《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》讀后感(范文8篇)。

當(dāng)我們在讀書時(shí)，每個(gè)人獲得的讀后感都是不同的，作者寫的作品蘊(yùn)含深刻的思想。讀后感怎樣才能寫好呢？優(yōu)秀的文章不容錯(cuò)過幼兒教師教育網(wǎng)小編深深被這篇“《孫子兵法》讀后感”打動(dòng)。

《孫子兵法》讀后感 篇1

登高去梯——孫子兵法讀后感800字：

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第十一篇“九地篇”的第七部分，登高去梯。

一、兵法解析

帥與之期，如登高而去梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。

意思就是：

主將對部屬約定戰(zhàn)期與部署作戰(zhàn)任務(wù)，要像上屋抽梯一樣，使其有進(jìn)無退。主帥率軍深入敵境，要像開弓射箭，使他一往無前。燒掉舟船，搗碎鍋灶，以示死戰(zhàn)的決心。對待士卒，要如同驅(qū)趕羊群一樣，趕過來又趕過去，使他們不知道究竟去哪個(gè)方向。

孫子認(rèn)為用兵如“登高去梯”，不給退路，逼其就范；且兵如放箭，只要用來射殺敵人，并不指望其回頭；用兵如牧羊，只應(yīng)聽從主帥的指揮，主人的鞭子就是方向。

當(dāng)我們剝?nèi)ァ暗歉呷ヌ荨钡耐鈿ず螅瑓s發(fā)現(xiàn)這一計(jì)謀有合理性的一面。因?yàn)閼?zhàn)場上兩軍交鋒，是一場你死我活的搏殺，將士兵置于絕地，出于求生的本能，必然會(huì)激發(fā)他們拼死沖殺的決心，這就是為什么兵家使用“登高去梯”屢獲成功的根本原因。第二，面對強(qiáng)敵或者是險(xiǎn)惡的處境，為了鼓舞士氣穩(wěn)定軍心，適當(dāng)采用一些愚兵之策也是很有必要的。第三，從嚴(yán)守機(jī)密，確保萬無一失的角度來講，對重大的軍事行動(dòng)可以對士兵隱瞞真情。

孫子說：“能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使之無識；易其居，迂其途，使人不得濾。”，意思是說，要能蒙蔽士卒的試聽，使他們對于軍事行動(dòng)一無所知；改變作戰(zhàn)部署，變更實(shí)施方案，使他們無法知道我的真實(shí)意圖；變換營地，迂回進(jìn)軍，使人們無法估測我行動(dòng)的目標(biāo)。

另外，“登高去梯”之策，不僅可用于自己軍隊(duì)內(nèi)部以激勵(lì)士氣，也可用于對付敵軍，以絕其退路。對內(nèi)，將士兵置于死地，只應(yīng)激發(fā)他們殊死搏殺，而不應(yīng)斷其援應(yīng)；讀后感·對外，斷敵軍退路，逼其就范，要防止其困獸擾斗，狗急跳墻，這是在運(yùn)用“登高去梯”謀略應(yīng)把握的關(guān)鍵所在。

“登高去梯”原意為送人上樓之后，卻把梯子搬走，使人無法下來，比喻誘使人上前斷其退路。在軍事上指引誘敵人前來取利，待其深入，采用迂回包圍，迫其就范。或在帶兵作戰(zhàn)中，有意把自己的軍隊(duì)置于死地，以激勵(lì)其拼死搏殺，對自己的士兵使用“登高去梯”之計(jì)。

古今中外有許多成功的戰(zhàn)例。如秦末巨鹿之戰(zhàn)，項(xiàng)羽破釜沉舟大敗秦軍；楚漢井陘（xing）之戰(zhàn)，韓信背水設(shè)陣擊敗趙軍。

《孫子兵法》讀后感 篇2

“諸葛亮揮淚斬馬謖”的血淚教訓(xùn)，是孫子兵法中紀(jì)律嚴(yán)明之道，“張儀出使楚國”的退敵策略，是孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的之高戰(zhàn)略。。。。。。一幕幕生動(dòng)的故事情節(jié)演繹出一個(gè)個(gè)深刻的人生道理，還能學(xué)到很多策略。

這本書中讓我印象最深的文章是“淳于髡智諫齊宣王”和“韓信背水一戰(zhàn)”這兩篇。

“淳于髡智諫齊宣王”說的是鈍兵挫銳，屈力彈貨，則諸侯乘其弊而起?！鲬?zhàn)中韓子盧和東郭俊互相比試，結(jié)果，他們因?yàn)榕艿臅r(shí)間太長都累死了，當(dāng)農(nóng)夫經(jīng)過的時(shí)候，沒有花一點(diǎn)力氣就逮到了他們。齊威王即位初期，他不理國家大事，一天，淳于髡見齊威王，問道：“我發(fā)現(xiàn)咱們國家有一只鳥，它很特別，三年時(shí)間只在宮中休息，我真不知道這鳥事怎么了，大王您這么聰明，您知道嗎？”齊威王聽了，知道是在再說自己，，于是答道：“這鳥不飛則已，飛就一定一鳴驚人?！敝?，齊威王開始認(rèn)真管理國家。

還有一篇是“韓信背水一戰(zhàn)”說的是：兵士甚陷則不懼，無所往則固，深水入則拘，不得已則斗。——《九地》韓信下令士兵背靠大河，不好軍陣，結(jié)果士兵的斗志被激起，在和敵人交戰(zhàn)的時(shí)候，大敗趙軍。其實(shí)，韓信在成為大將軍之前，常常受到鄰里欺負(fù)。一次，韓信家鄉(xiāng)一個(gè)有錢的少爺攔住韓信，告訴韓信，要么用劍刺他，要么就從他的胯下鉆過去。韓信知道要是刺了這個(gè)少爺，自己可能就得被殺死，自己的理想就不能實(shí)現(xiàn)了，于是，他在眾目睽睽之下，從那個(gè)少爺?shù)目柘裸@了過去。韓信甘心忍受胯下之辱，后來終于成了一名大將。

孫子兵法中的所有故事都生動(dòng)有趣，還有很多的勵(lì)志哲理，值得我們?nèi)プx。

《孫子兵法》讀后感 篇3

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，也是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，內(nèi)容博大精深，思想深邃富贍，它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中提到“其用戰(zhàn)也勝”，即“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的戰(zhàn)略思想。這樣便可以保證軍隊(duì)后勤供給與保障系統(tǒng)的力量。陳勝吳廣大起義中就用到了這一思想。若將其引申而言，即我們做任何事，都不要拖沓，否則就會(huì)耗費(fèi)時(shí)間，精力，金錢。

孫子在《謀攻篇》中講軍事謀略。他認(rèn)為戰(zhàn)爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手段，用兵的上策是打破敵人的戰(zhàn)爭謀略與部署。他還提到“全勝”的計(jì)謀，提出要通過智謀使敵國軍隊(duì)屈服而不靠作戰(zhàn)；獲取帝國的城邑不靠強(qiáng)攻；控制敵國不靠持久作戰(zhàn)，不使自己疲憊而又可獲取全勝，充分闡釋了謀略的重要性。此外，孫子還提出國君與軍隊(duì)之間的關(guān)系，主張國君不宜干涉軍隊(duì)的具體指揮事務(wù)，否則將自亂其軍而致敵勝利。韓信攻燕就運(yùn)用了這一思想。

孫子在《軍行篇》中說擅長用兵的人，先要做到不被敵人戰(zhàn)勝，再伺機(jī)去戰(zhàn)勝敵人。孫子提出應(yīng)加強(qiáng)防御，進(jìn)攻得當(dāng)，根據(jù)不同情況采取不同策略：敵人兵力多，就采取守勢：敵人兵力少，就采取攻勢。這樣既能保全自己，又可取得勝利。

《孫子兵法》這部“兵學(xué)圣典”中闡述著豐富的哲學(xué)思想和謀略思想，具有普遍的現(xiàn)實(shí)意義，值得我們細(xì)細(xì)品味，仔細(xì)閱讀，走進(jìn)孫武的博大胸襟與過人謀略，走進(jìn)煙云四起的歷史沙場，走進(jìn)秦皇漢武、唐宗宋祖的成敗。鑒于往事，也照亮我的人生。

《孫子兵法》讀后感 篇4

曾經(jīng)，有人告訴我，一本書的好壞不是由別人評論出來的，而是由自己看出來的。而我卻覺得書的好壞是“感受”出來的！

《孫子兵法》寫于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要的地位，其軍事思想對中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的影響，全書共分十三篇，分別是：計(jì)、作戰(zhàn)、謀攻、形、勢、虛實(shí)、軍事、九變、地形、九地、火攻、用間等。主要論述的是軍事學(xué)的主要問題。但是我覺得他的思想更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)去借鑒。

自古以來哪一位志士，不期望自己有深謀遠(yuǎn)慮的本領(lǐng)；哪一位仁人，不盼望自己在復(fù)雜的角逐中扶搖直上；哪一位經(jīng)濟(jì)工作者不渴求自己得心應(yīng)手，一本萬利。孫子的思想，特別是其中的許多戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，許多計(jì)謀良策，不但對軍事有十分重要的指導(dǎo)作用，而且對各個(gè)方面都有相當(dāng)有效的啟發(fā)性和借鑒作用?？赐旰蠼o了我很大的啟發(fā)，何不把孫子的思想引導(dǎo)在教學(xué)中呢？所以我又把《孫子兵法》讀了幾遍，也有一點(diǎn)自己的想法。

一、孫武對戰(zhàn)爭的基本思想把握教學(xué)。

（一）不擇手段探知敵情

進(jìn)行戰(zhàn)爭，事先摸清敵人的情況，這是自有戰(zhàn)爭以來任何軍事家首先必須周密，細(xì)致地考慮的問題。即使是兩個(gè)人的搏斗，也要事先看對方的架式，才好動(dòng)手。孫武在《謀攻篇》指出，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；未知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。這就是說干一件事情特別是大事情要盡可能的了解相關(guān)的情況。

教學(xué)就如戰(zhàn)場，要使這節(jié)課上好，也就是讓學(xué)生在短短的四十分鐘內(nèi)得到更好的學(xué)習(xí)效果。作為教師的你，就必須知道自己有什么能力，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，知識結(jié)構(gòu)，對于什么事物感興趣等。這樣知己知彼才能讓這節(jié)課上的生動(dòng)活潑，而且效率高。如果僅僅是明于知彼而暗于知己，或者明于知己，而暗于知彼，都是沒有把握戰(zhàn)勝敵人的。如果在教學(xué)中這樣，學(xué)生的思想很活躍，學(xué)生的想法和所提出的問題卻讓教師感到無法解答或講解，就會(huì)讓學(xué)生感到失望。

能用什么手段讓你知己知彼？在戰(zhàn)爭中軍事家為了知己知彼，間諜是他們常用的手段。在教育，教學(xué)中，可以主動(dòng)找學(xué)生談心，派學(xué)生做“間諜”等來了解學(xué)生。了解自己，可以通過同事的觀察以及學(xué)生所期望的教師等來了解。

（二）有備無患常備不懈

戰(zhàn)備是孫武對戰(zhàn)爭的另一種基本觀點(diǎn)，總的來說，他是建立在“無恃而不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”這個(gè)最根本的考慮之上。就是說，把希望寄托在敵人不會(huì)來的想法是靠不住的，最有效的是自己對待的辦法；把希望寄托在敵人不會(huì)進(jìn)攻的想法也是靠不住的，最有效的辦法是自己具備有敵人不敢進(jìn)攻的準(zhǔn)備。

常言道“不管遇到什么事，都要做好最壞的打算?！币簿褪钦f：做好充分的準(zhǔn)備和周密的考慮。在教學(xué)中也是一樣的，在教學(xué)之前教師應(yīng)準(zhǔn)備好滿滿的一桶水去教學(xué)生，而不是用半桶去灌溉他們，這樣可以防止學(xué)生提出一些疑難問題。而且如果學(xué)生沒有想到這一點(diǎn)來，教師也可用其它方法來講解問題。這樣準(zhǔn)備滿肚知識，就能讓孩子得到高質(zhì)量的知識和能力。就不會(huì)扼殺學(xué)生的創(chuàng)新能力。所以教師必須做好“有備無患，常備不懈?！?/p>

二、孫武的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想指點(diǎn)教學(xué)

（一）先發(fā)制人

先發(fā)制人的問題，《孫子兵法》中有一句名言，叫做“以逸待勞”。如何才能做到在戰(zhàn)場上以我的安逸來對待敵人的疲勞呢？這就必須掌握主動(dòng)權(quán)，集中力量，一切搶先一步。

先發(fā)制人的精髓在于掌握主動(dòng)和集中力量。其實(shí)這在教與學(xué)中是必不可少的，在知識面前，不能讓知識圍繞學(xué)生，應(yīng)讓學(xué)生主動(dòng)的迎接知識，集中精神去解決所遇到的問題。這樣就能在問題出現(xiàn)之前用創(chuàng)新的思想去解決準(zhǔn)備發(fā)生的問題，使學(xué)生的學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)事倍功半。

（二）速戰(zhàn)速?zèng)Q

孫武在《作戰(zhàn)篇》提出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，東甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。其用戰(zhàn)勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師。則國用不足。”這是說：“發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，動(dòng)員十萬大軍，財(cái)力、物力耗費(fèi)大，可想而知。因此，必須采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的方針，戰(zhàn)爭如果持久，就會(huì)挫傷軍隊(duì)銳氣，要是進(jìn)攻城池，就損失更大，軍力就更會(huì)衰竭；而且大軍長久滯留國外，不能解決戰(zhàn)局，經(jīng)濟(jì)就無法維持。

這種現(xiàn)狀在教學(xué)中表現(xiàn)的尤其突出，學(xué)生的注意力是非常短暫的，要讓學(xué)生能在這短暫的時(shí)間里掌握必要的知識技能，就必須在這短暫的時(shí)間內(nèi)速戰(zhàn)速?zèng)Q，不然，時(shí)間久了，學(xué)生的精神就會(huì)衰竭，而不能有效的解決問題。用各種手段在有效的時(shí)間里，高效率的完成教學(xué)內(nèi)容、重點(diǎn)以及難點(diǎn)，讓學(xué)生在這短暫的時(shí)間里得到最好的發(fā)展。

（三）靈活機(jī)動(dòng)

《孫子兵法》中關(guān)于靈活機(jī)動(dòng)的論述，如《形篇》中“不可勝者，守也；可勝者，攻也，守則不足，攻則有余?！边@是說，采取防御，是因?yàn)樽约毫α坎蛔?，或是時(shí)間或是地點(diǎn)都不利，沒有戰(zhàn)勝敵人可能，這樣呢就防御；根據(jù)條件可以戰(zhàn)勝敵人，這樣呢就進(jìn)攻。總之自己力量不夠就守，力量充足就攻。

《孫子兵法》讀后感 篇5

紅海之中，企業(yè)對壘，除了運(yùn)用正奇結(jié)合，出奇制勝和虛實(shí)結(jié)合，以實(shí)擊虛原則外，還要懂得“以迂為直，以患為利”的“迂直之計(jì)”，做到“后人發(fā)，先人至”，取得戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)和戰(zhàn)斗的勝利。紅軍長征中毛澤東率軍三渡赤水，飛奪瀘定橋也正是用了迂直之計(jì)來迷惑國民黨軍隊(duì)。但凡事都有兩面性，“迂直之計(jì)”固有其有利的一面，然而所冒的風(fēng)險(xiǎn)也十分大。迂直之計(jì)要求迅速，準(zhǔn)確，但對一些大型企業(yè)而言，這在運(yùn)作上比較困難，因而要求企業(yè)上下管理一致，合作無間又能獨(dú)立動(dòng)作，這樣才能減少“迂”時(shí)的時(shí)間損耗，動(dòng)作靈活，后發(fā)制人。同時(shí)還要保證企業(yè)各方力量準(zhǔn)備到位，一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽可能招致滿盤皆輸。

“以患為利”就要考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的造勢能力，應(yīng)對能力，如何把不利的條件轉(zhuǎn)化為有力的條件，化險(xiǎn)為夷。我想在這方面強(qiáng)生泰諾的案例給了我們很好的啟發(fā)——泰諾在史上層發(fā)生過兩次嚴(yán)重的中毒事件。眾所周知，食品藥物安全關(guān)系人命，中毒事件對強(qiáng)生來說無疑是個(gè)致命的傷害。但是強(qiáng)生完備的公關(guān)處理，危機(jī)管理不僅使公司化險(xiǎn)為夷，還在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。面對中毒事件，強(qiáng)生首先公開道歉，并召回所有泰諾藥品，停止生產(chǎn)，協(xié)助有關(guān)單位進(jìn)行調(diào)查，還有及時(shí)通過媒體告知消費(fèi)者，事后還推動(dòng)藥品包裝的改進(jìn)，最終變患為利。由此可見，一家企業(yè)必須堅(jiān)持秉承消費(fèi)者至上原則，遇事不推諉，不隱藏，努力做好公關(guān)活動(dòng)、危機(jī)管理，才能臨危不亂，做到“以患為利”。至于危機(jī)管理，要注意堅(jiān)持危機(jī)管理“6F原則”，即Forecast，F(xiàn)ast，F(xiàn)act，F(xiàn)ace，F(xiàn)rank和Flexible。

不管戰(zhàn)爭規(guī)模如何，都需做到“知己知彼”，實(shí)行“迂直之計(jì)”亦是如此。不了解對方的策略，不了解市場未來的變化，不了解消費(fèi)者心理的變化，不了解政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化環(huán)境變化等一系列變化都不能輕易參與商戰(zhàn)。孫子強(qiáng)調(diào)“迂直之計(jì)”須善于治氣、治心、治力、治變——引用到商戰(zhàn)中就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要善于把握雙方士氣，能夠鼓動(dòng)我方士氣，打擊敵方士氣，避其銳氣，挫其鈍氣。兩軍交戰(zhàn)，攻心為上。安固我方軍心，利用不利的條件動(dòng)搖對方軍心。給員工提供最好的保障，使其無后顧之憂，這樣在商戰(zhàn)中員工才能發(fā)揮最大的潛力。最后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還要懂得變通，沒有十足的把握千萬不能以卵擊石。

《孫子兵法》讀后感 篇6

讀罷此書，我想做的工作是：基于自己的理解，重新將其歸納整合；其次是討論《孫子兵法》在古代中國軍事領(lǐng)域所起的重大作用；最后結(jié)合當(dāng)今普羅大眾對此書的看法，提出部分國人對《孫子兵法》的誤讀。

一．《孫子兵法》講什么

（一）練將，治卒

行軍打戰(zhàn)，首先離不開人，上到將領(lǐng)，下到士卒，如果沒有經(jīng)過嚴(yán)格挑選，強(qiáng)加訓(xùn)練，那么整支軍隊(duì)就是一盤散沙，一上戰(zhàn)場便頃刻潰不成軍。所以說，練將，治卒應(yīng)該是戰(zhàn)爭的首要準(zhǔn)備條件。

第一，對將領(lǐng)的要求是“智，信，仁，勇，嚴(yán)”，將領(lǐng)要足智多謀，賞罰有信，愛護(hù)部下，勇敢果斷，治軍嚴(yán)明。這里，我們要特別提一下，《孫子兵法》雖然是用來指導(dǎo)嚴(yán)酷的戰(zhàn)爭，但其中蘊(yùn)含了儒家“仁”的思想?！秳萜繁闾岬健吧茟?zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人”，主將不苛責(zé)下屬，不把戰(zhàn)敗的責(zé)任往士兵上推，才有利于軍心的團(tuán)結(jié)。“地形篇”更是提到“視卒如嬰兒，視卒如愛子”，為將者要懂得施恩于部下。

將領(lǐng)不僅要為人寬厚，還要有軍事謀略，也就是“智”?！皩⑼ㄓ诰抛冎?，知用兵矣”，值得贊賞的是，孫子還提出了“將受命于君”但“君命有所不受”，這在古代中國封建專制的情況下可是相當(dāng)難得。原因其實(shí)也簡單，古代交通通訊并不發(fā)達(dá)，而戰(zhàn)爭局勢卻是瞬息萬變，法令的傳達(dá)往往是不及時(shí)的，并且君主對戰(zhàn)局的了解也不如將領(lǐng)清楚，這就要求君主要賦予將領(lǐng)指揮作戰(zhàn)的自主權(quán)。

