個人述職報告語

2023個人述職報告語八篇。

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個人述職報告語【篇1】

自公路通車以來，為了保障轄段的安全暢通，維護好路產(chǎn)路權(quán)，在支隊的直接領(lǐng)導和關(guān)心指導下，全體路政人員“務(wù)實奉獻，開拓進取”，以保障道路安全暢通、維護路產(chǎn)路權(quán)為己任，以飽滿的工作熱情積極投入到路政管理的各項工作之中，圓滿完成了各項管理工作?，F(xiàn)將開通以來的各項工作總結(jié)如下：

截止月日為止，轄段共發(fā)生交通事故共起，造成路產(chǎn)損失萬元，死亡人，結(jié)案起，收回路產(chǎn)損失賠償費萬元，結(jié)案率、索賠的率分別為％和％。

一、工作完成情況：

⒈全力協(xié)助，保障了公路的順利通車。

⒉圓滿完成了轄段沿線高速公路法律、法規(guī)前期宣傳工作。受宣傳的職能部門個、居民戶、學校所、學生人。

⒊堅持抓好了隊伍建設(shè)，確保隊伍的戰(zhàn)斗力。

⒋初步建立起了較為系統(tǒng)、規(guī)范的內(nèi)業(yè)各項檔案、臺帳和記錄。

⒌有力的維護了路產(chǎn)路權(quán)，強行拆除違法標志標牌處，制止了起侵權(quán)案件的發(fā)生。

⒍抓好了周邊協(xié)調(diào)工作，初步建立了路、警、地一體化的管理機制。。

⒊狠抓制度建設(shè)。為了盡快實現(xiàn)以機制激勵人，以制度管人，以紀律約束人，我隊從實際情況出發(fā)，按照支隊有關(guān)管理規(guī)定，逐步建立了一些管理制度。為充分調(diào)動全體路政人員的工作責任心、積極性和創(chuàng)造性，真正做到獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，制定了《路政支隊二大隊目標責任制考核辦法實施細則》。為了抓好內(nèi)務(wù)管理，制定了《內(nèi)務(wù)管理暫行辦法》。

⒋狠抓政治思想工作。意識決定行為，行為反映作風。堅持采用集體座談、個別談心相結(jié)合的方法，及時掌握職工的思想動態(tài)，積極引導職工樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，及時幫助職工解決實際困難，同時通過組織一些活動，有力地保證了隊伍的穩(wěn)定、凝聚力及戰(zhàn)斗力。

（二）開展的高速公路法律法規(guī)的宣傳工作。

宣傳工作是基礎(chǔ)，為了讓居民知道高速公路管理法律法規(guī)，理解我們的工作，讓政府職能部門支持我們的工作，建隊起，我們在支隊的統(tǒng)一安排下，在沿線集中開展了為期一個月的高速公路法律法規(guī)的宣傳活動，為了確保宣傳成效，切實營造出良好的執(zhí)法氛圍，我們針

對不同的群體，采取了形式多樣的宣傳活動。一是針對高速公路兩側(cè)沿線范圍內(nèi)的居民進行入戶宣傳，組織路政人員走村串戶散發(fā)宣傳單共計余份；在沿線的通道、上跨橋張貼宣傳單、宣傳資料余張。二是針對沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育部門、中小學生進行宣傳。為了豐富宣傳形式，增強宣傳效果，我們在散發(fā)宣傳單，學校創(chuàng)辦宣傳?？幕A(chǔ)上舉辦了安全知識的講座。月日我隊在牌樓中學、小學開展的“愛路護路爭做守法小公民”為主題的萬名學生簽名的活動，兩校共計有學生在橫幅上進行了簽名。三是針對沿線政府職能部門的宣傳，我們主動送“法”上門，宣傳相關(guān)的法律法規(guī)，介紹管理機制，奠定了共管機制的良好基礎(chǔ)。××年月日，我隊與牌樓鎮(zhèn)政府以及所屬沿線的村場的負責人召開了座談會，會上我隊負責人李斌同志做了主要發(fā)言。宣傳活動期間，我隊對轄段所經(jīng)兩市（荊門、襄樊）三區(qū)市（東寶、鐘祥、宜城）六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（牌樓、子陵、雙河、磷礦、胡集、孔灣）進行了宣傳，發(fā)放宣傳資料（《公路法》、《高管條例》宣傳手冊）余本。累計受教育人數(shù)達到余人，其中受宣傳的居民達戶，中小學生達余人，政府職能部門達個。另外在全國治超期間，我隊組織隊員同時在轄段三個收費站口，向過往司乘人員發(fā)送關(guān)于治理超限運輸?shù)膫鲉斡喾荨?/p>

（三）逐步推進內(nèi)業(yè)規(guī)范化管理

一是初步建立了內(nèi)業(yè)各項檔案、臺帳和記錄。開通初期，設(shè)備設(shè)施還沒有完全到位，我隊克服困難按照路政內(nèi)業(yè)管理的規(guī)范，建立起了項檔案、項臺帳，隨著設(shè)備設(shè)施的逐步到位，我隊迅速完善了內(nèi)業(yè)檔案和臺帳。二是加強了信息管理工作。為了確保了信息資料的全面性、系統(tǒng)性、科學性和準確性，將大量的路政信息進行了系統(tǒng)總結(jié)和歸類，及時、準確地對收集到的路政信息進行加工、傳遞和存儲，給外勤工作提供了詳實的信息保障，充分發(fā)揮共同促進、共同發(fā)展的作用。

（四）強化管理，熱情服務(wù)。

一是加強了路政巡查工作，嚴格堅持執(zhí)行一日三次的路政巡查制度，保證了巡查時間、巡查質(zhì)量。半年來，巡查中共及時發(fā)現(xiàn)并通報工程養(yǎng)護部門道路病害次、余處；及時勸阻行人上路多人次；清除路面障礙物多處，保障了路產(chǎn)設(shè)施的完好和道路的安全暢通。特別是在防汛抗旱期間，我隊堅持“常備不懈、以防為主、全力搶險”的工作方針，切實履行了職責，嚴格落實了各項防汛工作措施。二是加強養(yǎng)護施工現(xiàn)場安全管理工作，針對轄段施工地點在不斷增多、施工人員不熟悉高速公路安全施工的相關(guān)知識、施工安全管理不規(guī)范等問題，加強了對養(yǎng)護施工安全監(jiān)管、指導工作，保證了自開通以來，無一起安全責任事故發(fā)生。三是向過往的司乘人員提供熱情的服務(wù)。半年來共幫助多輛故障車輛設(shè)置安全標志、聯(lián)系牽引。

五加強了周邊協(xié)調(diào)與工作。

一是加強了與高管九大隊的協(xié)調(diào)工作。通過聯(lián)系、溝通，事故案件的處理等方面，雙方內(nèi)業(yè)建立了良好的協(xié)作機制，確保了路產(chǎn)損失賠償費的及時到位。道路巡查方面，增強了巡勤的力度、密度，提高了道路的監(jiān)控力度。二是加強了對沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、派出所、土管、城建、村委會和學校等相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)。向其宣講路政管理法律法規(guī)的知識，并多次上門與其座談和溝通，爭取支持與配合，初步建立路、地共管機制。開通以來，我隊轄段路產(chǎn)設(shè)施被盜、被損壞的情況為三個大隊中最低，并成功制止了多起違章侵權(quán)案件的發(fā)生?！痢聊暝氯甄娤槭辛椎V鎮(zhèn)派出所派人協(xié)助我們成功拆除襄荊向處的違法標志標牌。三是加強了和養(yǎng)護施工部門的溝通和聯(lián)系，向其通報情況共計次、處。

個人述職報告語【篇2】

轉(zhuǎn)眼間20xx年就要揮手向我們告別了，我在城建工作也已經(jīng)有一年的時間了，回想在這段期間的工作經(jīng)歷，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的有經(jīng)驗的上級給我們栽培指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)，正如平時領(lǐng)導教導我們的一樣，要‘以德服人’。同行來我們項目做市場調(diào)研時一定要像對待準客戶一樣熱情接待，我真正的體會到了一直以來之所以我們城建的口碑在沈陽本土這一片打的都非常好的原因，跟這是有密切相連的，在這一點上是我在別的公司所學不到的。如今我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，并且在業(yè)務(wù)方面也積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺。”

在20xx年的工作內(nèi)容：

1、了解周邊競品項目

2、學習房地產(chǎn)的新政

3、協(xié)助辦理城建北尚B區(qū)合同簽署

4、積極配合公司完成城建美庭Ⅱ期的蓄客

5、成功完成城建美庭Ⅱ期的開盤

6、辦理城建美庭Ⅰ期入住的相關(guān)手續(xù)

7、積極主動完成領(lǐng)導安排的各項工作

8、銷售城建東逸花園住宅，車位。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和3000萬元的銷售業(yè)績，但在一些方面還存在著不足：

1、缺乏與領(lǐng)導溝通的主動性，今后我應(yīng)加強學習不斷提高自己的水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

2、有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我基本為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

要有一個好的工作環(huán)境就要有一個好的工作氛圍，因此在團隊溝通和日常工作的配合上是分不開的，我相信團隊的力量，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)公司而言，團隊精神的打造是非常關(guān)鍵的。有高度統(tǒng)一的團隊精神，有全部參與者的默契分工合作，我也將會繼續(xù)把這種良好的工作氛圍發(fā)揚下去。

回顧過去一年，展望美好的新年：

回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領(lǐng)導和同志們表示衷心的感謝！以上是我對今年工作情況的總結(jié)，不全面和不準確的地方，請領(lǐng)導批評、指正。

在20xx年的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)政策。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強對周圍環(huán)境、同行業(yè)的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。發(fā)揮自身的優(yōu)勢并不斷總結(jié)、改進和提高素質(zhì)，為公司樹立更好的形象。遇到問題，不能置之不理一定要盡全力解決問題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成銷售任務(wù)。即將到來的20xx年，對于城建，對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展。所以，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

迎接新的一年，我信心百倍，滿懷希望！

個人述職報告語【篇3】

本學期我校教學以“深入推進教師隊伍建設(shè)工程、理想課堂建設(shè)工程和書香校園建設(shè)工程”，牢固樹立向課堂教學要質(zhì)量的意識，切實抓好教學改革，注重開展教育科研，狠抓教學常規(guī)管理，樹名師、鑄團隊，開創(chuàng)了二小教學工作新局面，現(xiàn)總結(jié)

一、教師隊伍建設(shè)創(chuàng)新優(yōu)勢

1、學科知識構(gòu)建。充分利用各年級組的集體備課、上級的學科培訓、網(wǎng)絡(luò)教研等多種形式，搞好學科知識建構(gòu)活動。增強教師準確把握教材、提高課堂效益的能力，增強學生自我學習、自我建構(gòu)的能力，增強學生可持續(xù)自我發(fā)展的能力。

2、青年教師培養(yǎng)。深化我區(qū)“青年教師青藍工程”，讓學校的骨干教師有針對性地指導培養(yǎng)一名年輕教師，學期初確定指導對象，制定指導計劃，落實培養(yǎng)措施，實施專項評價，定期開展活動，讓年輕教師盡快成長起來促進年輕教師成長，讓他們盡快成為學校教學的中堅力量。

