出游計劃方案

出游計劃方案9篇。

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學習的樂趣，從而學習到更多的新知識，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進師生之間的關系。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？在此，你不妨閱讀一下出游計劃方案9篇，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！

出游計劃方案(篇1)

一、活動主題：

20xx相約汕頭，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情；

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉；

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；

四、活動項目：

汕尾龜齡島露營、抓海膽、燒烤+風車島浪漫之旅二日游 龜齡島，位于廣東汕尾捷勝鎮(zhèn)南面海岸對開海面。其周邊有牛皮洲、赤臘、鷹嶼、青嶼和撈投嶼等五個小島，它們與一些明礁相呼應成為島群。島群北面距陸地海岸1。8公里；而主島面距陸地海岸3。17公里。距離國際海道亦只 13海里，是廈門、汕頭、至香港、廣州航線的必經(jīng)之地。

五、活動時間：

20xx年 7 月 1 日 至20xx年 7 月 2 日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協(xié)辦單位：

XXXXXXXXXX

九、活動特色：

感受海邊露營、燒烤、海鮮粥、抓海膽、孔明燈、煙花、抓螃蟹、日出、日落浪漫之旅

十、活動流程：

第一天：

08：00集合上車，途中我們會向驢友講解線路、相關安全注意事項，然后介紹大家互相認識。

12：00左右到達汕尾市，直接到海邊的飯店吃海鮮午飯。

13：00飯后坐快艇上龜齡島，大家?guī)兔μ∥覀兊墓参镔|、約15分鐘，上島后在指定營地扎營，收拾個人物資，集中公共物資。下午自由活動游泳、泡海水、堆沙人、沙灘排球、足球（可自帶）牽手心愛的人在海邊散步一起看夕陽。有釣魚用具者可在海邊和碼頭釣魚，沒有者可在海邊揀海螺及青口等貝殼，可供晚上食用。

17：00集體分工準備晚餐海鮮粥。大家一起幫忙、男的幫忙抬取物資，女的幫忙殺下螃蟹以及燒烤物質。領隊會負責監(jiān)督垃圾回收，不讓人隨意丟垃圾，用完餐后，負責場地清理。發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象可就地處罰，罰唱歌罰跳舞。

20：00晚會開始，團隊游戲、兔子舞等、晚會點燃孔明燈許愿。放飛許愿孔明燈：（一起放飛夢想、放飛希望、放飛愛情誓言，兩人送一個孔明燈）傳說，天燈具有神奇的靈氣，只要你將心愿寫在天燈上，隨著天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實現(xiàn)心中美好的愿望。人們充滿希冀的稱它為向上天祈福的“愿望之翼”。

當漆黑的夜空天燈燦爛之時，會給都市的夜空增添一道亮麗的風景。讓天燈普照大地，照亮未來，光輝燦爛，降福人間。你，是否有幾多心愿，那么讓天燈帶著你五彩的夢，遨游天際。燃起天燈，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真！ 21：00美味海鮮燒烤開始，一邊欣賞夜景一邊吃燒烤真是一件不錯的事情啊，不喜歡燒烤的自由活動，殺人、吹水、看星星。

23：30在海邊扎營，聆聽著浪花之聲入眠。

第二天：07：30統(tǒng)一早餐或者睡個懶覺（如果想看日出就要早點起）

08：00拍照（合影留念）、沙灘沖浪，游走龜嶺島最高點、領略龜嶺島的另一處美麗的風景線。

10：30收拾營地、清理垃圾（大家都要動手哦），然后坐快艇返回碼頭。 11：40 海邊餐廳吃海鮮大餐。運氣好還可以買到剛捕來的海鮮

13：00午餐后休息片刻集合上車，前往風車島游玩攝影，盡情揮灑您的藝術熱情吧：文藝范，蘿莉范。。。。游風車島，藍天白云之下，一排排例隊的風車，猶如一隊隊巨人，從天而降，景象尉為壯觀。

14：30左右結束二天愉快的行程。

17：30分左右回到溫馨的家——梅城。

十一、活動其它項：

【活動費用】成人388元（全包，此費用與綠野談過，80人的報價，原價438元）

【費用包含】

1、全程空調大巴、全程高速路費、司機吃住、快艇費

2、3正餐一早（餐標40元）、燒烤費、煙花、孔明燈

3、島上衛(wèi)生費、島上沖涼費、兩名“龜齡島”多年領隊

4、露營帳篷套裝、公共裝備、出行藥品、上車每人一瓶礦泉水

5、32萬元個人旅游意外險（注：18歲以下保額20萬/人）

【費用未含】如需發(fā)票另加8%

十二、注意事項：

1、活動中聽從指揮發(fā)揚團隊協(xié)作精神，倡導自助與必要的互助相結合的戶外理念。

2、島上四面環(huán)海，保管好個人貴重物品和身邊同行隊友的安全；兩人同行原則，勿單獨行動，以免發(fā)生危險無人知道。

3、活動產(chǎn)生的垃圾一律帶離，不采摘島上植物，做到“留下的只是你美麗的回憶，帶走的只是你的留影和垃圾；任何垃圾請不要隨意丟棄（包括紙巾），自備垃圾袋，帶出島或燒掉，不準隨意丟。

4、所有人必須統(tǒng)一購買戶外保險。

5、愛釣魚的請自備魚桿，愛攝影的一定要帶上單反。

6、秋季雷雨天氣比較少遇到雨天根據(jù)實際情況，對活動安排做相應調整，以大多數(shù)人的意愿為準；

7、自備零食及少量飲用水。

8、島上蚊子較多，自備防蚊水，蚊香、花露水。

9、不要去捉島上供媽祖放生的黑山羊和雞。

10、山上燒香時請注意防火安全，自備零錢買香火，如果小店沒開門，可以拿廟里的燒，但是要給香油錢。此島是當?shù)氐氖u，不要褻瀆神靈。

11、島上風景非常好，四周風景如畫，可以隨便走動，東面有南海觀音，非常適合看日出和拍拖。

12、海里有海膽，請下海時留意，不要受傷，想捉海膽的，請自備手套和軍膠鞋。

十三、旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的**人，謝謝！

祝大家旅途愉快！

出游計劃方案(篇2)

【活動主題】 秋冬之際，組織全班同學去省博物館游玩。

【活動目的 全班出游增厚全班同學之間友誼，使同學課余生活更充實，讓大家在學習之

及意義】 余得到放松，陶冶了同學們的情操，更可以讓同學在游玩中增加對中國楚文化的知識，了解中國歷史及古代人民的智慧，使同學們更加熱愛我們的國家。

【活動時間】 20xx年11月14日（若非大雨，活動按時進行，否則活動順延至下個星期六）

【活動流程】 全班上午八點集合完畢，（與校門口），再搭乘事先聯(lián)系好的客車,前往省博物館，與9：00準時到達，再領票進入省博物館游玩，由于人數(shù)較多，可分兩批分別進入不同的展區(qū)進行參觀，每批可選出負責人分別帶本批同學。并與下午三點與省博門口集合并搭車返校。

【人員分配】 活動前聯(lián)系往返客車：組織委員：汪巖

生活委員:王德俏

活動前后人員集合：體育委員：姚宗森

兩批人員負責人：一批，團支書：劉浩然

二批，班長：孟憲博

游玩中攝影：一批，副班長：林婷

二批，宣傳委員：遲麗薇

游玩后總結活動經(jīng)驗并做出書面報告：學習委員：雷福平

組織委員：汪巖

【活動預算】 項目 金額

往返包車費 60x2=120元

攝影及洗出照片費 10元

門票費 0元

總計 130元

出游計劃方案(篇3)

一、活動主題：領略自然風光，凝聚團隊力量，展望精彩未來

二、活動時間：20xx年10月16日(星期六)8：00--20xx年10月18日(星期一)18：00

三、活動地點：長壽鄰封十里柚香

四、活動人員：XXX

五、活動負責人：陳晨、任穎

六、活動目的：增強班級凝聚力，體現(xiàn)團結友愛的合作精神， 提高學生身體素質，讓同學們豐富生活，放松心情。

七、活動進程

1、10月16日上午7：50全體人員在禮堂門前集合，清點人數(shù)，到齊后8：00乘車出發(fā)。

2、10：00左右到達活動地點.。

3、活動期間以寢室為單位分散游玩，每個寢室指定一位組長，

聯(lián)系方式如下：

姓名

聯(lián)系電話

4、活動項目：游船、自行車、羽毛球、乒乓球、籃球、釣魚、真人CS、拓展訓練、鄰封寺等。

5、活動方式由各小組自由安排，也可以聯(lián)誼，中午12：30準時到十里柚香餐廳吃飯。

6、中途可以玩一些集體的活動，如猜謎游戲、歌曲大PK等。下午18：00準時到指定地點集合。

八、前期準備工作

1、與各寢室負責人做好充分的溝通工作，了解旅游路線與行程，就相關的各類事項達成共識，并明確責任。提前了解有暈車癥的隊員，并做好相應的措施準備。

2、為全體隊員講解郊游當天的行程，讓全體隊員們對行程有大致的了解。同時提醒全體隊員們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊行動，注意人身財產(chǎn)安全

3、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

4、費用AA 制到X元/人，采取四舍五入。

l 注意事項

(1)出發(fā)前由負責人做好有關出游安全，提醒隊員們不要私自離隊，要集體行動。

(2)不在風景區(qū)里亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。

(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

出游計劃方案(篇4)

活動目的： 希望通過本次戶外活動，增進各部門員工之間的了解，增強大家的團隊合作精神，緩解員工的工作壓力，娛樂的同時也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。

活動時間：20xx年10月29日9：30-12：10(早上8：40在公司樓下集合;9：20到達目的地;9：30開始活動)

活動地點：秋水湖廣場

活動對象：公司全體員工

活動主持：

活動攝影：

活動裁判：

活動備注：活動在中午12：30結束，結束之后若部門組織有其他活動，可以繼續(xù)進行，若無，則自由活動。

活動內容：一共6部分

一、 夾氣球用時40分鐘

游戲準備時間：10分鐘游戲過程：30分鐘

游戲說明：這是一場夾氣球賽跑比賽，賽程是從起點跑到終點，再從終點跑回起點。游戲共分為4場，在每場游戲中，各部門分別派出一組(2個成員)參加比賽。首先在起點和終點分別由兩個人拉線標識，起點-終點為100米。第一個回到起點并將氣球擠破的小組獲勝。最終在4場比賽中取勝次數(shù)最多的部門為冠軍，冠軍將獲得積分3分，亞軍獲得積分2分，季軍獲得積分1分。(部門每個成員都必須至少參加一次游戲，小組成員可自由組合。) 帶球規(guī)則：賽跑過程中要保持氣球完好無損，兩人肚子相互夾著氣球跑步前進，不允許用手或胳膊碰氣球，賽程中氣球不能掉地，若犯規(guī)，則該小組必須回到起點，重新開始。

游戲道具：氣球50個

二、扯龍尾 用時20分鐘

游戲準備時間：5分鐘 游戲過程：15分鐘

游戲說明：分成4組(各部門為一組)，每組6人。每組皆排成一直行，雙手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上貼上報紙條。游戲開始時，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的報紙條，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。若捉到別人的尾巴，兩組便會合成一組，變成一條較長的“龍”。游戲繼續(xù)進行，直至所有組成為一條龍為止。

排在這條長龍的最尾的一組，是贏家。贏家獲得積分3分，倒數(shù)第二組獲得積分2分;倒數(shù)第三組獲得積分1分。

三、無敵風火輪用時30分鐘

游戲準備時間：10分鐘游戲過程：20分鐘

游戲說明：本次游戲共分為4場。每個部門參賽人數(shù)為5人。第一場：商務一部vs商務四部;第二場：商務二部vs商務三部;第三場：由前兩場分別選拔出獲勝的兩個部門進行PK。第四場：由前兩場分別失敗的兩個部門進行PK。首先在起點和終點分別由兩個人拉起點和終點，起點-終點為50米。每個部門利用報紙和膠帶制作一個可以容納全組成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來，全組成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。在第三場游戲中第一個到達終點的部門為冠軍。冠軍將獲得積分3分;另一個部門亦可獲得獎勵積分2分。在第四場游戲中獲勝的部門可得1分。

游戲道具：報紙若干張;膠帶5卷。

四、合力賽跑用時20分鐘

游戲準備時間：5分鐘 游戲過程：15分鐘

游戲說明：本次游戲按部門分為四組，每組參賽人數(shù)為5人。賽程為100米。首先由各組第一個人從起點跑向終點，再向終點跑回起點;此時各組再加一個人和第一個一起跑，但是其中一人的雙腳必須離地，由起點到終點，再由終點回到起點;再加一個人繼續(xù)賽跑，依次類推，每次增加人員后都必須有一人的雙腳要離地。最后看哪個小組先到達終點則為冠軍。冠軍將獲得積分3分，亞軍獲得積分2分，季軍獲得積分1分。

五、五人四足 用時20分鐘

游戲準備時間：5分鐘 游戲過程：15分鐘

游戲說明：各部門分別為一隊，每對5個人，排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。游戲共分為四場。第一場：商務一部VS商務三部;第二場：商務二部VS商務四部;第三場：由前兩場分別獲勝的兩個部門PK;第四場：由前兩場分別失敗的兩個部門進行PK。在第三場游戲中第一個到達終點的部門為冠軍。冠軍將獲得積分3分;另一個部門亦可獲得獎勵積分2分。在第四場游戲中獲勝的部門可得1分。

六、解手鏈用時20分鐘

游戲準備時間：5分鐘游戲過程：15分鐘

游戲說明：游戲分為兩組，第一組：商務一部和商務二部成員共12人;第二組：商務三部和商務四部成員共12人;讓每組圍著站成一個圓圈。 小組每個成員先舉起右手，握住對面那個人的手;再舉左手，握住另外一個人的手，直到所有成員的手都彼此相握?，F(xiàn)在在不松開的情況下，小組成員想辦法把這個錯綜復雜的結解開。只要小組成員呈現(xiàn)一個大圈或是兩個套著的環(huán)，就視為解開。(如果實在解不開，可允許小組成員決定相鄰兩只手斷開一次，但再次進行時必須馬上封閉。)哪個小組順利解開此結的時間最短就取勝。獲得積分6分(兩個部門分別3分)。

備注：每一項活動結束之后由裁判員宣讀各部門獲得積分情況。主持人說明下一場游戲規(guī)則，各部門進行游戲準備。

活動結束：由余總做活動總結，給總冠軍頒發(fā)獎勵。用時10分鐘

經(jīng)費預算：

1、 活動路費：32*2=64元 ;

2、 活動道具：氣球50個 (約10元);報紙若干張;膠帶5卷;

3、 活動獎品：300元;

4、 活動食品：礦泉水32*1.5=48元 ;

總計活動經(jīng)費大約為：472元

出游計劃方案(篇5)

一、 活動主題：

20____相約珠海長隆海洋王國，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

四、活動項目：

海洋王國擁有八大主題園區(qū)：驚險刺激為主的雨林飛翔，以世界頂級娛樂觀賞為主的海洋奇觀;以海豚觀賞為主的海豚灣;以冰雪設計為主的極地探險;以水為主題的海象山;以表演為主的橫琴海;以迎賓、觀光、購物休閑為主的海洋大街。八個不同主題帶給你八個不同的故事，讓游客都置身于海洋世界中，暢游海洋動物帶給你的不同精彩。在這里，通過主題文化包裝及故事演繹，以及大型表演、花車巡游、建筑、雕塑園林等多種表現(xiàn)形式，為游客創(chuàng)造了不同的全方位體驗，打造出一個多姿多彩，奇妙而夢幻的海洋世界。

1、最魔幻·海象山

在這個區(qū)域居住著憨厚老實又逗趣搞笑的海洋動物朋友——海獅。海獅屬于鰭腳類海洋動物，是生活在海里的哺乳類動物，臉部像獅子，四肢卻都已演化成鰭的模樣，是一種瀕危物種，也是中國國家二級保護動物。別看海獅看起來挺笨重，其實它們可聰明了，在海獅表演場，它們的多才多藝足夠讓你大吃一驚!它們不僅精通熱辣探戈、動感搖滾和激情桑巴，更在中國學會了武術“一指禪”。水中轉體、水中芭蕾、魔鬼身材T臺秀都是它們的拿手好戲，同伴演到精彩處，它們會熱情“鼓掌”，扭動胖胖的腰肢，還會向觀眾放電，獻上意外甜蜜飛吻呢!

2、最歡樂繽紛世界

本區(qū)域以兒童游樂項目為主，最適合合家游玩，是一個不可多得的親子樂園。充滿童心的爸爸媽媽，可以帶著孩子歡樂地在這里領略海洋的繽紛和神奇。這里有帶給孩子無限樂趣的兒童游樂項目，有憨厚可愛的、最讓孩子們喜愛的最小海洋動物——河貍，還有大型游戲廊和觸摸池，非常適合一家人一起歡樂嬉戲。

3、最過癮極地探險

本區(qū)域以探險為主題，是海洋王國內容最豐富的區(qū)域。在這里，你可以看到全世界展示企鵝數(shù)量最多的企鵝展區(qū)，欣賞精彩獨特的白鯨劇場表演——極地月光下，還可以看到來自北極的北極熊、白鯨和南極的企鵝等極地動物，還可以乘坐冰山過山車，上天入海，穿越北極，盡享無盡樂趣。

4、最震撼海洋奇觀

這個區(qū)域無疑是整個海洋王國最頂級、最精彩、也是最精華的區(qū)域。在這里，你可以看到世界最大的海洋魚類展館、世界最大的亞克力玻璃——海洋展館高達63m，是世界最大的海洋魚類展覽館，水體3.1萬立方，比目前世界上最大、水體為1.5萬立方的水族館水體還超出一倍多。海洋展館內飼養(yǎng)有包括魔鬼魚、鯊魚、海龜?shù)仍趦鹊牟煌贩N珍奇魚類多達15000條，更安裝了世界上最大的亞克力玻璃，長39.6米，高8.3米，厚0.65米，通過世界最先進的技術無縫連接，視界壯闊，帶來無敵海底奇觀。

5、最浪漫海豚灣

海豚灣整個區(qū)域以海豚展示為主，主要展出的有瓶鼻海豚和斑點海豚等。最不容錯過的是海豚劇場的海豚表演，可愛的海豚和飼養(yǎng)員一起玩游戲，動作和場景都非常精彩有趣;還有海豚保育中心，透過巨大的落地玻璃觀賞嬉戲中的海豚，仿佛置身海底，與海豚零距離，你會看到頑皮可愛的海豚向你游來，向你親密地打招呼，就像一個老朋友一樣!

