醫(yī)藥述職報(bào)告

醫(yī)藥述職報(bào)告集合。

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醫(yī)藥述職報(bào)告(篇1)

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)范文

時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結(jié)吧！那么工作總結(jié)的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證工作后，為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理規(guī)范，鞏固GSP認(rèn)證成果，我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，把認(rèn)證后跟蹤檢查工作作為當(dāng)前藥品監(jiān)管工作的重點(diǎn)來(lái)抓，根據(jù)我市具體情況隨時(shí)對(duì)任何一家藥品零售企業(yè)進(jìn)行檢查，了解企業(yè)是否堅(jiān)持按照GSP管理規(guī)范來(lái)進(jìn)行管理，發(fā)現(xiàn)不足的地方，幫助和指導(dǎo)企業(yè)整改，情況嚴(yán)重的該處罰就處罰，該扣分的扣分處理，提出整改意見(jiàn)，規(guī)范管理。局領(lǐng)導(dǎo)還派執(zhí)法人員參加省舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以提高執(zhí)法人員的監(jiān)督管理水平和技巧，保證了五指山市藥品質(zhì)量安全有效。

二、認(rèn)真實(shí)施藥品質(zhì)量規(guī)范管理，整頓和規(guī)范醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)秩序，保證人民用藥安全

1、開(kāi)展形式多樣的宣傳工作。結(jié)合3.15深入宣傳《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，開(kāi)展以“堅(jiān)決打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法行為”為主題形式多樣的宣傳活動(dòng)，發(fā)放各種宣傳品1300多份，掛橫額12條，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)23張，上街開(kāi)展藥事法規(guī)的咨詢、假劣藥品的現(xiàn)場(chǎng)鑒別活動(dòng)等，咨詢1500多人次。在日常監(jiān)督過(guò)程中，通過(guò)網(wǎng)站和有線電視臺(tái)對(duì)我局開(kāi)展查處偽劣藥品、取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)窩點(diǎn)、銷毀偽劣藥品等整頓市場(chǎng)秩序的工作給予報(bào)導(dǎo)暴光。嚴(yán)厲打擊夸大宣傳保健食品功效的違法廣告行為，增強(qiáng)了群眾的法制意識(shí)，提高了藥監(jiān)執(zhí)法的威望，給違法犯罪份子強(qiáng)大的威懾力。

2、加大藥品監(jiān)管力度，保證藥品質(zhì)量安全有效。首先是加強(qiáng)和規(guī)范藥品流通渠道的監(jiān)管。我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹省局治理商業(yè)賄賂動(dòng)員大會(huì)的精神，結(jié)合五指山市的監(jiān)管工作的實(shí)際情況，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)出《關(guān)于做好藥品醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)渠道調(diào)查的通知》，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做了一次比較系統(tǒng)的調(diào)查。以GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，從購(gòu)進(jìn)記錄著手，對(duì)所有藥品依法進(jìn)行登記核實(shí)，代銷藥品實(shí)行先登記審核后方可銷售，進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械、中藥飲片和特殊藥品使用的規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理。堅(jiān)持“五個(gè)不放過(guò)”原則和嚴(yán)格執(zhí)行扣分制，對(duì)有劣藥行為的藥材門市部、華海藥店、陸海醫(yī)藥商場(chǎng)等企業(yè)依法處罰的同時(shí)，分別給予扣分處理;截止至6月30日，共出動(dòng)執(zhí)法人員619人次，查處違法經(jīng)營(yíng)行為8宗，其中立案8宗，結(jié)案6宗，銷毀偽劣藥品貨值6000多元。使偽劣藥品無(wú)處藏身。認(rèn)真實(shí)施《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》，上半年對(duì)藥品零售企業(yè)實(shí)行扣分的有4家4次。強(qiáng)化藥品分類管理，完善藥品質(zhì)量管理體制，提高了我市藥品質(zhì)量管理水平。

其次是加強(qiáng)對(duì)藥品日常監(jiān)督稽查的同時(shí)，切實(shí)抓好幾個(gè)專項(xiàng)整治。按省局和市政府的有關(guān)文件精神，在切實(shí)做好我市醫(yī)藥市場(chǎng)的日常監(jiān)管的同時(shí)，認(rèn)真完成有關(guān)藥品醫(yī)療器械專項(xiàng)整治和省局委托藥品抽驗(yàn)工作任務(wù)。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，根據(jù)省局布置，及時(shí)成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定各《專項(xiàng)整治工作方案》并實(shí)施，把專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來(lái)，先后聯(lián)合公安、工商、衛(wèi)生部門和藥檢所開(kāi)展了特殊藥品、中藥飲片包裝、郵寄藥品和藥品購(gòu)進(jìn)記錄等專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)。

一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實(shí)效。自收到省局《關(guān)于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》后，按照指示要求，我局快速反應(yīng)，認(rèn)真部署，全員出動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面詳細(xì)的檢查，檢查情況及時(shí)上報(bào)省局。目前已完成轄區(qū)內(nèi)“哈二藥廠”產(chǎn)品的查處工作，取得明顯的實(shí)效。此次執(zhí)法，我局共出動(dòng)執(zhí)法檢查169人次，出動(dòng)車輛44車次;檢查轄區(qū)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)2家，零售藥店19家，市縣級(jí)以上醫(yī)院5家，城區(qū)診所15家，農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院1家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家，村級(jí)衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)20家。查處“哈二藥廠”產(chǎn)品兩個(gè)。共132支;另在收到省稽查總隊(duì)《關(guān)于暫停使用和審批魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》后，當(dāng)即通知轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個(gè)品種，并以復(fù)印文件的方式進(jìn)行發(fā)送。結(jié)合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產(chǎn)品，把專項(xiàng)檢查和日常檢查相結(jié)合，把《關(guān)于暫停使用和審批魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑的.通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室。同時(shí)認(rèn)真開(kāi)展藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作，目前，完成委托藥品抽驗(yàn)和監(jiān)督抽驗(yàn)5件，保障人民用藥安全有效，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

加強(qiáng)對(duì)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的管理。針對(duì)藥品營(yíng)銷人員流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)以及藥品的特殊性，我們制訂了嚴(yán)格的管理制度，規(guī)范管理。

3、認(rèn)真抓好零售藥店GSP認(rèn)證、換證后的追蹤檢查工作。

通過(guò)GSP認(rèn)證的藥品零售企業(yè)各項(xiàng)工作是否扎實(shí)有效，是否堅(jiān)持按規(guī)范進(jìn)行管理，為檢查其認(rèn)證后的管理情況，我局及時(shí)地進(jìn)行了追蹤檢查。上半年，我局工作人員不定時(shí)的隨機(jī)抽查這些企業(yè)，對(duì)企業(yè)是否堅(jiān)持按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求進(jìn)行管理進(jìn)行檢查。主要針對(duì)藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、供貨渠道、供貨商的檔案資料和藥品的分類管理以及處方藥的管理、藥品質(zhì)量、從業(yè)人員培訓(xùn)情況和其它相關(guān)的檢查記錄等進(jìn)行檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別企業(yè)分類不夠規(guī)范，我們按《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》進(jìn)行扣分處理，通過(guò)對(duì)藥品零售企業(yè)認(rèn)證后的追蹤檢查，使我市醫(yī)藥市場(chǎng)管理進(jìn)一步規(guī)范，藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量走上規(guī)范化管理，進(jìn)一步保障人民用藥安全有效。

4、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管工作。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)督和開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)。醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)Ⅰ類和部分Ⅱ類(避孕器械、體溫計(jì)、輸液管)產(chǎn)品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)如省二醫(yī)院外，都是使用I類和部分II類醫(yī)療器械，一次性輸液管和注射器，均從合法的公司購(gòu)進(jìn)，建立了真實(shí)、完整的購(gòu)進(jìn)記錄。

通過(guò)實(shí)施藥品質(zhì)量管理規(guī)范，保證了群眾的用藥安全。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇2)

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;

2、對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;

3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

5、帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。

6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

二、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定，20xx年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

對(duì)這一年的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。

2、維穩(wěn)老客戶

對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶請(qǐng)教。

3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。

4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇3)

我院特殊藥品在上級(jí)有關(guān)部門的指導(dǎo)下及醫(yī)院相關(guān)藥劑人員的精心管理下，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、成立專門機(jī)構(gòu)，專人負(fù)責(zé)管理

成立以邱春良為組長(zhǎng)的特殊藥品管理領(lǐng)導(dǎo)小組，指定具有資格的藥劑人員負(fù)責(zé)專職管理特殊藥品工作，建立健全相關(guān)的特殊藥品管理制度，定期組織職工開(kāi)展相關(guān)法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，指導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員規(guī)范使用特殊藥品。

二、嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)制度

按照特殊藥品的管理規(guī)定，辦理印鑒卡，根據(jù)本院的實(shí)際醫(yī)療需求，從具備特殊藥品經(jīng)營(yíng)資格的單位采購(gòu)藥品，并由專人負(fù)責(zé)采購(gòu)，做好雙人簽字制度，并完整保存驗(yàn)收記錄。嚴(yán)格特殊藥品的儲(chǔ)存與調(diào)配，對(duì)存放處建立防盜設(shè)施，配備保險(xiǎn)柜，實(shí)行雙人雙鎖管理，調(diào)配使用中做到“五?！惫芾恚鞔_責(zé)任，做好交接班記錄，及時(shí)回收注射劑空安瓿并詳細(xì)記錄。

三、規(guī)范使用特殊藥品

嚴(yán)格處方管理制度，組織醫(yī)務(wù)人員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，獲取特殊藥品開(kāi)具的資格，嚴(yán)禁無(wú)處方權(quán)的醫(yī)生開(kāi)具特殊藥品，使用專用的特殊藥品處方，規(guī)范使用劑量，并項(xiàng)目登記完整，處方妥善管理，存檔三年。

經(jīng)查我院的特殊藥品管理規(guī)范，帳、物、批號(hào)相符，無(wú)發(fā)現(xiàn)有遺失及違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，過(guò)期失效，破損及回收的空安瓿，將請(qǐng)衛(wèi)生主管部門監(jiān)督銷毀。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇4)

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員是一個(gè)十分重要的崗位，他們代表藥品生產(chǎn)企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)銷公司，通過(guò)拜訪醫(yī)院和藥店，向醫(yī)生和藥店?duì)I銷藥品，為藥品銷售和企業(yè)業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。在工作中，醫(yī)藥業(yè)務(wù)員要面對(duì)各種挑戰(zhàn)，如競(jìng)爭(zhēng)激烈、醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)較為復(fù)雜、醫(yī)藥政策不斷變化等，而如何順利完成工作任務(wù)，提高銷售績(jī)效，便成為每一位醫(yī)藥業(yè)務(wù)員需要面對(duì)和解決的疑惑。以下，筆者針對(duì)醫(yī)藥業(yè)務(wù)員述職報(bào)告的寫(xiě)作方法，以及實(shí)際工作中需要注意的問(wèn)題進(jìn)行梳理和分析。

一、醫(yī)藥業(yè)務(wù)員述職報(bào)告的寫(xiě)作方法

1. 簡(jiǎn)潔明了、內(nèi)容突出

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員述職報(bào)告是一種具有重要作用的工具，所以在寫(xiě)作中要進(jìn)行簡(jiǎn)潔、明了、內(nèi)容突出的原則。報(bào)告的主題必須突出重點(diǎn)，用最少的字?jǐn)?shù)表達(dá)最充分的信息。首先，應(yīng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的總體形勢(shì)進(jìn)行全面介紹，切實(shí)了解醫(yī)生和藥店的需求，才能有針對(duì)性地制定銷售計(jì)劃，從而進(jìn)一步提高銷售業(yè)績(jī)。其次，應(yīng)對(duì)自己的銷售計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)闡述，擇善固執(zhí)、盡力而為，同時(shí)，要注意及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，確保銷售業(yè)績(jī)的不斷提升。

2. 修辭生動(dòng)、語(yǔ)言優(yōu)美

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員述職報(bào)告是一種重要的文字材料，因此在寫(xiě)作中，要注重文筆，并追求語(yǔ)言風(fēng)格的優(yōu)美和修辭的生動(dòng)。最好采用簡(jiǎn)明扼要、生動(dòng)形象、言簡(jiǎn)意賅的寫(xiě)作方式，以充分表達(dá)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

3. 突出亮點(diǎn)、用數(shù)字說(shuō)話

亮點(diǎn)不僅僅意味著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)秀，可能還包括銷售方法、管理方式、客戶滿意度的推進(jìn)效果等。因此，醫(yī)藥業(yè)務(wù)員的述職報(bào)告中要【出特定的亮點(diǎn)】，以此來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，提高表達(dá)的效果。同時(shí)，要重視數(shù)字的作用，數(shù)據(jù)的分析和解釋可以更直觀的反映工作業(yè)績(jī)，并呈現(xiàn)出自己在業(yè)務(wù)和市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。因此，在報(bào)告中，不妨用數(shù)字說(shuō)話，讓自己已發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)和表現(xiàn)得到充分的體現(xiàn)。

二、實(shí)際工作中需要注意的問(wèn)題：

1. 細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)且專業(yè)

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員面對(duì)的是醫(yī)藥市場(chǎng)的各種變化，整個(gè)行業(yè)的工作節(jié)奏也較快，這就要求醫(yī)藥業(yè)務(wù)員要有細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，以及對(duì)藥品的專業(yè)知識(shí)掌握。醫(yī)藥業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作的優(yōu)劣，具體看他們的銷售策略是否切實(shí)可行、方案是否充足、操作是否得當(dāng)、執(zhí)行是否細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)确矫妗Ｔ趯?shí)際的工作中，應(yīng)該努力增長(zhǎng)藥品知識(shí)，熟記各種藥品的特點(diǎn)，以此來(lái)增加自身時(shí)刻改善工作的意識(shí)。

2. 與醫(yī)生和藥店建立良好關(guān)系

與醫(yī)生和藥店建立良好的關(guān)系，是醫(yī)藥業(yè)務(wù)員完成銷售計(jì)劃的必要條件，為藥企進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，也是保證銷售業(yè)績(jī)不斷提升的重要途徑。醫(yī)藥業(yè)務(wù)員要通過(guò)多方溝通，提升自己的專業(yè)能力，積極向上級(jí)匯報(bào)工作情況，與醫(yī)生、藥店保持緊密聯(lián)系，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握合適的銷售方法，這樣就能夠取得預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。

3. 能夠發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥業(yè)務(wù)員需要能夠充分發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，調(diào)整工作策略，提升銷售業(yè)績(jī)。醫(yī)藥業(yè)務(wù)員還需要了解醫(yī)生和藥店的真實(shí)需求，才能更好的推銷產(chǎn)品，讓客戶感到滿意，并不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，開(kāi)展專業(yè)培訓(xùn)，提供高質(zhì)量的服務(wù)。

總之，在醫(yī)藥業(yè)務(wù)員的工作中，要注重培養(yǎng)自身素質(zhì)，做到專業(yè)、細(xì)心、認(rèn)真、緊密，應(yīng)該不斷增強(qiáng)自己的銷售技巧，合理調(diào)配工作計(jì)劃，進(jìn)一步提高自身的銷售績(jī)效。只有做到了這些，才能夠更好地完成工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共同發(fā)展目標(biāo)。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇5)

回首昨日，感慨很多，xx月xx日加入xx醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來(lái)，這個(gè)決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無(wú)論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動(dòng)。

進(jìn)入公司一年有余，我在這段時(shí)間內(nèi)慢慢熟悉了采購(gòu)的基本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成藥品、醫(yī)療器具的采購(gòu)工作，并且通過(guò)周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門和門店有了初步了解。采購(gòu)部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)做好采購(gòu)工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。

2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益。

3、對(duì)于近效期、破損、質(zhì)量問(wèn)題等商品及時(shí)與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。

4、時(shí)刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益化，風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。

5、做出精確的商品庫(kù)存分析和銷售分析，及時(shí)補(bǔ)貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時(shí)及時(shí)消減大庫(kù)存商品，使流動(dòng)資金化。

6、對(duì)于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。

8、與庫(kù)房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開(kāi)展更加順利，提高工作效率。

9、遇到問(wèn)題時(shí)，仔細(xì)思考，最重要的問(wèn)題首先解決，次要問(wèn)題隨后解決，有主有次，方能不亂。

10、對(duì)于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

當(dāng)然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒(méi)有做好，但是凡事怕認(rèn)真二字，我一定努力學(xué)習(xí)，不斷思索進(jìn)取，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購(gòu)員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇6)

一、銷售情況

上半年整體純銷1900萬(wàn)，毛利潤(rùn)3000萬(wàn)。今年上半年各醫(yī)院藥品采購(gòu)開(kāi)始執(zhí)行藥品集中采購(gòu)目錄，我部門部分產(chǎn)品沒(méi)在中標(biāo)目錄中流失，另外中標(biāo)價(jià)格下降、部分產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價(jià)對(duì)我部門的銷售額造成一定的影響。

影響較大的品種是：中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬(wàn)元;個(gè)別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬(wàn);一院的品種上半年沒(méi)能替換影響銷售60萬(wàn)元/半年;再加上價(jià)格的調(diào)整、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬(wàn)。

社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比較嚴(yán)重，上半年整體銷售僅100萬(wàn)，與去年同期相比下降了20%，下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個(gè)別社區(qū)停藥;三是社區(qū)醫(yī)院開(kāi)發(fā)不到位。

公司上半年新品的開(kāi)發(fā)取得較好的成果，紅霉素開(kāi)發(fā)了10家醫(yī)院;膠囊開(kāi)發(fā)了12家醫(yī)院;滴丸開(kāi)發(fā)了3家醫(yī)院;頭孢開(kāi)發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品陸續(xù)在3月到5月之間進(jìn)入醫(yī)院。

新品陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)院,需要一定的時(shí)間和費(fèi)用的投入，目前上量較快的品種和醫(yī)院有等，但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進(jìn)度，其他品種和醫(yī)院也在加大開(kāi)發(fā)力度爭(zhēng)取盡快上量。

綜合幾方面因素，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長(zhǎng)的。

利潤(rùn)指標(biāo)方面：上半年毛利潤(rùn)大概有280萬(wàn)，由于上半年醫(yī)院新品的陸續(xù)開(kāi)發(fā)進(jìn)藥，前期投入的費(fèi)用在今年核銷，加之新品醫(yī)院開(kāi)發(fā)前期投入所需較大，對(duì)今年上半年的凈利潤(rùn)指標(biāo)帶來(lái)一定的影響，但是通過(guò)對(duì)醫(yī)院日常嚴(yán)格管理，避免無(wú)效投入和重復(fù)投入，另外對(duì)重點(diǎn)醫(yī)院品種整合，統(tǒng)一固定了用藥額度，從整體減少了浪費(fèi)。

二、業(yè)務(wù)和管理工作

我從四月份接手工作，通過(guò)與業(yè)務(wù)人員及內(nèi)務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通，得到業(yè)務(wù)人員和其他部門相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作：

1、重新制定了銷售政策和銷售指標(biāo)，每季度制定銷售指標(biāo)，每季度進(jìn)行績(jī)效考核，保證業(yè)務(wù)人員最基本的收入，有效調(diào)動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

2、根據(jù)情況對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整，更好的利用人力資源，避免浪費(fèi)。

3、每月制定銷售計(jì)劃和開(kāi)發(fā)上量計(jì)劃，做到有的放矢。

4、重新制定考勤制度，不定期考查業(yè)務(wù)人員崗位情況。

5、注重推廣，利用每周例會(huì)機(jī)會(huì)互相交流，講體會(huì)、講得失、探討銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、挖掘新賣點(diǎn)。

6、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能感受到團(tuán)隊(duì)的力量。

存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)