3、教師教學業(yè)務(wù)檔案建設(shè)。各個老師要在前期教學業(yè)務(wù)檔案建設(shè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善自己的教學業(yè)務(wù)檔案內(nèi)容，促進自我完善、不斷提高。

4、基本功訓練。本學期學校在開展常規(guī)基本功訓練的同時，用活動來促教師自身素質(zhì)和教學水平的提高。將開展以“教案、課件和說課”為內(nèi)容的“新三項”基本功訓練；34名立標教師理想課堂“三課型”練課達標活動；“年輕教師課堂教學大比武”系列活動；開展“說課比賽”掀起解讀教材和打磨精品課堂；用“三字一話一制作”（“三字”指鋼筆字、粉筆字和打字，“一話”指普通話，“一制作”指課件制）來夯實教師基本功。

二、理想課堂建深入推進

1、大力開展理想課堂“三課型”練課達標活動。進一步完善了“三課型”練課達標活動實施方案，扎實開展立標、學標、達標驗收等工作，按照3：5：2的比例，分三年完成“三課型”達標活動。為10月份全區(qū)“三課型”練課達標驗收活動打下了基礎(chǔ)。先后組織理想課堂“三課型”練課達標活動的研討會、觀摩會、座談會；及時發(fā)現(xiàn)、培植“三課型”練課達標活動的典型教師，并充分發(fā)揮 “三課型”練課達標活動典型教師的帶動作用，以點代面，促進全校課堂改革的均衡開展。

2、理想課堂建設(shè)與信息技術(shù)相結(jié)合，加強信息技術(shù)與學科教學的整合。通過信息技術(shù)在各學科教學中有效地學習和使用，促進教學內(nèi)容呈現(xiàn)方式、學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，為學生的多樣化學習創(chuàng)造環(huán)境。同時將信息技術(shù)與學科教學整合列入評課指標，規(guī)范引導教師有效使用信息技術(shù)，促進課堂教學改革的深入實施。部分教師參加了在金茵小學舉的全區(qū)理想課堂建設(shè)與信息技術(shù)相結(jié)合研討會。

3、組織教師圍繞理想課堂建設(shè)將開展 “好課大討論”活動。在活動中，我們采取“聽優(yōu)質(zhì)錄象課”、“組織青年教師上觀摩課”、“集體備課”、“請有經(jīng)驗的教師評課”等不同方式，幫助教師感受好課內(nèi)涵，形成好課標準，以提高教師自身的教學水平。通過各種活動的學習，讓教師在心中逐步形成自己的好課標準。

三、書香校園建設(shè)提升學生綜合素質(zhì)

1、認真抓好書香校園建設(shè)。實施百種報刊進校園活動，進一步做好“五個一工程”，即每班一個圖書角、每個學校至少一個師生閱覽室、每周堅持上好大閱讀課、扎實落實一個計劃———“周月季讀書計劃”，搞好閱讀學分制星級評價、持續(xù)舉辦好一個節(jié)——讀書節(jié)。認真完成《詩書擷英》檔案本。

2、繼續(xù)抓好好古典詩文誦讀活動，利用學校課程，切實提高學生的人文素養(yǎng)。在大閱讀活動開展過程中，“四個結(jié)合”：即抓好大閱讀與德育的有機結(jié)合，抓好大閱讀與學科課程的有機結(jié)合，抓好大閱讀與研究性學習的.有機結(jié)合，抓好大閱讀與齊文化教育的有機結(jié)合。

3、以學校文學社為活動主陣地，讓學生多讀、多寫。并積極對各種報刊投稿。

四、教學常規(guī)管理上新臺階

1、加強集體備課，注重實效。集體備課實行學科組長負責制，提倡先周備課和先周檢查驗收制度，堅決杜絕不備課上課或課后補教案的現(xiàn)象。繼續(xù)落實近五年參加工作的年輕教師使用紙質(zhì)手寫詳案備課的規(guī)定。組織了的優(yōu)秀備課評選評活動，25名教師獲得優(yōu)秀備課。

2、加強學生作業(yè)管理，規(guī)范學生作業(yè)的布置，作業(yè)設(shè)置要科學、適度。作業(yè)本批閱實行統(tǒng)一的格式。課堂作業(yè)要盡量當堂完成，課外家庭作業(yè)繼續(xù)實行總量控制，認真完成“家庭作業(yè)明白紙”，提倡布置探究性、實踐性的家庭作業(yè)，避免布置機械、重復(fù)性作業(yè)。

3、認真做好學生學習質(zhì)量的過程性監(jiān)控與評價，重點做好單元過關(guān)檢測。要按照教學進度，采取靈活多樣的形式，組織好各單元的過關(guān)檢測。學生成績評價繼續(xù)實行日常評價與期末考試評價相結(jié)合的評價辦法，成績評定實行等級制。

個人述職報告語【篇4】

自20xx年9月3號來到合肥七水廠項目部工作將近五個月的時間，在此期間主要工作內(nèi)容為一標段的技術(shù)工作和本工程的安全工作，在公司及項目領(lǐng)導和同事們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，同時也存在著一些不足，有待于在今后的工作中加以改進。下面就工作總結(jié)匯報如下，敬請領(lǐng)導批評指正。

一、主要工作匯報總結(jié)

技術(shù)方面：合肥第七水廠原水泵站一標段，包含取水泵房、吸水井、配電間、加藥間、值班室和倉庫的土建工程、工藝管線采購、施工及安裝、機械設(shè)備安裝工程，年前主要施工目標為取水泵房的主體封頂及深基坑回填，工期十分緊張，至9月6號正式開工以來便一直積極加大施工力度，確保深基坑施工的順利完成，技術(shù)上控制開挖尺寸，鉆孔的質(zhì)量、深度，土釘?shù)拈L度、焊接質(zhì)量以及注漿的質(zhì)量，后續(xù)控制鋼筋網(wǎng)片的綁扎質(zhì)量及間距和通長筋的焊接質(zhì)量、噴漿的厚度和攪拌的均勻度。施工至強風化層，需要爆破作業(yè)，由于爆破范圍存在不穩(wěn)定因素，未防止爆破后超出設(shè)計范圍，在爆破前精確測量爆破范圍，并預(yù)留出緩沖區(qū)域，達到預(yù)期目標，深基坑施工完成后進行取水泵房主體施工：自底板施工時就嚴格控制結(jié)構(gòu)位置、尺寸及鋼筋綁扎的質(zhì)量、間距、直螺紋套筒連接質(zhì)量、箍筋拉筋的制作質(zhì)量、鋼筋錨固長度、模板安裝時控制尺寸和加固情況、由于本泵房下部墻體厚度較大，為0.5m至1m，模板安裝重點為模板加固、垂直度控制，以避免澆筑混凝土時發(fā)生漲?，F(xiàn)象，取水泵房下部結(jié)構(gòu)為設(shè)備間，工藝預(yù)埋件及預(yù)留孔洞較多，安裝時重點控制位置、尺寸及安裝加固，以避免澆筑混凝土后出現(xiàn)偏位現(xiàn)象，影響設(shè)備的安裝，澆筑混凝土時工作重點為振搗質(zhì)量，防止出現(xiàn)蜂窩、麻煩、露筋現(xiàn)象。

安全方面：本工程較大危險源：一標段為深基坑作業(yè)、高支模，二標段為水上水下作業(yè)，臨時用電。

①深基坑作業(yè)：在勞務(wù)班組新進場安全教育時詳細講解深基坑作業(yè)的安全注意事項，每天檢查安全爬梯有無安全隱患，定期對基坑進行沉降觀測，臨邊防護欄桿的檢查，由于鋼筋加工距離基坑較近，控制材料堆放距基坑邊的安全距離。

②高支模作業(yè)：施工前對鋼管扣件的檢測和檢查，對于變形的材料嚴禁使用，腳手架搭設(shè)過程中檢查扣件擰緊力矩、下部墊木質(zhì)量、安全掛設(shè)、剪刀撐的搭設(shè)是否按照方案執(zhí)行，腳手架上材料堆載負荷，并每天進行檢查安全帽、安全帶的使用。

③水上水下作業(yè)：控制安全防護及救生用品的使用，進行安全應(yīng)急演練、機械設(shè)備的安全檢查及正確操作控制

④加強對臨時施工用電檢查、整改力度。本項目工地現(xiàn)場人員、可燃材料密集，一旦出問題將可能釀成人員傷害及火災(zāi)事故，因此對臨時用電絲毫不敢馬虎。我同電工現(xiàn)場巡視，對不合格的配電線路及配套設(shè)施提出整改意見并過程監(jiān)督其改正，加強監(jiān)督禁止施工隊私自拉接電線。

⑤加強安全宣傳及教育力度，所有機械均掛設(shè)安全操作規(guī)程及安全技術(shù)交底，并交底至每個操作機械的工人，現(xiàn)場的安全標語及安全警示牌均掛設(shè)至顯要位置，對增加施工人員的安全意識起到一定的作用。

二、存在問題及解決措施

由于第一次接觸到水上水下作業(yè)，對施工流程和過程中存在的安全隱患了解不足，前期安全工作很多地方不足，在項目部領(lǐng)導和同事的幫助下，自己也在不斷學習和提升，現(xiàn)在這方面安全工作開展起來也進步了很多。

其次取水泵房施工時，工期較為緊張，土建隊伍臨時施工人員流動性較大，前期因為控制不到位，安全教育未能及時開展，致使個別工人為安全要求正確佩戴和使用安全帶，而后采取措施，新進場的施工人員必須經(jīng)過安全教育后方能上崗，現(xiàn)場也嚴格檢查安全防護用品的正確使用情況，安全狀況良好。

技術(shù)方面由于本身經(jīng)驗不足，前期工作時感覺某些方面需要學習的地方太多，致使工作開展有點束手束腳，在項目部領(lǐng)導和同事的幫助下，自己也在不斷學習和提升，隨著逐漸對本類工程技術(shù)方面知識慢慢積累，工作時順利很多，對后續(xù)工作的前瞻性也明確很多。

三、20xx年工作思路

1、加強學習提高認識

加強業(yè)務(wù)知識的學習，向項目部領(lǐng)導和同事不斷學習，不斷提升自已的理論水平、業(yè)務(wù)知識水平。不斷提升自己的溝通能力和現(xiàn)場的管理水平，

2、加強工作強度、確保工程收尾的進度保證和安全20xx年本項目進入收尾階段，而越是臨近收尾的工程人越是容易產(chǎn)生麻痹大意思想，從而出現(xiàn)安全事故。因此，明年的安全工作絲毫不能放松。明年的安全工作思路主要為：