6、 最挑戰(zhàn)雨林飛翔

這是一個有著非比尋常的生物及美麗縈繞于心的地方，讓你恍如走在著名的亞馬遜河流區(qū)：巨大的大象棕櫚樹，榕樹，數(shù)量眾多的遮蓬，亞馬遜河是眾多非凡的生物，在其里面和外面，還有遮蓬上垂下的葡萄藤。這里的植物青翠繁茂，從翠綠中冒出各種色彩，色彩華美的植物群與動物群體亮橙色的螃蟹和灰色的'海牛，就在熱帶雨林中間。過山車與動物展演結合，是長隆首創(chuàng)，在這里，乘坐全球軌道最長的過山車，以特別刺激的方式飛越雨林，挑戰(zhàn)腳尖在樹梢飛舞、身體在風中飛翔的驚險和肆意，體驗的樂趣是前所未有的。

7、 最悠閑·橫琴海

橫琴海是圍繞中心湖的整個區(qū)域，是整個海洋王國園區(qū)最休閑、最浪漫的區(qū)域。圍繞著中心湖蜿蜒的湖畔，你可以信步欣賞美景，玩累了可以在湖邊休憩，剛還可以在不同風味的餐廳和家人朋友嘆美食，聊天歡聚。中心湖畔還是欣賞花車巡游的最佳地點，歡樂精彩、色彩繽紛的花車巡游路線就是圍繞著湖畔進行，同時也是夜晚精彩煙花表演的最佳觀賞點。

8、最滿足海洋大街

海洋大街主要以迎賓、觀光、購物休閑為主，走在大街上，抬頭可駐足觀賞巨大的LED天幕，時而，繽紛的海洋動物在頭頂游曳;時而，漫天的海水讓你仿佛置身海底。大街兩旁，造型生動的毛公仔、玩具視頻琳瑯滿目，無論是剛走進海洋王國，還是懷著戀戀不舍的心情準備離開，這里總能給你帶來最初的驚喜，收獲一份無比難忘的心情。

五、活動時間：

20____年 7 月 13 日

六、主辦部門：

七、參與人員名單

八、活動其它項：

交通：租車 門票：到景點購買

餐飲：因從景區(qū)出去需要重新購票，所以在景區(qū)就餐快餐1份 保險：平安保險

九、工作職責：

領隊：

1、 隊長負責本次旅游成員組織，成員旅游安全

2、 車輛按排

3、 負責員工飲食

組長：

1、 培訓旅游過程的安全意識和其它注意事項

2、 負責員工簽到

3、 負責旅游行程安排

成員：

備注：

1、 景區(qū)飲料貴請在外面準備好水

十、注意事項：

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從領隊安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從領隊安排。

3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴領隊。以防途中發(fā)生異常反應。

5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區(qū)、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知領隊、組長或其他團友。

出游計劃方案(篇6)

一、活動主題：“親近動物、走進自然、感受親情”

二、活動目標：

(一)讓孩子走進自然，親近自然，感受春天的美景，感受生活，在與大自然的接觸中感受人與自然的和諧。

(二)在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，獲得情感交流，體驗快樂。

(三)激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，增強環(huán)保意識。

三、活動時間：20__年4月17日(周二)

四、參加對象：全園托、小、中、大班幼兒、教師和家長

五、活動地點：親子活動—順德長鹿農莊m.debasrideb.com

六、活動準備

(一)制定方案(負責人：張園、主任)

(二)橫幅、園旗、活動通知(負責人：助理)

(三)幼兒園準備工作

(礦泉水、車輛、人數(shù)確定、春游物品，必備藥物及安全維穩(wěn)統(tǒng)籌工作等，負責人：主任)

(四)各年級準備：

1.各班選出3名家委會家長自愿者和1名攝影，協(xié)助活動的組織(負責人：各班級班主任教師)

2.游戲活動材料及經(jīng)驗準備。如班牌(負責人：級長、班級教師)

3、請家長與幼兒共同準備春游物品。

(幼兒統(tǒng)一穿園服、家長統(tǒng)一帶旅行團帽、合腳的鞋子、背包袋、餐巾紙、暈車藥、食品等)

(五)安全保障措施：

1、加強管理和監(jiān)督措施，對各個環(huán)節(jié)的安全防范措施做到層層落實，責任到人。

2、班級教師對幼兒進行春游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。

3、保健醫(yī)生攜帶好急救用品，以防幼兒突發(fā)事情。

4、春游活動期間一切行動聽指揮，準時出發(fā)，準時返校。

5、全體教師生必須穿好園服。

6、參觀活動時，要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。

上、下車有序。在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。

7、在游玩時請照看好自己的孩子，注意安全，并做到愛護公共環(huán)境，不隨地扔垃圾，給孩子一個良好的示范和榜樣作用。

8、進園后，要聽老師及導游的安排等等，班主任在每一次集合時一定要清點好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。

9、游玩時盡量不要單獨行動，可以幾個家庭結伴一起游玩，以便能有相互照，防止走失。

10、請將手機帶在身邊，保持暢通，并在老師處保證留有號碼。

七、活動流程：

8：00出發(fā)前動員及準備

8：00——8：30大小操場集中整隊，全園依次出發(fā)。

9：50左右分別到達目的地，稍作休整。

10：00——11：10拍集體照、集中大草坪親子游戲活動，布置親子作業(yè)

11：10——14：45分散活動

出游計劃方案(篇7)

一、活動時間：5月8日

二、活動地點：武夷山

三、活動人數(shù)：業(yè)務部全體成員

四、活動目的：為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程：

1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當?shù)男菹r間。

4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時后開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進行那幾個)

(1)接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據(jù)其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。

(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

(3)成語接龍。

(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。

(5)給出幾個成語編故事。

(6)小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.

8、午餐。計劃用時五十分鐘。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、社團統(tǒng)一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)

14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束.

六、活動安排：

1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務必統(tǒng)一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶

七、注意事項：

1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應對各種突發(fā)時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責

3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。

出游計劃方案(篇8)

一年一度的 五一 黃金周即將到來，為了回報全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到瓊海官塘旅游，也借此活動加強內部員工的團結及合作精神。

五一公司員工出游活動類型：官塘溫泉休閑度假

五一公司員工出游活動口號：熱力四射 開心 五一

四五一公司員工出游活動時間：時間待定

五五一公司員工出游隊伍安排

全員共分三組：

xxxxxxxx小隊(藍隊)

xxxxxxxx小隊(黃隊)

xxxxxxxx小隊(紅隊)

每隊各設一名隊長，由領隊統(tǒng)一指揮。全員統(tǒng)一著紅黃藍各色隊服，按組集中活動。

六五一公司員工出游行程安排

第一天

8：30：全體員工到公司大樓前集合

9：00：出發(fā)(路途車上活動由領隊人員組織)

11：30：到達目的地，入住酒店

12：00：就餐后休息

15：30：集合及活動安排

16：00： 溫泉party 開始(同時進行互動游戲)

18：00：happy晚餐燒烤開始(同時進行互動游戲)

20：30：自由活動，員工可以觀賞瓊海市夜景或其它娛樂活動。

23：30：為了確保各位員工人身安全，請在酒店或領隊的規(guī)定時間回酒店休息。

第二天

早上八點前：由于我們公司員工年齡有一定的差距，在此訂做了第二天不同的活動行程方案，員工根據(jù)自己的情況自由選擇喜歡的項目。)

1萬泉河峽谷探險

適合人群：身體健康者，心臟病、高血壓患者嚴禁參加本活動;

裝備：自備耐磨休閑衣裳、長褲、手套，防滑運動鞋;(此活動消耗體力過大，請自備水及少許干糧)五一公司員工出游活動方案_“五一”國際勞動節(jié)實踐活動方案_五一化妝品促銷活動方案五一公司員工出游活動方案_“五一”國際勞動節(jié)實踐活動方案_五一化妝品促銷活動方案。

8：00： 坐車前往萬泉河。

8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個個支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴，景點清幽美不勝收

12：00：結束探險返回酒店指定地點。

2休閑自由體育運動

適合人群：喜歡休閑體育運動的人員，包括包齡球，高爾夫球

8：30：(具體時間自已定)，在酒店或其它娛樂中心進行體育運動

12：00：結束活動返回酒店指定地點。

3休閑觀光活動

適合人

群：希望觀賞瓊海一些著名景點及喜歡安靜領略大自然風情的人群五一公司員工出游活動方案_“五一”國際勞動節(jié)實踐活動方案_五一化妝品促銷活動方案活動方案。

地點：博鰲水城、玉帶灘

8：0坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會址所在地);

10：00乘船游覽博鰲三江入?？冢巧蟿?chuàng)世界吉利斯記錄的 玉帶灘 ，一灘觀兩景;

12：00：結束活動返回酒店指定地點。

12：20：在酒店用午餐

13：00：返回海口

(注：以上活動人數(shù)要達到一定的數(shù)量才開展，三組活動中只選兩組，人最少的那一組活動取消，選此項目活動的人員重新選)

出游計劃方案(篇9)

一、 活動背景。

1. 同學們在進入大學后，對班上同學還彼此不太了解，需要一個活動來促進大家交流與和作。為以后建設一個團結互助的.班級打好群眾基礎。

2. 另外大家自入學后，很少走出校外，對學校周邊的環(huán)境不太熟悉。有必要讓大家走出去體驗一下校園周邊的風土人情。

二、 活動目標。

1. 希望通過這次活動加強同學們間的溝通與交流，凝聚人心。

2. 可以豐富大家的業(yè)余生活，提供一個走出去的平臺。

三、 活動的地點。

1． 在學校前面的山腳下，有一片樹林和平靜的村莊。

四、 活動時間及內容、流程。

1． 活動時間：20xx.11.14 星期四。

2． 具體時間：早上7:20 全班同學到***樓集合，帶齊活動裝備。

上午7：207:30 整隊、分組、清查人員與物品。

上午7：308：00 經(jīng)過半個小時左右的不行到達野炊地點。

上午8：009：00 （1）到達目的地清查人數(shù)，并整理物品，搭灶架鍋。

（2）劃分小組，分工活動。

上午9:0012：30 野炊進行時，開始準備鋪席。

下午12：0013:00 進行聚餐。

下午13:0013：30 休息合影留戀。清理場地。澆滅火種。

下午13:0016:30 這段時間內大家分為幾組根據(jù)自己的愛好，爬山的爬山，逛農家等活動，例如買一些柑橘等。

下午16:3017:00 清點人數(shù)，準備返回學校。

下午17:0017:30 沿原路返回。

3. 具體事情負責人。

（1） 帶隊負責人：組織委員等班委。

（2） 物品運送：全體男生同胞。

（3） 全程攝像師：***同學。

（4） 野炊爐灶搭建：五六個同學一組。

（5） 野炊材料分配：生活委員及女生同胞。

Yjs21.coM更多幼兒活動方案延伸讀

計劃書方案9篇

幼兒園時不時地舉辦一次活動，在某種意義上具有很好的實踐教育功能，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡的計劃書方案9篇，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

計劃書方案【篇1】

一、總體目標

按照《西站路小學第三屆讀書節(jié)活動方案》的要求，結合本班實際，開展為期一月的“讀書節(jié)”活動，通過開展讀書活動，激發(fā)122活力中隊隊員們熱愛祖國，讀書求知的熱情，倡導老師家長共同參與讀書活動，引導學生多讀書、讀好書、會讀書、養(yǎng)成良好的讀書習慣，營造良好的讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。

二、活動主題

以書香為伴，與文明同行。

三、活動時間

20xx年11月15-20xx年12月15

四、活動方案

（一）、開辟班級讀書園地

1、布置以讀書為主題的讀書角。

2、評比欄中設置“讀書之星”、“閱讀之星”。

3、倡議學生帶書回校交換閱讀，建設班級特色圖書角。

（二）、開展“班級故事會”

1、利用課余時間，積極開展讀《一千零一夜》、《格林童話》等，講故事等活動。

2、舉行選拔賽，評選優(yōu)秀學生（口語表達能力較強）參加學校比賽，比賽時間12月12日。

（三）大手拉小手，共享讀書樂

在家：父母與孩子一起看書，同看一本書，家長與孩子一起聊聊書的內容，嘗試讓孩子復述書的內容，與孩子談談各自的想法。回家保持半個小時的閱讀時間。并要求分別寫出讀書心得，最后選送至學校參評。

在校：老師指導閱讀，介紹一些讀書方法。在孩子上臺講故事后，組織討論該故事內容以及故事所蘊育的思想。遵循走進教室就看書的要求，規(guī)定每天10：00-10:20的閱讀時間。

（四）、“名家進校園”

活動內容：著名兒童作家秦文君女士11月20日來我校講座，組織學生認真學習、聆聽。

（五）、“以書香為伴，與文明同行”寫字比賽

在班級進行鉛筆字評比后，再選派10名至學校參加硬筆書法比賽。

（六）、“以書香為伴 與文明同行”書簽制作比賽

教師組織全班同學參與書簽制作，并在班內開展評比。該項評比結果也作為“讀書之星”、“閱讀之星”評選的參考。

（七）、“以書香為伴 與文明同行”黑板報比賽

活動要求：以“以書香為伴 與文明同行”為主題出一期黑板報，學校組織進行評比。

（八）、班級“讀書明星”評比

1、每周評出“閱讀之星”、“故事大王”加星獎勵。

2、凡是堅持讀書并做好讀書記載的孩子都有可能得到加星獎勵。

3、對學生進行綜合評定，選出“讀書明星”。

五、推薦書籍

1. 文字的奧秘（3冊）

2. 阿羅系列

3. 《猜猜我有多愛你》

4. 《爺爺一定有辦法 》

5. 恐龍的溫馨故事繪本

6. 《小企鵝心靈成長故事》（5冊）

7. “我在這兒”成長閱讀叢書系列（9冊）

8. 《小豬唏哩呼嚕 》

六、總結

通過開展讀書活動，讓學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，使讀書成為一種樂趣、一種風氣、一種氛圍。讓好書伴隨學生健康快樂得成長。

計劃書方案【篇2】

“曾經(jīng)多少次面對作文而束手無策？又有多少次對學習感到迷茫？如今的作文是語文考試的“重中之重”，我想大家都有把作文寫好的這種欲望！我想要把作文寫好！這樣就可以把成績提上去；我想要我的作文水平得到突破！這樣就可以成為家長、老師心中的驕傲！”

以上這首《我想要把作文寫好》深刻反映了當前青少年的燃眉之急—作文。正如上面“所唱”，作文是語文考試的“重中之重”，它占了全體分數(shù)的25%，大家都想把這25%一分不差的拿到手，可怎樣才能一分不差呢？答案只有一個，那就是寫好作文。寫好作文的前提有兩點：“1，親身體會、實踐；2，多看課外書。”俗話說：“書是進步的階梯，時間是實現(xiàn)的保證?！边@兩句話是相輔相成的。大家在寫作文前一定都實踐過了，雖有親身體會，但不知該如何下筆。所以，我們在這里要重點強調應該讀什么樣的書。為此，我特地為大家準備了一份“讀書活動計劃”：

1，讀一些優(yōu)秀的文學作品；

2，讀一些名人傳記；

3，讀一些科普類的書?！?/p>

讀書會使人受益匪淺，會為我們換上一雙“慧眼”，幫我們分辨這世界的真與假、善與美；此外，它還為我們插上了一雙有力的翅膀，幫我們飛向“哈佛大學”，會讓我們不論是在勾心斗角的職場還是爾虞我詐的商場都

處于不敗之地，在危機的時候能夠扭轉局面。人人都應該“讀書好，好讀書！”

計劃書方案【篇3】

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場

1.主要市場（活躍客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3.消費行為（應用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標與廣告目標

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。

（三）廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預算

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1.策劃費（占總體預算的15%）

2.創(chuàng)意、制作費（影視、平面）

3.廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。

為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。

測定項目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。

在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

計劃書方案【篇4】

活動目的：促進友誼，張揚青春，激勵學習。

活動環(huán)節(jié): 知識競答 話題辯論 主題演講 自我挑戰(zhàn) 節(jié)目表演

活動原則: 公正 公平 透明 活潑 有序

活動組織結構：主持人組（2人）評委組 （6人） 組委會（17人） 公正組（4人）

審計組（6人） 后勤組（不限） 紅方藍方

活動內容細則及評分:

活動項目分為五個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)十分，共計五十分。

活動內容細則及評分:

知識競答環(huán)節(jié)

知識競答題共計50道題，每小題0.2分。知識競答題分為三種題型，必答題、搶答題和挑戰(zhàn)題。必答題20道，搶答題20道，挑戰(zhàn)題10道。

必答題為紅方藍方各10道，小組成員舉旗即可回答，答對即可得分。每道0.2分，共4分。

搶答題20道，每道0.2分，共4分。答錯不扣分，搶答時須先舉手站起示意，然后答題，后舉手站起者無權答題。（主持人評判）。對于連續(xù)搶先示意三次而未能打對者倒扣0.2分。搶答題不進行重復性答題，只有一方可答題，無論回答對錯，進入下一題。 挑戰(zhàn)題10道，小組成員舉手站起即可答題，答對獎勵0.2分，答錯扣除0.2分。紅藍雙方各五道選擇權?？梢詶墮嗖淮稹?注明：舉手站起后，應在15秒內答題，否則視為無效。進入下一題。

演講競技環(huán)節(jié)

演講內容要求：內容積極向上，有激情，時間不得短于一分半，不得長于三分鐘。演講內容清晰，主旨明確。 評分細則：

一、演講內容：4分。要求演講內容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調積極向上，語言自然流暢，富有真情實感。

二、語言表達：3分。要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話，語速適當，表達流暢，激情昂揚。講究演講技巧，動作恰當。

三、形象風度：2分。要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風貌；上下場致意，答謝。

四、綜合印象：1分。由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)做出綜合演講素質的評價。

評分由評委小組評分，去掉最高和最低分，四個加權平均就是最后得分。

話題辯論環(huán)節(jié)

紅藍雙方須持相反觀點，紅方為正方，藍方為反方。

話題辯論分為觀點陳述（2分）激情辯論（5分）自由提問（1分） 總結駁斥（2分）

話題辯論小組各有六人，先由一位代表提出團隊觀點，對方隨后提出團隊觀點。然后進去辯論環(huán)節(jié)，由各個小組的一辯 二辯 三辯 四辯 進行辯論駁斥問答，然后有紅藍對方普通成員進行自由提問，最后由各方一名代表作總結駁斥。

評分由評委小組評分，去掉最高和最低分，四個加權平均就是最后得分。

話題選項：（左邊話題為正方，右邊話題為反方）

人生道路上機遇更重要人生道路上奮斗更重要

注明:觀點陳述時間為限時一分鐘，不得短于30秒。激情辯論時間為6-8分鐘。自由提問為2分鐘?？偨Y駁斥1分鐘。

節(jié)目表演環(huán)節(jié) 該環(huán)節(jié)穿插于整個活動當中?？偡?0分。歌曲類紅藍雙方各2個，每個2分。舞蹈相聲小品類紅藍雙方各2個，每個

2.5分。評委小組依據(jù)表演特特色和水平可酌情加0.1到0.5分。

評分由評委小組評分，去掉最高和最低分，四個加權平均就是最后得分。

注明：要求節(jié)目表演準備充分，有一定水平。

自我挑戰(zhàn)環(huán)節(jié) 總分10分。挑戰(zhàn)項目分為四個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)各一人。挑戰(zhàn)成功即可得2.5分，失敗不扣分。挑戰(zhàn)項目每個環(huán)節(jié)必須有紅藍雙方公證人監(jiān)督下進行。結果評判后，像評委組報告，由評委組集體認定評判結果。如有異議，可進行加賽。

查卷子:紅藍雙方選手各有不同數(shù)量的卷子，需在60秒內查出數(shù)目，并上報公證人，公證人上報評委組。最接近準確數(shù)目者獲勝。 如結果相同，可進行加賽，加賽要求加時加量。時間為90秒。

踢毽子:公證人計算在一分鐘內的連續(xù)踢毽次數(shù)，次數(shù)多者獲勝。結果相同，可進行加賽，加賽時間為90秒。 吹氣球：在公證人監(jiān)督下，最先吹破氣球者獲勝，如有異議，可進行加賽。

計劃書方案【篇5】

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

計劃書方案【篇6】

目 錄

一、眾籌項目商業(yè)內容。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

二、眾籌項目項目分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

三、眾籌項目運營方案。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5

四、項目投資預算。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6

五、股權結構及利潤分配。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。7

六、項目實施規(guī)劃。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。8

七、社會及經(jīng)濟效益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。9

八、項目風險分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。10

一、眾籌項目商業(yè)內容

1、眾籌項目背景

眾籌模式是當今社會全新、流行微創(chuàng)業(yè)融資模式，最初在上海發(fā)起，通過網(wǎng)絡征集號召，后轉為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等?！稗r家樂喜”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和長沙第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！

2、項目基本信息

2.1、名稱：“農家樂喜”

2.2、運營模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡招募150名對有機農產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以笨雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的農產(chǎn)品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產(chǎn)品超市。

2.3、目的：通過眾籌模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農產(chǎn)品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！

二、眾籌項目項目分析

1、項目優(yōu)勢分析

1.1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

計劃書方案【篇7】

我校開展系列讀書活動，創(chuàng)建書香校園，其宗旨就是為學生終身發(fā)展奠基。

低年級(1-2年級)學生，培養(yǎng)他們閱讀的興趣，在閱讀過程中獲得初步的情感體驗，積累成語和格言警句，背誦優(yōu)秀詩文等。課外閱讀總量不少于5萬字。

中年級(3-4年級)學生，通過閱讀指導，使他們掌握閱讀的方法，會積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，以及在課外閱讀中和生活中獲得的語言材料。誦讀優(yōu)秀詩文，注意在誦讀過程中體驗情感，領悟內容，背誦優(yōu)秀詩文50篇（段），養(yǎng)成讀書看報的習慣。課外閱讀總量不少于40萬字。

高年級(5-6年級)學生，要提高閱讀速度；對文章有一定的鑒賞、分析能力，并主動從中汲取營養(yǎng)；能大量閱讀各類書籍，背誦較多的名家名篇（或片斷〕；有摘錄好詞佳句及文章精華的能力，并學習分類；能獨立閱讀課外讀物。課外閱讀總量不少于100萬字。

世界上很難有東西永恒，作為精神財富的文字卻是特例?！案┒x，仰而思”，讓師生在讀書中思考，在思考中提升，進而創(chuàng)建書香校園，打造人文叢臺。讓讀書成為孩子們一生的愛好，努力為學生的成功人生帶來希望。

計劃書方案【篇8】

隨著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領頭羊，促銷活動方面也應以全新的觀念，引導顧客消費，通過良友廣場領導及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計劃，劃上一個圓滿的句號。 活動重點說明：

針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。

針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

引進4---5家國內、國際知名品牌，在條件及個方面可適當放寬，使良友廣場服飾類商品結構調整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

第一部分：20__年元旦----春節(jié)促銷計劃總體主題： 良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

活動日期：20__年12月27日-----20__年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20__年1月10日----20__年1月31日總體布置：

一、店內形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

二、店外形象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體配合及操做

1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳列布置：

1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調商品保證庫存量。

3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進行。

5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修POS機，確保銷售順利。

五、整體促銷活動：

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。 周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參加，設立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20__年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)

二、新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。

元旦，春節(jié)、整體促銷活動：

方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。 點“十”成金----積點換禮大驚喜。

積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可根據(jù)購物金額，按點數(shù)換取相應的禮品，點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，應有盡有。

購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)

方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設立一個發(fā)財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個，內設各種禮品及禮券。

計劃書方案【篇9】

第一節(jié)、基本情況

大方鎮(zhèn)海拔在1500-1800m之間，夏秋氣溫涼爽，具有“天然空調”優(yōu)勢，無“三廢”污染，病蟲害少，土地肥沃，水源豐富，經(jīng)農業(yè)部農業(yè)環(huán)境質量監(jiān)督檢驗測試中心(重慶)檢測，空氣、土壤、灌溉水源無污染，五種重金屬、碳酸鹽、亞硝酸鹽及農藥殘留均不超標，非常適宜種植夏秋反季節(jié)無公害蔬菜。

