廣告機方案

廣告機方案集合4篇。

如何動筆書寫一份方案呢？為了達成我們設定好的目標?，F(xiàn)在我們就要著手開始準備一份方案了。感謝查閱幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為你推薦“廣告機方案”，有興趣的人不妨來康康或許會有驚喜！

廣告機方案【篇1】

本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做進取的策劃。

液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競爭市場。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領域都處于地位，然而，根據(jù)分析，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為xx平板液晶創(chuàng)造更大的商機。

（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經(jīng)過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

（一）市場營銷目標：根據(jù)市場背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要到達的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求到達￥萬元，市場占有率力求到達%。

（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情景？

針對消費者方面―

1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。

2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

在電視臺的黃金時間播出：

廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請xx集團的經(jīng)理，做一個xx平板液晶電視專題采訪。

1、電視廣告要有創(chuàng)意。在電視廣告的設計中，創(chuàng)意是第一位的，沒有巧妙的創(chuàng)意，就不會成就好的電視廣告片。而優(yōu)秀的創(chuàng)意來源于設計者對產(chǎn)品資料的充分理解和深刻感受，來源于對生活的豐富積累和細心觀察，來源于自身的閱歷和修養(yǎng)。

2、要有吸引力。如果電視節(jié)目沒有吸引人的視覺效果，觀眾是不會長時間停留下來觀看的。電視廣告片必須做到畫面美，構圖巧，創(chuàng)意新，才會吸引觀眾對它的興趣和注意力。

3、能夠打開銷路。電視廣告創(chuàng)意、設計和制作的全部目的就是刺激觀眾的購買欲，為產(chǎn)品打開銷路。所以，電視廣告重要的是對產(chǎn)品本身的使用價值及其優(yōu)勢進行大陣勢的宣傳，使產(chǎn)品深入人心，家喻戶曉。提高產(chǎn)品的知名度的同時，其可信度也會隨之增加，從而燃起人們的購買熱情。

4、要有夠創(chuàng)意宜人的氣氛和意境。電視廣告片作為一種極具魅力的訴求語言，應以電視藝術效果、視覺快感來吸引觀眾，并在某種程度上進行強調(diào)、夸張，用各種技術手段來創(chuàng)造廣告背景的氣氛和意境，使觀眾百看不厭，從而在不知不覺中到達耳熟能詳?shù)牡夭健?/p>

廣告機方案【篇2】

《早操》是字與拼音(三)中的一篇小韻文。它用一段富有童趣的語言，配以生動形象的畫面將早晨欣欣向榮的景象淋漓盡致地描繪出來。同時它又安排了八個要求能認的字和五個要求會寫的字，引導學生拼讀，聽讀識字。不愧是一篇陶冶孩子情操，培養(yǎng)識字能力的好文章。

二、教學目的要求：

1、借助漢語拼音讀熟、讀懂韻文《早操》，養(yǎng)成早起鍛煉的好習慣。

2、引導學生采用拼讀、聽讀法識字，能用字組詞。

3、掌握新筆畫FEB8、FEB9，學習先中間后兩邊的書寫規(guī)則。能準確、工整地書寫五個生字。

4、培養(yǎng)自主、合作、探究的學習品質(zhì)，養(yǎng)成良好的書寫習慣。

四、教具準備：

實物投影儀、活動掛圖、拼音卡片、生字卡片、錄音機、音樂帶、生字巧巧板。

一、復習引入：

1、(激趣)今天我又要和小朋友們一起學習語文課了，大家高興嗎?老師今天準備了許多小金星，要獎給進步最大的同學，小朋友們可要努力爭取呀!

2、(復習)在前面我們認識了許多復韻母好朋友，我們再來讀讀，好嗎?比比誰的聲音宏亮，發(fā)音準確。

(將復韻母ai，ei，ui，ao，ou，iu，ie，ue，er寫在綠葉形卡片上)

早晨太陽升起，大地萬物蘇醒，人們紛紛來到大樹下，花叢中進行晨練。老師把這欣欣向榮的景象用筆畫了下來，你們想看嗎?

(二)讓畫“活”起來，帶動學生看圖說話。

1、(實物投影)師伴音樂(輕快、愉悅)依次拉動小露珠、小鳥兒、小蜜蜂、小學生，用簡潔而又富有詩意的語言來介紹。

3、教師小結。

三、初讀小韻文，初感字音，深入了解內(nèi)容：

(引語)老師根據(jù)這一情景，還寫了一首小兒歌呢，你們想聽嗎?

(一)、(實物投影)師伴樂，邊活動畫面，邊朗誦韻文《早操》。用圖畫美、音樂美、文字美吸引學生。

請學生自己來讀讀韻文《早操》，把不認識的字標出來，問問老師、同學。(允許走下位子交流)。

(三)、鼓勵學生讀給大家聽。(聽的要求：用手指著字認真聽，發(fā)音是否準確)。引導學生互相評議。

(四)、師生互換角色，老師讀，學生評。教師根據(jù)學生的有價值評議再讀韻文。

(五)、師小結。

四、認識八個生字，培養(yǎng)識字能力。

(引語)剛才同學們從小兒歌中找出了好多不認識的字，今天我們重點來認識，這八個字娃娃。

(一)自己讀韻文識字畫出生字：

1、(激趣)這幾個字娃娃可調(diào)皮了，他們一下子跳到兒歌中躲了起來，和你玩“藏貓貓”。小朋友們，你們能邊讀兒歌，邊把它們從兒歌中找出來嗎?

(要求)找到后就用筆畫個圈，把它們留住，好嗎?

2、學生活動，師組織指導。并實物投影學生畫出的生字。

(二)小組內(nèi)認字。

在識字小先生的帶領下和小組的同學一起讀讀兒歌，拼拼音節(jié)，學習這八個字。比比誰認的字多，讀音準確。

(三)玩游戲，集體識字。

(激趣，提要求)你們想不想和字娃娃做好朋友呀?你只要準確讀出字娃娃的音，就可以和它們做好朋友啦!比比看，誰找的好朋友最多。21

1、讓學生上前認字，找朋友。并教全班同學拼讀識字。將找到的字娃娃贈給學生。

2、《找朋友》的音樂中，師小結。

(四)練習組詞：

在兒歌中，每個字娃娃，都有自己的好鄰居，它們手拉手就組成了一個個的詞。我們一起來找一找，讀一讀，好嗎?

廣告機方案【篇3】

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；

3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；

6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

廣告機方案【篇4】

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規(guī)劃設計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

常見的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項：

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。

(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。m.debasrideb.com

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什么來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速構成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，構成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。

在此階段，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。可是檢測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，

電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調(diào)整與修改。

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到某某年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為某某-3000，安居工程房1500-某某。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質(zhì)量必須有一定的保證。

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

大學生是方便面的重要消費群體。我們學校學生的就餐地點有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部。根據(jù)調(diào)查結果顯示：80%以上的學生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時間集中。這種情況下，同學們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。與此同時，有近20%的學生會不定時選擇到學校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價格之昂貴又令一般學生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學生會選擇實惠方便的方便面,尤其是晚餐。

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。西站候車廳廣告。

而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)調(diào)查得知：

A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

B.窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

C.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

E.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買“康師傅”方便面呢?

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解，

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關的市場情況;2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點;2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡與重點地區(qū)。

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量;低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等;6.零售點戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象，

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū);3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費;2.廣告制作費;3.媒介使用費;4.促銷費、管理費;5.機動費等。

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

策劃目標：

1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2.推廣集團及各子公司的某某某某某某某”的價值理念和“某某某某某某某某”的服務理念;

3.構成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。

策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

優(yōu)勢：

針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構CTR數(shù)據(jù)顯示，在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。

LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫(yī)院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人群理解。

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廣告牌施工方案(集合8篇)

在當今社會，人們對合同愈發(fā)重視，關于合同的利益糾紛越來越多，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關系。那么常見的合同書是什么樣的呢？以下是小編精心整理的廣告牌施工合同，希望能夠幫助到大家。

廣告牌施工方案 篇1

發(fā)包方（以下簡稱甲方）：

承包方（以下簡稱乙方）：

依照《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，為保護雙方的合法權益，結合本合同施工的特點，雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就甲方的拆除工程之有關事宜，達成如下合同：

一、工程概況

工程名稱：

工程所在地點：

二、合同工期：

開工日期：

竣工日期：

合同日期總日歷天數(shù)______天。

三、工程拆除的范圍、承包方式及驗收標準

l、拆除施工的范圍為：

吉林銀行梅河大街韓式洗浴玻璃幕墻廣告牌，海之韻洗浴外墻三樓鋁塑板裝飾拆除。

2、承包方式為：

乙方對本拆除工程實行乙方自備拆除使用工具設備、包施工安全、包拆除質(zhì)量、嚴格按照拆除施工工期完工；乙方自行承擔本項目拆除過程中發(fā)生的全部費用（除人工費以外機械費、管理費、水電費、稅費及行政許可審批所需費用等，由乙方自行承擔）。

3、拆除施工任務完成后驗收合格的標準：

（1）拆除范圍內(nèi)的所有廣告牌并全部清理外運；場地無廣告垃圾無雜物等；

（2）乙方完成本合同約定的其他義務。

四、乙方完成拆除任務所涉及的主要工作內(nèi)容拆除現(xiàn)場應設置安全生產(chǎn)所采取的必要措施及設施；拆除雙方約定范闈內(nèi)的所有與廣告牌有關的設施設備；較大物料的二次破碎；拆除施工完成后的場地平整；拆除施工時對鄰近設施、建筑物、樹木等的防護；降噪環(huán)保所采取的必要措施；拆除垃圾的清理外運及其市政運輸?shù)缆返那鍜吲c保潔等。

五、拆除施工的工期要求

自雙方訂立本合同之日起 ___天內(nèi)，按約定完成拆除范圍內(nèi)的所有拆除任務。

六、履約廢舊物資回收費用及支付方式本工程乙方將拆除甲方指定的的廣告牌，甲方給乙方支付人民幣 _________萬元整；甲方應于 ___年 ___月___日向乙方付清前述所拆除費款額。

七、甲方義務

（1）給乙方提供辦理拆除手續(xù)時必要的資料；

（2）協(xié)助乙方做好現(xiàn)場維護時所涉及到的鄰里關系等的協(xié)調(diào)；

（3）給乙方提供拆除施工時的臨時用水用電；

（4）按照拆除驗收標準組織驗收并辦理有關手續(xù)。

八、乙方義務

（1）保質(zhì)按期完成所有拆除施工任務；

（2）拆除施工過程中乙方必須接受甲方對安全生產(chǎn)、拆除進度等的全面監(jiān)督檢查；

（3）乙方按有關規(guī)定采取嚴格的.施工安全措施，承擔由于自身安全措施不力造成的事故責任和因此發(fā)生的費用及后果，乙方施工人員的人身安全由乙方負責。乙方應為施工人員購買人身意外傷害險及與工程施工有關的一切保險。凡在施工過程中發(fā)生安全責任事故或其他責任事故，均由乙方承擔責任。

十、違約責任

l、乙方不得以任何理由拖延拆除施工進度，由于乙方原因遲延工期時，乙方按每日人民幣壹仟元（1 000元/日歷天）向甲方支付違約金。

2、乙方延遲完成拆除任務時間超過叁個日歷天（3日歷天）時，甲方有權單方面解除本合同，乙方向甲方交納的履約保證金全部作為乙方違約向甲方支付的違約金，甲方無需向乙方返還。

十一、拆除任務完成經(jīng)甲方檢查驗收后，雙方形成書面的確認單并辦理完其他約定的手續(xù)后，拆除施工合同自動解除。

十二、爭議解決

因本合同發(fā)生的全部爭議，雙方應本著平等互利的原則友好協(xié)商；如協(xié)商不成，從以下兩種方式中選擇一種：

（1）提交仲裁委員會仲裁。 （ ）

（2）依法向人民法院起訴。 （ ）

十三、合同份數(shù)

本合同一式___份，甲乙雙方各執(zhí)___份，具有同等的法律效力。

十四、合同生效與終止

本合同自簽訂之日起生效，合同履行完畢后自行終止。

十五、補充約定：

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

廣告牌施工方案 篇2

甲方：

乙方：

按照《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國廣告法》和《建筑安裝工程承包合同條例》的規(guī)定，結合本工程具體情況，雙方達成如下協(xié)議。

第1條工程概況

1．1工程名稱：

1．2工程地點：

1．3工期：本工程自 年 月 日開工，于 年 月 日竣工。

1．4合同價款：小寫人民幣： 元

即大寫人民幣：

第2條甲方權責

2．1向建筑施工單位協(xié)調(diào)好乙方施工所需的場地、水、電等。

2．2指派 為甲方代表，負責合同履行及工程審核。

2．3指派 為甲方駐工地代表，對工程質(zhì)量、進度進行監(jiān)督檢查，辦理驗收、登記手續(xù)和其他事宜。

2．4參加乙方組織的施工圖紙或作法說明的現(xiàn)場交底，審核乙方的施工方案和進度計劃，驗收工程。

2．5確保在 年 月 日交付施工現(xiàn)場于乙方。

2．6組織人員驗收乙方的工程。

2．7確保按照合同確認之日期支付款項于乙方。

2．8 甲方負責此項廣告工程的報批。

第3條乙方權責

3．1開工前 天，乙方向甲方提供經(jīng)確認的施工圖紙或做法說明 份，并向甲方現(xiàn)場交底。

3．2指派 為乙方代表，負責解決乙方負責的各項事宜和合同履行。

3．3指派 為乙方工地代表，按要求組織施工，保質(zhì)、保量、按期完成施工任務。

3．4嚴格執(zhí)行施工規(guī)范、安全操作流程、防火安全規(guī)定、環(huán)境保護規(guī)定。嚴格按照圖紙或作法說明進行施工，做好各項質(zhì)量檢查記錄。做好工程進度表，并提供給甲方參考。參加竣工驗收，編制工程結算。

