生產(chǎn)方案

生產(chǎn)方案(精華8篇)。

方案的樣式如何？為了能夠立即開始工作，不可或缺的是合理有效的方案。我們的幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理了關于“生產(chǎn)方案”的一些必要知識，希望對您有所幫助，請收藏！

生產(chǎn)方案【篇1】

各部室、子公司及工程項目部、小組及大區(qū)域：

20xx年6月份是全國第20個“安全生產(chǎn)月”，為認真貫徹“落實安全責任、推動安全發(fā)展”的主題以及股份公司《關于開展迎接建黨百年安全生產(chǎn)大排查大整治行動的通知》和《2021年安全生產(chǎn)月活動方案》相關要求，通過形式多樣、內容豐富的活動，大力營造安全文化氛圍，著力提升現(xiàn)場管理能力及員工安全意識，堅決防范各類安全事故，特開展安全月主題活動，具體方案如下：

一、組織機構

公司成立“安全生產(chǎn)月”主題活動領導小組，辦公室設于公司安環(huán)部。

1、組長：

2、副組長：

3、專干：

4、成員：

二、工作職責

1、組長職責：負責組織本次工作方案的制定、批準并下發(fā)，同時組織監(jiān)察相關工作落實情況。

2、副組長職責：協(xié)助組長工作，負責具體組織、推進本工作方案的落實，并組織對所屬責任主體實施情況開展過程監(jiān)督與檢查，及時解決存在的問題。

3、專干職責：負責起草本工作方案，并指導各責任主體結合本方案要求，認真完成各項工作內容，同時對工作落實情況，及時總結、糾偏、提出考評建議，此外，根據(jù)工作落實情況，形成匯報材料上報股份公司安技環(huán)保部。

4、成員職責：負責根據(jù)本工作方案要求，制定本責任主體的安全月活動方案，并組織所屬項目部嚴格落實，同時對工作落實情況進行及時匯總、上報。

三、活動安排

1、第一階段：準備階段（5月28日-6月5日）

公司制定工作方案，組織通過安全管理平臺、微信等途徑，發(fā)布、宣傳公司安全月主題活動方案，并收集、準備通用的安全活動素材，各責任主體要制定所屬個性化的工作方案，并結合實際組織通過專題會、班前會、展板、條幅等形式向全員發(fā)布和宣貫活動內容，確保人人知曉，為活動開展做好充分準備。

2、第二階段：實施階段（6月6日-6月25日）

各責任主體要按照公司活動方案和甲方相關要求，結合施工現(xiàn)場實際，組織開展貼近主題、注重實效的各項安全活動，確保各項活動有效開展并可追溯，創(chuàng)建良好的安全宣傳氛圍，進一步提升全體員工安全防護意識和崗位安全能力，為下半年安全生產(chǎn)提供有利條件。

3、第三階段：驗證階段（6月26日～6月30日）

各責任主體要按照《安全月活動情況總結》要求，6月25日前上報完全部相關見證材料，公司將結合日常監(jiān)督檢查，通過網(wǎng)絡、實地抽查等方式，對各責任主體活動開展及自主創(chuàng)新情況進行抽查驗證，并實施獎懲通報，同時形成公司安全月活動總結報股份公司安技環(huán)保部。

四、活動內容

1、安全宣傳

（1）主題宣傳。公司通過文件、微信、安全管理平臺公眾號等形式，宣傳各類安全生產(chǎn)知識，并在公司總部懸掛安全條幅、安全展板等，各責任主體要組織施工現(xiàn)場通過班前會、專題會對本方案內容進行宣貫與學習，并在施工現(xiàn)場設置安全標語、安全常識、作業(yè)風險及應急知識等安全圖文條幅或展板。

（2）知識競賽。各責任主體要組織所屬全體員工進行安全知識、管理制度及操作規(guī)程等安全培訓與考試，同時積極參與股份公司6月17日至21日開展的網(wǎng)絡安全知識競賽，對于被股份公司評選的一、二、三等獎優(yōu)秀團體，及優(yōu)秀獎和參與獎個人，公司給予經(jīng)濟獎勵。

（3）主題作品。各責任主體要圍繞安全月主題及安全環(huán)保工作，組織廣大員工積極制作相應的書畫、攝影、人物事跡與個人心得體會文字作品等，并將收集的作品提交公司，公司將評選出安全主題明確且生動、有內涵且感動的優(yōu)秀作品，并給予獎勵。

（4）建議征集。各責任主體要以“我為安全提一項合理化建議”為主題，組織廣大員工積極開展合理化建議征集活動，并將收集的合理化建議于6月20日前提交公司，公司將對征集的合理化建議進行評估并上報，同時給予獎勵。

（5）簽名宣誓。各責任主體要組織廣大員工，以在安全條幅或安全展板上簽名等形式進行安全承諾，并以專題會、班前會等形式，進行安全宣誓，堅決做好“四不傷害”、認真落實作業(yè)前“三講”、“三檢”工作等。

（6）安全字謎。__公司、_公司、起重機拓展小組等要組織規(guī)模較大的后服務施工現(xiàn)場，利用午間休息等時間段，開展安全有獎猜字謎等趣味活動，提升員工參與安全積極性。

2、安全培訓

（1）規(guī)章制度。各責任主體要結合管理實際，組織開展針對安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動紀律、崗位安全生產(chǎn)責任制和安全技術操作規(guī)程、作業(yè)場所和工作崗位存在的危險源及安全防范措施、本崗位可能遭受的職業(yè)傷害和傷亡事故以及預防措施和安全注意事項等安全內容的宣貫、培訓與考試活動。

（2）應急演練。各責任主體要在持續(xù)完善施工現(xiàn)場應急預案的基礎上，組織開展針對應急預案內容的宣貫與培訓，同時制定相應的應急演練方案并組織桌面與實操演練，讓廣大員工在感同身受中學懂弄通事故應急處置程序和處理措施，學會自救互救、急救方法等，不斷提高對安全突發(fā)事件的應急管控力。

（3）應知應會。各責任主體要結合公司的《工程項目部安全管理》、《員工安全手冊》、《安全三寶的正確使用》和《高處作業(yè)安全管理規(guī)定》等培訓課件，組織對安全設備設施及個人防護用品進行專項理論與實操培訓，讓廣大員工熟練掌握使用方法和注意事項，不斷提升安全防護能力。

（4）事故警示。各責任主體要在結合《公司典型事故手冊》等培訓材料的基礎上，自主收集起重作業(yè)、動火作業(yè)、高處作業(yè)、電氣作業(yè)、檢修作業(yè)等典型事故案例，并組織宣貫與學習，同時開展自查自改和舉一反三工作，堅決杜絕員工僥幸冒險心理和違章操作行為。

（5）網(wǎng)絡培訓。公司將安排人員參與股份公司組織開展的安全生產(chǎn)管理人員“5why”分析法培訓和雙重預防機制、安全技術與標準及如何履行崗位職責主題培訓等，并將培訓內容推廣至各施工現(xiàn)場。

（6）線上答題。公司將通過“安全管理平臺”公眾號，組織廣大員工開展二季度線上網(wǎng)絡在線答題，各責任主體要組織員工積極參與，公司將對組織得力的工程項目部和答題優(yōu)勝的員工個人給予表揚與獎勵。

3.隱患排查

（1）自主排查。各責任主體要按照股份公司《迎接建黨百年安全生產(chǎn)大排查大整治行動方案》內容要求，組織開展日常隱患大排查，并于6月8日前，填寫《安全生產(chǎn)大排查大整治行動匯總表》（附表2），將自查自改情況報公司，公司匯總后報股份公司安技環(huán)保部。

（2）公司檢查。公司將結合實際情況和疫情形勢，制定外出安全檢查計劃，以項目部安健環(huán)體系建設及現(xiàn)場安全情況、檢修作業(yè)和高處作業(yè)等措施落實情況、防暑降溫和防臺防汛工作落實情況為重點，對典型施工現(xiàn)場進行實地安全檢查，并將檢查結果納入公司二季度安健環(huán)管理通報。

（3）隱患舉報。各責任主體要積極組織廣大員工參與“安全管理平臺”公眾號線上隱患舉報互動活動，不斷提升員工參與隱患查改的積極性和有效性，公司將對組織得力的工程項目部和有價值的隱患舉報人給予表揚與獎勵。

4.管理創(chuàng)新

（1）安全提升。各責任主體要善于發(fā)現(xiàn)、總結日常典型、多發(fā)安全問題，并積極組織通過改進工裝梯臺、工藝技術或研究管理創(chuàng)新課題等形式，消除事故風險，為員工提供安全可靠的作業(yè)環(huán)境，提升本質安全，同時要善于總結、積累創(chuàng)新管理經(jīng)驗并提交公司，公司將對有價值的創(chuàng)新管理內容給予重獎。

（2）安全稿件。各責任主體要結合安全自主管理情況，編寫安全宣傳稿件，積極宣傳公司外埠作業(yè)現(xiàn)場安全管理經(jīng)驗，并報股份公司廠報，公司將對組織得力的工程項目部或個人給予表揚與獎勵。

五、工作要求

1、高度重視。安全生產(chǎn)月主題活動是一次集中宣傳安全管理的全方位安全生產(chǎn)活動，各責任主體要以此為契機，按照本方案的部署要求，結合實際情況和防疫要求，制定針對性的活動方案并認真落實。

2、嚴格考評。各責任主體要按照要求，切實做好本次活動情況的跟蹤調度、資料收集、經(jīng)驗總結和信息報送等工作，公司將對工作開展情況進行動態(tài)跟蹤、指導與監(jiān)查、考評。

生產(chǎn)方案【篇2】

為實現(xiàn)節(jié)后復工生產(chǎn)和在全國“兩會”期間安全生產(chǎn)，迎接全國“兩會”勝利召開。貫徹落實“兩會”期間安全生產(chǎn)工作文件精神，全面加強安全生產(chǎn)管理，堅決杜絕不安全事故發(fā)生，營造“兩會”期間良好的社會環(huán)境，結合我礦當前實際情況，特制定“兩會”期間安全生產(chǎn)工作實施方案。

一、目標任務

認真落實國家、省、市有關“兩會”期間安全生產(chǎn)工作安排部署，牢固樹立安全發(fā)展的理念，針對當前安全生產(chǎn)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，扎實開展安全生產(chǎn)隱患大排查、大整治行動，切實消除安全隱患，堅決杜絕重特大事故，確?！皟蓵逼陂g全礦經(jīng)濟社會安全穩(wěn)定，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

二、組織機構

為了確保公司“兩會”期間安全工作的順利開展，公司成立安全生產(chǎn)工作領導小組。

組長：

副組長：

黃德卡

成員：

領導組下設辦公室，具體負責活動實施的組織、督查、總結、評比等工作，辦公室設在公司安全科，公司安全副礦長呂沁軍兼任辦公室主任。

三、工作措施

（一）高度重視“兩會”期間的安全生產(chǎn)，保證各項安全措施落實到位

1、加強組織領導，落實安全責任。

各部門要牢固樹立“以人為本”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，充分認識搞好煤礦安全生產(chǎn)的極端重要性，全面落實各項安全生產(chǎn)責任制。要切實加強對兩會期間安全生產(chǎn)工作的領導，抓好安全生產(chǎn)各項防范措施的落實，做到任務明確，責任到人，各負其責，堅決杜絕各類事故的發(fā)生。

2、認真貫徹上級有關會議文件精神，狠抓各項安全生產(chǎn)工作措施的落實。

各部門要深刻汲取近期發(fā)生的各類煤礦事故教訓，特別是近期幾期較大透水事故教訓，舉一反三，扎實有效的打好“安全生產(chǎn)年”攻堅戰(zhàn)役，突出抓好煤礦安全隱患排查治理和“一通三防”、防治水工作，狠抓頂板管理和提升運輸環(huán)節(jié)，加大安全檢查、督查及事故隱患排查治理、監(jiān)控力度，及時消除事故隱患。

3、正確處理生產(chǎn)與安全的關系，堅持依法組織生產(chǎn)。

要嚴格執(zhí)行安全辦公會強調的“安全與生產(chǎn)的關系”，堅決反對“重生產(chǎn)、輕安全”的思想，嚴格按核定能力組織生產(chǎn)，嚴禁“超能力、超強度、超定員”組織生產(chǎn)；堅持“三不”生產(chǎn)（不安全不生產(chǎn)、安全隱患不排除不生產(chǎn)、安全防范措施不落實不生產(chǎn)）的原則，對危及安全生產(chǎn)的行為或存有重大安全隱患的作業(yè)地點，立即停止作業(yè)，確保隱患治理安全。

4、加強節(jié)日期間值班工作，確保安全生產(chǎn)信息渠道暢通。

各部門要切實加強“兩會”期間的值班工作，嚴格落實24小時安全生產(chǎn)調度值班制度，嚴格執(zhí)行領導干部帶班制度和安全生產(chǎn)情況匯報制度，及時掌握安全生產(chǎn)動態(tài)，帶班領導干部和值班工作人員必須24小時開通手機，確保安全生產(chǎn)信息暢通。遇有重大險情和重大事故必須及時、如實報告，并立即啟動應急救援預案，迅速開展救助工作。

（二）高度重視煤礦瓦斯超限治理，杜絕瓦斯超限事故

全公司要牢固樹立“瓦斯超限可防可控、瓦斯超限就是事故”的理念，強化瓦斯治理落實，全面加強瓦斯報警、斷電、復電濃度下調后的安全管理，及時發(fā)現(xiàn)并消除隱患后方可作業(yè)，并采取有效措施防止瓦斯超限，主要有：

1、掘進工作面瓦斯治理技術措施

（1）全面加強局部通風機供電安全管理，對局部通風機供風設備、線路進行全面檢查，確保供電可靠、安全。

（2）加強掘進工作面通風系統(tǒng)管理；對采區(qū)配風進行全面檢查，保證通風系統(tǒng)可靠，杜絕因全風壓配風不足造成循環(huán)風、微風現(xiàn)象；因風量不足必須核減掘進頭數(shù)量，保證安全生產(chǎn)；加強透貫安全管理，在制定措施制定、現(xiàn)場管理和組織保障上全面把關，杜絕透貫超限事故。

（3）減少因風筒斷開而造成瓦斯超限：

①對風筒街頭處必須經(jīng)常檢查，并緊固接頭處。

②提高風筒強度，及時更換破損疲勞風筒。

③在智能引排裝置安裝后，在啟動局扇時通過變頻逐步增加風量，杜絕局扇啟動過程中造成風筒斷開。

④確保風筒吊掛與行人、行車、皮帶運輸?shù)陌踩嚯x，巷道高度寬度不夠，必須挑頂開幫。

⑤積極使用風筒風量傳感器，當風筒風量不達核定值時，自動切斷工作面內一切非本質電器設備。

（4）嚴格控制綜掘機截割速度，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。因割煤過程中瓦斯?jié)舛壬?，必須立即停止作業(yè)，由通風部門出臺對策。

2、采煤工作面治理瓦斯技術措施

（1）確?；夭晒ぷ髅嫦锏罆惩?，加強進、回風巷超前支護管理，消除因斷面縮小造成的瓦斯超限。

（2）加強上隅角通道管理，加打木垛數(shù)量，滿足通道安全通風，杜絕上隅角瓦斯超限。

3、其它區(qū)域的瓦斯治理技術措施

（1）全面檢查瓦斯抽放鉆場，杜絕因管路堵塞造成瓦斯噴孔現(xiàn)場，防止瓦斯超限。

（2）全面加強監(jiān)控系統(tǒng)的校檢和維護，較少監(jiān)控誤報警次數(shù)。

（3）嚴格執(zhí)行瓦斯紅線管理，加強瓦斯檢查，尤其是采區(qū)回風和總回風，發(fā)現(xiàn)異常立即停產(chǎn)、查明原因、進行處理。

（三）全面加強安全質量標準化達標管理，提升現(xiàn)場管理水平。

根據(jù)公司年度安全質量標準化達標實施方案，十月份是個至關重要的時段，在十月份公司安全質量標準化達標動態(tài)達標考核重點放在瓦斯治理和頂板管理上?！耙煌ㄈ馈狈矫媸紫葘φ胀咚怪卫韺＜視\提出問題，對檢查中提出的問題，是否已確保整改到位；對提出的各項建議，是否有針對性的方案進行落實；其次是檢驗“一通三防”實施方案工作效果，由質量標準化辦公室牽頭，對照方案、標準對公司通風系統(tǒng)進行考核，一方面檢驗各部門布置工作落實情況，一方面檢驗通風瓦斯治理水平是否較去年有所提高。在頂板管理上，要加大對綜采工作面頂板支護管理，尤其是兩順槽的超前和端頭支護，一方面嚴格制定的綜采工作面頂板管理措施，一方面要認真研究比對，對運輸超前支護進行改進，提高動態(tài)達標水平，確保安全生產(chǎn)。

（四）加強隱患排查治理，消除事故隱患。

繼續(xù)認真細致的開展安全生產(chǎn)大檢查活動，認真根據(jù)公司制定的安全生產(chǎn)大檢查活動方案，開展隱患排查治理階段的工作，要將隱患治理責任落實到人，保證隱患的及時整改和落實?！皟蓵逼陂g每周由礦長組織有關人員進行二次全礦隱患排查，建立相應的隱患治理臺賬，并積極落實到各有關科隊，要嚴格做到“隱患排查，重在落實”，逐步提升礦井安全，爭創(chuàng)本質安全型企業(yè)。

（五）繼續(xù)全面加強職工素質教育

結合八、九月份進行的.熟記操作規(guī)程、崗位責任制活動，通過實際操作和崗位抽查等方式，提高各崗位員工的操作和應變能力，優(yōu)化安全生產(chǎn)組織，同時由培訓中心負責對各崗位員工的持證情況進行抽查摸底，確保持證上崗有效率達到100%。

四、相關要求

（一）確立“安全為天，預防為主”的安全理念。各部門負責人要認真負責把安全放在首要突出的位置，保持清醒的頭腦，深刻認識到特殊時期安全生產(chǎn)工作的政治性、敏感性和極端嚴重性，嚴格安全生產(chǎn)責任落實，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，杜絕不安全事故發(fā)生。

（二）加強領導、周密部署。各部門負責人必須認真研究制定具體工作辦法，做到全面部署、全面發(fā)動、全面推進，做到敢于動真碰硬，工作覆蓋到全過程，措施落實各環(huán)節(jié)。同時，嚴格實行“一把手負責制”，各部門主要負責人對本分管區(qū)域、業(yè)務上的隱患排查治理工作負總責。主要負責人要把“兩會”期間的隱患排查工作作為當前一項突出重要而緊迫的任務，親自部署、迅速組織、認真排查，全面堵塞安全漏洞。

（三）突出重點，嚴格把關。安全生產(chǎn)工作領導組要親自帶隊，深入企業(yè)一線督促開展“兩會”期間隱患排查工作，親自協(xié)調解決安全領域的突出問題。要嚴厲打擊“三違”行為，堅持隱患排查“零報告”制度，嚴格隱患整改措施、期限、資金、責任、預案“五落實”，嚴防隱患釀成事故。特別是對于隱患突出的場所，要采取果斷措施，責令停工、停產(chǎn)整頓，直至隱患徹底消除。

（四）認真分析，全面總結。安監(jiān)部要將查找發(fā)現(xiàn)的問題隱患進行登記備案，同時制定整改方案，明確整改措施、整改資金、整改期限，并責成專人督促整改，每周要將“兩會”期間隱患排查工作情況報“兩會”期間安全生產(chǎn)領導組。

（五）落實責任，嚴厲問責。各部門要充分認識當前安全生產(chǎn)面臨的嚴峻形勢，切實做到恪盡職守、履職盡責。發(fā)現(xiàn)問題，隱患要追根到底抓落實。對“兩會”期間隱患排查工作組織不力的，隱患整改工作不到位的，應急管理工作不落實的，未按時限要求和規(guī)定內容上報工作情況的相關部門負責人，實行誡免約談和行政問責。特別是對經(jīng)查發(fā)現(xiàn)的帶隱患生產(chǎn)行為，將視同發(fā)生事故從重從嚴追究責任。

生產(chǎn)方案【篇3】

為做好歲末年初安全生產(chǎn)工作，及時消除風險隱患，防范和遏制各類生產(chǎn)安全事故發(fā)生，確保全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，特制定本方案。

一、總體要求和工作目標

確保轄區(qū)內元旦春節(jié)期間的安全穩(wěn)定，將對鄉(xiāng)屬轄區(qū)內危險化學品、道路交通、消防、非煤礦山、煙花爆竹和民爆器材、工貿行業(yè)、水上安全、地質災害等重點行業(yè)和領域進行安全生產(chǎn)大排查大整治行動，進一步加大安全監(jiān)管執(zhí)法和“打非治違”力度，深化事故隱患排查治理，堅決堵塞漏洞，強化監(jiān)管，層層落實責任，有效防范和遏制生產(chǎn)安全事故，促進全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

二、組織機構

為確保本次安全生產(chǎn)大排查大整治工作質量和效果，特成立工作領導小組。

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室在鄉(xiāng)安監(jiān)站，楊紅松同志兼任辦公室主任，郭國俊兼任辦公室副主任，具體負責本次打非治違專項整治及安全生產(chǎn)大排查大整治統(tǒng)籌協(xié)調等日常工作。

三、時間安排

即日起至20xx年兩會結束，分為三個階段。一是全面排查階段20xx年12月13日至18日；二是全面整治階段為20xx年12月19日至24日；三是集中攻堅階段25日至30日。

四、檢查分組

第一組檢查組：

組長：楊紅松

副組長：郭國俊、陳剛

成員：安全生產(chǎn)監(jiān)督管理站、派出所、國土所人員。

職責：負責轄區(qū)運輸行業(yè)和道路交通（含校車）、危險化學品及煙花爆竹、非煤礦山廢棄礦井安全巡查、檢查。

重點檢查內容：

1．公路安全生命防護工程實施情況；臨水臨崖、連續(xù)長陡下坡、急彎陡坡等隱患路段和危橋改造整治情況；團霧多發(fā)路段管控情況；農村公路平交路口“千燈萬帶”示范工程建設情況；“兩客一危”管控情況；客運車輛超速、超員、疲勞駕駛、動態(tài)監(jiān)控裝置應裝未裝、人為關閉等違法違規(guī)行為，“黑校車”整治。加強重點區(qū)域、重點時段酒駕醉駕打擊力度等。

2．煙花爆竹經(jīng)營戶是否存在非法銷售、存儲及“下店上宅”等重大隱患和安全生產(chǎn)違法行為。

3．非煤礦山是否落實企業(yè)安全生產(chǎn)責任制和完善各類制度措施，執(zhí)行全員安全教育培訓制度，特種作業(yè)人員持證上崗；是否落實隱患排查制度，是否有針對性的對礦山機電設備、邊坡等區(qū)域、設備設施的安全進行檢查，特別是加強危險區(qū)域的巡查檢查；是否超層越界和按照開采設計進行開采，并嚴格落實各項安全防范措施；

4、對已關閉的礦井的巡查檢查。

5、重點檢查整治消防安全責任制不落實，學校醫(yī)院、酒店賓館等人員密集場所以及“三合一”“多合一”“九小場所”等場所火災隱患，小微企業(yè)、家庭作坊違規(guī)搭建、電氣線路老化、疏散通道不暢、消防設施損壞、消防通道堵塞、安全培訓和演練不到位

第二組檢查組：

組長：王香

副組長：吳昊、唐立松

成員：創(chuàng)建辦、村鎮(zhèn)建設管理站、國土所、文化服務中心、各村居人員。

職責：負責轄區(qū)建筑施工行業(yè)、老舊危樓、文化旅游、集鎮(zhèn)市場的安全檢查。

重點檢查內容：

1、老舊危樓的全面安全隱患排查。村民房屋尤其是老舊木質結構房屋用火用電隱患等問題。

2、有無盲目趕工期、搶進度和惡劣天氣強行組織施工，重點排查整治起重機械、深基坑、高支模、腳手架等危險性較大的農戶自建房存在的安全隱患，強化現(xiàn)場安全管理；從業(yè)人員教育培訓、隱患排查治理、非法轉包分包等情況。

3．依法查處違法建設、違規(guī)改變建筑主體結構或使用功能等造成安全隱患行為，督促整治安全隱患；深入開展燃氣安全風險隱患排查整治，重點整治燃氣站無證經(jīng)營，非法儲存、運輸、充裝和倒裝等行為，餐飲店等燃氣使用場所燃氣用具、連接軟管、減壓閥和燃氣泄漏報警裝置等存在的安全隱患；

4、網(wǎng)吧、文化娛樂場所從業(yè)人員安全教育培訓、隱患排查治理、消防設施配備、逃生通道、安全出口設置等安全檢查。

第三組檢查組：

組長：王小昆

副組長：田曉順、張厚文、

成員：安全生產(chǎn)監(jiān)督管理站、水利和移民工作站、派出所、林業(yè)和環(huán)境保護工作站、農服中心、各村居人員及林業(yè)和環(huán)境保護工作站防火隊員。

職責：負責轄區(qū)消防安全、森林防滅火、農田水利設施及水上交通運輸、畜牧業(yè)、農業(yè)農機等行業(yè)領域安全檢查。

重點檢查內容：

1、檢查全鄉(xiāng)范圍內森林防滅火制度落實、防火崗位設置、日常巡查、救援滅火設備配備、專職撲滅火隊伍應急處置能力等情況。

2、檢查水利設施安全生產(chǎn)責任制落實情況，在建工程是否存在趕工期趕進度以及非法轉包分包情況；轄區(qū)山塘水庫、河道安全警示、提示，涉水安全宣傳、監(jiān)管情況。

3、重點對農業(yè)農機、變形拖拉機、農業(yè)壩區(qū)園區(qū)、漁業(yè)、畜牧業(yè)、農業(yè)設施及建姜洞等進行檢查。

第四組檢查組：

組長：楊爽、杜爾康

副組長：劉自力易成成

成員：平安建設辦公室、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理站、市場監(jiān)管分局人員、衛(wèi)生院人員、供電所人員。

職責：負責轄區(qū)特種設備、電力設施設備、學校及校園周邊環(huán)境、食品衛(wèi)生的安全檢查。

重點檢查內容：

1、電力設施設備，高壓走廊周邊環(huán)境，電力線路私搭亂建，民房用電等安全。

2、轄區(qū)食品衛(wèi)生安全檢查。

4、學校消防設施配備、緊急疏散演練情況，校園周邊環(huán)境。

五、工作要求

（一）加強領導，強化責任落實。各檢查組組長必要高度重視此次安全生產(chǎn)大檢查工作，結合分組所含部門、行業(yè)實際明確檢查重點，細化檢查內容，嚴格按照方案中第四條時間節(jié)點要求認真組織，全力排查并消除風險隱患，同時認真填寫《雞場鄉(xiāng)安全生產(chǎn)風險隱患監(jiān)管排查登記表》，經(jīng)該組組長簽字后，交到鄉(xiāng)安監(jiān)站。對不認真落實檢查組工作的，將按照相關規(guī)定嚴肅問責。

（二）嚴格監(jiān)管，強化整改。各檢查組要堅持“有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究”，對檢查發(fā)現(xiàn)的隱患必須嚴格按照隱患整改“五落實”的要求督促相關責任人進行整改，對發(fā)現(xiàn)的重大隱患，行業(yè)主管部門要明確專人，盯緊看牢，督促落實整改；對前期排查出的隱患整改落實不力，不整改或虛假整改的，要堅決實施處罰，毫不手軟，倒逼企業(yè)自覺落實安全主體責任，絕不能以檢查代替執(zhí)法、一查了之。

（三）強化措施，完善工作機制。各檢查組要針對部門、行業(yè)（領域）的實際情況，認真梳理，督促各重點行業(yè)（領域）生產(chǎn)經(jīng)營單位按照法律法規(guī)和制度持續(xù)開展事故隱患排查治理，落實糾正安全生產(chǎn)非法違法、違規(guī)違章行為的工作機制，落實安全生產(chǎn)責任，強化安全生產(chǎn)基層基礎建設，促進重點行業(yè)（領域）生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)工作嚴格化、常態(tài)化、規(guī)范化。各單位及行業(yè)管理部門要把工作開展的情況資料交給各檢查小組，以組為單位由副組長交到安監(jiān)站匯總歸檔。

生產(chǎn)方案【篇4】

按照縣委、縣政府20xx年“安全生產(chǎn)月”活動安排，從6月1日-30日在全縣開展安全生產(chǎn)月活動。為全面貫徹落實縣委、縣政府的工作部署，持續(xù)、深入地宣傳黨和國家安全生產(chǎn)政策、法律法規(guī)，加強安全文化建設，提高全民安全意識，廣播影視中心特開展“安全生產(chǎn)月”活動。本活動本著注重實效與本質安全的工作原則，按照安全生產(chǎn)齊抓共管的工作方針，將組織實施一系列活動，消除安全生產(chǎn)隱患?，F(xiàn)結合中心工作實際情況，制定“安全生產(chǎn)月”活動方案。

一、指導思想

緊緊圍繞全縣安全生產(chǎn)月活動的總體部署，廣泛宣傳安全發(fā)展指導原則和“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，落實隱患治理的各項措施，提高全局安全意識，為全縣安全生產(chǎn)狀況的穩(wěn)定和構建和諧做出積極貢獻。

二、活動主題

加強宣傳，治理隱患，防范事故，安全穩(wěn)定。緊緊圍繞全縣“安全生產(chǎn)月”活動的各項任務，強化安全生產(chǎn)主體責任和安全監(jiān)管主體責任，認真落實隱患排查治理措施，進一步加強應急救援和事故防范工作，切實保障廣大職工的生命財產(chǎn)安全，確保廣播電視安全播出。

三、組織機構

成立縣廣播影視中心“安全生產(chǎn)月“活動領導小組，領導小組下設辦公室，負責全縣廣電系統(tǒng)安全生產(chǎn)月活動的組織實施，領導和指導局屬各單位開展安全生產(chǎn)月活動。

四、活動要求

（一）高度重視，精心組織，確保廣電系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動取得實效。要充分認識開展安全生產(chǎn)月活動的重要性，利用安全生產(chǎn)月活動有利時機，全面推動“安全生產(chǎn)月“活動各項工作的落實。要認真謀劃，精心組織，務求實效，做到有計劃、有部署、有檢查、有總結，為推動廣電系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定，確保安全無事故做出努力。

(二）突出主題，廣泛宣傳，努力營造“治理隱患、防范事故”的輿論氛圍。要積極做好安全生產(chǎn)月宣傳工作，積極完成“全縣安全生產(chǎn)月”活動重要事件的采訪報道和其他方面的宣傳任務。加大對隱患排查治理工作的宣傳力度，以創(chuàng)辦專欄、制作專題、播放公益廣告等形式，集中力量、集中時間宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識，宣傳安全生產(chǎn)工作的先進典型和好經(jīng)驗、好做法。切實提高全社會的安全生產(chǎn)意識。同時對安全生產(chǎn)責任不落實，隱患排查治理不認真、不到位的單位予以輿論監(jiān)督。

（三）豐富內容，創(chuàng)新形式，積極探索安全生產(chǎn)宣傳教育的規(guī)律特點。要貼近基層、貼近生活、貼近群眾，不斷創(chuàng)新形式，豐富內容。以隱患排查治理為主線，組織開展安全生產(chǎn)基層服務活動，重點排查治理隱患，注重解決實際問題、落實安全責任、完善應急預案、提高安全管理水平、建立安全生產(chǎn)長效機制。

（四）暢通信息，及時總結，推動安全生產(chǎn)宣傳教育工作上水平。安全生產(chǎn)月活動期間，要及時將全縣“安全生產(chǎn)月”活動進展情況，特別是一些好經(jīng)驗、好做法，及時予以宣傳報道。要注意對“安全生產(chǎn)月”活動中在活動方式、活動內容等方面的創(chuàng)新點進行總結提高，以此推動安全生產(chǎn)宣傳教育工作上水平、上臺階。

（五）完善長效機制，落實綜合監(jiān)管。建立隱患排查治理長效機制，把杜絕、防止安全生產(chǎn)事故擺在重中之重，做到落實安全責任和增強安全防患意識結合起來，有效地遏制不安全因素，夯實安全生產(chǎn)工作基礎。一是完善節(jié)目安全播出、機房管理規(guī)定等各項規(guī)章制度和操作規(guī)程；二是完善《廣播電視安全播出應急預案》等各項安全預防措施；三是強化崗位責任，嚴格落實崗位目標責任制，切實加強崗位值班，嚴密監(jiān)視各類廣播電視信號的傳輸質量，對機房前端設備及播出安全情況、新聞攝錄編設備運行安全情況、用電及消防安全情況、有線電視網(wǎng)絡和發(fā)射鐵塔的安全等方面定期進行了全面檢查，仔細查找存在的安全漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，及時排除安全隱患。認真落實各個機房的周檢、月檢、季檢、年檢工作，確保設備安全運行。同時做好全縣廣播電視傳輸網(wǎng)絡的檢測檢修，及時發(fā)現(xiàn)和排除不安全隱患，確保網(wǎng)絡安全優(yōu)質傳輸；四是簽訂并抓好各部門《安全生產(chǎn)責任書》的落實，對基層站工作運行情況每季度進行一次安全生產(chǎn)情況抽查，針對存在的安全隱患當場進行整改，確保了各種設備符合安全使用管理規(guī)定；五是進一步完善監(jiān)控體系，加強了衛(wèi)星節(jié)目和數(shù)字電視節(jié)目有效監(jiān)控，形成有效的激勵約束機制，狠抓安全隱患整改，使安全生產(chǎn)工作真正形成科學化、制度化、規(guī)范化。

生產(chǎn)方案【篇5】

為了強化車輛運輸現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，保障節(jié)后生產(chǎn)工作順利開展，消除各類安全隱患，特制訂該復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)方案，并根據(jù)《復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)方案》在復工前對生產(chǎn)工作進行全面檢查。

一、檢查內容

1.開展節(jié)后復工的安全生產(chǎn)條件檢查;2.強化對關鍵環(huán)節(jié)和重點部位的復工檢查;3.積極開展安全生產(chǎn)教育培訓活動;4.對所有車輛進行全面深入的檢查：對車輛設備狀態(tài)、勞保防護用品等的落實情況進行檢查。

二、工作目標

檢查要求全面、深入、細致。安全生產(chǎn)保障措施要健全，嚴格按照安全生產(chǎn)技術規(guī)程和標準，徹底排查治理安全隱患，解決安全管理存在的問題，有效防范和堅決遏制事故的發(fā)生。

三、工作要求

1.提升認識，精心組織要充分認識復工檢查工作是安全生產(chǎn)的基礎前提和有力保障，要結合自身生產(chǎn)特點和安全生產(chǎn)狀況，精心組織并制定具體實施方案，明確工作目標，把工作做細、做深落到實處。

2.強化領導，落實責任要提升對復工安全生產(chǎn)的認識，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決克服盲目樂觀、麻痹松懈的思想，切實強化節(jié)后復工安全生產(chǎn)工作。認真做好生產(chǎn)復工前的各項準備工作：確保安全工作有人負責，安全措施落實到位，安全檢查全面細致。公司安全生產(chǎn)小組組長，要充分發(fā)揮積極性、主動性，完善規(guī)章制度，制定措施，把安全生產(chǎn)責任落實到崗、到位。

3.安全生產(chǎn)小組對本次檢查負責要對本次節(jié)后復工檢查做到所有車輛檢查不留死角、整改不留后患;加大工作力度，排查要記錄、隱患要建檔、整改有措施，堅決遏制道路運輸安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

4.加強復工前的安全培訓和教育

(1)、要認真落實三級安全教育，復工前組織現(xiàn)場生產(chǎn)人員集中開展安全知識教育培訓，強調復工后的安全注意事項，著力提升司機的自我防護意識，特別是對節(jié)后新進的駕駛員，必須進行崗前操作安全培訓，未經(jīng)培訓和三級安全教育不合格的，一律不得上崗作業(yè)。

(2)、嚴格執(zhí)行所有駕駛員持駕駛證上崗制度，無駕駛證或駕駛證過期未年檢的駕駛員，一律不得上崗作業(yè)，切實從源頭上減少安全隱患，確保節(jié)后安全生產(chǎn)的順利展開。

(3)、針對駕駛員可能出現(xiàn)的“假期綜合征”帶來的風險，要加以預防和控制，減少因人為操作失誤引發(fā)的生產(chǎn)安全事故。

四、工作開展落實

車隊安全科對要復產(chǎn)的所有車輛進行檢查。檢查中，需要對檢查出車輛的安全隱患下達《隱患整改通知書》要求車輛限期整改，且要求做到各安全隱患整改完成并復查合格。

油電方面：車隊所有車輛由修理工對車輛電路、油路進行逐輛排查，及時排除線路老化或因雜物壓迫造成的線路短路、斷路、裸露等隱患;確保車輛電氣設備運轉正常。

消防方面：對車上配備的滅火器有效的進行逐個檢查、發(fā)現(xiàn)有過期的或者無壓、無粉、失效的滅火器及時更換。yjS21.COm

五、安全驗收

車輛隱患整改及駕駛員培訓完成后，報車隊安全生產(chǎn)委員會、逐一檢查驗收，在確保車輛安全的情況下，上報并通過雙灤交通局綜合執(zhí)法大隊的審批。

六、復產(chǎn)復工

通過驗收，做到所有車輛“零隱患，零風險”的情況，領導同意后方可于2月20日后正式復工復產(chǎn)：

1、現(xiàn)場所有車輛全部維護檢修完畢。

2、駕駛員方面：對新進駕駛員進行安全駕駛教育。

生產(chǎn)方案【篇6】

根據(jù)xx市建設系統(tǒng)“安全生產(chǎn)百日會戰(zhàn)”會議精神，為全面加強轄區(qū)拆遷工程、工業(yè)園區(qū)工業(yè)項目和區(qū)級投資的市政等工程安全生產(chǎn)工作，實現(xiàn)“確保零死亡，力爭零事故”的目標，經(jīng)區(qū)政府研究，決定在全區(qū)建設領域開展“安全生產(chǎn)百日會戰(zhàn)”（以下簡稱“百日會戰(zhàn)”）活動，現(xiàn)結合我區(qū)實際，制定本實施方案。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立“安全建設、安全發(fā)展”的理念，按照“自查自糾貫穿始終，暗訪督查貫穿始終，問責處理貫穿始終”的原則，以“隱患整改”為核心，進一步落實各方責任主體安全責任，深化隱患排查治理，根治影響我區(qū)建設領域安全生產(chǎn)的突出問題。

二、成立組織

為加強對“百日會戰(zhàn)”工作的領導，進一步明確責任，經(jīng)區(qū)政府研究，決定成立由分管區(qū)長任組長，區(qū)建設局、安監(jiān)局主要領導、政府辦副主任任副組長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、x工業(yè)區(qū)分管領導為成員的x區(qū)建設領域“安全生產(chǎn)百日會戰(zhàn)”活動領導小組”。

三、時間安排和工作內容

“百日會戰(zhàn)”活動從xxxx年xx月xx日至xxxx年x月xx日，共分三個階段：

第一階段：宣傳發(fā)動階段（xx月xx日——xx月xx日）

（一）召開區(qū)“百日會戰(zhàn)”動員大會。

（二）相關建設、監(jiān)理、施工方制定“百日會戰(zhàn)”實施方案，全面進行宣傳發(fā)動。各方方案于xx月xx日報區(qū)建設局備案。

第二階段：組織實施階段（xx月xx日——x月xx日）

（一）排查步驟：

1、建設、監(jiān)理、施工單位開展自查自糾；

2、各級安全監(jiān)督機構開展監(jiān)督檢查；

3、區(qū)建設局開展督查；

4、定期召開暗訪、督查情況匯報會；

5、對存在問題較多、整改不力的單位進行通報、處罰。

（二）排查范圍：區(qū)建設局負責轄區(qū)拆遷工程、工業(yè)園區(qū)工業(yè)項目和區(qū)級投資的市政等工程“百日會戰(zhàn)”工作組織實施。區(qū)政府相關部門、單位按職責分工和屬地管理的原則，切實履行職責。

（三）排查內容及主體

1、開展工業(yè)園區(qū)建設工程安全生產(chǎn)專項整治行動。整治時間從xx月xx日至x月xx日；主要內容：建立園區(qū)監(jiān)管體制，督促園區(qū)開展隱患排查；實施單位：區(qū)建設局；集中督查時間：xx月x日至xx月xx日。

2、開展防范高處墜落事故專項整治行動。整治時間從xx月xx日至x月xx日；主要內容：“三寶”、“四口”等安全防護措施；實施單位：園區(qū)各施工、監(jiān)理、建設單位、轄區(qū)拆遷單位；集中督查時間：xx月x日至xx月xx日。

3、開展防范觸電事故專項整治行動。整治時間從xx月xx日至x月xx日；主要內容：施工現(xiàn)場臨時用電“三級配電、兩級漏電保護”及線路架設和規(guī)范設置配電箱等；實施單位：園區(qū)各施工、監(jiān)理、建設單位、轄區(qū)拆遷單位；集中督查時間：xx月x日至xx月xx日。

4、開展防范建筑起重機械傷害事故專項整治行動。整治時間從xx月xx日至x月xx日；主要內容：建筑起重機械安裝、拆卸、拆卸單位的專業(yè)資質，專項安拆方案及審批、檢測驗收及安全限位裝置等；實施單位：園區(qū)各施工、監(jiān)理、建設單位；集中督查時間：x月x日至x月xx日。

第三階段：總結經(jīng)驗階段（x月x日——x月x日）

各單位總結“百日會戰(zhàn)”經(jīng)驗，建立完善安全生產(chǎn)管理長效機制。

四、明確職責，強化措施，嚴格整改

（一）區(qū)建設局在區(qū)政府的領導下，負責轄區(qū)”百日會戰(zhàn)”活動的組織實施。建立健全安全監(jiān)管體系，加強對建設工程質量安全監(jiān)管，設立工程質量安全監(jiān)管機構，明確職責，增加人員，特別是要把懂專業(yè)、會管理、有經(jīng)驗的人員調整、充實到監(jiān)管隊伍中來，提高監(jiān)管整體質量和水平。機構、人員情況xx月xx日前以文件形式報市建委、區(qū)政府、區(qū)安委會備案。

區(qū)建設局對轄區(qū)拆遷工程、園區(qū)工業(yè)項目和區(qū)級投資的市政等工程要制定詳細的督查方案，每旬督查不得少于一次，督查方案xx月xx日前報市建委、區(qū)政府、區(qū)安委會備案，并于每月x日、xx日、xx日將督查結果報市建委、區(qū)政府、區(qū)安委會。

（二）開展安全隱患摸排。各建設、監(jiān)理、施工單位應在xx月xx日前，對在建工地工程項目全面開展一次安全生產(chǎn)隱患摸排，主要負責人要親自帶隊，深入工地摸排，摸排人員要認真負責，誰檢查誰負責、誰檢查誰督促整改。各單位于xx月xx日前將摸排結果，經(jīng)單位主要負責人簽字確認后報各級建設行政主管部門及安全監(jiān)督機構備案。

（三）監(jiān)理隱患整改臺帳?！鞍偃諘?zhàn)”活動要以“隱患整改”為核心，對發(fā)現(xiàn)的隱患，要建立分類整改臺帳，要定整改責任人、定整改措施、定整改時間，跟蹤整改到位，逐個銷號。一般隱患應在x日內整改到位，重大隱患要掛牌督辦，停工整改，堅持將各類安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，全力營造良好的建設工程安全生產(chǎn)環(huán)境。

（四）嚴厲查處違法違規(guī)行為。各施工單位要重點做好深基坑、高大模板、建筑起重機械等危險性較大項目工程的安全管理，嚴格執(zhí)行安全專項治理文件要求，杜絕重大安全違法違規(guī)行為的出現(xiàn)。凡發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場存在重大安全違法違規(guī)行為的，應當場責令立即停工，依法從重給予經(jīng)濟處罰，并責成施工企業(yè)對所屬工地全面排查；同一施工企業(yè)有兩個以上施工工地存在重大安全隱患的，暫扣該施工企業(yè)《安全生產(chǎn)許可證》xx天；拆遷工程不能規(guī)范操作、野蠻拆遷的，暫扣《拆遷許可證》xx天。

（五）強化監(jiān)理安全責任。監(jiān)理單位要嚴格按照有關安全監(jiān)理規(guī)定，履行法定職責，對發(fā)現(xiàn)隱患未書面要求施工單位整改、未監(jiān)督施工單位落實整改的及施工單位拒絕整改未按規(guī)定及時上報的，責令總監(jiān)理工程師暫停執(zhí)業(yè)，直至建議吊銷執(zhí)業(yè)資格證書。

（六）加強節(jié)日安全管理。各單位要加大節(jié)假日（含雙休日）的安全生產(chǎn)管理工作，項目經(jīng)理、項目總監(jiān)、專職安全員等項目管理人員節(jié)假日期間也要在施工作業(yè)現(xiàn)場履職；建設主管部門及各級安全監(jiān)督機構在節(jié)假日期間，要加大暗訪督查力度。“百日會戰(zhàn)”期間，發(fā)現(xiàn)項目經(jīng)理、項目總監(jiān)、專職安全員等項目管理人員有一次不在崗履職，且工地存在嚴重安全隱患，一律責令暫停施工，項目經(jīng)理和項目總監(jiān)記不良記錄一次，暫扣職業(yè)資格證書x個月。

（七）嚴懲事故責任單位。在“百日會戰(zhàn)”活動期間發(fā)生死亡事故的，建議發(fā)證機關吊銷項目經(jīng)理和項目總監(jiān)執(zhí)業(yè)資格證書；對本地施工單位建議吊銷《安全生產(chǎn)許可證》并降低資質等級，外地施工單位一律清出xx市場；對監(jiān)理單位建議停止在我市承接新的業(yè)務一年。對因建設單位原因導致事故發(fā)生的，延期辦理其《施工許可證》和《工程竣工驗收備案》x個月；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

（八）加強安全源頭治理。各級建設單位要加強與招投標管理機構聯(lián)系和協(xié)作，明確安全生產(chǎn)經(jīng)費為工程不可競爭經(jīng)費，并在招投標環(huán)節(jié)中確定經(jīng)費數(shù)額。開工安全條件不具備的項目，堅決不予發(fā)放《施工許可證》。施工單位應加大安全生產(chǎn)經(jīng)費投入，確保安全經(jīng)費?？顚Ｓ?，凡是投入不到位的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)暫扣其《安全生產(chǎn)許可證》xx至xx天。

（九）強化安全培訓。區(qū)建設局主動聯(lián)系市建設主管部門在xx月底前，對轄區(qū)內在建工地的專職安全員全面組織一次考核，考核不合格的，建議暫扣其安全員考核合格證書，并在半個月內重新組織考核，對仍不合格的，建議一律吊銷安全員考核合格證書；各施工單位應在xx月底前對項目一線作業(yè)農民工開展一次安全技能、安全防護知識專題教育，并嚴格考核，經(jīng)考核合格后掛胸牌上崗，不合格人員嚴禁上崗作業(yè)。

（十）強化監(jiān)管人員職責。各級工程質量安全監(jiān)督機構要在xx月xx日前，對監(jiān)督人員開展一次“百日會戰(zhàn)”專題培訓，統(tǒng)一思想認識，明確工作職責，嚴肅工作紀律。在“百日會戰(zhàn)”活動期間，監(jiān)督巡查工作要“嚴”字當頭，監(jiān)督人員要從嚴要求并督促建設各責任主體認真履行安全生產(chǎn)職責。對在百日會戰(zhàn)期間出現(xiàn)失職、瀆職或其他違法違紀行為的要一查到底、嚴罰到人。對因不履行安全生產(chǎn)監(jiān)管責任，在百日會戰(zhàn)期間依然發(fā)生安全生產(chǎn)事故的.，要將事故處理與各級建設工程安全監(jiān)管機構人員職務、晉升、工資、職稱和年終考核評比掛鉤。對主管部門及相關單位進行全區(qū)通報批評，并取消年度各項評優(yōu)評先資格，并嚴肅追究責任人的監(jiān)管責任；對負責直接監(jiān)管的人員、科室負責人、安全監(jiān)管機構負責人按有關規(guī)定嚴肅處理。

（十一）加大行政監(jiān)管責任的問責力度。全面落實“一崗雙責”，切實將建設行政主管部門第一責任人、建設工程安全監(jiān)督機構監(jiān)管責任落到實處，使其切實承擔起安全管理職責。對在“安全生產(chǎn)百日會戰(zhàn)”中工作措施不力，依然存在重大安全隱患的，對區(qū)屬主管部門和單位負責人實行“約談”制度。

對因不履行安全生產(chǎn)監(jiān)管責任，在”百日會戰(zhàn)”期間依然發(fā)生安全事故的，要將事故處理與區(qū)主管部門職務、晉升、工資、職稱和年終考核評比掛鉤，取消年度各項評優(yōu)評先資格，并責令其向市建設行政主管部門和區(qū)政府作出深刻檢查。

（十二）嚴肅會戰(zhàn)工作紀律。各級建設主管部門及監(jiān)督機構工作人員，要堅決抵制“說情風”，確保各項處罰堅決執(zhí)行；建設系統(tǒng)各級紀檢監(jiān)察部門要跟蹤監(jiān)督，堅決查辦“說情”行為；從嚴處理違紀人員。

五、加強領導、務求實效

（一）加強領導，落實責任。區(qū)政府成立“百日會戰(zhàn)”活動領導小組，各主管部門、責任單位及監(jiān)督機構、各建設、施工、監(jiān)理企業(yè)要充分認識開展此次會站工作的重要意義，主要負責人親自抓，分管負責人具體抓，建立和落實會戰(zhàn)責任制，實行“一崗雙責”，一級抓一級、層層抓落實，確?！鞍偃諘?zhàn)”活動取得實效。

（二）周密部署、精心組織。區(qū)建設局安全監(jiān)督機構和各建設、監(jiān)理、施工企業(yè)要按照責任分工，全力以赴投入“百日會戰(zhàn)”。各單位要明確“百日會戰(zhàn)”重點內容、要求和責任，要將“百日會戰(zhàn)”精神及時傳達到每個項目和班組。

（三）加大投入、提供保障。區(qū)財政落實專項經(jīng)費，區(qū)建設局為所屬工程安全監(jiān)管機構配備必要的裝備；各業(yè)主單位，特別是沒有公開招投標的工程要專門簽訂安全生產(chǎn)投入補充，督促施工單位嚴格履約，確?，F(xiàn)場安全防護設施投入到位。

（四）廣泛宣傳，營造氛圍。各單位要充分利用新聞媒體、工作簡報等形式廣泛宣傳“百日會戰(zhàn)”，要注重發(fā)揮新聞媒體的輿論監(jiān)督作用，每周都要在市、區(qū)新聞媒體宣傳會戰(zhàn)成效、推廣好的經(jīng)驗、表揚好的單位，同時對差的單位進行批評曝光。

生產(chǎn)方案【篇7】

日前，山東省淄博市政府辦公室印發(fā)《淄博市20xx年夏秋季工業(yè)企業(yè)錯峰生產(chǎn)實施方案》的通知，宣布從7月份起開展為期3個月的夏秋季工業(yè)企業(yè)錯峰生產(chǎn)，此次錯峰生產(chǎn)實施范圍為PVC手套、工業(yè)爐窯、玻璃（含日用玻璃）、有機化工、制藥、石油化工、水泥（不含粉磨站）等，最高限產(chǎn)30%。

據(jù)實施方案，7月重點對PVC手套、有燃燒過程和氮氧化物排放的各類工業(yè)爐窯采取錯峰措施，8月重點對玻璃（含日用玻璃）、有機化工、制藥等行業(yè)采取錯峰措施，8月—9月重點對石油化工、水泥（不含粉磨站）等采取錯峰措施。

