中會(huì)越來越完美，就像胡老師的課，給我們帶來的是欣賞和提高，在這次的學(xué)習(xí)中使我們對(duì)科學(xué)活動(dòng)有了更多的啟迪。

玩具方案(篇9)

一.教學(xué)目標(biāo)：

1、會(huì)認(rèn)9個(gè)生字，會(huì)寫9個(gè)字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文，體會(huì)春天的美景，體驗(yàn)投身到大自然懷抱中去的情趣。

3、熱愛春天，愿意去觀察、發(fā)現(xiàn)。

1、交流自已課后找春天的情況。

2、你感受到我們幾個(gè)孩子是懷著怎樣的心情找春天的呢？再帶著這個(gè)問題讀我們幾個(gè)孩子，脫掉棉襖，沖出家門，奔向田野，去尋找春天，體會(huì)作者急切、向往、激動(dòng)的心情，感悟沖出、奔向等詞語。

3、你從春天像個(gè)害羞的小姑娘，遮遮掩掩，躲躲藏藏這個(gè)句子中能體會(huì)到什么？結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)，自由說說初春的特點(diǎn)，從而體會(huì)課題中的找字，體會(huì)課文表達(dá)的發(fā)現(xiàn)的樂趣。

4、作者找到的春天是怎樣的？帶著這個(gè)問題反復(fù)讀課文，從找春天的過程中感悟春天，體會(huì)找春天的樂趣，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的快樂。體會(huì)課文語言的美感和蘊(yùn)含其中的感情。

5、帶著欣喜的心情讀課文最后一段，體會(huì)找到春天的欣喜與激動(dòng)。

1.重點(diǎn)指導(dǎo)溪、搖、躲、解四個(gè)字。注意提示和范寫容易寫錯(cuò)的筆畫和部件。

2.采取同桌合作學(xué)習(xí)的形式，完成找找說說的練習(xí)。

1.展示讀自己認(rèn)為最美的句子或段落，說說自己讀后的體會(huì)。

2.選擇自己喜歡的詞語、兔子、段落，用自己喜歡的方式積累?？梢宰x讀背背，可以讀讀抄抄，也可以試著默寫。然后讓部分學(xué)生展示交流自己積累的詞句或段落。

1.畫出自己在春天里的發(fā)現(xiàn)，然后寫一句話。

2.齊唱《春天在哪里》的歌曲，在想象中結(jié)束教學(xué)。

學(xué)生的`畫：

教學(xué)反思讀是理解課文的有效手段。讀能幫助學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容。多讀的目的在于將課堂的學(xué)習(xí)時(shí)間還給學(xué)生，讓他們自己去感悟領(lǐng)會(huì)課文。本課教學(xué)時(shí)我采用多種方法指導(dǎo)朗讀。

1．聽讀。學(xué)習(xí)課文之前，可安排學(xué)生看課文聽錄音或聽教師范讀，使學(xué)生整體感知課文內(nèi)容，訓(xùn)練學(xué)生的聽力，讓學(xué)生受到錄音或教師朗讀的熏陶。

2．自讀。自讀的目的是讓學(xué)生讀通、讀熟課文。在學(xué)生自由讀前，要提出要求：(1)借助拼音，仔細(xì)讀課文，不丟字，不加字。(2)讀的過程中遇上難讀的句子可作記號(hào)或隨時(shí)請(qǐng)教老師。(3)讀通課文后，標(biāo)出自然段序號(hào)和畫出生字。對(duì)于課文中出現(xiàn)的難讀的字和較長(zhǎng)的詞組，教師要及時(shí)提醒學(xué)生注意。如遮不少學(xué)生讀成zhen,掩讀成后鼻音 ，我都及時(shí)進(jìn)行了糾正

3．細(xì)讀。所謂細(xì)讀，就是一句一句地讀，一段一段地讀，邊讀邊進(jìn)行字、詞、句、段的訓(xùn)練。這一步是以情貫穿的讀。課文一段我抓住兩個(gè)它！、二段我讓學(xué)生找出表示動(dòng)作的詞。脫、沖、奔、找這幾個(gè)動(dòng)詞，描繪出孩子們急著到外面去找春天的心情。這時(shí)適時(shí)引導(dǎo)：哪些詞應(yīng)該重讀?為什么?這兩段應(yīng)帶著什么樣的感情去讀?使學(xué)生明白面對(duì)春天這美麗的景色，我們應(yīng)用盼望、高興的、急切的語氣去讀。 課文三至七段，可抓住文中的三個(gè)比喻句和反問句引導(dǎo)學(xué)生朗讀。這三句話把春天生機(jī)勃勃的畫面栩栩如生地展現(xiàn)在我們面前，為春天增添了不少生機(jī)。讀這一部分時(shí)，要讀得親切活潑。

4．賽讀。經(jīng)過教師的指導(dǎo)，多數(shù)學(xué)生能讀熟課文。這時(shí)，可安排學(xué)生分組比賽讀，每組選出最好的同學(xué)再比。讀完后師生共同評(píng)議，指出優(yōu)點(diǎn)和不足，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的朗讀興趣。在讀熟、讀出感情后，再進(jìn)行背誦的練習(xí)。

玩具方案(篇10)

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玩具營(yíng)銷策劃書

1、兒童玩具營(yíng)銷策劃書

一、公司概述

樂翻天玩具天堂公司于xx年進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營(yíng)店，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂翻天玩具的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。

二、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。

我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長(zhǎng)，到xx年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國(guó)14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

三、市場(chǎng)前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場(chǎng)。在中國(guó)玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具，31%選擇智能卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像；所以開一個(gè)玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個(gè)店面有很大的盈利空間。

四、營(yíng)銷環(huán)境分析

國(guó)家計(jì)劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)力大，而且，首次涉足玩具市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營(yíng)品種，營(yíng)銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會(huì)花錢給孩子們買玩具。

六、4p戰(zhàn)略

采取差異化營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點(diǎn)。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度

益智類模型類毛絨類充氣類變形類

產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛

孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方

1）產(chǎn)品定位:卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價(jià)格策略：

1）溫和定價(jià)策略

開店之初，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開市場(chǎng)，樹立本店的形象。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購(gòu)，因?yàn)槲覈?guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)，提貨的價(jià)格可以相對(duì)較低，當(dāng)所訂購(gòu)的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的商品。同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長(zhǎng)更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長(zhǎng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。

D、促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的'消費(fèi)者'。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求。

廣告宣傳：

1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳

卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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應(yīng)急方案精選

幼兒園舉辦的趣味活動(dòng)，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢？小編花時(shí)間特意編輯了應(yīng)急方案精選，相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。

應(yīng)急方案【篇1】

為進(jìn)一步增強(qiáng)我園師生消防安全意識(shí)，提高自救防范能力，做到在發(fā)生火警火災(zāi)時(shí)，能臨危不亂，有序、迅速地按照消防逃生路線安全疏散，確保生命安全。

通過緊急疏散演練，鞏固幼兒所學(xué)的安全防護(hù)知識(shí)，逐步學(xué)會(huì)有事不慌、積極應(yīng)對(duì)、自我保護(hù)。讓教職工掌握正確使用滅火器的方法及保護(hù)幼兒逃生的方法，提高抗擊突發(fā)事件的應(yīng)變能力。

時(shí)間：20xx年9月17日

人員：全園教師及幼兒

1、現(xiàn)場(chǎng)指揮：?；厶m

2、班級(jí)組織指揮：各班班主任老師

3、攝影：王美

4、信號(hào)員：孫照坤

5、搶險(xiǎn)救護(hù)：房雪

操場(chǎng)

1、警報(bào)聲起

2、各班教師組織幼兒迅速撤離活動(dòng)室，沿安全逃生路線疏散。

要求：

（1）各班幼兒用濕毛巾、紙巾或衣角捂住口鼻，排成1—2排，沿墻角邊微曲身體有秩序的撤離；

（2）教師引導(dǎo)幼兒逃生時(shí)，教育幼兒不搶道、不驚慌；

（3）教師要組織幼兒有序撤離，前、后有教師組織，不許漏下一名幼兒。

3、集中到指定位置，清點(diǎn)人數(shù)、排好隊(duì)，并向園長(zhǎng)做匯報(bào)。

4、演練結(jié)束，各班組織幼兒有序地回到教室。

（一）組織紀(jì)律教育：

各班主任老師要要求幼兒，嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，在活動(dòng)過程中，絕不允許以個(gè)人的喜好，隨意亂跑，自己選擇路線。嚴(yán)禁說話、嬉戲、打鬧，嚴(yán)禁奔跑搶先，特別出門口時(shí)嚴(yán)禁動(dòng)手推搡。

（二）安全注意事項(xiàng)：

1、在從教室疏散出來時(shí)，幼兒要按照既定路線有順序緩慢、有序地下樓，

2、出門要保持安靜。

3、外出時(shí)，手扶住欄桿或墻壁。

4、任何人不得故意亂擠、超前等，特別是在出門過程中絕不允許相互推擠。

主要防止在出門過程中，發(fā)生幼兒擁擠而踩踏事故。采取的措施是：

1、組織疏散的老師立即向幼兒喊話，并阻止周圍或后面的幼兒繼續(xù)向事發(fā)地點(diǎn)涌進(jìn)。

2、組織人員對(duì)被踩傷、擠傷的幼兒進(jìn)行緊急施救，先由保健醫(yī)生進(jìn)行處理，如果保健醫(yī)生在判斷無法處理的情況下，及時(shí)送往醫(yī)院檢查治療。

應(yīng)急方案【篇2】

一、演練目的

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，提高全體師生的防震減災(zāi)意識(shí)和自救自護(hù)逃生的能力，我校決定舉行防震應(yīng)急避險(xiǎn)和疏散逃生演練，旨在使學(xué)生了解地震發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避震知識(shí)，掌握應(yīng)對(duì)地震發(fā)生時(shí)采取的防護(hù)措施和方法，限度地保護(hù)全校師生的生命安全，特別是減少不必要的非震傷害，從而提高學(xué)生緊急避險(xiǎn)、自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，為打造“平安校園”，確保良好安全的校園環(huán)境。

二、組織機(jī)構(gòu)

（一）疏散演練領(lǐng)導(dǎo)小組

1、總指揮：xx

成員：

2、演練人員職責(zé)分工：

總指揮：xx負(fù)責(zé)兩個(gè)校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。

副指揮：xx負(fù)責(zé)本部疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。xx負(fù)責(zé)后里校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。

疏散：xx負(fù)責(zé)師生疏散。

搶救：xx負(fù)責(zé)傷員搶救和記錄疏散時(shí)間。

后勤：xx負(fù)責(zé)后勤保障。

廣播音響：xx負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)廣播，xx現(xiàn)場(chǎng)講解。

聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：xx對(duì)疏散到操場(chǎng)學(xué)生的安撫與人員清點(diǎn)。

宣傳攝像：xx負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的拍照工作。

（二）各班班主任做好活動(dòng)前防震教育

1、教給學(xué)生基本的防震知識(shí)。

2、模擬“地震警報(bào)”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)避震動(dòng)作的指導(dǎo)，糾正學(xué)生的不正確動(dòng)作和姿勢(shì)。

3、提前訓(xùn)練學(xué)生迅速有序疏散流程：逃生——集中操場(chǎng)——清點(diǎn)人數(shù)——報(bào)告安保主任。

（三）演習(xí)具體安排

【負(fù)責(zé)老師】各班當(dāng)堂任課老師

【演習(xí)流程】

1、“地震警報(bào)”響起后，代表強(qiáng)震進(jìn)行中，不可貿(mào)然逃生，要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)有效避震，糾正學(xué)生的不正確動(dòng)作和姿勢(shì)。

2、“地震警報(bào)”停止后，代表地震間歇期到來，應(yīng)馬上帶領(lǐng)學(xué)生迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”——校內(nèi)操場(chǎng)（遠(yuǎn)離建筑物的空闊地帶），任課教師并立即對(duì)學(xué)生數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)報(bào)告。

3、負(fù)責(zé)老師要自始至終跟隊(duì)，密切關(guān)注演練現(xiàn)場(chǎng)，維護(hù)活動(dòng)紀(jì)律，合理調(diào)節(jié)學(xué)生疏散的進(jìn)度，特別是防止過度擁擠防止意外踩踏等事故的發(fā)生。

4、機(jī)智果斷地處置學(xué)生疏散過程中的偶發(fā)事件。

【特別注意】各班級(jí)負(fù)責(zé)人要先組織帶領(lǐng)學(xué)生出教室，跟上前面的班級(jí)，逃往目的地，再回指定的崗位維護(hù)安全。原則上先出先逃不等待，同樓層最先出去的班級(jí)，負(fù)責(zé)老師帶隊(duì)逃往目的地，第二個(gè)班級(jí)老師負(fù)責(zé)該樓層樓梯口安全，該層最后一位負(fù)責(zé)本樓層的清查工作。

（四）疏散路線及順序安排

前幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場(chǎng)中央集中。

xx校區(qū)后幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場(chǎng)中央集中。

xx校區(qū)學(xué)生逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場(chǎng)中央集中。

職責(zé)：維持疏導(dǎo)秩序（先到先撤），保障線路暢通，保護(hù)學(xué)生上下樓梯安全。

三、演練安排

1、內(nèi)容：

（1）應(yīng)急避震演練

（2）緊急疏散演練

2、對(duì)象：全校師生及員工。

3、時(shí)間：20xx年x月x日上午大課間。

4、警報(bào)信號(hào)：應(yīng)急避震和疏散以警報(bào)聲作為啟動(dòng)信號(hào)。

地震發(fā)生的信號(hào)：短促哨聲，代表發(fā)生地震，學(xué)生應(yīng)急避震。

地震發(fā)生后1分鐘，組織疏散的信號(hào)：一聲長(zhǎng)哨，代表主震結(jié)束，組織學(xué)生按大課間出操路線進(jìn)行疏散。

四、演練準(zhǔn)備

1、演練前讓學(xué)生熟悉應(yīng)急避震的正確方法，分析學(xué)校應(yīng)急避震的環(huán)境條件，闡述地震應(yīng)急演練的重要意義，講明演練的程序、內(nèi)容、時(shí)間和紀(jì)律要求，以及各個(gè)班級(jí)疏散的路線和到達(dá)的區(qū)域，同時(shí)強(qiáng)調(diào)演練是預(yù)防性、模擬性練習(xí)，并非真正的地震應(yīng)急和疏散，以免發(fā)生誤解而引發(fā)地震謠傳。

2、演練前對(duì)疏散路線和到達(dá)的“安全地帶”進(jìn)行實(shí)地仔細(xì)檢查，對(duì)存在問題及時(shí)進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。

五、演練要求

1、不要驚慌，聽從指揮，服從安排。

2、保持安靜，動(dòng)作敏捷、規(guī)范，嚴(yán)禁推拉、沖撞、擁擠。

3、按規(guī)定線路疏散，不得串線。

六、演練結(jié)束

通過防地震疏散演練活動(dòng)，全體師生逐步掌握地震發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避震知識(shí)和方法，提高了自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，達(dá)到了演習(xí)預(yù)期的目的。

xx市xx小學(xué)防地震應(yīng)急演練活動(dòng)到此結(jié)束。

應(yīng)急方案【篇3】

為認(rèn)真貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》，提高處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力，有力展示我市衛(wèi)生應(yīng)急工作水平和隊(duì)伍風(fēng)貌，省衛(wèi)生廳決定由省衛(wèi)生廳主辦，新余市衛(wèi)生局承辦一期食物中毒應(yīng)急處置模擬演練。為使演練工作有序開展，特制定本實(shí)施方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)和工作職責(zé)

在省衛(wèi)生廳的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立新余市衛(wèi)生局食物中毒應(yīng)急處置模擬演練工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、指揮、協(xié)調(diào)食物中毒應(yīng)急處置模擬演練工作。

組長(zhǎng)：周平根市衛(wèi)生局局長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：彭增源市衛(wèi)生局副局長(zhǎng)

成員：廖仁根市衛(wèi)生監(jiān)督所所長(zhǎng)

李彪市疾病預(yù)防控制中心主任

蔣和平市緊急救援中心主任

萬紅梅市人民醫(yī)院副院長(zhǎng)

高博市衛(wèi)生局應(yīng)急辦主任

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、衛(wèi)生監(jiān)督、演練策劃、后勤保障組、現(xiàn)場(chǎng)流調(diào)處置組、緊急救援組、醫(yī)療救治組。

1、綜合協(xié)調(diào)組

組長(zhǎng)：彭增源

責(zé)任單位：市衛(wèi)生局

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)演練的組織、協(xié)調(diào)；彩排、正式演練和核定演練經(jīng)費(fèi)支出。

2、衛(wèi)生監(jiān)督、演練策劃、后勤保障組

組長(zhǎng)：廖仁根

責(zé)任單位：市衛(wèi)生監(jiān)督所

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)食物中毒演練的衛(wèi)生監(jiān)督及隨車攜帶的設(shè)備、器材、著裝進(jìn)行功能展示；做好演練場(chǎng)地等后勤保障；起草并完善現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置模擬演練腳本；做好演練現(xiàn)場(chǎng)策劃和場(chǎng)景布置；負(fù)責(zé)組織參演隊(duì)員培訓(xùn)、訓(xùn)練、預(yù)演。

3、現(xiàn)場(chǎng)流調(diào)處置組

組長(zhǎng)：李彪

責(zé)任單位：市疾病預(yù)防控制中心

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)食物中毒演練的現(xiàn)場(chǎng)流調(diào)采樣檢測(cè)、分析、判斷中毒原因等及隨車攜帶的設(shè)備、器材、著裝進(jìn)行功能展示。負(fù)責(zé)組織參演隊(duì)員培訓(xùn)、訓(xùn)練、預(yù)演。

4、緊急救援組

組長(zhǎng)：蔣和平

責(zé)任單位：市緊急救援中心

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)食物中毒演練的緊急救援病人轉(zhuǎn)運(yùn)及隨車攜帶的設(shè)備，隨車演練人員均著120急救服裝。負(fù)責(zé)組織參演隊(duì)員培訓(xùn)、訓(xùn)練、預(yù)演。

5、醫(yī)療救治組

組長(zhǎng)：萬紅梅

責(zé)任單位：市人民醫(yī)院

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)做好報(bào)告病情、救治專家會(huì)診、搶救病人并對(duì)醫(yī)療救治車輛及隨車攜帶的設(shè)備、器材進(jìn)行功能展示；承擔(dān)演練活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的醫(yī)療保障。負(fù)責(zé)組織參演隊(duì)員培訓(xùn)、訓(xùn)練、預(yù)演。

二、演練內(nèi)容

（一）應(yīng)急裝備展示

應(yīng)急裝備展示分別由衛(wèi)生監(jiān)督組、現(xiàn)場(chǎng)流調(diào)處置組、緊急救援組、醫(yī)療救助組負(fù)責(zé)組織實(shí)施，參加展示的車輛為：1輛衛(wèi)生應(yīng)急指揮車、3輛衛(wèi)生監(jiān)督車、3輛現(xiàn)場(chǎng)流調(diào)處置車、3輛120救護(hù)車、3輛醫(yī)療救護(hù)人員用車。

（二）某職校食物中毒現(xiàn)場(chǎng)處置模擬演練

情景設(shè)定：某職校學(xué)生發(fā)生惡心、嘔吐、腹痛、腹瀉100余人（無死亡病例），經(jīng)調(diào)查最后確認(rèn)為一起細(xì)菌性食物中毒事件，定性為重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件。演練包括患者就診、分級(jí)響應(yīng)、指揮協(xié)調(diào)、緊急處置、事件控制和響應(yīng)終止等現(xiàn)場(chǎng)處置項(xiàng)目。

三、時(shí)間安排

5月底前完成食物中毒事件現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置模擬演練腳本；8月底前完成模擬演練的培訓(xùn)、訓(xùn)練、預(yù)演工作；9月底參加演練現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景的布置、搭建，并按要求完成演練任務(wù)。

四、工作要求

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。此次演練是省衛(wèi)生廳首次委托我市承辦的食物中毒應(yīng)急演練，是一次充分展示衛(wèi)生應(yīng)急工作形象、檢驗(yàn)衛(wèi)生應(yīng)急工作能力的重要機(jī)遇。各有關(guān)單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真對(duì)待，服從指揮，統(tǒng)一調(diào)度，按照省衛(wèi)生廳和市衛(wèi)生局的部署和要求，全力以赴做好應(yīng)急演練工作。

(二)精心組織，嚴(yán)密設(shè)計(jì)。各有關(guān)單位、各工作組要在應(yīng)急處置模擬演練工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)本實(shí)施方案的要求，從貼近實(shí)戰(zhàn)、觀賞性強(qiáng)的角度，精心組織，嚴(yán)密設(shè)計(jì)，不斷完善演練腳本。各有關(guān)單位要顧全大局，調(diào)集精兵強(qiáng)將和最優(yōu)的應(yīng)急裝備，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量和高水平地完成演練工作任務(wù)。

（三）加強(qiáng)管理，嚴(yán)格訓(xùn)練。各有關(guān)單位要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化安全意識(shí)，嚴(yán)格組織訓(xùn)練，確保訓(xùn)練質(zhì)量和效果，力爭(zhēng)使食物中毒事件現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置推上一個(gè)新的臺(tái)階。

