學前個人工作計劃

學前個人工作計劃系列(8篇)。

為了更好地協(xié)調(diào)各方面的工作，我們要在工作計劃的撰寫上下足功夫。我們應該從哪些方面來寫工作計劃呢？想了解更多關于“學前個人工作計劃”的內(nèi)容嗎幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您推薦這篇文章，希望您能喜歡本文并分享給更多人！

學前個人工作計劃 篇1

【精華】5個學前工作計劃

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚??？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的【精華】5個學前工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、現(xiàn)狀分析

這個班有40個孩子，包括20個男孩和20個女孩。這個班的孩子活潑開朗，求知欲強。但是，由于孩子能力發(fā)展不平衡，家庭環(huán)境不同，仍然存在一些共同的問題:

1，有個體差異，有的孩子很主動，不遵守紀律，套路差，有的孩子嬌氣，任性，固執(zhí)。

2.兒童大膽創(chuàng)造想象力的能力有待進一步提高。

3.個別兒童動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，部分兒童沒有完全掌握基本運動動作。

4.兒童的聽力習慣較差，尤其是兒童語言的完整性、邏輯性和連貫性有待加強。

5.游戲活動中存在一些糾紛，自己解決的能力有限。合作的方式和方法需要重新培養(yǎng)。

6.要充分發(fā)揮父母的主體性，提高父母的家教能力，建立新型的家庭關系。

二、班級學期培養(yǎng)目標

1、培養(yǎng)孩子活潑開朗的性格和勇于克服困難的精神。

2.知道自己的事情自己做，能照顧比自己弱的孩子。愿意接受任務，努力做到力所能及。

3、了解各種不安全因素，了解基本安全知識。

4.親近自然，有興趣觀察和了解自然物體和自然現(xiàn)象的變化和發(fā)展，有初步的環(huán)保意識。

5.我喜歡參加游戲和各種有意義的活動，并在活動中獲得快樂和信心。

6、喜歡參加體育活動，增強體質(zhì)，提高技能。

7、喜歡探索周圍環(huán)境，樂于發(fā)現(xiàn)，能主動參與各種活動。

8.我喜歡自己做。在老師的指導下，利用各種材料和廢料制作簡單的玩具。

9.學會整理圖片，可以簡單的刻畫事物、人物、動作的基本形態(tài)，展現(xiàn)簡單的情節(jié)。

10、能在10分鐘內(nèi)快速準確地加減，能寫出并回答簡單的加減應用題。

11.愿意讀書。通過游戲擴大識字量，能夠認識生活中的單詞。

第三，班級管理

這個學年是孩子幼兒園生活的最后一個階段。為了順利進入小學，培養(yǎng)各方面的習慣和能力是非常重要的。在這個關鍵的`學年里，孩子們需要在各個方面掌握一定的知識、習慣和能力。這學期，孩子的自主學習能力是訓練的重點。老師創(chuàng)造一定的學習環(huán)境，讓孩子變得自主，找到自己的興趣，發(fā)現(xiàn)小知識點。同時，在學習過程中，培養(yǎng)孩子良好的學習、衛(wèi)生和行為習慣。讓孩子在自由探索的過程中學會自主學習，獲得不同的知識。這也是孩子能力的體現(xiàn)，比如觀察力，語言能力，聽力，想象力，創(chuàng)造力。

1.引導孩子在小組活動中逐漸保持注意力的穩(wěn)定和持久，活動結(jié)束后盡量喝水、上廁所。在小組活動中，可以認真聽講，積極發(fā)言，加強對孩子注意力和思維敏捷度的訓練。在日常生活中，要注意激發(fā)孩子內(nèi)心的專注和對事物的興趣，培養(yǎng)孩子內(nèi)心的學習興趣和動力，使其順利適應小學的學習生活。

2.業(yè)余時間多讀書，增強孩子的語言能力。閱讀活動的主要形式包括免費閱讀和教師指導下的閱讀活動。這兩種活動不僅會給孩子自由選擇閱讀內(nèi)容的機會，還會得到老師的指導。在有目的、有計劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣和閱讀能力都會有很大的提高。讓孩子大膽的和他們交流。

3.老師要多和孩子交流，了解孩子的想法，也就是找到孩子學習的興趣點。

4.多聽故事磁帶，提高孩子的聽力。

5.每周提供一次“免費繪畫”時間，讓孩子想畫什么畫什么，讓孩子的想象力和創(chuàng)造力得到充分發(fā)揮。要摒棄枯燥的填鴨式和臨摹式的教學方法，讓孩子的繪畫活動充分展現(xiàn)趣味性和娛樂性，充分滿足孩子的幸福感，激發(fā)孩子的學習興趣。

四.保健和安全工作

1.學習和掌握火災、雷電、地震時的自救方法；懂得不玩火、不玩氣、不碰電源插座，可以快速識別學到的安全標志，學習新的安全標志，提高孩子的自我保護能力。

2.養(yǎng)成符合孩子生理特點的生活系統(tǒng):注意動靜結(jié)合，保證充足的戶外活動，培養(yǎng)孩子良好的生活習慣，促進孩子身心健康發(fā)展。

3.加強晨檢，預防常見病，檢查兒童是否攜帶不安全物品，如刀、玻璃片、球、珠子等。，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。消除一切不安全因素和疾病傳播隱患。

4.加強孩子自理能力和衛(wèi)生習慣的培養(yǎng):會自己穿衣服，學會系鞋帶和扣扣子；能夠做一些簡單的體力勞動，比如擦桌子，洗手帕等等；學習正確的洗手方法:卷袖子，搓肥皂，捏手心和手，洗凈，灑干；能夠愉快安靜的吃飯，正確使用餐具，自己洗碗。能夠整理自己的學習用品等。

5.加強自我保護能力，增強安全意識:兒童入園時，教師檢查是否有玻璃、玩具、刀、針等危險品。減少教室危險因素，如電源、針頭、門窗等。孩子午睡時，檢查睡眠姿勢，防止被褥遮住嘴巴。懂得自我保護的方法:如果鼻子出血，舉手，手指向上；摔倒時要抬頭，雙手撐地。開展“心中安全”活動，讓每個孩子都能增強安全意識。

6.增加戶外活動的時間，利用陽光促進孩子體質(zhì)的增長。家里聯(lián)系，督促孩子糾正偏食的習慣，全面均衡營養(yǎng)。

學前個人工作計劃 篇2

學前大班體育工作計劃

隨著時代的進步，家長和教師越來越重視幼兒體育教育的重要性，體育活動，無論是對幼兒身體素質(zhì)的提升還是對幼兒個性品質(zhì)的培養(yǎng)，在學前階段都扮演著不可替代的角色。因此，應該在學前大班課程中增加體育教育課程，對幼兒身心發(fā)展進行深入全面的培養(yǎng)。本著實際可行性，重視教育效果，兼顧教師和幼兒的實際需求，建議制定如下的學前大班體育工作計劃。

1.學前大班體育教育的目標與內(nèi)容

通過教育活動和專門的體育課程，培養(yǎng)幼兒能夠準確地認識自己的身體和運動的本質(zhì)，喜愛體育運動，建立健康的體育生活習慣，并能夠在不同環(huán)境和情況下有效地運動，以促進幼兒身體健康，提高身體素質(zhì)，增強身心協(xié)調(diào)，增強幼兒自信和積極性。

學前大班體育教育的基本內(nèi)容是：體育游戲、體育鍛煉、技能訓練和動作表演活動。體育活動分為有規(guī)律的和無規(guī)律的兩種，因為幼兒的年齡相對較小，所以有規(guī)律的運動活動要更加注重身體的軀體感知。而無規(guī)律的運動，則主要是利用幼兒對自身環(huán)境的探索進行自由運動。同時，幼兒每天的運動也包括鍛煉和保健。

在技能訓練方面，幼兒要求具有一定的基本動作技能，如跑、跳、滾、爬等，同時還通過團隊合作來提高基本的技能水平。而動作表演方面，則是培養(yǎng)幼兒能夠準確認識自己的身體，控制自己的身體，進行色彩和理念的傳遞，增強視覺求知能力和視覺技巧。

2.教育方法

（1）學前大班體育課程必須注重興趣性和趣味性，體育游戲和體育鍛煉活動必須注重啟發(fā)幼兒的體驗式學習。

（2）學前大班課程必須注重學習過程中幼兒身體本身的訓練，因為幼兒的身體及神經(jīng)系統(tǒng)還在發(fā)育當中。

（3）通過體育活動的知識性來豐富幼兒的體育知識和體育技能，此類方法適用于幼兒發(fā)展初期，對幼兒產(chǎn)生深遠的影響。

（4）教育現(xiàn)場要盡可能讓幼兒體驗各種體育活動在不同的環(huán)境下的變化。

3.學前大班體育環(huán)境的創(chuàng)造

為了創(chuàng)造一個良好體育氛圍，學前大班教育者需要創(chuàng)造適宜的體育場所、器材、道具，以及豐富多彩的體育文化環(huán)境和準備足夠的監(jiān)管和關注幼兒的體育教育領域的專業(yè)人員，以便監(jiān)護、幫助幼兒學習體育運動。

4.幼兒家庭體育教育的參與

幼兒家庭對于體育教育的參與至關重要。家長需要深刻認識到幼兒體育教育的重要性，積極參加家庭體育活動，用自己的身體語言示范給幼兒，讓幼兒產(chǎn)生對體育鍛煉的興趣和熱愛，同時也要引導幼兒在日常生活中養(yǎng)成勤鍛煉的好習慣，增加幼兒日常鍛煉時間，鼓勵幼兒參加社會體育鍛煉活動，幫助幼兒發(fā)展良好的體育精神和道德品質(zhì)。

5.教育效果的評價

教育評價是體育教育中必不可少的一環(huán)。通過教育評價不僅能及時發(fā)現(xiàn)幼兒的體育教育問題，在推動幼兒的身心發(fā)展方面，也可以促進學前大班教育的全面發(fā)展。體育教育的效果評價主要從身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和社會素質(zhì)三個方面進行評價，并從健康、能力、品格、文化四個指標進行評價。

6.總結(jié)

學前大班的幼兒，被認為是身體發(fā)展比較活躍的年齡段，因此，學前大班體育教育是必不可少的，可以在很大程度上促進幼兒的身心發(fā)展。學前大班體育工作計劃旨在幫助教師和家庭更好地開展幼兒體育教育，為幼兒的身心發(fā)展提供有效的保障。希望家長和教育者能夠更加重視學前大班體育教育，關注學前兒童的身體健康，培養(yǎng)健康的體育習慣，幫助幼兒在生活中得到更好的發(fā)展。

學前個人工作計劃 篇3

本學期我班兩位教師和一位保育員將以幼小銜接作為工作目標，工作中盡量做到一切以幼兒利益為出發(fā)點，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，讓孩子在學校開開心心地渡過一年的學前班生活。

一、培養(yǎng)目標

健康：

1、在各項活動中表現(xiàn)積極主動、愉快，能積極參加體育活動，動作靈活。

2、生活、衛(wèi)生習慣良好，有整理、收拾自己物品的習慣。

3、有一定的自我保護和安全的意識，知道一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。

4、能獨立地、創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣。

語言：

1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方。

2、能集中注意力地傾聽別人講話，理解講話內(nèi)容。

3、能圍繞一個主題進行講述，語言連貫，學用優(yōu)美的詞句。

4、喜歡欣賞各種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述，并樂意創(chuàng)編，掌握一定的閱讀、書寫技巧。

科學：

1、能積極、主動、較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。

2、能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。

3、能用適當?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結(jié)果。

4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系，體驗數(shù)學的重要和有趣。

5、愛護動植物，關心周圍環(huán)境和自然資源，能大膽地向周圍人群宣傳環(huán)保知識。

社會：

1、能積極與人交往，學習和同伴互助、合作和分享，有同情心。

2、能遵守并提醒他人遵守日常生活中的社會行為規(guī)則，有規(guī)則意識。

3、有責任感，能努力做好力所能及的事，不怕困難。

4、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)愛祖國的情感。

藝術：

1、對環(huán)境、生活和藝術中的美，喜愛并有進一步的感受力。

2、積極主動地參加藝術活動，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。

3、能用多種方式進行藝術表現(xiàn)和藝術創(chuàng)作活動。

二、日常教學工作

1、做好幼小銜接的準備工作，開展前閱讀，前書寫，前識字的活動，不斷提高幼兒的學習能力，有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。

2、積極為幼兒創(chuàng)設與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境，滲透讀寫教育，為幼兒營造文字氛圍，合理地布置與安排活動區(qū)，為幼兒提供自選、自主活力的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學習。

3、營造愉快的學習氣氛，努力發(fā)揚輕聲教學，要具備樂觀的性格、飽滿的情緒，以教師個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師生關系。

4、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應各種環(huán)境的技能。一方面堅持小場地開展體育鍛煉，一方面認真對待每一次體育課和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。

5、注重日常的藝術活動。精選優(yōu)秀的音樂作品，注重音樂活動在一日生活中的運用，讓音樂活動成為日?；顒拥囊徊糠郑⒇灤┯谝蝗栈顒又?。通過繪畫、剪紙等，充分發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性、技巧性。

6、在社會性方面：培養(yǎng)幼兒自我整理的生活習慣，會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應互相關心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認，并愿意改正。

三、衛(wèi)生保健工作

衛(wèi)生工作是我班的一項重要工作，我們有決心做好它，我們?nèi)焕蠋煂⑷ε浜?，分工不分家，認真完成衛(wèi)生工作，根據(jù)衛(wèi)生工作常規(guī)，認真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，并堅持做到隨臟隨搞，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。除此之外，我們還要加強對幼兒的安全教育，增強幼兒的自我保護意識，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個人衛(wèi)生習慣等。并根據(jù)學前班的特點，培養(yǎng)幼兒自理能力，學會收拾、整理、保管自己的物品；學會在戶外活動歸來，自己增減衣服；在完成這些工作之外，同時配合保健醫(yī)生做好體檢及預防各種傳染病工作。

四、家長工作方面

家長工作方面，本學期我們將根據(jù)幼兒的實際情況有針對性的做好家長工作，同時對個別特殊兒童進行個別教育，主動向家長匯報孩子在校的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，共同幫助孩子進步。同時，我們將充分利用家長接送孩子時間，經(jīng)常與家長交流，取得家長的配合理解，使家校教育能協(xié)調(diào)一致。對于工作忙的家長，我們將以電話等多種形式與家長溝通，針對不同的孩子采取不同的教育方式。

學前個人工作計劃 篇4

開學,每個學期開始的重要節(jié)點。為了確保學生的順利迎來新的學期，對于大部分大學而言，提前安排宿舍工作計劃是必不可少的。根據(jù)過去的經(jīng)驗和效果，宿舍工作計劃通常涵蓋整個開學期間，旨在提高宿舍內(nèi)居住條件和環(huán)境,促進住宿里的學生和諧相處，同時幫助他們實現(xiàn)自我管理、社交、心理和思維能力的發(fā)展。下面我們會從以下四個方面詳細講述一下開學前宿舍工作計劃的具體實施。

1.清潔與裝修

首先，宿舍工作計劃的核心部分是確保宿舍床鋪和房間的清潔和整潔。為了保持宿舍干凈整潔，我們必須確保宿舍里沒有雜物和垃圾，每個床鋪的被套、枕套等必須干凈整潔。在宿舍基礎設施、設備、水和電等方面也應做出適當準備和安排，如假期時都應對宿舍設施進行維護，新一學期前也應該做好再次檢查。如果有必要，還可以在宿舍區(qū)周邊增設綠化帶、增加照明設備等，以營造一個宜居、舒適的學習環(huán)境。

此外，裝修也是宿舍工作計劃的重要部分。我們應該對宿舍內(nèi)部適當裝修進行規(guī)劃和設計，例如置辦適合宿舍風格的窗簾、地毯、墻紙等。關注細節(jié)，使之與整體風格匹配，最終達到提高宿舍品質(zhì)的目的。

2.統(tǒng)一管理與卡控

為了保證宿舍內(nèi)的安全、秩序和管理，我們還應該制定統(tǒng)一的管理措施。每個學期，我們通常會發(fā)放門禁卡、鑰匙等，以確保宿舍內(nèi)只有居民能夠進出。同時，我們還可以根據(jù)具體需要設置其他管理措施，如制訂宿舍規(guī)章制度、組織床鋪抽簽、加強睡眠時間管理、開展宿舍內(nèi)部的信譽系統(tǒng)以及其他管理措施，例如增強宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)等。

在實施統(tǒng)一管理的過程中，也必須保障住宿學生的利益。在宿舍管理的規(guī)劃階段，我們應該著重考慮學生的舒適、安全等問題，并給予關注和支持。

3.開展有利益的活動

宿舍工作計劃還可以重視活動的開展。這在一定程度上可以增加住宿同學之間的互動，增強和諧氛圍?；顒涌梢葬槍Σ煌昙?、性別、愛好等因素進行梳理，常見的活動如包括迎新社交、慶?；顒?、演講比賽、文化講座、團隊建設課程等等。此外，也可以宣傳校內(nèi)的文化、歷史和傳統(tǒng)，擴大外部關注。

4.開放式服務

宿舍也應該具有開放、服務的特點。宿舍作為學生宿舍區(qū)的重要組成部分，必須為學生提供更廣泛和更周到的服務。我們可以開放宿舍的共享設施，如長椅、籃球架、休閑區(qū)等，讓住宿學生能夠在宿舍周圍范圍內(nèi)獲得愉快的生活。同時，我們還應該將宿舍看作是學生學習、成長的場所，為學生提供學習資源和場所。

綜上，開學前的宿舍工作計劃，包含了宿舍細節(jié)處理、統(tǒng)一管理、活動開展和開放服務等多方面。只有同樣重視宿舍工作計劃每個細節(jié)，才能確保住宿學生從干凈整潔的寢室中獲得舒適的生活和一個成長為完人的機會。

