圣經(jīng)讀后感

圣經(jīng)讀后感系列11篇。

學(xué)生時(shí)代的我們經(jīng)常會(huì)寫作文，寫作是我們的一種特殊的，有目的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的記錄。作文寫不好，不妨多看看優(yōu)秀作文學(xué)習(xí)和借鑒。在寫作中我們需要重點(diǎn)關(guān)注什么？也許以下內(nèi)容“圣經(jīng)讀后感系列11篇”合你胃口！歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

圣經(jīng)讀后感 篇1

《圣經(jīng)》是一本相當(dāng)厚的書，頁(yè)數(shù)跟字典差不多，但其實(shí)《圣經(jīng)》不只是一本書，而可以說(shuō)是一套有66本的叢書。其中，有長(zhǎng)篇、短篇、舊作和較新的作品，包括歷史、詩(shī)歌、哲學(xué)，甚至個(gè)人書信和講座。

圣經(jīng)讀后感篇1一次偶然的機(jī)會(huì)，媽媽的一位朋友送給了媽媽一本書，黑黑的外殼，書本厚厚的，那時(shí)候我還小看不懂只知道這書名叫《圣經(jīng)》，只見媽媽隨時(shí)翻看，并且每次都看得津津有味，不易樂(lè)乎。于是我對(duì)《圣經(jīng)》產(chǎn)生了特大的好奇感，每次媽媽看的時(shí)候總愛湊在旁邊讓媽媽念幾段聽一聽。慢慢的自己也能看了，前段時(shí)間看到新約里面有講到“從前偷竊的，不要再偷，總要?jiǎng)诹?lái)作正經(jīng)事，就可有余，分給那缺少的人。

”據(jù)媽媽說(shuō)這段**還有一個(gè)很有趣的故事哩------有一個(gè)小姑娘一天晚上正在教堂里看圣經(jīng)，突然一下停電了。這時(shí)，她看到一個(gè)黑影從窗口跳了出來(lái)，女孩本能地把圣經(jīng)扔在手里，很快跑出了教堂。里面那黑影原來(lái)是個(gè)小偷，他也不知道里面還有人，當(dāng)姑娘的圣經(jīng)扔過(guò)來(lái)時(shí)他本能的接了過(guò)來(lái)，愴忙間拿著接到`東西跑回家。

一看是一本《圣經(jīng)》他無(wú)意識(shí)地隨手一翻便翻到一處**用很醒目的紅筆勾著“從前偷竊的，不要再偷?？傄?jiǎng)诹?，親手作正經(jīng)事。就可有余，分給那缺少的人。

小偷看完后哭了。他以為是上帝在跟他說(shuō)話。這是上帝的旨意。于是他決定改邪歸正，后來(lái)變成了一個(gè)很有影響力的好人。

《圣經(jīng)》上的話語(yǔ)就是這么的神奇，能讓一個(gè)以偷為業(yè)的人改變觀念，改掉不良習(xí)性，真是讓我折服。

《圣經(jīng)》是一部全世界最具權(quán)威的書，擁有最偉大、最璀璨的文化精髓，也是一部最全的生活百科全書。《圣經(jīng)》像一面鏡子，細(xì)細(xì)查看，你會(huì)看到自己人性與生活中的丑惡、瑕疵與不足。讓我們能對(duì)照后加以改正，使自己變得更“美”；《圣經(jīng)》又是一位導(dǎo)師，當(dāng)你在人生路途中迷茫辯不清方向的時(shí)候，這位“導(dǎo)師”會(huì)帶你到達(dá)彼岸，會(huì)帶你“回家”------

可能有人會(huì)說(shuō)：你們還小怎么看得懂那么深?yuàn)W的書，又怎能從中獲益呢，那我要說(shuō)：你錯(cuò)了，只要你有心去讀，你就能從字里行間找到答案找到方向，越讀越有滋味，并且趣味橫生，中國(guó)有一句古話叫做“書中自有**屋，書中自有顏如玉，”大慨就是這個(gè)道理吧！

儒家文化告訴我們說(shuō)：“百善孝為先?！倍О倌陙?lái)無(wú)論是帝王世家還是普通老百姓大都將這句話作為“家訓(xùn)”繼而傳之，這就不足為奇了，因?yàn)椤妒ソ?jīng)》里的第一條帶應(yīng)許的誡命就是“要教敬父母，使你得福，在世長(zhǎng)壽。

”就是說(shuō)一個(gè)人要孝敬自己的父母，就會(huì)得到很多的祝福與庇佑，在世也能長(zhǎng)壽。這不禁使我想到了網(wǎng)上的一篇報(bào)到，講的是一家畜類兒女，居然把80多歲的老母親關(guān)鎖在一間內(nèi)屋里，讓其不見天日不說(shuō)還不給吃的，想活活餓死老人，因?yàn)槔先松〈笮”悴荒茏岳恚瑑簩O都嫌老人太臟，不愿照顧她，可老人的生命力卻異常的頑強(qiáng)，僅靠屋內(nèi)的一些水活了下來(lái)，一個(gè)月后有位鄰居發(fā)現(xiàn)了異樣，趁一家人不在時(shí)偷偷進(jìn)屋看了看老人，他一看到這位老人就哭了，滿頭銀發(fā)、骨瘦如柴、兩眼深陷、瘦小的不成樣子，老人還一直在含糊不清地說(shuō)著“喂我，喂我------“如此的兒女還是人嗎？怎能做出如此大不孝的事來(lái)呀？

連烏鴉都知道反哺，畜類都知道報(bào)恩，這家人怎么就如此的連蓄牲都不如呢？想想母親在自已小的時(shí)候有嫌過(guò)自己的屎屎?jiǎn)幔繈寢尠炎约吼B(yǎng)育長(zhǎng)大付出了多少個(gè)不眠之夜，母親甘甜的奶水那是媽媽在用鮮血在哺育我們哪！

孩子長(zhǎng)大了，母親的青春卻也不在了，健壯美麗的母親可能會(huì)因生活的種種而變得弓腰駝背，甚至疾病連連，這時(shí)候惜日的愛兒在**，是把自己生病的母親關(guān)在屋子里讓其自生自滅；自已在屋外吃喝享樂(lè)嗎？愚蠢的人哪，你的良知在**呢？你自己不會(huì)老嗎？

你敢保證你年老后不會(huì)生病嗎？你敢保證你的兒女會(huì)孝養(yǎng)你不像你待你母親那樣嗎？我想，這不可能。

好的家風(fēng)會(huì)代代相傳，而不好的家風(fēng)也一樣會(huì)代代相傳，我實(shí)在無(wú)法理解此種愚昧人的所為。試想，人都是可以教得好的，假如這人從小就能知道這第一條帶應(yīng)許的誡命，知道要孝敬父母，使你得福，在世長(zhǎng)壽。他還會(huì)這樣的喪盡天良嗎？

這時(shí)我內(nèi)心深深的發(fā)出感嘆：在我幼年時(shí)就能依附寶藏——《圣經(jīng)》成長(zhǎng)，每天都能享受在閱讀其中話語(yǔ)當(dāng)中，使我更加的認(rèn)知自我，認(rèn)知世界，不斷增長(zhǎng)智慧，能脫離一切的愚昧和卑賤，這是多么大的一種祝福呀！

《圣經(jīng)》還真無(wú)愧為本道德規(guī)范全書，當(dāng)我讀到新約《以弗所書》里的話語(yǔ)“污穢的言語(yǔ)，一句不可出口，只要隨事說(shuō)造就人的好話，叫聽見的人得益處?！焙茈y不讓我想到現(xiàn)在人的口德，無(wú)論大小的人都分不清什么是污穢的言語(yǔ)，也不管要不要出口，更不管造不造就人，自然也不理聽見的人是否得益處了。只要你走進(jìn)人群中無(wú)論是公眾場(chǎng)會(huì)，還是在某些家庭里，甚至在被美譽(yù)為“凈土“的校園里，班級(jí)里都處處可以聽到諸如“你媽xx”“賤x”等之類讓人不能“下咽”，讓人隨時(shí)想掩耳而過(guò)的污穢言語(yǔ)。

這個(gè)世界到底是怎么了，我想應(yīng)該是缺乏良好書籍的閱讀與熏陶。在西方國(guó)家有這樣兩個(gè)家族，一個(gè)叫“愛德華滋家族”，另一個(gè)叫“勞克斯家族，”有人記錄了這兩個(gè)家族近200年的發(fā)展興衰史，結(jié)果有了驚人的發(fā)現(xiàn)。據(jù)說(shuō)“愛德華家族”的先輩定下家訓(xùn)——凡屬愛德華滋家族的人都要誦讀《圣經(jīng)》，一生都必讀，而另一個(gè)“勞克斯家族”的家訓(xùn)則是——只要開心快樂(lè)就好，（因?yàn)楫?dāng)時(shí)的家族非常興旺）。

200年來(lái)“.愛德華滋家族”中出了很多了不起的人物。其中有多位大學(xué)校長(zhǎng)、教授、還有科學(xué)家，很多位牧師、教師、議員、醫(yī)生，據(jù)說(shuō)還有一位**，并且這個(gè)家族人丁興旺，繁衍眾多；而另一個(gè)以“開心快樂(lè)就好”為家訓(xùn)的“勞克斯家族”則沒(méi)有一個(gè)那樣的偉人出現(xiàn)，相反，倒出現(xiàn)了很多位小偷、強(qiáng)盜、殺人犯、坐牢者。

而且這個(gè)家族日漸衰退，落寞，人丁稀少------

以以上例子為據(jù)，不難推斷出一條真理，閱讀是個(gè)好習(xí)慣、好行為，閱讀好書更是一種好品行，是一種獲益一生和“財(cái)富?！庇纱?，我更加喜歡讀《圣經(jīng)》了，有《圣經(jīng)》倍我成長(zhǎng)，相信我的生命會(huì)更加燦爛！愿更多的孩子和家長(zhǎng)們都能一起來(lái)沫浴在《圣經(jīng)》的光中，讓我們的世界與生活因此而精彩！

讀了《圣經(jīng)》之后，兩本書主要講述了人與自然的區(qū)別和關(guān)系、人的起源、人類文明和人類科學(xué)。主題包括環(huán)境保護(hù)、古跡保護(hù)、生命的作用和意義、科學(xué)精神。

人類真正的光榮是科學(xué)。什么是科學(xué)？科學(xué)應(yīng)該是自然事物的客觀反映，而不是自然的主人。我們不能說(shuō)：

“自然正在按照科學(xué)的定律運(yùn)行著?！笨茖W(xué)禁止了人對(duì)科學(xué)以外的東西的認(rèn)知。如果科學(xué)走向恒常，我們把科學(xué)以外的東西成為偽科學(xué)，強(qiáng)迫自然與科學(xué)相一致，對(duì)不看的人閉上眼睛，假裝看不見，那么科學(xué)也會(huì)變成迷信。

科學(xué)發(fā)明的動(dòng)機(jī)是什么？無(wú)論科學(xué)技術(shù)多么先進(jìn)，我們都不能否認(rèn)，我們發(fā)明機(jī)器的動(dòng)機(jī)和原始人發(fā)明石器的動(dòng)機(jī)是一樣的，石器是用來(lái)滿足人類不斷膨脹的享受欲望的。因此，人類文明對(duì)自然造成了破壞。科學(xué)技術(shù)越發(fā)達(dá)，危害就越嚴(yán)重。

這種文明本身并不是要?dú)绲厍?，它?yīng)該在人類的理性控制之下。但正如愛因斯坦所說(shuō)：“除了我們的思維方式以外，一切都改變了。

”人類把地球當(dāng)成了自己的私有財(cái)產(chǎn)，成了地球的統(tǒng)治者。

我曾經(jīng)看過(guò)一本書，叫做《人類曾經(jīng)被毀滅》(聽說(shuō)已經(jīng)遭禁，為什么不容假說(shuō)呢?里面的例子有許多都是被封鎖的，就是閉上眼睛。)，整本書根據(jù)無(wú)數(shù)的例子、古代世界到處都相同的神話和科學(xué)的數(shù)據(jù)證明了下面這個(gè)科學(xué)假說(shuō)：

中國(guó)天神話中的“天”、甲骨文中的“天”與現(xiàn)在的天根本不是一回事。這是一個(gè)實(shí)際的天空-現(xiàn)在是天空中的月亮。大約在15000多年以前，一艘來(lái)自宇宙深處的外星人飛船——月球宇宙飛船駛進(jìn)了太陽(yáng)系，并降臨地球近地軌道，懸浮在中國(guó)西北地區(qū)的上空，低得仿佛一踮腳就可以摸得著，傳說(shuō)中的神降臨了地球。

月球飛船上的先進(jìn)生物來(lái)到地球后，通過(guò)對(duì)地球動(dòng)物基因的切割、剪接和重組，創(chuàng)造了人類。之后，我們又教育了人類，擁有了人類文明的第一代?！吨芤住?、中醫(yī)、金字塔都是這一代文明的遺留物。

當(dāng)時(shí)人們的理解能力還不完善，所以高級(jí)生物學(xué)只教授方法，不教授原理，這就導(dǎo)致我們對(duì)中醫(yī)原理一無(wú)所知。后來(lái)月球飛船中爆發(fā)了駭人聽聞的戰(zhàn)爭(zhēng)。被擊傷的月球宇宙飛船被迫飛離地球，“天”與地發(fā)生分離，誘發(fā)了滔天的大洪水，吞沒(méi)了平原、谷地上的一切生靈。

幸存下來(lái)的山地牧民，不能繼承第一代文明，而要發(fā)展我們今天的物質(zhì)文明。

在《圣經(jīng)》當(dāng)中，當(dāng)上帝知道了夏娃帶領(lǐng)亞當(dāng)偷吃了“知善惡果”后，十分震怒，他說(shuō)：“那人已經(jīng)與我們相似，能知善惡，現(xiàn)在恐怕他伸手又摘生命樹上的果子吃，就永遠(yuǎn)活著?！庇谑牵系蹖⑺麄z趕出了伊甸園。

“知善惡果”在這里代表一種知識(shí)、一種文明。不同的文明對(duì)善與惡有不同的看法。洪災(zāi)前文明的善惡標(biāo)準(zhǔn)一定不同與今天的物質(zhì)文明。上帝就是告誡后人應(yīng)當(dāng)延續(xù)大洪水前的文明模式，否則，人類社會(huì)將要遭遇意料之外的困難。

本來(lái)，人們以為上帝自私，不讓人類發(fā)展如此好的物質(zhì)文明：動(dòng)物被駕奴了，沼澤被疏干了，江河被防治了，森林被開發(fā)了，荒原被耕種了，時(shí)間被計(jì)算出來(lái)了，空間被測(cè)量出來(lái)了，天體運(yùn)行被識(shí)破了，海洋被橫渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印記。但近年來(lái)，環(huán)境保護(hù)的粗放式發(fā)展引發(fā)了對(duì)物質(zhì)文明發(fā)展的反思。

另外，西方的科學(xué)主張“還原論”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原來(lái)都是具有“整體論”的思維模式的。但是，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，“還原論”出現(xiàn)了許多弊端，許多學(xué)科已經(jīng)開始向“整體論”轉(zhuǎn)化。人轉(zhuǎn)了一個(gè)大圈，最后回到了當(dāng)初的起點(diǎn)。

看來(lái)上帝足夠聰明了。在人類早期，他了解物質(zhì)文明給人們帶來(lái)的困難。

這個(gè)文明的轉(zhuǎn)化目前人類是沒(méi)有資格的。人類離取消“征服自然”的口號(hào)還需要時(shí)間。但是，人們必須保持對(duì)自然的基本尊重，否則，很難保護(hù)人類的生存和發(fā)展。

幸好，人類僅僅處于文明發(fā)展史的黎明時(shí)期，離太陽(yáng)變冷還有十幾萬(wàn)年光景，我們不必期望過(guò)高。文明的等級(jí)越高，歧視就越少。以前對(duì)奴隸和奴隸主的階級(jí)歧視已經(jīng)消失，對(duì)國(guó)籍、膚色和種族的歧視也逐漸消失。

當(dāng)消除人與人之間的歧視完成后，剩下的就是逐步消除物種歧視。對(duì)實(shí)驗(yàn)用動(dòng)物是物種歧視的一部分，終有一天，我們的后代在回顧20世紀(jì)我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室的所作所為時(shí)，將感到恐怖與不可思議，正如我們現(xiàn)在回顧古羅馬競(jìng)技場(chǎng)中的**于18世紀(jì)的奴隸販賣時(shí)趕到恐怖與不可思議一樣。隨著歧視的消亡，人類的文明一定會(huì)改變。

按照現(xiàn)在的觀點(diǎn)，如果消除物種歧視，就不能不吃生物，不踩死生物，不消滅微生物？自然原本是一種掠奪性的飲食，人類文明抵制它，并逐漸將其從同一階級(jí)擴(kuò)展到整個(gè)人類。再要推廣，難道教貓不吃老鼠?

所以說(shuō)，用現(xiàn)在的觀點(diǎn)看，消除物種歧視、弱肉強(qiáng)食是不可能、不應(yīng)該的。

圣經(jīng)讀后感 篇2

圣經(jīng)新約馬太福音第五章第三十九小節(jié):

“有人打你的右臉，那就把另一邊也轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)由他打”。

當(dāng)你第一次讀這句話時(shí)，你的第一感覺(jué)是什么？

愚蠢、傻瓜、**教徒的思想……

你不用說(shuō)我也猜到了，因?yàn)楫?dāng)初我也一樣。

但這句話最終想表達(dá)的是什么呢？

這個(gè)話題先放在一邊，讓我們先來(lái)了解一下圣經(jīng)吧！

其實(shí)《圣經(jīng)》并不僅僅只是一本宗教讀物，它其中也融合著歷史、文化、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的內(nèi)容。

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人拒絕這本書，主要是因?yàn)樗麄儗?duì)它了解不多。

雖然《圣經(jīng)》是2000多年前寫成的，但是它仍然影響著今天的人們。從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到著名的科學(xué)家，還有普通的群眾其實(shí)都在閱讀和學(xué)習(xí)《圣經(jīng)》。

每本書都有它的價(jià)值。這取決于讀者如何閱讀和理解它。

如果用我們五千年的文化來(lái)解讀這句話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它實(shí)際上表達(dá)了以下含義：學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)退卻。漢朝大將韓信當(dāng)年的跨下之辱與此何其相似。

當(dāng)我教我的學(xué)生圍棋的時(shí)候，我引用了圣經(jīng)中的一段話，問(wèn)他們，當(dāng)別人想吃你的棋子時(shí)，他們會(huì)不會(huì)這樣做？他們回答的很干脆：“不會(huì)”。

可我要告訴他們的是：“要會(huì)，只有不利的時(shí)候進(jìn)行忍讓，才能笑到一盤棋的最后。”

我們?cè)谏钪杏袥](méi)有被打到右臉的時(shí)候呢？

你會(huì)不會(huì)忍辱負(fù)重的把左臉也伸過(guò)去呢？

《圣經(jīng)》通常被描述為“最偉大的書”。這是因?yàn)樗鼘?duì)歷代人們的無(wú)盡的價(jià)值與影響，歷史上沒(méi)有一本書像《圣經(jīng)》一樣對(duì)人文有如此影響力。到目前為止，《圣經(jīng)》已被譯成2018種語(yǔ)言，《圣經(jīng)》每一年的銷售量比任何一本書的年銷售量都要多。

一位老牧師說(shuō)：記得他在十八歲時(shí)，讀畢圣經(jīng)一遍，即在書后簽名說(shuō)：“感謝神！

把這本圣經(jīng)給我總比從世界各地給我好。它更能滿足我的心。自此以后，我立志無(wú)論貧富安危，窮通得失順逆，我愿?jìng)鲹P(yáng)這本圣經(jīng)，并圣經(jīng)中的**與救恩；作為我一生惟一的事工?！彼攀畾q才離世，但每年至少讀畢圣經(jīng)七遍。

圣經(jīng)是無(wú)價(jià)之寶。英國(guó)有一位大詩(shī)人，臨終時(shí)請(qǐng)朋友拿書來(lái)，他的書柜有二萬(wàn)卷書。朋友問(wèn)他要那本書？他回答說(shuō)：你不知道嗎？世界上只有一本書。這是臨終前的安慰。

知識(shí)無(wú)處不在，愿老師們能廣泛涉獵書籍。

圣經(jīng)讀后感 篇3

《銷售圣經(jīng)》傳遞給我的是什么呢？“相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功。”

在通篇閱讀之后我覺(jué)得傳遞給我最重要的一點(diǎn)就是信心，很多銷售能手，遇到的拒絕并不比其他推銷員少，但是卻能創(chuàng)造出比別人更好的業(yè)績(jī)，原因就是不論遭受怎樣的挫折，都不會(huì)淡化自己的熱情，還會(huì)通過(guò)自己堅(jiān)持不懈地向客戶證明他們推銷的商品和服務(wù)是出色的，購(gòu)買這些商品和服務(wù)是值得的。

你應(yīng)該相信你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅是市場(chǎng)上最好的，而且對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最有價(jià)值的。你需要相信你能使自己與眾不同，你能證明你的產(chǎn)品和你所說(shuō)的一樣，而不夸張。

失敗是一個(gè)事件，而不是一個(gè)人。在銷售領(lǐng)域有一條永恒的定律：銷售首先要推銷自己。

也就是說(shuō)，只有顧客接受了你，他們才能認(rèn)同你的公司，購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。

在推銷自己、與顧客接觸以及向他們推銷產(chǎn)品時(shí)，這種自我信念會(huì)決定你的熱情。當(dāng)顧客冷淡地拒絕你時(shí)，你會(huì)感到一種巨大的考驗(yàn)。畢竟，成交時(shí)，我們都會(huì)開心；而被拒絕時(shí)，肯定會(huì)不高興。

不斷拜訪，得到的卻只是拒絕，但還要堅(jiān)持下去，這需要耐心和勇氣。有時(shí)候很難堅(jiān)持。面對(duì)客戶的冷漠和憤世嫉俗，面對(duì)變幻莫測(cè)的銷售業(yè)績(jī)，需要強(qiáng)大的信心來(lái)支撐。從第一次接觸到促成成交要經(jīng)歷好多步驟，每次拜訪如能達(dá)到一個(gè)目的就不錯(cuò)了。

想一次就簽單促成，成功的機(jī)率是非常小的，結(jié)局必然是遭到客戶無(wú)情的拒絕。雖然潛在客戶今天看上去可能沒(méi)有購(gòu)買需求或是購(gòu)買能力，但是情況是會(huì)變化的，今天還不存在的需求，明天就可能成為緊迫的要求，所以要堅(jiān)持跟進(jìn)、反復(fù)拜訪。

失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打倒。

愛抱怨的人，永遠(yuǎn)都不會(huì)成為贏家。

《銷售圣經(jīng)》告訴我們，客戶的第一次拒絕，并不是真正的拒絕，我們應(yīng)該重視對(duì)客戶的跟進(jìn)，只有跟進(jìn)的次數(shù)越多，才有可能贏得客戶。一個(gè)銷售員的一生中，會(huì)挺過(guò)超過(guò)11.6萬(wàn)次“不”。

作為銷售人員，我們需要做的是把拒絕變成接受。而把拒絕變成接受的過(guò)程，是不斷面對(duì)更多的拒絕。多數(shù)銷售，是在客戶在拒絕多次后才達(dá)成的。

面對(duì)客戶的拒絕，只有堅(jiān)持和跟進(jìn)，才能征服客戶。而不是抱怨產(chǎn)品，抱怨公司，甚至抱怨客戶。

如果你做出一個(gè)承諾，就要兌現(xiàn)它。在銷售過(guò)程中，重要也是最難完成的是培養(yǎng)客戶對(duì)你的信任，這就要求我們一旦做出承諾就一定要兌現(xiàn)，否則千里之堤毀于蟻穴，這個(gè)“蟻穴”很可能是你的一次不守時(shí)拜訪或者一次不守時(shí)發(fā)貨，把準(zhǔn)客戶發(fā)展為一次性買主的最好方式是按承諾拜訪、跟進(jìn)；把一次性買主升級(jí)成長(zhǎng)期客戶的良方就是按承諾發(fā)貨，按承諾售后。不履行諾言對(duì)你和你的公司都是一場(chǎng)災(zāi)難，你永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)。

每天提高你自己，做一塊海綿。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，錄音，書籍，講座，在線視頻，無(wú)休止的學(xué)習(xí)。不僅是銷售技巧，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)公司的了解，更要知道，任何一個(gè)話題或知識(shí)點(diǎn)都可能是開啟銷售的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)你可以接觸所有的知識(shí)和話題，貪婪地吸收所有的知識(shí)就像海綿一樣。

你的堅(jiān)持必須像潮水一樣無(wú)情，滾滾向前。在銷售的過(guò)程中如果有比有信心、不抱怨、兌現(xiàn)承諾、不斷學(xué)習(xí)，更重要的事情就是在它們前面加一個(gè)“一直”，那就是堅(jiān)持，能夠一直有信心，一直不抱怨，一直兌現(xiàn)承諾，一直保持學(xué)習(xí)，這才是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

信心，一切力量的來(lái)源。沒(méi)有信心就沒(méi)有銷售。[實(shí)用申請(qǐng)書 Www.373939.com]

“相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功?！?。建立信心是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，取決于你的感受、公司和產(chǎn)品的性能。

隨著你的成功經(jīng)歷不斷增加，你的信心也會(huì)不斷深化。你的顧客越喜歡你，他們就越喜歡你的產(chǎn)品，他們就越喜歡你的公司，你就越喜歡銷售，銷售額也就越高。那些喜歡你的客戶會(huì)幫助你進(jìn)一步加深信心，最終達(dá)到牢不可破的境地。

沒(méi)有信心，就不會(huì)有銷售，但不是每個(gè)銷售都能實(shí)現(xiàn)。在這里我希望銷售人員，請(qǐng)找回你的信心！

2013年5月27日

圣經(jīng)讀后感 篇4

金魚小痣，生活在一個(gè)很大的魚缸里。他是一條五顏六色的金魚，至少有七種顏色，嘴上有一個(gè)小金痣。他住在魚缸底角的邊上，那里有一個(gè)水草做的小巢。他在魚缸的每個(gè)角落搜尋了四天四夜，才找到一些完美的水草。

他總是感嘆生活艱辛，因?yàn)槟切~食總是無(wú)法按時(shí)出現(xiàn)，還得和其他大魚小魚爭(zhēng)搶一陣……小痣并不知道他們是被飼養(yǎng)的，并不知道世界上有飼養(yǎng)者的存在，更不了解那些魚食是被飼養(yǎng)者放在魚缸里的，他只知道，每天吃飽是一件不容易的事，有時(shí)候，夜里他都會(huì)因憂慮而失眠，生怕自己明天因?yàn)槎嗨艘粫?huì)而搶不到早餐。

日子在平靜中過(guò)去。雖然無(wú)聊，我還是和鄰居聊天，數(shù)著背上的秤。白天也在清澈渾濁的水中度過(guò)。直到有一天，一個(gè)新成員加入了。

那是一條藍(lán)色的小魚。他一來(lái)了就開始激動(dòng)地四處嚷嚷，說(shuō)起當(dāng)年他爺爺講給他的一段神奇故事

他們的祖先曾經(jīng)住在牙醫(yī)的魚缸里。一天，他從窗口跳進(jìn)一條金色小丑魚。他說(shuō)他來(lái)自大海。他在找他的父親。他說(shuō)大海是一個(gè)無(wú)邊無(wú)際的美麗世界。

所有的魚的祖先都曾生活在那里，并最終回到那里去，他說(shuō)大海是無(wú)法言說(shuō)的，水波浩淼，所有的魚都會(huì)在里面感覺(jué)到自由和溫暖……后來(lái)呢所有的金魚都吃驚地問(wèn)小藍(lán)，后來(lái)后來(lái)小丑魚仿佛就死了，然后被扔到下水道里去，然后據(jù)說(shuō)，他沒(méi)有真的死，他只是回大海去了，而且，找到了他的父親……

海里所有的金魚都感到奇怪。他們都出生在寵物店和飼養(yǎng)場(chǎng)。他們住在魚缸里。坦克里的渾水一直是他們熟悉而真實(shí)的家。大海是他們從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的東西，以前確實(shí)聽一個(gè)很老很老的金魚老太太提起過(guò)，但被大家傳為笑談，以為她是老而糊涂，腦子里出現(xiàn)幻覺(jué)。小藍(lán)說(shuō)，從爺爺?shù)淖嫦乳_始，就一直有金魚講小丑魚的故事，海洋的神話也在魚缸里一代代流傳下來(lái)

小痣感到從未有過(guò)的震撼，為這世界上還有自己根本沒(méi)有到達(dá)過(guò)，無(wú)法想象的地方而感到疑惑驚悸，而且，居然還大得無(wú)邊無(wú)際他覺(jué)得這是一個(gè)不可思議的謊言，與金魚們生來(lái)善于夸耀色彩的本性如出一轍。誰(shuí)不知道水族館是我們的家，也許不是惟一的家，至少我們聽說(shuō)有其他水族館，我們的一些兄弟姐妹住在其他水族館。但怎么還會(huì)有和魚缸截然不同的地方而且是我們魚類的家園我們的誕生地我們的回歸地不可能絕不可能，他們一定是瘋了!

小丑魚一定是一條瘋狂的金魚，大海一定是他的想象。這樣想著，小痣才覺(jué)得安心而坦然了。

但從此，七彩的小痣開始感到總有什么事情開始不對(duì)勁。當(dāng)陽(yáng)光照進(jìn)魚缸，照到他的小窩里，他似乎從亮光里嗅到一點(diǎn)神秘而歡欣的氣息，是什么呢小痣想，是大海吧無(wú)論怎樣，大海的概念還是種在了他的心里，他奇怪，，他有點(diǎn)快樂(lè)起來(lái)了，開始吐著泡泡，并夢(mèng)想也許跳出窗外，就能落進(jìn)大海里……魚缸里其他的金魚開始嘲笑小痣，他怎么能把一個(gè)傳說(shuō)當(dāng)真呢誰(shuí)能證明那是真的就算那是真的，與我們又有什么關(guān)系他們驕傲地背過(guò)身去，決定冷落這個(gè)頭腦發(fā)熱的家伙，讓他自己犯傻，他們相信，過(guò)不了兩天他就會(huì)清醒過(guò)來(lái)……

有一天，我路過(guò)一條小街，在窗外的路上，我發(fā)現(xiàn)了兩條小金魚，一條是五顏六色的，一條是藍(lán)色的，他們躺在地上，明亮的魚鱗非常干凈美麗。他們可能沒(méi)有像小丑魚那樣跳出窗外，跳進(jìn)海里，但至少他們跳出魚缸，了解到，在這個(gè)世界上，有一種東西叫陸地，它不同與魚缸，可以使他們干枯而死。至少，他們?cè)隰~缸里夢(mèng)到了大海，相信了大海，所以他們也在大海里。

圣經(jīng)讀后感 篇5

最近我讀了許多書，但是給予我最多知識(shí)和幫助的還是要數(shù)《茉莉天使的成長(zhǎng)圣經(jīng)》這本書了。

書里有很多的小故事，點(diǎn)滴記錄著小茉莉這一群小學(xué)生的學(xué)***。他們有進(jìn)取心，樂(lè)觀，堅(jiān)強(qiáng)，天真，善良?？吹剿麄兙拖窨吹轿覀冎車膶W(xué)生，好像這些書中的故事就是我正在經(jīng)歷的一樣。看到小茉莉因?yàn)閰⒓恿藢W(xué)校鼓號(hào)隊(duì)而快樂(lè)；高高興興的去上殷老師的聲樂(lè)課而快樂(lè)；因?yàn)樵趯W(xué)校里和同學(xué)們之間的友誼而快樂(lè)；在家里因?yàn)榘职謰寢寣?duì)自己的愛而快樂(lè)；因?yàn)檎f(shuō)了真話而快樂(lè)......

我愛上了這個(gè)心胸開闊、熱情大方、誠(chéng)實(shí)善良、樂(lè)于助人、心胸開闊的小精靈。

想想我在日常學(xué)習(xí)中會(huì)遇到的不愉快的事情。有一次，我正在寫課堂作業(yè)的時(shí)候，同學(xué)走過(guò)來(lái)說(shuō)，“陳煜萱，你這題寫錯(cuò)了，這么簡(jiǎn)單你都算錯(cuò)？”我一抬頭一看，是平時(shí)學(xué)***我的同學(xué)，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)不高興，覺(jué)得有點(diǎn)沒(méi)面子。

可是我低頭仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)真是我少寫了一個(gè)小數(shù)點(diǎn)。這下我覺(jué)得臉上燙的厲害，仿佛邊上的同學(xué)看我的眼光都是在嘲笑我的?，F(xiàn)在再來(lái)想這件事，才發(fā)現(xiàn)，同學(xué)是好心指出我的錯(cuò)誤，我能夠少錯(cuò)一題，這應(yīng)該是值得高興的事啊。

原來(lái)真的如書中所說(shuō)：每個(gè)人都有一扇快樂(lè)門，人們常常要花很多很多時(shí)間才能找到它?？鞓?lè)是挑戰(zhàn)、拼搏、奉獻(xiàn)；快樂(lè)是真愛、恩慈、希望。

煩惱和快樂(lè)可以互相轉(zhuǎn)換，快樂(lè)原來(lái)非常脆弱?？鞓?lè)其實(shí)是一種生活態(tài)度。快樂(lè)是能力，更是選擇！

我想選擇樂(lè)觀，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的生活，我也想把這樣的快樂(lè)帶到我身邊。同學(xué)們，你們?cè)敢夂臀乙黄鹱哌M(jìn)這“快樂(lè)門”嗎？

圣經(jīng)讀后感 篇6

此外，如何擬定廣告文案也是一個(gè)關(guān)鍵。這里的廣告文案包括兩個(gè)大的方面。一是客戶ae將商家的創(chuàng)意和商家提供的產(chǎn)品特點(diǎn)形成書面文件，提交給廣告策劃和廣告文案。

廣告策劃需要與文案協(xié)商才能得出結(jié)論，然后通過(guò)文案形成完整的文案。在這份文案中必須包括的三個(gè)元素為“廣告語(yǔ)”“廣告訴求”“廣告調(diào)性”在這里無(wú)論是廣告語(yǔ)或者是賣點(diǎn)或是調(diào)性的把握，都是一個(gè)廣告成敗的關(guān)鍵。

有了創(chuàng)意以及文案，如何制作該廣告。并且該廣告以何種方式告知大眾也是一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。本書作者認(rèn)為，這篇報(bào)道可以分為兩大方向：視聽和平面。

這其中視聽包括了電視、廣播等方面。其廣告制作方向?yàn)閺V告片或者語(yǔ)音片等等。另一個(gè)我提到的是平面廣告，比如dm和一系列公共場(chǎng)所的戶外廣告圖片。

這樣我們也也過(guò)渡到下一個(gè)廣告的關(guān)鍵要素“媒體傳播”這必少不了的一種傳播的介質(zhì)——媒介。記得我在上學(xué)時(shí)候修傳播學(xué)時(shí)，我們老師常提到一個(gè)人“施拉姆”他說(shuō)過(guò)媒介可以有形，可以無(wú)形，但都是傳播的關(guān)鍵。的確，大眾傳播的方式非常廣泛，在廣告?zhèn)鞑ブ惺褂么蟊妭鞑ヒ彩且粋€(gè)事實(shí)。

我們的共同目標(biāo)是讓公眾了解我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買我們產(chǎn)品的欲望。

最后，我們要談的效果評(píng)估。該書筆者用可一個(gè)小的篇幅來(lái)解讀。這里的評(píng)價(jià)是指對(duì)產(chǎn)品銷售情況的抽樣調(diào)查和對(duì)公眾對(duì)產(chǎn)品了解程度的調(diào)查。

以此推算是該種廣告以及推廣形式讓受眾接受以及認(rèn)可程度，同樣也了解到受眾對(duì)于該種產(chǎn)品的認(rèn)可程度。在這方面，我認(rèn)為我們也可以從這次調(diào)查中得出結(jié)論，制定下一季的廣告需求和促銷形式。都是一個(gè)很好的方向。

綜上所述，該書對(duì)于一個(gè)廣告人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)寶藏。當(dāng)然，這不是這本書的推廣，但它確實(shí)學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)意和營(yíng)銷的知識(shí)。的確，該書的作者也表示，廣告是為了有效，否則就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

因此，向公眾傳達(dá)自己的想法并引起共鳴，這意味著廣告改革的成功，也意味著產(chǎn)品銷售的成功。

圣經(jīng)讀后感 篇7

當(dāng)今社會(huì)為孩子們的學(xué)習(xí)“全民緊張”：“決不能讓孩子輸在起跑線上”。這是他們唯一的宗旨。于是，紛紛為孩子們補(bǔ)報(bào)各種提高班，孩子們的周末被塞得滿滿的，連走路也是一陣小跑。走親戚、找同學(xué)串門、逛公園……總之，一切與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的活動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)讓位，家長(zhǎng)們可惜一天沒(méi)有25小時(shí)，對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)，能在被窩里睡個(gè)懶覺(jué)就已經(jīng)是他們莫大的享受了。

孩子們的智商的確是提高了，但情商卻大大減低。生活在農(nóng)村，卻沒(méi)有去過(guò)田埂，對(duì)自然界的植物更是一無(wú)所知；為了學(xué)習(xí)的提高，和朋友“爭(zhēng)風(fēng)吃醋”，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，或許已經(jīng)不是朋友了。

大自然的鬼斧神工何等神奇，清晨婉轉(zhuǎn)的鳥鳴，含情脈脈的野花，蒼翠挺拔的大樹，日月星辰，風(fēng)雪雷電，花草樹藤，蟲魚鳥獸，山水大地，沙石云霧以及霞光倒影。這一切的一切多么美妙，為什么不能把你們的'眼球從書本這邊吸引過(guò)來(lái)，欣賞這良辰美景呢？

白發(fā)蒼蒼的牧師聲淚俱下地祈禱：多接觸自然吧！和自然結(jié)為好朋友吧！大自然也是一所很好的提高班啊……

家長(zhǎng)們！覺(jué)醒吧！世界上再也找不到一所比大自然更好的提高了！

童年，尋覓，發(fā)現(xiàn)，追求，實(shí)踐，艱辛的成長(zhǎng)路上應(yīng)當(dāng)伴隨著快樂(lè)。每個(gè)人只經(jīng)歷一次童年，何日我們的童年才不被課堂作業(yè)所吞噬呢？這時(shí)，耳畔突然想起鄰居家小弟弟稚嫩的聲音：“草長(zhǎng)鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來(lái)早，忙珍東風(fēng)放紙鳶……”

圣經(jīng)讀后感 篇8

歧視讓愛的玫瑰凋零 ——《成長(zhǎng)圣經(jīng)

》之一讀后感

天空收容每一片云彩，不論其美丑，故天空廣闊無(wú)比；高山收容每一塊巖石，不論其大小，故高山雄偉壯觀；大海收容每一朵浪花，不論其清濁，故大海浩瀚無(wú)涯。

故事是一個(gè)18歲的男孩離開父母去遠(yuǎn)方打仗。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后他給父母打了一個(gè)**，問(wèn)是否可以讓一個(gè)只有一條胳膊一條腿的戰(zhàn)友住在家里?？筛改笀?jiān)決不答應(yīng)。

幾天后，這對(duì)父母接到消息：兒子自殺了。他們急忙去看兒子，發(fā)現(xiàn)他只有一只胳膊和一條腿。

我覺(jué)得，這對(duì)父母應(yīng)當(dāng)不論是殘疾人，還是健康的人，都應(yīng)該以寬大的心來(lái)呵護(hù)他們。畢竟，他們犧牲了一生的幸福來(lái)保衛(wèi)國(guó)家。

沒(méi)有人能理解一個(gè)渴望再次被接受而被無(wú)情拋棄的人的絕望。一次蒼涼的求助，最終還是被至親拒之門外，哀莫大于心死。父母愛他，但那份愛，狹隘到足以窒息他繼續(xù)生存的勇氣。

在這場(chǎng)愛情考驗(yàn)面前，自私的父母失敗的代價(jià)是把從戰(zhàn)場(chǎng)上回來(lái)的兒子推向死亡。

如果故事中的父母能夠像愛自己孩子那樣愛那個(gè)孩子提到的“殘疾朋友”的話，也不會(huì)出現(xiàn)這樣悲傷的結(jié)局。有時(shí)候，事情的結(jié)束就像一面鏡子，你向它呈現(xiàn)什么，它又回到你身上。

把愛穿過(guò)家庭的門墻，盡量向外輻射，因?yàn)閻鄣谋举|(zhì)是無(wú)私和奉獻(xiàn)。

圣經(jīng)讀后感 篇9

3、關(guān)系營(yíng)銷的產(chǎn)生和日益被重視。關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過(guò)程。其核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)人和組織的關(guān)系。

當(dāng)然，7-11關(guān)系營(yíng)銷的核心是商場(chǎng)與顧客之間的關(guān)系，這一點(diǎn)早就得到了認(rèn)可。不僅如此，興隆企業(yè)想長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，還需要與供應(yīng)商建立互利互惠的良好合作關(guān)系，逐漸培養(yǎng)超百萬(wàn)、超千萬(wàn)品牌、廠家；需要良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和得到當(dāng)?shù)卣闹С郑瘓F(tuán)從新的財(cái)政年度開始成立的新聞?wù)哐芯恐行?；離不開充足的資金儲(chǔ)備支持，如集團(tuán)的互助金政策等等；為自身的發(fā)展建筑強(qiáng)大的后盾。

二、營(yíng)銷方法的創(chuàng)新

1、細(xì)化鮮度管理之綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)要注重保護(hù)地球資源和環(huán)境，防治污染，保護(hù)生態(tài)，充分利用和循環(huán)利用可再生資源，造福子孫后代。從超市的角度來(lái)認(rèn)知，綠色營(yíng)銷是指在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)從保護(hù)環(huán)境反對(duì)污染，充分利用資源的角度出發(fā)，把“無(wú)廢無(wú)污”和“無(wú)任何不良成份”及“無(wú)任何副作用”貫穿于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)之中，從而滿足消費(fèi)者的綠色需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。大力推進(jìn)綠色營(yíng)銷，從微觀上協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資源可持續(xù)利用與良好生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

超市的綠色營(yíng)銷可以從以下兩個(gè)方面展開，首先當(dāng)然是綠色商品。在拓展綠色商品銷售空間的同時(shí)，超市要嚴(yán)格把關(guān)，確保能為顧客提供放心的商品，特別市在綠色生鮮食品的管理上。超市要將生鮮食品逐漸過(guò)渡到自行生產(chǎn)，慣以興隆的自有品牌（如興隆三百的年豬肉）。

食品要在選擇產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料和制造過(guò)程中，都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，再加上環(huán)保包裝，才能配以“綠色”標(biāo)識(shí)。

其次是綠色服務(wù)。是指商品在售前、售中、售后的全過(guò)程服務(wù)，符合節(jié)約資源、減少環(huán)境污染的原則。隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，超市更應(yīng)盡快提高綠色服務(wù)質(zhì)量，真正意識(shí)到綠色服務(wù)的重要性，樹立為消費(fèi)者提供“綠色服務(wù)”的企業(yè)精神，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)綠色形象上。

在日本連鎖超市中，綠色服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)是垃圾處理和資源回收。雖然該公司還努力禁止白色垃圾和回收廢舊電池，但僅限于表面。要建立完善的回收、處理和再利用的環(huán)境保護(hù)體系，需要不斷學(xué)習(xí)和探索。在日本7-11綠色管理戰(zhàn)略中，對(duì)商品開發(fā)、生產(chǎn)、聯(lián)合配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理、最終廢棄物處理等方面有完善的規(guī)章制度和發(fā)展目標(biāo)，形成完整的運(yùn)作流程，確保環(huán)境政策在整個(gè)供應(yīng)鏈體系中得落實(shí)。

2、強(qiáng)化親切服務(wù)之情感營(yíng)銷

隨著物質(zhì)文明的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視人格的滿足和精神的愉悅。這意味著消費(fèi)者的需要已經(jīng)從“量的消費(fèi)”、“質(zhì)的消費(fèi)”、走向“情感消費(fèi)”。就像《零售圣經(jīng)》中說(shuō)的，“現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)的領(lǐng)域，不能再把消費(fèi)單純的劃入經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇。

”因此，單純靠?jī)r(jià)格和數(shù)量的優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越不靈。取而代之的競(jìng)爭(zhēng)手段是對(duì)顧客情感的巧妙應(yīng)用。所謂情感營(yíng)銷，就是通過(guò)心理和情感的溝通來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和偏好。

進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。

商場(chǎng)推出情感營(yíng)銷，主要針對(duì)情感產(chǎn)品、情感服務(wù)。情感產(chǎn)品是指賦予商品一定情感的情感設(shè)計(jì)，使顧客感到自己買回來(lái)的不僅是商品，還有帶有情感和思想的生物。像情人節(jié)里，超市里會(huì)推出巧克力的專柜，巧克力精美的包裝，再配上一枝玫瑰，愛人的濃濃心意寄于其中，此時(shí)消費(fèi)者得到的不光是商品，更是愛人的款款深情。

情感服務(wù)是指在銷售服務(wù)和售后服務(wù)過(guò)程中注入情感，與顧客建立信息和情感的交流。它是商場(chǎng)情感營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。商場(chǎng)的情感服務(wù)主要體現(xiàn)在“人性化”服務(wù)方面。

讓消費(fèi)者不僅滿足了自己的購(gòu)買欲望，更感受到一種享受，一種家里得不到的溫暖。比如硬件設(shè)施：不僅要在商場(chǎng)內(nèi)擺放顧客的休息椅，而且要在商場(chǎng)前設(shè)計(jì)休息椅，方便過(guò)往顧客的休息，吸引商場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。在服務(wù)臺(tái)的儲(chǔ)物柜上，上面寫著：

“背包的師傅們，您辛苦了，請(qǐng)?jiān)试S我替您存包?！?；商場(chǎng)內(nèi)不允許顧客吸煙，可以在醒目的地方寫一些幽默的話，以勸其熄滅香煙，使一種防火制度變成一句問(wèn)候。如員工服務(wù)，收款員的服務(wù)在有些細(xì)節(jié)上便可給顧客以溫情。