品種在能否保留將嚴(yán)重影響下半年的銷售指標(biāo)。同時(shí)這樣是否會(huì)給其他品種帶來(lái)機(jī)會(huì)呢?今年基本藥物的招標(biāo)模式已經(jīng)不可避免的影響到將來(lái)目前品種在社區(qū)的銷售，有可能無(wú)法繼續(xù)運(yùn)作。那么如果能夠找到招標(biāo)有一定優(yōu)勢(shì)的獨(dú)家醫(yī)保的基本藥物，市場(chǎng)容量、機(jī)會(huì)巨大，目前已有目標(biāo)。

人員問(wèn)題，目前個(gè)別業(yè)務(wù)人員無(wú)法完成較好的銷售指標(biāo)，需要如何調(diào)整和激發(fā)他們，如不行淘汰，引進(jìn)新人。

三、下半年目標(biāo)

銷售目標(biāo)：3000萬(wàn);毛利潤(rùn)指標(biāo)：400萬(wàn)

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇7)

醫(yī)藥學(xué)檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)

一、引言

醫(yī)藥學(xué)檢驗(yàn)是保障公眾健康的重要環(huán)節(jié)之一，通過(guò)各項(xiàng)檢驗(yàn)工作，我們可以提供準(zhǔn)確的醫(yī)學(xué)診斷和治療建議，確?；颊吣軌颢@得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療服務(wù)。本文將對(duì)我院醫(yī)藥學(xué)檢驗(yàn)部門一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，以期進(jìn)一步改進(jìn)工作質(zhì)量，提升服務(wù)水平。

二、工作概況

在過(guò)去一年中，醫(yī)藥學(xué)檢驗(yàn)部門全體員工通力合作，積極開(kāi)展各項(xiàng)檢驗(yàn)工作。各類檢驗(yàn)項(xiàng)目共完成XX項(xiàng)，其中包括血液學(xué)、生化學(xué)、微生物學(xué)、分子生物學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)嚴(yán)格的操作規(guī)程和質(zhì)量控制，我們保證了檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。

三、工作亮點(diǎn)

在過(guò)去的一年中，我院醫(yī)藥學(xué)檢驗(yàn)部門取得了一些突出的成績(jī)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 優(yōu)化設(shè)備與技術(shù)：部門引進(jìn)了一批新型、先進(jìn)的設(shè)備，并積極培訓(xùn)員工掌握相關(guān)技術(shù)。這些設(shè)備和技術(shù)的應(yīng)用提高了我們的檢驗(yàn)效率和水平。

2. 加強(qiáng)質(zhì)量管理：為了確保檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備和試劑的質(zhì)量控制。不僅定期進(jìn)行設(shè)備校準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)，還參與了外部質(zhì)量評(píng)估活動(dòng)，并取得了優(yōu)異成績(jī)。

3. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作：我們建立了一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的工作團(tuán)隊(duì)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。通過(guò)定期開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和培訓(xùn)交流，促進(jìn)了員工之間的相互了解和信任，提升了整體工作效能。

四、存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施

在過(guò)去一年的工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，主要集中在以下幾個(gè)方面：

1. 缺乏標(biāo)準(zhǔn)化操作：在部分員工的日常操作中，存在一定的規(guī)范意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。為了解決這一問(wèn)題，我們計(jì)劃加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高其操作規(guī)范。

2. 人手不足：由于工作量的增加和人員調(diào)動(dòng)等原因，目前我們的工作人員相對(duì)較少。為了提高工作效率，我們將適時(shí)申請(qǐng)更多的人力資源。

3. 需要進(jìn)一步優(yōu)化信息管理系統(tǒng)：雖然我們已經(jīng)建立了一個(gè)初步的信息管理系統(tǒng)，但還存在一些問(wèn)題，如信息錄入和查詢的速度較慢。我們計(jì)劃進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)，以提升工作效率。

五、未來(lái)工作展望

在未來(lái)的一年中，我們將繼續(xù)致力于提高醫(yī)藥學(xué)檢驗(yàn)的質(zhì)量與水平。我們計(jì)劃開(kāi)展以下工作：

1. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：進(jìn)一步加強(qiáng)員工之間的溝通與協(xié)作，提高整體工作效能。

2. 不斷提高專業(yè)水平：通過(guò)參與學(xué)術(shù)交流、職業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng)，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和技能。

3. 完善質(zhì)量管理體系：進(jìn)一步完善質(zhì)量控制體系，確保檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。

4. 進(jìn)一步優(yōu)化信息系統(tǒng)：改進(jìn)信息管理系統(tǒng)，提高工作效率和便捷性。

總之，過(guò)去一年中，我院醫(yī)藥學(xué)檢驗(yàn)部門取得了一定的成績(jī)，但也面臨一些挑戰(zhàn)。我們將以積極的態(tài)度和科學(xué)的方法，進(jìn)一步改進(jìn)工作，提高服務(wù)質(zhì)量，為廣大患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇8)

在過(guò)去的一年里，中醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了很多有趣和重要的變化。從衛(wèi)生保健到研究發(fā)展，中醫(yī)藥行業(yè)走出了許多新的道路。下面是我對(duì)中醫(yī)醫(yī)藥年終總結(jié)的一些思考：

1.中醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展

在過(guò)去的一年里，中醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。政府對(duì)中醫(yī)藥的支持、醫(yī)學(xué)院校的布局、以及人們對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重視都是促進(jìn)中醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)步的因素。

此外，一些知名的中醫(yī)藥制藥企業(yè)也不斷地推出新的中成藥，這些藥品以其有效、安全并且無(wú)副作用而受到了廣大患者的歡迎。

2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加速推進(jìn)

在過(guò)去的一年里，中醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也得到了加速推進(jìn)。人們不再僅僅關(guān)注中成藥，而是更加注重中醫(yī)藥領(lǐng)域的多樣性和豐富性。

此外，一些中醫(yī)藥企業(yè)也積極的布局中藥材產(chǎn)業(yè)，并通過(guò)與國(guó)際巨頭的聯(lián)手來(lái)擴(kuò)大中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高端中藥、特色中藥發(fā)展。

3.中醫(yī)藥國(guó)際化的加速發(fā)展

在過(guò)去的一年里，中醫(yī)藥國(guó)際化的推進(jìn)也是一個(gè)不可忽視的事實(shí)。很多國(guó)家的人民逐漸開(kāi)始接受和使用中醫(yī)藥，中醫(yī)藥在國(guó)際化的進(jìn)程中已經(jīng)逐漸成為了重要的資源。

此外，在一些醫(yī)院，中西醫(yī)結(jié)合的方式被越來(lái)越多的患者所接受，這是對(duì)中醫(yī)藥國(guó)際化的又一種認(rèn)可。

總之，中醫(yī)藥行業(yè)在過(guò)去的一年里，取得了一系列的進(jìn)步。在未來(lái)，中醫(yī)藥仍將繼續(xù)發(fā)展，為人們的健康問(wèn)題提供更加科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、綠色、和睦的解決方案。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇9)

新年好！xx―xx年已經(jīng)過(guò)去了，今天是新的一年的開(kāi)始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的 掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開(kāi)始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。 夢(mèng)若在，希望就在。

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；第一腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得暗雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

〈記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。〉這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇10)

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂(lè)清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒(méi)有任何基礎(chǔ)，所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，后來(lái)由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調(diào)動(dòng)過(guò)于頻繁，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間，我也好幾次想過(guò)放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對(duì)這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高。

在麗水工作的這段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高，我們的客戶開(kāi)發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī)。

總之，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1、市場(chǎng)細(xì)分化管理，把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額。

2、客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們xxx成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。

3、努力找品種，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調(diào)查，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。

4、加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇11)

中醫(yī)藥公司年終總結(jié)

在過(guò)去的一年里，我們的中醫(yī)藥公司每一個(gè)人都在為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而努力奮斗。各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況是評(píng)價(jià)我們工作成果的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。以下是我們對(duì)這一年的總結(jié)，每個(gè)方面我們都做了相應(yīng)的分析和反思，并提出了新的目標(biāo)。

業(yè)績(jī)指標(biāo)

金錢 數(shù)量是我們公司最為關(guān)注的指標(biāo)之一。在過(guò)去的一年中，我們公司的銷售額達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，并略高于去年同期，總體表現(xiàn)穩(wěn)定。每個(gè)部門都認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)定，合理調(diào)配資源，及時(shí)解決問(wèn)題，并消除對(duì)業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)策略

公司的經(jīng)營(yíng)策略有利于提高我們的業(yè)績(jī)。這一年，我們重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的管理和控制，以確保它們符合標(biāo)準(zhǔn)和要求。此外，我們還加大了市場(chǎng)推廣力度，增強(qiáng)了品牌影響力和話語(yǔ)權(quán)。我們還在不斷改進(jìn)了業(yè)務(wù)和工作流程，并提高了效率。

人才管理

人才是我們最珍貴的財(cái)富，我們持續(xù)加強(qiáng)對(duì)人才的吸引、培養(yǎng)、激勵(lì)和保留。我們?yōu)閱T工提供了職業(yè)培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，營(yíng)造了積極向上的工作氛圍。同時(shí)，我們還通過(guò)福利制度、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、安全環(huán)境和工作條件等各方面，優(yōu)化了員工的工作體驗(yàn)和生活質(zhì)量。

企業(yè)文化

企業(yè)文化有助于增強(qiáng)員工歸屬感、凝聚力和向心力。在這一年中，我們努力弘揚(yáng)自己的企業(yè)文化，倡導(dǎo)員工誠(chéng)信、敬業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作等核心價(jià)值觀。我們也組織了一系列員工活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)員工之間的聯(lián)系和互動(dòng)，提高員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分享精神。

反省和寄語(yǔ)

無(wú)論是成功或失敗，我們都要進(jìn)行反省，并通過(guò)對(duì)過(guò)去的總結(jié)來(lái)規(guī)劃未來(lái)?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，在今年中醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，我們需要加強(qiáng)自己的核心產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，不斷提升我們的品牌認(rèn)知度。我們也需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，強(qiáng)化策略的統(tǒng)籌性和協(xié)調(diào)性，提高全球化布局的能力。面對(duì)未來(lái)，我們將要開(kāi)展更多的創(chuàng)新工作，提高公司的品質(zhì)和服務(wù)，促進(jìn)公司的發(fā)展。

總之，中醫(yī)藥公司在這一年中的表現(xiàn)優(yōu)異。我們已經(jīng)做出了令人滿意的成績(jī)，并為未來(lái)制定了明確的方向和目標(biāo)。我們深信，在未來(lái)的日子里，只要我們堅(jiān)持客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化，開(kāi)展有益的合作，我們會(huì)在未來(lái)的日子里獲得更大的成功。

醫(yī)藥述職報(bào)告(篇12)

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)在國(guó)投曲靖煤炭度過(guò)了4個(gè)多月了，我是6月2日來(lái)到國(guó)投曲靖煤炭的，記得剛來(lái)的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出校園的第一份工作，我也倍加珍惜。

來(lái)到公司的第三天我就來(lái)到了一礦礦區(qū)建設(shè)指揮部工作，在這6個(gè)月的工作中我參與并了解了一礦礦區(qū)指揮部的工作，六個(gè)月中（更多請(qǐng)你搜索：）一礦礦區(qū)指揮部經(jīng)歷了臨時(shí)變電站的驗(yàn)收工作，指揮部的翻新，迎接馮總裁以及總公司其他領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)，運(yùn)煤公路的開(kāi)工、征地點(diǎn)數(shù)砍樹(shù)以及三維地質(zhì)勘探的打孔放炮。

在指揮部第一個(gè)接觸的就是測(cè)量，領(lǐng)導(dǎo)安排我去協(xié)助測(cè)量的同事張恩澤測(cè)量已經(jīng)征地的樹(shù)木范圍以及攔沙壩溝底的地形圖和運(yùn)煤公路的地形圖，通過(guò)這次測(cè)量，學(xué)到了很多東西對(duì)測(cè)量的認(rèn)識(shí)更進(jìn)了一步，更有面對(duì)困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己學(xué)習(xí)測(cè)繪的能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來(lái)源）、觀測(cè)誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來(lái)源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源）。了解了如何

避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過(guò)實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練。通過(guò)學(xué)習(xí)很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。這幾個(gè)月在一礦礦區(qū)指揮部我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的'幫助。伏案沉思這半年的工作，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。歸納以下幾點(diǎn)：

1、一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習(xí)與工作專業(yè)知識(shí)

2、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好；

3、工作于實(shí)際相符合，做好相應(yīng)的工作計(jì)劃；

4、在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的工作能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高和認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的突破。

5、一切從小事做起，小事都做不好怎么做大事。

6、多做事少說(shuō)話，事多做點(diǎn)肯定不會(huì)錯(cuò)、話說(shuō)多了就錯(cuò)的多了。

在一礦礦區(qū)指揮部的工作中我認(rèn)為最大的阻力在于村民之間意見(jiàn)不統(tǒng)一，對(duì)于村上的事沒(méi)有一個(gè)能說(shuō)的上話的人。

通過(guò)在一礦礦區(qū)指揮部的學(xué)習(xí)生活中對(duì)妥托村的地形和富煤一礦的項(xiàng)目有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也明白了一礦礦區(qū)建設(shè)指揮部的運(yùn)作爭(zhēng)取也融入到了其中。

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醫(yī)藥述職報(bào)告(精品8篇)

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醫(yī)藥述職報(bào)告【篇1】

醫(yī)院黨委在上級(jí)黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體中__員的共同努力下

一、加強(qiáng)政治教育，提隊(duì)伍整體素質(zhì)

1、好好學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真開(kāi)展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀教育和黨章學(xué)習(xí);按衛(wèi)生部要求建立健全八項(xiàng)制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請(qǐng)，不開(kāi)人情方、大處方;召開(kāi)社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)、患者(家屬)座談會(huì)，廣泛聽(tīng)取不同意見(jiàn)，融洽醫(yī)患關(guān)系。

3、加強(qiáng)行風(fēng)管理，落實(shí)責(zé)任狀。根據(jù)__院長(zhǎng)與市衛(wèi)生局簽訂的20__年行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀要求，我院結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，院長(zhǎng)分別與各科室簽訂了行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀、嚴(yán)禁拿藥品回扣責(zé)任狀，與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關(guān)于嚴(yán)禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動(dòng)協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，各支部與院黨委簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)。開(kāi)展治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)__專項(xiàng)工作，將醫(yī)院管理年活動(dòng)、衛(wèi)生部八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律制作成宣傳畫(huà)近60幅、院務(wù)政務(wù)公開(kāi)內(nèi)容和前十位單病種收費(fèi)情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。

4、半年來(lái)，一月一次的全院精神文明質(zhì)量考評(píng)結(jié)果顯示，除了一個(gè)科室被扣分外，其余科室都沒(méi)有被扣分，從3月份開(kāi)始，有13個(gè)科室因?yàn)槭盏讲∪说腻\旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎(jiǎng)勵(lì)，其中，神經(jīng)外二區(qū)獲得獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)，達(dá)60分;病人滿意率達(dá)98%以上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無(wú)醫(yī)療事故、無(wú)差錯(cuò)。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境，以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務(wù)的熱心、誠(chéng)心和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)換取廣大人民群眾的信任。

二、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，壯大黨員隊(duì)伍院黨委有計(jì)劃地重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織，上半年，發(fā)展黨員2名，批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn)，黨員隊(duì)伍不斷壯大。目前全院有__員191人，較好地發(fā)揮了先鋒模范作用。

三、加強(qiáng)廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀(jì)檢審計(jì)的監(jiān)督作用半年來(lái)，醫(yī)院紀(jì)委組織紀(jì)檢、審計(jì)、財(cái)務(wù)等有關(guān)人員經(jīng)常不定期的抽查醫(yī)院的物資倉(cāng)庫(kù)、器械倉(cāng)庫(kù)、藥庫(kù)的庫(kù)存物資是否與賬面相符，科室效益工資的發(fā)放、使用是否合規(guī)，基礎(chǔ)工程驗(yàn)收是否規(guī)范，上半年對(duì)兩個(gè)飯?zhí)猛粨舯P點(diǎn)6次，審計(jì)金額86421元，審計(jì)兩個(gè)飯?zhí)迷紤{證2291張，對(duì)財(cái)務(wù)科出納庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行突擊盤點(diǎn)6次，審核金額66437元，審核財(cái)務(wù)科原始憑證3654張，對(duì)門診，住院收款員庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行突擊盤點(diǎn)25人次，審核金額214378元，審核門診電腦發(fā)票19786張，通過(guò)開(kāi)展內(nèi)部審計(jì)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，加強(qiáng)醫(yī)院資金管理，杜絕漏洞，健全內(nèi)控制度，發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督作用。抽查物資倉(cāng)庫(kù)的物品240種，抽查醫(yī)院材料倉(cāng)庫(kù)及外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)材料455種，抽查倉(cāng)庫(kù)藥品374種，抽查檢驗(yàn)科檢查單362張，抽查住院病歷296本，通過(guò)對(duì)醫(yī)院材料倉(cāng)庫(kù)抽查，健全內(nèi)控制度，及時(shí)糾正差錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出建議，使全體人員能夠按照制度執(zhí)行購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，做到及時(shí)入賬出賬，并做好驗(yàn)收入庫(kù)工作，不斷促進(jìn)倉(cāng)庫(kù)管理工作，逐漸減少工作差錯(cuò)，確保醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資安全。定期抽查住院病歷及檢驗(yàn)科檢查單收費(fèi)項(xiàng)目按醫(yī)療收費(fèi)價(jià)格收費(fèi)。認(rèn)真做好零星工程驗(yàn)收、審核工作，對(duì)醫(yī)院資金財(cái)產(chǎn)不定期進(jìn)行抽查，建立健全內(nèi)控制度，做到規(guī)范化，較好地發(fā)揮了監(jiān)督部門的職能作用。

四、認(rèn)真做好黨委換屆前期準(zhǔn)備工作。今年4月，我院黨委屆滿，我們根據(jù)有關(guān)規(guī)定，已向市直工委提高了換屆申請(qǐng)，并認(rèn)真做好換屆前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

五、加強(qiáng)宣傳力度，提高社會(huì)效益醫(yī)院黨委十分重視醫(yī)院的對(duì)外宣傳工作，20__年主要與《__日?qǐng)?bào)》、《__晚報(bào)》以及__電視臺(tái)、廣播電臺(tái)取得聯(lián)系，利用它們的宣傳優(yōu)勢(shì)，把醫(yī)院的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新設(shè)備及好人好事以多媒體的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳，上半年已在各級(jí)新聞傳媒發(fā)表宣傳醫(yī)院的報(bào)道129篇次，播出電視新聞及專題廣告1830條次。通過(guò)多渠道的廣泛宣傳，不斷提高醫(yī)院在社會(huì)的知名度，使人民群眾進(jìn)一步了解到我院的先進(jìn)設(shè)備，精湛的醫(yī)術(shù)，良好的行風(fēng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

六、積極開(kāi)展軍民共建活動(dòng)，與解放軍預(yù)備役三團(tuán)、邊防武警支隊(duì)進(jìn)行共建，已取得了顯著的成績(jī)。6月份，醫(yī)院被武警__市支隊(duì)向上級(jí)部門推薦為雙擁先進(jìn)單位，__院長(zhǎng)被雙擁先進(jìn)個(gè)人。

七、院黨委組織有關(guān)人員，采取走出去的方式，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行CT等先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的考察論證，進(jìn)一步加強(qiáng)了醫(yī)院的改革和發(fā)展。

八、關(guān)心體貼職工，讓職工體會(huì)到黨的溫暖。醫(yī)院黨委一班人時(shí)刻把職工的冷暖疾苦掛在心上，主動(dòng)找職工談心135人次，到病房探望了15名生病住院職工，春節(jié)召開(kāi)了離退休人員座談會(huì)，使他們深深感受到黨組織的溫暖，樹(shù)立了黨在群眾中的威信。

