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家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告

發(fā)布時(shí)間:2023-07-11 家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告(范例11篇)。

經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們,做事要提前做好準(zhǔn)備。在平日里的學(xué)習(xí)中,幼兒園教師時(shí)常會(huì)提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如:生產(chǎn)資料;生活資料。有了資料,這樣接下來工作才會(huì)更上一層樓!可是,我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢?或許"家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告(范例11篇)"是你正在尋找的內(nèi)容,歡迎大家閱讀,希望對(duì)大家有所幫助。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇1】

我的家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告

家鄉(xiāng)是一個(gè)溫馨的地方,這里的每一個(gè)角落都充滿了童年的記憶,是我不斷成長的土地。在這里,我度過了快樂而充實(shí)的童年生活,同時(shí),也接受了許多社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),這些經(jīng)歷讓我更加深刻的了解了家鄉(xiāng),也讓我更加熱愛家鄉(xiāng)。

家鄉(xiāng)是一座美麗而安靜的城市,她位于江蘇省北部的淮安市,是淮安市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。這里交通便利,氣候宜人,是一個(gè)適宜居住的城市。在這里,人們有著深厚的文化底蘊(yùn),歷史名人輩出,同時(shí)也是著名的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。家鄉(xiāng)是一個(gè)充滿朝氣、富有活力的城市,她正朝著更加美好的未來邁進(jìn)。

在我童年時(shí)代,家鄉(xiāng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)如火如荼。每到周末,我們的社區(qū)就會(huì)舉行各種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。譬如說,有環(huán)保周活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)有助于提高我們對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí),提高我們的環(huán)境意識(shí);還有文藝匯演,這個(gè)活動(dòng)展現(xiàn)了我們個(gè)個(gè)社區(qū)的風(fēng)采,使我們相互認(rèn)識(shí)、相互學(xué)習(xí);此外,我們還會(huì)在社區(qū)里開展各種健康活動(dòng),例如長跑比賽、游泳比賽等等,這些活動(dòng)讓我們能更好的建立起健康的生活習(xí)慣。

在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我學(xué)到了很多東西,身心得到了許多鍛煉。在文藝匯演中,我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了許多新朋友,共同感受和學(xué)習(xí)各個(gè)社區(qū)的文化和風(fēng)俗;而在環(huán)保周活動(dòng)中,我們的志愿者團(tuán)隊(duì)一起參與清理垃圾,保護(hù)我們生活的環(huán)境;在健康活動(dòng)中,我們通過源源不斷的運(yùn)動(dòng)和鍛煉,逐漸建立了合理的生活習(xí)慣,讓我們更加健康和長久地享受生命。

在社會(huì)實(shí)踐中,讓我最難忘的是我們?nèi)椭?dāng)?shù)氐呢毨Ъ彝ィ瑸樗麄兯腿ド畹膸椭蜏嘏?。我們一起去購買米面、菜品和日用品,進(jìn)門就開始打掃、整理收納,掛上燈籠、祝福,共同為這個(gè)家庭的生活增加些許溫度。作為當(dāng)時(shí)活動(dòng)的組織者之一,我更深刻地認(rèn)識(shí)到了貧困對(duì)于當(dāng)?shù)匾恍┘彝淼纳疃嗝创蟮睦_,讓我更加感恩我那充實(shí)而溫馨的家庭。

在大學(xué)時(shí),我積極參加了社會(huì)實(shí)踐志愿活動(dòng),到貧困地區(qū)去扶貧,給貧困孩子關(guān)愛和支持。這個(gè)活動(dòng)不僅讓我更加了解貧困帶來的影響和貧困地區(qū)的實(shí)際情況,也讓我的團(tuán)隊(duì)成員和我感覺到了自身力量的融合和向上。我們幫助當(dāng)?shù)睾⒆咏鉀Q了基本的生活問題,也讓孩子們感受到了外來的支持和關(guān)愛,讓他們得到了學(xué)校教育的免費(fèi)資金和物資,幫助他們更好地學(xué)習(xí)和成長。

社會(huì)實(shí)踐讓我對(duì)自己的家鄉(xiāng)更加了解了解和熱愛,在將來,我也愿意為城市的建設(shè)和社會(huì)的文明和諧盡自己的一份力量,建設(shè)一個(gè)更加美好的家鄉(xiāng)。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇2】

家鄉(xiāng)記憶的實(shí)踐報(bào)告

近幾年來,由于社會(huì)的不斷發(fā)展和人口的不斷流動(dòng),很多人已經(jīng)離開了自己的故鄉(xiāng),開始在外地生活和工作。但是,無論你在哪里,家鄉(xiāng)總會(huì)是你心中最重要的地方。家鄉(xiāng)是我們成長的地方,也是我們最初的夢想之鄉(xiāng)。因此,保持家鄉(xiāng)記憶的實(shí)踐是我們每個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。

我的故鄉(xiāng)是一個(gè)美麗的小縣城,位于江南水鄉(xiāng),人文歷史十分悠久。在我小時(shí)候,我經(jīng)常在村里的小山崗上玩耍,在那里我看見了一些奇怪的動(dòng)物和鮮花。那個(gè)時(shí)候,我并不知道那些動(dòng)物和鮮花是什么,只是覺得它們非常美麗。

后來我長大了,慢慢地發(fā)現(xiàn)這些奇怪的動(dòng)物和鮮花原來是我家鄉(xiāng)的特產(chǎn),它們代表著我家鄉(xiāng)的文化和歷史。于是我開始了一段保持家鄉(xiāng)記憶的實(shí)踐之旅。

首先,我去了自己家鄉(xiāng)的博物館和圖書館,看了一些有關(guān)家鄉(xiāng)歷史和文化的書籍和文件。在那里,我發(fā)現(xiàn)原來我家鄉(xiāng)的文化歷史非常悠久,已有近千年歷史,有很多名人曾在這里誕生和成長,而我以前并沒有了解這些。通過這些讀物和資料,我了解到了自己家鄉(xiāng)的文化和歷史,讓我對(duì)家鄉(xiāng)充滿了自豪感和愛。

其次,我去了家鄉(xiāng)的農(nóng)貿(mào)市場,尋找一些家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。在那里我發(fā)現(xiàn)了很多我小時(shí)候曾經(jīng)看到過的鮮花和動(dòng)物,比如金銀花、梅花鹿、長臂猿等等,這些動(dòng)物和鮮花都是我家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。在市場上,我還發(fā)現(xiàn)了有些家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)手工藝品,比如蠟染、刺繡等等。這些手工藝品讓我感到家鄉(xiāng)的文化非常獨(dú)特。

最后,我在我的鏡頭下記錄了家鄉(xiāng)的生活。我將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的小街小巷,記錄了家鄉(xiāng)的美景和美食。在這個(gè)過程中,我重新審視了家鄉(xiāng)的歷史和文化背景,讓我能夠更好地理解和欣賞家鄉(xiāng)。

保持家鄉(xiāng)記憶的實(shí)踐讓我更加了解我的家鄉(xiāng),讓我對(duì)家鄉(xiāng)產(chǎn)生了更加深厚的感情和愛。在這個(gè)過程中,我體會(huì)到了家鄉(xiāng)的文化是不可缺少的一部分,保持家鄉(xiāng)記憶是我們每個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇3】

主題:“家鄉(xiāng)觀察實(shí)踐報(bào)告——發(fā)掘小鎮(zhèn)文化魅力”

一、前言

每個(gè)人的成長歷程里都離不開家鄉(xiāng)的經(jīng)歷,而家鄉(xiāng)又是我們熟悉又不可忽視的一部分。本次實(shí)踐報(bào)告的主題是“家鄉(xiāng)觀察——發(fā)掘小鎮(zhèn)文化魅力”,通過對(duì)家鄉(xiāng)的深入了解和觀察,發(fā)掘家鄉(xiāng)的文化、特色,從而更好地認(rèn)識(shí)和了解家鄉(xiāng),為家鄉(xiāng)的發(fā)展建設(shè)提供有益的建議。

二、實(shí)踐過程

本次實(shí)踐報(bào)告的發(fā)掘地點(diǎn)是我所在的一個(gè)小鎮(zhèn)。首先,我在實(shí)踐開始前做了充分的調(diào)查和了解,收集有關(guān)小鎮(zhèn)的基本情況,包括小鎮(zhèn)的歷史文化背景、人文特色、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、旅游資源等相關(guān)信息。接著,我開始對(duì)小鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地考察和觀察,在參觀了小鎮(zhèn)的名勝古跡、民俗節(jié)慶和文物建筑等地點(diǎn)后,我進(jìn)一步深入了解小鎮(zhèn)的歷史和文化底蘊(yùn)。

在我的觀察中,我發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)的美食文化非常豐富,小鎮(zhèn)的特色美食吸引了不少游客前來品嘗。除此之外,小鎮(zhèn)還擁有著獨(dú)特的手工藝品文化,這些手工藝品具有本地化的特色,從而與其他地方的手工藝品有著很大的不同。此外,小鎮(zhèn)還有著濃郁的民俗風(fēng)情,在傳統(tǒng)節(jié)日中,人們的生活和娛樂派對(duì)活動(dòng)中,民俗文化和娛樂很有特色。

三、發(fā)掘的文化魅力

小鎮(zhèn)的美食文化是小鎮(zhèn)的一大特色,小鎮(zhèn)的特色美食包括了蜜餞、葡萄糕、小米粥、面皮、蒸包子等多種類型。其中,葡萄糕是當(dāng)?shù)鼐用竦奶厣c(diǎn)心,這里的葡萄糕制作獨(dú)特、味道鮮美。在考察過程中,我發(fā)現(xiàn),葡萄糕的制作方法依據(jù)當(dāng)?shù)氐睦习傩账鶄飨聛淼膫鹘y(tǒng)方法,選用優(yōu)質(zhì)的葡萄進(jìn)行加工和制作而成。這種糕點(diǎn)不僅味道美,而且也有著一定的營養(yǎng)價(jià)值,因此受到了游客的歡迎,成為了小鎮(zhèn)的一大特色。

除此之外,我在觀察中發(fā)現(xiàn),小鎮(zhèn)還有一些精美的手工藝品,其中以陶器和織物制品最為突出,手工陶器在小鎮(zhèn)的藝術(shù)創(chuàng)作中具有重要的地位,手工制作的陶器具有著獨(dú)特的民族風(fēng)情和藝術(shù)魅力。在小鎮(zhèn)的常年市集上,我見到了許多手工制品,如毛織品、花布等,這些織物制品也是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)手工藝品,同樣有著一定的市場和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

此外,小鎮(zhèn)的民俗風(fēng)情也非常的多彩,傳統(tǒng)的中國春節(jié)和中秋節(jié)是小鎮(zhèn)最具特色的節(jié)日,每年這里都會(huì)舉辦大型的節(jié)日慶典活動(dòng)、民族歌舞表演等節(jié)目,人們?cè)趹c祝中體驗(yàn)著濃厚的民俗氣息。此外,小鎮(zhèn)也有自己的傳統(tǒng)大型娛樂派對(duì),人們?cè)谶@里可以玩游戲、聽音樂、欣賞民間藝術(shù)表演等各種娛樂活動(dòng),這些活動(dòng)也展示了小鎮(zhèn)濃郁的民俗文化。

四、發(fā)掘的啟示

通過對(duì)小鎮(zhèn)的實(shí)踐觀察和探討,我發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)擁有很多的文化魅力,這些文化魅力為小鎮(zhèn)的發(fā)展和建設(shè)提供了很好的契機(jī)。首先,通過美食文化的發(fā)掘,可以通過加強(qiáng)美食的推廣和運(yùn)營,發(fā)展相關(guān)的飲食和旅游產(chǎn)業(yè)鏈。其次,通過手工藝品的發(fā)掘和創(chuàng)新,可以促進(jìn)小鎮(zhèn)的手工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮。最后,通過民俗文化的發(fā)掘和宣傳,可以將民俗文化的發(fā)展和傳承與小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游業(yè)融合,從而實(shí)現(xiàn)多元文化相互促進(jìn)的效果。

五、總結(jié)

通過這次實(shí)踐觀察和分析,我深深感受到了家鄉(xiāng)文化的豐富和多元化,也對(duì)發(fā)現(xiàn)和挖掘家鄉(xiāng)文化魅力的重要性有了更充分的認(rèn)識(shí)。我們應(yīng)該從家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)出發(fā),發(fā)掘家鄉(xiāng)的文化價(jià)值和特色,為建設(shè)了解家鄉(xiāng)提出更加切實(shí)可行的措施和建議,同時(shí)也為家鄉(xiāng)文化的發(fā)展和繁榮做出自己的貢獻(xiàn)。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇4】

家鄉(xiāng)觀察實(shí)踐報(bào)告

尊敬的評(píng)審委員會(huì):

我通過一系列的參觀和實(shí)地考察,已經(jīng)能夠比較全面地了解并觀察了我的家鄉(xiāng)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與文化等方面,并從中得到了很多啟示和收獲?,F(xiàn)在,我想向您匯報(bào)這次實(shí)踐的成果和體會(huì)。

一、政治方面

觀察了我家鄉(xiāng)政府的工作情況,得以了解政府在土地規(guī)劃、稅收等方面的管理中存在的問題。政府在協(xié)調(diào)市場資源、保障市場公平競爭等方面還有很大的提升空間。

此外,我家鄉(xiāng)也存在官僚主義現(xiàn)象,對(duì)于企業(yè)家尤其是小型企業(yè)家的支持不夠,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的扶持力度也有待加強(qiáng)。

二、經(jīng)濟(jì)方面

觀察了我家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)模式,了解了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)等方面的發(fā)展情況。同時(shí),也得出了一些啟示,在基于市場與政府協(xié)作的前提下,本地政府可以在資金、人才資源等方面給予適當(dāng)扶持,以刺激本地企業(yè)的發(fā)展。

三、社會(huì)方面

觀察了我家鄉(xiāng)的社會(huì)狀況,了解了民生與社會(huì)發(fā)展中的種種問題。從中得到的啟示,社會(huì)公平與良好的民生保障是解決社會(huì)矛盾的關(guān)鍵,需要從教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面開展有針對(duì)性的政策和計(jì)劃,以減少社會(huì)矛盾的出現(xiàn)。

四、文化方面

觀察了我家鄉(xiāng)的文化特點(diǎn),了解了文化與旅游的融合以及生態(tài)文化建設(shè)方面的情況。從中得到的啟示,通過保護(hù)家鄉(xiāng)的自然環(huán)境和文化遺產(chǎn),提高其文化知名度和發(fā)展旅游業(yè),以實(shí)現(xiàn)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

總的來說,本次實(shí)踐使我更加深入地了解了我家鄉(xiāng)的情況,得到了許多啟示和體會(huì)。我相信在政府、企業(yè)家和社會(huì)大眾的共同努力下,我家鄉(xiāng)定能實(shí)現(xiàn)全面的可持續(xù)發(fā)展。

謝謝您的耐心聽取。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇5】

家鄉(xiāng)觀察實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐目的

本次實(shí)踐的目的是通過對(duì)家鄉(xiāng)的觀察和研究,了解家鄉(xiāng)的文化、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)情況,為更好地了解家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)。

二、實(shí)踐過程

為了更好地了解家鄉(xiāng)的情況,我選擇了對(duì)家鄉(xiāng)各個(gè)方面進(jìn)行深入的觀察和研究。首先,我走訪了家鄉(xiāng)的各個(gè)旅游景點(diǎn),了解了這些景點(diǎn)的歷史和文化背景,以及對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的影響。其次,我到市場和超市觀察了當(dāng)?shù)氐纳唐返姆N類和價(jià)格,并了解了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣和生活方式。最后,我進(jìn)行了訪談,與一些當(dāng)?shù)氐睦先私徽?,了解他們?duì)家鄉(xiāng)的歷史和文化的了解和看法。

三、實(shí)踐結(jié)果

通過對(duì)家鄉(xiāng)的觀察和研究,我了解到了家鄉(xiāng)的許多特點(diǎn)和問題。首先,家鄉(xiāng)擁有豐富的歷史和文化,這些文化遺產(chǎn)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展都產(chǎn)生了積極的影響。但是,由于當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)還沒有很好地發(fā)展起來,這些文化遺產(chǎn)的價(jià)值還沒有得到充分的發(fā)揮。其次,當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣和生活方式正在發(fā)生變化,越來越多的人傾向于選擇便捷和快捷的生活方式。

四、對(duì)策建議

針對(duì)家鄉(xiāng)存在的問題,我提出了如下的建議:

1. 加強(qiáng)旅游宣傳,充分發(fā)揮家鄉(xiāng)文化遺產(chǎn)的價(jià)值,推動(dòng)家鄉(xiāng)的旅游業(yè)的發(fā)展。

2. 鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用窀嗟乇Wo(hù)和傳承家鄉(xiāng)的文化遺產(chǎn),提高居民對(duì)家鄉(xiāng)文化的認(rèn)識(shí)和重視。

3. 鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用褓徺I當(dāng)?shù)氐纳唐?,促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4. 加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦慕逃鸵龑?dǎo),提高居民的消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念。

五、心得感想

通過這次實(shí)踐,我深入了解了家鄉(xiāng)的情況,并提出了自己的建議和方案。我深刻認(rèn)識(shí)到,了解家鄉(xiāng)的情況和問題,為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)是我們每個(gè)人應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。我會(huì)繼續(xù)努力,為家鄉(xiāng)的發(fā)展和繁榮努力工作和貢獻(xiàn)。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇6】

家鄉(xiāng)觀察實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐目的和意義

家鄉(xiāng)是我們的根,家鄉(xiāng)的發(fā)展與我們的生命緊密相連。通過家鄉(xiāng)觀察實(shí)踐,了解家鄉(xiāng)的發(fā)展?fàn)顩r和問題,探索家鄉(xiāng)發(fā)展的路徑和策略,以便為家鄉(xiāng)的發(fā)展提出自己的建議。

二、觀察方法

1、實(shí)地觀察

通過實(shí)地觀察,了解家鄉(xiāng)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題。觀察的范圍包括家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、文化、教育、醫(yī)療、交通、旅游等方面。

2、訪談?wù){(diào)查

通過訪談?wù){(diào)查,了解家鄉(xiāng)的發(fā)展?fàn)顩r和存在的問題。訪談的對(duì)象包括家鄉(xiāng)的政府官員、企業(yè)家、農(nóng)民、學(xué)生、教師、醫(yī)生等。

三、觀察結(jié)果

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展

家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主要以種植業(yè)為主,缺乏多樣化的發(fā)展模式。農(nóng)村企業(yè)發(fā)展緩慢,資金、技術(shù)、管理水平等方面存在問題。城市的經(jīng)濟(jì)主要以中小企業(yè)為主,缺乏大型企業(yè)的引領(lǐng)和支撐。

2、文化教育

家鄉(xiāng)文化傳統(tǒng)豐富,但文化教育水平相對(duì)落后。農(nóng)村學(xué)校條件簡陋,教學(xué)質(zhì)量良莠不齊,教師隊(duì)伍存在問題。城市的教育水平較高,但仍需改善學(xué)前教育和職業(yè)教育。

3、環(huán)境和旅游

家鄉(xiāng)的環(huán)境整治不夠到位,城鄉(xiāng)環(huán)境存在差異。旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?,但尚未得到充分開發(fā)。

四、建議

1、加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展,推動(dòng)農(nóng)村企業(yè)的發(fā)展。鼓勵(lì)和引導(dǎo)大型企業(yè)和外來投資進(jìn)入家鄉(xiāng),提高家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

2、加強(qiáng)農(nóng)村教育投入,建立更多高水平農(nóng)村學(xué)校,提高教師的素質(zhì)和教育教學(xué)水平。增加職業(yè)教育和技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投資。

3、加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境整治,提升城鄉(xiāng)環(huán)境的整體水平,美化城鄉(xiāng)環(huán)境,為旅游業(yè)的發(fā)展提供更好的環(huán)境。

4、加強(qiáng)對(duì)旅游業(yè)的開發(fā)和推廣,挖掘家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)文化和歷史文化,打造具有地方特色的旅游產(chǎn)品和旅游線路,提高旅游業(yè)的質(zhì)量和效益。

五、總結(jié)

家鄉(xiāng)觀察實(shí)踐是了解家鄉(xiāng)情況的有效途徑,為家鄉(xiāng)的發(fā)展提供了寶貴的參考意見。希望在今后的工作和生活中,不斷關(guān)注家鄉(xiāng)的發(fā)展,為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇7】

家鄉(xiāng)記憶的實(shí)踐報(bào)告

近年來,隨著人們對(duì)家鄉(xiāng)情感的重視和對(duì)傳統(tǒng)文化的重新認(rèn)識(shí),越來越多的人開始關(guān)注家鄉(xiāng)記憶的保護(hù)和傳承。家鄉(xiāng)記憶是人們深刻而獨(dú)特的文化印記,它承載著一個(gè)地方的歷史、地理、民俗、風(fēng)俗等豐富的文化信息,對(duì)于了解自己和本土文化的根源、實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)同與精神歸屬感有著不可替代的作用。因此,我選擇了“家鄉(xiāng)記憶保護(hù)與傳承”的主題,進(jìn)行了一系列的實(shí)踐調(diào)研與實(shí)踐活動(dòng)。

一、調(diào)研情況

調(diào)研的對(duì)象是我所在的家鄉(xiāng)——甘肅省隴南市宕昌縣。通過實(shí)地走訪、采訪村民以及查閱相關(guān)文獻(xiàn),我了解到宕昌縣的歷史源遠(yuǎn)流長,有著悠久的文化傳統(tǒng)和深厚的人文底蘊(yùn)。在這里,古老的黃河文化與西北各民族文化相互交融,形成了獨(dú)特的宕昌文化。

宕昌縣歷史上曾是黃河文明的發(fā)祥地之一,在這里留下了很多古老的遺跡,如長城、監(jiān)獄等。此外,宕昌縣也是中國西北民間藝術(shù)表演的代表地之一,包括梆子、話劇、秧歌、弦子等形式豐富。這些古老的文化遺產(chǎn)和民間傳統(tǒng)藝術(shù),都是宕昌人民對(duì)家鄉(xiāng)留下的珍貴記憶。

然而,隨著時(shí)間的推移,宕昌的傳統(tǒng)文化遇到了一些困難和危機(jī)。城市化進(jìn)程加快,許多古老的建筑和文化遺產(chǎn)被摧毀或遺失;現(xiàn)代化的生活方式和文化消費(fèi)模式,導(dǎo)致人們?cè)絹碓竭h(yuǎn)離傳統(tǒng)文化,對(duì)于傳統(tǒng)文化的理解和欣賞也越來越陌生。因此,保護(hù)和傳承家鄉(xiāng)記憶的工作顯得格外重要。

二、實(shí)踐活動(dòng)

1. 家鄉(xiāng)文化節(jié)的策劃與組織

我們所在的宕昌縣文化局,為保護(hù)和傳承家鄉(xiāng)文化,每年都會(huì)組織文化活動(dòng)和展覽。在我所在的國家圖書館實(shí)習(xí)期間,我與同事們策劃并組織了宕昌家鄉(xiāng)文化節(jié)。活動(dòng)期間,我們以“重溫家鄉(xiāng)記憶,弘揚(yáng)民族文化”為主題,通過書法、繪畫、攝影、民俗游戲等形式,展示了家鄉(xiāng)的歷史、文化和風(fēng)俗,吸引了大量觀眾前來參觀。

2. 古建筑保護(hù)的實(shí)踐與探索

宕昌縣有許多古老的建筑和文化遺產(chǎn),如長城、監(jiān)獄等,這些建筑不僅是家鄉(xiāng)文化的重要載體,更是歷史與文化的見證和傳承。但是,由于各種原因,許多古建筑已經(jīng)陷入了失修和荒廢的狀態(tài)。我們實(shí)施了一系列的實(shí)踐活動(dòng)。首先,我們對(duì)古建筑進(jìn)行了調(diào)查和分析,制定了保護(hù)和修復(fù)方案。其次,我們進(jìn)行了資金籌措和調(diào)度,引入了專業(yè)的修繕團(tuán)隊(duì)進(jìn)行修繕和加固。最后,我們加強(qiáng)了對(duì)古建筑的管理和保護(hù),組織了義務(wù)巡邏和定期檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。

3. 民間藝術(shù)傳承的探索

宕昌縣的民間藝術(shù)形式豐富多樣,包括梆子、話劇、秧歌、弦子等,這些藝術(shù)不僅是宕昌人民的精神寄托,更是家鄉(xiāng)文化的重要組成部分。然而,隨著時(shí)代的變遷和年齡的增長,許多老藝人逐漸離世或退休,導(dǎo)致這些民間藝術(shù)面臨著傳承不易的問題。我們開展了一系列的民間藝術(shù)傳承項(xiàng)目,包括義務(wù)培訓(xùn)、公益演出、校園宣傳等,聚集了一批傳承人和愛好者,營造了一個(gè)良好的傳承氛圍,為家鄉(xiāng)文化傳承和發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。

三、總結(jié)

通過這次實(shí)踐活動(dòng),我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了保護(hù)和傳承家鄉(xiāng)記憶的重要性,也收獲了很多有益的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。家鄉(xiāng)記憶不僅是我們的文化基因和歷史遺產(chǎn),更是實(shí)現(xiàn)我們自我認(rèn)同和精神追求的必要條件。作為新時(shí)代的青年,我們有責(zé)任和義務(wù),保護(hù)家鄉(xiāng)文化、傳承家鄉(xiāng)記憶,使其在未來的時(shí)代中,仍然能夠充分體現(xiàn)它獨(dú)特的價(jià)值和影響力。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇8】

家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告

近年來,創(chuàng)業(yè)成為了年輕人的熱門話題,越來越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè),而我也不例外。我的家鄉(xiāng)是一個(gè)美麗的小城,自然環(huán)境優(yōu)美,文化底蘊(yùn)深厚,有著得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢,這成為我創(chuàng)業(yè)的重要依托。

作為一名年輕人,我一直都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢想,希望通過自己的努力實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在大學(xué)期間,我參加一些創(chuàng)業(yè)課程和實(shí)踐,經(jīng)歷了一些失敗和挫折,但也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)后,我回到了家鄉(xiāng),開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。

在創(chuàng)業(yè)之初,我首先考慮的是家鄉(xiāng)的特色和優(yōu)勢。通過市場調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)我的家鄉(xiāng)以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)發(fā)展方向,特別是民族文化方面的創(chuàng)意產(chǎn)品市場有很大的發(fā)展空間。于是,我決定從這個(gè)方向入手。

在了解了市場需求和競爭狀況后,我開始策劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我決定開展一款以傳統(tǒng)手工藝為主題的創(chuàng)意產(chǎn)品,同時(shí)將產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和傳統(tǒng)技藝相結(jié)合,以此來吸引消費(fèi)者的注意力,并提高產(chǎn)品的附加值。我和團(tuán)隊(duì)一起設(shè)計(jì)了產(chǎn)品樣式,并在當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)手工藝社區(qū)找到了一些合適的手工藝人才,開始了生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作。

在生產(chǎn)過程中,我不僅僅是一名創(chuàng)業(yè)者,還充當(dāng)著產(chǎn)品經(jīng)理、市場營銷專員等多重角色。我和團(tuán)隊(duì)一起參與了產(chǎn)品樣式的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,以及產(chǎn)品的包裝和宣傳。我們把產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和特色傳達(dá)給了消費(fèi)者,同時(shí)也為當(dāng)?shù)氐氖止に嚾瞬盘峁┝艘粋€(gè)展示自己技藝的平臺(tái),并給他們創(chuàng)造了一些收入來源。

在產(chǎn)品走向市場后,我們遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。剛開始,我們的產(chǎn)品市場認(rèn)可度不高,銷量十分有限。但是,我們并沒有放棄,始終保持著自己的信念和堅(jiān)持。我們通過投放廣告、在各大電商平臺(tái)展示產(chǎn)品等方式,提高了產(chǎn)品的曝光度,同時(shí)也加大了對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和提升。

經(jīng)過一段時(shí)間的努力,我們終于贏得了市場的認(rèn)可,銷售額逐漸上升。隨著品牌認(rèn)知度的提高,我們也逐漸獲得了媒體的關(guān)注和報(bào)道,使這個(gè)小城的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍也逐漸豐富起來。

回顧這段創(chuàng)業(yè)之路,我認(rèn)為自己所取得的這些成果,首先得益于家鄉(xiāng)優(yōu)越的自然環(huán)境和文化底蘊(yùn),也得益于自己的堅(jiān)持與努力。創(chuàng)業(yè)的過程中,遇到了很多的困難和挫折,但對(duì)于一名創(chuàng)業(yè)者來說,這些都是必經(jīng)之路,只有通過不斷的嘗試和摸索,才能邁向成功之路。同時(shí),在創(chuàng)業(yè)的過程中,我還培養(yǎng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)力和成長能力,對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展來說,這也是一個(gè)重要的財(cái)富。

在今后的創(chuàng)業(yè)之路中,我會(huì)繼續(xù)保持自己的熱情和信念,不斷挖掘家鄉(xiāng)的特色和優(yōu)勢,尋找更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。同時(shí),我也愿意通過自己的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),為更多的年輕人提供創(chuàng)業(yè)的幫助和支持,為家鄉(xiāng)的創(chuàng)新發(fā)展注入更加強(qiáng)勁的動(dòng)力。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇9】

暑假綠色家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐背景

從小在城市長大的我,對(duì)鄉(xiāng)村的了解僅限于小學(xué)連環(huán)畫課本和偶爾的親戚拜訪。今年暑假,我報(bào)名了學(xué)校組織的綠色家鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng),希望通過親身參與,更深入地了解和感受鄉(xiāng)村的生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和文化傳承。

二、活動(dòng)安排

本次實(shí)踐活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月,我們先是在市內(nèi)與領(lǐng)隊(duì)老師一起參觀了農(nóng)業(yè)科技園區(qū)和環(huán)保工程,了解了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生態(tài)治理和環(huán)境保護(hù)的最新技術(shù)和政策。

隨后,我們前往附近的一個(gè)小村莊,在當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?huì)安排下,與村民們一起體驗(yàn)了露天勞動(dòng)和農(nóng)村民俗文化活動(dòng)。除了參加糧食收獲喜慶活動(dòng),我們還去了村里的土地公廟和祖先紀(jì)念館,了解了當(dāng)?shù)刈嫦刃叛龊图易鍤v史。

三、實(shí)踐收獲

通過這次綠色家鄉(xiāng)實(shí)踐,我收獲了不少感悟。

首先是生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高。在農(nóng)村,我們看到了許多自然生態(tài)的美景,如清新的空氣、綠草莓林、田野里飛舞的蝴蝶等等,而這些美景得以保持正是村民們的綠色生產(chǎn)和生活方式所帶來的效果。通過與他們的交流,我發(fā)現(xiàn)他們將環(huán)境保護(hù)上升到了宗教信仰和文化共識(shí)層面,視其為“生態(tài)文明”的一部分,這給了我深刻的啟示。

其次是對(duì)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的理解。許多城鎮(zhèn)青年常有一種誤解,認(rèn)為鄉(xiāng)村就是“窮困落后”的代名詞,然而,在與村民們的接觸中,我發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)富有創(chuàng)新意識(shí)、有各自的特色優(yōu)勢,如農(nóng)民合作社、鄉(xiāng)村客棧業(yè)等等,這些都是當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟(jì)的重要組成部分。通過了解他們的創(chuàng)業(yè)故事,我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并不是城市的專利,任何地方都有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和空間。

最后是對(duì)文化傳承的關(guān)注。在村里,我看到了許多有趣的民俗文化活動(dòng),如土地公廟祭祀、手工紙?jiān)?、民歌演唱等等,這些都是鄉(xiāng)村文化的重要組成部分,它們記錄著一個(gè)地方人民對(duì)于歷史、信仰、文化等多元元素的認(rèn)同和傳承。通過這些活動(dòng),我感到自己不僅是在觀察、了解文化差異,更是在體驗(yàn)、探索文化多樣性和豐富性。

四、反思與建議

通過這次綠色家鄉(xiāng)實(shí)踐,我深切認(rèn)識(shí)到了鄉(xiāng)村生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和文化的多元發(fā)展成果,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。作為一個(gè)城市青年,我習(xí)慣于依賴城市生活的便利,并沒有仔細(xì)思考鄉(xiāng)村的發(fā)展與挑戰(zhàn)。在未來的學(xué)習(xí)與生活中,我應(yīng)該積極關(guān)注與了解鄉(xiāng)村的發(fā)展變化,關(guān)注與探索城鄉(xiāng)融合,為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)助力。

最后,我建議高校應(yīng)該更加重視學(xué)生的綠色實(shí)踐需求,提供更豐富、更貼近真實(shí)的實(shí)踐機(jī)會(huì)與資源,讓更多的學(xué)生能夠參與到鄉(xiāng)村建設(shè)、環(huán)保治理、文化傳承等綠色活動(dòng)中,從而更好地服務(wù)社會(huì)和人民。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇10】

家鄉(xiāng)記憶的實(shí)踐報(bào)告

作為一個(gè)從小在鄉(xiāng)村長大的孩子,我對(duì)家鄉(xiāng)充滿了無限的感情和懷念。在我的印象里,家鄉(xiāng)是一片綠樹成蔭的土地,有著古老的寺廟和美麗的田園風(fēng)光。然而,隨著時(shí)間的推移,越來越多的城市化發(fā)展讓我開始擔(dān)憂家鄉(xiāng)的未來。于是,我決定通過行動(dòng)來保護(hù)我的家鄉(xiāng)記憶并傳承它們給我生命中的下一代。

我的家鄉(xiāng)位于中國南方一個(gè)小鎮(zhèn),有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn)。在我的童年時(shí)期,我曾經(jīng)與我的家人一起去寺廟拜佛和參加傳統(tǒng)節(jié)日慶?;顒?dòng)。這些記憶深深地烙印在我的腦海里,讓我深深地愛上了我的家鄉(xiāng)。然而,隨著城市化的進(jìn)展,許多傳統(tǒng)建筑和文化遺產(chǎn)逐漸消失,讓我感到非常心痛。因此,我開始思考如何保護(hù)我的家鄉(xiāng)記憶,讓它們能夠傳承下去。

首先,我決定成為一個(gè)“旅游大使”,把我的家鄉(xiāng)介紹給更多的人。我經(jīng)常帶著我的朋友和家人游覽家鄉(xiāng),并向他們介紹我們的歷史和文化。通過這樣的方式,我可以讓更多的人了解到我們的傳統(tǒng)文化和美麗景色,并讓他們愛上我的家鄉(xiāng)。此外,在這個(gè)過程中,我也越來越了解和深入了解家鄉(xiāng)的歷史和文化。

其次,我開始參加一些志愿者工作,為本地社區(qū)作出自己的貢獻(xiàn)。我曾經(jīng)組織過一次志愿者活動(dòng),與我的朋友一起清理附近的公路和公共區(qū)域。通過這樣的方式,我們讓我們的社區(qū)更加干凈,美麗,而且讓更多人了解到我們對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛和保護(hù)。此外,我也會(huì)定期參加一些本地的文化活動(dòng),參加一些通過展覽、音樂等多種方式展示本地文化的活動(dòng),讓更多的人了解到我們的家鄉(xiāng)文化。

最后,我決定把自己的故事和感受與更多人分享。我開始在我的社交媒體上寫生活博客,分享自己的家鄉(xiāng)生活經(jīng)歷,讓更多人了解到我們家鄉(xiāng)的美麗和傳統(tǒng)。此外,我也會(huì)寫一些有關(guān)保護(hù)家鄉(xiāng)文化遺產(chǎn)的文章,并和更多人分享我的觀念和想法。

在我的實(shí)踐中,我越來越覺得自己的家鄉(xiāng)是我生活的源泉,是我根深蒂固的文化和傳統(tǒng)。通過我的行動(dòng)和努力,我愿意更好地傳承和保護(hù)這種文化遺產(chǎn),讓我們的家鄉(xiāng)更加光彩照人。同時(shí),我也呼吁更多的人加入我們行動(dòng)的行列,讓我們共同保護(hù)我們家鄉(xiāng)的美好,共建一個(gè)更加繁榮、和諧的社會(huì)。

家鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告【篇11】

家鄉(xiāng)記憶的實(shí)踐報(bào)告

一、引言

家鄉(xiāng)是我們成長的地方,無論我們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)多少年,對(duì)家鄉(xiāng)的記憶總是深深地烙印在我們的心中。這次實(shí)踐報(bào)告的主題是探索家鄉(xiāng)記憶,通過實(shí)踐活動(dòng)的形式,回憶家鄉(xiāng)的歷史、文化和傳統(tǒng)習(xí)俗,體驗(yàn)家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情,發(fā)掘并傳承家鄉(xiāng)元素中的價(jià)值。

二、實(shí)踐步驟

1.收集家鄉(xiāng)歷史文化資料

通過閱讀相關(guān)書籍、雜志、網(wǎng)站等途徑,了解家鄉(xiāng)的歷史文化,包括古代歷史遺址、傳統(tǒng)名勝等,展現(xiàn)家鄉(xiāng)歷史文化的重要性和價(jià)值,讓更多人了解和重視家鄉(xiāng)文化。

2.參觀家鄉(xiāng)博物館

家鄉(xiāng)博物館是了解本土文化和歷史的重要場所。我們參觀了博物館,深入了解家鄉(xiāng)重大歷史事件和文化遺產(chǎn)的內(nèi)涵,并了解文化的演變過程,甚至了解古代文化的匠人,對(duì)文化的理解有了新的高度和深度。

3.跟隨鄉(xiāng)村手工藝人學(xué)習(xí)傳統(tǒng)手工藝

手工藝是美好家鄉(xiāng)文化的重要組成部分,我們跟隨家鄉(xiāng)手工藝人,手工制作菜籃子、竹編、木雕工藝品等,不僅在體驗(yàn)傳統(tǒng)文化手工藝的同時(shí),更在了解工藝人的愛崗敬業(yè)和對(duì)傳統(tǒng)文化的執(zhí)著情感。

4.探訪家鄉(xiāng)風(fēng)景名勝

家鄉(xiāng)有很多的自然和人文景觀,我們?nèi)ヌ皆L家鄉(xiāng)各處的風(fēng)景名勝,體驗(yàn)不同地域的美和人文氣息。我們還與當(dāng)?shù)匕傩战涣?,聆聽他們的故事和家鄉(xiāng)文化傳承的方式。

三、實(shí)踐效果

通過實(shí)踐活動(dòng),我們深入了解了青海家鄉(xiāng)的文化及歷史背景,悟出其獨(dú)特的地理位置、氣候文化和人文特色。我們還在實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)到了與家鄉(xiāng)交流的快樂,體現(xiàn)了我們對(duì)保護(hù)本土文化的責(zé)任和義務(wù)。

通過這次實(shí)踐報(bào)告,我們更加認(rèn)識(shí)到家鄉(xiāng)文化的重要性和價(jià)值,我們希望通過更多的活動(dòng),傳承和發(fā)揚(yáng)家鄉(xiāng)文化,讓更多的人了解和愛家鄉(xiāng)。

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做家教的實(shí)踐報(bào)告范例


大家都知道,實(shí)踐是驗(yàn)證真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí),我們通常需要撰寫各種各樣的報(bào)告。我們?cè)谧珜憟?bào)告時(shí)需要注意哪些方面呢?為了方便大家使用,幼兒教師教育網(wǎng)的編輯整理了關(guān)于“做家教的實(shí)踐報(bào)告”的相關(guān)內(nèi)容,感謝大家的關(guān)注,希望對(duì)大家有所幫助!