3．5遵守國家或地方政府有關部門對施工現(xiàn)場管理的規(guī)定，管理好施工隊伍，妥善保護好施工現(xiàn)場周圍建筑物、設備管線不受損壞。做好施工現(xiàn)場保衛(wèi)和垃圾處理等工作，處理好由于施工帶來的擾民問題及周圍單位（住戶）的關系。

3．6施工中未經(jīng)甲方同意或有關部門批準，不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。如確實需要拆改原建筑物結構或設備管線，經(jīng)甲方同意后辦理相應審批手續(xù)方可施工。

3．7工程竣工未移交甲方之前，對現(xiàn)場的一切設施和工程成品進行保護。

3．8乙方現(xiàn)場施工時必須全程戴印有博藝廣告字樣的安全帽，穿著印有xx公司字樣的工作服。

3．9現(xiàn)場施工場地或水、電、設備等產(chǎn)生的費用由乙方自理。

3．10全力配合甲方或甲方的關聯(lián)單位、監(jiān)理單位組織的檢查和驗收工作。

第4條關于工期的約定

4．1因甲方未按約定完成工作，影響工期的，工期相應順延。

4．2因甲方未能按時交施工現(xiàn)場給乙方，影響工期的，工期相應順延。

4．3因乙方責任，不能按期開工或中途無故停工，影響工期的，工期不能相應順延。

4．4因設計變更或非乙方原因造成的停電、停水及不可抗力因素影響，導致停工 小時以上（一周內(nèi)累計計算），工期相應順延。

第5條關于工程質(zhì)量及驗收的約定

5．1本工程以施工圖紙、作法說明、設計變更和國家制訂的`施工及驗收規(guī)范《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范》（gb50210－XX）為質(zhì)量評定驗收標準。

5．2本工程質(zhì)量應達到國家質(zhì)量評定合格標準。

5．3甲、乙雙方應及時辦理中間工程的檢查與驗收手續(xù)。甲方不按時參加中間工程的驗收，乙方可自行驗收，甲方應予承認。若甲方要求復驗時，乙方應按要求辦理復驗。若復驗合格，甲方應承擔復驗費用，如造成停工，工期順延；若復驗不合格，其復驗及返工費用由乙方承擔，但工期也予順延，但乙方必須盡力配合甲方盡快完成工作。

5．4由于乙方原因造成質(zhì)量或人員事故，其一切后果由乙方承擔，工期不順延。

5．5工程竣工后，乙方應及時通知甲方驗收，甲方自接到驗收通知 3日內(nèi)組織驗收，并辦理驗收、移交手續(xù)。如甲方在規(guī)定的 日內(nèi)未能組織驗收，需及時通知乙方，另定驗收日期。但甲方應承認竣工日期，并承擔乙方的看管費用和相關費用。如甲方在乙方發(fā)出驗收通知后的 日內(nèi)仍未組織驗收，并辦理驗收、移交手續(xù)的，視為已經(jīng)驗收和交接。但假若驗收不合格，乙方應該配合甲方在最短的時間內(nèi)改善工程，工程時間可由甲乙雙方協(xié)商確定，期間所產(chǎn)生的所有費用乙方自理。

第6條 關于工程價款及結算的約定

6．1本合同生效后，甲方分 次，按下表約定支付工程款。

撥款分 次進行

撥款占總額的百分比

金額(元)

簽定合同后，開工的第一日

工程進行到三分一時

工程進行到三分二時

完工時

工程完成并經(jīng)驗收合格后3日內(nèi)

工程完成并經(jīng)驗收合格后的十二個月

6．2 工程竣工后，乙方提出將有關資料送交甲方。甲方自接到上述資料五天內(nèi)審查完畢，到期未提出異議，視為同意。

6．3 本項目造價根據(jù)結算書和現(xiàn)有設計圖紙內(nèi)容進行項目造價包干（甲方要求增加的工程除外）。

第7條關于材料供應的約定

7．1本工程的材料全部由乙方自行采購，材料必須符合合格的國標產(chǎn)品。

7．2凡由乙方采購的材料、設備，如不符合質(zhì)量要求或規(guī)格有差異，與樣板材料不一致的，應禁止使用。若已使用，對工程造成的損失由乙方負責。

第8條有關安全生產(chǎn)和防火的約定

8．1甲方提供的施工圖紙或作法說明，應符合《中華人民共和國消防條例》和有關防火設計規(guī)范。

8．2乙方在施工期間應嚴格遵守《建筑安裝工程安全技術規(guī)程》、《建筑安裝工人安全操作規(guī)格》、《中華人民共和國消防條例》、其它相關的法規(guī)、規(guī)范和現(xiàn)場建筑施工單位的規(guī)定。

8．3由于甲方確認的圖紙或作法說明，違反有關安全操作規(guī)程、消防條例和防火設計規(guī)范，導致發(fā)生安全或火災事故，甲方應承擔由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟損失。

8．4由于乙方在施工生產(chǎn)過程中違反有關安全操作規(guī)程、消防條例，導致發(fā)生安全、火災事故或人員傷亡事故，其一切后果由乙方承擔。

第9條違約責任

9．1若因乙方原因逾期竣工，每逾期一天，乙方支付甲方0.3%違約金。

9．2乙方除自然力（臺風、龍卷風、地震、冰雹、大雨等）、政府、戰(zhàn)爭、火災等不可抗力之因素外，應按本協(xié)議約定之要求，完成各項工作，否則視為乙方違約，在這種情況下，甲方有權單方面終止執(zhí)行本協(xié)議，有權拒付費用，并向乙方索取由此造成一切損失。

9．3 如甲方未能按本協(xié)議約定的時間內(nèi)付款，使乙方不能及時開展各項工作，因此而給乙方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔任何損失或責任，乙方保留單方面終止合作和追討經(jīng)濟損失的權利。

9．4 若甲方在以上規(guī)定的時間內(nèi)逾期未付款，則自本協(xié)議約定的付款時間算起，每日按拖欠款金額的0.3%向乙方支付滯納金；若經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后對工作一致推遲，則收款時間相應順延。

9．5 因一方原因，合同無法繼續(xù)履行時，應通知對方，辦理合同終止協(xié)議，并由責任方賠償對方由此造成的經(jīng)濟損失。

第10條爭議或糾紛處理

10．1本合同在履行期間，雙方發(fā)生爭議時，在不影響工程進度的前提下，雙方可采取協(xié)商解決或請有關部門進行調(diào)解。

10．2當事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成時，本合同在執(zhí)行中發(fā)生的爭議可向甲方所在地的仲裁委員會申訴或向人民法院起訴。

第11條附則

11．1本工程鋼結構架保修期為_三 年；在保修期內(nèi)，甲方應按國家標準每年為鋼結構架上防護油漆一次，如甲方未按期加以防護，乙方不保修；霓虹燈保修期為一年；如本工程鋼結構架和霓虹燈在保修期內(nèi)有質(zhì)量問題由乙方負責及時免費維護修復。

11．2本合同一式 份，每份包括合同正本和合同副本。甲乙雙方各持正本1份，副本1份。均具有同等法律效力。

11．3在合作過程中如有未盡事宜，可另行簽定補充協(xié)議，并具有同等法律效率。

11．4本合同履行完成后自動終止，甲乙雙方同時簽定維護保養(yǎng)合同。

11．5副本一：《xxxxxx樓頂霓虹燈工程預（結）算表》

甲方： 乙方：

法人代表： 法人代表：

法人代表委托人： 法人代表委托人：

地址： 開戶銀行：

電話： 帳號：

傳真： 地址：

網(wǎng) 址： 電話：

電子郵箱： 傳真：

簽字日期：網(wǎng)址：

電子郵箱：

簽字日期：

廣告牌施工方案 篇3

甲方：__________ (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方在平等互利、友好協(xié)商的基礎上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》和的有關事宜達成如下協(xié)議，供雙方共同遵守：

一、項目概況

1、項目名稱：

2、安裝地點：

二、合同價款及付款方式

1、合同價款

甲方應支付給乙方的制作和安裝費用總計： ￥

2、付款方式

安裝好即付清該款項。

三、制作、安裝安全要求

意外該責任由甲方承擔。

四、其他事項

1、本合同附件是本合同的有效組成部分。雙方在執(zhí)行合同中，若發(fā)生爭議協(xié)商不成，任何一方均可向合同簽署地所管轄權的.人民法院提出訴訟。

2、本合同若有未盡事宜，雙方另簽補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具同等法律效力，若補充協(xié)議與本合同不一致的，以補充協(xié)議為準。

3、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章起生效，一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方（蓋章）：_______________乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

電話：_______________________電話：___________________________

傳真：_______________________傳真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

廣告牌施工方案 篇4

甲方（發(fā)包人）：

乙方（承包人）：

鑒于：1.乙方承諾其為擁有廣告及戶外廣告牌施工資質(zhì)的單位。

2.乙方對本項目的各種情況進行充分的.考查，了解現(xiàn)場場地狀況及周邊情況。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國廣告法》及相關法律法規(guī)，本著平等、自愿、互利互惠的原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方承包甲方戶外廣告牌手續(xù)審批辦理，設計制作安裝項目事宜達成如下協(xié)議，以茲遵守：

一、項目名稱：同樂湖國際項目外圍廣告牌

二、廣告牌地點：環(huán)同樂湖國際項目部四周

三、項目概況：

本廣告牌為標準戶外廣告牌，設計年限為三年，抗風級別為7級。廣告牌高度為3米，牌面規(guī)格20mX3m X 123塊,使用功能為戶外宣傳，專權為甲方所有。

四、項目內(nèi)容概述：

a .廣告牌施工場地平整

b .整體材料及標準見材料標準附件

c .一年內(nèi)配合甲方廣告牌內(nèi)容的更換

d .廣告設立合法手續(xù)審批辦理

五、合部施工項目由乙方包工包料，審批手續(xù)及費用施工費用由乙方承擔，水電由甲方免費提供

六、廣告牌設計：乙方負責廣告牌的全部設計，設計圖紙待甲方簽字認可后，乙方按確認施工圖紙所表述的內(nèi)容及質(zhì)量要求施工。

七、工期：雙方約定本項目工期為120天

八、手續(xù)：20xx年6月15日前辦理審批手續(xù)完畢

施工：開工期20xx年5月18日，竣工日期：20xx年9月20日

九、開工延期：如因甲方原因開工延期，則工期順延

十、工期質(zhì)量控制

1、乙方應認真按標準規(guī)范和設計的要求以及甲方依據(jù)合同發(fā)出的指令施工，隨時接受甲方及其委派的檢查檢驗。

2.、乙方應負責現(xiàn)場全部作業(yè)的安全，自開工之日起直到雙方簽訂竣工驗收后所有的損失或損壞均有乙方承擔。

十一、廣告價款

本合同廣告價格為90萬（玖拾萬元整）（廣告牌工程造價、審批手續(xù)3年手續(xù)使用權）不可預見項目和其它項目，甲方不再另行增加費用 十二、支付方式

1.無首付款、待廣告牌106國道旁500米施工完畢合格撥付20萬（貳拾萬元整）

2.余款70萬（柒拾萬元）分兩次給付，待甲方對工程驗收合格后甲方

約付60萬元（陸拾萬元）剩余10萬（拾萬元）于次年的9月底給付（作為廣告保修金）

十三、未經(jīng)甲方代表確認工程不能按合同工期竣工內(nèi)，乙方承擔違約責任。 十四、竣工驗收

廣告牌具備竣工驗收條件，乙方按國家戶外廣告牌有關規(guī)定向甲方代表

提供完整竣工資料和竣工驗收報告。

十五、保修

乙方戶外廣告牌項目中整體工程保修3年，保修期從甲方代表在最終驗

收記錄上簽字項目算起。

十六、協(xié)議條款約定的生效之日起生效，在手續(xù)齊備，竣工結束、甲方支付完畢，乙方將戶外廣告牌交付甲方后、有關保修條款仍然生效外，其他條款即會終止、保修期滿后，有關條款終止。

十七、本協(xié)議在履行中發(fā)生爭議由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向甲方所在地人民政府法院起訴。

十八、本協(xié)議一式兩份、甲乙雙方各執(zhí)一份均有同等效力簽字生效。

甲方乙方

代表代表

簽定日期：20xx年4月18日

廣告牌施工方案 篇5

甲方：____________________（以下簡稱甲方）

乙方：____________________（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關細則規(guī)定，結合廣告產(chǎn)品具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，本著自愿、平等、互利為原則，簽訂如下條款，共同遵信執(zhí)守。

一、項目名稱和地點

1、項目名稱：

2、工程地點：

二、工程內(nèi)容：

1、依據(jù)甲乙雙方確認的_____________施工，鋼結構加工包括結構表面刷兩遍_____漆（_____色），工程做法及選材標準詳見施工圖。委托加工數(shù)量為《_____》型廣告塔_____座。