例如在顧客購(gòu)物完畢后，幫助顧客將不好拿的商品整理好；在結(jié)完款后，將電腦小票和找錢真誠(chéng)的遞到顧客手中；事情雖小，但往往是你一句“您慢走，歡迎您再來(lái)！”使它成為商場(chǎng)的終身的忠實(shí)顧客。這對(duì)于地區(qū)性商店和小型便利店尤為重要。他們的商圈很小，固定客戶有限，人性化的服務(wù)將使商場(chǎng)銷售更加穩(wěn)定發(fā)展。

如今，7-eleven在日本的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)便利店，成為日本零售業(yè)的龍頭企業(yè)，年利潤(rùn)高達(dá)1600億日元。事業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的高產(chǎn)企業(yè)之一。7-eleven的零售心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)策略是被“全世界最難對(duì)付”的日本消費(fèi)者鍛煉出來(lái)的。因此，即是美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福等海外零售巨頭相繼進(jìn)入日本，也無(wú)法撼動(dòng)7-11的地位。

7-eleven便利店的“商品齊全、鮮度管理、清潔維護(hù)、親切服務(wù)”這十六字方針看起來(lái)簡(jiǎn)單，但把一件簡(jiǎn)單的事情做到極致，那就不簡(jiǎn)單了，這就是7-11的成功之處。

圣經(jīng)讀后感 篇10

進(jìn)入公司，第一次去辦事處就被辦事處書柜里的書深深吸引，在得知這些書是可以借讀之后，驚嘆公司注重員工的培養(yǎng)之余就迫不及待的借來(lái)被譽(yù)為全球最佳的銷售教練杰弗里吉特默的《銷售圣經(jīng)》。

隨手翻開書，一組數(shù)據(jù)顯在眼前：

60%的銷售會(huì)在客戶拒絕2次或2次溝通不好而放棄客戶；mde(&9;a

80%的銷售會(huì)在客戶拒絕3次或3次溝通不好而放棄客戶；n}ai[fe

96%的銷售會(huì)在客戶拒絕4次或溝通不暢4次后放棄客戶；t`?。汉谏?/p>

只有4%的成功銷售將堅(jiān)持第五次，并取得獨(dú)特的銷售業(yè)績(jī)。

s4/r 這個(gè)80%的成功銷

售會(huì)在第4-11次的拜訪中達(dá)成的銷售定律這么幾年在我的銷售概念中一直陪伴著我，然卻一直不知道是這位老兄提出來(lái)的，呵呵。

然而，正是因?yàn)檫@個(gè)理念的支持，我拒絕或拒絕了我的客戶，最終成為了我最忠實(shí)的客戶。工作中就如第一次去拜訪鏡湖區(qū)醫(yī)院的裴主任，因之前對(duì)公司有些誤解，第一去接觸就被狠狠的批了一頓，對(duì)此，在后期一次次有針對(duì)的拜訪中，慢慢的消除了誤解，并建立了較好的關(guān)系，如今正是這位把我攆出來(lái)的客戶，現(xiàn)在sx是我a類客戶，dn已是b級(jí)客戶。私下業(yè)內(nèi)朋友都開玩笑的叫我“藥油子”，我想這里沒(méi)有褒與貶的含意，而是做銷售鍥而不舍的一種精神體現(xiàn)。

當(dāng)看到“更多的銷售來(lái)自友誼而非銷售關(guān)系”這句話時(shí)，我沉默了！非銷售關(guān)系，而是朋友關(guān)系。我們每天都在說(shuō)如何做客情，如何找公司要資源來(lái)投入，目的是以提升客情，但這客情不是為了建立友誼，他的背后一直是建立在銷售關(guān)系之中，說(shuō)白了所做的一切，客戶認(rèn)為這是跟他在做交易，所以在和他接觸時(shí)他就有警惕心，有選擇性，有索要心理，于是乎關(guān)系一直徘徊在門外。

就像現(xiàn)在很多客戶一樣，他們每個(gè)月都在消費(fèi)，每個(gè)星期都在跑步，但是這個(gè)客戶并不理想。而與藥劑科陳主任之間的關(guān)系，卻讓深深體會(huì)到了友誼關(guān)系比銷售關(guān)系的可貴。

記得剛接手弋磯山醫(yī)院的時(shí)候，在純銷不能支撐進(jìn)貨指標(biāo)的情況下，我與藥劑科陳主任取得了聯(lián)系。平時(shí)在做完目標(biāo)醫(yī)生工作之后，我經(jīng)常在陳主任下班的路上等他，等到了他也沒(méi)做什么特別的事，只是抽根煙，聊幾句，就這樣慢慢的熟悉了。現(xiàn)在想找他就直接去他家，還是抽抽煙，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土產(chǎn)品也給他帶點(diǎn)。

這樣淡淡的交往著，讓他在每個(gè)月進(jìn)了貨之后打個(gè)總打個(gè)電話跟我說(shuō)聲貨到了，或是問(wèn)問(wèn)這些貨夠了嗎。這些都讓我很感動(dòng)，也讓我對(duì)客戶情感的建立有了更深的了解。

《銷售圣經(jīng)》這本書實(shí)在是本銷售經(jīng)驗(yàn)的濃縮與升華，有著很多非常務(wù)實(shí)的建議?？梢越o銷售人員指路，建議你有時(shí)間看看。

圣經(jīng)讀后感 篇11

這本書分為兩個(gè)大故事：舊約故事和新約故事，這兩個(gè)故事中舊約故事就占了整本書的四分之三，在古羅馬，人們把上帝認(rèn)為是古羅馬的神。在沒(méi)有人的時(shí)候，上帝花費(fèi)了六天的時(shí)間創(chuàng)造了日月、植物、動(dòng)物(不包括人)。

第七天，上帝休息了，他說(shuō)：“要把這一天定為圣日。”后來(lái)他們把星期定為七天，并將一周的最后一天定為星期天。這天人們放下工作，用這一天來(lái)休息。

后來(lái)上帝發(fā)現(xiàn)大地上還缺少一樣?xùn)|西，就是人，于是上帝找了一塊泥土捏成了一個(gè)人，取名為亞當(dāng)，又建了一個(gè)果園，名叫伊甸園。園內(nèi)有好吃的果實(shí)和一些動(dòng)物。亞當(dāng)生活在這里，生活很優(yōu)閑。幾天后上帝發(fā)現(xiàn)亞當(dāng)缺少了一個(gè)同伴，上帝麻醉了亞當(dāng)，從他身上取出一根骨頭，造了一個(gè)女孩，取名為夏娃。

在伊甸園中的一棵樹上，種滿了禁果，上帝囑咐亞當(dāng)，讓他不要吃禁果。后來(lái)夏娃聽了蛇的話后，他們吃了禁果。上帝知道了去掉蛇的翅膀，將亞當(dāng)與夏娃趕出了這里。

聽了這個(gè)故事，大家要守好紀(jì)律，違反了將會(huì)沒(méi)有好的下場(chǎng)。

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桃花扇讀后感(系列11篇)

如何才能寫好一篇讀后感？閱讀完作品心中的感受一定會(huì)很多很多。寫讀后感時(shí)要能抓住重點(diǎn)，才能寫出內(nèi)心真實(shí)的感悟，出于您的需要，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您提供桃花扇讀后感，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁(yè)！

桃花扇讀后感(篇1)

“傷往事。寫新詞、容愁鄉(xiāng)夢(mèng)亂如絲”。因了《桃花扇》的緣故，又一次夢(mèng)回那段混亂的時(shí)光，竟也生出些許興亡之嘆。

歷史上的明末清初，是一個(gè)悲傷的時(shí)代。明王朝三百年基業(yè)旦夕之間化作塵煙，留下的卻是一代人的悲劇，無(wú)論是守義而死的揚(yáng)州史可法，終以“詩(shī)人”自終的吳梅村，兩朝應(yīng)試的“侯公子”，還是“沖冠一怒為紅顏”的吳三桂，“若父不為忠臣，子亦不為孝子”的國(guó)姓爺，無(wú)一不帶著一絲無(wú)奈的氣氛。多鐸大軍逼近揚(yáng)州，南明軍隊(duì)已作土崩瓦解，以弘光至永歷，南明一敗再敗，可直到永歷縊死昆明，南明未曾有一日放棄抵抗，江南人民終于是了解了“忘天下”的意味，才會(huì)這樣堅(jiān)決的吧。

孔尚任身處異代，又是在清廷重壓只下，自然了解這些往事，才會(huì)有道士撕扇的棒喝“國(guó)在哪里?家在哪里？君在哪里？父在哪里？”?？v然百年之后，猶然使人不勝噓唏。

以前文來(lái)看，《沉江》標(biāo)志著南明弘光的最后覆滅，也寫盡了忠臣的悲壯。史可法本是死守?fù)P州，城破后為多鐸所殺，但孔尚任改成在聽聞弘光棄城逃亡，正是“氣撇下俺斷篷船，丟下俺無(wú)家犬，叫天呼地千百遍，歸無(wú)路，進(jìn)又難前”，投江而死。雖沒(méi)有史書中壯烈，但聯(lián)系到居帥多處表現(xiàn)的南明上下“君昏當(dāng)朝、權(quán)奸掌柄，文爭(zhēng)于內(nèi)，武哄內(nèi)外”的種種，只會(huì)油然在國(guó)破家亡的沉重中興起幻滅之感，皆因作者透過(guò)一幕幕早已表達(dá)出南明不得不忘的歷史教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。“國(guó)在哪里？家在哪里？”當(dāng)士人義士的生存支柱倒塌以后，所有人都在哀唱“使盡殘兵血戰(zhàn)、跳出重圍、故國(guó)苦練、誰(shuí)知歌罷?？展j，長(zhǎng)江一線，吳頭楚尾路三千，盡歸別姓，雨翻云變，寒濤東卷、萬(wàn)事付空煙?！?/p>

《入道》則標(biāo)志著愛情的幻滅。一開始道場(chǎng)致祭“正壇設(shè)故明思宇烈皇帝之位，左壇設(shè)故明甲申殉難文臣之位，右壇設(shè)故明甲申殉難武臣之位”致祭竟占去此出大半，除去神州陸沉之悲，更要為侯李愛情結(jié)局充分渲染國(guó)破家亡的悲涼氣氛。張道士撕扇擲地，厲聲喝斷兩人互訴哀情之時(shí)，竟有石破驚天概。

“白骨青灰長(zhǎng)艾蕭，桃花扇底送南明，不固重做興亡夢(mèng)，兒女濃情何處消”。桃花扇不僅僅只是侯李愛情的哀歌，更是一曲家園興亡的挽歌。明清異代，山河土崩，孔尚任于風(fēng)雨飄搖之后，歷時(shí)十余載創(chuàng)作于尋訪，本看歷史原則，不虛些胡飾，反而能設(shè)身處地，不加曲筆，真實(shí)地還原歷史，不能不說(shuō)是十分難能可貴的，而“借離合之遇，寫興亡之感，”其間蘊(yùn)含的離之悲于國(guó)家興嘆，十年之后，猶然震耳發(fā)饋，值得我們深思。

重讀《桃花扇》，收獲的，卻不僅僅是文字的感慨“興亡千古悠悠事，家園萬(wàn)里憶南朝。孤帆一片天涯影，漫畫桃李說(shuō)景橋?！?/p>

桃花扇讀后感(篇2)

“俺曾見，金陵玉樹鶯聲曉，秦淮水榭花開早，誰(shuí)知道容易冰消！眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。這青苔碧瓦堆，俺曾睡過(guò)風(fēng)流覺(jué)，把五十年興亡看飽。那烏衣巷，不姓王；莫愁湖，鬼夜哭；鳳凰臺(tái)，棲梟鳥！殘山夢(mèng)最真，舊境丟難掉。不信這輿圖換稿，謅一套‘哀江南’，放悲聲唱到老?！?/p>

就是為了這段唱詞，才看的古典戲劇。這兩天正把《桃花扇》看完，不愧為孔尚任的畢生之作，與《長(zhǎng)生殿》比起，《桃花扇》果然更有洋洋氣象。全本以侯方域和李香君的愛情故事為主線，但主線只起個(gè)串聯(lián)作用，更重要的是把南明一段歷史里的是是非非借此說(shuō)了個(gè)分明。時(shí)窮節(jié)乃現(xiàn)，不管是有氣節(jié)的還是沒(méi)氣節(jié)的，在大難當(dāng)頭之際，便把個(gè)真實(shí)的本性展露的徹底。

馬士英阮大鋮此類宵小，雖靠鉆營(yíng)投機(jī)，奪得一時(shí)光鮮，但其所為竟不如樂(lè)工歌妓等屠狗之輩。即使“世事含糊八九件，人情遮蓋二三分”，在滿清統(tǒng)治下的孔尚任，對(duì)南明的那些事兒不可能知無(wú)不言，但那些言外之意，卻也讓人看得明白。該歌頌的，該譴責(zé)的，該唾上一口并踩上一腳的，便一目了然了。

《長(zhǎng)生殿》是貌似歷史劇的感情戲，而《桃花扇》則是貌似感情戲的歷史劇。而且是承載著傳統(tǒng)價(jià)值觀的沉甸甸的歷史劇，史可法面對(duì)必死之局的盡忠堅(jiān)守，柳敬亭、蘇昆生在兵荒馬亂中的義舉。忠和義，是傳統(tǒng)文化的兩個(gè)核心，不管是文學(xué)作品，還是藝術(shù)作品，甚至是民間傳說(shuō)，幾乎全都圍繞著忠和義展開，忠對(duì)應(yīng)著文臣武將，義則對(duì)應(yīng)著平頭百姓。

忠義之士，或許會(huì)遭毒害，會(huì)非善終，但還是會(huì)贏得個(gè)身前身后名。在樸素的因果報(bào)應(yīng)里，也常常會(huì)被設(shè)計(jì)個(gè)善有善報(bào)、惡有惡報(bào)的結(jié)局?！短一ㄉ取芬彩沁@樣，雖然南明亡了，但那些宵小還是落得個(gè)罪有應(yīng)得的下場(chǎng)，而忠義之士到底還是得了個(gè)安寧。

開頭的那段唱詞，倒有些“青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅”的意思，雖然《桃花扇》里的唱詞更側(cè)重于人世的興衰，而楊慎的《臨江仙》更表現(xiàn)了歲月的滄桑，卻同樣都有些悲愴的感情。只不過(guò)在短短的人生中，眼看著樓起樓塌，回味著轉(zhuǎn)眼繁華，可能感觸會(huì)更深些吧！

桃花扇讀后感(篇3)

讀前以為《桃花扇》是講侯方域李香君的愛情故事，后來(lái)發(fā)現(xiàn)愛情只是這部戲中很少第一部分，興亡之嘆才是作者要寫的重點(diǎn)。

《桃花扇》與許多傳統(tǒng)戲曲不同的是，人物沒(méi)有那么臉譜化。侯方域是個(gè)難挽大局的普通人；楊龍友是八面玲瓏的小人卻有幾分俠義……甚至對(duì)反派阮大鋮的心路也有詳細(xì)剖析，一個(gè)個(gè)立體的人物，才能使得情節(jié)打動(dòng)讀者。此外，桃花扇的人物關(guān)系還是比較復(fù)雜的，想讀的話最好一口氣讀完，否則日子讀久了容易忘記前面的故事。

作為一個(gè)現(xiàn)代人看這個(gè)故事，我覺(jué)得侯方域沒(méi)那么愛香君，香君對(duì)侯方域是至死不渝，但從一些細(xì)節(jié)可以看出，侯方域?qū)ο憔膾炷畈皇呛苌?，這也和當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景有關(guān)，禮教下男性的愛和女性的愛，分量不同。

《桃花扇》的結(jié)局是震撼的，也是爭(zhēng)議最多的。愛得死去活來(lái)的香君突然就開竅了，答應(yīng)了出家，可能是頓悟，也可能是作者并沒(méi)有站在香君視角考慮，這點(diǎn)可以爭(zhēng)議。但出家的結(jié)局個(gè)人覺(jué)得還是很好的，亡國(guó)亡天下的蒼涼之下，歸隱了，在一起了，侯李都是政治感很強(qiáng)的人，他們不是范柳原和白流蘇（我不認(rèn)為侯李就高于范白，這兩個(gè)故事有很大的不同，不能簡(jiǎn)單地作褒貶，只是說(shuō)出他們的不同），他們真的能幸福地在那個(gè)理想的桃花源時(shí)候嗎？也不一定吧。但是出家的結(jié)局又比侯，香君痛罵侯這個(gè)改編少了一些教化意。

《桃花扇》是很中國(guó)的，我們看得到才子佳人，看得到“人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)”；看得到忠君報(bào)國(guó)，看得到家國(guó)天下；看得到出世入世的掙扎，看得到“殘山夢(mèng)最真，舊境丟難掉”的茫然與復(fù)雜。

最后，《桃花扇》是戲曲，用時(shí)髦一點(diǎn)的話說(shuō)叫歷史同人，不是真實(shí)歷史，這點(diǎn)在歷史研究上要注意。

桃花扇讀后感(篇4)

初次接觸《桃花扇》，看的并非原著，而是歐陽(yáng)予倩先生的戲劇版本。所以看之前，早已在心底作了建設(shè)，因?yàn)閼騽『驮吘箷?huì)有差別。不過(guò)，所幸還好，兩者在內(nèi)容上除了結(jié)局有很大的改變，其他倒是沒(méi)有什么。

看戲劇版的《桃花扇》，起初我是懷著好奇的心情來(lái)看的。早在高中時(shí)期就聽說(shuō)過(guò)《桃花扇》了，只因種種事情以及個(gè)人惰性一直沒(méi)有碰過(guò)，所以總是有種好奇心性的。雖然對(duì)于自己第一次接觸此書看的竟然是戲劇有些不滿，可看到內(nèi)容后就不那么認(rèn)為了。曾經(jīng)我看過(guò)老舍先生的《茶館》，這是一本話劇，我不知道戲劇和話劇究竟有什么差別，可是共性我是看在眼里的。

戲劇本《桃花扇》在前面內(nèi)容與孔尚任先生的原著基本一致，只是語(yǔ)言更質(zhì)樸些，神態(tài)動(dòng)作更細(xì)致些，結(jié)局大相徑庭了些。原著的《桃花扇》結(jié)尾是侯朝宗與李香君雙宿雙棲、子孫美滿，而戲劇版則改成了朝宗在新朝再求功名，香君羞憤而死。不得不說(shuō)兩者各有千秋?？紫壬哪信魅斯拘懈邼?，從一而終。侯朝宗雖有一時(shí)昏聵，但被香君點(diǎn)醒，隨后一直堅(jiān)守本心，忠貞為國(guó)，改朝換代后，無(wú)心功名利祿。而香君更是一柔情烈女，誓不向惡勢(shì)力屈服。兩人最終在戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，團(tuán)圓，可謂是合情合理。而歐陽(yáng)先生的戲劇便不同了，他讓侯朝宗心性并不那么堅(jiān)定不移，雖然對(duì)于香君“磐石無(wú)轉(zhuǎn)移”，可是最終為了自己的生活求了那虛浮功名。而香君更是剛性裂心，棄扇，血濺當(dāng)場(chǎng)。這樣一改，顯然更加戲劇化了些，不過(guò)，正因?yàn)槿绱?，才讓其更有吸引力，畢竟戲劇究竟是戲劇，有起伏才有精彩。自然的，這是我個(gè)人粗淺的看法，對(duì)于兩種藝術(shù)，其實(shí)我都很喜歡。

《桃花扇》是發(fā)生在明末清初的故事，因?yàn)閬y世，所以里面免不了有一些丑惡嘴臉。在亂世中茍且偷生、攀附權(quán)貴、藏污納垢、誣陷忠良、只圖享樂(lè)、視他人性命如草芥的阮大鋮和馬士英，喪盡天良，做盡了壞事。將李香君逼的無(wú)路可走，將侯朝宗逼的有家不能回、四處奔波。凡此種種，都叫世人所不齒。不過(guò)，里面有一個(gè)人我倒是很感興趣，就是楊文驄。這個(gè)人在交往上有點(diǎn)本事，用我們現(xiàn)代的環(huán)境，就是黑白通吃。不論是侯朝宗一派還是阮大鋮一派，他都能混的如魚得水。我想，這就是所謂的處事圓滑吧。比起阮大鋮、馬士英乃至侯朝宗、李香君，我覺(jué)得這才是個(gè)厲害人物，懂得撫弄人心。說(shuō)他墻頭草隨風(fēng)倒，可是他并不偏向于哪一方，他并不針對(duì)香君他們，之所以聽從權(quán)貴的，也是為勢(shì)力所迫。然而，究竟他還是有諂媚的嫌疑，可是他還是能夠得到香君他們的尊敬，不得不說(shuō)，這可真是一個(gè)矛盾的存在，好像哪一方都不會(huì)特意針對(duì)他，他就是一個(gè)中間人，卻是兩頭都討好。說(shuō)不上喜歡這樣的人，可是仍舊佩服這個(gè)人的社交手段。當(dāng)然了，說(shuō)到榜樣，大家都會(huì)說(shuō)像李香君這樣的人，當(dāng)是為人的典范，我也是贊同的。做人就該有一個(gè)原則，并不能隨意改變自己，要堅(jiān)守本心。

讀《桃花扇》，一方面我感受到的是書中塑造的人文情懷以及對(duì)于亂世人心的感慨;另一方面，我體會(huì)到的則是藝術(shù)的魅力?？紫壬茉烊宋锵喈?dāng)成功，個(gè)個(gè)形象鮮明，具有特色，于寫作方面我收獲良多。

好書自有其千金的價(jià)值，學(xué)不到什么，只能是自己太不用心。我該慶幸我還能看到些價(jià)值。

桃花扇讀后感(篇5)

《桃花扇》是中國(guó)首部反映南明消亡的歷史劇。作者孔尚任說(shuō)它“皆南朝新事”，又進(jìn)一步說(shuō)明是“借離合之情，寫興亡之感”。言下之意，即已點(diǎn)明此劇的主旨：借侯方域與李香君的愛情故事，寫南明興亡，借而抒發(fā)情懷。

在此劇中，作者從俯瞰的角度充分展示了南明王朝的社會(huì)圖景：明末時(shí)期，朝綱混亂，社會(huì)上充斥著各種不可調(diào)和的矛盾，進(jìn)而激發(fā)大規(guī)模的農(nóng)民起義，最終明朝消亡，清兵入關(guān)，天下盡歸他人之手。阮大鋮、馬士英等人無(wú)視國(guó)難，狼狽為奸，宣稱：“幸遇國(guó)家多故，正我輩得意之秋”，擁立福王為弘光帝，建立南明王朝。弘光帝更是偏安一隅，任由阮大鋮等操縱朝政，殘害忠良。作品所構(gòu)建的背景貼近歷史，并通過(guò)阮大鋮、弘光帝的人物形象的塑造，充分地暴露出了南明王朝的黑暗與腐朽。他們?cè)谧髡叩墓P下是被貶斥的對(duì)象，也是禍國(guó)殃民的元兇。史可法在劇中是一個(gè)愛國(guó)良將的形象，同時(shí)也被塑造成了一個(gè)民族英雄。他是作者歌頌的對(duì)象，他的悲劇人生不僅是國(guó)破家亡的寫照，同時(shí)也與阮大鋮、弘光帝等猥瑣無(wú)能、奸詐卑劣的形象形成了鮮明的對(duì)比。

我認(rèn)為《桃花扇》之所以能取得這樣的成就，最大的原因就是作者所塑造的李香君、柳敬亭等下層人民形象得到了人民群眾的認(rèn)可。作者通過(guò)這些人物的塑造，對(duì)下層人民的優(yōu)秀品質(zhì)大加贊賞，充分展示了他們美好的靈魂。我想這才是《桃花扇》的魂所在。

桃花扇讀后感(篇6)

《桃花扇》是清朝孔尚任所著的一部戲劇，通過(guò)侯方域與李香君的悲歡離合反映時(shí)代，映照興衰。在先聲中出場(chǎng)的古董先生曾言：借離合之情，寫興亡之感，實(shí)事實(shí)人，有憑有據(jù)，說(shuō)明了此書反映時(shí)代之真實(shí)。

《桃花扇》作為四大名劇之一，除去其書的精彩超艷，在戲劇演繹中的改編創(chuàng)造也是讓其能傳播如此廣泛的原因。觀其書與戲的內(nèi)容，大抵有以下區(qū)別：

第一，兩者在排序不同。書中與戲中安排的故事情節(jié)排序有所不同。戲曲中的《桃花扇》的開幕便是楊龍友帶領(lǐng)侯方域去見李香君的情節(jié)，等同于書中第五出訪翠與第六出眠香的內(nèi)容。并且運(yùn)用插敘的手法，侯方域回憶原來(lái)在書中第三出的哄丁拒絕奸臣阮大鋮祭祀祖廟的情節(jié)，也突顯出扇子清香，引出桃花扇。這使戲劇編排簡(jiǎn)單而流暢，不顯拖沓。

第二，兩者在唱詞方面的不同。隨著時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)也是為了迎合更多的觀眾。戲劇中省略了大量的文言說(shuō)詞，而是多了許多日常白話文的形式，讓觀眾明白，通俗易懂。

第三，突出線索。與書中情節(jié)有所區(qū)別的是，戲劇中十分注重突出線索桃花扇。并且注重線索與情節(jié)的聯(lián)系與結(jié)合。如一開始，便作為主角侯方域出場(chǎng)的重要道具，并且借問(wèn)桃花扇價(jià)值，引出第三出的哄丁情節(jié)，其次侯方域回鄉(xiāng)時(shí)，桃花扇作為重要思戀侯方域的信物留在了李香君處，以此引出兩人天涯兩邊的對(duì)話。即便在最后，也是通過(guò)寫李香君不屈于權(quán)貴，不愿改嫁，而撞柱留下的血跡而產(chǎn)生的桃花，點(diǎn)睛寫出桃花扇的命名緣由。

《桃花扇》在戲劇中為昆區(qū)，乃本源南戲。在觀看其戲劇演出時(shí)，不時(shí)感到有趣動(dòng)人之處。如在唱詞上，語(yǔ)調(diào)一波三折，不時(shí)能聽到粵語(yǔ)之音。讓人感到無(wú)限韻味。又如在人物塑造上也頗生趣味。如主角侯方域?yàn)榘啄樞∩?，而奸角阮大鋮則是長(zhǎng)須，濃重眼妝，讓人在目眩的演出場(chǎng)合中，一眼辨清人物，并認(rèn)清忠奸。

無(wú)論是書中還是在戲劇中，《桃花扇》其完整波折的情節(jié)，鮮明的人物形象，仍然隨著時(shí)間的長(zhǎng)河，經(jīng)久不衰。

桃花扇讀后感(篇7)

《桃花扇》男女主人公是侯方域和李香君，借秦淮河畔的艷情故事展開國(guó)恨家仇的悲歡離合。孔尚任試圖在《桃花扇》中找致使明朝覆滅的緣由，將這歸咎于阮、馬兩個(gè)權(quán)奸，以及無(wú)能只知愚忠的將帥。這部戲劇整體上讓人感覺(jué)悲從中來(lái)，又摻雜著幾許滑稽可笑，在這部傳奇中，從販夫走卒到弘光皇帝，幾乎都無(wú)法主宰自己的命運(yùn)，皇帝信忠臣，只求活命。臣子仰仗皇帝，或求名利，或一死殉節(jié)。香君追隨侯方域，露水情緣便有關(guān)盼盼守節(jié)之剛烈。侯方域糊里糊涂的不知道在干嘛，空有才子風(fēng)流，還及不上柳、蘇之膽識(shí)。劇作家本人就是看透了這樣一種無(wú)力感和顛倒感，從起高樓宴賓客到最后的情人出家，設(shè)計(jì)出這樣俗套的結(jié)局。

很多網(wǎng)友很有意思，說(shuō)這部傳奇里男人不像男人，女人不像女人，是男性話語(yǔ)體系下的一套觀念。很對(duì)，但是就是在說(shuō)廢話。我對(duì)這部傳奇唯一的不滿，就是刻畫人物著實(shí)是單薄，李香君一個(gè)生長(zhǎng)在妓院的土著何來(lái)如此強(qiáng)的家國(guó)觀念，妓院簡(jiǎn)直和文化中心一樣不染銅臭味?？渍J(rèn)為復(fù)社文人是正人君子，大肆侮辱阮乃是其節(jié)氣所在。可他們平素在做什么呢？舞文弄墨，尋歡煙花之地，發(fā)清流之論，在絕對(duì)正確的大旗之下怕是什么實(shí)事都不要做，等著看人出錯(cuò)弄笑話批判。還有這部傳奇里，正人君子和奸人完全不合流，士人和軍民也完全脫節(jié)，只把軍民當(dāng)畜生來(lái)寫，可高高在上的皇帝與這些人何異？傳奇里我比較喜歡的是《琵琶記》，雖然也有諸多庸俗之處，但畢竟寫出了人在封建壓力下的為難糾結(jié)之處。

《桃花扇》這部傳奇反映了朝代崩潰之際人們的選擇，用家國(guó)觀念就套進(jìn)去了所有正面人物。尤其是塑造有節(jié)烈觀的妓女，讓人索然無(wú)味。妓女既與騾馬無(wú)異，為何文人要賦予其大義？禮不下庶人，卻要全社會(huì)遵從禮法，把道德觀念無(wú)限拔高，和家國(guó)觀念掛鉤，屬實(shí)遺老思維。

桃花扇讀后感(篇8)

《桃花扇》讀后感400字！

孔尚任和歐陽(yáng)予倩，誰(shuí)寫的更好？

從興亡敘事到抗敵救國(guó)，從雙雙入道到一捧一踩。讀罷不同版本的《桃花扇》，我終于在某種程度上能理解為什么總有人質(zhì)疑現(xiàn)代文學(xué)的文學(xué)性。

從藝術(shù)魅力的長(zhǎng)久性來(lái)看，歐陽(yáng)當(dāng)然不敵老孔，然而前者的意義是建立在抗戰(zhàn)時(shí)期救亡圖存的基礎(chǔ)上的，二者又怎能相提并論。古代詩(shī)文是玲瓏剔透的，現(xiàn)當(dāng)代則和zz社會(huì)血肉相連、密不可分，看你喜歡什么了（當(dāng)然思想史是一種研究路徑，不分古今的）。

有意思的是，無(wú)論哪個(gè)版本的桃花扇，都體現(xiàn)了女性寡言?？妆局械南憔谀撤N程度上具有被物化的玩物色彩（尤其是劇本中的情色描寫），歐陽(yáng)本中則過(guò)于突出民族存亡等大道理，反而失去了人物的內(nèi)面本色。同時(shí)，歐陽(yáng)本中的跳躍性太強(qiáng)，或許是為了適應(yīng)時(shí)局和舊戲改造的需要，具有審美意義的許多復(fù)雜片段都刪去了。馬士英、阮大鋮、柳敬亭、蘇昆生、左良玉、史可法等人的戲份分大大減少，都失去了他們的復(fù)雜本色。

桃花扇讀后感(篇9)

一部《桃花扇》涉及到有名有姓的人物多達(dá)三十九人之多，他們都以獨(dú)特的個(gè)性活躍在藝術(shù)舞臺(tái)上：無(wú)道德昏君，專橫的奸相；亂世的奸雄；跋扈的武將，儒雅的文士；

風(fēng)流的歌妓，詼諧的藝人；悲壯的英雄，圓滑的市儈，正值的法官，脫俗的道士，就是那些無(wú)名無(wú)姓的軍兵雜役，各色人等，也都帶有鮮活的個(gè)性，出現(xiàn)在藝術(shù)舞臺(tái)上。這些千姿百態(tài)，栩栩如生的人物，演出了令人難以卒讀的南名痛史。矛盾說(shuō)：“《桃花扇》是我國(guó)古典歷史劇中在歷史真實(shí)與藝術(shù)真實(shí)的統(tǒng)一方面取得最大成功的作品?！?/p>

《桃花扇》人物眾多，地域廣闊，關(guān)系復(fù)雜，清潔激烈，沖突不斷?！短一ㄉ鹊姿湍铣芬蕴一ㄉ葹殚_端，小小的桃花扇是侯、李愛情的見證，是正義與邪惡斗爭(zhēng)的產(chǎn)物。也以桃花扇完結(jié)全劇，全劇借侯、李的悲歡離合，抒寫興亡之感?！短一ㄉ取芬愿挥袀€(gè)性化的詞曲和說(shuō)白刻畫正面人物，是人物性格呼之欲出，栩栩如生，而對(duì)反面人物的描寫也是窮形盡相。曲盡情態(tài)?！短一ㄉ取分小峨p勸酒》這支詞曲形象的勾畫出阮大成當(dāng)時(shí)的尷尬的處境，狼狽的心境和遭到名士們謾罵之后的可憐兮兮像非常符合人物的身份和性格。

本書以阮大鉞為主角，揭露出南明統(tǒng)治集團(tuán)的腐朽本質(zhì)，使之得到藝術(shù)升華。

桃花扇讀后感(篇10)

《桃花扇》是清朝孔尚任寫的一部接近歷史真實(shí)的歷史劇。全劇以清流文人侯方域和秦淮名妓李香君的離合之情為線索，顯示了明末弘光小朝廷的興亡變遷。全局情節(jié)跌宕起伏，劇中人物性格不一，大都人各一面。我非常喜歡這部戲劇。

在《桃花扇》這部劇中，秦淮名妓李香君是最耀眼的人物，也是我最喜歡的人物。李香君身為妓女，身處當(dāng)時(shí)社會(huì)的下層，可是她的高尚品格在劇中可以說(shuō)是無(wú)人能及。當(dāng)她得知侯方域送自己的妝奩是阮大鋮資助的，她毅然卻奩，以一句“他人攻之，官人救之，官人自處于何等也?”斥醒侯方域，使阮大鋮的卑劣用心落空。從中牽線搭橋的楊文驄說(shuō)香君氣性忒也剛烈，我卻認(rèn)為香君是氣節(jié)頗高，堪比東林黨人，就像侯方域的好友吳應(yīng)箕說(shuō)的，“只怕復(fù)社朋友還讓一籌哩”，真是正氣凜然、義薄云天。阮大鋮不滿于侯方域和李香君的卻奩行為，認(rèn)為這是奇恥大辱，于是不失時(shí)機(jī)地陷害侯方域，在清議堂議事時(shí)說(shuō)侯方域要聯(lián)合左良玉里應(yīng)外合攻占南京。楊文驄報(bào)信讓侯方域快快躲避災(zāi)禍時(shí)，侯方域猶自猶豫不決，香君明知“生離苦”、“后會(huì)期無(wú)憑準(zhǔn)”，卻仍是力勸夫君快些離開去避難，不要躊躇舍不得自己。

侯方域走后，香君立志為侯方域守節(jié)，決不再嫁。香君是那么不畏強(qiáng)權(quán)，敢于當(dāng)著馬士英和阮大鋮的面怒斥他們害民誤國(guó);面對(duì)一切迫害，她又那么堅(jiān)忍不屈，被選入內(nèi)廷作歌姬，她仍抱著一腔癡情，盼望有朝一日能出宮再會(huì)侯郎一面。這樣集正氣與癡情于一身的女子，怎能不叫人心生佩服呢!她那樣深明大義，又那樣執(zhí)著于自己對(duì)侯方域的感情。她將離別之苦壓在心底，將思念之情系于心間，矢志不渝，誓不屈節(jié)，甚至不惜以死來(lái)抗拒再嫁的命運(yùn)，不愧是一個(gè)至情至性的好女子!

在我眼里，李香君是極其完美的。在動(dòng)蕩的社會(huì)中，權(quán)勢(shì)的爪牙下，她依然抱定自己的信念，她不與魏黨余孽同流合污，毅卻妝奩;她不向奸臣賊子獻(xiàn)媚，大膽罵筵;她不棄自己與侯方域的夫妻之情，撞破桃花面……說(shuō)起來(lái)容易，真正能做到的又有幾人呢?何況她只是一個(gè)生活在社會(huì)底層的弱女子。

從香君那里，我學(xué)到了許多東西。一個(gè)人，再重的名利擺在眼前，也要堅(jiān)守自己做人的原則;再大的困難擋住我們的路，也不能輕言放棄。只要做到這些，當(dāng)我們?cè)谏猛旧贤Ｏ聛?lái)回頭看時(shí)，我們看到的將不僅僅是我們?yōu)閯e人而感動(dòng)，還會(huì)有我們發(fā)自內(nèi)心的為自己而感動(dòng)。

桃花扇讀后感(篇11)

讀畢《桃花扇》，掩卷深思。孔尚任著此劇為何，吊明乎？頌清乎？人言紛紛。然吊明抑或頌清，又有多大干系，只覺(jué)孔尚任竟與后世曹雪芹形成妙對(duì)，四卷《桃花扇》，竟是一部《紅樓夢(mèng)》，一曲《好了歌》。

其一，人歸為空。阮大鋮，天啟年間投錯(cuò)門，便為東林群矛所指，只能慨嘆“前局盡翻，舊人皆散，飄零鬢斑，牢騷歌懶”。待到馬士英用權(quán)，一時(shí)間大有“鮮花著錦，烈火烹油”之勢(shì)。弘光潰散，權(quán)勢(shì)皆空，落得仙霞嶺跌死。奸臣若此，忠臣亦空。史可法孤忠救國(guó)，無(wú)力回天；左良玉兵諫弘光，志在除奸，卻兵敗身死；黃得功一生護(hù)國(guó)，但也因此逼死左良玉，待到弘光末日，救主無(wú)能。紛紛擾擾，世間眾人，皆如最后一出《馀韻》，公子王孫，落到皂隸下場(chǎng)，金枝玉葉，反為人驅(qū)馳，不如漁樵，談笑空山。

其二，情歸于空。《桃花扇》開頭有多熱鬧，結(jié)局就有多凄涼。舊院傳歌，秦淮名妓，復(fù)社公子，世間再無(wú)此盛事。侯方域，李香君，才子佳人，姻緣羨煞旁人，然而，最終依然落得“白茫茫一片大地真干凈”。張瑤星一喝，“你看國(guó)在那里，家在那里，君在那里，父在那里，偏是這點(diǎn)花月情根，割他不斷么？”這句話，與其說(shuō)是歸道之人的頓悟，不如說(shuō)是歷盡滄桑劫難之人的沉痛。侯方域，恰似賈寶玉，看破紅塵。到頭來(lái)，一切情，竟不如漁樵淡如水。

其三，世事一切皆空。這是《桃花扇》的沉痛的最高層次?！鞍吃娊鹆暧竦铤L啼曉，秦淮水榭花開早，誰(shuí)知道容易冰消。眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。這青苔碧瓦堆，俺曾睡風(fēng)流覺(jué)，將五十年興亡看飽。那烏衣巷不姓王，莫愁湖鬼夜哭，鳳凰臺(tái)樓梟鳥”。舊日繁華，今時(shí)瓦礫，往來(lái)時(shí)光皆空。

我們仨讀后感(系列11篇)

根據(jù)您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理了下面關(guān)于“我們仨讀后感”的有用信息。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，我們能夠接觸到各種各樣的書籍類型。也許您目前正在享受一位作家所創(chuàng)作的作品，并且對(duì)其出色的文筆感到贊嘆不已。寫讀后感是一種訓(xùn)練自我思考能力的方式。如果我的建議能給您帶來(lái)靈感，請(qǐng)務(wù)必將其收藏起來(lái)哦！

我們仨讀后感 篇1

《我們仨》這本書，是作者楊絳女士對(duì)自己和她的先生錢鐘書（著名的大文豪）、她的女兒阿園，一家三口的回憶錄。這本書講了楊絳他們家?guī)资甑募彝ズ蜕罟适隆?/p>

全書共分為三部分：

第一部分名為《我們倆老了》，只有兩頁(yè)，是記錄楊絳和錢鐘書先生晚年和老年生活的。

第二部分《我們仨失散了》寫的是夢(mèng)境，朦朦朧朧的，我看不太懂，只是感覺(jué)很恍惚，很凄涼…我想，是楊絳先生跟著自己的感覺(jué)寫的吧。

第三部分《我一個(gè)人思念我們仨》是本書的重點(diǎn)部分，娓娓訴說(shuō)的是一個(gè)年邁的老婦人，在孩子和老公相繼離世后，一個(gè)人孤獨(dú)孤苦，思念親人的悲傷感受。

在懷念往日的生活時(shí)，楊先生的筆觸總是平緩、溫暖的，像冬日的陽(yáng)光，平靜而柔和。即使在不公平的歲月里，楊絳先生的筆下，也只是對(duì)生活變化的一種適應(yīng)。

書中沒(méi)有悲痛欲絕的句子，沒(méi)有撕心裂肺的呼喊，只是處處流露著對(duì)丈夫、對(duì)女兒的思念，和悲傷。如今，“我們仨”只剩下楊絳女士形單影只，活在回憶里……

幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，楊絳、錢鐘書先生在艱難困苦中，互相扶持。特別是他們的愛女阿圓因病去世后，他們的生活變得更加困頓、悲傷了。

對(duì)于《我們仨》，有一點(diǎn)我感覺(jué)不太好，就是感覺(jué)楊絳女士總是和生活保持一點(diǎn)距離，沉溺在他們仨的世界中。好像除了他們仨以外，這個(gè)世界，再?zèng)]有能讓她牽掛和溫暖的人。讀后感.但是我感覺(jué)，社會(huì)其實(shí)一直給楊絳先生很高的評(píng)價(jià)和贊譽(yù)，肯定也有相應(yīng)的關(guān)懷。楊絳先生應(yīng)該從中感到溫暖，和生趣，而不應(yīng)該長(zhǎng)期只是從往事中尋找親情和慰藉。但，這也許就是知識(shí)分子所特有的矜持、拘謹(jǐn)，和狹隘吧，我尊重她。

書中最后說(shuō)：“我清醒地看到以前當(dāng)作‘我們家’的寓所，只是旅途上的客棧而已，家在哪里，我不知道，我還在尋覓歸途?！笔前?，歸途究竟在哪里？我不知道。我們每一個(gè)人，也許都只是過(guò)客。

我們仨讀后感 篇2

一個(gè)尋尋覓覓的萬(wàn)里長(zhǎng)夢(mèng)，一個(gè)單純溫馨的學(xué)者家庭：享受相助，相聚相失?！}記

家夢(mèng)

讀完《我們仨》本書，我依舊沉浸在作者的回憶中。翻閱著這本溫馨的回憶錄，每一張都有著許多的美好。我心中五味雜陳，千萬(wàn)條思緒涌上心頭，一霎時(shí)，卻又不知該如何道來(lái)。

這是我第二次閱讀楊絳先生的文章，第一次是七年級(jí)學(xué)的《老王》，第二次閱讀的則是這本《我們仨》了。《老王》一文是作者對(duì)老王無(wú)形的愧怍的回憶性散文;而《我們仨》是作者對(duì)家人感情的寄托、對(duì)家人的思念的一本“回憶錄”!這本書應(yīng)該是我讀過(guò)最娓娓道來(lái)的一本書籍了。

“我一個(gè)人思念我們仨?！焙?jiǎn)簡(jiǎn)單單的八個(gè)字，卻從心坎兒里道出了對(duì)家人離去的悲痛。誰(shuí)知她心中有多少無(wú)奈，多少心酸……

在這本書中，楊絳先生沒(méi)有用大量且華麗的詞句，反而都是一些樸實(shí)的語(yǔ)言?；蛟S這是楊絳先生為了讓我們更加了解他們一家的生活，也正是說(shuō)明了他們仨的普通。書后的附錄，每張圖片都是作者一家的生活點(diǎn)滴。此刻的錢鍾書、楊絳、錢媛不是大文豪，而是丈夫、父親;妻子、母親;女兒。他們?cè)诩抑酗椦葜煌慕巧?/p>

“三里河寓所，曾是我的家，以為有了我們仨。我們仨失散了，家就沒(méi)有了。”

國(guó)夢(mèng)

一九三五年七月，錢鍾書夫婦同到牛津求學(xué)。經(jīng)過(guò)多次輾轉(zhuǎn)，最后來(lái)到了巴黎這座美麗的城市，并且在那里迎來(lái)了一個(gè)新的生命——錢媛(圓圓)。身為母親的她，將全身最精粹的一切貢獻(xiàn)給了這個(gè)新生命。阿圓很討人喜歡，不論是外國(guó)的鄰居還是家中的親戚。時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，阿圓已經(jīng)長(zhǎng)大了。她雖然在外國(guó)出生，但是她身上流的是中國(guó)的血液，她沒(méi)有忘記自己是中國(guó)人。

他們以國(guó)為家，他們眷戀著自己的國(guó)家。終于在一九三八年八月間回到了祖國(guó)溫暖的懷抱。圓圓不僅回到了故鄉(xiāng)，還見著了自己的親人。雖然在沿途上有著一些磨難，但是他們并不害怕。

幾十年的風(fēng)雨兼程，“我們仨”始終不離不棄，相互依存。正如錢老所說(shuō)：“從今以后，咱們只有死別沒(méi)有生離?！庇秩鐥罱{讓錢老最安心的一句話：“不要緊，我會(huì)做?！奔词箺罱{先生自身身體就不太好，但是在錢老和錢媛重病期間，楊絳總是會(huì)奔波在兩地，那個(gè)秋風(fēng)颯颯的古驛道便是他們親情樞紐之地。錢老總是會(huì)在船上靜靜的躺著，等著楊絳和女兒;楊絳則總是對(duì)兩人牽腸掛肚;錢媛，即使是在到了病重時(shí)期，還是牽掛著父母。這樣的家，雖然總是飄忽不定，但只要有彼此就是咱們的“家”!