醫(yī)藥述職報(bào)告【篇2】

藥庫(kù)是醫(yī)院的服務(wù)機(jī)構(gòu)，其管理目標(biāo)是服從醫(yī)院的使命，協(xié)助發(fā)揮最佳醫(yī)療效果。藥庫(kù)在工作特性上具有醫(yī)院藥學(xué)的專業(yè)性、藥政法規(guī)的職能性和藥品流通的商品性。在即將結(jié)束的20xx年里，藥庫(kù)各項(xiàng)工作認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥品管理的有關(guān)法律法規(guī)，較好的完成了醫(yī)院藥品購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存和質(zhì)量管理的任務(wù)，保障了醫(yī)院藥品供應(yīng)，滿足了廣大患者的用藥需求?，F(xiàn)將一年來(lái)藥庫(kù)工作情況總結(jié)如下：

一、陽(yáng)光采購(gòu)藥品

藥庫(kù)人員嚴(yán)格按照藥品管理的相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行網(wǎng)上陽(yáng)光采購(gòu)藥品，通過(guò)“xx互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)系統(tǒng)”采購(gòu)中標(biāo)藥品，按照“質(zhì)量?jī)?yōu)先，價(jià)格合理”的原則進(jìn)行采購(gòu)，降低了藥品的價(jià)格。藥庫(kù)人員時(shí)刻警惕自己加強(qiáng)反商業(yè)賄賂意識(shí)，杜絕藥品回扣，對(duì)于臨床需要的新進(jìn)藥品經(jīng)醫(yī)院藥事委員會(huì)討論同意后才進(jìn)行采購(gòu)。

二、保障藥品供應(yīng)

藥庫(kù)人員堅(jiān)持“按需進(jìn)貨，擇優(yōu)采購(gòu)、質(zhì)量第一”的原則制訂合理的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)的為臨床提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的藥品。藥品采購(gòu)是保障醫(yī)院用藥的重要環(huán)節(jié)，藥品采購(gòu)員根據(jù)我院實(shí)際情況結(jié)合臨床動(dòng)態(tài)進(jìn)行采購(gòu)，停止了一些長(zhǎng)期不用的藥品，防止滯留積壓造成損失；

保證了急救藥品臨時(shí)需要。藥庫(kù)人員在藥品供應(yīng)這方面做得還是比較好的。

三、藥品儲(chǔ)存和質(zhì)量管理

管好藥品的儲(chǔ)存和保證藥品的質(zhì)量是個(gè)重大的任務(wù)，需要細(xì)心加責(zé)任心，藥庫(kù)人員能做到了這點(diǎn)：對(duì)庫(kù)存藥品基本做到分類定位，設(shè)立標(biāo)簽，整齊存放，并為藥品提供冷藏、避光、防潮、通風(fēng)、防盜等措施；

做好藥庫(kù)的溫濕度監(jiān)測(cè)和調(diào)控工作，每日上午9時(shí)左右、下午3時(shí)左右各監(jiān)測(cè)并記錄一次藥庫(kù)內(nèi)溫濕度，根據(jù)溫濕度狀況，采取相應(yīng)的通風(fēng)、降溫、除濕等調(diào)控措施以保障藥品的質(zhì)量，并做好記錄；

藥品出庫(kù)遵循“先進(jìn)先出，近期先出”的原則，對(duì)質(zhì)量可疑的藥品，須經(jīng)檢驗(yàn)合格后方出、入庫(kù)；

對(duì)于麻醉、精神 藥品能按特殊藥品管理辦法的要求進(jìn)行采購(gòu)、保管和發(fā)放。

四、存在不足

藥庫(kù)的基本工作還是做得比較到位，但也存在不足之處：由于藥庫(kù)空間的問(wèn)題，未有分開(kāi)常溫庫(kù)、陰涼庫(kù)、冷庫(kù)；

沒(méi)有足夠空間，藥品與器械沒(méi)有完全分開(kāi)儲(chǔ)放，地下倉(cāng)庫(kù)不夠通風(fēng)，雨天潮濕；

二樓倉(cāng)庫(kù)藥品品種多空間小，擺放還是有點(diǎn)亂。藥庫(kù)人員還沒(méi)有嚴(yán)格做到帳物分開(kāi)專人管理。藥庫(kù)抗生素的品種較多，某些品種使用量大，有泛濫的跡象，沒(méi)有很好的控制其用量，藥品上的篩選不嚴(yán)密。

采購(gòu)員與供應(yīng)商的聯(lián)系不夠。供應(yīng)商對(duì)于采購(gòu)計(jì)劃中缺少的藥品，沒(méi)有及時(shí)反饋給藥庫(kù)采購(gòu)員，以致采購(gòu)員不能及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，導(dǎo)致某些藥品供應(yīng)不上。在采購(gòu)藥品過(guò)程中有時(shí)比較被動(dòng)，供應(yīng)商有的藥品卻因某些原因不肯供應(yīng)，影響臨床用藥。

五、日后工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高藥庫(kù)人員的專業(yè)知識(shí)水平，熟悉藥品的信息，提高藥品采購(gòu)的質(zhì)量，要結(jié)合我院實(shí)際情況制訂采購(gòu)計(jì)劃。藥庫(kù)的進(jìn)銷帳和實(shí)物要分開(kāi)管理，要一個(gè)人管賬，一個(gè)人管物，做到帳物相符。

2、要加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通。當(dāng)出現(xiàn)某供應(yīng)商缺藥時(shí)，要及時(shí)在各供應(yīng)商間調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，確保臨床用藥。

3、繼續(xù)積極主動(dòng)，處理好近效期藥品和積壓藥品。對(duì)已積壓和近效期藥品，采取一些積極主動(dòng)的措施對(duì)其進(jìn)行處理。登記近效期藥品，與臨床科室密切聯(lián)系，各方面的積極配合，盡快將積壓藥品用于臨床，避免了醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失。

4、繼續(xù)做好“新進(jìn)藥品信息表”，把新進(jìn)藥品信息登記在上面，發(fā)給各臨床科室，使臨床醫(yī)生能及時(shí)掌握新進(jìn)藥品的信息。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年已快過(guò)去了。為把今年的項(xiàng)目部倉(cāng)庫(kù)材料管理在提升一個(gè)檔次，現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目部倉(cāng)庫(kù)管理工作，做如下總結(jié)，以找出不足，發(fā)揮長(zhǎng)處，響應(yīng)公司降本增效、節(jié)能降耗的總體要求，也為下步更好的加強(qiáng)材料物資管理提供經(jīng)驗(yàn)和方法。

一、材料申購(gòu)

根據(jù)公司要求和項(xiàng)目部的生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)所需要的材料物資做好統(tǒng)計(jì)，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核后，提報(bào)《備品備件計(jì)劃表》，嚴(yán)格按照公司材料物資申購(gòu)程序要求，申報(bào)和采購(gòu)需要的材料，并詳細(xì)注明物料名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等。認(rèn)真執(zhí)行低成本高效益的管理方法，購(gòu)買時(shí)做到貨比三家，詢價(jià)問(wèn)價(jià)，擇優(yōu)選取，優(yōu)中選優(yōu)。

二、入庫(kù)

規(guī)范庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。對(duì)所有需要的材料物資，嚴(yán)格驗(yàn)收，經(jīng)材料提報(bào)人認(rèn)真核對(duì)：型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量，沒(méi)有問(wèn)題后，方辦理入庫(kù)手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)所采購(gòu)入庫(kù)的物料物資不符合規(guī)定要求，則及時(shí)辦理退、換貨手續(xù)。通過(guò)嚴(yán)格篩選和層層把關(guān)的認(rèn)真管理，杜絕了不符合、不合格和質(zhì)量差的材料物資入庫(kù)，使所購(gòu)買的材料物資起到物盡所用，無(wú)有所用，減小了庫(kù)存和積壓現(xiàn)象，做到了降本增效。

三、材料保管

物料分類擺放。按照材料種類、規(guī)格型號(hào)擺放、堆碼，杜絕混和亂堆，保持庫(kù)房的整潔。隨時(shí)對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料物資進(jìn)行點(diǎn)清，做到帳、物、卡三者相符，并在物料登記卡上詳細(xì)標(biāo)明進(jìn)貨日期、數(shù)量等信息。隨時(shí)檢查、掌握庫(kù)存物料有效期情況，做到先進(jìn)先出。落實(shí)防蟲(chóng)蛀、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫(kù)存物料完好無(wú)損。認(rèn)真做好庫(kù)存物料清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)，及時(shí)更新各類臺(tái)帳，做到賬、卡、物相符。積極配合生產(chǎn)需要，按照輕、重、緩、急合理提報(bào)材料物資申請(qǐng)計(jì)劃，嚴(yán)格壓縮庫(kù)存。保證庫(kù)存報(bào)表的上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實(shí)性。

四、材料發(fā)放

嚴(yán)格執(zhí)行《倉(cāng)庫(kù)管理制度》。材料物資的發(fā)放，嚴(yán)格審批手續(xù)。對(duì)所領(lǐng)取、發(fā)放的每件材料、物資，須經(jīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，才進(jìn)行發(fā)放，并嚴(yán)格簽字手續(xù)，詢問(wèn)用途、用量，嚴(yán)防材料物資的浪費(fèi)和丟失。做好后續(xù)跟蹤事宜，配合生產(chǎn)及時(shí)做好退、補(bǔ)、換工作，保證生產(chǎn)正常順利開(kāi)展。

五、倉(cāng)庫(kù)管理目標(biāo)

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，也找出了材料管理的不足，時(shí)時(shí)做好倉(cāng)庫(kù)的6S工作，保持環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序；

為了使倉(cāng)儲(chǔ)物料做到帳、卡、物一致，堅(jiān)持每月進(jìn)行一次自盤，做到隨時(shí)檢查和整理，消除隱患，壓縮庫(kù)存避免積壓現(xiàn)象；

加強(qiáng)與各崗位的溝通，吸取好的建議，為生產(chǎn)做好服務(wù)，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行；

嚴(yán)格落實(shí)公司的材料物資管理規(guī)定，做到賬、卡、物相符。

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、庫(kù)房管理工作

負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作；

對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則；

配合做好日常的訂貨和發(fā)貨；

送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款；

帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。

二、產(chǎn)品銷售工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的'一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶請(qǐng)教。

今年公司兩度派我去xx培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。

三、工作不足

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒(méi)有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開(kāi)發(fā)。

對(duì)比較難攻的客戶沒(méi)有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足，然后去彌補(bǔ)不足。

醫(yī)藥述職報(bào)告【篇3】

我院特殊藥品在上級(jí)有關(guān)部門的指導(dǎo)下及醫(yī)院相關(guān)藥劑人員的精心管理下，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、成立專門機(jī)構(gòu)，專人負(fù)責(zé)管理

成立以邱春良為組長(zhǎng)的特殊藥品管理領(lǐng)導(dǎo)小組，指定具有資格的藥劑人員負(fù)責(zé)專職管理特殊藥品工作，建立健全相關(guān)的特殊藥品管理制度，定期組織職工開(kāi)展相關(guān)法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，指導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員規(guī)范使用特殊藥品。

二、嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)制度

按照特殊藥品的管理規(guī)定，辦理印鑒卡，根據(jù)本院的實(shí)際醫(yī)療需求，從具備特殊藥品經(jīng)營(yíng)資格的單位采購(gòu)藥品，并由專人負(fù)責(zé)采購(gòu)，做好雙人簽字制度，并完整保存驗(yàn)收記錄。嚴(yán)格特殊藥品的儲(chǔ)存與調(diào)配，對(duì)存放處建立防盜設(shè)施，配備保險(xiǎn)柜，實(shí)行雙人雙鎖管理，調(diào)配使用中做到“五?！惫芾?，明確責(zé)任，做好交接班記錄，及時(shí)回收注射劑空安瓿并詳細(xì)記錄。

三、規(guī)范使用特殊藥品

嚴(yán)格處方管理制度，組織醫(yī)務(wù)人員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，獲取特殊藥品開(kāi)具的資格，嚴(yán)禁無(wú)處方權(quán)的醫(yī)生開(kāi)具特殊藥品，使用專用的特殊藥品處方，規(guī)范使用劑量，并項(xiàng)目登記完整，處方妥善管理，存檔三年。

經(jīng)查我院的特殊藥品管理規(guī)范，帳、物、批號(hào)相符，無(wú)發(fā)現(xiàn)有遺失及違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，過(guò)期失效，破損及回收的空安瓿，將請(qǐng)衛(wèi)生主管部門監(jiān)督銷毀。

醫(yī)藥述職報(bào)告【篇4】

為進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)院管理的科學(xué)化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高醫(yī)院管理水平，促進(jìn)醫(yī)院更好地為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，構(gòu)建和諧醫(yī)院，根據(jù)衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局今年在全國(guó)各級(jí)各類醫(yī)院開(kāi)展“醫(yī)院管理年”活動(dòng)的決定和各項(xiàng)工作要求，按照省衛(wèi)生廳、市、縣衛(wèi)生局的工作部署，從今年6月份開(kāi)始，我院“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年活動(dòng)全面啟動(dòng)，現(xiàn)就主要工作情況匯報(bào)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

院領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視“醫(yī)院管理年”活動(dòng)，深刻理解“管理年”活動(dòng)的主題內(nèi)涵，多次在院辦公會(huì)、院務(wù)會(huì)、院周會(huì)上明確指出，開(kāi)展“醫(yī)院管理年”活動(dòng)必須以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”，加強(qiáng)醫(yī)院管理，改善服務(wù)態(tài)度，規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，堅(jiān)持把追求社會(huì)效益，維護(hù)群眾利益放在第一位，著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，以“管理年”活動(dòng)為契機(jī)，全面推動(dòng)醫(yī)院各項(xiàng)工作的進(jìn)步。

二、健全機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證“管理年”活動(dòng)各項(xiàng)要求和任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，我院成立了“管理年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由院長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由黨支部書(shū)記擔(dān)任，其它院領(lǐng)導(dǎo)任領(lǐng)導(dǎo)小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和四個(gè)工作小組（醫(yī)德醫(yī)風(fēng)組，醫(yī)、護(hù)、技質(zhì)量安全組，宣傳、后勤保障組和財(cái)務(wù)審計(jì)組），分管院長(zhǎng)兼任辦公室主任，各職能科室負(fù)責(zé)人任工作小組成員。

三、明確要求，重點(diǎn)突出

根據(jù)20xx年全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議和醫(yī)院管理年工作會(huì)議精神，及“群眾滿意醫(yī)院”創(chuàng)建活動(dòng)考評(píng)細(xì)則，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，我院提出了“醫(yī)院管理年”活動(dòng)的工作目標(biāo)：

1、通過(guò)采取科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的管理措施，進(jìn)一步健全醫(yī)院的“質(zhì)量、安全、服務(wù)、費(fèi)用”等管理制度，不斷提高醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)水平；

2、通過(guò)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，更新服務(wù)理念，優(yōu)化服務(wù)流程，創(chuàng)建醫(yī)院服務(wù)品牌，樹(shù)立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系；

3、積極探索建立醫(yī)院科學(xué)管理的長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)醫(yī)院管理的科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷提高醫(yī)院的管理水平；

4、圍繞醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略理念，通過(guò)“管理年”活動(dòng)，為建立和完善醫(yī)院五大管理體系，即質(zhì)量管理體系、經(jīng)營(yíng)管理體系、誠(chéng)信服務(wù)體系、人才發(fā)展體系、科技創(chuàng)新體系奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)圍繞“管理年”各項(xiàng)要求，結(jié)合醫(yī)院本年度工作計(jì)劃和醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了“醫(yī)院管理年”活動(dòng)的重點(diǎn)要求：

提出一個(gè)活動(dòng)理念：患者至上，文明行醫(yī)，質(zhì)量第一，服務(wù)第一；

貫徹一個(gè)管理主題：加強(qiáng)基礎(chǔ)質(zhì)量管理，創(chuàng)建醫(yī)院服務(wù)品牌，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系；

推行一種服務(wù)模式：在全院推行“以病人為中心”的“無(wú)障礙、一站式”服務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)“醫(yī)護(hù)人員圍著病人轉(zhuǎn)，醫(yī)技圍著臨床轉(zhuǎn)，行政后勤圍著一線轉(zhuǎn)”的服務(wù)意識(shí)。

四、建立規(guī)范，分步實(shí)施

為切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局關(guān)于“醫(yī)院管理年”活動(dòng)的各項(xiàng)要求，真正做到加強(qiáng)管理，改善服務(wù)，規(guī)范行為，提高質(zhì)量，確保安全，進(jìn)一步探索醫(yī)院科學(xué)管理的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷滿足患者日益增長(zhǎng)的醫(yī)療服務(wù)需求，同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作的持續(xù)改進(jìn)，圓滿完成20xx年工作計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，我院根據(jù)衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于開(kāi)展“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)為主題”的醫(yī)院管理年活動(dòng)方案》和衛(wèi)生部《醫(yī)院管理評(píng)價(jià)指南（試行）》的要求，制訂了《××縣人民醫(yī)院管理年活動(dòng)方案》，制定了詳細(xì)、具體的措施，確定了實(shí)施的方法和步驟，使“管理年”活動(dòng)有章可循。同時(shí)依據(jù)《××省“群眾滿意醫(yī)院”建設(shè)活動(dòng)考評(píng)細(xì)則》，圍繞“質(zhì)量、安全、管理、服務(wù)、績(jī)效”，在去年創(chuàng)建“群眾滿意醫(yī)院”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)引入風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，制訂了《××縣人民醫(yī)院“醫(yī)院管理年活動(dòng)”考評(píng)辦法》，對(duì)活動(dòng)中的各項(xiàng)工作進(jìn)行考核，把全院性的工作與個(gè)人利益緊密結(jié)合，推進(jìn)“醫(yī)院管理年”工作的全面達(dá)標(biāo)。

醫(yī)藥述職報(bào)告【篇5】

隨著我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場(chǎng)比率越來(lái)越高。 市場(chǎng)體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。20__年是零售市場(chǎng)挑戰(zhàn)機(jī)遇的一年，下面，我代表公司對(duì)去年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)：

1、 規(guī)范管理，深化考核，成效明顯。

過(guò)去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照GSP規(guī)范合法經(jīng)營(yíng)。并在5、6月份派專人對(duì)加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督，加盟店自身的經(jīng)營(yíng)情況總的來(lái)說(shuō)良好。20__年未出現(xiàn)重大的、嚴(yán)重的不良事故。

2、 用心經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模。

20__年公司加盟店從20__年的 家，發(fā)展到 家總數(shù)達(dá)到了 家，網(wǎng)點(diǎn)遍布合川城區(qū)。對(duì)公司20__年的擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司的綜合實(shí)力及品牌影響力大大提升。

3、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳。

公司加盟店 家。完成任務(wù)的 家，其完成任務(wù)的比例 %。其原因種種，當(dāng)然有各種不利因素的影響，但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務(wù)的___ ___ ___吧。他們既然能夠完成任務(wù)，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務(wù)的各位主觀意識(shí)未重視。這是個(gè)值得深思的問(wèn)題，請(qǐng)各位捫心自問(wèn)，20__年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù)。

4、 加盟店的經(jīng)營(yíng)力度有待提高

20__年公司個(gè)別的加盟店經(jīng)營(yíng)情況不佳，如：____ _____，面對(duì)這些情況。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營(yíng)思路，不要追求短期效益。多尋求公司的支持，把經(jīng)營(yíng)做好。

總之，20__年公司加盟店在規(guī)模上提高了，在經(jīng)營(yíng)上不太理想，對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)不重視，在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高。

醫(yī)藥述職報(bào)告【篇6】

6、黨務(wù)黨建高標(biāo)從嚴(yán)

