書推廣方案

書推廣方案(范本12篇)。

成功的道路一定是有充分準(zhǔn)備的，編寫方案是常態(tài)化的處理方式，可以使工作更加有序。經(jīng)過深入的思考，幼兒教師教育網(wǎng)為您準(zhǔn)備了“書推廣方案”，希望您喜歡，也請(qǐng)分享給您身邊的朋友們哦！

書推廣方案(篇1)

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）

1、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國(guó)外的Booking，Agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等，盈利主要來(lái)自于傭金。

（三）點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站：目前最著名的應(yīng)該是TripAdvisor，到到網(wǎng)是它旗下的中文網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的模式主要是顧客在某家店消費(fèi)/享受服務(wù)之后，將自己的體驗(yàn)發(fā)表到網(wǎng)上，給其他顧客提供參考。這種模式，

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來(lái)自于廣告收入。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來(lái)自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

盈利模式:網(wǎng)站廣告+旅游產(chǎn)品分成，網(wǎng)站以廣告費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來(lái)源

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

? 網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購(gòu)買

旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

? 活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。

? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

? 和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。

2． 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費(fèi)模式是按每次點(diǎn)擊的效果

書推廣方案(篇2)

目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。

廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷的最集中目標(biāo)群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

二、傳統(tǒng)媒體廣告投放

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)，從反饋回來(lái)的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！

7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來(lái)說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來(lái)充滿美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來(lái)了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來(lái)塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

書推廣方案(篇3)

一、莞城總店

1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，進(jìn)行門面銷售;

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。

2) 對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。

1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。

1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開前期的工裝市場(chǎng)大門。

四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售

1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2) 通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動(dòng)畫方式進(jìn)行。

3) 前期的市場(chǎng)開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

書推廣方案(篇4)

一、推廣經(jīng)理所在省區(qū)一、二級(jí)客戶的選擇方案

銷售工作千頭萬(wàn)緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來(lái)，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。

二、推廣經(jīng)理所在省區(qū)的渠道管理的辦法

在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營(yíng)業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。

三、推廣經(jīng)理如何合理配備終端人員

根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。

四、如何做好團(tuán)隊(duì)的管理及提升團(tuán)隊(duì)氛圍

要重視長(zhǎng)期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫(kù)存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

五、怎樣做好產(chǎn)品的終端鋪貨、維價(jià)、陳列及店員的客情工作

產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來(lái)說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來(lái)裝飾店面，以此來(lái)烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。

六、怎樣做好終端的純銷上量工作

要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場(chǎng)，用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng)，只有把心放在市場(chǎng)上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)說服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢(shì)頭，從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。

七、如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來(lái)好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫(kù)存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

書推廣方案(篇5)

一、面對(duì)超過二億的用戶

全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今天您又有什么特別交易？如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。

四、提供客戶服務(wù)

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件

相冊(cè)雖好，但是沒有解說詞。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。

十、提供迅速變化的信息

有些時(shí)間，信息沒來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開拓國(guó)際市場(chǎng)

您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問及的問題

用電話回答問題的人無(wú)一例外地說，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒有額外費(fèi)用。

十七、檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，萬(wàn)維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對(duì)貴公司發(fā)展的看法？這要比在其他任何市場(chǎng)上更快、更輕松而且更價(jià)廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕a(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來(lái)越普通，因?yàn)樵絹?lái)越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng)如果您的市場(chǎng)是教育，請(qǐng)注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開網(wǎng)絡(luò)。書籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入專門市場(chǎng)

是否考慮過通過因特網(wǎng)銷售魚缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票？您可能會(huì)認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬(wàn)維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二十、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻簦瑥亩档每紤]采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。加利福尼亞州的一家當(dāng)?shù)夭宛^，甚至接受通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單！無(wú)論你在哪里，如果客戶擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)該考慮為其提供服務(wù)。

書推廣方案(篇6)

"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動(dòng)必須靠攝取食物來(lái)維持。隨著科學(xué)技術(shù)的提高以及營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的進(jìn)步和普及，人們對(duì)食物的需求觀念逐漸發(fā)生了變化。食品消費(fèi)從初級(jí)階段的飽腹消費(fèi)到中級(jí)階段的口福消費(fèi)，直到現(xiàn)在高級(jí)階段的保健消費(fèi)。

蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，法律觀念淡薄，農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)不合理，劑型不配套等，濫用農(nóng)藥的現(xiàn)象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農(nóng)藥殘留的蔬菜后一般不會(huì)立即發(fā)現(xiàn)，有毒物質(zhì)大部分會(huì)被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農(nóng)藥的蔬菜，那么，人體內(nèi)硝酸鹽就會(huì)變成亞硝酸鹽，成為致癌物質(zhì)。這種積累性中毒對(duì)人體危害極大?？扇藗兤綍r(shí)又離不開蔬菜，因此大力推廣無(wú)公害生產(chǎn)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，是切實(shí)提高人民生產(chǎn)質(zhì)量的有利之舉。

但無(wú)公害蔬菜因生產(chǎn)成本的提高，因此價(jià)格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費(fèi)的主導(dǎo)群體——家庭婦女來(lái)講，價(jià)格將是最大的壁壘。無(wú)公害蔬菜要全面打開市場(chǎng)，就必須加大無(wú)公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們?cè)趦r(jià)格上的猶豫。

推廣策略

1、電視公益廣告

因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費(fèi)層次的均在收看。通常是家庭主婦們購(gòu)買蔬菜，但真正決定其購(gòu)買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對(duì)具有決定權(quán)和購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購(gòu)買群體在看，而且決定消費(fèi)意向的群體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會(huì)各界對(duì)無(wú)公害蔬菜的關(guān)注，再則，電視公益廣告近年在社會(huì)各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關(guān)注，提升無(wú)公害的蔬菜的良好品質(zhì)。

2、開辦報(bào)紙專欄

采用開辦報(bào)紙專欄的形式，建立無(wú)公害蔬菜的長(zhǎng)期宣傳基地。因?yàn)閳?bào)紙媒體具有長(zhǎng)期性、連續(xù)性。以這種形式來(lái)介紹無(wú)公害蔬菜的優(yōu)勢(shì)、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)工藝，如是政府投資項(xiàng)目，其種值流程以及包裝、運(yùn)輸、貯藏等上市流程。會(huì)給廣大消費(fèi)者以持續(xù)性的印象，加深關(guān)注度。

3、樹立戶外廣告牌

宜昌市人流量極大，在城中心區(qū)域樹立無(wú)公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對(duì)流動(dòng)人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動(dòng)的機(jī)率也越來(lái)越高，人們廣場(chǎng)、公園的停留時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，在這樣的區(qū)域附近設(shè)立公益廣告牌，對(duì)提升無(wú)公害蔬菜的品質(zhì)、形象有著良好的作用。

4、贊助一次環(huán)保公益活動(dòng)

開展公益活動(dòng)可增強(qiáng)消費(fèi)者的參與和關(guān)注程度，對(duì)無(wú)公害蔬菜導(dǎo)入市場(chǎng)將會(huì)起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內(nèi)容以自助拍攝關(guān)注城市環(huán)保建設(shè)為主，將會(huì)在全市范圍內(nèi)掀起環(huán)保及綠色消費(fèi)的熱潮。

營(yíng)銷策略

無(wú)公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無(wú)公害蔬菜推向市場(chǎng)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)也必須要精心策劃，切實(shí)配合前期所做的宣傳投入。且做為無(wú)公害蔬菜，現(xiàn)是宜昌市第一家，如進(jìn)展良好，后期會(huì)有很多市場(chǎng)跟進(jìn)者，因此，在做前期市場(chǎng)時(shí)，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營(yíng)銷壁壘，鞏固市場(chǎng)。

為保證無(wú)公害蔬菜的品牌利益，在建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)就必須要把握生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制?？膳c各大超市建立銷售合同，在超市建立無(wú)公害蔬菜專區(qū)。其次，在城區(qū)各大菜場(chǎng)的顯要地段設(shè)立無(wú)公害專區(qū)，以方便消費(fèi)者購(gòu)買的無(wú)公害蔬菜。再次，畢竟無(wú)公害蔬菜由于其價(jià)格和普及度，使之與普通消費(fèi)者仍有一定距離，所以，無(wú)公害蔬菜的銷售重點(diǎn)可放在城區(qū)各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同，并給簽訂合同的'單位“無(wú)公害蔬菜”給予政府授牌。

各大超市、各大菜場(chǎng)的售賣人員統(tǒng)一著裝，佩戴無(wú)公害蔬菜廠家的標(biāo)牌。其次，可制作可回收的購(gòu)菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無(wú)公害蔬菜的環(huán)保品質(zhì)。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過程中的流動(dòng)宣傳作用也是無(wú)可比擬的，對(duì)品牌提升和傳播也是一個(gè)有效的途徑。

書推廣方案(篇7)

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案1：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案2：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢也是常見的情況。

方案3：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

書推廣方案(篇8)

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。

（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。

（3）中檔的的商務(wù)散客。

（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

書推廣方案(篇9)

持教師證在金橋水岸購(gòu)房的為民教師最高可享受每平米300元的優(yōu)惠，項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

金橋水岸項(xiàng)目位于長(zhǎng)安區(qū)光華路和華清街交口北側(cè)200米路東，東臨建華大街，西面就是石家莊最具特色的景觀帶---民心河，小區(qū)依河而建為石家莊難得的水岸社區(qū)。金橋水岸項(xiàng)目居住區(qū)規(guī)劃總占地91畝，總規(guī)劃建筑面積約12萬(wàn)平米。社區(qū)內(nèi)部配套齊全，購(gòu)物、休閑娛樂為一體，項(xiàng)目全部建成后將成為和平路沿線屈指可數(shù)的一座生活社區(qū)。項(xiàng)目開發(fā)8棟住宅樓。

金橋水岸小區(qū)在東、西方向都設(shè)置了出入口，向東可直通建華大街，向西可到華清街。另外，在小區(qū)的西面還架設(shè)了兩座功能不同的橋梁，南面的這座是車行橋，車輛通過小區(qū)南面的路直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)，(一期設(shè)有120個(gè)地下停車位)，其中地上還有地上停車位。北面的這座是步行景觀橋，悠閑散步的同時(shí)還能欣賞到小區(qū)和民心河的美景。

教師節(jié)活動(dòng)：購(gòu)房一次性付款享受房屋總價(jià)9。6折優(yōu)惠、分期9。9折，按揭9月10日前每套可獲贈(zèng)“家庭成長(zhǎng)教育基金”2000元，派贈(zèng)完畢為止。

1、良城逸景

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

良城逸景位于石家莊市西南核心區(qū)域，南二環(huán)與石銅路交叉口西南，項(xiàng)目總占地面積102畝，總建筑面積約13萬(wàn)平方米，共規(guī)劃有9棟高層，涵蓋18層、26層板式高層兩大類型居住產(chǎn)品。項(xiàng)目東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調(diào)大型水系及因勢(shì)興建的大型濕地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)。

項(xiàng)目位居未來(lái)城市新中心的絕佳地段，與新火車站咫尺之遙，升值潛力巨大。四周毗鄰西南城區(qū)商業(yè)中心、文化中心、交通中心，距西南高校區(qū)師大、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)大、師大附中、銀行、醫(yī)院等舉步可及，生活配套齊全。

榮盛阿爾卡迪亞(論壇相冊(cè)戶型樣板間點(diǎn)評(píng)地圖搜索)

位置：和平東路與平安大街交匯口東北角(原石家莊水泵廠)

建筑類型：高層

近期活動(dòng)：17#新品85-119平米房源登場(chǎng)，90席全員全城招募中。

教師節(jié)活動(dòng)：X月XX日前憑教師系統(tǒng)工作證，享購(gòu)房好禮。

2、榮盛阿爾卡迪亞

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

榮盛阿爾卡迪亞(石家莊項(xiàng)目)——榮盛房地產(chǎn)繼全國(guó)化戰(zhàn)略之后，“阿爾卡迪亞”系列產(chǎn)品首次登陸石家莊，將為省會(huì)市民營(yíng)造全新的高檔居住環(huán)境。

項(xiàng)目位于和平路與平安大街交匯處東北角，毗鄰和平路、平安大街、勝利大街、建設(shè)大街等多條城市主干道，眾多的主干道組成四通八達(dá)的交通系統(tǒng)，交通迅捷、出行方便，且周邊綜合配套齊全，憑借86萬(wàn)平米的魅力大城和科學(xué)合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目總占地228畝，總建筑面積近86萬(wàn)平米，為純住宅高檔社區(qū)，共由25棟南北通透的板樓和一棟五星級(jí)酒店組成。項(xiàng)目充分結(jié)合該區(qū)域的地理位置、交通狀況、周遍配套以及產(chǎn)品品質(zhì)等因素，以“生態(tài)、健康、文化、運(yùn)動(dòng)”四大主題為設(shè)計(jì)原則，以幽雅的居住環(huán)境、齊全的配套設(shè)施及貼心的物業(yè)服務(wù)。

西美第五大道(論壇相冊(cè)戶型樣板間點(diǎn)評(píng)地圖搜索)

位置：槐安東路145號(hào)(項(xiàng)目二期位于槐安路與談固南大街交匯處的東南)

建筑類型：高層

價(jià)格：均價(jià)6500元/平方米

教師節(jié)活動(dòng)：教師節(jié)當(dāng)天持教師資格證和工作證購(gòu)房享有優(yōu)惠。

書推廣方案(篇10)

全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)、增進(jìn)社會(huì)和諧、提高國(guó)民素質(zhì)最有效的途徑。《公共圖書館宣言》中指出：公共圖書館是開展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國(guó)文化部1997年推出“全國(guó)知識(shí)工程實(shí)施方案”，其總體目標(biāo)之一是“形成全社會(huì)愛書、讀書、利用圖書館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)十分重要。

一、閱讀推廣的涵義

閱讀推廣又稱閱讀促進(jìn)，是現(xiàn)代圖書館，尤其是公共圖書館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容，從開展形式上看，是指“以故事會(huì)、推薦書目、作家講座、讀書俱樂部、書展、書簽等形式向社會(huì)成員宣傳圖書、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書館通過開展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會(huì)價(jià)值，包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會(huì)的讀書氛圍，形成愛書、讀書的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會(huì)支持。

閱讀是傳承文明、更新知識(shí)、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會(huì)應(yīng)積極引導(dǎo)國(guó)民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力，發(fā)展社會(huì)閱讀，而圖書館在社會(huì)閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì)的各級(jí)公共圖書館做起，圖書館要充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來(lái)凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營(yíng)利性，彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，它以開放、包容的胸懷熱情接待每一位來(lái)訪者，在圖書館內(nèi)會(huì)感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。

二、社會(huì)閱讀的現(xiàn)狀

2.1閱讀能力低

我國(guó)公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會(huì)心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒有時(shí)間讀書；閱讀能力低下，沒有形成良好的閱讀習(xí)慣；書籍價(jià)格昂貴使很多人買不起書等等。這是城市中普遍存在的閱讀問題，在農(nóng)村情況更嚴(yán)重，中國(guó)廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書匱乏的文化貧弱期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中心大城市每年淘汰約20xx萬(wàn)冊(cè)兒童圖書，而中國(guó)貧困地區(qū)的20萬(wàn)所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬(wàn)學(xué)生幾乎沒有兒童課外讀物。

2.2閱讀的多樣性

書籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書發(fā)展到數(shù)字閱讀，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，人們獲取知識(shí)的途徑多樣，閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如：書報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。

三、圖書館閱讀推廣的作用

公共圖書館作為文化傳播的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)，在社會(huì)閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢(shì)，成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，但由于公共圖書館自身的館藏優(yōu)勢(shì)及其服務(wù)性質(zhì)決定可開展的閱讀推廣活動(dòng)類型與服務(wù)對(duì)象相當(dāng)廣泛，隨著國(guó)家對(duì)文化事業(yè)投入的逐年加大，在推動(dòng)全民讀書方面圖書館已經(jīng)取得積極的社會(huì)影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng)，在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來(lái)越重要的作用。

四、圖書館閱讀推廣的建議

公共圖書館閱讀推廣立足于讀者，可以針對(duì)不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作，組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。

4.1要使讀者活動(dòng)成為圖書館工作的一個(gè)常態(tài)

讀者活動(dòng)作為圖書館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用，通過讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書館，擴(kuò)大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。

4.2活動(dòng)宣傳要多方位

可以建立讀者QQ群，也可以通過飛信的方式，在讀者與圖書館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4.23世界讀書日”、“全民讀書月”，依托政府或媒體資源平臺(tái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導(dǎo)力量來(lái)推廣讀書活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢(shì)，借助策劃、營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。

4.3活動(dòng)組織要多元化

活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會(huì)不同層面接觸，應(yīng)當(dāng)會(huì)吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社會(huì)組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)辦館效益。

4.4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意

讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識(shí)競(jìng)賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng)意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，他們會(huì)覺得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。

4.5讓讀者在圖書館中享受悅讀

悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書館看來(lái)，這種愉悅體驗(yàn)的獲得，來(lái)自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì)讀書的樂趣，交流彼此的讀書感悟。

4.6充分開發(fā)“圖書館+社區(qū)”這一合作形式

漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬(wàn)，就一個(gè)公共圖書館，圖書館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū)，也很少有設(shè)圖書室的。圖書館要積極開展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書點(diǎn)，為之送書，定期培訓(xùn)人員的專業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書會(huì)之類的聚會(huì)，特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對(duì)象，因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐按笫帧惫餐喿x。

4.7充實(shí)圖書館的數(shù)字資源

圖書館的紙質(zhì)書是其他閱讀媒體無(wú)法相比的，數(shù)字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生，圖書館充實(shí)自己的數(shù)字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無(wú)論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書館的目的所在。

為了開發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識(shí)和信息，需要建立圖書館制度，義務(wù)教育制度和圖書館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會(huì)有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展，國(guó)家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程、基礎(chǔ)工程和國(guó)家工程。圖書館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書館職責(zé)所在。

書推廣方案(篇11)

一、前言

號(hào)稱中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)８杉t葡萄酒，有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在廣東，張?jiān)８杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額，卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)８杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)突破，就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量，制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺的時(shí)候，一舉搶得市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)分析

一）有利點(diǎn)

1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌，在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來(lái)自全國(guó)各地，對(duì)張?jiān)＞撇⒉荒吧?/p>

2、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深厚，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。

二）不利點(diǎn)

1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng)，長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無(wú)論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。

2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒有對(duì)產(chǎn)品全面的了解，就對(duì)產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。

3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告，對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。

三）機(jī)會(huì)點(diǎn)

長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng)，完全處于自然銷售狀態(tài)，長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒有太多的親和力，市場(chǎng)看似強(qiáng)大，但品牌根基并不牢固，況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫颇軌蛲ㄟ^多種營(yíng)銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗?，搶占市?chǎng)先機(jī)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；

2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。

四、消費(fèi)心理分析

喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。

五、市場(chǎng)策略

1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置

召開新聞發(fā)布會(huì)，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場(chǎng)，張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置，擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì)，大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析的方式，使用較為激烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊，還可以通過媒體與對(duì)手“對(duì)話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候，會(huì)把張?jiān)?、長(zhǎng)城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>

2、樹立張?jiān)＞破放菩蜗?/p>

通過各種手段，采用多種渠道對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹造的重要陣地。

3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保??！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值。對(duì)比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。

六、廣告策略

1、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是本次營(yíng)銷策劃的重要組成部分，是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的高潮點(diǎn)。（詳細(xì)方案見附頁(yè)）

2、新聞發(fā)布會(huì)

在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高下的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告

新聞發(fā)布會(huì)召開以后，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向，繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)９驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋，讓消費(fèi)者了解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸接受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。

4、戶外廣告牌

在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。

5、舉辦葡萄酒健康保健講座

把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過講座等形式進(jìn)行宣傳。

6、禮品促銷

禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。

書推廣方案(篇12)

賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷平臺(tái)將節(jié)日營(yíng)銷融入微信營(yíng)銷。隨著七夕節(jié)的降臨，賽風(fēng)微贏針對(duì)情人節(jié)營(yíng)銷做了全新策劃，不僅實(shí)現(xiàn)微現(xiàn)場(chǎng)新增“相約鵲橋”線下游戲，還使得微官網(wǎng)新添“七夕主題”線上板塊，線上、線下兩不誤。

情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案做什么好，且看賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷平臺(tái)專家來(lái)支招如何為大家打造一個(gè)與眾不同的浪漫七夕。

一、微官網(wǎng)情人節(jié)主題模板

微官網(wǎng)是企業(yè)微信上的門戶網(wǎng)站，通過微官網(wǎng)將將企業(yè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等內(nèi)容立體表現(xiàn)，讓信息的展現(xiàn)更加賞心悅目，進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)面。情人節(jié)到來(lái)之際，賽風(fēng)微贏特別推出浪漫七夕模版，營(yíng)造出浪漫的節(jié)日氛圍，畫面唯美甜蜜，整體概念與七夕非常吻合，旨在提高用戶體驗(yàn)度。

二、微活動(dòng)引爆七夕

1、走鵲橋活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用戶只需掃碼二維碼關(guān)注商家公眾號(hào)，觸發(fā)關(guān)鍵字即可加入游戲。游戲開始后，大家就要搖晃起手機(jī)，讓牛郎快速跨過鵲橋，與織女相會(huì)。如此好玩又浪漫的游戲，肯定能給大家?guī)?lái)火爆人氣。

2、微上墻，愛就大聲說出來(lái)：關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，發(fā)送表白信息，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕便會(huì)出現(xiàn)你的真情告白語(yǔ)。

3、搖一搖，情人節(jié)不差錢：關(guān)注企業(yè)微信號(hào)，參與“搖一搖”，便可領(lǐng)取商家提供的豐厚獎(jiǎng)品。

4、微投票，大膽秀恩愛：商家可在賽風(fēng)微贏后臺(tái)設(shè)置【“七夕”曬幸福大禮喜上喜——曬幸福照片】微信投票活動(dòng)，“七夕”曬幸福，贏大獎(jiǎng)！通過所有網(wǎng)友集體的眼光，通過用戶的拉票和微友投票選出最幸福的人，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、摁死小情侶，單身狗定制版：而為了照顧單身人群，賽風(fēng)微贏還推出一款“摁死小情侶”的小游戲，用戶關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵字即可參與且參與次數(shù)不限。

三、微信照片打印機(jī)，留下親密瞬間

活動(dòng)當(dāng)天，用戶只需要掃碼關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)、發(fā)送照片就可以免費(fèi)打印具有紀(jì)念意義的情人節(jié)美照，方式新穎，參與性強(qiáng)，想不吸引人都難。

這些七夕節(jié)微信活動(dòng)，不僅很有創(chuàng)意，還很吸引人，增加了企業(yè)的人氣和競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何能在一堆信息中脫穎而出，就看你是否有創(chuàng)意了。

結(jié)語(yǔ)：抓住節(jié)日時(shí)效性活動(dòng)營(yíng)銷熱潮，借力賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)推出的情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案效果一定不賴。

Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀

最新推進(jìn)會(huì)方案(范本12篇)

幼兒園開展主題活動(dòng)，在某種情況下具有影響幼兒身體成長(zhǎng)和認(rèn)知的效果，通過活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？由此，有請(qǐng)你讀一下以下的“最新推進(jìn)會(huì)方案(范本12篇)”，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁(yè)。

推進(jìn)會(huì)方案 篇1

為打造“廉潔漢源”，深入推進(jìn)交通運(yùn)輸系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，著力實(shí)現(xiàn)干部清正、政府清廉、政治清明、群眾滿意，特制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“三嚴(yán)三實(shí)”和作風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的要求，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，堅(jiān)持以“做清正廉潔干部、創(chuàng)群眾滿意機(jī)關(guān)”為主題，以懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)為主線，以勤廉誠(chéng)信為核心，以廉政文化建設(shè)為載體，以黨務(wù)政務(wù)公開為重點(diǎn)，以查辦案件為手段，以作風(fēng)建設(shè)為保障，不斷推進(jìn)制度科學(xué)化、形象公信化、教育常態(tài)化、監(jiān)督社會(huì)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、懲防一體化，全面提升交通運(yùn)輸系統(tǒng)的廉潔度、公信度和群眾滿意度，為建設(shè)美麗富饒文明和諧新漢源提供堅(jiān)強(qiáng)組織保障。

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

成立以局黨委書記、局長(zhǎng)楊興雷任組長(zhǎng)，黨委委員、副局長(zhǎng)李仕英、黨委委員、養(yǎng)護(hù)段段長(zhǎng)王國(guó)平，黨委委員、紀(jì)委書記蔣仕興，副局長(zhǎng)史堯中任副組長(zhǎng)，黨委委員、辦公室主任黃誠(chéng)，各下屬單位負(fù)責(zé)人和各股室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由蔣仕興同志擔(dān)任主任，負(fù)責(zé)日常時(shí)務(wù)。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起主體責(zé)任，將建設(shè)“廉潔機(jī)關(guān)”納入交通運(yùn)輸工作重要議事日程。

三、???主要工作任務(wù)

??（一）以反腐倡廉宣傳教育為基礎(chǔ)，筑牢思想防線。深入開展理想信念教育、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育和從政道德教育，強(qiáng)化示范教育、警示教育和崗位廉政教育，加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從政道德教育，開展道德領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)教育和治理。建立健全黨委中心組反腐倡廉學(xué)習(xí)制度、堅(jiān)持“一把手”講廉政黨課等制度。堅(jiān)持把培育廉潔價(jià)值理念貫穿于黨員干部培養(yǎng)、選拔、管理和使用全過程。以廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)為載體，充分挖掘交通運(yùn)輸資源，建設(shè)一批廉政文化精品工程。

??（二）以懲防體系建設(shè)為主線，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。在現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上，全面開展制度和規(guī)范性文件清理工作，加強(qiáng)制度廉潔性審查，完善反腐倡廉制度體系。建立健全貫徹落實(shí)制度的責(zé)任機(jī)制和保障機(jī)制，提高制度執(zhí)行力，增強(qiáng)制度實(shí)效。以深化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)為抓手，切實(shí)加強(qiáng)干部培養(yǎng)、行政審批、資金管理、國(guó)有資產(chǎn)管理等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督。不斷規(guī)范招投標(biāo)行為，創(chuàng)新招投標(biāo)制度。創(chuàng)新交通運(yùn)輸工程建設(shè)和采購(gòu)管理制度，強(qiáng)化業(yè)主負(fù)責(zé)制，著力解決圍標(biāo)串標(biāo)和效率不高的問題。深入實(shí)施“四早”預(yù)警機(jī)制建設(shè)，將預(yù)警對(duì)象延伸拓展到所有工作人員，切實(shí)做到問題早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正、早查處，最大限度關(guān)心愛護(hù)干部。建立和完善重大事項(xiàng)集體研究決策，嚴(yán)格執(zhí)行單位“一把手”“三不直接分管”制度，加強(qiáng)對(duì)“一把手”權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督制約，嚴(yán)格執(zhí)行“一把手”向上級(jí)紀(jì)委全會(huì)述責(zé)述廉制度。

??（三）以黨務(wù)政務(wù)公開為重點(diǎn)，拓展監(jiān)督渠道。繼續(xù)深化黨務(wù)、政務(wù)公開，擴(kuò)大人民群眾知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。及時(shí)公開舉報(bào)電話（0835-4222778、96960），暢通網(wǎng)絡(luò)舉報(bào)和受理渠道，完善群眾參與反腐敗的保護(hù)和激勵(lì)制度。完善舉報(bào)快速處理和反饋機(jī)制，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部定期接訪、集中走訪和黨代表、黨員干部掛包幫等制度。充分發(fā)揮黨代表、人大代表、政協(xié)委員、特邀監(jiān)察員的作用，全反腐倡廉建設(shè)情況定期通報(bào)制度。

??（四）以作風(fēng)建設(shè)為保障，提升服務(wù)水平。深入開展正風(fēng)肅紀(jì)“9+1+N”專項(xiàng)整治，認(rèn)真解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題。集中時(shí)間、集中力量著力解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，堅(jiān)決糾正交通運(yùn)輸系統(tǒng)干部脫離群眾的行為，讓人民群眾切身感受到交通運(yùn)輸系統(tǒng)黨風(fēng)政風(fēng)的明顯好轉(zhuǎn)。深入開展“止懶治庸升級(jí)版”專項(xiàng)治理。進(jìn)一步強(qiáng)化效能監(jiān)察和績(jī)效管理，深入開展干部作風(fēng)巡察，強(qiáng)化公開曝光問責(zé)，集中整治不作為、慢作為、無(wú)作為、亂作為等行為。嚴(yán)格執(zhí)行厲行節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)等規(guī)定，下決心改進(jìn)文風(fēng)會(huì)風(fēng)，積極推進(jìn)“三公”經(jīng)費(fèi)公開工作。深化政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化基層民主評(píng)議，切實(shí)糾正不正之風(fēng)。進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任落實(shí)情況督查，把領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)狀況納入考核內(nèi)容，并將考核結(jié)果作為推薦選拔任用干部的重要依據(jù)。

??（五）以“廉潔家庭”為輔助，共筑反腐防線。以強(qiáng)化黨員干部家屬反腐倡廉宣傳教育為核心，充分發(fā)揮家庭在加強(qiáng)教育、強(qiáng)化監(jiān)督、預(yù)防腐敗方面的重要作用，引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部家庭成員深刻認(rèn)識(shí)腐敗對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭造成的危害，深刻認(rèn)識(shí)家庭反腐的重要性，算好親情賬，切實(shí)當(dāng)好廉潔從政的宣傳員、監(jiān)督員、守門員和戰(zhàn)斗員，支持親屬廉潔從政，自覺參與反腐倡廉，共筑反腐防線。

（六）以查辦案件為手段，治本清源。健全腐敗案件及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處機(jī)制，始終保持查辦案件的高壓態(tài)勢(shì)，對(duì)腐敗案件，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起。嚴(yán)肅查辦發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部中貪污賄賂、失職瀆職、以權(quán)謀私的案件；嚴(yán)肅查辦嚴(yán)重?fù)p害群眾經(jīng)濟(jì)利益、政治利益、人身權(quán)利的案件；堅(jiān)決查處違反政治紀(jì)律、阻礙改革、破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序、影響和制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的案件。充分發(fā)揮查辦案件的治本功能，不斷遏制腐敗在交通運(yùn)輸領(lǐng)域易發(fā)多發(fā)勢(shì)頭。建立健全黨員干部問題甄別機(jī)制，進(jìn)一步明確政策界限，把握工作標(biāo)準(zhǔn)，支持保護(hù)真抓實(shí)干、改革創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)者，查處誣告陷害、以權(quán)謀私、阻礙發(fā)展者。

四、嚴(yán)格逗硬監(jiān)督檢查。

建立工作檢查考核機(jī)制，將“廉潔機(jī)關(guān)”建設(shè)納入黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核重要內(nèi)容，作為領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部和工作人員評(píng)先選優(yōu)的重要依據(jù)。對(duì)工作落實(shí)不力、進(jìn)展緩慢的要嚴(yán)肅追究相關(guān)人員的責(zé)任。

推進(jìn)會(huì)方案 篇2

桑阿鎮(zhèn)明德小學(xué)

落實(shí)和推進(jìn)《“4+1”活動(dòng)》實(shí)施方案

落實(shí)與推進(jìn)“4+1”活動(dòng)，是夯實(shí)常規(guī)教學(xué)的一種有效教學(xué)策略，對(duì)提高學(xué)生的綜合文化素養(yǎng)起到催化劑的作用，為了切實(shí)有效地落實(shí)并推進(jìn)，我校特制定出實(shí)施細(xì)則，具體要求如下：

一、“4”——學(xué)科活動(dòng)的落實(shí)與推進(jìn)

（一）語(yǔ)文學(xué)科：對(duì)語(yǔ)文學(xué)科開展的活動(dòng)，本著“寫好字，讀好書，作好文”的原則，切實(shí)有效地著手于以下工作：

1、寫一手好字：

小學(xué)階段學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)比較輕，從生理上講身體正在發(fā)育，這個(gè)時(shí)候抓寫字教學(xué)，有利于學(xué)生手型、動(dòng)作、姿勢(shì)的定型，對(duì)于糾正不良的書寫姿勢(shì)和習(xí)慣有重要作用。尤其對(duì)于小學(xué)生來(lái)說，我們應(yīng)該為寫作打下良好的基礎(chǔ)，不良的寫作習(xí)慣會(huì)影響到他的生活。因此，寫好作文是小學(xué)生的一項(xiàng)基本素質(zhì)，寫作教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的重要途徑。

要求如下：

（1） 練習(xí)時(shí)間：每天10分鐘的課堂練習(xí)時(shí)間納入語(yǔ)文教學(xué)范疇，納入定期教學(xué)檢查（周）

六、周日各班可以自行安排）。

（2） 單詞練習(xí)卡：三種方法相輔相成。一是充分發(fā)揮每節(jié)課后畫紅的效果，隨課時(shí)跟進(jìn)；二是有效使用《練字30天》，讓練字有法可依；三是學(xué)生實(shí)習(xí)卡，全校統(tǒng)一規(guī)范（如示范樣本），并在右側(cè)空白處注明實(shí)習(xí)日期，項(xiàng)目填寫完整。

（3） 練習(xí)漢字的內(nèi)容：可以自己選擇內(nèi)容，如課后閱讀經(jīng)典、古詩(shī)詞、新詞成語(yǔ)等。但盡量不要一字機(jī)械重復(fù)練習(xí)。

（4） 書寫工具：1-2年級(jí)鉛筆；3—6年級(jí)用鋼筆。

2、讀一本好書：

書，是人類的另一種食糧。泛讀自然能陶冶情操，開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)。古人曰:“讀書破萬(wàn)卷,下筆如有神”。讀好書也能幫助學(xué)生寫出好文章。

基于此，我們學(xué)校采取兩種形式并肩作戰(zhàn)：一是讀古詩(shī)文；二是優(yōu)秀文學(xué)作品、名人傳記、科普讀物等。

⑴、閱讀時(shí)間：每周

1、 每周三下午1點(diǎn)到1點(diǎn)40分，是全校統(tǒng)一的閱讀課。

（2） 閱讀要求：為提高閱讀質(zhì)量和效率，建議如下：

① 閱讀筆記：在有限的記憶中閱讀無(wú)限的書籍而不忘記的最好方法就是寫讀書筆記。俗話說：

“好記性不如爛筆頭。”讀書筆記不僅能提高閱讀書、文的效率，而且能提高科學(xué)研究和寫作能力。因此，3-6年級(jí)的學(xué)生需要做閱讀筆記。

閱讀筆記可以從簡(jiǎn)單的抄寫到體驗(yàn)、體驗(yàn)、感知和評(píng)價(jià)。

②、閱讀范圍：第一，經(jīng)典古詩(shī)文誦讀以學(xué)生人手一本的《中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典誦讀》為主；第二，參考我校公共郵箱的《聊城市第二屆中小學(xué)“寒（暑）假讀一本好書”推薦書目》；第三，充分發(fā)揮書角的作用，每各班的書柜里的書可以在班間交換，充分發(fā)揮每本書的最大效果；第四，學(xué)校圖書館開放日、開放周。

③、設(shè)立個(gè)人“活圖書館”。這是發(fā)揮學(xué)生個(gè)人圖書作用的一種有效方式，以組為單位，列清書目、作者、內(nèi)容簡(jiǎn)介以及書的所有者，但凡感興趣的，可以直接去書的所有者手中去借、還，省去了借還記錄等手續(xù)。

（3） 閱讀進(jìn)度：建議每周閱讀2-3首古典詩(shī)歌；現(xiàn)代優(yōu)秀名著閱讀年（班）級(jí)根據(jù)本班閱讀水平制定適合本班的閱讀進(jìn)度，建議每月至少一本。

3、作好文：

書面表達(dá)是漢語(yǔ)的綜合積累和自我表達(dá)能力的進(jìn)步。學(xué)好作文能使他對(duì)將來(lái)的學(xué)習(xí)更有興趣；熟練流暢的語(yǔ)言表達(dá)可以培養(yǎng)學(xué)生正確表達(dá)自己的觀點(diǎn)、觀點(diǎn)和更成熟的思想。良好的寫作能力和流利的口頭表達(dá)能力將是未來(lái)就業(yè)的基礎(chǔ)和途徑。

為了搞好寫作，我校計(jì)劃從兩個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生：一是文字表達(dá)訓(xùn)練；二是語(yǔ)言表達(dá)訓(xùn)練。

⑴、單元的習(xí)作練習(xí)：以相應(yīng)年級(jí)每單元的習(xí)作練習(xí)為基準(zhǔn)，全批全改，為學(xué)生的習(xí)作練習(xí)確實(shí)起到指導(dǎo)作用，盡量做到面批面改。

（2） 作文競(jìng)賽：積極參加各級(jí)作文競(jìng)賽，特別是校級(jí)作文競(jìng)賽。以此為契機(jī)，在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)部隊(duì)訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生寫作積極性。

⑶、展示欄：《班級(jí)展示欄》，《校園文苑》是展示學(xué)生作品的主陣地，亦是展示學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作的宣傳欄，競(jìng)賽優(yōu)秀征文，班級(jí)優(yōu)秀習(xí)作都可張貼展閱，以身邊的榜樣為學(xué)生們做好寫一手好文的示范。

（4）口語(yǔ)表達(dá)訓(xùn)練：一是將閱讀教學(xué)與訓(xùn)練相結(jié)合。讓學(xué)生通過分角色讀、表演讀等各種形式積累語(yǔ)言，學(xué)生的語(yǔ)感慢慢地增強(qiáng)了，學(xué)生的口頭表達(dá)能力就會(huì)提高；二以課堂為突破口， 上好口語(yǔ)交際課，組織學(xué)生進(jìn)行話題調(diào)查或是話題討論，課上，積極創(chuàng)設(shè)情境，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言。

把口語(yǔ)交際課變成培養(yǎng)學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力的有力途徑；三是口頭作文，教師圍繞話題設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生生互動(dòng)、師生互動(dòng)的情景，引導(dǎo)學(xué)生圍繞話題自由表達(dá)，互動(dòng)交流。教師應(yīng)及時(shí)指導(dǎo)和引導(dǎo)學(xué)生，注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過自我評(píng)價(jià)和相互評(píng)價(jià)來(lái)獲得交際能力。

（二）數(shù)學(xué)口算天天算

口頭計(jì)算能力是計(jì)算能力的重要組成部分，直接制約著書面計(jì)算、估算、簡(jiǎn)單計(jì)算等各種計(jì)算能力的發(fā)展。加強(qiáng)口算訓(xùn)練有利于培養(yǎng)學(xué)生的觀察、注意與記憶能力，是培養(yǎng)學(xué)生思維概括能力的良好途徑。在保證心算速度和準(zhǔn)確度可行的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將進(jìn)行以下口算訓(xùn)練

1、每天數(shù)學(xué)課前5分鐘“口算天天練”。此外，還將開展強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助學(xué)生總結(jié)方法，溝通知識(shí)之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變的跨越。

2、口算練習(xí)靈活多樣。為提高學(xué)生的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，可采用指名口答、集體搶答、**車、對(duì)口令、組織口算比賽等形式。

（三）英語(yǔ)教學(xué)

我校是一所農(nóng)村小學(xué)，對(duì)于普及學(xué)生使用點(diǎn)讀技術(shù)相當(dāng)有難度，但目前已有一個(gè)三年級(jí)班普及，而且英語(yǔ)課堂教學(xué)能達(dá)到教師堂堂點(diǎn)讀教學(xué)，有助于教和學(xué)得到和諧的發(fā)展，提高教學(xué)效率和學(xué)習(xí)效率。

在英語(yǔ)教學(xué)中，課堂活動(dòng)是激發(fā)和保持學(xué)生興趣的主要途徑，因此，英語(yǔ)課堂活動(dòng)的氣氛應(yīng)該多樣化。在英語(yǔ)教學(xué)中，我校提倡教師利用**、實(shí)物、畫簡(jiǎn)筆畫、示范表演等形式教學(xué)，還可利用白板、移動(dòng)多**、錄音機(jī)等進(jìn)行視、聽、說全方位訓(xùn)練，以吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言的積極性。

（四）科學(xué)實(shí)驗(yàn)課

之前，科學(xué)課的實(shí)驗(yàn)教學(xué)在我們農(nóng)村小學(xué)不太被重視，或是由教師演示了之，或是以接受式取而代之，從而失去了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的真正價(jià)值，失去了學(xué)生獲取知識(shí)，掌握技能、體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì)，鑒于這門課程的“難教”，我校依托這次活動(dòng)，切實(shí)從以下提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量：

1搞好科學(xué)實(shí)驗(yàn)室和儀器室建設(shè)

近年來(lái)，盡管我校經(jīng)費(fèi)緊張，但還是購(gòu)買和完善了一定量的科學(xué)實(shí)驗(yàn)用品和儀器，與新教材配套的實(shí)驗(yàn)器材齊全，為科學(xué)教學(xué)提供良好條件，使科學(xué)課堂教學(xué)有更好的保證。

2、重視科學(xué)實(shí)驗(yàn)課

我校3——6年級(jí)共有15個(gè)班，每周每班上一節(jié)或二節(jié)實(shí)驗(yàn)課，平均每天有3——6個(gè)班的科學(xué)課堂設(shè)在實(shí)驗(yàn)室，所以實(shí)驗(yàn)室安排好《實(shí)驗(yàn)課程表》，避免班與班之間上課沖突，再者，登記詳細(xì)儀器借還記錄。老師充分利用實(shí)驗(yàn)設(shè)備，設(shè)計(jì)富有創(chuàng)造性的實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生們到實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手、觀察，認(rèn)真做好每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生對(duì)科學(xué)課的**興趣。

二、“1”——豐富多彩活動(dòng)的落實(shí)與推進(jìn)

開展豐富多彩的活動(dòng)，有助于提高學(xué)生的組織能力，培養(yǎng)集體主義，豐富學(xué)生的精神生活，陶冶情操。因此，本學(xué)期，我們學(xué)校將從各各學(xué)科入手，開展全面的實(shí)踐活動(dòng)。

1時(shí)間：每周四下午最后一節(jié)

2、周活動(dòng)主題：

每周一次活動(dòng)主題，計(jì)劃如下：

第五周：校園中英文書法展

第六周：古詩(shī)大比拼

第七周：清明節(jié)“銘記先烈遺志——立志成材”活動(dòng)

第八周：安全征文活動(dòng)

第九周： 校級(jí)小主持人大賽

第十周： “六一”節(jié)目選拔

其他實(shí)施和推廣措施將在期中考試后確定。

桑阿鎮(zhèn)明德小學(xué)

二〇一四年三月十六日

推進(jìn)會(huì)方案 篇3

推進(jìn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作方案篇1

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）“四個(gè)平臺(tái)”建設(shè)完善基層治理體系的意見和區(qū)委區(qū)政府《關(guān)于加快鎮(zhèn)街“四個(gè)平臺(tái)”建設(shè)完善基層治理體系的實(shí)施意見》（xx委辦〔x〕xx號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)的通知》（區(qū)委辦發(fā)[x]xx號(hào)）等有關(guān)精神，結(jié)合街道實(shí)際，進(jìn)一步理順社會(huì)治理體系，明確工作目標(biāo)和工作任務(wù)，特制定本實(shí)施方案。

一、建設(shè)目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)全面落實(shí)省、市、區(qū)有關(guān)建設(shè)完善基層治理體系的總體部署，圍繞推進(jìn)社會(huì)治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)的具體要求，著力構(gòu)建以街道社會(huì)治理綜合指揮室為樞紐，“四個(gè)平臺(tái)”運(yùn)行機(jī)制建設(shè)為重點(diǎn)，基層網(wǎng)格一體化管理為基礎(chǔ)、以信息化運(yùn)用為支撐的體制新型、職能明確、權(quán)責(zé)一致、便民高效、集管理與服務(wù)為一體的綜合治理體系。

（二）具體目標(biāo)

1、完善基層全科網(wǎng)格，整合資源，理順基層社會(huì)治理脈絡(luò)；

2、推進(jìn)“四個(gè)平臺(tái)”及可視化社會(huì)治理綜合指揮室建設(shè)，理順社會(huì)治理組織指揮體系；

3、進(jìn)一步明確職責(zé)定位，完善運(yùn)行機(jī)制，全力提升集管理、服務(wù)于一體的社會(huì)治理水平，全面建立運(yùn)行保障制度并實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、工作措施

（一）建設(shè)組織架構(gòu)以堅(jiān)持縱向貫通、橫向到邊、聯(lián)合協(xié)同為主要方向，組建新街街道社會(huì)治理體系組織架構(gòu)。分三個(gè)層級(jí)：第一層級(jí)為實(shí)體化運(yùn)作的社會(huì)治理綜合指揮室；第二層級(jí)為聯(lián)合協(xié)同運(yùn)作的“四個(gè)平臺(tái)”；第三層級(jí)為街道劃定的xx個(gè)網(wǎng)格。

（二）建成指揮體系以實(shí)現(xiàn)扁平化管理、集成化指揮為基本出發(fā)點(diǎn)，明確由街道副書記任街道治理體系總指揮、相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任平臺(tái)級(jí)指揮的指揮架構(gòu)，由街道綜合指揮室主任具體負(fù)責(zé)全街道社會(huì)治理體系，實(shí)行統(tǒng)籌管理和協(xié)調(diào)指揮，“四個(gè)平臺(tái)”各平臺(tái)內(nèi)部相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行，履行各自職責(zé)，需多個(gè)平臺(tái)協(xié)作配合的事項(xiàng)，一般由副書記協(xié)調(diào)；重大事項(xiàng)報(bào)街道主要領(lǐng)導(dǎo)或上報(bào)區(qū)級(jí)部門協(xié)調(diào)。