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇1】

這個(gè)暑假,我利用我自身專業(yè)是英語的條件,在學(xué)生的家里給學(xué)生補(bǔ)課,做家教的工作來參加社會(huì)實(shí)踐。也是收獲很多,特別是在做家教的過程中,我對(duì)我自己的英語水平也是有了一些提高,以前都是學(xué)習(xí),而現(xiàn)在是輸出,是教給別人,可以說思維方式,方法,以及對(duì)英語的了解都是不一樣了。

在教學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)候,我要提前準(zhǔn)備好課,以及對(duì)學(xué)生目前的學(xué)習(xí)情況有一定的了解,我教的學(xué)生的英語能力其實(shí)很好,而且口語是不錯(cuò)的,只是在閱讀和書面考試方面沒有那么的強(qiáng),而且家庭條件不錯(cuò),所以口語很早就學(xué)了,但是對(duì)于單詞的把握以及語法就沒那么熟悉了,而我在教學(xué)的時(shí)候,雖然書面考試的教得很好,但是在口語方面,我感覺我和學(xué)生的水平其實(shí)差別并不是特別的大,所以教學(xué)過程,我們都是用英語對(duì)話,也是讓我們各自的口語得到一個(gè)提升,畢竟學(xué)習(xí)一門語言就是要去運(yùn)用它的,而不是只存在于考試或者證書上面。

學(xué)生明年是要高考的,所以這個(gè)暑假特意補(bǔ)習(xí)英語也是為了考試的目的,而我來到大學(xué)雖然有一年的時(shí)間了,但是其實(shí)對(duì)于以前的知識(shí)并沒有忘記,而且一直在運(yùn)用著,所以在家教的時(shí)候也是能很熟練的去教學(xué),同時(shí)也是對(duì)我以前知識(shí)的一種復(fù)習(xí)和鞏固,經(jīng)過一個(gè)暑假的家教,加上學(xué)生本來的基礎(chǔ)就比較好,可以說他進(jìn)步很快,而且我也是從中受益良多,讓我對(duì)英語的了解更加的深入,對(duì)語法的了解也更加的清晰,可以說對(duì)我以后的學(xué)習(xí)都是非常有好處的。

在家教的過程中我也懂得了作為一位老師是非常的不容易的,雖然我只是教一個(gè)學(xué)生,但是一開始我還感到有些吃力,直到后來慢慢熟悉了之后才能很順利的教學(xué),那么對(duì)于要教一個(gè)班,幾個(gè)班的老師們來說,那更是要花費(fèi)更多的精力了,真的教師的這份工作是不容易的,也讓我明白,如果以后我想做這份工作,也是現(xiàn)在要多去努力的學(xué)習(xí),多讓自己有成長,讓自己的能力更強(qiáng)才行。

在社會(huì)中,家長也是注重學(xué)生的成績?cè)趺礃?,在學(xué)校如果成績不好,你還可以為我努力了但天分不高,所以學(xué)的不太好找借口,但是在社會(huì)中,如果我沒教好,就對(duì)不起那份工資,家長也是覺得我不行,而不會(huì)覺得我努力了就行,更多的是看最后的結(jié)果,這也是社會(huì)和學(xué)校的不同地方。

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇2】

將高一的物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)這三本書重新翻閱了幾遍。當(dāng)我給她講完第一天的課時(shí),我心中唯一的感覺就是做一名老師真的很不容易啊。一回生、二回熟,就這樣我就做起了一位貨真價(jià)實(shí)的老師了。我對(duì)待這次的社會(huì)實(shí)踐格外的認(rèn)真,每次講課的前一天晚上我都很努力的備課,生錯(cuò)講錯(cuò)了一道題??墒潜M管如此,這樣的事情還是發(fā)生了,有一次我講錯(cuò)了一道題,當(dāng)時(shí)要是有一個(gè)地縫,我都恨不得鉆進(jìn)去了。我當(dāng)時(shí)就在心里想,下次再也不能讓這種事情發(fā)生了。當(dāng)家教的日子雖然很辛苦,很累,但是很充實(shí)。而且最終還是順利的完成了這次社會(huì)實(shí)踐。說實(shí)話,我的學(xué)生雖然是一個(gè)女孩子,但她也沒有想象中那么好教,我也終于能理解老師的苦處了,但也體會(huì)了做老師的快樂。當(dāng)我的學(xué)生叫我“老師”的時(shí)候,我感覺我付出的努力、辛苦沒有白費(fèi),而我也很喜歡那種被人尊敬的感覺。雖然我在教她的過程中,也著實(shí)很頭疼。但在我做家教的這段時(shí)間我們兩個(gè)也算是相互學(xué)習(xí)。而我從教她的過程中學(xué)到了好多,所以我也要好好謝謝她才對(duì)。

我想如果這個(gè)假期我沒有這次社會(huì)實(shí)踐的話,那我的生活會(huì)很枯燥,也會(huì)很無聊。所以不管從哪方面來看,這次的社會(huì)實(shí)踐對(duì)我都是有益的。雖然我這次社會(huì)實(shí)踐并沒有找跟我專業(yè)有關(guān)的工作,但是我在這次社會(huì)實(shí)踐中懂得了太多書本上沒有的東西。假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力,交往能力,讓我懂得了錢來之不易,讓我懂得了年輕人要打拼出自己的一片天空。

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖然天氣嚴(yán)寒,寒風(fēng)呼嘯,我依然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長見識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性。也想通過社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。

我每天早上八點(diǎn)多就要冒著嚴(yán)寒從家中出發(fā)走著去那個(gè)小女孩家,由于我出發(fā)時(shí)是早上,所以路上總是冷冷清清的。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我心里就會(huì)覺得很不舒服,總想著要放棄,但每次還是理智的否決了這種想法。既然決定了當(dāng)家教,就一定要堅(jiān)持下去,絕不可以半途而廢,這不僅僅是一次實(shí)踐經(jīng)歷,也是一種責(zé)任。我給她當(dāng)了二十天的家教,在這二十天中,我品味了很多,也懂得了很多。我覺得這二十天是我長這么大以來過的最長的二十天了,但每天過的都很充實(shí)。我覺得我已經(jīng)愛上這份工作了,這也是這次實(shí)踐中收獲最大的。

在現(xiàn)今社會(huì),就業(yè)問題似乎總是圍繞在我們身邊,成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)上總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里的我們又能擁有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?為拓展自己的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在畢業(yè)以后能真正走入社會(huì),并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問題,我就有了這次寒假社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐,學(xué)到了一些在校園里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇3】

無可厚非,大學(xué)生與在校老師相比,最大的優(yōu)勢即是可以上門教學(xué)。對(duì)于家長來說,大學(xué)生與其說是輔導(dǎo)老師不如說是孩子的臨時(shí)陪伴。家長可能對(duì)于學(xué)習(xí)的效果并不是十分的在意,更上心的反而是孩子是否喜歡這個(gè)老師。那么,去義務(wù)家教的你從中學(xué)到了什么?

轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)炎熱的假期就過去了。驀然回首,不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情,重整出發(fā)時(shí),發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。在學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下,根據(jù)學(xué)工處、院團(tuán)委的統(tǒng)一部署,為了提高我院青年學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐能力。結(jié)合在校大學(xué)生的優(yōu)勢開展了義務(wù)家教活動(dòng),此次活動(dòng)安排了18名同學(xué)為六個(gè)社區(qū)多名孩子提供貼心而有效的家教服務(wù),受到社會(huì)各界人士的關(guān)注,形成良好的社會(huì)效益,曾被揚(yáng)子晚報(bào)等媒體報(bào)道。

我們18個(gè)人在學(xué)校分完組之后就各去各所在的社區(qū),并保持著良好的聯(lián)系。我們這組有四個(gè)一共教的五個(gè)小孩,當(dāng)然我是負(fù)責(zé)其中的一,二個(gè)。自己是第一次家教。雖然沒有什么經(jīng)驗(yàn),但在學(xué)校里聽過一些同學(xué)的意見,也做了充分的準(zhǔn)備,還是比較有自信心的。剛開始可能是由于之間不熟悉,小孩還是很聽話的,做什么都很認(rèn)真,有耐心。沒過多就,之間的說笑增多時(shí),他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相,在畫畫過程中還能認(rèn)真堅(jiān)持一會(huì),完成的也比較好。到做作業(yè)是就坐不住了,沒幾分鐘就休息。家人布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是勉強(qiáng)完成,更不愿意多聽我講。沒想到交一個(gè)小學(xué)一年級(jí)的孩子都搞得我手忙腳亂的,一上午下來可把我累個(gè)半死?;氐剿奚岷螅偨Y(jié)今天家教的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),覺得真有些失敗,可能是小孩沒有和自己好好配合,沒有做好這天的家教,小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的,大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性,沒有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展。使小孩對(duì)自己產(chǎn)生一種排斥心理。應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來教他,比如在教畫畫方面,都是練習(xí)著畫了一些,基本上是草稿。沒有真正的一幅正式一些的作品,這樣可能讓小孩更快的進(jìn)步,但會(huì)讓孩子失去成功的喜悅,使孩子喪失信心。而且很容易引起那些注重結(jié)果的家長的一些看法。

轉(zhuǎn)眼間,就是第二次家教了,這次就比上次好多了,畢竟一回生、二回熟嘛,在教孩子的過程中多了表揚(yáng)和鼓勵(lì),找到孩子的優(yōu)點(diǎn),激發(fā)他對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。在后來的幾次中,我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并向同學(xué)請(qǐng)教一些方法,在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿意的效果。

在一起的時(shí)光總是那么的短暫,實(shí)踐的時(shí)光就這樣結(jié)束了,實(shí)踐給了我很多很多,給了我什么叫做快樂,什么叫做責(zé)任,什么叫做友情,什么叫做團(tuán)結(jié),什么叫做一個(gè)整體。短短的一個(gè)月的實(shí)踐,我想我懂了好多好多??此坪唵蔚囊粋€(gè)活動(dòng),在開展中會(huì)遇到很多大大少少的阻礙和困難,這些活動(dòng)不僅需要上級(jí)與下級(jí)的良好合作,還要學(xué)生們的積極配合才能夠開展起來的。所以人際關(guān)系是活動(dòng)展開的一個(gè)重要的奠基石,每年都有很多的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)和高中畢業(yè),參加大學(xué)生實(shí)踐的人員一年換一屆,要組織一個(gè)活動(dòng),就要調(diào)動(dòng)新的實(shí)踐學(xué)生的熱情。在調(diào)動(dòng)中又增加了我的人脈,更加清楚了解每代學(xué)生之間微妙的區(qū)別和共同特點(diǎn)。在社會(huì)實(shí)踐中我一點(diǎn)一滴的成長著。面向社會(huì),成長的聲音,參加實(shí)踐,升華自我。

即將升入大四的我們,面臨著就業(yè)與繼續(xù)升造的雙向選擇。而作為師范生的我也將在11月份參與實(shí)習(xí),試著做一名英語老師。為此,趁著暑假,我找了份家教的工作,對(duì)象是小學(xué)五年級(jí)的一個(gè)女孩子。

整個(gè)家教持續(xù)了二十天,其中有收獲也有挫折。可能這過程自己體會(huì)最大的就是現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距吧。

無可厚非,大學(xué)生與在校老師相比,最大的優(yōu)勢即是可以上門教學(xué)。對(duì)于家長來說,大學(xué)生與其說是輔導(dǎo)老師不如說是孩子的臨時(shí)陪伴。家長可能對(duì)于學(xué)習(xí)的效果并不是十分的在意,更上心的反而是孩子是否喜歡這個(gè)老師。

話雖如此,但是作為一名家教輔導(dǎo)者,一天家教結(jié)束,總結(jié)是必不可少的。

一、在講課方面,我需要分清楚什么是重點(diǎn),不是重點(diǎn)的可以一帶而過,畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒聽,針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解,這樣才能讓她在以后的考試中,成績有所提高。如此,才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。

二、在講的過程中,我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn),慢慢的給學(xué)生講,畢竟她才五年級(jí),可能有些我認(rèn)為很簡單的對(duì)她并不是那樣,切記不能煩燥,不能講了一遍她沒聽懂就兇學(xué)生,這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中,有犯這種毛病,所以后來我改了很多,盡量讓自己耐心。

三、在習(xí)題布置與講解上,我要盡量備備課,一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做,不能做了很多題,但是很多都不是重點(diǎn),那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱,也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。

四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系,要讓她把我當(dāng)朋友,而不是老師,這樣才能夠更好的溝通。

在與孩子的接觸過程中,忽然有種錯(cuò)覺,可能就是代溝吧。這些90后的孩子生活在最富足的時(shí)代,他們張揚(yáng)、自我。而這種特點(diǎn)與其說是個(gè)性,我倒覺得是任性吧。這個(gè)小女孩其實(shí)是很聰明的,然而成績卻不是很好;據(jù)她母親說是因?yàn)樯险n不專心。經(jīng)過那么多天的相處,我卻認(rèn)為是懶惰。她聽課時(shí),時(shí)常會(huì)走神,一副心不在焉的樣子。有時(shí),我心里會(huì)感到很惱火:自己的付出與收獲完全不成正比;可是除了耐心別無他法。每當(dāng)她走神時(shí),我都會(huì)提醒她,耐著性子給她講下去。她做題時(shí),喜歡用眼鏡觀察,而懶于動(dòng)手。聽課時(shí),也常常處于夢游狀態(tài),從未做筆記。這正是她學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道:懶漢在學(xué)習(xí)上是絕對(duì)吃不開的。于是,我三番五次地告誡她,只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能成績提高。其實(shí)受挫最大的是她的不懂裝懂。明明講過的內(nèi)容,過了兩天,檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的時(shí)候,我把那幾道習(xí)題拿出來,讓她去做。結(jié)果,她幾乎是全軍覆沒。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后,我不斷地反思:是自己的原因,還是她的原因?不管怎樣,有一點(diǎn)很清楚:那幾道習(xí)題,他根本沒聽懂。答案在于她的懶惰思想使他遇到稍難的題目就會(huì)放棄,不懂也懶于發(fā)問,因?yàn)樗龖械勉@研。面對(duì)這樣的學(xué)生,我才第一次深深體會(huì)到了做老師的難處,也第一次捫心自問我適合做老師么?會(huì)做一個(gè)好老師么?

其次,這次家教,也讓我從英語的角度,從師范專業(yè)的角度重新審視了教學(xué)。

從事教學(xué)工作一定要備課。雖說以我目前的知識(shí)水平,教教小學(xué)生是綽綽有余;但我還是找齊了教材和資料筆記等專心背課,力求做到知識(shí)上準(zhǔn)確無誤。除此以外,我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子學(xué)的東西太難了,雖然事前早有準(zhǔn)備?,F(xiàn)在的課本是將我們那一代的初中課本壓縮而來的,怪不得現(xiàn)在的小學(xué)生會(huì)覺得英語很難。

另外,我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的英語教學(xué)雖然比我們那時(shí)的要完善,但教師的水平還是很有局限性。音標(biāo),我們 那時(shí)的老師并沒有教,只是教我們讀讀單詞。幸而我有個(gè)好舅舅,他是英語老師。是他反復(fù)著教著我音標(biāo),當(dāng)同齡的孩童都已學(xué)會(huì)單詞時(shí),我的啟蒙老師還在反復(fù)著教著我這英語的第一步。至今,我都深深感謝著我的這位老師?,F(xiàn)在的教育雖然已吸取我們那時(shí)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn),但是教師本身的素質(zhì)并沒有想象中的那么高。有幾個(gè)音標(biāo)是錯(cuò)的,這孩子孩子反復(fù)著,當(dāng)我試圖改正的時(shí)候,顯然她和她的母親并不相信我。是啊,我畢竟只是個(gè)學(xué)生,她們憑什么相信我呢。此時(shí)的我,真的發(fā)現(xiàn)自己技窮了;我更害怕這樣的老師會(huì)誤導(dǎo)多少學(xué)生。

與學(xué)生的相處過程中,在學(xué)校的教育心理學(xué)這門課程那個(gè)也幫了我不少。這個(gè)女孩子的學(xué)習(xí)成績處于中下游,容易產(chǎn)生自卑心理,所以平時(shí)要多加鼓勵(lì),讓她能重拾自信心。

一日為師,終身為父。雖然我不敢以師傅自居,但真的希望能幫助這個(gè)小女孩做些什么。而這些將是我在踏入社會(huì)后需永遠(yuǎn)銘記的,patience,tolerance,care,responsibility,friendliness。耐心,寬容,關(guān)心,責(zé)任,友善。我想,這應(yīng)該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實(shí)……

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇4】

社會(huì)實(shí)踐主題:創(chuàng)先爭優(yōu)謀發(fā)展,扶貧助困促和諧

社會(huì)實(shí)踐時(shí)間:20**年7月27日至20**年8月23日

社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn):在廣州市天河區(qū)天河?xùn)|路的招飛中心宿舍602房

基本情況

作為一名大二的老生,我不想成為“無所事事”的代名詞,所以我要超前,不能讓自己在頹廢中度過輕松的時(shí)間再加上作為一個(gè)21世紀(jì)的新青年,我更加要為社會(huì),為人民群叢做點(diǎn)事情。正是這種想法使得我有了去尋找鍛煉自我,為人民作貢獻(xiàn)機(jī)會(huì)的動(dòng)力。我之前參加了許多部門,如學(xué)院藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)、青協(xié)會(huì)等,在不同的活動(dòng)中,我的溝通能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都得到了相應(yīng)的提高,但是,在兼顧學(xué)習(xí)之余,我仍然覺得時(shí)間對(duì)于我來說還是太寬裕了,因此,我想挑戰(zhàn)一下自己,不局限自己在校園里,在社會(huì)上把自己“賣”出去。做兼職成了我的首選,至于做什么,我當(dāng)時(shí)很矛盾,可是,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以給大學(xué)生提供家教平臺(tái)的網(wǎng)站——OK,繼而我在那注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào),不久就有人聯(lián)系我了,問我有沒有興趣接受一份五年級(jí)數(shù)學(xué)和英語的家教工作,我欣然答應(yīng)了這一請(qǐng)求。從此,我的家教兼職生涯開始了。我的工作是從XX年7月27日開始的,以后每天上午我都要授課兩小時(shí)一直到XX年8月23日。聘請(qǐng)我的是一個(gè)外來工作者普通家庭,孩子的父母親都是普通的工人,兒子上五年級(jí),基礎(chǔ)一般,需要加強(qiáng)。雖然家教兼職錢不多,但是醉翁之意不在酒,對(duì)于這么一份工作,我想我的鍛煉空間和那一份幫助小朋友學(xué)習(xí)的成就感還是蠻大的,所以,一開始,我很努力地把它做好,可是做到后來我覺得自己應(yīng)該高估了這份工作的分量,其實(shí)也不難,就教教小孩子嘛,其實(shí)不需要準(zhǔn)備也能應(yīng)付得了,慢慢地,我就變成了講課都是臨場發(fā)揮的了,雖然孩子聽得懂,我也講得清楚明白,但是于我而言,這份家教工作繼續(xù)這樣發(fā)展下去已經(jīng)沒有絲毫意義了,因?yàn)槲业臐撘庾R(shí)告訴我,我正在歪曲了這工作的目的。后來經(jīng)過深切的反省與檢討,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,并及時(shí)著手改正。這樣,不僅我的工作得到了家長的肯定,使我在易教網(wǎng)成為了屈指可數(shù)的星級(jí)教員之一,還令我自己從中獲益匪淺,進(jìn)而達(dá)到了雙贏的目的。因此,我要繼續(xù)保持這種工作作風(fēng),爭取更大的突破。

主要體會(huì)

“做大事的人都是從身邊的點(diǎn)滴小事做起的,把大事當(dāng)小事來做的人注定失敗,而把每一件小事都當(dāng)大事來做的人則注定成功”,我們不是沒有做好一件事的能力,往往更多的時(shí)候是因?yàn)檩p視了它,害怕做不了,抑或是沒有把它的毅力。其實(shí),只要心中常常這么想:“任何事情都值得我們?nèi)プ?,都值得我們把它做好”,那么,世上就真的沒有事情能難倒我們的了。然而,要做到這一點(diǎn)可并非想象中那么容易,可能真的要先“苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,增益其所不能”。在我做了將近一個(gè)學(xué)期的家教兼職中,我覺得最大的體會(huì)還是,要把知識(shí)完完全全地傳授給一個(gè)人真的不是那么的容易,它需要你課前做好充分的準(zhǔn)備,并且還要有哄小孩子聽課的技巧,使他肯聽你講,愿意聽你講,且喜歡聽你講,這對(duì)我來講真的是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)性的工作,但我告訴自己,我必須做到。所以,在我給他上課前一天晚上,在做好備課后,我要不斷思忖,明天用什么方法來吸引他的學(xué)習(xí)興趣呢?有時(shí)候,我會(huì)做幾個(gè)牌術(shù)吊吊他的胃口,有時(shí)候又弄幾個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎,甚至做幾個(gè)搞怪異常的動(dòng)作來活躍一下氣氛,總之,能用上的我都用,不過,效果還挺明顯的,漸漸地他開始聽我的話了,上課時(shí)小動(dòng)作也不像以往那么多了,學(xué)習(xí)的效率也有所提高了,現(xiàn)在,他都不舍得我走了,因?yàn)?,每次走的時(shí)候,我都會(huì)給他留點(diǎn)東西,例如,我做個(gè)魔術(shù)給他,他讓我教,我就說,等哥哥下次來吧。其實(shí),人只要不斷地克服惰性,勤思考,真的沒有什么挫折是克服不了的。而且,對(duì)于我來說,看到我教的孩子在不斷地進(jìn)步,我內(nèi)心的那種成就感真的是無法用言語來形容了??偟脕碇v,我在教他的過程中,才切身地體會(huì)到一樣?xùn)|西:我已經(jīng)是成年人了,要教好別人,自己就得以身作則,成為他的模范,否則就是誤人子弟了。

幾點(diǎn)思考

一、其實(shí)人是很注重門面功夫,譬如說罷,無論我把課備得如何充分,倘若我上課時(shí)自己的資料什么都不帶的話,從家長的口吻中就能聽得出來,我不帶備課本就證明我是沒備課而來的,他們給我的感覺就是,只要你有備課本,不管你真的備課了還是沒有,他們都認(rèn)為你備課了;

二、現(xiàn)在的家長會(huì)認(rèn)為家教若不能夠讓自己的孩子有明顯的進(jìn)步,那么他們會(huì)毫不猶豫地炒你魷魚,因?yàn)椋谖抑八麄円呀?jīng)炒掉兩個(gè)了,但是,他們?nèi)徊恢乐R(shí)是靠日積月累的,也許今天在我讓他兒子進(jìn)步顯著中也有之前那兩位家教的功勞呢!

三、可能社會(huì)真的是以利益價(jià)值為首的,如果雇主覺得你沒有利用價(jià)值,他們也不會(huì)雇傭你。

問題和建議

一、無論做什么事情,都要給自己明確的定位,即為什么要做,怎樣做以及做的目的;

二、在社會(huì)上工作難免會(huì)遇到別人對(duì)你的誤解,不要嘗試著有口去說服別人,只要用行動(dòng)去證明就行了

三、盡自己最大的努力去做你想要做的事情,即使最終失敗,沒關(guān)系,因?yàn)樗橇硪环N意義上的成功。

實(shí)踐總結(jié)

這樣的社會(huì)實(shí)踐讓我對(duì)社會(huì)有了較為充分的認(rèn)識(shí),為我以后的工作道路做了鋪墊,相信這次的經(jīng)歷會(huì)讓我未來少走許多不必要的彎路。

感謝這個(gè)讓我獲益匪淺的經(jīng)歷,的確,它讓我真正地成長了起來。

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇5】

這次家教經(jīng)歷告一段落,可是我內(nèi)新年還是很久不能平復(fù),過去幾年我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷匱乏,一直不知道實(shí)踐給自己帶來的收獲,不知道在實(shí)踐中能夠感受到那么多東西,家教的經(jīng)歷讓我喜歡上了實(shí)踐,我是很有成就感的,把自己知道的知識(shí),教給別人,這是很特別的一種感覺,這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,經(jīng)過了兩個(gè)月時(shí)間,我看到很多東西,以實(shí)踐為中心,在鍛煉自己,我真的感到很幸運(yùn),這種感覺是我之前沒有過的,總是社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷充滿著艱難但是又不失樂趣,對(duì)于這次家教經(jīng)歷,我也有一些心得。

一、面試經(jīng)過

這次暑假開始的時(shí)候我就去到了xx面試,經(jīng)過一些率篩選我通過了,給人做家教的事情我還是第一次,家教是我第一次,我對(duì)這份工作很是期待,但是也是有點(diǎn)緊張,這些都是我之前沒有過的,都說家教是難做,但是我不這么認(rèn)為,我抱著試一試的心態(tài)去給自己一個(gè)理由做家教這份工作,既然通過了面試就是證明我可以,這次開始家教之前我內(nèi)心做了很多次心理斗爭,我無時(shí)無刻不在為給自己加油,現(xiàn)在這段工作結(jié)束了,我覺得我滿足了,我做到了自己滿意。

二、工作經(jīng)過

開始家教的時(shí)候我是很不自在的,畢竟這是第一次做家教,可是這也就是轉(zhuǎn)瞬即過,我適應(yīng)環(huán)境的能力很快,不僅僅是對(duì)學(xué)習(xí),我對(duì)這份家教工作也是如此,缺乏社會(huì)工作經(jīng)歷的我這次就是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)擺在了我面前我就要去做,這是一定的,我覺得在給他人做家教的時(shí)候我自己也在學(xué)習(xí),因?yàn)檫@些知識(shí)我都知道,但是這些知識(shí)我也在一次次的鞏固,我也在學(xué)習(xí)用什么樣的形式去孩子講課,怎么樣講更加合適,或者這也是對(duì)我的一個(gè)挑戰(zhàn),沒有什么工作是能夠一直保持非常好,在遇到問題的時(shí)候有時(shí)候也要給自己留一點(diǎn)學(xué)習(xí)的空間,我一直在正確的把握這一點(diǎn),時(shí)間不是用來浪費(fèi)的,做家教的每一天都是無比珍貴的,因?yàn)檫@份工作實(shí)實(shí)在在讓我成長了不少。

隨著時(shí)間推移,家教工作的結(jié)束,我實(shí)實(shí)在在的看到了實(shí)踐的微妙之處,它能夠讓你感到很激動(dòng),有的時(shí)候也能夠讓時(shí)間過得很充實(shí),最重要的是能夠讓我在遇到問題的時(shí)候?qū)W會(huì)自己解決,這次家教經(jīng)歷很珍貴,我覺得時(shí)間能夠證明一切,這次我證明了自己能行,希望還有下一次家教的機(jī)會(huì)。

三、實(shí)踐感悟

為期兩個(gè)月家教經(jīng)歷深深地影響著我,在以后很久一段實(shí)踐內(nèi)我相信這次的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我產(chǎn)生深刻的影響,實(shí)踐是檢驗(yàn)事實(shí)的最直接方式,深受這次社會(huì)實(shí)踐的影響,我會(huì)繼續(xù)加油努力的,第一次家教我就收獲了這么多,在往后的實(shí)踐內(nèi)我一定會(huì)記住,實(shí)踐給我?guī)淼暮锰?,這不是在學(xué)校能夠感受到的。

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇6】

摘要:社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來說是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì),因?yàn)樯鐣?huì)實(shí)踐不僅可以拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,以及鍛煉和提升自己的能力。而且社會(huì)實(shí)踐可以開闊我們的視野,增長我們的見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。寒假我找了一份為期一個(gè)月的家教作為我的假期社會(huì)實(shí)踐。在做家教的過程中,我學(xué)到了很多關(guān)于待人處事、與人溝通方面的知識(shí),還收獲了三份友誼。當(dāng)然家教中也有過辛酸、低弱、不滿,但是我都挺過來了,這不正是實(shí)踐的目的嗎。學(xué)會(huì)成長,學(xué)會(huì)獨(dú)立處事。

寒假對(duì)于學(xué)生來說是一個(gè)好好放松的時(shí)間,但同樣也是鍛煉自己的好時(shí)機(jī)。對(duì)于大學(xué)生來說,很多人都不甘于在家上網(wǎng)看電視,無所事事,總會(huì)想辦法去找點(diǎn)事做。無論是學(xué)校組織的社會(huì)調(diào)研,還是爸媽安排的辦公室工作,又或是各種兼職。只要你想做,定會(huì)找到,不在乎薪水多少,更重要的是實(shí)踐所帶來的收獲。提早接觸社會(huì),為我們更好的投入社會(huì)做好準(zhǔn)備。所以,我也沒有選擇待在家里無所事事,而是通過自己的能力找到了家教的工作。我一直把教師認(rèn)作神圣的職業(yè),當(dāng)我能與教師沾一點(diǎn)邊的時(shí)候,興奮之情難以言喻。而我也會(huì)盡我所能做好家教這份工作。

一放假我便開始實(shí)行我一早的決定,我迫不及待的想盡早投入到家教中。卻不知很多困難都在等著我,是我把事情想的太簡單。經(jīng)過一系列的問題后,我才正式開始家教。這一切的準(zhǔn)備也讓我增長了不少見識(shí)。

(一)宣傳“招生”

自己找家教對(duì)象的時(shí)候是最辛苦的。像我這樣的大學(xué)生隨處可見,怎樣才能找到一份家教也是需要自己努力的。現(xiàn)在家教網(wǎng)站也有很多,可是很多都是要交中介費(fèi)的,而且也不一定安全。所以我便放棄在網(wǎng)上找,我在我們生活的各個(gè)小區(qū)去貼自己的宣傳單,等待家長的聯(lián)系。在宣傳單上我語氣誠懇,找中突出自己的優(yōu)勢,亮出自己。

等待是漫長的,一個(gè)星期快過去的時(shí)候,我?guī)缀跻艞壛?,雖然我只是抱著試試看的心理,但我還是有所期待的,失望之感隨之而來。我所有的努力都白費(fèi)了,還沒開始家教便已經(jīng)被扼殺。我不甘心,在快要放棄中等待著。幸運(yùn)的是,就當(dāng)我快要放棄的時(shí)候,一位同學(xué)介紹了家教的活給我,然后我聯(lián)系了那個(gè)孩子的家長,我和家長大致聊了一下,因?yàn)槲以谖木C方面比較擅長,她家小孩歷史很不理想,所以讓我去試試。這是我邁向家教的成功開始。

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇7】

暑假正逢喜慶春節(jié),一個(gè)多月的暑假生活不僅充滿著歡喜,也收獲了一份珍貴的禮物。

放假?zèng)]多少天就接到了在來賓市工作的阿姨的電話,想要盛情邀請(qǐng)我到來賓當(dāng)正在讀高一的表妹的"家教",正想乘著暑假逃脫學(xué)校厭煩的學(xué)習(xí)生活,在家悠閑悠閑時(shí),被這個(gè)消息把我的"夢想"給剝奪了。當(dāng)然我可以是自愿的,媽媽見我似有猶豫之舉變當(dāng)起了催促劑,左一聲右一句積極響應(yīng)阿姨的鮮明旗幟??蓱z天下父母心,最終我還是下定決心放棄自己的"夢想"朝著正確的方向前往來賓市。

假期當(dāng)表妹的輔導(dǎo)員也不是一兩次的事了,記得表妹讀幼兒園的時(shí)候我就在她身邊照顧過她,直到現(xiàn)在我們成了無話不說,無事不談的知心朋友。今年暑假以一名"家教"的身份出現(xiàn)在她身邊,這意味著不能帶太多的感情色彩,一切按照阿姨的程序進(jìn)行,這也是我要完成使命的宗旨。

剛上高中的表妹很多課程可能還不適應(yīng),落下了許多,導(dǎo)致成績不是很理想,但她自己也沒有及時(shí)反省,令阿姨尤為擔(dān)憂,所以時(shí)刻警告我們完成任務(wù)的時(shí)間里不能脫軌干其他的事。我心里也明白學(xué)習(xí)成績要提高必須得付出實(shí)際行動(dòng),由于從高中到現(xiàn)在很多知識(shí)對(duì)于我來說也似乎陌生了許多,在輔導(dǎo)表妹的時(shí)候我也必須先要備課。以前總以為做家教不就是照著教材說教,做一些習(xí)題就可以了,可是現(xiàn)在明白這樣達(dá)不到什么效果。為了讓表妹能真正學(xué)到一點(diǎn)東西,成績有所提高,也讓自己有點(diǎn)成就感,我端正態(tài)度,重振高中時(shí)代的的吃苦耐勞精神,看起了書備起了課。

也許自己看起來一些知識(shí)很容易就懂了,可是經(jīng)常感覺是只可意會(huì)不可言傳,有時(shí)我口干舌燥了大半天卻換來了表妹一臉茫然的表情,真感覺很失敗,絕不會(huì)是我們溝通上的問題,看來是采取的措施不科學(xué),一直以當(dāng)一名人民教師為目標(biāo)的我不能連這么一個(gè)學(xué)生都教不好,還正在準(zhǔn)備著考教師資格證呢,豈不會(huì)滅了我的信心?想來思去換了一套模式,什么形式都利用上的大雜燴模式,不同的學(xué)科采取不同的方式,不同的知識(shí)點(diǎn)采取不同記憶方法,但由于我能力有限很多東西自從我在高中時(shí)到現(xiàn)在都不理解的,就只能甘拜下風(fēng)了。我們重在基礎(chǔ)知識(shí)鞏固,只要基礎(chǔ)抓牢了,其他的知識(shí)就可以逐步理解了。

當(dāng)表妹的"家教"也不過十幾天的時(shí)間,但在這是幾天了,我們共同生活,共同學(xué)習(xí),不僅表妹有所收獲,我也收獲了一份不尋常的財(cái)富,不管做什么事,看起來簡單的事,往往做起來就是那么的棘手,原來失去的東西在交給別人的同時(shí)自己也重新獲得了。開學(xué)來校的時(shí)候,打開郵箱看到表妹發(fā)給了我一封郵件,都是她的心里話,都是她的收獲,都是她的感言。十幾天,這就是我最大的收獲。

回到家里,也正是春節(jié)到來的時(shí)候,過這個(gè)年真的很有意義,這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐也是我收獲的最有價(jià)值的新年禮物。

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇8】

社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生、畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中鞏固知識(shí),社會(huì)實(shí)踐又是對(duì)每一位大學(xué)生知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),開闊了視野,又增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的

我的學(xué)生是一名初三畢業(yè)生,由于基礎(chǔ)不太好擔(dān)心高中跟不上,所以由我給他補(bǔ)初一至初三的課程,數(shù)理化生還有英語。

作為他的老師,首先我了解他的基本情況,他是一個(gè)挺聰明的人,但是有點(diǎn)懶惰,上課容易走神,特別是英語總是他的弱點(diǎn),無論怎么學(xué)總是不見起色,以至于到后來只要看到有關(guān)英語的東西就頭疼。由于懶惰,他的成績都不盡人意。父母對(duì)他抱以很大的期望,希望他能夠考上重點(diǎn)高中,近而考入重點(diǎn)大學(xué)。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況,讓他的父母感到擔(dān)憂。我可以感受到他父母心中那種望子成龍的殷切期望,也同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。雖然我是本科的大學(xué)生,但我畢竟沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn),教好對(duì)我來說是一個(gè)“挑戰(zhàn)”。

在這中間休息的時(shí)間里,他會(huì)和我聊一些課外的話題,包括年輕人追捧的非主流,流行歌曲,以及他愛玩的網(wǎng)絡(luò)游戲。對(duì)于他說的話題,我都認(rèn)真去聽,從這些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析這些流行文化,討論發(fā)展的趨勢和之所以能流行起來的原因,從中我發(fā)現(xiàn)他的見解很獨(dú)特,同時(shí)在我的引導(dǎo)下,他也能有更多更正面的闡述。通過這些交流我告訴他,在分析一個(gè)事情時(shí)要從哪幾個(gè)方面考慮才會(huì)更為全面,這些思路在文章的寫作上是很有用處的。我平時(shí)會(huì)布置他用簡單的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時(shí)間拿給我看,與我分享他的喜怒哀樂。我也就趁此機(jī)會(huì)修正他句子當(dāng)中的錯(cuò)誤,拓寬他的寫作思路。平時(shí)呢,我也會(huì)利用身邊的材料帶他或者指導(dǎo)他做一些化學(xué),物理趣味小實(shí)驗(yàn),在放松心情的同時(shí)我看到了他臉上興奮的表情以及放著光亮的眼睛,他開始喜歡這些了,開始讓我多給他講一些知識(shí)好來做跟多的實(shí)驗(yàn),當(dāng)然即使多我也會(huì)控制在他可以理解的范圍內(nèi)的,這樣既能讓他可以主動(dòng)的學(xué)習(xí)一些知識(shí)又省的我又能順便檢測他的學(xué)習(xí)成果還能準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)糾正。

轉(zhuǎn)眼他就要開學(xué)了,我也結(jié)束了為期四十天的家教生活。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多,學(xué)習(xí)也知道勤奮了,以前的疑難問題基本得到了解決,寫作水平也有了很大提高。他的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)他的幫助,看到他的進(jìn)步,我也很欣慰。這些天來,我把很大的精力放在了課程內(nèi)容的安排和教授上,他的進(jìn)步就是對(duì)我這么大努力的最大的回報(bào)就是我最大的喜悅!