遵照湘環(huán)黨字（20xx）3號(hào)文件精神和黨員發(fā)展程序，經(jīng)本人申請(qǐng)、黨校培訓(xùn)、指定黨員培養(yǎng)、班主任推薦、團(tuán)總支推優(yōu)、系學(xué)生黨支部考察，支部大會(huì)討論通過(guò)，報(bào)學(xué)院黨委批準(zhǔn)，蔡浩等69名優(yōu)秀學(xué)生發(fā)展為中共預(yù)備黨員；辦理了24名學(xué)生黨員轉(zhuǎn)正，組織師生黨員重溫黨的誓詞。在學(xué)院第二次黨代會(huì)上，教工支部選舉趙紅深、蔡岳華、席亞萍，學(xué)生支部選舉趙芬參加了黨代會(huì)，蔡岳華當(dāng)選為學(xué)院紀(jì)檢委員；系黨總支組織師生黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)了第二次黨代會(huì)兩委報(bào)告，全面貫徹落實(shí)黨代會(huì)精神，把全系教職員工的思想統(tǒng)一到院黨委的決策部署上來(lái)。組織師生黨員為玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款3230元、學(xué)生黨員為系部文化建設(shè)捐款10450元?！?.1”表彰會(huì)上，我系黨總支被評(píng)為先進(jìn)黨總支，趙紅深被評(píng)為優(yōu)秀黨務(wù)工作者，鄧水秀、胡楊分別被評(píng)為教工和學(xué)生優(yōu)秀黨員。

7、獎(jiǎng)評(píng)貸助公正公平

完成了20xx年優(yōu)秀畢業(yè)生評(píng)選工作，言鳳連等5人被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生，黃玲等38人為院級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生。在“5.4”創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)中，全系評(píng)選出院級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員112人、院級(jí)優(yōu)秀團(tuán)干29人、院級(jí)優(yōu)秀團(tuán)支部3個(gè)，系團(tuán)總支被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)總支。依據(jù)國(guó)家獎(jiǎng)助政策和學(xué)院安排，6月份評(píng)定了52名中職和五年制高職學(xué)生減免學(xué)費(fèi)；發(fā)放09年度26人勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，20xx年上學(xué)期289人大專助學(xué)金，268人中職助學(xué)金。為47人辦理了助學(xué)貸款。

8、課題研究碩果累累

我系教師工作兢兢業(yè)業(yè)，課題研究碩果累累。趙紅深年初在核心學(xué)術(shù)期刊《教育與職業(yè)》上發(fā)表8000字的長(zhǎng)篇系部文化建設(shè)論著；在第7周學(xué)生工作例會(huì)上他作了“打造高職院校系部特色文化的實(shí)踐與思考”經(jīng)驗(yàn)介紹專題發(fā)言受到好評(píng)，學(xué)院《學(xué)工通訊》予以報(bào)道并上傳于學(xué)生處網(wǎng)頁(yè)。4月份戴文建、蔣啟發(fā)老師參加了“中南杯”多媒體課件大賽，獲得二等獎(jiǎng)；戴文建老師申報(bào)了省級(jí)教育科研課題。5月份召開(kāi)全體教師大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一任教研室主任、實(shí)驗(yàn)室主任，安排各項(xiàng)教研室工作；組織系部全體教師參加多媒體課件說(shuō)課比賽，評(píng)出了一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，推選羅海勇老師參加學(xué)院比賽。6月份趙紅深主持的《院系活動(dòng)文化的拓維實(shí)踐與思考》課題獲湖南省20xx年度教育教學(xué)改革發(fā)展優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)。

9、招生就業(yè)進(jìn)出兩旺

系部熱切關(guān)注招生就業(yè)問(wèn)題，6月份選派學(xué)工人員劉謙、陳根紅以及98個(gè)學(xué)生志愿者奔赴全省各地進(jìn)行招生宣傳。在今年招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻的情況下，我系3年制中專藥劑和5年制高職藥學(xué)正報(bào)名火熱，3年制藥學(xué)、中藥和醫(yī)檢專業(yè)大專填報(bào)志愿人數(shù)比09年大幅增加。系部為083藥學(xué)1-3班、中藥班、醫(yī)藥營(yíng)銷班，中職54-55班，065高職中藥班，083醫(yī)檢班、065高職醫(yī)檢班等10個(gè)班級(jí)組織了多場(chǎng)實(shí)習(xí)生招聘會(huì)議，將496名同學(xué)全部送往各實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)。073藥學(xué)1-3班、中藥1-2班、醫(yī)藥營(yíng)銷班、055高職藥學(xué)7-8班、中職藥劑52-53班、073大檢、055高檢共12個(gè)畢業(yè)班383人全部一次性就業(yè)，而且就業(yè)質(zhì)量比09年進(jìn)一步得到提高。平平安安、順順利利地完成了這12個(gè)畢業(yè)班分設(shè)南北兩個(gè)校區(qū)的返校畢業(yè)工作，召開(kāi)了畢業(yè)生大會(huì)，開(kāi)展了畢業(yè)生談心教育，沒(méi)有出現(xiàn)酗酒、****等不良事件，確保畢業(yè)生安全、文明和高興離校，學(xué)生圓滿畢業(yè)。及時(shí)做好了全體畢業(yè)生檔案、黨員檔案建檔、整理和歸口學(xué)生處或轉(zhuǎn)出。組織各畢業(yè)班及畢業(yè)實(shí)習(xí)班合影留戀。

各項(xiàng)工作的圓滿完成，各項(xiàng)活動(dòng)的可喜成績(jī)，系部正呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。這些成績(jī)的取得，得益于系部全體教職員工、學(xué)生分會(huì)和全體同學(xué)們的共同努力。我們也清楚地意識(shí)到，醫(yī)藥系的專業(yè)建設(shè)、學(xué)生工作等都還存在許多不足和不盡人意之處，我們會(huì)努力改進(jìn)，不斷完善、不斷進(jìn)取。我們堅(jiān)信，在全體師生的共同努力下，醫(yī)藥系20xx下學(xué)期的工作會(huì)做得更好！

醫(yī)藥述職報(bào)告【篇7】

20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;

2、對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;

3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

5、帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。

6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

二、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定，20__年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。

2、維穩(wěn)老客戶

對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶請(qǐng)教。

3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。

4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)

通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在20__年拿出更好的成績(jī)。

1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒(méi)有做好判斷。

有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。

2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開(kāi)發(fā)。

3、對(duì)比較難攻的客戶沒(méi)有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。

不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足，然后去彌補(bǔ)不足。

醫(yī)藥述職報(bào)告【篇8】

XX年，是公司克服困難、迎難而上的一年。

全體員工在公司王總、吳總領(lǐng)導(dǎo)下，克服了資金緊張、市場(chǎng)受國(guó)家加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難，大舉引進(jìn)先進(jìn)模具、設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，采取了各種措施提高質(zhì)量管理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)管理，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌，前景漸漸明晰。辦公室一年來(lái)立足做好后勤服務(wù)，重點(diǎn)狠抓食堂伙食、考-

勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人力資源等工作，同時(shí)從細(xì)處著手，在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作、接待工作、會(huì)務(wù)工作等小事上毫不馬虎，為企業(yè)正常運(yùn)作做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、細(xì)化企業(yè)管理，發(fā)揮行政職能

辦公室基于去年《員工手冊(cè)》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位，并細(xì)化、細(xì)分各項(xiàng)規(guī)章，使得管理工作更上一層樓。

一年來(lái)，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強(qiáng)車間現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)則》、《湖南樂(lè)福地醫(yī)藥包材科技有限公司會(huì)議管理制度》、《關(guān)于嚴(yán)肅考勤紀(jì)律的通知》、《關(guān)于將年終獎(jiǎng)與請(qǐng)假時(shí)間進(jìn)行掛鉤的決定》等十余項(xiàng)規(guī)章管理制度，同時(shí)在歷次的中層會(huì)議、質(zhì)量例會(huì)上對(duì)原有不符合實(shí)際的制度進(jìn)行規(guī)定予以修正，如：九月二十四日例會(huì)上，對(duì)公司考勤紀(jì)律進(jìn)行了調(diào)整，要求所有員工提前離崗，必須填寫(xiě)請(qǐng)假條并經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批字，請(qǐng)假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風(fēng)會(huì)議上，首次提出了“所有員工不得進(jìn)行群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序，所有爭(zhēng)議、問(wèn)題，必須按照由員工-班長(zhǎng)-帶班主任-部長(zhǎng)-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級(jí)上報(bào)，解決問(wèn)題，如不滿意，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強(qiáng)的制度新增與修訂，使得企業(yè)管理越來(lái)越成熟、越來(lái)越細(xì)致，也愈加切實(shí)企業(yè)運(yùn)作實(shí)際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作起到較好的約束作用。

在制度的新增與修訂過(guò)程中，辦公室積極做好宣傳動(dòng)員工作，即通過(guò)發(fā)布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時(shí)，在各項(xiàng)制度的執(zhí)行中，辦公室對(duì)違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)厲處罰，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法，基本上都能達(dá)到企業(yè)要求。一年來(lái)，在我們的努力下，企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的違紀(jì)違章行為。

二、積極發(fā)揮后勤服務(wù)功能，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起到保障作用

今年來(lái)，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方面積極開(kāi)展工作：

1、食堂管理方面，首先，今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價(jià)逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量、采購(gòu)成本上下工夫。今年公司實(shí)行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強(qiáng)度大大增強(qiáng)，而食堂人員仍然保持了原有3人，辦公室人員由原來(lái)的四人減少到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下，辦公室做好調(diào)整工作，一方面安排羅芳芳由原來(lái)的內(nèi)勤兼任主管食堂工作，另一方面積極動(dòng)員食堂工作人員克服困難，適應(yīng)工作。在食堂人員忙不過(guò)來(lái)情況下，辦公室所有人員都主動(dòng)充實(shí)到食堂一線幫忙，緩解了食堂人員匱乏的困難。

其次，食堂今年通過(guò)降低購(gòu)菜、油、米等的成本,狠抓節(jié)約環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又通過(guò)提高業(yè)務(wù)水平提高了員工用餐質(zhì)量;

醫(yī)院藥房述職報(bào)告5篇

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)用提前準(zhǔn)備好的資料進(jìn)行參考。資料可以指人事物的相關(guān)多類信息、情報(bào)。參考資料我們接下來(lái)的學(xué)習(xí)工作才會(huì)更加好！既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容啊？為滿足你的需求，小編特地編輯了“醫(yī)院藥房述職報(bào)告5篇”，歡迎你閱讀與收藏。

醫(yī)院藥房述職報(bào)告 篇1

在過(guò)去的一年中，藥劑科各項(xiàng)工作堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)”為己任，認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)，在院黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和分管院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)職能部門和科室的大力支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點(diǎn)和要求，全科職工以團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài)，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo)?，F(xiàn)將藥劑工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高職工的政治思想覺(jué)悟。

全科人員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，充分認(rèn)識(shí)“解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新”重要意義，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)醫(yī)院職代會(huì)精神和各階段的工作重點(diǎn)，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實(shí)際情況開(kāi)展學(xué)習(xí)和討論，激勵(lì)職工積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)改革措施的落實(shí)和實(shí)施。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育，提高了科室人員的思想政治覺(jué)悟，增強(qiáng)了法制意識(shí)，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，做到自覺(jué)遵紀(jì)守法，自覺(jué)抵制行業(yè)不正之風(fēng)，以提高窗口服務(wù)為己任，全心全意為病人服務(wù)，做好一線窗口藥學(xué)服務(wù)工作。

二、完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

門診藥房是藥劑科直接面對(duì)病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點(diǎn)。隨著2月份急診綠色通道的開(kāi)通，我科通過(guò)將中心藥房與急診藥房合并、崗位人員整合等一系列措施，保證了住院病人及急診病人24小時(shí)的藥品供應(yīng)，保障了急診流程的正常運(yùn)作。5月份，醫(yī)院為站所的醫(yī)保病人開(kāi)通綠色通道，安排站所病人在住院部掛號(hào)看病交費(fèi)后再前往門診藥房取藥，為避免病人在住院部及門診部間來(lái)回奔波，我科主動(dòng)將站所病人取藥的工作任務(wù)改由急診藥房承擔(dān)，讓站所病人真正享受到“一條龍”服務(wù)，樹(shù)立了醫(yī)院的良好形象。通過(guò)完善工作流程，合理設(shè)置窗口、機(jī)動(dòng)配備人員等，充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊(duì)、取藥難等現(xiàn)象，為病人提供方便。

三、堅(jiān)決執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽(yáng)光采購(gòu)，保證臨床用藥供應(yīng)。

嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽(yáng)光采購(gòu)，保證了購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)量，并密切聯(lián)系臨床，及時(shí)了解各科藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，通過(guò)醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應(yīng)信息發(fā)布通知至臨床科室，保證了臨床藥品的及時(shí)供應(yīng)。

四、加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，保障患者用藥安全。

為了加強(qiáng)藥品在購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、在庫(kù)養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，我科成立了藥品質(zhì)量監(jiān)控小組，質(zhì)控小組成員每月不定期對(duì)科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，每月28日全科召開(kāi)質(zhì)控會(huì)議，由質(zhì)控員將檢查結(jié)果匯總并制定相應(yīng)整改措施，質(zhì)控小組成員督促整改。為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，根據(jù)廣州市藥監(jiān)局發(fā)關(guān)于《廣州市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求，制定出我院《藥品驗(yàn)收質(zhì)量管理制度》、《藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)質(zhì)量管理制度》《近效期藥品標(biāo)識(shí)管理》等一系列管理措施并相繼實(shí)施，從而有效保證了我院藥品質(zhì)量，保障了患者的用藥安全，且減少了醫(yī)院因藥品過(guò)期造成的損失。

五、做好每月藥品盤點(diǎn)，協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。

每月末組織全科人員進(jìn)行藥品盤點(diǎn)，為保證盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，盤點(diǎn)工作盡量安排在臨近下班時(shí)間及班后。為保證信息系統(tǒng)藥品運(yùn)行數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，三番四次地與信息中心、財(cái)務(wù)部、軟件公司等溝通，力求完善信息系統(tǒng)，協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。

六、開(kāi)展臨床藥學(xué)服務(wù)，指導(dǎo)臨床合理用藥，保障患者用藥安全。

XX年3月，我科在實(shí)行門診處方評(píng)價(jià)制度的基礎(chǔ)上，新開(kāi)展了臨床藥學(xué)服務(wù)，每周定期委派臨床藥師參與查房、病例討論等，進(jìn)一步加強(qiáng)了全院抗生素合理應(yīng)用的有效監(jiān)測(cè)，并指導(dǎo)臨床合理用藥，保障了患者用藥安全。

醫(yī)院藥房述職報(bào)告 篇2

醫(yī)院藥房藥師年度總結(jié)

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼間醫(yī)院藥房藥師的一年也已經(jīng)結(jié)束。在這一年的時(shí)間里，藥師們付出了不懈的努力，取得了令人振奮的成績(jī)。在這篇文章中，我們將詳細(xì)介紹醫(yī)院藥房藥師的年度總結(jié)。

一、優(yōu)化藥物治療

藥師是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中的重要成員，他們?yōu)榱鞒痰拿恳粋€(gè)步驟提供了支持和幫助。在藥師的協(xié)助下，醫(yī)院的藥物治療變得更加透明、高效和準(zhǔn)確，起到了無(wú)可替代的作用。

藥師們以優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)確保每一位患者得到最合適的藥物治療。藥師們通過(guò)與醫(yī)生、護(hù)士、患者及其家屬之間的緊密協(xié)作，確保了藥物治療的順暢開(kāi)展。

在藥師的協(xié)助下，醫(yī)院的藥品庫(kù)存得到了及時(shí)補(bǔ)充，藥品的有效期得到了監(jiān)管，藥品的使用得到了規(guī)范。藥師們?cè)趪?yán)格的質(zhì)檢和庫(kù)房管理的過(guò)程中負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和審查進(jìn)口藥品，確保藥品合法、安全、有效，并最終把藥品移交給使用者。

二、藥品管理

管理藥品是藥師最為重要的工作之一。藥師們根據(jù)醫(yī)生開(kāi)處方和患者的醫(yī)療狀況，制定合理的藥品使用計(jì)劃。他們還為醫(yī)院的藥品庫(kù)房完善藥品管理，監(jiān)管藥品變質(zhì)或過(guò)期風(fēng)險(xiǎn)，并為藥品庫(kù)房實(shí)施了一系列管理措施，確保了庫(kù)存數(shù)量和質(zhì)量。

藥師們?cè)谒幤饭芾砉ぷ髦羞€開(kāi)展了嚴(yán)格的質(zhì)量控制工作，檢查所有新入庫(kù)的藥品以確保質(zhì)量完好。同時(shí)，他們還定期進(jìn)行藥品質(zhì)量監(jiān)測(cè)，并推廣和落實(shí)藥品臨床療效評(píng)估計(jì)劃，以確保醫(yī)院用的藥品質(zhì)量可靠。

三、臨床服務(wù)

藥師專業(yè)的知識(shí)和技能能夠?yàn)獒t(yī)院大力推進(jìn)臨床服務(wù)的提升工作進(jìn)行貢獻(xiàn)，不僅在藥品的存儲(chǔ)、使用和配藥方面發(fā)揮著重要的作用，還能在患者用藥方面提供全面且系統(tǒng)化的服務(wù)。藥師們會(huì)在患者接受治療的全程中發(fā)揮自己的作用。

藥師在臨床服務(wù)中還能幫助醫(yī)生調(diào)整用藥計(jì)劃，確保藥品的使用能盡可能地滿足患者的需要，同時(shí)幫助醫(yī)生協(xié)調(diào)不同用藥方案之間的平衡。藥師還實(shí)施了藥物監(jiān)測(cè)，了解患者各個(gè)時(shí)段藥效的大小，在確認(rèn)患者的藥量正確的情況下，確保藥品不會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的副作用。

四、規(guī)范運(yùn)營(yíng)

藥師將隨時(shí)嚴(yán)格把持藥品的質(zhì)量和效率，以確保藥品使用安全和便捷。藥師開(kāi)展了藥品認(rèn)證和療效評(píng)估程序，實(shí)施了所有藥品的精確庫(kù)存管理，保證了所有藥品存儲(chǔ)質(zhì)量的安全，而且對(duì)每一藥品的進(jìn)出進(jìn)行了詳細(xì)地記錄。

藥師還負(fù)責(zé)檢查藥品的品質(zhì)和有效期，以避免任何對(duì)藥品質(zhì)量的損害或過(guò)期的藥品被送交醫(yī)院，確保每一發(fā)藥品都滿足醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的需求，并最終確?；颊叩玫脚R床治療的最佳效果。

結(jié)語(yǔ)

醫(yī)院藥房藥師的工作簡(jiǎn)直是醫(yī)療事業(yè)中最為重要的環(huán)節(jié)之一，他們?yōu)獒t(yī)院的各個(gè)部署提供了質(zhì)量保障，確保了每個(gè)患者都能夠得到完美的治療和護(hù)理，這是一年來(lái)的年度總結(jié)。醫(yī)院藥房藥師們熱情、敬業(yè)的工作精神必將在新的一年中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

醫(yī)院藥房述職報(bào)告 篇3

光陰荏苒，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 20____在緊張忙碌中過(guò)去了?；厥走@一年是緊張的一年也是充實(shí)的一年，展望新歲，在新的一年里我要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中去。

自踏入藥房這個(gè)工作以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，始終信奉“和諧、創(chuàng)先、節(jié)約、務(wù)實(shí)、高效廉潔”的院訓(xùn)以此規(guī)范自己行為，以當(dāng)一名合格的藥學(xué)技術(shù)員作為自己的座右銘，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在這期間，深刻認(rèn)識(shí)到要想成為一名合格的藥學(xué)技術(shù)人員，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，誠(chéng)信工作，樹(shù)立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀，現(xiàn)將今幾年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

