家訪活動總結(jié)

家訪活動總結(jié)(分享12篇)。

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家訪活動總結(jié)【篇1】

家訪是學校獲得家長信任與支持的重要途徑，更是學校領(lǐng)導和教師全面了解學生表現(xiàn)的重要渠道，是構(gòu)建學校、家庭、社會三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，形成教育合力，加強師德建設(shè)和學生思想道德教育，促進青少年健康成長，推進教育教學發(fā)展有著重要的作用。

為深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，貫徹落實教育部《關(guān)于進一步加強中小學班主任工作的意見》和《中小學班主任工作規(guī)定》等文件精神，切實加強中小學班主任工作方法和理論創(chuàng)新，提高班主任隊伍的業(yè)務(wù)能力和理論水平，積極落實河北省20xx年中小學德育工作會議精神，全面推進中小學班主任隊伍建設(shè)，加強教育行風和師德師風建設(shè)，促進家校教育有效銜接，形成學校、家庭、社會三位一體的育人合力，進一步加強和改進中小學生的德育工作，根據(jù)省教育廳冀教政體【20xx】41號文件，市教育局唐教政體【20xx】7號文件和區(qū)教育局開教字014號文件精神，我校利用暑期時間安排教師進行大家訪活動。因為學校高度重視，周密部署，扎實工作，取得一定的成效，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、制定“走進家庭，攜手育人”工作實施方案。

自接到上級文件精神開始，學校領(lǐng)導就積極謀劃此次活動方案，經(jīng)過幾次研究修改制定了八里莊小學“走進家庭，攜手育人”活動實施方案，并與8月3日召開全體教師會，安排布置此項工作，具體做法：

1、成立工作領(lǐng)導小組

校長趙曉勇任組長，副校長李玉環(huán)、張希敏及其他中層領(lǐng)導任副組長，全體班主任及科任教師任組員，明確了領(lǐng)導小組成員職責。根據(jù)我校實際情況，以年級組為單位，成立家訪小組，每組有學校中層領(lǐng)導負責牽頭，與教師一同深入學生家庭進行家訪，全程參與此次活動。

領(lǐng)導小組名單組長副組長趙曉勇具體分工活動宣傳、組織、監(jiān)督李玉環(huán)張希敏王玉巧段志會組織各組進行家訪，做好本組家焦金蘭劉鳳麗賈廣艷訪活動總結(jié)。王久芳制訂方案、具體組織、活動總結(jié)、資料整理成員全體班主任及科任教師教師。登門家訪2、制定活動的內(nèi)容（1）對象及范圍。

本次大家訪活動對象為我校全體學生，要求實現(xiàn)“全員參與、全生覆蓋、全程跟蹤”，即我校所有教師全員參加、所有在校學生全面覆蓋、大家訪過程全面跟蹤和評價。

（2）工作重點。

大家訪活動要重點關(guān)注六類家庭：一是經(jīng)濟困難家庭；二是學習困難的學生家庭；三是思想和學業(yè)上有重大變化的學生家庭；四是留守兒童（含單親子女）家庭；五是進城務(wù)工隨遷子女家庭；六是殘疾學生家庭。

（3）家訪內(nèi)容。

一是了解掌握學生家庭情況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習和生活習慣等；二是向家長反饋學生在校思想、學習情況和綜合表現(xiàn)等；

三是向家長介紹學校辦學理念、辦學特色、辦學模式及教育政策，對家長關(guān)注的熱點難點問題做好解釋和宣傳工作，贏得家長對學校工作的理解與支持；

四是宣傳學生健康成長的心理、生理及安全衛(wèi)生等方面的知識，指導家長用科學的方法教育孩子；

五是以六類家庭為重點，開展幫扶、輔導及其他助學活動；

六是征求家長對學校工作的意見和建議，自我反思與評價，與家長共同探討促進學生健康成長的有效方法與途徑。

（4）活動形式。

我校對服務(wù)半徑內(nèi)的學生即家住八里莊村的學生家庭采用登門家訪的形式，服務(wù)半徑之外的學生家庭，利用電話、信函、網(wǎng)絡(luò)等形式與家長聯(lián)系。提倡教師登門家訪，與家長面對面交流方式。

3、明確了活動的要求。

（1）家訪工作以班主任為主，學校領(lǐng)導主動帶頭，科任教師積極參與，務(wù)必做到全員參加、全生覆蓋。校長及其他班子成員可以單獨家訪，也可以隨同教師共同家訪。服務(wù)半徑之內(nèi)學生，班主任要全部采取登門家訪，家訪學生以實際學生人數(shù)為準?？迫谓處焻f(xié)助班主任做好家訪工作，家訪學生不低于學生人數(shù)的三分之二。

（2）教師精心準備個性化的家訪方案，增強家訪的針對性和實效性。要善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)秀品質(zhì)和閃光點，以正面肯定、積極鼓勵為主，堅決反對在家長面前指責、訓斥學生，或指責、訓斥家長；要對學生家庭狀況和校內(nèi)外表現(xiàn)等進行對比分析，對學生心理狀況進行評估，針對學生不同情況采取因材施教措施，同時指導家長做好家庭教育，共同培養(yǎng)學生健康成長。每次家訪都要作出詳細記錄，填好本校教師家訪手記。對學生中存在的共性問題要及時歸納整理，提交學校共同研究解決辦法?；顒又幸⒁獗Ｗo學生及家庭隱私。

（3）嚴守家訪紀律。學校要求教師在家訪過程中做到言談文明、儀表端莊、衣著整潔；不準借家訪名義向家長提出任何私人要求；不準收受家長的錢、物饋贈；不接接受家長的吃請；不以家訪名義進行有償家教。

（4）確保出行安全。學校領(lǐng)導采取分年級包抓制度，班主任家訪前要向包抓領(lǐng)導報告家訪對象、地點及所需時間，家訪期間要確保通訊暢通，注意出行安全，家訪結(jié)束要及時告知包抓領(lǐng)導，包抓領(lǐng)導要及時通報校長。

二、有效監(jiān)督反饋，確保大家訪活動深入家庭，取得實效。

1、為了確保此次家訪活動能深入家庭，取得實效，學校要求每位班主任教師與所有任課教師結(jié)合，制定本班的家訪對象，并將家訪對象的詳細資料上傳學校郵箱，由學校教導處統(tǒng)一整理之后上交趙曉勇校長，以便學校進行監(jiān)管和回訪。同時要求各組教師提前與家訪對象。前預約家訪，提前通知分管領(lǐng)導，使我們每一位教師的每一次家訪都能有學校領(lǐng)導的親自參與。

2、在整個大家訪活動過程中，學校各中層領(lǐng)導帶隊與教師一同深入學生家庭進行家訪。張希敏校長分管我校耿小教學點兩個年級的家訪任務(wù)，他在跟隨一組進行家訪的同時，也隨時關(guān)注另一組的家訪情況，通過電話回訪，了解教師家訪情況。李玉環(huán)校長、辦公室主任劉鳳麗、學校大隊輔導員焦金蘭，不顧暑期的悶熱天氣，分別帶領(lǐng)本組教師深入學生家庭，進行家庭教育宣傳，了解家長需求。

3、全程記錄家訪過程，梳理學校教育教學工作中存在的問題。在家訪過程中，每位教師都能認真填寫“家訪記錄表”，虛心向家長征求意見，并及時將所征求的意見和建議向?qū)W校領(lǐng)導反饋。學校領(lǐng)導將所征求到的意見進一步梳理，將亟待解決的問題作為學校下一步工作的重點之一。

三、大家訪活動讓我們收獲良多。

隨著本學期的開學，我們的大家訪活動也逐步接近尾聲，在9月1日舉行的大家訪活動總結(jié)交流會上，所有參與家訪的教師交流了暑期大家訪活動收獲和感受。通過大家訪活動使我們的教師觀念有了較大的轉(zhuǎn)化，教育由原來的校內(nèi)轉(zhuǎn)化到校外，由原來的課堂延伸到家庭；家訪的意義得到了最大程度的解讀，活動的開展，絕對是有利于家校攜手，聯(lián)系實際去解決問題學生的轉(zhuǎn)化工作。

在交流中，我們的老師談到：一個學生在班上不過是幾十分之一，很不起眼；而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。我們更應該更多地關(guān)愛學生，尤其是那些家境很困難的學生，切實深入到學生的內(nèi)心世界，“澆樹要澆根”，把無私的愛心真正拋灑到每個學生身上。還有平時我們關(guān)注不夠的學生，更是讓他們覺得溫暖，倍感興奮、欣慰的感覺：原來自己也并不是一個被“遺忘的角落”，自己在教師的心中也絕不是可有可無的，教師還是注視和關(guān)心著自己。

家訪，縮短了老師與家長之間的距離！家訪，拉近了老師與學生之間的距離！家訪更讓教師感受到社會和家庭對教師的尊重、對教育的重視。老師上門家訪，每一位老師都深深感受到了家長的熱情與期待，這對老師來說是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。每次家訪都會讓老師受益匪淺，和學生家長相互了解情況，交流各方面的信息，溝通感情，既使家長了解學生在校各方面的表現(xiàn)和學校對學生的要求，又使教師了解學生家庭中各方面的情況及學生在家庭中的表現(xiàn)，并且同學生家長共同研究，在教育學生的內(nèi)容和方法等方面達成一致意見。

家訪后，各班級和各位教師都能及時總結(jié)得失，其中蔡慶彤老師所任年級中馬新鳳同學，利用在校學到的消防知識，幫助鄰居撲滅火災，使家長對學校所開展的各種活動更加支持；侯建老師班級的陳雨晴同學家長對學生的學習十分重視，提早為學生進入畢業(yè)班做好了充分準備；英語老師鄭亞美和鞠艷涵利用家訪期間了解學生假期英語學習情況，通過甲方了解到的學生學習英語現(xiàn)狀，反思設(shè)計新學期英語教學的新舉措；鄭云梅和姚海靜兩位教師，精心準備家訪內(nèi)容，幫助家長轉(zhuǎn)變家庭教育觀念收到良好效果；朱瑞娥老師針對不同學生情況采取不同教育方法，深受家長支持，被家長親切的拉著合影留念；屈秀香王開爽兩位教師結(jié)組家訪，了解到低年級學生在家里被長輩溺愛，缺乏正確的教育方法，兩位教師及時加以引導，并做好新學期的打算，劉鳳僑王曉偉兩位班主任堅持表揚鼓勵為主，巧妙幫助家長認識自己孩子存在的問題，并積極與老師配合做好家庭教育。

總結(jié)此次大家訪活動取得良好效果的同時，我們也認識到：不是家長對學校工作指責多，而是我們的工作沒有做到位，如果我們能及時將學校開展的各項活動與家長達成共識，家長對學校工作就一定會竭盡全力的支持，就一定能形成我們希望的家庭教育與學校教育、社會教育的合力。

總之，此項活動開展，擴展了教育的空間、開拓了教育的新渠道、拉近了師生與家庭之間的距離，對于學校教育是一個有力的補充。今后，我們將沿著這條路，繼續(xù)走下去。

家訪活動總結(jié)【篇2】

為響應頂崗支教中心黨支部號召，根據(jù)XX中學的實際情況，我校駐XX中學臨時團支部于5月10日在XX中學開展家訪活動。

這次家訪活動是利用學校開家長會這個機會展開的，分兩組對各自所教班級進行家訪，與家長進行溝通了解，共同探討交流學生在家、校的表現(xiàn)。此次活動的開展，拉近了學生、家長和老師之間的距離，面對面交換意見，家長們對老師們的工作表示大力支持，希望能夠共同把學生培養(yǎng)好。老師們也針對家長所述家庭情況給出培養(yǎng)孩子的建議要求，讓家長和學校一起擔負教育孩子的重任。這次活動我們受益頗多，現(xiàn)將本組家訪活動總結(jié)如下：

在計劃利用家長會進行家訪活動后，我校駐XX中學臨時團支部開會討論了一下這次活動的前期準備活動及活動流程。大家都說了自己的想法。討論匯總之后，我們決定：

1、對上次周、月考成績進行分析，對班級每位同學進行觀察，對學習、生活中存在問題比較多的同學多加關(guān)注，把學生們的情況記入我們?nèi)握n老師設(shè)立的“學生檔案”。

2、討論家訪時的交流問題。與家長分析原因，解決問題。

3、與家長要有效溝通，不僅是自己教的科目，對于與學生平時生活中的接觸也要反饋給家長。要做好詳細筆錄。

大家按計劃與家長溝通。一定要報喜，即學生在學校中體現(xiàn)出的閃光點。讓家長對學生有希望，也讓學生知道老師對他的期望，以便在一種融洽的氛圍內(nèi)解決學生存在的問題。從家長那里多了解學生的性格特點，以便更好的幫助學生。及時做好家訪記錄。

我們在家訪時留下了自己的聯(lián)系方式，希望能和家長有繼續(xù)的溝通交流，在家訪后的一個星期，就有家長聯(lián)系我們幾個老師，在電話中談了一些不想當孩子面說的問題，我們幾位老師在了解情況后，也給出了家長建議，也承諾會更加關(guān)注孩子的教育、學習問題。

這次家訪活動舉辦的十分有意義，家訪活動建立了學生、家長的信心，感化家長，再教育學生，最終達到家校聯(lián)合的效果。這樣學生才能在一個美好的環(huán)境下成長，收獲勝利的果實。和家長們面對面溝通，有別于電話聯(lián)系，家訪很有必要。為我們更多了解學生，

幫助學生解決問題起了關(guān)鍵作用。反思總結(jié)之后，我們還完善了每個學生的“學生檔案”。發(fā)現(xiàn)越來越多的家長把孩子的思想教育放在成績教育之前，這是教育的進步。學生要成人，才能成才。

作為老師，要多加參與這樣的活動。實現(xiàn)家校聯(lián)合，共同為孩子成長保駕護航。

家訪活動總結(jié)【篇3】

為了響應學校和教育局的號召，更為了全面深入的了解學生，在寒假期間，我對本班的全體學生進行了家訪和電話家訪。

年前臘月二十四閱完卷，二十五統(tǒng)計出成績，二十六，二十七兩天二十八一上午也就是20__年的1月29，30，31對我班的十五名學生進行了家訪。正月初九對我班的一名學生進行了家訪，初九午時直到開學由于天氣原因沒能將計劃完成，只能對剩余的學生進行了電話家訪。

家訪說起來容易真正實施起來并不簡單，需要客服的困難比較多。我班的學生主要來自繡惠、寧埠、水寨、黃河、高官寨五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村莊比較分散，找到學生的家成為主要的困難。我得交通工具是摩托車，路上十分的冷也是一個不利因素。家訪前先給學生家長打電話，確定家長是否在家，然后再確定路線，拿著家訪記錄單，通訊地址和成績單出發(fā)。找第一個學生賈佳的家就讓我費了好大的力氣，她的家在繡惠南河村，經(jīng)過她的描述我直到在一個加油站的南側(cè)，我去了后可是加油站有兩個，來回幾趟最終找到，花了半個多小時。去了后家長十分的熱情，給沖茶倒水，拿水果吃。家長問了許多問題，最關(guān)心的就是學生的在校表現(xiàn)和學習成績，看著成績單，和學生以及家長共同分析出現(xiàn)的問題，以及如何去改變和提高。我也了解了學生在家的表現(xiàn)，作為姐姐，她是妹妹學習的榜樣，各方面讓家長很放心。然后督促其在家制定學習計劃，認真的復習，家長做好監(jiān)督工作。談了大約半個多小時，由于還有其他學生家得去只能告辭。

家訪過程中，家長的熱情還有學生的欣喜是最讓我感動的。其中，去學生劉聰家，事先打了電話問了路，可是家長描繪的也不是很清楚，我就一路問到了家。他母親接到電話后就去村頭等我，可是沒等到，我走的不是那條路，我到家十分鐘后他母親才回的家。他爸爸在上班，聽說教師去家訪就請假回家了，讓我感動。我們一塊聊了學生的一些情景，劉聰在校的成績不好，學習不夠認真，從他家長口中得知，在家也是不學習，出了玩手機就是看電視，上網(wǎng)。我去時他也不在家，被幾個同學約著去玩了，父母說不了他。了解到這些我明白到校必須好好對他進行教育，以免其越來越?jīng)]動力。臨走時家長熱情的邀請吃飯再走，我婉言拒絕，其實好多家長都準備讓我留下吃飯，可是作為一名教師不能給家長添麻煩。

家長的熱情令我感動，有許多家長都是在村頭等著我或著讓孩子等著，有些家長聽說教師家訪就請假回家，可見家長對我們工作的認可，對我們的尊重，對孩子的支持。

家訪還讓我充分的了解了學生的家庭狀況，明白學生在什么樣的環(huán)境中成長。我班的劉杰同學，我去她家家訪，走進她家后，家里的狀況不好，房子破舊。家里有她的奶奶，年紀很大，疾病纏身。并且我明白了她是單親家庭，母親因病去世，因為治病也花了很多錢，她還有個上學的弟弟，都靠父親微薄的工資來維持這個家庭。我心里感觸很多，覺得之前沒有了解學生是我得不對，是我工作做的不夠細。我問她怎樣沒有申請助學金?她說去年申請了，沒批，所以就沒再申請。我當時就想，今年必須讓這個勤奮，吃苦的學生拿到助學金。

家訪是我們一中近幾年堅持的優(yōu)良傳統(tǒng)，身為一名班主任，需要全方位的了解學生，走進學生。家訪正好能供給這樣的機會。家訪的確有許多的困難需要克服，并且此刻的通訊很方便，能夠打電話與家長進行溝通?？墒墙?jīng)過這次家訪我發(fā)現(xiàn)真的還是有必要去登門家訪。每次家訪前也會打退堂鼓，想到家長的熱情和學生的欣喜，就會讓我充滿動力。走在家訪的路上感覺也異常的舒心。雖然會遇到惡劣的天氣，遇到找不到路的急躁，遇到弄身泥巴的尷尬，可是我的收獲確更多。

家訪活動總結(jié)【篇4】

為更好的促進家校和諧，密切家校合作，提升我市群眾對學校教育的滿意度和美譽度，根據(jù)市教育局的統(tǒng)一部署，我校從九月上旬開始，開展了“萬名教師訪萬家”活動。通過近2個月的家訪活動，學校教師通過上門走訪的家訪率達到近60%，單獨約談家訪率達到20%，電話家訪率約20%，通過不同形式的家訪使我校家訪率達到100%，共收到教師家訪記錄本120余本，家訪記錄1500余份，達到了一定的預期的效果?，F(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一、精心部署，領(lǐng)導重視，干部率先垂范

按照市教育局相關(guān)文件精神，我們結(jié)合實情，認真分析我校形勢，我們有針對性的擬定了學校家訪活動計劃，我校召開了“萬名教師訪萬家”動員大會，強調(diào)了學校領(lǐng)導、中層干部要率先垂范，主動積極。

二、愛心走訪，與全員育人導師制工作有機結(jié)合

“萬名教師訪萬家”活動開始了，教師既有常規(guī)的教學工作，又要精心的實施家訪，弄不好會讓家訪工作流于形式。因此，在活動中，我們引導教師認識家訪的教育作用不要一蹴而就，不要為家訪而家訪，更不要忙而無效。我們要讓家訪常態(tài)化，讓家訪有必要、有實效。

為保證家訪實效性和全覆蓋，我校在將此次家訪活動與我校實施的全員育人導師制有機結(jié)合，每位導師負責自己的授導學生家訪工作，這樣分工明確，又使家訪工作促進我校全員育人導師制工作的實效性，拓寬了全員育人工作渠道，收效非常好。

三、細心梳理，認真反思，不斷提升教育教學質(zhì)量

這個學期前期的家訪結(jié)束了，但教師的教育還在進行，家訪也帶來了許多值得我們思考、關(guān)注的問題。本次家訪活動中，老師們將我校正在實施的兩項重點改革向家長們一一匯報：在德育管理中，我校全面實施全員育人導師制和班級教導會制度，并不斷拓寬德育工作渠道，德育活動開展的豐富多彩；在教學中，我們?nèi)鎸嵤┱n堂教學改革，實施“自主、互助、展示”課堂教學，變課堂為學堂，充分體現(xiàn)“以生為本”的教學理念。學校工作的改革和創(chuàng)新得到了學生家長的理解和支持，也為我們今后扎實的開展各項工作注入新的活力。

總之，家訪作為社會滿意工程建設(shè)的一項重要內(nèi)容，越來越受到學校和教師的重視，如何提高教師對家訪工作的及時性、自覺性、積極性，還需要不斷的探索和努力。今后，我們將努力讓家訪工作經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化，用我們的愛心鋪就家訪之路，鋪就育人之路！

家訪活動總結(jié)【篇5】

為了進一步加強與家長、社會的溝通。我校立足以人為本、實事求是、注重實效的指導思想，通過千名教師訪萬家主題活動，大力宣傳黨的方針政策，及時了解學生生活、學習和思想等各方面情況，掌握家長對學生的教育素質(zhì)情況，廣泛征集家長對學校和教育工作的意見與建議，切實破解學校教育教學工作難題取得了較好的效果。

我校在活動之初利用近兩周的時間對教師進行培訓要求各位教師放下身段，進千家走萬戶，對每一位學生進行一次普訪。每一位教師深入到學生家庭進行走訪，對每一位學生的家庭做到心中有數(shù)。及時了解學生家庭和個人情況以及家長對學校、教育的意見和建議。每一位教師下去后，在介紹學生在校表現(xiàn)時以正面表揚為主，建議每一位教師用鼓勵性的語言給學生提出建議。

在活動過程中凡教師的工作日，除常規(guī)的周一進行工作布置外，一律利用休息時間深入到學生家中。全校教師帶著滿腔的熱情走到了學生家中，受到了家長的普遍歡迎。在這次家訪中任魯魯老師對個別學困生進行電話回訪，實行了家校互通，收到了很好的效果。張小娜老師雖然年齡已過五旬但是干勁不輸年輕人，利用住在學校附近的有利條件和家長交朋友，有很多家長成了她的忘年交。陳少華老師更是利用家住學校附近的有利位置宣傳我校的辦學情況，提高了學校的聲譽。張敏老師這一教學骨干，在這一次走訪中更是不需他人。放學后總是騎著摩托車走街串巷深入到每一個同學家中。

總之，在這一次家訪活動中廣大教師真正做到了放下身段進千家，把黨的政策送到了千家萬戶。把學校的辦學理念讓廣大家長知道，融洽了家庭與學校、家庭與老師、學校與社會的關(guān)系。學校的很多工作得到了社會的廣泛支持。

家訪活動總結(jié)【篇6】

在新冠病毒疫情期間，學校家訪活動變得更加顯得重要而特殊。作為促進學校與家庭之間的聯(lián)系和溝通的一個重要手段，家訪活動被廣泛推行著。然而，由于新冠疫情的嚴重性，家訪活動需要更多的謹慎和特殊的安排，以確保參與人員的安全及健康。在這個背景下，如何進行疫情期間的家訪活動并取得良好的效果，成了每個教育工作者都需要面臨的問題。

一、疫情背景下的教育家訪

在疫情爆發(fā)的最初階段，由于疫情的嚴峻形勢，教育機構(gòu)取消了所有的師生集中活動，包括家長會和家訪活動。但是，隨著疫情得到有效控制，學校開始恢復正常教學秩序。不過，在各級政府和衛(wèi)生機構(gòu)的指導下，家訪活動做了出一些改變：教師要首先向家長報備，并經(jīng)過家長的同意后才能進行，活動當天要注意個人衛(wèi)生防護，包括佩戴口罩、消毒等，避免交叉感染，而一旦有情況或不適應癥狀應及時報告學校。

二、疫情期間家訪活動的優(yōu)勢

1、家訪活動建立更緊密的家校聯(lián)合體

在疫情期間，給家長打電話或在線課程，往往不能滿足學生的個性化需求，也很難準確地了解每個學生的實際情況，而且家長希望關(guān)注學生的學習、生活、情感等方面，以便培養(yǎng)學生的優(yōu)良品德、健康個性和良好生活習慣。因此，在這個時期可以多進行家訪活動，對學生關(guān)注得更加特別一點，多方面地了解家庭和學生的反饋，有足夠的時間仔細地分析學生的問題，更好地解決學生的問題，并在讓學生能夠得到更好的幫助。

2、家訪活動增強思想投入，加強學生的學習道德教育

利用家訪活動，教育工作者可以向家長了解學生學習態(tài)度、學習方法、英語應用能力、科學素養(yǎng)等等方面的問題，更深入地了解學生的成長過程和所存在的問題，并能夠根據(jù)家長和學生的反饋及時更改教育方式。而在家訪活動中，家長也可以更加充分地了解學校的教育方案和措施，共同為學生的學習發(fā)展提供支持和幫助。

3、家訪活動建立良好的互動關(guān)系

由于家庭和學校是學生成長過程中重要的兩個組成部分，而家長是學生成長的重要保障，因此，建立良好的教育互動關(guān)系非常必要。通過家訪活動，教育工作者和家長之間的溝通得到更好的實現(xiàn)，雙方可以共同探討學生在學習和生活中面臨的問題，識別家庭教育的缺點，在家庭教育中洞察家庭教育的問題，共同努力為學生的成長和發(fā)展做出貢獻。

三、疫情期間家訪活動的策略

1、充分溝通

在疫情期間，為了保障學生和家教安全，教育工作者應該在進行家訪活動之前，向家長介紹所有的防護措施和注意事項，盡量讓家長和學生都了解疫情形式，引導家長以及學生自救，如果中途發(fā)現(xiàn)有不適應癥狀應該立即通知學校，以便學校進行及時處理。

2、安全保障

在家訪活動中，教育工作者應加強個人防護，出門前要穿好口罩和手套，避免與他人過度接觸，保持社交距離，實施消毒措施，避免交叉感染。

3、信息采集

通過家訪活動，可以更加全面深入地了解學生家庭環(huán)境的情況、學生在家庭中的任務(wù)和責任，并對學生的學習成就、情感狀態(tài)和個性發(fā)展進行了解。參與人員應當認真地在家訪活動中做好筆記，以便后續(xù)進行分析和處理，使得教育實踐更有針對性。

四、總結(jié)

在疫情期間的家訪活動中，我們需要克服一系列的困難、瓶頸，遠離風險，保證每一位學生和家長得到足夠的安全和保護。家訪活動作為平臺，要在安全舉行、內(nèi)容可行的情況下充分利用這個寶貴機會，擴大教育性影響，通過家訪活動，推動教育改革和發(fā)展，增強學校和家庭之間的互動和溝通，培養(yǎng)更加優(yōu)秀的學生和公民，為構(gòu)建良好的人生和社會奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

家訪活動總結(jié)【篇7】

我校積極響應教育局、教辦要求，嚴密組織，廣大干部教師本著“為學生成長負責、為學生發(fā)展服務(wù)、為學生一生奠基”的宗旨，通過登門訪問、優(yōu)秀教師、學生、家長表彰工作，積極與家長進行溝通，為建立密切、融洽、信賴的家校關(guān)系和師生關(guān)系，做了大量卓有成效的工作，取得了良好的社會效果，得到了社會各界的廣泛認可。為切實鞏固成果，把活動傳承好，我校及時對這項活動進行了總結(jié)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、高度重視。讓每一位教師充分認識到此項工作是教師了解學生、聯(lián)系家長、提高教育教學效果的必要途徑和自覺行為。各班班主任、任課教師，對班級學生都作了具體分析，改變了以往只走有問題學生家里的做法，家訪目的很明確，就是圍繞學校各項工作的順利進展，取得更好成績?yōu)槟康摹?/p>

2、以家訪促家教，用耐心換誠心。家訪時，教師、家長、學生共同在民主、和諧的氛圍中，交流家教的方法、學生的特長、發(fā)展優(yōu)勢、教師的期望，讓學生暢談自己的想法及打算。這樣的家訪沒有了抵觸與推諉，避免了以往家長、學生一聽老師要來家訪就認為是來“告狀”的心態(tài)。教師、家長、學生之間緊緊地連在了一起，家訪成了相互交流、互通信息的最好一種形式。教師們用自己的耐心、誠心，換來了家長對教師、學校的誠心。

3、重點家訪“學困生”和“家庭貧困生”。每個學期學校對各班的“兩困生”都進行排隊摸底，教師們放棄寒假的休息，冒著嚴寒，每到一家，老師們都詳細地向家長詢問了家庭經(jīng)濟收入、身體狀況、了解困難的具體情況，鼓勵他們樹立信心。表示學校將盡最大努力幫助他們解決部分困難，使他們的子女順利地完成九年義務(wù)教育。

這次訪問達到了很好的效果。主要有以下幾點：

1、使家長了解了學校的教育政策、教育情況以及為提高質(zhì)量所采取的措施。

2、家校之間加強了溝通，形成了共識。YjS21.cOM

3、學校和教師形象有了新的提升。所到之處學生家長熱情接待，對教師犧牲休息時間家訪表示感謝。

通過本次家訪擴大了我校在社會的影響，加強了家校聯(lián)系，贏得了家長們的高度贊譽。面對家長的建設(shè)性意見，我們認真對待，及時研究、布置整改，并電話反饋，取得家長的理解，達成了家長的共識。本次家訪主體上圍繞著：對家長拜早年、聽意見。對學生說亮點、指不足，多鼓勵、勤家務(wù)。

總的來說，此次家訪在促進家校共建的同時，也有力地增進學生家長與學校的必要溝通。架起了一座以“促生成長”為基點的友誼橋梁。

第一，現(xiàn)代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少數(shù)，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。類似的情況很多。

第二，正因為家長“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對子女有求必應，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑吃挑穿，愛耍脾氣等不良行為，這給學校教育帶來諸多的難處。家長望子成龍，只看重自己子女的學業(yè)成績而忽視或放松了對子女的思想品德、紀律教育，有些家長對素質(zhì)教育不理解、不支持，甚至對素質(zhì)教育提出質(zhì)疑，與其背道而馳，這使得學校教育工作開展很不順利。

第三，家長誤認為孩子很聰明，回家不學習也能取得好成績。如果不能這樣，會不會是老師的教學存在問題或著不夠關(guān)心孩子。實際上家長最大的失誤就是忽視了孩子的行為習慣和學習習慣的培養(yǎng)。當我們在家訪中交談起這個問題時，家長意識到問題的嚴重性，一下子又進入另一個誤區(qū)：希望一下子能解決問題企圖一勞永逸。

第四，父母與祖父母教育觀念和方法不一致，導致孩子有空子可鉆，言行不一。

家訪活動總結(jié)【篇8】

近期，我對我任教的兩個班的部分學生進行了家訪活動。家訪過程中，通過與家長、孩子面對面的交流，使我的感受頗深。

家訪中存在的問題：

一、家長經(jīng)常工作忙，無暇顧及孩子的學習和生活，把孩子放在外面輔導中心寫作業(yè)。孩子每天在一個人多繁雜的環(huán)境下完成作業(yè)，但這些孩子的作業(yè)往往正確率高但書寫實在馬虎。

二、許多孩子的日常生活均由爺爺、奶奶等長輩來照料。老人大多數(shù)都比較溺愛孩子，使得孩子都有任性、霸道等性格問題。根本不把長輩的話放在心里，為所欲為。

三、部分家長在關(guān)注孩子學習的同時，卻忽視了孩子的行為習慣的培養(yǎng)，導致孩子不按時完成作業(yè)，每天看電視、不會整理自己的東西、書寫姿勢不端正等，長期在家庭教育中養(yǎng)成的不良習慣，令老師在學校的矯正過程中比較困難。