2、乙方負責廣告塔鋼結構配件加工及鋼結構配件運輸、安裝。面板、馬道、基礎、燈具由乙方自理。合同生效后，由乙方向甲方提供施工圖兩套（含鋼結構及基礎施工圖）。

三、承包方式和造價：

《_____》型廣告塔_____座，單價每座元（大寫：_____）。合計人民幣_____元，大寫：_____元整；

本項目由甲方以包工包料方式委托，乙方加工廣告塔鋼結構及基礎施工。

四、工程價款支付、結算方式：

付款方式：合同簽訂后甲方支付給乙方工程總造價的_____%，計人民幣_____元（大寫：_____元整）；鋼結構配件運到現(xiàn)場當天再支付工程總造價的_____%，計人民幣_____元（大寫：_____元整）；之后每個廣告塔主體鋼結構安裝完畢，甲方再付乙方單個廣告塔網(wǎng)架部分總造價_____元（大寫：_____元整）的_____%；合計人民幣_____元（大寫：_____元整）_____座廣告塔共計_____元（大寫：_____元整）；3%作為乙方的保修保障金合計人民幣_____元（大寫：_____元整），滿一年后七天內(nèi)，甲方負責與乙方結清余款。

五、工程期限為_____天，其中加工配件_____天，運輸_____天，安裝_____天。

六、雙方責任

（一）甲方責任

1、甲方負責廣告塔（牌）的前期審批，如因甲方批準手續(xù)不全，施工期間遇到城管以及其他監(jiān)察機關的糾察時，甲方負責協(xié)調(diào)至正常施工止。協(xié)調(diào)期間停工應由甲方補償乙方施工人員誤工補助，誤工補助按每天每人_____元計，工期相應順延。

2、開工前甲方為乙方施工接通電源，電源通至施工現(xiàn)場20米以內(nèi)，由乙方負責其電費。甲方協(xié)助乙方選好材料堆放場地。

3、原材料

堆放場地如為有償占用，由甲方負責協(xié)調(diào)乙方負責其費用；材料存放期間由乙方負責看管，如因看管不力造成丟失或損壞與甲方無關。

4、甲方派駐工地代表，對工程進度、工程質(zhì)量進行監(jiān)督，辦理工程驗收手續(xù)，解決應由甲方解決的問題，以及其它事宜。

5、甲方應按本合同及時拔付工程款項。如工程款不能及時到位，工期相應順延。造成停工待料或窩工情況，甲方負責其施工人員滯留損失。施工人員誤工每人每天_____元。

6、甲方負責工程價款拔付和竣工結算，負責組織工程竣工驗收。

7、如甲方未按合同約定期限支付余款，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商無效情況下，乙方有權對該廣告塔（牌）進行處理或拍賣，同時此合同終止。

（二）乙方責任

1、乙方負責按質(zhì)按量完成合同所約定的項目內(nèi)容，并確保廣告塔（牌）結構安全性。廣告牌設計基本風壓為

KN/m2（抗風設計值為_____級）。廣告塔質(zhì)保期為_____年，保修期為_____年，在質(zhì)保期如因鋼結構配件質(zhì)量問題在正常使用下發(fā)生結構破壞，經(jīng)檢驗屬于配件質(zhì)量或設計問題，由乙方負責其直接損失（出現(xiàn)不可抗拒的自然災害除外）；如因安裝不當導致廣告牌出現(xiàn)質(zhì)量問題，一切責任由乙方承擔；在施工過程中，乙方要認真做好施工安全工作，對施工中出現(xiàn)的人員傷亡事故，由乙方負責；在廣告牌使用過程中，如確系乙方責任造成廣告塔損壞，由此對第三方造成的人身和財產(chǎn)損失由乙方承擔全部責任。

2、由于乙方原因，未能在合同規(guī)定的時間內(nèi)完工，每逾期一日按工程總造價的X%賠償甲方損失。

3、乙方施工人員在施工期間應遵守甲方區(qū)域的`管理規(guī)定，服從管理，遵紀守法，如有違法違紀行為，甲方有權按照有關規(guī)定實施處罰，情節(jié)嚴重的移交地方

司法部門追究其法律責任。

4、施工中出現(xiàn)的問題由甲、乙雙方協(xié)商解決。如遇到無法抗拒自然災害（如刮風下雨、雪等）或停電原因，工期順延。

5、工程質(zhì)量驗收：以國家頒發(fā)的施工及驗收規(guī)范和質(zhì)量檢驗標準為依據(jù)。工程質(zhì)量達不到驗收標準，甲方有權拒付工程款；鋼結構配件安裝完工后驗收合格日期即為保修期開始（驗收日期為

_____）；如乙方工程已竣工，書面通知甲方進行驗收，甲方在收到驗收通知5日內(nèi)未驗收工程，故視為驗收通過。

6、非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉包工程，否則，甲方有權拒付工程款。

7、在保修期內(nèi)，乙方首年對廣告塔維護、保養(yǎng)一次，費用由乙方承擔。以后的設施維護由甲方按使用說明書定期檢修和維護。

8、保修期內(nèi)，乙方不能按照標準進行維修維護或保修質(zhì)量不符合要求，甲方有權扣除保證金，直至保修質(zhì)量合格。

七、違約責任：如果甲乙雙方發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成時，由該工程所在地人民法院裁決。

八、附件：

《____________________安裝質(zhì)量驗收表》

附則：

（一）合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，補充協(xié)議，作為合同附件共同遵守。

（二）本合同一式兩份，具有同守效力，甲、乙雙方各持一份。

（三）經(jīng)甲方確認后的設計圖紙為本合同的有效文件。如圖紙內(nèi)容變更，附變更備忘錄。

（四）本合同附_____驗收標準，該標準依據(jù)中國工程建設標準化協(xié)會標準《_______________》_____省工程建設標準《__________》。驗收手續(xù)一式兩份，甲乙雙方各持一份。

（五）本合同從甲方首期付款到乙方帳戶之日起生效。

甲方代表人簽字：___________乙方代表人簽字：___________

（蓋章）___________（蓋章）___________

___年___月___日___年___月___日

廣告牌施工方案 篇6

甲方：____

乙方：____

甲、乙雙方在平等互利、友好協(xié)商的基礎上，根據(jù)《民法典》和有關法律、法規(guī)，就甲方委托乙方制作安裝廣告字牌的有關事宜達成如下協(xié)議，供雙方共同遵守：

一、項目概況

1、項目名稱：____。

2、規(guī)格：____

3、施工材料：____。

4、安裝地點：____

5、內(nèi)容：____

二、制作、安裝方式及質(zhì)量、安全要求

1、乙方包工包料，包質(zhì)量包安全，全面負責廣告字牌制作、運輸和安裝的整個過程。

2、乙方保證嚴格國家標準標準制作、安裝，符合相關設計要求，并保證廣告字架結構達到設計強度的要求。

3、乙方保證廣告字牌制作、安裝符合國家規(guī)定的.戶內(nèi)戶外廣告標準及相關的質(zhì)量標準。

三、制作、安裝工期：

1、乙方應在________年____月____日完成廣告牌的制作、安裝工作。

2、乙方在施工過程中如遇大風、雨天、停電等不可抗拒的自然界災害而影響施工，乙方應及時報請甲方批準。

3、在乙方制作、安裝廣告牌期間，因甲方單方面的原因?qū)е挛窗春贤s定付款而造成乙方無法按期完工，責任由甲方負責。

四、合同價款及付款方式

(一)合同價款甲方應支付給乙方貨款總額為人民幣____元整，即大寫：____元整。該款項已包含材料費、制作費、安裝費、人工費、運輸費等廣告字牌制作、安裝涉及的所有費用。

(二)付款期限和方式

1、甲方于合同生效后____日內(nèi)支付合同價的50%作為預付款，即人民幣____元整，即大寫：____整。廣告牌完裝完畢經(jīng)驗收合格后，乙方應于驗收后____日內(nèi)付清余款元整，否則逾期每日按合同價的5%收取滯納金。

五、雙方其他權利義務

1、甲方應向乙方提供水電以及必要的施工條件。

2、廣告字牌制作和安裝施工過程中所出現(xiàn)的一切安全事故，由乙方負責。

3、甲方及其委派人員有權監(jiān)督乙方的施工。甲方發(fā)現(xiàn)乙方施工材料不合格、工程質(zhì)量不達標、施工不規(guī)范等問題時，有權要求乙方予以整改，乙方應立即整改完畢;

4、乙方應當確保工地現(xiàn)在周圍的清潔、施工廢料及時清理干凈

5、乙方為本項目的廣告牌提供________年的保修，該期限從將乙方廣告牌交付甲方使用之用日開始計算。保修期內(nèi)，乙方負責保修、保養(yǎng)，并保證廣告光畫面達到正常效果;

六、其他

1、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。雙方在執(zhí)行合同中，若發(fā)生爭議協(xié)商不成，任何一方均可向合同簽署地點所管轄權的人民法院提出訴訟。

2、本合同一式肆份，甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份，具同等法律效力，若有未盡事宜，雙方另簽補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具同等法律效力，若補充協(xié)議與本合同不一致的，以補充協(xié)議為準。

甲方(印章)：____

乙方(印章)：____

地址：____

地址：____

法定代表人：____

法定代表人____

日期：____

廣告牌施工方案 篇7

甲方：

乙方：

__卷閘門廠為__銷售有限公司拆除辦公大樓二樓樓頂大型戶外廣告牌。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、廣告牌位于甲方辦公大樓二樓樓頂，長_________米，高_________米，面積_________平方米。

二、廣告牌拆除工時費人民幣肆仟元整，甲方在乙方拆除施工結束并經(jīng)甲方驗收合格后一次性付給乙方，拆除廣告牌的其它相關費用由乙方自行負擔。

三、乙方在施工中，不準損壞辦公大樓整體結構、表面裝修、頂部防水等，如有損壞，負責維修或賠償。

四、乙方在拆除廣告牌的施工中，要嚴格按照安全操作規(guī)程施工，承擔其現(xiàn)場施工人員、過往行人的.人身安全責任，承擔倒塌、墜落物體對其他人員、物體損壞的賠償及相關責任，乙方必須辦理安全施工的相關意外保險。

五、甲方為乙方拆除廣告牌提供施工用電和施工吊車，如發(fā)生相關聯(lián)的施工安全問題，由乙方負責。

六、乙方施工工期為一個月，自簽訂合同之日起計算，如遇風、雨天等不可抗力的因素可順延。

七、本合同具有法律效力，違約方承擔一切責任。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

九、本合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

廣告牌施工方案 篇8

甲方：（委托方）---------------

乙方：（承制方）---------------

甲乙雙方為明確各自的權利和義務，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)相關法律、

法規(guī)之規(guī)定，現(xiàn)就乙方承攬 廣告牌（以下簡稱廣告牌）的制作、安裝事宜達成如下一致協(xié)議：

一、廣告牌制作

1、廣告牌規(guī)格：

2、材質(zhì)：---------------

3、要求：---------------

二、廣告牌安裝

安裝地點：---------------

三、工程造價及支付方式

1.廣告牌制作費（即合同總價款）：共計人民幣--------- 元，大寫--------元整。

2.支付方式：---------------

a.合同簽訂時甲方預付程款-------- 元，大寫 --------元。

b.制作安裝完成后，經(jīng)甲方驗收合格，即付清所有工程款項。

四、工程期限

1、自合同簽訂甲方預付工程款之日起 天。如遇不可抗力因素（如雨、雪、四級以上大風）工期順延。

2、因甲方反復提出修改意見導致乙方工作不能按時完成時，可由雙方協(xié)商確定延期時間。

五、雙方權利、義務

甲方：

1、辦理廣告牌設置、安裝所必須的報批手續(xù)及相關費用。

2、有權對乙方的設計提出建議和修改意見，以使乙方設計的作品更符合甲方單位文化內(nèi)涵。

3、向乙方提供廣告牌位置并確保此位置無管道線路、可以施工，因未實際測量導致的人、財、物的損害由甲方承擔。

4、有義務提供有關單位資料或其他有關資料供乙方設計參考。

5、負責提供施工現(xiàn)場的水、電等設施齊全，供乙方使用。

6、按本合同規(guī)定結算廣告牌的制作、安裝費用。

乙方：

1、自甲方通知可以現(xiàn)場施工起，按甲方提供的安裝地點在規(guī)定的時間內(nèi)制作施工并安裝完畢。

2、嚴格按照甲方確認的施工方案進行制作、安裝。如現(xiàn)場條件與施工圖方案不符，應及時報請甲方協(xié)商修改確定。

3、確保施工嚴格按照規(guī)定操作，未按規(guī)定操作所造成的人、財、物的損害，由乙方負責。

六、關于驗收

1、乙方全部制作安裝完工后一周內(nèi)，甲方必須組織正式驗收，甲方在完工后一周內(nèi)不組織驗收，乙方可視同甲方驗收工程質(zhì)量合格。

2、廣告結構制作安裝應當牢固，抗風力應達到6級。

七、違約責任：

1、甲方未能按本合同第三條規(guī)定時間付款，每逾期一日，應以合同總金額的千分之五計算，向乙方支付違約金并將合同工期順延

2、乙方如無正當理由未能按本合同第四條規(guī)定按時制作、安裝成廣告牌，每逾期一日，乙方應向甲方支付合同總金額的千分之五作為違約金。

3、乙方應保證工程質(zhì)量、結構牢固性、抗風力等指標達到相關標準。如未達標乙方應承擔返工及相應損失。

4、如屬甲方原因，造成中途停工，停建，拆除等，均由甲方負責，預付工程款項不予退還，乙方有權就實際施工情況要求甲方支付已完部分或全部制作作費。

八、因廣告所產(chǎn)生的責任的'承擔：

1、在本廣告的制作、安裝過程中，如因乙方原因造成第三人的人身或財產(chǎn)損害，均與甲方無關。

2、本廣告安裝制作完畢后，因不可抗力的因素如重大自然災害（颶風、地震、高空墜物等）、安裝建筑物本身質(zhì)量問題等，造成的廣告牌損壞以及由廣告損壞、墜落等所造成的人、財、物的損壞，乙方不承擔任何責任。