①加強與各施工班組長的聯(lián)系，隨時隨地解決存在的安全隱患；②繼續(xù)加大安全宣傳、安全培訓、安全教育力度，真正從思想上提高操作人員安全意識；

③做好現(xiàn)場的安全防護工作，從硬件上保證人員的生命安全。

技術(shù)方面主要思路為：

①汲取今年工作中出現(xiàn)的問題，結(jié)合后期的工序，對可能出現(xiàn)的問題進行詳細的分析，未雨綢繆；

②加強自身能力的提升，對工作要有前瞻性，這樣杜絕技術(shù)上問題的出現(xiàn)；

③加強同甲方、監(jiān)理、各施工班組的溝通，保證工作的順利進行。

四、結(jié)束語

在公司領(lǐng)導和項目部領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，全體成員的共同努力下，合肥七水廠順利完成了施工計劃，新的一年我們的責任更大、任務(wù)更艱巨，只有不斷的努力才能面對新的挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展盡自已的一份力量。

個人述職報告語【篇5】

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!我非常榮幸能夠站在這里向大家報告，為此十分感謝同事們的支持和幫助以及領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)。這一年，我始終堅持黨的安全生產(chǎn)方針，牢固樹立 “以人為本，安全第一，生命至上”的安全治理理念。在團首長和連支部的正確領(lǐng)導下，團結(jié)帶領(lǐng)工人，嚴格安全治理，積極投身生產(chǎn)，上下齊心協(xié)力。在我主管的 4000畝棉花，2200畝果園里，都圓滿完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況述職如下：

一、強化安全管理，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)零事故

1、重視安全文化建設(shè)，在安全管理上，以氛圍促進安全。根據(jù)工人的整體素質(zhì)情況以及生產(chǎn)過程中的實際情況，通過心理訪談的形式來幫助那些安全意識淡薄的工人，使他們除去陋習，認識安全生產(chǎn)的必要性。另外還組織各種安全講座以及安全競賽活動把生產(chǎn)任務(wù)和安全任務(wù)放在一起來完成，使工人能夠分清孰重孰輕，對安全工作也有了清醒的認識。

2、重視工人種植技能的培訓，用嫻熟的操作水平保證安全。

3、堅持獎罰分明原則，積極調(diào)動工人的安全意識和工作主動性，用制度約束行為。

二、緊抓生產(chǎn)生活，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)[作文5000網(wǎng) wWw.Zw5000.CoM]

生產(chǎn)中，我重點激發(fā)工人的工作熱情和進取精神。在領(lǐng)導的帶領(lǐng)，我和工人們共同努力下，我主管的4000畝棉花和2200畝果園在今年都獲得了豐收，圓滿完成了任務(wù)。生活中，我與工人們打成一片，凝聚起一個團結(jié)奮進的戰(zhàn)斗集體。并組織各種活動，豐富工人們的業(yè)余生活，促成了一個和諧的氛圍。在工人業(yè)余生活中，開展各種知識講座，以及種植經(jīng)驗交流會，促進了大家之間的知識交流，提升了大家的文化水平，并豐富了大家的精神文化。

三、加強自身學習，努力提高政治思想素質(zhì)

身為黨員，我一直堅持認真學習黨的指導思想以及黨的路線、方針、政策，將科學發(fā)展觀認真貫徹落實。不斷提高政治素養(yǎng)和思想覺悟，讓政治思想始終保持堅定和清醒。

工作和生活中，我始終謹記“淡泊名利，嚴以律己，寬以待人”，積極遵守各項規(guī)章制度，推崇廉潔作風。做到以身作則，同時做到理解、尊重，尊重是一種本分，尊重也是一種美德，尊重更是一種修養(yǎng)。

一年來，在團首長以及連支部的正確指導下，我的工作雖然取得了一些成績，同時我更加清醒的認識到了存在的不足和差距。以后的工作，我將繼續(xù)深化個人素質(zhì)，不斷總結(jié)工作，在學習中總結(jié)，在總結(jié)中學習，開拓創(chuàng)新能力，以務(wù)實的態(tài)度落實工作，爭取來年取得更大的成績。

我的述職報告完畢，謝謝大家!

個人述職報告語【篇6】

20xx年是金水區(qū)的體育年，忙碌的一年。各類活動，各類大大小小的賽事，讓體育人是辛苦充實的。付出的汗水，成績的喜悅，充實著每一天的教學工作中。

對于校本教研工作而言，體育組自己進行反思，確實是因為一些原因，工作做的不夠細致，但我們不可能忽略了校本教研的重要性。

對于這學期總結(jié)如下：

一、體育組教師認真踏實，把如何教好學生放在首位。

畢竟是教師，一切工作首當其沖就是圍繞著孩子進行的。每次教研，每個人談的最多的就是對技能教授上的一些困惑和困難，群策群力去解決好教學中的每一個問題。

二、對校本課程的想法及改進。

校本課程作為一個海納百川的課程，自主性很高，但是如何很好的駕馭，是近幾年來一直困擾著我們的一個問題。始終要圍繞著一個點去帶面。面發(fā)展成什么程度，又不可能無限延伸，可以說這幾年來，我們一直在改進，這也是研討的又一個最多的話題。

三、如何結(jié)合自身提高效率。

對于學生的教，是否有一個度。度是如何把握。這個就像平時的課程，一定會存在優(yōu)等生和后進生。如何去讓優(yōu)等生發(fā)揮優(yōu)勢，讓后進生加快進入到優(yōu)等生行列。相信這是每一個學科教師反思最多的問題。優(yōu)等生也不是每一項技能都是優(yōu)等生，這學期我們采取的就是先教授、學生練習、教師加強指導、學生分組練習、技能模擬測試，到就這一項學習而言的優(yōu)等生分派講解他的學習感悟及方法，再由老師去巡回指導。效果相對來說，還不錯。既給自己找了小幫手，學生又樂意充當一次老師的角色。又鍛煉了學生的自信。并且每一項技能的學習都會分派小老師，加強了學生學習的積極性，都想更好的展示自己。

工作還可以做的更好，希望各位同仁批評指正，謝謝大家。

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個人銷售述職報告八篇

筆者按照您的引導，為您收集整理了一篇相關(guān)的“個人銷售述職報告”，筆者相信這些應(yīng)用軟件能夠為您帶來更好的工具。正如俗話所說，看見一次勝過聽說百次，為了能夠展示某個階段的工作成果，我們常常會使用報告，而出色的報告能夠幫助我們不斷提升自身綜合素質(zhì)。

個人銷售述職報告 篇1

1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析；

買斷方面，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析；

1）對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均比較起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的比較，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2）對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量；相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤比較鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量比較，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。

3、推薦：

1）改變結(jié)算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理就應(yīng)做到，首先，要對每一天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每一天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。

b，購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司能夠承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，能夠給經(jīng)銷商帶給退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格能夠在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。

c，我司對于經(jīng)銷商帶給某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，務(wù)必按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當時的出貨價格結(jié)算。

2）提高客戶信用度

a，尋找合作對象，要選取整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。

b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和帶給我司所需要的文件，給客戶強調(diào)合作的誠信和職責。（客戶信用報告見附件）

個人銷售述職報告 篇2

透過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作十分被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實際狀況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

1，市場督導。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理潛力，協(xié)調(diào)潛力，善于處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗：

1）幫忙銷售。市場督導就應(yīng)連同培訓師一齊，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅僅是機器上了柜，同樣我們一向關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫忙培訓，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著十分好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫忙我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展；

2）慣性推銷。在幫忙銷售的同時，認真教會門店店員關(guān)于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。透過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內(nèi)心有必須的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有必須的提高，透過多次的成功，很容易就會構(gòu)成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率十分高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。

2，業(yè)務(wù)代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立十分良好的關(guān)系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作狀況都能有必須的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是透過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：

1）形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好；良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經(jīng)銷商；

2）價格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業(yè)務(wù)代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格比較不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低；

3）競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有必須的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。

3，區(qū)域經(jīng)理

為了實現(xiàn)區(qū)域目標，區(qū)域經(jīng)理需要開展超多的協(xié)調(diào)、溝通、指導、監(jiān)督、扶持工作；同時，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。

1）目標管理，根據(jù)自身的銷售目標、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標量，隨時了解到目標完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據(jù)各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人。（見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例）透過各個客戶的目標制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個人，設(shè)定考核制度，努力到達預(yù)定銷售目標。

2）價格管理，強化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價格差異。

3）信息管理，區(qū)域經(jīng)理務(wù)必建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài)，有效跟蹤目標完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時解決。另一方應(yīng)對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業(yè)務(wù)人員和督導，信息傳遞到達及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調(diào)研。

4）費用管理，嚴格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費用的使用，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。

5）鋪貨管理，嚴密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

6）客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗，我就闡述下我個人的經(jīng)驗，當然，我的還是一個詞，幫忙管理。

a 幫忙經(jīng)銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才明白自己的是賺還是虧。進銷存表的建立能夠讓經(jīng)銷商明白他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，能夠提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤。以及先進先出的庫存管理，能夠讓經(jīng)銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每一天的利潤都能做到必須的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的好處，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠?qū)I(yè)。

b 樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫忙經(jīng)銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生必須的依靠感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

7）多做總結(jié)。及時總結(jié)每個月份客戶的銷售狀況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解狀況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一向偏低，這種狀況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點，能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望領(lǐng)導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗，可能很多方面也需要客觀應(yīng)對，客觀分析。

我的述職完畢，謝謝大家！

個人銷售述職報告 篇3

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、及時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)；

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?/p>

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人銷售述職報告 篇4

尊敬的領(lǐng)導、友愛的同事們：

大家好！

20xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的關(guān)心實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏，現(xiàn)在我就來對這一年的工作狀況做一下簡潔的述職。

銷售崗位是一個工作特別繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為xx支公司銷售崗位員工我肩負著領(lǐng)導交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)部門的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)打算了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我堅固樹立了“財務(wù)無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟識本職業(yè)務(wù)，勝任工作。

在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務(wù)學問的學習，并順當通過了保險代理人資格證書考試，漸漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)進展的橋梁，做好銷售工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的.作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領(lǐng)導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務(wù)窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個公司的形象。

在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風，仔細做好工作。聽從部門經(jīng)理支配，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽擱過任何領(lǐng)導交辦的任何事情。

一個集體要進展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團結(jié)、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調(diào)、協(xié)作的整體聯(lián)動，增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量，才能促進業(yè)務(wù)的全面進展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)懷他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互關(guān)心，彼此學習特長，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照看我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開的。

今后的工作中，我將努力把自己培育成一個愛崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、適應(yīng)性強、有獨立力量、有正確人生觀、布滿朝氣、富有抱負的復(fù)合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在將來前進的道路上，我將靠著自己對xx保險公司的熱忱，聽從總經(jīng)理工作安排，為我喜愛的保險事業(yè)連續(xù)奉獻我的熱血、才智和青春。

感謝大家！

個人銷售述職報告 篇5

述職報告主要是在工作報告中的一種總結(jié)性的報告。一般來說是屬于行政公文中的議案，報告和請示三個上新聞之一。述職報告在大多數(shù)的情況下也適用于任職者，陳述自己在任職期間的一些情況。今天小編給大家?guī)淼木褪顷P(guān)于銷售的述職報告范文。歡迎大家閱讀參考借鑒。