項目區(qū)地處大納公路、貴畢公路兩測，距貴陽190公里，距瀘州280公里，距重慶400多公里，距廣西各主要城市500多公里，汽車運輸時間不超過12小時。瀘州、重慶、廣西等沿海及內陸城市夏秋氣溫高，濕度大，種植蔬菜病蟲害嚴重，需大量施用農藥，既達不到無公害標準而且成本又高，所以夏秋季節(jié)蔬菜嚴重不足，價格偏高，形成合同性經(jīng)營，利用大方氣候資源優(yōu)勢，大力發(fā)展夏秋反季節(jié)無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)，市場前景十分廣闊，目前已與周邊市場建立比較穩(wěn)定的銷售關系。生產(chǎn)大量蔬菜供應這些地方。

自1998年以來，在縣委、政府領導及各級扶貧部門的關心下，在省農科院和大方縣農業(yè)局技術人員的指導下，項目區(qū)經(jīng)過試驗、示范、推廣，開展技術培訓，現(xiàn)在基地初具規(guī)模，培養(yǎng)了一批科技示范戶及農技人員，并建立了較強的技術體系和營銷體系，為今后大規(guī)模的發(fā)展夏秋反季節(jié)無公害蔬菜打下良好基礎。

項目區(qū)蔬菜常年種植面積在8000左右，其中大棚設施蔬菜種植面積300多畝。畝均產(chǎn)值、純收益分別在3000元和20xx元以上。發(fā)展蔬菜生產(chǎn)已經(jīng)成為項目區(qū)農民增收的主要來源。通過長期以來的生產(chǎn)實踐，探索了一套蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術和經(jīng)驗，對黃瓜、番茄、芹菜、辣椒、花椰菜、芫荽、茄子、菜豆等蔬菜的周年生產(chǎn)技術有了相當?shù)恼莆?。種植夏秋無公害蔬菜，取得明顯的效益，已與周邊市場建立比較穩(wěn)定的銷售關系，并培養(yǎng)出一批能勝任種植無公害蔬菜的技術人員和農民。已探索出一條發(fā)展大方蔬菜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營方式，基本形成政府引導、公司協(xié)會、連接市場的產(chǎn)、供、銷一體化的發(fā)展格局，社會、經(jīng)濟、生態(tài)效益極為顯著。

第二節(jié)、項目建設的可行性分析

1、項目建設的必要性：大方鎮(zhèn)果蔬種植是經(jīng)過多年的培育發(fā)展形成目前規(guī)模的，但由于基礎設施薄弱，嚴重制約了全鎮(zhèn)果蔬產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展壯大，規(guī)模化、專業(yè)化、科技化種植受到了很大的限制，單位產(chǎn)量普遍不高，為使全鎮(zhèn)蔬菜種植高效、增收，實現(xiàn)100%以上農田畝產(chǎn)萬元以上，切實提高農戶的種植效益，

2、項目建設的可行性：大方鎮(zhèn)蔬菜種植歷史悠久，農民掌握了種植技術，降低了種植風險;各地城市擴容及城市開發(fā)建設，減少了城市周邊的蔬菜種植面積，各地蔬菜種植總量下降，加之目前各種蔬菜價格上揚，農戶種植利潤空間大，農戶種植積極性高。

第三節(jié)、建設內容、規(guī)模及投資概算

一、資金投資概算

1、標志牌：在石關村核心區(qū)建總標牌1塊、育苗中心標牌1塊、在小路村建產(chǎn)地批發(fā)市場標牌1塊，規(guī)模規(guī)范化種植區(qū)6個村建小型標志牌6塊，投入資金9.86萬元。

2、病蟲害防治設施：太陽能殺蟲燈20臺(套)，每臺(套)投入6400元，需投入資金12.8萬元。

3、排灌系統(tǒng)：建容積為xx5m3的高位水池1座，容積為30m3的供水池3座。

安裝輸水主管80級PE管dn75mm的1960m。配備育苗大棚6400㎡棚內灌溉管道80級PE管4000m，其中：dn40mm的20xxm，dn32mm的20xxm。

蔬菜基地3000畝，安裝灌溉管道80級PE管9000m，其中：dn50mm的1000m，dn40mm的4000m，dn32mm的'4000m。

工程投資41.22萬元。

4、產(chǎn)地批發(fā)市場建設投資xx7.23萬元，其中：

(1)建設彩鋼大棚800平方米，場地硬化4000平方米。

(2)水電附屬設施：變壓器、電線、供水管安裝，

(3)市場信息網(wǎng)絡，戶外防水P10雙基色LED顯示屏1塊，電腦設備3套，控制設備、軟件、及線路安裝，

(4)管理用房建設面積150平方米，其中：專業(yè)合作社辦公室50平方米，質檢室50平方米，市場管理辦公室50平方米，

(5)公共廁所40平方米，20個蹲位，

(6)場平土方開挖14000方(1#地塊工程量)。

5、育苗中心建設投資170.66萬元，其中：

(1)建鋼架連4連棟大棚5棟，每棟規(guī)格長40m，寬32m，面積1280㎡，總建設面積6400㎡，

(2)營養(yǎng)盤10000個，營養(yǎng)杯10萬個，

(3)可移動苗床架，規(guī)格18.5m×1.5m×0.6m，熱度鋅鋼架結構，每個27.75平方米，共計200個，

(4)排水管溝，規(guī)格80cm×80cm，長度80m，

(5)電力設施：5000伏/安變壓器1臺，線路4000米，

6、辣椒育苗：在在石關村、金魚村、大屯村、小路村育苗500畝，投入資金20.59萬元。

7、育苗中心管理房：建設育苗中心管理房200平方米，投入資金17.83萬元。

8、育苗中心進場公路：建設育苗中心進場公路1公里，投入資金8萬元。

二、資金籌措

項目總投資398.19萬元。其中申請財政扶貧資金398.19萬元，不足部分由項目區(qū)企業(yè)自行解決。

第四節(jié)、技術措施

1、大力推廣無公害辣椒種植、綠色辣椒栽培技術，生產(chǎn)管理措施、田間辣椒生產(chǎn)技術檔案、新技術推廣檔案、科學用肥，全理用藥，集約化的管理，保證辣椒產(chǎn)品的質量安全。無公害技術到位率100%。

2、開展新品種、新技術、新模式的研究試驗。①擇適宜大方項目區(qū)生態(tài)條件下種植，周邊市場需求量大，耐運輸、貯藏、產(chǎn)量高的品種示范推廣;②地自宜轉化利用科技成果，推廣抗旱增產(chǎn)栽培技術;推廣節(jié)勞高產(chǎn)栽培技術，推廣生態(tài)農業(yè)生物技術工程，測土配方施肥工程。

3、開展農業(yè)技術人員進村入戶駐村指導服務工程，承擔辣椒種植的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術服務，聘請省、地辣椒專家規(guī)劃設計辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，培訓農技干部提高辣椒種植技能，下派農技干部駐村指導，每年駐村指導時間不少于6個月。

第五節(jié)、項目綜合評價分析

一、市場分析

目前全國蔬菜種植面積1.95億畝，而無公害蔬菜僅占5%左右，遠遠滿足不了市場需求，全國性秋淡特別是項目區(qū)周邊的貴陽、四川、重慶、廣西等地夏秋季節(jié)蔬菜嚴重供應不足，且價格偏高，項目區(qū)已與這些地方蔬菜批發(fā)市場建立了比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全能銷售出去。

二、社會需求

項目區(qū)一季可生產(chǎn)蔬菜3500萬公斤，本縣可自行銷售450萬公斤，可在貴陽五里沖蔬菜批發(fā)市場銷售500萬公斤，已與貴州省綠佳、陳琦公司商定，經(jīng)他們外銷廣西市場800萬公斤，已與重慶盤溪蔬菜批發(fā)市場、成都五塊石蔬菜批發(fā)市場、瀘州小市蔬菜批發(fā)市場和南充桑園壩蔬菜批發(fā)市場商定銷售蔬菜1500萬公斤。

三、生態(tài)效益

該項目屬高產(chǎn)、優(yōu)質、高效產(chǎn)業(yè)，以施用有機肥為主，病蟲害防治使用高效低毒農藥，不會對環(huán)境造成污染，大量施用有機肥可有效地改良土壤理化性狀，增加土壤團粒結構，減輕土壤水、土、肥的流失，從而達到改善生態(tài)環(huán)境的作用。

四、風險分析

隨著人民生活水平的提高，蔬菜的消費趨勢正向無公害方向發(fā)展，國內無公害蔬菜生產(chǎn)起步較晚，種植面積目前尚小，僅占蔬菜種植面積的5%左右，有較大的產(chǎn)品開發(fā)空間，市場前景看好。另外，為了保證蔬菜產(chǎn)區(qū)農戶取得較高的經(jīng)濟效益，在項目區(qū)組建村級專業(yè)合作社，拓展經(jīng)營渠道，建立蔬菜產(chǎn)品直銷網(wǎng)點，20xx年元月，農業(yè)局組織蔬菜專業(yè)合作社，在長沙馬王堆蔬菜批發(fā)市場，南寧五里寧蔬菜批發(fā)市場，廣州江南市場，重慶盤溪市場，成都五塊石市場建立了大方蔬菜營銷窗口，采取網(wǎng)上或傳真互通報價，進行產(chǎn)品的包裝預冷處理直銷，有較好的蔬菜流通體系。

營銷計劃方案9篇

經(jīng)過筆者的細心選取和編輯，我們終于呈現(xiàn)了最新的“營銷計劃方案”，歡迎繼續(xù)關注我們的網(wǎng)站獲取更多相關信息。在工作中，我們應該先做好計劃，再開始行動，先制定策略，再進行溝通，以減少工作上的失誤。只有制定了詳細的方案，我們的行動才能更加順暢。

營銷計劃方案 篇1

網(wǎng)絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：

一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本公司營銷工作的特點：

A、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高;

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;

C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;

網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;

F、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

(3)結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的`完成。

專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、BBS進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

營銷計劃方案 篇2

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

xx公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

1.競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，xxx面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。

青聯(lián)，20xx年被xxx有限公司的控股，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，xxx、xx等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2.企業(yè)競爭力分析：

在xx，激烈的市場競爭告訴xxx需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術。努力學習國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產(chǎn)、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達到各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述，xxx在資本、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。

3.營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發(fā)展。xxx目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn)；同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合。

三、肉食品的營銷訴求

肉食品作為眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。xxx很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執(zhí)行，為“xxx這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感。

四、肉食品營銷策劃方案

根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1.列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xxx食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（xxx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

2.廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

營銷計劃方案 篇3

一、發(fā)展前景

1.古往今來，衣食住行都是人們不可缺少的物質，正所謂民以食為天，飲食對人們來說很重要，如果在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費一個月的時間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個高級木工，店面雖小但是名氣卻不小，如果我們能引進一部分西班牙的特色菜進駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風情的元素，再配合良好的經(jīng)營管理及服務技能，我相信西班牙菜在南京的市場還是非常大的。

2.如果能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導，這樣我們即學會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當今社會競爭如此激烈，要想做到出類拔萃必須要與眾不同，史無前例，才能出奇制勝。

二、發(fā)展戰(zhàn)略

1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達標，包括我們餐廳的裝飾設施和我們的管理、服務以及西班牙菜都需要進一步完善與改進（例如：增加幾個嬰兒椅）。

2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及服務的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力，所以暫時不需要做廣度很大的宣傳，只需要進行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡單廣告即可。

3.我們餐廳的每個餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，()當客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風情的環(huán)境而帶來的那種異國情調的感覺。

4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，服務技能英語培訓和菜品的創(chuàng)新與改進，因為我們經(jīng)營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量提高才能進而帶動酒的銷量，所以菜品才是當務之急。

5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，如果能通過人際關系請到中央或是南京有名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進行大力度的宣傳！但是廣告費用可能過高，如果不采取這種方式，短期內很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要從長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式，在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目（如：樂隊演出），并可以尋找新的市場，慢慢打造自己的品牌。

三、餐廳管理結構

經(jīng)理兼吧員，廚師2名學徒2名，洗碗阿姨1名，服務生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。

主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。

服務宗旨：賓客至上，服務第一。

環(huán)境特色：具有西班牙民族風情的歐式就餐環(huán)境

四、市場分析

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢分析：我們餐廳所經(jīng)營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特別多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，表明西班牙菜還沒有正式進駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ模晕覀円淖円酝臓I銷方案，力求出奇制勝。

劣勢分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資源服務項目等都比較有限，最重要的是附近修地鐵封路而導致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢，那么我們就主抓天時人和，就是我們的西班牙菜和內部團結的力量。

機會分析：據(jù)市場調查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場需求是存在的，因為本著南京人愛吃的習性，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該很有機會擠入餐飲市場的。

競爭分析：如果我們餐廳的定位不準或是大眾化口味，由于我們內部裝潢的原因，很難有發(fā)展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內部的裝飾，否則沒有足夠的飲食文化及民族風情和與眾不同實在難以開拓市場。

威脅分析：餐廳服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了，并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素，再者，各地風俗與飲食習慣不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

五、促銷和市場滲透

前期宣傳：小規(guī)模的進行宣傳（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）

后期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大，重視已有的顧客關系管理，借此進行口碑營銷，定期具體活動的策劃和組織，如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識，對于節(jié)假日，開展有針對性的促銷活動（如海報發(fā)傳單……）。

六、財務狀況分析

1.運營階段的成本主要包括：員工工資、物料采購費用、場地租用費用、稅金、水電燃料費、雜項開支等。

2.每日經(jīng)營財務預算及分析：

據(jù)預算分析及調查，可初步確定2—3個月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。

七、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于我們餐廳經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳，通過傳單、海報、促銷活動等方式向消費者進行宣傳，倡導里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實現(xiàn)營銷承諾。

1.顧客反饋表：在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2.將顧客滿意進行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3.建立餐廳顧客服務調查表，定期由專人負責對顧客進行服務跟蹤。

八、重視搞好-系列的企業(yè)公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1.與員工建立團結，信任一致的合作關系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎勵，集體就餐和娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2.社區(qū)群眾關系，為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質菜品和服務，正確處理顧客的要求與建議。

3.政府關系：及時了解并遵守政府相關法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關系，向其提供本行業(yè)的真實信息。

九、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險。

1.在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段，市場上可能會出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

2.項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。

內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術不高的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國的西餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

十、應對措施

1.汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色美食。

2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3.進入市場后，認識菜品市場周期，不固步自封，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。

4.與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽度，積極進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固擴展已有的市場份額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平，著手準備品牌擴張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢菜品，統(tǒng)一管理模式等方面的建設。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在客戶的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

營銷計劃方案 篇4

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

奠基儀式策劃方案地產(chǎn)營銷策劃方案大型會議策劃方案

營銷計劃方案 篇5

現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。

一、市場環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于XX集團（XX集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的'。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4.我店優(yōu)勢分析（1）我店是隸屬于XX集團的子公司，XX集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎

瞎馬”。目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。２）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。３）關注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

三、市場營銷總策略：

１．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

２．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對XX酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。四、20xx年行動計劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法的策略：1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6.在年節(jié)開展促銷活動。

（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。

廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具。1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點．Ａ．：質量來自實力的保證．Ｂ．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．Ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點Ａ．企業(yè)形象廣告Ｂ．商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠.

五、營銷預算 飯店營銷預算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工資福利 辦公用品 其它 促銷及廣告 交際費 制服

培訓其它總費用市場營銷費用總額六、評估控制1.年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質量。2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體。

營銷計劃方案 篇6

一、活動背景:

3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日，以及植樹節(jié)，特別企劃以商品特價，買贈促銷活動，社會公益活動等來回報顧客，讓顧客真正感覺到**店新的實惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點，推動商場銷售。整個活動以

二、活動主題:

繽紛女人節(jié)、誠信權益日

三、賣場布置:

1)賣場主要以暖色調為主，如果有需要， **店可自行購買相關物資進行布置，在專區(qū)做重點布置。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條。(放心購物在** 天天都是3.15)

3) 商場內可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用。3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列，主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價。

五、員工服務用語:

1)3.8婦女節(jié)當天，凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂，尤其是商場服務臺的工作人員.

2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

六、大宗團購及顧客回訪:

1) 短信息的派送， 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進行回訪，并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作，得到相關信息，并有利開展好工作.

七、活動宣傳方式:

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條， 關愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行，由**科統(tǒng)一制作廣告旗，**店上報需求，廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

3)3.15的到來，又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日，需要我們全城戒備，各**店客制作橫幅一條，并有海報進行本次的主題宣傳。

4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張，主要以超低價商品為主.

5)制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作.

營銷計劃方案 篇7

第一、利用挑戰(zhàn)心理，玩打折營銷

在餐廳營銷的手段里，打折促銷一直都是有效的，關鍵在于你怎么玩。如果你還是簡單粗暴的直接送折扣，那往往是賠本賺吆喝，玩得多了還自貶身價。

但是如果你跳出慣性思維，換種玩法，往往會給餐廳帶來意想不到的宣傳效果!比如說把打折促銷和項目挑戰(zhàn)結合起來玩。

第二、利用隨機事件，引導顧客占便宜

最成功的營銷，就是讓你的顧客覺得自己占了大便宜，但實際上你卻獲得了遠比一單生意更重要的東西，比如認知度、口碑以及回頭客。

第三、利用表情包營銷，抓住年輕人的心

這一屆年輕人，作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，誰的微信里不是收藏了上百個表情包，聊天交友靠它，斗圖懟人靠它，調節(jié)氣氛靠它，表達自我也靠它，一天不用表情包，都覺得煎熬!

所以有餐飲品牌就抓住這個契機，利用表情包來做營銷，效果還不錯!

第四、利用觸點營銷，促使顧客復購

通常我們做營銷，很大力氣都花在了餐廳外，以提高品牌認知度，吸引顧客到店消費。

營銷計劃方案 篇8

一、網(wǎng)絡營銷推廣部分

I.網(wǎng)絡直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等

II.行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III.郵件營銷

首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

IV.博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群

V.企業(yè)網(wǎng)站

維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

VI.在線咨詢客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內容進行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。

VIII.搜索云推廣

1年6800可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

IX.彩頁、月刊、名片等推廣

X.付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務。

二、效果驗證

i.

ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

iii.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

三、客戶統(tǒng)計

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

四、意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

五、大客戶項目

在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六、達成的交易量

營銷計劃方案 篇9

一、培訓目標

1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領。對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境。通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓的負責人和培訓師

培訓講師和內部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員

三、培訓的對象

從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

四、培訓的內容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。

2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內容。

6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

五、培訓的時間期限

共計六天，根據(jù)情況可適當調整

六、培訓的場地

專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

七、培訓的方法

1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

春游活動計劃方案幼兒園精選(9篇)

為了后面的工作能更順利地完成。我們需要按步驟制定方案，寫好一份方案真的有我們想象得那么困難嗎？這里是我們?yōu)槟淼挠嘘P“春游活動計劃方案幼兒園”的內容，如果您覺得這篇文章值得一看請不要忘記將它收藏并分享給朋友們！

春游活動計劃方案幼兒園(篇1)

一、活動目標

1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發(fā)現(xiàn)春天的美景，感受自然。

2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家放松心情，緊密家園關系增強孩子們的團隊意識。

3、給孩子表現(xiàn)自我的機會，培養(yǎng)孩子開朗的性格，促進孩子交往能力的發(fā)展。

二、活動準備

1、發(fā)布活動方案給所有家長知曉活動內容；（周一發(fā)放紙質方案）

2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加；（周三放學時接受現(xiàn)場登記）

3、由家委會成員負責組織活動籌劃及后勤準備工作；

三、活動安排

1、活動時間：2-3-26日上午（周六）

2、活動地點：xx公園（后面附路線圖）

3、集合時間與地點：xx幼兒園門口，08:30集合。

4、活動策劃：xx班家委

5、活動主持：劉媽媽

協(xié)助人員：xx班家委

參與人員：xx班小朋友及家長（邀請園領導）

四、物品準備

1、家長們給寶寶穿適合運動的衣服，準備更換的衣物。

2、跌打油、創(chuàng)口貼等處理意外小傷口的用品，家委會適當準備，家里有的可以自己準備；

3、自帶飲用水、食物及水果；餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等；

4、寶寶的腳踏車、風箏、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上；

5、幼兒家長聯(lián)系電話通訊錄；

6、家長們有專業(yè)相機的可以帶上。

五、活動內容

1、安全教育：

對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，小朋友有哪不舒服及時報告老師和家長；

2、尋找，觀察春天的景色：

到達目的地后，給老師和孩子們派發(fā)印有幼兒園字樣的小帽子，帶領孩子們進行游園參觀活動。

3、親子游戲：

（1）破冰游戲：將所有人排成相對的兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉圈，內外圈的旋轉方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向對方介紹自我，歌聲再起時，游戲繼續(xù)進行；

（2）找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉三圈后，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利；

（3）蘿卜蹲的游戲

4、趣味拍照：

（1）請家長擔任專業(yè)攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名；

（2）捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶；

（3）親子游戲結束后，各種趣味造型拍照；

（4）單人的照片上傳到微信群，自行下載；趣味集體照，將沖洗出來后派發(fā)給每一位參與的小朋友。

5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發(fā)表演節(jié)目；

6、清理場地，整理幼兒物品，返程。

六、溫馨提示

1、本次活動實施自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全；

2、每一位小朋友至少一名家長陪同；

3、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴意見和建議。

需要準備的事項

準備校車

園所必須要選擇駕駛經(jīng)驗豐富、技術熟練的司機。發(fā)車前必須檢查車輛性能是否正常，對車輛進行噴霧消毒，如果行駛到稍遠的地方要提前加足油，規(guī)劃好安全、便捷的行車路線。

人員安排

為了確保師生的人身安全和活動的順利進行，活動總指揮和各班的分管教師，要準時到崗到位；應急小組成員要準備好應急物品，預防突發(fā)事件；各組分工明確，職責到位。

出游地點選擇

幼兒春游宜選擇近郊公園、農莊或者有教育意義的景點等。且路途要比較平坦的，不要選擇山區(qū)公路出行，因為幼兒乘坐交通工具時不宜急轉彎、急剎車。車程應該控制在一小時之內的目的地。公園或農莊必須要有完善的安全設施，主要是水塘或湖泊要有圍欄、農莊的動物必須是圈養(yǎng)的.等。

衣物準備

孩子在活動過程中比較活躍，經(jīng)常會大量出汗。汗?jié)袢绻麤]有及時擦干，吹冷風后很容易引起感冒。因此，老師應該提前告知家長為幼兒隨身攜帶一些干毛巾或內衣，以便及時地幫孩子擦干身上的汗水或更換衣服。還要告知家長為幼兒換上大小適宜而且適合運動的鞋子。

食物準備

春游時，家長一般會為孩子準備一些食物和零食。某些食物是不適宜由孩子攜帶食用的，例如果凍、有核的蜜餞，孩子在食用時一不小心就會噎住。建議可以適當準備幾瓶水、適量的小面包或糕點、味道鮮美的小水果。

藥品準備

春游期間，孩子情緒比較高漲，小的碰傷是難免的。因此，家長或老師在孩子們春游時一定要記得帶上幾瓶云南白藥、創(chuàng)可貼之類的外傷外敷藥品。同時，如果孩子本身有一些身體不舒服的癥狀，一定要記得預先根據(jù)醫(yī)囑，帶一些對癥下藥的常用藥。

其他裝備

春暖花開，到處一片生機勃勃的景象，老師們一定忍不住想記錄下這美好的瞬間吧，所以出行相機是必備的，給班上孩子們拍些美美的照片，或者準備一些畫板和彩筆讓小朋友對春天的美好景色進行作畫，活動后吧照片和小朋友的畫作貼在教室的展示墻上，既美觀又有意義，同時也是環(huán)創(chuàng)的一種。如果有場地，可以準備些玩具裝備，比如風箏、足球等，組織幼兒玩游戲、放風箏、踢足球?；佑螒蚧顒又?，讓大家體驗快樂，讓師生之間、同學之間聯(lián)系更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

此外，戶外環(huán)保桌布也要帶一些，鋪在草地上方便幼兒休息和就餐。準備一些方便袋和紙巾等日用品，把吃剩的東西或垃圾裝進袋里，培養(yǎng)幼兒環(huán)保意識，走之前一定要記得把垃圾袋帶走哦！

安全教育以及知識教育

1、出行前，老師要對幼兒進行春游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。家長也要叮囑孩子在旅途要注意安全，不要隨意走散，不要玩一些躲藏的游戲 帶隊的老師要注意觀察活動場地的周圍環(huán)境，提醒孩子注意腳下高低。尤其是在一些人工仿造自然山洞、樹林的環(huán)境中，由于光線較暗、地面高低不平，老師們要特別注意。

2、春游中，很多動物或植物以及人文景觀，小朋友可能是初次見到，老師此時可以對孩子進行相關的知識拓展，為幼兒講述動植物的名稱、類型、生長環(huán)境，還有景觀的特征，培養(yǎng)他們觀察、分析事物的能力，在今后的教學中更好地引導孩子。春游還可以培養(yǎng)孩子們團結協(xié)作、互幫互助的精神，幫助孩子們增進友誼，樹立孩子的集體觀。提醒孩子注意愛護花草，保護大自然，建立人與自然和諧共處的友好關系。

春游活動計劃方案幼兒園(篇2)

1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發(fā)現(xiàn)春天的美景，感受自然。

2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家放松心情，緊密家園關系增強孩子們的團隊意識。

3、給孩子表現(xiàn)自我的機會，培養(yǎng)孩子開朗的性格，促進孩子交往能力的發(fā)展。

2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加;(周三放學時接受現(xiàn)場登記)

3、由家委會成員負責組織活動籌劃及后勤準備工作;

1、家長們給寶寶穿適合運動的衣服，準備更換的衣物2017幼兒園春游活動方案大全2017幼兒園春游活動方案大全。

2、跌打油、創(chuàng)口貼等處理意外小傷口的用品，家委會適當準備，家里有的可以自己準備;

3、自帶飲用水、食物及水果;餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等;

4、寶寶的腳踏車、風箏、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上;

5、幼兒家長聯(lián)系電話通訊錄;

1、安全教育：

對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，小朋友有哪不舒服及時報告老師和家長;

2、尋找，觀察春天的景色：

到達目的地后，給老師和孩子們派發(fā)印有幼兒園字樣的小帽子，帶領孩子們進行游園參觀活動。

3、親子游戲：

(1)破冰游戲：將所有人排成相對的'兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉圈，內外圈的旋轉方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向對方介紹自我，歌聲再起時，游戲繼續(xù)進行;

(2)找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉三圈后，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利;

4、趣味拍照：

(1)請家長擔任專業(yè)攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名;

(2)捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶;

(3)親子游戲結束后，各種趣味造型拍照;

(4)單人的照片上傳到微信群，自行下載;趣味集體照，將沖洗出來后派發(fā)給每一位參與的小朋友。

5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發(fā)表演節(jié)目;

1、本次活動實施自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全;

2、每一位小朋友至少一名家長陪同;

3、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴意見和建議。

園所必須要選擇駕駛經(jīng)驗豐富、技術熟練的司機。發(fā)車前必須檢查車輛性能是否正常，對車輛進行噴霧消毒，如果行駛到稍遠的地方要提前加足油，規(guī)劃好安全、便捷的行車路線。

為了確保師生的人身安全和活動的順利進行，活動總指揮和各班的分管教師，要準時到崗到位;應急小組成員要準備好應急物品，預防突發(fā)事件;各組分工明確，職責到位。

幼兒春游宜選擇近郊公園、農莊或者有教育意義的景點等。且路途要比較平坦的，不要選擇山區(qū)公路出行，因為幼兒乘坐交通工具時不宜急轉彎、急剎車。車程應該控制在一小時之內的目的地。公園或農莊必須要有完善的安全設施，主要是水塘或湖泊要有圍欄、農莊的動物必須是圈養(yǎng)的等。

孩子在活動過程中比較活躍，經(jīng)常會大量出汗。汗?jié)袢绻麤]有及時擦干，吹冷風后很容易引起感冒。因此，老師應該提前告知家長為幼兒隨身攜帶一些干毛巾或內衣，以便及時地幫孩子擦干身上的汗水或更換衣服。還要告知家長為幼兒換上大小適宜而且適合運動的鞋子。

春游時，家長一般會為孩子準備一些食物和零食。某些食物是不適宜由孩子攜帶食用的，例如果凍、有核的蜜餞，孩子在食用時一不小心就會噎住。建議可以適當準備幾瓶水、適量的小面包或糕點、味道鮮美的小水果。

春游期間，孩子情緒比較高漲，小的碰傷是難免的2017幼兒園春游活動方案大全公開教育。因此，家長或老師在孩子們春游時一定要記得帶上幾瓶云南白藥、創(chuàng)可貼之類的外傷外敷藥品

同時，如果孩子本身有一些身體不舒服的癥狀，一定要記得預先根據(jù)醫(yī)囑，帶一些對癥下藥的常用藥。

春暖花開，到處一片生機勃勃的景象，老師們一定忍不住想記錄下這美好的瞬間吧，所以出行相機是必備的，給班上孩子們拍些美美的照片，或者準備一些畫板和彩筆讓小朋友對春天的美好景色進行作畫，活動后吧照片和小朋友的畫作貼在教室的展示墻上，既美觀又有意義，同時也是環(huán)創(chuàng)的一種。如果有場地，可以準備些玩具裝備，比如風箏、足球等，組織幼兒玩游戲、放風箏、踢足球?；佑螒蚧顒又?，讓大家體驗快樂，讓師生之間、同學之間聯(lián)系更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

此外，戶外環(huán)保桌布也要帶一些，鋪在草地上方便幼兒休息和就餐。準備一些方便袋和紙巾等日用品，把吃剩的東西或垃圾裝進袋里，培養(yǎng)幼兒環(huán)保意識，走之前一定要記得把垃圾袋帶走哦!

春游活動計劃方案幼兒園(篇3)

一、活動目標：

1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發(fā)現(xiàn)春天的美景，感受人與自然的和諧。

2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家體驗快樂，讓師生情、親子情聯(lián)系更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

3、給孩子表現(xiàn)自我的機會，培養(yǎng)孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往能力的發(fā)展。

二、活動準備：

2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加；（周三放學時接受現(xiàn)場登記）

3、由家委會成員負責組織活動籌劃及后勤準備工作；

1、家長們給寶寶穿合適運動的衣服，準備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品；

2、防蚊用品；跌打油、創(chuàng)口貼等防意外的用品，家委會適當準備，家里有的可以自己準備；

3、自帶飲用水、食物及水果；餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等；

4、寶寶的腳踏車、風箏、帳篷、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上；

5、幼兒家長聯(lián)系電話通訊錄；

6、家長們有專業(yè)相機的可以帶上。

多次對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長；

2、尋找，觀察春天的景色：

到達目的地后，給老師和孩子們派發(fā)印有“君蘭幼兒園”的小紅旗，帶領孩子們進行步行游園活動。

3、親子游戲：

（1）破冰游戲（讓大家迅速熟悉起來的游戲）：將所有人排成相對的兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉圈，內外圈的旋轉方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向對方介紹自我，歌聲再起時，游戲繼續(xù)進行；

（2）找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉三圈后，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利；

4、瘋狂趣味拍照：

（1）請家長擔任專業(yè)攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名；

（2）在游園的時候，親子們可以各種搞怪拍照；

（3）捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶；

（4）親子游戲結束后，各種趣味造型拍照；

（5）單人的照片上傳到Q群，自行下載；趣味集體照，將沖洗出來后派發(fā)給每一位參與的.小朋友。

5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發(fā)表演節(jié)目；

6、清理場地，整理幼兒物品，返程。

六、溫馨提示：

1、本次活動屬于非官方組織，自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全；

2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長陪同；

3、小紅旗要回收，方便下次活動使用；

4、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴建議和意見。

幼兒園春游活動方案，春游是很多小朋友們都很期待的一個春天的活動，是教師們?yōu)榱俗層變鹤约河H身體驗春天的到來，為了讓幼兒更加了解春天的一個活動，可以讓幼兒自己去尋找春天到來的痕跡，是一個很有教育意義的活動。

春游活動計劃方案幼兒園(篇4)

一、活動目標：

1、親近自然，開闊眼界，發(fā)現(xiàn)春天的美景，感受人與自然的和諧。

2、體驗快樂，讓師生情、親子情聯(lián)系更緊密，增強團隊意識。

3、能主動自我展示，能主動與人交流。

二、活動準備：

1、發(fā)布活動方案給所有家長知曉活動內容;(提前一周發(fā)放紙質方案)

2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加;(提前3天放學時接受現(xiàn)場登記)

3、由家委會成員負責組織活動籌劃及后勤準備工作。

1、家長們給寶寶穿合適運動的衣服，準備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品;

2、防蚊用品;跌打油、創(chuàng)口貼等防意外的用品，家委會適當準備，家里有的可以自己準備;

3、自帶飲用水、食物及水果;餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等;

4、寶寶的腳踏車、風箏、帳篷、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上;

5、幼兒家長聯(lián)系電話通訊錄;

6、家長們有專業(yè)相機的可以帶上。

多次對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長;

2、尋找，觀察春天的景色：

到達目的地后，給老師和孩子們派發(fā)印有“XX幼兒園”的小紅旗，帶領孩子們進行步行游園活動。

3、親子游戲：

(1)破冰游戲(讓大家迅速熟悉起來的游戲)：將所有人排成相對的兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉圈，內外圈的旋轉方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向對方介紹自我，歌聲再起時，游戲繼續(xù)進行;

(2)找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉三圈后，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利;

4、瘋狂趣味拍照：

(1)、請家長擔任專業(yè)攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名;

(2)、在游園的時候，家長孩子們可以各種搞怪拍照;

(3)、捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶;

(4)、親子游戲結束后，各種趣味造型拍照;

(5)、單人的照片上傳到QQ群，自行下載;趣味集體照，將沖洗出來后派發(fā)給每一位參與的小朋友。

5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發(fā)表演節(jié)目;

6、清理場地，整理幼兒物品，返程。

六、溫馨提示：

1、本次活動屬于非官方組織，自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全;

2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長陪同;

3、小紅旗要回收，方便下次活動使用;

4、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴建議和意見。

#拓展知識#

老師要注意觀察活動場地的周圍環(huán)境，提醒孩子注意腳下高低。尤其是在一些人工仿造自然山洞、樹林的環(huán)境中，由于光線較暗、地面高低不平，老師們要特別注意。提醒孩子注意腳下高低，不趴在欄桿上，不爬假山等。家長與幼兒保持距離，不奔跑、不推擠、不掉隊。老師在旅行過程要記得經(jīng)常清點人數(shù)。

很多動物或植物以及人文景觀，小朋友是初次見到，老師或家長可以對孩子進行相關的教育。春游可以培養(yǎng)孩子們團結協(xié)作精神，共同出游可以幫助孩子們增進友誼。還有提醒幼兒和家長注意愛護花草，不亂扔垃圾。

孩子有花粉過敏等特殊情況的，家長要事先和老師溝通，讓老師心中有數(shù)，在旅途中可以有針對性地加以照顧。為防孩子走失，家長也可以在孩子的衣物里子上縫上一塊標記，標明孩子的姓名、家長的聯(lián)系方式等。

春游活動計劃方案幼兒園(篇5)

活動目標：

1、通過談話，了解春游需帶的物品。

2、嘗試對物品進行簡單的歸類與統(tǒng)計。

材料準備：黑扳、統(tǒng)計表、幼兒制作的物品卡。

活動過程：

一、提出問題：

1、——過幾天，我們要外出春游了，大家心里一定很高興吧，你們知道春游去什么地方嗎？（晉祠公園找春天）那么春游要帶些什么東西呢？你們一定都想好了吧？（吃的、用的、）

2、幼兒自由發(fā)言，請個別的幼兒把準備好的物品卡告訴大家，自己準備帶些什么去春游。

3、教師總結：將幼兒講到的內容，按對物體的歸類，分別出示在黑板上。（水果、飲料、干糧、零食、日用品）如：（水、可樂、茶）這些屬于飲料，在飲料這個“家”里。

二、我這里由一張春游統(tǒng)計表。看看有什么物品。

1、認識標簽：（零食、飲料、水果、日用品等）

2、幼兒把制作的物品卡貼在統(tǒng)計表上。（分組粘貼）把自己準備的物品卡送到各自的“家”里。

3、幼兒糾錯，看看物品有沒有找錯家？幼兒自己找找講講錯在哪里？為什么？）

4、物品統(tǒng)計，數(shù)字比大小，什么最多？什么最少。如：零食有多少個？飲料有多少瓶？，哪個多，哪個少？

5、集體討論；什么東西可帶可不帶。為什么？

6、討論為什么帶一只塑料袋。結合環(huán)保談一談帶塑料袋的`用處。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。

安全保障措施：

1、加強管理和監(jiān)督措施。班長是班級安全工作的第一責任人，全面負責出游的安全工作，負責組織好，維持好紀律。保育員負責照顧好出游的護理工作。除此以外，各班級增配行政人員，保障出游的安全工作。

2、班級對進行春游安全教育，增強安全防范意識和自己保護能力。

3、保健醫(yī)生攜帶好急救用品。以防突發(fā)事情。

春游活動計劃方案幼兒園(篇6)

一、“走進春天”活動時間：

20xx年4月27日，上午9::30—中午12:00

二、地點：

江津聶榮臻紀念館

三、活動領導小組及應急小組

1、領導小組組長：

2、領導小組成員:X、X

四、人員安排:

總指揮：

分管負責人員：各班班長負責本班

各班老師及臨時安排的老師準時到崗到位。

五、安全第一原則

活動前對幼兒進行活動專項安全教育，園外活動安全教育、交通安全教育、環(huán)保教育、陳列館規(guī)則教育等。

為應對活動期間的突發(fā)事故，除成立了活動安全領導小組外，還設立醫(yī)療保障組、緊急處理組、春游全面協(xié)調人等個職能小組，分工明確，職責到位。出行時園長帶隊。

六、突發(fā)事故處理程序

(一)、事故發(fā)生后，現(xiàn)場人員應立即向總指揮及分管人員報告。由總指揮根據(jù)情況作出決定，嚴重時立即送往醫(yī)院。

(二)、在組織應急搶險過程中，以保證幼兒安全為首位。寫出書面報告，總結經(jīng)驗教訓。

(三)、一般性事故。分管人員可根據(jù)情況自行進行解決，并進行記錄。重大事故，應立即上報總指揮，同時組織人員進行處理。

七、安全應急具體措施

(一)、安全常規(guī)措施

1、每班三位班級老師及一名保安人員。

2、所用教師、工作人員手機必須處在開機狀態(tài)。

3、各班教師要清點三次幼兒及家長人數(shù)(在集合時清點一次，到達目的地組織活動時清點一次，最后在活動結束，整隊時清點一次)。在出發(fā)前制定幼兒活動花名冊，登記每位幼兒的隨行家長。

4、分班活動時，要求班級教師認真組織幼兒游戲活動。在組織活動時，要求幼兒及家長一切活動都在教師的視野之中，不要個別行動。

(二)因天氣變化活動處理：

1、活動前一天了解天氣情況，通知幼兒做好相應準備。

2、遇天氣變化，要認真分析趨勢和可能，做出延時、變更處理。

3、針對幼兒可能出現(xiàn)的情緒波動，做好引導、妥善處理善后事項。

(三)幼兒突發(fā)疾病、意外傷害：

師幼在活動時突發(fā)疾病、意外傷害，帶隊教師立即聯(lián)系總指揮，視輕重由保健老師作處理、或送醫(yī)院診療。

(四)幼兒走失處理：

1、教師必須三次清點幼兒人數(shù)。

2、如發(fā)現(xiàn)幼兒走失，切不可大意、拖延，應立即組織就地尋找。

3、從幼兒最后接觸的同伴入手，了解最后行蹤。

4、立即通知總指揮，帶隊教師關注尋找。

(五)交通事故處理：

1、在活動期間如有嚴重受傷立即撥打120、122，并立即組織搶救。

2、迅速報告工廠事故情況。

3、保護好現(xiàn)場，指揮教師及其他幼兒撤離至安全地點。

4、安定幼兒情緒，詢問、檢查幼兒受傷情況，受輕傷幼兒送醫(yī)院檢查、診治。

5、立即成立事故處理小組，分別負責家長、醫(yī)療、保險各方接洽，妥善處理善后事宜。

八、本次活動要求：

1、各班教師要提前做好活動前的安全教育與計劃，把握機會對幼兒從小進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)的`情感教育，以及感受和親近大自然。

2、要求孩子注意環(huán)保，自備塑料袋，不亂扔垃圾，不攀爬樹木，不摘花草。

3、老師要有序的組織，分組帶幼兒游玩，教會孩子一些自我保護意識和判斷能力，文明春游。

4、孩子的活動始終在教師的視線內活動，確保本次活動的安全。

春游活動計劃方案幼兒園(篇7)

活動主題：春天多么美

活動時間：3月31日上午8點

活動地點：人民廣場

活動目的：

1觀賞美麗的春天，感受春天植物的變化。

2邀請家長和孩子一起玩親子游戲，感受親子游戲的快樂。中大班的孩子在大自然中玩游戲，感受游戲的快樂。

三。畫春日美景培養(yǎng)兒童審美能力

活動準備：

幼兒園準備：車號牌、車輛安排表、教師分工安排表每個班桌布3張、垃圾袋2個、照相機、手機、口哨、游戲道具、教師戴黃帽、點名單、筆、

幼兒準備：每人備書包、毛巾、自備食品、幼兒戴翅膀帽。

安全準備：2個藥箱，派家屬幫忙照顧孩子，后勤人員開展后勤服務。

小班保安：7:40，7:00上課點名

50在操場點名一次，8:00在車上點名一次，下車點名一次，中途不斷清點人數(shù)。10:

50準時在市**正門口廣場處集合一次點名，清點人數(shù)，準備上車，11：00上車再次點名回園。家委會人員負責安全

中大及學前班：8:00上課教授安全知識，8:10在操場點名，

8： 20上車，再清點人數(shù)，然后走。下車點名一次，中途不斷清點人

數(shù)。10： 準時50人在城門廣場**點名，清點人數(shù)，準備出發(fā)