（三）強(qiáng)化一線排查深化“網(wǎng)格化管理、組團(tuán)式服務(wù)”，夯實(shí)網(wǎng)格基礎(chǔ)，構(gòu)建統(tǒng)一的基層社會(huì)治理網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)各平臺(tái)間信息互通共享、業(yè)務(wù)協(xié)同辦理，發(fā)揮綜合性功能。加強(qiáng)專兼職網(wǎng)格員隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)每個(gè)網(wǎng)格的具體工作量，合理調(diào)整網(wǎng)格數(shù)量，強(qiáng)化全科網(wǎng)格隊(duì)伍建設(shè)。通過網(wǎng)格管理、駐村聯(lián)村、專項(xiàng)督查、服務(wù)熱線等多種途徑，收集并分別向平臺(tái)報(bào)送各種信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化與信息化的有效融合，強(qiáng)化網(wǎng)格工作保障。

（四）注重運(yùn)行規(guī)范加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，對(duì)網(wǎng)格長(zhǎng)、公眾通過各類途徑報(bào)送的信息，由綜合指揮室負(fù)責(zé)匯集，根據(jù)事項(xiàng)類別及時(shí)分派給“四個(gè)平臺(tái)”辦理，實(shí)行統(tǒng)一受理、統(tǒng)一分流、統(tǒng)一督辦、統(tǒng)一反饋、統(tǒng)一考核。事權(quán)不在街道本級(jí)或本級(jí)難以處置的事件，及時(shí)分類上報(bào)給區(qū)社會(huì)治理綜合指揮中心分流處理。街道內(nèi)各平臺(tái)內(nèi)部獨(dú)立運(yùn)行，履行各自職責(zé)，辦理結(jié)果要及時(shí)反饋歸檔。建立工作平臺(tái)督辦、考核制度，對(duì)信息接收、分流交辦、執(zhí)行處置、回復(fù)反饋各環(huán)節(jié)實(shí)行全流程監(jiān)督。街道紀(jì)工委、組織部門要加強(qiáng)對(duì)交辦事項(xiàng)辦理情況監(jiān)督、檢查，對(duì)協(xié)作配合不到位及不作為、亂作為的，要嚴(yán)肅問責(zé)。

（五）增強(qiáng)執(zhí)法協(xié)調(diào)建立街道綜合行政執(zhí)法與專業(yè)行政執(zhí)法相協(xié)調(diào)的指揮機(jī)制，由街道黨工委、辦事處統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)綜合行政執(zhí)法、市場(chǎng)監(jiān)管、安全生產(chǎn)等部門的執(zhí)法隊(duì)伍，組織開展聯(lián)合執(zhí)法，執(zhí)法時(shí)需要公安等力量保障的，由綜治工作平臺(tái)協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。完善派駐機(jī)構(gòu)之間執(zhí)法合作、信息通報(bào)等制度，強(qiáng)化條線執(zhí)法的協(xié)調(diào)配合，形成街道統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門常態(tài)協(xié)作的良好格局，增強(qiáng)行政執(zhí)法工作合力和整體威懾力。

（六）落實(shí)專項(xiàng)考評(píng)社會(huì)治理“四個(gè)平臺(tái)”日常運(yùn)作建立考核激勵(lì)機(jī)制，按照全科網(wǎng)格暨網(wǎng)格員隊(duì)伍要求，對(duì)區(qū)級(jí)派駐機(jī)構(gòu)（人員）、網(wǎng)格長(zhǎng)、網(wǎng)格員具體職責(zé)、任務(wù)清單、社會(huì)治理各類信息的采集、錄入、流轉(zhuǎn)、交辦、辦結(jié)、反饋等事項(xiàng)全面納入考核，對(duì)在編在職事業(yè)編制以上人員納入街道日常管理，將考核結(jié)果計(jì)入部門年度目標(biāo)責(zé)任制考核并抄告區(qū)級(jí)相關(guān)部門。加強(qiáng)平臺(tái)經(jīng)費(fèi)保障，根據(jù)“費(fèi)隨事轉(zhuǎn)”原則，按區(qū)里相關(guān)文件精神，適當(dāng)提高派駐機(jī)構(gòu)人員待遇。

三、具體要求

（一）提高思想認(rèn)識(shí)。各科室、派駐機(jī)構(gòu)、各村（社區(qū)）要充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)以“四個(gè)平臺(tái)”運(yùn)行機(jī)制為重點(diǎn)的社會(huì)治理體系建設(shè)是創(chuàng)新基層治理、構(gòu)建基層治理體系新格局的重要舉措，落實(shí)工作責(zé)任，確保按期完成并實(shí)現(xiàn)高效順暢運(yùn)行。

（二）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為了有效整合新街街道及各派駐機(jī)構(gòu)各類管理服務(wù)資源，成立街道社會(huì)治理體系建設(shè)運(yùn)行領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，并建立綜治工作、市場(chǎng)監(jiān)管、綜合執(zhí)法、便民服務(wù)四個(gè)平臺(tái)協(xié)調(diào)組，明確部門責(zé)任、明確責(zé)任分工，確定專人統(tǒng)籌，全面推進(jìn)街道基層社會(huì)治理體系建設(shè)。

推進(jìn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作方案篇2

健全制度體系。加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化制度執(zhí)行，堅(jiān)持用完善制度來(lái)鞏固工作成效，靠制度促進(jìn)工作的管理機(jī)制，為推動(dòng)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化有關(guān)工作提供堅(jiān)實(shí)的制度保障。下面是范文網(wǎng)小編為您推薦的關(guān)于推進(jìn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作的實(shí)施方案精選范文3篇，希望能幫助到大家！

推進(jìn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作方案篇3

為深入貫徹落實(shí)《縣委辦公室縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)的通知》和州、縣相關(guān)會(huì)議精神，切實(shí)落實(shí)工作責(zé)任，細(xì)化工作措施，推進(jìn)我鎮(zhèn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作取得實(shí)效，經(jīng)研究，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的四中、五中全會(huì)、省委十一屆六次全會(huì)、州委十一屆八次、九次會(huì)議全會(huì)精神，牢牢把握?qǐng)?jiān)持和完善共建共治共享的社會(huì)治理制度的總要求，不斷完善科學(xué)化管理、網(wǎng)格化服務(wù)、多元化參與、法制化運(yùn)轉(zhuǎn)、精細(xì)化治理的社會(huì)治理體系，努力建設(shè)人人有責(zé)、人人盡責(zé)、人人享有的社會(huì)治理共同體，不斷提高人民群眾安全感、幸福感，為建設(shè)集綠色發(fā)展、陽(yáng)光康養(yǎng)、旅游綜合服務(wù)于一體的牛背山生態(tài)康養(yǎng)小鎮(zhèn)營(yíng)造更加良好的社會(huì)環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

緊緊圍繞“一年打基礎(chǔ)、兩年見成效、三年達(dá)目標(biāo)”的工作步驟，20xx年全面部署開展市域社會(huì)治理現(xiàn)代化體制機(jī)制初步建立工作，推進(jìn)社會(huì)治理體制、工作布局、治理方式現(xiàn)代化。2021年積極開展具有地域特色和示范典型的社會(huì)治理創(chuàng)新工作，全鎮(zhèn)社會(huì)治理制度和體系不斷完善，社會(huì)治理能力明顯提升。到2022年，建成社會(huì)治理現(xiàn)代化合格鎮(zhèn)，人民群眾參與社會(huì)治理、共享發(fā)展成果的制度更加完善，社會(huì)治理現(xiàn)代化水平和治理成效明顯提高，安全穩(wěn)定、公平公正、法治優(yōu)良的社會(huì)環(huán)境全面形成。

三、工作任務(wù)

（一）進(jìn)一步完善體制機(jī)制，形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、齊抓共管的工作體系工作措施：1、11月10日前，制定《鎮(zhèn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作細(xì)化方案》，完善鎮(zhèn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成任務(wù)清單，明確分工，落實(shí)責(zé)任；2、11月30日前，成立鎮(zhèn)基層治理委員會(huì)，制定我鎮(zhèn)社會(huì)治理規(guī)劃，建立完善平安建設(shè)協(xié)調(diào)機(jī)制和考評(píng)體系，制定我鎮(zhèn)平安建設(shè)考評(píng)考評(píng)辦法，把考核結(jié)果作為鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部績(jī)效考核的重要內(nèi)容和評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)；責(zé)任人員：。每半月召開一次鎮(zhèn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作黨委會(huì)或領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作進(jìn)行會(huì)商，分析研判全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定形勢(shì)和平安建設(shè)推進(jìn)情況。

（二）進(jìn)一步鞏固國(guó)家安全，建立反應(yīng)敏捷、管控有力處置及時(shí)安全體系工作措施：1、深化情報(bào)預(yù)警體系建設(shè)。整合村兩委、網(wǎng)格員、綜治維穩(wěn)員隊(duì)伍，建立完善情報(bào)預(yù)警網(wǎng)絡(luò)；深化國(guó)家安全人民防線建設(shè)，落實(shí)每日研判、每周會(huì)商、每月匯總和重大敏感情報(bào)線索及時(shí)落實(shí)核查、跟蹤反饋預(yù)警制度。2、深化重點(diǎn)人員管控。全面落實(shí)普通護(hù)照依法辦理和分級(jí)分類集中管理制度，徹底排查轄區(qū)辦理的各類護(hù)照，實(shí)行集中管理，使用備案批準(zhǔn)制度，并建立臺(tái)賬；落實(shí)自焚高危、“法會(huì)”回流、非法出境等人員滾動(dòng)篩查制度，完善動(dòng)態(tài)梳理評(píng)估，精準(zhǔn)管控，形成臺(tái)賬。加強(qiáng)境外非政府組織到鎮(zhèn)內(nèi)活動(dòng)排查，及時(shí)上報(bào)，依法管控。3、建立維穩(wěn)應(yīng)急處突機(jī)制。完善我鎮(zhèn)維穩(wěn)應(yīng)急處突工作預(yù)案，梳理我鎮(zhèn)維穩(wěn)應(yīng)急隊(duì)伍、強(qiáng)化管理物資、機(jī)具，做好應(yīng)急準(zhǔn)備。4、全面夯實(shí)民族宗教工作。深入開展宗教極端活動(dòng)、邪教活動(dòng)排查，對(duì)全鎮(zhèn)2個(gè)依法登記和6個(gè)依法保留寺廟開展密切監(jiān)控。嚴(yán)格落實(shí)宗教活動(dòng)依法審批制度，對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)格排查、建立臺(tái)賬，嚴(yán)防一切形式。

推進(jìn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化工作方案篇4

為全面貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九屆四中全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)中央、省委、市委關(guān)于加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)治理的有關(guān)要求，按照《關(guān)于報(bào)送市域社會(huì)治理現(xiàn)代化重點(diǎn)任務(wù)工作方案的通知》（邵平安〔20xx〕1號(hào)）有關(guān)工作安排，現(xiàn)制定具體實(shí)施方案如下。

一、總體要求

堅(jiān)持和完善中國(guó)特色社會(huì)主義制度，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)，把建設(shè)更高水平平安邵陽(yáng)作為總目標(biāo)，以共建共治共享為總要求，推進(jìn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化重點(diǎn)任務(wù)工作落實(shí)，體現(xiàn)人民政協(xié)作為專門協(xié)商機(jī)構(gòu)在社會(huì)治理體系中發(fā)揮的重要作用，確保人民安居樂業(yè)、社會(huì)安定有序，建設(shè)更高水平的平安邵陽(yáng)。

二、重點(diǎn)任務(wù)

堅(jiān)持社會(huì)主義協(xié)商民主的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌推進(jìn)社會(huì)治理體制現(xiàn)代化、工作布局現(xiàn)代化、治理方式現(xiàn)代化，發(fā)揮人民政協(xié)作為政治組織和民主形式的效能。

（一）推動(dòng)社會(huì)治理體制現(xiàn)代化，加強(qiáng)協(xié)商民主制度建設(shè)。

統(tǒng)籌推進(jìn)各類協(xié)商渠道發(fā)揮作用，構(gòu)建程序合理、環(huán)節(jié)完整的協(xié)商民主體系，完善協(xié)商于決策之前和決策實(shí)施之中的落實(shí)機(jī)制，豐富有事好商量、眾人的事情眾人商量的制度化實(shí)踐。就區(qū)域內(nèi)改革發(fā)展穩(wěn)定重大問題特別是事關(guān)人民群眾切身利益的問題進(jìn)行廣泛協(xié)商。針對(duì)人民群眾所關(guān)心的問題，完善以全體會(huì)議、專題議政性常務(wù)委員會(huì)會(huì)議和專題協(xié)商會(huì)、協(xié)商座談會(huì)、遠(yuǎn)程協(xié)商會(huì)等為重點(diǎn)的協(xié)商形式，廣泛開展協(xié)商，制定協(xié)商計(jì)劃。健全工作機(jī)制，充分發(fā)揮政協(xié)委員在社會(huì)治理中的作用。把引導(dǎo)委員強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)作為政治任務(wù)，尊重和支持委員依照政協(xié)章程履行職責(zé)，加強(qiáng)委員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立健全委員聯(lián)絡(luò)機(jī)制，提高信息化服務(wù)水平，落實(shí)委員履職工作規(guī)則，加強(qiáng)履職管理。（牽頭單位：市政協(xié)辦公室、委員學(xué)習(xí)聯(lián)絡(luò)委）

（二）推動(dòng)工作布局現(xiàn)代化，完善矛盾糾紛多元化解機(jī)制。

通過委員聯(lián)系界別群眾的工作機(jī)制，利用微建議、微監(jiān)督和委員工作室等方式，引導(dǎo)政協(xié)委員自覺做黨的政策宣傳者、群眾利益維護(hù)者和社會(huì)和諧促進(jìn)者，積極主動(dòng)聯(lián)系服務(wù)界別群眾，反映訴求、排憂解難，擔(dān)負(fù)起反映群眾意見和呼聲、宣傳黨和國(guó)家方針政策的責(zé)任。協(xié)助黨和政府做好協(xié)調(diào)關(guān)系、理順情緒、化解矛盾的工作，更好的反映群眾各方面愿望訴求。（牽頭單位：市政協(xié)委員學(xué)習(xí)聯(lián)絡(luò)委）

（三）推動(dòng)治理方式現(xiàn)代化，建設(shè)規(guī)范市域法治監(jiān)督體系。

每年開展社會(huì)治理領(lǐng)域協(xié)商民主監(jiān)督式調(diào)研視察活動(dòng)不少于1次。通過政協(xié)協(xié)商、提案、視察、調(diào)研和反應(yīng)社情民意信息等形式提出意見建議，圍繞貫徹落實(shí)市平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于市域社會(huì)治理現(xiàn)代化試點(diǎn)工作重點(diǎn)任務(wù)的決策部署情況開展民主監(jiān)督，及時(shí)向有關(guān)部門提出意見建議，推動(dòng)市域法治監(jiān)督體系更規(guī)范、更嚴(yán)格的落實(shí)下去。（牽頭單位：市政協(xié)社會(huì)法制和民族宗教委）

三、工作舉措

市政協(xié)各委室從現(xiàn)在開始著手，開展社會(huì)治理現(xiàn)代化試點(diǎn)的相關(guān)工作，所有工作任務(wù)目標(biāo)根據(jù)市委統(tǒng)一安排，要在2020年底前完成，并長(zhǎng)期堅(jiān)持。為推動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)落細(xì)、落實(shí)，具體分以下三個(gè)步驟進(jìn)行。

（一）認(rèn)真研究，制定具體實(shí)施方案（20xx.04-20xx.05）

提高思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，廣泛征求意見，各牽頭單位要認(rèn)真研究制定推動(dòng)社會(huì)治理體制現(xiàn)代化、工作布局現(xiàn)代化、治理方式現(xiàn)代化三個(gè)方面的工作舉措和實(shí)施方案，明確分管副主席、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、具體聯(lián)絡(luò)員和完成任務(wù)的推進(jìn)舉措。

（二）創(chuàng)新推動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)工作舉措（20xx.05-20xx.11）

市政協(xié)各委室要根據(jù)工作方案，結(jié)合工作職能、崗位職責(zé)，制定具體實(shí)施辦法，集中精力以實(shí)際成效促進(jìn)工作。

1.創(chuàng)新推動(dòng)工作。培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新力，保持銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，善于結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性推動(dòng)工作，利用政協(xié)云等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段開展工作。要帶著問題去開展工作，在深入群眾中掌握第一手資料，查找工作中存在的問題和不足，尋找解決問題的方法和路徑，推動(dòng)工作創(chuàng)新發(fā)展。對(duì)存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，要及時(shí)補(bǔ)齊短板；對(duì)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，要制定階段性整改計(jì)劃，明確時(shí)間表、路徑圖逐步解決。

2.嚴(yán)格督導(dǎo)落實(shí)。按照分級(jí)負(fù)責(zé)制的要求，對(duì)工作推進(jìn)迅速、成效明顯的單位和個(gè)人予以通報(bào)表?yè)P(yáng)，并及時(shí)召開經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)；對(duì)推進(jìn)遲緩、成效不佳、不重視的，視情況給予通報(bào)批評(píng)，認(rèn)真要求整改。年終根據(jù)工作落實(shí)情況，對(duì)全體機(jī)關(guān)干部職工開展民主評(píng)議，作為評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

（三）建章立制，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)務(wù)求實(shí)效（20xx.xx-20xx.xx）

把總結(jié)工作作為深化整工作落實(shí)、鞏固擴(kuò)大工作成果的重要手段，將活動(dòng)的做法經(jīng)驗(yàn)予以制度化，抓好建章立制工作，形成長(zhǎng)效機(jī)制。

1、健全制度體系。加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化制度執(zhí)行，堅(jiān)持用完善制度來(lái)鞏固工作成效，靠制度促進(jìn)工作的管理機(jī)制，為推動(dòng)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化有關(guān)工作提供堅(jiān)實(shí)的制度保障。

2、務(wù)求工作實(shí)效。通過加強(qiáng)協(xié)商民主制度建設(shè)，完善矛盾糾紛多元化解機(jī)制，推動(dòng)建設(shè)規(guī)范的市域法治監(jiān)督體系等具體工作舉措，有序開展工作，確保一個(gè)階段一個(gè)新進(jìn)展，按時(shí)保質(zhì)完成目標(biāo)任務(wù)，建設(shè)人人有責(zé)、人人盡責(zé)、人人享有的社會(huì)治理共同體。

四、工作要求

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由市政協(xié)黨組書記、主席鞠曉陽(yáng)任組長(zhǎng)，市政協(xié)黨組成員李放文，市政協(xié)黨組成員、副主席鄭再堂和伍備戰(zhàn)任副組長(zhǎng)，市政協(xié)副秘書長(zhǎng)、辦公室副主任蔡治軍，委員學(xué)習(xí)聯(lián)絡(luò)委員會(huì)主任肖松海、社會(huì)法制和民族宗教委主任謝洪軍為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，蔡治軍同志兼任辦公室主任，劉銘同志為聯(lián)絡(luò)員。負(fù)責(zé)日常工作的組織協(xié)調(diào)和督促落實(shí)。

2.建立協(xié)同機(jī)制。推進(jìn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的系統(tǒng)工程，各委室要充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)社會(huì)治理現(xiàn)代化的重要意義，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，把工作任務(wù)擺在重要位置，認(rèn)真規(guī)劃部署，牽頭單位要發(fā)揮抓總作用，強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促落實(shí)，推動(dòng)全市各級(jí)政協(xié)系統(tǒng)開展相關(guān)工作，形成工作合力。

3.強(qiáng)化正面宣傳。各級(jí)政協(xié)組織要積極對(duì)接各類媒體，加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)典型和特色工作成效的宣傳報(bào)道。及時(shí)報(bào)送高質(zhì)量宣傳信息，信息報(bào)送和采用情況納入活動(dòng)考核內(nèi)容。充分運(yùn)用政協(xié)云、市政協(xié)網(wǎng)站，開辟專欄進(jìn)行新聞報(bào)道、典型宣傳，及時(shí)反映工作進(jìn)展成效。激發(fā)委員履職熱情，營(yíng)造良好輿論氛圍，展現(xiàn)政協(xié)作為、擴(kuò)大政協(xié)影響、樹立政協(xié)形象。

推進(jìn)會(huì)方案 篇4

為進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展，更好滿足人民日益增長(zhǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求，根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》（國(guó)辦發(fā)〔2021〕18號(hào)）要求，現(xiàn)提出如下實(shí)施方案。

一、總體要求

全面貫徹黨的衛(wèi)生與健康工作方針，堅(jiān)持以人民健康為中心，強(qiáng)化公立醫(yī)院主體地位和公益屬性，堅(jiān)持醫(yī)防融合、平急結(jié)合、中西醫(yī)并重，以優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容和區(qū)域均衡布局為重點(diǎn)，加強(qiáng)體系創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，不斷向建立現(xiàn)代醫(yī)院管理制度目標(biāo)邁進(jìn)，推動(dòng)全省公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展。到2025年，公立醫(yī)院發(fā)展方式從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效，運(yùn)行模式從粗放管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理，資源配置從注重物質(zhì)要素轉(zhuǎn)向更加注重人才技術(shù)要素，為更好提供優(yōu)質(zhì)高效醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、防范化解重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)、建設(shè)健康陜西提供有力支撐。

二、重點(diǎn)任務(wù)

（一）打造醫(yī)學(xué)高峰高地。實(shí)施“秦躍計(jì)劃”，支持西安交通大學(xué)第一附屬醫(yī)院創(chuàng)建國(guó)家醫(yī)學(xué)中心。積極落實(shí)委省共建國(guó)家區(qū)域醫(yī)療中心合作協(xié)議，爭(zhēng)創(chuàng)呼吸、心血管、癌癥、精神等專業(yè)類別的國(guó)家區(qū)域醫(yī)療中心，爭(zhēng)取創(chuàng)建1個(gè)國(guó)家中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新中心。選擇有較強(qiáng)影響力和輻射作用、綜合優(yōu)勢(shì)突出的高水平醫(yī)院建設(shè)省級(jí)區(qū)域醫(yī)療中心，提高各地醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)綜合承載能力，更好滿足省域內(nèi)群眾醫(yī)療服務(wù)需求，減少患者的跨區(qū)域流動(dòng)。（省衛(wèi)生健康委、省發(fā)展改革委、省財(cái)政廳、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（二）織密城市醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)揮三級(jí)公立醫(yī)院或代表轄區(qū)醫(yī)療水平的醫(yī)院（含社會(huì)辦醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院）牽頭作用，與其他?？漆t(yī)院、康復(fù)機(jī)構(gòu)、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等，共同組建緊密型城市醫(yī)療集團(tuán)，為網(wǎng)格內(nèi)居民提供一體化、連續(xù)性醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。推進(jìn)以全科醫(yī)生為主體、全科?？朴行?lián)動(dòng)、醫(yī)防醫(yī)養(yǎng)有機(jī)融合的家庭醫(yī)生簽約服務(wù)。到2023年底前，各市（區(qū)）城區(qū)三級(jí)公立醫(yī)院全部參與城市醫(yī)療集團(tuán)建設(shè)；到2025年底前，城市醫(yī)療集團(tuán)和網(wǎng)格化家庭醫(yī)生簽約服務(wù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)覆蓋所有市（區(qū)）城區(qū)。（省衛(wèi)生健康委、省醫(yī)保局、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（三）筑牢縣域醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)。以縣域就診率90%以上、基層就診率65%以上為目標(biāo)，加快提升縣域醫(yī)療服務(wù)能力。推動(dòng)基礎(chǔ)強(qiáng)、技術(shù)精、服務(wù)好的縣級(jí)醫(yī)院達(dá)到三級(jí)醫(yī)院水平。到2025年，全省80%縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院達(dá)到二級(jí)甲等水平，將符合條件的中醫(yī)醫(yī)院納入三級(jí)醫(yī)院管理。全面推進(jìn)以縣級(jí)醫(yī)院為龍頭的緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)，加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的統(tǒng)籌管理。將部分業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的中心衛(wèi)生院打造成縣域內(nèi)醫(yī)療副中心，逐步對(duì)建在鄉(xiāng)村醫(yī)生自己家中或租賃其他村民房屋的村衛(wèi)生室進(jìn)行公有化產(chǎn)權(quán)建設(shè)。到2022年6月底前，緊密型縣域醫(yī)共體覆蓋50%縣區(qū)，到2025年底前，緊密型縣域醫(yī)共體和網(wǎng)格化家庭醫(yī)生簽約服務(wù)覆蓋所有縣（市、區(qū)）。（省衛(wèi)生健康委、省醫(yī)保局、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（四）加強(qiáng)臨床?？平ㄔO(shè)。針對(duì)嚴(yán)重影響全省健康水平的主要疾病、薄弱?？萍岸倘睂I(yè)，提升重癥、心腦血管、呼吸（含塵肺）、消化、兒科、麻醉、老年醫(yī)學(xué)科等臨床?？颇芰Γ鷮?shí)推動(dòng)省、市、縣臨床重點(diǎn)?？祈?xiàng)目建設(shè)，建成省重點(diǎn)?？坡?lián)盟。2022年6月底前實(shí)現(xiàn)縣級(jí)綜合醫(yī)院胸痛、卒中、創(chuàng)傷中心全覆蓋。加強(qiáng)針灸、骨傷、肛腸、康復(fù)等中醫(yī)優(yōu)勢(shì)?？平ㄔO(shè)，建設(shè)10個(gè)省級(jí)以上區(qū)域中醫(yī)（?？疲┰\療中心、50個(gè)縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)優(yōu)勢(shì)（特色）?？?。完善全省醫(yī)療質(zhì)量控制體系建設(shè)，強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量核心制度落實(shí)，有效提升診療規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局、省財(cái)政廳按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（五）推進(jìn)醫(yī)學(xué)技術(shù)模式創(chuàng)新。建設(shè)國(guó)家級(jí)和省級(jí)臨床醫(yī)學(xué)研究中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等科研平臺(tái)，圍繞重大疾病防控、重點(diǎn)人群健康保障、突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急等重點(diǎn)領(lǐng)域，加強(qiáng)應(yīng)用基礎(chǔ)、臨床和轉(zhuǎn)化研究。聚焦城鄉(xiāng)居民多發(fā)病、常見病，以慢性病、地方病、塵肺病、青少年近視防控等為重點(diǎn)開展科學(xué)研究和適宜技術(shù)推廣。強(qiáng)化國(guó)家中醫(yī)藥臨床研究基地、重點(diǎn)中醫(yī)藥科研院所及各級(jí)中醫(yī)藥重點(diǎn)研究室等科研創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，支持開展中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種臨床療效提升、運(yùn)動(dòng)康復(fù)技術(shù)應(yīng)用推廣和“秦藥”開發(fā)應(yīng)用研究。推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化，所獲收益主要用于對(duì)作出重要貢獻(xiàn)的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。（省衛(wèi)生健康委、省科技廳、省工業(yè)和信息化廳、省教育廳、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（六）推動(dòng)醫(yī)療服務(wù)模式創(chuàng)新。加快推廣多學(xué)科診療、日間手術(shù)、無(wú)痛診療、責(zé)任制整體護(hù)理和運(yùn)動(dòng)促進(jìn)健康等模式，積極推動(dòng)無(wú)陪護(hù)病房試點(diǎn)。完善院前醫(yī)療急救網(wǎng)絡(luò)，在全省分片區(qū)建設(shè)省級(jí)緊急醫(yī)學(xué)救援隊(duì)伍，提升急救效率與能力。推廣中醫(yī)綜合診療模式，建設(shè)10個(gè)中西醫(yī)結(jié)合示范基地，推動(dòng)腦梗死、慢性腎衰等重大疑難疾病中西醫(yī)臨床協(xié)作試點(diǎn)。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事服務(wù)管理，開設(shè)合理用藥咨詢或藥物治療管理門診，推進(jìn)公立醫(yī)院總藥師制度落實(shí)落細(xì)。建立健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員健康教育與健康促進(jìn)工作，推動(dòng)服務(wù)方式從以治病為中心向以人民健康為中心轉(zhuǎn)變。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（七）強(qiáng)化公共衛(wèi)生職能。支持部分實(shí)力強(qiáng)的公立醫(yī)院在控制單體規(guī)模的基礎(chǔ)上，適度建設(shè)發(fā)展多院區(qū)，發(fā)生重大疫情時(shí)迅速轉(zhuǎn)換功能。建設(shè)省公共衛(wèi)生中心（省級(jí)重大疫情救治基地），建設(shè)5個(gè)省級(jí)感染性疾病診療中心。支持寶雞、銅川、渭南、榆林、商洛市新建5個(gè)市級(jí)傳染病專科醫(yī)院（或公共衛(wèi)生服務(wù)中心），改擴(kuò)建4個(gè)市級(jí)傳染病醫(yī)院，保證每個(gè)市（區(qū)）都有1所達(dá)標(biāo)的傳染病醫(yī)院?？h域內(nèi)依托1家縣級(jí)醫(yī)院，加強(qiáng)感染性疾病科和相對(duì)獨(dú)立的傳染病病區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)各級(jí)各類公立醫(yī)院公共衛(wèi)生科室標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置，提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力。強(qiáng)化醫(yī)院感染防控管理，保障群眾就醫(yī)安全。嚴(yán)格落實(shí)常態(tài)化疫情防控要求，做實(shí)做細(xì)防控措施和應(yīng)急預(yù)案，全面提升公立醫(yī)院疫情監(jiān)測(cè)預(yù)警和應(yīng)對(duì)處置能力。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（八）強(qiáng)化人才和信息化支撐作用。實(shí)施衛(wèi)生健康人才培育計(jì)劃，“十四五”期間，引進(jìn)培養(yǎng)200名左右具有國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的中西醫(yī)人才，培養(yǎng)1000名左右學(xué)科帶頭人、3500名左右中青年技術(shù)骨干、10000名左右基層實(shí)用緊缺人才。加強(qiáng)智慧醫(yī)院建設(shè)和醫(yī)院信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)人工智能、第五代移動(dòng)通信（5G）等在遠(yuǎn)程醫(yī)療等場(chǎng)景應(yīng)用，構(gòu)建診前、診中、診后的線上線下一體化醫(yī)療服務(wù)模式。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)規(guī)范管理，堅(jiān)守醫(yī)療質(zhì)量和患者安全底線。依法開展對(duì)藥品網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，探索公立醫(yī)院處方信息與藥品零售消費(fèi)信息互聯(lián)互通。（省衛(wèi)生健康委、省人力資源和社會(huì)保障廳、省工業(yè)和信息化廳、省藥監(jiān)局、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

三、保障措施

（一）落實(shí)投入責(zé)任。

各級(jí)政府要落實(shí)符合區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃的公立醫(yī)院基本建設(shè)和設(shè)備購(gòu)置、重點(diǎn)學(xué)科發(fā)展、人才培養(yǎng)、符合國(guó)家規(guī)定的離退休人員費(fèi)用和政策性虧損補(bǔ)貼等投入，對(duì)公立醫(yī)院承擔(dān)的公共衛(wèi)生任務(wù)給予專項(xiàng)補(bǔ)助，保障政府指定的緊急救治、救災(zāi)、援外、支農(nóng)、支邊和城鄉(xiāng)醫(yī)院對(duì)口支援等公共服務(wù)經(jīng)費(fèi)。落實(shí)對(duì)中醫(yī)醫(yī)院（民族醫(yī)院）、傳染病院、婦產(chǎn)醫(yī)院、兒童醫(yī)院以及康復(fù)醫(yī)院等?？漆t(yī)院的投入傾斜政策?？h級(jí)政府繼續(xù)按照編制數(shù)量將縣級(jí)綜合醫(yī)院人員基本工資70%以上和縣中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健院基本工資100%納入財(cái)政預(yù)算。對(duì)承擔(dān)國(guó)家醫(yī)學(xué)中心、國(guó)家和省級(jí)區(qū)域醫(yī)療中心的醫(yī)院，應(yīng)加大政策支持力度。加強(qiáng)公立醫(yī)院新債源頭控制管理，健全完善基本建設(shè)和設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目及債務(wù)審批機(jī)制，杜絕違規(guī)舉債。審計(jì)機(jī)關(guān)依法對(duì)公立醫(yī)院管理使用財(cái)政資金等情況進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督。（省衛(wèi)生健康委、省財(cái)政廳、省審計(jì)廳、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（二）深化體制機(jī)制改革。

1．改革人事管理制度。按照黨中央、國(guó)務(wù)院部署和省委、省政府安排，合理制定并落實(shí)全省公立醫(yī)院人員編制標(biāo)準(zhǔn)，建立動(dòng)態(tài)核增機(jī)制。落實(shí)公立醫(yī)院用人自主權(quán)，出臺(tái)編制內(nèi)外人員待遇統(tǒng)籌考慮的具體政策。落實(shí)崗位管理制度，按照醫(yī)、護(hù)、藥、技、管等不同類別合理設(shè)置崗位，科學(xué)編制崗位責(zé)任書，實(shí)行競(jìng)聘上崗、合同管理，激勵(lì)人才脫穎而出。增加護(hù)士配備，逐步使公立醫(yī)院醫(yī)護(hù)比總體達(dá)到1∶2左右。（省委編辦、省財(cái)政廳、省人力資源和社會(huì)保障廳、省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

2．完善定向招聘政策。繼續(xù)實(shí)行定向招聘醫(yī)學(xué)類本科畢業(yè)生政策?！笆奈濉逼陂g，每年下達(dá)招聘計(jì)劃2000名，其中不少于30%用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院；到2025年，爭(zhēng)取為縣級(jí)以下醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)招聘10000名醫(yī)學(xué)專業(yè)人才。（省衛(wèi)生健康委、省人力資源和社會(huì)保障廳、省財(cái)政廳、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

3．改革薪酬分配制度。持續(xù)抓好“兩個(gè)允許”政策落實(shí)，合理確定公立醫(yī)院績(jī)效工資水平，原則上控制在同級(jí)事業(yè)單位績(jī)效工資平均水平的3倍以內(nèi)。允許醫(yī)療服務(wù)收入扣除成本并按規(guī)定提取各項(xiàng)基金后60%以上用于獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。推動(dòng)落實(shí)政府辦醫(yī)責(zé)任和公立醫(yī)院投入政策，指導(dǎo)各地結(jié)合實(shí)際建立公立醫(yī)院薪酬水平動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。落實(shí)公立醫(yī)院內(nèi)部分配自主權(quán)，公立醫(yī)院在核定的薪酬總量?jī)?nèi)進(jìn)行自主分配。允許醫(yī)院自主設(shè)立薪酬項(xiàng)目，鼓勵(lì)對(duì)主要負(fù)責(zé)人實(shí)行年薪制，薪酬水平原則上不得超過本院職工平均薪酬水平的5倍。（省人力資源和社會(huì)保障廳、省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局、省財(cái)政廳按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

4．健全醫(yī)務(wù)人員培養(yǎng)評(píng)價(jià)制度。進(jìn)一步完善住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)、?？漆t(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育制度，著力推進(jìn)醫(yī)學(xué)生早臨床、多臨床、反復(fù)臨床，加強(qiáng)醫(yī)學(xué)人文教育。強(qiáng)化老年、兒科、重癥、傳染病、康復(fù)等緊缺護(hù)理專業(yè)護(hù)士的培養(yǎng)培訓(xùn)，培育復(fù)合型護(hù)理人才。推動(dòng)中醫(yī)藥師承教育規(guī)范化、終身化和制度化，建設(shè)3-5個(gè)省級(jí)名醫(yī)傳承中心，實(shí)施多層級(jí)師帶徒項(xiàng)目，促進(jìn)中醫(yī)診療經(jīng)驗(yàn)與中藥傳統(tǒng)技藝傳承發(fā)展。完善醫(yī)務(wù)人員職稱評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，破除唯論文、唯學(xué)歷、唯獎(jiǎng)項(xiàng)等傾向，突出實(shí)踐能力業(yè)績(jī)導(dǎo)向，鼓勵(lì)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員扎根防病治病一線。（省衛(wèi)生健康委、省人力資源和社會(huì)保障廳、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

5．深化醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革。建立健全靈敏有度的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，定期對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行綜合量化評(píng)估，對(duì)符合調(diào)價(jià)條件的及時(shí)穩(wěn)妥調(diào)整醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格，做好新增、修訂醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目工作，進(jìn)一步理順醫(yī)療服務(wù)比價(jià)關(guān)系。優(yōu)化公立醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，降低大型醫(yī)用設(shè)備檢查和檢驗(yàn)價(jià)格，提高體現(xiàn)技術(shù)勞務(wù)價(jià)值的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，不斷提升醫(yī)療服務(wù)收入（不含藥品、耗材、檢查、化驗(yàn)收入）在醫(yī)療收入中的占比。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)一部署，積極穩(wěn)妥開展深化醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革試點(diǎn)。（省醫(yī)保局、省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

6．深化醫(yī)保支付方式改革。推行以按病種付費(fèi)為主的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式，適時(shí)總結(jié)西安市疾病診斷相關(guān)分組（DRG）、韓城市區(qū)域點(diǎn)數(shù)法總額預(yù)算和按分值付費(fèi)（DIP）試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，并在全省范圍內(nèi)逐步推廣。到2025年，按DRG或DIP付費(fèi)的醫(yī)保基金占全部符合條件的住院醫(yī)?；鹬С龅谋壤_(dá)到70%。探索對(duì)緊密型醫(yī)療聯(lián)合體總額付費(fèi)政策，加強(qiáng)監(jiān)督考核，結(jié)余留用、合理超支分擔(dān)，引導(dǎo)醫(yī)療聯(lián)合體更加注重疾病預(yù)防、提升基層服務(wù)能力，推動(dòng)基層首診、雙向轉(zhuǎn)診。規(guī)范醫(yī)保協(xié)議管理，明確結(jié)算時(shí)限，確?；鸺皶r(shí)足額撥付。充分發(fā)揮國(guó)家、省級(jí)組織藥品和醫(yī)用耗材集中采購(gòu)醫(yī)保資金結(jié)余留用政策杠桿作用，激發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員參與改革的積極性。探索建立符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的醫(yī)保支付方式，鼓勵(lì)實(shí)行中西醫(yī)同病同效同價(jià)。完善醫(yī)保報(bào)銷政策，促進(jìn)患者有序流動(dòng)，加快形成分級(jí)診療格局。（省醫(yī)保局、省財(cái)政廳、省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（三）提高醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理水平。

1．健全醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理體系。提高醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防等核心業(yè)務(wù)及人、財(cái)、物供給效率，建立醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理決策支持系統(tǒng)，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理科學(xué)化、規(guī)范化，精細(xì)化。以大數(shù)據(jù)方法建立病種組合標(biāo)準(zhǔn)體系，形成疾病嚴(yán)重程度與資源消耗在每一個(gè)病組中的`量化治療、藥品和耗材使用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)醫(yī)院病例組合指數(shù)（CMI）、成本產(chǎn)出、醫(yī)生績(jī)效等進(jìn)行監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，引導(dǎo)醫(yī)院回歸功能定位，提高效率、節(jié)約費(fèi)用，減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。全省三級(jí)公立醫(yī)院于2022年6月底前，二級(jí)公立醫(yī)院于2022年底前，制定完成醫(yī)院加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理的具體實(shí)施方案。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

2．加強(qiáng)全面預(yù)算管理?？茖W(xué)制定醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃，運(yùn)用預(yù)算手段開展醫(yī)院內(nèi)部各類經(jīng)濟(jì)資源的分配、使用、控制、考核等管理活動(dòng)，促進(jìn)資源有效分配和使用。按照規(guī)定的權(quán)限和程序，公開醫(yī)院預(yù)決算信息，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。三級(jí)公立醫(yī)院應(yīng)設(shè)置總會(huì)計(jì)師崗位，其他有條件的醫(yī)院結(jié)合實(shí)際推進(jìn)總會(huì)計(jì)師制度建設(shè)。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

3．完善內(nèi)部控制制度。建立覆蓋醫(yī)院經(jīng)濟(jì)和業(yè)務(wù)活動(dòng)全范圍的內(nèi)部控制管理體系，突出規(guī)范重點(diǎn)領(lǐng)域、重要事項(xiàng)、關(guān)鍵崗位的流程管控和制約機(jī)制，建立與本單位管理相適應(yīng)的、權(quán)責(zé)一致、制衡有效、運(yùn)行順暢、執(zhí)行有力的內(nèi)部控制體系，規(guī)范內(nèi)部權(quán)力運(yùn)行、促進(jìn)依法辦事、推進(jìn)廉政建設(shè)、保障事業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)成本關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控，逐步降低萬(wàn)元收入能耗支出。推廣醫(yī)院后勤“一站式”服務(wù)。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

4．健全績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制。全面開展績(jī)效考核，強(qiáng)化結(jié)果應(yīng)用，將考核結(jié)果作為公立醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃、重大項(xiàng)目立項(xiàng)、財(cái)政投入、經(jīng)費(fèi)核撥、績(jī)效工資總量核定、醫(yī)保政策調(diào)整的重要依據(jù)，同時(shí)與醫(yī)院評(píng)審評(píng)價(jià)、區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)以及各項(xiàng)評(píng)優(yōu)評(píng)先工作掛鉤。建立健全城市醫(yī)療集團(tuán)和縣域醫(yī)共體考核制度，加強(qiáng)績(jī)效監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)分析。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局、省發(fā)展改革委、省財(cái)政廳、省醫(yī)保局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（四）加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè)。

1．建設(shè)特色鮮明的醫(yī)院文化。以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，挖掘整理醫(yī)院歷史、文化特色和名醫(yī)大家學(xué)術(shù)思想、高尚醫(yī)德，提煉醫(yī)院院訓(xùn)、愿景、使命，凝聚支撐醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的精神力量。創(chuàng)建5個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，辦好孫思邈中醫(yī)藥文化節(jié)，建成陜西中醫(yī)藥博物館，打造陜西中醫(yī)藥文化品牌。大力弘揚(yáng)偉大抗疫精神和崇高職業(yè)精神，持續(xù)開展三秦最美醫(yī)務(wù)工作者評(píng)選表彰宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員使命感、歸屬感和榮譽(yù)感。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

2．強(qiáng)化患者需求導(dǎo)向。以提升群眾就醫(yī)體驗(yàn)為核心，著力解決群眾看病“急難愁盼”問題。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)預(yù)約解決患者掛號(hào)難、就診時(shí)間短的問題。建立“一站式”預(yù)約服務(wù)中心，緩解就診反復(fù)排隊(duì)、等候時(shí)間長(zhǎng)的問題。成立“服務(wù)中心”及時(shí)應(yīng)答患者問題咨詢及意見反饋。合理增加車位，解決患者就醫(yī)“停車難”問題。鼓勵(lì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)引進(jìn)第三方平臺(tái)投入鋪設(shè)取餐柜，達(dá)到用梯高峰時(shí)段“錯(cuò)峰分流”解決患者就醫(yī)“乘梯難”問題。開展多種形式的健康教育，促進(jìn)患者疾病健康知識(shí)的掌握。實(shí)行“一碼通用”解決就診卡卡內(nèi)金額沉積問題。配備多種溫馨設(shè)施，優(yōu)化群眾就醫(yī)環(huán)境。優(yōu)化老年人就醫(yī)流程，提供多項(xiàng)助老舉措，進(jìn)一步便利老年人就醫(yī)。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

3．關(guān)心關(guān)愛醫(yī)務(wù)人員。建立健全醫(yī)療安全管理相關(guān)體制機(jī)制，加強(qiáng)醫(yī)院安全防范，強(qiáng)化安保隊(duì)伍建設(shè)，完善必要安檢設(shè)施。將解決醫(yī)療糾紛納入法治軌道，健全完善醫(yī)療糾紛預(yù)防和處理機(jī)制，推動(dòng)成立省級(jí)醫(yī)療糾紛人民調(diào)解委員會(huì)，依法嚴(yán)厲打擊醫(yī)鬧、暴力傷醫(yī)等涉醫(yī)違法犯罪行為，堅(jiān)決保護(hù)醫(yī)務(wù)人員安全。（省衛(wèi)生健康委、省中醫(yī)藥局、省司法廳、省公安廳按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

（五）堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對(duì)公立醫(yī)院的全面領(lǐng)導(dǎo)。

1．落實(shí)黨委領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。進(jìn)一步健全完善醫(yī)院黨委會(huì)和院長(zhǎng)辦公會(huì)議事決策制度，建立書記、院長(zhǎng)定期溝通和黨委領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制執(zhí)行情況報(bào)告制度，著力構(gòu)建黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政分工合作、協(xié)調(diào)運(yùn)行的工作機(jī)制。在公立醫(yī)院章程中明確黨建工作的內(nèi)容和要求，把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入醫(yī)院治理各環(huán)節(jié)。（省衛(wèi)生健康委、省委組織部、省教育廳、省國(guó)資委按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

2．加強(qiáng)公立醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子和干部人才隊(duì)伍建設(shè)。選優(yōu)配強(qiáng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員特別是黨委書記和院長(zhǎng)。黨委書記和院長(zhǎng)分設(shè)的，黨委書記一般不兼任行政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，院長(zhǎng)是中共黨員的同時(shí)擔(dān)任黨委副書記。堅(jiān)持黨管人才原則，完善人才培養(yǎng)、使用和引進(jìn)管理辦法，建立醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系服務(wù)高層次人才制度。（省委組織部、省衛(wèi)生健康委、省教育廳、省國(guó)資委按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

3．全面提升公立醫(yī)院黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量。推進(jìn)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)。建立黨支部參與人才引進(jìn)、隊(duì)伍建設(shè)、職稱職級(jí)晉升、績(jī)效考核、薪酬分配、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等重大事項(xiàng)討論決策的制度機(jī)制。實(shí)施黨支部書記“雙帶頭人”培育工程，建立健全黨員和業(yè)務(wù)骨干“雙培養(yǎng)”機(jī)制。（省衛(wèi)生健康委、省教育廳、省國(guó)資委按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

4．落實(shí)公立醫(yī)院黨建工作責(zé)任。建立健全各級(jí)黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，組織部門牽頭抓總，衛(wèi)生健康、教育、國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管等部門齊抓共管的工作格局。公立醫(yī)院黨委承擔(dān)黨建工作主體責(zé)任，黨委書記是黨建工作第一責(zé)任人，領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員落實(shí)“一崗雙責(zé)”。全面開展公立醫(yī)院黨組織書記抓基層黨建述職評(píng)議考核，把黨建工作成效納入醫(yī)院等級(jí)評(píng)定和巡視巡察工作內(nèi)容，作為年度考核和干部選拔任用的重要依據(jù)。（省委組織部、省衛(wèi)生健康委、省教育廳、省國(guó)資委按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