孫子還提到“將有五?！?，“必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也?！边@也就要求君主在任命將領(lǐng)時(shí)，要綜合考慮將領(lǐng)的各方面素質(zhì)，做到任人唯賢。

第二，治卒。其實(shí)《孫子兵法》并沒有側(cè)重講怎樣訓(xùn)練士卒，就算涉及到了，也是間接地講。比如，《軍爭篇》就提到“夜戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳病！弊鲬?zhàn)時(shí)能夠以金鼓，旌旗一耳目，想必離不開平時(shí)對士卒的訓(xùn)練?！靶熊娖币仓v到“令素行以教民”，這便要求將領(lǐng)平日便要對士卒嚴(yán)加訓(xùn)練，做到“令行禁止”。

但也僅此而已，孫子沒有細(xì)致地去討論怎么挑選士卒，訓(xùn)練士卒，但是行軍打戰(zhàn)，“人和”可是重中之重，這個(gè)缺漏也許算是《孫子兵法》的一個(gè)不足吧。正如戚繼光所說，“孫武之法，綱領(lǐng)精微莫加矣。第于下手詳細(xì)節(jié)目，則無一及焉?！逼堇^光也談行軍作戰(zhàn)，但與《孫子兵法》不同的是，他結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所創(chuàng)立的建軍學(xué)說相當(dāng)具體細(xì)致。我們看看《紀(jì)效新書》，從選兵到練兵，從各色兵器的配合使用到諸兵種的協(xié)調(diào)行動(dòng)，都介紹得再清楚不過，務(wù)求實(shí)效。

（二）作戰(zhàn)的流程

《孫子兵法》讀后感 篇7

《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍?？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。

我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時(shí)只理解了一部分“知”

《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：m.debasrideb.com

第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動(dòng)。

第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時(shí)候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被控制了。別的莊家知道這股票被控制了，還知道操縱的手法，知道什么時(shí)候跌什么時(shí)候漲。如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識，你能贏嗎？）

第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。

第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時(shí)候琢磨一兩句，也是很有益處的。

《孫子兵法》讀后感 篇8

這一篇主要從團(tuán)隊(duì)搭建及管理方面介紹領(lǐng)導(dǎo)者只有以身作則方能讓員工親附，既而才能在具體事情過程中審時(shí)度勢進(jìn)行賞罰。

補(bǔ)充幾點(diǎn)：

1.親附的程度到如何，《孫子兵法》中沒有提及，需要每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在各種小細(xì)節(jié)去探尋，相信每一位成功的leader都有一套自己的親附標(biāo)準(zhǔn)及方式，這套標(biāo)準(zhǔn)需要我們來擬定，以身作則只是孫子提及的親附的一種最有效的方式，具體還有什么其他的，看leader本事。

2.賞罰分明，意指工作結(jié)果及獎(jiǎng)懲措施公正公開化，唯有這樣，才可服眾，唯有服眾，方可統(tǒng)一步調(diào)，高效管理。

3.平日“洗腦”很重要，此處“洗腦”“非貶義詞，意指多多與員工交流，在交流的過程中給予與傳達(dá)。

管理團(tuán)隊(duì)到最后你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，同等狀況下，經(jīng)常與員工交流的公司的員工離職率一定是低于為了做事而做事的公司的。所以為了避免此類狀況，公司設(shè)立一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀。

俗話說，活在這個(gè)世界，要么你去改變別人，要么你被別人改變，管理團(tuán)隊(duì)也是，要么我把你“洗”了，要么我被你“洗”了！

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孫子兵法讀后感

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孫子兵法讀后感(篇1)

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

意思是說：

善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn)，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。

這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時(shí)，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用。

在現(xiàn)代市場競爭中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位。

孫子兵法讀后感(篇2)

“懸權(quán)而動(dòng)”，意思是衡量利害得失，相機(jī)而動(dòng)。在這里，“動(dòng)”的標(biāo)準(zhǔn)是“利”，“合于利而動(dòng)，不合于利而至”?！皠?dòng)”的方式是相機(jī)行動(dòng)，即有“機(jī)”則動(dòng)，無“機(jī)”則止。

對于市場競爭而言，“懸權(quán)而動(dòng)”是一條重要的決策原則。在激烈的競爭市場中，機(jī)會(huì)稍縱即逝，難以復(fù)得，誰能夠抓住機(jī)會(huì)，果斷決策，誰就能在市場中居于主動(dòng)，獲得優(yōu)勢，反之，則處處被動(dòng)，甚至被市場淘汰。

因此，決策者必須要有多謀善斷的本領(lǐng)，在決策時(shí)要“懸權(quán)而動(dòng)”，切不可墨守成規(guī)，優(yōu)柔寡斷?！皯覚?quán)而動(dòng)”不是盲動(dòng)。盲動(dòng)是無知、輕率的表現(xiàn)。是不懂的決策科學(xué)的拍腦袋行為。盲動(dòng)不僅抓不住機(jī)遇，反而會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)，造成更大的損失。

而“權(quán)懸而動(dòng)”則是建立在對環(huán)境進(jìn)行周密調(diào)查研究、分析的基礎(chǔ)上，是在多謀基礎(chǔ)上的善斷，它與盲動(dòng)有著本質(zhì)的區(qū)別，所以，對決策者來說，提高決策水平的關(guān)鍵在于增強(qiáng)決策的果斷性，防止或減少?zèng)Q策的盲目性。

孫子兵法讀后感(篇3)

1

原文：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

解析：孫子說：戰(zhàn)爭，是決定國家生死存亡的大事，不能不懂它。

理解：這塊強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭的重要性。正如左傳所言：國之大事，在祀與戎。祭祀是決定了國家的合法性，戰(zhàn)爭是決定了國家的存亡。

2

原文：故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

解析：所以從五個(gè)方面分析了解決定戰(zhàn)爭成敗的關(guān)鍵：第一是道，第二是天，第三是地，第四是將，第五是法。

理解：這句話講了分析戰(zhàn)爭的五要素，講解分析戰(zhàn)爭的方法論，提綱挈領(lǐng)。

3

原文：道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

解析：道，讓國家上下各個(gè)階層團(tuán)結(jié)一致，可以一起同生共死不怕危險(xiǎn)。

理解：這塊涉及到了國家的意識形態(tài)、社會(huì)的價(jià)值觀、輿論宣傳、統(tǒng)一戰(zhàn)線等。本質(zhì)上就是人心向背定成敗，人心即大道。

4

原文：天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。

解析：天，晝夜、冷暖、不同時(shí)間導(dǎo)致的對人的條件限制情況。

理解：講外在的天氣、時(shí)令變化導(dǎo)致的環(huán)境變量對人的影響。

5

原文：地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。

解析：地，距離遠(yuǎn)近程度、地勢險(xiǎn)要程度、地貌的寬窄程度、地形上的生死退路分布。

理解：講客觀的地理對人影響。孟子說天時(shí)不如地利，地利不如人和。在孫子這里，人和即道，天時(shí)即天，地利即地。但是孫子所用的這些概念要比孟子用的這些概念更廣博深刻。

6

原文：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。

解析：將，專業(yè)力，忠誠度，同理心，意志力，執(zhí)行力。

理解：將主要指的是主將的專業(yè)素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。

智，是主將個(gè)人專業(yè)素質(zhì)和能力。

信，可以理解為是否值得信賴，是否可靠，是否有信念，是否有信仰，是忠誠度的體現(xiàn)，是否忠誠于國，是否能夠讓軍隊(duì)保持忠誠。

仁，仁者愛人，但是義不理財(cái)，慈不掌兵。這里的仁不能單純的從情感的角度是理解，仁，指的還是要能夠團(tuán)結(jié)人，仁是粘合劑，是整合各方面資源力量為我所用的能力，是共情的能力，是同理心。

勇，不是個(gè)人的武力值，而是勇敢，不是自大也不是膽怯，是指直面艱難困苦和挑戰(zhàn)時(shí)強(qiáng)大的心理素質(zhì)，是意志力的體現(xiàn)。

嚴(yán)，不是嚴(yán)苛，而是嚴(yán)格，公平的執(zhí)行法令獎(jiǎng)懲。

7

原文：法者，曲制、官道、主用也。

解析：法，部隊(duì)的組織形式和管理制度、軍官干部選用管理、戰(zhàn)備物資后勤管理。

理解，這里主要是組織管理方面的內(nèi)容，組織形式、人事任命和獎(jiǎng)懲、后勤資源管理等一體系的內(nèi)容，包含在軍法條例等各類規(guī)范制度中。

8

原文：凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。

解析：上面這五個(gè)方面的內(nèi)容，主將不能不了解，弄清楚了就能贏，弄不清楚就會(huì)輸。

9

原文：故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

解析：所以要深入分析了解具體的情況，說：敵我雙方，誰得到的支持多？誰主將能力更強(qiáng)（智信仁勇嚴(yán)）？天時(shí)地利誰更有優(yōu)勢？法令規(guī)則誰執(zhí)行的更好？軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力誰更強(qiáng)？戰(zhàn)士誰訓(xùn)練的更嚴(yán)？賞罰誰更公平透明？我從這些方面就能知道誰勝誰負(fù)。

理解：道、天、地、將、法，細(xì)化下來，哪個(gè)國家得到的支持更多，這種支持是有錢出錢有力出力的支持，不是停在口頭層面的，是國內(nèi)國際整體的情況。主將相當(dāng)于CEO，從五個(gè)方面智、信、仁、勇、嚴(yán)、分析誰更強(qiáng)。天時(shí)地利對誰更有優(yōu)勢？法令誰執(zhí)行的更徹底？到此為止，道天地將法五個(gè)方面已經(jīng)寫到了，但是后面并沒有結(jié)束，緊接著又提到了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力、戰(zhàn)士的訓(xùn)練、獎(jiǎng)罰績效的考核情況，這方面本質(zhì)還是屬于將的方面，在嚴(yán)字上，千好萬好，不如執(zhí)行的好。

在進(jìn)一步理解，道是戰(zhàn)爭勝利的先決條件，是資源的整合籌備，是戰(zhàn)爭的動(dòng)員，士氣的提升，是意識形態(tài)的宣傳，是團(tuán)結(jié)各方面有利因素，去采用一切非直接的軍事手段去孤立敵人、弱化敵人、圍攻敵人，是輿論戰(zhàn)。無道的戰(zhàn)爭是必?cái)〉?。天地是?zhàn)爭的背景和時(shí)機(jī)，是客觀的因素，但是也是可以因勢利導(dǎo)的因素，是變化的，不是一成不變的。將是戰(zhàn)爭的'策劃者、領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行人，主觀的因素，將要充分的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，揚(yáng)長避短。法是戰(zhàn)爭的主體戰(zhàn)斗力的保障，是圍繞能打勝仗的這一目標(biāo)下所有的制度體系建設(shè)，是制度保障。

10

原文：將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。?jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。

解析：如果主將懂得按照我所說的分析戰(zhàn)爭，一定會(huì)獲勝，可以留用。如果主將不按照我說的分析戰(zhàn)爭，一定會(huì)失敗，那就走人吧。分析各方面的利弊因素，主動(dòng)的去創(chuàng)造贏得戰(zhàn)爭的條件，幫助戰(zhàn)爭計(jì)劃順利實(shí)施。勢，根據(jù)各方面的利益需求采取不同的決策和行為來操控戰(zhàn)爭的節(jié)奏。

理解：創(chuàng)造勝的條件和趨勢，來促進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行落地。趨勢，要根據(jù)各方面的利益需要來采取不同的決策和行為去操縱。勢，是主動(dòng)創(chuàng)造的，如何創(chuàng)造，威逼利誘。勢者，因利而制權(quán)也。這句話，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)詞：權(quán)勢、權(quán)利、勢利。細(xì)品還是挺有味道。

11

原文：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

解析：戰(zhàn)爭，是欺騙的藝術(shù)。所以，要各種欺騙誤導(dǎo)敵人，隱藏自己，故意賣破綻。在敵人沒有防備的地方進(jìn)攻，在敵人意想不到的地方出現(xiàn)。這就是戰(zhàn)爭勝利的訣竅，不可能就提前設(shè)置好，按部就班的展開，要根據(jù)戰(zhàn)爭進(jìn)程變化而調(diào)整操作。

理解：孫子兵法，將始計(jì)篇放在第一篇，計(jì)就是分析各方條件，計(jì)算優(yōu)劣利弊，判斷戰(zhàn)爭的是否會(huì)獲得勝利，值不值得采取戰(zhàn)爭的方式來解決問題。要贏得戰(zhàn)爭，就要分析，分析有三層意思：第一分析敵我雙方情況，從道天地將法五方面來分析。第二分析之后要知道如何創(chuàng)造我方贏的條件和趨勢。第三要誤導(dǎo)敵人對我方的分析，也要真實(shí)的了解的敵人的情況，這是欺騙與反欺騙的斗爭，也是孫子兵法最后一篇用間的內(nèi)容。

12

原文：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

解析：在戰(zhàn)爭未開始前，做決策時(shí)要充分分析敵我的情況，了解的越多，就會(huì)越有獲勝的優(yōu)勢。不能充分了解對方的情況就會(huì)處于劣勢。分析的充分就容易勝利，分析的少就很難贏，更不用說不做分析的了。我根據(jù)敵我雙方對彼此了解的情況，就知道誰勝誰負(fù)了。

理解：分析全面充分，才能保證決策正確，決策正確性決定了戰(zhàn)爭最終的結(jié)果。

孫子兵法讀后感(篇4)

相信《孫子兵法》一書很多中國人都有所聽說吧!《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中國優(yōu)秀文化的重要組成部分，其邏輯縝容嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。作者為春秋時(shí)期著名軍事家、吳國軍將孫武。

和當(dāng)時(shí)戰(zhàn)亂不斷的年代相比，《孫子兵法》在現(xiàn)代不止是用于軍事上，還有用于企業(yè)文化、用人之道、激勵(lì)機(jī)制等等方面上。

在用人之道上，在《始計(jì)篇》中提出的主孰有道，將孰有能強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明，思威并重，這好比一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在管理自己的部下時(shí)，所需要的一種管理制道。又如將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?。企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)展的必要的重要的因素之一，如企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。因此，《孫子兵法》在現(xiàn)金的企業(yè)管理之中，能夠給予管理者起到一個(gè)警醒的作用和引導(dǎo)管理者能夠更好地管理自己的企業(yè)。

其實(shí)《孫子兵法》對個(gè)人也能帶來很多很好的引導(dǎo)。孫子曰：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也.

這句話的意思是說，用兵的法則是，不要寄望敵人不會(huì)來，而要依靠自己做好充分的準(zhǔn)備。做人也是如此，無論做什么事都好，不能寄望自己能混得過去，而要做到做好充分的準(zhǔn)備，正如軍隊(duì)打仗一樣，有了勝利的把握，才去尋求敵人交戰(zhàn)，這跟做事一樣，有了把握，才會(huì)去做。

《孫子兵法》這部巨著能夠給不同的人帶來不同的作用，無論是做事做人也好，如能參透其一二，也能帶來不少的智慧，同樣，如果想?yún)⑼傅母笍兀鸵欢ㄒ嘧x多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。

孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法1共共三篇 獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為1共共三篇 是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為1共共三篇 出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于1共共三篇 應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋1共共三篇 的。

《孫子兵法》共有1共共三篇 ，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事。道、天、地、將和法是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。道指使人民與統(tǒng)治者同心同德;天指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義;地指土地和地勢、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;將指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;法則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，天、地二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動(dòng)。

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，他又主張因糧于敵，勝敵而益強(qiáng)

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》（克勞塞維茨），《五輪書》（宮本武藏）），是從戰(zhàn)國時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》全書共十三篇。《計(jì)》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)規(guī)劃。這是全書的綱要。《作戰(zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭發(fā)動(dòng)?！吨\攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督??！缎巍?、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基礎(chǔ)因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備；勢指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶?shí)》講的是如何通過火散集結(jié)、包抄迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少?！盾姞帯分v的是如何以迂為直、以患為利，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒抛儭分v的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和察看敵情。《地形》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻?！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔，內(nèi)容也很有哲理性，后來的很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響

孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽(yù)為前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被普遍地運(yùn)用于軍事、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時(shí)期偉大軍事家孫武，大約成書于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨（clausewitz）寫的《戰(zhàn)爭論》（onwar）還早2300年。

《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列抵觸的對峙和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等?！秾O子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉(zhuǎn)化條件的基本上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要位置?！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集韜略、詭道之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽(yù)。

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

假期中讀了《孫子兵法》這部古人的曠世奇書，《孫子兵法》是中國古代人自己的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。在此稍加發(fā)表自己的一些心得與體會(huì)!首先要提一下本書的作者孫臏，戰(zhàn)國時(shí)期著名軍事家，孫武的后人。生活于齊威王時(shí)代，年輕時(shí)與龐涓跟從鬼谷子學(xué)習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，嫉妒孫臏的才能而將他騙至魏國，施以臏刑(割去膝蓋骨)，所以有了孫臏之稱。后來經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計(jì)殺龐涓，大敗魏軍。一個(gè)雙腿殘疾，行動(dòng)不能自如的人，孫臏忍辱負(fù)重的堅(jiān)強(qiáng)意志力，對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我有超強(qiáng)的震撼力。學(xué)習(xí)上的繁瑣，生活上的挫折經(jīng)常會(huì)讓我丟失耐心，會(huì)讓我在學(xué)業(yè)的追求中迷失方向感淪入無底的深淵??這一切和作者孫臏的經(jīng)歷相比，現(xiàn)在看來是多么的微乎其微，作者的經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上勇敢走下去的信心。

《孫子兵法》的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。其書中所提倡的的智、信、仁、勇、嚴(yán)是將帥必須具備的五種能力，對我的啟發(fā)很大：做人一定要足智多謀、勇敢果斷抓住機(jī)會(huì)好好發(fā)展，也要賞罰有信、仁愛友人、治理嚴(yán)明，要樹立自己的威信，有良好的人際關(guān)系。在書中，闡述了兩軍對壘戰(zhàn)爭的決

策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。學(xué)習(xí)方面也是一樣，考試之前要有萬全的準(zhǔn)備，第一必須從平時(shí)做起，不積小流無以成江河，不積跬步無以至千里，準(zhǔn)備是需要一點(diǎn)一滴積累的，這樣在我們的戰(zhàn)斗(考試)中才可以旗開得勝。第二要充分利用時(shí)間，合理分配自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，對突發(fā)的事情要有應(yīng)急措施。書中所提故兵貴勝不貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。換句話就是對手下士兵愛惜如己的將領(lǐng)是人民命運(yùn)國家安危之的主人。我們對待身邊的人應(yīng)該做到知，人是群居交流的動(dòng)物，和善對待他人做到人人和睦這樣才可以社會(huì)和睦。書中每一句都蘊(yùn)含著莫大的道理，古人的智慧不得不讓人佩服，作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

讀《孫子兵法》，真的能夠感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中取得更好的成就。

孫子兵法讀后感(篇5)

第八篇講的是九變?！皩⒃谕?，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個(gè)“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施。用現(xiàn)代話來說，就是實(shí)事求是，具體問題具體分析。對于具體問題具體分析，我想說，在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問題，而不是生搬硬套。

第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點(diǎn)和地形的利用，這些經(jīng)驗(yàn)在古代戰(zhàn)爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計(jì)的使用。

《孫子兵法》原本只是一部兵書，但是到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書，里面包含的'戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。它是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孫子兵法讀后感(篇6)

在談判中，盡管按照國際慣例，主張“光明正大”，但在人海茫茫、商人云集的國際大市場里，無奇不有，用詐者也難以避免。所以，對談判人員來講，掌握識詐、防詐的方法和技巧，是非常必要的。如下面幾種方法：

稻草人，稻草人策略的核心是以假當(dāng)真，通過制造假象，迷惑欺騙對手，使對手接受自己的條件，達(dá)到自己的目的。

空城計(jì)，商務(wù)談判中的“空城計(jì)”與軍事上的“空城計(jì)”，在做法上基本相似，都是以無充有，以虛擊實(shí)。

先縱后擒，先縱后擒在商務(wù)談判中，被視為良策，經(jīng)常使用，具體做法是：雖然談判的目的是要達(dá)成某筆交易，但在談判中卻心急面緩，將自己的態(tài)度控制在半冷半熱、不緊不慢的狀態(tài)，裝出一副滿不在乎談判成敗的樣子。