（四）合理籌劃，保障到位。各有關(guān)單位要本著“節(jié)儉、管用、檢驗(yàn)、展示”的原則，充分挖掘利用現(xiàn)有資源，節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，保障演練工作必須支出，做到科學(xué)安排、規(guī)范訓(xùn)練。

應(yīng)急方案【篇4】

根據(jù)大理市公安局交警大隊(duì)警示教育中心關(guān)于做好校車安全事故演練的活動(dòng)精神，為了進(jìn)一步加強(qiáng)我園校車的安全管理，以及對(duì)幼兒安全知識(shí)的宣傳和教育，提高幼兒的安全意識(shí)和防范能力，從而保障廣大師生的生命安全，維護(hù)校園正常的教學(xué)秩序和社會(huì)的穩(wěn)定，結(jié)合我園實(shí)際，決定組織一次校車安全應(yīng)急演練活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月8日上午9：30點(diǎn)

二、活動(dòng)地點(diǎn)

幼兒園操場(chǎng)

三、參加對(duì)象

園長(zhǎng)、分管校車安全工作領(lǐng)導(dǎo)，部分教師、跟車?yán)蠋?、司機(jī)和乘坐校車的幼兒

四、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：班主任、駕駛員、跟車教師、保健教師

五、活動(dòng)內(nèi)容

乘車應(yīng)急逃生演練

六、人員安排

1、醫(yī)療救護(hù)小組：

2、后勤保障小組：

3、現(xiàn)場(chǎng)疏導(dǎo)小組：

4、道路安保小組：

5、緊急上報(bào)小組：

七、活動(dòng)安排

（一）準(zhǔn)備工作

7月8日上午9：30點(diǎn)，派4號(hào)校車開到幼兒園操場(chǎng)上（車上配有一名司機(jī)和兩個(gè)跟車?yán)蠋煟?/p>

（二）演練程序

1、胡美霞副園長(zhǎng)向幼兒講解演練時(shí)注意事項(xiàng)：

生命很可貴，我們要百倍珍惜，今天我們開展這次乘坐校車應(yīng)急逃生演練活動(dòng)，就是要提高司機(jī)、老師、小朋友們的安全意識(shí)，以便在緊要關(guān)頭保護(hù)好自己的生命，請(qǐng)小朋友們不要嬉笑，要認(rèn)真進(jìn)行演練。下面開始進(jìn)行乘車應(yīng)急逃生演練。

2、由王小潤(rùn)老師指揮乘坐4號(hào)車的幼兒按往常一樣排隊(duì)上車，司機(jī)關(guān)上車門，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。

3、突然發(fā)現(xiàn)校車的車頭部位冒出“濃煙”，立即大聲報(bào)告：“汽車著火啦！”，司機(jī)聽到報(bào)告后迅速停車，熄匙，打開車門。

4、車內(nèi)跟車?yán)蠋熈⒓聪蛴變捍舐曂ㄖ骸败囍?！大家?zhèn)定！聽從指揮，要快速有序地下車！”跟車?yán)蠋熗跣?rùn)迅速下車，站在車門口，協(xié)助前邊幼兒迅速下車（幼兒按由前到后先左后右的.順序依次下車，不要顧及書包和錢物）。跟車?yán)蠋煻嗡貗裳杆俅蜷_后門，跳到車下，協(xié)助后邊幼兒迅速下車。司機(jī)拿出滅火器準(zhǔn)備滅火。

5、幼兒用衣袖、手帕等捂住口鼻，迅速有序地撤離距車輛50米外的安全地帶集合，預(yù)防汽車油箱發(fā)生爆炸，跟車?yán)蠋熂皶r(shí)清點(diǎn)幼兒人數(shù)。

6、報(bào)警援救

司機(jī)撥打119報(bào)警

我是創(chuàng)新幼兒園校車司機(jī)，校車在學(xué)校門口處發(fā)生自燃。請(qǐng)立即救援！

值班行政（彭平）撥打120報(bào)告

我是創(chuàng)新幼兒園校車值班老師，校車在學(xué)校門口發(fā)生自燃，請(qǐng)立即救援！

值班老師向園長(zhǎng)報(bào)告

我是創(chuàng)新幼兒園校車值班老師，校車在校門口發(fā)生自燃，乘車幼兒已全部安全疏散，沒有人員受傷，請(qǐng)立即派人到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助救援。

7、組織乘車幼兒集隊(duì)，由胡老師總結(jié)講話：

小朋友們，校車路途中各種情況都可能發(fā)生，但我們能掌握逃生技巧是很重要的。如發(fā)生交通事故后，車門不能打開、車輛側(cè)翻或者車輛落入水中時(shí)，首先不要慌亂，要保持鎮(zhèn)定，可以打開車窗或使用逃生手錘砸碎車窗，從窗門逃生。今天演練過程中，小朋友們都能夠聽從指揮，積極參與，認(rèn)真配合，疏散有序，以較快的速度撤離到安全地帶。老師們組織到位，保障有力，確保了演練的成功。這次演練活動(dòng)是對(duì)我們幼兒園突發(fā)公共事件應(yīng)急的一次檢驗(yàn)，不僅落實(shí)了我們幼兒園應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的防范措施，而且也提高了我園實(shí)際應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)安全事件的能力，更進(jìn)一步增強(qiáng)了全體師生的安全意識(shí)，提高了自護(hù)自救的能力，整個(gè)演練活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

這次演練活動(dòng)為我園今后進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育工作提供了一個(gè)良好的契機(jī)，全園師生應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到校園安全工作的重要性，做到安全工作長(zhǎng)抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴，從而為我們大家營(yíng)造一個(gè)平安、和諧的校園。

應(yīng)急方案【篇5】

一、演練目的

進(jìn)一步強(qiáng)化公司安全管理，通過開展火災(zāi)疏散逃生和滅火演練活動(dòng)，增強(qiáng)全體職工的安全防范意識(shí)，掌握避險(xiǎn)技能，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力，使員工掌握滅火器材的正確使用及撲滅火災(zāi)的技能，同時(shí)提高員工安全防火意識(shí)，結(jié)合我司實(shí)際情況，組織一次火災(zāi)疏散逃生和滅火實(shí)操演練。

二、演練時(shí)間

20xx年x月x日

三、演練地點(diǎn)

1、火災(zāi)疏散逃生演練：綜合生產(chǎn)車間；

2、疏散集合點(diǎn)及滅火實(shí)操演練：辦公樓正前方空地。

四、參加演練人員

1、擬邀請(qǐng)消防大隊(duì)官兵進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；

2、公司除安排必要值班人員外公司員工全部參加。

五、演練科目

1、火災(zāi)疏散逃生演練；

2、ABC干粉滅火器使用原理與使用方法；

3、消火栓的使用方法；

4、初起火災(zāi)撲救實(shí)操。

六、演練組織機(jī)構(gòu)

總指揮長(zhǎng)：

副總指揮：

演練項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

演練組組長(zhǎng)：

組員：

為確保此次演練順利開展，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)此次消防演練的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作，及對(duì)接聯(lián)系開發(fā)區(qū)消防大隊(duì)。

七、火災(zāi)逃生疏散演練

（一）所需器材：

1、干粉滅火器6具；

2、煙餅10只（模擬火災(zāi)煙霧使用）；

3、消防水帶、水槍3副；

4、消防沙1桶、消防鏟一把；

5、濕毛巾25張、警戒帶1卷、擴(kuò)音器1個(gè)。

（二）演練基本程序

1、組織職工進(jìn)行消防安全知識(shí)及消防預(yù)案培訓(xùn)；

2、發(fā)現(xiàn)火情并報(bào)警；

3、組織人員進(jìn)行疏散；

4、模擬對(duì)火災(zāi)進(jìn)行撲滅（干粉滅火器、消火栓、消防砂三種）；

5、對(duì)傷者進(jìn)行臨時(shí)救護(hù)；

6、封鎖現(xiàn)場(chǎng)，并防止二次火災(zāi)發(fā)生。

（三）人員安排

破壞組：組長(zhǎng)：，組員：

應(yīng)急辦公室（調(diào)度室）：組長(zhǎng)：，組員：

搶險(xiǎn)救援組：組長(zhǎng)：，組員：

醫(yī)療救護(hù)組：組長(zhǎng)：，組員：

現(xiàn)場(chǎng)保障組：組長(zhǎng)：，組員：

義務(wù)消防隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)：，隊(duì)員：

（四）演練內(nèi)容

1、外景：所有職工都在自己的崗位上正常工作，無任何異象。

2、破壞組：負(fù)責(zé)將事先準(zhǔn)備好的煙餅放于著火點(diǎn)處，15：30點(diǎn)火，讓其產(chǎn)生濃煙，制造著火的現(xiàn)場(chǎng)。

破壞組其中一人負(fù)責(zé)扮演綜合生產(chǎn)車間內(nèi)受困人員（傷員）。待濃煙產(chǎn)生后，破壞組另一人以第一發(fā)現(xiàn)者身份給調(diào)度室（值班室）打電話報(bào)警，并負(fù)責(zé)調(diào)查火勢(shì)大小、初步判斷起火原因及周邊人員數(shù)量，并將掌握情況第一時(shí)間匯報(bào)至調(diào)度室。

報(bào)警人員在報(bào)警后組織初期的滅火：組織就近人員搬運(yùn)滅火器、消防砂等，其余人員疏散至籃球場(chǎng)集合。

報(bào)警的具體內(nèi)容為：報(bào)警人的姓名、身份；所在的部門（工班）；著火的具體地點(diǎn)；火勢(shì)的大小；周邊人員及設(shè)施情況。

3、應(yīng)急辦公室（值班室）：調(diào)度室在接到報(bào)警電話后，第一時(shí)間通知消防應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組、搶險(xiǎn)搶救組、醫(yī)療救護(hù)組、現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)組，并將現(xiàn)場(chǎng)情況簡(jiǎn)單向各小組傳達(dá)，除留有一人值班，其余人員隨同一塊趕赴現(xiàn)場(chǎng)待命。

4、搶險(xiǎn)搶救組：搶險(xiǎn)搶救組接到電話，立即組織人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行搶險(xiǎn)救援：

（1）首先切斷綜合車間電源；

（2）及時(shí)向發(fā)現(xiàn)者了解最近情況，包括起火原因、目前火勢(shì)大小、受困人員數(shù)及情況、火災(zāi)周邊人員數(shù)、報(bào)警人員初步滅火的效果；

（3）了解初步情況后，迅速展開以下三項(xiàng)工作：

①迅速組織人員利用綜合車間里的室內(nèi)消防栓，連接水帶對(duì)“起火處”進(jìn)行射水滅火，展開初期滅火工作；

②通過擴(kuò)音器喊話等及時(shí)組織火災(zāi)周邊人員進(jìn)行疏散；

③對(duì)所有參加搜救人員進(jìn)行簡(jiǎn)單必要的安全防護(hù)（濕毛巾捂鼻），進(jìn)入綜合車間搜救被困人員。

（4）搶險(xiǎn)搶救組發(fā)現(xiàn)被濃煙“熏暈”的職工后，將其抬出室外。

5、醫(yī)療保障組：接到電話后，帶上醫(yī)藥箱立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)搶救出的“傷員”進(jìn)行簡(jiǎn)單的施救后，抬到救援車上緊急送往醫(yī)院。

6、現(xiàn)場(chǎng)保障組：接到電話后，立即組織人員，準(zhǔn)備好充足的搶險(xiǎn)救援物資，帶上警戒線趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)：

（1）設(shè)置警戒線，保護(hù)、隔離其他區(qū)域；

（2）指揮組員維維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，協(xié)助和指引人員疏散至籃球場(chǎng)；

（3）保持救援疏散通道暢通；

（4）及時(shí)搶救重要物資；

（5）火情撲滅后，負(fù)責(zé)留守現(xiàn)場(chǎng)，并防止死火復(fù)燃，避免二次傷害。

7、義務(wù)消防隊(duì)：在發(fā)現(xiàn)火情后，立即組織消防隊(duì)成員攜帶滅火器和消防水帶、水槍等消防滅火器材，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，使用室外消火栓連接消防水帶朝著廠房外部射水，噴射滅火器滅火，協(xié)助搶險(xiǎn)救援組撲滅初期火災(zāi)，待應(yīng)急小組到來后協(xié)助各小組完成搶險(xiǎn)救援工作。

8、開展完一系列工作后，由指揮長(zhǎng)宣布滅火疏散逃生演練結(jié)束，全體人員到籃球場(chǎng)進(jìn)行集合，開展現(xiàn)場(chǎng)模擬消防滅火。

八、現(xiàn)場(chǎng)模擬消防滅火

（一）所需器材：

1、干粉滅火器20具（16具演練用，4具監(jiān)護(hù)用）、濕毛巾3張；

2、消防水帶、水槍3副；

3、起火油盆1個(gè)，煤氣罐1個(gè)；

4、汽油5升、柴油10升；

5、點(diǎn)燃器（可用木棍、碎布自做）

6、數(shù)碼相機(jī)或錄像機(jī)1臺(tái)（用于現(xiàn)場(chǎng)拍攝存檔）

（二）演練內(nèi)容：

消防官兵對(duì)滅火器、消防栓的種類等的規(guī)格、性能和正確使用方式進(jìn)行演示。對(duì)油類、電氣線路、等常見火災(zāi)應(yīng)采用何種滅火方式進(jìn)行介紹。

1、消防栓、消防水帶的使用操作

公司人員觀摩模擬演示后，在消防官兵的指導(dǎo)下使用消防栓、消防水帶進(jìn)行射水操作練習(xí)。各部門選派4名員工參加消防栓操作練習(xí)，人員為兩人一組，從到消防箱取水帶、水槍和開啟板手，鋪設(shè)水帶連接消火栓和水槍，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)出水。

第一步：將消防水帶甩開，并將水帶的一端卡扣放置消火栓旁，迅速拉出水帶跑向規(guī)定地點(diǎn)，將水帶另一端與水槍槍頭連接，抓緊槍頭對(duì)準(zhǔn)前方；

第二步：另一人使用扳手把消火栓螺口擰開，將水帶卡扣消防栓出水口連接，轉(zhuǎn)動(dòng)閥門手柄，打開消防栓閥門。（打開閥門前把水帶鋪平，不能折疊，否則很可能打開閥門后被飛舞的水帶給打傷，如果水壓很大，需要2個(gè)人一起控制一個(gè)水槍。）

2、干粉滅火器演練內(nèi)容

演練人員由10米外持滅火器奔向火盆進(jìn)行滅火，從上風(fēng)向接近著火點(diǎn)，在距離油盆約2米的位置時(shí)用干粉滅火器撲救油盆火災(zāi)。撲救油盆火災(zāi)不能太接近，以防液體濺出而造成撲救困難以及火災(zāi)蔓延。為確保安全，火盆旁邊由專人持滅火器現(xiàn)場(chǎng)警戒，隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)糾正員工使用動(dòng)作要領(lǐng)。滅火時(shí)注意安全，如不能及時(shí)滅火的，由專業(yè)人員馬上進(jìn)行指導(dǎo)補(bǔ)救。

干粉滅火器滅火原理：干粉滅火劑平時(shí)貯存于干粉滅火器或干粉滅火設(shè)備中，滅火時(shí)靠加壓氣體二氧化碳或氮?dú)獾膲毫⒏煞蹚膰娮焐涑?，形成一般夾著加壓氣體的霧狀粉流，射向燃燒物，當(dāng)干粉與火焰接觸時(shí)，便發(fā)生一系列的物理化學(xué)作用，將火焰撲滅。

手提式干粉滅火器使用方法：

使用手提式干粉滅火器時(shí)，將滅火器提到起火地點(diǎn)，站在上風(fēng)向或側(cè)風(fēng)面，把滅火器上下顛倒幾次，撥出保險(xiǎn)銷或鉛封，一手握緊噴嘴，對(duì)準(zhǔn)火源根部另一只手把壓把按下，干粉即可噴出。滅火時(shí)，要迅速搖擺噴嘴，使粉霧橫掃整個(gè)火區(qū)，由近而遠(yuǎn)，向前推進(jìn)將火撲滅，同時(shí)要注意不要遺留殘火。油品著火，滅火時(shí)不要沖擊液面，以防液體濺出而造成撲救困難。

3、濕毛巾、滅火器撲滅煤氣罐起火演練內(nèi)容

先由消防官兵進(jìn)行濕毛巾、滅火器撲滅煤氣罐起火的指導(dǎo)操作。

（1）演練人員由5米外持濕毛巾奔向煤氣罐進(jìn)行滅火，從煤氣罐的背部接近，在靠近煤氣罐時(shí)，用濕毛巾把手包住，之后直接關(guān)閉煤氣罐閥門。

（2）演練人員由10米外持滅火器奔向煤氣罐進(jìn)行滅火，從煤氣罐噴火口側(cè)面接近，在靠近煤氣罐時(shí)，使用滅火器將火焰撲滅后，要將煤氣罐閥門關(guān)閉。

使用濕毛巾或干粉滅火器撲救煤氣罐火災(zāi)，為確保安全，煤氣罐旁邊由專人持滅火器現(xiàn)場(chǎng)警戒，隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)糾正員工使用動(dòng)作要領(lǐng)。滅火時(shí)注意安全，如不能及時(shí)滅火的，由專業(yè)人員馬上進(jìn)行指導(dǎo)補(bǔ)救。

煤氣罐起火，切記不要驚慌，煤氣罐在短時(shí)間的燃燒下不會(huì)爆炸。使用濕毛巾關(guān)閉閥門時(shí)，要將手部包好，以防濕毛巾掉落到火焰噴射口，火焰被濕毛巾覆蓋不能直噴導(dǎo)致火焰竄起造成燒傷。

（三）演練人員要求：

公司全部門人員參加演練，每種演練各派3至4人依次進(jìn)行，工程部以及生產(chǎn)制造部的全體人員都需參加消火栓操作練習(xí)和油盆滅火演練，廚房工作人員需參加煤氣罐滅火演練。另外安排2人拿滅火器在滅火現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)護(hù)。

（四）演練具體程序

1、公司主要領(lǐng)導(dǎo)做動(dòng)員講話。

2、消防官兵做滅火器材的性能及使用講解。

4、進(jìn)行消火栓連接出水演練。

5、進(jìn)行油盆起火滅火操作演練。

6、進(jìn)行煤氣罐起火滅火演練。

九、演習(xí)總結(jié)

由總指揮對(duì)本次演習(xí)全過程、各環(huán)節(jié)、各行動(dòng)組的反應(yīng)速度、技能進(jìn)行講評(píng)；肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足,進(jìn)一步提高演習(xí)水平，使平日訓(xùn)練、演習(xí)接近實(shí)戰(zhàn)，提高應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的火災(zāi)的實(shí)戰(zhàn)能力。同時(shí)安排演習(xí)結(jié)束后器材、物質(zhì)的保養(yǎng)、復(fù)原、歸位等有關(guān)工作。

演習(xí)結(jié)束后召開會(huì)議，對(duì)照消防應(yīng)急預(yù)案和演習(xí)中出現(xiàn)的問題進(jìn)一步分析總結(jié)，并對(duì)預(yù)案作必要的調(diào)整修訂。

行政管理部-安全保衛(wèi)科

20xx年x月x日

應(yīng)急方案【篇6】

第一章總則

第一條為切實(shí)做好今年國(guó)省干線公路冬季除雪保暢通工作，為公眾出行提供安全暢通的通行環(huán)境，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公路法》、交通部《公路交通突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、市公路局《應(yīng)對(duì)雨雪霧等惡劣天氣工作應(yīng)急預(yù)案》、《20xx年冬季公路除雪保暢通工作方案》等相關(guān)規(guī)定，制定本預(yù)案。

第二條除雪保暢通工作堅(jiān)持以下原則：

1、堅(jiān)持“安全第一、防治結(jié)合”。樹立常抓不懈的觀念，提前做好思想準(zhǔn)備、機(jī)制準(zhǔn)備、工作準(zhǔn)備。建立健全搶險(xiǎn)保通應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)，采用先進(jìn)的預(yù)測(cè)、預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急處置技術(shù)提高除雪保暢通工作水平。

2、樹立“以人為本、以車為本”的服務(wù)意識(shí)。把保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷提高服務(wù)水平。

3、堅(jiān)持統(tǒng)一管理、分工負(fù)責(zé)。在我局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，建立一把手總負(fù)責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)包靠路段具體抓、全員參與的除雪保通責(zé)任體系，落實(shí)崗位，明確責(zé)任。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的密切配合和溝通協(xié)調(diào)，充分利用專業(yè)救助力量和應(yīng)急資源，積極爭(zhēng)取相關(guān)部門和社會(huì)公眾的支持。