四、組織實(shí)施

（一）落實(shí)責(zé)任分工。各地各有關(guān)部門要把推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展作為深化醫(yī)改的重點(diǎn)任務(wù)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)和保障責(zé)任。省醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處牽頭抓總，建立任務(wù)推進(jìn)臺(tái)賬，定期通報(bào)督導(dǎo)工作進(jìn)展。

（二）強(qiáng)化監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)。建立全省公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，與公立醫(yī)院績(jī)效考核等有機(jī)結(jié)合。各地按照屬地原則對(duì)行政區(qū)域內(nèi)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（三）總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。各地各部門要加強(qiáng)調(diào)研指導(dǎo)，充分挖掘、總結(jié)、提煉、推廣典型經(jīng)驗(yàn)，做好宣傳引導(dǎo)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)全省公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展取得實(shí)效。

推進(jìn)會(huì)方案 篇5

（一）家庭

“生活垃圾分類好家庭”指積極踐行生活垃圾分類且成效顯著的家庭，應(yīng)同時(shí)具備以下條件：

1.家庭成員積極參與生活垃圾分類，準(zhǔn)確分類投放垃圾每年累計(jì)不少于120天（以生活垃圾分類督導(dǎo)員的督導(dǎo)記錄或智能投放設(shè)備的投放記錄作為依據(jù)）。

2.參與住宅區(qū)生活垃圾分類現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、入戶走訪或宣傳等活動(dòng)，每年累計(jì)不少于6次。

（二）個(gè)人

“生活垃圾分類積極個(gè)人”指積極踐行生活垃圾分類且成效顯著的個(gè)人，包括生活垃圾分類督導(dǎo)員、志愿者、教師以及從事生活垃圾分類工作的其他人員，應(yīng)具備以下條件：

1.督導(dǎo)員。積極參與生活垃圾分類督導(dǎo)工作，全年督導(dǎo)時(shí)間不少于200小時(shí)（以街道辦事處審核作為依據(jù)）；按規(guī)定履行工作職責(zé)，認(rèn)真開展現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，表現(xiàn)突出。

2.志愿者。積極參與生活垃圾分類志愿服務(wù)工作，全年志愿服務(wù)時(shí)間不少于200小時(shí)（以志愿者管理系統(tǒng)記錄或街道辦事處審核作為依據(jù)）；主動(dòng)踐行生活垃圾分類，帶動(dòng)身邊家庭或個(gè)人參與生活垃圾分類。

3.教師。所在學(xué)校積極開展生活垃圾分類，在推動(dòng)學(xué)校生活垃圾分類工作中表現(xiàn)突出。

4.其他人員。從事生活垃圾分類宣傳、教育、培訓(xùn)、管理等相關(guān)工作不少于2年，對(duì)生活垃圾分類工作具有較強(qiáng)示范引領(lǐng)和推動(dòng)作用；主動(dòng)踐行生活垃圾分類，帶動(dòng)身邊家庭或個(gè)人參與生活垃圾分類。

（三）住宅區(qū)

“生活垃圾分類綠色小區(qū)”指開展生活垃圾分類且成效顯著的住宅區(qū)，具體條件詳見《生活垃圾分類綠色小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)》（附件1）。

住宅區(qū)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)或管理單位為生活垃圾分類綠色小區(qū)的激勵(lì)對(duì)象。

（四）單位

“生活垃圾分類綠色單位”指開展生活垃圾分類且成效顯著的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)組織，應(yīng)具備以下條件：

1.黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和企業(yè)。開展生活垃圾分類且成效顯著，具體條件詳見《生活垃圾分類綠色單位標(biāo)準(zhǔn)》（附件2）。

2.學(xué)校（含幼兒園、中小學(xué)和高校）。開展生活垃圾分類且成效顯著，具體條件詳見《生活垃圾分類綠色學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)》（附件3）。

3.社會(huì)組織。在生活垃圾源頭減量、分類收運(yùn)、分類處理、回收利用、宣傳教育以及公益活動(dòng)等方面成效顯著，對(duì)生活垃圾分類工作具有較強(qiáng)示范引領(lǐng)和推動(dòng)作用，或者獲得市級(jí)及以上生活垃圾分類相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。

4.農(nóng)貿(mào)（批）市場(chǎng)和超市。開展生活垃圾分類且成效顯著。

推進(jìn)會(huì)方案 篇6

根據(jù)省創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于印發(fā)的通知》(X創(chuàng)民領(lǐng)辦[2019]24號(hào))精神，定于9月份開展全省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳月活動(dòng)，為深入開展好此項(xiàng)活動(dòng)，特制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以***新時(shí)期中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，特別是***關(guān)于民族宗教工作的重要論述，全面貫徹黨的十九大、十九屆歷屆全會(huì)和十三屆省委五中全會(huì)精神，緊緊圍繞省委五四戰(zhàn)略和一優(yōu)兩高的部署引導(dǎo)全辦干部職工牢固樹立三不可分割思想，增強(qiáng)五認(rèn)同，為慶祝新中國(guó)成立70周年和XX為解放70周年創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

二、活動(dòng)時(shí)間

2019年9月1日至9月30日。

三、活動(dòng)主題

“中華民族一家親，同心共筑中國(guó)夢(mèng)”。

四、主要任務(wù)

1、廣泛開展感恩奮進(jìn)教育。以感恩共產(chǎn)黨、感恩新時(shí)代，XX解放70年新舊發(fā)展變化對(duì)比等為主題，開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步為主題的下鄉(xiāng)慰問、參觀XX解放70年發(fā)展成就展等，教育引導(dǎo)干部職工深刻認(rèn)識(shí)70

年來(lái)在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我省各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)和群眾生產(chǎn)生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化，必須知恩感恩報(bào)恩，聽黨話、感恩黨、跟黨走，進(jìn)一步堅(jiān)定“四個(gè)自信”，鑄牢中華民族共同體意識(shí)。

2、深入貫徹《XX省促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步條例》。今年我省頒布實(shí)施了《XX省促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步條例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》)，貫徹落實(shí)《條例》是今年我省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作的重中之重。通過辦理論學(xué)習(xí)中心組、支部黨員會(huì)議學(xué)習(xí)、座談會(huì)等形式，統(tǒng)一思想，準(zhǔn)確把握精神實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)黨員干部職工樹牢依法推進(jìn)創(chuàng)建工作、依法促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)的政治自覺和行動(dòng)自覺。同時(shí)，通過懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)、舉辦專欄，駐村工作隊(duì)進(jìn)村入戶宣傳等形式，擴(kuò)大知曉率、宣傳面。

3、進(jìn)一步鞏固民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建成果。要主動(dòng)對(duì)標(biāo)對(duì)表，把落實(shí)省委辦公廳、省政府辦公廳印發(fā)的《中央掃黑除惡第18督導(dǎo)組督導(dǎo)反饋意見整改方案》作為民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳月活動(dòng)的重要內(nèi)容，引導(dǎo)黨員干部職工認(rèn)清掃黑除惡對(duì)促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步和推動(dòng)社會(huì)長(zhǎng)治久安的現(xiàn)實(shí)意義，進(jìn)一步排查化解影響民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步的突出問題和矛盾隱患，切實(shí)維護(hù)全省民族團(tuán)結(jié)、社會(huì)和諧的良好局面。

4、落實(shí)創(chuàng)建“十進(jìn)”活動(dòng)。結(jié)合《關(guān)于推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)“八進(jìn)”實(shí)施方案的通知》(青辦發(fā)[2016]20號(hào))精神，深入開展宣傳，確保實(shí)現(xiàn)宣傳月活動(dòng)在我辦的全覆蓋。教育引導(dǎo)干部職工進(jìn)一步增強(qiáng)“五個(gè)認(rèn)同”，把服務(wù)各族群眾的措施落實(shí)到工作的全過程。要深入推進(jìn)“五星級(jí)文明戶”創(chuàng)建活動(dòng)，使愛黨愛國(guó)、誠(chéng)信守法、民族團(tuán)結(jié)，社會(huì)和諧、勤勞奉獻(xiàn)、環(huán)境整潔成為每個(gè)家庭成員的自覺行動(dòng)。要配合社區(qū)開展以民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步為主題的群眾性活動(dòng)，積極搭建服務(wù)少數(shù)民族群眾的有效載體和平臺(tái)，促進(jìn)各族群眾間的交往交流交融。地下工程管理服務(wù)中心要以商場(chǎng)為重點(diǎn)，以商場(chǎng)從業(yè)人員為主要對(duì)象，大力開展民族團(tuán)結(jié)政策、法規(guī)等宣傳活動(dòng)，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的商場(chǎng)環(huán)境。要利用人防門戶網(wǎng)站、微博、短信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大力開展各類民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步主題宣傳活動(dòng)。

五、工作要求

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。機(jī)關(guān)各處室、直屬各單位要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合部門業(yè)務(wù)工作，突出工作重點(diǎn)，使宣傳月成為建設(shè)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步大省的推動(dòng)月。

2、精心組織，注重創(chuàng)新。開展豐富多彩的宣傳活動(dòng)，要發(fā)揮人防業(yè)務(wù)工作主陣地作用，以新形式、新內(nèi)容、多載體開展宣傳，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。

3、加強(qiáng)監(jiān)督，務(wù)求實(shí)效。辦創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先行區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)組織相關(guān)人員，對(duì)我辦開展情況進(jìn)行檢查。

推進(jìn)會(huì)方案 篇7

為進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨的建設(shè)，全面強(qiáng)化社區(qū)黨委的領(lǐng)導(dǎo)力和組織力，構(gòu)建黨委統(tǒng)籌、政府負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同、公眾參與、法治保障的社區(qū)治理體系，提升我街道基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平，制定本方案。

一、工作思路

深入貫徹落實(shí)黨的十九大關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)治理體系建設(shè)重要部署，落實(shí)區(qū)委區(qū)政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代化社區(qū)治理體系建設(shè)實(shí)施方案，全面加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，以提升組織力為重點(diǎn)，強(qiáng)化社區(qū)黨委領(lǐng)導(dǎo)核心作用，通過明確社區(qū)“六定”(定位、定責(zé)、定員、定崗、定費(fèi)、定薪)，構(gòu)建完善“一核五化”治理模式，進(jìn)一步整合社區(qū)資源、理順體制機(jī)制、推動(dòng)力量下沉、夯實(shí)基層基礎(chǔ)，最大限度發(fā)揮社區(qū)黨組織的組織優(yōu)勢(shì)、組織功能、組織力量，把社區(qū)黨委建設(shè)成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領(lǐng)導(dǎo)基層治理、團(tuán)結(jié)動(dòng)員群眾、推動(dòng)改革發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘，為建設(shè)“西部中心、智造重鎮(zhèn)、魅力蠔鄉(xiāng)”提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

二、工作原則

(一)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，固本強(qiáng)基。充分發(fā)揮社區(qū)黨委的領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，充分發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，把黨的建設(shè)貫穿社區(qū)治理的各方面和全過程。以深化基層黨建引領(lǐng)基層治理水平提升，以基層治理成效檢驗(yàn)基層黨建成果，始終確保社區(qū)治理的正確方向。

(二)堅(jiān)持以人民為中心，服務(wù)群眾。以最廣大人民根本利益為坐標(biāo)，認(rèn)真踐行黨的群眾路線，創(chuàng)新聯(lián)系服務(wù)群眾的方式方法，增強(qiáng)人民群眾的獲得感和幸福感，保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。

(三)堅(jiān)持大開放大融合，統(tǒng)籌推進(jìn)。建立多層次的區(qū)域化黨建平臺(tái)和組織網(wǎng)絡(luò)，注重系統(tǒng)謀劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，強(qiáng)化互聯(lián)互動(dòng)、共建共享，推進(jìn)全街道范圍內(nèi)各部門、各行業(yè)、各領(lǐng)域共謀區(qū)域發(fā)展、共抓基層黨建、共育先進(jìn)文化、共助人才成長(zhǎng)、共同服務(wù)群眾、共建共享家園。

(四)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，破解難題。圍繞解放和增強(qiáng)社會(huì)活力，順應(yīng)社區(qū)治理發(fā)展趨勢(shì)和政府職能轉(zhuǎn)變需求，以問題為導(dǎo)向，著力在體制機(jī)制創(chuàng)新、方式方法創(chuàng)新上下功夫，鞏固和深化社區(qū)黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果，切實(shí)解決社區(qū)治理中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題。

(五)堅(jiān)持重心下移，做實(shí)基層。進(jìn)一步發(fā)揮街道、社區(qū)在基層黨建與社區(qū)治理中的重要作用，明確職能定位、理順條塊關(guān)系、優(yōu)化組織架構(gòu)、加強(qiáng)綜合保障，使基層有資源有條件有能力更好地服務(wù)群眾，落實(shí)黨的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、工作措施

(一)強(qiáng)化社區(qū)黨委領(lǐng)導(dǎo)核心

1.明確社區(qū)黨委領(lǐng)導(dǎo)核心地位。嚴(yán)格落實(shí)市委關(guān)于推進(jìn)城市基層黨建“標(biāo)準(zhǔn)+”系列文件精神，明確社區(qū)黨委領(lǐng)導(dǎo)核心地位，打造“一核多元”現(xiàn)代化社區(qū)治理體系，夯實(shí)基層黨建基礎(chǔ)。社區(qū)黨委是街道黨工委領(lǐng)導(dǎo)下的基層委員會(huì)，是社區(qū)各類組織的領(lǐng)導(dǎo)核心，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本社區(qū)的工作和基層社會(huì)治理，支持和保證行政組織、經(jīng)濟(jì)組織和群眾自治組織充分行使職權(quán)。

把政治建設(shè)擺在首位，將學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想列為社區(qū)黨委會(huì)議的重要議題，將十九大精神列為“三會(huì)一課”的必學(xué)內(nèi)容和黨員干部培訓(xùn)的必修課。充分發(fā)揮新時(shí)代講習(xí)所(社區(qū)黨校)作用，扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，圍繞講思想習(xí)理論、講黨史習(xí)初心、講憲法習(xí)法治、講民生習(xí)服務(wù)、講政策習(xí)發(fā)展、講傳承習(xí)文化等內(nèi)容，組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的講習(xí)活動(dòng)，推進(jìn)十九大精神在XXX落地生根。

2.健全社區(qū)黨委運(yùn)行機(jī)制。研究保障社區(qū)黨委充分行使社區(qū)人事安排權(quán)、重要事項(xiàng)決定權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)保障權(quán)和管理監(jiān)督權(quán)的具體措施，落實(shí)《中共深圳市寶安區(qū)社區(qū)黨委“四項(xiàng)權(quán)力”實(shí)施細(xì)則》，健全社區(qū)“四議兩公開”重大事項(xiàng)議事決策機(jī)制，充分發(fā)揮社區(qū)黨委在社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，確保社區(qū)黨委對(duì)基層治理的政治引領(lǐng)、組織引領(lǐng)。落實(shí)兼職副書記參與社區(qū)黨委分工，股份公司董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、股份合作公司自有物業(yè)等管理工作。根據(jù)區(qū)的統(tǒng)一安排，分批從區(qū)、街道選派優(yōu)秀年輕干部擔(dān)任社區(qū)黨委第一書記(副書記)。

3.強(qiáng)化對(duì)集體經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。以社區(qū)股份合作公司換屆為契機(jī)，加強(qiáng)股份合作公司黨的建設(shè)。充分發(fā)揮黨組織在社區(qū)股份合作公司中的作用，推動(dòng)社區(qū)股份合作公司換屆工作順利完成;社區(qū)黨委領(lǐng)導(dǎo)、支持和監(jiān)督公司的發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員任免須經(jīng)社區(qū)黨委研究同意，公司重大事項(xiàng)提交股東大會(huì)決策前須經(jīng)社區(qū)黨委研究審議;支持社區(qū)黨委書記兼任社區(qū)股份合作公司集體資產(chǎn)管理委員會(huì)主任，董事長(zhǎng)候選人建議為中共黨員。

明確社區(qū)黨委對(duì)社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)監(jiān)督事項(xiàng)。進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)黨委對(duì)集體經(jīng)濟(jì)的監(jiān)督范圍、程序方法和紀(jì)律要求，確保社區(qū)黨委對(duì)股份合作公司的領(lǐng)導(dǎo)、支持和監(jiān)督。

嚴(yán)肅社區(qū)黨委對(duì)社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)的監(jiān)督責(zé)任。對(duì)股份合作公司未按要求報(bào)社區(qū)黨委審核把關(guān)、或社區(qū)黨委履行職責(zé)不到位的，追究相關(guān)人員責(zé)任。因街道各職能部門把關(guān)不嚴(yán)，造成社區(qū)黨委不能有效行使“四項(xiàng)權(quán)力”的，追究職能部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

4.實(shí)行社區(qū)財(cái)務(wù)管理黨委書記負(fù)責(zé)制。發(fā)揮社區(qū)黨委主動(dòng)性，增強(qiáng)社區(qū)黨委對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用權(quán)。凡是上級(jí)下?lián)艿缴鐓^(qū)的各類服務(wù)群眾經(jīng)費(fèi)，由社區(qū)黨委牽頭組織實(shí)施，統(tǒng)籌使用。社區(qū)財(cái)務(wù)管理實(shí)行黨委書記負(fù)責(zé)制，社區(qū)黨委書記履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任的情況，應(yīng)依法接受審計(jì)監(jiān)督。

(二)機(jī)構(gòu)人員“標(biāo)準(zhǔn)化”

5.落實(shí)社區(qū)工作清單。嚴(yán)格落實(shí)社區(qū)黨委、工作站、居委會(huì)工作事項(xiàng)清單，凡未列入清單的事項(xiàng)，需區(qū)級(jí)及以上黨委政府有明確規(guī)定的方可下放至社區(qū)，并實(shí)行“費(fèi)隨事轉(zhuǎn)”。進(jìn)一步清理、歸并對(duì)社區(qū)的各類考核、評(píng)比、檢查，制定目錄嚴(yán)格管理，為社區(qū)“減負(fù)”。各相關(guān)科辦對(duì)照社區(qū)工作清單，梳理、制定工作流程，并開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。

6.合理設(shè)置社區(qū)工作架構(gòu)。按照統(tǒng)籌、管理、服務(wù)、聯(lián)動(dòng)四大職能，將社區(qū)工作架構(gòu)設(shè)置為“一辦兩平臺(tái)”。一是綜合辦，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)部運(yùn)作和監(jiān)督工作;二是黨群聯(lián)系服務(wù)平臺(tái)，負(fù)責(zé)區(qū)域化黨建、群眾聯(lián)系服務(wù)、綜合窗口管理等工作，推動(dòng)社區(qū)共建共治共享。三是綜治平臺(tái)(綜治中心)，負(fù)責(zé)智慧管控、應(yīng)急值守、平安法治、安全生產(chǎn)、綜合巡查整治等工作，維護(hù)社區(qū)平安秩序。按照區(qū)指導(dǎo)要求，修訂社區(qū)黨委(工作站)機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備辦法，指導(dǎo)社區(qū)科學(xué)設(shè)置功能組別。

7.完善社區(qū)專職工作者薪酬待遇體系。落實(shí)《寶安區(qū)社區(qū)專職工作者管理辦法》，做好社區(qū)專職工作者崗位設(shè)置，分為負(fù)責(zé)人、主辦、輔助三類，建立分類分檔崗位管理體系。按區(qū)統(tǒng)一部署，做好人員過渡和聘用工作。落實(shí)社區(qū)專職工作者的薪酬待遇，在市區(qū)指導(dǎo)下，逐步完善街道社區(qū)專職工作者薪酬福利方案，建立健全動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)機(jī)制。堅(jiān)持“能者多得、獎(jiǎng)勤罰懶”原則，制定社區(qū)專職工作者的績(jī)效考核辦法，鼓勵(lì)減員增效，切實(shí)提高社區(qū)專職工作者工作效率和能力。

8.加強(qiáng)社區(qū)專職工作者隊(duì)伍培訓(xùn)。制定社區(qū)專職工作者培訓(xùn)計(jì)劃，分崗位、分批次開展人員培訓(xùn)。抓好新入職社區(qū)專職工作者培訓(xùn)，開展政治理論、依法行政、行為規(guī)范等基本知識(shí)和技能培訓(xùn)。依托“頭雁論壇”、“蠔鄉(xiāng)講堂”、“展翅行動(dòng)”等品牌培訓(xùn)項(xiàng)目，全面加強(qiáng)社區(qū)專職工作者培訓(xùn)，切實(shí)提高社區(qū)工作者履行職責(zé)、服務(wù)群眾、解決問題的能力和水平。

9.推動(dòng)“1+1+6”隊(duì)伍力量下沉。綜合巡查、社區(qū)綜合整治、安監(jiān)3支隊(duì)伍由街道具體調(diào)配下沉，與社區(qū)工作人員“搭班干活、捆綁作業(yè)”。社區(qū)治安消防隊(duì)伍由區(qū)公安分局統(tǒng)籌下沉社區(qū)，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)出租屋、“三小”場(chǎng)所消防安全隱患整治、小型消防站值守、撲滅初期火災(zāi)和公共區(qū)域內(nèi)的治安巡邏防范工作。環(huán)水、交通、交警、市場(chǎng)監(jiān)管等4支區(qū)專業(yè)隊(duì)伍由區(qū)主管部門統(tǒng)籌調(diào)配下沉，安排人員對(duì)接一個(gè)或多個(gè)社區(qū)，并在相關(guān)社區(qū)掛牌公示、接受監(jiān)督，除承擔(dān)本部門工作職責(zé)外，還要響應(yīng)社區(qū)訴求，結(jié)合職能會(huì)同社區(qū)開展聯(lián)合整治。

10.理順下沉人員管理體制。下沉人員日常管理由主管單位和社區(qū)共同負(fù)責(zé)，其行政、人事、工資關(guān)系保持不變，組織關(guān)系原則上轉(zhuǎn)到社區(qū)黨委。其中，社區(qū)綜合整治、治安消防隊(duì)伍日常管理以社區(qū)黨委為主，綜合巡查、安監(jiān)隊(duì)伍日常管理以街道為主，環(huán)水、交通、交警、市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍日常管理以區(qū)主管部門為主。

11.完善下沉人員考核激勵(lì)機(jī)制。賦予社區(qū)黨委一定的考核權(quán)限，下沉人員年度考核由各主管部門、社區(qū)黨委共同行使。其中，社區(qū)綜合整治、治安消防隊(duì)伍，社區(qū)黨委考核比重不低于70%;綜合巡查、安監(jiān)、環(huán)水、交通、交警、市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍，社區(qū)黨委考核比重不低于50%?？己私Y(jié)果作為評(píng)優(yōu)評(píng)先、選拔使用、發(fā)放績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)工資的重要依據(jù)?？己私Y(jié)果公示前應(yīng)報(bào)區(qū)組織人事部門備案。

12.提升下沉人員工作效能。各科辦要加大對(duì)下沉人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)力度，實(shí)行持證上崗，有條件的可按照相關(guān)規(guī)定授予執(zhí)法資格，定期對(duì)人員到崗到位、專業(yè)能力、工作落實(shí)等情況進(jìn)行跟蹤考核，確保隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)。對(duì)不服從管理、不配合工作、工作不到位、專業(yè)水平不足或連續(xù)年度考核排名靠后的，社區(qū)黨委可對(duì)下沉人員實(shí)行“一票否決”，要求主管部門調(diào)整下沉人員。下沉人員因工作失誤造成嚴(yán)重后果的，其主管部門應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。街道相關(guān)科辦應(yīng)結(jié)合工作實(shí)際和社區(qū)情況，制定工作方案，明確下沉人數(shù)、時(shí)間路徑、工作職責(zé)、管理分工、績(jī)效分配、監(jiān)督考核、一票否決等事項(xiàng)，上報(bào)街道黨工委，再按要求上報(bào)區(qū)網(wǎng)格化管理工程領(lǐng)導(dǎo)小組審批，同時(shí)送區(qū)紀(jì)委(監(jiān)察局)、區(qū)委組織部、區(qū)人力資源局備案。

(三)網(wǎng)格治理“精細(xì)化”

13.優(yōu)化網(wǎng)格劃分。按照“規(guī)模適度、動(dòng)態(tài)調(diào)整”的原則，按區(qū)網(wǎng)格辦的要求，適時(shí)調(diào)整基礎(chǔ)網(wǎng)格，以適應(yīng)工作需要。以社區(qū)為單位劃定警格、安格、交格、環(huán)水格、市監(jiān)格、潔格等專業(yè)網(wǎng)格，并根據(jù)網(wǎng)格調(diào)整情況對(duì)人員配置、系統(tǒng)設(shè)置等同步調(diào)整。根據(jù)區(qū)公安分局優(yōu)化布點(diǎn)的要求，做到“一社區(qū)至少一個(gè)警務(wù)室”。鼓勵(lì)各社區(qū)在網(wǎng)格劃分的基礎(chǔ)上，建立分片包干責(zé)任制。

14.優(yōu)化巡、撥、辦、督機(jī)制。根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況對(duì)綜合巡查事項(xiàng)、定點(diǎn)巡查事項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化。根據(jù)實(shí)有事件的發(fā)生規(guī)律和季節(jié)變化，對(duì)巡查頻次進(jìn)行優(yōu)化。按照“誰(shuí)上報(bào)、誰(shuí)核查”對(duì)系統(tǒng)推送已整治的事件進(jìn)行核查，對(duì)于網(wǎng)格員核查不通過的事件退回整治，核查超過三次仍達(dá)不到結(jié)案標(biāo)準(zhǔn)的，納入整治單位績(jī)效考核，限期督辦。

15.推行微小事件簡(jiǎn)易程序。根據(jù)區(qū)網(wǎng)格辦制定的《網(wǎng)格員督辦微小事件清單》，由網(wǎng)格員對(duì)微小事件當(dāng)場(chǎng)辦理或督促相關(guān)責(zé)任主體進(jìn)行整改，對(duì)拒不整改的由綜合整治隊(duì)強(qiáng)力整治。對(duì)于危險(xiǎn)程度高、事態(tài)緊急的事件網(wǎng)格員以快采快報(bào)形式報(bào)告相關(guān)部門處置。加強(qiáng)巡查和整治隊(duì)伍的配合，巡查中隊(duì)向整治中隊(duì)派駐聯(lián)絡(luò)員提高采辦信息流轉(zhuǎn)效率，定期采取針對(duì)性的聯(lián)合整治行動(dòng)，集中解決一批突出問題。

16.建設(shè)社區(qū)綜治平臺(tái)。根據(jù)上級(jí)要求，依托黨群服務(wù)中心設(shè)置群眾接待、矛盾糾紛調(diào)處、心理咨詢等功能區(qū)域，場(chǎng)所建設(shè)面積控制在300—500平方米。建設(shè)社區(qū)微型管控平臺(tái)。將社區(qū)綜治中心、應(yīng)急值班室、視頻研判室、微型消防站調(diào)度室、巡查整治事件處理室等進(jìn)行功能整合，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)社區(qū)微型管控指揮中心，安排人員24小時(shí)值班值守。深化推進(jìn)“一社區(qū)一法律顧問”、“一社區(qū)一心理咨詢師”、“一社區(qū)一名以上禁毒社工”，為社區(qū)居民提供公共法律服務(wù)，強(qiáng)化法律咨詢、矛盾糾紛調(diào)處力度。

17.建設(shè)實(shí)有人口動(dòng)態(tài)管控系統(tǒng)。根據(jù)區(qū)統(tǒng)一要求，將社區(qū)內(nèi)實(shí)有事件、實(shí)有人口等網(wǎng)格基礎(chǔ)信息進(jìn)行集成、分析，加強(qiáng)與黨建、公安、教育、民政、人社、消防等部門的業(yè)務(wù)信息融合，充分挖掘數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)性及規(guī)律性，分別以區(qū)、街道、社區(qū)為單位直觀呈現(xiàn)，促進(jìn)網(wǎng)格基礎(chǔ)信息在推進(jìn)基層黨建、基本公共服務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、創(chuàng)新社會(huì)治理、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面的有效應(yīng)用。

18.建設(shè)公共區(qū)域視頻監(jiān)控系統(tǒng)。根據(jù)區(qū)統(tǒng)一要求，推進(jìn)公安、城管、教育、環(huán)水等行業(yè)視頻資源聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)視頻資源各部門各層級(jí)共享。建立視頻研判隊(duì)伍，對(duì)視頻信息進(jìn)行深度挖掘應(yīng)用，提升預(yù)測(cè)預(yù)警預(yù)防能力。

19.建設(shè)社區(qū)網(wǎng)格化智慧消防系統(tǒng)。根據(jù)區(qū)統(tǒng)一要求，加快網(wǎng)格化智慧消防信息系統(tǒng)的深化建設(shè)，明確社區(qū)內(nèi)的工廠企業(yè)、重點(diǎn)單位場(chǎng)所主體責(zé)任，監(jiān)管對(duì)象信息在地圖上標(biāo)注，與網(wǎng)格責(zé)任人捆綁，并將各類單位及場(chǎng)所按重要程度分等級(jí)監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)對(duì)消防形勢(shì)的實(shí)時(shí)管控。加強(qiáng)社區(qū)小型消防站、微型消防站建設(shè)和維護(hù)工作，加強(qiáng)股份合作公司義務(wù)消防隊(duì)的管理和培訓(xùn)。

20.建設(shè)城中村出租屋視頻門禁系統(tǒng)。根據(jù)區(qū)統(tǒng)一要求，在街道、派出所、社區(qū)建設(shè)視頻門禁系統(tǒng)監(jiān)控中心，在符合建設(shè)條件的城中村出租屋安裝視頻門禁設(shè)備，將視頻門禁數(shù)據(jù)接入省、市、區(qū)三級(jí)大數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，為治安工作的分析、研判、預(yù)警提供大數(shù)據(jù)支持。

(四)主體責(zé)任“規(guī)范化”

21.明確社區(qū)股份合作公司角色定位。股份合作公司應(yīng)在自主發(fā)展經(jīng)濟(jì)、努力確保集體資產(chǎn)保值增值的同時(shí)，嚴(yán)格按照社會(huì)公共區(qū)域治理標(biāo)準(zhǔn)，做好集體自有物業(yè)管理區(qū)域和屬于股份合作公司“圍合式小區(qū)”的內(nèi)部治理工作，履行好治安、消防、安全、城管等工作責(zé)任，維護(hù)社區(qū)和諧穩(wěn)定的責(zé)任不放松。有條件的股份合作公司利用自身企業(yè)資源，支持和參與社區(qū)公共服務(wù)，強(qiáng)化社區(qū)協(xié)同治理，推動(dòng)形成社區(qū)多元共治局面。

22.落實(shí)工廠企業(yè)、物業(yè)管理公司等社會(huì)主體的主體責(zé)任。按照“誰(shuí)受益、誰(shuí)擔(dān)責(zé)”的原則，制定工廠企業(yè)、物業(yè)管理公司、清掃保潔企業(yè)、出租屋業(yè)主、樓棟長(zhǎng)、承租戶以及各類經(jīng)營(yíng)商戶在治安、消防、安全、城管等方面的責(zé)任清單，并多渠道公告公示，明確社會(huì)主體的主體責(zé)任。優(yōu)化購(gòu)買社區(qū)清掃保潔服務(wù)管理考核機(jī)制。按照區(qū)住建局的要求，對(duì)轄區(qū)商品房住宅小區(qū)開展星級(jí)評(píng)定、每季評(píng)比等工作，對(duì)轄區(qū)“村改居”小區(qū)開展“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”考核工作，對(duì)排名靠后的物業(yè)小區(qū)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行通報(bào)，進(jìn)一步提升我區(qū)物業(yè)管理服務(wù)水平。加強(qiáng)對(duì)物業(yè)小區(qū)的檢查、考核、通報(bào)、監(jiān)督，將各類主體的履責(zé)情況在社區(qū)內(nèi)通報(bào)公示，并錄入寶安區(qū)誠(chéng)信系統(tǒng)。定期評(píng)選表彰一批履行主體責(zé)任的先進(jìn)單位和個(gè)人，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

推行“紅色”物業(yè)管理，成立物業(yè)管理公司黨組織，實(shí)施“黨建進(jìn)物管，物管進(jìn)社區(qū)”，積極探索社區(qū)黨委和物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人“雙向任職”，充分發(fā)揮物業(yè)管理公司在小區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)監(jiān)管職責(zé)，實(shí)現(xiàn)“多元”治理。

23.加強(qiáng)“樓棟長(zhǎng)”隊(duì)伍建設(shè)搭建履責(zé)平臺(tái)。督促出租屋業(yè)主、工業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)者配備專職樓棟長(zhǎng);由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)，在商品房樓棟組建兼職樓棟長(zhǎng)，協(xié)助做好人員管理和安全隱患巡查工作。強(qiáng)化樓棟長(zhǎng)制度，建立樓棟長(zhǎng)協(xié)會(huì)，制定樓棟長(zhǎng)獎(jiǎng)懲及行為規(guī)范，將安全監(jiān)管落實(shí)到最基層。

24.對(duì)不履責(zé)的受益主體嚴(yán)格依法查處。推動(dòng)條塊專業(yè)執(zhí)法力量下沉社區(qū)，形成區(qū)-街道-社區(qū)三級(jí)聯(lián)動(dòng)的執(zhí)法體系。公安、安監(jiān)、市監(jiān)、環(huán)水、消防、城管等執(zhí)法部門，對(duì)拒不履行主體責(zé)任的，按照各自職能嚴(yán)格依法查處，對(duì)一些重點(diǎn)案例進(jìn)行廣泛宣傳。

(五)居民自治“組織化”

25.挖掘居民自治內(nèi)生動(dòng)力。健全社區(qū)居民議事會(huì)制度，鼓勵(lì)居民參與社區(qū)事務(wù)。規(guī)范居務(wù)監(jiān)督運(yùn)作機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)社區(qū)重大決策、資金使用等方面的監(jiān)督力度。推進(jìn)社區(qū)公益服務(wù)、社區(qū)家園網(wǎng)建設(shè)，拓寬政府購(gòu)買社區(qū)服務(wù)渠道，推動(dòng)社區(qū)服務(wù)社會(huì)化運(yùn)作。探索發(fā)揮社區(qū)基金會(huì)作用。活躍社區(qū)基層群眾文化，以社區(qū)鄰里節(jié)為載體，開展形式多樣的鄰里互助活動(dòng)。做實(shí)源頭性居民調(diào)解，構(gòu)建解決居民矛盾糾紛的緩沖帶。強(qiáng)化社區(qū)居委會(huì)“樞紐、議事、監(jiān)督、服務(wù)”職能，從社區(qū)老干部、老黨員、外來(lái)務(wù)工人員中物色和培養(yǎng)一批自治精英擔(dān)任“義務(wù)調(diào)解員”，打造“有事大家議”居民議事廳，成立企業(yè)、義工等聯(lián)合組織，充分發(fā)揮居民自治作用。

26.辦好家門口社區(qū)黨校。依托街道社區(qū)黨校、各社區(qū)分校，加大學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)力度，舉辦全民終身學(xué)習(xí)、市民大學(xué)堂、“民生培訓(xùn)進(jìn)小區(qū)”等活動(dòng)，提升居民素質(zhì)。建立社會(huì)工作人才激勵(lì)、交流、培訓(xùn)機(jī)制。以社區(qū)黨校為平臺(tái)，發(fā)揮主體責(zé)任宣傳教育功能，由網(wǎng)格長(zhǎng)、網(wǎng)格成員、社區(qū)干部等為宣講員，深入出租屋、工業(yè)區(qū)、物業(yè)小區(qū)，宣傳黨的方針政策，督促社會(huì)主體承擔(dān)起社會(huì)治理、安全生產(chǎn)等責(zé)任。依托街道地鐵口、主干道等人群密集區(qū)域的U站、社區(qū)微型消防站等載體，組織黨員、志愿者開展社會(huì)主體責(zé)任、黨群服務(wù)、治水提質(zhì)等宣傳活動(dòng)。

27.支持社會(huì)組織發(fā)展。賦予社區(qū)黨群服務(wù)中心社會(huì)組織“孵化器”職能，鼓勵(lì)社區(qū)引進(jìn)和培育發(fā)展政府需要、群眾需求的社會(huì)組織，通過政府購(gòu)買社會(huì)服務(wù)的方式，支持社會(huì)組織有償參與社區(qū)治理和群眾服務(wù)。鼓勵(lì)社區(qū)工作人員參加社會(huì)工作師職業(yè)水平考試，新選聘社區(qū)工作人員時(shí)具有社會(huì)工作師職業(yè)資格的優(yōu)先考慮，為社區(qū)建設(shè)發(fā)展提供必要的人才儲(chǔ)備。

(六)黨建覆蓋“全面化”

28.加強(qiáng)社區(qū)黨組織建設(shè)。社區(qū)黨委下設(shè)直屬黨(總)支部、股份合作公司黨(總)支部、居民黨(總)支部、“兩新”黨(總)支部，各類黨總支相應(yīng)設(shè)置黨支部;在條件成熟的商住小區(qū)、城中村小區(qū)建立黨組織，實(shí)現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。加強(qiáng)對(duì)組織關(guān)系不隸屬于社區(qū)黨委的駐社區(qū)單位黨組織及臨時(shí)黨支部等的統(tǒng)籌協(xié)調(diào);按照屬地管理原則，探索將街道下派干部、各職能部門下沉人員、駐區(qū)單位、兩新組織等的黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接到社區(qū)。加強(qiáng)社區(qū)陣地建設(shè)，有條件的社區(qū)探索建立社區(qū)黨群服務(wù)分中心。

29.建立區(qū)域化黨建月度協(xié)調(diào)等制度。建立健全街道區(qū)域化黨建月度協(xié)調(diào)制度，實(shí)現(xiàn)黨的組織和工作到底到邊。建立黨建督導(dǎo)檢查常態(tài)化機(jī)制，采用日常指導(dǎo)、每月抽查、半年督導(dǎo)等多種方式，實(shí)現(xiàn)黨建督導(dǎo)與年終述職考核掛鉤。積極推進(jìn)區(qū)域化黨建網(wǎng)格建設(shè)，形成“區(qū)委—街道黨工委—社區(qū)黨委—基層黨支部—黨員”全覆蓋信息聯(lián)網(wǎng)管理體系，實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)同聯(lián)動(dòng)、支部互融共建。

30.開展“五員”進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。區(qū)機(jī)關(guān)處級(jí)以上干部、黨代表、人大代表、政協(xié)委員、街道正科級(jí)以上干部等“五員”定期到社區(qū)接待、走訪群眾，及時(shí)了解群眾需求和訴求，把矛盾糾紛化解在社區(qū)、問題難點(diǎn)解決在社區(qū)。制定街道“五員”進(jìn)社區(qū)工作方案，進(jìn)一步明確活動(dòng)任務(wù)、活動(dòng)方式，以及社情民意的收集、處理及答復(fù)等工作流程。探索“5+N”模式，每次活動(dòng)社區(qū)律師共同參與，提供法律服務(wù)，并由社區(qū)統(tǒng)籌安排部分義工、社工、黨員志愿者參與，也可安排小區(qū)物業(yè)管理公司、業(yè)主委員會(huì)成員等參加。

31.實(shí)現(xiàn)黨員發(fā)揮作用全覆蓋。要求機(jī)關(guān)在職黨員進(jìn)社區(qū)、進(jìn)小區(qū)，開展“雙亮雙評(píng)”活動(dòng)，使在職黨員到社區(qū)亮身份、樹形象、起作用。在社區(qū)推廣建設(shè)黨員示范戶、黨建示范街，引導(dǎo)黨員在“雙宜”小村建設(shè)、“三小”場(chǎng)所整治、消防隱患整治、城管、治安等工作中發(fā)揮帶頭作用。暢通社會(huì)監(jiān)督渠道，把社區(qū)黨員的姓名、照片、服務(wù)承諾等，統(tǒng)一制作成公示牌，接受群眾監(jiān)督。

進(jìn)一步加強(qiáng)“兩個(gè)責(zé)任”在基層落實(shí)，社區(qū)紀(jì)委在社區(qū)黨委和街道紀(jì)工委領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

32.推進(jìn)社區(qū)“民生微實(shí)事”。突出社區(qū)黨委在服務(wù)群眾中的主導(dǎo)作用，既讓群眾真正得實(shí)惠，又讓群眾知道惠從何來(lái)。按照上級(jí)社區(qū)“民生微實(shí)事”的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步優(yōu)化“民生微實(shí)事”工作流程;切實(shí)突出社區(qū)黨委的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)作用，搭建形式多樣、覆蓋廣泛的群眾議事平臺(tái)，按照“群眾點(diǎn)菜、黨委實(shí)施”的原則，做好項(xiàng)目征集、評(píng)議、確定、實(shí)施、驗(yàn)收工作;“民生微實(shí)事”實(shí)施情況列入街道黨工委書記、社區(qū)黨委書記抓基層黨建工作述職評(píng)議考核。

四、工作要求

(一)高度重視，穩(wěn)妥推進(jìn)。各科辦要充分認(rèn)識(shí)建設(shè)現(xiàn)代化社區(qū)治理體系的重要意義，按照區(qū)委區(qū)政府部署，將其作為本單位重要工作內(nèi)容抓實(shí)抓牢抓緊。由街道領(lǐng)導(dǎo)牽頭，推進(jìn)分管領(lǐng)域各項(xiàng)工作。街道黨工委每周召開會(huì)議聽取各相關(guān)部門、各社區(qū)工作推進(jìn)情況。鼓勵(lì)支持社區(qū)在確?；鶎悠椒€(wěn)有序基礎(chǔ)上，先行先試，力爭(zhēng)打造一批精品社區(qū)。

(二)凝聚合力，齊抓共管。組織人事部要發(fā)揮牽頭抓總作用，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代化社區(qū)治理體系建設(shè)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、系統(tǒng)謀劃，推動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。各科辦要齊抓共管，密切協(xié)作，形成工作合力。充分發(fā)揮自身職能作用和優(yōu)勢(shì)，凝聚各方力量推進(jìn)現(xiàn)代化社區(qū)治理體系建設(shè)。

(三)規(guī)范運(yùn)作，落實(shí)保障。完善社區(qū)經(jīng)費(fèi)使用管理和審計(jì)制度，明確經(jīng)費(fèi)審批權(quán)限和開支范圍。社區(qū)黨委要切實(shí)履行主體責(zé)任，加大各項(xiàng)社區(qū)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)統(tǒng)籌整合力度。各相關(guān)科辦要加大社區(qū)經(jīng)費(fèi)保障力度，保障社區(qū)人員和工作經(jīng)費(fèi)開支，安排好社區(qū)專職工作者日常公用經(jīng)費(fèi)等，落實(shí)社區(qū)執(zhí)法用車，統(tǒng)籌建設(shè)社區(qū)飯?zhí)没虿扇〖信渌偷确绞?，解決社區(qū)用車用餐等問題。

(四)加強(qiáng)督辦，落實(shí)責(zé)任。街道督查室對(duì)各科辦開展現(xiàn)代化社區(qū)治理體系建設(shè)工作的情況進(jìn)行督查督辦，建立督促檢查、跟蹤問效制度，街道各科辦要認(rèn)真履行部門責(zé)任，落實(shí)分工要求，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)、任務(wù)落地。

(五)精準(zhǔn)解讀，注重宣傳。各科辦要加強(qiáng)政策解讀和具體指導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作統(tǒng)一推進(jìn);各科辦、各社區(qū)要及時(shí)研究解決推進(jìn)中的困難和問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法;宣傳部門要加強(qiáng)宣傳統(tǒng)籌，對(duì)工作情況進(jìn)行跟蹤和報(bào)道，要專題組織開展信息收集報(bào)送，營(yíng)造良好氛圍。

推進(jìn)會(huì)方案 篇8

為深入貫徹落實(shí)市委市政府關(guān)于 “掀起全民創(chuàng)業(yè)熱潮”總體部署，加快推進(jìn)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，營(yíng)造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，為全民創(chuàng)業(yè)提供空間和載體支撐，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)市委八屆六次全會(huì)精神，以創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)基地為抓手，搭建創(chuàng)業(yè)載體、整合創(chuàng)業(yè)資源、完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)、營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍、強(qiáng)化政策扶持，重點(diǎn)抓好生產(chǎn)加工型、科技孵化型、龍頭帶動(dòng)型、商貿(mào)物流型、市場(chǎng)牽動(dòng)型五類創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，為中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供低成本、便利化、全要素的開放式綜合服務(wù)平臺(tái)。

二、發(fā)展目標(biāo)

力爭(zhēng)到2015年底，每個(gè)縣區(qū)至少建成1個(gè)以上創(chuàng)業(yè)基地，總數(shù)達(dá)到30個(gè)，其中生產(chǎn)加工型不少于12個(gè)、科技孵化型不少于7個(gè)、龍頭帶動(dòng)型不少于5個(gè)、商貿(mào)物流型不少于3個(gè)、市場(chǎng)牽動(dòng)型不少于3個(gè)。入駐企業(yè)達(dá)到2000戶，安置就業(yè)40000人，形成一批有效滿足大眾創(chuàng)業(yè)需求、具有較強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)能力的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)群體高度活躍，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，提供更多高質(zhì)量就業(yè)崗位。

三、創(chuàng)業(yè)基地類型、功能設(shè)置和運(yùn)營(yíng)模式

(一)類型和功能設(shè)置

從滿足創(chuàng)業(yè)者需求、加快我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度考慮，將創(chuàng)業(yè)基地劃分為五種類型：

1、生產(chǎn)加工型。主要是指利用新建、改建的廠房及其他具備條件的房屋等場(chǎng)所，以培育生產(chǎn)加工型小微企業(yè)為主，具有滾動(dòng)孵化功能。

2、科技孵化型。主要是指集中對(duì)科技型小微企業(yè)和初創(chuàng)項(xiàng)目進(jìn)行培育孵化和服務(wù)的場(chǎng)所，具有滾動(dòng)孵化功能。

3、龍頭帶動(dòng)型。主要是指依托產(chǎn)業(yè)鏈上具有較強(qiáng)控制帶動(dòng)作用龍頭企業(yè)搭建的平臺(tái)，具有引領(lǐng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小微企業(yè)集群集聚發(fā)展功能。