假出價(jià)，假出價(jià)的目的在于消除變價(jià)，排除其他對手，使自己成為賣主的唯一交易對象。

聲東擊西，聲東擊西策略即以假象造成對手的錯(cuò)覺，偽裝攻擊目標(biāo)。

扮瘋相，扮瘋相在談判中，以語言或表情表現(xiàn)出急、怒、狂、暴的姿態(tài)以唬住對方，動(dòng)搖其談判決心。

孫子兵法讀后感范例

現(xiàn)在編輯特別向您推薦的是“孫子兵法讀后感”。書籍是人類最忠實(shí)的朋友，雖然沒有情感，但是一直陪伴我們。這本作品是一部非常值得細(xì)細(xì)品味的佳作。每個(gè)人剛開始寫讀后感時(shí)都可能感到迷茫，但認(rèn)真閱讀原文是最重要的。為了方便您操作，建議您收藏本網(wǎng)頁的地址！

孫子兵法讀后感 篇1

第一章計(jì)謀篇

這章具體說明了“五事”、“七計(jì)”的考察標(biāo)準(zhǔn)，對敵人和自己要有個(gè)正確全面的認(rèn)識，先察后謀?？偨Y(jié)出了精髓是：攻其不備，出其不意。

戰(zhàn)爭是國家大事，關(guān)系到軍隊(duì)的生死存亡。我們必須仔細(xì)研究。其中“五事”分別是“道、天、地、將、法”。 將帥要知道這5個(gè)方面，之后是通過敵我雙方的比較，來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情況，在之前提到的“五事”基礎(chǔ)上，加上了一些內(nèi)容，即哪一方法令能貫穿執(zhí)行、裝備精良、訓(xùn)練有素、賞罰分明？

最后，說明軍隊(duì)的時(shí)用是一種欺騙行為。十二法的具體情況給敵人留下了假象。當(dāng)敵人毫無準(zhǔn)備時(shí)，他們會(huì)出其不意地進(jìn)攻和采取行動(dòng)。這不能說。

第二章作戰(zhàn)篇

長期的戰(zhàn)爭會(huì)消耗大量的物資，阻礙一個(gè)國家的發(fā)展，所以戰(zhàn)爭的首要任務(wù)是快速作戰(zhàn)。作戰(zhàn)要利用對方的資源和力量來達(dá)到我們的目的，比如消耗敵人的糧食而無需疲憊運(yùn)輸。兵法的精粹：

速戰(zhàn)速?zèng)Q求勝第一。戰(zhàn)爭的第一要?jiǎng)?wù)是爭取勝利。我們不能停滯不前。軍隊(duì)可能因缺乏食物而被其他人入侵。戰(zhàn)爭可以獲得敵人的食物，但也需要迅速取勝。

第三謀攻

要從政治的角度考慮戰(zhàn)爭問題，既了解本質(zhì)，又有全局的戰(zhàn)略思想，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。用兵的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略計(jì)謀，其次是瓦解敵人的聯(lián)盟，再次是戰(zhàn)勝敵人的軍隊(duì)，下策是攻占敵人的城池，這是謀略取勝的法則，最好用“保全”的方式取得勝利。之后說明用兵的法則及爭取勝利的條件。

第四軍形

首先，我們要確保不被敵人打敗，然后等待打敗敵人的機(jī)會(huì)。有可能戰(zhàn)勝敵人的時(shí)候，就要進(jìn)攻，沒有軍隊(duì)和條件取勝的時(shí)候，就要防守。不被敵人打敗而戰(zhàn)斗的最好方法是保衛(wèi)、保衛(wèi)和消除弱點(diǎn)。

第五兵勢

善于作戰(zhàn)的人，會(huì)在戰(zhàn)爭的態(tài)勢上求勝，并不要求士兵的戰(zhàn)斗力，因此他能選擇適當(dāng)人才，利用有利的態(tài)勢，取得勝利。

第六虛實(shí)

善于指揮作戰(zhàn)的，總是可以調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人調(diào)動(dòng)。隨后指出了具體情況。其用意是給敵人一種欺騙敵人獲勝的假象。

用兵要無規(guī)律，要主動(dòng)制勝，以眾擊寡，作戰(zhàn)要小心，這主要是作戰(zhàn)勝利的條件。

第七軍爭

這說明我們首先要?jiǎng)?chuàng)造不被敵人打敗的條件，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)勝利的利弊，這是勝利的前提。

第**變

要考慮到利害兩個(gè)方面，不要寄希望于敵軍，而是自身要變強(qiáng)，有不被攻破的力量。

孫子兵法讀后感 篇2

范文讀完孫子兵法后

在說孫子兵法之前,必須先說為什么孫子兵法如此神奇.包括我在內(nèi)的許多中國人只知道孫子兵法很有名,它是我們祖先的智慧,但不知道它為什么神奇.直到外國人用不準(zhǔn)確的翻譯不斷崇拜和贊美孫子兵法,我才感到慚愧和感興趣.

一位以色列軍事科學(xué)家說,雖然西方(歐洲)有許多偉大的軍事人物,如凱撒漢尼拔和亞歷山大,但他們可以把戰(zhàn)斗藝術(shù)與中國的諸葛亮相提并論.但是在19世紀(jì)克勞斯寫《戰(zhàn)爭論》之前,沒有一本關(guān)于戰(zhàn)爭的書能與孫子兵法相提并論.孫子兵法寫于公元前520年左右.

但遠(yuǎn)古并不是孫子兵法的神奇之處。你為什么說西書不如孫子？因?yàn)榭启斊澲暗奈鞣杰娛聲棠闳绾尾渴疖婈?duì)以及如何使用不同的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)術(shù)。這些書中的知識有兩個(gè)缺點(diǎn)

首先，隨著時(shí)間和技術(shù)的進(jìn)步，它們變得過時(shí)和無用

其次，這些書與宏觀戰(zhàn)略無關(guān)。充其量只能算是對單一競選策略的研究。從根本上講，科勞斯出現(xiàn)之前沒有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們的不同

讓我給你講一個(gè)關(guān)于不同之處的小故事。比安克是一位偉大的醫(yī)生，在九州島很有名。他的兩個(gè)兄弟也是醫(yī)生

全世界都在問比安克，這三個(gè)人中哪一個(gè)擁有最高的醫(yī)療技能。扁鵲說大哥是最好的，二哥是中間的，我是最差的。全世界都驚訝地問為什么他們的醫(yī)術(shù)比你強(qiáng)，但不如你出名

扁鵲回答說,因?yàn)榇蟾缈梢栽谌藗兩≈罢疹櫵麄?弟弟可以在病情惡化之前看到并**他們,我只知道如何**重病患者,所以人們認(rèn)為我是一個(gè)奇跡醫(yī)生,他們只看到輕微的疾病.

孫子也相信同樣的道理。如果打贏了一場勢均力敵的仗，大家看了總司令的戰(zhàn)術(shù)后都會(huì)同意的。事實(shí)上，這不是最好的

正是這些指揮官總能以絕對優(yōu)勢多出擊少出擊,毫無準(zhǔn)備地出擊,輕松贏得每一場戰(zhàn)斗.為什么這位將軍即使面對一個(gè)在同樣條件下比他更強(qiáng)大的敵人,也能感到驚訝,用十次打擊,使敵人不知道如何攻擊,更不用說在**防范了？所謂的“戰(zhàn)爭已經(jīng)失敗”,敵人在射擊前犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,但在打擊前,對手已經(jīng)注定是失敗者.

這是戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)爭的藝術(shù)。這就是孫子的魔力

孫子是一種思維方式。學(xué)會(huì)理解孫子的人，已經(jīng)學(xué)會(huì)了一套戰(zhàn)爭哲學(xué)。就像一組數(shù)學(xué)公式，在學(xué)習(xí)了公式中各因素之間的關(guān)系后，無論數(shù)字如何變化，都能得到答案

同時(shí)，如果我們想得到不同的答案，我們也知道應(yīng)該調(diào)整哪些因素。2000年后，西方人終于用經(jīng)濟(jì)學(xué)來計(jì)算戰(zhàn)爭

它的一些中心思想可以與孫子兵法相媲美,而另一些則不如孫子兵法.因此,我將試著把我從三k黨的“戰(zhàn)爭理論”中學(xué)到的“戰(zhàn)爭經(jīng)濟(jì)學(xué)”與《孫子兵法》結(jié)合起來,加上一些歷史事件,給你一個(gè)簡單的閱讀和對戰(zhàn)爭理解的介紹.

孫子兵法讀后感 篇3

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。想想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。如果他不懂得經(jīng)營，不懂得趨利避害，企業(yè)的生存和發(fā)展就絕對困難。同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必需對人才的選拔和使用有深刻的認(rèn)識。

“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周，則國必強(qiáng)；輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法讀后感 篇4

經(jīng)濟(jì)學(xué)院貿(mào)合101班張聰聰學(xué)號:***

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。我聽說它的內(nèi)容博大精深，思想前瞻，邏輯縝密。該書自問世以來，對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，被人尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。

作為一女生以女生角度而言，開始總以為兵法就是打打殺殺、勾心斗角。戰(zhàn)爭就是充滿血腥之事，加之兵書內(nèi)容是枯燥乏味的古文，著實(shí)提不起興趣。這就是為什么我直到上大學(xué)才開始讀這本書的原因?？赐旰?，我發(fā)現(xiàn)這和我的想象不一樣。

這本書是中國古代軍事家的精髓和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。研讀后才發(fā)現(xiàn)可以將其用在政治、外交、經(jīng)濟(jì)、為人處事的各個(gè)方面，受益無窮。下面是我讀完這本書后的閱讀感受，這只代表了我個(gè)人的看法。

《計(jì)篇》

孫子所說的“計(jì)”我認(rèn)為即運(yùn)籌之意，即事先的謀劃籌措、分析研究，從而根據(jù)具體的客觀事實(shí)制定切實(shí)可行、行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。高明的軍事家能夠“運(yùn)籌于帷帳之中，而決勝于千里之外”。

孫子以《計(jì)篇》作為十三篇之首，足見他對運(yùn)籌帷幄的重視。在他看來，“計(jì)”是決定戰(zhàn)爭的首要因素和前提條件，而且“計(jì)”應(yīng)該在戰(zhàn)前完成。戰(zhàn)爭的決策者應(yīng)該謀劃的有很多。

1、 對戰(zhàn)爭應(yīng)有嚴(yán)肅的態(tài)度?！氨?，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！闭J(rèn)真研究分析后再?zèng)Q定是否用兵，如果用兵，又如何保證獲得勝利，絕不可隨心所欲，貿(mào)然行動(dòng)。

“慎戰(zhàn)論”就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

2、 “五事七計(jì)”是用以考察決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本標(biāo)準(zhǔn)。“五事”：道、天、地、將、法。

從君主制、政治到自然條件，再到將軍、軍紀(jì)、法制。而“七計(jì)”是“五事”后的具體落實(shí)?！拔迨缕哂?jì)”是決定戰(zhàn)爭的關(guān)鍵因素。

3、 用兵打仗必須掌握的法則——“因力而制權(quán)”和“行詭道”。要按照利己的原則，根據(jù)具體情況采取靈活得戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，用詭計(jì)迷惑敵人，增加對勝利的把握，然后不備進(jìn)攻，最后取得戰(zhàn)爭的勝利。

4、 最后，特別強(qiáng)調(diào)“廟算”對戰(zhàn)爭勝利的決定作用?！岸嗨銊?，少算不勝”?？梢妼O子對運(yùn)籌謀劃的認(rèn)識極為深刻。

（備注：我所讀的這本《孫子兵法》原文后有文章的翻譯，我的讀后感是由我對文章的總結(jié)和對針對其內(nèi)容發(fā)表看法而組成的。）

《作戰(zhàn)篇》

“作戰(zhàn)”在這里并非指一般意義上戰(zhàn)爭而言，而是說戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備。當(dāng)屬于“未戰(zhàn)而廟算”的范疇。在“慎戰(zhàn)論”的指導(dǎo)下，孫子分析戰(zhàn)爭對經(jīng)濟(jì)的依賴關(guān)系及其破壞力，從而提出了著名的“速戰(zhàn)論”思想——在敵國就地解決“給養(yǎng)”和“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。

在某種程度上，戰(zhàn)爭是敵對政治團(tuán)體之間的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較量。戰(zhàn)爭對經(jīng)濟(jì)實(shí)力的依賴不容忽視。孫子以十萬師為例，分析了戰(zhàn)爭中人力、物力、財(cái)力的消耗。

如果沒有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和充足的財(cái)力、物力準(zhǔn)備，當(dāng)權(quán)者就不能輕易動(dòng)用軍隊(duì)?！氨R未動(dòng)，糧草先行”物質(zhì)條件是戰(zhàn)爭的先決條件。

發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭的目的是謀求一定的利益，如土地、權(quán)力、資源、財(cái)產(chǎn)和地位。但是戰(zhàn)爭也有有害的一面。人力資源和財(cái)力的消耗必然會(huì)破壞經(jīng)濟(jì)。長期戰(zhàn)爭將影響人民的正常生產(chǎn)生活，國力將耗盡。

用兵者要同時(shí)看到戰(zhàn)爭的好處和害處，并將有害的方面降到最小的程度，使戰(zhàn)爭的好處增加到最大的可能。達(dá)到“增利減害”的目的關(guān)鍵是爭取速戰(zhàn)速勝。

值得注意的是孫子倡導(dǎo)的“速勝論”是從進(jìn)攻一方的角度而言的?！蹲鲬?zhàn)篇》從始至終說的都是在境外對敵國實(shí)行戰(zhàn)略進(jìn)攻并沒有包括防御中應(yīng)該采取的相應(yīng)策略。我覺得一味采取“速戰(zhàn)”有時(shí)會(huì)隱含極大的冒險(xiǎn)成分。

基于速戰(zhàn)速勝的原則和對戰(zhàn)爭破壞經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，孫子對用兵者提出了兩點(diǎn)要求：一是努力使戰(zhàn)爭不要持久以免財(cái)力枯竭、賦役加重、民不聊生的局面；二是重視從敵國就地解決糧食**和軍需補(bǔ)充，“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。然而真正做到“速戰(zhàn)速勝”關(guān)鍵在領(lǐng)兵打仗的將帥，沒有好的將帥不僅不能速戰(zhàn)速勝，反而有可能造成危局，使國家和人民遭受巨大的災(zāi)難。

因此，孫子在文章的最后強(qiáng)調(diào)了將軍的作用。

《謀攻篇》

“謀攻”，即以謀攻敵的意思?！吨\攻篇》論述的就是用謀略攻敵制勝的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提出了“全勝論”的原則，以及實(shí)現(xiàn)全勝的具體策略，并闡述了一個(gè)對所有戰(zhàn)爭具有指導(dǎo)意義的普遍規(guī)律：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

”戰(zhàn)爭的理想境界無非就是以最小的代價(jià)換取最大限度的勝利，最大限度的消滅敵人，最大限度的保存自己、擴(kuò)張自己、強(qiáng)大自己。正是在這個(gè)意義上，孫武以“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為戰(zhàn)爭勝利的最高理想，從而提出著名的“全勝”觀點(diǎn)。

孫武首先用以謀略勝敵和以武力攻敵兩種取勝方法作比較，確鑿地提出以“全”為上、以“破”為次的觀點(diǎn)。使敵人完整全部的屈服，同時(shí)又能保全自己而不受損失是最理想的。所謂的“全勝”孫子從四個(gè)方面進(jìn)行了分析論述。

第一，以謀略取勝為上?！胺ブ\”用高超的謀略打破敵人的戰(zhàn)勝企圖；“伐交”用外交手段戰(zhàn)勝敵人，這樣就能不戰(zhàn)而勝?！胺菓?zhàn)”“非攻”“非久”而勝應(yīng)是“謀攻”的準(zhǔn)則。

第二，假若被迫采取“伐兵”之法，則應(yīng)根據(jù)敵我雙方的力量對比采取靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)，或盡快結(jié)束戰(zhàn)斗爭取戰(zhàn)爭勝利的最大值；或盡量保全自己，把戰(zhàn)爭損失降到最低程度。第三，正確發(fā)揮國君和將帥的作用。四是要準(zhǔn)確了解敵我真實(shí)情況，制定自己的行動(dòng)策略，確保每一場戰(zhàn)斗的勝利。

孫子提出“知?jiǎng)僦馈薄爸褐?，百?zhàn)百殆”，還特別強(qiáng)調(diào)了“知”在用兵過程中的重要作用。

《謀攻篇》由“全勝”始至“知己知彼”結(jié)束，以“謀攻”之術(shù)貫穿全文。

《形篇》

所謂“形”通常指形狀、形態(tài)、形式、表現(xiàn)、對照，是物質(zhì)運(yùn)動(dòng)的外在表現(xiàn)和客觀效果，從而揭示運(yùn)動(dòng)著物質(zhì)的內(nèi)在特點(diǎn)，是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)及其所獲得的能量和效應(yīng)。這是哲學(xué)老師對“形”的解釋。春秋末期的孫武肯定不可能接觸到現(xiàn)代哲學(xué)關(guān)于“形”的解說和運(yùn)用法則，但看了此篇孫武對“形”的理解不禁感嘆他的智慧，與現(xiàn)代哲學(xué)的理解十分接近。

孫武的戰(zhàn)略思想體系中，“全勝”占有突出地位。《形篇》的出發(fā)點(diǎn)也是“全勝”，不同之處只在于此處著眼的基點(diǎn)是敵我雙方軍事實(shí)力。軍事實(shí)力的對比是決定戰(zhàn)爭勝利的基礎(chǔ)。

所以善于用兵的將帥總是盡力造成力量上的絕對優(yōu)勢，“先為不可勝”然后等待時(shí)機(jī)抓住敵人實(shí)力上的弱點(diǎn)和可能被戰(zhàn)勝的機(jī)會(huì)發(fā)起進(jìn)攻，獲得勝利。

孫武論述了自己認(rèn)定的善戰(zhàn)者的標(biāo)準(zhǔn)：一 ，“勝易勝者”即確切的掌握了敵人實(shí)力方面必?cái)〉那闆r，捕捉到了可以一舉勝敵的最佳時(shí)機(jī)，同時(shí)自己已經(jīng)做好了各方面的攻擊準(zhǔn)備。二，“戰(zhàn)勝不忒”即每戰(zhàn)必勝，絕不會(huì)有任何差池和閃失。

三，結(jié)論。不打無準(zhǔn)備之仗，沒有絕對取勝的實(shí)力和機(jī)會(huì)絕不貿(mào)然攻擊對手。因?yàn)閼?zhàn)爭畢竟是實(shí)力與謀略的較量，任何僥幸的心理和投機(jī)取巧的冒失必然招致慘痛的失敗甚至是徹底的滅亡。

綜上所述，孫武提出了戰(zhàn)爭的決策者、指揮者應(yīng)遵循的一個(gè)基本原則或者說一個(gè)出色的將帥應(yīng)具備的基本素質(zhì)“修道而保法?！薄暗馈薄胺ā睉?yīng)該是指用兵打仗的不變規(guī)律和基本法則。這里特別強(qiáng)調(diào)的是正確認(rèn)識和運(yùn)用軍事力量。

只有“修道而保法”才能算真正掌握了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的主動(dòng)權(quán)，才稱得上是真正善于用兵打仗的將帥。

《勢篇》

《勢篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之間有密切的內(nèi)在聯(lián)系，有“形”必有“勢”，“形”“勢”相連?！秳萜分卣撌鲈靹菖c用勢主觀能動(dòng)作用的發(fā)揮，論述的主要問題是將帥們戰(zhàn)術(shù)原則的運(yùn)用。

孫武首先提出，將領(lǐng)必須掌握四個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，才能使軍隊(duì)力量最大化，最終贏得戰(zhàn)爭。這四個(gè)環(huán)節(jié)是“分?jǐn)?shù)”“形名”“奇正”“虛實(shí)”。其次，提出“以正和，以奇勝”。

用兵打仗無非奇正兩種戰(zhàn)法，一般的使用法則是用正兵迎擊敵人，尤其是在防守過程中更應(yīng)該集中兵力有效地?cái)r擊進(jìn)犯之?dāng)常挥闷姹@取勝利，在主動(dòng)進(jìn)攻的時(shí)候更要攻其不備，出奇制勝。最后的結(jié)論是選擇合適的人作為統(tǒng)帥，充分利用有利的形勢，最終把勝利變成真爭的勝利。文中“勢險(xiǎn)”“節(jié)短”原則是對《計(jì)篇》中“造勢”的具體要求。