制藥，生產(chǎn)過程中使用有機溶劑或其他有機物，涉及揮發(fā)性有機物排放，生產(chǎn)原料藥、醫(yī)藥中間體或其他醫(yī)藥產(chǎn)品的企業(yè)，限產(chǎn)30％。原則上以連續(xù)停產(chǎn)時間計算，錯峰生產(chǎn)實施期內，需連續(xù)停產(chǎn)超過30天，停產(chǎn)時間原則上安排在8月。

PVC手套，生產(chǎn)乳膠手套或PVC手套的企業(yè)，限產(chǎn)30%，以停產(chǎn)生產(chǎn)線數(shù)量或停產(chǎn)時間計算，停產(chǎn)的`生產(chǎn)線數(shù)量應當在20xx年實際產(chǎn)量的基礎上進行核算，停產(chǎn)天數(shù)應當是連續(xù)停產(chǎn)，不少于30天。停產(chǎn)時間原則上安排在7月—8月。

水泥（不含粉磨站），以山東省水泥行業(yè)協(xié)會《關于支持組織山東省水泥企業(yè)熟料生產(chǎn)線實施夏季錯峰生產(chǎn)的函》（魯水協(xié)字〔20xx〕05號）文件中規(guī)定的停產(chǎn)時間為準，協(xié)同處理固廢或危廢的企業(yè)應當按照停產(chǎn)時間要求，核算限產(chǎn)比例和實際產(chǎn)量。停產(chǎn)時間為8月17日—9月5日，時間20天。前期6月1日-20日，未落實錯峰要求的，需在本方案規(guī)定的夏秋季錯峰期間一并補齊。

玻璃（含日用玻璃），有玻璃熔窯（爐）的企業(yè)，限產(chǎn)或限排15%，以NOx排放量或產(chǎn)品產(chǎn)量計算。限產(chǎn)或限排基數(shù)以20xx年度NOx實際排放量（以在線監(jiān)控折算數(shù)據(jù)為準）或實際產(chǎn)品產(chǎn)量為準。停產(chǎn)時間原則上安排在8月。

工業(yè)爐窯，使用煤及煤制品、天然氣（不含電）等為燃料，有燃燒過程和氮氧化物產(chǎn)生的各類工業(yè)爐窯，限產(chǎn)20%。有多條生產(chǎn)線的，在20xx年實際產(chǎn)量或產(chǎn)能利用率基礎上停產(chǎn)超過20%的生產(chǎn)線或全部連續(xù)停產(chǎn)超過20天；單條窯爐的，連續(xù)停產(chǎn)超過20天。在20%基礎上主動提高比例、擴大范圍的，超過的部分在秋冬季錯峰生產(chǎn)期間，可以按一定比例予以核減，具體核減標準另行研究。停產(chǎn)時間原則上安排在7月。

生產(chǎn)方案【篇8】

一、優(yōu)選良種，搞好種子處理

為防止霜期提前造成不應有的損失，應堅決杜絕作物品種的越區(qū)種植，加快熟期適中，高產(chǎn)優(yōu)質作物品種的引進推廣速度，以提高產(chǎn)量，增加效益。具體建議如下：

1、青貯玉米：選用黑飼1號、龍輻單208、高油115。

2、玉米：建議南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)可選用吉單27、豐單1、吉單522、吉單415、鑫鑫009、龍單25、東農252、嫩單11等優(yōu)良品種；中部地區(qū)可選用四早12、龍單32、龍單35、龍單38、伊單59等優(yōu)良品種；北部地區(qū)則要以海玉6、哲單37為主栽品種。

3、大豆：二積溫帶推廣應用東農47、東農46、抗線4號、合豐47；三積溫帶推廣應用合豐47、東農46、嫩豐17、抗線4號。

4、水稻：以哈特優(yōu)219、龍粳14為主。

5、馬鈴薯：以克新13、克新12、克新18、東農303、早大白為主。

6、向日葵：以甘葵2、甘葵3號為主。

播種前要對種子進行精選，要求種子純度高于98%、凈度97%以上、發(fā)芽率95%以上。馬鈴薯在播前15——20天要出窖進行曬薯。近幾年我縣地下害蟲、苗期害蟲呈逐年加重的趨勢，為防治地下害蟲、苗期害蟲及一些土傳病害，建議能夠進行包衣的作物，都要采取種子包衣的方法，以確保苗全、苗齊。

二、及早滅茬，精細整地

針對今年春播生產(chǎn)面臨干旱的嚴峻形勢，今春整地應遵循保墑為主的原則，以盡量少動土為原則，采取不翻地、多耙地、早滅茬、重鎮(zhèn)壓等措施，所謂不翻地是說能夠盡量不翻即可播種的地塊最好不翻，盡量少動土，以減少土壤水分蒸發(fā)；而一些必翻的地塊則要做到翻、耙、壓連續(xù)作業(yè)，以利保墑。我縣農民多年來一直有春季旋耕、滅茬、起壟的習慣，20xx年做好這項工作，一定要早旋、早起壟、早鎮(zhèn)壓連續(xù)作業(yè)，防止跑墑。當土壤化凍20厘米時即可進行。

我縣歷年4月中下旬都有一場降雨過程，但降水量存在差異。因此早整地、早起壟、早鎮(zhèn)壓，就可使4月份的降水成為有效水，而如果降水后再整地起壟，則這場降水將成為無效水。因此，今春整地起壟務必突出早，特別是在氣溫逐年升高形勢下，春季回暖早、回暖快，早整地、早起壟、早鎮(zhèn)壓尤為重要。

三、適期早播，合理密植

據(jù)氣象部門預測，今年春天春旱的可能性很大，適期早播有利于搶墑保苗。根據(jù)我縣的實際情況，玉米第二積溫帶適宜播期為5月1日—5日，第三積溫帶適宜播期為5月5日—10日，青貯玉米的播期和玉米相同；大豆要求5厘米土層內地溫穩(wěn)定通過8℃時即可播種，我縣南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)最佳播期在5月5日—5月10日，北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)最佳播期為5月10日—5月15日；我縣馬鈴薯一般在當?shù)赝寥郎罴s10厘米處地溫穩(wěn)定在10℃以上時開始播種，最適播種期南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為4月下旬，北部地區(qū)為5月上旬。

合理密植，確保密度是增產(chǎn)的重要措施。根據(jù)我縣的實際情況，玉米適宜的種植密度一般品種畝保苗3,300株左右，耐密品種畝保苗4,000—4,500株左右；我縣青貯玉米的最佳密度是畝保苗5,000—5,500株，株距18—20公分；大豆采用壟三栽培，公頃保苗株數(shù)25—30萬株；精量播種，公頃保苗株數(shù)30—32萬株；窄行密植，公頃保苗35—40萬株。馬鈴薯一般早熟品種的種植密度為行距65厘米，株距18—20厘米；中晚熟和晚熟品種的密度為行距65厘米，株距20—25厘米。

四、合理投入，科學施肥

合理投入，科學施肥是一項節(jié)本增效的有效措施。特別在我縣奶牛多的有利情況下，要廣泛動員群眾，積造農肥，增加農肥施用量，同時大力推廣專用肥、測土配方施肥和長效（緩效）肥，提倡緩施肥技術應用，合理施用氮肥，穩(wěn)磷、增鉀，補充微肥，滿足作物整個生育期內對養(yǎng)分需求，加快生育進程和促熟、增產(chǎn)。結合我縣開展測土配方施肥工作的實際，積極推廣測土配方肥，切實把這項工作落到實處，讓廣大農民真正受益。

施肥應遵循農肥與化肥，氮肥與磷肥，大量元素與微量元素、底肥與追肥相結合的原則。建議：玉米結合整地畝施用優(yōu)質農家肥2立方米以上，播種時畝施優(yōu)質玉米測土配方肥（45%含量以上）20—25公斤，缺鋅地塊畝施鋅肥2公斤，在玉米拔節(jié)前畝追尿素8—10公斤；青貯玉米畝施優(yōu)質農肥2立方米以上；化肥：畝施有效成份含量45%的玉米專用肥25—35公斤，追肥：拔節(jié)前畝追施尿素10公斤；缺鋅地塊畝施鋅肥2公斤；大豆一般要求畝施磷酸二銨10—12公斤、尿素2—3公斤、硫酸鉀2—3公斤，或施用大豆測土配方肥每畝20—25公斤。如大豆長勢弱，在開花前結合二遍地鏟后趟前，進行根系追肥，畝追尿素3—5公斤，追后立即中耕培土；馬鈴薯一般每畝施有機肥1.5—2立方米，化肥畝施尿素10公斤，二銨10公斤，硫酸鉀20公斤（N：P：K=2：1：4），或用等量純氮、磷、鉀含量的專用肥或復合肥。

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安全生產(chǎn)宣傳方案精華

為了確保事情或工作得以順利進行。優(yōu)秀的方案是必不可少的，我們該怎么去寫方案？我們特別編輯了“安全生產(chǎn)宣傳方案”，請與生活中的每個人分享您最大的財富之一 時間！

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇1】

為認真貫徹落實《x省消防條例》和《全民消防安全宣傳教育綱要》（以下簡稱“《綱要》”），切實做好全縣“消防安全宣傳月”（以下簡稱“宣傳月”）期間的各項工作，進一步提高全民消防安全素質，特制定此方案。

一、指導思想

認真貫徹落實《x省消防條例》、《綱要》，合理整合各方資源，把“119”消防宣傳與消防安全“五大活動”、“清剿火患”戰(zhàn)役結合起來，通過開展形式多樣、針對性強的系列宣傳教育活動，發(fā)動社會各界和廣大群眾積極參與消防、普查火患，全面提高廣大群眾的消防安全意識，在全社會營造濃厚的消防宣傳氛圍。

二、活動主題

今年“消防安全宣傳月”的活動主題是“全民消防，生命至上”。

三、活動內容

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要緊緊圍繞《全民消防安全宣傳教育綱要》的要求，本著“形式多樣、內容豐富、持續(xù)性強”的原則，廣泛動員和組織社會各界及廣大群眾積極參與，深入開展系列消防宣傳教育活動。宣傳月期間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要統(tǒng)一組織開展“八個一”系列宣傳活動。

（一）舉辦“全民消防、生命至上”宣傳活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處都要組織舉辦宣傳月活動，現(xiàn)場發(fā)放消防宣傳資料，發(fā)動社會各界群眾和各機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位代表廣泛參與到消防知識的學習、宣傳教育活動中來。

（2）組織消防疏散演練。各部門、各行業(yè)、各系統(tǒng)和消防安全重點單位，要普遍開展一次以提高單位消防安全“四個能力”為主要內容的滅火疏散演練，全面提高單位員工的應急處置能力。

（三）開展一次“消防公益大宣傳”活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處要在城市街道、農村市場、公園、廣場、車站等場所設立消防知識專欄；各部門要充分利用宣傳窗口、電子屏幕、戶外**等新**播防公益廣告和提示字幕；公安部門要積極聯(lián)系各級電視臺、廣播電臺**消防安全公益廣告。

（四）開展一次新聞**“全縣消防安全行”活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要組織**開展“全民參與、清剿火患—全縣消防安全行”活動，圍繞 “清剿火患”戰(zhàn)役開展情況進行集中采訪報道，重點采訪高層和地下建筑、社區(qū)、學校、易燃易爆以及人員密集場所重大火災隱患掛牌督辦、隱患舉報投訴、隱患排查整治工作，對本地**掛牌督辦的重大火災隱患和典型火災隱患進行公開**。

（五）開展一次“消防短信送平安”活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、各部門要積極配合當?shù)匾苿?、中國?lián)通等通信公司，免費向群眾發(fā)放消防信息。宣傳月期間，每天向中國移動、中國聯(lián)通、小靈通用戶發(fā)送不少于2條消防安全知識短信。

（六）組織一次“送消防安全到弱勢群體”活動。公安、民政、衛(wèi)生部門要密切協(xié)作，積極組織基層派出所、街道、社區(qū)和居（村）委會，對轄區(qū)內醫(yī)院、養(yǎng)老院、孤兒院和已掌握的老、弱、病、殘、孤寡等特殊群體，開展一次逐戶上門防火檢查、面對面?zhèn)魉拖腊踩R。各派出所要聯(lián)系轄區(qū)暫住人口、農民工較為集中的單位、工地和社區(qū)，集中開展一次消防安全知識教育講座，傳授科學的用火、用電、用油、用氣安全知識，掌握逃生自救的基本方法，有效防范火災侵害。

（七）開展一次“爭當學校消防小衛(wèi)士”活動。公安、教育部門要聯(lián)合對當?shù)貙W校學生進行一次消防知識系統(tǒng)培訓，組織一次由全體師生參加的學校消防安全教育活動，對行動中表現(xiàn)突出的學生授予“消防小衛(wèi)士”稱號。校園電視、廣播、報紙、雜志每周至少出版一次消防知識。

（八）舉辦一次“119宣傳進企業(yè)”大型宣傳活動。公安、安監(jiān)部門要密切配合，集中開展對當?shù)貏趧用芗推髽I(yè)的消防安全宣傳。通過指導各企業(yè)開展以撲救初**災、逃生自救等為內容的消防演練、組織企業(yè)以消防運動會、消防藝術演出等形式，對企業(yè)員工進行全方位的消防宣傳教育，提高廣大員工消防安全素質。

四、工作要求

（一）加強領導，密切配合。今年是《綱要》頒布實施后第一個消防安全宣傳月。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要高度重視，加強領導，密切配合，共同研究制定宣傳月活動實施方案，進一步細化措施，切實把各項工作落到實處。

要廣泛發(fā)動社會各界群眾積極參與到活動當中，大力普及消防法律法規(guī)和消防知識，提高全民消防安全素質，為“平安曹縣”、“和諧曹縣”建設創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。

（二）形式多樣，力求實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要結合實際情況，精心策劃，廣泛發(fā)動，認真組織開展系列消防宣傳教育活動，教育廣大群眾自覺學習防火、滅火常識和逃生自救技能。要充分利用消防站等消防科普教育基地開展宣傳教育，廣泛組織各部門、各單位和各界人士參觀體驗。

（三）**跟進，營造氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要結合“清剿火患”戰(zhàn)役行動，在主要新聞**開辟“消防安全宣傳月”專欄（刊），同時積極踴躍向**、省級**投稿，力爭每天都有新聞播（刊）發(fā)，做到廣播有聲、電視有影、報紙有字，擴大消防宣傳的覆蓋面和滲透力。公安消防部門要結合火災隱患舉報中心建設，在主流**刊登火災隱患有獎舉報征集的通告，并在新聞**定期播發(fā)群眾舉報的火災隱患及整改情況。

同時，要把握正確的**導向，大力宣傳消防工作特別是 “清剿火患”集中行動中的先進典型和嚴格消防執(zhí)法事跡，**重大火災隱患，營造正面的**宣傳氛圍。

（四）認真匯總，及時上報。宣傳月期間，正值冬季防火和公安消防部門“清剿火患”戰(zhàn)役關鍵時期，要將宣傳月活動與其他重點工作有機結合起來，發(fā)動各類**平臺宣傳火災隱患排查整治工作成效，以濃厚的**氛圍推動火災隱患排查整治。宣傳月期間，各地要認真總結經(jīng)驗和做法，確保信息渠道暢通，及時通報重要信息和活動。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門要在12月2日前向縣公安消防支隊報告。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇2】

一、活動主題：

xx

二、活動時間：

6月1日至6月25日

三、活動內容：

1、開展學校安全隱患排查整治活動

校領導牽頭，對學校食品（飲食）衛(wèi)生、校園安全防范、校園安全管理、學生上下學交通、教室安全和學校從業(yè)人員安全等情況開展全面細致的拉網(wǎng)式檢查，確保不留死角，不留空檔，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和安全隱患立即整改。

2、落實載體，扎實開展安全主題教育活動

加強以防侵害案件、食品衛(wèi)生、防踩踏、防溺水、傳染病防控、交通、消防和防雷抗汛等安全防護教育為重點內容，根據(jù)學生年齡特點和學校安全工作階段性（季節(jié)性）要求，在全校廣泛開展形式多樣的宣傳教育活動。

⑴組織一次對全體教師安全知識培訓活動（周一教師大會），有關處室組織一次對食堂人員、實驗員、保安（門衛(wèi)）、水電工等從業(yè)人員的崗位安全職責培訓。使廣大教職員工切實增強安全責任意識，明確具體操作要求，履行好崗位安全職責，提高安全工作水平。

⑵組織全校學生開展觀看防溺水系列活動

具體內容：值周班學生代表對全校師生進行一次防溺水知識宣傳、政教處負責利用學校廣播對全校學生進行一次防溺水安全講座、利用學校顯示屏對全體師生進行防溺水警示語宣傳、向家長發(fā)放防溺水告家長書、各班級開展觀看警示教育專題片、等活動。通過這些活動切實增強廣大中小學生的安全意識，提高他們的自我防護能力。

⑶學校利用校園文化長廊出一期消防安全宣傳專欄和組織一次防溺水圖片展，各班級出一期食品及衛(wèi)生安全黑板報

⑷組織一次防踩踏應急疏散演練。師生觀看“實拍唐山地震中老師帶領學生從容撤離”視頻。

⑸邀請法制副校長橋婁派出所副所長對畢業(yè)班學生進行一次防毒、防賭法制知識講座。

⑹開展一次中學生“安全在我心”手抄報展覽暨優(yōu)秀作品評選活動。并于6月20日（星期三）前擇優(yōu)推薦3副作品報區(qū)聯(lián)評。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇3】

**縣發(fā)展和改革委員會

“安全生產(chǎn)月”活動方案

根據(jù)縣安委辦關于開展安全生產(chǎn)月活動的部署和安排，結合我委實際，特制定本活動方案。

一、指導思想

深入學習貫徹總書記關于安全生產(chǎn)的重要論述和重要指示，認真落實全國、自治區(qū)安全生產(chǎn)電視電話會議精神，以“全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任”為主題，聚焦安全生產(chǎn)領域改革發(fā)展、監(jiān)管執(zhí)法、事故預防和安全法規(guī)知識等內容，開展系列宣傳教育活動，推動企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任，凝聚安全發(fā)展共識，營造安全生產(chǎn)氛圍，為預防和控制事故發(fā)生筑牢思想基礎。

二、活動主題

全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任。

三、活動形式與內容

（一）組織開展好“安全生產(chǎn)月”系列宣傳活動。

（二）開展安全發(fā)展主題宣傳活動。緊緊圍繞安全發(fā)展的主題，廣泛深入的宣傳安全知識，施工項目開展“平安工地”宣傳活動，多渠道、多方式將宣傳工作深入一線，通過網(wǎng)絡和微信、橫幅及廣播等各類媒體進行豐富多彩、形式多樣的宣傳報道活動，營造全社會共同關注和參與的氛圍。

（三）組織開展雙重預防機制專題宣傳和教育培訓活動，樹立全局風險意識，掌握風險分級管控和隱患排查治理知識，提高有效防范生產(chǎn)安全事故的意識和能力，堅決遏制事故發(fā)生。

四、活動要求

（一）要高度重視“安全生產(chǎn)月”活動的開展，圍繞本部門實際情況召開部門動員會，結合我委“安全生產(chǎn)月”活動通知，制定本安全生產(chǎn)月活動方案，細化分工，周密部署，確保責任到位，措施到位。

（二）做好文字資料整理工作，加大對“安全生產(chǎn)月”有關活動的宣傳報道，要通過濃厚的宣傳氛圍提升全單位的安全意識，做到人人講安全，事事要安全，個個會安全，切實減少各類事故發(fā)生。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇4】

為扎實有效地開展“安全生產(chǎn)月”宣傳活動，認真做好“安全生產(chǎn)年”各項工作，預防安全事故發(fā)生，促進安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定，全面提高全民安全生產(chǎn)法律意識，結合我村實際情況，制定本方案。

一、指導思想

以區(qū)政府“安全生產(chǎn)月”活動方案及會議精神為指導，以“科學發(fā)展、安全發(fā)展”為統(tǒng)領，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以進一步深入開展“安全生產(chǎn)年”活動為主線，宣傳貫徹國家、省、市、鎮(zhèn)關于安全生產(chǎn)的方針、政策，加強安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的開展，為推進全村經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供良好的安全發(fā)展環(huán)境。

二、活動主題

20xx年“安全生產(chǎn)月”活動主題是：安全發(fā)展，預防為主。

三、活動時間

“安全生產(chǎn)月”活動于20xx年6月1日至30日；6月13日為全國安全生產(chǎn)月宣傳咨詢日。

四、組織機構

成立雷大橋村“安全生產(chǎn)月”活動領導小組，領導小組統(tǒng)一組織、協(xié)調“安全生產(chǎn)月”活動。

組長：

成員：

五、活動安排

（一）、村委會活動內容：

1、村區(qū)布置安全宣傳標語、橫幅，營造良好的活動氛圍。

2、組織開展安全生產(chǎn)知識“進校園、進企業(yè)、進景區(qū)”活動，制作發(fā)放安全生產(chǎn)和安全常識小冊子，組織企業(yè)職工觀看安全生產(chǎn)教育資料，開展宣傳教育活動，普及安全生產(chǎn)知識。

4、集中開展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查月活動。對重點行業(yè)領域開展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查和專項整治活動。重點查處安全生產(chǎn)違法行為，特別是重大事故隱患，集中排查、消除和解決一批安全隱患和問題，堅決防堵重特大事故，消除隱患，減少小事故發(fā)生故。

5、進行“安全生產(chǎn)月”活動總結，于7月2日報送縣安全生產(chǎn)活動委員會辦公室。

（二）、企業(yè)活動安排：

各生產(chǎn)經(jīng)營單位，要結合單位特點，組織開展各種特色活動。

1、各企業(yè)成立“安全生產(chǎn)月”活動小組及制定活動方案。

2、各企業(yè)單位須訂購懸掛“安全生產(chǎn)月”宣傳橫幅，突出主題“安全發(fā)展，預防為主”。

3、全村各生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)單位組織干部職工開展安全生產(chǎn)知識競賽活動。期間企業(yè)還要認真組織開展安全生產(chǎn)知識教育，重點企業(yè)要在廠區(qū)、礦區(qū)、生活區(qū)，設置安全生產(chǎn)黑板報等；在職工上班通道、危險源部位和作業(yè)現(xiàn)場等重點部位、崗位張貼、更新、完善安全生產(chǎn)警句、危險標識、溫情提示，倡導安全發(fā)展理念，開展警示教育，強化安全防范意識。

4、完善企業(yè)規(guī)章制度，強化安全管理措施，從企業(yè)決策、過程管理到車間、班組、崗位，通過各種形式，開展反違章操作、反違章指揮、反違反勞動紀律活動，努力預防減少生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

5、開展突發(fā)事故應急處置和逃生自救演練。完善企業(yè)生產(chǎn)安全事故應急救援預案，開展事故預防、逃生、自救技能演練等，努力提高企業(yè)應急處置能力和職工自我保護意識。

6、開展事故隱患集中治理活動。發(fā)動全體干部職工，排查事故隱患，為安全獻計獻策，消除安全盲區(qū)和死角，落實整改責任和資金，完善重大危險源監(jiān)控措施，集中消除一批安全隱患。

六、工作要求

各企業(yè)、各涉安單位要充分認識“安全生產(chǎn)月”宣傳活動的重要性，認真組織實施，在積極參與全村性的活動的同時，要認真組織開展具有各自特點的安全生產(chǎn)宣傳教育活動，通過“安全生產(chǎn)月”宣傳活動這個平臺，圍繞“安全發(fā)展、預防為主”這個主題，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識，多形式、多渠道的普及安全知識著力推進安全文化建設，全面提高職工安全意識。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇5】

實踐證明，通過廣泛宣傳和狠抓安全培訓，努力營造安全氛圍、切實提高全社會、廣大企業(yè)的安全意識和職工的安全操作技能、安全素質、防范意識，是遏止或減少各類安全事故、保障從業(yè)人員安全健康的必要手段。安全生產(chǎn)宣傳教育培訓是安全生產(chǎn)的基礎。結合我公司實際，努力營造“安全發(fā)展，和諧共建”的工作氛圍，開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作新局面，促進我公司經(jīng)濟發(fā)展。

現(xiàn)制定2018年“安全生產(chǎn)宣傳教育”活動安排方案如下：

一、指導思想

以“安全第

一、預防為主、綜合治理”的方針為指導，以抓好“一樹立、三堅持、三強化”，既牢固樹立科學發(fā)展安全發(fā)展理念；堅持預防為主，堅持落實責任，堅持法治；強化科學支撐、強化應急處理、強化基礎建設的宣傳貫徹落實為手段，著力推進重點行業(yè)領域的專項整治、安全科技進步、企業(yè)安全標準化建設等工作的落實，加強安全宣傳教育，營造安全生產(chǎn)氛圍，有效保障我公司生產(chǎn)穩(wěn)定與經(jīng)濟發(fā)展。

二、總體目標

2018年安全生產(chǎn)工作責任重大、影響深遠，安全生產(chǎn)宣傳教育工作，要立足狠抓安全發(fā)展理念，促進安全生產(chǎn)與經(jīng)濟社會同步協(xié)調發(fā)展。要通過進一步宣傳貫徹落實國務院有關加強安全生產(chǎn)工作的指示精神，以強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任為重點，加強基礎建設，加強責任落實，加強依法監(jiān)督，加大宣傳教育力度，使全公司安全生產(chǎn)主體責任進一步強化，企業(yè)主要負責人的責任意識進一步增強，從業(yè)人員的安全基礎、安全生產(chǎn)意識和防范能力進一步提高，有效防范和堅決遏制事故。

三、組織機構

為有序開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，加強對安全生產(chǎn)宣傳教育的指導，成立由總經(jīng)理任組長，分管安全的副總經(jīng)理任副組長，各安委會成員單位負責人為成員的安全生產(chǎn)宣傳教育領導小組。領導小組下設安全生產(chǎn)宣傳活動辦公室，成員為：各車間、各部門抽調人員。

具體負責組織實施“安全生產(chǎn)”宣傳活動。

四、宣傳教育工作要點

（1） 突出重點，創(chuàng)新手段，做好宣傳工作。

1進一步開展安全生產(chǎn)宣傳，提高生產(chǎn)經(jīng)營單位的法制意識。要注重安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳，提高全社會的法律意識。做好《安全生產(chǎn)法》、《省安全生產(chǎn)條例》、《生產(chǎn)安全事故報告和調查處理條例》、《消防法》等法律法規(guī)及用電知識、防火防災等常識的學習、宣傳、教育和普及。

2、抓好公司安全生產(chǎn)工作會議明確、夯實基層基礎、強化執(zhí)法監(jiān)管、完善體制機制等重點工作的宣傳，為完成公司確定的今年工作目標，打好**基礎。同時要切實抓好春節(jié)、“五一”、“十一”、元旦等重要時段安全生產(chǎn)宣傳與預警工作，有針對性地進行安全生產(chǎn)防范措施的宣傳，確保節(jié)日期間和重要時節(jié)的安全生產(chǎn)。

三。進一步開展安全生產(chǎn)典型宣傳，提高先進典型的激勵作用。及時宣傳報道安全監(jiān)管和生產(chǎn)經(jīng)營單位的先進典型事例與經(jīng)驗，讓全社會更多地了解安全監(jiān)管和安全生產(chǎn)工作者，對社會所做的奉獻和崇高的職業(yè)精神。重點是總結提煉基層和企業(yè)安全監(jiān)管的先進經(jīng)驗，在全鎮(zhèn)開展交流推廣。

4要開展安全生產(chǎn)誠信建設宣傳，提高企業(yè)加強安全管理的責任感。營造企業(yè)安全生產(chǎn)誠信建設**氛圍，讓“安全承諾、安全誠信、安全理念”深入人心，成為生產(chǎn)經(jīng)營單位的自覺行動。

5深入開展各項宣傳活動，提高安全生產(chǎn)宣傳效果。精心謀劃以“科學發(fā)展、安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)”宣傳活動，做到早計劃、早安排、早發(fā)動，采取多種形式，動員從業(yè)人員積極參與，確保取得實效。加強安全生產(chǎn)常識、應急防護知識、隱患識別、舉報投訴的宣傳，充分發(fā)揮公司參與安全生產(chǎn)工作的主動性和積極性，營造關注安全、關愛生命的公司氛圍。

6要做好宣傳監(jiān)督工作，提高安全生產(chǎn)宣傳覆蓋面。進一步發(fā)揮各部門領導的帶頭作用，開展多種形式的安全宣傳。通過手機短信，及戶外廣告、宣傳窗、墻報、橫幅、標語、會議、培訓等，進行廣泛宣傳，不斷提升全公司對安全生產(chǎn)的認知度。

結合安全檢查、專項整治和事故查處等，對有法不依、非法生產(chǎn)經(jīng)營、安全隱患嚴重、安全管理不善或事故頻發(fā)的典型，進行公布通告處罰。

（2） 廣泛動員，大力開展安全培訓。

1、繼續(xù)抓好職工上崗前培訓和企業(yè)“**安全教育”工作。啟動并督促生產(chǎn)經(jīng)營單位及時組織開展職工崗前培訓和安全教育。要制定今年職工崗前安全教育計劃，全力組織實施職工安全培訓月報制度。

2組織安全培訓專項檢查。組織開展職工崗前安全教育，對企業(yè)領導、安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗情況進行檢查。

三。開展企業(yè)安全生產(chǎn)教育培訓示范點和安全生產(chǎn)文化示范企業(yè)創(chuàng)建活動。繼續(xù)推進安全文化建設示范企業(yè)創(chuàng)建活動，樹立一批企業(yè)安全文化建設先進典型，引導帶動全企業(yè)落實安全主體責任，營造安全氛圍。要進一步規(guī)范行業(yè)企業(yè)“安全生產(chǎn)教育培訓示范點”運作機制，統(tǒng)一規(guī)范的管理、培訓、考核辦法，進一步擴大示范點建設與影響，逐步建立專業(yè)教育、職業(yè)教育、企業(yè)教育和社會化宣傳教育全方位的安全生產(chǎn)宣傳教育體系。

各有關部門要做好宣傳發(fā)動工作，盡快組織企業(yè)做好申報評估工作。

五、工作要求

（一）加強領導，明確責任。各車間、各部門要充分認識加強安全生產(chǎn)宣傳教育的重要意義，要把安全生產(chǎn)宣傳與培訓工作擺上重要位置，切實加強領導，明確責任，保障經(jīng)費，配備人員，把安全生產(chǎn)宣傳與教育工作列入年度安全生產(chǎn)目標考核。

（二）加強協(xié)調，形成合力。協(xié)調、整合各種資源，加大安全宣傳教育力度，形成有載體、有平臺，范圍廣、覆蓋面大的安全生產(chǎn)宣傳教育態(tài)勢。建立安全生產(chǎn)宣傳報道工作機制，形成齊抓共管的合力。

（3） 以推進企業(yè)安全標準化建設為契機，廣泛開展落實企業(yè)主體責任的宣傳。企業(yè)應當具備安全生產(chǎn)條件，履行安全保障義務，建立安全生產(chǎn)規(guī)章制度、依法設置安全生產(chǎn)管理機構、加大安全生產(chǎn)投入、組織安全培訓，加強監(jiān)管，確保企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任落到實處。通過標準化建設，努力提高企業(yè)安全生產(chǎn)的基礎管理水平，提高企業(yè)經(jīng)營者和職工的安全意識和事故預防能力。

（4） 加強學習，提高能力，完善制度。注重隊伍建設，制定學習計劃，學習安全生產(chǎn)相關知識和理論，提高實踐科學發(fā)展觀的能力。完善和落實安全生產(chǎn)相關考核制度。

通過考核，加強全面開展安全生產(chǎn)宣傳教育、信息報送等工作。

3、真真的心，想你；美美的意，戀你；暖暖的懷，抱你；甜甜的笑，給你；癡癡的眼，看你；深深的夜，夢你；滿滿的情，寵你；久久的我，愛你！

4無論你什么時候開始，重要的是不要在你開始之后停止；不管在什么時候結束，重要的是結束以后不要后悔。愛情來了，你還在猶豫么？

5美女，我關注你很久了，但我不知道該怎么表達自己。我輾轉反側，思前想后，終于想出了一個大膽的辦法，我想抓住你的心，讓你愛上我。愛上了嗎？

6、對你的愛意，早已飛過萬水千山，飛到你眼前，請你睜開眼，仔細看認真聽，我的眼睛為你明亮，我的嗓音為你歌唱，來吧，讓我們一起舞動愛情之歌！

7、愛你沒商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活過來，你的眼睛不停地眨來眨去，于是我便死去活來！

8、因為深愛，找不到詞匯詮釋，因為深愛，找不到言語概括，因為深愛，只能發(fā)條短信，輕聲說一聲“我愛你”,這不是三個字，而是一輩子！

9我對你的心是新鮮的啤酒，清澈而甜蜜；我對你的愛是美酒，又香又甜；我對你的愛是刀燒酒，充滿激情；醉倒在懷，無限愛戀。

10人生不過幾十年，不要給自己留下任何遺憾。想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候愛，沒必要壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒有被滿足，二是它得到了滿足。

11、一片瓊花天庭落，萬里江山披銀河，冰凌也有相思苦，寫意窗花含淚說，曇花一現(xiàn)夜夢短，早有晨光盼春歌。想念你，我的心會和你一起出發(fā)，為每一個黎明祈禱。

12戒指就像愛情，戴在手上，也戴在心上；傷在心上，便也傷在手上。不敢碰的，是那心里的傷；不愿摘的，是那難舍的愛。

13、在追求愛情的列車上，透過車窗，可以欣賞到許多優(yōu)美的景色，但是，請不要留戀，因為終點站才是真正的目的地。我希望我能永遠是你的終點站！

14愛一個人真的很辛苦，讓我開心，讓我擔心！如果不讓我去愛你的話，我會更難受，更彷徨。所以為了我自己，我仍然愛你！

15真誠的微笑，每一個心跳，也許無聲，但比虛幻的承諾誓言要好；真情的碰撞和靈魂的約定也許不夠浪漫，但總比無數(shù)次的真情告白要好。

16此時此刻我又想起你，想起你的感覺是一種酸痛！不能打**給**告訴你，只想用言語吻你！記住愛你的人始終是我！

17、愛你一萬年，夸張！愛你五千年，無望！愛你一千年，荒唐！愛你一百年，太長！愛你70年，只要我健康，就是我的力量！

18、如果不愛你，不會為你守著誓言，如果不愛你，不會承受一切的罪惡感，如果不愛你，不會因你而綻放幸福的光彩。

19一個犀利而朦朧的眼神，傳達著內心糾結的情感，離我們越近或更遠。收尾簡單而低調的信息，享受真情實感的互動，指尖，卻送你心中充滿真情。

20上帝給了我這個命運，所以我每天都在天堂。生活因為愛，所以我被幸福包圍。日子里面有了你，所以天天我都很美。

安全生產(chǎn)宣傳方案【篇6】

一、指導思想：

“要始終把安全生產(chǎn)放在各項工作的首要位置”作為指導思想，強化安全生產(chǎn)的責任意識和反違章管理，樹立全大隊職工群眾參與意識，把保障安全放到至高無上地位，通過多樣廣播、標語、橫幅等工作，提高職工安全防范技能和意識，促進大隊安全發(fā)展。

二、活動主題和時間安排：

活動主題：

活動時間：xx年5月31日—6月30日

三、工作目標：

通過“安全生產(chǎn)月”活動的開展，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，把安全生產(chǎn)擺到更加重要的位置，完善安全應急預案體系，促進安全生產(chǎn)責任進一步落實；職工群眾安全意識明顯增強；安全管理明顯加強；事故隱患整治取得明顯成效。

四、組織機構：

成立公司“安全生產(chǎn)月”活動領導小組，成員名單如下：

組 長：褚xxx

副組長：陳xx

成 員：xxx 翁xxx 張xx

五、主要活動計劃：

1、利用職工大會、廣播、板報、橫幅、標語等形式，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)。

2、組織職工參加場部“安全生產(chǎn)咨詢日”活動。

3、安排人員參加社政辦6月21組織舉辦的“安全在我心中”演講比賽。

4、參加社政辦6月24日組織舉辦的安全生產(chǎn)管理人員資格再培訓、培訓班。

農產(chǎn)品方案精華十篇

如何更好地完善自己的活動方案呢？為了確保事情和工作能夠順利和圓滿進行，我們都需要進行策劃，以完善我們的方案。請隨幼兒教師教育網(wǎng)小編的腳步一起了解“農產(chǎn)品方案”，并將這篇文章加入您的個人收藏！

農產(chǎn)品方案(篇1)

根據(jù)省農業(yè)廳、省海洋與漁業(yè)局、市農業(yè)局有關專項整治工作部署，結合我區(qū)農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管實際，特制定本方案。

一、總體目標

貫徹落實《農產(chǎn)品質量安全法》等法律法規(guī)和兩高司法解釋，按照分級負責、屬地管理原則，以農產(chǎn)品質量安全執(zhí)法為主題，在食用農產(chǎn)品種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)以及到進入批發(fā)市場、零售市場或生產(chǎn)加工企業(yè)前的環(huán)節(jié)，圍繞農產(chǎn)品質量安全突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，實行最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處罰，強化執(zhí)法監(jiān)管，嚴查大案要案，嚴厲打擊非法生產(chǎn)、銷售、使用農業(yè)投入品和非法添加有毒有害物質等危害農產(chǎn)品質量安全的違法違規(guī)行為，查辦一批大案要案，端掉一批黑窩點，嚴懲一批違法犯罪分子，公布一批典型案例。農產(chǎn)品質量安全執(zhí)法能力進一步提升，案件查處率達到100%，舉報受理率達到100%，形成農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管全民參與、社會共治的良好局面。農產(chǎn)品質量安全存在的突出問題和隱患得到有效遏制，農產(chǎn)品質量安全水平穩(wěn)中有升，努力確保不發(fā)生重大農產(chǎn)品質量安全事件。

二、整治任務

（一）農藥及農藥使用專項整治行動

1.整治重點：在農藥市場監(jiān)管上，以農藥產(chǎn)品質量和標簽監(jiān)督抽查為重點，嚴厲打擊生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣農藥、非法添加隱性農藥成分、捆綁銷售未經(jīng)登記農藥的行為，確保農藥產(chǎn)品質量，凈化市場秩序；在農藥使用管理上，以蔬菜、水果、、中藥材等鮮食農產(chǎn)品生產(chǎn)用藥為重點，嚴厲打擊違法使用甲胺磷等禁用農藥及克百威、氧樂果、水胺硫磷、滅多威、三氯殺螨醇等限用農藥的行為。

2.主要措施：一是強化農藥質量管理。加強農藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營市場監(jiān)督抽查，依法查處非法添加隱性農藥成分、生產(chǎn)經(jīng)營假劣農藥等違法行為。在春耕、三夏、秋冬種等農事季節(jié)，針對蔬菜、水果、中藥材用藥質量，集中開展農藥市場監(jiān)督抽查、生產(chǎn)企業(yè)重點抽查和農藥執(zhí)法督導檢查。二是強化農藥經(jīng)營管理。開展高毒農藥定點經(jīng)營，推動高毒（高風險）農藥可追溯體系建設，加強禁限用農藥管理。積極推進經(jīng)營許可制度實施，鼓勵發(fā)展直供直銷、連鎖配送等現(xiàn)代營銷體系。三是加強農藥殘留監(jiān)測。落實生產(chǎn)經(jīng)營主體科學使用農藥、確保農產(chǎn)品質量安全的第一責任，加強蔬菜、水果、食用菌等農藥殘留監(jiān)測工作。四是加強農藥使用管理。加大農藥安全合理使用培訓和指導力度，大力培訓農民和病蟲害防治專業(yè)服務組織人員，推廣統(tǒng)防統(tǒng)治5萬畝以上，提高病蟲害防治效率。重點監(jiān)督檢查病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治組織、農民專業(yè)合作社、種植大戶、標準園創(chuàng)建等施藥現(xiàn)場和用藥記錄檔案，確保農藥安全合理使用。

此項行動由局農林執(zhí)法大隊牽頭負責，相關單位參加。

（二）瘦肉精專項整治行動

1.整治重點：在飼料生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，以生豬育肥用飼料和添加劑預混合飼料產(chǎn)品為重點，嚴厲打擊飼料生產(chǎn)中非法添加瘦肉精和非法經(jīng)營含瘦肉精飼料的行為。在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，以生豬、湖羊為重點，嚴厲打擊養(yǎng)殖場（戶）飼喂、使用含瘦肉精飼料和物質的行為。在收購販運環(huán)節(jié)，嚴厲打擊兜售瘦肉精、教唆養(yǎng)殖場（戶）使用瘦肉精、收購販運含瘦肉精活畜和販運過程中使用瘦肉精的行為。

2.主要措施：一是開展飼料生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)整治。督促飼料生產(chǎn)企業(yè)全面貫徹落實新的飼料法規(guī)體系，嚴格執(zhí)行原料進廠把關、產(chǎn)品出廠檢驗、問題產(chǎn)品召回及報告等制度，繼續(xù)開展《飼料質量安全管理規(guī)范》示范創(chuàng)建；加強飼料經(jīng)營門店監(jiān)督檢查，督促建立健全購銷臺賬，嚴禁銷售三無飼料產(chǎn)品和拆包、分裝飼料；完善飼料中瘦肉精等禁用物質抽檢制度，加強新型非法添加物隱患排查。二是開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)整治。督促養(yǎng)殖場（小區(qū)）完善養(yǎng)殖檔案，建立活畜養(yǎng)殖安全承諾制度和出欄保證制度；加強養(yǎng)殖場戶日常監(jiān)督檢查和瘦肉精抽檢，對確證含有瘦肉精的案件和涉案線索及時移送公安機關。加強養(yǎng)殖場戶宣傳教育培訓，讓養(yǎng)殖戶深知使用瘦肉精就是違法犯罪，提高質量安全責任意識，掌握風險防控方法。三是開展收購販運環(huán)節(jié)整治。會同有關部門加強對收購販運企業(yè)（合作社、經(jīng)紀人，下同）的監(jiān)督管理，督促建立證明材料查驗制度和收購販運活畜交易記錄制度；督促活畜收購販運企業(yè)作出不兜售、不教唆使用瘦肉精和不收購販運含瘦肉精活畜的承諾；已辦理工商營業(yè)執(zhí)照的收購販運企業(yè)，要及時向有關部門互通監(jiān)管信息；省際動物衛(wèi)生監(jiān)督檢查站加強查驗過往運載活畜車輛，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。

此項行動由區(qū)畜牧獸醫(yī)局牽頭負責，相關單位參加。

（三）獸用抗菌藥專項整治行動

1.整治重點：在獸藥生產(chǎn)上，嚴厲打擊生產(chǎn)禁用或未經(jīng)批準使用于動物的藥物、假劣獸藥以及不按獸藥國家標準違規(guī)生產(chǎn)的行為，特別是擅自改變組方、違規(guī)添加禁用物質、未經(jīng)批準的藥物、人用藥或其他藥物的違法行為。在獸藥經(jīng)營上，重點打擊銷售非法產(chǎn)品和標簽說明書違規(guī)產(chǎn)品的行為。在獸藥使用上，規(guī)范獸用處方藥的使用，嚴厲打擊超劑量超范圍用藥、違規(guī)使用原料藥和人用藥、及不執(zhí)行休藥期等違法行為。

2.主要措施：一是貫徹實施《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》。對獸藥按處方藥和非處方藥進行分類管理，對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用中不符合規(guī)定要求的行為督促進行整改。二是整治和規(guī)范生產(chǎn)環(huán)節(jié)。重點加大不按獸藥國家標準違規(guī)生產(chǎn)行為的監(jiān)管力度，特別是對擅自改變組方、違規(guī)添加禁用獸藥、人用藥品或其他藥物違法行為的打擊力度。將監(jiān)督抽檢、日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)違規(guī)添加組方外其他成分的企業(yè)列為重點監(jiān)管對象，實施動態(tài)跟蹤；對不符合獸藥標簽說明書規(guī)定，隨意擴大適應癥適應動物、擅自改變用法用量等標簽說明書內容的違法行為，依法嚴肅查處。加大力度排查地下制售假獸藥黑窩點，及時搗毀制假黑窩點。發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域作案的，及時將有關情況報區(qū)農林局，確保案件有效查處。三是整治和規(guī)范經(jīng)營環(huán)節(jié)。重點規(guī)范獸用抗菌藥，特別是獸用處方藥的經(jīng)營活動，加大假劣獸用抗菌藥查處力度，對非法產(chǎn)品一律清繳銷毀，追根溯源，立案調查，及時處理，并將查處情況報省廳。開展不符合獸用抗菌藥標簽說明書的清理整頓，依法查處擴大適應癥適應動物、改變用法用量等擅自改變標簽說明書內容的違法行為。四是整治和規(guī)范使用環(huán)節(jié)。重點加強獸用抗菌藥，特別是獸用處方藥的使用監(jiān)管，加大督查指導和巡查工作力度，嚴厲打擊超劑量超范圍用藥、違規(guī)使用原料藥和人用藥品、不執(zhí)行休藥期等違法行為。

此項行動由區(qū)畜牧獸醫(yī)局會同區(qū)農林執(zhí)法大隊負責。

（四）畜禽屠宰專項整治行動

1.整治重點：圍繞生豬私屠濫宰的高發(fā)時段和地域，嚴厲打擊生豬私屠濫宰行為，收購和屠宰病死畜禽行為，注水或注入其他物質行為，宰前使用瘦肉精的行為，特別是以增重為目的使用沙丁胺醇的違法行為。

2.主要措施：一是切實做好生豬定點屠宰許可管理工作。嚴格執(zhí)行生豬定點屠宰的準入條件和標準，加強小型屠宰場點設置的管理。對于新設立的屠宰企業(yè)，要會同有關部門，嚴格按照準入條件、標準和《省貫徹落實全國生豬屠宰行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx）的實施方案》要求審核、備案。嚴肅查處生豬定點屠宰廠（場）出借、轉讓定點證書和標志牌的違法行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，報請區(qū)政府取消其定點屠宰資格。二是落實屠宰環(huán)節(jié)質量安全監(jiān)管職責。督促屠宰企業(yè)加強臺賬管理，嚴格生豬來源登記和生豬產(chǎn)品流向記錄，嚴格執(zhí)行進場檢查登記、肉品檢驗、瘦肉精自檢和各項肉品質量安全管理等制度，嚴禁未經(jīng)肉品品質檢驗合格的生豬產(chǎn)品出廠。要加強生豬定點屠宰環(huán)節(jié)病害動物無害化處理和屠宰廢棄物監(jiān)督，嚴厲打擊定點屠宰廠（場）收購、屠宰病死豬，注水或注入其他物質行為，宰前使用瘦肉精的行為，特別是以增重為目的使用沙丁胺醇的違法行為。三是嚴厲打擊生豬私屠濫宰。加強與有關部門的協(xié)調配合，加強重要節(jié)假日期間，城鄉(xiāng)結合部、私屠濫宰專業(yè)村（戶）和肉食品加工比較集中區(qū)域的巡查，嚴厲查處私屠濫宰、冒用或者使用偽造定點屠宰證書或標志牌的違法行為，取締私屠濫宰窩點，沒收涉及的肉品和屠宰工具。強化行政執(zhí)法與刑事司法銜接，涉嫌犯罪的及時移交公安機關查處。

此項行動由區(qū)畜牧獸醫(yī)局牽頭負責，相關單位參加。

（五）農資打假專項治理行動

1.整治重點：以種子、農藥、肥料、獸藥、飼料和飼料添加劑等產(chǎn)品為重點，圍繞春耕、三夏、秋冬種等重點農時，突出農業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營龍頭企業(yè)以及交易集散地等重點區(qū)域，嚴厲打擊無證照生產(chǎn)經(jīng)營、制假售假等違法違規(guī)行為。

2.主要措施：一是加強源頭監(jiān)管。全面清查農資生產(chǎn)經(jīng)營主體，結合農資監(jiān)管與服務信息化建設推進工作，進一步建立健全農資生產(chǎn)經(jīng)營主體檔案。重點督促生產(chǎn)企業(yè)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質量管理制度，依法嚴肅查處無證生產(chǎn)或擅自受托生產(chǎn)等違法行為。二是加強執(zhí)法檢查。采取集中的突擊行動與日常的長效監(jiān)管相結合，推行3+X綠劍行動計劃。3，即分別在春、夏、秋三季組織三次全區(qū)性的集中執(zhí)法行動；X，即與有關部門協(xié)同開展有針對性的專項執(zhí)法行動，突出專題性、靈活性和經(jīng)常性。對農資生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)開展經(jīng)常性的日常巡查并做好檢查記錄，全面掌握、糾正和查處各類區(qū)域性、行業(yè)性風險隱患。在做好地面巡查的同時，充分運用互聯(lián)網(wǎng)和農資監(jiān)管與服務信息化網(wǎng)絡平臺，加強網(wǎng)上巡查，實行地面與網(wǎng)絡巡查相結合。三是加強質量監(jiān)督抽檢。加強重點品種、重點企業(yè)和重點產(chǎn)品農業(yè)投入品抽檢力度。進一步完善檢打聯(lián)動機制，健全監(jiān)督抽查檢驗結果的通報、反饋、共享機制，對發(fā)現(xiàn)的問題產(chǎn)品及時查處，實現(xiàn)檢測與查處的無縫銜接。四是加強案件查處。積極拓展案源渠道，認真研究違法行為的新特征和新方式，準確把握違法分子制售假劣農資的特點，做好線索的排查梳理。深挖假劣農資制售源頭，按照五不放過的原則，采取掛牌督辦、集中辦案等形式嚴查大案要案。繼續(xù)完善大要案通報表彰和案件督辦制度，激發(fā)、引導基層執(zhí)法機構辦大案、要案的積極性和熱情。五是加強信用體系建設。積極探索建立新形勢下企業(yè)信用紅黑榜機制，深入開展農資企業(yè)信用等級評定，加強農資企業(yè)信用管理，健全長效監(jiān)管機制，進一步規(guī)范、凈化農資市場秩序。強化農資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)責任意識，督促企業(yè)建立健全產(chǎn)品質量保證、進銷貨臺帳、索證索票、優(yōu)質服務承諾等制度，規(guī)范農資生產(chǎn)經(jīng)營行為。六是加強宣傳服務。推進放心農資連鎖經(jīng)營和配送，暢通農資銷售主渠道，擴大放心優(yōu)質農資產(chǎn)品的覆蓋面。加強指導服務，充分利用技術優(yōu)勢，做好農資信息的收集、發(fā)布、技術咨詢等各項服務工作，滿足農民對農資信息的多樣化需求。組織開展假劣農資集中銷毀活動，營造打擊假劣農資的強大聲勢和氛圍。

此項行動由區(qū)農林執(zhí)法大隊牽頭負責。

（六）水產(chǎn)品專項整治行動

1．整治重點。以水產(chǎn)品養(yǎng)殖企業(yè)、獲三品一標認證的水產(chǎn)品養(yǎng)殖場、健康養(yǎng)殖示范場為重點，嚴厲打擊養(yǎng)殖者違法使用硝基呋喃類藥物、孔雀石綠等違禁物質的行為。