這次社會(huì)實(shí)踐,不僅為家里減輕了負(fù)擔(dān)還讓我有了很大的自信,自信自己很有能力,自信自己能獨(dú)立去面對(duì)以后的日子,自信自己一定可以在社會(huì)的淘金機(jī)里閃出耀眼的光芒,當(dāng)然這次的社會(huì)實(shí)踐還讓我的實(shí)踐能力,口才能力,處事能力有了比較大的提高,更是體會(huì)到了老師的苦心。同時(shí)服務(wù)生的工作也讓我的應(yīng)變能力得到了很大的提高。我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上永遠(yuǎn)也學(xué)習(xí)不到的,它會(huì)讓我受用一生。

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇9】

工作內(nèi)容:家教

實(shí)踐時(shí)間:20xx年2月3日——2月13日

實(shí)踐目的:第一,豐富假期生活;第二,鍛煉自己與人交往的能力,增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;

就在我為這次寒假的實(shí)踐活動(dòng)發(fā)愁的時(shí)候,小姨把她的孩子送過來讓我給他補(bǔ)習(xí),我靈機(jī)一動(dòng),知道我的實(shí)踐主題了。

記得小時(shí)候就有一個(gè)夢想,希望長大后能成為一名光榮的人民教師。幼時(shí)的我以為這個(gè)世界上最厲害的除了我媽媽,就是老師了。不過這10天下來,我對(duì)老師這一職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)!——老師不是一般人能當(dāng)?shù)?

我這個(gè)小姨家的孩子似乎是自認(rèn)為自己很聰明,那些習(xí)題不用動(dòng)手做光看答案就會(huì),看到他一邊晃悠悠轉(zhuǎn)著筆,一邊悠哉游哉看答案的樣子,我氣的牙癢癢。我想到了一個(gè)非常嚴(yán)重的問題,要是我當(dāng)初填了師范,將來我肯定是被氣死的!

我開始意識(shí)到:現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

第二天,我給他講了我的同學(xué)的經(jīng)歷,上學(xué)的時(shí)候自作聰明不認(rèn)真,大學(xué)沒考上,只能回家跟著村里人去工廠上班。他聽了眉頭緊鎖。雖然他現(xiàn)在還小,但是接觸一些現(xiàn)實(shí)還是有用的。起碼他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。

開始的幾天,他聽課時(shí),時(shí)常會(huì)走神,一副心不在焉的樣子。他的這副樣子,我知道是部分是由年輕人自大的毛病引起的,最好的辦法是挫挫他的銳氣,讓他知道不知天高地厚是要吃虧的。所以在我出了幾題較難的題目給他,并說是小兒科之后,他的懶面孔終于維持不下去了,不過我也知道見好就收的道理,年輕人還是要面子的,所以我在打擊他的時(shí)候不忘給他鼓勵(lì),黃天不負(fù)有心人,補(bǔ)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候,他終于有些認(rèn)真起來了。

不過除了他懶惰的毛病,有時(shí)候我自身的問題也是存在的。畢竟隔了多年很多知識(shí)我也記不清了,所以會(huì)出現(xiàn)我講來講去他聽不懂的情形。也許很多的時(shí)候,當(dāng)面對(duì)別人,我自認(rèn)為表述的足夠清楚,可是卻不能被理解,這種時(shí)候往往會(huì)使人感覺異常的悲哀。

好了,時(shí)間是不等人的!又一個(gè)充實(shí)的寒假過去了。光陰對(duì)我們這些年輕人而言是充裕的,可卻又是缺乏的,因此我們要珍惜每一天,讓它不會(huì)虛度。

在文章的最后我引用的一段話:“我們只有通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì)的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸?!?/p>

做家教的實(shí)踐報(bào)告【篇10】

參加教育實(shí)習(xí)工作,一直以來都是自己所擅長的,因?yàn)樽约阂恢痹诩倨趶氖逻@項(xiàng)工作,在上學(xué)期間,只要自己有空,就一定會(huì)參加到家教實(shí)習(xí)工作中來,在家教工作中,不僅僅可以賺取一部分學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),更重要的是自己可以得到很大的鍛煉,這才是我認(rèn)為最值得去做的。

我是師范類專業(yè)學(xué)生,在畢業(yè)之后,有很大的可能從事教育事業(yè)的工作,所以從現(xiàn)在開始參加實(shí)習(xí),是極有必要的,我相信自己可以做好!作為一個(gè)師范類的學(xué)生,做家教可能是鍛煉我們專業(yè)能力的最好方法了。通過做家教,我們可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方面的不足,這也能培養(yǎng)我們和學(xué)生之間的溝通能力,為以后當(dāng)老師積累經(jīng)驗(yàn)。

本次是我第三次家教了,和前兩次比起來,我覺得自己進(jìn)步了許多。以前給學(xué)生上課的時(shí)候我的速度都是偏快的,也沒有站在學(xué)生的角度去理解一個(gè)問題,上課也不懂得強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)難點(diǎn),但這學(xué)期,我知道我進(jìn)步了。最后,我以補(bǔ)課本基礎(chǔ)為本,再在基礎(chǔ)之上有所拓展,我想這樣對(duì)大部分的學(xué)生都是有好處的。

其實(shí)我們都知道,若想成績?nèi)〉眠M(jìn)步,除了有老師的幫助,學(xué)生自己的自覺以及努力程度都是非常重要的。今年暑假,在第一次星期測試中我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生都沒有我想象中的自覺,他們很少會(huì)回去看復(fù)習(xí)的筆記。

這樣,那么上課基本就成了無用功,于是我決定寧愿放慢教學(xué)進(jìn)度,也要讓學(xué)生記住教過的內(nèi)容,假如學(xué)生連復(fù)習(xí)過的內(nèi)容還依然不知道的話,那么教的再多又有什么意義呢?思而再三,我決定每天上課前都針對(duì)上節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行提問,若有不知道的,就讓他們留下來補(bǔ)習(xí)。雖然這樣子比較費(fèi)時(shí)間而且也有點(diǎn)辛苦,但是我們都相信:成功的小船在汗水的河流里起航。

自己也是從學(xué)生過來的,所以我們也深深知道老師偏心對(duì)學(xué)生的傷害。記得我初三的時(shí)候,我們班的老師非常偏心,為了提高上重點(diǎn)高中的人數(shù),老師們只抓班級(jí)前十名的同學(xué),至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺學(xué)習(xí),很少給予重視。

當(dāng)時(shí)我們都覺得很傷心,于是我和同桌約定,假如我們以后當(dāng)老師,絕不當(dāng)偏心的老師??墒墙?jīng)歷過才知道,人其實(shí)都是偏心的,老師也是人,所以老師也無法做到對(duì)人人都公平,老師的精力也是有限的,因此無法重視每一個(gè)學(xué)生。

這些道理也是我在做過家教之后才深深體會(huì)到的,這些也讓我對(duì)我初三的老師們的偏見有所消除。但是,做家教老師的時(shí)候,我還是拼命的告訴自己,每一個(gè)學(xué)生其實(shí)都需要老師的關(guān)心,尤其是那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生,他們其實(shí)并不笨,只是沒有找到正確的學(xué)習(xí)方法,或者是缺少對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,所以作為一個(gè)老師,我們不能放棄他,不管怎么樣,我們都要試試,鼓勵(lì)他,幫助他,提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,假如我們努力過了,那么我們至少不會(huì)覺得內(nèi)疚、后悔了。

這是我上大學(xué)以來的第三個(gè)寒假,理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過,在回家的路上我想身為當(dāng)代大學(xué)生,多了解社會(huì)語言,社會(huì)習(xí)慣,和社會(huì)文化,那些應(yīng)該和學(xué)校里老師教我們的有所不同吧。所以我決定回到家休息幾天就去找一份社會(huì)實(shí)踐工作,找一個(gè)鍛煉自己的能力和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì),讓我的寒假生活更加豐富彩。

但是,回到家和父母商量后,因?yàn)榇嬖诎踩珕栴},他們不同意去一些飯店,酒店之類的地方做服務(wù)員,他們建議我做一份英語家教的工作,這樣既不會(huì)太累,還能充分運(yùn)用我的專業(yè)知識(shí)去幫助別人,我也同意父母的說法,當(dāng)即準(zhǔn)備一些為別人當(dāng)家教所需要的資料,同時(shí),母親通過同事為我找到一份我滿意的工作,得到此工作時(shí),我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感,因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì),我的寒假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。

工作是教兩個(gè)高中生英語,,我就沒有把她當(dāng)成我的學(xué)生,而是當(dāng)作妹妹來看。我要做的是他們整合重點(diǎn),復(fù)習(xí)一下容易忘記的,詳細(xì)講解那些依然不明白的。

輔導(dǎo)是在其中一個(gè)孩子家進(jìn)行,時(shí)間原定是每天上午x點(diǎn)到xx點(diǎn)幾個(gè)小時(shí),中間有一段休息的時(shí)間,下午x點(diǎn)到x點(diǎn),其實(shí),如果任務(wù)多的時(shí)候,需要一直輔導(dǎo)到午飯時(shí)間。第一天輔導(dǎo),我并沒有馬上開始打開課本就課本上的東西驚醒講解,而是圍著桌子坐成一圈聽他們說說自己的情況,哪里比較感興趣,哪部分還很薄弱,也許是學(xué)校的老師從來沒有這樣問過她們的學(xué)習(xí)意見,她們頓時(shí)打開話夾子,爭先恐后地對(duì)我說她們平時(shí)在學(xué)校上課時(shí)的很多不明白和很多她們認(rèn)為不合適的地方,從學(xué)習(xí)講到活動(dòng),從課堂講到作業(yè),從性格講到愛好,最后,我們并沒有因?yàn)橹v了不少不開心的事而煩惱,反而都笑地很開心從那開始,我們成了真正意義上的朋。

在交談中,我可以感受到她們都有很強(qiáng)的求知心,但是由于諸多原因,她們的成績很不盡如人意。父母對(duì)她們抱以很大的期望,希望她們能夠考上重點(diǎn)大學(xué)。而現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況,讓父母感到擔(dān)憂。

我感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望,感受到父母對(duì)孩子的那種期望是那樣摯熱的、無私的。他們看的很遠(yuǎn),看到了孩子的未來,我被父母對(duì)子女的這種情義深深打動(dòng)了,同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重,對(duì)于沒有任何家教經(jīng)驗(yàn)的我來說,畢竟是一個(gè)“挑戰(zhàn)”。

家教的第二天,我們開始正式輔導(dǎo),但是我發(fā)現(xiàn)她們?cè)趯W(xué)習(xí)上很隨意,對(duì)自己要求不嚴(yán)格。開始意識(shí)到:現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。我講了我的同學(xué)的經(jīng)歷,闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。她們似乎懂得了什,不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。

此后,我也經(jīng)常給他聊類似的事,不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。她們的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。我在以后的講課中,對(duì)她們的要求漸漸嚴(yán)格起來,并經(jīng)常講解懶惰的害處。她們雖然聽得進(jìn)去,但改觀不是很大,不過這是可以理解的,畢竟還是小孩子。

在輔導(dǎo)她們英語之余,我還把他們從前做過的卷子拿出來,想要全面地為她們提高。我發(fā)現(xiàn)上初三那個(gè)女孩兒的語文卷子字跡很潦草,很多錯(cuò)誤都沒有標(biāo)出來,她說不想答卷子,上課也沒有好好聽講。我跟她講了卷面整齊的重要性,并幫她糾正了錯(cuò)誤。

通過分析她的語文卷子,我發(fā)現(xiàn)她在回答問題上很有自己的想法,思路也很清楚,只是答題的態(tài)度不端正,有點(diǎn)應(yīng)付的感覺。一個(gè)考試的作文是以流水為主題,她寫了一個(gè)溪流和瀑布的寓言故事,講述了滴水石穿的道理,語言流暢,敘述也很生動(dòng)。

從這看出,她是一個(gè)思維敏捷,有獨(dú)特想法的孩子,如果她認(rèn)真審題,仔細(xì)做答的話,我相信她會(huì)有很不錯(cuò)的成績。我把我的想法和思路都告訴她,她頻頻點(diǎn)頭表示贊同。此后,我不時(shí)地與她交談學(xué)習(xí)體會(huì)。她的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀,我也為之而感到欣喜萬分。

由于做家教,這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。每天早晨按時(shí)起床,上課,回家后總會(huì)有一種十分充實(shí)的感覺。轉(zhuǎn)眼她們就要開學(xué)了,我也結(jié)束了為期二十天的家教生活。她的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多,學(xué)習(xí)也知道使勁了,以前的疑難問題基本得到了解決,英語水平也有了很大提高,她們的父母很感激我這段時(shí)間的幫助,看到她們的進(jìn)步,我也很欣慰。

臨別時(shí)我們擁抱了一下,那時(shí),我真的感覺自己擁抱的不是我的學(xué)生,而是我的妹妹。這些天來,我把很大的精力放在了課程內(nèi)容的安排上,孩子的進(jìn)步就是我最大的喜悅。由于每天上午要去做家教,這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣(通常要睡到十點(diǎn)多才起床)。開始的幾天,我都是在睡夢中起床,提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉(zhuǎn)變的滋味真不好受!

她家距宿舍并不遠(yuǎn),但由于每天起得很晚,為了不遲到,我總要風(fēng)風(fēng)火火地趕路。無論是晴天還是陰天下雨,我到達(dá)她家時(shí),都是滿頭大汗。屁股尚未坐穩(wěn),就要開始工作。

他們聽課時(shí),時(shí)常會(huì)走神,一副心不在焉的樣子。有時(shí),我心里會(huì)感到很惱火:自己如此賣命地講,她卻置之不理,真無情。好在我很有耐心。每當(dāng)她走神時(shí),我都會(huì)提醒她,耐著性子給她講下去。她做題時(shí),喜歡用眼鏡觀察,而懶于動(dòng)手。聽課時(shí),也只是“洗耳恭聽”,從未做筆記。這正是她學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。

我清楚地知道:懶漢在學(xué)習(xí)上是絕對(duì)吃不開的。于是,我三番五次地告誡她,一定要改掉懶惰的惡習(xí)。但是,她實(shí)際是“陽奉陰違”,也許她不愿嘗試那種轉(zhuǎn)變的痛苦吧。她有時(shí)會(huì)給我?guī)怼俺林亍钡拇驌?。記得有一次,我給她講解了幾道物理習(xí)題,中等難度。她聽課時(shí),顯得有些吃力。我講完后,問她是否還有疑問。她點(diǎn)頭表示全聽懂了。過了兩天,為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果,我把那幾道習(xí)題拿出來,讓她去做。

結(jié)果,他們幾乎是“全軍覆沒”。當(dāng)時(shí),我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的'挫折。事后,我不斷地反思:是自己的原因,還是她的原因?不管怎樣,有一點(diǎn)很清楚:那幾道習(xí)題,她根本沒聽懂。但她為什么撒謊呢?通過與馬叔的交流,我找到了答案:她的懶惰思想使她遇到稍難的題目就會(huì)放棄,不懂也懶于發(fā)問,因?yàn)樗龖械勉@研。

面對(duì)懶惰成性的她,我顯得“束手無策”。學(xué)習(xí)成績的好壞,往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“宿敵”。我沒有什么“靈丹妙藥”可以讓他們一下子轉(zhuǎn)變過來,只得不時(shí)地督促她,鞭策她,使她逐漸變得勤快起來。

轉(zhuǎn)眼她就要開學(xué)了,我也結(jié)束了家教生活。她的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多,學(xué)習(xí)也知道使勁了,以前的疑難問題基本得到了解決。這就是我家教的效果。她的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)她的幫助,要我不定期地給她打電話來督促她。我會(huì)堅(jiān)持這樣做下去。

家教生活讓我想起了很多東西,得到了很多感觸。我認(rèn)為,城市與農(nóng)村是兩個(gè)截然不同的世界。生長在這兩個(gè)世界的人們,在某些方面會(huì)有不同的表現(xiàn)。農(nóng)村的孩子都要到地里去幫父母干些粗重的農(nóng)活兒,她們能夠體會(huì)到勞動(dòng)的艱辛,深刻懂得幸福生活的來之不易。因此,她們不會(huì)懶惰。相反,會(huì)更加勤勞地工作和學(xué)習(xí),為的是能夠過上更加幸福的生活。

然而,城市家庭一般生活很優(yōu)裕,孩子生長在如此的環(huán)境里,個(gè)別甚至不會(huì)去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送,提出的種種要求都會(huì)得到滿足,甚至連自己的房間都會(huì)有人整理打掃。生活如此安逸,就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。

因此,從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。城市孩子缺少像農(nóng)村孩子那樣多的吃苦機(jī)會(huì),我認(rèn)為這是一種遺憾。以上就是我的收獲和體會(huì)。同時(shí),家教也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極的影響。

通過在假期的這段家教生活讓走出校園的我們,更好的接觸社會(huì),了解社會(huì),加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念,吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí),社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西,讓我得到了很多感觸。最深切的感受就是:不論什么事只有親身的體驗(yàn)過,才會(huì)有真實(shí)的感受,才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的,深刻的認(rèn)識(shí)。

還有一點(diǎn)就是,世上無易事,均須用心去做。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)。這二十天鍛煉了我的表達(dá)能力,交往能力以及職業(yè)技能,拉近了與社會(huì)的距離,也開拓的視野,增長了才干,能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響,我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,而且會(huì)讓我受益匪淺。

以上就是我的寒假的經(jīng)歷和感受,雖然不是那么的轟轟烈烈,也不是平淡無味,但至少它是充實(shí)的,給我或多或少的帶來的對(duì)于人生感受和一定的影響吧!

最新電器實(shí)踐報(bào)告(范例11篇)


今天幼兒教師教育網(wǎng)編輯給大家推薦一篇與“電器實(shí)踐報(bào)告”相關(guān)的文章。一般來說,只有付出才會(huì)有回報(bào),在日常工作中也是如此。我們經(jīng)常會(huì)使用報(bào)告,而報(bào)告應(yīng)該讓工作變得簡單、易于操作,應(yīng)盡量避免變成純形式。在閱讀完后,請(qǐng)您還請(qǐng)收藏本網(wǎng)頁的鏈接!

電器實(shí)踐報(bào)告(篇1)

一、選題背景:

隨著科技和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,電器產(chǎn)品已成為我們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?,而電器銷售業(yè)也因此蓬勃發(fā)展。然而,電器產(chǎn)品的功能日益復(fù)雜,購買時(shí)消費(fèi)者在產(chǎn)品型號(hào)、品牌、價(jià)格等方面的選擇也變得更加復(fù)雜。而電器銷售業(yè)的發(fā)展也引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注,如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管等。對(duì)于電器銷售業(yè)從業(yè)者來說,了解消費(fèi)者需求,掌握市場趨勢,提高銷售技巧和企業(yè)管理能力,都是必要的能力。

二、選題目的:

通過實(shí)踐活動(dòng),了解電器銷售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)規(guī)范,掌握電器產(chǎn)品的基本知識(shí)和知名品牌信息,提高營銷、管理和服務(wù)能力,從而培養(yǎng)我們的實(shí)際操作技能,為以后的就業(yè)和職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

三、選題內(nèi)容:

1. 電器銷售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

-電器銷售業(yè)的歷史沿革

-我國電器銷售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢

-電器銷售業(yè)的發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

2. 常見電器產(chǎn)品知識(shí)和知名品牌信息

-常見電器產(chǎn)品的分類和功能介紹

-知識(shí)品牌電器產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)介紹

-如何根據(jù)不同用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦和銷售

3. 電器銷售業(yè)的銷售技巧

-銷售技巧的掌握和應(yīng)用

-推銷語言的規(guī)范和技巧

-如何與客戶進(jìn)行有效溝通和協(xié)商

-如何推銷其他產(chǎn)品,提高銷售額

4. 企業(yè)管理與服務(wù)

-倉庫管理和庫存控制

-提高工作效率和銷售業(yè)績的技巧

-客戶服務(wù)和滿意度的提高

-應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和投訴處理的策略

四、選題內(nèi)容預(yù)期效果:

實(shí)踐報(bào)告的撰寫和呈現(xiàn)將為我們提供一個(gè)深入了解電器銷售業(yè)的平臺(tái),通過對(duì)市場、產(chǎn)品和客戶的了解,培養(yǎng)我們的營銷、管理和服務(wù)能力。同時(shí),實(shí)踐活動(dòng)提供我們與電器銷售業(yè)從業(yè)者和用戶進(jìn)行交流和互動(dòng)的機(jī)會(huì),從而在知識(shí)的傳遞和技能的分享中提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。最終,幫助我們更好地理解和領(lǐng)會(huì)電器銷售業(yè)的本質(zhì),為以后的就業(yè)和職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

電器實(shí)踐報(bào)告(篇2)

轉(zhuǎn)眼,國美電器三周的暑期實(shí)習(xí)已經(jīng)臨近尾聲,在感嘆時(shí)光飛逝的同時(shí),也為自己在這三周的蛻變和進(jìn)步感到竊喜。

我們的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)時(shí)從7月11號(hào)正式開始的,實(shí)習(xí)地點(diǎn)是國美東圃路口分店。進(jìn)店的第一天,店長劉經(jīng)理就把我們五個(gè)人喊到她辦公室,交代我們每周的銷售任務(wù),建議我們每周工作要有計(jì)劃性,我們一一點(diǎn)頭稱是。

到目前為止,我已經(jīng)賣出了16臺(tái)手機(jī),銷售額度達(dá)到15000元,毛利也在1000元左右。雖然離每周六臺(tái)的任務(wù)差2臺(tái),但是在余下的三四天時(shí)間,我非常有信心能完成銷售任務(wù),最終為自己暑期實(shí)習(xí)畫上圓滿的句號(hào)。

回想自己在東圃路口店的經(jīng)歷,感覺自己學(xué)到了很多。

首先是吃苦。之前在學(xué)校里不上課基本是睡到自然醒,但是自從來國美實(shí)習(xí),每天早上鬧鐘一響就從床上爬起來,刷牙洗臉吃早餐,然后急匆匆的趕地鐵,擠公交,每當(dāng)這時(shí)想起宿舍那個(gè)還在睡懶覺的舍友,真是讓人羨慕嫉妒很呀!到店里之后趕緊換工作服,開始一天的工作。剛開始幾天每天站8個(gè)小時(shí)讓人受不了,回去腳都腫了,后來慢慢適應(yīng)了之后好了很多。

現(xiàn)在想起來發(fā)現(xiàn)之前那些都不算吃苦,只是因?yàn)槲业纳矸莅l(fā)生了一些改變,突然由一個(gè)在校學(xué)生變成了一個(gè)上班族,心理和身體在轉(zhuǎn)變的初期發(fā)生了一些不適,這些都是正常的,也是遲早都要經(jīng)歷的,只是比那個(gè)睡懶覺的同學(xué)提前經(jīng)歷而已。其實(shí)現(xiàn)在的上班族過得都是差不多這種生活,早上起來趕地鐵,坐公交,到公司開始一天忙碌的生活,晚上再拖著疲憊的身體往回家的路趕。

那為什么還有那么多人每天重復(fù)著工作呢?因?yàn)樾量嗟墓ぷ髦谐3?huì)發(fā)生很多有趣的樂事。

想想我在東圃路口店的這段日子里,每天都有很多形形色色的顧客進(jìn)店里來買手機(jī),你要根據(jù)顧客的需求,為他推薦一款適合他用的手機(jī),有的要價(jià)格便宜的,有的要功能多的,還有一些離譜的顧客要價(jià)格又便宜,功能又多的手機(jī),對(duì)面這些苛刻的要求還能應(yīng)對(duì)自如,自己是相當(dāng)有成就感的。有時(shí)難免無法應(yīng)對(duì)自如,這時(shí)我就會(huì)請(qǐng)龍哥,張敏,主任他們出馬,然后在一旁觀察他們是如何跟顧客交談,溝通,說服顧客,慢慢次數(shù)多了,我為學(xué)會(huì)了一些銷售技巧。當(dāng)然能做成一單生意關(guān)鍵就是能找到顧客的需求和那款手機(jī)的功能非常匹配的基礎(chǔ)之上的,然后加上一些時(shí)間的溝通,讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任,最后手機(jī)的成功賣出就是水到渠成的事情了。

說實(shí)話在國美東圃點(diǎn)的二十天實(shí)習(xí)里,雖然有時(shí)候累一點(diǎn),但是很開心.因?yàn)槭謾C(jī)組的主任和藹可親,營業(yè)員,供應(yīng)商都很好相處,有困難找他們幫忙沒問題,畢竟賣手機(jī)我還是菜鳥!最后尤其感謝一下劉店長、陳主任、龍哥(羅志龍)、花姐、張敏、王偉釗、蔡華梅、鄒雪、黃偉霞。(其他一些名字記不到了,一并感謝?。?/p>

電器實(shí)踐報(bào)告(篇3)

銷售電器社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、引言

作為一名大學(xué)生,在校期間,除了學(xué)業(yè)的學(xué)習(xí),我們也需要參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),以便更好地了解社會(huì),提高自己的綜合素質(zhì)。而作為一個(gè)銷售電器的社會(huì)實(shí)踐主題,我們的任務(wù)就是深入到各大電器銷售店鋪,了解銷售員的工作內(nèi)容與銷售技巧,以及如何更好地服務(wù)顧客等方面。通過這次社會(huì)實(shí)踐,我更加深入地了解了電器銷售的行業(yè)和相關(guān)常識(shí),對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和生活都有啟發(fā)意義。

二、實(shí)踐過程

1.市場調(diào)研

在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐前,我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研,探究了市場上主流的電器銷售渠道以及消費(fèi)者購買電器的主要考慮因素等。通過這些市場調(diào)研,我們了解到,在當(dāng)今的電器市場,如電視機(jī)、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品的品牌和性能都是消費(fèi)者考慮的重點(diǎn)。在銷售過程中,認(rèn)真聽取消費(fèi)者的需求和反饋,提供合理的建議和解決方案,也是重要的銷售技巧。

2.拜訪實(shí)習(xí)店

隨后,我們便到了實(shí)習(xí)店展開調(diào)查。這次實(shí)習(xí),我們從不同角度入手,了解了店長、銷售員和售后服務(wù)人員等職位的工作內(nèi)容。我們發(fā)現(xiàn),店長除了規(guī)劃店鋪經(jīng)營計(jì)劃和管理員工外,還要關(guān)注新產(chǎn)品宣傳和銷售情況。銷售員是店鋪的主力,他們需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法,并且要耐心地解答消費(fèi)者的疑問。售后服務(wù)人員則需要專業(yè)水平高,能及時(shí)有效地處理客戶維修問題。

3.與消費(fèi)者溝通

在參與社會(huì)實(shí)踐的過程中,我們也積極地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流。在實(shí)習(xí)店搜尋商品時(shí),我們?cè)儐柫艘晃幌M(fèi)者的購買需求和考慮因素,對(duì)于消費(fèi)者給出的問題,我們根據(jù)自己所學(xué)以及實(shí)習(xí)期間的體驗(yàn),給出了與實(shí)際情況相符的建議和選擇,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊許。

三、實(shí)踐體會(huì)

1.知識(shí)儲(chǔ)備是重要的基礎(chǔ)

在做事情之前,必須充分做好功課,從基礎(chǔ)知識(shí)、市場動(dòng)態(tài)、顧客需求、競爭情況等多方面進(jìn)行分析,做到心中有數(shù),站穩(wěn)自己的立場,才能更好地為自己和消費(fèi)者帶來收益。

2.積極傾聽是高效溝通的前提

顧客的需求是多變的,銷售員要積極傾聽顧客的意見和反饋,以溝通促進(jìn)協(xié)同,了解消費(fèi)者真正需要的東西并提供相應(yīng)方案,提高銷售質(zhì)量和效率。同時(shí),了解國內(nèi)外電器技術(shù)和市場發(fā)展趨勢,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行合理購買和使用,既能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,也能提高電器產(chǎn)品的健康性和安全性。

3.技能和素質(zhì)并重

在實(shí)踐中,做好技術(shù)科普、售前指導(dǎo)、售后服務(wù)、市場營銷等工作,以技能為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo),才能夠更好地服從客戶需求,贏得客戶信任。而在具體操作中,自身職業(yè)素質(zhì)的提升,如良好的溝通能力、服務(wù)意識(shí)、問題分析和解決能力、管理能力等,也是參與電器銷售的重要能力競爭因素之一。

四、結(jié)語

通過這次銷售電器的社會(huì)實(shí)踐,我們不僅了解了銷售行業(yè)發(fā)展與規(guī)律,也學(xué)到了良好的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),對(duì)于我們今后的生活和工作均有重要啟示。同時(shí),我們也感受到了電器銷售行業(yè)內(nèi)涵和擴(kuò)展性的廣闊,相信隨著科技和市場的不斷變化,它的未來將會(huì)更加光明和發(fā)展。

電器實(shí)踐報(bào)告(篇4)

本人在大學(xué)期間參加了一次社會(huì)實(shí)踐,所選實(shí)踐主題為銷售電器。此次實(shí)踐使我深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售電器所涉及的各種問題和挑戰(zhàn),同時(shí)也促使我更好地理解了電器銷售行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

一、 實(shí)踐背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高,電器產(chǎn)品的需求也逐年增長。然而,電器產(chǎn)品的銷售也面臨著一系列挑戰(zhàn),如競爭激烈、消費(fèi)者選擇意識(shí)提升、市場需求分化等問題,這些都對(duì)銷售電器產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)和銷售人員提出了更高的要求。

在此背景下,我們選擇了參加銷售電器實(shí)踐,旨在深入了解銷售電器產(chǎn)品的管理,掌握銷售技巧和方法,同時(shí)了解電器產(chǎn)品市場潛在需求和未來發(fā)展趨勢,為電器行業(yè)的發(fā)展提供有益的思路和幫助。

二、 實(shí)踐過程

1. 對(duì)電器產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的初步了解

在實(shí)踐開始前,我們先了解了電器產(chǎn)品銷售的基本知識(shí),包括銷售過程、銷售方法、銷售渠道、市場需求、競爭情況等。通過課程學(xué)習(xí)和相關(guān)書籍的閱讀,我們掌握了如下知識(shí)點(diǎn):

(1) 銷售過程:了解銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié),包括客戶開拓、產(chǎn)品介紹、洽談與協(xié)商、簽訂合同、交付產(chǎn)品、售后服務(wù)等。

(2) 銷售方法:了解如何通過培養(yǎng)客戶關(guān)系、提供個(gè)性化服務(wù)、選擇合適的銷售方法、掌握銷售技巧等方式提高銷售成績。

(3) 銷售渠道:了解電器產(chǎn)品銷售渠道的分類、組成及其優(yōu)缺點(diǎn),包括直銷、經(jīng)銷、網(wǎng)上銷售、外貿(mào)等。

(4) 市場需求:了解電器產(chǎn)品市場需求的變化趨勢,促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展。

(5) 競爭情況:了解當(dāng)前電器行業(yè)的競爭情況以及與競爭對(duì)手的差異化競爭。

2.實(shí)踐活動(dòng)

在實(shí)踐階段,我們前往一家銷售電器產(chǎn)品的大型超市進(jìn)行了實(shí)地考察和調(diào)研。在超市內(nèi),我們通過參觀各種電器產(chǎn)品的展示,觀察人流、產(chǎn)品銷售情況及超市銷售策略等,并對(duì)銷售人員與購物者進(jìn)行了深入交流,以了解銷售過程中遇到的困難及應(yīng)對(duì)方法。

在這期間,我們對(duì)銷售人員進(jìn)行了訪談,了解他們對(duì)該電器品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)識(shí)和看法,同時(shí)也了解他們?cè)阡N售過程中應(yīng)對(duì)客戶需求、獲取新客戶、銷售技巧方面的心得體會(huì)。

我們還通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、書面材料查詢等方式收集和分析了電器產(chǎn)品市場的相關(guān)數(shù)據(jù),了解了該市場的交易額、銷售排名、主流產(chǎn)品、銷售價(jià)格、需求分析等信息,同時(shí)也分析了該市場未來的發(fā)展趨勢和市場空白點(diǎn),為電器產(chǎn)品銷售提供有益的參考和支持。

三、 實(shí)踐成果和經(jīng)驗(yàn)

通過本次實(shí)踐,我們深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售電器產(chǎn)品所面臨的各種問題和挑戰(zhàn),同時(shí)也取得了一些重要的成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),包括:

1. 了解電器產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和技巧,提高了銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。

2. 通過實(shí)地調(diào)研、客戶訪談等方式,加深了對(duì)電器產(chǎn)品市場的認(rèn)識(shí),了解其需求和未來發(fā)展趨勢,提出了一些有益的建議和思路。

3. 通過實(shí)踐活動(dòng),掌握了有效的銷售方法和技巧,如如何創(chuàng)新銷售方式、提高商品陳列效果、加強(qiáng)與客戶的溝通交流等,為電器產(chǎn)品銷售提供了更加有力的支持和促進(jìn)。

4. 通過實(shí)踐活動(dòng),我們加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性的認(rèn)識(shí),進(jìn)一步增強(qiáng)了協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),這對(duì)未來的工作和發(fā)展都將帶來極大的幫助。

綜上,本次銷售電器的社會(huì)實(shí)踐,不僅有助于提高銷售電器產(chǎn)品的技巧和方法,了解市場需求的趨勢和現(xiàn)狀,更重要的是,讓我們?cè)趯?shí)踐中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和思考,提升自己的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?,為自己的未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

電器實(shí)踐報(bào)告(篇5)

一、引言

電器是現(xiàn)代生活的必需品,其在我們的生活中扮演著不可或缺的角色,使我們的生活變得更加便利和舒適。本文將介紹我在社會(huì)實(shí)踐過程中參加的電器銷售團(tuán)隊(duì),通過對(duì)該團(tuán)隊(duì)的工作方式和銷售策略的了解,深刻認(rèn)識(shí)到了電器與人們?nèi)粘I畹拿芮邢嚓P(guān)性,以及企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響,希望通過這份報(bào)告分享我的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

該電器銷售團(tuán)隊(duì)是由一家知名電器連鎖店所組建的,由五名銷售員和一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組成,我們的任務(wù)是幫助該店鋪提高銷售業(yè)績,推廣品牌。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)給我們布置了不同的任務(wù),如分析競爭對(duì)手、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和推廣產(chǎn)品等等。

三、工作內(nèi)容

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,我的工作主要是協(xié)助銷售員與顧客溝通、收集顧客反饋和提供一些改進(jìn)建議。我最喜歡的任務(wù)是接待顧客,因?yàn)檫@讓我有機(jī)會(huì)與不同背景和需求的人交流,增強(qiáng)了我的溝通能力和人際交往能力。

我們的銷售禮儀和專業(yè)知識(shí)也是銷售成功的關(guān)鍵。我們?cè)诮哟櫩蜁r(shí),會(huì)用專業(yè)的話語和口吻,向客戶介紹產(chǎn)品的不同功能和優(yōu)勢。我們時(shí)常參加公司的培訓(xùn),了解最新電器產(chǎn)品,不斷改進(jìn)自己的專業(yè)知識(shí),提升客戶的滿意度和忠誠度。

四、銷售策略

在社區(qū)市場中,我們采取了一系列的銷售策略來吸引客戶,其中一些策略包括:

1、免費(fèi)配送服務(wù):我們?yōu)榭蛻籼峁┟赓M(fèi)送貨到家的服務(wù),這是我們的重點(diǎn)銷售策略之一,因?yàn)檫@是追求便捷與舒適的現(xiàn)代消費(fèi)者所欣賞的。

2、出售套餐:我們推出一些價(jià)格比較優(yōu)惠的套餐,來吸引消費(fèi)者。例如:電視機(jī)和音響套餐,冰箱和洗衣機(jī)套餐等等。這樣可以降低消費(fèi)者的購物成本,同時(shí)也增加了我們的銷售額。

3、組織促銷活動(dòng):我們組織一些促銷活動(dòng),如特價(jià)品銷售和優(yōu)惠券折扣活動(dòng),這會(huì)吸引大批的顧客進(jìn)店購物。

五、感受與收獲

通過這次社會(huì)實(shí)踐,我意識(shí)到了電器產(chǎn)品與我們的生活息息相關(guān),也對(duì)如何與客戶有效溝通和銷售技巧有了更深刻的認(rèn)識(shí)。此外,我對(duì)企業(yè)的營銷和品牌推廣有了更深入的了解,知道如何吸引客戶并提高銷售量。我還發(fā)現(xiàn),與客戶面對(duì)面交流是一個(gè)重要的工作技能,因?yàn)樗粌H增強(qiáng)了我們的人際關(guān)系,還能夠提高銷售業(yè)績。

最后,我衷心感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事,他們給我一個(gè)難忘的經(jīng)歷和寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

電器實(shí)踐報(bào)告(篇6)

一、選題的背景及研究意義

電器是現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分,它們的使用和銷售涉及到人們?nèi)粘I畹母鱾€(gè)方面。因此,我們需要了解電器的發(fā)展和銷售情況,以便更好地滿足人們的需求。在比較市場上的一些電器品牌時(shí),我們可以發(fā)現(xiàn),有些品牌的銷量很高,而有些品牌的銷量較低,所以我們需要了解這些品牌銷售的原因。除了銷售情況外,我們還需要探討電器銷售對(duì)社會(huì)的影響等問題。這樣我們可以更好地了解電器銷售的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,從而更好地滿足人們的需求,推動(dòng)電器行業(yè)的健康發(fā)展。

二、研究方法和過程

1、調(diào)查問卷法

本研究采用的主要研究方法是調(diào)查問卷法。我們?cè)谑袌錾想S機(jī)選取了一些電器品牌,針對(duì)這些品牌的銷量情況和市場占有率等問題,我們制定了調(diào)查問卷,然后對(duì)市場上的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查。問卷中主要包括以下幾個(gè)問題:

(1)您在購買電器時(shí)最關(guān)心的是什么方面?