我在房地產(chǎn)這個行業(yè)的工作時間雖然說有三年多了，但是對于銷售協(xié)議方面，我依然認為自己還有很多需要提升的地方。我知道自己的工作水平有限，但是還是想要將自己的一些感悟和想法寫出來，希望能夠從中得到啟發(fā)，獲得自己繼續(xù)提高的地方。尤其是經(jīng)過了上次的工作，我對整個銷售過程已經(jīng)開始逐漸熟悉，在接待客戶的過程中，我的銷售能力也有所提高，對整個概念也有了相關(guān)聯(lián)的認知。

我有了一些銷售的心得，所以才今天拿出來給大家看看，也許我做的并不是很好，但是我還希望能夠和大家分享一下。首先我認為在銷售過程中我們一定要保持著就是熱情，在接待客戶的過程中，我們必須要保證自己擁有充足的熱情。這一方面就需要我們自己自身對于這個行業(yè)的熱愛，對于客戶的理解。其次就是做好客戶的登記工作，以及及時進行回訪跟蹤等等。我們只有先做好銷售的前期工作，才有利于后期銷售工作的順利展開。第三點就是我們要經(jīng)常性的約見一些客戶過來看房，這樣一來不僅可以讓客戶了解我們樓盤的動態(tài)，也能夠加強客戶購買的信心。我們就要做好溝通工作，并且也針對客戶的一些要求，要在之前為我們的客戶做好好幾種的備用方案。

這樣一來才有利于客戶的考慮以及開盤的銷售，讓客戶的選擇性更多一點，避免集中在同一個房型，這樣也可以方便自己銷售工作的開展。還有就是提高自己的業(yè)務(wù)水平能力，我們一定要及時加強對于房地產(chǎn)相關(guān)知識的最新動態(tài)的更新和了解，這樣在面對客戶的時候就能夠游刃有余，不僅可以樹立自己的專業(yè)性。也可以讓客戶對我們更加的相信，從而促進銷售工作的開展。在銷售的時候，我們不要總是從自身的角度為客戶考慮問題，要多站在客戶的角度思考問題，這樣一來我們就可以有針對性的進行解決。只有為客戶提供最合適的方案，才能夠讓客戶解決矛盾。

個人銷售述職報告 篇6

１、任務(wù)分解及完成情況：

本月銷售計劃２１０萬元，實際完成１４５萬元，回款１１５萬元，總費用０．８３萬元。其中Ａ、Ｂ作為銷售團隊新成長起來的骨干，本月任務(wù)占計劃的５７％，實際完成量占全部銷售額的７４．５％，回款９８萬，占回款額的８５．２％。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ

四人作為銷售團隊的新晉成員，本月任務(wù)占計劃的４３％，實際完成量占全部銷售額的２５．５％，回款１７萬，占回款額的１４．８％。通過數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距。

２、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析：

去年同期，銷售計劃２００萬元，實際完成１８６萬，回款１６３萬，費用０．６１５萬元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務(wù)１７０萬，占全部銷售計劃的８５％；實際完成１６４萬，占實際銷售總額的８８．１％；回款１４５萬，占總匯款額的８８．９％；費用０．４０５萬元；Ａ、Ｂ作為團隊新成員所負任務(wù)３０萬，占銷售計劃的１５％，實際完成２２萬，占實際銷售總額的１１．９％；回款１８萬，占總匯款的１１．％；費用０．２１萬元。Ａ、Ｂ二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在２８歲以上，尤其Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具備大專以上學歷，工作經(jīng)驗都在５年以上，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷售業(yè)績完成較好。

３、上月銷售數(shù)據(jù)分析：

上月，銷售計劃２１０萬元，實際完成１７５萬元，回款１５５萬，費用０．７２萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務(wù)１９０萬，占全部銷售計劃的９０．４％；

實際完成１６４萬，占實際銷售總額的９３．７％；回款１５０萬，占總回款的９７．７％；費用０．４５萬元；其中Ｇ、Ｉ由于個人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務(wù)。Ｃ、Ｄ作為團隊新成員所負任務(wù)２０萬，占全部銷售計劃的９．６％；實際完成１０萬，占實際銷售總額的６．３％；回款５萬，占總回款的２．３％；費用０．２７萬元。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達標而解除勞動關(guān)系。

４、產(chǎn)品分析

公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識，包括應(yīng)用的領(lǐng)域、場合；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價格，對未來價格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車制造、建筑工程、機械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強的學習能力、綜合分析、判斷能力。

５、客戶分析

公司客戶多位建筑工程和機械制造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力、不斷開辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績，進而實現(xiàn)公司銷售目標，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。

６、售部人員架構(gòu)及基本情況分析：

銷售部目前編制６人，具體分布為：下設(shè)（代理）銷售總監(jiān)１名（Ａ），銷售經(jīng)理１名（Ｂ），銷售代表２名（Ｃ、Ｄ），銷售培訓生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ為新晉總監(jiān)為替代Ｇ上月離職的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都為因職位空缺新招募的銷售人員。

團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識、經(jīng)驗和技能存在一定問題。

綜上所述：導致目前銷售團隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有：

１、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏。

２、入職時間都比較短，缺乏對行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，入職后未能有效的加以培訓開發(fā)。

３、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。

因此，銷售團隊成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務(wù)無法達成，各項指標下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。

個人銷售述職報告 篇7

述職報告以及銷售任務(wù)

在這份述職報告中，我將詳細介紹過去一年來我在銷售部門的工作表現(xiàn)，并且為新一年制定銷售任務(wù)的目標和策略。我所工作的銷售部門是為公司帶來最大收益的核心部門之一，我非常自豪能夠為這個團隊工作，并為公司的成功做出貢獻。

首先，我要回顧一下過去一年我在銷售部門的工作表現(xiàn)。我每天都積極主動地聯(lián)系潛在客戶，并與他們建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。通過主動拓展客戶群體，我成功地擴大了客戶基礎(chǔ)，并且為公司帶來了新的銷售機會。此外，我還與其他部門緊密合作，確保及時交付和滿足客戶需求。這一年來，我在銷售任務(wù)上取得了令人矚目的成績，超過了原定銷售目標。

在銷售任務(wù)上，我計劃設(shè)定以下目標和策略。首先，我將繼續(xù)積極主動地尋找新的銷售機會，通過網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道與潛在客戶建立聯(lián)系。同時，我將加強與現(xiàn)有客戶的溝通和關(guān)系維護，以確保他們滿意并繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。其次，我將關(guān)注市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，以保持競爭優(yōu)勢。

其次，我將加強團隊合作，與銷售團隊共同努力實現(xiàn)銷售目標。我將積極參與團隊會議，分享經(jīng)驗和市場信息，幫助團隊成員提高銷售技巧和業(yè)績。我還計劃定期組織團隊培訓，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和團隊凝聚力。

此外，我還計劃加強與其他部門的合作，特別是與研發(fā)部門和客戶服務(wù)部門的合作。通過與研發(fā)部門的密切合作，我將及時了解新產(chǎn)品的動態(tài)，并將其介紹給客戶，以提高銷售業(yè)績。與客戶服務(wù)部門的合作將有助于及時解決客戶的問題和反饋，提高客戶滿意度并保持長期合作關(guān)系。

最后，我將加強自身的學習和提升，不斷提高銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。我計劃參加相關(guān)的培訓和研討會，了解最新的銷售理論和市場趨勢。我還將通過閱讀相關(guān)書籍和文獻，不斷拓寬自己的知識面和視野。

總結(jié)而言，過去一年來我在銷售部門取得了令人滿意的成績，超過了銷售目標。在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，設(shè)定明確的銷售任務(wù)，并采取相應(yīng)的策略來實現(xiàn)目標。我相信通過團隊合作、與其他部門的密切合作以及個人的不斷學習和提升，我能夠為公司帶來更多的銷售業(yè)績，并為公司的成功做出更大的貢獻。我衷心希望能夠得到公司的支持和指導，并期待在新的一年里繼續(xù)與團隊共同成長。

個人銷售述職報告 篇8

經(jīng)歷了20xx年的實習和實踐，20xx年我花了很大一部分時間學習如何提高專賣店的銷售業(yè)績，從店鋪形象，店堂氛圍，海報裝飾及顧客維系和售后服務(wù)等方面著手，使得我們的專賣店留住了一大批老客戶，并將一批新客戶發(fā)展成為我們的固定客源。

在店堂銷售中，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內(nèi)陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素；其次，店鋪海報要常換常新，在六安市場一年多來，每當新?lián)Q了一個海報，專賣店當天的銷售就會比商場的銷售好，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購買；再次，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內(nèi)的老顧客，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關(guān)注，對于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學問；最后，營業(yè)員一定要善于把握銷售時機，及時的用語言和行動促成銷售的達成。

經(jīng)過以上幾點的努力，20xx年專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。

司機個人述職報告八篇

在當下社會，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有成文事后性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非?？鄲腊?，以下是小編精心整理的司機個人述職報告，歡迎閱讀與收藏。

司機個人述職報告 篇1

20xx年本人在工作中嚴格要求自己，嚴格遵守條令條例和各項規(guī)章制度，積極參加各項學習任務(wù)，不斷提高自身的政治思想覺悟。現(xiàn)將一年來的政治思想和工作學習情況簡要述職如下：

一、不斷提高政治思想覺悟

一年來我認真學習各種書本知識來充實自己，積極參加單位組織的各項政治教育學習，努力提高自己的文化素質(zhì)，多看書多學習，通過學習不斷提高思想覺悟，自覺用先進的理論來武裝頭腦，做到有理想，有信念、政治可靠、立場堅定，主動學習各項基本知識。

二、認真履行職責，立足崗位

我嚴格要求自己，努力學習專業(yè)知識，提高自身的駕駛技術(shù)，認清自己的本職工作，作為機關(guān)的一名駕駛員，我嚴格要求自己，認真學習和執(zhí)行車輛管理的各項規(guī)章制度，愛護車輛裝備，及時檢查保養(yǎng)車輛，保持車容整潔、遵守交通法、保證行車安全，圓滿完成每一次出車任務(wù)。

三、加強團結(jié)服從管理

作為一名駕駛員，工作中要加強團結(jié)，服從管理，樂于助人，平時要能夠團結(jié)同志，互相幫助，善待他人，熱心幫助他人解決困難，求真務(wù)實、埋頭苦干、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。大力弘揚以人為本的原則，認清形勢，開拓進取，加強學習，實事求是。要有一種良好的敬業(yè)精神，不折不扣的貫徹落實好各項規(guī)章制度，從我做起，不圖名不圖利，勤奮工作，熱情服務(wù)，步調(diào)一致，力爭圓滿完成各項工作任務(wù)。

總之，在這一年的工作中，在上級領(lǐng)導的關(guān)心教育下，我各方面都有了一定的`進步，但同時也存在不少的缺點和不足之處，對自己的本職工作掌握的還不夠熟練，學習積極性不高，吃苦精神還不夠，但我還是有信心改正自我提高自我的決心，我會更加努力的工作，爭取在以后的工作中取得更好的成績。