造勢是條件的準(zhǔn)備，“任勢”是關(guān)鍵。有了優(yōu)勢而不利用，優(yōu)勢就沒有意義?！皳袢硕蝿荨?，能夠充分利用有利的將帥，所指揮的軍隊(duì)就會(huì)無堅(jiān)不摧，無往不勝。

孫子兵法讀后感 篇5

商途問道兵法中

五千年來，人類歷史是一部血腥的戰(zhàn)爭史。當(dāng)社會(huì)資源分配模式的內(nèi)在矛盾積累到不可收拾的地步時(shí)，就會(huì)迎來血腥而毀滅性的戰(zhàn)爭，然后就會(huì)像叢林法則一樣，誰最強(qiáng)大，誰就能贏得最大的利益。就像無盡的噩夢，一場戰(zhàn)爭結(jié)束后，當(dāng)矛盾再次積聚到頂端，下一場戰(zhàn)爭就會(huì)接踵而至。

人類歷史上，無數(shù)驚才絕艷的軍事家創(chuàng)造出數(shù)之不盡的軍事理論，而《孫子兵法》無疑是其中的佼佼者，唐太宗曾說過：“朕觀諸兵書，無出孫武?！倍趦汕Ф嗄曛蟮慕裉?，繁華落盡，昔日衣冠盡成古丘，唯有《孫子兵法》依舊在歷史的舞臺(tái)上占據(jù)著無可比擬的地位，熠熠生輝，照亮蒙昧。

《孫子兵法》的杰出在于他以哲學(xué)的眼光看待戰(zhàn)爭，從哲學(xué)的層次來觀察戰(zhàn)爭現(xiàn)象，將兵法理論上升到哲理高度，正是這種哲理的普適和思辨，讓《孫子兵法》在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，依舊在現(xiàn)代化戰(zhàn)爭和商業(yè)等領(lǐng)域展現(xiàn)出自己新的生命力。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)一塊塊利益的蛋糕被不斷瓜分的同時(shí)，競爭在可以預(yù)見的未來將日益激烈，有所謂“商場如戰(zhàn)場”之說，誠然，商業(yè)上的競爭之殘酷猶如戰(zhàn)場，但我們也要清醒的認(rèn)識到商業(yè)與戰(zhàn)爭的不同，不同于戰(zhàn)爭的非勝即敗，商業(yè)上追求的是非零和博弈的“雙贏”，將互利的合作提升到戰(zhàn)略上，以“和”為貴才能做到“家和萬事興”。

《孫子兵法》十三篇，《始計(jì)篇》說“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提綱挈領(lǐng)點(diǎn)出了孫武的戰(zhàn)爭觀—謹(jǐn)慎的對待戰(zhàn)爭，認(rèn)真的研究戰(zhàn)爭。同樣，一個(gè)企業(yè)的決策層如果不能研究現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)制度下如何盈利，怎樣才能做到利益的最大化，不懂的怎樣創(chuàng)造出盈利的條件，不能發(fā)展處一套切實(shí)可行的先進(jìn)商業(yè)制度和企業(yè)文化，那么這個(gè)企業(yè)便是無根之木，無源之水，成于斯，亦將敗于斯。

《孫子兵法》中的閃光點(diǎn)便在于它的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，這些古老的智慧看似平易，其實(shí)卻博大精深包羅萬象，是經(jīng)過千錘百煉的人類最深邃思想的結(jié)晶，如道家煉丹，爐火純青，如劍豪試劍，出神入化。

《作戰(zhàn)篇》說“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。”強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)爭的持續(xù)時(shí)間，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)利益的蛋糕一塊塊被切分，競爭不可避免的日益激烈，而在條件允許的情況下縮短商業(yè)項(xiàng)目的時(shí)間，就意味著節(jié)約了成本，意味著提高了效率，意味著在瞬息萬變的商業(yè)活動(dòng)中給自己留下了回旋的時(shí)間和空間，甚至能形成一種沖力，造成一種震撼的效果，帶來更多的機(jī)遇和優(yōu)勢。“故兵貴勝，不貴久。

”《軍形篇》說 “善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”是要強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)自身實(shí)力的建設(shè)，利于不敗之地，這便要求一個(gè)企業(yè)不斷完善自身企業(yè)的制度，不斷加強(qiáng)企業(yè)文化凝聚企業(yè)的向心力，不斷的創(chuàng)新進(jìn)步認(rèn)清政策和企業(yè)發(fā)展形勢，做好自身定位，當(dāng)真正做到自身之“不可勝”時(shí)，這個(gè)企業(yè)便能成為整個(gè)行業(yè)的帶頭人，真正可以做到“待敵之可勝”。

當(dāng)次貸危機(jī)席卷全球之時(shí)，同為美國五大投資銀行之一，為什么有雷曼兄弟的大廈將傾，也有高盛的超常盈利，原因肯定是復(fù)雜和多方面的，但是想必企業(yè)的制度文化和自身定位的不同，也是其中的一條。

《兵勢篇》說“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”強(qiáng)調(diào)的是在加強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，要出奇制勝，延伸出戰(zhàn)爭，便是要在雄厚實(shí)力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)自己的核心競爭力，做到“人無我有，人有我優(yōu)。”只有這樣，才能對競爭者形成足夠的威懾，才能在業(yè)主心中留下專業(yè)的形象和高水平的素質(zhì)，才能在日漸僧多粥少的競爭中分到匹配自己實(shí)力的那一杯羹。

《軍爭篇》講“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。”是要形成自己的風(fēng)格戰(zhàn)法，形成一以貫之的行事準(zhǔn)則和行為習(xí)慣，才能真正成為一個(gè)獨(dú)立自主巨人，而不是憑借僅僅憑借政策和運(yùn)氣發(fā)展起來的傀儡木偶?！毒抛兤氛f“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻”可以理解成要謹(jǐn)慎的選擇道路和目標(biāo)，不能盲目。

“非利不動(dòng)，非得不用”更是說出了選擇目標(biāo)的準(zhǔn)則，只是在企業(yè)不同的發(fā)展階段，決策者必須清醒地認(rèn)識到對企業(yè)來說，利潤、前景、企業(yè)形象和企業(yè)聲譽(yù)等因素中，哪一個(gè)才是對整個(gè)企業(yè)來說最適合的利益。《用間篇》講“動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，知敵之情者也。

”則是單獨(dú)點(diǎn)出了信息的重要性，要最大程度的利用市場經(jīng)濟(jì)的信息，深刻的了解市場，了解對手，了解自己，洞察到競爭的本質(zhì)，從而贏得競爭的勝利。作為中國兵法史上最璀璨的一刻明珠，孫子兵法博大精深，深?yuàn)W難言，絕非寥寥數(shù)語所能道盡，僅以一聯(lián)結(jié)尾，貽笑大方之家。

千古奇書，古來曾見干戈多少事，兵家絕唱，今朝還看孫武十三篇。

孫子兵法讀后感 篇6

軟件學(xué)院 ***張松鵬

孫子兵法》啟迪

《孫子兵法》這部兩千多年前的博大精深的中國兵書，描述了中國古代軍事上用兵的謀略和戰(zhàn)爭的藝術(shù)，而對我現(xiàn)在而言，它已經(jīng)突破了戰(zhàn)爭軍事的范疇，無論是在政治外交上，文化哲學(xué)上，乃至經(jīng)濟(jì)管理，體育競賽等等方面，都有很大的影響和價(jià)值。面對競爭激烈的當(dāng)今社會(huì)，人才標(biāo)準(zhǔn)的范疇在豐富，單一的知識技術(shù)人才已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)的需要，時(shí)代在呼喚具有創(chuàng)新能力、開拓性的人才，綜合能力已成為衡量人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，對于當(dāng)代大學(xué)生來說，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)使用士兵的方法和策略藝術(shù)，這有助于我們提高自己的主動(dòng)意識和決策能力。

初讀《孫子兵法》，感覺晦澀，再讀《孫子兵法》感覺深刻，深讀《孫子兵法》發(fā)現(xiàn)收獲頗多?，F(xiàn)在我就談?wù)勎业氖斋@：

每個(gè)人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆風(fēng)順的

風(fēng)順的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荊棘，也有鮮花；既有眼淚，也有歌聲；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我們應(yīng)該選擇什么樣的人生道路，而且我們應(yīng)該如何面對人生道路上的坎坷，這是擺在每個(gè)人面前嚴(yán)峻的人

生課題。對我們當(dāng)代大學(xué)生更是應(yīng)該思考的問題，面對當(dāng)今激烈的競爭，大學(xué)生已經(jīng)沒有什么稀奇，更多的大學(xué)生沒有工作，沒有競爭力，所以我們面臨如何找我們的出路。而且我們應(yīng)該怎樣綜合的提高我們的實(shí)力。

對付競爭，只有實(shí)力才能說話。我們必須努力提高我們的能力。

一、“置之死地而后生”

孫子曰："軍爭之難者，以迂為直，以患為利。"(《軍爭篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫眾陷于害，然后能為勝敗。"(《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊(duì)爭取先機(jī)之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉(zhuǎn)危為安；陷士卒于死地，才能轉(zhuǎn)死為生。

軍隊(duì)陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運(yùn)用孫子這一用兵思想，才導(dǎo)演了一幕幕轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)死為生，轉(zhuǎn)患為利的活劇。我國古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是"以患為利"的著名戰(zhàn)例。

人生競爭如同戰(zhàn)場軍爭。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時(shí)還會(huì)遇到突如其來的厄運(yùn)。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個(gè)個(gè)逆境中，逐漸變得堅(jiān)強(qiáng)起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。

生活的辯證法告訴我們，逆境是人生道路上的一種不利因素，但當(dāng)這種不利因素變**們努力工作、戰(zhàn)勝逆境的強(qiáng)大動(dòng)力時(shí)，它就變成了一件好事。逆境可以激勵(lì)弱者，使強(qiáng)者堅(jiān)強(qiáng)；逆境可以磨煉意志，嘲笑生活。

二、“將之五德”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！保ā队?jì)篇》）意思是說，所謂將就是指將的智謀、誠信、勇敢、嚴(yán)明。強(qiáng)調(diào)的事為將之者，必

須具備智謀，講誠信，講仁愛，有勇敢，能嚴(yán)格軍紀(jì)的素質(zhì)。只有這樣，才能指揮軍隊(duì)，打贏戰(zhàn)爭，真正成為君主的助手和國家的棟梁。古往今來，選帥一直都是國家的重點(diǎn)，“三軍易得，一帥難求”，只有選好的將領(lǐng)才能統(tǒng)帥好的軍隊(duì)，才能做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝，才能主宰國家的命運(yùn)。

如今也是，只有有好的管理者才能把一個(gè)集體做的好。在今天知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，高新技術(shù)的條件下，高技術(shù)戰(zhàn)爭對指揮人才和其他參戰(zhàn)人員的要求也高了，這就需要去有更多的高素質(zhì)的科學(xué)技術(shù)人才，以提高我軍的高技術(shù)條件下的戰(zhàn)斗力，好迎接高新技術(shù)的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和其他領(lǐng)域，要求也有所提高。只有高素質(zhì)的人才才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

對于我們的大學(xué)生來說，面對日益激烈的競爭，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何把自己培養(yǎng)成為時(shí)代和社會(huì)所需要的人才，是我們面臨的一個(gè)非常重要的問題。而“將之五德”，給我提供了一個(gè)前提，我們應(yīng)該具備一些應(yīng)有的素質(zhì)。出了我們的專業(yè)知識，我們還應(yīng)該培養(yǎng)自己的道德。

例如，我們應(yīng)該誠實(shí)。只有堅(jiān)持誠實(shí)，才能讓別人信任和認(rèn)可。我們也要勇敢前進(jìn)。在新世紀(jì)新世代，我們要大膽創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能與社會(huì)同步，才能走在前列，不能被時(shí)代潮流所拋棄。我們必須有一定的素質(zhì)才能保持活力。

如果我們是一個(gè)管理者更需要具有好的素質(zhì)，這樣才能更好的領(lǐng)導(dǎo)集體，才能做出成績，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孫子說：“知己知彼，勝而不殆；知天知地，勝而不殆?！?。""故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。"(《地形篇》)這兩句的意思是說，了

解對方，了解自己，爭取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn)；懂得天時(shí)，懂得地利，勝利就可保萬全。所以懂得用兵的人，他行動(dòng)起來決不會(huì)迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化不致困窘。孫子在討論"知?jiǎng)僦?時(shí)，認(rèn)為賢能的將帥，必須做到"知彼知己","知天知地"，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時(shí)，還要懂得地利。

也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的"知兵者"才能"動(dòng)而不迷，舉而不窮"。他打起仗來絕不會(huì)感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施一定會(huì)變化無窮而不困窘。借用孫子兵法思想，我們可以說真正懂得生活得人，在生活中永遠(yuǎn)不會(huì)迷失方向。

在人生旅途中，人們的各種實(shí)踐活動(dòng)總是有一定的目的。人生目的是人生的根本問題，它決定著一個(gè)人人生的目的和價(jià)值，對人生的根本方向和態(tài)度起著決定性的作用。人生目的是人類在實(shí)踐過程中，在認(rèn)識的基礎(chǔ)上形成的一種行為方向和結(jié)果。

在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會(huì)迷失方向，就會(huì)徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。

人對每一個(gè)目標(biāo)的追求都是人生目標(biāo)的一個(gè)階段

追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應(yīng)當(dāng)把某種追求的實(shí)現(xiàn)看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學(xué)家，他掌握了六種外語，然而依然鍥而不舍地學(xué)***種外語。

有人問他為什么，他笑著回答：為了不懈地追求，為了拓展生存空間，為了不斷地打開一扇有利于發(fā)現(xiàn)新目標(biāo)的窗戶。這種人在人生的旅途中會(huì)始終不渝地沿著既定的方向前進(jìn)，永遠(yuǎn)不會(huì)迷失目標(biāo)，

永遠(yuǎn)對自己的人生有新的安排，這種人實(shí)際上就是孫子所說的那種"動(dòng)而不迷，舉而不窮"，能打善戰(zhàn)的"知兵者"對我們大學(xué)生也是一樣的，我們不能渾渾噩噩的度日子，不能沒有目標(biāo)的活著，我們必須制定目標(biāo)，制定我們自己的人生規(guī)劃。

《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名管理者要做到“進(jìn)

不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應(yīng)該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因?yàn)榕鴣y謀，會(huì)壞了事情，會(huì)是事情向壞的方面發(fā)展；我們應(yīng)該了解戰(zhàn)機(jī)把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該學(xué)***兵法，因?yàn)樗v述了許多的道理，無論是用到管理還是人生上都有許多的用處。我們應(yīng)該樹立自己的目標(biāo)，要做到知彼知己，面對困難，我應(yīng)該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。

只有不著急，才能做出最理性的決定。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術(shù)，生動(dòng)精辟的絕句名言，把一個(gè)個(gè)人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前?；仡櫄v史，有多少的名人志士，有多少的將帥，將孫子兵法詮釋給我們。

我們應(yīng)該把孫子兵法中的道理用到我們的生活中，使我們更好的發(fā)展，更好的提高我們的綜合能力。

孫子兵法讀后感 篇7

作為孫武一生智慧和心血結(jié)晶的兵法十三篇，貫穿著他全部的謀略思想，其中包括不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備，出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動(dòng)謀略，以迂為直，以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。

《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。 正所謂“人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。

輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會(huì)的安達(dá)信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。

《孫子兵法》真不虧為我國古代一代圣人的智慧結(jié)晶。時(shí)間掩不去其魅力。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂，讓人頗多感慨。

孫子兵法讀后感 篇8

在這個(gè)沒有炮火的商業(yè)戰(zhàn)爭社會(huì)里面，《孫子兵法》對企業(yè)的指導(dǎo)作用是不可忽視的。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維和謀略思想。戰(zhàn)略是指導(dǎo)全局的方略。

企業(yè)家戰(zhàn)略思維就是從企業(yè)整體的、長期的和根本的利益出發(fā)來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)并做出戰(zhàn)略決策。企業(yè)家謀略思想**于軍事中的兵法謀略，是為企業(yè)戰(zhàn)略決策服務(wù)的《孫子兵法》是《武經(jīng)七書》之首，是我國古代最具代表性的一部兵書，堪稱古今中外軍事謀略思想的杰作。從市場競爭對企業(yè)人才素質(zhì)要求的角度來看，企業(yè)家與統(tǒng)兵出戰(zhàn)、號令三軍的“將”有諸多相似之處“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，企業(yè)家同樣需要具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”這五個(gè)方面的素質(zhì)。

其中，“智”是居于核心地位的第一素質(zhì)，是把握全局的戰(zhàn)略智慧——自古不謀萬世者，不足以謀一時(shí)，不謀全局者，不足以謀一域，所以企業(yè)家首先必須有把握全局的謀略，智力超群。

《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。我們今天所做的，我們的祖先幾千年前所認(rèn)識和分析得，是如此的準(zhǔn)確和深刻，以至于我們不得不深切地感嘆前人的偉大和中華文明的博大精深。

不過，孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細(xì)揣摩，不斷實(shí)踐和回顧。

孫子兵法讀后感 篇9

天津外國語大學(xué)國際商學(xué)院

本科生課程**

以《孫子兵法》簡論企業(yè)經(jīng)營之道

作為大學(xué)三年級的學(xué)生，聽到老師布置背誦《孫子兵法》的任務(wù)時(shí)不免有些驚訝。其實(shí)對于聞名中外的《孫子兵法》這本書我從未真正意義上地閱讀過，借此機(jī)會(huì)我才認(rèn)真閱讀了這本中國古代經(jīng)典書籍?？催^《孫子兵法》之后才知道此書是否真如茅元儀所說“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。

”這部書雖名曰兵法，但是它不僅僅在軍事領(lǐng)域給各個(gè)軍事學(xué)家?guī)砹烁Ｒ?，其?nèi)在原理更是被延伸到眾多領(lǐng)域進(jìn)行借鑒，可謂置之四海皆通，除卻用兵打仗，如若放在商場也同樣適用。俗話說，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。比如其中這句“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

”強(qiáng)調(diào)了了解對手的重要性與必要性。這句話成為了眾多企業(yè)在與競爭對手“過招”時(shí)屢試不爽的準(zhǔn)則?！队瞄g》篇?jiǎng)t詳細(xì)解答了競爭時(shí)如何使用有效地利用間諜來達(dá)到目的。

從我所學(xué)專業(yè)知識出發(fā)，我更是理解這句話，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的制定過程必定體現(xiàn)了《謀攻》篇中的度、量、數(shù)、稱、勝。企業(yè)在進(jìn)行布局謀略的過程中，對于市場變化的敏銳察覺，市場信息的準(zhǔn)確把握，消費(fèi)者心理的把握，**政策的頒布，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變幻等等都對企業(yè)的營銷策劃有幾大的影響。產(chǎn)品策略的制定、定價(jià)策略的制定、**活動(dòng)的策劃和銷售渠道的選擇都需要審時(shí)度勢，才有可能最大限度地降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

書中寫到“不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)，不能得地利。”這句話體現(xiàn)的原理就完美地解釋了以上企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程。如果不了解市場，盲目規(guī)劃布局只會(huì)使供需不對稱，對市場的錯(cuò)誤判斷最終會(huì)導(dǎo)致失敗。

在市場調(diào)研中，準(zhǔn)確分析市場環(huán)境，正確識別消費(fèi)者需求，必將裝扮競爭對手，搶占市場。例如，肯德基在進(jìn)入中國市場之前對中國市場進(jìn)行了大規(guī)模地市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析與討論研究，為進(jìn)入中國市場做足了準(zhǔn)備。包括后來為迎合中國市場而推出的油條。

可口可樂外包裝的顏色主要是紅色，以適應(yīng)中國市場。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展使得市場變化更加變幻莫測，企業(yè)對于市場信息的捕捉更為困難，這給企業(yè)市場工作人員的工作帶來了更大的挑戰(zhàn)。亞馬遜有自己的實(shí)體店，誰能做好**未來的實(shí)場變化會(huì)給企業(yè)戰(zhàn)略的制定帶來什么樣的問題？

市場領(lǐng)頭羊很可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，就像馬云在年輕時(shí)看到的電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢一樣。

企業(yè)內(nèi)部管理也同理于軍隊(duì)管理，兵法曰“主孰有道？將孰又能？天地孰得？

法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？

賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)。”（始計(jì)篇）強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重。