2．主要措施。一是加強產(chǎn)地水產(chǎn)品質量安全監(jiān)測。以硝基呋喃類代謝物、孔雀石綠、氯霉素等違禁物質添加為重點，針對市場上大眾消費的主要品種，開展產(chǎn)地水產(chǎn)品質量安全監(jiān)督抽查和風險監(jiān)測，對監(jiān)督抽檢不合格的水產(chǎn)品堅決依法查處，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，絕不手軟。二是引導養(yǎng)殖生產(chǎn)者落實質量安全主體責任。督促水產(chǎn)品養(yǎng)殖企業(yè)、獲三品一標認證的水產(chǎn)品養(yǎng)殖場、健康養(yǎng)殖示范場完善生產(chǎn)記錄、用藥記錄、銷售記錄等檔案，強化養(yǎng)殖場（戶）質量安全法律法規(guī)宣傳教育培訓，提高生產(chǎn)者質量安全責任意識，掌握風險防控方法，使生產(chǎn)者不敢、不能、不想生產(chǎn)不合格的水產(chǎn)品。三是加強水產(chǎn)品質量安全日常監(jiān)管，推動漁政機構建立健全日常執(zhí)法監(jiān)管機制，加強養(yǎng)殖場（戶）日常監(jiān)督檢查，進一步強化檢打聯(lián)動，提高質量安全執(zhí)法工作制度化和規(guī)范化水平。嚴厲打擊養(yǎng)殖者違法使用硝基呋喃類藥物、孔雀石綠等違禁物質以及原料藥和不執(zhí)行休藥期等違法行為。四是著力完善長效機制。探索推動相關部門建立孔雀石綠定點經(jīng)營、實名購買制度。擴大推行水產(chǎn)品產(chǎn)地準出及可追溯制度實施，進一步加大落實水產(chǎn)品生產(chǎn)單位質量安全主體責任。

此項行動由水產(chǎn)站負責，區(qū)農林執(zhí)法大隊參加。

三、工作要求

（一）強化責任落實。各級農業(yè)部門要高度重視農產(chǎn)品質量安全專項整治工作，按照區(qū)農林局的部署，完善組織機構，加大監(jiān)管、檢測、執(zhí)法等工作經(jīng)費投入，切實落實農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管責任。要根據(jù)實際情況，盡快制定有針對性的工作方案，層層細化分解，確保各項工作落到實處。要加大督導檢查力度，對重點地區(qū)和重點案件實施現(xiàn)場指導、督查督辦。要充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管員的作用。

（二）加強檢查和監(jiān)測。各單位要結合實際，圍繞整治重點和苗頭性問題，有針對性地開展風險隱患排查，及時發(fā)現(xiàn)各類區(qū)域性、行業(yè)性風險隱患及潛規(guī)則問題。要加強巡查和執(zhí)法檢查。要制定科學有效的監(jiān)測計劃，加大監(jiān)督抽查力度，及時發(fā)現(xiàn)問題。

（三）加大執(zhí)法辦案力度。各單位要將農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管執(zhí)法納入農業(yè)綜合執(zhí)法范圍，系統(tǒng)梳理有關法律法規(guī)，切實加大行政執(zhí)法力度，重拳出擊、露頭就打。對于發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，要做到有案必查、查必到底，查不清源頭的決不放過。根據(jù)有關法律法規(guī)和司法解釋，涉嫌違法犯罪的，一律移送司法機關追究刑事責任。要完善案件查處工作機制，采取掛牌督辦、集中辦案等形式，查辦一批大案要案，嚴懲一批違法犯罪分子，曝光一批典型案例，充分發(fā)揮司法震懾作用。各地要充分發(fā)揮社會監(jiān)督的作用，鼓勵人民群眾監(jiān)督舉報，積極拓寬案源線索。

（四）加強協(xié)調配合。各單位要加強系統(tǒng)內的配合，強化與外部門的協(xié)調，形成合力，齊抓共管，確保整治工作取得實效。要著力突出源頭治理，加強與市場監(jiān)管局的協(xié)調配合，采取綜合措施防止違禁化學物質及禁用藥物流入種植養(yǎng)殖領域。對于食用農產(chǎn)品從產(chǎn)地到進入批發(fā)市場、零售市場或生產(chǎn)加工企業(yè)前這一環(huán)節(jié)的監(jiān)管職能，要與市場監(jiān)管部門做好銜接；要加強與商務部門的銜接，及時向當?shù)卣畢R報，確保整治任務落實到位。案件查處過程中，要強化縣（區(qū)）間的聯(lián)合執(zhí)法，建立案件會商、抽檢結果共享、信息通報交流等制度，產(chǎn)地、銷地銜接配合更加緊密，形成執(zhí)法合力。

（五）健全長效機制。各單位要將集中整治和日常監(jiān)管工作有機結合起來，注重總結整治工作中的好經(jīng)驗、好做法，充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，在準出準入、質量追溯、誠信管理等方面，積極探索行之有效的監(jiān)管制度機制，切實提高農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管效能。要加強農產(chǎn)品質量安全培訓，指導生產(chǎn)者科學合理使用農業(yè)投入品。加大專項整治成效的宣傳，適時曝光典型案例，形成強大宣傳聲勢，營造良好的社會輿論氛圍。

（六）強化信息報送。各單位要建立固定的整治信息報送機制，常規(guī)信息（附件1）實行季報制度，20xx年4、7、10月和20xx年1月的8日前報送前一階段整治的統(tǒng)計信息；案件信息（附件2）實行月報制度，每月的8日前報送案件查處信息，大案要案（移送司法機關的案件）要報送詳細案情。各單位要切實做好信息統(tǒng)計報送工作，確定信息聯(lián)絡員，保證上報數(shù)據(jù)、信息的準確性。

農產(chǎn)品方案(篇2)

附件7：

農產(chǎn)品質量安全綠色行動方案

為加快農業(yè)標準化，健全農產(chǎn)品市場、農產(chǎn)品質量安全體系，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全農業(yè)，農業(yè)部決定從2006年起組織實施農產(chǎn)品質量安全綠色行動。

一、指導思想

農產(chǎn)品質量安全關系到人民群眾身體健康，關系到構建社會主義和諧社會和全面建設小康社會的全局。提高農產(chǎn)品質量安全水平，對于加快農業(yè)增長方式轉變，保障廣大城鄉(xiāng)居民的綠色消費，應對農產(chǎn)品國際貿易中的技術壁壘意義重大。實施農產(chǎn)品質量安全綠色行動，要堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以質量安全的理念貫穿農業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，以綠色生態(tài)的理念促進農業(yè)經(jīng)濟增長方式的轉變，實現(xiàn)農業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調統(tǒng)一、農民增收與資源利用的協(xié)調統(tǒng)一，促進農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、行動目標

實施農產(chǎn)品質量安全綠色行動總體目標是，通過開展放心農資下鄉(xiāng)進村、農業(yè)標準化示范、農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管體系建設、農產(chǎn)品市場升級拓展、農產(chǎn)品營銷促銷服務、農產(chǎn)品品牌創(chuàng)建等6項工作，推進農業(yè)生產(chǎn)源頭的潔凈化、農業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營過程的標準化、農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管的制度化、農產(chǎn)品市場運行的現(xiàn)代化和農產(chǎn)品營銷的品牌化。行動的具體目標是，經(jīng)過“十一五”的努力，90%以上的初級農產(chǎn)品質量達到國家標準規(guī)定的要求，大中城市的批發(fā)市場、大型農貿市場和連鎖超市的鮮活農產(chǎn)品質量安全抽檢合格率達96%以上，出口農產(chǎn)品的質量安全水平在現(xiàn)有基礎上有較大幅度提高，力爭主要初級農產(chǎn)品出口100%達到國際標準要求，并與貿易國實現(xiàn)對接。

三、主要任務

（一）開展放心農資下鄉(xiāng)進村工作，從凈化源頭上抓質量安全

全面貫徹落實《農業(yè)生產(chǎn)資料監(jiān)督管理工作暫行規(guī)定》，堅持農資打假屬地管理原則，積極落實農資打假工作責任制。在糧食主產(chǎn)區(qū)、無公害農產(chǎn)品基地、標準化生產(chǎn)基地重點組織實施放心農資下鄉(xiāng)進村工程。到2010年啟動部級試點縣（市）100個，帶動省級試點縣（市）200個。五年創(chuàng)建部級定點農資市場100個。

（二）開展農業(yè)標準化示范工作，從農業(yè)全過程管理上抓質量安全

切實把農業(yè)標準化作為農業(yè)和農村經(jīng)濟工作的一個主攻方向，堅持農業(yè)標準的實施與監(jiān)督相結合、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后相呼應、示范與帶動相配套的農業(yè)標準化全程控制。到2010年，農業(yè)標準體系基本健全，完成制修訂農業(yè)國家標準、行業(yè)標準3000項，地方標準12000項，農業(yè)技術標準的國際采標率每年提高5％。建成國家級標準化示范縣500個，帶動各地建成標準化農產(chǎn)品原料基地（含無公害農產(chǎn)品示范縣、場，無規(guī)定疫病區(qū)等）1000個，出口基地300個，認證無公害農產(chǎn)品、綠色食品和有機農產(chǎn)品20000個，農業(yè)標準化生產(chǎn)水平顯著增強。

（三）開展農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管體系建設，從健全機制上抓質量安全

健全農產(chǎn)品質量安全法律法規(guī)，加強檢驗檢測基礎設施建設，拓展例行監(jiān)測范圍，完善信息發(fā)布制度，提高農產(chǎn)品質量安全依法監(jiān)管能力。到2010年，重點支持完善90個部級質檢機構和1200個縣級質檢機構基礎設施建設。部級例行監(jiān)測范圍擴大到全國36個大中城市的主要農產(chǎn)品，省級例行監(jiān)測擴大到所有地市。部省實現(xiàn)檢測資源共享、檢測信息互補的工作格局，全面提高農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管能力。

（四）開展農產(chǎn)品批發(fā)市場升級拓展工作，從規(guī)范流通環(huán)節(jié)上抓質量安全

加快農產(chǎn)品批發(fā)市場基礎設施改造升級，完善市場服務功能，拓展市場經(jīng)營領域。通過示范帶動，全面推進我國農產(chǎn)品批發(fā)市場硬件設施和軟件管理向現(xiàn)代化邁進。到2010年改造升級農產(chǎn)品批發(fā)市場500個；部級定點的生鮮類產(chǎn)地農產(chǎn)品批發(fā)市場，通過場地掛鉤進貨的交易量達到市場總交易量的60%以上；批發(fā)市場上果蔬類產(chǎn)品經(jīng)包裝上市的比例達到70%以上。

（五）開展農產(chǎn)品營銷促銷服務工作，從促進優(yōu)質農產(chǎn)品國內外對接上抓質量安全

加強農產(chǎn)品營銷促銷工作，搞活農產(chǎn)品流通，擴大中國農產(chǎn)品在國際市場上的占有率。全力推進國內、國外一體的農產(chǎn)品營銷促銷體系建設，確保上市農產(chǎn)品質量安全。

（六）開展農產(chǎn)品品牌創(chuàng)建工作，從培育優(yōu)質放心產(chǎn)品上抓質量安全

以農業(yè)品牌化建設為中心，積極開展注冊商標、名牌產(chǎn)品認定工作。鼓勵地方特色農產(chǎn)品申請原產(chǎn)地保護，形成一批地方品牌，提高區(qū)域認同度。完善無公害農產(chǎn)品、綠色食品、有機農產(chǎn)品標志管理，提升我國安全優(yōu)質農產(chǎn)品的品牌價值。整合農業(yè)品牌資源，加強對農業(yè)品牌的監(jiān)管和保護。

四、重點工作

（一）加強農資產(chǎn)品質量監(jiān)管工作

啟動放心農資下鄉(xiāng)進村部級試點縣（市）20個，出臺推進放心農資下鄉(xiāng)進村指導意見，規(guī)范農資連鎖經(jīng)營管理制度，推進農資直銷和連鎖、超市、配送等現(xiàn)代流通方式。在春耕和秋播前等農資購銷高峰季節(jié)結合南北兩地農時，統(tǒng)一組織對重點地區(qū)的種子、農藥、肥料、飼料、獸藥進行質量監(jiān)督抽檢，提高抽查密度，擴大抽查范圍，依法公布抽檢結果。開展種子市場專項整治，嚴格市場準入。重點選擇20個輻射帶動作用強、交易規(guī)模大、輔助配套設施完善、管理制度健全的農資市場，創(chuàng)建農業(yè)部定點農資市場，推動農資市場規(guī)范管理和自我約束，為放心農資下鄉(xiāng)進村創(chuàng)造良好環(huán)境。

（二）加快農業(yè)標準化示范和認證工作

組織編制《國家級農業(yè)標準化示范縣建設規(guī)劃（2006-2010）》，啟動首批100個國家級農業(yè)標準化示范縣（場）建設，帶動各地建成標準化農產(chǎn)品原料基地200個，出口基地60個。繼續(xù)實施“農業(yè)行業(yè)標準制修訂專項計劃”，重點制修訂農業(yè)國家標準和行業(yè)標準350項左右。按照“三位一體，整體推進”的統(tǒng)一部署，形成以深入推進無公害農產(chǎn)品、綠色食品認證為主體，以有機農產(chǎn)品及農業(yè)投入品認證為補充的認證體系和工作格局，認證無公害、綠色、有機農產(chǎn)品5000個。

（三）加強與WTO相關的技術性貿易措施（如SPS/TBT等）研究工作

成立農產(chǎn)品質量安全風險評估委員會，啟動風險評估等各項基礎性工作，加大對國外法規(guī)、技術法規(guī)、技術標準等方面官方評議工作力度，積極應對國外技術性貿易壁壘，為推動和擴大我國農產(chǎn)品貿易服務。

（四）抓緊啟動《全國農產(chǎn)品質量安全檢驗檢測體系建設規(guī)劃》

重點建設部級農產(chǎn)品質檢機構15個，扶持已整合的部級綜合性質檢中心建設，加快建成一批技術水平高、檢驗檢測能力強的部級質檢機構；推動大宗農產(chǎn)品生產(chǎn)縣和農產(chǎn)品出口大縣質量安全檢驗檢測工作，重點建設縣級質檢機構100個，全面提高農產(chǎn)品質量安全檢驗檢測技術能力和水平。

（五）強化對農產(chǎn)品質量安全監(jiān)測監(jiān)控

繼續(xù)開展種植業(yè)產(chǎn)品農藥殘留、畜產(chǎn)品“瘦肉精”和水產(chǎn)品“氯霉素”等質量安全例行監(jiān)測工作，擴大監(jiān)測范圍。開展水產(chǎn)品中“孔雀石綠”檢測。實施無公害農產(chǎn)品、綠色食品和有機農產(chǎn)品專項監(jiān)測、檢查工作。繼續(xù)開展農藥及農藥殘留、飼料中藥物殘留及違禁藥物污染、獸藥及獸藥殘留和水產(chǎn)品藥物殘留監(jiān)控。加強農業(yè)投入品監(jiān)管，推廣使用高效低殘農藥。啟動液態(tài)奶中復原乳“4100”專項檢測活動，連續(xù)開展跟蹤檢驗檢測工作，每次抽檢四家液態(tài)奶主要企業(yè)100個樣品，配合有關部門加強對液態(tài)奶生產(chǎn)和市場的監(jiān)管，指導消費者明白消費。在目前公布例行監(jiān)測質量安全水平較好和較差城市的基礎上，適時公布所有例行監(jiān)測城市的排序和超標率，提高監(jiān)測信息透明度。各行業(yè)產(chǎn)品質量監(jiān)測結果，隨同全年五次例行監(jiān)測結果，一并公布。

（六）搞好農產(chǎn)品批發(fā)市場改造

集中改造100個符合現(xiàn)代流通發(fā)展要求的農產(chǎn)品批發(fā)市場，重點對市場地面、水電道路系統(tǒng)、交易廳棚、儲藏保鮮設施、加工分選及包裝設施、客戶生活服務設施、市場信息收集發(fā)布系統(tǒng)、市場管理信息化系統(tǒng)、質量安全檢測系統(tǒng)和衛(wèi)生保潔設施等10項設施改造升級。通過標準化市場的示范和輻射作用，帶動和引導其他農產(chǎn)品批發(fā)市場特別是產(chǎn)地批發(fā)市場建設。通過實行場地掛鉤，市場質量安全檢測，維護安全交易，發(fā)展現(xiàn)代流通，壯大市場主體，開展加工配送，推進規(guī)范包裝，強化信息服務，開拓對外貿易，完善公共服務等10項業(yè)務功能，全面提升農產(chǎn)品批發(fā)市場的現(xiàn)代化管理水平。

（七）擴大農業(yè)部定點市場規(guī)模

重點選擇100家規(guī)模大、集散能力強、輻射面廣的農產(chǎn)品批發(fā)市場，吸納為農業(yè)部定點市場。使農業(yè)部定點市場總數(shù)達到600家，充分發(fā)揮定點市場在農產(chǎn)品市場建設中的示范帶動作用。做大做強龍頭企業(yè)，建立一批龍頭企業(yè)集群示范基地。發(fā)展中介服務組織特別是農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，提高農民與企業(yè)和市場對接的能力。培育扶持專業(yè)大戶和經(jīng)紀人隊伍等多種形式的市場組織，提高農民進入市場的組織化程度。

（八）推進農產(chǎn)品營銷促銷工作

組織國內農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)參加歐洲、日本、美國等10個國際上有較大影響的農產(chǎn)品博覽會、交易會，擴大農產(chǎn)品出口規(guī)模。支持部屬有關單位和地方舉辦玉米產(chǎn)銷銜接會、全國優(yōu)質油料油脂產(chǎn)銷對接會、海南冬季瓜菜交易會等14個優(yōu)勢農產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動，努力搞活農產(chǎn)品流通。辦好第四屆中國國際農產(chǎn)品交易會。

（九）啟動農產(chǎn)品品牌化工作

通過中國農產(chǎn)品博覽會、各省農博會、國際博覽會等形式組織企業(yè)參加國內外產(chǎn)品展示展銷，利用廣告、電視、網(wǎng)站、報刊等媒體宣傳名牌農產(chǎn)品，開設名牌農產(chǎn)品專銷區(qū)（柜）等提升農業(yè)品牌的知名度和市場占有率。制定推進農業(yè)品牌化工作的指導性意見，研究起草《中國農業(yè)名牌產(chǎn)品評選認定辦法》，引導品牌農業(yè)發(fā)展，規(guī)范名牌產(chǎn)品認定。培育、扶持或引進一批有較強開發(fā)加工能力及市場拓展能力的骨干龍頭企業(yè)，積極發(fā)揮龍頭企業(yè)、農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織和農業(yè)行業(yè)協(xié)會在農業(yè)品牌經(jīng)營中的重要作用。幫助農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織及農業(yè)行業(yè)協(xié)會與龍頭企業(yè)建立緊密的利益聯(lián)系，共同打造農業(yè)名牌。

五、行動原則

（一）堵疏結合，強化監(jiān)管

深入開展農資打假工作，大力實施農業(yè)標準化生產(chǎn)，加強從生產(chǎn)到市場的全程監(jiān)管，做到堵疏結合，強化監(jiān)管與工作指導并舉。

（二）重點突破，以點帶面

抓住當前的主要矛盾和瓶頸問題，實施重點突破。工作中堅持以點帶面，整體推進。

（三）政府推動，市場引導

堅持上下聯(lián)動，強化地方政府責任，同時動員社會各方力量參與，充分發(fā)揮市場機制的作用。

（四）立足國內，著眼國際

在保障國內市場安全消費的同時，通過加強市場流通體系建設，開展營銷促銷，創(chuàng)建品牌農產(chǎn)品，努力提高農產(chǎn)品國際競爭力，擴大出口，破除技術性貿易壁壘。

（五）各司其職，協(xié)同作戰(zhàn)

創(chuàng)造必要的工作合力點，使農業(yè)行政管理部門內各專業(yè)部門的管理職能，能夠按照農產(chǎn)品質量安全過程管理的要求有效銜接，做到既各司其職，依法行政，又統(tǒng)一步調，協(xié)同作戰(zhàn)。

六、保障措施

（一）加強組織領導

成立農產(chǎn)品質量安全綠色行動工作指導協(xié)調小組，按照農業(yè)部的統(tǒng)一部署和要求，負責指導和協(xié)調農產(chǎn)品質量安全綠色行動。各省、自治區(qū)、直轄市農業(yè)行政部門相應成立工作小組，負責指導和協(xié)調本地區(qū)的農產(chǎn)品質量安全綠色行動。各相關方要按照各自的職責分工明確責任，健全工作機制，切實做好農產(chǎn)品質量安全管理工作。

（二）加強法制建設

農產(chǎn)品質量安全綠色行動涉及諸多法律法規(guī)，配合出臺《農產(chǎn)品質量安全法》，完善各項配套法規(guī)和政策，健全農產(chǎn)品質量安全行政執(zhí)法和技術保障體系，依法開展監(jiān)管工作。指導各省（區(qū)、市）在調查研究的基礎上，促進地方法規(guī)的制定和完善，保障農產(chǎn)品質量安全綠色行動依法進行。

（三）加強教育培訓

“十一五”期間，依托現(xiàn)有農技推廣隊伍、檢測力量和質量認證機構的人力資源，培養(yǎng)數(shù)百名能參與國際標準化組織活動并熟練掌握高精尖檢測技術和監(jiān)督管理的外向型高級人才；培養(yǎng)數(shù)千名從事農產(chǎn)品質量安全的管理和技術骨干；培訓數(shù)萬名農產(chǎn)品質量安全技術推廣人員；培養(yǎng)大批按標準化生產(chǎn)的新農民。

（四）整合各方資源

積極爭取財政、基建資金投入，力爭把實施農產(chǎn)品質量安全綠色行動經(jīng)費納入財政預算年度項目計劃。在爭取外部資源的同時，積極整合內部資源，規(guī)范項目建設，加強項目管理，實行統(tǒng)籌安排。鼓勵和支持民間資本、外來資本投入，逐步建立以政府投入為導向、企業(yè)投入為主體、社會投入為補充的多元化投入機制和多渠道投資的格局。

（五）建立公共信息平臺

強化現(xiàn)代數(shù)字化信息技術的支撐。按照統(tǒng)一規(guī)劃、面向應用、突出重點、分步實施、整合資源、信息共享等原則，爭取在較短的時間內，形成縱橫向相連、產(chǎn)銷區(qū)一體化的農產(chǎn)品信息化管理，提高農產(chǎn)品質量安全信息監(jiān)管能力。

七、責任分工

為貫徹實施農產(chǎn)品質量安全綠色行動，按照任務落實到司局、責任到處、工作到人的原則，確定責任分工。

（一）負責人

牛盾副部長、朱秀巖總經(jīng)濟師總體負責本行動的組織實施。

（二）牽頭單位

市場與經(jīng)濟信息司，責任人張玉香。

（三）參與單位

產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司，責任人李生；農村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司，責任人黃連貴；發(fā)展計劃司，責任人隋斌；財務司，責任人王正譜；國際合作司，責任人李正東；種植業(yè)管理司，責任人王守聰；農業(yè)機械化管理司，責任人劉恒新；畜牧業(yè)司，責任人張仲秋；獸醫(yī)局，責任人李金祥；農墾局，責任人吳恩熙；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，責任人盧永軍；漁業(yè)局，責任人陳毅德；監(jiān)察局，責任人王杰之；中國綠色食品發(fā)展中心，責任人馬愛國；農業(yè)部科技發(fā)展中心，責任人魏啟文；優(yōu)質農產(chǎn)品開發(fā)服務中心，責任人邢文英；農產(chǎn)品質量安全中心，責任人馬愛國。

（四）具體責任分工

農業(yè)部各有關司局和直屬單位在各自職責范圍內負責相關工作，明確責任處室和責任人。相關責任司局要細化工作方案，明確協(xié)助配合單位。

1.放心農資下鄉(xiāng)進村工作

責任人市場與經(jīng)濟信息司張延秋，分管責任人分別由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司、財務司、種植業(yè)管理司、農業(yè)機械化管理司、畜牧業(yè)司、農墾局、漁業(yè)局、監(jiān)察局司局級領導擔任。

具體工作由市場與經(jīng)濟信息司市場秩序處曾慶負責，分管負責同志分別由各司局主管處室同志擔任。

2.農業(yè)標準化示范工作

責任人市場與經(jīng)濟信息司徐肖君，分管責任人分別由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司、農村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務司、國際合作司、種植業(yè)管理司、農業(yè)機械化管理司、畜牧業(yè)司、農墾局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、漁業(yè)局、部科技發(fā)展中心司局級領導擔任。

具體工作由市場與經(jīng)濟信息司質量標準處董洪巖負責，分管負責同志分別由各司局主管處室同志擔任。

3.農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管體系建設工作

責任人市場與經(jīng)濟信息司張延秋、徐肖君，分管責任人分別由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司、農村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務司、國際合作司、種植業(yè)管理司、農業(yè)機械化管理司、畜牧業(yè)司、獸醫(yī)局、農墾局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、漁業(yè)局、監(jiān)察局司局、部科技發(fā)展中心司局級領導擔任。

具體工作由市場與經(jīng)濟信息司質量監(jiān)督處宋丹陽、質量標準處周云龍負責，分管負責同志分別由各司局主管處室同志擔任。

4.農產(chǎn)品批發(fā)市場升級拓展工作

責任人市場與經(jīng)濟信息司張興旺，分管責任人由農村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務司、國際合作司、種植業(yè)管理司、農業(yè)機械化管理司、畜牧業(yè)司、農墾局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、漁業(yè)局司局級領導擔任。

具體工作由市場與經(jīng)濟信息司市場發(fā)展處劉玉國負責，分管負責同志分別由各司局主管處室同志擔任。

5.產(chǎn)品營銷促銷服務工作

責任人市場與經(jīng)濟信息司張興旺，分管責任人分別由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司、農村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務司、國際合作司、種植業(yè)管理司、農業(yè)機械化管理司、畜牧業(yè)司、農墾局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、漁業(yè)局司局級領導擔任。

具體工作由市場與經(jīng)濟信息司市場發(fā)展處劉玉國負責，分管負責同志分別由各司局主管處室同志擔任。

6.農產(chǎn)品品牌創(chuàng)建工作

責任人市場與經(jīng)濟信息司徐肖君，分管責任人分別由農村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司、發(fā)展計劃司、財務司、種植業(yè)管理司、畜牧業(yè)司、獸醫(yī)局、農墾局、漁業(yè)局、中國綠色食品發(fā)展中心、優(yōu)質農產(chǎn)品開發(fā)服務中心、農產(chǎn)品質量安全中心相關級領導擔任。

具體工作由市場與經(jīng)濟信息司質量標準處薛志紅負責，分管負責同志分別由各司局主管處室同志擔任。

農產(chǎn)品方案(篇3)

深入檢查督促各縣區(qū)農產(chǎn)品質量安全工作，切實加大農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管力度; 廣泛傳播農產(chǎn)品質量安全知識，不斷增強我市人民群眾農產(chǎn)品質量安全意識;大力宣傳《中華人民共和國農產(chǎn)品質量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》，全面提升我市農產(chǎn)品質量安全水平。

以科學發(fā)展觀理論指導活動開展，以“質量安全，構建和諧”為主題，實事求是，服務“三農”， 為我市農產(chǎn)品質量安全工作營造良好的輿論氛圍。

(一)領導機構 為保證活動的順利開展并取得實效，特成立活動領導組。領導組設組長1名，副組長1名，成員若干名。領導組下設辦公室，負責此次活動日常工作。

1、宣傳活動： 采取培訓、講座、發(fā)放資料、出墻報板報、開現(xiàn)場會、媒體報道等多種方法宣傳《中華人民共和國農產(chǎn)品質量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》及農產(chǎn)品質量安全知識。

2、檢查內容： 對各縣區(qū)主要產(chǎn)區(qū)、基地、市場、投入品、產(chǎn)品進行檢查。

3、整治方法: 按照《中華人民共和國農產(chǎn)品質量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》， 對不合格的農產(chǎn)品、投入品等進行整治。

各縣區(qū)農業(yè)局要組織“農產(chǎn)品質量安全百鄉(xiāng)千村萬里行”活動。市活動小組到各縣區(qū)檢查指導工作，并與縣區(qū)相關人員深入鄉(xiāng)、村廣泛進行農產(chǎn)品質量安全知識的宣傳、檢查、整治工作。

1、《農產(chǎn)品質量安全讀本》編寫費2萬元;印刷費15萬元(印刷2萬冊，每冊印刷費7.5元，合計15萬元)。

計11萬元)。其他費用5萬元。

3、檢查整治工作經(jīng)費7萬元。

農產(chǎn)品方案(篇4)

一、提高認識，高度重視農產(chǎn)品質量安全監(jiān)測工作

開展農產(chǎn)品質量安全監(jiān)測，是依法加強農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管，掌握農產(chǎn)品質量安全狀況，保障農產(chǎn)品質量安全的重要手段。食品安全監(jiān)管機構改革進一步強化了農業(yè)部門農產(chǎn)品質量安全監(jiān)督管理職責。在新的監(jiān)管體制下做好農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管工作，任務艱巨，責任重大，特別是對新增的監(jiān)管環(huán)節(jié)，更需要農業(yè)部門加大監(jiān)測力度。各單位要切實增強對兩段監(jiān)管后農業(yè)部門農產(chǎn)品質量安全監(jiān)測工作重要性的認識，強化組織領導，加大投入力度，確保監(jiān)測覆蓋面，切實保障消費安全。

二、明確目標，有序推進農產(chǎn)品質量安全監(jiān)測任務

各單位要按照有關要求，有效整合資源，進一步明確服務農業(yè)生產(chǎn)的功能定位，切實加強檢測機構建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以速測篩查為主。各單位要根據(jù)本地農產(chǎn)品生產(chǎn)消費實際和存在的主要隱患，合理安排全年監(jiān)測任務和監(jiān)測重點。區(qū)級年度定量檢測200批次以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快速檢測200批次以上，基本實現(xiàn)年度監(jiān)測覆蓋所轄區(qū)域內每個生產(chǎn)主體。局執(zhí)法大隊承擔全區(qū)農產(chǎn)品監(jiān)督抽查、執(zhí)法抽查。檢測項目可根據(jù)當?shù)貙嶋H，參照部、省有關要求執(zhí)行。區(qū)農業(yè)部門要加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)速測篩選的指導和培訓，各單位監(jiān)測計劃于20xx年3月1日前上報區(qū)農林局農產(chǎn)品質量監(jiān)管科備案。

三、規(guī)范程序，不斷提高農產(chǎn)品質量安全監(jiān)測水平

各單位要加強與各級農業(yè)部門的協(xié)作配合，合理確定抽樣時間、抽樣布點、抽樣品種，做好抽樣前的準備工作，共同做好抽樣工作，確保樣品代表性和有效性。在抽樣的同時要做好生產(chǎn)基地調查，重點是農業(yè)投入品使用情況。要加強檢測過程中的質量管理，嚴格按照有關標準進行判定，確保檢測結果準確。對檢測中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品，要及時報告，切實提高檢打聯(lián)動效率和時效性。要及時匯總分析抽樣情況、檢測情況、生產(chǎn)基地調查情況，形成檢測分析報告并按規(guī)定程序及時報送。

農產(chǎn)品方案(篇5)

福建省農產(chǎn)品質量安全綠色行動活動方案

為宣傳和貫徹執(zhí)行《中華人民共和國農產(chǎn)品質量安全法》，提高農產(chǎn)品的質量安全水平，經(jīng)研究，決定開展“福建省農產(chǎn)品質量安全綠色行動”?！熬G色行動”由五個方面14項內容組成。

一、開展農產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的監(jiān)督檢查 1.農產(chǎn)品質量安全檢測

牽頭單位：廳市場信息辦、省動物衛(wèi)生監(jiān)督所 配合單位：廳質檢中心

活動內容：①春節(jié)前開展蔬菜農藥殘留和生豬瘦肉精監(jiān)測。各設區(qū)市農業(yè)（畜牧獸藥）局采用速測法對轄區(qū)內的蔬菜和生豬瘦肉精開展檢測工作，檢測結果報省廳，省廳質檢中心對蔬菜的陽性樣品進行復檢。檢測后，按照屬地管理的原則，對發(fā)現(xiàn)的農產(chǎn)品質量問題進行跟蹤處理，及時消除安全隱患。每個設區(qū)市應抽檢100個蔬菜樣品和30個以上的生豬尿樣。蔬菜樣品在農產(chǎn)品批發(fā)市場、農貿市場和生產(chǎn)基地取樣，生豬尿樣在屠宰場取樣。②農產(chǎn)品質量例行檢測。2007年3月、5月、10月分別在9個設區(qū)市、14個縣級市，對蔬菜中甲胺磷等13種農藥殘留，畜產(chǎn)品中獸藥殘留及使用違禁藥物（生豬尿樣“鹽酸克倫特羅”）開展檢測。

2.批發(fā)市場檢查

牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳質檢中心

活動內容：重點抓好農產(chǎn)品批發(fā)市場的農產(chǎn)品準入與檢測檢疫工作。①督促農產(chǎn)品批發(fā)市場建立健全準入制度；②督促農產(chǎn)品批發(fā)市場加強兩節(jié)期間檢測檢疫工作，加大每天檢測批量；③建立健全農產(chǎn)品質量安全申報制度，按《農產(chǎn)品質量安全法》和農業(yè)部有關規(guī)定，農產(chǎn)品批發(fā)市場每周應將質量安全情況向當?shù)剞r業(yè)主管部門報告。報告內容包括：本周農產(chǎn)品質量檢測情況，檢測批次，不合格率，趨勢分析；市場監(jiān)管工作情況，人員配備，制度建立健全情況；重大質量事故苗頭。

3.農產(chǎn)品包裝標識檢查

牽頭單位：廳執(zhí)法總隊、省綠色食品發(fā)展中心

活動內容：春節(jié)期間，集中執(zhí)法力量，對轄區(qū)內農產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿市場、超市開展拉網(wǎng)式監(jiān)督巡查活動，重點針對農產(chǎn)品包裝標識、檢疫合格證明和標志、無公害農產(chǎn)品標志和農產(chǎn)品質量標志等內容，嚴肅查處非法銷售包裝標識不符合規(guī)定、假冒偽造質量標志的農產(chǎn)品，確保春節(jié)期間農產(chǎn)品消費安全。

4.規(guī)模養(yǎng)殖場使用投入品檢查 牽頭單位：省動物衛(wèi)生監(jiān)督所

活動內容：根據(jù)農業(yè)部第193號、265號、278號和560號等公告，以禁用藥物、假劣獸藥、人用藥品、獸用原料藥和獸用生物制品為重點，對獸藥經(jīng)營單位、農業(yè)科研教學單位、獸醫(yī)診療機構和強制免疫疫苗供應單位開展拉網(wǎng)式檢查，打擊非法制售獸藥違法行為。各地要根據(jù)《農產(chǎn)品質量安全法》等有關法律規(guī)定，采取法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結合的方式，重點檢查規(guī)模養(yǎng)殖場戶的投入品使用情況，對于執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)的違法行 為，要根據(jù)當事人違法的性質、危害的程度，以教育整改為主，必要時采取行政處罰措施，做到剛柔相濟、寬嚴并舉、罰教兼施，及時糾正違法行為，不斷增強廣大人民群眾對農產(chǎn)品質量安全重要性和禁用農業(yè)投入品危害性的認識，努力減少農業(yè)投入品不當使用現(xiàn)象。

5.違禁農業(yè)投入品的檢查整治

牽頭單位：廳執(zhí)法總隊、省動物衛(wèi)生監(jiān)督所 配合單位：廳質檢中心 活動內容：以農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑為重點，加強農業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營管理，突出整治非法生產(chǎn)經(jīng)營甲胺磷等5種高毒有機磷農藥、禁用獸藥和金剛烷胺等抗病毒藥物、獸用原料藥和獸用生物制品，以及違法銷售和使用人用藥品的行為，清查出的禁用農業(yè)投入品要全部依法妥善銷毀，并追根溯源，確保農業(yè)投入品安全有效。根據(jù)農業(yè)部第194號、199號和632號等公告，加大對禁用、限用農藥的清查整治力度，確保高毒農藥禁用公告落到實處；要根據(jù)抽檢結果，對2006年抽檢發(fā)現(xiàn)的含高毒非標明成份農藥產(chǎn)品（詳見《福建農業(yè)信息網(wǎng)》“農資監(jiān)管專題”）進行清查整治，防止其流入農業(yè)生產(chǎn)領域；要繼續(xù)開展農藥標簽檢查工作，重點針對毒性標志、毒性等級標注、使用范圍擴大到非適宜作物、有效成份中文通用名、商品名、生產(chǎn)日期或者批號、生產(chǎn)企業(yè)名稱等項目，避免農藥標簽誤導農產(chǎn)品生產(chǎn)者的正確使用。開展獸藥標簽檢查工作，重點檢查未按規(guī)定標注停藥期、夸大適應癥(或功能與主治)、有效成份名稱等項目。

二、農產(chǎn)品質量安全的宣傳培訓 6.《農產(chǎn)品質量安全法》專項宣傳 牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳相關處室

活動內容：結合《農產(chǎn)品質量安全法》的宣傳，在蔬菜、水果大型種植戶和畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場，大型集貿市場、批發(fā)市場、超市以及開展農產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的專項宣傳與培訓活動，進一步提升農產(chǎn)品的質量安全水平。

7．茶農技術使用培訓 牽頭單位：廳種植業(yè)管理局

活動內容：在福安等茶葉生產(chǎn)區(qū)59個產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦茶農技術培訓班，進一步提高我省茶葉的衛(wèi)生質量水平。培訓內容以茶樹病蟲害綜合防治技術為主，兼以茶樹優(yōu)新品種的特征和適應種植區(qū)域，出口茶葉農藥殘留限量標準和國家茶葉衛(wèi)生新標準等方面內容，參訓茶農達6000余人次。保證參訓茶農人手一本《茶樹病蟲害防治技術》培訓教材、一張《茶樹病蟲害防治掛圖》和一片《茶樹病蟲害無公害防治技術》VCD片。

8.福建電視臺開展“福建三農服務網(wǎng)”專題讀網(wǎng) 牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳信息中心

活動內容：搜集與編撰與農產(chǎn)品質量相關的文章或消息，提高福建公共頻道的“三農網(wǎng)讀網(wǎng)”欄目針對兩節(jié)期間農產(chǎn)品質量相關問題的宣傳與報道。

9．農產(chǎn)品質量安全知識競賽

牽頭單位：省綠色食品發(fā)展中心 配合單位：廳質檢中心?；顒觾热荩阂栽O區(qū)市及省廳為單位組成代表隊，開展以《農產(chǎn)品質量安全法》為主的知識競賽。邀請知名企業(yè)貫名贊助。10．加大禁用五種高毒農藥的宣傳與培訓 牽頭單位：廳植保植檢站 配合單位：廳相關處室

活動內容：在已發(fā)放一萬件宣傳掛圖的基礎上，再印制六千份進行宣傳。建立蔬菜、水稻等品種使用替代農藥的生產(chǎn)示范區(qū)，指導農戶合理使用農藥。

11．農業(yè)“三品”頒證與示范活動 牽頭單位：省綠色食品發(fā)展中心

邀請相關職能部門共同為新獲得農業(yè)“三品”認證的企業(yè)頒證，通過認證主管部門、新聞媒體和獲證企業(yè)的宣傳，擴大農業(yè)“三品”品牌的影響面,以點帶面，提高我省農產(chǎn)品企業(yè)對農業(yè)“三品”認證工作的重視；選擇基地建設較好和產(chǎn)品加工體系、標識與銷售體系、管理體系較為完善的獲證企業(yè)作為示范，推進農業(yè)“三品”認證。

三、優(yōu)質安全農產(chǎn)品推介對接活動 12．農產(chǎn)品質量安全手拉手活動

牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：省綠色食品發(fā)展中心 活動內容：與省經(jīng)貿委、省質量技術監(jiān)督局、省食品藥品監(jiān)督管理局、省工商行政管理局等單位共同邀請省內外有市場影響力的生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)協(xié)會、種養(yǎng)大戶與大型超市、加工企業(yè)、出口商、采購商等進行優(yōu)質安全農產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的對接，建立長期合作關系，為消費者提供質量安全、品種多樣的農產(chǎn)品。省農產(chǎn)品市場協(xié)會、省綠色食品協(xié)會積極配合，一方面解決優(yōu)質農產(chǎn)品銷售渠道問題，另一方面向銷售方和消費者介紹優(yōu)質安 全的農產(chǎn)品。參加對象：①農產(chǎn)品大型超市（沃爾瑪、麥德龍、永輝等）、加工企業(yè)、出口商、采購商和省教育系統(tǒng)后勤部門約100家；②農產(chǎn)品供應商：中國名牌農產(chǎn)品企業(yè)、省名牌產(chǎn)品企業(yè)、獲得“三品”認證生產(chǎn)企業(yè)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、省級農業(yè)標準化示范區(qū)等100家；③2006年農資誠信企業(yè)（10家）。

四、爭創(chuàng)名牌活動

13.促進農業(yè)企業(yè)爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品、中國名牌農產(chǎn)品、福建名牌產(chǎn)品

牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳相關處室

活動內容：開展農產(chǎn)品品牌化建設，認真組織實施農產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。積極推動和引導農產(chǎn)品加工企業(yè)爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品、中國名牌農產(chǎn)品、福建名牌產(chǎn)品，推進優(yōu)質安全農產(chǎn)品品牌化建設。切實加強名牌農產(chǎn)品管理。引導企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐，做到產(chǎn)品開發(fā)與基地建設相結合、質量提高與品牌創(chuàng)建相結合，充分利用市場手段，整合品牌資源，組織有條件的企業(yè)開展原產(chǎn)地保護、農產(chǎn)品地理標志保護和商標注冊，探索統(tǒng)一包裝、標志使用，設立專賣點、專柜或進超市，集聚品牌效應，努力在全省形成一批知名度高、帶動力強、輻射面廣的安全優(yōu)質農產(chǎn)品品牌。同時積極引導組織福建名牌農產(chǎn)品參加中國國際農產(chǎn)品交易會等產(chǎn)銷對接活動，加強宣傳，不斷提高名牌農產(chǎn)品的市場占有率，樹立企業(yè)和產(chǎn)品良好形象。

五、實施農業(yè)標準化建設 14.新建和續(xù)建農業(yè)標準化示范區(qū) 牽頭單位：廳市場信息辦 配合單位：廳相關處室

活動內容：以全面提升農產(chǎn)品質量安全水平為目標，推進農產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化。繼續(xù)加大國家級農業(yè)標準化示范區(qū)建設；在抓好已有省級農業(yè)標準化示范區(qū)管理的同時，按照《福建省農業(yè)標準化示范區(qū)管理暫行辦法》的要求，加大省級農業(yè)標準化示范區(qū)建設，新建和續(xù)建50個農業(yè)標準化示范區(qū)；指導市、縣依照有關要求開展農業(yè)標準化工作。

農產(chǎn)品方案(篇6)

為做好元旦、春節(jié)期間農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管工作，確保不發(fā)生重大事件，維護廣大群眾切實利益，我鄉(xiāng)深入開展了打擊農產(chǎn)品質量安全違法犯罪專項整治行動，采取有效措施，加強了“元旦”、“春節(jié)”期間的農產(chǎn)品質量安全專項治理，保證了節(jié)日期間的農產(chǎn)品質量安全，現(xiàn)將“雙節(jié)”期間農產(chǎn)品質量安全專項整治工作匯報如下：

一、領導重視，組織有力

鄉(xiāng)黨委、政府召開會議，研究布署雙節(jié)期間食用農產(chǎn)品質量安全專項整治工作，制定雙節(jié)期間食品專項治理工作方案，成立了由分管領導任組長、農業(yè)服務中心、衛(wèi)生院等部門負責人及社區(qū)書記為成員的專項治理領導小組，辦公室設在農業(yè)服務中心。

二、全面檢查，不留死角

（一）開展集中檢查行動

我鄉(xiāng)農產(chǎn)品安全專項整治領導小組針對“雙節(jié)”期間熱銷和易出問題的蔬菜、食用菌等食品，深入開展專項整治，疏堵結合，嚴厲打擊違法生產(chǎn)、經(jīng)營、使用農業(yè)投入品的行為，做好食用農產(chǎn)品種植、產(chǎn)地貯存環(huán)節(jié)技術指導，推廣使用高效低毒農藥、綠色防控技術，全力保障了群眾的食品安全。結合實際，以章懷社區(qū)街道為主，經(jīng)檢查走訪，沒有發(fā)現(xiàn)農戶使用有機磷等高殘留農藥、禁限農藥的現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)食用農產(chǎn)品安全問題。

（二）進行不定期抽檢摸排

為了保障食用農產(chǎn)品質量安全，我鄉(xiāng)開展了大范圍的摸排抽檢行動，采用暗訪暗查、走訪群眾等多種形式，拓寬發(fā)現(xiàn)線索的渠道，對場鎮(zhèn)超市進行產(chǎn)品抽樣檢查３０余次，抽檢結果合格，未發(fā)現(xiàn)食用農產(chǎn)品質量問題。

三、加強宣傳教育，營造良好氛圍

積極開展食品安全知識宣傳活動,采取發(fā)放資料、咨詢等方式，宣傳禁止使用高毒、高殘留農藥，推廣低殘留高效農藥。堅決防止農產(chǎn)品源頭污染，生產(chǎn)更多優(yōu)質農產(chǎn)品，廣泛宣傳食品安全方面的法律、法規(guī)和國家、省、縣加強食品安全工作的政策、措施以及在食品安全工作中所取得的成績，普及食品安全科普知識，提高公眾食品安全意識，增強公眾的消費信心，提高廣大人民群眾的維權意識和自我保護能力，營造良好社會氛圍。

四、強值班制度及信息報告制度

節(jié)日期間安排專人值班，有重要情況，及時向值班領導報告，同時加強信息溝通，及時報送動態(tài)信息，有效組織對重大食品安全事故防治。切實做好食品安全監(jiān)管工作，保障人民群眾的飲食安全和社會和諧穩(wěn)定，防止重大食品安全事故發(fā)生。

總之，在雙節(jié)期間，通過各個部門的共同協(xié)作，全鄉(xiāng)沒有重大食品藥品安全事故發(fā)生，使廣大群眾度過了一個安定祥和的節(jié)日。

農產(chǎn)品方案(篇7)

農產(chǎn)品質量安全

為抓好農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管工作，全面提升農產(chǎn)品質量安全水平，維護廣大人民群眾的身體健康，以實際行動迎接奧運會的到來。該區(qū)在全市率先建立了農產(chǎn)品質量安全員制度，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）配備1名農產(chǎn)品質量安全員，負責對本轄區(qū)范圍內農資經(jīng)營戶，農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)銷單位和個人進行監(jiān)管。

農產(chǎn)品質量安全員具體承擔四大職責：一是對本管轄區(qū)域內的農資、種子、獸藥等經(jīng)銷戶進行日常的進貨或進場等相關的票證檢查，符合市場準入條件的方可銷售；二是對不符合要求的相關產(chǎn)品禁止其在管轄的區(qū)域內銷售，并把相關情況及時上報；三是對本區(qū)域內銷售的相關產(chǎn)品定期和不定期地配合區(qū)執(zhí)法大隊人員進行抽檢；四是監(jiān)督經(jīng)銷戶進行進貨和銷售記錄，建立購銷登記臺帳等，以便進行農產(chǎn)品質量安全追溯。同時，區(qū)農業(yè)局加強對農產(chǎn)品質量安全員的崗前培訓，培訓內容主要是《中華人民共和國農產(chǎn)品質量安全法》、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等相關法律法規(guī)及農產(chǎn)品質量安全員必備的相關工作技能。目前，首批12名農產(chǎn)品質量安全員已正式上崗。

農產(chǎn)品方案(篇8)

為進一步提高我市農產(chǎn)品質量安全管理水平，保護人民群眾身體健康，根據(jù)《農產(chǎn)品質量安全法》的要求，結合我市實際，特制定新鄭市農產(chǎn)品質量管理體系建設實施方案。

一、指導思想

以推進無公害、標準化生產(chǎn)為基礎，建設農產(chǎn)品生產(chǎn)基地和市場二級農產(chǎn)品質量檢測監(jiān)控體系為保障，以推進市場準入制和加強市場監(jiān)管為主要抓手，確保我市區(qū)域內農產(chǎn)品質量安全。

二、組織機構

由市政府牽頭，整合行政管理資源，成立由市政府分管市長侯國俊為組長，農業(yè)、工商、質監(jiān)、環(huán)保、衛(wèi)生、食品藥品、水產(chǎn)、商務、公安、財政等相關部門為成員的新鄭市農產(chǎn)品質量安全工作領導小組。確立聯(lián)席會議制度，負責農產(chǎn)品質量安全管理工作的組織、政策制定、工作協(xié)調、重大決策及檢查考核等。領導小組辦公室設在市農業(yè)局。

三、建設目標

通過五年左右時間，建立健全農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)體系、市場準入體系、農產(chǎn)品質量檢測體系、質量追溯體系、農產(chǎn)品質量安全事故應急體系、農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管體系，通過整套農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管體系覆蓋全市，全力提高我市農產(chǎn)品品質，確保人民身體健康。

四、工作任務

（一）構建農產(chǎn)品市場準入體系。從2009年底開始逐步推行市場準入制，由城區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，由蔬菜豬肉向所有農產(chǎn)品逐步展開，對進入中心城區(qū)市場的批量農產(chǎn)品堅持“凡進必檢”，由市農產(chǎn)品質量安全檢驗站檢測合格并規(guī)范標識后方能進入市場，不合格的產(chǎn)品依法禁止銷售。

1、入市免檢制度。對獲得國家無公害農產(chǎn)品、綠色食品、有機食品的食用農產(chǎn)品，并與基地種植相符的實行入市免檢制度，憑認證證書和專用標志直接進入市場銷售；外地進入我市的農產(chǎn)品，持有農產(chǎn)品安全檢測合格證明的，可以直接進入市場銷售；國外入境上市農產(chǎn)品憑入境檢驗檢疫證書入市經(jīng)銷。

2、索證抽檢制度。對行業(yè)行政主管部門認定的無公害農產(chǎn)品生產(chǎn)基地的產(chǎn)品和實行定點屠宰并取得檢疫合格證的畜產(chǎn)品，實行索證抽檢制度。憑農產(chǎn)品產(chǎn)地認定證書、近期產(chǎn)品檢測合格證明和畜產(chǎn)品定點屠宰印章、檢疫合格證可以直接進入市場銷售；無近期產(chǎn)品檢測合格證明的，進行現(xiàn)場抽檢，合格后方可進入市場銷售。

3、現(xiàn)場檢測制度。對來源于非認證基地的農產(chǎn)品并且未取得任何認證的產(chǎn)品，實行現(xiàn)場檢測制度，由市場開辦者檢測合格后，允許進入市場銷售。凡列入農業(yè)轉基因生物標識管理目錄的農產(chǎn)品，按有關規(guī)定，予以正確標示或標注。

（二）、構建市級和生產(chǎn)基地、市場兩級農產(chǎn)品質量安全檢驗體系

1、完善監(jiān)測體系。力爭用三年時間，建立由市檢測站和生產(chǎn)基地、企業(yè)、農貿市場、農產(chǎn)品超市兩級農產(chǎn)品質量安全檢測體系。建立和完善農產(chǎn)品質量安全強制檢驗、檢測制度，形成農產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)銷者和市場開辦者嚴格自檢、委托社會中介檢驗檢測機構檢驗、執(zhí)法機關監(jiān)督抽檢相結合的檢驗檢測機制。

2、加強質量檢測。農產(chǎn)品質檢部門按照相關法律法規(guī)及職能加強對批發(fā)市場、農貿市場、超市、農產(chǎn)品配送中心以及農產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農產(chǎn)品加工企業(yè)、畜產(chǎn)品定點屠宰企業(yè)的產(chǎn)品質量抽檢，建立農產(chǎn)品質量例行監(jiān)測和定期公示上報制度，定期分析市場農產(chǎn)品質量規(guī)律，公示農產(chǎn)品質量安全狀況及信息并接受市農業(yè)行政主管部門的抽查。任何單位必須提供相關的資料和便利條件，不得拒絕檢查或不提供檢查人員所需的相關資料。