永遠(yuǎn)的夢(mèng)

把目光放到自己的生活中，處于青春期的我們不免有些叛逆。但也請(qǐng)我們多為自己的父母思考吧。父母養(yǎng)育我們這么多年，常常為我們牽腸掛肚。想讓我們飛得更高，卻又害怕我們受傷。

親愛的同學(xué)們，你仔細(xì)地看過(guò)你父母的臉了嗎?他們臉上多添了多少皺紋嗎?你仔細(xì)地看過(guò)你父母的頭發(fā)了嗎?你知道他們滿頭烏發(fā)變已經(jīng)變得斑白了嗎?龍應(yīng)臺(tái)就曾這樣說(shuō)過(guò)：“我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場(chǎng)，只不過(guò)意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)——不必追。”

而此刻我想說(shuō)的是我們一定要追，父母陪我們長(zhǎng)大，我們要伴父母變老，家永遠(yuǎn)是你最暖的港灣。

我們仨讀后感 篇3

我曾做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)里有我，有鍾書，還有我們的圓圓。夢(mèng)里似真似幻，想要脫離這夢(mèng)境，卻又不知從何而醒。

夢(mèng)里鍾書一聲不響地和人走了，說(shuō)是開會(huì)，然而他已上了年紀(jì)，又有什么會(huì)要開。興得阿圓最靠得住，三兩下就領(lǐng)著我找到了鍾書暫居之地。這里驛站密布，家家卻開得相似。阿圓牽著我走著驛道，叫我小心些走。古道狹長(zhǎng)，看不見盡頭，兩旁栽的有柳樹，花絮紛吹，自開自賞。我們走了好久，直到正午烈焰散去，方見一處殘損道路，斷口前有湖，一片幽藍(lán)延伸至遠(yuǎn)處黑點(diǎn)。湖很廣，稀稀落落置著些小船，有幾只沒(méi)有拴繩，飄得老遠(yuǎn)。阿圓左右尋了一陣，指著艘有“311”墜飾的木船叫喊，說(shuō)就是那只。我同她踏了進(jìn)去，果真是鍾書的船。船上空得嚇人，不見衣柜也沒(méi)有簾窗。再去俯身瞧鍾書，瘦了，不過(guò)幾天未見，就薄得像一片枯葉，套在肥大的中衣里。眼鏡沒(méi)了，手提包該是也不見了，看著像個(gè)落難的災(zāi)民。我低聲喚他，他動(dòng)了動(dòng)，仿佛睜不開眼睛似的，臉上纏著扭曲的淚痕，伸手去探我的身子，阿圓也跪坐下來(lái)去理他的發(fā)。然而不過(guò)短暫相遇，阿圓要回家里備課，我也必須在天黑前回客棧，這是這兒的規(guī)矩。

柳樹綠了又黃，黃了又綠，新枝未盡，枯枝已襲。我在客棧與木船之間穿梭，阿圓也在周末來(lái)看望，倒也樂(lè)得悠閑，混過(guò)了幾個(gè)春冬。只一天周末，女婿忽然駕車來(lái)了，是來(lái)接阿圓的，阿圓說(shuō)是久病再犯，不過(guò)有專家說(shuō)如今已可根治，只是要住院半年左右。我真心為圓圓高興，過(guò)往這病折騰了她不少。送他們遠(yuǎn)走，孤寂了些，我想也無(wú)可厚非。唯有一點(diǎn)，自從圓圓住院后，我夜夜泛起了夢(mèng)魘，夢(mèng)到阿圓躺在病床上，與護(hù)工聊著天。女婿為她添了冰箱，放著許多吃食，不過(guò)阿圓胃口小，總分一半給護(hù)工大媽吃了。應(yīng)當(dāng)?shù)拇_是不嚴(yán)重了，阿圓也是這么認(rèn)為的，還想要起來(lái)批作業(yè)。然而沒(méi)有幾周，病情越來(lái)越嚴(yán)重，翻身也成了難事，我焦急地發(fā)慌，講給鍾書聽，鍾書聽的專注，叫我別亂想，老人就愛做這種夢(mèng)。直至一日又是夢(mèng)魘，夢(mèng)中女婿與專家交談，方得知早已無(wú)藥可救，能拖一陣是一陣了。阿圓依然不知道。我忙跑去同鍾書講，他這次沒(méi)有懷疑我這夢(mèng)是假的，只是凄然，心中流著淚，他應(yīng)當(dāng)也是夢(mèng)到了。阿圓沒(méi)過(guò)多久就死了，在睡夢(mèng)中，走得很安詳。我從未想過(guò)我會(huì)有白發(fā)人送黑發(fā)人之窘境，其實(shí)也說(shuō)不上，阿圓也早已成了白發(fā)。不過(guò)說(shuō)著也奇怪，阿圓逝后，我再?zèng)]犯過(guò)夢(mèng)魘。

于是兩個(gè)老人照心不宣地“忘記”阿圓的死。

大約過(guò)了幾個(gè)月，鍾書發(fā)了高熱。

留我一人活在夢(mèng)里，“忘記”他們的死。

不知道兩個(gè)癡子，會(huì)不會(huì)忘了吃早飯。我早教訓(xùn)過(guò)他們?cè)顼堃欢ㄊ且缘?，不知道忘記了沒(méi)有。

我們仨讀后感 篇4

前幾年在新聞上看到楊絳先生去世的消息，我感到十分惋惜，不僅惋惜這樣一位偉大作家的離去，也惋惜時(shí)光的匆匆流逝。因此，便忍不住又讀了一遍楊絳先生的著作：《我們仨》。

書的開始就是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的夢(mèng)，夢(mèng)的內(nèi)容主要是楊絳先生一家人在一條古棧道上的一次次相聚，一次次別離。初讀此書，我并不能完全讀懂這本書講述的是怎樣一個(gè)故事，但我能深刻體會(huì)到楊絳先生對(duì)這個(gè)家庭的依戀和熱愛。懷念往日生活時(shí)，楊絳先生的筆觸總是平緩的，總讓我覺(jué)得我的心底似乎有一顆種子，準(zhǔn)備破土而出。在—————那樣的時(shí)代背景下，楊絳先生依然懷著一顆平和的心，去面對(duì)所有困難，也許正是她的淡然，才使她平實(shí)的文字，處處散發(fā)著魅力！書中并沒(méi)有悲痛欲絕的呼喊，也沒(méi)有令人揪心難過(guò)的詞語(yǔ)，讓我感受更多的是楊絳先生對(duì)丈夫和女兒的濃濃思念。寫作時(shí)，楊絳先生一人，懷念我們仨，那條古棧小道上，也只剩楊絳先生一人踽踽獨(dú)行。我想，回憶里溫馨的家庭，女兒的關(guān)愛，丈夫的牽念，才是真正的大愛吧！我喜歡他們一家人的性格，喜歡錢鐘書和楊絳的不諳世事，不爭(zhēng)不擾，喜歡錢瑗的大膽聰穎，孝順聽話。

換做我，我是不能接受最親的人雙雙離去這種事情的，我自然不如楊絳先生如此脫俗待世，楊絳先生如此看破紅塵，想必她的內(nèi)心也是經(jīng)歷無(wú)數(shù)次掙扎的。也許寫下這本書，懷念那段往事，是對(duì)楊絳先生內(nèi)心的少許安慰吧，誰(shuí)能忍受原本和睦的家庭不復(fù)存在，原本親愛的人從此陰陽(yáng)兩隔呢？楊絳先生坦然面對(duì)人生的起起落落，坦然接受命運(yùn)的不公，在她的書中感覺(jué)不到對(duì)人生的埋怨，對(duì)不公平社會(huì)的抨擊，反而傳遞給我更多的是一種積極的精神：坦然迎接生命中的風(fēng)雨，把風(fēng)雨當(dāng)作洗禮。

楊絳說(shuō)：“人間沒(méi)有單純的快樂(lè)。”但是她還是愿意“我一個(gè)人思念我們仨”，因?yàn)樗男睦镆呀?jīng)裝滿了“我們仨”的情和愛。

是的，有了情和愛，還談什么痛苦和折磨呢？

我們仨讀后感 篇5

楊絳先生的《我們仨》，是我最喜歡的、看的最投入且最快的一本書。這本書的封面是黃色條紋的軟紙，放在手心很舒服。先生將一家人的故事娓娓道來(lái)，平淡流暢，如細(xì)水長(zhǎng)流，滲入心底。

讀起來(lái)平實(shí)溫情、細(xì)膩敦厚，于我來(lái)說(shuō)是一種莫大的安慰。與其說(shuō)喜歡《我們仨》，不如說(shuō)喜歡楊先生一家那樸實(shí)真摯、刻骨銘心的感情?？赐辍段覀冐怼?，我想起我的父母。

讀完后，我不停地問(wèn)自己，看著父母變老該怎么辦？我無(wú)法回答自己，眼前卻總是浮現(xiàn)出這位睿智溫和的老人微笑著告訴我的，陪他們走得愈遠(yuǎn)，愈怕從此不見。

是啊，人生就是這樣，走著，走著就散了。

人常說(shuō)，與死亡相比，“老”是一種更能體現(xiàn)時(shí)間殘酷的漫長(zhǎng)過(guò)程。它在我絲毫沒(méi)有防備的時(shí)候赫然以觸目驚心的方式出現(xiàn)，在不經(jīng)意間侵入了我的生活。

在我的記憶里，清晰的記得，爸媽年輕時(shí)是那樣威風(fēng)凜凜，意氣風(fēng)發(fā)。不經(jīng)意間，發(fā)現(xiàn)身體一直很好的爸爸也會(huì)被小感冒襲擊，多打瞌睡，媽媽也會(huì)因?yàn)楦忻?，打盹一?huì)兒。我從沒(méi)想過(guò)我的父母會(huì)變老，他們的腿有點(diǎn)彎，他們的背有點(diǎn)彎，他們有點(diǎn)粗糙。

直到有一天，我看到父母用老花眼批改作業(yè)，我忍不住哭了。我不知道這副沉重的老花鏡什么時(shí)候會(huì)躺在父母鼻梁上，如此明目張膽，如此平靜。是在我歸家、離家的一次次往返中？

在我大吵大鬧任性的發(fā)脾氣中？或許是我第一次離家求學(xué)時(shí)，或許是我第一次登臺(tái)表演時(shí)，或許是我第一次外地上班時(shí)？

18歲那年，我離開父母去西安上學(xué)?；丶业闹芷趶那耙恢茏?yōu)閮芍苌踔粮L(zhǎng)。在我回家的前幾天，我父親會(huì)多次打**確認(rèn)。你是這周五回來(lái)？

坐的火車？嗯，是的。幾點(diǎn)到？

早上剛打**說(shuō)了啊，咋又問(wèn)！哦，帶上你的東西?？斓杰囌玖恕４?*給**來(lái)接你。其實(shí)，我知道，并非我一個(gè)**爸爸才會(huì)出現(xiàn)在車站。

事實(shí)我也從未打過(guò)**。大多數(shù)時(shí)候，我一直睡到最后。我在大家匆忙收拾行李的喧鬧聲中站了起來(lái)，抓起背包跑出了車。在人群中，我一眼就能看到那個(gè)滿臉皺紋、眼睛炯炯有神的中年人。

大學(xué)畢業(yè)后，我來(lái)到了更遠(yuǎn)的地方工作。這是一個(gè)被爸爸稱為“適合居住與養(yǎng)老”的地方。我承認(rèn)。

只是，我從來(lái)沒(méi)有計(jì)劃過(guò)晚年生活在遠(yuǎn)離父母的偏僻城市，或者讓他們和我一起生活在遠(yuǎn)離自己城市的地方。

爸爸**歲生日的時(shí)候，我正在參加單位年度工作會(huì)，會(huì)議休息間隙，隨手抓起一張草稿紙，龍飛鳳舞寫了一首“詩(shī)歌”送給爸爸，拍照過(guò)去，又小心翼翼用短信編輯了一遍，發(fā)送過(guò)去。

過(guò)后，我已經(jīng)忘了這件事。甚至回家還和他吵過(guò)架，惹他不開心。直到今年*月*日，二姐將老爸抄寫的我為他寫的“詩(shī)歌”拍照給我，從爸爸書寫下來(lái)的行行詩(shī)歌中，我在這泛黃的紙張還保留著一層莊嚴(yán)和濕潤(rùn)的光澤中，似乎看到爸爸滿足的笑容掛滿在那張褶皺多多的臉，我心里蕩漾起一陣無(wú)比的幸福感，伴隨著略微的酸楚。

同樣，我看見了自己寫的，泛黃的紙片上自己用黑色墨跡鋼筆書寫的笨拙的字體，粗糙的“詩(shī)歌”。可是，就算這樣，粗糙的話語(yǔ)也不是常有的。

這么多年來(lái)，我也只給他寫了一首。我不過(guò)只是在他**歲的那一年送了他一首連詩(shī)歌都算不上的“詩(shī)歌”。而我看到了一個(gè)父親的開心和驕傲。

下班后，回家的次數(shù)也可以按周計(jì)算。一、二、三、四周是我回家的周期。一月回一次，一次待一天。有時(shí)候，不是我不愿意回家，也并非怕路途中的舟車勞頓、換乘、搶票……這些令人懊惱的過(guò)程，只是我不愿意寒風(fēng)中看到爸爸斜著身子，肆意的白發(fā)在額頭亂舞等待我的情景。

我更怕自己汩汩流淌的思念終究抵不過(guò)爸媽的永遠(yuǎn)張望與無(wú)怨無(wú)悔……

我想每個(gè)人都會(huì)對(duì)父母難忘，因?yàn)楹退麄冊(cè)谝黄鸬臅r(shí)光是最美好的時(shí)光，而幸福是不言而喻的。

我是女兒，終會(huì)嫁到別處遠(yuǎn)離父母獨(dú)自生活，已經(jīng)到了“被逼婚”的年齡。結(jié)婚這一天也在慢慢逼近，它再怎么遙遠(yuǎn)，也將會(huì)到來(lái)，或者如期而至。如今，我更是怕自己快結(jié)婚了，回家的次數(shù)大多數(shù)給了他們的女婿、親家，回來(lái)的次數(shù)更會(huì)少之又少。

而無(wú)論我們走多遠(yuǎn)，父母總在我們身后，用兩根飽含關(guān)懷的目光柱，在我們需要的觸手可及的地方。

快跑，讓你快跑，誰(shuí)能跑出父母溫暖的懷抱？

此刻，我也坐在這里，一個(gè)人思念我們仨。

我們仨讀后感 篇6

這本書是語(yǔ)文老師推薦的寒假圖書中，的一本，這一本比前幾本相比來(lái)說(shuō)，不是那么的好看，因?yàn)槲矣X(jué)得它太平淡無(wú)味了，這類的書可能不太適合于我，所以今天說(shuō)的可能說(shuō)的就比較無(wú)聊。

一開始讀，并不是很愿意，而且還沒(méi)讀懂，我只是跟隨著主角——一個(gè)關(guān)心孩子的母親，跟隨著她那迷糊又不真實(shí)的夢(mèng)，讀完了在古驛道上發(fā)生的事，我沒(méi)有接著往下讀，因?yàn)闆](méi)有讀懂使我失去了興趣，然后，我就睡著了，這就是我第一次讀這本書，但是根據(jù)上級(jí)要求必須兩天內(nèi)搞完不然我就要被學(xué)校給處決，所以第二天我又開始拿起這本書，我總覺(jué)得有一絲熟悉的困意，我在書中看到了鐘書所在的孤獨(dú)的小船，更有阿圓向媽媽招呼的白白的小手。我開始思考。為什么鐘書會(huì)在小船上賴著不走？為什么鐘書有時(shí)候感覺(jué)很累？為什么他們一家不回三里河公寓一起住呢？為什么夢(mèng)和真的一樣？那當(dāng)然是預(yù)言夢(mèng)啦！為什么阿圓的病情會(huì)在楊絳的夢(mèng)里出現(xiàn)？也是預(yù)言夢(mèng)啦！

反正就是說(shuō)這本書，講了主角，阿圓、和爸爸的故事，但感覺(jué)整體都在圍繞著主角來(lái)講故事呀？

而且最為荒唐的就是。阿圓去世的那一天，是我生日！

我知道，這本書是悲傷的，是楊絳自己一人回憶的，書中有句“當(dāng)時(shí)沒(méi)問(wèn)，以后也沒(méi)想到問(wèn)，現(xiàn)在已無(wú)人可問(wèn)”更是讓讀者們大哭一場(chǎng)，但我沒(méi)哭。讀者肯定想，人在世，要懂得珍，懂得惜，沒(méi)了的就再也回不來(lái)了。要把握好現(xiàn)在，過(guò)好每一分鐘，即使“世間好物不堅(jiān)牢”，也要微笑著面對(duì)明天，讓“好物”多一些，這樣，才不會(huì)撈得個(gè)“后悔”二字。（在書上找到的句子，自己改了一點(diǎn)點(diǎn)。）

我們仨讀后感 篇7

“春花秋月何時(shí)了，往事知多少”，楊絳的《我們仨》，如清風(fēng)一樣，拂面而來(lái)的是一陣陣幽香。楊絳在垂垂暮年，記下這些珍貴的回憶，幸福的點(diǎn)滴，懷念她一生中最愛的人。他們仨從開始的陌路人，到錢鐘書和楊絳的相識(shí)相知，再到小生命錢媛的誕生與成長(zhǎng)，一個(gè)家庭，兩代學(xué)子間的依偎與溫暖，苦難與別離，愛與憂，都化作他們畢生至愛的方塊字，落到了紙面上。

鐘書、楊絳、圓圓組成了他們家里的“吉祥三寶”，彼此尊重，彼此友善，互相支持，相知相愛相守，溫馨的家庭氛圍使他們仨形成了一個(gè)穩(wěn)固的三腳架，創(chuàng)造出各自的成績(jī)。他們仨的愛都在“石子，這是愛的表達(dá)樸實(shí)卻又值得回憶。感情真摯與否，行動(dòng)比語(yǔ)言更重要?！笨粗粋€(gè)個(gè)小故事，讀著一篇篇信件，望著一副副漫畫，我看到這個(gè)其樂(lè)融融的家里，處處有歡笑，有情調(diào)，有趣味。父女倆是“哥們”，互相打鬧玩笑，一起“對(duì)付”媽媽；父母關(guān)愛女兒，不讓父母操心，對(duì)爸爸和媽媽，關(guān)懷備至，體貼有加。重病期間，還不忘叮囑媽媽要注意身體和飲食，也不忘給爸爸寄賀年卡?？粗切┟钊M生的信件，看著那些親昵的稱呼，真讓人忍不住“羨慕嫉妒恨”。“世間好物不堅(jiān)牢，彩云易散琉璃脆”錢老生病了，圓圓生病了，楊絳每日跋涉在探視的路上，走過(guò)一個(gè)又一個(gè)驛站，走過(guò)春夏秋冬幾個(gè)季節(jié)；圓圓先走了，錢老也走了，“我們仨”失散了，家，成了尋覓歸途路上的驛站，楊絳，也走到了人生邊緣。古道驛站上，一程一程相送，拉成一段萬(wàn)里長(zhǎng)夢(mèng)。家在哪里？在曾經(jīng)的夢(mèng)里。真是人生如夢(mèng)！

親情源于血緣，血緣凝就親情。人世間，依賴血緣的紐帶，常常演繹出一個(gè)個(gè)可歌可泣亦喜亦悲的親情故事。生活里，親情把我們緊緊包圍，不管發(fā)生什么，都有家人在身邊，我們?cè)谶@在這濃濃的親情里，融化，融化。有親情，我們才有抗擊生活風(fēng)雨的勇氣；有親情，我們才有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著；有親情，才有相知相守的默契，才能彈奏出那溫馨的樂(lè)章。讓我們學(xué)會(huì)去愛，愛身邊的每一個(gè)人，給他們幸福與快樂(lè)，在其中享受自己的快樂(lè)與幸福。

人間沒(méi)有永遠(yuǎn)，正如人間的愛情不會(huì)是王子和公主永遠(yuǎn)幸福的生話在一起。他們仨一生坎坷，暮年才有了一個(gè)可以安頓的居處。但老病相催，在人生的道路上已走到盡頭了。往者不可留，逝者不可追；楊絳把一家一同生活的歲月，重溫一遍，和他們?cè)俅蜗嗑邸q月是無(wú)情的，割不開，斷不了。它是佳釀的最好催化劑。兩位攜手走來(lái)的老人，無(wú)論是一個(gè)眼眸，一抹微笑，彼此都已經(jīng)了然于心。

回眸處，燈火闌珊，眺望那相思的彼岸，靜默……愿楊絳能在這尋尋覓覓中永遠(yuǎn)懷著他們仨這份曾經(jīng)的幸福，找到他們溫馨的家！

我們仨讀后感 篇8

“我們這個(gè)家，很樸素;我們?nèi)齻€(gè)人，很單純。我們與世無(wú)爭(zhēng)，與人無(wú)爭(zhēng)，只求相聚在一起，相守在一起，各自做力所能及的事。碰到困難，鐘書總和我一同承擔(dān)，困難就不復(fù)困難;還有個(gè)阿瑗相伴相助，不論什么苦澀艱辛的事，都能變得甜潤(rùn)。我們稍有一點(diǎn)快樂(lè)，也會(huì)變得非常快樂(lè)。所以我們仨是不尋常的遇合?！薄段覀冐怼?/p>

楊絳先生是我國(guó)著名女作家、文學(xué)翻譯家和外國(guó)文學(xué)研究家。初識(shí)楊絳先生是在2016年她逝世時(shí)，滿屏的楊絳語(yǔ)錄以及大家的評(píng)論?！拔覀?cè)绱丝释\(yùn)的波瀾，到最后才發(fā)現(xiàn)，人生最曼妙的風(fēng)景，竟是內(nèi)心的淡定與從容，我們?cè)绱似谂瓮饨绲恼J(rèn)可，到最后才知道，世界是自己的，與他人毫無(wú)關(guān)系”。就是這樣的一段話，讓我的心被莫名觸動(dòng)。滿懷的崇拜之情，讓我迫不及待地想走近她、了解她。她是錢鐘書先生“最賢的妻，最才的女”;她是大家眼中的“智者”： 她通曉英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)，由她翻譯的《唐·吉訶德》被公認(rèn)為最優(yōu)秀的翻譯佳作;她的主要作品《干校六記》、《洗澡》、《我們仨》，風(fēng)靡海內(nèi)外，被無(wú)數(shù)人奉為散文經(jīng)典。

生活上的智慧與學(xué)問(wèn)上的智慧，讓她活出了與眾不同的豐富人生。

對(duì)一個(gè)作家最大的尊敬，就是用心去拜讀她的每一篇文章，從字里行間去與她的靈魂對(duì)話。從《我們仨》起，兩年間，我找到各種機(jī)會(huì)，讀《干校六記》，讀《走到人生邊上——自問(wèn)自答》，讀《洗澡》，對(duì)她越是了解，就越是尊敬。

雖然讀過(guò)了楊絳先生的許多作品，但我最愛的仍是《我們仨》。這本書是從楊絳先生的夢(mèng)開始，關(guān)于他們一家三口的萬(wàn)里長(zhǎng)夢(mèng)。從前面是他們老了，他們失散了到后面一家三口溫暖的日常生活。雖然是倒述的方式，但是讀來(lái)在腦海中早已浮現(xiàn)出解放前一對(duì)二十幾歲年輕夫妻的模樣，一個(gè)儒雅、斯文，滿腹經(jīng)綸;一個(gè)睿智、從容，才情萬(wàn)千。 他們一起出國(guó)求學(xué)，一起過(guò)他們特有的學(xué)者生活。他們讀著、學(xué)著，學(xué)著、讀著，從兩個(gè)人變成了“我們仨”，多了個(gè)阿瑗。

在書中，先生娓娓道來(lái)的是一個(gè)家庭最普通、最平凡的一個(gè)個(gè)日子。在懷念往日的生活，楊先生筆觸平緩，洋溢著淡然的味道，像秋天的落葉，像冬日的陽(yáng)光那樣平靜而柔和。即使那段艱難的歲月，那段人性被扭曲的歲月，在她的筆下，也只不過(guò)對(duì)生活變化的一種適應(yīng)。

書中沒(méi)有讓人悲痛欲絕的詞句，沒(méi)有讓人撕心裂肺的吶喊，處處洋溢著的是思念，對(duì)女兒的思念，對(duì)丈夫的思念。曾經(jīng)的幸福之家，如今只剩下楊絳形影孤零，陰陽(yáng)相隔，那是怎樣的傷感啊。但活在回憶中，也是如此幸福、淡然。那種經(jīng)歷過(guò)歲月滄桑的洗禮，一種大愛無(wú)言、榮辱不驚的情懷，也許就是支撐著先生的精神力量吧。

楊絳先生一生經(jīng)歷戰(zhàn)火硝煙、十年浩劫、痛失愛人等人生苦難，她卻一心鉆研學(xué)問(wèn)，將所有稿費(fèi)捐出，過(guò)著最普通的生活。這究竟是一種怎樣的境界?面對(duì)生活的種種，楊絳先生總像是已參透了生活的禪意，站在超凡脫俗的角度，以冷眼旁觀的眼光看待蕓蕓眾生、凡人凡事。每次讀后，我都有不同的感受。

人世間不會(huì)有童話故事那樣的結(jié)局：“從此，他們永遠(yuǎn)幸福地生活在了一起?！比碎g沒(méi)有單純的快樂(lè)，快樂(lè)總夾帶著煩惱和憂慮。而我們總是為生活中的瑣事而煩惱，忽略了那些平淡的幸福，忘卻了我們?cè)?jīng)的目標(biāo)，忘卻了人生的真諦。

捧起楊先生的書，就像經(jīng)受了精神的洗禮，煩躁的心也會(huì)漸漸平靜。我們可能沒(méi)有先生的大智慧，但我們可以學(xué)習(xí)先生的人生態(tài)度，看淡瑣事，將生活中的挫折、煩惱看作歷練，體會(huì)其中平淡的幸福!(臨淄區(qū)敬仲鎮(zhèn)中學(xué) 初三年級(jí) 崔夢(mèng)琪)

我們仨讀后感 篇9

一路淚目看完的，盡管里面記錄的不過(guò)是一家三口平凡的家常生活點(diǎn)滴，就好像中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)普通家庭一樣。有親情，有溫暖，有艱辛，有苦難，有風(fēng)風(fēng)雨雨的互相扶持，有生離死別的凄凄牽掛。

但是，此書也是極其不平凡的，其不平凡之處并不在于錢楊的光環(huán)，而是一位百歲老人在余生里，用沾滿心頭血的筆，獨(dú)自為曾經(jīng)的一家人做了一場(chǎng)最為深情的收尾總結(jié)，全文句句含情，字字帶淚，合上書后最讓人悲傷的不僅是三個(gè)人就此失散了，而是心痛最后留下來(lái)的人，由誰(shuí)來(lái)為她收?qǐng)瞿兀空l(shuí)又有資格來(lái)為他們仨一起結(jié)尾呢？

這是多么有趣的一家人啊，媽媽最大，爸爸和女兒都是媽媽的頑童，嘻戲淘氣之后氣媽媽，要媽媽收拾殘局；這是多么團(tuán)結(jié)的一家人啊，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短互相照顧，攜手度過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的歲月；這是多么深情的一家人啊，志趣相投，互相欣賞，伉儷情深，母慈女孝。他們珍惜一切時(shí)間將人生過(guò)的有價(jià)值有趣味，他們愛書愛家不愛功名，可惜他們?nèi)齻€(gè)在一起只相守了六十年。

世間深情和美的家庭肯定不止他們一家，而只有他們一家用文學(xué)的方式一起合力將所有美好深情記錄了下來(lái)，讓世人看了感嘆羨慕，千回百轉(zhuǎn)。說(shuō)不清他們究竟是誰(shuí)成就了誰(shuí)，但是他們?yōu)楹笕肆粝铝烁鞣N美好的感情，詮釋了對(duì)幸福的理解，對(duì)家人的珍惜。我并不清楚自己這一生能留下什么，只知道人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝，且行且珍惜……

我們仨讀后感 篇10

剛一開始沒(méi)有讀懂，后來(lái)看完才懂，原來(lái)那所謂的小船，是鍾書老先生生前居住的醫(yī)院。

這本書主要是回憶錄。我一人懷念我們仨，文章用樸實(shí)的手法，描寫了家里的細(xì)節(jié)小事，平平淡淡，卻又讓人讀出不一樣的感覺(jué)，細(xì)節(jié)中充滿著愛。在坐月子的時(shí)候，丈夫每次去看望，總是苦著臉，把墨水打翻了，臺(tái)燈壞了，門軸壞了，楊絳先生總是說(shuō)：“不要緊，我會(huì)修，”丈夫放心的回去了，楊絳先生筆下的錢鍾書像一個(gè)小孩一樣。

書中沒(méi)有悲痛的語(yǔ)句，沒(méi)有撕心裂肺的呼喊，卻處處透漏著對(duì)丈夫，女兒的懷念。他們雖出身名門，卻也經(jīng)歷了許多困難，經(jīng)歷過(guò)三反，住過(guò)牛棚，但是這些并沒(méi)有使他們放棄對(duì)文學(xué)的熱愛和對(duì)生活的希望。逆境中，他們相互扶持，相互照顧，不忘初心，正如書中所寫：“我們與世無(wú)爭(zhēng)，與人無(wú)爭(zhēng)，只求想聚在一起，相守在一起，碰到困難，鐘書和我一起承擔(dān)，困難就不復(fù)困難，還有阿圓的守望相助，無(wú)論什么苦澀艱辛的事，都會(huì)變得甜潤(rùn)，我們稍有一點(diǎn)快樂(lè)，就會(huì)變得非?？鞓?lè)”這也是楊絳先生對(duì)生活的態(tài)度。

都說(shuō)楊絳是一個(gè)幸福的女人，但在我看來(lái)她又是不幸的。先是失去了女兒，后又失去了丈夫，她一生中最愛的兩個(gè)人都離開了，只剩她自己在人世，該是多么孤單寂寞。但轉(zhuǎn)念一想，畢竟她是幸福過(guò)的，有愛她的丈夫和女兒，又何嘗不是一件幸福的事。

“我一個(gè)人思念著我們仨”，思念的是那份平淡而圓滿的快樂(lè)。世間好物不堅(jiān)牢，彩云易散琉璃脆。

我們仨讀后感 篇11

人在，家在。人散，家只是客棧。

聚與散，尤如一場(chǎng)做了萬(wàn)里的夢(mèng)。

正值清明時(shí)節(jié)，讀楊絳先生著作《我們仨》。楊先生將本書分成三部分，看著目錄中的三個(gè)標(biāo)題，“我們倆老了”“我們仨失散了”“我一個(gè)人思念我們仨”，我的眼中已有淚。人生尤如夢(mèng)一場(chǎng)。楊先生從夢(mèng)講起，講了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)里的離別夢(mèng)。

開篇首段，她說(shuō)，“有一天，我做了一個(gè)夢(mèng)，我和鍾書一同散步，說(shuō)說(shuō)笑笑，走到了不知什么地方，太陽(yáng)已經(jīng)下山，黃昏薄暮，蒼蒼茫茫中，忽然鍾書不見了。我四顧尋找，不見他的蹤影，我喊他，沒(méi)人應(yīng)，只我一人，站在荒郊野地里，鍾書不知道哪里去了。”日有所思，夜有所夢(mèng)，因?yàn)楹ε率ヅ惆樽约旱木靷H離去，自會(huì)做如此的夢(mèng)，這是因愛才升起的夢(mèng)。

第二部首段，她說(shuō)，“這是一個(gè)‘萬(wàn)里長(zhǎng)夢(mèng)’，夢(mèng)境歷歷如真，醒來(lái)還如在夢(mèng)中，但夢(mèng)畢竟是夢(mèng)，徹頭徹尾完全是夢(mèng)?！钡诙康膲?mèng)，讀來(lái)，讓人真的很心酸。楊先生用詩(shī)意幻化的筆，用精妙入勝的結(jié)構(gòu)，訴說(shuō)著一個(gè)讓人辛酸的故事，她如在夢(mèng)中，傷心欲絕，渾渾噩噩，以耄耋之軀奔波于病重的愛人與女兒之間，白發(fā)人送黑發(fā)人，永失所愛，何等悲戚！她寫道，“三里河的家，已經(jīng)不復(fù)是家，只是我的客棧了?！?/p>

第三部開頭，她說(shuō)，“三里河寓所，曾是我的家，因?yàn)橛形覀冐恚覀冐硎⒘?，家就沒(méi)有了。剩下我一個(gè)，又是老人，就好比日暮途窮的羈旅倦客；過(guò)往徘徊，能不感嘆‘人生如夢(mèng)’‘如夢(mèng)幻泡影’？往者不可留，逝者不可追；剩下的這個(gè)我，再也找不到他們了。我只能把我們一同生活的歲月，重溫一遍，和他們?cè)倬劬??！睖剀暗膱?chǎng)面很多。1941年暑假，鍾書輾轉(zhuǎn)回到上海。兩年不見，圓圓好像已經(jīng)不認(rèn)識(shí)爸爸了，他看見爸爸帶回的行李放在媽媽床邊，很不放心，猜疑的監(jiān)視著。晚飯后，圓圓對(duì)爸爸發(fā)話了，“這是我的媽媽，你的媽媽在那邊?！彼s爸爸走，鍾書很窩囊地笑說(shuō)，“我倒問(wèn)問(wèn)你，是我先認(rèn)識(shí)你媽媽，還是你先認(rèn)識(shí)？”“自然我先認(rèn)識(shí)，我一生出來(lái)就認(rèn)識(shí)，你是長(zhǎng)大了認(rèn)識(shí)的?！边@是圓圓的原話。讀到這段文字，含著眼淚在笑。

本書的最后，楊先生說(shuō)，“我們?nèi)司痛耸⒘?，就這么輕易的失散了?！篱g好物不堅(jiān)牢，彩云易散琉璃脆’。現(xiàn)在，只剩下了我一人。我清醒地看到以前當(dāng)作‘我們家’的寓所，只是旅途上的客棧而已。家在哪里，我不知道。我還在尋覓歸途。”

我想，楊先生在回憶“我們仨”在一起的時(shí)光一定是帶著淚幸福著。我還想，楊先生現(xiàn)應(yīng)已尋得歸途，“我們仨”已經(jīng)再相聚。

正清明時(shí)節(jié)，哀悼逝去的先人們。

冬牧場(chǎng)讀后感系列11篇

我們?nèi)绾稳ヮI(lǐng)會(huì)作品的讀后感的內(nèi)涵呢？閱讀作品后，我們都被作者的奇思妙想所折服，內(nèi)心思緒萬(wàn)千。?讀書可以喚醒每個(gè)人獨(dú)特的內(nèi)在思維與感受，以下內(nèi)容“冬牧場(chǎng)讀后感”為我們收集整理，如果您喜歡本文請(qǐng)把它加入您的收藏夾中！

冬牧場(chǎng)讀后感(篇1)

慢慢悠悠，夏牧場(chǎng)一直看到了冬牧場(chǎng)，這一本終于還是看到了李娟表現(xiàn)出對(duì)自己作為外人的無(wú)能為力和無(wú)所適從，正因此讀下來(lái)才覺(jué)得孤寂。

這一次李娟沒(méi)有繼續(xù)和扎克拜媽媽一家，原因使人啼笑皆非，李娟和斯馬胡里是一對(duì)的謠言不脛而走，自然是要避嫌的了。李娟跟居麻一家進(jìn)入冬窩子，沒(méi)有料到的是居麻和嫂子居然是能夠?qū)郾磉_(dá)出來(lái)的人，那么溫馨浪漫，老夫老妻竟也會(huì)抱著彼此，吧唧親一口，這么外放的愛，我好向往。

李娟每天似乎沒(méi)有在夏牧場(chǎng)那么忙碌了，只是更加古老地放羊喝茶做家務(wù)，時(shí)不時(shí)看電視學(xué)哈語(yǔ)。但這時(shí)嚴(yán)酷的環(huán)境本就令人難受，也就難做更多事情了。在遙遠(yuǎn)的冬牧場(chǎng)，孤獨(dú)的牧羊人放羊面對(duì)一片白茫茫遼闊的大地，羊簌簌吃草，人只能聽著手機(jī)播放的音樂(lè)抑或是唱幾首歌消遣。似乎有點(diǎn)開始理解為什么山歌存在了，當(dāng)人面臨無(wú)垠無(wú)限時(shí)，為了證明甚至確認(rèn)自己的存在，驅(qū)趕內(nèi)心的恐懼，一支高昂激蕩人心的山歌響徹空氣中，緊緊攥住一絲慰藉。

最好笑的一章是大家喜歡聚集在居麻家一起看電視，電視信號(hào)奇差無(wú)比，雪花和模糊也阻擋不了大家的熱情，牧民們看到不用心的導(dǎo)演安排馬兒腿受傷，另一匹來(lái)救主角的情節(jié)時(shí)用了同一匹馬，牧民們竟然都認(rèn)出來(lái)了，太好笑了，我都想說(shuō)一句豁切。我其實(shí)看到這一本我才驚覺(jué)，其實(shí)這生活也不過(guò)是十年前，十年前我小學(xué)六年級(jí)，當(dāng)時(shí)家里用的也是厚厚的電視，手機(jī)播放長(zhǎng)視頻也得連上電腦下載下來(lái)，我才意識(shí)到這十年科技發(fā)展太快了，回憶起以前用的電子產(chǎn)品居然會(huì)有隔了一世紀(jì)的時(shí)間錯(cuò)覺(jué)。我現(xiàn)在好想知道牧民是否依舊轉(zhuǎn)場(chǎng)，科技的發(fā)展是否給他們帶去些許便利。我事實(shí)上和李娟有些惋惜這樣古老的生活方式消散，但這生活太艱苦了，哪能這么自私呢。

我老莫名覺(jué)得李娟的樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)下埋著很深的憂郁，正因?yàn)槿绱怂巯猩?，折騰著把小熊貓狗帶回家，她說(shuō)在冬天經(jīng)歷的苦難要加倍補(bǔ)償它。但對(duì)牧民呢，好似還有許許多多個(gè)這樣的寂寞的日子，好似電視的雪花滋滋地逐漸占據(jù)一生。在這樣苦難的日子磨耗下，牧民的樣貌都普遍顯老，也都因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)問(wèn)題多病多痛。五十歲左右的居麻居然會(huì)感嘆自己和嫂子六七年后是否還活著，苦難下誰(shuí)覺(jué)得自己能長(zhǎng)命百歲，或許是誰(shuí)又愿意長(zhǎng)命百歲長(zhǎng)久受難呢？又扯遠(yuǎn)了，其實(shí)我是想說(shuō)李娟少有的在大年三十顯示出來(lái)的些許愁緒。

她意識(shí)到自己在走馬觀花，那幾個(gè)月她參與了冬牧場(chǎng)的轉(zhuǎn)場(chǎng)，但只是參與了，生活又不是比賽，參與了一小個(gè)生活刻度又算什么呢。我身為讀者我想為她辯解。借助她的作品更多人了解牧民的轉(zhuǎn)場(chǎng)生活，不必借實(shí)體的茍延殘喘，而是借助文字的記載，這樣的生活方式會(huì)更為人所知；并且牧民的生活現(xiàn)狀會(huì)受到關(guān)注，也會(huì)對(duì)他們的生活有所改善。

大年三十，居麻不斷切歌為了找首漢語(yǔ)歌播放，算是給李娟恭賀新年。我有點(diǎn)悲觀地認(rèn)為，這些哈薩克人其實(shí)沒(méi)有把李娟看作他們中的一份子，他們或多或少有些疏離，李娟好孤單。一個(gè)漢族人跌跌撞撞一樣闖進(jìn)哈薩克牧民里，大家都知道裁縫女兒，都知道李娟家開小賣部，但僅此而已沒(méi)有深入了解。而李娟則不止于此，她希望走入哈薩克牧民里，她想要了解他們依存的古老的生活方式，并且紀(jì)錄保存下來(lái)。她明白，孩子們接受義務(wù)教育后了解世界并不止草原不止牛羊，孩子知道轉(zhuǎn)場(chǎng)生活的艱苦，隨著青年普遍接受教育走出草原，這樣的生活總會(huì)消失。她有種無(wú)力感。

但那些虔誠(chéng)那些信仰都會(huì)作為一種力量存在于哈薩克民族精神里，那些堅(jiān)強(qiáng)不屈都會(huì)在歲月長(zhǎng)河里延展。了解到這一點(diǎn)，那些轉(zhuǎn)場(chǎng)的生活方式的消亡并不代表民族精神的消散，而是以另一種方式存在。對(duì)這個(gè)古老生活方式的消失確實(shí)沒(méi)什么可感到難過(guò)的。

綿長(zhǎng)的冬牧場(chǎng)經(jīng)歷隨著顛簸的車途的結(jié)束拋諸腦后，恍惚間自家的黃房子赫然在面前，一切都匆忙草率地結(jié)束了?？吹胶笥浳乙灿行┞淠?，牧場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)生活對(duì)我來(lái)說(shuō)也算結(jié)束了。還能從哪了解他們的生活現(xiàn)狀呢？沒(méi)有了，我和這些人都斷了聯(lián)系，那么迅速那么令我愕然。那就五顆星來(lái)祝書里的所有生命都平平安安快快樂(lè)樂(lè)度過(guò)余生吧。

冬牧場(chǎng)讀后感(篇2)

休假時(shí)，利用空閑時(shí)間讀完了幾本書，其中給我留下深刻印象的當(dāng)屬李娟的《冬牧場(chǎng)》，這是李娟第一部長(zhǎng)篇紀(jì)實(shí)散文，她以飽含深情又不失節(jié)制的文字，呈現(xiàn)出阿爾泰最后的“荒野主人”在冬季轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)的獨(dú)特生存景觀。

該散文集講述了李娟跟隨新疆哈薩克斯坦牧民居麻一家深入冬牧場(chǎng)生活的經(jīng)歷。在荒野中，不管是動(dòng)物還是人類，冬窩子是唯一躲風(fēng)避寒的地方。李娟所在的家深陷大地兩米深，面積不到二十平米，里面集臥房、廚房、客廳所有功能于一體。主人依靠勤勞的雙手，把這個(gè)溫暖的小窩打造得干凈、整潔，加上自創(chuàng)的獨(dú)特的民族刺繡裝飾，簡(jiǎn)直可以稱得上賞心悅目了。在我看到后面作者附上的冬窩子照片時(shí)，深刻感受到身處一片荒野的生活環(huán)境中，作者與主人一家積極、樂(lè)觀、向上而生的生活態(tài)度和堅(jiān)韌不拔的精神，讓我的內(nèi)心在震撼中，久久不能平靜。

關(guān)于寧?kù)o，作者在平時(shí)忙碌的勞作之后，總會(huì)懷著特有的心情，行走在一片荒蕪的曠野之中，觀察著天地之間的一切生物與景象。這些內(nèi)容使我感受到一種與世隔絕的空曠幽靜，黃昏日落、羊群、牧羊人的孤獨(dú)身影……展現(xiàn)在眼前的是一副落日余輝下的人、畜、自然渾然一體的和諧景象。這是我很喜歡的部分，天空下最大的靜不是空曠的靜，不是歲月的靜，而是人的靜?。∪私K究是孤獨(dú)又無(wú)法泯滅希望的……

讀著作者描繪的在冬牧場(chǎng)的生活場(chǎng)景及生活細(xì)節(jié)，我時(shí)常會(huì)心一笑。惡劣的天氣和物質(zhì)的匱乏對(duì)冬窩子的人們并沒(méi)有太大影響，他們的生活總是充滿著歡樂(lè)、幽默、學(xué)習(xí)與分享，每個(gè)人都努力地參加勞動(dòng)，盡力地維護(hù)整個(gè)牧場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一切看似忙碌、充實(shí)近乎超能力的勞作，其實(shí)都是為了美好的`生活，因?yàn)橛腥说牡胤骄褪窍Ｍ矗?/p>

冬牧場(chǎng)讀后感(篇3)

這是一部描寫阿勒泰游牧民族在冬牧場(chǎng)生活的非虛構(gòu)小說(shuō)。作者把自己與哈薩克牧民一起轉(zhuǎn)場(chǎng)、安營(yíng)扎寨、共同在冬牧場(chǎng)生活勞作的場(chǎng)景，以作家的心境、當(dāng)事人的感觸、用質(zhì)樸無(wú)華的文字細(xì)膩入微的，一樁樁一件件娓娓道來(lái)。讓我恍惚如臨其境，不由深深的為之動(dòng)容…這對(duì)于出生并生活在新疆，時(shí)而會(huì)和哈薩克族人打交道的我來(lái)說(shuō)，感覺(jué)很親切又感嘆那鑿鑿差異的深刻！

在寒冷冬季到來(lái)之前，哈薩克牧民局麻一家?guī)е欢纳钏?，騎著馬趕著牛羊駱駝，緩緩的前往冬牧場(chǎng)，開啟了又一年艱辛而又傳統(tǒng)的游牧生活。在那荒野貧瘠的土地上，生命遠(yuǎn)比所看到、所了解的更結(jié)實(shí)，更頑強(qiáng)。人也罷、動(dòng)物也罷無(wú)不竭盡所能。生存條件的惡劣，“美食”就可以慰籍，吃飽穿暖就是幸福的時(shí)刻。比之更無(wú)奈的是荒野里的靜寂無(wú)聲，青春啊、財(cái)富啊、愛情啊、希望啊，全都默默無(wú)聲，無(wú)聊至極。（這讓我多少理解了哈薩克的嗜酒者 ）這個(gè)等孩子們放假回家了也就可以慰籍。他們的回歸趕走了靜寂與辛勞，帶來(lái)愛和溫暖，也帶來(lái)了對(duì)以后生活方式轉(zhuǎn)變的思慮。

這蒼穹下，還有人必須承受著那些難以承受的苦。當(dāng)你在為自身物質(zhì)生活非常不滿時(shí)，這本書或許可以化解你過(guò)剩的欲望，開闊你能釋然的眼界。這個(gè)社會(huì)總有多種多樣的差異，在高曠的星空下，那些靜默的存在，能不緊不慢，不慌不亂，誰(shuí)也不比照誰(shuí)，誰(shuí)也不笑話誰(shuí)，誰(shuí)也不可憐誰(shuí)，各有各的活法。多好??？

冬牧場(chǎng)讀后感(篇4)

“干凈”，是我讀完這本書第一個(gè)想到的詞。整本書都太干凈了，仿佛眼前真的茫茫而白，大雪掩埋了遠(yuǎn)方。羊啊，牛啊，和人啊，生活在一起，如此和諧純粹。李娟并不會(huì)刻意去擦拭，在她眼中，她心中的那片土地便真的.是這般干凈。讀李娟的書，我想是需要沉淀的，包括你翻開書頁(yè)時(shí)那一片刻的沉淀。