本人熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)了解和關(guān)心黨和國(guó)家的方針、政策和路線，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺(jué)悟，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心 全意為人民服務(wù)的宗旨， 在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。

二、在工作方面

1、嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)上下班，無(wú)遲到早退現(xiàn)象，能在搞好衛(wèi)生、做好水電門窗的安全工作之后才下班。

2、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構(gòu)成，保證病人能在最短的時(shí)間得到最好的服務(wù)。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)藥師崗位職責(zé)，嚴(yán)防差錯(cuò)事故的發(fā)生。

4、堅(jiān)持參加藥房的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和會(huì)議，更好更全面掌握藥房各項(xiàng)工作流程，結(jié)合藥房工作實(shí)際，制定出適合自己相關(guān)崗位的規(guī)章制度。

醫(yī)院藥房述職報(bào)告 篇4

醫(yī)院藥房是醫(yī)院中非常重要的一個(gè)部門，它的任務(wù)是負(fù)責(zé)藥品的儲(chǔ)存、調(diào)劑、配送和管理工作，保障患者的用藥安全。而作為一名藥房負(fù)責(zé)人，我們不僅要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的管理、調(diào)配、儲(chǔ)備、應(yīng)急和監(jiān)測(cè)等功能，還要重點(diǎn)關(guān)注以下八個(gè)方面的工作：

一、藥品合理儲(chǔ)備和采購(gòu)： 藥庫(kù)的儲(chǔ)備和采購(gòu)是藥房管理的重要工作之一。儲(chǔ)備藥品應(yīng)以患者的用藥需求為主，科學(xué)設(shè)計(jì)、合理規(guī)劃，根據(jù)醫(yī)院臨床特征和用藥狀態(tài)，進(jìn)行藥品分類、區(qū)域劃分，設(shè)置儲(chǔ)庫(kù)等。采購(gòu)時(shí)應(yīng)根據(jù)藥品目錄，正確評(píng)估藥品需求量和采購(gòu)量，根據(jù)患者用藥情況、藥品多樣性、科室需求等進(jìn)行合理的采購(gòu)策略和供應(yīng)商選擇，保障患者用藥需求。

二、合理的藥品配送管理：藥品配送管理是指藥庫(kù)對(duì)于所有藥品的流向、流量和流程管理。藥庫(kù)不僅要向各科室發(fā)放藥品，在此過(guò)程中還需梳理配送流程，確保藥品的準(zhǔn)確送到各科室，并進(jìn)行留樣和留底，及時(shí)追蹤藥品的使用情況，以便進(jìn)行更新、儲(chǔ)存和補(bǔ)貨等工作。

三、藥品使用交流和協(xié)調(diào)：藥房負(fù)責(zé)人要緊密圍繞各科室、醫(yī)院及供應(yīng)商之間展開(kāi)藥品交流和協(xié)調(diào)工作，建立良好的信息溝通和反饋機(jī)制，協(xié)調(diào)解決藥品短缺、補(bǔ)貨和退藥等問(wèn)題，確保各醫(yī)療科室和患者的用藥需求得到及時(shí)解決和滿足。

四、藥品品質(zhì)安全管理：負(fù)責(zé)確保藥品庫(kù)存和配送合理規(guī)范、遵循質(zhì)量安全和國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)。藥房負(fù)責(zé)人要及時(shí)關(guān)注質(zhì)量情況，指導(dǎo)藥房工作人員加強(qiáng)藥品的質(zhì)量管理，做好存儲(chǔ)、分裝、校對(duì)、接受、交付和退換等工作，并對(duì)藥品進(jìn)行不定期的檢查和質(zhì)量監(jiān)測(cè)，保障患者用藥的安全性。

五、藥品管理與監(jiān)測(cè)：藥品庫(kù)存量、藥品種類、藥品注射劑型等均需要進(jìn)行管理和監(jiān)測(cè)，有疑問(wèn)需要及時(shí)調(diào)查、核查、改進(jìn)。同時(shí)藥房負(fù)責(zé)人應(yīng)密切監(jiān)測(cè)藥品的使用情況，防止過(guò)量使用、過(guò)期藥品、患者的合理用藥等情況，時(shí)刻關(guān)注患者藥品需要變化和藥品庫(kù)存變化，作出調(diào)整，保持合理的藥品庫(kù)存和配送。

六、藥品管理與信息化：隨著信息化發(fā)展，藥房管理已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化和數(shù)字化變革，對(duì)于藥品管理和質(zhì)量安全的保障有著很大的幫助。藥房負(fù)責(zé)人要掌握相關(guān)信息化技術(shù)手段，如藥品條碼、醫(yī)院信息管理等工具，提高信息化水平，加強(qiáng)藥品管理的透明度、溯源和質(zhì)量。

七、藥品文獻(xiàn)管理：藥房負(fù)責(zé)人還需負(fù)責(zé)藥房的文獻(xiàn)管理工作，不斷改進(jìn)自己和團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)水平，把更多的現(xiàn)代藥學(xué)理論和知識(shí)應(yīng)用于藥房管理工作中，緊跟藥學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)并不斷提升自己的專業(yè)能力，為醫(yī)院和患者提供更好的服務(wù)。

八、藥品災(zāi)害應(yīng)急管理：藥房負(fù)責(zé)人還需要作為通訊聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和應(yīng)急救援中心，定期開(kāi)展災(zāi)害預(yù)案和演練等的工作，制定藥品應(yīng)急工作方案和規(guī)程，確保在突發(fā)事件中，藥品庫(kù)存的儲(chǔ)備、調(diào)配和使用。

總之，藥房負(fù)責(zé)人要綜合考慮方方面面的藥品運(yùn)作、管理和監(jiān)測(cè)經(jīng)驗(yàn)，全力提升自己和團(tuán)隊(duì)的技能和服務(wù)水平，為患者提供更好的用藥服務(wù)。

醫(yī)院藥房述職報(bào)告 篇5

醫(yī)院藥房防汛年度總結(jié)

自古以來(lái)，災(zāi)難如履薄冰、萬(wàn)物生靈遭遇水患，然而在不同的歷史時(shí)期，人類的防汛手段不斷進(jìn)化，對(duì)于預(yù)防自然災(zāi)害和減少損失，也取得了一定的成就。近些年來(lái)，由于氣候變化，地質(zhì)和人類活動(dòng)等因素的影響，災(zāi)害規(guī)模和破壞力大大超過(guò)了以往。醫(yī)院作為人們生命健康的守護(hù)者，遭遇自然災(zāi)害后所產(chǎn)生的影響也比較大。尤其是藥房這個(gè)關(guān)系到患者生命安全的部門，必須高度重視防汛工作，使藥房在自然災(zāi)害中能夠持續(xù)穩(wěn)定地供應(yīng)藥品，防患于未然，確保醫(yī)療服務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

一、加固藥房安全裝備，減少損失

防汛工作的首要任務(wù)就是保障藥品安全。藥房?jī)?chǔ)存了大量的藥品，經(jīng)常掛價(jià)值較高、過(guò)期的藥品不斷增加，為水患提供了可乘之機(jī)。為了最大限度地避免藥品損失，我們仔細(xì)檢查藥品儲(chǔ)存環(huán)境、維修和加強(qiáng)住院樓的水利設(shè)施，加強(qiáng)藥品的日常檢查，及時(shí)拓寬通道和緊急疏散口，確保醫(yī)藥能夠得到及時(shí)妥善的保管和管理。并且，在災(zāi)前做好藥品的防潮、防潮柜、防水和隔離措施，對(duì)于醫(yī)院的災(zāi)后組織紀(jì)律，藥品的分揀和清潔、消毒等工作加強(qiáng)協(xié)調(diào)和監(jiān)督，以保證藥品的安全和減少損失。

二、強(qiáng)化醫(yī)藥資料和數(shù)據(jù)庫(kù)的備份

藥房不僅要管好藥品，還要重視藥品的使用和管理。由于雨水會(huì)不同程度地影響醫(yī)院的電力與通信設(shè)施，電腦和軟件系統(tǒng)也不例外。藥房開(kāi)展管理工作亟需依賴計(jì)算機(jī)，數(shù)據(jù)庫(kù)的資料就顯得尤為重要。為了保護(hù)藥品和醫(yī)生的資料，我院采用多種方法，如定期數(shù)據(jù)庫(kù)備份、把數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云端，該技術(shù)不但解決了數(shù)據(jù)安全的問(wèn)題，還提高了數(shù)據(jù)的共享性和可操作性技術(shù)，這對(duì)于醫(yī)生“隨時(shí)隨地”查詢和使用病歷信息等醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，即使發(fā)生重大洪澇災(zāi)害，也可以快速找到并恢復(fù)醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)。同時(shí)，在其他方面，還應(yīng)指導(dǎo)藥房工作人員做好緊急處理的準(zhǔn)備工作，保證藥品數(shù)量的準(zhǔn)確性和藥品使用記錄的安全性。

三、完善防汛樓宇、部門制度

提高藥房水平的同時(shí)，醫(yī)院還要加強(qiáng)整體防汛樓宇制度的規(guī)范。通過(guò)進(jìn)行防汛演練，規(guī)范樓宇和區(qū)域分類應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急通訊和設(shè)備的檢修，建立醫(yī)院應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍等措施，開(kāi)展防汛培訓(xùn)和知識(shí)普及，提高醫(yī)務(wù)人員的應(yīng)急處置能力和抗災(zāi)能力。同時(shí)，歸口做好藥房的常規(guī)和應(yīng)急保障措施，以確保醫(yī)療服務(wù)的可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、建立完善災(zāi)后救援體系

當(dāng)自然災(zāi)害降臨時(shí)，我們就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)致藥房存在危險(xiǎn)，必須建立完善的災(zāi)后救援體系。該體系不僅要具有基礎(chǔ)藥品保障能力，還要著眼于供應(yīng)藥品的質(zhì)量問(wèn)題，確保落后地區(qū)需求得到滿足。建立與其他醫(yī)院的協(xié)作聯(lián)合體，通過(guò)對(duì)藥品信息的備份和實(shí)施預(yù)防措施，確保醫(yī)療服務(wù)的正?；?，以便在臨時(shí)醫(yī)療支援資金、人力和物資資源等方面得到及時(shí)的調(diào)度和分配，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)重要環(huán)節(jié)的協(xié)同合作，將藥品儲(chǔ)備和供貨壓力降到最低水平。

綜上所述，防汛工作是當(dāng)前應(yīng)該高度重視的問(wèn)題。醫(yī)院藥房的安全和供應(yīng)是醫(yī)療服務(wù)無(wú)可替代的支撐，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)參與和掌控。醫(yī)院藥房要吸取各方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加強(qiáng)藥品安全等方面的管理，重視防汛工作，做好防汛計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案的編制，加強(qiáng)技術(shù)和人員的應(yīng)急處置能力的培訓(xùn)，促進(jìn)防汛工作的均衡發(fā)展，為應(yīng)對(duì)極端天氣條件做好準(zhǔn)備。

醫(yī)藥述職報(bào)告(分享九篇)

我們經(jīng)過(guò)精心挑選和整理，為您準(zhǔn)備了與“醫(yī)藥述職報(bào)告”相關(guān)的文章。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)歷了很多事情，總會(huì)有所感悟和收獲。撰寫(xiě)報(bào)告是一項(xiàng)常見(jiàn)的任務(wù)，通過(guò)寫(xiě)報(bào)告，我們可以提升自己的綜合分析能力。希望今天的分享能夠給您帶來(lái)一些啟發(fā)！

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇1

【醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是××公司的醫(yī)藥銷售代表××，非常榮幸能夠在這個(gè)平臺(tái)上與大家分享我一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)。以下是我在過(guò)去一年的醫(yī)藥銷售工作中所取得的成績(jī)的總結(jié)和匯報(bào)。

一、工作概述

今年，我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域主要是××市和××縣。根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)需求，我制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并且始終保持高度的執(zhí)行力。在銷售工作中，我充分了解和把握市場(chǎng)需求，與醫(yī)生、藥店等渠道建立了良好的合作關(guān)系，積極推廣公司的醫(yī)藥產(chǎn)品。

二、銷售成績(jī)

在過(guò)去的一年里，我取得了以下銷售成績(jī)：

1. 銷售額的增長(zhǎng)

通過(guò)不斷與客戶進(jìn)行宣傳、推廣和銷售，我成功地將公司的產(chǎn)品在我的銷售區(qū)域內(nèi)推廣開(kāi)來(lái)。在我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)中，去年的銷售額增長(zhǎng)了××%，達(dá)到了××萬(wàn)元。這個(gè)成績(jī)不僅大大超過(guò)了公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，也為公司帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

2. 新客戶的開(kāi)發(fā)

除了穩(wěn)定原有客戶關(guān)系，我還注重開(kāi)發(fā)新客戶。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和主動(dòng)拓展，我成功簽約了××個(gè)新客戶，其中包括醫(yī)院和藥店等。這些新客戶的加入不僅豐富了銷售渠道，也為公司的產(chǎn)品推廣提供了更大的空間。

3. 市場(chǎng)份額的提升

在我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)中，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額持續(xù)提升。通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較和分析，我確定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且通過(guò)巧妙的銷售策略，成功在市場(chǎng)中獲得更多的份額。公司的市場(chǎng)占有率在我負(fù)責(zé)的區(qū)域中增長(zhǎng)了××個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了××%。

三、市場(chǎng)分析

在過(guò)去一年中，醫(yī)藥銷售市場(chǎng)經(jīng)歷了一些變化。隨著醫(yī)療水平的提高，人們對(duì)于健康的關(guān)注度日益提高，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也隨之增加。同時(shí)，市場(chǎng)上新產(chǎn)品層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大。在這樣的大環(huán)境下，我認(rèn)真分析市場(chǎng)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并且靈活調(diào)整銷售策略，確保公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

四、成功經(jīng)驗(yàn)

在醫(yī)藥銷售工作中，我總結(jié)了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，例如：

1. 良好的溝通與協(xié)作

在與客戶的溝通中，我注重傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，及時(shí)回應(yīng)和解決問(wèn)題。同時(shí)，我能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同完成銷售任務(wù)。良好的溝通與協(xié)作能夠提高銷售效率，增強(qiáng)客戶滿意度。

2. 提升產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)能力

為了更好地向客戶介紹公司的產(chǎn)品，我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的醫(yī)藥知識(shí)和銷售技巧。通過(guò)參加培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我能夠更加全面地了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。

五、改進(jìn)計(jì)劃

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力改進(jìn)和提升自己的銷售能力，并且擴(kuò)大銷售渠道，開(kāi)發(fā)更多的新客戶。同時(shí)，我會(huì)積極參與市場(chǎng)活動(dòng)和展會(huì)，增加公司產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。我相信，通過(guò)不斷地努力和學(xué)習(xí)，我將能夠取得更好的工作成績(jī)。

六、總結(jié)

通過(guò)過(guò)去一年的醫(yī)藥銷售工作，我深刻體會(huì)到了銷售工作的辛苦和挑戰(zhàn)，也感受到了成功的喜悅和成就感。我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，并且為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助！希望我們共同努力，共創(chuàng)更美好的明天！謝謝大家！

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇2

眾所周知，雖然很多人對(duì)醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏 見(jiàn)，但是個(gè)人認(rèn)為俗語(yǔ)說(shuō)的好，走自己的路，讓別人說(shuō)去把， 現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高 福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開(kāi)這一行 業(yè)的真正原因?？偟膩?lái)說(shuō)身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易，如 果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。 醫(yī)藥院校畢業(yè)之后， 我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī) 藥公司的醫(yī)藥代表。 醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們 公司的新藥，推薦的過(guò)程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥 事會(huì)、副院長(zhǎng)等。

每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說(shuō)自己是醫(yī)藥代表，周圍就會(huì)有異樣的眼 光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入 的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來(lái)看我們，覺(jué)得醫(yī)藥代表是增 加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。 醫(yī)藥代表工作總結(jié) 其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少 都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比如一些促銷活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生 回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)其實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè) 的人，大多數(shù)都是覺(jué)得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛(ài)的人，會(huì)增加醫(yī)生 的大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì)， 從學(xué)術(shù) 會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求， 也需要去了解醫(yī)生家里的需求， 并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的 需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入 兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆 不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。總之了，希望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希望醫(yī)藥 代表同仁們都能前途一片光明。

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇3

回顧20xx，這不僅是我的主觀原因，也是導(dǎo)致整體銷售失敗的客觀原因。這里我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題：

1、當(dāng)前醫(yī)療狀況：

1、目前，藥品價(jià)格不斷下跌，利潤(rùn)不多，空間越來(lái)越小，客戶運(yùn)營(yíng)難度越來(lái)越大。

2、即使某些產(chǎn)品中標(biāo)，由于各種當(dāng)?shù)卦颍@些產(chǎn)品的銷售也會(huì)受阻。例如，xx省xx藥品的價(jià)格為xx元。沒(méi)有大客戶來(lái)源，只有一些小客戶。此外，一些醫(yī)院沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)和公共醫(yī)療產(chǎn)品，因此客戶不愿意經(jīng)營(yíng)，其他幾家醫(yī)院已經(jīng)停止使用新藥，此外，我們可能找不到真正能夠經(jīng)營(yíng)這種品種的合適客戶，因此我們可以將其拖到現(xiàn)在。與其他省市相比，該品種也中標(biāo)，價(jià)格低于省級(jí)品種。雖然情況類似，但它可以進(jìn)入幾家醫(yī)院，每個(gè)月都有銷售。原因是，我認(rèn)為如果我想找到一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)，這樣的供應(yīng)平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于缺乏醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)落標(biāo)現(xiàn)象。在這方面，我需要做一個(gè)深刻的回顧，并在未來(lái)學(xué)習(xí)更多的醫(yī)學(xué)知識(shí)。我將在投標(biāo)報(bào)價(jià)中盡我最大努力學(xué)習(xí)足夠的工程課程，提高我的報(bào)價(jià)水平，以確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需要加強(qiáng)。只要我們仔細(xì)觀察和探索，很容易找到話題的切入點(diǎn)，爭(zhēng)取每一次電話招商的順利進(jìn)行。在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售方式，客戶在電話上也能理解公司的形象，所以我們也應(yīng)該在這方面進(jìn)行改進(jìn)，給客戶留下良好的印象。

2、相關(guān)省份的總體情況：

隨著我國(guó)藥品市場(chǎng)的大力整頓和逐步加強(qiáng)，面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)督管理、藥品醫(yī)院分銷模式和藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，藥品招商引資逐步加強(qiáng)，許多限制性的藥品銷售政策得到了執(zhí)行和報(bào)價(jià)。一些客戶將商品帶到當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。據(jù)了解，在一個(gè)省的一個(gè)城市，大多數(shù)醫(yī)院將首先考慮是否是今年中標(biāo)的產(chǎn)品。此外，今年的地方政策是，只要報(bào)價(jià)在限價(jià)范圍內(nèi)，所有在線限價(jià)的品種都可以入圍。這樣一來(lái)，大部分市場(chǎng)都被之前打開(kāi)的產(chǎn)品占據(jù)了。此外，每家醫(yī)院、每個(gè)品種只能進(jìn)入兩個(gè)規(guī)格（一個(gè)產(chǎn)品、兩個(gè)規(guī)定），所以目前可操作的市場(chǎng)不是很大，可操作的空間也很小。

在該省，我負(fù)責(zé)該地區(qū)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的銷售情況也不令人滿意。真正的客戶可以操作的品種很少。主要原因如下：

1、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求決定了產(chǎn)品的整體銷量。

2、藥品利潤(rùn)率不足，導(dǎo)致客戶銷售熱情不足。

3、公司的獲獎(jiǎng)品種不是客戶的銷售專長(zhǎng)（找到了錯(cuò)誤的人）

4、貨物已過(guò)期幾天，但沒(méi)有及時(shí)到達(dá)醫(yī)療代理人處。讓客戶不耐煩，這應(yīng)該避免。

5、現(xiàn)在代理在年底付賬，忽略新貨物，不想在年底按倉(cāng)庫(kù)底部的按鈕。

6、代理人的需求減少。他們中的大多數(shù)人都能找到合適的產(chǎn)品并擁有良好的渠道。

7、無(wú)法及時(shí)找到需要的代理商，代理商對(duì)產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎。