第二章職責(zé)劃分

第三條我局除雪保暢通工作職責(zé)：

1、貫徹執(zhí)行市局《20xx年冬季公路除雪保暢通工作方案》及上級(jí)有關(guān)除雪保暢通工作的指示精神，制定除雪保暢通工作預(yù)案。

2、具體負(fù)責(zé)除雪保暢通工作的組織實(shí)施。

（1）及時(shí)掌握雪情，提前做好除雪保暢通隊(duì)伍、物資、機(jī)械的組織、準(zhǔn)備工作。

（2）成立本單位搶險(xiǎn)隊(duì)伍，用最短的時(shí)間完成管養(yǎng)路段的搶險(xiǎn)任務(wù)，盡快恢復(fù)公路暢通；

（3）服從上級(jí)的統(tǒng)一指揮和調(diào)度；

（4）因公路中斷、橋梁坍塌等重大險(xiǎn)情造成的人員滯留、交通事故等特殊情況，應(yīng)與交警等相關(guān)部門配合，做好交通控制、應(yīng)急救援、醫(yī)療救助等工作。

第四條各科室（單位）要結(jié)合各自工作實(shí)際開展除雪保暢通工作，主要分工為：

工程養(yǎng)護(hù)科：負(fù)責(zé)制定除雪保暢通工作預(yù)案；負(fù)責(zé)組織對(duì)各科室、公路站防汛搶險(xiǎn)工作的監(jiān)督、檢查、考核；負(fù)責(zé)對(duì)除雪保通過程中遇到的各種情況和問題及時(shí)向市局應(yīng)對(duì)雨雪霧等惡劣天氣工作領(lǐng)導(dǎo)小組及當(dāng)?shù)攸h委政府通報(bào)情況。負(fù)責(zé)防汛搶險(xiǎn)所需機(jī)械設(shè)備的指揮調(diào)度。

路政科：負(fù)責(zé)向上級(jí)有關(guān)部門匯報(bào)道路受阻情況，辦理道路封閉交通手續(xù)；負(fù)責(zé)道路中斷情況下的道路封閉、交通疏導(dǎo)及危險(xiǎn)路段的交通疏通。

安保科：負(fù)責(zé)各單位除雪保暢通工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核。

辦公室：負(fù)責(zé)重大急辦事項(xiàng)的督查及協(xié)調(diào)，除雪保暢通值班情況考核，巡查車輛安排，搶險(xiǎn)人員的居住、生活。

組織人事科：負(fù)責(zé)發(fā)布道路通行信息及宣傳報(bào)道工作。

昌盛公司：負(fù)責(zé)工程工地及下屬生產(chǎn)單位的除雪保暢通工作及除雪保暢通工作所需搶險(xiǎn)隊(duì)伍、材料、機(jī)械的組織管理。

第三章組織機(jī)構(gòu)

第五條我局成立除雪保暢通工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在養(yǎng)護(hù)科。實(shí)行晝夜值班制度，保證電話24小時(shí)暢通。全局組建除雪保暢通搶險(xiǎn)隊(duì)。

第六條除雪保暢通工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)除雪保暢通工作指示精神；

2、及時(shí)掌握雪情和道路通阻情況；

3、統(tǒng)一指揮調(diào)度本單位管轄范圍內(nèi)的除雪保暢通工作。

第七條除雪保暢通辦公室職責(zé)：負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)除雪保暢通工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指示，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)向本單位領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門匯報(bào)工作情況，組織除雪保暢通工作檢查和督導(dǎo)工作。

第四章管理制度

第八條堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班、工作人員值班的晝夜24小時(shí)值班制度。各科室負(fù)責(zé)人手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，確保與聯(lián)絡(luò)暢通。各公路站實(shí)行24小時(shí)值班制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和上報(bào)雪情。

值班人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)了解掌握雪情及道路通阻情況，并及時(shí)向帶班領(lǐng)導(dǎo)和本單位除雪保暢通工作辦公室進(jìn)行匯報(bào)。帶班領(lǐng)導(dǎo)要果斷處理下級(jí)單位上報(bào)的情況。

第九條堅(jiān)持雪中巡查制度，局及公司分管領(lǐng)導(dǎo)要深入一線、靠前指揮，解決除雪保通過程中遇到的各種情況。對(duì)巡查過程中發(fā)現(xiàn)的路面坑槽、沉陷等嚴(yán)重影響行車安全的病害，要及時(shí)采用冷補(bǔ)料進(jìn)行修補(bǔ)。對(duì)重點(diǎn)路段、重要橋梁建立日巡查制度，必要時(shí)設(shè)專人看護(hù)，做好觀測(cè)記錄。

第十條堅(jiān)持重大險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)制度。遇有公路中斷、橋梁坍塌、嚴(yán)重影響行車安全的大型突發(fā)事件時(shí)，要迅速報(bào)告除雪保暢通工作辦公室及當(dāng)?shù)卣?。除雪保暢通工作辦公室要迅速向除雪保暢通工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。對(duì)除雪保暢通工作的文電事宜，要隨到隨辦，及時(shí)處理。

第十一條落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包靠負(fù)責(zé)制。

領(lǐng)導(dǎo)包靠路段：張振峰包靠寶通街，馮現(xiàn)志包靠膠王路及大沂路（喬官鎮(zhèn)轄區(qū)以南），張志明包靠濰九路及大沂路（喬官鎮(zhèn)轄區(qū)以北），張玲玲包靠榮蘭路。李占文負(fù)責(zé)除雪保暢通材料物資的準(zhǔn)備，孫培吉負(fù)責(zé)除雪保暢通機(jī)械車輛的保障。具體詳見附件1。

第五章準(zhǔn)備工作

第十二條除雪保暢通工作辦公室要加強(qiáng)與氣象部門的溝通，通過多種方式及時(shí)了解雪情。

第十三條認(rèn)真做好冰雪天氣來臨之前的檢查工作。

工程養(yǎng)護(hù)科成立檢查小組，迅速對(duì)所管養(yǎng)的公路和橋涵，進(jìn)行一次全面細(xì)致的技術(shù)檢查，存在安全隱患的橋涵，要立即上報(bào)除雪保暢通辦公室并盡快加固維修，同時(shí)，要盡快修復(fù)坑槽等影響交通安全的病害。對(duì)公路急彎、陡坡、重要平交道口、易發(fā)生積雪積冰路段建立臺(tái)賬，加強(qiáng)巡查。

昌盛公司要制定除雪保暢通應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案，做好除雪保暢通準(zhǔn)備工作。要加強(qiáng)對(duì)材料、施工機(jī)械、房屋、油庫及施工現(xiàn)場(chǎng)等的管理。

各公路站的宿舍、倉庫、配電室、供電線路等，在冰雪天氣來臨之前都要進(jìn)行認(rèn)真檢查，對(duì)危墻、危房要盡快加固維修，把一切不安全因素消除在冰雪天氣來臨之前。

第十四條切實(shí)做好除雪保暢通人員、物資、機(jī)械設(shè)備準(zhǔn)備。

根據(jù)養(yǎng)護(hù)里程及除雪保暢通工作實(shí)際，由工程養(yǎng)護(hù)科按照寧多勿少的原則，盡快落實(shí)除雪保暢通用融雪劑、砂石材料、等除雪保暢通物資以及鐵锨、鐵鎬等工具；昌盛公司準(zhǔn)備好運(yùn)輸車輛、裝載機(jī)、平地機(jī)等機(jī)械；安?？婆浜铣┍惩ㄞk公室做好搶險(xiǎn)隊(duì)伍應(yīng)急演練工作。做到發(fā)生冰雪災(zāi)害時(shí)反應(yīng)迅速、組織有力，除雪保暢通物資、機(jī)械、車輛、工具供應(yīng)充足，滿足需要。

第十五條各單位要做好應(yīng)對(duì)較大冰雪災(zāi)害的各項(xiàng)準(zhǔn)備，提前聯(lián)系好救助點(diǎn)和應(yīng)急救援隊(duì)伍、材料、機(jī)械，簽定相關(guān)協(xié)議，做到有備無患。

第六章保障方案

第十六條一旦發(fā)生冰雪災(zāi)害，按照先急后緩的原則及時(shí)進(jìn)行搶修。

第十七條發(fā)生重大冰雪災(zāi)害時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組要做好協(xié)調(diào)調(diào)度工作，對(duì)除雪保暢通隊(duì)伍、物資、機(jī)械進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，確保關(guān)鍵時(shí)刻及時(shí)有效組織好人員、機(jī)械及物資。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組主要領(lǐng)導(dǎo)親赴一線，坐陣指揮，認(rèn)真做好車輛疏導(dǎo)、車輛救援、除雪保暢通工作，確保人員和車輛安全。

第十八條重大冰雪災(zāi)害發(fā)生后，領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)向當(dāng)?shù)卣畢R報(bào)，爭(zhēng)取政府支持，發(fā)動(dòng)公路沿線群眾進(jìn)行搶險(xiǎn)工作。

第十九條發(fā)生重大冰雪災(zāi)害后，盡快通過電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等新聞媒體向社會(huì)發(fā)布道路通阻信息，在明顯位置設(shè)置繞行標(biāo)志、禁行標(biāo)志，并安排專人疏導(dǎo)交通。

第二十條上路作業(yè)人員必須進(jìn)行安全培訓(xùn)，穿著有反光標(biāo)志的橘紅色工作服，嚴(yán)禁酒后上崗。

第二十一條加強(qiáng)路政巡查，做好阻車路段的交通疏導(dǎo)，對(duì)受阻車輛司乘人員進(jìn)行救助。

第七章考核獎(jiǎng)懲

第二十二條主要領(lǐng)導(dǎo)作為除雪保暢通工作的第一責(zé)任人，局及公司分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)本預(yù)案的貫徹落實(shí)。

第二十三條懲處：

1、除雪保暢通工作落實(shí)不到位，措施不得力，出現(xiàn)險(xiǎn)情未及時(shí)發(fā)現(xiàn)，或未采取果斷措施，或采取措施不當(dāng)，或匯報(bào)不及時(shí)、情況不屬實(shí)，取消相關(guān)單位的年終先進(jìn)評(píng)比資格，并按局有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

2、發(fā)生事故隱瞞不報(bào)，經(jīng)查屬實(shí)，加重處罰。

3、被新聞媒體曝光，在社會(huì)上造成不良影響，或被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名批評(píng)的，取消相關(guān)單位的年終先進(jìn)評(píng)比資格，并根據(jù)我局相關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

4、造成重大責(zé)任事故，構(gòu)成犯罪的，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

應(yīng)急方案【篇7】

一、疏散演練指示思想：

為提高我校師生應(yīng)對(duì)各種自然災(zāi)害及突發(fā)事件的自我保護(hù)、救助的能力，減輕各種災(zāi)害對(duì)學(xué)校造成的損失，提高我校應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害及特發(fā)事件應(yīng)急反應(yīng)能力，特制定本預(yù)案。

二、演練目的：

為使學(xué)生在突發(fā)時(shí)間中緊張有序、及時(shí)有效地撤離事故現(xiàn)場(chǎng)，減少、避免人身財(cái)產(chǎn)損失，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力，特舉行特發(fā)事件應(yīng)急疏散演練。

三、演練領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

總指揮

副總指揮（負(fù)責(zé)后勤保障組、廣播組）、z（負(fù)責(zé)場(chǎng)地隊(duì)列導(dǎo)護(hù)組）、z（負(fù)責(zé)疏散指揮組、秩序?qū)ёo(hù)組）、z（負(fù)責(zé)緊急救護(hù)組）

工作組及成員：安全領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員及各年級(jí)組長(zhǎng)、班主任。

1、疏散指揮組

2、秩序?qū)ёo(hù)組：各班主任和導(dǎo)護(hù)人員（詳見后）

3、場(chǎng)地隊(duì)列導(dǎo)護(hù)組

4、緊急救護(hù)組

5、后勤保障組

6、廣播組（兼）

四、演練時(shí)間：5月12日上午9:10分

地點(diǎn)：本校校園（第一、二教學(xué)樓、藝體樓、行政綜合樓）

演練人員：全體在校生及教職員工

五、演練假想事件和項(xiàng)目設(shè)計(jì)

演練假想事件：本地區(qū)發(fā)生地震或火災(zāi)，危及校園師生生命安全

演練項(xiàng)目設(shè)計(jì)：師生參加演練緊急疏散，預(yù)案啟動(dòng)時(shí)各班主任在教室上課

六、指揮部設(shè)置

指揮部設(shè)在體育場(chǎng)司令臺(tái)（籃球場(chǎng)）

七、演練進(jìn)程

1、20xx年5月12日，上午9點(diǎn)10分演練領(lǐng)導(dǎo)小組到達(dá)指定位置。9點(diǎn)15分預(yù)發(fā)警報(bào)信號(hào)，試?guó)Q防空警報(bào)。（預(yù)先警報(bào)為響鳴36妙，停24妙，反復(fù)循環(huán)3分鐘），各應(yīng)急小組成員迅速到達(dá)指定位置展開工作。9點(diǎn)20分，廣播組發(fā)放防空警報(bào)，響6妙，停6妙，反復(fù)循環(huán)3分鐘。防空警報(bào)鳴放后，迅速啟動(dòng)疏散方案，廣播反復(fù)播放：“老師同學(xué)請(qǐng)注意，現(xiàn)在是防空防災(zāi)應(yīng)急救援疏散演練，請(qǐng)大家在引導(dǎo)員的引導(dǎo)下，迅速離開教室，疏散到學(xué)?；@球場(chǎng)?！?/p>

2、撤離（疏散）方法：班主任及時(shí)讓學(xué)生打開前后門，在室內(nèi)將學(xué)生分成兩路，一部分走前門，一部門走后門。撤出教室后按規(guī)定路線進(jìn)行撤離下樓。

具體撤離線路：一教401、402、301、302、201、202從東樓梯下，403、404、303、304、203、204從西樓梯下，二教401、402、301、302、201、202從東樓梯下，403、404、303、304、203、204從西樓梯下，藝體樓學(xué)生從南北兩側(cè)過道分別跑出大廳。分別按指定路線撤離到籃球場(chǎng)集中。

3、疏散指揮組任務(wù)：演練開始后迅速于第一時(shí)間到達(dá)指定位置，指導(dǎo)師生有序撤離并到籃球場(chǎng)集合

z（藝體樓負(fù)責(zé)疏散秩序）、z（一教負(fù)責(zé)疏散秩序）、z（二教負(fù)責(zé)疏散秩序）。

4、秩序?qū)ёo(hù)組任務(wù)：演練開始后迅速到達(dá)指定位置作好疏散導(dǎo)護(hù)工作。

具體位置：一教二樓東樓梯口一教二樓西樓梯口

一教三樓東樓梯口一教三樓西樓梯口

一教四樓東樓梯口一教四樓西樓梯口

二教二樓東樓梯口二教二樓西樓梯口

二教三樓東樓梯口二教三樓西樓梯口

二教四樓東樓梯口二教四樓西樓梯口

5、場(chǎng)地隊(duì)列導(dǎo)護(hù)組任務(wù)：指揮各班學(xué)生到籃球場(chǎng)排隊(duì)集合，各班主任清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)后迅速向級(jí)部主任匯報(bào)，級(jí)部主任統(tǒng)計(jì)完畢后向場(chǎng)地隊(duì)列導(dǎo)護(hù)組成員匯報(bào)人數(shù)，z負(fù)責(zé)二教師生列隊(duì)（列隊(duì)位置籃球場(chǎng)中間）、z負(fù)責(zé)藝體樓師生列隊(duì)（列隊(duì)位置籃球場(chǎng)北面）、z負(fù)責(zé)一教師生列隊(duì)（列隊(duì)位置籃球場(chǎng)南面）。教師以小組為單位，排列在本小組學(xué)生南側(cè)，小組組長(zhǎng)清點(diǎn)人數(shù)后迅速向z匯報(bào)。場(chǎng)地隊(duì)列導(dǎo)護(hù)組成員做好統(tǒng)計(jì)后向總指揮匯報(bào)。

6、緊急救護(hù)組任務(wù)：演練開始后迅速到籃球場(chǎng)集合，準(zhǔn)備好救護(hù)用品，對(duì)受傷學(xué)生進(jìn)行緊急處理并對(duì)受到驚嚇、產(chǎn)生心理障礙的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。

7、后勤保障組任務(wù)：準(zhǔn)備好喊話器及廣播設(shè)備。

八、注意事項(xiàng)

1、工作人員到崗到位積極投入，指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)急疏散，堅(jiān)持學(xué)生安全第一的原則。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生應(yīng)急逃生的指導(dǎo)教育，如樓房發(fā)生劇烈晃動(dòng)時(shí)，應(yīng)讓學(xué)生先蹲下。

3、樓層導(dǎo)護(hù)老師要在前一個(gè)班撤離完畢后才向下一個(gè)班下達(dá)撤離命令，要嚴(yán)格控制撤離密度，防止學(xué)生在走廊樓梯口等部位發(fā)生擁擠現(xiàn)象。

4、各班疏散時(shí)，班主任要教育學(xué)生不準(zhǔn)亂跑、亂喊、不準(zhǔn)擁擠打鬧、以免造成恐慌和混亂。

5、疏散組織人員應(yīng)了解參加演練學(xué)生可能存在的逃生本能心理反應(yīng)，及時(shí)采取措施，防止意外的發(fā)生。

6、演練時(shí)，教師要盡心盡職，學(xué)生要聽從指揮，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理解決，在模擬中提高實(shí)效性。

7、到達(dá)籃球場(chǎng)時(shí)，各班按做操對(duì)型集合后，班主任迅速清點(diǎn)人數(shù)并報(bào)場(chǎng)地隊(duì)列導(dǎo)護(hù)組，同時(shí)應(yīng)注意維護(hù)班級(jí)紀(jì)律。

8、各辦公室教師在聽到警報(bào)后應(yīng)協(xié)助本樓層班級(jí)班主任進(jìn)行疏散，待學(xué)生全部撤離完畢后迅速到籃球場(chǎng)集中。

九、演練準(zhǔn)備

所有參加演練工作人員要進(jìn)行預(yù)案學(xué)習(xí)，熟悉演練過程。

十、演練點(diǎn)評(píng)

演練結(jié)束后由總指揮對(duì)演練進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)。

應(yīng)急方案【篇8】

一、活動(dòng)目的

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校校車的安全管理，以及對(duì)安全知識(shí)的宣傳和教育，提高乘車學(xué)生的安全意識(shí)和防范能力，從而保障廣大師生的生命安全，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序和社會(huì)的穩(wěn)定，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校研究，決定組織一次校車安全應(yīng)急模擬演練活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月12日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

教學(xué)樓前

四、參加對(duì)象：

部分領(lǐng)導(dǎo)教師和乘坐校車的學(xué)生

五、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：趙衛(wèi)中

副組長(zhǎng)：王會(huì)利劉躍軍

成員：各班班主任

六、活動(dòng)內(nèi)容：

乘車應(yīng)急逃生演練、校車安全事故應(yīng)急培訓(xùn)

七、人員安排

1、后勤保障小組：王米進(jìn)徐曉鵬

2、現(xiàn)場(chǎng)疏導(dǎo)小組：趙軍利（攝像）

3、緊急上報(bào)小組：王晉軍

八、活動(dòng)安排

（一）準(zhǔn)備工作

1、電子屏顯示“大箕中學(xué)校車安全應(yīng)急演練”文字。

2、6月12日上午活動(dòng)時(shí)間，后勤組準(zhǔn)備滅火器。

3、各班班主任負(fù)責(zé)組織好學(xué)生到教學(xué)樓前集合。

（二）演練程序

1、政教處主任劉躍軍向?qū)W生講解演練時(shí)注意事項(xiàng)：（生命很可貴，我們要百倍珍惜，今天我們開展這次乘坐校車應(yīng)急逃生模擬演練活動(dòng)，就是要提高全體師生的.安全意識(shí)，以便在緊要關(guān)頭保護(hù)好自己的生命，請(qǐng)同學(xué)們不要嬉笑，要認(rèn)真進(jìn)行演練。下面首先進(jìn)行乘車應(yīng)急逃生演練）。

2、由徐曉鵬老師指揮乘坐校車的學(xué)生按往常一樣排隊(duì)上車，司機(jī)關(guān)上車門，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。

3、突然有一名學(xué)生發(fā)現(xiàn)校車的尾部冒出“濃煙”，立即大聲報(bào)告：“汽車著火啦！”，司機(jī)聽到報(bào)告后迅速停車，熄匙，打開車門。

4、趙軍利老師立即向?qū)W生大聲通知：“車著火！大家鎮(zhèn)定！聽從指揮，要快速有序地下車！”趙老師迅速下車，站在車門口，協(xié)助學(xué)生迅速下車（學(xué)生按由前到后先左后右的順序依次下車，不要顧及書包和錢物）。司機(jī)拿出滅火器準(zhǔn)備滅火。

5、學(xué)生用衣袖、手帕等捂住口鼻，迅速有序地撤離距車輛50米外的安全地帶集合，預(yù)防汽車油箱發(fā)生爆炸，張冰凌老師點(diǎn)名并向組長(zhǎng)匯報(bào)。