3、由于商標、肖像、廣告詞及其他因甲方提供的廣告內(nèi)容而產(chǎn)生的糾紛與乙方無關。

九、保修期限：

1、自驗收合格之日起，乙方制作的工程項目保修壹年。人為損毀乙方不負責保修。

2、 保修期滿后，雙方另簽維修協(xié)議進行維修。

十、本合同除簽章部分外，均為打印，手寫、涂改無效。

十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

十二、本協(xié)議自簽訂之日起一年后自動失效。

十三、此合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：（蓋章）--------------- 乙方：（蓋章）---------------

聯(lián)系電話：--------------- 聯(lián)系電話：---------------

20xx年XX 月XX 日 20xx年XX 月 XX日

廣告營銷方案收藏4篇

提前做好規(guī)劃是成功的第一步，為了通過我們的工作效率。就不得不需要事先制定工作方案，方案一般具有很強的指導性和方向性，可以對工作進行一些有效的規(guī)劃，什么樣的活動方案才是好的呢？想看一篇好文章您可以讀讀“廣告營銷方案”，這篇文章很有價值建議收藏方便下次再讀！

廣告營銷方案 篇1

一、前言

由于xx從xx地區(qū)穿過，歷史上xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場群；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場）；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個xx地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質(zhì)量必須有一定的保證。

四、xx研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。xx整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

廣告營銷方案 篇2

一、研展部分

1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發(fā)的時機)

投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的`設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

廣告營銷方案 篇3

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結論)

1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、消費偏好：消費心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

4、信息渠道：消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況：該類產(chǎn)品的市場構成?主要品牌;消費者對產(chǎn)品的認知點;消費者對產(chǎn)品的失望點等

6、結論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產(chǎn)品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預算分配

1、調(diào)查費用;

2、策劃費用：

3、設計制作費用：

4、發(fā)布費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告營銷方案 篇4

1、廣告應用的重要性

廣告的應用實際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進行市場調(diào)研，了解市場的情況，消費者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要，當然也就不那么重視。

但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關重要。

2、廣告應用的原則

廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應用是有著極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長遠的角度來定義廣告所要達成的目的。為了更好地實現(xiàn)廣告的用途，在進行廣告營銷策劃時，一定要根據(jù)平時的實踐進行歸納，找到并遵循相應原則。首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷進行結合。

為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點，才能夠在長河當中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當中，也要通過一系列的公關活動來為企業(yè)樹立形象，做到標志系列化。

在廣告的設置中，主要是要把廠名、商品名、商標展示出來，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。

另外，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調(diào)整，滿足更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。

在抓住產(chǎn)品針對的目標人群的同時，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產(chǎn)生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發(fā)布時就必須著重進行層次化方面的設計。

廣告從另一個角度來說，其實是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。

朋友圈廣告方案（合集6句）

1、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出主名秀的'xx主元獎金得主，將評選結果公布與眾。

2、產(chǎn)品分析

3、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的`人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

4、DM單頁發(fā)放門店xx月xx日

5、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

6、廣告分期：

7、同類產(chǎn)品的競爭狀況：

8、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的對象。

9、噴繪寫真：

10、廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

11、市場環(huán)境分析

12、通過網(wǎng)上寫評論的方法

13、質(zhì)量保障。

14、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。

15、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

16、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

17、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

18、評委負責人宣布比賽成績

19、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

20、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

21、市場概況

22、來信寄至杭州懇主路331號xx生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

23、市場的構成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。3、市場構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

24、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

25、網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

26、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

27、訴求重點：

28、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

29、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求：

30、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

31、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

32、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）

33、頒獎

34、廣告定位策略

35、廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

36、媒體推廣策略主導

37、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

38、學生精神飽滿、隊列整齊、動作規(guī)范、節(jié)奏感強。（20分）

39、網(wǎng)絡廣告預算及分配

40、廣播操比賽

41、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

42、贈品各門店配合活動使用xx月xx日前

43、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實際學生數(shù)為準（如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告），學生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計10分）

44、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

45、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

46、網(wǎng)絡廣告媒體策略

47、雜志報紙上登廣告10000元

48、9月2日，領取設計好的報紙廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

49、宣布比賽開始

50、保持本土化經(jīng)營。

51、消費者分析

52、超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

53、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前

54、DM廣告：

55、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

56、強化商品特性。

57、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

58、采用調(diào)查問卷的方法。

59、把握時機，靈活變通。

60、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

61、設立一人為領操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場）。進場整理好隊形后，由領操員向總指揮匯報"__x_準備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）

62、投色子、贏雞蛋。

63、宣傳策略

64、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

65、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女。

66、制作月歷卡片4000元

67、贈品各門店配合活動使用x月x日前

68、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定秀的xx主元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

69、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。（總計20分。）

廣告方案

要尋找高質(zhì)量的文章嗎？"【標題】"將是您不錯的選擇，感謝您的閱讀。我們都明白：事先做好準備才能使事情成功，如果沒有預先準備就會失敗。為了確保工作計劃的順利進行，我們應該全心全意地投入到方案的準備中，而且方案的制定必須具備可行性。

廣告方案【篇1】

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習慣，廣告要通過適當?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排，廣告也應該掌握適當?shù)陌l(fā)布時機，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時機和具體時間安排的指導性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時機策略三個組成部分。

（一）媒介的選擇與組合

在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達到預期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時，應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。

因為使用一種媒介往往很難達到預期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

1、媒介選擇的評價標準

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙，就不應該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

媒介的屬性、風格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴肅、刻板的風格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時，應該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標消費者，因此應該選擇受眾與產(chǎn)品的目標消費者比較吻合的媒介。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費廣告費而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。

競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

2、媒介組合應注意的`問題

在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學的依據(jù)。

（1）媒介的組合應該有助于擴大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應該相互補充，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象。

（2）媒介的組合應該有助于對廣告進行適當?shù)闹貜?/p>

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。一般說來，在媒介組合中，應該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

（3）媒介的組合應該有助于廣告信息的互相補充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發(fā)布大版面、長時段的廣告并不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費用，獲得更大的廣告效益。

3、媒介選擇和媒介組合的步驟

對廣告目標市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前，應該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認識，而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求對象策略為依據(jù)。

對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規(guī)格上的組合。

廣告方案【篇2】

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習慣，廣告要通過適當?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排，廣告也應該掌握適當?shù)陌l(fā)布時機，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時機和具體時間安排的指導性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時機策略三個組成部分。

（一）媒介的選擇與組合

在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達到預期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時，應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。

因為使用一種媒介往往很難達到預期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

1、媒介選擇的評價標準

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙，就不應該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

媒介的屬性、風格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴肅、刻板的風格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時，應該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標消費者，因此應該選擇受眾與產(chǎn)品的目標消費者比較吻合的媒介。

媒介的時間性：各種媒介的`刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費廣告費而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。

競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

2、媒介組合應注意的問題

在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學的依據(jù)。

（1）媒介的組合應該有助于擴大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應該相互補充，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象。

（2）媒介的組合應該有助于對廣告進行適當?shù)闹貜?/p>

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。一般說來，在媒介組合中，應該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

（3）媒介的組合應該有助于廣告信息的互相補充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發(fā)布大版面、長時段的廣告并不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費用，獲得更大的廣告效益。

3、媒介選擇和媒介組合的步驟

對廣告目標市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前，應該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認識，而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求對象策略為依據(jù)。

對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規(guī)格上的組合。

廣告方案【篇3】

一、市場狀況分析

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關鍵。

2、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的`糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。

二、市場定位

1、市場選擇：中國大眾消費市場

2、消費者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數(shù)是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。

三、阿爾卑斯紙盒包裝設計

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”

3、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎上在塑重新包裝。

4、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。

廣告方案【篇4】

如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！

廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。

其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！

讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。

廣告方案【篇5】

車體廣告近10年以來高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強的戶外廣告媒體，同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申。

一、車體廣告合作的優(yōu)點

惟一可移動的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點——廣告畫面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進行廣告訴求的特點車

二、郵政車體廣告的流動性

車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達率更高，憑借自身的特點，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

三、合作目標

郵政車體廣告的合作目標大于公交車的'車體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設下銷售網(wǎng)點，我們的宣傳目標集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補貼政策，農(nóng)用機械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關注的亮點，但是這個亮點光靠電視上的宣傳時不夠的，也不是單單城里銷售網(wǎng)點的網(wǎng)點宣傳，因為面對的群體是不對，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂、生活服務、媒體、教育培訓、公益廣告等等手機賣場、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國石化、汽車、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

四、預計產(chǎn)生效益數(shù)額

車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設計上，還有廣告布的印刷制作，跟車體各項損耗的計算收入，跟車輛的總體數(shù)量計算效益，一輛車的年收入應該在5萬元左右。車體廣告的策劃該是個客觀的創(chuàng)收。無論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷，品牌的推廣，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號的質(zhì)優(yōu)價廉的營銷解決方案。

廣告方案【篇6】

隨著汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的汽車品牌競爭愈發(fā)激烈。如何在眾多品牌中脫穎而出，吸引消費者注意，成為汽車品牌需要面臨的重要問題。其中之一就是如何設計出一份成功的汽車廣告方案。

汽車廣告方案的設計需要多方面因素的考慮，包括品牌定位、目標受眾、廣告投放渠道、廣告宣傳形式、廣告語言以及形象設計等。以下是一些提高汽車廣告方案效果的建議：

首先，汽車廣告需要有清晰的品牌定位。汽車品牌應該在廣告中突出自身的特點，彰顯自己的風格和追求的價值觀。例如，豪華品牌或者性能品牌需要在廣告中突出產(chǎn)品的精致、高端，并展示自己的創(chuàng)新性和領先地位。同時，大眾品牌則應該采用更親民、貼近生活的廣告宣傳形式，突出產(chǎn)品的實用性和性價比優(yōu)勢。

其次，針對目標受眾的特點制定廣告投放策略，避免浪費廣告資源。例如，針對家庭用戶的汽車品牌可以在家庭生活類雜志或電視節(jié)目中投放廣告，而針對商務用戶的汽車品牌則可以在商業(yè)媒體和商務活動中投放廣告，以期更好地獲得目標受眾的關注和認可。

第三，選擇廣告宣傳形式需要靈活變通。除了傳統(tǒng)的平面廣告和電視廣告，還可以選用網(wǎng)絡廣告和戶外廣告等形式來進行投放。例如，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，汽車品牌可以在社交媒體平臺中投放廣告，通過精準營銷，提高廣告效果。而在城市群眾多的地區(qū)，車身廣告或者公交廣告成為了重要的宣傳方式。

第四，語言和形象設計也是成功廣告的關鍵。語言需要簡潔明了，符合目標受眾的表達方式和需求，以增加廣告的可讀性和可理解性。形象設計則需要符合品牌風格和張揚個性。例如，奔馳和寶馬的廣告設計突出了品牌的高質(zhì)感、高性能，而像保時捷和法拉利這樣的豪車品牌，則更注重展示自己的奢華與運動性。

總的來說，設計一份成功的汽車廣告方案，需要多個層面的考慮和側重。品牌定位、目標受眾、廣告投放渠道、廣告宣傳形式、廣告語言以及形象設計等都是構成汽車廣告方案的重要因素。只有綜合考慮，才能設計出更具吸引力、更具創(chuàng)意、更有效的汽車廣告方案，從而成為品牌展示的強有力工具，獲得更多目標用戶的關注和支持。

廣告方案【篇7】

汽車廣告方案

汽車廣告是一種重要的市場推廣策略，它能夠幫助汽車制造商和經(jīng)銷商吸引潛在客戶，增加品牌知名度，提高銷售量。為了制定一份成功的汽車廣告方案，需要深入分析目標市場和消費者需求、制定清晰明確的營銷目標、選擇合適的媒介和廣告形式、并使用有效的創(chuàng)意和營銷策略。以下是一份關于汽車廣告方案的詳細介紹。

目標市場分析

確定目標市場對汽車廣告方案的成功至關重要，因為只有了解受眾，才能制定出真正有效的廣告策略?；谶@一點，首先需要詳細分析目標市場，包括年齡、性別、收入、興趣愛好、購車習慣等方面，以便準確了解受眾需求和偏好。例如，對于中產(chǎn)階層的年輕家庭，廣告可以強調(diào)汽車的安全性、舒適度和燃油經(jīng)濟性，同時融入家庭生活場景，在廣告中呈現(xiàn)家庭歡聚共享的場景。另一方面，對于高端消費者，廣告應注重豪華感和品牌形象，同時結合時尚生活方式的元素，讓客戶感受到超凡奢華的感覺。