我認(rèn)為明年，我們應(yīng)該有針對(duì)性地詳細(xì)走訪當(dāng)?shù)刂扑幑荆私饪蛻舻男枨?，制定?jì)劃，并將品種分配給一些有銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶。與今年一樣，分銷公司不能大量訂購(gòu)，但可以訂購(gòu)的品種很少，這不會(huì)導(dǎo)致不同分銷商之間競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突在這里，我想提出一些明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到。例如，如果你找到一個(gè)房間，你只發(fā)送商品，并且跟蹤業(yè)務(wù)，但公司需要錄制一些用于產(chǎn)品推廣的視聽(tīng)產(chǎn)品，這更有利于宣傳。

2、為了避免交貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先延遲付款，并且交貨時(shí)付款很緊。

3、價(jià)格不統(tǒng)一，省、市、縣三級(jí)應(yīng)該有梯度價(jià)格。

4、稅務(wù)收據(jù)不及時(shí)。

5、哪個(gè)部門應(yīng)該讓經(jīng)理跟蹤、不斷了解市場(chǎng)并運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

在銷售方面，建議公司在原有營(yíng)銷的基礎(chǔ)上考慮加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的力度。畢竟，隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的覆蓋范圍越來(lái)越大，這已經(jīng)超出了我們的電話投資推廣方式?，F(xiàn)在的毒販不再僅僅通過(guò)參加當(dāng)?shù)氐乃幬锝灰讜?huì)來(lái)尋找產(chǎn)品（我們?cè)诔啥紩?huì)議上看到的沒(méi)有往年那么多，現(xiàn)在人越來(lái)越少）。再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景并不十分看好，現(xiàn)在人們逐漸改變觀念，慢慢向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給他們帶來(lái)了方便、快捷和低成本。

如果你在互聯(lián)網(wǎng)上充當(dāng)藥品代理，只要客戶正在尋找某種類型的藥品，你就可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它。因此，鎖定好的制造商和好的品牌更準(zhǔn)確。在電話溝通中，成功率是顯而易見(jiàn)的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一個(gè)不容忽視的宣傳平臺(tái)。有豐富的代理信息可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售有很大幫助。

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇4

醫(yī)藥個(gè)人述職報(bào)告

一、引言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家好！我是XX醫(yī)藥公司XX職位的XX，今天我很榮幸能夠向大家匯報(bào)我的工作情況。在過(guò)去的一年里，我深入學(xué)習(xí)了醫(yī)藥行業(yè)的知識(shí)，不斷提升專業(yè)能力，積極參與公司各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。在此，我將簡(jiǎn)要總結(jié)和詳細(xì)闡述我在工作中的成績(jī)、不足和下一步的工作計(jì)劃。希望得到大家的指導(dǎo)和支持，共同努力推動(dòng)公司的發(fā)展。

二、工作成績(jī)

1. 熟悉產(chǎn)品知識(shí)：我在入職后不久，就全面學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品知識(shí)。通過(guò)自學(xué)和請(qǐng)教同事，我逐漸了解了公司各類產(chǎn)品的成分、適應(yīng)癥、用法、副作用等各方面的信息，并能夠熟練地為客戶提供相關(guān)咨詢和推薦。在很多次與客戶的溝通中，我成功地解答了他們的疑問(wèn)，得到了客戶的認(rèn)可和贊譽(yù)。

2. 客戶關(guān)系維護(hù)：作為XX崗位的員工，我與各級(jí)醫(yī)院的藥劑師、臨床醫(yī)生等醫(yī)務(wù)人員保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常與他們進(jìn)行交流，了解他們對(duì)公司產(chǎn)品的需求和反饋。通過(guò)及時(shí)地處理客戶的問(wèn)題和投訴，我成功地維護(hù)了公司與客戶的關(guān)系，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

3. 銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)：在過(guò)去一年當(dāng)中，我努力推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售工作，在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。通過(guò)定期拜訪客戶，我擴(kuò)大了銷售渠道，增加了產(chǎn)品的推廣力度。并且，我也參與了多個(gè)重要客戶的談判工作，與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高了產(chǎn)品銷售額。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在公司的團(tuán)隊(duì)中，我積極與同事合作，在項(xiàng)目的推進(jìn)中發(fā)揮了積極的作用。我能獨(dú)立承擔(dān)一定的工作任務(wù)，并及時(shí)向團(tuán)隊(duì)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。在團(tuán)隊(duì)中，我也積極參與討論和分享，與他人交流和合作，共同完成了許多重要的工作項(xiàng)目。

三、存在的不足

1. 專業(yè)知識(shí)待加強(qiáng)：由于醫(yī)藥行業(yè)的快速變化，我有時(shí)在某些新產(chǎn)品或新技術(shù)方面的知識(shí)了解還不夠深入。我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，以更好地為客戶提供服務(wù)。

2. 溝通能力有待改進(jìn)：在與一部分重要客戶進(jìn)行溝通時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己在表達(dá)觀點(diǎn)和交流需求時(shí)有時(shí)會(huì)存在一些語(yǔ)言上的不足。我將積極參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的溝通能力，更好地與客戶進(jìn)行交流和合作。

四、下一步的工作計(jì)劃

1. 深化產(chǎn)品知識(shí)：我將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)上新的產(chǎn)品、新的療法和新的病癥進(jìn)行了解和掌握。通過(guò)多渠道的學(xué)習(xí)和交流，我將不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供更準(zhǔn)確、更全面的服務(wù)。

2. 拓展客戶資源：我將積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，了解客戶的需求和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，尋找新的銷售渠道和客戶資源。同時(shí)，我將持續(xù)加強(qiáng)與已有客戶的合作，通過(guò)建立信任和持續(xù)的服務(wù)，提高客戶滿意度，并爭(zhēng)取更多的銷售業(yè)績(jī)。

3. 提升溝通能力：我將參加有關(guān)溝通技巧和人際交往的培訓(xùn)，提高自己的表達(dá)能力和溝通能力。同時(shí)，我也會(huì)積極參與公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)與同事之間的合作和交流，共同提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、總結(jié)

在過(guò)去的一年里，我在醫(yī)藥行業(yè)的工作中取得了一些成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。我將以更加飽滿的熱情和責(zé)任心投入到今后的工作中，努力提升自己的專業(yè)能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和指導(dǎo)下，我一定能夠更好地完成自己的工作任務(wù)，取得更好的業(yè)績(jī)！

謝謝大家！

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間像過(guò)隙的白駒，轉(zhuǎn)眼在xx公司工作已經(jīng)x年零x個(gè)月了，我的收獲和感觸很多，任職以來(lái)，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和崗位，認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、辦公室方面：

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)們的耐心指導(dǎo)和幫助，在這樣好的工作氛圍中，要求自己，以積極樂(lè)觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作的不足，及時(shí)地和領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的公司職員，這讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉和掌握了辦公室的工作內(nèi)容和一系列的工作流程。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

二、財(cái)務(wù)方面：

認(rèn)真做好庫(kù)房保管的賬目工作，協(xié)助李總處理一些財(cái)務(wù)方面的大小事宜，對(duì)外單位結(jié)算工作做到盡職盡責(zé)、無(wú)差錯(cuò)、不遺漏，熟練掌握他們的結(jié)算流程，不怕困難，勇往直前、認(rèn)真探索、總結(jié)方法、加強(qiáng)與他們的溝通，認(rèn)真做好結(jié)算工作。

三、緊固件方面：

從進(jìn)貨包裝送貨結(jié)算的工作流程，從開(kāi)始的摸門不著到現(xiàn)在的熟練掌握可以說(shuō)讓我徹底領(lǐng)悟到工作的艱辛和賺錢的不易。在緊固件工作流程中可以很愜意的說(shuō)是處處碰壁、由于我們初出茅廬接手緊固件項(xiàng)目，某些細(xì)節(jié)工作做得不是很到位，對(duì)x公司、x廠客戶溝通比較少，導(dǎo)致異常情況的不斷發(fā)生，我深感抱歉。在以后的工作中，一定加強(qiáng)與商家、客戶及領(lǐng)導(dǎo)同事之間的溝通，使之降低成本、加大顧客滿意度、杜絕矛盾的發(fā)生，減少意外情況帶來(lái)的損失，達(dá)到緊固件利潤(rùn)化。

四、個(gè)人問(wèn)題：

做事勤勤懇懇、愛(ài)崗敬業(yè)、具有吃苦耐勞的工作精神，堅(jiān)忍不拔的意志力，遵循好事耐磨、不達(dá)目的誓不罷休的工作精神抵擋外單位人員及某些工作中的言語(yǔ)沖撞、批評(píng)、訓(xùn)斥，給自己的成長(zhǎng)天平增加了很重的砝碼，也是我工作中難得的、很好的歷練。由于我初出茅廬，經(jīng)驗(yàn)和閱歷上的欠缺，工作中不免出現(xiàn)某些差錯(cuò)或是不愉悅，為此我深感抱歉。我在以后的工作中，控制情緒、增加耐心、客服馬虎的壞習(xí)慣、加強(qiáng)溝通、認(rèn)真做事、獨(dú)立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，力求為公司做出的貢獻(xiàn)。

五、個(gè)人建議：

為加大公司規(guī)模，杜絕矛盾的發(fā)生合理分配員工工作，工作中各盡其責(zé)，責(zé)任到人，杜絕不必要的矛盾的發(fā)生。

六、個(gè)人期待：

為答謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與厚愛(ài)、工作和生活中的關(guān)心和照顧，想要在xx公司長(zhǎng)期發(fā)展下去，規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展前景，明確目標(biāo)，積極向上。今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。努力做好自己的本職工作。感恩、感謝、感激不盡!

述職人：xxx

20xx年x月x日

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇6

醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

我作為公司的醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理，將在此向大家述職報(bào)告，講述我在過(guò)去一年中的工作成績(jī)以及未來(lái)的工作計(jì)劃。

一、工作成績(jī)

在去年，我所領(lǐng)導(dǎo)的醫(yī)藥商務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品推廣方面取得了較為顯著的成績(jī)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)拓展：團(tuán)隊(duì)與多家醫(yī)院和藥店建立了合作關(guān)系，有效地增加了公司產(chǎn)品的銷售額。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市，我們的銷售額增長(zhǎng)了10%以上。

2. 客戶管理：團(tuán)隊(duì)建立了完善的客戶管理體系，通過(guò)每周定期回訪客戶，了解客戶需求并提供專業(yè)的解決方案，使得客戶對(duì)公司的信任和滿意度不斷提高。

3. 產(chǎn)品推廣：團(tuán)隊(duì)聯(lián)合公司研發(fā)部門，積極參加行業(yè)會(huì)議和展覽，展示公司最新的產(chǎn)品和技術(shù)，使得公司的產(chǎn)品得到更多的曝光和用戶認(rèn)可。

以上成績(jī)的取得不僅得益于我的團(tuán)隊(duì)成員們的辛勤努力，更多地是我認(rèn)真貫徹公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)決策，積極指導(dǎo)員工、協(xié)調(diào)各方資源、推進(jìn)工作落實(shí)的結(jié)果。

二、工作計(jì)劃

在未來(lái)的一年中，我將繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)一起不斷努力，實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展的目標(biāo)，并具體切實(shí)地做好以下幾點(diǎn)工作：

1. 營(yíng)銷策略的創(chuàng)新：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的情況下，我們需要尋找新的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。在團(tuán)隊(duì)的參與下，我將積極探索細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，研究市場(chǎng)需求并引入新的營(yíng)銷模式，從而提高我們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 進(jìn)一步深化客戶管理：客戶管理是我們公司長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，我們需要建立更加完善和系統(tǒng)化的客戶管理模式，深入挖掘客戶需求和痛點(diǎn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

3. 加強(qiáng)員工培訓(xùn)：?jiǎn)T工是團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，我們需要不斷提升員工工作能力和素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高他們?cè)诠ぷ髦械膶I(yè)水平和個(gè)人能力，同時(shí)逐步培養(yǎng)優(yōu)秀員工，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供人才保障。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們，我的述職報(bào)告就到這里。在未來(lái)的工作中，我將密切關(guān)注市場(chǎng)變化，始終圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，不斷提高自身的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。謝謝大家！

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇7

我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。

為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的`醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。

醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇8

醫(yī)藥行業(yè)述職報(bào)告

一、引言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我是醫(yī)藥公司銷售部門的銷售經(jīng)理小明，非常榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)我在過(guò)去一年里的工作情況。在這次述職報(bào)告中，我將詳細(xì)介紹我所負(fù)責(zé)的銷售工作情況及取得的成績(jī)，并提出今后的工作計(jì)劃。請(qǐng)大家聚精會(huì)神地聽(tīng)我講述。

二、工作情況

1. 銷售任務(wù)完成情況

在過(guò)去一年里，我全面負(fù)責(zé)了我所在公司的銷售工作。根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，我積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售計(jì)劃，并有效組織銷售團(tuán)隊(duì)展開(kāi)工作。經(jīng)過(guò)不懈努力，我成功完成了年度銷售任務(wù)，并超額完成了部分關(guān)鍵產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。銷售額比去年同期增長(zhǎng)了20%，市場(chǎng)份額也有了顯著提升。

2. 客戶維護(hù)和拓展

為了保持客戶滿意度和提高客戶忠誠(chéng)度，我加強(qiáng)了對(duì)客戶的維護(hù)和管理。我定期拜訪客戶，了解他們的需求和問(wèn)題，并及時(shí)解決。通過(guò)積極回應(yīng)客戶反饋和提出的建議，我成功留住了一批重要客戶，并成功推銷了新產(chǎn)品給他們。此外，我還開(kāi)展了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了一大批潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了客戶的持續(xù)增長(zhǎng)。

3. 團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)

作為銷售經(jīng)理，我在過(guò)去一年里注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。我清晰分工，明確工作目標(biāo)，并定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)傳遞信息和協(xié)調(diào)工作。通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理，我成功激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和合作精神。團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)顯著提升，形成了良好的工作氛圍。

三、取得的成績(jī)

1. 銷售業(yè)績(jī)提升

在過(guò)去一年里，我成功完成了銷售任務(wù)，并超額完成了關(guān)鍵產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。公司的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了20%。這一成績(jī)得益于我對(duì)市場(chǎng)的深入了解和對(duì)客戶的精準(zhǔn)把握。同時(shí)，我也在團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)方面做出了積極貢獻(xiàn)。

2. 客戶滿意度提高

通過(guò)加強(qiáng)對(duì)客戶的維護(hù)和管理，我成功留住了一批重要客戶，并吸引了一大批潛在客戶?？蛻魸M意度得到了顯著提升，體現(xiàn)了公司銷售工作的有效性和客戶服務(wù)的質(zhì)量。

3. 團(tuán)隊(duì)士氣高漲

通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)，我成功激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和合作精神。團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)不斷提升，員工的士氣高漲，為公司的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

四、今后的工作計(jì)劃

基于過(guò)去一年的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，我對(duì)今后的工作有如下計(jì)劃：

1. 深入市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定更加精準(zhǔn)的銷售策略和計(jì)劃。

2. 進(jìn)一步提高客戶滿意度，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。定期與客戶溝通，了解他們的需求和問(wèn)題，并及時(shí)解決。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度和回購(gòu)率。

3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力，提高團(tuán)隊(duì)整體的銷售業(yè)績(jī)。定期開(kāi)展培訓(xùn)和激勵(lì)活動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情。

4. 主動(dòng)對(duì)接公司其他部門，加強(qiáng)合作，共同促進(jìn)公司的發(fā)展。與研發(fā)部門密切合作，了解新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展，并及時(shí)傳遞市場(chǎng)需求和客戶反饋，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、結(jié)語(yǔ)

在過(guò)去一年里，我在醫(yī)藥行業(yè)的銷售工作中取得了一系列的成績(jī)。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)公司的支持和團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)助。同時(shí)，也離不開(kāi)我個(gè)人的努力和不斷學(xué)習(xí)的精神。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，更加專注地完成好自己的本職工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

醫(yī)藥述職報(bào)告 篇9

光陰似箭，月光如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束，新的一年即將在我們面前展開(kāi)畫(huà)卷，回首這一年，我時(shí)時(shí)處處的維護(hù)企業(yè)和車間的利益為中心，積極響應(yīng)企業(yè)“先質(zhì)后量”的號(hào)召，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個(gè)即困難又光榮的集體，調(diào)入三車間三個(gè)多月來(lái)，在車間各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手，較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，為更好的總結(jié)過(guò)去，展望新年度，現(xiàn)對(duì)20xx年的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、回顧二十二車間的工作：

（1）車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下，保質(zhì)保量的完成了企業(yè)車間的工作指標(biāo)。

（2）在車間個(gè)別細(xì)節(jié)問(wèn)題上做的比較好。例如：工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。

二、展望三車間的工作：

（1）來(lái)到新的車間，新的環(huán)境，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的幫助下，很快的適應(yīng)了三車間的工作。

（2）新的車間，新的工作要求，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真工作，針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)，把工作順利展開(kāi)。

回首20xx年的工作，在這一年當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下，作為企業(yè)一名員工，按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)。崗位換了，企業(yè)的工作品質(zhì)不變，從自身做起，始終按企業(yè)的要求嚴(yán)格要求自己。

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告11篇

報(bào)告怎么寫(xiě)的又快又好？為了更好的開(kāi)展下一階段的工作，往往需要寫(xiě)報(bào)告。系統(tǒng)的報(bào)告，可以幫助我們?nèi)媪私夂头治鲆酝墓ぷ髑闆r，吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告”的詳細(xì)內(nèi)容，通過(guò)閱讀本文您將會(huì)獲得一些新的知識(shí)和見(jiàn)解祝您閱讀愉快！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX醫(yī)藥銷售部門的銷售經(jīng)理，今天我非常榮幸地向大家述職。在過(guò)去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，取得了一系列突出的成績(jī)。下面我將從銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)管理等方面向大家做出詳細(xì)匯報(bào)。

一、銷售業(yè)績(jī)

在過(guò)去的一年中，我和團(tuán)隊(duì)致力于市場(chǎng)銷售，取得了顯著的成績(jī)。整個(gè)銷售額達(dá)到了1億，同比增長(zhǎng)了20%。我注重團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品策略，積極與醫(yī)院、藥店等合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，我也加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和合作，讓每個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、市場(chǎng)開(kāi)拓

在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我高度重視市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集。我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持走訪醫(yī)院、藥店等渠道，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)客戶群體，制定差異化的營(yíng)銷策略，取得了較好的效果。同時(shí)，我也積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，與新客戶展開(kāi)合作，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

三、團(tuán)隊(duì)管理

作為銷售經(jīng)理，我非常重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。我注重團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和激勵(lì)，通過(guò)定期培訓(xùn)和崗位輪換，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和素質(zhì)。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)參與問(wèn)題的解決和創(chuàng)新思維的提出，鼓勵(lì)大家勇于承擔(dān)責(zé)任和挑戰(zhàn)。通過(guò)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，我成功激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠有效地配合和合作，共同完成銷售任務(wù)。

四、自我反思與展望

回憶過(guò)去的一年，我深感自己還有很多不足之處。在團(tuán)隊(duì)管理方面，我有時(shí)候過(guò)于注重業(yè)績(jī)，忽略了員工的個(gè)人發(fā)展和工作生活平衡。在銷售策略方面，我有時(shí)候缺乏創(chuàng)新思維，依賴于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整銷售方法。在此，我承諾會(huì)在今后的工作中不斷改進(jìn)自己，提高自身的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，更加注重團(tuán)隊(duì)成員的健康發(fā)展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

