八月工作計劃

八月工作計劃集錦11篇。

規(guī)劃好自己的工作計劃，是規(guī)避未來風險的關鍵所在。您是否因為不知道如何寫出水平較高的工作計劃而感到焦慮呢？沒關系，這篇互聯(lián)網(wǎng)上的佳作“八月工作計劃”內(nèi)容充實、語言流暢，相信能夠為您提供參考借鑒！

八月工作計劃(篇1)

時間真的很快，仿佛前幾天的事情一樣，不知不覺我來北京，來這個公司快一年時間了。想想剛來的時候還是個對房地產(chǎn)行業(yè)很迷茫的我，和現(xiàn)在熟知了房地產(chǎn)行業(yè)的交易和手續(xù)，真是讓我在這一年的時間里學了不少東西。記得剛來的時候工作興致高昂，工作認真。努力刻苦，所以去年的幾個月都是很順利完成了幾單。這幾單里有運氣的存在，不過我還是覺得付出是一定有回報的?？赡苁巧頌槔蠘I(yè)務了，思想上和行動上都懶惰了。今年上半年可以說對我自身的打擊很大的，雖然說簽了兩單，可我覺得那不是我想要的那種感覺。上兩個月沒有什么業(yè)績，我想了很多。說實話就是上兩個月才懂得了為什么人家說做銷售的壓力大。那種感覺很難受，就像是一個沒有靈魂的人整天在公司混一樣。覺得沒做好業(yè)績很丟人。為什么都是一樣在公司上班工作，人家就能有單子開，而我就只能傻坐著？難道說做了一年的業(yè)務就像我這樣沒出息么？呵呵。不是的。我覺得我個人還是有能力的，可能是不夠刻苦，不夠細心，不夠專業(yè)，不夠有信心吧。總之突然間覺得自己什么都不是了。經(jīng)過了將近一個月的努力終于把趙姐這個客戶簽了。這個月的業(yè)績，我就先定三萬吧。因為我想把買一層的那個阿姨在這個月做個了結。如果簽了的話應該是過三萬了。保守點吧，夸大其詞可不好。這個月像段哥說的那樣，我勤上網(wǎng)發(fā)房子。因為我也覺得最近在網(wǎng)上看到信息讓后打電話問房子的人越來越多了。我盡量保證每天發(fā)5套房子。只有這樣才能有更多的資源。希望市場會好起來的。寫的有點亂，心里想的太多了。希望大家理解。

八月工作計劃(篇2)

一、本月工作重點

1.組織幼兒認真繪畫，參與園內(nèi)迎＂八一＂中大班幼兒畫展。

2.組織好幼兒進行＂八一＂體檢。

3.按時出好《家長園地欄》。

4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設好主題墻飾。

二、本月開展以下主題

主題目標：

引導幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

引發(fā)幼兒在游戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學現(xiàn)象的興趣。

三、家長工作

1.與孩子共同搜集有關彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。

2.帶孩子外出散步和游玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。

3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點，并在幼兒園開展相關活動時帶上氣球。

4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。

四、環(huán)境創(chuàng)設

1.布置＂彎彎繞繞天地＂，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。

2.布置＂我找到的空氣＂墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。

八月工作計劃(篇3)

7月16日上午，市委書記孫建國一行來我縣調研農(nóng)村住房建設改造工作，并專程到縣級下山脫貧晨東小區(qū)調研視察、指導工作。他強調，要站在改善民生、提升新農(nóng)村建設水平和“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的高度，按照“加快、有序、平穩(wěn)”要求，結合實際，迅速行動，扎扎實實做好農(nóng)村住房建設改造工作。市、縣領導居亞平、占躍平、王建華、方健忠、鄭春弟、李建民、周向軍等領導陪同調研，并分別對工程建設進展給予了充分肯定，對抓好工程建設質量、工程進度和施工安全等問題提出了具體要求,對下步如何制定好下山脫貧小區(qū)的安置政策，充分兼顧各方利益，把這項民生工程辦實辦好，也分別作了指示。本月主要開展了以下幾方面工作：

1、根據(jù)縣政府常務會議精神，本月9日，在縣農(nóng)辦會議室舉辦了晨東小區(qū)模擬安置政策培訓班，李建民副縣長親自作動員講話。大街、社陽、石佛等三個鄉(xiāng)的主要領導、分管領導、扶貧專干和相關國土資源管理所所長、土管員以及賀康、金龍、大力山等三個村的書記、主任、文書參加了培訓班。通過半個月的模擬報名，經(jīng)初審有108戶農(nóng)戶基本符合下山脫貧晨東小區(qū)安置條件。下旬又啟動羅家鄉(xiāng)嶺根村、沐塵鄉(xiāng)雙戴村、廟下鄉(xiāng)嚴村村的模擬安置試點工作。

2、晨東小區(qū)土建部分工程進展順利。截止7月31日，規(guī)劃建設的67幢房屋均完成±0.00線以上并通過質監(jiān)站驗收，其中七幢房屋已結頂，即將開始內(nèi)墻粉刷。土建部分已完成總工程量的50%。

3、龍游縣晨東小區(qū)一期工程暫定價材料項目中的塑鋼門窗、進戶門的招投采購工作已進入招標程序運作，其它的暫定價材料項目也已基本確定招投標的方案工作。

4、召開廣播電視、電信、供電、自來水公司等相關部門的技術負責人會議，對龍游縣下山脫貧晨東小區(qū)市政配套項目總圖設計方案進行了論證會審，原則通過了設計單位提出的設計方案，待進一步優(yōu)化完善設計工作后，施工圖紙可全套出圖，提交招標代理單位進行造價預算。

5、本月22日副縣長李建民牽頭召開了晨東小區(qū)電力設施建設協(xié)調會。會議商定，為提高晨東小區(qū)建設品位，小區(qū)內(nèi)高、低壓輸電線路全部實行地下管道埋設，其中高壓部分（包括6臺箱變、2臺分接箱）總投資約300萬元，由縣供電局并負責投資并施工，縣奔康投資有限公司負責高壓輸電線路土建工程的施工。

八月份工作計劃：

1、繼續(xù)抓好晨東小區(qū)土建工程建設，召開工程例會，按照建設工程施工合同的規(guī)定，對工程的施工進度優(yōu)化方案重新倒排計劃，并嚴格把好工程的施工質量、施工安全關。

2、面對持續(xù)高溫天氣，要做好現(xiàn)場施工人員的防暑降溫工作。

3、做好工程暫定價材料墻面磚項目的招標工作。

4、做好晨東小區(qū)內(nèi)市政、綠化配套項目的預算、審價和招投標等準備工作。

5、召開下山脫貧與退宅還耕動員會，舉辦政策培訓班，布置報名安置工作。

6、完成上級主管部門交辦的其他工作。

7、及時掌握公司運作及工程建設方面的動態(tài)，及時編制好公司簡報等工作。

八月工作計劃(篇4)

松樹灘煤礦鉆探隊7月份工作總結及8月份工作計劃

一、生產(chǎn)方面：

1、自6.26—7.20日主要在+1780水平二1上南翼A鉆場施工2#鉆孔，其中，2-2分支孔鉆進222米（自420—至642米，煤孔21米，自600—至621米，在偽頂中鉆進201米）。

2、2-2-1分支孔鉆進45米，自531—至579米，其中：自550—至579米為煤孔，孔長29米，531米—550米，在偽頂中鉆進，孔長16米。

3、2-2-2分支孔鉆進120米，自441—至561米，其中：自500—至550米為煤孔，孔長50米，其余70米均在偽頂中鉆進。

4、在+1780水平二1層南翼施工1#鉆孔，孔深156米，均為煤孔。

5、7月份至今為止累計鉆進長度543米。其中煤孔長度256米，偽頂中鉆進長度287米。

二、設備方面：

⑴鉆機方面：

1、鉆機出現(xiàn)給進油缸漏油問題，已處理。更換給進油缸一個。7.9日

2、抱緊裝置出現(xiàn)故障，已更換抱緊主軸一個，卡瓦一套。7.10日

3、液壓油變質，已更換為46#昆侖液壓油。7.9日

4、動力頭底座漏油，已更換動力頭底座一個。7.11日

⑵泥漿泵方面：

1、由于水質混濁，泥漿泵泵體銹蝕嚴重，出現(xiàn)缸體拉傷，更換橡套活塞3個，球座9個。

2、泥漿泵出水口高壓水管破損一條，廠家已經(jīng)發(fā)來一條，暫時還沒有更換。⑶孔口監(jiān)視器方面：

1、電池經(jīng)常出現(xiàn)電壓不足，死機頻繁，廠家更換了兩塊電池，D49、D54，但是還出現(xiàn)死機或不能開機現(xiàn)象。已經(jīng)通知煤科院黃工。

三、技術方面：

通過兩個月的實鉆學習，大部分員工基本能掌握鉆機操作和孔口監(jiān)視器的操作。但是大部分員工對地質方面知識明顯存在不足，為了能夠滿足以后的工作要求，還應該不斷加強學習。

在7月18日鉆機成功搬家。

四、其它問題：

在哈沙圖煤礦+1780水平二1上煤層鉆進施工過程中塌孔情況比較明顯，其中1#主孔在231米處塌孔，1-1分支孔在312米處塌孔。2#主孔在354米處塌孔，2-1分支孔在387米處塌孔，2-1-1分支孔在414米處塌孔，以上塌孔地段都是在煤層中塌孔，初步判斷原因為二1上煤層煤質比較松軟，在煤層中鉆進容易塌孔。綜上所述2-2分支孔更改在煤層頂板偽頂碳質泥巖中鉆進，現(xiàn)在已經(jīng)達到設計要求終孔位置642米，未發(fā)現(xiàn)塌孔跡象。為了達到抽采效果，在2-2分支孔繼續(xù)開分支，2-2-1分支孔和2-2-2分支孔。其中2-2-1分支孔孔深45米。2-2-2分支孔孔深120米。

于7月18日在哈沙圖煤礦+1780水平二1層順層施工1#鉆孔，現(xiàn)已鉆進156米，未發(fā)

現(xiàn)異?，F(xiàn)象。

在施工的三個鉆孔封孔后，到現(xiàn)在為止都沒有發(fā)現(xiàn)漏氣、漏水現(xiàn)象。其中兩個為水泥漿封孔，一個為博特威封孔。

8月份生產(chǎn)計劃；

8月份計劃在哈沙圖煤礦+1780水平二1層北翼1#鉆孔順層鉆進，目標進尺900米。同時加強員工技能學習，爭取在煤科院工作人員離開之后，可以實現(xiàn)獨立操作。

松樹灘煤礦鉆探隊

2011.7.20

八月工作計劃(篇5)

一、努力優(yōu)化教育環(huán)境，不斷開創(chuàng)學校德育工作新局面

1、堅定不移把德育工作放在首位

要充分整合各種德育資源，自覺把學校德育工作抓在手頭，擺在案頭，掛在心頭，積極把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機統(tǒng)一于教育教學之中。德育工作中我們要唱響一個主旋律，即愛國主義教育，弘揚和培育學生的民族精神；要抓好一項基礎工程，即養(yǎng)成教育，要為學生成為現(xiàn)代文明的中國人打下堅實的基礎。新學期少先隊工作要進一步認真學習《小學生日常行為規(guī)范》，逐漸內(nèi)化為素質，外化為行為，并努力把傳授知識同陶冶情操、養(yǎng)成行為習慣結合起來，建立科學的學生思想道德行為成長軌道，綜合考評制度。同時，我們將要加強班集體建設研究，以輿論為導向，貼近學生、貼近生活、貼近實際，增強德育工作吸引力和感染力，提高德育工作的主動性和實效性。

2、堅持不懈抓好師德建設

教育是心靈感召心靈的工作，是人格培養(yǎng)人格的事業(yè)。建立一支素質優(yōu)良的教師隊伍是學校德育的關鍵。每一位教師都要不斷加強品德修養(yǎng)，完善人格，提升境界，為學生樹立起良好的榜樣，更好地影響教育學生。要大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范和行為準則，爭做“風趣幽默、寬容大度、關愛學生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學期將繼續(xù)評選學校師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、文明班集體，努力使廣大教師真正成為學生正確思想的引導者，高尚情操的培育者，美好心靈的塑造者，優(yōu)秀班集體的建設者。

3、深化德育活動活動

堅持每周一次的升旗儀式，將愛國主義教育內(nèi)容系列化，認真組織宣傳，讓學生在每次講話中受到愛國主義教育。學校將八月定為“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”，要求各班制定具體工作方案，強化班級管理，提高學生自我管理、自我教育的能力，結合《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》，以養(yǎng)成性教育為主線，培養(yǎng)學生知禮儀、講誠信、多寬容、會合作、敢創(chuàng)新，爭當“新時期好少年”。同時我們在全校學生中將開展一次“老師，您辛苦了”的有獎征文活動，切實加強環(huán)保教育、生命安全教育、心理健康教育，培養(yǎng)學生良好的精神風貌。

4、把德育與課堂教學進行有機結合

全校教師人人都是德育工作者，在教學中，有機滲透德育，探索新時期德育教育的新途徑。各科教師應根據(jù)自身的教學特點，自覺地在課堂教學中滲透思想品德教育，真正重視未成年人思想道德建設工作，形成系列化、整體化的德育教育網(wǎng)絡。要求每位教師在課堂滲透德育中創(chuàng)新“五有”，即滲透德育有意識、制訂計劃有安排、備課本上有體現(xiàn)、課堂教學有落實、下課之后有效果。加強晨會、班會課的管理，學校定期組織主題班會研討課、觀摩課、示范課，形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍，創(chuàng)建德育科研群體。

二、強化常規(guī)管理，提高教育教學質量

1、提高教學質量

教育質量是學校生命線，我們要把提高教育質量當作頭等大事來抓，全面推進素質教育，促進教育質量再上新水平。加強質量監(jiān)控，強化目標責任制。

2、加強常規(guī)管理

按照教學常規(guī)工作要求，結合學校實際情況，從計劃、課表編排、備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導檢測等環(huán)節(jié)上、從質和量上，對各項指標都做出明確要求，形成常規(guī)檢查、常規(guī)管理制度，并將結果納入學期末的考核。要繼續(xù)實行教案、作業(yè)的檢查制度和聽課制度。嚴格執(zhí)行國家課程計劃，強化教學法規(guī)意識，開足開齊各門學科，嚴禁隨意調課、缺課，確保各類課程的教學質量。強化教師備課，提高備課質量，做到不僅要備知識點，更要備教法和學法，逐步提高教師駕馭教材、創(chuàng)新性的處理教材的能力。本著“向四十分鐘要質量”的原則，要求教師大膽改革課堂教學模式，積極探索自主學習、合作學習、探究學習的新路子，注重因材施教，努力提高教學效率和教學質量。全體教師都應注重培養(yǎng)學生良好的學習、行為習慣。注重后進生的轉化工作，加大家訪力度，積極創(chuàng)建學校、家庭、社會三位一體的促學環(huán)境。