四、因為家長“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對子女有求必應，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑吃、穿，愛耍脾氣等不良行為，給老師在教育上帶來諸多的難處。

五、家長誤以為孩子很聰明，小學階段回家不學習也能取得好成績，上中學后希望亦是如此。若不能這樣，就是老師的教學問題或不夠關(guān)心孩子。實際上，家長的失誤便是忽視了孩子的行為習慣和學習習慣的培養(yǎng)。

家訪中取得的收獲：

一、家訪深入到了每一個學生的家庭中，忠誠地與學生、與家長交流，了解每一個學生的家庭狀況、學習環(huán)境、學生的個性、在家的表現(xiàn)，了解到家長的希望、要求及教育方法，為今后的教學工作奠定了基礎(chǔ)。與此同時，也可以幫助家長解決家庭教育方面的一些困惑。增強家長的責任感和信任度，使家長也主動參與對孩子的教育管理中來，更有信心地和學校共同做好學生的教育工作。

二、家長與老師互相信任。教師耐心地向?qū)W生家長講述我校的辦學理念、辦學成果、教學設(shè)施等基本情況。在獲得家長的高度贊揚和信任的基礎(chǔ)上，給予學生鼓勵。

三、任課老師家訪上門，檢查了學生的相關(guān)學科的學習情況，并有針對性地對該學科的學習方法作了相應的指導，幫助學生樹立自信。

四、向家長全方位地進行安全宣傳，家長們都表示全力配合學校，做好孩子的教育工作。

家訪中家長的建議：

一、學生在校期間，更多地關(guān)注學生的學習狀況，有針對性地輔導學生，彌補學生學習上的弱點之處。

二、學生在校期間的任何表現(xiàn)，老師能及時與家長反饋。

三、老師在課堂上多關(guān)注孩子的一舉一動，對于小動作、走神的等問題能及時制止和糾正。

四、老師多與在家較任性、作業(yè)拖拉等問題的孩子進行交談，勸其改掉這些壞毛病。

對于特殊家庭的學生，需要老師給予更多的關(guān)心。通過家訪，使我了解了很多，孩子是很容易受周邊環(huán)境影響的。生活在單親家庭之中的孩子，往往比別人更自卑、更孤單，也會不自覺地形成一些不良行為。自家訪之后，我更多地關(guān)心那些孩子，在他表現(xiàn)好的時候適當?shù)乜洫劇⒐膭?。這樣，孩子的行為有了明顯的好轉(zhuǎn)。

在進行家訪時，有些家長會問很多問題，有時會令我們無從答起。所以，我們要對孩子的各個方面的情況都要掌握。從而不會使家長覺得自己的孩子被忽視，也不會對我們的工作失望。

通過與家長的交談，我深深地體會到家長對孩子的期盼。作為教師，我感到責任重大，對于今后的工作絲毫不能有懈怠之心。以后，我也會繼續(xù)與家長保持這樣一種和諧的溝通氛圍，只要我們和家長的目標是一致的，家長永遠都會表示接納與理解，從而更好地支持學校的工作！

家訪活動總結(jié)【篇9】

我校認真貫徹《關(guān)于加強暑期學生防溺水安全教育與管理嚴防學生溺水事故的緊急通知》（安教【20xx】052號）、《關(guān)于進一步加強暑期防范中小學幼兒園學生溺水事故的緊急通知》（安教【20xx】053號）文件精神以及各級緊急會議精神，切實做好暑期學生游泳安全教育與管理工作，敦促家長切實履行監(jiān)護人的職責，杜絕與遏制學生溺水事故等意外傷亡案件發(fā)生，確保師生過上一個安全、愉快、健康的假期，平安返校，實現(xiàn)“保一方平安，保學生暑期安全”的目標。周密實施，家訪活動取得了預期效果。切實做到學生放假，安全教育管理工作“不放假”，扎扎實實把暑假學生防溺水安全工作做到位。

主要做法：

一、家訪形式

：主要采取打電話、發(fā)短信、個別走訪的形式，中心小學共家訪532人次，此次家訪主要以各班正副班主任為主、學校掛鉤行政或老師參與，分組包班的辦法進行。對家在外地的學生采用電話、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通訊工具和家訪記錄表的形式家訪，有詳細記錄。

二、是教師認真落實，出色完成家訪各項任務(wù)。

家訪教師發(fā)揚主人翁精神，以對工作高度負責的態(tài)度，克服種種困難，認真完成家訪工作任務(wù)。暑期正是一年中氣溫最高的時節(jié)，家訪教師堅決服從學校家訪工作安排，冒酷暑、頂烈日，走村串戶，向?qū)W生送去關(guān)心：

1、告知家長認真履行監(jiān)護人職責，切實負起對子女的教育、管理、保護責任，做到“四個知道”，即知道自己的子女到那里去、去干什么、和誰結(jié)伴去、什么時候回來；

2、告知家長教育孩子做到“四個不準”，即不準私自到江、河、溪、池、圳、水庫等危險水域游泳戲水、不準在沒有家長陪伴下到危險水域游玩、不準私自結(jié)伴去游泳戲水、不準到?jīng)]有安全設(shè)施設(shè)備等水域游泳戲水；

3、督促注意交通安全，外出必須要有監(jiān)護人同行，不要乘坐無牌無證和超載的車船，未滿12周歲學生不能騎車上路等；

4、督促學生汛期臺風、暴雨等災害性天氣，防御雷擊，不能私自離家外出，不能冒險涉水過溪河；

5、督促學生不到“三廳兩室”、酒吧、網(wǎng)吧等活動場所，自覺遠離不健康環(huán)境；

6、督促學生注意飲食衛(wèi)生，防止食物中毒等。

雖然犧牲了休息時間，但令人欣慰的是通過這項家訪活動，家長確實履行起監(jiān)護責任，學生防范意識增強，家長對活動積極配合，保證了活動得以圓滿完成。

三、是家長和社會高度贊譽，活動達到了預期效果。

20xx年家訪工作受到了家長的熱烈歡迎，有的家長聽說教師要到家里，特意請假在家等侯；有的家長在外地打工，得知消息后專門趕回家與老師會面。家訪工作更得到了社會的肯定，有的村居干部主動參與到活動中，對老師的責任意識、務(wù)實作風給予贊賞。各級黨委政府領(lǐng)導對教師家訪活動更給予了高度評價，認為這項活動是落實科學發(fā)展觀，做到“以人為本，服務(wù)學生”的重要舉措，應引起社會各界的普遍關(guān)注。

四、取得成效：

家訪活動使教師的足跡踏遍了全村社區(qū)的每一個角落，及時了解學生暑期活動情況，告知有關(guān)事項，并取得家長的支持和配合，提醒家長要盡到監(jiān)護責任，確實增強家長的安全防范意識，使家長在子女脫離學校和老師監(jiān)管的時段，確實擔負起監(jiān)護人的責任，對外來工子女、留守兒童、單親家庭子女通過聊天的形式，增強他們的自我保護意識和防范救護技能，盡力杜絕發(fā)生不可預測的意外事故，并做好詳細的記載，為今后的教學工作奠定了基礎(chǔ)。家訪活動使教師能多角度認識孩子。教師與學生、家長面對面的座談，從他們的談話中可以了解到學生很多檔案上看不出來的東西，認識了更真實、更全面的學生，從而更好地把握他們的心理，進一步提高了育人的針對性。家訪中，學校要求教師以家訪促進家庭教育，用耐心換誠心，具體做到“兩不”和“三要”：即家訪不告狀，不指責家長和學生；要有針對性，要主動進行家訪及時與家長聯(lián)系，要與家長一起分析原因，共同尋找解決的辦法。這樣，教師、家長、學生共同在民主和諧的氛圍中進行交流，避免了以往家長、學生一聽老師要來家訪就認為是來“告狀”的心態(tài)，教師、家長、學生之間緊緊地連在了一起。家訪成了相互交流、互通信息的一種最好形式，教師們用自己的耐心，換來了家長對教師、學校的誠心。（四）建立家訪長效機制是根本。通過家訪活動，構(gòu)架起了教師與家長、學生之間的情感橋梁，學校教育與家庭教育兩者之間得到了和諧發(fā)展。我們建立了家訪活動長效機制，將其長期化、制度化，形成家校教育的良性溝通、共同進步，讓教育因家訪而更加精彩，實現(xiàn)了學校與家庭、教師與學生的“雙贏”。

家訪活動總結(jié)【篇10】

為深入貫徹黨的十八大精神，努力提升我校教師職業(yè)道德素養(yǎng)，提高學生家長家庭教育能力，促進學生心靈成長，促進家校銜接，形成教育合力，營造和諧、優(yōu)質(zhì)、高效的育人環(huán)境，努力辦好讓人民滿意的教育。根據(jù)《縣教育局“千名教師訪萬家”活動方案》的通知精神，結(jié)合我校實際，持續(xù)在我校開展“千名教師訪萬家”活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)匯報如下：

一、明確主題 迅速行動 周密部署 狠抓落實

我們按照縣教育局的統(tǒng)一安排部署，在全校開展了“千名教師訪萬家”活動，學校成立了以校長為首的，各部門負責人為成員的活動領(lǐng)導小組，制定了《 “千名教師訪萬家”活動方案》，召開了動員大會。各班也迅速行動，結(jié)合本班實際情況，制定了家訪活動具體方案。并對全體教師進行了相關(guān)培訓，使教師明確了家訪活動的目的、意義和內(nèi)容，熟悉和掌握了家訪的方式和技巧。要求每位教師對本班學生必訪，做好家訪前期準備工作，對每位學生的家庭基本狀況、在校表現(xiàn)以及學業(yè)和心理發(fā)展中出現(xiàn)的問題等方面進行詳細的分析，尤其是對個別“問題學生”，都要做到心中有數(shù)，從而確定家訪對象、家訪內(nèi)容、家訪時間，并建立了《家訪記錄本》，做到人手一冊?？梢哉f，準備工作做到了充分、精細、完善，為家訪活動的順利開展打下了堅實基礎(chǔ)。

二、豐富載體，創(chuàng)新形式，了解任務(wù) 成效顯著

（一）進行家訪前，我們先明確家訪的主要任務(wù)。

1、了解學生家庭基本情況和在家的學習習慣、生活習慣等。

2、向家長反饋孩子在校學習情況及表現(xiàn)，與家長共同探討有助于學生成長進步的教育方法，加強對家庭教育的具體指導。向家長或監(jiān)護人宣傳法律法規(guī)及學校管理方法，普及家庭教育知識，提高家長或監(jiān)護人科學教育子女的能力，發(fā)現(xiàn)好的家庭教育典型。

3、對家長關(guān)注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的

理解和支持。

4、了解家庭、村鎮(zhèn)育人環(huán)境，宣傳有關(guān)學生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識，督促家長或監(jiān)護人重視孩子的教育，教育學生增強安全防范意識，對學生在家庭的學習、生活和社會交往提出意見和建議。

5、向家長宣傳教育法規(guī)政策、學校辦學理念、辦學特色及課改實驗等內(nèi)容，廣泛聽取家長或監(jiān)護人對學校和教育的意見與建議，加強學校、教師與家庭的溝通和聯(lián)系，爭取家長對教育的理解和支持，樹立教育、教師的良好形象，培養(yǎng)尊師重教的良好風尚。

（二）制定家訪計劃，提高家訪的效率和效果。

根據(jù)活動方案要求，班級家訪以班主任為主，其它科任教師都要參加。行政人員掛點,以實地家訪的形式為主；對特殊情況的家庭，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等輔助形式進行家訪。采取分組、分片、包班、包人的方法進行，集中家訪與分散家訪相結(jié)合。各班經(jīng)過對受訪對象資料的認真分析，研究制訂了本班詳細家訪計劃，使家訪活動靈活多樣，各具特色。并把生活有特殊困難的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學業(yè)上有重大變化的學生家庭，進城務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學生家庭，作為家訪工作的重中之重。通過建立家訪檔案，了解家長的職業(yè)特點、個人閱歷、經(jīng)濟狀況、文化素質(zhì)、性格脾氣等，將學生家長分成好多不同的類型。針對不同類型學生家庭，采取不同形式家訪。（比如，有教養(yǎng)的家庭、溺愛型交庭、放任不管型家庭等）

（三）活動扎實，成效顯著。

從3月開始至今四個多月時間，我校參與家訪的領(lǐng)導和教師共40名，受訪學生328名，家訪率達到98%，入戶家訪235名，占全校學生71%。其中留守兒童 189 名；單親家庭學生18 名；家庭特別困難學生 56名。我們學校因為特殊學生較多，老師在走訪時以情感為紐帶開展“訪萬家”活動，以家訪促家教，用耐心換誠心。

三、總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，使家訪工作制度化、常態(tài)化

1、我們的家訪深入到了學生的家庭， 真誠地與學生、與家長交流， 了解每一個學生的家庭狀況，學習環(huán)境，學生的個性，在家的表現(xiàn)，了解到家長的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細的記載，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。到學生家中進行交流，是一個全面了解學生情況的便捷途徑，是一個難得的了解學生的機會。本次家訪，我校教師利用課余時間及學校統(tǒng)一安排時間進行家訪,和家長進行溝通,通過和家長的耐心交談，仔細詢問，認真做好記載之后，再向?qū)W校進行反饋家長意見。在這次活動總結(jié)中，還評比出了幾位工作優(yōu)秀者，如：黃宇、李柏富、劉典新等班主任。他們冒著酷暑,并且記載詳細，受到了好評。

2、通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。由于我們耐心地向?qū)W生家長講述我校的辦學理念、辦學成果、家校通、教學設(shè)施等基本情況，幫助家長樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，這就增強了家長的責任意識和信任度，使家長也主動參與到學校的教育教學管理中來，更有信心地和學校攜手共同做好學生的教育工作！在獲得家長的高度贊揚和信任的基礎(chǔ)上，給學生以鼓勵和力量。

3、以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。

在我們登門家訪時，家長對老師的到來都感到由衷的高興和激動，很多家長把親朋好友都招來和我們一起交談，甚至一些鄰居也擠進來參與談話。我們充分利用這個機會，詳細、認真、熱情地向他們介紹學校課程設(shè)置、學生在校期間學習情況等，許多人當時就表示，準備讓孩子到我校上學。

4、通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學的意見和建議，并及時反饋。

通過本次家訪，我們及時掌握到家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取了社會各層面對我校教育教學的意見，其中具有代表性意見有以下幾點:

(一)師資力量薄弱,缺專業(yè)音、體、美老師。

(二)有個別教師責任心需加強,有管教不管導的現(xiàn)象。

(三)學生處于青春期,對青春期的教育要有具體措施。

(四)家長呼吁政府部門要加強對學校周邊網(wǎng)吧的管理力量和整治力度，徹底解決網(wǎng)吧對學生的危害性。

(五)學生的飲用水不符合標準,希望得到改善。

(六)呼吁社會、政府、學校多關(guān)愛留守兒童。

(七)加強學生的思想道德教育,增強學生的法制意識。

這次“千師訪萬家”活動是一個精彩的序曲，是一個良好的開端，我們將再接再厲，不斷完善家訪活動的長效機制，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)涵，使家訪工作制度化、常態(tài)化，家校合作育人，共同推進素質(zhì)教育，促進教育合力的發(fā)揮，努力打造人民滿意的學校，人民滿意的教育。

xxxx中學

20xx年7月12日

家訪活動總結(jié)【篇11】

一、活動背景

為了更好地了解小學生家庭情況，促進教師與家長之間的交流，提高班級管理質(zhì)量，我校小學部開展了一次小學班主任家訪活動。

二、活動目的

1.了解小學生的家庭環(huán)境和家庭教育情況。

2.促進教師與家長之間的交流，建立密切的聯(lián)系。

3.加強學生家庭教育，提高學生全面發(fā)展水平。

三、家訪內(nèi)容

本次家訪活動共分三個步驟：意見征集、預約家訪時間和實地家訪。

1.意見征集

在學校通知中，我們向家長征集意見和建議，收到了家長們的熱情回應。家長們就孩子的上課情況、家庭教育、孩子的興趣愛好等方面提出了問題和建議。

2.預約家訪時間

我們按照家長提供的時間安排了家訪，每位班主任分別與8位家長進行了面對面的交流。

3.實地家訪

在家訪期間，我們認真聽取家長們的意見和建議，詳細了解孩子的家庭情況。同時，我們也講述了孩子在學校的學習、生活情況，并詢問家長們對孩子的教育有何需求和期望。

四、家訪收獲

1.了解學生家庭情況。通過家訪活動，我們深入了解到每個學生的家庭環(huán)境和家庭教育情況。這對我們指導學生學習、管理班級和與家長的交流都非常有幫助。

2.促進師生家庭三方互動。通過家訪活動，學生家庭、教師和學生之間建立了更親密的聯(lián)系，雙方都更加珍視和關(guān)心孩子的成長和全面發(fā)展。

3.提高了班級管理質(zhì)量。通過家訪活動，我們學會了做好班級管理的同時更加注重家庭教育，做到全面發(fā)展孩子。

五、反思

1. 活動規(guī)劃不夠詳細。在活動計劃中應該詳細說明家訪活動的具體流程和注意事項，讓家長全面了解活動目的。

2. 活動時間安排不夠合理。家長較多時，家訪活動的時間安排不夠合理，應該提前通知家長，保證有充足的時間為每個學生的家長進行面對面通話。

3. 活動后續(xù)工作做得不夠充分。家訪結(jié)束后，學生和家長需要進一步與班主任溝通，但這方面的工作還需在今后的活動中加強。

六、結(jié)論

小學班主任家訪活動是一項推進家校協(xié)作、促進教師、家長和學生互動的好方法。這次家訪活動取得了良好的效果，但在活動規(guī)劃、時間安排和后續(xù)工作等方面都還有待改進。希望今后我們能夠更好地開展這項活動，并通過不斷的實踐和總結(jié)，提高學生的全面素質(zhì)和班級管理質(zhì)量。

家訪活動總結(jié)【篇12】

暑假期間，我校對部分學生進行了家訪，感受頗深，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

第一，現(xiàn)代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少數(shù)，從而削弱了家庭教育的力量，有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。

第二，正因為家長"望子成龍"、"望女成鳳"心切，對子女有求必應，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑三揀四，愛耍脾氣等不良行為，這給學校教育帶來諸多的難處。

第三，家長誤認為孩子很聰明，小學回家不學習也能取得好成績；上中學后，希望也能這樣。如果不能這樣，會不會是老師的教學存在問題或不夠關(guān)心孩子。實際上家長的失誤就是忽視了孩子的行為習慣和學習習慣的培養(yǎng)。當我們在家訪中交談起這個問題時，家長意識到問題的嚴重性，一下子又進入另一個誤區(qū)：希望一下子能解決問題，企圖一勞永逸。

第四，家庭成員內(nèi)部不一致的教育力量難于與學校教育配合。父母雙方教育觀念和方法不一致，導致孩子有空子可鉆，言行不一。

通過這次家訪，我們更加了解了學生，通過跟家長的交流和溝通，我們覺得教育是需要家庭的脅持的，沒有家長在背后的支持，學校的教育不能完全得以溶解。一個優(yōu)秀的學生，他至少擁有一個幸福的家庭，有一個愛他，細心的父母，當然每個父母都是望子成龍，望女成鳳的，但是，有時候，這種愛和希望如果施加的不得當，會給孩子照成負面的影響，不但不能幫助他學習，反而讓他們產(chǎn)生逆反的心理。

盡管每次家訪從最后一家出來時天已經(jīng)快黑了，但孩子們和家長們的熱情讓我們忘記了時間和辛苦。有些孩子的家庭環(huán)境較好，對孩子的教育很重視，對老師特別尊重、信任，孩子的家長平時都很配合老師，但教育方法有待改進，孩子的成績也需進一步提高。通過這次家訪我們進一步了解了孩子們在家的學習和生活情況，對他們在學校和家出現(xiàn)的問題進行了相互了解，重點溝通了怎樣正確的將孩子完成家庭作業(yè)、提高自理能力，培養(yǎng)學習習慣，給家長提了一些建議。

這次家訪，我們也明顯得感覺到孩子的差異，有的孩子能有禮貌的面對我們的到來，有的則比較靦腆，這此孩子在性格上的差異是很大的，甚至還有一個孩子見不得陌生人，在家里就像一個小皇帝一樣，連家長都說管不了，這么小的孩子在家中就是這個樣子，這對于我們以后的教育應該也是一個挑戰(zhàn)。在家訪的過程中，我們著重在學生面前樹立家長的威信，讓家長感動。在和家長面對面的交談中，我們所表現(xiàn)出的坦誠、平易、謙和、親切的個人品質(zhì)和強烈的工作責任心，深深打動家長，促使他們更好管教孩子。同時在家長心中我們力求產(chǎn)生"沒有家長配合，對孩子教育將更困難"的感受。從而讓家長有一種被重視的心理反應，并自覺地配合學校教師開展工作。

走進孩子的家庭，我們感覺就像走進了孩子的心靈。我們對此很欣慰，對孩子的教育有了更多的信心，同時我們也感到了巨大的壓力，其實家長的期望飽含著對孩子的愛，面對這么多的愛，我們一定要不斷的努力工作，爭取讓孩子在一個更好的環(huán)境下生活。

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銷售活動總結(jié)分享12篇

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銷售活動總結(jié) 篇1

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）—外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）—線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）—內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

（1）小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

（2）裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）

再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠。

?。?）店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)。

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。

（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

（4）宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源。

?。?）網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

（6）人員層面：

a、整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

b、物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。

花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

（7）價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點：

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（8）產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

　二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

（1）終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

（2）店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。

但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關(guān)系。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（3）現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

（4）動態(tài)調(diào)節(jié)：

a、政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

b、人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

c、物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

　三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

（1）及時總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

（2）信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

?。?）及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

（4）總結(jié)

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

銷售活動總結(jié) 篇2

活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑、知名度。活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日舉行一次抽獎儀式、20xx年x月x日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權(quán)后開始實施。

本次活動是面向整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取dm單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。工作總結(jié)

截止到20xx年x月x日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在10月x日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，

當日上午資料填寫量達到百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項后當場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動準備好最佳的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活

動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預計經(jīng)費43000元，截止20xx年x月x日各項費用共計花銷元。

銷售部

20xx年x月x日

銷售活動總結(jié) 篇3

隨著時代發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機市場也是風云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升XX手機的企業(yè)形象及特點，XX應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。

二、活動簡析

活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以XX集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯(lián)合長虹手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的。活動擬在XX市XXXX廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。

活動時間：4月30日—5月3日

參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。 活動標語：XX集團·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。 前期準備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理XX的指導下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍椊銘及實習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜?；厩枚ɑ顒恿鞒?，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費用估算。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。

29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。 29日晚：動員大會。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責和目標。 活動中

30號、活動正式開始。第一天，預熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動馬上就要開始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關(guān)鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當然現(xiàn)在還不是輕松的時候，現(xiàn)在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了，我跟藍椊銘負責安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個團隊不是那么容易的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時候有點擔心自己可能會不夠信心，會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。

開始有第一個顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價。

五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁。

今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。

五月二號：活動最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，

自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點點的經(jīng)驗，喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動結(jié)束了，我們在XX的日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了，也是必須的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計劃賣出多少臺，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析，也對我們的成長非常重要。

孫總說得對：成長的過程是痛苦的過程。我希望我痛，并快樂著。我要在痛苦的過程中體會到我的成長，在痛苦中找到自身存在的意義和快樂。

銷售活動總結(jié) 篇4

20xx年x月x日--x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

一、商品方面

我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

童裝賣區(qū)x天實銷x萬，同比增長x%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好。

二、在促銷方面

我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

不管怎么來選擇促銷活動方式，都要把握一個原則，就是要把產(chǎn)品、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以的形式貫穿整個促銷活動，這樣才能真正的吸引消費者。

　三、文藝晚會

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

　四、反思與探討

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

銷售活動總結(jié) 篇5

一、促銷主辦方：xx超級市場

二、促銷主題：“xx”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均xx人次。

四、分析本次促銷活動

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市，xx超市是它的一個子超市，擁有員工xx多名，這次“xx”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。

　一、現(xiàn)場特價銷售

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打x折。

　二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進xx派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

四、我就從以下幾點說說我的看法

1、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工積極性

“xx”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。

管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

銷售活動總結(jié) 篇6

活動總結(jié)框架：

1、活動簡要概述（必須包含邀請那些人、人數(shù)、活動形式）

2、活動背景

3、活動目的（必須包含集客目標及銷售目標）

4、活動流程

5、活動中出現(xiàn)的問題

6、改進措施

7、活動效果（必須包含集客人數(shù)及訂單數(shù)）

例：

活動簡要概述：

（7月7—8日，尋根溯源駕馭經(jīng)典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動在康順汽車體驗中心如期舉辦?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，客戶參與積極，成交意向明顯。更有當?shù)財?shù)家媒體進行跟蹤報道，效果斐然！在活動前期，武漢四家經(jīng)銷商都做足了功夫，制定詳細的邀約計劃，分別對到店意向客戶和近期購車打算的潛在客戶以不同形式進行了邀請，共有近百名試駕者前往試駕，活動共持續(xù)了兩天，一汽—大眾全新邁騰潛在客戶的試駕熱情，現(xiàn)場活動十分火爆。本次活動通過一汽—大眾東區(qū)事業(yè)部、代理公司以及武漢地區(qū)經(jīng)銷商的共同努力，從目前的反饋情況來看，活動達到了預期目的，現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。）

一、活動背景

尋根溯源駕馭經(jīng)典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動是一個建立品牌層面的體驗營銷活動模式，打造客戶深度試駕平臺。準確傳遞產(chǎn)品信息和優(yōu)勢，達成產(chǎn)品銷售并帶動集客。

二、活動目的

1、強化全新邁騰在消費者心目中的整體形象

2、提升全新邁騰在同級車中的市場份額

3、促進全新邁騰產(chǎn)品銷售

三、活動流程

四、活動中出現(xiàn)的問題

由于場地（武漢康順體驗中心）所屬行政區(qū)出現(xiàn)大范圍長時間停水停電情況（事先并未得到通知），使得試駕活動面臨挑戰(zhàn)。

五、改進措施：

1、租用大功率發(fā)電機組、購買柴油，及時保障了空調(diào)、LED、音響等設(shè)備運轉(zhuǎn)，順利的將活動圓滿完成。

2、緊急調(diào)配桶裝水、購買大量電熱水壺保障熱飲供應充足。

六、活動效果

本次活動通過對全新邁騰對比講解、對比試駕項目測試、一對三銷售促進三個主要環(huán)節(jié)，使消費者全方位、多角度對全新邁騰有了深刻的了解。試駕會現(xiàn)場進行了精心布置，整體形象美觀大氣，與一汽—大眾品牌調(diào)性相輔相成。簡約時尚的接待臺、干凈整潔的休息區(qū)、獨具特色的燈箱展示墻、貼心打造的冷餐區(qū)以及經(jīng)銷商的熱情接待為客戶構(gòu)建了溫馨舒適的交流環(huán)境。

此次活動在公司的大力支持下，東區(qū)事業(yè)部、經(jīng)銷商和東區(qū)代理公司的通力配合下圓滿成功！此次活動不僅取得了很好的銷售成績，在形象塑造方面也做到了最佳，亦提升了一汽—大眾的品牌形象，獲得了媒體和來賓的一致好評與認可

此次對比試駕品鑒會活動銷售數(shù)據(jù)如下：

xxxx年7月10日

銷售活動總結(jié) 篇7

八月份的天氣依然是較為炎熱，為了更好的鍛煉我們的能力，提高我們的社會常識以及社會經(jīng)驗，也為了進一步掌握專業(yè)知識，在實踐中領(lǐng)略市場營銷專業(yè)的魅力。我們的實踐成員于淮安進行了“電器銷售”的暑期社會實踐活動。

在實踐活動期間，我們拜訪了蘇寧、國美等多家電器店，了解到電器銷售這一行業(yè)的相關(guān)行情，了解電器銷售的相關(guān)問題。并且為了能更好的了解電器銷售這一行業(yè)，更好的完成這一次的實踐活動，我們與一些小型家用電器店進行溝通，讓我們能夠參與一些電器的銷售，讓我們親身的感受下賣電器時的氛圍與感覺。

我們六位成員，分別在不同的電器店進行電器銷售的實踐活動，盡管我們對電器銷售這一行不是很的了解，對待一些客戶的要求往往無從下手，在銷售期間搞出許多的烏龍，也給客戶與店家?guī)硪幌盗械穆闊窃诘昙业膸椭驴偹愣际怯畜@無險，讓我們有了一次不錯的生活體驗。

這次的暑期實踐活動，盡管有些電器店由于考慮到各種因素并未接受我們的訪問，讓我們受到了一些挫折，但是經(jīng)過我們的不懈努力還是圓滿的完成這次的社會實踐并且得到了一次很好的體驗。

時間過的很快，這次的暑假實踐活動也接近了尾聲，很快又要迎來我們的新學期，盡管活動時間不是很長，但在這短短一個月的時間，讓我們都經(jīng)歷了很多：被拒絕訪問、銷售電器、等待客戶、與客戶講價等等，每一次都讓我們受益匪淺，經(jīng)過此次的活動，我們掌握了一系列銷售的知識以及技能，并與我們所學的專業(yè)知識結(jié)合，為今后從事市場營銷專業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

銷售活動總結(jié) 篇8

經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學不到的能力我認為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報商經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學不到的能力

我認為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報商和組長。經(jīng)過一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報商達成了共識，也從報商那吸取了不少賣報的經(jīng)驗和注意事項。聯(lián)系組長其實并不難，就需要耐心和足夠的話費，還要將自己的安排清晰的表達出來，我想這對提高口語表達能力有所幫助。

本想年前就開展的，但由于人們都放假回老家了，且天氣預報說有雪，就推遲到年后開展，其實這也挺好，合情合理，"正月賺錢，一年豐收"。

初六上午，我再也按捺不住了，活動再不開展就沒時間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個組長聯(lián)系，結(jié)果沒一個接電話的，不是停機就是關(guān)機，還有暫時無法接通的，令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開展活動，讓組長安排好人員。我也沒閑著：一方面預訂報紙，另一方面加緊制定細則，好讓活動更有序的開展。

萬事俱備只欠東風。初八早上我和我爸五點起床開車火速趕到大眾日報社門口批發(fā)報紙，結(jié)果我要的報紙還沒運到。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來了。我們裝上了車，在老師的開道帶領(lǐng)下來到了集合地點。這時剛六點，已有幾個同學在此等候接應。

分報紙是活動正式開展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利，因為我們以前都沒干過這個事，偶爾上學路上看到賣報紙的分報紙也不怎么當回事。不知是數(shù)錯還是插錯的原因，總有事幾份報紙找不到"搭檔"，被我們稱之為"殘品"。又是割又是補的，最后我們把報紙勻好后向賣報地點進發(fā)。

我們組的活動范圍是泉城廣場及其附近，到的時候剛剛7點。因為陰天，那里的人并不多，零零散散。我拿著分給我的十份報紙向路人銷售，剛上來就碰壁了，但我毫不在意，見到適合的對象就上前銷售。詢問兩三人之后，我賺到了第一桶金--五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣啊賣，我說"老師，請問您能買份報紙嗎?山師附中報紙義賣，為貧困學生獻份愛心!"當然，說后的結(jié)果我也預料到了，有一大半的人是不聽我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報的人、沒零錢的人、不喜歡看的人。不過在我的不懈努力下，十份報紙半小時就賣完了。我又要了十五份，這回我去站牌附近賣，當然，和先前一樣，還是不買的人多。不過相比較而言，還是站牌附近好賣。我和許赫林又沿泉城廣場旁道走，不管男女老少，我們都上去"舌擊"。在我賣報期間，有買兩份的，也有一元錢買一份的，有對我產(chǎn)生懷疑的，也有給予我鼓勵的。

我悟到：其實買報和學習是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對，不要患得患失。當然剛起步時會有些坎坷，進度會很慢，但只要你有意識地去增強你的"磁場"，有意識地去拼搏，忽略阻礙你前進的因素，你就能得以提高。特此獻給a班的同學們，或許你從前數(shù)一數(shù)二，如今淪落到三四十名，不要想"這是a班，同學們都比我優(yōu)秀，自己也就認了"。其實同學之間的水平所差無幾，每個人都是潛力股，你要單純地去爭第一那個寶座。當你的"磁場"足夠強時，你就可以做到。

活動的最后，我一共賣了27份報紙，我們小組收益50多元，登上了報紙義賣"實際交錢數(shù)"的榜首。最后要感謝各個小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!