營銷目標設置

設計廣告活動時需要設定營銷目標，明確自己想通過廣告活動實現(xiàn)什么結果。常見的營銷目標包括增加知名度、提高銷售量、拓展市場份額、改變消費者知識、態(tài)度和行為等。例如，對于新品牌的汽車制造商，廣告活動的主要目的是提高品牌知名度和市場占有率。在此基礎上，可以通過增加銷售量和客戶增值來實現(xiàn)持續(xù)增長。

選擇媒介和廣告形式

選擇合適的媒介和廣告形式是汽車廣告方案成功的重要因素。媒介包括電視、報紙、雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道，而廣告形式則包括宣傳廣告、品牌廣告、促銷廣告等。例如，對于汽車廠商來說，電視仍然是一種非常有效的廣告媒介，通過它可以將品牌形象和銷售信息有效地傳達給目標群體。而對于年輕消費群體來說，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體則更為重要，因為現(xiàn)在大多數(shù)年輕人都是通過這些渠道了解產(chǎn)品并做出購買決策。

創(chuàng)意和營銷策略

好的創(chuàng)意和營銷策略能夠吸引觀眾的注意力，并傳達品牌形象和銷售信息。在設計汽車廣告方案時，應該根據(jù)目標受眾和媒體，選擇合適的創(chuàng)意和營銷策略。例如，一些汽車廣告常采用有別于其他廣告的幽默和創(chuàng)意，或強調(diào)汽車的特點和功能來吸引受眾的注意力。此外，汽車廣告還可以采用電影的形式，加強品牌形象的表達。

總之，汽車廣告方案是一個深入分析消費者需求和偏好、設定清晰的營銷目標，選擇合適的媒介和廣告形式，和創(chuàng)意和營銷策略相結合的過程。在這個過程中，需要以受眾需求為導向，采用有影響的廣告策略，并利用準確、有力的內(nèi)容和影響的大量數(shù)據(jù)來支持和評估廣告效果。當然，一個好的汽車廣告方案要具有個性化和創(chuàng)新性，同時保持簡潔明了，讓廣告最大化效用來促進銷售和提高品牌知名度。

廣告方案【篇8】

根據(jù)《協(xié)議法》和《廣告法》以及其它相關規(guī)定，甲、乙雙方本著友好協(xié)商、互惠互利的原則，就關于租賃消防掛圖廣告位一事達成一致意見，并自愿簽訂本協(xié)議。

2、面積與租金：

3、租期：租賃期為 ，自 年 月 日起至 年 月 日止。

4、付款方式：乙方需在協(xié)議簽訂時支付預付款_______________________給甲方。廣告位全部完成后乙方應當即付清全部余款。

1、乙方需在協(xié)議簽訂5天內(nèi)向甲方提交有關廣告宣傳背景資料或樣板，自行擬訂的圖文內(nèi)容需經(jīng)過甲方審核。

2、乙方履行正常合法的租賃手續(xù)之后，于本協(xié)議約定期限內(nèi)享有此廣告位使用權，但不享有此廣告位所有權，不得以任何形式將此廣告位轉讓、轉租或贈送給其他單位或個人。

3、乙方廣告內(nèi)容應當合法和合乎國家有關商業(yè)廣告的相關規(guī)定，不得用于政治目的，不得發(fā)布違法信息。

4、乙方不得擅自挪動廣告位位置、朝向或更改廣告位面積的大小。

5、乙方廣告圖文內(nèi)容必須遵守《廣告法》的相關規(guī)定，如有內(nèi)容違反《廣告法》或給予其他載體造成不良影響，其責任由乙方承擔。

1、負責該廣告位的提供，乙方不得擅自更改約定廣告位的位置、面積的大小、朝向等，應當向甲方保證約定廣告位的質(zhì)量。

2、甲方有監(jiān)督、管理廣告位及發(fā)布在廣告位上之廣告的權利，并負責與此相關的審核、維護、調(diào)整等相關工作。

3、該廣告的制作、安裝、維護及所發(fā)生的費用由甲方負責。

1、如因地震、火災等不可抗力造成廣告位嚴重損毀不可使用的，甲、乙雙方均不承擔違約責任，本協(xié)議自然終止。

2、租賃期滿，若甲方需要續(xù)租上述廣告位，在同等條件下，甲方享有此廣告位的優(yōu)先租賃權，須另行簽訂書面廣告協(xié)議。

3、本協(xié)議一式貳份，具有同等法律效力。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字之日起生效。

廣告方案【篇9】

一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

××醫(yī)院是一家集預防、康復、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫(yī)療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務。

二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。

三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結果如下：

知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

知道×在×開設分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。

通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機構數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機構。

×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機構中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫(yī)療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位，具體體現(xiàn)在提高標版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強調(diào)直白性、規(guī)范性的表達，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經(jīng)濟最大話。

B、電臺廣告投入策劃:

1、電臺媒體分析：

電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的`耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達到最佳的傳播效果。

就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。

電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由于家長和學校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡不感興趣，甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電臺廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

4、我院電臺廣告投放策略:

電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告，并開設相應的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的內(nèi)容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內(nèi)容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾群分析：

在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標人群。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

茶推廣方案合集

有目標，有計劃，有行動，人就不會太無聊，為了確保項目能夠順利推進，我們需要制定一份詳細的工作方案。通過制定詳細的方案，我們可以減少工作中可能出現(xiàn)的失誤。也許您正在為寫方案而苦惱？別擔心，欄目小編為您精心挑選了一篇名為“茶推廣方案”的文章，希望您能認真研讀本頁面呈現(xiàn)的內(nèi)容！

茶推廣方案 篇1

建材推廣方案

一、引言

近年來，隨著城市化進程的加快，建筑業(yè)需求不斷增長，建材市場競爭日益激烈。要在市場上搶占有利地位，建材企業(yè)需要制定有效的推廣方案，準確傳遞產(chǎn)品信息，滿足消費者需求。本文將從產(chǎn)品特點、目標市場、品牌形象以及推廣渠道等方面，詳細探討建材推廣方案。

二、產(chǎn)品特點

在制定建材推廣方案前，首先需要了解產(chǎn)品特點。比如，建材產(chǎn)品可以分為大眾型和高端型兩種，大眾型建材產(chǎn)品注重性價比，希望以價格優(yōu)勢吸引消費者，而高端型建材產(chǎn)品則注重品質(zhì)和設計，強調(diào)獨特性。另外，不同的建材產(chǎn)品還具備防水、防火、環(huán)保等特點，這些特點是經(jīng)常被消費者關注的，也是產(chǎn)品推廣的重點內(nèi)容。

三、目標市場

明確產(chǎn)品特點后，建材企業(yè)需要確定目標市場。例如，大眾型建材產(chǎn)品的目標市場可以是新興的中產(chǎn)階級家庭以及一線和二線城市，而高端型建材產(chǎn)品面向的則是高收入人群和大城市的中產(chǎn)階級家庭。根據(jù)目標市場的不同，建材企業(yè)可以制定相應的推廣策略。

四、品牌形象

在推廣建材產(chǎn)品時，品牌形象的塑造是非常重要的一環(huán)。一個好的品牌形象可以幫助產(chǎn)品在市場中樹立良好的聲譽，贏得消費者的信任。建材企業(yè)可以通過產(chǎn)品質(zhì)量的保證、售后服務的完善以及品牌文化的傳達來塑造自己的品牌形象。此外，建材企業(yè)還可以與設計師、裝修公司合作，推出定制產(chǎn)品，提高品牌的獨特性和個性化。

五、推廣渠道

建材產(chǎn)品的推廣渠道至關重要。目前常見的推廣渠道包括線上渠道和線下渠道。線上渠道可以通過建材平臺、電商平臺以及社交媒體等途徑進行推廣。線下渠道可以通過經(jīng)銷商、家裝賣場和展會等途徑進行推廣。建材企業(yè)可以根據(jù)自身情況和目標市場選擇合適的渠道，擴大產(chǎn)品的曝光度和銷售渠道。

六、推廣策略

在制定建材推廣方案時，需要考慮到產(chǎn)品特點、目標市場和品牌形象等因素，并結合具體的推廣渠道來制定推廣策略。比如，可以通過宣傳活動、促銷活動以及合作推廣等方式來吸引消費者。對于大眾型建材產(chǎn)品，可以采取降價促銷、禮品贈送等方式，吸引價格敏感的消費者。對于高端型建材產(chǎn)品，可以通過與設計師合作、酒店合作等方式，提高產(chǎn)品的品牌形象和價值感。

七、推廣效果評估

為了確保推廣方案的有效性，建材企業(yè)需要進行推廣效果評估?？梢酝ㄟ^消費者調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及市場反饋等方式來評估推廣效果，并根據(jù)評估結果進行相應的調(diào)整和優(yōu)化。

八、總結

建材推廣方案的制定需要考慮產(chǎn)品特點、目標市場、品牌形象以及推廣渠道等因素。在制定推廣策略時，需根據(jù)具體情況選擇合適的推廣方式，并進行推廣效果評估。通過科學有效的推廣方案，建材企業(yè)可以增強產(chǎn)品的競爭力，贏得更多消費者的青睞。

茶推廣方案 篇2

隨著汽車的廣泛普及和交通流量的不斷增加，學車已經(jīng)成為一項必不可少的技能。駕校作為交通教育機構的重要組成部分，也成為了社會中不可或缺的機構。然而，在市場競爭日趨激烈的今天，駕校推廣方案的制定和實施成為了駕校成功的關鍵之一。

首先，為了制定一個優(yōu)秀的駕校推廣方案，我們需要充分了解我們的目標受眾。駕校的受眾主要是年輕人和初學者，他們通常關注學車費用、教學成效、師資力量等方面的問題。因此，在推廣方案中我們應該著重宣傳我們的價格優(yōu)勢，例如價格低于市場價或者提供優(yōu)惠折扣，并且突出我們教學質(zhì)量優(yōu)秀的特點。同時，充分展示我們的教練隊伍的實力和我們嚴格的教學標準，為學員提供高品質(zhì)的教學服務。

其次，在推廣方案的制定中，我們需要了解市場環(huán)境和競爭對手的情況，制定的方案應該有針對性地向我們的目標受眾進行宣傳。駕校可以在學校、工廠、廣場等公共場所設立宣傳展臺，通過派發(fā)宣傳單頁、展示教練技能等方式向潛在學員展示我們的技術水平和優(yōu)勢。我們還可以在社交媒體渠道中投放廣告，通過微博、微信等社交媒體的傳播效應，吸引更多的年輕人光顧我們的駕校，打造品牌形象，提高知名度。

此外，我們需要為學員提供與眾不同的服務，以提升我們的品牌效應。例如，我們可以為學員提供全方位的服務，從報名到考試甚至是購買車輛都可以提供幫助，讓學員對我們的服務更感滿意，從而提高學員的滿意度和忠誠度。我們還可以舉辦一些有趣的活動，例如明星教練現(xiàn)場答疑、升級班講座等，增加學員的參與感，提高他們對我們的信任和了解度。

最后，在考慮推廣方案時，我們不得不考慮到成本問題。我們需要盡可能地降低宣傳成本，以保證推廣的效益最大化。例如，我們可以通過推廣優(yōu)惠券、優(yōu)惠活動等方式吸引學員，并合理進行海報、傳單等宣傳，貼近目標受眾的需求，以達到良好的宣傳效果。

總之，對于駕校而言，成功的推廣方案是引導市場潛力和贏得顧客口碑的關鍵之一。制定實施一項具有針對性、成本效益高的推廣方案，對于提高駕校品牌形象、增加招生量有著至關重要的作用。

茶推廣方案 篇3

隨著越來越多的人開始購買汽車，駕校推廣變得異常重要。無論你是一個剛剛成立的駕校，還是一個長期經(jīng)營的老駕校，都必須采取一些有效的推廣策略來吸引更多的學員。本文將為您介紹幾種行之有效的駕校推廣方案。

1. 社交媒體廣告

如今，社交媒體成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。因此，利用社交媒體平臺，如Facebook、Instagram和Twitter等，來推廣您的駕校是一個非常明智的選擇。您可以使用各種社交媒體廣告形式，例如帖子、視頻和廣告，來宣傳您的駕校服務。通過這些廣告，您可以有針對性地推廣您的服務，使您的廣告只顯示給那些有興趣學車的人。

2. 口碑營銷

傳統(tǒng)的口碑營銷對駕校的促銷非常重要。建立顧客關系是吸引更多客戶的關鍵。當顧客感到滿意時，他們會自然而然地推薦您的駕校服務給他們的朋友和家人。因此，您可以鼓勵您的學員寫評價和留言，以便其他潛在學員可以在互聯(lián)網(wǎng)上查看這些信息，從而增加您的駕校在長期的口碑營銷中的信譽。

3. SEO

SEO是指通過改善您的網(wǎng)站的搜索引擎排名來吸引更多的訪問者。因此，您可以優(yōu)化您的網(wǎng)站以利用SEO的潛在優(yōu)勢。確定一些關鍵詞將更好地使您的網(wǎng)站在搜索引擎結果頁面中排名得更高。

4. 優(yōu)惠和折扣

推出一些優(yōu)惠和折扣是增加客流量和新生的絕佳機會。例如，通過推廣套餐折扣來吸引更多的學員是非常常見的做法。您還可以考慮給與回饋了您的新客戶一些優(yōu)惠，例如課程免費或進一步的折扣等等。