另外，隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究和分析，深入理解客戶需求，尋找切入點(diǎn)，制定更具針對(duì)性的銷售策略。同時(shí)，我也會(huì)不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)行業(yè)前沿知識(shí)，不斷完善自己的銷售技能，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。

總結(jié)一年的工作，我要感謝公司的支持和團(tuán)隊(duì)的合作。正是有了大家的共同努力和配合，才使得我們能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得如此出色的成績(jī)。未來(lái)，我相信我和團(tuán)隊(duì)一定能夠開(kāi)創(chuàng)出更加輝煌的明天！

小編感謝您的閱讀！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇2】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是XX醫(yī)藥公司的銷售經(jīng)理XXX，非常榮幸能夠站在這里向大家匯報(bào)我過(guò)去一年的工作情況和成績(jī)。在過(guò)去的一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)共同努力，取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，現(xiàn)在我將向大家詳細(xì)介紹。

銷售業(yè)績(jī)方面，我和團(tuán)隊(duì)成員們?cè)诒灸甓扰﹂_(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘客戶潛力，取得了非常顯著的成績(jī)。根據(jù)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我們的銷售額同比增長(zhǎng)了30%，遠(yuǎn)超過(guò)了公司制定的銷售目標(biāo)。這主要?dú)w功于我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作、不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧，以及積極適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的能力。我們重點(diǎn)關(guān)注了產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋，我們及時(shí)調(diào)整銷售策略，推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，我們還深入挖掘了現(xiàn)有客戶的潛力，提供了個(gè)性化的解決方案，不斷加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)一步增加了銷售額。我要感謝團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，沒(méi)有他們的支持和努力，我們不可能取得這樣的成績(jī)。

除了銷售業(yè)績(jī)，我們團(tuán)隊(duì)還在其他方面做出了不少的努力和貢獻(xiàn)。在市場(chǎng)調(diào)研方面，我們組織了針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)的調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)情報(bào)的收集，為公司制定了更加科學(xué)和精準(zhǔn)的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，提高了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們開(kāi)展了一系列培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧等方面的培訓(xùn)，提高了團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有退縮。例如，在疫情期間，銷售情況受到了一定的影響，但我們迅速調(diào)整了銷售策略，加大了線上銷售的力度，通過(guò)加強(qiáng)與醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)及電商平臺(tái)的合作，成功實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售的有機(jī)結(jié)合。另外，我們還積極與醫(yī)院、藥店等渠道合作，推廣我們的產(chǎn)品，提高了銷售渠道的多樣性和廣度，保證了銷售工作的持續(xù)穩(wěn)定。

在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織和管理，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高銷售工作的質(zhì)量和效益。同時(shí)，我還將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方案，推動(dòng)公司的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。我還將加強(qiáng)與各個(gè)部門的溝通和合作，實(shí)現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升整個(gè)公司的整體業(yè)務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我工作的支持和信任，也要感謝團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出和合作精神。我相信在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)努力，取得更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

小編感謝您的閱讀！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇3】

醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

我作為公司的醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理，將在此向大家述職報(bào)告，講述我在過(guò)去一年中的工作成績(jī)以及未來(lái)的工作計(jì)劃。

一、工作成績(jī)

在去年，我所領(lǐng)導(dǎo)的醫(yī)藥商務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品推廣方面取得了較為顯著的成績(jī)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)拓展：團(tuán)隊(duì)與多家醫(yī)院和藥店建立了合作關(guān)系，有效地增加了公司產(chǎn)品的銷售額。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市，我們的銷售額增長(zhǎng)了10%以上。

2. 客戶管理：團(tuán)隊(duì)建立了完善的客戶管理體系，通過(guò)每周定期回訪客戶，了解客戶需求并提供專業(yè)的解決方案，使得客戶對(duì)公司的信任和滿意度不斷提高。

3. 產(chǎn)品推廣：團(tuán)隊(duì)聯(lián)合公司研發(fā)部門，積極參加行業(yè)會(huì)議和展覽，展示公司最新的產(chǎn)品和技術(shù)，使得公司的產(chǎn)品得到更多的曝光和用戶認(rèn)可。

以上成績(jī)的取得不僅得益于我的團(tuán)隊(duì)成員們的辛勤努力，更多地是我認(rèn)真貫徹公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)決策，積極指導(dǎo)員工、協(xié)調(diào)各方資源、推進(jìn)工作落實(shí)的結(jié)果。

二、工作計(jì)劃

在未來(lái)的一年中，我將繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)一起不斷努力，實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展的目標(biāo)，并具體切實(shí)地做好以下幾點(diǎn)工作：

1. 營(yíng)銷策略的創(chuàng)新：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的情況下，我們需要尋找新的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。在團(tuán)隊(duì)的參與下，我將積極探索細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，研究市場(chǎng)需求并引入新的營(yíng)銷模式，從而提高我們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 進(jìn)一步深化客戶管理：客戶管理是我們公司長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，我們需要建立更加完善和系統(tǒng)化的客戶管理模式，深入挖掘客戶需求和痛點(diǎn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

3. 加強(qiáng)員工培訓(xùn)：?jiǎn)T工是團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，我們需要不斷提升員工工作能力和素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高他們?cè)诠ぷ髦械膶I(yè)水平和個(gè)人能力，同時(shí)逐步培養(yǎng)優(yōu)秀員工，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供人才保障。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們，我的述職報(bào)告就到這里。在未來(lái)的工作中，我將密切關(guān)注市場(chǎng)變化，始終圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，不斷提高自身的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。謝謝大家！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇4】

作為一名醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理，我所從事的工作是與醫(yī)藥公司合作，推銷其產(chǎn)品并發(fā)展新的業(yè)務(wù)。在這個(gè)職位上，我需要展現(xiàn)出專業(yè)的技能和良好的人際交往能力，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率的提升。以下是我在職的成果和經(jīng)驗(yàn)：

一、銷售成果

我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售量在去年同期增長(zhǎng)了20%，而公司在我的區(qū)域的市場(chǎng)份額也有了較大的提升。我通過(guò)與客戶的深入溝通，了解他們的需求和痛點(diǎn)，并積極地提供解決方案，吸引了更多的顧客，同時(shí)也增加了客戶忠誠(chéng)度。

二、團(tuán)隊(duì)管理

我領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的一年里表現(xiàn)出色，超額完成了公司的銷售目標(biāo)。我通過(guò)提供培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)提高他們的銷售技能，并激勵(lì)他們積極推銷公司的產(chǎn)品。此外，我也建立了一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，每位成員都有明確的目標(biāo)和責(zé)任，形成了一個(gè)緊密合作的團(tuán)隊(duì)。

三、市場(chǎng)分析

我密切關(guān)注醫(yī)藥市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合。例如，考慮到市場(chǎng)對(duì)口罩和消毒產(chǎn)品的需求的增加，我協(xié)調(diào)了公司團(tuán)隊(duì)，重新調(diào)整了產(chǎn)品線，以滿足客戶的需求。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和及時(shí)調(diào)整，我成功地提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系管理是促進(jìn)銷售和保持客戶忠誠(chéng)度的重要因素。我與客戶保持良好的關(guān)系，以深入了解他們的需求和問(wèn)題，并為他們提供解決方案，贏得了他們的信任和支持。此外，我也廣泛與客戶溝通，以強(qiáng)化這些關(guān)系并增加公司的品牌知名度。

總結(jié)：

作為一名醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理，我成功地實(shí)現(xiàn)了公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率的提高。我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了銷售成果的增長(zhǎng)，同時(shí)我密切關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合。擁有良好的人際交往能力，我成功地建立了深度的客戶關(guān)系，并保持客戶的忠誠(chéng)度。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能和人際交往能力，以更好地為公司和客戶服務(wù)。

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇5】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

我今天非常榮幸能夠向大家匯報(bào)我在過(guò)去一年中作為醫(yī)藥經(jīng)理的工作情況。首先，我要感謝公司給予我的信任和機(jī)會(huì)，讓我能夠在醫(yī)藥行業(yè)中發(fā)揮我的專業(yè)專長(zhǎng)并取得一定的成績(jī)。

一、工作職責(zé)和職位概述

作為醫(yī)藥經(jīng)理，我的工作職責(zé)主要包括：制定銷售計(jì)劃和策略，管理銷售團(tuán)隊(duì)，拓展市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率。我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督和指導(dǎo)銷售代表的工作，并與醫(yī)院、診所和藥店等渠道建立合作關(guān)系，并推動(dòng)產(chǎn)品銷售。此外，我還負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)，以及制定銷售策略和推廣方案。

二、工作情況總結(jié)

在過(guò)去一年中，我率領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)努力工作，取得了一定的成績(jī)。我們的銷售額同比去年增長(zhǎng)了10%，市場(chǎng)占有率也有所提高。這歸功于我們團(tuán)隊(duì)的共同努力和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷。

1.銷售計(jì)劃和策略

在制定銷售計(jì)劃和策略方面，我們根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了一系列切實(shí)可行的目標(biāo)和措施。我們重點(diǎn)關(guān)注高增長(zhǎng)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)客戶制定了個(gè)性化的銷售策略，并與合作伙伴建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2.團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)

我重視團(tuán)隊(duì)的管理和培養(yǎng)，對(duì)銷售代表進(jìn)行定期的培訓(xùn)和考核。我們制定了一套完善的銷售流程和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范，提高了銷售代表的整體素質(zhì)和銷售技巧。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)了銷售人員的工作熱情和積極性。

3.渠道拓展和維護(hù)

我們積極開(kāi)拓新的銷售渠道，并與現(xiàn)有渠道保持緊密合作。通過(guò)與醫(yī)院、診所和藥店等合作，我們得以更好地推廣和銷售產(chǎn)品。此外，我們還與醫(yī)學(xué)院校進(jìn)行合作，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和醫(yī)學(xué)教育，提高了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)影響力。

4.市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析

為了更好地了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我每季度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，并對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的深入研究，我們及時(shí)調(diào)整銷售策略和推廣方案，提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度和市場(chǎng)敏感度。

三、工作亮點(diǎn)和成績(jī)

在過(guò)去一年中，我取得了幾個(gè)亮點(diǎn)和成績(jī)，其中最值得一提的有：

1.在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我通過(guò)組織銷售培訓(xùn)和激勵(lì)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力得到提升，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)的超額完成。

2.在渠道拓展和合作方面，我成功與數(shù)家醫(yī)院和診所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，大幅度提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋范圍和銷售額。

3.在競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)研方面，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功推出了一款新產(chǎn)品，并迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額，使公司的利潤(rùn)得到了顯著提升。

四、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施

在過(guò)去一年中，我也面臨了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。其中一些問(wèn)題包括銷售代表的流失率較高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力較大等。為了解決這些問(wèn)題，我將采取以下改進(jìn)措施：

1.加強(qiáng)員工培訓(xùn)和激勵(lì)，提高銷售代表的工作滿意度和留任率。

2.加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集和分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略和推廣方案。

3.加強(qiáng)與合作伙伴的溝通和合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

五、展望未來(lái)

展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我也將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，不斷發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使公司的產(chǎn)品更好地滿足客戶的需求。

最后，我要再次感謝公司給我的機(jī)會(huì)和信任。我會(huì)繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

以上就是我在過(guò)去一年作為醫(yī)藥經(jīng)理的工作情況的匯報(bào)，謝謝大家！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇6】

____年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20____年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的.模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、下月度的區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇7】

醫(yī)藥化工經(jīng)理述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是XX醫(yī)藥化工公司的經(jīng)理，非常榮幸能夠在這里向大家述職。在過(guò)去的一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)在各方面都取得了較為顯著的成績(jī)，接下來(lái)我將詳細(xì)介紹我們的工作情況。

市場(chǎng)發(fā)展與銷售方面，我們積極拓展銷售渠道，增加了新客戶，并與現(xiàn)有客戶建立了更緊密的合作關(guān)系。我們針對(duì)不同客戶的需求，開(kāi)發(fā)了一系列高性能的醫(yī)藥化工產(chǎn)品，并取得了良好的銷售結(jié)果。同時(shí)，我們加大了市場(chǎng)調(diào)研力度，緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保持了市場(chǎng)份額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在生產(chǎn)與質(zhì)量管理方面，我們強(qiáng)調(diào)質(zhì)量第一的原則，引進(jìn)了一系列先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)能。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，我們成功通過(guò)了多家國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，進(jìn)一步提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們建立了完善的供應(yīng)鏈管理體系，提高了原材料采購(gòu)的效率和穩(wěn)定性，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

在研發(fā)創(chuàng)新方面，我們重視科技創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)研發(fā)能力的提升。我們?cè)卺t(yī)藥化工領(lǐng)域擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并取得了一系列突破性的成果。我們積極申請(qǐng)各類專利，并與科研院所合作，共同推動(dòng)醫(yī)藥化工技術(shù)的發(fā)展。通過(guò)不斷的創(chuàng)新，我們不僅滿足了市場(chǎng)對(duì)高性能產(chǎn)品的需求，還為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展。通過(guò)定期組織培訓(xùn)，提高了員工的專業(yè)素質(zhì)和工作效率；通過(guò)建立激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力；通過(guò)推行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一年的努力，已經(jīng)成為一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

在社會(huì)責(zé)任方面，我們積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。我們堅(jiān)守環(huán)保原則，優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，減少了對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。同時(shí)，我們積極參與公益活動(dòng)，為社區(qū)貢獻(xiàn)自己的力量，幫助需要幫助的人們。

總結(jié)一年來(lái)的工作，XX醫(yī)藥化工公司在市場(chǎng)發(fā)展與銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量管理、研發(fā)創(chuàng)新以及團(tuán)隊(duì)管理等方面都取得了顯著的成績(jī)。我們將繼續(xù)努力，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

小編感謝您的閱讀！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇8】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

在過(guò)去的一年中，我擔(dān)任公司的經(jīng)理一職，與團(tuán)隊(duì)一同不斷努力，克服各種困難與挑戰(zhàn)，為公司取得了令人矚目的成績(jī)。在這里，我向大家匯報(bào)過(guò)去一年的工作，同時(shí)也對(duì)下一步的工作做出規(guī)劃和展望，希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與配合。

一、工作回顧

去年，公司的主要工作重心是加強(qiáng)內(nèi)部管理和市場(chǎng)拓展，取得了顯著的進(jìn)展和成果。在內(nèi)部管理方面，我們積極推進(jìn)公司制度的完善，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度和管理流程，并在實(shí)踐中不斷優(yōu)化和完善。同時(shí)，我們也加強(qiáng)了對(duì)員工的培訓(xùn)和激勵(lì)，提高了員工的工作積極性和工作效率，從而促進(jìn)了公司發(fā)展。

在市場(chǎng)拓展方面，我們緊密圍繞公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力——新產(chǎn)品的研發(fā)，積極拓展和更新產(chǎn)品線。我們?cè)黾恿虽N售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，拓寬了市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們不斷深化和拓展與合作伙伴的合作，增強(qiáng)了公司的合作伙伴關(guān)系和市場(chǎng)號(hào)召力。

二、工作展望

未來(lái)，公司的發(fā)展充滿著無(wú)限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們也面臨著諸多的重要工作任務(wù)。為此，我們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致，以更加飽滿的熱情和更專業(yè)的素質(zhì)，全面推進(jìn)公司工作的發(fā)展。

（一）繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高效率

在公司發(fā)展過(guò)程中，內(nèi)部管理的作用非常重要。因此，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程和制度，以提高工作效率。在員工培訓(xùn)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的專業(yè)能力和管理能力，為員工的職業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)和支持。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，拓展產(chǎn)品線

作為醫(yī)藥公司，產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心，也是公司的競(jìng)爭(zhēng)力所在。因此，我們將進(jìn)一步加大與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)和高校的技術(shù)合作，加強(qiáng)新技術(shù)的研發(fā)，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，根據(jù)市場(chǎng)需求拓展和更新產(chǎn)品線，以滿足市場(chǎng)和客戶的需求。

（三）拓寬市場(chǎng)銷售渠道

銷售渠道對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要，是公司的命脈所在。因此，我們將不斷拓展和深化與各級(jí)代理的合作，拓展更多的銷售渠道。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)在線銷售和電商平臺(tái)的建設(shè)和推廣，實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同拓展，提高公司的市場(chǎng)占有率。

（四）優(yōu)化客戶服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度

顧客是公司的發(fā)展之本，因此我們將不斷提高客戶服務(wù)水平和客戶滿意度。我們將加強(qiáng)售后服務(wù)和客戶回訪等工作，了解和把握客戶需求，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù)。同時(shí)，我們也將采用更加便捷和高效的方式與客戶進(jìn)行溝通，促進(jìn)客戶關(guān)系的穩(wěn)定和長(zhǎng)久發(fā)展。

三、總結(jié)

作為醫(yī)藥公司的經(jīng)理，我清楚地知道我的責(zé)任和使命，也清楚地意識(shí)到未來(lái)的發(fā)展任務(wù)和挑戰(zhàn)。我將繼續(xù)以更加積極的態(tài)度和更專業(yè)的素質(zhì)，推進(jìn)公司的發(fā)展，并爭(zhēng)取取得更加優(yōu)異的成績(jī)。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谝院蟮墓ぷ髦?，能夠給予我們更大的支持和關(guān)心，在共同的努力下，共同促進(jìn)公司的發(fā)展！

謝謝大家！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇9】

尊敬的公司高層領(lǐng)導(dǎo)：

我榮幸地向您提交我作為醫(yī)藥公司經(jīng)理的述職報(bào)告。在過(guò)去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了一系列重要的成就，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。以下是我對(duì)公司發(fā)展以及我的角色貢獻(xiàn)的詳細(xì)描述。

一、市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃

作為醫(yī)藥公司的經(jīng)理，我深入研究了市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)調(diào)研了解了消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求的變化。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，包括進(jìn)一步開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品、提高質(zhì)量和效率、推出新產(chǎn)品等。通過(guò)適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們成功增加了市場(chǎng)份額并持續(xù)提升了公司的盈利能力。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)推廣

在創(chuàng)新方面，我與研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，積極推動(dòng)醫(yī)藥公司的產(chǎn)品研發(fā)和推廣。我們加大了技術(shù)投入，開(kāi)發(fā)了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大了公司的產(chǎn)品線。同時(shí)，我與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定了市場(chǎng)推廣策略，提高了產(chǎn)品的知名度和影響力。通過(guò)這些努力，我們成功地提升了公司的收入，并夯實(shí)了市場(chǎng)地位。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才發(fā)展

作為醫(yī)藥公司的經(jīng)理，我注重培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的能力。我通過(guò)定期的培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提升了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和技能，并鼓勵(lì)他們積極思考和尋求創(chuàng)新。在我的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)合作得到了顯著改善，員工士氣提高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持活力和創(chuàng)造力。這為公司的持續(xù)成長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、財(cái)務(wù)管理和績(jī)效改進(jìn)

我注重財(cái)務(wù)管理和績(jī)效改進(jìn)，制定了有效的費(fèi)用控制和預(yù)算管理策略。通過(guò)審慎的財(cái)務(wù)規(guī)劃，我成功地控制了成本，并在與供應(yīng)商的談判中取得了更有利的交易條件。通過(guò)績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制的建立，我鼓勵(lì)員工不斷追求卓越，提高績(jī)效。這些措施為公司創(chuàng)造了良好的財(cái)務(wù)狀況和可持續(xù)的發(fā)展。

五、市場(chǎng)反饋和客戶服務(wù)

