護膚品方案

發(fā)布時間:2023-06-01 護膚品方案

護膚品方案6篇。

我們?yōu)槟鸭淼倪@篇“護膚品方案”內(nèi)容，僅供參考，歡迎大家閱讀。必要的事最好現(xiàn)在就做，當(dāng)一項工作被提出的時候。我們應(yīng)針對自己的行動提前備好方案，制定方案可以發(fā)現(xiàn)工作中的問題。

護膚品方案【篇1】

一、活動目標(biāo)：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、活動受眾：

細(xì)分三組，1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

四、活動目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有：xx

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時間：

六、活動形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧??！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100到200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000到1500總共2200到2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800到1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10到20人為佳。（這樣加上材料成本大概800到1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點紀(jì)念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100到300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500到1000元）。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，（）這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3）銷售方面

①消費觀念復(fù)雜，感性消費占優(yōu)勢。②消費傾向多樣化。③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

七、活動營銷創(chuàng)意：

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：

1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳。

3.主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經(jīng)費預(yù)算：

總開支在6000到8500之間

1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）合計650元

2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200到300元；舞臺音響500到1000元；大型海報（舞臺背景）200到300元噴繪到合計800到1500

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80到100就是800到1000；主持人800到1500；兩名美容師800到1500到合計2500到4000

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在500到1000

5、獎品控制在1000以內(nèi)

6、其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在500以內(nèi)

護膚品方案【篇2】

1、活動創(chuàng)意到位

目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

3、政府公關(guān)到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負(fù)責(zé)人召集全部參與活動人員進(jìn)行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。

由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位

促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅(活動主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點)數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽(陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進(jìn)程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進(jìn)一步加強終端建設(shè)，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預(yù)告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。

時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間，地點選擇恰當(dāng)

至于什么樣的時間，地點才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣，活動地點。如中國移動20__年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

首先，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目(如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

活動進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費者到活動現(xiàn)場;更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶?！保蟠缶奂嘶顒蝇F(xiàn)場的人氣。

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵的情節(jié))即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

四、活動細(xì)節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ鳎Y(jié)果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現(xiàn)場，指導(dǎo)實施，必要時做一些調(diào)整工作。

護膚品方案【篇3】

如今，洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強先生原創(chuàng)的文章，具有最實戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗，在文章里他詳細(xì)解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊。

因為前身是作為技術(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關(guān)鍵問題。

因為xxx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

一、洗發(fā)水市場背景

為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個主要城市來進(jìn)行有針對性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報告。

結(jié)論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。

二、顧客研究

1.顧客購買是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。

2.購買習(xí)慣和使用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因為這個依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。

三、洗發(fā)水市場定位

1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅持高品質(zhì)的原則。

2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。

3. 消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。

護膚品方案【篇4】

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關(guān)到位

4、組織分工到位

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

●活動執(zhí)行：

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進(jìn)程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進(jìn)一步加強終端建設(shè)，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

護膚品方案【篇5】

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）?；蛘哔浰突顒赢?dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結(jié)束）

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐一：打折銷售全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據(jù)店面實際利潤設(shè)點）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購當(dāng)消費者達(dá)到一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍。現(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

4.新客進(jìn)店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

護膚品方案【篇6】

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護膚品進(jìn)行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進(jìn)行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

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護膚品方案匯集8篇

我們收集了一些關(guān)于“護膚品方案”的實用信息，想與大家分享。相信這篇文章會給您帶來一些新的觀念和思考。管理包括預(yù)測和計劃、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制。亨利·法約爾為了在以后的工作中表現(xiàn)更好，常常需要提前進(jìn)行詳細(xì)的方案準(zhǔn)備工作，這些方案需要有計劃性和可操作性。

護膚品方案(篇1)

一、前言

xxxxxxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxxxxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxxxxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的xxxxxxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxxxxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxxxxxx的品牌形象。有助于提提高xxxxxxxx在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為xx歐元（合xxxx美元），而xx國是xxxx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來xx年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx國xxxxxx的xxxxxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxxxxx，帶著旗下的xxxx、xxxxxx和xxxxxx，對市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。xxxxxxx中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護膚品市場內(nèi)，xxxxxxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標(biāo)策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略

xxxxxxxx定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

xxxxxxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng)意

A、平面廣告文案

標(biāo)題：xxxxxxxx、身份的象征！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。

隨文：xxxxxxxx，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他xxxxxxxx!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出xxxxxxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxxxxxx“相信你一定可以的?！?/p>

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?/p>

畫外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛，一點小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標(biāo)

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標(biāo)市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預(yù)算

1）廣告制作費用xx萬元

2）廣告媒介費用xx萬元

3）其他所需費用xx萬元

費用總額xx萬元

五、效果預(yù)測

通過廣告宣傳、在五個月內(nèi)，將xxxxxxxx的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxxxxxx的銷量。使其能夠在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的優(yōu)勢。

護膚品方案(篇2)

一、活動目標(biāo)：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　三、活動受眾：

細(xì)分三組，1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

　四、活動目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有： xx

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時間：xx

　六、活動形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

2、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3）銷售方面

① 消費觀念復(fù)雜，感性消費占優(yōu)勢。② 消費傾向多樣化。③ 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

　七、活動營銷創(chuàng)意：

八、傳播策略：

1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳。

3.主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

　九、經(jīng)費預(yù)算：

【【總開支在6000-8500之間】】

1、宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】

2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、獎品控制在【1000以內(nèi)】

6、其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】

護膚品方案(篇3)

一、活動主題：

二、活動時間：

20xx年x月x日——————20xx年x月x日

三、活動內(nèi)容

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

護膚品方案(篇4)

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

4.新客進(jìn)店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

護膚品方案(篇5)

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

一、洗發(fā)水市場背景

結(jié)論：

二、顧客研究

1.顧客購買是考慮的因素。

2.購買習(xí)慣和使用次數(shù)。

三、洗發(fā)水市場定位

2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。

護膚品方案(篇6)

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

_自__年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在_集合為一身。_在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強，在很多二級城市，_的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的60%以上。_有強大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……_很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高?；瘖y品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

_作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、_彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、_一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受。

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“_”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加_的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)_的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出_彩妝的優(yōu)點和特色，讓__大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

護膚品方案(篇7)

第一部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。

3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標(biāo)市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點：企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強調(diào)社會責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

第二部分：廣告計劃

一、目標(biāo)區(qū)域

全國重點城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達(dá)到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、。側(cè)重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

護膚品方案(篇8)

一、市場分析

是否選擇護膚品進(jìn)行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

二、營銷活動及策略

2、營銷策略

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

五、競爭對手分析

護膚方案7篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？經(jīng)過小編精心整理，推出護膚方案7篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

護膚方案(篇1)

標(biāo)題：護膚品宣傳營銷策劃方案

護膚品市場競爭激烈，為了在這個行業(yè)中取得優(yōu)勢，成功的宣傳營銷策劃是至關(guān)重要的。本文將基于多年工作經(jīng)驗，給出一個針對護膚品的宣傳營銷策劃方案，旨在提高品牌知名度、吸引目標(biāo)消費者，并推動產(chǎn)品銷售。

一、市場調(diào)研：

在制定宣傳營銷策劃方案之前，首先需要了解目標(biāo)市場和受眾的需求。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、調(diào)查問卷以及深入了解消費者的偏好，可以了解他們對護膚品的需求。市場調(diào)研能夠提供與競爭對手的差距，并發(fā)現(xiàn)機會和挑戰(zhàn)。

二、確立品牌理念：

一個成功的宣傳營銷策劃需要一個清晰而有吸引力的品牌理念。品牌理念應(yīng)該與目標(biāo)受眾共鳴，使他們能夠在市場中與的品牌建立情感聯(lián)系。在制定品牌理念時，要考慮到品牌的核心價值、品牌故事和品牌形象，以確保品牌與消費者建立起深層次的聯(lián)系。

三、多渠道宣傳：

1.社交媒體宣傳：社交媒體已成為了解、分享和推廣產(chǎn)品的重要渠道。根據(jù)目標(biāo)市場的特點，可以選擇適合的社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等。通過發(fā)布有趣的內(nèi)容、優(yōu)惠促銷活動和用戶評價，吸引用戶的關(guān)注和互動。

2.線下活動：通過組織護膚品體驗活動、促銷活動和產(chǎn)品發(fā)布會等線下活動，與目標(biāo)消費者進(jìn)行面對面的互動交流，增強品牌形象和信任感。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：通過投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如橫幅廣告、搜索引擎營銷和推廣，以增加品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。

四、打造口碑：

口碑對于護膚品行業(yè)的影響力不可忽視?？梢酝ㄟ^以下方式來提高品牌的口碑：

1.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，增加客戶滿意度和口碑傳播。

2.線上線下口碑營銷：引導(dǎo)消費者在社交媒體平臺上分享使用體驗、評價和推薦產(chǎn)品。

3.合作推廣：與知名美容博主或影響力人士合作，進(jìn)行產(chǎn)品的評測和推廣，借助他們的粉絲群體傳播品牌和產(chǎn)品。

五、客戶關(guān)懷：

客戶關(guān)懷是維護現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的關(guān)鍵。通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，從購買、使用到售后等各個環(huán)節(jié)與客戶保持互動，了解他們的需求并及時解決問題。提供個性化的服務(wù)和定制化的推薦，增加客戶對品牌的忠誠度。

護膚品宣傳營銷策劃是一項復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，但只要充分了解目標(biāo)市場和受眾需求，明確品牌理念，靈活運用多種渠道宣傳，重視口碑和客戶關(guān)懷，就能夠有效提高品牌影響力和銷售業(yè)績。隨著時間的推移，應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以確保始終保持在市場競爭中的領(lǐng)先地位。

護膚方案(篇2)

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關(guān)到位

4、組織分工到位

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

●活動執(zhí)行：

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進(jìn)程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進(jìn)一步加強終端建設(shè)，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

護膚方案(篇3)

1。全站滿打折。

雙11大牌美妝可選：全站滿300元可享100元優(yōu)惠。雙11超級護膚品立減30%！

二、品類營銷亮點

雙11是門店大促銷，所有品類都需要活動（打折或贈品）。建議所有品類有代表性品牌或突出折扣參加活動。以下四類：單品需突出展示，并在頻道燈箱和專柜引導(dǎo)中增加搭配和溫馨推薦。

1) 保濕霜；

2）保濕乳液；

3) 原液/精華；

4）化妝類。

3. VIP營銷情感攻勢

VIP招募：單日消費滿50元，可免費申請VIP卡, 你可以花一天時間。消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1.雙11VIP免外送：雙11到店，可在Sweetheart Drinks領(lǐng)取指定熱飲。（外聯(lián)，不收費）

2、雙11VIP客戶免費玩：鉆石卡VIP可以帶孩子到游樂園免費玩一次。

四、文化營銷是重中之重

1、雙11馬上脫光！

1）免費播放客戶表白，在微信分享區(qū)免費分享快樂。

地點：店內(nèi)

2）單身男女均可報名參加“心對心比賽”活動。單身男女會隨機組成不同的“假設(shè)情境”，共同參與夫妻互動活動。暖心，現(xiàn)在就牽手吧！

活動地點：店外

備注：活動具體操作規(guī)則及項目規(guī)則另附。

2.雙11單身戀人場·單打！

單身男女在本店消費滿198元即可獲得電影院單身人士專屬票，男士還可獲得玫瑰一朵（送給座位旁邊的女孩）。座位按隨機男女配對。

地點：影院1、3號廳（具體以具體觀影時間為準(zhǔn)）

5.氛圍布置營造旺銷

1.店鋪入口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

采用20xx秋冬流行元素。活動期間，展區(qū)將增加光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

比如：光棍節(jié)去化妝品店=刁絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)志。

2.櫥窗/柜臺：雙十一燈箱貼膜，立式POP架。

注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

護膚方案(篇4)

一、引言

快餐是社會經(jīng)濟、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因?，F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀(jì)20年代的美國，1921年，E．W．Ingram在Kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風(fēng)。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。

中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當(dāng)勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式，卻缺乏了解。

本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點來探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。

二、營銷環(huán)境分析

美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設(shè)計出來的簡單食物，純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐?？觳鸵簿瓦@樣打入社會，成為普遍的大眾食品。