司機個人述職報告 篇2

作為單位的一名駕駛員，為領(lǐng)導供給周到細心的服務(wù)，是我的職責，我堅持做到車輛時刻處于良好的狀態(tài)，堅持車內(nèi)衛(wèi)生，給領(lǐng)導和同志們供給一個衛(wèi)生舒適的乘車環(huán)境，做好出車前的各項準備工作，隨叫隨到，不誤領(lǐng)導和同志們用車，嚴格按照駕駛員操作要求，搞好車輛的維修和保養(yǎng)，節(jié)儉車輛的用油，確保車輛的安全。現(xiàn)將我去年學習、履行崗位職責的情景匯報如下。

一、注重學習

在業(yè)務(wù)學習方面，認真學習物價知識，了解物價的業(yè)務(wù)，使我能夠成為名付其實的物價員工。不斷的提高駕駛技術(shù)，苦練基本功，不斷提高自己的駕駛水平和服務(wù)水平。

在政治理論學習方面，作為一名和平年代的駕駛員，堅持學習建設(shè)有中國特色的社會主義理論，更要認真學習堅持共產(chǎn)黨員先進性的`精神和要求，要結(jié)合實際，確確實實的不愧于中國共產(chǎn)黨，不給單位添麻煩，進一步解放思想，轉(zhuǎn)換觀念，提高思想覺悟和認識水平，增強共產(chǎn)黨員的先進性。

二、嚴格要求自我，遵守紀律，團結(jié)同志

在我上班后，我時時處處以熱情的工作態(tài)度，嚴格按照單位的各項規(guī)章制度，在思想上嚴格要求自己，堅持做到早上班，晚下班，不遲到，不早退，出滿勤，干滿點。工作中服領(lǐng)導具體分工，以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和踏實的工作作風干好每一項工作。永遠把安全第一做為工作中的座右銘。在每一次出車或下鄉(xiāng)中時刻都在提醒我，把好手中的方向盤，安全回家是關(guān)鍵。作為一名駕駛員，把安全第一放在第一位，這樣不僅僅是對我自己、家人、別人以及公司都是一個好的交待。

單位就是我的家，我能夠自覺維護單位形象，不說有損單位形象的話，不做有損單位的事，能夠和同志們和睦相處，搞好團結(jié)，團體榮譽大于個人的成績，進取地參加團體活動，向老同志虛心請教，把在去年學到的勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的工作作風堅持下來。

明年，我相信我會做的更好，這是我一向以來不斷的努力，不斷的提高得到的的啟示。只要努力去工作了，萬事大吉，沒有什么人會來為難你，也不會有人對你說三道四，所以我相信，只要我去努力了，我就必須能夠做好，我相信我的本事和我的毅力。我會在明年做的更好!

司機個人述職報告 篇3

一年以來，我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進步，在對待和處理問題上也逐步趨向全面化。根據(jù)組織的分工安排，我從事駕駛員工作，主要是保證領(lǐng)導的用車。

一、努力工作

在工作中，堅持服從領(lǐng)導分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導安排什么工作，我都認真的去履行好。一是保證主要領(lǐng)導用車，始終做到隨叫隨到，從未耽誤過任何一件事情；二是在主要領(lǐng)導不用車的同時，服從辦公室的調(diào)動，從未私自出過一次車；三是持續(xù)車容整潔，車況良好，對車輛的維修，小的毛病盡量自己處理，對大的'問題及時向領(lǐng)導匯報，并到指定的修理廠進行維修，遵守交通法規(guī)，注重保養(yǎng)車輛，安全行車。不怕臟不怕累不怕危險，為我鎮(zhèn)的工作作出了自己的貢獻。

二、轉(zhuǎn)變作風

樹立了敬業(yè)踏實、勤奮上進的工作作風，在具體工作中，一是嚴格遵守單位規(guī)章制度，用單位規(guī)章制度來規(guī)范好自己的行為，開展好批評與自我批評；二是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎扎實實地為人民服務(wù)；三是做好與同事的團結(jié)，大事講原則，小事講風格；四是在工作中注重解放思想，實事求是，不斷探索創(chuàng)新，用心實踐，不因循守舊、安于現(xiàn)狀，努力克服不思進取，無過便是功的思想。其次是按照“兩個務(wù)必”的要求，指導自己樹立艱苦樸素的生活作風。在生活中，自己始終能夠持續(xù)和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，簡潔樸實，自覺抵制各種不正之風。

總之，一年來，我團結(jié)同志，寬以待人，認認真真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發(fā)展，取得了必須的成績。在今后的工作中，我將進一步加大工作力度，改善工作方法，更加努力地做好工作，為我鎮(zhèn)的各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

司機個人述職報告 篇4

這些年，在公司領(lǐng)導的正確指導下，我結(jié)合駕駛員崗位實際，樹立為零售戶服務(wù)，為煙草事業(yè)發(fā)展服務(wù)的思想，較好地完成了中心交給自己的各項工作。下面我就近幾年的工作情況向大家做一匯報，不足之處敬請大家批評指正。

回顧這幾年的.工作，自己能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項工作任務(wù)，并且積極參加市局(公司)組織的各項工會、讀書活動，努力學習，不斷提高政治素質(zhì)。作為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉(zhuǎn)，注意安全，車行萬里路，開好每一步。我的崗位是駕駛員，集公司人、財、物的安全于一身，平時總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的.責任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作。愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務(wù)，重點突出為零售戶服務(wù)，為送貨員服務(wù)。以服務(wù)為本，決不讓送貨員等車，做到人在哪里車就要在哪里。

行車中做到安全第一，不酒后駕車、不疲勞駕車、不賭氣駕車，愛護車輛，勤儉節(jié)約。在近幾年的車輛維修及油耗方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執(zhí)行，做到維修和配件到單位指定的汽車維修廠去修理，現(xiàn)場監(jiān)督檢查維修過程，做到能小修決不大修，勤儉節(jié)約降低企業(yè)費用。

平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓每一位送貨員來到車里都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，因為駕駛員的工作很特殊，所以干一行愛一行，對外樹立我們遼陽市煙草公司的形象，文明做人，老實辦事，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作，加強團結(jié)，遵守紀律，不早退、不遲到。

司機個人述職報告 篇5

我叫xxx，在物資管理部從事物資運輸工作，具有駕駛員中級技術(shù)職稱。三季度以來，在部領(lǐng)導和同事的支持、幫助下，我立足本職，勤奮工作，遵守各項規(guī)章制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了各項工作任務(wù)。主要體現(xiàn)在兩個方面：

一方面立足本職崗位，全心全意做好服務(wù)工作。工作中我時刻聽從指揮調(diào)度，不論早晚或節(jié)假日，只要有任務(wù)，都能隨叫隨到，從不計較個人得失，勤勤懇懇，任勞任怨，堅持做到車等人，而不讓人等車。在行車過程中始終保持文明行車，做到不開快車、不超載運行，自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，秉持為用戶和領(lǐng)導負責的態(tài)度，做到認真、安全出好每次車，圓滿完成每次出車任務(wù)，多次受到部領(lǐng)導的肯定和表揚。三季度我義務(wù)奉獻公休及延長工時20多個小時，安全行駛4700多公里。

另一方面愛護車輛，確保行車安全。我嚴格落實車輛一日三檢、四勤制度（即出車前檢查、行車中檢查、收車后檢查，勤檢查、勤保養(yǎng)、勤緊固、勤潤滑），對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保車輛完好整潔，嚴禁車輛帶病上路行駛。同時，我還利用自己會維修車輛的技術(shù)特長，積極參加修舊利廢、挖潛增效活動，為單位故障車輛解決疑難問題，本季度為單位節(jié)省維修經(jīng)費1000余元。

以上是我三季度的工作述職匯報，不足之處敬請領(lǐng)導和同志們批評指正。在今后的.工作中，我會認真學習業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，切實貫徹各項交通安全法律法規(guī)，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，為單位的安全發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻。

司機個人述職報告 篇6

20xx年在江蘇中煙工業(yè)有限責任公司黨委以及京都運輸有限公司黨委的正確領(lǐng)導下，我緊緊圍繞全系統(tǒng)“穩(wěn)中求進、創(chuàng)新驅(qū)動、管理增效、轉(zhuǎn)型發(fā)展”總體要求，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，立足崗位，結(jié)合自身工作實際，牢固樹立“為領(lǐng)導服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)、為煙草事業(yè)發(fā)展服務(wù)”的宗旨意識，努力工作、爭先創(chuàng)優(yōu)，不斷提升專業(yè)技能，圓滿完成了公司交辦的各項工作，受到了各級領(lǐng)導的充分肯定?，F(xiàn)將本人一年來的工作落實執(zhí)行情況述職如下：

一、潛心學習、刻苦鉆研、敬崗愛業(yè)

“寶劍不磨要生銹,人不學習要落后”，如果不學習，就會落后，落后就不能勝任自己的本職工作。我一直以來都積極參加企業(yè)組織的各項政治學習、業(yè)務(wù)培訓，自覺的把學習當作一種政治責任、一種精神追求、一種思想境界，不斷增強學習的緊迫感和自覺性。我始終秉持“國家利益至上、消費者利益至上”的行業(yè)共同價值觀，嚴格按照員工公共行為規(guī)范的要求，自覺的將“換位思考、無微不至”的服務(wù)理念同自己的駕駛員工作結(jié)合起來，同時，努力把通過學習增強的素質(zhì)轉(zhuǎn)化為工作能力，真正達到學以致用，用正確的思想理論指導工作，用更加專業(yè)的技能服務(wù)發(fā)展。通過不斷的學習，使我從思想上進一步提高了對企業(yè)發(fā)展的認識，在平時的工作中堅決做到按照領(lǐng)導的指揮棒行動，以企業(yè)的需要為自己的努力目標，踏實勤奮，進一步樹立自身“敬業(yè)奉獻、永不滿足”的中煙駕駛員形象。

二、嚴格規(guī)范、高效文明、護航平安

作為一名汽車駕駛員，乘客的人身安全是最重要的。在平時的工作中，我努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉(zhuǎn)，注意安全，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外。平時總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、加塞、壓空擋，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自己的責任，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的'發(fā)生，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過交叉路口彎道，險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生。同時，我還不斷學習新的交通法規(guī)，努力做到開車途中不違反交通規(guī)則，文明行車，加強急救知識的學習和培訓，做好必要的`應(yīng)急救援準備。通過在平時的工作中不斷積累和總結(jié)工作經(jīng)驗，多年來都保證完成了出車任務(wù)，今年全年，共累計安全行使3萬多公里。

三、以人為本、保障為先、服務(wù)發(fā)展

從事駕駛員工作，實際上就是從事服務(wù)工作。運輸處的服務(wù)保障工作千頭萬緒，但不論出車任務(wù)如何，我始終保持細致扎實的工作作風，積極謹慎的工作態(tài)度，不斷提升每一位乘車者的舒適感和滿意度。在平時的工作中我都努力做好服務(wù)保障，重點突出為領(lǐng)導服務(wù)、為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的工作職能。做到以人為本，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里。平時認真做好車輛保潔工作，使車輛干凈、衛(wèi)生，做到每天收車前都要將車內(nèi)外進行認真清潔。因為駕駛員的工作的特殊性，我始終堅持隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，不講條件、不講價錢，全力做好服務(wù)保障工作，始終將領(lǐng)導的認可和企業(yè)的滿意作為自己最首要的評價標準。