5. 促銷文案

最后，您可以利用促銷文案來加強駕校的推廣。一個好的促銷文案將承擔起吸引新客戶的重任。例如，您可以提供一個特定的需求適配的試課。把每個駕校的服務描述得更吸引人，可以讓您通過廣告接觸更多新學員。

總之，駕校推廣方案并不是一件簡單的事情。憑借上述五種方法，您可以通過社交媒體廣告、口碑營銷、SEO、折扣優(yōu)惠和促銷文案來吸引更多的學員。通過執(zhí)行這些方法，您可以達到兩個目標：增加客流量和默認的口碑優(yōu)勢。

茶推廣方案 篇4

駕校推廣方案

作為一位專業(yè)的駕校推廣人士，為了成功推廣駕校并吸引更多的學員，我們需要制定一套全面而有效的推廣方案。以下是我所倡導的一些推廣策略，旨在提高駕校的知名度并增加潛在客戶的轉化率。

1. 品牌推廣：

建立一個獨特而易于辨識的品牌形象是推廣成功的關鍵。我們應該設計一個專業(yè)而現(xiàn)代化的標識以及標語，這樣能夠吸引人們的關注并樹立我們駕校的形象。我們還需要在各種渠道上投放廣告，如電視、廣播、報紙、社交媒體等，讓更多的人了解我們的駕校。

2. 合作與推廣：

與高校、企業(yè)、社區(qū)等組織進行合作，以便進行聯(lián)合推廣活動。例如，與大學車輛管理部門合作，為他們的學生提供優(yōu)惠。此外，我們還可以與企業(yè)合作，為其員工提供特別的培訓方案。通過這些合作，我們可以擴大潛在客戶的范圍，并提高轉化率。

3. 口碑營銷：

通過滿意學員的積極口碑來推廣我們的駕校。我們可以鼓勵學員在社交媒體上分享他們的學車經(jīng)歷，并提供一定的獎勵措施。此外，我們還可以與滿意的學員合作，邀請他們參與我們的推廣活動，例如舉辦學員評選活動，給予他們一定的獎勵和特權。

4. 優(yōu)質(zhì)服務：

提供優(yōu)質(zhì)的教學服務是吸引學員并保留客戶的關鍵。我們應該招聘經(jīng)驗豐富、專業(yè)的教練，并且定期更新教學內(nèi)容，以適應不斷變化的駕駛標準。同時，我們還應該提供靈活的學車時間表，以滿足學員的需求。此外，我們可以設置一些附加服務，如模擬駕駛器材的租賃或提供一些特別的課程。

5. 在線推廣：

在數(shù)字化時代，擁有一個專業(yè)的官方網(wǎng)站是必不可少的。我們的網(wǎng)站應該提供詳細的駕校介紹、課程信息、學員評價等內(nèi)容。此外，我們還可以考慮開設一個在線預約系統(tǒng)，方便學員選擇適合他們的課程時間。我們還應該在社交媒體上積極推廣，并定期發(fā)布有價值的內(nèi)容，以吸引更多的關注和互動。

6. 營銷活動：

定期舉辦一些特殊的營銷活動，如免費試學、打折優(yōu)惠、學員分享會等等。這些活動不僅可以吸引新的學員，也可以讓現(xiàn)有學員感到被重視并保持學習動力。此外，我們還可以參加一些相關的展覽會、車展或社區(qū)活動，以提高曝光率。

7. 持續(xù)改進：

推廣工作并不僅僅是一次性的任務，而是一個持續(xù)不斷的過程。我們應該定期評估和改進我們的推廣策略，并根據(jù)市場需求做出相應調(diào)整。通過不斷優(yōu)化和改進，我們能夠提升我們的競爭力并獲得更多的學員。

以上是我所提出的一些駕校推廣方案，旨在提高駕校的知名度和吸引更多的學員。作為一名專業(yè)人士，我相信這些策略能夠幫助我們?nèi)〉猛茝V成功，并實現(xiàn)駕校的持續(xù)發(fā)展。

茶推廣方案 篇5

房產(chǎn)推廣方案

隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展和社會的不斷進步，房地產(chǎn)行業(yè)也在迅速發(fā)展。大量的樓盤推向市場，如何進行科學合理有效的推廣和營銷，是各大房企關心的問題。在眾多競爭者中脫穎而出，占據(jù)市場份額，成為業(yè)界領軍者，是每一家房企的目標。因此，本文從房產(chǎn)推廣的角度，提出以下方案，幫助房企實現(xiàn)自己的目標。

一、針對不同目標群體，量身定制不同的推廣方案

不同的人群有不同的需求，因此，房企在推廣過程中應該注意針對不同的人群量身定制不同的宣傳和推廣方案，以便更好地吸引到目標客戶。如老年人更注重安全和舒適性，可以通過提供貼心細節(jié)和關懷，比如樓盤環(huán)境安全、高品質(zhì)服務，來吸引他們的關注。而年輕人則更注重購房的品味和娛樂性，可以開展線上線下互動營銷活動，從而贏得年輕消費者的青睞。

二、通過多種渠道推廣

房地產(chǎn)推廣的渠道多種多樣，我們可以通過網(wǎng)絡、電視、廣播、雜志報紙等多種渠道將自己的需求展示出來。其中，網(wǎng)絡的推廣方式是最為方便快捷的，而電視則最為有針對性。無論是在哪個平臺進行推廣，要注意內(nèi)容的創(chuàng)新和多樣化，符合現(xiàn)代人的消費觀念。

三、利用社交媒體的優(yōu)勢推廣

隨著社交媒體的發(fā)展，其推廣作用越來越明顯。例如微信、微博、QQ、抖音等社交平臺，不僅傳遞信息渠道廣泛，而且受眾廣泛，利用社交媒體的推廣優(yōu)勢，可以輕松較大地獲得客戶的關注。

四、實行合適的價格策略

在營銷過程中，價格策略是十分重要的。合適的價格能夠吸引更多的消費者，讓他們更愿意選擇自己的樓盤。此外，在推廣中應注重透明度，避免曲線漲價，以免損失客戶信任。

五、強化售前、售后服務

在售前，房企應該積極了解客戶需求，根據(jù)不同的要求和預算進行個性化推銷。而售后服務同樣十分重要，對客戶關心細節(jié)、提供優(yōu)質(zhì)服務、保證客戶滿足度和客戶評價滿意度的提高。

六、多元化的活動推廣策略

在推廣中，多樣化和創(chuàng)意的活動策略不僅可以提高樓盤對用戶的吸引力，還能夠增強樓盤的知名度和美譽度。例如推廣優(yōu)惠、節(jié)能降耗、品牌互動營銷、樓盤文藝節(jié)等多種活動，吸引客戶的目光，進一步增加品牌知名度。

綜上所述，房地產(chǎn)推廣對于房企而言，是一項非常重要的工作。在推銷房產(chǎn)方案的過程中，采取多種方法和合理策略，以更好地從消費者中贏得信任和愛戴，從而達到一個良好的市場營銷成效。

茶推廣方案 篇6

房產(chǎn)推廣方案是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它關系到房產(chǎn)能否被廣泛接受及銷售情況。在房產(chǎn)市場競爭越來越激烈的今天，如何做好房產(chǎn)推廣，成為每個房產(chǎn)從業(yè)者都需要思考的問題。

一、分析市場需求

在進行房產(chǎn)推廣方案之前，首先需要了解市場需求。通過對市場調(diào)研，可以了解到潛在客戶對房屋的需求是什么，這樣才能制定出符合市場需求的推廣方案。例如，一些人會更加注重房屋的實用性，而另一些人則更加注重房屋的豪華程度等。

二、確定目標客戶

在了解市場需求后，需要篩選出潛在客戶。有些項目可能更適合年輕人群體，有些則更適合中年人群體，還有些則更適合老年人群體。因此，根據(jù)項目的定位，需要確定目標客戶，然后通過對這些人群的細致了解，制定出有針對性的推廣方案。

三、利用網(wǎng)絡推廣

在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，利用網(wǎng)絡推廣可以獲得更廣泛的宣傳效果。通過在網(wǎng)站、論壇、社交媒體等多種平臺發(fā)布相關信息，增加曝光度。同時，還可以通過搜索引擎優(yōu)化，提高自身網(wǎng)站的排名，使得更多人能夠在搜索引擎中找到自己的網(wǎng)站。

四、制定針對性的營銷策略

不同的人群對房屋的需求不同，因此制定的營銷策略也需要有所區(qū)別。例如，對于年輕人群體，可以增加房屋的實用性，增設公共娛樂設施等；對于中年人群體，則更加注重區(qū)域的環(huán)境和交通狀況等；而對于老年人群體，則需要加強房屋的安全性和舒適性等。

五、強化口碑營銷

房產(chǎn)推廣除了利用廣告和網(wǎng)絡營銷外，還需要加強口碑營銷。通過提高客戶滿意度和口碑，可以增加項目的可信度和知名度。例如，組織開放日、業(yè)主互動交流等活動，可以讓潛在客戶更加了解項目的情況，從而提高客戶對項目的信任度。

綜上所述，房產(chǎn)推廣方案的制定并不是一件簡單的事情。需要總結市場需求，確定目標客戶，利用網(wǎng)絡推廣，制定針對性的營銷策略和強化口碑營銷等多項措施。只有通過綜合運用這些方式，才能使得房屋能夠被廣泛接受、銷售情況優(yōu)良。

茶推廣方案 篇7

駕校推廣方案

隨著城鎮(zhèn)化進程和路網(wǎng)建設的不斷加強，人們對駕照的需求也越來越高。然而，市場上的駕校數(shù)量眾多，消費者的選擇空間也很廣。因此，在這個激烈的市場競爭中，如何讓自己的駕校脫穎而出，就成了駕校宣傳和推廣的重要內(nèi)容。

一、定位自己的目標人群

首先，要根據(jù)所在地區(qū)和周邊環(huán)境，確定自己的目標人群。比如，居住在高檔小區(qū)的人群更愿意選擇豪華的小巧珍品駕校，而普遍市民則會更加關注駕校的價格和服務質(zhì)量。因此，要做好市場調(diào)查和分析，確定自己的目標人群，并圍繞這些人群的需求和特點，制定相應的營銷策略。

二、遵循營銷策略

1. 開發(fā)微信朋友圈和其他社交平臺

現(xiàn)在，很多人都喜歡用微信等社交平臺，因此，可以在微信朋友圈上分享駕校的教學環(huán)境、學員的口碑、考試通過率等內(nèi)容，增加先進知識的固定閃存時間。

2. 通過戶外廣告推廣

如在人流量較大的地方張貼彩色海報和懸掛橫幅，引導潛在消費者關注駕校，激發(fā)他們的購買欲望。

3. 優(yōu)良課程設置

面對市場上極度競爭的情況，駕校應在長達兩到三年的教學周期中，優(yōu)化自身教學課程，提高教學品質(zhì)。

同時，在考試前，還可以為學員提供模擬考試，以強化他們的考試技巧，增強他們通通過的信心。這些都是駕校推廣的優(yōu)秀手段，并且可以充分體現(xiàn)駕校的教育理念和教學水平，留下深刻的品牌印象。

4. 多樣化的促銷活動

在通行節(jié)假日新年等時刻，駕?？梢越M織多種形式的促銷活動，地推、得到更多人的關注，提高品牌知名度。例如，參觀開放日優(yōu)惠等。

5. 公正公開的投訴機制

最后，要針對駕校學員在教學期間的教學反饋和評價，建立完整規(guī)范的教學管理體系，并設立公正透明的投訴處理機制，讓學員有任何問題都可以第一時間向駕校反饋與處理。這樣一來，不僅能增強學員對駕校的信心和歸屬感，更能提高駕校的品牌聲譽和市場競爭能力。

綜上所述，駕校推廣方案可以從以下幾方面入手：

1. 定位自己的目標人群

2. 遵循營銷策略

（1）開發(fā)微信朋友圈和其他社交平臺

（2）通過戶外廣告推廣

（3）優(yōu)良課程設置

（4）多樣化的促銷活動

（5）公正公開的投訴機制

如此一來，駕校就能在激烈的市場競爭中摘取勝利，并在不斷提高的市場環(huán)境中發(fā)展壯大。

茶推廣方案 篇8

一、策劃推廣名稱

使用病毒式營銷策劃推廣方案

二、活動背景

小組名稱：第四小組

主要成員：任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執(zhí)行對象：07電子商務G5班全體同學

活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

三、活動目的、意義和目標：

目的：了解什么是病毒式營銷

意義：了解什么是病毒式營銷、病毒式營銷的方法、病毒式營銷的注意事項和戰(zhàn)略要素、病毒式營銷成功實施的基本條件

目標：通過病毒式營銷策劃推廣方案使同學們能蠣靼琢私庖隕夏諶

四、活動實施及時間地點：

活動中心：深圳高級技工學校綜合樓5樓511電腦房

時間：4月30日星期四

演講人員：羅丹麗

后臺人員：任琳、吳曉君、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營銷：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟學上稱之為病毒試營銷，是網(wǎng)絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式營銷的注意事項和戰(zhàn)略要素：

(1)要想病毒式營銷能夠像病毒一樣蔓延開來，就要注意一些很重要的因素，否則你的病毒式營銷將嘎然而止，哪些注意事項呢?