6、報(bào)警援救

（1）徐曉鵬老師撥打119報(bào)警：我是校車司機(jī)，校車在學(xué)校門口處發(fā)生自燃。請(qǐng)立即救援！

（2）值日教師撥打120報(bào)告：我是大箕中學(xué)值班老師，校車在學(xué)校門口發(fā)生自燃，請(qǐng)立即救援！

（3）值日老師向校長(zhǎng)報(bào)告：我是值日教師，校車在校門口發(fā)生自燃，乘車學(xué)生已全部安全疏散，沒有人員受傷，請(qǐng)立即派人到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助救援。

7、組織乘車學(xué)生集合，由趙衛(wèi)中長(zhǎng)總結(jié)講話：

同學(xué)們，校車路途中各種情況都可能發(fā)生，但我們能掌握逃生技巧是很重要的。如發(fā)生交通事故后，車門不能打開、車輛側(cè)翻或者車輛落入水中時(shí)，首先不要慌亂，要保持鎮(zhèn)定，可以打開車窗或使用逃生手錘砸碎車窗，從窗門逃生。

今天演練過程中，大家都能夠聽從指揮，積極參與，認(rèn)真配合，疏散有序，以較快的速度撤離到安全地帶。老師們組織到位，保障有力，確保了演練的成功。這次演練活動(dòng)是對(duì)我校突發(fā)公共事件應(yīng)急的一次檢驗(yàn)，不僅落實(shí)了我校應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的防范措施，而且也提高了我校實(shí)際應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)安全事件的能力，更進(jìn)一步增強(qiáng)了全體師生的安全意識(shí)，提高了自護(hù)自救的能力，整個(gè)演練活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

這次演練活動(dòng)為我校今后進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育工作提供了一個(gè)良好的契機(jī)，全校師生應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全工作的重要性，做到安全工作長(zhǎng)抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴，從而為我們大家營(yíng)造一個(gè)平安、和諧的校園。

應(yīng)急方案【篇9】

首先感謝礦業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨南山礦檢查指導(dǎo)防寒防凍工作。下面就我礦目前的防寒防凍工作進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、早計(jì)劃，提前布置防寒防凍工作。

根據(jù)目前的極端天氣和我礦露天開采實(shí)際，我們提前計(jì)劃今年防寒防凍工作，確保今冬明春的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)改造、后備礦山建設(shè)平穩(wěn)順行。10月25日，我礦制定下發(fā)了南山xx號(hào)《關(guān)于認(rèn)真做好今冬明春防寒防凍工作的通知》，提出了具體的工作措施、辦法及要求，成立了防寒防凍工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了以“防寒防凍、防火防爆、防煤氣中毒（或防觸電）、防滑跌、防壓塌”為冬季安全工作重點(diǎn)。各單位組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《通知》精神，提高冬季安全生產(chǎn)意識(shí)。

二、早安排，從物質(zhì)上做好充分準(zhǔn)備。

各單位在11月初進(jìn)行了崗位梳理，將防寒防凍所需的各類物資、材料、設(shè)備、設(shè)施計(jì)劃統(tǒng)一進(jìn)行上報(bào)。物資供應(yīng)部門組織力量，做好機(jī)、物、料的采購(gòu)供應(yīng)工作，并及時(shí)發(fā)放到各單位。截至目前，共采購(gòu)草繩4噸，草包10萬個(gè)，防凍液12噸，—10#柴油450噸，煤炭200噸，各類玻璃365m，護(hù)膚霜5000只，并按照上報(bào)計(jì)劃進(jìn)行發(fā)放。

三、早落實(shí)，強(qiáng)化措施重實(shí)效。

1、目前我礦對(duì)各類供風(fēng)、供水、供氣管道、閥門、鋼直梯踏板，已用草繩、草包包扎完畢，尾礦車間將輸尾閥門用尾砂掩埋，以防凍壞。配備、配齊門窗玻璃。使用火爐的單位對(duì)火爐進(jìn)行檢查和修復(fù)。要求使用火爐和用電取暖設(shè)施的崗位，必須持有本車間安全部門核發(fā)的《火爐使用證》、《用電取暖設(shè)施安全使用證》。各類機(jī)械的潤(rùn)滑油已更換為冬季用油，用水冷卻的機(jī)動(dòng)車輛、機(jī)械設(shè)備已添加了設(shè)備防凍液。各單位對(duì)所屬工棚、停車棚、走廊、通道的承重角鐵、鋼梁等進(jìn)行了認(rèn)真檢查。其他各項(xiàng)冬防措施也按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

2、11月11日我礦組織開展了涉爆作業(yè)安全專項(xiàng)檢查，安全、保衛(wèi)、爆破專業(yè)技術(shù)人員參加了檢查。11月21日、11月24日，開展了月度安全生產(chǎn)大檢查，礦領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，其中防寒防凍工作的措施落實(shí)情況是重點(diǎn)檢查內(nèi)容。從檢查情況來看，有的單位行動(dòng)快、措施落實(shí)的比較好，有的單位行動(dòng)稍慢，各項(xiàng)措施正在落實(shí)中。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，我礦正在督促所轄單位進(jìn)行整改。通過開展在建工程安全專項(xiàng)檢查，督促施工單位做好防寒防凍工作，促進(jìn)施工作業(yè)安全、高效。

四、下一步防寒防凍工作重點(diǎn)。

1、防觸電。目前用電取暖設(shè)施增多，我礦將通過開展冬季用電安全專項(xiàng)檢查，消除用電安全隱患。

2、防壓塌。根據(jù)冰凍、雨雪天氣，加強(qiáng)凹山、東山、高采、鐵運(yùn)、和尚橋采礦生產(chǎn)準(zhǔn)備車間采場(chǎng)臺(tái)階、邊坡及排土場(chǎng)高架頭的檢查，防止因雨水、冰雪凍結(jié)及溶化對(duì)臺(tái)階、邊坡、架頭的穩(wěn)定性能構(gòu)成影響。必要時(shí)，停止生產(chǎn)車輛運(yùn)行，嚴(yán)禁作業(yè)人員靠近。

3、防滑跌。一是教育職工提高自我安全意識(shí)，二是及時(shí)組織清掃主干道上的積雪，并敷設(shè)草包、草袋等。

4、做好年度停產(chǎn)檢修期間的防寒防凍工作。

應(yīng)急方案【篇10】

為了盡最大努力把觸電受傷者從死亡線上搶救出來，把事故的人員傷亡減少到最小程度，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)急救援預(yù)案編制導(dǎo)則》、《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》、《電業(yè)安全規(guī)程》、上級(jí)部門關(guān)于應(yīng)急救援工作的指示等要求，結(jié)合我項(xiàng)目部實(shí)際生產(chǎn)情況，制定本預(yù)案。

1、觸電事故類型和危害程度分析

人體是導(dǎo)體，當(dāng)人體接觸到具有不同電位的兩點(diǎn)時(shí)，由于電位差的作用，就會(huì)在人體內(nèi)形成電流，這種現(xiàn)象就是觸電。

1.1事故類型

1、從人與電的接觸方式來考慮，觸電可以分為：

（1）直接接觸觸電：是指人員直接接觸了帶電體而造成的觸電。這種類型的觸電，觸電者受到的電擊電壓為系統(tǒng)的工作電壓，其危險(xiǎn)性較大。

（2）間接接觸觸電：由于電氣設(shè)備（包括各種用電設(shè)備）內(nèi)部的絕緣故障，而造成其外露可導(dǎo)電部分（金屬外殼）可能帶有危險(xiǎn)電壓（在設(shè)備正常情況下，其外露可導(dǎo)電部分是不會(huì)帶有電壓的），當(dāng)人員誤接觸到設(shè)備的外露可導(dǎo)電部分時(shí)，便可能發(fā)生觸電。

2、從人觸電的表現(xiàn)形式考慮，觸電事故可以分為：

（1）單項(xiàng)觸電：?jiǎn)雾?xiàng)觸電是指人體在地面或其他接地導(dǎo)體上，人體某一部分觸及一相帶電體的觸電事故。大部分觸電事故都是單項(xiàng)觸電事故。

（2）兩項(xiàng)觸電：兩項(xiàng)觸電是指人體兩處同時(shí)觸及兩相帶電體的觸電事故。其危險(xiǎn)性一般是比較大的。

（3）跨步電壓觸電：當(dāng)帶電體接地有電流流入地下時(shí)，電流在接地點(diǎn)周圍土壤中產(chǎn)生電壓降。人在接地點(diǎn)周圍，兩腳之間出現(xiàn)的電壓叫跨步電壓。當(dāng)此引起的觸電事故叫跨步電壓觸電。

1.2事故危害

1、觸電后輕者驚嚇、心悸、面色蒼白、頭暈、乏力。重者立即出現(xiàn)昏迷、強(qiáng)直性肌肉收縮、休克、心律失常、心跳及呼吸極微弱呈假死狀態(tài)或心臟驟停、呼吸停止、出現(xiàn)紫紺。

2、電擊部位皮膚的電灼傷、焦化或炭化，并有組織壞死。如從高處跌下，可伴有腦震蕩，頭、胸、腹處傷或四肢骨折。

3、并發(fā)癥有失明或耳聾、精神失常、肢體癱瘓、外傷或骨折、局部繼發(fā)感染。

2、觸電事故應(yīng)急處置基本原則

1、先切斷電源，再搶救觸電者。

2、不能切斷電源的，救護(hù)者要采取可靠的保護(hù)措施，避免救護(hù)者觸電。

3、緊急救護(hù)原則：

（1）迅速：施救者要迅速將觸電者移到安全的地方進(jìn)行施救。

（2）就地：要爭(zhēng)取時(shí)間，在現(xiàn)場(chǎng)（安全地方）就地?fù)尵扔|電者。

（3）準(zhǔn)確：搶救的方法和施救的動(dòng)作要正確。

（4）堅(jiān)持：急救必須堅(jiān)持到底，直至醫(yī)務(wù)人員判定觸電者已經(jīng)死亡，才能停止搶救。

3、組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)

應(yīng)急組織體系

在迅速、就地的原則要求下，應(yīng)急組織應(yīng)以現(xiàn)場(chǎng)人員為主。

觸電事故應(yīng)急組織體系是項(xiàng)目部應(yīng)急救援組織體系的一部分，項(xiàng)目部應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)分為一、二級(jí)設(shè)置，項(xiàng)目部設(shè)一級(jí)救援指揮領(lǐng)導(dǎo)小組，分部設(shè)置二級(jí)應(yīng)急救援實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

項(xiàng)目部成立突發(fā)事件一級(jí)應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目經(jīng)理任組長(zhǎng)，項(xiàng)目書記、項(xiàng)目總工、項(xiàng)目常務(wù)副經(jīng)理及其他副經(jīng)理任副組長(zhǎng)，各部（室）負(fù)責(zé)人為組員，負(fù)責(zé)重大突發(fā)。

4、預(yù)防及預(yù)警

4.1觸電事故的監(jiān)控

每個(gè)分部、架子隊(duì)作業(yè)班組均有義務(wù)對(duì)本班組工作區(qū)域進(jìn)行經(jīng)常性的觸電危險(xiǎn)排查。同時(shí)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的觸電事故監(jiān)控，以便及時(shí)施救。

4.2預(yù)警行動(dòng)

1、電工作為現(xiàn)場(chǎng)觸電排查的責(zé)任人，在發(fā)現(xiàn)事故隱患后，要及時(shí)排除隱患。不能及時(shí)排除隱患的，要在危險(xiǎn)處設(shè)置警示標(biāo)志，并向觸電事故應(yīng)急處置小組報(bào)告，并和小組成員一起向施工班組進(jìn)行危險(xiǎn)情況交底。班組長(zhǎng)接到交底后，要及時(shí)告知班組內(nèi)的工人，讓大家知道危險(xiǎn)存在的地方。

2、現(xiàn)場(chǎng)其他施工人員（安全員、技術(shù)員、物資員、施工員等等）在發(fā)現(xiàn)觸電事故隱患后，也要執(zhí)行上一條所述的預(yù)警措施。

3、在陰雨天氣、高溫天氣等易發(fā)生觸電事故的時(shí)期，電工要向施工人員發(fā)出觸電事故預(yù)警。

5、應(yīng)急響應(yīng)程序

5.1應(yīng)急救援信息報(bào)告程序

觸電應(yīng)急反應(yīng)要迅速，所以目擊者發(fā)現(xiàn)人員觸電后：

（1）要立即切斷電源，然后把觸電者移到安全地段，進(jìn)行緊急救護(hù)。在這個(gè)過程中，目擊者要大聲呼救，發(fā)出觸電事故警報(bào)，由聽到者報(bào)告應(yīng)急救援小組，進(jìn)而啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

（2）不能立即切斷電源的，要迅速向分部現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人或調(diào)度室報(bào)告，明確事故地點(diǎn)、時(shí)間、受傷程度和人數(shù)；調(diào)度人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)情況，決定停電范圍，下達(dá)停電指令。

5.2響應(yīng)程序

觸電事故發(fā)生后，在事故現(xiàn)場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人接到報(bào)告后，應(yīng)按照以下程序迅速開展緊急救援組織工作：

（1）迅速組織救援人員趕赴出事點(diǎn)進(jìn)行分工，組成救援指揮小組。

（2）緊急疏散事故發(fā)生地危險(xiǎn)區(qū)域的人員，設(shè)置警戒線。

（3）切斷事故點(diǎn)電源等危險(xiǎn)源。

（4）立即將事故情況報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和單位（公司、監(jiān)理部及指揮部等）。

（5）安排救援所需物資保障及設(shè)備就位。

（6）對(duì)事故可能進(jìn)一步擴(kuò)大的危險(xiǎn)源采取有效的控制措施。

（7）盡快研究救援方案并實(shí)施救援。

（8）當(dāng)自身無能力救援和無能力控制事故進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)，應(yīng)提高響應(yīng)級(jí)別，立即向公司、附近施工單位或石獅政府請(qǐng)求支援。

（9）上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)后，立即組織現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搶險(xiǎn)指揮小組，研究現(xiàn)場(chǎng)救援方案的可行性，或另外確定更安全有效的救援方案，并實(shí)施救援。

（10）在實(shí)施救援過程中，不得以要破壞事故現(xiàn)場(chǎng)搶救傷者，應(yīng)做好事故第一現(xiàn)場(chǎng)各分部照片或攝像、書面記錄、旁證材料等方法取證，并妥善保管有關(guān)物證。

（11）制定善后處理方案。

6、應(yīng)急處置

1、目擊者發(fā)現(xiàn)人員觸電后

（1）能迅速切斷電源的

要立即切斷電源，然后把觸電者移到安全地段，進(jìn)行緊急救護(hù)。

（2）不能迅速切斷電源的

要立即向現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)事故地點(diǎn)à現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)情況，決定停電范圍，下達(dá)停電指令，并向應(yīng)急救援指揮小組報(bào)告。

在這個(gè)過程中，目擊者要大聲呼救，發(fā)出觸電事故警報(bào)，由聽到者上報(bào)，進(jìn)而啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

2、觸電者脫離電源后，應(yīng)立即就近移至干燥通風(fēng)場(chǎng)所，根據(jù)病情迅速進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)，同時(shí)應(yīng)與急救中心（120）或蚶江鎮(zhèn)衛(wèi)生院聯(lián)系，通知醫(yī)務(wù)人員到現(xiàn)場(chǎng)，并做好送往醫(yī)院的準(zhǔn)備工作。

3、判斷觸電者是否是假死：

（1）看：觀察傷者的胸廓和腹部是否存在上下移動(dòng)的呼吸運(yùn)動(dòng)。

（2）聽：用耳貼近觸電者的口鼻處和心前區(qū)聽有無呼氣聲音和心跳音。

（3）試：用手或紙條測(cè)有無呼吸氣流,用兩手指摸頸動(dòng)脈、肱動(dòng)脈是否搏動(dòng)。

4、若觸電者呼吸和心跳均未停止,應(yīng)立即將觸電者平躺位安置休息,以減輕心臟負(fù)擔(dān),并嚴(yán)密觀察呼吸和心跳的變化；

5、若觸電者心跳停止，呼吸尚存，則應(yīng)對(duì)觸電者做胸外按壓；

6、若觸電者呼吸停止，心跳尚存，則應(yīng)對(duì)觸電者做人工呼吸；

7、若觸電者呼吸、心跳均停止,應(yīng)立即按心肺復(fù)蘇法進(jìn)行搶救。所謂心肺復(fù)蘇法，就是支持生命的三項(xiàng)基本措施，即通暢氣道、人工呼吸、胸外按壓。

（1）通暢氣道操作要領(lǐng)

清除口中異物,使觸電者平躺于地上,迅速解開其領(lǐng)扣、圍巾、緊身衣和褲帶，若發(fā)現(xiàn)觸電者口內(nèi)有異物時(shí),應(yīng)將觸電者身體及頭部側(cè)轉(zhuǎn),掰開嘴巴,用手指清除口腔中的異物,如假牙、分泌物、血塊、嘔吐物等,以免阻塞呼吸道。

采用仰頭抬額法通暢氣道。操作時(shí)，救護(hù)者一只手放在觸電者前額,另一只手將其頜骨向上抬起,使頭部充分后仰,減少氣流阻力,確保有效通氣量。

（2）人工呼吸操作要領(lǐng)

救護(hù)者在觸電者頭部左邊或右邊，用一只手捏緊其鼻孔，另一只手的拇指和食指掰開嘴巴，進(jìn)行口對(duì)口人工呼吸。吹氣時(shí)要使傷者的胸部隆起，每5s吹一次，吹2s放松3s（兒童肺較小，只能小口吹氣）。救護(hù)者換氣時(shí)，應(yīng)放松傷者的嘴和鼻，讓其自動(dòng)呼氣。

（3）胸外擠壓法

胸外按壓是指借助人力有節(jié)律地對(duì)心臟進(jìn)行擠壓,來代替心臟的自然收縮,從而達(dá)到維持血液循環(huán)的目的,進(jìn)而恢復(fù)心臟的自然節(jié)律。

操作步驟：救護(hù)者跨腰跪在觸電者腰部，手掌根部放在胸骨下三分之一部位，掌根用力向脊背方向擠壓。成人壓陷度為3cm～5cm，每秒鐘擠壓一次(兒童用力要輕)。擠壓后手掌快速放松，使觸電者胸廓自然復(fù)原（每次放松時(shí)掌根不必完全離開胸膛）。

8、搶救過程中傷員的移動(dòng)與轉(zhuǎn)院

（1）心肺復(fù)蘇應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)就地堅(jiān)持進(jìn)行，不要為方便而隨意移動(dòng)傷員，如確實(shí)需要移動(dòng)時(shí)，搶救中斷時(shí)間不應(yīng)超過30秒。

（2）移動(dòng)傷員或?qū)麊T送往醫(yī)院時(shí)，應(yīng)使傷員平躺在擔(dān)架上，并在其背部墊以平硬闊木板。移動(dòng)或送醫(yī)院過程中應(yīng)繼續(xù)搶救，心跳呼吸停止者要繼續(xù)心肺復(fù)蘇法搶救。

（3）應(yīng)創(chuàng)造條件，用塑料袋裝入砸碎了的冰屑做成帽狀包繞在傷員頭部，露出眼睛，使腦部溫度降低，爭(zhēng)取心腦完全復(fù)蘇。

9、傷員好轉(zhuǎn)后的處理

（1）如傷員的心跳和呼吸經(jīng)搶救后均已恢復(fù)，可暫停心肺復(fù)蘇操作，但心跳呼吸恢復(fù)的早期有可能再次驟停，應(yīng)嚴(yán)密監(jiān)護(hù)，不能麻痹，隨時(shí)準(zhǔn)備再次搶救。

（2）初期恢復(fù)后，傷員可能神志不清、躁動(dòng)，應(yīng)設(shè)法使傷員安靜。

（3）現(xiàn)場(chǎng)搶救用藥：現(xiàn)場(chǎng)觸電搶救，對(duì)采用腎上腺素等藥物治療應(yīng)持慎重態(tài)度。如沒有必要的診斷設(shè)備和條件及足夠的把握，不得亂用。在醫(yī)院內(nèi)搶救觸電者時(shí)，由醫(yī)務(wù)人員經(jīng)醫(yī)療儀器設(shè)備診斷后，根據(jù)診斷結(jié)果再?zèng)Q定是否采用。

10、自我保護(hù)

在應(yīng)急救援行動(dòng)中，搶救機(jī)械設(shè)備和人員的應(yīng)急救援人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品，配齊安全設(shè)施和防護(hù)工具，加強(qiáng)自我保護(hù)，救援人員應(yīng)聽從指揮，防止盲動(dòng)、沖動(dòng)情況下擅自進(jìn)行救援，造成險(xiǎn)情的進(jìn)一步擴(kuò)大，威脅救援人員的生命安全及財(cái)產(chǎn)安全。

7、應(yīng)急結(jié)束

應(yīng)急事件的危害已經(jīng)停止，傷亡人員、被困人員已經(jīng)救出，導(dǎo)致次生、衍生事故隱患消除后，或經(jīng)全力救助無結(jié)果，并經(jīng)科學(xué)評(píng)估后認(rèn)定進(jìn)一步的應(yīng)急響應(yīng)行動(dòng)已無必要時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)指揮部報(bào)請(qǐng)工程應(yīng)急救援小組同意后宣布應(yīng)急救援結(jié)束。有關(guān)部門應(yīng)繼續(xù)做好后期處理工作。應(yīng)急結(jié)束后，應(yīng)明確：