當(dāng)下公司制管理中，董事長與總經(jīng)理之間的矛盾、企業(yè)管理層與普通員工之間的矛盾、員工積極性的激勵(lì)、人才的任用與員工的賞罰等都是企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)遇到的不可避免的問題。

閱讀過《孫子兵法》之后使得我不禁感嘆中華文化的博大精深，但是中華文化之博大精深又豈是一部經(jīng)典能夠概括的？當(dāng)我們沉浸在現(xiàn)代社會(huì)對手機(jī)、電腦和其他電子設(shè)備的零散閱讀中時(shí)，我們有沒有想過我們從中真正學(xué)到了什么？是時(shí)候放下手機(jī)，拿起書本，體驗(yàn)經(jīng)典帶來的書香和墨香了。

孫子兵法讀后感 篇10

“知己”是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析最重要的部分，只有知道了自己所擁有的資源，才能給自己準(zhǔn)確的定位，并制定企業(yè)目標(biāo)?！皩⒄撸恰⑿?、仁、勇、嚴(yán)。主孰有道？

將孰有能?天地孰得？法令孰行？

兵眾孰強(qiáng)？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

”對企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，包括企業(yè)所擁有的員工、領(lǐng)導(dǎo)者的能力，所處經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部組織管理，各種資源和能力。具體包括自己企業(yè)的所有業(yè)務(wù)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)和市場情況，在產(chǎn)業(yè)中的地位，市場分布及其特點(diǎn)，與競爭者相比的優(yōu)勢和劣勢，自己的競爭地位，進(jìn)而分析企業(yè)現(xiàn)在實(shí)施的是何種競爭戰(zhàn)略，是否合適。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！痹谧龅綔?zhǔn)確定位后，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，增長企業(yè)實(shí)力是取勝的基本途徑。

當(dāng)企業(yè)自身競爭力發(fā)生變化時(shí)，有必要對戰(zhàn)略進(jìn)行重新審視，以便全面把握企業(yè)，然后對戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

“知彼”即熟知產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手。世界著名的波士頓集團(tuán)董事長亨德森說：“競爭者決定你的市場占有率，競爭者決定你的價(jià)格，競爭者決定你的投資收益率……”可見，知彼在戰(zhàn)略分析中具有很重要的地位。

本文著重分析了行業(yè)內(nèi)的競爭對手，特別是競爭對手可能采取的戰(zhàn)略，以及企業(yè)在采取某種戰(zhàn)略競爭對手時(shí)將如何應(yīng)對。主要研究的是游戲。許多大型跨國公司也有自己的情報(bào)部門，專門從事日常戰(zhàn)略情報(bào)的收集和整理，收集競爭對手的信息，分析競爭對手的戰(zhàn)略和動(dòng)態(tài)。“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝，勝可知而不可為。”可見，知彼方可勝。

2、生活中的心理戰(zhàn)

心理戰(zhàn)是一件非常微妙的事情。從軍事戰(zhàn)爭到鄰里爭吵，我們都可以看出心理戰(zhàn)的作用。孫子在《陰謀》中指出：“兵，道也?！薄?/p>

他強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭決策一旦定下，將帥就要根據(jù)情況，"因利而制權(quán)"造成有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，利用"示形造勢"、用"詭道"誘騙和調(diào)動(dòng)敵人；同時(shí)，注意不為敵人所調(diào)動(dòng)，即所謂"致人而不致于人"，使作戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)和自由權(quán)掌握在己方手中，迫敵處處陷入被動(dòng)，以便"攻其不備，出其不意"地打擊敵人。處世之道，“計(jì)”不可少。在戰(zhàn)爭中，計(jì)劃是戰(zhàn)略，在整個(gè)戰(zhàn)爭中起著決定性的作用。

誰把握住了計(jì)謀，誰就把握住了成功。所謂，人生如戰(zhàn)爭，一個(gè)人只有把握了“計(jì)”的實(shí)施，也就真正成功了，正如孫子所言：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。

” 孫子從"勝可為"的思想出發(fā)，提出了"致人而不致于人"和"我專而敵分"的原則。認(rèn)為善于知道戰(zhàn)爭的人，在一定條件下，可以依靠主觀能動(dòng)性取得戰(zhàn)爭的自主權(quán)，通過"示形造勢"使"我專而敵分"，在作戰(zhàn)中造成"以鎰稱銖"、"以碫投卵"的兵力優(yōu)勢，使"我專為一，敵分為十"，從而達(dá)到"以十攻其一"、"以眾擊寡"的目的。孫子認(rèn)為，比較雙方的軍事實(shí)力是戰(zhàn)爭勝負(fù)的基礎(chǔ)。

"勝兵若以以鎰稱銖"、"敗兵若以銖稱鎰"，善于用兵的將帥，總是先造成力量上的絕對優(yōu)勢，"先勝而后求戰(zhàn)"。這樣軍隊(duì)打起仗來"若決積水于千仞之豀者"，一瀉千里，勢不可擋。

美軍充分從孫子的攻心戰(zhàn)略和詭詐方式中汲取養(yǎng)分。在第二次伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)前，美軍就制定了龐大而周密的心理戰(zhàn)計(jì)劃，將其納入國家總體戰(zhàn)略之中，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)所能提供的各種手段，從政治、經(jīng)濟(jì)、外交、軍事等多個(gè)層面，使心理戰(zhàn)全方位、全時(shí)空展開，給伊軍民造成了強(qiáng)烈的心理震撼，許多伊拉克軍隊(duì)紛紛倒戈投降，為美英聯(lián)軍推翻薩達(dá)姆政權(quán)奠定了基礎(chǔ)。

曹劌論戰(zhàn)時(shí)說過：“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之?！边@與孫子兵法中的說法不謀而合。孫子曰：

“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避氣銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

”都是主張用兵作戰(zhàn)要掌握士氣，注意心理狀態(tài)，利用士兵的心理狀態(tài)有利時(shí)進(jìn)行作戰(zhàn)，不利時(shí)避免作戰(zhàn)。剛開始時(shí)敵人的鋒芒正銳，勢不可擋，不能與之交戰(zhàn)，要待氣銳氣衰竭，人心思?xì)w時(shí)再進(jìn)行決戰(zhàn)，就能勢如破竹，以逸待勞，事半功倍，消滅敵人。

戰(zhàn)爭的目的貫穿于戰(zhàn)爭的整個(gè)過程，是指揮官考慮的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)手段都是為了戰(zhàn)爭的目的。孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭的目的在于"安國全軍"，為此目的，他提出了"非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)"，"合于利而動(dòng)，不合于利而止"的原則。即戰(zhàn)爭是為了取勝，否則就不要戰(zhàn)爭。

孫子也在《謀攻篇》中說："凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城......故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

實(shí)際上，孫子在這里提出了他提倡的戰(zhàn)爭模式，即“不戰(zhàn)而勝兵”。

通過各種策略和方法的運(yùn)用，用盡可能小的代價(jià)去爭取盡可能大的勝利，把損失減少到最低程度，正反映了孫子"對戰(zhàn)爭中的人的生命的關(guān)注，是對戰(zhàn)爭中人的生存權(quán)利的充分肯定"。這既是孫子“以人為本”思想的集中體現(xiàn)，也是現(xiàn)代心理戰(zhàn)的最高境界。

孫子兵法讀后感 篇11

細(xì)細(xì)品讀《孫子兵法》，展現(xiàn)出來的包羅萬象，博大精深的知識與哲理，那更是一種智慧的啟迪，一場心靈的梳理，給予我們的是不同看問題的方法與角度。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。 《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。

《孫子兵法》所揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到了戰(zhàn)國以來歷代軍事專家的高度重視和尊重，而且對他們的軍事思想和軍事實(shí)踐產(chǎn)生了重要影響，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面有著千絲萬縷的聯(lián)系，生活追求甚至家庭關(guān)系。這部中國古代軍事科學(xué)名著雖然只有5000字，但它以其博大精深的戰(zhàn)爭哲學(xué)和啟迪人心的斗爭智慧，對中外軍事思想史產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，堪稱中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會(huì)的安達(dá)信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？

但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么？

無論我們是在商業(yè)競爭，還是在教育學(xué)生的過程中，這都是必要的。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對于學(xué)生的教育的基本要求。

做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界。

也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

大企業(yè)都要求自己的管理者熟讀《孫子兵法》。連美國西點(diǎn)軍校都要求自己的學(xué)員學(xué)習(xí)《孫子兵法》，并把其作為必修課程。 由此可見，《孫子兵法》不僅能運(yùn)用于戰(zhàn)場也能廣泛應(yīng)用在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上《孫子兵法》已經(jīng)不僅是中國的軍事文學(xué)精粹，也是世界的軍事理論精華。

既然如此，那么《孫子兵法》的存在給予我們智慧，一種不一樣的考慮問題的方法。學(xué)習(xí)需要循序漸進(jìn)，也就是說，從出生到最后離開，不能輕率地放棄或選擇，不能在戰(zhàn)爭中開玩笑。我領(lǐng)悟到我們要始終保持一顆自強(qiáng)不息的心，懂得善待身邊的每一個(gè)人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。

才能真正運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但這些缺陷掩蓋不了它的光輝，也不會(huì)損害它的偉大。

我們要始終保持一顆自強(qiáng)不息的心，懂得善待身邊的每一個(gè)人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。才能真正運(yùn)籌帷幄，決勝千里。孫子兵法的精髓，變則通，只會(huì)死套用兵法，紙上談兵，那只能失敗。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)。

孫子兵法讀后感 篇12

《孫子兵法》是一部偉大的“兵學(xué)盛典”，體現(xiàn)了中國人偉大的智慧，其內(nèi)容博大精深，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，思想精邃，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。這是每一個(gè)青年都應(yīng)該學(xué)習(xí)的偉大工作，也是我們祖先留給我們的寶貴精神財(cái)富。

讀《孫子兵法》，就像和一位智者在對話，無時(shí)無刻不領(lǐng)會(huì)到他那運(yùn)籌帷幄，決勝千里。從中亦體會(huì)到許多人生智慧，令人受益匪淺。

在孫武的那個(gè)年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個(gè)有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會(huì)降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應(yīng)該說是幸運(yùn)的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的吳王拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負(fù)。

對于作戰(zhàn)來說，最講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計(jì)篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負(fù)，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。

今天的商場不是沒有硝煙的戰(zhàn)場嗎？如果你只拼寫原來的，只是舊的公式，那么它很快就會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰。許多企業(yè)在創(chuàng)新和高科技領(lǐng)域展開了新一輪的競爭。

對于我們的大學(xué)生來說，這方面有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但如果說到學(xué)習(xí)，難道我們不需要各種策略嗎？更多的時(shí)間自學(xué)，老師不會(huì)像高中時(shí)那樣逼迫你，看著你，于是有人開始在游戲中游蕩，有人在暗地里掙扎；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞盡腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實(shí)，自己的能力和目標(biāo)，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

第八篇——九變，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。

我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計(jì)，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì)尋找通往成功彼岸的捷徑。

《孫子兵法》中疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山是孫子兵法的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

商場之道也亦如此?，F(xiàn)在在手機(jī)行業(yè)，蘋果是巨人，三星、諾基亞等，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，**戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。

中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是掌握核心技術(shù)，在這方面我其實(shí)為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會(huì)低人一等，其實(shí)不以為然，就像魅族科技****，在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和**方面做了不錯(cuò)的榜樣！所謂勇敢的人在狹路相逢時(shí)獲勝。商場里的勇士們依靠自己的聲譽(yù)，他們的產(chǎn)品是不同的和優(yōu)化的。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

在《三國演義》中，的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計(jì)謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計(jì)策其實(shí)在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。

開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時(shí)因貪吃一子而瞬間敗北。如今細(xì)細(xì)想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

有膽有勇，有虛有實(shí)——《孫子兵法》也！

感謝偉大的先民創(chuàng)造了這偉大的智慧，我們將繼續(xù)繼承中華民族的優(yōu)秀文化，充實(shí)自己，提升自己，為中華民族的偉大復(fù)興奮斗！

孫子兵法讀后感必備8篇

經(jīng)過我們?nèi)找共煌５卣斫裉煳覀兟≈赝瞥隽藢O子兵法讀后感。閱讀一本好書，可以凈化我們的心靈，豐富我們的精神世界，讀過作者的作品后，我被其中的情節(jié)所打動(dòng)了。?閱讀時(shí)記錄下的主要思想，可以讓我們吸收和掌握書中的知識。供你參考和使用，請收藏和分享！

孫子兵法讀后感 篇1

平和老師能把古代的《孫子兵法》甚至現(xiàn)代毛澤東的軍事思想理論都恰到好處地運(yùn)用在教育教學(xué)管理上，用兵法里的精髓來詮釋教育現(xiàn)象，那么獨(dú)到那么精辟，我更慚愧了，因?yàn)樽约簩Α度龂萘x》，《論語》等古書的閱讀就像蜻蜓點(diǎn)水般，《孫子兵法》這樣的書更是沒有看過。心中沒有淵博的知識怎么能夠在課堂上旁征博引，怎么能在班級管理領(lǐng)先一籌呢惡補(bǔ)自己的教育理論書籍的不足，這是我學(xué)習(xí)《班主任兵法》一書后的又一個(gè)收獲。

《班主任兵法》更成了我的管理秘籍，我知道不可能照搬硬套平和老師的招數(shù)，形似不如神似，我總能從中找到解決的妙計(jì)。我們通常在孩子丟了東西后不是恐嚇就是苦口婆心地教育，但收效總是甚微的。平和老師在《打草驚蛇》里關(guān)于丟失的好譯通的調(diào)查，“鋪開場子，故意把草撥得嘩啦啦地響，為的就是讓蛇自己出來?！边@招真靈！我還借用這招也破了一個(gè)“賽車大案”呢。感謝《班主任兵法》這個(gè)秘籍幫我打開了思路，給了我啟發(fā)。

平和老師能把班級工作做得這樣獨(dú)到這樣深入，緣于他對學(xué)生的那顆愛心，一個(gè)對工作執(zhí)著熱情有責(zé)任感肯動(dòng)腦的老師才可以做到這樣。我們小學(xué)多得像我這樣的女教師――對孩子溫情脈脈的女教師，但我們也需要像平和老師這樣把愛深藏在心里的男老師。也許在新的一學(xué)期我應(yīng)該也來點(diǎn)“黔驢發(fā)威”，偶爾也來一些冷面孔，恩威并施。因?yàn)榻逃还芎惋L(fēng)細(xì)雨式還是電閃雷鳴狀的，不管是鼓勵(lì)還是懲罰，只要我們心中對孩子心存愛心，我們的教育都是正確的。

孫子兵法讀后感 篇2

虛實(shí)，從效果看，就是真假。虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，殺機(jī)隱藏，生死一線。為將者，當(dāng)明辨真假，善用虛實(shí)。戰(zhàn)場之上，避實(shí)而擊虛。主動(dòng)求變者為實(shí)，被動(dòng)應(yīng)付者為虛;局部優(yōu)勢者為實(shí)，反之為虛;明確進(jìn)攻為實(shí)，佯攻為虛;真實(shí)目的為實(shí)，表面目的為虛。虛實(shí)之間掌控全局，化己方被動(dòng)為主動(dòng)、變對方優(yōu)勢為劣勢，因地制宜、因敵定策，方可取得最終勝利。

孫子說，戰(zhàn)場上先占領(lǐng)有利位置的一勞永逸，后到戰(zhàn)場的一方則疲憊被動(dòng)。“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，牢牢將主動(dòng)權(quán)握在自己手中這是最重要的。主動(dòng)權(quán)并不是總光顧己方，那么我們應(yīng)當(dāng)設(shè)法使安逸的對手變得忙亂，糧草充足的敵人變得食不果腹，讓安營扎寨的被迫換個(gè)場地休息，將對方的優(yōu)勢化為劣勢?！俺銎渌悔?，趨其所不意”，這是避實(shí)就虛。我們可以得出此處的“虛實(shí)”是劣勢和優(yōu)勢的含義。選擇敵人防守薄弱之處可以日行千里而不疲勞;進(jìn)攻取勝者是因?yàn)楣魧Ψ降谋∪踔?防守成功者是因?yàn)榉朗卦诓豢晒テ频奈恢谩?/p>

善于進(jìn)攻的部隊(duì)，對手不知道他的防守布置在何處;善于防守的軍隊(duì)，敵人不清楚他的進(jìn)攻瞄準(zhǔn)何方?！爸劣跓o形”、“至于無聲”，虛實(shí)相間“故能為敵之司命”。當(dāng)進(jìn)攻處于下風(fēng)時(shí)，“沖其虛也”;撤退時(shí)不能被對方追擊，是因?yàn)椤八俣豢杉耙病薄Ｋ?，我方希望作?zhàn)，敵人就是躲入城中也不得不與我方作戰(zhàn)，因?yàn)椤肮テ渌鼐戎薄Ｎ也幌Ｍ鲬?zhàn)，“畫地而守之”，誘使對方改變攻擊目標(biāo)則高枕無憂。

到這里，我們能分析出“虛實(shí)”二字又含有“主動(dòng)與被動(dòng)”的關(guān)系，只有己方的主動(dòng)迫使對方的被動(dòng)，才能控制好整個(gè)局面。那“虛實(shí)”是否還有其他含義呢?有?！拔覍橐唬瑪撤譃槭?，是以十攻其一也”。我方集中力量，而對手則分散布局，在局部形成了以眾擊寡的局面。眾則為實(shí)，寡則為虛。如果我方的作戰(zhàn)地點(diǎn)敵人不能知曉，則會(huì)采用逐一防守的策略，即分散兵力布防。這樣便形成了虛實(shí)、寡眾的局面，對方前后左右不能相顧，“無所不備，則無所不寡”?！肮颜?，備人者也;眾者，使人備己者也”，其實(shí)還是個(gè)主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系。主動(dòng)與被動(dòng)是主觀能動(dòng)性的問題，基于思考和辯證;眾寡虛實(shí)則是客觀的情況，需要明辨與試探。若想運(yùn)籌帷幄，則應(yīng)當(dāng)分析對手的計(jì)劃方案，通過挑釁對手來觀察對方的作戰(zhàn)規(guī)律，通過佯攻來尋找對方命門，通過小范圍作戰(zhàn)來判斷對方實(shí)力的強(qiáng)弱。

所以用兵當(dāng)“無形”，讓對方無法掌握規(guī)律，不能明了用意和計(jì)劃。每次作戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)客觀事實(shí)進(jìn)行針對性調(diào)整，而非簡單的復(fù)制就可以取得勝利。虛實(shí)之用，可惑敵，可避敵，可制敵。掌握虛實(shí)。也算是一種很高的用兵境界了。

孫子兵法讀后感 篇3

《孫子兵法》是中國古代最偉大的軍理論著作，也是全世界最古老的兵書。

《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)縝密，主要寫了關(guān)于軍事學(xué)的一些問題。全書共有十三篇，每篇都有一個(gè)明確主題，在《計(jì)篇》中提出了主孰有道、將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)。孫子說過：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此話說：說古代，戰(zhàn)爭是國家的頭等大事，關(guān)系到國民的生死和國家的存亡，所以不能不認(rèn)真加以考察和研究。

在《作戰(zhàn)篇》中提出了“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”。這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。孫子說過“凡用兵之法，馳車之駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之財(cái)，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。”這話說古代的時(shí)候，凡興兵打仗出動(dòng)戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，車隊(duì)十萬，越地千里運(yùn)送糧草，這樣一來，前方后方所需的費(fèi)用，外交使節(jié)往來的開支，車輛器械的供應(yīng)，武器裝備的保養(yǎng)補(bǔ)充，每天耗費(fèi)很大，只有準(zhǔn)備充分，然后十萬大軍才能出動(dòng)。

《謀功篇》的核心是要以最小的代價(jià)換取最完美的勝利成果。要做到這一點(diǎn)就要謀略代替死拼硬打。

《孫子兵法》不權(quán)深刻地影響中國古代戰(zhàn)爭史，在西方國家亦享有極高的聲譽(yù)。

事實(shí)上，作為中華民族文明的積淀，《孫子兵法》始終在提醒大家，怎樣處理問題?如何把握機(jī)遇?用什么辦法取得成功?它不斷引人們?nèi)ニ伎迹ヌ剿?，不論是在生活還是在工作，能使人受益良多。