車，11:00上車再次點名回園。家委會人員負責安全。

活動流程：

1整個幼兒園的孩子在家吃早餐，小班的孩子和家長在7:40簽到，

講解安全注意事項并向老師匯報**，以便家長及時與老師聯(lián)系。

7： 50到操場排隊點名，準備上車，8點再上車點名發(fā)車。

中大及學前班小朋友8:00到幼兒園點名，老師講解安全注意事項。8：

在教室點名，排隊到操場拍照。8： 在操場上點名，準備上車。

8：35在車上再次點名出發(fā)。

2、小班上車后向周老師匯報打考勤，聽口令，小班8：00一起出發(fā)。注意兒童在車內的安全，組織兒童坐好，暢談注意事項。

教師在車上組織幼兒和家長唱歌、一位教師照相(集體照、個人照)。上車后，中學前班向周老師匯報，點名出勤，聽密碼，8:40出發(fā)。

注意兒童在車內的安全，組織兒童坐好，暢談注意事項。教師在車上組織幼兒和家長唱歌、一位教師照相(集體照、個人照)。

3、教師組織幼兒分組排隊，照看幼兒，按照線路去郊游。教師要帶

帶孩子去看兩邊的風景，看樹葉、草、花等的變化，感受一下

一下小橋、小路的美景。教師為幼兒隨機照像。

4、帶領幼兒在草地上做游戲。小班親子游戲，各班游戲如下：

中大學前班組織游戲，各班游戲安排：

5、小班喂鴿子、如廁。

6、教師帶領幼兒在草地上分組圍坐成圓形，一起分享食品，教師為

幼兒照相。

7在大門口或其他合適的地方合影留念，并在城適的集會地點集合。

8點名，清點人數(shù)，10:50上車，全體師生聽周老師的安排，一起回幼兒園

兒園。上車點名，再清點人數(shù)，回幼兒園再清點人數(shù)。小班幼

兒家長帶回家休息，中大班、學前班幼兒在幼兒園吃午餐休息。

9回到幼兒園，寫春游總結，在網(wǎng)上、微信、寶寶監(jiān)護上發(fā)布新聞，

并且上傳**。

安全教育：

1活動前兩天，對孩子們進行了安全教育，讓他們了解春游的規(guī)則，

要跟著老師走，不能隨意離開，要積極參與游戲，注意游戲的安全。

2活動前向家長發(fā)出邀請函，讓家長也能對孩子進行安全教育。

三?；顒赢斕欤“嗉议L和孩子提前到幼兒園進行安全溝通，記錄下老師人數(shù)**并及時與他們聯(lián)系。隨時點名，確保進出兒童的安全。安全溝通的內容是：

小班春游活動安排，活動中隨時看著孩子，抱著孩子。上車時，要抱著孩子，注意車內安全。下車排隊，帶領孩子們，跟著老師看春天、游戲、喂鴿子、分享食物。

家長要和老師一起參加活動，不能隨意離開或和孩子單獨玩耍。如果你的孩子去廁所或其他什么，告訴老師，這樣老師就不會擔心了。每次點名，家長要喊到。

活動結束后，他們要一起回幼兒園，簽到后帶孩子離開，確保孩子的安全。

中高級班及學齡前兒童安全教育：春游活動安排及要求，上車注意車內安全。下車后，您應該排隊**春天，玩游戲，喂鴿子和與老師分享食物。

兒童應跟隨老師參加活動，不能隨意離開。孩子上廁所或其他事情要告訴老師，以免老師擔心。每次點名，幼兒要喊到。

活動結束后，我們要回幼兒園一起吃午飯。下午，我將分享我今天的所見所聞，在我的眼中描繪美麗的春天。

1保健人員跟著老師走，保健老師的**是1368714**x，有什么事要及時聯(lián)系保健醫(yī)生。

2每各班的老師都要吃藥以防意外。

春游活動計劃方案幼兒園(篇8)

活動時間：20XX年4月10日

活動地點：昆明圓通山動物園

活動形式：幼兒園集體活動

活動目標：1、結合本月“三生教育”主題，認識動物園中常見的一些動物的名稱及外形特征，感受動物生命的存在。

2、引導幼兒學會和動物朋友友好相處，激發(fā)幼兒喜歡動物的情感。

3、感受集體外出活動的樂趣，并知道外出活動的一些安全常識。

活動準備：1、幼兒身穿全套園服，戴園帽，穿運動鞋。

一包濕紙巾。

3、教師統(tǒng)一穿藍色的新園服，運動鞋，戴園帽。

活動過程：

8：30——8：40全年級幼兒在操場集中，交代外出活動 的'一些安全常識及注意事項。

8：50——9：40全年級在圓通山后門集中

注：在孔雀園對面有個廁所，可分班帶幼兒如廁。

10：40——11：00幼兒可在路邊休息一下，適當?shù)爻孕↑c東西，然后步行前往水族館。

12：00——12：30全年級幼兒觀看美人魚表演。

小班年級春游活動安全預案

20XX年4月10日我園將開展本學期春游活動。為了確保春游活動正常開展，圓滿結束，安全工作將是重中之重。

春游活動計劃方案幼兒園(篇9)

活動目的：

通過春游活動，讓小朋友們到大自然中領略春天的美景，了解故鄉(xiāng)名人事跡，培養(yǎng)綜合實踐能力,在活動中開展感恩大自然的活動，增強愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛大自然的美好情感。

活動時間：

20xx年3月9日3月20日

活動地點：

小小班、小班：植物園

中班：故居大班：碧桂園小區(qū)

人員：各班教師及保育員、學生

組織形式：分年級組織半日游

時間安排：在上述時間范圍內根據(jù)天氣情況臨時確定春游時間，提前通知家長。

準備工作：

（1）提前發(fā)放春游通知告知家長，得到家長的支持，根據(jù)家長的`意見確定是否組織春游。

（2）園車司機提前維護保養(yǎng)好車輛，加滿汽油。提前休息好，不得疲勞駕駛。

（3）根據(jù)班級人數(shù)及春游的遠近，租賃有營運執(zhí)照、安全性能好的客車裝載幼兒，做到不超載，安排教師及保育人員跟車照管兒童。

（4）提前和春游地點的工作人員聯(lián)系，以便做好接待安排和導游工作。

（5）提前通知走讀生家長中午到園憑接送卡接走孩子。

春游領導小組及應急小組

1、領導小組組長：

職責：對活動中出現(xiàn)的不安全事故進行緊急處理，視事故輕重，必要時及時向上級主管部門及有關領導報告。

2、副組長：

職責：協(xié)助組長做好活動組織工作和事故處理工作，并隨時做好匯報工作。

3、小組成員：各班老師及保育員職責：

（1）指揮有關教師立即到達規(guī)定崗位，采取相應的應對措施。

（2）安排本班教師及保育員開展相關的搶險排?；蛘邔嵤┣缶裙ぷ?。

（3）全面了解本年級各班幼兒活動情況，活動結束后向臧小梅園長及時匯報。

（4）提前準備好預防出現(xiàn)意外事故時必需的水、藥品、食物、應急器材等。

（5）視不同事故及時報警（火警119、意外暴力110、交通事故122、急救中心120）

（6）如出現(xiàn)相關事故，負責把事故發(fā)生發(fā)展情況報告總指揮，聯(lián)系相關學生的家長。

春游活動路線：

小小班、小班春游路線：植物園。

中班春游路線：幼兒園故居

大班春游路線：碧桂園

活動注意事項：

1.全體領導和教職工均要以高度的責任心對每個幼兒的安全負責。對幼兒加強安全教育，抓好安全管理，確保外出活動萬無一失。

2、出發(fā)前要集隊做好安全教育及宣布活動安排。各班清點人數(shù)上報分管領導處。

3、做好家長的宣傳工作，請家長配合學校向幼兒進行有關安全教育。

4、到達目的地后要組織和開展活動，不要隨意“放羊”。

5、教育幼兒不要到危險的地方玩耍，特別是山水及偏僻的地方。

6、分散自由活動時，要求幼兒三五成群，不要個別行動，教育幼兒發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)生事故時要及時報告，老師要加強巡視，分管領導要做好監(jiān)控，發(fā)生事故要采取應急措施。

7、各班班主任要帶好本班幼兒情況登記表，必要時及時與家長取得聯(lián)系。

8、活動結束后要在規(guī)定的地點按時集中，清點人數(shù)，人數(shù)清點無誤后由帶隊老師安排兒童上車返園。

9、家長來接孩子老師要求家長出示接送卡才能讓家長接走孩子。未持卡接孩子要及時登記。

春游活動計劃方案(6篇)

春天，是萬物復蘇的季節(jié)，又到了出門賞花踏青的好時候，大家都有了出門春游的想法了吧我們可以準備一份春游踏青的活動方案，你知道如何做好春游踏青攻略嗎？下面由小編幫大家編輯的《春游活動計劃方案》，歡迎你閱讀與收藏。

春游活動計劃方案(篇1)

一、活動主題：“飛揚青春，快樂春游”

二、活動目的與意義：五月，正是春游的好時節(jié)，在豐富同學們的課余生活的同時，又可以增進同學們的感情，加強同學們的團隊意識和集體合作精神，開拓同學們的視野，感受生活，讓同學們在春意盎然的季節(jié)里放飛心情。

三、活動對象：陽光志愿者協(xié)會成員

四、活動時間：五月九號

五、活動地點：饒平大埕灣和陶瓷學院

六、活動流程：

1、早上8：30在東區(qū)校門口集合出發(fā)并統(tǒng)計人數(shù)；

2、出發(fā)時簡單介紹此次活動和注意事項；

3、在去海邊1.5小時的路程中由文娛部部長組織拉歌活動，最后全體合唱一首《世上只有媽媽好》祝我們的母親——節(jié)日快樂；

4、到達目的地饒平海邊后，大家將物品放好后，到海邊踏浪、打水仗、奔跑、打排球、撿貝殼和收漁網(wǎng)；

5、中午12：00組織人員準備燒烤東西；

6、12:30后大家圍在一起燒烤吃零食；

7、午飯后大家在一起做游戲，游戲有：終極密碼、杯水傳情；

游戲說明：

(1)終極密碼

首先由主持人在手機上輸入一個數(shù)字，作為密碼，不能讓其他人知道，并且規(guī)定一個范圍，然后就由第一個同學說出一個數(shù)字，這個數(shù)字必須在規(guī)定的范圍內，由主持人確定是否猜中了，如果沒中，就由主持人根據(jù)密碼和所講的數(shù)字縮小范圍，游戲繼續(xù)進行，直到有人說中了那個密碼就要接受懲罰。游戲由猜中那個人繼續(xù)下去。

(2)杯水傳情

把成員分成兩組，每組站成一排，每個人嘴上叼一個紙杯；在排頭上的紙杯上倒半杯水，然后依次用紙杯向下一個人杯子里倒水，傳遞過程中不允許用手幫忙，否則重新開始。水被傳遞到最后一名隊員的杯子里，交給組織者評判。先比水量，水量多著勝；水量相同比時間，用時短者勝。

8、游戲玩到差不多15:30時，組織大家到海邊拍照留念；

9、大家梳洗完后，記得清點人數(shù)，在16：10離開饒平大埕灣，出發(fā)到陶瓷學院參觀游玩；

10、在參觀完陶瓷學院返回學校的途中，讓大家寫下這次活動的心得、對朋友的祝?；驅﹃柟庵驹刚邊f(xié)會的祝福、建議等等，并抽簽念出來；

11、結束活動后，認真做好活動總結

七、經(jīng)費預算：

1.包括包車費用和燒烤食物和用具的費用，每個人40元。

2.飲料、零食費用：(據(jù)報名人數(shù)確定)

八、活動注意事項：

1.不獨自行動，不到浪高的地方，時刻記住安全問題；

2.海邊玩水時，防半埋沙中的碎玻璃，飲料易拉罐拉環(huán)；

3.在活動過程中，不得隨手丟垃圾，破壞公共財物；

4.建議同學帶些應急藥品，不帶貴重物品。

春游活動計劃方案(篇2)

一、活動項目：

春游

二、活動時間：

年**月**日

三、活動對象：

全體人

四、活動地點：

五、活動目的：

以此讓大家遠離緊張工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時在活動的過程中讓大家學會團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神，有益于培養(yǎng)大家在團隊中的協(xié)作精神，增強集體的凝聚力。

六、活動內容以及時間安排：

1、8：30集合，集合地點：

2、9：00從公司出發(fā)

3、9：30到達聚緣山莊

4、10：00自由活動（釣魚、爬山、觀景等）

5、12：00在聚緣山莊吃午餐

6、14：00一起在農家樂的歌廳唱歌、跳舞等。

7、17：00吃晚餐

8、18：30從農家樂出發(fā)返回公司

七、活動要求：

1、在去春游之前，每個人必須依照時間安排準時集合，違反者后果自負。

2、在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。

3、在進餐的時候，舉止文明，要有素質，不可以酗酒，要做到適可而止。

4、在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。

5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。

6、在規(guī)定的時間內集合好，不然錯過時間后果自負。

7、在返回的'途中，不得擅自離開，有事需請假，經(jīng)批準后方可離開，不然后果自負。

八、路線：

xxxx

九、農家樂聯(lián)系電話：

xxx

春游活動計劃方案(篇3)

活動目標：

1、借春游的契機，讓幼兒走進大自然，開拓幼兒視野，增長知識，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛大自然的感情，讓幼兒感受春天的氣息和美。

2、讓幼兒樂于與同伴，家長一起出行，感受與父母、同伴共同活動的樂趣，加深家園情，師生情，親子情。

活動地點：恩龍山莊

活動時間：XX年3月31日

活動準備：

1、確定參觀路線，車輛安排。

2、向各位家長做好通知工作，告知家長本次活動的目的及配合事項。

活動安全保障措施：

1、對幼兒進行春游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。

2、全體幼兒穿園服。

3、活動期間一切活動聽指揮。

4、注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。

5、不向父母亂提要求，如零食，紀念品。

活動安排：

1、幼兒到校時間及安排。

2、帶適量干糧及飲料。

3、回程安排。

4、活動結束，要求每人交一張照片到老師處。

春游活動計劃方案(篇4)

一、 活動主題：

“團結互助，增進友誼”集體活動

二、 活動目的與意義：

時值5月，萬物復蘇，正是效外游玩的好時節(jié)，本次活動，在領略優(yōu)美景色的同時，促進公司員工間的交流，營造和諧融洽的公司氛圍，豐富員工們的戶外生活，陶冶情操。同時，為全體員工營造營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強員工們的集體意識。

三、 活動時間：

5月25或26日

四、 活動地點：

瀏陽市浩博農莊

五、 活動對象：

公司全體員工（29人）

六、 地點優(yōu)勢：

地點距離長沙近，往返路程方便，有利于組織員工活動；農莊內空間充裕，可進行戶外拓展活動、比賽等，有利于開展團結互助，增進交流的活動、游戲。

七、 活動形式：

以戶外拓展活動、欣賞自然風光為主（提倡步行），宣傳為輔。

八、 活動經(jīng)費預算：

1、買水：2箱（康師傅）27元。

2、活動工具：輕棍（2根）、繩子（3根5米長）、報紙、膠帶、彈珠（30粒）碗（6個）筷子（3雙）。

3、小禮品（鑰匙扣、小梳子、）

此次春游預算總費用為：500元

活動注意事項：

1、嚴格貫徹“勤儉節(jié)約，合理消費”的原則。不亂扔垃圾，保護環(huán)境。

2、因是集體活動，請大家服從集體聽從指揮，不要私自單個活動?；顒悠陂g帶好相應物品，穿戴簡潔大方。

3、必須嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合點，及時清點人數(shù)。一切聽從負責人的安排。

4、全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。

5、期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

6、保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。 并應時刻提醒自己不要遺忘物品。

附活動項目：

（1）項目名稱：無敵風火輪

項目類型：團隊協(xié)作競技型

道具要求：報紙、膠帶

場地要求：一片空曠的大場地

游戲時間：10分鐘左右

詳細游戲玩法：10人一組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。

活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)員工團結一致，密切合作，克服困難的團隊精神；培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調能力；培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增強隊員間的相互信任和理解。

（2）項目名稱：齊眉棍

游戲簡介：全體分為四隊，每兩隊相向站立，共同用手指將一根棍子放到地上，手離開棍子即失敗，這是一個考察團隊是否同心協(xié)力的體驗。在所有學員手指上的同心桿將按照培訓師的要求，完成一個看似簡單但卻最容易出現(xiàn)失誤的項目。此活動深刻揭示企業(yè)內部的協(xié)調配合之問題。

游戲人數(shù)：29人

場地要求：開闊的場地一塊

需要器材：輕棍

游戲時間：30分鐘左右

詳細游戲規(guī)則:讓小隊成員站成相對的兩列＝輕質塑料棍放在每個人的食指的第一關節(jié)處１３止饔胄《映稍敝懈鱟畎的眉心平齊。在保證每個人的手都在輕質塑料棍下面的情況下將輕質塑料棍完全水平的往下移動。一旦有人的手離開輕質塑料棍或輕質塑料棍沒有水平往下移動任務就算失敗。在做的過程中只有領導者可以講話若有說話者立即重來。領導者的指令只有：上下停 。

活動目的：在團隊中，如果遇到困難或出現(xiàn)問題，很多人馬上會找到別人的不足，卻很少發(fā)現(xiàn)自己的問題。隊員間的抱怨、指責、不理解對于團隊的危害…… 這個項目將告訴大家：“照顧好自己就是對團隊最大的貢獻”。 提高隊員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。 統(tǒng)一的指揮+所有隊員共同努力對于團隊成功起著至關重要的作用。

（3）項目名稱：十人九足

項目類型：團隊協(xié)作型。

場地要求：一片空曠的大場地。

需要道具：每組一條長約五米的繩子。

詳細游戲規(guī)則：共三個隊伍。每隊十人,排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。分成三組進行比賽，抽簽決定比賽次序。

活動目的：“十人九足”項目體現(xiàn)的是團隊隊員之間的配合和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調能力。

（4）項目名稱：搭橋過河

項目類型：戶外素質拓展游戲、競技娛樂游戲。

場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：30米。

春游活動計劃方案(篇5)

春天是一年中最美的季節(jié)，是學生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力，培養(yǎng)學生團結協(xié)作意識.我校定于XX年5月30日參觀北方森林動物園?，F(xiàn)把有關事項通知如下:

一，時間:XX年5月30日，上午8:30學校集中.9:00正式出發(fā).

下午16：30請家長到學校門口接孩子。班主任會將無人接送的學生帶回學校收發(fā)室。等家長來接確保每個學生都能安全到家。班主任電話：82993530

安全負責人：班主任王愛新、班級干部，及四年學年組長和教導主任

活動內容：參觀北方森林動物園、觀看動物表演。

二，參加對象:一至五年級學生(有身體不適的同學可以不參加).

三，安全注意事項

1，全班分成7個組，每組5人、小組長.1人，負責每一場地清點人數(shù)，組織同學午飯和游戲。小學分工：帶塑料布、帶創(chuàng)可貼、暈車藥等。

2，學生行走過程中不許打鬧，不得私自離隊。

3，注意安全，講究清潔衛(wèi)生.

4，不帶刀具，打火機等危險物品，

四，安全措施:

1，活動前加強對學生安全教育.召開教師會議，明確各自職責；教育學生一切行動聽指揮，不準隨意離開隊伍單獨活動，排隊有序.

2，往返前認真清點人數(shù)，行程時排好隊伍，每班至少安排兩位教師負責管理.每班把學生組織成若干個活動小組，并有序地開展活動，活動時要文明，相互關心，注意安全，不搞有安全隱患的活動.

3，嚴格劃分活動區(qū)域，對于有危險的活動區(qū)域，安全監(jiān)督教師應預先設想防范措施，禁止學生在此區(qū)域內活動.若活動時發(fā)生意外，應立即向學校領導匯報，并采取積極有效的救護措施，抑制事態(tài)擴大.

4，審查學生身體狀況.對身體不適或患有疾病的學生，勸阻其參加本次活動.

5，嚴格檢查學生所帶的食品，確保食品安全.