（1）事故情況上報(bào)事項(xiàng)；

（2）需向事故調(diào)查處理小組移交的相關(guān)事項(xiàng)；

（3）事故應(yīng)急救援工作總結(jié)報(bào)告。

8、信息公開

事故信息發(fā)布由工程應(yīng)急救援小組（或工程應(yīng)急救援小組授權(quán)的事故現(xiàn)場(chǎng)指揮部）負(fù)責(zé)，其他任何單位和個(gè)人不得發(fā)布有關(guān)事故的信息，其他任何單位和個(gè)人接受新聞采訪時(shí)必須經(jīng)工程應(yīng)急救援小組同意。

9、后期處置

事故處理結(jié)束后應(yīng)組織安全事故的善后處置工作，包括人員安置、補(bǔ)償，災(zāi)后重建，污染物收集、清理與處理等事項(xiàng)。盡快消除事故影響，妥善安置和慰問受害及受影響人員，盡快恢復(fù)正常秩序。

應(yīng)急結(jié)束后，各部門、項(xiàng)目部對(duì)應(yīng)急隊(duì)伍、資源、裝備等應(yīng)急保障能力進(jìn)行評(píng)估，將情況匯報(bào)安全質(zhì)量部（安全），安全質(zhì)量部（安全）對(duì)上報(bào)的材料進(jìn)行審核，確定突發(fā)事件類型、危害程度及次生事故等內(nèi)容，形成分析報(bào)告，總結(jié)分析進(jìn)行整改。

10、保障措施

10.1物資保障

1、絕緣工具：絕緣鉗、絕緣棒、絕緣手套、絕緣鞋等電工常用工具。

2、應(yīng)急物資：應(yīng)急手電、滅火器、擔(dān)架、醫(yī)藥箱。

10.2外部資源保障

必須將110、119、120、醫(yī)院、派出所等外部救援機(jī)構(gòu)電話號(hào)碼，張貼于施工現(xiàn)場(chǎng)顯要位置，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人及作業(yè)人員應(yīng)熟知這些號(hào)碼。

11、應(yīng)急預(yù)案管理

11.1應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)

（1）根據(jù)受訓(xùn)人員和工作崗位的不同，選擇培訓(xùn)內(nèi)容，制定培訓(xùn)計(jì)劃。安全教育培訓(xùn)時(shí)必須附帶應(yīng)急救援相關(guān)知識(shí)。。

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：鑒別異常情況并及時(shí)上報(bào)的能力與意識(shí)、如何正確處理各種事故、自救與互救能力、各種救援器材和工具使用知識(shí)、與上下級(jí)聯(lián)系的方法和各種信號(hào)的含義、工作崗位存在哪些危險(xiǎn)隱患、防護(hù)用具的使用和自制簡(jiǎn)單防護(hù)用具、緊急狀態(tài)下如何行動(dòng)等。傷員急救常識(shí)、滅火器材使用常識(shí)、各類重大事故搶險(xiǎn)常識(shí)等。務(wù)必使應(yīng)急小組成員在發(fā)生重大事故時(shí)能較熟練地履行搶救職責(zé)。

(3)培訓(xùn)時(shí)間：項(xiàng)目部救援組織每年至少進(jìn)行一次培訓(xùn)，分部救援組織每半年至少進(jìn)行一次培訓(xùn)，各架子隊(duì)對(duì)新進(jìn)場(chǎng)人員及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

11.2演練

項(xiàng)目經(jīng)理部每年至少組織一次觸電事故應(yīng)急救援演練。把指揮機(jī)構(gòu)和各救援隊(duì)伍訓(xùn)練成一支思想好、技術(shù)精、作風(fēng)硬的'指揮班子和搶救隊(duì)伍。一旦發(fā)生事故，指揮機(jī)構(gòu)能正確指揮，各救援隊(duì)伍能根據(jù)各自任務(wù)及時(shí)有效的排除險(xiǎn)情、控制并消滅事故、搶救傷員，做好應(yīng)急救援工作。

演練要根據(jù)制定的計(jì)劃定期進(jìn)行，出現(xiàn)特殊情況時(shí)不定期進(jìn)行專項(xiàng)演練，演練內(nèi)容如下:

（1）測(cè)試預(yù)案的充分程度；

（2）測(cè)試應(yīng)急培訓(xùn)的有效和應(yīng)急人員的熟練程度；

（3）測(cè)試現(xiàn)有應(yīng)急反應(yīng)裝置、設(shè)備和其他資源的充分性；

（4）提高事故應(yīng)急反應(yīng)協(xié)作部門的協(xié)調(diào)能力；

（5）通過演練來判別和改進(jìn)預(yù)案的缺陷和不足；

11.3應(yīng)急預(yù)案修訂

本應(yīng)急預(yù)案應(yīng)當(dāng)至少每年修訂一次，在執(zhí)行過程中有下列情形之一的，應(yīng)急預(yù)案應(yīng)當(dāng)及時(shí)修訂：

（1）依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)及上位預(yù)案中的有關(guān)規(guī)定發(fā)生重大變化的；

（2）應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)及其職責(zé)發(fā)生調(diào)整的；

（3）面臨的事故風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生重大變化的；

（4）重要應(yīng)急資源發(fā)生重大變化的；

（5）預(yù)案中的其他重要信息發(fā)生變化的；

（6）在應(yīng)急演練和事故應(yīng)急救援中發(fā)現(xiàn)問題需要修訂的；

（7）編制單位認(rèn)為應(yīng)當(dāng)修訂的其他情況。

應(yīng)急方案【篇11】

一、演練目的

為切實(shí)提高我公司事故應(yīng)急處理能力，真正掌握事故應(yīng)急處理知識(shí)，增強(qiáng)自救互救能力，提高危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急處置能力，夯實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。努力營(yíng)造良好的安全環(huán)境，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

二、演練時(shí)間：

20xx年x月x日 下午xx：xx

三、演練地點(diǎn)：

c區(qū)

四、演練內(nèi)容：

1、事故應(yīng)急響應(yīng)通知程序演練；

2、火災(zāi)撲救方法演練；

3、保安應(yīng)急處置演練。

五、應(yīng)急救援指揮機(jī)構(gòu)成員

總指揮：

副總指揮：

成員：

六、應(yīng)急程序

（一）報(bào)警

1、外操在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行裝桶時(shí)，在卸放料管時(shí)發(fā)生因靜電放電引起燃燒，外操立即向班長(zhǎng)報(bào)警。要求報(bào)清具體內(nèi)容：發(fā)生地點(diǎn)、設(shè)備、情況。

2、班長(zhǎng)接到報(bào)警后，立即報(bào)消防支隊(duì)，并通知內(nèi)操按照《應(yīng)急響應(yīng)聯(lián)絡(luò)圖》的順序通知公司其他成員。

3、班長(zhǎng)作為第一現(xiàn)場(chǎng)指揮者，組織操作人員采取以下應(yīng)急措施：

1、關(guān)閉相關(guān)閥門；

2、立即疏散現(xiàn)場(chǎng)施工人員，防止車輛和無關(guān)人員進(jìn)入，現(xiàn)場(chǎng)車輛嚴(yán)禁啟動(dòng)，下風(fēng)向界區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁一切火種；

3、開啟穩(wěn)高壓系統(tǒng)，接消防水帶對(duì)周邊設(shè)備進(jìn)行水霧降溫；

4、使用手推式泡沫滅火器對(duì)著火點(diǎn)進(jìn)行滅火；（是否可行，事后泡沫處理可能有問題）

5、關(guān)閉雨水出口閥門，防止消防污水通過雨水管道排出廠外。

班長(zhǎng)在生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人到場(chǎng)后，立即報(bào)告，并將現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)移交給生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人；總指揮先于生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人到場(chǎng)時(shí)，直接將指揮權(quán)移交總指揮。

（二）接警

消防支隊(duì)接警人員接到報(bào)警后，應(yīng)立即啟動(dòng)消防、氣防聯(lián)防聯(lián)動(dòng)預(yù)案（對(duì)報(bào)警內(nèi)容復(fù)述無誤）。

公司各相關(guān)人員接警后，立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)并按各自職責(zé)迅速開展應(yīng)急救援工作。

生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人到場(chǎng)后，承擔(dān)第一現(xiàn)場(chǎng)指揮者職責(zé)，按總指揮的指令，落實(shí)應(yīng)急預(yù)案各項(xiàng)工作的開展。

（三）啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案

1、總指揮接到報(bào)告后啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案。

2、總指揮到現(xiàn)場(chǎng)后，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人立即報(bào)告，并將現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)移交給總指揮。公司相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)后，在按各自職責(zé)分頭展開救援工作的同時(shí)，及時(shí)向總指揮報(bào)告。

（四）應(yīng)急救援指揮機(jī)構(gòu)及各專業(yè)組職責(zé)

A、總指揮

1、總指揮是現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理的總負(fù)責(zé)人；

2、從先前的現(xiàn)場(chǎng)指揮人員處獲取簡(jiǎn)要事件信息；

3、批準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案。

B、管理部部長(zhǎng)

1、協(xié)調(diào)與政府職能部門之間的關(guān)系，應(yīng)對(duì)新聞媒體和公眾的質(zhì)詢；

2、做好應(yīng)急救援后勤保障工作。

C、生產(chǎn)部部長(zhǎng)

1、執(zhí)行事件的應(yīng)急響應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃；

2、組織實(shí)施應(yīng)急救援預(yù)案和現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案。

D、HSE部部長(zhǎng)

1、協(xié)助總指揮確定現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)方案；

2、組織實(shí)施環(huán)保、治安應(yīng)急行動(dòng)；

3、向上級(jí)公司報(bào)告事故及救援情況。

E、應(yīng)急行動(dòng)小組

組長(zhǎng):

1、組長(zhǎng)負(fù)責(zé)應(yīng)急行動(dòng)小組的全面指揮；

2、在接到總指揮的指令后應(yīng)急行動(dòng)小組應(yīng)迅速到達(dá)抵達(dá)事件發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)決定需要使用的緊急處理設(shè)備、處理事故和事故后的現(xiàn)場(chǎng)清理操作中需要的收容設(shè)施等。

F、環(huán)境監(jiān)測(cè)組

組長(zhǎng): 組員:

負(fù)責(zé)組織對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)污染區(qū)域進(jìn)行應(yīng)急監(jiān)測(cè)，包括事故影響的邊界、污染物質(zhì)的濃度、流量等，并對(duì)各外排口的水質(zhì)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

G、警戒疏散組

組長(zhǎng): 組員:

1、負(fù)責(zé)事故現(xiàn)場(chǎng)警戒、治安保衛(wèi)、道路管制和人員疏散等工作。

2、在事故裝置區(qū)外主輔道路路口實(shí)施警戒，拉警戒線，派人警戒，疏導(dǎo)交通。

3、1號(hào)門和2號(hào)門實(shí)行戒嚴(yán)，關(guān)閉移動(dòng)門，禁止無關(guān)車輛、人員進(jìn)入。

H、應(yīng)急搶修小組：

組長(zhǎng): 組員:

負(fù)責(zé)組織人員進(jìn)行事故現(xiàn)場(chǎng)的搶修救援工作

各救援小組組長(zhǎng)及時(shí)向總指揮匯報(bào)搶險(xiǎn)救援工作情況

（五）消防支隊(duì)具體戰(zhàn)斗任務(wù)如下：（詳見滅火預(yù)案圖）

1、1#消防車?？?號(hào)消火栓出移動(dòng)炮對(duì)著火點(diǎn)進(jìn)攻。

2、2#消防車?？?8號(hào)消火栓出移動(dòng)炮對(duì)著火點(diǎn)進(jìn)攻。

七、演練結(jié)束

1、總指揮發(fā)布終止應(yīng)急預(yù)案響應(yīng)指令；

2、接到演練結(jié)束命令后，由高化消防中隊(duì)以班為單位，各救援專業(yè)小組跑步至指揮部前集合，消防現(xiàn)場(chǎng)指揮員整隊(duì)完畢向總指揮報(bào)告后歸位；

3、總指揮進(jìn)行講評(píng)。

八、注意事項(xiàng)

1、演練過程中要確保做到“三不傷害”；

2、車輛行駛要注意安全；

3、消防車出水時(shí)嚴(yán)禁瞬間提高水壓；

4、為防止設(shè)備受損，出水時(shí)嚴(yán)禁直接向罐體和相關(guān)設(shè)備射水；

5、指揮部應(yīng)設(shè)立在上風(fēng)向明顯的位置，便于查看火場(chǎng)；

6、所有進(jìn)攻人員必須佩帶好空氣呼吸器。

7、著火出泡沫進(jìn)行撲救，嚴(yán)禁用水撲救。

九、現(xiàn)場(chǎng)人員標(biāo)志

1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮：紅袖章，黃字“總指揮”。

2、現(xiàn)場(chǎng)副總指揮：紅袖章，黃字“副總指揮”。

3、現(xiàn)場(chǎng)救援專業(yè)組長(zhǎng)：紅袖章，黃字“指揮”。

促銷方案精選

希望這份"促銷方案"能夠解決您當(dāng)前面臨的難題。只有當(dāng)出現(xiàn)變化時(shí)，我們才需要制定計(jì)劃；只有有了計(jì)劃，我們才能意識(shí)到存在問題。當(dāng)我們計(jì)劃開展一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，通常需要提前制定工作方案，這樣可以借鑒之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，起到總結(jié)和回顧的作用。如果您目前正在遇到以下問題，請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容！

促銷方案 篇1

一、戰(zhàn)略分析：

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

這是去年北京商場(chǎng)海參銷售排名：

棒捶島→小芹→財(cái)神島→長(zhǎng)生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

由以上排名可以看出，北京海參市場(chǎng)還是沒有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費(fèi)者在發(fā)生購(gòu)買行為的時(shí)候，雖然擁有了一定的品牌忠誠(chéng)度，但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結(jié)合科學(xué)可行的營(yíng)銷手段，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場(chǎng)，以北京為基點(diǎn)向外部市場(chǎng)輻射，從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階滴，在外部市場(chǎng)進(jìn)行品牌延伸。

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷。

同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階滴：

為了保證芳案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階滴逐步完成：

第一階滴主要以北京及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域；

第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場(chǎng)的同時(shí)向北京周圍區(qū)輻射；

第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)荙的省會(huì)城市開拓市場(chǎng)；

第四階滴是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位合消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略合手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國(guó)。

二、SWOT分析

Strength（優(yōu)勢(shì)）：

略！根據(jù)公司的情況。

，本案海參的營(yíng)養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國(guó)內(nèi)的“關(guān)東參”，如能結(jié)合合理的營(yíng)銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營(yíng)銷的模式下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。

Weaknesses 劣勢(shì)：

略

Opportunist（機(jī)會(huì)）

有于無序捕撈，國(guó)內(nèi)海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營(yíng)業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來操作，圈養(yǎng)海參大行其道，在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費(fèi)者心目中對(duì)海參質(zhì)量懷疑的同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場(chǎng)品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達(dá)”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當(dāng)，行銷手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。

北京海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)荙，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；北京人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國(guó)重要的加工制造基地合區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心合信息中心，凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場(chǎng)，對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右，導(dǎo)致野生海參市場(chǎng)份額越來越小。據(jù)了解，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長(zhǎng)時(shí)間較短，參圈海水封閉，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算，兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來產(chǎn)品不失為一次商機(jī)，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營(yíng)銷戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段。

Threats（風(fēng)險(xiǎn)）

在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)稼上勢(shì)必造成一定的阻力合壓力

三、市場(chǎng)分析：

1、 北京是一座開放城市，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們

促銷方案 篇2

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動(dòng)，餐廳酒店七夕節(jié)(中國(guó)的情人節(jié))促銷活動(dòng)主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

七夕情人節(jié)，餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營(yíng)銷活動(dòng)策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。

1 情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。

2 香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。

3 黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

1、把愛隨著絢麗的煙花綻放出來

與心愛的人牽手南湖邊，在煙花綻放前提醒愛人，煙花很漂亮，美麗不容錯(cuò)過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對(duì)她的愛，“xx，我愛你，嫁給我!”捧著嬌艷的鮮花跪在她的面前，遞上精心挑選的婚戒。

2、酒吧音樂會(huì)求婚

帶她去你最喜歡的有現(xiàn)場(chǎng)音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什么計(jì)劃。他或者她邀請(qǐng)你們走上舞臺(tái)，你當(dāng)著臺(tái)下所有人的面向她求婚，送給她訂婚戒指，然后在樂隊(duì)的伴奏下你們同唱一首歌，并且請(qǐng)大家喝酒。

3、把愛淹沒在花的海洋

預(yù)定好房間，預(yù)定車去接你的愛人?？缦聦＼?，等候在門口的小花童會(huì)撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走進(jìn)酒店的每個(gè)員工會(huì)送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的，一條用玫瑰花瓣鋪成的 道路直通套房門口，小提琴手在拉著她最愛的曲子。推開房門，總統(tǒng)套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰編成的心型花環(huán)，蜜地躺在柔軟的大床上。溫柔地把她抱在沙發(fā)上，獻(xiàn)上一枝玫瑰，跪在她的面前把愛說出口--“嫁給我?！薄?/p>

4、幸運(yùn)小甜餅求婚

買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運(yùn)小甜餅。這可不簡(jiǎn)單啊，可能你需要讓面包房為你特別制作藏下訂婚戒指的幸運(yùn)小甜餅。把送她的訂指藏在幸運(yùn)小甜餅中，同時(shí)附上一句話：“親愛的，遇見你是我的幸運(yùn)，請(qǐng)嫁給我吧！”

路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè))，這樣推廣自己的品牌，

誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

七夕節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的'一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷活動(dòng)應(yīng)該以愛為主題。

一、理念 :

1. 表達(dá)愛 , 傳達(dá)愛

2.“ 愛她，就帶她來吧”

二、具體方案

1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè))，這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對(duì)餐廳的知名度，規(guī)劃方案

3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛 傳達(dá)愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜志，報(bào)紙登刊：(因?yàn)楸容^高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

5.現(xiàn)金返還?，F(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購(gòu)買處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務(wù)，開展娛樂活動(dòng);推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道?？梢蚤_展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡(jiǎn)單又不失浪漫。

7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

8.室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷方案 篇3

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念?！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國(guó)、日本等國(guó)際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理?！靶纶A銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采

用的是多個(gè)域名策略。

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：

Ⅱ、標(biāo)簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：

標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

Ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁面。

③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通力完成。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

促銷方案 篇4

1.活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2.活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

3.活動(dòng)主題

在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的`促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

4.活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

6.廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

7.前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

8.中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結(jié)果，再次造勢(shì)。

9、活動(dòng)政策支持

回收某局舊太陽能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，公司支持該工程72臺(tái)。

所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺(tái)給用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件?；顒?dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。

媒體費(fèi)用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地、報(bào)紙、電視費(fèi)用，

10、活動(dòng)組織架構(gòu)：

設(shè)置組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)兩名，組員六名。

促銷方案 篇5

1．移動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)涵

1.1移動(dòng)營(yíng)銷定義 移動(dòng)營(yíng)銷（mobilemarketing）指面向移動(dòng)終端（手機(jī)或平板電腦）用戶，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行為。移動(dòng)營(yíng)銷早期稱作手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷或無線營(yíng)銷。移動(dòng)營(yíng)銷是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下，利用移動(dòng)終端獲取云端營(yíng)銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信

息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，達(dá)到“一對(duì)一”的互動(dòng)營(yíng)銷目的。移動(dòng)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”(Online Marketing)和“數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷”(Database Marketing)理論，亦為經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷的派生，為各種營(yíng)銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。

1.2移動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容 移動(dòng)營(yíng)銷是基于定量的市場(chǎng)調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，全面地制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，運(yùn)用和整合多種營(yíng)銷手段，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷目標(biāo)。無限營(yíng)銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營(yíng)銷的手段之一，是移動(dòng)營(yíng)銷整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說，移動(dòng)營(yíng)銷和短信群發(fā)是不一樣的。

1.3移動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)

（1）App成為移動(dòng)廣告新載體；

（2）社交+移動(dòng)成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最直接手段；

（3）技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。

1.4移動(dòng)營(yíng)銷策略

（1）依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商手機(jī)報(bào)媒體，充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群；

（2）與強(qiáng)勢(shì)無線媒體進(jìn)行合作共同組織線上線下活動(dòng)；

（3）與移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

1.5移動(dòng)營(yíng)銷模式

1．推送模式

推送模式（PUSH模式）是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營(yíng)銷操作簡(jiǎn)單，成本較低，傳播對(duì)象群體規(guī)模大，并且可以針對(duì)特定的對(duì)象展開營(yíng)銷。因此短信營(yíng)銷在移動(dòng)營(yíng)銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強(qiáng)的針對(duì)性，主要體現(xiàn)在針對(duì)特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步，短信營(yíng)銷向更高層次發(fā)展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)（multimedia message service,MMS），即通常所說的彩信服務(wù)。相對(duì)傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來說，MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動(dòng)畫等。