a.不要直接發(fā)純粹的廣告，原因不說了，地球人都知道；

b.信息要實用并方便傳播；

c.不要欺騙客戶，這一點是最重要的，否則你可能遭到投訴；

d.要做好人工服務。

(2)一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素：

a.提供有價值的產(chǎn)品或服務；

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；

d.利用公共的積極性和行為；

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡；

f.利用別人的資源。

3、病毒式網(wǎng)絡營銷成功實施的基本條件

（1）、提供有價值的產(chǎn)品或服務：

對傳播者而言，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對于傳播者的價值。所以在采用病毒營銷之前，企業(yè)首先要對其要傳播的產(chǎn)品和服務進行提煉和設計。

（2）、提供簡單的傳遞信息方式：

即需要設計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式，比如使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個短信、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn)，最忌諱復雜的操作。

（3）、選擇合適的載體易于遞進擴散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點――“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。

（4）、巧結公益熱點話題入題：

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題，雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如“熱點效應”的關注率高。

（5）、優(yōu)化配置傳播通路：

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡、手機等先進的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務經(jīng)由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。

4、實例分析

這個案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條，發(fā)送節(jié)日祝福的方法。

兒童節(jié)來臨之前，07電子商務G5班一同學制作了一個精美的兒童節(jié)祝福的頁面，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文本框，同學們可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后發(fā)給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣，內(nèi)心會高興無比，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福，然后病毒式營銷就在我們身邊就產(chǎn)生了。

它這里采用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰(zhàn)略要素，比如提供的服務是有價值節(jié)日祝福，只要填寫對方的名字，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去，非常的方便等；且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項，所以這次病毒式營銷也比較的成功。

這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期付出點時間去將信息鋪開，那以后就會自然傳播了。

5、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費服務法

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網(wǎng)上及時交流軟件等，當你在使用其中的一項功能的時候，比如使用免費郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時候，系統(tǒng)都會自動的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節(jié)日祝福

每當節(jié)日來臨的時候，可以都會通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，通常都是直接發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個祝福網(wǎng)頁的地址給自己的朋友和親人，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福，同時也會轉發(fā)給我們身邊的親人和朋友，這樣一個病毒式的營銷就產(chǎn)生了。

(3)便名服務

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來，當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了，自己制作的視頻文件和FLASH游戲等供別人轉發(fā)了，等等。

茶推廣方案 篇9

推廣方案經(jīng)典

在當今的商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中，推廣方案的設計和執(zhí)行對于企業(yè)的成功至關重要。一個經(jīng)典的推廣方案可以為企業(yè)帶來更多的客戶和銷售機會，同時也能提高企業(yè)的品牌形象和市場知名度。下面，我將從目標市場分析、定位策略、傳播渠道和效果評估等方面，闡述一個經(jīng)典的推廣方案設計。

首先，推廣方案的設計必須基于對目標市場的深入分析。這意味著企業(yè)需要了解自己的目標客戶是誰，他們的需求和偏好是什么，以及他們的購買能力和購買習慣等。通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和競爭對手分析等手段，可以獲得關于目標市場的各種信息，從而做出正確的決策。只有充分了解目標市場，才能為企業(yè)制定出針對性的推廣策略。

其次，推廣方案的設計需要明確企業(yè)的定位策略。企業(yè)的定位是指通過塑造獨特的品牌形象和差異化的產(chǎn)品特點，讓目標客戶選擇企業(yè)的產(chǎn)品或服務。在制定推廣方案時，企業(yè)應該根據(jù)自己的核心競爭力和目標市場的需求，確定適合自己的差異化定位策略。此外，企業(yè)還可以通過定位與競爭對手相對立，以取得市場優(yōu)勢。

第三，推廣方案的設計需要選擇恰當?shù)膫鞑デ馈鞑デ朗侵钙髽I(yè)將產(chǎn)品或服務信息傳遞給目標市場的方式和工具。根據(jù)目標市場的特點和媒體使用習慣，企業(yè)應該選擇合適的傳播渠道，如電視廣告、網(wǎng)絡廣告、社交媒體營銷、公關活動等。此外，企業(yè)還可以通過與行業(yè)媒體、意見領袖和合作伙伴的合作，擴大品牌的曝光度和影響力。

最后，一個經(jīng)典的推廣方案還需要對效果進行評估和調(diào)整。在推廣活動執(zhí)行的過程中，企業(yè)應該設立可量化的目標，并通過監(jiān)測和分析數(shù)據(jù)，及時評估推廣活動的效果。如果發(fā)現(xiàn)推廣效果不理想，企業(yè)需要靈活調(diào)整策略，并根據(jù)市場變化做出相應的改變。通過不斷評估和調(diào)整，企業(yè)可以提高推廣活動的效果，并取得更好的成績。

綜上所述，一個經(jīng)典的推廣方案需要從目標市場分析、定位策略、傳播渠道和效果評估等方面進行綜合考慮和設計。只有在深入了解目標市場的基礎上，根據(jù)企業(yè)的定位和核心競爭力，選擇恰當?shù)膫鞑デ?，并不斷評估和調(diào)整活動效果，企業(yè)才能制定出具有針對性和可持續(xù)發(fā)展的推廣方案。作為專業(yè)人士，我們應該用嚴謹和專業(yè)的態(tài)度來對待推廣方案的設計和執(zhí)行，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

茶推廣方案 篇10

房產(chǎn)推廣方案

作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為消費者的首選？這就需要制定一個全面的房產(chǎn)推廣方案，以切實有效地傳達企業(yè)的品牌價值、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務承諾，提高品牌知名度和美譽度，從而實現(xiàn)銷售目標。本文將從目標、策略、執(zhí)行、監(jiān)測等方面，就房產(chǎn)推廣方案進行探討。

一、目標

房產(chǎn)推廣應該有明確的目標，明確目標可以幫助企業(yè)團隊高度集中，迅速進入狀態(tài)，緊密協(xié)同合作，從而達到事半功倍的效果。

1.品牌知名度提升

通過多種渠道、多種方式進行品牌宣傳，取得媒體曝光率、品牌搜索量提升等效果，同時快速提高品牌影響力，增加目標受眾對品牌的認知度，有效提升品牌美譽度和社會價值。

2.銷售業(yè)績提升

展現(xiàn)開發(fā)商的產(chǎn)品優(yōu)勢，有效激發(fā)目標客戶的購買欲望，通過各種方式積極推動銷售業(yè)績提升，從而實現(xiàn)市場份額和利潤的快速提升。

3.競爭優(yōu)勢提升

通過對競爭對手的深入調(diào)研、分析和總結，制定有針對性的營銷策略，通過品牌優(yōu)勢突出、產(chǎn)品差異化、服務升級等措施切實提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，搶占市場份額，確保企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展。

二、策略

1.定位策略

在競爭激烈的市場中，房產(chǎn)企業(yè)必須有足夠的定位策略。通過有效的定位，得到市場、品牌的認可、以及目標客戶的忠誠度，將有效的提高銷售業(yè)績和市場份額。

2.整體策略

整體策略是一個重要的策略，必須進行多方面的考慮。建立整體的策略架構、適定產(chǎn)品定價和服務定位、售樓員業(yè)績考評等，都需要整體考慮，以實現(xiàn)企業(yè)總體利益的最大化。

3.戰(zhàn)略合作

與業(yè)界的優(yōu)質(zhì)供應商、中介機構等開展戰(zhàn)略合作，形成共贏局面，同時提升企業(yè)形象和品牌知名度。

三、執(zhí)行

1.開展多元化表達

通過電視媒體、電視購物、戶外大牌廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、微博推廣、手機移動廣告等多元化表達方式，擴大品牌曝光率，擴展產(chǎn)品覆蓋面，提升產(chǎn)品知曉度，增加目標客戶聯(lián)系和查詢。

2.利用各大社區(qū)網(wǎng)站

通過在各大知名社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)以及產(chǎn)品介紹，派發(fā)網(wǎng)上特價房源，發(fā)布房源招租廣告等方式，獲得更多的潛在客戶。

3.大力推行電子商務

建立電子商務體系，統(tǒng)一管理房源信息，快速響應客戶需求，提供一站式服務，將推廣與銷售合二為一，實現(xiàn)銷售的高效安排、高效跟蹤、高效落實。

4.線下渠道推廣

實施地產(chǎn)銷售團隊督導、線下活動、小區(qū)入戶、營銷活動等多種促銷方式，提供一站式產(chǎn)品展示、交流互動和交易服務，讓消費者更好地了解產(chǎn)品和服務，提升客戶的購買滿意度。

四、監(jiān)測

1.營銷成效監(jiān)測

營銷成效監(jiān)測是衡量企業(yè)營銷活動效果的重要工具。通過詳細統(tǒng)計、監(jiān)控網(wǎng)站流量、點擊率、客戶咨詢情況、聯(lián)系率以及營銷推廣費用占比等，幫助企業(yè)管理團隊及時了解市場反饋、判斷戰(zhàn)略策略的有無效性和必要性、及時調(diào)整策略。

2.客戶滿意度調(diào)查

邀請購房用戶參與滿意度調(diào)查，了解客戶對產(chǎn)品和服務的滿意程度，及時收集意見、建議和反饋，通過落實意見、加強服務，實現(xiàn)客戶忠誠度和口碑傳播的提升。

在這個競爭激烈的市場中，制定一個全面的房產(chǎn)推廣方案，可以使企業(yè)在市場中脫穎而出，提高品牌知名度和美譽度，增加市場份額和業(yè)績利潤，不斷提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

茶推廣方案 篇11

房產(chǎn)推廣方案是現(xiàn)代營銷中十分重要的一環(huán)，特別是在房地產(chǎn)行業(yè)中更是不可或缺。一個好的房產(chǎn)推廣方案能夠幫助開發(fā)商在市場中站穩(wěn)腳跟，吸引更多的客戶關注和購買。

首先，推廣方案應該包含一個明確的目標。這個目標可以是銷售量、品牌知名度、產(chǎn)品特點等等，但必須要精確明確，以便后面的營銷計劃有一個清晰的方向和目標。同時，我們需要對目標客戶進行深度分析，了解他們的需求、利益、行為習慣等等，以便后續(xù)的推廣活動更有針對性。

其次，我們需要做好在線營銷。目前網(wǎng)絡已經(jīng)成為了買房的一個最重要的信息來源，因此開發(fā)商的在線營銷必須要跟上潮流。我們可以在各種房產(chǎn)信息網(wǎng)站、論壇、社交媒體等等平臺上發(fā)布各種房產(chǎn)相關的推廣信息，讓更多的潛在客戶了解我們的產(chǎn)品。

除了在線營銷，我們也可以考慮進行線下活動。例如在當前很流行的購房節(jié)、房展上面設立展位，向客戶展示我們的房產(chǎn)產(chǎn)品，贈送一些小禮品，吸引更多的潛在客戶關注和參與。我們還可以尋求與當?shù)劂y行、經(jīng)紀人、裝修公司等機構進行合作，推出一些購房優(yōu)惠、貸款方案等等，吸引更多客戶的注意力。記得要與這些合作方協(xié)調(diào)好，遵守市場競爭法律法規(guī)，避免造成不良影響。

最后，不要忘記與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通和追蹤。良好的客戶體驗是吸引新客戶的最佳方式。我們可以通過各種客戶關系管理系統(tǒng)、電子郵件、短信等渠道與客戶進行溝通，了解他們的需求和反饋，對未來的銷售和推廣活動作出調(diào)整和改進。

總之，一個好的房產(chǎn)推廣方案需要深入分析客戶需求和市場環(huán)境，結合在線和線下多種營銷手段，保持與老客戶的良好關系和積極追蹤，不斷調(diào)整和改進營銷計劃，才能取得良好的推廣效果。

2024廣告方案十篇

根據(jù)上級的指示，我們需要確保寫好一份工作方案。在開始寫方案時，我們需要注意以下事項：首先，要對所選取的文章“廣告方案”進行詳細閱讀，以獲得必要的信息和背景知識。然后，要確保自己理解文章的核心內(nèi)容和要點，以便能夠準確地提取相關信息并融入到工作方案中。此外，還應注意文章的觀點和觀點的邏輯關系，以確保我們的工作方案能夠與文章保持一致并體現(xiàn)出合理的思路。最后，祝愿您能在本網(wǎng)站中獲取到您所需的知識和信息，取得滿意的收獲！

廣告方案【篇1】

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

3、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗。

4、轉變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

廣告方案【篇2】

以豐富校園文化生活，增強學生身體素質(zhì)，提高我校學生廣播體操質(zhì)量，切實增強學生體質(zhì)，促進和諧校園建設，落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導思想；以“培養(yǎng)學生集體意識，增強班級榮譽感和凝聚力，促進學生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚團結友愛、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現(xiàn)制訂比賽方案如下：

一、參加對象：全校全體小學生

二、比賽時間：

三、比賽地點：統(tǒng)一為學?；@球場

四、比賽內(nèi)容：進退場、隊列、小學生廣播操——七彩陽光。

五、比賽方法：

本比賽采用一次性決賽的辦法，當場公布比賽結果。各參賽隊由體育委員統(tǒng)一指揮隊列隊形，要求四列縱隊入場、退場，入退場時各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示范領操。評委進行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次。

六、比賽順序：

按抽簽順序決定。

七、參賽要求及標準

，學生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計

。進場整理好隊形后，由領操員向總指揮匯報"x x x班準備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（

有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計20分。)

6、動作節(jié)奏感強，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計20分。)

八、獎勵辦法：

二等獎三等獎精神文明獎優(yōu)秀領操員5名。

九、裁判委員會：

裁判長：XXX

評委：校方領導、各班主任、體育教師（非本年級）

十、活動工作安排：

1、主持人：李加軍

2、放音樂：方輝

3、攝 像：鄭新草

順利進行。

十一、活動程序：

1、宣布比賽辦法

計分工作人員

3、宣布比賽開始

4、廣播操比賽

5、評委負責人宣布比賽成績

6、頒獎

7、由校長作活動總結

十二其他事項：

1、未盡事宜另行通知。

2、本次比賽最終解釋權歸“德育中心”所有。

廣告方案【篇3】

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的`條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。

廣告方案【篇4】

目的及意義：

有效地鞏固、提升政府以及企業(yè)形象.