銷售活動總結(jié) 篇9

一、促銷主辦方：xx超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市，雷州xx超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和xx等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品：

超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

三、現(xiàn)場抽獎活動：

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

銷售活動總結(jié) 篇10

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）——外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）——線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題"帳篷"，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的"禮品"或"獎品"，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1mx1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省xxxx元m2！番龍眼一等品xxxx元…總裁簽售年度極限價僅三天xxx月xxxxx日某某xxx裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給xxx做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是xx，很大的支持；實木的從xxx的番龍眼xxx圓盤豆、xxxx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分?；ㄉ峡矗械档陌紫災?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（xxx和xx就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如xxx裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如xxxx番龍眼xxx元、某某xxx元，面對某某xx元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞"xxxxxxxx"。關(guān)于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板"破相"。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的"地盤"，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會"走動管理"，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。）

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如"番龍眼xxxx"等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。"某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位……"，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要"買斷"，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，"鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持。"等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是xxxx（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為xxxx，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是xxxx，他們x展架上番龍眼是xxx元明顯高于我們的xxx元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會"傳宗接代"。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從"經(jīng)驗"走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出"人才流失"帶來的危機。

銷售活動總結(jié) 篇11

不是一個很會總結(jié)的人，所以一直都沒有進步!但是總想給自己和大家一個交代，所以就隨意的總結(jié)一下。

我們的活動時間是4.29——5.2，但是實際上從四月中旬就開始了。

首先是四月一整個月的小區(qū)駐點宣傳活動!以唐家墩店為圓心，向四周新老社區(qū)駐點。針對老社區(qū)，主要是以舊換新;新社區(qū)則是新的喬遷居民，裝修用戶，結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁，免費辦理會員卡，登記以舊換新用戶，預存訂金等。剛開始別人對我們的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑，全部都是持觀望態(tài)度，但是時間一長，對我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報名參加。

總結(jié)：1.將前期好的活動延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動，受益顧客任然會繼續(xù)預存，同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客，防止了顧客的流失!2.規(guī)范駐點宣傳人員，加強宣傳力度!駐點員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感，不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔，而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人，并詳細介紹活動內(nèi)容。3.針對不同的小區(qū)，主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主，鼓勵客人現(xiàn)場交舊，并一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用，都一定會到賣場購新的。新社區(qū)以預存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結(jié)婚的，一次性會購買全套家電，就讓客人預存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品，優(yōu)惠多多。

其次是4.29——5.2的賣場活動!每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會員的團購夜;4.30是駐點社區(qū)的團購夜;5.1是萬科業(yè)主的團購夜，只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度。為了能更好的服務(wù)顧客，分散人流，賣場增加了多處收銀臺，發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處，主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐，就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多，家電顧問們手頭都有不少的單子，實在是分身不暇，這時候經(jīng)理如果批準了，就可以由我來接待。

總結(jié)：1.秉承公司的經(jīng)營理念，“創(chuàng)新經(jīng)營，貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問的時候，最短時間聯(lián)系到家電顧問為客人服務(wù)，如果聯(lián)系不到，立馬頂上(事先經(jīng)經(jīng)理批準)，不能讓客人久等。因為我們也是經(jīng)過長期培訓的，在做不到最好的情況下，做到顧客滿意是我們的宗旨。2.配合各個部門，順利的完成銷售和服務(wù)。因為人太多了，每個柜臺、收銀臺，還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間，發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦，就主動上前勸阻，使收銀手續(xù)的辦理更加流暢;雖然只是接待購買家電套餐的客人，但是接待臺擺在總服務(wù)臺旁，所以當有人來咨詢也會主動幫助服務(wù)臺接待，分散人流量，使工作更好的開展。3.做好每一筆銷售，不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐，但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理，千萬不能自作主張。搞不定的單，要申請資源，但是也要視情況而定，如果客人要求過分了，超出了底線，也只好跟客人說抱歉了。

這次五一活動搞下來，人確實有些累，不過也學到了不少的東西，還是值得的。另外宣傳一下，如果有人要買家電，請選擇工貿(mào)家電唐家墩店!

銷售活動總結(jié) 篇12

此次促銷活動從1月X日方案提報到1月X日活動結(jié)束，歷時近半月。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴重的問題，現(xiàn)就活動過程總結(jié)如下：

1、 活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。

2、 活動產(chǎn)品的準備：

2/1活動產(chǎn)品的到位達成率僅為20%。

2/2活動產(chǎn)品到位數(shù)量的準確率為64%，套件有兩款CB010706A0003和CB010706A0004產(chǎn)品比確認數(shù)量各多出10套，CB100302A0001夏涼被比實際要貨數(shù)量多出40條，CB010702A0001到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套。

2/3活動產(chǎn)品包裝的準確率為55%，有45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行。

2/4活動產(chǎn)品的打樣周期過長，從4月9日活動方案確認后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認和生產(chǎn)及到貨的時間只有7天，調(diào)整的時間都沒有了。

2/5活動產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。

2/6活動產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率：27%。1、枕芯無洗標;2、套件產(chǎn)品無品牌、無洗標(工廠和公司各寄一次洗標到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執(zhí)行標準標注錯誤;

2/7活動產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個小組進行貨品整理，同時還要對所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證。整理工作用了三天時間，30日晚上9點鐘才完成。這個環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價格培訓。

2/8促銷活動執(zhí)行：

2/8/1、活動執(zhí)行中營業(yè)員對產(chǎn)品的賣點不熟悉;

2/8/2、營業(yè)員的服務(wù)標準偏低，對銷售的達成欲望不高，缺乏營業(yè)技巧;

2/8/3、營業(yè)員的考核提成方式存在嚴重問題，按個人考核，沒有團隊意識。存在內(nèi)部爭生意的現(xiàn)象，沒有團隊協(xié)作，分工又分家。

2/8/4、營業(yè)員對家紡的產(chǎn)品陳列缺乏技巧，現(xiàn)場陳列不生動。雖經(jīng)常調(diào)整，但保持的時間很短;

2/8/5、店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為8600多，9點30分營業(yè)結(jié)束后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個小時，11點30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是EXCEL表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復做。如果一天做8萬元的銷售這個系統(tǒng)要崩潰了。同樣是店鋪結(jié)算，想一想超市的收銀和數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作是如何進行的，如果和我們一樣，結(jié)果會如何。

2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到成本問題，僅制作了DM單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。DM單原計劃制作20000份并做夾報投放，分公司在看到促銷產(chǎn)品的圖片后(23日分公司開會討論，為了控制風險，決定制作5000份DM單并不做夾報投放)，DM單的數(shù)量和覆蓋面低于原計劃。

2/8/7、DM單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)督盲點。30日晚安排相關(guān)人員派發(fā)DM單，實際在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員在規(guī)定的時間和地點并未出現(xiàn)在派發(fā)現(xiàn)場，已對相關(guān)人員進行了批評。

總結(jié)：

1、 物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運輸無裝箱單、無發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。

2、 方案執(zhí)定時對SM廣場的人流量預估過高，導致銷售目標制定偏高。

3、 實到貨物數(shù)量和下單數(shù)量不符，相關(guān)部門的審核形同虛設(shè)，和供應商的貨款如何結(jié)算不詳。

4、 采購系統(tǒng)不專業(yè)，沒有嚴格執(zhí)行大貨生產(chǎn)的作業(yè)流程，對國內(nèi)的產(chǎn)品標識標注不熟悉。

5、 銷售部對方案的執(zhí)行力不夠，在促銷的實施過程中一線營業(yè)員的執(zhí)行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。

6、 對現(xiàn)金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內(nèi)都有消費金額。

a) 金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200

b) 體驗卡：卡內(nèi)有200-500元不等的金額

c) 會員卡：感恩節(jié)期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少

以上三種現(xiàn)金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內(nèi)的打折活動，是否可以購買店內(nèi)的所有商品。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現(xiàn)金卡。

7、 部門間缺少有效溝通，整個供應鏈系統(tǒng)不是一個有機的整體。

8、 以上現(xiàn)象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。

9、 周年慶活動提升了SM店鋪的影響力，活動結(jié)束后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業(yè)額達到了10188.4元。

10、 通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進店客流。已和SM廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進行。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術(shù)學校聯(lián)合舉辦活動，向他們的會員提供體驗卡、現(xiàn)金券等方式吸引他們的會員到SM廣場店鋪體驗、消費。

11、 終端銷售是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，希望我們的團隊在今后的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現(xiàn)狀。通過內(nèi)部有效調(diào)整，提升中冠紡織的管理水平和營業(yè)狀況。我們一起努力!

最新活動總結(jié)分享12篇

有沒有其他可行的方法讓自己的范文增加一些深度呢？在職業(yè)生涯中，處理文檔是最基本的工作要求。多年來積累的經(jīng)典范文總是能夠吸引廣泛的學術(shù)群體前來下載。經(jīng)過漫長的搜索，筆者終于找到了這篇詳實的“活動總結(jié)”。

活動總結(jié)【篇1】

回顧歷史，1929年運動至今已有75年，但仍深深地銘刻在人們的記憶中。一二九運動中，學生們的崇高愛國義舉和他們在國家遭受外來侵略、民族瀕臨危亡面前所表現(xiàn)出的強烈的愛國主義和民族團結(jié)精神，充分體現(xiàn)了中華民族的旺盛生命力和強大凝聚力。

為激發(fā)廣大同學的愛國主義精神，紀念“一二九”運動中的所體現(xiàn)出來的廣大青年學生的優(yōu)秀品質(zhì)，沈陽農(nóng)業(yè)大學研究生部xx級18班于xx年12月9日中午12點30分在學校足球場舉行“傳承一二九跨越青春激情喝彩”主題長跑活動。本次活動分為三個部分，首先由體委同學向班級同學介紹“一二九”運動的相關(guān)歷史，一二九運動是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的一次大規(guī)模學生愛國運動。1935年12月9日，北平數(shù)千名學生在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下舉行抗日救國示威。

一二九運動公開揭露了日本帝國主義侵略中國，吞并華北的陰謀，打擊了國民黨**的妥協(xié)投降政策，大大地促進了中國人民的覺醒。配合紅軍北上抗日，促進國內(nèi)和平和抗日戰(zhàn)爭。這標志著中國人民抗日民主運動新高潮的到來。

了解了“一二九”運動的歷史之后，我們開始了本次活動的第二個階段長跑。全班同學以飽滿的熱情和飽滿的精神踏上了賽道。道路濕滑，不能壓抑學生對運動的熱情。寒風不能澆滅學生們的愛國熱情。

在本次“一二九”長跑活動中，同學們不畏嚴寒、迎難而上，體現(xiàn)了強烈的集體榮譽感和愛國情懷。此外，我們堅持到底的精神，也充分體現(xiàn)了10班、18班積極向上、團結(jié)一心、朝氣蓬勃的青年精神。最后，全班同學在“傳承一二九跨越青春激情喝彩”條幅上莊重地簽上自己的名字，以這種方式再次表達對自己對一二九先烈的紀念。

作為一個生活在和平年代的大學生，我們不僅要讀好書，還要做到“家事、國事、天下事，事事關(guān)心”，繼承“一二九”運動中青年學生的愛國熱情，肩負起將來建設(shè)祖國的重任。我們紀念“一二九”運動，就是要深入學習“一二九”運動體現(xiàn)出的義無反顧、勇往直前革命精神、就是要學習“一二九”運動體現(xiàn)出的敢于同**勢力做斗爭、爭取光明的精神，就是要弘揚敢于探索、敢于奮斗的精神。通過這段歷史，我們可以看到我們自己的任務(wù)和使命，這將成為我們不斷進步的動力！

活動總結(jié)【篇2】

根據(jù)市委宣傳部《關(guān)于深入開展學雷鋒活動的工作方案》（洪宣字[20ｘｘ]9號）文件精神及區(qū)委宣傳部工作部署，我局結(jié)合文化工作實際，圍繞“傳承雷鋒精神深化志愿服務(wù)”主題，積極開展學雷鋒活動，形成了踐行雷鋒精神、爭當先進模范的良好局面?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、 統(tǒng)一思想，充分認識學習雷鋒的意義

2、 廣泛宣傳，營造學習雷鋒的濃厚氛圍

3、 立足本職工作，不斷推進向雷鋒學習的深入發(fā)展

2開展文化市場文明創(chuàng)建活動。區(qū)文化旅游稽查大隊在文化市場監(jiān)管工作中結(jié)合創(chuàng)建文明城市及學雷鋒活動，按照全國文明城市測評體系要求，對轄區(qū)特別是校園周邊的網(wǎng)吧、電玩游戲室、打字復印店等文化經(jīng)營場所加大巡查力度，稽查隊員在工作中結(jié)合宣揚雷鋒精神，倡導文明經(jīng)營、文明娛樂理念，制止亂扔垃圾、隨地吐痰、嬉戲吵鬧等不文明現(xiàn)象，提升市民文明素質(zhì)。

通過學習雷鋒活動，一方面加強自身建設(shè)，努力踐行雷鋒精神；另一方面，通過大力宣傳和廣泛宣傳，激發(fā)了群眾學習雷鋒的積極性，取得了很大成績。今后，我們將一如既往地繼續(xù)開展學雷鋒活動，推動學雷鋒工作常態(tài)化、制度化。

學雷鋒獻愛心總結(jié)（志愿者服務(wù)月）

一、成立機構(gòu)，全面部署

為加強對“學習雷鋒奉獻愛心”活動的組織領(lǐng)導，確?；顒拥捻樌_展、扎實有效，民宗局成立了開展“學習雷鋒奉獻愛心”志愿服務(wù)活動領(lǐng)導小組。由局長任組長，局領(lǐng)導班子成員為副組長，科室負責人為成員的活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，組成了民宗局學雷鋒志愿者服務(wù)隊。制定了學習雷鋒志愿者服務(wù)項目，并對活動進行了全面安排。

二、宣傳發(fā)動，統(tǒng)一認識

為確保活動開展得有聲有色，深入持久。我局號召全體干部職工投入到“學習雷鋒奉獻愛心”志愿服務(wù)活動中，立足崗位，深入、持久、常態(tài)化地開展學雷鋒活動。同時進行動員教育、思想發(fā)動，營造氛圍，認真組織學習傳達區(qū)文明辦關(guān)于開展“學習雷鋒奉獻愛心”志愿服務(wù)活動的文件精神。

緊緊圍繞雷鋒精神的時代內(nèi)涵，圍繞雷鋒活動的常態(tài)化，圍繞學習雷鋒載體的大眾化認真組織座談討論，解決在新的歷史條件下向雷鋒同志“學什么”“怎么學”“誰來學”的問題。通過學習和**，我們充分認識到在新時期學習雷鋒的重大意義和雷鋒精神的時代內(nèi)涵。

三、形式多樣，活動豐富

為深入開展學習雷鋒活動，深化對雷鋒精神時代內(nèi)涵的認識。我們采取多種形式和方法，豐富活動載體，搭建學習平臺，把雷鋒學習活動推向新的水平。

1、開展“學雷鋒”志愿服務(wù)活動。要深入挖掘雷鋒精神的時代內(nèi)涵，倡導青年志愿者時不時、處處學習。我們不僅要學習雷鋒的敬業(yè)、愛崗、敬業(yè)精神，還要學習他為人民服務(wù)、助人為樂的奉獻精神。

深入開展“學習雷鋒見行動、三平之中勇?lián)敗苯逃龑嵺`活動，組織志愿者積極參與文明協(xié)助交通活動。

2、開展巾幗志愿服務(wù)活動。3月初，結(jié)合“三八婦女節(jié)”，組織全局婦女志愿者，到各民族社區(qū)、村社和離退休老干部家中看望慰問老干部和婦女同志。通過這次活動，不僅可以提高員工的敬業(yè)精神和文明意識，而且可以弘揚人與人和諧共處的新文化。

3、開展“三關(guān)愛”志愿服務(wù)活動。在全局開展“三關(guān)愛”募捐活動；在全局干部職工中開展愛心幫扶留守兒童捐贈活動，為留守兒童捐贈衣物、圖書、文體用品等，通過為留守兒童捐贈的形式奉獻民宗干部的一片愛心。組織全局干部職工開展“獻愛心”“抗旱救災”募捐活動。

4、開展“關(guān)愛空巢老人”志愿服務(wù)活動。組織志愿者到局幫扶村開展“一對一”或“多對一”的結(jié)對幫扶活動，為子女在外地、喪偶又體弱多病的高齡老人和無勞動能力、無法定贍養(yǎng)、無經(jīng)濟**的“三無”老人提供生活照料、心里撫慰、應急救助、健康保健、法律援助等服務(wù)，讓他們感受社會溫暖，幸福生活，安度晚年。

5、開展“講文明話、辦文明事、做文明人”文明禮儀學習活動。積極參與到我區(qū)開展的文明單位創(chuàng)建活動中來，通過開展文明禮儀專門培訓，認真比照學習，以身作則、率先垂范，營造文明古城的良好氛圍。組織建立網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者小組，由宣傳委員為局文明傳播志愿者小組成員，具體負責運用網(wǎng)絡(luò)和手機開展文明傳播活動。

7、開展“清潔家園共創(chuàng)文明”志愿服務(wù)活動，節(jié)假日前后，每周組織志愿者到七十二米道、麗月林語小區(qū)等責任路段開展衛(wèi)生大掃除、清洗亂涂亂畫和“小廣告”、清理衛(wèi)生死角、清除白色垃圾等活動，幫助整治臟亂差，實現(xiàn)潔、齊、美，努力將社區(qū)營造成居民溫馨的家園。

8、開展“全民健身、健康生活”文明健身活動。組織文化體育志愿者，利用文體設(shè)施，在工作之余組織干部職工積極參加古城區(qū)職工運動會，參與足球、健身操等健身活動。通過舉辦健康知識講座，開展全民健身活動，廣泛宣傳倡導健康生活方式，在全局形成崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方式的良好氛圍。

通過開展學雷鋒活動，全局干部職工的為民服務(wù)意識、社會責任意識、愛崗敬業(yè)和無私奉獻意識進一步增強，有效地推動和促進民族宗教事業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，三個文明建設(shè)水平進一步提高，樹立了良好的機關(guān)文明形象。下一階段，我們將按照年初制定的工作計劃，結(jié)合當前工作實際，進一步加強開展志愿服務(wù)活動，加強與其它志愿服務(wù)團體的聯(lián)系，讓志愿活動常態(tài)化、持續(xù)化、長期化。

社區(qū)學雷鋒獻愛心活動總結(jié)

又是三月春風，又是三月陽光，又是“雷鋒”走近的日子。如期而至，不僅是整個三月，更是充滿激情與活力的學習雷鋒活動月。人的生命是有限，為人民服務(wù)是無限，要把有限的生命投入到為人民服務(wù)中去，這是雷鋒精神，向雷鋒同志學習，不是一時，而是一直要堅持下去，從小事做起，從身邊的事情做起，從自己做起，要一絲不茍，助人為樂。

20ｘｘ年“學雷鋒日”期間，迎賓花園社區(qū)本著一心一意為居民的原則，開展了“學雷鋒、獻愛心、溫情助殘活動”。通過開展重溫雷鋒事跡教育活動以及扶弱助殘和倡導綠色環(huán)保等志愿服務(wù)活動，積極引導廣大居民弘揚雷鋒精神和志愿服務(wù)精神，各項活動取得了良好的社會效應，在全社區(qū)掀起了學雷鋒志愿服務(wù)活動的*。現(xiàn)將有關(guān)工作匯報如下：

一、加強組織領(lǐng)導，加大宣傳力度，著力營造“學雷鋒”日志愿服務(wù)活動濃郁氛圍為確保學雷鋒志愿服務(wù)活動各項工作落到實處，社區(qū)內(nèi)及時召開專題會議，成立領(lǐng)導機構(gòu)，制定活動方案，并落實專人負責此項工作。同時，充分利用宣傳欄、板報等形式，積極開展“弘揚雷鋒精神，共建美好家園”宣傳活動，為深入開展志愿服務(wù)活動營造出了濃郁的活動氛圍。

二、3月5日，迎賓花園社區(qū)志愿者在社區(qū)領(lǐng)導帶領(lǐng)下，深入轄區(qū)內(nèi)部，用雙手撿起轄區(qū)內(nèi)的白色垃圾還我們一個干凈的家園。

三、3月7日，社區(qū)志愿者走進特困殘疾人家庭，幫助殘疾人整理房間、打掃衛(wèi)生，并與殘疾人進行交流，鼓勵他們樂觀的面對生活。

四、3月8日，在我社區(qū)門口組織了一場“弘揚雷鋒精神，共建美好家園”文藝演出，演出共分為二人轉(zhuǎn)、京劇、戲曲選段、流行歌曲等多種形式，社區(qū)對殘疾人的關(guān)心，讓各位殘疾人熱淚盈眶，更是給予了他們樂觀面對生活的信心。

通過這次活動我們收獲了不少東西，也讓我們志愿者體會到只有深入到殘疾人當中，才能知道他們所需，才能使他們走出困境，容入社會這個大家庭。用我們的愛，我們表現(xiàn)出文明社會對弱勢群體的關(guān)愛。讓雷鋒精神走進社會，走進千家萬戶，深入持久地發(fā)展。

活動總結(jié)【篇3】

促銷活動總結(jié)2020為范文網(wǎng)的會員“pengyangting”投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20_ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“__購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托__廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容;

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與__晚報印刷廠聯(lián)系制作;

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

無論是化妝品廠家還是代理商，都需要經(jīng)過促銷來賣產(chǎn)品，化妝品的促銷活動方案，拆解下，三個關(guān)鍵詞：化妝品、促銷活動、方案。

打折售賣是化妝品經(jīng)營者常用的促銷手段，將某種商品進行打折出售，來刺激化妝品的銷售，形式有，如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題，那么化妝品促銷活動方案應當如何做呢?

一、促銷活動準備

促銷現(xiàn)場布置，不管做任何形式的促銷活動都要把現(xiàn)場的氣氛搞起來，活動現(xiàn)場布置風格，把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置，還是就是對員工進行活動前的培訓，如客戶來由誰負責接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術(shù)培訓等。

二、促銷策略

即然是促銷，本次的活動主題是什么?對什么產(chǎn)品進行促銷及促銷力度都要提前策劃好，促銷方案能夠制定很多種，買什么送什么?等其他優(yōu)惠策略。

三、活動形式

為了增加化妝品此刻促銷活動氣氛，要在促銷現(xiàn)場做些活動，如砸金蛋、搖獎、抽獎等，與現(xiàn)場消費者互動，增加客戶好感度，增加樂趣。

四、促銷優(yōu)點

經(jīng)過化妝品促銷活動能夠帶動消費，快速實現(xiàn)資金回流，所以，我們在做促銷產(chǎn)品時，要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。

五、促銷缺點

對單個產(chǎn)品影響正常毛利潤，可能吸引一些便宜的客戶進來，但也沒有關(guān)系，能夠為你帶來人氣，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好，還有后期消費。

關(guān)于化妝品的促銷活動方案就分享到那里，在活動中，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責到人，每個在現(xiàn)場的員工各自負責什么，這樣才能保證讓整個促銷活動現(xiàn)場順利進行。

促銷活動總結(jié)

一、活動形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比較實用而且吸引人

2.限量預約

一般特價機型,以預約定金的方式提前銷售

3.買電視有豪禮

禮品多種多樣,比如買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等

4、套購

買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送

二、前期宣傳

1報廣

以報紙和廣播的形式宣傳活動的內(nèi)容，這類一般會使用在長期大型活動中。2發(fā)單頁

把活動的內(nèi)容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃

樓

3短信

通過移動、聯(lián)通、電信等向廣大的消費者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)

惠信息

4外展

在小區(qū)或門店擺放特定的機型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客， 并通過各

種文藝表演達到引起更多顧客關(guān)注我們機器的目的

5電話宣傳

以電話回訪的方式向顧客傳達活動信息

6車載廣告

在車體本身張貼廣告的海報，并用擴音器對外廣播活動的具體內(nèi)容這種極為有效

一般在縣鄉(xiāng)使用

7店內(nèi)廣播

在門店內(nèi)由服務(wù)臺向店內(nèi)的所有顧客播放活動信息和優(yōu)惠詳情

8 epop

將活動的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來

三.門店布置

1物料：單頁，地貼，橫幅，_展架，氣球、kt板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。

2.二展：二展位置非常重要，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導的

作用，出樣也要出吸引人的機器，比如特價或者新品。

四.門店任務(wù)

1、清理庫存，滯銷。

執(zhí)行好庫存和滯銷的任務(wù)，讓業(yè)務(wù)有錢進貨。

2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高

端，讓公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更好。

3、數(shù)量任務(wù)

將本次活動能賣多少做個估算，設(shè)立目標任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢!

五、臨促管理

1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達能力強，形象端正，個人素質(zhì)較高的人。

2、臨促的培訓，熟悉產(chǎn)品知識，敢于講機。

3、臨促的使用

①充分發(fā)揮每個人的特點，指派不同的任務(wù)，比如發(fā)單頁，攔截引導顧客等

②在活動中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫忙解決一下。培訓中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。

③活動中多關(guān)懷一下臨促，適當?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤，強勢的臨促，團結(jié)的隊伍才是終端的王道。

六、人員配備

1.臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導顧

客，攔截顧客

2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客。

3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節(jié)約時間，抓有效顧客

七、贈品

1.清洗液

2.電飯煲

3.3d眼鏡

4.無線鍵鼠

5.體感游戲套裝

6.hdmi線

7.餐具

8.無線路由

小結(jié)：促銷活動一場接一場，心態(tài)一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己

門店的銷售。抓住自己的優(yōu)勢，強有力的回擊對方。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升。

為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年__VCD的\\"陽光行動B計劃\\"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

“三八”促銷活動已經(jīng)在20號正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告，因為此次活動的參與店面有兩家，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：十月媽咪

十月媽咪店面位于東城比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月媽咪附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄，相對集中。這次在十月媽咪的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。

2.自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。

3.活動宣傳相對影響較小。

并不接受。整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進行詢問或者消費。

4.十月媽咪的店員對于活動及公司的一些建議：⑴.活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也方便推銷。

綜合整個十月媽咪的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當然所有銷售額里面也是最少的。

甜心媽咪

甜心媽咪店面位于東莞市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利。進店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進店人數(shù)相對較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數(shù)不多，主要是競爭激烈。相比于十月媽咪這邊的消費人群相對較寬，遍及整個東莞市，但不集中。這次在甜心媽咪活動總結(jié)有以下幾點：

1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。

商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導。

2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。

3.活動宣傳有一定的效果。

4.員工對這次活動的一些看法：⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣4雙鞋。

綜合甜心媽咪的幾點看法我認為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢。

“三八”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認知度不高。

場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間。在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微?；蛘哒f我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應。

3.要及時對商家的貨品進行調(diào)換。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。

促銷活動總結(jié)2020

活動總結(jié)【篇4】

社團母親節(jié)活動總結(jié)范文(一)

為進一步豐富校園文化生活、提高學生素質(zhì)修養(yǎng)、強化學生孝敬和博愛意識，我體育部在老師指導下開展了此次母親節(jié)系列活動，并在學生會成員的集體努力下，于5月x日結(jié)束，取得圓滿成功!