4、商貿(mào)物流型。主要是指規(guī)模較大的各類綜合商貿(mào)和物流中心，具有拉動(dòng)小微加工企業(yè)、綜合安置就業(yè)等功能。

5、市場(chǎng)牽動(dòng)型。主要是指對(duì)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)有較大拉動(dòng)作用的專業(yè)市場(chǎng)，具有便利自主創(chuàng)業(yè)、綜合安置就業(yè)等功能。

創(chuàng)業(yè)基地主要提供三類功能服務(wù)：一是基礎(chǔ)服務(wù)，主要包括場(chǎng)地提供、物業(yè)及供暖服務(wù)等;二是公共服務(wù)，主要包括信息、商事、法務(wù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)等;三是專業(yè)服務(wù)，主要包括策劃、研發(fā)、融資服務(wù)等。

(二)運(yùn)營(yíng)模式

創(chuàng)業(yè)基地主要通過政府扶持、專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)化方式運(yùn)營(yíng)。

1、政建政營(yíng)模式。由政府委托國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司出資建設(shè)創(chuàng)業(yè)基地，并由出資方具體負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基地的運(yùn)營(yíng)和管理。政府通過財(cái)政補(bǔ)貼或出資方通過運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助，以確保中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者入住就能夠享受到低成本服務(wù)。

2、政建企營(yíng)模式。由政府直接建設(shè)或通過盤活閑置國(guó)有資產(chǎn)完成創(chuàng)業(yè)基地硬件設(shè)施建設(shè)，通過委托運(yùn)營(yíng)方式引入社會(huì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)基地。政府通過購(gòu)買服務(wù)、財(cái)政補(bǔ)貼等方式給予支持。

3、企建企營(yíng)模式。由企業(yè)投資建設(shè)并運(yùn)營(yíng)。政府通過購(gòu)買服務(wù)、政策扶持等方式扶持運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)展，從而保證中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者享受到低成本、便利化服務(wù)。

三、工作重點(diǎn)

(一)擴(kuò)大基地覆蓋范圍。引導(dǎo)鼓勵(lì)各縣區(qū)結(jié)合自身實(shí)際，建設(shè)各具孵化特色和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的`創(chuàng)業(yè)基地。條件不足的縣區(qū)，可以采取將服務(wù)機(jī)構(gòu)掛靠各類園區(qū)、集貿(mào)中心等載體的手段完善功能，或選擇利用廢棄廠房、辦公樓作為基地場(chǎng)所，由政府委托或引入企業(yè)建設(shè)具有初步服務(wù)功能的入門級(jí)別的創(chuàng)業(yè)基地。提高創(chuàng)業(yè)基地功能覆蓋率，逐步將基地以外的所有創(chuàng)業(yè)小企業(yè)和零散創(chuàng)業(yè)者納入服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)基地資源、政策、服務(wù)全社會(huì)共享。

(二)提升公共服務(wù)功能。充分發(fā)揮市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)作用，綜合運(yùn)用政府購(gòu)買服務(wù)、無(wú)償資助、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等方式，不斷強(qiáng)化信息、技術(shù)、創(chuàng)業(yè)、融資、培訓(xùn)、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)務(wù)、咨詢、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證和技術(shù)轉(zhuǎn)移等公共服務(wù)功能，通過信息化手段將市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)延伸到各個(gè)縣區(qū)創(chuàng)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)資源開放共享和全覆蓋，同時(shí)鼓勵(lì)引導(dǎo)各縣區(qū)建設(shè)具有多種服務(wù)功能或在某一方面具有特色服務(wù)功能的平臺(tái)。

(三)努力構(gòu)建眾創(chuàng)空間。鼓勵(lì)科技孵化型創(chuàng)業(yè)基地利用好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、科技企業(yè)孵化器、大學(xué)科技園和高校、科研院所的有利條件及各種要素資源，引入創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)新工場(chǎng)等新型孵化模式，努力構(gòu)建一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間，集聚創(chuàng)新創(chuàng)意資源，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)靈感，提升創(chuàng)業(yè)能力。

(四)深度謀劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。圍繞石油石化、汽車制造、新材料、綠色食品等重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，結(jié)合各創(chuàng)業(yè)基地資源稟賦和比較優(yōu)勢(shì)，牽頭謀劃一批技術(shù)領(lǐng)先、成長(zhǎng)性好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，編制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引導(dǎo)目錄，及時(shí)向社會(huì)公布，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

(五)強(qiáng)化資金政策扶持。通過政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共同籌劃設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金，以資金配比、以獎(jiǎng)促投、政策補(bǔ)貼等形式，重點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)基地內(nèi)種子期、初創(chuàng)期有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥⑵髽I(yè)和創(chuàng)業(yè)者給予資金支持。利用好國(guó)

家中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金和新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，重點(diǎn)支持創(chuàng)業(yè)基地內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)早中期、初創(chuàng)期創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展。積極通過財(cái)政支持等方式，鼓勵(lì)各級(jí)各類創(chuàng)業(yè)基地不斷加大投資力度，完善提升服務(wù)功能，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)基地提檔升級(jí)。

(六)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)服務(wù)。引入中關(guān)村等外埠服務(wù)機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資源的企業(yè)家、天使投資人和專家學(xué)者擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，加大商業(yè)模式構(gòu)建、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、資本運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新等方面培訓(xùn)力度。支持創(chuàng)業(yè)基地及創(chuàng)業(yè)小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者參與創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)等創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)基地積極開展小老板創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，積極支持參與各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立推進(jìn)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由市工信委主任擔(dān)任，副主任由市工信委分管副主任、各縣區(qū)工信(中小企業(yè))主管部門主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市工信委創(chuàng)業(yè)服務(wù)科，負(fù)責(zé)全市創(chuàng)業(yè)基地統(tǒng)籌推進(jìn)、督辦落實(shí)和日常協(xié)調(diào)工作。

(二)抓好工作落實(shí)。各縣區(qū)要結(jié)合實(shí)際制定具體實(shí)施方案，編制創(chuàng)建計(jì)劃，明確工作部署，并于4月15前將各單位2015年創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)方案和計(jì)劃報(bào)市工信委創(chuàng)業(yè)服務(wù)科，經(jīng)研究審定后，以正式文件下發(fā)執(zhí)行。

(三)建立推進(jìn)機(jī)制。每月28日前，各縣區(qū)向市工信委創(chuàng)業(yè)服務(wù)科匯報(bào)本月創(chuàng)業(yè)基地工作推進(jìn)情況;市工信委將視情況協(xié)調(diào)有關(guān)部門積極幫助解決推進(jìn)中出現(xiàn)的問題和困難，并不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，切實(shí)保證創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)。

(四)做好宣傳引導(dǎo)。在新聞媒體上廣泛宣傳我市推進(jìn)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)政策措施、創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展成就和各類創(chuàng)業(yè)典型，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。選樹業(yè)績(jī)突出的創(chuàng)業(yè)基地、中小微企業(yè)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者典型，形成良好的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、寬容失敗的氛圍。

(五)強(qiáng)化政策扶持。積極向上爭(zhēng)取政策，幫助創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)者獲得國(guó)家、省各類創(chuàng)業(yè)資金支持。加強(qiáng)對(duì)國(guó)家和省市關(guān)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面的政策法規(guī)的解讀，修訂《中小企業(yè)政策法規(guī)匯編》，為創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供政策服務(wù)。制定出臺(tái)專項(xiàng)扶持政策，提高各方面創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)基地積極性。

推進(jìn)會(huì)方案 篇9

東西湖區(qū)推進(jìn)教育國(guó)際化工作實(shí)施方案

教育國(guó)際化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步的重要標(biāo)志，是提高民族整體素質(zhì)和創(chuàng)新能力的重要途徑，是增強(qiáng)綜合國(guó)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。為匹配臨空港新城開放開發(fā)的戰(zhàn)略地位，推進(jìn)我區(qū)教育國(guó)際化進(jìn)程，引入國(guó)際先進(jìn)教育理念，加強(qiáng)中外師生交流，探索義務(wù)段、高中、職校教育跨國(guó)合作辦學(xué)模式，培養(yǎng)具有國(guó)際視野的現(xiàn)代化建設(shè)優(yōu)秀人才，提升我區(qū)教育水平和教育綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)我區(qū)教育高位均衡發(fā)展，特制定如下工作方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“教師素質(zhì)提升年”建設(shè)，完善教育對(duì)外開放格局，以國(guó)際化人才培養(yǎng)為主線，以教育資源的國(guó)際共享為抓手，以體制機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，積極推進(jìn)義務(wù)段學(xué)校、高中、職校國(guó)際教育交流，切實(shí)推動(dòng)教師跨國(guó)訪學(xué)培訓(xùn)和國(guó)際化學(xué)校的創(chuàng)辦，借鑒國(guó)外先進(jìn)教育理念和經(jīng)驗(yàn)，全面提升我區(qū)教育國(guó)際化的水平，實(shí)現(xiàn)我區(qū)教育與世界教育發(fā)展的融合和同步，充分吸收世界文明，注入人類普適價(jià)值，鍛造世界精神，培養(yǎng)世界公民。

二、主要目標(biāo)

以提升我區(qū)教育國(guó)際化水平為目標(biāo)，推進(jìn)我區(qū)教育國(guó)際化進(jìn)程。實(shí)現(xiàn)師生的國(guó)際交流，建立起推進(jìn)我區(qū)教育國(guó)際化進(jìn)程的常態(tài)機(jī)制，形成指導(dǎo)、管理、服務(wù)我區(qū)教育國(guó)際化的工作網(wǎng)絡(luò)，搭建我區(qū)師生外出留學(xué)和考察的平臺(tái)，使學(xué)生最終具有世界眼光、現(xiàn)代文明習(xí)慣和國(guó)際交往能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

（一）境外研修培訓(xùn)。逐年提高各布局學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)干部、區(qū)級(jí)及以上學(xué)科帶頭人等骨干教師境外研修、培訓(xùn)交流的比例。

（二）提高交流人數(shù)。提高文化交流為主的出、入境交流的學(xué)生人數(shù)、各級(jí)各類學(xué)校接收境外來(lái)我區(qū)或交流的學(xué)生人數(shù)。

（三）參與國(guó)際培訓(xùn)。義務(wù)教育階段學(xué)校積極參與國(guó)際理解教育。高中和職業(yè)學(xué)校普遍開展“雙語(yǔ)”教育實(shí)驗(yàn)課程或技能培訓(xùn)，有國(guó)際交流項(xiàng)目。

（四）舉辦學(xué)術(shù)交流。爭(zhēng)取舉辦高水平的教育國(guó)際學(xué)術(shù)交流會(huì)議（論壇）。

三、推進(jìn)策略

（一）高標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)辦國(guó)際化學(xué)校。全面啟動(dòng)國(guó)際化學(xué)校硬件建設(shè)，并制定辦學(xué)工作方案。國(guó)際學(xué)校將啟用一流的教學(xué)規(guī)劃、一流的教學(xué)硬件設(shè)施、一流的師資資源和教學(xué)管理，著力于建設(shè)類比北京、上海、廣州等一線城市知名國(guó)際學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)考慮武漢市市情、考慮老百姓的需求、考慮適應(yīng)來(lái)東西湖區(qū)投資發(fā)展的人士和家庭的教育需求，締造一所屬于武漢市的真正意義的國(guó)際學(xué)校。擬定在金銀湖地區(qū)選定一所新校，與鼎石國(guó)際學(xué)校合作，充分利用其資源，打造一所12年一貫制的國(guó)際化學(xué)校。目前，學(xué)校辦學(xué)的基本思路、理念、基本策略均已明確，學(xué)校建筑規(guī)劃方案已經(jīng)完成，教育配套的報(bào)批手續(xù)基本完備，可迅速開展學(xué)校建設(shè)。

（二）興辦中外合作辦學(xué)項(xiàng)目。采取多種形式開展中外合作辦學(xué)活動(dòng)，提升我區(qū)學(xué)校中外合作辦學(xué)的質(zhì)量和水平。吸引國(guó)際高質(zhì)量的教育資源，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的課程和教材，共建教育和科研機(jī)構(gòu)。注重吸收轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)中外合作辦學(xué)內(nèi)涵建設(shè)。與國(guó)外知名教育機(jī)構(gòu)合作，搭建網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，探索海外遠(yuǎn)程教育。

（二）積極建立友好學(xué)校。積極與歐美先進(jìn)城市或國(guó)內(nèi)友城的公立教育系統(tǒng)結(jié)對(duì)，簽署“師生互換、學(xué)著互訪、互認(rèn)學(xué)分、合作研究、資源共享”等方式的教育合作協(xié)議（備忘錄），引導(dǎo)和鼓勵(lì)我區(qū)學(xué)校與友城學(xué)校形成比較穩(wěn)定的交流協(xié)作關(guān)系。

一是北大為明附中與東密歇根州東肯特伍德高中、羅克福德高中、赫蘭克里斯汀中學(xué)、牛津?qū)W區(qū)等美國(guó)高中合作，創(chuàng)辦了國(guó)際高中班，2014年9月開學(xué)，現(xiàn)有14名中美合作學(xué)生，采取2+1合作模式，區(qū)域內(nèi)的吳中、四中將共享教育資源；二是與美國(guó)的新澤西州、紐約市學(xué)校（待定）合作，實(shí)施國(guó)際國(guó)際理解教育，選定對(duì)象為東西湖實(shí)驗(yàn)小學(xué)、吳家山第三中學(xué)，擬定了初步計(jì)劃，為推進(jìn)國(guó)際國(guó)際理解教育構(gòu)建了平臺(tái)；三是武漢市東西湖職業(yè)技術(shù)學(xué)校通過北京亞德昭宏國(guó)際文化交流有限公司與德國(guó)梅克倫堡州手工協(xié)會(huì)以及德國(guó)施特拉爾松德職業(yè)技術(shù)學(xué)校取得聯(lián)系，雙方有意向就共建專業(yè)、學(xué)生互換、師資培訓(xùn)等課題進(jìn)行合作交流，并就相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了深入的溝通，達(dá)成了合作意向：開辦國(guó)際汽修專業(yè)班，采用3+2合作聘請(qǐng)德國(guó)專家到職校，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和德語(yǔ)培訓(xùn)，選拔成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)入德國(guó)大專院校深造。

（三）積極開展教育科研國(guó)際合作。采取措施，推動(dòng)國(guó)際科研合作和學(xué)術(shù)交流，提高學(xué)科建設(shè)的國(guó)際化水平。制訂相關(guān)政策，積極爭(zhēng)取主辦或承辦國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，鼓勵(lì)教師積極參加國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，搭建國(guó)際交流平臺(tái)，拓展國(guó)際交流渠道。

（四）加強(qiáng)國(guó)際化教育的隊(duì)伍建設(shè)。攜手上海方略教育集團(tuán)，與英國(guó)倫敦國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校、英國(guó)未來(lái)學(xué)校合作，重點(diǎn)推進(jìn)了名校長(zhǎng)、名教師培訓(xùn)工程，采取引智、校本、出國(guó)培訓(xùn)等多種方式，多渠道、多形式選拔優(yōu)秀教師在境內(nèi)外研修，積極輸送教師赴海外任教，提升我區(qū)教師的國(guó)際化意識(shí)與教學(xué)能力。

（五）積極聘請(qǐng)外籍教師到我區(qū)任教。借鑒國(guó)際先進(jìn)教育模式，吸引海外訪問（飛行）教師，采取多校聯(lián)聘、開設(shè)跨校際的“大課堂”或“走班制”等教學(xué)模式，探索海外遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)生外語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。

（六）加強(qiáng)國(guó)際課程建設(shè)。各布局學(xué)校強(qiáng)化外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)課程教學(xué)及跨文化內(nèi)容的學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)有條件的學(xué)校引進(jìn)高水平的國(guó)際課程和原版教材，探索把國(guó)際理解教育的專題融入到校本課程中，逐步完善雙語(yǔ)教育實(shí)驗(yàn)課程體系。

（七）擴(kuò)大學(xué)生交流渠道。擴(kuò)大學(xué)生出國(guó)修學(xué)的學(xué)校類別、范圍和規(guī)模。鼓勵(lì)學(xué)生積極參與海外夏、冬令營(yíng)和文化交流出訪活動(dòng)。

四、重點(diǎn)工作

（一）成立東西湖區(qū)推進(jìn)教育國(guó)際化進(jìn)程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理我區(qū)教育國(guó)際化的相關(guān)事務(wù)。由東西湖區(qū)教育局牽頭負(fù)責(zé)實(shí)施教育國(guó)際化工作。東西湖實(shí)驗(yàn)小學(xué)、吳家山第三中學(xué)加強(qiáng)外語(yǔ)教學(xué)，開展國(guó)際理解主題教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際意識(shí)；北大為明學(xué)校高中部負(fù)責(zé)探索我區(qū)高中國(guó)際化教育的模式，吳家山中學(xué)和吳家山四中共享其教育資源；東西湖區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校探索職業(yè)中學(xué)國(guó)際化教育的模式，以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，從學(xué)科配置到課程安排，從教材選用到教法創(chuàng)新，拓展發(fā)展空間，培養(yǎng)具有國(guó)際職業(yè)資格的學(xué)生，輸出優(yōu)秀勞務(wù)人才。

（二）構(gòu)建學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提升外語(yǔ)能力。積極推動(dòng)英語(yǔ)教學(xué)改革，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。從教材、課堂教學(xué)、教師素質(zhì)、課程建設(shè)、現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用、雙語(yǔ)教學(xué)、跨文化交流教育活動(dòng)等方面提升學(xué)生外語(yǔ)能力。開展教師外語(yǔ)培訓(xùn)活動(dòng)，著力提高教師的專業(yè)外語(yǔ)水平和語(yǔ)言交際能力。通過開拓外教聘請(qǐng)渠道，規(guī)范外教聘請(qǐng)手續(xù)，完善外教合同制管理等方面加強(qiáng)對(duì)外籍教師的管理，促進(jìn)外籍教師融入學(xué)校的教育教學(xué)體系，提升學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)品質(zhì)。

（三）構(gòu)建交流平臺(tái)，開展交流互訪。以北大為明學(xué)校高中部加強(qiáng)與不同國(guó)家和地區(qū)的學(xué)校建立廣泛的國(guó)際交流網(wǎng)絡(luò)，輻射全區(qū)高中學(xué)校。開展友好學(xué)校師生的互訪文流、各種外事接待活動(dòng)；抓好合作辦學(xué)項(xiàng)目的工作，落實(shí)已有的對(duì)外交流與合作協(xié)議，促進(jìn)學(xué)校在人員交流、師資培訓(xùn)、合作辦學(xué)、聯(lián)合科研等內(nèi)容上建立中—長(zhǎng)期的合作關(guān)系；加強(qiáng)與世界各國(guó)的各種文化交流項(xiàng)目，如英語(yǔ)教育、藝術(shù)教育的交流，擴(kuò)寬學(xué)生視野。

（四）構(gòu)建宣傳平臺(tái)，培養(yǎng)國(guó)際意識(shí)。重視培養(yǎng)學(xué)生成為既有國(guó)際視野、世界眼光，又有強(qiáng)烈的民族自信心和愛國(guó)情懷的年輕一代，通過多種宣傳對(duì)學(xué)生開展國(guó)際理解教育，在課堂教學(xué)中滲透對(duì)異域文化的理解與尊重，開展豐富多彩的國(guó)際理解主題教育，利用對(duì)外交流活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中外文化的差異性體驗(yàn)，立足中華民族文化傳統(tǒng)，以寬容、尊重的態(tài)度與異文化溝通、融合。培養(yǎng)學(xué)生具有世界眼光、現(xiàn)代文明習(xí)慣和國(guó)際交往能力。

（五）提高教學(xué)手段的現(xiàn)代化水平。在布局學(xué)校建設(shè)較為完善的語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室、多媒體教室、國(guó)際會(huì)議報(bào)告廳，裝備配置較高的微機(jī)，并通過光纖和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián)，清晰地、有選擇地、可控地收看外語(yǔ)電視節(jié)目，為學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)，了解國(guó)外創(chuàng)造有利條件。強(qiáng)化各學(xué)校的電腦教學(xué)。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

推進(jìn)教育國(guó)際化是我區(qū)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)工作之一，為了落實(shí)這項(xiàng)工作，必須建立、健全專門的組織或機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)規(guī)劃、組織、管理、協(xié)調(diào)、評(píng)估、監(jiān)督等方面的工作。區(qū)教育局設(shè)立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)教育國(guó)際化工作。

（二）加強(qiáng)制度建設(shè)

制定教育國(guó)際化實(shí)施意見，明確指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、保障措施等。建立健全各項(xiàng)涉外管理規(guī)定，制定適應(yīng)新形勢(shì)的國(guó)際交流和合作項(xiàng)目的運(yùn)行規(guī)范。健全教育國(guó)際化過程中涉及的重大問題和重大舉措的相關(guān)規(guī)定。

（三）加強(qiáng)宣傳力度 大力宣傳積極推進(jìn)教育國(guó)際化的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型。引導(dǎo)學(xué)校梳理開放意識(shí)、國(guó)際意識(shí)，高度重視教育國(guó)際化工作。

（四）加強(qiáng)督導(dǎo)獎(jiǎng)懲

建立健全教育國(guó)際化激勵(lì)、評(píng)估制度，科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)校教育國(guó)際化過程和效果。

推進(jìn)會(huì)方案 篇10

**村整村推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施情況匯報(bào)

**村位于**鄉(xiāng)西北部，有**個(gè)社、**戶，**人?，F(xiàn)有耕地**畝，其中水地**畝，旱地**畝，國(guó)道**線貫穿全境，**渠網(wǎng)遍布全村，土地肥沃，交通便利，是**鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)大村之一。

近幾年，隨著國(guó)家各項(xiàng)惠農(nóng)政策的落實(shí)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，**村緊緊圍繞發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，全面實(shí)施農(nóng)林結(jié)合、種養(yǎng)互補(bǔ)，商業(yè)、加工業(yè)和服務(wù)業(yè)互促共進(jìn)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展戰(zhàn)略，全村經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，形成了以洋芋為主導(dǎo)，糧食種植、家庭養(yǎng)殖、枸杞栽植等產(chǎn)業(yè)互為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)格局，農(nóng)民穩(wěn)定增收，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。但受到底子薄、規(guī)模小、自然條件差等因素的影響，作為**鄉(xiāng)的第一大村，發(fā)展相對(duì)滯后。為了加快**村的發(fā)展，推動(dòng)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)步，鄉(xiāng)黨委、政府積極謀劃**村的發(fā)展思路，通過努力，爭(zhēng)取到了上級(jí)主管部門的大力支持，在**村實(shí)施整村推進(jìn)扶貧開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目資金共計(jì)**萬(wàn)元。今年，鄉(xiāng)上按照項(xiàng)目進(jìn)度要求積極組織實(shí)施，截至目前，**村已經(jīng)全面完成了項(xiàng)目的各項(xiàng)任務(wù)。

一、項(xiàng)目完成情況

_、培育新型產(chǎn)業(yè)，拓寬增收渠道。投入**萬(wàn)元，引進(jìn)寧杞_號(hào)優(yōu)質(zhì)枸杞苗，連片栽植枸杞**畝，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展林果業(yè)，努力培育使枸杞成為**村的新型產(chǎn)業(yè)。目前，枸杞林栽植已經(jīng)完成，今年枸杞已有收益；投入**萬(wàn)元，引進(jìn)優(yōu)良品種羊只**只壯大養(yǎng)殖業(yè)，經(jīng)過認(rèn)真篩選，羊只全部投放到戶，享受扶持的養(yǎng)羊戶共計(jì)**戶。

_、實(shí)施農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)，夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位。為了解決灌溉渠道老化問題和擴(kuò)灌土地灌溉困難，今年共投入**萬(wàn)元，襯砌渠道**公里，灌溉新擴(kuò)耕地**畝，充分發(fā)揮了土地資源優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位。

_、開展科技培訓(xùn)，培養(yǎng)新型農(nóng)民。今年，共投入**萬(wàn)元，在**村開展枸杞栽植、舍飼養(yǎng)羊的專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)**場(chǎng)次，共培訓(xùn)農(nóng)民**多人次，收到了良好效果。

_、發(fā)展精神文明，建設(shè)文化陣地。**村村民居住相對(duì)密集，缺少文化活動(dòng)場(chǎng)所，今年，抓住村辦公陣地建設(shè)的契機(jī)，投入**萬(wàn)元，建成村文化活動(dòng)室**平方米，解決了村民文化活動(dòng)無(wú)場(chǎng)所得困難。

二、今后工作打算

項(xiàng)目的實(shí)施，給**村的快速發(fā)展注入了活力，項(xiàng)目的帶動(dòng)作用已經(jīng)顯現(xiàn)了出來(lái)，但項(xiàng)目只是引導(dǎo)，不是一蹴而就。**村的發(fā)展還需要按照全鄉(xiāng)構(gòu)建和諧社會(huì)的總體發(fā)展思路，加大各項(xiàng)工作的實(shí)施力度，尤其在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，要解放思想，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。我們準(zhǔn)備利用**村豐富的**資源和**資源，培育、壯大新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造出**村的特色產(chǎn)業(yè)和龍頭產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而帶動(dòng)全鄉(xiāng)的發(fā)展。今后需要繼續(xù)做好的工作有以下幾個(gè)方面：

_、充分利用**村豐富的土地資源，在**村建設(shè)萬(wàn)畝枸杞林，把**村建成全鄉(xiāng)甚至全縣的枸杞栽植示范基地，帶動(dòng)全鄉(xiāng)枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大；

_、穩(wěn)定**播種面積，積極引進(jìn)**新品種示范推廣，并利用**村多年形成的**銷售市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息化建設(shè)，保證農(nóng)民的穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)收。建立健全全鄉(xiāng)的**產(chǎn)銷協(xié)會(huì)，嘗試**的包裝外運(yùn)；

_、引導(dǎo)、鼓勵(lì)和扶持養(yǎng)殖業(yè)，尤其要充分利用**縣良好的牛肉市場(chǎng)，大力發(fā)展舍飼養(yǎng)牛，進(jìn)一步引導(dǎo)和扶持使庭院式散養(yǎng)向規(guī)?；瘜I(yè)養(yǎng)殖邁進(jìn)，發(fā)揮種養(yǎng)互補(bǔ)的作用；

_、按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求，通過各種培訓(xùn)，逐步培養(yǎng)有思想、有文化、有技術(shù)的新型農(nóng)民，提高農(nóng)民素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展；

_、繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，多方努力完成**村萬(wàn)畝擴(kuò)灌土地的渠系配套工程，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢(shì)；

_、出臺(tái)優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，合理論證，爭(zhēng)取_-_個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)落戶**，帶動(dòng)全鄉(xiāng)非公經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的就地增值；

_、美化村容村貌，開展健康向上的文化體育活動(dòng)，移風(fēng)易俗，更新觀念，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，推行社會(huì)主義新風(fēng)尚，推動(dòng)“三個(gè)文明”建設(shè)的和諧發(fā)展。

推進(jìn)會(huì)方案 篇11

近期，共青團(tuán)子長(zhǎng)縣委駐x村包扶工作隊(duì)帶領(lǐng)四支隊(duì)伍及包扶干部深入到村到戶，走訪、宣傳、核查、清算、落實(shí)。通過三項(xiàng)舉措讓干部群眾動(dòng)起來(lái)，讓愛心超市火起來(lái)，讓內(nèi)生動(dòng)力活起來(lái)，讓脫貧成果實(shí)起來(lái)。

一、深度宣傳厚“底子”，增進(jìn)脫貧退出思想認(rèn)同。工作隊(duì)將宣傳與幫扶同步推進(jìn)，宣傳與落實(shí)同步推進(jìn)，要求包扶干部進(jìn)戶上門宣傳，倡導(dǎo)鄰里鄉(xiāng)親閑聊互動(dòng)宣傳，鼓勵(lì)家里門外電話微信宣傳，讓扶貧政策家喻戶曉，讓幫扶措施人人皆知，讓脫貧成效有目共睹。

二、深查廣議解“扣子”，凝聚脫貧退出責(zé)任意識(shí)。四支隊(duì)伍按照工作隊(duì)的分工要求，逐戶核查村戶資料是否完備有序工整；核查收入算賬是否客觀真實(shí)有據(jù)；核查政策掌握是否全面準(zhǔn)確到位；核查兩房建設(shè)是否按時(shí)溫馨入?。缓瞬榄h(huán)境衛(wèi)生是否干凈明亮整潔。

同時(shí)，與村兩委會(huì)、貧困戶和非貧困戶群眾共同商議討論，面對(duì)退出我們干什么，針對(duì)需求我們做什么，憧憬未來(lái)我們思考規(guī)劃什么，立足村情，實(shí)事求是地制定今秋及明年發(fā)展規(guī)劃，為村上今后的發(fā)展打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三、深入踐行立“樣子”，激發(fā)脫貧退出內(nèi)生動(dòng)力。工作隊(duì)組建了由四支隊(duì)伍、村兩委會(huì)成員、貧困戶與非貧困戶代表組成的x村內(nèi)生動(dòng)力激發(fā)暨愛心超市積分兌換綜合評(píng)比小組。對(duì)全村種養(yǎng)殖大戶，秋收進(jìn)度快、政策知曉率高、鄰里和睦示范戶，環(huán)境衛(wèi)生整治示范戶，覺悟認(rèn)識(shí)示范戶，好婆婆好媳婦等9項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)比，通過樹典型、立榜樣、做示范來(lái)激發(fā)群眾的內(nèi)生動(dòng)力，提振群眾脫貧致富的信心，提升全村的.綜合治理能力。

推進(jìn)會(huì)方案 篇12

為深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于“一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐”的重要指示精神，加快構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，根據(jù)xx市紀(jì)委監(jiān)委有關(guān)要求，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)就統(tǒng)籌推進(jìn)“不想腐”工作提出如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

統(tǒng)籌推進(jìn)“不想腐”，必須堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記視察山西重要講話重要指示，深入貫徹落實(shí)黨的十九屆四中全會(huì)和十九屆中央紀(jì)委四次全會(huì)、省紀(jì)委十一屆六次全會(huì)、xx市紀(jì)委四屆五次全會(huì)、縣紀(jì)委十三屆五次全會(huì)精神，深刻把握黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)律和全面從嚴(yán)治黨規(guī)律，深刻把握“不敢腐、不能腐、不想腐”的內(nèi)在聯(lián)系，牢固樹立一體推進(jìn)“三不”、深化標(biāo)本兼治的理念和思路，將其貫穿到全面從嚴(yán)治黨的各環(huán)節(jié)和紀(jì)檢監(jiān)察工作的全過程，教育引導(dǎo)廣大黨員干部不斷增強(qiáng)“不想腐”的自覺，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展反腐敗斗爭(zhēng)壓倒性勝利，努力實(shí)現(xiàn)政治生態(tài)持久的風(fēng)清氣正，為決勝全面小康、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

二、主要任務(wù)

一加強(qiáng)理想信念和思想道德教育

1、強(qiáng)化思想引領(lǐng)。督促協(xié)調(diào)黨委組織部門發(fā)揮牽頭抓總作用，認(rèn)真貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員教育管理工作條例》，把用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦作為首要政治任務(wù)，抓好黨員集中教育和經(jīng)常性教育的組織安排，推動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想融入日常、抓在經(jīng)常。督促落實(shí)“習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想教育培訓(xùn)計(jì)劃”，充分用好八路軍總部舊址紅色教育資源，提高“三會(huì)一課”質(zhì)量，落實(shí)主題黨日、談心談話、過“政治生日”、黨員民主評(píng)議等制度，優(yōu)化黨員干部培訓(xùn)的班次設(shè)置和教學(xué)安排，分層次抓好各領(lǐng)域基層黨組織書記集中輪訓(xùn)，把習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為讀書班、培訓(xùn)班主課，全面納入教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)布局，突出理想信念和對(duì)黨忠誠(chéng)，加強(qiáng)和改進(jìn)黨性教育，推動(dòng)學(xué)習(xí)教育走深走實(shí)。

責(zé)任部門：第一派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

2、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。督促協(xié)調(diào)黨委宣傳部門抓好《中國(guó)共產(chǎn)黨黨委黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)規(guī)則》的貫徹執(zhí)行，制定我縣《黨委黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)考核評(píng)價(jià)辦法》，做好我縣黨委黨組理論學(xué)習(xí)中心組示范點(diǎn)、理論宣講示范點(diǎn)選樹、培育工作。以黨委黨組中心組為載體，以班子成員特別是“一把手”為重點(diǎn)，帶動(dòng)廣大黨員干部學(xué)理論、強(qiáng)信念，把學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記視察山西重要講話重要指示，與學(xué)習(xí)貫徹“三篇光輝文獻(xiàn)”結(jié)合起來(lái)，做到真學(xué)真懂真信真用。督促落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，加大“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”等平臺(tái)的推廣應(yīng)用力度，管好用好管理員、信息員、評(píng)論員三支隊(duì)伍，抓好《〈習(xí)近平談治國(guó)理政〉第三卷》《習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)問答》《中國(guó)制度面對(duì)面》《中國(guó)制度十五講》等理論讀物的征訂、學(xué)習(xí)宣傳，提升黨員干部用理論指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的能力，讓科學(xué)理論潤(rùn)物無(wú)聲，筑牢信仰之基、補(bǔ)足精神之鈣。

責(zé)任部門：第一派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

3、強(qiáng)化道德教育。督促協(xié)調(diào)黨委宣傳部門抓好《新時(shí)代公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《新時(shí)代愛國(guó)主義教育實(shí)施綱要》的貫徹落實(shí)，教育引導(dǎo)黨員干部加強(qiáng)政德修養(yǎng)，踐行忠誠(chéng)老實(shí)、清正廉潔、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)绕犯?，以身示范樹立風(fēng)清氣正，在道德建設(shè)中作出表率；廣泛開展黨史、國(guó)史、改革開放史、社會(huì)發(fā)展史和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，引導(dǎo)黨員干部把學(xué)習(xí)教育成果轉(zhuǎn)化為愛黨報(bào)國(guó)的實(shí)際行動(dòng)。督促全縣新時(shí)代文明實(shí)踐中心建設(shè)，深入推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀示范點(diǎn)建設(shè)，常態(tài)化開展志愿服務(wù)活動(dòng)，營(yíng)造崇德向善的社會(huì)氛圍。

責(zé)任部門：第一派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

4、強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)教育。督促各級(jí)黨組織發(fā)揮重要節(jié)慶日和紀(jì)念日的涵育功能，挖掘其中蘊(yùn)含的教育資源，抓住清明節(jié)、建黨節(jié)、建軍節(jié)、國(guó)慶節(jié)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織參觀紀(jì)念館、祭掃烈士墓、重溫入黨誓詞、歌詠演講比賽等形式多樣的慶祝和紀(jì)念活動(dòng)，弘揚(yáng)主旋律、匯聚正能量，推進(jìn)理想信念和思想道德教育常態(tài)化制度化。督促結(jié)合抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利75周年開展紀(jì)念活動(dòng)，感悟初心使命，汲取信仰力量，激發(fā)擔(dān)當(dāng)精神。

責(zé)任部門：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委、各派駐紀(jì)檢監(jiān)察組、第一至第三監(jiān)督檢查室

5、強(qiáng)化信念教育。緊扣全面從嚴(yán)治黨戰(zhàn)略部署，加大對(duì)習(xí)近平總書記重要論述和上級(jí)決策部署的宣傳教育力度，深化闡釋、創(chuàng)新表達(dá)，深入持久地開展理想信念和思想道德教育，把黨章、條例、準(zhǔn)則和習(xí)近平談治國(guó)理政、習(xí)近平關(guān)于全面從嚴(yán)治黨重要論述“放在案頭、讀在前頭、記在心頭”，用好“右玉精神”課件和《山西革命烈士家書》，督促?gòu)V大黨員干部把“不想腐”養(yǎng)成習(xí)慣、形成自覺，把“兩個(gè)維護(hù)”融入血脈、見諸行動(dòng)。

責(zé)任部門：委機(jī)關(guān)辦公室

二加強(qiáng)黨紀(jì)國(guó)法和廉政教育

6、深化普法宣傳教育。督促協(xié)調(diào)縣司法局牽頭落實(shí)《“七五”普法規(guī)劃》，突出領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法、模范守法，完善國(guó)家工作人員學(xué)法用法制度，把憲法法律和黨內(nèi)法規(guī)列入黨委黨組中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容、列為黨校必修課，把法治教育納入干部教育培訓(xùn)總體規(guī)劃，納入國(guó)家工作人員初任培訓(xùn)、任職培訓(xùn)必訓(xùn)內(nèi)容，切實(shí)增強(qiáng)自覺守法、依法辦事的意識(shí)和能力。督促健全日常學(xué)法制度，堅(jiān)持集中法治宣傳教育與經(jīng)常性法治宣傳教育相結(jié)合，深化紀(jì)律法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)的“六進(jìn)”主題活動(dòng)。督促把尊法學(xué)法守法用法情況作為考核領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的重要內(nèi)容，發(fā)揮考核“風(fēng)向標(biāo)”作用，教育引導(dǎo)黨員干部自覺追求廉潔自律高標(biāo)準(zhǔn)，自覺遠(yuǎn)離紀(jì)律法律高壓線。

責(zé)任部門：第三派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

7、深化紀(jì)法運(yùn)用教育。紀(jì)檢監(jiān)察干部要強(qiáng)化紀(jì)法思維，結(jié)合機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)，規(guī)范執(zhí)紀(jì)執(zhí)法行為，將一體推進(jìn)“三不”理念貫穿業(yè)務(wù)工作全過程，將推進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察工作的過程同時(shí)變成開展黨紀(jì)國(guó)法宣傳教育的過程。在審查調(diào)查和案件審理中，既要提高思想政治工作水平，對(duì)犯錯(cuò)誤的同志用黨紀(jì)國(guó)法去教育感化，講事實(shí)、講紀(jì)律、講法律，以黨紀(jì)國(guó)法的威嚴(yán)服人，使其認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、真心悔過；又要講證據(jù)、講程序、講效果，以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作宣紀(jì)明法，使查辦案件涉及到的人員都能受到警醒、受到教育。認(rèn)真開展“回訪”教育，使受處分人員回歸初心、知錯(cuò)改錯(cuò)。在監(jiān)督檢查、信訪舉報(bào)、查糾“四風(fēng)”等工作中，也要貫徹標(biāo)本兼治、懲教結(jié)合、懲前毖后等原則，提高執(zhí)紀(jì)執(zhí)法水平，將紀(jì)法宣教融入其中，發(fā)揮工作綜合效應(yīng)。

責(zé)任部門：第一至第三監(jiān)督檢查室、第一至第三審查調(diào)查室、案件審理室、信訪室、黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室

8、深化廉政法規(guī)教育。圍繞推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨、黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，落實(shí)“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”責(zé)任制和普法責(zé)任清單，加大對(duì)廉政法規(guī)的宣傳力度，深入宣傳黨章黨規(guī)黨紀(jì)和憲法監(jiān)察法，重點(diǎn)做好《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》《中國(guó)共產(chǎn)黨問責(zé)條例》，特別是公職人員政務(wù)處分法規(guī)等新發(fā)布黨紀(jì)國(guó)法的宣傳教育，創(chuàng)新方式方法，增強(qiáng)紀(jì)法宣傳教育的實(shí)效。

責(zé)任部門：委機(jī)關(guān)辦公室、綜合室、機(jī)關(guān)黨支部

9、深化任前談話和考試。督促黨委組織部門認(rèn)真落實(shí)干部任職談話制度，克服走程序、“賣人情”等現(xiàn)象，對(duì)決定任用的干部重點(diǎn)提出遵紀(jì)守法、廉潔自律和接受監(jiān)督等要求。協(xié)調(diào)人大認(rèn)真開展國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員任前法律知識(shí)考試，根據(jù)實(shí)際情況增加廉潔自律等黨紀(jì)國(guó)法測(cè)試內(nèi)容，提高考試質(zhì)量，強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用，確保紀(jì)法剛性約束。

責(zé)任部門：第一派駐紀(jì)檢監(jiān)察組、第三派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

0、深化典型示范教育。注重培養(yǎng)、挖掘勤廉兼優(yōu)先進(jìn)典型，宣傳典型事跡，弘揚(yáng)典型精神，激勵(lì)黨員干部見賢思齊、勤廉從政。督促黨委組織部門結(jié)合優(yōu)秀黨員、“名雁”書記、擔(dān)當(dāng)作為干部、最美社區(qū)干部等各類評(píng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)，依托農(nóng)村社區(qū)黨組織書記論壇、“領(lǐng)頭雁”培訓(xùn)等各類載體活動(dòng)，廣泛宣傳報(bào)道典型事跡，發(fā)揮示范激勵(lì)作用，凝聚正能量，弘揚(yáng)主旋律。督促黨委宣傳部門圍繞大力推進(jìn)“四德”建設(shè)，不斷引深“道德講堂”“善行義舉榜”活動(dòng)；積極做好“中國(guó)好人”“山西好人”“xx好人”候選人的遴選推薦，廣泛開展道德模范學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，同時(shí)加大公益廣告的創(chuàng)作宣傳力度，引導(dǎo)廣大干部群眾講道德、尊道德、守道德。

責(zé)任部門：委機(jī)關(guān)辦公室、第一派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

三做實(shí)做細(xì)警示教育

1、宣布處分決定現(xiàn)場(chǎng)警示教育。凡查結(jié)的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法案件，紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)都要到發(fā)案單位宣布處分決定，并現(xiàn)場(chǎng)開展警示教育。督促受處分人員所在黨組織適時(shí)從黨委黨組、黨支部?jī)蓚€(gè)層面組織召開警示教育會(huì)，宣布處分決定或案件通報(bào)，宣讀受處分人員懺悔或反思材料；受處分人員作深刻檢查或播放其相關(guān)影像視頻；受處分人員所在黨委黨組班子成員、所在黨支部黨員，結(jié)合自身實(shí)際對(duì)照反思、舉一反三、引以為戒。推進(jìn)“五步式”警示教育制度化、規(guī)范化，即：召開警示教育會(huì)、印發(fā)案件通報(bào)、閱讀當(dāng)事人懺悔錄或反思錄、召開專題民主生活會(huì)、開設(shè)干部培訓(xùn)警示教育課。

責(zé)任部門：案件審理室、第一至第三監(jiān)督檢查室

2、召開專題民主生活會(huì)警示教育。凡涉及本單位本部門的領(lǐng)導(dǎo)班子成員違紀(jì)違法案件查結(jié)后，紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要督促指導(dǎo)發(fā)案單位召開專題民主生活會(huì)，重點(diǎn)結(jié)合黨章、準(zhǔn)則、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《監(jiān)察法》、公職人員政務(wù)處分法規(guī)等進(jìn)行對(duì)照檢查，開展批評(píng)和自我批評(píng)，查擺和解決問題，不斷增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的黨員意識(shí)、紀(jì)法意識(shí)。被談話函詢的領(lǐng)導(dǎo)干部要在民主生活會(huì)上作說明或檢查，接受組織監(jiān)督。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要派員參加民主生活會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出并糾正。對(duì)班子成員以外人員的違紀(jì)違法案件，要參照召開專題組織生活會(huì)。

責(zé)任部門：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委、各派駐紀(jì)檢監(jiān)察組、第一至第三監(jiān)督檢查室

3、利用職務(wù)犯罪案件庭審開展警示教育。探索推行職務(wù)犯罪案件庭審旁聽制度，對(duì)涉嫌職務(wù)犯罪移送司法機(jī)關(guān)的，按照“誰(shuí)主辦誰(shuí)組織”的原則，加強(qiáng)與法院的聯(lián)系，組織職務(wù)犯罪嫌疑人所在單位有關(guān)人員旁聽庭審，進(jìn)行以案釋紀(jì)、以案說法。通過組織人員旁聽法庭調(diào)查、法庭辯論、被告人最后陳述及悔過等活動(dòng)，用發(fā)生在身邊活生生的案例，直觀、深刻地警示教育黨員干部。

責(zé)任部門：第一至第三監(jiān)督檢查室、第一至第三審查調(diào)查室

4、開展集中警示教育和經(jīng)常性提醒警示教育。督促各級(jí)黨組織結(jié)合發(fā)生的重大違紀(jì)違法案件或隊(duì)伍建設(shè)實(shí)際，通過傳達(dá)學(xué)習(xí)典型案件通報(bào)、組織觀看警示教育片、參觀警示教育基地、舉辦廉政教育講座、傳閱懺悔錄反思錄、學(xué)習(xí)典型案例資料、聽取服刑人員現(xiàn)身說法等方式，開展形式多樣的集中警示教育，鏡鑒常照警鐘長(zhǎng)鳴，教育引導(dǎo)黨員干部廉潔自律、秉公用權(quán)。督促各級(jí)黨組織進(jìn)行經(jīng)常性的紀(jì)律規(guī)矩提醒和警示教育，結(jié)合支部黨員大會(huì)、組織生活會(huì)、黨課教育、主題黨日等活動(dòng)，對(duì)黨員干部出現(xiàn)的苗頭性問題及時(shí)咬耳扯袖，早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正，正確運(yùn)用集中談話、個(gè)別談心、提醒談話、工作約談等方式，開展批評(píng)和自我批評(píng)，讓“紅紅臉、出出汗”成為常態(tài)。

責(zé)任部門：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委、各派駐紀(jì)檢監(jiān)察組、委機(jī)關(guān)辦公室、第一至第三監(jiān)督檢查室

5、通過加大通報(bào)曝光力度開展警示教育。各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)對(duì)查處的違紀(jì)違法典型案例，要通過文件會(huì)議或其它方式及時(shí)通報(bào)曝光。案件監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)審查調(diào)查類案件信息，案件審理部門負(fù)責(zé)黨紀(jì)政務(wù)處分類案件信息，黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督部門負(fù)責(zé)“四風(fēng)”、問責(zé)、群眾身邊腐敗、政治紀(jì)律和政治規(guī)矩等案件信息。業(yè)務(wù)室要對(duì)通報(bào)曝光情況及時(shí)分析研判，把握力度節(jié)奏，聚焦發(fā)展大局和工作重心，既釋放鮮明信號(hào)，又發(fā)揮導(dǎo)向作用。對(duì)典型案例嚴(yán)格審核把關(guān)，點(diǎn)名道姓、公開曝光，協(xié)調(diào)縣內(nèi)媒體及時(shí)轉(zhuǎn)載，密切關(guān)注案件曝光后的輿情，推動(dòng)通報(bào)曝光常態(tài)化，切實(shí)起到曝光一案、警醒一片的作用。