這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營(yíng)銷信息發(fā)給用戶的一直模式，其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無法知道營(yíng)銷信息是否真正的傳達(dá)給用戶，因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)對(duì)營(yíng)銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

2．獨(dú)立WAP網(wǎng)站模式

無線應(yīng)用協(xié)議（wireless application protocol,WAP）向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，是簡(jiǎn)化了的無線互

聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話技術(shù)結(jié)合起來，使使用移動(dòng)終端設(shè)備（如手機(jī)、PDA）的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機(jī)瀏覽器就可以瀏覽WAP站點(diǎn)，可以在WAP站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣，為企業(yè)提供了又一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費(fèi)者主動(dòng)在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對(duì)性。另一方面，商家通過WAP網(wǎng)站給消費(fèi)者發(fā)送營(yíng)銷信息可以采用流媒體等豐富生動(dòng)的形式，強(qiáng)烈引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

3.WAP組合模式

WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機(jī)搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡(luò)的超級(jí)鏈接形式進(jìn)行的移動(dòng)營(yíng)銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關(guān)商品的信息，對(duì)該信息感興趣的用戶可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，而且也可以簡(jiǎn)單的計(jì)算WAP網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率，為廣告商付費(fèi)和后臺(tái)用戶管理提供了便利。

手機(jī)二維碼是將手機(jī)需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機(jī)的攝像頭識(shí)讀。用戶通過手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號(hào)碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速上網(wǎng)，而省去了在手機(jī)輸

入U(xiǎn)RL的繁瑣過程，實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，給手機(jī)用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載，在線視頻、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

手機(jī)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標(biāo)客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。

4.與短信相關(guān)的營(yíng)銷模式

與短信相關(guān)的營(yíng)銷模式主要有短信互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)和短信網(wǎng)址模式。短信互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)是企業(yè)到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那里申請(qǐng)短信端口后，通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)關(guān)，即可實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號(hào)碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運(yùn)營(yíng)商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信，以無線形式實(shí)施市場(chǎng)宣傳及信息、客戶管理等。

短信網(wǎng)址模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊(cè)的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動(dòng)終端設(shè)備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過使用短信網(wǎng)址營(yíng)銷，企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動(dòng)，并能有效降低企業(yè)的客戶成本，實(shí)現(xiàn)與客戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

5.捆綁嵌入模式

促銷方案 篇6

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

一、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

二、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設(shè)置

三、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

*1米高，長(zhǎng)為4、5米，寬為2、5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

*背景長(zhǎng)4、5米，寬2米。

促銷方案 篇7

“一頓飯花了兩百元，減去返還的價(jià)值100元的代金券，挺實(shí)惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過。

“消費(fèi)滿100元送100元抵用券，滿1000元送價(jià)值880元美容卡，持會(huì)員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場(chǎng)化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。

“即便這樣大幅讓利，現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想?！遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對(duì)記者說。

牛年年夜飯不“牛氣”

“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成?！毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說。

隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯，今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間，降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。

“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統(tǒng)節(jié)目，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想，價(jià)格也‘?！黄饋砹??！痹诓稍L中，一家酒店的經(jīng)理說，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價(jià)促銷，持續(xù)幾年的價(jià)格增勢(shì)即將被打破。

“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯(cuò)了！”在采訪中，該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”字來形容目前的經(jīng)營(yíng)狀況。

飯店客源減四成以上

“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營(yíng)者普遍面臨經(jīng)營(yíng)困惑?！睂?duì)此，青島市餐飲文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錫芬表示，雖然臨近春節(jié)，但受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，從去年12月份開始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢(shì)，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。

促銷方案 篇8

一 產(chǎn)品介紹

蒙牛酸酸乳是蒙牛集團(tuán)推出的主打乳品品牌，目標(biāo)消費(fèi)群定位為年輕而又有活力的時(shí)尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度盛事，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)娛樂行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎(jiǎng)。

隨著人們生活水平的提高，國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)和健康意識(shí)越來越強(qiáng)，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營(yíng)養(yǎng)吸收，促進(jìn)人體健康的“益菌因子”，引領(lǐng)整個(gè)乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費(fèi)者歡迎也是因?yàn)檫@款產(chǎn)品更好的滿足了消費(fèi)者的需要。

蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營(yíng)養(yǎng)健康，使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對(duì)不同性格的女生們?cè)O(shè)計(jì)的。

二 市場(chǎng)分析(SWOT分析)

⒈優(yōu)勢(shì)分析

①蒙牛作為國(guó)內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。

②蒙牛酸酸乳連續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),品牌推廣受到客戶的支持和信任。

③通過07年益菌因子和音樂風(fēng)云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進(jìn)取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關(guān)聯(lián)度日益強(qiáng)化。

④經(jīng)過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場(chǎng)占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有一個(gè)多點(diǎn)的差距。

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加豐富,尤其果味的銷售高于競(jìng)爭(zhēng)品伊利優(yōu)酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包裝設(shè)計(jì)上比伊利優(yōu)酸乳更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

⒉劣勢(shì)分析

①伊利優(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢(shì)的區(qū)域,通過促銷及終

端特價(jià)活動(dòng)對(duì)蒙牛酸酸乳的發(fā)展有所抑制。

②整體市場(chǎng)占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有

明顯的差距。

③伊利優(yōu)酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時(shí)尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子已被消費(fèi)者認(rèn)知,但其專屬性仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學(xué)生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖,企業(yè)形象受損。

⒊機(jī)會(huì)分析

①整體乳飲料品市場(chǎng)呈現(xiàn)28%以上的增長(zhǎng)速度。

②消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)觀念日益強(qiáng)化,對(duì)于酸乳飲料的在營(yíng)養(yǎng)上的需求日益強(qiáng)烈。

③大學(xué)生是蒙牛酸酸乳的目標(biāo)銷售群體,大學(xué)城是非常有潛力的銷售市場(chǎng)。

⒋威脅分析

①主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度,乳飲料的投放量及增長(zhǎng)量已經(jīng)高居液體奶之首,各品牌未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

②外資乳業(yè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)乳業(yè)巨大的市場(chǎng)空間吸引著國(guó)際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國(guó)投資設(shè)廠,可以大大降低運(yùn)輸成本(尤其是液態(tài)奶) 。

三 營(yíng)銷策略

⒈在大學(xué)城所有超市進(jìn)行促銷活動(dòng)，擴(kuò)張市場(chǎng)份額，挖掘市場(chǎng)潛力。

⒉在大學(xué)城各高校中開展促銷活動(dòng)，組建促銷團(tuán)隊(duì)，讓大學(xué)生更細(xì)致的了解酸酸乳產(chǎn)品。

⒊到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳和推廣，使大學(xué)生更加深入了解酸酸乳產(chǎn)品，提高酸酸乳產(chǎn)品的知名度。 ⒋送奶上門強(qiáng)化服務(wù)理念。

四 行動(dòng)方案 ⒈聯(lián)系大學(xué)周圍超市詢問其意向,在各大超市內(nèi)進(jìn)行蒙牛酸酸乳特價(jià)促銷活動(dòng),整箱或者散包裝都參加,購(gòu)買任意的蒙牛酸酸乳產(chǎn)品滿50元可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)送一部ipad,二等獎(jiǎng)送100元購(gòu)物券,三等獎(jiǎng)送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎(jiǎng)送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學(xué)校超市、食堂門口設(shè)立促銷點(diǎn)，請(qǐng)專人派發(fā)傳單，買一贈(zèng)一或者派送一些小禮品，吸引同學(xué)前來購(gòu)買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購(gòu)買區(qū)進(jìn)行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對(duì)周圍小區(qū)居民和在校大學(xué)生進(jìn)行送貨上門服務(wù)，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時(shí)，在校園內(nèi)舉行動(dòng)手制作酸酸乳活動(dòng)，親身體驗(yàn)制作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學(xué)們對(duì)蒙牛酸酸乳有更深的印象。

五 預(yù)算控制

⒈人員成本預(yù)算大約在3000元左右,包括超市促銷費(fèi)用、聘請(qǐng)促銷人員費(fèi)用、送奶到戶費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用及場(chǎng)地費(fèi)用。

⒉風(fēng)險(xiǎn)控制

① 了解其他產(chǎn)品在大學(xué)城促銷的時(shí)間,避免與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同時(shí)促銷。

② 選擇天氣晴好的時(shí)候舉行促銷活動(dòng)，以吸引更多人參加。

③ 在舉行酸酸乳制作活動(dòng)之前要進(jìn)行充分的宣傳，使附近的學(xué)生和小區(qū)的居民都了解到這項(xiàng)活動(dòng)，避免冷場(chǎng)或參加人數(shù)過少，達(dá)不到應(yīng)有的促銷效果。

促銷方案 篇9

一、 活動(dòng)背景和目的：

圣誕節(jié)對(duì)于每個(gè)酒店來說都是一個(gè)契機(jī)，是一個(gè)盈利的契機(jī)，是一個(gè)展示的契機(jī)；是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī)，是一個(gè)溝通的契機(jī)。對(duì)于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點(diǎn)，因此說，酒店要從全年經(jīng)營(yíng)周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營(yíng)周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營(yíng)造問題，活動(dòng)推廣等等問題。本次圣誕活動(dòng)就試圖結(jié)合這幾個(gè)問題一起來考慮。

前言

有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績(jī)，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時(shí)，通過十周年慶典對(duì)其所取成績(jī)的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會(huì)”與“圣誕狂歡晚會(huì)”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“***休閑會(huì)館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體，以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時(shí)間：自20xx年月12月1日———至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、 三樓早茶特價(jià)酬賓

**十周年店慶，早茶特惠酬賓，來酒店三樓中餐廳，享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃，最高限價(jià)為19。80元/位（ 消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的心里）。

地點(diǎn)：中餐廳（酒店三樓）

時(shí)間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜單：待定（粵式早茶，不能與*樓早茶重復(fù)）

用餐形式：任意點(diǎn)吃

價(jià)格：19。8元/位（最高限價(jià)）

目標(biāo)計(jì)劃： 120人/天，平均20xx元/天 收入：6萬元/月

二、客房特惠抽獎(jiǎng)酬賓

為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房?jī)r(jià)，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

時(shí)間：20xx年12月1日—20xx年元月3日

抽獎(jiǎng)資格：所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品：1）獲獎(jiǎng)?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套（每天限4間），

2）價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張（每天限4張）。

抽獎(jiǎng)方法：辦理完入住手續(xù)后， 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)器具：撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當(dāng)天獎(jiǎng)項(xiàng)（共8位）全部得出后即當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束，若從早8。00到晚8。00時(shí)止還有獎(jiǎng)項(xiàng)未出，余下獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)作廢。

*抽出A的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張。

*所有已抽出獲獎(jiǎng)牌（A、K）不再放入抽獎(jiǎng)箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

*十周年圣誕節(jié)促銷活動(dòng)整體構(gòu)想：

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果，將31樓/中餐廳/32樓三個(gè)地點(diǎn)為營(yíng)業(yè)促銷場(chǎng)地，*樓**廳為憑票狂歡的場(chǎng)地，這樣來避免因場(chǎng)地限制而有客人被拒之于門外，同時(shí)增加節(jié)日狂歡的氣氛。

*組合場(chǎng)地的功能劃分：

1）西式自助餐31樓

2）名流沙龍32樓

3）中式自助三樓中餐廳

4）狂歡抽獎(jiǎng)二樓黃金廳

1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

酒店**樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準(zhǔn)備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當(dāng)然還為您準(zhǔn)備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

地點(diǎn)：**餐廳（酒店**樓）

時(shí)間： 20xx年12月24日晚上17。30~22。00

用餐形式：自助餐

圣誕菜單：西式（待定，主菜不能與*樓重復(fù)）

自助餐價(jià)格：人民幣：698（兩大一?。?；598元（兩大）；一位328元；兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）

抽獎(jiǎng)及節(jié)目：憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

紀(jì)念念品：價(jià)值 30 元十周年圣誕紀(jì)念品每人1份。

計(jì)劃售票：150人（用餐）； 收入：4。5萬元（按平均300元/人未包括32樓56位）

2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”

消費(fèi)對(duì)象：工商界成功人士（與企業(yè)家協(xié)會(huì)合作），限男士28位、女士28位（免費(fèi)）；共：56人。

地點(diǎn)：**休閑會(huì)館（酒店**樓）

時(shí)間：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻將房可至次日早晨8。00）

形式：請(qǐng)爵士樂隊(duì)為現(xiàn)場(chǎng)伴奏（麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽）

抽獎(jiǎng)：二樓**廳

價(jià)格：每?jī)晌蝗嗣駧?198元凈價(jià)；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。

抽獎(jiǎng)及節(jié)目：憑票可參加**廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品：憑票在二樓黃金廳抽取。

紀(jì)念品：價(jià)值 50 元圣誕紀(jì)念品每人1份（不再享受31樓紀(jì)念品）

計(jì)劃售票：28張（兩人套票） 收入：2。8萬元（按平均1000元/人）

3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會(huì)帶給您圣誕禮物。

地點(diǎn)：中餐廳（酒店*樓）

時(shí)間： 20xx年12月24日晚上6：30—10：30

菜單： 待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能與31樓重復(fù)）

用餐形式：自助餐

價(jià)格：三位：368（兩大一?。? 兩位：大人民幣298元；

兩位：268（一大一?。? 一位：198元；兒童98元

（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量，大人奉送一杯葡萄酒）

抽獎(jiǎng)：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

*獎(jiǎng)品：憑票在*樓**廳抽取

*紀(jì)念品：價(jià)值 10 元圣誕紀(jì)念品每人1份

計(jì)劃售票：120人； 收入：1。56萬元（按平均130元/人）

4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)

**海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。

孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲。。。等著您和您的孩子參預(yù)，趕快帶您的孩子加入這個(gè)童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時(shí)歡愉。

平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨?，F(xiàn)場(chǎng)DJ帶領(lǐng)您進(jìn)入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！

還有激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?。〝?shù)碼相機(jī)、手機(jī)等等?。┑戎A取。

時(shí) 間：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

地 點(diǎn)：**廳（酒店二樓）

場(chǎng)地布置：

1）各類飲料、酒水、杯具擺放

2）背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”1塊（只需自行制作文字）

3）音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支

4）選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊）

5）選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）

6）其它：廳棚布置、花草布置等。

預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：20xx元（可與店慶酒會(huì)共用）

節(jié)目?jī)?nèi)容： （外請(qǐng)演員和店員節(jié)目結(jié)合） 費(fèi)用：20xx元

*時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)！

*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。。。

抽獎(jiǎng)資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品（住店客人憑房卡可免費(fèi)參加狂歡）。

節(jié)目單： 待定

形式：抽獎(jiǎng)、狂歡、節(jié)目表演。

*免費(fèi)提供啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量

獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：一名，數(shù)碼相機(jī)1部（價(jià)值 20xx元 ）

二等獎(jiǎng)：二名，三星手機(jī)各1部（價(jià)值1000元/部）

三等獎(jiǎng)：三名，酒店套房各1間（價(jià)值 350元/間）

四等獎(jiǎng)：四名，31樓自助晚餐券各2張（價(jià)值 200元/人）

五等獎(jiǎng)：五名，31樓自助早餐券各2張（價(jià)值 80元/人） 費(fèi)用： 6250 元

銷售獎(jiǎng)勵(lì)：10% 計(jì)：8860元

費(fèi)用總計(jì)：15110元

促銷方案 篇10

活動(dòng)分析：針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析，10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活動(dòng)主體：

真情大奉送 五一樂翻天 購(gòu)物旅游 歡樂無限

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1．購(gòu)物旅游 歡樂無限：

2．慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游：

3．新世紀(jì)夏季服裝周：

三. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

方案甲：(一)購(gòu)物旅游 歡樂無限

為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場(chǎng)8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng))

實(shí)施細(xì)則：

①活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

方案乙：黃金五一歡樂購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂游

為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“黃金五一歡樂購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂游”活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。(超市、明示商品不參加)

實(shí)施細(xì)則：

一等獎(jiǎng)：20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

二等獎(jiǎng)：50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限二人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

三等獎(jiǎng)：100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

四等獎(jiǎng)：1000名 非?？蓸芬黄炕蚱渌?/p>

(二)慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游

為感謝金牌會(huì)員多年來對(duì)新世紀(jì)的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布)

(三)新世紀(jì)夏季服裝周

活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

四、促銷宣傳：(略)

企劃部

20xx年4月18日

促銷方案 篇11

摘要

能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。

LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國(guó)的青睞， 我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， LED照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。

目錄

一、項(xiàng)目背景.....................................................................................1

二、營(yíng)銷策劃的目的.........................................................................1

三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新.........................................................................1

四、營(yíng)銷環(huán)境分析.............................................................................4

（一）機(jī)會(huì)分析.........................................................................4

（二）市場(chǎng)威脅.........................................................................6

（三）我們的優(yōu)勢(shì).....................................................................7

（四）我們的劣勢(shì).....................................................................7

五、市場(chǎng)定位.....................................................................................7

（一）消費(fèi)者分析......................................................................7

（二）目標(biāo)市場(chǎng)..........................................................................8

（三）市場(chǎng)定位..........................................................................8

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略..............................................................................9

（一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略..........................................................................9

（二）產(chǎn)品策略.........................................................................10

（三）價(jià)格策略.........................................................................10

（四）渠道策略.........................................................................10

（五）推廣策略.........................................................................11

七、時(shí)間進(jìn)度.....................................................................................13

八、費(fèi)用預(yù)算.....................................................................................13

九、參考文獻(xiàn).....................................................................................15

一、 項(xiàng)目背景

廣州正本半導(dǎo)體照明有限公司是由中華國(guó)際控股有限公司（香港主板上市號(hào)：1064）投資的一家專注于LED照明高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，20xx年8月在全球率先推出實(shí)用型120W LED照明路燈，并因此獲得瑞士日內(nèi)瓦世界發(fā)明銀獎(jiǎng)，是世界上最早推出LED照明產(chǎn)品的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風(fēng)光互補(bǔ)照明燈等十幾個(gè)系列，可用于商場(chǎng)、寫字樓、工廠、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、家居、市政、景觀照明等各種應(yīng)用領(lǐng)域。目前產(chǎn)品主要出口歐美，也是國(guó)內(nèi)政府市政照明工程的主要供應(yīng)商之一。近兩年，隨著國(guó)內(nèi)普通民眾對(duì)LED照明的認(rèn)識(shí)逐漸普及，LED照明進(jìn)入普通家庭勢(shì)在必行，鑒于LED照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ緮M在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，以廣州市場(chǎng)為突破口，投入資源，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷策劃的目的

此次營(yíng)銷策劃的目的是，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

LED光源出現(xiàn)前，人類社會(huì)的電力照明設(shè)備大致經(jīng)過了三個(gè)重要的發(fā)展階段，這三個(gè)階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強(qiáng)度氣體放電燈，其中高強(qiáng)度氣體放電燈由于對(duì)使用環(huán)境要求高、成本高，目前尚不是民用領(lǐng)域的主流照明設(shè)備，因此，與人類日常生活息息相關(guān)的照明設(shè)備主要是白熾燈和熒光燈（包括普通日光燈、螺旋節(jié)能燈和T5三基色熒光燈）。

LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：

（一）節(jié)能省電

同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)

90%以上，節(jié)省電費(fèi)；

（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)

LED照明燈使用壽命超長(zhǎng)，普遍可達(dá)40000----100000小時(shí)，是普通熒光節(jié)能燈的4—10倍，是普通日光燈的十倍以上，大大延長(zhǎng)了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi)；

（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高

LED芯片是直流工作，無頻閃，也不會(huì)因?yàn)槭须婋妷翰▌?dòng)而產(chǎn)生閃爍，亮度沒有任何影響，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時(shí)，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實(shí)度高，因此不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害；

（四）綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；

（五）安裝兼容性好

LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，LED采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業(yè)之一，技術(shù)成熟，產(chǎn)品系列全，外觀設(shè)計(jì)優(yōu)美，可滿足不同使用環(huán)境的照明需求。隨著國(guó)內(nèi)百姓對(duì)LED照明的認(rèn)知度提升，必將形成對(duì)LED照明設(shè)備的巨大需求，對(duì)LED照明設(shè)備企業(yè)來說，無疑蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

績(jī)效方案精選

在所有事情上，我們都需要提前準(zhǔn)備好，這樣才能抓住成功的機(jī)遇。這就是我們?yōu)檠芯亢徒鉀Q各類技術(shù)性問題提出的策略和方法。今天，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹艘黄翱?jī)效方案”的深度解析文章，我們將持續(xù)更新內(nèi)容，非常希望您能添加到收藏并關(guān)注我們的網(wǎng)站！

績(jī)效方案 篇1

一、考核對(duì)象

所有實(shí)行月薪制職員，但以下情況不參與當(dāng)月考核：

1、試用期未轉(zhuǎn)正人員

2、當(dāng)月離職人員

3、當(dāng)月請(qǐng)假超過7天（含）以上人員

4、當(dāng)月其他特殊情況，經(jīng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)暫時(shí)無法進(jìn)行考核者

說明：其中以上1、2條款無績(jī)效獎(jiǎng)金，3、4條款當(dāng)月考核分?jǐn)?shù)按75分計(jì)算。

二、績(jī)效考核組織架構(gòu)