展示政府風采業(yè)績、地方人文特色以及企業(yè)產(chǎn)品和服務

展示政府以及企業(yè)各部門良好的工作風貌

宣傳片制作具體操作流程：

1、腳本策劃—>拍攝創(chuàng)意—>拍攝—>動畫—>配音—>非線性編輯—>出盤

當客戶有影視制作需求時——請和我們聯(lián)系，讓我們制片組、創(chuàng)意組充分了解客戶的需求及了解您的企業(yè)、單位、產(chǎn)品的情況——客戶確定制作方案后，我們按客戶的制作要求確定制作形式及向客戶報價-——確認及簽定協(xié)議，付首期款后我們開始拍攝制作——我公司向客戶提供創(chuàng)意腳本方案——拍攝完成后我們進行后期剪輯制作——粗剪毛片并請客戶審查——根據(jù)客戶審查后的意見進行后期修改及音效合成——請客戶審查后向客戶提供完成的成品播出帶。

2、流程說明

xxxx拍攝前準備的工作------就經(jīng)確認的制作腳本（相當于電影的劇本）由導演向各個制作單位講述布置，模特演員試鏡、化裝造型、音樂、道具、場景燈光、影調(diào)、布景方案、服裝等有關拍攝的細節(jié)進行全面的籌備，以求達到預期的效果。

x第一、二次制作籌備會-----把拍攝中的細節(jié)向客戶呈報并說明制作的細節(jié)理由；未能確認的部分進行再一次的準備，影視部提報新的拍攝方案，供客戶確認。

x拍片前最后檢查------正式拍攝之前，制片人員對最終確定的各個細節(jié)，進行最后的檢查確認。

x拍攝------按照最終制作準備會的決議，在安排好的時間、地點由攝制組按照拍攝腳本進行拍攝。為了對客戶和創(chuàng)意負責，除了攝制組之外，影視部的制片人員會聯(lián)絡客戶、有關創(chuàng)作人員等參加拍攝。

x沖洗作業(yè)-----拍攝使用的電影膠片需要在專門的沖洗廠里沖洗出來。

x轉磁-----也被稱作過TC。由電影膠片的光學信號轉變成用于電視制作的磁信號;轉磁的過程中一般會對拍攝素材進行色彩和影調(diào)的處理。

x初剪------也稱作粗剪。拍攝素材在經(jīng)過轉磁以后，要先輸入到電腦中導演和剪輯師才能開始了初剪。初剪階段，導演會將拍攝素材按照腳本的順序拼接起來，剪輯成一個沒有視覺特效、沒有旁白和音樂的版本。

x看A拷貝------所謂A拷貝，就是經(jīng)過初剪的那個沒有視覺特效、沒有音樂和旁白的版本。這個版本是將要提供給客戶以進行視覺部分的修正的，這也是整個制作流程中客戶第一次看到制作的成果。

x正式剪輯-----在客戶認可了A拷貝以后，就進入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要根據(jù)客戶在看了A拷貝以后所提出的意見進行修改，然后將特技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片的畫面部分的工作到此完成。

x作曲或選曲------影視片的音樂可以作曲或選曲。

x配音合成-----完成旁白和對白。在旁白和對白完成以后，音效剪輯師會為廣告片配上各種不同的聲音效果，最后一道工序就是將以上所有元素并的各自音量調(diào)整至適合的位置，并合成在一起。

x出播出帶。

x交片----將完成的影視片經(jīng)過客戶認可后在合同約定的時間內(nèi)交到客戶手中。

宣傳片制作配置：

1、廣播級數(shù)字BETA攝像機單機拍攝(典型政府以及企業(yè)宣傳片)

2、資深導演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花

3、后期SGI工作站高端非線編輯機房

4、素材拍攝和成片比例為10：1

宣傳片制作報價：

專題片、資料片拍攝制作價格

元（成片）（不含特技費）（以上可單剪成

元（成片）（不含特技費）

元（成片）（不含特技費）

元（成片）（不含特技費）

2000張以上DVD

每盤元

10,000張DVD以上

每盤元

腳本設計

元

其他方式拍攝報價：

根據(jù)企業(yè)宣傳片形式的不同拍攝時間長短。使用設備不同。是否需要三維動畫等。制作費用差別很大。此報價僅供參考

詳細報價在以上幾個方面確定后給出

1)攝影機+16mm膠片拍攝

資深導演/專業(yè)攝影師/燈光組/電臺專業(yè)播音員/片頭片花

后期SGI工作站高端非線機房(FLINT/SMOKE/寬泰)

適合城市/開發(fā)區(qū)/旅游景點/大企業(yè)宣傳片

元左右(十盤,拍1天/使用軌道)

元左右(十盤,拍2天/使用軌道1天+搖臂1天)

城市/大企業(yè)宣傳片需要多日拍攝根據(jù)具體方案給出報價

2)高清攝像機拍攝

資深導演/專業(yè)攝像師/燈光組/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花

后期SGI工作站高端非線機房(FLINT/SMOKE/寬泰)

適合城市/開發(fā)區(qū)/旅游景點/大企業(yè)宣傳片

元左右(拍攝1天/使用軌道)

元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)

城市/開發(fā)區(qū)宣傳片需要多日拍攝根據(jù)具體方案給出報價

3)廣播級數(shù)字BETA攝像機拍攝(典型企業(yè)宣傳片,推薦)

資深導演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花后期SGI工作站高端非線機房

適合標準企業(yè)形象宣傳片的拍攝制作

元左右(拍攝1天)

元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)

4)DVCPRO攝像機拍攝

資深導演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花后期專業(yè)非線機房剪輯

適合小型企業(yè)形象宣傳片/展會宣傳片/企業(yè)專題片等

元左右(拍攝1天/廣院學生配音/攝像兼燈光)

元左右(拍攝1天/使用軌道/電臺播音員/專業(yè)燈光師)

5)3CCD高檔DV攝像機拍攝(SONY190P或松下180)

資深導演/專業(yè)攝像師/廣院播音系學生解說/片頭片花

后期非線工作站剪輯

適合小型企業(yè)宣傳片/展會宣傳片/企業(yè)專題片等

元左右(拍攝1天)

導演介紹：

黃建國：湖南電廣傳媒、湖南電視臺特聘首席攝像，資深導演，曾執(zhí)導大型文藝片《xxxxx》。

廣告方案【篇5】

（1）領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經(jīng)營。設總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務管理應遵守臺統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項重大問題決2

定需報臺審核批準。

（2）部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報臺批準。

策劃部

策劃部的主要職責是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。

市場營銷部

市場營銷部的主要職責是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設計，組織實施公司廣告產(chǎn)品體系和價格體系；全面負責廣告客戶的營銷、服務與管理。監(jiān)審部

監(jiān)審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關法律法規(guī)和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。

包裝部

包裝部的主要職責是：負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。

客服部

客服部的主要職責是：負責接待各類業(yè)務咨詢活動和客戶的售后保障服務。

廣告方案【篇6】

前言

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于XX年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。

目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產(chǎn)品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

一 ： 市場分析

(一)洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀

計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀元

上世紀 沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " 活力 熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

(二) XX-XX 年度品牌競爭格局

1 總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。

2 市場競爭深度分析

(1) .市場滲透率分析

進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

( 汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎

，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

(三)主要品牌手段分析

1 .雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

2 .奧妙

1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

4 .立白

1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

二 ： 產(chǎn)品分析

(一)奇力洗衣粉

1 規(guī)格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3 香型：國際香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭裝

1 規(guī)格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規(guī)格：400g 500g

2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1 規(guī)格：400g 800g 1200g XXg

2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 規(guī)格：500g

2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康

*低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規(guī)格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤

(四) 汰漬洗凈白衣粉

特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力

* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

(五)奧妙洗衣粉

污漬油漬 不留痕跡

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強，用量更省

三 消費者分析

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

四 銷售策略分析

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦

五 廣告分析

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

六 營銷戰(zhàn)略策劃

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內(nèi)超市

七 廣告策略

(一)廣告表現(xiàn)策略

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

(二)廣告媒介策略

1 印刷媒體

a 報紙

a 專業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》

b 綜合：省報，地區(qū)報

b 雜志

a 專業(yè)： 《大學生周報》 《金融經(jīng)濟報》 《就業(yè)報》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點-----11點

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

(三)廣告預算

報紙 100000元 雜志 150000元

電視 250000元 其它 XX0元

八 公共營銷策略

(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二) 對象：高校學生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四) 活動策劃：

1 在高校協(xié)辦文藝晚

2 在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

九 整體廣告策略預算

調(diào)研費用XX0

媒介費用5XX0

制作費用50000

廣告管理協(xié)調(diào)XX0

其它XX0

總計 630000

十 廣告效果評估

(一)事前：對廣告作品進行評估，采用“驗室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

的反映。

(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。

本次調(diào)查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業(yè)是：

a 學生 b 上班族 c 無業(yè)

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您向往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什么報紙和雜志?

文案一：

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興，

因為我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

文案二：

離家的日子沒有他，真不知怎么辦

我在外地上學，

離開家

這是我第一次，

在學校里我得自立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

文案三：

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

廣告方案【篇7】

（1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟效益。

（2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊伍，具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀儞碛须娨?、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營管理經(jīng)驗，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O想有了成為現(xiàn)實的保證。

（3）社會公共關系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務范圍、更專業(yè)的特色服務。

廣告方案【篇8】

1、廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

2、競爭分析：

a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期

c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

3、銷售地域

（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

5、消費者的研究：

（1）動機

（2）朋友聚會

（3）當作飲料

（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹

（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

6、有利點和不利點：

有利點：

（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險

（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。

不利點：

（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

（2）廣告不喲啊復雜或單調(diào)

廣告方案【篇9】

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代社會的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產(chǎn)的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展，各種國產(chǎn)汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占2013年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數(shù)量，還是目標的完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產(chǎn)品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列SUV在國內(nèi)一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發(fā)明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。

廣告方案【篇10】

一、廣告目的

宣傳Xx集團，宣傳品牌形象，深入人心，全部購買，提高經(jīng)濟效益。

二、廣告功能和主題

廣告放映時間是6月。

主要針對人群：育才學院全體教師和職員。

主題：青春的活力

三、廣告拍攝子鏡頭腳本

場景百川廣場

第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。

鏡頭1:重慶

太陽火辣辣地曬著，烤著白川廣場，散落著的幾個人無精打采地騎著陽山走著。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、太陽名言)路邊的樹和花草都被太陽曬黃了

鏡頭2:近距離全景：搖晃

一只小狗張開嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來，哈哈哈

穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過

照相機被收垃圾的老人搖晃著，背有點彎，正在拖著一個大垃圾袋

鏡頭3:特寫

老人的嘴唇已經(jīng)脫皮，整個臉被汗水浸濕，抬頭望著炎熱的太陽，眼睛被耀眼的光照得睜不開眼睛。照相機4:中近景

老人走到垃圾桶旁邊，伸手去拿幾個瓶子。其中一個還有一點水。老人搖了搖裝有水的瓶子，解開蓋子，品嘗了小口，突然沖上了天空

第二部分：明亮的畫面

鏡片5:重慶

老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。

鏡頭6:特寫

周圍的花草樹木都變得生機勃勃。

鏡片7:中根鏡

周圍行人衣服的顏色很華麗，看到周圍的變化，露出驚訝的表情。

鏡片8:中根鏡

小伙子開始跳江南stye(同樣的背景音樂)

鏡頭9:全景

周圍的人丟下梁山，和小伙子一起跳舞，旁邊的小狗也齊刷刷地跑來，從天上跳下xx飲料的瓶子，被小伙子接住

鏡片10:近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝

廣告詞出來了：xx整個夏天都帶你去綠色

四、效果預測和社會效益

通過這個廣告，xx集團將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才

官網(wǎng)，育才貼紙等媒體。通過這些媒體網(wǎng)絡等大規(guī)模宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的認知度和信任感

五、廣告預算方案

拍攝器材設備由天推電影集團免費供應，后期制作。廣告將在育才電視、育才月報、育才網(wǎng)站、育才貼各大媒體網(wǎng)免費宣傳。便當：100元

六、廣播媒體：育才電視、育才校內(nèi)各大網(wǎng)站，

七、集團單獨頭銜和贊助商榮譽

獨家冠名：西南大學育才大學

贊助商：千秋電影藝術學院

贊助商指定的品牌標志將在育才電視、育才月報、育才官網(wǎng)、育才貼紙等各種媒體上獲得曝光機會

八、其他類型的收入

購買本產(chǎn)品的對象可以參加抽獎活動。比如買一瓶，買一瓶紙巾就可以了。