3、完善檢測制度。農產(chǎn)品生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、農貿市場、超市、農產(chǎn)品配送中心和農產(chǎn)品加工企業(yè)、畜產(chǎn)品定點屠宰企業(yè)等要強化自我檢測機制，加大對農產(chǎn)品質量檢測設備的投入。無公害農產(chǎn)品生產(chǎn)基地必須建立無公害農產(chǎn)品質量自檢制度，在產(chǎn)品上市前進行農藥殘留速測自檢，從生產(chǎn)源頭確保農產(chǎn)品質量安全；市場、農貿市場、超市及農產(chǎn)品配送中心開辦者必須建立農產(chǎn)品質量驗證、檢測以及農產(chǎn)品質量安全告示制度，設立農藥殘留檢測室和專業(yè)檢測人員，對進入市場的農產(chǎn)品按照市場準入制度進行銷前驗證與檢測，對檢測結果有異議的農產(chǎn)品，委托有資質的農產(chǎn)品質量檢測機構進行定量檢測。

4、強化檢測隊伍。農產(chǎn)品生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、農貿市場、超市和農產(chǎn)品加工企業(yè)、畜產(chǎn)品定點屠宰企業(yè)質量檢測人員，由市領導小組辦公室統(tǒng)一組織業(yè)務培訓，經(jīng)考試合格后持證上崗。

（三）構建不合格農產(chǎn)品報告和安全追溯體系

1、實行無公害農產(chǎn)品生產(chǎn)基地身份編碼識別管理制度。按照農業(yè)部《農產(chǎn)品質量安全可追溯性編碼規(guī)則》要求，制定完善本轄區(qū)農產(chǎn)品產(chǎn)地編碼規(guī)則，隨時補充完善編碼，提高編碼的時效性和科學性。加快編碼的普及應用，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)者在每批上市農產(chǎn)品上應標明產(chǎn)地編碼，以便追查農產(chǎn)品產(chǎn)地來源和生產(chǎn)者，并將產(chǎn)地編碼作為農產(chǎn)品追溯的重要依據(jù)，更好地為我市農產(chǎn)品順利進入各地市場服務。

2、推行標識管理。根據(jù)不同農產(chǎn)品的特點，逐步推行產(chǎn)品分級包裝上市和產(chǎn)地標識制度。對進行市場準入的批發(fā)市場、農貿市場和超市率先實行農產(chǎn)品標識掛牌銷售。標識牌要注明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品質量等內容（標識牌的制作、發(fā)放由市場準入工作領導小組辦公室統(tǒng)一安排）。

3、實行農產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售登記、記錄制度。按照從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)可相互追查的原則，生產(chǎn)基地建立農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、運輸、儲藏（保鮮）到市場銷售的各個環(huán)節(jié)的記錄；經(jīng)初級加工、有包裝的農產(chǎn)品，生產(chǎn)（加工）者應當在產(chǎn)品包裝物上標注其產(chǎn)品的加工單位和原生產(chǎn)基地；生產(chǎn)者在生產(chǎn)中要嚴格農業(yè)投入品合理使用規(guī)定，記載農業(yè)投入品的名稱、來源、用法、用量、和使用、停用的日期以及防疫、檢疫情況；逐步實現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲、產(chǎn)品流通可追蹤、儲運信息可查詢，實現(xiàn)農產(chǎn)品質量安全追溯制度，及時有效的追溯發(fā)生問題的環(huán)節(jié)和責任。

（四）、構建規(guī)范的市場流通體系

1、積極推行農產(chǎn)品“場地掛鉤”工作。加強市場與生產(chǎn)基地或生產(chǎn)者的銜接，在認真核實確認已有“場地掛鉤”基地數(shù)量的基礎上，進一步加大引導、扶持力度，擴大和增加“場地掛鉤”基地的數(shù)量、規(guī)模。加強對“場地掛鉤”基地的督導檢查，推進企業(yè)或基地嚴格自律。外地進入新鄭市場農產(chǎn)品，首次進入新鄭市區(qū)時，必須到市農業(yè)行政主管部門備案，備案材料包括，省級以上農業(yè)行政主管部門頒發(fā)的無公害農產(chǎn)品生產(chǎn)基地認定證書、無公害農產(chǎn)品認證證書、農產(chǎn)品質量安全承諾聲明。在備案的基礎上，經(jīng)營者每次還應隨車攜帶產(chǎn)地農業(yè)行政主管部門出具的該批次農產(chǎn)品質量檢測合格證明，并接受抽檢和監(jiān)督。鼓勵"場地掛鉤"基地與我市市場建立銷售供應協(xié)議和相互信任的關系，明確農產(chǎn)品質量安全責任，建立相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷供求關系。協(xié)議中應規(guī)定：批發(fā)市場對進場交易的車輛以雙方認同的方法對農產(chǎn)品質量進行檢測，市場有權處理檢測不合格的農產(chǎn)品；對多次檢測不合格的商戶有權依照協(xié)議采取退出機制；對不服從管理的商戶有權依照協(xié)議禁止其再次入場經(jīng)營。

2、逐步實現(xiàn)具有追溯標識的農產(chǎn)品和包裝規(guī)范的品牌農產(chǎn)品進場。各市場要積極引入具有追溯標識的農產(chǎn)品和包裝規(guī)范的品牌農產(chǎn)品進場交易，對有追溯標識的農產(chǎn)品進場交易予以優(yōu)惠。

3、實行農產(chǎn)品質量公示制度和優(yōu)質農產(chǎn)品的推介制度。農產(chǎn)品批發(fā)市場和農貿市場以及超市的開辦者，應在場內顯著位置設立“農產(chǎn)品質量安全公示牌”，讓市民了解農產(chǎn)品質量和市場管理信息。公示信息應包括，農產(chǎn)品質量抽檢情況，場內經(jīng)營戶違規(guī)行為查處情況。并向市民推介優(yōu)質農產(chǎn)品及生產(chǎn)基地。市農業(yè)行政主管部門通過對農產(chǎn)品生產(chǎn)基地、經(jīng)營單位的定期審核與監(jiān)督檢驗，定期推出一批安全優(yōu)質農產(chǎn)品的生產(chǎn)基地及經(jīng)營單位，向社會公布。

4、建立農產(chǎn)品質量安全承諾制度。建立市場質量安全責任告知承諾制度，農產(chǎn)品市場開辦者、商業(yè)零售單位對進入本市場經(jīng)營的農產(chǎn)品質量安全狀況負有監(jiān)督管理的責任，應當配備專職農產(chǎn)品質量管理人員，建立農產(chǎn)品流通檔案，開展檢測檢驗和組織生產(chǎn)經(jīng)營人員的健康檢查等，應當就經(jīng)營農產(chǎn)品的質量安全負責，向行政管理部門做出承諾，保證達到農產(chǎn)品質量安全責任制的要求。

5、鼓勵無公害農產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營、集中配送、凈菜上市。在市內從事無公害農產(chǎn)品集中配送的`單位或個人應先到市農業(yè)行政主管部門備案，由市農產(chǎn)品質量安全工作領導小組統(tǒng)一發(fā)放無公害農產(chǎn)品配送經(jīng)營通行證，再向工商行政部門領取營業(yè)執(zhí)照。建立無公害農產(chǎn)品配送綠色通道并確保暢通。

（五）、構建農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管體系

1、推行不合格農產(chǎn)品的責任追究和退出市場流通的機制。積極開展對生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、農貿市場、超市和農產(chǎn)品配送中心的例行抽檢工作，對查出有毒有害物質超標的農產(chǎn)品要進行無害化處理或集中銷毀；對違反規(guī)定，擅自銷售未經(jīng)檢測、質量不合格的農產(chǎn)品或疏于管理，玩忽職守，弄虛作假，造成市場和超市農產(chǎn)品質量安全失控、后果嚴重的部門和責任人，將按照《農產(chǎn)品質量安全法》依法追究其責任。

2、對銷售不合格農產(chǎn)品經(jīng)營者的處罰。對銷售不合格農產(chǎn)品的外埠基地，新鄭市農產(chǎn)品質量安全工作領導小組將通報當?shù)厥〖壷鞴懿块T，由當?shù)剞r業(yè)行政主管部門對該基地進行整改。對本市銷售不合格農產(chǎn)品的基地或企業(yè)，農業(yè)局要對該基地進行整改。對連續(xù)三次抽檢不合格的農產(chǎn)品生產(chǎn)基地或企業(yè)將在一定時期內禁止進入市場；商業(yè)零售單位經(jīng)營的農產(chǎn)品，凡連續(xù)三次抽檢均有不合格農產(chǎn)品的，將實行停業(yè)整頓或責令退出農產(chǎn)品經(jīng)營市場，并在新聞媒體上予以公布。

3、加大對農業(yè)投入品、農業(yè)生態(tài)環(huán)境和農產(chǎn)品質量安全的監(jiān)督管理。要嚴格種子、種畜禽、農藥、獸藥、肥料、飼料及飼料添加劑等農業(yè)投入品的生產(chǎn)和經(jīng)營準入條件，依法加強監(jiān)管；嚴格執(zhí)行已公布的停產(chǎn)、禁用和限用的品種、目錄和范圍，對生產(chǎn)、經(jīng)營和使用國家明令禁止農業(yè)投入品的行為，要依法嚴肅查處；嚴厲打擊制售、使用假冒偽劣和有毒有害農業(yè)投入品的違法行為，確保農產(chǎn)品質量安全。農業(yè)部門定期組織開展農產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農業(yè)投入品和農產(chǎn)品質量安全狀況檢測，確保上市農產(chǎn)品質量符合安全標準。

（六）、構建農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)體系

加快制定我市各類農產(chǎn)品安全生產(chǎn)標準，指導各農產(chǎn)品生產(chǎn)基地按標準化進行生產(chǎn)。建設一批省級認定的無公害農產(chǎn)品基地，創(chuàng)建一批無公害農產(chǎn)品、綠色農產(chǎn)品、有機農產(chǎn)品，努力打造出省級名牌、國家級名牌農產(chǎn)品。以建設示范點的方式逐步推開，到2011年，力爭我市大宗農產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地普遍實行標準化生產(chǎn)，質量安全基本達到無公害要求，無公害農產(chǎn)品標準和生產(chǎn)技術規(guī)程推廣面達到95%以上，“三品”標識率達到80%以上，主要名特優(yōu)農產(chǎn)品98%達到國內同類產(chǎn)品質量標準。

（七）、建立農產(chǎn)品質量安全事故應急體系

根據(jù)農產(chǎn)品質量安全事故情況，迅速啟動相應級別應急預案，將事故控制在最小范圍，把損失降到最低。

重大農產(chǎn)品質量安全事故應急預案將另行行文制定。

農產(chǎn)品方案(篇9)

為全面貫徹國務院、市、區(qū)質量工作會議精神，落實全國產(chǎn)品質量和食品安全專項整治電視電話會議提出的各項要求，認真解決我鎮(zhèn)當前產(chǎn)品質量和食品安全方面存在的突出問題，鎮(zhèn)政府決定自即日起至12月底，在全鎮(zhèn)范圍內開展為期4個月的產(chǎn)品質量和食品安全專項整治行動。

一、總體目標

通過對重點產(chǎn)品、重點單位、重點區(qū)域的集中整治，建立健全從產(chǎn)品設計、原料進廠、生產(chǎn)加工、出廠銷售到售后服務的工業(yè)品全過程監(jiān)管鏈條，建立健全從種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、流通銷售到餐飲消費的食品全過程監(jiān)管鏈條，建立產(chǎn)品質量和食品安全追溯體系和責任追究體系，建立覆蓋全社會的產(chǎn)品質量監(jiān)管網(wǎng)絡，把我鎮(zhèn)產(chǎn)品質量和食品安全提高到一個新的水平。

二、主要任務

按照區(qū)政府統(tǒng)一部署，結合本鎮(zhèn)工作實際，本次專項整治行動的主要任務有以下四個方面：

㈠農產(chǎn)品質量安全專項整治

1、深入開展對農業(yè)投入品使用、生產(chǎn)過程的治理;大力加強種植養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品農藥殘留、“瘦肉精”、“蛋白精”、“孔雀石綠”、“硝基呋喃”、“氯霉素”等禁用、限用藥物殘留監(jiān)測;嚴厲查處生產(chǎn)、銷售、使用國家明令禁止的農藥、獸藥、飼料添加劑等違法行為。

2、突出重點區(qū)域，嚴肅查處生產(chǎn)銷售不符合要求農產(chǎn)品的行為，開展農資打假專項治理行動，嚴厲打擊制售假冒偽劣農業(yè)投入品的違法行為;加強對已退出食用農產(chǎn)品種植的重污染農田的后續(xù)監(jiān)管，嚴肅查處擅自種植食用農產(chǎn)品或接納工業(yè)“三廢”及其它有毒有害物質的違法行為。

工作目標：到今年年底，全鎮(zhèn)主要農產(chǎn)品生產(chǎn)基地100%納入質量安全監(jiān)測范圍;基本解決農產(chǎn)品生產(chǎn)基地、規(guī)模種植養(yǎng)殖場、農業(yè)標準化示范區(qū)(場)使用違禁農獸藥和飼料添加劑問題;蔬菜、畜(禽)、水產(chǎn)品農獸藥殘留超標率及檢出率下降;杜絕甲胺磷等五種高毒農藥的違規(guī)生產(chǎn)、銷售和使用;基本杜絕退出食用農產(chǎn)品種植的重污染農田擅自種植食用農產(chǎn)品或接納工業(yè)“三廢”及其它有毒有害物質，防止進一步污染。

責任單位：農技中心

配合單位：食監(jiān)所、質監(jiān)局所、工商所等

㈡生產(chǎn)加工食品質量安全專項整治

1、好市場準入關。加快推進食品及食品相關產(chǎn)品質量安全市場準入，嚴厲查處無證生產(chǎn)和銷售、經(jīng)營性使用無證產(chǎn)品的違法行為。到今年年底，全鎮(zhèn)40家企業(yè)中凡生產(chǎn)按食品質量安全市場準入要求產(chǎn)品(初級農產(chǎn)品除外)的企業(yè)100%取得食品生產(chǎn)許可證，并在產(chǎn)品上加貼qs標志。其余企業(yè)100%簽訂食品質量安全承諾書。

2、推動量化分級監(jiān)管。全面執(zhí)行食品企業(yè)量化分級管理，推動企業(yè)開展達標升級活動，引導企業(yè)加大技術投入，開展技術攻關，提高食品質量安全保障能力。年底前100%完成鎮(zhèn)內食品生產(chǎn)加工企業(yè)的量化分級工作，為*年的有序有效監(jiān)管打下基礎。

3、提高日常監(jiān)管有效性。在日常監(jiān)管的基礎上加大監(jiān)管頻次，落實回訪，對食品生產(chǎn)企業(yè)從原料進貨、生產(chǎn)加工過程到產(chǎn)品出廠進行全過程監(jiān)督檢查。對重點產(chǎn)品組織開展突擊檢查、夜間巡查、錯時檢查，保持食品生產(chǎn)監(jiān)管高壓態(tài)勢，要求超額完成*年的巡查監(jiān)管頻次。

4、加大監(jiān)督抽查力度。突出重點食品、食品相關產(chǎn)品的監(jiān)督抽查，對抽查不合格企業(yè)嚴格開展后處理，加大食品召回工作力度，對連續(xù)抽查不合格的企業(yè)依法吊銷生產(chǎn)許可證，提高抽查工作有效性。

5、加強食品添加劑生產(chǎn)使用監(jiān)管。強化添加劑生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管，嚴格食品添加物質備案管理，監(jiān)督企業(yè)嚴格按規(guī)定使用食品添加劑，嚴厲查處超量超范圍使用食品添加劑生產(chǎn)加工食品違法行為?；窘鉀Q企業(yè)濫用防腐劑、色素等食品添加劑的問題。

6、大力整頓食品小企業(yè)小作坊。在區(qū)政府的統(tǒng)一領導下對食品質量安全專項整治“百千萬工程”重點地區(qū)開展集中整治，幫扶具備一定生產(chǎn)條件的小企業(yè)小作坊取得食品生產(chǎn)許可證，推進規(guī)范化食品加工園區(qū)(點)建設試點，整合具有區(qū)域特色食品加工小作坊做大做強。對無證無照食品生產(chǎn)加工窩點一律在區(qū)政府統(tǒng)一領導下，在工商部門配合下，堅決予以取締。

7、強化行政執(zhí)法力度。嚴厲打擊制售假冒偽劣食品、利用非食品原料和回收原料生產(chǎn)食品、獲證企業(yè)生產(chǎn)不合格食品等違法行為，加強對大案要案的查處，將觸犯刑律的犯罪分子移送公安部門依法嚴懲。

工作目標：通過專項整治行動，大力推進食品質量安全市場準入工作，和食品企業(yè)量化分級管理工作，繼續(xù)推動食品企業(yè)加入電子監(jiān)管網(wǎng)，健全食品生產(chǎn)長效監(jiān)管機制;引導小企業(yè)、小作坊向規(guī)范化、正規(guī)化發(fā)展，到今年年底，列入?yún)^(qū)目錄產(chǎn)品的小作坊100%簽訂食品質量安全承諾書，食品加工園區(qū)(點)建設取得實質性進展。

責任單位：質監(jiān)局所

配合單位：食監(jiān)所、工商所等

㈢流通領域食品質量安全專項整治

1、負責開展轄區(qū)內超市賣場、集鎮(zhèn)區(qū)和農村食雜店等流通領域食品安全的專項整治，配合工商行政部門開展食品專業(yè)市場、食用農產(chǎn)品批發(fā)市場和集貿市場的食品安全專項整治。積極開展上市保健食品安全抽檢，打擊保健食品違法違規(guī)行為。

2、全面深入實施餐飲單位食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。認真落實《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，進一步規(guī)范衛(wèi)生許可證和監(jiān)督工作，加大對餐飲衛(wèi)生重點區(qū)域、重點場所和重點食品的.監(jiān)督力度。尤其要加強對集中供餐配送單位、學校、企事業(yè)單位食堂和小型餐館的食品衛(wèi)生監(jiān)管。

3、配合所部開展豬肉質量安全的專項整治。會同鎮(zhèn)農技中心嚴肅查處生產(chǎn)加工、銷售病死豬肉、含有瘦肉精殘留豬肉等違法行為，嚴防病死豬肉、未經(jīng)檢疫(驗)或檢疫(驗)不合格豬肉進入加工流通消費環(huán)節(jié)。

工作目標：到今年年底，全鎮(zhèn)大型賣場、超市100%建立進貨臺賬;徹底解決小食雜店、小攤點無照經(jīng)營行為;村、街道、食雜店100%建立食品進貨臺賬制度，記錄貨物來源;基本消除銷售無生產(chǎn)許可證食品的違法行為，基本遏制銷售過期變質、有毒有害、假冒偽劣食品的違法行為;規(guī)范保健食品經(jīng)營行為和廣告發(fā)布。

責任單位：食監(jiān)所

配合單位：質監(jiān)局所、工商所等

㈣涉及人身健康和安全的產(chǎn)品質量安全專項整治

全面開展10類重點產(chǎn)品質量安全專項整治。

1、建立企業(yè)質量檔案。以實施生產(chǎn)許可證和3c認證管理的電線電纜、人造板、低壓電器、家用電器等10類涉及人身健康安全的產(chǎn)品為重點，全面開展摸底調查工作，建立企業(yè)質量檔案，并實施分級監(jiān)管;加快推進重點產(chǎn)品中的名優(yōu)企業(yè)加入電子監(jiān)管網(wǎng)。

2、開展證后監(jiān)管。加強對發(fā)證企業(yè)生產(chǎn)條件是否符合發(fā)證要求、生產(chǎn)所使用的原輔材料是否符合相關規(guī)定以及是否存在制假售假違法行為的監(jiān)督檢查，做好監(jiān)督檢查記錄，嚴格監(jiān)督檢查后處理。

3、嚴格監(jiān)督抽查后處理工作。對國家、市、區(qū)產(chǎn)品抽查不合格的企業(yè)，依法嚴格執(zhí)行整改復查和復查情況上報工作。對發(fā)現(xiàn)存在區(qū)域性嚴重質量問題的情況，及時匯報區(qū)質量技術監(jiān)督局等有關部門。

4、加大執(zhí)法檢查和查處力度。嚴厲打擊偷工減料、使用不合格原料生產(chǎn)及以假充真、以次充好、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品的違法行為;堅決查處未取得生產(chǎn)許可證或3c認證進行生產(chǎn)、銷售以及在經(jīng)營活動中使用無證產(chǎn)品的違法行為。

工作目標：通過專項整治行動，督促企業(yè)嚴格按照規(guī)定組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，嚴把原材料、基礎元器件、外協(xié)件入口關，嚴格工作紀律，嚴格生產(chǎn)過程質量控制，嚴格產(chǎn)品出廠質量把關。產(chǎn)品質量安全進一步鞏固提高，到今年年底，完成10類產(chǎn)品質量檔案建檔工作，10類產(chǎn)品無證生產(chǎn)行為基本消除，獲證企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的抽查合格率提高到90%以上，其中大型企業(yè)達到95%以上，區(qū)域內的制假售假重大違法活動得到杜絕。

責任單位：質監(jiān)局所

配合單位：食監(jiān)所、工商所等

三、工作要求和措施

㈠切實加強領導

成立“鎮(zhèn)產(chǎn)品質量和食品安全專項整治領導小組”，統(tǒng)籌協(xié)調產(chǎn)品質量和食品安全專項整治工作中的重大問題，統(tǒng)一部署協(xié)調有關重大活動。領導小組下設辦公室，辦公室設在鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展管理辦公室綜合科，負責研究整治行動方案，督促檢查工作進度，分析輿論動態(tài)，研究應對措施等，為鎮(zhèn)領導小組決策提供依據(jù)。各單位應根據(jù)本鎮(zhèn)行動方案的要求，提出切實可行的整治目標和整治方案實施細則。

㈡健全責任體系

各單位要切實把產(chǎn)品質量和食品安全擺上重要議事日程，加強調研，掌握情況，及時將工作責任落實到位，并督促檢查。對產(chǎn)品生產(chǎn)集中的重點區(qū)域，深入開展區(qū)域整治，創(chuàng)建優(yōu)質產(chǎn)品生產(chǎn)基地。對產(chǎn)品質量安全事故頻發(fā)、區(qū)域制假問題長期不能解決、或是發(fā)生惡性質量安全事件的單位要追究主要負責人責任。對在行動中失職瀆職、包庇縱容制假售假活動的政府、部門領導和有關責任人，要堅決嚴肅查處，依紀給予行政處分，直至依法追究刑事責任。對制售假冒偽劣產(chǎn)品屢教不改的企業(yè)及個體工商戶，要依法查處。做到縱向到底，橫向到邊，層層落實責任。

㈢強化行政執(zhí)法

各單位要認真貫徹落實《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，各司其職，協(xié)同配合，重拳出擊，形成上下聯(lián)動、部門聯(lián)動、城區(qū)聯(lián)動的綜合打擊局面和強大的打擊合力。各職能部門發(fā)現(xiàn)制假售假等違法行為，應當立即書面通知并移送其監(jiān)管部門，有關處理部門應當立即處理，不得推諉。

㈣加快制度建設

堅持標本兼治，以食品安全為重點，通過政府監(jiān)管、企業(yè)自律和社會監(jiān)督，實行質量信用等級分類監(jiān)管，推動企業(yè)建立信用自律和奉獻防范制度，逐步形成失信懲戒機制。

㈤加大宣傳力度

充分發(fā)揮各類媒體的輿論導向作用，大力宣傳專項整治行動的重要意義，深刻揭露假冒偽劣的社會危害性，宣傳法律法規(guī)和職業(yè)道德，提高全面質量法制意識和道德觀念，形成“假冒偽劣人人喊打”的良好氛圍。要進一步樹立政府狠抓產(chǎn)品質量、保障食品安全的良好形象。

㈥全面督查推進

專項整治行動期間，各單位要編制具體的工作方案和實施細則，并將工作重心下移，深入一線，現(xiàn)場指導，督查督辦，推動工作落實。鎮(zhèn)產(chǎn)品質量和食品安全專項整治領導小組辦公室制定《鎮(zhèn)產(chǎn)品質量和食品安全專項整治工作綜合評價方法》，將各單位的工作情況納入今年鎮(zhèn)政府目標管理、績效考核范圍，并將適時組成督查組，對重點區(qū)域、重點案件進行檢查、抽查督導，及時發(fā)現(xiàn)問題，限期整改，做到件件有落實，事事有結果。各單位每月3日和18日(逢節(jié)假日順延)必須將專項整治行動的進展情況匯總后，報鎮(zhèn)產(chǎn)品質量和食品安全領導小組。

四、時間節(jié)點

㈠第一階段：動員部署階段(9月13日-9月19日)

在成立專項整治工作領導小組的同時，動員部署專項整治工作。各單位要落實分管領導和責任人，各職能部門要進一步做好分工，明確責任，把專項整治和日常監(jiān)管有機結合，根據(jù)轄區(qū)、職能范圍內的實際，制定行動方案，做好廣泛的宣傳動員和認真的工作部署。

㈡第二階段：集中整治階段(9月20日-11月30日)

全面落實整治方案和實施細則，緊密結合實際，突出重點產(chǎn)品、重點單位、重點區(qū)域、重點環(huán)節(jié)，切實解決產(chǎn)品質量和食品安全方面存在的突出問題。組織督查組，現(xiàn)場指導、督查督辦，解決工作中出現(xiàn)的實際問題。

㈢第三階段：總結驗收階段(12月1日-12月31日)

全面完成專項整治工作的總體目標和主要任務。認真總結經(jīng)驗，督促企業(yè)建立健全自律制度，不斷完善監(jiān)督執(zhí)法制度，形成長效監(jiān)管機制。鎮(zhèn)產(chǎn)品質量和食品安全領導小組組織檢查驗收，并將結果納入年終目標管理和績效考核范圍。

農產(chǎn)品方案(篇10)

市農產(chǎn)品質量安全“百日嚴打”行動方案

為進一步提升我市農產(chǎn)品質量安全水平，按照省市統(tǒng)一部署和要求，決定于2014年5月1日至8月10日在全市范圍內開展農產(chǎn)品質量安全“百日嚴打”行動（以下簡稱“百日嚴打”行動）。具體方案如下：

一、目標任務

按照最嚴謹?shù)臉藴?、最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處

罰、最嚴肅的問責，確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”的要求，嚴厲打擊涉及面廣、社會影響大、群眾反響強烈、帶有行業(yè)“潛規(guī)則”性質的危害農產(chǎn)品質量安全違法行為，形成高壓威懾態(tài)勢，促進我市農產(chǎn)品質量安全形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉。

（一）抽檢一批重點品種。加大監(jiān)督抽檢力度，以問題為導向，全市有針對性地監(jiān)督抽檢不少于50個批次農產(chǎn)品進行定量檢測。各鎮(zhèn)街道針對轄區(qū)內重點品種，開展幾次農產(chǎn)品質量安全監(jiān)督抽檢，每鎮(zhèn)、街道快速檢測批次不少于全年50%的任務量。

（二）深挖一批違法線索。通過監(jiān)督抽檢、風險監(jiān)測、監(jiān)管排摸、公開征集和群眾舉報、媒體監(jiān)督等手段，挖掘案件線索。

（三）約談一批違規(guī)農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和監(jiān)管責任人。將違規(guī)農產(chǎn)品生產(chǎn)單位列為百日嚴打行動的重點對象，由局屬各職能科站對主體負責人進行約談，要求生產(chǎn)單位限期整改問題，整改不到位絕不放過；對符合《**市食品安全行政約談制度》規(guī)定情形的，對其主要負責人或分管負責人進行行政約談。

（四）整治一批重點領域和突出問題。根據(jù)日常監(jiān)管、隱患排查、風險監(jiān)測等掌握的情況，重點整治蔬菜、畜產(chǎn)品、初級水產(chǎn)品、食用菌中添加禁限用農業(yè)投入品的不法行為。

（五）查處一批農產(chǎn)品違法案件。由市農業(yè)行政執(zhí)法大隊組織，針對重點整治內容，營造強大聲勢，對不構成刑事犯罪的，依法予以行政處罰；涉嫌犯罪的，及時移送公安機關。

（六）公布一批黑名單。對符合《**省食品安全黑名單管理辦法（試行）》和《**市食品安全紅黑榜制度》規(guī)定情況的，公布一批農產(chǎn)品生產(chǎn)者“黑名單”。

二、打擊重點

（一）重點行為

1.重點打擊蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒農藥的不法行為。以農民專業(yè)合作社、農業(yè)企業(yè)、規(guī)模種植大戶和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等產(chǎn)品為重點，組織開展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊質量安全監(jiān)督抽查，嚴厲打擊違規(guī)使用禁限用高毒農藥的不法行為。開展農藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的執(zhí)法檢查，依法查處生產(chǎn)、銷售禁用農藥的違法行為，堅決取締無證無照生產(chǎn)、銷售農藥的“黑窩點”。

2.重點打擊飼料生產(chǎn)銷售、畜禽養(yǎng)殖使用違禁物質和濫用添加劑的不法行為。一以飼料生產(chǎn)銷售企業(yè)為重點，組織開展監(jiān)督檢查，嚴厲查處“三無”（無許可證、無標簽、無產(chǎn)品標準）的生產(chǎn)行為，嚴厲查處飼料生產(chǎn)過程中非法添加違禁物質，超劑量、超范圍添加藥物飼料添加劑，以及添加未經(jīng)批準的藥物飼料添加劑的行為。二以養(yǎng)殖大戶為重點，強化畜禽飼養(yǎng)環(huán)節(jié)監(jiān)管，加強“瘦肉精”等違禁物質的監(jiān)督抽檢和安全用藥監(jiān)管，嚴厲查處使用“瘦肉精”等違禁物質和違規(guī)使用原料藥、抗菌藥物的行為。

3.重點打擊私屠濫宰生豬（羊）、屠宰病死動物和檢測不合格生豬（羊）、注水及非法添加有毒有害物質、未按規(guī)定進行瘦肉精檢測等行為。以城鄉(xiāng)結合部、行政區(qū)域交界地、偏遠農村、肉食品加工集中地等私屠濫宰多發(fā)的重點區(qū)域為對象，強化巡查檢查的密度和力度，嚴厲打擊對生豬注水違法行為,依法取締私屠濫宰窩點,對查獲的從事私屠濫宰活動,或者為私屠濫宰提供場所或儲存設施的單位和個人,依法嚴厲處罰,涉嫌犯罪的移送公安機關查處。發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖場戶和屠宰場出售屠宰、經(jīng)營病死動物和動物產(chǎn)品的，要從重、從嚴、從快予以查處，涉嫌犯罪的要及時依法移送司法機關。開展生豬定點屠宰環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查，重點檢查生豬定點屠宰企業(yè)生豬進場查驗和“瘦肉精”等自檢制度落實。

4.重點打擊初級水產(chǎn)品使用違禁藥物的違法行為。以無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖基地、標準化、規(guī)模化水產(chǎn)養(yǎng)殖基地為重點，排查在苗種生產(chǎn)、養(yǎng)殖、運輸過程中違法違規(guī)使用違禁藥物、添加劑和保鮮劑的違法行為。

（二）重點場所

1.農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農民專業(yè)合作社、規(guī)模種植大戶、農藥、化肥等農業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)；

2.禽畜養(yǎng)殖場、收購販運企業(yè)、飼料、獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)；

3.水產(chǎn)養(yǎng)殖基地；

4.屠宰場所。

（三）重點品種

1.蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、初級水產(chǎn)品、林產(chǎn)品（食用菌）；

2.農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農民專業(yè)合作社、規(guī)模種養(yǎng)殖大戶及農業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)里的農藥、肥料、飼料、獸藥等農業(yè)投入品。

各地及局屬各有關職能科（站）要根據(jù)轄區(qū)內消費量大、安全隱患多的重點產(chǎn)品和重點區(qū)域，摧毀生產(chǎn)銷售有毒有害農產(chǎn)品的 “黑作

產(chǎn)業(yè)園方案(精華15篇)

制定活動方案需要注意哪些問題呢？為了下一階段工作順利開展。我們要預先做好一份方案以備不時之需。希望這份“產(chǎn)業(yè)園方案”能夠為您帶來驚喜和滿意，期待我們的建議能夠幫助您更好地掌握市場變化和趨勢！

產(chǎn)業(yè)園方案(篇1)

漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣建議

成功的品牌宣傳既要靠過硬的產(chǎn)品質量和服務，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來打響知名度。漳浦電商產(chǎn)業(yè)園要樹立品牌和形象是長期的工程，在創(chuàng)品牌知名度和招商過程中，宣傳必不可少。

一、宣傳資料

1、產(chǎn)業(yè)園簡介；

2、積累相關的圖片及影像資料；

3、宣傳海報、畫冊、宣傳DM單等；

4、招商方案PPT；

5、招商宣傳短片。

二、宣傳重點

1、漳浦縣的投資環(huán)境、發(fā)展前景等；

2、漳浦乃至周邊縣市電子商務產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務平臺；

3、園區(qū)區(qū)位地理、交通等優(yōu)勢：廈深高鐵、沈海高速、國道324線、廈門機場等；

4、園區(qū)配套服務：政策配套、物業(yè)、網(wǎng)絡服務、倉儲、會議培訓、銀行、酒店等生活服務設施一應俱全；

5、園區(qū)內電商風采。

三、宣傳范圍及對象

1、宣傳的范圍是：根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段宣傳的范圍重點放在漳浦、漳州、廈門、泉州等地；等產(chǎn)業(yè)園形成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后，再向外、向其他地區(qū)進行全面的宣傳招商。

2、宣傳對象重點是：

1、漳浦本地電商；

2、外地電商；

3、看好漳浦發(fā)展趨勢，有計劃到漳浦從事電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，特別是大學畢業(yè)生；

4、從事生產(chǎn)和銷售，計劃發(fā)展電商營銷的的本地企業(yè)或外地企業(yè)和商家。

四、宣傳渠道

（一）網(wǎng)絡及通信渠道

1、產(chǎn)業(yè)園自建網(wǎng)站：集電商園簡介、招商、管理為一體，全方位為投資者提供政策、辦證、服務等一系列信息資源，利用該平臺可以更快速、便捷的進行園區(qū)品牌推廣以及招商宣傳，更方便、及時的讓客戶了解園區(qū)的動態(tài)，更貼心的為客戶提供全方位的保姆式服務。

2、各大人才招聘網(wǎng)站：漳浦人事人才網(wǎng)、漳州597人才網(wǎng)、廈門人才網(wǎng)等，可以達到招募人才和對外推廣的目的。

3、政府門戶網(wǎng)站：主要以漳浦網(wǎng)、漳浦廣電網(wǎng)等本地點擊率比較高的政府及相關部門門戶網(wǎng)站為主。

4、各社交網(wǎng)站：如漳浦論壇、廈門、泉州、漳州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。這些社交網(wǎng)絡的參與者年齡層次比較年青，思想比較活躍，多半是已經(jīng)企業(yè)或者有計劃創(chuàng)業(yè)的人群。

5、產(chǎn)業(yè)園微信公眾號：同自建網(wǎng)站。

6、產(chǎn)業(yè)園微博：目前，微博是比較熱門的一種信息展示和交流渠道，可以利用粉絲來分享和轉發(fā)電子商務信息，達到推廣的目的。知道的微博主要有新浪、騰訊、搜狐微博。我們注冊微博帳號，每天在上面發(fā)布幾條產(chǎn)品信息或公司的信息，然后通過粉絲的分享來傳播我們的產(chǎn)品信息的公司形象。

7、E-mail郵箱推廣：在網(wǎng)上查詢關聯(lián)的企業(yè)或商家的郵箱地址，發(fā)送公司的產(chǎn)品和介紹。有政府的大力支持，人家不會認為是垃圾廣告，可以起到一定的宣傳推廣作用。

（二）視覺形象

1、統(tǒng)一漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的視覺形象：視覺形象關系到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的品牌形象，請專業(yè)的設計公司，通過設計VI視覺識別模塊，vi以LOGO標識、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達體系，將電商產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務內容，企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。

2、LED發(fā)光字：電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有的三幢主樓上，第一幢已安裝了“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園”發(fā)光字，已經(jīng)起到很好的宣傳效果。可在第二幢、第三幢安裝上同樣的發(fā)光字，但必須加上A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)等字，讓外人對漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的規(guī)模有更深的了解，增進加入園區(qū)的欲望。

3、在園區(qū)的主樓上面安裝廣告看板：看板內容以“電商產(chǎn)業(yè)園，您投資創(chuàng)業(yè)的熱土”等廣告語為主。

4、加大廣告投入：可以漳浦的主要出入口，如東南花都、動車站、高速出口等處，以及漳州科技學院投入平面看板廣告宣傳。

4、制作電商園宣傳片：全面展現(xiàn)漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢、招商政策、配套服務等等。宣傳片可在產(chǎn)業(yè)園內的電子大屏幕上播放，供來訪的客商及領導觀看，以更直接全面了解電商產(chǎn)業(yè)園的情況。另外，可放置于優(yōu)酷、搜狐等網(wǎng)站，以及自建的網(wǎng)站和微信朋友圈等，讓不了解或者待了解漳浦電商園的人方便觀看。

5、制作招商宣傳冊。

（三）媒體宣傳

定期或不定期邀請新聞媒體采訪報道漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展狀況。媒體的選擇，除了傳統(tǒng)的廣播、電視、報紙外，更應該看重網(wǎng)絡新聞媒體。諸如騰訊、新浪、搜狐、大閩網(wǎng)等，隨著網(wǎng)絡技術的運用和發(fā)展，這類媒體改變了大眾對信息的接受方式，更改變了人們的生活、學習、工作方式。要逐步利用網(wǎng)絡媒體來進行一系列的商業(yè)活動，促進銷售、樹立品牌形象、增強與消費者的深度溝通甚至招商。

五、活動策劃

1、舉辦電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)招聘會：借助招聘會的機會，既可招募人才，也可對電商產(chǎn)業(yè)園進一步宣傳推廣，提升創(chuàng)意園的社會知名度。

2、招商口號征集：為了讓園區(qū)人員及社會各界更加了解漳浦電商產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動園區(qū)的招商進程，可策劃“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳口號有獎征集活動”，鼓勵全社會共同參與漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展建設當中。讓全社會對電商產(chǎn)業(yè)、對漳浦電商產(chǎn)業(yè)園更加了解和關注。

六、近期宣傳活動建議

1、新聞媒體采風團：考慮到成本的問題，前期組織小規(guī)模的采風活動，邀請海峽導報、海峽都市報、大閩網(wǎng)、新浪廈門記者站等4-6家媒體到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園集中采訪。采風團集中采訪的模式，可以節(jié)省人力物力和時間，對新聞事件起到爆炸性的效果。計劃邀請的這些新聞媒體中，有紙媒、有網(wǎng)絡媒體，且都有各自的網(wǎng)站平臺和APP（手機客戶端），效果明顯。

2、招聘會：現(xiàn)在正是畢業(yè)季，高校畢業(yè)的大學生正是找工作的最佳時機?？梢越柽@個機會，多吸引人才，同時起到宣傳的作用。招聘會可通過（1）在電商園舉辦人才招聘會；（2）參加各大型人才市場招聘會和校園招聘會；（3）投遞資料到各人才網(wǎng)招聘。

3、在各社交網(wǎng)站發(fā)布信息和廣告。重點為漳浦論壇、廈門、泉州、漳 州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。

4、其他的，諸如統(tǒng)一視覺形象、網(wǎng)站、微信公眾號、微博等等，可著手籌劃，同步進行。

投資 合作 發(fā)展 共贏

產(chǎn)業(yè)園方案(篇2)

龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)至高新園區(qū)快速通道先期工程

開工儀式工作方案

（送審稿）

一、總體要求

簡樸、熱烈、安全、有序。

二、時間和地點

時間：2009年11月16日或18日上午10：00。

地點：永定縣高陂鎮(zhèn)黃田村（高新園區(qū)內）。

三、主辦單位

市交通局市路橋投資建設公司

四、參加人員

（一）市直有關部門領導

1、市領導（待定）

2、市直機關、單位領導：

市委辦、人大辦、政府辦、政協(xié)辦，市發(fā)改委、財政、建設、國土資源、城鄉(xiāng)規(guī)劃、水利、林業(yè)、環(huán)保、勞動和社會保障、房管、拆遷辦、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會等有關部門領導。

3、沿線縣區(qū)黨委和政府主要領導。

4、沿線鎮(zhèn)村各一名領導。

5、永定縣組織群眾、干部、職工代表600人。

6、參建單位代表30人。

7、新聞記者約15人：福建日報、福建電視臺、福建人民廣播電視臺、閩西日報、龍巖電視臺等新聞單位記者。

8、其他人員：工作人員及警衛(wèi)人員約50人。

9、樂隊、舞獅隊等。

五、議程安排

主持人：市領導或市交通局領導

（1）主持人宣布典禮開始及介紹來賓。

（2）業(yè)主介紹黃邦至黃田交通快速通道工程概況。

（3）參建單位（監(jiān)理）代表宣誓。

（4）新羅區(qū)委、永定縣委或政府主要領導代表沿線縣區(qū)政府作表態(tài)發(fā)言。

（5）市領導講話。

（6）市領導下達開工令。

主持人宣布開工典禮大會結束。

六、會場布置

1、會場布局。坐北朝南方向，設置主席臺、方陣區(qū)、宣傳區(qū)、停車區(qū)、貴賓室、衛(wèi)生間、開工作業(yè)點等（詳見廣告公司設計圖）。

2、主席臺布置。長寬為30米*8米，高約2米；擬設三排，每排20人，每排高差0.5米，擬安排60個站席。

七、組織進場

人員分批次入場，入場后立即按劃定區(qū)域和地點站隊到位。

1、市領導、市直有關部門領導、新聞記者從閩西賓館按車隊編號上車，準時發(fā)車，前到達會場。

2、沿線縣區(qū)參會人員、交通部門代表、參建單位代表等，由有關責任單位負責組織，自行出發(fā)，前到達會場，進入指定方陣。

3、歡迎隊伍前到達會場，開始奏樂。

4、工作人員按要求提前到達會場。

八、組織領導

為確保龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)至高新園區(qū)快速通道先期工程開工儀式大會各項工作的落實，成立開工典禮大會籌備領導小組。由市交通局局長謝細忠任組長，市交通局副局長林躍進、市交通局副局陳清如、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任張樹溪、永定縣縣長廖德槐、市路橋投資建設公司副總經(jīng)理楊建明任副組長、成員由市交通局辦、工程科、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設公司等相關人員組成。

籌備領導小組下設5個工作組：

1、綜合協(xié)調組。組長：任，副組長：，成員由市交通局辦公室、工程科、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設公司等相關人員組成。

主要職責：①負責各方聯(lián)絡、綜合協(xié)調。②起草有關領導講話稿。③統(tǒng)籌協(xié)調各方參會人員，安排會議議程、主席臺坐席。④完成領導小組交辦的其他任務。

工作要求：①講話稿一律在11月10日前完成，市領導講話稿由市交通局辦室負責，項目概況和參建單位宣誓詞由市路橋投資建設公司負責，由市交通局審定。②本市參會通知由市交通局

辦公室在11月8日前發(fā)出，10日前收集確定參會對象，并初步排出主席臺人員名單。由市府辦經(jīng)濟科和市交通局負責，龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設公司配合。

2、場地布置組。組長：，副組長：（開發(fā)區(qū)副主任）、，成員由市交通局辦公室、工程科、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設公司等相關人員組成。

工作職責：①開工典禮大會場地的征地拆遷及電力桿線遷移工作由龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會負責。②場地平整落實，停車場和沿途道路整理，由龍巖雙永高速公路公司負責。③主會場布置進場道路氛圍布置由廣告公司具體負責，新羅、永定、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會等沿線氛圍營造由新羅、永定縣（市、區(qū)）政府、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會負責。④歡迎隊伍由永定縣政府負責。⑤禮儀服務、嘉賓證、工作證、記者證制作及來賓胸花佩戴由廣告公司負責，市路橋投資公司配合。⑥開工現(xiàn)場的機械設備進場、施工人員的組織指揮由龍巖雙永高速公路公司負責，市路橋投資公司配合。⑦完成領導小組交辦的其他工作。

工作要求：①場地整理要求在11月2日中午前完成.②主會場的主席臺搭建的、宣傳板搭建、會場裝飾、座席布置、聲光電安裝測試、領導休息室、方陣劃定、茶水點、醫(yī)療點、衛(wèi)生間及雨天準備等應在11月10日前完成。③歡迎對的組織訓練應在11月10日前完成。④禮炮、彩炮、鞭炮、氣球等應在11月11日前完成，11月13日進行檢查。⑤沿途縣區(qū)鎮(zhèn)、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高新

園區(qū)主要地段慶典氣氛布置等應在11月12日前完成。⑥開工現(xiàn)場施工機械責備于11月13日下午進場，確定施工人員。

3、宣傳報道組。組長：（市委宣傳部副部長），副組長：(市交通局副局長)，成員由閩西日報社、龍巖電視臺、永定縣宣傳部、龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、市路橋投資建設公司等有關人員組成。

主要職責：①營造龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)至高新園區(qū)快速通道先期工程開工儀式的濃厚輿論氛圍。②落實市外新聞單位和記者，做好接待工作。③組織本市新聞報道，審定本市宣傳文稿。④完成協(xié)調小組交辦的其他工作。

工作要求：①11月13日開始在閩西日報、龍巖電視臺系列報道龍巖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)至高新園區(qū)快速通道先期工程有關情況，14日在閩西日報進行專版報道。②應于11月10日前發(fā)出專門通知，要求在龍巖、新羅、永定、高新園區(qū)主要公共場所、沿線的標語、條幅宣傳在11月12日前完成。③參加大會報道的所由宣傳媒體和記者應在11月12日前確定。

4、安全保衛(wèi)組。組長：（市公安局副局長），副組長：（永定縣公安局局長），縣消防支隊、交警支隊、公安局等有關部門人員組成。

主要職責：領導、來賓住宿處安全保衛(wèi)，沿途交通安全和疏導，主會場安全保衛(wèi)，指揮人員、車輛有序進場和疏散。

工作要求：11月10日前制定好預案，警力安排11月12日前完成。

5、信訪處置組。組長：，市信訪局、新羅、永定信訪局及高陂鎮(zhèn)政府等有關單位的人員組成。

主要職責：掌握社情民意，排查矛盾糾紛，及時處置信訪事件，維護社會穩(wěn)定。

工作要求：①11月12日前完成矛盾糾紛排查和應急預案制定，尤其是黃邦至黃田交通快速通道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，必須深入群眾，掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即處理，并落實責任人，跟蹤反饋，確保群眾工作到位。②市信訪局負責黃邦至黃田交通快速通道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)上訪者的信訪處置。

以上各小組要根據(jù)工作職責，制度詳細方案與計劃，落實工作任務、責任、人員和時間要求，及時開展工作，確?；I辦工作在11月12日前就緒，并在13日預演。

九、電力供應保障

要保證開工現(xiàn)場用電。此項工作由永定縣電力公司負責。同時，要在現(xiàn)場準備應急電源，以確保萬無一失，并于11月13日進行電力供應應急演練。

十、沿線公路暢通保障

要保證龍巖至開工典禮會場的安全和暢通。新羅、永定縣政府在11月16日或18日前要上足警力，確保道路暢通和開工典禮順利進行。

市交通局

二00九年十月二十三日

產(chǎn)業(yè)園方案(篇3)

漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣建議

成功的品牌宣傳既要靠過硬的產(chǎn)品質量和服務，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來打響知名度。漳浦電商產(chǎn)業(yè)園要樹立品牌和形象是長期的工程，在創(chuàng)品牌知名度和招商過程中，宣傳必不可少。

一、宣傳資料

1、產(chǎn)業(yè)園簡介;

2、積累相關的圖片及影像資料;

3、宣傳海報、畫冊、宣傳DM單等;

4、招商方案PPT;

5、招商宣傳短片。

二、宣傳重點

1、漳浦縣的投資環(huán)境、發(fā)展前景等;

2、漳浦乃至周邊縣市電子商務產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務平臺;

3、園區(qū)區(qū)位地理、交通等優(yōu)勢:廈深高鐵、沈海高速、國道324線、廈門機場等;

4、園區(qū)配套服務:政策配套、物業(yè)、網(wǎng)絡服務、倉儲、會議培訓、銀行、酒店等生活服務設施一應俱全;

5、園區(qū)內電商風采。

三、宣傳范圍及對象

1、宣傳的范圍是:根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段宣傳的范圍重點放在漳浦、漳州、廈門、泉州等地;等產(chǎn)業(yè)園形成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后，再向外、向其他地區(qū)進行全面的宣傳招商。

2、宣傳對象重點是:

1、漳浦本地電商;

2、外地電商;

3、看好漳浦發(fā)展趨勢，有計劃到漳浦從事電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，特別是大學畢業(yè)生;

4、從事生產(chǎn)和銷售，計劃發(fā)展電商營銷的的本地企業(yè)或外地企業(yè)和商家。

四、宣傳渠道 1(一)網(wǎng)絡及通信渠道

1、產(chǎn)業(yè)園自建網(wǎng)站:集電商園簡介、招商、管理為一體，全方位為投資者提供政策、辦證、服務等一系列信息資源，利用該平臺可以更快速、便捷的進行園區(qū)品牌推廣以及招商宣傳，更方便、及時的讓客戶了解園區(qū)的動態(tài)，更貼心的為客戶提供全方位的保姆式服務。

2、各大人才招聘網(wǎng)站:漳浦人事人才網(wǎng)、漳州597人才網(wǎng)、廈門人才網(wǎng)等，可以達到招募人才和對外推廣的目的。

3、政府門戶網(wǎng)站:主要以漳浦網(wǎng)、漳浦廣電網(wǎng)等本地點擊率比較高的政府及相關部門門戶網(wǎng)站為主。

4、各社交網(wǎng)站:如漳浦論壇、廈門、泉州、漳州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。這些社交網(wǎng)絡的參與者年齡層次比較年青，思想比較活躍，多半是已經(jīng)企業(yè)或者有計劃創(chuàng)業(yè)的人群。

5、產(chǎn)業(yè)園微信公眾號:同自建網(wǎng)站。

6、產(chǎn)業(yè)園微博:目前，微博是比較熱門的一種信息展示和交流渠道，可以利用粉絲來分享和轉發(fā)電子商務信息，達到推廣的目的。知道的微博主要有新浪、騰訊、搜狐微博。我們注冊微博帳號，每天在上面發(fā)布幾條產(chǎn)品信息或公司的信息，然后通過粉絲的分享來傳播我們的產(chǎn)品信息的公司形象。

7、E-mail郵箱推廣:在網(wǎng)上查詢關聯(lián)的企業(yè)或商家的郵箱地址，發(fā)送公司的產(chǎn)品和介紹。有政府的大力支持，人家不會認為是垃圾廣告，可以起到一定的宣傳推廣作用。

(二)視覺形象 2

1、統(tǒng)一漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的視覺形象:視覺形象關系到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的品牌形象，請專業(yè)的設計公司，通過設計VI視覺識別模塊，vi以LOGO標識、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達體系，將電商產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務內容，企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。

2、LED發(fā)光字:電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有的三幢主樓上，第一幢已安裝了“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園”發(fā)光字，已經(jīng)起到很好的宣傳效果?？稍诘诙薄⒌谌卑惭b上同樣的發(fā)光字，但必須加上A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)等字，讓外人對漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的規(guī)模有更深的了解，增進加入園區(qū)的欲望。