1、績(jī)效考核組委會(huì)成員為總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、人事課長(zhǎng)、績(jī)效專員、各部門負(fù)責(zé)人以及各部門績(jī)效干事。

2、總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、人事課長(zhǎng)、績(jī)效專員負(fù)責(zé)公司整體績(jī)效考核制度擬定、考核體系規(guī)范、考核方法確定、考核表格規(guī)范。

3、各部門負(fù)責(zé)人以及績(jī)效干事負(fù)責(zé)相關(guān)部門數(shù)據(jù)的提供、本部門各崗位考核指標(biāo)的設(shè)定以及績(jī)效數(shù)據(jù)與得分核算，并評(píng)定職員每季度的考核等級(jí)。

4、人力資源部負(fù)責(zé)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的核查，協(xié)調(diào)，考核異常問題的溝通處理，對(duì)考核人員的培訓(xùn)以及各崗位考核檔案的歸檔管理。

三、績(jī)效考核運(yùn)行流程

1、每月（季）10日前，由各部門績(jī)效干事負(fù)責(zé)匯總上月本部門的考核數(shù)據(jù)經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)，并提交其他相關(guān)部門對(duì)應(yīng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)給到人力資源部。

2、每月（季）11日前，人力資源部負(fù)責(zé)審核各部門提供考核數(shù)據(jù)并計(jì)算出部門級(jí)績(jī)效數(shù)據(jù)與得分（每季評(píng)定等級(jí)）。

3、每月（季）12日前，各部門分負(fù)責(zé)人確認(rèn)各自部門績(jī)效數(shù)據(jù)后提供給各部門績(jī)效干事進(jìn)行職員考核數(shù)據(jù)核算。

4、每月（季）13-20日，由各部門（組別）負(fù)責(zé)人對(duì)本部門各崗位人員進(jìn)行考核得分的評(píng)定與計(jì)算（評(píng)等每季度進(jìn)行一次），各部門績(jī)效干事對(duì)得分（等級(jí)）進(jìn)行復(fù)核。保證得分（等級(jí)）無誤后，部門（組別）負(fù)責(zé)人對(duì)相應(yīng)下屬進(jìn)行績(jī)效面談，并雙方簽字確認(rèn)。

5、每月（季）21日，由各部門將雙方簽字確認(rèn)后的績(jī)效考核評(píng)估表交與人力資源部復(fù)核備檔。

6、每月（季）22-25日，人力資源部對(duì)各部門考核表進(jìn)行稽核（抽查），稽核出問題需在27日前完成修改。

7、每月28日公布本月部門級(jí)考核指標(biāo)結(jié)果，并在績(jī)效公布欄中張貼。

四、績(jī)效數(shù)據(jù)核算要求

績(jī)效數(shù)據(jù)核算細(xì)則依據(jù)各崗位考核指標(biāo)中評(píng)分細(xì)則進(jìn)行核算，對(duì)考核指標(biāo)存在異議的，可在第二季度與部門主管、人力資源部溝通調(diào)整。

月度考核人員KPI指標(biāo)或關(guān)鍵任務(wù)出現(xiàn)季度指標(biāo)/年度指標(biāo)時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目權(quán)重=該項(xiàng)目的權(quán)重值/參與考核項(xiàng)目權(quán)重之和*90%。WAI的指標(biāo)的權(quán)重為10%維持不變，季度考核人員出現(xiàn)年度指標(biāo)時(shí)參照上述計(jì)算方式計(jì)算得分。具體參考《20xx年職員級(jí)績(jī)效考核數(shù)據(jù)核算操作指引》

說明：挑戰(zhàn)值得分只做加分項(xiàng)，不需按此計(jì)算方法計(jì)算。

五、績(jī)效稽核

為保證數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確、真實(shí)可靠，人力資源部績(jī)效專員將組織各部門的績(jī)效干事（2-3人）、進(jìn)行每月不定期的至少一次績(jī)效考核數(shù)據(jù)來源的稽核。

六、績(jī)效考核檢討

績(jī)效考核委員會(huì)成員每季度進(jìn)行一次績(jī)效考核檢討，根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)合各部門的績(jī)效考核現(xiàn)狀對(duì)于績(jī)效考核的指標(biāo)考核項(xiàng)目、定義、計(jì)算公式、目標(biāo)值、權(quán)重等進(jìn)行檢討和修訂。

七、績(jī)效考核成績(jī)?cè)u(píng)等

7.1部門績(jī)效評(píng)分每月進(jìn)行一次評(píng)分排名，評(píng)等每個(gè)季度進(jìn)行一次，每個(gè)季度第一個(gè)月15日前人力資源部完成上個(gè)季度部門評(píng)等（取三個(gè)月的平均分或季度得分）作業(yè)，呈報(bào)總經(jīng)理審批后公布。同時(shí)此評(píng)等數(shù)據(jù)作為年度部門評(píng)定的主要依據(jù)。

說明：

（1）一個(gè)季度有兩個(gè)月或以上當(dāng)月請(qǐng)假超過7天（含）以上人員，不考核，沒季度績(jī)效獎(jiǎng)金，不考核人員不參與部門的評(píng)級(jí)比例分配。

（2）產(chǎn)假人員不考核，沒季度績(jī)效獎(jiǎng)金，不參與部門的評(píng)級(jí)比例分配。

7.2公司各部門評(píng)等分為S、A、B、C、D、E六等，具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下表：

7.3部門績(jī)效等級(jí)即部門三個(gè)月平均分所處等級(jí)。其他職員績(jī)效考核等級(jí)由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)員工考核季度考核月平均分及本部門參與考核員工人數(shù)進(jìn)行強(qiáng)制分布，先根據(jù)考核所得分?jǐn)?shù)進(jìn)行排序，再按規(guī)定確定各個(gè)等級(jí)的人數(shù)比例，確定比例按下表執(zhí)行。

說明：部門等級(jí)強(qiáng)制按部門得分進(jìn)行評(píng)定。個(gè)人等級(jí)先按上表進(jìn)行ABCDE等級(jí)分布。部門等級(jí)為S、A、B級(jí)時(shí)，且A等職員中有得分超出100分人員,超出人員可評(píng)定為S級(jí)，但S級(jí)職員不超出如上比例（若A等人員少于3個(gè) 則可以超出，但不能多于1人）。其他情況不評(píng)定為S級(jí)。

7.4若部門不參與考核或無考核分?jǐn)?shù)，則個(gè)人按C級(jí)進(jìn)行評(píng)級(jí)。

八、考核結(jié)果運(yùn)用

8.1季度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放

每季度第二個(gè)月發(fā)放上季度的績(jī)效獎(jiǎng)金（若在發(fā)放之日前離職，將視為自愿放棄本獎(jiǎng)金）。具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：

個(gè)人季度績(jī)效獎(jiǎng)金=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金×季度績(jī)效系數(shù)

個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金及績(jī)效系數(shù)如下：

1、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金=個(gè)人年終獎(jiǎng)按該崗位當(dāng)季度最后一個(gè)月全勤工資總額的25%

2、季度績(jī)效系數(shù)根據(jù)員工季度考核等級(jí)而定，具體如下：

8.2晉升、異動(dòng)、降職和解除勞動(dòng)合同

人力資源部根據(jù)職員四個(gè)季度的考核分?jǐn)?shù)加權(quán)平均做出年終的綜合考核評(píng)級(jí)，并作為晉升、異動(dòng)、降職和解除勞動(dòng)的依據(jù)，具體參照公司內(nèi)部晉升、異動(dòng)、降職相關(guān)的管理制度。

8.3員工培訓(xùn)

人力資源部根據(jù)職員每月之績(jī)效表現(xiàn)狀況，結(jié)合公司年度培訓(xùn)規(guī)劃制定有針對(duì)性的績(jī)效改善培訓(xùn)計(jì)劃。具體參照公司員工培訓(xùn)管理規(guī)定作業(yè)。

8.4年度優(yōu)秀員工評(píng)比

根據(jù)四個(gè)季度的.考核分?jǐn)?shù)加權(quán)平均做出年終的綜合考核評(píng)級(jí)為S、A者，可以列入優(yōu)秀員工的候選人名單。

九、考核獎(jiǎng)懲

9.1各部門各級(jí)管理人員對(duì)下屬執(zhí)行各項(xiàng)考核作業(yè)時(shí)，必須按照考核表內(nèi)之欄目提供真實(shí)可靠的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、事跡說服被考核人，避免人為主觀判斷，更不得借考核機(jī)會(huì)打擊異己進(jìn)行受賄或給親朋好友撈取好處。違者經(jīng)查屬實(shí)且申訴成立，取消當(dāng)月考核成績(jī)資格。

9.2數(shù)據(jù)提供部門/個(gè)人 提供給績(jī)效專員/被考核部門（個(gè)人） 的考核數(shù)據(jù)應(yīng)有所依據(jù)，有數(shù)據(jù)的原始記錄或軟件系統(tǒng)可查詢，不得捏造虛假數(shù)據(jù)，被考核部門更不得串通、賄賂數(shù)據(jù)提供部門/個(gè)人讓其提供考核虛假數(shù)據(jù)，以上情況，列入考核評(píng)級(jí)的E級(jí)。

9.3各部門在執(zhí)行考核作業(yè)過程中，應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定要求執(zhí)行，各數(shù)據(jù)提供部門/個(gè)人每月對(duì)所承擔(dān)提供指標(biāo)數(shù)據(jù)給績(jī)效專員作統(tǒng)計(jì)的，應(yīng)按時(shí)按考核流程要求時(shí)間提供，若部門每延誤一天扣除部門分?jǐn)?shù)和該部門績(jī)效干事分?jǐn)?shù)的5%。

9.4 若被考核部門對(duì)當(dāng)月數(shù)據(jù)提供部門提供的考核數(shù)據(jù)存在異議，數(shù)據(jù)提供部門又無法提供事實(shí)依據(jù)說服被考核部門并且被考核部門申訴成功，則數(shù)據(jù)提供部門應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，績(jī)效專員查實(shí)后有權(quán)扣除考核部門當(dāng)月考核分?jǐn)?shù)的20% 以作懲戒。

9.5各級(jí)職員有權(quán)參與考核作業(yè)監(jiān)督考核實(shí)施的結(jié)果，對(duì)發(fā)現(xiàn)有各種舞弊事實(shí)或不合理的問題時(shí)，可到人力資源部進(jìn)行申訴，人力資源部查實(shí)情況后將處理結(jié)果全廠公布。

十、附則

10.1本考核方案由人力資源部制定、修改并負(fù)責(zé)解釋。

10.2本方案實(shí)施后，如另有與本方案相抵觸的制度規(guī)定，一律以本方案為準(zhǔn)。

10.3本方案自20xx年x月x日正式實(shí)施生效。

績(jī)效方案 篇2

我市自20xx年推行家庭醫(yī)生責(zé)任制服務(wù)工作以來，全市各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)組建了以全科醫(yī)生為核心的家庭醫(yī)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為廣大社區(qū)居民提供建立健康檔案、健康教育、對(duì)各類重點(diǎn)人群實(shí)行健康管理，通過幾年的不懈努力，取得了良好的成效。為進(jìn)一步提高基層衛(wèi)生服務(wù)效率，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，特制定本考核方案。

一、目的

通過建立家庭醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量考核體系，進(jìn)一步明確家庭醫(yī)生工作內(nèi)容及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)家庭醫(yī)生進(jìn)行全面管理和綜合評(píng)估，通過考核獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，在機(jī)構(gòu)內(nèi)營(yíng)造崗位競(jìng)爭(zhēng)氛圍，充分調(diào)動(dòng)家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的工作主動(dòng)性和積極性,切實(shí)提高服務(wù)效率和質(zhì)量。使社區(qū)居民與家庭醫(yī)生形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、相互配合、相互信任和相互促動(dòng)的契約式服務(wù)關(guān)系，在全市形成“讓家庭擁有醫(yī)生，讓醫(yī)生走入家庭”的和諧社區(qū)醫(yī)療新常態(tài)。

二、考核原則

（一）公平原則 全市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)（中心/站）使用統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)。

（二）嚴(yán)格原則 嚴(yán)格按照考核流程及《包頭市社區(qū)家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核指標(biāo)（試行）》實(shí)施，并對(duì)照?qǐng)F(tuán)隊(duì)及成員實(shí)際工作量進(jìn)行評(píng)估，考核結(jié)果由各機(jī)構(gòu)考核小組負(fù)責(zé)整理存檔。

（三）公開原則 績(jī)效考核的結(jié)果應(yīng)在考核結(jié)束后公示，以保證公正性。

（四）獎(jiǎng)懲結(jié)合原則 考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤，以達(dá)到公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)的效果。

（五）溝通與反饋原則 考核結(jié)果要向被考核者反饋，并提出整改意見等，發(fā)揮教育促進(jìn)作用。

三、考核對(duì)象

全市所有登記在冊(cè)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)（中心/站）組建的家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)及成員。

四、考核內(nèi)容

考核內(nèi)容主要包括團(tuán)隊(duì)管理、服務(wù)功能和服務(wù)效果三方面內(nèi)容?？己藢?shí)行百分制，其中團(tuán)隊(duì)管理占20分，服務(wù)功能占50分，服務(wù)效果占30分。具體見考核指標(biāo)（見附件1）。

（一）團(tuán)隊(duì)管理 包括團(tuán)隊(duì)管理、分工管理和信息化手段三方面。考核評(píng)價(jià)家庭醫(yī)生整體簽約情況、內(nèi)部管理機(jī)制、信息化手段利用的程度，并以當(dāng)年目標(biāo)值為基準(zhǔn)，綜合考核團(tuán)隊(duì)管理狀況。

（二）服務(wù)功能 包括基本醫(yī)療、基本公共衛(wèi)生服務(wù)和雙向轉(zhuǎn)診三方面。基本醫(yī)療包括醫(yī)療服務(wù)數(shù)量、合理醫(yī)療及醫(yī)療質(zhì)量；基本公共衛(wèi)生服務(wù)包括重點(diǎn)人群服務(wù)、健康教育、預(yù)防接種、特殊人群保健；雙向轉(zhuǎn)診包括向上和向下轉(zhuǎn)診，充分體現(xiàn)家庭醫(yī)生的綜合服務(wù)功能。

（三）服務(wù)效果 從醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、居民知曉率和滿意度三方面評(píng)價(jià)考核家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的服務(wù)效果；通過對(duì)服務(wù)對(duì)象及機(jī)構(gòu)內(nèi)部的滿意度調(diào)查，對(duì)家庭醫(yī)生式服務(wù)滿意度進(jìn)行測(cè)評(píng)。

五、簽約要求

（一）制度 以“分片包戶制”為基礎(chǔ)，各家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有明確的分工機(jī)制，對(duì)服務(wù)區(qū)域進(jìn)行合理的分片（社區(qū)）、分小區(qū)（樓棟）、分家庭（居民），根據(jù)服務(wù)能力，確定各家庭醫(yī)生負(fù)責(zé)的戶數(shù)。

（二）宣傳 各家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)和個(gè)人可通過開展主題宣傳活動(dòng)、發(fā)放宣傳折頁、開展健康大講堂等多種形式，加大對(duì)家庭醫(yī)生和對(duì)服務(wù)內(nèi)容的宣傳，充分告知并引導(dǎo)簽約。

（三）簽約 以戶為單位，家庭成員為組成，按照自愿原則，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)家庭醫(yī)生與家庭代表簽訂《包頭市社區(qū)家庭醫(yī)生式服務(wù)協(xié)議書》（見附件2），一式兩份，并存放于家庭健康檔案中，共同履行約定條款。居民可根據(jù)自身健康需求，在醫(yī)生的建議下選擇具體服務(wù)項(xiàng)目。建議重點(diǎn)人群及慢性病高危人群簽約時(shí)間1～3年，一般人群3～5年為宜。

（四）記錄 居民簽約后，由責(zé)任醫(yī)生將簽約真實(shí)信息記錄于《包頭市社區(qū)家庭醫(yī)生式服務(wù)績(jī)效統(tǒng)計(jì)表》（見附件3）。

（五）服務(wù) 按照協(xié)議規(guī)定，家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)承諾，并將服務(wù)內(nèi)容詳細(xì)記入健康檔案，以備考核。

（六）評(píng)價(jià) 各家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)為居民提供服務(wù)后，應(yīng)及時(shí)獲取居民對(duì)服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，根據(jù)居民反饋信息不斷改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量。

（七）總結(jié) 各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)要做好家庭醫(yī)生績(jī)效考核及相關(guān)工作資料的總結(jié)和整理歸檔工作，如實(shí)填寫《包頭市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作完成情況》當(dāng)月工作量報(bào)表，由各旗縣區(qū)衛(wèi)計(jì)局匯總后，于次月5日前以電子版形式報(bào)市社管中心。

六、考核方法及流程

家庭醫(yī)生績(jī)效考核流程分層級(jí)進(jìn)行，具體如下：

一級(jí)考核 建議以“月”為單位，各團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)在每月底對(duì)本團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行質(zhì)量自查。

二級(jí)考核 結(jié)合實(shí)際，實(shí)行“中心/站一體化”管理的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)由中心組織完成自身及管轄社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的家庭醫(yī)生考核工作，獨(dú)立的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站參照一級(jí)考核，建議每季度考核1次。

三級(jí)考核 旗縣區(qū)衛(wèi)計(jì)局應(yīng)對(duì)轄區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)家庭醫(yī)生工作開展情況進(jìn)行考核，建議半年和年終各考核1次。

考核流程：

考核方案→考核指標(biāo)→考核評(píng)分→一級(jí)考核及總結(jié)→二級(jí)考核→三級(jí)考核→綜合考評(píng)及反饋→績(jī)效獎(jiǎng)懲→考核整改→追蹤整改→匯總分析。

績(jī)效方案 篇3

各黨總支、村、機(jī)關(guān)各部門：

為認(rèn)真做好全鎮(zhèn)20xx年度績(jī)效考核工作，實(shí)事求是、客觀公正地評(píng)價(jià)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門、農(nóng)村黨總支、村級(jí)的工作實(shí)績(jī)和機(jī)關(guān)工作人員、村四職干部(村支部書記、村主任、村會(huì)計(jì)、計(jì)生專職主任)的德、能、勤、績(jī)、廉等方面的表現(xiàn)情況，切實(shí)起到激發(fā)干勁、鼓舞士氣、提升效能的作用，確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展，特制定如下績(jī)效考核實(shí)施方案。

一、考核時(shí)間

20xx年1月26日至31日。

二、考核對(duì)象和內(nèi)容

對(duì)機(jī)關(guān)各部門和主要負(fù)責(zé)人的考核：包括考勤、民主評(píng)議、職能工作、加減分等方面;對(duì)黨總支的考核：包括考勤、民主評(píng)議、工作實(shí)績(jī)、加減分、群眾滿意度調(diào)查得分等方面;對(duì)村級(jí)和村四職干部考核：依據(jù)年初與鎮(zhèn)黨委簽訂的目標(biāo)責(zé)任狀，主要考核各村20xx年度“四定”目標(biāo)完成情況，重點(diǎn)包括班子自身建設(shè)情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、平安建設(shè)情況、民生事業(yè)情況及其他年度重點(diǎn)工作完成情況。

三、考核程序

(一)考勤：組織科匯總，以鎮(zhèn)黨委印發(fā)考勤通報(bào)作為依據(jù)。

(二)加分和減分：加分由各單位提供，鎮(zhèn)組織科負(fù)責(zé)初審匯總;減分由各職能部門負(fù)責(zé)提報(bào)，并提供相關(guān)減分依據(jù)。

(三)職能工作/工作實(shí)績(jī)：組織科牽頭，對(duì)部門考核由分管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)年度工作完成情況進(jìn)行打分;對(duì)村級(jí)考核由職能部門依據(jù)20xx年度考核指標(biāo)體系進(jìn)行打分，結(jié)果報(bào)組織科匯總。

(四)民主評(píng)議：(對(duì)機(jī)關(guān)部門、黨總支)組織民主評(píng)議會(huì)議，由全體領(lǐng)導(dǎo)干部、部門負(fù)責(zé)人、村“兩委”主職干部(支部書記、村主任)對(duì)機(jī)關(guān)各部門和農(nóng)村黨總支分別進(jìn)行民主評(píng)議。

(五)群眾滿意度調(diào)查：主要調(diào)查改善中小學(xué)教育水平、提升醫(yī)療水平和服務(wù)質(zhì)量、宜居環(huán)境、豐富群眾文化生活、社會(huì)治安、干部工作作風(fēng)等6個(gè)方面情況，調(diào)查結(jié)果作為考核系數(shù)。根據(jù)《關(guān)于提升群眾滿意度工作第四季度考核獎(jiǎng)懲方案》(張發(fā)【20xx】74號(hào))文件精神進(jìn)行考核。

(六)確定考核意見：鎮(zhèn)黨委根據(jù)年度考核分，綜合確定各村年度考核初步意見，再次征求執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門意見。