(2)您購買電器時(shí)最看重哪些品牌?

(3)您在購買電器時(shí)最常選擇哪種銷售方式?

(4)您購買電器時(shí)最注重哪些服務(wù)?

2、文獻(xiàn)調(diào)研法

此外,我們還采用了文獻(xiàn)調(diào)研法。我們?cè)诰W(wǎng)上查閱了大量相關(guān)文獻(xiàn),了解了國內(nèi)外有關(guān)電器銷售的情況和研究現(xiàn)狀,從而更好地了解電器銷售的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

三、研究結(jié)果和分析

通過調(diào)查問卷法和文獻(xiàn)調(diào)研法的應(yīng)用,我們得出了以下結(jié)論:

1、國內(nèi)市場上,一些知名品牌的電器銷量很高,如海爾、美的、格力等,這些品牌在電器領(lǐng)域的品牌形象和市場占有率很高。

2、在購買電器時(shí),消費(fèi)者最關(guān)心的是品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格等方面,對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)的要求很高,而對(duì)價(jià)格的要求則比較靈活。

3、在銷售方式上,實(shí)體店和電商等銷售方式都有一定的市場占有率,消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人喜好和需要進(jìn)行選擇。

4、在服務(wù)方面,消費(fèi)者最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量保證、售后服務(wù)和退換貨等服務(wù)。

四、結(jié)論和啟示

通過本次社會(huì)實(shí)踐,我們有以下幾點(diǎn)收獲和啟示:

1、了解電器銷售的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,可以更好地推動(dòng)電器行業(yè)的健康發(fā)展。

2、品質(zhì)和服務(wù)是消費(fèi)者購買電器時(shí)最關(guān)注的方面,品牌形象和市場占有率對(duì)品牌的銷售和發(fā)展非常重要。

3、電商銷售模式的發(fā)展,表明電器市場將逐漸向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展,特別是年輕人購買電器的途徑已經(jīng)多樣化。

因此,我們需要關(guān)注電器銷售市場的變化,積極引進(jìn)新的銷售模式,提高品牌形象和市場占有率,從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí),我們還應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,以提高消費(fèi)者的購買意愿和滿意度。此外,還需要加強(qiáng)消費(fèi)者教育,提高消費(fèi)者的消費(fèi)素質(zhì)和購買意識(shí),讓消費(fèi)者選擇更適合自己的電器產(chǎn)品。

電器實(shí)踐報(bào)告(篇7)

關(guān)于電器銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范例

社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分。20XX年寒假實(shí)踐是在家鄉(xiāng)寧都縣四平家電超市中完成的,四平家電超市是平輿縣最大的家電零售企業(yè),創(chuàng)辦于2003年,是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售四平家電代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識(shí)與禮儀態(tài)度,為我以后步入社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn),更重要是打下了基礎(chǔ)。

20XX年1月15號(hào), 我開始了我的寒假社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)關(guān)系不不太相符但我認(rèn)為也是社會(huì)生活中的一項(xiàng)體驗(yàn)。,我在實(shí)踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.我在四平電器超市中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個(gè)方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時(shí),沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.

第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)老年人來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時(shí),我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。

由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的`動(dòng)力。

再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時(shí)在賣場虛心向同事請(qǐng)教,取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。起初在四平電器銷售九陽小家電時(shí),我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個(gè)元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識(shí)了。在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會(huì)同顧客說,“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的促銷二重奏:新年促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在四平買小家電肯定不會(huì)吃虧了,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。

首先,在價(jià)格上,不要急于求成直接報(bào)底價(jià),因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,都沒怎么降價(jià),我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用小家電,需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁他就會(huì)欣然接。工作中的我,不敢說多么努力,但是四平電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵(lì)了我,認(rèn)可了我的能力,我會(huì)繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)踐工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會(huì)在未來工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。

我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。 在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會(huì)到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來說吧, 每天從早上九點(diǎn)開始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了,嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想,父母為了我們付出了多少。短短半個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的.在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時(shí)方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流.為了美好的明天加油。

電器實(shí)踐報(bào)告(篇8)

暑期電器社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

為了能夠進(jìn)一步提升自己的各方面的能力,增加自己的社會(huì)經(jīng)歷,并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,我于2012年7月20日至2012年8月20日,在宿遷市 從事工業(yè)電器銷售工作。

關(guān)于此次社會(huì)實(shí)踐的有關(guān)報(bào)告如下:

在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售工作中,我學(xué)到了許多非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí),而且這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有著密切的聯(lián)系,這些就是我最大的收獲。

每天早上8:00至傍晚6:30為工作時(shí)間,中午只有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間。每天下班后,我都覺得相當(dāng)?shù)钠?,最為困難的是 由于對(duì)工業(yè)電器的知識(shí)缺乏相應(yīng)的了解,我必須在下班后對(duì)其進(jìn)行“惡補(bǔ)”。在開始大約一個(gè)星期時(shí)間里,我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競爭對(duì)手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多。有時(shí)累得只想偷懶,但是我最終沒有這樣做。因?yàn)槲抑酪龊娩N售工作,就必須下足夠的精力去工作,同時(shí)必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,否則你你連自己都無法說服自己去購買這些產(chǎn)品,更不用說說服別人購買你的產(chǎn)品。

時(shí)間過得非常之快,一個(gè)星期就這樣過去了。我從最初的什么都不懂,慢慢熟悉了自己要銷售的產(chǎn)品。然而,我非常清楚這僅僅是工作開始的第一步。在下來的日子里,我需要加倍地努力,并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣,為了增加自己的銷量,努力的向顧客推銷電器

產(chǎn)品。在這段時(shí)間里,我時(shí)常遭到顧客的冷眼,甚至是苛刻的指責(zé),有時(shí)我感到相當(dāng)?shù)臍鈶崳孕鑼?duì)該顧客陪笑臉。我開始由對(duì)工作生活的美好幻想一步步走近現(xiàn)實(shí)。也從中真正的體會(huì)到要獲得成功原來是如此的艱辛

“我必須堅(jiān)持做好自己的工作”成了我每天起床前對(duì)自己說的第一句話。我更加努力的工作,更加熱情地服務(wù)顧客,但是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲,我依然沒有將自己的產(chǎn)品推銷出去,唯一不同的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時(shí),我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活,慢慢的,我學(xué)會(huì)適應(yīng)了這份工作與生活,雖然依舊沒有將自己的產(chǎn)品推銷成功,但是我感覺到工作起來有勁了許多,同時(shí)心情變得輕松了許多,精神也得到了很大的滿足。 就這樣,一晃又過去了兩個(gè)星期,我仍是沒有推銷出自己的產(chǎn)品,但是我對(duì)自己的工作越來越滿意了,整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿足與提升,我做起事來就有了激情與信心。同時(shí),在這兩個(gè)星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時(shí)所使用的語言,推銷手段與技巧,把這些默記于心,并且把自己的心得體會(huì)不斷的積累起來并加以概括。

當(dāng)這次實(shí)踐活動(dòng)就快結(jié)束時(shí),我第一次也是唯一一次一個(gè)人推銷出了一件電器產(chǎn)品。事情是這樣的:那天中午,有一對(duì)中年夫婦想買一個(gè)空調(diào),但是他們不知買哪種好,而恰好我對(duì)空調(diào)是相當(dāng)了解的。在聽完我對(duì)各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后,他們?nèi)允仟q豫不決,一方面是因?yàn)閮r(jià)格較貴,另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否合適

他們。就在這時(shí),我先給他們各了一杯水,一是為了使顧客對(duì)我增加好感及信任度,二是為了給自己一個(gè)緩沖的余地來思考下一步該怎么做。在數(shù)十秒的高速思考后,我開始了進(jìn)一步的推銷。接下來,我詳細(xì)地詢問了他們家中的電器設(shè)備情況以及他們對(duì)電器的要求,經(jīng)過半個(gè)多小時(shí),我一一回答了他們的疑惑,之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定,只是想把價(jià)格壓低。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià)之后,我把價(jià)格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后,我結(jié)束我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我卻感到非常的自豪,因?yàn)樵谶@次活動(dòng)中,我成長了。

由于還沒開學(xué),我便在家中呆了幾天,并時(shí)而回想整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)過,我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先,我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商,而類似的同行在附近有許多家,但是生意為什么沒有我們家的好?我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的,顧客為什么不向這些銷售商直接采購呢?我們公司有一批長期的客戶,老總究竟是怎樣與他們保持長期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天,我都思考著這些問題。最終我得出了一些對(duì)這些問題的看法。對(duì)于第一個(gè)問題:我所在的公司一是地理位置比較好,處于道路交匯處;二是服務(wù)周到,主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn),使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客,基本能做到顧客 有問,我們必可答,還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問題:一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益,他們出

售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣,二是品牌代理商的貨品過于單一,許多散客往往要買幾種不同的電器。對(duì)與第三個(gè)問題:我至今無法想明白,更不用說老總的具體操作了。

雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月,但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識(shí)到的東西,懂得了許多為人處世的做法,也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中:電器知識(shí)屬于技能,只要用心,在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時(shí)間來融會(huì)貫通的。在銷售電器過程中,我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時(shí)候,你都必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒,耐心的等待,急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼,增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到,也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。只有當(dāng)你自己在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟,才會(huì)從內(nèi)心深處接受它,并且運(yùn)用它,使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí),你可以微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時(shí),你可以微笑;當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時(shí),你也可以微笑;當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí),你也可以微笑總之,在絕大部分場合里,你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情,更是一種人生的藝術(shù),如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù),那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的,隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的,要做到這一點(diǎn),并非易事。畢竟每個(gè)人都無法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題,因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時(shí)的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長期處

于壓抑之中,那么你就應(yīng)當(dāng)注意了,因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自己釋放出來,你就非常有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄,盡情地宣泄,只有這樣,你才能夠回歸自我,重新平衡自己的心態(tài),讓自己再次充滿充滿活力與激情,更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則,你首先會(huì)心態(tài)變老,甚至死亡。接著你會(huì)感覺到自己不堪重負(fù),慢慢地,你的精力就會(huì)大大減退,最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力,并學(xué)會(huì)享受這種快樂。

在工作的時(shí)間里,我時(shí)常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我,激勵(lì)著我。我在此時(shí)開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人,但是隨著年齡的增長,周圍環(huán)境的影響,我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來。如今,我親眼從別人身上看到了成功,也看到了成功背后的辛酸苦楚,我堅(jiān)定了自己的信念,并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力,尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起,腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢想邁進(jìn)。

2016最新暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2016-08-12 10:11 | #2樓

xx年7月10號(hào), 我開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實(shí)踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個(gè)方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會(huì)到"態(tài)度決定一切"這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時(shí),沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的"老-江湖"們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)老年人來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時(shí),我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作??傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的`需求,也許是子女教育的來源,而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時(shí)在賣場虛心向同事請(qǐng)教,取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。2016最新暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2016最新暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時(shí),我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個(gè)元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識(shí)了。

在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會(huì)同顧客說,"您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會(huì)吃虧了,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。

首先,在價(jià)格上,不要急于求成直接報(bào)底價(jià),因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句"你這價(jià)格還是不夠低,都沒怎么降價(jià),我再去別家看看吧......"所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)"明天"的機(jī)會(huì)。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找"為什么不買"的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用小家電,需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁他就會(huì)欣然接。

工作中的我,不敢說多么努力,但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵(lì)了我,認(rèn)可了我的能力,我會(huì)繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會(huì)在未來工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工

作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會(huì)到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來說吧, 每天從早上九點(diǎn)開始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了,嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想,父母為了我們付出了多少。

短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的.在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時(shí)方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流.為了美好的明天加油

2016最新暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識(shí).原本打算這個(gè)寒假老老實(shí)實(shí)在家陪父母過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費(fèi)賺出來.剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機(jī)朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因?yàn)檫@是第一次能較長時(shí)間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會(huì)到 態(tài)度決定一切 這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,太過誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的 老-江湖 們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在

進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

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最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。2016最新暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告文章2016最新暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告出自wk-78500000550996.html,此鏈接!。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗(yàn),到同品牌柜臺(tái)前 取經(jīng) 。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時(shí)在賣場虛心向同事請(qǐng)教,取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升,甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天,一個(gè)法國人來到店里,那些平日里能說會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談,在我的幫助下他選購了一款稱心的手機(jī)。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能(2016年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告)學(xué)著做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來的教育,尤其大學(xué)教育,教給我的是學(xué)習(xí)的能力,教我學(xué)會(huì)辯證地思維,而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了,雖然掙了不到一千塊錢,卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活。

2016最新暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

XX年7月20號(hào), 我開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實(shí)踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是

至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個(gè)方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會(huì)到"態(tài)度決定一切"這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時(shí),沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的"老-江湖"們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)老年人來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時(shí),我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時(shí)在賣場虛心向同事請(qǐng)教,取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。2016最新暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做

事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

大學(xué)生暑期家電促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時(shí),我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個(gè)元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識(shí)了。

在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會(huì)同顧客說,"您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會(huì)吃虧了,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。

首先,在價(jià)格上,不要急于求成直接報(bào)底價(jià),因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句"你這價(jià)格還是不夠低,都沒怎么降價(jià),我再去別家看看吧......"所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)"明天"的機(jī)會(huì)。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找"為什么不買"的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用小家電,需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁他就會(huì)欣然接。

工作中的我,不敢說多么努力,但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵(lì)了我,認(rèn)可了我的能力,我會(huì)繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會(huì)在未來工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會(huì)到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來說吧, 每天從早上九點(diǎn)開始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了,嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想,父母為了我們付出了多少。

短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的.在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時(shí)方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們

必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流.為了美好的明天加油!

暑期照明電器有限公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2016-08-12 23:43 | #3樓

暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來說,是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該采取何種方式進(jìn)行一直是倍受所有老師和同學(xué)所關(guān)注的!作為老師,當(dāng)然希望我們學(xué)生能通過暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí);而作為學(xué)生來說,我們自然也不甘于暑期就無所事事地窩在家里,我們也希望通過暑假這個(gè)較為難得的機(jī)遇,來鍛煉自己,完善自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,以及自我價(jià)值的增值! 暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì).同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

與多數(shù)大學(xué)生一樣,為了鍛煉自我,改造自我,造就自我,以便今后自己更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與需要,我作為一名大三學(xué)生,已經(jīng)是第三次加入到大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的行列中。 “實(shí)踐”是件聽起來輕松,實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足,甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩,確切地說,這是一個(gè)“過程”,過程中夾雜著忙與快樂?!叭f事開頭難”這話一點(diǎn)兒也不假,今年我在揚(yáng)州安多新照明電器有限公司打工實(shí)習(xí),該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高效格柵反射燈盤的廠家, 擁有多條國內(nèi)先進(jìn)的流水生產(chǎn)線, 產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力強(qiáng)勁。通過近兩個(gè)月的學(xué)習(xí),我了解到格柵燈盤是一種辦公區(qū)域的專業(yè)照明燈具,為保護(hù)工作人員的視力,故增加“格柵”條,防眩光、護(hù)眼且美觀。使用場所較廣泛:學(xué)校、寫字樓、營業(yè)廳、商場、圖書館等。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板和優(yōu)質(zhì)鋁材, 精心加工制造而成。 業(yè)精于專, 方顯卓越, 公司以良好的技術(shù), 先進(jìn)的設(shè)備, 豐富的制造經(jīng)驗(yàn), 不斷的開發(fā)研究, 已形成了可滿足市場和顧客多樣化需求的辦公照明產(chǎn)品系列, 高中低檔反射格柵燈盤, 節(jié)能支架燈, 三防燈, 格柵燈, 各類膠片燈及電感, 電子鎮(zhèn)流器等元器配件。因?yàn)榕c我所學(xué)專業(yè)毫無關(guān)系,剛開始便感到十分吃力。

隨之艱難,我坦然接受。在沒有親人的幫助、老師們的指導(dǎo)下,我憑著好學(xué)好問的決心跟隨在前輩后面學(xué)習(xí)并實(shí)踐操作,不懂就問,有時(shí)候問的問題在他看來太簡單不過了,我就有可能挨罵,但我總是忍著,繼續(xù)聽他講下去,直到聽明白為止,再開始重新實(shí)踐操作,知道自己認(rèn)為完好為止。最終還是很欣慰地感覺到自己在不斷進(jìn)步,其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí),更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作,只有基本工作做的夠好,才能贏得上級(jí)和同事的信賴,才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。

實(shí)踐讓我與社會(huì)零距離接觸,把我從校園帶到社會(huì)中,讓我親身體味社會(huì)生活,使我學(xué)到了真本領(lǐng),讓我明白了社會(huì)并不像我們?cè)谛@里所想像的那樣美好。社會(huì)是殘酷的,到處充滿了激烈的競爭。一個(gè)人要想在社會(huì)中立足真是太難了,太不容易了。何況那些為社會(huì)、國家、民族做出巨大貢獻(xiàn)的人們,他們不但立足于社會(huì)而且貢獻(xiàn)于社會(huì),真是太不簡單,太了不起了,是我們常人所無法比擬的。他們所吃的苦是我們所無法承受的,他們付出的是我們所無法付出的,他們思維的模式、方法以及對(duì)待同一問題的看法處理與思考都和常人不同。通過實(shí)踐讓我對(duì)自己有了一個(gè)全面而系統(tǒng)的了解,使我認(rèn)識(shí)道自己的不足,為自己在今后的學(xué)習(xí)工作中樹立了基準(zhǔn)和目標(biāo)。在生活中為注意和改正不足打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為自己以后畢業(yè),走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)踐也教會(huì)我唯有工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)領(lǐng)域的順利完成,對(duì)工作唯有認(rèn)真對(duì)待才會(huì)有條不紊,才會(huì)順利進(jìn)行,形成周期的良性循環(huán);在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜,只有了解人性,在生存的空間里才會(huì)游刃有余。當(dāng)然,知識(shí)就是力量,唯有牢牢掌握,才能在人生的職場上春風(fēng)得意。只有懂得多,識(shí)得廣,才能勝任工作。

很高興能有大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐,總體來說,我自己真真正正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),相信三年的社會(huì)實(shí)踐對(duì)即將畢業(yè)的我會(huì)有很大的幫助,也將在我的人生中留下深刻的印象并將影響我一生的足跡。

蘇寧暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2016-08-12 13:24 | #4樓

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),是適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展要求、培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強(qiáng)集體主義、愛國主義、社會(huì)主義教育,升華思想的有效途徑。積極投身社會(huì)實(shí)踐,深入群眾,了解社會(huì),增長才干,是青年學(xué)生成長成才的正確道路,是青年學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技能,發(fā)揮聰明才智,積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)的重要途徑。

實(shí)踐,就是把所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已.從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐.“ 沒有實(shí)踐,就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會(huì) , 了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì) , 品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

經(jīng)過朋友介紹,我來到了蘇寧電器公司。蘇寧連鎖發(fā)展一直堅(jiān)持“系統(tǒng)穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)健全、快捷推進(jìn)”的原則,在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化了組織體系建設(shè),突出了“店面、物流、售后、客服”這四大終端的地位和作用,全力打造了7個(gè)核心競爭力,即企業(yè)文化、店面網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品資源、物流、服務(wù)、信息、人力資源。

蘇寧經(jīng)營理念就是“整合社會(huì)資源,合作共贏;滿足顧客需要,至真至誠”。蘇寧連鎖經(jīng)營的精髓在于為社會(huì)提供服務(wù),為供應(yīng)商服務(wù),平等互利,合作共贏。

在經(jīng)營類別上,蘇寧電器有空調(diào)大世界、冰洗極地、視聽新時(shí)空、手機(jī)精品廣場、繽紛小家電、電腦新天地、超級(jí)特賣場,銷售的商品覆蓋了傳統(tǒng)的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電、音箱碟機(jī)、小家電、手機(jī)、通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、個(gè)人電腦、辦公設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品等各類家用電器上千個(gè)品牌、10萬多個(gè)規(guī)格型號(hào),為消費(fèi)者提供廣泛的選擇空間。

經(jīng)過簡單的培訓(xùn),我被分到了蘇寧電器售后服務(wù)部門。蘇寧售后服務(wù)中心作為專門從事售后安裝、維修、保養(yǎng)的部門,是蘇寧服務(wù)的主力軍,為了實(shí)現(xiàn)“服務(wù)品牌定位”這一戰(zhàn)略目標(biāo),我們一直在售后服務(wù)上堅(jiān)持“專業(yè)自營”的方針,建立了30多個(gè)售后服務(wù)中心,1800多個(gè)社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),構(gòu)成了市中、市郊、縣鎮(zhèn)三級(jí)縱向售后網(wǎng)絡(luò),擁有技術(shù)骨干上萬人,日最大安裝能力10萬臺(tái)套,日最大維修能力5萬臺(tái)套。

蘇寧客戶服務(wù)中心是專職負(fù)責(zé)服務(wù)受理與監(jiān)管的終端為了統(tǒng)一顧客咨詢、投訴的受理并加強(qiáng)內(nèi)部服務(wù)的監(jiān)管,蘇寧建立了電器流通企業(yè)中首家以呼叫中心基站為平臺(tái),以CRM為目標(biāo)的客戶服務(wù)體系,真正實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)電話解決一切,追求100%的顧客滿意度”。目前蘇寧電器在全國29個(gè)城市建立了客戶服務(wù)中心,擁有1000多個(gè)服務(wù)區(qū),5000多名員工,日最高信息處理能力達(dá)到30萬件。

在培訓(xùn)期間,我們認(rèn)真閱讀了《蘇寧電器連鎖經(jīng)營售后服務(wù)工作手冊(cè)》,蘇寧電器連鎖經(jīng)營體系售后服務(wù)的基本原則是我們每個(gè)人都銘記于心的內(nèi)容:

蘇寧電器連鎖經(jīng)營體系的售后服務(wù)遵循“五統(tǒng)一”原則:

統(tǒng)一管理:即連鎖企業(yè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)上由售后總部統(tǒng)一管理,包括統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)信息匯集、資料統(tǒng)一調(diào)配。

統(tǒng)計(jì)流程:即在連鎖企業(yè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)的作業(yè)流程、信息流轉(zhuǎn)流程、單據(jù)流轉(zhuǎn)流程在全

國范圍內(nèi)統(tǒng)一,由總部具體制定。

統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語言:即在服務(wù)過程中。作業(yè)人員以統(tǒng)一的面貌面對(duì)顧客,建立蘇寧電器集團(tuán)全國統(tǒng)一的服務(wù)品牌形象。

售后服務(wù)的完成需要很多同事的共同努力,經(jīng)過幾個(gè)步驟逐一進(jìn)行。我負(fù)責(zé)的是電腦輸入操作流程,具體步驟是:

⑴作業(yè)單輸入。從信息受理處取得作業(yè)單據(jù),及時(shí)錄入電腦,并將單據(jù)返回信息受理保存,錄入完單據(jù)加蓋“已結(jié)算”章,裝訂好,作廢單據(jù)加蓋“已作廢”裝訂好入柜保存。

⑵派工信息錄入。從作業(yè)部派工處取得各網(wǎng)點(diǎn)派工信息表,及時(shí)錄入電腦,并將派工信息表交監(jiān)管員。

⑶結(jié)算信息錄入。從審單員處取得審核過的作業(yè)單結(jié)算聯(lián),錄入結(jié)算信息,并將結(jié)算聯(lián)交信息受理保管。

⑷報(bào)表打印。每日打印作業(yè)數(shù)量報(bào)表和未完工信息表,每月打印作業(yè)獎(jiǎng)金匯總表。 一個(gè)人做任何事情都會(huì)遇到許多的疑問,但是在通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐后,解決問題,這也是一種收獲。在服務(wù)過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對(duì)顧客,以顧客至上的心態(tài)去服務(wù),這樣才能讓顧客滿意。在社會(huì)上,任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人,只不過是服務(wù)的人群不同,交往方式不同而已。通過這次

電器實(shí)踐報(bào)告(篇9)

銷售電器社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐背景

隨著科技的不斷發(fā)展和人們生活水平的提高,電器產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧T陔娖魇袌鲋?,各種品牌和型號(hào)的電器琳瑯滿目,消費(fèi)者在選擇和購買中常常會(huì)感到迷惑。為了更好地了解電器銷售業(yè)的市場現(xiàn)狀和需求,更好地服務(wù)消費(fèi)者,我們進(jìn)行了銷售電器的社會(huì)實(shí)踐。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1.參觀了蘇寧、國美等電器連鎖店

在實(shí)踐的過程中,我們首先參觀了蘇寧、國美等知名電器連鎖店。通過參觀,我們了解到這些大型電器連鎖店的商品種類繁多,并且不僅僅銷售電視機(jī)、洗衣機(jī)、空調(diào)等基本電器產(chǎn)品,也銷售個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品以及家庭廚房用品等。此外,這些電器連鎖店還推廣新品,制定多層次的促銷策略來吸引消費(fèi)者。

2.與蘇寧、國美等大型電器連鎖店的銷售人員進(jìn)行交流

在與蘇寧、國美等大型電器連鎖店的銷售人員溝通中,我們了解到了銷售電器的一些關(guān)鍵問題和銷售技巧,比如自我修養(yǎng)、商品知識(shí)、銷售技巧、市場推廣等等。消費(fèi)者并不是專業(yè)人士,他們往往沒有足夠的商品知識(shí)和購物經(jīng)驗(yàn)。而銷售人員可以根據(jù)消費(fèi)者的需求,進(jìn)行產(chǎn)品推薦和解決問題,同時(shí)通過技巧的表現(xiàn)進(jìn)行促銷。

3.進(jìn)行市場調(diào)研

為了更好地了解市場需求,我們還進(jìn)行了市場調(diào)研。我們通過問卷調(diào)查和實(shí)地走訪,了解到消費(fèi)者對(duì)于電器產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn),對(duì)于不同品牌電器的好感度,以及電器銷售市場的發(fā)展趨勢等等。

三、實(shí)踐收獲

1.了解電器市場現(xiàn)狀

經(jīng)過這次實(shí)踐,我們對(duì)于電器市場的現(xiàn)狀有了更深刻的了解。電器市場如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)多元化的市場,不僅僅包含基本電器產(chǎn)品,還包括數(shù)碼產(chǎn)品、廚房用品等等。同時(shí),各種促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策也不斷推陳出新,給消費(fèi)者帶來更大的購物便利和優(yōu)惠。

2.學(xué)習(xí)銷售技巧

在與蘇寧、國美等大型電器連鎖店的銷售人員交流中,我們學(xué)習(xí)到了諸多的銷售技巧。比如,銷售人員可以通過了解消費(fèi)者的需求和購買習(xí)慣,來進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品推薦和促銷活動(dòng)。同時(shí),通過構(gòu)建個(gè)人信任和情感聯(lián)系,也能夠增強(qiáng)自己的銷售能力。

3.了解消費(fèi)者的需求

通過市場調(diào)研,我們了解到消費(fèi)者對(duì)于電器產(chǎn)品的需求和好感度,這使得我們?cè)阡N售電器時(shí)更能夠?qū)⑾M(fèi)者的需求和喜好放在首位,為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

四、總結(jié)

本次社會(huì)實(shí)踐,讓我們進(jìn)一步了解到電器銷售市場的現(xiàn)狀和需求,學(xué)習(xí)到銷售技巧,同時(shí)也加深了我們對(duì)于消費(fèi)者需求的了解。在未來的電器銷售中,我們將會(huì)運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)來更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)。

電器實(shí)踐報(bào)告(篇10)

電器賣場專柜社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

我的實(shí)習(xí)是從青島開始的。當(dāng)時(shí)我和我的同學(xué)們一起去了青島,在一家服裝廠里面做普工,每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量,還有就是包裝工作。后來做了一個(gè)月,大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇,于是我們又從青島回來。

回來之后,我就進(jìn)了科沃斯電器有限公司,在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點(diǎn)是星力百貨中山店,和張姐一起上班,每天我們要上班6個(gè)半小時(shí)。但是只過了一個(gè)星期,我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了貴陽國貿(mào)百貨。我是作為新人去國貿(mào)百貨的,所以一去那里我們就要接受國貿(mào)公司4天的培訓(xùn),那四天真的很累。培訓(xùn)完后還要上班,不過很充實(shí)。而且最讓我高興的是,我在培訓(xùn)中得了第三名,當(dāng)時(shí)一共有50多個(gè)人參加培訓(xùn),我的心里好開心啊。國貿(mào)還給我了一個(gè)培訓(xùn)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的小包。

我在國貿(mào)百貨5f科沃斯電器專柜上班,我們賣的是一款徐靜蕾姐姐代言的智能吸塵掃地機(jī),科沃斯地寶,當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。

這里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器,你買回去之后只需要給它設(shè)定一個(gè)時(shí)間。到時(shí)間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了,而且當(dāng)它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當(dāng)然,還不只這些,如果你家里有樓梯它也不會(huì)從上面掉下來,更棒的是,它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個(gè)月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的55%,72%和145%,我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資,感覺很有成就感。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開的。

首先,我覺得不論做什么我們都要盡力,盡管我只是一個(gè)導(dǎo)購。我們公司不是特別大的公司,知名度不是很高,所以剛開始的時(shí)候我們的'銷售業(yè)績不好,第一個(gè)月下來只賣了8臺(tái)。完成了商場業(yè)績的55%,被開了罰單。銷售不好的原因有很多,比如知名度不高啦,還有就是我的銷售技巧不好。于是我會(huì)自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn),讓更多的客戶接受我們的機(jī)器。國貿(mào)這邊管理很嚴(yán),我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力,我對(duì)我的對(duì)班說:不就是罰單么?我賣一個(gè)最低價(jià)格的機(jī)器,提成都?jí)蛩麄冮_一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩,但是我也在很賣力的賣機(jī)器。

其次,我想談?wù)勝u場里面和臨柜導(dǎo)購的關(guān)系。我在賣場有很多朋友,當(dāng)然還有主管,國貿(mào)百貨的李主管很喜歡我,所以有的時(shí)候即使我做錯(cuò)了。要被開罰單主管也會(huì)開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友,比如你吃飯去啦,你的臨柜朋友就會(huì)幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了,就不會(huì)和別人一樣經(jīng)常被開罰單。我有很多朋友,所以當(dāng)?shù)緛砼R的時(shí)候我也不怕煩悶。

最后,我要談?wù)勎易约鹤鲣N售的感受,雖然我是一個(gè)導(dǎo)購,小小的一名導(dǎo)購。但是很多公司的事情我也會(huì)幫忙去做,比如送貨到顧客家啊,還有售后的一些服務(wù)啊??偨Y(jié)了一下,不論做什么事情一定要用心。而且只有付出,才會(huì)有收獲。當(dāng)然,我也是這樣做的,科沃斯電器有限公司在貴陽的銷售數(shù)量我一直都是第一,我想這也是我努力的結(jié)果。

電器實(shí)踐報(bào)告(篇11)

我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的,張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái),之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力,所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

一、所在單位概況:

現(xiàn)在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。由剛開始的一個(gè)小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣,發(fā)展速度驚人,著實(shí)令人嘆服

張超電器行堅(jiān)持“薄利多銷,服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念,依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過實(shí)施精細(xì)化管理,加速企業(yè)發(fā)展,力爭在市場上取勝。

二、自己所理解的所在單位:

我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想,但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費(fèi)者的心理需求的話,往 往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里,甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品,我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)。看到很多消費(fèi)者都是拿著張超電器行會(huì)員卡來進(jìn)行第二次以上的購買,然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時(shí),我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

三、自己所在單位中的工作、角色:

我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù),但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的,我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 。

第一:需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

四、工作中的心得體會(huì):

我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作,雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上,現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào),明白了它各個(gè)元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了。

在銷售方面,我曾經(jīng)有過經(jīng)驗(yàn),大學(xué)暑假賣過手機(jī),比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來說,要簡單的多??照{(diào)銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,其中促銷方面的手段大同小異,但我認(rèn)為,如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫房的循環(huán),推出擠壓商品的話,就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷,前兩天又趕上我們的店慶,我就會(huì)同顧客說,“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷:店慶促銷;暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在張超電器行買空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了?!?/p>

而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià),因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,都沒怎么降價(jià),我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買空調(diào)上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破,群體顧客需 要分析誰是決定購買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào),向你問東問西,從開關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解,你的辛苦有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的空調(diào),他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他彩頁他就會(huì)欣然接受。 我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。

第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗(yàn),到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時(shí)在賣場虛心向同事請(qǐng)教,取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升,甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多

優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜,只有了解人性,在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力,對(duì)人要友好,這是對(duì)自己的必然要求,那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜,有善良也有丑惡,我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層,這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己,畢竟現(xiàn)實(shí)的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅,他見我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧,其實(shí)我知道他是在故意整我,因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上,我見他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說到“你這種態(tài)度,要不要我在會(huì)議上提一下”他沒話說了。

我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,太過誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.

第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。

堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

五、小結(jié)

工作中的我,不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我,認(rèn)可了我的能力,我會(huì)繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會(huì)在未來工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告范例11篇


幼兒教師教育網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的“英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告”現(xiàn)在分享給大家,對(duì)于職業(yè)人。我們都需要做好撰寫報(bào)告的準(zhǔn)備,勤寫報(bào)告對(duì)我們的邏輯能力有一定的幫助,你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?還請(qǐng)多多關(guān)注我們網(wǎng)站。

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇1

暑假的假期時(shí)間一般很長,差不多有兩個(gè)月的時(shí)間吧。這兩個(gè)月是一段很難得的時(shí)間,只要你把握好了,可以做很多事情。我想做的事情就是暑假的時(shí)候到社會(huì)上參加實(shí)踐活動(dòng),加強(qiáng)自己的能力。

實(shí)踐嗎,就是自己出去從事于自己專業(yè)想干或是不相干的實(shí)習(xí),不過目的只有一個(gè),那就是做到鍛煉自己,讓自己的動(dòng)手能力得到加強(qiáng),從而在以后的工作學(xué)習(xí)中取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)!賺錢倒是其次。

我是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里,我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,鍛煉英語聽說讀寫能力,掌握實(shí)用的商務(wù)英語技能,實(shí)踐和鞏固商務(wù)英語知識(shí),為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),從個(gè)人發(fā)展方面說,對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價(jià)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?

同事相處

踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是多工作,少閑話。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

自學(xué)能力

在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,在一個(gè)項(xiàng)目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。~我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

工作辛苦

就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)??梢运瘧杏X,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

我在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí),加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。做到:

(1)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際;

(2)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí);

(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系;

(4)堅(jiān)持學(xué)以致用;商務(wù)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。

實(shí)習(xí)中深有體會(huì),許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識(shí),可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性。人生難免會(huì)遇到挫折,沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。

天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。而我已深刻的體會(huì)到我經(jīng)驗(yàn)的不足了,并且也認(rèn)識(shí)到了我所學(xué)的淺薄,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助。感謝在這期間所有幫助過我和關(guān)心過我的人!

當(dāng)代大學(xué)生是我們這個(gè)時(shí)代的希望,振興祖國的重任也在我們身上,我們不能成為垮掉的一代,我們要繼續(xù)努力的將我們的事情做好,將來畢業(yè)后為社會(huì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),這才是我們多年艱苦學(xué)習(xí)的結(jié)果,我相信在我們這一代的拼搏下,我們祖國的未來一定會(huì)更加的強(qiáng)大、繁榮!