無(wú)論你到過(guò)阿勒泰與否，她想帶你見的遠(yuǎn)不止眼前的蒼茫景象。土地是有人情味的，即使天寒地凍，周遭的雪覆蓋了所有去路，住宅里騰起的溫?zé)崮滔愫蛧Z著的家長(zhǎng)里短，都在溫暖著那片土地，因?yàn)槿耍恋貜牟辉环艞?、被冰凍。冬天的阿勒泰是，他們聽不懂漢語(yǔ)卻聽得出一聲“李娟”，他們攬了所有重活累活只為了給你帶來(lái)安逸的一夜，你趕著風(fēng)雪去接一通遠(yuǎn)方來(lái)電，回過(guò)頭會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谂文愕饶恪?/p>

李娟的散文世界里，沒(méi)有這個(gè)時(shí)代的焦慮，只有三樣?xùn)|西：極致的人性美、自然美與生存的底色，冬牧場(chǎng)像一個(gè)有濃烈色彩的童話世界，剝?nèi)ッ髁恋牟糠?，只留下大片的灰，那是草原人單調(diào)的生活，是一代一代人相同命運(yùn)的重復(fù)，這種主題的文字，好像總易往灰暗的地方移了去，可李娟的世界，全沒(méi)有寒涼與消沉，而是飽含著令人無(wú)法忽視的向上的力量，她真正懂得如何把別人看來(lái)艱難單調(diào)的生活過(guò)得有趣，寫得有趣。

我們生活得其實(shí)有一些急躁，有時(shí)候會(huì)迫切地想找到所有問(wèn)題的答案，迫切地想要快速提升自己，甚至有時(shí)候讀書是這樣，閱讀成為了一種工具，忘記了閱讀的初心，忘記了我們是為什么而讀。李娟的書則能令你慢下來(lái)，讓你看到時(shí)間濃稠地流淌，讓你有時(shí)間好好看一看，整理一下自己的生活。

《冬牧場(chǎng)》的最后寫道：“冬牧場(chǎng)的荒寒之氣漬透了這半年來(lái)的喧囂世事，每當(dāng)心氣浮躁的時(shí)候，總算還有磐石鎮(zhèn)放胸間，總算不至迷惘。為此我深深地感激?！薄@也是我想對(duì)李娟說(shuō)的話！

冬牧場(chǎng)讀后感(篇5)

《冬牧場(chǎng)》讀后感800字：

“干凈”，是我讀完這本書第一個(gè)想到的詞。整本書都太干凈了，仿佛眼前真的茫茫而白，大雪掩埋了遠(yuǎn)方。羊啊，牛啊，和人啊，生活在一起，如此和諧純粹。李娟并不會(huì)刻意去擦拭，在她眼中，她心中的那片土地便真的是這般干凈。讀李娟的書，我想是需要沉淀的，包括你翻開書頁(yè)時(shí)那一片刻的沉淀。

無(wú)論你到過(guò)阿勒泰與否，她想帶你見的遠(yuǎn)不止眼前的蒼茫景象。土地是有人情味的，即使天寒地凍，周遭的雪覆蓋了所有去路，住宅里騰起的溫?zé)崮滔愫蛧Z著的家長(zhǎng)里短，都在溫暖著那片土地，因?yàn)槿耍恋貜牟辉环艞?、被冰凍。冬天的阿勒泰是，他們聽不懂漢語(yǔ)卻聽得出一聲“李娟”，他們攬了所有重活累活只為了給你帶來(lái)安逸的一夜，你趕著風(fēng)雪去接一通遠(yuǎn)方來(lái)電，回過(guò)頭會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谂文愕饶恪?/p>

李娟的散文世界里，沒(méi)有這個(gè)時(shí)代的焦慮，只有三樣?xùn)|西：極致的人性美、自然美與生存的底色，冬牧場(chǎng)像一個(gè)有濃烈色彩的童話世界，剝?nèi)ッ髁恋牟糠?，只留下大片的灰，那是草原人單調(diào)的生活，是一代一代人相同命運(yùn)的重復(fù)，這種主題的文字，好像總易往灰暗的地方移了去，可李娟的世界，全沒(méi)有寒涼與消沉，而是飽含著令人無(wú)法忽視的向上的力量，她真正懂得如何把別人看來(lái)艱難單調(diào)的生活過(guò)得有趣，寫得有趣。

我們生活得其實(shí)有一些急躁，有時(shí)候會(huì)迫切地想找到所有問(wèn)題的答案，迫切地想要快速提升自己，甚至有時(shí)候讀書是這樣，閱讀成為了一種工具，忘記了閱讀的初心，忘記了我們是為什么而讀。李娟的書則能令你慢下來(lái)，讓你看到時(shí)間濃稠地流淌，讓你有時(shí)間好好看一看，整理一下自己的生活。

《冬牧場(chǎng)》的最后寫道：“冬牧場(chǎng)的荒寒之氣漬透了這半年來(lái)的喧囂世事，每當(dāng)心氣浮躁的時(shí)候，總算還有磐石鎮(zhèn)放胸間，總算不至迷惘。為此我深深地感激?！薄@也是我想對(duì)李娟說(shuō)的話！

心得感悟：

我們都是讀書人，不管大家怎么喊著自己沒(méi)有時(shí)間讀書——這種呼喊本是發(fā)自內(nèi)心的對(duì)讀書的渴望——我總能夠在大家交來(lái)的讀書筆記中徜徉良久。

不少人喜歡讀很“高深”的著作，但我常希望我們能夠被純粹文字的美打動(dòng)。李娟的作品自然不入“高深”之法眼，但能夠在課余讀李娟，不能不說(shuō)馨儀是能夠拋開所謂知識(shí)的積累，選擇進(jìn)入文字之城的人?，F(xiàn)在看來(lái)，這是可貴的，是讓我贊美的。

希望我們都能慢下來(lái)，整理好自己的生活，安住在自己的生命里。充滿感激，這也是我要對(duì)馨儀說(shuō)的。

冬牧場(chǎng)讀后感(篇6)

李娟這樣的作家呀，就適合娶回家做老婆。

閱讀《冬牧場(chǎng)》時(shí)總有一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得我們雖然身處同一個(gè)世界但并不在同一維度。因?yàn)榘蠢碚f(shuō)吧，冬窩子這種地方——沒(méi)有蔬菜吃、冷、沒(méi)有水洗衣服洗澡、沒(méi)有信號(hào)電也不夠用，一個(gè)女孩子怎么可能生活得下去？可李娟正兒八經(jīng)呆了三個(gè)月。居麻是個(gè)酒鬼還有虐待寵物的壞毛病，李娟居然也忍了。在這樣一個(gè)環(huán)境生活，還能寫出如此多姿多彩的一本書，李娟該擁有怎樣一顆溫暖堅(jiān)韌的靈魂？和這樣的人一起過(guò)日子一定不會(huì)差。

李娟這次隨牧民進(jìn)冬窩子，據(jù)說(shuō)是牧民最后一次。隨著牧民定居工程的推進(jìn)，曾經(jīng)順天應(yīng)地、自律而慎微的游牧生產(chǎn)生活方式正在慢慢消失。不久的將來(lái)，這塊古老、貧瘠又廣闊的牧場(chǎng)也將被放棄?！_克完了‘’，哈薩克民族所特有的游牧文明也將隨之消失，我想李娟會(huì)不會(huì)就此發(fā)表自己的看法，可她什么都沒(méi)說(shuō)。確實(shí)也沒(méi)辦法說(shuō)。游牧文明的消亡是由內(nèi)而外的。文中有這樣一段描寫——

‘’扎達(dá)一直在外面上學(xué)，吃過(guò)許多家人從未嘗試過(guò)的食物，比如蘑菇、油豆皮、丸子湯。面對(duì)單調(diào)的冬窩子菜譜，他有好幾次拼命對(duì)大家形容那些陌生食物的形象和滋味。但說(shuō)到最后也只能搞得他自己完全淪陷，滿口生津卻莫可奈何?！?/p>

相比物質(zhì)文明的誘惑，冬窩子貧瘠的生活注定留不住這群孩子。寫到這我不禁想起爺爺和外公，兩位老人能把莊稼種得麻溜兒整齊，會(huì)種各種蔬菜，挖草藥、嫁接桃樹同樣不含糊?？伤麄兊氖炙囄野种粚W(xué)了一半，到我這算是徹底沒(méi)了。也不知是好事壞事。

冬牧場(chǎng)讀后感(篇7)

這是在看了許三觀賣血記之后覺(jué)得勢(shì)必要讀一本輕松溫暖的書才開始看的

對(duì)李娟沒(méi)有過(guò)多的了解知道她是寫散文的79年的女作家但她幽默輕巧的筆風(fēng)著實(shí)令我吃了一驚

曾經(jīng)有新疆的朋友告訴我哈族人的一些特質(zhì)比如他們魯莽做事不經(jīng)過(guò)大腦做不成生意等等使我并沒(méi)有想深入了解的沖動(dòng)這本書卻好像讓我真真切切和哈族的一家人成了密友一樣他們的勞作他們的言語(yǔ)和心情走向他們的親情紐帶鄰里關(guān)系生活習(xí)性讀完這本書以后像是真的很了解了一樣李娟不會(huì)渲染游牧民族的艱苦她只是告訴我們她真正看到的一切最具有反差性的我覺(jué)得是牧民對(duì)愛意的表達(dá)本以為與世隔絕的生活會(huì)讓他們性格木訥表達(dá)閉塞但遠(yuǎn)沒(méi)想到居麻放羊回來(lái)第一句就是“老婆子八小時(shí)沒(méi)見了”然后給一個(gè)熱烈的親吻小兒子也會(huì)撲到爸爸懷里跟爸爸親吻環(huán)境的惡劣反而將一家人牢牢綁在一塊兒用濃濃的愛意澆鑄成一個(gè)整體這也難怪在廣袤無(wú)垠的冬牧場(chǎng)上還有什么比任何人呆在一起更能排解孤獨(dú)和寒冷呢

還喜歡李娟對(duì)人物的塑造每一個(gè)都活生生擺在我的眼前就像看了一部長(zhǎng)長(zhǎng)的電影且不說(shuō)主人公居麻嫂子加瑪扎達(dá)就連嬰兒喀克拉西梅花貓熊貓狗駱駝小牛都有自己的性格觀察之細(xì)膩令人嘖嘖稱奇

對(duì)于游牧民族在時(shí)代和傳統(tǒng)之間的掙扎作者也提到多次最后離開牧場(chǎng)的時(shí)候她帶著一只小熊貓狗發(fā)誓以后要好好彌補(bǔ)它之前受的苦需要被淘汰的東西總歸會(huì)被淘汰但有些東西是不會(huì)變的比如用餐前做的“巴塔”和一定要掛在高處的馬頭骨

冬牧場(chǎng)讀后感(篇8)

提到牧場(chǎng)這個(gè)詞，我的腦海中浮現(xiàn)出藍(lán)藍(lán)的天，碧綠的草，潔白的羊群，旁邊的牧人騎在馬上悠閑自得。晚上回到蒙古包中，點(diǎn)起篝火，喝著馬奶酒，拉起馬頭琴，跳起蒙古舞……一副多么溫馨的畫面啊。

《冬牧場(chǎng)》卻給我們描述了另一幅震撼的畫面，該書描寫了一群逐水草而居的哈薩克牧民的冬牧場(chǎng)生活。在冬牧場(chǎng)中更多的詞匯是：

長(zhǎng)途遷徙：牧場(chǎng)分春牧場(chǎng)、夏牧場(chǎng)和冬牧場(chǎng)。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)換，每次都要大遷徙，每次搬家的路程少則三四天，多則十幾天。每年都要進(jìn)行十幾次或幾十次的轉(zhuǎn)場(chǎng)。

缺水：沙漠里，雪是唯一的水源。但不是天天都下雪，而且雪后往往是一場(chǎng)風(fēng)，雪不知吹到哪里去了。人們每天要走上幾公里外去找雪背雪，然后把雪化開當(dāng)作飲用水用于燒茶煮飯。

寒冷：生活在冬牧場(chǎng)中的人就像生活在一個(gè)大冰箱中，正午的最高氣溫零下三度，半夜的最低氣溫零下四十二度。牧歸時(shí)，人的眼睫毛和眉毛結(jié)滿粗重的冰霜。羊背蓋滿大雪，馬渾身披滿白霜，嘴角拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的冰凌。

生活艱辛：羊是牧人的財(cái)富，羊是一天都不能餓著的。所以每天都要出去放羊，放羊時(shí)牧人要在外面凍一天而且還沒(méi)有飯吃。

單調(diào)枯燥寂寞：牧場(chǎng)廣闊而單獨(dú)，黃沙漫漫，白雪斑駁。萬(wàn)里的牧場(chǎng)只有兩家人，生活艱難且封閉，日子寂寞單調(diào)，每天的生活就是放羊，趕牛，背雪，清理羊糞，烤馕，繡花氈。

與世隔絕：冬窩子離最近的縣城三百多公里，離最近的公路一百多公里。交通不便可想而知。沒(méi)有手機(jī)信號(hào)。電話只有在晚上才有很弱的信號(hào)。難以收到電視信號(hào)。

病痛：牧民一年到頭吃不了多少蔬菜和水果，常年缺乏維生素。寒冷使得周身都患上了關(guān)節(jié)炎，把止疼片當(dāng)飯吃。常常半夜疼醒起來(lái)吃藥。

《冬牧場(chǎng)》中有句話：我們哈薩克人受的苦還少嗎？當(dāng)時(shí)看這句話時(shí)，沒(méi)有太明白。后來(lái)讀完《冬牧場(chǎng)》之后，離交作業(yè)還有些時(shí)間，我于是拜讀了李娟的另外幾部作品：《我的阿勒泰》、《阿勒泰的角落》、《羊道—春牧場(chǎng)》、《養(yǎng)道—前山夏牧場(chǎng)》、《養(yǎng)道—深山夏牧場(chǎng)》。在這些書中了解到，原來(lái)牧民的生活一年四季都是那么艱苦。

在春牧場(chǎng)中，天氣變幻無(wú)定。幾分鐘前老天還是風(fēng)和日麗，在沒(méi)有任何征兆的前提下，馬上可能就是大雨、沙塵暴或者寒流。在一次轉(zhuǎn)場(chǎng)的途中，我們遇到了傾盆大雨。不管你穿得多厚，都給澆個(gè)濕透。走一會(huì)就要把手套和衣服擰一擰水。下馬時(shí)整條腿都僵了。到了目的地根本顧不上換身上的濕衣服，先要卸掉駱駝身上的物資搭氈房、燒火……在下一次轉(zhuǎn)場(chǎng)之前，作者特意進(jìn)城買了幾件寬大結(jié)實(shí)的雨衣送給大家。但對(duì)于李娟的好心，大家都拒絕了。我猛然想起冬牧場(chǎng)中的那句話，“如果不能忍受艱苦的勞動(dòng)，會(huì)讓人看不起的”

在這樣惡劣的環(huán)境下，人不堅(jiān)強(qiáng)，心不堅(jiān)強(qiáng)如何生存下去？面對(duì)辛苦、疼痛、饑餓、寒冷、疲憊等種種生存的痛苦，不能繞過(guò)，只能堅(jiān)持。在這樣的環(huán)境下，如果只是怨天尤人，是被人民鄙視的。能夠在如此苦難的環(huán)境下，堅(jiān)強(qiáng)而且體面地生存下去的民族是偉大的民族。據(jù)說(shuō)這是全世界最后一支真正意義上的游牧民族，他們沉寂在世界上最遙遠(yuǎn)的角落，櫛風(fēng)沐雨，順天應(yīng)地，逐水草而居。從南面的荒野沙漠到北方的森林草原，綿延千里的跋涉，他們堅(jiān)韌、淳樸、熱情、勤勞、好客、自尊、自信、愛美。

春天，阿爾泰山的積雪從南向北漸次融化，牧人們便追逐這融化的進(jìn)程，追逐著水的痕跡，從干涸的荒原趕往濕潤(rùn)的深山。秋天，大雪又從北往南一路鋪灑，牧人們被大雪驅(qū)趕著一路南下，從雪厚之處去往南方的戈壁沙漠地帶的雪薄之處。在那里，羊群能夠用蹄子扒開積雪，啃食被掩埋的枯草殘根。在這條漫長(zhǎng)寂靜的南來(lái)北往之路上，能有多少真正的水草豐美之地呢？更多的是冬天，更多的是荒漠，更多的是忍耐和堅(jiān)持。

寒冷的日子總是意味著寒冷正在過(guò)去。這寒冷并不是晴天霹靂，不是莫名天災(zāi)，不是不知盡頭的黑暗。它是這個(gè)行星的命運(yùn)，是萬(wàn)物已然接受的規(guī)則。一切總會(huì)過(guò)去。人之所以能夠感到幸福，不是因?yàn)樯畹檬孢m，而是因?yàn)樯畹糜邢Ｍ?/p>

冬牧場(chǎng)讀后感(篇9)

合上《冬牧場(chǎng)》的最后一頁(yè)，我感慨萬(wàn)千，心中似是有什么東西被觸動(dòng)。

在大多數(shù)人的認(rèn)知里，新疆是炎熱干燥的代名詞，是盛產(chǎn)瓜果之地。但是李娟的《冬牧場(chǎng)》，讓我認(rèn)識(shí)了一個(gè)不一樣的新疆。在烏倫古河南面，地勢(shì)平坦開闊，生長(zhǎng)著大量牧草，多數(shù)牧民都會(huì)在此定居，搭建冬窩子，開始與牛羊?yàn)榘榈拈L(zhǎng)期生活。

李娟筆下的冬牧場(chǎng)是雪白的，是廣闊無(wú)垠的。

當(dāng)我看到書后附錄的幾張照片，不得不再次感嘆起來(lái)，站在牧場(chǎng)中央環(huán)顧四周，人類和牲畜是那么的渺小，猶如在浩瀚的夜空中幾點(diǎn)發(fā)亮的星星。雪季來(lái)臨，牧草上覆蓋了厚厚的一層積雪，而遠(yuǎn)處的山峰也顯得異常美麗。大概沒(méi)有人會(huì)想到在沙漠深處是這樣一番天差地別的景象。

李娟筆下的冬牧場(chǎng)也是有人情味的。

寥寥數(shù)人的牧場(chǎng)上，只有兩個(gè)家庭，又怎會(huì)不來(lái)往幫襯呢？居麻的幽默風(fēng)趣，嫂子的勤勞能干，加瑪?shù)幕顫婇_朗，小梅花貓的可愛，還有小熊貓狗的倔強(qiáng)……哈薩克人是如此好客熱情，他們會(huì)跳舞，會(huì)彈胡琴，會(huì)用羊糞壘房子，會(huì)做奶茶，會(huì)炸包爾沙克，還會(huì)……

他們無(wú)所不能，卻又保持一顆淳樸善良的心，為自己創(chuàng)造的生活而感到自豪。在冬牧場(chǎng)，沒(méi)有水，沒(méi)有電，沒(méi)有衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有公路，可他們每天都保持著快樂(lè)的心態(tài)，沒(méi)有對(duì)眼前的生活感到一絲不滿。正如豐子愷先生所言：你若愛，世界便都可愛；你若恨，世界便都可恨。居麻一家熱愛生活，熱愛勞動(dòng)，用真誠(chéng)的善意回報(bào)這個(gè)世界。在這個(gè)幾乎荒無(wú)人煙的冬牧場(chǎng)，充滿了人性的美好……

冬日的牧場(chǎng)是美麗的，是寂靜的，是神秘的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，土地貧瘠的不斷加劇，牧人被禁止放牧，那安在冬窩子里的家終會(huì)被風(fēng)吹雪埋所破壞，消失在時(shí)間的長(zhǎng)河里，成為人們古老而珍貴的回憶……不論未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，冬牧場(chǎng)里的溫情在我的心中永遠(yuǎn)不會(huì)磨滅。

愿，這個(gè)即將來(lái)臨的冬日，我們每個(gè)人心中都有一塊屬于自己的牧場(chǎng)，既能放養(yǎng)靈魂，又能溫暖天地。

冬牧場(chǎng)讀后感(篇10)

為什么知道李娟呢？大概是在高三做20xx年語(yǔ)文高考乙卷的小說(shuō)，選自她所寫的“我們的裁縫店”。

平白動(dòng)人、清新干凈，這是她留給我的印象。

那是一篇短篇小說(shuō)中僅能得出的。

《冬牧場(chǎng)》本來(lái)是打算暑假讀完的，但拖拖拉拉的大學(xué)開學(xué)近一個(gè)月才在昨晚的深夜里完結(jié)。慶幸文字和溫情不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間而擱淺，反而被時(shí)間醞釀的愈加醇厚。

喜歡李娟，因?yàn)樗屏肌?/p>

她心疼阿勒泰的牧民們，心疼美麗懂事的加瑪，心疼旱情嚴(yán)重的“鄰居”，心疼牛羊馬群。而這種心疼并非是將自己放置于上帝視角，置身高閣對(duì)弱者的同情，而是一種平等對(duì)之相互尊重的憐惜。

喜歡李娟，因?yàn)樗龍?jiān)韌。

有人說(shuō)，看這本書要冬天看才更有感悟。冰天雪地、物資匱乏、勞動(dòng)量極大。一個(gè)漢族小丫頭，在一群哈薩克人眼中“堅(jiān)持不了幾天”，結(jié)果她度過(guò)了整個(gè)冬天。而自己在冬天最冷零度左右的時(shí)候，畏畏縮縮，恨不得把自己裹在被子里哪也不去。相比零下三四十度還要去放羊的牧民們，一種愧疚和崇敬感油然而生。

喜歡李娟，因?yàn)樗裏釔邸?/p>

熱愛是一種年輕的、龐大的力量。有人熱愛體育，有人熱愛書籍，有人熱愛攝影…而李娟呢？她熱愛生命。她可以將惡劣的環(huán)境描寫的生動(dòng)有趣，她可以把沉重壓抑轉(zhuǎn)變得輕松愉快。在為生存而憂的日子里，樂(lè)觀有趣的人是多么難能可貴，只因她熱愛生命。

喜歡李娟，因?yàn)樗舾小?/p>

細(xì)想自己的名，沒(méi)能帶來(lái)艷羨的聰明，反而有和李娟一般的敏感。對(duì)感情敏感，對(duì)人的話語(yǔ)動(dòng)作敏感，對(duì)周圍的很多事物敏感…敏感的人注定是要受到一些煎熬的。胡思亂想，自我譴責(zé)，自我懷疑?？梢鞘チ嗣舾卸鴰?lái)的觀察力和豐富的內(nèi)心活動(dòng)，我寧可接受這些煎熬。

唯愿在蕪雜的世界里保持清真的秉性，不失樂(lè)觀，熱愛而堅(jiān)韌。

冬牧場(chǎng)讀后感(篇11)

致《冬牧場(chǎng)》

有的東西也許是太好了，甚至不敢寫出一些贊美的詞，怕褻瀆了她在心里的神圣。

她的文字讓人感覺(jué)清澈質(zhì)樸時(shí)時(shí)還忍俊不禁卻又徠人尋味，讀著讀著不得不讓人尋思那是一顆什么樣的心靈。

其實(shí)作者自己也寫到她在別人眼里的四不，不結(jié)婚；不工作；不串門；不體面，是個(gè)只會(huì)趕鴨子放牛的丫頭，或許他就是那么喜靜低調(diào)而富有個(gè)性吧！

其實(shí)在她的文字里我時(shí)時(shí)停下來(lái)思考和回味就好比:“羊的一生是牧人的一年，牧人的一生呢？這綿延千里的家園，這些大地最隱秘微小的褶皺，這每一處最狹小脆弱的棲身之地……青春啊，財(cái)富啊，愛情啊，希望啊，全都默默無(wú)聲?！币苍S城市的喧嘩早已令人們忘卻了抬頭仰望藍(lán)天，但如果到了無(wú)人的角落你也會(huì)忍不住共鳴吧！

在他的文字里生與死也變得道貌岸然:“在宰羊的時(shí)候牧羊人會(huì)為他祈禱，那么羊聽到了嗎？羊諒解了嗎？這是一個(gè)被宰殺者看著長(zhǎng)大的生命。宰殺它的人，曾親手把它從春牧場(chǎng)上的胎盤旁拾起，小心裝進(jìn)準(zhǔn)備已久的氈袋，再小心系在馬鞍后帶回家……宰殺它的人，曾漫山遍野帶著它四處尋找最茂盛多汁的青草，當(dāng)它迷路時(shí)，冒著雨把它找回……曾一次又一次給它抹滅虱的藥水，處理發(fā)炎的傷口……在寒冷季節(jié)，領(lǐng)它去往開闊暖和的南方曠野……這些羊都記得嗎？宰殺它的人，又有什么仇恨和惡意呢？大約生命的事情就是這樣的吧：終究各歸其途，只要安心就好?！笔前?終究各歸其途，生命的秘密又有誰(shuí)要明白呢？

其實(shí)她的文字更多的是帶給人會(huì)心一笑:“雖然上上下下、里里外外、日日夜夜都那么窩囊，但是，沒(méi)感冒就是硬道理。我對(duì)自己的裝備還是比較滿意的。大家也都不好意思說(shuō)我什么，只是一到出門時(shí)就替我發(fā)愁，嫌我?guī)С鋈G人?！笨赐赀@段時(shí)我樂(lè)了，但同時(shí)想想人生貴在有自知自明時(shí)還敢自嘲，也需要多大的勇氣和多少苦難才能練就這樣的本事啊！

有時(shí)也會(huì)有些雞湯，但雞湯從來(lái)沒(méi)有嬌柔做作，只是有時(shí)候莫名其妙的就懂了一些道理，表達(dá)的方式不一樣罷了:居麻說(shuō)，差不多每年的十二月下旬到一月中旬總會(huì)是冬天里最難熬的日子，不可躲避。再往后，隨著白晝的變長(zhǎng)，氣溫總會(huì)漸漸緩過(guò)來(lái)。一切總會(huì)過(guò)去的。是的，一切總會(huì)過(guò)去。人之所以能夠感到“幸福”，不是因?yàn)樯畹檬孢m，而是因?yàn)樯畹糜邢Ｍ?/p>

其實(shí)最開心的是能遇到這本書，遇到一個(gè)不一樣的草原那里不是天堂是一個(gè)有才米油鹽的地方，那里的人們忙著騎馬放羊扛雪找駱駝，同時(shí)也有詩(shī)和遠(yuǎn)方。。。

圣經(jīng)讀后感

這篇“圣經(jīng)讀后感”是經(jīng)過(guò)我精心設(shè)計(jì)的，希望能給您帶來(lái)驚喜。如果您想深入了解這個(gè)話題，歡迎關(guān)注我們的網(wǎng)頁(yè)。書中的知識(shí)如同黃金般珍貴，當(dāng)我們從作者的作品中獲得深刻體會(huì)時(shí)，不妨將內(nèi)心的感悟用文字訴說(shuō)出來(lái)。

圣經(jīng)讀后感【篇1】

人常說(shuō)“人不可貌相”但生活中第一印象卻是至關(guān)重要的。那如何言語(yǔ)才能讓別人對(duì)你印象深刻呢？要展示好的說(shuō)話水平就要有禮、有節(jié)、有度。

為了塑造良好形象，尤其在公眾面前給人以美好印象，講話有檔次有藝術(shù)，就要避免犯忌，爭(zhēng)取做到“八戒”：

一戒連篇累牘、語(yǔ)無(wú)倫次、無(wú)的放矢、文不對(duì)題的廢話。

二戒顛三倒

四、七拼八湊、文理不通、是非混淆的胡話。

三戒荒誕怪論、子虛烏有、裝腔作勢(shì)、故作高深的玄話。

四戒濫用辭藻、自鳴得意、吟風(fēng)弄月、華而不實(shí)的俏話。

五戒牽強(qiáng)附會(huì)、大言不慚、含糊其詞、模棱兩可的混話。

六環(huán)張冠李戴，漫無(wú)邊際，平淡，冗贅空話。

七戒言不及義、陳詞濫調(diào)、千篇一律、人云亦云的套話。

八戒無(wú)中生有、低級(jí)趣味、風(fēng)花雪月、斗雞走狗的俗話。

做好這八戒，也許還不能讓別人對(duì)你印象極深，也會(huì)對(duì)你有所好感，想去接近你，給予好評(píng)的。近距離是溝通的前提、容納的基礎(chǔ)和溝通的橋梁。

“語(yǔ)言不是蜜，但它能站住一切?！边@一俄羅斯民諺道出了語(yǔ)言的魅力。高中時(shí)聽過(guò)很多名師的演講，那會(huì)很多學(xué)生就迷上了演講，它有號(hào)召力，它風(fēng)趣幽默，有時(shí)又感人至深，這就是演講的魅力：

它是一種面對(duì)面的、快速、高效、有感染力的交流活動(dòng)。大學(xué)里會(huì)有一些很普通的簡(jiǎn)單演講，但是演講的效果如何呢？演講的能力是需要鍛煉培養(yǎng)的。

以下是演講的一些成功要素。

演講的開場(chǎng)白是演講者和聽眾之間的第一座橋梁，所以應(yīng)該是靈活生動(dòng)的。我們可以運(yùn)用隱喻、典故、自嘲、即興創(chuàng)作等形式，力求和諧自然地切入主題，引起觀眾的興趣。

演講話不在多而在精。馬寅初二先生的一句話尤為著名，他把自己的意思濃縮成一句話，猶如一粒沉甸甸的石子，在聽眾平靜的心湖里激起層層波浪，或者顯示了戰(zhàn)斗的鋒芒，或者造成了諧趣的氛圍。

演講時(shí)應(yīng)靈活運(yùn)用，善于托物寓意，常常從人們意想不到的角度切入話題，使得聽眾在會(huì)心誤解后，從心底里生成一片喜悅之情，造成熱烈的氛圍，效果也就不言而喻了。

演講的語(yǔ)言一定要口語(yǔ)化。口語(yǔ)較通俗易懂，易引發(fā)共鳴，口語(yǔ)表達(dá)又可以聲傳意，如口氣語(yǔ)調(diào)，抑揚(yáng)頓挫等。

運(yùn)用幽默增強(qiáng)語(yǔ)言感召力。如果能運(yùn)用幽默的語(yǔ)言來(lái)增強(qiáng)語(yǔ)言的感召力，聽眾就會(huì)對(duì)你所講的感興趣，也就是說(shuō)你要用趣味的語(yǔ)言來(lái)吊起聽眾的胃口，讓聽眾感到極度興奮，他才會(huì)全神貫注聽你的演講。

杰克·韋爾奇是通用電氣公司杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，曾任通用電氣公司一個(gè)部門的主管。有一次他要召開全體員工大會(huì)，但會(huì)場(chǎng)上大多數(shù)人居然昏昏欲睡，于是韋爾奇抬手看了一下表，說(shuō)：“勞駕諸位——請(qǐng)大家對(duì)一下表。

”全場(chǎng)人都大吃一驚，心想開會(huì)對(duì)表干什么？但都將自己的表拿在手上?！艾F(xiàn)在是下午4點(diǎn)30分，不準(zhǔn)的請(qǐng)撥正。

我的發(fā)言只需15分鐘，也就是說(shuō)4點(diǎn)45分你們就可以離開這里，請(qǐng)前排的各位注意，如果到時(shí)間我講不完，你們可以將我從窗戶扔出去！”頓時(shí)全場(chǎng)大笑，接著大家都在全神貫注的聽他只有15分鐘的發(fā)言。

幽默的語(yǔ)言會(huì)使你很受歡迎，并受益匪淺。每個(gè)人都想要幸福的生活。幽默的語(yǔ)言自然會(huì)讓別人對(duì)你另眼相看。

語(yǔ)言是博大精深的科目，從遠(yuǎn)古至今每個(gè)時(shí)代都有他們不同的語(yǔ)言，教育家改革家站在歷史的前沿，曾這樣說(shuō)過(guò)：“現(xiàn)代社會(huì)需要很高明的說(shuō)話能力。”也如汪縛元所寫：

在重大的國(guó)際爭(zhēng)端中，有時(shí)一席話可以化干戈為玉帛；在外交談判中，有時(shí)一句話就能保護(hù)祖國(guó)的榮譽(yù)和尊嚴(yán)；在與外商洽談中，有時(shí)一席話就能掙得億萬(wàn)財(cái)富；發(fā)表施政演說(shuō)，有時(shí)一席話可以使聽眾熱血沸騰，信心倍增。是啊，語(yǔ)言的文學(xué)、語(yǔ)言的博學(xué)我想我只學(xué)到萬(wàn)分之一，如果像是和我一樣的同學(xué)們更應(yīng)該加強(qiáng)培養(yǎng)和鍛煉我們的語(yǔ)言能力交際能力，以便未來(lái)能在任何場(chǎng)合叱咤風(fēng)云。

圣經(jīng)讀后感【篇2】

》這本書分四大塊，每一塊下面都有好些具體的子目錄，每一個(gè)目錄下的編排是按：引用家教圣經(jīng)〈〈塔木德〉〉中的幾句話開頭，然后論述，再然后插入經(jīng)典故事

三部分組成。經(jīng)典故事引用的都是有史以來(lái)猶太人各行各業(yè)杰出的代表的成長(zhǎng)，發(fā)家成就的小故事，具有勵(lì)志性質(zhì)，很吸引人。

這本書，我覺(jué)得最深的是：猶太人，是真正強(qiáng)調(diào)教育的人。它教育孩子立足于傳承民族精神，把家庭、**對(duì)教育的指導(dǎo)思想和具體要求都寫進(jìn)“圣經(jīng)”里面去，且每一個(gè)猶太公民在他們成年之初，就已經(jīng)能夠熟練的背誦這么一些圣經(jīng)了。

他們崇尚智慧，愛讀書，講道義，守信用，把對(duì)金錢的追求視為是“第二上帝”，光明磊落的運(yùn)用自己的智慧去換取財(cái)富。在早期家庭教育中，注重通過(guò)背誦、對(duì)談發(fā)現(xiàn)孩子的潛能，鼓勵(lì)孩子接受挑戰(zhàn)，從小就培養(yǎng)孩子的賺錢理財(cái)意識(shí)，閱讀意識(shí)……相比之下，很多方面是值得我們反思的。

一個(gè)飽受苦難和滄桑的民族；一個(gè)長(zhǎng)期流離失所，沒(méi)有自己國(guó)家的民族；一個(gè)誕生了馬克思、愛因斯坦、弗洛伊德等世界上有影響力的人的國(guó)家；諾貝爾獎(jiǎng)獲得者最多的國(guó)家。

縱觀猶太民族歷史，無(wú)論是從3200年前摩西帶領(lǐng)剛剛脫離奴隸身份的猶太人逃出埃及回到巴勒斯坦，還是中世紀(jì)歐洲各國(guó)對(duì)猶太人的**，二戰(zhàn)納粹對(duì)猶太人的大**。一路走來(lái)他們歷經(jīng)磨難，顛沛，流離走到現(xiàn)在，能清晰的看到這是一個(gè)百折不撓的民族，是一個(gè)重視學(xué)習(xí)的民族，是一個(gè)重視讀書的民族。

1猶太人非常重視家庭教育，他們的閱讀行為已經(jīng)融入了濃厚的宗教信仰之中

猶太人有三部經(jīng)典：一是《圣經(jīng)·舊約全書》、二是《塔木德》、三是《米得拉什》。猶太人從懂事就開始研讀《塔木德》，甚至達(dá)到背誦的程度，有時(shí)幾個(gè)小時(shí)只讀十幾句話，足見其認(rèn)真的程度。

因?yàn)椤端镜隆肥且徊坑涗洩q太民族三千年智慧的百科全書，是猶太人世代相傳的寶典，是猶太人的靈魂。

學(xué)習(xí)是一種完美德行為，是一切美德的源泉。

2、酷愛讀書的民族

“把書本當(dāng)作你的朋友，把書架當(dāng)做你的庭院，你應(yīng)該為書本的美麗而驕傲，采其果實(shí)，摘其花朵?！?/p>

在猶太人家庭里，小孩子稍微懂事，母親就會(huì)翻開《圣經(jīng)》，背著孩子滴一些蜂蜜在上面，然后叫孩子去舔《圣經(jīng)》上的蜂蜜，讓孩子初步感知書本是甜的。

一條看似荒唐的法律條文，“在1736年，拉脫維亞的猶太人社區(qū)通過(guò)一項(xiàng)法律，該法律規(guī)定，當(dāng)有人借書的時(shí)候，如果書本的擁有者不把書本借給他人，應(yīng)該罰以重金?！?/p>

圣經(jīng)讀后感【篇3】

你會(huì)贊賞孩子嗎？

摘錄：⊙贊賞孩子的三個(gè)技巧

1． 描述你所看見的

2． 描述你的感受

3． 把孩子值得贊賞的行為總結(jié)為一個(gè)詞

演講稿：長(zhǎng)期受到教育的賞識(shí)，孩子得到了表?yè)P(yáng)：好！

真棒！就這樣簡(jiǎn)單，以為只要鼓勵(lì)了，就萬(wàn)事大吉了?！百澷p需要謹(jǐn)慎，善意的贊賞有時(shí)會(huì)帶來(lái)意想不到的拒絕。

”我才發(fā)現(xiàn)我的鼓勵(lì)形同虛設(shè)，甚至?xí)尯⒆硬辉儆H近我！“媽媽，我的畫好看嗎？”“好看！

真的！”依依馬上反駁：“你就看一眼??！

”我認(rèn)真看，重復(fù)那兩個(gè)字，她說(shuō)“算了”。一個(gè)“算了”暗示我，孩子在心里也許會(huì)想：這是真的嗎？

她或許一點(diǎn)不喜歡我的畫！這樣的贊賞適得其反！

想想課堂上“你真棒！你真的很棒！你真的真的很棒！

”的“熱鬧”一度吸引了我，我以為賞識(shí)就是“很好”和“很棒”！ 然而一次一個(gè)成績(jī)平平學(xué)生問(wèn)我：“老師，我的讀書筆記做得怎么樣？

”我試著對(duì)學(xué)生說(shuō)：“你的字很工整，你配的插圖很精美而且符合筆記內(nèi)容，看上去讓我覺(jué)得很舒服！”這個(gè)孩子居然在沒(méi)老師要求的情況下，堅(jiān)持每天做一頁(yè)讀書筆記，成了家長(zhǎng)、老師、同伴交口稱贊的好孩子！

受到表?yè)P(yáng)的孩子更愿意為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

做父母的，為人師者，一個(gè)重要職責(zé)是學(xué)會(huì)如何稱贊孩子做對(duì)的事情。以前女兒賴床，穿衣服慢而且需要我?guī)椭?，看電視超時(shí)，我覺(jué)得很無(wú)奈。寒假，她偶爾起床早了，我就說(shuō)你很守時(shí)，你很有時(shí)間觀念等；偶爾自己穿好了所有的衣服，我就說(shuō)你慢慢學(xué)會(huì)了自理；自覺(jué)關(guān)電視了，我馬上說(shuō)你是個(gè)自律自覺(jué)的孩子！

當(dāng)然，這一切的前提是我不能躺在床上，我不在孩子們面前看電是我們無(wú)法想象我們沒(méi)有做什么，讓孩子們?nèi)プ霭?！就像你沒(méi)有感冒，你怎么能傳染給別人！

所有的技能都很差，但是當(dāng)你閱讀和理解這本書，并且習(xí)慣性地使用這些技能時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以引導(dǎo)孩子的心靈，你真的可以成為一個(gè)導(dǎo)師！

圣經(jīng)讀后感【篇4】

圣經(jīng)新約馬太福音第五章第三十九小節(jié):

“有人打你的右臉，那就把另一邊也轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)由他打”。

當(dāng)你第一次讀這句話時(shí)，你的第一感覺(jué)是什么？

愚蠢、傻瓜、**教徒的思想……

你不用說(shuō)我也猜到了，因?yàn)楫?dāng)初我也一樣。

但這句話最終想表達(dá)的是什么呢？

這個(gè)話題先放在一邊，讓我們先來(lái)了解一下圣經(jīng)吧！

其實(shí)《圣經(jīng)》并不僅僅只是一本宗教讀物，它其中也融合著歷史、文化、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的內(nèi)容。

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人拒絕這本書，主要是因?yàn)樗麄儗?duì)它了解不多。

雖然《圣經(jīng)》是2000多年前寫成的，但是它仍然影響著今天的人們。從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到著名的科學(xué)家，還有普通的群眾其實(shí)都在閱讀和學(xué)習(xí)《圣經(jīng)》。

每本書都有它的價(jià)值。這取決于讀者如何閱讀和理解它。

如果用我們五千年的文化來(lái)解讀這句話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它實(shí)際上表達(dá)了以下含義：學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)退卻。漢朝大將韓信當(dāng)年的跨下之辱與此何其相似。

當(dāng)我教我的學(xué)生圍棋的時(shí)候，我引用了圣經(jīng)中的一段話，問(wèn)他們，當(dāng)別人想吃你的棋子時(shí)，他們會(huì)不會(huì)這樣做？他們回答的很干脆：“不會(huì)”。

可我要告訴他們的是：“要會(huì)，只有不利的時(shí)候進(jìn)行忍讓，才能笑到一盤棋的最后?！?/p>

我們?cè)谏钪杏袥](méi)有被打到右臉的時(shí)候呢？

你會(huì)不會(huì)忍辱負(fù)重的把左臉也伸過(guò)去呢？

《圣經(jīng)》通常被描述為“最偉大的書”。這是因?yàn)樗鼘?duì)歷代人們的無(wú)盡的價(jià)值與影響，歷史上沒(méi)有一本書像《圣經(jīng)》一樣對(duì)人文有如此影響力。到目前為止，《圣經(jīng)》已被譯成2018種語(yǔ)言，《圣經(jīng)》每一年的銷售量比任何一本書的年銷售量都要多。

一位老牧師說(shuō)：記得他在十八歲時(shí)，讀畢圣經(jīng)一遍，即在書后簽名說(shuō)：“感謝神！

把這本圣經(jīng)給我總比從世界各地給我好。它更能滿足我的心。自此以后，我立志無(wú)論貧富安危，窮通得失順逆，我愿?jìng)鲹P(yáng)這本圣經(jīng)，并圣經(jīng)中的**與救恩；作為我一生惟一的事工。”他近九十歲才離世，但每年至少讀畢圣經(jīng)七遍。

圣經(jīng)是無(wú)價(jià)之寶。英國(guó)有一位大詩(shī)人，臨終時(shí)請(qǐng)朋友拿書來(lái)，他的書柜有二萬(wàn)卷書。朋友問(wèn)他要那本書？他回答說(shuō)：你不知道嗎？世界上只有一本書。這是臨終前的安慰。

知識(shí)無(wú)處不在，愿老師們能廣泛涉獵書籍。

圣經(jīng)讀后感【篇5】

圣經(jīng)讀后感

對(duì)人們來(lái)說(shuō)最重要的是什么？有人說(shuō)：我想有所作為，創(chuàng)業(yè)，賺很多錢。老師教育我們：人活一口氣，要證明自己。

去年7月，我寫了一篇日志《我的自白書》，那是我過(guò)去對(duì)于人生的看法：人的生命不過(guò)只有百年歷史，在歷史的長(zhǎng)河中是如此的渺小，出生而后死，最終等于0。所以那時(shí)候，我一直以為只有那些死后永生的人，讓人們記住，才能真正得到永生。

因此，即使我在未來(lái)取得了巨大的成功，我似乎也不應(yīng)該感到驕傲，因?yàn)槲业某晒κ墙⒃诒葎e人優(yōu)越的命運(yùn)之上的。就像1000米賽跑一樣，我在200米的起跑線上向前沖刺。與那些站在0的起跑線上的人相比，我的成功對(duì)他們有多不公平？？？

因此，世界本身是不合理的，如果真正的英雄應(yīng)該去非洲和貧窮的孩子們一起工作。

所以，人生最大的目標(biāo)不是像世俗人所說(shuō)的要有多大本事，而是如何做一個(gè)好人!就像《圣經(jīng)》里提到的，如何做一個(gè)義人，這是我們?nèi)松哪繕?biāo)。

我今天的人生觀是：讓我的成功建立在比非洲兒童更美好的命運(yùn)之上，回到命運(yùn)本身。也就是說(shuō)，一個(gè)人成功之后，他應(yīng)該幫助更多的人獲得這種成功所帶來(lái)的價(jià)值，把財(cái)富給那些需要它的人，把財(cái)富還給命運(yùn)、大自然和造物主。

就像《圣經(jīng)》里所講的：將榮耀歸于神。

正如我在高中作文中所寫的那樣，無(wú)論我有多累，我都要用溫暖的雙手寫下壯麗的詩(shī)篇；我要用跳動(dòng)的心**熄滅永恒的火焰，讓世界感受到我永恒的溫暖。不，那不是我的溫暖，而是神的溫暖。

一個(gè)成功的人生不應(yīng)該在死后永遠(yuǎn)存在，而應(yīng)該表現(xiàn)出上帝的榮耀，并最終將榮耀歸還給上帝。

正如牛頓所說(shuō)：我的成功是在巨人的肩上。

范文二——讀《圣經(jīng)》有感最初讀圣經(jīng)的時(shí)候，感覺(jué)像在讀一個(gè)個(gè)瑰麗而充滿想象力的神話故事。聯(lián)想到中國(guó)上古的神話中盤古開天、女媧造人的故事，再看圣經(jīng)中上帝七日創(chuàng)造世界、用塵土創(chuàng)造亞當(dāng)?shù)牡涔?，不?jīng)感嘆中西人類文明何其相似，我不禁在想：其實(shí)信仰的源泉**于人類無(wú)窮的想象力，如果人類沒(méi)有這樣奇幻多彩的想象，那這世界將會(huì)多么黯然失色啊!