3、加強課程改革，提高課程實效

新的學年，我校的新課程改革要在科學操作、整體推進、自覺反思、不斷調整的基礎上，把握重點難點，力求課程改革改出實效、改出質量。根據(jù)學?，F(xiàn)在的實際情況，定每周一下午2節(jié)課為興趣小組活動，以年級為單位定興趣班，根據(jù)教師自身特長定興趣班輔導老師，全面發(fā)揮教師專長，全面提高學生素質。同時，加強校本教研，繼續(xù)開展教學研討活動，結合本校老師教學中存在的問題或困惑，開展“問題”研討，在評、議、研中互學共進，提高課堂教學的實效。要注重培養(yǎng)年輕教師，要積極為廣大教師創(chuàng)造再學習的條件，鼓勵和支持教師參加各種形式的業(yè)務培訓和學習，提高業(yè)務水平和教學能力。

4、進一步加強現(xiàn)代教育技術工作

進一步加強學校的現(xiàn)代教育技術工作，要求教師努力樹立“關鍵是意識現(xiàn)代化”的觀念，進一步掌握現(xiàn)常用的現(xiàn)代教育技術手段，每位教師都要掌握上網(wǎng)搜索資料、處理資料以及收發(fā)電子郵件的本領。充分發(fā)揮網(wǎng)絡資源在教學中的作用，充分利用好“班班通”設備。

三、加大培訓力度，提高隊伍素質

1、將政治學習落到實處

在時間上固定于每周一上午放學后先召開學校行政會議，下午放學后集中全體教師學習；針對周歷和學校實際內(nèi)容布置工作，既要加強校內(nèi)外熱點、焦點問題的正面引導，又注重學習內(nèi)容的層遞性，先進引領，入腦入心。

2、規(guī)范教職工的言行舉止

要求每位教師都要提前侯課、按時放學、不得無故延長學生在校時間、不搞集體補課及有償補課、不亂訂教輔資料；嚴格執(zhí)行課程計劃，不得隨意調課，增減課時，不占用常識、技能科等其他教學時間。

四、后勤工作

1、加強學校公物、水電的管理

有關負責人對各功能室的公物要認真做好開學登記，期末清點工作，堅決杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生。并實行各功能室的公物的管理和衛(wèi)生工作包干到人到班的制度。倉庫的物品出入一定要登記。

2、增強服務意識

后勤人員也要認真履行崗位職責，要增強崗位的安全意識和全局意識，堅持安全第一思想，不斷提高責任性和積極性，大力提倡敬業(yè)、合作、奉獻精神。

五、重視安全工作、牢記安全教育

1、要求各任課老師要繼續(xù)與學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，每天晨檢時間對學生進行一次安全教育，嚴禁體罰和變相體罰學生。

2、由學校組織的各項活動，要制訂好詳細具體的、切實可行的安全工作預案，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫大意。

3、體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督。活動量大的要向學生講清要求，問清學生能否參加，不應勉強。

4、安全教育：各班下午最后1節(jié)課的老師要利用10分鐘上主題安全教育課。

八月工作計劃(篇6)

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度8月工作計劃。

一、20XX年度9月工作的指導思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。

二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度

1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。

3、完善公司的各項工作流程

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構架子。

2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強培訓工作

1、保安員考證各項培訓工作開展。

2、在崗保安員（分崗位）的各項相關培訓工作，課件制作及培訓。

3、國家法律法規(guī)培訓

（1）學習政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。

（2）系統(tǒng)收集有關法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質及實踐運用。

（3）對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。

4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓；每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。

5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。

6、保安公司各項證件相關管理工作改進。

7、各級保安員證考證工作的落實與跟進

五、檢查工作

1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。

2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關考核制度的執(zhí)行。

六、溝通工作

1、按季與分管部門的溝通（市縣治安支隊、經(jīng)文保支隊）。

2、參加公安部門組織的各項會議。

3、保安協(xié)會的各項溝通。

4、其他保安公司的溝通協(xié)作。

20XX年8月，公司計劃在現(xiàn)有的基礎上，在內(nèi)部的各項工作特別是培訓工作能更上一個臺階。對內(nèi)狠抓落實各項規(guī)章制度，對外積極溝通協(xié)作，把我公司的各項工作提高到一個新的臺階。

八月工作計劃(篇7)

一、做好人員管理

八月份也是各個部門各個崗位合作的一個階段，我作為公司人事，自然也是要做好人員管理的。比如說八月份有兩個大型促銷活動，都是要安排人員的。當然每個部門都會有每個部門的安排，但我這邊也是需要去進行協(xié)調的，以免出現(xiàn)一些沒必要發(fā)生的情況。所以八月份，我不僅要去做好人員管理工作，也要及時去了解同事之間的一些想法和建議，從而去解決一些問題。多溝通，多交流往往能避免很多的問題，這也是我接下倆一個月的部分工作內(nèi)容。

二、繼續(xù)招聘計劃

招聘計劃仍在進行中，公司今年起步的契機還算不錯，所以發(fā)展的也很快，加上八月份又是我們一個沖業(yè)績的好時期，所以我認為自己也應該多努力一把了。不僅要把自己的任務完成好，也要提高自己的招聘水平，多去向一些老前輩請教，也多去向一些優(yōu)秀的同事學習，這樣我不僅能完成這次計劃，還能把效果提升到的水平。所以八月份，主要的工作還是要繼續(xù)，其余方面也是可以慢慢去鞏固和學習的。八月，我也期待著自己奮斗的成果。

三、做好培訓工作

培訓工作是一個很重要的部分，尤其是對于新員工來說，培訓就是一件首先要做的事情了。八月份會有一批新員工的到來，所以對于培訓來說，是必不可少的。而且，不管是對于新員工還是我們的老員工來說，培訓還是需要去做的，有些同事在一些方面還是很缺乏的，所以只有多去進行培訓，大家才能盡快的將這些缺陷彌補起來。所以八月份里，我們會舉行四次培訓會，兩次新員工培訓，兩次全體員工培訓，希望培訓可以給全體的員工到來一些有價值的東西，也希望我能夠把這些工作做好，為自己贏奪一個不錯的成績。

八月工作計劃(篇8)

八月份，沂源縣農(nóng)機局嚴格按照黨建工作各項要求，繼續(xù)完善制度建設，深入學習貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，服務跨越發(fā)展。

一、理論學習

把學習貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神作為當前和今后一段時期首要政治任務，認真學習、反復學習，加快領會精神實質。

二、廉政建設

進一步增強主體責任意識，支持派駐機構履行職責，改進工作作風，強化責任擔當，提高機關效能，增強服務意識。嚴格按照《廉政準則》、規(guī)定等有關廉潔自律的規(guī)定，廉潔從政，潔身自好、遵紀守法。

三、黨建促工作

一是扎實有效開展農(nóng)機維修網(wǎng)點調研工作。八月份，為摸清全縣農(nóng)機維修服務體系建設現(xiàn)狀，按照淄農(nóng)機管字〔20xx〕10號文件要求，沂源縣農(nóng)機局維修管理科全體成員組成工作小組對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機維修網(wǎng)點、農(nóng)機配件經(jīng)營點進行了全面調研。為保證調研工作扎實有效，成立了由分管領導任組長的領導小組，對調研工作進行統(tǒng)籌安排部署;通過出動宣傳車、印發(fā)《致全縣農(nóng)機維修網(wǎng)點的公開信》等形式，對農(nóng)機法律法規(guī)進行了廣泛宣傳，擴大維修經(jīng)營業(yè)主知曉率;通過座談、實地查看、填寫調查表等途徑，認真展開調查，并隨時和領導小組進行溝通、匯報，及時協(xié)調調研過程中存在的困難。

二是抓好汛期安全生產(chǎn)。加強領導，分管領導靠上抓，監(jiān)理站全體人員集中落實;監(jiān)理四人中隊堅持采取全天候、不間斷到鎮(zhèn)村巡查的方式，嚴查黑車非駕、無證駕駛、脫檢漏審、違法載人等違法行為，提升“三率”保安全;采取村廣播、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄等途徑大力宣傳農(nóng)業(yè)機械法律法規(guī)，特別是加大對實行牌證管理的農(nóng)業(yè)機械的宣傳力度，達到家喻戶曉的宣傳效果;針對八月份氣溫飆高、雨水偏多的情況，縣局認真?zhèn)浜醚雌趹蔽镔Y和裝備、設備的準備情況，確保汛期農(nóng)機安全生產(chǎn)。

三是指導做好補貼輔助系統(tǒng)錄入工作。為確保農(nóng)機購置補貼政策順利實施，沂源縣農(nóng)機局對農(nóng)機補貼對象和補貼產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)提出要求并對經(jīng)銷企業(yè)進行了系統(tǒng)操作技術指導。要求補貼對象和經(jīng)銷企業(yè)收到補貼指標確認書后，要積極核對補貼對象身份信息和所購機具信息，并對信息的真實性與準確性負責;對經(jīng)銷企業(yè)電腦操作人員指導農(nóng)戶購機信息錄入和《補貼機具供貨與核實表》打印等基本操作要點;要求各經(jīng)銷企業(yè)務必在期限內(nèi)完成機具供貨、開具全額購機發(fā)票，并將購機情況、購置戶人機合影和機具銘牌上傳補貼系統(tǒng)，完善補貼系統(tǒng)信息資料，為購置戶申請兌付做好相關工作。截止目前，全縣農(nóng)戶已購補貼機具4000余臺。

九月份工作計劃

一是以“打非治違”為主線，繼續(xù)做好農(nóng)機安全監(jiān)理工作，確保九月份農(nóng)機生產(chǎn)安全。

二是做好農(nóng)機購置補貼工作。

三是全面加強農(nóng)機維修網(wǎng)點和區(qū)域性農(nóng)機維修中心的監(jiān)管。

四是做好市局以及縣委、縣府交辦的其他工作。

八月工作計劃(篇9)

1、在7月份生產(chǎn)過程中由于前道工序切環(huán)、復合刀的速度慢，庫存?zhèn)€別型號環(huán)、彎斷料問題多造成生產(chǎn)成品困難。環(huán)、彎產(chǎn)量低，造成整形工序停產(chǎn)，當班產(chǎn)量完不成，延誤發(fā)貨期。

2、7月份新上三復合刀如205、204速度慢，質量不穩(wěn)定，技術員對復合刀的速度不熟練。

3、7月份在過程防銹上存在領導跟蹤不到位，員工工作不到位等半成品的銹蝕耽誤生產(chǎn)，加工緊釘、包裝工序用的防銹油存在問題三番兩次重洗、重包裝，也是造成延誤發(fā)貨期原因。

4、模具車間：由于公司生產(chǎn)量的不斷增加，模具車間沒有做出比較見效的改善，因模具耽誤生產(chǎn)所占比重還是較大，漏盤間隙大、卸料環(huán)、沖針、滑柱等雖有改善，但還是滿足不了生產(chǎn)所需。

5、成品產(chǎn)量及合格率都有所提高，但客戶反饋質量情況如無孔、缺釘長江公司專程審核，銹蝕、噪音還需把關、改進。

6、員工培訓已經(jīng)開始，各部門相對都重視了對人才的認識，對在相互競爭這是好現(xiàn)象，在人員還是缺料，跟不上生產(chǎn)所需。

八月工作計劃(篇10)

行政事務部在上級部門及公司的領導下，積極開展各項工作。以本部門工作計劃和公司目標為前提，有計劃性、針對性的將各項工作落實到實處，根據(jù)7月份工作情況與存在不足，結合目前行政管理的各項工作內(nèi)容，本人將計劃從以下幾個方面開展8月份的工作：

一、企業(yè)文化的塑造與宣貫

1、對所有新進員工，不僅做好行政培訓和產(chǎn)品知識培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。

2、協(xié)助上級領導完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行。

3、建立內(nèi)部溝通機制，促進公司部門之間、上下級之間、建立和諧的內(nèi)部關系，避免因溝通障礙而導致的人際關系緊張、工作配合度低等不良傾向。

二、行政管理日常工作

1、協(xié)助上級做好了各部門的協(xié)調工作。

2、會議安排：根據(jù)會議議程做好會前通知、安排等工作。

3、協(xié)助財務部的工作，聯(lián)合財務部學習貨物貿(mào)易外匯監(jiān)測系統(tǒng)。

4、辦公區(qū)按值班表進行輪流值班，并要求值班人員在值班時認真貫策執(zhí)行值班職責。

5、檢查與跟蹤部門員工工作進度和其他部門員工工作進度，提高各級人員的工作效率。

6、負責公司日常的事務接待和一些突發(fā)事件的處理。

7、完成上級交辦的文書文案工作。繼續(xù)跟蹤遺留問題動態(tài)，形成書面說明。

八月工作計劃(篇11)

后勤保障是醫(yī)院工作的一個十分重要環(huán)節(jié)，是一項復雜的系統(tǒng)工程，隨著衛(wèi)生改革的不斷深入，社會主義市場經(jīng)濟的建立，后勤工作的改革勢在必行，立足本職、改變觀念意識，變醫(yī)院要我服務為我要為醫(yī)院服務，抓好以人為本的管理，是醫(yī)院后勤保障的工作關鍵。只有以人為本培養(yǎng)職工的主人翁意識，有效地發(fā)揮職工的主觀能動性、創(chuàng)造性，樹立“以病人為中心”的服務意識，才能全面提高后勤服務水平，促進后勤與醫(yī)療同步發(fā)展?，F(xiàn)將xx醫(yī)院后勤部八月份工作計劃如下：

1、參加院里的政治思想學習，業(yè)務學習和院、外的各項活動，并組織本科人員進行多次有計劃的政治學習和相關業(yè)務學習，提高自身思想認識和服務技能，認真完成院部下達的各項工作任務，熱情服務于全院各個部門，在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉變觀念，牢記后勤圍著臨床轉的原則，積極主動與我科相關人員到各科室做好服務工作。

2、為節(jié)省開支，物盡所能，依據(jù)每人的特長和技能，組織相關人員，自己動手制作病案架子、藥品存放架、財務防盜欄、藥庫防盜欄、病人急救推車、電視架、檢查床、診療床、醫(yī)療儀器車等;縫制手術衣、洗手衣、手術包布、被、褥、枕、單等床上用品。

3、在后勤管理工作中，將后勤各部門實行優(yōu)化組合，減員增效。如：原鍋爐房運行有xxxx，開水房xxxx，進行組合運行，設xxxx即可。洗衣房原有兩人，實行下收、下送，在保證清洗質量的前提下，發(fā)現(xiàn)損壞不及時修補，增加服務項目，病案人網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)最大文秘資源網(wǎng)員兼管物品帳目、票據(jù)的管理，鍋爐管理人員兼物品發(fā)放、供排水系統(tǒng)及機械等維修工作，門衛(wèi)兼管醫(yī)療垃圾銷毀及院內(nèi)日常衛(wèi)生等工作，小車駕駛員在不影響正常出車的情況下參與后勤維修等工作。