學前個人工作計劃 篇5

時光飛逝，孩子們在幼兒園的時光轉(zhuǎn)眼就過去了，這將是他們在園的最后一個學期。在這最后的學期里，我將結(jié)合本班幼兒的實際情況，制定教育目標，力爭在開發(fā)每位幼兒的潛能；發(fā)展幼兒健康的個性。為了使幼兒從幼兒園畢業(yè)后進入小學能迅速、自然、順利地適應小學生活和學習，確保他們的身心都能在新的環(huán)境中，得到穩(wěn)定而又健康的發(fā)展。我們的班級工作主要從以下幾個方面開展：

一、班級管理

1、在這關鍵的一學期里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習慣及能力。這學期將幼兒自主學習能力作為培養(yǎng)重點，教師創(chuàng)設一定的學習環(huán)境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點，發(fā)現(xiàn)小知識點。同時在學習的過程中培養(yǎng)幼兒學習、衛(wèi)生、行為各方面的良好習慣。讓幼兒自由探索的過程中學會自主學習，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現(xiàn)：比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創(chuàng)造力都能得到很好的提高。

2、指導幼兒多閱讀書籍，增強孩子的語言能力。讓幼兒與幼兒大膽交流。老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學習的興趣點。

3、每周提供一次“自由畫畫”的時間，讓幼兒自己去畫，想畫什么就畫什么，讓幼兒的想象力、創(chuàng)造力充分地發(fā)揮出來。我們應舍棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學方法，應讓幼兒的繪畫活動中充分體現(xiàn)趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的求樂心里，

激發(fā)幼兒的學習興趣 。

二、教育工作

（一）語言方面

1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方；

2、能集中注意力傾聽故事，理解并講述故事內(nèi)容；

3、能圍繞一個主題進行講述，語言連貫，學用優(yōu)美的詞語；

4、能有感情地朗誦和講述，并樂意創(chuàng)編，掌握一定的閱讀、書寫技巧；

5、有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。

（二）數(shù)學方面

1、學習20以內(nèi)的加減法，學習湊十法，為以后的簡便運算打下基礎；

2、認識方位，找規(guī)律排序，學習等分；

3、學習100以內(nèi)的相鄰數(shù)。

（三）拼音方面

1、熟練掌握及整體認讀音節(jié)、掌握正確讀音及書寫方法；

2、初步進行聲母和韻母的拼讀。

（四）英語方面

1、熟練掌握所有單詞及句型；

2、在日常生活中會使用簡單的交際口語。

三、保育工作

1、制定符合幼兒生理特點的生活制度，注意動靜結(jié)合，保證有充足的戶外活動時間，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。

2、加強晨間檢查，做好常見病的預防，加強幼兒生活自理能力和衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，能夠自己穿、脫衣服，并且學會系鞋帶，扣紐扣；能夠做一些簡單的勞動，如擦桌子，掃地等。

3、 衛(wèi)生工作是我班的重要任務，我會全力以赴認真完成衛(wèi)生工作，認真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。

4、引導幼兒在集體活動時間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動后喝水、上洗手間。在戶外活動歸來，自己增減衣服;集體活動時能專心聽講，積極發(fā)言，加強對幼兒進行注意力和思維敏捷性的訓練。

5、在生活習慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個人衛(wèi)生習慣等。并根據(jù)幼兒特點，培養(yǎng)幼兒自理能力，學會收拾、整理、保管自己的物品。

四、家長工作

幼兒教育是多層面、多元化的系統(tǒng)工程、是家庭、幼兒園、社會密切結(jié)合的綜合整體，其中家庭教育尤為重要，它對幼兒的發(fā)展，尤其是個性方面的發(fā)展，具有不可替代的作用。根據(jù)幼兒園家長工作的目的，我班家長工作的內(nèi)容主要如下：

1、 家園溝通是雙向的，我們會根據(jù)班級的教育目標，結(jié)合每個孩子

的需要，經(jīng)常及時地將孩子在園的表現(xiàn)、進步、問題與家長互相交流、溝通，共同研究，彼此配合教育，以促進每個孩子的發(fā)展。

2、向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

3、要求家長配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。

五、安全工作

加強對幼兒的安全教育，幼兒園安全重于泰山，增強幼兒的自我

保護意識，盡量避免事故的發(fā)生。加強自我保護能力，增強安全意識：幼兒入園前，老師進行檢查，是否有帶玻璃、玩具、刀、針等危險物品。減少教室危險因素：如電源、門窗等。在幼兒午睡時，檢查幼兒的睡眠姿勢，防止被褥遮蓋口腔。了解一些自我保護的方法。把安全教育融入幼兒的日常生活中，通過談話，引導幼兒參觀園內(nèi)安全標志等活動，利用發(fā)身在身邊的一些事故對幼兒進行教育，使幼兒了解一些安全事故及自我保護的案例，提高幼兒的自我保護能力。我們每周都會開展有關安全教育的活動，讓孩子時刻都有很好的安全意識。 在新的學期里，本班兩位教師將以積極、主動、創(chuàng)造性地開展工作，以最佳的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭取順利圓滿地完成本學期的工作任務。

學前個人工作計劃 篇6

九月份教學重點：

學習《可愛的鄉(xiāng)村》的課程單元，引導欣賞鄉(xiāng)村風光，感受鄉(xiāng)村民間游戲民俗風情的多樣性，趣味性，激發(fā)愛家鄉(xiāng)，愛祖國的情感。

主要活動內(nèi)容：

1、《好玩的泥巴》7、《趕圩》

2、《石頭和沙子》8、《對歌臺》

3、《野花和野草》9、《夸家鄉(xiāng)》

4、《樹木和竹子》10、《慶豐收》

5、《在農(nóng)場》11、《鄉(xiāng)村樂》

6、《家鄉(xiāng)土特產(chǎn)》12、《未來的鄉(xiāng)村》

十月份教學重點：

學習《動物王國》的課程單元，我們將帶領幼兒走進千奇百怪的動物世界，進而萌發(fā)愛護動物，親近大自然的情感，培養(yǎng)初步的環(huán)保意識和行為。

主要活動內(nèi)容：

1、《我喜歡的動物》8、《珍稀動物》

2、《水里的動物》9、《動物吃什么》

3、《草原上的動物》10、《動物的自我保護》

4、《森林里的動物》11、《神奇的尾巴》

5、《有趣的`昆蟲》12、《動物的腳》

6、《美麗的鳥兒》13、《動物寶寶》

7、《動物的家》14、《冬天了的動物》

十一月份教學重點：

學習《可口的食品》的單元課程，我們以食品的種類，營養(yǎng)，食品與健康的關系，食品的包裝與制作為線索，讓幼兒了解食品與人、科技的關系，能用語言、藝術等多種方式表達自己的感受、體會。

主要活動內(nèi)容：

1、《甜甜的糖果》7、《小小美食家》

2、《水果家族》8、《奇妙的調(diào)味品》

3、《稻香村》9、《好吃的糯米食品》

4、《雜糧店》10、《科技種植園》

5、《豆豆家族》11、《食品的外衣》

6、《飲料屋》12、《食品的運輸》

十二月份教學重點：

學習《書的世界》的課程單元，我們將帶領幼兒走進書的世界，讓幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學作品，激發(fā)幼兒閱讀圖書的興趣，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習慣。

主要活動內(nèi)容：

1、《書中的世界》7、《報紙和雜志》

2、《我會看書》8、《書的材料》

3、《書的誕生》9、《愛護圖書》

4、《書店》10、《我最喜愛的書》

5、《閱覽室》11、《書中的字寶寶》

6、《各種各樣的書》12、《夢想書城》

元月份教學重點：

學習《好樣的我》的課程單元，我們將引導幼兒發(fā)現(xiàn)自身的成長變化，感受成長的喜悅，學習欣賞自己和他人，增強幼兒的自信心，堅持性，責任感和自我保護能力，培養(yǎng)幼兒積極向上的意識。樂觀開朗的性格，良好的行為習慣和學習習慣。

主要活動內(nèi)容：

1、《我從那里來》9、《靈巧的手》

2、《我的模樣》10、《有禮貌的孩子》

4、《成長快車》12、《講衛(wèi)生的孩子》

5、《自我保護》13、《勇敢的孩子》

6、《會動的身體》14、《我愛學習》

7、《我喜愛的運動》15、《我的朋友》

8、《自己的事情自己做》16、《我的理想》

17、《夸夸我自己》

學前個人工作計劃 篇7

班級管理工作是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。下面我對自己的班主任工作做以下打算：

一、基本情況分析：

全班共有學生41人。四年級期末統(tǒng)考，看分數(shù)還可以，總體情況良好，學生活潑好動，思維敏捷，積極向上，但是由于上個學期教師人員變動等原因，班級情況還是有一定的問題學生，主動學習的習慣還有待加強。所以我們學校特制定了小學四年級第一學期班主任工作計劃，希望有所改變。

二、指導思想：

在學校的領導下，依據(jù)學校工作計劃，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新人。加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質(zhì)教育。努力培養(yǎng)學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績?yōu)樽谥肌?/p>

三、基本措施和做法。

1、了解學生思想狀況。

了解和研究學生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，對學生的情況可以說，只是從以前老師那里獲得一點點。但學生的內(nèi)心世界，我一竅不通，況且學生每天都在變化。為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：

⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

⑵不定期檢查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。

⑶進行家庭訪問、召開家長會。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學習。

⑴、組織好學生參加升旗和做操。

組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯(lián)系起來。

組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。

⑵、檢查本班學生值日生工作。

班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。

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學前班工作計劃系列

希望大家能夠關注我寫的這篇關于“學前班工作計劃 ”的文章，歡迎您繼續(xù)關注我們的更新收藏我們的網(wǎng)站隨時了解最新信息。為了更加嚴謹?shù)貙嵤┖罄m(xù)的工作計劃，我們需要用心對待手頭上的工作計劃了。好的工作計劃可以幫助我們增進和領導的溝通。

學前班工作計劃 【篇1】

三、安全方面：以“安全第一，責任重于泰山”為準則，重抓安全與衛(wèi)生管理。以“警匪110”、“火警119”，教育幼兒不玩火，向幼兒講述用火知識及防護方法。教育幼兒分辨好壞，怎樣保護自己，知道愛打架的人、偷搶的人都是壞蛋，是警察叔叔管制的對象。用生活中的實際事例教育幼兒不與別人爭搶打鬧，不玩電器，不翻爬桌椅門窗等，及時排除安全隱患。尤其是那些調(diào)皮一些的小朋友，對他們進行重點教育。

四、家長工作：本學期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動，讓家長參與到活動中來。比如說“親子活動”，就讓家長和孩子一起快樂，一起開心。還有文藝活動，也讓家長們看到了自己孩子的成長，這些都能讓家長們更加重視，更有利于我們工作的開展。

在今后的教育教學中，我將更努力鉆研教育教學，以補不足，爭取更大的進步。

又迎來了新的學年，今年我和陳老師一起帶學前班。為了更好地做好各項工作，特制定以下工作計劃：

更新觀念，《以綱要》和規(guī)程為指導，自學遵守幼兒園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

新學年，我們將隨著幼兒的實際情況，采取新的教學措施，除繼續(xù)抓緊抓好課程的安排外，要著重對教學中的薄弱環(huán)節(jié)作適當?shù)恼{(diào)整。根據(jù)幼兒在學前班學習的情況，增添一些粗淺的小學入學知識，圍繞園下達的中心任務，認真完成各科教學內(nèi)容。教學中將靈活掌握難易，增加難度適當，使幼兒各方面都能得到全面發(fā)展，為進入小學打下良好的基礎。

做好晨間幼兒來園的活動安排，熱情接待家長和幼兒來園，與家長交流談心，對幼兒的學習方面著重進行了解，與家長保持經(jīng)常的正常聯(lián)系。

(1)發(fā)展幼兒思維力、想象力、創(chuàng)造力以及口語表達能力。促進幼兒學習動腦，坐姿端正、書寫正確，發(fā)言主動、積極，認真完成課內(nèi)外作業(yè)。

(2)在教育教學中，充分調(diào)動幼兒學習的積極性，激發(fā)幼兒學習的興趣，大膽嘗試新的教學方法，改變呆板的教育模式，從課堂型向游戲型發(fā)展，從知識型向智能型發(fā)展，把教學內(nèi)容貫穿于幼兒的一日生活中，讓幼兒在輕松愉快的環(huán)境中掌握知識。

激發(fā)幼兒對各科游戲感興趣，增加一些戶外活動，做到動靜結(jié)合，使幼兒既能學到知識又能輕松度過一天的生活。按每周課程表的安排增加復習課及課堂、課外的書寫練習，分組活動在室內(nèi)外進行，適當調(diào)整、靈活掌握，把握好時間的安排，做到有目的、有計劃的開展各項活動，使幼兒身心健康成長。

為適合學前幼兒的年齡特點，繼續(xù)做好新操的準備工作，做好配樂、編排動作等。同時準備好節(jié)日的活動內(nèi)容，通過參加節(jié)日活動，組織幼兒開展討論，讓幼兒人人動腦，個個開口，講出自己的感受，增強自信心和表達獲得成功后的喜悅心情。

幼兒一天的學習、活動結(jié)束，整理室內(nèi)外物品，做好清潔工作，根據(jù)季節(jié)變化，幫助幼兒著裝，與幼兒交談，鼓勵幼兒自覺完成作業(yè)。

1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信，自信使人自強。

2、善于合作。作為幼兒的一分子，我會努力、真誠地與老師融洽相處，做一個受歡迎的老師。協(xié)調(diào)我班的各項工作及安排，與其他兩位老師一起把本班的各項工作做到最好。

3、充滿愛心，受孩子愛戴?！坝脨坌膶⒑⒆拥男牧粝隆?。我愛孩子們，我要用我的愛將孩子們的心留下。

4、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。用心去創(chuàng)造自己的品牌，形成自己的風格。

5、勤于學習，不斷充實自我。能過各種渠道獲取知識，完善自己的知識結(jié)構。

學前班工作計劃 【篇2】

本學期是新生入學的學期，孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲，通過這幾天的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去在學前班教育教學的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

一、教學方面：我教的是常識、音樂、體育。我以“備好課是上好課的關鍵”著手，根據(jù)新大綱、新教材、新課程進行啟發(fā)式教學，以“照顧全體、注重個別”為基本點，把游戲穿插于教學之中。激發(fā)孩子們的興趣，使每個小朋友成為教學活動的主體，使每個小朋友在教學活動中變得積極主動，孩子雖小，但他們已具備了一定的動手能力，在各種活動中讓小朋友多動手，不但可以訓練其身體各部分的協(xié)調(diào)性，而且還可以開發(fā)他們的智力和想象能力。因此，我在教學活動中根據(jù)小朋友的興趣讓他們寫簡單的數(shù)字，畫自己喜歡的作品，用紙折自己喜愛的飛機、輪船、扇子等，教師在小朋友動手的過程中只作指導或參考，且激勵為主，讓小朋友自己開動腦筋，發(fā)揮想象。收到了良好的效果。

二、健康衛(wèi)生方面：我要求小朋友不亂倒水，不亂扔垃圾，不亂涂亂畫，隨時洗手，自己學穿戴，做力所能及的事。使小朋友從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。我們經(jīng)常拖掃教室、睡房等活動場所，每天保證小朋友有一個清潔舒適的活動環(huán)境。每天檢查小朋友的穿戴，時刻關心每個小朋友的變化和吃喝情況。做好防寒保暖、防暑降溫的工作，盡量做到一切讓家長放心，孩子們開心，保證小朋友的身體得到健康發(fā)展。

三、安全方面：以“安全第一，責任重于泰山”為準則，重抓安全與衛(wèi)生管理。以“110”、“火警119”，教育幼兒不玩火，向幼兒講述用火知識及防護方法。教育幼兒分辨好壞，怎樣保護自己，知道愛打架的人、偷搶的人都是壞蛋，是警cha叔叔管制的對象。用生活中的實際事例教育幼兒不與別人爭搶打鬧，不玩電器，不翻爬桌椅門窗等，及時排除安全隱患。尤其是那些調(diào)皮一些的小朋友，對他們進行重點教育。

四、家長工作：本學期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動，讓家長參與到活動中來。比如說“親子活動”，就讓家長和孩子一起快樂，一起開心。還有文藝活動，也讓家長們看到了自己孩子的成長，這些都能讓家長們更加重視，更有利于我們工作的開展。

在今后的教育教學中，我將更努力鉆研教育教學，以補不足，爭取更大的進步。

學前班園務工作計劃2

轉(zhuǎn)眼間，新的一學期來臨了，學前班是介于大班和小學之間的過渡班級，家長選擇就讀學前班的目的主要是?？从變涸谶M進小學之前能夠養(yǎng)成良好的生活和學習習慣、自覺的意識和一定的規(guī)則性，同時家長也?？从變涸谶M進小學之前能夠接受一些深入的扎實的學習，以便于幼兒能夠在小學順利的學習和生活。為了保質(zhì)保量的做好學前班的各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園園務工作計劃，結(jié)合本班的實際情況制訂了本學期學前班的教學工作計劃。

一、班級現(xiàn)有狀況分析：

我班現(xiàn)有幼兒13名，其中男生3名，女生10名，其中有一名女學生自理能力較差。我班在認知方面：幼兒對四周事物布滿好奇，喜歡聽故事讀童謠。但有較多幼兒語言表達能力欠缺，不愿意大膽的進行表達，回答題目時也不能用完整的話語表述;部分幼兒不認識10以內(nèi)的加減法;原來在我園上過大班的幼兒有部分英語基礎薄弱，發(fā)音不正確，另外我班還有部分新生沒有英語基礎，必須從頭學起。

在生活方面：大多數(shù)幼兒能注重個人衛(wèi)生并會收拾自己的碗勺。部分幼兒進食的速度比較慢，中午不能很好地午休，晝寢后被子和床展整理的比較亂。有個別幼兒對自己的學習用品及課桌椅不能很好的保護，桌面較臟。