在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐?？觳驮诿绹钍軞g迎，當(dāng)然不僅是因為它獨特的速食文化所強調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新鮮。快餐店具備老少皆宜的生意條件。美國人生活當(dāng)中，有所謂家庭日之習(xí)慣，即是每星期當(dāng)中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。

三、市場份額調(diào)查

與中國快餐產(chǎn)業(yè)ＫＦＣ與麥當(dāng)勞兩家不同，現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會激勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。

1、McDonald's。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當(dāng)勞”現(xiàn)在在美國的確占據(jù)著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當(dāng)勞”，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。

2、SUBWAY：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，SUBWAY在全球XXX個國家開設(shè)有28XXX家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機構(gòu)，提供最新和免費模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機構(gòu)，18年內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機構(gòu)500強評比”中被評為全球特許經(jīng)營第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個領(lǐng)先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美國的各個角落，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉(zhuǎn)角，都可以發(fā)現(xiàn)BurgerKing的蹤影。BurgerKing現(xiàn)在在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。

4、PizzaHut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設(shè)第3XXX家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家，每天接待超過XXX萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。PizzaHut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。PizzaHut全球100多個國家擁有超過32，XXX家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者。

6、KFC：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)發(fā)展的KFC，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當(dāng)勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同，美國的KFC就像一個被看穿了手法的魔術(shù)師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導(dǎo)致美國幾家健康報聯(lián)合抵制，其情況可以說是禍不單行。

7、PANDAEXPRESS：“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當(dāng)勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。

四、營銷戰(zhàn)略

西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認(rèn)的是，它對人體健康來說有許多危害：

1、“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量、蛋白質(zhì)）和“三低”（低維生素、礦物質(zhì)、纖維）的特點，被營養(yǎng)學(xué)家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。

2、導(dǎo)致肥胖和性早熟。

3、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日，瑞典國家安全管理局公布最新研究成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高。

5、損害少年兒童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實驗。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發(fā)育的.神經(jīng)系統(tǒng)，并對其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。

相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠(yuǎn)流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng)，因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。

另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美廉價的優(yōu)勢吸引更多的消費者。

五、營銷策略

（一）產(chǎn)品開發(fā)策略

中式快餐要在美國發(fā)展，首先必須進(jìn)行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風(fēng)味，經(jīng)濟實惠，若對它們的制作方法加以適當(dāng)改進(jìn)，可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設(shè)計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預(yù)加工的辦法事先制成半成品，則可進(jìn)一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當(dāng)組合，即可設(shè)計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎。

（二）連鎖經(jīng)營策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴大規(guī)模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下，主導(dǎo)企業(yè)（總店）將開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)等營業(yè)體系（如商標(biāo)、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術(shù)等）以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán)，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費（特許經(jīng)營費）。

（三）促銷策略

第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨經(jīng)營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式，要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對手模仿。因此，單靠產(chǎn)品和服務(wù)本身，已不足以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?。采用競爭導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本企業(yè)的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

如果把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純正，加入洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀(jì)快餐革命的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機會。

第二，營銷組合。

價格組合：基本價格符合大眾接受程度，定期或根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈獎，適當(dāng)收取運送費用。

廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告?？梢赃x擇代言人，要求中老年健康人士，體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處體現(xiàn)健康，當(dāng)然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。

六、綜述

在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進(jìn)入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比如說，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養(yǎng)價值更高，而且價格更加合理。對于進(jìn)軍美國市場，我們也有著許多切實可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據(jù)一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。

以上是《國際市場營銷策劃書》的詳細(xì)內(nèi)容，主要描述快餐、美國、企業(yè)、食品、中國、快餐店、中式、全球，希望網(wǎng)友能有所收獲。

護膚方案(篇5)

大學(xué)學(xué)生護膚品市場調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：

您好！這份問卷是有關(guān)于我校在校大學(xué)生護膚品使用情況為主題開展的。眾所周知，不同層次的消費者有不同的需求。作為學(xué)生隊伍成員的我們在這中間也起著關(guān)鍵的作用。特此展開調(diào)查，借出您寶貴的時間，感謝您的熱情參與！當(dāng)然，我們會對本次問卷進(jìn)行嚴(yán)格的保密，所有數(shù)據(jù)僅作分析使用，請您放心！

1.您的性別是？ A男B 女

2．您的年級 A大一B大二C大三D大四 3.您對護膚品的了解多少

A非常了解B了解C一般D不太了解

4.您的皮膚屬于什么類型的？ A油性B中性C干性D混合性E敏感性

5.您多久購買一次護膚品？

A一個月B三個月C 半年D半年以上

6..您一個月的生活費大概是多少？

A 600以下B 600—800C 800—1000D1000以上

6.請問您能接受的護膚品價位大致是 A 99元以內(nèi)B 99—199元C199—299元D299元以上

7.國內(nèi)品牌和國外品牌您更認(rèn)可哪一種？

A國內(nèi)品牌B日韓品牌C歐美品牌D其他.你對護膚品是否有品牌忠誠度？

A有新產(chǎn)品出來就會嘗試B一般

C極少會嘗試新產(chǎn)品D不更換品牌，忠實于老品牌

9.您了解該護膚品的方式是？:

A.朋友推薦1B.促銷活動C.廣告宣傳D.其他

10.您購買該護膚品的原因是？（多選）

A.品牌效應(yīng)B.價位適中C.使用效果好D.朋友介紹

11.您購買護膚品的用途是？（多選）

A.美白B.祛斑祛痘C.保濕D.防曬E.其他

12.您一般購買護膚品的渠道是？

A.品牌專柜B.網(wǎng)購C.超市D.化妝品市場

13.在護膚品促銷中你最喜歡的方式是？.A.現(xiàn)場打折B.送實物禮品C.現(xiàn)金返還D.貴賓卡(可長期打折)

14.您購買護膚品主要考慮的因素是(請將所給答案按重要順序1、2、3、4、5填寫在左面的括號中）

（）功效（）價格（）質(zhì)量（）時尚（）品牌

15.請你談?wù)剬ψo膚品消費的看法？

護膚方案(篇6)

大學(xué)生護膚品市場市場調(diào)研方案

一、前言：

隨著社會經(jīng)濟的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今護膚品消費市場關(guān)注程度不斷深入。大學(xué)生正處于皮膚保養(yǎng)得最好時期，所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們對于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我們的年齡對護膚品的要求也不同，我們需求的都是偏向于比較適合年輕人的消費品種，與已經(jīng)在社會工作的人有著一定的需求差別。所以大學(xué)生成為社會上一個比較特殊的消費群體，同時，這個群體比較特殊，他們是一個活躍的群體，隨著時代發(fā)展，他們的消費需求也會有變化。因此我們要隨著時代發(fā)展，來迎合他們的消費需求，只有這樣，我們才能謀求最大的利益。希望通過這次的市場調(diào)研方案可以幫助我們更好的在實體店的生意，二、調(diào)研目的：

1、了解高校大學(xué)生對護膚品方面的購買動機、過程和事實；

2、基本界定大學(xué)生的潛在消費者，以及他們的基本情況；

3、了解目標(biāo)消費學(xué)生的媒體接觸情況及習(xí)慣；

4、了解護膚品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果；

5、分析大學(xué)生使用護膚品的銷售良機與潛在性；

6、護膚品市場開拓的分析；

7、競爭護膚品市場消費占有情況及基本營銷策略；

8、通過市場調(diào)查可以為我們的實體店經(jīng)營做好準(zhǔn)備。

三、調(diào)研方法及對象：

2012年10月10日 —— 2012年10月22日

火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院、電子科技大學(xué)、中山大學(xué)、中山職業(yè)技術(shù)大學(xué) 具備市場調(diào)研基本素質(zhì)和經(jīng)驗的學(xué)生中山各大高校學(xué)生

資料收集：上網(wǎng)、圖書館收集數(shù)據(jù)整理分析，小組討論確定調(diào)查方向；

6.調(diào)查方式：訪問法；

7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本，不再進(jìn)行抽樣；

8.統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析：趨勢分析與相關(guān)分析并用；

四、調(diào)研內(nèi)容：

1、了解大學(xué)生日常消費水平；

2、了解大學(xué)生對使用護膚品的看法及購買頻率；

3、了解大學(xué)生對護膚品的優(yōu)劣影響購買情況；

4、了解大學(xué)生在護膚品消費的價格段；

5、了解大學(xué)生對護膚品包裝、價格、性能、品質(zhì)等對消費影響；

6、了解大學(xué)生對護膚品品牌的認(rèn)知影響消費情況；

7、了解大學(xué)生一般傾向于在何種場合購買； 1.2.3.4.5.五、調(diào)研進(jìn)度：

1、準(zhǔn)備階段（10.10—10.11）：收集資料（2天），確定調(diào)查方向和設(shè)計調(diào)查方案（1天）、設(shè)計調(diào)查問卷（3天）。

2、實施階段（10.11—10.20）：根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式，對調(diào)查對象進(jìn)行分析，收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段（10.21—10.23）：將收集的問卷信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析（4天），撰寫調(diào)查報告與工作總結(jié)（4天），報告打印整理（1天）。

六、調(diào)研預(yù)算：

1、交通費

2、公關(guān)費

3、問卷打印

4、調(diào)查報告打印

元 50元 20元元

護膚方案(篇7)

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

護膚方案篇1

中秋風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

二、促銷主題：

中秋風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體資料：

促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

廣告資料包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;

6、活動物品的準(zhǔn)備：

A、產(chǎn)品展示臺;

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產(chǎn)品備足;

H、相關(guān)的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

護膚方案篇2

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈送活動當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結(jié)束）

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍?，F(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

4.新客進(jìn)店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

護膚方案篇3

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關(guān)到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾垺Ｒ话銇碚f，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

●活動執(zhí)行：

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進(jìn)程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進(jìn)一步加強終端建設(shè)，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間，地點選擇恰當(dāng)

二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動有效融合

四、活動細(xì)節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結(jié)果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

護膚方案篇4

第一部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

2、擴大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。

3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標(biāo)市場策略

三、產(chǎn)品定位策略

四、品牌形象策略

五、廣告訴求策略

訴求重點：企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。(產(chǎn)品)

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

七、廣告媒介策略

第二部分：廣告計劃

一、目標(biāo)區(qū)域

全國重點城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

護膚方案篇5

一、前言

________一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是________的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，________也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的________已不僅僅是女士的專利了。做好________的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高_(dá)_______在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為__歐元(合____美元)，而__國是____歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來__年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是____旗下的碧柔，然后是__國______的______。來勢洶洶的化妝品巨頭______，帶著旗下的____、______和______，對市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。________旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。________近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。____推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

________的主要競爭對手有______、______其他競爭對手包括相對________更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，______、______、________三大品牌占據(jù)了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護膚品市場內(nèi)，________主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標(biāo)策略

2、定位策略

________定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng)意

A、平面廣告文案

標(biāo)題：________、身份的象征!

廣告語：讓你煥然一新!