總之，一年來我盡了自己的努力，嚴格履行了自己的職責，做到了服務(wù)保障與主線工作同步進行，共同提高，也取得了一些成績，但我時刻提醒自己，干一行愛一行才能成就事業(yè)，潛心做事、低調(diào)做人才能成就自己。在今后的工作中，我將以更加飽滿的熱情，一如既往提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作，進一步提升中煙駕駛員朝氣蓬勃、昂揚向上的精神風貌，努力做“思想過硬、作風過硬、技能過硬”的中煙人，為實現(xiàn)江蘇中煙的“123”和“3個500億”戰(zhàn)略目標做出自己應(yīng)有的貢獻。

司機個人述職報告 篇7

結(jié)合我的崗位實際，樹立為領(lǐng)導服務(wù)、為學校服務(wù)的思想，較好地完成了領(lǐng)導交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作總結(jié)如下：

一 、立足本職干好工作

回顧一學年的工作，自已能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項工作任務(wù)，積極參加學校組織的各項活動，努力學習，不斷提高自身素質(zhì)。自已作為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉(zhuǎn)，認真遵守交通法規(guī)，注意安全。平時要有一種責任感和安全感，在駕駛中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作，時刻把安全二字放在第一位，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中為領(lǐng)導做好服務(wù)，決不讓領(lǐng)導等車，做到車在哪里人就要在哪里，不酒后駕車、疲勞駕車、不搶超、搶會，集中精力行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自己的責任，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過交叉路口彎道，險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生和人身安全。

愛護車輛，勤儉節(jié)約。在的車輛保養(yǎng)方面，自己做到了先請示后保養(yǎng)，不擅自做主，認真聽取領(lǐng)導的意見，保證完成出車任務(wù)，全年安全行駛2萬多公里。

平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事，搞好服務(wù)，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，因為駕駛員的工作很特殊，所以干一行愛一行，對外樹立我們學校的形象，文明做人，老實辦事，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作。

二、加強團結(jié)服從管理

在做好本職工作的同時，我積極參加學校組織的各種公益性活動。在科室與同志保持好團結(jié)。在今后的工作中我要不斷加強學習，努力提高自己的.文化素質(zhì)，多看書多學習，通過學習不斷提高思想覺悟，勤奮工作，熱情服務(wù)，力爭圓滿完成學校交給的各項工作任務(wù)。

回想一學年的工作情況，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，思想認識還有待進一步提高?？傊?，在這新的一年里，我要不斷加強學習，提高自己修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意做好本職工作。工作中要強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍。新的一年工作要有新的起點，要高標準、嚴要求，做好自己的事，為十一中學事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應(yīng)盡的努力。

司機個人述職報告 篇8

20xx在公司和本部門領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在各位同事的大力支持下，我能正確處理好各方面的關(guān)系，立足駕駛員崗位的工作特點，勤奮工作，誠懇待人，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，全年做到了安全行車萬公里無事故，較好的完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作述職報告如下：

一、能夠積極參加各項學習活動，不斷提高自身素質(zhì)

根據(jù)公司統(tǒng)一安排，今年以來能積極參加公司組織的企業(yè)文化培訓，同時能關(guān)心時事，利用報紙、廣播及時了解國家大事，在行動上做到與上級的要求和公司的'決策保持一致，自身素質(zhì)有明顯提高，能在執(zhí)行任務(wù)期間，文明駕駛，禮貌待客，熱情服務(wù)，自覺維護單位和個人的形象。

二、認真鉆研本職業(yè)務(wù)，確保安全行駛無事故

20xx年來，能始終牢記“行車萬里，安全第一”的總目標，在日常工作中，結(jié)合自身工作要求，能認真學習和鉆研駕駛專業(yè)知識。同時愛護車輛，勤儉節(jié)約，對所駕駛的車輛及時檢查、維修，每天做好對車輛的清潔工作，做到車子每日如新。平時注意掌握車輛的狀況，及時做好保養(yǎng)等工作，使車況良好。認真堅持“三檢”、“一?！敝贫?，做到不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，保證每一次出行都遵紀守法、文明駕駛，確保安全出車，文明駕車。

三、嚴格公司各項規(guī)章制度，全力做好服務(wù)工作

作為一名司機，一年來我能明確自己的工作職責，遵循職業(yè)道德規(guī)范。在工作中嚴格按照各項規(guī)章制度，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領(lǐng)導，做到不遲到，不早退，不誤事。在工作中任勞任怨，只要有需要時早晚或節(jié)假日都能隨叫隨到，不計報酬從無怨言；在資料文件的傳遞工作，做到及時傳遞無差錯，較好地完成了領(lǐng)導和同事所交給的工作和任務(wù)。

已經(jīng)過去，我在安全駕駛方面和日常工作取得了一定成效，也得到了公司領(lǐng)導和同事們的肯定。但是我也深知與領(lǐng)導的要求相比，還存在一定的差距，在新一年里，我將會發(fā)揚優(yōu)勢，克服不足，努力學習，不斷提高自己，進一步增強服務(wù)意識，爭取公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

會計個人述職報告八篇

什么樣的報告才是有效的呢？一個季度或者一年的工作結(jié)束后，我們經(jīng)常都會用到報告。報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長，經(jīng)過仔細挑選，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯認為“會計個人述職報告”是最具價值的文章。我們會隨時更新相關(guān)信息，請持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

會計個人述職報告【篇1】

各位領(lǐng)導、同志們：

大家好！今天我向大家匯報一年來的工作情況，作為一名村會計，在工作崗位上率先垂范、求真務(wù)實、刻苦鉆研、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，較好的完成了上級下達的各項工作任務(wù)；作為一名共產(chǎn)黨員，嚴格履行黨員義務(wù)，時時處處以黨的標準嚴格要求自己，為其他黨員做好榜樣。下面就20xx年所作的工作匯報如下：

一、服從安排，積極搞好干群關(guān)系

在工作上始終服從黨組織安排，顧全大局，群策群力，堅持“出門一把抓，進門才分家”的工作原則；在物資上從不計較個人得失。為搞好干群關(guān)系，我積極主動與村兩委成員互相學習，取長補短。不僅做好自己的本職工作，還協(xié)助其他成員做好相關(guān)工作。

二、加強學習，提高政治思想素質(zhì) 堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的各項方針、政策，嚴格執(zhí)行各項法律法規(guī)，遵守各項財務(wù)規(guī)章制度，認真學習上級下達的有關(guān)文件，切實履行好自己的崗位職責，加強業(yè)務(wù)知識學習，不斷提高自身財務(wù)管理水平，使財務(wù)管理規(guī)范化，按照“村帳鎮(zhèn)管”的有關(guān)要求，做到制度上墻，管理規(guī)范。

按時進行財務(wù)公開，定期進行民主理財，搞好各社財務(wù)收支帳目。對管理混亂的帳目進行監(jiān)督整改，使各社收支規(guī)范化，財務(wù)公開，化解了許多因財務(wù)不透明所引起的各類矛盾。

三、當好管家婆，嚴格按照財金紀律辦事

今年，會計工作比較繁重，各種往來帳目千頭萬緒，錯綜復(fù)雜，每月、每季財務(wù)收支逐筆逐項公示、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織會計科目余額、各項報表，新建村委會相關(guān)資料、村級“一事一議”財政獎補村社道路修建等等工作：

1、新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作：我村共有4個社，全村農(nóng)業(yè)人口______人，其中農(nóng)業(yè)人口______人。今年12月份，通過村社成員的共同努力，使我村的新農(nóng)合參合率達98%以上，參合資金如數(shù)上繳。

辦好事，切實做好村級“一事一議”財政獎補工作。在上級部門的大力支持下，在村兩委的組織下，在村民們的積極籌資籌勞配合下，此項工程在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上，通過村民大會討論表決，公示均無異議。為搞好項目的申報、編制，認真按實填寫各項表冊并及時上報工作，我們加班加點，夜以繼日。此項工作嚴格按照程序進行議事，接受群眾監(jiān)督，確保項目實施全過程公開、公平、公正，以及建設(shè)項目保質(zhì)保量順利完成，確保了我村社會和諧穩(wěn)定。

政策。

信息發(fā)布欄、黨務(wù)公開欄、村務(wù)公開欄，每個季度及時公開一次。

是實現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)的需要、是能夠化解社會矛盾、服務(wù)人民群眾、爭創(chuàng)公仆意識的需要。

資產(chǎn)、資源的“三資”清理工作，盤清家底，規(guī)范村務(wù)工作。

三、努力做好基本工作，積極為村民辦實事

村會計這項工作，任務(wù)重、強度大、是村里最苦最累的差事，白天參加村里的各項工作，晚上還要清理各項資料。在工作中，我虛心學習，在實踐中不斷探索，提高業(yè)務(wù)水平。在多年的工作中，我所參與或負責的工作，從未出現(xiàn)任何紕漏，沒有出現(xiàn)過任何違規(guī)違紀問題。

本著積極為村民辦實事、辦好事、為村民服務(wù)的工作態(tài)度，對村民提出需要辦理的事情，能辦到的立即著手辦理，不能辦到的做好耐心細致的解釋工作，努力使村民理解并滿意。如：為村民辦理戶口登記和戶口遷移、為村民辦理小額農(nóng)業(yè)貸款、開具各種證明等等。只要是村民提出的合理要求，我都盡力去辦理，竭誠為村民服務(wù)。

總之，自己所做的這些努力，離上級和村民的要求還相

差很多，為此，在今后的工作中，我要進一步加強學習、嚴于律己、努力工作、更好的為村民服務(wù)。

以上述職報告，敬請各位領(lǐng)導、同志們加以批評指正！ 謝謝！

XX村會計 XXX

20xx年12月17日

會計個人述職報告【篇2】

20xx年6月份在公司各領(lǐng)導的領(lǐng)導下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會計工作(總賬模塊),取得了一定的成績，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務(wù)，掌握會計技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職守，嚴守職業(yè)道德;嚴守法紀，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。

2. 工作中審核一切原始單據(jù)，檢查附件正確，完整情況，金額核對情況等。及時進行結(jié)算和記賬，嚴格按公司規(guī)定檢查各項開支都是否符合規(guī)定，一切賬目都清楚準確。對經(jīng)費的使用情況和賬務(wù)存在的問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導請示匯報。

3. 按照規(guī)定編制各種預(yù)算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準確無誤，并及時報告分管領(lǐng)導。如人力資源部要求提供的數(shù)據(jù)(每月行政費用明細資料等)

4. 編制財務(wù)憑證，包括現(xiàn)金，銀行存款，非材料發(fā)票入賬等及時進行整理和保存。

5. 經(jīng)常與各部門同事聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和賬務(wù)的相符合.，進行對帳，包括和集團內(nèi)部各投資公司之間的對帳。還要承擔企業(yè)內(nèi)部控制審計部的一些零碎接待工作。