孫子兵法讀后感 篇4

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第三部分，詭道/用詐。

一、兵法解析

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

意思就是：

用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到：能打卻裝作不能打；要打卻裝作不想打；要向近處卻裝作要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他；敵人混亂就乘機(jī)攻取他；敵人力量充實(shí)，就注意防備他；敵人兵卒強(qiáng)銳，就暫時(shí)避開他；敵人暴躁易怒，就設(shè)法挑逗他；敵人謙卑謹(jǐn)慎，就設(shè)法使他驕橫；敵人休整良好，就設(shè)法使他疲勞；敵人內(nèi)部和諧，就設(shè)法離間分化他。要在敵人沒有防備處發(fā)動(dòng)攻擊，在敵人意想不到時(shí)采取行動(dòng)。這正是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙精髓，是不可預(yù)先傳授說明的。

孫子認(rèn)為“兵以詐立”，認(rèn)為用兵打仗靠詭詐多變?nèi)?，要根?jù)利益情況決定自己的行動(dòng)，根據(jù)兵力的分散和集中進(jìn)行變化。

孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想，高度概括了戰(zhàn)爭行為的本質(zhì)，兵無謀略無以為戰(zhàn)，這構(gòu)成了孫子軍事思想的主體。

正因?yàn)樵幍婪磻?yīng)了戰(zhàn)爭的指導(dǎo)規(guī)律，后世兵家對孫子“兵不厭詐”推崇備至?！妒患易O子》中。

曹操說：“兵無常形，以詭詐為道?！?/p>

李簽說：“軍不厭詐?！?/p>

梅堯臣說：“非譎（jue）不可以行權(quán),非權(quán)不可以制敵。”

張?jiān)Ｕf：“用兵雖本于仁義，然其取勝比在詭詐。”

可見詭詐是殺敵取勝的法寶，在戰(zhàn)場上，不用詐就難以克敵制勝；不施謀略就等于把自己軍隊(duì)送進(jìn)墳?zāi)埂?/p>

僅以中國古代戰(zhàn)史為例：

西漢初年，冒（mo）頓（du）單于示弱誘敵，爾后突然出擊圍困劉邦于平城白登山，是“能而示之不能”

三國時(shí)，呂蒙稱病隱退，麻痹關(guān)羽，一旦得逞，即白衣渡江，進(jìn)占荊州，是“用而示之不用”

笠澤之戰(zhàn)中，越王勾踐聲東擊西，側(cè)翼佯動(dòng)，中間突破，大敗吳軍，屬于“近而示之遠(yuǎn)”

楚漢戰(zhàn)爭中，韓信正面牽制，迂回進(jìn)擊，木嬰渡河，平定魏地，是“遠(yuǎn)而示之近”

其他如“利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”等詭道戰(zhàn)法，也都受到后世將帥推崇。

詭道之術(shù)豐富多樣，靈活多變，但千條詭計(jì)，萬般奇謀，也有一定規(guī)律可循。其中最突出的可概括為兩點(diǎn)：

一是“示行動(dòng)敵”，即通過偽裝、欺騙、造成對方錯(cuò)覺，調(diào)動(dòng)敵人，戰(zhàn)而勝之；

二是“量敵用兵”，即兵家根據(jù)戰(zhàn)場形勢，實(shí)施靈活機(jī)動(dòng)的指揮，因敵變化，隨機(jī)處置，能打則打，不能打則不打，始終掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)。

上述兩點(diǎn)，是孫子“兵者詭道”之術(shù)的精髓。

戰(zhàn)爭是智謀的較量。感性的直觀容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒想到精致的木馬中會(huì)暗設(shè)機(jī)關(guān)，被西農(nóng)（希臘人的間諜）花言巧語所蒙蔽；曹軍也以一般的作戰(zhàn)心理對待趙云的空營之策，這是“木馬計(jì)”與“空營計(jì)”取勝的主要原因。

《投筆膚談·持衡》云：“善制敵者，愈之使敵信之，欺之使敵疑之，韜其所長而使之玩，暴其所短而使之惑?！币馑际钦f：善于克敵制勝的人，愚弄敵人，使其信()以為真；欺騙敵人，使其產(chǎn)生懷疑；隱匿我軍長處，使敵人疏忽；暴露我軍的短處，使敵人迷惑。這就道出了兵家的權(quán)謀詭道的真諦，在于使敵失誤，步入圈套。

《十一家注孫子·王哲》說道：

智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；

信者，號令一也；

仁者，惠撫惻隱，得人心也；

勇者，徇義不懼，能果毅也；

嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。

五者相須，闕一不可。

對今天的領(lǐng)導(dǎo)者而言，

“智”就是戰(zhàn)略智慧，有先見之明，審時(shí)度勢，能運(yùn)籌帷幄，多謀善斷，指定方針、計(jì)劃，“智”的意義在于“勝人以智”，處處棋高一籌，才能在工作中穩(wěn)操勝券。

“信”就是誠實(shí)和信用，領(lǐng)導(dǎo)人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。

“仁”即為領(lǐng)導(dǎo)對部屬要有仁慈之心，關(guān)心職工的感情，保護(hù)職工的利益，才可使組織有較強(qiáng)的凝聚力，這就是所謂的“得人以仁”。

“勇”就是勇敢果斷，知難而進(jìn)，不怕失敗，不避風(fēng)險(xiǎn)，處事果斷明快，決策及時(shí)敏捷，這樣才能及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“趨時(shí)以勇”。

“嚴(yán)”就是要嚴(yán)明紀(jì)律，賞罰分明，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，而且不僅要嚴(yán)一律人，更要嚴(yán)于律己，處處以身作則自己持身以正，才能做到“馭眾以嚴(yán)”。

二、讀后感

讀完這一部分，受益匪淺，不過在我看來，詭道是把雙刃劍。

這一部分，我不禁初步了解了詭道的大致思路，更加懂得如何避免被他人詭道的方式，俗話說得好，只有充分了解敵人，才有可能充分取勝。

后半部分，再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴(yán)五大特征。特別是對于今天的領(lǐng)導(dǎo)人而言，五者相須，闕一不可。

孫子兵法讀后感 篇5

《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍?？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。

我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時(shí)只理解了一部分“知”

《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：

第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動(dòng)。

第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時(shí)候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被控制了。別的莊家知道這股票被控制了，還知道操縱的手法，知道什么時(shí)候跌什么時(shí)候漲。如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識，你能贏嗎？）

第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。

第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時(shí)候琢磨一兩句，也是很有益處的。

孫子兵法讀后感 篇6

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面對不同的競爭對手，同樣也要采取不同的應(yīng)對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強(qiáng)弱不同的競爭對手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者;沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代的發(fā)展需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰。因時(shí)而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。

孫子兵法讀后感 篇7

形之（佯動(dòng)）——孫子兵法讀后感之虛實(shí)篇：這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第一部分，形之（佯動(dòng)）。

一、兵法解析

形之而知死生之地。意思就是：示形誘敵，以求摸清敵人所處地形的有利與不利。

在戰(zhàn)場上，怎樣才能避實(shí)擊虛、克敵制勝呢？孫子在《虛實(shí)篇》中提出了“策、作、形、角”四種相敵示形方法，“形之”法是其中之一。

形，是顯露、表現(xiàn)的意思?！秾O子兵法·兵勢篇》云：“強(qiáng)弱，形也?！睆?qiáng)或弱，是力量的一種表現(xiàn)。孫子又說：“形之而知死生之地?！边@里的“形之”，是說把我方的假象顯示給敵人，從而根據(jù)敵方的反映來探知敵情。死生之地，指敵人所處地形的有利與不利的情況。有備的地方是敵的“生處”，無備的地方是敵的“死處”。

可見，軍事作戰(zhàn)中，“形之”的本意是佯動(dòng)，察明敵軍的虛實(shí)，何處易攻，何處不易攻。《十一家注孫子》張預(yù)說：“形之以弱，則彼必進(jìn)；形之以強(qiáng)，則彼必退。因其進(jìn)退之際，則知彼所據(jù)之地死與生也?！边@樣就能掌握敵情，采取相應(yīng)的破敵之策。

兩軍交戰(zhàn)，只有準(zhǔn)確地判斷敵情，才能制定出相應(yīng)的克敵制勝的對策。掌握敵情的方法很多，“形之”是兵家常用的謀略之一。

在夷陵之戰(zhàn)中，年輕的東吳將領(lǐng)陸遜之所以能以弱勝強(qiáng)，是由于實(shí)施了正確的戰(zhàn)爭策略。在強(qiáng)敵壓境的危急關(guān)頭，他采取了避其鋒芒、待機(jī)破敵的策略，主動(dòng)后撤五六百里，誘使蜀軍在崇山峻嶺中長途跋涉，兵力分散，陷入困境。

而當(dāng)戰(zhàn)機(jī)來臨時(shí)，能迅速出擊。先是用“形之”術(shù)，派小股部隊(duì)佯攻，偵察敵情，再根據(jù)敵營的情況采取火攻，終于大獲全勝。

商戰(zhàn)中，為了及時(shí)捕捉市場信息，展望市場趨勢，也常常采用“形之”法，通過新產(chǎn)品的試銷、商店的試營業(yè)，探求市場反映，掌握消費(fèi)者的需求，達(dá)到最終獲利的目的。

日本的“西鐵城”手表因質(zhì)量優(yōu)良，蜚聲海內(nèi)外。但在開始時(shí)，澳大利亞人對它并不了解。

為了擺脫滯銷局面，廠商想出一個(gè)出人意料的辦法，他們通過新聞媒體發(fā)出一條消息：要把全世界上最精美的手表從高空拋下來，誰拾到了就歸誰。讀后感.屆時(shí)，人們懷著好奇和僥幸的心情來到制定廣場，只見一架精心打扮的直升飛機(jī)飛臨人群上空，然后一只只精光閃亮的手表向成千上萬名觀眾拋了下來。

人們發(fā)現(xiàn)從百米上空拋下的“西鐵城”表落到地上后，居然完好無損，走時(shí)準(zhǔn)確，便驚嘆不已，奔走相告?！拔麒F城”表名聲大振，打入了國際市場。

在這里，生產(chǎn)西鐵城的廠家采用了“形之”謀略，通過大張旗鼓的高空拋表，向顧客顯示了手表的精湛質(zhì)量，從而使其躋身世界名表行列。

二、古今聯(lián)想

兵之形，避實(shí)而擊虛。

意思就是說：

用兵的規(guī)律是避開敵人的堅(jiān)實(shí)之處而攻擊其虛弱的地方。

在兵站中，“避實(shí)擊虛”成為兵家克敵制勝的有效法則；在競爭中，經(jīng)營者要采取避市場飽和之實(shí)，避競爭對手長處之實(shí)，擊市場空虛之虛，擊競爭對手短處之虛，并且善于變實(shí)為虛，變虛為實(shí)，在山窮水盡的逆境中，爭取“柳暗花明”的局面，才能戰(zhàn)勝競爭對手，取得競爭的主動(dòng)權(quán)。

三、讀后感

自己體會(huì)！

孫子兵法讀后感 篇8

《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實(shí)篇、。軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇?！秾O子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

孫子兵法讀后感范本14篇

這是一篇有關(guān)“孫子兵法讀后感”的網(wǎng)絡(luò)文章希望對大家有所幫助。書籍如同一把鑰匙，它能幫助我們開啟心靈的智慧之窗，在閱讀作品結(jié)束后，我們可能會(huì)產(chǎn)生一些新的想法。這時(shí)我們可以寫一篇讀后感來記錄我們的真情實(shí)感。請您在休閑時(shí)間內(nèi)留意本頁內(nèi)容！

孫子兵法讀后感【篇1】

談判中也常用攻心戰(zhàn)術(shù)，即從心理和情感的角度促其統(tǒng)一，談判者經(jīng)常用如下幾種手段，如滿意感，滿意感是一種使對方在精神上感到滿足的策略。

頭碰頭，雙方采取小圈子會(huì)談，以解決棘手問題的做法，也叫場外談判或非正式談判。鴻門宴，在國際商務(wù)洽談中，“鴻門宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通過宴會(huì)來緩解氣氛，減除心理上的戒備或?qū)α⑶榫w無疑有奇效。

惻隱術(shù)，惻隱術(shù)是一種裝扮可憐相、為難相的做法。奉送選擇權(quán)，奉送選擇權(quán)是一種讓對手任意挑選自己給出的兩個(gè)以上的解決方案中的一個(gè)，自己不會(huì)反悔的做法，以情動(dòng)情，人的感覺能互相傳遞和感染。

一個(gè)談判者，要想讓對手產(chǎn)生自己所期望的感情，或喜或怒，或愛或恨，首先自己要具有這種感情，并設(shè)法傳遞給對方。

以誠換誠，誠懇是不可用智慧、能力或者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆蓷l規(guī)來取代的。

語言說服，以雙方滿意的條件達(dá)成協(xié)議。

這幾種策略在談判中經(jīng)常使用。

孫子兵法讀后感【篇2】

現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢？孫子兵法中夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，計(jì)先定于內(nèi)而后兵出。現(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃做出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之算也。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

孫子兵法中的一些警句，如篇首的兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；又如知己知彼，百戰(zhàn)不殆等，千年來已成世人口語，足見其深入人心。

孫子兵法讀后感【篇3】

孫子兵法讀后感2000字：虛實(shí)篇之角之（試探）：

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第三部分，角之（試探）。

一、兵法解析

角之而知有余不足之處。意思就是：通過試探性進(jìn)攻，就可了解敵人兵力部署的虛實(shí)情況。

孫子在《虛實(shí)篇》中提出了“勝可為也，敵雖眾，可使無斗”的觀點(diǎn)，意思是說，勝利是可以創(chuàng)造的，敵人雖然兵員眾多，卻可以使它無法與我作戰(zhàn)。

要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵看指揮員能否巧妙地運(yùn)用示形誘敵之術(shù)。即“策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處?！逼湟馑紴椋和ㄟ^認(rèn)真分析判斷，以求明了敵人作戰(zhàn)計(jì)劃的優(yōu)劣長短；挑戰(zhàn)敵人，以求了解其活動(dòng)規(guī)律；示形誘敵，以求摸清其所處地形的有利與不利；進(jìn)行戰(zhàn)斗偵察，以求探明敵人兵力部署的虛實(shí)強(qiáng)弱。

應(yīng)該說，孫子的“策、作、形、角”四法既相互對立、又互為聯(lián)系，“策”而不能探知敵方虛實(shí)，就“作”；“作”而不能達(dá)到目的，就“形”；“形”不能奏效，就“角”。這樣有謀劃，有挑逗，有示形，有試探，爾后就能詳知敵情，把握敵軍的虛實(shí)動(dòng)靜，一旦開戰(zhàn)，主動(dòng)在我，所以，孫子說：“勝可為也，敵雖眾，可使無斗。”

本文著重“角”的方法探討與應(yīng)用。

“角”，觸動(dòng)，角量、較量，這是指試探性的進(jìn)攻，猶如今天說的火力偵察。

用“角之”之策，探知對方虛實(shí)，而后針對敵人虛弱之處，發(fā)起猛攻，常能收到出其不意、攻其不備之效。

第二次世界大戰(zhàn)期間，蘇軍某師在一次山地進(jìn)攻時(shí)受阻，德軍居高臨下，各種武器組成的火力網(wǎng)壓得蘇軍抬不起頭來。

為了摸清德軍的火力配置，蘇軍指揮官急中生智，他命令防化兵釋放煙幕。立刻，蘇軍陣地前一道滾地?zé)熌?，慢慢地向德軍高地漫卷而來?/p>

德軍慌了手腳，所有的火力點(diǎn)都瘋狂地噴出“火龍”。這時(shí)，蘇軍的偵察兵正躲在隱蔽處，用望遠(yuǎn)鏡觀察著德軍各火力點(diǎn)。煙幕散盡后，讀后感.蘇軍指揮官已胸有成竹，他重新部署了部隊(duì)，戰(zhàn)斗再次打響，德軍的很多火力點(diǎn)立刻被拔除了，蘇軍攻占了這一高地?！敖侵敝卟粌H用于軍事作戰(zhàn)，也常被古代的一些陰謀家當(dāng)做對付君主的計(jì)謀?！爸嘎篂轳R”的故事是大家熟悉的。

“指鹿為馬”事件的制造者趙高就是用“角之”之策制服了秦二世胡亥，獨(dú)攬朝政的。

秦始皇出巡病死途中，宦官趙高要挾宰相李斯篡改遺詔，殺死公子扶蘇，立少子胡亥后，先是迎合秦二世胡亥，縱容他求長生，繼之又鼓勵(lì)他誅殺群公子和眾功臣。

這時(shí)，他見臣僚中大部分人已畏懼于他的淫威，但不知其中還有誰不聽他的。為了試探群臣，誅殺忠良，他采用了“角之”之術(shù)。

他把一頭鹿?fàn)康匠?，對二世說有人來獻(xiàn)千里馬了。二世笑著說：“這不是一頭鹿嗎？”趙高說：“錯(cuò)了，這時(shí)一匹千里馬。不信，你問問群臣。”

朝中那些阿諛奉承之徒連忙說是千里馬，弄得愚蠢的二世也迷惑起來，不相信自己的眼睛。只有幾個(gè)忠直之士看不下去，說是鹿。

這樣，趙高就知道了誰是忠良之士。不久，他就把他們統(tǒng)統(tǒng)殺了，從此，趙高獨(dú)攬朝政大權(quán)，二世成了他的傀儡。

臣子對付君主用“角之”之術(shù)，君主考察臣子也用此術(shù)。

皇帝考察大臣是否忠誠，就派他到偏遠(yuǎn)的地方做官；看他是否有辦事能力，就命令他解決繁難之事；突然向他提出各種問題，觀察他為人是否機(jī)敏；讓他去管理錢物，試探他是否清廉。

在現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)為了求發(fā)展，經(jīng)常要招徠人才。對新招的員工，企業(yè)家也常用“角之”術(shù)加以考核，合則留，不合則退?，F(xiàn)代人為了尋找理想的職業(yè)，也不從一而終。

在日本一家公司，流傳著這樣一句話：“公司要能真正穩(wěn)住一個(gè)人才，要經(jīng)歷三進(jìn)三出的考驗(yàn)?！边@是什么意思呢？

原來，當(dāng)本公司的職工認(rèn)為現(xiàn)在的工作不理想時(shí)，為了找到更好的工作就離開了現(xiàn)在的公司。可是，幾經(jīng)周折，發(fā)現(xiàn)還是原來的公司較為理想，又回到原公司了。

如此進(jìn)進(jìn)出出，最后在這家公司安心工作，這其實(shí)就是在不知不覺運(yùn)用“角之”之術(shù)來尋找適合發(fā)揮自己才能的環(huán)境。這就是為什么在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人才流動(dòng)頻繁的原因之一。

二、古今聯(lián)想

知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日。則可千里而會(huì)戰(zhàn)，不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？

意思就是說：

能預(yù)知在什么地方打，在什么時(shí)候打，就是跋涉數(shù)千里也可以同敵人交戰(zhàn)；不能預(yù)知在什么地方打，在什么時(shí)候打，那就會(huì)左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，何況遠(yuǎn)到數(shù)十里，進(jìn)的也有好幾里呢？

在這里，孫子認(rèn)為戰(zhàn)與不戰(zhàn)，勝敗與否的前提條件在于是否“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”，而不是距離的遠(yuǎn)近。

這一思想借鑒到市場競爭中，就是要求企業(yè)不要把眼光僅僅放在國內(nèi)市場的爭奪上，而應(yīng)該努力開拓國際市場，敢于參與國際市場競爭。只要能準(zhǔn)確了解國際市場需求狀況及發(fā)展趨勢，同樣能在國際市場競爭中取勝。

企業(yè)只有在做到“知彼知己”的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用產(chǎn)品競爭策略、定價(jià)競爭策略、銷售渠道策略及促銷競爭策略等綜合性措施，才能在國際市場競爭中取勝。

三、讀后感

角之，試探！

也就是創(chuàng)業(yè)者常提到的“小步快跑，小成本試錯(cuò)”，只有在控制成本支出的前提下，公司才有可能活下來，公司只有活下來了，才有可能成為獨(dú)角獸的希望！

孫子兵法讀后感【篇4】

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

意思就是說：

凡先到達(dá)戰(zhàn)場等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞、被動(dòng)。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥，在戰(zhàn)爭過程中，總是千方百計(jì)地去調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。

孫子的這段話闡述了主動(dòng)權(quán)在戰(zhàn)爭進(jìn)程中的重要性。

在日趨激烈的市場競爭中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩(wěn)操行動(dòng)的自由和自主權(quán)，同樣是十分重要的。