在社會發(fā)展方面：固然我們是一個新組合的班級，但是大部分幼兒能與同伴友好相處，懂得一些合作的基本原則，互相都很熱情，也有個別幼兒由于性格比較內(nèi)向，因此喜歡獨處，融入集體的意識比較弱。

二、工作目標：

根據(jù)本班實際情況，我班制定出以下教育目標：

1.促進幼兒身心健康發(fā)展，培養(yǎng)良好的生活學習習慣;

2.形成良好的認知結(jié)構，發(fā)展認知能力;

3.促進幼兒語言表達能力的發(fā)展;

4.培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)與基本行為規(guī)范，發(fā)展人際交往能力。

5.培養(yǎng)幼兒的獨立性和獨立解決題目的能力。

三、詳細措施：

1.做好晨檢記錄和保健工作，根據(jù)天氣變化及時提醒幼兒增減衣服，定期洗被子、枕套，保

持內(nèi)務整齊;

2.充分利用戶內(nèi)外體育活動時間，開展各種體育活動，加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，做好各項安全、保健工作;

3.積極組織教學活動，激發(fā)幼兒的活動愛好和求知欲，引導幼兒主動地認感知、探索事物，讓幼兒在觀察及語言表達能力方面都得到良好的發(fā)展;形成良好的學習習慣。

4.通過講解等多種方式，鼓勵、督促幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī);

5.帶領值日生做好教室、臥室、洗手間的清潔工作，培養(yǎng)幼兒愛勞動的品質(zhì);

6.杜盡一切不安全的隱患(如洗潔精、消毒水、刀和別的尖銳物品一定放在幼兒夠不著的地方)。

四、家長工作：通過電話、聯(lián)絡本和家校的形式及時的和家長溝通幼兒在園的生活和學習情況，將幼兒的進步和不足的地方反饋給家長，對于幼兒不足的地方請家長給予配合改正。每個月通過上門家訪，了解幼兒在家的情況，以便于更好的對幼兒進行治理。總之，只有通過家園的雙向合作，才可以更好的開展工作。

五、詳細工作和活動內(nèi)容：

9月份：1.幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手發(fā)言的姿勢、握筆的姿勢、午餐晝寢紀律遵守等方面的教育。

2.結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進行尊師的教育。

3.進行主題《傳統(tǒng)美德》的教學活動。

十月份：1.結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義和民族精神教育。

2.結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。

3.進行幼小銜接的第一項活動：進小學聽英文教學。

4.進行上門家訪，以便更好的了解幼兒在家學習和生活的情況。

5.進行主題《祖國多美好》的教學活動。

十一月份：1.對幼兒進行學期中的語言、數(shù)學、英語的考評。

2.進行第二次上門家訪。

3.進行主題《保護環(huán)境》的教學活動。

十二月份：1.進行幼小銜接的第二項活動：生活自理能力大比拼(包括整理課桌、書包、鉛筆盒;穿疊衣物;整理床展;排課桌等)。

2.進行第三次上門家訪。

3.結(jié)合圣誕節(jié)，排練節(jié)目。

4.進行主題《身邊的標志》的教學活動。

5.對幼兒的安全和健康教育。工作計劃

一月份：1.進行幼小銜接的第三項活動：家長觀摩課的活動。

2.進行第四次上門家訪。

3.進行主題《過新年》的教學活動。

4.進行學期末的教學溫習和考評。

5.對幼兒的安全和健康教育。

希望通過這一學期的努力，讓學前班的每一位幼兒有一個質(zhì)的奔騰!

學前班工作計劃 【篇3】

一、班級情況

本班共有學前班兒童30人，男生11人，女生19人。學前班兒童年齡的有23人，有6人尚未年滿5周歲。本班學生中，大來自皇碑村，路程較遠的有橫嶺鏡山組、上呈組的學生；有寄宿生3人。在學校搭早、中兩餐的有4人，其余的學生在學校就中餐。

二、思想

黨的教育方針，以學校德育工作計劃與少先隊工作計劃為指針，密切學校工作的，從學校工作和學生思想，抓好班級管理工作，學生道德素質(zhì)，努力建設的班風和學風。

三、班主任工作要點

1．安排班級活動。學校德育工作安排，少年兒童實踐活動?；顒又耙贫ê糜媱?，活動要求，設計好活動并扎實地組織實施，力求主題教育的最大效應。與學生一起好本學期活動的主題，組織和學生靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

2．營造健康向上的班級，

資料共享平臺

學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、、進取的班級。

1）制定班級公約、班風。

（2）布置適合學前班兒童特點的教室環(huán)境。

（3）讓學生班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有的機會和成就感。培養(yǎng)學生的意識，顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3．培養(yǎng)小干部。班級小干部是班主任的左右手。要選拔小干部，要精心培養(yǎng)小干部。，幫助小干部威信；，鼓勵小干部大膽工作，指點工作方法；，要求小干部在知識、能力上更大進步，在紀律上以身作則，力求從各給全班模范帶頭作用；，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠干部小集體、健全的輿論，帶動整個班集體批評與自我批評，集體的組織性、紀律性和進取心。

4．多種途徑，多種方法，對特殊學生教育。

觀察、與學生談心、各方意見，起的信息網(wǎng)絡，隨時與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想動向。力爭和任科老師及家長對學生有的要求和，并時常同交換意見。要調(diào)動家長的性，共識，學校教育好孩子。

四、工作措施

1、教師制訂好適合本學前班的班級工作計劃，并組織實施；

2、備好各學生情況花名冊，細致填寫充實；

3、細致學前班學生起居情況和在家生活情況，教育學生養(yǎng)成的學習習慣、生活習慣和衛(wèi)生習慣；

4、經(jīng)常學生家庭，密切社會、家庭對學校三教育；

5、注重學生兒童在校文化教育，密切各科任教師的關系，的教育體系。

2023副園長個人工作計劃系列8篇

制定工作計劃時，要做到邏輯嚴密，思路清晰，具有明確的可執(zhí)行性。一個優(yōu)秀的工作計劃有哪些內(nèi)容？以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“2023副園長個人工作計劃 ”,可能你會喜歡，歡迎分享。

2023副園長個人工作計劃 篇1

x年第二學期的工作已接近尾聲，在這里我首先要感謝園領導對我的幫助與支持；感謝領導班子之間精誠團結(jié)，配合默契，務實創(chuàng)新；同時還要感謝和我一起工作的老師們，正是有你們的配合與付出，我們的各項工作才得以順利完成，謝謝大家！

本學期，是我逐步適應角色，工作上日漸成熟的一個學期。在工作中，我嚴格要求自己，處處以身作則，為便于為以后的工作積累經(jīng)驗，及時查找不足，現(xiàn)對本學期工作做如下總結(jié)匯報

一、業(yè)務學習情況。

（一）教育教學方面：本學期，我園包括雨哦班域內(nèi)七個班級全都用華東建構式主題課程。我園在學期初對全體教師進行了華東建構式主題課程的培訓，使全體教師對新教材的主導思想、把握原則等方面有了更深一步的認識，也為新學期教學活動的正常開展奠定了基礎。通過半個學期的教學實踐及教研，教師們刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新，摸索出一套適合本園的教學方法，教育教學水平有了大幅度提高。但是在新教材的使用過程中，也出現(xiàn)了不少問題

（1）受以前分科教學的影響，教師在安排教學內(nèi)容時忽視了主題課程的整合性，導致教學活動主題不夠突出、內(nèi)容出現(xiàn)斷層現(xiàn)象；

（2）教師對新教材要點“自然、和諧、主動、快樂”理解不夠透徹，在教學活動組織過程中沒能很好的體現(xiàn)，對于如何解決教學中出現(xiàn)的種種問題，在新學期打算中將會詳細說明。

（二）業(yè)務學習內(nèi)容及日常工作方面

1、兩個轉(zhuǎn)型

（1）盡快完成學習型教師向經(jīng)驗型教師轉(zhuǎn)變。本學期，結(jié)合我園現(xiàn)狀，對于新上任教師，除組織學習《幼兒園管理手冊》盡快讓新教師了解我園的規(guī)章制度，還安排新教師流動崗位，這使剛走向工作崗位的新教師有機會熟悉不同班級的幼兒及教師，對孩子的年齡特點、認知能力、對教師的班級管理、教學組織能力、家長工作、幼兒園一日工作流程都能盡快掌握。另外，教育教學上也留給新教師很大發(fā)揮空間，在安排新教師每周準備1—2節(jié)教學活動的過程中，新教師可以不受教材的影響自選教學內(nèi)容，這在很大程度上體現(xiàn)了對新教師的尊重與扶持，在工作中幫助教師樹立正確的兒童觀、教育觀，使每一個教師都明確全面推進素質(zhì)教育的重要性和必要性，幫助教師樹立可持續(xù)發(fā)展觀念，為教師正式走上工作崗位積累經(jīng)驗。通過幾個月的工作實踐，我園新教師在工作中都能盡職盡責的完成本職工作，能夠積極主動配合班內(nèi)教師共同開展、做好班級工作，虛心向老教師學習，工作上能發(fā)揮自己所長，教學組織能力提升很快，也深得孩子和家長的喜愛，希望新教師嚴格要求自己，全面提升業(yè)務素質(zhì)，盡快縮短學習型教師向經(jīng)驗型教師的過渡時間。

（2）經(jīng)驗型轉(zhuǎn)向研究型。我園多數(shù)教師教學經(jīng)驗豐富，應對各種問題的能力強。在教育教學上，希望教師們不斷探究教育的真諦，及時發(fā)現(xiàn)問題、剖析原因、梳理經(jīng)驗、歸納提升，使自己逐步跨入研究型教師行列，爭做科研教學的帶頭人。

2、一個提升：本學期，繼續(xù)提升教師的綜合業(yè)務素質(zhì)，工作中，結(jié)合我園教育教學出現(xiàn)的問題，組織教師學習：教師如何提問、如何做好家長工作、如何設計古詩教學活動，還共同學習了：表揚孩子的101種方法，教師文明用語、教師忌語等內(nèi)容。通過學習，教師在思想認識上、教學行為上、家長工作上都有了新的認識，也應該可喜的看到教師整體素質(zhì)有了很大提升。本學期，教師教育心得的撰寫也是提升教師業(yè)務素質(zhì)不可缺的重要因素。從年輕教師的視角闡述教育有時候需要等待，只要我們多給孩子一點時間，我們等到的將是孩子不一樣的表現(xiàn)；回首本學期工作，六月份，為迎接督導評估檢查，我園教師齊心協(xié)力、加班加點，區(qū)域活動、自制玩教具等工作完成得非常好，為幼兒創(chuàng)設了更加美好的學習生活環(huán)境。

二、重視安全管理與疾病預防工作。

本學期，我們一如既往的重視和加強了安全防護和安全教育工作，要求各班老師每周在活動中貫穿安全教育。并為班級配備相關光盤，以動畫的形式，耳濡目染、潛移默化地讓幼兒懂得基本的防護知識，盡可能避免意外事故的發(fā)生。本學期中一班幼兒馬靖森早晨入園在上樓梯時意外磕傷眼角。因為我園早晨幼兒入園時，一名教師負責在大廳門口進行晨檢，另一名教師在班內(nèi)組織晨讀，早接待的時間里，樓梯到教室的這段距離是安全工作的盲區(qū)。事故發(fā)生后，從園領導到教師，大家共同查找原因，制定周密可行的對策，杜絕此類事故的發(fā)生。重視衛(wèi)生保健工作，提高防病控病能力。為了有效預防各種傳染病的發(fā)生，我園自上至下高度重視，積極做好衛(wèi)生、消毒、通風、等預防工作，對有生病、發(fā)熱跡象的幼兒進行隔離，另外，還利用家教宣傳欄、幼兒園網(wǎng)站等形式定期向家長進行了衛(wèi)生保健和預防疾病、傳染病的宣傳。確保幼兒有一個干凈、舒適、放心的環(huán)境。并在x年5月15日市婦幼保健院來園對幼兒進行健康查體；

（一）關注教師反思水平的提高。

教學反思是教師的專業(yè)學習與全面發(fā)展的過程，教師只有不斷反思，才能提升自己的教育理論水平。新學期，教師要高度重視教學反思對自己專業(yè)成長的重要性，把教學反思作為自我學習、自我提高的跳板，不斷改進教育實踐，提高教育質(zhì)量，促進自身素質(zhì)的提高。

（二）關注兒童的發(fā)展。

在本學期主題活動開展的過程中，教師對主題教材認識不夠，

導致主題教學開展內(nèi)容不夠豐富，教學效果不夠突出。重點體現(xiàn)在：1、主題環(huán)境的創(chuàng)設是幼兒對主題活動最直接的認知。教師在開展主題時對主題網(wǎng)絡的設計，材料的投放，教學活動的組織，的是要關注“如何促進兒童健康發(fā)展”這個原則。因為我們所設計的一切教育內(nèi)容，最終目的就是為了兒童的發(fā)展。但是這項工作我們卻沒能很好的開展起來，首先我個人在此檢討沒能盡到職責，工作上很多時候放松了對老師的監(jiān)督力度，這一點我有不可推卸的責任。鑒于這種情況，新學期主要從：教學活動設計集體參與出精品課——分工合作解放時間——教學反思詳細記錄——主題總結(jié)務實精煉。（附說明：教師分科情況、集體備課、分工準備、資源共享）相信通過大家的共同努力，我園的保教質(zhì)量在新的學期將會有更大的提高。

老師們，我們的事業(yè)是創(chuàng)造未來的希望，我門的事業(yè)是萌及子孫的工程，面對x年，又一個新的開始，我相信，辛勤耕作，必將換來碩果累累、五谷豐登；同舟共濟，必將肝膽相照、共存共榮！

2023副園長個人工作計劃 篇2

一、指導思想

本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為父母服務”的指導思想，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進一步提升幼兒園保教質(zhì)量、《幼兒園教育指導綱要》為核心，以《幼兒園一日活動保教常規(guī)行為細則》為突破口，以創(chuàng)新求發(fā)展，樹立“四個認識”(服務認識、規(guī)范認識、質(zhì)量認識、發(fā)展認識)，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育、

二、情況分析

經(jīng)過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達200多名，園所發(fā)展事態(tài)優(yōu)良，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質(zhì)量、近年來我們一直將教師培訓工作作為幼兒園的重要工作，我們實行分層培訓，名師引領，教學大比拼等一系列活動指導下教師們迅速成長起來了、但是，同時我們也看到，要創(chuàng)建一所高質(zhì)量的幼兒園，對教師的要求也較高、在我園縣級規(guī)劃課題《一日常規(guī)生活活動細節(jié)教育研究》的開展過程中，迫使教師在教育工作中不斷學習提高，進一步規(guī)范了幼兒園的各項活動、

三、工作目標

師資是幼兒園發(fā)展的基礎，結(jié)合我園實際情況，我們將教師培訓作為本學期的重點工作、從教育科研工作入手，強化教師專業(yè)培訓工作、重視日常教育教學工作的過程管理，做到精細管理，不斷提高保教質(zhì)量;開展豐富多彩的社會活動，讓幼兒園教育融入社會，發(fā)展幼兒的社會性、同時繼續(xù)進行幼兒園的硬件建設，完善幼兒園的裝飾和設備的添置、

四、具體措施

要想成為一名好教師，首先要成為一名具有優(yōu)良師德的教師，尤其是幼兒園講究的是保教并重，這就要求教師富有愛心和耐心，因此師德教育是教師成長的基礎、

(1)組織教師學習幼兒園各類法規(guī)文件、加強教研組建設，配合學校學習《小學中學學科教研組工作規(guī)程》細化教研組考核、評價辦法，充分發(fā)揮教研組在教育教學中的主導作用、

(2)加強對《小學中學教師職業(yè)道德規(guī)范》的學習，強化“三風”建設，開展“三心五愛”教育，即：愛心、耐心、責任心;愛國、愛崗、愛園、愛生、愛已、

(3)加強學習，配合小學開展好每周一次的教師綜合運動會，深入開展創(chuàng)建“平安和諧校園”活動、

2023副園長個人工作計劃 篇3

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設

認真學習《關于加強幼兒園教師隊伍建設的意見》，落實《幼兒園師德建設工作評估標準》，注重日常行為規(guī)范的養(yǎng)成。將“幼兒園里好事多”這一德育陣地生動化、具體化，鼓勵大家從點滴做起，相互欣賞，相互學習。營造積極向上團結(jié)互助的工作氛圍。

1、衛(wèi)生環(huán)境

在做好保育的前提下提高教育能力才能促進幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結(jié)合自己所任教領域，自覺主動找時間加強學習，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。

三位老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學環(huán)境

因本班是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣。

二、教育觀念的創(chuàng)新

新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學打好基礎。

三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)

1、認真對待工作中的每一件事，盡自己的能力完成到，這才是教師責任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。

2、主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。樹立正確的健康觀念，加強健康教育，做好保育與消毒工作，防止秋季流行病在校園流行，保障幼兒身體健康，安全快樂的成長。

3、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗。

利用每周的學習時間，學習相關法律知識，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

四、積極做好家長工作

利用節(jié)日開展“重陽老少樂”“親子環(huán)保制作”“親子運動會”“親子聯(lián)歡會”等活動，增進家園、親子感情。

家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：

根據(jù)園務計劃的要求，認真按《綱要》要求，結(jié)合本班幼兒的年齡特點，制定班務計劃，并組織本班保教人員實施，定期檢查、總結(jié)和改進工作，作好班務工作記載。

1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。

5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。

2023副園長個人工作計劃 篇4

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。在園領導跟老師的幫助和信任下，順利的完成本學期的工作，而通過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，望著身邊漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平?，F(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：

一、 思想工作

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加政治學習，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、教育教學方面：

剛踏入工作崗位不久，自己在教學工作中是比較薄弱的，需要很多的實踐，摸索，經(jīng)驗的積累。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。