正是因?yàn)橄胂罅?，才有?chuàng)造的空間。從最初的文明到今天，我們認(rèn)為想象力的提升不容忽視。

圣經(jīng)讀后感【篇6】

宇宙的主宰

你好認(rèn)識(shí)你

怎不讓我激動(dòng)

你是無(wú)限的光明

我卻處于茫茫黑暗中

行路難啊

總是碰得頭破血流遍體鱗傷

無(wú)數(shù)創(chuàng)傷使心靈的鮮花破碎

朵朵花瓣在凄涼中凋零

像將殘的燈火在凄風(fēng)苦雨中飄搖

像壓傷的蘆葦在寒風(fēng)飛雪中呻吟

伸出顫抖的雙手我苦苦追尋

每發(fā)現(xiàn)一盞明燈都欣喜萬(wàn)分

我珍藏他們?nèi)鐞圩o(hù)珍寶

卻總也驅(qū)不散無(wú)限的黑暗

神啊請(qǐng)?jiān)徲廾翢o(wú)知的我

在烏云密布的漫漫黑夜中

只看到了寥廖無(wú)幾渺茫的星斗

星星之光從何而來(lái)

你就是那光明之源

捧起《圣經(jīng)》仔細(xì)讀

你我竟是志同道合

你愿賜予人類新生命

我正是專程趕來(lái)追尋

神啊你是無(wú)限的偉大

無(wú)人能尋見你的瑕疵

你創(chuàng)造了無(wú)限浩瀚的宇宙

包括人類的家鄉(xiāng)

雄偉壯麗的高山是你所創(chuàng)造

浩瀚無(wú)際的大海是你所創(chuàng)造

青翠碧綠的原野是你所創(chuàng)造

蕓蕓眾生飛禽走獸都是你所創(chuàng)造

每當(dāng)黎明時(shí)分

你使?fàn)N爛的晨曦照耀大地

你使美麗的朝霞染紅天際

你使一輪紅日噴薄而出

每當(dāng)夜幕降臨

你使金黃的月亮冉冉升起

你使明亮的星星熠熠生輝

你使繁星閃爍悄然運(yùn)行

諸天都在述說(shuō)你的榮耀

萬(wàn)膝在向你跪拜

蒼山碧海在向你仰望

樹木花草在向你歌唱

卑微的我啊

站立在你的面前

是多么微不足道

比一粒灰塵還要渺小

認(rèn)識(shí)偉大的神

讓我喜出望外

我像一只快樂(lè)的小鳥

在晨光熹微中歡喜雀躍

我心發(fā)出由衷的歌唱

向宇宙的真神

創(chuàng)造萬(wàn)物的活神

致敬神啊你曾經(jīng)創(chuàng)造了我

可是舊人已逝

因?yàn)樵?jīng)的一片綠葉啊

已被暴風(fēng)驟雨打落

你愿賜予我新生命

這正是我心中最摯愛的渴求

因?yàn)槭捝鄾龅男奶锇?/p>

早就期盼著郁郁蔥蔥

想到以前的我

萬(wàn)分慚愧無(wú)地自容

因?yàn)樵?jīng)的我不認(rèn)識(shí)你

當(dāng)我走上人生之路

就是一個(gè)盲童

在漫漫黑夜中摸索

摸著石頭，坎坷著過(guò)河

為了追求新生命艱苦攀登

在書山中跋涉

如饑似渴日夜兼程

總是感到心渴難解，人生不足

困惑中我來(lái)向你尋求

啊正像世界上的百川浩浩蕩蕩

都?xì)w向一望無(wú)際的大海

無(wú)論多么壯麗的江河

可是與大海相比總是那么遜色

有多少英雄偉人

從我眼前經(jīng)過(guò)

可與你相比

都有沖不破的局限

有多少知識(shí)理論

在我眼前展現(xiàn)

可是與你相比

都是滄海一粟

你是始你是終

你是阿爾法你是俄梅戛

你的胸懷多么寬廣

創(chuàng)造了無(wú)限的宇宙

啊我本是一粒纖塵

卻能與偉大的神交通

我感到無(wú)比的榮幸??！

激動(dòng)的詩(shī)興大發(fā)

親愛的父神

請(qǐng)你幫助我

讓我完全像你一樣

親愛的父神

我舉首向你仰望

愿與你同在與你同行

親愛的父神

我愿把自己

這渺小的罪人浪子

完全交托與你

求你除掉我一切的罪

使我的罪

由朱紅變?yōu)檠┌?/p>

潔凈我接納我

引領(lǐng)我回到永恒的家鄉(xiāng)

圣經(jīng)讀后感【篇7】

進(jìn)入公司，第一次去辦事處就被辦事處書柜里的書深深吸引，在得知這些書是可以借讀之后，驚嘆公司注重員工的培養(yǎng)之余就迫不及待的借來(lái)被譽(yù)為全球最佳的銷售教練杰弗里吉特默的《銷售圣經(jīng)》。

隨手翻開書，一組數(shù)據(jù)顯在眼前：

60%的銷售會(huì)在客戶拒絕2次或2次溝通不好而放棄客戶；mde(&9;a

80%的銷售會(huì)在客戶拒絕3次或3次溝通不好而放棄客戶；n}ai[fe

96%的銷售會(huì)在客戶拒絕4次或溝通不暢4次后放棄客戶；t`！：黑色

只有4%的成功銷售將堅(jiān)持第五次，并取得獨(dú)特的銷售業(yè)績(jī)。

s4/r 這個(gè)80%的成功銷

售會(huì)在第4-11次的拜訪中達(dá)成的銷售定律這么幾年在我的銷售概念中一直陪伴著我，然卻一直不知道是這位老兄提出來(lái)的，呵呵。

然而，正是因?yàn)檫@個(gè)理念的支持，我拒絕或拒絕了我的客戶，最終成為了我最忠實(shí)的客戶。工作中就如第一次去拜訪鏡湖區(qū)醫(yī)院的裴主任，因之前對(duì)公司有些誤解，第一去接觸就被狠狠的批了一頓，對(duì)此，在后期一次次有針對(duì)的拜訪中，慢慢的消除了誤解，并建立了較好的關(guān)系，如今正是這位把我攆出來(lái)的客戶，現(xiàn)在sx是我a類客戶，dn已是b級(jí)客戶。私下業(yè)內(nèi)朋友都開玩笑的叫我“藥油子”，我想這里沒(méi)有褒與貶的含意，而是做銷售鍥而不舍的一種精神體現(xiàn)。

當(dāng)看到“更多的銷售來(lái)自友誼而非銷售關(guān)系”這句話時(shí)，我沉默了！非銷售關(guān)系，而是朋友關(guān)系。我們每天都在說(shuō)如何做客情，如何找公司要資源來(lái)投入，目的是以提升客情，但這客情不是為了建立友誼，他的背后一直是建立在銷售關(guān)系之中，說(shuō)白了所做的一切，客戶認(rèn)為這是跟他在做交易，所以在和他接觸時(shí)他就有警惕心，有選擇性，有索要心理，于是乎關(guān)系一直徘徊在門外。

就像現(xiàn)在很多客戶一樣，他們每個(gè)月都在消費(fèi)，每個(gè)星期都在跑步，但是這個(gè)客戶并不理想。而與藥劑科陳主任之間的關(guān)系，卻讓深深體會(huì)到了友誼關(guān)系比銷售關(guān)系的可貴。

記得剛接手弋磯山醫(yī)院的時(shí)候，在純銷不能支撐進(jìn)貨指標(biāo)的情況下，我與藥劑科陳主任取得了聯(lián)系。平時(shí)在做完目標(biāo)醫(yī)生工作之后，我經(jīng)常在陳主任下班的路上等他，等到了他也沒(méi)做什么特別的事，只是抽根煙，聊幾句，就這樣慢慢的熟悉了。現(xiàn)在想找他就直接去他家，還是抽抽煙，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土產(chǎn)品也給他帶點(diǎn)。

這樣淡淡的交往著，讓他在每個(gè)月進(jìn)了貨之后打個(gè)總打個(gè)電話跟我說(shuō)聲貨到了，或是問(wèn)問(wèn)這些貨夠了嗎。這些都讓我很感動(dòng)，也讓我對(duì)客戶情感的建立有了更深的了解。

《銷售圣經(jīng)》這本書實(shí)在是本銷售經(jīng)驗(yàn)的濃縮與升華，有著很多非常務(wù)實(shí)的建議。可以給銷售人員指路，建議你有時(shí)間看看。

圣經(jīng)讀后感【篇8】

這些天一直在讀美國(guó)作家亨德里克。威廉。房龍的

的故事>一書。

本來(lái)我是無(wú)意去了解這些宗教方面的書籍?？梢淮闻既坏臋C(jī)會(huì)有朋友談到了那部的電影

，說(shuō)那電影觀后感觸非常深。我也想試著去體會(huì)一下電影帶來(lái)的沖擊力，而不巧電影在網(wǎng)絡(luò)上暫時(shí)找不到，我沒(méi)能看成。

書店是時(shí)常會(huì)去逛的，前幾日去書店時(shí)看到這本，為了了未看成電影的遺憾，便買了回家。

對(duì)于正統(tǒng)的宗教說(shuō)教書籍，我是沒(méi)多大興趣的。盡管在自己思維混沌迷茫的時(shí)候，有個(gè)基—督教網(wǎng)友也曾經(jīng)讓我去領(lǐng)悟神的指示，接受洗禮。可是自己終歸放不下約束自我的那份自以為是的自尊，剛愎自用的認(rèn)為自己的靈魂，決不會(huì)受任何宗教的束縛而有所扭曲和壓抑。

現(xiàn)在想想，這的確有近偏執(zhí)。我們生活在這個(gè)世界上，大多數(shù)人在精神世界里需要找到一種終極的依靠或信仰，來(lái)緩解現(xiàn)實(shí)給我們帶來(lái)的煩惱，逃避生活帶來(lái)的種種厄運(yùn)和苦難。無(wú)論如何，我們追求心靈的崇高并沒(méi)有錯(cuò)。

我真的是個(gè)固執(zhí)的人。到目前為止，由于其他學(xué)科和個(gè)人原因，我對(duì)宗教一直持觀望態(tài)度。

言歸正傳，自打買了這本后，首先我讀了作者的自序。房龍?jiān)谧孕蚶镉卸卧捄茏屛腋袆?dòng)，由此更加深了對(duì)此書的好感，和迫切希望了解的愿望。房龍?jiān)谒淖孕蚶镞@樣說(shuō)到：

“我不是在對(duì)你說(shuō)教，我不是在攻擊某個(gè)觀點(diǎn)或行為，我也不是在為任何人辯護(hù)。我只想告訴你你應(yīng)該知道什么（這完全是我個(gè)人的觀點(diǎn)，上帝也不允許我強(qiáng)迫別人同意），你應(yīng)該在你的生活中有更多的理解，寬容和愛，因?yàn)樗巧屏迹利惡蜕袷サ摹?說(shuō)的真好。

我想也許這本書真的能給我?guī)?lái)一些新的啟示。

書的第一章和第十九章基本敘述了猶太民族的形成和歷史變遷。而且作者摻入了自己獨(dú)到的見解，分析和評(píng)論了這曾經(jīng)生存在地球上古老的民族的漫長(zhǎng)歷程與錯(cuò)綜復(fù)雜的先知，君主們的功過(guò)得失。圍繞著上帝耶和華的一系列指示與猶太民族在那些歲月的長(zhǎng)河里命運(yùn)多劫，民族的團(tuán)結(jié)裂化，裂化團(tuán)結(jié)。

一次次的遷移，變遷。而最后猶太民族始終都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)民族大團(tuán)結(jié)和建立一個(gè)完整的猶太帝國(guó)這一猶太先祖?zhèn)兊膫ゴ髽?gòu)想。

由于這些篇幅涉及的人物，歷史，背景，紛爭(zhēng)極為繁雜。我只是粗略的瀏覽了一遍。而現(xiàn)在促使我急切的想要寫下這些文字的是因?yàn)樽詈蟮哪鞘聝?nèi)容。———那些記述耶穌生平和思想的故事。

說(shuō)實(shí)話，在普通人眼中，耶穌早已變成全能的神，在**徒眼中，他似乎無(wú)所不在，無(wú)所不能。但在這本書中，我看到一個(gè)人類耶穌，一個(gè)偉大的木匠拿撒勒誰(shuí)是充滿了善良，正直，簡(jiǎn)單，勇氣和智慧。

也許，在現(xiàn)實(shí)生活中，不可能找到有這么多美德的人。的確，這幾乎是一個(gè)完美的人，理想中最完美的人。如果還可以算"人"的話。

但是正因?yàn)檫@些的確是"人"身上所存在的高貴品德，只不過(guò)是同時(shí)在一個(gè)人身上具備了而已。因?yàn)檫@些品質(zhì)，我仰望他，仰望人性的光輝和完美的崇高。

書中有這樣幾段記述耶穌的段落

，我相信讀了以下這些文字的人也會(huì)和我有同感，感動(dòng)于這份來(lái)自這位木匠身上人類最無(wú)私，最博大的愛："猶太學(xué)者都用希伯來(lái)語(yǔ)豐富的冗詞贅語(yǔ)把他們要表達(dá)的意思掩藏起來(lái)，以此顯示他們的博學(xué)多才。這個(gè)拿撒勒人所說(shuō)所做的，永遠(yuǎn)是一個(gè)可敬的、自尊的學(xué)者從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)和做過(guò)的。

他又那么善良了，即使想找他麻煩的人派巡警來(lái)，也沒(méi)有理由干涉他的事情。

現(xiàn)在他們開始明白，毀滅耶穌并不像他們想象的那么容易。顯然，激怒他是不可能的。他從不憎恨恨他的人。他平靜地走出每一個(gè)陷阱。當(dāng)他被逼到一個(gè)角落時(shí)，他講了一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，把聽到的人轉(zhuǎn)給他。

他希望人們愛他們的鄰居們，他懇求人們停止戰(zhàn)爭(zhēng)。眼看著人們互相殘殺，冤怨相報(bào)，耶穌痛心疾首。他過(guò)去是個(gè)快樂(lè)有趣的人。生活對(duì)他來(lái)說(shuō)是幸福的，而不是負(fù)擔(dān)。

他愛母親，愛家庭，愛朋友。村子里的活動(dòng)，他沒(méi)有不參加的。他自己不是隱士，也不贊成別人逃命救人。

但這個(gè)世界似乎充滿了荒涼、暴力和混亂。耶穌用他單純而偉大的心靈，給了一劑良藥來(lái)**這些創(chuàng)傷。他把這劑良藥稱作—愛。

有這個(gè)字眼就是他所教導(dǎo)的核心內(nèi)容。

做出最后決定的時(shí)刻到了。逃跑還來(lái)得及，但是逃跑意味著默許自己的罪，意味著自己的思想的失敗。耶穌獨(dú)自一人在寂靜的樹林里，與他最后的戰(zhàn)斗。

他風(fēng)華正茂，生活充滿希望。一旦他的敵人抓住他，死亡將以最可怕的方式降臨。他做出了選擇。

他留了下來(lái)。

耶穌被釘在十字架上，咕噥了幾句沒(méi)人能聽懂的話。一個(gè)好的羅馬士兵用海綿蘸醋，然后用長(zhǎng)矛指著耶穌。他想麻醉被釘子撕裂的手腳，以減輕疼痛。但耶穌拒絕了。

耶穌使出最后一點(diǎn)力氣，強(qiáng)打精神做了一段祈禱。他請(qǐng)求寬恕他的敵人，不要因?yàn)樗麄儗?duì)他的所作所為而懲罰他們。然后他低聲說(shuō)：

"結(jié)束了。"耶穌就這么死了。

如果讀了這些文字還不可以感受到"偉大"的真正定義，那你的心靈要么已經(jīng)麻木了，要么根本就是鐵石心腸。

宗教有過(guò)分追求理想化和逃避世界的一面，也有迷信和盲目服從的一面。但是，我們暫且不去看它這些劣性，再撇開宗教的神化。讓我們?nèi)タ纯催@個(gè)拿撒勒木匠身上偉大的人格魅力。

想想，這樣的偉人難道不應(yīng)該讓我們這些向往崇高的人在思想上神往與仰望嗎？根據(jù)無(wú)數(shù)耶穌存在論學(xué)說(shuō)的學(xué)者證明，耶穌不是神，公元前4年，在加利利河谷的小山坡上有一個(gè)叫拿撒勒的小村莊里誕生了這位猶太民族最偉大的先知，也是人類社會(huì)最偉大之一的先知，而且還是一個(gè)具備完美人格的偉人。

無(wú)論耶穌存在與否，我寧愿相信這個(gè)木匠的兒子是真實(shí)的。而且為了人民的幸福，為了人類能夠穿越戰(zhàn)爭(zhēng)與貪婪的桎梏，他甘愿背負(fù)起十字架的痛苦，而且在生命最后的時(shí)刻還不忘記為他的敵人祈禱，請(qǐng)求寬恕他的敵人，不要因?yàn)閷?duì)他的加害而懲罰他的敵人。耶穌至始至終愛著他的人民，在臨死時(shí)心里都不曾有過(guò)一絲怨恨。

他是帶著無(wú)限的寬容和憐憫離開了這個(gè)世界；他用他一生始終如一的言行請(qǐng)求用融合萬(wàn)物的終極之愛去**這個(gè)世界的痼疾。這就是神愛，這就是人類內(nèi)心深處渴望的理想之愛，這也是一個(gè)凡人可以稱為上帝的原因。

歷史在不斷的變遷，人類在不停的向著更文明進(jìn)步。在人類走向理想文明的過(guò)程中出現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的學(xué)說(shuō)，取得了一個(gè)又一個(gè)科學(xué)上的勝利?？墒?，無(wú)論精神上的文明進(jìn)步到怎樣，無(wú)論人類對(duì)自然和科學(xué)認(rèn)識(shí)到多少，耶穌宣揚(yáng)的理解，寬容和愛，都將是人類進(jìn)入文明世界里最寶貴和最值得永遠(yuǎn)保留和延續(xù)的崇高美德。

猶太民族是一個(gè)偉大的民族，這個(gè)民族造就了歷史上如：亞伯拉罕，摩西。大衛(wèi)，所羅門和耶穌這樣一些偉大的先知和君主。

是世界文化寶庫(kù)中一部最璀璨的杰作之一。而我現(xiàn)在只是拾得房龍關(guān)于而撰寫的這一以旁觀者的姿態(tài)理解的一點(diǎn)微感。我急于寫下這匆忙感悟的讀后感，只是為了以后能夠更清楚的理解這方面的知識(shí)，為自己做一個(gè)第一認(rèn)知后的佐證，便于續(xù)讀或者讀的一個(gè)參考，圣經(jīng)故事。

圣經(jīng)讀后感【篇9】

房龍（hendrik willem van loon,1882-1944），荷裔美國(guó)著名通俗歷史學(xué)家。一生出版了三十余種書籍，單槍匹馬地將人類各方面的歷史幾乎全部復(fù)述一遍。房龍用樸素睿智、寬容的聲音講述古老故事的同時(shí)，也演繹出了《圣經(jīng)》故事背后的浩大人類歷史進(jìn)程，如此博大而神秘的《圣經(jīng)》，房龍卻能讓這部書連普通人都能看懂。

圣經(jīng)的故事（美閱讀書-兔山）

首先，我想說(shuō)我不是叛徒，而是無(wú)神論的忠實(shí)支持者。

那么，對(duì)于大多數(shù)人認(rèn)為”神編”的讀物為何如此感興趣？原因有兩點(diǎn)。

一方面，前段時(shí)間剛看完《希利爾講世界史》，從世界人民的角度來(lái)看，世界的文明的發(fā)源地是西方，而西方的歷史是相互爭(zhēng)斗，相互征服，一個(gè)文明建立在另一個(gè)文明衰敗的廢墟上的過(guò)程。但是，想想同一歷史，一代又一代，一天又一天。但歐洲歷史與中國(guó)歷史有明顯不同，在各朝代之間，有一種力量始終左右權(quán)勢(shì)發(fā)展，那就是”宗教”.

一名君主為了維護(hù)國(guó)家信仰的純潔而大開殺界，比如尼祿；一個(gè)團(tuán)體為了擺正信仰而遠(yuǎn)征異國(guó)，比如紅十字軍東征；一位貴族為了傳播信仰可以放棄安逸與寶貴，比如保羅……這樣的例子舉不勝舉，甚至今天，類似的事情在這些國(guó)家仍在上演。

是什么讓人們?nèi)绱丝駸?？也許答案會(huì)就在傳承了上千年的《圣經(jīng)》里。

另一方面，對(duì)于歷史的記載，中國(guó)明顯要優(yōu)于西方，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)有史記官，對(duì)于歷史事件，不管你所閱讀材料中的真實(shí)性有多少，但至少它被傳記下來(lái)，除非統(tǒng)治者的意愿，不然，不會(huì)有很多遺漏。甚至你也可以看到許多不同版本的歷史書，它們對(duì)你的研究和發(fā)現(xiàn)起到了很大的補(bǔ)充作用。無(wú)論事件是否可靠，都有記錄，具有很強(qiáng)的連續(xù)性。

西方歷史，尤其是公元前的歷史，完整且連續(xù)性的讀物很少，有時(shí)甚至很混亂。相比較之下《圣經(jīng)》就記錄的較全面和連續(xù)，雖然在《舊約》部分如同東北亂燉一樣的雜燴著，但仍能在里面找到歷史事件的線索。所以，想了解世界歷史，尤其是西方歷史，《圣經(jīng)》是必讀之物。

《圣經(jīng)的故事》作者是美國(guó)亨德里。威廉。房龍。

他博學(xué)多才，經(jīng)歷豐富。他將十分玄妙的”神話”用白話的方式表達(dá)出來(lái)。用郁達(dá)夫的話說(shuō)，”實(shí)在巧妙不過(guò)，枯燥無(wú)味的科學(xué)常識(shí)，經(jīng)他那么一寫，讀他的人，無(wú)論大人小孩，都覺(jué)得娓娓忘倦了。

” 房龍說(shuō)，他寫這本書，不是在寫一本猶太人的史書，他既不為他們辯護(hù)，也不攻擊他們的動(dòng)機(jī)，只是在復(fù)述他們所寫的亞洲和非洲的歷史。

是的，原版《圣經(jīng)》曾經(jīng)翻閱過(guò)，如天外來(lái)物一般。房龍的這本《圣經(jīng)的故事》如同講述歷史故事一樣，無(wú)個(gè)人的感**彩與偏好，將神秘的事件如故事一般講述出來(lái)，易懂、易記。本書完結(jié)后，當(dāng)我合上書，卻意猶未盡地在腦海里不斷回味著。

有兩個(gè)問(wèn)題縈繞在腦海中。

第一個(gè)問(wèn)題是，為什么西方人對(duì)宗教如此狂熱？ 另一個(gè)問(wèn)題就是，什么是《舊約》和《新約》呢？它們之間的區(qū)別在**？

我在網(wǎng)上閱讀和查閱了一些資料，并介紹了房龍，并作了個(gè)人總結(jié)。

首先來(lái)看第一個(gè)問(wèn)題。為什么西方人對(duì)宗教如此狂熱？

雖然，進(jìn)行了大量的查閱，但以本人對(duì)世界歷史和宗教史的了解程度，想要透徹地回答這個(gè)問(wèn)題恐怕很難，以本人現(xiàn)有知識(shí)量和理解程度進(jìn)行了分析。

一方面是信仰的”習(xí)慣”.宗教國(guó)家的人民，從剛出生就會(huì)每日接受”神”與”上帝”的思想與行為準(zhǔn)則，這種思想深入人心，這種形為準(zhǔn)則融入血液，已不容更改。就如中國(guó)千百年來(lái)信奉儒家思想，遵守”仁、義、理、智、信”的道德標(biāo)準(zhǔn)如出一轍。

突然有一天，某種思想或行為沖入這個(gè)群體，你的信仰將被推翻，你的一切標(biāo)準(zhǔn)都被否定，人們的反應(yīng)是可想而知的。為了信奉一生的”真神”,人們?cè)敢飧冻鲆磺小?/p>

另一方面，也許是最主要的一個(gè)原因，即”利益”與”權(quán)勢(shì)”的守護(hù)。當(dāng)權(quán)者利用宗教來(lái)統(tǒng)治國(guó)家，控制人們的思想，控制人們的形為，使高層擁有更大、更穩(wěn)定的權(quán)力。這些國(guó)家怎么能允許其他外國(guó)教派接管他們的權(quán)力。

從十字軍東征、第二次世界大戰(zhàn)到現(xiàn)在的以色列戰(zhàn)爭(zhēng)，宗教斗爭(zhēng)和權(quán)力斗爭(zhēng)交織在一起。

圣經(jīng)讀后感【篇10】

一。不要依賴過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，因地制宜，用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷代替靜態(tài)營(yíng)銷。

新光店不同于大家庭，是區(qū)域綜合百貨店。無(wú)論是從市場(chǎng)定位、品牌組合到位來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)，都要圍繞區(qū)域性綜合百貨公司的定位進(jìn)行營(yíng)銷，摒棄業(yè)務(wù)人員在大家庭中形成的思維模式，因地制宜，不斷推出新的營(yíng)銷計(jì)劃。

在大家庭超市休閑投機(jī)部實(shí)習(xí)期間，總結(jié)出只有奶粉活動(dòng)才能完成本部門銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這一結(jié)論也得到了大多數(shù)同事的認(rèn)可。直到大家庭成立五周年，我才意識(shí)到時(shí)間變了，昨天的經(jīng)歷今天成了負(fù)擔(dān)。

由于奶粉整體漲價(jià)，加上**的綜合實(shí)力，我們不得不把重點(diǎn)放在休閑食品上，但我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

2。以市場(chǎng)發(fā)展取代市場(chǎng)份額，引導(dǎo)消費(fèi)創(chuàng)造趨勢(shì)。

大多數(shù)的營(yíng)銷人員抱有所謂的市場(chǎng)份額思想，只盯著自己已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，采用廣告、**、**和分銷等策略手段，旨在從其他商場(chǎng)那里奪得部分市場(chǎng)份額。這在今天的市場(chǎng)上是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

隨著個(gè)人收入的不斷增加，消費(fèi)需求正向著高水平、多樣化的方向發(fā)展。目前，大多數(shù)商場(chǎng)的設(shè)計(jì)都是為了滿足人們?nèi)粘Ｉ畹男枰?，所以市?chǎng)相對(duì)有限，很快就會(huì)飽和。在這種情況下，營(yíng)銷人員必須打破舊規(guī)則，采取創(chuàng)造市場(chǎng)的策略。創(chuàng)造市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一種分工戰(zhàn)略。當(dāng)使用這種策略是，營(yíng)銷人員更像是企業(yè)家。我們應(yīng)該善于創(chuàng)新。

例如，我國(guó)是一個(gè)文化多元化的國(guó)家，各地的風(fēng)土人情各有特色，結(jié)合這個(gè)賣點(diǎn)，我集團(tuán)每個(gè)企業(yè)都開設(shè)中華土特產(chǎn)專柜，讓身在異鄉(xiāng)的消費(fèi)者感受到家鄉(xiāng)的味道，讓本土的消費(fèi)者欣賞到異鄉(xiāng)的魅力。

3、關(guān)系營(yíng)銷的產(chǎn)生和日益被重視。關(guān)系營(yíng)銷，以系統(tǒng)的思想來(lái)分析企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 **商、分銷商、**機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過(guò)程，其核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)人和組織的關(guān)系。

當(dāng)然，我們關(guān)系營(yíng)銷的核心是商場(chǎng)與顧客的關(guān)系，這一點(diǎn)早就被認(rèn)們所認(rèn)識(shí)。不僅如此，興隆企業(yè)想長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，還需要與**商建立互利互惠的良好合作關(guān)系，逐漸培養(yǎng)超百萬(wàn)、超千萬(wàn)品牌、廠家；需要良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和得到當(dāng)?shù)?*的支持，我集團(tuán)從新的財(cái)政年度開始成立的新聞?wù)哐芯恐行?；離不開充足的資金儲(chǔ)備支持，如我集團(tuán)的互助金政策等等；為自身的發(fā)展建筑強(qiáng)大的后盾。

1、細(xì)化鮮度管理之綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)要注重保護(hù)地球資源和環(huán)境，防治污染，保護(hù)生態(tài)，充分利用和**可再生資源，造福子孫后代。從超市的角度來(lái)認(rèn)知，綠色營(yíng)銷是指在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)從保護(hù)環(huán)境反對(duì)污染，充分利用資源的角度出發(fā)，把“無(wú)廢無(wú)污”和“無(wú)任何不良成份” 及“無(wú)任何***”貫穿于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)之中，從而滿足消費(fèi)者的綠色需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。大力推行綠色營(yíng)銷，從微觀上協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資源可持續(xù)利用和良好生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

超市的綠色營(yíng)銷可以從以下兩個(gè)方面展開，首先當(dāng)然是綠色商品。在拓展綠色商品銷售空間的同時(shí)，超市要嚴(yán)格把關(guān)，確保能為顧客提供放心的商品，特別市在綠色生鮮食品的管理上。超市要將生鮮食品逐漸過(guò)渡到自行生產(chǎn)，慣以興隆的自有品牌。

食品要在選擇產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料和制造過(guò)程中，都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，再加上環(huán)保包裝，才能配以“綠色”標(biāo)識(shí)。

其次是綠色服務(wù)。是指商品在售前、售中、售后的全過(guò)程服務(wù)，符合節(jié)約資源、減少環(huán)境污染的原則。隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，超市更應(yīng)盡快提高綠色服務(wù)質(zhì)量，真正意識(shí)到綠色服務(wù)的重要性，樹立為消費(fèi)者提供“綠色服務(wù)”的企業(yè)精神，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)綠色形象上。

在中國(guó)的連鎖超市中，綠色服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)是垃圾處理和資源利用。雖然我們也努力禁止白色垃圾和廢電池，但它們僅限于表面。為了建立一個(gè)完整的**、處理和再利用的環(huán)境保護(hù)體系，我們需要不斷學(xué)習(xí)。在日本7-11的綠色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略里，它對(duì)商品開發(fā)、生產(chǎn)，及共同配送、店鋪經(jīng)營(yíng)和最后的廢棄物的處理都有完善的規(guī)章制度和發(fā)展目標(biāo)，并形成一個(gè)完整的作業(yè)流程，從而保證環(huán)境政策能在整個(gè)**鏈體系中得到實(shí)施。

2、強(qiáng)化親切服務(wù)之情感營(yíng)銷

隨著物質(zhì)文明的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視人格的滿足和精神的愉悅。這意味著消費(fèi)者的需要已經(jīng)從 “量的消費(fèi)”、“質(zhì)的消費(fèi)”、 走向“情感消費(fèi)”。就像《零售圣經(jīng)》中說(shuō)的，“現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)的領(lǐng)域，不能再把消費(fèi)單純的劃入經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇。

”因此，單純靠**和數(shù)量的優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越不靈。取而代之的競(jìng)爭(zhēng)手段是對(duì)顧客情感的巧妙應(yīng)用。所謂情感營(yíng)銷，就是通過(guò)心理和情感的溝通來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和偏好。

進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。

商場(chǎng)開展情感營(yíng)銷，主要針對(duì)情感產(chǎn)品、情感服務(wù)。情感產(chǎn)品是指賦予商品一定情感的情感設(shè)計(jì)，使顧客感到自己買回來(lái)的不僅是商品，還有帶有情感和思想的生物。像情人節(jié)里，超市里會(huì)推出巧克力的專柜，巧克力精美的包裝，再配上一枝玫瑰，愛人的濃濃心意寄于其中，此時(shí)消費(fèi)者得到的不光是商品，更是愛人的款款深情。

情感服務(wù)是指在銷售服務(wù)和售后服務(wù)過(guò)程中注入情感，與顧客建立信息和情感的交流。它是商場(chǎng)情感營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。商場(chǎng)的情感服務(wù)主要體現(xiàn)在“人性化”服務(wù)方面。

讓消費(fèi)者不僅滿足了自己的購(gòu)買欲望，更感受到一種享受，一種家里得不到的溫暖。比如硬件設(shè)施：不僅要在商場(chǎng)內(nèi)擺放顧客的休息椅，而且要在商場(chǎng)前設(shè)計(jì)休息椅，方便過(guò)往顧客的休息，吸引商場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。在服務(wù)臺(tái)的儲(chǔ)物柜上，上面寫著：

“背包的師傅們，您辛苦了，請(qǐng)?jiān)试S我替您存包?！?；商場(chǎng)內(nèi)不允許顧客吸煙，可以在醒目的地方寫一些幽默的話，以勸其熄滅香煙，使一種防火制度變成一句問(wèn)候。如員工服務(wù)，收款員的服務(wù)在有些細(xì)節(jié)上便可給顧客以溫情。

例如在顧客購(gòu)物完畢后，幫助顧客將不好拿的商品整理好；在結(jié)完款后，將電腦小票和找錢真誠(chéng)的遞到顧客手中；事情雖小，但往往是你一句“您慢走，歡迎您再來(lái)！”使它成為商場(chǎng)的終身的忠實(shí)顧客。這對(duì)于地區(qū)性商店和小型便利店尤為重要。他們的商圈很小，固定客戶有限，人性化的服務(wù)將使商場(chǎng)銷售更加穩(wěn)定發(fā)展。

如今，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，商場(chǎng)之間所售的各種商品和勞務(wù)在品質(zhì)上已不再具有太大差別，消費(fèi)者在選擇相同條件下的商品時(shí)，很重要的一條評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，便是對(duì)商場(chǎng)品牌及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的評(píng)價(jià)。即商場(chǎng)企業(yè)形象?，F(xiàn)代商場(chǎng)大多采用連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，正是連鎖經(jīng)營(yíng)的簡(jiǎn)單化，專業(yè)化，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的特征，才使各連鎖分店有可能以無(wú)差異的形象出現(xiàn)在大眾面前，累積塑造一個(gè)連鎖店總體的形象，并充分享受利益均沾的好處，故企業(yè)形象對(duì)連鎖商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更為重要。

在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷創(chuàng)新是商場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。上述談到的營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)容，僅僅是我看了《零售圣經(jīng)》后，結(jié)合自己經(jīng)歷，所寫出營(yíng)銷創(chuàng)新中的一個(gè)縮影。由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的多方面因素，營(yíng)銷的創(chuàng)新賣點(diǎn)還有很多，在今后的經(jīng)營(yíng)中，需要我們大家不斷的去**和發(fā)展。

鷹的重生讀后感(系列11篇)

當(dāng)晚獨(dú)自一人觀賞完作者的作品之后，我的心靈產(chǎn)生了獨(dú)特的領(lǐng)悟。此刻是時(shí)候?qū)⑽以陂喿x作品后所思所想寫下來(lái)了。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，小編為您精心撰寫了一篇名為“鷹的重生讀后感”的文章，也許你能在這里找到你需要的所需信息！

鷹的重生讀后感(篇1)

《鷹的重生》的文章，讀過(guò)之后，感悟最深的是：人生的抉擇很重要，而更加重要的是堅(jiān)持不懈去豐實(shí)自己的內(nèi)在，不斷的應(yīng)用在日常生活中，時(shí)刻思考解決問(wèn)題的辦法，并克服前進(jìn)道路上的重重屏障。下面我們一起來(lái)看看鷹的重生讀后感!

鷹的重生讀后感

在鷹的一生中，將經(jīng)歷一件重大意義的事。這件事發(fā)生在它們40歲時(shí)，鷹的生命將走到盡頭，而拯救自己的方法只能是用喙啄掉羽毛，再忍著巨大的疼痛讓自己重生。

鷹在經(jīng)歷磨練后，長(zhǎng)出了更豐滿的羽翼，重新成為空中之王，延長(zhǎng)了30歲的生命。如欲火仍鎮(zhèn)定自若的鳳凰，經(jīng)歷火焰的狂暴卻在灰燼中重生。

人也是如此，要想獲得重生，必然要經(jīng)歷磨練、痛苦，在痛苦中奮發(fā)圖強(qiáng)，在逆境中不屈而上。

一些逆境是自然天生的，如鷹的初始?jí)勖挥?0歲。要想延續(xù)生命，就要沖破逆境，為重生而準(zhǔn)備。鷹的祖先因?yàn)槌约獯痰墓痈械酵纯鄰亩黄葘W(xué)會(huì)吃魚，磨練出又長(zhǎng)又尖的喙，而習(xí)慣了吃果子的長(zhǎng)喙鳥最終滅絕，因?yàn)樗鼈兊拈L(zhǎng)喙在果子消失后捉不了魚。

懼怕痛苦的人將步步退縮，而堅(jiān)強(qiáng)向上的人將走向成功——因?yàn)樗麄儠?huì)從痛苦的磨練中找到人生的啟迪、教訓(xùn)，從而提升自己。

面對(duì)重生帶來(lái)的疼痛，膽怯的鷹不配獨(dú)傲天空——它們的尸骨留在了荒野上，面對(duì)磨難而退縮的人是沒(méi)有尊嚴(yán)的，他們將被寫在歷史的恥辱史上。想當(dāng)年岳母刻字成就了岳家軍的光榮，劉光世的退縮使他在敵人面前被恥笑，而史鐵生在輪椅上創(chuàng)作了不朽著作令人震撼。

人生道路上的一些磨練其實(shí)是一種恩惠，它在人沮喪時(shí)開始反思自己，令人如獲新生，向新的生活邁進(jìn)。

讀鷹的重生有感

小時(shí)候，常聽姥爺給我們講草原雄鷹的故事，那時(shí)候總是很向往雄鷹在草原上蔚藍(lán)的天空中翱翔的自由，也對(duì)她的兇猛神勇充滿深深敬畏。姥爺說(shuō)，別看鷹有時(shí)候會(huì)捉家里的小雞，但是真要是在草原上迷路了，只要看見鷹，跟著她的方向走，總是能找到人或水源，草原人對(duì)鷹有著特殊的感情，從她們的活動(dòng)中可以預(yù)見很多有用的信息。

長(zhǎng)大后，在書上看到一則故事《鷹的重生》，講的是鷹的壽命很長(zhǎng)，她可以活到70歲，但并不是所有的鷹都可以活到70歲。這是因?yàn)楹芏嗟您椩?0歲左右的時(shí)候就會(huì)死亡。原因是當(dāng)鷹活到40歲左右的時(shí)候，她的喙變得彎曲、脆弱，她的爪子變得不再鋒利，抓不起奔跑中的兔子，雙翅的羽毛也變得粗大沉重，不能再自由的飛翔。這時(shí)候她面臨兩個(gè)選擇：一是回到巢穴等死;一是通過(guò)150天漫長(zhǎng)痛苦的磨煉，獲得重生。

而如果她選擇了重生，那么，她并將為此承受尋常難以忍受的痛!她必須努力地飛到山崖頂端，在那里筑巢，停留在那里不得飛翔，然后忍著饑餓，日復(fù)一日地在巖石上敲打她的喙，直到脫落;等新喙長(zhǎng)出來(lái)，她必須更為決絕地用新喙將磨鈍的爪子一個(gè)個(gè)的拔出，直到新的爪子長(zhǎng)出來(lái)，而后，她還要把那些粗大沉重的羽毛從翅膀上一根根拔掉，好讓新羽毛長(zhǎng)出來(lái)。當(dāng)這150天痛苦的歷程過(guò)去后，她又可以獲得30年的重生，再次翱翔在自由的天空。

鷹重生的歷程讓人觸目驚心，在死亡與重生的抉擇面前，她又需要付出怎樣勇氣與毅力。這段時(shí)間由于身體的原因，我有了更多的時(shí)間去思考，人生不過(guò)短短數(shù)十年，而我的人生已走過(guò)近30個(gè)年頭，這30年我從一個(gè)嗷嗷待哺的嬰兒到呀呀學(xué)語(yǔ)，到年少輕狂，鋒芒畢露再到今天的自食其力。面對(duì)生活中的種種艱辛，是選擇懼怕，萎縮不前，還是堅(jiān)韌從容地去面對(duì)?每個(gè)人有不同的選擇。而我想說(shuō)，我要像草原上的雄鷹一樣選擇重生，盡管我將為此付出更多，但我堅(jiān)信，我可以戰(zhàn)勝它，用百倍的信心，去迎接明天的挑戰(zhàn)。

身上的傷痛依然還在，但我的心，已經(jīng)從痛苦的深淵中掙扎出來(lái)，不再自怨自艾，將這次意外視作重生的磨礪，利用這段時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的心態(tài)，反思這么多年來(lái)自己的不足，汲取更多的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，為自己的未來(lái)做準(zhǔn)備，告誡自己不能再碌碌無(wú)為，隨波逐流，一點(diǎn)挫折不算什么!只要心中充滿希望，未來(lái)的路上，我依然微笑著從容面對(duì)……

鷹的重生讀后感想

《鷹的重生》這個(gè)故事，講述了鷹在他的生命過(guò)程里必須經(jīng)歷的一次艱難而重要的決定，那就是如果想生存，就必須選擇未來(lái)要經(jīng)歷一個(gè)十分痛苦更新的過(guò)程。

聽過(guò)這個(gè)故事，我感慨頗多，一方面是對(duì)鷹的整個(gè)生命有一個(gè)這樣的過(guò)程感到驚訝，另一個(gè)更重要的感受是在這個(gè)故事中無(wú)不顯示出我們?cè)谡麄€(gè)生活和工作的環(huán)境中的影像出的種種狀態(tài)。

我們?cè)谡麄€(gè)生命中都有這樣的選擇。

首先，保持的是一種平和的心態(tài)。俗話說(shuō)“寵辱不驚”。特別是面對(duì)挫折的時(shí)候抱有一種什么樣的態(tài)度，選擇面對(duì)，還是自暴自棄。如果放棄，可能放棄的是整個(gè)的生命，如果勇于面對(duì)，才可能抓住最后的機(jī)會(huì)，重新飛翔。雖然現(xiàn)在的我還很辛苦，但是一定要心懷理想，勇于創(chuàng)新，腳踏實(shí)地，戒驕戒躁的做人做事，這樣才是會(huì)成長(zhǎng)與發(fā)展。

其次，成長(zhǎng)是需要重復(fù)的。生命是一種過(guò)程，在整個(gè)過(guò)程中我們會(huì)面對(duì)許多重復(fù)的事情，我們也在這個(gè)重復(fù)的過(guò)程中成長(zhǎng)。就像故事中的鷹一樣，一生會(huì)遇到兩次質(zhì)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。第一次是在一片空白中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，而第二次則是要洗掉所有的從前、放棄所有的過(guò)去，做出一次艱難的抉擇，經(jīng)歷一次痛苦的歷練，再次更新。第二次要比第一次更加痛苦，因?yàn)橐呀?jīng)有了無(wú)論輝煌，還是失敗的過(guò)去，更重要的是這一次要更加努力，更加奮進(jìn)，才能達(dá)到理想的效果。就像我們的成長(zhǎng)一樣，每一次都有前面的積累，可是我們要突破前面的自我，這又是一次極大的挑戰(zhàn)!

第三，成長(zhǎng)是一個(gè)痛苦的過(guò)程。古語(yǔ)有云：“吃得苦中苦，方為人上人?！泵恳淮握嬲臍v練之后，才會(huì)在不知不覺(jué)中獲得成長(zhǎng)，而且你自己經(jīng)歷過(guò)多大的困難，突破他，就有多大的成長(zhǎng)。就像鷹的選擇一樣，雖然辛苦，但是卻換來(lái)了三十年的生命!

《鷹的重生》中，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)鷹的視野，做人做事要有遠(yuǎn)見，一次的歷練，可以換來(lái)三十年的生命，這個(gè)也是我們所需要的，每次的做事都要有突破，否則就不要做。我們也要像鷹一樣，勇敢的去飛翔!