在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是科技的競爭，誰擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開發(fā)出新產(chǎn)品，誰就能取得市場競爭的主動(dòng)權(quán)，在競爭中取得優(yōu)勢地位，反之，將在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場所淘汰。

因此企業(yè)要想在市場競爭中居于主動(dòng)地位，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競爭的利器，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水平，加快新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。

孫子兵法讀后感【篇5】

本篇主要闡述作戰(zhàn)中的虛實(shí)原則，特別是避實(shí)就虛、以實(shí)擊虛的原則。這里所謂的“虛”，主要是指兵力虛、防衛(wèi)虛；而“實(shí)”則主要是指兵力實(shí)（兵力集中）、攻擊實(shí)（攻擊有力）。

全篇內(nèi)容大體為四部分：

第一，總論實(shí)行虛實(shí)原則的一般前提。強(qiáng)調(diào)提出：實(shí)行虛實(shí)原則的根本關(guān)鍵是牢牢掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，使敵軍受制于我，而我卻不受制于敵。為此，讀后感.必須具備兩個(gè)基本的前提條件：一是我軍先于敵軍進(jìn)入戰(zhàn)地，以形成以逸待勞的態(tài)勢。二是善于運(yùn)用“利”與“害”引誘，“調(diào)遣”敵軍，使之受我牽制而由逸待勞，由飽變饑，從而為我軍避實(shí)就虛、以實(shí)擊虛提供可乘之機(jī)。

第二，提出并論述關(guān)于虛實(shí)原則的基本方法。這就是：其一，就一般軍事行動(dòng)來說，我軍無論是出兵、進(jìn)擊，乃至于長途進(jìn)軍，都應(yīng)避敵之實(shí)、就敵之虛，出敵所不需，即所謂“出其所不趨，趨其所不意”/其二，就攻守的態(tài)勢來說，應(yīng)該是避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛。其三，就運(yùn)用兵力來說，應(yīng)是以我軍相對集中的優(yōu)勢兵力攻擊兵力相對分散之?dāng)?。其四，以上這些，都必須以“形人而我無形”為基本方法。即對敵人，應(yīng)盡力設(shè)法使其暴露行蹤；對我軍，則應(yīng)盡力隱蔽自己。

第三，論述戰(zhàn)爭中偵察敵方虛實(shí)情況的步驟與隱蔽我軍行動(dòng)的要訣。

第四，結(jié)論：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水無常形，兵無常勢。在戰(zhàn)場上，把握一切因時(shí)因地制宜，靈活運(yùn)用虛實(shí)的原則。

孫子兵法讀后感【篇6】

斗眾如斗寡，形名是也。

意思就是：

要做到指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)作戰(zhàn)想指揮人數(shù)少的軍隊(duì)一樣，這是通訊、指揮的問題。

古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作為指揮的手段，用以協(xié)調(diào)士兵的行動(dòng)。

正如孫子在《軍爭篇》中說的：“《軍政》曰：‘言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗?！蚪鸸撵浩煺?，所以一人之耳目也；人即專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多火鼓，晝夜多旌旗，所以變?nèi)酥恳?。?/p>

這段話的意思是：

《軍政》說：“用語言指揮聽不到，所以設(shè)置鑼鼓；用動(dòng)作指揮看不見，所以設(shè)置旌旗?！苯鸸撵浩於际怯脕斫y(tǒng)一軍隊(duì)作戰(zhàn)行動(dòng)的；軍隊(duì)行動(dòng)既然統(tǒng)一了，那么勇敢的就不得單獨(dú)前進(jìn)，怯懦的也不得單獨(dú)后退了，這就是指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)的方法。所以夜間作戰(zhàn)多使用燈火和鼓聲，白天作戰(zhàn)多使用旌旗，這些不同的指揮信號都是為了適應(yīng)人們的視聽變化使用的。

對于現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者來說，掌握指揮手段是十分必要的，但是更重要的則是如何排除指揮中的障礙，巧妙地行使指揮權(quán)而達(dá)到學(xué)會(huì)和靈活運(yùn)用指揮戰(zhàn)術(shù)的目的。

三、讀后感

勢險(xiǎn)且節(jié)短，在我看來，意思就是，要看準(zhǔn)情勢險(xiǎn)要的時(shí)機(jī)并在最短的時(shí)間拿下！

孫子兵法讀后感【篇7】

大家一看題目就知道這是一本兵書。的確，這本書在我國的歷史是是赫赫有名的?！秾O子兵法》是我國古代時(shí)期的軍事家孫武為中華文化留下的寶貴財(cái)富。在刀光劍影的歷史上，他用最為精彩的語言記錄下來那些令人驚嘆不已的軍事事跡和個(gè)人智慧，這本兵書得到了世界人民的認(rèn)同和高度的評價(jià)，被稱為中華民族智慧的寶典。

我覺得這本書中所采用的語言都是非常精彩，也非常深?yuàn)W的。初讀的時(shí)候，像是“丈二和尚——摸不著頭腦”。后來借助于注解，才能一一看懂。其中的《計(jì)篇》是我比較喜歡的。原文是這樣的：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”

這段話中的第二部分的意思是說：開戰(zhàn)之前，反思“廟算”獲勝的，是由于謀算籌劃得比較周密，得勝的條件就多，“廟算”不勝的，則由于謀算籌劃得不夠多，得勝條件就少。事先謀劃得多的就勝利，少的就不能勝利，何況不加謀劃呢?

《孫子兵法》不單單是用在戰(zhàn)爭上的，在生活中也是有用的。比如說下棋。也需要?jiǎng)佑貌呗?。就像上面說的那樣，需要多謀劃，并且要謀劃周密。不然容易失敗。最近和爸爸下棋的時(shí)候，我經(jīng)常采用《孫子兵法》上教我的有效方法去攻擊或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我這樣走之后爸爸會(huì)怎樣應(yīng)對，然后我又怎樣回?fù)簟褂昧诉@個(gè)方法，我連贏了爸爸好幾局呢!

孫子兵法讀后感【篇8】

是故善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。勢如彍（guo）弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。

意思就是：

所以善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的進(jìn)攻態(tài)勢是險(xiǎn)峻的，出擊的節(jié)奏是急促的。險(xiǎn)峻的態(tài)勢就像張滿的弓弩，急征的節(jié)奏就像扳動(dòng)弩機(jī)。

古今善戰(zhàn)者，通常把戰(zhàn)場擺在或者將敵人引入險(xiǎn)峻的地方，然后突然出動(dòng)預(yù)先布好的兵力，給敵人以短促的時(shí)間、猛烈的行動(dòng)、準(zhǔn)確的打擊，從而達(dá)到速戰(zhàn)速勝的目的。

經(jīng)濟(jì)工作也常有風(fēng)險(xiǎn)與緊迫的時(shí)候發(fā)生。決策者如能善于駕馭把握這種時(shí)機(jī)，有時(shí)能化險(xiǎn)為夷，一切問題迎刃而解，柳岸花明又一村。

牙膏是論支賣，沒聽說有論斤賣的。但是兩面針牙膏確確實(shí)實(shí)論斤賣過。事情還得從開頭說起。

1989年，這是柳州市牙膏廠最危險(xiǎn)的時(shí)候，就是在這“最危險(xiǎn)的時(shí)候”，新廠長上任了。新廠長首先進(jìn)行市場調(diào)查，找來大量資料進(jìn)行研究分析，把一團(tuán)亂麻似的問題理出了頭緒。

國內(nèi)一些大企業(yè)生產(chǎn)出來的牙膏，若論質(zhì)量，并不比兩面針強(qiáng)多少；若論價(jià)格，要比兩面針貴很多；若論特色，兩面針對牙齦炎、牙齒過敏等癥狀有顯著的輔助療效且無副作用。

這樣的產(chǎn)品為什么還賣不出去呢？廠長把眼光盯在別人的產(chǎn)品上琢磨?；砣恍盐颍哼^去失敗的原因就在于不重視產(chǎn)品的牌子，大多數(shù)消費(fèi)者根本不知道兩面針牙膏，誰會(huì)為他掏錢？

便下定決心：先把兩面針的牌子做大！

第一，“其勢險(xiǎn)”，獨(dú)保論斤賣的兩面針牙膏。新廠長在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，沒有用多少時(shí)間再向職工們解釋其中的道理，拿出所有的財(cái)力、物力做大兩面針的牌子，欲在險(xiǎn)中闖出一條生路！

第二，“其節(jié)短”，讓世人知道兩面針的牙膏。1990年下半年，廠領(lǐng)導(dǎo)集中力量把“砍”下來的錢做各種廣告，速派出大批人馬到市場上把論斤賣的牙膏讓人們使用。讀后感時(shí)間雖然短促，但收到令人滿意的效果。這么一搞，許多消費(fèi)者還以為這個(gè)生產(chǎn)了10年的兩面針牙膏是個(gè)新產(chǎn)品，為新鮮爭相購買。結(jié)果兩面針牙膏的市場銷量迅速增加，僅在半年之內(nèi)就扭虧為盈。

第三，“勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”，拿出名牌兩面針牙膏。好的產(chǎn)品要有好的形象，兩面針靠自身的滾動(dòng)資金搞技改，從德國、瑞士、意大利、瑞典等國家購進(jìn)最先進(jìn)的牙膏鋁管生產(chǎn)線、復(fù)合管生產(chǎn)線、制膏生產(chǎn)高速灌裝包裝生產(chǎn)線，定性生產(chǎn)變?yōu)榭茖W(xué)的定量生產(chǎn)，比如牙膏泡沫量，國家標(biāo)準(zhǔn)是60毫米以上，而兩面針則給本廠規(guī)定，達(dá)到90毫米才是合格，否則不準(zhǔn)出廠。

功夫不負(fù)有心人，兩面針牙膏終于在市場上立于不敗之地。牙膏雖然不同于家電、服裝等耐用商品，但一次性商品的售后服務(wù)更為重要，因?yàn)橄M(fèi)者一次不滿意，就可能再不買你的產(chǎn)品了。

一個(gè)消費(fèi)者就是一個(gè)市場！廠房撒出去100人到全國抓市場信息反饋，根據(jù)消費(fèi)者的要求，不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量。

在牙膏市場幾次漲價(jià)的風(fēng)潮中，不管其他牙膏怎么漲價(jià)，兩面針牙膏堅(jiān)決不漲價(jià)。

過去，兩面針牙膏名不經(jīng)傳時(shí)，曾被上海大商家一家家推出門外；如今，經(jīng)銷商都要帶錢到廠購貨。1996年，兩面針牙膏的品牌無形資產(chǎn)已達(dá)9.25億元，全國年均每3個(gè)人就用1支兩面針牙膏。

孫子兵法讀后感【篇9】

一本好書，會(huì)讓你感動(dòng)，會(huì)讓你空靈飄逸，會(huì)讓你捧腹大笑，會(huì)讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過很多書，我都孜孜不倦地讀著。

最近，她又給我買了一本書——《孫子兵法》。以前，我聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書，我迫不及待地打開了書，結(jié)果……古文!真是給我當(dāng)頭一棒，古文對于我來說簡直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過，我那股不服輸?shù)膭派蟻砹?，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。

“兵者，國之大事，險(xiǎn)要之地，事關(guān)國之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭，國家的大事，戰(zhàn)場中，如果失敗了，會(huì)影響國家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬，日費(fèi)千金，十萬之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個(gè)，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬遠(yuǎn)征……”。仔細(xì)想一想，這不就是生活道理嗎?考場如戰(zhàn)場，考場中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認(rèn)真對待考試，做好檢查、復(fù)習(xí)。父母花了很多錢，讓你去學(xué)習(xí)，但是你卻不認(rèn)真對待!“……然，求速，不求長……”，“……所以，求速戰(zhàn)速?zèng)Q，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學(xué)習(xí)是養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)的!關(guān)鍵是考場上的決斗!

“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無利而有害為不攻，有利而無害為不可攻……”這句話說，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無利的，不要攻打;有利無害的，是可以攻打的……”在測試上，不會(huì)的題目，要衡量價(jià)值，分?jǐn)?shù)高的，值得去動(dòng)腦筋做;分?jǐn)?shù)小的，果斷跳過，回頭有時(shí)機(jī)再做。不要被這些小題拖住時(shí)間，耽誤了考試的時(shí)間。

“將矣揚(yáng)長避短，非盲目行事……”“將軍要取長補(bǔ)短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長處……”學(xué)習(xí)上，多發(fā)揮自己的長處，少使用自己的短處，要學(xué)會(huì)“知難而退”但也不要一點(diǎn)點(diǎn)短處都不發(fā)揮。

三國時(shí)期，曹操以二十萬兵力對戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬兵力，由于曹兵是東北人，又不識水戰(zhàn)，在船上搖來搖去，根本無法作戰(zhàn)，龐寵獻(xiàn)計(jì)用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計(jì)破曹操。萬事俱備，只欠東風(fēng)，諸葛亮“求”來了東風(fēng)。黃蓋、周瑜用“苦肉計(jì)”把黃忠騙到了曹營，黃蓋又說，在晚上，他會(huì)來投降。晚上，黃忠來了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來了東風(fēng)，風(fēng)助火勢，火借風(fēng)力曹兵死傷無數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開火，死傷無數(shù)。3，當(dāng)時(shí)曹操?zèng)]有料到，風(fēng)向從西風(fēng)轉(zhuǎn)向了東風(fēng)。4，不聽謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導(dǎo)致他幾乎全軍覆滅。

《孫子兵法》這本書，即寫了作戰(zhàn)的要點(diǎn)，又寫了生活的應(yīng)對方法，同學(xué)們應(yīng)該多讀。

孫子兵法讀后感【篇10】

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》。《孫子兵法》為春秋時(shí)期孫武所著，被譽(yù)為“兵學(xué)經(jīng)典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武。”日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能發(fā)達(dá)?！北ㄊ侵\略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧?！秾O子兵法》無論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟(jì)方面還是其他各個(gè)方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。

《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)手段等都更有利于本國，當(dāng)今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。

孫子兵法讀后感【篇11】

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

意思就是：軍隊(duì)士氣初來時(shí)旺盛，中間時(shí)就會(huì)懈怠，到了最后，就逐漸衰竭了。所以善于用兵的人，總是避開敵人初時(shí)的銳氣，在其士氣懈怠疲憊時(shí)采取打擊他，，這是掌握和運(yùn)用士氣的方法。

孫子在這里提出了通過治氣（即掌握和運(yùn)用士氣）來瓦解敵軍，控制戰(zhàn)場主動(dòng)權(quán)的謀略。士氣是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要因素。

士氣高昂能使軍隊(duì)果斷善戰(zhàn)，無戰(zhàn)不勝；而士氣低落，則會(huì)使軍隊(duì)喪失斗志，加速滅亡。

那么怎樣才能運(yùn)用士氣的規(guī)律施計(jì)用謀呢？

第一，根據(jù)士氣可鼓可泄、可消可長的特點(diǎn)，激勵(lì)自己的部隊(duì)揮戈策馬，赴湯蹈火的士氣，同時(shí)千方百計(jì)地瓦解、挫傷敵軍的士氣，此所謂“三軍可奪氣”。

第二，利用士氣“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”的特點(diǎn)，以“避其銳氣，擊其惰歸”，從而克敵制勝。善于用兵作戰(zhàn)的將帥，不僅要激勵(lì)自己的部隊(duì)保持高昂的士氣，還要想法設(shè)法瓦解敵軍士氣，待敵士氣衰竭時(shí)，克敵制勝。

鼓舞軍隊(duì)士氣的方法很多，正義之師可以通過各種形式激勵(lì)士兵仇恨敵人，以奮勇殺敵?！皻痴?，怒也?！笔勘念^怒火被點(diǎn)燃，就能保持同敵人血戰(zhàn)到底的氣概。

公元前684年的齊魯長勺之戰(zhàn)，曹劌巧用“避其銳氣，擊其惰歸”的謀略克敵制勝，是典型的戰(zhàn)例。

當(dāng)時(shí)，魯國和齊國的軍隊(duì)對峙于長勺。齊將鮑叔牙先發(fā)制人，命令擂鼓攻擊，一時(shí)齊軍喊殺連天，如山崩海倒般沖殺過來。

魯莊公慌了手腳，忙下令擂鼓還擊。謀士曹劌勸止道：“齊軍士氣正旺，只可嚴(yán)陣以待。”于是傳令偃旗息鼓，堅(jiān)守陣地。

齊軍沖至陣前，見無隙可乘，只得退兵。過了一會(huì)，齊軍再次擂鼓沖鋒，魯軍依然不為所動(dòng)。鮑叔牙見狀，又命發(fā)起第三次重逢，可這是齊兵口里雖叫喊著，斗志卻松懈了下來。

曹劌等齊軍擂罷三道鼓后，才對魯莊公說：“現(xiàn)在可以出擊了?！苯Y(jié)果，魯軍一聞鼓響，如餓虎撲食，迅雷不及掩耳地沖殺過去，齊兵被殺的全線崩潰，讀后感.大敗而逃。戰(zhàn)后，魯莊公問曹劌制勝之道，曹劌說：“夫戰(zhàn)，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”“避其銳氣，擊其惰歸”是軍事謀略中非常高妙的一招。然而，當(dāng)我們拓展思路，從軍事領(lǐng)域走進(jìn)社會(huì)其他領(lǐng)域，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一謀略有廣闊的用途。

著名女排教練袁偉民以嚴(yán)格訓(xùn)練聞名，同時(shí)，他又很善于做隊(duì)員的思想工作，調(diào)動(dòng)大家訓(xùn)練的積極性。

一次訓(xùn)練后，幾位女排隊(duì)員被留下來補(bǔ)課，陳招娣主動(dòng)要求陪練。對陳招娣主動(dòng)請戰(zhàn)，袁偉民很滿意，補(bǔ)練時(shí)就對她格外“照顧”。

這時(shí)，陳招娣見教練轉(zhuǎn)移了訓(xùn)練目標(biāo)，產(chǎn)生了誤解：“陪練還這樣嚴(yán)格，我不練了！”，說著甩手就走。

按照平時(shí)訓(xùn)練紀(jì)律，這是不允許的，但這次是陳招娣主動(dòng)要求加碼陪練的，嚴(yán)加訓(xùn)斥會(huì)挫傷她的積極性。袁偉民不動(dòng)聲色，對離去的她道：“好，招娣，你走得了今天，走不了明天。”

已走到門口的陳招娣聽到這句話停了下來，但她仍然很生氣，氣鼓鼓地望著教練。教練瞧了她一眼，什么也沒說。

陳招娣想想不對，又走了回來，可見教練緊繃著臉，扭頭又走?？勺叩介T口，又回頭，反復(fù)了兩次。

等她重新走回場時(shí)，袁偉民只當(dāng)什么事都沒發(fā)生，重又將球扣給她，讓她繼續(xù)練。見她練的不錯(cuò)，袁偉民說：“現(xiàn)在可以不練了?！?/p>

誰知陳招娣被激怒了：“我不要你恩賜！”教練二話沒說，又讓她練了一會(huì)，見她情緒平靜了，才停止訓(xùn)練。

“避其銳氣”是對待處于激動(dòng)狀態(tài)的隊(duì)員的高招，但這并不是說教練要放棄原則，而是要采用一種后發(fā)制人的冷靜策略。

袁偉民巧妙運(yùn)用“避其銳氣，擊其惰歸“謀略來管理教育隊(duì)員，終于使中國女排步入鼎盛期，創(chuàng)下了”五連冠“的佳績。

孫子兵法讀后感【篇12】

將軍可奪心。

意思就是：

將帥的意志和決心可以設(shè)法使之動(dòng)搖。

將為三軍之主，戰(zhàn)爭中將帥起著重要的作用。

“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其將帥。擒賊先擒王，敵將服則敵眾服，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

要奪將之心，必先對敵將的個(gè)性、品格有一個(gè)清楚的了解，才能有針對性地制定與實(shí)施攻心奪氣的方略。

孫子在《九變篇》中指出：“將有五危。必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”