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇2

中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷地有新事物涌現(xiàn)。我們?cè)趽碛性絹碓蕉鄼C(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn)。昨天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉。中國的經(jīng)濟(jì)與其他國家接軌的同時(shí),對(duì)于人才的要求也會(huì)越來越高,我們不僅要學(xué)好學(xué)校里老師教授的知識(shí),還要不斷從生活中、實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)。只有用更多的知識(shí)來武裝自己,才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。

只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才能很好地聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才能將課堂上的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好地為社會(huì)服務(wù)?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好地將課堂上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,加深對(duì)本專業(yè)的了解與認(rèn)識(shí),我們開展了一次以參觀工廠和聆聽嘉賓講座為主題的認(rèn)知實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)為英語專業(yè)的必修課程,是專業(yè)基礎(chǔ)課程階段的實(shí)踐活動(dòng)之一,主要讓學(xué)生在學(xué)完基礎(chǔ)課程和部分專業(yè)基礎(chǔ)課程后,通過參觀、聽講座、總結(jié),初步培養(yǎng)學(xué)生接受實(shí)踐活動(dòng)信息的一般能力,并對(duì)專業(yè)知識(shí)在企業(yè)中的應(yīng)用情況和企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀有一定的了解,為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。

1.加深對(duì)課堂知識(shí)的理解,對(duì)以前所學(xué)的知識(shí)達(dá)到一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和感知,并以此對(duì)自己的專業(yè)有個(gè)更好的應(yīng)用和了解。一方面,通過企業(yè)實(shí)習(xí),參觀工廠來了解企業(yè)需要的人才類型,學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);另一方面,通過聆聽嘉賓的講座認(rèn)識(shí)到自己學(xué)習(xí)上的不足,擴(kuò)展對(duì)英語專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí),為了解和鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件;

2.培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和社會(huì)活動(dòng)能力,使其加深對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí),端正工作態(tài)度,學(xué)習(xí)工作方法,鍛煉專業(yè)技能,為學(xué)校與社會(huì)的對(duì)接、專業(yè)與工作的融合奠定必要的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

河北硅谷化工有限公司

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

XX月XX日在老師們的帶領(lǐng)和河北硅谷化工有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指引下我們對(duì)該公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心引導(dǎo)與講解,使我們對(duì)這個(gè)河北省著名民營科技企業(yè)有了深入的了解和認(rèn)知,同時(shí)也深刻意識(shí)到人才對(duì)于企業(yè)的生存乃至于發(fā)展的重要性。該公司是以開發(fā)、生產(chǎn)和銷售新型有機(jī)材料為主的專業(yè)化民營科技企業(yè),是國內(nèi)最具實(shí)力的防污閃涂料、復(fù)合絕緣子、鉆井液添加劑、特種化學(xué)纖維產(chǎn)品的研究和制造商之一,是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、國家火炬計(jì)劃新材料產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、河北省民營科技十強(qiáng)企業(yè)。河北硅谷化工研究院是經(jīng)河北省科學(xué)技術(shù)廳批準(zhǔn)設(shè)立的民辦科研機(jī)構(gòu),專業(yè)從事化工新材料及其邊緣科學(xué)領(lǐng)域的開發(fā),主要研究的新產(chǎn)品達(dá)20多項(xiàng),填補(bǔ)了多項(xiàng)國內(nèi)空白。多種產(chǎn)品獲國家發(fā)明專利,幾年來五次獲省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng),四項(xiàng)產(chǎn)品列入國家星火計(jì)劃,RTV防污閃涂料、PRTV防污閃復(fù)合涂料和SF260降粘劑分別獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品,芳綸Ⅱ項(xiàng)目被列入河北省“十一五”計(jì)劃八大工程。20xx年河北硅谷化工有限公司被全國總工會(huì)授予“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。20xx年“碳纖維復(fù)合芯導(dǎo)線項(xiàng)目”通過國家“863計(jì)劃”專家組評(píng)審。河北硅谷化工有限公司建有千畝生態(tài)園林生產(chǎn)廠區(qū),擁有先進(jìn)的科研、生產(chǎn)裝備,建立了ISO9001質(zhì)量管理體系、 ISO14001環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系,為研發(fā)和生產(chǎn)高技術(shù)含量的“硅谷”牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、石油、交通和國防軍等領(lǐng)域。

該公司的目標(biāo)是挑戰(zhàn)世界尖端科技,把硅谷化工建成中國硅氟、特種纖維研發(fā)的一塊高地,建成一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型民族工業(yè)企業(yè)。為振興民族工業(yè)而努力奮斗!多年來,每年堅(jiān)持把利潤的30%作為“硬指標(biāo)”投入科研,還先后與山東大學(xué)、中科院、晨光化工研究院等10余家院所和科研機(jī)構(gòu)建立了技術(shù)合作關(guān)系,形成強(qiáng)大的研發(fā)能力。公司還成立了河北硅谷化工研究院專業(yè)從事新產(chǎn)品的研發(fā)。研究院設(shè)有6個(gè)研究所、1個(gè)設(shè)計(jì)所和1個(gè)試驗(yàn)廠薈萃了一批國內(nèi)資深的新材料專家和海外歸來的學(xué)者,有教授、高級(jí)工程師、博士和眾多的中、初級(jí)科研人員。他們中有從事過國家七五、八五、九五項(xiàng)目和國家863攻關(guān)計(jì)劃的專門人才,取得過多項(xiàng)國際先進(jìn)、國內(nèi)首創(chuàng)、國內(nèi)領(lǐng)先的科技成果。研究院體制新穎靈活,是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新力強(qiáng)大的專業(yè)化科研機(jī)構(gòu),具備了承擔(dān)大型研究開發(fā)任務(wù)的能力。發(fā)展戰(zhàn)略是以思路創(chuàng)新帶動(dòng)實(shí)業(yè)創(chuàng)新,以人才創(chuàng)新帶動(dòng)科技創(chuàng)新,以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。參觀工廠的這次經(jīng)歷讓我體會(huì)到造就一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)除了擁有尖端的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備之外,最重要的是有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和一批踏實(shí)肯干的優(yōu)秀人才。當(dāng)今社會(huì),人才是企業(yè)和社會(huì)發(fā)展的核心要素。特別是企業(yè),人才更加重要。企業(yè)的職能是“整合資源,創(chuàng)新價(jià)值,創(chuàng)造財(cái)富”。唯有人才,才能創(chuàng)造。作為當(dāng)代大學(xué)生,豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備是極其重要的。我們應(yīng)努力學(xué)習(xí)專業(yè)文化知識(shí)和技能來適應(yīng)社會(huì)的需求。

XX月XX日晚,應(yīng)我院邀請(qǐng)58同城邯鄲公司經(jīng)理耿金鵬在七教為我們做了精彩紛呈的關(guān)于電子商務(wù)的講座。他很詳細(xì)的給我們講述了關(guān)于電子商務(wù)的基本知識(shí)并就電子商務(wù)近年來的發(fā)展做了簡要介紹,同時(shí)以58同城的建立和發(fā)展為實(shí)例,把知識(shí)和實(shí)際聯(lián)系生動(dòng)的給我們做了講座。通過耿經(jīng)理的講解,使我們對(duì)于如何把課本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際有了一個(gè)具體的概念,也使我們懂得了知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用的重要性。講座期間,耿經(jīng)理還給我們講了一些面試時(shí)的技巧和注意事項(xiàng),并和我們做了現(xiàn)場示范。耿經(jīng)理讓兩個(gè)同學(xué)做了練習(xí)面試,對(duì)此過程中出現(xiàn)的問題予以指正并提出了寶貴建議。講座的最后,耿經(jīng)理對(duì)同學(xué)們的提問耐心地一一做了解答,傳授了他個(gè)人親身力行一路走來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。整場講座得到了同學(xué)們的一致好評(píng),使得同學(xué)們受益匪淺。

XX月XX日,應(yīng)我院領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng),邢臺(tái)海關(guān)張志軍關(guān)長到我院講學(xué)。張關(guān)長悉心準(zhǔn)備了關(guān)于海關(guān)的相關(guān)知識(shí),對(duì)我國海關(guān)的產(chǎn)生以及發(fā)展演變過程做了細(xì)致的講解,同時(shí)也對(duì)海關(guān)的職能以及其他關(guān)于海關(guān)的實(shí)用知識(shí)進(jìn)行了闡述說明并在講解過程中結(jié)合自己在上海海關(guān)學(xué)院的求學(xué)歷程。最后,張關(guān)長和同學(xué)們積極互動(dòng),對(duì)于同學(xué)們的疑問悉心剖析,使得同學(xué)們對(duì)于我國的海關(guān)有了系統(tǒng)深入的認(rèn)識(shí)與了解,消除了很多認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一個(gè)很好的鍛煉。通過實(shí)習(xí),使我加深了對(duì)課堂知識(shí)的理解,對(duì)以前所學(xué)的知識(shí)達(dá)到一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和感知,并以此對(duì)自己的專業(yè)有個(gè)更好的應(yīng)用和了解;同時(shí)也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西,感受課本外的知識(shí)。此外,通過這次的實(shí)習(xí)我還明白到要好好珍惜在校的時(shí)間,把握好學(xué)習(xí)時(shí)間, 且行且學(xué)。作為英語專業(yè)的學(xué)生,我們更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自身不足的地方,并努力思考我們應(yīng)該怎么做才能提高英語的技能和水平,以此達(dá)到社會(huì)所要求的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)樽陨頁碛胸S富的知識(shí)儲(chǔ)備是極其重要的!

這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)是我寶貴的財(cái)富,相信在以后的學(xué)習(xí)和工作中這會(huì)對(duì)我產(chǎn)生很大的影響,在今后的日子里我更會(huì)不懈努力,不斷拼搏!

最后感謝學(xué)校和老師們給我們安排這次寶貴的的認(rèn)知實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇3

作為新世紀(jì)的高素質(zhì)人才,我們一代年輕人應(yīng)該關(guān)注社會(huì)問題、關(guān)心社會(huì)生活,積極參加社會(huì)實(shí)踐、服務(wù)活動(dòng),努力提高自身素質(zhì),從而提高自身修養(yǎng),成為一名合格的適合社會(huì)現(xiàn)狀的有用的人才。

因此,在XX年的寒假中我們學(xué)校開展了以“踐行青春責(zé)任,弘揚(yáng)社會(huì)風(fēng)尚”為主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)。

我組共有兩名成員:高一(7)班的高聰慧和高一(7)班的黃超麒。由于我組成員均住在龍灣區(qū)蒲州鎮(zhèn)蒲江社區(qū),因此我組在龍灣區(qū)蒲州鎮(zhèn)蒲江社區(qū)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),內(nèi)容包括對(duì)社區(qū)地面的打掃及垃圾的清理。

這件工作對(duì)于我們現(xiàn)年齡段的人來說確實(shí)是一個(gè)很好的提高自身素養(yǎng)、體現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。所以雖然我組成員較少,但是仍然很認(rèn)真的對(duì)社區(qū)進(jìn)行了打掃和清理。

2月22日農(nóng)歷正月初九,我們小組相約在社區(qū)東越小區(qū)進(jìn)行地面的清潔工作。

來到了工作場地,我們發(fā)現(xiàn)地面上有很多的垃圾,社區(qū)的居民也并未將垃圾擺放到指定的位置。由于位置靠近河道,垃圾經(jīng)過風(fēng)吹容易飄入河道,對(duì)附近水體造成污染,因此對(duì)附近的垃圾清理是極為必要的。

首先,我組成員向社區(qū)借來了垃圾車及鏟子和掃帚,對(duì)社區(qū)指定的垃圾堆放處進(jìn)行了清理。然后,我組成員開始了對(duì)地面的清理,由于垃圾過多,我們的工作量十分大,只得現(xiàn)將垃圾掃成一堆,然后再統(tǒng)一進(jìn)行清理。不得不說的是進(jìn)行清潔工作的收集工具是鏟子而不是我們平常用的畚斗,因此我們?cè)谶M(jìn)行清潔工作時(shí)非常痛苦。鏟子十分的重,我們這些從小生活在城市里的孩子基本上沒怎么接觸過,用起來十分的笨拙,用到最后手都酸得難以抬起來。隨后,我們將收集在一起的垃圾一同運(yùn)上了垃圾車,交給城市環(huán)衛(wèi)人員處理。

總的來說,這次活動(dòng)最大的實(shí)踐意義便是學(xué)會(huì)了怎樣用鏟子收集垃圾。對(duì)我們來說最大的收獲是精神上的滿足,我們?cè)趧趧?dòng)之中發(fā)現(xiàn)了自身的價(jià)值,體會(huì)到了城市環(huán)衛(wèi)人員工作的艱辛和困難,對(duì)這些環(huán)衛(wèi)人員又多了幾分敬意。我們知道了任何一個(gè)工作都有其偉大的一面,就如平常很多認(rèn)為“低賤”的清潔工也是如此,若不是他們起早貪黑的辛勤勞動(dòng),哪來我們整潔的城市,哪來我們清潔的家園?但是現(xiàn)在人們給予他們的更多的是鄙夷的眼光,而不是尊敬的眼光,每個(gè)工作都是光榮的。借用陳勝的一句話:“王侯將相寧有種乎?”

在短短兩個(gè)小時(shí)的實(shí)踐過程中,我們?cè)谄溟g發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)在社會(huì)普遍存在的問題。

首先,不得不說的是社區(qū)垃圾堆放處的垃圾很多,其間我們發(fā)現(xiàn)有很多的并未用完的生活用品及許多并未食用完的食品。這個(gè)現(xiàn)象引發(fā)了我們的思考,不可否認(rèn),現(xiàn)在生活條件改善,人民物質(zhì)生活質(zhì)量日益提升,但是對(duì)于生活用品和食品的浪費(fèi)現(xiàn)象極為嚴(yán)重,這無疑加重了社會(huì)的負(fù)擔(dān),阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對(duì)于浪費(fèi)問題,已經(jīng)有了無數(shù)的報(bào)告和建議,然而直到今日這個(gè)現(xiàn)象任然普遍存在于人們的生活之中。不要以為浪費(fèi)一粒米、一滴水便不是浪費(fèi),積少成多的道理大家應(yīng)該都懂,但為何浪費(fèi)的風(fēng)氣不是減少反而是在增加呢?

其次,我們發(fā)現(xiàn)社區(qū)地面上到處都是果皮紙屑包裝紙。每天都會(huì)有清潔人員來清潔,但是到了第二天這些垃圾竟又躺在了地上,總不可能是垃圾自己跑了回去吧。然而由此可見,現(xiàn)代人的素質(zhì)仍然不是很高,亂丟垃圾的現(xiàn)象普遍存在。作為一個(gè)文明大國的公民,我們應(yīng)該自覺遵守這些約定俗成的規(guī)則,像這些亂丟垃圾、隨地吐痰的現(xiàn)象早應(yīng)該杜絕。然而這些現(xiàn)象如今就發(fā)生在我們身邊,但是我們卻是熟視無睹,雖然大家都知道這些事是不對(duì)的,這不得不引發(fā)人們的深思。

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇4

寒假期間,我到江西地質(zhì)中學(xué)進(jìn)行了實(shí)踐?,F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。此次活動(dòng),我在地質(zhì)中學(xué)初三畢業(yè)班擔(dān)任了兩個(gè)星期的英語教師,收獲頗豐:在實(shí)踐的過程中經(jīng)歷了做學(xué)生所不能經(jīng)歷到的事情,檢驗(yàn)了自己的學(xué)識(shí)水平,加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)的認(rèn)知,也因此,實(shí)際應(yīng)用能力得到了前所未有的提升。

這是我第一次當(dāng)老師,沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),所以,我首先向我以前的英語老師做了請(qǐng)教。他首先向我講述了當(dāng)一名老師應(yīng)該具備的基本能力和素質(zhì),簡述如下:

一、調(diào)動(dòng)能力,即將課堂氣氛活躍開來的能力,使課堂教學(xué)生動(dòng)活潑;

二、語言表達(dá)能力,前者是建立在此基礎(chǔ)上的,這個(gè)能力強(qiáng)的教師,他的教課質(zhì)量也會(huì)很好;

三、具備相應(yīng)的足夠?qū)I(yè)知識(shí),這點(diǎn)尤為重要,關(guān)系著整個(gè)教學(xué)過程是否能夠順利進(jìn)行,學(xué)生是否能從老師那學(xué)到正確無誤的知識(shí);

第四、虛心好學(xué),有了這點(diǎn)素養(yǎng),作為一個(gè)老師,便能不斷吸取新的教學(xué)理念,優(yōu)化教學(xué)水平,使自己在激烈的教育教學(xué)競爭中處于有利地位。

他還強(qiáng)調(diào),教師在上課前,一定要備好課,這樣在已經(jīng)列好的教學(xué)提綱之下,就容易進(jìn)行臨時(shí)的發(fā)揮,取得良好的課堂效果,而不至于講課時(shí)章法大亂,無法正常教學(xué)。接著,他讓我去他教的班級(jí)聽課,并要求我要認(rèn)真地從他的教學(xué)模式中汲取一些教學(xué)方法,必要時(shí)作一些筆記。我如是做了。聽了三天的課,我逐步地了解并接受了一些關(guān)于英語教學(xué)的程序與手段。

第四天,我開始了平生第一次的當(dāng)老師的體驗(yàn)。

早晨,我用過餐,梳理了一下,便拿著教本和昨晚準(zhǔn)備好的要講授的內(nèi)容來到學(xué)校。我和我的英語老師交談了一會(huì)兒,鈴聲便響了。他拍了拍我的肩膀,說了聲“去吧”。我微微地點(diǎn)了一下頭,轉(zhuǎn)身走向教室。即將踏入教室門了,我的心撲通撲通直跳,臉也熱得似乎冒起了煙,不知道說什么好。我長吸了一口氣,挺直了腰板,走進(jìn)了那間教室。就在這個(gè)時(shí)后,同學(xué)和老師們對(duì)我的到來報(bào)以了非常熱烈的掌聲,我看到同學(xué)們的臉上洋溢著愉悅和歡迎的表情。我微笑著向他們點(diǎn)了點(diǎn)頭,剛才那股緊張也隨著掌聲飄到九霄云外了。我跨上了講臺(tái),和同學(xué)們互致問候便開始上課。課堂上,我將傳統(tǒng)的教學(xué)模式和游戲、聊天結(jié)合,同學(xué)們也積極配合,踴躍參與,課堂氛圍相當(dāng)不錯(cuò)。一節(jié)課下來,取得了非常好的效果,并得到了老師們的好評(píng)。

第五天上課,我采用了分組討論的辦法,讓同學(xué)自己發(fā)表獨(dú)有的見解。我先給同學(xué)們定出了一個(gè)討論的話題,然后讓同學(xué)們進(jìn)行研討。在每個(gè)小組都陸續(xù)得出本組的觀點(diǎn)后,我讓他們每組分派代表闡述。同學(xué)們集思廣益,互相取長補(bǔ)短,最后從多元多角度得出了結(jié)論,而且豐富了話題的內(nèi)涵,延伸了話題的涵義。這節(jié)課結(jié)束后,同學(xué)們和我都獲益匪淺。老師們也對(duì)我的教學(xué)形式頗感興趣,贊不絕口。

而后,我又在其他班聽了幾天英語課,思想?yún)R報(bào)專題接受了更多的教育理念。接下來又到另外的班級(jí)講了幾節(jié)課,也非常成功。

經(jīng)過兩周的教學(xué)實(shí)踐,我對(duì)教育工作有了清楚的認(rèn)識(shí),也體驗(yàn)到作為一名畢業(yè)班的老師肩上的確擔(dān)負(fù)著非常沉重的擔(dān)子。對(duì)于現(xiàn)在的初中生,我也更加的佩服了,因?yàn)樗麄兌梅浅6嗟恼n外知識(shí),有些是我不知道的。甚至還有些學(xué)生可以將老師考倒!于是乎我有了以下的思考。

大家都知道,畢業(yè)班的學(xué)生有很大的壓力,他們自己也很董事。所以,作為一名教師,不應(yīng)再額外給他們施壓,這樣做不但不能增強(qiáng)他們的求知欲,反而會(huì)使他們產(chǎn)生厭學(xué)情緒,更加不利于學(xué)生的成績提高。在教學(xué)的時(shí)候,老師應(yīng)該結(jié)合實(shí)際,尋求各種途徑來給無味的課堂增添樂趣;要給學(xué)生們傳達(dá)這樣一種信息,我們只是想傳送知識(shí),不是光來教他們考試。

作為一個(gè)學(xué)生,我深深地明白,在幾十分鐘的一節(jié)課上,想要始終全神貫注的聽講而不走一點(diǎn)神是尤其難于做到的。因而,上課時(shí),老師應(yīng)該適時(shí)地給學(xué)生一點(diǎn)精神上的動(dòng)力,具體的作法可以是講個(gè)與課授內(nèi)容有連系的故事、小笑話等,還可以用游戲和探討等方式把已分心的學(xué)生重新引回來。

還有老師對(duì)學(xué)生的不足和犯的錯(cuò)誤要能夠以寬容和原諒的'心對(duì)待,要尊重他們的感受,理解他們的難處,這樣才能造就一個(gè)和諧的師生關(guān)系。及時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)和學(xué)習(xí)水平這也很重要,這樣能夠幫助老師及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,展開恰當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)措施。

以上是我的一些工做心得、建議和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),接下來,我要談?wù)勎业氖斋@。

說真的,我在這次不算辛苦的實(shí)踐勞動(dòng)中,不僅鍛煉了聽說力,而且對(duì)于自己今后的學(xué)習(xí)也多了幾分自信。不光如此,我的守時(shí)觀念比以前更加強(qiáng)化了,感到按時(shí)上課上班的紀(jì)律決不能忽視。最重要的是,我明白到聰明的處理人際關(guān)系是將來成功的一大保障,光會(huì)埋頭苦干而不會(huì)與人打交道是非常危險(xiǎn)的??梢哉f,我的視野更加開闊,對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)之門也從此打開!

盡管實(shí)踐活動(dòng)碩果累累,但我也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足和缺點(diǎn)。我想,這是好事,可以讓我在以后的大學(xué)生涯中通過學(xué)習(xí)努力地彌補(bǔ)和克服它們,還可以為以后的求職與工作提供參考與借鑒,對(duì)我今后的發(fā)展有很大的裨益。

總之,我覺得這次社會(huì)實(shí)踐很有意義,讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)后去“理論聯(lián)系實(shí)際”,在實(shí)踐后又重返學(xué)習(xí),有利于讓我們盡早獲得寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。最后強(qiáng)烈建議學(xué)校每年的寒暑假都展開這種活動(dòng),讓我們新世紀(jì)的大學(xué)生去社會(huì)大課堂中接受培養(yǎng)、訓(xùn)練。

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇5

一、實(shí)習(xí)過程

開始實(shí)習(xí)之前,我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生,這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始,我過著與以往完全不一樣的生活,每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,我們肩上扛著的責(zé)任,不再只是對(duì)自己了,而是對(duì)一個(gè)公司,所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司,同學(xué)換成了同事,不再有自由支配的時(shí)間,一切來得那么無情,但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦,但是工作煩瑣也不能馬虎,一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來麻煩,更會(huì)給公司帶來巨大的損失,而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波,他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,出國留學(xué)遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職,每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。

踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道,由于存在著利益關(guān)系,很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問暖,有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說過的,純粹的東西總是死的很快,而現(xiàn)在所能做的,只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力?!碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義,除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論用的很少,我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件,有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性,而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了,計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí),迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn),如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至,金石為開。不管多難做,做好自己的那一份,總有一天會(huì)有收獲,只是時(shí)間的問題。但如果你不去做,這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹怼>拖袷勘粨糁械脑S三多,從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外,人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵,雖說在工作中能力必須有,但如果沒有同事的合作與包容,你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑颍铱偸歉杏X職場上充滿了明爭暗斗,要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中,我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn),縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場上想問題。。

還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得,整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事,才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事,就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn),具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力,并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí),從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因,總之,通過這些感悟,我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好,更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜,珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢,珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?,以后我?huì)更加珍惜。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先,是建議方面的。希望以后學(xué)校可以增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置,畢竟,我們改變不了招聘條件,職能使自己成為人才,這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其次,是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實(shí)習(xí),我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn),但是也有一些遺憾,也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系,我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面,未能具體處理全部工作,雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié),在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn):

其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語,但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢??墒牵趯?shí)習(xí)的過程中這個(gè)優(yōu)勢卻并不怎么突出,這是由于我對(duì)英語還處于會(huì)而不精的原因。所以,在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平,使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強(qiáng)溝通能力。通過實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn),出國留學(xué)專業(yè)知識(shí)固然重要,但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的`前提,對(duì)于助理這個(gè)職位來說,溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系,在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中,可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū),理論正確行動(dòng)卻沒有效果,這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神,一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn),能力再好也會(huì)變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,并使自己的能力得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐,社會(huì)不像學(xué)校,它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜,沒有人可以無條件的接受你的一切情緒,俗話說,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,要保持寬容的心態(tài),在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功,處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?,F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同,曾經(jīng)年少輕狂,好高騖遠(yuǎn),總覺得明天肯定會(huì)很美?,F(xiàn)在,在出國留學(xué)心中定義的美跟以前不同,得到的方式也不同?,F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長了見識(shí),開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 。

雖然我們即將走向社會(huì),但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)??稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中,我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中,我們能再學(xué)些什么,再做些什么,這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的x個(gè)多月中,我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外,也學(xué)到了做人做事的道理,更讓自己浮躁的心平靜了下來,看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競爭的殘酷,所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后,當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,心理終于有了些輪廓,在現(xiàn)實(shí)生活中,走好人生第一步是重要性不言而喻,它會(huì)影響我們今后的道路,我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲,去爭取去努力,把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì),找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母校——xx學(xué)院,一直以來對(duì)我的培養(yǎng),感謝全體老師的栽培,感謝四年來我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L,謝謝你們。

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇6

這個(gè)學(xué)期是我校開展研究如何在提高學(xué)生的口語交際能力的第四階段,我校圍繞這一專題,英語老師每人都上了校內(nèi)外研討課和示范課,并且及時(shí)互動(dòng)評(píng)課。我們教師之間進(jìn)行了深入的研討和互動(dòng);使我們教師重新認(rèn)識(shí)口語教學(xué)的教學(xué)重要性。

兩年來,我校英語始終圍繞這一主題,做到一邊研究,一邊總結(jié),立足本校學(xué)生實(shí)際,開拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,深入開展英語課堂教學(xué)方法的研究和課題實(shí)驗(yàn),下面就課題的研究情況具體匯報(bào)如下:

一、課題研究的探究性工作

1、進(jìn)行課堂教學(xué)改革和研究,轉(zhuǎn)變更新教師的教育教學(xué)觀念顯得非常重要,所以課題研究的準(zhǔn)備工作重點(diǎn)便是對(duì)實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)科研知識(shí),提高教師科研能力。

2、制定詳細(xì)有效的研究計(jì)劃,便于抓實(shí)研究過程。另外,在管理上做到定計(jì)劃、定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容,共同學(xué)習(xí)英語教學(xué)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),讓實(shí)驗(yàn)老師們深刻理解了課題中研究項(xiàng)目的主要內(nèi)容和意義,進(jìn)一步增強(qiáng)科研能力,樹立科研信心。

二、課題研究的實(shí)施過程

1、課題組對(duì)教材進(jìn)行深入的了解和分析。弄清教材的思路、規(guī)律和方法的邏輯結(jié)構(gòu),從而把課本中的知識(shí)結(jié)成點(diǎn),由點(diǎn)連成線,再成面,以求掌握它們之間的關(guān)系;其次對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行深入分析,找準(zhǔn)可創(chuàng)設(shè)是生活化元素,選擇教學(xué)方法,進(jìn)行教學(xué)構(gòu)思,研究教材內(nèi)容的合理整合。

2、規(guī)范考查評(píng)估。重視形成性評(píng)價(jià),以學(xué)生平時(shí)參與各種英語教學(xué)活動(dòng)所表現(xiàn)出的興趣、態(tài)度和交流能力為主要評(píng)價(jià)依據(jù);重視階段性評(píng)價(jià),每個(gè)學(xué)年末,按每個(gè)學(xué)生口語掌握程度舉行等級(jí)測評(píng),并發(fā)給等級(jí)證書;重視終結(jié)性評(píng)價(jià),進(jìn)行期中調(diào)測、期末考試。

3、創(chuàng)建良好師生關(guān)系、和諧的課堂氣氛。俗話說:良好的開端是成功的一半。建立平等、民主的師生關(guān)系,從而培養(yǎng)他們獨(dú)立的創(chuàng)造力。

4、注重以英語活動(dòng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在幾年的實(shí)驗(yàn)中,我們堅(jiān)持開展豐富多彩的課內(nèi)課外活動(dòng),為學(xué)生搭建了展示英語能力的平臺(tái)。通過對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)給予獎(jiǎng)勵(lì)、表揚(yáng)手段,極大地鼓舞了學(xué)生學(xué)英語的熱情。

5、注重以課題為核心,開展教學(xué)工作。我們圍繞課題,開展了一系列研究活動(dòng)。如:

(1)集體備課,這樣做到互相取長補(bǔ)短、資源共享。

(2)課題組一周一次協(xié)作研討,并以該課題為核心開課,相互交流,相互探討。

(3)按課題的要求,對(duì)教師的備、教、輔、批、改等教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行每月一次的交流。

(4)每學(xué)期定時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)理論,充分利用網(wǎng)絡(luò)教育資源來對(duì)自己進(jìn)行充電。

三、課題研究的階段性成果

1、設(shè)計(jì)了一部分優(yōu)秀教案。

2、經(jīng)過實(shí)踐,不斷反思,整理了一部分優(yōu)秀的論文。

3、實(shí)驗(yàn)教師素質(zhì)的提升。

①教育觀念的更新。課題組成員通過學(xué)習(xí)和操作以及平時(shí)的相互切磋和教研活動(dòng)的評(píng)課等,引發(fā)自我和相互之間的思想撞擊,促使教師觀念吐故納新。教師對(duì)“在課堂教學(xué)下提高學(xué)生的口語交際能力”有了更加深刻的.認(rèn)識(shí)和理解,能從思想上、行為上切實(shí)體現(xiàn)活動(dòng)式教學(xué)。

②教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高。在實(shí)施課題研究的過程中,課題組成員將參加評(píng)課選優(yōu)活動(dòng),并將面向全班上展示課,教學(xué)能力得到提升。

③理論水平有所提高。在課題的研究過程中,課題組成員自覺學(xué)習(xí)理論書籍,同時(shí),結(jié)合課程改革與課題實(shí)驗(yàn)情況,不斷總結(jié)、反思。

5、學(xué)生快樂成長

①激發(fā)了英語學(xué)習(xí)的興趣,養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。本課題研究始終將提高學(xué)生的口語交際擺在第一位,通過構(gòu)建以任務(wù)型為主的課堂,創(chuàng)設(shè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,課外樂意主動(dòng)參與,學(xué)習(xí)自覺性極強(qiáng)。

②提高了學(xué)生的“說”英語的能力,初步能用英語進(jìn)行簡單交往。③建立了學(xué)習(xí)英語的自信心。

四、問題討論

英語教學(xué)中的口語交際是滲透在每節(jié)英語課堂教學(xué)之中,又是延伸在英語課堂教學(xué)之外的,它需要滴水穿石般的毅力和耐力,這是對(duì)教師和學(xué)生的考驗(yàn)。雖然取得了很好的成績,但研究中,也有很多的困惑:

1、教師課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)較豐富,但理論功底較薄弱。我們對(duì)任務(wù)型教學(xué)模式只停留在實(shí)踐層面,深度不夠,且不習(xí)慣很持續(xù)的運(yùn)用此模式。

2、如在教學(xué)中怎樣最小化地避免兩極分化,真正做到讓每位學(xué)生參與到口語交際的行列;老師怎樣才能最有效的激勵(lì)機(jī)制促學(xué)生不斷上進(jìn)。

3、怎樣做到聽、說的完美結(jié)合,讓學(xué)生不僅能說出自己所想,還要能正確,快速地聽懂別人在說什么;

由于這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)壳拔覀冎皇窃趯?shí)驗(yàn)時(shí)間不長,效果不是很明顯,如何在全校范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),深一步探討英語口語教學(xué)的實(shí)效是我們以后努力的方向。

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇7

在大三的學(xué)習(xí)生活中,實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

20xx年元旦,正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下,我來到了青島x公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,成立于x年,由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短,但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時(shí)間不長,但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情,深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中,不管是為人處事方面,還是工作方面,自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,員工不超過20個(gè)人。麻雀雖小,可是五臟俱全。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下,我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?,承?dān)更多的責(zé)任,才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個(gè)法國公司比較大,經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià),只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,就可以接到客人的訂單(PO)所以對(duì)于這個(gè)客人來說,對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的??腿藭?huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低,還要找到這種面料,才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,而且匯率不斷的降低,同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,就是人民幣在國內(nèi)不值錢,在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,如果匯率估算錯(cuò)誤,就會(huì)帶來損失。

訂單確定以后,我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,這樣才能保證樣品。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見,錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散,幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,貨代,場站之間,也是我最忙的時(shí)候,恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式,有嬰兒的,有大童的,還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,為了保證貨物順利x我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了,也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)??墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份??蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行,他又打電話告訴我說,許可證上的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌,貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān),否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,還好這次沒有什么問題順利x。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),也學(xué)到了很多知識(shí)。首先,一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金,所以我們?cè)诒9艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià),以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問題,給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智,經(jīng)過這次,自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題,一定要提前咨詢有關(guān)部門,給公司減少不必要的花費(fèi),給自己減少不必要的麻煩。再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,有時(shí)造成單證不符,導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單??此撇唤?jīng)意的馬虎,造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,但是也不應(yīng)該輕視他們,他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人,出差是讓我最興奮的事情。在我看來,出差是一件很好的差事,既可以到外面欣賞風(fēng)景,見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物,又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì),我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨,驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,可是有時(shí)候工廠的貨做的很急,就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題,這些問題都還是小問題,讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了??墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,即使他們這樣做是為了衣服的美觀,是出于好意,可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況,讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著??纯腿耸窃鯓域?yàn)貨,主要檢查衣服的哪些方面,認(rèn)真的記在心里,在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨,我了解了大體流程以后,現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可,肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤,衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失??墒怯捎谶@批貨趕得太急,我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天,消失筆的'筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆,對(duì)于這個(gè)問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問題的話,就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。

五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,看似很長,可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?,一切都顯得那么陌生,做什么事情心里都沒有底氣,不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,適者生存,自己只有去適應(yīng)社會(huì),社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,作出成績。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng),現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,把工作按照輕重緩急分配好,能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo),只有在不斷追求完美的過程中,自己才能變得更加完美。

在今后的工作中,我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨,不斷的的完善自己,用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過我的人。

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇8

寒假期間,我到江西地質(zhì)中學(xué)進(jìn)行了實(shí)踐?,F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。

此次活動(dòng),我在地質(zhì)中學(xué)初三畢業(yè)班擔(dān)任了兩個(gè)星期的英語教師,收獲頗豐:在實(shí)踐的過程中經(jīng)歷了做學(xué)生所不能經(jīng)歷到的事情,檢驗(yàn)了自己的學(xué)識(shí)水平,加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)的認(rèn)知,也因此,實(shí)際應(yīng)用能力得到了前所未有的提升。

這是我第一次當(dāng)老師,沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),所以,我首先向我以前的英語老師做了請(qǐng)教。他首先向我講述了當(dāng)一名老師應(yīng)該具備的基本能力和素質(zhì),簡述如下:一、調(diào)動(dòng)能力,即將課堂氣氛活躍開來的能力,使課堂教學(xué)生動(dòng)活潑;二、語言表達(dá)能力,前者是建立在此基礎(chǔ)上的,這個(gè)能力強(qiáng)的教師,他的教課質(zhì)量也會(huì)很好;三、具備相應(yīng)的足夠?qū)I(yè)知識(shí),這點(diǎn)尤為重要,關(guān)系著整個(gè)教學(xué)過程是否能夠順利進(jìn)行,學(xué)生是否能從老師那學(xué)到正確無誤的知識(shí);第四、虛心好學(xué),有了這點(diǎn)素養(yǎng),作為一個(gè)老師,便能不斷吸取新的教學(xué)理念,優(yōu)化教學(xué)水平,使自己在激烈的教育教學(xué)競爭中處于有利地位。

他還強(qiáng)調(diào),教師在上課前,一定要備好課,這樣在已經(jīng)列好的教學(xué)提綱之下,就容易進(jìn)行臨時(shí)的發(fā)揮,取得良好的課堂效果,而不至于講課時(shí)章法大亂,無法正常教學(xué)。接著,他讓我去他教的班級(jí)聽課,并要求我要認(rèn)真地從他的教學(xué)模式中汲取一些教學(xué)方法,必要時(shí)作一些筆記。我如是做了。聽了三天的課,我逐步地了解并接受了一些關(guān)于英語教學(xué)的程序與手段。

第四天,我開始了平生第一次的當(dāng)老師的體驗(yàn)。

早晨,我用過餐,梳理了一下,便拿著教本和昨晚準(zhǔn)備好的要講授的內(nèi)容來到學(xué)校。我和我的英語老師交談了一會(huì)兒,鈴聲便響了。他拍了拍我的肩膀,說了聲“去吧”。我微微地點(diǎn)了一下頭,轉(zhuǎn)身走向教室。即將踏入教室門了,我的心撲通撲通直跳,臉也熱得似乎冒起了煙,不知道說什么好。我長吸了一口氣,挺直了腰板,走進(jìn)了那間教室。就在這個(gè)時(shí)后,同學(xué)和老師們對(duì)我的到來報(bào)以了非常熱烈的掌聲,我看到同學(xué)們的臉上洋溢著愉悅和歡迎的表情。我微笑著向他們點(diǎn)了點(diǎn)頭,剛才那股緊張也隨著掌聲飄到九霄云外了。我跨上了講臺(tái),和同學(xué)們互致問候便開始上課。課堂上,我將傳統(tǒng)的教學(xué)模式和游戲、聊天結(jié)合,同學(xué)們也積極配合,踴躍參與,課堂氛圍相當(dāng)不錯(cuò)。一節(jié)課下來,取得了非常好的效果,并得到了老師們的好評(píng)。

第五天上課,我采用了分組討論的辦法,讓同學(xué)自己發(fā)表獨(dú)有的見解。我先給同學(xué)們定出了一個(gè)討論的話題,然后讓同學(xué)們進(jìn)行研討。在每個(gè)小組都陸續(xù)得出本組的觀點(diǎn)后,我讓他們每組分派代表闡述。同學(xué)們集思廣益,互相取長補(bǔ)短,最后從多元多角度得出了結(jié)論,而且豐富了話題的內(nèi)涵,延伸了話題的涵義。這節(jié)課結(jié)束后,同學(xué)們和我都獲益匪淺。老師們也對(duì)我的教學(xué)形式頗感興趣,贊不絕口。

而后,我又在其他班聽了幾天英語課,接受了更多的教育理念。接下來又到另外的班級(jí)講了幾節(jié)課,也非常成功。

經(jīng)過兩周的教學(xué)實(shí)踐,我對(duì)教育工作有了清楚的認(rèn)識(shí),也體驗(yàn)到作為一名畢業(yè)班的老師肩上的確擔(dān)負(fù)著非常沉重的擔(dān)子。對(duì)于現(xiàn)在的初中生,我也更加的佩服了,因?yàn)樗麄兌梅浅6嗟恼n外知識(shí),有些是我不知道的。甚至還有些學(xué)生可以將老師考倒!于是乎我有了以下的思考。

大家都知道,畢業(yè)班的學(xué)生有很大的壓力,他們自己也很董事。所以,作為一名教師,不應(yīng)再額外給他們施壓,這樣做不但不能增強(qiáng)他們的求知欲,反而會(huì)使他們產(chǎn)生厭學(xué)情緒,更加不利于學(xué)生的成績提高。在教學(xué)的時(shí)候,老師應(yīng)該結(jié)合實(shí)際,尋求各種途徑來給無味的課堂增添樂趣;要給學(xué)生們傳達(dá)這樣一種信息,我們只是想傳送知識(shí),不是光來教他們考試。

作為一個(gè)學(xué)生,我深深地明白,在幾十分鐘的一節(jié)課上,想要始終全神貫注的聽講而不走一點(diǎn)神是尤其難于做到的。因而,上課時(shí),老師應(yīng)該適時(shí)地給學(xué)生一點(diǎn)精神上的動(dòng)力,具體的作法可以是講個(gè)與課授內(nèi)容有連系的故事、小笑話等,還可以用游戲和探討等方式把已分心的學(xué)生重新引回來。

還有老師對(duì)學(xué)生的不足和犯的錯(cuò)誤要能夠以寬容和原諒的心對(duì)待,要尊重他們的感受,理解他們的難處,這樣才能造就一個(gè)和諧的師生關(guān)系。及時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)和學(xué)習(xí)水平這也很重要,這樣能夠幫助老師及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,展開恰當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)措施。

以上是我的一些工做心得、建議和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),接下來,我要談?wù)勎业氖斋@。

說真的,我在這次不算辛苦的實(shí)踐勞動(dòng)中,不僅鍛煉了聽說力,而且對(duì)于自己今后的學(xué)習(xí)也多了幾分自信。不光如此,我的守時(shí)觀念比以前更加強(qiáng)化了,感到按時(shí)上課上班的紀(jì)律決不能忽視。最重要的是,我明白到聰明的處理人際關(guān)系是將來成功的一大保障,光會(huì)埋頭苦干而不會(huì)與人打交道是非常危險(xiǎn)的??梢哉f,我的視野更加開闊,對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)之門也從此打開!