3、在園區(qū)的主樓上面安裝廣告看板:看板內容以“電商產(chǎn)業(yè)園，您投資創(chuàng)業(yè)的熱土”等廣告語為主。

4、加大廣告投入:可以漳浦的主要出入口，如東南花都、動車站、高速出口等處，以及漳州科技學院投入平面看板廣告宣傳。

4、制作電商園宣傳片:全面展現(xiàn)漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢、招商政策、配套服務等等。宣傳片可在產(chǎn)業(yè)園內的電子大屏幕上播放，供來訪的客商及領導觀看，以更直接全面了解電商產(chǎn)業(yè)園的情況。另外，可放置于優(yōu)酷、搜狐等網(wǎng)站，以及自建的網(wǎng)站和微信朋友圈等，讓不了解或者待了解漳浦電商園的人方便觀看。

5、制作招商宣傳冊。(三)媒體宣傳

定期或不定期邀請新聞媒體采訪報道漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展狀況。媒體的選擇，除了傳統(tǒng)的廣播、電視、報紙外，更應該看重網(wǎng)絡新聞媒體。諸如騰訊、新浪、搜狐、大閩網(wǎng)等，隨著網(wǎng)絡技術的運用和發(fā)展，這類媒體改變了大眾對信息的接受方式，更改變了人們的生活、學習、工作方式。要逐步利用網(wǎng)絡媒體來進行一系列的商業(yè)活動，促進銷售、樹立品牌形象、增強與消費者的深度溝通甚至招商。

五、活動策劃

1、舉辦電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)招聘會:借助招聘會的機會，既可招募人才，也可對電商產(chǎn)業(yè)園進一步宣傳推廣，提升創(chuàng)意園的社會知名度。

2、招商口號征集:為了讓園區(qū)人員及社會各界更加了解漳浦電商產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動園區(qū)的招商進程，可策劃“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳口號有獎征集活動”，鼓勵全社會共同參與漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展建設當中。讓全社會對電商產(chǎn)業(yè)、對漳浦電商產(chǎn)業(yè)園更加了解和關注。

六、近期宣傳活動建議

1、新聞媒體采風團:考慮到成本的問題，前期組織小規(guī)模的采風活動，邀請海峽導報、海峽都市報、大閩網(wǎng)、新浪廈門記者站等4-6家媒體到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園集中采訪。采風團集中采訪的模式，可以節(jié)省人力物力和時間，對新聞事件起到爆炸性的效果。計劃邀請的這些新聞媒體中，有紙媒、有網(wǎng)絡媒體，且都有各自的網(wǎng)站平臺和APP(手機客戶端)，效果明顯。

2、招聘會:現(xiàn)在正是畢業(yè)季，高校畢業(yè)的大學生正是找工作的最佳時機?？梢越柽@個機會，多吸引人才，同時起到宣傳的作用。招聘會可通過(1)在電商園舉辦人才招聘會;(2)參加各大型人才市場招聘會和校園招聘會;(3)投遞資料到各人才網(wǎng)招聘。

3、在各社交網(wǎng)站發(fā)布信息和廣告。重點為漳浦論壇、廈門、泉州、漳 4 州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。

4、其他的，諸如統(tǒng)一視覺形象、網(wǎng)站、微信公眾號、微博等等，可著手籌劃，同步進行。

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下面紅色字體為贈送的個人總結模板,不需要的朋友下載后可以編輯刪除??！5 xx年電氣工程師個人年終總結模板

根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故與項整治工作要求,我班針對現(xiàn)階段安全生產(chǎn)工作的特點和重點,為進一步加強落實安全工作,特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實施紳則。把預防人身、電網(wǎng)、設備事故作為重點安全工作來抓,檢查貫徹

落實南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況,檢查(兩防)執(zhí)行情況,及時發(fā)現(xiàn)和解決存在 的問題,提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力,從源頭上預防和阻止事故的

發(fā)生,使安全管理工作關口前移,從而實現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設備”安全生產(chǎn)目標

收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作,現(xiàn)將我班到現(xiàn)時為止在此方面的情況總

結如下

一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)在運行維護、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過對每周的安全會訖

和工作負責人對現(xiàn)場高處作業(yè)管理的檢查,使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全

工作責任、措施及整改落實,從而安全工作得到保證。6

1、作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現(xiàn)場查勘,使工作人員對該任務 的危險點(安全措施卡)有清晰、準確、全面的認識,采取相應的控制和安全措施,并正

確派選合適勝任的工作負責人和工作班成員。

2、在開工前,工作負責人向作業(yè)人員交待工作內容、安全注意事項及該作業(yè)的危險點。

作業(yè)過程中明確監(jiān)護人員,監(jiān)護人實時監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時提醒和糾正作業(yè)中 的不安全行為,使安全措施不折不扣地落實和執(zhí)行到位。

3、認真落實高處作業(yè)人員的安全保護措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內檢驗合格的)安全

工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工器具。

4、在高穸作業(yè)的工作全過程中,強調工作人員自始至織確保自身安全行為: ?定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進行試驗, 試驗戒外觀檢查不及格的立即報廢,嚴禁留作備用。

?必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構件上,不得低掛高用,工作過

程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。

?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設施安全性和可靠性,使用腳扣時, 安全帶必須系圈在桿上;上下桿時,必須使用防墮落裝置戒有具體防止墮落的安全措施, 以防失去保護。安全帶必須栓在的構件上,不得隨意解除。?高處作業(yè)在轉移作業(yè)位置時,手扶的構件必須牢固,不得失去保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫劣保持平衡時,必須使用水平安全繩。

在無任何保護的情況下,絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。7 ?高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮

套;上下傳遞物件時,必須用繩索吊送,嚴禁拋擲。

?嚴禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構架轉移作業(yè)位置時,不得沿

單根構件上爬戒下滑。

5、認真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應電傷人的高穸墮落事故。

二、在防電氣誤操作方面

在培訕方面,組細了二次工作人員在配變站現(xiàn)場作防誤操作演練,并使用錄音記錄。使

全體工作人員對防誤操作的認識,意識到預防人身、電網(wǎng)、設備安全事故的重要性。

(1)認真組細查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施工、維護班組和人員在嚴

格遵守規(guī)章制度、嚴格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題,制定

和落實有效的整改和防范措施。(2)加強安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴格執(zhí)行“兩票三制”,嚴格

按照安全操作規(guī)程辦事。

(3)通過每周的安全活勱日,認真學習事故通報、快報和相關規(guī)程、規(guī)定,結合本班實際

開展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作深入人心。

(4)作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和程序,不漏項。

(5)操作時認真履行唱票、復誦制,確認無誤后再進行操作,并由監(jiān)護人監(jiān)護操作,同時

錄音操作過程。8(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時,應先將線路轉為穸載狀態(tài),防止帶負荷拉、合線路刀

閘。

(7)開關檢修時,應切斷柜內二次控制電源的柜內照明電源以防止誤合開關和觸電;操作

低壓開關(刀閘)前,應檢查開關是否正常并做相關防護措施,操作時不要面對開關,防

止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問: 為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時選用灰暗的色調,而不是用艷麗的色彩? 很多家長主觀的認為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒有一個孩子會主勱去選 擇艷麗到夸張的衣服,揑圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個很好的例子,國畫中

用色很少,用的最多的就是“墨色”,國畫中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其

實不止),表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次,又有色的聯(lián)想感受,從而達到無色似有色的境界

使整幅畫看起來一點都不單調灰暗。當然雜志的揑圖也不能像馬路一樣一直是一個色

調,明快的色彩也是必不可少的?？傊?對于揑圖來說,不一定就非得用豐富的色彩, 只要能充分表達文字的內容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的

內在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。這

也是揑圖要給人留一些想象穸間的原因。美學大師朱光潛說過:“美術作品之所以美, 不是只是在表現(xiàn)的一部分,尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無窮的一大部分,這就是所謂的無

言之美?！?/p>

什么樣的故事應該配什么樣的色彩呢? 抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比屬于弱對比的就能產(chǎn)生

很好的呼應效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。9 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風格(如;寫實風格和版畫效果)能加強奇幻神秘的氣氛。

幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對比強烈的風格就能和文字相

得益彰。

2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術編輯究竟該用什么樣的揑

圖來傳達文章的深層內容? 在看到一篇文章時,理解文章的內容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告訴你

一個生活態(tài)度戒一個學習方法,也許是一個人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子 的視角思考,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個揑圖只是表現(xiàn)文章中的一段文

字和一個場景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑圖除了能用視覺語言來烘托

文字的不足之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升華。揑圖在兼頊了以上的這些要求

后,出現(xiàn)的畫面就是出色的傳達了文字的深層內容了。

3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時應該怎樣去調整? 在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-諧戒揑圖和文字的同時

產(chǎn)生閱讀障礙的問題發(fā)生。a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響文字的

清晰度。出現(xiàn)這種問題需要調整揑圖,揑圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處理,底色

太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然有閱讀的困難, 干脆去掉文字下面的背景揑圖。10(8)配電站停電時,必須檢查確認進線柜電纜頭不帶電(檢查帶電顯示器)才能合上進線柜

接地刀閘,配電站送電時,應先檢查進線柜地刀是否拉開,防止帶地刀送電。沒有地刀 的進線柜,嚴禁私自解鎖,防止誤入帶電間隔。11

產(chǎn)業(yè)園方案(篇4)

建材產(chǎn)業(yè)園

開工儀式活動方案

一、活動目的對于“”這樣一個大型地產(chǎn)綜合項目，開工奠基儀式是本項目推向市場的一個切入點，通過奠基儀式將項目信息廣而告之。因此本次活動應做到“準備充分、協(xié)調有序、打響品牌、深入人心”，通過各方面的通力配合達到以下目的：

1.讓社會各界人士對“遼河宏野建材產(chǎn)業(yè)園”有一個初步了解

2.增強項目關注者對項目投資信心

3.通過邀請政府領導的參與，突出政府對項目的重視程度

二、活動時間

2013年6月日

活動地點

“”工地現(xiàn)場

三、活動內容：

開工奠基是一個項目建設的開始，同時也是一個開發(fā)過程受到關注的開始，是市場透明化要求的需要，同時也是項目前期營銷重頭戲。通過本次開工奠基，把市場透明度和市場信譽度達到最大化。共有以下幾個步驟達到上述目的：

1.邀約陣容管理區(qū)領導、項目相關單位領導共同見證項目開工建設。

2.通過項目現(xiàn)場奠基增強信譽度，建立品牌效應。

3.有條不紊的組織協(xié)調全力保證宣傳組織工作有條不紊進行，做好遼河宏野建材產(chǎn)業(yè)園第一個面世活動。

四、現(xiàn)場布置

1.在指定地點平整出一塊專用場地及奠基用地。

2.以噴繪展板作為背景墻。（展板內容為遼河宏野建材產(chǎn)業(yè)園鳥瞰圖）

3.背景墻前擺放彩虹門，上掛條幅：“”奠基儀式。

4.工作人員分別站立于背景墻兩側。

5.背景墻兩側擺放花籃入口處兩側插放彩旗，設置專門停車區(qū)。

6.放置4個升空氣球，氣球下懸掛條幅，條幅內容為：

? 建材產(chǎn)業(yè)園開工大吉

? 品質源于人品 精品出于精心

? 樹品牌意識創(chuàng)精品工程

? 樹企業(yè)形象 拓一方市場

五、準備工作

為保證奠基儀式的有序開展，在奠基儀式之前，準備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達到最佳效果。

1、工程部工作

1.工地現(xiàn)場平整，建筑垃圾要及時清理。

2.6月日前完成周圍美化工作。

3.建筑設備及建筑機械進駐工地現(xiàn)場，而且要擺放整齊。

2、宣傳工作

1.2013年6月日前準備彩旗，在項目道路及現(xiàn)場通道兩側插放，傳達開工信息；

2.制作條幅內容如下：

? 建材產(chǎn)業(yè)園開工大吉

? 品質運營 闊疆宏野 產(chǎn)業(yè)園開工大吉

? 6月日建材產(chǎn)業(yè)園開工奠基，敬請期待

1.當?shù)仉娨暸_上播出開工消息。

2.6月日現(xiàn)場彩旗、地毯、音響等器具到位。

3、奠基儀式當天主要工作：

? 認真做好與會領導的接待工作。

? 到會記者的接待工作。

? 嚴格檢查并落實現(xiàn)場業(yè)務管理工作。

? 維持現(xiàn)場秩序。

4、辦公室工作

1.邀請領導參加（提前發(fā)請柬、分為嘉賓和特邀嘉賓兩類）? 管理區(qū)領導

? 建設局領導

? 規(guī)劃局領導

? 房管局領導

? 土地局領導

? 建筑公司負責人

2.邀請新聞單位記者

? 《管理區(qū)電視臺》新聞記者

5、其它準備工作

? 準備奠基儀式所用的鐵锨（根據(jù)邀請嘉賓準備）。

? 準備奠基儀式所用的石碑。

? 剪彩所用道具由禮儀公司列清單，公司人員提前五天準備到位。? 開工當天，嘉賓午餐、休息及接待工作的準備。

? 準備奠基儀式當天拍照的工具

? 準備奠基儀式當天用的禮炮、鞭炮

? 邀請電視臺節(jié)目主持人，主持奠基儀式活動

? 奠基當天邀請警察維持秩序

? 活動現(xiàn)場布置預留停車位

? 與禮儀公司的工作責任分工

? 注意奠基儀式當天的天氣情況

? 準備活動儀式需用的其它相關物品

? 入場時禮品發(fā)放？

? 主持人確定（總經(jīng)理協(xié)調）

? 主持人主持流程

(1)主持人對項目簡介并介紹參加儀式領導

(2)管理區(qū)領導講話

(3)開發(fā)公司領導講話

(4)主持人宣布奠基儀式開始

(5)奠基人員名單（總經(jīng)理酌情確定人員數(shù)量及名單）

(6)鳴放禮炮、禮花、鞭炮想起

(7)主持人宣布典禮儀式完畢

6、物料準備

場地布置類：

(1)主席臺背景板：設計師設計制作

(2)懸空大氣球（可租用4個，充氦氣，每個直徑3m，含條幅）

(3)彩虹拱門（可租用2個，跨度12米，含條幅）

(4)條幅數(shù)量適情況而定，內容營銷部制定，尺寸設計師確定。

(5)印制彩旗、印制活動主題或項目名稱，或購買彩旗。

物品準備類：

(1)請柬，貴賓胸花、礦泉水飲料、禮品采購。

(2)剪彩設備：奠基石及奠基所需土方、紅綢、手套、鐵鍬。

(3)烘托氣氛禮花 數(shù)量：10支、鞭炮煙花數(shù)量暫定、花籃數(shù)量暫定10個花店購買。

(4)主持人主持稿

(5)領導講話稿

(6)電視新聞稿

六、活動流程

1.準備工作活動開始前一小時工作人員進行檢查包括：

設備檢查(包括氣球橫幅、音響調試、現(xiàn)場布置到位情況等)協(xié)助檢查、保安人員、車輛調度人員到位；現(xiàn)場播報

背景音樂準備迎接來賓；相關領導及工作人員到位；

2.活動開始前三十分播放背景音樂，工作人員引領嘉賓入場給到場嘉

賓佩戴胸花。

3.主持人宣布奠基儀式正式開始，介紹參加儀式的領導邀請領導致

辭，管理區(qū)領導、開發(fā)商領導、完畢后進行開工奠基。

4.開工奠基儀式 由工作人員引領各位領導至奠基碑處，遞上白手套

及奠基鐵鍬供領導培土；同時禮花、禮炮。鞭炮聲響起。

5.主持人宣布儀式結束

產(chǎn)業(yè)園方案(篇5)

樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園運行情況報告

樂陵市義烏（國際）商貿城發(fā)展有限公司（2015年6月）

樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園項目，屬于中小型電子商務示范項目，項目建設單位為樂陵市義烏（國際）商貿城發(fā)展有限公司。

樂陵市義烏（國際）商貿城發(fā)展有限公司，成立于2008年1月，注冊資金3000萬元，樂陵市義烏(國際)商貿城發(fā)展有限公司目前總資產(chǎn)達到3.6億元,是樂陵市市場開發(fā)、商貿物流的骨干和房地產(chǎn)開發(fā)的骨干之一，成功投資開發(fā)的樂陵市義烏(國際)商貿城一期已經(jīng)建成，經(jīng)營面積12萬平方米，多家商戶入住經(jīng)營，運營狀況良好，市場輻射山東、河北、內蒙等地，是一站式批發(fā)零售的綜合市場。二期項目樂陵（義烏）國際商貿物流園規(guī)劃完畢，2012年初動工，開發(fā)面積56.5萬平方米，投資14.26億元。一二期項目作為樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園的線下實體創(chuàng)業(yè)基地及物流基地，是樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園的功能保障基礎。樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園項目，占地面積16718平方米，建筑面積24650平方米(辦公樓8650平方米，倉儲16000平方米)，主要建設電子商務集聚區(qū)、電子商務創(chuàng)業(yè)園、電子商務培訓機構、電子商務專業(yè)服務區(qū)、資本融通功能區(qū)、電子商務物流基地、同城購電子商務運營中心、生活保障功能區(qū)等八大公共服務平臺，購置數(shù)據(jù)庫服務器、通訊前置服務器、電腦等設備128臺（套）。目前，項目已由樂陵市發(fā)改局立項（樂發(fā)改投資【2015】27號），樂陵市環(huán)保局出具環(huán)評文件（建設項目環(huán)境影響登記表2015.4.3），樂陵市國土資源局頒發(fā)土地證（樂國用【2015】第2015-044號），中國建設銀行股份有限公司樂陵支行已出具截止2015年6月5日4769448.24元的自有資金證明、中國農業(yè)銀行股份有限公司樂陵市支行已出具截止2015年6月5日9310903.12元的自有資金證明（已于樂陵市農村信用合作聯(lián)社簽訂了1000萬元、1年期的流動資金借款合同，合同號樂陵聯(lián)社流借字2015年第02100號），項目各項手續(xù)齊全，已完成投資75%。

項目將采取“政府引導、企業(yè)主體、市場化運作”的運行體制與機制。在樂陵市政府的引導下，緊密結合樂陵地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求進行企業(yè)化運作，把政府政策的導向功能與企業(yè)的市場化提升能力相結合。

項目根據(jù)“一園多區(qū)”總體規(guī)劃逐步建設，建設成山東地區(qū)具有影響力的創(chuàng)新電子商務孵化中心構建電子商務產(chǎn)業(yè)體系。借力電子商務公共平臺、發(fā)展行業(yè)和區(qū)域平臺，發(fā)展網(wǎng)絡零售業(yè)，擴大電子商務應用范圍，健全電子商務發(fā)展的基礎保障，實施電子商務示范帶動工程，加強電子商務管理和服務等方面，為眾多企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，有利于地方資源的整合，有效促進企業(yè)壯大成長。同時電商孵化器作為一個標準的O2O商城，為樂陵市及周邊地區(qū)小微電商企業(yè)提供了線上交易、線下體驗的服務平臺，幫助企業(yè)制定產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、組織相關培訓等，提高電商創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務技能，促進企業(yè)快速成長，使孵化產(chǎn)業(yè)盡快孵化成功做大做強。

產(chǎn)業(yè)園充分發(fā)揮當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，大力發(fā)展以電子商務、城市信息化、信息技術市場應用、文化創(chuàng)意、人才培訓、電子通訊、軟件研發(fā)、動漫科技、呼叫中心、服務外包等為主要內容的行業(yè)。樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園的運營，將為樂陵市乃至整個德州地區(qū)提供了一個電商企業(yè)交流與合作的平臺，同時為省內外包括國際型企業(yè)進入樂陵創(chuàng)造了良好的條件。

本項目采用全面的扶持政策，給予入駐企業(yè)專項基金房租補貼、小額貸款、減免行政事業(yè)性收費、一次性創(chuàng)業(yè)補貼、自謀職業(yè)扶持金、配套設施使用等一系列的優(yōu)惠扶持和支持中小型電子商務企業(yè)的成長和發(fā)展，以此為新生代的電子商務企業(yè)解除后顧之憂，有利于促進中小型電子商務企業(yè)的發(fā)展和盈利。

對新引進和培育的入駐企業(yè)，自成立起給予五年的辦公用房的房租補貼；前兩年全免，后三年減半。

入園企業(yè)，享受國家、省、市為扶持創(chuàng)業(yè)所制定的一系列人員培訓、項目推薦、技術信息、管理咨詢、市場開拓、勞動事務代理、法律授助、稅費減免、小額擔保貸款等方面的優(yōu)惠政策。

入園企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的，可給予一次性創(chuàng)業(yè)補貼1萬元。需為職工繳納社會保險，每增加一名崗位，增加2000元。入園企業(yè)注冊一年后，滿足申請小額擔保貸款條件，可申請小額擔保貸款，額度為10萬-300萬元。

入園企業(yè)吸納大學生見習，為其繳納社會保險的企業(yè)，按照每人每月300元進行補貼；入園企業(yè)雇傭10類就業(yè)困難人員的企業(yè)，對其社會保險全額補貼； 入園企業(yè)設立公益性崗位的，對崗位全額補貼工資；

通過有資質的培訓機構進行創(chuàng)業(yè)培訓的，經(jīng)相關部門評審后，給予培訓費用全額補貼； 高校教師和大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金貸款標準和條件：

鼓勵高校教師和科研院所專家?guī)Ъ夹g、帶項目在園區(qū)創(chuàng)辦入駐企業(yè)，對符合相關條件、在園區(qū)落地的電子商務項目，經(jīng)認定后可按其實際投資額給予一定的創(chuàng)業(yè)啟動貸款資金支持，最高不超過300萬元。

鼓勵在校大學生積極投身樂陵電子商務，對在校大學生接受孵化并在園區(qū)落地的電子商務創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)認定后可按其實際投資額給予一定的創(chuàng)業(yè)啟動資金貸款，最高不超過300萬元。園區(qū)啟用以來，申請入園企業(yè)個人200余家，創(chuàng)辦實體80余個，累計帶動就業(yè)1000余人，創(chuàng)造價值3000萬元。

本項目5年內爭取成為國家級電子商務示范基地，實現(xiàn)園區(qū)高科技企業(yè)主營業(yè)務收入2億元人民幣，實現(xiàn)利稅2000萬元人民幣。

根據(jù)一園多區(qū)總體規(guī)劃逐步建設，項目建設完成后，規(guī)模達到2萬多平方米，入駐企業(yè)200家左右，解決就業(yè)人員3000余人，培育電子商務專業(yè)人才2000多人，建設成山東地區(qū)具有影響力的創(chuàng)新電子商務孵化中心，將成為德州地區(qū)科技興城的品牌與示范點。

目前，園區(qū)與淘寶大學、阿里巴巴商學院、北京易觀亞太科技有限公司等多家電子商務培訓機構簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，每月都組織講師為園區(qū)提供電商培訓、咨詢及教練服務，2個多媒體培訓教室可容納百余名學員實操練習，學員可與講師暢所欲言，盡情提問電商領域的各項問題。園區(qū)將繼續(xù)與優(yōu)秀電子商務培訓單位合作，培養(yǎng)具有優(yōu)秀商業(yè)素質、人文素養(yǎng)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，具備扎實的現(xiàn)代商務理論和信息技術應用交叉知識與技能，具備協(xié)同開發(fā)、管理與經(jīng)營電子商務網(wǎng)站的能力，能開展網(wǎng)絡營銷、能快速跟蹤電子商務最新發(fā)展的復合型人才。同時，園區(qū)定期開展由樂陵或德州地區(qū)企業(yè)家參加的交流論壇；不定期開展園區(qū)企業(yè)走鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走企業(yè)等活動；不定期邀請中國電子商務協(xié)會、知名電子商務公司來園區(qū)開展對接產(chǎn)品等活動；不定期的組織當?shù)仄髽I(yè)去外地考察活動；不定期組織樂陵電子商務相關的論壇活動。

園區(qū)項目建設可以推進樂陵經(jīng)濟轉型產(chǎn)業(yè)結構調整升級，加快本地制造業(yè)向服務業(yè)轉型，促進樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升樂陵傳統(tǒng)商貿流通模式，增強了傳統(tǒng)企業(yè)盈利能力，促進了樂陵現(xiàn)代服務業(yè)的發(fā)展，為個體戶、青年人、大學生、農民創(chuàng)造了全新的創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會，項目建成后將大大推動樂陵制造業(yè)、電子商務、創(chuàng)意設計、金融業(yè)、商貿流通、現(xiàn)代物流業(yè)的全面發(fā)展，加快樂陵城市化建設，實現(xiàn)樂陵傳統(tǒng)市場群與新興電子商務產(chǎn)業(yè)大融合，推動和發(fā)展樂陵市在德州現(xiàn)代服務業(yè)集聚的領軍地位，促進地方產(chǎn)業(yè)機構調整，將間接帶動樂陵的制造業(yè)、農業(yè)等行業(yè)實現(xiàn)銷售品牌化。樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理辦法 第一章總則

第一條為進一步推進我市電子商務產(chǎn)業(yè)建設和發(fā)展，鼓勵和扶持更多的企業(yè)轉型升級，加強對全市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織領導，樂陵市人民政府同意山東澳林置業(yè)有限公司在義烏國際商貿城建設以電子商務產(chǎn)業(yè)為主的電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)（名稱為“樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園”）。為做好樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園管理服務工作，特制定本管理辦法。第二條樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園定位為電子商務產(chǎn)業(yè)加速孵化園，入駐企業(yè)以電子商務、城市信息化、信息技術市場應用、文化創(chuàng)意、人才培訓、電子通訊、軟件研發(fā)、動漫科技、呼叫中心、服務外包等為主要內容的行業(yè)企業(yè)進駐。樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園采用“政府引導、企業(yè)主體、市場化運作”的服務模式，以專業(yè)化方式為入駐企業(yè)提供政策、場地、資金、設備等服務，促進企業(yè)與樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園共同發(fā)展。第二章管理機構與職責

第三條樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園在樂陵市電子商務產(chǎn)業(yè)園管理委員會監(jiān)督管理下設立樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園管理服務辦公室（以下簡稱“管理服務辦公室”），負責樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園日常事務管理。

第四條管理服務辦公室主要職責：

（一）負責研究制定樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展規(guī)劃和對外宣傳策劃工作；

（二）對入駐企業(yè)進行綜合管理服務，確保樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園按章有序發(fā)展；

（三）協(xié)助入駐企業(yè)落實各項創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策；

（四）為入駐企業(yè)提供場所、金融、培訓、資源對接等創(chuàng)業(yè)相關服務；

（五）為入駐企業(yè)提供電子商務、文化創(chuàng)意設計等方面人才培養(yǎng)等相關服務；

（六）協(xié)調做好物業(yè)、餐飲等后勤相關服務；

（七）搭建平臺，促進商機交流，為入駐企業(yè)各類項目合作提供專業(yè)化服務。第三章入駐條件

第五條以下業(yè)態(tài)企業(yè)可申請入駐，相關類別如下：

1、電子商務類：網(wǎng)上交易、電子商務平臺（網(wǎng)站）開發(fā)與應用，提供網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡（含無線）增值服務、電子商務創(chuàng)業(yè)的企業(yè)與企業(yè)的配套辦公、物流、倉儲；

2、軟件業(yè)：從事軟件開發(fā)和應用服務、嵌入式軟件外包、系統(tǒng)集成、財務、政務等軟件銷售和軟件技術服務類企業(yè)；

3、數(shù)字化技術產(chǎn)業(yè)：工業(yè)自動化研究企業(yè)、體育產(chǎn)品及工裝設計企業(yè)、建筑設計研發(fā)類企業(yè)；

4、信息內容業(yè)：電子政務、信息化技術、IDC、開發(fā)建設信息資源庫，提供動漫、網(wǎng)游等數(shù)字化產(chǎn)品服務的企業(yè)；

5、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)：電影電視、出版、音樂、廣告、數(shù)碼娛樂、動漫動畫制作、時裝及產(chǎn)品設計等行業(yè)；

6、政府公共服務企業(yè)：呼叫中心、市民綜合服務、數(shù)字城管等為主的公共服務平臺企業(yè)；

7、社區(qū)服務產(chǎn)業(yè)：投資中介服務、法律服務、職業(yè)技術培訓等服務行業(yè)；

8、配套服務企業(yè)：銀行、數(shù)碼電子產(chǎn)品、通訊、辦公耗材、進出口等產(chǎn)業(yè)及園區(qū)發(fā)展所需要配套服務企業(yè)或者機構。

9、高校教師科研研發(fā)和大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)；

10、其它符合產(chǎn)業(yè)園業(yè)態(tài)的企業(yè)。

第六條入駐企業(yè)運營良好，具有較強技術開發(fā)實力，并具備完善的組織架構。第四章入駐程序

第七條符合入駐條件的企業(yè)與個人，填寫《樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園企業(yè)入駐申請表》，并向管理服務辦公室提交身份證、畢業(yè)證原件和復印件，項目可行性研究報告或商業(yè)計劃書及近兩年的發(fā)展計劃和目標等證明材料，已注冊企業(yè)需提供企業(yè)法人身份證、工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證原件和已加蓋企業(yè)公章的復印件。企業(yè)入駐按照初審—評審—簽約入駐的流程進行。

第八條企業(yè)入駐按照初審—評審—簽約入駐的流程進行。

（一）初審。樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園在接到申報材料后，對材料進行初審；

（二）評審。初審合格的可參加樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園組織的企業(yè)入駐評審會。評審委員從與創(chuàng)業(yè)扶持、管理、服務等工作相關的政府部門、社會組織、企業(yè)邀請相關領導、專家和導師擔任，對參加評審的項目進行評審打分；

（三）簽約入駐。樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園根據(jù)評審意見，確定入駐企業(yè)，并辦理相關入駐手續(xù)。第五章扶持政策

第九條入園企業(yè)房租補貼的標準和條件：

對新引進和培育的入駐企業(yè)，自成立起給予五年的辦公用房的房租補貼；前兩年全免，后三年減半。

（一）申請入駐企業(yè)應納入園區(qū)管理，且其租用房產(chǎn)在樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃范圍內。

（二）核定入駐企業(yè)辦公用房補助面積標準，人均辦公用房面積控制在12平方米以內。企業(yè)實際租用面積高于核定補助面積標準的，按核定面積標準給予補助；低于補助面積標準的，按實際租房面積給予補助。

第十條入園企業(yè)，享受國家、省、市為扶持創(chuàng)業(yè)所制定的一系列人員培訓、項目推薦、技術信息、管理咨詢、市場開拓、勞動事務代理、法律授助、稅費減免、小額擔保貸款等方面的優(yōu)惠政策。

第十一條入園企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的，可給予一次性創(chuàng)業(yè)補貼1萬元。需為職工繳納社會保險，每增加一名崗位，增加2000元。

第十二條入園企業(yè)注冊一年后，滿足申請小額擔保貸款條件，可申請小額擔保貸款，額度為10萬-300萬元。

第十三條入園企業(yè)吸納大學生見習，為其繳納社會保險的企業(yè)，按照每人每月300元進行補貼；入園企業(yè)雇傭10類就業(yè)困難人員的企業(yè)，對其社會保險全額補貼； 第十四條入園企業(yè)設立公益性崗位的，對崗位全額補貼工資； 第十五條通過有資質的培訓機構進行創(chuàng)業(yè)培訓的，經(jīng)相關部門評審后，給予培訓費用全額補貼；

第十六條高校教師和大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金貸款標準和條件：

鼓勵高校教師和科研院所專家?guī)Ъ夹g、帶項目在園區(qū)創(chuàng)辦入駐企業(yè)，對符合相關條件、在園區(qū)落地的電子商務項目，經(jīng)認定后可按其實際投資額給予一定的創(chuàng)業(yè)啟動貸款資金支持，最高不超過300萬元。

鼓勵在校大學生積極投身樂陵電子商務，對在校大學生接受孵化并在園區(qū)落地的電子商務創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)認定后可按其實際投資額給予一定的創(chuàng)業(yè)啟動資金貸款，最高不超過300萬元。第十七條資金申報、審撥程序

（一）申報程序：專項資金由市商務局和市財政局組織申報。凡園區(qū)內符合本管理辦法范圍內的企業(yè)，由園區(qū)管理辦公室簽署意見后報送市商務局和市財政局。

（二）申報材料：申請獎勵、補助的單位應提供以下資料。1．企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本）、組織機構代碼證、稅務登記證復印件。2．經(jīng)第三方審計事務所審計的企業(yè)財務審計報告。3．稅務部門出具的納稅證明材料。

4．經(jīng)相關部門批準的項目立項、備案書，取得的著作權、專利權證書復印件。

5、按投資額計獎的項目應提供中介機構專項審計報告或竣工決算報告。

6．企業(yè)勞動年檢報表、社會保險交納憑證復印件、繳納社會保險費人員清單。7．其他相關證明材料。

（三）審撥程序：市財政局、市商務局等部門對申報項目進行審核，對經(jīng)審核同意的項目，按程序報市政府審批，審定批準后，由市財政局按資金預算管理要求下?lián)苜Y金至項目單位。第十八條申請補助的企業(yè)必須保證所有申報材料的真實性，如有弄虛作假、違法或嚴重違規(guī)行為，經(jīng)核查屬實，除按照國家規(guī)定追究責任外，還將作出以下處理：由主管部門負責追回已撥付的專項資金，取消該企業(yè)三年內再次申報補助的資格。

第十九條有關公共服務平臺項目管理、研發(fā)類項目管理、電子商務培訓機構認定、高校教師和大學生創(chuàng)業(yè)項目評審等管理辦法，由市商務局和相關部門另行制定。第六章入駐企業(yè)的管理服務

第二十條樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園根據(jù)本辦法和入駐協(xié)議等有關規(guī)定對入駐企業(yè)進行管理服務。第二十一條樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園與企業(yè)的入駐協(xié)議三年一簽，簽訂入駐協(xié)議時應向管理服務辦公室繳納履約保證金、服務管理費等相關費用；到期后續(xù)約的入駐企業(yè)須在協(xié)議到期前30個工作日，向樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園提出書面續(xù)約申請，由樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園進行審核并辦理。孵化期滿5年后，入駐企業(yè)原則上應退出樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園。第二十二條入駐企業(yè)應遵守以下管理規(guī)定：

（一）不得從事法律法規(guī)禁止和經(jīng)營許可范圍以外的商業(yè)活動，入駐企業(yè)經(jīng)營范圍不得隨意變更，不得對本公司經(jīng)營場地進行轉租、轉借；

（二）建立健全組織機構和規(guī)章制度，自主經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧，承擔入駐期間發(fā)生的經(jīng)營風險和因企業(yè)運營而產(chǎn)生的法律責任；

（三）嚴格執(zhí)行本管理辦法和入駐協(xié)議，服從樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園的管理，支持、配合樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園開展各項工作；

（四）遵守園區(qū)管理規(guī)定，按時繳納場地租賃費、設備租賃費、水電費、供暖費、管理服務費等應承擔的費用；

（五）做好安全工作，維護樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園公用設施，保持正常經(jīng)營秩序；

（六）入駐企業(yè)須參加樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園組織的相關會議，配合做好相關數(shù)據(jù)報送及統(tǒng)計工作；

（七）樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園已入駐企業(yè)發(fā)展良好申請增加辦公場地的，向樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園提交書面申請，評審考核程序按照第八條執(zhí)行，同等條件下優(yōu)先安排。經(jīng)審核通過后，新增加的辦公場地優(yōu)惠政策按企業(yè)初次入駐時間計算。第二十三條入駐企業(yè)知識產(chǎn)權和商業(yè)秘密受法律保護，任何組織和個人不得侵犯。鼓勵入駐企業(yè)及其相關人員進行專利申請、商標注冊、軟件著作權登記，取得自主知識產(chǎn)權，并對自主知識產(chǎn)權采取保護措施。

第二十四條入駐企業(yè)在入駐期間出現(xiàn)以下情況之一的，樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園可以終止協(xié)議，并要求入駐企業(yè)在規(guī)定期限內遷出樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園，同時辦理工商注冊變更手續(xù)：

（一）入駐企業(yè)創(chuàng)業(yè)場所使用率較低；

（二）入駐企業(yè)因嚴重違反國家有關法律法規(guī)，被工商、稅務、環(huán)保等政府主管部門處罰；

（三）入駐企業(yè)在入駐后三個月內未完成企業(yè)營業(yè)地址變更及工商注冊、稅務登記等事宜；

（四）入駐企業(yè)違反樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園管理辦法，拒不改正；

（五）入駐企業(yè)拒不配合管理服務辦公室報送有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不按時參加樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園召開的會議及活動；

（六）入駐企業(yè)對所使用房屋轉租轉借；

（七）入駐企業(yè)利用所租用的創(chuàng)業(yè)場所進行違法、犯罪活動；

（八）入駐企業(yè)營業(yè)執(zhí)照登記法定代表人及經(jīng)營范圍與申請時不一致；

（九）入駐企業(yè)逾期未繳納房租或管理服務費，經(jīng)通知后拒不改正；

（十）入駐企業(yè)超過2個月不在園區(qū)承租房內開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的；

（十一）樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園認為有必要終止入駐協(xié)議的其他情況。

第二十五條入駐企業(yè)在履行協(xié)議期間，主動提出提前解除協(xié)議的，須提前30個工作日向樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園提交申請，經(jīng)審核同意后，可解除協(xié)議。第二十六條入駐企業(yè)退出時，需將場地恢復到樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園交付給入駐企業(yè)時的基本狀態(tài)，經(jīng)樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園驗收合格后可辦理相關退出手續(xù)，若入駐企業(yè)使用的場所有所改變，入駐企業(yè)須承擔使用場所的相關整改費用。

第二十七條入駐企業(yè)需在退出樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園一個月內，完成工商、稅務注銷或變更等相關手續(xù)的辦理，并向樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園提交相關證明，相互結清各自應當承擔的費用。第七章附則

第二十八條本辦法只適用于樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園；自樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園運營之日起實施。第二十九條本辦法由樂陵電子商務產(chǎn)業(yè)園管理服務辦公室負責解釋。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇6)

為認真實施20XX年省級現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設項目，根據(jù)《安徽省農業(yè)農村廳安徽省財政廳關于做好20XX年省財政農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等項目實施工作的通知》（皖農計財函[20XX] 465號）文件精神，特制定此方案。

一、實施內容

根據(jù)省農業(yè)農村廳文件精神，選擇重點支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。培育三產(chǎn)融合示范基地1個以上，支持發(fā)展綠色生產(chǎn)、綠色加工、綠色流通，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

實施內容包括：重點支持農產(chǎn)品分揀包裝、冷藏保鮮、倉儲運輸、初加工等設施及相關配套設施，發(fā)展農業(yè)數(shù)字化，建設農業(yè)科普基地及配套設施。

二、申報條件

在我區(qū)注冊設立、具有獨立法人資格、從事農業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)，具有良好的信用等級信譽，且符合以下條件的企業(yè)均可申報。

1、具有100畝以上農產(chǎn)品生產(chǎn)基地，發(fā)展基礎良好，具有示范帶動作用。

2、涉及基地、廠房等項目建設的，需提供合法合規(guī)的設施農業(yè)用地、建設用地手續(xù)。

3、項目建設在20XX年12月底前完成。

三、補助方式及標準

1、補助方式：以獎代補。

2、補助標準：經(jīng)項目驗收后，以第三方審定投資額的50%給予補助，補助總額不超過100萬元。

四、申報程序

1、企業(yè)申請:8月20日前，企業(yè)按照原安徽省農業(yè)委員會監(jiān)制的農業(yè)財政資金項目備案文本（見附件）要求進行項目申報，逾期不予受理。同時提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、基地租地合同、涉及廠房項目建設的提供設施農用地或建設用地相關證明等項目資料。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦:由企業(yè)所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行推薦，以文件形式報送區(qū)農業(yè)農村局。

3、部門初審：由區(qū)農業(yè)農村局、財政局組織進行初審。

4、專家評審:由區(qū)農業(yè)農村局邀請相關專家進行項目評審。

5、政府專題會議研究：將專家評審結果提交區(qū)政府專題會議研究，確定項目實施單位。

6、公開公示：在區(qū)農業(yè)農村局網(wǎng)站對項目實施主體及項目實施內容進行公示。

7、項目驗收：項目實施完成后，由區(qū)農業(yè)農村局、區(qū)財政局組織相關專家驗收。

8、第三方審核：由區(qū)農業(yè)農村局聘請專業(yè)會計事務所對項目進行審核，并出審計報告。

9、資金拔付：根據(jù)審計結果拔付項目資金。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇7)

電商產(chǎn)業(yè)園

物業(yè)管理方案

一、產(chǎn)業(yè)園的基本情況及物業(yè)規(guī)模

A、產(chǎn)業(yè)園項目概述及物業(yè)概述

項目規(guī)劃占地 畝，建筑面積平方米。項目建設內容包括：綜合服務區(qū)、智能倉儲區(qū)、電商孵化區(qū)。

1、綜合服務區(qū)：辦公樓、食堂、娛樂中心和商務酒店四部分?？傆嫿ㄖ娣e為 萬平方米。

2、智能倉儲區(qū)：建筑面積 萬平方米。

3、電商孵化區(qū)：建筑面積 萬平方米。

B、產(chǎn)業(yè)園的物業(yè)規(guī)模

1、安全保衛(wèi)系統(tǒng)

主要包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體安全環(huán)境的管理；對入駐企業(yè)的管理；車輛交通及道路管理。

2、設備設施維護系統(tǒng)

主要包括房屋管理與維修養(yǎng)護；共用設備管理（給排水設備管理、供電設備管理、弱電設備管理、消防管理）；專業(yè)設備的管理（空調設備、電梯設備管理）；共用設施的管理。

3、環(huán)境綠化及保潔系統(tǒng)

主要包括辦公樓、娛樂中心、電商孵化區(qū)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)公共部分以及公共設施的日常保潔工作；產(chǎn)業(yè)園區(qū)公共綠地的維護和保養(yǎng)工作。

4、園區(qū)食堂的管理

主要包括廚房管理以及員工就餐管理;

5、娛樂中心管理 豐富入駐企業(yè)業(yè)余生活；

二、產(chǎn)業(yè)園物業(yè)實施總體方案

對比現(xiàn)有的幾種物業(yè)管理模式的優(yōu)缺點，并結合淮安電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀，建議采用自管與委托外包相結合的模式。由我公司單獨組建物管部門進行管理，可以充分利用公司現(xiàn)有各種資源，利于樹立產(chǎn)業(yè)園整體形象，降低運營成本，保證核心業(yè)務的收益。同時，將保安、特種設備、餐飲、保潔、綠化等需要專業(yè)資質和大量人力的業(yè)務外包，由物管部門對各個分包業(yè)務進行監(jiān)督與協(xié)調，最終達到降低人員成本，降低運營費用，保證物管工作的掌控力度，提高服務質量的目的。

（1）、物業(yè)管理架構

物業(yè)管理服務，要求有一個高效率及科學的組織架構，使人力、物力、財力得到合理的配置，以求達到降低管理成本、提供優(yōu)質服務的目的。園區(qū)下設物業(yè)管理部來具體負責園區(qū)的物業(yè)管理。其優(yōu)點是集指揮和職能于一身，命令統(tǒng)一，責權分明，指揮及時，既能滿足本物業(yè)初期管理的要求，又能為將來業(yè)務的發(fā)展留下充足的空間。

（2）、崗位設置

1、物業(yè)管理部經(jīng)理

參與重大項目的合同或標書的評審； 編制新增項目的物業(yè)管理方案； 參與工程跟蹤及驗收工作； 組織本部門員工的專業(yè)技能培訓；

自我監(jiān)督與質量體系有關的程序操作,發(fā)現(xiàn)不合格時,及時采取糾正措施及適當?shù)念A防措施；

制定各專項規(guī)章制度,對本部門員工工作業(yè)績予以評審；

負責所屬項目的物業(yè)管理的日常工作,并對部門員工進行業(yè)務指導； 檢查監(jiān)督各項業(yè)務計劃(、季度、月度等)的實施情況并向上級報告；

與政府有關部門聯(lián)絡,了解行業(yè)最新規(guī)定；

推廣新的有效的管理方法,并總結分析,提出合理的建議。

2、物管員（兼資料員）

負責與公司各部門工作的對接，輔助部門經(jīng)理做好內勤工作。負責處理員工的咨詢、投訴，并提供協(xié)助。書寫各類通知、通告，完善各類合同文本。

遇有緊急事故，及時向上級報告并協(xié)助處理善后工作； 協(xié)助經(jīng)理制定本部門規(guī)章制度及員工守則； 配合客戶服務文員做好水電費等其他費用的收?。?負責裝修檔案，客戶檔案、管理處文書檔案的管理；

3、客服員

收取及審閱園區(qū)建筑物的巡樓報告及每天的有關投訴記錄并對重點內容進行記錄歸納，重要情況及時向上級報告； 準時向客戶派發(fā)各種費用的交費通知單； 負責做好水電等費用的收付。負責園區(qū)的公共鑰匙的管理工作；

負責定期對服務質量進行統(tǒng)計、分析、評估、考核，并提出整改方案；

4、設備主管

負責向經(jīng)理提交管轄范圍內設備、設施的更新、改造建議和大、中修計劃，協(xié)同經(jīng)理共同向公司提交方案并組織、監(jiān)督實施項目的整改全過程。向經(jīng)理提交設備的改造、更新前后運行效果的各方面對比和改造、更新經(jīng)驗總結； 負責設備相關的維修、保養(yǎng)、更換等合同的草擬。負責協(xié)助公司項目部對本項目新增項目的接管及驗收工作；

負責園區(qū)已接管項目包括消防水泵房、空調系統(tǒng)、熱水供應設備、消防供水、生活供水設備的正常運行，及其設備、設施的管理、維護、維修、保養(yǎng)。做好園區(qū)工具、設備材料的選購、庫存和保管使用工作。

負責編制所管轄區(qū)域內每臺設備臺帳，繪制供熱水、給排水、消防、制冷通風系統(tǒng)圖；

負責制定所管轄區(qū)域內設備、設施管理的各種規(guī)章制度，出具設備、設施巡檢表；

負責產(chǎn)業(yè)園水電等的抄表統(tǒng)計。

5、委外工作主管（可暫不設立）

督導外包單位的各項工作，定期對各外包業(yè)務進行檢查和考核，并對出現(xiàn)的問題提出整改要求。

負責客服人員轉發(fā)投訴的處理，及整改意見的落實。

三、產(chǎn)業(yè)園物業(yè)管理的主要內容及人員配置

1、安全保衛(wèi)系統(tǒng)

根據(jù)園區(qū)目前總體管理的需要，保安主要負責園區(qū)出入口值班管理以及園區(qū)巡查，采用三班兩運轉機制，每班2人，門崗2人，總計需要6人（含隊長1人），每人費用40000元/年，每年預計費用24萬元，保安要求年齡在20-40周歲。

A、總體安全環(huán)境管理

物業(yè)管理部對外聘保安嚴格日常檢查、管理、派專人負責安保和消防系統(tǒng)的24小時監(jiān)控值班，安保負責人負責日常檢查和突擊檢查，保證外聘保安的工作質量。同時在園區(qū)四周、車輛進出口、園區(qū)出入口，電梯轎廂內設置閉路監(jiān)控系統(tǒng)，建立24小時不間斷監(jiān)控資料；結合公安110報警系統(tǒng)，對突發(fā)安全事件及時解決，依法辦事。

嚴格管理保安隊伍，保安員統(tǒng)一著裝、佩戴明顯標志，文明值勤，言語規(guī)范，認真負責，對園區(qū)進行24小時值班及巡邏，制定詳盡巡邏路線及頻次；對危及人身安全處設有明顯標志和防范措施并及時消除安全隱患。

在出入口處對來訪客人進行登記，控制園區(qū)內流動人員數(shù)量，防止推銷人員散發(fā)廣告?zhèn)鲉位驘o關人員流竄；遇有突發(fā)事態(tài)，可以立即調配全公司人力和物力集中支援；制定應急準備和應急預案，如防臺風、防地震方案等。

B、入園企業(yè)的管理

建立與入園企業(yè)的日常溝通機制，及時了解入園企業(yè)的需求，并做好入園企業(yè)的溝通工作，使之能配合物業(yè)管理工作。

C、車輛交通及道路管理

園區(qū)停車場管理有序，排列整齊，機動車輛出入有登記；非機動車車輛按規(guī)定位置停放；每天巡查園區(qū)內道路，確保道路通暢，路面平整；井蓋無缺損、無丟失，路面井蓋不影響車輛和行人通行及員工的日常生活。

D、科學管理

記錄全面的事件日志，針對事故多發(fā)地加強巡邏及監(jiān)控，消滅安全隱患。

2、設備設施維護系統(tǒng)

根據(jù)產(chǎn)業(yè)園設備管理的需要，設備管理的人員配置如下：設備維護需要維修水電工1-2人，每人費用約48000元/年。網(wǎng)絡管理需要1-2人，每人費用約48000--50000元/年。

A、是以預防為主，堅持日常保養(yǎng)與計劃維修并重，使設備始終處于良好狀態(tài)； B、是對房屋設備做到“三好”，“四會”和“五定”。三好是指用好、修好和管理好重要的房屋設備?！八臅笔侵肝飿I(yè)維修人員對房屋設備要會使用、會保養(yǎng)、會

檢查、會排除故障。“五定”是對房屋主要設備的清潔、潤滑、檢修要做到定量、定人、定點、定時和定質；

C、是實行專業(yè)人員修理與使用操作人員修理相結合。以專業(yè)修理為主，同時設備的使用操作人員參加日常的維護保養(yǎng)和進行部分的小型維修。

D、是完善設備管理和定期維修制度。制度科學的保養(yǎng)規(guī)程，完善設備資料和維修登記卡片管理，合理制定定期維修計劃。

1）、房屋管理與維修養(yǎng)護

主出入口設樓層平面示意圖，幢標號標志明顯；定期檢查外墻，確保房屋外觀完好、整潔，外墻面磚、涂料等裝飾材料無脫落、無污跡；空調冷凝水集中收集；設立小告示板，及時通報相關事項。

2）、共用設備管理

制定共用設施管理標準，對共用設施進行維護保養(yǎng)；開發(fā)收益性服務項目，借助專業(yè)的物業(yè)管理服務對共用設施進行有效管理，并引入良好的運營機制充分發(fā)揮物業(yè)的使用價值。

3）、給排水設備管理

管理目標：細心保養(yǎng)，確保給排水設備、閥門、管道工作正常，無跑冒滴漏，方便員工生活。

供水設備（包括蓄水池、供水泵、管網(wǎng)、屋頂水箱、水表、閥門等）:對生活水泵、給水管網(wǎng)定期檢修及防腐保養(yǎng)，確保供水設備運行正常、設施完好、無滲漏、無污染；每天2次巡視水泵房、給水管網(wǎng)、屋頂水箱；水泵、水池、水箱有嚴格管理措施，無污染隱患；生活用水的水質符合衛(wèi)生標準；對二次供水蓄水池、屋頂水箱每半年清洗、消毒一次，無二次污染，保存二次供水衛(wèi)生許可證、水質化驗單；停水提前一天通知住用戶。

排水管理：每天巡視排水管道等設施，確保排水、排污管理通暢，無堵塞、外溢現(xiàn)象；汛期道路、車庫、設備房無積水、浸泡發(fā)生；每年一次清理化糞池、污水井；遇有事故，維修人員在規(guī)定時間內進行搶修，無大面積跑水、泛水、長時間停水現(xiàn)象

4）、供電設備管理

供電設備（變壓器、電表、供電線路、總開關、戶外型負荷開關、戶內型漏電保護自動開關、避雷針等）：建立24小時運行和維修值班制度，及時排除故障；每天檢查供電線路，確保正常供電，道路、樓道等公共照明完好；建立配電室巡查制度（每班巡查一次，每月細查一次，半年大檢修一次），并做好運行記錄；停電提前一天通知各用戶；臨時施工及?。ㄓ茫粞b修制定臨時用電管理措施；發(fā)生地震、火災、水災等情況及時切斷電源；備用應急發(fā)電機隨時起用。