4、在平時的工作中，做到不計個人得失、任勞任怨、加班加點、隨叫隨到、愛院如家。

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小班11月份工作計劃集錦

為了向領導展現(xiàn)自身的工作實力，我們有必要認真思考后寫一份工作計劃。工作計劃需要把我們的基本情況介紹清楚。工作計劃怎么做？下面，我們?yōu)槟阃扑]了小班11月份工作計劃集錦，僅供參考，大家一起來看看吧。

小班11月份工作計劃【篇1】

一、常規(guī)方面孩子們進入小班已經(jīng)有一個月的時間了，孩子們在常規(guī)方面有了一定的進步

例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨立進餐，飯后自覺擦嘴并漱口，午睡時自己穿脫鞋子及簡單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學習常規(guī)和游戲常規(guī)，大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應幼兒園的生活。

二、教育教學方本月我們開展了《親親我》和《禮儀》主題活動

孩子們開始愿意用各種方式來表達對成人的愛，和老師說說悄悄話、擁抱、告訴老師喜歡我們。我們在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運用感官去感知周圍的世界本月我們還召開了小班家長會，針對家長關注的焦點問題，介紹了小班一日活動時間安排，播放了孩子們在幼兒園的生活、學習、游戲片段，并根據(jù)本班幼兒實際發(fā)展情況，就如何做好家園配合與家長進行了開誠布公的交流。本次家長會不僅拉近了幼兒園與家長、教師與家長的距離，還讓部分缺乏正確教養(yǎng)知識的家長在與教師和其他家長的交流中獲益匪淺。相信通過這次和家長之間真情的接觸和交流能使家園共育做得更好。

三、環(huán)境創(chuàng)設方面隨著《親親我》主題的展開，我們布置了"繪畫"專欄，在主題墻面上布置了幼兒涂色的"我喜愛的糖果"。

四、家長工作方面：

我們平時注意與家長交流，并通過家路路通與家長進行溝通，了解幼兒在家、在園情況。開展的主題活動得到了家長的支持和配合。家長和孩子一起收集了各種活動材料。

小班11月份工作計劃【篇2】

本月工作重點:

1、做好初夏衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。

2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習慣，加強幼兒常規(guī)意識.認真按照幼兒作息時間開展一日活動。

3、鼓勵幼兒結合自己五一期間的見聞，大膽的講述假期趣事。

4、認真寫好《寶寶成長手冊》

5、加強班級安全方方面面和幼兒的衛(wèi)生教育。

一、教育工作

1、繼續(xù)進行常規(guī)教育，特別培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣。提醒幼兒別人講話時，要注意用耳朵仔細得聽，有什么意見等別人講完再講。

2、在自主性游戲中，加強幼兒整理玩具的意識，提醒幼兒按照物品的種類有序地進行整理。

3、結合“五一”勞動節(jié)開展愛勞動、尊敬勞動人民的主題教育。

4、密切關注幼兒，及時發(fā)現(xiàn)幼兒的需要，并給予及時、積極的反應、幫助。

5、告訴幼兒和朋友友好相處，減少抓咬事件的發(fā)生。

6、加強幼兒的自理能力，讓幼兒盡量自己的事情自己做。同時幫助個別有困難的幼兒，又鼓勵幼兒同伴之間互相幫助。

二、保育工作

1、讓幼兒感知夏天的變化，知道冷熱，能根據(jù)溫度穿脫衣服。

2、天氣炎熱，在晨鍛時注意幼兒的活動量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。

3、注意幼兒的衣著，如發(fā)現(xiàn)幼兒尿濕褲子立即幫助幼兒更換。

4、指導幼兒正確洗手、督促幼兒勤洗手。

5、做好班上的衛(wèi)生工作，消毒，防止傳染病。

三、家長工作

1、利用早晚接送時間，多和家長交流幼兒在家，在園的情況。

2、豐富幼兒作品展，讓家長看到孩子的點滴進步。

3、加強對家長的宣傳，幫助家長了解春季合理保育及鍛煉的意義與做法，保證幼兒堅持天天按時起床、按時入園等。

4、幫助家長了解幼兒園的工作計劃和要求，及時反映家長對幼兒園工作的意見和建議；廣泛聽取家長對幼兒園保教工作、教師師德、等方面的意見。

一、在思想政治方面：

堅持以《幼兒園的工作規(guī)程》為指導方針，認真學習《幼兒園的指導綱要》，嚴格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度。

二、在教學工作方面：

本學期我擔任小班的教育課程，隨著教育的不斷更新，我們幼兒園從小班開始也進行里主題教育，現(xiàn)在我在這邊談談本學期來本人的教育工作計劃：

1、主題課程：隨著課改的不斷前進，我們從小班開始就對幼兒進行主題課程教育了，我們將把教育帶到生活、自然中去，讓幼兒在生活中學習，從大自然中成長，并從中感受大自然的美。那我們將怎樣讓幼兒在生活、自然中學習呢?

首先：我們的主題教材于大自然、于生活，我們將結合幼兒的生活實際選擇并確定主題，當然在小主題的開展過程中可能有一些幼兒特別感興趣，我們將會根據(jù)幼兒的實際需要生成新的主題，以保持幼兒的興趣點，讓幼兒去自主的探索。

其次：我們的活動組織形式將生活化、實踐化，我們將結合生活時間，把幼兒帶到生活中去，讓幼兒去了解并體驗生活，在生活實踐中體驗學習的樂趣。

最后，我們將充分利用家長資源，建立一個較好家園互動關系，讓家長也參與到我們的活動中來，爭取每一次的主題活動家長都能參與其中，以便，我們的主題開展的更好。

2、福氏和蒙氏

福氏和蒙氏是我們幼兒園的特色課程，本學期的福氏課主要以恩物2的教具為主，讓幼兒通過操作感受球體、正方體、圓柱體的特征、功能，比較三體的一同;蒙氏課安排套筆套、梳頭、放牙簽、擠牙膏、夾子夾盤子、三指抓、二指抓花生、二指抓木樁等，培養(yǎng)幼兒能安靜操作的意識。

3、構游

本學期來我們將重點培養(yǎng)幼兒的建構和拼插能力，我們的教具都是新的，也比較全面，在建構的過程中我們將重點培養(yǎng)幼兒的想象力及動手操作能力，充分發(fā)揮幼兒的想象空間，建造出不同的模型來。另外，我將充分利用其他時間，讓幼兒去建構和拼插，以讓幼兒在這方面更好的提高。

4、英語

因我們班的小朋友基本上都是第一次上幼兒園，對英語的學習還處于熏陶階段，在本期來我將重點配合外教安頓好常規(guī)，認真配合外教上好當天的內(nèi)容;另外我也充分利用自由時間對幼兒學習的內(nèi)容進行復習，讓幼兒在這良好的英語環(huán)境中快樂的成長。

三、保育工作方面

a)根據(jù)幼兒的冷熱及時給幼兒增減衣服。

b)當幼兒流汗及時給幼兒開汗

c)當幼兒生病時配合本班老師給生病幼兒喂藥。

d)加強幼兒戶外活動量，一天保證有兩次的戶外活動。

四、家長工作方面

a)對新生進行家訪，了解幼兒在家情況及傳達我們的工作

b)對生病幼兒進行電話問候或家訪

c)及時填寫家園聯(lián)系手冊并對家長的反饋進行回復

d)對個別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時跟家長溝通。

小班11月份工作計劃【篇3】

一、教育活動

1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日習俗的解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《不起的我》引導幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。

2、進一步解春節(jié)，元宵節(jié)的風俗習慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，解家人的辛苦，愛家人。

4、認識幾種常見工具，解其用途。

5、能認識5以內(nèi)的數(shù)即對應的數(shù)量。

6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。

二、生活活動：

1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。

3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務的意識。

三、家園聯(lián)系

1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大的愉快情緒。特別提示：

四、三月的重要節(jié)日

3月5日：學雷鋒紀念日

3月8日：婦女節(jié)

3月12日：植樹節(jié)

小班11月份工作計劃【篇4】

一、本月工作重點：

1.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預防腸道傳染疾病等。

2.配合園部進行小班教學常規(guī)調研。

43.進行班級主題墻飾布置。

4.填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認真創(chuàng)設好主題墻飾。

5.做好學期結束工作(評選好孩子、填寫幼兒匯報單、物品整理等)。

二、本月開展以下主題：

主題活動：《小朋友過節(jié)了》

主題目標：

知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項活動，感受過節(jié)的快樂，學習用語題目標：

1.親言表達自己在節(jié)日中的愉快心情。

主題活動：《冷和熱》

主身體驗夏日的炎熱，進一步感知夏天的特征。

2.對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣。

3.知道幾種夏日保護自己的方法，做個健康活潑的夏日寶寶。

主題活動：《我要升中班啦》

主題目標：

了解中班的小朋友的學習和生活，懂得升班的光榮和長大的意義，激發(fā)做中班哥哥、姐姐的愿望。

三、家長工作：

1.帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。

2.建議家長在家不要讓孩子在烈日下活動太久，活動時注意防曬。

3.培養(yǎng)孩子愛洗澡的好習慣。

4.家長提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過熱的東西，以免燙傷。

5.指導家長合理安排好幼兒的暑期生活。

四、環(huán)境創(chuàng)設：

1.師生齊動手，布置活動室，把幼兒制作的彩鏈掛起來裝扮活動室，增添節(jié)日的氣氛。

2.布置主題墻飾：涼快招術。

3.做好學期結束的物品整理工作(報告單等的填寫與發(fā)放)。

小班11月份工作計劃【篇5】

一、教育活動

1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日習俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂

主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。

2、進一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風俗習慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。

4、認識幾種常見工具，了解其用途。

5、能認識5以內(nèi)的數(shù)即對應的數(shù)量。

6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。

二、生活活動：

1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。

3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務的意識。

三、家園聯(lián)系

1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。 特別提示：

四、三月的重要節(jié)日：

3月5日：學雷鋒紀念日

3月8日：婦女節(jié)

3月12日：植樹節(jié)

小班11月份工作計劃【篇6】

工作重點

1、鼓勵幼兒做自己能做的事情，如：穿*服、收放玩具，感受獨立做事情的快樂和滿足。

2、加強幼兒盥洗環(huán)節(jié)的生活常規(guī)的培的培養(yǎng)。

3、鼓勵幼兒用語言表達自己的想法與建議，喜歡應答。

健康領域

1、鼓勵幼兒多喝白開水，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習慣。

2、培養(yǎng)幼兒飯前、便后洗手，養(yǎng)成飯后擦嘴、漱口的的良好生活習慣。

3、養(yǎng)成良好的睡眠習慣，逐步學會按次序穿多衣服和鞋襪。

4、會玩球、包、小車等多種小型運動器材，喜歡做模仿操。

語言領域

1、愿意用語言與別人交往，喜歡應答。

2、喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌。

3、喜歡和成人一起看書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書，有初步愛護圖書的意識。

社會領域

1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿*服、收放玩具，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

2、喜歡來，喜歡老師和同伴。

3、初步學習輪流，體驗規(guī)則的作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則意識。

愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學習與同伴分享玩具和圖書。

生活衛(wèi)生工作

1.隨時進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導。

2.注意口腔衛(wèi)生，不把不干凈的物品或手指放進口腔。

3.能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，注意地面和衣服的整潔。

4.能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序*褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

安全工作

1.知道外出時不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

2.結合幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩逃?，增強其自我保護意識和能力。

3.知道放學后不在園內(nèi)玩耍、不買小攤上的食物。

4.口袋中有零食、小玩具等能主動交給老師，不自己偷偷玩耍，避免發(fā)生意外。

家長工作

1.根據(jù)本班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

2.開展秋季親子運動會，通過各種途徑達到家園教育同步，大家一起運動的快樂。

3.請家長多注意孩子的身體狀況，并配合教孩子正確穿*服和擤鼻涕的方法。

4.家紡個別孩子。

小班11月份工作計劃【篇7】

一、思想品德

1．知道友好的對待小朋友，同伴之間要友好相處，不爭不搶。

2．學會關心愛護動植物，具有初步的生態(tài)環(huán)保意識。

3.遇到困難能夠請老師幫忙，有事情能夠及時告訴老師。

4.知道用普通話和老師、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動的時間，提供給幼兒鍛煉的機會，使幼兒能在集體面前大膽表示、建立他自信心。

二、常規(guī)教育

1.能克服困難，懂得遵守游戲規(guī)則，不動手推、打同伴。

2.幫助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習慣，愿意吃各種食物、不挑食。

3.在活動后知道合作收拾整理小型體育器械。

4.不隨便亂動玩具柜里面的積木和區(qū)角游戲上的物品。

三、生活衛(wèi)生工作

1．隨時進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導。

2．注意口腔衛(wèi)生，不把不干凈的物品或手指放進口腔。

3．能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，注意地面和衣服的整潔。

4．能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序*褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

四、安全工作

1.知道外出時不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

2.結合幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩逃?，增強其自我保護意識和能力。

3.知道放學后不在園內(nèi)玩耍、不買小攤上的食物。

4.口袋中有零食、小玩具等能主動交給老師，不自己偷偷玩耍，避免發(fā)生意外。

五、家長工作

1.根據(jù)本班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

2.開展秋季親子運動會，通過各種途徑達到家園教育同步，大家一起運動的快樂。

3.請家長多注意孩子的身體狀況，并配合教孩子正確穿*服和擤鼻涕的方法。

4.家紡個別孩子。

小班11月份工作計劃【篇8】

本月工作重點

1、讓幼兒體驗集體出游的快樂，遵守集體行動的基本規(guī)則。萌發(fā)幼兒熱愛春天的情感。

2、幼兒能夠介紹自己媽媽的工作，知道媽媽很了不起。培養(yǎng)幼兒愛媽媽的情感。學會用行動表達對媽媽的愛。

3、敢于在同伴面前大膽講述故事。

4、知道10以內(nèi)數(shù)的名稱和順序，培養(yǎng)幼兒的數(shù)數(shù)能力和口語表達能力。

5、正確辨認圓形、正方形和三角形。

教育目標

1、健康社會

小鬼當家、找媽媽、寶貝出動、媽媽一級棒、牛脾氣快走開。

2、語言

愛媽媽、兩個好媽媽、小刺猬吹氣球。

3、數(shù)學

比一比、游樂園、數(shù)一數(shù)。

4、藝術

我的好媽媽、我們拉個圓圈、春天來了、花燈籠、花圍裙、小蝌蚪。

5、科學

有趣的蓋子、大樹綠了。

常規(guī)培養(yǎng)