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。

隨文：________，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他________!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出________，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮腳_______“相信你一定可以的?！?/p>

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”

畫外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛，一點小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標(biāo)

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標(biāo)市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預(yù)算

1)廣告制作費用__萬元

2)廣告媒介費用__萬元

3)其他所需費用__萬元

費用總額__萬元

五、效果預(yù)測

通過廣告宣傳、在五個月內(nèi)，將________的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中占有一定的優(yōu)勢。

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案 (推薦4篇)

我們有個專屬于母親的節(jié)日，它叫做母親節(jié)，為了讓我們不忘記這一天是母親節(jié)，母親節(jié)活動，是給天下所有母親舉辦的節(jié)日慶典！天下的母親們，祝你們節(jié)日快樂！那么，我們怎么著手去準(zhǔn)備母親節(jié)活動方案呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編精心收集整理，為您帶來的“母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案【篇一】

為了促進(jìn)消費，提升商場的營銷額，在母親節(jié)來臨的日子里，將舉辦以下活動：

一、活動主題

周末和母親做姐妹

二、活動背景

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達(dá)對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

三、活動時間

20xx、05、xx——20xx、05、xx

四、活動對象

以都是白領(lǐng)女性為主，高收入、文化水平高、觀念先進(jìn)。

五、活動宣傳

主要通過平面媒體和戶外進(jìn)行宣傳，

1、平面媒體：在《xx報》上做兩周宣傳

標(biāo)題和媽媽做姐妹

副標(biāo)題母親也是女人

這個星期天干什么發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了好多衣服都過時了周末dior好像有折扣女人的購物狂因子在發(fā)作照一下鏡子皮膚發(fā)黃眼角有皺紋需要去做美容想要邀請姐妹淘一起不過她們好麻煩不知道怎么辦了咨詢一下媽媽的意見媽媽上一次跟媽媽見面是什么時候應(yīng)該很久了記不得她穿什么衣服依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā)臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了然后然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑發(fā)現(xiàn)她在照鏡子都一把年紀(jì)了還那么臭美

2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報

3、為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放

4、舉辦母女同臺秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。

六、活動內(nèi)容

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)惠：

1凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎機會。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案【篇二】

活動目的：

1、借“事”營銷，制造市場亮點，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機，擴大品牌影響；

2、在掀起消費高潮，擴大服務(wù)量，爭奪市場份額；

3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；。

活動時間：20xx年5月x日——5月x日共計8天

活動主題：我為母親送健康！

活動內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。

一、文娛活動

“獻(xiàn)給母親的愛”表演會

5月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關(guān)注、支持。

目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標(biāo)：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

目標(biāo)對象：孩子與母親。

活動內(nèi)容：

約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場（或劇場）搭建舞臺，邀請藝術(shù)團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月x日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員?，F(xiàn)場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內(nèi)免費體檢（選項）。

活動需要的支持：

1）爭取與（省）市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

3）邀請藝術(shù)團到現(xiàn)場表演，加強活動的可觀性。

費用預(yù)算：

包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現(xiàn)場廣告物制作、主持人出場費藝術(shù)團演出費，共計￥50，000。

二、學(xué)生人群活動

針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領(lǐng)取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

（講座）放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動需要的支持：

A、學(xué)校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）

B、其他活動的預(yù)告配合。

活動預(yù)算：

約10場專場費用、條幅制作費用、現(xiàn)場布置費用、媒體支持費用等

共計￥40000元。

三、愛媽絕招——網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費人群同步關(guān)注，同時又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

整體活動的注意事項：

1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場活動之間要有緊密的聯(lián)合點，如現(xiàn)場布置的設(shè)計、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院—專業(yè)關(guān)愛漂亮媽媽”。

5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關(guān)心度和同步媒體報道的收視率。

醫(yī)院母親節(jié)活動方案二

一、活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。

二、活動目標(biāo)：通過5—6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻(xiàn)。

統(tǒng)籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應(yīng)，整體活動強調(diào)社會公益性，鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。

1、快樂母親節(jié)，健康好媽媽，送禮送健康。

2、愛媽絕招：文藝活動拉伸。

3、送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。

4、女子醫(yī)院，關(guān)愛漂亮媽媽的守護神。

5、關(guān)愛母親，健康媽媽，送體檢。

6、在孩子的心中母親就是上帝。

三、現(xiàn)場活動：

在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是—如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。

四、公關(guān)支持：

與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務(wù)員和她（他）的新老客戶，保險業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現(xiàn)出我們呵護女性健康，關(guān)愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認(rèn)同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟?，則可以實現(xiàn)消費者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時候，這點表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā)，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā)，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動的窄播階段過渡。

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案【篇三】

一、活動主題：

溫馨五月情感恩慈母愛

二、活動時間：

20xx年5月x日-5月x日

三、活動內(nèi)容：

1.實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢?dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

活動時間：5月x日’母親節(jié)’當(dāng)天

凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案【篇四】

一、母親節(jié)送給媽媽一份愛，帶母親去影樓拍攝一組照片，可以父母一起補拍婚紗照的形式，影樓母親節(jié)活動方案。具體事宜各影樓自行訂制。

二、訂購康乃馨：大店可訂購300—500支；細(xì)店可訂購100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯時由咨客派發(fā)。

三、場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

四、母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

五、母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

六、母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費388 元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當(dāng)然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

目標(biāo)群體為：子女有一定的金錢，而且比較孝順，父母年輕的時候沒有照過婚紗照的人

①懷舊紀(jì)念：那些年輕的時候沒有照過這個的父母們，一定要以實惠為切入點，雖然是子女出錢，但是如果太貴的話，他們是舍不得照的，這個就是把產(chǎn)品的單價提高，然后再以折扣和贈品做為誘點！同時突出人一生必須要照的婚紗照，來彌補遺憾，懷舊珍藏！

②延伸優(yōu)惠：延伸優(yōu)惠顧名思義就是把優(yōu)惠延伸至除了照相本人之外的其他人，例如可以發(fā)放現(xiàn)金券給他們使用，使用者是自己也可以是自己身邊的任何一個人，讓他們心里滿足感程度大幅度的提高，這就是此點的關(guān)鍵！ 2 婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場營銷方案等等……五一節(jié)（六一節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)，以下僅以五一節(jié)為例）

目標(biāo)群體為：這一目標(biāo)群體沒有明確的限制，是比較重要的幾個節(jié)日，目標(biāo)群體范圍大，數(shù)量多！

①：打折贈送禮品，在這里可以以 5.1 折為主，既符合節(jié)日的要求，又符合實惠的要求②：提供送貨上門的服務(wù)，這個服務(wù)對于婚紗攝影來說可謂獨樹一幟，沒有人做這個，我們可以做，現(xiàn)代人買東西要的是實惠，而服務(wù)也是包含在里面的

③：享受終身會員福利（會員可累計積分，消費越多，積分越多，相應(yīng)的消費也更加優(yōu)惠）等等……2、特殊日子營銷活動特殊的日子，顧名思義不是天天都是的，在這些日子的營銷活動無外乎以上節(jié)日時的活動，這里不多做說明，規(guī)劃方案《影樓母親節(jié)活動方案》。3.會員積分優(yōu)惠規(guī)則所謂會員就是區(qū)別于普通顧客的一些特殊的顧客，這樣一些人，享受普通顧客難以享受的特權(quán)。但是實際上隨著會員手段的誕生，它更大的意義在于促銷方面，通過不斷的以優(yōu)惠為誘餌來維系客戶的一種模式。因此，如果想發(fā)展一批屬于自己的客戶群，那么就不要吝嗇您的會員卡！三、切實有效的宣傳現(xiàn)在的時代已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代了，要賣東西就要吆喝，同時也要有“王婆賣瓜的精明”，在現(xiàn)代物質(zhì)社會極度富足的年代，人們的眼球總是被花花綠綠的東西所吸引，如何獨樹一幟讓人耳目一新，這就要靠傳媒、廣告！以下僅介紹幾種在農(nóng)村切實有效的宣傳手段：①：傳單，這是一種成本最低，但是收效較快的宣傳模式，可以選擇幾個人流量多（指農(nóng)村人口）的點來發(fā)放；每一個村基本都有一個較大的日用品的商店或者超市，在這些點定點發(fā)放的效果應(yīng)該不錯，或者就是雇傭村子里的人來發(fā)放。

3 婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場營銷方案②：縣級傳媒：這個就是主要在縣里的電視臺做廣告。

③：移動傳媒：每一個縣城都有很多通往各個村子的班車或者票車，在這些車的外圍或者座椅上制作廣告，成本不高，但宣傳效果明顯。④：聯(lián)營宣傳：就是和某些要開拓農(nóng)村市場的商家去聯(lián)合宣傳，那樣既節(jié)省成本又?jǐn)U大了宣傳范圍，是比較有效的方法之一！等等……四、以引導(dǎo)消費為主這是一種以商家為主的消費模式，在大家還不認(rèn)可的情況下我們來引導(dǎo)這消費者來完成消費，例如，一個賣杯子的人，當(dāng)他想把杯子賣出去的時候，他把杯子定 ”位于禮品相送，因此他就宣傳“一杯子，一輩子！，因此很多人來買這個杯子送親友戀人等，取得了巨大的成功，這就是引導(dǎo)消費的模式，我想婚紗攝影也是完全適合這個模式的，要以引導(dǎo)為主！

五、顧客檔案親情營銷把每一個來消費過的顧客的信息都留下，有什么活動的時候我們可以聯(lián)系顧客，節(jié)假日的時候我們可以問候，天氣寒冷的時候我們可以提醒多加衣服，天熱的時候我們可以提醒防止中暑，生日的時候衷心祝福，結(jié)婚紀(jì)念日的時候曾送精美卡片等等，只要你可以想想象的到的，我們都可以來做，把顧客放到一個足夠高的地位，農(nóng)村人更應(yīng)該這樣對待，讓他們有上帝的.感覺，那么何愁沒有回頭客，何愁沒有客源，一個要賺大錢的人，是不應(yīng)該僅僅盯著眼前的蠅頭小利的，成功就是來自于與眾不同的經(jīng)營理念??！

護士節(jié)活動方案6篇

你不可錯過的一篇文章幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別為你推薦“護士節(jié)活動方案”，歡迎閱讀并參考。要提升，有兩件事是必須的：成為鷹，或成為爬行動物，為了高效率完成工作任務(wù)。我們要認(rèn)真寫好一份具體方案，方案可以讓人做事更加自律。

護士節(jié)活動方案(篇1)

為了隆重慶?！?.12”國際護士節(jié)，經(jīng)請示局領(lǐng)導(dǎo)同意，衛(wèi)生聯(lián)合工會決定：XX年5月12日在縣民族賓館會議中心舉辦慶?！?.12”國際護士節(jié)《舞動天使》健美操競賽，為了確保大賽的圓滿成功，特制定如下方案：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

二、職責(zé)分工

(一)組織組

組長：

成員：

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)本次活動的組織、策劃及競賽的日常工作、日程安排，并與文化局、廣電局及民族賓館會議中心等部門的銜接聯(lián)系協(xié)調(diào)比賽演出的相關(guān)工作。

②負(fù)責(zé)演出場地以及評委聘請的銜接工作。

③負(fù)責(zé)競賽的.開幕式及頒獎事項的相關(guān)工作。

④負(fù)責(zé)入場券的分發(fā)工作。

⑤負(fù)責(zé)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)光臨指導(dǎo)

(二)演出組

組長：

副組長：

成員：

主要職責(zé)：

1、王維兵、彭燚負(fù)責(zé)競賽的主持及主持詞的撰寫。

2、田永波、彭吉厚、姚曉燕、聶蓮英、田青春負(fù)責(zé)舞臺布置以及幕布的開啟和關(guān)閉。

3、廣電局、文化局、會議中心5人負(fù)責(zé)音響、燈光相關(guān)工作，保證音響、燈光效果。

4、彭小蕓、姚國慶、彭菁菁、葛義林、彭南皎、黃用負(fù)責(zé)本次競賽觀看的領(lǐng)導(dǎo)、評委、工作人員、演員及觀眾的座位區(qū)劃、布置及引導(dǎo)入座工作，負(fù)責(zé)頒獎、禮儀工作及獲獎?wù)叩纳蠄鲱I(lǐng)獎的排隊工作。

5、田正華、張建斌、王健負(fù)責(zé)督促參賽隊伍催場及代表隊上下場的秩序維護工作。

6、完成組委會交辦的臨時性工作。

三、報到、彩排及演出時間、地點

報到時間：XX年5月10日全天。

彩排時間：XX年5月11日上午8:30至12:00走臺，下午2:00至5:30彩排。

演出時間：XX年5月12日晚上7點。

演出地點：龍山縣民族賓館會議中心一樓。

四、工作要求

此次慶祝“5.12”國際護士節(jié)競賽是衛(wèi)生系統(tǒng)政治文化生活的一件大事，希望為演出服務(wù)的各組成員要高度重視，各負(fù)其責(zé)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，確保演出圓滿成功。

1、各組要明確職責(zé)，既分工又合作，工作要細(xì)化、責(zé)任落實到人，工作做細(xì)做實。

2、各組人員要服從組委會的領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，遵守紀(jì)律及作息時間，彩排及比賽當(dāng)天要提前半小時到崗到位，做好準(zhǔn)備，保持通訊通暢，無特殊情況，不準(zhǔn)請假缺席，后勤保障有力。