1、在活動中，為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。并能恰當?shù)剡x擇和使用教具，讓幼兒在實際操作中學習，重視教學內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉(zhuǎn)化為主動學習。使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。

3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。

三、業(yè)務學習方面：

我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)、向上的群體中，進步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。

在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物。“是不會搭房子嗎?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。

三、家長工作方面：

這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創(chuàng)設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。

一.保育工作

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。

1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。2、常規(guī)教育

從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規(guī)教育。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習慣。

4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。

6、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

7、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展 。

二.安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：1 . 教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2 . 加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

3 . 做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。

三.家長工作

1 . 真誠地對待每一位家長，加強家園溝通。教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。

2 . 積極的向家長反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn),今天誰吃飯有進步,睡覺也乖了,自己睡著的;今天誰情緒不太好,情緒有些浮躁等等,讓家長在第一時間知道孩子在園的情況。

3 . 向家長匯報幼兒在園生活，讓家長更親近地了解幼兒在園的學習生活和我園需要家長配合工作。使用家園聯(lián)系冊、電話多種形式進行訪問，及時與家長聯(lián)系，收集家長的意見和建議，保持家園一致教育。

4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展狀況，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

5、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高 思想及業(yè)務素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。

2023副園長個人工作計劃 篇5

全面貫徹落實黨和國家的教育方針及有關教育的法律法規(guī)，堅持＂以德治校、以法治教＂。以幼教＂兩個法規(guī)＂和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，實行科學管理，加強教科研力度，更新保教理念，加快教育現(xiàn)代化、信息化進程，全面推進素質(zhì)教育，不斷提高保教質(zhì)量，形成良好園風，把學園辦成有特色的學園。

一、主要工作任務和內(nèi)容

（一）政治思想工作：

1、提高教職工思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平，是搞好各項工作的關鍵。本學年將定期組織教職工學習政治活動，＂xx＂精神，學習政治時事文件、《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德準則》等。讓教職工進一步了解黨和國家、社會、人民對教育工作者的要求，提高思想政治素質(zhì)。

2、進行以世界觀、人生觀、價值觀為中心和理想信念教育，教書育人、為人師表的人格教育，愛崗敬業(yè)、無私奉獻的情感教育，樸素勤勉、誨人不倦的職業(yè)文明教育。通過評選＂我最喜愛的老師＂活動，激勵教師自覺塑造良好的教師形象，形成良好的園風。

（二）保教工作：

1、保育工作：

（1）加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開教職工工作例會，學習保育業(yè)務知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務素質(zhì)。

（2）努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。

2、教育教學：

（1）進一步學習領會《規(guī)程》精神，學習領會《幼兒園教育指導綱要》、《省幼兒園教育指南》，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質(zhì)量不斷提高。

（2）教師應針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。

（3）通過聽課了解教師執(zhí)教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。

（4）通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：

①通過節(jié)日活動、一日活動對幼兒進行“五愛教育，講文明、講禮貌、愛護公物、守規(guī)則”等思想品德教育。

②創(chuàng)設師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)。

③鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，提高美術表現(xiàn)能力。

④培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現(xiàn)，發(fā)展富有舞蹈天賦幼兒的舞蹈藝術表現(xiàn)能力。

⑤培養(yǎng)幼兒對周圍的事物現(xiàn)象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動手動腦，探究問題，能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結(jié)果。

⑥創(chuàng)設利于幼兒感受事物的數(shù)量關系的生活、學習環(huán)境，使幼兒體驗數(shù)學的重要和有趣。

⑦加強對＂創(chuàng)游＂活動的探索，進一步提高＂創(chuàng)游＂質(zhì)量。

⑧豐富戶外體育活動器械，加強對戶外體育活動的指導。

⑨加強環(huán)境創(chuàng)設的有機指導，培養(yǎng)幼兒認真觀察周圍環(huán)境的能力。

⑩節(jié)日舉行形式多樣的主題教育活動、親子活動等。

（5）教師要關注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向。不損害幼兒的人格和自尊，用自己的愛心去愛護培養(yǎng)每位幼兒，促進每個幼兒身心健康，富有個性的發(fā)展。

　二、衛(wèi)生保健

（1）把好晨檢關，做好全日觀察及記錄。

（2）嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，加強檢查、指導。

（3）做好師、幼體檢及計劃免疫、疾病防治等工作，防止傳染病的傳播。

（4）定期出版衛(wèi)生知識專欄，向家長介紹衛(wèi)生保健、科學育兒的有關知識。

（5）做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長。

2023副園長個人工作計劃 篇6

一、指導思想

以《綱要》為指導，以總校目標作為指導方針，以愛為教育的基礎，結(jié)合本園實際，繼續(xù)以“我能行，我努力，我真棒!”為精神動力，抓好常規(guī)工作的同時，繼續(xù)建設本園特色，使教育質(zhì)量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。

二、關鍵詞：堅持反思感恩

三、主要工作

(一)、把責任文化打造成部門文化的根基。

1、以“責任”為主題，以“責任”為根基，倡導老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學會工作，從而學會感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數(shù)。

2、每周例會智慧分享，行政和組長把一些“事實性反饋”給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務上的知識)。從而把積極、上進、健康的思想帶給大家。

3、周二保育員例會，在上個學期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學到了什么?”進一步提升“教”的能力!

(二)、在文化背景的引導下，在反思中，堅持我們的收獲，努力提高“品質(zhì)”。

1、教研活動：教師研討課嚴格按照我們“流程”進行，資料積累到位，一學期中每位教師要求自己上一節(jié)“好課。”

2、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學期組長幫助每位老師可以成功開展“半日活動展示?！标P注組內(nèi)老師研究資料的積累。

3、后勤隊伍建設：本學期繼續(xù)提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動中放進去一個“班級常規(guī)工作”比如：保育員組織幼兒點心環(huán)節(jié)等。

(三)、根據(jù)本園實際情況，采取多種途徑，提高教學質(zhì)量。

1、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學綜合課程進行整合，初步分為語言、音樂、科學、體育等方面，由專人負責設計出適合各年齡段的活動方案，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個科學的評估。

2、全心服務班繼續(xù)推廣，堅持上學期服務班中兩大主題“英語”和“瑜珈”。

(四)、家園共育，充分調(diào)動家長的積極性是分部工作的主題。

1、每月用書面的形式向家長反饋幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。

2、每兩個月召開家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。)

3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。

堅信幼兒可以做到，堅信教師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!

學會堅持、學會反思、學會感恩!

2023副園長個人工作計劃 篇7

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。在園領導跟老師的幫助和信任下，順利的完成本學期的工作，而通過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，望著身邊漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：

一、思想工作

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加政治學習，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、教育教學方面：

剛踏入工作崗位不久，自己在教學工作中是比較薄弱的，需要很多的實踐，摸索，經(jīng)驗的積累。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。

1、在活動中，為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。并能恰當?shù)剡x擇和使用教具，讓幼兒在實際操作中學習，重視教學內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉(zhuǎn)化為主動學習。使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。

3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。

三、業(yè)務學習方面：

我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)、向上的群體中，進步是一種需要和必然；我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。

在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物?！笆遣粫罘孔訂?？還是什么問題呢？”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。

四、家長工作方面：

這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創(chuàng)設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。

一、保育工作

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。

1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。2、常規(guī)教育

從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規(guī)教育。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時培養(yǎng)了幼兒良好的`生活和衛(wèi)生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習慣。

4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。

6、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

7、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

二、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

3、做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。

三、家長工作

1、真誠地對待每一位家長，加強家園溝通。教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。

2、積極的向家長反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)，今天誰吃飯有進步，睡覺也乖了，自己睡著的；今天誰情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長在第一時間知道孩子在園的情況。

3、向家長匯報幼兒在園生活，讓家長更親近地了解幼兒在園的學習生活和我園需要家長配合工作。使用家園聯(lián)系冊、電話多種形式進行訪問，及時與家長聯(lián)系，收集家長的意見和建議，保持家園一致教育。

4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展狀況，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

5、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。

2023副園長個人工作計劃 篇8

一、指導思想

深入貫徹落實《xx市實施基礎教育質(zhì)量提升工程指導意見》以及綠園區(qū)《實施“幸福教育工程“全面提升教育質(zhì)量的意見》的文件精神，圍繞綠園區(qū)教育局xx年教育工作會議工作要點，以我園“十二五”規(guī)劃為藍本，堅持科研興校，實干興校的發(fā)展策略，繼續(xù)推進“六型”幼兒園的建設，全力打造高水平教師隊伍，全面提高教育教學質(zhì)量，全面實施素質(zhì)教育，進一步完善幼小初一體化培養(yǎng)基礎人才的機制，努力建設幼兒樂學，教師樂教，家長滿意，社會認可的幸福校園，為幸福綠園建設做出應有的貢獻。

二、工作思路

（一）教育管理方面

1。行政管理

逐步形成幼兒園文化管理特色，通過思想觀念的確立、價值取向的認同、文化氛圍的創(chuàng)設、協(xié)作意識的強化等，挖掘干部教師的內(nèi)在潛質(zhì)，實現(xiàn)干部教師情感、態(tài)度、價值觀的提升。

以督導評估要求為標準，規(guī)范幼兒園各項工作，注重平時材料的積累，將自查自評貫穿到平時的日常工作中，以促進我園辦學水平的不斷提高。

2。德育管理

結(jié)合幼兒園特色，堅持探索“自主發(fā)展——自主管理”的德育管理模式。完善德育管理機制，保障管理體系暢通，實行多層次立體化德育管理模式。

注重以活動為載體，培養(yǎng)幼兒自主管理的能力，實現(xiàn)幼兒的思想道德內(nèi)化，提升幼兒的生活品位，真正踐行“以人為本，以管理為財富，以高質(zhì)量的九年義務教育為孩子一生奠基”的辦學理念，使幼兒健康成長，快樂生活。大力加強班主任隊伍建設，加強班主任工作交流，提高班主任隊伍的工作技能和工作藝術。

（二）教學管理方面

1。教師隊伍建設

提升教師職業(yè)幸福感。通過形式多樣的教師活動，讓教師在張弛有度的工作狀態(tài)下，體會學習研究的樂趣，享受工作，享受教育。

完善《師生人文素養(yǎng)拓展計劃》，整合“閱讀品享，觀摩欣賞，課程開發(fā)，健康成長”四個培訓板塊，深入挖掘校內(nèi)培訓資源潛力，促進教師交流溝通，共同提高。以課題研究促進教師的專業(yè)發(fā)展，發(fā)揮教育科研在教育教學實踐中的學術支持作用，切實有效地開展教師學術交流活動以及校本研修活動，提高教師的學習意識和科研意識。

2。教育教學質(zhì)量

以“四杯賽”精品匯報課為載體，邀請專家指導，學科討論，進一步完善“2+2”有效教學課堂模式，并深入推廣實施，構建符合幼兒需要的高效課堂。

三、工作重點

1。全面提高教育教學質(zhì)量。落實區(qū)教育局提出的《深度教學改革推進項目實施方案》，堅持“四三二一”質(zhì)量監(jiān)控長效機制，進一步完善《師生人文素養(yǎng)拓展計劃》，以“四杯賽”精品匯報課為載體，邀請市區(qū)教研員來我園深入課堂，探索并完善“2+2”有效教學課堂教學模式，促進教育教學質(zhì)量全面提升。

2。進一步推進德育現(xiàn)代化工程，落實區(qū)教育局提出的《德育創(chuàng)新項目實施方案》。注重平時細節(jié)教育，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣。開展“人文游學”系列活動，以活動為載體，培養(yǎng)幼兒的人文情懷。以評價促發(fā)展，利用幼兒成長記錄手冊激勵幼兒不斷進步。

3。對“十二。五”期間的課題研究進行立項招標，與東北師范大學教育學部聯(lián)合進行課題研究，以確保我園“十二。五”主導課題的有效實施，發(fā)揮教育科研在教育教學管理和實踐中的學術支持作用，提高教師的學習能力和科研能力，推動幼兒園的內(nèi)涵式發(fā)展，真正做到科研立校，科研興校。

小學英語教師個人工作計劃系列8篇

接下來是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的最新關于“小學英語教師個人工作計劃”的范文，希望大家認真閱讀以下僅供參考的信息。為了保持后續(xù)工作的連續(xù)性，根據(jù)新的任務規(guī)定，我們需要做一份工作計劃。編寫工作計劃幫助我們獲得對任務的深入理解。

小學英語教師個人工作計劃【篇1】

一、指導思想：

本學期我校英語組將以學校和教導處工作計劃為依據(jù)；以“搞好常態(tài)化教學，提高課堂教學效率”為中心，以提高課堂教學效率為重點，進一步深化課程改革，通過教學研究，提高教師駕馭課堂能力，使教師盡心盡職，全身心地投入到教學、教育工作中，讓學生在“以人為本”的教學氛圍中，個性得到充分的發(fā)展，使“后進生”能夠順利摘帽。同時教師在不斷地學習和鉆研中，使專業(yè)化水平得到不斷提高，為進一步提高我校英語教學質(zhì)量而扎實開展工作。

二、工作目標：

1 繼續(xù)以課改為中心，抓實英語學科教學常規(guī)，提高課堂教學質(zhì)量，向課堂四十分要效益。

2 利用網(wǎng)絡資源，圍繞各年級教學重點組織聽、評課，探討常態(tài)化教學的實施和操作。

3 本學期圍繞英語教學中的口語教學分低、中、高三個階段不同年齡和基礎之上如何實施教育教學展開研討，探索英語教學與日常生活、家庭生活、社會生活的結(jié)合點和切入點。

4本學期圍繞統(tǒng)考，在教學中注重讓學生學會認單詞，提高認讀能力，讓學生養(yǎng)成規(guī)范書寫英文的好習慣，注意教學生聽力策略，以及做題策略。

三、工作措施：

（一）加強理論學習，轉(zhuǎn)變教育觀念

繼續(xù)學習《英語課程標準》，積極開展教學改革實踐活動，努力提高英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素質(zhì)，為提高英語教學質(zhì)量奠定基礎。同時要求教師學習并熟練掌握電腦技術、多媒體教學和網(wǎng)絡教學手段，并適當?shù)剡\用到英語教學中來，豐富和改進教學內(nèi)容和方法，提高教學質(zhì)量和效果。

（二）規(guī)范英語教學常規(guī)管理。

1、規(guī)范和加強教學“五認真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到：了解本單元的教學內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系；確立單元教學目標；合理劃分課時，初步確定每課時的教學內(nèi)容；分課時備課。分課時備課，要注意做到教學目標具體化；重點和難點準確定位；進行學情分析和教學策略分析；教學過程的設計中要包括教學方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設計，以形成個性化的設計方案。

2、堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現(xiàn)象，力求輕負優(yōu)質(zhì)，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重，無效。提倡針對不同學力層次學生彈性作業(yè)，有做必批，有錯必究。

3、關愛“學困生”，制訂切實有效的'幫困措施并落到實處，避免兩極分化的過早出現(xiàn)，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，盡最大努力提高教學質(zhì)量。

（三）加強研究，以科研促教學。

開展聽，評課活動，通過互相聽課，及時發(fā)現(xiàn)和反思教學過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實際問題，研究對策，共同解決，并寫好課文反思，小結(jié)，做到讓上課者有進步，聽課者有啟發(fā)，形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風氣。 四，各階段活動安排：

三月份 1 集體學習，討論關于教師專業(yè)知識考試；制定本學期教研組工作計劃

2 貫徹落實本學期教研組工作計劃

3 研討如何較好利用好校園網(wǎng)和英特網(wǎng)，為教學服務

4 研討利用網(wǎng)絡資源與實際教學服務的方式、方法四月份

5 圍繞本學期教學主題，開展聽評課活動

6 圍繞本學期教學主題，開展聽評課活動

7 圍繞本學期教學主題，開展聽評課活動

8 期中考試

五月份

9 總結(jié)，分析期中考試

10 準備、參加教學能手講座講課

11 研討六年級畢業(yè)復習要點

12 研討低年級英語口語教學的措施、方法

13 研討中年級英語口語教學的措施、方法

六月份

14 研討高年級英語口語教學的措施、方法

15 研究復習方法，制定復習計劃

16 做好復習工作，努力提高統(tǒng)考成績

17 教研組工作總結(jié)

指導思想：

本學期我們將緊緊圍繞我校教導處和級教委辦英語學科工作計劃展開各項工作。積極研究教育教學規(guī)律，研究學生身心發(fā)展規(guī)律，總結(jié)課程實施過程中形成的經(jīng)驗；加強集體備課，互相學習，取長補短，切實提高教研的實效性；追求課堂實效，為學生的繼續(xù)學習和終身發(fā)展打下良好的基礎；做好師徒結(jié)對工作，幫助新教師盡快成長，促進我校英語教育教學工作質(zhì)量的整體提高。

主要工作目標：

1.搞好英語教學研究，組織好教師認真搞好課堂教學模式和集體備課的研究工作。

2.深入學習《英語課程標準》，認真進行教材分析、教學模式探討及教法、學法的研究工作。

3.加強信息技術與英語學科教學的整合，努力以教學的信息化帶動英語教學的現(xiàn)代化，充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢，大力優(yōu)化教學過程。

4.努力提高英語教學質(zhì)量，爭取抽考成績超區(qū)均分，其它年級英語考試成績在片內(nèi)名列前茅。

具體工作內(nèi)容：

一、加強英語教師隊伍建設，提高全體英語教師業(yè)務水平，要求教師做到四多三研二寫一學

1.四多即多聽課文錄音或配套的英語光盤、多看教學參考書、多向有經(jīng)驗的英語名優(yōu)教師請教、多寫教學摘記 。

因我校教研組的英語教師不一定都是英語專業(yè)畢業(yè)，因此要求教師多模仿課文錄音帶的讀音；多看教學參考書，細心體會揣摩教參編寫意圖，結(jié)合自己的體會，寫出初步的教案；然后再在本教研組集體備課時做主備輔導，其他教師提出修改意見，最后再由主備教師寫出詳細教案，分發(fā)給教研組成員。另外，利用空課的時間向有經(jīng)驗的英語教師請教，或請他們來聽課；課后把上課的心得體會隨時記下來，全面分析，然后糾正教學中的不足。