1、練習自己穿脫衣服，系紐扣，培養(yǎng)孩子的自我服務意識和能力。

2、能表達自己的喜好，學會控制自己的.情緒。

3、感受春天氣溫的變化，發(fā)現(xiàn)身邊植物的變化。

4、熟悉歌曲旋律，學習邊唱邊表演。

5、教育幼兒自己的事情自己做，體驗勞動的樂趣。

家長工作

1、請家長們鼓勵孩子在家自己穿脫衣服。

2、請家長和孩子一起春游，體驗集體游戲的快樂。

3、培養(yǎng)孩子的自理能力，讓孩子做一些力所能及的家務，如拿碗、擺筷子等。

4、家長鼓勵孩子把《小刺猬吹氣球》的故事講給家人聽。

5、搜集各種無毒無害的瓶子，把他們洗干凈帶到幼兒園，玩聽聲音的游戲。

6、請家長帶孩子一起到公園或者田野放風箏，做游戲，感受春風的溫暖。

7、家長鼓勵孩子參與家務勞動，體會家長的辛勞，培養(yǎng)孩子關心照顧別人的良好品質。

6、體驗親情的美好。

小班11月份工作計劃【篇9】

一、工作重點

1、鼓勵幼兒做自己能做的事情，如：穿*服、收放玩具，感受獨立做事情的快樂和滿足。

2、加強幼兒盥洗環(huán)節(jié)的生活常規(guī)的培的培養(yǎng)。

3、鼓勵幼兒用語言表達自己的想法與建議，喜歡應答。

二、教育目標

(一)健康領域

1、鼓勵幼兒多喝白開水，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習慣。

2、培養(yǎng)幼兒飯前、便后洗手，養(yǎng)成飯后擦嘴、漱口的的良好生活習慣。

3、養(yǎng)成良好的睡眠習慣，逐步學會按次序穿多衣服和鞋襪。

4、會玩球、包、小車等多種小型運動器材，喜歡做模仿操。

(二)語言領域

1、愿意用語言與別人交往，喜歡應答。

2、喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌。

3、喜歡和成人一起看書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書，有初步愛護圖書的意識。

(三)社會領域

1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿*服、收放玩具，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

2、喜歡來，喜歡老師和同伴。

3、初步學習輪流，體驗規(guī)則的作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則意識。愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學習與同伴分享玩具和圖書。

(四)科學領域

1、積極運用多種器官感知周圍的事物，進行自發(fā)的探究活動。

2、感知體驗“1”和“許多”以及它們的關系。會使用簡單的數(shù)學詞匯和語言。

3、通過感知、操作來比較2-3個物體間常見涼(如大小、長短等)的差別。

4、關注自己身邊的環(huán)境，有初步的環(huán)保意識和行為(如把廢棄物放進指定地點等)

5、感知四季最明顯的特征以及下雨、下雪等自然現(xiàn)象，體會天冷了多穿衣服，天熱了少穿衣服的自然關系。

(五)藝術領域

1、對生活中的各種聲音感興趣，嘗試探索身體發(fā)生的“小樂器”初步感知聲音的強弱。

2、喜歡參與音樂、美術活動，在活動中感受快樂和滿足。

3、學唱六度范圍內(nèi)的五聲音調的歌曲。

4、能隨著音樂做簡單律動進行自我表現(xiàn)，并初步體驗與他人溝通、交往的快樂。

(六)家園共育

1、天氣逐漸轉涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外游戲時間，提高幼兒的運動興趣和抗病能力。

2、建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的松緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和系帶的皮鞋等。

3、建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機會，激發(fā)幼兒做事的信心，促進幼兒動作進一步協(xié)調發(fā)展。

4、建議家長每天堅持和幼兒一起看書，在交流中促進他們的語言發(fā)展。

5、共同培養(yǎng)幼兒做事有秩序的好習慣，鼓勵家長教育幼兒愛護玩具，玩完后鼓勵幼兒和成人一起收放好。

小班11月份工作計劃【篇10】

時間、3月1日——3月31日

一、幼兒發(fā)展分析評價

新學期剛剛開始。我們和幼兒一起共同布置新學期的環(huán)境，幼兒對此非常感興趣，能主動加入活動中。他們都很喜歡自己動手親自的嘗試操作，而且每個人都能說出自己新學期的期望，對小朋友的期望，對老師的期望。來園的時候都能主動的問候老師和小朋友。

1、生活方面、孩子們基本上能用筷子吃飯，能自己穿脫衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。

2、學習方面、孩子們對周圍的事物有探索精神，許多孩子喜歡問為什么，生活中孩子會產(chǎn)生很多問題，逐步形成活動的內(nèi)容。

3、運動方面、在運動活動中孩子們的熱情很高，能創(chuàng)造性地進行游戲，也懂得了初步的規(guī)則約束，自控能力也增強了。孩子們對自我保護的意識也有一定提高，知道一些危險的動作不能做等。

4、游戲方面、游戲是孩子們最喜愛的活動，有四分之三的孩子建立了初步的規(guī)則意識，能控制自己的情緒，有自己的主見，合作意識也增強了。在游戲中孩子們非常快樂，特別是在角色游戲中孩子們所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造力、想象力真的是特別棒。而且，孩子們學會了用商量的辦法去解決在游戲中遇到的問題，自己建議材料的投放，能嘗試互相進行合作。

個別幼兒情況、

1、以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，促進個別幼兒全面、和諧發(fā)展。

2、確立崔祝源、陳澤宇小朋友為個別跟蹤教育的對象，采用多種積極有效的教育的手段，以更多的幫助和教育，使他們健康成長。

3、在活動中，盡量多創(chuàng)設一些機會讓他們參與各種各樣的活動，積極鼓勵孩子敢于表現(xiàn)自己。

4、加強對個別幼兒家長的交流工作，家園共同配合，努力尋找對

幼兒發(fā)展更為有利的教育方法。

二、本月工作重點

(一)教育教學方面

1、體驗新學期開學的快樂。知道新的一年到了，自己長大了。

2、了解“三、八”國際勞動婦女節(jié)。教育幼兒尊敬她們。

3、了解人類信息傳遞的多種方式，體會和感受信息在人們生活中的重要作用，知道人類傳遞信息的方式，激發(fā)幼兒探索科學奧秘的興趣。

4、通過觀察、討論、參觀、實踐操作等活動，擴大視野，積累有益的生活經(jīng)驗。

5、在活動中樂于與同伴交流、探討問題，并能積極地表達自己的見解、看法。嘗試運用多種方法解決實際問題。

6、通過多種活動，知道如何消除危害與保護自己。增強幼兒的自我保護意識。

(二)日常生活方面

1、和幼兒共同布置新學期的教室環(huán)境以及創(chuàng)設活動區(qū)角。

2、樹立安全意識，掌握一定的安全常識。

3、做好值日生工作，愿意為大家服務。

(三)家長工作方面

1、召開新學期家長會，建立家園聯(lián)系檔案。

2、家長配合幼兒園工作收集與主題相關的資料。

3、帶幼兒參觀學習，創(chuàng)設機會，讓他們體驗學習的樂趣。

小班11月份工作計劃【篇11】

教育重點

1、結合每年11月9日消防安全日，提高幼兒的消防安全意識，引導幼兒日常學習生活中遇事冷靜，學會正確的處理突發(fā)事件。

2、結合感恩節(jié)開展相關活動，培養(yǎng)幼兒對家人及老師的感恩之情。

3、經(jīng)典誦讀《大學》中課文的學習與字詞的掌握。

4、通過各種形式的藝術活動，提高幼兒感受美、表現(xiàn)美的能力，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。

5、繼續(xù)練習數(shù)字的書寫。

早操

1、精神飽滿、隊列隊形整齊、雙語口號響亮。

2、動作規(guī)范有力度，拿放器械快速整齊，幼兒積極愉快、參與度高。

3、教師評價及時、幼兒撤離迅速。

常規(guī)教育

⒈能夠養(yǎng)成多喝水的好習慣，在干燥的季節(jié)中及時補充幼兒每天的水分需求。

⒉能根據(jù)氣溫、活動量及時增減衣服。

⒊每天帶好小手帕，并堅持用正確的洗手方式洗手。

⒋預防秋季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛(wèi)生。

家長工作

⒈請家長盡可能的帶孩子進行一些戶外活動，并指導幼兒觀察秋天動植物的變化，感受秋天的美麗。

⒉向孩子介紹一些有關宇宙的知識，和孩子一起在晴朗的夜空觀察星星，豐富知識。

⒊提高幼兒的顏色名稱的認知度。

其他工作

⒈運動寶貝展示，鼓勵幼兒積極親子運動會。

⒉結合“寶貝運動計劃”，有計劃的進行班級內(nèi)的評比，提高孩子們訓練的積極性。

⒊班級樹活動：畫畫紫藤。畫出紫藤枝條的特點。

⒋閱讀活動：我愛繪本。將一些有破損的繪本進行修補。對一些廢舊繪本進行重新改變，制作成新的繪本。

⒌進一步豐富班級環(huán)境，增強環(huán)境對幼兒的教育功能，提高幼兒自我管理。

本月工作計劃八篇

為了更好地響應公司的規(guī)定，那么也是時候撰寫出一份讓領導滿意的工作計劃了。工作計劃能指導工作和推動工作。怎樣讓自己的工作計劃能令領導眼前一亮呢？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“本月工作計劃八篇”，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

本月工作計劃【篇1】

關于各部門月周工作計劃的跟進方案

一、目的通過計劃的有效執(zhí)行，進一步落實目標責任，合理調度配臵資源，提高工作效率，確保部門工作目標的順利完成。

二、成立組織機構

成立計劃管理部門，由總經(jīng)理領導。抽調相關部門人員組成，具體負責本方案的修訂與實施；企業(yè)計劃管理體系的建立；項目計劃的審核、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總以及配套激勵考評機制的建立等工作。

三、整體實施跟進計劃大致可分為如下幾個階段：

（一)跟進前期準備階段

先了解各部門的本周工作計劃的內(nèi)容，檢查其計劃是否目標明確、可實施的。各部門員工的工作分配狀況，從而跟進相關事項的負責人。

（二）跟進實施階段

1.進度安排：拿到工作計劃表后，首先跟各部門經(jīng)理了解計劃的詳細實施情況，明確時間進度要求和質量要求，明確此事所涉及的人，以及每個人所負責的內(nèi)容。設立自己的“工作事項跟進表”，填寫各部門工作進度。當跟進一次沒有結果時，填寫含有工作事情進展、問題解決辦法和下次跟進時間的工作事項跟進表，以書面方式落實跟進，直至跟進事項完成。

2.進度跟蹤與控制管理：定時了解工作情況，如：設計是否可行、資源供應情況、進度、各部分的合拍度。每天的工作內(nèi)容由跟進員總結，跟進員必須了解負責所在部門工作的進度及臨時進度變更。發(fā)現(xiàn)計劃工作中存在的問題及時處理，注意計劃工作實施時需控制管理的幾個環(huán)節(jié)：

①人員負責與實施工具的安排

②進度的安排與把控

③工作質量的監(jiān)督。

3.計劃協(xié)調管理：整體工作進度協(xié)調，實施計劃工作中與其他部門的協(xié)調，部門內(nèi)部工作中人員調動的相互協(xié)調等。

（三）跟進驗收整理階段：每個部門的工作驗收標準不同，可按計劃進度分步、分時驗收，也可以待計劃工作完成后整體驗收。

（四）跟進匯報階段：

1.跟進員驗收整合好各部門跟進工作，在每周一公司例會之前匯總審核各部門所填報計劃表，經(jīng)雙向溝通無意見后，提交總經(jīng)理審核；

2.總經(jīng)理審核同意后，計劃管理部門再將部門計劃管理表反饋至部門執(zhí)行；

3.會議上總結一周內(nèi)公司各部門的周工作計劃執(zhí)行的情況，根據(jù)公司的考核績效為標準，對各部門周工作計劃實施情況評優(yōu)。

本月工作計劃【篇2】

在學校整體年度計劃、季度計劃的基礎上，現(xiàn)將8月我校的工作計劃匯報如下。

一、努力優(yōu)化教育環(huán)境，不斷開創(chuàng)學校德育工作新局面

1、堅定不移把德育工作放在首位

要充分整合各種德育資源，自覺把學校德育工作抓在手頭，擺在案頭，掛在心頭，積極把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機統(tǒng)一于教育教學之中。德育工作中我們要唱響一個主旋律，即愛國主義教育，弘揚和培育學生的民族精神；要抓好一項基礎工程，即養(yǎng)成教育，要為學生成為現(xiàn)代文明的中國人打下堅實的基礎。新學期少先隊工作要進一步認真學習《小學生日常行為規(guī)范》，逐漸內(nèi)化為素質，外化為行為，并努力把傳授知識同陶冶情操、養(yǎng)成行為習慣結合起來，建立科學的學生思想道德行為成長軌道，綜合考評制度。同時，我們將要加強班集體建設研究，以輿論為導向，貼近學生、貼近生活、貼近實際，增強德育工作吸引力和感染力，提高德育工作的主動性和實效性。

2、堅持不懈抓好師德建設

教育是心靈感召心靈的工作，是人格培養(yǎng)人格的事業(yè)。建立一支素質優(yōu)良的教師隊伍是學校德育的關鍵。每一位教師都要不斷加強品德修養(yǎng)，完善人格，提升境界，為學生樹立起良好的榜樣，更好地影響教育學生。要大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范和行為準則，爭做“風趣幽默、寬容大度、關愛學生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學期將繼續(xù)評選學校師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、文明班集體，努力使廣大教師真正成為學生正確思想的引導者，高尚情操的培育者，美好心靈的塑造者，優(yōu)秀班集體的建設者。

3、深化德育活動活動

堅持每周一次的升旗儀式，將愛國主義教育內(nèi)容系列化，認真組織宣傳，讓學生在每次講話中受到愛國主義教育。學校將八月定為“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”，要求各班制定具體工作方案，強化班級管理，提高學生自我管理、自我教育的能力，結合《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》，以養(yǎng)成性教育為主線，培養(yǎng)學生知禮儀、講誠信、多寬容、會合作、敢創(chuàng)新，爭當“新時期好少年”。同時我們在全校學生中將開展一次“老師，您辛苦了”的有獎征文活動，切實加強環(huán)保教育、生命安全教育、心理健康教育，培養(yǎng)學生良好的精神風貌。

4、把德育與課堂教學進行有機結合

二、強化常規(guī)管理，提高教育教學質量

1、提高教學質量

教育質量是學校生命線，我們要把提高教育質量當作頭等大事來抓，全面推進素質教育，促進教育質量再上新水平。加強質...