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇9

現(xiàn)今社會(huì)就有問題總是圍繞在我們身邊,招聘單位總是打著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的旗號(hào)??蛇€在校園里的我們沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提升自己的能力,以便以后真正走入社會(huì)可以試驗(yàn),我們應(yīng)該義無反顧投身到社會(huì)實(shí)踐中去。

社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)店里才干的好渠道;是提升思想修身養(yǎng)性樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于我們學(xué)生更新觀念,吸收新的知識(shí)與思想;社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也有助于加深我們與社會(huì)各階層人的感情,拉近與社會(huì)的距離;也讓我們自己開拓了視野,增長了才干。

這期間,我接觸到了各種各樣的人和事,很多都是我們?cè)谛@里無法看到和感受到的。在學(xué)校里有老師給我們分配任務(wù),今天做什么,明天做什么,應(yīng)該怎么做,不應(yīng)該怎么做。但在社會(huì)上沒有人告訴我們這些。我們必須自主的去做,而且要做好,否則你就會(huì)被淘汰。俗話說“在家千日好,出門半招難”,所以我們得學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立自主。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,勇于接受挑戰(zhàn)是必備的基本素質(zhì)。我們應(yīng)該勇于突破自己的弱點(diǎn),激發(fā)自己的潛能,才能更好的取得成功。

這期間,我很有感觸的一點(diǎn)是人際交往方面。大家都知道社會(huì)人際交往很復(fù)雜,但有多復(fù)雜,我也難以說的清楚,只有經(jīng)歷過,才能了解。每個(gè)人都有自己的想法和性格,要處理好彼此之間的關(guān)系就需要有技巧。我想說的是,有些東西我們不能改變,不如學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。這是我們必須的生活法則。

這期間,在待人接物與如何處理好人際關(guān)系方面,我有了很大進(jìn)步。同時(shí),也深深體會(huì)到在工作中要勤于探索琢磨,不斷積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。遇到不懂的地方,先自己解決,實(shí)在不行再詢問他人。沒有自學(xué)能力的人會(huì)被社會(huì)淘汰。

很多人認(rèn)為假期那個(gè)這么長,不去打工掙錢可惜了。但我不這么認(rèn)為,掙錢不是的目的,在社會(huì)實(shí)踐中,我們能把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去,使自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地。因?yàn)榄h(huán)境不同,接觸人和事也不同,學(xué)到的東西自然圖不一樣了。我們要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

我們不只要學(xué)好學(xué)校里學(xué)到的知識(shí),還要不斷從實(shí)踐中生活中學(xué)習(xí)其他知識(shí),不斷的從各方面武裝自己,才能在社會(huì)競爭中突出自己,表現(xiàn)自己。我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的就是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量。我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天更好的為社會(huì)服務(wù)。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

xx年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇10

“英語小話劇”興趣小組本學(xué)期即將結(jié)束了,活動(dòng)過程中在活動(dòng)中,我們本著以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)的原則,把活動(dòng)設(shè)計(jì)為小組活動(dòng)、英語編寫活動(dòng)、英語表演等形式。通過開展英語第二課堂活動(dòng),提高了學(xué)生能力,也促進(jìn)了英語課堂教學(xué)。現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的活動(dòng)情況作以下小結(jié):

一、增強(qiáng)了學(xué)生的自信心

英語第二課堂是以學(xué)生為主體的教學(xué)形式,學(xué)生是活動(dòng)的中心,一切活動(dòng)都是學(xué)生自己設(shè)計(jì)并參與,學(xué)生的個(gè)性得到了充分的發(fā)展。在這些活動(dòng)中,自由發(fā)言,學(xué)生敢于用英語參加這些活動(dòng),他們的自信心無形中樹立了,合作意識(shí)增強(qiáng)了,養(yǎng)成了和諧和健康向上的品格。同時(shí),學(xué)生的視野也得到了拓展。

二、培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)

英語第二課堂的活動(dòng)有別于常規(guī)課堂教學(xué)活動(dòng),這些活動(dòng)需要學(xué)生創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)并參與,學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神得到了充分的鍛煉

三、增強(qiáng)了學(xué)生的合作精神

第二課堂活動(dòng)需要學(xué)生的個(gè)體參與,學(xué)生的個(gè)人能力得到了充分的發(fā)揮,但是這些活動(dòng)更多地需要學(xué)生間的合作意識(shí),他們要主動(dòng)向他人求教,愿意與他人分享各種學(xué)習(xí)資源,在英語交流中能理解并尊重他人的情感。學(xué)生在活動(dòng)中互相學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,合作意識(shí)得到了極大的提高

四、英語第二課堂為學(xué)生的體驗(yàn)參與提供了一個(gè)平臺(tái)

學(xué)生的情感和學(xué)習(xí)策略得以調(diào)整,學(xué)生的知識(shí)和技能提高了,學(xué)生在老師的指導(dǎo)下經(jīng)歷了磨礪意志、活躍思維、展現(xiàn)個(gè)性、發(fā)展心智和拓展視野的過程。英語第二課堂優(yōu)化了英語教學(xué)手段,提高了教學(xué)效率。

本興趣組仍存在很多不足,如:分組還不夠細(xì),要增加英語活動(dòng)園地的英語氛圍、活動(dòng)形式要更多樣化和科學(xué)化。今后,本組將揚(yáng)長避短,把英語活動(dòng)組搞得更活、更好。

英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇11

暑假的假期時(shí)間一般很長,差不多有兩個(gè)月的時(shí)間吧。這兩個(gè)月是一段很難得的時(shí)間,只要你把握好了,可以做很多事情。我想做的事情就是暑假的時(shí)候到社會(huì)上參加實(shí)踐活動(dòng),加強(qiáng)自己的能力。

實(shí)踐嗎,就是自己出去從事于自己專業(yè)想干或是不相干的實(shí)習(xí),不過目的只有一個(gè),那就是做到鍛煉自己,讓自己的動(dòng)手能力得到加強(qiáng),從而在以后的工作學(xué)習(xí)中取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)!賺錢倒是其次。

我是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里,我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,鍛煉英語聽說讀寫能力,掌握實(shí)用的商務(wù)英語技能,實(shí)踐和鞏固商務(wù)英語知識(shí),為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),從個(gè)人發(fā)展方面說,對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價(jià).

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?

同事相處

踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是多工作,少閑話。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

自學(xué)能力

在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,在一個(gè)項(xiàng)目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。~~~◇本文僅供參考,感謝您的支持~!~我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

工作辛苦

就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)校可以睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

我在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí),加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。做到:(1)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際;(2)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí);(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系;(4)堅(jiān)持學(xué)以致用;商務(wù)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì),許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識(shí),可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性。人生難免會(huì)遇到挫折,沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。

天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。而我已深刻的體會(huì)到我經(jīng)驗(yàn)的不足了,并且也認(rèn)識(shí)到了我所學(xué)的淺薄,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助。感謝在這期間所有幫助過我和關(guān)心過我的人!

當(dāng)代大學(xué)生是我們這個(gè)時(shí)代的希望,振興祖國的重任也在我們身上,我們不能成為垮掉的一代,我們要繼續(xù)努力的將我們的事情做好,將來畢業(yè)后為社會(huì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),這才是我們多年艱苦學(xué)習(xí)的結(jié)果,我相信在我們這一代的拼搏下,我們祖國的未來一定會(huì)更加的強(qiáng)大、繁榮!

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告范例11篇


經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們,做事要提前做好準(zhǔn)備。在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中,常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料的定義比較廣,可以指生活學(xué)習(xí)資料。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會(huì)更加好!可是,我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢?小編特地為你收集整理“法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告范例11篇”,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡!

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇1)

一、實(shí)習(xí)基本情況

1、實(shí)習(xí)計(jì)劃情況

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年10月11日至11月11日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局。

(3)實(shí)習(xí)單位:xx塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局。

(4)實(shí)習(xí)方法:到單位實(shí)習(xí)工作、協(xié)助偵查案件

(5)實(shí)習(xí)目的:接觸和認(rèn)識(shí)社會(huì),了解我國司法實(shí)踐現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)檢察官一般的理念、邏輯、立場、觀點(diǎn)和工作方法,進(jìn)一步加深對(duì)法學(xué)基本知識(shí)和基本理論的理解,并能進(jìn)行初步的實(shí)際運(yùn)用;學(xué)習(xí)法律工作經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,了解各類案件的偵查程序,初步掌握偵查的技巧;培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,初步掌握一般的詢問、訊問的方法與技巧;初步掌握各種法律文書、筆錄等的寫作方法與技巧。

2、實(shí)習(xí)單位情況

(1)單位名稱:西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局

(2)單位簡介(自按):

西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局是西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院的自偵部門,主要工作是偵查辦理瀆職侵權(quán)類案件,打擊國家行政機(jī)關(guān)、行政執(zhí)法部門等單位領(lǐng)導(dǎo)、工作人員的瀆職侵權(quán)犯罪活動(dòng)。與其他科室相比,開展工作比較獨(dú)立,工作性質(zhì)比較特殊,工作紀(jì)律要求嚴(yán)格保守秘密,是打擊瀆職侵權(quán)犯罪的重要部門。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、在開展審查舉報(bào)材料、偵查案件等工作中,通過觀察、分析,了解我國依法治國,建設(shè)社會(huì)主義法治國家的現(xiàn)狀。

2、在日常工作中,細(xì)心觀察、了解人民檢察院的組織機(jī)構(gòu)與各項(xiàng)規(guī)章制度,熟悉人民檢察院反瀆職侵權(quán)局的日常運(yùn)作,在反瀆職局領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,運(yùn)用所學(xué)的法學(xué)及相關(guān)知識(shí)解決偵查辦案等實(shí)務(wù)問題。

3、在日常工作中,學(xué)習(xí)和掌握人民檢察院反瀆職侵權(quán)局的工作流程,了解、掌握檢察院偵查案件、審查起訴、批準(zhǔn)逮捕等工作的具體程序,協(xié)助檢察官辦理案件。

4、在偵查案件、審查起訴等工作中,培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,初步掌握一般的詢問、訊問的方法與技巧;初步掌握訊問筆錄、詢問筆錄、審查報(bào)告、提請(qǐng)初查報(bào)告、初查階段報(bào)告、提請(qǐng)不予立案報(bào)告、司法實(shí)務(wù)案例分析等法律文書的寫作方法與技巧。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

本人于20xx年10月11日至20xx年11月11日在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)期間,在指導(dǎo)老師的幫助下,我逐步熟悉了檢察院反瀆職侵權(quán)局的主要工作,并能積極地完成指導(dǎo)老師交給的各項(xiàng)任務(wù)。在實(shí)習(xí)的過程中,我嚴(yán)格要求自己,主動(dòng)了解工作任務(wù),虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程,大膽討論遇到的實(shí)務(wù)問題,認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)工作,細(xì)心發(fā)掘自身不足,不斷完善自己,努力提高自己的理論水平和工作能力,得到了實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的肯定。

實(shí)習(xí)期間,在指導(dǎo)老師的幫助下,我隨辦案人員到看守所提審嫌疑人,了解了瀆職類犯罪嫌疑人的主要群體特征:從事職業(yè)職位較高、曾擁有(行使)較大的公權(quán)力、文化水平較高、社會(huì)閱歷較豐富、暴力傾向較弱,大多數(shù)犯罪嫌疑人是由于在金錢面前思想開始動(dòng)搖,自我控制能力下降,最終涉嫌貪污、受賄、瀆職等犯罪。

實(shí)習(xí)期間,我隨辦案人員到有關(guān)行政執(zhí)法部門(涉及保密工作,具體部門不便說明)了解相關(guān)案情,調(diào)取有關(guān)資料。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)行法律尤其是行政執(zhí)法類的法律法規(guī)不夠健全,具體規(guī)定不夠詳實(shí),賦予相關(guān)執(zhí)法部門很大的自由裁量權(quán),為滋生腐敗留下了很大的空間。向指導(dǎo)老師請(qǐng)教后,了解到我國立法、執(zhí)法、司法等方面的現(xiàn)狀,我國法治進(jìn)程還有很長的路要走。

實(shí)習(xí)期間,在查處有關(guān)犯罪案件中,涉及到文明執(zhí)法的問題,經(jīng)與單位指導(dǎo)老師交流,了解到:

1、各種法律職業(yè)人員分工不同:律師主要職責(zé)是保護(hù)當(dāng)事人的人權(quán)、訴權(quán);公訴機(jī)關(guān),包括法院系統(tǒng),主要是保護(hù)公權(quán)力和公眾利益;

2、瀆職類犯罪受害人在司法實(shí)踐中,尤其是在公訴案件的訴訟中,很少被列入訴訟當(dāng)事人,屬于最弱人群,利益很難在訴訟中得到體現(xiàn)和保護(hù);3、隨我國相關(guān)法律制度的健全,文明執(zhí)法的程度也在逐步推進(jìn),相比以前,犯罪嫌疑人的人權(quán)等方面得到了較好的保障,但實(shí)現(xiàn)真正的保障人權(quán)還需要長期的努力。

實(shí)習(xí)期間,在審查材料、調(diào)查案件、初查案件的過程中,指導(dǎo)老師交給我去草擬審查報(bào)告、提請(qǐng)初查報(bào)告、初查階段報(bào)告、提請(qǐng)不予立案報(bào)告、司法實(shí)務(wù)案例分析等法律文書的工作。在寫作的過程中,我熟悉了相關(guān)法律文書的寫作方法和技巧,了解了相關(guān)辦案環(huán)節(jié)的工作流程,查辦案件的方法和技巧。

實(shí)習(xí)期間,在寫作法律文書的過程中,通過與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師探討,了解到司法實(shí)務(wù)中,尤其是瀆職類犯罪的犯罪構(gòu)成要件的認(rèn)定等方面的知識(shí)。發(fā)現(xiàn)司法實(shí)踐中,在對(duì)瀆職類犯罪結(jié)果的認(rèn)定問題上存在較大爭議,相關(guān)法律規(guī)定不夠深入、具體,對(duì)案件的調(diào)查、初查、立案等帶來一定的影響。經(jīng)查閱相關(guān)法律學(xué)術(shù)論文,發(fā)現(xiàn)相關(guān)關(guān)問題在學(xué)術(shù)界同樣沒有定論,有關(guān)討論也很激烈。發(fā)現(xiàn)對(duì)犯罪主觀要件的認(rèn)定是司法實(shí)務(wù)工作的難點(diǎn),司法實(shí)踐中辦案人員主要是通過現(xiàn)有的證據(jù)對(duì)犯罪嫌疑人的主觀意志進(jìn)行推斷。這也是司法實(shí)踐與法律學(xué)術(shù)知識(shí)之間的存在銜接問題之處,需要通過司法實(shí)踐不斷積累經(jīng)驗(yàn),找到查案辦案的有效方法和技巧。

實(shí)習(xí)期間,與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師交流了反腐倡廉的問題,在老師的幫助下,對(duì)我國司法反腐工作有了進(jìn)一步了解。了解到,在我國對(duì)官員的監(jiān)管逐步加強(qiáng)的情況下,貪污類犯罪會(huì)逐步減少,但受賄、瀆職等職務(wù)犯罪還會(huì)繼續(xù),因?yàn)橄啾蓉澪鄯缸?,后者更具操作性也更具隱蔽性。要根除此類犯罪很難實(shí)現(xiàn),但可以借鑒國外經(jīng)驗(yàn),每個(gè)人的身份證就是這個(gè)人的銀行賬號(hào)、社保賬號(hào)等財(cái)務(wù)賬號(hào),且每人有且只有一個(gè)賬號(hào),這樣就會(huì)大大增加個(gè)人財(cái)務(wù)的透明度。但在嘗試的過程中,為保護(hù)個(gè)人信息,必須有相應(yīng)的健全的調(diào)查等制度做配套,以防范公權(quán)力對(duì)個(gè)人人權(quán)的肆意侵犯。

實(shí)踐期間,與指導(dǎo)老師探討到大學(xué)生就業(yè)擇業(yè)的問題,實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師給了我具有指導(dǎo)意義的建議。國家政策提倡“三支一扶”、“支援西部”、“服務(wù)基層”,大學(xué)生熱衷公務(wù)員、“選調(diào)生”、村官,個(gè)人傾向從事與法律專業(yè)有關(guān)職業(yè),比如法檢系統(tǒng)。實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的建議是:首先,要結(jié)合自身情況和興趣,從事自己喜歡的職業(yè);其次要擺正擇業(yè)觀念,不要盲目跟風(fēng);再次,可以先多嘗試在不同領(lǐng)域?qū)嵙?xí)、見習(xí),綜合考慮各方面因素,作出正確選擇;最后,建議我如果從事律師職業(yè),一定要跟對(duì)指導(dǎo)律師,這樣才能更好地熟悉業(yè)務(wù),更快地獨(dú)立代理案件。

通過此次實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)自身存在一些缺點(diǎn)和不足,今后努力改進(jìn)。比如,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少,社會(huì)閱歷淺,對(duì)司法實(shí)務(wù)問題的認(rèn)知不夠深入,今后我將多嘗試不同領(lǐng)域,了解不同職業(yè)群體的工作環(huán)境,增加自身社會(huì)經(jīng)驗(yàn);對(duì)經(jīng)手的案件考慮不夠健全、縝密,容易輕易下定論,實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師已經(jīng)對(duì)我提出這方面的指導(dǎo)意見,我將繼續(xù)努力,培養(yǎng)自身專業(yè)素養(yǎng),做到慎思篤行。

在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局實(shí)習(xí)期間,我收獲了很多,不僅在實(shí)踐中檢驗(yàn)了自己大學(xué)四年所學(xué)的知識(shí),而且學(xué)會(huì)了待人處事,提高了自己的實(shí)務(wù)能力。我在工作中,善于思考問題,敢于舉一反三,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,注意理論聯(lián)系實(shí)際,充分調(diào)動(dòng)知識(shí)儲(chǔ)備,提高了工作效率和質(zhì)量,遇事沉著冷靜,做事認(rèn)真踏實(shí),得到了單位指導(dǎo)老師的好評(píng)。

今后,我將認(rèn)真總結(jié)這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),與同學(xué)們交流、分享實(shí)習(xí)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),互相學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。實(shí)習(xí)結(jié)束后,我將結(jié)合自身情況,彌補(bǔ)自身不足,發(fā)揚(yáng)自己的特長,以就業(yè)擇業(yè)為目標(biāo),到不同崗位嘗試,找到適合自己的職業(yè)和職位,為就業(yè)打下基礎(chǔ)。

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇2)

這個(gè)暑假,我走進(jìn)了刑庭,進(jìn)行了為期不長的兩周的實(shí)習(xí)。

雖然以前在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下也參加過刑審,但這一次,卻是如此真實(shí)地深入到庭審的背后,

期間,我的實(shí)習(xí)主要有以下內(nèi)容:旁聽;填寫公安卷;發(fā)送達(dá)回證及判決書;裝訂檔案;打執(zhí)行通知書及結(jié)案審結(jié)表;幫助書記員整理卷宗;查閱及復(fù)核卷宗。

下面我來分享一下我的實(shí)習(xí)收獲及感悟:

一、無論所做的事情輕重緩急,到要做到謹(jǐn)慎細(xì)微

我到刑庭的第一天,是跟書記員。由于她所負(fù)責(zé)的法官的執(zhí)行通知書及結(jié)案審結(jié)表比較急用,讓我也加入了其行列中。其實(shí)打這些文書,模版已經(jīng)擬好了,關(guān)鍵是運(yùn)用的計(jì)算機(jī)操作技術(shù)將犯罪嫌疑人的檔案資料填入其中。

書記員把需要注意的問題講述了一遍,如刑號(hào)、出生地、戶籍所在地、學(xué)歷、是否有前科、犯罪事實(shí)等等,最關(guān)鍵的是刑期了,若稍有松懈,正義和公平就會(huì)在這不經(jīng)意的一剎那間被抹煞。

這關(guān)乎當(dāng)事人的切身的人身權(quán)利也將因自己的疏忽遭受了損害。本以為這是簡單的手腳功夫,但真正做起來時(shí),才發(fā)現(xiàn),必須逐一校對(duì),細(xì)致入微,方可保證無錯(cuò)。而且,要真正地做到快、準(zhǔn)、狠,還需些時(shí)日來訓(xùn)練啊。

同時(shí),我還發(fā)現(xiàn),刑庭的電腦里面存有很多法律條文以及對(duì)應(yīng)案件的資料,這在法庭是很方便的,真的大大提高了法庭工作的效率。并且在以后的工作中這個(gè)“作戰(zhàn)武器”是大有裨益的。

二、法院工作者人員應(yīng)該樹立的中立地位

法院的每一項(xiàng)工作都牽動(dòng)著雙方當(dāng)事人及其利害關(guān)系人的心,他們每一雙注視焦急的眼睛都注視著事態(tài)的進(jìn)展。作為一名法院的工作人員,包括我這樣的實(shí)習(xí)生,都深深地感到身上肩負(fù)起的責(zé)任。面對(duì)一件案情簡單的案件要作出一個(gè)判決或者裁定也許并不難,在電腦上修改的時(shí)間可能只消十來分鐘,但我們保證的是判斷的正確,符合“內(nèi)心的確信”、法律的規(guī)定。

法院的責(zé)任在于重新分配當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù),它的角色是中立的,不可偏袒,一方當(dāng)事人不管是被害者還是加害人,應(yīng)該承擔(dān)的需要承擔(dān),不需要的不能強(qiáng)加。主觀臆斷或者有感情傾向都不是一位裁判者應(yīng)該具有的。

還記得第一次庭審的旁聽,是七位犯罪嫌疑人涉嫌綁架罪。其中年紀(jì)最小的初中未畢業(yè),而父親,作為他的辯護(hù)人,在法庭上,竟難過得激動(dòng)地流下了淚,或許是痛苦又心疼的淚吧。

看著淚痕印在他那滄桑的臉上,同情之情立馬燃起。他兒子年紀(jì)如此的小,肯定是被騙過去的了。然而,當(dāng)看到法官那義正嚴(yán)辭的方臉時(shí),心中警鐘即時(shí)敲響,作為法學(xué)人員,扶弱之心需有,但追求正義公平更需有一顆中立之心!

三、關(guān)于簡易程序?qū)徖硇淌掳高\(yùn)用

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運(yùn)用。這些案件案情清晰、事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭議不大,基本與課本的條件要求符合。并且花都區(qū)法院也屬基層法院,符合簡易程序的條件。在整個(gè)審理過程中,審理時(shí)限很短,而且感覺開庭審理只是走下過場,法官對(duì)于此案如何判也早有結(jié)論。

然而,通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理,我看到雖然審理時(shí)限很短,必備的程序卻很完備的,準(zhǔn)備工作也是不容疏忽的,而且法院在這方面控制得很好。幾件的案件在同時(shí)審理宣判,也大大地節(jié)省了法院資源,也提高了工作效率。

四、關(guān)于綁架罪的認(rèn)定

在書上學(xué)習(xí)時(shí),只是抽象地認(rèn)為,綁架罪就是以勒索財(cái)物為目的綁架他人,或者綁架他人作為人質(zhì)的行為。當(dāng)然必須考慮的是構(gòu)成要件。而在實(shí)踐中,需做到實(shí)際的運(yùn)用。如以勒索財(cái)物為目的,以強(qiáng)制手段違背被害人意志威脅及其他暴力手段來所取財(cái)物就是勒索財(cái)物了嗎?

當(dāng)然不是。如果只是甲騙取了乙的手機(jī),乙不平,以暴力手段實(shí)際控制甲,威脅其返還。這并不構(gòu)成綁架罪,而為拘禁罪。只有當(dāng)乙索取超過手機(jī)價(jià)值以外更多的財(cái)物才有可能構(gòu)成綁架罪。

理論的知識(shí)真的需要通過實(shí)踐的運(yùn)用,才可以說是屬于自己的。

五、關(guān)于社會(huì)人員的法律意識(shí)問題的認(rèn)識(shí)

在實(shí)習(xí)過程中,從接觸到的案件中,發(fā)現(xiàn)有較多的犯罪嫌疑人都是因缺乏正確的法律意識(shí)才導(dǎo)致了犯罪??磥硪婪ㄖ螄姆结?,法律意識(shí)入人心的措施還未貫徹得好,公民的法律意識(shí)有待進(jìn)一步的提高。特別是教育水平對(duì)法律意識(shí)的影響。

有很多的犯罪嫌疑人的學(xué)歷都是中小學(xué)的,還有就是未成年犯罪也越來越成熟,這些問題都不容忽視,需要深入思考。就目前而言,普法宣傳還需進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大深入。

實(shí)習(xí)的時(shí)間或許不長,但是卻讓我接觸并初步了解到實(shí)際的刑事審判工作及其程序,也通過理論與實(shí)踐的結(jié)合,進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),鞏固了理論知識(shí)。同時(shí)也由此看到了自己需要努力的方向。希望能夠抓緊每一次的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),使得學(xué)習(xí)到的理論在實(shí)踐中得到檢驗(yàn),全面提升專業(yè)能力。

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇3)

這是我邁入大學(xué)校園的第一個(gè)暑假,一年的法律專業(yè)的學(xué)習(xí)為我打開了一扇通向法律殿堂之門,但法院對(duì)我們這些還生活在象牙塔里的大學(xué)生來說還是既神秘又好奇。而今年暑假我有幸來到家鄉(xiāng)南昌市西湖區(qū)人民法院民一庭實(shí)踐,在近一個(gè)月的實(shí)踐過程中,讓我深深感到作為一名法官是多么令人驕傲。在這里我不僅找到學(xué)術(shù)理論體現(xiàn)和驗(yàn)證,更找到了一種神圣的使命感。

進(jìn)大學(xué)校門,就接受了這份新鮮而有挑戰(zhàn)性的社會(huì)實(shí)踐;活動(dòng),感覺到很能鍛煉自己的能力和增強(qiáng)自己的勇氣,畢竟己經(jīng);開始嘗試著用天真的思想去觸摸這個(gè)社會(huì)。盡管有些思想和觀點(diǎn);還比較稚嫩和單純,但畢竟已經(jīng)邁出了第一步。

進(jìn)法院實(shí)踐后,我虛心地向法官們學(xué)習(xí),并與他們建立了;良好的關(guān)系,積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到;的,讓我終生受益。與此同時(shí),我也看了許多實(shí)際案例和一些專;業(yè)書籍與雜志,讓我初步地進(jìn)入了角色。

一開始實(shí)踐的時(shí)候,我就旁聽了庭審,了解到法庭審判的;大致流程;通過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄;等都讓我逐漸熟悉了法院的實(shí)務(wù)操作。通過實(shí)踐,讓我了解了本;專業(yè)在實(shí)際中的應(yīng)用,將理論用于實(shí)踐中,這樣才能使我今后更;好地掌握基礎(chǔ)理論知識(shí),加深對(duì)本行業(yè)的了解,為以后的學(xué)習(xí)和;工作打下較好的基礎(chǔ)。不久我還很幸運(yùn)的有機(jī)會(huì)同法官去豫章監(jiān)獄處理一起離婚案的調(diào)解,第一次走進(jìn)高墻之內(nèi),僅僅一道鐵欄之隔,卻是兩個(gè)不同的世界,看著他們眺望遠(yuǎn)方的眼神,那是一群向往自由的靈魂。

而實(shí)踐中整理卷宗是我們一項(xiàng)很重要的工作,這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的,;鑒于卷宗將成為永久性的檔案,在整理前我都問得很仔細(xì),然后;做得很認(rèn)真,整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都;比較微小、繁雜,而且第一次上手,但每一件看似平凡瑣碎的小;事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問,特別對(duì)于法律這門彰顯公平與正;義的學(xué)科,每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益,因此我;在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心,時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度,虛心;地向法官們請(qǐng)教,他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行傳幫帶,使我從中;受益匪淺,同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的;崇高使命與社會(huì)責(zé)任,我為將來能成為其中的一員而感到無比地;驕傲和自豪,但更感到重任在肩,任重而道遠(yuǎn)……

旁聽庭審也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好方法,莊嚴(yán)的國徽下,現(xiàn)實(shí)中并非我們想象的那樣嚴(yán)肅,因?yàn)槊褚煌ヌ幚淼暮芏喟讣腔橐黾彝グ?,而?dāng)事人也基本上是第一次參與庭審,有時(shí)雙方會(huì)激烈的爭吵,這時(shí)總要法官一遍遍講訴法庭紀(jì)律。甚至有當(dāng)事人因?yàn)椴豢想x婚差點(diǎn)在庭上服敵敵畏自殺。而法官就必須馬上控制局面,安撫當(dāng)事人。

我深刻地體會(huì)到:法律是一門實(shí)踐;性很強(qiáng)的學(xué)科,它僅有基本的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它更需要;的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷,作一名法官不僅需要有獨(dú);立的法律人格,更需要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門freshman,我們有激情、有干勁,但是我們?cè)趽碛羞@些年輕財(cái);富的同時(shí),缺乏經(jīng)驗(yàn)與理性是我們的致命弱點(diǎn),我們有時(shí)對(duì)于案;件的庭審容易受到外界的干擾,有時(shí)過于感性和頭腦發(fā)熱,甚至;會(huì)因?yàn)楫?dāng)事人情緒的波動(dòng)而產(chǎn)生惻隱之心,這些都是我們?cè)诜?職業(yè)化的過程中需要克服與避免的我們還需要一個(gè)冷靜的頭腦和一顆正直的心,我們的心中;必須時(shí)時(shí)都有一桿天平,公平與正義是我們不可推卸的責(zé)任,也;是我們永遠(yuǎn)的精神目標(biāo)和價(jià)值追求!

有人說民一庭處理的都是一些雞毛蒜皮的小案子,每天都是家長里短的。而且人少案子多,可我看到的是民一庭的法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實(shí)干精神,他們常說關(guān)乎百姓的事就無小事。法律追求正義,有些人一輩子也就進(jìn)這么一次法院,我們需要做的就是讓他們盡量的感受到法律是公平的,是他們權(quán)益的捍衛(wèi)者。只有這樣這種法制的觀念才會(huì)不斷地傳播下去。

在實(shí)踐期間,我能主動(dòng)配合實(shí)踐部門開展有關(guān)法律業(yè)務(wù)的;工作,認(rèn)真收集和整理有關(guān)資料,作好實(shí)踐日記。在這兩個(gè)星期;的實(shí)踐過程中,我對(duì)法院的業(yè)務(wù)有了初步的了解,對(duì)促進(jìn)今后專;業(yè)課程的學(xué)習(xí)起了一個(gè)很大的作用。然而,由于我們的專業(yè)課程;才剛剛開始,許多專業(yè)知識(shí)還沒有學(xué)到,但我相信,在今后的學(xué);習(xí)過程中,在老師的指導(dǎo)下,這些問題都能迎刃而解。

實(shí)踐結(jié)束了,但我感覺并不是那么輕松似的,我覺得自己;面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開始,一切還得靠自己。實(shí)踐時(shí)曾不斷告訴自己:在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀;書,學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng),塑造好自己的法律人格和法律修;養(yǎng),這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。

我一直很喜歡這樣一句話:人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。我想在;法院實(shí)踐的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩;因?yàn)樗涛叶昧巳绾为?dú)立地生活,如何憑借法律人的智慧和真;誠贏得他人的尊敬和信賴,如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人……我成長了,也成熟了,這里包含了我的努力與付出,但我更要感;謝我們西湖法院,因?yàn)樗o了我這次機(jī)會(huì);還要感謝民一庭的所;有前輩們,因?yàn)樗麄兘o予了我很大的信任、幫助與肯定;感謝我;所遇到的所有好心人,因?yàn)樗麄兊墓膭?lì)與幫助。

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇4)

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,說長不長,說短不短,雖無承擔(dān)過什么重要的工作,但卻也堅(jiān)守本職,勤于學(xué)習(xí),在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理。

謹(jǐn)小慎微——閱卷篇

還記得剛?cè)z察院公訴科實(shí)習(xí)那會(huì)兒,科長曾經(jīng)送了四個(gè)字給我,即“耐心、謹(jǐn)慎”,并希望我能夠在這一個(gè)月內(nèi)跟隨檢察官們熟悉業(yè)務(wù)并學(xué)有所獲。我把這四個(gè)字牢牢地記在心中,也從中獲益良多。

我們知道,按照我國的法律,刑事訴訟可以劃分為偵查、起訴、第一審、第二審和執(zhí)行等階段,此外還有死刑復(fù)核與審判監(jiān)督等特殊程序??梢哉f,刑事訴訟從開始到結(jié)束,是一個(gè)不斷向前運(yùn)動(dòng),逐步發(fā)展的過程。而在這些階段中,審查起訴階段可謂是一個(gè)承前啟后,對(duì)于刑事案件正確處理起著極為重要作用的階段。

在審查起訴階段,偵查機(jī)關(guān)會(huì)將在偵查階段中調(diào)查、搜集得到的各種證據(jù)材料和其他證明文件、文書制作成案卷移送到檢察院。而這些案卷又會(huì)由公訴科的其中一位檢察官進(jìn)行專人審查,然后再進(jìn)行集體討論,最后由檢察長決定是否起訴。在審查起訴這一短短的一個(gè)月期限中,主辦檢察官要承擔(dān)閱卷、提審、制作起訴書、公訴書等許多的工作,所以非常地忙碌。而所有的工作都需要有足夠的耐心與謹(jǐn)慎,不能出一點(diǎn)差錯(cuò),特別是閱卷這一道工作,更是如此。

閱卷是整個(gè)審查起訴階段的基礎(chǔ),它是主辦檢察官全面深入地了解案情,弄清案件性質(zhì)的前提。每一個(gè)案卷的全面審閱都要花費(fèi)主辦檢察官大量的精力與時(shí)間。

正因?yàn)檫@工作的繁雜,所以更需要使工作有條不紊地進(jìn)行。在這個(gè)階段我主要的工作就是填寫每一個(gè)送到公訴科案件的案卡,總結(jié)每個(gè)案件的案情,而這些要根據(jù)偵查機(jī)關(guān)制作的起訴意見書以及犯罪構(gòu)成四要件來填寫。我的另一個(gè)工作就是在檢察官閱卷之后確定移送法院的主要證據(jù)的清單后,按照清單的要求復(fù)印案卷。這兩件工作,對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生來說,都不算很難,但卻很容易會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,因此這個(gè)時(shí)候更需要耐心與謹(jǐn)慎。為了不加重檢察官們繁重的工作以及為了使工作不致出錯(cuò),我每一次做這些工作的時(shí)候,都會(huì)很小心謹(jǐn)慎地去完成,并在工作的過程中向檢察官學(xué)習(xí)對(duì)案件的定性與對(duì)主要證據(jù)的把握,從而加深對(duì)我國刑法以及刑訴法的學(xué)習(xí)與理解。

也正因?yàn)槲夜ぷ鞯恼J(rèn)真與負(fù)責(zé),使檢察官們對(duì)我的信任與日俱增,從而也使我能夠更多地參與到審查起訴的工作中,學(xué)到更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

審訊的藝術(shù)——提審篇

我們常說,要和犯罪分子斗智斗勇。當(dāng)檢察官面對(duì)形形色色的犯罪嫌疑人時(shí),一場對(duì)峙就這樣無聲無息地拉開了序幕。正所謂人心莫測,在檢察官們看來,每一場對(duì)峙就是一次心靈的較量。而善于把握人心,在心理碰撞中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢,善于設(shè)定有效的審訊提綱則是審訊的關(guān)鍵所在。這是一種審訊的藝術(shù),沒有定式卻有規(guī)律可遁。

與偵查階段的審訊不同,審查起訴階段的訊問重點(diǎn)在于通過訊問直接聽取犯罪嫌疑人的供述和辯解,從而進(jìn)一步核實(shí)他在偵查期間所作的口供的可靠性,分析其口供與證據(jù)有無矛盾,查清案情,了解掌握犯罪嫌疑人的思想動(dòng)態(tài)和認(rèn)罪態(tài)度等等。而犯罪嫌疑人的訊問筆錄將為檢察官正確認(rèn)定案件性質(zhì)、起草起訴書與出庭支持公訴提供非常重要的參考。

但是一般說來,犯罪嫌疑人總會(huì)存在著一種僥幸的心理,認(rèn)為只要自己什么都不說或者把什么責(zé)任都推給別人,自己就不會(huì)被判刑,所以犯罪嫌疑人口供不穩(wěn)定或者翻供的情況其實(shí)很常見。

我記得我就曾遇到過一個(gè)姓陳的涉嫌職務(wù)侵占罪的犯罪嫌疑人。其主要案情是這樣的:陳某是某五金塑料廠的倉庫管理員,他利用自己持有倉庫鑰匙之機(jī),伙同黃某、沈某二人經(jīng)事先密謀,于某日凌晨一點(diǎn)多竄到該五金塑料廠盜走該廠倉庫庫存的30包塑料粒,價(jià)值人民幣1萬多元。后又偽造被盜現(xiàn)場,試圖掩人耳目。經(jīng)過公安機(jī)關(guān)的偵查,查明被盜現(xiàn)場系有人偽造,而且在黃某與沈某二人的家中發(fā)現(xiàn)被盜走的30包塑料粒。在偵查階段,公安機(jī)關(guān)將持有倉庫鑰匙的陳某作為犯罪嫌疑人,并對(duì)其進(jìn)行了訊問,但陳某一直否認(rèn)自己有參與其中,并時(shí)翻時(shí)供。在送到檢察院的時(shí)候,曾被退回補(bǔ)充偵查一次。

在我們剛訊問他的時(shí)候,陳某一直持著一種不合作的態(tài)度,把什么責(zé)任都推得一干二凈,推說自己與黃某與沈某不相識(shí)。這時(shí)方檢察官(本案的主辦檢察官)并沒有為犯罪嫌疑人不合作的態(tài)度而感到不耐煩,反而不動(dòng)聲色地問道:“當(dāng)天晚上案發(fā)的時(shí)候,你在何處,做些什么?”