2.三研即研究教材、研究教法、研究學生

研究教材就是要通覽全冊教材，對各單元、各課的課時分配做到心中有數(shù)，同時根據(jù)本單元本課所要求的教學內(nèi)容，研究教學方法。對學生也應注意各種方式。

3.二寫即寫經(jīng)驗總結(jié)、寫教學反思

要求教師隨時對自己的教學效果寫反思，教學完幾個單元后，要求教師有意識、有目的地總結(jié)自己的心得體會，進行經(jīng)驗總結(jié)。

4.一學即學習《英語課程標準》

每位英語教師都要樹立教育科研意識，從理論上更新自己，積極轉(zhuǎn)變已有理念，接受新理念，就必須認真學習《英語課程標準》，以課改指導思想和基本理念指導教學實踐。

二、改變教學觀念、樹立新型的課堂教學觀、努力提高學科的整體教學質(zhì)量

1.改變教學觀念，以教研促教學，以集體備課促教學，大力推行新的教學思想，有計劃地推出一些教學研討課。

2.樹立新型的課堂教學觀，加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，在教學過程中注意為學生留有語言實踐的時間和空間，使學生在學習過程中不斷提高英語語言的能力。為此，我們將努力做到以學生為主體，以教師為主導，在加強對學生綜合能力的培養(yǎng)方面下功夫。

3.努力提高學科的整體教學質(zhì)量，加強集體備課，優(yōu)化教案，精心設計，優(yōu)化教學過程；提高課堂教學效率；激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，不斷鼓勵學生參加語言活動，幫助他們樹立學習英語的自信心，使他們樂學、想學、愛學英語；注重對學生學習習慣的培養(yǎng)，更加注重適當提高學生自學的能力。

三、加強信息培訓，學會制作課件

我校是省級實驗小學，今年每個教室都配備了多媒體設，多媒體、校園網(wǎng)絡已走進我們的教室，所以我們要求英語教師盡快掌握現(xiàn)代教學手段，學會自己做課件，以此創(chuàng)造新的教學模式，激發(fā)學生的小學興趣，優(yōu)化教學進程，讓學生對英語課有耳目一新的感覺，在英語課上能夠感受到學習第二語言的快樂。

小學英語教師個人工作計劃【篇2】

一、學情

四年級的大部分學生對英語有著較濃厚的學習興趣，但也有少數(shù)學生由于遇到困難，學習興趣會隨之減弱。尤其從這學期開始，對學生又提出了新的要求：培養(yǎng)聽、說、讀、寫的技能。所以教師應該面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

二、教學內(nèi)容與目標

1、能聽懂、回說12組會話，并能進行簡單的交流。

2、能聽、說、認讀66個單詞（包括教室、書包、同學、家具、住宅結(jié)構、家庭成員、職業(yè)、數(shù)字、愛好食品和飲料、餐具等幾個話題）和進行簡單地運用。

3、能聽、說、吟唱歌謠。

4、能完成6個自我評價活動。

5、能聽懂6個幽默小故事。

6、能了解6項簡單的中西方文化知識。

三、主要工作和要求

（1）認真做好備課、聽課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查。力求格式統(tǒng)一，上課能有自己的特色。

（2）要求備課中寫好教后感，要寫得有所得有所悟。認認真真地備好每一堂課，實實在在地聽好每一堂課。

（3）做好對個別學生的拓展、補差工作，努力提高整體合格率。

（4）教學過程中把握好教學質(zhì)量關，通過備課、上課、作業(yè)、輔導、考核，做好質(zhì)量和監(jiān)控。

四、組織開展好豐富多彩的英語興趣活動

要努力為學生創(chuàng)造學習英語的條件，加強對學生進行英語學習的指導和幫助，為學生提供施展英語才能的各種機會。如：對話表演，短劇表演，比賽朗誦等活動。

五，總體教學目標

1、堅持快樂英語教學法，調(diào)動學生學習英語的積極性。

2、巧用英文兒歌、歌謠、繞口令、諺語等訓練學生的、語調(diào)。

3、引導學生運用觀察、發(fā)現(xiàn)、歸納、實踐等方法學習語言知識，感悟語言功能。

4、在訓練學生聽說能力的同時，加強讀寫訓練。

5、結(jié)合學生實際，適當講解語法知識，做一些練習題和試卷。

小學英語教師個人工作計劃【篇3】

一、學生情況分析：

本學期我繼續(xù)任教三到六年級組英語，根據(jù)我校學生具有好奇、好活動、愛表現(xiàn)、善模仿等特點我將運用多種辦法，進行教學。并充分調(diào)動學生的積極性，活躍課堂、有效率地完成教學任務。本學期除了要培養(yǎng)學生的“四會”能力外，還要注意對學生的綜合運用英語的能力的培養(yǎng)。特別是那些學有余力的學生，還要對他們的思維能力、分析能力和理解能力進行更高層次的提高。

二、針對情況采取的措施：

針對學生的具體情況，我將采取以下措施：

一、注重情景教學，創(chuàng)設英語環(huán)境，營造學習氣氛，使學生有更多的機會接觸英語，感觸英語，應用英語。

二、結(jié)合學生的年齡特點，結(jié)合教學內(nèi)容，設計適合學生的課堂教學活動，調(diào)動學生的學習積極性。

三、針對學生記，背單詞難這一問題，向?qū)W生介紹優(yōu)秀學生的學習方法，大家互相交流，共同進步。老師向?qū)W生介紹一些好方法，如：分類記憶法，滾學球記憶法，想象記憶法等。

四、對學生進行語音知識訓練，教授國際音標，讓學生從簡單機械地模仿式學習，過渡到有正確的語音知識知指導英語學習的階段，也為自學鋪路。

五、加強閱讀訓練和語法知識的滲透學習。

六、滲透英語背景知識的學習，使學生擴大視野，了解國外的風土人情，異國文化，習俗等，進一步了解英語，運用英語。

七、進一步加強學生的思想工作。

三、教材整體分析：

本學期英語課所使用教材是：人教版教材，注重學生英語聽說讀寫能力的培養(yǎng)和訓練，努力為學習者營造語境，精心設計內(nèi)容，在教學中安排了大量的有趣的教學活動，引導學生在輕松，積極向上的氣氛中學習英語，使英語變的既容易又有趣。它以學生為中心，以主要人物的活動為主線，圍繞最常用的，最基本的英語詞匯、句型、交際會話等，逐步開展教學內(nèi)容，符合小學生的年齡、心理特點和語言教學規(guī)律，具有很強的科學性。

四、總體教學目標：

一、堅持快樂英語教學法，調(diào)動學生學習英語的積極性。

二、巧用英文兒歌、歌謠、繞口令、諺語等訓練學生的語音、語調(diào)。

三、引導學生運用觀察、發(fā)現(xiàn)、歸納、實踐等方法學習語言知識，感悟語言功能。

四、在訓練學生聽說能力的同時，加強讀寫訓練。

五、結(jié)合學生實際，適當講解語法知識，做一些練習題和試卷，做好小學升中學的準備工作.

小學英語教師個人工作計劃【篇4】

一、學生情景分析

經(jīng)過三年時間的英語學習，大部分的學生已掌握了良好的英語學習基礎，對英語的學習懷著濃厚的學習興趣，上課認真聽講，進取舉手發(fā)言，學習的進取性高，語言模仿的本事強，并養(yǎng)成了良好的英語學習習慣和學習方法。但仍有部分學生的英語底子較差，學習英語的興趣不高，有時甚至沒有按時完成作業(yè)。本學期將繼續(xù)抓好尖子生的培養(yǎng)工作，同時做好后進生的輔導工作，盡量是他們從思想上重視英語，加強對英語學習的興趣。

二、教材概況

PEP小學英語六年級上冊，共有6個教學單元、2個復習單元。每單元分“A、B、C”三個部分，共12頁，復習單元為6頁。全書配有彩色卡通式插圖，設計新穎活潑，生動趣味。本教材的設計與編寫體現(xiàn)了對傳統(tǒng)外語教學思想的繼承和發(fā)展，在比較、分析和研究多種國內(nèi)外小學英語教材的基礎上，博采眾長，取其精華，構成了本套教材特有的編寫體系。本套教材的編寫思路是以話題為綱，以交際功能和語言結(jié)構為主線，逐步引導學生運用英語完成有實際意義的語言任務，即：話題-功能-結(jié)構-任務。其具體特點如下：

1.強調(diào)語言運用。本教材體現(xiàn)交際教學思想，注重學生語言應用本事的培養(yǎng)。在起始階段采用“全身動作反應法”，讓學生在做中學，在唱中學，在玩中學。

2.注重本事培養(yǎng)。整套教材貫穿“學會學習”的主題，培養(yǎng)學生自主學習和獨立運用所學語言去做事情的本事。

3.突出興趣激發(fā)。教學形式多樣化，其中包括對話、歌謠、小詩、歌曲、游戲、任務、繪畫等

4.重視雙向交流和中西文化的介紹。

5.重視靈活擴展。充分研究學校教師學生個體的差異。C部分可選擇學習。

三、教學目標

本教材的教學目的是激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的進取態(tài)度，使他們初步建立學習英語的自信心;培養(yǎng)學生具有必須的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎，以及良好的學習習慣;使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的本事。同時培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造本事。適當介紹中西方文化，培養(yǎng)學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。具體目標如下：

1.能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

2.能按四會要求掌握所學句型。

3.能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流。

4.能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。

5.進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。

6.進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。

7.能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。

8.能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。

四、教學措施

1.創(chuàng)設合理的教學情境，突出個人體驗情境教學是有意識的心理活動和無意識的心理活動的統(tǒng)一，認知方面有啟迪學生的可暗示性，從而有意識的和無意識的理解教育輸入。語言本事的獲得不是靠教師教出來的，而外語交際的本事的決定素是學習者自我，教師不可能把本事教給學生，是學生自我在教師的引導幫忙下一點一滴的積累起來。在外語教學的全過程中，師生共存，但學生是教學活動的核心和根本，所以應把學生真正當成教學活動的主體。

2.做中學、做中用，強調(diào)英語的功能性

由于外語教學活動得根據(jù)教育目的和要求，在人為的學校環(huán)境中非自然地進行，所以以往存在著學生上完課，以為就掌握了課本知識。其實不然，因為生活中的語言是活的，它不可能根據(jù)課本定下來，如果在課本上學到的知識只用于課本，不能活用于生活，知識就失去了它的價值。

3.進取倡導運用任務型教學模式

教師應依據(jù)課程的總體目標并結(jié)合教學資料，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們進取參與。學生經(jīng)過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

小學英語教師個人工作計劃【篇5】

一、學生知識能力習慣態(tài)度分析

五年級的學生已學過兩年多的英語，學生以有一定的基礎，良好的聽、說、讀、寫英語的習慣已基本養(yǎng)成。但由于教材難度偏大，教學內(nèi)容與課時不成比例，學生的學習興趣難以保持，兩極分化較嚴重。因此，本學期應注重轉(zhuǎn)化后進生，因材施教，分層教學，保持學生的學習興趣。

二、英語教材分析

五年級英語第六冊教材共有4個單元，每個單元有8篇課文，其中前6篇課文都是本單元的重點課文，包括重點單詞、句型，進一步加強鞏固復習本單元的重點句型，提高學生的英語口語表達能力，提高學生的英語運用能力。

三、教學目的任務

1、養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣。

2、初步養(yǎng)成良好的書寫習慣。

3、能按三會與四會的要求掌握所學詞語。

4、能四會要求掌握所學句型。

5、能運用所學的日常交際用語進行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語調(diào)正確。

6、能在圖片、手勢、情景等非語言提示的幫助下，聽懂簡單的話語和錄音材料。

7、能在任務型學習的過程中運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。

8、能演唱已學的英語歌曲，能誦讀已學過的英語歌謠。

四、教學重點難點

1、重點：

①四會句型、單詞。

②在任務型學習的過程中運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。

③運用所學的日常交際用語進行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語調(diào)正確。

2、難點：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣。

五、主要措施

1、根據(jù)學生的年齡特征，充分利用直觀教具和電教手段，創(chuàng)設良好的語言氛圍，調(diào)動學生的學習積極性。

2、以課改為契機，積極推進小學英語課程改革，加強學習課改理論，付諸于教學實踐，不斷改進教學方法，優(yōu)化英語課堂結(jié)構，整和英語課程資源，探索先進的教學方法，提高英語教學質(zhì)量。

3、在教學過程中，采用情景教學法，讓學生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學中去，調(diào)動學生的非智力因素，提高學生實際運用語言的能力。

4、活用教材，根據(jù)學生會的實際情況，將每單元各個板塊重現(xiàn)組排降低難度。

五、教學進度表安排

Unit1(第1周—第4周)

Unit2(第5周—第8周)

Unit3(第9周—第12周)

Unit4(第13周—第16周)

期末總復習(第17周—第21周)

期末英語檢測(第22周)

小學英語教師個人工作計劃【篇6】

第一，學生分析

大二學生比較年輕，基礎薄弱，對動作事物的結(jié)構思考比較淺，身體素質(zhì)差，意志力薄弱，但形象思維非常活躍，語言行為也很活躍。隨著個人能力的提高和思維方式的改變，大二學生的心理趨于穩(wěn)定，表現(xiàn)出一定的人格特征。個人能處理的問題越來越多，自信心也在不斷增強。一年級的恐慌很少見到。即使遇到什么困難，也能坦然面對。有競爭意識。根據(jù)這些特點，對學生進行入門教育和紀律教育，在此基礎上，激發(fā)和誘導學生提高積極性和競爭意識。

二，教學目標和難點

教學目標：

1、掌握體育基礎知識，明確體育鍛煉的作用，將所學知識應用于鍛煉。并不斷鞏固和提高。

2.每節(jié)課進行一定時間的排隊練習，并對他們進行組織和紀律教育。

3.進一步增強體質(zhì)，尤其是柔韌性和力量。

4.通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，開展愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實基礎。

教學重點：

1.因為運動會有排隊比賽，所以每個班都要有一定的排隊練習時間

2.二年級體育課的重點主要是投擲和跳躍，在教學活動中要有意識地練習投擲和跳躍項目，如投擲和跳躍。

教學難點：

二年級學生對動作理解較慢，可能對一些協(xié)調(diào)練習接受較慢，因此學生很難接受節(jié)奏舞和孩子的一些基本舞步。

三.教材分析

二年級體育課的內(nèi)容從一開始就改變了運動技術體系是目標的方式，每一個教材內(nèi)容都為運動技術的發(fā)展奠定了基礎。而是以學生為中心，選擇以基礎活動發(fā)展為重點的鍛煉活動和游戲。教材內(nèi)容強調(diào)學生興趣，能有效落實小學體育教學目標。具體教學內(nèi)容以游戲為主，分為基礎活動和游戲?；A活動中有一些簡單的技術動作，大多是以游戲作為教學的手段和方法。這些包括：基礎活動：排隊活動、基礎體操(徒手和使用輕器械)、走路、跑步、跳躍、投擲、攀爬、跳繩、踢毽子、滾動、節(jié)奏活動(包括簡單的舞蹈)、自我表達活動等。游戲：跑步游戲(各種動作，躲閃，急停)，跳躍游戲(各種跳躍等)。)，投擲類游戲(各種秋千、投擲等。)和小球類運動等。這些內(nèi)容強調(diào)的是“活動”，所有的教材主要是示范性的，教師可以自行選擇組合，創(chuàng)造性地進行教學。

四：課表

每班2課時，共30節(jié)課

5.教學措施及注意事項

教學措施：

在教學過程中教師積極引導學生，充分發(fā)揮學生的主體作用。讓學生在玩的過程中主動學習、主動探索，培養(yǎng)學生的自學、自練、自評的能力。多采用情景法主題法進行教學，讓學生樂于其中。

注意事項：

1：年齡普遍較小，多采用游戲

2：小學生好勝心強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

3：因材施教，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

小學英語教師個人工作計劃【篇7】

一、指導思想:

本學期我校英語組將以學校和教導處工作計劃為依據(jù);以“搞好常態(tài)化教學,提高課堂教學效率”為中心,以提高課堂教學效率為重點,進一步深化課程改革,通過教學研究,提高教師駕馭課堂能力,使教師盡心盡職,全身心地投入到教學、教育工作中,讓學生在“以人為本”的教學氛圍中,個性得到充分的發(fā)展,使“后進生”能夠順利摘帽。同時教師在不斷地學習和鉆研中,使專業(yè)化水平得到不斷提高,為進一步提高我校英語教學質(zhì)量而扎實開展工作。

二、工作目標:

1 繼續(xù)以課改為中心,抓實英語學科教學常規(guī),提高課堂教學質(zhì)量,向課堂四十分要效益。

2 利用網(wǎng)絡資源,圍繞各年級教學重點組織聽、評課,探討常態(tài)化教學的實施和操作。

3 本學期圍繞英語教學中的“口語教學”分低、中、高三個階段不同年齡和基礎之上如何實施教育教學展開研討,探索英語教學與日常生活、家庭生活、社會生活的結(jié)合點和切入點。

三、工作措施:

(一)加強理論學習,轉(zhuǎn)變教育觀念

繼續(xù)學習《英語課程標準》,積極開展教學改革實踐活動,努力提高英語教師的整體素質(zhì),特別是英語語言專業(yè)素質(zhì),為提高英語教學質(zhì)量奠定基礎。同時要求教師學習并熟練掌握電腦技術、多媒體教學和網(wǎng)絡教學手段,并適當?shù)剡\用到英語教學中來,豐富和改進教學內(nèi)容和方法,提高教學質(zhì)量和效果。