配電房管理：由機電技術人員管理和值班，無關人員禁止入內；建立配電運行記錄，每班巡查1次，每月細查1次，半年大檢修1次，查出問題及時處理，并做好記錄；室內照明、通風保持良好；操作開頭的標志明顯，停電拉閘要掛標志牌，檢修停電，更應掛牌；操作及檢驗時，必須按規(guī)定使用電工絕緣工具、絕緣鞋、絕緣手套等。

供電設備的正常維護和保養(yǎng):觀察種類儀表、電壓是否正常，使用電流的變化情況，高峰用電時的電流數(shù)值，三相電流是否平衡，對照值班記錄檢查分析有關差異；核對各個支路的實際負荷是否與裝設的保護元件整定值相符合；配電箱固定是否牢固，箱內器件是否完好無損，各閘具的接頭有無松動，操作是否靈活，刀刃及接點有無燒傷，導線絕緣是否老化、變脆、熔斷器有無焦痕；導線絕緣是否良好，各類絕緣導線的絕緣是否老化，各接頭處無燒焦、變脆、絕緣包布有無失效，接頭之間有無腐蝕現(xiàn)象；金屬管連接的地線是否良好，有

無虛脫或腐蝕，各種管路固定是否牢固。管子接頭有無脫扣拔節(jié)現(xiàn)象，管路有無塌腰變形；各用電器具是否牢固；各種地板的接地電阻是否符合規(guī)定。

5）、弱電設備管理：

每天對機房清潔并對交換機等系統(tǒng)進行維修保養(yǎng)，確保故障能及時排除。

6）、消防管理

消防控制中心24小時值班，消防系統(tǒng)設施設備齊全，完好無損，可隨時起用；制訂突發(fā)事件應急方案；消防管理員接受嚴格正規(guī)的培訓。

建立日常防火檢查制度，每周一次檢查消防系統(tǒng)設施設備，每月全部檢查一次，及時發(fā)現(xiàn)并消除火災安全隱患，確保消防設施齊全、完好，標識完整，可隨時起用；在明顯處設立消防疏散示意圖。照明設施、引路標志完好，緊急疏散通道暢通無阻；全體管理人員掌握消防設施設備的使用方法并能及時處理各種問題；組織開展消防法規(guī)及消防知識的宣傳教育，明確各區(qū)域防火責任人；建立義務消防隊，制訂突發(fā)火災應急方案；每年舉行2次消防演習，增強應急技能、提高客戶消防意識。

3、環(huán)境保潔綠化系統(tǒng)

產(chǎn)業(yè)園辦公樓衛(wèi)生清潔需要3-4人；園區(qū)外圍公共區(qū)域的衛(wèi)生以及道路清潔需要1人。

環(huán)境衛(wèi)生管理的目的是凈化環(huán)境，給園區(qū)全體員工及客戶提供一個清潔宜人的工作、生活環(huán)境。對清潔衛(wèi)生工作將嚴格“五定”管理，即定人、定地點、定時間、定任務、定質量。

保潔管理標準

垃圾箱、果皮箱等環(huán)衛(wèi)設備完備；標準化保潔（專職人員及清潔衛(wèi)生責任制）；垃圾日產(chǎn)日清，定期進行衛(wèi)生消毒滅殺；園區(qū)公共部門共用設施無蟻害；園區(qū)

內道路等共用場地無紙屑、煙頭等廢棄物；房屋共用部位保持清潔，無亂貼、亂畫；樓梯扶欄、天臺、公共玻璃窗等保持潔凈。

綠化管理標準

定期對園區(qū)綠化進行澆水、施肥、修剪、殺蟲等工作；對園區(qū)綠化進行改進、栽種；綠地無改變使用用途和破壞、踐踏、占用現(xiàn)象；花草樹木長勢良好，修剪整齊美觀，無病蟲害，無折損、無斑禿；綠地無紙屑、煙頭、石塊等雜物。

環(huán)境保潔范圍、工作內容頻次標準： a、日常保潔 樓道：

收垃圾：洗垃圾桶 2次/天，無遺留物、臭味；

掃地板及樓梯： 1次/天，無雜物，無積水；

沖洗樓梯： 1次/周，無雜物，無積水；

擦電梯： 2次/天，無灰塵，無手印 擦公共門： 1次/周，無灰塵 擦樓梯扶手： 2次/周，無灰塵 擦天花板： 1次/周，無灰塵、蜘蛛絲 擦消火栓：1次/月，無灰塵

擦窗戶及玻璃：2次/周，無灰塵和印記

道路

路面：循環(huán)清掃，無雜物

路邊綠地： 2次/天，無雜物

水泵結合器： 1次/周 無灰塵

路燈柱： 1次/周，無灰塵

綠地清理： 2次/天，無灰塵、枯葉

b、四害消滅

在樓道、道路、綠地等公共區(qū)域，每月定期一次采取措施消滅老鼠、蟑螂，二 次消滅蚊子、蒼蠅，配合周圍區(qū)域對四害滋生地消毒處理。

c、綠化維護項目措施標準

綠化澆水： 澆水（依氣候變化），澆足澆透

草皮： 修剪（按季節(jié)進行），草皮美觀平整

雜草：清除（每周一次）確?；緹o雜草

防蟲： 病蟲害防治（一年2次）無病蟲害

養(yǎng)護：施肥（一年4次），綠化生長旺盛

常青樹： 修剪造型一年4次

4、園區(qū)食堂管理

民以食為天，食以安為先，食品安全是關系到身體健康和生命安全的大事。產(chǎn)業(yè)園區(qū)食堂采用全程外包模式，由專業(yè)的食堂承包單位負責具體運營，提供廚房設備及用餐場地，承擔水電、燃料，自主經(jīng)營，自負盈虧。產(chǎn)業(yè)園組織園區(qū)各客戶對餐廳進行滿意度調查，并有物業(yè)專員專門負責對其進行監(jiān)督管理。物業(yè)管理部根據(jù)滿意度的調查及相關意見，召集食堂承包單位磋商協(xié)調，改進服務。并通過經(jīng)濟核算和員工滿意度調查對承包方進行考核。

5、娛樂中心管理

娛樂中心需管理員1名，主要負責人員出入管理、器械使用管理、保養(yǎng)、財物等管理。

6、產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化活動系統(tǒng)

創(chuàng)造一個和諧、文明、舒適的生活與工作環(huán)境是我司員工與客戶的共同愿望。在一年里，特別是節(jié)日，如春節(jié)、中秋節(jié)等，組織園區(qū)員工參與開展各種積極向上的文藝活動，使全體員工擁有一份歸屬感。

以上日常物業(yè)管理服務中，安全保衛(wèi)系統(tǒng)、車輛交通及道路管理、環(huán)境保潔系統(tǒng)、綠化維護系統(tǒng)以及設備管理中的強電、弱電、消防、空調、電梯都采用外包的方式進行管理。同時鑒于網(wǎng)絡及電話系統(tǒng)對于保障公司商業(yè)機密的重要性，建議由公司專人進行管理。

為了降低物管工作運營成本，建議部分崗位可由公司內部人員在不影響日常工作的前提下兼職。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇8)

?2015?號

關于研究電商產(chǎn)業(yè)孵化園建設有關問題的

會議紀要

****日上午，***縣長主持召開會議，專題研究***縣電商產(chǎn)業(yè)孵化園建設問題。***副縣長，縣經(jīng)貿局、監(jiān)察局、財政局、審計局、住建局、電信公司、***等部門負責人參加了會議。會議聽取了相關部門有關情況匯報，經(jīng)過認真研究，形成一致意見，紀要如下：

會議指出，近年來，我縣電子商務產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，尤其是***年呈現(xiàn)出“井噴式”發(fā)展的良好趨勢，網(wǎng)絡銷售總額達**億元，電商發(fā)展指數(shù)排名全市前列。但我縣電子商務起步晚，分布比較散，缺乏產(chǎn)業(yè)集聚平臺。為加快電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，搶抓先機，建設集商家集聚、實操培訓、產(chǎn)品展示、第三方服務于一體的電商產(chǎn)業(yè)孵化園迫在眉睫。經(jīng)充分選址，****靠近****，交通便捷，便于展示、辦公、倉儲及物流，建議***電商產(chǎn)業(yè)孵化園落戶其中。

***電商孵化園作為****代表***市參加省委、省政府****，時間緊、任務重，為確保按時完成特定如下要求：

1.電商產(chǎn)業(yè)孵化園建設具體由****副縣長牽頭負責。2.縣經(jīng)濟信息和商務局為項目業(yè)主，項目建設工期為兩個

月。建設中，縣經(jīng)濟信息和商務局要倒排時序，組織力量，全力推進，確保****前完成裝修****前完成展示廳布置及電商入駐。

3.項目建設裝修工程采取邀標方式，擇優(yōu)選擇具備裝修二級以上資質、經(jīng)驗豐富、業(yè)績優(yōu)良的施工企業(yè)；工程單價套用國家定額標準或實際詢價為依據(jù)；工程量以現(xiàn)場簽證方式計算，縣政府辦、經(jīng)濟信息和商務局、規(guī)劃建設和旅游局各選派一名代表作為現(xiàn)場簽證人；工程總造價通過結算，委托中介機構審核，最后以縣審計局審核為準；工程總造價下浮率為10%，其中實際詢價認定部分不下??；工程安全質量委托縣建設工程質理安全監(jiān)督站監(jiān)督。

4.縣規(guī)劃建設和旅游局要全程介入，做好項目規(guī)劃設施和施工指導，縣監(jiān)察局、審計局要加強項目的監(jiān)督審計，縣財政局要及時籌措建設資金，縣供電公司、自來水公司、電信公司等部門要密切配合，確保工程序時推進。

參加人員：*** *** *** *** 記

錄：*** ****辦公室 *****日印發(fā)

產(chǎn)業(yè)園方案(篇9)

現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園開工儀式主持詞

各位領導、同志們：

大家早上好！

春風送暖,萬物復蘇。在二十四節(jié)氣春分節(jié)氣到來的重要日子，我們在這里舉行****現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園二期項目開工儀式。我謹代表鎮(zhèn)黨委、政府，對蒞臨指導我鎮(zhèn)工作的****領導和各位同志的光臨表示熱烈的歡迎!向關心、支持我鎮(zhèn)各項事業(yè)發(fā)展的各位領導及社會各界朋友表示衷心的感謝!

2020年，我鎮(zhèn)深入貫徹落實區(qū)委1號文件精神，立足區(qū)位優(yōu)勢，搶抓******鄉(xiāng)村振興示范帶建設機遇，高質量推進****現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園二期項目建設。項目的開工建設，為促農增收奠定了扎實的基礎，為提升設施蔬菜產(chǎn)業(yè)檔次和市場競爭力增添了新的動力，為“科技支撐有力、鏈條配套完善、群眾抱團發(fā)展、合作共贏謀富”的產(chǎn)業(yè)振興新模式注入了新的活力。

參加今天開工儀式的領導有：

讓我們以熱烈的掌聲對各位領導、各位同志們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天的開工儀式共有四項議程，下面我們逐項進行：

第一項請****村委會主任****同志介紹****現(xiàn)代農業(yè)示范園二期項目規(guī)劃建設情況；

第二項請山東******開發(fā)有限公司總經(jīng)理***同志作表態(tài)發(fā)言；

第三項請*********管理委員會副主任*******同志講話；

第四項請*******，宣布“****現(xiàn)代農業(yè)示范園二期項目”開工。

今天的開工儀式到此結束。

謝謝大家！散會！

產(chǎn)業(yè)園方案(篇10)

縣域電子商務產(chǎn)業(yè)園建設方案

一、目的意義

當前，電子商務已成為農村地區(qū)培育農業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新、推進農村轉型發(fā)展、加快農民增收、促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的重要抓手。為更好地搶抓電商時代的發(fā)展機遇，嚴格按照國、省文件的精神，特制定XX縣電子商務產(chǎn)業(yè)園建設初步方案，堅持政府搭臺、市場運作、企業(yè)自主發(fā)展的原則，全力打造電子商務發(fā)展平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式引領大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展壯大小微企業(yè)，推動以電子商務為代表的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)我縣產(chǎn)業(yè)結構調整和經(jīng)濟轉型升級，為我縣經(jīng)濟持續(xù)健康快速發(fā)展做出貢獻。

二、園區(qū)選址和功能定位

（一）園區(qū)選址

xx縣電商產(chǎn)業(yè)園初步選址位于XX附近的園區(qū)，面積約xxx㎡。

（二）功能定位

xx縣電商產(chǎn)業(yè)園以促進傳統(tǒng)企業(yè)應用電子商務、實現(xiàn)線上線下交易相結合，同時為網(wǎng)商提供配套服務，形成特色電商產(chǎn)業(yè)鏈為目的。xx縣電商產(chǎn)業(yè)園是集總部辦公、創(chuàng)業(yè)孵化、電商培訓、特產(chǎn)展示、物流倉儲、線上線下互動交易等為一體的現(xiàn)代化綜合電子商務產(chǎn)業(yè)園。電商產(chǎn)業(yè)園擬邀請阿里巴巴、云書網(wǎng)、全人國際、深圳賣貨郎、樂村淘、樂意網(wǎng)、供銷e家、京東商城、云農場網(wǎng)、掌合天下、黑蜘蛛、小紅書、萬國優(yōu)品等20多家國內知名電商企業(yè)集團和本土企業(yè)以及順豐、四通一達、天天、百世快遞、德邦等多家物流公司入駐。將園區(qū)打造成為以“網(wǎng)上交易為主，實體經(jīng)營為輔，配套服務共存”的新型電子商務應用示范園區(qū)，從而推動我縣電子商務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）建設內容

xx縣電商產(chǎn)業(yè)園根據(jù)功能擬劃分為8個中心：

1、阿里村淘縣級運營中心；

2、縣級電子商務公共服務中心；

3、電子商務孵化中心；

4、菜鳥物流倉儲中心； 1

5、xx縣特色商品展示中心；

6、智能裝備展示區(qū)中心；

7、知名電商入住中心；

8、專利成果展示區(qū)中心。

初期按照（10000-13000）平方米來規(guī)劃，具體面積如下。

1、村淘項目縣級運營中心：村淘項目縣級運營中心擬邀請阿里巴巴集團派駐團隊進行運營管理，用于村級服務站（合伙人）的開發(fā)建設、培訓和管理；村級代購市場的運營、管理；縣村倉儲、二段物流服務；市場推廣、電商培訓、參觀接待。（初步規(guī)劃為500-800平方米，包括培訓室、會議室、接待室、辦公區(qū)、特色產(chǎn)品展示區(qū)、儲物間。）

2、縣級電子商務公共服務中心：縣級電子商務公共服務中心將采取企業(yè)運營的方式，開展公益為主、市場為輔的電商運營服務，為廣大城鄉(xiāng)電子商務創(chuàng)業(yè)人群搭建實體和網(wǎng)絡公共服務平臺，為廣大電商提供技術培訓、業(yè)務咨詢、經(jīng)驗交流、電商項目策劃實施等服務，從而進一步拓寬我縣產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售渠道，推動XX縣電子商務品牌和農特產(chǎn)品網(wǎng)銷品牌建設。（初步規(guī)劃為200-300平方米，包括、攝影棚。）

3、電子商務孵化中心：針對中小企業(yè)應用電子商務過程中遇到的技術、人才、資金、運營等方面的問題，搭建電商孵化中心，由村淘項目縣級運營中心和縣級電子商務公共服務中心為中小企業(yè)提供專業(yè)化、全方位的孵化服務，使被孵化企業(yè)和個人能夠輕資產(chǎn)、降成本，在相對較短的時間內見到經(jīng)濟效益。同時為本地中小電商企業(yè)以及引入的電商平臺提供辦公場地，快速形成規(guī)模。（初期規(guī)劃為1500-2000平方米，為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供辦公場所。）

4、菜鳥物流倉儲中心：為阿里巴巴村淘項目、各中小電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠的倉儲場所、集中的配送中心、各大物流快遞公司全縣流轉中心。（初期規(guī)劃為3000-4000平方米）

5、知名電商入住中心：邀請阿里巴巴、云書網(wǎng)、全人國際、深圳賣貨郎、樂村淘、樂意網(wǎng)、供銷e家、京東商城、云農場網(wǎng)、掌合天下、黑蜘蛛、小紅書等20多家國內知名電商企業(yè)集團在XX縣城建立運營中心，扶持培訓本縣以及周邊縣區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)人才，扶持形成電商產(chǎn)業(yè)集群。（初期規(guī)劃為2000-2500平方米）

6、智能裝備展示區(qū)中心：以xx縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的智能電動汽車、智能裝備為主，做產(chǎn)品線下展示中心，依托電商平臺，打通線上銷售網(wǎng)絡，形成對外銷售輸出的能力。（初期規(guī)劃2200-2500平方米）

7、xx縣特色商品展示中心：為xx縣農業(yè)合作社、農村作物、特色工業(yè)產(chǎn)品、傳統(tǒng)手工藝品提供線下展示平臺。（初期規(guī)劃400-600平方米）

8、專利成果展示區(qū)：對入園的一些企業(yè)建設成果、產(chǎn)品研發(fā)、知識產(chǎn)權專利予以展示、給予獎補、鼓勵創(chuàng)新。（初期規(guī)劃為200-300平方米）

（四）工作步驟

第一階段：籌備階段 主要工作任務：

1.考察學習，擬定方案，組建機構，出臺優(yōu)惠政策；

2.村淘縣級運營中心和公共服務中心相關場所裝修，網(wǎng)絡專線搭建，阿里所需倉儲等相關配套設施建設；

3.調查摸底，初步制定電商入駐方案，對入駐電商合理布局；

4.加強宣傳工作，建立官方網(wǎng)站及政府公眾微信平臺；

5.由縣商務局牽頭，到電商發(fā)達地區(qū)或省份進行調研考察，引進國內外有一定知名度和影響力的電商及相關服務企業(yè)。

6.舉行xx縣電子商務產(chǎn)業(yè)園開園儀式以及村淘項目啟動儀式。

第二階段：發(fā)展階段 主要工作任務：

1.引進5家以上全國知名品牌物流公司，科學布局國內主要快遞公司站點，形成較為完備的倉儲物流產(chǎn)業(yè)園；

2.全縣及周邊縣市主要特色工農業(yè)產(chǎn)品和電商有效對接，形成生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲、配送等一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈條；

3.培育扶持一批示范企業(yè)及示范項目，建成省級電子商務示范產(chǎn)業(yè)園；

4.進一步完善公共服務配套設施，健全金融、信息、中介、生活服務為一體的公共服務配套體系；

第三階段：拓展階段

主要工作任務：

1、總體目標

1.1 力爭1-2年內達到XX市級電子商務示范產(chǎn)業(yè)園的要求； 1.2 力爭3-5年內達到XX省級電子商務示范產(chǎn)業(yè)園的要求；

2、具體目標

2.1 XX市級電子商務示范基地

2.1.1園區(qū)運營企業(yè)在XX縣電商產(chǎn)業(yè)園進行工商注冊、稅務登記；園區(qū)辦公使用面積超過10000平方米，電子商務經(jīng)營主體入駐率超過50%，入駐企業(yè)寬帶接入率達到100%，實際運行一年以上，其中引進有知名電商龍頭企業(yè)的可放寬到6000平方米以上；

2.1.2具備電子商務企業(yè)正常運營的基礎環(huán)境條件；

2.1.3擁有產(chǎn)業(yè)特色鮮明、園區(qū)定位清晰的項目招商策劃書，按照招商策劃書中的有關要求進行招商；

2.1.4具有規(guī)范的管理機構和運營機制，配備專職管理人員，能有效開展園區(qū)的建設、招商、管理、運營和行業(yè)統(tǒng)計等工作；

2.1.5電子商務產(chǎn)業(yè)園內電子商務平臺企業(yè)、服務企業(yè)和應用企業(yè)在10家以上且占園區(qū)企業(yè)總量的50%以上；

2.1.6入駐電子商務產(chǎn)業(yè)園的電子商務企業(yè)，在其所運營的電子商務平臺或企業(yè)網(wǎng)站首頁醒目位置，公開營業(yè)執(zhí)照登載的信息或其營業(yè)執(zhí)照的電子鏈接標示率達到90%。

2.2XX省級電子商務示范基地

2.2.1符合有關政策要求。參與創(chuàng)建區(qū)域應符合國家有關法律法規(guī)和相關電子商務政策規(guī)定，符合城市主體功能區(qū)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃及相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，具有相應的管理機構或組織。

2.2.2集約程度高，規(guī)模效益好。參與創(chuàng)建區(qū)域用于電子商務相關產(chǎn)業(yè)的總體辦公建筑面積原則上不小于5000平方米，基礎設施比較完備，入駐企業(yè)寬帶接入率達到100%，已經(jīng)聚集的電子商務服務企業(yè)及應用企業(yè)數(shù)量居所在地區(qū)前列。

2.2.3創(chuàng)新能力較強，與地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結合度高。參與創(chuàng)建區(qū)域的電子商務發(fā)展能夠很好地與地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)需求相結合，在區(qū)域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉型升級和營銷創(chuàng)新方面發(fā)揮關鍵作用，電子商務模式創(chuàng)新與專利擁有量居所在地區(qū)前列。

2.2.4配套服務體系完善。參與創(chuàng)建區(qū)域建立較為完善的人才評價、流動、激勵等工作機制；在戰(zhàn)略咨詢、技術開發(fā)、人才培養(yǎng)、企業(yè)孵化、金融服務、市場開拓、現(xiàn)代物流等公共服務方面功能完善、配套齊全。

2.2.5獲得地方政府支持。參與創(chuàng)建區(qū)域的政府管理機構應設立或取得一定規(guī)模專項扶持與配套資金，用于研發(fā)中心、項目孵化、人才引進和公共服務支撐平臺建設等。

2.3為達到市級以及省級電子商務企業(yè)示范基地的要求，需要落實幾項具體的工作內容，包括但不限于以下方面：

(一)擬制定和修訂的促進或規(guī)范電子商務發(fā)展的地方規(guī)章和政策措施；給與入駐基地的電子商務企業(yè)的優(yōu)惠政策；入駐電子商務企業(yè)的認定標準和范圍。

(二)產(chǎn)業(yè)園提供給入駐企業(yè)的基礎配套服務設施以及電子商務支撐體系的建設情況。

(三)產(chǎn)業(yè)園擬建設的電子商務公共服務平臺方案，平臺的模式、功能及創(chuàng)新點，電子商務統(tǒng)計體系建設情況。

(四)產(chǎn)業(yè)園為入駐企業(yè)建立的投融資渠道和機制，擬建設的電子商務孵化中心的方案以及如何形成產(chǎn)、學、研、用的合作機制。

(五)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展電子商務服務地方市場體系建設的有關舉措，如在擴大消費、促進居民及社區(qū)電子商務應用以及促進商務領域市場建設工程等方面的推進措施。

(六)產(chǎn)業(yè)園在人才培養(yǎng)和人才引進方面的舉措，在電子商務基礎理論、關鍵技術、行業(yè)標準等課題方面設立的研究課題。

3、保障措施

3.1構建產(chǎn)業(yè)園的組織機制；

3.2 明確主管領導，牽頭部門，職責分工； 3.3 統(tǒng)籌規(guī)劃，整體布局，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況因地制宜； 3.4 給予專項資金支持；

3.5 配置專門的人才隊伍，組織技術小組，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)； 3.6 出臺專門的稅收以及補貼政策。

2016年12月

產(chǎn)業(yè)園方案(篇11)

按照《成都市農業(yè)農村局關于印發(fā)的通知》（成農計〔20XX〕13號）要求，結合我市實際，為高質量推動我市現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，加快呈現(xiàn)現(xiàn)代農業(yè)新局面，特編制以下實施方案。

一、項目概況

（一）項目背景

都江堰市獼猴桃現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)位于國家級田園綜合體和都江堰精華灌區(qū)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)雙核心區(qū)，覆蓋天馬鎮(zhèn)19個社區(qū)。園區(qū)以獼猴桃為主導產(chǎn)業(yè)，按照“小業(yè)主+大園區(qū)”的生產(chǎn)組織模式，秉持科技引領、生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展理念，聚合科研院校、農技推廣等專家資源，已建成1.1萬畝獼猴桃集中連片種植區(qū)，是亞洲最大的紅陽獼猴桃集中連片種植區(qū)，也是全省紅肉獼猴桃避雨栽培先行區(qū)，獼猴桃已成為當?shù)剞r民增收致富的重要渠道。園區(qū)現(xiàn)有新型經(jīng)營主體54家，其中省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、示范社、家庭農場9家。園區(qū)主導產(chǎn)業(yè)“都江堰獼猴桃”獲“中國20XX年度十大區(qū)域公用品牌”稱號，并成功入圍粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地，20XX年品牌價值達21.84億元。園區(qū)于20XX年創(chuàng)建為都江堰市級現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)（都府函〔20XX〕183號），20XX年創(chuàng)建成為成都市級現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)（成府函〔20XX〕113號）。

（二）實施主體

都江堰市小平家庭農場、都江堰市仙果寨家庭農場、都江堰市成碩農業(yè)開發(fā)有限責任公司、四川漢羌農業(yè)發(fā)展有限公司、都江堰市鄉(xiāng)音家庭農場、成都隰園農業(yè)開發(fā)有限公司。

（三）主管部門

都江堰市農業(yè)農村局

都江堰精華灌區(qū)康養(yǎng)功能區(qū)管委會

（四）業(yè)主單位

都江堰市天馬鎮(zhèn)政府

（五）建設地點

都江堰市天馬鎮(zhèn)駕虹社區(qū)、金勝社區(qū)、新民社區(qū)

（六）建設內容

都江堰市獼猴桃現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)建設項目主要包括：“基地建設”和“綜合設施裝備建設”兩個方面。

（七）投資概算

項目總投資1394.99萬元，其中：成都市級財政補助資金500萬元，實施主體自籌資金894.99萬元。

（八）建設期限

20XX年2月—20XX年12月

二、目標任務

以“產(chǎn)業(yè)特色鮮明、產(chǎn)業(yè)鏈條完善、設施裝備先進、生產(chǎn)方式綠色、品牌影響力大、產(chǎn)業(yè)深度融合、輻射帶動有力”為目標，以“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出、利益聯(lián)結緊密、配套服務完善、組織管理高效”為抓手，新建獼猴桃標準化種植基地，提升設施裝備，推進園區(qū)主導產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展；強化主導產(chǎn)業(yè)剛需資源保供，建設獼猴桃花粉中心，提升獼猴桃商品率和商品性，提高獼猴桃綜合生產(chǎn)能力和市場競爭力；完善社會化服務體系，健全主導產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)綜合服務要素，做強基地規(guī)模、做優(yōu)做精產(chǎn)業(yè)集群，推進農業(yè)綠色發(fā)展，為創(chuàng)建省級現(xiàn)代農業(yè)園奠定基礎。

三、建設內容及規(guī)模

（一）基地建設。建設Ⅰ號、Ⅱ號獼猴桃標準化種植基地共80畝，配套實施土壤改良、整地、打圍、架線布設、栽苗等；在200畝獼猴桃套種羊肚菌示范園區(qū)內建設溝渠1680米，生產(chǎn)作業(yè)軌道600米，提升融合發(fā)展基礎，打造功能性、高品質產(chǎn)業(yè)融合示范園區(qū)。

1、建設獼猴桃鋼架大棚13畝；

2、實施80畝獼猴桃基地土壤改良、地力提升；

3、建設園區(qū)生產(chǎn)作業(yè)道路500米；

4、建設2400米防風林；

5、建設2000米防護欄；

6、新增監(jiān)控設施2項；

7、獼猴桃種苗購置及栽種（80畝）；

8、獼猴桃架材布設（80畝）；

9.200畝獼猴桃套種羊肚菌示范園區(qū)溝渠1680米建設；

10、建設600米生產(chǎn)作業(yè)軌道（單軌運輸軌道）。

（二）綜合設施裝備建設。建設獼猴桃花粉中心，滿足園區(qū)萬畝獼猴桃花粉需求，并面向全川提供商品花粉資源。完善園區(qū)社會化服務體系建設，建立園區(qū)“1+1”服務平臺，即一個服務中心+一個實訓基地，實現(xiàn)園區(qū)社會化服務全覆蓋，提升園區(qū)綜合服務能力。

（1）獼猴桃花粉中心建設。建設600平方米花粉房1個，和200立方米花粉低溫儲藏室1個。

1、建設600平方米花粉設備房1個；

2、設施設備購置：

2-1.用于花朵周轉筐；

2-2.電動助力叉車；

2-3.用于儲藏成品花粉的低溫柜；

2-4.雄花破碎機；

2-5.定制花藥專用干燥箱；

2-6.花粉分離機；

2-7.安裝設備的輔助及管材（花藥篩分機、空氣壓縮機、儲氣罐、冷干機、空壓機等）；

2-8.動力電及消防系統(tǒng)等。

3、建設200立方米花粉低溫儲藏室1個。

（2）園區(qū)培訓和產(chǎn)品展示中心（600平方米）及配套設施建設

（3）社會化服務體系建設

1、建設實訓基地20畝：

1-1.架材布設；

1-2.種苗購置及栽植。

2、農用機具購置：

3-1.電動修枝剪30把；

3-2.電動授粉槍30把；

3-3.電鋸10把；

3-4.電動叉車1臺；

3-5.田間管理機械1臺；

3-6.翻料鏟車1臺；

3-7.植保無人機1臺；

3-8.生產(chǎn)管理裝備（每套含：工作套服4套、防護帽+鏡二套、工具腰包二套）60套；

3-9.翻料機（微挖）1臺。

四、資金籌措

項目總投資1394.99萬元，其中：財政補助資金500萬元，業(yè)主自籌資金894.99萬元，自籌資金已全部到位。

（一）基地建設。該項目計劃投資556.5萬元，其中：申請財政補助資金200萬元，業(yè)主自籌資金356.5萬元。一是都江堰市小平家庭農場擬建設Ⅰ號獼猴桃標準化種植基地30畝，項目總投資190.24萬元，申請財政補助資金68.49萬元，業(yè)主自籌資金121.75萬元，財政專項資金占比36%；二是都江堰市仙果寨家庭農場擬建設Ⅱ號獼猴桃標準化種植基地50畝，項目總投資245.3萬元，申請財政補助資金87.96萬元，業(yè)主自籌資金157.34萬元，財政專項資金占比35.86%；三是都江堰市成碩農業(yè)開發(fā)有限責任公司擬建設獼猴桃套種羊肚菌示范園區(qū)標準化種植基地溝渠及道路，項目總投資為120.96萬元，申請財政補助資金43.55萬元，業(yè)主自籌資金77.41萬元，財政專項資金占比36%。

（二）綜合設施裝備建設。該項目計劃投資838.49萬元，其中：申請財政補助資金300萬元，業(yè)主自籌資金538.49萬元。一是四川漢羌農業(yè)發(fā)展有限公司擬建設獼猴桃花粉中心，項目總投資280.63萬元，申請財政補助資金100萬元，業(yè)主自籌資金180.63萬元，財政專項資金占比35.63%；二是都江堰市鄉(xiāng)音家庭農場擬建設園區(qū)培訓中心及產(chǎn)品展示中心，項目總投資279萬元，申請財政補助資金100萬元，業(yè)主自籌資金179萬元，財政專項資金占比35.84%；三是成都隰園農業(yè)開發(fā)有限公司擬建設社會化服務體系，項目總投資278.86萬元，申請財政補助資金100萬元，業(yè)主自籌資金178.86萬元，財政專項資金占比35.86%。

五、進度安排

（一）方案編制。20XX年2月中旬前合法依規(guī)確定項目實施主體，完成方案編制、評審和項目備案。

（二）實施建設。20XX年2月—20XX年10月組織施工。

（三）竣工驗收。20XX年10月前完成項目自驗，20XX年11月前完成項目審計工作。

（四）績效考評。20XX年12月前完成資金撥付、項目總結和績效考評。

六、利益聯(lián)接

一是堅持“市場導向、效益優(yōu)先，政府主導、社會參與，企業(yè)主體、農民參與”的原則，就地轉化一批農村剩余勞動力，帶動一批種植能手、專技人員進入社會化服務組織，面向園區(qū)開展獼猴桃種植、施肥、采收及小園區(qū)托管等服務，助力當?shù)剞r戶增加務工收入、參與二次分配。二是園區(qū)實行“公司+家庭農場+基地+農戶”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，大力推行“訂單農業(yè)”，建立健全獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風險保障兜底機制和利益聯(lián)結機制，讓農戶共享園區(qū)增值收益。三是園區(qū)培訓中心免費為園區(qū)企業(yè)、合作社、家庭農場、農戶等主體提供獼猴桃種植管理技能培訓，每年不低于五場次，為園區(qū)培育人才，促進園區(qū)主導產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。四是通過完善園區(qū)基地建設，打造獼猴桃標準化、品牌化點位并形成示范，引領帶動當?shù)胤N植戶發(fā)展采摘體驗、休閑觀光等三產(chǎn)融合項目，以農業(yè)新經(jīng)濟延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加一產(chǎn)收入。

七、效益分析

（一）經(jīng)濟效益。促進園區(qū)農業(yè)產(chǎn)業(yè)提高產(chǎn)品質量、增加產(chǎn)業(yè)效益、增強發(fā)展后勁、優(yōu)化收入結構，讓更多的產(chǎn)業(yè)化服務工人積極參與到園區(qū)建設。到20XX年，通過項目可實現(xiàn)園區(qū)新增綜合產(chǎn)值2000萬元以上，參與農戶年戶均增收1000元以上。

（二）社會效益。就地轉化當?shù)厥Ｓ鄤趧恿?，輻射帶動不低?00戶農戶加入產(chǎn)業(yè)鏈，吸納不低于100個當?shù)卮迕穹€(wěn)定就業(yè)，

聚力建設鏈條協(xié)同發(fā)展，資源要素聚集機制創(chuàng)新引領，有效吸引項目、人才、技術、資金入駐園區(qū)，推動園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展再提速，助力產(chǎn)業(yè)興旺、鄉(xiāng)村更美。

（三）生態(tài)效益。堅持“綠水青山就是金山銀山”的新時代理念，減少土地污染，改善生態(tài)環(huán)境，讓更多的人參與到“輕煙沒閑步，河風溺游音”的新時代農業(yè)生產(chǎn)生活，促進農業(yè)產(chǎn)業(yè)園變公園、變景區(qū)，實現(xiàn)生態(tài)效益到社會效益、經(jīng)濟效益的轉變。

八、保障措施

（一）組織領導。成立都江堰市現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)項目建設工作推進專班，建立工作會商協(xié)調機制，由市政府分管領導定期召集市財政局、市農業(yè)農村局、精華灌區(qū)康養(yǎng)功能區(qū)管委會、天馬鎮(zhèn)政府等相關單位召開項目推進會議，協(xié)調解決項目建設過程中存在的問題，確保高質量完成建設任務。

（二）責任落實。市農業(yè)農村局、精華灌區(qū)康養(yǎng)功能區(qū)管委會作為項目主管部門，共同負責園區(qū)項目建設的統(tǒng)籌協(xié)調工作，并會同市財政局、天馬鎮(zhèn)政府按照職能職責，分別對項目建設進行指導；天馬鎮(zhèn)政府作為項目業(yè)主單位，負責組織項目實施主體按照時間節(jié)點推進項目建設，對項目實施全過程開展督導、檢查，并對項目建設完成情況進行初驗；項目實施主體對項目實施的內容、項目資金使用的真實性等負主體責任，嚴禁弄虛作假和騙取財政資金的行為。

（三）資金管理。嚴格執(zhí)行國家有關財務管理規(guī)定，確保資金使用合法、依規(guī)、安全、合理、高效。建立健全管理制度，項目實施主體對項目資金實行專賬核算或建單獨會計科目專門核算，建立項目資金明細賬或輔助賬，做到專款專用，資金結算原則上通過轉賬支付，嚴禁大額現(xiàn)金支出。

（四）項目驗收。項目建設完成后，實施主體先行組織自驗，自驗合格后向市農業(yè)農村局提供完整的項目審計報告和書面驗收申請，市農業(yè)農村局、精華灌區(qū)康養(yǎng)功能區(qū)管委會會同市財政局、天馬鎮(zhèn)政府對項目進行驗收。驗收合格后，市財政局將財政補助資金劃撥給市農業(yè)農村局，市農業(yè)農村局按程序劃撥給天馬鎮(zhèn)政府，由天馬鎮(zhèn)政府向實施主體兌現(xiàn)補助資金。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇12)

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信陽市平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式

活 動 企 劃

一、前言

開工儀式象征著一個實體成立所邁出的第一步.開工儀式的規(guī)模與氣氛代表一個企業(yè)的風范與實力.開工儀式不只是一個簡單的程式化的活動.通過開工儀式的舉行,告訴世人,在我們這個龐大的社會經(jīng)濟肌體又增加了一個鮮活的細胞.客觀上來看,一個企業(yè)的開工儀式就是這個企業(yè)的實力與社會地位的展露.從來賓出席情況到慶典氛圍的營造以及慶典活動的整體效果,都會給人一個側面的詮釋.對于信陽市平橋工業(yè)園開工儀式應采取最為有效的整合營銷戰(zhàn)略,把媒介傳播,推廣,公共關系等手段納入視野并綜合應用以形成整體計劃.我們將努力提高企業(yè)宣傳效果,使本次活動在本區(qū)域內達到良好的宣傳效應,努力營造領導滿意,企業(yè)欣喜的雙贏的效果.二、活動背景

此次信陽市平橋產(chǎn)業(yè)園建設，在產(chǎn)業(yè)園建設第一個環(huán)節(jié), 舉辦一場別開生面、莊重喜慶的開工儀式，是十分有必要的,通過有條不紊的活動程序、時尚氣派的場面、熱情周到的酬賓，體現(xiàn)平橋產(chǎn)業(yè)園良好的企業(yè)形象和超凡實力，藉此拓展、鞏固公共關系；進一步提平橋產(chǎn)業(yè)園的知名度及美譽度。為繁榮信陽經(jīng)濟,建設精彩平橋貢獻力量.號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859 鼎實傳媒策劃機構

地址：信陽市建設東76

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三、活動主題

信陽市平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式

四、活動時間

2009年2月16日

五、活動原則

（1）必須在開工氣勢上“一炮打響”，充分體現(xiàn)出平橋產(chǎn)業(yè)園的實力以及良好的企業(yè)形象。

（2）通過本次奠基儀式，進一步在信陽及平橋留下良好的品牌知譽度。

（3）體現(xiàn)平橋產(chǎn)業(yè)園的文化內涵及良好的發(fā)展前景。（4）本著由“領導滿意→企業(yè)欣喜→沉淀商機→擴大影響”的原則來執(zhí)行本方案。

六、活動參與對象

1、市委、市政府領導；

2、區(qū)委、區(qū)政府以及相關局委等有關領導；

3、公司相關合作伙伴及關系單位領導

4、媒體（電視臺、報紙）號（國家電網(wǎng)對面）

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5、當?shù)厝罕?/p>

七、工作安排

對本次平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式，我公司成立專門的籌備小組，實行組長負責制責任分工到人，實行倒計時工作制，隨時匯報工作情況，隨時總結匯報聽取領導建議，確保萬無一失。

（一）、前期準備階段： 1、2009年2月16日前，我公司將平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式活動企劃及活動預算送達貴公司領導審閱，就方案做出實際性的修改。

2、雙方公司就此次活動簽訂《合同》，《合同》應對本次活動中雙方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規(guī)模等要素，以便著手安排工作。

3、雙方公司應就此次活動成立聯(lián)合工作小組，對近期工作作出明確安排；

（二）、現(xiàn)場布置階段工作安排：

1、承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作，用一天應完成所有條幅、彩旗、現(xiàn)場布置的安裝工作。

2、開始現(xiàn)場的布置工作，完成主席臺的搭建及背景板安裝，完成主會場簽到處、指示牌、音響的擺設布置，完成充氣拱門、高空氣球的布置工作：完成鮮花的造型擺放工作。將來賓佩戴鮮花、司儀臺及現(xiàn)場擺放臺花到位。號（國家電網(wǎng)對面）

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甲乙雙方公司對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

（三）、活動實施階段工作安排： 2、2009年2月16日，上午7：30音響師、充氣拱門、禮炮、以及相關硬件設施準備完畢。3、2009年2月16日，上午8：00主持人、禮儀小姐、軍樂隊、鑼鼓秧歌隊準備完畢。4、2009年2月16日，活動正式開始。軍樂隊奏樂、禮儀小姐迎賓，貴公司負責簽到工作。

八、場景布置 [刀型彩旗]

1、數(shù)量：500面

2、材料：綢面

3、布置：312國道產(chǎn)業(yè)園段及活動現(xiàn)場道路兩邊插置。精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位領導及來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[橫幅]

1、數(shù)量：1條；

2、規(guī)格：10米； 號（國家電網(wǎng)對面）

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3、布置：彩虹門上 [高空氣球] l、數(shù)量：8個

2、布置：入口及主會場上空。[充氣拱門]

1、數(shù)量：1座

2、規(guī)格：15米；

3、布置：主會場入口處 [簽到臺]

1、數(shù)量：兩張普通辦公桌組成

2、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[鮮花]

1、數(shù)量：待定

2、規(guī)格：待定

3、布置：主席臺上下及前后擺放絢麗的鮮花五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。

[背景]

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：90m2

3、材料：桁架、噴繪 號（國家電網(wǎng)對面）

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4、主色調：紅色 [主席臺]

1、數(shù)量：l座

2、規(guī)格：6m×18m

3、材料：框架結構 [紅色地毯]

1、數(shù)量：200 m2

2、布置：舞臺及走道

突出主會場，增添喜慶氣氛。[錦獅]

1、數(shù)量：一對

2、布置：舞臺兩側

突出主會場，增添喜慶氣氛。[講話臺]

1、數(shù)量：一個

2、布置：舞臺左上方

領導及嘉賓講話用 [皇家禮炮]

1、數(shù)量：8門

2、布置：舞臺一側

九、氣氛營造

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地址：信陽市建設東76號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859

***

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[禮儀小姐]

1、數(shù)量：10

2、位置：主席臺兩側、簽到處、迎領處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。[軍樂隊]

1、數(shù)量：20

2、規(guī)格：專業(yè)樂手

3、位置：舞臺側面

軍樂隊在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡。悠揚動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以 忘懷，能有效地提升現(xiàn)場氣氛 [鑼鼓秧歌隊]

1、數(shù)量：20

2、位置：舞臺一側

[音響]

1、數(shù)量：2套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場前后各一套 號（國家電網(wǎng)對面）

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十、活動流程

序號 時間 事件活動 安排 09:00—10：00 氣氛預熱 軍樂隊奏樂、鑼鼓秧歌隊表演開始 10：00—10：10活動開始 宣布活動開始，介紹到場領導嘉賓 10：10—10:15 致辭 公司代表致辭、作項目介紹 4 10：15—10：30領導講話 根據(jù)當天領導到場情況協(xié)商確定 10:30—10:35 領導上臺作開工剪彩，鳴禮炮18響 6 10:38 禮成 合影留念

以上具體時間根據(jù)領導實際出席時間執(zhí)行

十一：執(zhí)行優(yōu)勢

信陽鼎實傳媒策劃機構是一家及公關、活動、廣告、策劃于一體的專業(yè)廣告服務商。具有豐富的活動策劃及執(zhí)行經(jīng)驗，在活動的運作中，以出色的業(yè)績證明自己的實力。我們專注、執(zhí)著、進取的態(tài)度，使我們的專業(yè)化水平日趨完善，高水平的制作班底是我們成功的保證；本次活動我公司也將提供豐富及不可比擬的增值服務，如活動新聞采編報道，制作、錄制項目宣傳音頻資料（CD）在活動現(xiàn)場不斷播出，起到與眾不同的號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859 鼎實傳媒策劃機構

地址：信陽市建設東76

*** 鼎實傳媒

鼎足而立·實至名歸

良好效果。選擇鼎實，更專業(yè)、更優(yōu)質的服務將會為您的活動增光添彩，使您的活動熠熠生輝！十二：有關事項說明

1.本企劃書系信陽市平橋產(chǎn)業(yè)園開工儀式總體策劃和建議； 2.類似這樣的活動需要多日的準備時間。由于眾多不確定因素，所剩時間相當緊張。期望貴方盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。以達到良好的活動效果，為產(chǎn)業(yè)園建設創(chuàng)造一個美好的開端。

鼎實傳媒策劃機構

2009年2月 號（國家電網(wǎng)對面）

TEL：0376-6295859 鼎實傳媒策劃機構

地址：信陽市建設東76

***

產(chǎn)業(yè)園方案(篇13)

我校全校搬遷進入大學城，使得我校的學生公寓無論是宿舍外觀還是住宿條件都比過去有了很大的提高，這同時對我們的學生宿舍管理有了新的要求，我們在經(jīng)過調研的基礎上，結合我校的實際情景，決定引入物業(yè)服務體系，使學生公寓管理由過去的單純說教向行為管理方向轉化，公寓內的服務管理向機制化、標準化服務方向轉化，公寓管理手段向的方向轉化，故特制定《xx大學城生活區(qū)學生公寓物業(yè)管理方案》，以下稱本方案。

一、公寓物業(yè)管理的實施范圍

根據(jù)我校的實際情景，為了做好物業(yè)管理的示范、試點工作，故先從B1~B10公寓開始試行，待成熟后再在全校推行。

二、公寓物業(yè)管理方式

成立學生公寓管理部，負責學生公寓內日常工作和物業(yè)服務監(jiān)督工作。每個公寓為一個班組，由公寓宿管組長負責公寓內日常工作。員工統(tǒng)一著裝上崗、禮貌作業(yè)、規(guī)范操作。所有員工要進取做好學生信息反饋工作，做到“誠心待人、熱心服務、耐心解釋、細心工作”。進一步制定并完善了學生公寓服務資料和標準（附件1）、公寓管理部主要（附件2）和公寓管理部工作規(guī)程（附件3）及公寓管理部員工考核制度和實施細則（附件4），按照物業(yè)管理行業(yè)標準和規(guī)范結合我校學生公寓具體工作進行管理。

三、學生公寓管理部崗位及人數(shù)

學生公寓管理部部長：1名（由中心副主任兼任）

學生公寓管理部物業(yè)監(jiān)理：2名（由正式職工出任）

學生公寓宿管員：8人

學生公寓樓內保潔員：8人

學生公寓場地保潔員：1人（由工作量教少的樓內保潔員出任）

共需外聘人員16人

四、運行費用

1、人員工資

2、員工勞保、工具等費用

3、標牌、標示、垃圾桶等費用等

綜上所述，運行費用約為300，000.00元。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇14)

電商推廣方案

隨著網(wǎng)上購物的普及，我們公司的產(chǎn)品很有必要在電商上銷售，同時擴大銷售渠道，提高公司知名度，更利于接近消費者。經(jīng)過對多個知名B2C網(wǎng)站了解，結合公司產(chǎn)品品類的綜合考慮，目前開通了淘寶企業(yè)店鋪，達到讓目標用戶買本書，就知曉天揚君合財稅集團業(yè)務。網(wǎng)上淘寶企業(yè)店鋪推廣與維護計劃如下： 一． 定位客戶

分析網(wǎng)店的客戶群體是建筑業(yè)財務類，分析這些客戶的特點，購買原因和動機等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據(jù)買家需求特點進行宣傳推廣。并建立達成交易客戶信息單。方便后續(xù)信息傳遞。二．店鋪日常維護

需要保持一定量的在線時間，保持旺旺客服在線，增加到3個旺旺客服席位，隨時解答客戶問題。從多個渠道擴大店鋪知名度，增加店鋪流量。三．店鋪裝修

提高店鋪形象，做好網(wǎng)店的LOGO設計、裝修、商品描述、推廣、軟文寫作等，四．網(wǎng)上推廣

結合多種方式宣傳店鋪，同時和天揚財稅網(wǎng)校一并推廣，讓更多的人了解公司業(yè)務，提高公司知名度，包括微信群宣傳，群發(fā)郵件，百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與商店相關產(chǎn)品的問題并回答，各種財稅類論壇推廣，前期這些宣傳需要每天定時間，專人來做。

另一方面，在公司天揚君合網(wǎng)校上傳圖書，并進行銷售，利用技術接口達到網(wǎng)校和淘寶店鋪對接，從而提高兩個頁面瀏覽量，并考慮用以下兩種方式推廣；（1）小禮物推廣

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，加深顧客對公司經(jīng)營業(yè)務的印象，方便了解。

（2）充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣:

1.訂購滿就送；

2.訂購搭配套餐；3.淘寶直通車等； 五．規(guī)范開票和確定物流

（1）在淘寶上公布每周開發(fā)票時間，方便有需要發(fā)票的用戶和公司內部走開票轉簽流程。需要在網(wǎng)上說明?，F(xiàn)在確定每周一、三、五統(tǒng)一申請開發(fā)票。

（2）淘寶網(wǎng)上客戶購買書籍是自負運費，選定價格合適的物流商，并且物流商能到付物流款；另一種方式是郵局掛號，需要每天固定時間專人去郵局寄書。六．增加電商平臺

隨著以后產(chǎn)品銷量的提升，希望與更大的電商平臺合作，比如；天貓旗艦店、京東、當當?shù)取，F(xiàn)在了解到的這幾大電商入駐，都需要相對高的費用和保證金，希望通過出版社和電商合作，入駐以上幾家電商。

產(chǎn)業(yè)園方案(篇15)

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園建設方案

一、目的意義

為更好地搶抓電商時代的發(fā)展機遇，按照省市文件的精神，特制定了XXXX電商產(chǎn)業(yè)園建設初步方案，堅持政府搭臺、市場運作、企業(yè)自主發(fā)展的原則，全力打造電子商務發(fā)展平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式引領大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)展壯大小微企業(yè)，推動以電子商務為代表的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)我市產(chǎn)業(yè)結構調整和經(jīng)濟轉型升級，為我市經(jīng)濟持續(xù)健康快速發(fā)展做出貢獻。

二、園區(qū)選址和項目定位

（一）園區(qū)選址

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園初步選址位于XX市XX區(qū)XXXX路XX街，總面積約1萬五千名米

（二）項目定位

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園以促進傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)電商轉型、應用電子商務、實現(xiàn)線上線下交易相結合，同時為電商企業(yè)提供配套服務，形成特色電商產(chǎn)業(yè)鏈為目的，結合所在城區(qū)自身及周邊的實際條件，此項目的定位從商務服務（包括基礎商務服務、酒店、公寓、健身、餐飲娛樂、多功能活動廳、倉儲物流等）為服務基礎，在此基礎上完善相關的電商服務平臺、培訓基地、中小電商企業(yè)孵化基地，中小電商創(chuàng)業(yè)、融資基地，借助先進的硬件設施以及配套完善的業(yè)態(tài)體系建立完善的電商商業(yè)社區(qū)環(huán)境。XXXX電商產(chǎn)業(yè)園擬將定期邀請阿里巴巴、淘寶大學、阿里商學院、京東商城、蘇寧商學院等國內知名電商企業(yè)集團到產(chǎn)業(yè)園來做講座及互動，同時還將和本土快遞以及順豐、四通一達、百世快遞、德邦等多家物流公司形成長期合作關系。將園區(qū)打造成為以“網(wǎng)上交易結合實體經(jīng)營，配套服務共存”的新型電子商務應用示范園區(qū)，從而推動我市電子商務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、園區(qū)規(guī)劃、生態(tài)構建及主要工作細則