五，環(huán)保教育:

教育學生愛護公物，保護環(huán)境和綠化，嚴禁學生攀摘花草樹木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生. 為強化春游活動安全管理，增強帶隊

老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利于及時應變。

應急預案：

一、突發(fā)事件處理原則：1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應對。2、學生優(yōu)先原則。3、 就地搶救原則。4、報警、求援原則。5、維持秩序、迅速疏散原則。

二、應急反應措施： 1、一名行政領導、全體任課教師隨班。 2、 所有教師的手機必須處于開機狀態(tài)。3、進入?yún)⒂^點后，由領隊教師在出入口執(zhí)守，觀察學生情況。

三、學生突發(fā)疾病、意外傷害：師生在途中突發(fā)疾病、意外傷害，帶隊教師立即與領導聯(lián)系，視輕重由領隊作處理、或就近送醫(yī)院。

四、學生走失處理：1、確保學生小組長知曉班主任及其他帶隊教師電話號碼，以便聯(lián)系。2、如發(fā)現(xiàn)學生走失，切不可大意、拖延，應立即組織就地尋找。 3、從學生最后接觸的同學入手，了解最后行蹤。4、電話通知其它帶隊教師關注尋找。

五、交通事故處理：1、有嚴重受傷即刻撥打120、110，并立即組織搶救。 2、迅速報告校領導，視傷情確定立即送醫(yī)院，或緊急處理后送醫(yī)院。3、保護好現(xiàn)場，指揮師生撤離至安全地點。4、檢查、診治。6、立即成立事故處理小組，分別負責家長、公安、醫(yī)療、保險各方接洽，妥善處理善后事宜。7、寫出書面報告，總結經(jīng)驗教訓

春游活動計劃方案(篇6)

活動目標：

1、通過活動，讓幼兒初步了解春天的特征，感受大自然的美。

2、培養(yǎng)幼兒的觀察力，陶冶幼兒的情操，體驗集體活動的快樂。

3、教育孩子不浪費糧食，養(yǎng)成節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。教育孩子愛護環(huán)境，不亂扔垃圾。

4、從小養(yǎng)成孩子有秩序的好習慣，養(yǎng)成排隊一個跟一個走。

5、 教育孩子遵守交通規(guī)則。過馬路時走斑馬線，知道紅燈停綠燈行。

活動準備：

報紙、水、少許食物 事先備好的手指游戲。

活動過程：

活動主題《大手拉小手，我們去春游》親子活動。

1、活動前：安全知識講解。過馬路走人行道，遵守紅燈停綠燈行的交通規(guī)則。不和陌生人說話，不撿地上的東西，不掉隊，一個接一個有秩序的走。

2、行程中：衛(wèi)生環(huán)保的講解。不摘花草樹木，不踩花草。不亂扔垃圾，不隨地吐痰。了解春天的特征。欣賞美麗的風景，感受大自然的美麗。

3、到達目的地后：組織小朋友安靜的做好，教師總結孩子表現(xiàn)。

4、組織中班哥哥姐姐和我們一起唱園歌

5、在字幅上簽字，集體為雅安祈福。

6、和中班進行大帶小活動一起參觀電影展

7、家長和孩子一起進行親子繪畫活動，將自己看到的自己最喜歡的卡通人物進行繪畫?；顒幼詈笈c哥哥姐姐互換禮物

幼兒游戲方案設計系列9篇

怎樣寫出有效得當?shù)姆桨改?？在寫作工作方案時。我們一般都需要準備好自己的方案。編輯特別編輯了“幼兒游戲方案設計”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友！

幼兒游戲方案設計 篇1

一、教學目標：

1.通過玩手影游戲，使幼兒對手產(chǎn)生各種聯(lián)想，表現(xiàn)出對手的興趣，培養(yǎng)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

2.學習用不同的線條、圖形分割主體和背景，能大膽選色和配色。

3.培養(yǎng)幼兒的語言表達能力和相互合作能力，體驗合作的樂趣。

二、教學準備：

1.幻燈機一臺;照相機一架。

2.范畫一幅(割裂式);作畫工具若干。

三、教學過程：

1.開始部分：引入。

提問：在太陽光下或者燈光下，小朋友有沒有擺弄過自己的小手?小手會有些什么變化，可以變成什么?

2.基本部分：

(1)出示幻燈機，請幼兒進行手影表演。然后猜猜老師的手會變成什么?

(2)出示范畫，交代任務：請幼兒自由選擇小伙伴，用能干的小手畫手的聯(lián)想。

(3)幼兒分組作畫，教師巡回指導。提醒幼兒用線條、圖型來分割主體，表現(xiàn)背景。

(4)集中作品，請幼兒介紹各自的作品。

3.結束部分：合影。

小班綜合活動《我和瓶寶寶一起玩>>

嘉善好孩子幼兒園沈祺瓊

設計思路：

《幼兒園教育指導綱要》(試行)為幼兒園課程改革指明了方向，使我們對幼兒園的課程有了新的理解——活動的開發(fā)和創(chuàng)新不在于名稱的新奇,不在于材料的花哨，而在于活動真正引發(fā)幼兒參與的興趣，在于真正符合幼兒的需要，在于能激發(fā)幼兒的操作，探究和體驗，在于能與幼兒的已有經(jīng)驗建立一定的聯(lián)系。因此，教師要充分挖掘和利用現(xiàn)實生活中的教育資源，不斷發(fā)現(xiàn)新的活動線索，切實為孩子營造一個有助于生成的氛圍。在我們的日常生活中，孩子接觸到的各式瓶子種類繁多，他們非常喜歡去擺弄、玩耍，那么如何把握這一廢舊物品的利用，生成一堂有趣的教育活動呢?考

慮到本班的年齡特點和發(fā)展水平，我將以“我和瓶寶寶一起玩”為活動主線，寓教于游戲中，注重活動的綜合性和趣味性，讓孩子在愉快的玩一玩，說一說的過程中，自然融入到對各種知識與技能的掌握中。

活動目標：

1、引導幼兒積極參與活動，體驗和同伴一起操作的快樂感受。

2、引導幼兒樂意在活動中數(shù)一數(shù)，擺一擺瓶寶寶，促進其小肌肉動作的發(fā)展。

3、啟發(fā)幼兒學用簡單的語言表述自己的操作體驗。

活動準備：

1.各式瓶子人均四~五個;

2..塑料地毯拼擺成拱形，供幼兒席地坐;

3.制作小樂器所需的材料如綠豆、赤豆、黃豆及小勺若干;

4.錄音機，磁帶。(操作時背景音樂為《波爾卡進行曲》;律動為《大家一起來做操》)。

活動過程：

一、引出課題，啟發(fā)幼兒對操作內容和要求產(chǎn)生興趣。

(1)師：你們知道這里邊藏了什么嗎?請你來猜猜看!(三塑料筐的小瓶用布遮掩著)

(2)師：(掀開遮布)哇，是什么呀?瞧，這些瓶寶寶多調皮啊，它們把帽子扔得亂七八糟，天氣冷了，不戴帽子會怎樣呢?那就讓我們一起幫他們找到合適的帽子戴上吧!

a.分三組進行操作(用小手旋瓶蓋)，比比哪組又快又準確。

b.引導同伴間互相檢驗戴得正確與否，還可進行組與組間的相互合作。

c.集中小結：小朋友多能干呀，我們的瓶寶寶都找到了合適的帽子，瓶寶寶可高興啦，它們想邀請小朋友和它們一起玩玩，你們愿意嗎?好，待會兒別忘了告訴大家，你和瓶寶寶玩了哪些好玩的游戲。

二、引導孩子和瓶寶寶一起玩，并嘗試用短語表述操作體驗。

1、分三組進行操作，鼓勵孩子(如滾，搭，排等)想出不同的玩法;

2、引導孩子在老師的啟發(fā)下與所提供的材料和環(huán)境創(chuàng)設相互作用。教師根據(jù)孩子的操作情況，予以相應指導。

3.集中幼兒，師：“誰來說說，你和瓶寶寶是怎么玩的”。

三、老師示范用瓶寶寶玩，鼓勵孩子每人動手制作兩個“小樂器”，在韻律活動中結束活動。

四、延伸活動：帶上瓶寶寶一起到戶外進行體育鍛煉。

建議與思考：

根據(jù)孩子的年齡特點及發(fā)展水平的不同，“瓶寶寶”的游戲還可設計以下活動，如：

1、瓶寶寶編上號，可以認識阿拉伯數(shù)字，進行倒數(shù)，順數(shù)和相鄰數(shù)等知識的掌握。

2、根據(jù)瓶子的大小、形狀進行分類。

3.高矮排序：瓶寶寶要去做早操了，矮的在前面，高在后面，請你來排排隊。

4.點數(shù)，知道總數(shù)。瓶寶寶排好了隊，讓我們數(shù)數(shù)共有多少人呢?等等。

幼兒游戲方案設計 篇2

活動目標：

1能發(fā)現(xiàn)所吹的泡泡有大有小。

2能透過泡泡來觀察身邊的事物。

活動準備

每人一杯肥皂水，一根吸管。

活動過程

1、吹泡泡

老師演示吹泡泡，為幼兒發(fā)好肥皂水和吸管，嘗試吹泡泡。幼兒兩兩結伴，比吹的泡泡的大小。

2、看泡泡

請幼兒觀察對比在屋里和在陽光下的變化。

請幼兒嘗試在杯口吹一個大泡泡，把大泡泡作為照相機，觀察周圍的事物。

3、抓泡泡

教師吹泡泡，其他幼兒抓泡泡

讓幼兒觀察泡泡抓到后的有什么變化。

4、延伸活動

讓幼兒從外面回到教室后畫泡泡。

玩報紙游戲活動

活動目標

1、鞏固跑步的正確姿勢，訓練跑的速度。

2、能開動腦筋，運用多種方法練習跑。

3 、培養(yǎng)幼兒機智勇敢。

活動準備

1、幼兒人手一張報紙。

2 、韻律操音樂的磁帶及錄音機。

活動過程

1、開始部分

幼兒入場做準備運動：幼兒手拿卷好的報紙，在音樂中有精神的入場。

2、準備運動(韻律操)：幼兒在教師的帶領下，聽音樂有節(jié)奏的手拿卷好的報紙，有精神的`做操。

基本部分

1、教師打開報紙，啟發(fā)幼兒邊想邊嘗試，不用手去幫忙怎樣才能讓報紙貼在胸前而不掉下來，讓幼兒自由分散的活動。

2、試后請幼兒集中，談談嘗試的結果，得出結論：把報紙貼在胸口，快速的跑。

3、第二次嘗試將報紙貼在胸前往前跑，試跑幾下，讓幼兒得到結論，跑得越快報紙貼得越緊，越不容易掉下來。

結束部分

教師帶領幼兒做“大哭”“大笑”的表情，以放松肌肉和情緒，對幼兒活動情況作簡單評價，幼兒在音樂聲中步回到教室。

幼兒游戲方案設計 篇3

幼兒園慶祝六一，最重要的是讓孩子高興。如果您不打算舉辦六一文藝演出活動，開展幼兒園六一親子游園活動也是不錯的選擇，不僅可以增進親子感情，還能讓孩子放松身心，盡情的玩耍，體驗六一的快樂。

(二)中班組

游戲一：聽音樂搶椅子(地點：朵朵班 組織者：)

準備：三張大椅子

玩法：四個家庭為一組，家長抱著自己的孩子聽音樂圍著椅子走，音樂停止以最快的速度找一張椅子坐下，沒有搶到的淘汰，搶到最后一張椅子的為勝!

規(guī)則：要求音樂停止后才能搶椅子坐下!

游戲二：樹袋熊(地點：塑膠跑道南端 組織者：)

準備：障礙物

玩法：四個家庭為一組，寶寶抱住家長，家長從起點以最快的速度繞過障礙物原路返回到起點，中途家長不得用手去抱住孩子，誰最快為勝!

規(guī)則：寶寶若不小心滑下來掉地，游戲終止。

游戲三：投沙包 (地點：星星班 組織者：)

準備：場地上畫好若干格子，格子內分別寫上數(shù)字，沙包若干個。

玩法：四個家庭為一組，家長和孩子各拿一個沙包依次投向有數(shù)字的格子內，最后以數(shù)字總和大的為勝。

規(guī)則：在規(guī)定的范圍內家長和孩子投沙包，沙包定要在格子內才有效。

游戲四：推小車 (地點：塑膠跑道北端 組織者：)

準備：場地上畫好四個走道。

玩法：四個家庭為一組，孩子用手撐住地面，家長用手握住孩子的兩只腳提起來，孩子和家長一起向前進，先到達終點的一組為勝。

規(guī)則：起點和終點必要在規(guī)定的范圍中。

游戲五：鴻運當頭(地點：點點班 組織者：)

準備：1-10的紙牌

玩法：同時四組家庭的兩個成員共同在桌面上選擇一張紙牌，把選擇的兩張紙牌的數(shù)字加起來，數(shù)字和的一組家庭為優(yōu)勝。如果加起來數(shù)字一樣，由孩子重新翻抓一張，直接決定大小即可。

游戲六：壘壘樂(地點：點點班 組織者：)

準備：麻將牌若干

玩法：家長手拿10只麻將牌，孩子拿8只麻將牌，共同壘高，壘高的機會只有一次，中途倒塌，游戲就結束，最終四組家庭中產(chǎn)生一組壘的的為優(yōu)勝。

(三)大班組

游戲一：夾彈珠 (地點：甜甜班 組織者：)

準備：彈珠、筷子、碗各四雙份。

玩法：一親子為一組，四組同時進行夾彈珠，時間一分鐘，以碗里的彈珠數(shù)量最多為勝。

游戲二：投海洋球 (地點：甜甜班 組織者：)

準備：海洋球若干、籃子四個

玩法：一親子為一組，四組同時在規(guī)定距離內進行投接海洋球，自己確定投接者，時間一分鐘，以籃子里的海洋球數(shù)量最多為勝。

游戲三：螃蟹夾球(地點：美美班 組織者：)

準備：皮球8個，椅子4把。

玩法：家長與孩子面對面，手拉手，兩人用身體夾球，身體迅速前進，到達前方之后繞過小椅子原路返還，最先到達終點的為勝利。

規(guī)則：在運球的過程中如果掉下來要重新從起點開始。

游戲四：倆人三足(地點：美美班 組織者：)

準備：四條繩子。

玩法：由孩子和自己的家長將其中的一只腳捆綁在一起，并由四對進行同時比賽，先到終點的一對即為獲勝。

規(guī)則：起點和終點必要要在規(guī)定的范圍中。

游戲五：運球走(地點：樂樂班 組織者：)

準備：乒乓球、乒乓球板和瓶蓋

玩法：一家庭為一組，四組同時進行比賽。寶寶和家長分別站在場地的兩端。游戲開始，家長手持乒乓球板，托球跑到寶寶處將乒乓球用手放在寶寶的瓶蓋上，寶寶手托瓶蓋將球運送到終點，時間為一分鐘，運球數(shù)多為勝。

規(guī)則：家長和寶寶不得用手扶乒乓球，掉了撿起來繼續(xù)游戲。

游戲六：巧疊火柴棒(地點：樂樂班 組織者：)

準備：火柴棒若干、礦泉水空瓶4個(去掉蓋子)

玩法：一家庭為一組，四組家庭同時游戲，每組一個空瓶，在瓶口上疊放火柴棒，時間為30秒，家長與幼兒疊放火柴棒累計多者為勝。

規(guī)則：每次只能取一根火柴棒，如有火柴棒落地，立即終止游戲。

幼兒游戲方案設計 篇4

“比比樂”黑白棋

(設計者：龐興榮)

適合年齡：3—5歲

傳統(tǒng)游戲棋：五子棋

創(chuàng)新后游戲棋：“比比樂”黑白棋

游戲目標：

1、通過游戲讓幼兒熟知并比較兩個數(shù)字或點數(shù)的大小。

2、培養(yǎng)幼兒按規(guī)則做事情的良好習慣。

游戲準備：

1、棋盤：

2、棋子：正面黑白棋子，反面數(shù)字與點數(shù)

游戲玩法：

甲方：白子

乙方：黑子

甲乙雙方各執(zhí)10枚或20枚棋子，黑白棋子按棋盤中的路線標志(隨機設置為S、N、M……多種路線)以“AB、AB…”的規(guī)律依次擺放，以比較、抽簽、猜拳多種形式?jīng)Q定誰先翻棋子，翻開后將兩枚棋子上的數(shù)字或點數(shù)進行比較，數(shù)字或點數(shù)大的一方可贏取對方棋子，反之將失去一枚棋子。游戲反復進行，獲得棋子數(shù)多的一方獲勝，反之則輸。

游戲規(guī)則：

翻棋時雙方兩枚棋子必須在同一條直線或斜線，不可隨意翻動。

幼兒游戲方案設計 篇5

【游戲目標】

1、學習游戲“二人三足”，并嘗試用與同伴按節(jié)奏同步前進的方法，探索多人共同游戲。

2、通過游戲，發(fā)展幼兒的下肢力量，提高幼兒動作的協(xié)調性與平衡性。

3、積極參與游戲活動，體驗與同伴合作、競爭的愉悅。

【游戲準備】

1、物質準備：布條、彩色即時貼、小椅子、沙包若干。

2、場地準備：

【游戲過程】

一、兩兩結合，探索“二人三足”能平穩(wěn)走動的方法。

1、了解游戲名稱及要求。要求：兩兩結合，用布條綁住兩人中間的兩條腿，在膝蓋以下，腳踝以上的位置，松緊要適度，變成“二人三足”。綁好之后，可以四處活動，探索能平穩(wěn)走動的方法。

2、幼兒自由嘗試練習，教師巡回觀察，了解幼兒練習情況。

3、交流經(jīng)驗：你們在走的時候遇到了哪些困難?怎么樣走才能不摔倒?

4、小結：兩個人的步子要一樣大，還要保持同一節(jié)奏，明確什么時候出綁在一起的腿，這樣才能走的平穩(wěn)。

二、再次練習，嘗試加快速度、提高難度。

1、自由練習，嘗試加快速度，教師觀察指導，提醒幼兒注意安全。

2、自由組合：你想幾個人一起走，就用剛才的方法把幾個人的腿綁起來。

三、分組自由練習，探索、嘗試多人組合平穩(wěn)走動的方法，教師觀察指導，提醒幼兒注意安全。

四、幼兒游戲。

1、比一比：哪一組走得又快又穩(wěn)。

2、挑戰(zhàn)：嘗試跨過20-30cm寬的“小河”。

3、游戲《運糧食》(兩次)。創(chuàng)設情境，用比賽的形式進行游戲。

五、放松活動。

1、小結。

2、放松活動，自然結束。

幼兒游戲方案設計 篇6

　一、游戲目標

1、以肢體動作來表現(xiàn)皮球彈跳的特性。

2、能夠根據(jù)信號作出反應。

二、游戲過程

1、開始部分：請看我來拍皮球。我先輕輕拍，然后用力拍。幼兒觀察拍球的力度和＂球＂彈跳時的高度。

2、基本部分：輕輕拍時球彈得低，用力拍時球跳得高。

3、游戲規(guī)則部分：你們做我的小皮球吧。教師邊講解邊做手勢，什么時候孩子跳得高什么時候跳得低。

三、兒歌

我們都是小皮球，拍一拍，跳一跳。

拍得輕，跳得低。拍的重，跳得高。

跳跳跳，跳跳跳，真是快樂的小皮球。

幼兒跟念，并跳躍動作。請一對幼兒做拍球人和小皮球，先請2——3對示范，最后所有幼兒自由結伴，游戲結束.

　四、指導要求

1、要求幼兒根據(jù)兒歌內容的節(jié)奏，以及聽好老師的口令，進行游戲。

2、當皮球拍的輕的時候，幼兒跳得低，當皮球拍的高的時候，幼兒跳得時候就要高。

3、活動中，教師提醒個別幼兒不去牽拉其他小朋友，避免手部拉傷。

幼兒游戲方案設計 篇7

活動目標：

1.理解歌詞內容，并能大膽創(chuàng)編動作。

2.能用自然的聲音演唱歌曲。

3. 能通過多種形式(語言描述、動作等)大膽的表現(xiàn)對樂曲的感知。體驗與同伴一起游戲的快樂。

活動準備：《小老鼠上燈臺》音樂及故事短片、小貓頭飾若干個、小老鼠頭飾人手一個

活動過程：

音樂律動：《手指操》

一、故事導入：觀看《小老鼠偷吃油》故事短片

二、和幼兒討論故事情節(jié)，老師提問， 請幼兒發(fā)揮想像力：

(1)老鼠想要偷油吃，它怎么上燈臺呢?

(2)輕輕的走還是重重的走?

(3)小老鼠最后滾下來的時候，是怎么摔下來的呢?是輕輕的還是重重的?滾下來后躲在哪里?