(二)規(guī)范英語教學常規(guī)管理。

1、規(guī)范和加強教學“五認真”管理。鉆研教材,精心備課,要做到:了解本單元的教學內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系;確立單元教學目標;合理劃分課時,初步確定每課時的教學內(nèi)容;分課時備課。分課時備課,要注意做到教學目標具體化;重點和難點準確定位;進行學情分析和教學策略分析;教學過程的設計中要包括教學方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設計,以形成個性化的設計方案。

2、堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現(xiàn)象,力求輕負優(yōu)質(zhì),練習設計要注意科學性、針對性和有效性,作業(yè)杜絕過重,無效。提倡針對不同學力層次學生彈性作業(yè),有做必批,有錯必究。

3、關愛“學困生”,制訂切實有效的幫困措施并落到實處,避免兩極分化的過早出現(xiàn),做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,面向全體學生,以學生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位,注意分層教學,引導學生端正學習態(tài)度,掌握良好的學習方法,培養(yǎng)學生良好的學習習慣,盡最大努力提高教學質(zhì)量。

(三)加強研究,以科研促教學。

開展聽,評課活動,通過互相聽課,及時發(fā)現(xiàn)和反思教學過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實際問題,研究對策,共同解決,并寫好課文反思,小結(jié),做到讓上課者有進步,聽課者有啟發(fā),形成“集體備課,資源共享,教后反思”的教研風氣。

四,各階段活動安排:

三月份 1 集體學習,討論關于教師專業(yè)知識考試;制定本學期教研組工作計劃

2 貫徹落實本學期教研組工作計劃

3 研討如何較好利用好校園網(wǎng)和英特網(wǎng),為教學服務

4 研討利用網(wǎng)絡資源與實際教學服務的方式、方法

四月份 5 圍繞本學期教學主題,開展聽評課活動

6 圍繞本學期教學主題,開展聽評課活動

7 圍繞本學期教學主題,開展聽評課活動

8 期中考試

五月份 9 總結(jié),分析期中考試

10 準備、參加教學能手講座講課

11 研討六年級畢業(yè)復習要點

12 研討低年級英語口語教學的措施、方法

13 研討中年級英語口語教學的措施、方法

六月份 14 研討高年級英語口語教學的措施、方法

15 研究復習方法,制定復習計劃

16 做好復習工作,努力提高統(tǒng)考成績

17 教研組工作總結(jié)

和西小學英語組

20xx年3月5日

小學英語教師個人工作計劃【篇8】

一、工作思路

本學期我市小學英語教研工作將堅持以“教研工作為教師的發(fā)展服務，教師為學生的發(fā)展服務”的思想，務實求真，以人為本，外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)。以促進學生發(fā)展為中心，以“研究、指導、服務”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學規(guī)律，研究規(guī)律，總結(jié)課程實施過程中形成的經(jīng)驗與問題;加大師資培訓力度，與教師共同學習探討，整體提升教師的教學研究水平;追求課堂實效，努力創(chuàng)設良好的英語教學環(huán)境，努力提高英語教學質(zhì)量，為學生的終身發(fā)展打下良好的基礎。

二、主要工作：

(一)加強學習，更新教育觀念，提高教學素養(yǎng)

1、全體小學英語教師在認真學習和鉆研《基礎教育課程改革綱要》及《新課程標準》的同時，認真通讀一兩本教學研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。

2、各校教研組要組織老師學習《教育部關于積極推進小學開展英語課程的指導意見》，時刻牢記小學英語的教學目的，堅持“以人為本”，關心每一位學生，關愛弱勢群體，耐心對待學困生，讓每一位學生都有不同程度的發(fā)展和提高。

3、各校要鼓勵并組織廣大教師特別是中青年教師業(yè)務進修，努力提高小學英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素養(yǎng)，為提高英語教學質(zhì)量奠定基礎。同時，各校還應組織教師學習計算機技術，多媒體教學，網(wǎng)絡教學與教研的手段，并積極應用于英語教學中來，豐富和改進教學內(nèi)容和教學方法，提高課堂教學質(zhì)量和效果

(二)抓好常規(guī)，推進校本教研，提高教學質(zhì)量

1、構建快樂有效的小學英語課堂教學模式，以轉(zhuǎn)變教師教學方式和學生學習方式的為目標，開展多種形式的教學研討和觀摩活動，創(chuàng)建具有本地特色的課堂教學模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學生語言運用能力的培養(yǎng)的傾向，強調(diào)課程從學生的學習興趣、生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā)，倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑，發(fā)展學生的綜合語言運用能力，使語言學習的過程成為學生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學習能力的過程。

2、落實課堂教學常規(guī)，大力提高小學英語課堂教學效率。本學期將加強常規(guī)調(diào)研，通過聽課，抽查備課筆記，中高年級作業(yè)批改等方式，檢查常規(guī)落實情況。特別要加強對英語教研組工作的指導，定期檢查學校英語教研組的工作。各校教研組應每周固定一日開展教研組工作，教師應積極參與教研組的活動，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內(nèi)集體聽課和一次集體備課”作為常規(guī)制度，聽課后及備課時的研討要有記錄，要確保活動的有效性。教師要經(jīng)常自我反思，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，做到主動發(fā)展，促進成長。

3、大力推進校本教研活動，充分開發(fā)校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創(chuàng)設英語學習的環(huán)境和氛圍，做到激發(fā)學生的學習興趣，豐富詞匯，促進學生英語語言運用能力的提高。可以進行“單詞直接拼讀法”教學的研究，促進學生形成自主學習、記憶單詞的能力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復現(xiàn)，尋找減輕教師和學生負擔的途徑和方法。鼓勵教師合理開發(fā)英語校本課程，豐富課堂教學資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力?？茖W有效的課堂教學是提高教學效益的有力保障，教師要學會反思，要加強對課堂教學動態(tài)生成資源問題的研究，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

4、組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發(fā)展和成長提供競爭的平臺，促進教師的英語口語水平及教學能力的提高。爭取做到：學科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質(zhì)課”，青年教師上好“匯報課”，上崗教師上好“亮相課”。

5、加強英語學科網(wǎng)頁建設，豐富內(nèi)容，開發(fā)網(wǎng)絡資源，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，為教師學習成長提供新的渠道和資源。開展網(wǎng)上評選優(yōu)秀論文與案例活動，形成良好的網(wǎng)絡教研氛圍。

(三)抓實課題，注重課堂實效，深化教學改革。

1、本學期將進一步改進課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，堅持課題研究必須與課堂教學實踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學服務，研究使教學質(zhì)量得到明顯提高。對課改過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時研討，成立有關課題小組，研究對策，以點帶面，解決問題。發(fā)揮學科中心組成員的作用，提高課題研究的針對性和實效性，集思廣益，提高課題組的研究能力，提高課題研究水平，

努力實施課題的研究目標，切實解決教學中的實際問題。

2、充分發(fā)揮學科基地和學科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質(zhì)量。學科基地繼續(xù)定期開展各種形式的教研活動，向全市學科教師展示學科基地研究情況，并以此促進我市小學英語教學水平的進一步提高;講師團將繼續(xù)做好送教工作，參與學校的教研組活動，校際聯(lián)手，共同提高;加強中小學英語學科銜接教學研究，開展中小學英語聯(lián)合教研活動;積極開展科學而有效的專題研究工作，為我市英語教學的整體發(fā)展作出努力。

3、 繼續(xù)做好青年骨干教師、學科帶頭人課題研究的指導工作， 為教師的專業(yè)成長構建新的平臺，創(chuàng)造條件和機會讓更多的青年教師脫穎而出。

(四)加強培訓，提高教師隊伍素質(zhì)

1、積極組織和開展小學英語的課程培訓，改進培訓方式，提高培訓工作的針對性和實效性，增加參與式培訓的機會，提高教師自主學習的能力;繼續(xù)組織骨干教師對《課程標準》和教材的專題性研討，做好面上的引領;引導和組織教師以“教學中遇到的問題”

為課題開展研討，力求突破教學改革中的重點和難點，在轉(zhuǎn)變觀念上有新的突破。

2、網(wǎng)上開展教學技能培訓活動，并征集相關論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng)，共廣大教師觀摩學習。

3、本學期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優(yōu)質(zhì)課，幫助教師把握教材，明確教法，提高課堂的實效性。

4、加強與周邊縣市的教學交流，采用“請進來，走出去”的形式組織教師向他人學習，開拓視野。

(五)堅持多元評價，促進師生健康成長

1、在新課程實施過程中，我們將對學校的英語教學工作做出科學合理的評估，建立促進課程不斷發(fā)展的評價體系。周期性地對學校課程執(zhí)行情況、課程實施中的問題進行分析評估，調(diào)整課程內(nèi)容、改進教學管理，形成課程不斷革新的機制。

2、不斷完善學業(yè)評價體系。對考試內(nèi)容、考試形式等方面進行大膽改革，努力構建促進學校發(fā)展、教師成長和學生發(fā)展的評價體系。進一步研究科學的評價方式。著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發(fā)展中的需求;應建立以教師自評為主，同時有校長、同行、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改進工作的信息，引導教師對自己教學行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎上的自評，不斷提高教學水平。

3、加強試題評價研究，構建小學期末教學質(zhì)量抽測點評制度，對教師的教和學生的學同步測評，引導和促進小學教師提高教學能力和試題研究的水平，在全面調(diào)研的基礎上，有序完成學科教學質(zhì)量分析報告，同時把分析結(jié)果及時反饋給學校和教師，讓他們及時了解教學情況。調(diào)整教學策略和教學方法，并以此促進教師改變教學行為，不斷提升學科教學的質(zhì)量。

個人工作計劃系列12篇

為了保障后續(xù)工作的成功實現(xiàn)，準備好自己的下一階段工作計劃可以防止手忙腳亂。對于計劃的制定要具備一定的可實施性，可操作性，不要空談，無論你身在何處“個人工作計劃”都能夠給你帶來力量和鼓舞，如需更多信息請繼續(xù)訪問我們的網(wǎng)站！

個人工作計劃 篇1

寫大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書范文1

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

第四部分：預算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內(nèi)。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360_15=5400元。

4、設備設施購買費用

具體設備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計450

(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

(2)營銷廣告費用;預計450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。 預計2000元

共計：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：發(fā)展計劃

1、營業(yè)額計劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

2、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計劃

為了達到設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。

5、財務計劃

財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

2008-2010年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2005-2009年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

第七部分：營銷策略

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應隨時關注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。

2、銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準。

在擬訂日常運營計劃時，一定要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài)。

寫大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書范文2

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

創(chuàng)業(yè)機構設置：文章轉(zhuǎn)載自:個人簡歷網(wǎng) 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書頻道 原文地址:大學生開奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關系，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定，奶茶味道濃，珍珠軟，香，回頭客多，也是個不錯的選擇。

奶茶店的詳細創(chuàng)業(yè)計劃書

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

6、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會'不遠萬里'的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

2、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：'小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?'。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后， 用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶 ?？砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是'珍珠'的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即可。

:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

個人工作計劃 篇2

學生會紀檢部新學期工作計劃書

新學期新氣象，為了更好的為同學們服務，使同學們的學習生活更加豐富多彩，本著為廣大同學服務，讓學生會更加輝煌的宗旨，紀檢部特擬定了以下工作計劃：

(1)認真做好紀檢部的各項工作，熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作，做好老師的助手。同時監(jiān)督廣大學生，做好平時的監(jiān)督工作，規(guī)范學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發(fā)展，為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。

(2)發(fā)展紀檢部，完成本職工作。紀檢部作為學生會一個重要的部門，我們要宣傳發(fā)展紀檢部，讓同學們更好的認識紀檢部，為我們的工作提供便利，像各種活動秩序的維持，協(xié)助學生會其他部門的工作中能更好的發(fā)揮紀檢部的作用。

(3)加強溝通。想要完成好本職工作，首先要與本部門的同事溝通，團結(jié)就是力量，一個人的力量很渺小，只有本部門的人共同努力才能營造更好的氛圍，讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門的同事也要溝通，學生會是一個大家庭，很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后，與老師溝通也是必不可少的，及時向老師回報工作情況，讓老師理解與指導我們的工作。

(4)成功舉辦與生活部的聯(lián)誼活動。活動的舉辦需要我們齊心協(xié)力，也需要出國留學網(wǎng)其他部門的支持與鼓勵，希望能夠得到大家的一致認可，也希望我部能與生活部友好相處，讓彼此的關心更加緊密。為同學們獻上一個美好的聯(lián)誼活。

我們部的工作主要在于和其他部門的配合，所以較容易發(fā)現(xiàn)各個部門存在一些問題，因此，我們需要善于發(fā)現(xiàn)，敢于提出的精神，協(xié)調(diào)每個部門，個人的想法要拿出來分享，在紀檢部提升的同時也要保障其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員，所以只有我們團結(jié)了，我們才會更加壯大，不管是任何人都應該提出咱們的發(fā)展動向，提供自己的建議。

新學期，必然有新的風采，為了紀檢部的發(fā)展，為了云南農(nóng)大的新風采，我們必須努力，必須奉獻，把自己放在部門這個大家庭里，就會有更足的工作勁頭。為樹立學員的紀律旗幟，我部也會本著公平公正的態(tài)度，努力工作，認真完成各項工作任務，并盡力幫助其他部門，讓學生會連接在一起。昨天已然過去，我們要在今天和明天更加努力，用實力證明自己，證明建工院的明天是輝煌的，學生會和紀檢部同樣也是的。

學生會紀檢部新學期工作計劃書

時光消逝，新學期開始了，經(jīng)貿(mào)系紀檢部又迎來一個新的開始。在上學期，紀檢部在上級的關心和廣大學生的合作支持下，順利的完成了本職工作，并取得了不錯的成績，得到了廣大師生的好評!本年度開始，紀檢部將在各位老師的指導及廣大學生的配合下展開新的征程!

作為學生會最重要部門之一，紀檢部將承前啟后，致力于加強紀律，學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩(wěn)定，安然的學習和生活環(huán)境，為學院及系里的管理和正常運行提供應有的保障!

在這一學期中，我們共同面對風雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我部建設得更好。對于未來有如何打算，如何把我部建設得更好，現(xiàn)把本學期工作計劃如下：

一，嚴格規(guī)范，努力做好本職工作

與以往不同，紀檢部在往年負責綜合測評、大型活動考勤的基礎上又兼顧課堂考勤工作。學習是學生的天職，綜合測評是體現(xiàn)學生綜合素質(zhì)的有效手段，各類大型活動的組織是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)、陶冶大學生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出，責任相對較大。加強組織管理，落實責任分工非常重要。紀檢部成員將在老師和團委的幫助和指導下，落實責任，公平公正，全力為廣大同學創(chuàng)造良好的學習和生活環(huán)境。

二，增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識

紀檢部隨著工作的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序。本年度要求各工作人員加強內(nèi)部交流和溝通，相互團結(jié)，相互促進，相互提高。本年度將在每星期工作后，召開部門工作會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問題，并找出解決方案。在每月結(jié)束之前，寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀檢部工作的看法，意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

三，培養(yǎng)干部接班人，使紀檢部保持新的活力

為了培養(yǎng)好下一個好的接班人，我們也將對本部門的學員進行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且有負責感的成員來接任紀檢部的下一屆工作。我們會在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來!然后，在他們中間挑選出工作能力強，認真負責的成員進行指導，以使他們可以很好的接任下一屆的工作。

四、配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手

學院和經(jīng)貿(mào)系的工作是一個大的整體，紀檢部在學院指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為學院以及系里做出一定的貢獻。

總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新的學期里盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!