(七)公示考核結(jié)果：鎮(zhèn)黨委根據(jù)征求意見情況，對(duì)各村年度目標(biāo)考核情況進(jìn)一步調(diào)整完善，確定村級(jí)年度目標(biāo)考核結(jié)果和村級(jí)分類定級(jí)結(jié)果，并分別在鎮(zhèn)、村黨務(wù)公開欄公示。

四、考核計(jì)分辦法

(一)機(jī)關(guān)部門考核的計(jì)分辦法(共150分)

1、考勤(50分)：凡以鎮(zhèn)黨委、政府名義召開要求機(jī)關(guān)部門人員參加的會(huì)議，每遲到或早退一人次扣所在機(jī)關(guān)部門年終考核分值1分，缺席一人次扣所在機(jī)關(guān)部門年終考核分值2分，扣完為止。具體以鎮(zhèn)黨委印發(fā)考勤通報(bào)作為依據(jù)。

2、民主評(píng)議(100分)：按百分制計(jì)分，其中“滿意”、“基本滿意”、“不滿意”對(duì)應(yīng)加權(quán)系數(shù)分別為1、0.7、0.3，“不了解”不占比重。具體計(jì)算方法為：(滿意票數(shù)×1+ 基本滿意票數(shù)×0.7+不滿意票數(shù)×0.3)÷參評(píng)人員總數(shù)×100(結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入)。領(lǐng)導(dǎo)干部和其他人員打分分別統(tǒng)計(jì)，分別占20%、80%權(quán)重，兩者相加作為各部門評(píng)議得分。

3、加減分因素設(shè)置

(1)加分因素的設(shè)置：考核年度內(nèi)，因工作成績(jī)顯著，鎮(zhèn)黨委、政府或機(jī)關(guān)部門受滕州市級(jí)及以上表彰獎(jiǎng)勵(lì)的，考核時(shí)對(duì)機(jī)關(guān)部門予以加分。具體分值為滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)和國(guó)家級(jí)分別加3分、5分、10分、20分(頒獎(jiǎng)主體為上級(jí)黨委、政府的，加相對(duì)應(yīng)分值的滿分;為上級(jí)業(yè)務(wù)部門的，加相對(duì)應(yīng)分值的一半。同一類表彰項(xiàng)目按最高級(jí)別計(jì)算)。加分項(xiàng)目以考核年度獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的'文件、證書、光榮冊(cè)或獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌等為準(zhǔn)。

(2)減分因素的設(shè)置：考核年度內(nèi)，因工作不力或失誤機(jī)關(guān)部門被上級(jí)黨委政府、業(yè)務(wù)部門書面通報(bào)批評(píng)或新聞媒體曝光，造成負(fù)面影響或損失的，按滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)和國(guó)家級(jí)分別減10分、15分、20分、30分。因工作不力，致使鎮(zhèn)黨委、政府被上級(jí)黨委政府或機(jī)關(guān)通報(bào)批評(píng)或新聞媒體曝光，依照上述標(biāo)準(zhǔn)加倍減分。

(二)農(nóng)村黨總支的考核的計(jì)分辦法(共950分)

1、考勤(50分)：凡以鎮(zhèn)黨委、政府名義召開要求農(nóng)村黨總支人員參加的會(huì)議，每遲到或早退一人次扣所在黨總支年終考核分值1分，缺席一人次扣所在黨總支年終考核分值2分，扣完為止。具體以鎮(zhèn)黨委印發(fā)考勤通報(bào)作為依據(jù)。

2、民主評(píng)議(100分)：計(jì)分方法同對(duì)機(jī)關(guān)部門評(píng)議計(jì)分方法。

3、工作實(shí)績(jī)(800分)：以黨總支所轄各村年度績(jī)效考核得分的平均分作為黨總支工作實(shí)績(jī)得分。

4、加減分因素

(1)加分因素的設(shè)置：對(duì)成績(jī)突出受到上級(jí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)，承辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，代表鎮(zhèn)接受上級(jí)檢查，招商引資重大項(xiàng)目或服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目落地的，可在考核中給黨總支適當(dāng)加分。

①年度內(nèi)，黨總支或所轄各村受滕州市級(jí)及以上表彰獎(jiǎng)勵(lì)的，考核時(shí)對(duì)黨總支予以同等加分。具體分值為滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)和國(guó)家級(jí)分別加3分、5分、10分、20分(頒獎(jiǎng)主體為上級(jí)黨委、政府的，加相對(duì)應(yīng)分值的滿分;為上級(jí)業(yè)務(wù)部門的，加相對(duì)應(yīng)分值的一半。同一類表彰項(xiàng)目按最高級(jí)別計(jì)算)。

②黨總支或所轄村承辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)做典型經(jīng)驗(yàn)介紹的，按照滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)分別給予黨總支加3分/次、5分/次、10分/次、20分/次。相同內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不重復(fù)加分，計(jì)最高分值。

③黨總支或所轄村代表鎮(zhèn)接受上級(jí)檢查、考核，成績(jī)突出，滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)分別加3分、5分、10分、20分。相同內(nèi)容的檢查、考核不重復(fù)加分，計(jì)最高分值。(對(duì)各村普遍意義的檢查、驗(yàn)收、觀摩不在此列，如村級(jí)辦公場(chǎng)所新建改建、美麗鄉(xiāng)村、“四德工程”示范村、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化示范村等驗(yàn)收，以及計(jì)劃生育考核等各類迎檢)

加分因素的認(rèn)定：表彰獎(jiǎng)勵(lì)以表彰決定、光榮冊(cè)或榮譽(yù)證書為準(zhǔn);其他加分項(xiàng)，由各黨總支提供書面申請(qǐng)，經(jīng)鎮(zhèn)相關(guān)主管部門加蓋公章、鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后形成材料，連同相關(guān)證明材料由各黨總支報(bào)鎮(zhèn)組織科予以審核認(rèn)定，作為加分依據(jù)。

(2)減分因素的設(shè)置：年度內(nèi)黨總支或所轄各村，被鎮(zhèn)黨委政府通報(bào)批評(píng)的，每通報(bào)批評(píng)一次，在黨總支考核總分值中減去5分;被滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)有關(guān)單位通報(bào)批評(píng)或新聞媒體曝光，給鎮(zhèn)黨委、政府造成重大影響的，每通報(bào)批評(píng)或曝光一次，在考核總分值中分別減去10分、15分、20分、30分。對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)中出現(xiàn)問題的，按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

減分因素的認(rèn)定：以本年度內(nèi)各級(jí)通報(bào)批評(píng)的文件、書面材料為準(zhǔn)。由紀(jì)委辦、督查室、信訪辦、綜治辦、計(jì)生辦、安監(jiān)中隊(duì)、國(guó)土所、環(huán)保所、環(huán)衛(wèi)辦、農(nóng)業(yè)辦、食安所等相關(guān)部門梳理匯總，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，連同證明材料一并報(bào)鎮(zhèn)組織科。

(三)村級(jí)和村四職干部考核的計(jì)分辦法(總分850分)

1、考勤(50分)：凡以鎮(zhèn)黨委、政府名義召開要求農(nóng)村黨總支人員參加的會(huì)議，每遲到或早退一人次扣所在黨總支年終考核分值1分，缺席一人次扣所在黨總支年終考核分值2分，扣完為止。具體以鎮(zhèn)黨委印發(fā)考勤通報(bào)作為依據(jù)。

2、工作實(shí)績(jī)(800分)：依據(jù)20xx年度村級(jí)考核指標(biāo)體系。

3、加減分因素

(1)加分因素的設(shè)置：

①年度內(nèi)，黨總支或所轄各村受滕州市級(jí)及以上表彰獎(jiǎng)勵(lì)的，考核時(shí)對(duì)黨總支予以同等加分。具體分值為滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)和國(guó)家級(jí)分別加3分、5分、10分、20分(頒獎(jiǎng)主體為上級(jí)黨委、政府的，加相對(duì)應(yīng)分值的滿分;為上級(jí)業(yè)務(wù)部門的，加相對(duì)應(yīng)分值的一半。同一類表彰項(xiàng)目按最高級(jí)別計(jì)算)。

②承辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)做典型經(jīng)驗(yàn)介紹的，按照滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)分別給予黨總支加3分/次、5分/次、10分/次、20分/次。相同內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不重復(fù)加分，計(jì)最高分值。

③代表鎮(zhèn)接受上級(jí)檢查、考核，成績(jī)突出，滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)分別加3分、5分、10分、20分。相同內(nèi)容的檢查、考核不重復(fù)加分，計(jì)最高分值。(對(duì)各村普遍意義的檢查、驗(yàn)收、觀摩不在此列，如村級(jí)辦公場(chǎng)所新建改建、美麗鄉(xiāng)村、“四德工程”示范村、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化示范村等驗(yàn)收，以及計(jì)劃生育考核等各類迎檢)

加分因素的認(rèn)定：表彰獎(jiǎng)勵(lì)以表彰決定、光榮冊(cè)或榮譽(yù)證書為準(zhǔn);其他加分項(xiàng)，由各黨總支提供書面申請(qǐng)，經(jīng)鎮(zhèn)相關(guān)主管部門加蓋公章、鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后形成材料，連同相關(guān)證明材料由各黨總支報(bào)鎮(zhèn)組織科予以審核認(rèn)定，作為加分依據(jù)。

(2)減分因素的設(shè)置：年度內(nèi)被鎮(zhèn)黨委政府通報(bào)批評(píng)的，每通報(bào)批評(píng)一次，在考核總分值中減去5分;被滕州市級(jí)、棗莊市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)有關(guān)單位通報(bào)批評(píng)或新聞媒體曝光，給鎮(zhèn)黨委、政府造成重大影響的，每通報(bào)批評(píng)或曝光一次，在考核總分值中分別減去10分、15分、20分、30分。對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)中出現(xiàn)問題的，按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

減分因素的認(rèn)定：以本年度內(nèi)各級(jí)通報(bào)批評(píng)的文件、書面材料為準(zhǔn)。由紀(jì)委辦、督查室、信訪辦、綜治辦、計(jì)生辦、安監(jiān)中隊(duì)、國(guó)土所、環(huán)保所、環(huán)衛(wèi)辦、農(nóng)業(yè)辦、食安所等相關(guān)部門梳理匯總，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，連同證明材料一并報(bào)鎮(zhèn)組織科。

4、群眾滿意度：以第四季度群眾滿意度得分作為考核系數(shù)，最終確定各村年度績(jī)效考核得分。即：村級(jí)年度績(jī)效考核得分=(考勤+工作實(shí)績(jī)+加減分因素)×群眾滿意度得分百分比

五、考核結(jié)果運(yùn)用

1、鎮(zhèn)黨委根據(jù)考核得分，集體研究確定各村級(jí)年度目標(biāo)考核結(jié)果，同時(shí)對(duì)村級(jí)進(jìn)行年度分類定級(jí)。考核結(jié)果分為“優(yōu)秀、合格、基本合格和不合格”四個(gè)等次，分設(shè)一二三等獎(jiǎng)。

2、對(duì)考核結(jié)果優(yōu)秀的村優(yōu)先推薦各類評(píng)先樹優(yōu)，優(yōu)先推薦星級(jí)支部書記評(píng)定，與四職干部養(yǎng)老保險(xiǎn)鎮(zhèn)繳納比例掛鉤。對(duì)連續(xù)兩年未完成黨委、政府下達(dá)任務(wù)目標(biāo)、未落實(shí)民生實(shí)事項(xiàng)目，考核排名靠后兩位的，全鎮(zhèn)通報(bào)批評(píng)，并扣發(fā)當(dāng)年績(jī)效工資，并依照有關(guān)程序?qū)χ饕刹窟M(jìn)行組織處理。

3、實(shí)行一票否決。計(jì)劃生育否決村級(jí)綜合獎(jiǎng)，村四職干部及包村干部不得評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，扣發(fā)當(dāng)年績(jī)效工資;信訪、安監(jiān)、綜治等否決村級(jí)相應(yīng)單項(xiàng)獎(jiǎng)，村支部書記、主任不得被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，扣發(fā)當(dāng)年績(jī)效工資。同時(shí)，年度內(nèi)出現(xiàn)村級(jí)干部tan污fu敗、瀆職等違法違紀(jì)案件被處以黨紀(jì)政紀(jì)處分的，四職干部不得評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，扣發(fā)當(dāng)年績(jī)效工資。

六、有關(guān)要求

涉及的考核職能部門要對(duì)考核結(jié)果嚴(yán)格保密，不經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究不得向被考核單位反饋?？己私Y(jié)束后，對(duì)考核中形成的各種原始材料要一并報(bào)鎮(zhèn)組織科保存，不經(jīng)黨委同意，任何人不得擅自查閱。

績(jī)效方案 篇4

前 言

20xx年11月11日，淘寶全網(wǎng)銷售突破52億元，農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力，電商部運(yùn)營(yíng)方案。 20xx年，淘寶天貓?jiān)陔p十一單日成交額從52億上升到350億，翻了近7倍; 20xx年，中國(guó)大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商，仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài);與浙江的麗水、江蘇的高淳相比，常州武進(jìn)、金壇、溧陽的農(nóng)產(chǎn)品電商，已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢(shì)，急需趕超。

一邊是高速增長(zhǎng)、潛力無窮的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng);一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng);

一邊是魚龍混雜的民營(yíng)主導(dǎo)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，一邊是規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N社系統(tǒng); 一邊是從4億城市買家向10億農(nóng)村買家進(jìn)軍，急需解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)與物流配送問題;一邊是依托21602個(gè)基層社、職工367.44萬人的中國(guó)供銷合作總社......

20xx年6月，常州市供銷合作v總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓電商啟動(dòng)“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商”規(guī)劃合作，借助“天目湖南山竹海風(fēng)景區(qū)”在長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的影響力，以“天目湖南山竹?！逼放谱鳛槌Ｖ萏厣r(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的品牌突破口;通過整合常州全市供銷社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)資源，在電商格局風(fēng)云變幻的20xx年果斷出擊，實(shí)施全網(wǎng)B2C平臺(tái)入駐與區(qū)域O2O相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，獨(dú)辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商之路。

在江蘇省供銷合作總社領(lǐng)導(dǎo)及常州市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，常州市社、金壇市社、溧陽市社、天目湖南山竹海、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺(tái)、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目，力爭(zhēng)成為供銷合作社體系推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、堅(jiān)持改革的市場(chǎng)取向，堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破。

第一章：總論

1.1 項(xiàng)目概要

1.1.1項(xiàng)目名稱：常州特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)及O2O電商運(yùn)營(yíng)

1.1.2規(guī)劃單位： 常州市供銷合作總社

金壇市供銷合作總社

溧陽市供銷合作總社

1.1.3項(xiàng)目籌建：常州天目湖南山竹海食品有限公司

浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

1.1.4實(shí)施單位：江蘇省南山竹海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司(籌)

1.1.5項(xiàng)目籌備負(fù)責(zé)人：易超 毛文彬

1.1.6投資規(guī)模：500萬元

本項(xiàng)目首年啟動(dòng)投資規(guī)模約為500萬元，3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元。其中，天貓、京東、1號(hào)店等全網(wǎng)電商建設(shè)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金約100萬元;首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費(fèi)約300萬元;研發(fā)與流動(dòng)資金100萬元。首期建成后將實(shí)現(xiàn)月銷售100萬元，首年全網(wǎng)電商平臺(tái)銷售總額約1500萬元;總共在首個(gè)5年規(guī)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)年平均銷售額1.5億元，凈利潤(rùn)總額約5億元。

1.1.7項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)單位介紹：

項(xiàng)目建設(shè)單位：

常州天目湖南山竹海食品有限公司：

常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于20xx年1月，是集土特產(chǎn)、茶葉、休閑食品經(jīng)營(yíng)、酒店會(huì)所管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、餐飲連鎖開發(fā)管理等為一體的綜合型涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，是“第

八屆中國(guó)花卉博覽會(huì)”唯一指定食品供應(yīng)商，規(guī)劃方案《電商部運(yùn)營(yíng)方案》?，F(xiàn)有員工300多名，直營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)300余家。

“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、盡善服務(wù)”的理念為公司迎來了中國(guó)電信、中國(guó)郵政、常州電視臺(tái)、常州廣播電臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)社等一批優(yōu)秀的.合作者，并成為中國(guó)電信**地區(qū)唯一農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作伙伴。20xx年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡導(dǎo)組建的江蘇新合作常新特農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社正式成立，有武進(jìn)、金壇、溧陽、天寧、鐘樓及新北區(qū)的53家農(nóng)民專業(yè)合作社加入，公司被推選為理事長(zhǎng)單位。專業(yè)合作社以“抱團(tuán)進(jìn)城、直銷產(chǎn)品、服務(wù)市民、做響品牌”為經(jīng)營(yíng)宗旨，在政府部門的政策引導(dǎo)與大力支持下，更好地為各地市民提供優(yōu)質(zhì)安全、物美價(jià)廉的農(nóng)副產(chǎn)品。

公司旗下?lián)碛?個(gè)自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、觀前街、蘇合電商等，多年的市場(chǎng)推廣積累了豐富的品牌價(jià)值，得到了社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。目前產(chǎn)品覆蓋范圍為北京、上海、江蘇、浙江、山東、安徽、云南、福建等省市，成為區(qū)域知名品牌。

浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：

該公司系是一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運(yùn)營(yíng)為主的技術(shù)開發(fā)及專業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

總公司為天搜科技股份有限公司(對(duì)外又稱天搜或天搜網(wǎng))，創(chuàng)立于20xx年，是集無線應(yīng)用、無線軟件研發(fā) 和移動(dòng)信息化解

決方案實(shí)施于一體的大型高科技股份制企業(yè)。

創(chuàng)立至今，天搜素以推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，憑借雄厚的移動(dòng)信息技術(shù)實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的深入發(fā)掘?yàn)槠髽I(yè)及各類用戶提供 最全面的移動(dòng)信息化應(yīng)用解決方案。

1.1.8項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)：

本項(xiàng)目將建成兩個(gè)自主研發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)體系：跨平臺(tái)的全網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)O2O運(yùn)營(yíng)體系。前者針對(duì)天貓、京東、1號(hào)店等主流電商平臺(tái)上的買家為主;后者針對(duì)微信、客戶端等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)買家為主。同時(shí)基于天目湖南山竹海公司在常州地區(qū)的6家旗艦店、1家餐飲店，以“天目湖南山竹?！睘楹诵钠放?，由線上向線下發(fā)展加盟連鎖，為常州地區(qū)供銷社、合作社及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店提供整體支持。

1.1.9項(xiàng)目啟動(dòng)階段日期

本項(xiàng)目首期建設(shè)擬從?年8月至?年9月，啟動(dòng)期共計(jì)12個(gè)月。

1.2項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

1.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)前景：

目前服裝、3C、家居等行業(yè)的電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階

績(jī)效方案 篇5

第一條　為了進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)村班子和村干部隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)村級(jí)管理制度化、規(guī)范化，根據(jù)中央和省、市委有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本辦法。

第二條　本辦法所稱的村班子，指村黨組織、村民委員會(huì);本辦法所稱的村干部，指村兩委成員，不含上級(jí)選派、選聘到村任職的干部。

第三條　按照分級(jí)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，縣委組織部負(fù)責(zé)村班子和村干部考核的宏觀指導(dǎo)和檢查督促，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委具體組織實(shí)施，并將考核結(jié)果記入村干部個(gè)人檔案。

第四條　考核村班子及村干部，堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正、注重實(shí)績(jī)、群眾公認(rèn)、公開民主、績(jī)效掛鉤的原則，堅(jiān)持全面考核與重點(diǎn)工作考核相結(jié)合、平時(shí)考核與年度考核相結(jié)合、組織考核與民主測(cè)評(píng)相結(jié)合，力求科學(xué)、全面、準(zhǔn)確。

第二章 考核內(nèi)容

第五條 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委每年應(yīng)組織一次對(duì)村班子及成員的全面考核?？己朔譃槠綍r(shí)工作考核和年度目標(biāo)任務(wù)考核兩項(xiàng)。

第五條 平時(shí)工作考核內(nèi)容。主要考核村干部出勤、請(qǐng)銷假和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交辦的重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況。

第六條　年度目標(biāo)任務(wù)考核的.內(nèi)容。以村班子及村干部的創(chuàng)業(yè)承諾事項(xiàng)為主，對(duì)村班子的考核主要圍繞五個(gè)好標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)村干部的考核側(cè)重于德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面。主要內(nèi)容包括：

1、貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村的路線方針政策情況;

2、引導(dǎo)和帶領(lǐng)群眾調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的情況;

3、當(dāng)年經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)落實(shí)情況;

第三章 考核辦法

第七條 對(duì)村班子和村干部的考核一般在年底進(jìn)行，并結(jié)合村級(jí)換屆對(duì)村干部進(jìn)行屆末考核。

第八條 每個(gè)考核對(duì)象的平時(shí)工作考核，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委根據(jù)平時(shí)掌握的情況，在年終經(jīng)黨政聯(lián)系會(huì)議集體研究后，以百分制進(jìn)行量化打分。

第九條 村班子和村干部的年度目標(biāo)任務(wù)考核分黨員群眾民主評(píng)議和崗位目標(biāo)量化考核兩個(gè)方面。