（一）建設內容

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園根據(jù)功能擬劃分為五個分區(qū)：

1、XXXX電商產(chǎn)業(yè)園公共服務中心；

2、電商企業(yè)辦公區(qū)；

3、XXXX電商孵化基地，即電商培訓及人才孵化中心；

4、倉儲及物流區(qū)；

具體規(guī)劃如下：

1、XXXX電商產(chǎn)業(yè)園公共服務中心：

服務中心采取企業(yè)運營的方式，開展公益為主、市場為輔的電商運營服務，為市廣大電子商務創(chuàng)業(yè)人群搭建實體和網(wǎng)絡公共服務平臺，提供技術培訓、業(yè)務咨詢、經(jīng)驗交流、電商項目策劃實施、創(chuàng)業(yè)融資等服務，從而進一步拓寬我市的網(wǎng)絡銷售渠道，推動市電子商務快速發(fā)展。（初步規(guī)劃為800-1000平方米，包括攝影棚、咨詢/交流室、小型培訓室、會議室、接待室、辦公區(qū)、特色產(chǎn)品展示區(qū)等。）

2、電商企業(yè)辦公區(qū)；

針對中小企業(yè)應用電子商務過程中遇到的技術、人才、資金、運營等方面的問題，由XXXX電商產(chǎn)業(yè)園公共服務中心為中小企業(yè)提供專業(yè)化、全方位的孵化服務，使被孵化企業(yè)和個人能夠輕資產(chǎn)、降成本，在相對較短的時間內見到經(jīng)濟效益。同時為本地中小電商企業(yè)以及引入的電商平臺提供辦公場地，快速形成規(guī)模。（初期規(guī)劃為5000-8000平方米，為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供辦公場所。）

3、XXXX電商孵化基地，即電商培訓及人才孵化中心；

XXXX電商產(chǎn)業(yè)園提供的專項電商培訓、人才培養(yǎng)，專為解決中小企業(yè)應用電子商務過程中的技術、人才、運營等方面的問題，為中小企業(yè)提供專業(yè)化、全方位的孵化服務，使被孵化企業(yè)和個人能夠輕資產(chǎn)、降成本，在相對較短的時間內見到經(jīng)濟效益。同時為本地中小電商企業(yè)以及引入的電商平臺提供辦公場地，快速形成規(guī)模。（初期規(guī)劃為800-1000平方米）

4、倉儲及物流區(qū)

為各中小電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠的倉儲場所、集中的配送中心、各大物流快遞公司全縣流轉中心。（初期規(guī)劃約為3000平方米）

（二）工作步驟

第一階段：籌備階段 主要工作任務：

1.合理擬定方案，組建專門機構，出臺相對應的優(yōu)惠政策；

2.XXXX電商產(chǎn)業(yè)園公共服務中心相關場所裝修，網(wǎng)絡專線搭建，培訓、攝影、倉儲、快遞物流、創(chuàng)業(yè)融資等相關配套設施建設； 3.初步制定電商企業(yè)入駐方案，合理劃分布局電商企業(yè)業(yè)態(tài)； 4.加強宣傳工作，建立官方網(wǎng)站或公眾微信平臺；

5.由市/區(qū)商務局牽頭，對全市/區(qū)大中小電商企業(yè)進行調研考察，引進部分相對成功的電商企業(yè)及電商服務企業(yè)入駐；

6.與市/區(qū)商務局協(xié)辦舉行XXXX電商產(chǎn)業(yè)園開園儀式以及項目啟動儀式。

第二階段：發(fā)展階段：

1.引進本土快遞以及順豐、四通一達、百世快遞、德邦等多家物流公司，設立站點并形成長期合作關系，形成較為完備的倉儲物流產(chǎn)業(yè)園； 2.為部分以本地特色工農業(yè)產(chǎn)品為主營的電商企業(yè)提供策略指導、技術支持等服務，針對可行性較高的項目力爭形成生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲、配送等一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈條；

3.培育扶持一批示范企業(yè)及示范項目，建成省/市級電子商務示范產(chǎn)業(yè)園； 4.進一步完善公共服務配套設施，健全金融、信息、中介、生活服務為一體的公共服務配套體系；

第三階段：拓展階段

1、總體目標

力爭1-3年內達到市級電子商務示范產(chǎn)業(yè)園的要求； 力爭3-5年內達到省級電子商務示范產(chǎn)業(yè)園的要求；

2、具體目標實現(xiàn)：

（1）園區(qū)運營企業(yè)在市XXXX電商產(chǎn)業(yè)園進行工商注冊、稅務登記；園區(qū)辦公使用面積超過5000平方米，電子商務經(jīng)營主體企業(yè)入駐率超過50%，入駐企業(yè)寬帶接入率達到100%；

（2）達到電子商務企業(yè)正常運營的基礎環(huán)境條件；（3）具有規(guī)范的管理機構和運營機制，配備專職管理人員，能有效開展園區(qū)的建設、招商、管理、運營和行業(yè)統(tǒng)計等工作；

（4）電子商務產(chǎn)業(yè)園內電子商務平臺企業(yè)、服務企業(yè)和應用企業(yè)在10家以上；

（5）能夠很好地與地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)需求相結合，全面提升市/區(qū)在電子商務方面的專業(yè)化程度；

（6）配套服務體系完善，參與創(chuàng)建區(qū)域較為完善的人才評價、流動、激勵等工作機制；在策略咨詢、技術開發(fā)、人才培養(yǎng)、企業(yè)孵化、金融服務、市場開拓、現(xiàn)代物流等公共服務方面功能完善、配套齊全；（7）擬制定促進或規(guī)范電子商務發(fā)展的地方規(guī)章和政策措施；給與入駐基地的電子商務企業(yè)的優(yōu)惠政策；入駐電子商務企業(yè)的認定標準和范圍。（8）獲得市/區(qū)政府支持，取得一定規(guī)模專項扶持與配套資金，用于研發(fā)中心、項目孵化、人才引進和公共服務支撐平臺建設等。

第四階段：保障措施

4.1構建產(chǎn)業(yè)園的組織機制，明確職責分工，配置專門的人才隊伍； 4.2 統(tǒng)籌規(guī)劃，整體布局，根據(jù)行業(yè)業(yè)態(tài)劃分等因地制宜； 4.3 給予專項資金支持；

4.4 出臺專門的稅收以及補貼政策。

四、園區(qū)構建主要投資及建成后展望

（1）產(chǎn)業(yè)園主要實現(xiàn)：

◆培訓中心、人才中心、會議中心 ◆中小電商企業(yè)集群入駐

◆大型電商企業(yè)入駐

◆擔保公司、投資公司其他小金融服務中心、管理咨詢公司

◆攝影中心、網(wǎng)絡技術中心、網(wǎng)絡營銷中心、物流服務公司入駐等

◆車位、后勤餐飲中心、酒店式公寓、展銷中心、ATM

◆商務中心、休閑娛樂中心、主題餐廳、購物體驗區(qū)（增加線下體驗）

（2）預估投入: 基礎建設：裝修 + 網(wǎng)絡鋪設 + 軟硬件設施

人才儲備：園區(qū)服務中心人才儲備 + 培訓 + 技術支持

軟投入：多地項目考察 + 各種制度制定及復核（稅收優(yōu)惠制度 + 其他優(yōu)惠項目 + 項目認定制度 + 人才評測制度等）

（3）產(chǎn)值及收益：

直接收益：園區(qū)租金收益 + 物業(yè)收益 + 人才培訓收益 + 金融收益 + 人才測評/項目測評等收益 + 倉儲物流收益

間接收益：生活配套收益（服務、酒店、公寓、健身、餐飲娛樂、多功能活動廳等）+ 項目產(chǎn)值增值收益 + 稅收收益 + 就業(yè)職位

房地產(chǎn)營銷方案精華

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關系。為了活動可以正常進行，就需要先準備好活動的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？小編現(xiàn)在向你推薦房地產(chǎn)營銷方案精華，請閱讀，或許對你有所幫助！

房地產(chǎn)營銷方案 篇1

有所為花園三期開盤

——有所為地產(chǎn)、華信汽貿聯(lián)合讓利大行動

十一推廣活動合作協(xié)議

甲方：邯鄲有所為房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

地址：邯鄲市成安縣有所為大街有所為花園

電話：0310-728555

5乙方：邯鄲華信汽車貿易有限公司

地址：邯鄲市東環(huán)路與雪馳路交叉口西行50米路北

電話：0310-8030180

通過雙方友好協(xié)商，有所為地產(chǎn)與華信汽貿就十一推廣活動達成如下協(xié)議：

一、十一大型推廣活動在2004年10月2日——5日，在有所為花園舉行，由邯

鄲有所為房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和邯鄲華信汽車貿易有限公司聯(lián)合主辦。活動主題：賀有所為花園三期開盤，有所為地產(chǎn)、華信汽貿聯(lián)合讓利大行動！

二、活動期間，有所為房地產(chǎn)每套別墅讓利3000元，華信汽貿每輛車讓利?元。

房和車兩種產(chǎn)品的靜態(tài)展示為主，房地產(chǎn)產(chǎn)品以銷售員介紹為主，汽車產(chǎn)品可進行試乘試駕活動。

三、雙方公司各自對本次活動的物料準備負責,活動場地提供由甲方方負責。

四、為較好完成活動組織工作，甲乙雙方必需按期完成如下工作，甲方：

1.邯鄲一套、二套30秒電視廣告播出。

2.邯鄲一套《經(jīng)濟百味——房產(chǎn)家居》電視專題片播出。

3.成安電視臺活動通知發(fā)布。

4.在邯鄲派發(fā)活動單頁2萬份。

5.活動期間在邯鄲開通免費開房車。

乙方：

1.18輛到場參展車輛及車模配備。

2.《邯鄲晚報》1/4版廣告發(fā)布。

3.現(xiàn)場條幅及拱形門布置。

詳細內容參照《十一推廣活動合作方案》，以上內容，雙方自覺遵守并保證完成質量及效果。

五、通過本次活動進一步擴大兩家公司在住、行兩個行業(yè)中的影響，增強品牌知

名度，為兩大產(chǎn)業(yè)的合作創(chuàng)造一個契機，并為兩公司今后的進一步合作打下基礎。

六、本協(xié)議自簽訂之日起開始生效執(zhí)行。

七、未盡事宜，協(xié)商處理；違約責任，仲裁解決。

甲方乙方

邯鄲有所為房地產(chǎn)開發(fā)有限公司邯鄲華信汽車貿易有限公司

法定代表人或委托代理人（簽字）：法定代表人或委托代理人（簽字）：

簽約時間：2004年 月 日簽約地點：

附：《十一推廣活動合作方案》

房地產(chǎn)營銷方案 篇2

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇1

摘 要：在房地產(chǎn)的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產(chǎn)營銷背景為基礎，了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產(chǎn)營銷質量的相關措施。

關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃方案；方案設計；方案踐行

房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

一、房地產(chǎn)營銷策劃方案設計內容

1、風格上的設計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。

2、環(huán)境上的設計

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

3、戶型上的設計

在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

4、物業(yè)上的設計

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。

二、房地產(chǎn)營銷策劃方案踐行要點

1、注意以營銷策劃方案為基

在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

2、注意適當調整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。

3、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學問，依據(jù)設計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。

結束語：

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

參考文獻：

[1] 喻艷莉.平頂山市房地產(chǎn)市場營銷策劃中的問題與對策研究[j].市場論壇，20xx，（12）：53-54.

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[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產(chǎn)營銷策劃思考[j].宿州學院學報，20xx，25（9）：21-22，90.

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇2

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1. 對市場、產(chǎn)品、消費者的總結

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣 6萬平方米 20xx l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇3

一、項目簡介：

本房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）

b、小戶型市場概況。

自20xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一）優(yōu)勢

1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市常本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告）

鄭汴路市場調研報告

調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費支撐力度）

調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣

調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

調查時間：20xx、4、14

鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。

20xx、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

對建材市場調查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足

3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

4、市場上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月

8、作為首次購買者，最重要的還是價格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清

10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售

11、同類產(chǎn)品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能

12、普通員工不會因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作，普通員工流動性比較大

13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力

14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好

15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！

2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產(chǎn)二期應借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉變。

3）正在形成的“大賣潮商務區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。

4）本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心。

二）劣勢

1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。

4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。

5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。

6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三）、機會

1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產(chǎn)置業(yè)，開拓新市常

3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務配套。

a）小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

b）本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c）本房地產(chǎn)二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。

d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

e）以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力量。

f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。

四）威脅

1）行業(yè)內的競爭

i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。

ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。

建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應當密切關注市場動態(tài)，爭取占領市場先機。

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇4

一、對接項目

皇家壹號

二、項目工程

進度依據(jù)目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項目當前營銷背景

1、金融危機對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之

2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少

四、整合營銷的突破

1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關聯(lián)。顯然，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領!

3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)?

假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：

第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。

第二關是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)?！?4.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!

簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現(xiàn)金獎勵。

五、“6+1獎勵計劃”預期目的

鑒于房地產(chǎn)整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達到：

1、近期目標：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售;

2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。

六、“6+1獎勵計劃”實施細則

1、營銷節(jié)點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調!高調!

“高調”體現(xiàn)在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;

第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!

活動開始期4月1日→6月15日

經(jīng)過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。

2、各節(jié)點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇5

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟學則認為，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內容。

二、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產(chǎn)營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），采取“租售結合”的營銷策略。

“租售結合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調查，通過市場調查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產(chǎn)生規(guī)模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發(fā)生這樣的質量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農村人口的繼續(xù)大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結果值即可。

關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其服務，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業(yè)管理服務上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追?。》駝t，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因為房產(chǎn)乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。

通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用,則是經(jīng)濟的,可行!可是,學過甚至關注、了解過經(jīng)濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構化，以達到花最少的費用而獲取訴求的化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。

另外，特地針對區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優(yōu)地搶占農村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農業(yè)銀行”等。時代進步、經(jīng)濟發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發(fā)事件(包括國內外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2．必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。

四、補漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五、收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關鍵：

1.勇于打破思維定式。

2.善于另辟蹊徑。

3.敢于抓住機遇。

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇6

一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、實施辦法

1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

三、銷售流程

① 員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。

② 員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。

③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

四、業(yè)績提成

1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx 年 xx月

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇7

微信現(xiàn)在風生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲，調控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風口浪尖。

眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準了移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信……

微信是什么?微信是手機上的qq，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么，應該怎么用?xxx解決方案專家針對房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點建議：

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

三、做好內容營銷。

內容營銷是營銷中最優(yōu)質的服務。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

四、進行營銷活動。

但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。

其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠，開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。

房地產(chǎn)的營銷策劃方案篇8

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)營銷方案 篇3

一、在策劃文本中沒有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規(guī)化程度和對策劃結果負責的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書是十分重要的。

二、它沒有前言，沒有概述廣告策劃的目的、進行過程、用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的了解。這使得客戶在看策劃書之前對策書的了解沒有一個輪廓。

三、這份策劃書有些要點在分析時，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個，更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說服力的。同時在分析自身的優(yōu)劣勢時，不夠詳細。一個這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個，真是這樣這個項目的未來一定不理想。

四、一份完整的策劃書應有一張封面，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴謹性。

房地產(chǎn)營銷方案 篇4

通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷

類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質 目標客戶群：高端客戶

通和·都市楓林中秋業(yè)主聯(lián)誼會于9月26日下午在世貿中心大飯店國際廳隆重召開。近400余名業(yè)主及家屬參加了本次聯(lián)誼會，在歡樂祥和的氣氛中，度過了一個令人難忘的夜晚。

作為杭州新城北一個大眾化的精品樓盤，廣大業(yè)主對通和。都市楓林的樓盤品質深表認同。在生活配套上，通和·都市楓林所在的北景園住宅區(qū)總建筑面積約105萬平方。在教育配套上，通和·都市楓林周邊將建有一所中學、二所小學和二所幼兒園。在園區(qū)配套上，通和·都市楓林園區(qū)擁有泛會所，擬設置有室內游泳池、健身中心、活動中心等。在建筑材質上，通和·都市楓林選用了雙層中空玻璃，高檔彩色塑鋼窗、多層住宅采用花崗巖樓梯、高層住宅采用的合資品牌電梯等高檔建材及設施。策略分析

通和·都市楓林樓盤一直被業(yè)主認為是精品樓盤，而又通過這次中秋業(yè)主聯(lián)誼活動更加肯定樓盤的品質。通過提升樓盤的品質來提攜樓盤的升值潛力。

房地產(chǎn)營銷方案 篇5

房地產(chǎn)營銷活動方案（一）

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認識和理性認識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、構思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體情況靈活使用和調整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節(jié)，另視情策劃）。

預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7、首期廣告內容及時間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。

④工地圍板的設計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。

⑥展銷場地道路指導牌的制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。

b、比較之后認為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少，對后市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質者。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順利實現(xiàn)。

⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務的策略：

1、引導期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲

①工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

②合約書、預約單及各種記錄表制作完成。

③講習資料編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習工作完成

⑥刊登引導廣告

⑦銷售人員進駐。

注意事項：

①對預約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

②現(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公開期及強銷期：

公開期（引導期之后7-15天）及強銷期（公開后第7天起）。

⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

⑶、每周周一由業(yè)務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。

⑷、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調度表。

⑸、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。

⑹、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。

⑻、周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經(jīng)理召開業(yè)務總結會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲。

⑼、實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。

⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。

⑿、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

⑴、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

房地產(chǎn)營銷活動方案（二）

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的.營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售（招商）目標

2.銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產(chǎn)活動方案兒童攝影活動方案青年突擊隊活動方案

房地產(chǎn)營銷方案 篇6

一一一一、、、、項目概況項目概況項目概況項目概況

（一）項目現(xiàn)狀 本項目位于西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)核心腹地——高新四路中段，占地面積52.804畝，凈用地42.614畝。該用地權屬清晰，藍溪集團擁有合法有效的土地使用證（土地使用證號：西高科技國用（2005）第77102號，地號：GXI-（1）-22），土地使用權類型為有償出讓（附件一）。該用地土地用途原為“工業(yè)用地”，經(jīng)藍溪集團申請，西安高新區(qū)（文件號：西安高新區(qū)管委會主任辦公會會議紀要

【2009】001號）已同意將該項目用地性質由工業(yè)用地變更為商業(yè)設施用地（商業(yè)、辦公），西安高新區(qū)規(guī)劃建設局也已下發(fā)《建設用地規(guī)劃變更通知書》（【2009】004號）（附件二）。根據(jù)西安市國土資源局高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)分局（2009）19號協(xié)議，土地出讓金已繳納完畢，正式變更為商業(yè)用地。藍溪集團已取得三級開發(fā)資質（附件三）。

（二）藍溪集團概況 本項目為西安藍溪科技企業(yè)（集團）有限責任公司所有。西安藍溪科技企業(yè)（集團）有限責任公司創(chuàng)立于1989年；企業(yè)法定代表人：王武；注冊地址：西安高新技術開發(fā)區(qū)科技二路65號；公司營業(yè)執(zhí)照注冊號：610***8；公司注冊資本：人民幣15000萬元；公司組織機構代碼證號：22090025-4。西安藍溪科技企業(yè)（集團）有限責任公司從幾萬元起家發(fā)展成為資產(chǎn)10億元，員工逾千人，由核心層、緊密層、半緊密層及松散層20余家企業(yè)組成的民營科技企業(yè)集團。主要經(jīng)營業(yè)務包括：房地產(chǎn)開發(fā)建設、科技園區(qū)建設、物業(yè)管理服務、投資管理及文化教育、醫(yī)療器械制造、再生能源利用、生物農藥生產(chǎn)等方面業(yè)務。藍溪集團1995年起一直躋身于西安高新開發(fā)區(qū)百強企業(yè)：  2002榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號；  2003年榮獲“陜西省誠信企業(yè)、西安市守合同、重信用企業(yè)”等稱號；  2004年榮獲“西安市著名商標企業(yè)、陜西省銀行同業(yè)協(xié)會誠信企業(yè)、陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽；  2005年榮獲“CCTV2005中國最佳雇主上榜企業(yè)暨陜西省最佳企業(yè)管理者”稱號；2005年遠程移動監(jiān)護項目被列入陜西省國際科技合作計劃；  2005年可視聽診器獲得“西安市科技進步二等獎”；  2006年當選為西安高新技術企業(yè)協(xié)會常務理事單位；  2007榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號；  2008年被陜西省委省政府授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號；  2008年為災區(qū)捐獻兩輛救護車價值180萬元。

1、藍溪集團房地產(chǎn)開發(fā)理念 藍溪集團自從1998年開始從事房地產(chǎn)開發(fā)，堅持以“創(chuàng)建高科技、生態(tài)化的生活空間”為發(fā)展宗旨，秉持“人品決定樓品、位置決定身價、眼光決定未來”的開發(fā)理念，已經(jīng)在項目選定、工程建設管理、質量保證、成本核算、營銷策劃及市場拓展等各方面建立了科學、完善的房地產(chǎn)開發(fā)管理體系?！案呖萍肌⑸鷳B(tài)化”是藍溪集團在十多年房地產(chǎn)項目開發(fā)中孜孜追求的發(fā)展目標，藍溪集團房地產(chǎn)開發(fā)團隊一直堅持：在向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的同時，更應使客戶擁有一種嶄新的生活方式。所以，藍溪集團在每個項目開發(fā)中都力求深諳其文化定位，充分挖掘每個項目的文化內涵，努力向客戶做最好的產(chǎn)品。

2、藍溪集團房地產(chǎn)開發(fā)能力介紹 藍溪集團除本身具有開發(fā)資質外，旗下還有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)2家，分別為陜西啟迪科技園發(fā)展有限公司（注冊資金16000萬元）、陜西自在國際俱樂部房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司（注冊資金1000萬元）。藍溪集團擁有房地產(chǎn)項目類專業(yè)技術人員80余人，其中高級職稱技術人員8名、中級職稱技術人員37名，具有較強的房地產(chǎn)項目開發(fā)建設能力。同時，清華大學、清華科技園等全面戰(zhàn)略合作伙伴，能夠為藍溪集團在項目開發(fā)過程中提供強大的人才、技術、資金等支持和支撐，清華大學、清華科技園曾設計開發(fā)了北京滑雪場、清華科技園北京總園等著名項目。藍溪集團先后成功開發(fā)了5A級智能辦公大樓、純住宅小

區(qū)、綜合性住宅區(qū)、四星級酒店、學校、工業(yè)別墅以及千畝科技產(chǎn)業(yè)園等多種類型房地產(chǎn)項目，累計開發(fā)完成建筑面積近五十萬平方米，具有較豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)驗。

房地產(chǎn)營銷方案 篇7

一、活動目的：年終讓利，促進銷售

1. 促進春節(jié)返鄉(xiāng)購房者購房熱情;

2. 通過老業(yè)主推薦帶動營銷。

二、活動時間：2014-1-20至2014-2-14(正月十五)

三、涉及部門：集團營銷策劃部、物業(yè)公司、天運銷售部

四、宣傳方式：

營銷策劃部、天運銷售部、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對于桃花源業(yè)主贈送《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》及“春節(jié)對聯(lián)大禮包”。

1) 營銷策劃部2014年1月15日上午11時前制作完成《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》4200張：轉交物業(yè)公司4000張(與營銷策劃部提供物業(yè)公司的“春節(jié)對聯(lián)大禮包”數(shù)量一致)，天運置業(yè)銷售部200張。

2) 由物業(yè)公司對于中天集團旗下營口地區(qū)往期樓盤業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門贈送“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;

3) 由天運置業(yè)銷售部門對于桃花源二期業(yè)主電話通知至銷售中心領取“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;

4) 物業(yè)、銷售部門通知客戶領取時間為2014年1月18-19日，1月20日上午8時物業(yè)公司、天運置業(yè)銷售部門分別將剩余優(yōu)惠卡交還財務部存檔。

五、優(yōu)惠明細：

1、活動期間成功訂房，且于規(guī)定期限內補款時提供《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》即可享受相應優(yōu)惠政策

2、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠，具體方式如下：

① 購房者在此期間購買桃花源住宅享受房屋總價5000元優(yōu)惠; ② 購房者在此期間再次購買車庫，車庫享受總價3000元優(yōu)惠; ③ 購房者在此期間再次購買倉房，倉房享受總價2000元優(yōu)惠。

3、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：

① 物業(yè)及銷售部門分發(fā)至桃花源一期、二期業(yè)主

② 活動期間任何人出示此卡均享受相應購房優(yōu)惠

③ 此卡使用人不記名，財務收款時記錄提供人即可。

六：審核

營銷策劃部制作優(yōu)惠卡電子版后向天運置業(yè)總經(jīng)理申請批準，由周春雷總經(jīng)理審核批準后通知印刷。

批準人：

天運總經(jīng)理： 營銷總經(jīng)理：

簽收人：

營銷策劃部： 天運銷售部：

物業(yè)公司天運分部：

[春節(jié)樓盤促銷活動方案]

房地產(chǎn)營銷方案 篇8

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方案范文

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方案（一）

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過網(wǎng)絡進行交易的情況非常少見，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷目前最主要的目的，還是通過網(wǎng)絡給瀏覽者創(chuàng)造一個虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。

網(wǎng)絡營銷的特性：網(wǎng)站是基礎，推廣是手段，贏利是目的！

常見房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷推廣方式

A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化）

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。

B、PPC（PayPerClick點擊付費廣告）

點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

D、B2B平臺推廣

B2B電子商務平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

E、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業(yè)中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

F、新聞軟文營銷

這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的.即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式有QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ系和人打交道，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

當然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方案（二）

網(wǎng)絡營銷已隨著網(wǎng)絡的普及而逐漸被越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關注，但是在網(wǎng)絡營銷策劃中成功的房地產(chǎn)企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷是相似的“事無預不立”成功與失敗的關鍵因素在于營銷策劃。下面與大家分享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃的關鍵因素。

一、網(wǎng)絡營銷的正確認識

網(wǎng)絡營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節(jié)，在這點上網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認識了網(wǎng)絡營銷才會將網(wǎng)絡營銷運營到極致。

二、專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊

“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執(zhí)行下去。

三、有效的營銷方案制定

根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

對于網(wǎng)絡營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

四、營銷方案的有效執(zhí)行

在網(wǎng)絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創(chuàng)造價值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡營銷的成本。

在成都這個城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷企業(yè)開始借助網(wǎng)絡來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監(jiān)測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網(wǎng)絡熱點策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內口碑良好的專業(yè)團隊。

所以說不是說完成以上幾點網(wǎng)絡營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細節(jié)才是重要的。

房地產(chǎn)營銷方案 篇9

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎？那么微信營銷策劃又是做什么呢？將地產(chǎn)項目與微信營銷結合起來進行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產(chǎn)生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理？可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行？這些營銷人員都必須謹慎考慮。

在整個的微信營銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的.是協(xié)助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

房地產(chǎn)營銷方案 篇10

房地產(chǎn)營銷活動方案篇1

一、活動目的.和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點

xx花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)營銷活動方案篇2

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的.摸索中總結出來的。

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組，經(jīng)濟問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語??

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過嚴格的市場調研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“h”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

房地產(chǎn)營銷活動方案篇3

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點：

凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2、電器的購買時間:20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初

4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20xx

費用合計:40000元

房地產(chǎn)營銷活動方案篇4

時間過得很快，轉眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的x俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。

一、目的及意義：

&l十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務文明

三、時間：

20xx年7月25日(有待最后確定);

地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

1、 x商界領袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、 x灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、 x公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

五、活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領導總結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束

六、組織渠道：

x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》，和x發(fā)行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、 《x》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點提及xx現(xiàn)代城。

b、結合項目形象宣傳，《x早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

房地產(chǎn)營銷活動方案篇5

一、市場現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項目現(xiàn)狀：

1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認籌，開盤在即。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。

三、活動目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

四、活動時間：

10月1日—10月7日

五、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動內容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車xx天

八、現(xiàn)場包裝：

室外：

1、橫幅：0.7xx0米xx條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

九：物料準備及費用預算：

短信內容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

房地產(chǎn)營銷活動方案篇6

1、上市目的

為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。

2、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。

1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”; 12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。

2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前,清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一,其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。

3.商品的總體趨勢分析：隨著時代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺?，F(xiàn)在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

4.小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進一步的需要

3、市場swot分析

市場機會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷

如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2.盯住投訴

顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。

3.盯住消費者的困難

消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4.盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。

5.盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。

6.盯住市場的限制

市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機會。

7.創(chuàng)新性思維方法

(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn)?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢?當然，這要特別關注政府的政策。

(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機會

由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8.中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9.網(wǎng)絡的熱點話題商機無限

網(wǎng)絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

10.免費商機

免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。

11.時間商機

由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12.相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。

13.一體化商機

4、新品描述及核心利益分析

①新品的規(guī)格、價格、目標消費群等要素的描述：

規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。

房地產(chǎn)營銷活動方案篇7

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、hs花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受榮譽

七、兩點整體建議

1、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進hs花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

——記hs花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——hs廣場就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

3、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立hs花園美好形象，迅速提升hs花園的知名度、美譽度和記憶度。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高hs花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網(wǎng)絡

通過太原搜進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟節(jié)約，限度為客戶省錢。

2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協(xié)作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

房地產(chǎn)策劃方案精華13篇

當我們感到無力應對時，需要為上級提供多樣的工作方案，但如何寫出條理清晰的優(yōu)秀方案呢？以下是一些關于“房地產(chǎn)策劃方案”的重要信息，或許你可以從中找到所需內容！

房地產(chǎn)策劃方案(篇1)

一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)策劃的內容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她布置的作業(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰(zhàn)略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的`交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設計采用英倫景觀風格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)策劃方案(篇2)

一、活動時間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

火洲國際商貿城售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場布置

A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

五、房地產(chǎn)活動流程安排

（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案(篇3)

一、項目形勢分析

1、市場趨勢

深圳房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了若干次起起落落，應該說是越來越成熟。成熟的標志之一，消費者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標志之二，消費者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰

是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。

2、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤：

鮮明的品牌個性

鮮明的概念主題

鮮明的"居住"觀點

3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析

萬科四季花城

萬科四季花城算得上本片區(qū)的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。

1、推廣主題：

有一個美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢期：萬科在建一座城

利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個美麗的地方

萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調，非常美麗，造成消費者心理上的期待；

強銷期：美一刻、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。

滾動銷售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。

傳播特征：

報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場包裝的細致入微、公關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。

廣告優(yōu)劣勢分析：

四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢，但這種"豪門宴"需要強大的廣告預算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村

2、階段性推廣策略：

造勢期：我的家，我的公園

利用家就在公園里，以小區(qū)內3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規(guī)劃牌；

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導消費；

強銷期：山環(huán)怡翠異國風情五彩社區(qū)繽紛生活

以異國風情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現(xiàn)在媒介特征的充分應用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感，生活方式的引導需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境、心在其中"的體驗效果。廣告優(yōu)劣勢分析：

中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標群體購買心理準確把握的基礎上，以新穎的概念和到位的媒介應用達到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴大。

風和日麗

風和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風。

1、推廣主題：

和諧的民風

2、階段性推廣策略：

亮相期：風和日麗的生活，是自己的

我的小城風和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽

光柔柔的風，真情的笑臉爽朗的心情，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認同自然"振臂一呼，應者云集"。

傳播特征：

雖然風和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結合，小預算大效果。

由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。

4、自身優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：

（1）整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。

（2）小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢。

（3）靠近市區(qū)，鄰近關口，隨著二線關外擴，地域本身將成為關注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。

（4）交通較便利，地鐵四號線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。

劣勢：

（1）新盤，知名度不高

（2）周邊微利房和農民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。

（3）周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設施。

（4）樓盤所處區(qū)域高品質樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈。從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢并非能強大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。

5、"豐澤湖山莊"目標市場分析

目標市場構成：

1、二次換房的2+1家庭

2、香港客戶

3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

市場重點放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶購買動機

潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟條件的改善，加之小孩的長大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個人及家人的健康和更有質量的生活。

關口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍印戶口）。

目標市場購買特征

感性、注重價格價值比

目標市場購群體特征

年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質，經(jīng)濟收入中高水平。

結論："豐澤湖山莊"目標市場的范圍相對較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽度。

二、形象定位及發(fā)展思路

1、形象定位

根據(jù)對"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認為應在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨具特色的"深圳人的健康休閑家園"。

定位關健語句：豐澤湖畔健康相伴

2、支持點：

目標消費者憑著自己對生活的理解、對家庭的關注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設計創(chuàng)造了獨特先天優(yōu)勢。

4、命名原則：

1、有韻味

2、獨特，并且與項目相關

3、易于識別、朗朗上口

4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚

5、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷相結合原則：

在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

4、形象發(fā)展思路

我們的目標——通過一定時間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標識的品牌小區(qū)。

我們的對象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。

我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。

我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性。

我們的支持點——目標消費群對生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設的配合。

三、廣告策略

配合健康休閑概念，打概念牌：

1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標顧

客關懷自我的潛意識，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結合、健康、休閑"的生活價值觀和對未來美好生活的向往。

2、強調樓盤在規(guī)劃設計中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實力和精品意識。

3、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能，使目標消費者明白可以憑有限的經(jīng)濟條件，同樣能享受健康超前的生活方式。

4、配合樓盤高開低走的銷售策略。

四、廣告推廣分期

廣告分期原則：

以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢

避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強對持幣觀望者的說服力，使其對豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報率隨時發(fā)布樓盤的工程進度，著重宣傳發(fā)展商"先造環(huán)境再建樓"的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們在銷售時期也無法忘記豐澤湖山莊堅持不變的樓盤基本概念

廣告分期

前期亮相期（亮相期）

訴求重點：

周邊環(huán)境及主題概念

總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念。以新聞炒

作的形式引起關注。

新聞標題：（略）

內部認購期（造勢期）

經(jīng)過前期炒作的預熱期，結合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放，以一次別開生面的公關活動作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報紙媒體，以下兩個設問作為開篇：

A、想一想，未來的.健康生活到底是什么樣子?

B、想一想，未來我們將住在那里?

開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進

廣告語：（略）

公開發(fā)售期（強銷期）

強銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮。

內容規(guī)劃：

1、公開發(fā)售日

標題：（略）

持續(xù)銷售期（掃尾期）

標題：（略）

電視廣告CF腳本（待定）

各分期策略重心：

（亮相期）（造勢期）（強勢期）（掃尾期）

內部認購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期

推出樓盤主題概念擴大樓盤知名度主推樓盤主題概念繼續(xù)擴大知名度傳達規(guī)劃細節(jié)吸引看樓者注意鞏固樓盤知名度細節(jié)強化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購買決斷對概念進行保溫內部認購抽獎階段性優(yōu)惠

軟性炒作新聞炒作

報紙DM、報紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻電視、報紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場包裝報紙、售樓處包裝

五、廣告表現(xiàn)說明

1、總體風格界定

基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個性是獨特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復制、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼。

因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應當遵循一點，即我們的廣告表現(xiàn)應當是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的，以確立鮮明的品牌個性。

這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>

2、報紙廣告

可分階段考慮：

3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預熱期。這一時期的廣告應以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報眼廣告來處理。該階段的廣告以設問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。

10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優(yōu)勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。

收費標準

1、項目VI系統(tǒng)設計（包括LOGO設計、辦公系統(tǒng)應用、現(xiàn)場導示系統(tǒng)、形象展示墻）100000元

2、分展場設計（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等）30000元

3、印刷品：樓書（5000本，按24P計25元/本）宣傳單張（按10000份計2.5元/份）

4、報紙廣告：發(fā)布特區(qū)報9.5折商報8.8折

5、電視：視具體情況另行再定

6、月服務費：每月50000元（包括每月報版設計費、其他常規(guī)設計、電視廣告的創(chuàng)意、項目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設計、實施監(jiān)控等服務）

合作方式：

1、上述前5項：

設計費：合同簽定之日支付50%，余款待設計稿簽字確認后一周內付清；

制作發(fā)布費：制作發(fā)布前一次性付清

2、月服務費：

以半年為一個結算周期，每月支付當月總額的50%，半年內如達到雙方商定之目標，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內如未達到雙方商定之目標，貴方則扣除余款作為罰金。

六、后記

以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當?shù)恼{整。我們將最深層的挖掘項目本身的優(yōu)勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢借勢，以"四兩撥千斤"的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。

房地產(chǎn)策劃方案(篇4)

樓盤的風水策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠來看，客戶入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風水策劃就是其中一個重要方面，因為成功的風水策劃，可以使開發(fā)商與業(yè)主達到雙贏的結局。

1、選址

從風水角度，地塊過去用途對新開發(fā)項目是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經(jīng)的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場，租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風水銷營來揚長避短。

2、樓盤主門方位

適合做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區(qū)的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區(qū)的吉氣、生氣不外泄。

如果馬路太寬、太大，如城市干道，車流量大，相當于水太大、太急，這樣的財，一個小區(qū)難以收留，也就當無財可言了

如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區(qū)。從使用方便的角度來說，因路窄也必會經(jīng)常出現(xiàn)塞車等現(xiàn)象。

3、樓宇布局

開發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應遵循風水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳采光，風水的角度便是吉祥。

樓宇排列忌形風口。樓宇比較多，有時會形成“風口”，對受風之極不利。

如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。

要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建筑，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當于自然環(huán)境中的兩山風口處，從科學角度或風水角度都不宜。

4、樓宇形狀

【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產(chǎn)生不利的風水效應。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。

【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。

【三忌】建筑中空，像心臟被挖空了。

5、景觀布局

在風水全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達招財進寶。植物還可凈化不良風水場。

景觀風水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統(tǒng)認為“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業(yè)主財源。

植物在風水布局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。

樓盤過去曾做醫(yī)院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場，凈化風水。

6、售樓處

售樓處的風水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風水形勢，是營銷策劃的重要部分。

售樓處外觀要有氣勢，內部要寬敞、明亮。

售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風水要求。

售樓處內部形狀要方正或外小里大，堅決避免外大里小的退財形。

售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置于入門明堂處，造成空間局促。

7、樓書

在樓書撰寫時，要由建筑風水策劃人員提供樓盤建筑風水解說的文字資料，把建筑風水內容作為一處重要方面體現(xiàn)出來。但需注意，重要不等于過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。

8、開盤策劃

開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機，因此建筑風水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風水解說，都收到了很好的效果。

避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖。

道路系統(tǒng)爭取南北、東西走向，同時還應避免正子午、正卯酉走向。

力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。

房地產(chǎn)策劃方案(篇5)

一、活動時間：

20xx年6月20日至9月28日

二、活動地點：

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

三、活動組織機構：

顧 問： 耿 濤

活動總指揮： 張 龍

方案總執(zhí)行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬

方案操作實施：各部門負責人

四、活動背景：

以集團領導的指示為指導，結合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節(jié)活動的影響力，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻”為經(jīng)營理念，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營特色，同時融入中國各地的經(jīng)典菜系，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞?；蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動即將舉行，我們擔負著為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”。

五、活動目的：

在酒店內主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進行本次活動的互動，把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節(jié)活動的影響力，彰顯皇宮的品牌，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益。

六、活動總主題：

海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!

七、活動分主題：

活動分為兩個部分和兩個時段組成。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼、嘗轉--膠東”(膠東貝內、殼內海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

八、 廣告基調：

讓我們對美食的追求改變您的飲食習慣。

九、活動方案：

活動第一部分：

天螺地殼、嘗轉--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品膠東珍寶、送美味海鮮

1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有、制作方式考究美味)

膠東海鮮：

送(白灼基圍蝦、貝類大全、海底總動員)任選一種菜品。

2、享受以上贈品的同時返劵不變。

3、凡是預定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

大廳：

1、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變。

2、依據(jù)膠東海鮮的進貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款、要求價格均在 至 元以內/每斤(份量不限，海鮮菜品不打包)。

活動第二部分

參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮、鏢幸運大獎

包房：

1、精選鮑魚、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內其他特點海鮮(魚、蝦、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

2、包房內消費：點主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費，翅湯加收5元/位成本費)

3、為增添趣味性對每位來店的消費的客人采取轉盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內容為海鮮品種，客房(種類)消費劵等，品種按價格高低設置不同難度，投中當堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎消費需下次使用)

4、包房內的返劵可同步操作。

大廳：

1、大廳原有的 折不變。

2、根據(jù)大連海鮮進貨不同設定6款作為特價建議價 至 元以內，(大連海鮮)限點兩款，(份量不限，海鮮菜品不打包)。

3、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數(shù))投中當堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

4、宴會滿10桌，每桌可任選2款特價海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會優(yōu)惠項目可同時享受。

鮑翅燕特價繼續(xù)進行：(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價新品：

十、店堂布置

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

3、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。

4、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

5、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

7、總臺前適當位置準備一個氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚，另外準備一些魚缸，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人，適當進行贈送。(魚缸需付費，每只魚缸10元，含小水草及一包魚料)

8、宣傳冊的設計精美。

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十一、媒體宣傳

1、聯(lián)系本地電視臺、報子等媒體進行3天的宣傳造勢活動，搞好海鮮美食節(jié)的前期準備工作。

2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁，在附近散發(fā)。

3、廣告活動前3天進行倒計時內容提醒。

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十二、各部門主要工作安排(進度)

(一)、接待部(負責人：宋鵬)

1、在活動方案出臺后，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節(jié);

2、6月2日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價桌牌等的設計制作;

3、認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

4、做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。

5、做好店內的裝飾，主題的制作把關。

6、宣傳海報內容。

(二)財務部(負責人：楊慧)

1、負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因。

(三)采購部(負責人：尚延國)

1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場價格的考察，協(xié)同倉庫做好調價。

2、對比濟南四個兄弟店海鮮價格，及時采購物美價廉的海鮮。

3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作，全力保障廚房的需要。

(四)前廳部(負責人：趙西燕)

1、在活動方案出臺后，組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節(jié);

2、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動廳與零點大廳裝飾的布置工作;

3、配合營銷部做好店內、店外的廣告及POP的張貼工作;

4、各樓層在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節(jié)服務，微笑服務，親情服務，規(guī)范化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

5、前廳大堂迎賓的站位，重點負責迎客與送客。

6、所有服務員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務，突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

7、PA部要確保大理石地板的光亮，細化各區(qū)域的衛(wèi)生，彰顯酒店的堂煌與威嚴。

(五)廚房部(負責人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、與財務部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動期間的物品(原材料)的調價、核價采購，驗收工作，確?；顒悠陂g食品的質量;

2、認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;

3、在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新，確?；顒悠陂g出品的質量;

4、廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度;

5、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

6、對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

(六)保安部(負責人：柏德運)

1、負責活動期間汽球拱門的管理。

2、停車的規(guī)范擺放和安全。

3、酒店及客人的財務安全。

4、酒店停車場的整潔。

5、酒店所有消防設施能夠正常使用，做好消防設施檢查，消除安全隱患。

(七)工程部(負責人：劉建立)

1、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。

2、所有存在的硬件全部要及時維護，存在問題要及時維修。

房地產(chǎn)策劃方案(篇6)

一、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、 活動目的：

通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達成交易。同時擴大莆陽新城的市場知名度，擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預熱。

三、 活動時間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

四、 活動地點：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、 活動目標客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)

主。

六、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問引導以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。

2)利用短信向目標客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設X展架、pop海報等發(fā)布活動信息。

4)制作DM單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。

5)利用當?shù)仉娕_發(fā)布相關消息

6)在當?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關消息

七、活動內容：

★活動一：

1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

2) 獎項設置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

降低活動效果

備注： 一等獎：3名 50000元的認購金

二等獎：6名 價值5000元的國慶旅游基金

三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎：16 價值20xx元的數(shù)碼相機

五等獎：60名 價值300元的榨汁機

總計：249000元

活動二：

1)、紀念品發(fā)放，價值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準備好500份，根據(jù)活動舉辦效果，不夠后續(xù)及時再補，對象為所有到場的民眾。

總計：7500元

2)、中秋節(jié)當天(即9月30)購房的業(yè)主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當天顧客砸完金蛋隨

即領取一份;對象包括介紹新客戶并當天成交的老客戶，。

總計：5000元

★活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認后，可分別給予新老客戶500元的購物券

總計：元

八、費用預算：

1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標的制作、pop現(xiàn)場海報、X展架的制作約 元。

3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

4)各等級獎品約約 元。

以上費用總計約： 元。

附：抽獎活動細則：

1、 抽獎資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎。

2、 抽獎辦法：

(1) 抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

(2) 獎券領取。(銷售部控制)

客戶憑認購書、財務收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡。

(3)抽獎方式：抽獎當天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應獎項

3、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟Ｈ韁薪閉咭蜆實比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。留奖?日。7日后仍未領獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。

房地產(chǎn)策劃方案(篇7)

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案(篇8)

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為xx天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

房地產(chǎn)活動策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關性的展會：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。

房地產(chǎn)策劃方案(篇9)

一、前言

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

二、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略

三、活動說明

1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2、地點營銷中心前廣場

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。

四、開盤活動流程安排

1、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

房地產(chǎn)策劃方案(篇10)

1）廣告目標

做市。制造和銷售熱點。

建立動力。多種媒體聯(lián)手，掀起立體廣告攻勢。

廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息，激發(fā)購買欲望。

擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽。

提升企業(yè)形象。

一年內銷售額達到80%以上。

2）廣告對象

為喜鵬，趣味活潑，主城區(qū)的兒童、兒童、青少年

喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人

喜歡現(xiàn)代娛樂公園，喜歡旅游、觀光，郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民

喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養(yǎng)魚、養(yǎng)鳥

喜歡周末公園休閑的西彭中老年人，大眾文化表演和節(jié)慶花園活動

西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結，渴望回歸自然。喜歡一點農業(yè)勞動經(jīng)驗的主城區(qū)居民

愿意住在西彭及主城區(qū)居民

綠色園林消費水平高。

3）廣告區(qū)

位于重慶及其周邊地區(qū)。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天生活在水果世界

創(chuàng)意：

選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮，然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個時代。最后，你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。

（2）家是假期的開始

創(chuàng)造力：

一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子?！蔽艺煞蛟诩液軣o聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去

上了車，但不會太久。

他們來到一個看起來像天堂的果園，那里有新奇獨特的建筑?？吹竭@一點，孕婦脫口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一輩子；沒問題，孕婦；你真的能嗎；當然，因為我很久以前在這里給你買了一套房子，你一定對“孕婦”很滿意；哇，你太棒了！?。∥铱梢悦刻烊ザ燃?。丈夫：“我可以每天去度假。”當你回家的時候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。

5）廣告實施階段

第一階段：試銷階段（三個月）

行為模式——新聞運營、廣告

時間：20xx年2月1日

新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來，明智的房地產(chǎn)開發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響，通過少花錢多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關注。

創(chuàng)造動力。重慶本地的目標市場受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯(lián)手，采取多種促銷手段，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場，讓觀眾和消費群體了解房產(chǎn)的基本情況，塑造開發(fā)商良好的公眾形象。

在第一階段的宣傳中，40%的目標客戶了解xx天園，印象深刻。

以內部認購為第一步，以優(yōu)惠價格和條件進行首輪銷售，銷量達到10%。

吸引目標客戶的注意力，并引導20%的目標客戶采取購買行動。

及時總結經(jīng)驗教訓，補充、調整和完善二期銷售計劃。

第二階段：銷售擴張階段（三個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

利用第一階段廣告的剩余力量，繼續(xù)普及，繼續(xù)廣泛積極立體推廣，鞏固現(xiàn)有成果，吸引更多目標受眾的注意力，將潛在客戶轉變?yōu)楝F(xiàn)成的買家。

第一階段的承諾已經(jīng)實現(xiàn)。我們應該珍惜現(xiàn)有的市場聲譽，在花園式主題下煽風點火，鼓勵和引導更多的人購買xx天公園。

此時，前來看房和參觀銷售辦事處的人數(shù)相應增加。此時，廣告最符合其利益，抓住機遇擴大市場份額。銷售服務必須跟上。

持續(xù)吸引目標受眾，關注率已達到40%左右，構成必要的口碑。

共同推動銷售，引導30%的目標客戶采取購買行為，繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。

第三階段：強勢銷售階段（四個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

充分利用新聞的巨大作用，將廣告行為轉變?yōu)樾侣勑袨?，讓記者和報紙新聞頁面服務于銷售，充分利用評論等新聞技巧，獨家采訪報道和特寫鏡頭。

一些客戶談論xx別墅區(qū)的好處，增加可信度。

市場信譽已初步建立，老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。

增加廣告投資，報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。

加強管理和服務，把現(xiàn)場服務的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應。

調動一切新聞手段和載體進行深度宣傳。

合力吸引目標客戶，引導30%的目標客戶購買。

第四階段：整合階段（三個月）

行為模式——營銷和廣告

消化剩余房地產(chǎn)，基本完成銷售計劃。

檢查前三次廣告活動，以彌補和改進不足。

一種長期的、深入的廣告行為。

加強物業(yè)管理，始終如一做好服務，樹立居民主角的理念。

注意崗位效益與市場消費心理的一致性。

完善各項法律程序和文件，規(guī)范、科學、嚴謹?shù)乇Ｕ峡蛻魴嘁妗?/p>

房地產(chǎn)策劃方案(篇11)

通過調查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：

1、短信

2、電視廣告、報紙專欄

3、墻體廣告、車體廣告

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊

而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢：

1、短信——投放范圍廣、成本低、內容不完整、不易留存；

2、電視廣告、報紙專欄——投放范圍有限、成本高、時效性差；

3、墻體廣告、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊——信息全面、針對性差、人工及宣傳冊成本高。

【合作項目】

據(jù)我郵政局營銷人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報紙廣告等宣傳載體進行宣傳。

做房地產(chǎn)廣告，最簡單，也最不簡單。簡單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強，目標消費群體相對集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡單在于，競爭密度大，競爭對手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。

針對“紫晶城”的具體情況，結合XXXX房產(chǎn)市場的特點我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標受眾，將“誘人的”信息，以合適的時刻，送到正確的地點，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫資源，選擇有針對性的目標客戶名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務，并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標客戶。

【項目優(yōu)勢】

1、目標針對性強：無論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運用各種目標市場名址庫，來選擇目標消費者群，剔除了無效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費。有選擇，更精確，有的放矢，實效傳播。

2、溝通信息個性化：有利于品牌塑造和促進銷售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標客戶進行的是個人溝通，從而增強了營銷活動的親和力。

3、開展營銷活動的靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內容、規(guī)模和對象，并方便地將傳遞的信息顧客化，寄發(fā)任何對公司有意義的信息?？梢匀娣从彻緦嵙?、樓盤環(huán)境、戶型、交通、設施等全面情況。

4、效果的可測定性：通過響應率可以測定廣告的效果，根據(jù)銷售直接測定收益率，并可根據(jù)具體情況調整合適的寄發(fā)廣告方式，達到更好的效果。

【宣傳方案】

1、宣傳內容

（1）、XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司簡介

（2）、樓盤實景圖片及規(guī)劃圖片

（3）、樓盤說明及配套實施說明

（4）、其他

2、宣傳渠道

經(jīng)過多年經(jīng)營，郵政系統(tǒng)擁有強大的服務網(wǎng)絡和規(guī)模龐大、基礎牢靠的客戶名址。根據(jù)市場需求，我們在基于市場細分的基礎上，通過精心篩選，收集的XXXX在外務工人員、中高端收入、個體工商戶、行政事業(yè)單位、組織機構等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標客戶。

【項目形式】

方案1：信函式

我局可為XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司設計專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱、地址、聯(lián)系方式、樓盤形象、樓盤標志及樓盤簡介等內容。通過郵資信封的使用，可以起到擴大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內可裝有貴公司自行設計印制或由我局代為印制的宣傳彩頁，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識。封裝后通過確定篩選后目標客戶名址打印并寄遞。

產(chǎn)品價格：

信封制作費：1.40元/每封

印刷費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設計印制（費用視紙質及工藝要求而定）

方案2：郵簡式

郵簡式是將信封和內件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個信封，客戶收到郵簡后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務。

產(chǎn)品價格：

印制費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設計印制（費用視紙質及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項目運作流程】

流程：名址選擇——設計、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預測】

1、推動銷售量的提升

2、以較低的成本，打響貴公司的品牌

3、以信函為載體，使目標客戶更有親切感

房地產(chǎn)策劃方案(篇12)

【摘 要】隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進入激烈競爭的時代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

【關鍵詞】營銷策劃 市場導向創(chuàng)新

一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的。回顧我國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)策劃的內容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她布置的作業(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰(zhàn)略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的`交通、建筑、小區(qū)景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設計采用英倫景觀風格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)策劃方案(篇13)

摘 要：在房地產(chǎn)的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產(chǎn)營銷背景為基礎，了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產(chǎn)營銷質量的相關措施。

關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃方案；方案設計；方案踐行

房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

一、房地產(chǎn)營銷策劃方案設計內容

1、風格上的設計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。

2、環(huán)境上的設計

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

3、戶型上的設計

在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

4、物業(yè)上的設計

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。

二、房地產(chǎn)營銷策劃方案踐行要點

1、注意以營銷策劃方案為基礎

在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

2、注意適當調整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。

3、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學問，依據(jù)設計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。

結束語：

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

參考文獻：

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[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產(chǎn)營銷策劃思考[J].宿州學院學報，20xx，25（9）：21-22，90.