個人工作計劃 篇3

一、活動宗旨:

為紀念學雷鋒活動開展48周年,充分展當代高中生的精神風貌,弘揚構建和諧文明社會的精神,響應學校向雷鋒學習的號召,深入發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的時代新風本班決定,在3月1日開始開展“弘揚雷鋒精神,提高學生覺悟,參與志愿服務,建設和諧文明校園”為主題的學雷鋒青年志愿服務活動

二、活動目的:

(1)配合學校團委做好 “學雷鋒”活動的各項宣傳工作

(2)在實踐中深入體會雷鋒精神的含義,體驗雷鋒精神的魅力

(3)通過此次學雷鋒活動,增強集體凝聚力

(4)通過這次主題活動加強學生思想政治教育、加強學風建設、營造和諧校園

三、活動內(nèi)容:

集體型:

(1)做一期以“學習雷鋒精神 爭做文明學生”為主題的手抄報

(2)召開一次學習雷鋒精神的主題班會

(3)組織學生幫助打掃教師辦公室,感謝老師為我們的付出

分散型:

(1)聯(lián)合本班學習小組進行以“雷鋒在身邊”的一幫一學習活動

(2)收集本班好人好事事跡(尋找身邊的活雷鋒)在班內(nèi)進行宣傳

(3)舉行長期“我愛我家”活動,(在校園各處看到垃圾主動拾起等)

四、活動安排:

(1)3月1日起開展長期“我愛我家”活動并實施“六個一”工程

(2)3月8日開展“感恩父母”演講比賽

(3)3月7日——3月12日組織學生打掃教室辦公室

(4)3月7日起每周一進行以“雷鋒在身邊”的一幫一學習活動

(5)3月9日晚召開學習雷鋒精神主題班會

(6)3月9日前由宣傳委員負責收集本班好人好事在3月9日主題班會上宣傳

(7)3月7日—3月15日制作以“學習雷鋒精神 爭做文明學生”為主題的手抄報,并上交團委

(8)3月1日期—3月24學雷鋒活動過程中每位同學寫“雷鋒就在我們身邊”為主題的征文

五、活動要求:

(1)班委成員要團結(jié)協(xié)作,高度重視,精心組織,把此次主題活動作為本月工作的重中之重抓實、抓好

(2)加強宣傳,營造良好的精神氛圍,掀起學雷鋒活動的新高潮

第2篇 2012年學校“學雷鋒活動月”計劃書

一、學雷鋒活動的指導思想

開展學雷鋒活動，要求各班（各團支部）圍繞學校素質(zhì)教育目標進行，一要學習雷鋒愛憎分明的政治立場，引導同學們具有愛國主義、集體主義精神；二要學習雷鋒全心全意為人民服務的人生觀，無私奉獻價值觀，引導同學們形成正確的世界觀與價值觀；三要學習雷鋒嚴于律已，孜孜以學的自我修養(yǎng)原則，培養(yǎng)同學們科學嚴謹?shù)膶W習方法和努力創(chuàng)新、大膽實踐的精神，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和良好的生活習慣。

活動主題：弘揚雷鋒精神，參與志愿服務，建設精神文明，共建和諧校園

二、 活動時間：3月1日--3月31日

第一階段：3月1 日--10日宣傳動員（各班于3月5—10日召開主題班會，制定方案，成立活動小組）第三階段：3月28 日--31 日總結(jié)評比階段（學校根據(jù)班級活動情況評比優(yōu)秀團支部，班級評比學雷鋒積極分子）

三、學雷鋒活動安排

為了大力弘揚雷鋒精神，將學雷鋒活動落到實處，校團委要求全校各班、全體同學積極行動起來，認真落實“三從兩立”（從日常、從身邊、從小事做起，立足本職、立足校園）。

具體活動安排如下：

1、宣傳發(fā)動：校團委將通過國旗下講話、廣播站、班級黑板報、主題班會等宣傳陣地，組織學生學習雷鋒愛黨愛國、無私奉獻、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗、勤奮學習、愛崗敬業(yè)、團結(jié)友善、樂于助人的精神，努力營造活動氛圍。進而號召全體同學學雷鋒、做雷鋒，爭當“五小”好公民。

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2、學習教育：以班為單位，組織學生全面了解雷鋒短暫而偉大的一生，深入領會雷鋒精神實質(zhì)。組織開好一次主題班會（可以采取開展看雷鋒日記、讀雷鋒故事；收集雷鋒生前格言和先進事跡；學唱歌曲《學習雷鋒好榜樣》；召開“我向雷鋒學什么”主題班會）

3、堅持崗位學雷鋒：要求學生全員參與，從日常做起，認真落實“三從兩立”。具體要求做到：“三遵、十不”即“遵守學校紀律、遵守公共秩序、遵守國家法令”、 “不遲到、不早退、不曠課、不打架、不罵人、不吸煙、不喝酒、不隨地吐痰、不亂仍紙屑、不破壞公物”。要求各班結(jié)合實際，在做好本職的情況下，盡可能有創(chuàng)造性的開展一些內(nèi)容豐富、形式多樣的學雷鋒活動。

(一)、立足崗位學雷鋒

（1） 紀律、衛(wèi)生： 每位同學要模范的遵守校規(guī)校紀、班規(guī)班紀。在本月中變化較大的同學，可優(yōu)先評為學雷鋒積極分子。班級在該方面得分作為評選先進班級的依據(jù)。 （依據(jù)學生會紀律、衛(wèi)生評比（包括宿舍衛(wèi)生評比） 記錄）

（2） 學習：勤奮學習，認真完成作業(yè)，學習成績有明顯提高，是評選學雷鋒積極分子的重要條件。良好的班風學風是評選優(yōu)秀團支部的依據(jù)。（依據(jù)教務處檢查記錄）

（3） 互助：各班以班委會、團支部為核心，發(fā)揮班干、團員的先鋒模范作用，和貧困生結(jié)對子，和中差生結(jié)對子。該項活動請各班團支部書記記錄在“學雷鋒活動好人好事”記錄本上。

2 3

（二）、具體活動 （各班根據(jù)情況，再創(chuàng)造性地開展學雷鋒活動。）

3月9日升旗儀式校團委舉行“學雷鋒活動月”倡議。

3月9—11 日班會課各班召開主題班會，制定方案，成立活動小組。

3月16日“環(huán)境保護活動”第8節(jié)課組織全校學生進行一次徹底的衛(wèi)生大掃除，徹底清理衛(wèi)生死角，美化、凈化校園環(huán)境。3月24－30日“爭當標兵”活動。學校要求各班開展學雷鋒活動不能僅僅局限于幫人做事上，更要立足本職工作，認真學習，刻苦鉆研，知行統(tǒng)一。

四、 先進集體評選辦法

1、每班基礎分為100分，個人做好事按情況加1-3分，特殊情況可酌情加分；集體做好事加5-10分。（校內(nèi)做好事可寫成簡短的書面材料及時上交，校外做好事應有證明信或感謝信。）

2、紀律及衛(wèi)生評分標準執(zhí)行學生會評比標準；學習評比執(zhí)行教務處常規(guī)檢查評比標準。

3、本次活動初中部評出“學雷鋒先進集體”1個，高

一、高

二、高三各年級評出“優(yōu)秀團支部”1個，班級評出學雷鋒積極分子3－5人。

4、學校廣播站開辦“學雷鋒”專題欄目。各班團支部要將活動報道以及好人好事及時向廣播站投稿，在校園中營造良好的學雷鋒活動氛圍。

5、學雷鋒活動月結(jié)束前，各團支部學雷鋒活動月記錄活動總結(jié)上交學校團委。

6、學校團委對在學雷鋒活動月中表現(xiàn)突出的團支部和個人授予“優(yōu)秀團支部”和“學雷鋒積極分子”稱號。

3

個人工作計劃 篇4

大學生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書1

（一）摘要

項目名稱：營養(yǎng)餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學?！本┝謽I(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

（二）公司概述

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學附屬小學，中國農(nóng)業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質(zhì)大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

（三）產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1。 松弛神經(jīng) — 幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

2。 提振精神 — 可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3。 加促新陳代謝 — 能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

（四）產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1 與員工、供應商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2 學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3 學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：2010年2月份

4、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用（600），廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

（五）管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等

4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學

7、 企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

8、 企業(yè)內(nèi)部部門設置情況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。

2、服務組：本組由領導組內(nèi)人員擔任相關任務。

9、 董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）

（六）校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結(jié)起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務上我們不會落后。

財務分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

（七）風險與規(guī)避

外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1） 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2） 如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。

（3） 項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1。汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2。嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3。項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

4。進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

5。與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網(wǎng)絡;進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產(chǎn)品、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

大學生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、項目簡介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

三、選擇理由

1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3、政策支持：2004年3月22日（北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

個人工作計劃 篇5

銷售經(jīng)理年度工作計劃設計1

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

銷售經(jīng)理年度工作計劃設計2

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

銷售經(jīng)理年度工作計劃設計3

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

銷售經(jīng)理年度工作計劃設計4

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

第7篇 2007年度工作計劃（銷售人員）

在____年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 2006年的計劃. 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃 篇6

職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書（一）

一.前言

我們向往美好的明天,所以一直為心中的夢想而奮斗;我們向往美好的未來,所以一直為心中的憧憬而努力;我們向往美好得人生,所以一直為心中的希望而拼搏.大學生職業(yè)生涯規(guī)劃,就是對自己心中宏偉藍圖進行的描繪,,對其進行有效的規(guī)就是為自己心中美麗的夢想插上了高飛的翅膀.職業(yè)生命是有限的,要對其進行有效的規(guī)劃,這樣,當我們走進這個擁擠的社會時,就會帶著坦然,成竹的心態(tài),使自己占有一席之地.對自己未來進行規(guī)劃,將自己的理想建立在堅實的大地上.從現(xiàn)在起,為了目標而努力,為了追求而奮斗.希望這份計劃書能夠成為自己的參照物方向標,將生命的白紙描繪的絢麗多彩,引領我駛向美好的未來。

二.自我認知

對于學習,小時總是貪玩,沒有端正學習態(tài)度,不認真學習,現(xiàn)在雖端正了學習態(tài)度,改變了兒時對學習的看法,但卻缺乏一個長久的恒心,缺乏毅力.英語為各學科中一個致命的弱項,與同學之間差距過大,且對英語有很強的排斥.抵觸心理,有強烈的厭學感.而且我對計算機了解不多,缺乏深入系統(tǒng)的學習.對一些事情只是有一時的熱情,缺乏持久的恒心,而且有時缺乏耐心,急于求成。

現(xiàn)在的我已經(jīng)端正了學習態(tài)度,對學習有了正確的認識,并能適時調(diào)整學習策略與計劃,努力改變?nèi)蹴?--英語的形式。

我是一個講原則,有責任心的人,能夠盡職盡則的完成工作,不怕困難與失敗,堅信'失敗是成功之母',所以,跌倒后會很快爬起來,繼續(xù)為自己的目標努力,并且能夠及時了解外界信息,喜歡關注事實政治和社會動態(tài).并有很強的動手能力.我心地善良,富有同情心,樂于幫助他人,對人友好,直爽,善解人意,常考慮自己行為對他人的影響。

雖然通過假期的打工生活,對社會有了一定初步的了解,也增加了一定的社會經(jīng)驗,但還是渴望得到更多的培訓機會,增加自己的綜合能力。

三.角色認知

我是一個家政系學生,但對家政并不是太了解,并且由于家政在中國發(fā)展時間不長,所以對家政的就業(yè)方向也不明確,但相信其發(fā)展方向是非常廣闊的.所以,對家政這門學科的學習充滿了信心.同時我還在學習第二學位,因為我喜歡數(shù)學以及一些理性較強的東西,所以我兼修了會計學.相信家政與會計的交融,會成為一個很好的發(fā)展方向.并且能夠在一定程度上提高自己的綜合素質(zhì),而且,現(xiàn)在我對家政與會計非常喜歡,相信會使我找到很好的工作(即使無法留校)這是非?，F(xiàn)實的事情。

四.社會環(huán)境認知

中國經(jīng)過三十年的改革開放,經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,政治穩(wěn)定.并成功加入世界貿(mào)易組織,成功舉辦了北京奧運會等,都能說明中國的綜合實力的提高,在經(jīng)濟全球化中扮演重要角色。

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,當人們的物質(zhì)生活得到滿足后,便開始追求精神文化生活的滿足.這便推動了家政學的發(fā)展.同時由于經(jīng)濟過快發(fā)展,人們生活的步伐加快,以及社會壓力的過大,也隨之出現(xiàn)了很多嚴重的家庭問題,這些嚴重的家庭問題也迫切的要求家政學的發(fā)展。

由于家政學在中國發(fā)展較晚,大部分知識源于美國日本等家政學發(fā)展較早的國家,中國的家政有很多很多不完善的地方,同時也缺少大量的家政學教育人才.所以中國急需家政學人才,尤其是經(jīng)過高等教育,受過系統(tǒng)而又深入培訓的家政學人才.因此,家政學的市場前景是十分廣闊的。

五.設立職業(yè)發(fā)展目標

在校期間,好好學習,把專業(yè)知識學扎實,掌握過硬的專業(yè)知識.并考下第二學位,考過英語四級,計算機二級,并努力上研究生,深入發(fā)展,繼續(xù)深造。

從學生會干起,多參加社會實踐,不斷提高自己的綜合素質(zhì),并逐步了解社會企業(yè)對當代大學生的要求,畢業(yè)后爭取留校,繼續(xù)傳播家政學,盡個人的力量推動家政學的發(fā)展。

六.規(guī)劃與實施計劃

對以上目標,我對自己人生未來五十年的時間作了初步的規(guī)劃,內(nèi)容如下:

1.大學期間(2008--2012年)

第一年:以最快的速度適應由高中生到大學生的轉(zhuǎn)變,確立自己的學習目標和要求.在大一,首先要打牢專業(yè)知識,并對政學有深入系統(tǒng)的了解.做好各科的學習,重點是英語,從頭學起,認真學習,打牢基礎,爭取快速趕上同學們的英語水平.每天固定一小時以上時間學習英語,做好復習和預習.同時抓好數(shù)學語文等課程的學習不放松.并開始學習第二學位,了解計算機,安排好大學學習生活的時間.在大一,也會積極參加學校組織的各項活動,提高自己的溝通交流能力.增加實踐經(jīng)驗,通過各項活動的參加,了解更多書本以外的知識,不斷的充實自己.并要堅持每天的武術訓練,達成自己的夢想.積極幫助同學,處理好與同學之間的關系,建立良好的友誼。

第二年:加強專業(yè)知識的學習,繼續(xù)打牢基礎,使我這坐大廈有堅實的根基.開始做兼職,在大學前的實踐基礎上,不斷鍛煉自己,充實自己,在實踐中運用家政學知識,解決一些問題.同時體驗感悟社會,增加對這個迅速發(fā)展社會的了解,不斷積累經(jīng)驗.還要在大二下學期完成二學位的學習,考取二學位的學位證.并且還要有所側(cè)重的學習專業(yè)知識,側(cè)重于家政的教育方向,開始為留校做準備.在大二初步為考研準備,了解考研的各方面信息.并要在寒假期間學習機動車的駕駛。

第三年:通過大一大二的兩年積累,對自己所學的專業(yè)有了深入系統(tǒng)的了解,同時還要多學習與專業(yè)相關的知識,擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學校所教授的,通過媒體了解自己專業(yè)的最新動態(tài).在大三還要通過英語四級的考試和計算機二級的考試.并開始積極準備考研,有計劃的進行復習.同時要了解自己要報考學校的招生等情況,了解自己要準備的內(nèi)容,并向本專業(yè)的研究生請教.同時還要準備注冊會計師的考試,了解相關信息.還要考取家政學涉及到的一些證書,例如:營養(yǎng)師,人力資源管理等.與同學門互幫互助,共同發(fā)展。

第四年:積極備戰(zhàn)即將到來的研究生考試,但要保證良好的心態(tài),過有規(guī)律的生活.通過每天的武術訓練,鍛煉身體,保證身體健康.并制定切實可行的沖刺計劃,備戰(zhàn)考試.同時還要繼續(xù)了解家政學的社會動態(tài)和發(fā)展狀況.努力在這一年考上研究生,考取注冊會計師資格證。

2.大學畢業(yè)后(2012年后)

2012年--2015年:如果在大四能順利考上研究生,那在這個階段我將努力學好所學專業(yè),并有所發(fā)展與創(chuàng)新,有自己的計劃與目標,深入研究與學習.同時也不會停止英語的學習,通過大四的積累和這個時間的學習,在2015年前考過英語六級,同時還有繼續(xù)了解計算機.并且關注社會和出現(xiàn)的迫切解決的各種問題,并通過家政學的角度來解決問題.但還是要側(cè)重家政學教育方向的發(fā)展,為留校努力。

2016年--2022年:如果能夠留校,我將會盡自己的全力推動家政學教育的發(fā)展.并且有側(cè)重,有方向的把家政學的優(yōu)勢特色繼承發(fā)展下去.提出自己的研究課題,將家政學深入發(fā)展下去.通過不斷的學習了解以最快的速度使自己適應在大學的工作生活,使自己很快由一個學生轉(zhuǎn)變成工作者的角色。

2022年后:認真塌實的工作,處理好與同事之間的關系,關系幫助他人,建立良好的人際關系.深入系統(tǒng)的研究家政學,借用其他學科知識和借鑒外國家政學發(fā)展經(jīng)驗,推動家政學在中國的良性發(fā)展。

七.職業(yè)備選方案

1.如果_____年未能考上研究生,,那我也不會放棄,可以用本學位或二學位找到一份適合自己的工作,然后一邊努力工作,一邊繼續(xù)學習,為再一次考研準備。

2.如果_____年未能順利留校,我也可以通過多年的經(jīng)驗積累和對社會的了解,找到一份適合自己切自己能做好的工作。

3.與時俱進,靈活調(diào)整,不斷修正,優(yōu)化職業(yè)生涯規(guī)劃,適應各種變化,作一個有頭腦有準備的人。

八.結(jié)語

時代在發(fā)展,社會在進步,競爭無處不在,而且越來越激烈.在激烈的競爭中立于不敗之地,做好自己的職業(yè)規(guī)劃,做到心中有數(shù);把握自己的未來,打有準備必勝之仗.一個人,若想獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力,拼搏,奮斗...通過自己不懈的追求,達到夢想的彼岸。

未來的道路在自己腳下,要自己去走:未來的美好在自己面前,要自己去看;未來的人生等待自己去開拓.我相信,通過這份職業(yè)生涯規(guī)劃書的設定,我的未來已經(jīng)不在是夢。

職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書（二）

一、前言

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本” 的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃書是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。為自己寫一份職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書。

二、自我盤點

我是一個當代大專生，平時是家里最大的希望--成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

四、未來人生職業(yè)規(guī)劃書

根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向財務和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來幾十年作初步規(guī)劃如下：

1、20_____-20_____年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備......