6. 負責匯總包括應(yīng)收，應(yīng)付，固定資產(chǎn)等各個組的數(shù)據(jù)，并通過從ERP系統(tǒng)里抓期初的數(shù)，最終完成此期間的記賬工作。

7. 編制報表，包括幾套報表，送交審計部的，送交稅務(wù)的，還有001的報表。

8. 每月結(jié)束后與銀行對帳單核對，正確后找相關(guān)單位蓋章，交付銀行投遞人員。確保了單位資金的安全與會計核算的準確

9. 負責稽核工作，對記賬憑證進行審核。

季度報表)。每月(季)個人所得稅的提取，編制相關(guān)憑證。

計提本月員工資等數(shù)據(jù)，編制相關(guān)憑證。

保密制度，管理好分管的會計檔案。適時關(guān)注稅局及出口，了解最新的通知及軟件升級等相關(guān)信息。

13. 報稅前根據(jù)上月實際發(fā)放的工資總額編制工資表，并按工資表計算每個員工的個稅應(yīng)扣金額，再根據(jù)需要的個稅進行調(diào)節(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)。

14. 每月末處理完憑證后，結(jié)賬前對現(xiàn)金和銀行各個賬戶的發(fā)生額，余額進行核對，檢查調(diào)整有重復(fù)記賬，多計，少計，誤計金額的情況，發(fā)現(xiàn)后及時查明原因，進行更正處理，確保本月賬務(wù)處理的正確性。

15. 完成上級安排的其他任務(wù)(經(jīng)常參與經(jīng)籌的活動，協(xié)助其查找資料，錄入ERP的相關(guān)數(shù)據(jù)等。)

16. 每月到廠區(qū)出差，了解廠的生產(chǎn)，經(jīng)營，管理，賬務(wù)等各方面的情況，收集相關(guān)單據(jù)，相互傳遞資料進行工作的交流和溝通，互助協(xié)同完成工作。

17. 接下來的時間里，我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。將來會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

會計個人述職報告【篇3】

會計人員述職報告

范文一

尊敬的領(lǐng)導：

我在本單位擔任會計人員已經(jīng)有一年了，我非常榮幸能夠向您匯報我過去一年的工作情況，并展望未來的發(fā)展。

在過去的一年中，我兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，為單位的財務(wù)管理做出了實實在在的貢獻。我按時準確地完成了月度和季度的財務(wù)報表，保證了財務(wù)數(shù)據(jù)的及時性和準確性。通過與其他部門的密切合作，我成功地協(xié)調(diào)了各項收入和支出，確保了財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行和控制。同時，我也積極參與了單位的財務(wù)決策，提供了有效的財務(wù)分析和建議，為領(lǐng)導層提供了重要的決策支持。

另外，我注重財務(wù)風險的管理，在財務(wù)活動中嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)和會計準則，保證了財務(wù)操作的合規(guī)性。我密切關(guān)注市場的變化和公司的經(jīng)營狀況，積極預(yù)測和分析潛在的財務(wù)風險，并提出相應(yīng)的風險控制措施，保障了單位的財務(wù)安全。

與此同時，我積極參與了單位的財務(wù)培訓活動，加強了自身的專業(yè)能力和知識水平。通過學習和實踐，我熟練掌握了財務(wù)軟件和信息系統(tǒng)的應(yīng)用，提高了工作效率和準確性。我也努力推動單位的財務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助信息技術(shù)優(yōu)化財務(wù)流程，提高工作效率。

在未來的工作中，我將繼續(xù)加強自身的學習和提高專業(yè)能力，不斷適應(yīng)和掌握財務(wù)管理的新領(lǐng)域和新技術(shù)，為單位的發(fā)展和壯大做出更大的貢獻。同時，我還將加強與其他部門的溝通和協(xié)作，積極參與單位重大的項目和決策，為領(lǐng)導層提供更全面、準確的財務(wù)信息和分析，為單位的發(fā)展提供有力支持。

再次感謝領(lǐng)導對我的信任與支持，我將不負所托，繼續(xù)努力工作，為單位的繁榮做出更大的貢獻。

謹上述

會計人員：XXX

日期：YYYY年MM月DD日

范文二

尊敬的領(lǐng)導：

我在XXXX單位擔任會計人員已經(jīng)兩年了，我謹向您匯報過去一年的工作情況，并對未來的工作發(fā)展進行展望。

過去一年，我積極履行會計人員的職責，認真負責地完成了日常財務(wù)工作。我及時準確地登記和歸檔了各項憑證，保證了財務(wù)賬目的準確性和完整性。同時，我按時編制了月度、季度和年度財務(wù)報表，確保了財務(wù)數(shù)據(jù)的及時上報和審核，為領(lǐng)導層和其他部門提供了可靠的財務(wù)信息和決策支持。

在過去的一年中，我不斷加強專業(yè)能力的提升和學習，成功通過了XXXXX資格考試，獲得了XXXXX資格證書。我也積極參加崗位培訓和學習交流活動，不斷更新財務(wù)法律法規(guī)和會計準則的知識，提高了自身的專業(yè)素養(yǎng)和能力水平。

我注重團隊合作，在與其他部門的合作中保持了良好的溝通和協(xié)調(diào)。我參與了公司的預(yù)算編制和執(zhí)行工作，與其他部門共同制定了合理的財務(wù)目標和控制措施，提高了財務(wù)管理效益。我也積極參與了公司的財務(wù)模塊系統(tǒng)的搭建和優(yōu)化工作，提高了財務(wù)流程的效率和準確性。

在未來的工作中，我將繼續(xù)加強自身的學習和提高專業(yè)能力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平，為單位的發(fā)展做出更大的貢獻。我也更加注重財務(wù)風險的管理，積極分析和預(yù)測潛在的財務(wù)風險，并提出相應(yīng)的控制措施，確保單位的財務(wù)安全。

再次感謝領(lǐng)導對我的信任和支持，我將以更加飽滿的熱情和專業(yè)素養(yǎng)，認真履行會計職責，努力為單位的繁榮和發(fā)展做出更大的貢獻。

謹上述

會計人員：XXX

日期：YYYY年MM月DD日

會計個人述職報告【篇4】

資產(chǎn)會計述職報告

一、工作背景和職責概述

作為一名資產(chǎn)會計，我的主要職責是負責管理公司的資產(chǎn)和相關(guān)交易記錄。在公司資產(chǎn)管理的過程中，我負責編制并維護資產(chǎn)清單，監(jiān)督資產(chǎn)的采購與處置，并確保所有資產(chǎn)交易的準確性和合規(guī)性。我還負責跟蹤和報告資產(chǎn)的價值變動和減值情況，為公司的財務(wù)決策提供準確的數(shù)據(jù)。

二、資產(chǎn)清單編制和維護

為了確保資產(chǎn)管理的準確性和有效性，我按照公司的規(guī)定編制了全面的資產(chǎn)清單。在資產(chǎn)入賬時，我會及時記錄相關(guān)信息，包括資產(chǎn)名稱、規(guī)格、購置日期、購置金額等。同時，我還負責定期對公司資產(chǎn)清單進行核對和更新，確保資產(chǎn)的準確性和完整性。通過有效的資產(chǎn)管理，我?guī)椭窘⒘艘?guī)范的資產(chǎn)管理流程，提高了資產(chǎn)利用效率，減少了資產(chǎn)流失和損耗。

三、資產(chǎn)采購與處置監(jiān)督

作為資產(chǎn)會計，我負責監(jiān)督公司資產(chǎn)的采購和處置過程。在資產(chǎn)采購方面，我會與相關(guān)部門合作，確保采購流程按照公司的規(guī)定進行。我會核對采購合同的內(nèi)容和金額，并確保所有采購交易的準確性和合規(guī)性。在資產(chǎn)處置方面，我會根據(jù)公司的決策，及時將報廢或處置的資產(chǎn)從資產(chǎn)清單中剔除，并記錄相關(guān)信息，如處置方式、處置金額等。

四、資產(chǎn)價值變動和減值的跟蹤與報告

資產(chǎn)的價值變動和減值對于公司財務(wù)決策具有重要的影響。作為資產(chǎn)會計，我負責跟蹤和報告資產(chǎn)的市場價值變動情況，并根據(jù)公司政策進行減值測試。在資產(chǎn)減值測試中，我會綜合考慮資產(chǎn)的市場價值、未來現(xiàn)金流和相關(guān)風險等因素，并根據(jù)相關(guān)準則計算和確認資產(chǎn)減值金額。通過準確的減值測試和報告，我?guī)椭菊莆樟速Y產(chǎn)的真實價值，提供了重要的數(shù)據(jù)支持，用于公司財務(wù)決策的參考。

五、自我評價和展望

作為一名資產(chǎn)會計，我深刻理解資產(chǎn)在公司經(jīng)營中的重要性，全面負責資產(chǎn)的管理和會計核算工作。通過深入學習相關(guān)法規(guī)和準則，我不斷提升自己的專業(yè)水平，并及時將最新的會計準則應(yīng)用到公司的資產(chǎn)管理中。在工作中，我注重團隊合作，并與相關(guān)部門密切協(xié)作，確保資產(chǎn)管理工作的順利進行。

未來，我將進一步提升自己的專業(yè)能力，加強對國內(nèi)外最新資產(chǎn)管理和會計準則的了解，并將其運用到實際工作中。我將不斷學習和實踐，提高對資產(chǎn)的管理和會計核算工作的準確性和高效性，為公司的發(fā)展提供有力支持。

六、總結(jié)

作為資產(chǎn)會計，我在資產(chǎn)管理、采購與處置監(jiān)督以及資產(chǎn)價值變動和減值跟蹤與報告等方面發(fā)揮了積極的作用。通過精確的資產(chǎn)清單編制和維護，我?guī)椭窘⒘艘?guī)范的資產(chǎn)管理流程，提高了資產(chǎn)利用效率。同時，通過監(jiān)督資產(chǎn)采購和處置過程，我確保了資產(chǎn)交易的準確性和合規(guī)性。通過跟蹤和報告資產(chǎn)的價值變動和減值情況，我為公司的財務(wù)決策提供了重要的數(shù)據(jù)支持。

未來，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，提高專業(yè)能力，為公司的資產(chǎn)管理工作貢獻更大的力量。我將不斷學習和探索新的資產(chǎn)管理理念和方法，與公司一同成長與發(fā)展。

會計個人述職報告【篇5】

過去的一年，在行領(lǐng)導以及黨支部的帶領(lǐng)下，我積極服從支行及科室領(lǐng)導的相關(guān)安排，并以“經(jīng)營客戶，營銷業(yè)務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹行業(yè)品牌”的工作理念為指導，堅持以“客戶為中心”的高標準要求自己，兢兢業(yè)業(yè)地開展本職工作，較圓滿地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。