3、不準(zhǔn)攜帶易燃、易爆和不安全的化學(xué)物品進(jìn)入比賽場地，確?；顒影踩?/p>

護士節(jié)活動方案(篇2)

二、活動意義：

護士的工作是高尚偉大的，她們微笑面對每一個患者，她們奉獻(xiàn)自己不求回報，她們用愛心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心，用她們寶貴的青春，換來千家萬戶的幸福和健康擁有者的安詳。護士的工作是瑣碎不易，艱辛勞苦的，可是很多時候她們的工作卻不被人理解。護士節(jié)，讓我們對護士的工作有更多的了解，從而給予更多的理解、支持、配合，尊重護士，感謝她們的付出與關(guān)愛。南丁格爾的精神，“燃燒自己，照亮別人”，護理戰(zhàn)線上的“白衣天使”以較強的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，把真誠的愛心無私奉獻(xiàn)給了每一位患者“，為此我們要在這神圣的節(jié)日里讓我們從事護理工作的或即將從事護理工作的人員能夠開心而有意義地度過這個屬于她們自己的節(jié)日。

游戲規(guī)則：每科室出兩位選手，兩科室分別座在翹翹板兩邊，座在前面的兩位選手分別手持一托盤，托盤上將放置一裝滿水的杯子，座在后面的兩位選手負(fù)責(zé)翹動翹翹板，用各自力量使得對方的水杯中的水溢出，在規(guī)定的二分鐘時間內(nèi)看哪個組杯中的水最多為勝者，如任意一方水杯倒落即判負(fù)，最終以時間長短及水杯中水的多少為標(biāo)準(zhǔn)評出一、二、三名。

游戲規(guī)則：每科室出2位選手（共10組），二人合作，在規(guī)定的時間內(nèi)（三分鐘），互踩綁在腳上的氣球，最終以氣球數(shù)最多獲勝（每次上場5組，共2次）。

游戲規(guī)則：每科室出兩位選手，一位控制車的轉(zhuǎn)向盤及騎車另一位負(fù)責(zé)騎車，通過雙方的配合，在規(guī)定的車道中行使最快的科室為勝者，（行駛中要繞過規(guī)定的汽球，如果每未繞過或弄破一個汽球加時5秒），最后按時間順序評出一、二、三名。

游戲規(guī)則：每科室出五位選手，中間的選手分別綁住左右兩位選手的左腳及右腳，在規(guī)定的路線下哪組能在最短的時間內(nèi)走完的為勝者，最后按時間順序評出一、二、三名。

節(jié)目規(guī)則：每科室出10位選手，在兩分鐘的時間內(nèi)哪組在繩中跳的人數(shù)最多即為勝者，中間如有間斷即從第一位起重新開始跳。

總游戲規(guī)則：本次活動每位參賽者均可獲得小獎品，每個游戲均分一、二、三名，第一名獲三分，第二名二分，第三名一分，以積分的形式最終積分?jǐn)?shù)最多的科室為一等獎的現(xiàn)金大獎。

護士節(jié)活動方案(篇3)

一、指導(dǎo)思想

深切緬懷南丁格爾對護理事業(yè)做出的偉大功績，大力弘揚“不畏艱苦、甘于奉獻(xiàn)、救死扶傷、大愛無疆”的行業(yè)精神，堅持以病人為中心，以現(xiàn)行法律法規(guī)和“三好一滿意”、十大指標(biāo)、平安醫(yī)院等活動的要求為依據(jù)，以持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療護理服務(wù)、落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求為牽引，廣泛開展有關(guān)醫(yī)療與護理服務(wù)的討論交流、技能競賽、管理提升、才藝展示等活動，傳承護理文化，培育服務(wù)標(biāo)兵，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，凝聚團隊精神，充分展示護士在變革中的力量，促進(jìn)高效護理與醫(yī)療成本之間的平衡，努力為人民群眾提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務(wù)。

二、活動主題

激發(fā)護士在變革中的潛能，規(guī)范臨床護理工作，提高護理管理效益，促進(jìn)高效護理與醫(yī)療成本之間的平衡。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

醫(yī)院成立紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：曹曉強、胡進(jìn)鋒

副組長：宋瑞捧、張崇濤

成員部門：工會、辦公室、醫(yī)務(wù)科、護理部、培訓(xùn)部、社區(qū)服務(wù)部、后勤服務(wù)部

牽頭部門：護理部

四、活動內(nèi)容及具體分工

(一)爭創(chuàng)“護理服務(wù)標(biāo)兵”、“優(yōu)秀護理帶教老師”活動。牽頭部門：護理部、人事科

(二)召開紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)專題座談會。牽頭部門：護理部、辦公室、社區(qū)服務(wù)部

(三)廣泛開展品管圈講評活動。牽頭部門：護理部

(四)全員才藝展示。牽頭部門：工會、護理部

(五)醫(yī)學(xué)人文素養(yǎng)大討論活動。牽頭部門：醫(yī)務(wù)科、培訓(xùn)部

(六)召開紀(jì)念5.12國際護士節(jié)暨表彰大會。牽頭部門：辦公室、醫(yī)務(wù)科、護理部、工會

五、時間安排

(一)4月25日前完成“護理服務(wù)標(biāo)兵”和“優(yōu)秀護理帶教老師”的評選工作;

(二)4月30日前完成品管圈講評活動;

(三)5月6日下午召開專題座談活動;

(四)5月7日下午進(jìn)行員工才藝展示活動;

(五)5月8日下午召開紀(jì)念5.12國際護士節(jié)暨表彰大會。

六、評選條件

(一)“護理服務(wù)標(biāo)兵”評選條件

1.本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護理工作1年以上的護理人員;

2.熱愛護理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);

3.具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象;

4.堅持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和患者的普遍好評;

5.熟練掌握基礎(chǔ)護理和專科護理知識，護理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高，成績顯著;

6.20xx年度未發(fā)生嚴(yán)重護理差錯或因責(zé)任發(fā)生不良事件。

(二)“優(yōu)秀護理帶教老師”評選條件

1.在冊在崗且連續(xù)從事護理工作5年以上的護理人員;

2.熱愛護理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);

3.在申請加入教育護士崗位的過程中起到示范帶動作用;

4.在實際護理工作中、在不同的護理崗位上起到護理骨干作用;

5.虛心學(xué)習(xí)新知識、新技能，并對下級護士進(jìn)行很好的傳授。

七、評選辦法和要求

(一)“護理服務(wù)標(biāo)兵”參照人事科組織的方法進(jìn)行;

(二)“優(yōu)秀護理帶教老師”各單元按照6%的比例推薦，最后護理部在三院區(qū)組織綜合講評活動，現(xiàn)場打分，選拔24名進(jìn)行全院表彰;

(三)品管圈講評活動由護理部統(tǒng)一組織，現(xiàn)場打分按成績產(chǎn)生一等獎1名，二等獎1名、三等獎1名，優(yōu)秀獎若干名;

(四)才藝展示從與醫(yī)院工作的密切結(jié)合程度度、藝術(shù)性、積極性等方面進(jìn)行評價，評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名進(jìn)行表彰。

護士節(jié)活動方案(篇4)

通過開展“護士職業(yè)禮儀風(fēng)采”，將優(yōu)美的儀表、端莊的態(tài)度、親切的語言、優(yōu)雅的舉止融入護理技術(shù)操作的每個環(huán)節(jié)，使護理人員在實踐中充滿自信心，營造出友善親切、健康向上的人文環(huán)境。

為確?！白o士職業(yè)禮儀風(fēng)采大賽”的順利進(jìn)行，成立領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)此項活動的具體工

根據(jù)2010級和2011級護理專業(yè)學(xué)生各自所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行知識問答。分別以各自班級為小組參加比賽。

遵照“護理禮儀質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)”種對于語言和服務(wù)的規(guī)定執(zhí)行，學(xué)生通過表演、展示將護士職業(yè)禮儀知識應(yīng)用其中，情景題材涉及護士職業(yè)的各種場合，內(nèi)容涵蓋護士儀容儀表、站姿、坐姿、

行姿、蹲姿、端治療盤、持病歷夾、推車行進(jìn)、拾揀物品、陪同引導(dǎo)、攙扶幫助、溝通技巧等，可以人性化服務(wù)理念、服務(wù)承諾、榮譽、成績等。

3、護理專業(yè)學(xué)生表演節(jié)目。2010級和2011級護理專業(yè)學(xué)生以演唱、配樂朗誦、演講、小品等方式，向全校展示本班的精神風(fēng)貌。

1. 參賽方式：2010級和2011級護理專業(yè)學(xué)生以各自班級為單位

參加比賽。

展示本班的精神風(fēng)貌。

必答題：

賽人員必須在30秒鐘內(nèi)作答，否則失去答題資格。每答對一題加5分，答錯不加分。

搶答題：

的團隊進(jìn)行作答，注意必須由主持人宣布開始作答，且在30秒內(nèi)回答正確才可加分。搶答題答對一題加5分，答錯扣5分。

風(fēng)險題：

么自己團隊答，要么請其他的團隊答，該組參賽人員必須在1分鐘內(nèi)作答。答對一題加10分，答錯扣分10分。

3. 展示內(nèi)容：主題鮮明、有特色、思想性強、內(nèi)容健康、積極向上、表演形式新穎有創(chuàng)意，場景設(shè)計合理，動作編排符合實際工作需要，體現(xiàn)護士工作內(nèi)涵。

4. 參賽要求：每個班均按照學(xué)校安排進(jìn)行比賽，按時到比賽地點參加比賽。

所有參賽班級應(yīng)按指定地點就位，不準(zhǔn)隨意走動、喧嘩或起哄，尊重評委評分，文明觀看、參賽。

護士節(jié)活動方案(篇5)

為了隆重紀(jì)念20xx年“5.12”國際護士節(jié)，進(jìn)一步推動我院精神文明建設(shè)，促進(jìn)我院護理工作的發(fā)展，弘揚南丁格爾精神，展示我院護理隊伍良好的精神風(fēng)貌和職業(yè)風(fēng)范，激勵全體護士愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)，在實現(xiàn)我院跨越式發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用。經(jīng)研究決定，在全院范圍內(nèi)開展紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)系列活動，具體方案制定如下：

一、活動目的

為紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣大護理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強護理隊伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強我院護理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念，促進(jìn)我院護理工作全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。

二、活動主題

以人為本，細(xì)節(jié)服務(wù)，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

成立紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：

副組長：(常務(wù))

成員：

四、活動內(nèi)容

(一)評選“優(yōu)秀護士”活動;

(二)爭創(chuàng)“護士站”活動;

(三)開展護理崗位技能操作大練兵暨護理技能操作比賽;

(四)召開紀(jì)念5.12國際護士節(jié)暨表彰大會。

五、時間安排

(一)4月27日前完成“優(yōu)秀護士”和“護士站”的評選工作;

(二)4月30日前完成護理技能操作比賽;(三)5月9日下午召開紀(jì)念5.12國際護士節(jié)暨表彰大會。六、評選條件(一)“優(yōu)秀護士”評選條件1.本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護理工作一年以上的護理人員;2.熱愛護理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);3.具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象;4.堅持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評;5.熟練掌握基礎(chǔ)護理和?？谱o理知識，護理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高，成績顯著;6.近一年未發(fā)生重大護理差錯事故。(二)“護士站”評選條件1.護士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理，物品擺放規(guī)范;2.全體護士儀表端莊文雅，精神面貌積極向上，使用文明用語，行為舉止符合護士行為規(guī)范;3.團隊協(xié)助精神好，醫(yī)護關(guān)系融洽，患者投訴少。七、評選辦法和要求(一)各科室(護理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上，層層評選、逐級推薦，確保推薦質(zhì)量，原則上每個科室(護理單元)限推薦“優(yōu)秀護士”候選人一名;社區(qū)體檢部可參照一個護理單元推薦。(二)申報“護士站”的集體，按要求填寫申報表，并附1000字以內(nèi)的事跡介紹，于4月24日前報護理部，逾期視為自動放棄。(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報材料評出“優(yōu)秀護士”6名和“護士站”2個。

(四)護理技能操作比賽由護理部統(tǒng)一組織，每個護理單元推薦1名代表參加比賽，按成績產(chǎn)生一等獎1名，二等獎2名、三等獎4名。

護士節(jié)活動方案(篇6)