本月工作計劃【篇3】

收銀員月工作計劃

作為一名收銀員，每月都有許多重要的任務需要完成。一個良好的月工作計劃能夠幫助收銀員有效地組織和管理工作時間，提高工作效率，并確保所有工作都得到妥善處理。下面是一個典型的收銀員月工作計劃的例子，旨在幫助收銀員合理安排時間，完成各項工作。

第一周計劃

第一周是每個月的開始，也是一個良好的起點。在這一周，收銀員應該重點關注以下幾個任務：

1. 復習并熟悉最新的收銀系統(tǒng)：收銀員應該了解并熟悉最新版本的收銀系統(tǒng)，包括所有功能和操作方法。這將提高收銀員的工作效率，并減少出錯的機會。

2. 檢查并更新現(xiàn)金備用金：收銀員應該檢查現(xiàn)金備用金，確保金額足夠，并盡快向財務部門申請補充。

3. 檢查收銀設備的運作情況：收銀員應該檢查所有收銀設備，如收款機、掃描儀等，確保正常運作。若出現(xiàn)故障，應及時聯(lián)系技術支持部門進行維修。

4. 更新公司產(chǎn)品及價格：收銀員應該與銷售團隊合作，及時更新產(chǎn)品信息和價格，以確保正確收銀。

5. 安排員工培訓：如果有新員工加入或現(xiàn)有員工需要培訓，收銀員應該安排時間進行培訓，以確保所有員工都能熟練掌握收銀工作。

第二周計劃

在第二周，收銀員應該繼續(xù)關注以下幾個任務：

1. 日常收銀工作：收銀員應該全力以赴地完成每天的收銀工作，包括準確計算金額、快速處理交易和發(fā)票等。

2. 監(jiān)督和報告異常交易：收銀員應該密切關注可能出現(xiàn)的異常交易，如錯誤價格、假幣等，并立即向上級報告。

3. 定期與財務部門溝通：收銀員應該與財務部門保持緊密聯(lián)系，及時報告收銀情況、現(xiàn)金存量和其他與財務相關的事項。

4. 做好收銀記錄：收銀員應該準確記錄每天的收款金額和交易數(shù)量，以備日后查詢和審計。

5. 幫助解決顧客問題：收銀員應該對待顧客的投訴和問題予以高度重視，并盡力解決，確保每位顧客都能得到滿意的服務。

第三周計劃

在第三周，收銀員應該繼續(xù)專注于以下幾個任務：

1. 總結和分析收銀數(shù)據(jù)：收銀員應該總結和分析前兩周的收銀數(shù)據(jù)，以便發(fā)現(xiàn)任何潛在的問題或改進的空間。

2. 提出建議和改進意見：基于對收銀數(shù)據(jù)的分析，收銀員應該提出建議和改進意見，以提高收銀工作的效率和準確性。

3. 參加培訓和研討會：收銀員應該利用第三周的時間參加有關收銀技巧和知識的培訓和研討會，以保持對行業(yè)發(fā)展的了解。

4. 檢查并更新收銀員手冊：收銀員應該檢查并更新收銀員手冊，確保其中包含最新的政策、流程和操作指南。

第四周計劃

在最后一周，收銀員應該完成以下幾個任務：

1. 庫存和補貨：收銀員應該與庫存管理部門密切合作，及時報告產(chǎn)品的庫存情況，并提前預定商品以確保供應充足。

2. 檢查現(xiàn)金結算報告：收銀員應該仔細核對并檢查最近一個月的現(xiàn)金結算報告，確保準確無誤。

3. 總結和匯報工作成果：收銀員應該總結月度的工作成果，并向管理層匯報。

4. 與團隊分享經(jīng)驗和技巧：收銀員應該與團隊分享自己的經(jīng)驗和技巧，以促進團隊的合作和學習。

總結

一個良好的收銀員月工作計劃能夠幫助收銀員在每個月都能有效地管理工作時間，并順利完成各項工作。以上提到的任務僅僅是一個指導，實際情況可能因公司的需求而有所不同。無論如何，收銀員應該根據(jù)具體情況進行調整，并確保始終保持高度的工作效率和準確性。

本月工作計劃【篇4】

十月，秋高氣爽，十月，既是收獲的季節(jié)又是忙碌的季節(jié)，我們的寶寶也不能閑著，我們一起看看寶寶們的精彩活動吧!

一、教學活動

主題一：中國娃娃

了解在“地球”這個大家庭里，有相親相愛的各種膚色的小朋友，并增強“我是中國娃娃”的意識。欣賞祖國各地圖片，領略祖國山河的秀麗，激發(fā)愛國情感。

主題二：亮眼看世界

在“亮眼看世界”這一個主題的學習情境中，我們選取司空見慣的日常情形與事物設計活動，讓幼兒在生動有趣的活動中感悟到：哦，只要仔細地看，我的身邊、我的生活中有那么多有趣的事兒——我的眼珠子里有你、有他、有各種各樣的東西;往高處看是一個樣兒，往低處看又是一個樣兒;顛倒的世界里奇巧又滑稽……只要用心去看，平常生活之中，處處有意義，事事顯新奇。使幼兒的認知能力及其他相應的`能力就會有所發(fā)展，有所提升，從而為他們今后的發(fā)展奠定一個非常必要的基礎。

二、家長工作

創(chuàng)設馬路場景：紅綠燈、人行道等，供日?；顒訒r游戲。

交通等方面的標志，加深幼兒對標志的認識，同時教育幼兒在公共場所應該按標志要求去做。

3.請幼兒了解家長的工作情況，并收集他們的工作照。

4.利用雙休日，帶幼兒外出觀察，鼓勵幼兒用語言表達周圍的變化。

三、日常工作

督促幼兒多吃蔬菜，不挑食，養(yǎng)成良好的進餐習慣。

2.根據(jù)天氣情況，提醒家長及時更換被子，做好晾曬工作。

脫衣服。

葉子變黃了等等)

5.提醒幼兒帶好小手帕，注意個人衛(wèi)生。

6.幼兒嘗試種植一些容易發(fā)芽的種子，并記錄其成長，豐富自然角。

本月工作計劃【篇5】

珠寶店長是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職位，要做好這份工作，需要制定周密的工作計劃。今天我們就來看一下一位珠寶店長的月工作計劃，從中可以看到他是如何管理店鋪，提高銷售和服務質量的。

第一周：月初是一個新的開始，珠寶店長首先要做的是檢查店鋪的庫存情況，確定哪些商品需要進貨，哪些有可能滯銷需要打折處理。同時，要和銷售人員討論新的銷售策略和目標，制定出新的銷售計劃。在這一周還要安排美容維修珠寶和清潔店鋪的工作，確保店鋪整潔清爽。

第二周：進入第二周，珠寶店長要著手準備店鋪的促銷活動，設計好宣傳物料并安排好活動方案。要確保促銷活動的策劃和執(zhí)行順利進行，吸引更多的顧客到店消費。同時，要關注店鋪的客戶反饋和投訴，及時解決問題，提高客戶滿意度。

第三周：第三周要對店鋪的銷售數(shù)據(jù)進行分析，了解哪些商品銷量好，哪些不好，通過數(shù)據(jù)分析找出原因，并進行相應調整。同時，要對銷售人員進行績效評定，鼓勵表現(xiàn)好的員工，幫助表現(xiàn)差的員工改善工作表現(xiàn)。還要安排員工培訓，提高銷售技巧和服務質量。

第四周：月底是總結和回顧的時候，珠寶店長要對這個月的工作進行總結和評估，看看哪些工作做得好，哪些需要改進和加強。通過總結經(jīng)驗教訓，找出問題的根源，制定出下一個月更加完善的工作計劃。還要跟進上個月促銷活動的效果，看是否達到了預期的銷售目標。

通過以上的工作計劃，一位珠寶店長可以有效地管理店鋪，提高銷售和服務質量，確保店鋪的順利運營和發(fā)展。當然，作為一名珠寶店長，還需要具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作精神和市場洞察力，與員工和顧客保持良好的關系，不斷學習和進步，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)事業(yè)的成功。

本月工作計劃【篇6】

商貿(mào)客服下月工作計劃

沒有好的工作計劃，就達不到預期的工作效果，計劃有益于以后工作的開展和任務的分配，同時也可以提高工作效率。工本站和大家分享了大量工作計劃的信息，其中包括銷售工作計劃、班級工作計劃、財務工作計劃等內(nèi)容，想了解更多可以進入。小編在這里祝大家工作工作順利。

1、全面提升服務品質，實施“特色化服務”。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現(xiàn)場紀律現(xiàn)已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領先對手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業(yè)品牌擺在重要的`工作日程，提升、維護和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰(zhàn)略十分必要。

2、相關政府部門聯(lián)絡與溝通。加強與省、市、區(qū)各消費者協(xié)會及主管工商所的聯(lián)絡與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關系，及時掌握零售業(yè)發(fā)展動態(tài)，建立良好的商譽。

3、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽。就XX年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執(zhí)行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(原因是因為現(xiàn)在大多數(shù)領班都新員工，急需加強培訓)，重點以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務

4、為主要工作目標，作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得更多回頭客。因為現(xiàn)在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。

5、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進。全力協(xié)助集團監(jiān)管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規(guī)范進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規(guī)范為目標，工作中堅持創(chuàng)新，現(xiàn)場管理工作中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執(zhí)法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結協(xié)作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。

本月工作計劃【篇7】

個人在檔案室資料的借、查工作，到檔案室里借、查資料，在檔案內(nèi)里有他們所要的資料的情況下，都在第一時間內(nèi)為他們拿到(因檔案室里存放的資料并不齊全)，如果在檔案室里沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復，沒有。為了防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失，因此檔案室資料的借閱都有詳細的借閱登記臺帳;為避免出現(xiàn)資料在領取后丟失而說并未領取的情況，檔案室資料的領取也做有詳細的記錄臺帳。

三、工作中存在的不足

由于是首次接觸工程養(yǎng)護資料，在實際工作中是處于邊工作邊學習的狀況，資料的整理并不像施工過程中的施工資料和竣工資料那樣順手和理想。另外，檔案室的資料種類多、復雜，剛接手時又比較亂，資料的整理工作相對就難一些，所有的資料均需錄入電腦，建立成電子版的卷內(nèi)目錄，因此電子版卷內(nèi)目錄錄入工作有些緩慢。

四、09年的工作計劃

1、跟蹤、收集養(yǎng)護單位的工程養(yǎng)護資料，進一步將其完善，統(tǒng)一歸檔。

2、加快檔案室資料的卷內(nèi)目錄的錄入工作，盡可能的錄入完整。

3、協(xié)助施工單位竣工資料的移交工作。

本月工作計劃【篇8】

足療技師月工作計劃與目標的制定非常重要，可以幫助他們更好地組織工作，提高效率，提供更高質量的服務。在這篇文章中，我們將詳細討論足療技師月工作計劃的重要性，以及如何制定具體、詳細且生動的目標。

為什么需要制定足療技師的月工作計劃呢？有一個明確的工作計劃可以幫助技師合理安排時間，確保完成任務，并提高工作效率。工作計劃還可以幫助技師在月末回顧工作并評估自己的表現(xiàn)，以便改進和提升。一個好的工作計劃還可以提高技師的自信心和專業(yè)形象，客戶會更加信任他們的技術和服務。

制定月工作計劃的第一步是明確目標。技師需要明確自己想要在這個月實現(xiàn)的目標是什么。例如，他們可能想要提升自己的按摩技術，吸引更多的客戶，或者提高顧客的滿意度。這些目標應該是具體的、可衡量的，以便技師可以在月底進行評估。

技師需要將目標轉化為具體的行動計劃。行動計劃包括技師需要采取的具體步驟，以實現(xiàn)目標。例如，如果技師的目標是提高按摩技術，他們可以制定一個每周練習不同的按摩手法的計劃。如果他們的目標是吸引更多客戶，他們可以在社交媒體上推廣自己的服務，或者與其他相關行業(yè)合作進行宣傳。

在制定行動計劃時，技師還需要考慮到時間管理。他們需要確定每天工作的時間安排，確保有足夠的時間為每位客戶提供高質量的服務。他們還需要考慮到排隊時間和休息時間，以保持身體和精力充沛。

制定具體、詳細且生動的目標也是很重要的。技師可以使用SMART原則來制定目標，即目標需要具備特定性（Specific），可衡量性（Measurable），可實現(xiàn)性（Attainable），相關性（Relevant）和時間性（Time-bound）。以提高客戶滿意度為例，技師可以制定一個具體的目標，即每個客戶的滿意度評分不低于4分（可衡量），并通過改進技術和服務來達到這個目標（可實現(xiàn)），從而提高顧客的滿意度（相關），并設定一個時間框架，比如在本月底前達到這個目標（時間性）。

技師還應該定期回顧工作計劃和目標，以評估自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題并進行改進。他們可以定期與同事或領導進行反饋和討論，了解自己的優(yōu)點和不足之處，并尋求改進的建議。這樣，技師可以不斷提高自己的技術和服務，提供更好的足療體驗給客戶。

制定具體、詳細且生動的足療技師月工作計劃和目標對于提高工作效率、提供高質量的服務和提升自己的專業(yè)形象非常重要。技師需要明確目標，制定具體的行動計劃，并遵守時間管理原則。制定具體、可衡量的目標，并定期回顧和評估自己的表現(xiàn)，是技師不斷提高自己的關鍵。只有通過制定明確的工作計劃和目標，技師們才能更好地組織工作，提高自己的技術和服務水平，為客戶提供更好的足療體驗。

月銷售工作計劃錦集

本文將向您深入介紹“月銷售工作計劃”，為您帶來更加全面深入的了解。通過制定工作計劃，我們可以清晰地掌握工作量和進度，并明確工作的重點。同時，工作計劃也是推動我們向工作目標不斷前進的重要工具。歡迎各位讀者來閱讀本文，希望您們都能對本文內(nèi)容感到滿意！

月銷售工作計劃 篇1

作為一名銷售人員，制定一份好的銷售工作計劃是非常重要的，它可以幫助我們更好地完成銷售目標，提高銷售績效。在多年的工作經(jīng)驗中，我總結出了以下幾點關于如何制定一個好的銷售工作計劃的建議。

第一點，了解產(chǎn)品

作為一個銷售人員，我們必須對公司的產(chǎn)品有足夠的了解，了解產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和不足，以及產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的區(qū)別。只有這樣，我們才能在與客戶進行銷售溝通時更加自信，說服力更強。

第二點，了解市場

除了了解產(chǎn)品外，我們還必須了解市場和客戶。這包括了解客戶的需求和痛點，了解競爭對手的市場狀況和產(chǎn)品優(yōu)劣勢等。只有對市場足夠了解，我們才能更好地確定銷售目標，制定銷售策略。

第三點，制定明確的銷售目標

在了解產(chǎn)品和市場的基礎上，我們必須制定明確的銷售目標。這些目標需要具體、可衡量、有時限性。比如增加銷售額、擴大客戶群等，這些都應該是可以量化的目標。只有有了明確的目標，我們才能更好地制定銷售策略、了解優(yōu)化銷售方向。

第四點，確定銷售策略

確定好銷售目標之后，我們就需要制定具體的銷售策略，這些銷售策略需要考慮產(chǎn)品特點、市場需求、競爭對手的情況等因素。比如在市場上定位，選擇銷售渠道，制定方案吸引客戶等，都需要考慮全面，以達成最大的銷售利益。