三、請幼兒學一學小老鼠走路的樣子(用腳尖輕輕的走)，再請幼兒想想：如果你是一只大胖貓，走路時又是什么樣子?比小老鼠用力嗎?請幼兒用動作表現(xiàn)出來。

四、學習歌詞：小老鼠上燈臺，偷油吃，下不來，叫媽 媽，媽媽不在，嘰里咕嚕滾下來。小老鼠上燈臺，偷油吃，下不來，喵喵喵，貓來了，嘰里咕嚕滾下來。

五、 玩“小老鼠上燈臺”的手指游戲，讓幼兒從動作中感受音樂的強弱。

玩法：老師和幼兒都戴上小老鼠頭飾扮演角色，請幼兒先觀看老師示范動作，邊唱邊創(chuàng)編動作：小老鼠上燈臺(左手舉起齊頭，手牚向上代表燈臺，右手食、中二指順著左手臂快速爬向手牚)偷油吃，下不來。(雙手并攏，兩拇指并攏稍向下，兩食指并攏向前，中指、無名指、小拇指收向牚心，舉起在自己嘴巴面前，表示老鼠的尖嘴巴，在慢慢轉身，一點一點假裝偷油。)叫媽媽，媽媽不在(雙手握成空心拳，在眼睛前作揉眼動作，再雙手微伸向前甩手)喵喵喵，貓來了，(雙手在臉前打開，左右拉動，捋胡子。)嘰哩咕嚕滾下來，(右手食中二指從頭頂迅速打轉向下滾動狀轉下手肘位置再快速反轉手牚向下用力拍在地上。)

六、聽音樂學唱歌詞，配合手指做動作

七、由老師來播放音樂，提醒幼兒：如果聲音小小的，就是小老鼠出來偷油吃了，所以要輕輕的爬;如果聲音變大了，就是大胖貓出現(xiàn)了，大胖貓是用力走出來的，小老鼠嚇得滾下來。滾下來的動作是又快又亂的。

八、游戲反復玩幾次，請個別幼兒出來表演，還可以創(chuàng)編什么動作?分組比賽，教師點評，表揚幼兒。

九、全班幼兒模仿老鼠走路離場，活動結束。

幼兒游戲方案設計 篇8

活動目標：

1、通過采桔子游戲，發(fā)展幼兒鉆爬、走、跳的能力。

2、喜歡參加游戲，體驗和同伴共同游戲的快樂。

3、鍛煉幼兒手臂的力量，訓練動作的協(xié)調和靈活。

4、體驗人多力量大，同伴間應該相互合作的情感。

5、培養(yǎng)幼兒健康活潑的性格。

活動準備：

1、桔子若干(幼兒2倍)、小籃2只、小毛巾若干、地毯一塊。

2、鉆洞8個、字母板凳8張、繩子一條。

活動過程：

一、律動：小白兔

兔寶寶們(幼兒答：哎)今天，媽媽帶你們一起到草地上去玩啦。(律動兩遍)

二、游戲一：過小橋、鉆山洞

1、引起興趣。

寶寶跳得真好，媽媽還想帶你們去一個更好玩的地方，看，前面有什么?(小橋、山洞)

2、師生共同練習走、鉆爬的動作。

對了，現(xiàn)在我們一起去走一走，鉆一鉆。幼兒在老師的引導下一起走過小橋，鉆過山洞，先到達的幼兒為后面的寶寶喊“加油”。

三、游戲二：采桔子

1、哇!你們看，這里有什么?(許多桔子)

2、媽媽帶你們一起采桔子啦。(提出簡單規(guī)則：我們采一個桔子就放一個桔子，提醒寶寶將桔子放于籃子里)

3、提供草蓋或字母板凳，讓幼兒想辦法采上面的桔子。

四、吃桔子我們采了那么多的桔子，來一起把它抬到草地上去。

1、師生共同坐到地毯上，作好吃桔子前的準備。

那么多的桔子，我們一起嘗一嘗，好嗎?好，先用小毛巾擦擦小手。

2、剝桔子、吃桔子。

(1)、剝的時候，引導幼兒將桔子皮放于垃圾桶里。

(2)、可用兒歌適當引導幼兒觀察桔子的形狀、顏色。

(3)、幫助能力弱的寶寶一起剝桔子。

(4)、品嘗桔子。(引導幼兒說出：酸酸的、甜甜的)

幼兒游戲方案設計 篇9

民間游戲：

滾鐵環(huán)

游戲目的：

培養(yǎng)幼兒動作的協(xié)調性。

游戲準備：

鐵環(huán)、鐵鉤若干;障礙物若干。

游戲方法：

滾鐵環(huán)時，一手握鐵鉤，輕輕套住鐵環(huán)，稍用力推，鐵環(huán)向前滾動，人隨后跟著。

游戲規(guī)則：

1、賽道兩端各站立一人。

2、游戲開始前，可一手扶鐵環(huán)，一手持鐵鉤，發(fā)令后，位于起點線的幼兒迅速滾鐵環(huán)出發(fā)，繞過前面的障礙物后到達另一端，交給家長，由家長按原線路把鐵環(huán)滾回來。

3、鐵環(huán)在自己的賽道內滾動，賽道為相鄰的二條跑道，如在滾動的過程中鐵環(huán)倒下或失控則在失誤的地方重新起動，直至完成游戲。

游戲建議：

1、滾鐵環(huán)時要把握好鐵環(huán)的重心，持棍或鐵鉤的手用力適度，左右擺動也應得當。

2、要掌握好路面情況。

民間游戲：

打陀螺

游戲目的：

培養(yǎng)幼兒動作的協(xié)調性。

游戲準備：

陀螺、鞭繩、粉筆

游戲方法：

1、纏繩：釘朝上，慣用右手者朝順時針方向纏繞(慣用左手者方向相反)，預留一小段。

2、持法：釘上或左頂下或右，以大拇指、食指、中指倒拿虛握頂部。

3、拋法：繩扣住陀螺頂部圓周處之手順勢打轉，產(chǎn)生旋轉動力。

游戲規(guī)則：

1、圈外兩邊各站立一人。

2、游戲開始前，可一手扶陀螺，一手纏繩，圈內有一△為起點，發(fā)令后，每人在起點打自己的陀螺，并讓自己的陀螺轉出圈外來。

3、有時陀螺會固定在圈內不移動地旋轉，可用繩子把它圈住勾出圈外，只要到達圈外還在轉就算活。

游戲建議：

1、打陀螺時要把握好陀螺的重心，持繩和拋時的手用力適度。

2、掌握好陀螺旋轉的方向和規(guī)定區(qū)域。

民間游戲：

跳繩

游戲目的：

培養(yǎng)幼兒全身動作的協(xié)調性。

游戲準備：

繩子、椅子

游戲方法：

1、蹦蹦跳(雙腳跳)

2、單腳交換跳(兩只腳不斷地交換著跳)

3、雙飛(跳一下甩兩下)

4、反跳(倒著跳)

5、編花(兩手交叉跳)

游戲規(guī)則：

1、十人一組。

2、第二組坐椅子上等待并給第一組數(shù)數(shù)。

3、在規(guī)定的'時間內家長自由選擇單人跳或雙人跳。

兩人三足比賽規(guī)則：

游戲目的：

1、培養(yǎng)幼兒動作的協(xié)調與靈活。

2、培養(yǎng)幼兒與家長之間的親子感情。

游戲準備：

1、寬皮筋8條。

2、跑道4道。

游戲方法：

幼兒和家長同一平面站立，相靠的兩條腿用寬皮筋帶綁緊，聽到口令后開始從起點方向前進，至終點結束，用時最短的家庭獲勝。

游戲規(guī)則：

1、將參賽兩人的相鄰腿綁住，位置不能高于膝蓋部分，也不能低于腳裸，繩子必須綁小腿上，并捆緊，如中途松開，應系好再前進。

2、必須在起跑線后把腳綁好，不準搶跑。

3、中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好之后，再接著跑，或者自動放棄比賽。

小學春游計劃方案精選12篇

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進幼兒身心的發(fā)展，同時，家長和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？考慮到你的需要，小編特地編輯了“小學春游計劃方案精選12篇”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

小學春游計劃方案(篇1)

為豐富學生課余生活，陶冶學生情操，感受自然之美，感受春天之美，學校決定組織學生參加春游活動。為保證學生春游活動的安全有序，特制定學生春游活動安排表及安全預案。

一、活動時間：

4月10日 星期五一天

二、活動地點及內容：

浙江師范大學校園、科技館

三、活動具體安排：

（一）學生春游活動安全工作領導小組

組長：

組員：

（二）上午8：30從學校出發(fā)，下午12點集中返校。

（三）隨班安全管理：（附后）

四、學生春游活動安全教育與組織管理

要求參加春游活動的老師均要以高度的責任心對每個學生的安全負責。

1、春游線路引領由總務朱躍軍老師負責。

2、春游之前班主任要對學生的身體情況進行調查，身體不適者經(jīng)書面請假后可以不參加活動。

3、政教處須認真組織班主任對學生加強安全、文明、紀律教育，做到預防在先，教育在先，確保外出活動萬無一失。

教育學生：

（1） 來回途中注意交通安全，在外不能私自用火；注意行動安全，強化安全預測，禁止冒險，師大校園有一個水塘，嚴禁到池塘邊玩耍。

（2）遵守紀律，服從教師的統(tǒng)一指揮，不擅自行動。

（3）要注重文明形象，愛護師大衛(wèi)生環(huán)境和設施設備，遵守有關規(guī)定。

（4）活動期間發(fā)揚團結、合作、互助精神，要相互照顧，集體活動，不要單獨行動。

（5）講究言行舉止文明。

（6）活動中發(fā)生意外或困難，要及時向班主任報告，班主任及時向領導匯報。

4、班主任及跟班任課教師在春游活動期間必須做到全程管理。

（1）出發(fā)前以及到達目的地，回校前，活動過程中要及時清點學生人數(shù)。

（2）各班班主任要做好學生活動分組工作，8—10人一組，指定好活動組組長，明確活動期間組長的管理職責，要求組長帶好組員，按規(guī)定活動，在規(guī)定地點準時集合。

（3）活動期間領導、班主任及跟班教師要加強巡視，發(fā)現(xiàn)不安全的行為要及時教育阻止。

（4）班主任及配班老師待學生離校后，才能離開

五、學生一旦發(fā)生安全事故緊急處理程序

（一）學生發(fā)生一般的小毛病、小損傷：

1、班主任馬上與春游地點附近的診所、醫(yī)院聯(lián)系及時送治；如果春游地點附近沒有診所或醫(yī)院，也應視情況及時雇車把傷者送到最近的醫(yī)院及時醫(yī)治。

2、班主任應將處理情況及時登記并有其他學生簽名證明。

（二）學生發(fā)生嚴重損傷，大量出血，或昏迷休克：

1、當事任何教師必須馬上撥打110、120電話，請求派車急救，學校派一名領導和班主任護送傷員到醫(yī)院救治。

2、同時向組長、副組長報告，并請求車輛增援。

3、班主任通知學生家長到醫(yī)院。

4、領導小組召開事故緊急處理方案，采取積極措施做好傷員及家長的接待、撫慰、保險理賠等工作。

5、組長在第一時間向上級報告。

小學春游計劃方案(篇2)

一、活動目的：

春天是一年中最美的季節(jié),是學生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動，滿足小學生接觸大自然的需求，讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野，進一步感受春天的美景；通過春游鍛煉學生的自理能力，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作意識、探究意識和環(huán)保意識，感受集體生活的樂趣，培養(yǎng)集體意識，集體觀念和團隊精神。

二、活動主題：放飛童趣

三、活動時間：一下午

四、活動地點：學校北部田野

五、活動項目：

找春天（采集標本、放風箏、做游戲）

賞春天（用畫筆把美麗的春天畫下來）

寫春天 （用語言寫下你眼里的春天和你的感受）

六、安全注意事項及安全保障措施：

為確保春游活動平安，確保師生人身安全，維護學校和社會的穩(wěn)定，依照本班的實際情況，特制訂班級春游活動方案如下：

（一）班級春游安全領導小組

組 長：

副組長：

成員：各小組組長

（二）活動安全預案

1、活動前，學生中可能有的安全意識差，這給春游帶來安全隱患。為此，班主任在本班開展活動安全教育，教育學生一切行動聽從指揮，不準隨意離開隊伍單獨活動，排隊有序。行走時不準嬉戲打鬧，有事必須向班主任請假，未經(jīng)允許，不可離隊。強調活動過程中的注意事項，消除麻痹思想，以防為主，確保師生人身安全。班主任要對本班所有春游學生進行安全教育和身體狀況摸底，對身體不適或患有疾病的學生，勸阻其參加本次活動，同時班任要聯(lián)系家長確定。

把學生組織成十個活動小組，分別指定有責任心的同學當組長和副組長。

嚴格檢查學生所帶的食品，確保食品安全。教育學生野餐過程中講究衛(wèi)生，不準喝酒和食用不衛(wèi)生的食品。

嚴禁學生攜帶煙、火，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。

建議學生裝穿運動服，運動鞋，背雙肩包，并保管好相機等貴重物品。

2、行進中可能會有學生掉隊或擅自離隊現(xiàn)象，可能帶來危險。為此，出發(fā)前，集中強調安全注意事項，宣布活動安排，清點人數(shù)。教育學生一切行動聽從指揮，不準隨意離開隊伍單獨活動，有事必須向班主任請假，未經(jīng)允許，不可離隊，行進中排隊要有序。

3、在路上，特別是經(jīng)過十字路口，很容易出現(xiàn)交通事故，在田間小路，學生多，容易踩踏莊稼，為此，組織學生行程時排好隊伍，不準踩踏農田。教育學生不爭先恐后，不嬉戲打鬧，做到一切行動聽指揮。往返途中的交通路口老師親自指揮，確保學生安全通過。

4、在活動中，有些危險地方可能帶來危險。為此，到達目的地后組織學生在老師的指導下開展活動，活動時要文明，相互關心，注意安全，不搞有安全隱患的活動，（如攀爬樹木巖石等）教育學生不要到危險的地方玩耍，特別是水域及偏僻的地方。不要到大石頭邊沿等危險的地方玩耍、游戲、照相等，以免滑下受傷。嚴禁下水游泳，預防溺水事故發(fā)生。不要采摘，食用蘑菇、野菜和野果等，以免發(fā)生食物中毒。班主任和跟班教師必須與本班學生在一起；對本班學生安全負全責。分散自由活動時，要求學生三五成群，不能個別行動，教育學生發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)生事故時及時匯報，班主任和跟班老師要加強巡視，安全小組要做好監(jiān)控，班主任和跟班老師要隨時點名，查看學生去向。

5、在活動過程中，個別體弱學生可能會遇到一些困難。教育每名同學都要發(fā)揚團結互助的精神，及時幫助有困難的同學。

6、要注意飲食安全，不要讓學生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等。

7、春游活動中可能會有突發(fā)事件發(fā)生，如花粉過敏、扎破受等，處置原則：保持鎮(zhèn)靜，沉著應付；孩子優(yōu)先，緊急援救；維持秩序，迅速疏散；立即報警，緊急求助。隨隊校醫(yī)要備足藥布、創(chuàng)可貼、清涼油等急救藥品。

8、教師手機應處于開機狀況，并檢查電池電量，以加強聯(lián)系。教師要自始至終和學生在一起，防止丟失學生。學生如上廁所，要向班主任請假，要有同學陪伴。

9、為了保證學生安全歸校，活動結束后要在規(guī)定的地點按時集合，清點人數(shù)，確無遺漏后，有秩序返校，按照正常時間放學。

七、環(huán)保教育：

教育學生愛護公物，保護環(huán)境和莊稼，嚴禁學生攀摘花草樹木莊稼等，嚴禁亂丟垃圾和隨地大小便，每生自帶保潔袋，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。

小學春游計劃方案(篇3)

為豐富學生課余生活，陶冶學生情操，感受自然之美，感受春天之美，學校決定組織學生參加春游活動。為保證學生春游活動的安全有序，特制定學生春游活動安排表及安全預案。

一、活動時間：

20xx年4月9日星期x一天

二、活動地點及內容：

音樂廣場（4—6年級）、

婺州公園（1—3年級）

三、活動具體安排：

（一）學生春游活動安全工作領導小組

組長：施x副組長：黃x

組員：尤x

活動主負責人：施益新校長全面負責活動整體工作

1——3年級章x老師負責

4——5年級黃x老師負責

（二）上午從學校出發(fā)，時間為8：30左右。下午12：00點集中返校。

（三)隨班安全管理：(附后）

四、學生春游活動安全教育與組織管理

要求參加春游活動的老師均要以高度的責任心對每個學生的安全負責。

1、黃法根、方晟杰負責音樂廣場部分的線路引領。章立平、華振龍負責婺州公園線路引領。

2、春游之前班主任要對學生的身體情況進行調查，身體不適者經(jīng)書面請假后可以不參加活動。

3、政教處須認真組織班主任對學生加強安全、文明、紀律教育，做到預防在先，教育在先，確保外出活動萬無一失。

4、學生用車由總務方晟杰老師提前安排。聯(lián)系xxxx市公交公司第一分公司的車輛承擔學生出行營運。學生進行了車險保險。

教育學生：

（1）來回途中注意交通安全，在外不能私自用火；注意行動安全，強化安全預測，禁止冒險，嚴禁到池塘邊、河邊玩耍。

（2）遵守紀律，服從教師的統(tǒng)一指揮，不擅自行動。

（3）要注重文明形象，愛護活動場地的衛(wèi)生環(huán)境和設施設備，遵守有關規(guī)定。

（4）活動期間發(fā)揚團結、合作、互助精神，要相互照顧，集體活動，不要單獨行動。

（5）講究言行舉止文明。

（6）活動中發(fā)生意外或困難，要及時向班主任報告，班主任及時向領導匯報。

4、班主任及跟班任課教師在春游活動期間必須做到全程管理。

（1）出發(fā)前以及到達目的地，回校前，活動過程中要及時清點學生人數(shù)。

（2）各班班主任要做好學生活動分組工作，8-10人一組，指定好活動組組長，明確活動期間組長的管理職責，要求組長帶好組員，按規(guī)定活動，在規(guī)定地點準時集合。

（3）活動期間領導、班主任及跟班教師要加強巡視，發(fā)現(xiàn)不安全的行為要及時教育阻止。

（4）班主任及配班老師待學生離校后，才能離開。班主任在出發(fā)前必須要抄好每個學生家長的電話號碼帶在身邊，以備不時之需。

五、學生一旦發(fā)生安全事故緊急處理程序：

（一）學生發(fā)生一般的小毛病、小損傷：

1、班主任馬上與春游地點附近的診所、醫(yī)院聯(lián)系及時送治；如果春游地點附近沒有診所或醫(yī)院，也應視情況及時雇車把傷者送到最近的醫(yī)院及時醫(yī)治。

2、班主任應將處理情況及時登記并有其他學生簽名證明。

（二）學生發(fā)生嚴重損傷，大量出血，或昏迷休克：

1、當事任何教師必須馬上撥打110、120電話，請求派車急救，學校派一名領導和班主任護送傷員到醫(yī)院救治。

2、同時向組長、副組長報告，并請求車輛增援。

3、班主任通知學生家長到醫(yī)院。

4、領導小組召開事故緊急處理方案，采取積極措施做好傷員及家長的接待、撫慰、保險理賠等工作。

5、組長在第一時間向上級報告。

六、校醫(yī)帶足常規(guī)急救藥物，以備急用。

小學春游計劃方案(篇4)

一、活動主題

“團結互助，增進友誼”

二、活動目的

四月天春意盎然，正是踏青春游的好時節(jié)。通過本次春游活動，在領略優(yōu)美景色的同時，促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時，圍繞我們的主題“團結互助，增進友誼”，加強同學們的集體意識，使班級更具有凝聚力，讓同學們在春意盎然的季節(jié)里放飛心情。

三、活動對象：

青園一(1)班全體師生以及家長

四、活動時間：

20xx年4月7日

8：30—15：30

五、活動地點：

xx公園

六、活動內容

(一)前期準備工作

召開全班會議。為全體同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行應該注意安全的問題，例如不要私自離隊獨立行動。

(二)活動當天事宜：

活動內容

一、深山尋寶

1、游戲規(guī)則：在規(guī)定的范圍內，將10個寶藏藏匿于不同地方，在規(guī)定的時間內由家長帶孩子參與搜尋，設定1、2、3等獎，給予相應獎勵。

2、游戲道具：信封10個等

二、拔河比賽

1、游戲規(guī)則：將全班同學按座次分為2組進行比賽，共拔三局，獲行2次勝利的為勝方。

2、道具：拔河繩子一根。

三、兔子蹲游戲

1、游戲規(guī)則：每個家長帶孩子對面雙手相扣，與其他參賽隊員站成一排。聽至工作人念到自己的動物顏色名稱就馬上蹲下來。如：白兔子蹲，白兔子蹲完，紅兔子蹲……。

2、游戲道具：白、紅、黑、黃兔子的頭套。

四、無敵烽火輪

1、游戲規(guī)則：10人協(xié)作相互協(xié)作，使用報紙和膠帶制作一個能容納10個人的封閉大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊人員站在大圓環(huán)上邊走加滾動大圓環(huán)，在規(guī)定時間和距離內最先達到終點的獲勝。

2、游戲道具：報紙、膠帶等

五、捆綁腳環(huán)

1、小隊員和家長一起拿繩子捆腳環(huán)，只要雙方腳走向一樣，考默契程度，先到達終點者為勝。

2、游戲道具：小繩10根

六、丟手絹

1、所有小隊員圍繞一圈，一邊唱一邊丟手絹，輸家表演節(jié)目，(如：唱歌、小品等)

2、游戲道具：手絹

七、活動費用：

aa制100元

費用包括：一大一小中餐費用，以及游玩過程中孩子的零食和水、班服t恤(游戲獎品等)，另加一大人加20元。

注意事項

1、為保證學生安全，活動中請家長照看好自己的小孩，以防責任事故的發(fā)生。

2、8：30所有參加人員準時到達集合地點，方便各組組長統(tǒng)計，清點人數(shù)。所有費用當天在門口收取，費用交納會計部吳啟朋媽媽。

3、有攝影愛好者請向鄧時雨媽媽報名。由鄧時雨媽媽收集影像資料。(為我們參加等于活動的家長留下歡快的瞬間)。

4、因活動屬于親子互動環(huán)節(jié)，建議到場家長穿舒適、便于運動的著裝。

5、一切行為聽指揮，每項活動結束后由分組組長清點人數(shù)，讓孩子們增加集體意識，團隊精神。

6、公園不亂丟果皮紙屑，愛護公物，人人有責。

小學春游計劃方案(篇5)

一、活動主題：

紅領巾安全行

二、活動目的：

春天是一年中最美的季節(jié)，也是踏青的大好時節(jié)。通過踏青春游活動，讓學生走出課堂，走進社會，豐富學生的課余生活，拓展學生的知識面，進一步感受大自然之美，感受和了解家鄉(xiāng)的變化和深厚的歷史文化。培養(yǎng)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國、熱愛大自然的情感。

三、活動時間：

4月__日下午(1：00到校，1：10分出發(fā)，3：30返回)

四、活動地點：

__公園

五、人員分工及職責：

總負責人：__

全面負責本次活動的安全工作;做好協(xié)調工作;及時妥善處理偶發(fā)事件。

(1)活動前要加強安全教育。

(2)了解有特異體質的學生，關心每一位學生的身體狀況;