為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，落實優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)考評激勵機制，經(jīng)研究決定，由護理部組織舉辦“5.12國際護士節(jié)”活動，進(jìn)行201x年度“優(yōu)秀護士長、榮譽護士、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)明星、優(yōu)秀帶教老師”等評選表彰，舉辦“天使風(fēng)采攝影大賽”，參加衛(wèi)計局舉辦的全縣醫(yī)療機構(gòu)“5.12國際護士節(jié)”曲藝表演大賽，以激發(fā)全院職工團隊協(xié)作意識，提高凝聚力，使我院護理服務(wù)質(zhì)量再上新臺階。

1.成立紀(jì)念“5.12”國際護士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

2.護理部負(fù)責(zé)本次活動日常工作。

3.各護理單元主任、護士長負(fù)責(zé)本科室評選活動的組織和實施工作。

(一)評選“優(yōu)秀護士長、優(yōu)質(zhì)護理明星護士、榮譽護士、優(yōu)秀帶教老師”。

(二)天使風(fēng)采攝影大賽(見X醫(yī)【201x】X號文件)。

(三)召開“5.12”國際護士節(jié)表彰大會，為“優(yōu)秀護士長201x年QCC活動優(yōu)勝圈頒獎?！?/p>

(四)參加XX縣衛(wèi)計局“5.12國際護士節(jié)曲藝表演”大賽。

(一)4月27日前完成“優(yōu)秀護士長”等評選工作。

(二)4月30日全天完成攝影作品評選。

(三)201x年5月11日晚8點，縣中醫(yī)院9樓會議室進(jìn)行衛(wèi)生系統(tǒng)曲藝表演大賽。

(四)201x年5月12日下午3點，在科技樓三樓大會議室召開表彰大會。

1.擔(dān)任護士長1年以上，且目前仍在護理管理崗位的管理人員;

2.愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，具有良好的職業(yè)道德;

服務(wù)工作中成績突出;

4.科室護理管理到位，無醫(yī)療糾紛及投訴，無重大護理差錯和事故發(fā)生;

5.完成護理部年度計劃工作好，護理工作質(zhì)量達(dá)標(biāo);

6.政令暢通，認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作。

7.近一年未發(fā)生重大護理差錯事故，無護理投訴。

1.本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護理工作一年以上的護理人員;

2.熱愛護理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);

3.具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象;

4.堅持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的'普遍好評;

5.熟練掌握基礎(chǔ)護理和?？谱o理知識，護理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高成績顯著;

6.必須是科室護理服務(wù)明星方可參選。

7.近一年未發(fā)生重大護理差錯事故，無護理投訴。

1.熱愛護理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);

2.護理崗位的在崗人員;

3.累計在護理崗位從事護理工作滿三十年(時間1986年元月-201x年12月31日);

4.具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)行為;

5.201x年5月至201x年4月30日未發(fā)生護理差錯事故。

6.201x年度已評選為榮譽護士的同志不再納入。

1.符合帶教老師條件。

2.具有良好的工作作風(fēng)，以身作則，言傳身教。

3.按照科室?guī)Ы逃媱澴龊脦Ы坦ぷ?，對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(一)優(yōu)秀護士長由護士長會議推評推薦，護理部進(jìn)行審核，確保符合條件的人員能夠入選。

(二)優(yōu)質(zhì)護理明星護士采取科室推薦、嚴(yán)格評選、認(rèn)真審核的方式進(jìn)行，按照評選條件，實事求是，嚴(yán)格把關(guān)，充分發(fā)揚民主，確保評選工作公開、公平、公正。

(三)榮譽護士采取科室推薦，認(rèn)真審核的方式進(jìn)行，確保符合條件的人員能夠入選。榮譽護士名額不限。根據(jù)實際情況推薦。

(四)優(yōu)秀帶教老師由實習(xí)生投票產(chǎn)生。

(五)各科室要高度重視，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真把好群眾推薦、組織考核、研究和審核上報關(guān)，切實做好評選推薦工作。

(六)各科室要于201x年4月27日前，將表彰人員名單報送護理部。

(七)護理部將審定被表彰人選，下發(fā)表彰文件、召開表彰會議、頒發(fā)榮譽證書及獎金。

優(yōu)秀護士長等評選名額見名額分配表(附表1)。

1.護士長工作質(zhì)量50%;

2.護理部測評(70—100分)20% ;

3.院領(lǐng)導(dǎo)測評(70—100分)20% ;

4.護士長之間測評(70—100分)10% ;

5.201x年5月至201x年4月30日科室發(fā)生護理投訴且情節(jié)嚴(yán)重，影響惡劣者，實行一票否決;未落實責(zé)任制整體護理工作一票否決。

1.工作質(zhì)量占60%，(201x年5月1日—201x年4月30日);

2.全科人員(醫(yī)、護)投票20%;

3.科主任(70—100分)10%;

4.護士長(70—100分)10%;

2025安全防護方案6篇

工作沒有計劃，往往弄得大家疲于奔命，收益也不大，由于需要展開一個項目。制定方案幾乎成了我們必須的工作內(nèi)容，方案可以提高我們的工作效率和效益，相信大家又在為寫工作方案犯愁了吧？需要學(xué)習(xí)關(guān)于“安全防護方案”的知識這篇文章能夠幫到你，希望您能夠從這篇文章中獲得收獲別忘了收藏！

安全防護方案篇1

為了認(rèn)真貫徹落實市委黨的群眾路線教育實踐領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)洮南市開展“四風(fēng)整治會戰(zhàn)”實施方案的通知》和《全市安全生產(chǎn)和消防安全隱患大排查大整頓專項整治實施方案》，加強廣播電視安全生產(chǎn)和安全播出工作，有效遏制各種事故的發(fā)生，努力創(chuàng)造廣播電視健康發(fā)展的安全工作環(huán)境。我臺開展安全生產(chǎn)、消防安全和安全播出隱患排查工作。特制定以下方案。

一、工作目標(biāo)

堅持科學(xué)發(fā)展觀和安全發(fā)展理念，堅持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理為理念。全臺要全面深入排查治理各類安全事故的隱患，建立健全重特大安全事故應(yīng)急預(yù)案、安全播出預(yù)案和安全工作應(yīng)急救援體系。通過對機房、等重點安全隱患領(lǐng)域排查及時有效地整改事故隱患，切實解決存在的突出問題，推動安全生產(chǎn)和安全播出責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實，完善安全生產(chǎn)和安全播出規(guī)章制度，提高安全管理水平，有效預(yù)防和遏制事故的發(fā)生。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立安全生產(chǎn)、消防安全和安全播出隱患排查整治領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)播出隱患排查整治活動的組織開展。

組長：周彥春

副組長：程貴、李鐵軍、馬玉

成員：馮士杰、趙宏偉、張海濤、楊艷剛、張鳳友、姜旭琰、焦丹

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在安調(diào)中心。

三、工作重點

1、建立健全各項安全生產(chǎn)和安全播出規(guī)章制度，責(zé)任明確，分級負(fù)責(zé)，責(zé)任到個人。

2、加強學(xué)習(xí)教育，組織防范演練。要在全臺開展一次全方位安全生產(chǎn)、消防安全和安全播出的學(xué)習(xí)教育活動，對廣大干部職工開展安全用電常識，消防器材使用安全知識教育，提高廣大干部職工的安全意識。在七月份開展一次安全防火演練，提高重點崗位人員的安全能力。

3、進(jìn)一步加強內(nèi)部安全工作督查。依托于總編委員會和總工委員會每季度召開一次專項性的安全生產(chǎn)和安全播出工作會議，做好安全工作部署安排及督促落實。對發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)事故隱患及時采取有效措施，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

4、加強廣播電視重點部位的用電安全管理。尤其是各個機房要堅持日檢周查，發(fā)現(xiàn)問題及時排除。加強對各種設(shè)備的.用電管理，做到規(guī)范有序，線路整齊，要配有電源控制箱，漏電保護設(shè)施，下班后必須切掉電源，做到人走斷電。

5、進(jìn)一步加強值班值宿工作。加強對值班人員和門衛(wèi)的管理和督促檢查，提高值班值宿人員的責(zé)任感，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，維持好正常的工作秩序。

四、責(zé)任追究

為了確保安全生產(chǎn)和安全播出隱患排查整治工作順利實施，臺里決定對管理不善、不執(zhí)行有關(guān)安全生產(chǎn)和安全播出管理要求、應(yīng)急處置不當(dāng)、發(fā)生安全問題等不符合安全播出保障要求的部門，追究該部門負(fù)責(zé)人和具體責(zé)任人員的政治責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任；本部門內(nèi)廣播電視播出發(fā)生重大政治事件、重大安全生產(chǎn)和安全播出事故的，將追究相關(guān)責(zé)任人和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。對違反《廣播電視管理條例》等相關(guān)法規(guī)的，按照相關(guān)法規(guī)追究責(zé)任。

安全防護方案篇2

一、指導(dǎo)思想

20__年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，屆時黨和國家將隆重舉辦慶祝活動。為做好100周年重大活動期間我縣廣播電視播出安全、傳輸安全、網(wǎng)絡(luò)安全、設(shè)施安全、生產(chǎn)安全和治安維穩(wěn)等安全保障工作，這是我縣廣播電視行業(yè)的一項重要政治任務(wù)，必須擺在突出位置，統(tǒng)籌安排部署，精心組織實施。為切實做好此項工作，中宣部和國家廣電總局已將20__年第二季度確定為廣播電視“安全播出保障季”，在全國廣播電視行業(yè)開展獻(xiàn)禮建黨百年安全播出保障專項行動。為切實抓好我縣廣播電視安全保障，壓緊壓實安全責(zé)任，經(jīng)公司研究決定，特制定20__年“迎接中國共產(chǎn)黨成立100周年重大活動”廣播電視安全播出保障專項工作方案，請各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站和縣級各部門認(rèn)真抓好落實。

二、總體要求和工作目標(biāo)

為深入貫徹全民慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年華誕重大活動，切實落實總局、省局“獻(xiàn)禮100周年，奮戰(zhàn)安播100天”要求，進(jìn)一步筑牢安全播出、安全傳輸、網(wǎng)絡(luò)安全和設(shè)施安全的基礎(chǔ)，進(jìn)一步創(chuàng)造安全優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定有序的廣播電視播出環(huán)境，早計劃、早安排，深入構(gòu)建全面協(xié)同、統(tǒng)一指揮的安全保障管理機制，夯實組織體系，明確保障目標(biāo)，壓實壓緊責(zé)任，堅持問題導(dǎo)向、全力攻堅破難、緊盯重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅持“守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)、失土問責(zé)”，制定時間表、路線圖，以清單化、責(zé)任化落實落細(xì)各項保障工作，確保迎接中國共產(chǎn)黨成立100周年各項重大活動直播轉(zhuǎn)播工作萬無一失。圓滿完成我縣廣播電視播出安全和網(wǎng)絡(luò)傳輸安全保障任務(wù)，向黨委政府和廣大人民群眾交上一份滿意的答卷。

三、主要安排

（一）組織開展安全播出大檢查?？偩?、省局和網(wǎng)絡(luò)公司將聯(lián)合開展全省性廣播電視播出安全大檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站和縣公司各部門，要按照總局、省局和州分公司的統(tǒng)一部署開展安全播出工作自查、檢查、抽查和問題整改工作。

（二）制定安全播出保障專項工作方案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及分公司各職能部門，要圍繞迎接中國共產(chǎn)黨成立100周年廣播電視播出和網(wǎng)絡(luò)信息保障工作安全可靠、穩(wěn)定有序，重大活動直播轉(zhuǎn)播安全播出萬無一失的工作目標(biāo)，結(jié)合分公司工作特點制定實施安全播出保障專項工作方案。

（三）組織應(yīng)急演練，完善應(yīng)急預(yù)案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及分公司各職能部門，要組織制定和修訂完善各類應(yīng)急預(yù)案，在全縣范圍內(nèi)分層級分業(yè)務(wù)有針對性地開展安全播出應(yīng)急演練、網(wǎng)絡(luò)攻防實戰(zhàn)演習(xí)，測試各單位應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急措施、上下游協(xié)調(diào)聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)安全防范的實效性，提升安全播出應(yīng)急處置能力。