鷹的重生讀后感(篇2)

在鳥類當(dāng)中，老鷹是長(zhǎng)壽之王。它之因此達(dá)成這一“長(zhǎng)壽之最”，是正因它經(jīng)歷了痛苦的銳變。鷹如“鳳凰涅磐”一樣，在經(jīng)過(guò)風(fēng)雨之后，綻放出了屬于自我的美麗彩虹。讀了《鷹之重生》之后，我有如下感想：

一，要勇于剖析自我；工作時(shí)刻長(zhǎng)了，有了經(jīng)驗(yàn)是好事情，但是切不可麻木。就象老鷹一樣，在活了四十年以后，它及時(shí)剖析了自我的命運(yùn)，沒(méi)有麻木的生活下去，從而發(fā)現(xiàn)了新的生存之道，很好的繼續(xù)生存了下去。咱們也一樣，不能夠老是憑經(jīng)驗(yàn)去看問(wèn)題，要透過(guò)不斷的自我充實(shí)，自我批評(píng)，不斷的向新的思想，新的事物靠近。咱們?cè)诠ぷ髦芯蛻?yīng)用心思考，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最終解決問(wèn)題。

二，要勇于放下，敢于失敗；一個(gè)新的項(xiàng)目剛開始投資的時(shí)候，可能不能夠給咱們帶來(lái)多大的效益，甚至咱們還會(huì)賠上很多。但是咱們就要敢于放下那些“雞肋”，咱們要勇敢放下一些過(guò)往支持咱們成功而這天已成為咱們前進(jìn)障礙的東西，使咱們能夠重新飛翔。咱們要用心尋找一個(gè)個(gè)的新項(xiàng)目，從新項(xiàng)目中找出效益，獲得贏利。這和老鷹啄掉舊的喙，長(zhǎng)出新的喙，啄掉舊的羽毛，長(zhǎng)出新的羽毛，拔掉舊的指甲長(zhǎng)出新的指甲的道理是一樣的。

三，合理使用現(xiàn)有資源，合理使用人才；老鷹是用新長(zhǎng)出來(lái)的喙來(lái)拔掉老化的指甲，新的指甲來(lái)拔掉久羽毛的。它為什么不用舊喙來(lái)拔指甲，舊指甲來(lái)拔羽毛哩？很顯然，舊的喙不夠牢固，它可能非但不能拔掉舊指甲，還會(huì)弄的個(gè)自我脫落的結(jié)果，當(dāng)然舊的指甲也是不能夠拔羽毛的。因此老鷹選取了新喙，新指甲。同樣的，在咱們的工作當(dāng)中，咱們要合理的使用現(xiàn)有資源，做到恰如其分的分工。有知識(shí)的大學(xué)生，就把他們安排到適合他們的崗位上去，而一些需要社會(huì)閱歷的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的工作就由咱們這些老同志來(lái)完成。這樣一來(lái)，咱們就都能夠在工作中找到自我的位置，最終把工作做的漂漂亮亮的。

四，要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟?qū)ふ易詈玫牟呗?；老鷹是先發(fā)奮飛到山頂，在懸崖上筑巢，從而完成自我的蛻變的。如果它就那樣隨便的在山腳，或者是其他地方來(lái)完成自我的蛻變的話，恐怕早就變成別人的“盤中餐，食中味”了。工作也是如此，蠻用力可不行，還得找準(zhǔn)方向，找準(zhǔn)方法，才能夠事半功倍。蠻用力氣說(shuō)不定會(huì)南轅北轍哩！

鷹蛻變的故事發(fā)人深省，它透過(guò)蛻變得以重生。堅(jiān)信咱們長(zhǎng)江潤(rùn)發(fā)集團(tuán)在郁書記的領(lǐng)導(dǎo)下，透過(guò)領(lǐng)悟鷹的精神，勇于改革，勇于創(chuàng)新，明天會(huì)越來(lái)越好！

鷹的重生讀后感(篇3)

鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。這時(shí)，它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開始老化，無(wú)法有效地捕捉獵物；它的羽毛長(zhǎng)得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。

此時(shí)的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程――150天漫長(zhǎng)的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來(lái)。鷹會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，鷹重新開始飛翔，重新再度過(guò)30年的歲月！

老鷹的故事可以帶給我們什么啟示？

這篇有關(guān)鷹的文章讓我感觸頗深，由此更加深深體會(huì)到變革創(chuàng)新的必要性和緊迫性。

《鷹》的故事告訴我們：在企業(yè)的生命周期中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定，開始一個(gè)更新的過(guò)程。我們必須把舊的、不良的習(xí)慣和傳統(tǒng)徹底拋棄，可能要放棄一些過(guò)往支持我們成功而今天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我們可以重新飛翔。這次蛻變是痛苦的，對(duì)企業(yè)，對(duì)全體員工，對(duì)我本人都一樣。但為了企業(yè)的生存，為了實(shí)現(xiàn)我們發(fā)展目標(biāo)，我們必須要經(jīng)歷這場(chǎng)歷練！像鷹的蛻變一樣，重新開啟我們企業(yè)新的生命周期，在實(shí)現(xiàn)我們的愿景――“成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的領(lǐng)先企業(yè)”的`過(guò)程中，找回我們的信心、尊嚴(yán)和榮譽(yù)！面對(duì)員工反省和改進(jìn)過(guò)往那些不符合企業(yè)價(jià)值觀言行的勇氣。只有這樣，才能獲得員工的信任和尊重，才能實(shí)現(xiàn)脫胎換骨般的自我超越；也只有這樣，我們才有可能承擔(dān)帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重任。要從自己做起，要保證自己不要成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，要改變心態(tài)，改變作風(fēng)，要成為這次變革創(chuàng)新活動(dòng)的表率，各級(jí)主管積極主動(dòng)地參與推動(dòng)是成功的關(guān)鍵?！睆淖约鹤銎?，身體力行！

鷹的重生讀后感(篇4)

鷹是世界壽命最長(zhǎng)的鳥類之一，一般年齡可達(dá)70歲，那么要活這么長(zhǎng)的壽命，鷹在40歲的時(shí)候不得不做一個(gè)非常困難的決定，因?yàn)樗挠鹈呀?jīng)非常的厚，十分的沉重，在飛翔中非常的吃力，它的爪子開始老化，無(wú)法有效的抓住獵物，它的喙也變得又長(zhǎng)又彎幾乎碰到了胸膛，這個(gè)時(shí)候它只有兩種選擇：一種是等死，另一種選擇一個(gè)非常艱辛的更新過(guò)程，150天的銳變！

鷹這時(shí)候它要飛到非常高的山頂上在懸崖上筑巢，然后用喙用力擊打巖石，直到完全的脫落，然后等新的喙長(zhǎng)出來(lái)，然后用新長(zhǎng)出來(lái)的喙把中趾甲一根根的拔掉，等新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，它又把羽毛一根根的拔掉，5個(gè)月后新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，就可以重生再渡過(guò)30年！

鷹不愧為鳥中之王，150天時(shí)間啊，多么漫長(zhǎng)的150天啊，如果不去改變那就只有等死，看后讓我真的很感動(dòng)。

其實(shí)我們?nèi)艘惨粯?，現(xiàn)今社會(huì)弱肉強(qiáng)食，時(shí)代在變，但是我們的思想也要與時(shí)俱進(jìn)，否則就會(huì)被愿意改變的人超越！每天起床你只有兩種選擇：一種是平凡的渡過(guò)今天，二種選擇，你可以選擇成為你人生中的奇跡。

這篇文章讓我感觸頗多，聯(lián)想了到自己所走過(guò)的路，這篇文章不正是給自己的后30年指明了方向了嗎。

剛剛過(guò)完了40歲的生日，盤點(diǎn)一下自己所走過(guò)的這40年，好像是經(jīng)歷了一個(gè)時(shí)間輪回一樣赤條條從起點(diǎn)又回到了起點(diǎn)。前半生已經(jīng)浪費(fèi)了我太多的時(shí)間，此刻的我要像文中那只鷹一樣，必須做出選擇，開始一個(gè)更新的過(guò)程。

開始一個(gè)更新的過(guò)程。就必須把一切舊的、不良的習(xí)慣和傳統(tǒng)徹底拋棄，要放棄一些過(guò)往支持我們成功而今天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我可以重新飛翔。這次蛻變是痛苦的，但為了生存，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想與目標(biāo)，就必須經(jīng)歷這場(chǎng)歷練！努力把握剩下的這30年時(shí)間，認(rèn)真規(guī)劃、為自己的理想與目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力！

鷹的重生讀后感(篇5)

在鳥類當(dāng)中，老鷹是長(zhǎng)壽之王。它之所以達(dá)成這一“長(zhǎng)壽之最”，是因?yàn)樗?jīng)歷了痛苦的銳變。鷹如“鳳凰涅磐”一樣，在經(jīng)過(guò)風(fēng)雨之后，綻放出了屬于自己的美麗彩虹。貴州能源公司在全體干部和職工中開展的“鷹的重生” 大討論活動(dòng)對(duì)我們完成20xx年全年工作任務(wù)和“十二五”目標(biāo)任務(wù)以及扭虧為盈具有十分重要的指導(dǎo)和借鑒意義。鷹的重生，遵循的是自然界生存法則，而企業(yè)、人緣何重生？其實(shí)，環(huán)顧我們周圍，品味我們的生存生態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)、劣汰、勝者為王、失敗跳樓，我們及我們所在的企業(yè)的生存法則竟與鷹生存遵循的自然法則別無(wú)二致或驚人的.相似。鷹都知道要重生，我們豈能等閑視之？ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、面對(duì)挑戰(zhàn)、甚至面對(duì)生死存亡，我們只有主動(dòng)正視、主動(dòng)追尋、探索解決的辦法，并以此來(lái)遵循我們應(yīng)該遵循的社會(huì)法則。

當(dāng)前花秋二礦遇到的嚴(yán)峻形勢(shì)，更應(yīng)該讓我們重視；工作中的低標(biāo)準(zhǔn)、低要求造成的遺憾抑或損失，使我們警醒，管理是第一生產(chǎn)力。若一味的因循守舊，固步自封，自以為是，不思進(jìn)取，不思改變，不想改變，必定成為井底之蛙，必定被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展無(wú)情地丟下。優(yōu)勝劣汰，自然的法則，社會(huì)的法則，同樣適應(yīng)于我輩乃至花秋公司。鷹的重生是為了迎接、面對(duì)新的征程，為了不被同伴拋棄；企業(yè)、我們追求效法重生，是為了創(chuàng)造條件擁抱新生的希望，是為了在迎接花秋二礦的新生。也許，不是所有的鷹都能實(shí)現(xiàn)重生，但可以肯定的是，每天都有無(wú)數(shù)的企業(yè)在倒閉，在競(jìng)爭(zhēng)中落敗。如何實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，將是我們管理和經(jīng)營(yíng)者心中長(zhǎng)久的拷問(wèn)。

鷹，在血痕斑斑中實(shí)現(xiàn)重生，在痛苦的撕裂中堅(jiān)持；花秋二礦、我們的重生也注定伴隨著痛苦和呻吟。

在工作和生活上，我們要勇于剖析自己;工作時(shí)間長(zhǎng)了，有了經(jīng)驗(yàn)是好事情，但是切不可麻木。就象老鷹一樣，在活了四十年以后，它及時(shí)剖析了自己的命運(yùn)，沒(méi)有麻木的生活下去，從而發(fā)現(xiàn)了新的生存之道，很好的繼續(xù)生存了下去。我們也一樣，不能夠老是憑經(jīng)驗(yàn)去看問(wèn)題，要通過(guò)不斷的自我充實(shí)，自我批評(píng)，不斷的向新的思想，新的事物靠近。我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該積極思考，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最終解決問(wèn)題。

我們還應(yīng)合理使用現(xiàn)有資源，合理使用人才;老鷹是用新長(zhǎng)出來(lái)的喙來(lái)拔掉老化的指甲，新的指甲來(lái)拔掉久羽毛的。它為什么不用舊喙來(lái)拔指甲，舊指甲來(lái)拔羽毛哩?很顯然，舊的喙不夠牢固，它可能非但不能拔掉舊指甲，還會(huì)弄的個(gè)自己脫落的結(jié)果，當(dāng)然舊的指甲也是不能夠拔羽毛的。所以老鷹選擇了新喙，新指甲。同樣的，在我們的工作當(dāng)中，我們要合理的使用現(xiàn)有資源，做到恰如其分的分工。有知識(shí)的大學(xué)生，就把他們安排到適合他們的崗位上去，而一些需要社會(huì)閱歷的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的工作就由我們這些老同志來(lái)完成。這樣一來(lái)，我們就都能夠在工作中找到自己的位置，圓滿完成各項(xiàng)工作和任務(wù)，提高工作效率，將扭虧為盈落到實(shí)處。

在思想上，我們要勇于放棄，敢于失敗;我們要勇敢放棄一些過(guò)往支持我們成功而今天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我們可以重新飛翔。我們要積極尋找一個(gè)個(gè)的新的突破口，從新突破口中找出效益，

獲得贏利。這和老鷹啄掉舊的喙，長(zhǎng)出新的喙，啄掉舊的羽毛，長(zhǎng)出新的羽毛，拔掉舊的指甲長(zhǎng)出新的指甲的道理是一樣的。

因此，在今后的工作里，我們只有痛定思痛，才能迎來(lái)我們每個(gè)人乃至花秋公司的涅槃重生。

鷹的重生讀后感(篇6)

在我的眼中，鷹是象征著堅(jiān)強(qiáng)、英勇的，它翱翔于天際時(shí)的身姿，它傲視蒼生的氣魄，是無(wú)數(shù)人所羨慕的。鷹，在我的心中是強(qiáng)大的代名詞，我一直以為，這種強(qiáng)大是與生俱來(lái)的?？山裉?，當(dāng)我看到《鷹的重生》這篇文章，被深深地震撼了，原來(lái)，沒(méi)有什么是與生俱來(lái)的，所有的強(qiáng)大，都是歷經(jīng)過(guò)別人難以想象的艱辛才蛻變而來(lái)！

鷹的壽命可達(dá)70歲，可在它40歲的時(shí)候，它的爪子和喙都已經(jīng)老化，羽毛也長(zhǎng)得太過(guò)于豐滿，以致嚴(yán)重阻礙了它捕抓獵物時(shí)的靈敏和飛行的速度。這時(shí)，鷹會(huì)有一個(gè)關(guān)乎生死的決擇。它要將自己老化的爪子和喙在石頭上面生生地甩掉，等待新的爪子和喙長(zhǎng)出來(lái)后，再把沉重的羽毛一根一根的拔掉，在懸崖上忍饑挨餓，等待著新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)。這可是長(zhǎng)達(dá)105天的煎熬！這個(gè)過(guò)程是痛苦的，也是危機(jī)四伏的，但是只要通過(guò)了這個(gè)殘酷的考驗(yàn)，就能重返王者30年！這是真正的意義上的重生。

我們?nèi)艘惨粯?，在生活和工作中，并不?huì)一帆風(fēng)順，當(dāng)困難、失敗、挫折來(lái)臨，你是像鴕鳥一樣，把頭埋在沙堆里，假裝無(wú)視？是像溫室的花朵，任由狂風(fēng)摧殘？還是像鷹一樣蛻變重生？有一首歌是這樣唱的：“不見風(fēng)雨，怎么能有彩虹……”是呀，沒(méi)有失敗，怎么會(huì)有成功？沒(méi)有挫折，怎么會(huì)堅(jiān)強(qiáng)？沒(méi)有困難，怎么會(huì)有經(jīng)驗(yàn)？人們只看見了鷹飛行時(shí)傲視大地時(shí)的強(qiáng)悍，卻不知它們?yōu)榇硕冻龅钠D辛。小鷹的羽毛剛長(zhǎng)豐滿時(shí)，它們的母親就會(huì)把這些孩子一個(gè)接一個(gè)推下懸崖，小鷹出于本能，會(huì)扇動(dòng)翅膀，學(xué)會(huì)飛行。在這一次次的考驗(yàn)中，不少小鷹因?yàn)槟懬铀烙谘碌住５鼈兊哪赣H知道，如果不這樣做，自己的孩子永遠(yuǎn)不可能成為強(qiáng)者。

你看，鷹學(xué)會(huì)飛行，差點(diǎn)永世長(zhǎng)眠，幸存者都是經(jīng)歷了長(zhǎng)期的艱苦訓(xùn)練，才能飛向藍(lán)天，成為翱翔天空的強(qiáng)者。人想要成功，必須學(xué)會(huì)改變自己。去掉你那早已老化的爪子和喙，啄掉你那過(guò)于豐滿的羽毛。雖然這個(gè)過(guò)程是痛苦的，但在新的爪子、喙和羽毛長(zhǎng)出來(lái)時(shí)——它重生了，重新成為了王者！

對(duì)于人來(lái)說(shuō)，由儉入奢易，由奢入儉難。想要改變自己的陋習(xí)，是何其艱難?？墒?，不蛻變何來(lái)重生？即使這蛻變重生的路上有很多挫折，甚至?xí)。?，只有歷經(jīng)蛻變，才會(huì)有新的人生。

鷹的重生讀后感(篇7)

在鳥類當(dāng)中，老鷹是長(zhǎng)壽之王。它之所以達(dá)成這一“長(zhǎng)壽之最”，是因?yàn)樗?jīng)歷了痛苦的銳變。鷹如“鳳凰涅磐”一樣，在經(jīng)過(guò)風(fēng)雨之后，綻放出了屬于自我的美麗彩虹。讀了《鷹之重生》之后，我有如下感想：

一，要勇于剖析自我;工作時(shí)光長(zhǎng)了，有了經(jīng)驗(yàn)是好事情，但是切不可麻木。就象老鷹一樣，在活了四十年以后，它及時(shí)剖析了自我的命運(yùn)，沒(méi)有麻木的生活下去，從而發(fā)現(xiàn)了新的生存之道，很好的繼續(xù)生存了下去。我們也一樣，不能夠老是憑經(jīng)驗(yàn)去看問(wèn)題，要透過(guò)不斷的自我充實(shí)，自我批評(píng)，不斷的向新的思想，新的事物靠近。我們?cè)诠ぷ髦芯蛻?yīng)用心思考，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最終解決問(wèn)題。

二，要勇于放下，敢于失敗;一個(gè)新的項(xiàng)目剛開始投資的時(shí)候，可能不能夠給我們帶來(lái)多大的效益，甚至我們還會(huì)賠上很多。但是我們就要敢于放下那些“雞肋”，我們要勇敢放下一些過(guò)往支持我們成功而這天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我們能夠重新飛翔。我們要用心尋找一個(gè)個(gè)的新項(xiàng)目，從新項(xiàng)目中找出效益，獲得贏利。這和老鷹啄掉舊的喙，長(zhǎng)出新的喙，啄掉舊的羽毛，長(zhǎng)出新的羽毛，拔掉舊的指甲長(zhǎng)出新的指甲的道理是一樣的。

三，合理使用現(xiàn)有資源，合理使用人才;老鷹是用新長(zhǎng)出來(lái)的喙來(lái)拔掉老化的指甲，新的指甲來(lái)拔掉久羽毛的。它為什么不用舊喙來(lái)拔指甲，舊指甲來(lái)拔羽毛哩?很顯然，舊的喙不夠牢固，它可能非但不能拔掉舊指甲，還會(huì)弄的個(gè)自我脫落的結(jié)果，當(dāng)然舊的指甲也是不能夠拔羽毛的。所以老鷹選取了新喙，新指甲。同樣的，在我們的工作當(dāng)中，我們要合理的使用現(xiàn)有資源，做到恰如其分的分工。有知識(shí)的大學(xué)生，就把他們安排到適合他們的崗位上去，而一些需要社會(huì)閱歷的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的工作就由我們這些老同志來(lái)完成。這樣一來(lái)，我們就都能夠在工作中找到自我的位置，最終把工作做的漂漂亮亮的。

鷹的重生讀后感(篇8)

鷹的重生讀后感范文|讀后感精選

鷹的重生讀后感范文【一】在鷹的一生中，將經(jīng)歷一件重大意義的事。這件事發(fā)生在它們40歲時(shí)，鷹的生命將走到盡頭，而拯救自己的方法只能是用喙啄掉羽毛，再忍著巨大的疼痛讓自己重生。

經(jīng)過(guò)磨練，老鷹長(zhǎng)出了更豐滿的翅膀，再次成為空中之王，延長(zhǎng)了它們30歲的壽命。如欲火仍鎮(zhèn)定自若的鳳凰，經(jīng)歷火焰的狂暴卻在灰燼中重生。

人類也是如此。如果他們想要重生，就必須經(jīng)歷磨難和痛苦，在痛苦中努力工作，在逆境中不屈不撓。

有些逆境是自然的，比如老鷹最初的壽命只有40歲。要想延續(xù)生命，就要沖破逆境，為重生而準(zhǔn)備。鷹的祖先因?yàn)槌约獯痰墓痈械酵纯鄰亩黄葘W(xué)會(huì)吃魚，磨練出又長(zhǎng)又尖的喙，而***吃果子的長(zhǎng)喙鳥最終滅絕，因?yàn)樗鼈兊拈L(zhǎng)喙在果子消失后捉不了魚。

怕痛的人會(huì)一步步縮小，堅(jiān)強(qiáng)向上的人會(huì)走向成功，因?yàn)樗麄儠?huì)從痛苦的訓(xùn)練中找到生活中的靈感和教訓(xùn)，從而提高自己。

面對(duì)重生的痛苦，膽小的老鷹不配獨(dú)自為天空感到驕傲——它們的骨頭留在荒野，畏難受難的人沒(méi)有尊嚴(yán)，它們將被寫在屈辱的歷史上。想想岳母的刻字讓岳家軍光榮，劉光世的退卻讓他在敵人面前受到嘲笑，史鐵生坐在輪椅上的不朽作品令人震驚。

其實(shí)，人生道路上的一些訓(xùn)練就是一種恩典。當(dāng)人們情緒低落時(shí)，他們開始反思自己，這使人們喜歡獲得新的生活，走向新的生活。

鷹的重生讀后感范文【二】在鳥類當(dāng)中，老鷹是長(zhǎng)壽之王。它之所以達(dá)成這一“長(zhǎng)壽之最”，是因?yàn)樗?jīng)歷了痛苦的銳變。鷹如“鳳凰涅磐”一樣，在經(jīng)過(guò)風(fēng)雨之后，綻放出了屬于自己的美麗彩虹。

讀了《鷹之重生》之后，我有如下感想：

1、 有勇氣分析自己；工作時(shí)間長(zhǎng)，有經(jīng)驗(yàn)是件好事，但不要麻木。

就象老鷹一樣，經(jīng)過(guò)40年的生存，它及時(shí)分析了自己的命運(yùn)，活得沒(méi)有麻木，從而找到了新的生存方式，并繼續(xù)好好地生存下去。我們是一樣的。我們不能總是憑經(jīng)驗(yàn)看問(wèn)題。我們要通過(guò)不斷的自我充實(shí)和自我批評(píng)，不斷地接近新思想、新事物。在工作中要積極思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

2、 我們應(yīng)該勇敢地放棄，敢于失?。划?dāng)一個(gè)新項(xiàng)目開始投資時(shí)，它可能不會(huì)給我們帶來(lái)多少好處，甚至我們會(huì)付出很多錢。

但是我們就要敢于放棄那些“雞肋”， 我們要勇敢放棄一些過(guò)往支持我們成功而今天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我們可以重新飛翔。我們要積極地一個(gè)接一個(gè)地尋找新項(xiàng)目，從新項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)效益，實(shí)現(xiàn)贏利。這和老鷹啄掉舊的喙，長(zhǎng)出新的喙，啄掉舊的羽毛，長(zhǎng)出新的羽毛，拔掉舊的指甲長(zhǎng)出新的指甲的道理是一樣的。

3、 合理利用現(xiàn)有資源，合理使用人才；老鷹用新長(zhǎng)的喙拔老指甲，新指甲拔長(zhǎng)羽毛。

它為什么不用舊喙來(lái)拔指甲，舊指甲來(lái)拔羽毛哩?很顯然，舊的喙不夠牢固，它可能非但不能拔掉舊指甲，還會(huì)弄的個(gè)自己脫落的結(jié)果，當(dāng)然舊的指甲也是不能夠拔羽毛的。

所以老鷹選擇了新喙，新指甲。同樣，在工作中，要合理利用現(xiàn)有資源，合理分工。有知識(shí)的大學(xué)生，就把他們安排到適合他們的崗位上去，而一些需要社會(huì)閱歷的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的工作就由我們這些老同志來(lái)完成。

這樣，我們都能在工作中找到自己的位置，最終使工作變的漂亮。

4、 學(xué)會(huì)尋找最好的策略；老鷹是第一個(gè)努力飛到山頂，在懸崖上筑巢，從而完成自己的蛻變。如果它就那樣隨便的在山腳，或者是其他地方來(lái)完成自己的蛻變的話，恐怕早就變成別人的“盤中餐，食中味”了。工作也是如此，蠻用力可不行，還得找準(zhǔn)方向，找準(zhǔn)方法，才能夠事半功倍。

蠻用力氣說(shuō)不定會(huì)南轅北轍哩!

老鷹變身的故事發(fā)人深省。它可以通過(guò)改造重生。我們相信，在郁正聲書記的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的精神，我們有改革創(chuàng)新的勇氣，明天一定會(huì)越來(lái)越好！

中外名著讀后感匯總

鷹的重生讀后感(篇9)

在鷹的生命中，將經(jīng)歷一件重大好處的事。這件事發(fā)生在它們40歲時(shí)，鷹的性命將走到盡頭，而拯救自我的方法只能是用喙啄掉羽毛，再忍著巨大的疼痛讓自我重生。

鷹在經(jīng)歷磨練后，長(zhǎng)出了更豐滿的羽翼，重新成為空中之王，延長(zhǎng)了30歲的性命。如欲火仍鎮(zhèn)定自若的鳳凰，經(jīng)歷火焰的狂暴卻在灰燼中重生。

人也是如此，要想獲得重生，必然要經(jīng)歷磨練、痛苦，在痛苦中奮發(fā)圖強(qiáng)，在逆境中不屈而上。

一些逆境是自然天生的，如鷹的初始?jí)勖挥?0歲。要想延續(xù)性命，就要沖破逆境，為重生而準(zhǔn)備。鷹的祖先正因吃尖刺的果子感到痛苦從而被迫學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟吃魚，磨練出又長(zhǎng)又尖的喙，而習(xí)慣了吃果子的長(zhǎng)喙鳥最終滅絕，正因它們的長(zhǎng)喙在果子消失后捉不了魚。

懼怕痛苦的人將步步退縮，而堅(jiān)強(qiáng)向上的人將走向成功——正因他們會(huì)從痛苦的磨練中找到人生的啟迪、教訓(xùn)，從而提升自我。

應(yīng)對(duì)重生帶來(lái)的疼痛，膽怯的鷹不配獨(dú)傲天空——它們的尸骨留在了荒野上，應(yīng)對(duì)磨難而退縮的人是沒(méi)有尊嚴(yán)的，他們將被寫在歷史的恥辱史上。想當(dāng)年岳母刻字成就了岳家軍的光榮，劉光世的退縮使他在敵人面前被恥笑，而史鐵生在輪椅上創(chuàng)作了不朽著作令人震撼。

人生道路上的一些磨練其實(shí)是一種恩惠，它在人沮喪時(shí)開始反思自我，令人如獲新生，向新的生活邁進(jìn)。

鷹的重生讀后感(篇10)

在鳥類當(dāng)中，老鷹是長(zhǎng)壽之王。它之所以達(dá)成這一“長(zhǎng)壽之最”，是因?yàn)樗?jīng)歷了痛苦的銳變。鷹如“鳳凰涅磐”一樣，在經(jīng)過(guò)風(fēng)雨之后，綻放出了屬于自己的美麗彩虹。

下面小編整理有關(guān)鷹的重生讀后感，供大家參考《鷹的重生》讀后感【1】通過(guò)學(xué)習(xí)，讀《鷹的重生》，我們深刻了解了tcl的發(fā)展歷程，變革軌跡及以李東升為代表的tcl高管團(tuán)隊(duì)的管理思想，敏銳的思維，有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)。xx年11月28日，從起家的tcl隆重慶祝其成立30周年。20世紀(jì)70年代末，當(dāng)時(shí)中國(guó)處于改革開放時(shí)期，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)隨著改革浪潮出現(xiàn)了翻天覆地的變化，tcl從一家偏于南國(guó)一隅的惠州，是最早的合資企業(yè)之一，ttk家庭電器****，tcl**，發(fā)展成為，最成功的彩電（tcl王牌），最具有生命力的手機(jī)品牌，打造最好的家電企業(yè)之一，經(jīng)歷了“站起來(lái)”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到一定的規(guī)模，到“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)階段。

tcl已成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的先行者，也是企業(yè)體制改革成功的重要樣本。tcl的輝煌成就讓人敬仰，在國(guó)內(nèi)，當(dāng)時(shí)的tcl起步之初，可以說(shuō)是一窮二白，在倉(cāng)庫(kù)里起步創(chuàng)業(yè)，之后在準(zhǔn)備進(jìn)入沖擊三甲之時(shí)制造基地被人釜底抽薪，到為有授權(quán)經(jīng)營(yíng)押上祖宅和參與全球競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)軍東南亞新興市場(chǎng)越南，并購(gòu)法國(guó)湯姆遜彩電和阿爾卡手機(jī)等，在國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)受過(guò)巨虧之后，tcl最后做出困難，痛苦的決定：采取業(yè)務(wù)模式的再造，新的團(tuán)隊(duì)重組建，**鏈實(shí)現(xiàn)再造，開始新的戰(zhàn)略思考之實(shí)現(xiàn)了“鷹的重生”；之后成立了245億的8、5代液晶面板生產(chǎn)線成為中國(guó)第一家全產(chǎn)業(yè)鏈彩電巨頭。

在那30年的激蕩歲月中，也充體現(xiàn)了李東升以縱容放權(quán)，氣定神閑的風(fēng)格，隱忍，進(jìn)取的企業(yè)家精神，帶領(lǐng)tcl度過(guò)一次次困難與危機(jī)，最終成就了一家以“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”為已任的中國(guó)公司。《鷹的重生》這本書，讓我領(lǐng)悟到：一個(gè)人或企業(yè)想要在社會(huì)上生存與發(fā)展，我們要通過(guò)不斷的創(chuàng)新，改革，我認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的生命周期中，有時(shí)候我們必須要做出困難，痛苦的決定，開始新的過(guò)程，我們必須把舊的，不良的***傳統(tǒng)徹底拋棄，甚至有時(shí)可能要放棄一些過(guò)往支持我們成功，而今天卻成為我們前進(jìn)障礙的東西，最后使我們可能重生飛翔。

《鷹的重生》讀后感【2】老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類。它一生的年齡可達(dá)70歲，可謂高壽。要活那么久，它必須在40歲時(shí)做出艱難但重要的決定。

當(dāng)老鷹到了40歲時(shí)，它鋒利的爪子開始老化，無(wú)法有效地捕捉獵物。它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到了它的胸部，不像以前那么靈活了。它的翅膀開始變得很重，因?yàn)樗挠鹈絹?lái)越厚，使它很難飛，昨天的風(fēng)不再。

它不得不面臨兩種選擇：一種是等死，另一種是須經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程——150天漫長(zhǎng)的“修煉”。它必須努力飛到很高的山頂，在懸崖上筑巢，呆在那里，不能飛，開始苦行僧的生活。

老鷹首先用它的喙用力擊打巖石，這個(gè)過(guò)程無(wú)疑是十分痛苦的，也是個(gè)反復(fù)流血的過(guò)程，但它有著強(qiáng)烈的再展雄姿的意志，所以再痛再苦，它依然堅(jiān)持到底，直至它的喙完全脫落。然后，老鷹靜靜地等候新的喙長(zhǎng)出來(lái)。新喙長(zhǎng)出來(lái)后，說(shuō)明老鷹已經(jīng)成功了一半。一切都很難開始。

之后，老鷹就用它新長(zhǎng)出的喙把腳指甲一根一根的拔出來(lái)，大家可以想象一下這個(gè)過(guò)程的滋味。當(dāng)新的腳指甲長(zhǎng)出來(lái)時(shí)，老鷹就用它們逐一拔出沉重的羽毛。你可以想象拔頭發(fā)的感覺(jué)。以上自我“虐待”、自我“煎熬”的過(guò)程，老鷹須持續(xù)5個(gè)月。

5個(gè)月后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，老鷹一生一次“脫胎換骨”的工程便告結(jié)束。老鷹又開始飛翔了。廣闊的土地又變成了天堂。它“重生”后，壽命可再添30年！

讀完這篇“老鷹的故事”，你是否覺(jué)得心中忽然有所撼動(dòng)？好象給長(zhǎng)期以來(lái)不斷因?yàn)槊β刀钕菰诰胍夂蜔o(wú)力感中的自己，一次有力的撞擊！我們會(huì)不會(huì)因?yàn)槎嗄攴e累的習(xí)慣，掌握的方法，別人或自己的高期望，我們不會(huì)原諒和被原諒的過(guò)去而放棄。

，漸漸成為我們的重?fù)?dān)呢？會(huì)不會(huì)因?yàn)橐恢币詠?lái)我們只吃適合自己口味的東西，只看人的好壞脾氣，只走熟悉的路，只用老經(jīng)驗(yàn)判斷，直以固定的方式回應(yīng)。以致于總是有“家族式遺傳”的***疾病，以致于錯(cuò)過(guò)了許多值得欣賞的朋友與風(fēng)景，以致于工作不能再上一層樓，以致于生活不再有驚喜呢？

而這些我們自己緊緊抓在手里的，會(huì)不會(huì)在不知不覺(jué)中逐漸成為生命和身體不必要的包袱，開始拖磨我們的意志，使我們不再期待、不再嘗試、不再作夢(mèng)、不再勇于付出，因此生命漸漸失去了光彩，熄滅了起初的熱情呢？看完鷹的故事，我的心被深深地打動(dòng)了。鳳凰涅槃，原是傳說(shuō)中的故事。

而老鷹為求再生，甘受漫長(zhǎng)“磨煉”，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這150天里，對(duì)于老鷹來(lái)說(shuō)，過(guò)的可謂是“非鳥”的生活。這就是敢于挑戰(zhàn)生活的精神，深深地說(shuō)服了我。

在**《老人與?！分?，海明威塑造了一個(gè)“硬漢子”老人的形象。如果鳥中也有硬漢子的話，老鷹可謂當(dāng)之無(wú)愧。越王勾踐，十年臥薪嘗膽，終成霸業(yè)，也可謂是挑戰(zhàn)逆境的英雄。

如果鳥中也有英雄，老鷹也可謂當(dāng)之無(wú)愧。正因?yàn)樗苋檀笸磽糸L(zhǎng)喙、拔指甲、棄舊羽，才使它的人生發(fā)生了轉(zhuǎn)折，步入如此境界：利爪重生展新翅，萬(wàn)里長(zhǎng)空任馳騁；新喙遍嘗天地餐，高壽七十群鳥妒！

這個(gè)老鷹的故事，也給我這樣的啟示：其實(shí)生命中，沒(méi)有什么過(guò)不去的山，過(guò)不去的坎。問(wèn)題是在艱難險(xiǎn)阻面前，你是被困難嚇倒，還是振奮精神，挑戰(zhàn)困難。

有時(shí)候，我們會(huì)遇到一些人生的極限，消極的人接受極限，積極的人挑戰(zhàn)極限。在這個(gè)故事中，老鷹可以在40歲后在活30年，因?yàn)樗鞒隽艘粋€(gè)積極的選擇。如果它采取消極的態(tài)度，它的生命將在40歲結(jié)束。

有時(shí)候，在挑戰(zhàn)命運(yùn)和人生的過(guò)程中，它會(huì)激發(fā)你的潛能，讓你做不平凡的工作。沒(méi)有什么是生命不能承受的。當(dāng)你感覺(jué)不能承受生命之重時(shí)，請(qǐng)學(xué)***的精神吧。

透過(guò)老鷹重新得力的過(guò)程，讓我醒悟到：在我們的生命中，總有面對(duì)艱難選擇，需要做出困難的決定的時(shí)刻，只要我們?cè)敢夥畔屡f的包袱，拋棄舊的***舊的傳統(tǒng)，懷有自我更新的勇氣與再生的決心，愿意學(xué)***技能，開始一個(gè)更新的過(guò)程，縱使必須經(jīng)歷一段重頭來(lái)過(guò)的艱辛，相信我們一定能發(fā)揮我們的潛能，挑戰(zhàn)人生，展翅上騰，重新飛翔?；畛隽硪粋€(gè)自己！

創(chuàng)造新的未來(lái)。什么是置于死地而后生？鷹之重生做出了精彩抉擇！

舍得，舍得，有舍才必有得！放棄成長(zhǎng)的包袱，繼續(xù)學(xué)做人，繼續(xù)學(xué)做教師，我將堅(jiān)定、理性、堅(jiān)定地繼續(xù)走在課程改革的道路上，與歌與行！《鷹的重生》讀后感【3】老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，它的一生可以長(zhǎng)達(dá)70多歲。

然而，要生存這么長(zhǎng)時(shí)間，老鷹必須在40歲時(shí)做出一個(gè)痛苦但非常重要的決定：因?yàn)楫?dāng)老鷹活到40歲時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)龍鐘的老態(tài)度：看上去沮喪、笨拙、緩慢。

它的爪子已經(jīng)開始老化，無(wú)法有效地抓住獵物；它鋒利的喙由于老化而逐漸變長(zhǎng)和彎曲，幾乎觸到它的胸部；它的翅膀由于濃密的羽毛而變得非常沉重和難以飛翔。在那個(gè)時(shí)候，很難想像它曾經(jīng)是動(dòng)物世界里一個(gè)殘忍的惡霸。這時(shí)候的老鷹只有兩種選擇：

一就是等死，二是進(jìn)行一次血淋淋的自我蛻變。有很多的老鷹沒(méi)有選擇重生，在四十歲的時(shí)候因得不到食物而餓死，而另一些老鷹卻選擇了重生！選擇重生的老鷹必須耗盡最后的力氣，掙扎著飛上一處渺無(wú)人跡的懸崖，待緩過(guò)勁來(lái)后，便強(qiáng)忍著劇痛，在懸崖上筑一個(gè)特別的巢，并且停在那里不得飛翔，開始進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一百五十天痛苦的重生過(guò)程。

起初，它被迫忍受劇痛，用彎曲的喙敲打堅(jiān)硬的巖石，直到老喙和皮帶肉完全脫落，然后等待新喙長(zhǎng)出來(lái)。新喙首先不是用來(lái)捕食，而是用它把已經(jīng)老化的腳趾甲一個(gè)一個(gè)連根拔除。然后又要經(jīng)歷一個(gè)痛苦而漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。

當(dāng)新的爪子長(zhǎng)出來(lái)時(shí)，老鷹會(huì)把濃密的羽毛一個(gè)個(gè)拔出來(lái)。五個(gè)月后，新的翅膀?qū)⒃俅呜S滿。在這個(gè)時(shí)候，老鷹可以象年輕時(shí)一樣驕傲地攻擊天空。這樣一個(gè)“脫胎”和“重生”的過(guò)程，需要150天左右的痛苦的堅(jiān)持。

那么，展翅的老鷹就有了第二次生命！

鷹的重生讀后感(篇11)

鷹是世界壽命最長(zhǎng)的鳥類之一，一般年齡可達(dá)70歲，那么要活這么長(zhǎng)的壽命，鷹在40歲的時(shí)候不得不做一個(gè)非常困難的決定，因?yàn)樗挠鹈呀?jīng)非常的厚，十分的沉重，在飛翔中非常的吃力，它的爪子開始老化，無(wú)法有效的抓住獵物，它的喙也變得又長(zhǎng)又彎幾乎碰到了胸膛，這個(gè)時(shí)候它只有兩種選擇：一種是等死，另一種選擇一個(gè)非常艱辛的更新過(guò)程，150天的銳變！

鷹這時(shí)候它要飛到非常高的山頂上在懸崖上筑巢，然后用喙用力擊打巖石，直到完全的脫落，然后等新的喙長(zhǎng)出來(lái)，然后用新長(zhǎng)出來(lái)的喙把中趾甲一根根的拔掉，等新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，它又把羽毛一根根的拔掉，5個(gè)月后新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，就可以重生再渡過(guò)30年！

鷹不愧為鳥中之王，150天時(shí)間啊，多么漫長(zhǎng)的150天啊，如果不去改變那就只有等死，看后讓我真的很感動(dòng)。

事實(shí)上，我們是一樣的。當(dāng)今社會(huì)是弱小的，時(shí)代在變化，但我們的思想也要與時(shí)俱進(jìn)，否則我們會(huì)被愿意改變的人超越！每天起床只有兩種選擇：一種是經(jīng)歷今天的平凡，另一種是選擇成為生活中的奇跡。

這篇文章讓我感觸良多，也讓我想起了自己的過(guò)去。這篇文章不是在指出未來(lái)30年的發(fā)展方向嗎。

剛剛過(guò)完了40歲的生日，盤點(diǎn)一下自己所走過(guò)的這40年，好像是經(jīng)歷了一個(gè)時(shí)間輪回一樣赤條條從起點(diǎn)又回到了起點(diǎn)。我在上半輩子浪費(fèi)了太多時(shí)間。此時(shí)此刻，就像文章中的老鷹一樣，我必須做出選擇并開始一個(gè)更新過(guò)程。

開始一個(gè)更新的過(guò)程。就必須把一切舊的、不良的***傳統(tǒng)徹底拋棄，要放棄一些過(guò)往支持我們成功而今天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我可以重新飛翔。這種轉(zhuǎn)變是痛苦的，但是為了生存，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)，我們必須經(jīng)歷這種經(jīng)歷！

努力把握剩下的30年，精心謀劃，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)而努力奮斗！

《駱駝祥子》讀后感(系列11篇)

寫作品的讀后感時(shí)有哪些要求呢？在認(rèn)真品味作者寫的作品后，相信您收獲一定不少。?閱讀中的不解之處需要用讀后感的方式記錄下來(lái)，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您準(zhǔn)備的“《駱駝祥子》讀后感”是一份特別精心打造的驚喜，希望本文可以幫助您獲得一些新的收獲！

《駱駝祥子》讀后感 篇1

《駱駝祥子》的特點(diǎn)就是人物的`成功塑造，在眾多角色中最典型的就是祥子和虎妞?！恶橊勏樽印返闹魅斯樽邮且粋€(gè)從農(nóng)村到城市的小伙子。他因?yàn)楹鸵粋€(gè)性格生活方式與他完全相反的虎妞結(jié)婚，從而使一個(gè)充滿未來(lái)的祥子走向失敗，走向了墮落?，F(xiàn)在我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受。

《駱駝祥子》成功塑造了祥子的特點(diǎn)，從要強(qiáng)到墮落的過(guò)程。祥子剛來(lái)到這個(gè)城市時(shí)，感覺(jué)一切都充滿了希望與美好他決定通過(guò)自己的努力而去掙得一輛車，去完成自己的理想。即使自己買的車被官兵搶走了，但他還是為自己的理想而奮斗著。我們學(xué)習(xí)也應(yīng)是如此，要像祥子那樣，永不放棄，為了自己的志向努力拼搏，即使遇到困難，也不退縮，堅(jiān)持到底。但之后祥子為了像個(gè)男子漢，而要娶為了祥子而合爸爸鬧翻的虎妞，過(guò)著并不快樂(lè)的生活。這是連兩個(gè)性格完全不同的人，在一起不可能有幸福。之后就是因?yàn)閼言械幕㈡るy產(chǎn)而死，又因?yàn)橄樽酉矚g的的小福子也死了，讓祥子跌入了深淵，再也爬不起來(lái)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)的壓力和虎妞的糾纏，在這兩方面的打擊下，使堅(jiān)強(qiáng)，勇敢的的祥子徹底崩潰了，從此一蹶不振。從此以后，樂(lè)于拉車，想要存錢買車的祥子變得花錢如流；為了錢他變得會(huì)使壞，會(huì)用壞主意，會(huì)用壞主意來(lái)弄到錢，會(huì)占便宜。而祥子所愛的拉車，也不去啦，能對(duì)付一天是一天，等到?jīng)]有錢時(shí)再去拉車，把車子當(dāng)作生命的他，也不在愛惜車，變得越來(lái)越懶。他吃，他喝，他賭，他狡猾，埋藏在他內(nèi)心深處的情緒都一同爆發(fā)出來(lái)了，以至于到最后他為了錢出賣了阮明，出賣了生命。金錢減低了阮明的人格，而金錢閃花了祥子的眼睛。

讀這本書吧，他讓我明白了做人要堅(jiān)強(qiáng)。

《駱駝祥子》讀后感 篇2

《駱駝祥子》這部小說(shuō)以二十年代末期的北京市民生活為背景，以人力車夫祥子的坎坷悲慘生活遭遇為主要情節(jié)，深刻揭露了舊中國(guó)的黑暗，控訴了統(tǒng)治階級(jí)對(duì)勞動(dòng)人民的深切同情。祥子就是北京舊三十年代一位青年車夫，善良，正直，他的理想就是車，擁有一輛屬于自我的車。于就是，他省吃儉用，起早摸黑。三年之后最后得償所愿，但就是那時(shí)就是抗戰(zhàn)時(shí)期，北平亂成一團(tuán)，祥子稀里糊涂地被抓去打雜，更痛苦的就是他的寄托—車，也被奪走了。千辛萬(wàn)苦逃了出來(lái)，回到“仁和廠子”繼續(xù)拉車。但就是痛苦還沒(méi)結(jié)束：廠主劉四爺?shù)呐畠夯㈡た瓷狭讼樽?，并誘惑他，祥子上了當(dāng)，不得不娶了虎妞，不多久虎妞就死于難產(chǎn)。

小說(shuō)次要講了一個(gè)洋車夫的苦難史，描畫了舊社會(huì)怎樣把一個(gè)耿直，好強(qiáng)，好面子，白手起家的洋車夫從肉體到魂魄加以消滅的進(jìn)程。駱駝祥子仁慈憨厚，對(duì)生存具有駱駝普通的用心和堅(jiān)固肉體，他的獨(dú)一愿望便就是買一輛本人的車來(lái)拉，做一個(gè)獨(dú)立的休息著。厥后，顛末3年的高興，他用本人的血汗錢換來(lái)了一輛簇新的洋車，但就是沒(méi)過(guò)多久，卻被大兵搶走，之后革命當(dāng)局的┞縫探又騙去了他一切的積存，虎妞對(duì)他那種推脫不開的“戀愛”又給他身心都帶來(lái)磨練。用虎妞的錢買了一輛車，很快，又不得不賣失以摒擋虎妞的喪事。他的┞封一愿望在顛末屢次波折后，最后完全幻滅。他所喜歡的小福子的他殺，熄滅了二心中最初一朵盼望的火花，他喪失了關(guān)于生存的任何哀求和決心，從上進(jìn)好強(qiáng)而淪為茍且偷安。這個(gè)喜劇無(wú)力地揭破舊社會(huì)把人釀成鬼的惡行。深入地提醒了消費(fèi)這個(gè)喜劇的緣由。這個(gè)故事，反應(yīng)了北平事先休息人民的生存，運(yùn)氣與遭遇。祥子本就是一個(gè)對(duì)生存充溢盼望的人，他酷愛生存，酷愛北平，但系列的波折使他恨透了整個(gè)天下！

如今的社會(huì)波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)也在不時(shí)開展。作為青少年，有書讀，并且四處都有人維護(hù)著，鼓舞著。以就是我們不克不及孤負(fù)新中國(guó)對(duì)我們的希冀。至多，我們要學(xué)習(xí)駱駝祥子奮發(fā)圖強(qiáng)的肉體。

《駱駝祥子》讀后感 篇3

《駱駝祥子》是一部描寫20世紀(jì)初中國(guó)社會(huì)底層人物命運(yùn)的小說(shuō)，作者老舍通過(guò)祥子這個(gè)角色展現(xiàn)了那個(gè)時(shí)代底層人民的艱辛生活和追求幸福的渴望。在書中，祥子被描繪成一個(gè)執(zhí)著、頑強(qiáng)并且自信的人物，他的夢(mèng)想是買一輛車，改變自己的命運(yùn)。在封建社會(huì)的重重桎梏下，祥子最終以悲劇收?qǐng)觯膲?mèng)想成為了一場(chǎng)空。

祥子是一個(gè)出生在農(nóng)村的年輕人，他幼年喪父，從小就輾轉(zhuǎn)在貧困的環(huán)境下生活。年少時(shí)，祥子在一次打牌賭博中輸光了家產(chǎn)，迫于生計(jì)只能去城里當(dāng)馬夫。在城市的生活中，他腳踏實(shí)地，勤勞努力，渴望有一天能夠擺脫貧困，改變自己的命運(yùn)。機(jī)緣巧合下，他成為了一個(gè)拉車夫，開始了他買車、修車、翻車的漫長(zhǎng)過(guò)程。

祥子的堅(jiān)持和努力令人欽佩。他一直對(duì)自己充滿信心，認(rèn)為只要自己努力，就能夠達(dá)成自己的目標(biāo)。盡管生活曲折多舛，他的信念始終如一，從未動(dòng)搖過(guò)。他像是一個(gè)堅(jiān)韌的駱駝，承受著重重的苦難，卻從不放棄。他的堅(jiān)持和勇氣讓人感嘆，也讓人感到深深的震撼。