(3)指導學生的活動，并維護活動秩序，做好疏散工作，及時清點人數(shù);

(4)發(fā)現(xiàn)意外情況及時匯報，妥善處理偶發(fā)事件。

六、活動安排及注意事項

(一)安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師和交警的指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠。

2、游玩安全：

1)不去湖邊玩耍，不攀爬，不做危險游戲;

2)在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師或者組長請假并結伴而行。

3、回家安全

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。

3、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，愛護花草樹木，在參觀過程中做到文明、安全。

4、到指定地點后遵守規(guī)則，有秩序地參觀，放飛風箏必須選擇空曠的平地，嚴禁在河邊、湖邊、馬路等不安全的地方放飛風箏。

(三)特色活動：

1、各中隊均要求統(tǒng)一戴好帽子，佩戴標志，展示團隊員的風采。

2、以“紅領巾安全行”為主題開展實踐活動。

活動一：尋寶

活動二：講一講

活動三：交換帽子(回到教室進行交換)

第一組：黃色香蕉隊：組長__組員：__

第二組：白色牛奶隊：組長__組員：__

第三組：紅色蘋果隊：組長__組員：__

第四組：橙色橘子隊：組長__組員：__

第五組：米色大米隊：組長__組員：__

第六組：天藍色天空隊：組長__組員：__

第七組：藍色藍莓隊：組長__組員：__

零食：香蕉+桔子+果凍+棒棒糖+薯片=143元，帽子每人3.5元。風箏7個：

發(fā)放獎勵人員：組長__組員：__

小學春游計劃方案(篇6)

一、活動目的

進一步貫徹4+2特色教育工程-科技之春精神，讓學生走出課堂，走近自然，探索自然，了解自然;激發(fā)學生的創(chuàng)造力，磨練學生的意志品質;帶領學生飽覽祖國、家鄉(xiāng)的秀麗風光，培養(yǎng)學生愛祖國，愛家鄉(xiāng)的情懷;增強學生的環(huán)保意識和社會實踐活動能力，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。

二、活動主題

走進春天，播種希望，放飛快樂。

三、活動時間

2021年4月12日8：00-4：00。

四、活動安排

1、全校各班分組開展活動。小學部以年級或2——3個班、中學部以2——3個班為單位分組開展活動。

2、活動地點、活動形式及任務由各組認真商定之后，在四月五日之前將活動方案一同報團委辦公室備案，最后由團委少先隊統(tǒng)籌安排和詳細部署。

五、活動要求

1、教育學生文明活動，帶適量食物，注意飲食衛(wèi)生，不隨地亂扔紙屑等雜物。保管好自身財物，防止丟失。

2、隨班領導和帶班老師要時刻了解和關注學生的安全，碰到問題及時處置，帶好常用藥品。

3、學校在4月11日課間操時間，集中對參加活動的學生和其他未參加活動的學生進行教育，注意校外活動安全。4月12日，學校組織進行春游社會實踐活動。

4、各小組4月12日早上8點在學校操場集中整隊出發(fā)，活動結束后務必將學生帶回學校，清點人數(shù)，強調好安全注意事項后方可讓學生離校并立即發(fā)送短信告知家長活動結束時間，請家長注意學生是否按時到家。如因沒按要求行事的班級出現(xiàn)安全事故的，責任由帶班教師負責。

5、教師在活動中要盡可能多的引導學生發(fā)現(xiàn)科學，學用科學知識。并且在春游過程中，采集好植物、礦物標本，回來后制作好后參加學校的競賽活動。

6、全體師生穿校服、運動鞋、帶齊所需物品(包括必備的藥品)，徒步前進，師生不得乘坐任何交通工具。活動中，聽從隨隊行政和老師的指揮和安排，注意環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔垃圾、嚴禁玩火。

7、按照安排，作為學校集體活動，所有教師必須參加到各年級組各班的活動當中，負責安全工作。出發(fā)前，由隨隊行政負責清點登記，并報鄧校長備案。(出勤按一天計算)

8、各組長于4月9日前將活動地點報學校少先大隊備案，統(tǒng)一部署。

9、請各組盡量帶上相機，捕捉活動中的精彩瞬間，留下美好的記憶。并把活動圖片傳給少先大隊保存。

六、安全應急措施

1、學校成立活動領導小組、安全保衛(wèi)小組、醫(yī)務后勤小組，各組成員分別編到各活動小組，落實好安全措施，做好后勤服務工作，同時學校將方案報縣教育局審批。

2、各班在活動前必須召開一次主題班會進行安全文明教育和活動注意事項?；顒又?，各組由班主任和隨班老師帶隊，負責活動期間的安全醫(yī)療后勤服務。

3、各班在4月初開始做活動宣傳工作，本著學生自愿參與，家長同意的原則。各班班主任在4月11日以短信告知家長活動的詳細信息;對不參加的學生，需讓家長自己監(jiān)管好小孩，確保其在家中的安全。

4、領導小組

組長：

副組長：

成員：

5、安全保衛(wèi)醫(yī)務組

組長：

副組長：

成員：全體教師

6、領隊和隨班教師，必須高度重視，認真組織，確保此次活動的安全。

7、活動前加強對學生提出要求，進行安全教育。所有人員必須聽從領隊的安排，不得擅自行動。隨隊教師必須認真監(jiān)管好每個學生。

8、如果出現(xiàn)事故，請認真實施安全工作預案。

(1)、如出現(xiàn)安全事故，第一時間向學校主要領導報告，并同時向當?shù)卣埱缶仍?，學校主要領導和安全領導小組立聯(lián)絡相關人員進行救援。

(2)、應急處理措施：

(一)突發(fā)事件發(fā)生后，隨同人員立即將突發(fā)事件所致的傷亡病人送向就近醫(yī)院，對無法判斷傷情的傷病員，應及時報警求救求援。

(二)突發(fā)事件發(fā)生后，隨同人員立即保護現(xiàn)場、采取疏散、隔離等措施，加強學生管理，并做好學生思想政治工作，確保學生心態(tài)和情緒穩(wěn)定。

(三)突發(fā)事件發(fā)生后，根據(jù)事件性質，應及時與涉及事件的學生家長、教師家屬聯(lián)系，在適當條件下，告知事件原因、處理結果，或者聯(lián)系親人進行救治。

小學春游計劃方案(篇7)

大班幼兒即將面臨畢業(yè)，離開幼兒園，邁進小學的大門。對孩子來說，小學畢竟是一個陌生而又富有誘惑力的地方，無論是課的設置，還是環(huán)境及作息時間等各方面都與幼兒園有著很大的不同。為了讓家長和孩子解除憂慮，實現(xiàn)從幼兒園教育到小學教育的順利過渡，我們開展了“參觀小學?！被顒樱尯⒆邮煜ばW環(huán)境，做好入學的準備。

活動目標：

1、通過帶幼兒參觀岱西懷慈小學讓幼兒進一步了解小學生活，消除陌生感，激發(fā)幼兒進入小學學習的愿望。

2、提高幼兒適應環(huán)境變化的能力，為幼兒進入小學奠定良好的心理素質。

活動時間：

20__年3月21日下午

活動內容：

參觀岱西懷慈小學，了解小學生生活

參加人員及分工：

大班段全體幼兒、教師人員分工：

組織集合隊伍：班級教師大門口保安驗證

活動準備：

1、聯(lián)系小學、確定具體參觀時間。

2、活動前談話，加強幼兒安全教育、禮貌教育。

過程安排：

一、幼兒在老師帶領下從幼兒園走到小學，提醒注意交通安全，過馬路要走人行橫道，不東張西望。

二、幼兒進入小學，提醒幼兒注意安全，遵守活動規(guī)則。

1、在參觀過程中要仔細看，不離開隊伍。

2、不能大聲說話，不隨地亂扔垃圾。

3、愛護學校里的花草樹木，不摘花，不踩草坪。

4、參觀時，三名教師在幼兒隊伍的一前一后，提醒幼兒走樓梯時一個跟著一個，不推也不擠，靠著右邊走。

5、帶幼兒參觀學校環(huán)境：認識與了解教室、操場、瓦藝制作室、廁所的具體位置，知道這些地方是小學生生活、學習的重要場所。

6、請小學老師為孩子們講解入小學的準備及注意事項。

7、帶幼兒觀摩一堂體育課。

8、與小學里的老師告別，帶領幼兒回班級。

活動結束后的延伸活動：

1、表達與交流：你在小學里看到了些什么?該怎樣做個小學生。

2、表達與創(chuàng)造：把自己在小學里看到的、聽到的、印象最深的用自己喜歡的方式表達出來(繪畫或口述日記等)。

小學春游計劃方案(篇8)

一、活動目的

讓同學們通過活動，廣泛接觸社會和親近大自然，激發(fā)學生的創(chuàng)造力，拓展知識面，磨練意志品質、培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神，增長知識和才干、

二、活動時間

xx年4月13日一天、

三、活動安排

1、學生8：00到校，8：00—8：15各班安全教育（各班主任在12日下班前把安全教育材料以及具體分組情況以書面形式上交政教處），8：15——8：20整理，8：20聽廣播大操場集合，進行集體安全教育，8：30全體學生從學校出發(fā)乘車去天宮莊園、

2、全校同學按高低段分AB兩組、

A、組活動次序：

9：30在西江古村門口下車，活動內容：打陀螺、10：30各班一位老師組織學生在場地，另一位老師帶3名學生到指定地點領取包餃子用品、地點：西江古村宅園內、12：00參觀盆景園、科普長廊；觀賞大棚栽培桑果園；拓展游戲；攀爬網(wǎng)墻、網(wǎng)洞等、14：30按規(guī)定車號班級在停車場上車返校、

B、組活動次序：

9：30在西江古村門口下車，活動內容：觀賞大棚栽培桑果園；拓展游戲；攀爬網(wǎng)墻、網(wǎng)洞等、參觀盆景園、科普長廊、11：30各班一位老師組織學生在場地，另一位老師帶3名學生到指定地點領取包餃子用品、地點：西江古村宅園內、12：30打陀螺、14：30按規(guī)定車號班級在停車場上車返校、

四、收費

每生40元（包括來回車費、門票以及學生保險）

五、安全措施

1、對春游目的地，學校組織專門人員事先勘察，凡是安全措施不落實的地方，不組織學生前往、

2、同活動組織單位簽訂協(xié)議，保證活動的安全，每位學生參加人生保險、

3、加強安全教育和管理，春游活動前開展各班及全校性專題安全教育，對春游活動中的可能不安全因素，要教育學生如何防范、要教育學生遵守活動基地的各項規(guī)定，服從統(tǒng)一指揮、

4、加強春游活動的組織管理，學校領導親自帶隊，每班兩名教師管理、對學生實行分組管理，對學生的活動，教師要加強監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)不安全行為，必須果斷嚴肅制止、

5、出發(fā)、返回時的發(fā)車由輔導員王碧靜統(tǒng)一指揮，未經(jīng)同意不得擅自提前發(fā)車、

六、各班帶隊教師職責

1、活動前負責對學生進行實踐活動的目的、意義、注意事項及安全紀律教育、

2、組織學生前往目的地，作好旅途安全工作，強調乘車安全、

3、活動地點帶領學生參觀，組織學生開展包餃子活動，及其他集體活動的紀律、

4、組織學生安全返校、

七、責任人

1、春游活動第一責任人（學校法人）

2、具體活動責任人（校輔導員）：

3、衛(wèi)生老師：

4、安全總聯(lián)絡員：

5、分班責任人：各帶班老師

八、附件

1、活動協(xié)議書、

2、春游安全應急預案、

小學春游計劃方案(篇9)

一、活動主題：紅領巾安全行

二、活動目的：春天是一年中最美的季節(jié)，也是踏青的大好時節(jié)。通過踏青春游活動，讓學生走出課堂，走進社會，豐富學生的課余生活，拓展學生的知識面，進一步感受大自然之美，感受和了解家鄉(xiāng)的變化和深厚的歷史文化。培養(yǎng)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國、熱愛大自然的情感。

三、活動時間：4月__日下午(1：00到校，1：10分出發(fā)，3：30返回)

四、活動地點：__公園

五、人員分工及職責：

總負責人：__

全面負責本次活動的安全工作;做好協(xié)調工作;及時妥善處理偶發(fā)事件。

(1)活動前要加強安全教育。(2)了解有特異體質的學生，關心每一位學生的身體狀況;(3)指導學生的活動，并維護活動秩序，做好疏散工作，及時清點人數(shù);(4)發(fā)現(xiàn)意外情況及時匯報，妥善處理偶發(fā)事件。

六、活動安排及注意事項

(一)安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師和交警的指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠。

2、游玩安全：1)不去湖邊玩耍，不攀爬，不做危險游戲;2)在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師或者組長請假并結伴而行。

3、回家安全

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。

3、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，愛護花草樹木，在參觀過程中做到文明、安全。

4、到指定地點后遵守規(guī)則，有秩序地參觀，放飛風箏必須選擇空曠的平地，嚴禁在河邊、湖邊、馬路等不安全的地方放飛風箏。

(三)特色活動：

1、各中隊均要求統(tǒng)一戴好帽子，佩戴標志，展示團隊員的風采。

2、以“紅領巾安全行”為主題開展實踐活動。

活動一：尋寶

活動二：講一講

活動三：交換帽子(回到教室進行交換)

第一組：黃色香蕉隊：組長__組員：__

第二組：白色牛奶隊：組長__組員：__

第三組：紅色蘋果隊：組長__組員：__

第四組：橙色橘子隊：組長__組員：__

第五組：米色大米隊：組長__組員：__

第六組：天藍色天空隊：組長__組員：__

第七組：藍色藍莓隊：組長__組員：__

零食：香蕉+桔子+果凍+棒棒糖+薯片=143元，帽子每人3.5元。風箏7個：

發(fā)放獎勵人員：組長__組員：__

小學春游計劃方案(篇10)

一、活動目的：

讓孩子們開闊眼界、更新對學習的新觀念，感受企業(yè)具備的先進技術和企業(yè)員工奮發(fā)進取、積極向上的精神風貌。

二、活動地點：

三、活動時間：

待定

四、活動人員：

一五班全體師生及家長

五、活動資料：

(一)參觀可口可樂公司

參觀流程(整個活動時間約為30分鐘，全程有專人帶隊講解)

活動地點參觀資料所需時間

可口可樂博物館由易拉罐拉口處進入，簡單介紹公司概況，15分鐘

走廊噴繪，參觀博物館

參觀走廊觀看生產(chǎn)線，重點介紹Krones生產(chǎn)線15分鐘

(二)親子游戲

活動地點參觀資料所需時間

可口可樂活動室親子游園活動預計1個小時

1、猜謎語：揭下謎面，寫下謎底兌獎

2、妙筆生花：爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫像四米處矇好眼睛，(寶寶不蒙眼睛，寶寶指揮)原地轉三圈，上前為臉譜化鼻子，位置對應準確即為獲勝。

3、夾珠子：在一個盆子內放較多玻璃珠，2分鐘內，看誰夾得多，夾得最多的為第一名，以此類推。(同時5人進行)

4、個人才藝展示：孩子自告奮勇上臺表演，只要家長認為精彩的，即為獲獎者。

(三)活動結束，合影留戀

注意事項

廠區(qū)內嚴禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區(qū));

請勿攜帶飲品進入廠區(qū);

為了確保您的安全，請不要在廠區(qū)內亂走動，并請遵守廠區(qū)規(guī)章制度及配合公司工作人員的安排。

親子游園活動中，請注意安全。盡量不要穿高跟鞋。

5、計劃整個行程3個半小時左右(從江北出發(fā)開始計算，到回到江北結束)

6，午餐巴西烤肉資助餐AA制，大人40元位，小孩30元位

小學春游計劃方案(篇11)

主題：

尋找美麗的春天

時間：

20__年4月12日（周二）

地點：

一年級&二年級：皋亭山千桃園

活動目標：

1、在春游活動中，做一個講文明講禮貌的人?；顒又型瑢W間能夠相互照顧，遵守公園的規(guī)章制度，文明游玩，不亂扔垃圾，游玩中不吃東西。

2、尋找杭州春天的美麗風景?；丶夷軌蚺c家長講講春游所得，在班級里進行口頭或書面的春游體驗交流。

活動流程：

一年級：7：50到校，班主任報人數(shù)給王君；8：15—8：40王君和班主任做安全教育；8：40—8：50聽廣播叫到的班級到水泥操場排隊后有序出校，至校門口上車；9：50—13：40千桃園尋找春天；14：00上車回校（原車原回，班主任記清汽車車號，并留下司機手機，原則上原下原上）；14：30左右到校（班主任反饋學生的表現(xiàn)），放學時間15：00。

二年級：7：50到校，班主任報人數(shù)給王君；8：15—8：40王君和班主任做安全教育；8：40—8：50聽廣播叫到的班級到水泥操場排隊后有序出校，至校門口上車；9：50—13：40千桃園尋找春天；14：00上車回校（原車原回，班主任記清汽車車號，并留下司機手機，原則上原下原上）；14：30左右到校（班主任反饋學生的表現(xiàn)），放學時間15：05。

注意事項：

1、每個年級配備一個導游。

2、學生請假的，請一定要拿到家長的書面請假條。

3、到校時間與放學時間請一定告知家長，低段特別要落實好接送?；匦：螅瑢W生走光了，老師方能下班。

4、請?zhí)貏e教育學生注意文明參觀，公園內不能扔垃圾，學生自備中餐請在公園草坪上。如果遇到下雨，可以在指定地方坐下用餐，不能邊吃邊走。班主任請帶一些創(chuàng)口貼以防意外。（活動當天衛(wèi)生老師陪同）

5、請各班穿校服（統(tǒng)一著春季校服：白襯衫+毛衣背心）并讓學生帶垃圾袋。

6、根據(jù)各班的綜合活動上報并進行了選擇：有幾個游戲可以供集體進行綜合實踐活動：一年級：馬蘭開花的游戲；拔河游戲；制作風車的活動。二年級：跳長繩；放風箏；服務G20，環(huán)保小衛(wèi)士。

“相約春天，收獲美好”學生團隊活動項目，地點選取在奉化西塢鎮(zhèn)愛歌頓農場，在美麗的自然環(huán)境下，我們會在景區(qū)設置許多活動項目，把班級的同學分成4—6個組，各自配合完成一天的團隊活動，這需要同學們的智慧和勇氣，你們有沒有信心！對于完成出色的班級和個人我們會有特別的小禮物哦！

下面列舉一些團隊游戲及活動安排。

1、袋鼠跳

規(guī)則說明：“袋鼠跳”是一項考驗體力的游戲。我們將會按班級人數(shù)分成4—6組，每人進行一次，由對面的同學繼續(xù)接力，時間最短的隊伍取得勝利。

2、擊鼓顛球

規(guī)則說明：一組隊員手拉繩子的一端，中間的鼓上顛球，在教練的監(jiān)督下，連續(xù)擊球10次算通過游戲，獲得勝利。

3、投籃之星

規(guī)則說明：我們將分成4組，兩兩進行PK，按照每隊進球的總數(shù)判斷輸贏。并且每組派出一名隊員進行投籃，10次機會，進球最多者獲得“籃球之星”稱號，得到獎品。

4、燒烤

5、黃內糕

6、盲人方陣

游戲規(guī)則：全隊成員出去隊長之外，蒙眼，雙手持紅繩，在教官的要求下，擺出不同的形狀，由隊長指揮蒙眼的隊員，經(jīng)過多次的調整，調到規(guī)定的形狀。

活動目的：團隊游戲有目標導向功能。團隊精神的培養(yǎng)，使員工齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著一個目標努力。任何組織群體都需要一種凝聚力。團隊精神則通過對群體意識的培養(yǎng)，引導人們產(chǎn)生共同的使命感，歸屬感和人認同感，反過來逐漸強化團隊精神，產(chǎn)生一種強大的凝聚力。

小學春游計劃方案(篇12)

一、活動目的：

1.感受春天，親近春天，體驗生活，開辟視野，增長知識、親近自然，培養(yǎng)愛祖國、愛故鄉(xiāng)、愛大自然、珍重生命的

2.集中及返程時間：分兩批，由學校操場側門動身。第一批：早上7:15，一至三年級（含四（2）班）學校操場集中動身，下午12:00集中，12：30到校。第二批：早上8:20，四至六年級學生學校操場集中動身，下午2:20集中，3:10到校。

3.大隊部要利用晨會時間對全校學生進行安全教育，落班責的老師要負責好本班學生的安全、紀律等工作，并做好動身前點名、到達目的地點名、回來前點名、到校時點名?；顒咏Y束后教育學生按時回家，嚴禁在校外逗留。值日教師做好清校工作。班主任利用晨間活動時間和班會課對學生做好安全、紀律、衛(wèi)生、文明等工作。因其他緣由不能參加活動的學生，班主任一定要電話聯(lián)系家長以示確定，并囑咐家長要留意學生在家安全。

4.全體學生穿好校服，佩戴紅圍巾和?；眨粠Ш眠m當?shù)母杉Z、飲用水。各班可組織學生以小隊為單位，自備垃圾袋，帶好一次性桌布；制止隨地亂扔果皮紙屑。

二、車輛安排（已含帶班老師）：

三、帶隊職員安排：

注：年段負責人負責本年段學生安全，每輛車上的班主任確認本輛車的學生到齊后，向年段負責人匯報，年段負責人再向總負責人匯報。