責(zé)任部門：委機(jī)關(guān)辦公室、黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室、案件監(jiān)督管理室、案件審理室

四創(chuàng)新廉潔文化建設(shè)

6、拓展廉政文化陣地。在八路軍總部舊址廉政教育基地基礎(chǔ)上，不斷拓展教育內(nèi)容，持續(xù)強(qiáng)化革命傳統(tǒng)教育功能。充分發(fā)揮響水河鎮(zhèn)東陳村廉政教育示范作用，加快基地建設(shè)，講好廉政故事，警示每個(gè)黨員干部不敢腐、不能腐、不想腐，踏踏實(shí)實(shí)工作。加快扁擔(dān)精神紀(jì)念館建設(shè)，適時(shí)舉行廉政教育基地掛牌儀式，充分發(fā)揮扁擔(dān)精神紀(jì)念館作用，教育廣大干部發(fā)揚(yáng)扁擔(dān)精神，積極投身到實(shí)現(xiàn)浮山高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展工作實(shí)踐中。

責(zé)任部門：響水河鎮(zhèn)紀(jì)委、寨圪塔鄉(xiāng)紀(jì)委、委機(jī)關(guān)辦公室

7、推動(dòng)家教家風(fēng)建設(shè)。督促黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭注重家庭、家教、家風(fēng)建設(shè)，做修身律己、廉潔齊家的表率。探索將領(lǐng)導(dǎo)干部配偶家屬納入廉政教育、警示教育范疇，邀請(qǐng)參加廉政教育講座、參觀廉政教育基地，引導(dǎo)弘揚(yáng)以廉治家、以廉教子的文化傳統(tǒng)，真正當(dāng)好賢內(nèi)助、廉內(nèi)助。利用婚喪嫁娶、生日壽辰等時(shí)機(jī)及時(shí)提醒，把廉潔教育融入家庭生活，營(yíng)造廉潔齊家的良好氛圍。督促協(xié)調(diào)婦聯(lián)結(jié)合文明家庭創(chuàng)建，開展“好女性、好母親、好家庭”點(diǎn)贊評(píng)選和公益課堂等活動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)“美麗庭院”創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化“家風(fēng)美”建設(shè)，開展“傳家訓(xùn)、立家規(guī)、揚(yáng)家風(fēng)”系列活動(dòng)，延伸“最美家庭”、“五好家庭”創(chuàng)建內(nèi)涵；推進(jìn)家教家風(fēng)建設(shè)常態(tài)化，在黨政機(jī)關(guān)持續(xù)開展樹清廉家風(fēng)活動(dòng)，不斷培樹廣大家庭高品質(zhì)生活意識(shí)，推動(dòng)以清廉家風(fēng)凈化黨風(fēng)政風(fēng)。組織開展青少年廉潔教育主題月系列活動(dòng)。通過開展廉潔講堂進(jìn)校園、進(jìn)班級(jí)活動(dòng)，向青少年普及廉潔對(duì)于個(gè)人、家庭及整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣的重要性；開展廉潔教育警示會(huì)，通過觀看反面的一些事例，讓青少年加深對(duì)于廉潔重要性的認(rèn)識(shí)；在學(xué)校等有條件的青少年聚集地，舉辦廉潔教育知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，讓青少年能夠在具體活動(dòng)中增強(qiáng)廉潔認(rèn)知。

責(zé)任部門：委機(jī)關(guān)辦公室、第四派駐紀(jì)檢監(jiān)察組、第五派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

8、創(chuàng)作廉政文藝作品。深入挖掘堯文化、弟子規(guī)文化，開發(fā)戲曲、影視等系列文化產(chǎn)品；鼓勵(lì)文藝工作者，突出剪紙文化、唐堯文化、道教文化、民俗民居文化、餐飲文化、鼓樂文化、木偶文化、紅色文化“八大”特色，圍繞新時(shí)代各項(xiàng)事業(yè)的生動(dòng)實(shí)踐，精心創(chuàng)作一批反映浮山人民傳承中華優(yōu)秀文化、謳歌時(shí)代、謳歌黨和人民的高質(zhì)量的廉政文藝精品。拍攝廉政短視頻、微電影等，積極參加平遙國(guó)際展和“清風(fēng)正氣”微電影展，力爭(zhēng)推出有代表性的精品力作，增強(qiáng)廉政文化的吸引力、滲透力。

責(zé)任部門：委機(jī)關(guān)辦公室、第四派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

9、選好用好典型案例。典型案例對(duì)創(chuàng)新開展廉潔文化建設(shè)具有重要意義，各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要將篩選典型案例作為倡導(dǎo)廉榮貪恥的重要工作，進(jìn)一步統(tǒng)籌懺悔錄、案例匯編、警示教育片等警示材料的制作和使用，分門別類建立典型案例庫(kù)。凡單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員、同一系統(tǒng)領(lǐng)域3名以上干部被查或有較大社會(huì)影響的案件，一般應(yīng)作為典型案例。為提高警示教育片的質(zhì)量，對(duì)查處的典型案例，縣紀(jì)委監(jiān)委將統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和組織指導(dǎo)。辦案部門在報(bào)批立案的同時(shí)，要研判案件的典型性，確定典型案例，及時(shí)收集案件資料特別是留置、懺悔、移送、庭審等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的影像資料；要發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)撰寫懺悔錄、反思錄、案件剖析報(bào)告的督促、指導(dǎo)和幫助。通過完善內(nèi)部協(xié)作聯(lián)動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)典型案件的總結(jié)剖析，增強(qiáng)廉潔教育的穿透力和震懾力，發(fā)揮典型案例“活教材”的綜合作用。

責(zé)任部門：委機(jī)關(guān)辦公室、案件審理室、第一至第三監(jiān)督檢查室、第一至第三審查調(diào)查室

0、提升反腐成效宣傳。加大報(bào)道力度，把握宣傳重點(diǎn)，聚焦主業(yè)主責(zé)，深入宣傳全面從嚴(yán)治黨的新成效，傳播紀(jì)檢監(jiān)察聲音。把紀(jì)檢監(jiān)察工作成果轉(zhuǎn)化為宣傳教育的資源，做好外宣統(tǒng)稿，嚴(yán)格審核把關(guān)，提升“時(shí)度效”，唱響主旋律。發(fā)動(dòng)力量，提煉基層新亮點(diǎn)，推出更多有思想、接地氣、帶流量的作品，講好浮山廉政故事。督促結(jié)合精神文明建設(shè)等工作，加大社會(huì)層面廉政宣傳力度。做好《中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)》《中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察雜志》《黨風(fēng)廉政建設(shè)內(nèi)刊》《支部建設(shè)·紀(jì)檢監(jiān)察版》等“一報(bào)三刊”，以及紀(jì)檢監(jiān)察圖書資料的征訂工作，把學(xué)用過程變成春風(fēng)化雨的過程，不斷傳播崇廉尚潔的正能量。注重宣傳方向與輿情導(dǎo)向相結(jié)合，對(duì)涉紀(jì)涉腐敏感輿情力爭(zhēng)早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告，協(xié)調(diào)線下處置，加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，掌握思想輿論工作的主動(dòng)權(quán)，營(yíng)造廉潔文化建設(shè)的環(huán)境氛圍。

責(zé)任部門：委機(jī)關(guān)辦公室、第一派駐紀(jì)檢監(jiān)察組

三、保障措施

各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要提高政治站位，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，將統(tǒng)籌推進(jìn)“不想腐”工作納入領(lǐng)導(dǎo)班子重要議程，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。縣紀(jì)委監(jiān)委成立統(tǒng)籌推進(jìn)“不想腐”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣紀(jì)委分管宣傳工作的委領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、有關(guān)常委任副組長(zhǎng)，成員包括委機(jī)關(guān)辦公室、相關(guān)科室和相關(guān)派駐機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，著力打造統(tǒng)籌推進(jìn)“不想腐”工作的“一盤棋”格局。

在機(jī)關(guān)內(nèi)部，加強(qiáng)辦公室與監(jiān)督檢查、審查調(diào)查、信訪、案管、審理、黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督等部門的分工協(xié)作；在紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委和派駐機(jī)構(gòu)工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)，形成上下聯(lián)動(dòng)工作格局；對(duì)外，主動(dòng)融入黨委工作全局，加強(qiáng)與同級(jí)組織、宣傳、文旅、司法等部門及新聞媒體的溝通聯(lián)系，形成左右互動(dòng)合力。委機(jī)關(guān)辦公室要發(fā)揮牽頭抓總、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的職能作用，加強(qiáng)對(duì)推進(jìn)“不想腐”工作進(jìn)展情況的督導(dǎo)檢查和考評(píng)分析。各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要完善工作機(jī)制，推動(dòng)“不想腐”各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)，推動(dòng)新時(shí)代紀(jì)檢監(jiān)察工作高質(zhì)量發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化提供有力支撐。

書推廣方案精品十篇

這篇文章將從多種分析角度全面探索和理解“書推廣方案”。為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，制作方案是十分重要的，在面臨棘手的任務(wù)時(shí)。都必須提前制定方案，能夠積極建立工作方案的人，常常代表他有一個(gè)良好的工作狀態(tài)。請(qǐng)需要的同學(xué)仔細(xì)品讀！

書推廣方案 篇1

（一） 推廣.樹立嬌子X在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。

（二） 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購(gòu)買率。

（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來(lái)有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。

（二） 根據(jù)不同類型場(chǎng)地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

（三） 使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場(chǎng)地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。

（2）.獎(jiǎng)品：嬌子X的手提包，嬌子X披巾，嬌子X遮陽(yáng)傘，嬌子X手機(jī)鏈，嬌子X打火機(jī)等。

（1）.主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來(lái)。

（2）.先是女士從問題單中選擇一個(gè)問題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問題單里選擇一個(gè)問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。

（3）.主持人先問女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問題板亮出來(lái)。

（4）.主持人接著問，如果他也是這個(gè)問題的話，你會(huì)怎么回答呢？女士說出自己的答案。

（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來(lái)。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。

（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對(duì)這個(gè)問題再答一次。

（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板

（2）.若對(duì)問題的回答一般（視顧客的反映而定），則可獲得以下獎(jiǎng)品

嬌子X披巾一條，嬌子X一盒， 嬌子X手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X打火機(jī)一個(gè)

嬌子X的手提包一個(gè) ，嬌子X一盒， 嬌子X手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X打火機(jī)一個(gè)

嬌子X披巾一條，嬌子X的手提包一個(gè) ，嬌子X一盒， 嬌子X手機(jī)鏈一個(gè)，嬌子X打火機(jī)一個(gè)

（1）.這個(gè)活動(dòng)涉及到了嬌子X的品牌內(nèi)涵——想象。

（2）.這個(gè)情人（夫妻）間的活動(dòng)符合情人節(jié)的氣氛。

（3）.問題的設(shè)置都是比較現(xiàn)實(shí)的，甚至有些家常，有點(diǎn)中國(guó)特色。

（4）.男女間問答都有明確的規(guī)定，情人的話只能在男士女士里選題。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置嬌子X的宣傳物品，如：展架，煙柜，煙灰缸，杯墊等，以展示嬌子X的品牌形象。

書推廣方案 篇2

關(guān)于開展“xx”營(yíng)銷活動(dòng)的

2012年的工作已經(jīng)全面展開，根據(jù)分公司下發(fā)的關(guān)于開展“xx”營(yíng)銷活動(dòng)的文件，結(jié)合公司打造“全業(yè)務(wù)鏈”的戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過各部門開會(huì)討論、協(xié)商，營(yíng)業(yè)部決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行活動(dòng)推廣，爭(zhēng)取圓滿完成考核目標(biāo)。

一、活動(dòng)時(shí)間

2012年01月01日至2012年03月31日

二、參加人員

所有員工、員工經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人。

三、營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）融資融券開戶

融資融券業(yè)務(wù)是打造公司全業(yè)務(wù)鏈的重要舉措，是全面提速理財(cái)轉(zhuǎn)型，深度挖掘客戶潛能，合理配置客戶資產(chǎn)，最大限度滿足客戶需求的一項(xiàng)多贏業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)的快速啟動(dòng)、效率和規(guī)模直接決定了事業(yè)部未來(lái)的生存能力和發(fā)展動(dòng)力。在前期的一個(gè)多月時(shí)間里，營(yíng)業(yè)部?jī)扇跇I(yè)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，仍需要營(yíng)業(yè)部員工繼續(xù)加強(qiáng)開發(fā)，主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、統(tǒng)一思想，成立專班。繼續(xù)貫徹總經(jīng)理在兩融業(yè)務(wù)動(dòng)員大會(huì)上提出的“統(tǒng)一思想，明確方向，深刻解讀全業(yè)務(wù)鏈模式，在穩(wěn)固傳統(tǒng)常規(guī)業(yè)務(wù)同時(shí)，加速新興常規(guī)業(yè)務(wù)發(fā)展，全力做好營(yíng)業(yè)部融資融券業(yè)務(wù)啟動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，推進(jìn)公司融資融券業(yè)務(wù)的大發(fā)展”的指導(dǎo)思想。要認(rèn)真總結(jié)兩項(xiàng)金融服務(wù)前期發(fā)展情況，強(qiáng)化三個(gè)工作組的工作方法，優(yōu)化工作環(huán)節(jié)，提高工作效率。

2、耐心推廣，貼心服務(wù)。根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)部繼續(xù)通過crm系統(tǒng)篩選出合格客戶池及目標(biāo)客戶池，定期發(fā)送融資融券宣傳短信，加強(qiáng)客戶對(duì)融資融券的概念意識(shí)；通過財(cái)務(wù)人員和客戶經(jīng)理幫助客戶學(xué)習(xí)和理解保證金交易；通過公司紫金講堂平臺(tái)等方式，結(jié)合**的發(fā)展，開展多種形式的客戶培訓(xùn)工作；通過在客戶臨時(shí)柜臺(tái)辦理二次業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，客服人員及時(shí)推薦融資融券業(yè)務(wù)。通過以上多種方式的有效整合，我們將繼續(xù)推進(jìn)兩大融資業(yè)務(wù)，努力建立更多的客戶群。

3、高效辦理，有效激活。在春節(jié)之際，營(yíng)業(yè)部以春節(jié)答謝會(huì)為契機(jī)，邀請(qǐng)高端客戶積極推薦融資融券新業(yè)務(wù)。此外，在人員配置上營(yíng)業(yè)部指定專人專職專崗，分別指導(dǎo)客戶填寫**，辦理征信業(yè)務(wù)，做到開戶工作井然有序、高效便捷。

客戶開發(fā)之后，理財(cái)人員認(rèn)真關(guān)注市場(chǎng)**，幫助客戶深入理解融資融券業(yè)務(wù)，讓客戶認(rèn)識(shí)到融資融券業(yè)務(wù)確實(shí)對(duì)保值增值、盤活資產(chǎn)有著較大幫助，促使客戶激活賬戶。

（二）“xx”活動(dòng)推廣

根據(jù)公司《關(guān)于開展“xx”新春大拜年網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的通知》，在2011年1月1日以前開戶，且2011年全年日均賬戶資產(chǎn)低于100元的存量客戶也可以參與“xx”活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部要借“xx”活動(dòng)優(yōu)惠升級(jí)的契機(jī)，向廣大客戶大力推廣漲樂理財(cái)服務(wù)。

1、采取“引進(jìn)來(lái)，走出去”的推廣方式。加強(qiáng)與“漲樂寶”活動(dòng)開發(fā)比較好的營(yíng)業(yè)部進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)習(xí)比較有效的開發(fā)方法。同時(shí)將“漲樂寶”業(yè)務(wù)考核并與第一季度獎(jiǎng)金全面掛鉤，激發(fā)開發(fā)客戶的熱情。

2、通過與營(yíng)業(yè)部合作的中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商，積極推廣漲樂理財(cái)客戶端，發(fā)掘目標(biāo)客戶，再由營(yíng)業(yè)部理財(cái)人員和客戶經(jīng)理聯(lián)合開發(fā)，促成客戶簽約。

3、有效運(yùn)用漲樂微博，通過頂帖子、**實(shí)時(shí)交流、發(fā)送**群消息、注冊(cè)試用等方式，讓更多的客戶了解漲樂微博，進(jìn)一步提升漲樂微博的人氣，以此推進(jìn)“漲樂寶”活動(dòng)的開發(fā)。

（三）新增有效客戶開戶工作

新增客戶的開發(fā)是營(yíng)業(yè)部的一項(xiàng)常規(guī)工作，根據(jù)分公司下發(fā)的《湖北分公司（籌）關(guān)于開展“xx”營(yíng)銷活動(dòng)的通知》，營(yíng)業(yè)部第一季度的新開戶目標(biāo)是296戶，每個(gè)部門需要完成99戶，各部門均拿出了開戶工作方案，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。

1、渠道建設(shè)策略。加強(qiáng)和拓展以下渠道建設(shè)：銀行渠道、超市，大賣場(chǎng)渠道，移動(dòng)，聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商渠道.社區(qū)，學(xué)校，企事業(yè)單位，**機(jī)關(guān)渠道，保險(xiǎn)公司及投資咨詢機(jī)構(gòu)渠道。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。通過各種方式收集其他券商的服務(wù)質(zhì)量，客戶資產(chǎn)情況，管理方式及營(yíng)銷模式的準(zhǔn)確信息，對(duì)不同券商客戶有針對(duì)性的開發(fā)。積極吸收其他**公司的優(yōu)勢(shì)，不斷完善和完善自身的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

3、產(chǎn)品推銷策略。要加大產(chǎn)品宣傳力度，根據(jù)客戶特點(diǎn)，投資偏好和抗風(fēng)險(xiǎn)能力推銷產(chǎn)品。

4、客戶服務(wù)策略。主動(dòng)加強(qiáng)與客戶的溝通工作，加強(qiáng)對(duì)客戶的人文關(guān)懷，與客戶共同分析市場(chǎng)，**未來(lái)的投資方式策略，提高客戶的忠誠(chéng)度。收集客戶需求，認(rèn)真分析制定客戶個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道服務(wù)向創(chuàng)新金融服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

在公司發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)刻，在“全業(yè)務(wù)鏈”指導(dǎo)思想下，我們相信營(yíng)業(yè)部所有員工都會(huì)為了共同的目標(biāo)不懈努力，互相支持，積極進(jìn)取，相信在2012年會(huì)再創(chuàng)輝煌，取得更好成績(jī)！

2012年1月9日

書推廣方案 篇3

(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?

異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對(duì)顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對(duì)沒問題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄。

異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會(huì)很麻煩的。

書推廣方案 篇4

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)店的數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈。如何讓自己的網(wǎng)店脫穎而出，吸引更多的顧客關(guān)注和購(gòu)買，是每個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者都需要思考的問題。而網(wǎng)店推廣方案就是幫助網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段之一。

一、了解目標(biāo)客戶群體

要想成功推廣自己的網(wǎng)店，必須首先了解自己的目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)。這種了解可以通過市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式來(lái)獲取。只有了解了目標(biāo)客戶的需求、喜好和購(gòu)買習(xí)慣，才能有針對(duì)性地制定推廣策略，提高推廣效果。

二、制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃

根據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶群體的了解，制定一份詳細(xì)的網(wǎng)店推廣計(jì)劃是至關(guān)重要的。推廣計(jì)劃應(yīng)包括推廣目標(biāo)、推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣時(shí)間表等內(nèi)容。只有將推廣計(jì)劃落實(shí)到具體的細(xì)節(jié)上，才能確保推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行和取得良好效果。

三、選擇合適的推廣渠道

在選擇推廣渠道時(shí)，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際情況來(lái)綜合考慮。常見的網(wǎng)店推廣渠道包括搜索引擎推廣、社交媒體推廣、內(nèi)容營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。根據(jù)目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的資源情況，選擇合適的推廣渠道是推廣活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

四、優(yōu)化網(wǎng)店頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面

網(wǎng)店的頁(yè)面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品頁(yè)面的展示直接影響到顧客的購(gòu)買決策。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)不斷優(yōu)化網(wǎng)店頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面，以提高用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)店頁(yè)面要簡(jiǎn)潔明了，易于導(dǎo)航和瀏覽；產(chǎn)品頁(yè)面要展示清晰的產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有更直觀的了解。

五、定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

網(wǎng)店推廣方案的執(zhí)行并不是一成不變的，而是需要不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化的過程。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解推廣活動(dòng)的效果和顧客的反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能使網(wǎng)店推廣活動(dòng)保持活力和有效性。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)店市場(chǎng)中，要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的成功推廣，需要綜合考慮各種因素，制定詳細(xì)的推廣方案，并不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化。只有不斷努力和創(chuàng)新，才能為網(wǎng)店帶來(lái)更多的流量和銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。希望以上的網(wǎng)店推廣方案對(duì)于廣大網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者能夠有所幫助。

書推廣方案 篇5

企業(yè)推廣方案（一）

一、面對(duì)超過二億的用戶

全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今天您又有什么特別交易？如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。

四、提供客戶服務(wù)

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件

相冊(cè)雖好，但是沒有解說詞。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。

十、提供迅速變化的信息

有些時(shí)間，信息沒來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開拓國(guó)際市場(chǎng)

您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問及的問題

用電話回答問題的人無(wú)一例外地說，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒有額外費(fèi)用。

十七、檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，萬(wàn)維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對(duì)貴公司發(fā)展的看法？這要比在其他任何市場(chǎng)上更快、更輕松而且更價(jià)廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕a(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來(lái)越普通，因?yàn)樵絹?lái)越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng)如果您的.市場(chǎng)是教育，請(qǐng)注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開網(wǎng)絡(luò)。書籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入專門市場(chǎng)

是否考慮過通過因特網(wǎng)銷售魚缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票？您可能會(huì)認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬(wàn)維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二十、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻?，從而值得考慮采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。加利福尼亞州的一家當(dāng)?shù)夭宛^，甚至接受通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單！無(wú)論你在哪里，如果客戶擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)該考慮為其提供服務(wù)。

企業(yè)推廣方案（二）

一、提升公司整體形象

● 宣傳力度：

媒體將在本次活動(dòng)過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場(chǎng)感召力，提升企業(yè)品牌知名度。

● 品牌飛躍

本次活動(dòng)將邀請(qǐng)中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有 1 億中國(guó)大陸公民、 2000 萬(wàn)海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng)，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)， 也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。

● 企業(yè)文化：

本次活動(dòng)的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)模活動(dòng)，將有效提高這類人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營(yíng)造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。

二、企業(yè)推廣宣傳計(jì)劃

● 預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）

合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。

☆ 在新浪等網(wǎng)站上開辟評(píng)選專欄，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。

☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 Email 等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。

☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。

● 提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）

利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。

☆ 邀請(qǐng) tom 網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過程。

☆ 邀請(qǐng)贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。

☆ 由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場(chǎng)錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。

☆ 伴隨活動(dòng)進(jìn)行，穿插幾次邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。

☆ 給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場(chǎng)媒體記者留出提問時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。

● 宣傳階段（頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間）

建立起一個(gè)由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢(shì)，大幅度地提升企業(yè)知名度。

☆ 向全國(guó)近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國(guó)主要大中城市，在全國(guó)鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)活動(dòng)及本企業(yè)的評(píng)價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。

☆ 地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。

☆ 通過天涯社區(qū)等著名 BBS 、論壇，向所有網(wǎng)民公布評(píng)選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。

☆ 通過相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對(duì)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動(dòng)影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專欄評(píng)論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對(duì)活動(dòng)的交互影響和促進(jìn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。

書推廣方案 篇6

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，外賣業(yè)務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)變得越來(lái)越重要。無(wú)論是便利的外賣送餐服務(wù)，還是餐廳自己的外賣平臺(tái)，都需要一個(gè)有效的推廣方案來(lái)吸引更多的顧客。下面，將詳細(xì)探討一種外賣推廣方案，以幫助餐廳提高銷量并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與創(chuàng)新菜品

要吸引顧客，首先要有出色的產(chǎn)品和創(chuàng)新的菜品。餐廳應(yīng)該提供符合當(dāng)?shù)厝丝诳谖兜拿朗?，并且不斷研發(fā)新的菜品來(lái)滿足顧客的需求。確保食材新鮮、綠色健康，并注重菜品的外觀、味道和口感。只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得顧客的口碑和忠誠(chéng)度。

二、建立自己的外賣平臺(tái)

為了更好地控制外賣業(yè)務(wù)，餐廳可以考慮建立自己的外賣平臺(tái)。通過自有平臺(tái)，餐廳可以更好地管理訂單和配送，并且能夠控制整個(gè)流程的質(zhì)量。自有平臺(tái)也能夠提供更多的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客下單。

三、與外賣平臺(tái)合作

除了自有平臺(tái)，餐廳還可以與外賣平臺(tái)合作，如餓了么、美團(tuán)等。這些外賣平臺(tái)擁有大量的用戶流量和訂單量，能夠幫助餐廳擴(kuò)大曝光率和客戶群。與外賣平臺(tái)合作，要確保餐廳的菜品和信息在平臺(tái)上良好展示，并主動(dòng)參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)，提高曝光率和訂單量。

四、線上推廣

利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣是提高外賣業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。餐廳可以通過網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等媒體發(fā)布最新菜品和促銷信息，吸引更多的潛在顧客。餐廳可以與美食博主、KOL合作，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和宣傳，增加品牌影響力。

五、本地化推廣

盡管互聯(lián)網(wǎng)是擴(kuò)大外賣業(yè)務(wù)的重要途徑，但本地化推廣也不可忽視。餐廳可以在附近小區(qū)、辦公樓發(fā)放傳單和樣品，吸引當(dāng)?shù)仡櫩??？梢耘c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，提供企業(yè)團(tuán)餐或員工福利，擴(kuò)大服務(wù)范圍和銷售渠道。

六、促銷與會(huì)員制度

促銷是外賣推廣不可或缺的一環(huán)。餐廳可以定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、折扣券等，吸引顧客下單。建立會(huì)員制度可以提高顧客的忠誠(chéng)度。通過積分、優(yōu)惠和生日禮券等福利，激勵(lì)會(huì)員下單并推薦給其他人。

七、定期優(yōu)化

一個(gè)好的外賣推廣方案需要不斷優(yōu)化和調(diào)整。餐廳應(yīng)該收集顧客的反饋和意見，并根據(jù)反饋進(jìn)行改進(jìn)。還要定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品和推廣手段的效果，并作出相應(yīng)的調(diào)整。

外賣推廣方案需要從產(chǎn)品質(zhì)量、平臺(tái)建設(shè)、線上推廣、本地化推廣、促銷和會(huì)員制度等多個(gè)方面綜合考慮。通過采取一系列有效措施，餐廳可以吸引更多的顧客，提高銷量，并擴(kuò)大自己在外賣市場(chǎng)的份額。

書推廣方案 篇7

一、活動(dòng)目的：

1、為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年元月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

中、西餐廳及客房

四、主題口號(hào)：

相約20xx，相聚麗晶

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)西餐：

。

2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

一張。

(二)中餐：

1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

一張。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿XX元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

書推廣方案 篇8

爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節(jié)即將來(lái)臨，而春節(jié)、元宵節(jié)是我國(guó)民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于春節(jié)、元宵節(jié)期間組織開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的通知》精神，深入開展“建設(shè)現(xiàn)代國(guó)際旅游城市，人人爭(zhēng)做文明健康黃山人主題活動(dòng)，以深入推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，以“我們的節(jié)日”為主題，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化娛樂活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷發(fā)展壯大。經(jīng)研究決定在全體師生中繼續(xù)組織開展“我們的節(jié)日——春節(jié)·元宵節(jié)”主題活動(dòng)，特制訂活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

以春節(jié)，元宵節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡(jiǎn)潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動(dòng)為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營(yíng)造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1.深入貫徹落實(shí)中共十七屆六中全會(huì)精神，為促進(jìn)社會(huì)主義文化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

元宵節(jié)的民風(fēng)民俗中感受祖國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，培育學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感。

做湯圓等實(shí)踐活動(dòng)，感受團(tuán)圓、祥和的親情，促進(jìn)家庭和諧關(guān)系。

知恩圖報(bào)的文明習(xí)慣，樹立“百善孝為先”的道德觀念。

三、活動(dòng)時(shí)間

2016年1月15日——2016年2月10日

四、活動(dòng)內(nèi)容

風(fēng)俗等知識(shí)。要求中高年級(jí)學(xué)生完成收集作業(yè)(可以是小報(bào)、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開學(xué)后一周內(nèi)向少先隊(duì)總部報(bào)送優(yōu)秀作業(yè)(不少于1份)

影像、圖片資料，為學(xué)?！靶１窘滩摹钡拈_發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量。學(xué)生可以先在學(xué)校新網(wǎng)站實(shí)名注冊(cè)之后，再將自己優(yōu)秀的作品上傳到：

3.春節(jié)實(shí)踐活動(dòng)：

(1)文明理財(cái)實(shí)踐活動(dòng)——“我的`壓歲錢·我節(jié)約收支”。

(1)我送文化下鄉(xiāng)來(lái)——為村里(小區(qū))人寫春聯(lián)(書法小能手應(yīng)積極參加這樣的活動(dòng)，并注意為活動(dòng)留下照片。);三年級(jí)以上的學(xué)生可以結(jié)合語(yǔ)言文字活動(dòng)，開展“美妙春聯(lián)我收集”實(shí)踐活動(dòng)。

(烈軍屬義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。

(春節(jié)·元宵節(jié)詩(shī)詞賞析活動(dòng)，承文化傳統(tǒng)，頌和諧中華，傳承學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的提高(認(rèn)真學(xué)習(xí)并踐行《黟縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)安全文明禮儀手冊(cè)》各項(xiàng)內(nèi)容)。

4.我的春節(jié)剪影：用自家的相機(jī)記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動(dòng)的場(chǎng)景，開學(xué)后與老師同學(xué)分享，還可以上傳到學(xué)校網(wǎng)站，讓更多的人了解我們黟縣人的“年”味。

朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年，表達(dá)感恩之情，倡導(dǎo)用無(wú)紙低碳方式互致新春祝福。

防食物中毒、防疾病等，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自護(hù)本領(lǐng)，切實(shí)提高學(xué)生的安全意識(shí)和避險(xiǎn)自救能力。

五、活動(dòng)要求

1.各班要利用元月14日的結(jié)束班隊(duì)會(huì)時(shí)間進(jìn)行細(xì)致的安排部署，盡最大努力保證活動(dòng)的實(shí)效性。

圖片和影像資料，并及時(shí)上報(bào)少先隊(duì)總部，少先隊(duì)總部要把各班活動(dòng)開展情況作為假期活動(dòng)評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

3.德領(lǐng)組積極總結(jié)活動(dòng)開展情況，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的閃光點(diǎn)，形成學(xué)校假期活動(dòng)特色，為學(xué)校今后的活動(dòng)開展提供借鑒。

黟縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)德領(lǐng)組

二〇一六年一月十日

書推廣方案 篇9

電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來(lái)越重要，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階，成為公司必須面對(duì)的問題。公司可通過網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣，制定和實(shí)施獨(dú)特的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營(yíng)銷方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣：

（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程，包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)形中也為網(wǎng)下市場(chǎng)銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外知名度，業(yè)務(wù)部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢(shì)所在的宣傳資料或是ppt）來(lái)向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：使用客戶必定上互聯(lián)網(wǎng)（百度、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣），網(wǎng)絡(luò)宣傳可以在上面發(fā)布信息，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣自己的公司服務(wù)，選好公司所做的關(guān)鍵詞，盡量做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專線”、“深圳貼片公司哪家最好”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有需要的客戶通過收索鏈接就能輕松找到，這樣為公司帶來(lái)的客戶也會(huì)很精準(zhǔn)的，我們只需在客戶點(diǎn)擊的鏈接上描述好自己的服務(wù)流程、服務(wù)特色、服務(wù)項(xiàng)目，把公司服務(wù)清楚的展示給客戶?；蛘吲c知名行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接欄目進(jìn)行文字或圖片的鏈接，友情鏈接對(duì)象為行業(yè)知名大網(wǎng)站

（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國(guó)內(nèi)，還要向國(guó)外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來(lái)自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補(bǔ)充。

（四）博客論談：在各大博客注冊(cè)并發(fā)布博文，比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客，這三個(gè)博客是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時(shí)就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博，也有相當(dāng)大的關(guān)注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子，但內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，積累名氣和信譽(yù)。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)，并長(zhǎng)期注重品牌推廣性。

（六）軟文發(fā)布：可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

（七）QQ推廣：制作QQ迷你門戶，QQ現(xiàn)在是大眾即時(shí)在線溝通工具，讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務(wù)費(fèi)用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過QQ群形式，在注冊(cè)QQ帳號(hào)時(shí)加入一些銷售業(yè)務(wù)群，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告，這樣容易被踢出群，應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識(shí)解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對(duì)性的效果。

（八）郵件方式：郵件營(yíng)銷不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準(zhǔn)需求人群，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件，電子郵件營(yíng)銷可分為郵件群發(fā)和軟營(yíng)銷兩種方式，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對(duì)性開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話號(hào)碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號(hào)或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺(tái)合作如深圳衛(wèi)視等，在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳推廣，不過所需的廣告費(fèi)較高，建議根據(jù)公司財(cái)力具體而定。

（二）LED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動(dòng)感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會(huì)不經(jīng)意的留意具有跳動(dòng)的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大，戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū)，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌。或在公交站臺(tái)墻體投入公司海報(bào)，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。

（四）車體廣告：在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識(shí)，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價(jià)格比較便宜。

（五）報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式，通過發(fā)行量大，輻射

面廣的行業(yè)需求報(bào)刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行信息宣傳廣告，運(yùn)用眼球攻勢(shì)，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度。

（六）印發(fā)宣傳手冊(cè)：精美的宣傳手冊(cè)將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡(jiǎn)介以及服務(wù)產(chǎn)品介

紹，同時(shí)登入宣傳手冊(cè)當(dāng)中，向特定人群派發(fā)，讓社會(huì)上可開發(fā)的群體了解公司實(shí)力，這樣在宣傳本信息的同時(shí)，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推廣：

（一）禮物贈(zèng)送：每逢節(jié)假日是送禮并增進(jìn)客戶感情的好時(shí)機(jī)，借助這特殊的時(shí)期贈(zèng)送禮品給客戶能達(dá)到很好的效果，如在中秋節(jié)送在包裝盒印有公司標(biāo)識(shí)的月餅，元旦贈(zèng)送公司宣傳掛歷，同時(shí)也送上一只簽字筆，上面印刷著一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，客戶

100%會(huì)把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了。

（二）行業(yè)展會(huì)：每年都會(huì)有大大小小電子行業(yè)展會(huì)幾十個(gè)，企業(yè)可以選擇幾個(gè)有代表的展會(huì)參加（如香港環(huán)球電子展、高交會(huì)），另外如果其他展會(huì)沒有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

（三）調(diào)查問卷：市場(chǎng)調(diào)查，是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開拓方案的基礎(chǔ)。公司

樹立了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)，了解行業(yè)情況，了解客戶需求，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求，了解行業(yè)的運(yùn)作方式，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)及運(yùn)作情況，以便制定正確的推廣計(jì)劃?？梢葬槍?duì)于公司目前的服務(wù)項(xiàng)目及客戶期望的服務(wù)，設(shè)計(jì)一套調(diào)查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對(duì)公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題，了解客戶最新需求。

（四）上門名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門拜訪客戶時(shí)派發(fā)客戶公司名片，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)LOGO的服裝，背包，員工通過統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對(duì)統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營(yíng)銷形式，通過該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營(yíng)銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也依附載體流通達(dá)到宣傳作用。

（十一）手機(jī)短信：最近隨著手機(jī)的普及，利用手機(jī)短信來(lái)推廣的營(yíng)銷方式越被公司認(rèn)可，

它具有錄活性、互動(dòng)性、低成本、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、形成新穎等特點(diǎn)，并用取得很好的效果可以通過以下方式進(jìn)行

1.借節(jié)假日的機(jī)會(huì)可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發(fā)一些物流報(bào)價(jià)，線路信息給潛在客戶，增加認(rèn)知度

3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠(chéng)度

4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn)，有針對(duì)性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)量

通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播，達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應(yīng)利用服務(wù)來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為宗旨，主動(dòng)獲取客戶意見，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場(chǎng)需求的潛在機(jī)會(huì)，使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠(chéng)客戶。

書推廣方案 篇10

一、推廣策略和方法

簡(jiǎn)述：推廣執(zhí)行圍繞網(wǎng)站為主體，站內(nèi)優(yōu)化和外部推廣組成所謂的SEO。SEO是長(zhǎng)久的一項(xiàng)工作，普遍來(lái)說，SEO的長(zhǎng)期投資回報(bào)率比一般的營(yíng)銷來(lái)得高。 (一)完善站內(nèi)，SEO基礎(chǔ)工作。

(站內(nèi)工作比較龐雜，應(yīng)該分明先后順序。確保能夠盡快推廣的執(zhí)行。)

1. 完善站內(nèi)

1)路徑

2)內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)

3)其他頁(yè)面資訊

4)主頁(yè)面title及描述

5)友情鏈接

6)網(wǎng)站地圖

7)301重定向

8)其他

2. 推廣執(zhí)行

1)站內(nèi)更新：按照模塊和排名頁(yè)面來(lái)規(guī)定。4篇以上。

2)友情鏈接：各個(gè)排名頁(yè)面和首頁(yè)各1個(gè)以上鏈接交換(第一階段35個(gè))

3)博客：每日6個(gè)博客更新6-12篇(總數(shù)50個(gè))

4)論壇：發(fā)帖6個(gè)論壇以上均1個(gè)發(fā)帖或者3個(gè)有效回復(fù)(固定好論壇需要養(yǎng)護(hù)，其他發(fā)布多數(shù)量的論壇外鏈)

5)問答：3個(gè)平臺(tái)以上6個(gè)問答以上

6)分類信息：6個(gè)平臺(tái)以上6-12篇

7)官方博客：每日1篇普通或者兩天一篇原創(chuàng)或者一周一篇高質(zhì)量。對(duì)每篇文章需要二次推廣分享

8)貼吧：注冊(cè)盡量多的活躍戶外貼吧，6個(gè)以上有效跟帖和3個(gè)發(fā)帖。 9)新聞源發(fā)布：了解各個(gè)主站的行情效果，對(duì)新聞推廣定位、針對(duì)性要準(zhǔn)確。

(二)外部?jī)?yōu)化重點(diǎn)

(外鏈兼顧多樣性及分層側(cè)重這一原則) 1. 第三方博客群

在新浪，搜狐，百度，和訊，天涯等第三方博客平臺(tái)，我們目前有30多個(gè)博客要繼續(xù)維護(hù)，按照原定規(guī)范管理每個(gè)博客。效果好點(diǎn)的博客可重點(diǎn)去做，多開幾個(gè)賬戶?？商砑訋讉€(gè)重要網(wǎng)站錨鏈接 2. 友情鏈接友情鏈接是提高關(guān)鍵詞排名的一個(gè)因素，以關(guān)鍵詞來(lái)加鏈接，站內(nèi)友情鏈接也要盡量去做;

3. 網(wǎng)站及推廣實(shí)況監(jiān)控

每天統(tǒng)計(jì)并記錄網(wǎng)站收錄情況，外鏈情況，軟文收錄情況，網(wǎng)站流量等相關(guān)數(shù)據(jù)，制作表格，定期對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)具體情況對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化方案進(jìn)行必要的調(diào)整和完善。

(三)人員分工

(按實(shí)際情況和階段有所側(cè)重，個(gè)人工作服從團(tuán)隊(duì)需要) 人員范圍：甲、乙、丙

1. 甲

1) 負(fù)責(zé)各個(gè)推廣數(shù)據(jù)采集分析; 2) 推廣方式制定，推廣計(jì)劃評(píng)估; 3) 用戶體驗(yàn)分析，網(wǎng)站優(yōu)化建議

4) 優(yōu)秀博客、社區(qū)的畜養(yǎng)(參考【推廣賬號(hào)】文檔內(nèi)的 官方賬號(hào)--不少于10個(gè)。)

5) 百科(前期工作)、優(yōu)秀論壇(5個(gè)以上)、文庫(kù)(5個(gè)平臺(tái)以上)、優(yōu)秀貼吧(5個(gè)以上)及問答配合(5個(gè)以上)。 6) 幫助完成外鏈專員和站內(nèi)編輯的工作。 7) 幫助完成微博推廣和文章撰稿的工作。 8) 兼內(nèi)容編輯+外鏈專員

2. 乙

1) 論壇(日均6-12篇)

① 總數(shù)推薦20個(gè)，五個(gè)大型綜合論壇及相關(guān)行業(yè)論壇及地方小論壇。

② 編輯主要負(fù)責(zé)行業(yè)論壇發(fā)帖回帖互動(dòng)及地方論壇發(fā)帖回帖互動(dòng)，目的在意留相關(guān)頁(yè)面鏈接以及錨文本鏈接。 2) 其他

① 1) 問答：3個(gè)平臺(tái)以上6個(gè)問答以上 ② 2) 分類信息：6個(gè)平臺(tái)以上6-12篇

③ 3) 貼吧：注冊(cè)所有活躍的戶外貼吧，6個(gè)以上有效跟帖和3個(gè)發(fā)帖。 ④ 4) 友情鏈接友情鏈接：各個(gè)排名頁(yè)面和首頁(yè)各1個(gè)以上鏈接交換(第一階段35個(gè))

⑤ 百科：完善自身品牌相關(guān)描述，提升詞條質(zhì)量;編輯行業(yè)詞條，添加自身信息，提高曝光。(需要相關(guān)新聞源或其他知名媒體稿件配合)

⑥ 文庫(kù)：需要文案提供，日均發(fā)布一個(gè)以上。(附帶站內(nèi)鏈接) 3) 友情鏈接

首頁(yè)(目前)+各個(gè)主內(nèi)頁(yè) 4) 新聞源

① 百度搜索關(guān)鍵詞，新聞介紹排名靠前 ② 權(quán)威性門戶網(wǎng)站新聞稿，說服力強(qiáng) ③ 增加企業(yè)介紹，豐富企業(yè)簡(jiǎn)歷

④ 網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)載率高 ⑤ 可作為后期推廣炒作的資源

3. 丙

1) 博客(日均6-12篇)

① 一階段：6個(gè)博客更新，第一星期每天每個(gè)博客兩篇(原創(chuàng)或者偽原創(chuàng))。這六個(gè)作為主博客。

② 二階段：6個(gè)主博客每日一篇原創(chuàng)和偽原創(chuàng);繼續(xù)注冊(cè)6新博客，繼續(xù)更新6個(gè)主博客+6個(gè)新博客每日每個(gè)博客一篇。

③ 三階段：6主博客+6新博客每?jī)商煲桓?，繼續(xù)注冊(cè)六個(gè)新博客每天每個(gè)博客更新一篇。

④ 四階段：將每次的6個(gè)博客分為1、2、3、4組。第一組每?jī)商煲桓?，第二組和第三組每三天一更新，新建第四組每天更新一篇。

⑤ 每個(gè)階段按周計(jì)算，保持第四階段一周。之后把第一組作為主要更新，其他的隔周更新。

⑥ 當(dāng)出現(xiàn)收錄的時(shí)候，可以適當(dāng)添加錨鏈。兩個(gè)月后可以做博客鏈輪。 ⑦ 博客專題性可以強(qiáng)一點(diǎn)，比如用一個(gè)關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)尾詞來(lái)做博客名字。 2) 站內(nèi)編輯

① 戶外裝備板塊日均2篇 ② 戶外品牌板塊日均2篇 ③ 其他專題板塊日均1篇 ④ (或)小組帖子10+篇

注：考慮個(gè)人精力和執(zhí)行力的限制。日常任務(wù)會(huì)因階段而有所偏重。一般編輯任務(wù)為

[博客+站內(nèi)更新] [論壇+站內(nèi)更新]

[其他+站內(nèi)更新]

二、設(shè)定目標(biāo)

(根據(jù) 網(wǎng)站排名 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算網(wǎng)站 IP & PV 值，以下數(shù)據(jù)僅做參考之用、根據(jù)網(wǎng)站用戶類型和比例不同會(huì)產(chǎn)生不同誤差率)

三、問題/解決

(一)站內(nèi)

整站細(xì)節(jié)優(yōu)化

(二)文章

缺乏足夠的文案資料

文章的匱乏對(duì)網(wǎng)站更新，站外宣傳，都是有著嚴(yán)重的制約和阻礙的。一個(gè)好的新聞文案，能夠傳達(dá)很大的信息，能夠在很大力度上抓住顧客的心。

四、投入預(yù)算

(第一階段：準(zhǔn)備在文案、外鏈和新聞源方面投入)

總預(yù)算計(jì)劃在月花費(fèi) 固定500元+不固定文稿+不固定新聞源 1. 外鏈購(gòu)買：日均計(jì)劃購(gòu)買10+條PR4+鏈接(月花費(fèi)500元內(nèi))

2. 文案征稿：共計(jì)計(jì)劃購(gòu)買10+篇高質(zhì)量原創(chuàng)新聞稿(共計(jì)花費(fèi) 100 元內(nèi)) 3. 新聞源推廣：(適合配合活動(dòng)并發(fā)宣傳)

選擇1-3家以上大型網(wǎng)絡(luò)媒體(二流媒體推薦另做300元以內(nèi)投放計(jì)劃)投放10篇以內(nèi)文章(共計(jì)花費(fèi) 1000元內(nèi))

推廣預(yù)算方案范例5篇

幼兒園經(jīng)常開展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過程！為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，哪些幼兒活動(dòng)方案值得借鑒呢？以下是小編收集整理的“推廣預(yù)算方案范例5篇”，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對(duì)你有幫助。