一、認真學習，努力提高業(yè)務(wù)技能水平，為優(yōu)質(zhì)營銷做好準備。

一分行吸收合并以及網(wǎng)點裝修工作結(jié)束后，支行的業(yè)務(wù)量明顯增多，我對自身業(yè)務(wù)水平有清醒的認識，并立即通過學習，請教，實踐等方法提高自己的業(yè)務(wù)技能，以迅速適應(yīng)新的環(huán)境帶來的新問題，努力在工作中學習提高自己的業(yè)務(wù)技能水平。在政治理論學習上，積極深入地學習各項理論知識，踐行黨的群眾路線教育實踐活動上做到知行合一，改正自身存在的各種問題。在業(yè)務(wù)知識的學習上，我深知作為一名基層會計人員，業(yè)務(wù)知識是必須的。為了使自己更好的勝任這份工作我積極向他人請教，并利用業(yè)余時間學習《銀行法律法規(guī)匯編》《新企業(yè)會計準則》《新企業(yè)會計制度》《非銀行金融機構(gòu)概覽》等書籍提高業(yè)務(wù)水平。并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，反思自己存在的不足，針對不同客戶的不同需求積極改進工作方式方法。同時我積極參加分行舉辦的各類知識競賽活動以及培訓班等來提高自己的業(yè)務(wù)能力。在今年順利通過了中級會計師考試。

二、積極工作，認真完成各項任務(wù)。

在領(lǐng)導的安排下我積極協(xié)助網(wǎng)點主任完成各項柜臺業(yè)務(wù)及金庫的復(fù)核工作。包括存取款、各種轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、客戶申請書發(fā)放、大小現(xiàn)金收付、重空憑證及重要業(yè)務(wù)憑證的領(lǐng)用登記等業(yè)務(wù)以及各種業(yè)務(wù)登記簿、個人結(jié)算申請書、重要空白憑證使用情況表及各項業(yè)務(wù)報表的填寫等工作。同時對網(wǎng)點的綜合終端及柜員卡使用情況進行了及時的監(jiān)督與檢查。為了防范風險，我認真執(zhí)行各項規(guī)章制度進行自查自糾，嚴格按照操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)。在查庫方面對網(wǎng)點員工實行交叉查庫。

在肩負著會計與儲蓄工作時我從不放松對自己的要求。在繁忙的工作中仍然能保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。為提高工作效率我在日常的工作中堅持做好每日工作日志，記錄自己一天的工作安排，然后對記錄進行分類整理，把自己認為有價值的記錄下來以后認真整理成工作匯報以便日后需要時可以及時查閱。在平時我對自己當日工作也有進行經(jīng)常的檢查及總結(jié)，在月末時我要進行自我檢查以及下月的工作安排以便自己知道下月應(yīng)該做什么事情。通過日記的形式把每天的點點滴滴記錄下來，為撰寫論文提供素材時也做了很大的幫助。

三、存在的問題與不足：

過去的一年我雖然取得了一些進步，但我清楚自身還存在許多不足與需要改進的地方：

1. 工作中細致化不夠，缺乏全方位、系統(tǒng)性的管理導致對風險事件的監(jiān)測不全面、不深入、不嚴密。比如辦理一些調(diào)單式查詢業(yè)務(wù)時沒有嚴格按照規(guī)章制度辦理留下風險隱患。

2. 業(yè)務(wù)知識學習不夠深入。本年度雖然完成了中級會計師的學習但是因為自己的接受能力有限，很多內(nèi)容并不能很好的理解和運用；財務(wù)分析方面的專業(yè)知識和技能還有待加強提升；在面對綜合分析問題時候還不能夠完全理清思路；在辦理一些流程細節(jié)上還需要更加細致認真的去學習和掌握等。

3. 營銷意識薄弱。在過去的一年里雖然網(wǎng)點裝修整合后在我與大家的共同努力下完成了許多營銷活動如新華保險、住房公積金、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的工作但是在平時的營銷中還是缺乏主動性和拓展性；對客戶的維護和開發(fā)也還不到位等導致客戶群體沒有得到很好的開發(fā)和利用等。

以上是我本年度的工作總結(jié)和存在的問題與不足等到了行領(lǐng)導和同事們的指正和支持我也將以此次述職評議為契機加強自身學習提高技能和綜合素質(zhì)改正自身存在的問題爭取在以后的工作中將問題和不足得到改正同時也將努力把自己的工作做好為建行的快速發(fā)展做出更大的貢獻。

會計個人述職報告【篇6】

主辦會計述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導、同事：

大家好！我是財務(wù)部門的一名主辦會計，今天非常榮幸有機會向大家匯報一下近期工作情況和取得的成績。我將從以下幾個方面詳細介紹我的工作內(nèi)容和工作成果。

一、工作內(nèi)容具體分析

1. 負責會計核算工作

作為主辦會計，我負責公司財務(wù)核算的各項工作。根據(jù)上級要求和財務(wù)管理制度，我認真履行會計核算的職責，準確處理公司日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算，包括核算憑證的錄入、賬務(wù)的整理和月度結(jié)賬等工作。為確保工作的準確性和有序性，我制定了詳細的操作流程和控制措施，并及時向領(lǐng)導和相關(guān)部門提供財務(wù)報表和分析。

2. 管理財務(wù)檔案和憑證

作為主辦會計，我職責之一是管理公司財務(wù)檔案和憑證。我認真維護憑證的完整性和準確性，定期進行檔案整理和歸類，確保檔案的安全和可查閱。在電子化檔案管理方面，我主動引進新技術(shù)，將檔案數(shù)字化存儲和管理，提高了檔案的查找效率和管理水平。

3. 編制財務(wù)報表和財務(wù)分析

我每月負責公司的財務(wù)報表編制工作，包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等。通過仔細核對數(shù)據(jù)和賬務(wù)，我保證財務(wù)報表的準確性和及時性。在會計報表編制過程中，我還積極開展財務(wù)分析工作，對公司經(jīng)營情況進行深入研究和分析，提出合理的改善措施。

二、工作成果及亮點展示

1. 工作成果

在過去一年的工作中，我恪守職責，準時完成各項任務(wù)，保證了公司的財務(wù)工作有條不紊地進行。憑借我的努力和專業(yè)素養(yǎng)，公司的會計核算工作得到了有效的管理和控制，各項財務(wù)指標也表現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。

2. 創(chuàng)新實踐

在工作中，我積極倡導并實施了一些創(chuàng)新措施，取得了一定的成果。例如，我主動研究財務(wù)軟件的應(yīng)用，利用電子化辦公工具提高了工作效率。同時，我還參與了公司培訓計劃，提升自身的專業(yè)能力和管理水平。

3. 團隊協(xié)作

作為財務(wù)部門的一員，我非常重視團隊協(xié)作。我積極與團隊成員溝通交流，共同探討和解決工作中遇到的問題，共同促進團隊的發(fā)展和壯大。在日常工作中，我也經(jīng)常與其他部門的同事進行合作，建立了良好的工作關(guān)系。

三、工作展望和自我改進

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。具體來說，我將加強對財務(wù)管理法規(guī)的學習和研究，不斷提高自身的專業(yè)知識和技能。同時，我也將更加注重團隊協(xié)作和溝通能力的培養(yǎng)，提高和其他部門的協(xié)同效率。

我還將不斷開展創(chuàng)新實踐，積極應(yīng)用新技術(shù)和新方法，提高財務(wù)核算工作的效率和準確性。我希望能夠不斷創(chuàng)造出更多的亮點和成果，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

我衷心感謝各位領(lǐng)導和同事對我的支持和信任。我會繼續(xù)努力，保持良好的工作狀態(tài)，為公司的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量！

會計個人述職報告【篇7】

時光飛逝日月如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年已悄然過去，在這舉國上下普天同慶的新年開端，我也滿懷著喜悅的心情對過去一年的工作作個簡單的總結(jié)和匯報，以求不斷豐富自己、完善自己、充實自己，將自己置身于**銀行改革和發(fā)展的最前沿。

密“的原則，嚴格按照“**銀行規(guī)范化服務(wù)標準“辦事。當發(fā)生業(yè)務(wù)時，存款業(yè)務(wù)本著先收款后記帳的原則，取款業(yè)務(wù)本著先記帳后付款的原則，認真審查憑證、票據(jù)的各要素是否真實、準確、合法后才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關(guān)重要的，做到專人?？āＨ藢Ｕ?、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并及時更換，日終做好軋帳工作。每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規(guī)章制度和操作程序辦事。

在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為儲蓄出納崗位的一線員工，我們更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。因此，我經(jīng)常利用下班后和業(yè)余時間在支行里刻苦學習，勤練技能，終于功夫不負有心人，在支行的每次技能測試中都能名列前茅。

新年新氣象，我仍然會不斷的努力，為**事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱！我由衷的相信，樹立“愛**、做主人、盡責任“的理念，弘揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新圖強“的企業(yè)精神，認真履行“三個一流“的宗旨，**銀行一定能在新的一年里取得新的勝利！

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會計個人述職報告【篇8】

會計人員述職報告PPT素材

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！我是貴公司的會計人員XXX，今天非常榮幸能夠在這里向大家匯報我在過去一年中的工作情況和取得的成績。

我將從以下幾個方面對過去一年的工作進行總結(jié)和展望：

一、工作完成情況

在過去一年中，我嚴格按照公司的財務(wù)政策和會計準則，認真開展我的工作。我每天準時上班，按時完成各項日常財務(wù)錄入、報表編制和財務(wù)分析等工作。通過與其他部門的密切合作，我及時獲取了各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，確保了財務(wù)信息的準確性和及時性。我還參與了公司新項目的財務(wù)測算和決策，為公司的發(fā)展貢獻了自己的智慧和力量。

二、問題解決和優(yōu)化措施

工作中難免會遇到各種各樣的問題，我始終堅持以問題為導向，積極尋找解決辦法。例如，在會計軟件使用過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時向軟件供應(yīng)商反饋，通過不斷地與技術(shù)支持人員溝通和協(xié)調(diào)，最終成功解決了軟件bug問題，并將軟件運行效率提升了30%。另外，我還結(jié)合公司的實際情況，改進了財務(wù)報表的格式和內(nèi)容，使其更加符合管理層的決策需要，提高了報表的可讀性和實用性。

三、自我提升與學習情況

作為一名會計人員，我深知自己需要不斷學習和提升自己的能力。在過去一年中，除了認真履行本職工作外，我還積極參加了公司組織的各種培訓和學習活動。我通過參加財務(wù)管理培訓，系統(tǒng)地學習了財務(wù)分析和財務(wù)決策等知識，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)；同時，我還積極參與了行業(yè)內(nèi)的會計交流會和學術(shù)研討會，擴展了自己的人際網(wǎng)絡(luò)，增加了對行業(yè)發(fā)展的了解。

四、未來展望和目標設(shè)定

展望未來，我希望能夠繼續(xù)為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷學習和更新會計理論和法規(guī)知識，以便更好地適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的變化。我將積極主動與其他部門的工作人員溝通和合作，加強團隊合作意識，共同推動公司各項工作的順利進行。我還計劃參加相關(guān)會計資格考試，提升自己的職業(yè)技能和職業(yè)認可度。

以上，就是我在過去一年中的工作情況和展望的簡要匯報。我將繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己的能力，為公司的發(fā)展和財務(wù)管理工作做出更大的貢獻。感謝您的聆聽！

謝謝！