壽宴方案(精華8篇)

依照領導的指示，我們需要根據(jù)目標制定相應的方案。你是否也有興趣學習如何撰寫方案呢？編輯精心整理了大量資訊，特意為大家?guī)磉@篇“壽宴方案”，希望這些應用程序能夠為你提供更加方便高效的工作方式！

壽宴方案 篇1

主持人登臺。主持人宣染氣氛，代表全家致謝來賓。介紹完畢后有請壽星在眾兒女簇擁下走紅地毯，登壽臺，壽星致辭，同時外公獻花，表愛意，訴說六十多年鉆石婚風雨情。（資料收集三個女兒）（主持人渲染氣氛）

第四項：獻壽詞，拜壽。

按次序，所有晚輩列隊上臺，六位兒女輩代表向壽星獻祝福語：（主持人渲染氣氛）（歌曲《母親》背景音樂響起）（主持人聲音宏亮，語音慢且有節(jié)奏感）

一鞠躬：感謝父母養(yǎng)育恩；

二鞠躬：父母教誨似海深；

三鞠躬：凝聚兄弟姐妹手足情。

主持人：現(xiàn)在請各位面向壽星，看看你們親愛的媽媽奶奶、外婆，他們的頭發(fā)上已有了白雪的痕跡，臉上有了歲月的風霜，為了家族的'延續(xù)和繁榮，他們飽經(jīng)滄桑為的是要在風雨中為你們支撐起一片藍天！現(xiàn)在就讓我們懷著對老人家的感激之情，用深深的祝福來表達我們的感恩之心（音樂停）

讓我們一起說一聲，“恭祝您福如東海，壽比南山。我們永遠愛您！”（所有晚輩齊聲說）

第五項：全家福（照完小孩去推蛋糕）

壽宴方案 篇2

一、壽宴前的準備

一）壽宴的基本情況

1、時間：

2、地點：

3、估計來賓人數(shù)（共計x人）

4、估計酒席數(shù)量（預定xx桌，備x桌）

5、選擇壽宴地點（大堂x間，包房x間）

6、確認中、晚餐酒席菜單、價格（x個菜，單價x元/桌，晚餐x個菜，單價x元/桌）

7、酒水消費確定

8、確認娛樂、茶座、客房消費及時間

二）前廳準備（整個宴會大廳突出壽文化，以壽為主題的掛畫，飾物為主。）

1、壽宴場地布置，餐具布置

（1）背景、拱門、紅毯、壽字、彩帶、拉花（主席背景板為黑都八壽圖，大大的壽字居其中）

（2）壽星服裝（壽字服、龍袍等等）

（3）主桌鮮花2桌

（4）糖、煙、小吃、飲料

（5）壽桃、壽糕點

（6）香檳塔一座，香檳一支

（7）噴物（禮炮6支）

（8）40個粉紅氣球??

（9）壽星及家人、貴賓胸花各一

（10）貴賓簽到處布置（筆、本、臺、花）

（11）迎賓牌、迎賓小姐

（12）壽宴現(xiàn)場音響效果

（13）壽星休息房一間

（14）車位安排

（15）大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將x副

（16）夜總會大堂卡拉ok，麥克風，投影儀

（17）預定晚宴

2、其他：

（1）金牌司儀

（2）攝像，照相人員安排

（3）記錄刻錄光盤1張vcd

3、確認幫忙的親友，并明確分工（名單另附）

4、確認壽宴當天要發(fā)言人的準備情況

（1）主持人發(fā)言準備情況

（2）壽星發(fā)言

（3）貴賓及家人發(fā)言準備

三）后廚準備：（略）

二、壽宴儀式流程

一）壽宴儀式序曲音樂：鞭炮聲音

尊敬的老壽星楚爺爺，以及親愛的親朋好友，大家晚上好！

春秋迭易，歲月輪回，九十年前的今天，隨著一聲啼哭，一位可愛的嬰兒出生了……九十年以后的今天，我們歡聚在這里，在這祥和歡樂的時刻，我懷著對老人的一片真誠祝福心情，代表大家祝福楚老壽比南山，福如東海，健康長壽。同時，也請允許我代表老壽星及其家屬，向在座的各位至以最熱烈的歡迎和衷心的感謝?。ㄕ坡暎?/p>

都說"人生七十古來稀"，如今，楚老走過了九十個念頭，風風雨雨九十年，閱盡人間滄桑，她一生中積累的最大財富是她那勤勞善良的樸素品格，她那寬厚待人的處世之道，九十年風風雨雨，九十載生活蒼桑。歲月的淚痕消消地爬上了他的額頭，將老人家的雙鬢染成白霜。大千世界里，親人們把心中的話語都灑向老人那寬厚慈愛的胸膛。

二）晚輩列隊，祝福壽星音樂：三只小熊

在他的精心操勞與呵護下，兒女們都已經(jīng)成家立業(yè)，盡享幸福與歡樂，孫兒們的事業(yè)也一順百順，財源廣進，他們都為老人贏得了無尚的榮光?，F(xiàn)如今老壽星一家是全家合歡，正可謂愛人親，兒女孝，女婿賢，孫女強。（正在上場排隊型）這正是：人丁興旺，真的是家和萬事興呀?？粗銈兤錁啡谌诘囊患胰?，都這么開心、這么精神，老壽星有孝順的兒女相半左右，我們每一位親朋都為之感動?。ㄓ屑胰舜慝I捧花）

讓我們一起說一聲，"您辛苦了"，恭祝老壽星，福如東海，日月昌明，松鶴長春，春秋不老，古稀重新，歡樂遠長！在這里我謹代表所有的嘉賓，祝愿老人家增福增壽增富貴，添光添彩添吉祥。

楚爺爺今天是非常的高興，他說今天大家都來了，真是很熱鬧，最開心的是在外地工作的兒女們都趕回來了！

介紹家人：

三）獻祝詞，拜壽儀式音樂：豐碩的早晨

現(xiàn)在請各位面向壽星啊，看看你們親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶、外公外婆，他們的頭發(fā)上已有了白雪的痕跡，臉上有了歲月的風霜，為了家族的延續(xù)和繁榮，他們飽經(jīng)滄桑為的是要在風雨中為你們支撐起一片藍天！現(xiàn)在就讓我們懷著對老人家的感激之情，用深深的拜禮來表達我們的感恩之心：

好友獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星福如東海、壽比南山；二拜，祝老壽星日月昌明、松鶴長春；三拜，祝老壽星笑口常開、天倫永享。

子女（女婿）獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星身體健康、長命百歲；二拜，祝老壽星萬事如意、晚年幸福；三拜，祝老壽星生日快樂、后福無疆。

孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星吉祥如意、富貴安康；二拜，祝老壽星事事順心、幸福長伴；三拜，祝老壽星笑口常開、身體安康。

曾孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星壽比天高、福比海深；二拜，祝老壽星日月同輝、春秋不老；三拜，祝老壽星生日快樂、福星高照。

第一拜：如黃金，祝壽星生日快樂，歲月鎦金；第二拜：如白銀，祝壽星身體健康笑盈營；第三拜：如珍珠，祝壽星多福多壽全家福。我們看到壽星和他的老伴眼里已是幸福的淚花！

朋友們，讓我們把掌聲送給壽星孝順的家人吧！

（請老壽星的女兒、女婿為壽星、外婆獻茶）

四）送蛋糕儀式音樂：祝你生日快樂

我們壽星孝順的兒孫們給親愛的爸爸媽媽、爺爺奶奶們準備了美味可口的蛋糕（蛋糕上場），讓我們以熱烈的掌聲有請到場的`孫子、孫女們每人手持一只紅燭并點燃，甜美的蛋糕象征了香醇深厚親情，溫馨燦爛的燭光溫暖了我們的心，在這里衷心的祝愿壽星3先生生日快樂，福祿壽三星高照，大吉大利，祝君平安！所有的孩子、朋友們，讓我們一起共同唱起那首經(jīng)典美妙的歌曲，齊唱《生日快樂歌》。祝壽星生日快樂！

五）全家許愿音樂：祈禱

現(xiàn)在請我們的壽星和老伴以及每一位親朋，大家手牽著手圍成一個圈，一起在燭光中許愿，我們的壽星是福星高照，讓我們將許下的美好愿望乘著歌聲的翅膀，飛向遠方！

六）分享甜蜜音樂：初雪

好了，現(xiàn)在有請老壽星吹滅生日蠟燭，現(xiàn)在請壽星把蛋糕象征性的分給各位來賓，讓大家一起享受這生日的快樂！

這正是喜看親朋站堂前，只愿家風代代傳。讓我們一起點燃生日蠟燭，唱起生日歌，共同祝愿老壽星增富增壽增富貴，添光添彩添吉祥。一家人歡聚一堂，共享天倫之樂，共創(chuàng)美好未來。

七）照全家福音樂：巴比倫河

請攝像師為老壽星全家照張全家福。（照完后請老壽星談談感想?。?/p>

八)、老壽星回贈祝愿詞（外婆）音樂：浪漫音樂

九)、結束語暨壽宴開始：音樂：祝福你

百善孝為先，尊敬老人是我們中華民族五千年文化的傳統(tǒng)美德，孝敬老人是我們義不容辭的責任，親情的愛是偉大的，也是無私的，她沉沁于萬物之中，充盈于天地之間。

親情的愛像一首田園詩，純凈悠遠，溫暖綿長，鶯歸燕去，春去秋來，容顏漸老，白發(fā)似雪。如今，兒孫們都事業(yè)有成了，親愛的朋友們，在鮮花和掌聲中，在這里，我也再一次地代表楚老感謝各位的光臨，在楚老百歲的時候，我們再相聚！同時也祝愿在場嘉賓的每一位來賓都幸福安康！最后祝各位來嘉賓萬事如意，心想事成，讓我們共同渡過這美好的時光。

我們楚爺爺九十大壽慶典就暫告一段落了，有請老壽星起駕入席，同大家共進壽宴。誠望諸位：金樽滿豪情，玉箸擎日月，開懷且暢飲，共享天倫樂！主持人龍飛，謝謝大家！《好日子》，舉懷同慶，慶祝大典，香檳開啟，禮花紛飛，典禮結束！

下面我宣布壽宴正式開始！

子女分別攜各自的子女與老壽星合影留念！

壽宴方案 篇3

一、壽宴前的準備

一）壽宴的基本情況

1、時間：

2、地點：

3、估計來賓人數(shù)（共計人）

4預計宴會數(shù)量（預定xx桌，準備x桌）

5選擇生日聚會地點（大堂房、包房）

6、確認中、晚餐酒席菜單、**（個菜，單價元/桌，晚餐個菜，單價元/桌）

7、酒水消費確定

8確認娛樂、茶館、客房消費和時間

2） 前廳準備（整個宴會廳突出長壽文化，以生日為主題懸掛繪畫和裝飾品。）

1、壽宴場地布置，餐具布置

（1） 背景、拱門、紅地毯、壽字、絲帶、提花（社長背景牌為黑都市八幅壽辰圖，其中有長壽大字）

（2） 壽衣（壽衣、龍袍等）

（3）主桌鮮花2桌

（4）糖、煙、小吃、飲料

（5）壽桃、壽糕點

（6）香檳塔一座，香檳一支

（7）噴物（禮炮6支）

（8）40個粉紅氣球??

（9）壽星及家人、貴賓胸花各一

（10）貴賓簽到處布置（筆、本、臺、花）

（11）迎賓牌、迎賓小姐

（12）壽宴現(xiàn)場音響效果

（13）壽星休息房一間

（14）車位安排

（15） 大堂酒吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將x

（16） *大堂卡拉ok、麥克風、投影儀

（17）預定晚宴

2、其他：

（1）金牌司儀

（2）攝像，照相人員安排

（3）記錄刻錄光盤1張vcd

三。確認親友的幫助，明確分工（附清單）

4.確認生日派對發(fā)言人的準備

（1）主持人發(fā)言準備情況

（2）壽星發(fā)言

（3）貴賓及家人發(fā)言準備

三）后廚準備：（略）

二、壽宴儀式流程

一）壽宴儀式序曲**：鞭炮聲音

尊敬的朱父，親愛的親朋好友，晚上好！

春秋迭易，歲月輪回，九十年前的今天，隨著一聲啼哭，一位可愛的嬰兒出生了九十年以后的今天，我們歡聚在這里，在這祥和歡樂的時刻，我懷著對老人的一片真誠祝福心情，代表大家祝福楚老壽比南山，福如東海，健康長壽。同時，請允許我代表這位老壽星和他的家人向大家表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝?。ㄕ坡暎?/p>

都說人生七十古來稀，如今，楚老走過了九十個念頭，風風雨雨九十年，閱盡人間滄桑，她一生中積累的最大財富是她那勤勞善良的樸素品格，她那寬厚待人的處世之道，九十年風風雨雨，九十載生活蒼桑。歲月的眼淚爬上他的額頭，把老人的太陽穴染成白色。在全世界，親人們都把心中的話灑在老人慷慨慈愛的胸前。

二）晚輩列隊，祝福壽星**：三只小熊

在他的精心操勞與呵護下，兒女們都已經(jīng)成家立業(yè)，盡享幸福與歡樂，孫兒們的事業(yè)也一順百順，財源廣進，他們都為老人贏得了無尚的榮光?，F(xiàn)如今老壽星一家是全家合歡，正可謂愛人親，兒女孝，女婿賢，孫女強。（正在上場排隊型）這正是：

人丁興旺，真的是家和萬事興呀?？粗銈兤錁啡谌诘囊患胰耍歼@么開心、這么精神，老壽星有孝順的兒女相半左右，我們每一位親朋都為之感動?。ㄓ屑胰舜慝I捧花）

我們一起說，你們工作很努力。祝老壽星幸福如東海，日月璀璨，松鶴長春，春秋不老，古稀更新，歡樂悠長！在此，我謹代表所有來賓，祝老人們幸福，長壽，富裕，榮耀，吉祥。

朱爺爺今天很高興。他說今天大家都來了。真的很熱鬧。最高興的是在外地打工的孩子都回來了！

介紹家人：

三）獻祝詞，拜壽儀式**：豐碩的早晨

現(xiàn)在請各位面向壽星啊，看看你們親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶、外公外婆，他們的頭發(fā)上已有了白雪的痕跡，臉上有了歲月的風霜，為了家族的延續(xù)和繁榮，他們飽經(jīng)滄桑為的是要在風雨中為你們支撐起一片藍天！現(xiàn)在讓我們以深深的敬拜來表達我們對老人的感激之情

好友獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星福如東海、壽比南山；二拜，祝老壽星日月昌明、松鶴長春；三拜，祝老壽星笑口常開、天倫永享。

小朋友（女婿）敬酒、祝壽：敬拜，祝老壽星身體健康、長壽；二拜，祝老壽星萬事如意、晚年幸福；三拜，祝老壽星生日快樂、后福無疆。

孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星吉祥如意、富貴安康；二拜，祝老壽星事事順心、幸福長伴；三拜，祝老壽星笑口常開、身體安康。

曾孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星壽比天高、福比海深；第二，祝老壽星日月同輝，春秋不老；三拜，祝老壽星生日快樂、福星高照。

先拜：如**，生日星生日快樂，歲月鍍金；二拜：如**，壽星健康笑盈盈營；第三拜：如珍珠、壽星，更是全家幸福長壽。我們看到壽星和他的老伴眼里已是幸福的淚花！

朋友們，讓我們把掌聲送給壽星孝順的家人吧！

（邀請老壽星的女兒和女婿為壽星和外婆喝茶）

四）送蛋糕儀式**：祝你生日快樂

我們壽星孝順的兒孫們給親愛的爸爸媽媽、爺爺奶奶們準備了美味可口的蛋糕（蛋糕上場），讓我們以熱烈的掌聲有請到場的孫子、孫女們每人手持一只紅燭并點燃，甜美的蛋糕象征了香醇深厚親情，溫馨燦爛的燭光溫暖了我們的心，在這里衷心的祝愿壽星3先生生日快樂，福祿壽三星高照，大吉大利，祝君平安！所有的孩子、朋友們，讓我們一起共同唱起那首經(jīng)典美妙的歌曲，齊唱《生日快樂歌》。祝壽星生日快樂！

五）全家許愿**：祈禱

現(xiàn)在請我們的壽星和老伴以及每一位親朋，大家手牽著手圍成一個圈，一起在燭光中許愿，我們的壽星是福星高照，讓我們將許下的美好愿望乘著歌聲的翅膀，飛向遠方！

六）分享甜蜜**：初雪

現(xiàn)在，請吹滅生日蠟燭?，F(xiàn)在請把蛋糕象征性地送給所有的客人。讓我們一起享受生日快樂！

這正是喜看親朋站堂前，只愿家風代代傳。讓我們一起點燃生日蠟燭，唱起生日歌，共同祝愿老壽星增富增壽增富貴，添光添彩添吉祥。一家人歡聚一堂，分享家庭的幸福，共創(chuàng)美好未來。

七）照全家福**：巴比倫河

請攝影師給全家照張相。（照完后請老壽星談談感想?。?/p>

八、老壽星回贈祝愿詞（外婆）**：浪漫**

九、結束語暨壽宴開始：**：祝福你

百善孝為先，尊敬老人是我們中華民族五千年文化的傳統(tǒng)美德，孝敬老人是我們義不容辭的責任，親情的愛是偉大的，也是無私的，她沉沁于萬物之中，充盈于天地之間。

親情就像一首田園詩，純潔而遙遠，溫暖而悠長，鶯歸燕去，春去秋來，臉上漸漸老去，白發(fā)如雪。如今，兒孫們都事業(yè)有成了，親愛的朋友們，在鮮花和掌聲中，在這里，我也再一次地代表楚老感謝各位的光臨，在楚老百歲的時候，我們再相聚！同時也祝愿在場嘉賓的每一位來賓都幸福安康！

最后，我祝你一切順利，萬事如意。讓我們一起渡過這美好的時光。

我們楚爺爺九十大壽慶典就暫告一段落了，有請老壽星起駕入席，同大家共進壽宴。誠望諸位：金樽滿豪情，玉箸擎日月，開懷且暢飲，共享天倫樂！

主持人龍飛，謝謝大家！《好日子》，舉懷同慶，慶祝大典，香檳開啟，禮花紛飛，典禮結束！

下面我宣布壽宴正式開始！

子女分別攜各自的子女與老壽星合影留念！

壽宴方案 篇4

熄燈，伴著《生日快樂歌》，小輩推著裝有生日蛋糕的小車從壽星正面緩緩而來，所有到場嘉賓齊唱《生日快樂歌》。壽星許愿，吹滅燭光，切開蛋糕！兒女幫忙分發(fā)蛋糕！

主持人渲染氣氛：讓我們一起共同祝愿老壽星增富增壽增富貴，添光添彩添吉祥。一家人歡聚一堂，共享天倫之樂，共創(chuàng)美好未來。第七項：結束語暨壽宴開始！

百善孝為先，尊敬老人是我們中華民族五千年文化的傳統(tǒng)美德，孝敬老人是我們義不容辭的責任……最后祝各位來嘉賓萬事如意，心想事成，讓我們共同渡過這美好時光。

請老壽星起駕入席，同大家共進壽宴。誠望諸位：開懷且暢飲，共享天倫樂！謝謝大家！（歌曲--《好日子》）。

15分鐘后娛樂節(jié)目開始：

第一項：每戶一個節(jié)目（請負責人督促節(jié)目保質保量）

第二項：互動游戲（每次猜中者可得小禮品一份）

1、猜謎語

2、寧波老話

3、聽歌猜歌名（老歌為主）

壽宴方案 篇5

壽宴是酒店進行宴會接待的重要內容之一，而壽宴等宴會質量的好壞，直接關系到酒店今后的經(jīng)營發(fā)展，可以說——酒店宴會的質量是酒店的第一生命。因此，酒店在舉辦宴會時，必須制定相應的宴會策劃方案，并嚴格遵循相應的內容，

壽宴是酒店進行宴會接待的重要內容之一，而壽宴等宴會質量的好壞，直接關系到酒店今后的經(jīng)營發(fā)展，可以說——酒店宴會的質量是酒店的第一生命。因此，酒店在舉辦宴會時，必須制定相應的宴會策劃方案，并嚴格遵循相應的內容，以此來提高酒店宴會活動的質量。

一般宴會活動的接待程序分為三個階段，即準備階段、進行階段和結束階段，具體說來又可以細分為受理預定—計劃組織—執(zhí)行準備—全部檢查—眼前接待—開宴服務—結賬送客—整理結束等環(huán)節(jié)。

以下中國美食網(wǎng)餐飲網(wǎng)根據(jù)以上宴會活動的接待環(huán)節(jié)，詳細為您介紹一個酒店生日宴會策劃方案。

一、壽宴前的準備

一）壽宴的基本情況

1、時間：

2、地點：

3、估計來賓人數(shù)（共計人）

4預計宴會數(shù)量（預定xx桌，準備x桌）

5選擇生日聚會地點（大堂房、包房）

6、確認中、晚餐酒席菜單、**（ 個菜，單價元/桌，晚餐個菜，單價元/桌）

7、酒水消費確定

8確認娛樂、茶館、客房消費和時間

2） 前廳準備（整個宴會廳突出長壽文化，以生日為主題懸掛繪畫和裝飾品。）

1、壽宴場地布置，餐具布置

（1） 背景、拱門、紅地毯、壽字、絲帶、提花（社長背景牌為黑都市八幅壽辰圖，其中有長壽大字）

（2） 壽衣（壽衣、龍袍等）

（3）主桌鮮花2桌

（4）糖、煙、小吃、飲料

（5）壽桃、壽糕點

（6）香檳塔一座，香檳一支

（7）噴物（禮炮6支）

（8）40個粉紅氣球??

（9）壽星及家人、貴賓胸花各一

（10）貴賓簽到處布置（筆、本、臺、花）

（11）迎賓牌、迎賓小姐

（12）壽宴現(xiàn)場音響效果

（13）壽星休息房一間

（14）車位安排

（15） 大堂酒吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將x

（16） *大堂卡拉ok、麥克風、投影儀

（17）預定晚宴

2、其他：

（1）金牌司儀

（2）攝像，照相人員安排

（3）記錄刻錄光盤1張vcd

三。確認親友的幫助，明確分工（附清單）

4.確認生日派對發(fā)言人的準備

（1）主持人發(fā)言準備情況

（2）壽星發(fā)言

（3）貴賓及家人發(fā)言準備

三）后廚準備：（略）

二、壽宴儀式流程

一）壽宴儀式序曲**：鞭炮聲音

尊敬的朱父，親愛的親朋好友，晚上好！

春秋迭易，歲月輪回，九十年前的今天，隨著一聲啼哭，一位可愛的嬰兒出生了……九十年以后的今天，我們歡聚在這里，在這祥和歡樂的時刻，我懷著對老人的一片真誠祝福心情，代表大家祝福楚老壽比南山，福如東海，健康長壽。同時，請允許我代表這位老壽星和他的家人向大家表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝?。ㄕ坡暎?/p>

都說“人生七十古來稀”，如今，楚老走過了九十個念頭，風風雨雨九十年，閱盡人間滄桑，她一生中積累的最大財富是她那勤勞善良的樸素品格，她那寬厚待人的處世之道，九十年風風雨雨，九十載生活蒼桑。歲月的眼淚爬上他的額頭，把老人的太陽穴染成白色。在全世界，親人們都把心中的話灑在老人慷慨慈愛的胸前。

二）晚輩列隊，祝福壽星**：三只小熊

在他的精心操勞與呵護下，兒女們都已經(jīng)成家立業(yè)，盡享幸福與歡樂，孫兒們的事業(yè)也一順百順，財源廣進，他們都為老人贏得了無尚的榮光?，F(xiàn)如今老壽星一家是全家合歡，正可謂愛人親，兒女孝，女婿賢，孫女強。（正在上場排隊型）這正是：

人丁興旺，真的是家和萬事興呀?？粗銈兤錁啡谌诘囊患胰?，都這么開心、這么精神，老壽星有孝順的兒女相半左右，我們每一位親朋都為之感動！（有家人代表獻捧花）

讓我們一起說一聲，“您辛苦了”，恭祝老壽星，福如東海，日月昌明，松鶴長春，春秋不老，古稀重新，歡樂遠長！在此，我謹代表所有來賓，祝老人們幸福，長壽，財富，榮耀，吉祥。

朱爺爺今天很高興。他說今天大家都來了。真的很熱鬧。最高興的是在外地打工的孩子都回來了！

介紹家人：

三）獻祝詞，拜壽儀式**：豐碩的早晨

現(xiàn)在請各位面向壽星啊，看看你們親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶、外公外婆，他們的頭發(fā)上已有了白雪的痕跡，臉上有了歲月的風霜，為了家族的延續(xù)和繁榮，他們飽經(jīng)滄桑為的是要在風雨中為你們支撐起一片藍天！現(xiàn)在讓我們以深深的敬拜來表達我們對老人的感激之情

好友獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星福如東海、壽比南山；二拜，祝老壽星日月昌明、松鶴長春；三拜，祝老壽星笑口常開、天倫永享。

小朋友（女婿）敬酒、祝壽：敬拜，祝老壽星身體健康、長壽；二拜，祝老壽星萬事如意、晚年幸福；三拜，祝老壽星生日快樂、后福無疆。

孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星吉祥如意、富貴安康；二拜，祝老壽星事事順心、幸福長伴；三拜，祝老壽星笑口常開、身體安康。

曾孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星壽比天高、福比海深；第二，祝老壽星日月同輝，春秋不老；三拜，祝老壽星生日快樂、福星高照。

先拜：如**，生日星生日快樂，歲月鍍金；二拜：如**，壽星健康笑盈盈營；第三拜：如珍珠、壽星，更是全家幸福長壽。我們看到壽星和他的老伴眼里已是幸福的淚花！

朋友們，讓我們把掌聲送給壽星孝順的家人吧！

（邀請老壽星的女兒和女婿為壽星和外婆喝茶）

四）送蛋糕儀式**：祝你生日快樂

我們壽星孝順的兒孫們給親愛的爸爸媽媽、爺爺奶奶們準備了美味可口的蛋糕（蛋糕上場），讓我們以熱烈的掌聲有請到場的孫子、孫女們每人手持一只紅燭并點燃，甜美的蛋糕象征了香醇深厚親情，溫馨燦爛的燭光溫暖了我們的心，在這里衷心的祝愿壽星3先生生日快樂，福祿壽三星高照，大吉大利，祝君平安！所有的孩子、朋友們，讓我們一起共同唱起那首經(jīng)典美妙的歌曲，齊唱《生日快樂歌》。祝壽星生日快樂！

五）全家許愿**：祈禱

現(xiàn)在請我們的壽星和老伴以及每一位親朋，大家手牽著手圍成一個圈，一起在燭光中許愿，我們的壽星是福星高照，讓我們將許下的美好愿望乘著歌聲的翅膀，飛向遠方！

六）分享甜蜜**：初雪

現(xiàn)在，請吹滅生日蠟燭?，F(xiàn)在請把蛋糕象征性地送給所有的客人。讓我們一起享受生日快樂！

這正是喜看親朋站堂前，只愿家風代代傳。讓我們一起點燃生日蠟燭，唱起生日歌，共同祝愿老壽星增富增壽增富貴，添光添彩添吉祥。一家人歡聚一堂，分享家庭的幸福，共創(chuàng)美好未來。

七）照全家福**：巴比倫河

請攝影師給全家照張相。（照完后請老壽星談談感想?。?/p>

八、老壽星回贈祝愿詞（外婆） **：浪漫**

九、結束語暨壽宴開始： **：祝福你

百善孝為先，尊敬老人是我們中華民族五千年文化的傳統(tǒng)美德，孝敬老人是我們義不容辭的責任，親情的愛是偉大的，也是無私的，她沉沁于萬物之中，充盈于天地之間。

親情就像一首田園詩，純潔而遙遠，溫暖而悠長，鶯歸燕去，春去秋來，臉上漸漸老去，白發(fā)如雪。如今，兒孫們都事業(yè)有成了，親愛的朋友們，在鮮花和掌聲中，在這里，我也再一次地代表楚老感謝各位的光臨，在楚老百歲的時候，我們再相聚！同時也祝愿在場嘉賓的每一位來賓都幸福安康！

最后，我祝你一切順利，萬事如意。讓我們一起渡過這美好的時光。

我們楚爺爺九十大壽慶典就暫告一段落了，有請老壽星起駕入席，同大家共進壽宴。誠望諸位：金樽滿豪情，玉箸擎日月，開懷且暢飲，共享天倫樂！

主持人龍飛，謝謝大家！《好日子》，舉懷同慶，慶祝大典，香檳開啟，禮花紛飛，典禮結束！

下面我宣布壽宴正式開始！

子女分別攜各自的子女與老壽星合影留念！

壽宴方案 篇6

《宴會設計》課程主題宴會策劃作品摘要二：環(huán)境策劃、現(xiàn)場布置：氛=(3)整個現(xiàn)場金碧輝煌，餐桌上鋪著紅色的臺布，大廳周圍張燈結彩，大廳兩邊各掛7對紅紅的燈籠點綴，大廳柱子用紅色布包裹，顯示壽堂的喜慶熱烈氣氛大廳正中墻上寫一副“天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門”內容的壽聯(lián)，壽聯(lián)簇擁著一個大大的紅色“壽”字“壽”字下擺放一張長方形禮案，禮案上擺放壽燭，和福、壽、祿三星、鮮壽桃等祝壽物品禮案正前方擺放一張壽星椅，壽堂下面列有四個裝有無數(shù)小氣球的大氣球和扎有紅色彩帶的大禮包，用來放置兒女、兒孫給老壽星賀壽的禮物周圍墻壁上貼著由兒女、子孫親自寫在紅紙上的壽字圖案，或者大型松柏、仙鶴祝壽圖，突出了環(huán)境的主題，熱烈且美觀壽星服裝7層生日蛋糕，代表70周歲2、壽宴流程第一項：

壽宴開始前，現(xiàn)場輪回**由壽星的**和兒孫們對壽星所說的祝福語做成的vcr第二項：壽宴開始：壽臺上水燭燃起，全場熄燈，《我愛我的家》曲起第三項：

壽星致辭，晚輩獻壽禮曲畢燈亮，主持人登臺主持人宣染氣氛，代表家致謝來賓，簡略介紹外地來賓介紹完畢后有請壽星登壽臺，壽星致辭，同時由兒孫代表獻花，所有兒孫獻壽禮第四項:獻壽詞，拜壽所有晚輩列隊上臺，晚輩代表像壽星獻祝福語：????讓我們一起說一聲，“您辛苦了”，恭祝您福如東海，日月昌明我們永遠愛您！

第七項：結束語暨壽宴開始！孝道是第一位的，敬老是中華五千年文化的傳統(tǒng)美德，孝道是我們義不容辭的責任？？？？

最后祝各位來嘉賓萬事如意，心想事成，讓我們共同渡過這美好時光我們某某奶奶七十大壽慶典就暫告一段落了，有請老壽星起駕入席，同大家共進壽宴誠望諸位：金樽滿豪情，玉箸擎日月，開懷且暢飲，共享天倫樂！謝謝大家！

，舉懷同慶，慶祝大典，禮花紛飛，典禮結束！下面我宣布壽宴正式開始！以溫暖為主題的生日慶祝晚會

一、下午2：00--5：00迎賓**會民族藝術與傳統(tǒng)情感的結合幾千年尊重孝道的文化在民族藝術的氛圍中得以傳承、絲竹之聲于耳、茶香之中重溫歲月故事、展望未來，分享親情、友情、故鄉(xiāng)情、故人情！

節(jié)目安排：1、2:00---3:00

古箏二胡演奏2，3:00---3:20散打說書3，3:00

20---3:40茶藝表演

古箏20:00，二胡表演80生日聚會策劃方案i，時間：19：30pm，日期：mm / dd / yyyy，地點：1：00pm

三，主題：恭賀八十壽辰快樂壽星：子輩分：

曾孫輩重孫輩子女致辭來賓代表致辭：簡歷：祖籍表現(xiàn)形式：

本次壽宴以“尊貴大氣，溫馨和諧，情意濃濃”的傳統(tǒng)中式氛圍為基調，以喜慶溫情的現(xiàn)場布置和**配合，以親情為主線，以清單及費用預算酒店壽宴活動策劃方案糖、煙、小吃、飲料壽桃、壽糕點香檳塔一座，香檳一支噴物40個粉紅氣球??壽星及家人、貴賓胸花各一貴賓簽到處布置迎賓牌、迎賓小姐壽宴現(xiàn)場音響效果壽星休息房一間車位安排大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將x副***大堂卡拉ok，麥克風，投影儀預定晚宴2、其他：

金牌司儀攝像，照相人員安排記錄刻錄光盤1張vcd3、確認幫忙的親友，并明確分工4、確認壽宴當天要發(fā)言人的準備情況主持人發(fā)言準備情況壽星發(fā)言

貴賓及家人發(fā)言準備

三）后廚準備：

二、壽宴儀式流程

一）壽宴儀式序曲**：鞭炮聲音

尊敬的朱父，親愛的親朋好友，晚上好！

春秋迭易，歲月輪回，九十年前的今天，隨著一聲啼哭，一位可愛的嬰兒出生了??九十年以后的今天，我們歡聚在這里，在這祥和歡樂的時刻，我懷著對老人的一片真誠祝福心情，代表大家祝福楚老壽比南山，福如東海，健康長壽同時，也請允許我代表老壽星及其家屬，向在座的各位至以最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

都說“人生七十古來稀”，如今，楚老走過了九十個念頭，風風雨雨九十年，閱盡人間滄桑，她一生中積累的最大財富是她那勤勞善良的樸素品格，她那寬厚待人的處世之道，九十年風風雨雨，九十載生活蒼桑歲月的淚痕消消地爬上了他的額頭，將老人家的雙鬢染成白霜大千世界里，親人們把心中的話語都灑向老人那寬厚慈愛的胸膛

二）晚輩列隊，祝福壽星**：三只小熊

在他的精心操勞與呵護下，兒女們都已經(jīng)成家立業(yè)，盡享幸福與歡樂，孫兒們的事業(yè)也一順百順，財源廣進，他們都為老人贏得了無尚的榮光現(xiàn)如今老壽星一家是全家合歡，正可謂愛人親，兒女孝，女婿賢，孫女強這正是：人丁興旺，真的是家和萬事興呀看著你們其樂融融的一家人，都這么開心、這么精神，老壽星有孝順的兒女相半左右，我們每一位親朋都為之感動！

讓我們一起說一聲，“您辛苦了”，恭祝老壽星，福如東海，日月昌明，松鶴長春，春秋不老，古稀重新，歡樂遠長！在這里我謹代表所有的嘉賓，祝愿老人家增福增壽增富貴，添光添彩添吉祥

朱爺爺今天很高興。他說今天大家都來了。真的很熱鬧。最高興的是在外地打工的孩子都回來了！

介紹家人：

三）獻祝詞，拜壽儀式**：豐碩的早晨

現(xiàn)在請各位面向壽星啊，看看你們親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶、外公外婆，他們的頭發(fā)上已有了白雪的痕跡，臉上有了歲月的風霜，為了家族的延續(xù)和繁榮，他們飽經(jīng)滄桑為的是要在風雨中為你們支撐起一片藍天！現(xiàn)在讓我們以深深的敬拜來表達我們對老人的感激之情

好友獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星福如東海、壽比南山；二拜，祝老壽星日月昌明、松鶴長春；三拜，祝老壽星笑口常開、天倫永享

子女獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星身體健康、長命百歲；二拜，祝老壽星萬事如意、晚年幸福；三拜，祝老壽星生日快樂、后福無疆

孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星吉祥如意、富貴安康；二拜，祝老壽星事事順心、幸福長伴；三拜，祝老壽星笑口常開、身體安康

曾孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星壽比天高、福比海深；第二，祝老壽星日月同輝，春秋不老；三拜，祝老壽星生日快樂、福星高照

先拜：如**，生日星生日快樂，歲月鍍金；二拜：如**，壽星健康笑盈盈營；第三拜：如珍珠，祝壽星多福多壽全家福我們看到壽星和他的老伴眼里已是幸福的淚花！

朋友們，讓我們把掌聲送給壽星孝順的家人吧！

四）送蛋糕儀式**：祝你生日快樂

我們壽星孝順的兒孫們給親愛的爸爸媽媽、爺爺奶奶們準備了美味可口的蛋糕，讓我們以熱烈的掌聲有請到場的孫子、孫女們每人手持一只紅燭并點燃，甜美的蛋糕象征了香醇深厚親情，溫馨燦爛的燭光溫暖了我們的心，在這里衷心的祝愿壽星3先生生日快樂，福祿壽三星高照，大吉大利，祝君平安！所有的孩子、朋友們，讓我們一起共同唱起那首經(jīng)典美妙的歌曲，齊唱《生日快樂歌》祝壽星生日快樂！

五）全家許愿**：祈禱

現(xiàn)在請我們的壽星和老伴以及每一位親朋，大家手牽著手圍成一個圈，一起在燭光中許愿，我們的壽星是福星高照，讓我們將許下的美好愿望乘著歌聲的翅膀，飛向遠方！六）分享甜蜜**：初雪

現(xiàn)在，請吹滅生日蠟燭?，F(xiàn)在把蛋糕象征性地送給所有的客人。讓我們一起享受生日快樂！

這正是喜看親朋站堂前，只愿家風代代傳讓我們一起點燃生日蠟燭，唱起生日歌，共同祝愿老壽星增富增壽增富貴，添光添彩添吉祥一家人歡聚一堂，共享天倫之樂，共創(chuàng)美好未來

七）照全家福**：巴比倫河

請攝影師給全家照張相

八、老壽星回贈祝愿詞**：浪漫**

九、結束語暨壽宴開始：**：祝福你

百善孝為先，尊敬老人是我們中華民族五千年文化的傳統(tǒng)美德，孝敬老人是我們義不容辭的責任，親情的愛是偉大的，也是無私的，她沉沁于萬物之中，充盈于天地之間親情的愛像一首田園詩，純凈悠遠，溫暖綿長，鶯歸燕去，春去秋來，容顏漸老，白發(fā)似雪如今，兒孫們都事業(yè)有成了，親愛的朋友們，在鮮花和掌聲中，在這里，我也再一次地代表楚老感謝各位的光臨，在楚老百歲的時候，我們再相聚！同時也祝愿在場嘉賓的每一位來賓都幸福安康！最后祝各位來嘉賓萬事如意，心想事成，讓我們共同渡過這美好的時光我們楚爺爺九十大壽慶典就暫告一段落了，有請老壽星起駕入席，同大家共進壽宴誠望諸位：

金樽滿豪情，玉箸擎日月，開懷且暢飲，共享天倫樂！主持人龍飛，謝謝大家！《好日子》，舉懷同慶，慶祝大典，香檳開啟，禮花紛飛，典禮結束！

下面我宣布壽宴正式開始！

子女分別攜各自的子女與老壽星合影留念！

壽宴方案 篇7

注重傳統(tǒng)的中國人習慣在家里的老人上了六十后會為其設置壽宴，經(jīng)常聽到六十大壽七十大壽這些。酒店要想把壽宴辦好，需要花費的經(jīng)歷也是不少的。因為壽宴是酒店進行宴會接待的重要內容之一，而壽宴等宴會質量的好壞，直接關系到酒店今后的經(jīng)營發(fā)展，可以說酒店宴會的質量是酒店的第一生命。

因此，酒店在舉行宴會活動時，必須制定相關的宴會活動策劃方案，并嚴格的按照相應的內容執(zhí)行，以此來提高酒店宴會活動的質量。在博客中，我將介紹一家酒店生日宴會的策劃方案。

一、壽宴前的準備一）壽宴的基本情況1、時間：2、地點：3、估計來賓人數(shù)（共計人）4、估計酒席數(shù)量（預定xx桌，備x桌）5、選擇壽宴地點（大堂間，包房間）6、確認中、晚餐酒席菜單、**（ 個菜，單價元/桌，晚餐個菜，單價元/桌）7、酒水消費確定8、確認娛樂、茶座、客房消費及時間二）前廳準備（整個宴會大廳突出壽文化，以壽為主題的掛畫，飾物為主。

）1、壽宴場地布置，餐具布置（1）背景、拱門、紅毯、壽字、彩帶、拉花（主席背景板為黑都八壽圖，大大的壽字居其中）（2）壽星服裝（壽字服、龍袍等等）（3）主桌鮮花2桌（4）糖、煙、小吃、飲料（5）壽桃、壽糕點（6）香檳塔一座，香檳一支（7）噴物（禮炮6支）（8）40個粉紅氣球??（9）壽星及家人、貴賓胸花各一（10）貴賓簽到處布置（筆、本、臺、花）（11）迎賓牌、迎賓小姐（12）壽宴現(xiàn)場音響效果（13）壽星休息房一間（14）車位安排（15）大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將x副（16）***大堂卡拉ok，麥克風，投影儀（17）預定晚宴2、其他：

（1）金牌司儀（2）攝像，照相人員安排（3）記錄刻錄光盤1張vcd3、確認幫忙的親友，并明確分工（名單另附）4、確認壽宴當天要發(fā)言人的準備情況（1）主持人發(fā)言準備情況（2）壽星發(fā)言（3）貴賓及家人發(fā)言準備三）后廚準備：（略）

二、壽宴儀式流程一）壽宴儀式序曲**：鞭炮聲音尊敬的老壽星楚爺爺，以及親愛的親朋好友，大家晚上好！春秋迭易，歲月輪回，九十年前的今天，隨著一聲啼哭，一位可愛的嬰兒出生了九十年以后的今天，我們歡聚在這里，在這祥和歡樂的時刻，我懷著對老人的一片真誠祝福心情，代表大家祝福楚老壽比南山，福如東海，健康長壽。

同時，請允許我代表這位老壽星和他的家人向大家表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝?。ㄕ坡暎┒颊f人生七十古來稀，如今，楚老走過了九十個念頭，風風雨雨九十年，閱盡人間滄桑，她一生中積累的最大財富是她那勤勞善良的樸素品格，她那寬厚待人的處世之道，九十年風風雨雨，九十載生活蒼桑。歲月的眼淚爬上他的額頭，把老人的太陽穴染成白色。

在全世界，親人們都把心中的話灑在老人慷慨慈愛的胸前。二）晚輩列隊，祝福壽星**：三只小熊在他的精心操勞與呵護下，兒女們都已經(jīng)成家立業(yè)，盡享幸福與歡樂，孫兒們的事業(yè)也一順百順，財源廣進，他們都為老人贏得了無尚的榮光。

現(xiàn)如今老壽星一家是全家合歡，正可謂愛人親，兒女孝，女婿賢，孫女強。（正在上場排隊型）這正是：人丁興旺，真的是家和萬事興呀。

看著你們其樂融融的一家人，都這么開心、這么精神，老壽星有孝順的兒女相半左右，我們每一位親朋都為之感動?。ㄓ屑胰舜慝I捧花）

我們一起說，你們工作很努力。祝老壽星幸福如東海，日月璀璨，松鶴長春，春秋不老，古稀更新，歡樂悠長！在此，我謹代表所有來賓，祝老人們幸福，長壽，財富，榮耀，吉祥。朱爺爺今天很高興。他說今天大家都來了。真的很熱鬧。最高興的是在外地打工的孩子都回來了！

介紹家人：三）獻祝詞，拜壽儀式**：豐碩的早晨現(xiàn)在請各位面向壽星啊，看看你們親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶、外公外婆，他們的頭發(fā)上已有了白雪的痕跡，臉上有了歲月的風霜，為了家族的延續(xù)和繁榮，他們飽經(jīng)滄桑為的是要在風雨中為你們支撐起一片藍天！

現(xiàn)在就讓我們懷著對老人家的感激之情，用深深的拜禮來表達我們的感恩之心：好友獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星福如東海、壽比南山；二拜，祝老壽星日月昌明、松鶴長春；三拜，祝老壽星笑口常開、天倫永享。

小朋友（女婿）敬酒、祝壽：敬拜，祝老壽星身體健康、長壽；二拜，祝老壽星萬事如意、晚年幸福；三拜，祝老壽星生日快樂、后福無疆。孫兒獻祝詞，拜壽儀式：

一拜，祝老壽星吉祥如意、富貴安康；二拜，祝老壽星事事順心、幸福長伴；三拜，祝老壽星笑口常開、身體安康。曾孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星壽比天高、福比海深；第二，祝老壽星日月同輝，春秋不老；三拜，祝老壽星生日快樂、福星高照。

先拜：如**，生日星生日快樂，歲月鍍金；二拜：如**，壽星健康笑盈盈營；第三拜：

如珍珠，壽星，全家的祝福和長壽。我們看到壽星和他的老伴眼里已是幸福的淚花！朋友們，讓我們把掌聲送給壽星孝順的家人吧！

（請老壽星的女兒、女婿為壽星、外婆獻茶）四）送蛋糕儀式**：祝你生日快樂我們壽星孝順的兒孫們給親愛的爸爸媽媽、爺爺奶奶們準備了美味可口的蛋糕（蛋糕上場），讓我們以熱烈的掌聲有請到場的孫子、孫女們每人手持一只紅燭并點燃，甜美的蛋糕象征了香醇深厚親情，溫馨燦爛的燭光溫暖了我們的心，在這里衷心的祝愿壽星3先生生日快樂，福祿壽三星高照，大吉大利，祝君平安！所有的孩子、朋友們，讓我們一起共同唱起那首經(jīng)典美妙的歌曲，齊唱《生日快樂歌》。

祝壽星生日快樂！五）全家許愿**：祈禱現(xiàn)在請我們的壽星和老伴以及每一位親朋，大家手牽著手圍成一個圈，一起在燭光中許愿，我們的壽星是福星高照，讓我們將許下的美好愿望乘著歌聲的翅膀，飛向遠方！

六）分享甜蜜**：初雪好了，現(xiàn)在有請老壽星吹滅生日蠟燭，現(xiàn)在請壽星把蛋糕象征性的分給各位來賓，讓大家一起享受這生日的快樂！這正是喜看親朋站堂前，只愿家風代代傳。

讓我們一起點燃生日蠟燭，唱起生日歌，共同祝愿老壽星增富增壽增富貴，添光添彩添吉祥。一家人歡聚一堂，分享家庭的幸福，共創(chuàng)美好未來。七）照全家福**：

巴比倫河請一位攝影師給老人全家拍了張**。（照完后請老壽星談談感想?。?/p>

八、老壽星回贈祝愿詞（外婆） **：浪漫**

九、結束語暨壽宴開始： **：祝福你百善孝為先，尊敬老人是我們中華民族五千年文化的傳統(tǒng)美德，孝敬老人是我們義不容辭的責任，親情的愛是偉大的，也是無私的，她沉沁于萬物之中，充盈于天地之間。

親情就像一首田園詩，純潔而遙遠，溫暖而悠長，鶯歸燕去，春去秋來，臉上漸漸老去，白發(fā)如雪。如今，兒孫們都事業(yè)有成了，親愛的朋友們，在鮮花和掌聲中，在這里，我也再一次地代表楚老感謝各位的光臨，在楚老百歲的時候，我們再相聚！同時也祝愿在場嘉賓的每一位來賓都幸福安康！

最后，我祝你一切順利，萬事如意。讓我們一起渡過這美好的時光。我們楚爺爺九十大壽慶典就暫告一段落了，有請老壽星起駕入席，同大家共進壽宴。

壽宴方案 篇8

一、壽宴現(xiàn)場布置：

整個宴會突出了長壽文化，以生日為主題掛畫和裝飾

準備生日派對所需物品（餐車、廚師服、蛋糕刀、紅酒、精美水果盤等）

二：壽宴流程：

開場白入場：歡聚一堂情意濃，親朋好友喜相逢，尊敬的各位來賓，各位朋友，大家（ ）好，今天是公元（ ）年的（ ）月（ ）號，今天是一個充滿歡樂的日子！我們懷著一份喜悅的心情和美好的祝愿，歡聚一堂，共同為（ ）老先生（ ）大壽送上我們最誠摯的祝福，首先非常感謝各位貴賓能把這次宴會選在綠園春，請允許我代表綠園春的總經(jīng)理以及全體員工對各位來賓的光臨表示熱烈的歡迎！

歡迎你們！

第一項：接下來咱們綠園春的家人將給您舉行一個小小的儀式，下面有請我們的壽星上場，許愿、吹蠟燭，然后給蛋糕剪彩（雙手握刀，一刀切到底，祝您一順百順事事順）。

第二項：

《母親版》接下來由一位大廚為您煮面（歌曲：燭光里的媽媽），“人生（ ）古來稀”，伴隨著兒女的成長，是媽媽每天一碗碗熱騰騰的熗鍋面，在（ ）年的風雨中老人家寒心茹苦地將子女扶養(yǎng)**。歲月風風雨雨，（）蒼桑歲月。

歲月的眼淚爬上他的額頭，把老人的太陽穴染成白色。父母的辛勤工作沒有白費。 在他們的教育下，他們的孩子長大了，現(xiàn)在他們?yōu)槔夏耆粟A得了極大的榮譽。今天是你的生日，廚師煮了一碗長壽面（廚師親自送長壽面，然后慢慢摘下面具送上祝福）。

《父親版》接下來由一位大廚為您煮面（歌曲人生（ ）古來稀”，伴隨著兒女的成長，是父親每天不辭辛勞的奮斗，為兒女們營造幸福的生活，在（ ）年的風雨中老人家寒心茹苦地將子女扶養(yǎng)**。歲月風風雨雨，（）蒼桑歲月。歲月的眼淚爬上他的額頭，把老人的太陽穴染成白色。

父母的辛勤工作沒有白費。 在他們的教育下，他們的孩子長大了，現(xiàn)在他們?yōu)槔夏耆粟A得了極大的榮譽。今天是你的生日，廚師煮了一碗長壽面（廚師親自送長壽面，然后慢慢摘下面具送上祝福）。

第三項：

《母親版》人世間最偉大的愛莫過于母親對兒女的愛，人世間最深厚的情莫過于母親對兒女的情。接下來由綠原春的家人們?yōu)榇蠹页皇住赌赣H》希望大家喜歡。

《父親版》都說海水最深，比不上父親的養(yǎng)育之恩，都說蜂蜜最甜，比不上父親的萬語千言，都說春天最溫暖，比不上父親的環(huán)抱溫暖接下來由綠原春的家人們?yōu)榇蠹页皇住陡赣H》希望大家喜歡。

第四項：最后祝壽星福如東海長流水，壽比南山不老松，我們還為大家準備了一份精美果盤下面由我們經(jīng)理為大家送上，也祝在坐的各位財源廣進，家庭幸福，用餐愉快。