一、活動過程

活動一：校內(nèi)活動

經(jīng)過一天的準備，5月x日中午12：00開始活動，為避開與其他社團的類似活動的地點沖突，也考慮到臨近宿舍樓會更加給同學一種與母親節(jié)氛圍相關(guān)的親切感，我們決定將活動地點定在了四棟宿舍樓的中間位置?；顒觾?nèi)容是吸引學生在我們提供的氣球、絲帶等物品上寫下對母親的問候，并貼在海報和橫幅上。

為了吸引更多學生的參與，我們準備了與母親節(jié)相關(guān)的**活動，讓學生們感受到更多的溫暖。三個小時后，這一系列活動宣告圓滿結(jié)束！

活動二：校外活動

5月x日14：00一支由學生會部分部門骨干成員組成的18人隊伍在體育部成員帶領(lǐng)下從校北門出發(fā)，去往xx路社區(qū)探望5位事先預約的孤寡老人，通過聊天、趣味節(jié)目、打掃室內(nèi)衛(wèi)生等方式讓老人感受節(jié)日的溫馨，并將老校區(qū)校青協(xié)為學生會的提供的20支康乃馨作為送給老人的節(jié)日禮物。16：

00隊伍在社區(qū)群眾的一片稱贊下返回。

二、活動結(jié)果及意義

1、此次活動得到了校內(nèi)外的一致好評。學校被學生廣泛接受和認可，校外也受到社會的好評。其中校外活動更是達到了傳播校園文化、展現(xiàn)我校學子良好精神風貌、提高學生會成員素質(zhì)修養(yǎng)、強化同學孝敬和博愛的意識的預定目標。

2這次活動時間極短，我們體育部門沒有組織文化娛樂活動的經(jīng)驗，對我們來說是一個考驗。但是，我們部門的成員已經(jīng)加倍努力和團結(jié)，以確?；顒拥母哔|(zhì)量。尤其是校內(nèi)活動，在只有一天準備時間的情況下，我們摒棄了部長決定活動流程、部員接受任務(wù)分工工作的傳統(tǒng)方法，采取了在部長適當引導下、部員積極討論決定活動流程、各取所長合理分工的方法。

因此，這項活動反映并大大提高了體育部的凝聚力和行動力。同時，賽事的成功舉辦也為我們體育部門積累了寶貴的經(jīng)驗。此外，這次活動策劃準備過程是我們體育部一次全新的嘗試，最終的成功也啟發(fā)了我們一種更加合理、先進的工作方式，對后期工作的更加順利的進行有重要意義。

三。這次活動得到了學生會其他部門的積極幫助，確保了活動得順利完成。同時這次活動也成為各部門交流的一個良好平臺，彌補了之前活動中學生會內(nèi)各部門交流活動的空白，推進了各部門的互動合作，和學生會整體的大團結(jié)。在課外活動中，我們也得到了學校青協(xié)的友好幫助，通過積極的溝通，使活動更加溫馨。

它也促進了兩個組織之間的友誼，為我們與其他組織的交流與合作提供了寶貴的經(jīng)驗。

4、先期舉辦了校內(nèi)活動相比于同期其他社團的類似活動，活動內(nèi)容更加豐富，參與人數(shù)更多，影響范圍更廣，教育意義更加深刻。體現(xiàn)了管工院學生會的領(lǐng)導、工作能力，進一步確立了學生會在同學心目中的權(quán)威，進而增加了同學對于學生會的歸屬感。對學生會以后的活動有積極意義。

三、活動自我評估

總體來說，這次"愛在xx————母親的贊歌"母親節(jié)系列活動各個環(huán)節(jié)都十分的成功，成功的原因我們總結(jié)如下幾點：

1、敢于創(chuàng)新。在無經(jīng)驗、時間緊、資源少等種種困難下，我體育部及時、大膽的選擇了創(chuàng)新，嘗試一種新的工作方式，凝聚了每個部員的智慧，使活動質(zhì)量有很大保障，也使部員工作積極性更高。

2、工作高效。從討論到活動，只有一天。時間緊迫，因此，部門成員的高效工作成為活動成功的關(guān)鍵因素。

由于活動是由員工通過討論制定的，因此他們對活動過程有更深入的了解，并確保工作效率。此外，合理明確的分工、部門成員的團結(jié)和工作積極性也是高效工作的重要保證。

3、團結(jié)合作。校內(nèi)活動中，我們在人員不夠的情況下主動向其他部門尋求幫助，并得到積極回應，避免了活動中混亂無序的場面。除學生會其他部門外，課外活動也得到了學校青協(xié)的友好支持。

因此，這次活動充分體現(xiàn)了團結(jié)合作的重要性。

4、活動內(nèi)容豐富。這次活動并沒有采取以往傳統(tǒng)的慶祝節(jié)日的拉橫幅簽字的活動方式，而是通過討論選取了更多、更有意義、更具親情溫馨色彩的方式。與同期開展的其他社區(qū)活動相比，我們的活動更加豐富多彩，更容易為學生所接受。

開展系列活動和課外活動也是我們的創(chuàng)新。

在活動成功的背后，我們也認真反思了自己的不足

1由于時間不夠，活動策劃中不可能針對天氣等意外因素制定計劃。

2在學校活動中，由于于和唱和信息管理專業(yè)的事件沖突，學生人數(shù)沒有達到預期數(shù)量。

社團母親節(jié)活動總結(jié)范文(二)

5月x日，是今年的母親節(jié)，當天，xx大學團委宣傳部舉辦了以“說說心里話”為主題的母親節(jié)系列活動，用自己的方式表達著對母親的愛與思念。

一、離家萬里，網(wǎng)傳情絲

活動初期，宣傳部的志愿者們利用微博、空間等**平臺，公開拜訪母親。母親節(jié)當天一早，xx大學各大小微博便被同學們獻給母親的祝福填的滿滿當當，幾行感謝的文字配上與母親的合影，滄桑與純真兩張明媚的笑臉交織在一起，令人動容。**空間里，類似的祝福也不在少數(shù)，回憶著從“記憶中的小腳丫”到如今長大成才的我們，形形色色不同的留言和**也都傳遞著同樣的幸福，凝聚著共同的愿望，傾訴著相同的話語：

媽媽，你辛苦了！媽媽，我們愛你！

二、骨肉深情，難以忘懷

活動中，筆者采訪了幾位同學，講述了母親從小到成年的難忘情感。

“母親寸步不離地待在我身邊有整整20xx年，如今算算，一年能和她共同生活的時光卻只有短短兩個月不到。母親愛喝茶，寒假回家時，特意給母親買了xx的黑茶，她非常開心，喝完茶后還把包裝袋保存起來，經(jīng)常拿出來和同事、鄰居說起，夸我懂事。越是這樣，我越是愧疚，媽媽為我做了那么多，我做的不值一提的小事卻被媽媽記在心里。

將來，我會努力賺錢為媽媽買更多更好的東西?！痹O(shè)計與藝術(shù)學院的一位同學如是說。

室友xx同學回憶：“高中的時候，在母親節(jié)為母親洗腳。我還記得母親腳底上厚厚的繭和一些畸形的腳指。

洗完腳，我和媽媽說：媽媽，母親節(jié)快樂。母親一下子抱住了我。

其實，這只是孩子們表達感激之情的一種方式，但對媽媽們來說尤其珍貴?！?/p>

三、鴻雁傳情，致美麗的你

活動中，宣傳部也公開征集了一些以“給母親的信”為話題的文藝稿，讓同學們以寫信的形式抒發(fā)自己心中最真摯感情，宣傳部的志愿者們也鼓勵稿件作者將“信件”真正寄送到自己母親手中，不在形式，不為煽情，只為以這種傳統(tǒng)的方式表達多年藏在心底沒能親口說出的愛，給自己最親的人一份安慰。

母親愿意為我們付出一切，但我們所做的微不足道的小事，卻總能讓母親找到感動的理由，其實，她們所做的一切都不需要理由，只因為愛你。

社團母親節(jié)活動總結(jié)范文(三)

今年5月x日是母親節(jié)，我們學校借此機會在學生中開展了一次“報恩父母，奮發(fā)圖強”的系列教育活動，得到了同學們的熱烈響應，收到了良好的教育效果，下面是我們的活動總結(jié)：

一、字里行間表真情。開展給母親寫信活動，教育學生緬懷父母的恩情，感謝父母的辛勤勞動，表達成長的意愿。評出24封情真意切的信件。

二、親手制作獻祝福。在美術(shù)老師的指導下，學生們親自制作賀卡，融入深情。在活動中，教育學生懂得感恩。

三、親情檔案藏心底。要求每個孩子都要制作家庭檔案，了解家庭的生日、愛好、特殊日子等，把對家庭的愛轉(zhuǎn)化為具體行動。孩子們在活動中才發(fā)現(xiàn)，自己的生日等重要的日子和自己的飲食習慣、喜好等，父母很了解，可自己卻不了解自己的父母，在對比中深化孩子的愛心、孝心、感恩心。

四、自立計劃促成長。每個孩子都有自己的自立計劃，從學習、生活等方面為自己設(shè)定目標，邁出堅實的成長步伐。評出優(yōu)秀自立計劃24份。

五、化為行動共和諧。要求孩子做一些對母親或社區(qū)有意義的事情，并記錄他們的經(jīng)歷和感受。在做的過程中，孩子們體會到了父母和社區(qū)保潔員的辛勤勞動，從而促進了家庭和諧和社會和諧。

共評出24個愛心小天使。

這次活動不僅營造了孩子們共同“感恩母親，體驗親情，傳承美德”的良好氛圍，而且讓學生體會到了父母的艱辛，增強了愛家、愛父母、愛生活的感情。

學校母親節(jié)活動總結(jié)范文20xx(四)

為進一步加強少年兒童思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛他人、關(guān)愛社會，根據(jù)縣團委安排，我校大隊部在“母親節(jié)”來臨之際布置了活動方案，開展了“溫馨***，感恩母親節(jié)”系列活動，以引導學生了解母愛的偉大，并用真心和行動來回報母親。

此次活動分為“宣傳教育”和“踐行實施”兩個階段。5月xx日下午班會課時間，各班開展了《媽媽，您辛苦了!》主題班會，進行了感恩教育動員，引導學生積極暢談對感恩的認識和感受。

班主任組織學生進行了“算算親情帳，感恩父母心”活動，看自己一天、一周、一月、一學期、一年或從小學到中學、高中、大學階段要花父母多少錢。并組織學生傳唱《感恩的心》、《燭光里的媽媽》等感恩歌曲，加強對學生進行感恩教育。

在5月x日“感恩節(jié)”踐行實施階段，各班安排學生回家為自己設(shè)計一種感謝媽媽的方式，如：向媽媽說一句真誠的問候或祝福;為媽媽捶一捶背;為媽媽洗一洗腳;幫媽媽做一些力所能及的家務(wù)活;送給媽媽一個深情的擁抱;我為媽媽唱一首動聽的歌……并建議3—5年級同學悄悄地收集媽媽的信息，并把它記錄在自制的親情卡上，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜!如：

最想對媽媽說的話、媽媽的姓名、媽媽的生日、媽媽的興趣、愛好、媽媽最喜歡的食品、媽媽最快樂的事、媽媽最想做的事、媽媽最大的心愿……

除此之外，還布置了“給母親寫一封感謝的信”的家庭作業(yè)。我校還利用周一的升旗儀式上國旗下講話及“紅領(lǐng)巾”廣播站進行了題為“用行動感恩”的主題教育活動，進一步激發(fā)學生的感恩之情。

母愛無限，讓學生懂得感恩，做一個感恩的人。通過這次活動，愛的種子深深的埋在了每個人的心中，同學們紛紛表示要發(fā)奮學習，用優(yōu)異的成績來報答母親的愛，用實際行動來報效祖國培育之恩。

學校母親節(jié)活動總結(jié)范文20xx(五)

值此母親節(jié)之際，我校組織師生開展了一系列感恩母親節(jié)活動。許多學生通過手抄報紙、賀卡、寫信等方式來實現(xiàn)。通過一聲問候，一個舉動，真誠地表達自己對父母的愛。

看著同學們將一些信件寄出，好像看到一封封薄薄的信封承載著最深重的情意駛向養(yǎng)育他們的母親手中一樣欣慰。再看一份份富有創(chuàng)意的的手抄報，我們看出的是每個母親的諄諄教誨，欣賞著一張張精致的賀卡時，我們體會到的是游子對母親的深切思念，在評比時，我們經(jīng)常在掙扎猶豫，那一份份深情是無法用一等獎、二等獎來評定的。我們只能用庸俗的眼光來選擇其中的一些。我們展示的不是原著，而是背后的母子故事。

本次活動的總體效果較好，活動中吸引了不少學生，活動參與人員熱情很高，還有部分老師參與進來，經(jīng)過全體組織人員的共同努力，母親節(jié)活動開展順利。通過這次活動，我們從個人到學校都收獲了很多。就個人而言，我們已經(jīng)發(fā)展了我們的組織能力和與同學溝通和合作的能力。

就學校而言，我們?nèi)w師生為了同一個目標奮斗時，更是體會到了團結(jié)的重要性，還有團隊合作的各取所長，相信我們學校在今后的工作中會協(xié)作的更好，這也可以為以后的活動積累不少經(jīng)驗。

同時，這項活動還存在一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

因為準備時間短，活動形式不夠多樣，所以在此基礎(chǔ)上。我們可以提前為以后的類似活動做準備，多維度思考，使活動更加豐富多彩，吸引學生。

總之，這次活動雖然組織不是很嫻熟，但這也絲毫不影響林辛小學的同學們?yōu)樽约旱母改副磉_愛意的心愿，更讓那些羞于在自己母親面前表達愛意的同學有了一個方式。

活動總結(jié)【篇5】

今年暑假，我們一群有著相似夢想的人結(jié)伴而行來到了美麗的湘西，在這個過程中，我收獲很多，也增長了不少見識。對于這個教學團隊，我真的很榮幸能成為他們中的一員。對于這次教學支持的總結(jié)，我只想說三個字：

老師、學生和隊友。

首先，我想說的是關(guān)于老師。我們是去支教的，也就是給他們的孩子當老師的。至于老師，我應該說我更了解他們。畢竟，我們和老師打交道已經(jīng)十多年了。

就在我走之前，我應該說我很自信，充滿了新的想法。真的有種想做出點豐功偉績的意思，覺得自己當了十多年的學生后，應該也是有資格做老師的。還有一種想法就是：

我當了十多年的學生，終于有機會見見我的老師了。自己當學生時，感興趣的可以一并說給他們了，覺得和他們應該不會存在什么代溝，應該很容易溝通的。并且去之前，也是覺得自己上的課，對于他們來說應該也是有意思的，他們應該會感興趣的。

現(xiàn)實給了我一個教訓。 這將是深刻的教訓。一切都不是想像的那樣簡單的，我們遇到的很多是我們之前沒有想過的情況。最重要的是，我經(jīng)歷了當老師的辛苦。

以前做學生時，總覺得自己很辛苦，老師的工作很簡單的，只是在發(fā)號施令而已。當角色轉(zhuǎn)變后，自己才真正理解到了當老師的辛苦。站在講臺上意味著一種責任，一種需要對學生負責的責任。

每天的講座也讓我意識到，我不能一直都在說話。除了剛開始的幾天，嗓子都是極其痛苦的。自己上課希望每個學生都能聽你說，所以就會盡量的把嗓音提高，因為你不提高，再加上學生的說話，其他人聽到你說話的可能性不是很高的。

以前作為學生上課時，遇到自己不喜歡上的課，睡覺是很正常的事。但當你站在講臺，自己在辛苦上課時，看到下面有人在睡覺，你會發(fā)現(xiàn)這種行為是你自己極其受不了的。關(guān)于老師，我想說的是，當老師真的很辛苦的是候，老師，你辛苦了。

其次，我要說的是關(guān)于學生。關(guān)于學生的身份，有很多可以說的。第一，要說的是自己的學生。

當老師時，每天想的最多的就是自己的學生。每天的焦點都在學生身上，一切似乎都是以學生為中心的。從第一天給他們上課起，就把整個心思放在了他們身上。

關(guān)心他們上課是否聽懂，喜歡上什么課，喜歡玩什么，等等，是我們每天思考的最重要的事情。但有時你會發(fā)現(xiàn)很難和他們相處。有時你會困惑于如何與他們相處。有時自己會想是不是和他們真的存在代溝？

第二，要說的就是關(guān)于自己為學生的了。事實上，這是我感覺最深的。有時我覺得我是來當老師的，而不是來學習的。因為大部分時間，我覺得我在學習。

以前基本上都是和自家人生活在一起，就算來到大學，和室友之間大部分時間還都是獨立的，這次不同，我們一個團隊真正生活在一起，應該怎么做，這是我在十幾天中不斷學習著的。如果你沒有當過老師，怎么教學生也是你自己學的。不怎么會燒火，做飯，打下手，這也是在學的。

我不知道怎么做研究，怎么回家，這也是學到的。還有許許多多我們之前不會的，在這個過程中，都是學著來的。我覺得我一直是個學生，因為我覺得我每天都能學到很多東西。

我覺得在這個過程中我學到了很多。就拿最后一場文藝匯演來說，就讓我學到很多關(guān)于搞文藝匯演的事情。特別是作為活動的負責人，我學到了很多東西。我以前真的很少有機會鍛煉自己。

還有溝通技巧，在這個活動中，基本上很多社會階層都有過交流，這對以后與他人的交流很有幫助。這次支愿教學為我們提供了很多學習機會。

最后我想說的就是自己的隊友，這么多天的相處，我想我們之間已建立了很深厚的友誼了。接觸之初，你很難完全了解一個人，但經(jīng)過20多天的接觸，你對每個人都非常了解。做到真正了解后，也就產(chǎn)生了欣賞之情了。

現(xiàn)在我覺得我們隊里的每個人都很優(yōu)秀，值得我們自己學習。我也非常感謝我的隊友們這么多天來對我的照顧。在這個教學過程中，你讓我不再孤單。相互包容，相互學習，相互尊重，相互幫助等等都在我們團隊中體現(xiàn)出來了，我想說，我們的團隊絕對是優(yōu)秀的團隊，我很自豪成為其中的一員。

這個教學過程，我每天都很充實。雖然有時候覺得累，但收獲真的很多。經(jīng)歷了老師的辛勤勞動，不同的學生身份和對隊友的友誼，是我對輔助教學的總結(jié)。

2020年02月24日

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活動總結(jié)【篇6】

在領(lǐng)導和老師的關(guān)心、支持下，現(xiàn)就18年學團工作情況匯報如下：

2018年，團隊理論建設(shè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)新發(fā)展。院團委獲校紅旗團委。校大學生運動會6連冠。學生團隊獲國家級獎勵28項、省級以上獎勵76項；1個校級科研團隊，1個省級先進班集體，1個校級先進班集體標兵班，600人次獲得省級以上個人獎勵。5名學生推免讀碩士研究生。

一、加強理論研究，團隊建設(shè)實現(xiàn)新突破。主持在編著作1部，完成主持校級課題1項，參與在研課題2項，作為核心成員有2項研究項目獲省級二等獎，1人被評為校級優(yōu)秀黨務(wù)工作者。主持校級思政研究工作沙龍一場，2人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，1人當選為山東建筑大學第三次黨代會代表。學生工作團隊主持立項省級課題1項、校級課題2項。

二、加強基層組織建設(shè)， “兩學一做”學習制度化常態(tài)化。

黨團組織建設(shè)取得新成效。校級授予3個紅旗示范團支部、12個先進團支部、355個優(yōu)秀個人。新發(fā)展團員6名。吸收入黨積極分子164名，發(fā)展預備黨員59人，轉(zhuǎn)正27人。1個學生黨支部獲評先進基層黨組織，1個學生黨支部被推薦為基層黨建重點建設(shè)項目。學生黨課、團課及組織發(fā)展等工作成效多獲校組織部領(lǐng)導表揚。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)育人功能，在大眾網(wǎng)、大學生網(wǎng)、今日頭條、電視臺等省市級媒體報道38次，校內(nèi)外媒體發(fā)表新聞稿213篇。

三、規(guī)范管理，學風建設(shè)呈新風貌，全員參與服務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，就業(yè)率上新臺階。

5名學生獲國家獎學金，72人獲省級獎學金；1個校級科研團隊，1個校級先進班集體標兵班；381人獲校級獎學金。陳浩獲省級優(yōu)秀學生干部，付天宇獲省十大優(yōu)秀學生，建電152班獲省級先進班集體，陳永恒獲“校十大自強不息優(yōu)秀學生”，董慧芳、魯昊獲得 “校長獎?wù)隆保?32人次獲校級以上榮譽等。33名研究生畢業(yè)率達100%、本科生綜合就業(yè)率95.4%。27名學生獲評省級優(yōu)秀畢業(yè)生、54名學生獲評校級優(yōu)秀畢業(yè)生。

四、打造品牌，突出特色，“智慧人生”教育上新臺階

1.發(fā)揮科技創(chuàng)新特色，培養(yǎng)學生“科技智慧”。承辦校第16屆“挑戰(zhàn)杯”大學生科技作品競賽、主辦校第159期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大講堂。獲“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銅獎1項,學生科技競賽獲國家級獎項30項，省級獎項78項。參與競賽學生達1500余人次。

2.打造校園文化品牌，培養(yǎng)學生 “人文智慧”。學生人文競賽，團隊獲省級獎項4項、市級獎項4項、校級獎項4項，國學社被評為全國優(yōu)秀大學生國學社團，運動會團體成績實現(xiàn)6連冠，并獲優(yōu)秀組織獎,刷新學校歷史。

3.人格培養(yǎng)與社會實踐并重，大學生服務(wù)社會能力有新提升。培育23支院級社會實踐團隊，掛牌建立5個社會實踐暨就業(yè)基地。3支團隊獲評省級社會實踐團隊。輔導員3人獲得“省社會實踐優(yōu)秀指導教師”，8人獲得社會實踐省級優(yōu)秀個人。

五、構(gòu)建“濟困.勵志.強能”三位一體育人體系，幫困育人工作呈新格局

本年度共82名新生通過綠色通道順利入學。390人享受資助政策，275人次獲國家、省級獎助學金，發(fā)放各類獎助學金82.5萬元；協(xié)助60人次辦理48萬元助學貸款，為17名家庭困難學生發(fā)放困難補助3.12萬元。建立了學業(yè)困難、心理健康等八大類659名學生特殊群體檔案，搭建并完善606人的幫困育人體系，75個勤工助學崗，發(fā)放勤工助學費20.174萬元，貧困生合計在崗人數(shù)69人。為2126人辦理了醫(yī)保，總金額為33.984萬元，學生入保率高達98%，幫困育人體系科學高效。

所有成績的取得，得益于在座各位領(lǐng)導和老師的關(guān)心、支持和包容，借此機會一并表示感謝！祝大家身體健康、家庭幸福、新年順意！

活動總結(jié)【篇7】

在初中第二次社會實踐中，我們來到了河北省貧困而簡樸的淶源縣。在那里，我們留下了許多美好的回憶。

比如在東團堡中學參觀時，我們發(fā)現(xiàn)，他們的校舍雖然很簡陋，衣著也參差不齊的，沒有一整套校服，但在升旗儀式上，他們每個人臉上都洋溢著幸福、快樂的笑容。他們每天都生活在這樣一個四周環(huán)山，有著碧藍的天空，清澈的小溪，炎炎的烈日，清新的空氣里，自力更生，自食其力，活的那么的健康，那么的多姿多彩，即使物質(zhì)條件再不好，又有何妨呢？

又比如在同學家里時，那邊的同學們是那么的熱情——幫我們放書包，為我們準備椅子，帶我們參觀他們的房間，請我們吃冰欺凌，領(lǐng)我們?nèi)バ∠吤~，還在臨走時再三挽留我們一起吃飯……我們大家都很感動，也很感激他們的盛情。同學的家里沒有什么課外書，我們便把從北京帶來的書送給他們，當作見面禮，他們也很高興地收下了，大家很快便成為了朋友。

再比如去白石山地質(zhì)公園爬山時，山路也可謂曲折，險峻，而且這座山也挺高的，再加上烈日炎炎，大家都很疲憊。但是，我們沒有退縮，我們都有一個共同的目標，就是爬上山頂。累了，有人拉一把；口渴了，有人遞了一瓶水，大家互相幫助，一起工作，到了山頂。

終于，我們成功登上頂峰了！在高山之巔，太行之首上，我們兩個班的同學輪番高唱了自己合唱節(jié)的比賽曲目。伴隨著微風，白云，藍天，我們的聲音真的很美妙，就像大自然的聲音。

經(jīng)過這次旅行，我們更加團結(jié)了。在那里的第一天的下午，大家的水幾乎都喝完了，都感到非?？诳剩瑤讉€男生便主動和趙老師一起去一公里以外的小賣部給全班同學買水。他們頂著火辣辣的太陽，汗流浹背地一人扛著一箱水回來了。

他們心中有一個集體和其他人，這讓每個人都感到很溫暖。生活在這樣一個團結(jié)的班集里，怎能不讓人感到驕傲和幸福？

當然，這次旅行我們做的不夠好。例如，火車上的噪音不僅影響其他乘客的休息，而且浪費了他們自己的時間。我希望下次能改正。

短短的三天旅程一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這次旅程中，我學會了讓自己更加獨立，不總是依賴父母，自己的事情自己做；我看到了農(nóng)民的辛勤勞動，懂得珍惜桌上的每一道菜、每一粒米；體驗了農(nóng)村的艱苦生活，憶苦思甜，更加明白了在大城市里生活是多么幸?！瑫r，我也更加地熱愛這個陽光，團結(jié)，向上的班級體了。希望下一次旅行會更美好！

初一一班楊怡萌

活動總結(jié)【篇8】

端午節(jié)是中國五千年的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著豐收和團圓。但由于大學里不少同學都是異地生，為了讓她們能感受到節(jié)日的氣氛與祝福，同時也發(fā)揮女生工作委員會的作用，我們自己編織了一批紅手鏈，有選擇性的贈送給同學們，增強自管會與同學們之間的交流。讓中國特色的端午文化在淮師校園流淌。

交換活動分為前期準備和手鐲階段。前期準備階段，我部購買了手工材料紅繩和玉珠，按人頭分配編織人物。在收集的手工制品進行篩選時，對不合格的手鐲進行再加工直至合格。

在手鏈交換階段，我們部門的成員被分成四組，分別在學苑和雜糧煎餅店設(shè)立了兩個地點。中午11點30-12點40，下午2點-3點，晚間5點-6點。活動期間，您可以用舊書刊雜志換一個手鐲，近100個手鐲被兌換。

這次“迎端午，送手鏈”活動總體來說算是比較成功的，當然其中的不足之處也值得我們好好反省并從中吸取教訓。

首先，說下活動成功的方面：

1、此次活動分組明確，各組成員都很盡職；

2活動總體規(guī)劃詳細，目的明確，可行性強；

三。通過**的形式留下活動痕跡，并在一定程度上宣傳了學校婦女部自我管理委員會。

其次，不足之處：

1，活動材料和手鐲的質(zhì)量低，數(shù)量少，學生交流的積極性不是很高；

2前期宣傳力度不夠，海報數(shù)量少，在校園內(nèi)沒有一定的影響力，使得一些想交流的學生沒有及時帶上舊書。

再者，改進之處：

1今后，舉辦活動要充分準備和細化原材料；

2、在前期宣傳上，要提前海量宣傳，最好提前一兩天，可貼海報、拉橫幅等。

最后，在此次活動中，我作為一名協(xié)調(diào)者，發(fā)現(xiàn)事情很雜很細，比如：聯(lián)系展板、桌子，分配海報、貼海報，及時聯(lián)系各分組組長等事，這些事都必須考慮到，但在細節(jié)上還欠缺一些。

經(jīng)過這此活動，我想在以后的活動中要充分吸取經(jīng)驗和教訓，爭取將以后的活動辦得出色。

活動總結(jié)【篇9】

義診活動個人總結(jié)范文1

在縣衛(wèi)生局的組織領(lǐng)導下，在我院領(lǐng)導支持下，我院組成了10人一組的義診義治活動小組，于20--年5月16日在新興進行了為期1天的免費義診活動，對該村的育齡婦女進行免費婦科病普治和兒童體格檢查、以及中老年人做體檢?，F(xiàn)將此次活動情況總結(jié)如下：

一、義診隊組織構(gòu)成和作用

在“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動中，10人組成的義診醫(yī)療隊及宣傳隊，其義診隊醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干，從醫(yī)多年，他們之中有學科帶頭人及我院各科先進醫(yī)務(wù)人員。在此次活動中部分義診專家不顧年邁體弱，不顧寒熱風雨，堅持下鄉(xiāng)(如外科專家蔡柏巖主任，50多歲，主治醫(yī)師)，為解除農(nóng)民疾苦做出了無私的奉獻，得到各級領(lǐng)導的支持和村民們的認可，是當前我縣一支醫(yī)術(shù)精湛、服務(wù)熱情的義診隊伍，為社會所矚目、所稱贊。

這次開展的義診活動我們主要服務(wù)對象為白羊村輻射周邊幾個村，據(jù)統(tǒng)計，其中咨詢檢查人數(shù)1816人、體檢人數(shù)525人，此次活動費用均由我院出資，為病人免費提供藥品6200元，宣傳折頁和各類資料約20--份。

二、各科診治情況

在1816個咨詢?nèi)藬?shù)和525個體檢人數(shù)中：內(nèi)科256例;外科102例;血糖檢測1105例;參加婦女普查人數(shù)263人，陰道B超120例發(fā)現(xiàn)患病--9人。

三、統(tǒng)計病例

義診活動中，常見疾?。焊哐獕?59例;糖尿病742例;婦科疾病185例;腰椎肩盤突出腰肌勞損21例;其中滴蟲性陰道炎33例，霉菌性陰道炎24例，慢性宮頸炎116例，宮頸息肉3例，慢性盆腔炎26例，盆腔積液18例，子宮肌瘤4例，卵巢囊腫2例、乳腺纖維瘤1例。齲齡25例，生長發(fā)育遲緩3例，輕度貧血1例，重度營養(yǎng)不良1例，沙眼3例，包莖1例。

四、義診活動敲響健康檢查警鐘

在這次義診活動中，我們感覺到了人們的健康意識和以前相比有了很大的提高，很多村民都積極的參加了檢查。但也普遍存在很多問題引起了我們的注意：

1、健康意識差;

我們進行檢查，主要目的是為了通過檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病，以便及時采取預防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查，而是應該定期的去做全面的身體檢查。

2、亞健康人群較多;

針對本次體檢，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有相當多的一部分人已處在臨床疾病邊緣，亞健康人群較多，但往往這部分人對此漠不關(guān)心，對于健康的人而言，必須依據(jù)年齡和性別的不同對身體實行定期檢查。例如每年至少就要進行一次身體全面檢查。

3、婦科檢查怕羞;

活動中，有些村的村民不太愿意做婦科檢查，還有些女性認為自己都六十多歲了，沒有必要在做什么檢查了。其實這些認識都是存在誤區(qū)的，只有提高健康檢查意識，才能做到防患于未然。

4、自恃身體好不用再檢查;

很多人將健康體檢視為可有可無，還有的人自恃身體好對體檢不以為然，其實健康體檢是對身體健康狀況的一次核實，不僅要按時做，而且檢查出有問題后，要及時去醫(yī)院治療，不要等到病情嚴重后才追悔未及。

五、義診活動真誠為民，在社會上贏得了廣泛贊譽

我院積極響應漢壽縣衛(wèi)生局“走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相約健康行”的號召，組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動。通過深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動，及時發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情，并向村民普及健康知識，在一定程度上提高了村民對健康的重視。

這次活動既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況，又切實為農(nóng)民群眾，促進了農(nóng)民群眾對疾病的重視。當然活動中也有一些不足之處，也有一定局限性，如由于時間限制不能每個鎮(zhèn)(村)都去，有的鎮(zhèn)(村)會有看法;由于工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都檢查，有些村民會有不滿的情緒等，所以這就要求我們與各村委會、村民之間多溝通與交流，并爭取在20--年繼續(xù)開展“義診”活動，到其它鎮(zhèn)(村)進行義診為更多村民體檢。

總之，這次“走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相約健康行”義診活動受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞，得到了農(nóng)民群眾的認可，為保障人民群眾健康、創(chuàng)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村，做出了應有的貢獻。

為深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，建設(shè)人民滿意的醫(yī)療服務(wù)體系，提高人民群眾的健康水平，切實緩解全縣人民群眾，特別是偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾“看病難、看病貴”問題。20--年4月13日至20--年4月26日，岑鞏縣人民醫(yī)院組織了內(nèi)科、外科、婦科、兒科、五官科、皮膚科、疼痛科以及心電圖等業(yè)務(wù)骨干一行深入各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展“學醫(yī)為民、服務(wù)群眾”大型免費義診活動，讓醫(yī)務(wù)人員走進基層百姓，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)?，F(xiàn)將活動總結(jié)如下：

一、活動的目的

此次義診目的有三點：第一，解決農(nóng)村看病貴、看病難等問題，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民帶去免費醫(yī)療、讓群眾了解養(yǎng)生保健知識。第二，把我們醫(yī)院優(yōu)秀的醫(yī)療團隊和資源帶到群眾中來，更好地為人民服務(wù)。第三，通過此次活動，了解基層群眾的日常健康狀況和需求，為以后的扶貧義診工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動的內(nèi)容

此次活動主要是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集人口聚集之日所進行的。每次義診，都有我院一名副院長帶隊一行由其他臨床科室業(yè)務(wù)骨干組成的13余人隊伍，設(shè)點開展活動。12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，巡