（四）實施安全播出季高等級保障。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及分公司各職能職能部門，在開展獻(xiàn)禮建黨百年安全播出保障專項行動期間，要以“安播零事故、傳輸高質(zhì)量”為目標(biāo)，提高保障等級，強化保障措施，召開動員會議，加強值班值守、巡視巡查、運行維護，嚴(yán)格防范非法攻擊、破壞、干擾、插播等事件，強化指揮調(diào)度和監(jiān)測監(jiān)管，嚴(yán)格事件事故調(diào)查處理，加強安全播出成績考核。

四、工作要求

（一）提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。組織開展好安全播出保障專項工作對保障迎接中國共產(chǎn)黨成立100周年廣播電視播出傳輸安全優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定、維護意識形態(tài)陣地安全具有重要意義，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站和縣公司各職能部門要高度重視，提高政治站位，切實加強領(lǐng)導(dǎo)。

（二）周密部署，落實責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及分公司各職能部門，要統(tǒng)籌做好疫情防控和安全保障各項工作，加強宣傳發(fā)動、營造良好氛圍，要強化責(zé)任意識，知責(zé)于心、擔(dān)責(zé)于身、履職于行，全面落實廣播電視播出、集成、傳輸、分發(fā)和覆蓋等安全播出責(zé)任單位的主體責(zé)任，將工作責(zé)任落實到崗、落實到人。有關(guān)工作開展和落實情況要及時向當(dāng)?shù)貜V電行政主管部門和州分公司報告。

（三）突出重點，密切協(xié)作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及分公司各職能部門，要全面推進(jìn)安全播出保障專項工作，突出重點，健全機制、完善制度、細(xì)化預(yù)案，排查隱患、堵住漏洞、解決問題，加大對重要直播頻道、重要播出內(nèi)容、重要傳輸環(huán)節(jié)和網(wǎng)絡(luò)傳輸機房、供配電系統(tǒng)、傳輸平臺、消防系統(tǒng)、光纜干線及城域網(wǎng)重點區(qū)域的檢查力度，著力做好安全播出、安全傳輸和網(wǎng)絡(luò)安全的檢查，督促其嚴(yán)格執(zhí)行總局、省局和州分公司各項管理規(guī)定。要加強與黨委政府、公安、網(wǎng)信、工信、市政、供電及移動、電信運營商等有關(guān)部門的溝通協(xié)作，形成工作合力。

（四）加強保障，務(wù)求實效。要堅持黨建引領(lǐng)，促進(jìn)黨建和業(yè)務(wù)深度融合，充分發(fā)揮安全播出一線黨員的先鋒模范作用和基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，以安全播出的.優(yōu)異成績慶祝黨的百年華誕。要力戒形式主義和官僚主義，堅持問題導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，精心安排、精密部署，加強人員、經(jīng)費、技術(shù)等保障措施，將安全播出保障專項工作各項要求落實到崗、落細(xì)到人、落小到事，務(wù)求時間效果，確保中國共產(chǎn)黨成立100周年慶?；顒悠陂g廣播電視安全播出萬無一失。

五、工作部署

（一）成立劍河縣分公司迎接中國共產(chǎn)黨建黨100周年重大活動安全播出保障專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：林澤懷

成員：杜軍、黃華、張勝輝、楊猛、楊再謙、吳燾、楊家隆、張云雷

工作職責(zé)：統(tǒng)籌部署、指揮調(diào)度、檢查和監(jiān)督我縣廣播電視安全播出、網(wǎng)絡(luò)安全、設(shè)施安全、內(nèi)容安全、生產(chǎn)安全及治安維穩(wěn)等專項保障工作，實施獎懲考核。

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安全播出保障專項工作指揮部，具體負(fù)責(zé)我縣廣播電視安全播出保障專項工作，其人員組成及職責(zé)分工如下：

指揮長：林澤懷

副指揮長：杜軍

成員：黃華、張勝輝、楊猛、楊再謙、吳燾、楊家隆、張云雷

工作職責(zé)：貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)小組對安全保障專項工作的部署及工作要求，負(fù)責(zé)安全播出保障專項工作的組織協(xié)調(diào)、指揮調(diào)度、監(jiān)督管理、督促檢查與整改。負(fù)責(zé)事件、事故應(yīng)急處置、調(diào)查、處理及上報等有關(guān)工作。

（三）分別成立本級慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年華誕重大活動安全播出及維穩(wěn)保障專項工作機構(gòu)和專班工作組，負(fù)責(zé)本級安全播出保障專項工作的組織協(xié)調(diào)、指揮調(diào)度、監(jiān)督管理、督促檢查與整改，以及事件、事故處理上報等有關(guān)工作。

六、工作要求

公司按照以下幾個階段認(rèn)真抓好慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年華誕重大活動期間我縣廣播電視播出安全和生產(chǎn)安全傳輸保障專項工作。

（一）組織動員階段（1-2月）

強化組織領(lǐng)導(dǎo)，壓緊壓實責(zé)任。單位負(fù)責(zé)人是第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)具體主抓，認(rèn)真落實每項安全工作任務(wù)。健全和完善組織機構(gòu)及專班工作組，負(fù)責(zé)開展有關(guān)保障工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站和縣公司各職能部門要組織召開專題會議，將任務(wù)層層分解，責(zé)任到人，認(rèn)真落實總局、省局和州分公司有關(guān)會議精神，要進(jìn)一步夯實和完善組織機構(gòu)和應(yīng)急保障專班工作組，制定行之有效的實施方案和推進(jìn)計劃，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，切實抓好各項工作落地實施，層層簽訂安全保障責(zé)任書，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年重大活動廣播電視播出安全和生產(chǎn)安全傳輸保障工作。

（二）查找問題解決問題階段（2-3月）

徹查隱患，立即整改。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及縣公司職能部門要按照“誰主管誰負(fù)責(zé)，誰徹查誰負(fù)責(zé)，不徹查負(fù)全責(zé)”的工作要求，開展自查自糾自改工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及分公司各職能部門要迅速組織開展安全隱患大排查、大整改。按職責(zé)分工和屬地管理原則，重點檢查播出機房、供配電系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、傳輸平臺、光纜干線、城域網(wǎng)等重點區(qū)域和關(guān)鍵部位，要徹查隱患，不留死角，不留盲區(qū)?？h分公司負(fù)責(zé)本級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下區(qū)域，并以縣為單位匯總轄區(qū)內(nèi)自查整改工作情況，于3月30日前匯總上報州分公司安全播出指揮部。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及縣公司各職能部門要按照分層次、分系統(tǒng)、分區(qū)域，有針對性地重點開展各類應(yīng)急演練，不斷檢測應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急措施，要橫向到邊、縱向到底地開展協(xié)調(diào)聯(lián)動等有關(guān)工作實效。

（三）檢查驗收階段（3-4月）

縣保障專項工作機構(gòu)要按照推進(jìn)計劃組織開展安全大檢查活動，采取自查、交叉檢查、上級抽查等多種方式開展，重點檢查各級機房、傳輸系統(tǒng)、傳輸平臺、供配電、消防系統(tǒng)、光纜干線等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對檢查出的隱患要列出細(xì)化清單，時限完成整改。實行安全保障工作責(zé)任制“誰檢查、誰簽字、誰驗收、誰負(fù)責(zé)”，做到不打折扣、不留死角、不走過場，務(wù)必見到成效，檢查期間要安排專人全程記錄、跟蹤、督辦，按照檢查清單內(nèi)容逐項逐條檢查整改落實情況，確保隱患處理干凈。

（四）強化鞏固階段（4-6月）

分公司要對重點部位、主要環(huán)節(jié)按照安全播出最高等級保障要求進(jìn)行演練，嚴(yán)密防范非法攻擊、破壞、干擾、插播等事件，重點針對傳輸機房供配電及發(fā)電機倒換、主備路傳輸信號切換、系統(tǒng)平臺攻防、突發(fā)應(yīng)急搶修等實戰(zhàn)演練，鞏固深化前三階段成果，上下聯(lián)動抓好整改落實，對于演練成效不佳、徹查整改不到位，或一時難以解決的問題，要緊盯不放，合力解決，持續(xù)深化整改到位，一項一項“回頭看”，要明確時間表、細(xì)化清單、跟進(jìn)落實。對演練和整改效果不理想、不達(dá)標(biāo)的，要“回爐”要“補課”，限期整改完畢。

（五）臨戰(zhàn)沖刺階段（6月）

臨戰(zhàn)前夕，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及公司各職能部門要再動員、再檢查、再彌補。全體干部員工務(wù)必統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、高度重視，于非常之時擔(dān)非常之責(zé)，為臨戰(zhàn)備戰(zhàn)再加壓、再發(fā)力，組織召開全公司安播保障誓師大會，做好值班值守工作安排，主要領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，親臨一線。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及公司各職能部門負(fù)責(zé)人須再次強化責(zé)任，把安全保障任務(wù)作為當(dāng)前最重要的“政治任務(wù)”來抓、集中精力、整合資源，做好充足準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)，奪取全面順利。

（六）全力保障階段（6-7月）

第二季度和7月初為全省廣播電視“安全播出保障期”，其中，20__年6月29日0:00時起至7月1日24時止為非常重保期（暫定，最終以上級文件為準(zhǔn)），安全播出按照最高等級實施保障。全體保障人員要聞令即動、主要領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，堅守一線、各專班工作組要24小時值班值守，嚴(yán)格執(zhí)行零報告制度。保障崗位要主動作為、履職盡責(zé)，當(dāng)好“指揮員”“守門員”“滅火員”“保障員”，牢牢守住安全播出保障防線，用鐵的紀(jì)律守牢安播陣地。要克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，嚴(yán)格按照技術(shù)為主、人員為輔的科學(xué)策略，按照作戰(zhàn)要求，加強戰(zhàn)略及應(yīng)急物資保障，毫不放松地抓緊抓實抓細(xì)各項安播保障任務(wù)，一鼓作氣打贏我縣廣播電視安全播出保衛(wèi)戰(zhàn)而獲得全面勝利。

七、加強人力和資金保障。

為順利開展100周年各項安播保障工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及分公司各職能部門要優(yōu)化人力資源，將主要力量和技術(shù)骨干優(yōu)先安排到關(guān)鍵崗位，充實保障隊伍，承擔(dān)保障任務(wù)，落實資金保障工作，根據(jù)公司經(jīng)營班子的有關(guān)要求，設(shè)立專人專崗，對涉及100周年重大活動期間有關(guān)保障經(jīng)費要及時到位，?？顚Ｓ茫_保慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年重大活動期間安全播出保障工作專項資金落實到位。

八、物資保障

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服務(wù)站及公司各職能部門要按照歸口職責(zé)和責(zé)任分工，提前做好保障期間各類應(yīng)急物資及有關(guān)備品備件、工器具等儲備工作，一旦出現(xiàn)故障，必須第一時間作出快速響應(yīng)，及時排障恢復(fù)正常傳輸，確保安全播出。

九、責(zé)任追究

對于思想不重視、責(zé)任不落實、工作不到位、疏于防范值守和保障工作不力等造成重大播出責(zé)任事故的，公司將按有關(guān)規(guī)定對責(zé)任單位、相關(guān)責(zé)任人和直接責(zé)任人進(jìn)行問責(zé)處理。

按照分公司安全播出和安全生產(chǎn)指揮部有關(guān)工作要求，為切實加強分公司各類業(yè)務(wù)應(yīng)急保障工作的有效開展，提高應(yīng)對和處置突發(fā)事件的能力，確保重保期廣播電視播出安全和生產(chǎn)安全。

安全防護方案篇3

一：為了“平安單位”創(chuàng)建工作，努力落實鎮(zhèn)政府綜合治理會議精神，做好企業(yè)的安全保衛(wèi)工作，消除企業(yè)各種不安全隱患，堅決遏制不安全事故發(fā)生，保全廠員工的人身安全和全廠財產(chǎn)不受損失，為企業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的環(huán)境，特制定本方案。