答:我在家里睡覺。

問:失竊之后你第二天回到廠里為什么在沒有人告訴你之前你就知道失竊的是塑料粒?

答:我估計(jì)的,因?yàn)閭}庫存放的大多為塑料粒。

問:根據(jù)我國的法律,即使沒有被告人的供述,證據(jù)充分確實(shí)的,也是可以認(rèn)定被告人有罪和處以刑罰的。所以希望你慎重考慮一下你說的話。

答:清楚。

問:那該廠值班保安在當(dāng)晚案發(fā)時(shí)見到你與黃、沈二人匆匆離開該廠又是怎么回事?

答:……(陳某沉默)

問:現(xiàn)在偵查機(jī)關(guān)通過勘查證實(shí)倉庫的窗戶鐵桿系有人從倉庫里面用工具弄斷的,而倉庫的門卻沒有被撬的痕跡,能夠這樣做的只能是擁有鑰匙的人,否則是很難的。你又怎么看待的呢?

……

一連串的發(fā)問,問得犯罪嫌疑人啞口無言,在經(jīng)過激烈的心理斗爭之后,陳某終于不得不低頭認(rèn)罪,承認(rèn)了自己伙同黃某、沈某作案的事實(shí)。

一場沒有硝煙的斗爭就這樣以代表國家公訴機(jī)關(guān)勝利而告終,而作為代書記員的我也終于舒了一口長長的氣。

寶劍鋒自磨勵(lì)出——法庭辯論篇

19世紀(jì)美國著名律師威爾曼(FrancisLWellman)曾說過:從事法庭辯論的律師需要有出眾的天賦、邏輯思考的習(xí)慣,對(duì)廣泛常識(shí)的清晰排氣、無窮的耐心和自制力,對(duì)與案件相關(guān)知識(shí)的精湛理解、極度的謹(jǐn)慎以及最重要的——質(zhì)證過程中敏銳地揭露證詞弱點(diǎn)的能力。

威爾曼這些話雖然是對(duì)律師來說,但其實(shí)對(duì)于同在法庭上辯論的公訴人(即檢察官)與辯護(hù)律師都是同樣適用的。

是的,在法庭辯論中,公訴人與辯護(hù)律師往往會(huì)就案件中存在的事實(shí)和法律問題展開激烈的辯論。面對(duì)辯護(hù)律師的步步緊逼,面對(duì)法庭上的風(fēng)云突變,公訴人如何練就處變不驚,沉著應(yīng)戰(zhàn)的硬功夫?

正所謂萬丈高樓從地起,臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功。在跟隨檢察官辦案出庭的這段時(shí)間里我深深地體會(huì)到了經(jīng)驗(yàn)積累與全面熟悉案情充分準(zhǔn)備的重要性。

對(duì)于每一個(gè)接手的案子,檢察官都要對(duì)其進(jìn)行全面地審查、把握好案件的事實(shí)關(guān)、證據(jù)關(guān)、定性關(guān),弄清每個(gè)案件的起因,犯罪嫌疑人的動(dòng)機(jī)、目的、手段,犯罪行為的危害、后果。

當(dāng)做完這些工作之后,檢察官還要精心地制作起訴書和公訴詞。起訴書是公訴人出庭活動(dòng)的基礎(chǔ)和根據(jù),而公訴詞則是公訴人在法庭辯論階段的先行發(fā)言,是對(duì)起訴書的補(bǔ)充,起到深入揭露和控訴犯罪的作用。

公訴人在出庭支持公訴,提出證據(jù),控訴犯罪,進(jìn)行法庭辯論無不緊緊地圍繞著起訴書和公訴詞有條不紊地展開。

再次,在出庭之前,公訴人還應(yīng)根據(jù)提審時(shí)犯罪嫌疑人的思想動(dòng)態(tài)和認(rèn)罪態(tài)度作好庭前預(yù)測,將引用的法律條款準(zhǔn)備齊全,做到有理有據(jù),準(zhǔn)確無誤。

做完以上的準(zhǔn)備工作以后基本上就可比較自信地出庭了。但是庭審情況風(fēng)云突變的情況還是時(shí)有發(fā)生的,如被告人突然翻供,證人改變證言,辯護(hù)人提出了預(yù)想以外的問題和證據(jù)等等預(yù)料不到的情況。這個(gè)時(shí)候,公訴人的長期經(jīng)驗(yàn)積累以及對(duì)案情的熟悉就顯得非常重要了。

我記得當(dāng)時(shí)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的主訴檢察官曾說過這樣的一句話:膽是練出來的,只有作好充分準(zhǔn)備,全面深入地把握案情,才能逐漸克服怯庭心理。這就是從實(shí)踐中總結(jié)出來的真知灼見,值得我們深思。

閱卷時(shí)的耐心與謹(jǐn)慎,審訊時(shí)的巧妙與邏輯,庭審時(shí)的充分準(zhǔn)備與冷靜機(jī)智,這已不單單是法律知識(shí)的簡單運(yùn)用,更是心理與智力的雙重考驗(yàn)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí),使我積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)了自己的不足;一個(gè)月的實(shí)習(xí)更使我堅(jiān)定了自己前進(jìn)的`步伐……

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇5)

首先,我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的四平市中級(jí)人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。

我的實(shí)習(xí)是由南開大學(xué)法律系和四平市中院共同安排的。通過實(shí)習(xí),我在我的第二專業(yè)法學(xué)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間,我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔(dān)任了書記員的工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法,對(duì)程序問題有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)關(guān)于郭繼魁與四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案進(jìn)行了深入的研究,參加了案件審理的全過程,并被特許參加合議庭評(píng)議。案件具體情況如下:

一、案件的由來和審理經(jīng)過

郭繼魁與中興經(jīng)貿(mào)有限公司、中興建筑公司、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區(qū)人民法院20xx年4月29日作出(20xx)四西民二初字第349號(hào)民事判決。宣判后,郭繼魁不服,提出上訴,四平市中院于20xx年7月4日立案,并依法組成合議庭,公開開庭進(jìn)行了審理,上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤,被上訴人四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司(以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司)委托代理人胡振儒,被上訴人四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)委托代理人蘇軍,被上訴人四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱開發(fā)公司)委托代理人付佳賓,被上訴人尹杰、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟,本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

二、當(dāng)事人和其他訴訟參加人情況

上訴人(原審原告):

委托代理人:

被上訴人(原審被告):

法定代表人:

委托代理人:

被上訴人(原審被告):

法定代表人:

委托代理人:

被上訴人(原審被告):

法定代表人:

委托代理人:

被上訴人(原審第三人)

委托代理人:

三、原判要點(diǎn)和上訴的主要內(nèi)容

原告郭繼魁訴稱:1999年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書,將中興二期工程⑥-⑦,2/0A-B軸約86平方米商網(wǎng)出售給原告,原告按合同約定交房款30萬元,后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司至今未履行合同,交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司賣給第三人尹杰,是重復(fù)買賣,這種行

為是無效的。現(xiàn)原告訴至法院,要求被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司履行合同交付房屋,并承擔(dān)訴訟費(fèi)。

被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司(以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司)辯稱:原告所述無異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經(jīng)貿(mào)公司的委托,是合法有效的,原告是初始買受人,交付了全部房款,應(yīng)予以保護(hù)。第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司所簽購房合同是重復(fù)買賣行為,開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)重復(fù)出售后,已通知第三人解除合同,且第三人的房款未全部支付現(xiàn)金,是用一輛車折抵了20萬元房款,是無效合同,經(jīng)貿(mào)公司可以按照規(guī)定賠償?shù)谌藫p失。

被告四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)辯稱:被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效,原告已按合同約定交納了全部房款,第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了購房合同屬于重復(fù)買賣,是無效合同,不應(yīng)支持。

被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱開發(fā)公司)在法定期限內(nèi)未做答辯。

第三人尹杰訴稱:第三人于20xx年4月6日與被告開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的,且被告經(jīng)貿(mào)公司已確認(rèn)了第三人的買賣關(guān)系;他們之間是惡意串通,損害了第三人的利益。

原審法院認(rèn)為:與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格,與第三人簽合同的被告開發(fā)公司具有銷售房屋的主體資格,雖然原告購房時(shí)間早于第三人買房時(shí)間,但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上,故不存在初始買受權(quán)問題,原告與被告建筑公司簽訂的《購房協(xié)議書》無效。但被告建筑公司明知不具有預(yù)售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同,且受益人被告經(jīng)貿(mào)公司在同意此房賣給原告之前,就已給第三人換了房款收據(jù),因此二被告的行為對(duì)原告是一種欺詐行為。被告經(jīng)貿(mào)公司以持有《商品房出售許可證》為由,愿將爭議房屋賣給原告,但《許可證》是在20xx年7月取得的,不能對(duì)抗以前的買賣行為。被告開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)該商網(wǎng)重復(fù)出售后,于20xx年9月6日向第三人發(fā)出通知,因無權(quán)出售此房,要求解除合同。但被告經(jīng)貿(mào)公司于20xx年5月17日給第三人更換了交付房款的收據(jù),換收據(jù)的行為就是被告中興經(jīng)貿(mào)公司同意將此房出售給第三人的意思表示,解除合同是單方行為,是無效的。因此,第三人與被告開發(fā)公司所簽購房合同是合法有效的。依照《中華人民共和國合同法》第六十條、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第五十九條之規(guī)定,判決:被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司與第三人尹杰簽訂的合同合法有效,其買賣關(guān)系成立;被告四平市中興建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效,被告四平市中興建筑公司于本判決發(fā)生法律效力之日起立即返還原告郭繼魁購房款43萬元,并給予房款43萬元一倍的賠償損失,兩項(xiàng)合計(jì)86萬元。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司承擔(dān)連帶責(zé)任。

上訴人郭繼魁請(qǐng)求撤銷原審法院判決,依法重新判決郭繼魁與建筑公司買賣商品房合同合法有效,保護(hù)上訴人的初始買受權(quán)。其理由概括為:建筑公司是該房屋的施工單位,出賣此房是該樓房投資人經(jīng)貿(mào)公司委托同意的,賣房款由經(jīng)貿(mào)公司用于支付工程款。此后經(jīng)貿(mào)公司于20xx年7月取得《商品房銷(預(yù))售許可證》后,又對(duì)建筑公司買房行為再次予以確認(rèn)。郭繼魁買房是1999年6月7日,尹杰重復(fù)買該房合同是二年后的20xx年5月,同尹杰算帳“換據(jù)”是20xx年6月,均在經(jīng)貿(mào)公司20xx年7月取得《商品房銷(預(yù))售許可證》之前。但尹杰的購房合同,此前賣房人已聲明廢止,而對(duì)上訴人購房協(xié)議,賣房人在取得《商品房銷(預(yù))售許可證》后又予確認(rèn)。據(jù)此應(yīng)認(rèn)定初始購房合同有效,此后重復(fù)購房合同無效。

被上訴人經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司、開發(fā)公司對(duì)上訴人的上訴請(qǐng)求及理由無異議,經(jīng)貿(mào)公司同意按照規(guī)定賠償?shù)谌说膿p失。

被上訴人尹杰辯稱:原審判決正確,應(yīng)予維持。上訴人郭繼魁與經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司、開發(fā)公司之間惡意串通損害第三人的利益。尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同是合法有效的,購房款已按合同約定全部交齊。且被經(jīng)貿(mào)公司以開具購房款收據(jù)的形式予以確認(rèn),因而尹杰的合法權(quán)益應(yīng)受到保護(hù)。

四、對(duì)事實(shí)和證據(jù)的分析及認(rèn)定

1996年9月四平市計(jì)劃委員會(huì)批準(zhǔn)開發(fā)建設(shè)座落于四平市鐵西區(qū)英雄大街20號(hào):0204-39的站前批發(fā)市場項(xiàng)目。項(xiàng)目開發(fā)人是開發(fā)公司,投資并組織建筑施工管理人是經(jīng)貿(mào)公司,建筑施工是建筑公司。工程于1998年6月開工。

1999年6月7日郭繼魁與建筑公司簽訂了《購房協(xié)議書》(建筑公司對(duì)外銷售商品房是由經(jīng)貿(mào)公司委托),郭繼魁購買中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦,2/0A-B軸,建筑面積約86平方米,交付房款30萬元,同年9月26日、9月30日又交增面積款13萬元,因該商網(wǎng)內(nèi)部裝璜工程未完工,未能交付使用。20xx年4月25日尹杰與開發(fā)公司簽訂了《商品房銷(預(yù))售合同》,尹杰購買中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦,2/0A-B,軸建筑面積89.5平方米,按合同約定交付房款34.5萬元,建筑公司開據(jù)了收據(jù),經(jīng)貿(mào)公司又自自己名義予以換據(jù)。該建筑面積與郭繼魁購買的建筑面積均為商網(wǎng)一層同一處房屋。起訴前,尹杰在未取得進(jìn)戶手續(xù),未經(jīng)賣方同意的情況下,對(duì)該房屋自裝防盜門上鎖,予以占有和控制。

20xx年9月25日,在吉林揚(yáng)信律師事務(wù)所律師(經(jīng)貿(mào)公司法律顧問)胡振儒的見證下,由中興企業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司、經(jīng)貿(mào)公司、開發(fā)公司三家相互關(guān)聯(lián)、又具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)法人代表,對(duì)站前批發(fā)市場新建樓房(中興二期工程建筑樓房)的所有權(quán)進(jìn)行了確認(rèn)。三方協(xié)商一致,確認(rèn)該新建批發(fā)市場樓房為經(jīng)貿(mào)公司所有,該公司對(duì)此批發(fā)市場樓房享有占有、使用、收益和處分權(quán)。20xx年7月29日經(jīng)貿(mào)公司取得《商品房銷(預(yù))售許可證》后,對(duì)過去委托建筑公司出售的商品房,及建筑公司與郭繼魁簽訂的購房協(xié)議再一次進(jìn)行確認(rèn)。20xx年9月6日開發(fā)公司以無權(quán)出售商網(wǎng)房屋為由,向尹杰送達(dá)了解除商品房銷售合同通知,并要求解決善后事宜。后因尹杰強(qiáng)行占有了合

同約定房屋,20xx年10月23日郭繼魁向鐵西區(qū)法院提起訴訟,要求取得協(xié)議約定商品房。

證據(jù):

1、郭繼魁與建筑公司簽訂的購房協(xié)議書及建筑公司出具的購房款收據(jù)。

2、尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同及建筑公司出具的購房款收據(jù)和經(jīng)貿(mào)公司換據(jù)收據(jù)。

3、批發(fā)市場新建樓所有權(quán)確認(rèn)書。

4、商品房預(yù)售申報(bào)表和商品房銷(預(yù))售許可證。

5、開發(fā)公司給尹杰送達(dá)的通知。

6、經(jīng)貿(mào)公司確認(rèn)書。

7、國有土地使用證。

8、產(chǎn)權(quán)確認(rèn)書及移交收據(jù)。

9、施巍證言材料。

10、王金榮的證言材料。

11、其它相關(guān)證據(jù)材料。

五、解決糾紛的意見和理由

根據(jù)原審判決,上訴人上訴請(qǐng)求及理由,被上訴人的答辯,本案爭議的焦點(diǎn)問題是:郭繼魁與建筑公司簽訂的房屋買賣協(xié)議書和尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同,哪一個(gè)合同有效,買賣關(guān)系應(yīng)受法律保護(hù)。

經(jīng)二審開庭審理合議庭評(píng)議認(rèn)為:

1、郭繼魁與建筑公司簽訂的商品房買賣協(xié)議有效,其買賣關(guān)系應(yīng)受到法律保護(hù)。

最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條規(guī)定:“出賣人未取得商品房預(yù)售許可證明,與買受人訂立的商品房預(yù)售合同,應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效,但是在起訴前取得商品房預(yù)售許可證明的,可以認(rèn)定有效”。又根據(jù)《合同法》第五十一條規(guī)定:“無處分權(quán)的人處分他人財(cái)產(chǎn)經(jīng)權(quán)利人追認(rèn)或者無處分權(quán)的人訂立合同后取得處分權(quán)的,該合同有效”。依據(jù)上述法律規(guī)定,當(dāng)時(shí)建筑公司作為施工方,受投資人經(jīng)貿(mào)公司的委托與買方簽訂的商品房買賣協(xié)議,以及經(jīng)貿(mào)公司作為投資方、開發(fā)公司作為項(xiàng)目開發(fā)方與買方簽訂的商品房銷售合同,均處于未生效或效力待定狀態(tài)。它需要這一項(xiàng)目明確產(chǎn)權(quán)所有人,并由產(chǎn)權(quán)所有人申領(lǐng)《商品房銷(預(yù))售許可證》后,對(duì)這些合同進(jìn)行確認(rèn),才能生效。因而郭繼魁與建筑公司當(dāng)時(shí)簽訂協(xié)議時(shí),其效力并未確定。但后來項(xiàng)目投資人經(jīng)貿(mào)公司成為產(chǎn)權(quán)所有人,并取得了《商品房銷(預(yù))售許可證》,他對(duì)建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協(xié)議再次進(jìn)行了確認(rèn),使該協(xié)議由效力待定狀態(tài),轉(zhuǎn)變成了發(fā)生法律效力的協(xié)議,協(xié)議雙方當(dāng)事人的買賣關(guān)系受法律保護(hù),因而,商品房理應(yīng)由郭繼魁所有。

2、尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效,尹杰受到的損失按規(guī)定應(yīng)得到賠償。

尹杰與開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同時(shí),由于產(chǎn)權(quán)所有人沒有確定,《商品房銷(預(yù))售許可證》尚未取得,因而其合同效力也處于待定狀態(tài)。但項(xiàng)目投資人經(jīng)貿(mào)公司成為產(chǎn)權(quán)所有人,取得《商品房銷(預(yù))售許可證》后,沒有對(duì)開發(fā)公司與尹杰簽訂的商品房銷售合同予以確認(rèn),依據(jù)最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條的規(guī)定,這一合同的性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)的變化,由效力待定狀態(tài),成為無效合同。雖然當(dāng)時(shí)簽合同時(shí)的收款人是建筑公司,后來還由經(jīng)貿(mào)公司予以換據(jù),但由于經(jīng)貿(mào)公司當(dāng)時(shí)既不是產(chǎn)

權(quán)所有人,也不是《商品房銷(預(yù))售許可證》持有人,其換據(jù)行為只能是屬于收款行為。所以,經(jīng)貿(mào)公司成為所有權(quán)人,取得《商品房銷(預(yù))售許可證》后,開發(fā)公司向尹杰下發(fā)了解除合同通知。而且,開發(fā)公司與尹杰簽訂的合同,發(fā)生在建筑公司與郭繼魁簽訂的協(xié)議兩年之后,依《中華人民共和國合同法》的規(guī)定也屬侵害了初始買受人郭繼魁的合法權(quán)益,郭繼魁的初始買受權(quán)也理應(yīng)受到法律的保護(hù)。

合議庭評(píng)議時(shí)還認(rèn)為,造成尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效,其責(zé)任完全在于開發(fā)公司、經(jīng)貿(mào)公司和建筑公司。開發(fā)公司與尹杰簽訂合同時(shí),購房款由建筑公司收取并出具發(fā)票,后來又由經(jīng)貿(mào)公司換發(fā)了購房款收據(jù),因而這三家企業(yè)對(duì)房屋重復(fù)出售是明知的。而尹杰對(duì)開發(fā)公司的重復(fù)出售行為當(dāng)時(shí)是不知道的,買受行為是善意的,所以,其所受到的損失理應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定予以賠償。最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第九條第一款三項(xiàng)規(guī)定:“出賣人訂立商品房買賣合同時(shí),具有下列情形之一,導(dǎo)致合同無效或者被撤銷、解除的,買賣人可以請(qǐng)求返還已付房款及利息、賠償損失,并可以請(qǐng)求出賣人承擔(dān)不超過已付購房款一倍的賠償責(zé)任:(三)故意隱瞞所售房屋已經(jīng)出賣給第三人或者為拆遷補(bǔ)償安置房屋的事實(shí)”。依據(jù)這一規(guī)定,開發(fā)公司應(yīng)返還尹杰購房款345,220.78元,并給予購房款一倍的賠償損失。經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司承擔(dān)連帶給付責(zé)任。

由于案件牽涉關(guān)系復(fù)雜合議庭將該案提交審判委員會(huì),其中包括我個(gè)人的意見在內(nèi)的合議庭意見一并提交。審判委員會(huì)對(duì)合議庭意見大部分予以支持,但由于對(duì)于法律條文理解不同以及考慮多方客觀因素,對(duì)第三人獲賠問題經(jīng)激烈討論采取了其他觀點(diǎn),即由于尹杰在本案中沒有向法院請(qǐng)求返還和賠償,應(yīng)另求法律途徑予以解決。

綜上,二審法院認(rèn)為,原審判決有誤,適用法律不當(dāng),上訴人郭繼魁上訴有理,應(yīng)予支持。經(jīng)四平市中級(jí)人民法院20xx年第39次審判委員會(huì)討論決定,依據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款二、三項(xiàng)的規(guī)定,判決:

一、撤銷四平市鐵西區(qū)人民法院(20xx)四西民二初字第349號(hào)民事判決;

二、中興建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協(xié)議有效,買賣關(guān)系成立;

三、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司與尹杰簽訂的商品房銷售合同無效。

一、二審案件受理費(fèi)22,220.00元,由中興房地產(chǎn)開發(fā)公司、中興經(jīng)貿(mào)公司、中興建筑公司負(fù)擔(dān)。

通過對(duì)本案的深入研究,我認(rèn)為四平市中院,認(rèn)定事實(shí)清楚,適用法律正確,判決公正。但是,其中對(duì)于第三人尹杰的賠償問題我仍堅(jiān)持在合議庭中我提出的意見:

1第二審案件的審理應(yīng)當(dāng)圍繞當(dāng)事人上訴請(qǐng)求的范圍進(jìn)行,當(dāng)事人沒有提出請(qǐng)求的,不予審查,但判決違反法律禁止性規(guī)定、侵害社會(huì)公共利益或者第三人利益的除外。

2中興建筑公司與第三人尹杰簽訂的合同屬于無效合同,對(duì)于無效合同依法律規(guī)定應(yīng)恢復(fù)原狀、返還原物、賠償損失?;谝陨蟽牲c(diǎn)原因

我認(rèn)為,法院應(yīng)對(duì)第三人利益予以保護(hù),即開發(fā)公司應(yīng)返還尹杰購房款345,220.78元,并給予購房款一倍的賠償損失,經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司承擔(dān)連帶給付責(zé)任,而不應(yīng)該使第三人另求法律途徑解決。這樣,對(duì)善意第三人利益沒有有效保護(hù),而且增加訴累,浪費(fèi)司法資源。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,其收獲和意義可見一斑。首先,我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,理論和實(shí)際是不可分的,在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;其次,本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解,也對(duì)法言法語也有了進(jìn)一步的掌握;此外,我還結(jié)交了許多法官和律師朋友,我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?,相互促進(jìn)。作為一個(gè)南開學(xué)生,我竭力成為一名南開文化的使者,向社會(huì)各界的朋友們介紹南開,使他們走近南開,了解南開。

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇6)

法學(xué)作為一門人文科學(xué),具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性。畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅可以檢驗(yàn)學(xué)生在課堂上學(xué)到的理論知識(shí),而且能達(dá)到理論指導(dǎo)實(shí)踐的教學(xué)目的。因此畢業(yè)實(shí)習(xí)成為法學(xué)專業(yè)教學(xué)中必不可少的課程。作為一個(gè)法學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,能夠在實(shí)習(xí)中親身接觸民事、刑事、行政等類型的案件;親身經(jīng)歷起訴、立案、開庭、證據(jù)甄別、審判等等各個(gè)環(huán)節(jié),律師事務(wù)所是一個(gè)最佳的選擇。為了能更好的了解法律文化和思想,掌握辦案技巧,對(duì)社會(huì)主義法治有一個(gè)理性認(rèn)識(shí),我選在了律師事務(wù)所。在實(shí)習(xí)過程中,親身經(jīng)歷一些案件從立案到審判的全過程,還擔(dān)任了部分案件文案寫作等工作。將在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,在律所同事的辛勤指導(dǎo)下,出色完成所里交給我的任務(wù),得到獲得了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。以下就我實(shí)習(xí)單位時(shí)間和地點(diǎn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲三個(gè)方面對(duì)本次的實(shí)習(xí)做出總結(jié)。

一、時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月

地點(diǎn):律師事務(wù)所。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在律師事務(wù)所,在領(lǐng)導(dǎo)和律所律師人員的幫助下,熟練掌握各種證據(jù)甄別的方法、技巧;在跟隨辦案律師出庭的過程中,了解相關(guān)案件法律適用的方法、程序;熟悉起訴狀、辯護(hù)詞、判決書、裁決書等各類法律文書的特點(diǎn)及制作。實(shí)習(xí)期間,我跟隨辦案律師深入公檢法部門,了解并掌握公安機(jī)關(guān)、檢察院、法院的工作特點(diǎn)、工作程序、工作方法;由于律師天生的職業(yè)辯論性,我還掌握法律論辯的方法及技巧。

(一)證據(jù)甄別:據(jù)中,一步步排查一點(diǎn)點(diǎn)證實(shí),最后達(dá)到證明案件事實(shí)的目的。

(二)程序適用:在此了解到具體法律的使用方法和適用程序以及相關(guān)文書的寫作規(guī)范技能。在律師事務(wù)所每天都過會(huì)遇到不同的當(dāng)事人以及當(dāng)事人帶來的不同案子,作為律師必須得在聽完當(dāng)事人的訴說后在短時(shí)間整理思路,為當(dāng)事人提出一個(gè)切實(shí)可行的解決問題的方案。面對(duì)比較簡單的案件,律師可以建議當(dāng)事人盡量進(jìn)行調(diào)解或者通過仲裁解決爭議,不必去起訴,以節(jié)約訴訟成本;對(duì)必要提起訴訟的案件,接待律師建議當(dāng)事人采取民事訴訟的簡易程序進(jìn)行解決;面對(duì)復(fù)雜的案件,接待律師可以向當(dāng)事人提供訴訟的辦法,為當(dāng)事人做一個(gè)可供解決問題辦法的經(jīng)濟(jì)分析,以最終維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,而律師事務(wù)所也能在此過程中獲得一個(gè)好的聲譽(yù),慢慢做大獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。走進(jìn)律師事務(wù)所實(shí)習(xí)以來,在指導(dǎo)老師和所里其他律師的指導(dǎo)下,還參與了一些案件的分析案情、解答諮詢工作。而且,還與指導(dǎo)律師一起辦理了另外幾件民事案件,另外,行政案件與刑事案各辦理一件?;叵肫鹉切淌掳讣洃浬羁?,那件刑事案件是一起為未成年人無償辯護(hù)的案件,這是李律師為了煅練我,要我對(duì)這起案子調(diào)取控訴筆錄、會(huì)見當(dāng)事人、寫辯護(hù)詞,在法庭上以清我方律師的證據(jù),邏輯的清晰度和條理性就建立在大量的案件事實(shí)及證據(jù)的收集和整理,因此,做好法庭辯論的前提條件就是做好案件的整理工作。其次,就是在辯論的過程中需要口不離法,用法言法語說服法官和對(duì)方當(dāng)事人,達(dá)到辯護(hù)的專業(yè)性,只有這樣,才能更好的為當(dāng)事人辯護(hù),合理的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

(三)熟悉公檢法機(jī)關(guān)運(yùn)行工作:律師就是周旋在公檢法和當(dāng)事人之間的一個(gè)職業(yè),無論接觸當(dāng)事人也好,接受當(dāng)事人的委托也罷,都離不開和公檢法機(jī)關(guān)打交道。在實(shí)習(xí)過程中,我熟悉了公檢法三部門的工作特點(diǎn)和工作方法以及這三個(gè)部門對(duì)律師辦案的態(tài)度和幫助程度。根據(jù)現(xiàn)行《律師法》規(guī)定,當(dāng)事人在被羈押后可以請(qǐng)辯護(hù)人或是代理人,這時(shí)候律師可以以代理人的身份出現(xiàn)在公安部門與當(dāng)事人進(jìn)行交流溝通,為當(dāng)事人提供司法幫助。在刑事案件以及檢察院的自訴案件中,律師需要周旋在檢察院,跟檢察院的人員打交道,除此,還會(huì)涉及到法院,進(jìn)行出庭辯護(hù)等等。而在民事訴訟中,律師在與法院的接觸是最多的,從最初的確定立案到法院的最終判決都會(huì)有律師的影子,只不過每個(gè)階段律師會(huì)以不同的身份出現(xiàn)。

三、實(shí)習(xí)的感受和收獲

一個(gè)多月的實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)自己眾多理論知識(shí)欠缺,以及深感理論和實(shí)踐的差距??諏W(xué)理論知識(shí)是必須的,但必須聯(lián)系實(shí)際,在具體的時(shí)間在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),把書本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。在實(shí)習(xí)過程中,我體會(huì)到律師必須嚴(yán)格遵守《律師法》的規(guī)定,恪守職業(yè)道德。切實(shí)做到保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,不能為了金錢而泯滅良心和職業(yè)道德。當(dāng)然,作為一名律師,我更要有法律人應(yīng)有的理想主義精神努力工作,將實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平正義當(dāng)成首要目標(biāo)。同時(shí)律師在一定程度上肩負(fù)了宣傳社會(huì)主義法治精神的責(zé)任,所以律師自身必須做到活到老學(xué)到老,豐富自己的法學(xué)素養(yǎng),擔(dān)負(fù)起踐行中國法治進(jìn)程的重任。作為一名成功的律師,還必須樹立起社會(huì)責(zé)任感,多多參加法律志愿服務(wù)工作,把自己的所學(xué)運(yùn)用到法律服務(wù)過程中,幫助真正需要幫助的人。

最后,我要感謝律師事務(wù)所,為我提供了這樣一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì),讓我學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西,更加增強(qiáng)我通過司法考試從事律師的堅(jiān)強(qiáng)信念,我決心用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)律師的誓言,那怕道路多么曲折,但愿我的夢想成真,愿我前途一片光明。

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇7)

第二次來到廣州中院了,但感覺跟以前的很不同。

首先,可能是剛剛學(xué)完刑事訴訟法的緣故吧,接觸到刑庭的卷宗文件的時(shí)候有一種“親切感”,不如上年在執(zhí)行庭面對(duì)文件的一臉茫然。因?yàn)橐呀?jīng)是大二的學(xué)生了,很多訴訟的程序也都比較熟悉,到哪一步應(yīng)該做什么也算是心里有數(shù)。這樣的感覺特別好,覺得自己學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中有用武之地了。另一方面也在檢測我這個(gè)學(xué)期的刑訴法和以前的刑法學(xué)的效果如何。不過說來真有點(diǎn)慚愧。那一次把中級(jí)法院的受案范圍和指定辯護(hù)人的情況混淆了就暴露出我對(duì)刑訴法法條的熟悉程度還不夠。中院的受案范圍其中一點(diǎn)是“可能判處死刑或無期徒刑的”,而指定辯護(hù)的情況只是“可能判處死刑的”的犯罪嫌疑人才有權(quán)利,并不包括可能判處無期徒刑的。由于我的誤解,差一點(diǎn)將一件案子中那可能判無期的犯罪嫌疑人的指定辯護(hù)函發(fā)到廣州市法律援助處去,幸虧發(fā)現(xiàn)得早,并得到書記員的提醒。

第二,今年接觸司法文書的機(jī)會(huì)明顯比去年要多,而且由于不再是表面的感性認(rèn)識(shí),我逐漸了解到各種文書的用途性質(zhì)和填寫步驟。法院工作的最大特點(diǎn)是按部就班,每一項(xiàng)操作都需要依據(jù)并留底歸檔。這就產(chǎn)生了大量的司法文書,稍有差漏就必須重做或艱難地復(fù)查改正。要知道,文件是清一色的白紙黑字,大小質(zhì)量也都完全相同,除了逐份查看,并沒有別的方法可以盡快找出想要的資料。一件稍復(fù)雜的案件就有堆得像小山似的卷宗,案件的原始材料還比較好辦,因?yàn)榭梢詫?duì)著正卷和副卷的目錄表分揀整理。整理好兩大沓就可以裝訂成冊(cè)了。最麻煩的是后續(xù)的執(zhí)行過程的變化,例如罪犯接受教育后悔改表現(xiàn)好,就可能得到減刑或假釋。本著改造為目的,懲罰為手段的宗旨,公安局每次都有大批的減刑假釋申請(qǐng)書提請(qǐng)中院批準(zhǔn)。大批的這類情況關(guān)乎到服刑人員的人身自由這個(gè)基本的人權(quán),中院在審批時(shí)候當(dāng)然不能有一點(diǎn)的松懈。由一次減刑產(chǎn)生的文書就多達(dá)四五份,申請(qǐng)書、裁定書或決定書、宣判筆錄等,在看守所要經(jīng)過看守人員、駐所檢察員的簽字,然后送報(bào)公安局有局長決定是否批準(zhǔn),送上法院后要請(qǐng)經(jīng)辦人和審判長簽名,經(jīng)過重重審核才可以得到最后結(jié)論。結(jié)論有了就必須盡快到看守所在服刑人員前宣判。該放人的要求看守所辦好相應(yīng)的出監(jiān)程序至完成,才算是完成了這一項(xiàng)工作。程序的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致化體現(xiàn)了保障罪犯人身權(quán)利的重要性,但也同時(shí)考驗(yàn)著每一位司法工作者要有緊迫的時(shí)間觀念,特別是刑事案件的經(jīng)辦人員,要把犯罪嫌疑人和罪犯的羈押時(shí)間列明并記下,因?yàn)橄拗扑麄兊娜松碜杂蓛H次于剝奪他們的生命權(quán)利,在牢房的一天也不遠(yuǎn)不能用在監(jiān)外的一天來衡量。盡管在整理和書寫同一樣的大量減刑假釋文件的時(shí)候顯得很枯燥乏味,在計(jì)算他們的已服刑期和剩余刑期的時(shí)候頭腦會(huì)很機(jī)械并容易出錯(cuò),但是可知道他們的希望就緊緊地被經(jīng)辦人員手中快速的敲打鍵盤中捏著,就如生命垂于一線的感覺。當(dāng)我的工作有所松懈的時(shí)候,我就會(huì)這樣提醒自己,計(jì)算刑期一定要多留點(diǎn)心眼,否則,正義和公平就會(huì)在這不經(jīng)意的一剎那間被抹煞。這只是一個(gè)例子用以說明法院程序的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致。為了提高辦案結(jié)案的效率,往往是批量處理。即同類型的司法文書在同類案件積累到一定程度時(shí)一起出具,流水作業(yè)。這種定勢思維的工作方式確實(shí)可以快速不少,且差錯(cuò)率也會(huì)適當(dāng)降低。但這也并不是萬能的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),這考驗(yàn)著我的耐性和條理性。面對(duì)一大疊類似的文書需要填寫打印,一是要“冷靜沉著”有積極的工作態(tài)度,熱情能使促使事半功倍,收效較佳。二是就是細(xì)心,不放過任何要填寫的地方,因?yàn)槟0逯械淖盅塾袝r(shí)候會(huì)因?yàn)榫唧w案件的變化而變得不適用的,這就要修改。以為模板萬能的心態(tài)不要得。萬一寫錯(cuò)了雖然可作后期的改寫和補(bǔ)救,但若該文書是送達(dá)給當(dāng)事人,改寫就未免有損法院的權(quán)威和尊嚴(yán),嚴(yán)重的可能惹來笑話。法律在每個(gè)人心目中應(yīng)該是至高無上的,法院出具的文書又豈能馬馬虎虎呢?司法機(jī)關(guān)這個(gè)社會(huì)的安全閥、權(quán)利救濟(jì)的最后防線的作用又怎么最好地發(fā)揮呢?對(duì)法律文書的斟酌對(duì)較就是對(duì)當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的負(fù)責(zé)、更是對(duì)全社會(huì)的安定和繁榮打下一支強(qiáng)心針。三是就是要有條理,思路清晰。因?yàn)槊總€(gè)人同時(shí)處理的不可能只是一兩單案件,往往達(dá)數(shù)十?dāng)?shù)二十件。每一件案子去到哪一個(gè)階段,哪些文件未處理好,哪些即將到審理期限,哪些需要延長審期……都需要十分清楚,不能有混淆或模糊。再者刑事案件的審結(jié)期限只有一個(gè)月,開庭、宣判的時(shí)間都十分緊迫,這就要求刑事案件的法官們具有更大的魄力并能果斷,還雙方當(dāng)事人一個(gè)公道,而不能久拖不決。

第三,去年在執(zhí)行庭的時(shí)候到外面跟法官們出差的機(jī)會(huì)比較多,令我感受到法院執(zhí)行工作的艱難以及對(duì)法官們處理當(dāng)事人糾紛矛盾的實(shí)際能力要求之高。面對(duì)有能力支付卻無賴的被執(zhí)行人應(yīng)如何采取強(qiáng)硬的措施執(zhí)行,面對(duì)狡猾轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的當(dāng)事人怎樣查出他們財(cái)產(chǎn)的真正去向并與他們?cè)谡Z言的交談中斗智斗勇等等,都需要極強(qiáng)的應(yīng)變能力和處事技巧。因?yàn)閺摹斑_(dá)官貴人”到“三教九流”各種類型的人都具有不同的特點(diǎn),抓住他們的特點(diǎn)并加以利用,因地因時(shí)制宜才能收到理想的效果。今年在刑一庭可大不一樣。刑一庭處理的主要是暴力案件,其中以故意傷害、殺人,以及搶劫和販毒的居多??芍^是人們心目中最“十惡不赦”的“罪人”。他們的人身危險(xiǎn)性確實(shí)是比較高的。這幾個(gè)星期里我跟著法官跑過廣州的很多間看守所。深入牢房區(qū),面對(duì)面地接觸過一些犯罪嫌疑人和短期刑的罪犯??词厮h(huán)境依地點(diǎn)的不同也大有差異,其中可能跟該區(qū)政府的財(cái)政和監(jiān)所建成的時(shí)間有關(guān)系,但我竊認(rèn)為這樣是對(duì)在押人員的不公平對(duì)待。(涉嫌)犯了同樣的罪行,就因?yàn)椤斑x擇”犯案的地點(diǎn)不同,就會(huì)被關(guān)押在衛(wèi)生和勞動(dòng)環(huán)境相差十分之大的看倉。就那全廣州市牢房環(huán)境幾乎最差的白云區(qū)看守所為例,據(jù)我了解那里在整個(gè)走廊上也充滿了刺鼻的臭氣,倉內(nèi)的空氣更是溷濁不堪。但這里卻是困有最多在押人員的地方。而番禺區(qū)看守所的衛(wèi)生和伙食情況就明顯改善,且每個(gè)倉內(nèi)還有獨(dú)立的陽臺(tái)。這樣空氣的流通和在倉內(nèi)人員的精神面貌會(huì)提高很多。致力于改善監(jiān)所的環(huán)境,有利于保障在押人員的基本生存權(quán)利,對(duì)于提高改造的效果會(huì)有積極的影響。當(dāng)然由于時(shí)間先后等的原因,不可能要求所有看守所在他同一時(shí)間內(nèi)都改善得一樣地好,但統(tǒng)一的設(shè)施和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)確是刻不容緩的,在押人員也是社會(huì)中的人,不能因?yàn)樯矸莸牟町惗眠@種差別的對(duì)待于不顧,剝奪他們的正當(dāng)權(quán)利,違背法律公正平等的精神。在看守所的日子實(shí)際上也是對(duì)他們的考驗(yàn),對(duì)于那些因“疑罪”被暫時(shí)關(guān)押的人來說更是一種痛苦的煎熬。無可否認(rèn),現(xiàn)在的公安機(jī)關(guān)還存在著重口供,輕實(shí)物證據(jù)的情況。對(duì)犯罪嫌疑人也是多采取“關(guān)了再說”的措施,防止他們潛逃。也許這是打擊罪惡的需要,但由此也產(chǎn)生許多運(yùn)用嚴(yán)刑逼供,“轟炸式”盤問等強(qiáng)迫手段獲取被告人供述的情形。在實(shí)物證據(jù)不足的情況下,如兇器上并沒有被告人的指紋,被害者的傷痕并不必然是該兇器造成的等,公安人員可能會(huì)在向檢察院提交證人證言時(shí)候避重就輕,“想法設(shè)法”連成“證據(jù)鏈”去支持對(duì)被告人的控訴。與家人和朋友的隔離,孤獨(dú)和絕望的心情滿溢,這種狀態(tài)下的人最為脆弱,他們?cè)诳磦}內(nèi)正焦急地等待著法院公正的判決——有罪服刑,無罪釋放,了結(jié)心頭的大事。在法院未作出判決之前,每個(gè)人都是無罪的,他們?yōu)槭裁从植荒艿玫焦降膶?duì)待呢?