回義診，活動的具體內(nèi)容包括：

1、測量血壓

測量血壓是高血壓診斷及評價其嚴重程度的主要手段。整個活動過程中，這項工作最為繁多。醫(yī)務(wù)人員為群眾免費測血壓，認真記錄好血壓高的村民的血壓值，并叮囑其及時看病就醫(yī)。對于已是高血壓患者，則為其檢測控制效果，并對沒有控制好的患者，及時找內(nèi)科醫(yī)生為其重新開處方。

2、測量血糖

醫(yī)務(wù)人員為患者監(jiān)測血糖可以及時全面地掌握病人血糖的控制情況，為指導病人合理飲食、運動及調(diào)整用藥提供科學依據(jù)，是糖尿病整體治療的一個重要組成部分。

3、健康咨詢

所有前來參加活動的群眾，主要包括兩類人員：一類是為自己親人詢問相關(guān)病情，各科室的醫(yī)務(wù)人員及時了解相關(guān)情況，并做好解答，為病人送去關(guān)懷;一類就是自己身有病痛，醫(yī)務(wù)人員詢問好病情，了解并檢查病痛之處，需要開藥的及時開處方，而病情較嚴重的，則叮囑病人及時來院就醫(yī)，以免耽誤治療。

4、發(fā)放藥品

此次發(fā)放的藥品主要為常見病種的藥，有感冒藥、降壓藥、補血藥、眼藥膏以及補鈣等相關(guān)藥品，對診斷有需要的群眾，及時免費發(fā)放。

5、查心電圖

查心電圖是為群眾檢查心臟情況的重要方法，可以了解與鑒別各種心律失常、查明冠狀動脈循環(huán)障礙、協(xié)助判別心瓣膜病、高血壓病、肺源性及先天性心臟病的診斷等情況，切實做到“早知道、早治療”。

6、發(fā)放單頁

此次發(fā)放的宣傳單包括兩種：一是對醫(yī)院新技術(shù)、新項目的介紹。該類宣傳單的發(fā)放，讓群眾及時了解到我院現(xiàn)有的醫(yī)療技術(shù)，從而為白內(nèi)障、肝硬化等患者送去了福音。另一種是健康小常識。健康小常識的發(fā)放，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)更多群眾清楚了解一些基本健康知識，提高居民自我保健意識，增強了居民對一些常見病、多發(fā)病的認識，能夠做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

三、取得的成績

本次“學醫(yī)為民、服務(wù)群眾”為期12天的大型免費義診活動，為我縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民群眾送去了溫暖與健康，得到了社會的一致好評。

首先，得到了群眾的認可。

群眾的認可是此次義診活動最大的收獲。在為期12天的義診活動中，我院醫(yī)務(wù)人員向鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾測量血壓共計4000多人次，測量血糖350多人次，健康咨詢5000多人次，發(fā)放藥品共計20--。54元，照心電圖200多人次，發(fā)放健康宣傳單頁5000多份，受到了群眾的熱烈的歡迎。所有醫(yī)務(wù)人員從活動開始到結(jié)束，一直面帶微笑，耐心細致地為村民測血壓、詢問病情、檢查身體、

開處方，詳細解答了村民的疑問，細心叮囑著注意事項，提供健康咨詢，普及了與日常生活密切相關(guān)的醫(yī)療衛(wèi)生保健知識，進一步提高了村民的自我保健意識。同時，接診的醫(yī)生還為村民們留下了聯(lián)系方式，為他們建立了健康檔案，為今后幫助他們解決實際問題提供了保障。

然后，得到了領(lǐng)導的重視。

領(lǐng)導的重視是對我們工作最大的肯定。義診活動期間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及衛(wèi)生院積極配合義診工作，主動為我們做宣傳、設(shè)場地、拉橫幅，臨走時還迫切希望我們多舉行幾次義診活動，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民送去健康。

最后，得到了社會的贊譽。

我院積極開展并組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動，通過深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動，及時發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情，并向村民普及健康知識，在一定程度上提高了村民對健康的重視。這次“學醫(yī)為民、服務(wù)群眾”義診活動受到了社會廣泛的歡迎和贊賞，得到了農(nóng)民群眾的認可，為保障人民群眾健康、創(chuàng)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村，做出了應有的貢獻。同時提高了醫(yī)護人員的服務(wù)態(tài)度和文化素養(yǎng)，提高了群眾對縣人民醫(yī)院的認知度和信任度，有效改善醫(yī)患關(guān)系，受到了人民群眾的一致好評，讓群眾感受到了黨的溫暖。

四、存在的不足

第一、宣傳不到位

盡管義診活動選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集之日，但是前來義診的`人員還不是特別的多，很多臨時趕來的群眾都不知道今天有義診活動。出現(xiàn)這種問題，主要在于宣傳沒有到位，僅靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及衛(wèi)生院的宣傳是遠遠不夠的，這還需要我院加大自身的宣傳力度。

第二、設(shè)備不齊全

由于交通運輸?shù)仍?，很多相對大型的檢查設(shè)備只能留在醫(yī)院里，不能帶出來為村民更好的服務(wù)。查心電圖的設(shè)備，由于沒有場地，只能選擇在急救車上，這樣給工作帶來了很大的不便。

第三、時間的不足

由于是巡回義診，從醫(yī)院出發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)再回到醫(yī)院，需要花費很多時間，而真正為村民義診的時間就顯得不夠用。

我院開展“學醫(yī)為民、服務(wù)群眾”免費義診活動，為廣大城鄉(xiāng)居民搭建了一個良好的醫(yī)患溝通平臺和方便就醫(yī)的機會，不僅有利于切實解決人民群眾看病就醫(yī)的實際問題，加強健康和醫(yī)學知識的宣傳普及，同時也真正做到便民惠民，熱情服務(wù)群眾，在提升群眾滿意度的同時增強人民群眾的衛(wèi)生保健意識，并對改善居民身體健康狀況有積極的促進作用。

為深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，鞏固20--年大型義診活動成果，切實提高人民群眾的健康水平，--縣人民醫(yī)院按照市、縣衛(wèi)生局的有關(guān)文件精神要求，在院領(lǐng)導的精心部署和周密安排下，我院于20--年9月15日至16日，組織一批醫(yī)德高、業(yè)務(wù)精、能吃苦耐勞的專家隊員到神池縣義井鎮(zhèn)、八角鎮(zhèn)進行大型義診活動?，F(xiàn)將義診活動情況匯報如下：

一、高度重視，精心部署

為推動我院黨的群眾路線活動深入開展，進一步加強健康和醫(yī)學知識的宣傳普及，推行便民惠民措施，不斷提高群眾滿意度，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，神池縣人民醫(yī)院領(lǐng)導高度重視此次義診活動，專門召開會議安排部署此項活動，決定由醫(yī)務(wù)科組織9個科室的18名業(yè)務(wù)骨干組成了2個義診醫(yī)療隊(義診科室有心內(nèi)科、內(nèi)科、外科、婦科、兒科、中醫(yī)科、五官科、超聲科、心電圖室)，配合縣衛(wèi)生局人員于9月15日、16日赴神池縣義井鎮(zhèn)、八角鎮(zhèn)兩個義診活動進行了現(xiàn)場義診。

二、因地制宜，制定義診內(nèi)容

本著貼近實際、貼近生活、貼近群眾的宗旨，為了把“服務(wù)百姓健康行動”活動的醫(yī)療服務(wù)做到實處，我院結(jié)合我縣醫(yī)療資源現(xiàn)狀和當?shù)丶膊∽V，制定了緊扣群眾需求的義診內(nèi)容：常見病、慢性病的咨詢、初步篩查、診斷和一般治療;普及醫(yī)學常識和健康知識;針對“單獨二胎”政策帶來的生育高峰，增加產(chǎn)科醫(yī)療保健內(nèi)容;針對“埃博拉”疫情，側(cè)重傳染性疫病的防控知識宣傳。

三、深入實踐群眾滿意

9月15日上午8時，義診人員準時到達了義井鎮(zhèn)、八角鎮(zhèn)衛(wèi)生院的義診活動現(xiàn)場，為當?shù)厝罕婇_展義診活動。義診人員井然有序地為群眾看病診治，邊診療，邊向就診群眾詳細講解健康保健知識。還利用空閑時間向群眾發(fā)放科普宣傳資料。義診人員利用兩天的義診時間對高血壓、糖尿病、慢阻肺、心律失常、腦梗塞、膽囊炎、腎囊腫、頸椎病、腰椎病、骨性關(guān)節(jié)炎、白內(nèi)障、慢性鼻炎、子宮肌瘤等常見病、多發(fā)病進行了免費診療，共診療近300余人，減免患者費用3000余元，義診患者收住院人次20人，發(fā)放了醫(yī)藥衛(wèi)生、健康保健知識宣傳資料600余份;現(xiàn)場咨詢200余人。此項活動的開展極大地方便了當?shù)厝罕娋歪t(yī)，義診隊員的熱情服務(wù)、耐心診治深受廣大群眾的好評和贊揚。

通過義診活動的開展，提高了廣大人民群眾的健康意識，掌握了適用的健康生活常識和?？品啦≈R，培養(yǎng)了正確的就醫(yī)理念。此項活動取得了圓滿成功。

在市衛(wèi)醫(yī)組織的\\\\"服務(wù)百姓健康行動\\\\"全國大型義診活動周中我院積極組織相關(guān)專家及醫(yī)務(wù)人員參加相關(guān)活動，積極完成相關(guān)義診活動。

我院在10月13日參加市衛(wèi)醫(yī)在市中心廣場舉行全國大型義診活動周啟動儀式并開展市區(qū)義診活動。我院組織并安排了1名主任醫(yī)師和2名副主任醫(yī)師以及4名醫(yī)務(wù)人員參加了當天的義診活動。我院當日對就診咨詢的群眾進行肝病、肺病等常見病的初步篩選、診斷和一般治療，同時對就診咨詢的群眾普及醫(yī)學常識和健康知識，倡導健康生活方式，引導群眾科學就醫(yī)。我院還對就診咨詢?nèi)罕婈P(guān)于肝病和肺病等常見疾病進行相關(guān)知識普及，同時對老年人群普及高血壓、糖尿病的相關(guān)知識。

我院在10月13日大型義診活動中接待就診咨詢?nèi)罕?3人次，為群眾測血壓61人次，發(fā)放肝病和肺病等常見疾病普及知識資料105份，建議就診群眾住院治療1人。

在這次對口支援縣、鄉(xiāng)級醫(yī)院義診活動中，我院于20--年10月17日組織2名副主任醫(yī)師以及4名醫(yī)務(wù)人員參加對口支援縣、鄉(xiāng)級醫(yī)院的義診。接待就診咨詢?nèi)罕?1人次，為群眾測血壓43人次，發(fā)放肝病和肺病等常見疾病普及知識資料57份。

在10月18日健康大講堂活動中我院安排了主任醫(yī)師在--路衛(wèi)生健康大廈五樓會議室舉行\(zhòng)\\\"肝病，其實離我們很近\\\\"的演講。主要對常見的肝臟疾病尤其是乙型肝炎、丙型肝炎等常見病毒性肝病，肝癌、酒精性肝病、脂肪性肝病、藥物及代謝性肝病的臨床表現(xiàn)及飲食保健調(diào)理等從科普的角度進行了深入淺出的介紹。通過這次演講活動主要是為了讓群眾對肝病有進一步的認識。

我院在這次大型義診活動中深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，著眼于切實解決人民群眾看病就醫(yī)的實際問題，通過參加衛(wèi)生局組織開展桂林市\(zhòng)\\\"服務(wù)百姓健康行動\\\\"義診活動周，加強健康和醫(yī)學知識的宣傳普及，推行便民惠民措施，熱心服務(wù)群眾，不斷提高群眾滿意度;提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，努力提高人民群眾的健康水平;努力為人民群眾健康服務(wù)，樹立我院為民務(wù)實清廉形象。

10月10日是第27個“世界精神衛(wèi)生日”，今年的活動主題是“健康心理，快樂人生”。為了做好今年“世界精神衛(wèi)生日”的宣傳工作，我中心于10月12日在--文化中心廣場舉辦“世界精神衛(wèi)生日”義診咨詢活動，向社區(qū)居民宣傳心理健康科普知識。

本次健康教育公眾健康咨詢活動共有醫(yī)務(wù)人員共6人參加，制作橫幅1條，轄區(qū)內(nèi)居民150余人參與，現(xiàn)場咨詢?nèi)藬?shù)55人，發(fā)放健康教育折頁5種750余份、宣傳品50余份。通過此次活動使轄區(qū)內(nèi)居民朋友提高了對精神衛(wèi)生問題的認識，在活動中既通俗又易懂的講解了精神衛(wèi)生問題的發(fā)生、發(fā)展、形成、后續(xù)治療以及如何有效的預防，大力普及了居民朋友們相關(guān)知識，使他們對這類疾病有了全新的認識，獲得了較高的參與活動的積極性。

--街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心通過精心的組織，緊緊圍繞本次宣傳活動主題，積極開展健康教育宣傳，普及了精神衛(wèi)生知識，提高了廣大社區(qū)居民的自我精神保健意識，促進了精神疾病的早期發(fā)現(xiàn)及早期干預。

活動總結(jié)【篇10】

鄰里聯(lián)誼、互助活動總結(jié)

為深入貫徹我縣創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)的要求，丹村扎實開展各項鄰里聯(lián)誼、互助活動，融洽鄰里親情，建設(shè)安定祥和、溫馨和諧社區(qū)，推進了文明鄉(xiāng)村創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，現(xiàn)將我村鄰里聯(lián)誼、互助活動工作總結(jié)如下：

一、開展各具特色的鄰里聯(lián)誼活動。

充分發(fā)揮我村鄰里聯(lián)誼活動文化宣傳隊、文藝團體的作用，并結(jié)合當前的形勢和國家重大節(jié)日，適時地組織開展社區(qū)聯(lián)誼文化活動。

（一）在端午節(jié)期間開展包粽子活動。

我村在端午節(jié)期間開展了包粽子活動，增強了丹村文化的吸引力和凝聚力，讓村民群眾在喜慶與祥和的氛圍中度過一個歡樂而有意義的節(jié)日?；顒拥拈_展，不僅給居民帶去了歡笑，同時也增進了我村群眾之間的情感。

（二）在國慶節(jié)期間開展籃球友誼賽。

為營造充滿活力和健康向上的鄉(xiāng)村健身氣氛，增強群眾的健身意識，促進村民鄰里間的融洽感情，我村多次組織了鄰里聯(lián)誼籃球友誼賽活動。吸引了多個鄉(xiāng)村村民參加。此次比賽活動提高了我村村民的健身意識，增進群眾的鄰里感情。

二、開展多種形式的鄰里互助活動，增強鄰里感情。

（一）開展服裝裁剪培訓活動。

通過舉辦服裝裁剪培訓活動，讓有一技之長的村民互幫互助，相互學習。

（二）在重陽節(jié)期間開展關(guān)愛高齡老人活動。 旨在向我村老年人傳送上級部門對他們的關(guān)愛，形成敬老、愛老的風氣。進一步提高廣大居民的敬老、愛老的優(yōu)良傳統(tǒng)。

我村通過多種形式搭建社區(qū)鄰里聯(lián)誼、互助活動平臺，扎實開展多種形式的鄉(xiāng)村鄰里聯(lián)誼、互助活動，推動聯(lián)誼互助長效化，促進鄉(xiāng)村和諧。吸引村民積極參加鄉(xiāng)村活動，有效引導廣大群眾文明居住、文明待人、文明停放、文明娛樂、文明禮讓，融洽鄉(xiāng)村的人際關(guān)系，營造溫馨的大家庭氛圍。

活動總結(jié)【篇11】

端午節(jié)活動總結(jié)字范文

【篇一】文明辦“我們的節(jié)日端午節(jié)”活動總結(jié)

為大力弘揚以愛國主義為核心的偉大民族精神，積極倡導文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的節(jié)日理念，努力發(fā)展健康向上的節(jié)慶文化。根據(jù)省、市文明辦的要求，涵江區(qū)在端午節(jié)期間，圍繞“我們的節(jié)日――端午”主題，精心部署，認真組織，全區(qū)各鎮(zhèn)街管委會、部門和學校組織開展了一系列各具特色的主題文化活動。

一、精心安排，認真部署

為使活動既能取得廣大群眾的響應，又能突出主題獲得成效，5月10日，區(qū)委文明辦制定下發(fā)了《關(guān)于開展“我們的節(jié)日――端午”主題活動的通知》，對全區(qū)開展“我們的節(jié)日――端午”主題活動提出了幾點要求，關(guān)鍵在于弘揚愛國主義教育、挖掘文化內(nèi)涵，同時要注意突出群眾性以及豐富活動形式。區(qū)文明委有關(guān)成員單位和各鎮(zhèn)街管委會、區(qū)直各部門、各學校根據(jù)安排部署，結(jié)合各自實際，分別制定了切合實際又各具特色的“我們的節(jié)日――端午”主題活動方案。

二、活動精彩，內(nèi)容紛呈

1要主義加強對未成年人的愛國主義教育。區(qū)文明辦、團委、教育部門密切配合，重點開展青少年學生愛國主義教育。實驗中學舉辦“實驗之春”歌詠比賽，在活躍節(jié)日氛圍的同時，促進了校園文化的發(fā)展。

實驗小學、白塘中心小學等校組織開展了“培養(yǎng)愛國情感，樹立報國之志”主題團隊會，設(shè)置“話端午”專題廣播，宣傳愛國詩人屈原等中華民族優(yōu)秀代表人物的事跡和愛國主義精神。此外，各中小學校還組織開展了“讀經(jīng)典、唱紅歌、講故事”活動比賽，通過征文、朗誦、演講等方式，傳承民俗文化、唱響愛國主義歌曲，抒發(fā)愛國情懷。

三、注重總結(jié)，務(wù)實求效

本次端午節(jié)活動，涵江區(qū)堅持貼近群眾，充分挖掘端午節(jié)深厚文化內(nèi)涵，精心設(shè)計群眾樂于參與、便于參與的活動項目，把廣大干部群眾吸引到活動中來，以增強“我們的節(jié)日端午”主題活動的覆蓋面和影響力。同時，發(fā)揮重點陣地作用，個中小學、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有典型活動，起到輻射作用。這次活動中我們還注重材料收集，將活動開展的方案、資料、**等信息收集歸檔，方便為今后的活動提供參考，使我區(qū)組織相關(guān)活動的水平不斷提高。

【篇二】端午節(jié)活動總結(jié)

農(nóng)歷五月初五，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日――端午節(jié)，***幼兒園為了迎接端午節(jié)，開展了“濃情端午粽葉飄香”主題活動，讓孩子們更真實地感受到這個中國特有的節(jié)日的氣氛，感受端午節(jié)傳統(tǒng)文化。

教師們通過課件展示，繪聲繪色地講述了兩千年前的愛國詩人屈原這個歷史人物與“端午節(jié)”的淵源，引導孩子們了解了有關(guān)“端午節(jié)”的知識，加深了他們對傳統(tǒng)節(jié)日和中國古代歷史人物的印象。

同時，各班還開展了豐富多彩、形式多種多樣的“端午美食分享”活動，大家一邊品嘗粽子、一邊朗誦著端午的兒歌，分外香甜可口。老師們組織了孩子們開展了“賽龍舟”、“包粽子”等游戲……，并將自己設(shè)計的香包送給了小班的弟弟妹妹，大家共享傳統(tǒng)節(jié)日帶來的樂趣。

為了弘揚祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，更好地引導學生了解傳統(tǒng)文化節(jié)慶活動，增強學生的民族自豪感，激發(fā)學生的愛國熱情。今天上午，在中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)即將到來之際，我校三年一班開展了端午到粽香飄主題班會活動。

活動中，同學們紛紛拿出課前搜集的資料，有的通過誦讀端午節(jié)的相關(guān)古詩，來了解屈原的愛國主義精神，有的通過故事的形式了解了端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的來歷風俗。還有的通過**的展示來解說端午的趣聞……真可謂“八仙過海，各顯神通”。

通過這樣的活動，將了解民俗文化與歡度傳統(tǒng)節(jié)日融為一體，豐富了同學們的精神世界，增強了學生的愛國主義情感。

為弘揚祖國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，我園各個班級展開引導學生了解傳統(tǒng)文化節(jié)日的活動，并且針對端午節(jié)3天假期各個班級進行了假期安全教育。

活動中，有的通過**的展示來解說端午節(jié)的習俗，有的通過故事的形式了解了端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的由來以及傳說，有的通過誦讀端午節(jié)的相關(guān)古詩，來了解屈原的愛國主義精神。

針對交通安全、防溺水、防詐騙、防暑降溫等問題，開展了兒通安全教育。

通過這次活動，讓孩子們更多地了解端午節(jié)的傳統(tǒng)文化，豐富他們的愛國情懷。希望同學們能有一個健康、安全、快樂的端午節(jié)。

【篇三】端午節(jié)活動總結(jié)

為響應學院關(guān)于弘揚中華民族傳統(tǒng)文化的號召，增強大學生對傳統(tǒng)節(jié)日的認識和了解，哲學與人文科學系開展了一系列以紀念端午節(jié)為主題的活動。

一、節(jié)前宣傳活動

1召開了各班團支部書記會議，要求各班在節(jié)前宣傳、節(jié)中活動、節(jié)后總結(jié)。

2做好廣告牌、黑板報、宣傳報等，提高學生認知水平。

二、節(jié)日活動

1、不少同學對中國傳統(tǒng)節(jié)日了解仍然較少，我系把端午節(jié)當作培養(yǎng)大學生傳統(tǒng)文化認同感的機會，制作了“歡樂端午”宣傳欄，詳細介紹了端午節(jié)的由來和相關(guān)的民俗文化、活動，收到了良好的效果。

2、哲學與人文科學系組宣部在端午節(jié)之日，精心制作了以“五月花開慶端陽”為主題的手繪展板，為端午節(jié)到來營造了濃濃的節(jié)日氛圍。

3、為了進一步宣傳中國傳統(tǒng)節(jié)日，哲學與人文科學系團總支組織各支部制作了墻報，其中文秘班的板報以精彩的設(shè)計，豐富的內(nèi)容，贏得了大家的好評。

4、端午節(jié)到來之際，哲學與人文科學系同學們精心采集了艾草，并在每一束艾草上系上象征吉祥如意的紅絲帶，分發(fā)到教職工老師的手中，表達了大家端午節(jié)之際對老師的一片情意。

餐廳微機室、保衛(wèi)室等工作人員也均在節(jié)日之際收到了我們送去的代表祝福的艾草，在表達感謝的同時，也對我們的活動予以肯定。

“濃濃端午情，莘莘學子心”，一束艾草，不僅代表了我們對老師的關(guān)心，更表達了同學們對老師的深情祝福。

5哲學人文各班召開班會，弘揚民族傳統(tǒng)文化，弘揚抗震救災精神，宣傳民主原則。

6、端午節(jié)之日，我系班級還召開了“傳統(tǒng)節(jié)日之端午節(jié)”學習會，通過學習交流，增強了同學們對傳統(tǒng)節(jié)日的了解，也培養(yǎng)了大家的興趣。

活動總結(jié)【篇12】

說明：扶貧工作月活動總結(jié)為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

在我國扶貧日之際，區(qū)組織開展主題為“扶貧濟困，你我同行”的系列活動，以組織動員社會各界踴躍參與脫貧攻堅，增強信心決心，鼓舞士氣，激發(fā)內(nèi)生動力，扎實推進精準扶貧、精準脫貧，為實現(xiàn)脫貧攻堅目標、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)營造良好社會氛圍。總結(jié)如下：

開展“結(jié)對幫扶行動月”活動。各級各部門領(lǐng)導帶頭深入扶貧聯(lián)系村開展走訪慰問，了解聯(lián)系村脫貧攻堅工作情況，指導協(xié)調(diào)幫助解決群眾生產(chǎn)生活中的困難和問題。各幫扶單位到所幫扶村開展一次走訪、調(diào)研、送溫暖等扶貧日主題活動，向幫扶聯(lián)系戶宣傳黨和國家各項扶貧政策，跟蹤惠農(nóng)政策和幫扶計劃措施落實情況，解決力所能及的困難和問題，提高貧困群眾的獲得感和對幫扶的滿意度。各部門將緊緊圍繞村級道路暢通、安全飲水、農(nóng)村電力保障、危房改造、特色產(chǎn)業(yè)增收、鄉(xiāng)村旅游扶貧、教育扶貧、健康扶貧、助殘扶弱、文化科技下鄉(xiāng)、貧困村信息化、基層組織建設(shè)等工作，組織好本行業(yè)、本系統(tǒng)“結(jié)對幫扶行動月”專項扶貧活動。

開展“脫貧攻堅服務(wù)月”活動。區(qū)扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組組織6個服務(wù)指導工作組，深入9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，全面檢查年度脫貧攻堅工作進展情況，督促、指導和幫助當?shù)刈龊妹撠毠怨ぷ鳎槍Ξ斍懊撠毠怨ぷ鞔嬖诘膯栴}和困難，分析查找原因，提出整改問題、解決困難的意見建議和辦法措施，確保完成今年脫貧攻堅目標任務(wù)。

開展走訪服務(wù)活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)嚴格對照貧困村“十一有一低于”和貧困戶“八有一超”脫貧摘帽標準，對預脫貧村和貧困戶、脫貧戶、退出戶進行全覆蓋走訪檢查核實。重點了解和核實貧困村、貧困對象脫貧措施落實情況、脫貧摘帽指標完成情況和貧困戶對脫貧攻堅工作滿意度情況，重點檢查貧困對象“一戶一冊一卡”填寫情況和脫貧檔案規(guī)范管理情況，找準貧困村、貧困戶脫貧摘帽的差距、短板和制約因素，以問題為導向，制定補齊短板的措施，確保今年脫貧摘帽工作順利通過上級核驗，確保貧困村和貧困戶、貧困人口如期脫貧、穩(wěn)定脫貧。

召開社會扶貧工作座談會。邀請社會扶貧組織代表、社會愛心人士代表、愛心企業(yè)代表、專家學者代表、脫貧攻堅模范代表和區(qū)有關(guān)部門負責人召開社會扶貧工作座談會，通報脫貧攻堅工作情況，分析當前脫貧攻堅形勢，宣傳解讀各級扶貧開發(fā)政策，介紹打贏脫貧攻堅戰(zhàn)措施，交流開展社會扶貧工作的經(jīng)驗，商討做好社會扶貧工作的對策措施等。

開展扶貧捐贈獻愛心活動。各定點扶貧單位通過召開動員會、發(fā)倡議書等方式，宣傳發(fā)動黨員、干部、職工自愿參與扶貧捐贈活動獻愛心活動。所募集款物按“誰募集誰管理”的原則，由各單位自行負責統(tǒng)一管理，捐贈款物優(yōu)先用于本單位定點幫扶貧困村、貧困戶的生產(chǎn)生活條件改善、產(chǎn)業(yè)發(fā)展或發(fā)展村集體經(jīng)濟。

我鎮(zhèn)按要組織幫扶人開展連心日活動，活動已于20--年--月--日全面完成，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一部署，迅速行動。

為全面深化和加強“一幫一聯(lián)”“一戶一冊一卡”工作，使幫扶干部與貧困戶盡快制定年度脫貧計劃，落實幫扶措施，為今年的幫扶工作開好頭，鎮(zhèn)領(lǐng)導班子召開專題會議，研究制定方案，于_月6日組織貧困村第一書記、扶貧工作隊隊員全體鎮(zhèn)幫扶責任人召開連心日活動工作動員部署會，并通知各幫扶后盾單位按要求開展“精準扶貧幫扶連心日”活動，確?；顒禹樌_展。

二、做實做細，落到實處。

在活動中，要求幫扶人切實入戶到位，與貧困戶談心交心，全面了解貧困戶基本生產(chǎn)生活況。幫扶人與貧困戶認真核對，詳細記錄收入等信息，共同謀劃20__年幫扶計劃，千方百計地為貧困戶解決困難，宣傳當前扶貧政策，同時勉勵他們要自強自立、堅定信心、克服困難，幫助貧困戶尋找發(fā)展機遇，增強貧困戶脫貧致富的勇氣，早日實現(xiàn)脫貧致富。

三、廉潔自律，強督促檢查。

鎮(zhèn)黨委、政府，鎮(zhèn)紀委明確要求活動期間，各幫扶聯(lián)系人要嚴格遵守規(guī)定，輕車簡從，親切樸實地開展活動，鎮(zhèn)精準辦充分利用__區(qū)輔助系統(tǒng)，入戶用手機掃描二維碼，并以此作為幫扶責任人督查考核依據(jù)，確保活動順利進行。

經(jīng)國務(wù)院批準，自20--年起，將每年的--月--日設(shè)立為“扶貧日”。今年是設(shè)立國家扶貧日的第二個年份，為進一步宣傳貫徹國家扶貧政策，在豐縣全力營造扶貧濟困和友善互助的濃厚氛圍，根據(jù)省扶貧辦的部署要求，省委駐豐幫扶工作隊精心謀劃，開展了一系列宣傳和走訪慰問活動，取得了較好的宣傳效果?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

一、積極謀劃宣傳活動

接到省扶貧辦的通知后，省委駐豐幫扶工作隊召開專題會議，并與縣扶貧辦共同商議活動方式和活動內(nèi)容，排定媒體宣傳、走訪慰問等具體活動，并要求每位隊員向后方單位匯報全國扶貧日活動有關(guān)事宜，希望各后方單位能夠開展形式多樣的扶貧濟困活動，接到通知后，各后方單位積極響應，省發(fā)改委、省通信管理局、團省委、省安監(jiān)局和中國礦業(yè)大學等單位專程到豐縣開展活動，省商務(wù)廳將于本周來豐開展慰問走訪活動。主動與縣電視臺聯(lián)系，謀劃宣傳報道的主題和內(nèi)容。

二、開展形式多樣的宣傳慰問活動

一是走訪慰問貧困戶。10月15-17日，省委駐豐幫扶工作隊四位隊長帶隊，分頭走訪慰問所負責片區(qū)的貧困戶。__隊長到__村，楊榮明副隊長到王溝鎮(zhèn)雜坡地村，周保華副隊長到范__鎮(zhèn)馬莊村，華錫炎副隊長到師寨鎮(zhèn)果園村，分別看望因病、因殘、因獨致貧的困難農(nóng)戶，了解致貧原因，宣傳全國扶貧日和相關(guān)扶貧政策，并與村干部商議幫扶措施，向每戶送上慰問金500元。

二是邀請后方單位來豐開展幫扶活動。10月15日，省發(fā)改委人事處處長郝琳、機關(guān)黨委副書記裴__一行到豐縣開展捐資助學和扶貧濟困活動;郝琳處長一行到__鎮(zhèn)中心小學看望了貧困學生，給學校捐贈了電腦和學習書籍，看望慰問了__鎮(zhèn)的7名貧困戶和老黨員，給他們送去了慰問金和防寒用品。10月16日，團省委副書記__一行來豐參加“邀你一起扶貧濟困”全國首個扶貧日活動。在__鎮(zhèn)敬老院，__書記一行詳細了解了敬老院老人的身體狀況及生活情況，隨行的愛心企業(yè)家將食用油、床上用品等慰問物品送至老人手中;參與活動的文藝青年、戲曲藝術(shù)家和省青聯(lián)委員，還為老人們帶去了精彩紛呈的文藝節(jié)目。10月16日，省通信管理專用局工會主席嚴征一行來到豐縣梁寨鎮(zhèn)楊新莊村，走訪慰問了該村6個貧困家庭，為他們送去了慰問金和慰問物品。10月17日，省安監(jiān)局黨組成員、巡視員劉振田一行4人到豐縣開展扶貧濟困活動。劉振田一行首先到豐縣安監(jiān)看望監(jiān)察人員，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)捐贈了一批電腦。隨后，劉振田一行到順河鎮(zhèn)師新莊村，走訪慰問了3個貧困家庭，為他們送去了慰問金和慰問物品。10月17日，中國礦業(yè)大學校長助理、校工會主席劉圣漢一行7人到豐縣開展慰問活動，向王溝鎮(zhèn)銘訓希望小學捐贈了一批文體用品，并將繼續(xù)加強與銘訓希望小學的聯(lián)系，盡力提供援助。中國礦業(yè)大學還在全校范圍內(nèi)開展了“1017，邀您一起”的扶貧募捐活動。