推廣預(yù)算方案(篇1)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)在推廣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)需要制定合理的預(yù)算方案。推廣預(yù)算方案是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而制定的資金分配計(jì)劃，能夠幫助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。本文將詳細(xì)探討推廣預(yù)算方案的重要性以及如何制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的預(yù)算方案，旨在幫助企業(yè)更好地規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算，實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

推廣預(yù)算方案對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻。推廣預(yù)算是企業(yè)在推廣活動(dòng)中最關(guān)鍵的因素之一，可以有效掌握市場(chǎng)營(yíng)銷成本和效益的關(guān)系。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的預(yù)算方案能夠幫助企業(yè)在推廣活動(dòng)中合理分配資金，并確保每一分錢都能得到有效利用。推廣預(yù)算方案還可以幫助企業(yè)制定合理的推廣目標(biāo)，并對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估。因此，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的預(yù)算方案對(duì)企業(yè)來(lái)說至關(guān)重要。

制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的預(yù)算方案需要考慮以下幾個(gè)因素。企業(yè)需要確定推廣的目標(biāo)受眾和推廣的范圍。明確目標(biāo)受眾和推廣范圍可以幫助企業(yè)確定所需的推廣手段和渠道，并根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和喜好來(lái)制定相應(yīng)的推廣策略。企業(yè)需要考慮推廣活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。不同的時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)推廣效果有著不同的影響，因此合理選擇推廣時(shí)間和地點(diǎn)可以提高推廣活動(dòng)的效果。企業(yè)還需要綜合考慮推廣活動(dòng)所需的物料、人力以及技術(shù)等方面的資源，并預(yù)估相應(yīng)的成本。企業(yè)需要設(shè)定推廣活動(dòng)的預(yù)期收益，并根據(jù)預(yù)期收益的大小來(lái)制定相應(yīng)的預(yù)算計(jì)劃。

在制定預(yù)算方案時(shí)，企業(yè)可以采用以下的步驟來(lái)進(jìn)行。明確推廣目標(biāo)和預(yù)期收益。企業(yè)需要明確推廣目標(biāo)，例如提高品牌知名度、增加銷售量等，并根據(jù)預(yù)期收益來(lái)確定預(yù)算額度。確定推廣的手段和渠道。企業(yè)可以根據(jù)受眾特點(diǎn)和推廣目標(biāo)選擇適合的推廣手段和渠道，例如廣告投放、促銷活動(dòng)等。然后，估計(jì)每個(gè)推廣活動(dòng)所需的成本。企業(yè)可以根據(jù)過去的推廣經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)估算每個(gè)推廣活動(dòng)的成本，并將這些成本加總得出推廣預(yù)算。對(duì)預(yù)算進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。企業(yè)需要對(duì)推廣預(yù)算進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整預(yù)算計(jì)劃，以確保推廣活動(dòng)的效果最大化。

推廣預(yù)算方案是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而制定的資金分配計(jì)劃，能夠幫助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的預(yù)算方案對(duì)企業(yè)來(lái)說至關(guān)重要。在制定預(yù)算方案時(shí)，企業(yè)需要考慮推廣目標(biāo)、受眾特點(diǎn)、推廣手段和渠道等因素，并根據(jù)這些因素來(lái)合理分配資金。通過合理制定推廣預(yù)算方案，企業(yè)能夠更好地規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算，實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，取得良好的推廣效果。

推廣預(yù)算方案(篇2)

在現(xiàn)代社會(huì)，營(yíng)銷推廣已成為各個(gè)企業(yè)不可或缺的一部分，而制定一個(gè)合理的推廣預(yù)算方案，對(duì)于企業(yè)而言顯得尤為重要。一個(gè)良好的推廣預(yù)算方案不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的曝光度和銷售機(jī)會(huì)，還能夠幫助企業(yè)有效控制推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷效果。本文將詳細(xì)介紹如何制定一個(gè)詳盡具體且生動(dòng)的推廣預(yù)算方案。

制定推廣目標(biāo)是一個(gè)成功的推廣預(yù)算方案的第一步。企業(yè)應(yīng)該明確自己的推廣目標(biāo)是什么，是提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額還是增加銷售額。不同的推廣目標(biāo)需要不同的策略和推廣手段，因此，在制定推廣預(yù)算之前，企業(yè)必須清楚自己的目標(biāo)是什么。例如，如果企業(yè)的目標(biāo)是提高品牌知名度，那么在預(yù)算方案中應(yīng)該考慮到更多的品牌廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，而如果企業(yè)的目標(biāo)是增加銷售額，那么預(yù)算方案中應(yīng)該重點(diǎn)考慮到促銷活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

第二，確定推廣手段和渠道。企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選擇適合的推廣手段和渠道。推廣手段包括廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，而推廣渠道則包括線上渠道和線下渠道。企業(yè)在選擇推廣手段和渠道時(shí)，應(yīng)該綜合考慮目標(biāo)受眾群體、傳播效果以及成本等因素。比如，如果企業(yè)的目標(biāo)受眾群體是年輕人，那么線上渠道如社交媒體等可能更適合，而如果目標(biāo)受眾是年長(zhǎng)人群，那么可以考慮在電視、廣播等傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告投放。

制定合理的推廣費(fèi)用預(yù)算。推廣費(fèi)用是企業(yè)推廣活動(dòng)的重要組成部分，也是制定推廣預(yù)算方案的核心。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和推廣目標(biāo)來(lái)制定推廣費(fèi)用預(yù)算。在進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算時(shí)，企業(yè)應(yīng)該充分考慮到推廣活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告制作、推廣宣傳和策劃執(zhí)行等費(fèi)用。企業(yè)還應(yīng)該對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整，確保推廣費(fèi)用的有效使用和投資回報(bào)。

監(jiān)測(cè)和評(píng)估推廣效果。推廣活動(dòng)的成功與否，應(yīng)該通過監(jiān)測(cè)和評(píng)估來(lái)進(jìn)行定量判斷。企業(yè)應(yīng)該通過各種數(shù)據(jù)分析工具和市場(chǎng)調(diào)研手段，對(duì)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)估。這樣可以幫助企業(yè)了解推廣活動(dòng)的強(qiáng)弱項(xiàng)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，最大程度地實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

小編認(rèn)為，制定一個(gè)詳盡具體且生動(dòng)的推廣預(yù)算方案對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)合理的預(yù)算方案可以幫助企業(yè)明確推廣目標(biāo)，選擇適合的推廣手段和渠道，并進(jìn)行有效的費(fèi)用管理和推廣效果監(jiān)測(cè)。只有這樣，企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的商業(yè)成功。

推廣預(yù)算方案(篇3)

近幾年，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，童裝市場(chǎng)日趨成熟，目前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

目前，市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)，我們OK100多年來(lái)以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(High street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我公司認(rèn)為OK100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南OK100童裝市場(chǎng)。

兒童是童裝直接消費(fèi)者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類，如圖表1所示：

綜上所述，不難看出，童裝市場(chǎng)不是單一的，決策者也不是單一的，我 3

OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營(yíng)銷策略，才能出奇制勝。

對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主的低檔、無(wú)品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有，市場(chǎng)相當(dāng)活躍，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小，使之成為投機(jī)的熱點(diǎn)，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：順應(yīng)國(guó)際童裝標(biāo)準(zhǔn)潮流，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚、個(gè)性的黑白風(fēng)格產(chǎn)品; 設(shè)計(jì)原則：舒適，健康，環(huán)保，美觀，精致中彰顯典雅，含蓄中顯示個(gè)性，時(shí)尚中蘊(yùn)含自信;

生產(chǎn)理念：嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，一流的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，確保每一款童裝剪裁得體、精心打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢(shì)的綠色環(huán)保童裝;

將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，把快樂幸福健康帶給孩子，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時(shí)尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個(gè)健康快樂的童年!

通過調(diào)查研究，對(duì)OK100進(jìn)行SWOT分析，了解OK100童裝要進(jìn)入的湖南市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。

通過SWOT分析看出，我們OK100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場(chǎng)，因此我們要

打響OK100的知名和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。

根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

根據(jù)OK100童裝有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，我們選擇的是0-16歲的童裝。

通過我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個(gè)性，健康，高端，在

我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

1、知名度： (1)爭(zhēng)取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把OK100在湖南市場(chǎng)提高50%; (2)建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知; (3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量：合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。

廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，A孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣;B孩子穿著OK100童裝拿著吉他在家里嗨起來(lái)了，說著：“不一樣的童裝，不一樣的童年” 2、廣告主題：“夢(mèng)想篇”

廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場(chǎng)的舞臺(tái)上好開心的在唱歌跳舞，我也開

心的跟他們一起玩，在結(jié)束的時(shí)候我們一起說“穿上它，實(shí)現(xiàn)你的快樂夢(mèng)想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題：“快樂篇”

廣告內(nèi)容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來(lái)了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來(lái)了OK100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“OK100童裝，孩子的選擇” 4、廣告主題：“潮流篇” 廣告語(yǔ)：時(shí)尚，無(wú)所不在。

廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對(duì)應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫面，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫;穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對(duì)。還有時(shí)尚的背景音樂。

2、可免費(fèi)觀看的“怎么樣讓孩子健康快樂成長(zhǎng)的的知識(shí)講座” 3、贊助幼兒園和小學(xué)的各種比賽、娛樂活動(dòng) 4、每年開設(shè)夏令營(yíng)、冬令營(yíng)活動(dòng)

活動(dòng)一：進(jìn)行一次主題為“小童裝，大快樂”的小模特大賽。

2、報(bào)名時(shí)間：月1月至11月31日 3 報(bào)名時(shí)間和比賽地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙勞動(dòng)廣場(chǎng) 4、分階段比賽：年10月1日，初賽 2011年10月15日，復(fù)賽 2011年10月31日，決賽

獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。 比賽要求：每個(gè)選手必須穿上OK100童裝。

1、報(bào)紙廣告：在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)刊上刊登OK100的童裝廣告

3、電視廣告：在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告：在湖南廣播電臺(tái)，每天播3次。

這次活動(dòng)的宣傳主要體現(xiàn)了OK100童裝舒適，時(shí)尚，健康的特點(diǎn)。通過此次活動(dòng)，讓湖南消費(fèi)者知道了OK1010童裝，為OK100童裝打開湖南市場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 ①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。 ②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

推廣預(yù)算方案(篇4)

美的100(OK100)創(chuàng)建于，誕生與“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱的香港.在廣州成立運(yùn)營(yíng)中心為廣州市OK100服裝有限公司。童裝品牌OK100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體，他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。

1、知名度：

(1)爭(zhēng)取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把OK100在湖南市場(chǎng)提高50%;

(2)建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知;

(3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營(yíng)銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設(shè)，公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。相信在不久的將來(lái)，OK100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方。OK100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，OK1OO也面臨著多家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，為此做了這次的推廣策劃。

推廣預(yù)算方案(篇5)

【導(dǎo)言】營(yíng)銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)了解市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略的重要手段。

第一章主題：迎中秋，慶中秋

活動(dòng)內(nèi)容：

一。中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：

1。不同廠家的各種月餅禮盒和散裝月餅，以各種方式展示，給人以種豐富的感覺。我們還與廠家合作開展不同程度的折扣、小禮品等**活動(dòng)。

展示區(qū)可根據(jù)月餅餡料劃分，如肉月餅、無(wú)糖月餅、水果餡月餅等。同時(shí)，我們可以開一些名牌月餅專柜。

2。推出中秋禮品組合**：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。

中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在**上也可以采取一定優(yōu)惠。

3?，F(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

二?！鞍言铝翈Щ丶摇?/p>

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說明：

1。鑰匙鏈由商場(chǎng)定制，定制數(shù)量根據(jù)商場(chǎng)銷售量確定。每個(gè)鑰匙鏈的定制成本控制在1元以內(nèi)。

2。在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3。憑購(gòu)物票到商場(chǎng)指定地點(diǎn)，100元一張，200兩張等。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三。月圓“十分”大搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：***

搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)**時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定**響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

*注意一些商品不參與搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)使用海報(bào)。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品**，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在**上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四。喜拍“全家?！?/p>

購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸**一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可以現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或者建一個(gè)亭子，營(yíng)造一個(gè)古老的中秋韻味，或者一個(gè)現(xiàn)代的團(tuán)圓場(chǎng)景。

*是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到**就能想起商場(chǎng)。

五。特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、**都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，如何吸引顧客從其他商場(chǎng)購(gòu)買，需要我們推出有特色的服務(wù)措施。

1。月餅**訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)**，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

2。定制月餅：與廠家合作推出月餅定**務(wù)，公布定制**，具體定制方式。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4。月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。

此項(xiàng)服務(wù)可收取一定的服務(wù)費(fèi)，如10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，**贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

2。中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

篇二一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)，中國(guó)三大傳統(tǒng)節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)，國(guó)慶節(jié)。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品**活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、**口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年9月23日至xx年10月8日

國(guó)慶長(zhǎng)假7日結(jié)束，中秋送禮、團(tuán)圓飯都在6日之前，所以本次活動(dòng)時(shí)間定為上述時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1. xx中秋美食節(jié)

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的**月餅。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而**商無(wú)論是在**、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋**活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低**成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

篇三一、**目的

中秋節(jié)期間月餅的消費(fèi)將帶動(dòng)商店的消售，市場(chǎng)形象將激活月餅的消售。預(yù)計(jì)**期間日均銷售量將增長(zhǎng)10%-20%。

二、**內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90多元的中秋月餅，贈(zèng)送355ml可口可樂2罐。(價(jià)值3。6元)

買200多元的中秋月餅，送2瓶1250ml可口可樂。(價(jià)值9。2元)

買300多元的中秋月餅，送2瓶2000毫升可口可樂。(價(jià)值13。6元)

2禮品籃：298元，198元，98元。

298元禮包：七星煙+加州歡樂+80元中秋月餅+褪黑激素

198元禮籃：雙喜煙+豐收干紅+中秋月餅價(jià)值60元+腦輕松

98元禮包：40元中秋月餅+20元茶+加州梅

3、在**期間(9、3——9、12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的**：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合**

1、**

在**交通頻道，**的廣告每隔一天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南

在9、1——9、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類的**信息。

3、店內(nèi)廣播

從早上開店到關(guān)門，每?jī)尚r(shí)**一次相關(guān)信息。

4、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、 在免費(fèi)送包柜的上方，作中秋宣傳；

b、 在保護(hù)架上，墻柱被包裝，一些節(jié)日彩頁(yè)被貼上，以造勢(shì)；

c、 在廣場(chǎng)上，可以懸掛汽球和拉垂直框架；

d、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、 在主通道、坡墻上，采用貼紙等裝飾，增強(qiáng)節(jié)日氣氛；

b。 整個(gè)商店上方的天空懸掛了可口可樂公司提供的旗幟。

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的**宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的**銷售。

**3000元以上或20盒月餅可免費(fèi)送貨。

四、**費(fèi)用

**廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

三。現(xiàn)場(chǎng)廣播的播出稿由市場(chǎng)部提供。播音稿一式三份，每一份提前兩天送到播音室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作，現(xiàn)場(chǎng)布置計(jì)劃8月18日完成。

5采購(gòu)部負(fù)責(zé)介紹月餅廠家，每個(gè)廠家要收取500多元的費(fèi)用。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅**和市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，并在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

68月10日前，工程部安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)的電源布置和照明安裝。

7防損部負(fù)責(zé)本店的防損、防盜工作。

8生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外**的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2如交通頻道宣傳效果不佳，可在報(bào)紙等**上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳**；

三。市場(chǎng)部應(yīng)嚴(yán)格跟蹤，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時(shí)糾正。

推廣方案

據(jù)說，如果想要取得成功，就必須提前準(zhǔn)備，并按照公司的規(guī)定來(lái)進(jìn)行。為了合理利用和控制身邊的資源，我們需要仔細(xì)思考并撰寫一個(gè)方案。那么，如何才能寫出一個(gè)合格和有效的方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編為您搜集整理了有關(guān)“推廣方案”的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。為了方便日后查閱，請(qǐng)不要忘記收藏本網(wǎng)頁(yè)！

推廣方案(篇1)

一、QQ自身

1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q齡，新注冊(cè)的QQ一般的管理員不會(huì)通過。

2)：QQ信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個(gè)QQ的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。

3)：身份的介定，如果這個(gè)群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時(shí)候來(lái)這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時(shí)了解一下相關(guān)的信息。

二、加目標(biāo)qq群

目標(biāo)群體，列出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

按照網(wǎng)站不同時(shí)期的推廣重點(diǎn)，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個(gè)選項(xiàng)來(lái)排列，可以任選一種排列方式來(lái)加入對(duì)應(yīng)的群。

加群的時(shí)候，一定要填寫"驗(yàn)證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時(shí)不能讓群主看到qq信息就知道是想來(lái)做廣告的，這樣通過率才會(huì)高!

同時(shí)，每個(gè)國(guó)家主要的一些QQ群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的QQ群，這些QQ群號(hào)，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個(gè)備用QQ進(jìn)去。

3、有計(jì)劃的宣傳

加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會(huì)大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群?jiǎn)T的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個(gè)宣傳的計(jì)劃，有計(jì)劃，有步驟，有目的進(jìn)行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!

1)qq群聊：每天抽一段時(shí)間和群友聊幾句有意思或有針對(duì)性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!

2)qq單聊：如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務(wù)有一定的沖突，那只能和群友私聊了，各個(gè)擊破，這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。不要對(duì)群管理員透露任何我們想要宣傳的信息，不然會(huì)踢我們出qq群的

3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會(huì)一直存在，只要文件無(wú)害，管理員通常都不會(huì)刪除的。

4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對(duì)群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。

5)群郵件：qq群郵件也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式，群友看到后，如果對(duì)內(nèi)容感興趣，可以直接點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)郵件保留在用戶收件箱中，影響的時(shí)間也會(huì)久些

推廣方案(篇2)

微信增粉添加用戶關(guān)注推廣方式技巧

2013-10-08單仁資訊集團(tuán)

微信如何增粉，微信如何讓更多的人關(guān)注，之前我們也有很多的文章在介紹，沒有很全面介紹，今天我想有必要在這里做一個(gè)詳細(xì)的介紹。溫馨提示，不要盲目的去增粉，我們應(yīng)該要考慮的就是吸引有需求的人。掛在微信運(yùn)營(yíng)嘴邊最多的一句話，應(yīng)該是：怎么把粉絲拉進(jìn)來(lái)?今天小編來(lái)就以淘寶賣家為例談一談微信加粉的一些方法。

當(dāng)然，在此之前，我們要明確幾點(diǎn)：

1、微信整個(gè)平臺(tái)比較封閉，不適宜做推廣，比較適合客戶互動(dòng)，增加客戶黏性。

2、微信是截止目前最經(jīng)濟(jì)最便捷的客戶關(guān)系管理平臺(tái)。您需要的粉絲一定是您的老客戶或者是跟你的品牌調(diào)性相符合的人群，而且絕大多數(shù)應(yīng)該是你的老客戶。你可以傳遞品牌文化丶維護(hù)客戶關(guān)系丶發(fā)布活動(dòng)促銷通知丶組織微信互動(dòng)。

3、粉絲添加你的微信，一定是有一些利益點(diǎn)觸動(dòng)的，不可能平白無(wú)故的。所以，不要認(rèn)為掛出一個(gè)二維碼老客戶就會(huì)買賬。

微信增粉推廣方式如下：

一、短信渠道：

1、發(fā)貨短信推薦：發(fā)貨短信在保留快遞公司丶快遞單號(hào)等重要信息以外，其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來(lái)做微信號(hào)推薦。比如：您在XX家購(gòu)買的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號(hào)：386112XXXX。加微信：XXXX，發(fā)暗號(hào)“禮物”有驚喜哦。

2、營(yíng)銷短信推薦：現(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動(dòng)的公布渠道放到了微信，通過短信通知老客戶秒殺活動(dòng)，并說明活動(dòng)只在微信通知，這個(gè)對(duì)老客戶有極大的觸動(dòng)。

3、群發(fā)短信以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信：群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個(gè)口袋通提供的wap地址，在該頁(yè)面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

二、包裹相關(guān)：

4、包裹二維碼不干膠，可張貼的位置有：a丶快遞袋外部;b丶飛機(jī)盒外部;c丶商品外包裝。

5、二維碼印制：商品吊牌丶商品說明書，在設(shè)計(jì)時(shí)，可為微信二維碼留出推廣位。

6、包裹小卡片丶售后卡放置微信二維碼。設(shè)計(jì)一張小卡片，隨包裹發(fā)放，引導(dǎo)客戶。

7、品牌宣傳期刊：如有通過包裹向客戶附贈(zèng)品牌期刊的，可利用封面丶封二等黃金位置引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

8、包裹公開信推薦：以公開信的形式進(jìn)行品牌溝通，文尾就可以推薦微信二維碼啦。

三、會(huì)員群：

推廣方案(篇3)

電影推廣方案

作為一個(gè)新電影要在市場(chǎng)上得到關(guān)注和成功，推廣方案是必須的。一個(gè)成功的推廣方案可以拉近新電影和受眾的距離，讓人們更好地了解電影，參與到電影中來(lái)。在這篇文章中，我們將探討如何制定一個(gè)成功的電影推廣方案。

第一步：了解電影的受眾

在制定電影推廣方案之前，我們需要了解電影的受眾。電影不是為所有人而做的，每個(gè)電影的目標(biāo)觀眾不同。因此，我們需要明確電影的定位，了解我們的目標(biāo)觀眾是誰(shuí)，他們的喜好是什么，他們?cè)谀睦锟梢钥吹轿覀兊碾娪暗鹊?。通過明確電影的受眾，我們就可以有針對(duì)性的進(jìn)行推廣。

第二步：選擇適當(dāng)?shù)耐茝V渠道

選出適當(dāng)?shù)耐茝V渠道也是制定一個(gè)成功的電影推廣方案的重要一步。我們需要了解電影受眾的消費(fèi)習(xí)慣，看看他們經(jīng)常去哪些網(wǎng)站，通過哪些社交媒體與人交流，通過哪些媒體渠道獲取娛樂信息等等。然后根據(jù)這些信息選擇適合的媒體渠道，比如電影預(yù)告片可以通過電影院、電視等傳統(tǒng)渠道發(fā)布，也可以通過社交媒體平臺(tái)和短視頻平臺(tái)發(fā)布，通過不同的渠道吸引不同的目標(biāo)受眾。

第三步：將電影推廣變得趣味化

人們喜歡的是有趣的事物，如果我們制定的電影推廣方案沒有吸引力，那么就會(huì)讓人們無(wú)視它。因此，我們需要讓電影的推廣變得趣味化，比如可以將電影主題與用戶之間建立互動(dòng)關(guān)系，讓觀眾參與到電影的營(yíng)銷策劃中來(lái)，或是給他們創(chuàng)造一些不一樣的體驗(yàn)。

第四步：通過社交媒體營(yíng)銷推廣

社交媒體是當(dāng)今世界的一個(gè)重要現(xiàn)象，許多人用它來(lái)獲取最新消息。因此，在推廣電影時(shí)應(yīng)選擇合適的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。不同的社交媒體平臺(tái)有不同的特點(diǎn)，所以選擇合適的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣是很重要的。

第五步：感染人們

感染人是最重要的一步。制作電影預(yù)告片或宣傳計(jì)劃只是讓人了解電影的一小部分，如果我們希望讓人們真正觀看電影，那么我們需要通過我們的營(yíng)銷策劃讓他們感到激情高漲，興奮激動(dòng)，讓他們對(duì)電影產(chǎn)生興趣，而不僅僅是讓人認(rèn)識(shí)電影。

一個(gè)成功的電影推廣方案可以在短時(shí)間內(nèi)提升電影的知名度和關(guān)注度，吸引更多的觀眾前來(lái)觀看電影，增加電影票房收入。以上是電影推廣方案的幾個(gè)關(guān)鍵步驟，希望對(duì)于即將推廣電影的制片人們有所啟發(fā)。

推廣方案(篇4)

(六)參展范圍：

1、汽車整車：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車2、汽車配件：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車配件3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等4、汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等5、汽車服務(wù)：汽車金融、汽車保險(xiǎn)等

(七)展區(qū)布局：1、主展場(chǎng)展覽面積3萬(wàn)平米，室內(nèi)1.5萬(wàn)平米，室外1.5萬(wàn)平米;2、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車為主;3、展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主;4、前廣場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動(dòng)活動(dòng)為主;5、汽配城為汽車配件展區(qū);6、4S店、二手車市場(chǎng)自有品牌展示;7、試車道進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。

(九)展會(huì)期間主要活動(dòng)：

現(xiàn)場(chǎng)開幕儀式、廠商新車發(fā)布會(huì)、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試乘試駕活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車攝影大賽等。

三、車展籌備機(jī)構(gòu)：設(shè)立由XXXXXX相關(guān)部門組成的籌備委員會(huì)，下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：

A、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng);

B、負(fù)責(zé)門票贈(zèng)送工作;

C、負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作;

D、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作;

E、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系;

F、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作;

G、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，收支預(yù)算;

H、會(huì)議組織、接待工作。

A、展廳內(nèi)及外廣場(chǎng)等展位招商工作;

B、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總、跟進(jìn)工作：

C、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作;

D、展費(fèi)收取工作。

主要工作職責(zé)：

A、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案;

B、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;

C、廣告位設(shè)立;

D、配合參展商供給促銷方案;

E、廣告設(shè)計(jì)制作;

F、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作;

G、手提袋、會(huì)刊、門票、海報(bào)、等DM材料廣告招商工作。

B、展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作;

C、消防、保險(xiǎn)等工作;

D、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作;

1、展會(huì)策劃工作：展會(huì)整體策劃方案、招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。

2、招商工作：已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動(dòng)員大會(huì)，展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì)，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。

3、宣傳工作：需與津洽會(huì)組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在天津主流媒體建立津洽會(huì)專欄集中報(bào)道本次車展資料。計(jì)劃從3月中旬每一天供給一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車展總體情景、參展品牌、參展車輛、展會(huì)活動(dòng)、銷售量等等。

4、文件上報(bào)工作：已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車展的相關(guān)文件，涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)調(diào)解決。

1、宣傳問題：

1)提議在天津主流媒體建立津洽會(huì)專欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車展資料的新聞最好每一天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對(duì)于宣傳的巨大作用，提議津洽會(huì)組委會(huì)能對(duì)車展投放的硬廣給予大力支持。

3)車展期間的記者邀請(qǐng)及新聞報(bào)道請(qǐng)給予大力支持。

4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持。

5)提議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。

2、開幕儀式組織問題：需津洽會(huì)組委會(huì)盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請(qǐng)津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù)，設(shè)計(jì)安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

4、門票的印制、定價(jià)、銷售問題歷屆嘉年華門票定價(jià)20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年提議還采取以上方式。

5、會(huì)場(chǎng)之間的交通問題提議開通國(guó)展中心到汽車園的免費(fèi)班車方便觀眾參觀。

推廣方案(篇5)

一、前言

伊春是座美麗的林業(yè)城市，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國(guó)家旅游局評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號(hào)稱為“天然氧吧”，被譽(yù)為“祖國(guó)林都”。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)。現(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動(dòng)。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模 ，“旅游搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn)，全球化速度加快，使任何一個(gè)國(guó)家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破區(qū)域范圍，上升到國(guó)內(nèi)核心城市間、城市間的競(jìng)爭(zhēng)，城市品牌的競(jìng)爭(zhēng)已成為城市競(jìng)爭(zhēng)的重要方面和手段。

20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路，提高辦節(jié)水平，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響，樹立城市形象，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。

如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁 我們認(rèn)為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡(jiǎn)單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現(xiàn)有資源中提升出一種旅游附加價(jià)

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái)，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡(jiǎn)介：

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國(guó)際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng)，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國(guó)際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來(lái)西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn)，20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽在長(zhǎng)沙市成功舉辦。31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國(guó)選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會(huì)以“旅游中國(guó)”為主題，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國(guó)際花車大巡游活動(dòng)。湖南省委常委、長(zhǎng)沙市市委書記梅克保在會(huì)見馬來(lái)西亞考察團(tuán)時(shí)說：“此次大賽所開展的系列活動(dòng)，在長(zhǎng)沙市民中引起很大反響，對(duì)于促進(jìn)長(zhǎng)沙旅游事業(yè)的發(fā)展，開展國(guó)際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響，31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的選手一起來(lái)到長(zhǎng)沙，對(duì)于讓長(zhǎng)沙走向世界，讓世界了解長(zhǎng)沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長(zhǎng)沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡(jiǎn)單的比賽，也促進(jìn)各國(guó)人民間的友誼，選手們也一定會(huì)把長(zhǎng)沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界。”

據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來(lái)25%—35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái)，向全國(guó)乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實(shí)效營(yíng)銷伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂、購(gòu)”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì)，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)伊春做為中國(guó)旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策，提升伊春在國(guó)內(nèi)及世界旅游市場(chǎng)的知名度，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣工作。

四、活動(dòng)名稱

20xx世界旅游小姐走進(jìn)伊春暨第十三屆中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)大型旅游推廣活動(dòng)

五、活動(dòng)主題

讓世界聚焦伊春

走進(jìn)綠色伊春，感受生態(tài)文明。

六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月中旬

七、規(guī)格規(guī)模

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國(guó)佳麗約80人；邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名媒體記者約15人；國(guó)際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個(gè)國(guó)家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動(dòng)議程：

(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭；

(3)、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國(guó)旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗、回贈(zèng)禮品；

推廣方案(篇6)

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

通過對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說是一個(gè)永久性的課題。

三)、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

產(chǎn)品推廣方案模板2

為公司產(chǎn)品作推廣，無(wú)論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo)。廣告、公共關(guān)系、人員推銷和促銷則是銷售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的'廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。

開端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進(jìn)入了數(shù)字化生存年代。由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體，在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳、推廣和營(yíng)銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開討論。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實(shí)現(xiàn)下列功能：

樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象。通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能。

銷售促進(jìn)：營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)。

增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。

文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來(lái)訂單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的，而且收費(fèi)較高。

搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái)，幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告：

通俗地來(lái)講，“競(jìng)價(jià)排名”是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買關(guān)鍵字排名，通過競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，用戶即支付一定的費(fèi)用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。

免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告：

個(gè)人與企業(yè)都可以通過免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員，會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。

傳真營(yíng)銷：

傳真營(yíng)銷是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35fa_軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號(hào)、無(wú)線上網(wǎng)均可)，即可通過登陸35fa_網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī)，

對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計(jì)思路清晰。

但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格，免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。

如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費(fèi)廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里，第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤，價(jià)格相對(duì)低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開戶費(fèi)50元，如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開戶費(fèi)并送150元;如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開戶費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費(fèi)，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊元。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的CK卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

推廣方案(篇7)

二、活動(dòng)宗旨：

為24歲至30歲單身青年男女提供一次相互認(rèn)識(shí)、溝通與交往的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)人數(shù)控制在80人以內(nèi)，性別比例對(duì)等，以便于活動(dòng)的組織開展，不致出現(xiàn)落單的尷尬局面，并取得較好的效果。按報(bào)名男女分別取前40名人員參加。

六、活動(dòng)內(nèi)容與步驟：

（一）活動(dòng)暫定以冷餐酒會(huì)的形式進(jìn)行。

（二）以分區(qū)域的方式進(jìn)行組合，這樣可以縮小交流范圍，使活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。暫定四個(gè)區(qū)域，分別以梅園、蘭亭、竹苑、菊軒命名。每個(gè)區(qū)域由長(zhǎng)桌組成，一邊為女性座位，一邊為男性座位，

每個(gè)參加活動(dòng)者在入場(chǎng)簽到的同時(shí)以抽簽方式獲取卡片一張。卡片分兩種顏色，女性為粉色，男性為綠色?？ㄆ瑑?nèi)容：1、區(qū)域名稱、圖案及編號(hào)；2、個(gè)人基本情況（正面），3、理想對(duì)象的條件和要求（背面），均由持卡人自行填寫。領(lǐng)到卡片后由禮儀小姐帶領(lǐng)至所屬區(qū)域的指定座位就坐，并填寫卡片。

1、抽到相同座次號(hào)的男女相對(duì)而坐。主持人出場(chǎng)，開場(chǎng)白完畢，音樂起。在主持人的引導(dǎo)下相對(duì)而坐的男女相互交換卡片，并作自我介紹。此間穿插歌手演唱。

2、伴餐音樂起。主持人請(qǐng)每位男士起身為對(duì)面女士取食品，共同進(jìn)餐，增進(jìn)交流。

如感到對(duì)方不太理想，欲終止與其進(jìn)一步接觸，可將對(duì)方卡片交禮儀小姐，禮儀小姐遂向?qū)Ψ饺』乇救丝ㄆ?，女方卡片交由本人保管，男方卡片由組織者集中起來(lái)，進(jìn)行第二輪組合。第二輪組合方式為：在主持人的引導(dǎo)下，男方離開原先座位，到指定地點(diǎn)集中，等待新一輪組合。女方以抽簽方式獲取下一位組合對(duì)象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方對(duì)面重新就坐，雙方交換卡片。第三輪、第四輪依此類推。

此環(huán)節(jié)由各類游戲組成，游戲均需由男女相互配合完成。由主持人現(xiàn)場(chǎng)指定參加游戲男女。

游戲方法：每區(qū)域出一到兩對(duì)男女上臺(tái)，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示寫有大字的紙片，讓臺(tái)下觀眾及女方看，下面的人不得聲張，隨后讓女方用手指把此字在男方的背上寫三次，完畢，讓男方說出，說錯(cuò)的自然出局，剩下的男女交換，進(jìn)行下一輪。此游戲可由易至難（由單字到詞組），分幾輪進(jìn)行，剩下的最后一對(duì)為優(yōu)勝者，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

游戲方法：男女配合吹氣球。男的將雙手放于背后，由女方持球，男方吹球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)想辦法將球吹大，成功者獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

主持人宣布舞會(huì)開始，并引導(dǎo)男士主動(dòng)邀請(qǐng)女士跳舞。禮儀小姐呈上事先準(zhǔn)備好的玫瑰和精致小包裝的巧克力，請(qǐng)男士購(gòu)買，送與鐘情的女士，其間穿插歌手演唱。

活動(dòng)在優(yōu)美的音樂聲中結(jié)束。

2023創(chuàng)業(yè)方案(范本12篇)

要應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況就應(yīng)該做好準(zhǔn)備，方案的內(nèi)容包含是很廣闊的，可以涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及人們的生活等多方面，要找優(yōu)質(zhì)文章您可以考慮看看“創(chuàng)業(yè)方案”，請(qǐng)收藏此文以備日后需要！

創(chuàng)業(yè)方案 篇1

隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展，新時(shí)代的商業(yè)環(huán)境對(duì)于文化融合的要求日漸增高，傳統(tǒng)商場(chǎng)也面臨著轉(zhuǎn)型。如何實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新、塑造實(shí)體商業(yè)的文化品牌，成為各大實(shí)體商業(yè)的一大課題。請(qǐng)以中國(guó)某一實(shí)體商業(yè)空間為案例，基于行業(yè)調(diào)查及市場(chǎng)分析，撰寫新時(shí)代下實(shí)體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結(jié)合傳統(tǒng)文化文化進(jìn)行創(chuàng)新融合，項(xiàng)目自定，題目自擬，不得抄襲，要求作品具創(chuàng)新性和落地性。

該方面的參賽項(xiàng)目，要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂、體育競(jìng)技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

命題要求：

1. 參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

2. 參賽項(xiàng)目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用價(jià)值，項(xiàng)目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性。

該方面選題向廣大同學(xué)征集商業(yè)“創(chuàng)意”項(xiàng)目，將你所想?yún)⒓拥幕顒?dòng)以紙質(zhì)或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前，對(duì)于可實(shí)行性強(qiáng)，形式新穎，內(nèi)容積極的活動(dòng)創(chuàng)意，我們可以考慮將之付諸行動(dòng)，開展一個(gè)屬于你的活動(dòng)，為你打造一個(gè)平臺(tái)，將你的想法變成現(xiàn)實(shí)，讓每一個(gè)人都有抒發(fā)自己“idea”的機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)人參與到你的活動(dòng)中來(lái)，將不可能變成可能，創(chuàng)意屬于你的世界。

參賽者的參賽計(jì)劃書可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)等制定一份商業(yè)策劃書，具備一定的實(shí)用性和推廣價(jià)值。

命題要求：

1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

2.參賽項(xiàng)目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用價(jià)值，項(xiàng)目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性。

適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項(xiàng)目有很多，要根據(jù)本地的市場(chǎng)需求以及個(gè)人的因素進(jìn)行考察分析，提出科技發(fā)明、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)開發(fā)與服務(wù)的概念、模型或者方案。

經(jīng)過社會(huì)需求調(diào)研、設(shè)計(jì)，完成一項(xiàng)具有創(chuàng)新性、可操作性、可持續(xù)性、可推廣性，并具有典型示范意義和較大社會(huì)影響的公益項(xiàng)目。

命題要求：

項(xiàng)目策劃需從公益性、市場(chǎng)需求、項(xiàng)目可操作性、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策等方面展現(xiàn)了項(xiàng)目的創(chuàng)新性、吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。公益創(chuàng)業(yè)策劃項(xiàng)目請(qǐng)盡可能用圖、表和相片等材料，形象生動(dòng)地為項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)向性提供支撐與說明。

1.以壓縮包的文件格式上交作品：團(tuán)隊(duì)各成員簡(jiǎn)歷+策劃書一份，壓縮包命名格式為“策劃書主題——團(tuán)隊(duì)名稱”，建議文件為PDF格式，防止格式錯(cuò)亂或改寫。

2.簡(jiǎn)歷尺寸規(guī)格A4紙大小，封面和排版格式不限，建議PDF文件格式，防止格式錯(cuò)亂與內(nèi)容修改。

3.策劃書統(tǒng)一格式：標(biāo)題黑體四號(hào)字，正文宋體5號(hào)字，首行縮進(jìn)兩格，1.5倍行距，正文文字?jǐn)?shù)量5000字以上，封面標(biāo)明作品名稱、團(tuán)隊(duì)成員等相關(guān)信息，建議PDF文件格式，防止格式錯(cuò)亂與內(nèi)容修改。

創(chuàng)業(yè)方案 篇2

一.美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二.了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平; (2)看美甲店鋪的服務(wù)水平; (3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善; (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平; (4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì); (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù); (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分; (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題。

三.為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作; (3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感; (5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

四.最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 (3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意;顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，美甲是個(gè)非常有朝氣的行業(yè)，被譽(yù)為21世紀(jì)的黃金行業(yè)。曾經(jīng)有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)示，中國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)在被稱為“中國(guó)美甲經(jīng)濟(jì)元年”的今年，美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，中國(guó)美甲市場(chǎng)儲(chǔ)藏著120億元金山。

據(jù)了解，美國(guó)的美甲行業(yè)迄今已有30年歷史，年產(chǎn)值達(dá)十幾億美金，約有四分之一的美容人士從事美甲行業(yè)。如今中國(guó)美甲專門店如雨后春筍，短短5年內(nèi)，美甲從業(yè)人員已達(dá)幾萬(wàn)分，有五分之一的美容院增設(shè)美甲項(xiàng)目。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，只要從事的職業(yè)允許，人們都會(huì)選擇這種末端潮流。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，究其原因，美甲是一項(xiàng)收入低、高回報(bào)的新興美容產(chǎn)業(yè)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分女性來(lái)說，美甲還是一樣新鮮、新潮的時(shí)尚事物，而經(jīng)營(yíng)者卻能以較小的投入帶來(lái)很高的回報(bào)。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案首先，需要周密的計(jì)劃，進(jìn)行審慎的定性、定量分析。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，由于美甲店主要針對(duì)的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選擇在環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物中心、酒店或者高檔住宅區(qū)。一般來(lái)說，美甲店不需要專門的臨街房，可以向高檔住宅附近的大型美容院、購(gòu)物中心等租賃一小塊經(jīng)營(yíng)面積，安置自己的美甲工作臺(tái)。美甲店雖不要求店面面積，但一定要有特色和自己的風(fēng)格。店鋪設(shè)計(jì)要溫馨、舒適而不失前衛(wèi)，要從裝修風(fēng)格、布局和服務(wù)上都體現(xiàn)自己對(duì)時(shí)尚的把握和對(duì)客人的關(guān)懷。裝修投入可以控制在5000-3萬(wàn)元之間。在裝修的同時(shí)，可以雇傭2-3名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技師，并購(gòu)買相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選擇有知名度和較好信譽(yù)的公司做自己的供應(yīng)商。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案商圈分析法，商圈是店鋪對(duì)顧客的吸引力能達(dá)到的范圍，即來(lái)店顧客所居住的地理范圍。商圈分析法是通過分析商圈范圍內(nèi)的顧客情況及美甲店的情況以及可能影響美甲店經(jīng)營(yíng)的情況。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案資料收集，商圈界定完后就要展開收集影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)條件有關(guān)資料的工作了。此項(xiàng)工作如果無(wú)法確實(shí)執(zhí)行，會(huì)影響到第三階段的商圈分析，進(jìn)而影響美甲店經(jīng)營(yíng)策略的制定。由于要調(diào)查的事項(xiàng)很多，我們僅就上面所說的商圈構(gòu)成的三要素分別列出調(diào)查所需的資料項(xiàng)目，以供參考。

① 消費(fèi)者居住條件：包括商圈內(nèi)人口、戶數(shù)、人口密度的大致情況;商圈內(nèi)消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣;商圈的結(jié)構(gòu)--商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、混合區(qū);以及未來(lái)都市計(jì)劃是否影響商圈結(jié)構(gòu)。

② 交通便利條件：包括商圈內(nèi)主要公車路線：道路整建計(jì)劃;商圈內(nèi)主要道路與阻隔商圈道路;車站點(diǎn)與人潮動(dòng)向有無(wú)直接關(guān)系等。

③ 人潮聚集條件：包括人潮流動(dòng)方向、商圈大小、范圍界線;商圈內(nèi)人潮聚集的原因、商圈發(fā)展的市場(chǎng)潛力;商圈內(nèi)同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;商圈內(nèi)停車條件、地價(jià)、房?jī)r(jià)等。

當(dāng)然，以上這些項(xiàng)目，有些資料可以運(yùn)用國(guó)家、地區(qū)統(tǒng)計(jì)資料加以分析說明，另外一些具體的細(xì)節(jié)則需要實(shí)地考察。

“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板”

美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

⒈ 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)美甲店鋪的環(huán)境;

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

⒉ 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(6)超過百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。

⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過廣告慕名而來(lái)。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。

在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

三、選址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(2)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

(4)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。

(6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(7)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。

低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法

方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。

方案三：手足5元一次(僅限一次)然后推廣全年手足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次手足，10次速麗甲。

說明：以上類似種.種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美甲不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為1000—1萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)988元的準(zhǔn)入卡，限用5個(gè)月，限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美甲全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美甲三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美甲股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美甲項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如水晶甲終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;手足護(hù)理

說明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美甲最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美甲店年卡元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美甲店設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

創(chuàng)業(yè)方案 篇3

1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的；組建起來(lái)的成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。“僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是對(duì)手或成員。

4.分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?/p>

5.分析對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)?！扒f(wàn)記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，”一位往屆評(píng)審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。“要花費(fèi)足夠的和精力來(lái)撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待，”這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。

9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開。

10.評(píng)審專家們就如潛在者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)方案 篇4

項(xiàng)目名稱：微信項(xiàng)目 啟動(dòng)時(shí)間： 20xx年XX月 準(zhǔn)備注冊(cè)資本： 100萬(wàn)元 主要股東：

組織機(jī)構(gòu)：

主要業(yè)務(wù)：微信公眾帳號(hào)平臺(tái)搭建，運(yùn)營(yíng)等相關(guān)業(yè)務(wù)。 盈利模式：

通過對(duì)接客戶公眾帳號(hào)與公司平臺(tái)客戶端，幫客戶搭建現(xiàn)有模板的公眾平臺(tái)，收取每年的服務(wù)費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。

2、特殊定制公眾平臺(tái)服務(wù)費(fèi)根據(jù)客戶特殊要求實(shí)現(xiàn)獨(dú)立模板的定制開發(fā)，開發(fā)完成后對(duì)接公司平臺(tái)客戶端，收取每年的服務(wù)費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。

3、渠道商代理費(fèi)通過與渠道商簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議，收取每年的代理費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。 未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：未來(lái)三年內(nèi)通過在福州區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)500家以上的合作客戶，搶占福州市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展省內(nèi)各縣市渠道代理商8家，發(fā)展省外渠道代理商30家，成為省內(nèi)第一的微信公眾平臺(tái)服務(wù)商，使微營(yíng)網(wǎng)絡(luò)成為知名的公眾平臺(tái)服務(wù)商品牌。

2.1 成立公司的董事會(huì)：

2.2 高管層簡(jiǎn)介： 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理簡(jiǎn)歷 技術(shù)總監(jiān)簡(jiǎn)歷 銷售總監(jiān)簡(jiǎn)歷

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：

銷售總監(jiān)：根據(jù)完成業(yè)績(jī)量享受年度銷售業(yè)績(jī)3%-10%的獎(jiǎng)金。

平臺(tái)建設(shè)技術(shù)可行性分析：基于最新技術(shù)的MVC模式，采用目前最適合搭建平臺(tái)的PHP或語(yǔ)言開發(fā)。與微信平臺(tái)的PHP語(yǔ)言開發(fā)相匹配，以保證平臺(tái)的穩(wěn)定性運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)采用mysql技術(shù)搭建。

從傳統(tǒng)一對(duì)一純?nèi)斯ご罱ㄎ⑿殴娖脚_(tái)轉(zhuǎn)化為全自動(dòng)平臺(tái)搭建技術(shù)。

從20xx年1月21日到20xx年1月15日這段時(shí)期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴(kuò)張，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶量的關(guān)口。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。 微信在20xx年8月18日開通了公眾平臺(tái)，通過本身具有的數(shù)億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)來(lái)參與商業(yè)合作與推廣。 憑著數(shù)億用戶平臺(tái)的吸引力，社會(huì)各界紛紛加盟這個(gè)公眾平臺(tái)。第二次的蛻變也標(biāo)志著微信開始了商業(yè)化道路的探索，通過在個(gè)人與政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)之間建立起交流平臺(tái)，此舉所蘊(yùn)含的社會(huì)意義與商業(yè)價(jià)值難以估量。