一、工作思路：

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想及黨的__大精神為指導(dǎo)、以發(fā)展促穩(wěn)定構(gòu)建和諧社會為原則，加強各項治安管理和防范措施，做好企業(yè)安全工作和創(chuàng)建安全單位工作。圍繞我廠治安工作的特點積極開展工作，堅持“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，提高對突發(fā)事件、群體事件的防范、處理的水平，確保生產(chǎn)秩序的順利進(jìn)行，努力為職工的工作、生活提供一個良好的治安環(huán)境。四個思路是：一、以高昂的精神，科學(xué)的手段，創(chuàng)新的意識，超負(fù)荷的工作，使保衛(wèi)工作適應(yīng)公司經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入快車道。二、隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山。把公司的防火工作列為保衛(wèi)工作的頭等大事，重中之重，加強檢查整改力度，落實責(zé)任，實行一票否決制度。三、全方位落實人防、物防、技防、制防措施，強化責(zé)任追究，與經(jīng)濟利益掛鉤，法律面前無人情。四、強化通過“打防結(jié)合”的常抓不懈，物資流失現(xiàn)象有根本遏制。

二、工作目標(biāo)和任務(wù)：

1、堅持預(yù)防為主、群防結(jié)合的工作思路，做好員工的安全教育和法制教育，杜絕違法、違紀(jì)行為。

2、完善廠區(qū)安全防范體系，強化人防、物防和技防的有機結(jié)合，實現(xiàn)全年廠區(qū)無重、特大事故發(fā)生。

3、進(jìn)一步加強廠區(qū)社會治安綜合治理工作，落實好各項治理防范措施，建立企業(yè)與管轄片警“110”報警系統(tǒng)，集中整治廠區(qū)及周邊治安環(huán)境，降低治安案件發(fā)案率。

4、建立信息收集網(wǎng)絡(luò)體系，做好信息員培訓(xùn)工作。加強廠區(qū)基礎(chǔ)防范工作，增強工作的預(yù)見性和嚴(yán)密性。

三、具體措施：

保衛(wèi)科從人防、物防、技防、制防“四個角度”入手，全方位抓好內(nèi)部治安防范防火工作。加強公司生產(chǎn)保衛(wèi)工作力度，認(rèn)真貫徹落實“預(yù)防為主，管理從嚴(yán)，消除隱患，確保安全”的方針和堅持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，依法加強公司要害保衛(wèi)工作。

1、職工食堂窗戶安裝鐵護欄，機加車間外部、運輸科、供應(yīng)科外部建立防護墻，供應(yīng)科倉庫門窗按要求重新更建，并按設(shè)明暗兩道鎖，有微機的單位、部門增設(shè)了明暗兩道鎖，放射性源庫安裝了報警器，對放射性源重新建立了檔案，從使用、保管、運輸、儲存建立建全各項規(guī)章制度，確保放射性源的安全。

2、加強保衛(wèi)人員隊伍建設(shè)，積極開展安全思想教育，重點做好紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)。積極開展崗位練兵和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高保衛(wèi)人員素質(zhì)，逐步建立健全教育培訓(xùn)、監(jiān)督制約和考核激勵機制。加強對保衛(wèi)人員及其它門衛(wèi)人員的督查，促使他們文明值勤，嚴(yán)格管理，熱情服務(wù)，切實履行崗位職責(zé)。

3、積極配合公安機關(guān)開展各種專項整治活動，嚴(yán)厲打擊一切危害人身安全和單位安全穩(wěn)定的違法犯罪行為。

4、加強廠內(nèi)治安環(huán)境建設(shè)：

(1)抓好廠內(nèi)的治安防范工作，開展經(jīng)常性的安全大檢查，消除不安全隱患，確保穩(wěn)定。

(2)落實好安全工作的各項管理制度和安全技術(shù)防范措施，加強廠區(qū)巡邏檢查值班制度，隱患整改和事故匯報制度。保衛(wèi)人員做到，有警必接，聞警必行，防止盜竊，破壞和治安災(zāi)害事故發(fā)生。

(3)加強門衛(wèi)管理，強化門衛(wèi)值班制度，加強對外來人員和車輛管理，做到管理和服務(wù)相結(jié)合。做好廠區(qū)出入廠門制度和攜物出門查驗制度，確保資產(chǎn)和員工個人財產(chǎn)不發(fā)生丟失、被盜。

(4)財務(wù)室要落實好值班值宿制度，避免出現(xiàn)漏崗、空崗情況的發(fā)生。

(5)調(diào)解處理好廠區(qū)內(nèi)部發(fā)生的治安糾紛，維護好廠區(qū)區(qū)的整體安全。加強員工管理，登記造冊，做到情況明，底數(shù)清。

(6)加強對員工的飲食管理，把好食品衛(wèi)生進(jìn)貨關(guān)，就餐環(huán)境衛(wèi)生關(guān)。

5、做好廠區(qū)安全防火工作，消除火險隱患

各部門要進(jìn)一步明確本部門消防安全責(zé)任制，建立部門消防安全管理機制，明確消防安全職責(zé)，確定重點部位和防火責(zé)任人，設(shè)置明顯防火標(biāo)志，落實好火災(zāi)隱患整改要求，制定好本部門防火和疏散方案。要加強對員工安全防火宣傳教育，提高員工消防安全意識和責(zé)任感。加強安全防火檢查次數(shù)和火災(zāi)隱患整改力度，對重點部位和火源點要嚴(yán)加看管重點防護，確保安全。加強廠區(qū)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，及時維修更換滅火器材和消防設(shè)備。消防監(jiān)控人員要定期對消防監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行檢查維修。

隨著水泥、熟料銷售旺季的到來，由于人流、車流增多，廠區(qū)治安面臨一定壓力。為切實解決存在的問題，最大限度地減少損失，水泥廠保衛(wèi)部廣泛組織開展治安防范集中行動。該部為維護廠區(qū)治安穩(wěn)定，嚴(yán)防危害正常生產(chǎn)秩序案件的發(fā)生，他們成立了以部長、支部書記為組長的巡邏防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)巡邏治安工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步明確責(zé)任，突出重點，加強巡邏。確保全面覆蓋，努力維護廠區(qū)的穩(wěn)定，為水泥廠創(chuàng)造了平安、和諧的發(fā)展環(huán)境。

安全防護方案篇4

網(wǎng)絡(luò)安全是當(dāng)今社會中一個極其重要的話題。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，同時也面臨著越來越多的網(wǎng)絡(luò)安全威脅。黑客攻擊、病毒感染、數(shù)據(jù)泄漏等問題不斷涌現(xiàn)，給個人和組織帶來巨大的損失。因此，制定一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護方案，是保護個人和企業(yè)信息安全的關(guān)鍵。

建立強大的防火墻是網(wǎng)絡(luò)安全的基石。防火墻是阻止未經(jīng)授權(quán)的訪問或攻擊者入侵的重要工具。它通過監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)流量，并根據(jù)先前設(shè)定的規(guī)則來阻止?jié)撛诘耐{。防火墻可以設(shè)置在個人計算機、服務(wù)器或企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的邊界處。它可以檢測和屏蔽惡意軟件、網(wǎng)絡(luò)釣魚、黑客攻擊等。選擇適當(dāng)?shù)姆阑饓Σ⑦M(jìn)行定期更新和維護是至關(guān)重要的。

合理設(shè)置網(wǎng)絡(luò)訪問控制也是網(wǎng)絡(luò)安全防護的重要方面。網(wǎng)絡(luò)訪問控制是指管理用戶對網(wǎng)絡(luò)資源的訪問權(quán)限的控制措施。在個人網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，設(shè)置用戶賬號和密碼是最基本的訪問控制方法。網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)根據(jù)用戶的角色和權(quán)限，對網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行分類和授權(quán)。例如，只有內(nèi)部員工才能訪問內(nèi)部文件和數(shù)據(jù)庫，而外部訪客只能訪問公開信息。定期檢查和更新訪問控制列表，以及監(jiān)控和修復(fù)漏洞是保持網(wǎng)絡(luò)安全的重要步驟。

加密技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)安全防護中也起著重要作用。加密是將敏感信息轉(zhuǎn)化為無法解讀的代碼，以防止非法訪問和竊取。在網(wǎng)絡(luò)通信中，使用HTTPS協(xié)議對傳輸?shù)臄?shù)據(jù)進(jìn)行加密，可以防止數(shù)據(jù)被竊聽和篡改。個人和組織應(yīng)使用強大且唯一的密碼來保護自己的賬號和設(shè)備。定期更改密碼并避免在不安全的網(wǎng)絡(luò)上使用相同的密碼也是很重要的。

四，漏洞管理是保持網(wǎng)絡(luò)安全的另一個關(guān)鍵方面。軟件和操作系統(tǒng)中的漏洞可能被黑客利用來入侵系統(tǒng)。因此，定期更新和升級軟件和操作系統(tǒng)是至關(guān)重要的。開發(fā)者和供應(yīng)商應(yīng)定期檢查并修復(fù)軟件和系統(tǒng)中的漏洞，從而防止黑客利用漏洞入侵用戶系統(tǒng)。

定期備份和恢復(fù)數(shù)據(jù)可以為個人和組織提供一個安全的數(shù)據(jù)保護機制。備份是將數(shù)據(jù)存儲到另一個位置或設(shè)備以備不時之需的過程。在網(wǎng)絡(luò)安全方面，定期備份可以幫助個人和組織快速恢復(fù)數(shù)據(jù)，并保護數(shù)據(jù)不被黑客攻擊或硬件故障所破壞。

小編認(rèn)為，建立強大的防火墻、合理設(shè)置網(wǎng)絡(luò)訪問控制、使用加密技術(shù)、進(jìn)行漏洞管理以及定期備份和恢復(fù)數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)安全防護的關(guān)鍵步驟。當(dāng)然，這只是網(wǎng)絡(luò)安全防護的一部分，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注最新的威脅，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣肀Ｗo自己和組織的信息安全。只有通過全方位的網(wǎng)絡(luò)安全防護方案，才能確保網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和安全，同時保護個人和組織的利益。

安全防護方案篇5

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全問題日益突出，給個人和企業(yè)造成了嚴(yán)重的損失。為了保護個人、企業(yè)和國家的信息安全，需要采取一系列的網(wǎng)絡(luò)安全防護方案。本文將從基礎(chǔ)措施、技術(shù)手段和管理方法三個方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

基礎(chǔ)措施是網(wǎng)絡(luò)安全防護的第一步，它涵蓋了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)、人員培訓(xùn)等多個方面。建立安全意識，培養(yǎng)用戶的安全防護意識，提高他們對網(wǎng)絡(luò)攻擊的識別和應(yīng)對能力。加強人員培訓(xùn)，為企業(yè)員工提供網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)，使他們能夠正確使用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件，避免因錯誤操作導(dǎo)致的漏洞和攻擊。更新與升級網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件設(shè)備，安裝最新的安全補丁，及時修復(fù)漏洞和弱點，確保網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件的安全性。另外，進(jìn)行定期備份和存檔，對關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行定期備份，以防止因網(wǎng)絡(luò)攻擊和硬件故障導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失。加強物理安全，保護網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的物理安全，防止未經(jīng)授權(quán)的人員進(jìn)入和操控網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，采取相應(yīng)的安全措施。

技術(shù)手段是網(wǎng)絡(luò)安全防護的重要組成部分。它包括網(wǎng)絡(luò)防火墻、入侵檢測系統(tǒng)（IDS）、入侵防御系統(tǒng)（IPS）、反病毒軟件等多種技術(shù)手段。網(wǎng)絡(luò)防火墻能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行篩選和過濾，根據(jù)安全策略和規(guī)則，阻止未經(jīng)授權(quán)的訪問和攻擊。入侵檢測系統(tǒng)和入侵防御系統(tǒng)則能夠?qū)崟r監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)流量，識別和阻斷網(wǎng)絡(luò)入侵行為，保護網(wǎng)絡(luò)免受攻擊。而反病毒軟件能夠?qū)τ嬎銠C進(jìn)行實時監(jiān)測和掃描，識別和清除計算機中的病毒和惡意軟件，防止它們對系統(tǒng)造成破壞。還可以使用加密技術(shù)對重要數(shù)據(jù)進(jìn)行加密和解密，保證數(shù)據(jù)在傳輸和存儲過程中的安全性。利用技術(shù)手段對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面的安全防護，能夠有效防止網(wǎng)絡(luò)攻擊和數(shù)據(jù)泄露。