三是廣泛開展媒體宣傳。為進一步擴大全國扶貧日的影響，宣傳國家扶貧政策和扶貧成效，讓全社會了解扶貧、參與扶貧，駐豐工作隊與縣扶貧辦通過懸掛橫幅和電視報道等形式加強宣傳。根據(jù)統(tǒng)一部署，縣城主干道、工作隊駐地和經(jīng)濟薄弱村懸掛醒目的宣傳橫幅，將國家扶貧政策以淺顯易懂的形式呈現(xiàn)給老百姓，使更多地人了解扶貧、關(guān)注扶貧。10月15-17日豐縣電視臺連續(xù)報道了省委駐豐工作隊幫扶工作和幫扶成果，其中，15日縣電視臺以“傾聽民聲傾力幫扶力促經(jīng)濟薄弱村舊貌換新顏”為題詳細介紹了工作隊在__鎮(zhèn)__村的幫扶成果;16日電視臺以“幫扶工作見成效拓寬農(nóng)民致富路”為題介紹了工作隊在__鎮(zhèn)__村立足鄉(xiāng)情實際，扎實有效地開展幫扶工作，以項目為抓手，堅持幫扶資助與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，給__村村民帶來了實實在在的利益;電視臺還報道了省通信管理局、團省委等后方單位來豐開展慰問活動的情況。

三、活動取得了明顯的效果

使廣大民眾對省委駐豐幫扶工作隊的工作有了更加深刻地認識，同時也對省委省政府對扶貧工作的關(guān)心和重視有了進一步的了解。

1、通過各種形式的集中宣傳，營造了良好的扶貧濟困和友善互助的濃厚氛圍，使普通民眾對工作隊所開展的工作和取得的成果有了更深入的了解，同時也對國家的扶貧政策和形式有了更多的認識。

2、通過后方單位開展形式多樣的扶貧活動，擴大了扶貧工作在后方單位的影響力，使更多的人關(guān)注了扶貧，相信會有越來越多的人加入到扶貧工作中來。

___年___區(qū)環(huán)保局黨組高度重視扶貧工作，召開專題會議進行研究、部署，明確提出要求，經(jīng)常進行檢查，并在多次會議上向所屬各單位介紹扶貧鄉(xiāng)情況，積極爭取資金進行幫扶，取得了一定的效果。

___年春節(jié)和古爾邦節(jié)來臨之際，遵照___區(qū)人民政府扶貧辦、___區(qū)黨委扶貧協(xié)作小組扶貧工作的整體要求，___區(qū)環(huán)保局扶貧辦按照局扶貧領(lǐng)導小組安排，于元月10日由區(qū)環(huán)保局紀檢組組長李一汀、辦公室副主任江莉同志帶領(lǐng)下派丹尼爾同志到英吉沙縣蘇蓋提鄉(xiāng)、托普魯克鄉(xiāng)進行為期兩個星期的物資捐贈、扶貧調(diào)研等工作，其中捐贈物品中包括4臺電視機，捐款10000元現(xiàn)金，原總價值為12萬元的毛毯、窗簾、被子、被套等物資。按照局扶貧辦的再次安排，7月11日至7月29日扶貧組同志到英吉沙縣蘇蓋提鄉(xiāng)、托普魯克鄉(xiāng)進行為期20天的教育扶貧工作。

遵照黨委、政府明電要求，兩節(jié)前我局在全系統(tǒng)進行了扶貧送溫暖捐衣、捐物、捐款動員，全體干部職工積極響應，特別是一些離退休老干部職工將自己全新的衣被捐出，各方捐款15000元，于12月23日—25由紀檢組組長李一汀同志帶隊，將所捐捐贈的20臺電視機、32袋衣被、10000元現(xiàn)金送到英吉沙縣蘇蓋提鄉(xiāng)、托普魯克鄉(xiāng)。在兩鄉(xiāng)走訪了貧困戶和退休貧困干部，把黨的溫暖送到他們家中，因正逢庫爾班佳節(jié)，貧困農(nóng)民熱淚盈眶，感謝黨和政府對他們的關(guān)心。

電視機分發(fā)方面

我局共向兩鄉(xiāng)捐贈24臺電視機，做到了部分農(nóng)民貧苦戶通廣播電視的標準。鑒于農(nóng)民貧苦戶沒有電視機操作能力和知識，為保證少數(shù)民族地區(qū)能夠使用，我局專派2名少數(shù)民族干部安裝電視機、布線等工作，對兩鄉(xiāng)農(nóng)民貧困戶介紹了電視機操作知識。

計算機維護工作方面

遵照___區(qū)環(huán)保局扶貧辦扶貧工作的整體要求，扶貧組兩位同志到蘇蓋提和托普魯克鄉(xiāng)黨委政府和各學校對捐贈的15臺計算機進行了維護，基本上解決了計算機上所存在的故障，解答了操作人員所提出的問題。

開設(shè)計算機提高班

扶貧組兩位同志三次扶貧工作期間在蘇蓋提鄉(xiāng)中學的要求下開了兩次計算機提高班，共學期五天，參加提高班學習的人員共有十五名，學員都是會計算機操作的各學校教師，他們學習的熱情很高、都很認真。

分發(fā)物品

___區(qū)環(huán)保局贈送給蘇蓋提和托普魯克鄉(xiāng)的物品，已整理分類成兩部分，并作了詳細的登記注冊工作后，運送到兩個鄉(xiāng)黨委政府。并將捐款10000元現(xiàn)金轉(zhuǎn)送英吉沙縣扶貧辦公室，今年縣扶貧辦公室負責購買化肥轉(zhuǎn)送兩鄉(xiāng)特困戶。

為開設(shè)中小學教師繼續(xù)教育培訓班(20--年級成人函授班)，挑選合適的預備學員

在挑選接受培訓的中小學教師的工作中，我們首先制作了中小學教師基本情況調(diào)查表并且把它打印、復印幾十份，通過向校領(lǐng)導介紹有關(guān)這次培訓的情況及要求，采取領(lǐng)導推薦和全體老師民主討論推舉的方法進行篩選比較，確定了每鄉(xiāng)8名預選教師，其中3名是中學教師，另外5名是小學教師，這8名教師都是在政治上可靠、工作上認真、有一定的漢語水平并且在學校里比較優(yōu)秀的年青骨干教師。每鄉(xiāng)8名教師的基本情況已登記入表并附有照片及加蓋了學校公章和校領(lǐng)導意見等，供局領(lǐng)導參考。

了解新疆教育學院今年在英吉沙縣職業(yè)中學開設(shè)函授班(___年級成人函授班)教學情況

按照我局與教育學院培訓教師成人學歷協(xié)議，我局與新疆教育學院有關(guān)領(lǐng)導一起走訪了英吉沙縣職業(yè)中學開設(shè)的函授班，詢問了解第一學期教學情況。第一學期___年元月27日報到，元月28日正式上課，學期一個月，已圓滿結(jié)束。第二學期___年7月15日正式上課，8月15日結(jié)束?，F(xiàn)在就讀的10名教師里，蘇蓋提鄉(xiāng)5名教師(函授學員)去年參加成人高考已被錄取，托普魯克鄉(xiāng)5名教師今年10月份參加成人高考。

經(jīng)濟扶貧工作方面

在兩鄉(xiāng)挑選兩個示范戶工作中，我們嚴格按照挑選條件，已經(jīng)選出每鄉(xiāng)兩個示范戶進行扶持。

其他工作方面

1、走訪了30多個貧困戶家庭，了解了貧困戶生活情況。

2、在兩個鄉(xiāng)挑選兩名特困學生進行幫扶

按照信息中心領(lǐng)導焦保華主任意見，結(jié)合我局新疆環(huán)境信息中心___區(qū)級“青年文明號”創(chuàng)建工作，由信息中心青年和共青團員自愿每年每人捐贈100元現(xiàn)金，對每個特困學生(期限三年)以300元現(xiàn)金方式資助，并在鄉(xiāng)黨委、政府和學校的推薦和同意下簽定濟困助學協(xié)議書。

3、帶領(lǐng)我局自然生態(tài)處同志了解當?shù)氐淖匀画h(huán)境情況,尋找與環(huán)境及生態(tài)保護有關(guān)的項目，積極爭取項目資金支持。

20--年，在開展結(jié)對幫扶工作中，我局與單位退休困難職工結(jié)成對子，在單位黨政組織的關(guān)懷與支持下，堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的原則，精心組織，周密安排結(jié)對幫扶工作，現(xiàn)將此項工作總結(jié)如下：

一、提高認識，切實加強對結(jié)對幫扶工作的組織領(lǐng)導

開展結(jié)對幫扶活動是落實科學發(fā)展觀，提高資源利用效率，協(xié)調(diào)某地域經(jīng)濟發(fā)展的有效組織形式。我局高度重視，成立以黨組書記、局長楊澤任組長的幫扶工作領(lǐng)導小組，明確局工會主席主抓此項工作，明確職責。工作中我們堅持做到“四有”、“五落實”，即有組織領(lǐng)導、有階段性計劃、有實施方案、有檢查督導;落實時間、落實地點、落實人員、落實主題、落實資金，以此推動結(jié)對幫扶工作的規(guī)范化和制度化運作。

二、調(diào)查摸底，確保幫扶工作有序進行

為認真貫徹中央和省委、市委關(guān)于做好困難職工幫扶救助工作的批示精神，按照區(qū)委部署，我局及時開展了困難職工家庭幫扶活動。為吃透情況，理清工作思路，幫扶工作領(lǐng)導小組帶領(lǐng)小組成員到被幫扶職工家庭進行走訪，了解實際情況，認真搞好摸底調(diào)查。一是堅持不吃請、不擾民，決不給群眾增加任何負擔，做到了心入、身入、深入群眾。二是通過召開座談會、走訪群眾，訪貧問苦了解情況，與困難職工面對面溝通思想，交流感情真正了解困難職工所急、所盼、所想的難點、熱點問題，尋找問題，分析問題的根源，研究解決問題的辦法。

幫扶對象王金有，鄭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局上街區(qū)分局退休職工，自己患有重病，無勞動能力，妻子無工作沒有任何的經(jīng)濟來源，且重病在身，家庭情況十分困難。在了解了實際情況后，局黨組召開緊急會議，對具體幫扶情況做了安排部署。

在深入調(diào)研、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，制定了詳細的計劃，并將下基層活動與各項工作有機結(jié)合起來，做到相輔相成，相得益彰。通過不斷交流信息，增進了相互的感情，促進了幫扶工作的順利開展。

三、制定計劃，落實幫扶措施

我們制定了嚴格的考核制度，并把幫扶工作確定為年度目標考核的一項重要內(nèi)容考核，要求制定出切實可行的計劃，理出幫扶工作思路，確保各項工作落到實處，有針對性地開展了各項幫扶活動。

一是開展為幫扶對象“獻愛心、送溫暖、”捐款活動。號召全局干部職工為困難職工送去米面油及補助醫(yī)療費1500元，為困難職工解除后顧之憂。

二是每逢節(jié)假日局領(lǐng)導心系困難職工，都要親自帶領(lǐng)單位職工看望困難職工了解他們的病情和生活情況，鼓勵他們戰(zhàn)勝病魔早日康復。

雖然我局在幫扶工作中做出了一定成績，但與先進單位相比還有一定的差距，在今后的工作中，我局將按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，發(fā)揚成績，糾正不足，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)工作的作用，把幫扶工作扎實做好。

家訪活動總結(jié)6篇

大家是不是也不懂得怎么寫范文呢？在職場中，寫文件是主要表達思想和想法的方式之一，大家都普遍認識到了范文的重要性。我們要明白，學會借鑒范文也是寫作的一種方式。針對“家訪活動總結(jié)”所涉及的廣泛而復雜的問題，讓我們一起來探討一下。非常感謝大家的閱讀，希望這里的內(nèi)容能給大家一些啟發(fā)！

家訪活動總結(jié) 篇1

我校組織教師于2013年4月10日——4月25日進行了“大家訪”活動，在此次活動中做到了有組織、有制度、有計劃的進行，全校教師順利的完成了家訪任務(wù)，家訪活動大大的加強了家長對學校的信任和支持。這也使領(lǐng)導和教師對留守學生有了進一步的了解。在學校領(lǐng)導的高度重視和精心組織下，每一位老師都通過上門走訪的形式取得了良好的效果?；顒涌偨Y(jié)如下：

一、確定方案，組織學習

4月10日我校成立了以校長為組長的“大家訪”領(lǐng)導小組，制定了活動方案，確定了“大家訪”活動內(nèi)容：了解留守學生家庭情況，向家長反饋學生在校情況，征求家長要求和建議，宣傳學校工作和教育法規(guī)、教育發(fā)展所取得的顯著成績。宣傳縣委、縣**在經(jīng)濟社會發(fā)展、民生工程、社會管理、干部作風大整頓等方面所取得的成績，讓廣大學生家長了解安仁日新月異的變化，從內(nèi)心深處支持配合縣委、縣**的中心工作。

這次“大家訪”活動將對全體學生進行100%家訪，利用休息時間采取走訪的方式進行。

二、宣傳指導，達成共識

5月11日在“大家訪”活動學習會上，劉校長還著重強調(diào)了走訪過程中教師自身安全問題，進行了安全知識和基本禮儀知識的講解，強調(diào)要和家長以平和的心態(tài)來做好宣傳解釋工作，認真聽取家長對學校的意見和建議。家訪不單單是向家長反映學生在校的學習情況，我們更注重向家長宣傳學校的辦學理念，現(xiàn)行的教育觀念，在教育孩子的問題上給以合理化的建議和科學的指導。4月24日家訪結(jié)束后，學校召開家訪總結(jié)會，各校校長作了交流發(fā)言。

通過家訪活動中出現(xiàn)了較好的效果如有的家長懂得了一味地責罵只會疏遠家長與孩子之間地距離，而會改變與孩子相處時的言行；有的家長接受了不能一味只盯住孩子的學業(yè)成績，要全面衡量評價自己的孩子的觀點，而會在生活中多表揚，多鼓勵孩子，讓他們樹立信心；有的家長明白了現(xiàn)在孩子承受的壓力也很大，家長要給予理解和關(guān)心，而不會再強逼孩子，適時地給以心理疏導；有的家長知道了家長多過問多關(guān)注會調(diào)動孩子工作學習的積極性，而改變以往凡事不過問的做法，從而讓班上又多了一個積極工作，肯于學習的成員。這樣，我們與家長在觀念上保持了一致，思想上得到了相通，我們達成了共識，在教育上我們自會收到可喜的效果。通過活動開展，我校共走訪家庭953人，**家訪18人，全部進行結(jié)束。

通過這次家訪，我們發(fā)現(xiàn)家長們特別渴望老師回家探親，并能提出很多合理化的建議和意見。同時，我們與家長面對面交流了全縣的學校管理辦法和教育形式，指導家長如何在家開展家庭教育。

三、定期督導，跟蹤教育

家訪的順利完成并不代表家教教育的結(jié)束，我們建立師生一對一的聯(lián)手幫扶機制，我們將繼續(xù)通過上門回訪、**回訪，短信聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)溝通等形式做好對學生的跟蹤追訪，保證家訪教育的長效性。這次家訪后我們及時做好記錄，保存好第一手資料，注重觀察家訪效果，并針對學生的反應及時調(diào)整教育策略，保證教育有始有終，讓家訪真正發(fā)揮其實效性。

中小2013年5月25日

家訪活動總結(jié) 篇2

陳嘴中心小學

2011年8月23日

家訪工作是學校德育工作的重要組成部分 ，是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是學校與家長達成教育共識，協(xié)調(diào)教育目標,實現(xiàn)教育同步，促進學生身心健康和諧發(fā)展的重要途徑。 結(jié)合陳嘴鎮(zhèn)**提出的“發(fā)揮自身優(yōu)勢、強化職能作用提高教育質(zhì)量”的指導意見，我校于8月23日組織了全體教師參加的家訪活動，取得了良好的效果，受到了學生家長的歡迎和好評。具體工作如下：

一． 家訪前的安排

1． 8月22日學校召開了此次家訪工作的專題會議，向全體教師宣講了家訪活動的重要意義，結(jié)合學校的實際情況，把全體教師按年級分為六組。組長是熟悉村里學生情況的老教師，教學生的老師是小組成員。

2學校以家校溝通的形式，向家長發(fā)出通知，確保學生的家得到家長的接待。

3． 各組教師提前做好了周密的計劃，根據(jù)學生家座落的位置，精心確定家訪路線。

二． 家訪后的總結(jié)

清晨，我校教師們從學校出發(fā)，走訪了陳嘴村和李場村兩個村隊的學生家庭190多個，覆蓋了全校70%的學生。家訪中，老師們向家長了解了學生的學習和生活情況，并對不喜歡完成作業(yè)和喜歡玩的學生進行了心理輔導。老師們還就陳嘴鎮(zhèn)社會經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)容向家長進行了宣傳，展望了陳嘴鎮(zhèn)的美好未來，使學生家長了解陳嘴鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)建設(shè)成果的顯著。

家訪結(jié)束后，老師們認真填寫家訪記錄表，及時反饋信息，以指導今后的工作。

我校將繼續(xù)與家長保持和諧的溝通氛圍，向家長傳達教育理念和學校、社會對孩子的熱愛。只要我們真誠，家長就會接受我們，理解我們，這樣才能更好地支持教育事業(yè)！

家訪活動總結(jié) 篇3

“假期大家訪”活動工作總結(jié)

二馬場雙語小學

“假期大家訪”活動工作總結(jié)

二馬場雙語小學

為貫徹落實《民族團結(jié)教育五個一細胞工程》的要求以及2015年1月4日奇臺縣教科局下發(fā)的關(guān)于開展假期大家訪活動的通知精神，切實加強學校與學生及家長的聯(lián)系，構(gòu)建學校、家庭、社會“三位一體”的教育模式，推動我校教育事業(yè)快速發(fā)展。我校對大家訪活動進行了統(tǒng)一規(guī)劃，制訂了詳細的實施方案，組織全校教師開展了“大家訪”活動，取得一定的成效。

現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、明確分工，齊抓共管

學校制定了“假期大家訪”活動實施方案，成立了領(lǐng)導小組。要求每班班主任在家訪前做好計劃，設(shè)計好路線。在家訪時做到心中有數(shù)，并有針對性地與家長進行溝通，保證家訪的有效性。

家訪結(jié)束后，學校組織交流家訪經(jīng)驗，全面了解學生及其家庭狀況，為我們的教育工作提供了保障。

二、宣傳指導，達成共識

家訪不單單是向家長反映學生在校的學習情況，我們更注重向家長宣傳學校的辦學理念，在教育孩子的問題上給以合理化的建議和科學的指導。

教師在安排家訪時應注意以下幾點：

1、改變傳統(tǒng)家庭教育方法。家長要全面評價孩子的觀點，在生活中多表揚和鼓勵孩子，樹立孩子的自信心。

2家長要給予理解和照顧，不要強求孩子，及時進行心理疏導。

三。讓家長知道，家長多問，多注意調(diào)動孩子工作學習的積極性。爭取學校與家長在觀念上保持了一致，教育方法上形成合力，思想上得到相通，達成了共識，在教育上會收到了比較好的效果。

三、活動具體實施開展情況

學校對家訪活動高度重視，要求以小組為單位，根據(jù)學生居住區(qū)域，將班主任和學科教師劃分為若干個活動小組，確定不同時間，分段進行家訪，家訪面力求達到100%。對因特殊情況不能到訪的，還應采取**和信函等方式進行家訪。根據(jù)學校實際，還可以將將被訪學生分成不同類型進行家訪，重點放在家庭留守學生、經(jīng)濟困難學生、違紀性差的學生、學困生、有殘疾的學生等。

在家訪中教師攜帶《家訪手記》進入家庭，家訪后由教師和家長共同認真填寫完成《家訪手記》。學校要求每位家訪教師在做好每個家訪對象記錄的基礎(chǔ)上，寫出家訪經(jīng)歷。對家訪中發(fā)現(xiàn)的問題進行了梳理，形成典型案例。

家訪中，學校對家訪紀律、安全等方面具體提出了明確要求，在家訪中樹立了良好的教育形象。

在這次家訪中，老師以各種方式走訪了學校的所有學生和家長。老師們冒著嚴寒，家訪的足跡遍布二馬場。收集了大量家長意見和建議。

四、“大家訪”活動的工作實效

1、通過教育方針、教育理念、學校辦學特色以及課改實驗、安全知識等方面的宣傳，提高了學生家長的教育能力，增強了孩子的安全防范能力。

2、深入學生家中與家長面對面的交流，獲得了寶貴的第一手材料，了解了每個學生的家庭狀況、在家表現(xiàn)及家長的希望和教育方法，多角度、多層面認識學生，為在教育教學中提供了豐富的教育素材。

三。家訪在學校和家庭之間架起了一座橋梁，形成了家庭和學校的合力。聽取家長對學校發(fā)展的意見和建議，讓家長積極參與學校的教育教學，有利于學校和學生的發(fā)展。

五、家訪中發(fā)現(xiàn)的一些問題

在家訪中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)一部分家長對孩子的學習進行了科學合理的安排，在完成適當?shù)淖鳂I(yè)及學習任務(wù)的同時還帶領(lǐng)孩子游玩和參加一些健康、安全、有意義的活動，生活豐富多彩，孩子能夠健康快樂的成長。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)了家庭教育中存在的一些不足和問題，值得我們研究和反思。主要表現(xiàn)為：

1、一些家長對孩子的教育缺乏有效的引導，對孩子過于遷就，甚至溺愛、放縱，從而給孩子養(yǎng)成驕縱、奢侈等不良行為，給學校教育工作帶來諸多難處。

2、一些留守家庭對孩子的監(jiān)管缺乏力度，甚至對孩子放任自流，一些學生由爺爺奶奶管教，他們更加溺愛孩子，有的學生的心里放縱學校教育工作更加難上加難。

3、一些父母雙方在教育孩子的問題上，觀念和方法不一致，導致孩子有空子可鉆。

總的來說，通過此次家訪，增進了家長與學校的交流溝通，密切了師生關(guān)系，促進了家校共建，了解學生的家庭情況、在家表現(xiàn)，掌握了少數(shù)特殊家庭學生和行為偏差生情況，征求了學生家長對學校教育教學工作的意見和建議，達到了預期的效果。

通過家訪活動，廣大教師更加直觀深刻地感受到自己肩上的重任，激發(fā)了使命感和責任感，強化了教師的服務(wù)意識，有利學生健康成長，同時也推動了學校教育工作的科學發(fā)展。

二馬場雙語小學

2015年3月2日

家訪活動總結(jié) 篇4

?？谑械谌W開展

“萬名教師訪萬家”家訪活動總結(jié)

根據(jù)秀英區(qū)教育系統(tǒng)組織開展“百名干部走基層、萬名教師訪萬家”活動的工作安排，我校于2013年10月—12月認真扎實地開展了家訪活動。本次活動全校90位教師參加，本著全覆蓋的原則，教師通過親自到學生家的形式進行走訪，收獲很大，同時也積累了一些寶貴的經(jīng)驗，達到預期目的，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、學校重視，分工明確

為順利開展了 “萬名教師訪萬家”家訪活動，我校制訂了詳細的活動方案 ，制定了《家訪守則》,成立由校長任組長的家訪活動領(lǐng)導小組，由德育處、少先隊大隊輔導員為組員，及時掌握并收集老師家訪活動的信息。以班級為單位，根據(jù)學生家庭分布特點，組織教師分段開展家訪活動。每位教師至少要拜訪五個學生的家庭。

家訪前，各班班主任對本班學生進行了具體分析，提前確定了家訪的對象和內(nèi)容，并及時做好記錄。實施教師家訪將與教師年度考核掛鉤。讓每一位老師充分認識到家訪的意義和重要性。

在本期中，我們的老師拜訪了500多個家庭。

二、以訪促教，換位思考

每位教師在家訪時，要做到不指責家長和學生，不要搞成“告狀會”；要和家長一起分析學生的優(yōu)缺點和成敗原因，共同尋找解決辦法，明確學生未來的發(fā)展方向。家訪時，教師要注意和家長、

學生應該和諧禮貌地交流。教師用自己的耐心和真誠換來了家長對老師和學校的信心。

三、有的放矢，關(guān)愛無限

重點家訪“學困生”、“貧困生”“問題生”。每學期，學校都會對每個班級的情況進行一次徹底的調(diào)查，并確定每位教師必須到家參觀的對象。教師們放棄雙休時間，對他們挨家挨戶地進行家訪。

每到一家，老師們都詳細地向家長詢問了家庭情況、身體狀況、了解生活狀況，學習情況等具體情況，鼓勵他們樹立信心。本次活動中，李院清老師為六年級貧困生學生胡恩買了一雙鞋及四套衣服，其他中層領(lǐng)導和老師也給本班的貧困生送去了關(guān)愛和溫暖。這項活動受到了社會各界的好評，為學校樹立了良好的形象，贏得了良好的聲譽。

四、深入分析，認真總結(jié)

家訪給我們老師上了一堂好課。在家里的交談中，老師們深深地體會到了父母的期望，感受到了他們的巨大責任。他們以后不敢放松工作。學校要求老師做好家訪記錄，認真寫家訪日記。

教師每家訪一次，都要填好《家訪手記》，寫心得，寫體會。整理家訪中的問題，并在日常工作中逐步解決。

五、家訪發(fā)現(xiàn)的問題

1現(xiàn)代家庭中，父母外出打工經(jīng)商，削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。類似的情況很多。

2、正因為家長“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對子女有求必應，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑吃挑穿，愛耍脾氣等不良行為，這給學校教育帶來諸多的難處。家長望子成龍，只看重自己子女的學業(yè)成績而忽視或放松了對子女的思想品德、紀律教育，有些家長對素質(zhì)教育不理解、不支持，甚至對素質(zhì)教育提出質(zhì)疑，與其背道而馳，這使得學校教育工作開展很不順利。

三。家長誤以為孩子很聰明，不用在家學習也能取得好成績。如果不是，那是老師的教學問題還是對孩子的關(guān)心不夠。其實，家長最大的錯誤就是忽視了對孩子行為和學習習慣的培養(yǎng)。

當我們在家訪中交談起這個問題時，家長意識到問題的嚴重性，一下子又進入另一個誤區(qū)：希望一下子能解決問題企圖一勞永逸。

4家庭成員教育權(quán)力不一致，難以與學校教育相協(xié)調(diào)。

5家長的教育觀念和教育方法不一致，導致孩子的言行不一致和隔閡。

總之，熱情的接待、真誠的交談和友好的接觸促進了家庭與學校的互動。家訪在教師與家長、學校與社會之間架起了友誼、溝通與信任的橋梁。我們將一如既往地開展好家訪，用愛心彰顯師德高尚，傳遞人間真情。

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2013年12月

家訪活動總結(jié) 篇5

自從全省教育系統(tǒng)開展“課內(nèi)比教學，課外訪萬家”活動以來，我校積極響應，嚴密組織，廣大教師本著“為學生成長負責、為學生發(fā)展服務(wù)、為學生一生奠基”的宗旨，通過登門訪問、**溝通等方式，積極與家長進行溝通，為建立密切、融洽、信賴的家校關(guān)系和師生關(guān)系，做了大量卓有成效的工作，取得了良好的社會效果，得到了社會各界的廣泛認可。為鞏固成果，繼承好這次活動，逐步使之規(guī)范化、制度化、規(guī)范化，我校及時對此次活動進行了總結(jié)。

一.通過教師的總結(jié)反饋，家長的意見回饋，社會對此事的反響，學校結(jié)合我校實際情況進行了總結(jié)，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、高度重視家訪工作。為了順利開展家訪活動，學校制訂了詳細的活動計劃，發(fā)放了家訪反饋記錄表，教師應在假期走訪學生家庭。讓每位教師充分認識到家訪是教師了解學生、聯(lián)系家長、提高教育教學效果的必要途徑和自覺行為。

各班班主任，對班級學生都作了具體分析，事先確定了家訪對象，改變了以往只走有問題學生家里的做法，如確定家訪對象時，就是圍繞學校各項工作的順利進展，取得更好成績?yōu)槟康摹?/p>

2通過家訪促進家教，用耐心交換真誠。每位教師根據(jù)學生的情況有計劃地進家訪，在家訪時要求教師做到“兩不”和“三要”。即：

家訪不告狀；不指責家長和學生。要有針對性；主動探親，及時與父母聯(lián)系；我們應該和家長一起分析原因，共同尋找解決辦法。家訪時，教師、家長、學生共同在民主、和諧的氛圍中，交流家教的方法、學生的特長、發(fā)展優(yōu)勢、教師的期望，讓學生暢談自己的想法及打算。

這樣的家訪沒有了抵觸與推諉，避免了以往家長、學生一聽老師要來家訪就認為是來“告狀”的心態(tài)。教師、家長和學生緊密聯(lián)系在一起，家訪成為相互交流和信息交流的最佳形式。老師用自己的耐心、真誠，換來了老師的家長、學校的真誠。

3、重點家訪“兩困生”：“學困生”和“家庭貧困生”。每個學期學校對各班的“兩困生”都進行排隊摸底，確定每位教師必須家訪的對象。

老師們放棄寒假，冒著嚴寒，挨家挨戶走訪貧困學生家庭。在每家每戶，老師們都向家長詳細詢問家庭收入、身體狀況和困難的具體情況，鼓勵他們樹立信心。表示學校將盡最大努力幫助他們解決部分困難，使他們的子女順利地完成九年義務(wù)教育，把學校大家庭的集體溫暖送到特困生家庭成員的心坎上。

并開展師生愛心結(jié)對活動，為“兩困生”捐贈學習用品，開展愛心助學活動。比如：關(guān)王小學每一位教師都和一名以上貧困學生“一對一”結(jié)隊幫助，為他們捐贈書包等學習用品，專門上門了解家庭的困難等。

家長被老師們的愛心所感動，表示要教育自己的子女，好好讀書、學好本領(lǐng)，長大以后報效社會、報效祖國。

2、 這次訪問取得了良好的效果。主要有以下幾點：

1向家長通報學校的教育政策、教育情況和為提高質(zhì)量所采取的措施。

2加強家校溝通，形成共識。

三。學校和教師的形象得到了改善。學生家長熱情接待，對老師們犧牲了休息時間表示感謝。

家長們對我校提出以下問題，概括如下：

1、應進一步對后進生的補缺。2希望學校多培養(yǎng)孩子動手能力。 3、要關(guān)注學生平時學習。4作業(yè)量少，檢查評分不及時。

總的來說，此次家訪在促進家校共建的同時，也有力地增進學生家長與學校的必要溝通。架起了一座以“促生成長”為基點的友誼橋梁。

三、工作反思：

這次家訪總體效果良好，但仍存在一些不足。

1.準備不充分。2.