20xx年3月，微信開放了公眾賬號(hào)自定義菜單API，從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個(gè)基于微信的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)用戶進(jìn)行分類推送，構(gòu)建自己的移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。如果以前的公眾賬號(hào)，還僅限于通過問答形式提供商業(yè)服務(wù)，那么現(xiàn)在這一功能意味著社會(huì)上的任何機(jī)構(gòu)，都可以在微信上搭建自己的導(dǎo)航首頁(yè)，用戶不用再訪問電商官方wang站，直接運(yùn)行微信，查看公眾賬號(hào)消息頁(yè)面即可。微信也將會(huì)成為用戶通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，訪問各類電商網(wǎng)站的唯一入口。

微信致力于發(fā)展成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主入口，隨著不斷增加的用戶量，將來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)在微信上搭建公眾平臺(tái)。而大部分的企業(yè)需要一個(gè)特殊定制的微信公眾平臺(tái)需要第三方技術(shù)公司介入。而該項(xiàng)目流程化的開發(fā)技術(shù)將幫助客戶快捷準(zhǔn)確的搭建屬于自己的平臺(tái)。

3.4 研發(fā)投入：

3.5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：

建立相應(yīng)的技術(shù)保密管理制度，對(duì)資料借閱登記，平臺(tái)登陸設(shè)定嚴(yán)格的登記限制。

4.1 行業(yè)狀況：

4.1.1微信用戶爆發(fā)增長(zhǎng)，用戶使用時(shí)間快速增長(zhǎng)。

從20xx年1月21日到20xx年1月15日這段時(shí)期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴(kuò)張，目前已經(jīng)逐步邁向4億

創(chuàng)業(yè)方案 篇5

在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，對(duì)一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)知識(shí)的投資者來(lái)說，獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重，風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)分的，因?yàn)樗械囊磺卸家獜牧汩_始，是否成功？更是一個(gè)未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績(jī)良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營(yíng)連鎖店，其成功機(jī)會(huì)將大大提高。中國(guó)有句俗話：“樹大好遮蔭”，有整個(gè)連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，又有完善的售后服務(wù)，采取加盟特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小很多。

在商業(yè)投資中，如何將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，是每位投資者最關(guān)心的問題。要有效降低風(fēng)險(xiǎn)，則必須依賴對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。經(jīng)過多年的發(fā)展，木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店形成了如下三大優(yōu)勢(shì)：

比較優(yōu)勢(shì)與普通的無(wú)品牌個(gè)體店相比，“木子王玩具”專營(yíng)店具有如下明顯優(yōu)勢(shì)：

a、個(gè)體店進(jìn)貨要經(jīng)過多層中間經(jīng)銷商，貨品進(jìn)價(jià)往往已高于出廠價(jià)很多，所以利潤(rùn)空間小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力低，而木子王時(shí)尚玩具連鎖店由總部物流中心統(tǒng)一供貨，直接以出廠價(jià)分送至各加盟分店，給各分店留下巨大的利潤(rùn)空間。

b、個(gè)體店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特色不強(qiáng)，同類產(chǎn)品可比性大，很難有大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而木子王時(shí)尚玩具專賣依靠嚴(yán)格的質(zhì)量管理和對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握，使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力明顯更強(qiáng)。

c、個(gè)體店一般為遠(yuǎn)程進(jìn)貨，而本行業(yè)涉及十多個(gè)其他行業(yè)，這在客觀上導(dǎo)致了進(jìn)貨渠道分散，各種無(wú)形成本增加，且很不安全；而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店則具有完備的供貨系統(tǒng)，你只需登錄木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)平臺(tái)，或一個(gè)電話、傳真，足不出戶即可輕松進(jìn)貨，并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊，真正實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)貨，既節(jié)約成本，又方便安全。

d、個(gè)體店經(jīng)營(yíng)無(wú)科學(xué)的指導(dǎo)，信息閉塞，難以保證經(jīng)營(yíng)方針隨市場(chǎng)變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力也較差；而木子王時(shí)尚玩具專賣店由于有木子王時(shí)尚玩具總部全方位的專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)各種最新商品信息的共享，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)組織各加盟分店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，從而大大降低了加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了適應(yīng)市場(chǎng)的能力。

e、個(gè)體店進(jìn)貨一無(wú)品牌效應(yīng)，二無(wú)質(zhì)量保證，三無(wú)售后服務(wù)；而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店不僅具備強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳，同時(shí)其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)回購(gòu)策略，可在加盟分店退出時(shí)按規(guī)定退貨退款，對(duì)少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部，對(duì)個(gè)別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無(wú)條件免費(fèi)退換。

f、個(gè)體店容易遭遇各種不可預(yù)見性損害，如缺貨、以次充優(yōu)以及實(shí)際數(shù)量與定單不符等等；而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店由于有專門的物流監(jiān)控部門，同進(jìn)對(duì)所有發(fā)出貨品實(shí)行退換貨原則，充分保護(hù)各分店利益。

g、個(gè)體店無(wú)培訓(xùn)系統(tǒng)支持，除貨品本身品質(zhì)外，店內(nèi)形象、員工素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念等因素會(huì)直接影響銷售額的高低，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)好產(chǎn)品難賣的尷尬局面；而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，免費(fèi)進(jìn)行店員的崗前培訓(xùn)，擁有完善的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，充分保障了各加盟分店的經(jīng)營(yíng)水平。

h、個(gè)體店由于自身力量單薄和缺乏經(jīng)驗(yàn)，而難以組織大型的廣告促銷，即使勉強(qiáng)投入，也很難在利潤(rùn)上取得相應(yīng)的回報(bào)。而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店能有效地整合各零散資源，有能力進(jìn)行大型而持續(xù)的廣告宣傳，并整體策劃一系列促銷活動(dòng)，以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。

i、個(gè)體店開張籌備時(shí)間長(zhǎng)，精力耗費(fèi)大，許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計(jì)、裝修、進(jìn)貨、管理等，往往使人忙得焦頭爛額，效果反而事倍功半。木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店由于有總部的支持和指導(dǎo)，所以只要裝修進(jìn)度按時(shí)完成，那么從開始選址到最后開張，最短將只需六天，這也真正體現(xiàn)了我們“輕松開店，快樂經(jīng)營(yíng)”的加盟主張。

行業(yè)優(yōu)勢(shì)與其他行業(yè)相比，加盟木子王時(shí)尚玩具嬰幼兒用品專營(yíng)行業(yè)同樣具備無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今獨(dú)生子女越來(lái)越多，人們生活水平和文化層次提高很快，人們的健康意識(shí)也明顯增強(qiáng)。正是在這個(gè)大的社會(huì)背景下，嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人們對(duì)各種嬰幼兒用品的需求也越來(lái)越大。抽樣調(diào)查表明，平均一個(gè)十萬(wàn)人口的城市，至少約有3萬(wàn)兒童，而每個(gè)兒用品的消費(fèi)要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場(chǎng)尚處于起步階段時(shí)，每年僅用于嬰幼兒用品的消費(fèi)總額就已達(dá)千萬(wàn)元以上。那么如果是一個(gè)一百萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)人口的中大型城市呢？顯然，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這個(gè)比重只會(huì)有增無(wú)減。嬰幼兒用品的市場(chǎng)容量之大，前景之光明，由此可見一斑。

運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)木子王玩具有限公司在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)等方面擁有一支專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃隊(duì)伍，開發(fā)出了專業(yè)的木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)信息平臺(tái)，并以此整合各地生產(chǎn)和銷售資源，使物流得以在生產(chǎn)商和加盟分店之間高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了流通成本，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)模式與電子商務(wù)信息平臺(tái)得以有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了總部與加盟商的共同發(fā)展和互惠雙贏?？傊?，木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店通過對(duì)自身比較優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，以及為加盟者所作出的全方位考慮，已經(jīng)將各種可能的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，充分保證了投資者的投資安全，從而讓每位木子王時(shí)尚玩具的合作者都能在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)大潮中輕松經(jīng)營(yíng)，從容應(yīng)對(duì)各種風(fēng)浪。通過持續(xù)穩(wěn)定的高額回報(bào)下，使每位加盟者從一位普通的.個(gè)體店主輕松升級(jí)為知名品牌專營(yíng)店的老板！加盟木子王時(shí)尚玩具，無(wú)疑打開了成功與快樂之門，因此無(wú)疑是投資者最明智、最成功的選擇。

創(chuàng)業(yè)方案 篇6

摘要:隨著改革開放的大力發(fā)展，農(nóng)民工的大力轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的農(nóng)民不再是傳統(tǒng)意義上的勞作人民。他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制和社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期形成的特殊社會(huì)群體，也是游離于城市與農(nóng)村邊緣的弱勢(shì)群體，他們肩負(fù)著建設(shè)城市和農(nóng)村的雙重重任。在經(jīng)過幾年奮斗中，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工也日漸增多。但是農(nóng)民工在自主創(chuàng)業(yè)過程中遇到諸多問題，尤其是在經(jīng)驗(yàn)、資金等問題上。通過對(duì)重慶農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的調(diào)查，為今后農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供借鑒。

正文:

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息變化，金融危機(jī)的瘋狂打擊下，農(nóng)民工返鄉(xiāng)熱潮高漲。在國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)后，大批農(nóng)民工加入返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中。但是在創(chuàng)業(yè)過程中又遇到許多困難。本文結(jié)合重慶市農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的情況調(diào)查，對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)調(diào)查進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

通過走訪調(diào)查和經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的方向都與個(gè)人之前所從事的行業(yè)相同或者有關(guān)聯(lián)。大多農(nóng)民工在之前的就業(yè)中主要從事的是勞動(dòng)強(qiáng)度大，技術(shù)含量低的行業(yè)。這顯示，返鄉(xiāng)農(nóng)民工在創(chuàng)業(yè)時(shí)，通常會(huì)選擇所需資金規(guī)模較小，技術(shù)不高，進(jìn)入門檻較低的勞動(dòng)密集型行業(yè)和手工操作行業(yè)。因此他們投資的主要行業(yè)在建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、機(jī)械業(yè)、餐營(yíng)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)等二、三產(chǎn)業(yè)。

相比東部發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)熱潮。重慶地區(qū)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)意愿明顯不足。大多返鄉(xiāng)農(nóng)民工對(duì)創(chuàng)業(yè)持觀望態(tài)度。據(jù)20xx年1月北京市協(xié)作者文化傳播中心對(duì)北京、江蘇、陜西、重慶等15省市的調(diào)查研究，僅有6.8%的農(nóng)民工選擇在家創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)人認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大且自我經(jīng)驗(yàn)不足、資金有限，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新的過程,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人在資金上、技術(shù)條件、資源、管理素質(zhì)和心理等方面經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期的思考和準(zhǔn)備過程。大多都不想去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。還有農(nóng)村固有的思想，很多長(zhǎng)輩都反對(duì)子女或者家人創(chuàng)業(yè)，這與農(nóng)民固有的保守思想有關(guān)。

從調(diào)查人群中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者是中青年男性。這個(gè)年齡階段的男性經(jīng)過幾年的打拼，有了一定的資金，且掌握一定的專業(yè)技能，最重要的是他們的思想觀念經(jīng)過在外的歷練不再保守，他們有創(chuàng)業(yè)的意向。而這個(gè)階段的人群，在平時(shí)的工作中積累了豐富的財(cái)會(huì)知識(shí)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過調(diào)研，我村返鄉(xiāng)青年農(nóng)民工大部分集中在珠三角、長(zhǎng)三角等地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，在我們調(diào)查的人員中，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主要原因有：

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際金融危機(jī)的波及，珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)因金融危機(jī)的影響，在外部和自身問題下，大多企業(yè)因產(chǎn)品滯留、出口受阻、資金回籠等問題出現(xiàn)半停產(chǎn)、停產(chǎn)、關(guān)閉甚至破產(chǎn)等情況，導(dǎo)致大部分農(nóng)民工工作不穩(wěn)定甚至失業(yè)。返鄉(xiāng)農(nóng)民工65%在受到經(jīng)濟(jì)沖擊最大的珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，其中73%在制造業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)，被減員、歇崗、轉(zhuǎn)崗明顯增多。目前，因金融危機(jī)失業(yè)返鄉(xiāng)農(nóng)民工，占返鄉(xiāng)總?cè)藬?shù)的比例在持續(xù)增長(zhǎng)。隨著金融危機(jī)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響下，可能將有更多的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，大多農(nóng)民工的受教育水平普遍高于農(nóng)村地區(qū)的平均文化程度，他們大多都是受過基本教育的人群。而且在經(jīng)過多年的打拼，返鄉(xiāng)農(nóng)民工見識(shí)比普遍農(nóng)民工更加有見識(shí)。他們都有自己獨(dú)特的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，思想觀念也不再保守固執(zhí)，創(chuàng)業(yè)意思也隨之增加。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的高漲，大多農(nóng)民工都每年的工作都上萬(wàn)或者幾萬(wàn)的收入，大多都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在經(jīng)過多年的磨練，返鄉(xiāng)農(nóng)民工在工作技術(shù)上游刃有余，在人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)上如魚得水，在經(jīng)營(yíng)管理上也了解頗多。他們有足夠的創(chuàng)業(yè)條件，有完善的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

1 2月20日，國(guó)務(wù)院辦公斤發(fā)出《關(guān)于切實(shí)做好當(dāng)前農(nóng)民工工作的通知》要求大力支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和投身新農(nóng)村建設(shè)。12月28日閉幕的中央農(nóng)村工作會(huì)議也高度關(guān)注農(nóng)民工就業(yè)困難加劇，部分農(nóng)民工返鄉(xiāng)回流問題。決定從貸款發(fā)放，稅費(fèi)減免、工商登記、信息咨詢四個(gè)方面開辟“綠色通道”.積極支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。從我們村我了解到，現(xiàn)在在農(nóng)村搞養(yǎng)殖業(yè)的，比如養(yǎng)豬、養(yǎng)育、養(yǎng)雞等行業(yè)每年國(guó)家都會(huì)為養(yǎng)殖戶提供一筆金錢資助還有技術(shù)支持。農(nóng)民工要?jiǎng)?chuàng)業(yè)還可以申請(qǐng)國(guó)家貸款加技術(shù)支持等。

近幾年來(lái)，我國(guó)一直把三農(nóng)問題作為國(guó)家的重要問題，而農(nóng)民工的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)問題也是重重之重，并出臺(tái)了很多鼓勵(lì)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的政策，越來(lái)越多的農(nóng)民工加入到這個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)。但是由于外部不確性因素和農(nóng)民工自身原因等影響，使得創(chuàng)業(yè)過程中遇到許多問題。歸納總結(jié)下來(lái)，返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)資源的短缺最主要在資金和人才的短缺。

雖然大多返鄉(xiāng)農(nóng)民工經(jīng)過多年打拼有一定的積蓄，但是如果要做創(chuàng)業(yè)的資本，任然是杯水車薪。雖然國(guó)家有創(chuàng)業(yè)的資金支持，但是現(xiàn)在的部門銀行貸款門檻高，而且手續(xù)非常復(fù)雜.周期拉長(zhǎng).難以及時(shí)解決返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的資金問題。

大多返鄉(xiāng)農(nóng)民工文化程度雖比一般農(nóng)民高，但大多都是低學(xué)歷人才，沒有受過相應(yīng)的'創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者是初高中畢業(yè).辦企業(yè)存在一些盲目性.自身經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)也比較薄弱，企業(yè)管理能力不強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)觀念，產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)問題和企業(yè)管理等問題上出現(xiàn)很大問題。

創(chuàng)業(yè)的選擇需要綜合考慮到創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的熟悉程度、資金積累、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地方資源等多方面情況，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要在進(jìn)行市場(chǎng)分析的情況下作出科學(xué)的選擇。但返鄉(xiāng)農(nóng)民工往往不懂得如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位，或者偏聽偏信，為創(chuàng)業(yè)失敗埋下了隱患，錯(cuò)過了最佳投資時(shí)機(jī)。在企業(yè)管理上沒有科學(xué)合理管理制度，生產(chǎn)銷售沒有科學(xué)的流程指導(dǎo)等等這一系列都極大的影響企業(yè)的生存發(fā)展。

盡管國(guó)家和地方政府為了鼓勵(lì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了很多的優(yōu)惠政策.但是宣傳力度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠.農(nóng)民工并未能及時(shí)了解到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)所能夠享受的優(yōu)惠政策。還有優(yōu)惠政策部明顯，例如.創(chuàng)辦企業(yè)過程中.稅費(fèi)減免優(yōu)惠不明顯.甚至當(dāng)前大部分地區(qū)還沒有對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施稅費(fèi)減免政策?，F(xiàn)階段，我國(guó)社會(huì)的社會(huì)保障覆蓋面小，保障政策較差，農(nóng)民工的保障不完善，社會(huì)福利政策不健全，給農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)帶來(lái)困難。

我國(guó)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識(shí)的不足，絕大部分原因在于思想保守、觀念比較落后。因此，通過大力宣傳返鄉(xiāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，提高大家創(chuàng)業(yè)意識(shí)，解放思想，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍迫在眉睫。通過組織宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料，組建返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)先進(jìn)事跡宣講團(tuán)赴各村巡回宣講，介紹成功經(jīng)驗(yàn).傳授創(chuàng)業(yè)就業(yè)技術(shù)，增強(qiáng)農(nóng)民群眾的創(chuàng)業(yè)就業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能。在本次調(diào)研過程中，走訪的多個(gè)村落，這樣的宣傳創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)開展并不多，很多人都不知道國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的政策活動(dòng)。因此，大力宣傳是現(xiàn)在的重要任務(wù)，也是解放農(nóng)民思想的最簡(jiǎn)單易行的方法。

農(nóng)民工是一個(gè)弱勢(shì)群體，作為政府，應(yīng)該努力為返鄉(xiāng)農(nóng)民工提供創(chuàng)業(yè)資源。首先，調(diào)整金融制度，當(dāng)前，農(nóng)村缺乏完善的金融服務(wù)組織，農(nóng)民工企業(yè)發(fā)展得不到金融機(jī)構(gòu)的支持.不僅貸款渠道單一.主要是農(nóng)村信用社.而且貸款的利息高。因此.期望國(guó)家及時(shí)調(diào)整金融制度.出臺(tái)適合農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款的優(yōu)惠政策，通過多種途徑、多種渠道解決創(chuàng)業(yè)融資困難問題。其次，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)建立優(yōu)惠政策制度.提供稅費(fèi)減免優(yōu)惠政策，徹底解決農(nóng)民工資金問題。

政府部門可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)創(chuàng)業(yè)人員開展階段性的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。包含基本理論知識(shí)和行業(yè)技能的培訓(xùn)。一方面從行業(yè)基本知識(shí)入手，向農(nóng)民工講授行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的現(xiàn)狀、以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。還有學(xué)習(xí)如何管理企業(yè)，如何規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展等管理性問題。另一方面，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)人員行業(yè)技能的培訓(xùn)。通過開課講授，實(shí)際操作等培訓(xùn)，提高個(gè)人的行業(yè)技能。

創(chuàng)業(yè)方案 篇7

本次元旦晚會(huì)由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)組織。

我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)不同于其他社團(tuán)的社團(tuán)，我們具有自己的特征。以理論和實(shí)踐為一體為根基，磨煉社員們的各方面能力。為社員的未來(lái)打下根基，讓社員們成為一個(gè)適應(yīng)社會(huì)的人才。

又一年過去了，我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)迎來(lái)了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向參加到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)籌劃通過舉辦元旦晚會(huì)，整個(gè)成員共聚一堂，歡迎他們的到來(lái)，向大一新生展現(xiàn)出我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)最熱心活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。同時(shí)，我們通過這個(gè)晚會(huì)發(fā)掘我社團(tuán)的文藝人才，使他們的專長(zhǎng)能得到更好的培植，還借它豐厚大家的課余生活，供給一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)。開學(xué)以來(lái)學(xué)校因甲流原因無(wú)法進(jìn)行大型運(yùn)動(dòng)，只有各部之間的運(yùn)動(dòng)。這次借元旦之余，社團(tuán)舉辦一場(chǎng)元旦晚會(huì)。以增進(jìn)社員之間的友誼，和凝聚社團(tuán)的'團(tuán)結(jié)力。

這臺(tái)元旦晚會(huì)的主題是“ 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)元旦晚會(huì)”。 20xx年，是很有意義的一年，是勵(lì)精圖治的一年，更是我們整個(gè)社員光輝的一年！

整個(gè)社員的節(jié)目不限，情勢(shì)不限，內(nèi)容不限。 各部要編排一個(gè)節(jié)目， 具體的節(jié)目編排由各部助理負(fù)責(zé)和組織。由各部助理向辦公室上交，節(jié)目演出次序由辦公室抉擇。

2 、選擇主持人：由各助理選取，擇優(yōu)提拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。主持人數(shù)量在 2 個(gè)左右，組成作風(fēng)和組成法子不限。主持人用語(yǔ)必須經(jīng)過審查。

4 、安全負(fù)責(zé)人：實(shí)踐部（由實(shí)踐部保證晚會(huì)的安全和治安工作，掩護(hù)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的秩序）。

5 、會(huì)場(chǎng)安排負(fù)責(zé)人：創(chuàng)新部，財(cái)務(wù)部,社長(zhǎng)助理及志愿者（協(xié)作做好晚會(huì)的后勤保障工作。會(huì)場(chǎng)安排人員須參加一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作）。

6、晚會(huì)攝影負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)部（首要把持當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、法子，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的全部歷程不漏拍，拍攝角度多樣）。

1、 音響、話筒2個(gè)，氣球4袋，絲帶30根，拉花4根，燈1個(gè)，彩噴12個(gè)，打氣筒2個(gè)，熒光棒4桶，寬膠帶3卷，彩燈4根，鮮花3束，小毛絨玩具20個(gè)，飲水機(jī)1臺(tái)，一次性紙杯1袋，彩紙8張。

2、 瓜子2袋，桔子2袋。

創(chuàng)業(yè)方案 篇8

近年來(lái)，我縣不少外出務(wù)工經(jīng)商的各大農(nóng)民工陸續(xù)帶著信息、技術(shù)、資金、項(xiàng)目等返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對(duì)于帶動(dòng)農(nóng)村富余勞動(dòng)力就地轉(zhuǎn)移、增加農(nóng)民收入、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局、促進(jìn)城鄉(xiāng)和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、大力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義。為認(rèn)真貫徹落實(shí)中、省、市等就業(yè)會(huì)議精神，暢通創(chuàng)業(yè)渠道，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，引導(dǎo)和鼓勵(lì)更多的各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)做如下匯報(bào)：

（一）指導(dǎo)思想。堅(jiān)持農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)和各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“兩手抓”的方針，把引導(dǎo)和鼓勵(lì)各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的一項(xiàng)重要任務(wù)，完善創(chuàng)業(yè)政策，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，從解決返鄉(xiāng)各大農(nóng)民工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題入手，加大投入力度，提高各大農(nóng)民工素質(zhì)，拓展創(chuàng)業(yè)空間，擴(kuò)大就業(yè)渠道，切實(shí)解決返鄉(xiāng)各大農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)難問題，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和-諧。

（二）引導(dǎo)和支持的重點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和我縣“三縣”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃，緊密結(jié)合我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)，指導(dǎo)和幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各大農(nóng)民工選準(zhǔn)選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。引導(dǎo)和支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各大農(nóng)民工進(jìn)入資源綜合利用型、勞動(dòng)密集型、農(nóng)副產(chǎn)品加工型、現(xiàn)代服務(wù)型等產(chǎn)業(yè)或行業(yè)。采取積極措施引導(dǎo)和支持各大農(nóng)民工在縣、工業(yè)或農(nóng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦各類企業(yè)、興辦各類專業(yè)合作組織、社會(huì)事業(yè)或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)等。

（一）放寬準(zhǔn)入條件。凡是國(guó)家法律法規(guī)沒有明令禁止和限制的行業(yè)和領(lǐng)域，都應(yīng)鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，不得設(shè)置限制條件。在符合城鄉(xiāng)規(guī)劃、縣（鎮(zhèn)、村）容、安全、環(huán)保、衛(wèi)生、消防等要求的前提下，允許返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者以租借商業(yè)用房和臨時(shí)商業(yè)用房作為創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，供電、供水等部門應(yīng)給予支持。

（二）支持從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)。有關(guān)部門要為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各大農(nóng)民工提供法律、法規(guī)、政策、證照辦理等方面的咨詢服務(wù)。對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員手續(xù)合法、齊全，符合法定形式的，設(shè)立登記申請(qǐng)優(yōu)先辦理，當(dāng)場(chǎng)核準(zhǔn)、發(fā)照。自工商注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)，現(xiàn)行政策規(guī)定應(yīng)繳納的各項(xiàng)地方行政事業(yè)性收費(fèi)，有關(guān)部門原則上按最低限額標(biāo)準(zhǔn)收取。

（三）建立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地。在工業(yè)園區(qū)建立各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，以免費(fèi)或低價(jià)租賃的方式為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各大農(nóng)民工提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，進(jìn)入園區(qū)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各大農(nóng)民工享受園區(qū)的所有優(yōu)惠政策。

（四）享受產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策。對(duì)符合條件的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各大農(nóng)民工，要按規(guī)定享受扶持發(fā)展中小企業(yè)、非公有制經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)惠政策。

（五）實(shí)行稅收優(yōu)惠政策。對(duì)各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)辦的企業(yè)，在登記注冊(cè)后，3年內(nèi)減免按規(guī)定繳納的企業(yè)所得稅地方留成部分，支持企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各大農(nóng)民工從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，適當(dāng)提高營(yíng)業(yè)稅的起征點(diǎn)。從事農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的，免征企業(yè)所得稅。各大農(nóng)民工創(chuàng)辦的企業(yè)繳納房產(chǎn)稅和土地使用稅有困難的，經(jīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出減免申請(qǐng)，可適當(dāng)減免或不予征收。各項(xiàng)優(yōu)惠政策若有重疊，則按最優(yōu)的一項(xiàng)執(zhí)行，不得重復(fù)享受。

（六）創(chuàng)新金融服務(wù)方式和手段。鼓勵(lì)和支持各類金融機(jī)構(gòu)積極做好各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)金融服務(wù)工作，加大信貸支持力度?？h人事局擔(dān)保中心和勞務(wù)局小額貸款辦要把為各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款提供擔(dān)保作為重要工作內(nèi)容。積極探索用土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、農(nóng)房、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用房等作為抵押擔(dān)保方式為各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供貸款。

（七）逐步擴(kuò)大就業(yè)再就業(yè)政策支持范圍。根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于就業(yè)再就業(yè)政策的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)的實(shí)際，逐步將現(xiàn)行部分就業(yè)再就業(yè)政策擴(kuò)大到農(nóng)村富余勞動(dòng)力和各大農(nóng)民工。

1．鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸納就業(yè)困難群體就業(yè)。鼓勵(lì)各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)辦的企業(yè)招用農(nóng)村就業(yè)困難對(duì)象（農(nóng)村貧困戶、農(nóng)村低保人員、農(nóng)村殘疾人、農(nóng)村零轉(zhuǎn)移就業(yè)家庭人員等）。

2．對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)給予貸款貼息。每年規(guī)劃安排一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，對(duì)獲得商業(yè)貸款并按期支付銀行利息，招用農(nóng)村富余勞動(dòng)力達(dá)到一定規(guī)?；虮壤闹攸c(diǎn)企業(yè)，可申請(qǐng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)貸款貼息。

3．小額擔(dān)保貸款貼息。各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，納入就業(yè)專項(xiàng)資金小額擔(dān)保貸款支持范圍，并享受小額擔(dān)保貸款及貼息政策。

4．享受創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。引導(dǎo)和鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，享受免費(fèi)創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)。

富余勞動(dòng)力，納入農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)計(jì)劃。

（一）簡(jiǎn)化審批程序。各有關(guān)部門要進(jìn)一步規(guī)范返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)涉及的行政審批事項(xiàng)，簡(jiǎn)化許可、審批和辦證程序。大力推行聯(lián)合審批、一站式服務(wù)，提高辦事效率。

（二）加強(qiáng)信息引導(dǎo)。整合各職能部門涉及創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息，多渠道收集市場(chǎng)信息，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者提供信息服務(wù)。建立創(chuàng)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)，及時(shí)提供法律、法規(guī)、政策和各類市場(chǎng)信息。要根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合我縣實(shí)際，以多種形式組織開展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介活動(dòng)；及時(shí)發(fā)布返鄉(xiāng)各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)和外出動(dòng)態(tài)；及時(shí)公布返鄉(xiāng)各大農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息；及時(shí)報(bào)道返鄉(xiāng)各大農(nóng)民工就業(yè)援助和舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)活動(dòng)消息；及時(shí)接受返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的咨詢和投訴。

（三）強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。要鼓勵(lì)各類服務(wù)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的各大農(nóng)民工提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢、融資指導(dǎo)等服務(wù)，提高各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。有計(jì)劃地組織交流活動(dòng)和科技講座，使創(chuàng)業(yè)者獲得必要的技術(shù)支持。引導(dǎo)已創(chuàng)辦的企業(yè)逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，增強(qiáng)自我發(fā)展能力。積極解決返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)引進(jìn)人才、招聘員工和培訓(xùn)員工等問題。

（四）提供公共服務(wù)。有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)為各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供工商、財(cái)稅、融資、用地、勞動(dòng)人事檔案、落戶和戶籍管理、子女入學(xué)、住房、基本醫(yī)療、衛(wèi)生保健、社會(huì)保障等方面的政策咨詢和便利措施，及時(shí)幫助他們解決在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際困難，協(xié)調(diào)落實(shí)有關(guān)政策，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？h勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)局負(fù)責(zé)全縣各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作。各股室要加強(qiáng)工作力量，積極開展各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。安排必要的工作經(jīng)費(fèi)，確保農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)及各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)服務(wù)工作的順利開展。

（二）加強(qiáng)部門配合。勞動(dòng)保障、建設(shè)規(guī)劃、土地管理、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、科技、財(cái)政、衛(wèi)生、金融、工商、稅務(wù)、扶貧等部門，要各司其職，密切配合，加強(qiáng)督查，形成合力，確保各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作取得實(shí)效。

（三）加大宣傳鼓勵(lì)。充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體廣泛宣傳引導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策規(guī)定。積極開展優(yōu)秀返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)評(píng)選活動(dòng)，對(duì)作出貢獻(xiàn)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。多種形式搞好各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的宣傳，大力弘揚(yáng)各大農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)精神，發(fā)揮典型示范作用，創(chuàng)造良好的輿-論氛圍。

創(chuàng)業(yè)方案 篇9

為進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)制度建設(shè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，深交所在總結(jié)主板、中小企業(yè)板市場(chǎng)退市制度實(shí)踐的基礎(chǔ)上，借鑒成熟資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，制定了《關(guān)于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》).

1，關(guān)于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案。為什么要完善創(chuàng)業(yè)板退市制度？

現(xiàn)行退市制度的建立和實(shí)施對(duì)提高我國(guó)上市公司整體質(zhì)量，初步形成優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮了積極作用。但是隨著資本市場(chǎng)發(fā)展改革的逐步深化，現(xiàn)行退市制度在實(shí)際運(yùn)行中也還存在一些問題，主要表現(xiàn)在退市效率較低，退市難現(xiàn)象突出。目前的退市程序比較復(fù)雜，退市周期較長(zhǎng)，存在上市公司通過各種手段調(diào)節(jié)利潤(rùn)以規(guī)避退市的現(xiàn)象，導(dǎo)致上市公司“停而不退”，并由此引發(fā)了“殼資源”的炒作，以及相關(guān)的內(nèi)幕交易和市場(chǎng)操縱行為，在一定程度上影響了市場(chǎng)的正常秩序和理性投資理念。

為配合資本市場(chǎng)的改革進(jìn)程，使市場(chǎng)保持有進(jìn)有出、吐故納新、動(dòng)態(tài)平衡的合理狀態(tài)，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰機(jī)制的形成，推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范、健康、穩(wěn)定發(fā)展，改進(jìn)和完善上市公司退市制度勢(shì)在必行?，F(xiàn)行創(chuàng)業(yè)板退市制度與主板退市制度一脈相承，其框架和主要內(nèi)容基本一致，如果不加以改進(jìn)和完善，在主板市場(chǎng)退市制度運(yùn)行過程中存在的問題完全有可能在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)重現(xiàn)。

退市制度作為創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的一項(xiàng)重要制度，自創(chuàng)業(yè)板啟動(dòng)以來(lái)一直廣受關(guān)注，市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)板實(shí)施更加嚴(yán)格的退市制度寄予很高的期望。創(chuàng)業(yè)板作為一個(gè)全新的市場(chǎng)，沒有歷史包袱，盡快在創(chuàng)業(yè)板先行先試，探索建立符合我國(guó)資本市場(chǎng)實(shí)際的退市制度，將有利于創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，同時(shí)也將對(duì)主板退市制度的改革完善發(fā)揮探索及示范作用。此外，也有利于培育投資者和整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，遏制投機(jī)炒作行為，形成以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的投資理念，促進(jìn)理性投資文化的建立，維護(hù)市場(chǎng)正常秩序，從根本上保護(hù)中小投資者的利益。

2。完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的總體思路是什么？主要從哪幾個(gè)方面進(jìn)行完善？

經(jīng)過近兩年來(lái)的研究論證，深交所提出了完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的《方案》?！斗桨浮丰槍?duì)現(xiàn)行退市制度存在的主要問題，充分借鑒成熟資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)有法律框架基礎(chǔ)上，堅(jiān)持市場(chǎng)化的方向，以優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，提高創(chuàng)業(yè)板上市公司整體質(zhì)量。

《方案》主要從以下方面對(duì)創(chuàng)業(yè)板退市制度進(jìn)行完善。一是在創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)有連續(xù)虧損、凈資產(chǎn)為負(fù)、注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具否定意見或無(wú)法表示意見的審計(jì)報(bào)告等11項(xiàng)退市條件的基礎(chǔ)上，增加連續(xù)受到交易所公開譴責(zé)和股票成交價(jià)格連續(xù)低于面值兩個(gè)退市條件。二是完善恢復(fù)上市的審核標(biāo)準(zhǔn)，以扣除非經(jīng)常性損益前后的凈利潤(rùn)孰低作為恢復(fù)上市的盈利判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)不支持暫停上市的公司通過借殼實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市。三是對(duì)資不抵債的上市公司加快退市速度，縮短退市時(shí)間。四是設(shè)立退市整理板塊，公司終止上市前，給予一定的“退市整理期”，在此期間，將其股票移入“退市整理板”進(jìn)行另板交易。五是改進(jìn)創(chuàng)業(yè)板退市風(fēng)險(xiǎn)提示方式，調(diào)整“*ST”制度，通過強(qiáng)化上市公司退市風(fēng)險(xiǎn)信息披露以及深化投資者適當(dāng)性管理的方式充分揭示退市風(fēng)險(xiǎn)。

3。創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)在有哪些退市條件？為什么要增加兩個(gè)退市條件？

創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)行退市條件是根據(jù)《證券法》第五十六條的規(guī)定，在借鑒主板、中小板退市制度經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制定的，按照現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》，目前創(chuàng)業(yè)板主要退市條件如下：(1)連續(xù)虧損;(2)追溯調(diào)整導(dǎo)致連續(xù)虧損;(3)凈資產(chǎn)為負(fù);(4)審計(jì)報(bào)告為否定意見或拒絕表示意見;(5)未改正財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告中的重大差錯(cuò)或虛假記載;(6)未在法定期限內(nèi)披露年度報(bào)告或中期報(bào)告;(7)公司解散;(8)法院宣告公司破產(chǎn);(9)連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)股票成交量低于100萬(wàn)股;(10)連續(xù)20個(gè)交易日股權(quán)分布或股東人數(shù)不符合上市條件;(11)公司股本總額發(fā)生變化不再具備上市條件。上述退市條件在主板的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了凈資產(chǎn)為負(fù)、審計(jì)報(bào)告為否定意見或拒絕表示意見、連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)股票成交量低于100萬(wàn)股等三個(gè)退市條件。

《方案》在上述基礎(chǔ)上又增加了兩個(gè)規(guī)范運(yùn)作方面和市場(chǎng)效率方面的退市條件：連續(xù)受到交易所公開譴責(zé)和股票成交價(jià)格連續(xù)低于面值。在退市標(biāo)準(zhǔn)的多元化和市場(chǎng)化方面又邁進(jìn)了一步。

(1)關(guān)于連續(xù)受到交易所公開譴責(zé)的退市條件

規(guī)范運(yùn)作是上市公司最基本、最重要的要求，也是投資者合法權(quán)益得以保護(hù)的基?，F(xiàn)行退市條件中缺乏有關(guān)上市公司規(guī)范運(yùn)作的指標(biāo)，部分上市公司雖然財(cái)務(wù)指標(biāo)沒有達(dá)到退市標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)常發(fā)生重大不規(guī)范行為，嚴(yán)重?fù)p害投資者利益，因此非常有必要增加相應(yīng)的指標(biāo)作為退市條件，以將此類“害群之馬”清除出市場(chǎng)，并提高監(jiān)管的威懾力。由于規(guī)范運(yùn)作涉及到公司運(yùn)作的'諸多方面，難以全面列舉，因此以受到交易所公開譴責(zé)這一綜合性的指標(biāo)作為一項(xiàng)退市條件的操作性更強(qiáng)。

為了使“連續(xù)受到交易所公開譴責(zé)”的退市標(biāo)準(zhǔn)能夠得到更好地執(zhí)行，深交所已經(jīng)于20xx年4月對(duì)外公布了《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市公司公開譴責(zé)標(biāo)準(zhǔn)》，以保證制度的透明和公正?！豆_譴責(zé)標(biāo)準(zhǔn)》中還專門增加了有關(guān)上市公司對(duì)深交所做出的公開譴責(zé)決定不服的，可以向深交所上訴復(fù)核委員會(huì)申請(qǐng)復(fù)核的規(guī)定，管理制度《關(guān)于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》。被處罰對(duì)象提出復(fù)議時(shí)，上訴復(fù)核委員會(huì)要召開聽證會(huì)議，相關(guān)人員可以在會(huì)上進(jìn)行申訴。

(2)關(guān)于股票成交價(jià)格連續(xù)低于面值的退市條件

借鑒國(guó)際證券市場(chǎng)的普遍做法，在《方案》中新增了一個(gè)市場(chǎng)交易方面的退市條件，即“連續(xù)20個(gè)交易日每日收盤價(jià)均低于每股面值”，創(chuàng)業(yè)板公司股票交易一旦出現(xiàn)上述情況，將終止上市。增加這一反映市場(chǎng)效率的退市條件，有利于建立科學(xué)的多元化退市指標(biāo)體系。

4。為什么要完善恢復(fù)上市的審核標(biāo)準(zhǔn)，如何完善？不支持暫停上市公司通過借殼來(lái)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市，是否意味著創(chuàng)業(yè)板公司不能進(jìn)行重大資產(chǎn)重組？

目前，主板暫停上市的公司通過各種調(diào)節(jié)財(cái)務(wù)指標(biāo)的方法實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市的現(xiàn)象較為普遍。鑒于主板、創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則均沒有規(guī)定以扣除非經(jīng)常性損益前后的凈利潤(rùn)孰低來(lái)判斷是否達(dá)到恢復(fù)上市的條件，因此不少上市公司通過政府補(bǔ)貼、大股東輸送利潤(rùn)、資產(chǎn)處置等非經(jīng)常性收益調(diào)節(jié)利潤(rùn)，以規(guī)避退市。這類公司雖然在財(cái)務(wù)指標(biāo)上暫時(shí)實(shí)現(xiàn)了盈利，但是并不具備持續(xù)盈利的能力，其實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市對(duì)市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展非常不利。為此，《方案》完善了創(chuàng)業(yè)板恢復(fù)上市的標(biāo)準(zhǔn)，明確以扣除非經(jīng)常性損益前后的凈利潤(rùn)孰低作為恢復(fù)上市的盈利判斷標(biāo)準(zhǔn)，防止創(chuàng)業(yè)板公司通過一次性的交易、關(guān)聯(lián)交易等非經(jīng)常性收益調(diào)節(jié)利潤(rùn)規(guī)避退市的行為。

主板暫停上市公司通過借殼上市式的資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市的現(xiàn)象比較普遍，與此同時(shí)也出現(xiàn)了“借殼炒作”現(xiàn)象，相關(guān)的內(nèi)幕交易和市場(chǎng)操縱行為極易發(fā)生，在一定程度上影響了二級(jí)市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制和資源配置功能的發(fā)揮。為了避免類似現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)板出現(xiàn)，非常有必要明確不支持暫停上市的創(chuàng)業(yè)板公司通過借殼的方式恢復(fù)上市。

創(chuàng)業(yè)板公司在正常情況下是可以進(jìn)行資產(chǎn)重組的，而且深交所非常鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)板公司通過重大資產(chǎn)重組的方式進(jìn)行同行業(yè)并購(gòu)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等，以提高創(chuàng)業(yè)板公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)板公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。但是，創(chuàng)業(yè)板公司一旦進(jìn)入暫停上市狀態(tài)，深交所不支持這類公司進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，并通過借殼的方式實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市，以避免“借殼炒作”的現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)板重現(xiàn)。

5。為什么要對(duì)凈資產(chǎn)為負(fù)和股票累計(jì)成交量過低兩項(xiàng)退市條件進(jìn)一步縮短退市時(shí)間？

《方案》對(duì)凈資產(chǎn)為負(fù)和累計(jì)成交量過低的兩個(gè)退市條件縮短了退市時(shí)間。

一是凈資產(chǎn)為負(fù)的退市條件。上市公司出現(xiàn)凈資產(chǎn)為負(fù)的現(xiàn)象說明公司已經(jīng)資不抵債，喪失了持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基矗一般而言，凈資產(chǎn)為負(fù)遠(yuǎn)比連續(xù)三年虧損的情形更為嚴(yán)重，因此有必要加快此類公司的退市速度?，F(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》規(guī)定，上市公司經(jīng)審計(jì)的年報(bào)顯示公司出現(xiàn)凈資產(chǎn)為負(fù)即實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施，第二年年報(bào)顯示凈資產(chǎn)繼續(xù)為負(fù)即暫停上市，暫停上市之后的首個(gè)中期報(bào)告公司凈資產(chǎn)繼續(xù)為負(fù)即終止上市。為加快此類公司的退市速度，《方案》規(guī)定，創(chuàng)業(yè)板公司經(jīng)審計(jì)的年報(bào)顯示公司出現(xiàn)凈資產(chǎn)為負(fù)即暫停上市，第二年年報(bào)顯示凈資產(chǎn)繼續(xù)為負(fù)即終止上市。

二是股票累計(jì)成交量過低的退市條件?，F(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》規(guī)定，創(chuàng)業(yè)板公司股票出現(xiàn)連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)成交金額低于100萬(wàn)股的情形即實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施，其后再次出現(xiàn)連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)成交金額低于100萬(wàn)股的情形即終止上市。出現(xiàn)此類情形反映公司股票流動(dòng)性嚴(yán)重不足，市場(chǎng)效率低下，不利于投資者權(quán)益的保護(hù)，為加快退市速度，《方案》規(guī)定創(chuàng)業(yè)板公司股票出現(xiàn)連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)成交金額低于100萬(wàn)股的情形即終止上市。

6。為什么要改進(jìn)創(chuàng)業(yè)板公司的退市風(fēng)險(xiǎn)提示方式，不再實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施？不再實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施后，如何向投資者提示創(chuàng)業(yè)板公司的退市風(fēng)險(xiǎn)？

“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施是我國(guó)特有的一項(xiàng)制度安排，設(shè)計(jì)“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施的初衷是為了充分提示退市風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)投資者的利益。從實(shí)際運(yùn)行情況來(lái)看，該制度確實(shí)起到了一定的風(fēng)險(xiǎn)揭示作用，但是也存在一些問題。由于普遍存在資產(chǎn)重組預(yù)期，不少被實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”的股票出現(xiàn)了惡性炒作現(xiàn)象，個(gè)別“*ST”公司市盈率甚至一度達(dá)到1000倍以上，并形成了板塊炒作效應(yīng)，時(shí)常出現(xiàn)群體性的暴漲暴跌，其風(fēng)險(xiǎn)提示作用難以得到有效的發(fā)揮。

在創(chuàng)業(yè)板退市制度先行先試的情況下，如果創(chuàng)業(yè)板繼續(xù)采用現(xiàn)行的“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施，那么存在退市風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)板公司將在股票簡(jiǎn)稱和行情揭示上和主板公司相混同，這將不利于投資者識(shí)別并規(guī)避此類公司。為此，創(chuàng)業(yè)板將不再實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施。

不再實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施后，為了更加充分地揭示公司的退市風(fēng)險(xiǎn)，將采取以下兩個(gè)配套措施：一是強(qiáng)化上市公司信息披露，一旦出現(xiàn)退市風(fēng)險(xiǎn)，要求創(chuàng)業(yè)板公司及時(shí)披露退市風(fēng)險(xiǎn)提示公告，并在此后每周披露一次退市風(fēng)險(xiǎn)退市公告;二是深化創(chuàng)業(yè)板投資者適當(dāng)性管理，充分利用創(chuàng)業(yè)板這一特有的制度安排，要求證券公司利用短信、電子郵件等方式，將有關(guān)公司的退市風(fēng)險(xiǎn)提示公告通知持有退市風(fēng)險(xiǎn)公司股票的投資者，這種方式可以更加充分和精確地揭示退市風(fēng)險(xiǎn)。通過以上兩種方式，完全能夠達(dá)到充分揭示退市風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)投資者利益的目的。

7。為什么要設(shè)立“退市整理期”和“退市整理板”？“退市整理期”的制度設(shè)計(jì)要點(diǎn)是怎么考慮的？

為了保證投資者在創(chuàng)業(yè)板公司退市前擁有必要的交易機(jī)會(huì)，使投資者有更加充足的時(shí)間處理手中持有的股票，同時(shí)有充裕的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)退市公司股價(jià)的回歸，化解高價(jià)退市的風(fēng)險(xiǎn)，我們借鑒境外證券交易所的做法，設(shè)立“退市整理期”，在交易所做出公司股票終止上市決定后，公司股票終止上市前，給予30個(gè)交易日的股票交易時(shí)間，在此期間不再受理公司重組申請(qǐng)。