法院的每一項(xiàng)工作都牽動(dòng)著雙方當(dāng)事人及其利害關(guān)系人的心,他們每一雙注視焦急的眼睛都注視著事態(tài)的進(jìn)展。作為一名法院的工作人員,包括我這樣的實(shí)習(xí)生,都深深地感到身上肩負(fù)起的責(zé)任。面對(duì)一件案情簡單的案件要作出一個(gè)判決或者裁定也許并不難,在電腦上修改的時(shí)間可能只消十來分鐘,但我們保證的是判斷的正確,符合“內(nèi)心的確信”、法律的規(guī)定。法院的責(zé)任在于重新分配當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù),它的角色是中立的,一方當(dāng)事人不管是被害者還是加害人,應(yīng)該承擔(dān)的需要承擔(dān),不需要的不能強(qiáng)加。主觀臆斷或者有感情傾向都不是一位裁判者應(yīng)該具有的。還記得看守所一位在押的婦女向我們下跪的那一幕:她等待多時(shí)的判決終于宣判了,她覺得多時(shí)的壓抑得到釋放,盡管她因故意殺人被判了死緩,但她仍然感謝我們,還說早離開不用再連累家人,對(duì)得起死者。一見到法院的人來了她就仿佛看到了救星,滔滔不絕地向我們哀求起來。每件案子的情況有不同,但當(dāng)事人祈求這個(gè)社會(huì)紛爭的最終解決途徑——司法能給予他們一個(gè)合理的答案。人民群眾傾注的希望和信任都使法院的工作更神圣和莊嚴(yán)。

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇8)

這是我邁入大學(xué)校園的第一個(gè)暑假,一年的法律專業(yè)的學(xué)習(xí)為我打開了一扇通向法律殿堂之門,但法院對(duì)我們這些還生活在象牙塔里的大學(xué)生來說還是既神秘又好奇。而今年暑假我有幸來到家鄉(xiāng)南昌市西湖區(qū)人民法院民一庭實(shí)習(xí),在近一個(gè)月的實(shí)踐過程中,讓我深深感到作為一名法官是多么令人驕傲。在那里我不僅僅找到學(xué)術(shù)理論體現(xiàn)和驗(yàn)證,更找到了一種神圣的使命感。

進(jìn)大學(xué)校門,就理解了這份新鮮而有挑戰(zhàn)性的社會(huì)實(shí)踐-活動(dòng),感覺到很能鍛煉自己的潛力和增強(qiáng)自己的勇氣,畢竟己經(jīng)-開始嘗試著用天真的思想去觸摸這個(gè)社會(huì)。盡管有些思想和觀點(diǎn)-還比較稚嫩和單純,但畢竟已經(jīng)邁出了第一步。

進(jìn)法院實(shí)習(xí)后,我虛心地向法官們學(xué)習(xí),并與他們建立了-良好的關(guān)系,積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到-的,讓我終生受益。與此同時(shí),我也看了許多實(shí)際案例和一些專-業(yè)書籍與雜志,讓我初步地進(jìn)入了主角。

一開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,我就旁聽了庭審,了解到法庭審判的-大致流程;透過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄-等都讓我逐漸熟悉了法院的實(shí)務(wù)操作。透過實(shí)習(xí),讓我了解了本-專業(yè)在實(shí)際中的應(yīng)用,將理論用于實(shí)踐中,這樣才能使我今后更-好地掌握基礎(chǔ)理論知識(shí),加深對(duì)本行業(yè)的了解,為以后的學(xué)習(xí)和-工作打下較好的基礎(chǔ)。不久我還很幸運(yùn)的有機(jī)會(huì)同法官去豫章監(jiān)獄處理一齊離婚案的調(diào)解,第一次走進(jìn)高墻之內(nèi),僅僅一道鐵欄之隔,卻是兩個(gè)不同的世界,看著他們眺望遠(yuǎn)方的眼神,那是一群向往自由的靈魂。

而實(shí)習(xí)中整理卷宗是我們一項(xiàng)很重要的工作,這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的,-鑒于卷宗將成為永久性的檔案,在整理前我都問得很仔細(xì),然后-做得很認(rèn)真,整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都-比較微小、繁雜,而且第一次上手,但每一件看似平凡瑣碎的小-事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問,個(gè)性對(duì)于法律這門彰顯公平與正-義的學(xué)科,每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益,因此我-在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處留意,時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度,虛心-地向法官們請(qǐng)教,他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行傳幫帶,使我從中-受益匪淺,同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的-崇高使命與社會(huì)職責(zé),我為將來能成為其中的一員而感到無比地-驕傲和自豪,但更感到重任在肩,任重而道遠(yuǎn)……

旁聽庭審也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好方法,莊嚴(yán)的國徽下,現(xiàn)實(shí)中并非我們想象的那樣嚴(yán)肅,因?yàn)槊褚煌ヌ幚淼暮芏喟讣腔橐黾彝グ?,而?dāng)事人也基本上是第一次參與庭審,有時(shí)雙方會(huì)激烈的爭吵,這時(shí)總要法官一遍遍講訴法庭紀(jì)律。甚至有當(dāng)事人因?yàn)椴豢想x婚差點(diǎn)在庭上服敵敵畏自殺。而法官就務(wù)必立刻控制局面,安撫當(dāng)事人。

我深刻地體會(huì)到:法律是一門實(shí)踐-性很強(qiáng)的學(xué)科,它僅有基本的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它更需要-的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷,作一名法官不僅僅需要有獨(dú)-立的法律人格,更需要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門freshman,我們有激情、有干勁,但是我們?cè)趽碛羞@些年輕財(cái)-富的同時(shí),缺乏經(jīng)驗(yàn)與理性是我們的致命弱點(diǎn),我們有時(shí)對(duì)于案-件的庭審容易受到外界的干擾,有時(shí)過于感性和頭腦發(fā)熱,甚至-會(huì)因?yàn)楫?dāng)事人情緒的波動(dòng)而產(chǎn)生惻隱之心,這些都是我們?cè)诜?職業(yè)化的過程中需要克服與避免的我們還需要一個(gè)冷靜的頭腦和一顆正直的心,我們的心中-務(wù)必時(shí)時(shí)都有一桿天平,公平與正義是我們不可推卸的職責(zé),也-是我們永遠(yuǎn)的精神目標(biāo)和價(jià)值追求!

有人說民一庭處理的都是一些雞毛蒜皮的小案子,每一天都是家長里短的。而且人少案子多,可我看到的是民一庭的法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實(shí)干精神,他們常說關(guān)乎百姓的事就無小事。法律追求正義,有些人一輩子也就進(jìn)這么一次法院,我們需要做的就是讓他們盡量的感受到法律是公平的,是他們權(quán)益的捍衛(wèi)者。只有這樣這種法制的觀念才會(huì)不斷地傳播下去。

在實(shí)習(xí)期間,我能主動(dòng)配合實(shí)習(xí)部門開展有關(guān)法律業(yè)務(wù)的-工作,認(rèn)真收集和整理有關(guān)資料,作好實(shí)習(xí)日記。在這兩個(gè)星期-的實(shí)習(xí)過程中,我對(duì)法院的業(yè)務(wù)有了初步的了解,對(duì)促進(jìn)今后專-業(yè)課程的學(xué)習(xí)起了一個(gè)很大的作用。然而,由于我們的專業(yè)課程-才剛剛開始,許多專業(yè)知識(shí)還沒有學(xué)到,但我相信,在今后的學(xué)-習(xí)過程中,在老師的指導(dǎo)下,這些問題都能迎刃而解。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,但我感覺并不是那么簡單似的,我覺得自己-面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開始,一切還得靠自己。-實(shí)習(xí)時(shí)曾不斷告訴自己:在今后的大學(xué)生涯中務(wù)必要更加努力讀-書,學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng),塑造好自己的法律人格和法律修-養(yǎng),這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。

我一向很喜歡這樣一句話:人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。我想在-法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩,-因?yàn)樗涛叶昧巳绾为?dú)立地生活,如何憑借法律人的智慧和真-誠贏得他人的尊敬和信賴,如何盡己所能關(guān)心需要幫忙的人……-我成長了,也成熟了,那里包含了我的努力與付出,但我更要感-謝我們西湖法院,因?yàn)樗o了我這次機(jī)會(huì);還要感謝民一庭的所-有前輩們,因?yàn)樗麄兘o予了我很大的信任、幫忙與肯定;感謝我-所遇到的所有好心人,因?yàn)樗麄兊墓膭?lì)與幫忙……

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇9)

法學(xué)作為一門人文學(xué)科,具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性。作為一名法學(xué)專業(yè)大二的學(xué)生,為了能夠?qū)⑽野言趯W(xué)校中所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐完美地相結(jié)合。所以,這個(gè)暑假,我選擇了放棄安逸的家,來到某某律師事務(wù)所實(shí)習(xí)。鞏固、檢驗(yàn)理論知識(shí)。此次暑期實(shí)習(xí),使我獲益匪淺,感悟良多。

“實(shí)踐是真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。只有真正地置身在真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境當(dāng)中,才清晰地感觸到理論與現(xiàn)實(shí)的差距,才完全的知曉了“什么是法?”“法在實(shí)際生活中如何適用?”

在實(shí)習(xí)期間,親歷地接觸了民事、刑事、行政等類型的案件,親身經(jīng)歷起訴、立案、開庭、證據(jù)甄別、審判等各個(gè)環(huán)節(jié),使我深刻地了解了法律文化和法律思想,掌握辦案技巧。對(duì)法治有一個(gè)宏觀上的理性認(rèn)知。

在此離開之際,我整理實(shí)習(xí)記錄,對(duì)在中邁律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞、感悟、心得寫成如下的報(bào)告總結(jié)。

本次實(shí)習(xí)是正式與社會(huì)接軌,踏上工作崗位,開始朝九晚五的生活,每天按規(guī)定時(shí)間上下班,上班期間,認(rèn)認(rèn)真真地完成手頭工作,堅(jiān)決不敢草率敷衍了事。作為學(xué)生,早就習(xí)慣了學(xué)校規(guī)整的生活,初入律師事務(wù)所,我感到彷徨、迷茫,沒法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。但是,在律師師哥、師姐的耐心幫扶下,我逐步地適應(yīng)了環(huán)境。

一、 實(shí)習(xí)目的與實(shí)習(xí)計(jì)劃

目的:

1、通過實(shí)習(xí),將在學(xué)校期間所學(xué)到的理論知識(shí)與法律實(shí)踐相結(jié)合,發(fā)現(xiàn)不足,以求積累經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)社會(huì)。

2、通過實(shí)習(xí),培養(yǎng)完善獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;

3、通過實(shí)習(xí),培養(yǎng)社會(huì)交際能力,符合律師的基本口才與交往能力;

計(jì)劃:

1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度;

2、熟悉律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律;

3、熟悉業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍、執(zhí)業(yè)環(huán)境;

4、掌握一般的辦公技巧;

5、學(xué)習(xí)基本法律文書的撰寫;

6、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位開具相應(yīng)地實(shí)習(xí)證明

二、 實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn):

1、 以事實(shí)為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩

事實(shí)勝于雄辯。律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究,所以,要求律師在執(zhí)業(yè)的過程中,要理清案件的客觀事實(shí)。以事實(shí)為依據(jù),來解決案件。因此,律師在開庭前,除了認(rèn)真地研究案件中所涉及到的法律、法規(guī)之外,便是對(duì)證據(jù)的收集與分析。以案件的客觀存在為前提,來還原案件的真實(shí)性。仔細(xì)地分析每個(gè)證據(jù),從整體上來把控案件,以此來對(duì)案件進(jìn)行綜合上的判斷。

2、 注重法律之外的規(guī)范性文件

在整理卷宗的時(shí)候,我多次地發(fā)現(xiàn):一些案件的適用法

律并不拘泥于法條,還會(huì)有一些最高人民法院和最高人民檢察院出具的一些司法解釋。所以,在平時(shí)的'學(xué)習(xí)中不能只側(cè)重于對(duì)法條的理解,也要注意一些重要的司法解釋。

3、 靈活解決爭議問題

在訴訟中,經(jīng)常會(huì)涉及到一些法律沖突或者法律沒有明確規(guī)定的地方。此時(shí),對(duì)待這樣的問題,法官們常常采用的是法官自由裁量權(quán)。那么,律師在訴訟中如何解決這一難題呢?我在翻閱的卷宗中發(fā)現(xiàn)了方法。律師們?cè)诮鉀Q這樣的問題時(shí):用的是“問題后置”的方法。從客觀上說,爭議后置回避了爭議而沒有激化矛盾。這樣的處理辦法確實(shí)不錯(cuò)。

4、 學(xué)習(xí)撰寫法律文書,培養(yǎng)法律實(shí)務(wù)的思維

法律文書是對(duì)特定案件的不同處理過程中所形成的書面載體。一份合格的法律文書,有其自身的格式要求,“精”、“準(zhǔn)”、“透”。這就要求律師具備出色的業(yè)務(wù)水平和寫作水平。在實(shí)習(xí)期間,我也嘗試著學(xué)習(xí)起草了起訴狀、委托代理書、申請(qǐng)書等法律文書。

5、 認(rèn)真實(shí)習(xí),深化實(shí)習(xí)印象

律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)與實(shí)事求是的、律師的思維是敏銳與獨(dú)到的。面對(duì)案件,律師要根據(jù)自身的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)來解決。在實(shí)習(xí)的過程中,我很清楚地明白做一個(gè)律師很容易,但做一個(gè)好律師可就是難上加難了。

三、 實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

這一個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我明白了律師是一個(gè)社交家,每天需要面對(duì)不同的案件和不同的當(dāng)時(shí)人。

律師需要縝密的思維、熟練的業(yè)務(wù)技巧和淵博的法律知識(shí)與相關(guān)行業(yè)的知識(shí)。這就要求律師具備較高的文化素質(zhì)。法律代表的是正義與公平。律師的職業(yè)道德要求必須恪守,秉承正義與公平。

短暫的實(shí)習(xí)過程中,我體會(huì)到自己所學(xué)知識(shí)的淺薄和專業(yè)知識(shí)面的狹窄?!扒Ю镏惺加谧阆隆薄1仨氝€要努力刻苦地學(xué)習(xí)呀!

這次的實(shí)習(xí)對(duì)我今后走向社會(huì)參加工作無疑是有很大的幫助的。實(shí)習(xí)使我懂得為人處事的態(tài)度和方式。做事要先學(xué)會(huì)做人。只有先處理好人際關(guān)系,才能在工作中取得成績。

對(duì)于我們這些生活在大學(xué)象牙塔中的溫室花朵來說,需要學(xué)習(xí)的東西還是太多太多,周圍的人都將會(huì)是我們的老師,“三人行,必有我?guī)煛?,只要我們注意觀察與學(xué)習(xí),工作的同事,生活中的朋友都能交給我們很多知識(shí)與道理。

最后,我要感謝這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),謝謝中邁律師事務(wù)所給我提供這個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),非常感謝!

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇10)

在xx工程大學(xué)郵電與信息工程學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市xx區(qū)人民法院的共同安排下,我們于今年7月26日起到8月26日止,進(jìn)行了為期一個(gè)月的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)實(shí)踐。去法院實(shí)踐對(duì)我們來說是一件很新奇的事,也是一次難得的機(jī)會(huì)!在實(shí)踐中我想很重要的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系,因?yàn)閷?duì)我們來說畢竟是一個(gè)陌生的環(huán)境,要學(xué)會(huì)處理好同事之間的關(guān)系,學(xué)會(huì)處理好上下級(jí)之間的關(guān)系。在實(shí)踐中,我們要盡量把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去,在實(shí)際中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,這也是我們實(shí)踐最主要的目的。

一個(gè)月的實(shí)踐生活終于圓滿結(jié)束了,之前迫不及待的想離開變?yōu)楝F(xiàn)在依依不舍的留念。一個(gè)月的時(shí)間雖然很短暫,但真的讓我學(xué)會(huì)了很多。從剛開始的什么都不懂,到現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握了裝訂卷宗的方法與技巧,如何打印相關(guān)的法律文書,以及如何退費(fèi)結(jié)算等。通知當(dāng)事人來領(lǐng)傳票,郵寄判決文書給當(dāng)事人,處理相應(yīng)的卷宗已經(jīng)成了家常便飯,我也能應(yīng)付自如了。這種實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)是在課堂上怎么也學(xué)不到的。通過實(shí)踐,自己也慶幸對(duì)法院的基本流程有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí),更讓自己對(duì)今后的學(xué)習(xí)有了更深的感悟。

來法院實(shí)踐的另一個(gè)好處就是能看到各種各樣的案子,真實(shí)生動(dòng)的庭審比書上枯燥的案例分析更吸引了我。幾乎是一有空我就去參加旁聽,一個(gè)月下來也聽了不少的庭審,也多多少少學(xué)到了些還未學(xué)到的知識(shí),也體會(huì)到書本上學(xué)到的知識(shí)被運(yùn)用起來的滿足感。有時(shí)庭審結(jié)束,跟審判員討論起案子來,還能產(chǎn)生的共鳴,這著實(shí)提高了我對(duì)法學(xué)的熱情與興趣。另外,通過庭審,我還發(fā)現(xiàn)了法官對(duì)案件的熟悉程度以及自身對(duì)案件的中立性決定了庭審的質(zhì)量與效率。同時(shí),律師作為訴訟代理人應(yīng)在庭審前做好充分的準(zhǔn)備工作,對(duì)案件有清晰的思路和觀點(diǎn),不然到時(shí)對(duì)法官的提問一問三不知,增加敗訴概率。通過平時(shí)的觀察,也發(fā)現(xiàn)了要成為一名出色的審判員所需要具備的條件,同時(shí)這些也是我要學(xué)習(xí)和借鑒的。

1.有時(shí)遇到一些簡單的案子,法官都是先進(jìn)行調(diào)節(jié)。總會(huì)遇上些蠻橫不講理的當(dāng)事人,這就需要法官有足夠的耐心和具備較強(qiáng)的社會(huì)交際能力。

2.心中要有為人民服務(wù)的信念,秉公司法,判決能使雙方當(dāng)事人都心服口服。

3.要與時(shí)俱進(jìn),運(yùn)用最新的法律處理案件。同時(shí),在審案時(shí)會(huì)遇到各種各樣的案子,這就要求法官有非常廣的知識(shí)面。

在與當(dāng)事人接觸的這一個(gè)月里,我感觸頗深,中國老百姓的法律意識(shí)還是很薄弱。一個(gè)標(biāo)的為100多萬的承包項(xiàng)目,承包人竟然沒有與發(fā)包人簽訂合同,最后發(fā)包人賴賬,拒絕付款。我問他當(dāng)時(shí)為什么沒簽,他說以前都沒有簽的。事后,書記員告訴我,像這種案件證據(jù)收集困難,雖有工人的證言,但證據(jù)力度太小,法官一般不予采納,可以說勝率非常的低。我不禁感慨人心的險(xiǎn)惡,更震驚人們的法律意識(shí)淺薄,他們雖然事后都會(huì)尋求幫助,但大多數(shù)都為時(shí)已晚。我想,中國要提高人們的法律意識(shí),還有很長的一段路要走。這段意義非凡的暑期社會(huì)實(shí)踐,讓我成長。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。解決執(zhí)行難和執(zhí)行亂這個(gè)問題,也還需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷去探索和努力。但是,前車之鑒,后世之師。一個(gè)個(gè)鮮明的事例已經(jīng)告訴我們,知法、懂法方能更好的保護(hù)自己的合法權(quán)益。而針對(duì)法律知識(shí)薄弱的那些人群,我認(rèn)為,作為大學(xué)生的我們應(yīng)該再組織多一些“送法下鄉(xiāng)”之類的,宣傳法律知識(shí)的活動(dòng),讓人們對(duì)法律知識(shí)多一點(diǎn)了解,多一點(diǎn)認(rèn)識(shí),使大家在遇到問題時(shí)能夠適時(shí)的拿起法律的武器捍衛(wèi)自己的權(quán)益。是的,維護(hù)社會(huì)的正義與公正,不只需要個(gè)人的努力與堅(jiān)持,更需要大家的力量來共同努力。而建設(shè)一個(gè)法治社會(huì),更是人人有責(zé)!

法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告(篇11)

羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說過:“法乃善與正義之科學(xué)?!? jus est ars boni at aepui) 然而對(duì)于善與正義的把握卻離不開經(jīng)驗(yàn)的積累。甚至有人毫不夸張地說:法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)。為此,根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃安排,我專門到一家單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐,此次實(shí)踐的具體內(nèi)容為:

對(duì)于一個(gè)研讀法律的學(xué)生來說,只是具備了一定的理論功底還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以解決實(shí)踐中出現(xiàn)的許許多多法律問題。法學(xué)不僅僅是一門科學(xué),它更是一種技巧,一門藝術(shù),需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷地摸索與積累經(jīng)驗(yàn)。因而,對(duì)于我們這些整天呆在象牙塔的大學(xué)生來說,暑假的實(shí)踐活動(dòng)就顯得猶為重要了。

正是抱著這樣的信念,我于今年的暑假在揭陽市榕城區(qū)檢察院開始了為期一個(gè)月的實(shí)踐之旅。

一個(gè)月的實(shí)踐生活,說長不長,說短不短,雖無承擔(dān)過什么重要的工作,但卻也堅(jiān)守本職,勤于學(xué)習(xí),在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理。

謹(jǐn)小慎微——閱卷篇

還記得剛?cè)z察院公訴科實(shí)踐那會(huì)兒,科長曾經(jīng)送了四個(gè)字給我,即“耐心、謹(jǐn)慎”,并希望我能夠在這一個(gè)月內(nèi)跟隨檢察官們熟悉業(yè)務(wù)并學(xué)有所獲。我把這四個(gè)字牢牢地記在心中,也從中獲益良多。

我們知道,按照我國的法律,刑事訴訟可以劃分為偵查、起訴、第一審、第二審和執(zhí)行等階段,此外還有死刑復(fù)核與審判監(jiān)督等特殊程序??梢哉f,刑事訴訟從開始到結(jié)束,是一個(gè)不斷向前運(yùn)動(dòng),逐步發(fā)展的過程。而在這些階段中,審查起訴階段可謂是一個(gè)承前啟后,對(duì)于刑事案件正確處理起著極為重要作用的階段。

在審查起訴階段,偵查機(jī)關(guān)會(huì)將在偵查階段中調(diào)查、搜集得到的各種證據(jù)材料和其他證明文件、文書制作成案卷移送到檢察院。而這些案卷又會(huì)由公訴科的其中一位檢察官進(jìn)行專人審查,然后再進(jìn)行集體討論,最后由檢察長決定是否起訴。在審查起訴這一短短的一個(gè)月期限中,主辦檢察官要承擔(dān)閱卷、提審、制作起訴書、公訴書等許多的工作,所以非常地忙碌。而所有的工作都需要有足夠的耐心與謹(jǐn)慎,不能出一點(diǎn)差錯(cuò),特別是閱卷這一道工作,更是如此。

閱卷是整個(gè)審查起訴階段的基礎(chǔ),它是主辦檢察官全面深入地了解案情,弄清案件性質(zhì)的前提。每一個(gè)案卷的全面審閱都要花費(fèi)主辦檢察官大量的精力與時(shí)間。

正因?yàn)檫@工作的繁雜,所以更需要使工作有條不紊地進(jìn)行。在這個(gè)階段我主要的工作就是填寫每一個(gè)送到公訴科案件的案卡,總結(jié)每個(gè)案件的案情,而這些要根據(jù)偵查機(jī)關(guān)制作的起訴意見書以及犯罪構(gòu)成四要件來填寫。我的另一個(gè)工作就是在檢察官閱卷之后確定移送法院的主要證據(jù)的清單后,按照清單的要求復(fù)印案卷。這兩件工作,對(duì)于我們這些實(shí)踐生來說,都不算很難,但卻很容易會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,因此這個(gè)時(shí)候更需要耐心與謹(jǐn)慎。為了不加重檢察官們繁重的工作以及為了使工作不致出錯(cuò),我每一次做這些工作的時(shí)候,都會(huì)很小心謹(jǐn)慎地去完成,并在工作的過程中向檢察官學(xué)習(xí)對(duì)案件的定性與對(duì)主要證據(jù)的把握,從而加深對(duì)我國刑法以及刑訴法的學(xué)習(xí)與理解。

審訊的藝術(shù)——提審篇

我們常說,要和犯罪分子斗智斗勇。當(dāng)檢察官面對(duì)形形色色的犯罪嫌疑人時(shí),一場對(duì)峙就這樣無聲無息地拉開了序幕。正所謂人心莫測,在檢察官們看來,每一場對(duì)峙就是一次心靈的較量。而善于把握人心,在心理碰撞中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢,善于設(shè)定有效的審訊提綱則是審訊的關(guān)鍵所在。這是一種審訊的藝術(shù),沒有定式卻有規(guī)律可遁。

與偵查階段的審訊不同,審查起訴階段的訊問重點(diǎn)在于通過訊問直接聽取犯罪嫌疑人的供述和辯解,從而進(jìn)一步核實(shí)他在偵查期間所作的口供的可靠性,分析其口供與證據(jù)有無矛盾,查清案情,了解掌握犯罪嫌疑人的思想動(dòng)態(tài)和認(rèn)罪態(tài)度等等。而犯罪嫌疑人的訊問筆錄將為檢察官正確認(rèn)定案件性質(zhì)、起草起訴書與出庭支持公訴提供非常重要的參考。

但是一般說來,犯罪嫌疑人總會(huì)存在著一種僥幸的心理,認(rèn)為只要自己什么都不說或者把什么責(zé)任都推給別人,自己就不會(huì)被判刑,所以犯罪嫌疑人口供不穩(wěn)定或者翻供的情況其實(shí)很常見。

我記得我就曾遇到過一個(gè)姓陳的涉嫌職務(wù)侵占罪的犯罪嫌疑人。其主要案情是這樣的:陳某是某五金塑料廠的倉庫管理員,他利用自己持有倉庫鑰匙之機(jī),伙同黃某、沈某二人經(jīng)事先密謀,于某日凌晨一點(diǎn)多竄到該五金塑料廠盜走該廠倉庫庫存的30包塑料粒,價(jià)值人民幣1萬多元。后又偽造被盜現(xiàn)場,試圖掩人耳目。經(jīng)過公安機(jī)關(guān)的偵查,查明被盜現(xiàn)場系有人偽造,而且在黃某與沈某二人的家中發(fā)現(xiàn)被盜走的30包塑料粒。在偵查階段,公安機(jī)關(guān)將持有倉庫鑰匙的陳某作為犯罪嫌疑人,并對(duì)其進(jìn)行了訊問,但陳某一直否認(rèn)自己有參與其中,并時(shí)翻時(shí)供。在送到檢察院的時(shí)候,曾被退回補(bǔ)充偵查一次。

在我們剛訊問他的時(shí)候,陳某一直持著一種不合作的態(tài)度,把什么責(zé)任都推得一干二凈,推說自己與黃某與沈某不相識(shí)。這時(shí)方檢察官(本案的主辦檢察官)并沒有為犯罪嫌疑人不合作的態(tài)度而感到不耐煩,反而不動(dòng)聲色地問道:“當(dāng)天晚上案發(fā)的時(shí)候,你在何處,做些什么?”

答:我在家里睡覺。

問:失竊之后你第二天回到廠里為什么在沒有人告訴你之前你就知道失竊的是塑料粒?

答:我估計(jì)的,因?yàn)閭}庫存放的大多為塑料粒。

問:根據(jù)我國的法律,即使沒有被告人的供述,證據(jù)充分確實(shí)的,也是可以認(rèn)定被告人有罪和處以刑罰的。所以希望你慎重考慮一下你說的話。

答:清楚。

問:那該廠值班保安在當(dāng)晚案發(fā)時(shí)見到你與黃、沈二人匆匆離開該廠又是怎么回事?

答:……(陳某沉默)

問:現(xiàn)在偵查機(jī)關(guān)通過勘查證實(shí)倉庫的窗戶鐵桿系有人從倉庫里面用工具弄斷的,而倉庫的門卻沒有被撬的痕跡,能夠這樣做的只能是擁有鑰匙的人,否則是很難的。你又怎么看待的呢?

……

一連串的發(fā)問,問得犯罪嫌疑人啞口無言,在經(jīng)過激烈的心理斗爭之后,陳某終于不得不低頭認(rèn)罪,承認(rèn)了自己伙同黃某、沈某作案的事實(shí)。

一場沒有硝煙的斗爭就這樣以代表國家公訴機(jī)關(guān)勝利而告終,而作為代書記員的我也終于舒了一口長長的氣。

寶劍鋒自磨勵(lì)出——法庭辯論篇

威爾曼這些話雖然是對(duì)律師來說,但其實(shí)對(duì)于同在法庭上辯論的公訴人(即檢察官)與辯護(hù)律師都是同樣適用的。

是的,在法庭辯論中,公訴人與辯護(hù)律師往往會(huì)就案件中存在的事實(shí)和法律問題展開激烈的辯論。面對(duì)辯護(hù)律師的步步緊逼,面對(duì)法庭上的風(fēng)云突變,公訴人如何練就處變不驚,沉著應(yīng)戰(zhàn)的硬功夫?

正所謂萬丈高樓從地起,臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功。在跟隨檢察官辦案出庭的這段時(shí)間里我深深地體會(huì)到了經(jīng)驗(yàn)積累與全面熟悉案情充分準(zhǔn)備的重要性。

對(duì)于每一個(gè)接手的案子,檢察官都要對(duì)其進(jìn)行全面地審查、把握好案件的事實(shí)關(guān)、證據(jù)關(guān)、定性關(guān),弄清每個(gè)案件的起因,犯罪嫌疑人的動(dòng)機(jī)、目的、手段,犯罪行為的危害、后果。

當(dāng)做完這些工作之后,檢察官還要精心地制作起訴書和公訴詞。起訴書是公訴人出庭活動(dòng)的基礎(chǔ)和根據(jù),而公訴詞則是公訴人在法庭辯論階段的先行發(fā)言,是對(duì)起訴書的補(bǔ)充,起到深入揭露和控訴犯罪的作用。

公訴人在出庭支持公訴,提出證據(jù),控訴犯罪,進(jìn)行法庭辯論無不緊緊地圍繞著起訴書和公訴詞有條不紊地展開。

再次,在出庭之前,公訴人還應(yīng)根據(jù)提審時(shí)犯罪嫌疑人的思想動(dòng)態(tài)和認(rèn)罪態(tài)度作好庭前預(yù)測,將引用的法律條款準(zhǔn)備齊全,做到有理有據(jù),準(zhǔn)確無誤。

做完以上的準(zhǔn)備工作以后基本上就可比較自信地出庭了。但是庭審情況風(fēng)云突變的情況還是時(shí)有發(fā)生的,如被告人突然翻供,證人改變證言,辯護(hù)人提出了預(yù)想以外的問題和證據(jù)等等預(yù)料不到的情況。這個(gè)時(shí)候,公訴人的長期經(jīng)驗(yàn)積累以及對(duì)案情的熟悉就顯得非常重要了。

我記得當(dāng)時(shí)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的主訴檢察官曾說過這樣的一句話:膽是練出來的,只有作好充分準(zhǔn)備,全面深入地把握案情,才能逐漸克服怯庭心理。這就是從實(shí)踐中總結(jié)出來的真知灼見,值得我們深思。

閱卷時(shí)的耐心與謹(jǐn)慎,審訊時(shí)的巧妙與邏輯,庭審時(shí)的充分準(zhǔn)備與冷靜機(jī)智,這已不單單是法律知識(shí)的簡單運(yùn)用,更是心理與智力的雙重考驗(yàn)。

一個(gè)月的實(shí)踐,使我積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);一個(gè)月的實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)了自己的不足;一個(gè)月的實(shí)踐更使我堅(jiān)定了自己前進(jìn)的步伐……

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2023-07-09 閱讀全文

經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們,做事要提前做好準(zhǔn)備。在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中,常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料的定義比較廣,可以指生活學(xué)習(xí)資料。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會(huì)更加好!可是,我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢?小編特地為你收集整理“法律專業(yè)實(shí)踐報(bào)告范例11篇”,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡!一、實(shí)習(xí)基...

2023-07-30 閱讀全文

幼兒教師教育網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的“英語專業(yè)實(shí)踐報(bào)告”現(xiàn)在分享給大家,對(duì)于職業(yè)人。我們都需要做好撰寫報(bào)告的準(zhǔn)備,勤寫報(bào)告對(duì)我們的邏輯能力有一定的幫助,你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?還請(qǐng)多多關(guān)注我們網(wǎng)站。...

2023-05-04 閱讀全文

在出現(xiàn)了某些事件和情況后,我們就需要去粗取精地分析研究,調(diào)查完畢后,通常還需要完成調(diào)查報(bào)告。那么什么樣的調(diào)查報(bào)告才合適呢?以下是小編為大家收集的家鄉(xiāng)社會(huì)變化的調(diào)查報(bào)告(通用6篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。有關(guān)家鄉(xiāng)變化實(shí)踐報(bào)告 篇1一路顛頗,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),總算回到了一年不見的家...

2024-12-01 閱讀全文