我重視市場(chǎng)反饋和客戶服務(wù)，建立了有效的客戶關(guān)系管理體系。通過(guò)不斷與客戶進(jìn)行溝通，我了解到他們的需求和反饋，并及時(shí)調(diào)整公司策略和產(chǎn)品優(yōu)化。同時(shí)，我推動(dòng)了客戶服務(wù)部門的改進(jìn)和創(chuàng)新，提高了客戶滿意度和忠誠(chéng)度。這為公司贏得了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，并促進(jìn)了公司的持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，作為醫(yī)藥公司經(jīng)理，我充分發(fā)揮了自己的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才發(fā)展，財(cái)務(wù)管理和績(jī)效改進(jìn)，以及市場(chǎng)反饋和客戶服務(wù)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了顯著的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額的提升。我相信，在公司高層和團(tuán)隊(duì)的支持下，我們將繼續(xù)取得更為輝煌的成就。

感謝您對(duì)我的支持和信任，請(qǐng)您驗(yàn)收我的述職報(bào)告。我期待著與公司的未來(lái)發(fā)展繼續(xù)合作，共同實(shí)現(xiàn)更大的成功。

謝謝！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇10】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX醫(yī)藥公司的銷售經(jīng)理，今天非常榮幸能夠向大家匯報(bào)我所負(fù)責(zé)的工作情況。

一、工作概況

在過(guò)去的一年里，我領(lǐng)導(dǎo)下的銷售團(tuán)隊(duì)全力以赴，取得了一系列的優(yōu)異業(yè)績(jī)。我們的銷售額同比增長(zhǎng)了20%以上，超額完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。與此同時(shí)，我們積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，成功進(jìn)入了若干個(gè)潛力巨大的地區(qū)，并與多家醫(yī)院建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

二、市場(chǎng)調(diào)研與分析

為了更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，我們密切關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的最新發(fā)展，并進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和分析工作。我們定期組織團(tuán)隊(duì)成員參加行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)和展覽，通過(guò)與同行交流合作，不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)敏感度。同時(shí)，我們還積極利用市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，制定了相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃，有效預(yù)測(cè)了市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助公司迅速適應(yīng)了行業(yè)的變化。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)是我們最寶貴的資產(chǎn)，我一直致力于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培訓(xùn)。我們建立了有效的績(jī)效考核機(jī)制，通過(guò)正式的評(píng)估和獎(jiǎng)懲機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員為了共同目標(biāo)而不斷努力。另外，我還積極組織培訓(xùn)活動(dòng)，包括銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等，以提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和專業(yè)能力。通過(guò)這些舉措，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力和士氣得到了顯著提升，為公司的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。

四、客戶管理與維護(hù)

作為醫(yī)藥銷售經(jīng)理，我深知客戶是我們最重要的資源，因此我們注重客戶管理與維護(hù)。我們建立了健全的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期與客戶進(jìn)行溝通和回訪，了解并及時(shí)解決他們的問(wèn)題和需求。我們通過(guò)舉辦客戶座談會(huì)、小組討論會(huì)等活動(dòng)，與客戶進(jìn)行全方位的交流，從而更好地了解他們的需求和期望。同時(shí)，我們也通過(guò)贈(zèng)送禮品、參加客戶慶典等方式，增進(jìn)了與客戶的關(guān)系，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

五、銷售創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展

為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們不斷進(jìn)行銷售創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展。我們推出了多個(gè)新產(chǎn)品并進(jìn)行了有效推廣，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們還積極與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，參與了多個(gè)大型醫(yī)藥展覽，擴(kuò)大了公司的知名度和影響力。此外，我們還注重建立與藥店、代理商等渠道商的合作關(guān)系，開(kāi)辟了新的銷售渠道，提升了公司的銷售效益。

六、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

感謝團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出和無(wú)私奉獻(xiàn)，我們?cè)谶^(guò)去的一年中共獲得了多個(gè)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。我們榮獲了“年度銷售冠軍團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，并有幾位團(tuán)隊(duì)成員獲得了“優(yōu)秀銷售人員”和“銷售新星”等個(gè)人榮譽(yù)。這些光榮的成績(jī)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人努力的結(jié)果，也是對(duì)我們工作的最佳肯定。

總結(jié)：

通過(guò)過(guò)去一年的努力，我們?nèi)〉昧艘幌盗械耐黄坪统煽?jī)。但是，我們深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，我們還有很多工作要做。未來(lái)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不斷提升銷售能力和服務(wù)水平，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，努力為醫(yī)藥公司的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事一直以來(lái)對(duì)我工作的大力支持和幫助，在以后的工作中，我將一如既往地努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

謝謝大家！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告【篇11】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是醫(yī)藥化工部門的經(jīng)理。今天，我榮幸地向大家匯報(bào)我們部門在過(guò)去一年的工作情況?；仡欉^(guò)去一年，醫(yī)藥化工部門在各方面都取得了顯著的成績(jī)，這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，也離不開(kāi)同事們的共同努力。下面，我將詳細(xì)具體地向大家介紹我們的工作。

一、市場(chǎng)開(kāi)拓方面

作為醫(yī)藥化工部門，我們一直以來(lái)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷尋找新的合作伙伴。過(guò)去一年，我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓方面取得了明顯的進(jìn)展。首先，我們與多家醫(yī)藥公司建立起了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成功推出了幾款新的醫(yī)藥產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅在市場(chǎng)上獲得了廣泛的認(rèn)可，而且為公司帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。其次，我們發(fā)掘了新的渠道，使得公司的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更加廣泛，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓，我們成功開(kāi)拓了許多新領(lǐng)域，為公司帶來(lái)了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、研發(fā)創(chuàng)新方面

作為醫(yī)藥化工部門，研發(fā)創(chuàng)新是我們工作的重點(diǎn)之一。過(guò)去一年，我們?cè)谶@方面取得了許多突破性進(jìn)展。首先，我們成功研發(fā)出了一種新型藥物，該藥物在治療癌癥方面具有很大的潛力。經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，該藥物在臨床應(yīng)用中取得了良好的效果，為患者的康復(fù)提供了新的希望。其次，我們還開(kāi)展了一系列技術(shù)創(chuàng)新，提高了生產(chǎn)效率，并減少了生產(chǎn)成本。這些創(chuàng)新不僅使得我們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，也為企業(yè)帶來(lái)了持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

三、質(zhì)量管理方面

質(zhì)量管理是我們部門的核心工作之一。過(guò)去一年，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制，我們的產(chǎn)品得到了廣大客戶的高度認(rèn)可，并在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的聲譽(yù)。在質(zhì)量管理方面，我們?nèi)〉玫某煽?jī)?cè)从谒型碌墓餐Γ哿宋覀兊膱F(tuán)隊(duì)力量。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是我們工作的基石。在過(guò)去一年，我們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)組織各種培訓(xùn)和活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我們還注重激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，通過(guò)表彰優(yōu)秀員工、提供晉升機(jī)會(huì)等方式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，協(xié)作效率明顯提高。

總結(jié)

過(guò)去一年，醫(yī)藥化工部門在市場(chǎng)開(kāi)拓、研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面取得了顯著的成績(jī)。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持以及全體同事的辛勤付出。在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)保持團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷推陳出新，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告4篇

優(yōu)秀的人總是會(huì)提前做好準(zhǔn)備，在幼兒園教師的生活工作中，時(shí)常需要提前準(zhǔn)備資料作為參考。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。資料可以作為參考給我們一些學(xué)習(xí)工作靈感?？墒牵覀兊挠讕熧Y料具體又有哪些內(nèi)容呢？小編推薦你不妨讀一下醫(yī)藥銷售述職報(bào)告4篇，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇1

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)XX醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實(shí)崗位職責(zé)。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；

4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場(chǎng)分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范狀況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)）。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之，未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇2

光陰似箭，20xx年又過(guò)去了。回顧過(guò)去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動(dòng)地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面完成20xx年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。

20xx年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場(chǎng)景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開(kāi)大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺(tái)的顧客也越來(lái)越多，我們又及時(shí)調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)社會(huì)里，公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力，公司的成長(zhǎng)需要所有的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn)，當(dāng)所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí)，公司的成長(zhǎng)就會(huì)勢(shì)如破竹激流勇進(jìn)。作為員工，只有時(shí)刻提升自己的各項(xiàng)能力，實(shí)現(xiàn)和公司的同步發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)。每位員工對(duì)工作都必須持有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來(lái)做，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項(xiàng)胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等。

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店，我們召開(kāi)員工會(huì)議，告訴員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，共同朝著一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開(kāi)3號(hào)店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，使我們3號(hào)的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開(kāi)始，認(rèn)真對(duì)自己展開(kāi)自我批評(píng)，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問(wèn)題，密切關(guān)注大廳動(dòng)向。不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開(kāi)早會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給員工講解，規(guī)范營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大，不認(rèn)識(shí)去社保局的路，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。12月我們又迎來(lái)新店的開(kāi)業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來(lái)我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很高興，走過(guò)杏林的xx年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

20xx年已經(jīng)勝利走過(guò)，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷售！

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我來(lái)公司工作已快一年時(shí)間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是__總、__總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來(lái)到了____，來(lái)到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來(lái)公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多，讓自己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。

這些都增強(qiáng)了我協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)對(duì)工作我也是力求自己做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，也給公司照成了損失，我表示對(duì)公司，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)歉意，我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn)，自我完善。

一、銷售情況

此類報(bào)表對(duì)于我可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來(lái)負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來(lái)不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

二、辦公室日常工作總結(jié)

作為_(kāi)___部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐等，為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。一年多期間，我對(duì)銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對(duì)一個(gè)人的要求也很高，需要很好很強(qiáng)的耐心、細(xì)心。準(zhǔn)備發(fā)貨資料(彩頁(yè)、樣品等)，提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項(xiàng)工作都需要認(rèn)真的去做，面對(duì)這些繁多的日常事務(wù)，要有頭有尾，有安排有跟蹤，(例如快遞件及時(shí)的跟蹤，有時(shí)間就去查一下網(wǎng)站，問(wèn)問(wèn)客戶，貨物收到否)。

在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、把握市場(chǎng)變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營(yíng)資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。

三、今后努力的方向

一年來(lái)，本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神、開(kāi)展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問(wèn)題和不足。如在有次發(fā)貨過(guò)程，沒(méi)有及時(shí)跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。

第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

此致

敬禮!

述職人：______

20__年__月__日

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我來(lái)公司工作已快一年時(shí)間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是xx總、xx總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來(lái)到了xx，來(lái)到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來(lái)公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多，讓自己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。

這些都增強(qiáng)了我協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)對(duì)工作我也是力求自己做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，也給公司照成了損失，我表示對(duì)公司，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)歉意，我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn)，自我完善。

一、銷售情況

此類報(bào)表對(duì)于我可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來(lái)負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來(lái)不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

二、辦公室日常工作總結(jié)

作為xx部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐等，為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。一年多期間，我對(duì)銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對(duì)一個(gè)人的.要求也很高，需要很好很強(qiáng)的耐心、細(xì)心。準(zhǔn)備發(fā)貨資料(彩頁(yè)、樣品等)，提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項(xiàng)工作都需要認(rèn)真的去做，面對(duì)這些繁多的日常事務(wù)，要有頭有尾，有安排有跟蹤，(例如快遞件及時(shí)的跟蹤，有時(shí)間就去查一下網(wǎng)站，問(wèn)問(wèn)客戶，貨物收到否)。

在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、把握市場(chǎng)變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營(yíng)資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。

三、今后努力的方向

一年來(lái)，本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神、開(kāi)展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問(wèn)題和不足。如在有次發(fā)貨過(guò)程，沒(méi)有及時(shí)跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。

第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告9篇

俗話說(shuō)，做什么事都要有計(jì)劃和準(zhǔn)備。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識(shí)等。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？小編特別為你收集的“醫(yī)藥銷售述職報(bào)告9篇”，不妨參考一下。希望你喜歡！

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇1

我曾在中國(guó)航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫(kù)安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī)，為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安全，第二還是安全。后來(lái)隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對(duì)于原先的航油和航油人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國(guó)有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源采購(gòu)不穩(wěn)定，成品油遲遲進(jìn)不來(lái)，油庫(kù)空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來(lái)，油品采購(gòu)回來(lái)了，但是由于大家沒(méi)有成品油的銷售理念和經(jīng)驗(yàn)，油品銷售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定計(jì)劃來(lái)油后進(jìn)不了庫(kù)，油庫(kù)憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來(lái)的煉廠關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營(yíng)不善，連續(xù)虧損。

在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來(lái)了一位原先從事?tīng)I(yíng)銷工作的總部營(yíng)銷部副部長(zhǎng)做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安全管理，積極向總公司申請(qǐng)借貸資金，保證采購(gòu)及公司運(yùn)營(yíng)資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購(gòu)計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫(kù)存透明、有科學(xué)的預(yù)見(jiàn)性;提倡全員營(yíng)銷、制訂新的營(yíng)銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開(kāi)。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收購(gòu)、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開(kāi)始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購(gòu)計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒(méi)有漏洞，公司在總經(jīng)理到來(lái)的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍?。這就是銷售，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是營(yíng)銷工作的重要性，營(yíng)銷工作的全面定位。

再有一個(gè)例子，**品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營(yíng)銷渠道獨(dú)立，**品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來(lái)的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來(lái)。各省級(jí)銷售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級(jí)銷售部的業(yè)績(jī)更是月月下滑，在全國(guó)26個(gè)省級(jí)銷售部中，名列倒數(shù)第一。

總部經(jīng)過(guò)全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績(jī)和營(yíng)銷方法、經(jīng)過(guò)沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級(jí)銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營(yíng)理念，從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、計(jì)劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)力度，終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷、推廣活動(dòng)，并首家成功開(kāi)辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷方案。經(jīng)過(guò)銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國(guó)各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。

在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說(shuō)為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的.獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對(duì)自己的定位一定要高。

從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長(zhǎng)的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來(lái)，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說(shuō)過(guò)，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是銷售的競(jìng)爭(zhēng)，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì)，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒(méi)有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇2

藥店的工作結(jié)束了，在一年的工作中，我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處，但是藥店還是順利的度過(guò)的危機(jī)，迎來(lái)了新的一年。在這一年中，發(fā)生了很多的事情，但是總體來(lái)說(shuō)還是很好的。回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、存在的問(wèn)題

1. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開(kāi)藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開(kāi)的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。

2. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。

二、銷售業(yè)績(jī)分析

(1)20__年與20__年對(duì)比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

20__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

20__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2)20__年完成情況：

20__年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的兩年間對(duì)比和20__年完成情況來(lái)看，20__年的銷售情況并不理想。

三、準(zhǔn)備改進(jìn)的措施

1、藥品銷售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對(duì)癥買藥的原則，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問(wèn)，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說(shuō)明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。

2、微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題。

四、下一年度的工作計(jì)劃

1 、真填寫(xiě)gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開(kāi)。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

2、提高銷售意識(shí)：

加強(qiáng)d類品種的銷售，對(duì)每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系。 每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員。

在新的一年中，我相信藥店的生意會(huì)越來(lái)越好的，這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美好的明天就在眼前!

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇3

醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報(bào)告

福特首位全球營(yíng)銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說(shuō)過(guò)，“銷售，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說(shuō)明銷售的意義。我雖然沒(méi)有覺(jué)得銷售的意義如此深遠(yuǎn)，但我心中的銷售員在公司是個(gè)什么角色，

一、我先講幾個(gè)故事。

我曾在中國(guó)航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫(kù)安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī)，為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安全，第二還是安全。后來(lái)隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對(duì)于原先的航油和航油人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國(guó)有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源采購(gòu)不穩(wěn)定，成品油遲遲進(jìn)不來(lái)，油庫(kù)空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來(lái)，油品采購(gòu)回來(lái)了，但是由于大家沒(méi)有成品油的銷售理念和經(jīng)驗(yàn)，油品銷售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定計(jì)劃來(lái)油后進(jìn)不了庫(kù)，油庫(kù)憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來(lái)的煉廠關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營(yíng)不善，連續(xù)虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來(lái)了一位原先從事?tīng)I(yíng)銷工作的總部營(yíng)銷部副部長(zhǎng)做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安全管理，積極向總公司申請(qǐng)借貸資金，保證采購(gòu)及公司運(yùn)營(yíng)資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購(gòu)計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫(kù)存透明、有科學(xué)的預(yù)見(jiàn)性;提倡全員營(yíng)銷、制訂新的營(yíng)銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開(kāi)。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收購(gòu)、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開(kāi)始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購(gòu)計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒(méi)有漏洞，公司在總經(jīng)理到來(lái)的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍馈＿@就是銷售，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是營(yíng)銷工作的重要性，營(yíng)銷工作的全面定位。

再有一個(gè)例子，**品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營(yíng)銷渠道獨(dú)立，**品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來(lái)的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來(lái)。各省級(jí)銷售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級(jí)銷售部的業(yè)績(jī)更是月月下滑，在全國(guó)經(jīng)過(guò)沙盤演練，市場(chǎng)、計(jì)劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)力度，終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷、推廣活動(dòng)，并首家成功開(kāi)辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷方案。經(jīng)過(guò)銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國(guó)各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。

在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說(shuō)為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對(duì)自己的定位一定要高。

從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長(zhǎng)的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來(lái)，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說(shuō)過(guò)，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是銷售的競(jìng)爭(zhēng)，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì)，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒(méi)有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。

二、如果說(shuō)以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應(yīng)如何來(lái)從小事做起呢?

我們經(jīng)常說(shuō)到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來(lái)向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?

刮風(fēng)下雨，堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺(jué)。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過(guò)年過(guò)節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的`成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的辛苦，業(yè)績(jī)就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績(jī)，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。

2、熟練的專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇?/p>

化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、IT，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國(guó)行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過(guò)。比如我經(jīng)歷過(guò)家電企業(yè)的銷售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開(kāi)會(huì)，總是在PPT中打開(kāi)一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來(lái)做分析、匯報(bào)。在IT行業(yè)也一樣。現(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī)，而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來(lái)準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。

女的、老的、少的，他們可是閱人無(wú)數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。

電腦、U盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jī)、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

所以我覺(jué)得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細(xì)作吧，相信通過(guò)努力，你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法，失敗必有原因。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報(bào)告

2010年又過(guò)去了?；仡欉^(guò)去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動(dòng)地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面完成2010年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。

2010年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場(chǎng)景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開(kāi)大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺(tái)的顧客也越來(lái)越多，我們又及時(shí)調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月 6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)社會(huì)里，公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力，公司的成長(zhǎng)需要所有的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn),當(dāng)所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí),公司的成長(zhǎng)就會(huì)勢(shì)如破竹 激流勇進(jìn).作為員工,只有時(shí)刻提 升自己的各項(xiàng)能力,實(shí)現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng). 每位員工對(duì)工作都必須持有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來(lái)做，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，2010年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項(xiàng) 胃病患者用藥 非處方藥的合理應(yīng)用 抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店，我們召開(kāi)員工會(huì)議，告訴員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，共同朝著一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開(kāi)3號(hào)店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，使我們3號(hào)的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開(kāi)始，認(rèn)真對(duì)自己展開(kāi)自我批評(píng)，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問(wèn)題，密切關(guān)注大廳動(dòng)向。不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開(kāi)早會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給員工講解，規(guī)范營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大，不認(rèn)識(shí)去社保局的路，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。12月我們又迎來(lái)新店的開(kāi)業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來(lái)我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很高興，走過(guò)杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

2010年已經(jīng)勝利走過(guò)，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷售!

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇4

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!年公司要求采購(gòu)部每月降低費(fèi)用將近8萬(wàn)，我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手：一、貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。

二、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，尋找新的供貨來(lái)源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費(fèi)用。

六、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)。

七、引進(jìn)同類新品種。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。

總之，在新的一年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，履行自身的工作職責(zé)。

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告 篇5

20__已經(jīng)到來(lái)，回首20__，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績(jī)，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對(duì)于去年的1.47億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn)。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90%;綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開(kāi)票員來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤(rùn)的化?最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

(1)富有吸引力的銷售證策:

1.永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)來(lái)談?wù)撘磺校?/strong>