第五點，掌握時機

掌握好時機也是非常重要的事情。在選擇銷售目標時要有針對性，根據(jù)客戶的市場需求和表現(xiàn)，調整銷售策略和方案，不斷調整鎖定銷售方向，在銷售的過程中不斷取得突破，實現(xiàn)銷售目標的效果。

第六點，執(zhí)行跟蹤

留下好的銷售記錄，因為很多時候只有你自己知道你的銷售情況，定期跟蹤銷售情況，根據(jù)銷售計劃對表現(xiàn)進行反饋和調整，同時根據(jù)實際的銷售情況調整銷售方向和策略，以達到最大的銷售利益。

總之，制定良好的銷售工作計劃是非常重要的。只有深入了解產(chǎn)品、市場和客戶，確定明確的銷售目標和策略，掌握好市場的時機和靈活應變，執(zhí)行跟蹤銷售情況，才能取得最好的銷售成果。

月銷售工作計劃 篇2

資源保障

（一）生產(chǎn)資源保障

1、公司的家用機水箱、一體機、壁掛機生產(chǎn)線務必確保產(chǎn)品生產(chǎn)能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標實現(xiàn)。2．生產(chǎn)部應成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉，按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為銷售一線準時提供合格產(chǎn)品。

（二）人力資源保障

為了明年市場銷售網(wǎng)點的拓展，家用機事業(yè)部預計需要增加40－50名家用機銷售業(yè)務員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補充，確保在20xx年2月28日前人員全部到位。

市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率、擴大用戶消費群體，進而大幅提升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機事業(yè)部將２０１１年確定為“市場拓展年”，集中資源開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，公司必須集合品牌資源，以“強勢推進、快速占領”的策略，整合資源，運用平面廣告、網(wǎng)絡推廣、熱泵展會、促銷活動等的市場推廣形式，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者等潛在客戶展開強力招商活動。計劃開拓一級代理100家，二級分銷300家，力爭500家。

1、平面廣告投放：《熱泵市場》、《江蘇新能源報》，有待合作《熱泵熱水機資訊》《家電市場》、《現(xiàn)代家電》、區(qū)域報刊媒體等。

2、網(wǎng)絡投放：百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

3、展會：3月上海熱泵展，其余全國熱泵展計劃上半年和下半年各1場。

4、車身廣告：計劃購買4輛車，以用于全國巡展。

5、招商推廣會：以重點區(qū)域一級城市為站點，組織全國重點區(qū)域進行招商推廣會，并與行業(yè)媒體合作，擴大宣傳影響力。

6、培訓推廣：以重點區(qū)域一級城市為站點，通過培訓統(tǒng)一經(jīng)銷商的經(jīng)營思想，強化熱泵產(chǎn)品知識，提升經(jīng)銷商的專業(yè)水平。

7、終端專賣店標準化：通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設計、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象。

8、在銷售旺季，組織重點區(qū)域開展和經(jīng)銷商聯(lián)合推廣“低碳生活 節(jié)能天舒”的公關活動，以達到銷售的增長目的。

工作計劃

1－3月份工作：

1月10－31日的家用機產(chǎn)品新年促銷活動，贏取20xx年開門紅。

廣告物料的更新：商用機手冊、家用機手冊、立柜式一體機單張、壁掛式一體機單張、選型手冊、資質手冊、品牌手冊，產(chǎn)品標貼的更新設計，以及公司資料中紅色logo應用調整為藍色logo，企業(yè)榮譽、資質銅牌過期的下架，新牌制作，3月31日前完成。

企業(yè)宣傳片制作：2月20日拍攝完成，28日完成樣片，3月10日前完成最終定版宣傳片。

產(chǎn)品廣告片制作：1月與廣告公司聯(lián)系方案制作，2月產(chǎn)品廣告片拍攝與制作，3月31日前完成。

培訓手冊：2月20日修改完成。

新業(yè)務員培訓：2月底40－50名業(yè)務員必需招聘到崗，3月組織業(yè)務員培訓工作。

3月2－4日上海熱泵展：通過此次展會把一體機、壁掛機推向市場。

3.15消費者權益日，組織10－20個一級城市代理商聯(lián)合舉辦感恩回饋消費者活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度。

4－5月份工作：

招商準備工作： 4月份，業(yè)務員下市場，在區(qū)域內(nèi)各城市掃街為主，拜訪家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)的潛在客戶，收集意向客戶信息。

招商推廣會：5月，在重點區(qū)域市場，組織意向客戶的招商推廣會。計劃每個一級城市設置1個家用機代理商，重點區(qū)域內(nèi)設立50－60個家用機代理商。

五一促銷活動：5月1日－5月7日，重點區(qū)域內(nèi)組織30－50個一級城市以上的經(jīng)銷商聯(lián)合舉行：五一歡樂七天購促銷活動，由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強。

6－7月份工作：

6月5日世界環(huán)境日與6月6日端午節(jié)：組織一級城市代理商聯(lián)合舉辦：綠色節(jié)能，愛護地球活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度，促進銷售量的提升。

月銷售工作計劃 篇3

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

總結了自己的一些成果后，就意味著年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道09)上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2、適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

月銷售工作計劃 篇4

我們公司專門從事小型汽車輪胎行業(yè)，作為公司的銷售部門，我們是與公司利益直接相關的部門。今年，我部將圍繞公司制定的總體目標，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗教訓，根據(jù)實際工作要求，積極落實銷售工作重點和工作計劃，努力為公司創(chuàng)造更多效益。本部門今年的主要工作計劃如下：

1、全年工作的總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，私家車越來越多，汽車輪胎在市場上占有相當大的份額。針對這種情況，我部應積極確立以公司利益為前提的目標，采取“定向銷售、擴大銷售群體”的方針，堅持“內(nèi)部管理、外部品牌”的重點，以目標管理的方式認真扎實地落實各項工作。

2、銷售業(yè)績目標：

今年，我們部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為1萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我們部門每月平均要完成1萬元的銷售業(yè)績。

3、具體措施：

（1）加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

今年，我部將進一步完善原有制度，如完善銷售管理制度，要求所有銷售人員嚴格按照制度辦事，做到有章可循、有法可依。這樣，銷售人員在工作中可以充分發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識，從而提高公司的經(jīng)濟效益。

（2）實施考核制度，提高員工的積極性：

今年，我們部門將加強評估制度的實施。我們將根據(jù)整體銷售目標設定指標，以確保責任明確、落實到人、與績效掛鉤。首先，在具體流程中，我們會將每月的銷售目標分配給每個銷售人員，并對每個銷售人員的業(yè)績進行真實記錄。第二是出勤評估。銷售部門是公司的外部窗口。這既是公司的外部形象，也是公司內(nèi)部的風向標。因此，我們今年將加強考勤制度的考核。三是評估服務質量和工作態(tài)度。我們將要求每位客戶填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量進行評估。

（3）加強訓練，提高綜合實力：

今年，我部將根據(jù)實際情況對人員進行系統(tǒng)培訓。第一，積極培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)能力水平。例如，我們將開展專業(yè)的銷售技能培訓和銷售手段，理論聯(lián)系實際，不斷提高每一位員工在每一項具體工作和工作細節(jié)中的專業(yè)素質，以達到提高本部門整體銷售實力的目的。第二，深入學習輪胎品牌知識。我公司主要經(jīng)營馬牌、鄧洛普、米其林、古普特、固特異等輪胎。由于涉及的品牌很多，不同品牌的輪胎也不同，在具體工作中，我們要求每一位員工都對我公司經(jīng)營的輪胎品牌有很好的了解。

（4）加強團隊建設，改善人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績源于有一個好的銷售人員，因此建立一個有凝聚力和合作的銷售團隊是企業(yè)的基礎。今年，我們部門將把建設和諧團隊作為一項重要工作。我們將通過活動加強對每位銷售人員團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，反復強調銷售人員的責任感，讓大家在增強感情的同時，認清團隊的重要性，形成團結、積極的團隊，優(yōu)秀的銷售團隊，具有良好的競爭意識。

月銷售工作計劃 篇5

百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的`優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結合，規(guī)模化生產(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略，把優(yōu)質的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務于大眾。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統(tǒng)性有關，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結在里面。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結合開發(fā)的典范。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、

專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標準化、質量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術，引進先進的營銷理念，把優(yōu)質的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務于大眾?，F(xiàn)今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費。

百斯達茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質的產(chǎn)品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經(jīng)濟觀念的指導下，我們將根據(jù)“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質服務。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領全省走向全國。

二、優(yōu)勢與劣勢

百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業(yè)有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

月銷售工作計劃 篇6

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

教學工作計劃(錦集11篇)

為了讓自己的工作完成得更快，此時應該根據(jù)工作進度盡早去制定工作計劃。工作計劃是一定需要制定的，但是工作計劃的形式可以不同的方式表現(xiàn)出來。怎樣撰寫讓領導刮目相看的優(yōu)秀工作計劃呢？小編特地花時間為你收集并編輯了教學工作計劃(錦集11篇)，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。

教學工作計劃(篇1)

一、指導思想

依據(jù)國家教育方針政策和《中等職業(yè)學校德育大綱》，堅持以人為本，立德樹人，將德育與專業(yè)教育相結合，培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德和社會公德。

二、教學目標

培養(yǎng)學生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。

提升學生的社會責任感、法制觀念和公民道德素質。

強化職業(yè)道德教育，引導學生樹立敬業(yè)精神和服務意識。

三、教學內(nèi)容

愛國主義教育：通過國情教育、歷史教育等形式，增強學生的愛國情懷和民族自豪感。

法制教育：普及法律知識，加強法治觀念教育，引導學生知法、懂法、守法、用法。

職業(yè)道德教育：結合各專業(yè)特點，進行職業(yè)道德規(guī)范教育和誠信教育。

生涯規(guī)劃教育：幫助學生明確職業(yè)定位，建立正確的職業(yè)理想和生涯規(guī)劃。

四、教學方法

課堂講授與案例分析相結合，理論聯(lián)系實際。

組織主題班會、社會實踐、志愿服務等活動，增強學生的實踐體驗和情感認同。

利用現(xiàn)代信息技術手段，豐富教學形式，提高教學效果。

五、評價機制

建立多元評價體系，包括過程性評價和終結性評價，既關注學生的學習成果，也注重其在學習過程中的`態(tài)度轉變和行為表現(xiàn)。

結合實踐活動和日常行為規(guī)范，對學生進行綜合評價。

六、學期工作安排

根據(jù)學年教學計劃，詳細列出每學期的教學主題、活動安排、考核節(jié)點等內(nèi)容。

七、預期效果

通過實施該德育教學工作計劃，期望學生能夠在德智體美勞全面發(fā)展的同時，具有扎實的職業(yè)道德素養(yǎng)和社會責任感，為未來的職業(yè)生涯和社會生活奠定堅實的基礎。

教學工作計劃(篇2)

一、本學期的主要任務

1、完成本期教本和讀本的教學任務；

2、加強基礎練習，落實單元訓練，努力提高學生考試成績；

3、加強備課工作，通過集體備課促進青年教師的培養(yǎng)。

二、教育教學指導思想

1、結合《普通高中語文課程標準》的學習，再語文教學中有步驟地落實我校語文組的民主的、開放的和人文化的語文教育理念；

2、推廣我們使用新教材的過程中已經(jīng)獲得的經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新問題，探索新教法，把課堂的研究性閱讀推向深入，爭取形成一套與新課標配套的新課型并加以完善。

三、教學工作

（一）必修課

1、教本

（1）高一必修課教本的處理，依據(jù)合理有利的原則、單元組織的原則、集體備課的原則、改革創(chuàng)新的原則，按時完成。

（2）教學內(nèi)容的組織：

a、前半期完成一、二、五單元，后半期完成三、四、六單元。每個單元都安排中心發(fā)言人；每個中心發(fā)言人都承擔一堂“轉轉課”。

b、按照單元教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模仿和創(chuàng)作。單元內(nèi)部的各篇文章可以聯(lián)系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對文章和單元要點的把握。每個單元的教學完成之后，組織并指導學生完成單元小結。

c、要提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，自奮其力，自力得知；要突出研究性學習特點，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論。

（3）教材的備課

我們堅持每周星期四集體備課。每個單元的中心發(fā)言人，要詳細解說本單元的重點、難點、疑點，要提出教材處理意見。要全備課組在聽取這些意見后要各抒己見，細致討論，最終達成共識。

2、讀本

根據(jù)教本與讀本相結合的原則，做如下安排：

（1）課本、讀本銜接。

教本（單元）讀本（課文番號）

第一單元18（小說）

第二單元920（雜文）

第三單元2131（說明文）

第四單元3244（文藝論文和文化雜論）

第五單元4555（古文1）

第六單元5665（古文2）

名著與文化素養(yǎng)：6668

語言運用、閱讀和寫作：6979

（2）讀本納入備課方案。

單元備課，不僅備教本，也備讀本，對兩者教學的重點難點、方式方法，都做通盤考慮。

（3）讀本課文處理方法

以“讀”為主，教師組織學生閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學生的主體性；

以寫促讀，布置讀書筆記的寫作練習，促進學生對讀本的閱讀理解；

讀本的“名著導讀”部分，結合“研究性閱讀”實施；

在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生的讀本學習。

（二）作文教學

1、依據(jù)教材編寫體例，完成教本上的“口語交際與寫作實踐”訓練。

2、寫作練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標，形成基本的語言修辭意識。

3、提高學生考場作文的完成速度，在40分鐘內(nèi)能根據(jù)要求寫出700字左右的文章。

4、調動學生參與作文批改與點評，提高批改實效。

5、作文教學重講評，通過講評明得失，知方法。要引導學生自批自改。

6、鼓勵學生寫作文后記，做自我總結。

7、本期擬做大作文8次，練筆10次。

教學工作計劃(篇3)

上一學年度是初三學業(yè)水平考試的第三年，同時，初二也開始學業(yè)水平考試，兩個年級同時進行學業(yè)水平考試，因此，初二、初三教學是我們工作的重點，同時不放松初一教學。

1、落實教學常規(guī)方面。備課方面，教師能夠獨立提前進行個人研究，教研時根據(jù)安排的教研內(nèi)容說課，在集體研討的基礎上，提前一周根據(jù)教研情況寫出詳細的個人教案。多數(shù)教師能根據(jù)上課情況，對教案進行修改，并寫出教學反思。上課方面，能夠按常規(guī)要求上好課，把培養(yǎng)學生能力放在突出位置，培養(yǎng)學年的探究意識和探究能力。特別是復習課期間，加大了對基礎知識和基本能力的培養(yǎng)，不是讓學生背死題，因而從考試情況看，比以往有明顯的進步。