缺乏經(jīng)驗的家長對一些不合理的一見，無法處理。 3.家訪時間短，面不廣。

4在今后的工作中，要加強家庭與學校的關(guān)系，讓家長更好地配合學校進行教育。 5.

我們應該定期進行家訪，以增加家訪的強度。6父母的宣傳是最好的宣傳

（一）家訪中存在的問題

首先，在現(xiàn)代家庭中，很多父母外出打工經(jīng)商，削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。類似的情況很多。

第二，正因為家長“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對子女有求必應，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑吃挑穿，愛耍脾氣等不良行為，這給學校教育帶來諸多的難處。家長望子成龍，只看重自己子女的學業(yè)成績而忽視或放松了對子女的思想品德、紀律教育，有些家長對素質(zhì)教育不理解、不支持，甚至對素質(zhì)教育提出質(zhì)疑，與其背道而馳，這使得學校教育工作開展很不順利。

第三，父母錯誤地認為自己的孩子很聰明，不用在家學習就能取得好成績。如果不是，那是老師的教學問題還是對孩子的關(guān)心不夠。其實，家長最大的錯誤就是忽視了對孩子行為和學習習慣的培養(yǎng)。

當我們在家訪中交談起這個問題時，家長意識到問題的嚴重性，一下子又進入另一個誤區(qū)：希望一下子能解決問題企圖一勞永逸。

四是家庭成員內(nèi)部教育力量不一致，難以配合學校教育。

第五，父母雙方教育觀念和方法不一致，導致孩子的漏洞和言行不一致。

（二）家訪后的思考：

第一，全面的家訪，深入到每一個家庭細致了解，與家長學生面對面的交流，加強了社會，家庭，學生的聯(lián)系，了解了家長的期望與要求。了解學生的個性和思想，加強師生感情，將對今后的工作起到積極的作用。

第二，全面的家訪，了解了家長對子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學生家庭的困境，增強了我們的責任感，也讓我們更加熱愛學生，熱愛工作。

三是交流訪談方式，為家訪工作增添新內(nèi)涵。隨著社會的發(fā)展，家訪方式也在發(fā)生變化。由于人們的職業(yè)特點、個人閱歷、經(jīng)濟狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學生家長可分為好多不同的類型。

作為班主任應該具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。

第四，家訪也給老師上了一課。因為一個學生在班上不過是四十二分之一，很不起眼；而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家里的談話中，老師們深深地體會到了父母的期望，感受到了巨大的責任。他們在今后的工作中不敢懈怠。

家訪走出服務(wù)第一步。

第五，家訪的目的是教育孩子更好地成長，父母是孩子的第一任教師，家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的形成，都有至關(guān)重要的影響。因此，我建議父母應該把嚴格的要求和愛的鼓勵結(jié)合起來；對子女的學習指導、思想道德教育和勞動教育并重，為他們提供力所能及的勞動機會；協(xié)調(diào)家庭成員的教育權(quán)力；聯(lián)系班主任和老師，及時了解孩子的學習情況和思想動向，對癥下藥；及時加強對兒童的心理疏導，形成健康良好的心理素質(zhì)；注重培養(yǎng)孩子的教育，注重發(fā)展長遠利益，為自己和孩子的未來著想。建議學校多方面組織家教活動，把家訪工作落到實處，致力于有效的家訪工作。

四、今后工作打算

1、家長要嚴格要求和撫愛相結(jié)合。2對子女的學習指導、思想道德教育和勞動教育并重，為他們提供力所能及的勞動條件。3.加強兒童的心理指導，形成健康良好的心理素質(zhì)。

4要適當開辟學習渠道，提供適當?shù)?*，加強監(jiān)督指導。5協(xié)調(diào)家庭成員的教育權(quán)力。6家長要與班主任保持聯(lián)系，及時了解孩子的學習情況和思想動向，對癥下藥。

7學校要通過家訪、家長會、書面聯(lián)系等形式加強與家長的勾通，協(xié)調(diào)教育工作。

愛心家訪在教師與家長、學校與社會之間架起了一道多彩的精神彩虹。一家家真心實意的熱情接待，一番番和風細雨的情感交流，一場場深入人心的親密接觸，拉近了學校與社會、家庭的關(guān)系，增進了老師與家長、學生的感情，促進了家庭教育與學校教育的互動。我們將一如既往地開展愛心家庭探訪活動，用愛心傳播崇高的師德風范，傳達世界的真情。

家訪活動總結(jié) 篇6

四、家訪中發(fā)現(xiàn)的問題

1、家長“望子成龍”、“望女成鳳”心切，只看重自己子女的學業(yè)成績而忽視或放松了對子女的思想品德、紀律、勞動等教育。這使得學校教育單打獨斗，一些工作無法開展，也給學校教育帶來諸多困難。一些家長忙于工作，削弱了家庭教育的力量。

有些家長將其子女交于父母管束，可是爺爺、奶奶管教不了，徒勞無益。絕大多數(shù)學生在學校里，各方面表現(xiàn)都不錯，但在家里卻似乎變成了另一個人。放假期間，不學習，不做作業(yè)，整天看電視，上網(wǎng)，不做任何家務(wù)。

這些學生既不關(guān)心家事，更對國事天下事漠不關(guān)心，這對學生綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。

2家長對學校和教師的期望和要求普遍較高。在家訪中，我們經(jīng)常聽到一些家長要求老師對孩子進行嚴格的教育和管理。很多家長說：

“孩子不聽父母的話，只聽老師的話，老師管得嚴一點沒事的?！彼麄儼呀逃呢熑闻c希望全部寄托到老師的身上。可憐父母，讓他們放心是我們的責任。我們要以極大的熱情和百倍的努力做好工作。

在本次活動中，我們一方面關(guān)愛留守兒童，為留守兒童送去溫暖，另一方面還想學生家長宣傳學校教學改革發(fā)展的思路，宣傳學校實施素質(zhì)教育的全過程，就學生在學校與社會上的各種行為表現(xiàn)、思想動態(tài)等與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻理解和對教師工作的理解與配合……我們深知，留守兒童工作是學校德育工作、教育教學工作的一個重要組成部分和教育資源，惟有加強在此項工作上的力度，并以此為教育的新的突破口，形成教育的合力，進一步將留守兒童工作落實到位，推向深入。

后堤小學

2014年2月

環(huán)境整治活動總結(jié)(分享12篇)

在這個快節(jié)奏的環(huán)境下，文檔寫作的需求與日俱增。為了應對這個需求，很多人會選擇隨意翻閱網(wǎng)上的范文模板來幫助他們寫作。但是，在寫范文的過程中，我們需要注意什么呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特意為大家準備了多篇涉及“環(huán)境整治活動總結(jié)”的內(nèi)容，希望通過閱讀這一頁的內(nèi)容，您能對相關(guān)知識有更深入的理解！

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇1】

此次農(nóng)村人居環(huán)境整治工作中，雖然各社的整治目標一樣，但是由于地理環(huán)境，基礎(chǔ)設(shè)施等還是有著很大的差別。xx社區(qū)在組織領(lǐng)導、宣傳發(fā)動、健全機制體制、人力物力投入上也下了不少功夫。

在此次“三清四改”工作中，xx社區(qū)聯(lián)合鎮(zhèn)各個執(zhí)法部門對轄區(qū)內(nèi)xx街背后消防通道的私搭亂建進行拆除，自行拆除住戶共計10家，累計拆除違建違搭、棚架35戶，約700個平方。所有這些工作，具體實施并不很難，但由于牽涉到很多戶人的私人利益，最主要的任務(wù)、最大的難點就是要做好前期思想工作，做好宣傳，稍不注意就會引發(fā)矛盾糾紛。前期，社區(qū)主任帶隊、組織網(wǎng)格員和巡邏員對澀及到違搭違建的家庭進行前期宣傳法規(guī)政策、求得居民理解、支持，簽下《責令限期自行拆除違法建設(shè)通知書》。拆違+清理工作共持續(xù)了3天，此次行動共出動挖掘機1臺，鏟車1臺，轉(zhuǎn)運四輪車3臺，轉(zhuǎn)運建渣39車次，清理建渣120噸。社區(qū)聯(lián)系好建渣倒場，安排保潔公司對拆除后的建渣進行合理合法處理，既不能破壞自己的社區(qū)生態(tài)，也不能隨意倒棄，影響環(huán)境。拆除及清理過程中，社區(qū)工作人員一直現(xiàn)場監(jiān)督檢查，督促及時清運建渣，降低交通影響，減少環(huán)境污染。

xx社區(qū)加強了日常巡查監(jiān)管等工作，依托網(wǎng)格化，信息化手段，形成常態(tài)化監(jiān)督體系，對原拆原建房屋申請人進行事先法規(guī)宣傳，對在建房屋進行巡查、監(jiān)督，對疑似違搭違建進行入戶確認，一經(jīng)核實，立即責成整改，確保此后社區(qū)違搭亂建“零增長”。

在拆違過程中，社區(qū)始終嚴格依法依規(guī)依程序，一把尺子量到底，從而實現(xiàn)自主拆、零糾紛、零上訪目標。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇2】

按照全縣市容環(huán)境綜合整治工作會議要求，我鄉(xiāng)高度重視市容環(huán)境綜合整治工作。一年來，我鄉(xiāng)市容環(huán)境綜合整治做了以下工作：

一、領(lǐng)導重視，責任明確

為切實加強全鄉(xiāng)市容環(huán)境綜合整治工作，鄉(xiāng)黨委、政府成立了以書記任組長，鄉(xiāng)長及分管領(lǐng)導任副組長，鄉(xiāng)集鎮(zhèn)辦、綜治辦、安監(jiān)辦、社會事務(wù)辦、經(jīng)濟發(fā)展辦、移民辦、黨政辦負責人及轄區(qū)鄉(xiāng)屬單位負責人為成員的市容環(huán)境綜合整治工作領(lǐng)導小組。鄉(xiāng)領(lǐng)導小組負責市容環(huán)境綜合整治的組織、指揮、協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室負責日常事務(wù)工作。鄉(xiāng)黨委、政府認真研究，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，明確整治內(nèi)容，制定了實施方案。

二、注重宣傳，氛圍濃厚

為提高集鎮(zhèn)居民參與市容市貌整治工作的積極性，鄉(xiāng)黨委、政府采取召開轄區(qū)居民會議、入戶座談、民生面對面、設(shè)置布標等形式廣泛宣傳，讓集鎮(zhèn)居民明白市容環(huán)境綜合整治的目的、意義。在整治期間，鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導親自登門做個別釘子戶的工作，鄉(xiāng)領(lǐng)導成員實行“1+1”、“1+2”定戶座談，千方百計爭取社區(qū)居民支持。通過宣傳，營造了良好氛圍，調(diào)動了集鎮(zhèn)居民積極參與。

三、重拳出擊，猛治頑癥

我鄉(xiāng)緊緊圍繞“宜居云陽”建設(shè)要求，以實施“三街、三化、三包”工程為總體目標，堅持以人為本，猛突重點，狠攻薄弱，標本兼治，真抓實干，徹底整治了全鄉(xiāng)市容市貌方面存在的臟、亂、差等突出問題。

一是實施了集鎮(zhèn)亮化工程。為方便老百姓夜間出行和繁榮集鎮(zhèn)夜市，彰顯集鎮(zhèn)生機，鄉(xiāng)黨委政府著力打造集鎮(zhèn)亮化工程。全鄉(xiāng)投資28萬元安裝路燈70余盞，讓該亮的地方亮起來，結(jié)束了集鎮(zhèn)夜下無燈的歷史。當馬安社區(qū)居民看著自家門前路燈亮起來的時候，禁不住交口稱贊。

二是整治了戶外廣告和店招店牌。鄉(xiāng)黨委、政府統(tǒng)一規(guī)劃集鎮(zhèn)店招店牌。按照統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計對不符合規(guī)范設(shè)置的招牌進行拆除，對陳舊、破損的門市招牌進行維修更新。鄉(xiāng)黨委、政府實行以獎代補的辦法，對維修更新招牌給予20元/平方米的補助，鄉(xiāng)集鎮(zhèn)共更新店招店牌35塊210平方米。

三是整治了房屋立面。針對集鎮(zhèn)部分房屋立面“破、舊、雜、亂”的問題，結(jié)合實際，大力開展了房屋立面整治工作。對房屋立面上的破舊晴雨棚，晾衣架、陽臺及各類亂搭亂建的附屬設(shè)施進行了規(guī)范和拆除，對房屋立面“牛皮癬”進行清除，對破損房屋和亂搭亂建附屬房進行了拆除。

四是規(guī)范了車輛停放秩序。優(yōu)化交通組織，規(guī)范停車秩序，在鄉(xiāng)集鎮(zhèn)無車站的現(xiàn)實下，對集鎮(zhèn)長安車、客運車、摩托車實行定點劃線停放，避免了逢場天堵車現(xiàn)象。

五是提高了環(huán)境衛(wèi)生管理水平。集鎮(zhèn)社區(qū)建立和完善了環(huán)境衛(wèi)生管理制度，實現(xiàn)了鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)管理有機構(gòu)、有隊伍，有專人清掃和保潔，視線內(nèi)無暴露垃圾，垃圾實行日產(chǎn)日清，并進入垃圾處理場進行無害化處理。

四、疏堵結(jié)合，標本兼治

鄉(xiāng)黨委、政府采取“疏堵結(jié)合”的辦法，實現(xiàn)集鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治標本兼治。一是疏，對已經(jīng)存在的部分隨意亂占街道、污染場鎮(zhèn)環(huán)境的個體戶，由政府提供支持、幫扶，動員他們搬離場鎮(zhèn)。鄉(xiāng)黨委、政府無償提供土地2畝，動員集鎮(zhèn)一家長期占道經(jīng)營的木材加工廠成功搬遷，既消除了集鎮(zhèn)道路安全隱患，又讓企業(yè)得到了進一步壯大。二是堵，對場鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)貿(mào)市場進行科學規(guī)劃，堅決制止影響場鎮(zhèn)美觀的行為出現(xiàn)。

五、注重投入，完善功能

鄉(xiāng)黨委、政府千方百計籌措資金，落實市政環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備投入，不斷滿足市容環(huán)境的功能需要。一是添置了垃圾收集桶20余個，消除了暴露垃圾。二是投資8萬余元

新建垃圾填埋場一處。三是硬化集鎮(zhèn)接頭公路600余米，減少了集鎮(zhèn)過往車輛飛塵污染。

六、健全機制，保持長效

鄉(xiāng)黨委、政府認真研究建立市容市貌管理長效機制。一是建立集鎮(zhèn)衛(wèi)生考核辦法，明確具體責任單位及責任人，保持保潔隊伍，做到常抓不懈。二是實行“門前三包”責任制，實現(xiàn)衛(wèi)生責任分區(qū)管理。三是建立完善衛(wèi)生評比制度，對街道住戶采取季度評比和年度綜合評比的辦法，以“不清潔”、“清潔”、“最清潔”三個標準激勵集鎮(zhèn)居民搞好環(huán)境衛(wèi)生。

總之，我鄉(xiāng)在市容市貌綜合整治工作做了大量而又扎實的工作，取得了實實在在的成效。在今后工作中，我們將繼續(xù)深入探索管理機制，完善集鎮(zhèn)功能，做到常抓不懈，確保集鎮(zhèn)環(huán)境優(yōu)美。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇3】

全市投資發(fā)展軟環(huán)境集中整治活動，在全市廣大干部群眾的積極參與和共同努力下，較好地完成了集中整治的工作任務(wù)，達到了預期目的，取得了良好效果?，F(xiàn)在，受市委常委會委托，我對集中整治投資開發(fā)軟環(huán)境活動進行了簡要總結(jié)。

一、集中整治活動的主要情況

這次投資發(fā)展軟環(huán)境集中整治活動，是市委、市**在全面分析當前形勢的基礎(chǔ)上，從實現(xiàn)富民強市、快速崛起目標的實際需要出發(fā)而決定采取的一項事關(guān)經(jīng)濟社會發(fā)展全局，事關(guān)全市人民根本利益和長遠利益的重要工作。活動開展之前，經(jīng)過了充分醞釀和精心準備，制定了《關(guān)于開展集中整治投資發(fā)展軟環(huán)境活動的實施意見》、《關(guān)于公開評議投資發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作的意見》、《關(guān)于對損害投資發(fā)展軟環(huán)境行為實行責任追究的暫行規(guī)定》等一系列重要文件，明確了集中整治活動的總體部署、主要任務(wù)和相關(guān)政策規(guī)定。整個集中整治活動按照學習動員、提高認識，征求意見、查擺問題，集中整改、建章立制，公開承諾、總結(jié)提高四個階段積極有序推進，最后通過公開評議，讓人民群眾對機關(guān)各部門各單位的軟環(huán)境建設(shè)情況作出評判。

集中整治主要在以下活動中采取。

1起點強，思想認識迅速統(tǒng)一。

一是組織萬人大會深入發(fā)動。3月4日，市委、市**召開了全市招商引資暨集中整治投資發(fā)展軟環(huán)境動員大會，全市共有5萬人分別在主會場和各分會場參加了會議，電視臺進行了現(xiàn)場直播。會上，陳書記作了重要講話，強調(diào)在新形勢下，經(jīng)濟發(fā)展的競爭、招商引資的競爭越來越集中地體現(xiàn)在環(huán)境的競爭上，抓環(huán)境就是抓關(guān)鍵，就是抓機遇，就是抓發(fā)展，就是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，指出這次集中整治要著重解決我市在投資發(fā)展軟環(huán)境方面存在的思想觀念陳舊、服務(wù)意識淡薄、大局觀念不強、工作效率低下、法制環(huán)境不良、少數(shù)機關(guān)干部社會形象較差等六個方面問題，通過整治樹立廉潔高效的**形象、大局為重的部門形象、服務(wù)發(fā)展的公仆形象、熱情誠信的市民形象，創(chuàng)建讓投資者滿意、讓企業(yè)滿意、讓基層滿意、讓群眾滿意的投資發(fā)展軟環(huán)境，為連云港聚合發(fā)展要素，增強競爭能力，加快前進步伐創(chuàng)造必備的條件。

這次大會和陳書記的講話對全市上下思想的統(tǒng)一產(chǎn)生了巨大的推動作用。

二是深入學習、提高認識。在學習階段，各部門各單位堅持“人人發(fā)言，個個表態(tài)”，組織了多種形式的學習討論，基本達到了人人受教育、個個有提高的目的，促進了廣大機關(guān)干部思想的解放和觀念的更新，為集中整治活動奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。

三是廣泛宣傳，營造氛圍。在集中整治過程中，各部門、各單位廣泛發(fā)動機關(guān)全體工作人員從自身做起，為全市投資發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)作出應有的貢獻。新聞**部門及時宣傳市委、市**的重大決策和采取的具體措施，宣傳集中整治的目的意義和所取得的巨大成果，充分激發(fā)了廣大群眾參與軟環(huán)境建設(shè)的積極性。

2要依靠群眾，認真查處存在的問題。

為增強集中整治活動的針對性，有關(guān)方面采取多種形式，廣泛征求社會各界特別是服務(wù)對象的意見和建議。一是市投資發(fā)展軟環(huán)境整治辦公室通過發(fā)放3000份《征求意見表》和召開多層面人員參加的座談會，共收集各類意見、建議2756條。整治辦公室經(jīng)過匯總整理，剔除重復意見，將最終形成的1381條意見、建議報送各口的分管領(lǐng)導和指導督查組，并原汁原味地向各單位進行了反饋。

二是各部門各單位召開座談會1000多個，組織調(diào)查走訪2萬多人次，共征求意見和建議7633條，其中屬于群體性的意見7524條，個體性的意見109條。三是分管領(lǐng)導深入基層單位，認真聽取各方對機關(guān)工作的意見和建議，掌握了大量第一手資料。從各方面征求的意見看，群眾反映最集中的是“三亂”問題，特別對亂收費和亂罰款問題深惡痛絕，言辭十分激烈；對機關(guān)工作效率低、推諉扯皮、服務(wù)態(tài)度差和門難進、臉難看、事難辦、吃拿卡要、沒有好處不辦事、有了好處亂辦事的意見也非常集中。

各級各部門通過征求意見，基本掌握了基層單位和干部群眾的意見、需求和愿望，看到了自身工作中的差距和不足。這些意見和建議不僅對軟環(huán)境集中整治活動深入開展具有十分重要的作用，而且對推動機關(guān)作風轉(zhuǎn)變、促進經(jīng)濟快速發(fā)展也是一筆十分寶貴的財富。在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，各單位按照“只談問題，不談成績；既擺現(xiàn)象，更挖根源；先談自己，再談別人；就找主觀原因，不找理由和借口”的總體要求，堅持不遮掩、不怕丑、不怕痛，深入查擺存在問題。

通過領(lǐng)導帶頭自查、全員自我檢查、單位內(nèi)部互查，對照陳書記講話中提出的六個方面問題，認真排查了在本部門、本單位和每個人身上的具體表現(xiàn)，明確了整改的重點。

3、找準根源，深入剖析問題原因。

為了找準存在問題的根源，各部門各單位召開了專門會議，按照群眾提出的意見和建議以及自己查擺的問題，逐條進行對照檢查，深入分析存在問題的原因。屬于群體性問題的，由領(lǐng)導班子寫出剖析材料，屬于個體性問題的，由當事人寫出剖析材料。各單位領(lǐng)導班子成員都能夠按照“嚴、準、實、深”的要求，認真剖析自身存在的問題。

通過深入剖析，廣大機關(guān)干部對工作中存在的各種問題有了更進一步的認識，對基層和群眾的愿望、要求有了更進一步的了解，對今后工作的方向和標準也更進一步明確。在剖析工作結(jié)束后，市委組織了部分市人大代表、政協(xié)委員以及整治辦公室人員，由各口分管領(lǐng)導帶隊，對各單位的集體剖析材料進行測評，同時，各單位領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部的剖析材料也在本單位內(nèi)部進行了測評。通過測評，使各單位在接受社會和群眾評判之前，先接受本單位全體人員的檢驗，有力地推動集中整治活動的深入開展。

4注重實效，抓好整改工作。

一是市級領(lǐng)導層帶頭抓整改。針對群眾提出的市委、市**工作中存在的問題，制定了《關(guān)于加強市級領(lǐng)導班子作風建設(shè)的意見》，在注重學習提高、增強公仆意識、帶頭實干興業(yè)、提高工作水平等方面作出了明確的規(guī)定。同時，還將基層和群眾反映的具體問題逐項進行了分解，落實到各分管領(lǐng)導，認真研究解決，從而為全市面上的整改放好了樣子，作出了表率。

二是各部門、各單位始終把整改問題貫穿于集中整治的全過程，嚴格按照“四不放過”的要求，認真制定整改方案，全面落實整改措施，做到邊學邊改、邊查邊改、邊整邊改。為了更好地推動整改，各分管領(lǐng)導對重點部門和單位的整改方案進行了認真過堂，使整改方案更具有針對性和可操作性。由于各單位狠抓整改措施的落實，保證了整改工作取得了較好的效果，群眾所提意見絕大多數(shù)得到了落實，一些嚴重影響投資發(fā)展軟環(huán)境的突出問題得到了解決，一些破壞投資發(fā)展軟環(huán)境的人和事得到了及時處理。

集中整治期間，各單位對各種破壞投資發(fā)展軟環(huán)境的行為不遷就、不護短，嚴格按照有關(guān)規(guī)定，嚴肅認真地進行處理。目前，全市已處理259人，其中黨紀處理40人，政紀處分39人，待崗30人，責令檢查110人，治安處理14人，刑事立案（拘留）20人，辭退6人。其中，市直單位處理有關(guān)人員71人，涉及機關(guān)、事業(yè)單位工作人員35人（政紀處分6人，停職待崗4人，責令檢查25人）。

三是通過制度建設(shè)確保證改落實。據(jù)統(tǒng)計，各單位共建立完善各項規(guī)章制度1200多個，其中新建504個，修改完善738個，有力地推動了機關(guān)工作的制度化和規(guī)范化。四是以社會監(jiān)督促進整改落實。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇4】

全省高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生專項整治活動開展以來，市高速路政大隊在省、市交通公路部門的正確領(lǐng)導和大力支持下，以凈化、美化轄區(qū)內(nèi)高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生為重點，以造“環(huán)境優(yōu)美、安全便捷、監(jiān)管有力、服務(wù)一流”的高速公路通行環(huán)境為目標，全面動員，扎實工作，深入開展高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生專項整治的各項工作，使轄區(qū)內(nèi)高速公路路域環(huán)境得到明顯改觀，路政服務(wù)水平進一步提高，現(xiàn)將半年來專項整治工作總結(jié)如下：

一、主要措施和做法

（一）政府重視，合力整治。市政府高度重視高速公路、鐵路沿線環(huán)境衛(wèi)生整治行動，于10月份出臺了《市高速公路鐵路沿線環(huán)境衛(wèi)生專項整治實施方案》，成立了以市政府李一飛為組長的專項整治工作

（二）加強領(lǐng)導，明確職責。

市高速路政大隊將高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生專項整治行動貫穿于路政管理工作的始終，于10月份專門成立了市高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生專項整治活動領(lǐng)導小組，通過摸底調(diào)查，并結(jié)合轄區(qū)內(nèi)高速公路特點制定了《市高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生專項整治活動實施方案》，明確了整治任務(wù)和內(nèi)容，將整治任務(wù)目標細化分解，分路段落實到人，細化了職責，規(guī)定了時限，建立了責任倒查機制，確保整治任務(wù)按標準、時間和要求，保質(zhì)保量完成。同時以現(xiàn)場會、協(xié)調(diào)會和分析會等形式，進一步明確目標和責任，加壓緊逼，密切跟蹤掌握工作進度，及時研究解決遇到的困難和問題，為順利推進專項整治行動打下了堅實的基礎(chǔ)。此外，加強橫向協(xié)作，協(xié)調(diào)海事、環(huán)保、衛(wèi)生等部門開展聯(lián)合執(zhí)法，高速公路業(yè)主、養(yǎng)護單位共同參與，協(xié)同配合，形成齊抓共管，合力攻堅的局面。

（二）深入宣傳，廣泛發(fā)動。

為爭取群眾對專項整治行動的理解和支持，大隊緊緊圍繞整治工作的具體要求，以報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等各大新聞媒體為宣傳主導，報道整治行動的動態(tài)和進度，并制作了專題宣傳資料，通過車輛流動宣傳、懸掛橫幅、張貼標語、走村入戶等方式開展廣泛的宣傳活動。以此為契機，加強路政法律、法規(guī)和政策的宣傳，營造良好的執(zhí)法環(huán)境。至今共開展大型宣傳活動2次，發(fā)放宣傳資料1600余份，懸掛宣傳標語60條。一系列宣傳教育活動的開展，提高了群眾愛路護路意識，取得了沿線群眾的理解、支持和配合，減輕了執(zhí)法工作阻力和難度，為專項整治活動營造了浩大的聲勢和良好的外部環(huán)境。

（三）突出重點，綜合整治。

在專項整治活動中，高速路政大隊以轄區(qū)內(nèi)高速公路沿線非公路標志標牌，各類工業(yè)、建筑垃圾及生活垃圾堆（場），各類違法垃圾回收堆（場）以及其他嚴重影響環(huán)境衛(wèi)生的場所和構(gòu)筑物為重點，通過溝通協(xié)調(diào)、說服教育和行政強制等措施開展整治。

1、加大路政巡查力度，實施預防性管理。切實轉(zhuǎn)變隊員管理意識，實行管理前置、事前預防、主動應對的模式，做好事前宣傳、事前了解和事前控制。大隊將路域環(huán)境列為路政巡查的重點內(nèi)容，增加巡查次數(shù)和頻率，做到早發(fā)現(xiàn)、早制止，將各類違章行為消滅在萌芽狀態(tài)，避免出現(xiàn)事后查處的'被動局面。

2、聯(lián)合集中治理。一是全面排查安全隱患。安全生產(chǎn)是路域環(huán)境衛(wèi)生整治的前提和基礎(chǔ)。為此，大隊著重強化了橋梁安全保護工作，組織隊員對轄區(qū)內(nèi)橋梁情況進行了調(diào)查摸底，逐步建立一橋一牌一檔一責任體系，抓緊完成跨普通公路橋梁柱式橋墩警示標志設(shè)置工作，走訪挖砂業(yè)主提醒雨季汛期牢固挖砂船只，聯(lián)合水利部門開展打擊違法挖砂活動。積極開展治超行動，嚴防違法超限運輸車輛行駛高速公路。同時，加大橋涵人通清理力度，聯(lián)合高速公路業(yè)主、養(yǎng)護部門開展集中清理整治行動，把隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保橋梁安全。二是依法清理高速公路建筑控制區(qū)內(nèi)的違章建筑，及時清除公路和用地內(nèi)的各種亂占現(xiàn)象，依法拆除建控區(qū)范圍內(nèi)的各種違章建筑、殘垣斷壁以及影響公路美觀的設(shè)施，杜絕建筑控制區(qū)內(nèi)新增違章建筑物。三是強化標志標線標牌管理。定期開展標志標線專項檢查行動，對轄區(qū)內(nèi)標志標牌進行全面摸排，按設(shè)置時間、設(shè)置單位、審批情況等逐一全面調(diào)查核對，實行動態(tài)管理。依法依規(guī)拆除并更換未按國家標準設(shè)置或設(shè)置不規(guī)范、不合理的交通標志。經(jīng)批準設(shè)置但影響美觀的非公路標志牌，責令設(shè)置者及時整改，對擅自設(shè)置的非公路標志標牌堅決予以拆除。四是規(guī)范施工現(xiàn)場秩序。開展高速公路養(yǎng)護施工秩序?qū)ｍ椪涡袆?，加強施工路段安全監(jiān)管，督促施工單位徹底清理作業(yè)現(xiàn)場廢料、廢渣，及時恢復交通。五是增綠色，整臟亂。督促養(yǎng)護部門消除綠化空白路段，及時開展綠化帶修剪，清除公路路面及公路用地可視范圍內(nèi)的垃圾和堆積物。規(guī)范加水點設(shè)置，防止亂排污水。同時，取締占道經(jīng)營，在高速公路連接上增設(shè)了16塊告知牌，嚴禁單位和個人在路邊搭建臨時棚屋、亂倒垃圾，亂停亂放、擺攤設(shè)點、堆放物料等行為。對拋灑、滴漏的車輛加強管理，及時清除掉落、遺灑、飄散在高速公路上的障礙物。

二、境內(nèi)高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生明顯改善。

專項整治活動以來，共清理汽車修理點加水點15個，拆除違章建筑物90平方米，清理非公路標志牌9塊，清除橋涵人通內(nèi)堆積物1425立方米。路政執(zhí)法力度明顯增強，出動執(zhí)法人員4928人次，規(guī)范施工現(xiàn)場32處，清理建筑材料亂堆亂放13處，清理占道擺攤設(shè)點40余處。通過行之有效的攻勢，基本消除了“臟、亂、差”現(xiàn)象，路容路貌和通行環(huán)境明顯改善，達到了預期的效果，進一步提升了市高速公路通行能力和服務(wù)水平，營造了“暢、安、舒、美”的行車環(huán)境。