底層人民的命運(yùn)是殘酷的。在封建社會(huì)的枷鎖下，祥子的努力最終成為了徒勞。他的車被搶，他被人欺騙，他的夢(mèng)想最終破滅。這個(gè)悲劇的結(jié)局讓人心痛，讓人對(duì)社會(huì)的不公感到憤怒。祥子的遭遇，反映了那個(gè)時(shí)代底層人民的真實(shí)生活，他們的奮斗和犧牲，最終換來(lái)的卻是悲慘的結(jié)局。

《駱駝祥子》這部小說(shuō)深刻地揭示了20世紀(jì)初中國(guó)社會(huì)的種種弊病和不公，展現(xiàn)了底層人物的命運(yùn)和追求。通過(guò)祥子這個(gè)角色的奮斗和悲劇，作者老舍呼吁人們對(duì)社會(huì)的關(guān)注和改革，希望能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)的公平正義。這部小說(shuō)贊美了底層人民的努力和信念，也揭示了社會(huì)的黑暗和貧困。它讓人們反思過(guò)去，也讓人們對(duì)未來(lái)充滿希望。

在讀完《駱駝祥子》之后，我感受到了一種深深的悲哀和憤怒。祥子的悲劇讓人扼腕嘆息，他的堅(jiān)持和努力也讓人敬佩。這部小說(shuō)通過(guò)一個(gè)普通人的故事展示了那個(gè)時(shí)代社會(huì)的黑暗和不公，也讓人們對(duì)現(xiàn)實(shí)的種種問(wèn)題有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。我相信，只有通過(guò)社會(huì)的改革和進(jìn)步，我們才能夠避免祥子這樣的悲劇再次上演，讓每一個(gè)人都能夠過(guò)上幸福安康的生活。愿我們的社會(huì)能夠變得更加美好，愿底層人民都能夠追求自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。愿我們的祥子們都能夠擺脫苦難，走向光明。

《駱駝祥子》讀后感 篇4

最近讀了老舍先生的作品《駱駝祥子》，老舍，原名舒慶春，北京人。解放后任中國(guó)文聯(lián)副主席，中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席，北京市文聯(lián)主席等職務(wù)。曾獲得“人民藝術(shù)家”的稱號(hào)。他的作品“融平民意識(shí)，現(xiàn)代意識(shí)，地方特色和執(zhí)著的人文精神為一體”，許多膾炙人口的作品，如《茶館》，《四世同堂》等深受讀者喜愛。

《駱駝祥子》真實(shí)地描繪了北京一個(gè)人力車夫的悲慘命運(yùn)。祥子來(lái)自農(nóng)村，在他拉上租來(lái)的洋車以后，立志買一輛車自己拉，做一個(gè)獨(dú)立的勞動(dòng)者。他身輕力壯，正當(dāng)生命的黃金時(shí)代；又勤苦耐勞，不惜用全部力量去達(dá)到這一目的。在強(qiáng)烈的信心的鼓舞和支持下，經(jīng)過(guò)三年的努力，他用自己的血汗換來(lái)了一輛洋車。但是沒(méi)有多久，軍閥的亂兵搶走了他的車；接著反動(dòng)政府的偵探又詐去了他僅有的積蓄，主人躲避特務(wù)追蹤還使他丟了比較安定的工作；虎妞對(duì)他的那種推脫不開的“愛情”又給他的身心都帶來(lái)磨難。迎著這一個(gè)又一個(gè)的打擊，他作過(guò)掙扎，仍然執(zhí)拗地想用更大的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)寐以求的生活愿望。但一切都是徒然：用虎妞的積蓄買了一輛車，很快又不得不賣掉以料理虎妞的喪事。他所喜愛的小福子的自殺，吹熄了心中最后一朵希望的火花，他喪失了對(duì)于生活任何企求和信心，從上進(jìn)好強(qiáng)而淪為自甘墮落：原來(lái)那個(gè)正直善良的祥子，被生活的磨盤輾得粉碎。

祥子是一個(gè)性格鮮明的普通車夫的形象，在他身上具有勞動(dòng)人民的許多優(yōu)良品質(zhì)。他善良純樸，熱愛勞動(dòng)，對(duì)生活具有駱駝一般的積極和堅(jiān)韌的精神。平常他好象能忍受一切委屈，但在他的性格中也蘊(yùn)藏有反抗的要求。這與作品后來(lái)的祥子自甘墮落，不思進(jìn)取的負(fù)面形象形成了鮮明的對(duì)比。讓讀者開始思考這個(gè)社會(huì)對(duì)底層勞動(dòng)人民的壓迫，窮苦的百姓必將難以翻身，難以過(guò)上幸福的生活，必將走向滅亡。

祥子的買車夢(mèng)想就像是老百姓對(duì)幸福生活的向往，買車夢(mèng)想的遙不可及就像是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的黑暗，壓迫，人民對(duì)希望的喪失，對(duì)幸福的奢望。祥子就是廣大人民的代表，因?yàn)樯鐣?huì)的原因產(chǎn)生了人性的扭曲，到頭來(lái)還是一場(chǎng)空。

《駱駝祥子》取材于市民生活，反應(yīng)了老舍先生的一貫創(chuàng)作風(fēng)格。他喜歡通過(guò)日常平凡的場(chǎng)景反映普遍的社會(huì)沖突，筆觸往往延伸到民族精神的挖掘或者民族命運(yùn)的思考，讓人從輕快詼諧之中品味出生活的嚴(yán)峻和沉重。關(guān)于自然風(fēng)光的色彩鮮艷的渲染和關(guān)于習(xí)俗人情的細(xì)致入微的描摹，增添了作品的生活氣息和情趣。在現(xiàn)代文學(xué)史上，老舍的名字總是與市民題材、北京題材密切聯(lián)系在一起的。祥子的悲慘命運(yùn)讓我學(xué)會(huì)要更加珍惜現(xiàn)在幸福生活的來(lái)之不易，我們要珍惜。通過(guò)自己的學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)作一個(gè)更加美好的社會(huì)，讓祥子的悲慘命運(yùn)不在發(fā)生。

《駱駝祥子》讀后感 篇5

一個(gè)可悲的故事在北平老城上演，一個(gè)奔波勞累的身影在眼前浮現(xiàn)，一種時(shí)代的歷史真相被刻寫。老舍以自己當(dāng)時(shí)的生活環(huán)境、所見所聞所感，真實(shí)地寫了一個(gè)人人力車夫祥子的悲慘生活，深刻揭露了中國(guó)舊社會(huì)的黑暗，控訴了統(tǒng)治階級(jí)對(duì)勞動(dòng)者的剝削與壓迫，表達(dá)了作者對(duì)勞動(dòng)人民悲慘遭遇的同情，向人們展示了黑暗統(tǒng)治下的北平底層貧苦市民在痛苦深淵中生活的圖景。

車夫祥子來(lái)自鄉(xiāng)下，來(lái)到城市的他渴望以自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)開拓新生活。祥子選擇了拉車這個(gè)職業(yè)，這表明他盡管離開了農(nóng)村與土地，但是他的思維方式仍然停留在農(nóng)民那一階段。他習(xí)慣于個(gè)體拉車勞動(dòng)，同時(shí)也渴望有一輛像土地一樣靠得住的洋車。買車，終于實(shí)現(xiàn)，卻又被人搶去，祥子不肯放棄擁有自己的一輛車的`夢(mèng)想，不斷振作，再度奮斗。他以堅(jiān)韌的性格和執(zhí)著的態(tài)度與窮困潦倒的生活展開搏斗，但還是敵不過(guò)那個(gè)殘酷的社會(huì)，終以失敗結(jié)束。

一篇多么深刻的小說(shuō)！老舍不僅描寫了殘酷的生活環(huán)境對(duì)祥子物質(zhì)的剝削，而且刻畫了祥子的精神理想跌落到谷底的墮落。一個(gè)勤勞樸實(shí)的農(nóng)村青年，就這樣被社會(huì)改塑為一個(gè)行尸走肉般的游民。

祥子的悲劇，是他所置身的社會(huì)生活環(huán)境的邪惡產(chǎn)物。黑暗社會(huì)的真實(shí)面目，反映在祥子身上，還有祥子的周邊；他與虎妞的情感自然也不是真摯的，而是建立在金錢的基礎(chǔ)上的……

祥子擁有駱駝般的堅(jiān)韌品質(zhì)，一直在向上奮斗。但他終究被打敗，被極度黑暗的社會(huì)打敗，即使擁有再好的品質(zhì)，到頭來(lái)也經(jīng)不住殘酷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)的考驗(yàn)！

如今，法治社會(huì)的安定與和諧并存，若是擁有駱駝祥子般的堅(jiān)韌與有所抱負(fù)，才會(huì)變得更好！

《駱駝祥子》讀后感 篇6

讀完老舍先生的作品，我知道了老舍先生是一位非常著名的小說(shuō)家和劇作家。我們經(jīng)常接觸到他的作品。這個(gè)暑假，我品味了老舍先生的《駱駝祥子》。這部小說(shuō)是老舍先生的代表作，真實(shí)地描繪了北京一個(gè)人力車夫——祥子的悲慘命運(yùn)。

祥子一貫要強(qiáng)和奮斗，他所夢(mèng)想的不過(guò)是以自己的勞動(dòng)求得一種獨(dú)立自主的生活。像他這樣善良、正直的人，可就是得不到上天的疼愛……駱駝祥子善良淳樸，對(duì)生活具有駱駝一般的積極和堅(jiān)韌精神，他的唯一愿望就是買一輛自己的車來(lái)拉，做一個(gè)獨(dú)立的勞動(dòng)者。后來(lái)，經(jīng)過(guò)3年的努力，他用自己的血汗錢換來(lái)了一輛嶄新的洋車，但是沒(méi)過(guò)多久，卻被大兵搶走，接著反動(dòng)政府的偵探又騙去了他所有的積蓄，虎妞對(duì)他那種推脫不開的‘愛情’又給他身心都帶來(lái)磨難。用虎妞的錢買了一輛車，很快，又不得不賣掉以料理虎妞的喪事。他的這一愿望在經(jīng)過(guò)多次挫折后，終于完全破滅。他所喜愛的小福子的自殺，熄滅了他心中最后一朵希望的火花，他喪失了對(duì)于生活的任何乞求和信心，從上進(jìn)好強(qiáng)而淪為自甘墜落。這個(gè)悲劇有力地揭露舊社會(huì)把人變成鬼的罪行。深刻地揭示了生產(chǎn)這個(gè)悲劇的原因。

以上這些事，給了祥子一重重的打擊，他本想用自己的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)，但經(jīng)過(guò)這些打擊，他喪失了對(duì)于生活信心，自甘墮落，變得懶惰狡猾、極端自私，最后禁不住夏太太的誘惑，得了一身臟病，成為一堆行尸走肉。

對(duì)于祥子的悲劇，我感到萬(wàn)分同情。他本是一個(gè)很正直的人，卻落得如此下場(chǎng)。其實(shí)他一開始也在努力地與生活斗爭(zhēng)，只是他沒(méi)有堅(jiān)持，如果他堅(jiān)持了，那么事情就不會(huì)是這樣。

其實(shí)，祥子之所以會(huì)有如此下場(chǎng)，很重要的原因是當(dāng)時(shí)舊社會(huì)的黑暗和不合理。書中說(shuō)：“苦人的懶是努力而落空了的自然結(jié)果，苦人的耍刺兒含有一些公理。”“人把自己從野獸中提拔出，可是現(xiàn)在人還把自己的同類驅(qū)到野獸里去。祥子還在那文化之城，可是變成了走獸。一點(diǎn)也不是他自己的過(guò)錯(cuò)。”可見當(dāng)時(shí)的社會(huì)真能把人變成鬼！

如果祥子生活在我們這個(gè)年代，也許他就不會(huì)變成這樣的“刺兒頭”了。以他那樣的奮斗、那樣的善良、那樣的正直，必能成為一個(gè)對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)有用的人，也能成為一個(gè)幸福的人。我們現(xiàn)在生活在一個(gè)公平、公正、公開的法治社會(huì)，我們應(yīng)該珍惜這樣的環(huán)境，好好地學(xué)習(xí)，不要辜負(fù)黨和人民的教導(dǎo)，將來(lái)為祖國(guó)獻(xiàn)出自己的一份力！

讀完老舍先生的作品，我知道了老舍先生是一位非常著名的小說(shuō)家和劇作家。我們經(jīng)常接觸到他的作品。這個(gè)暑假，我品味了老舍先生的《駱駝祥子》。這部小說(shuō)是老舍先生的代表作，真實(shí)地描繪了北京一個(gè)人力車夫——祥子的悲慘命運(yùn)。

祥子一貫要強(qiáng)和奮斗，他所夢(mèng)想的不過(guò)是以自己的勞動(dòng)求得一種獨(dú)立自主的生活。像他這樣善良、正直的人，可就是得不到上天的疼愛……駱駝祥子善良淳樸，對(duì)生活具有駱駝一般的積極和堅(jiān)韌精神，他的唯一愿望就是買一輛自己的車來(lái)拉，做一個(gè)獨(dú)立的勞動(dòng)者。后來(lái)，經(jīng)過(guò)3年的努力，他用自己的血汗錢換來(lái)了一輛嶄新的洋車，但是沒(méi)過(guò)多久，卻被大兵搶走，接著反動(dòng)政府的偵探又騙去了他所有的積蓄，虎妞對(duì)他那種推脫不開的‘愛情’又給他身心都帶來(lái)磨難。用虎妞的錢買了一輛車，很快，又不得不賣掉以料理虎妞的喪事。他的這一愿望在經(jīng)過(guò)多次挫折后，終于完全破滅。他所喜愛的小福子的自殺，熄滅了他心中最后一朵希望的火花，他喪失了對(duì)于生活的任何乞求和信心，從上進(jìn)好強(qiáng)而淪為自甘墜落。這個(gè)悲劇有力地揭露舊社會(huì)把人變成鬼的罪行。深刻地揭示了生產(chǎn)這個(gè)悲劇的原因。

以上這些事，給了祥子一重重的打擊，他本想用自己的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)，但經(jīng)過(guò)這些打擊，他喪失了對(duì)于生活信心，自甘墮落，變得懶惰狡猾、極端自私，最后禁不住夏太太的誘惑，得了一身臟病，成為一堆行尸走肉。

對(duì)于祥子的悲劇，我感到萬(wàn)分同情。他本是一個(gè)很正直的人，卻落得如此下場(chǎng)。其實(shí)他一開始也在努力地與生活斗爭(zhēng)，只是他沒(méi)有堅(jiān)持，如果他堅(jiān)持了，那么事情就不會(huì)是這樣。

其實(shí)，祥子之所以會(huì)有如此下場(chǎng)，很重要的原因是當(dāng)時(shí)舊社會(huì)的黑暗和不合理。書中說(shuō)：“苦人的懶是努力而落空了的自然結(jié)果，苦人的耍刺兒含有一些公理?！薄叭税炎约簭囊矮F中提拔出，可是現(xiàn)在人還把自己的同類驅(qū)到野獸里去。祥子還在那文化之城，可是變成了走獸。一點(diǎn)也不是他自己的過(guò)錯(cuò)?！笨梢姰?dāng)時(shí)的社會(huì)真能把人變成鬼！

如果祥子生活在我們這個(gè)年代，也許他就不會(huì)變成這樣的“刺兒頭”了。以他那樣的奮斗、那樣的善良、那樣的正直，必能成為一個(gè)對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)有用的人，也能成為一個(gè)幸福的人。我們現(xiàn)在生活在一個(gè)公平、公正、公開的法治社會(huì)，我們應(yīng)該珍惜這樣的環(huán)境，好好地學(xué)習(xí)，不要辜負(fù)黨和人民的教導(dǎo)，將來(lái)為祖國(guó)獻(xiàn)出自己的一份力！

《駱駝祥子》讀后感 篇7

《駱駝祥子》是偉大的人民藝術(shù)家老舍用同情的筆觸描繪的一幕悲?。憾甏┢诘谋本?一個(gè)勤勞、壯實(shí)的底層社會(huì)的小人物懷著發(fā)家、奮斗的美好夢(mèng)想,卻最終為黑暗的暴風(fēng)雨所吞噬,它揭示了當(dāng)時(shí)“小人物”的奴隸心理和無(wú)法實(shí)現(xiàn)的希望的最終破滅.隨著祥子心愛的女人小福子的自殺,祥子熄滅了個(gè)人奮斗的最后一朵火花.這是舊中國(guó)老北京貧苦市民的典型命運(yùn).

駱駝祥子作者簡(jiǎn)介

老舍一生勤奮筆耕,創(chuàng)作甚豐.20世紀(jì)30年代就成為最有成就的作家之一,著有長(zhǎng)篇小說(shuō)《小坡的生日》、《貓城記》、《離婚》、《牛天賜傳》、《駱駝祥子》等,短篇小說(shuō)集《趕集》等.其《駱駝祥子》問(wèn)世后蜚聲文壇,曾先后被譯成十幾種外文.

駱駝祥子讀后感

一個(gè)與駱駝?dòng)心敲葱┞?lián)系的祥子,在北京的胡同內(nèi)從早到晚地跑著.辛勞的勞動(dòng)著,干著自己喜歡的干的活,拉著車,穿梭在大街小巷,流下瘦小的背影.

一個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的普通農(nóng)民,因?yàn)樗墓虉?zhí),一心想擁有一輛屬于自己的車,經(jīng)過(guò)自己的努力不停的為別人拉車,他實(shí)現(xiàn)了自己的愿望,短短的幾年時(shí)間就得到了屬于自己的車,當(dāng)他洋洋自得的拉著自己心愛的洋車時(shí),沉浸在歡樂(lè)中,更加賣力的干著時(shí),那背影不再瘦

《駱駝祥子》讀后感 篇8

今天我讀了《駱駝祥子》這本書，讓我深有感觸。

祥子剛到北平時(shí)，是一個(gè)勤勞、淳樸，充滿活力的體面、要強(qiáng)的少年。他有著健康的體魄，對(duì)人生具有駱駝一樣的堅(jiān)韌的人生耐力，是人力車夫中得佼佼者。他再同行中不甘人下，善良又正直，有美好的內(nèi)心世界。作者寫道：他仿佛就是在地獄里也能做個(gè)好鬼似的。然而，這個(gè)在地獄里都能做個(gè)好鬼的祥子，在在現(xiàn)實(shí)人生中，卻不能始終做個(gè)好人。由于名譽(yù)的悲劇接踵而至，他對(duì)人生的希望也將破滅，他美好的品質(zhì)、性格逐漸發(fā)生了變化。最后祥子也終于變成了頭等的刺頭兒，走上了墮落的道路，就格外清楚地暴露出不合理的社會(huì)腐蝕人們心靈的罪惡。在作品的結(jié)尾，作者寫道：體面的、要強(qiáng)的，好夢(mèng)想的，利己的，個(gè)人的，健壯的，偉大的，祥子，不知陪著人家送了多少回殯，不知道何時(shí)何地會(huì)埋起他自己的，埋起這墮落的，自私的，不幸的，社會(huì)病胎里的產(chǎn)兒，個(gè)人主義的陌路鬼！祥子有好變壞的過(guò)程，是我深刻地感受到社會(huì)的黑暗，更加激起我對(duì)祥子的悲劇的同情。

與祥子相比，現(xiàn)在我們所處的社會(huì)背景要好得多，所以，讓我們做一個(gè)早期的祥子，擁有善良而美麗的心靈！那些壞東西我們要遠(yuǎn)離，做一個(gè)好人！

《駱駝祥子》讀后感 篇9

祥子曾是一個(gè)吃苦耐勞，憨厚樸實(shí)，強(qiáng)壯有力的人。他滿腔熱血，懷揣著一個(gè)看似平凡但對(duì)他而言而十分“偉大”的理想——買一輛屬于自己的車。盡管他在追逐理想的途中比別人吃過(guò)更多的苦，流了更多的汗。但在他的堅(jiān)持下，終于在幾年后，用那辛苦掙來(lái)的血汗錢買了他人生中第一輛屬于自己的車。這輛車使他在黑暗中看到了光明，在烏煙癉氣的社會(huì)環(huán)境找到了方向，使他認(rèn)為自己的夢(mèng)想并沒(méi)有破碎。

人生的道路上總是充滿未知，他的車被大兵搶走。但好在現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有使他陷入悲傷，反而讓他鼓足干勁，繼續(xù)努力，拼命拉活買新車。祥子在人生的道路上重新起航。這讓我看到了一個(gè)不輕易言棄，努力拼搏，不屈不撓，熱愛生活的祥子。

“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福?！毕樽颖唤圃p的孫偵探敲詐光了所有的積蓄。無(wú)奈之下，他只得借虎妞的錢低價(jià)買來(lái)一輛車。正當(dāng)祥子又沉浸在了有車的喜悅中時(shí)，無(wú)情的現(xiàn)實(shí)將他打入低谷——虎妞因難產(chǎn)而去逝了。祥子不得不賣掉了車，一切又重新開始。不過(guò)，祥子還有一絲希望，就是他所愛的小福子。但當(dāng)?shù)弥「Ｗ由系踝詺r(shí)，他的內(nèi)心就立刻崩潰了，如一棟高樓轟然倒塌。一切希望皆如泡影般，從此不復(fù)存在了。

祥子的人生經(jīng)歷是一部時(shí)代的悲劇。我們?yōu)橄樽訄?zhí)著追求夢(mèng)想而感到高興，但又為祥子最終的墮落感到同情和惋惜。我們哀祥子的命運(yùn)悲慘，也嘆社會(huì)的黑暗。祥子也曾拼搏過(guò)，也曾像貝多芬一樣，用雙手扼住命運(yùn)的喉嚨。但只是結(jié)局不同，一個(gè)走向勝利，一個(gè)則走向失敗，而祥子的命運(yùn)則是后者。

祥子的命運(yùn)是悲慘的，他的人生幾經(jīng)波折，生活的打擊使他漸漸沉迷于酒肉之間，不務(wù)正業(yè)，喪失了判斷是非善惡的能力。希望對(duì)他來(lái)說(shuō)已成一紙空文，唯一能夠使他擺脫現(xiàn)實(shí)的，只有借酒消愁。我曾看過(guò)一篇故事，講的是一個(gè)淘金者去找金礦，挖了90米，最終因?yàn)檎J(rèn)為沒(méi)有了希望而放棄，便垂頭喪氣地回家了。然而，沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)礦工來(lái)了，他在淘金者的基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘，堅(jiān)守希望，在挖到101米的時(shí)候見到了黃金。這說(shuō)明希望是多么的重要，人貴在堅(jiān)守希望，也許再堅(jiān)持一下，成功便會(huì)歸你所有。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，今年盛夏之時(shí)，我與母親一起去爬山。山路陡峭，酷暑難耐，我大汗淋漓，但不斷暗示自己，堅(jiān)持，再堅(jiān)持一會(huì)兒。但最后，我還是休息了一會(huì)兒，也許是因?yàn)榻K點(diǎn)未知。等我爬上頂峰，才大吃一驚，剛剛休息的地方距山頂不過(guò)五分鐘的路程！可見，有時(shí)自己一時(shí)動(dòng)搖，便會(huì)與成功擦肩而過(guò)。

我們的時(shí)代之所以能夠進(jìn)步，是因?yàn)橛邢Ｍ谥沃?；沒(méi)了希望，生活便會(huì)不復(fù)存在。所以，只有不失去希望，才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，向前進(jìn)發(fā)。

《駱駝祥子》讀后感 篇10

整部小說(shuō)語(yǔ)言生動(dòng)，文筆剛勁有力，刻劃出了一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明的人物。堪稱老舍先生的代表作。小說(shuō)里充斥著的悲涼發(fā)人深省，故事離奇感人。所以家喻戶曉，已譯成各種語(yǔ)言流傳多國(guó)，在世界文壇都有極重要的影響。

小說(shuō)大概是通過(guò)一個(gè)洋車夫的苦難史，描繪了舊社會(huì)如何把一個(gè)正直，好強(qiáng)，好體面，自食其力的洋車夫從肉體到靈魂加以毀滅的過(guò)程。駱駝祥子善良淳樸，對(duì)生活具有駱駝一般的積極和堅(jiān)韌精神，他的唯一愿望就是買一輛自己的車來(lái)拉，做一個(gè)獨(dú)立的勞動(dòng)著。后來(lái)，經(jīng)過(guò)3年的努力，他用自己的血汗錢換來(lái)了一輛嶄新的洋車，但是沒(méi)過(guò)多久，卻被大兵搶走，接著反動(dòng)ZF的偵探又騙去了他所有的積蓄，虎妞對(duì)他那種推脫不開的‘愛情’又給他身心都帶來(lái)磨難。用虎妞的'錢買了一輛車，很快，又不得不賣掉以料理虎妞的喪事。

這部小說(shuō)里所說(shuō)的事情，的確離我們現(xiàn)在有幾十年了，并且也肯定有藝術(shù)加工，但文學(xué)總是來(lái)源于生活的，是千千萬(wàn)萬(wàn)百姓生活中的一曲。通過(guò)它，我們至少可以知道：社會(huì)曾是那么的黑暗，希望曾是那么的渺茫，因?yàn)樗吘咕桶l(fā)生在不久前的中國(guó)，發(fā)生在這雄雞病危的年代。

《駱駝祥子》讀后感 篇11

祥子是一個(gè)從鄉(xiāng)下來(lái)的人力車夫，人生最大的夢(mèng)想就是擁有一輛屬于自己的車，可是命運(yùn)總是那么會(huì)捉弄人，在經(jīng)歷了人生的“三起三落”之后，他終是放棄了自己的夢(mèng)想，成為了社會(huì)的毒瘤。

祥子最開始憑著自己的不懈努力，在第三年終于有了一輛屬于自己的車，卻因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，祥子夢(mèng)想第一次破滅。祥子回到了人和車廠后更加買力的攢錢，卻在一個(gè)在曹先生家拉包月的夜晚，他攢的所有錢都被孫偵探騙去?；㈡ず拖樽訌?qiáng)行結(jié)了婚又用自己的積蓄給祥子買了一輛“二手車”，但虎妞卻因?yàn)殡y產(chǎn)死了，祥子不得不賣車給虎妞安葬，這是祥子的第三次夢(mèng)想破滅。

在小福子死后，祥子徹底放棄了自己的夢(mèng)想，他再也沒(méi)有一絲勇氣去面對(duì)這個(gè)吃人的社會(huì)，他墮落了，向這個(gè)社會(huì)低了頭，靠作惡來(lái)養(yǎng)活自己，又不知會(huì)不會(huì)有一天惡果也會(huì)降落到自己身上呢？

《駱駝祥子》是一個(gè)社會(huì)底層人一生大起大落的故事，描寫了20世紀(jì)20的一個(gè)人力車夫的悲慘生活。書，我用了一天時(shí)間就看完了，往后我又看了好幾遍，每次的每次，都會(huì)有不同的想法。初次看的時(shí)候我是討厭祥子這個(gè)人物的；二刷的我又無(wú)法理解為什么祥子的心理承受能力會(huì)這么差呢……

在之前我還認(rèn)為祥子是懦弱的，但我忽略了一點(diǎn)，是祥子不想反抗嗎？當(dāng)然不是而是他根本無(wú)法反抗，就好像我前幾天看的那一部動(dòng)漫說(shuō)的一樣“自由的前提是你足夠強(qiáng)大”，外敵正在入侵，弱小的正在被壓迫，強(qiáng)大的正在昏庸，至于民族心？誰(shuí)都是只想著自己的，在這個(gè)混亂的社會(huì)，誰(shuí)會(huì)在意一個(gè)和自己毫不相干的人的生死呢？又有誰(shuí)不被逼成行尸走肉呢？

圣經(jīng)讀后感8篇

如何才能有文字將讀后感忠實(shí)記錄下來(lái)？我被這本書的標(biāo)題深深吸引。通過(guò)對(duì)書籍的讀后感，能夠讓我們更好的理解、領(lǐng)會(huì)并應(yīng)用書中的智慧，編輯團(tuán)隊(duì)特別為大家篩選和整合了“圣經(jīng)讀后感”，希望這些寶貴經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤愀行У毓芾碜约旱臅r(shí)間！

圣經(jīng)讀后感 篇1

此外，如何擬定廣告文案也是一個(gè)關(guān)鍵。這里的廣告文案包括兩個(gè)大的方面。一是客戶ae將商家的創(chuàng)意和商家提供的產(chǎn)品特點(diǎn)形成書面文件，提交給廣告策劃和廣告文案。

廣告策劃需要與文案協(xié)商才能得出結(jié)論，然后通過(guò)文案形成完整的文案。在這份文案中必須包括的三個(gè)元素為“廣告語(yǔ)”“廣告訴求”“廣告調(diào)性”在這里無(wú)論是廣告語(yǔ)或者是賣點(diǎn)或是調(diào)性的把握，都是一個(gè)廣告成敗的關(guān)鍵。

有了創(chuàng)意以及文案，如何制作該廣告。并且該廣告以何種方式告知大眾也是一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。本書作者認(rèn)為，這篇報(bào)道可以分為兩大方向：視聽和平面。

這其中視聽包括了電視、廣播等方面。其廣告制作方向?yàn)閺V告片或者語(yǔ)音片等等。另一個(gè)我提到的是平面廣告，比如dm和一系列公共場(chǎng)所的戶外廣告圖片。

這樣我們也也過(guò)渡到下一個(gè)廣告的關(guān)鍵要素“媒體傳播”這必少不了的一種傳播的介質(zhì)——媒介。記得我在上學(xué)時(shí)候修傳播學(xué)時(shí)，我們老師常提到一個(gè)人“施拉姆”他說(shuō)過(guò)媒介可以有形，可以無(wú)形，但都是傳播的關(guān)鍵。的確，大眾傳播的方式非常廣泛，在廣告?zhèn)鞑ブ惺褂么蟊妭鞑ヒ彩且粋€(gè)事實(shí)。

我們的共同目標(biāo)是讓公眾了解我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買我們產(chǎn)品的欲望。

最后，我們要談的效果評(píng)估。該書筆者用可一個(gè)小的篇幅來(lái)解讀。這里的評(píng)價(jià)是指對(duì)產(chǎn)品銷售情況的抽樣調(diào)查和對(duì)公眾對(duì)產(chǎn)品了解程度的調(diào)查。

以此推算是該種廣告以及推廣形式讓受眾接受以及認(rèn)可程度，同樣也了解到受眾對(duì)于該種產(chǎn)品的認(rèn)可程度。在這方面，我認(rèn)為我們也可以從這次調(diào)查中得出結(jié)論，制定下一季的廣告需求和促銷形式。都是一個(gè)很好的方向。

綜上所述，該書對(duì)于一個(gè)廣告人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)寶藏。當(dāng)然，這不是這本書的推廣，但它確實(shí)學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)意和營(yíng)銷的知識(shí)。的確，該書的作者也表示，廣告是為了有效，否則就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

因此，向公眾傳達(dá)自己的想法并引起共鳴，這意味著廣告改革的成功，也意味著產(chǎn)品銷售的成功。

圣經(jīng)讀后感 篇2

在《銷售圣經(jīng)》一書中，吉特默以他的經(jīng)歷，給我們?cè)敿?xì)分析了銷售。最讓我印象深刻的是堅(jiān)持——拒絕、收尾和跟進(jìn)。銷售中，面對(duì)最多得事情就是拒絕。

為了有一個(gè)良好的銷售狀況，我們必須確定什么是延遲拒絕，什么是真正的拒絕。堅(jiān)持跟進(jìn)，才有可能贏得客戶。很多銷售能手，他們遇到的拒絕并不比其他推銷員少，但是他們卻能創(chuàng)造出比別人出色得多的業(yè)績(jī)，原因就是不論遭受怎樣的挫折，他們都不會(huì)淡化自己的熱情，還會(huì)通過(guò)自己堅(jiān)持不懈地向客戶證明他們推銷的商品有多么的出色，通常會(huì)使購(gòu)買這些商品的客戶認(rèn)為自己花在這些商品上的錢有多么值得。

當(dāng)顧客冷淡拒絕時(shí)，我們的銷售人員正面臨著巨大的考驗(yàn)。畢竟，當(dāng)順利成交時(shí)，我們都會(huì)開心；而被拒絕時(shí)，肯定會(huì)不高興。不斷拜訪，得到的卻只是拒絕，蛋還要堅(jiān)持下去，這需要耐心和勇氣。

有時(shí)候很難堅(jiān)持下去。面對(duì)客戶的冷漠和冷嘲熱諷，面對(duì)不可**的銷售業(yè)績(jī)，需要強(qiáng)有力的信息來(lái)支撐。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，通過(guò)一次的擺放就達(dá)到的簽單目的少之又少，從第一次解除到促成簽單大約要經(jīng)歷好多步驟，每次拜訪如能達(dá)到一個(gè)目的就不錯(cuò)了。如果你想簽一次訂單，成功的紀(jì)律是很小的，結(jié)果必須被客戶無(wú)情地拒絕。

盡管潛在客戶可能沒(méi)有購(gòu)買需求或購(gòu)買力今天，情況將改變。今天不催促的需求，明天可能會(huì)變成緊急需求，所以需要跟進(jìn)，反復(fù)走訪。

gitmo告訴我們，第一次拒絕客戶并不是真正的拒絕。我們應(yīng)該相信重復(fù)的力量，重視客戶的跟進(jìn)。只有詛咒的數(shù)量才能征服顧客。一個(gè)銷售員的一生中，會(huì)挺過(guò)超過(guò)11.6萬(wàn)次“不”。

作為銷售人員，我們需要做的是，把這當(dāng)中的個(gè)“不”變成“是”。而把“不”變成“是”的過(guò)程，是不斷面對(duì)更多的“不”。多數(shù)銷售，是在客戶說(shuō)錯(cuò)多個(gè)“不“后才達(dá)成的。

面對(duì)客戶的拒絕，只有堅(jiān)持和跟進(jìn)，才能征服客戶。

事實(shí)上，不僅是銷售，生活中需要堅(jiān)持的也是任何事情。如采購(gòu)，只有不斷發(fā)掘不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)又好的商品；如學(xué)習(xí)，是一輩子的事情，畢業(yè)后就把書本扔了，只能限制自己的發(fā)展；如是也失敗或碰到瓶頸，只有堅(jiān)持奮斗，才能走出低谷，重溯輝煌；如信念，只有堅(jiān)持才有意義。

圣經(jīng)讀后感 篇3

《銷售圣經(jīng)》是杰弗里·吉特默的關(guān)于銷售藝術(shù)的暢銷書之一，這本書幫助了成千上萬(wàn)的人在銷售游戲中占據(jù)上風(fēng)。通過(guò)讀《銷售圣經(jīng)》中，里面有效的方法和技巧能夠提高銷售業(yè)績(jī)、贏得顧客的忠誠(chéng)，書中包含的豐富實(shí)用的內(nèi)容，為銷售人員提供了他們所需了解的一切知識(shí)。他的書給我們帶來(lái)了一個(gè)新的銷售體系，使銷售人員不再找借口抱怨，而是用有效的方法來(lái)完成計(jì)劃、跟進(jìn)和實(shí)施

《銷售圣經(jīng)》文風(fēng)幽默、實(shí)用性強(qiáng)。在銷售過(guò)程中，并不是一蹴而就的成功。從量變到質(zhì)變，一定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在我們的銷售工作中開展完善的服務(wù)，真正為客戶著想，盡一切可能讓客戶滿意，才能樹立形象，獲得口碑，創(chuàng)造更好的銷益，企業(yè)才能更強(qiáng)大。

這本書中提到了許多技巧和方法。只要這些技巧和方法得到應(yīng)用和整合，我相信我的表現(xiàn)一定會(huì)有突破。

綜觀整個(gè)銷售過(guò)程，重點(diǎn)都是圍繞客戶身上。在實(shí)際的銷售和生活中，我們關(guān)心更多的是“我”的利益、觀點(diǎn)和立場(chǎng)，而很少考慮到對(duì)方。我們關(guān)心怎樣賣出產(chǎn)品，怎樣提高自己利潤(rùn)，怎樣說(shuō)服別人，怎樣使別人接受我的觀點(diǎn)。

通過(guò)這本書，我了解到，從對(duì)方的角度考慮，真正關(guān)心對(duì)方是雙贏的基礎(chǔ)，也是我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦行枰B(yǎng)成的重要習(xí)慣。

將注意力放在最基本的原則上，99%的銷售都是這樣做成的。（以下是23.5條基本原則）

1、樹立并保持積極的心態(tài)。

2、相信自己。

3、設(shè)定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。制定計(jì)劃。確定并實(shí)現(xiàn)特定的長(zhǎng)期目標(biāo)（你想要的）和短期目標(biāo)（如何得到你想要的）。目標(biāo)是指引你走向成功的路線圖。

4、學(xué)習(xí)并執(zhí)行銷售的基礎(chǔ)原則。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識(shí)，并與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。了解這些基礎(chǔ)原則可以讓你在推銷時(shí)有所選擇。即便是關(guān)系客戶銷售，有時(shí)也需講究一些策略。

5、了解并滿足顧客的需求。向潛在顧客提問(wèn)并聽取他們的意見，了解他們的真正需求。

6、通過(guò)銷售幫助顧客。不要太貪心，他們會(huì)覺(jué)察得到。要以幫助顧客而非傭金作為銷售目的。

7、建立長(zhǎng)期關(guān)系。待人要真誠(chéng)，要像你希望別人對(duì)待你一樣對(duì)待別人。

8、相信你的公司和產(chǎn)品。如果你甚至不相信你的產(chǎn)品，那么潛在的客戶也不會(huì)相信。

9、做好準(zhǔn)備。自我激勵(lì)和充分的準(zhǔn)備是超越自我的力量源泉。你應(yīng)該準(zhǔn)備好：銷售材料，銷售工具，開場(chǎng)白，問(wèn)題，陳述和答案。你的創(chuàng)造性準(zhǔn)備將決定你的銷售結(jié)果。

10、真誠(chéng)。

11、約見要準(zhǔn)時(shí)。

12、看起來(lái)要專業(yè)。如果你看起來(lái)很專業(yè)，它會(huì)對(duì)你自己、你的公司和你的產(chǎn)品產(chǎn)生積極的影響。

13、建立良好關(guān)系，樹立購(gòu)買者信心。

14、使用幽默。

15、銷售的是產(chǎn)品的效益而非產(chǎn)品的特性。顧客對(duì)產(chǎn)品的工作方式不感興趣。他們想知道的是這些產(chǎn)品將如何幫助他們。

16、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

17、使用證明資料。忠誠(chéng)的客戶是最好的證人，他們的推薦是最好的證明。

18、預(yù)見拒絕。練習(xí)一下應(yīng)對(duì)各種拒絕的方法。

19、了解什么是真正的拒絕。顧客并不總是說(shuō)真話；一開始，他們通常不會(huì)告訴你他們真的拒絕。

20、克服障礙。這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題?？朔系K并不僅僅是答案，而且還是對(duì)形勢(shì)的了解。

傾聽潛在顧客的意見，并找出解決方案。你必須營(yíng)造一個(gè)信任的氛圍，而這種信任要足以促成銷售才行。銷售是從顧客說(shuō)“不”開始的。

21、如果沒(méi)能達(dá)成銷售，那么確定下一次的見面時(shí)間以便再次拜訪。如果你沒(méi)有當(dāng)面確定下一次的約見，那么再次拜訪將變得異常困難。確保每次拜訪時(shí)都能取得切實(shí)的成效。

22、跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。如果你需要平均與客戶見面5到10次才能完成一筆交易，一定要為第10次會(huì)議提供便利。

23、重新定義拒絕。他們并不是拒絕你，而是拒絕你所提供的條件。

23.5、預(yù)見變化并從容應(yīng)對(duì)。銷售經(jīng)常變化：產(chǎn)品變化，戰(zhàn)略變化，市場(chǎng)變化。順變化而為則會(huì)成功，逆變化而動(dòng)則會(huì)失敗。

圣經(jīng)讀后感 篇4

超越自我，完美人生

讀罷《銷售圣經(jīng)》，感覺(jué)受益非淺，聯(lián)系自己所從事的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，感悟頗多。歸納四點(diǎn)心得與各位分享。

心得一：只有主動(dòng)才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)

當(dāng)我開始做生意的時(shí)候，每次我從展覽會(huì)回來(lái)，我得到的很少。我總是在找借口，抱怨同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，抱怨客戶的保險(xiǎn)意識(shí)差等等。當(dāng)我在找借口的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越消極。有幾次都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我不想做了，真的做不下去了，領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)向我伸出了幫助的手，公司給我安排了不少培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在這些過(guò)程中，讓我不僅了解了基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了不少展業(yè)的技巧，更讓我看清了自己存在的問(wèn)題，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自己鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)。我開始以積極的態(tài)度對(duì)待顧客，學(xué)會(huì)用我的大腦思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，并努力跟蹤顧客。事實(shí)證明我比以前成功得多。

心得二：推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。

在銷售保險(xiǎn)時(shí)，有些人往往不站在客戶利益的利場(chǎng)上，不按規(guī)定說(shuō)話，調(diào)動(dòng)客戶的隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。賣保險(xiǎn)實(shí)際上是交朋友的過(guò)程。不管你買不買。那么如何交朋友呢？與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。

我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見，心誠(chéng)則靈。 所謂買賣交金，朋友交運(yùn)。一流業(yè)務(wù)員推銷的是理念、思想，二流業(yè)務(wù)員推銷的是方案，三流業(yè)務(wù)員推銷的是商品，末流的什么都賣不出去。

如果我們想向客戶銷售保險(xiǎn)，我們應(yīng)該時(shí)終了解這些目標(biāo)客戶的想法，以及如何讓他們意識(shí)到你在幫助他們。最重要的是要讓客戶信任你，讓彼此成為真正的朋友，并且要真誠(chéng)，不要誤導(dǎo)。此外，每個(gè)人都有自己的個(gè)性特點(diǎn)，而保險(xiǎn)的推廣也要注意觀察和應(yīng)變，這樣才能了解客戶的需求，才能更好地為客戶服務(wù)。

心得三：站在公司、客戶、自身的三方角度思考問(wèn)題

堅(jiān)持雙贏是公司擴(kuò)大客戶群、促進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的根本保證。我形容自己在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員崗位上像腳踩兩條船：一條船是客戶，一條船是自己所在的公司。

公司的經(jīng)營(yíng)離不開客戶，他們也需要一家強(qiáng)大的保險(xiǎn)公司。我的工作是扮演一個(gè)協(xié)調(diào)的角色。只有兩艘船齊頭并進(jìn)，我們才能走得更遠(yuǎn)。

在展覽過(guò)程中，最忌諱的就是讓顧客覺(jué)得我們處于賣家的地位。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買賣的過(guò)程中，作為我們銷售方如何因勢(shì)利導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，一定會(huì)站在他、公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直言有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏钆懦獾氖且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自己下一步的工作鋪平道路。

當(dāng)然，我們必須真正的發(fā)自內(nèi)心誠(chéng)懇對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫它著想。假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有今天的位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的。

心得四：不斷創(chuàng)新、不斷超越、不斷成長(zhǎng)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。作為一名銷售人員，如果我們?cè)谌魏螘r(shí)候都不知道如何提高自己，總有一天我們也會(huì)從過(guò)去的所謂輝煌中跌落到低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)相當(dāng)重要，除了書本外，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自己處在一個(gè)有利的位置。

我們才能不斷的超越自己。

當(dāng)你不斷超越自己的時(shí)候，很可能你已經(jīng)超越了別人，達(dá)到了一個(gè)完美的人生境界。

謝謝大家！

圣經(jīng)讀后感 篇5

這是銷售領(lǐng)域的一個(gè)永恒的鐵律：銷售員首先要把自己推銷出去。也就是說(shuō)，只有顧客接受了你，他們才能認(rèn)同你的公司，購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

要做到這一點(diǎn)，你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。

在傳遞你的信息、在與顧客接觸以及向他們推銷你的產(chǎn)品時(shí)，你的這種自我信念會(huì)決定你的激情、你的熱情和你的自信。你的信念在你的大腦中。同樣，你的銷售也在你的大腦中。

在全新版《銷售圣經(jīng)》中，杰弗里吉特默告訴我們說(shuō)：將信念中的前三個(gè)因素（相信公司、相信產(chǎn)品和相信自己）連在一起的卻是最后一個(gè)因素，那就是相信顧客更愿意從你這里購(gòu)買?？蛻粝蚰?gòu)買產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冎厥钱a(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值、生產(chǎn)力、便利性、盈利能力和可感知的收入，這是您戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。

如何建立一個(gè)完整的信念體系呢？杰弗里·吉特默在他的書中為我們提供了這個(gè)問(wèn)題的詳細(xì)解決方案。

第一步，行動(dòng)。寫下這四個(gè)為什么：為什么我相信我的公司？為什么我相信我的產(chǎn)品和服務(wù)？為什么我相信我自己？為什么我相信顧客更愿意從我這里購(gòu)買？

第二步，方式。為了建立一個(gè)堅(jiān)定的信念，每次你拜訪客戶時(shí)，都要問(wèn)他們?yōu)槭裁聪嘈拍?、你的公司和你的產(chǎn)品。然后問(wèn)他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇從你這里購(gòu)買？

第三步，技巧。信念的樹立需要時(shí)間。創(chuàng)建一個(gè)信念系統(tǒng)是一個(gè)龐大的項(xiàng)目，它涉及到你的感受、公司的執(zhí)行和產(chǎn)品的性能。

隨著你成功故事的增長(zhǎng)，你的整個(gè)信仰體系也在增長(zhǎng)。你的顧客越喜歡你，他們就越喜歡你的產(chǎn)品，他們就越喜歡你的公司，你就越喜歡銷售，銷售額也就越高。那些喜歡你的客戶會(huì)幫助你進(jìn)一步深化你的信仰體系，最終達(dá)到牢不可破的境地。

沒(méi)有信心就沒(méi)有銷售，這是一個(gè)真理，但是不是每個(gè)銷售員都能認(rèn)識(shí)到，所以，全新版《銷售圣經(jīng)》出現(xiàn)讓我們覺(jué)得眼前一亮。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售員們，請(qǐng)找回你的信心！

圣經(jīng)讀后感 篇6

這段時(shí)間公司組織學(xué)習(xí)了《客服圣經(jīng)》，現(xiàn)在我就結(jié)合自身單證工作談一談自己的感想。

對(duì)于我們的保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，我們主要和銷售人員和客戶打交道，所以我們必須真誠(chéng)地為他們服務(wù)，態(tài)度決定質(zhì)量，所以服務(wù)必須發(fā)自內(nèi)心

習(xí)慣一：積極主動(dòng)

態(tài)度決定一切。只要我們有一個(gè)積極的工作態(tài)度，所有的問(wèn)題都能得到很好的解決，所有的制度都能得到很好的實(shí)施。有了積極主動(dòng)的工作態(tài)度，則在碰到問(wèn)題時(shí)，會(huì)積極主動(dòng)的去想辦法解決；有了積極主動(dòng)的工作態(tài)度，則在做完事情以后，就能不斷的進(jìn)行自我總結(jié)與回顧，從中發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，既提高了能力，也進(jìn)一步強(qiáng)化了積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

單證工作就需要每月月初就要積極主動(dòng)和各部門溝通，對(duì)超庫(kù)齡單證和每月的核銷情況做好表格進(jìn)行下發(fā)各部門，對(duì)核銷率低的重點(diǎn)單證進(jìn)行關(guān)注。

習(xí)慣二：以終為始

以終為始，就是告訴我們做事要先有心智創(chuàng)造，后才有實(shí)際創(chuàng)造。心智就是你的一些想法、觀點(diǎn)和動(dòng)機(jī)，遠(yuǎn)期目標(biāo)決定未來(lái)的趨向，所以在做事情之前應(yīng)該先規(guī)劃如何發(fā)展，明白自己想要取得的成就是什么。重要單據(jù)核銷指標(biāo)月初確定后，在保證業(yè)務(wù)正常發(fā)展的前提下，對(duì)超齡、核銷率低的單據(jù)繼續(xù)跟蹤匯總，不因內(nèi)外部原因影響單據(jù)核銷率。

習(xí)慣三：要事第一

這個(gè)習(xí)慣告訴我們：首先，我們應(yīng)該注意重要而不是緊急的事情。敢于說(shuō)不，對(duì)那些不重要而緊急的事情可以拒絕，不能被一些看似重要的瑣事束縛住。

因此，我們必須對(duì)每件事都有一個(gè)基本的判斷和有效的管理，對(duì)優(yōu)先事項(xiàng)進(jìn)行分類，把最重要的事情放在第一位。

圣經(jīng)讀后感 篇7

電話銷售圣經(jīng)這本書共分為七個(gè)章節(jié),全書從最初的電話銷售前的準(zhǔn)備工作到如何跨越客戶的防火墻,降低客戶的防備心里.三四章節(jié)中在電話交談過(guò)程中的技巧與禮儀,如何讓客戶愿意聽你說(shuō)話,你可以給客戶帶去什么對(duì)他有利的價(jià)值抓住客戶的心理都一一作出解說(shuō).最后三章從如何處理客戶的反對(duì)意見,以真誠(chéng)信用打動(dòng)客戶,推進(jìn)及時(shí)簽單成功.