2、20_____-20_____年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

（1）學歷、知識結(jié)構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

五、結(jié)束語

職業(yè)生涯規(guī)劃書計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

個人工作計劃 篇7

高中的時候，總渴望著上大學，因為在我們眼中，大學生活是如此的精彩，是多么的自由，對比起苦悶的高中生活簡直就是天堂！

終于，我上到了大學。踏入大學的第一天，心里有一種莫名的激動，又帶有些許興奮與擔憂。興奮的是終于來到了夢寐以求的大學;擔憂的是該怎樣在大學生活與學習，將會面臨什么，是否能適應大學生活。

一開學我們就開始了軍訓。軍訓很辛苦，行程也很密。那時我們都期盼著軍訓快快結(jié)束，然后好好享受大學生活…終于，軍訓完了。剛開始幾天，的確覺得很自由，想干什么就干什么。然而，這樣的生活過了一個星期后，卻慢慢覺得無聊了…嗯。真的是很無聊，每天除了上課，吃飯，睡覺，基本上沒什么可做了。。尤其是星期六，日，簡直就是無聊透了。。覺得無所事事，生活很頹廢…

為了擺脫這頹廢的生活，我計劃我的大學生活要這樣度過．--

(一)。要學會“學”

學習有3種境界，苦學，好學和會學?？鄬W，顧名思義，就是對學習有一種恐懼感，有厭學情緒。因此會學得會苦;好學，這時候，對學習產(chǎn)生了興趣，會去主動去學，什么都想學;最后是會學，這時候，不會去濫學，而是有計劃有目標的去學， 按照正確的方法學習，學習效率就高，學的輕松，思維也變的靈活流暢，能夠很好地駕御知識。真正成為知識的主人。而我們在大學就是要學會“會學”。

(二)。培養(yǎng)好的學習習慣。

學習成績的好壞，往往取決于是否有良好的學習習慣，特別是思考習慣。

在學習中我們應經(jīng)常注意新舊知識之間、學科之間、所學內(nèi)容與生活實際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對待知識，養(yǎng)成多角度地去思考問題的習慣，有意識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創(chuàng)性，長期下去，必然會促進智力素質(zhì)的發(fā)展。知識的學習主要通過思維活動來實現(xiàn)的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素質(zhì)，智力素質(zhì)提高了，知識的學習會變得容易。學習的重點就是學會如何思考。

（三）自覺，主動，獨立地學習。

當學習是一種自覺的行為時才更有效，特別是大學生的學習，主要依靠自覺來完成。如果把學習變成一種被別人壓迫的行為，學習的動力就會減弱，久而久之就會產(chǎn)生厭倦感，失去學習興趣。做任何事情，積極主動是取得成功的必要條件，學習也不例外。獨立性要求中學生做事有主見，不輕信，不盲從，不人云亦云，能獨立完成學習任務，不輕易受群體因素的影響。這要我們做好這三點，那么學習必定事半功倍。

我不但能夠?qū)W到很多知識,更能夠結(jié)識了一些知心的摯友，收獲了純潔真摯的友情。我在與同學們在一起相處的日子，感受到每個人都有他自己的個性與優(yōu)勢，每個人都有值得自己學習的地方。我在與同學間的交往通常都是不帶有功利性的，的是像兄弟姐妹那樣，大家相聚在同一班級，互相關心、患難與共，將心比心。在班級里，我結(jié)識了性格各異的同學，雖然別人有些觀點、態(tài)度我不怎么認同，但并不妨礙我的交往，求同存異，我會盡量地取彼之長，補己之不足。三年來，我與同學和睦共處，結(jié)交了很多朋友，有的更成為摯友，無所不談。那種純潔真摯的友誼是我在大學里收獲的寶貴的財富。

個人工作計劃 篇8

2022金融銷售工作計劃

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。《2007年下半年工作計劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構，

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。2007年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。2007年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

2022金融銷售工作計劃范文二：

上半年，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠實守信、創(chuàng)新務實”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務領域，開辟廣闊的生存空間。

截止六月末，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款占比，比年初下降了個百分點。各項收入萬元，各項支出萬元，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元。

一、上半年工作總結(jié)上半年，ⅹⅹ銀行經(jīng)營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經(jīng)營體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，2004年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，并制定吸儲方案。

1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙恚倚幸恢睂⑽鼉ν瓿汕闆r與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬、同學、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃，為全年的吸儲工作打開新局面。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息，對于一些特殊客戶，由行領導親自進行攻關和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元;代理財產(chǎn)保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收移動、聯(lián)通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。

1、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組。

2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指

標分解到月，分解到人，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務，大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網(wǎng)通固定電話費”的業(yè)務。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張。

(三)積極辦理信貸業(yè)務新品種，增強社會效應1、開辦承兌業(yè)務截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆，金額總計萬元，手續(xù)費收入元。20__年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法。為加大我行社會知名度，擴大社會效應，2004年3月，我行開始進行對外宣傳。20__年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業(yè)務的辦理，既可以讓客戶了解我行，在服務過程中，又可以增近與客戶之間的感情、增強良好的社會效應，同時，也可以增加我行對公存款。

開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆，金額萬元。為增加收入，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構。為保證每筆貸款的及時發(fā)放，我行公司業(yè)務部員工予以積極、主動地配合，使該項業(yè)務得以順利開展，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務家鄉(xiāng)市民”的宗旨。

(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸后調(diào)查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生，減少信貸資產(chǎn)的損失，我行積極做好貸后檢查工作。上半年，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告。對于即將到期的貸款，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知，并進入企業(yè)調(diào)查，對于經(jīng)營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊。對于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收，例如自來水公司與市場服務中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

努力壓縮不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過各種法律手段，盤活部分不良資產(chǎn)，從相對指標上完成了總部下達的任務。

(五)積極開展黨建工作，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領導下，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識，并結(jié)合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預備黨員，并使一名預備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態(tài)，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題，堅持“三會一課”制度及組織召開民主生活會，加強黨風廉潔、自律和反腐敗斗爭的自覺性。特別是黨的“十六大”召開以后，黨支部經(jīng)常組織員工學習“十六大”報告和新黨章，提高員工的政治理論水平。

(六)加強“四防一?！?，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關

規(guī)章制度，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設施設備的完整性，對火源、滅火器擺放位置、性能進行經(jīng)常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患、問題，及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查，同時做好自查和總結(jié)，將有關材料及時上報。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績，但較總部的各項指標還有很大差距，雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴大，但是增幅較小，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。

個人工作計劃 篇9

營銷計劃書范文（一）

一、活動目的：

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

二、活動主題：

“鉆”動全城“愛”度佳人

三、活動時間：

20__年10月——20__年11月

四、活動地點：

各地中國黃金店鋪內(nèi)。

五、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。

促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。

二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者，全場非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

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定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

營銷計劃書范文（二）

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。

到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高出國酷貓寫作范文網(wǎng)團隊業(yè)務素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

2、對現(xiàn)有的客戶管理及關系維護

針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產(chǎn)品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。

4、業(yè)務和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：10月4日——10月8日

a、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

c、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

第二階段 10月9號——10月14日

第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓

10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓

10月11日：進行網(wǎng)絡營銷技巧知識的培訓

10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。

第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關系，全力以赴完成月銷售任務。

營銷計劃書范文（三）

一、任務分配

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5. 為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領導指正。

個人工作計劃 篇10

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術節(jié)各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，學習《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用，協(xié)助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

團體部會以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導、服務、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學生社團，組織學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團

成員的合法權益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

(一)招收干事

(二)社團開學注冊

(三)社團招收新會員

(四)社團管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團文化藝術節(jié)

(六)各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

(七)抓緊各個系院學生團體部的職能，為成立社團聯(lián)合會打好基礎。

五、具體工作

第一、二周

完成各個社團開學注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間(第四周內(nèi))，同時完成本部門干事招收工作，并分配各個任務。

第三、四周

完成所有社團新社員招收工作，完成所有社團管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團負責人并做好相關通訊錄，確定社團文化藝術節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團文化藝術節(jié)開幕暨社團巡展。

第五、六周

監(jiān)督審查各個社團的活動。

第七、八、九周

做好學生團體發(fā)展預備工作，第九周正式開始。

第十、十一、十二周

做好社團文化藝術節(jié)當中的每一個環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團文化藝術節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，各個社團的學期總結(jié)，部門的總結(jié)。

六、部門工作分配

根據(jù)團委、學生會本學期的工作要求，我部現(xiàn)設立五個小組分配如下：

1、部 長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類學生團體活動以及協(xié)助各個社團活動的開展;學期末對干事和社團做最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風，完成對新干部的培訓，引導新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;審核各種社團上交的文件;完成“校園社團新秀匯演”的活動策劃書;上交主席團進行修正、審批;進行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個社團的海報通知;更新新的社團社長通訊錄。 部門人員分配如下：

1、部 長、副部長：____

負責人：___

2、辦公室：___

負責人：___

3、秘書組：___

負責人：___

4、活動、策劃組： ___

負責人：___

5、宣傳組：___

負責人：___

以上就是我這學期的工作骨干，我認為有了骨干是一切的基礎，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團體部是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。

新的學年已經(jīng)開始，職劃部作為校學生會和各院系學生會不可缺少的部門，在校學生處、團委老師和城建學院老師的正確領導下，我部門今年將除了做好自己的本職工作外，還會不斷完善各項工作，配合各個部門做好工作，從中我們發(fā)揚了我們部門優(yōu)良傳統(tǒng)——盡心盡職地服務于每一個城建學子。城市建設學院學生會職劃部部10-11年度第二學期的大致的工作安排如下：

一、召開部長內(nèi)部會議，討論學期各項工作的分工準備工作，如：討論3月份協(xié)助學術部與輕工學院的友誼辯論賽。

二、協(xié)助學術部舉辦與輕工學院的友誼辯論賽

大概的工作安排如下：

(一)初步擬定辯論賽的策劃書，并交由分管主席和白云校區(qū)輔導員審批;

(二)評委安排：城建學院辯論隊和輕工學院辯論隊各負責邀請2個評委;

(三)宣傳：由于本次辯論賽定位于兩學院間的內(nèi)部友誼賽，所以觀眾只邀請本學院司儀隊、準備參加新生杯辯論賽的辯手以及參加辯論賽的相關工作人員，部分學院辯論賽愛好者若有興趣也可以申請觀看比賽。

個人工作計劃 篇11

一、指導思想：

以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，認真貫徹和落實科學發(fā)展觀。認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》和上級有關文件精神，結(jié)合學校的實際，加強學校的精神文明建設，加強學校的衛(wèi)生工作，切實抓好健康教育，搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和學生個人衛(wèi)生，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境，提高學生的健康水平。

二、工作目標：

切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，改善師生的學習、工作環(huán)境,提高生活質(zhì)量,加強校園文化建設。

三、工作措施：

1、認真學習，提高衛(wèi)生工作的認識

認真貫徹上級愛國衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設良好的育人環(huán)境，使學生健康地成長。

2、加強組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用

加強衛(wèi)生工作的組織管理，實行學校書記親自抓，各處室負責人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛(wèi)生工作達標。

3、加強環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境

配合雙創(chuàng)工作，積極開展綠化、凈化、美化學校環(huán)境活動。積極開展全國愛國衛(wèi)生月活動，推進學校的整體衛(wèi)生水平，努力創(chuàng)設整潔、文明、優(yōu)美的學習環(huán)境，陶冶師生的情操。

(一)環(huán)境衛(wèi)生實行三制：

1、衛(wèi)生包干制：學校的環(huán)境衛(wèi)生實行劃區(qū)分班包干，明確職責，堅持每天打掃，做到室內(nèi)窗明幾凈，物品擺放有序，校園清潔區(qū)內(nèi)無雜草，無衛(wèi)生死角。

2、檢查評比制：學校德育處一日常規(guī)檢查人員對各教室及清潔區(qū)的衛(wèi)生情況每天進行定期檢查，及時公示，月底匯總記入班務考核，促進各班的衛(wèi)生工作到位。

3、考核獎懲制：把衛(wèi)生檢查評比的結(jié)果作為班級考核內(nèi)容之一，作為文明班重要條件之一。

(二)抓好個人衛(wèi)生，提高師生健康水平

(1)教育學生愛清潔、講衛(wèi)生，從小養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習慣，爭做文明學生，做到六個不要：a、不吃不潔食物；b、不亂扔果皮紙屑；c、不隨地吐痰；d、不亂涂墻壁、課桌；e、不破壞綠化及設施；f、不損壞公物。

(2)注意用眼衛(wèi)生，認真做好二操，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。

(3)教育學生要保持儀表整潔，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣。力爭做到穿著整潔，勤洗手腳，勤剪指甲，勤洗頭，住宿學生至少每月?lián)Q洗一次床單，每周換洗23次衣物，不留長發(fā)，學校每月第一周周一例行儀容儀表檢查。

(三)加強健康教育，提高健教質(zhì)量

(1)開設健康教育課，將健康教育課納入教學計劃，做到有課時、有教材、有教師、有規(guī)范的教學管理。教師可以有科學性的、實用性的、針對性的對學生進行衛(wèi)生知識的傳授，提高學生衛(wèi)生知識水平，保障學生的健康成長。

(2)定期出好黑板報、宣傳欄展版，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。

(3)每學期進行兩次衛(wèi)生專題板報，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識。

(四)加強防治工作，增強學生體質(zhì)

(1)切實抓好二課二操活動，保證學生每天在校體育鍛煉的時間，增強學生的體質(zhì)。

(2)注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

(3)學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以霍亂、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴格進行隔離采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。對一些突發(fā)性、傳染性強的流行性疾病,備有預案。

(4)繼續(xù)做好常見病的防治工作，做好近視率、齲齒防治率、營養(yǎng)不良率、貧血患病率、沙眼患病率、蛔蟲感染率的達標工作。

(5)接上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制四害密度在國家標準以內(nèi)。

2022學校愛國衛(wèi)生工作計劃書

第4篇 幼兒園2016-2022年衛(wèi)生保健工作計劃書薦讀

伴著秋天的到來,新的學期開學了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼的變化,人類機體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，根據(jù)本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學期計劃。

一、主要工作與任務：

(一)把好幼兒體檢關，防止傳染病傳染蔓延。

本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園;做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。

做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

(三)加強季節(jié)傳染病預防，給幼兒一個健康的環(huán)境。

做好秋冬季節(jié)的工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

(四)開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。

開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。

(五)嚴格制定每周食譜，提高幼兒身體健康。

做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決;開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。

(六)加強衛(wèi)生檢查制度，保證各活動場所安全。

認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。

(七)積極組織培訓活動，提高保育員保育能力。

對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務知識，提高服務質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。

1、室內(nèi)定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內(nèi)空氣清新。

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水 杯餐餐高溫消毒。

(九)增強安全保護知識，提高幼兒自我救護意識。

1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

二、月份安排：

八、九月份：

1. 大環(huán)境進行大掃除，各班玩具進行消毒清洗工作。

2. 做好各班入學前的各項準備工作，如：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置等。

3. 針對存在的安全、衛(wèi)生問題進行整改。

4. 開展防地震安全演練。

5. 召開期初家長會。

6. 組織教職工體檢活動。

十月份：

1. 加強秋季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生工作。

2. 檢查各類戶外活動器械的設備安全。

3. 安全周系列活動—防拐賣安全演練。

十一月份：

1. 加強衛(wèi)生、食品檢查，預防秋季傳染病發(fā)生。

2. 防踩踏安全演練。

3. 衛(wèi)生保健工作檢查。

4. 舉行保育員教室衛(wèi)生評比。

十二月份：

1. 幼兒膳食營養(yǎng)調(diào)查活動并召開膳委會。

2. 加強衛(wèi)生安全工作檢查。

3. 開展安全月主題活動---防火防盜安全演練。

一月份：

1. 全園進行大掃除。

2. 做好防寒工作。

3. 各類資料歸檔。

4. 春節(jié)出行安全講座。

5. 培訓：《解讀幼兒園課程》。

6. 各班、各科室清點財產(chǎn)、資產(chǎn)、資料歸檔。

個人工作計劃 篇12

一、活動背景及目的

又到了每年一度的新生入學的階段了，為了更好地配合學校做好迎接__級新生的工作，給新生留下美好的第一印象，青年志愿者協(xié)會結(jié)合以往迎新工作經(jīng)驗決定要在汽車站和火車站及學校設立我們學校的迎新生服務。新生來到我們這里大部分是人生地不熟的，我們要在不斷培養(yǎng)自己的能力的同時，形成互幫互助的良好氛圍，為學院樹立良好的形象。隆重的歡迎他們，讓他們享受到到家的感覺，在新的地方才不能感到孤獨、悲傷。這是我制定的學校接新生，希望大家能夠積極努力的執(zhí)行。

二、活動主題：“迎新生 創(chuàng)和諧”

三、活動時間

四、活動地點：襄樊火車站，汽車站，醫(yī)學院

五、活動人員：襄樊職業(yè)技術學院青年志愿者

六、活動對象：襄樊職業(yè)技術學院醫(yī)學院全體__級全體新生及家長

七、活動展開

（一）前期準備

1、準備好寫有工作人員名字的工作牌40個（牌由學校發(fā)，名字由學校部制作）

2、準備遮陽物品

①3頂帳篷

②準備10條塑料凳

3、防暑物品： 2.3臺飲水機、每天至少2桶水。

4、借桌凳:

5、宣傳工作

①橫幅、宣傳噴板數(shù)量待定。（各3張左右）

②寫有“襄樊職業(yè)技術學院”的紙可貼在帳篷上。（宣傳部）

6、召集會員學習迎新流程和注意事項

（二）、活動流程

一、校內(nèi)活動流程

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長提行李，帶他們到各個點辦理相關手續(xù)。（志愿者們必須相當了解新生報到的相關程序及各地點）

新生報到的大概程序

到學院接待處

（1）認真審查新生資格。

（2）選宿舍(哪種價位的)

2、憑繳費收據(jù)。領取飯卡，軍訓服，通知學生有關事項

3、憑繳費發(fā)票到宿舍樓領取房間鑰匙

二、火車站，汽車站相關工作

幫助新生提行李，帶他們到接待點休息喝水，送他們上去學校的校車或公交車

八、新生接待工作的紀律要求

1、總要求：文明有序，熱情服務，首問負責，團結(jié)協(xié)作，完成任務

2、具體要求

（1）按照分工，迅速開展工作

（2）所有參與接待的干部、教師、學生必須按時到崗到位，不得遲到、早退，確有特殊情況者，提出申請并做好交接工作。

（3）熱情、熱心、耐心。不要因自己的冷漠和失誤給學校帶來負面影響。任何情況下都不能和學生家長爭吵。遇到難以忍受的情況采取個別溝通的辦法解決，不能在公共場合發(fā)生沖突。

（4）特殊問題，統(tǒng)一處理。

備注

為避免志愿者以迎接新生的名義進行商業(yè)活動，故今年迎新活動在選擇工作人員上比較謹慎，避免此類事件發(fā)生。故基本從各年級的年級委以及黨支部以及社團里面尋求協(xié)助，希望各年級委及黨支部能夠給予支持。