三、存在的困難和問題

半年來，我們在高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生整治活動中雖然取得了一定的成績，但在具體工作中也遇到了一些困難和問題，主要是：宣傳工作雖然做到了有廣度、有深度，但是還不夠，部分群眾，特別是沿線村民和司乘人員環(huán)境衛(wèi)生主體意識不強，沒有意識到高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生治理的長期性和長效性，群眾參與度還需要進一步提高，尚需營造更加良好的工作氛圍；連接線環(huán)境衛(wèi)生整治工作量較大，需要加大整治力度；與其它相關(guān)部門的橫向聯(lián)動、協(xié)作力度還有待于進一步加強；加水洗車、亂堆亂放、擺攤設(shè)點等容易出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，長效機制還需進一步完善。

四、下半年工作打算

開展高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生專項整治工作，貴在長效，重在管理。我們將樹立長期作戰(zhàn)的思想，建立長效管理機制，持之以恒、毫不松懈地落實整治措施，從根本上改變轄區(qū)內(nèi)高速公路環(huán)境衛(wèi)生面貌，建設(shè)整潔優(yōu)美的城鄉(xiāng)環(huán)境。

1、繼續(xù)廣泛宣傳發(fā)動。進一步強化宣傳，尤其是加強對沿線村民、司乘人員的宣傳工作，做到媒體上有聲音，公路上有標語，積極開展志愿服務(wù)和文明勸導活動，營造濃厚的工作氛圍，進一步提高群眾的知曉率，掀起群眾支持和參與高速公路環(huán)境衛(wèi)生治理的熱潮。

2、持續(xù)開展專項整治行動。以高速公路沿線環(huán)境衛(wèi)生整治活動為統(tǒng)領(lǐng)，持續(xù)深入開展橋梁安全保護行動、標志標線專項檢查行動、治超專項整治行動和養(yǎng)護施工秩序?qū)ｍ椪涡袆右约皰仦⒌温ｍ椪涡袆?，切實鞏固治理成果，防止反彈?/p>

3、加強督查。建立健全考評機制，鼓勵創(chuàng)先爭優(yōu)。充分發(fā)揮路政督查組促進和推動工作的作用，對各中隊專項整治行動進行檢查、協(xié)調(diào)和督導，及時提出整改意見和整改要求，責令限期整改。通過嚴格的監(jiān)督檢查，使全員一如既往地重視高速公路環(huán)境衛(wèi)生治理工作，把長效管理機制落到實處，持之以恒地把高速公路沿線環(huán)境整治工作開展下去，努力營造和諧、優(yōu)美的環(huán)境，全面提升境內(nèi)高速公路環(huán)境衛(wèi)生水平。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇5】

一是強化領(lǐng)導抓聯(lián)動。

局黨委確立“抓環(huán)境就是抓民生、抓環(huán)境就是抓發(fā)展”的理念，成立了以黨委書記、局長劉鐵英為組長的環(huán)境整治領(lǐng)導小組，明確分工，明確任務(wù)，明確責任，明確目標。聯(lián)合公安、交通、市場中心、四區(qū)環(huán)衛(wèi)部門等單位組成聯(lián)合執(zhí)法隊伍，充分發(fā)揮市、區(qū)聯(lián)動和警力保障的優(yōu)勢，集中一切力量和資源，實施綜合管理。責任明確、分工明確、協(xié)調(diào)聯(lián)動，環(huán)境整治步入了一級抓、層層落實的規(guī)范化運行軌道。

二是強化宣傳抓發(fā)動。

逐步召開動員會，明確整改工作的意義、責任和義務(wù)，統(tǒng)一思想，調(diào)動全員積極性；逐戶下達《整治通知書》，發(fā)放明白紙，采取定點宣傳、巡回宣傳、上門宣傳相結(jié)合的辦法，借助**、廣告平臺，實施多層次、全方位、全覆蓋教育宣傳；通報**，24小時受理群眾投訴，動員社會力量參與治理；充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，以實際行動感染身邊每一個人，引領(lǐng)群眾，形成全民參與，共同維護、共同建設(shè)美好家園的強大合力。

三是強化整治抓互動。

整治活動緊緊扭住垃圾亂堆亂倒、揚撒遺漏、垃圾積存、運輸車輛密閉覆蓋、建筑施工工地出入口、道路保潔上檔升級等事關(guān)市區(qū)環(huán)境長遠的難點問題，實施量化管理，采取每日匯總工作量，日檢查、日通報的方法，充分調(diào)動參戰(zhàn)單位的積極性；

實施監(jiān)督管理，領(lǐng)導小組現(xiàn)場指揮調(diào)度，利用周例會的時機進行總結(jié)講評，及時編發(fā)《工作簡報》、《會議紀要》，嚴把整治標準；實施綜合管理，突出集中整治與日常管理相結(jié)合、疏通引導與嚴管重罰相結(jié)合、各負其責與協(xié)力攻堅相結(jié)合，整治工作統(tǒng)籌兼顧，形成良性互動格局。

四是強化機制抓長動。

積極探索研究城市環(huán)境精細化管理模式，建立五大工作機制，實現(xiàn)市容環(huán)境衛(wèi)生秩序的制度化、長效化管理。

一是建立市容環(huán)境衛(wèi)生動態(tài)管理機制，實行城市環(huán)境衛(wèi)生全天候、無縫管理；

第二，建立市區(qū)環(huán)境問題快速處置機制，發(fā)揮數(shù)字化指揮平臺作用，促進“三個當天”制度落實；

第三，建立協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，破除整治工作主體的“部門化”、“單兵突擊”等不利方式，形成群策群力的共管態(tài)勢；

四是建立源頭管理機制，重點治理城市環(huán)境衛(wèi)生死角，從根本上解決難題；

五是建立考核激勵機制，制定考核辦法，注重示范，有效激發(fā)全員工作積極性，確保整改工作扎實推進。

截至目前，共發(fā)放明白紙2000多張，查扣違規(guī)車輛136輛，規(guī)范運輸車輛700余輛次，規(guī)范建筑工地27處，清理衛(wèi)生死角47處，清理生活垃圾3260余立方，清理建筑垃圾6300余立方，平整場地23492平方米，*路、*大街、*大街等重要路段及工地出入口周邊環(huán)境衛(wèi)生狀況得到明顯改善。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇6】

為營造干凈整潔的城鄉(xiāng)環(huán)境，提升城市形象品位，提高文明程度，按照市愛衛(wèi)會《2010—2012年定西市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治行動實施方案》精神，緊緊圍繞“**主導、全民參與、因地制宜、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、綜合治理、長效管理”的總目標，以集中整治和日常管理為切入點，積極開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作。

一、強化領(lǐng)導，落實責任

為切實搞好城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整潔活動，我縣成立了以縣**副縣長、愛委會主任包玉琴為組長，縣衛(wèi)生局局長包海燕為副組長，工商、教育、城建、行政執(zhí)法、交通、農(nóng)業(yè)水利等19各部門主要負責人為成員的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣愛衛(wèi)辦，負責處理日常事務(wù)，制定了具體的實施意見。縣上對此項活動高度重視，多次召開愛衛(wèi)會成員單位會議，安排部署相關(guān)工作，層層落實責任，形成全縣上下同心一致、齊抓共管的良好工作格局，確保城鄉(xiāng)環(huán)境生綜合整潔活動工作縱深推進。

二、廣泛宣傳，營造氛圍

按照實施方案要求，我縣愛衛(wèi)辦加大了環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作的宣傳力度，通過廣播、電視等新聞**大力宣傳，散發(fā)宣傳資料5000余份，出動宣傳車輛10次，大力營造文明健康的生活方式，有效地增強了市民的了解、支持、參與意識，大力營造了共建共享和諧美好家園的良好氛圍。

三、重拳出擊，狠抓落實

1、自開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動以來，我縣愛衛(wèi)辦成員單位合理部署，周密安排扎實工作市容市貌有了明顯改觀，一是城區(qū)垃圾實行“早晚清掃、全天保潔、垃圾日產(chǎn)日清、分段、分片包干”責任制，城區(qū)所有生活垃圾全部在指定垃圾箱傾倒，統(tǒng)一在垃圾填埋場進行處理，加強城區(qū)公廁管理，確定專人早晚定期清理，做到了墻面、地面、便池潔凈。二是由工商部門牽頭，積極開展市場秩序衛(wèi)生整頓。針對縣城個體工商戶繁多、營銷零亂、占路為市、亂擺亂設(shè)攤點等突出問題，進一步加強日常巡邏，以縣城主街一線、兩市場、三橋頭為重點，對違規(guī)、違章超區(qū)域經(jīng)營的個體工商戶進行了專項整頓，將所有流動性零散攤點全部歸屬到商場和統(tǒng)一地段集中經(jīng)營管理。

加強市場衛(wèi)生監(jiān)管，劃分責任區(qū)域，與保潔人員簽訂目標責任協(xié)議，實行績效聯(lián)動。三是交通、交警部門要帶頭整頓交通秩序和車輛管理。在交通要道設(shè)置值勤崗和巡邏車，每天定點值勤和流動巡邏。

分別劃定客運、出租、農(nóng)用、運輸車輛停放場所，加強值班人員，堅持交通指揮。在城區(qū)主要路段設(shè)立了路標，設(shè)置了限速帶和上、下行車中心線，對街道兩旁亂堆、亂放的建筑材料等雜物進行了清除，較好解決了“三堆三亂”問題。四是由水利部門牽頭，籌集資金對紅溝的垃圾和淤泥進行了全面清理，共清運泥石流2萬立方米、垃圾5000立方米。

是2、各賓館、飯店、學校等認真開展“除四害”活動，按照《漳縣愛國衛(wèi)生管理辦法》有關(guān)規(guī)定，認真開展了以滅鼠、滅蠅為重點的“除四害”活動，按照“五統(tǒng)一”、“**漏”的原則，集體開展春、秋兩季滅鼠活動，同時還組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院內(nèi)及周邊進行環(huán)境消殺，防止病菌的滋生和傳播，保護了人民群眾的身體健康。

3.全力推進健康教育“進學校、進社區(qū)、進村社”活動，逐步改善環(huán)境面貌，不斷提升衛(wèi)生環(huán)境質(zhì)量，引導市民樹立良好的健康意識，自覺建立科學文明健康的生活方式。愛衛(wèi)辦牽頭組織各級醫(yī)療衛(wèi)生單位進學校、進社區(qū)、進村社進行義診和健康教育宣傳活動，重點宣傳冬春季急性呼吸道傳染病、艾滋病等傳染病防治知識，教育群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生意識、習慣和健康的生活方式，引導他們自覺投入到“講文明、講衛(wèi)生、愛環(huán)境”活動中，改變自身不良的行為和習慣。

四、強化監(jiān)督，確保實效

一是組織各單位開展自查整改活動。各單位要對自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時補充措施，徹底解決，整改。二是加大監(jiān)督力度。

及時督促指導各單位城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作。通過協(xié)調(diào)指導、督促檢查，推動了活動的順利開展，鞏固了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得的成果，為漳縣創(chuàng)建良好的人居環(huán)境打下了良好基礎(chǔ)。下一步，我們將按照縣委、縣**的安排部署，進一步深化認識，進一步明確目標任務(wù)，進一步增添工作措施，為建設(shè)“山清、水秀、地干凈、物整潔、人文明”的新漳縣作出貢獻！

二0一0年十二月七日

關(guān)鍵詞：環(huán)境衛(wèi)生與整潔總述

抄送：縣委常委、宣傳部部長李淑英，副縣長包玉琴。

漳縣愛國運動委員會2010年12月7日

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇7】

為深入實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進農(nóng)村人居環(huán)境整治，提升農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量，按照《農(nóng)村人居環(huán)境整治20xx年工作實施方案》要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，積極扎實的推進了農(nóng)村人居環(huán)境整治工作，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、強化組織領(lǐng)導，會議部署明責任

按照市政府要求，我鎮(zhèn)積極召開農(nóng)村人居環(huán)境整治工作推進會，層層落實責任，鎮(zhèn)成立了工作領(lǐng)導小組，制定出臺了專門的整治工作法案。明確目標任務(wù)和獎懲措施，層層分配、明確責任擔當，構(gòu)建了鎮(zhèn)領(lǐng)導干部包村、村干部包社、社干部包戶的三級責任體系，實行網(wǎng)格化管理。廣泛宣傳動員，營造全面開展農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治的濃厚氛圍，充分調(diào)動各部門共同參與，形成工作合力。

二、緊盯目標任務(wù)，行動明確抓落實

緊緊圍繞我鎮(zhèn)農(nóng)村人居環(huán)境存在的突出問題，大力推進各項整治工作，建立規(guī)范激勵機制，進一步提高農(nóng)民生活質(zhì)量，改善農(nóng)村人居環(huán)境。

1、改建農(nóng)村垃圾收集池10個，配備清掃保潔員20人；全面完成市政府下達的農(nóng)村戶用衛(wèi)生廁所千余戶；已經(jīng)完成護埡場污水處理站建設(shè)，望埡場污水處理站正在建設(shè)中。

2、全面落實河長制工作，積極開展鰲溪河護河行動，逐步消除農(nóng)村黑臭水體；實施村鎮(zhèn)排水一體化工程，全面展開望埡場污水管網(wǎng)的鋪設(shè)。

3、重點做好了農(nóng)作物秸稈和畜禽糞污的資源化利用，堅決杜絕露天焚燒和糞污直排的現(xiàn)象發(fā)生。

4、在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展三改一建和土坯房改造，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，大力宣傳動員群眾參與，從清掃庭院做起，把村內(nèi)環(huán)境搞得干干凈凈，清清爽爽，提高改善農(nóng)民清潔衛(wèi)生意識和行為習慣。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇8】

為了切實做好學校及周邊治安綜合治理工作，營造安全穩(wěn)定的校園及周邊環(huán)境，確保師生生命財產(chǎn)安全，我校根據(jù)上級文件精神，定期開展學校及周邊安全隱患排查及治安綜合治理工作?，F(xiàn)將一年來開展的情況匯報如下：

（一）校園消防安全狀況。

教學樓的每個樓層分別配有滅火器、消防栓、應急照明、指示標志、疏散通道、安全出口等，經(jīng)檢查均處于正常狀態(tài)，符合國家有關(guān)標準；制定火災逃生預案，并每學期進行兩次以上的逃生疏散演練。

（二）接送學生車輛安全狀況。

經(jīng)過排查，我?？偣灿袑W生777人，機動車輛有320輛左右，其余457人左右選擇步行，無發(fā)現(xiàn)存在未上牌就用來接送學生的車輛，沒有發(fā)現(xiàn)存在租用拼裝車、報廢車和個人機動車接送學生；接送學生的機動車輛經(jīng)檢驗合格。

（三）學校設(shè)施、場所安全狀況。

經(jīng)常對電腦室、體育器材、門窗等設(shè)施設(shè)備進行全面的隱患排查，對水池、教師宿舍、教室、教師食堂等公共聚集場所進行摸排，均無發(fā)現(xiàn)大的安全隱患。

（四）校舍及其他建筑物安全狀況。

經(jīng)排查，我校校舍無存在安全隱患；校園內(nèi)圍墻、宣傳欄、報刊欄等其他附屬建筑物無存在安全隱患。

（五）校園安全管理狀況。

我校建立了全面完整的學校安全管理責任制，配備兩名專職保安，對重點部位的物防、技防措施到位；校園內(nèi)安全管理各項規(guī)章制度完善落實；應急管理工作體系（包括應急機構(gòu)、應急隊伍、應急工作預案、應急演練等）健全。

（六）校園周邊安全狀況。

經(jīng)排查，我校校園周邊并無存在違規(guī)經(jīng)營的網(wǎng)吧、娛樂場所等；也無存在非法宗教活動場所和“黃賭毒”等社會丑惡現(xiàn)象；校園周邊治安狀況良好。但校園周邊有一家飲食店和幾家小賣部，希望有關(guān)部門定期對所經(jīng)營的食品進行檢查。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇9】

濟南市機械化清掃大隊工會委員會 關(guān)于開展“全力打好迎全運環(huán)境衛(wèi)生整治攻

堅戰(zhàn)”建功立業(yè)競賽活動情況總結(jié)

根據(jù)濟環(huán)衛(wèi)發(fā)［2009］28號文件《關(guān)于開展 “全力打好迎全運環(huán)境衛(wèi)生整治攻堅戰(zhàn)”建功立業(yè)競賽活動的通知》精神，我隊工會委員會組織全隊干部職工，結(jié)合本隊工作實際和工作特點，深入開展了“全力打好迎全運環(huán)境衛(wèi)生整治攻堅戰(zhàn)”建功立業(yè)競賽活動，并取得可喜成績。現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、深入發(fā)動，認真組織

市局工會文件下發(fā)后，大隊黨支部高度重視，要求工會立即組織有關(guān)部門領(lǐng)導和人員認真學習文件精神，并成立了由黨支部書記兼大隊長秦國芬同志為組長，工會主席鄒建民同志、業(yè)務(wù)副大隊長姜洪南同志、周忠峰同志和支部委員胡昌文同志為副組長、各部門負責人為成員的領(lǐng)導小組和由鄒建民同志擔任辦公室主任，張玉庫、侯衛(wèi)擔任辦公室副主任的活動小組辦公室。根據(jù)文件規(guī)定，領(lǐng)導小組在認真分析本隊工作實際情況的基礎(chǔ)上，制定了濟機掃［2009］7號文件《濟南市機械化清掃大隊開展“全力打好迎全運環(huán)境衛(wèi)生整治攻堅戰(zhàn)”建功立業(yè)競賽活動實施方案》，并召開全體職工大會，深入發(fā)動，調(diào)動全隊干部職工積極投入到活動中來。領(lǐng)導小組通過認真研究討論，結(jié)合道路保潔工作實際，本著易操作、易考核的原則，以

提高道路保潔衛(wèi)生質(zhì)量，提高駕修人員和監(jiān)管人員技術(shù)水平為主線，大力開展崗位學習，崗位練兵，技術(shù)比武和技能升級，進一步細化標準、量化目標，確定了以“一流工作、一流服務(wù)、一流業(yè)績、一流團隊”為主要內(nèi)容的競賽活動，并制定競賽辦法、評比方案，下發(fā)到各作業(yè)中隊，要求職工對照標準、尋找差距，采取措施、開展活動。大隊利用隊刊進行宣傳，推動職工的工作積極性，激勵廣大職工投入到活動中來，形成濃厚的創(chuàng)爭氛圍。

二、突出特色，注重成效

整個活動緊密結(jié)合工作實際圍繞提高道路保潔衛(wèi)生質(zhì)量這一中心工作突出特色，狠抓落實，取得成效，具體開展了以下工作：

（一）集中對重點路段垃圾死角進行清理。歷時一個月，集中全隊人員、車輛，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，對我隊所承擔的主干道路進行了深入、細致的拉網(wǎng)式的清理，逐條道路清理，逐條道路驗收，逐條道路達標，經(jīng)統(tǒng)計共清理垃圾死角12處，清運垃圾20余噸。

（二）提升重點道路衛(wèi)生質(zhì)量。針對繁華重點路段存在的衛(wèi)生質(zhì)量提升難度大的實際先后對北園高架路、順河高架、經(jīng)十路和大緯二路重要路段，采取延長作業(yè)時間，加大灑水車沖刷力度和加強撿拾力度等措施，提升路段衛(wèi)生質(zhì)量。如針對經(jīng)十路西段五里牌坊至3520橋醫(yī)院多、人流大、路面污物多的情況和五里牌坊至歷山路段車流量大、人工保潔作業(yè)危險性大的情況，增加了灑水車與掃路車，加強了機掃和人工撿拾力度；針對順河高架橋路面窄、彎道多、車流量大，衛(wèi)生水平一直提升不上來的情況，采取調(diào)整人員、車輛，加強路面沖刷，有效解決了順河高架橋污物多、路面發(fā)黃的問題。

（三）組織后勤人員對保潔路段分段撿拾垃圾。貫徹一線作業(yè)法，提升重點部位、重點區(qū)域的衛(wèi)生質(zhì)量。全隊后勤管理人員分為三個小組，堅持每周一、三、五下午，穿上黃馬夾，戴上小黃帽，手拿編織袋與揀拾器，到重點路段，揀拾花壇綠地、公交站點的污物，確實使保潔路段的衛(wèi)生質(zhì)量進一步提高。

（四）開展車輛維修保養(yǎng)和駕駛員安全培訓活動。大隊為確保道路保潔衛(wèi)生質(zhì)量，車輛的保養(yǎng)和安全作業(yè)是重中之重，為此大隊周一對所有掃路車輛進行維修保養(yǎng)，周二對所有灑水車進行維修保養(yǎng)，還利用每月的第一個星期對所有作業(yè)車輛進行全方位的檢查，來排除安全隱患，并對駕駛員進行安全培訓，有效的杜絕了車輛在作業(yè)中安全事故的發(fā)生，從而確保了車輛作業(yè)的良好率。

（五）做好應對在特殊環(huán)境下突發(fā)事件的處臵。大隊完善了體制和各種設(shè)備，后勤保障充分，做好了在特殊環(huán)境下完成突發(fā)事件的準備。

（六）配合開展了“迎全運、創(chuàng)一流、文明作業(yè)”勞動競賽和“講文明、樹新風、創(chuàng)品牌”活動以及“百日安全競賽”

活動。

三、全力以赴，拼搏苦干

在活動中，全隊干部職工立足本職，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，團結(jié)一心，拼搏苦干，積極為“全力打好迎全運環(huán)境衛(wèi)生整治攻堅戰(zhàn)”建功立業(yè)競賽活動，為迎全運會的召開，努力提升道路衛(wèi)生質(zhì)量作出應有的貢獻，涌現(xiàn)出了眾多可歌可泣的動人事跡。

黨支部領(lǐng)導班子利用每周一、三、五下午帶領(lǐng)后勤人員上街頭撿拾垃圾，為全隊干部職工帶了好頭。目前，累計出動三百余人次，在大緯二路、經(jīng)十路等主干道路兩側(cè)的隔離帶、花壇、綠地撿拾塑料袋、煙蒂等垃圾。黨支部書記兼大隊長秦國芬同志帶領(lǐng)干部職工不怕臟不怕累，在大緯二路撿拾時，因門頭房多，人流量大，綠化帶周圍的垃圾無法正常清理，便親自用雙手清理綠化帶中的垃圾，當天共清理有半噸余的污物。共產(chǎn)黨員楊志勇同志勇挑重擔，臨危受命負責順河高架橋保潔工作，為提升質(zhì)量克服困難，堅持每天四點上路視察，掌握情況，一線辦公，有效的保持了道路質(zhì)量的較高水平，針對路面發(fā)黃的情況，他帶領(lǐng)本中隊職工連續(xù)奮戰(zhàn)三個通宵對路面進行徹底沖刷，達到路見本色，并受到了領(lǐng)導和群眾的好評。中隊長喬洪杰作為北園高架橋保潔的負責人，自接過路段以來，帶領(lǐng)職工起早貪黑，不分星期天、節(jié)假日，堅持做好人工普掃、機掃、沖刷工作。在作業(yè)中，始終堅持“一日兩普掃三灑水”制度，做到早4：

30準時上路，路面衛(wèi)生質(zhì)量明顯提升。業(yè)務(wù)科長張玉庫同志，工作態(tài)度認真負責，工作作風雷厲風行，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)科人員對道路保潔進行一日三檢查，每天巡查全部作業(yè)路段的保潔質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時處臵，及時解決。對各項工作做到有布臵、有檢查、有落實，做到指導有力、督辦到位。在巡查的同時，結(jié)合新老道路保潔程序多、反復性、重復性的特點，深入作業(yè)現(xiàn)場與一線作業(yè)職工促膝交談、交流感情，聽取意見，交流看法，科學合理的制定出了“先灑水沖刷、機掃，再人工保潔以及緊盯死靠出效果”的聯(lián)合作業(yè)方式，確保了大隊所負責保潔路段的保潔質(zhì)量穩(wěn)步提升，在每次衛(wèi)生檢查中成績都名列前茅，為道路衛(wèi)生質(zhì)量的提升做出了貢獻。

以上是我隊開展“全力打好迎全運環(huán)境衛(wèi)生整治攻堅戰(zhàn)”建功立業(yè)競賽活動的基本情況。雖然取得了一定成績，但對照高標準還有一定差距。下一步工作我們將在鞏固現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，尋找差距，采取措施，爭取競賽活動中取得更好成績。

二00九年八月三十一日

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇10】

按照教育部辦公廳《關(guān)于舉辦全民終身學習活動周的通知》(教職成廳函〔〕33號)要求，為舉辦好活動周，特制定《20鎮(zhèn)江新區(qū)全民終身學習活動周工作方案》。

成立由社會發(fā)展局主辦，其它部委辦局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)協(xié)辦的組織機構(gòu);具體活動由新區(qū)社區(qū)學院牽頭，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)社區(qū)教育中心承辦，開幕式由大路社區(qū)教育中心承辦。

1.9月16日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)教育中心制定好各自活動方案。

2.9月25日前，各單位按要求上報學習之星和學習品牌項目申報材料，上報成果展示素材、表演節(jié)目及各項參賽作品(新聞、攝影、征文、鄉(xiāng)土教材等)。

3.10月14日(周五)下午，在大路社區(qū)教育中心召開開幕式。

4.10月14日――10月21日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道按照各自方案開展活動。

5.10月30日前將本轄區(qū)的活動周工作總結(jié)、典型活動案例和《2016年全民終身學習活動周情況統(tǒng)計表》報送社區(qū)學院。

1.邀請各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、部委辦局主要領(lǐng)導參加開幕式，各社區(qū)教育中心組織20名左右群眾代表參加，大路老年學校全體學員與會，大路實驗學校安排兩個班級學生參加。

2.大路社區(qū)教育中心負責開幕式場景布置、活動全程攝像及新聞報道工作。

3.社區(qū)教育(全民終身學習)成果展示：學習之星事跡介紹，近年來社區(qū)教育取得的成就，終身學習活動品牌的成果等。

4. 全民終身學習活動周鎮(zhèn)江新區(qū)開幕式主要議程。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇11】

樓道環(huán)境整治活動總結(jié)

近期，我校開展了一次樓道環(huán)境整治活動，旨在改善學校樓道的衛(wèi)生狀況，提高大家的生活質(zhì)量。經(jīng)過大家的共同努力，這次活動取得了顯著成效。以下是對此次活動的詳細總結(jié)。

首先，我們以班級為單位，對各個樓道進行了全面的清掃和整治。在活動開始前，班級代表提前制定了詳細的清掃計劃和分工。各班級成員積極參與，負責的態(tài)度和團結(jié)的合作使得整個過程高效順利地進行。大家用掃帚、拖把、垃圾袋等工具開始了清掃工作，不管是地面的垃圾還是墻壁上的污漬，都一一被清除。此外，我們還根據(jù)樓道的實際情況，在合適的位置懸掛了一些有關(guān)環(huán)境保護的宣傳標語和畫作，希望能激發(fā)每個人對環(huán)境保護的意識。

其次，為了保持樓道的整潔，我們制定并貫徹了嚴格的管理制度。每個班級都派出了代表，負責每天的值班任務(wù)。值班同學需要認真巡查樓道，確保樓道的衛(wèi)生狀況良好。同時，我們還成立了樓道環(huán)境整治小組，由學生自愿加入。他們定期對樓道進行檢查和維護，及時處理出現(xiàn)的問題。這種制度的實施，使樓道的整潔得到了長久的保持。

此外，我們還組織了一系列有趣且富有意義的活動，以增加大家對環(huán)境保護意識的認識。比如，我們舉辦了“樓道美化設(shè)計比賽”，鼓勵同學們發(fā)揮自己的創(chuàng)意，設(shè)計出獨特的樓道裝飾風格。在比賽中，同學們以畫畫、剪紙、貼畫等多種形式參與，展示出了他們的藝術(shù)才能和環(huán)保意識。此外，我們還組織了環(huán)保知識講座、環(huán)境巡查等活動，使同學們能夠更加全面地了解環(huán)境保護的重要性。

值得一提的是，這次活動得到了學校領(lǐng)導以及老師們的大力支持和重視。學校向我們提供了一些必要的清潔工具，并為我們的活動提供了必要的經(jīng)費支持。老師們也積極參與到活動中來，他們帶領(lǐng)學生們共同清掃樓道，并宣傳環(huán)保知識。他們的參與和支持，為我們的活動增添了更多的力量和意義。

通過這次樓道環(huán)境整治活動，我們不僅使得學校樓道的環(huán)境得到了有效改善，也讓同學們養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣和環(huán)保意識。我們相信，只要每位同學都能時刻保持良好的衛(wèi)生習慣，并且積極參與到環(huán)?；顒又衼?，我們的樓道環(huán)境將會繼續(xù)得到改善，大家的生活質(zhì)量也會得到進一步提高。

最后，我們要感謝所有參與此次活動的同學們，他們的辛勤付出使得這次活動能夠取得如此可喜的成果。同時，也感謝學校的支持和鼓勵。我們相信，在大家的共同努力下，我們的學校樓道環(huán)境將會持續(xù)改善，為我們提供一個更加美好和舒適的學習與生活環(huán)境。

環(huán)境整治活動總結(jié)【篇12】

改善農(nóng)村人居環(huán)境，建設(shè)美麗宜居鄉(xiāng)村是XX村“民生”工程的一項重要任務(wù)。通過多措并舉、持續(xù)發(fā)力，12月3日上午，XX村開展“志愿者先行沖鋒人居環(huán)境整治”的活動，充分發(fā)揮XX村志愿者們無私奉獻的精神，引導其他群眾自覺參與到人居環(huán)境綜合整治集中行動中。

XX村開展人居環(huán)境大整治的會戰(zhàn)現(xiàn)場中，志愿者們清掃道路兩旁垃圾，忙著對主干道沿線的雜草進行集中清理。他們額頭上沁出的汗珠與為人民服務(wù)相互呼應。看到大家干得起勁，不少群眾也紛紛加入其中，拿出不怕苦臟的精神，埋頭苦干起來，沿線兩旁的光景舊貌換新，繪畫群眾凝聚一心的繁忙景象。

為嚴厲打擊對村莊外緣公共綠化帶里偷倒建筑垃圾的行為，志愿者們自覺組建巡查隊，發(fā)現(xiàn)有垃圾第一時間喊上家屬、好鄰居一起動手清理，發(fā)揚無私的奉獻和忘我的工作精神，并充分利用本組公共微信群、入戶宣傳的形式，廣泛宣傳農(nóng)村人居環(huán)境整治的重要意義，引導廣大群眾樹立愛護環(huán)境衛(wèi)生的良好意識。

志愿者們自覺搞好門前不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不亂倒污水的“三不”行動詮釋了對家鄉(xiāng)的無限忠誠和熱愛，用你一鉗、我一鏟的實際行動踐行了初心和使命，他們是一面飄揚在鄉(xiāng)村里、田野間、道路上的鮮艷黨旗，啟迪了廣大群眾自覺愛衛(wèi)、護衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)的良好生活風尚。