落實常規(guī)方面的不足：

備課方面：部分教師的教后反思寫的不多。

聽課方面：第二學期總復習開始后，由于測試多，命題和批卷任務較重，個別教師聽的課不多。

2. 落實教研常規(guī)方面：組內(nèi)風正、氣順、凝聚力強，合作意識強，責任心強。按規(guī)定開展常規(guī)教研內(nèi)容。

教研方面的不足之處：一是教師說課進步不大，有的認為已經(jīng)教了多年，沒有研究的必要，有的鉆研教材、了解學生方面還不足，多數(shù)教師沒有很好地研究課程標準，不知教材內(nèi)容是怎樣體現(xiàn)課程標準的，不能站在課程標準上把握教材。表現(xiàn)在說課時只能簡單地看看應該講什么，怎么講，細節(jié)提不出來。二是只能研究本級部的課，別的級部說課時只顧看自己的，消化自己的，個別人甚至說話，需要組長提醒。

3.優(yōu)生和邊際生培養(yǎng)方面。無論哪個年級優(yōu)生都沒有投入精力培優(yōu)，這方面是有些不足的。邊際生方面，初三對缺腿學生采取了一些措施，如找學生談話，指導改正堂清等措施。但總的來說，各個班的邊際生能叫出名的也極少。

2011——2011學年度教學計劃

一、指導思想

以“和諧高效、思維對話”型課堂建設為抓手，以校本教研為載體，以提高教育教學質量為目標，全面推進素質教育。更新教學觀念，加強課堂教學及教學常規(guī)研究與管理，強化質量意識，積極進行課題研究，努力推進課程改革,培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力。優(yōu)化教師的教學行為和學生的學習方式，構建和諧高效課堂。努力實現(xiàn)三個第一(安全第一，質量第一，形象第一)的辦學目標。

二、工作思路

1. 突出教學質量中心意識，推進課堂教學改革，減輕課業(yè)負擔，提高教學效益。堅持通過教研和教師的自學、反思提高教師業(yè)務素質和教學能力，全面提高課堂效率。

2. 教學管理過程。堅持教學常規(guī)為本，面向全體學生，尊重每個學生，讓不同層次的學生學有所得。抓好學習習慣和自學能力培養(yǎng)，基礎知識和創(chuàng)新意識、學習能力并重，學習過程和學習結果并重，切實提高教育質量。面向全體，尊重每一個學生，讓不同層次的學生學有所得。

3.抓好教研，全面提高教師的業(yè)務素質和教學能力，提高課堂教學效益。

4.抓好“四基、四力”教學，即基礎知識、基本技能、基本思想、基本活動經(jīng)驗，提高學生的發(fā)現(xiàn)、提出、分析、解決問題的能力。抓好學習習慣與自學能力的培養(yǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和學習能力，切實提高教育教學質量。

教學工作計劃(篇4)

轉眼間我們就迎來了新的一個學期。為了在今后的工作中把工作做到，特制訂了以下的工作計劃。

一、在思想方面。

堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。

關愛學生，無私奉獻。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。本學期，我擔任六年級語文教學工作。在工作中，我要注意轉變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上。在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。

二、在個人教學工作方面。

不斷學習，不斷充實和完善自己。因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務技能。向老教師學，向優(yōu)秀教師學。教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。

所以，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，在以后的工作中，我要不斷學習，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快提高教學水平。

三、備課方面。

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。課堂上積極為學生創(chuàng)造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。

在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!

教學工作計劃(篇5)

根據(jù)學校20__—20__第一學期教學工作部署，根據(jù)教學督導與評估中心工作要求，現(xiàn)制定本學期教學督導工作計劃如下：

一、第一周為工作準備周

主要是參加相關教學督導工作會議，學習(教育部關于狠抓新時代全國高等學校本科教育工作會議精神落實的通知)，相關本科教學管理新規(guī)文件，以及在對本科教學督導工作審核評估整改意見落實情況進行梳理的前提下，研討本學期教學督導工作要求，制定教學督導工作計劃。

二、期初教學檢查

9月10日開始，按照每天一個部門對各教學單位的期初教學準備情況進行檢查。具體包括：1、教學運行資料準備情況(教師授課的講稿、教材、教學大綱、教學日歷)等。2、教學檔案管理情況(上學期試卷、論文評閱、歸檔)。3、課堂教學管理工作(處級干部，系、部主任聽課計劃、進度)。4、本科教學工作審核評估整改意見的實施情況。檢查共進行三周。

三、本科試卷、論文檢查

試卷主要是對試卷漏簽、漏統(tǒng)，裝訂順序、裝訂規(guī)范、以及開卷考試試卷制作規(guī)范進行檢查的基礎上，對試卷內(nèi)容、評分規(guī)范進行重點檢查。論文主要是對開題報告，指導意見、論文答辯和成績記錄進行檢查的基礎上，重點對論文目錄，指導人數(shù)和論文替代方案進行檢查。

四、聽課

教學工作計劃(篇6)

一、班級基本情況

1、本學期報到注冊幼兒有51人，其中男生27人 ，女生24人。

2、幼兒年齡段情況：

在報到的51 人中：五歲24人，六歲11人。

二、本學期《語言》教學計劃如下：

為了孩子的一切，一切為了孩子。要是幼兒在啟蒙時期有個良好的開端，是幼兒終生受益?！墩Z言》教學目標如下：

1、首先要轉變幼兒的口頭表達習慣。教幼兒學說普通話，幼兒要學會有禮貌地聽別人講話、把老師講的話能比較正確的轉述給家長。這樣就能取得幼兒的家長和老師的配合教育。

2、在老師的組織管理下使幼兒之間盡快相互熟悉，能夠叫出名字，知道幼兒班的常規(guī)要求和其他班不一樣。作息時間不一樣，室外活動范圍、要求不一樣，學校和家里不一樣。

3、培養(yǎng)幼兒尊敬老師、能和小朋友友好相處、團結友愛，激發(fā)幼兒熱愛學前班的情感和做個好孩子的愿望。

三、本學期《語言》教學的內(nèi)容

1、《語言》下冊教材有18課。都屬于聽說讀訓練學習。本教材從幼兒身心發(fā)展的特點與規(guī)律出發(fā)，以直觀性、趣味性、時代性、活動性、參與性為原則，注重傳統(tǒng)與時代結合、城市與農(nóng)村結合，汲取外來精華，凸顯本土特色，讓幼兒在感悟與體驗、操作與探索中發(fā)揮學習的主體性，達到全面提高幼兒的綜合素質，為升一年級打下扎實的基礎知識。

2、按照《語言》下冊教學內(nèi)容安排教學使學生沒有獲得真正的知識、只是訓練了幼兒口頭表達能力，而沒有書寫能力。因此，我在教好《語言》的同時，增加讀寫知識。復習學習六個“單韻母”、23個“聲母”、為了幼兒們規(guī)范書寫漢語拼音，我首先教學四線三格的認識，每個字母在四線三格的正確位置?！皾h字筆畫名稱27種”。(橫、豎、撇、捺、點、橫著、橫鉤、豎折、豎提、豎彎、豎鉤、彎鉤、臥鉤、撇折、橫撇、橫折鉤、豎彎鉤、橫折彎鉤、橫斜鉤、豎折折鉤等)幼兒有了漢字筆畫名稱知識就可以相應學習一些獨體字。如學了繞口令“樓柳樹”相應學習漢字：一、二、三、四、五、六、七、八、九、十。有了漢字筆畫名稱知識可循序漸進的學習一些獨體字。如;大、小、上、下、人、口、手、馬、牛、羊、男、女、媽、爸、爺、奶、馮老師等漢字。

3、幼兒們有了寫字筆畫名稱知識后、再教學利用田字格寫好字的口訣：田字格、四方方，寫好漢字它來幫。橫中線、豎中線，左上格、右上格，左下格、右下格，各個方位記心間。這些基礎知識技能是幼兒們基本掌握了。為幼兒們營造了愉快學習的條件和環(huán)境。是幼兒們在校學得高興、學得快樂。

四、教學方法和措施：

1、按照幼兒保育和教育的原則，對幼兒進行口頭表達能力訓練和基本知識傳授。促進幼兒身心和諧發(fā)展，培養(yǎng)幼兒熱愛學校生活。在教學過程中以“動之以情、曉之以理”給幼兒創(chuàng)建樂學的環(huán)境，善于和幼兒交流，溝通，熱愛和關心幼兒，做老師媽媽。在平常教學工作中注重和幼兒合作、探究、培養(yǎng)幼兒良好行為習慣。是幼兒們健康成長。

2、本學期把培養(yǎng)升級學生尤其要抓緊，在編排學生座位時就要有計劃的安排。對升級學生的作業(yè)書寫要嚴格要求，規(guī)范、正確，盡力打下堅實的基礎，使幼兒自豪、快樂地升到一年級。

新的一個學期款款地走來，為了更好地完成新學期的教學任務，使工作更有成效，特制定本教學計劃，本學期根據(jù)教材大綱的.指導我班教師結合本班幼兒年齡特點及學習感受，把語言領域的培養(yǎng)定為本學期的重點培養(yǎng)方向。

培養(yǎng)重點是以從詞匯入手逐步遞進使幼兒能夠正確的掌握量詞、形容詞、反義詞，并在日常的生活中完整的對事物、情感進行表述。

為了更加系統(tǒng)的促進大班幼兒語言領域的發(fā)展制定計劃如下：

九月份：

1、幼兒傾聽習慣的培養(yǎng)。

2、使幼兒養(yǎng)成讀書的好習慣。

3、喜歡與他人交往。

4、學會初步理解幼兒文學作品。

十月份：

1、詞匯：幼兒學習形容詞、量詞，大班組以海報的形式將形容詞、量詞公布出去，與家長形成互動，為幼兒創(chuàng)造良好的語言環(huán)境，使幼兒能夠更加準確的使用形容詞、量詞，豐富幼兒的詞匯量。

2、開展“詞的擴散”練習，即在學習及日?；顒又幸砸粋€詞為擴散點做組詞造句的訓練，如“火”——“火車”“火箭”引導幼兒說出更多的帶有“火”字的詞，并逐步向完整的句子過渡“爸爸帶我去看火車展覽”。

十一月份：

1、在本月進行的家長開放日的活動中對語言領域的培養(yǎng)內(nèi)容進行展示。

2、學習相反詞。

3、“視態(tài)訓練”說話法

由：單一的動作→分步表述→完整連續(xù)表述。

十二月份：

1、在幼兒完整表述的基礎上能夠創(chuàng)造性的使用詞匯并對身邊的事物進行描述。

2、開展幼兒謎語大賽，把幼兒原創(chuàng)的謎語寫在彩紙上制作成燈謎的形式，請幼兒家長猜一猜。

以上是9~12月份大班組的月計劃，在此基礎上在幼兒的一日生活中還滲透以下環(huán)節(jié)：

1、 報菜譜：幼兒根據(jù)幼兒園當天的食譜在三餐的時候進行播報，即培養(yǎng)了幼兒不挑食的好習慣，又有意識的促進家長對幼兒園伙食情況的了解。

2、 娃娃報新聞：可采用讀報、說報、剪報的形式讓幼兒同家長把要播報的新聞整理出來拿到幼兒園進行播報。

3、 天氣預報員：幼兒可通過收看天氣預報的形式，紀錄下第二天的天氣情況，并為其他幼兒進行播報。

上述是大班語言領域的發(fā)展計劃，大班組將嚴格按

照計劃對幼兒進行培養(yǎng)，但在具體實施的階段如發(fā)現(xiàn)不足隨時進行調整，以便對使幼兒語言領域得到更好的發(fā)展。

教學工作計劃(篇7)

蘆花英語學科組工作計劃 設想：讓學生帶著快樂的心情收獲累累的果實！ 工作目標 1、踏實教改，積極研究，提高英語課堂教學質量。 2、繼續(xù)轉變教學觀念，提高服務意識，將親情化教育滲透在課堂內(nèi)外。 成員： 組長：程曉靜 林麗? 潘雯? 曾憲悅 工作計劃： 10月 1.本月話題：如何設計讓學生即感興趣又有實效性的英語作業(yè)。 （1）.相對減少學生英語單詞的'重復抄寫； （2）.如何設計有意義的作業(yè)。 ? （eg:小報，豐富多彩------） 2.開展話題討論。 3.開展蘆花英語學科活動組的蘆花課堂展示。 ------ 11月 1.本月話題：學生對英語口語存在的困惑以及原因。 （1）.引導、鼓勵后1/3學生敢于開口說英語； （2）.各班級通過“師帶徒”的形式，達到整體最優(yōu)原則； （3）.在生活中，盡可能做到脫口而出。 （eg. Thank you! How are you!---） 2.開展話題討論。 3.開展蘆花英語學科活動組的蘆花課堂展示。 ------ 12月 1.本月話題：小學生對英語復習課興趣不高的原因與對策研究。 ?（1）.內(nèi)外因共同制約； ?（2）.如何擺脫“教師講語法，學生做練習”的舊模式。 2.開展話題討論。 3.開展蘆花英語學科活動組的蘆花課堂展示。 ------ 1月 1.本月話題：對西方的洋節(jié)日進行適當?shù)奈幕瘽B透。 2.開展話題討論。 3.開展蘆花英語學科活動組的蘆花課堂展示。 ? ? 杜小英語學科組 09.10.03

教學工作計劃(篇8)

全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質教育，結合職業(yè)教育的教學特點，深入開展教學研究，培養(yǎng)學生具有一定的英語基礎知識和基本技能。著重研究教學模式和教學方法，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新精神為主要目標。讓學生更好地了解英語國家文化，開闊國際視野，更好地完善與發(fā)展自我，并具有今后在生活和工作中運用英語的能力。

本教材為中等職業(yè)學校英語教材編寫組主持編寫,高等教育出版社出版的《英語2(基礎模塊)》(湖南版)。本冊教材有10個教學單元和2個復習單元,采用單元式為主編排內(nèi)容,功能、語法、話題等在各個單元之間循環(huán)編排。每單元由Lead-in,ListeningandSpeaking,ReadingandWriting,LanguageinUse,UnitTask,PronunciationPractice,Self-check和LifeandCulture等部分組成。

學生存在以下問題：

1、英語基礎總體較差，英語水平參差不齊。部分學生英語基礎很差且學習目的不明確，認為英語學習沒必要或畏難而有厭學情緒。

2、有些學生的學習方法欠佳，也沒有養(yǎng)成良好的英語學習習慣。

1、學習300個左右行業(yè)通用的專業(yè)詞匯及縮略語。

2、要求學生能在某種特定情景下能用英語交流：如打電話、求職等。

3、培養(yǎng)學生正確的閱讀、寫作習慣，掌握基本的語法結構。

4、在英語能力提高的同進，培養(yǎng)學生高尚的道德情操。

重點：教材中所涉及的語言交際項目和所列出的用于該項目的交際用語，詞匯和句型的意義及用法，語法的學習及具體應用，聽力及閱讀方面的系統(tǒng)訓練。

難點：英語口語訓練、詞匯的識記、聽力理解、閱讀理解及語法。

1、端正學生學習英語的態(tài)度，使其認識到該階段學英語的重要性及實用性。

2、盡力根據(jù)學生的英語水平創(chuàng)設良好的英語課堂氣氛，可采用英語游戲、競賽和播放影音等形式使學生輕松愉快地學好英語。

3、教學中以學生為主體，兼顧個體，使不同層次的學生各有所得。

4、適時進行德育教育。在教書的同時做到育人，提高學生的職業(yè)素養(yǎng)。

為了適用社會需求，向高一級學校輸送合格人才，培養(yǎng)學生的英語語言能力，提高學生的應試水平，聽說讀寫等方面的能力得到全面提高。爭取20xx年高考中取得優(yōu)良成績。