“五?！奔磳浀奈宸N心理缺陷，“將軍可奪心”就是要根據(jù)敵將不同的弱點(diǎn)實(shí)施謀略，方能奏效。

“必死，可殺也?！庇赂冶臼菍浀牡谝灰?。但是，如果是勇而無謀，“必死”就成了死拼蠻干，他所指揮的軍隊(duì)就容易被敵誘殺。

“必生，可虜也?！币庵肛澤滤赖膶?，必然臨陣畏怯，容易被俘，甚至導(dǎo)致軍隊(duì)的滅亡。

“忿速，可侮也”將帥心理狀態(tài)不好，情緒不穩(wěn)，易躁易怒，容易中敵侮辱之計(jì)，貿(mào)然興兵而失敗。

“廉潔，可辱也?！绷疂嵄臼敲赖?，可是過于追求個(gè)人聲名，就會(huì)被敵利用，對其侮辱使其失去理智，引起上鉤。

“愛民，可煩也”將帥在決策中，如果只顧眼前利益，過于溺愛百姓，會(huì)受到各種牽扯，耗時(shí)費(fèi)力，貽誤戰(zhàn)機(jī)，使敵有機(jī)可乘，故意用兵擾民，誘其出戰(zhàn)，誤入圈套。

“將有五危，用兵之災(zāi)”，孫子的這一思想啟迪我們，對敵將實(shí)施攻心戰(zhàn)術(shù)，一定要針對戰(zhàn)將的性格和不同類型，實(shí)施不同的奪心之術(shù)，才能收到奇效。

“將軍可奪心”要對癥下藥，對付不同性格類型的敵將，應(yīng)使用不同的手段。

對于勇多謀少、驕橫輕敵的將帥，采用“卑而驕之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，貿(mào)然動(dòng)兵而落入圈套；

對于脾氣暴躁、情緒大起大落的將帥，采用“怒而撓之”、“誘而辱之”之法，使其忿而興師，慍而致敵，導(dǎo)致失??；

對于好大喜功、貪圖小利的將帥，可以使用“誘之以利”、“順詳敵意”的戰(zhàn)術(shù)，使其求勝心切，輕率出戰(zhàn)而陷入被動(dòng)。

孫子在《九變篇》中提出“將有五?！?，在《始計(jì)篇》中提出“詭道十二法”，都是“將軍可奪心”的具體方法。

古今中外有不少這樣的成功戰(zhàn)例。有因敵將驕縱而制之者。

戰(zhàn)國時(shí)期趙國將領(lǐng)李牧鎮(zhèn)守北部邊境期間，針對匈奴驕橫的特點(diǎn)，他做了一條規(guī)定，一旦匈奴入侵，全體將士一律回營，不得抵抗。匈奴每次入侵，趙軍都是避而不戰(zhàn)。匈奴以為李牧膽怯，越加驕橫輕敵。

這時(shí)，李牧見時(shí)機(jī)已到，派精兵16萬人設(shè)下埋伏，爾后讓邊民和部分士兵將牲畜全部趕出來放牧，以誘匈奴來搶。匈奴單于果然中計(jì)，率領(lǐng)大軍前來搶掠。李牧指揮伏兵出擊，把匈奴打得人仰馬翻，殺死匈奴騎兵10萬余人，此后，一連十多年，匈奴都不敢接近趙國邊境。

驕縱敵將，隱強(qiáng)示弱也是一種常用的方法之一，在抗美援朝第二次戰(zhàn)役之初，我軍抓住美軍將領(lǐng)高估自己、輕視我軍的心理，在敵向我發(fā)起試探性進(jìn)攻時(shí)，我先后主動(dòng)撤出飛虎山、德川等地，以小股兵力節(jié)節(jié)抵抗，又將3個(gè)軍撤到云山以北，誘使敵人大膽地向我預(yù)定的戰(zhàn)場冒進(jìn)，使其兵力分散，戰(zhàn)線拉長。

我軍趁機(jī)給予出其不意的打擊，迅速打開戰(zhàn)役的缺口，掌握了戰(zhàn)爭主動(dòng)權(quán)。

有因敵將趨利之性而制之者。香餌可使魚忘鉤，利欲能令人智昏。對于那些貪功圖利心切，計(jì)勝不計(jì)敗，知利不知害的敵將，則應(yīng)舍利而誘之。還有一類敵將貪圖的事戰(zhàn)機(jī)之利。

對于性情暴躁、情緒不穩(wěn)、氣量狹窄的敵將，則采用“怒而撓之”的激將之法，使其盲動(dòng)而上當(dāng)。

除了上述針對敵將性格、心理奪其心外，瓦解、動(dòng)搖敵將意志的還有多種方法。如采用離間計(jì)，在敵人之間挑撥是非，引起糾紛，制造隔閡，如劉邦采用陳平之策，離間項(xiàng)羽與范增，加速了項(xiàng)羽的失敗。又如對處于困境的敵軍，采用威懾攻心之術(shù)，使敵將斗志消沉。

解放戰(zhàn)爭后期，在我軍所向披靡、勢如破竹的凌厲攻勢下，蔣軍身陷困境。這時(shí)，我軍展開了多種形式的政治攻勢，促使國民黨的許多將領(lǐng)由原來準(zhǔn)備作困獸之斗，到主動(dòng)放下武器，率部投降。

整個(gè)解放戰(zhàn)爭期間，向我投誠、起義和接受和平改編的國民黨部隊(duì)達(dá)177萬人，占?xì)灁晨倲?shù)的22%。

總之，“將軍可奪心”要根據(jù)戰(zhàn)場上不同情況，針對不同的對手，采用不同的方法，才能收到良好的心戰(zhàn)效果。

孫子兵法讀后感【篇13】

雙休日，我和爸爸去逛書店，我一眼挑中了擺在書架最高端的孫子兵法，因?yàn)槲以缇吐犝f書中記載了許多對軍事的獨(dú)到見習(xí)以及讓人防不勝防的軍事策略。

故事主要講了，《孫子兵法》由春秋末年的齊國人孫武所作。里面記載了各種軍事策略，以及兵法范例從古至今，無一缺漏。

而其中最令我深刻的一則故事是《兵者，國之大事》戰(zhàn)爭是一個(gè)國家的頭等大事，想要保衛(wèi)國家，捍衛(wèi)名族的話一定是從政治。天時(shí)。地利。將領(lǐng)。法志這五點(diǎn)來判斷的。

可見想要打好一場仗也是需要內(nèi)因和外因來配合的。只要自己的武將好而且占盡天時(shí)地利這場戰(zhàn)爭的勝利權(quán)非你莫屬，換言之我們學(xué)習(xí)也是一樣的道理不僅學(xué)習(xí)環(huán)境要好，而且還要自己愛學(xué)習(xí)，這樣才能讀好書。

曾經(jīng)又一次老師布置的作業(yè)是背課文，可我不愿意背，在家里開小差耗時(shí)間，老爸見了批評道：“現(xiàn)在學(xué)習(xí)環(huán)境那末好，為什莫不好好珍惜呢，而且我們逼你學(xué)習(xí)，你永遠(yuǎn)讀不好，只有自己肯學(xué)，我深受感悟。

也有一次臨近期末大考了，我由于自己要學(xué)，而老師講的是關(guān)鍵的考試知識，我做好了充分的考前準(zhǔn)備，因此我取的了有意的成績。

我從《知者，國之大事》這則故事中我體會(huì)到要想打好一場仗不光光需要地面上的優(yōu)勢，還要自己的將領(lǐng)會(huì)打仗。想要學(xué)好習(xí)不光光要老師好。環(huán)境好。而且還要自己愛學(xué)習(xí)?？蠈W(xué)習(xí)。

孫子兵法讀后感【篇14】

虛實(shí)篇匯總——孫子兵法讀后感之兵勢篇1200字：

本篇主要論述在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，發(fā)揮將帥的指揮才能，造成和利用有利態(tài)勢，出奇制勝地打擊敵人。首先講一下下篇與上篇的關(guān)系，然后再講本篇的內(nèi)容。

《兵勢篇》的“勢”是《軍形篇》的“形”（軍事實(shí)力）的表現(xiàn)。換言之，“勢”就是在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，由于實(shí)行正確的作戰(zhàn)指揮，從而在戰(zhàn)場上所表現(xiàn)出的實(shí)際作戰(zhàn)能力。從哲學(xué)上看，“形”是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)，而“勢”是物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)。

《軍形篇》講的是客觀物質(zhì)力量的積聚，《兵勢篇》講的是主觀能動(dòng)作用的發(fā)揮，這兩篇是緊密聯(lián)系不可分割的姊妹篇。我們從中也可以看出，孫子在認(rèn)知論上，反映了物質(zhì)是第一性的、意識是第二性的這一樸素的唯物主義思想。

全篇內(nèi)容大體分為四部分：

第一，闡述在戰(zhàn)役上用兵打仗必須注重四條：一是部隊(duì)編制有序管理嚴(yán)密。二是旌旗鮮明，號令嚴(yán)肅。三是善于運(yùn)用奇正結(jié)合原則。四是善于避實(shí)擊虛。

第二，提出“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”的命題，并加以闡述。指出：用兵打仗無非是正與奇兩種態(tài)勢，這兩種態(tài)勢是相互依存、相互轉(zhuǎn)化、因地制宜，變化無窮的，而又以出奇制勝為上，強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是：抓住時(shí)機(jī)，行動(dòng)快速，態(tài)勢險(xiǎn)峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀折。

第三，造成正奇結(jié)合、出奇制勝態(tài)勢的關(guān)鍵有二：一是我軍訓(xùn)練有素，布陣周密。做到人馬雜亂、情況混沌的情況下作戰(zhàn)，能保持我軍的號令統(tǒng)一，建制不亂，首尾相接，運(yùn)用自如。二是以偽裝示形于敵。要示敵以“亂”“怯”“弱”；要誘之以“利”，引誘敵軍上當(dāng)受騙，聽從我軍“調(diào)遣”，以造成我軍的險(xiǎn)峻態(tài)勢，出奇制勝。

第四，結(jié)論：善于用兵的人，重視依靠和建構(gòu)一種必勝的態(tài)勢而不苛求于屬下，他們選擇將領(lǐng)也是善于“任勢”的人，所以打起仗來就能像從高山上往下滾動(dòng)的圓石那樣勢不可遏，戰(zhàn)無不勝！

孫子兵法讀后感5篇

由于人們的智慧水平不同，因此每個(gè)人觀察事物的角度和方式也各不相同。這部作品則是作者表達(dá)自己情感的一種方式。你是否正在尋找一篇讀后感新穎卻又具有創(chuàng)意的范文呢？那么，請耐心閱讀本文，我們將為你展示“孫子兵法讀后感”這部作品與眾不同的地方。

孫子兵法讀后感(篇1)

如果說《武穆遺書》是武俠小說中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說：“觀諸兵書，無出孫武”，可以說孫武可以稱得上是中國乃至世界的兵法之祖。這段時(shí)間我參讀了書中的“始計(jì)篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”，頗有收獲。

《始計(jì)篇》中孫子提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！睉?zhàn)爭是國家的大事，必須從道義丶天時(shí)丶地利丶將領(lǐng)丶組織結(jié)構(gòu)五個(gè)方面，將雙方各種情況進(jìn)行考察分析后，預(yù)測是否能夠獲勝，再選擇出兵與否。這其實(shí)就是當(dāng)今S系統(tǒng)更好管理客戶需求等，對于一線的實(shí)操人員有很好的借鑒意義。相當(dāng)于總結(jié)問題的類型并加以歸納，傳承知識，有利于企業(yè)的具體目標(biāo)達(dá)成。

由上可見，孫子兵法闡述的是宏觀到具體的分析落實(shí)過程，幾千年前就有如此洞見，難怪能名垂千古，即使放在今天，仍然為中國乃至全球所推崇。

孫子兵法讀后感(篇2)

戰(zhàn)爭是智慧和實(shí)力的較量。戰(zhàn)爭客觀地造就了兵家的一個(gè)共同的特點(diǎn)：即隨行用勢，因敵權(quán)謀。用孫子的話說就是：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。”

所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針和作戰(zhàn)計(jì)劃，都應(yīng)該隨敵情的變化而變化。踐墨隨敵是企業(yè)在多變的市場環(huán)境中求生存、爭發(fā)展的有效法則。運(yùn)用此法則，要求企業(yè)在市場競爭中，無論是企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制定，還是企業(yè)的產(chǎn)品和市場開發(fā)，都必須靈活的適應(yīng)市場需求的變化，以市場為導(dǎo)向，牢固地樹立樹立市場觀念。

企業(yè)的產(chǎn)品只有通過市場到達(dá)消費(fèi)者的手中，產(chǎn)品的使用價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)。因此，市場是聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，企業(yè)家要善于把握市場調(diào)研、預(yù)測規(guī)劃、科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、企業(yè)生產(chǎn)、流通銷售和市場服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)家的市場觀念還必須具有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。

當(dāng)今的市場需求瞬息萬變，市場行情朝夕不同，，一些有利于市場發(fā)展的時(shí)機(jī)有可能轉(zhuǎn)瞬即逝。企業(yè)家要盡快了解市場情況的變化，要善于把握準(zhǔn)確的信息，抓住時(shí)機(jī)，搶時(shí)間，爭速度，以提高企業(yè)的競爭力。

總之，企業(yè)家要堅(jiān)持一切為著用戶的思想，敏感地感受市場的供需脈搏，關(guān)注市場的變化，以富有獨(dú)創(chuàng)性的經(jīng)營占領(lǐng)市場。市場觀念是企業(yè)家的一個(gè)首要觀念。

孫子兵法讀后感(篇3)

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，也是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，內(nèi)容博大精深，思想深邃富贍，它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中提到“其用戰(zhàn)也勝”，即“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的戰(zhàn)略思想。這樣便可以保證軍隊(duì)后勤供給與保障系統(tǒng)的力量。陳勝吳廣大起義中就用到了這一思想。若將其引申而言，即我們做任何事，都不要拖沓，否則就會(huì)耗費(fèi)時(shí)間，精力，金錢。

孫子在《謀攻篇》中講軍事謀略。他認(rèn)為戰(zhàn)爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手段，用兵的上策是打破敵人的戰(zhàn)爭謀略與部署。他還提到“全勝”的計(jì)謀，提出要通過智謀使敵國軍隊(duì)屈服而不靠作戰(zhàn)；獲取帝國的城邑不靠強(qiáng)攻；控制敵國不靠持久作戰(zhàn)，不使自己疲憊而又可獲取全勝，充分闡釋了謀略的重要性。此外，孫子還提出國君與軍隊(duì)之間的關(guān)系，主張國君不宜干涉軍隊(duì)的具體指揮事務(wù)，否則將自亂其軍而致敵勝利。韓信攻燕就運(yùn)用了這一思想。

孫子在《軍行篇》中說擅長用兵的人，先要做到不被敵人戰(zhàn)勝，再伺機(jī)去戰(zhàn)勝敵人。孫子提出應(yīng)加強(qiáng)防御，進(jìn)攻得當(dāng)，根據(jù)不同情況采取不同策略：敵人兵力多，就采取守勢：敵人兵力少，就采取攻勢。這樣既能保全自己，又可取得勝利。

《孫子兵法》這部“兵學(xué)圣典”中闡述著豐富的哲學(xué)思想和謀略思想，具有普遍的現(xiàn)實(shí)意義，值得我們細(xì)細(xì)品味，仔細(xì)閱讀，走進(jìn)孫武的博大胸襟與過人謀略，走進(jìn)煙云四起的歷史沙場，走進(jìn)秦皇漢武、唐宗宋祖的成敗。鑒于往事，也照亮我的人生。

孫子兵法讀后感(篇4)

書，是人類進(jìn)步的階梯。不過對于我這個(gè)近視眼而言，想爬這個(gè)階梯可真不是件容易的事，爬著爬著，半路總會(huì)殺出個(gè)程咬金老媽！我老媽可真不簡單，每當(dāng)我正津津有味地遨游書海時(shí)，她總會(huì)如仁者一般，忽然出現(xiàn)在我身邊，氣勢洶洶地沖我發(fā)出獅吼功：祝思齊，都看多久啦！你眼睛還要不要了！

老媽的瞬間移動(dòng)術(shù)已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步，之前明明聽到她在廚房忙碌，可一轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)閃到了我背后。為此，我常常被嚇得一身冷汗，只好乖乖放下手中的寶貝書。不過我是不會(huì)輕易束手就擒的。為了看書，我特地研讀了《三十六計(jì)》和《孫子兵法》，創(chuàng)編出了我的一套讀書兵法。在此與小書蟲們分享：

瞞天過海，以假亂真術(shù)

使用此招前，先要做好防御工事:在書桌上，堆砌一疊學(xué)習(xí)書簿備用。同時(shí)還需眼觀六路、耳聽八方，要以草木皆兵的精神備戰(zhàn)。一有風(fēng)吹草動(dòng)便快速合上書本。切記，合書速度不光要快，還要輕，不然就可能被發(fā)現(xiàn)。老媽將至之時(shí)，快速將早已備好的各種書簿層層蓋在上面，再翻開其中一本，裝模作樣地讀起來。提醒看書特別容易沉醉其中的同學(xué)，不宜使用此招。因?yàn)橐蝗霑o法自拔者，還來不及反應(yīng)就會(huì)被早早斬于馬下了。

聲東擊西，先發(fā)制人術(shù)

此招不僅需要以快取勝，事先還要有所準(zhǔn)備?？磿?，先想好幾個(gè)媽媽十分感興趣的話題備用。一聽房門被打開，就要立馬先聲奪人，轉(zhuǎn)移話題，把剛才備下的話題逐一陳述，裝出一副或虛心求教，或真誠相待，或溜須拍馬之態(tài)，獲得信任的同時(shí)，轉(zhuǎn)移老媽的注意。比如這道題怎么做？今天老師說你是最棒的家長啦！等等話題。只要她在，就一個(gè)勁兒地扯，讓她無暇關(guān)注到看書的事情，等她急著做事，轉(zhuǎn)身離開后，就又可以盡享閱讀之樂了。

渾水摸魚，死不認(rèn)賬術(shù)

這招非常容易，只要把書往旁邊一扔，任由老媽再怎么問怎么說，只要不是當(dāng)場捉拿，那就誓死抵賴。雖然看著簡單，無須精心籌謀，不過本招存在一定風(fēng)險(xiǎn)，迫不得已，才用本招。因?yàn)槿绻菒懒四赣H大人，而恰巧她又是一位穆桂英似的人物，一不小心就可能遭受皮肉之苦了。所以，此招皮糙肉厚、耐抗擊打者可選。

以退為進(jìn)，坦白從寬術(shù)

用此計(jì)的情況，跟上面差不多，唯一區(qū)別就是已經(jīng)毫無退路，被逮個(gè)正著。那么，此時(shí)束手就擒，立即求和即為上策。雖然有可能求和之后，老媽仍會(huì)二話不說把書收走，但留得青山在不怕沒柴燒，只要有機(jī)會(huì)，那本寶貝書還是有可能會(huì)再次落人我之手。

雖然研究了這么多兵法，可我心里明白老媽是為了我好。要好視力，還是要博覽群書？雖有些許矛盾，但我會(huì)注意勞逸結(jié)合，保護(hù)眼睛，更不會(huì)放棄我鐘愛的悅讀。不久的將來，我一定研究出一部護(hù)眼閱讀兵法，拭目以待吧！

書，是人類進(jìn)步的階梯。但現(xiàn)實(shí)生活中由于種種原因，孩子們卻不能自由地徜徉在書海。這倒是篇很有情趣的文章，可謂形散神聚，具有生活氣息。這和學(xué)生的生活很貼近，種種行為都很自然、真實(shí)。能將自己的閱讀經(jīng)歷與兵法相融合，一看就是個(gè)閱讀面廣泛且很有高雅之趣的孩子。

孫子兵法讀后感(篇5)

今天我閱讀了從新華書店買回來的《孫子兵法》一書。以前，我就聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名。這使我向往不已。看了這本書后，我很佩服孫子能在戰(zhàn)爭時(shí)期寫出這么好的兵法書籍。

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子說過：兵者國之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。意思就是說軍事是國家的大事，關(guān)系到國家的生死存亡，這本書不能不看。

首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點(diǎn)，論證了它們對官兵心理狀態(tài)的影響。并提出具體靈活的應(yīng)變措施，倡導(dǎo)在突襲作戰(zhàn)中充分發(fā)揮戰(zhàn)斗力。然后，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國進(jìn)行作戰(zhàn)，認(rèn)為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊(duì)休養(yǎng)，士兵勇敢無畏等優(yōu)點(diǎn)。第三，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動(dòng)的特點(diǎn)，提出一些具有一定進(jìn)步意義的治軍主張，比如強(qiáng)調(diào)政令嚴(yán)明，軍令如山，禁止迷信謠言，重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績。