同時(shí)設(shè)立“退市整理板”，將進(jìn)入“退市整理期”的股票集中到“退市整理板”進(jìn)行交易，行情上實(shí)行另板揭示，不再與其它創(chuàng)業(yè)板公司股票一同顯示行情。

對(duì)于“退市整理板”的漲跌幅限制問題，考慮到現(xiàn)行5%的漲跌幅限制不足以實(shí)現(xiàn)股價(jià)的回歸，而完全不設(shè)漲跌幅限制可能存在爆漲爆跌的風(fēng)險(xiǎn)，因此將與正常股票相同維持10%的漲跌幅限制，以便于退市風(fēng)險(xiǎn)得到合理的釋放。

8。創(chuàng)業(yè)板公司退市后，公司的去向怎樣安排？是否有仍然可以進(jìn)行股票轉(zhuǎn)讓的渠道？

目前主板公司退市后，均統(tǒng)一平移到代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)進(jìn)行交易，以保證持有退市公司股票的投資者仍然有進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的渠道。而現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》對(duì)創(chuàng)業(yè)板公司退市后的去向未做統(tǒng)一的安排，如果公司符合代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌條件的，可以自愿申請(qǐng)到代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌轉(zhuǎn)讓。

為了使持有創(chuàng)業(yè)板退市公司股票的投資者有一個(gè)可以進(jìn)行股票轉(zhuǎn)讓的渠道，《方案》規(guī)定在創(chuàng)業(yè)板將采取同樣的做法，即創(chuàng)業(yè)板公司退市后，一律平移到代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。但是如果達(dá)到破產(chǎn)條件的，依法直接進(jìn)入破產(chǎn)程序，不再平移。

9。創(chuàng)業(yè)板退市方案何時(shí)正式實(shí)施？

《關(guān)于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》現(xiàn)已對(duì)外公布，并公開征求意見。深交所將在吸收有關(guān)意見與建議的基礎(chǔ)上對(duì)《方案》進(jìn)行進(jìn)一步修訂，并正式對(duì)外發(fā)布。正式方案公布后，深交所將開始著手修訂《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》，根據(jù)方案的有關(guān)內(nèi)容對(duì)《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》中涉及退市的章節(jié)和條款進(jìn)行修訂。《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》修訂完成后，新的創(chuàng)業(yè)板退市制度正式實(shí)施。

創(chuàng)業(yè)方案 篇10

干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗顿Y少，對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

該店面是由我們五個(gè)人合資開設(shè)，計(jì)劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校，據(jù)我實(shí)地考察，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè)，唯有機(jī)電學(xué)校沒有，而且機(jī)電離我們學(xué)校近，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時(shí)間，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注、無(wú)商品名稱、廠名、廠址、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

鑒于資金，市場(chǎng)等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

第三步：(約5-)：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

優(yōu)勢(shì)：(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體，他們來(lái)自全國(guó)各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對(duì)路，價(jià)廉物美的商品信息。

劣勢(shì)：(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。

干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對(duì)周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力?！袌?chǎng)潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來(lái)自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來(lái)越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。

經(jīng)營(yíng)干果店就要掌握干果店經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。干果店的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場(chǎng)滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并購(gòu)買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場(chǎng)。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)。

定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn)。

干果作為一種食品，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對(duì)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中(5)萬(wàn)元已籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)1步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購(gòu)潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

1、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有3個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

2、合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供1個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受兩個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無(wú)害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

(一)腐 敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。

(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富?！比缃瘢瑫廊皇俏覀冎腔酆Ｑ蟮暮穹e薄發(fā)的力量源泉。

近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的'流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計(jì)劃書的說服力。

我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。

學(xué)友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。

我們的書籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。

學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺(tái)，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁(yè)面上，同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開店。為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容大致相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且不需要占太多的分量，要簡(jiǎn)潔扼要，說明問題就好。

二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購(gòu)?fù)度搿⑹袌?chǎng)開拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書的渠道。書店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(gòu)(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。

2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

3、課外讀物書按一折收購(gòu)、三折出售。

4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場(chǎng)價(jià)幾角錢左右收購(gòu)。基本是1元一斤。

大學(xué)英語(yǔ)過級(jí)及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。

由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計(jì)，C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，Visual FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)C++，二級(jí)Java Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購(gòu)，二元出售。

按兩、五元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

按一元至三元一本收購(gòu)，按五元出售。

普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購(gòu)，三元一本出售。

服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購(gòu)。

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營(yíng)，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來(lái)的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用;

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng);

3、經(jīng)管類、外語(yǔ)類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

4、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換。

圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查”結(jié)果顯示，二○○七年購(gòu)書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購(gòu)書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。

我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書，都是可以打折的。書價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足，勢(shì)必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。

但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化，圖書定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買力來(lái)說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書業(yè)低利潤(rùn)的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說，關(guān)鍵是覺得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購(gòu)買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營(yíng)難度比較大，對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書平臺(tái)。

書店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆?wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無(wú)大型的書店，學(xué)生購(gòu)書十分不方便。在這種條件下，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氛圍。

(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

學(xué)友二手書店收購(gòu)書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書籍。

學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。

2)明確的指示牌：

3)書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是淘寶書店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購(gòu)書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

4)展板：學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，

5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。

其他宣傳媒介：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。

3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。

a)會(huì)員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。

b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。

c)VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書籍，為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。

翰墨書香，在象牙塔旁，或書香弄巷，只一個(gè)小門臉，開一家小書店，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活。雖然，這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品，但是其可行性還是很高的。

創(chuàng)業(yè)方案 篇11

在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，對(duì)一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)知識(shí)的投資者來(lái)說，獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重，風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)分的，因?yàn)樗械囊磺卸家獜牧汩_始，是否成功？更是一個(gè)未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績(jī)良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營(yíng)連鎖店，其成功機(jī)會(huì)將大大提高。中國(guó)有句俗話：“樹大好遮蔭”，有整個(gè)連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，又有完善的售后服務(wù)，采取加盟特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小很多。

在商業(yè)投資中，如何將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，是每位投資者最關(guān)心的問題。要有效降低風(fēng)險(xiǎn)，則必須依賴對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。經(jīng)過多年的發(fā)展，木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店形成了如下三大優(yōu)勢(shì)：

比較優(yōu)勢(shì)與普通的無(wú)品牌個(gè)體店相比，“木子王玩具”專營(yíng)店具有如下明顯優(yōu)勢(shì)：

a、個(gè)體店進(jìn)貨要經(jīng)過多層中間經(jīng)銷商，貨品進(jìn)價(jià)往往已高于出廠價(jià)很多，所以利潤(rùn)空間小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力低，而木子王時(shí)尚玩具連鎖店由總部物流中心統(tǒng)一供貨，直接以出廠價(jià)分送至各加盟分店，給各分店留下巨大的利潤(rùn)空間。

b、個(gè)體店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特色不強(qiáng)，同類產(chǎn)品可比性大，很難有大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而木子王時(shí)尚玩具專賣依靠嚴(yán)格的質(zhì)量管理和對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握，使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力明顯更強(qiáng)。

c、個(gè)體店一般為遠(yuǎn)程進(jìn)貨，而本行業(yè)涉及十多個(gè)其他行業(yè)，這在客觀上導(dǎo)致了進(jìn)貨渠道分散，各種無(wú)形成本增加，且很不安全；而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店則具有完備的供貨系統(tǒng)，你只需登錄木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)平臺(tái)，或一個(gè)電話、傳真，足不出戶即可輕松進(jìn)貨，并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊，真正實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)貨，既節(jié)約成本，又方便安全。

d、個(gè)體店經(jīng)營(yíng)無(wú)科學(xué)的指導(dǎo)，信息閉塞，難以保證經(jīng)營(yíng)方針隨市場(chǎng)變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力也較差；而木子王時(shí)尚玩具專賣店由于有木子王時(shí)尚玩具總部全方位的專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)各種最新商品信息的共享，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)組織各加盟分店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，從而大大降低了加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了適應(yīng)市場(chǎng)的能力。

e、個(gè)體店進(jìn)貨一無(wú)品牌效應(yīng)，二無(wú)質(zhì)量保證，三無(wú)售后服務(wù)；而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店不僅具備強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳，同時(shí)其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)回購(gòu)策略，可在加盟分店退出時(shí)按規(guī)定退貨退款，對(duì)少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部，對(duì)個(gè)別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無(wú)條件免費(fèi)退換。

f、個(gè)體店容易遭遇各種不可預(yù)見性損害，如缺貨、以次充優(yōu)以及實(shí)際數(shù)量與定單不符等等；而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店由于有專門的物流監(jiān)控部門，同進(jìn)對(duì)所有發(fā)出貨品實(shí)行退換貨原則，充分保護(hù)各分店利益。

g、個(gè)體店無(wú)培訓(xùn)系統(tǒng)支持，除貨品本身品質(zhì)外，店內(nèi)形象、員工素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念等因素會(huì)直接影響銷售額的高低，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)好產(chǎn)品難賣的尷尬局面；而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，免費(fèi)進(jìn)行店員的崗前培訓(xùn)，擁有完善的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，充分保障了各加盟分店的經(jīng)營(yíng)水平。

h、個(gè)體店由于自身力量單薄和缺乏經(jīng)驗(yàn)，而難以組織大型的廣告促銷，即使勉強(qiáng)投入，也很難在利潤(rùn)上取得相應(yīng)的回報(bào)。而木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店能有效地整合各零散資源，有能力進(jìn)行大型而持續(xù)的廣告宣傳，并整體策劃一系列促銷活動(dòng)，以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。

i、個(gè)體店開張籌備時(shí)間長(zhǎng)，精力耗費(fèi)大，許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計(jì)、裝修、進(jìn)貨、管理等，往往使人忙得焦頭爛額，效果反而事倍功半。木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店由于有總部的支持和指導(dǎo)，所以只要裝修進(jìn)度按時(shí)完成，那么從開始選址到最后開張，最短將只需六天，這也真正體現(xiàn)了我們“輕松開店，快樂經(jīng)營(yíng)”的加盟主張。

行業(yè)優(yōu)勢(shì)與其他行業(yè)相比，加盟木子王時(shí)尚玩具嬰幼兒用品專營(yíng)行業(yè)同樣具備無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今獨(dú)生子女越來(lái)越多，人們生活水平和文化層次提高很快，人們的健康意識(shí)也明顯增強(qiáng)。正是在這個(gè)大的社會(huì)背景下，嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人們對(duì)各種嬰幼兒用品的需求也越來(lái)越大。抽樣調(diào)查表明，平均一個(gè)十萬(wàn)人口的城市，至少約有3萬(wàn)兒童，而每個(gè)兒用品的消費(fèi)要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場(chǎng)尚處于起步階段時(shí)，每年僅用于嬰幼兒用品的消費(fèi)總額就已達(dá)千萬(wàn)元以上。那么如果是一個(gè)一百萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)人口的中大型城市呢？顯然，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這個(gè)比重只會(huì)有增無(wú)減。嬰幼兒用品的市場(chǎng)容量之大，前景之光明，由此可見一斑。

運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)木子王玩具有限公司在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)等方面擁有一支專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃隊(duì)伍，開發(fā)出了專業(yè)的木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)信息平臺(tái)，并以此整合各地生產(chǎn)和銷售資源，使物流得以在生產(chǎn)商和加盟分店之間高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了流通成本，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)模式與電子商務(wù)信息平臺(tái)得以有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了總部與加盟商的共同發(fā)展和互惠雙贏。總之，木子王時(shí)尚玩具專營(yíng)店通過對(duì)自身比較優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，以及為加盟者所作出的全方位考慮，已經(jīng)將各種可能的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，充分保證了投資者的投資安全，從而讓每位木子王時(shí)尚玩具的合作者都能在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)大潮中輕松經(jīng)營(yíng)，從容應(yīng)對(duì)各種風(fēng)浪。通過持續(xù)穩(wěn)定的高額回報(bào)下，使每位加盟者從一位普通的個(gè)體店主輕松升級(jí)為知名品牌專營(yíng)店的老板！加盟木子王時(shí)尚玩具，無(wú)疑打開了成功與快樂之門，因此無(wú)疑是投資者最明智、最成功的選擇。

創(chuàng)業(yè)方案 篇12

20xx年以來(lái)，湖州市吳興區(qū)緊緊圍繞“五年聚引10萬(wàn)大學(xué)生及各類人才來(lái)吳興就業(yè)創(chuàng)業(yè)”的任務(wù)目標(biāo)，在政策扶持、招引機(jī)制、平臺(tái)搭建等方面統(tǒng)籌推進(jìn)、綜合施策、有效供給，全面推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了更高質(zhì)量的大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，招引大學(xué)生和其他各類人才數(shù)明顯增多。1-6月，該區(qū)招引大學(xué)生和各類人才8565人，完成全年目標(biāo)任務(wù)的57.1%。其中招引大學(xué)生5371人，其他各類人才3194人。

吳興區(qū)成立了以區(qū)長(zhǎng)為召集人，區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、人社局及24個(gè)重點(diǎn)部門聯(lián)動(dòng)合作、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道抱團(tuán)出擊、企業(yè)集聚發(fā)力的招才引智六大辦公室，劃分東北、西南、華北等六大片區(qū)，按片區(qū)落實(shí)責(zé)任，分產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招引，持續(xù)發(fā)力、搶奪機(jī)遇，密集走訪貴州理工大學(xué)、云南大理大學(xué)、齊齊哈爾大學(xué)等30余所高校，帶領(lǐng)近200家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介、新政宣講，邀請(qǐng)1500余名大學(xué)生前來(lái)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。

全面構(gòu)建“1+X”的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策體系，圍繞《湖州市深入推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)十條扶持政策》，《吳興區(qū)關(guān)于全面推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見》，在政策扶持上，提高實(shí)習(xí)企業(yè)、人力資源機(jī)構(gòu)、人才工作站等引才補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)力度，并先后擬定購(gòu)（租）房、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、平臺(tái)聚引等配套實(shí)施細(xì)則23項(xiàng)，涵蓋在校及畢業(yè)5年以內(nèi)的大學(xué)生群體。

除給予招引企業(yè)定向補(bǔ)貼外，更注重定期開展先進(jìn)評(píng)選、考核獎(jiǎng)勵(lì)、資金扶持等方式，做大做強(qiáng)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園、中心城人力資源超市、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園、大學(xué)生人才流轉(zhuǎn)基地等招引服務(wù)平臺(tái)，借助市場(chǎng)力量推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，目前全區(qū)共有各類大學(xué)生招引服務(wù)平臺(tái)243家，較20xx年同比增加89%。20xx年以來(lái)，撥付創(chuàng)業(yè)促就業(yè)專項(xiàng)資金20xx萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放各類大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策補(bǔ)貼及扶持資金達(dá)到500余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60%。

吳興區(qū)通過布局全國(guó)30多個(gè)重點(diǎn)省市，精準(zhǔn)化鎖定100場(chǎng)大型高校畢業(yè)生專場(chǎng)招聘會(huì)，以抱團(tuán)攬才、小分隊(duì)出擊、多線對(duì)接、以才引才等形式，開展各類人才合作周、名企名校行、就業(yè)洽談“雙選”等活動(dòng)38場(chǎng)，吸引各地區(qū)大學(xué)生3000余名來(lái)吳興游學(xué)考察、實(shí)習(xí)就業(yè)。開展了針對(duì)青年大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的輿論宣傳、平臺(tái)建設(shè)、技能培訓(xùn)、跟蹤指導(dǎo)等全方位活動(dòng)，建立人才工作站、技能大師工作室、高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站等各類服務(wù)組織34家，同比增長(zhǎng)81%，帶動(dòng)近20xx名大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，提升本地院校畢業(yè)生和專業(yè)技能人才的技能素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，以需求為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)不同需求，排摸崗位需求4000余條，借助已建立的10家高校的大學(xué)生招引工作站，搭建人才輸送渠道，促成4所特色專業(yè)院校與重點(diǎn)缺工企業(yè)立體化、精準(zhǔn)化對(duì)接。該區(qū)還組織就業(yè)援助員、社區(qū)聯(lián)絡(luò)員入戶排摸大學(xué)生就業(yè)意向，提供需求對(duì)接服務(wù)，目前已完成850余名大學(xué)生就業(yè)推薦和幫扶。急需緊缺人才招聘會(huì)、高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)專場(chǎng)招聘會(huì)、高校畢業(yè)生專場(chǎng)招聘會(huì)等近25場(chǎng)，涉及企業(yè)371家，提供崗位10000余個(gè)，吸引省內(nèi)及北京、黑龍江、安徽、江西等地的畢業(yè)生前來(lái)應(yīng)聘，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成就業(yè)意向率超過40%。吳興區(qū)高站位引人才，提出“筑巢引鳳，待遇留人”的激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)提高員工薪酬工資和福利待遇，拓寬引才“綠色通道”。

吳興區(qū)還在試點(diǎn)多渠道育人才，采用“鍛煉式”培養(yǎng)手段，依托全區(qū)171家企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，試點(diǎn)開展“一對(duì)一”師帶徒培養(yǎng)，讓大學(xué)生在一線崗位上由“新手”變“巧匠”，逐步走上管理崗位。動(dòng)態(tài)化管人才，新建20家企業(yè)吳興區(qū)技能人才自主評(píng)價(jià)示范基地，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施崗位考核、績(jī)效考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)、優(yōu)勝劣汰的等激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)了員工的危機(jī)意識(shí)和自覺成才的內(nèi)生動(dòng)力。

目前，吳興區(qū)正在以“破解招工難題，保障企業(yè)用工”為抓手，構(gòu)建以湖州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園為龍頭，區(qū)本級(jí)、中心城和埭溪美妝小鎮(zhèn)為輻射的“1園3中心”的人力資源市場(chǎng)，涵蓋求職登記、推薦介紹、用工洽談、現(xiàn)場(chǎng)招聘、職業(yè)指導(dǎo)、信息發(fā)布等全方位的服務(wù)體系，以“日常招聘為主，巡回招聘為輔，專場(chǎng)招聘為補(bǔ)”的現(xiàn)場(chǎng)招聘方式，確保年均服務(wù)5萬(wàn)人次以上。

招引人才的信息發(fā)布渠道被拓寬，開辟了“互聯(lián)網(wǎng)+”招聘就業(yè)新模式，通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體擴(kuò)大招聘信息發(fā)布范圍。借助知名論壇、各大人力資源網(wǎng)平臺(tái)與現(xiàn)場(chǎng)招聘相結(jié)合，向企業(yè)和民眾提供快捷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下同步招聘。

隨著吳興區(qū)“最多跑一次”改革的深入，就業(yè)服務(wù)也在持續(xù)改進(jìn)。吳興區(qū)將充分發(fā)揮各基層人社服務(wù)中心和銀行網(wǎng)點(diǎn)作用，全部54個(gè)服務(wù)事項(xiàng)實(shí)現(xiàn)綜合受理，業(yè)務(wù)下延基層，群眾辦事可實(shí)現(xiàn)同城辦、就近辦、簡(jiǎn)便辦。依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開辟招聘信息、個(gè)人求職等項(xiàng)目網(wǎng)上辦理，確保服務(wù)群眾“零距離”。扶持創(chuàng)業(yè)流程精細(xì)化，對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的人員，及時(shí)介入，在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目推介、創(chuàng)業(yè)資金、人力資源、跟蹤服務(wù)等方面給予全流程扶持，確保免擔(dān)保全額貼息貸款資金發(fā)放到位。20xx年以來(lái)，全區(qū)共發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款645萬(wàn)元。

運(yùn)營(yíng)推廣方案范文8篇

方案在工作的具體步驟上和整體進(jìn)度的推動(dòng)上發(fā)揮著重要作用，為了明確自己的工作目標(biāo)。我們需要預(yù)先準(zhǔn)備好行動(dòng)的方案，我們?cè)撛趺慈ゾ帉懛桨改兀磕枰男畔⑽乙呀?jīng)為您準(zhǔn)備好了：“運(yùn)營(yíng)推廣方案”，您會(huì)發(fā)現(xiàn)仔細(xì)閱讀本文會(huì)有不少收獲！

運(yùn)營(yíng)推廣方案 篇1

企業(yè)怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，相對(duì)來(lái)說企業(yè)網(wǎng)站的推廣更簡(jiǎn)單，因?yàn)槠髽I(yè)有兩大優(yōu)勢(shì)是其他網(wǎng)站比不了的。一就是企業(yè)在線下已經(jīng)有一定的品牌;二就是企業(yè)有自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。所以針對(duì)這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)說，大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣還是比較好做的。以下是守護(hù)制作的一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣方案，取其精華，去掉頭尾無(wú)用信息。

一：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣想達(dá)到什么效果。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說，大家最關(guān)注的就是能達(dá)到什么效果，所以在做企業(yè)推廣的時(shí)候我們就應(yīng)該有一個(gè)定位，我們想要達(dá)到的效果是什么?是網(wǎng)絡(luò)品牌或者是成交產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者來(lái)說，設(shè)定這個(gè)目標(biāo)后完成需要的時(shí)間大概是多少。

二：網(wǎng)站推廣的`目標(biāo)人群有哪里。

我們企業(yè)來(lái)說在線下已經(jīng)有一定的用戶，在網(wǎng)絡(luò)上需要尋找自己的用戶，這個(gè)時(shí)候我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群是哪些，需要向哪些人推廣我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，甚至于需要哪些人使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。守護(hù)一直對(duì)圈子里的朋友提起的就是你是否知道自己的目標(biāo)用戶。

三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是什么情況。

不管我們是什么產(chǎn)品，肯定會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們這個(gè)產(chǎn)品推出會(huì)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們這個(gè)產(chǎn)品是否有成功案例或者說相似成功案例。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說，我們存在的優(yōu)勢(shì)是什么，我們有哪些缺陷?

四：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些？

說起推廣方法，相信大家了解最多的就是搜索引擎優(yōu)化，這種被動(dòng)的推廣方式有局限性，不少朋友選擇主動(dòng)的推廣，比如博客、論壇、微博、郵件、軟文、圖片、視頻、分類信息、QQ群等。還可以結(jié)合線下的公交、活動(dòng)等。網(wǎng)絡(luò)推廣方式非常多，我們需要選取哪些方式來(lái)進(jìn)行推廣?

五：網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算投入是多少？

雖然我們給自己定了個(gè)目標(biāo)，也預(yù)算了時(shí)間。但任何工作需要花費(fèi)人力物力財(cái)力。對(duì)于我們這個(gè)推廣來(lái)說，到底需要多少人員、花費(fèi)多少資金、每一步要完成什么小目標(biāo)?等等這樣的因素都要考慮在內(nèi)。很多企業(yè)推廣失敗的原因就是沒有考慮到投入，最后的結(jié)果是無(wú)疾而終。

六：網(wǎng)絡(luò)推廣的效果監(jiān)測(cè)怎么做。

網(wǎng)絡(luò)推廣是需要達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)，在推廣過程中我們應(yīng)該怎樣做好監(jiān)測(cè)，怎樣及時(shí)調(diào)整錯(cuò)誤的推廣步驟，怎樣對(duì)自己的推廣方案進(jìn)行改進(jìn)。這種種問題都必需考慮到位。

七：方案的調(diào)整和運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)化。

對(duì)于企業(yè)老板來(lái)說，他們只愿意做選擇題而不是問答題。任何事情都不是一帆風(fēng)順的，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一樣，不可控的因素太多了，如果出現(xiàn)問題自己是否有備用方案?網(wǎng)絡(luò)推廣過程中出現(xiàn)問題了怎樣進(jìn)行調(diào)整，沒有效果怎樣進(jìn)行改善。

守護(hù)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)寫出這篇簡(jiǎn)短的文章，希望給需要寫企業(yè)網(wǎng)站推廣的朋友一點(diǎn)幫助，當(dāng)然細(xì)節(jié)還是非常多的，如果大家實(shí)在寫不出企業(yè)推廣方案，還是建議多去學(xué)習(xí)，甚至于花錢請(qǐng)人幫助寫一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，畢竟推廣還是比較活的，企業(yè)不同但本質(zhì)是一樣的：我們的目標(biāo)用戶是哪些，用戶為什么需要我們的服務(wù)，怎樣把服務(wù)賣給用戶，怎樣做好售后。

運(yùn)營(yíng)推廣方案 篇2

淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，擁有眾多的用戶和商家，其運(yùn)營(yíng)推廣方案也越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。作為一位專業(yè)人士，我將從以下幾個(gè)方面闡述淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案：

一、淘寶店鋪裝修

淘寶店鋪的裝修決定了消費(fèi)者第一次進(jìn)入店鋪的印象和信任，因此要重視店鋪裝修。首先，要保證店鋪的整體風(fēng)格，比如字體、樣式、配色，要與店鋪的產(chǎn)品定位相符合。其次，要有良好的排版設(shè)計(jì)，最好采用一定的美術(shù)設(shè)計(jì)，使店鋪更具美感。最后，要注重店鋪的內(nèi)容更新與維護(hù)，保持店鋪的整潔和安全。

二、淘寶推廣

淘寶推廣是店鋪獲取流量和增加銷量的重要手段，其方式有以下幾種：

1.自然排名：通過對(duì)店鋪關(guān)鍵詞的優(yōu)化，使店鋪在淘寶搜索排名靠前，提高店鋪的曝光率和流量。

2.淘寶客推廣：通過邀請(qǐng)?zhí)詫毧蛠?lái)為店鋪推廣，并提供返利，吸引更多的顧客進(jìn)入店鋪購(gòu)物。

3.流量推廣：通過淘寶的流量推廣平臺(tái)，購(gòu)買關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)排名等付費(fèi)推廣方式，吸引更多的流量進(jìn)入店鋪。

三、淘寶服務(wù)

淘寶的服務(wù)是為顧客提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而提高店鋪的信任度和重復(fù)購(gòu)買率。淘寶服務(wù)包括以下幾種：

1.售后服務(wù)：包括商品質(zhì)量保證、商品物流保障、售后服務(wù)保證等三個(gè)方面。

2.評(píng)價(jià)服務(wù)：通過積極主動(dòng)的回復(fù)和解決顧客的問題，增加店鋪的好評(píng)率和信任度。

3.會(huì)員服務(wù)：為顧客提供更多的優(yōu)惠和會(huì)員權(quán)益，增加顧客的忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買率。

以上就是淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的主要內(nèi)容，如果想要成為一名成功的淘寶店長(zhǎng)，必須掌握這些技巧和規(guī)則，才能在淘寶電商市場(chǎng)上脫穎而出，贏得客戶和市場(chǎng)。

運(yùn)營(yíng)推廣方案 篇3

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最火熱的應(yīng)用類型之一，APP在近年來(lái)大量涌現(xiàn)，并成為了人們生活不可或缺的一部分。然而，隨著APP市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何進(jìn)行有效的推廣成為了每一個(gè)APP開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)人員的重中之重。本文將從APP推廣的意義、推廣的方式以及推廣需要了解的事項(xiàng)三個(gè)方面詳細(xì)闡述APP的運(yùn)營(yíng)推廣方案，幫助開發(fā)者更好地完成推廣任務(wù)，把APP推廣做到更高的層次。

一、APP運(yùn)營(yíng)推廣的意義

多數(shù)開發(fā)者及企業(yè)并不了解APP運(yùn)營(yíng)推廣的重要性，通常把這個(gè)任務(wù)交給了市場(chǎng)銷售人員。然而，APP本身不僅充當(dāng)了公司形象建設(shè)和產(chǎn)品宣傳的角色，還是了用戶獲取的主要渠道之一。因此，APP運(yùn)營(yíng)一定程度上決定了產(chǎn)品的用戶數(shù)和知名度。

1.提升下載和安裝量

在APP的推廣過程中，最直觀的成果就是下載和安裝量的增加。通過一定的推廣手段，可以讓用戶了解到自己開發(fā)的APP，并且產(chǎn)生下載的興趣，從而提高下載次數(shù)和用戶的參與度。

2.提高用戶粘性

作為一個(gè)APP開發(fā)者，最終的目的是讓用戶在使用自己的產(chǎn)品中得到滿足并繼續(xù)使用。因此，APP運(yùn)營(yíng)推廣的第二個(gè)目標(biāo)就是提高用戶粘性，即讓用戶習(xí)慣使用APP，并且愿意推薦給身邊的朋友和同事。

3.提高品牌知名度

APP在一定程度上也是一種品牌宣傳方式。通過多種推廣手段，提升知名度和品牌影響力，從而吸引更多的用戶和客戶，提高整體銷售額和盈利能力。

二、針對(duì)不同的推廣方式

盡管大多數(shù)APP開發(fā)者都明白推廣的必要性，但卻往往無(wú)從下手。針對(duì)不同的推廣方式和手段，APP的推廣效果和規(guī)模也有所不同：

1.付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣是最常見的一種方式。主要是通過網(wǎng)站、廣告平臺(tái)或者媒體合作的方式，投入一定的資金去宣傳APP，從而提高下載量和知名度。這種方式實(shí)現(xiàn)起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，但需要投入一定的資金，同時(shí)也難以直接控制推廣效果。

2.社交媒體推廣

社交媒體是近年來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。通過發(fā)布新聞、文章、視頻等形式，既可以提高APP的知名度，同時(shí)也能夠與潛在用戶進(jìn)行有效溝通。這種推廣方式常常需要有一定的內(nèi)容規(guī)劃和社交媒體經(jīng)驗(yàn)，才能取得較好的成效。

3.線下推廣

線下推廣包括公關(guān)、印刷廣告、贊助活動(dòng)等方式。這種方式雖然不如網(wǎng)絡(luò)推廣方式普及，但對(duì)于某些APP而言效果非常好。通過贊助相關(guān)的活動(dòng)或公益項(xiàng)目，APP在人們的印象中得到很好的印象，從而吸引更多潛在用戶。

三、推廣需要了解的事項(xiàng)

除了以上推廣方式，還有一些事項(xiàng)需要開發(fā)者了解，以便更好地完成推廣任務(wù)。

1.了解目標(biāo)受眾

在進(jìn)行推廣之前，需要了解目標(biāo)用戶的特征和行為，制定相應(yīng)的推廣策略，提高推廣的效果效率。

2.多渠道推廣

相關(guān)的推廣方式不僅僅局限于一種方式，可以嘗試多種方式去推廣APP，從而提高推廣的效果和規(guī)模。

3.優(yōu)化APP內(nèi)容

在推廣APP的同時(shí)，需要不斷優(yōu)化APP的內(nèi)容和功能，提高用戶的體驗(yàn)感和參與度，從而引導(dǎo)用戶主動(dòng)參與和推廣APP。

總之，APP的推廣不僅是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，也是一項(xiàng)可能帶來(lái)豐厚回報(bào)的任務(wù)。了解目標(biāo)受眾，制定推廣方案，選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方式以及不斷優(yōu)化APP內(nèi)容，這些都是成功推廣的關(guān)鍵。希望通過以上論述，賦予開發(fā)者實(shí)現(xiàn)更好APP運(yùn)營(yíng)推廣效果的知識(shí)和能力。

運(yùn)營(yíng)推廣方案 篇4

淘寶是中國(guó)最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，每天都有數(shù)以億萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者在上面進(jìn)行交易。為了使自己的店鋪在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣是非常關(guān)鍵的。在這篇文章中，我將分享我的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，幫助您在淘寶取得更好的業(yè)績(jī)。

一、店鋪設(shè)計(jì)

店鋪的設(shè)計(jì)是非常重要的。良好的設(shè)計(jì)可以吸引消費(fèi)者，增加銷售量。您需要選擇一個(gè)適合您店鋪風(fēng)格的模板，同時(shí)注意設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格、排版、顏色等方面。要讓消費(fèi)者感到舒適、自然，而且讓他們對(duì)產(chǎn)品有信心。

另外，店鋪的簡(jiǎn)介也需要有吸引力，要讓消費(fèi)者了解到您的店鋪賣的是什么、為什么值得購(gòu)買，而且要用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。您甚至可以通過加入一些具體的品牌故事和個(gè)性化標(biāo)語(yǔ)來(lái)增加吸引力。

二、廣告和推廣

在淘寶上廣告和推廣是不可少的。您可以使用淘寶內(nèi)部的廣告系統(tǒng)，比如鉆石展位、淘寶客等。這些廣告可以讓您的店鋪出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索結(jié)果和相關(guān)的推薦列表中。但是，廣告費(fèi)用會(huì)變得非常昂貴，如果您沒有一個(gè)合理的預(yù)算，您不能使用它們。

因此，良好的推廣戰(zhàn)略也是您取得成功的關(guān)鍵。您可以使用微博、微信等社交媒體平臺(tái)來(lái)推廣自己的店鋪。您需要積極與您的目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)，建立自己的品牌知名度和影響力。

三、多樣化的產(chǎn)品

千萬(wàn)不要停留在一種產(chǎn)品上。如果您想讓消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買您的產(chǎn)品，您需要在自己的在線店鋪中提供多樣性。您可以嘗試在自己的店鋪中添加新品類別，或者將現(xiàn)有商品的風(fēng)格和布局進(jìn)行不同的變化。

還需要不斷地添加新的產(chǎn)品，并不斷更新原有的產(chǎn)品，不僅可以吸引新的消費(fèi)者，也可以提高現(xiàn)有消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

四、價(jià)格和促銷

價(jià)格對(duì)于購(gòu)買決策的消費(fèi)者來(lái)說非常重要。在定價(jià)時(shí)，您需要仔細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整。您需要了解自己的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)，以及您的客戶是哪些人，他們需要購(gòu)買什么，通過分析這些因素，找到恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

還可以利用促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，例如打折或者組合銷售。此類促銷可以提高銷售量，增加產(chǎn)品的認(rèn)知度，不斷吸引新的客戶，提高復(fù)購(gòu)率。

五、客戶服務(wù)和售后

良好的客戶服務(wù)和售后支持體系是每個(gè)在線商家必不可少的。您需要快速響應(yīng)客戶要求和問題，提供快捷的售后服務(wù)，關(guān)注品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。良好的客戶關(guān)系并不僅僅帶來(lái)額外銷售收入，還能建立品牌價(jià)值和口碑，使您的消費(fèi)者在社交媒體平臺(tái)上為您打call。

總結(jié)

淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣需要您在各方面都做得很好。經(jīng)過仔細(xì)的規(guī)劃和正確的執(zhí)行，您將能夠吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者，并將其轉(zhuǎn)化為成交訂單，增加您的網(wǎng)店銷售業(yè)績(jī)。這些方法并不能夠完全保證成功，但是如果您使用這些方法，您會(huì)大幅度增加取得成功的機(jī)會(huì)。

運(yùn)營(yíng)推廣方案 篇5

一、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)

產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運(yùn)營(yíng)?

比如說你的產(chǎn)品只是個(gè)工具，那恐怕談不上過多的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實(shí)需要考慮。

設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)框架

統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來(lái)做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn)，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量評(píng)判的指標(biāo)?

假設(shè)用戶在你的app上會(huì)頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時(shí)還會(huì)瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，把你的統(tǒng)計(jì)框架設(shè)計(jì)好。

二、簡(jiǎn)要的操作流程

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項(xiàng)，接著評(píng)估哪部分是需要APP上報(bào)的，哪部分是后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)的，然后分別在前后臺(tái)加上。一般來(lái)講，APP上報(bào)采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗(yàn)和測(cè)試，因?yàn)橐坏┌姹景l(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會(huì)帶來(lái)一大堆臟數(shù)據(jù)，同時(shí)還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率，得不償失。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

比如用戶行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊，哪些在顯著位置卻未達(dá)到預(yù)期使用效果的功能，等等。

比如內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內(nèi)容被評(píng)論或者贊得最多，等等。

當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析，再深入一點(diǎn)的，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析使用A功能的用戶同時(shí)還喜歡B功能，二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，是否可以在前端設(shè)計(jì)時(shí)更多的考慮整合，或者界面上的調(diào)整;比如分析點(diǎn)擊流，大部分用戶訪問或使用APP的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性，比如男性用戶和女性用戶，他們?cè)谟脩粜袨樯鲜欠裼忻黠@差異?等等。

不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

三、一些需要注意的原則

數(shù)據(jù)本身是客觀的，但被解讀出來(lái)的數(shù)據(jù)一定是主觀的，同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論，所以一定不能提前帶著觀點(diǎn)去分析(比如已經(jīng)有了假設(shè)，再用數(shù)據(jù)去論證)。

APP采集數(shù)據(jù)，一定是優(yōu)先級(jí)比較低的事情，不能因?yàn)閿?shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶體驗(yàn)，更不能采集用戶的隱私數(shù)據(jù)(雖然國(guó)內(nèi)很多APP并沒有這么做)。

數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，還是要相信自己的判斷。

運(yùn)營(yíng)推廣方案 篇6

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案

淘寶是目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，擁有數(shù)億的活躍用戶，涉及數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的商家。隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，要想在這個(gè)平臺(tái)上獲得良好的業(yè)績(jī)，需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和推廣。本文將詳細(xì)介紹淘寶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和可行的推廣方案。

一、關(guān)鍵點(diǎn)

1. 商品設(shè)計(jì)和描述

商品設(shè)計(jì)和描述是淘寶運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，直接影響到商品的銷售。創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和醒目的圖片可以吸引顧客的眼球，詳細(xì)的描述可以讓顧客更好地了解產(chǎn)品，從而提高顧客購(gòu)買的可能性。因此，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和描述可以提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率，減少不必要的退貨和差評(píng)。在完成設(shè)計(jì)和描述后，商家可以通過淘寶的評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化和改善。

2. 商品價(jià)格和銷售方案

淘寶上的商品價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心。要想在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，需要了解同類商品的價(jià)格和銷售量，同時(shí)，還要了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)水平和偏好。商家可以通過動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，折扣促銷等方式吸引顧客。此外，不同的銷售方案，如包郵，滿減，贈(zèng)品等也可以提高顧客購(gòu)買的決策因素。

3. 評(píng)價(jià)和售后服務(wù)

淘寶上的評(píng)價(jià)和售后服務(wù)是顧客選擇商品的關(guān)鍵因素。商家可以通過良好的服務(wù)體驗(yàn)獲得好評(píng)和口碑，并通過定期客戶回訪，問卷調(diào)查等方式了解顧客需求和意見，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和銷售轉(zhuǎn)化率。

二、推廣方案

1. 淘寶SEO優(yōu)化

淘寶SEO優(yōu)化指的是通過搜索引擎優(yōu)化的方式提高商家在淘寶搜索排名的方式，從而提高曝光量和點(diǎn)擊量。商家可以通過合理的關(guān)鍵字選擇和優(yōu)化標(biāo)題，描述，屬性等來(lái)實(shí)現(xiàn)。SEO優(yōu)化是一種長(zhǎng)期的過程，需要不斷跟進(jìn)和優(yōu)化更新。

2. 支付寶錢包優(yōu)惠券

支付寶錢包優(yōu)惠券是一種營(yíng)銷方式，可以吸引更多的潛在顧客，提高銷售轉(zhuǎn)化率。商家可以根據(jù)自身的情況，設(shè)定不同的優(yōu)惠力度和門檻，通過券碼方式讓用戶享受優(yōu)惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，是指相對(duì)專業(yè)而知名度較高，能對(duì)受眾產(chǎn)生影響力的人。商家可以通過和綁定KOL的方式，通過他們的社交渠道，直接或間接宣傳產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而吸引更多顧客和提高銷售額。

4. 營(yíng)銷活動(dòng)

淘寶不定期會(huì)開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，如618、雙11等，商家可以通過參與活動(dòng)獲得平臺(tái)的流量和資源支持。此外，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置不同的營(yíng)銷策略，如秒殺，限時(shí)特惠等，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

總結(jié)

淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣需要不斷優(yōu)化和跟進(jìn)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，需要做好商品設(shè)計(jì)和描述，合理的價(jià)格和銷售方案，良好的評(píng)價(jià)和售后服務(wù)。同時(shí)，商家還需要從SEO優(yōu)化、支付寶錢包優(yōu)惠券、KOL合作和營(yíng)銷活動(dòng)等多個(gè)渠道入手，不斷尋求新的突破，通過創(chuàng)新的策略和方法，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

運(yùn)營(yíng)推廣方案 篇7

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案

一、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品主要走中高端，不走價(jià)格低端，產(chǎn)品供貨商沒有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司提供設(shè)計(jì)收2萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，若產(chǎn)品供貨商有自己的品牌設(shè)計(jì)，產(chǎn)品入駐公司收產(chǎn)品30%的銷售額費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)方案格式。

2、產(chǎn)品價(jià)格定位：產(chǎn)品供貨價(jià)格要低于產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品預(yù)售價(jià)也要低于其他電商價(jià)，產(chǎn)品預(yù)售價(jià)與產(chǎn)品供貨價(jià)差額要大于30%，不然沒有利潤(rùn)空間。

3、產(chǎn)品目標(biāo)群體定位：依據(jù)產(chǎn)品具體使用人群及產(chǎn)品特性來(lái)具體定位該產(chǎn)品群體。

二、目標(biāo)產(chǎn)品SWOT分析

1、目標(biāo)商品優(yōu)劣勢(shì)

2、同類其他商品優(yōu)劣勢(shì)

三、如何應(yīng)對(duì)同類其他商品競(jìng)爭(zhēng)

四、目標(biāo)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方式

線下推廣：

1、搶占各個(gè)賣場(chǎng)的眼球。利用各個(gè)廣告位進(jìn)行宣傳，如戶外廣告、電梯廣告、墻體廣告、地貼、吊旗以及賣場(chǎng)內(nèi)部刊物等方式?jīng)_擊消費(fèi)者。

2、媒體廣告。如電視廣告、報(bào)紙廣告、行業(yè)報(bào)刊、車身廣告等平煤。相對(duì)而言，這種方式費(fèi)用是最高的。

3、終端店面建設(shè)。目前很多品牌紛紛把從北上廣等一線城市的終端店面建設(shè)策略轉(zhuǎn)移到二線、三線城市，乃至縣城市?？焖俳ǖ昕焖贁U(kuò)張，在給終端用戶提供更快更方便消費(fèi)場(chǎng)所的同時(shí)更是為品牌做廣告。終端店面使用時(shí)間基本在兩年左右，因此這個(gè)裝修費(fèi)用分?jǐn)傁聛?lái)遠(yuǎn)比媒體廣告費(fèi)用更低更實(shí)用。

4、各種方式的會(huì)展。比如網(wǎng)吧峰會(huì)、渠道培訓(xùn)會(huì)、精英講堂、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等方式宣傳產(chǎn)品。能夠參加此類會(huì)展的多數(shù)是業(yè)內(nèi)人士，有利于培養(yǎng)潛在的行業(yè)客戶或者潛在的分銷商。

5、校園巡展。學(xué)生裝機(jī)日益成為我們的主力軍，我們可以在開學(xué)前期在各大院校進(jìn)行巡展，通過一些方式提升品牌知名度。比如有獎(jiǎng)問答、買贈(zèng)或者打折銷售、冠名比賽等方式對(duì)學(xué)生會(huì)合作。

線上推廣包括投放網(wǎng)絡(luò)廣告、寫博客、貼吧和交流群、社區(qū)圈子、發(fā)軟文、各類群發(fā)、論壇推廣、網(wǎng)站優(yōu)化。

產(chǎn)品推廣后，對(duì)產(chǎn)品各推廣渠道進(jìn)行跟蹤，定期從使用人群中分析，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重，這樣才有利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

五、目標(biāo)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方式效果分析

1、目標(biāo)產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析

2、目標(biāo)產(chǎn)品線下運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、目標(biāo)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效果分析總結(jié)

六、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣反饋表

安卓產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案

一、莞城總店

1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，進(jìn)行門面銷售;

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓，規(guī)劃方案《運(yùn)營(yíng)方案格式》。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。

2) 對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的`宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。

1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。

1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開前期的工裝市場(chǎng)大門。

四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售

1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2) 通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動(dòng)畫方式進(jìn)行。

3) 前期的市場(chǎng)開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

運(yùn)營(yíng)推廣方案 篇8

由于疫情推遲開學(xué)的原因，學(xué)校采取了線上教學(xué)的教學(xué)模式做到讓學(xué)生停課不停學(xué)。線上教育是科技時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，讓學(xué)生足不出戶就可以學(xué)習(xí)知識(shí)。老師們已線上布置預(yù)習(xí)作業(yè)為主，在線批改作業(yè)，隨時(shí)解疑答惑。老師們通過微信小程序等現(xiàn)代化教學(xué)手段，指導(dǎo)學(xué)生一對(duì)一，每日全班一總結(jié)的密切關(guān)注著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。全校老師們積極行動(dòng)，互幫互助，讓線上授課直通每一位學(xué)生和家長(zhǎng)。為了表彰線上授課活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，特制定如下方案。

一、表彰對(duì)象

1、線上班級(jí)管理班主任

2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀班級(jí)

3、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生

二、評(píng)比方法

1、線上班級(jí)管理的班主任

2月為防“疫情”傳播，全校的班主任加大了對(duì)每一位學(xué)生監(jiān)管的力度，每天上報(bào)學(xué)生的體溫、定位等工作。班主任工作壓力大；在班主任辛苦的努力下，我校學(xué)生防疫監(jiān)測(cè)工作順利，特給全體班主任進(jìn)行表彰。

2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生

（1）學(xué)生完成的課時(shí)（班主任匯總學(xué)生各科完成的作業(yè)完成量）

（2）師生互動(dòng)積極分（各科老師提供班主任）

（3）學(xué)生作業(yè)完成優(yōu)秀分（各科老師提供給班主任）

（4）任課教師要實(shí)事求是推薦師生互動(dòng)積極分子和學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)，班主任認(rèn)真匯總學(xué)生互動(dòng)積極分和作業(yè)完成優(yōu)秀分，作為線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀生評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)。

（5）每班優(yōu)秀學(xué)生名額5人。（被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生名額8人。）

三、表彰名額

1、表彰全體任課教師

2、表彰優(yōu)秀班級(jí)（二年級(jí)，三年級(jí)）

3、表彰優(yōu)秀學(xué)生（共計(jì)37人）

四、表彰獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)校對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀班級(jí)和學(xué)生進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。