本人任教兩個班的兩個班的英語教學，大部分學生英語基礎不好。聽說讀寫能力差，拔尖的學生少，兩極分化嚴重，給高三總復習帶來了一定難度。

針對以上情況，需在教學中采取一些措施。本年度是總復習，為了讓基礎差的同學有信心趕上來，讓優(yōu)生進一步鞏固知識。本期重點研究第一輪復習，包括每單元的重點內(nèi)容，并與聽力同步進行，每一單元復習都配有相關的練習，加強難點、重點的訓練，定時檢查學生的學習情況，實施月考制度，及時對每個學生的學習情況進行摸底，對學生的知識的缺陷進行補充，爭取把第一輪復習做得扎扎實實。

教學工作計劃(篇9)

本期我接受了學校交給的體育課的教學任務。新的學期，新的開始，為了搞好本期工作，制定教學工作計劃如下：

一、指導思想：

本學期我將積極參加學校組織的政治學習，認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。

二、素質教育：

我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。教案是老師講課的依據(jù)，教案中要根據(jù)新課標的精神，做到目標統(tǒng)領內(nèi)容，大力開展大單元教學，這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結合所學內(nèi)容，使學生學習數(shù)學知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。

三、教研工作：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。進一步完善課題研究，努力探索小學體育教學游戲化，注重學生的興趣的培養(yǎng)，提高學生的身體素質，為“健康第一”打下堅實的基礎，為學生的終生體育打下良好的基礎。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，按時坐班，平時團結同志。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

五、教學常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

六、學期工作目標：

通過本期教學，使學生能更好地提高自己的身體素質，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展 一、教材分析

本冊教材主要由“培養(yǎng)良好的學習習慣”，“課文”，“習作”和“練習”組成。全冊安排了8個單元，每個單元安排課文3~4篇，習作1篇，練習1個。全冊安排課文24篇，所選的課文內(nèi)容豐富，體裁多樣，為學生學習語文知識，練好語文基本功，接受思想教育，提供了很好的材料。不僅能讓學生了解多方面的知識，接受多方面的教育，而且還能激發(fā)學生的閱讀興趣，擴大他們的閱讀視野。本冊課本仍然采用“分流識字”的方法安排生字，共有生字364個，其中要求會寫的232個，其他的只要求認識，不作考核要求。

本冊課文篇幅短小，語言規(guī)范，便于學生進行朗讀、背誦、復述、說話等訓練。插圖有助于學生理解課文內(nèi)容，培養(yǎng)其形象思維能力。每篇課文后面的作業(yè)題一般安排了如下內(nèi)容：

一是朗讀、背誦、默讀、復述等常規(guī)訓練，意在讓學生認認真真地讀書，培養(yǎng)良好的預習習慣，繼續(xù)培養(yǎng)語感，并增加其規(guī)范化語言的積累。

二是要求學生用鋼筆書寫，讓學生扎扎實實地練習寫字的基本功。

三是讀抄常用詞語，復習鞏固所學生字新詞，也為今后的正確運用打好基礎。

四是聯(lián)系語境理解詞語、句子，學習課文中常見的構段方式等。

五是根據(jù)課文特點相機安排的“小練筆”。

二、教學目標

1、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習慣，養(yǎng)成愛惜學習用品的習慣。培養(yǎng)積極發(fā)言，專心聽講的習慣。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習慣，掌握寫鋼筆字和毛筆字的正確姿勢和方法，養(yǎng)成認真完成作業(yè)和查字典的習慣。

2、鞏固漢語拼音，利用漢語拼音識字，學習普通話;認識隔音符號。

3、能按筆順正確默寫生字，能按字的結構把字寫端正、勻稱。

4、能在觀察圖和事物后，用普通話說幾句意思完整通順的話。

5、繼續(xù)練習正確、流利、有感情地朗讀課文，學習默讀課文。能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用的詞語。憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。借助字典學習生字，初讀課文，提出問題。

三、班級情況分析

三年級一班59名學生，包括新轉來的一名同學，其中大部分同學學習認真，上課能認真聽講，積極舉手發(fā)言，課后按時完成作業(yè)，他們聰明好學，但也有少數(shù)一部分同學基礎較差，個別同學頭腦不夠聰明，反應慢，因此在課堂教學中要重視后進生的學習，使他們逐步趕上大部隊。

四、結合教材進行德育教育

1、《讓我們蕩起雙槳》、《西湖》等課文，描繪了我國大好河山的秀麗風光，通過學習，培養(yǎng)學生的熱愛祖國的思想感情。《東方之珠》表現(xiàn)了當代社會的風貌，同樣能激發(fā)學生的愛國主義情感。

2、《孫中山破陋習》、《軍神》兩篇課文，熱情謳歌了革命領袖，英雄人物的偉大品格，我們要教育學生學習他們的偉大品格。

3、《拉薩的天空》、《航天飛機》主要介紹了自然科學知識，我們要注意培養(yǎng)學生愛科學、學科學的良好品質。

五、教學措施

1、繼續(xù)重視學習習慣的培養(yǎng)，促進學生良好學習習慣的養(yǎng)成。

2、繼續(xù)加強識字教學，堅持在語言環(huán)境識字。重視寫字的指導，提高學生寫字的技能。培養(yǎng)學生結合語言環(huán)境，聯(lián)系生活實際理解詞語的能力。

3、充分利用插圖，各種文字材料，各項作業(yè)，進行說話、寫話的訓練。

4、在閱讀教學中，加強學生聽說讀寫能力的訓練，提高學生語文能力。重視學生能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學生借助字典獨立識字、閱讀的能力。

教學工作計劃(篇10)

【關鍵詞】卓越計劃；大學生；英語實踐應用能力；培養(yǎng)策略

一、問題的提出

“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”是由教育部20xx年發(fā)起的重大改革項目，是促進我國由工程教育大國邁向工程教育強國的重大舉措。旨在培養(yǎng)造就一大批創(chuàng)新能力強、適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的高質量各類型工程技術人才，為國家走新型工業(yè)化發(fā)展道路、建設創(chuàng)新型國家和人才強國戰(zhàn)略服務，對促進高等教育面向社會需求培養(yǎng)人才，全面提高工程教育人才培養(yǎng)質量具有十分重要的示范和引導作用。該計劃提出了我國工程教育改革發(fā)展的戰(zhàn)略重點之一就是要更加重視工程人才培養(yǎng)國際化，而這一人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)主要依靠大學英語教學去完成。

二、國際背景與我國現(xiàn)狀

國際化人才應該具有較強的英語交際能力、國際意識、國際交往和國際競爭能力。很多學校都已經(jīng)把培養(yǎng)國際化人才作為其人才培養(yǎng)目標。有資料統(tǒng)計，目前全球有1億人在外國打工。如菲律賓每年就有10萬人在香港做“女傭”，她們絕大多數(shù)是大專畢業(yè)生，接受過外語、烹飪、插花、護理等專門培訓。韓國為適應教育國際化的發(fā)展，專門成立了“21世紀委員會”，提出的教育國際化培養(yǎng)目標是：努力提高學生國際化的意識，包括提高外國語言能力，增強自主的世界公民意識，加深學生對各國多種多樣的社會、文化知識的理解。日本在教育國際化中還提出具體的培養(yǎng)目標：要求學生“懂技術、通外語、會經(jīng)營管理，具有較強的國際意識，通曉國際貿(mào)易、金融、法律知識，能夠適應國外工作和生活環(huán)境?！痹谏鲜雠囵B(yǎng)目標中，外語能力與跨文化交際能力的培養(yǎng)處于很重要的地位。只有具備這些能力的人才才能夠滿足卓越工程師的國際化標準。

然而，對如何培養(yǎng)卓越工程師的國際化能力的研究在省內(nèi)外才剛剛起步?；仡櫸覈谶@類人才的`培養(yǎng)形勢不容樂觀，受過良好訓練的高素質人力資源不足，他們的外語能力與跨文化交際能力十分薄弱以至于很難適應國際化的要求。其原因就是我國高校的外語教學近些年來由于受四、六級考試的影響，很多教學活動都是圍繞著應試教育，以提高四、六級通過率為目標，因而忽略了英語教育與國際接軌，英語教育國際化，英語教育為培養(yǎng)國際化高素質人才服務的使命。目前在我國高校中，培養(yǎng)學生的國際意識和跨文化交際能力的課程，僅在英語專業(yè)的培養(yǎng)計劃中可以見到。

三、解決問題

本文的目的是希望通過研究和實踐，探索如何加速我國高等院校培養(yǎng)國際化人才的進程，研究和探討高校大學英語教學如何有效的提高學生的外語綜合素質，探討國際化高素質人才英語綜合素質的內(nèi)涵，努力構建培養(yǎng)國際化人才所必備的英語綜合素質的新模式，使高校外語教學在培養(yǎng)適應國際化、有國際意識、國際交往和國際競爭能力人才的過程中發(fā)揮積極的作用。

具體實施方法：一方面運用先進的教學理論，同時借鑒國內(nèi)外高校的先進經(jīng)驗，設計為培養(yǎng)國際化人才英語綜合素質的教學目標、課程體系、教學資源、教學方法和教學手段。通過各種教學手段，全方位提高學生英語實際運用英語能力（聽、說、讀、寫、譯），特別是培養(yǎng)學生聽說能力和跨文化交際能力。在大學英語教學中，逐步融入與學生所學專業(yè)相關的科技英語資料，為他們進一步學習（ESP）打下良好的基礎。大學英語教學首先要為培養(yǎng)學生的英語綜合應用能力構建完整的課程體系。抓好綜合英語類和語言技能類課程，為后續(xù)英語課程的學習奠定基礎。綜合英語課程以英語語言知識為主，包括語音知識、構詞知識和語法知識，課程的內(nèi)容和標準比較穩(wěn)定，是英語學習的基礎。學生的聽、說、讀、寫、譯等語言技能的獲得要以綜合英語課程的學習為基礎，以扎實的英語語言功底為前提。綜合英語與語言技能互為因果，互相促進。大學英語課程也是拓寬知識、了解世界文化的素質教育課程。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，知識經(jīng)濟日趨明朗，文化交流日益多元化，利用英語這一國際語言為媒介參與對外交流已成為眾多大學生學習英語的主要目的。把語言應用類和語言文化類作為選修課能夠較好地滿足學生進一步提高英語語言運用能力的要求和愿望；開設應用文寫作、學術寫作、口譯、筆譯、文化對比、影視英語、外刊選讀等以應用、提高型為主的課程提供提前通過英語四級考試的學生選修。大學英語教學要幫助學生學會用英語來獲取資料信息的方法，培養(yǎng)學生閱讀英文專業(yè)文獻的能力，能夠了解和把握所學專業(yè)的前沿發(fā)展。英語與專業(yè)的結合（ESP），也為學生以后用英文撰寫科研論文、參加國際學術會議等打下一定的基礎。大學英語教學能夠促進專業(yè)學習，有助于縮小我國高等教育與國外的差距，在提高我國高等學校教學質量方面真正發(fā)揮作用。

另一方面培養(yǎng)學生自主學習能力，幫助他們樹立終身學習意識，使大學生的英語實際運用能力提高，在跨文化交際中是一個成功的交流者和真正的有國際化視野的卓越工程師。本文提出運用課堂教學引導+網(wǎng)絡學習實踐+自主學習輔導中心的“三位一體”的模式，使大學生真正成為具有自主學習能力的終身學習者。

第一，在大學英語課堂教學中，以建構主義為理論依托，注重教師角色的轉換，以“建構”觀念取代傳統(tǒng)的“反映”的觀念，體現(xiàn)學習的本質特征。因為“反映”是從客體的角度來看問題，強調學習作為一種認識所具有的客體性和符合性；而“建構”則強調主體性和選擇性，指出了學習作為一種認識是主體能動選擇、主動建構的過程，其中心在于學生的“學”。第二，在課后的網(wǎng)絡學習中，將項目學習（Project—based Learning）這一模式應用于網(wǎng)絡學習中。網(wǎng)絡環(huán)境下的大學英語項目學習以項目為形式，以成果為目標，以合作為方式，通過“在做中學”來培養(yǎng)學生的問題意識、信息素養(yǎng)、創(chuàng)新思維、自主創(chuàng)建知識的能力和協(xié)作學習的精神，不僅可以彌補以教師為中心的教學弊端，還將為學生的課外學習提供真實而有趣的載體。第三，建立大學英語自學輔導中心，從聽、說、讀、寫、譯等各個方面為學生提供指導和幫助，使其在自助學習中事半功倍。

教學工作計劃(篇11)

目標設定：

確立明確、具體的德育教育目標，注重培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德、社會公德和個人品德，增強社會責任感和使命感。

提升學生的法制觀念，使其能夠自覺遵守國家法律法規(guī)和社會公共秩序。

培養(yǎng)學生具備誠信、敬業(yè)、協(xié)作的'職業(yè)素養(yǎng)以及正確的人生觀、價值觀。

課程規(guī)劃與內(nèi)容設計：

結合中職教育特點和專業(yè)需求，系統(tǒng)規(guī)劃德育課程體系，包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎、職業(yè)生涯規(guī)劃、心理健康教育等。

設計主題鮮明、形式多樣的教育教學活動，如主題班會、社會實踐、志愿者服務等，使德育教學更貼近生活、富有實效。

教學方法與手段創(chuàng)新：

利用案例分析、情境模擬、角色扮演等多種教學方法，提高德育課堂的互動性和參與度。

引入現(xiàn)代信息技術，如網(wǎng)絡教學平臺、多媒體資源等，豐富德育教學手段。

評價機制構建：

建立全面、客觀、公正的德育評價機制，不僅關注學生理論知識的掌握程度，更要考察其在日常行為規(guī)范、團隊合作、社會責任等方面的實踐表現(xiàn)。

定期進行德育工作的總結評估，及時調整優(yōu)化教學策略。

家校共育與社會聯(lián)動：

加強與家長的溝通交流，共同關注并引導學生的思想成長，形成家庭、學校、社會三位一體的德育工作格局。

積極開展校企合作，將企業(yè)文化和職業(yè)道德融入德育教育，提升學生的就業(yè)競爭力和社會適應能力。

教師隊伍建設與培訓：

加強德育教師的專業(yè)培訓，提高教師隊伍的整體素質和德育教學能力。

鼓勵德育教師不斷更新教育理念，創(chuàng)新教學方式，以更好地適應新時代德育教育的需求。