管理方法是網(wǎng)絡(luò)安全防護的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它包括完善的安全策略和規(guī)劃、風(fēng)險評估和漏洞掃描、事件響應(yīng)和管理等。制定和實施完善的安全策略和規(guī)劃，明確網(wǎng)絡(luò)安全的目標(biāo)、要求和責(zé)任，建立安全管理制度，為網(wǎng)絡(luò)安全提供制度保障。進(jìn)行風(fēng)險評估和漏洞掃描，對網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)進(jìn)行全面的風(fēng)險評估，識別和修復(fù)漏洞，并建立漏洞管理和修復(fù)機制。建立完善的事件響應(yīng)和管理機制，及時發(fā)現(xiàn)和處理網(wǎng)絡(luò)安全事件，為應(yīng)對突發(fā)事件提供有效的臨時和長期措施。

小編認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)安全防護方案包括基礎(chǔ)措施、技術(shù)手段和管理方法三個方面。通過建立安全意識、加強人員培訓(xùn)、更新和升級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件、定期備份和存檔、加強物理安全等基礎(chǔ)措施，采用網(wǎng)絡(luò)防火墻、入侵檢測系統(tǒng)、入侵防御系統(tǒng)、反病毒軟件等技術(shù)手段，以及制定完善的安全策略和規(guī)劃、進(jìn)行風(fēng)險評估和漏洞掃描、建立事件響應(yīng)和管理機制等管理方法，能夠全面、有效地保護網(wǎng)絡(luò)安全，提升信息安全水平。只有不斷加強網(wǎng)絡(luò)安全防護，才能有效應(yīng)對日益復(fù)雜和多樣化的網(wǎng)絡(luò)攻擊，維護網(wǎng)絡(luò)空間的和平與穩(wěn)定。

安全防護方案篇6

數(shù)字化科技時代使人們生活與工作進(jìn)入了新的發(fā)展階段，計算機網(wǎng)絡(luò)的快捷與高速，不僅在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮重要作用，在人們?nèi)粘Ｉ钪幸舶缪葜匾巧?。但這也為人們帶來了網(wǎng)絡(luò)安全隱患，例如企業(yè)網(wǎng)站遇到黑襲擊，木馬病毒等致使系統(tǒng)軟件或相關(guān)設(shè)施以及重要文件會遭到破壞丟失，給企業(yè)帶來很大經(jīng)濟與商業(yè)損失以外，生活中人們在使用網(wǎng)絡(luò)時沒有安全防護，在網(wǎng)購或者社交軟件中的個人隱私以及銀行卡信息內(nèi)容也會遭到丟失和財產(chǎn)盜取，造成個人財產(chǎn)和個人隱私信息的損失與泄露。所以網(wǎng)絡(luò)安全防護技術(shù)是現(xiàn)在頻繁使用網(wǎng)絡(luò)的人們重中之重的問題，因此解決計算機安全技術(shù)的漏洞并提供計算機安全防護的有效措施已經(jīng)成為社會廣泛關(guān)注的話題。

（一）計算機網(wǎng)絡(luò)安全的概念。隨著計算機技術(shù)的改革與發(fā)展，在計算機上處理的業(yè)務(wù)也基于單機的數(shù)學(xué)運算、文件處理，還有簡單連接的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部業(yè)務(wù)處理、辦公自動化等發(fā)展到目前復(fù)雜的內(nèi)部網(wǎng)、企業(yè)外部網(wǎng)、全球互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)級計算機處理系統(tǒng)和世界范圍內(nèi)的信息共享和業(yè)務(wù)處理[1]。在系統(tǒng)處理能力提高的同時，系統(tǒng)的連接能力也在不斷的提高。但在連接能力信息、流通能力提高的同時，網(wǎng)絡(luò)連接的安全問題也在日益突出，整體的網(wǎng)絡(luò)安全主要表現(xiàn)在以下幾個方面：網(wǎng)絡(luò)的物理安全、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)安全、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全、應(yīng)用系統(tǒng)安全和網(wǎng)絡(luò)管理的安全等幾個方面。所以計算機安全問題，應(yīng)該像每家每戶的防火防盜問題一樣，做到防患于未然。

（二）計算機網(wǎng)絡(luò)安全潛在隱患的特征?；ヂ?lián)網(wǎng)是開放性的網(wǎng)絡(luò)，全球幾十億人口都在使用，所以計算機構(gòu)成的潛在隱患因素就有很多，主要表現(xiàn)在以下五個方面[2]：第一，保密性：計算機網(wǎng)絡(luò)在應(yīng)用時，信息不泄露給非授權(quán)用戶、實體或過程，或供其利用的特性。第二，完整性：數(shù)據(jù)未經(jīng)授權(quán)不能進(jìn)行變動，即信息在存儲或傳輸?shù)倪^程中不被修改、破壞、丟失的特性。第三，可用性：可授權(quán)實體訪問并按需求使用的特性，即當(dāng)需要時能否存取所需的信息。第四，可控性：對信息的傳播及內(nèi)容具有控制力。第五，可審查性：出現(xiàn)的安全問題時提供依據(jù)與手段。

（一）目前計算機網(wǎng)絡(luò)安全的現(xiàn)狀分析。近幾年來，計算機互聯(lián)網(wǎng)也在快速的發(fā)展及不斷的改革，但是計算機網(wǎng)絡(luò)安全的防護技術(shù)卻還存在許多問題[3]。一些不法分子會利用不同的手段闖入用戶甚至政府部門以及企業(yè)單位的計算機系統(tǒng)，進(jìn)行違背道德和不尊重法律的窺視、竊取機密文件，篡改重要數(shù)據(jù)，不受任何約束的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)敲詐行騙，而且不法分子只需要電腦以及網(wǎng)絡(luò)這種低成本方式就可以得到高收益的收入，正是網(wǎng)絡(luò)安全防護不當(dāng)在一定程度上使這種計算機網(wǎng)絡(luò)犯罪機率增長。

（二）計算機網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)的威脅。計算機網(wǎng)絡(luò)安全的漏洞一直存在，網(wǎng)絡(luò)的開放性和安全性本身就是一對固有矛盾，無法從根本上予以調(diào)和，再加上諸多人為與技術(shù)的隱患很難實現(xiàn)全方位的網(wǎng)絡(luò)安全防護，因此計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也面臨著各種威脅，如“計算機病毒”，專家指出從木馬病毒的編寫、傳播到出售，整個病毒已經(jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)鏈模式完全互聯(lián)網(wǎng)化，因此我們的安全防護在不斷改革的時候，計算機木馬病毒等也在破壞安全產(chǎn)品的能力上加強。還有就是黑攻擊和威脅，計算機信息網(wǎng)絡(luò)上的黑攻擊事件也越演越烈，以牟利為目的黑產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為新的暴利“產(chǎn)業(yè)”，如果一項系統(tǒng)有黑需要的信息，那么該電腦就會被控制[4]。據(jù)媒體披露，中國一些非常重要的部門，如政府部門及國防機構(gòu)等，就遭到境外大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)竊密攻擊。所以不光是網(wǎng)絡(luò)攻擊，單位內(nèi)部在網(wǎng)絡(luò)管理防范措施中也未達(dá)標(biāo)，以上原因就會使不法分子展開網(wǎng)絡(luò)犯罪，使計算機網(wǎng)絡(luò)安全的威脅不斷增大。

（一）計算機網(wǎng)絡(luò)安全防火墻技術(shù)。目前，無論是企業(yè)還是用戶計算機網(wǎng)絡(luò)運行中，防火墻技術(shù)都是大眾普遍常用的'一種網(wǎng)絡(luò)安全防護措施，而且防火墻技術(shù)它的特點是防外不防內(nèi)。防火墻技術(shù)不但可以使我們的被保護網(wǎng)絡(luò)被外界網(wǎng)絡(luò)的非正常性訪問進(jìn)行全面阻擋，也能有效阻止系統(tǒng)內(nèi)部對外界網(wǎng)絡(luò)不安全因素的訪問[5]。所以防火墻技術(shù)可以說就是用來阻擋一切外界不安因素影響對其內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的一種安全屏障。防火墻技術(shù)具有非常好的保護作用，不法入侵者要想接觸計算機，就必須先打破防火墻的安全屏障。所以我們企業(yè)或者用戶可以將防火墻配置許多保護級別，或者將所有安全軟件例如：口令、密碼、身份認(rèn)證等，一一配置在防火墻上，可多重強化網(wǎng)絡(luò)安全。防火墻技術(shù)作為一個控制點，它能夠極大的支撐一個內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性，也能屏蔽隔開了不安全的服務(wù)，降低諸多財產(chǎn)和隱私的大小風(fēng)險。如圖1所示：

（二）計算機網(wǎng)絡(luò)安全信息密碼技術(shù)。計算機網(wǎng)絡(luò)密碼技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)安全保護中也是經(jīng)常使用的，密碼作為保障數(shù)據(jù)安全的一種方式，它的安全技術(shù)涉及的范圍也十分廣泛，密碼技術(shù)是各種安全技術(shù)的核心[6]。通常密碼技術(shù)分為“秘密密鑰碼體制”和“公開密鑰密碼體制”兩類，一般加密系統(tǒng)是以密鑰為基礎(chǔ)的，這是一種對稱加密，就是用戶使用同一個密鑰加密和密碼，如將重要秘密信息由明文變?yōu)槊芪?，通過數(shù)據(jù)加密，人們可以有效地保證通信線路上隱私和重要信息不會被泄露。目前，計算機安全和信息傳輸過程中都是要依賴于密碼技術(shù)的。而在電子商務(wù)中，就像網(wǎng)購等都是采用密碼技術(shù)來進(jìn)行交易的，這樣既安全又有保障。

（三）計算機網(wǎng)絡(luò)安全入侵檢測技術(shù)。入侵檢測技術(shù)是保護網(wǎng)絡(luò)安全的一種新式安全技術(shù)，它是計算機如遇到未授權(quán)的不明訪問或者發(fā)生異?，F(xiàn)象，入侵檢測系統(tǒng)會及時發(fā)現(xiàn)并發(fā)出報告[7]。它是檢測計算機網(wǎng)絡(luò)中違反安全策略行為的一種安全配置技術(shù)。對于一個成功的入侵監(jiān)測系統(tǒng)來講，它不但可使系統(tǒng)管理員時刻了解網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的任何變更，它的管理和配置簡單，從而使非專業(yè)人員非常容易地獲得網(wǎng)絡(luò)安全。入侵檢測系統(tǒng)在被入侵及時發(fā)現(xiàn)后，會及時做出響應(yīng)，包括切斷網(wǎng)絡(luò)連接、記錄事件和報警等。非常簡便而且安全系數(shù)也比較高。

綜上所述，在科技技術(shù)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)雖然為我們帶來諸多便捷和高效，但也為人們在使用網(wǎng)絡(luò)過程中帶來了安全隱患。所以我們必須做出防范，實施網(wǎng)絡(luò)安全防護措施，不僅保障我們個人安全權(quán)益也維護了國家各企業(yè)單位部門的重要機密和信息文件。所以不止是要靠系統(tǒng)高科技軟件的防護技術(shù)，我們自身也要有網(wǎng)絡(luò)安全維護的意識，雙管齊下，才能減少網(wǎng)絡(luò)黑的入侵和滋生。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱亮.計算機網(wǎng)絡(luò)信息管理及其安全防護策略[J].電腦知識與技術(shù)，，11（18）:4389-4390+4395.

[2]門立彥.關(guān)于計算機網(wǎng)絡(luò)安全防護技術(shù)的探討[J].計算機光盤軟件與應(yīng)用，2012，06（21）:87+89.

[3]胡翔.計算機網(wǎng)絡(luò)安全防護技術(shù)的探討[J].電子世界，，09(07）:137-138.

[4]張晶華.關(guān)于常見計算機網(wǎng)絡(luò)安全防護技術(shù)的探討[J].電子技術(shù)與軟件工程，，09(05):226.

[5]王磊.關(guān)于計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全及防護策略探究[J].電腦知識與技術(shù)，2014，12(14)-4416.

[6]汪玲，閻鵬.對機關(guān)事業(yè)單位計算機網(wǎng)絡(luò)安全防護技術(shù)的幾點探討[J].電腦知識與技術(shù)，，02(03):64-65.

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