以下淺淡我的幾點(diǎn)感受:

1.找到對(duì)人的;電話銷售如果在最初找錯(cuò)了對(duì)象,那么不管我們付出多大的努力,都很難那會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果.作為一名想創(chuàng)造出更多成績(jī)的銷售人員,剛開始應(yīng)該做的不是想辦法去說(shuō)服客戶了解你的產(chǎn)品,而是知道那些是你的目標(biāo)客戶,這就分成三個(gè)部分:

如果有潛在而明顯的需求，那么如何找到這些客戶：需要定位目標(biāo)客戶群，可以從行業(yè)定位、部門定位、條件定位等方面縮小范圍，找到經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決策者

2.跨越對(duì)方的心理防線,首先要有效的預(yù)防客戶的拒絕,在我與客戶交談中,經(jīng)常會(huì)有這樣哪樣的借口去想辦法掛掉電話,其實(shí)想想這都很正常,因?yàn)殇N售人員自己在接到銷售電話的同時(shí)也會(huì)下意識(shí)的去找各種各樣的借口掛掉推銷電話,所以就要求我們?cè)谧畛醯?0秒內(nèi)通過(guò)極具吸引的開場(chǎng)白,抓住客戶的心理,激發(fā)客戶的興趣,客戶有了興趣,就不去想手頭上的事情,抗拒的心理就自然而然的消除了.那么,怎么做到可以吸引客戶呢,書中也有很多的介紹:

如陳述產(chǎn)品的最終價(jià)值,可以通過(guò)什么樣有效的方式,讓可以獲得更大的價(jià)值去吸引他們聽你繼續(xù)說(shuō)下去,或者讓客戶感到好奇,驚訝,以專業(yè)的角度去幫助客戶分析目前行業(yè)或者公司在發(fā)展中可能遇到的問(wèn)題去吸引他們跟你進(jìn)一步交談.

3.要有一顆幫助客戶的心;書中提到"任何銷售要做的不是先買產(chǎn)品,還是先銷售你自己這個(gè)人",客戶相信我們,認(rèn)可我們,不一定會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,但是至少會(huì)給一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們做推介,日后,在他需要的時(shí)候第一個(gè)想到你就是做這個(gè)行業(yè)的,可以找你.剛開始我在打電話的時(shí)候,我想的是如何讓客戶有意向,進(jìn)一步了解我產(chǎn)品,抱著這種心態(tài)的電話打下去,我發(fā)現(xiàn)我連客戶的郵箱也沒(méi)拿到,沒(méi)能通過(guò)郵件的形式讓他更了解我們的產(chǎn)品,看了這本書之后,我知道如果我抱著我的課程能幫助hr 解決什么工作問(wèn)題,幫助他們把培訓(xùn)方案做的更好,幫助公司老總通過(guò)我們的課程有一個(gè)什么樣的提高,銷售業(yè)績(jī)能有多大的提升去站在他們的角度想問(wèn)題時(shí),我想我的個(gè)人價(jià)值與對(duì)銷售這份工作的理解應(yīng)該更加的有幫助.

4.除了有心,行動(dòng)更直接有效;比如書中介紹的編輯一些問(wèn)候的短信與對(duì)顧客有幫助的郵件,保持與客戶的一種聯(lián)系,再與客戶交流起來(lái)的時(shí)候,就顯得不生份,遇到性格比較開朗的客戶,聊起來(lái)也更加的親切了,另外,了解客戶的喜好,做到與客戶有共同的話題,與客戶做朋友也是我們可以保持與客戶經(jīng)常聯(lián)系的一個(gè)方式.

5.專業(yè)性,成為自己公司產(chǎn)品的專家;對(duì)客戶提出的關(guān)于公司,產(chǎn)品背景,主講老師,老師學(xué)歷背景,服務(wù)過(guò)那些公司,這些公司通過(guò)培訓(xùn)得到什么樣的效果都了然于心,給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),打消客戶對(duì)于這些產(chǎn)品的疑惑,才能進(jìn)一步的促成意向.除了了解自己公司的產(chǎn)品外,還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,貨比三家是每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)買前去做比對(duì)分析的,這個(gè)時(shí)候,銷售人員可以站在客戶的角度像田忌賽馬那樣分析出產(chǎn)品的長(zhǎng)處,結(jié)合之前客戶的需求,找到與其他產(chǎn)品的差異化,正是這些差異化能給客戶帶來(lái)意向不到的效果,才能幫助客戶解決目前的問(wèn)題,那么這樣客戶成交的意向是否有大了一成呢?

這本書對(duì)我最初的銷售工作有很大的幫助,讓我找到了一些很實(shí)用的與客戶溝通的方法與技巧,或者暫時(shí)我不能讓所有的人都認(rèn)可購(gòu)買的產(chǎn)品,但是隨著這段時(shí)間的工作,打電話與跟不同客戶交流使我的心態(tài),我對(duì)自己的信心,都有了很大的改變.剛開始我會(huì)覺(jué)得,我打那么多電話有用嘛?會(huì)有人去理我嘛?

當(dāng)我看到同事們認(rèn)真努力的去打電話,李姐不停的幫助我們?nèi)フ业椒较?找到更易去成交的產(chǎn)品時(shí),我想有這么一群同事帶著我往前沖,我應(yīng)該相信他們,相信自己的選擇,即使遇到很多的冷漠,都有一顆包容的心與同理心的看待,下一個(gè)電話拿起的時(shí)候,依然笑如春風(fēng).

圣經(jīng)讀后感 篇8

3、關(guān)系營(yíng)銷的產(chǎn)生和日益被重視。關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過(guò)程。其核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)人和組織的關(guān)系。

當(dāng)然，7-11關(guān)系營(yíng)銷的核心是商場(chǎng)與顧客之間的關(guān)系，這一點(diǎn)早就得到了認(rèn)可。不僅如此，興隆企業(yè)想長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，還需要與供應(yīng)商建立互利互惠的良好合作關(guān)系，逐漸培養(yǎng)超百萬(wàn)、超千萬(wàn)品牌、廠家；需要良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和得到當(dāng)?shù)卣闹С?，集團(tuán)從新的財(cái)政年度開始成立的新聞?wù)哐芯恐行?；離不開充足的資金儲(chǔ)備支持，如集團(tuán)的互助金政策等等；為自身的發(fā)展建筑強(qiáng)大的后盾。

二、營(yíng)銷方法的創(chuàng)新

1、細(xì)化鮮度管理之綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)要注重保護(hù)地球資源和環(huán)境，防治污染，保護(hù)生態(tài)，充分利用和循環(huán)利用可再生資源，造福子孫后代。從超市的角度來(lái)認(rèn)知，綠色營(yíng)銷是指在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)從保護(hù)環(huán)境反對(duì)污染，充分利用資源的角度出發(fā)，把“無(wú)廢無(wú)污”和“無(wú)任何不良成份”及“無(wú)任何副作用”貫穿于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)之中，從而滿足消費(fèi)者的綠色需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。大力推進(jìn)綠色營(yíng)銷，從微觀上協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資源可持續(xù)利用與良好生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

超市的綠色營(yíng)銷可以從以下兩個(gè)方面展開，首先當(dāng)然是綠色商品。在拓展綠色商品銷售空間的同時(shí)，超市要嚴(yán)格把關(guān)，確保能為顧客提供放心的商品，特別市在綠色生鮮食品的管理上。超市要將生鮮食品逐漸過(guò)渡到自行生產(chǎn)，慣以興隆的自有品牌（如興隆三百的年豬肉）。

食品要在選擇產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料和制造過(guò)程中，都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，再加上環(huán)保包裝，才能配以“綠色”標(biāo)識(shí)。

其次是綠色服務(wù)。是指商品在售前、售中、售后的全過(guò)程服務(wù)，符合節(jié)約資源、減少環(huán)境污染的原則。隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，超市更應(yīng)盡快提高綠色服務(wù)質(zhì)量，真正意識(shí)到綠色服務(wù)的重要性，樹立為消費(fèi)者提供“綠色服務(wù)”的企業(yè)精神，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)綠色形象上。

在日本連鎖超市中，綠色服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)是垃圾處理和資源回收。雖然該公司還努力禁止白色垃圾和回收廢舊電池，但僅限于表面。要建立完善的回收、處理和再利用的環(huán)境保護(hù)體系，需要不斷學(xué)習(xí)和探索。在日本7-11綠色管理戰(zhàn)略中，對(duì)商品開發(fā)、生產(chǎn)、聯(lián)合配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理、最終廢棄物處理等方面有完善的規(guī)章制度和發(fā)展目標(biāo)，形成完整的運(yùn)作流程，確保環(huán)境政策在整個(gè)供應(yīng)鏈體系中得落實(shí)。

2、強(qiáng)化親切服務(wù)之情感營(yíng)銷

隨著物質(zhì)文明的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視人格的滿足和精神的愉悅。這意味著消費(fèi)者的需要已經(jīng)從“量的消費(fèi)”、“質(zhì)的消費(fèi)”、走向“情感消費(fèi)”。就像《零售圣經(jīng)》中說(shuō)的，“現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)的領(lǐng)域，不能再把消費(fèi)單純的劃入經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇。

”因此，單純靠?jī)r(jià)格和數(shù)量的優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越不靈。取而代之的競(jìng)爭(zhēng)手段是對(duì)顧客情感的巧妙應(yīng)用。所謂情感營(yíng)銷，就是通過(guò)心理和情感的溝通來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和偏好。

進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。

商場(chǎng)推出情感營(yíng)銷，主要針對(duì)情感產(chǎn)品、情感服務(wù)。情感產(chǎn)品是指賦予商品一定情感的情感設(shè)計(jì)，使顧客感到自己買回來(lái)的不僅是商品，還有帶有情感和思想的生物。像情人節(jié)里，超市里會(huì)推出巧克力的專柜，巧克力精美的包裝，再配上一枝玫瑰，愛人的濃濃心意寄于其中，此時(shí)消費(fèi)者得到的不光是商品，更是愛人的款款深情。

情感服務(wù)是指在銷售服務(wù)和售后服務(wù)過(guò)程中注入情感，與顧客建立信息和情感的交流。它是商場(chǎng)情感營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。商場(chǎng)的情感服務(wù)主要體現(xiàn)在“人性化”服務(wù)方面。

讓消費(fèi)者不僅滿足了自己的購(gòu)買欲望，更感受到一種享受，一種家里得不到的溫暖。比如硬件設(shè)施：不僅要在商場(chǎng)內(nèi)擺放顧客的休息椅，而且要在商場(chǎng)前設(shè)計(jì)休息椅，方便過(guò)往顧客的休息，吸引商場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。在服務(wù)臺(tái)的儲(chǔ)物柜上，上面寫著：

“背包的師傅們，您辛苦了，請(qǐng)?jiān)试S我替您存包?！?；商場(chǎng)內(nèi)不允許顧客吸煙，可以在醒目的地方寫一些幽默的話，以勸其熄滅香煙，使一種防火制度變成一句問(wèn)候。如員工服務(wù)，收款員的服務(wù)在有些細(xì)節(jié)上便可給顧客以溫情。

例如在顧客購(gòu)物完畢后，幫助顧客將不好拿的商品整理好；在結(jié)完款后，將電腦小票和找錢真誠(chéng)的遞到顧客手中；事情雖小，但往往是你一句“您慢走，歡迎您再來(lái)！”使它成為商場(chǎng)的終身的忠實(shí)顧客。這對(duì)于地區(qū)性商店和小型便利店尤為重要。他們的商圈很小，固定客戶有限，人性化的服務(wù)將使商場(chǎng)銷售更加穩(wěn)定發(fā)展。

如今，7-eleven在日本的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)便利店，成為日本零售業(yè)的龍頭企業(yè)，年利潤(rùn)高達(dá)1600億日元。事業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的高產(chǎn)企業(yè)之一。7-eleven的零售心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)策略是被“全世界最難對(duì)付”的日本消費(fèi)者鍛煉出來(lái)的。因此，即是美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福等海外零售巨頭相繼進(jìn)入日本，也無(wú)法撼動(dòng)7-11的地位。

7-eleven便利店的“商品齊全、鮮度管理、清潔維護(hù)、親切服務(wù)”這十六字方針看起來(lái)簡(jiǎn)單，但把一件簡(jiǎn)單的事情做到極致，那就不簡(jiǎn)單了，這就是7-11的成功之處。

女孩故事讀后感(系列11篇)

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女孩故事讀后感 篇1

這篇文章我反復(fù)看過(guò)幾遍，一個(gè)初中女孩通過(guò)自已不斷努力成為海底撈高層管理者，她是幸運(yùn)地遇到了她人生的伯樂(lè)，她和她的團(tuán)隊(duì)是用自已的生命捍衛(wèi)家園。楊利娟和她的團(tuán)隊(duì)能將海底撈做強(qiáng)做大，本人總結(jié)海底撈成功因素有以下幾條：

第一條就是服務(wù)

第一條就是服務(wù)。讓顧客滿意，讓顧客感動(dòng)，讓顧客意外，就是要超出顧客的期望，通過(guò)提供更好的服務(wù)，讓顧客享受到在其他餐廳享受不到的服務(wù)。海底撈挑選員工標(biāo)準(zhǔn)，能吃苦，不怕累，有忍耐力，為了更好的生活而不斷的奮斗。在海底撈，沒(méi)有做不到的服務(wù)，只有想不到的服務(wù)。只要有需要，他們都會(huì)滿足你的需求。顧客生病了，海底撈員工帶著禮品去慰問(wèn)。送海底撈清湯。這此服務(wù)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的服務(wù)兩個(gè)字可以概論，全方位的體貼、照顧都不能夠代替這些內(nèi)容。我們做物業(yè)同樣做的是服務(wù)，我們所做的工作是讓業(yè)主住得舒適，有安全感。每天的工作其實(shí)很簡(jiǎn)單，看看外圍及樓道有沒(méi)有牛皮癬、揚(yáng)塵、垃圾，有沒(méi)有堆放物，車輛是否有序停放，確保設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)，與業(yè)主保持良好的溝通。一個(gè)微笑，一句禮貌的話語(yǔ)就能將物業(yè)公司和業(yè)主的感情紐帶凝結(jié)起來(lái)?？此坪?jiǎn)單的工作需要我們訓(xùn)練有素，細(xì)心發(fā)現(xiàn)，勤勞付出，即所謂服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)。在我們團(tuán)隊(duì)中，不乏能吃苦受累的，但能想著法兒將服務(wù)做到極致的很少。我們?nèi)狈Φ氖遣涣私鈽I(yè)主的需求，缺乏主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的人。

第二條就是團(tuán)結(jié)

第二條就是團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)才是制造財(cái)富的保證。海底撈有師徒制，任何一位新人入職時(shí)都會(huì)認(rèn)一位師傅。楊利娟的快速成長(zhǎng)有賴于師徒制。師傅會(huì)教徒弟怎么關(guān)心客人，關(guān)心員工。月底評(píng)獎(jiǎng)，楊利娟會(huì)和員工一起平分獎(jiǎng)金，這樣能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。海底撈將師帶徒落到工作實(shí)處，不停留于做表面文章，博人眼球或僅限于完成某項(xiàng)工作。

第三天是態(tài)度

第三條是態(tài)度。態(tài)度決定一切，也包括財(cái)富。海底撈員工把海底撈當(dāng)做的不僅僅是工資的來(lái)源，而是家的依靠。每個(gè)員工都在加緊腦汁的想方法讓顧客滿意，讓海底撈更加經(jīng)火。沒(méi)顧客上門在公交車抓，在街上抓。想想我們的業(yè)主不繳費(fèi)時(shí)，我們是不是能做到一家家入戶了解情況，想方設(shè)法替其解決問(wèn)題，對(duì)拒交者采取什么措施應(yīng)對(duì)。捫心自問(wèn)我自已做到了嗎？與海底撈的員工相比，我只做到了他們的60%。記得當(dāng)初到路橋東院時(shí)，對(duì)東院拒交物業(yè)費(fèi)的業(yè)主，我做到了入戶走訪率100%，對(duì)他們提出的問(wèn)題能解決盡量想辦法解決，收回了60%的費(fèi)用。但對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題我也就沒(méi)有再想辦法與他們繼續(xù)溝通，總寄希望于通過(guò)法律途徑來(lái)解決。

第四條是信任

第四條是信任。從金杯面包車的事情我看到了海底撈對(duì)員工的信任。用人不疑，疑人不用。信任是一把雙刃劍，用的好可以開山辟地，用不好就會(huì)斬?cái)嘧砸训氖聵I(yè)。這讓我想起了一個(gè)這樣的故事：兩只鳥在一起生活，雄鳥采集了滿滿一巢果仁讓雌鳥保存，由于天氣干燥，果仁脫水變小，一巢果仁看上去只剩下原來(lái)的一半。雄鳥以為是雌鳥偷吃了，就把它啄死了，過(guò)了幾天，下了幾場(chǎng)雨后，空氣濕潤(rùn)了，果仁又漲成滿滿的一巢，這時(shí)雄鳥十分后悔地說(shuō)：是我錯(cuò)怪了雌鳥。我們的團(tuán)隊(duì)也曾頻繁地發(fā)生諸如此類的故事，老板、同事之間要相互信任，很多幸福團(tuán)隊(duì)就毀于懷疑和猜忌。所以，對(duì)同事、員工要保持信任，不要讓猜疑毀了團(tuán)隊(duì)。

第五條忠誠(chéng)

第五條忠誠(chéng)。海底撈為楊利娟承擔(dān)800元債務(wù)開始，她就立下我就把海底撈當(dāng)家了，誰(shuí)要損害公司的利益，我敢跟誰(shuí)拼命的誓言。當(dāng)60多條手持棍棒的大漢到海底撈鬧事要挾要5萬(wàn)元賠償款，不給就砸店時(shí)，楊利娟組織100多名員工拼命護(hù)店，這需要有多大的膽識(shí)。還有唱黑臉時(shí)的楊利娟，讓我想起滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)， 付出總有回報(bào)等人們常掛口頭的詞語(yǔ)，楊利娟做到了。任何一家企業(yè)的發(fā)展和壯大都是靠員工的忠誠(chéng)來(lái)維持的。李嘉誠(chéng)先生曾說(shuō)過(guò)：做事先做人，個(gè)人無(wú)論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要求是忠誠(chéng)。此時(shí)想起早些日子中建桂苑購(gòu)電電腦被人輕松拿走，真正無(wú)地自容。

第六天是人性化管理

第六條人性化管理。從800元的年終獎(jiǎng)故事看到，海底撈讓其員工工資福利待遇得到有力保障，將人性化管理發(fā)揮得淋漓盡致，激發(fā)員工干勁，開發(fā)員工潛能，使員工奉獻(xiàn)忠誠(chéng)、履行責(zé)任、開拓創(chuàng)新。我們公司當(dāng)前的矛盾是有部分員工認(rèn)為自已工資低，做起工作來(lái)沒(méi)干勁。比如有的管家工作量大，所管轄的樓棟環(huán)境好，與業(yè)主關(guān)系處理得好，所以費(fèi)用收繳率高，但工資與其他管家的工資確在同一檔次上，造成工作沒(méi)激情，更談不上工作上有創(chuàng)新。我曾問(wèn)過(guò)萬(wàn)科一位管家，為什么萬(wàn)科的員工都那么年輕，難道沒(méi)有年紀(jì)大員工嗎？她回答說(shuō)：年紀(jì)大的員工有呀，都到管理層去了，做了那么久了能留下的肯定都是精英了。相比我們公司，我為我們年紀(jì)大的還在一線做員工的和管理層沒(méi)有真正的專業(yè)指導(dǎo)、出臺(tái)可行的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和人性化管理等汗顏了。

THE END

不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，我都不會(huì)改變我的初衷，勤勤懇懇做事，老老實(shí)實(shí)做人，忠誠(chéng)對(duì)企業(yè)。海底撈我學(xué)不來(lái)，但我想通過(guò)自已不斷的努力使業(yè)主住得舒心、安心、放心、開心！

女孩故事讀后感 篇2

每個(gè)女孩心中都會(huì)有這樣一個(gè)公主夢(mèng)：頭戴金燦燦的王冠，身穿漂亮的長(zhǎng)裙，美麗的鉆飾在脖頸間發(fā)出耀眼的光芒。所有花朵在我面前都失去了顏色，我是所有人注目的焦點(diǎn)。

從小，公主的故事就伴隨著每一個(gè)天真爛漫的女孩度過(guò)快樂(lè)的童年。那么是哪位公主給你留下了深刻的印象呢？是純潔善良的白雪公主，是調(diào)皮活潑的小美人魚愛麗兒，是替父從軍的花木蘭，還是富有包容心的貝兒公主。這些公主都在我們的童年里留下了深深的回憶。

當(dāng)然，公主的傳奇只存在于童話里。在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，沒(méi)有豪華的宮殿，沒(méi)有帶魔法的權(quán)杖，也沒(méi)有英俊的王子和忠心的仆人。但是我們生活在父母溫暖的懷抱中，有著親人朋友的關(guān)心，可以自由的享受陽(yáng)光和空氣。這些都是公主們所沒(méi)有的。我想那些公主們一定羨慕極了。

讀過(guò)《女孩子必讀的100個(gè)公主故事》后，讓我學(xué)會(huì)了寬容別人、關(guān)心家人。這些公主的經(jīng)歷是艱辛的，也是困難的，不像我們現(xiàn)在有這么好的學(xué)習(xí)環(huán)境和政府的義務(wù)教育，都是公主們求之不得的。非常感謝國(guó)家和社會(huì)給了我們這么快樂(lè)、幸福的童年。

女孩故事讀后感 篇3

在這個(gè)暑假里，就是這本書在陪伴著我，這里面訴說(shuō)著一些講給女孩子的故事，是專門寫給女孩子的，這里面證實(shí)了女孩子勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、聰明的事實(shí)。

在這本書中就有一個(gè)能證實(shí)女孩子勇敢的事情了，這個(gè)故事的名字叫《勇敢者的約會(huì)》：有一位女孩名叫卡佛倫，一家有名的公司經(jīng)理覺(jué)得她很有本事，就請(qǐng)她當(dāng)天早上十點(diǎn)在辦公室見，當(dāng)她來(lái)到辦公室前，許多人都在埋怨，約他們九點(diǎn)鐘見面的經(jīng)理布林為什么還不出來(lái)，原來(lái)，布林先生正在和一個(gè)大客戶談話，到了十點(diǎn)，布林約卡佛倫的時(shí)間到了，布林還沒(méi)出來(lái)，所以她不顧其他人的勸告，沖進(jìn)布林的辦公室，因?yàn)椴剂窒壬幌矚g不懂禮貌的人，所以取消了與卡佛倫的見面，這時(shí)，奇跡出現(xiàn)了，因?yàn)榭ǚ饌惖挠職?，她被那位大客戶邀?qǐng)她來(lái)他的公司當(dāng)業(yè)務(wù)部門經(jīng)理。

你們知道為什么那位大客戶會(huì)這樣做嗎？對(duì)了，就是女孩子的勇氣，因?yàn)橛職?，使她得到了一份好的工作，也使我懂得了一個(gè)道理：勇氣是一個(gè)人處于逆境中的光明，人不能失去勇氣，一旦失去了，就很難奪回，使人堅(jiān)強(qiáng)、有意志力的，就是那難能可貴的勇氣了，所以，有勇氣的人，必成才，膽小的人，做不成什么大事，就像故事里的那些只會(huì)等待，而又沒(méi)有勇氣去堅(jiān)持見布林先生的那些年輕人，他們的一生只有等待，沒(méi)有成功。

記得有一次，我在外婆家看到一只蟑螂，就是這只蟑螂，把我嚇的半死，之后，我一看見黑色的東西都會(huì)感到恐懼，甚至連家里的鋼琴，我都把它想象成是一個(gè)蟑螂窩，一直都不敢去彈鋼琴，晚上睡覺(jué)做夢(mèng)夢(mèng)見蟑螂爬到我床上來(lái)，半夜嚇的起來(lái)看電視，就這樣，持續(xù)了好幾個(gè)星期，弄的我天天晚上不敢睡覺(jué)，早上沒(méi)精神，現(xiàn)在想起這件事，我當(dāng)時(shí)有多傻呀！連一個(gè)蟑螂都把我嚇的半死，如果我當(dāng)時(shí)臌起勇氣，一腳踩死那只蟑螂不就沒(méi)事了嗎？何必天天晚上不敢睡覺(jué)，弄的我精神恍惚，所以，勇氣是很重要的，有勇氣，就會(huì)有奇跡，沒(méi)勇氣，就沒(méi)有勝利。

女孩故事讀后感 篇4

為什么“雪中送炭”勝于“錦上添花”？因?yàn)椤把┲兴吞俊笔窃谌宋ｋy時(shí)拉上一把，俗話說(shuō)得好，“助人的雙手比祈福的雙唇更神圣?！蔽覐囊粋€(gè)故事中明白了這個(gè)發(fā)人深省的道理。

故事講了一個(gè)為生計(jì)發(fā)愁的女孩兒，一直沒(méi)有找到什么工作，衣衫破舊，且身無(wú)分文，這便是一個(gè)人在“雪中”的困境了！此刻的她是多么想有一份屬于自己的工作呀！終于，她發(fā)現(xiàn)了一份適合自己的工作，如果一切如她所愿，那就會(huì)給自己目前的生活帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)！她欣喜若狂！恨不能馬上就去應(yīng)聘！可是轉(zhuǎn)念一想，自己穿得如此的不堪，如果貿(mào)然而去的話，由于自己沒(méi)能給別人留下美好的第一印象，很有可能會(huì)落聘，那自己的愿望也就成了泡影！怎么辦呢？正在她一籌莫展之際，她突然看到了一家服裝店，便鼓足勇氣走了進(jìn)去，請(qǐng)求老板娘的幫助，這位好心的老板娘不但借給了她衣服，還借給了她鞋子，這位可親可敬的老板娘就是給她“送炭”的人了！正是由于服裝店老板娘的鼎力幫助，使得女孩應(yīng)聘成功，終于得到了她夢(mèng)寐以求的工作，她的內(nèi)心自然充滿了對(duì)這位老板娘的感激之情。

這是一個(gè)多么感人的故事！每個(gè)人的生活中都會(huì)遇到這樣那樣、或少或多的困難，如果我們能在別人有困難時(shí)，伸出熱心的援助之手，那該是多么美好的事情??！努力幫助別人、為別人著想的人，肯定是個(gè)內(nèi)心坦蕩的人，而內(nèi)心坦然充實(shí)的人，也才能真正體會(huì)到人生的幸福！

“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，有時(shí)，給別人一點(diǎn)小小的幫助并不會(huì)損失自己什么，可對(duì)于受助的人來(lái)說(shuō)，也許可以改寫他的一生！如果這樣，千萬(wàn)不要猶豫、不要吝嗇，你收獲的不僅僅是感激，還有心靈的充實(shí)、安慰和滿足！

女孩故事讀后感 篇5

今天，我在看昨天買的新書，書名叫《女孩故事屋》我一見這個(gè)書名就覺(jué)得佷好奇，情不自禁地打開這本好奇的書。

目錄上一個(gè)個(gè)故事密密麻麻地寫在了書上，有放鵝的姑娘、金形星、白雪公主、灰姑娘、田螺姑娘、圣母的孩子、畫眉嘴國(guó)王、、、、、、

最讓我感覺(jué)可笑的一個(gè)故事是《金形星》。對(duì)，就是前面那第二個(gè)我說(shuō)過(guò)的《金形星》。

故事是這樣的，有個(gè)叫伊瑪?shù)呐⑾虢鹦巧裣聛?lái)嫁給他，結(jié)果伊瑪發(fā)現(xiàn)一個(gè)又老又丑的老頭兒躺在床上就說(shuō)：“你是誰(shuí)？”

“我是金星神?！崩项^兒回答說(shuō)。

忽然伊瑪大叫一聲說(shuō)：“我不愿意和又老又丑的人白頭偕老，我要英俊的小伙子。”

她妹妹杰娜見伊瑪違背了諾言，就對(duì)父母說(shuō)：“我愿意嫁給他，和他生活在一起?！?/p>

于是他們?cè)趨擦掷锎盍艘婚g草屋，住在那里。

杰娜想看一看金星神是怎么干活的，她看見金星神時(shí)大吃一驚：金星神變成一個(gè)英俊的小伙子，他們高興地回到父母家里。伊瑪見了卻說(shuō)金星神是她的，金星神氣憤地說(shuō)：“你嫌棄我又老又丑，是杰娜給我同情，我會(huì)永遠(yuǎn)和她在一起的?！币连斢趾蠡谟旨刀?，大叫一聲氣倒了。是??！我們?nèi)祟惾绻己徒苣纫粯?，那該多好啊?/p>

女孩故事讀后感 篇6

容貌和青春會(huì)隨著歲月的流逝而逐漸淡去，唯一不變得是自身?yè)碛械臍赓|(zhì)和品位。雕刻女孩最美好的心靈，讓它們?cè)谌松芯`放華彩！讓女孩在品味故事中更加出眾，從而擁有快樂(lè)人生。每次讀起字里行間都對(duì)我們的靈魂是一種很好的滋養(yǎng)。

當(dāng)我看這本書之前，我的人生道路是迷茫的，也就是說(shuō)當(dāng)你在人生道路上迷茫時(shí)，它為你明確前進(jìn)的方向；當(dāng)你陷于痛苦煎熬時(shí)，它為你補(bǔ)足勇氣去戰(zhàn)勝一切困難；當(dāng)你迷失自我時(shí)，它將為你制定振作精神的計(jì)劃。這本書或許使我以新的視野和方式去觀察世界，蕓蕓眾生，那些飛揚(yáng)的青春、動(dòng)人的情感、奮進(jìn)的力量、以及令人震撼的生命本性的躍動(dòng)，如清風(fēng)拂過(guò)心團(tuán)，如雨滋潤(rùn)心靈，在不知不覺(jué)中凈化自己，感動(dòng)自己，使你做一個(gè)善良的人，做一個(gè)感動(dòng)別人的人。

其中的故事讓我深有感想：成長(zhǎng)中難免遇到困難，但老師卻能給你愛的饋贈(zèng)，為我的人生之路的順暢提供幫助，把光明的方向引給你，即使在黑夜中也不會(huì)迷路。這就是老師在平凡崗位上造就的輝煌

女孩故事讀后感 篇7

該書是德國(guó)著名幻想文學(xué)作家米切爾恩德最杰出的代表作之一。

講述了一個(gè)不知年齡，來(lái)自何方的小女孩，它擁有常人所沒(méi)有的靈敏聽力，他只用傾聽的方式就能解決朋友們的問(wèn)題和糾紛。由于人們受城市里無(wú)處不在的灰先生蒙騙，醉心追求所謂合理化、機(jī)械化的生活，置親情與良心不顧，于是毛毛冒著生命的危險(xiǎn)，見到了時(shí)光老人侯拉師傅，在時(shí)間王國(guó)里她發(fā)現(xiàn)了世界和人類的大秘密，即時(shí)間就是生命。生命的誕生即生命的花朵盛開，當(dāng)生命結(jié)束時(shí)，又會(huì)有同樣的生命之花再度綻放。知道這個(gè)秘密的她，回到了現(xiàn)實(shí)世界勇斗那些灰先生，并最終取得勝利。這是一本詮釋時(shí)間的最佳底本，是一本對(duì)現(xiàn)代物質(zhì)社會(huì)進(jìn)行尖銳批判的奇書，書中表達(dá)了人類的無(wú)限摯愛，對(duì)人性回歸的強(qiáng)烈渴望，是一本能同時(shí)感動(dòng)大人和孩子的幻想文學(xué)的經(jīng)典之作。

讀完該書會(huì)讓人明晰這樣的概念：時(shí)間就是生命，生命應(yīng)該是美麗的?，F(xiàn)代社會(huì)很多人在時(shí)間就是金錢的錯(cuò)誤觀念引導(dǎo)下，拼命工作，拼命掙錢，這種快節(jié)奏的生活使人們忘卻了親情、友情也使自己的生活變得煩躁、郁悶、茫然《毛毛》一書告訴我們時(shí)間就是生命，而生命寄于人們的心中，作者把它形象化地比喻為昂揚(yáng)著生命力的時(shí)間之花。這是世界上最美麗的花：毛毛以前從未見過(guò)如此富麗的花，它除了閃耀的色彩以外好像什么也沒(méi)有似的，毛毛根本想象不到世界上竟會(huì)有這樣美麗的顏色因此，我們每個(gè)人都應(yīng)該把握好自己的時(shí)間，讓自己的生命之花開得更加絢爛！

讀完該書讓我有了這樣的反思：應(yīng)尊重孩子的天性，給孩子自由的空間。原本大人們放手讓孩子與毛毛一起玩時(shí)，他們每天發(fā)明出新的游戲，一次比一次玩得開心。孩子們自己在一起玩時(shí)充滿著想象力與創(chuàng)造力，以至玩得這么痛快！但當(dāng)孩子們被逼進(jìn)兒童之家上游戲課，學(xué)習(xí)怎么玩的時(shí)候，他們的表情是呆滯的，沒(méi)有一點(diǎn)兒生氣。它們厭煩地做著人們要求他們做的事情，感到無(wú)聊，心中充滿敵意。即使有時(shí)候無(wú)人管，他們也想不起來(lái)自己還能做些什么。

女孩故事讀后感 篇8

寒假里，我利用課余時(shí)間讀了德國(guó)作家米切爾·恩德寫的《毛毛——時(shí)間竊賊和一個(gè)小女孩的不可思議的故事》，這是一部關(guān)于時(shí)間的寓言體想象小說(shuō)，也是一部現(xiàn)代藝術(shù)童話。

故事的主人公是毛毛，是一個(gè)不知年齡，不知道來(lái)自何方的小女孩，她擁有常人所沒(méi)有的靈敏聽力，她只用聆聽的方式就能解決朋友們的問(wèn)題和紛爭(zhēng)。由于人們受灰先生蒙騙，最新追求所謂合理化、機(jī)械化的生活，置親情與良心不顧，于是毛毛冒著生命危險(xiǎn)，見到了時(shí)光老人侯拉師傅，在神秘的時(shí)間王國(guó)中她發(fā)現(xiàn)了世界和人類的大秘密，即“時(shí)間就是生命”。知道這個(gè)秘密的她，回到了現(xiàn)實(shí)世界勇斗那些灰先生，并最終取得了勝利。勢(shì)單力薄的小女孩竟能戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的惡魔灰先生？這是不可思議的，不過(guò)這個(gè)故事卻常在我們每個(gè)現(xiàn)代人的內(nèi)心世界不斷上演著，精神的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出物質(zhì)的誘惑，這就是“毛毛”勝利的法寶。這本書讓我更清楚明白了時(shí)間的重要性。

書中多次提到“時(shí)間就是生命，生命在人們心中”，說(shuō)明了時(shí)間是一個(gè)永不停息的東西。人生就像時(shí)間花，一朵花開始綻放，等屬于它的時(shí)間一過(guò)，一朵更美更艷的花兒重新開始綻放。城里的人們就是因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，才會(huì)受到灰先生的錯(cuò)誤誘導(dǎo)，讓他的可惡用心一次又一次的成功實(shí)現(xiàn)?？粗@動(dòng)人的一幕，我心想：不能再浪費(fèi)時(shí)間了，時(shí)間的消失，也就意味著生命一起消失?？纯?，平日里的自己，真是慚愧呀！平時(shí)總想著時(shí)間用不完，今天過(guò)去了，還有明天、后天……寫作業(yè)時(shí)，總是想著反正時(shí)間還早，玩會(huì)再說(shuō)吧！可是時(shí)間絕不會(huì)等我，在玩耍中不知不覺(jué)地溜走了。

上課時(shí)，總是趁著老師不注意，隨著窗外的云兒，伴著風(fēng)兒，早已飛得老遠(yuǎn)老遠(yuǎn)了，而時(shí)間呢？也會(huì)趁著這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，乘著風(fēng)的速度飄走了。放假時(shí)，對(duì)于卸下了平日里的負(fù)擔(dān)后的我，簡(jiǎn)直是到了天堂，于是拋開了書包的重荷，甩開了作業(yè)的纏繞，肆意地將玩進(jìn)行到底，而時(shí)間也不會(huì)閑著，在我的一次次不經(jīng)意間，快活地大步流星地走了……那時(shí)的我是多么無(wú)知呀！其實(shí)跟城里的那些愚昧的人一樣，而此時(shí)的灰先生就是玩耍、游戲、誘惑……面對(duì)他，我也毫無(wú)抵抗能力，屈膝投降了。

讀完這本書，我才認(rèn)識(shí)到時(shí)間的重要性，時(shí)間不等人，失去了就永遠(yuǎn)找不回來(lái)。只有利用好時(shí)間，才不會(huì)后悔。我就應(yīng)該向毛毛學(xué)習(xí)，勇敢地尋求答案，明確自己的目標(biāo)。所以，我要由奴隸變成主人，要做時(shí)間的主人，管理好自己的學(xué)習(xí)和生活。

女孩故事讀后感 篇9

女孩故事屋（讀后感）

看了這一本故事書，里面的故事非常讓人感動(dòng)，比如：媽媽的春天，這一個(gè)故事真是太感動(dòng)人了。

麗麗家雖然清貧，但是她非常溫馨，她有一個(gè)善良、勤勞的好媽媽。

麗麗的學(xué)習(xí)成績(jī)很好，每次媽媽去接麗麗都洋溢著幸福的微笑。

冬天到了媽媽的臉凍的紅紅的，麗麗看了媽媽的臉凍的紅紅的，就決定給媽媽買一條美麗又溫暖的圍巾，讓媽媽的臉不和以前一樣被凍的紅紅的。

麗麗舍不得花自己的零用錢，就把零花錢存起來(lái)。有一天麗麗的零花錢終于贊夠了，麗麗馬上去買了一條美麗和溫暖、舒服的紅圍巾。

麗麗回家把紅圍巾送給了媽媽，并對(duì)媽媽說(shuō)：這是我送給您的禮物，獻(xiàn)給世界最好的媽媽。媽媽高興的對(duì)麗麗說(shuō)：麗麗你真是太乖了。

麗麗的家里雖然很窮，但是麗麗很善良，是一個(gè)乖孩子，麗麗你真有孝心，把媽媽和我都感動(dòng)了。

女孩故事讀后感 篇10

珍惜時(shí)間花讀《毛毛時(shí)間竊賊和一個(gè)小女孩的不可思議的故事》有感

上課時(shí)，老師總說(shuō)，你們要珍惜時(shí)間，時(shí)間一眨眼就過(guò)去了。我在教室里和同桌眨眨眼，聽不到老師的嘆息聲。暑假里，我讀了一本名叫《毛毛時(shí)間竊賊和一個(gè)小女孩的不可思議的故事》的書，它的作者是德國(guó)的米切爾恩德。這是一本與時(shí)間有關(guān)的書。

這個(gè)故事的主人公是一個(gè)住在廢墟里的小女孩毛毛，她沒(méi)有親人，但是她有很多好朋友。她有很靈敏的聽力，她用聆聽?zhēng)椭笥褌兘鉀Q問(wèn)題。但是故事里還有個(gè)灰先生，灰先生是一個(gè)時(shí)間竊賊，他用花言巧語(yǔ)破壞時(shí)間，讓人們過(guò)著機(jī)械化地生活，置親情與良心不顧。毛毛冒著生命危險(xiǎn)來(lái)到時(shí)間王國(guó)，在發(fā)現(xiàn)了灰先生的秘密之后，回到了現(xiàn)實(shí)世界，最終，勢(shì)單力薄的毛毛靠著她的努力和機(jī)敏打敗了灰先生這個(gè)現(xiàn)代惡魔，真是一件不可思議的事。

這個(gè)故事讓我知道時(shí)間花，每個(gè)人都有一朵時(shí)間花，在生命誕生時(shí)時(shí)間花就會(huì)盛開，生命結(jié)束時(shí)又會(huì)有另一朵時(shí)間花綻放。

有時(shí)候，我在想：我的時(shí)間是不是被時(shí)間竊賊灰先生偷走了呢?在我上課開小差的時(shí)候;在我為了幫媽媽做家務(wù)假裝看書的時(shí)候;在我早上迷迷糊糊想要賴床一分鐘的時(shí)候想到這里，我有點(diǎn)羞愧。時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，故事中的主人公毛毛把時(shí)間用來(lái)傾聽朋友們的煩惱，戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的灰先生。

我聽到過(guò)很多關(guān)于時(shí)間的名言警句，比如時(shí)間就是金錢、一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰等等，但是讀了這本書之后，讓我對(duì)時(shí)間又有了更深刻的理解，我覺(jué)得珍惜時(shí)間就是珍惜生命，用心體會(huì)時(shí)間，才是真誠(chéng)對(duì)待時(shí)間的方法。所以從這一刻開始，我要更好地、合理地安排時(shí)間，絕不讓灰先生偷走我的時(shí)間花，您說(shuō)呢?

女孩故事讀后感 篇11

再次翻開《女孩子必讀的100個(gè)公主故事》，我依然是愛不釋手，讀起來(lái)如饑似渴。因?yàn)槔锩婷恳粋€(gè)公主故事，都是那么引人入勝，值得我們女孩子學(xué)習(xí)。

“敞開心靈的大門，真誠(chéng)地對(duì)待別人，朋友自然向你走來(lái)。”白雪公主就做到了這些，成為了小矮人們心目中最可愛的公主?！靶“水惪谕暤卣f(shuō)：‘你是我們心中永遠(yuǎn)的公主！’”瞧！這句話就寫出了白雪公主在小矮人們心中的重要地位和美好的形象。

“無(wú)論你遇到什么樣的困難，都請(qǐng)你微笑面對(duì)?！被夜媚镏阅艹蔀楣?，就是她所擁有這樣一顆寬宏大量而仁慈的心。“國(guó)王注意到了臉上的蛋糕，問(wèn)道：‘這是什么東西？’‘陛下，這是您的甜點(diǎn)?！夜媚镄χ卮?。”灰姑娘就是這樣微笑著面對(duì)身邊每一個(gè)人和每一件事情，把快樂(lè)和幸福帶給身邊所有的人。

女孩子的美多種多樣，真實(shí)地表現(xiàn)自己，你就會(huì)閃耀出與眾不同的美麗。

花木蘭閃耀出了自己堅(jiān)強(qiáng)的美，成為了眾人學(xué)習(xí)的焦點(diǎn)。

有了明確的人生目標(biāo)，堅(jiān)持自己的想法，你的人生由你做主。茉莉公主就是這樣自強(qiáng)自立的人。

愛能創(chuàng)造奇跡，能讓世界變得更美好。寶嘉康蒂雖然不是公主，可她對(duì)別人的愛卻超過(guò)了對(duì)自己的愛。這種無(wú)私而又偉大的愛是何等的寶貴和值得我們學(xué)習(xí)！

沒(méi)有夢(mèng)的童年是蒼白而無(wú)趣的，這本《女孩子必讀的100個(gè)公主故事》就是點(diǎn)亮我們女孩子童年的一盞水晶燈，在寂靜的長(zhǎng)夜里，伴隨在床頭 ，如水的月光下，小公主翩翩起舞，裝飾你甜甜的夢(mèng)。